家具活動后個人總結

家具活動后個人總結(集錦十五篇)。

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家具活動后個人總結【篇1】

在過去的一個月里，我們的家具店舉辦了一場盛大的家具銷售活動。通過各種宣傳手段和優(yōu)惠政策的推廣，我們吸引了大量的顧客前來選購家具，取得了非常不錯的銷售成績。現在，讓我們來總結一下這次活動的情況和經驗。

我們在活動之前進行了一系列的市場調研和策劃工作。我們對目標客群進行了具體分析，確定了他們對家具的需求和偏好。根據這些信息，我們制定了一系列合適的宣傳方案，并在多個渠道上進行了廣泛的宣傳，包括廣告、媒體報道、社交媒體等。這些宣傳手段幫助我們吸引了大批的潛在客戶，提高了活動的知名度和熱度。

在活動期間，我們推出了一系列的優(yōu)惠活動和特價商品，吸引了更多的顧客前來選購。我們組織了一些家具品類的促銷活動，例如臥室家具、客廳家具和辦公家具等，讓顧客有更多的選擇。我們還為購買家具的客戶提供了一些貼心的服務，例如免費送貨、免費組裝和延長保修期等。這些優(yōu)惠政策和服務措施讓顧客感到非常滿意，增加了他們對我們的信任和好感。

在活動期間，我們特意增加了員工的培訓和服務水平。我們通過培訓和考核，提高了員工的家具產品知識和銷售技巧，使他們能夠更好地為客戶服務，提高了客戶的購買體驗。我們還組織了一些專業(yè)的家具講座和展示活動，幫助客戶更好地了解家具的功能和特點，提高了他們的購買意愿和滿意度。

通過這次家具銷售活動，我們取得了非常不錯的銷售成績。我們的銷售額比去年同期增長了30%，客流量明顯增加，口碑和知名度也得到了提升。我們的品牌形象和銷售業(yè)績都得到了鞏固和提升，這對我們未來的發(fā)展和拓展市場起到了非常積極的作用。

這次家具銷售活動取得了圓滿成功，并留下了許多寶貴的經驗和教訓。我們將繼續(xù)努力改進和提升我們的服務和產品質量，以更好地滿足客戶的需求和期待。我們相信通過我們的努力和不懈追求，我們的家具店會越來越好，吸引更多的客戶，取得更好的業(yè)績。讓我們一起為實現這個目標而共同努力吧！

家具活動后個人總結【篇2】

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少!小區(qū)就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發(fā)，如何去挖掘!

得小區(qū)者得天下 這是我們對市場的經驗、事實和數據的深刻總結!!

現在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個品牌總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統的進行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。

就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。 小區(qū)信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

小區(qū)信息如何收集?

90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經理。

小區(qū)片區(qū)業(yè)務員有負責收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務。

領導層要負起監(jiān)督的力度，每經過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強。

2)在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業(yè)或者房地產公司使用_家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(_資料袋)，使客戶第一時間能接觸到歐瑞家具，了解_家具，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準備。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到_家具。

在交鑰匙的現場配備導購員2-5名(統一的工裝)太陽傘一個及_家具帳篷一頂，_家具宣傳禮品袋一個內裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對_家具的好感，同時可以起到宣傳作用 小區(qū)中期工作(廣告進場布置)

現在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴，這時需要小區(qū)業(yè)務經理做一些公關工作，特別是在我們進小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現其他行業(yè)的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當重要，也成了很多業(yè)務員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當然，業(yè)務員的業(yè)務水平也要加強，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進場)。記住我們的格言“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破壞性廣告(密度型廣告)。

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，_彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

小區(qū)的性質決定業(yè)務開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務開展模式。

單位小區(qū)：

x 適合采用集體采購模式(俗稱團購)：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

現場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。(詳見《小區(qū)活動物料表》) 要有團購特價理由，備講解用。(詳見《特價通知》)

團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知;在單位局域網發(fā)布團購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時間長，歲數較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了_家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業(yè)務員”。

商業(yè)小區(qū)：

x 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認識，所以整體業(yè)務戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進入;限時特價征集樣板房告知到位;在每個周末做“體驗

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務工作主要以宣傳為主，靠店面收單(請看后面特別聲明)。

x 固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現出_家具的尊貴服務。

每一個進場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預算。一個小區(qū)具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(單位房或商品房)、小區(qū)平均消費水平、小區(qū)總戶數(總地面面積)、家具消費意識(往往會受商家宣傳力度的影響)

小區(qū)宣傳投入預算 = 小區(qū)戶數_15000元/戶_1 %

小區(qū)投入注意事項：

單位小區(qū)：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應加大。 先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預計好的小區(qū)投入費用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產出不是我們想象正常

遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質的變化。

專賣店配備12名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進行家居布置，等服務;2.打掃衛(wèi)生;3.禮品，飾品的贈送;4.再次購買的跟蹤。

我們的戰(zhàn)場在那里?不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負責人應該經常走訪市場，對新建小區(qū)進行詳細的了解，掌握小區(qū)的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃(見附表1)收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪;

(二)建立商業(yè)聯盟，團結力量;

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，(或物業(yè)公司)等房地產家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當地最優(yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯盟”，形成強大的聯盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢(此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會，學習，資源共享，搞聯合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。)

在與小區(qū)達成協議后，針對小區(qū)消費，戶數，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”!有小區(qū)人員和專賣店負責人快速落實

廣告投放形式：

小區(qū)內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產品圖片，根據戶型設計的實景); 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機);

小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告;

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣; 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢;

針對小區(qū)的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內進行聯合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執(zhí)行細節(jié)：

促銷活動，聯盟可共同參與，以我品牌為主;

宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進行發(fā)放，

宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

發(fā)放資料時，務必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機;

聯合做大型慶典演出(可聯盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳); 要求必須加強現場的氛圍營造;

小區(qū)交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內設立帳篷或租用小區(qū)車庫，或在已經完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等;

人員工作要求：

1)24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū);

2)到各個住戶家里建立人緣關系，協助客戶裝修工作，做到認識小區(qū)的住戶90%以上;

3)對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議;

4)掌握競爭品牌信息，并及時匯報;

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對_特定小區(qū)進行VIP客戶專場懇談會 執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，(短信內容主要以“溫馨提示”“家具環(huán)保小常識“祝福”等溫馨內容為主)。

短息內容：1)您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人!您身邊的朋友_家具溫馨提示;

2)家和萬事興，美好生活的每一天!_家具生活館您身邊值得信賴的朋友;

3)快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴!_服務宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。_家具溫馨祝福;

5)鎖定目標，專注重復!_家具成功論語;

工作首先是快樂的，才是值得的，更是成功的!_家具溫馨論語;

成功就是簡單的事情重復的做!_家具論語。

6)現代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏!_家具溫馨論語;

第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券(一函三券)，邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

電話內容：您好!請問是_先生嗎?有沒有打擾到您?自我介紹一下，我是_家具生活館的小_，我們最近在您購買新房的__小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢?還是單位?(得到回復)，好的，謝謝您!祝您工作順利!

短息內容：尊敬的___先生：_家具生活館定于_月_日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加!您的朋友：_家具

第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“_家具_小區(qū)VIP客戶專場懇談會。 提前聯系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據地板顏色選擇家具;

準備根據小區(qū)戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案; 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等;

有專人負責看管小孩;

賣場配備投影儀或電視機，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，_家具簡介，產品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具;

專人進行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音(強調時間，優(yōu)惠政策，針對人群)，促成簽單;

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務洽談;

執(zhí)行步驟：

1)安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品;

2)加強其他產品的推銷;

3)在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意!投訴電話：1388888888(帶_品牌標志)

1)在小區(qū)入住到50%，我品牌的銷售達到30%的時候，與小區(qū)物業(yè)聯合，在小區(qū)舉行聯歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;

2)對購買客戶，進行禮品發(fā)放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導再次購買。

家具活動后個人總結【篇3】

在這個充滿激烈競爭的家具市場中，作為一家家具銷售公司，我們?yōu)榱嗽黾愉N售額和提高品牌知名度，近期舉辦了一場家具銷售活動。通過精心策劃和團隊合作，這次活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。下面我將對這次活動進行詳細總結，探討成功的因素和應該改進的地方。

這次家具銷售活動的策劃是關鍵的一步。我們在活動策劃階段就充分考慮了市場需求和客戶口味，確定了活動的主題和內容。我們選擇了“家具狂歡節(jié)”作為主題，在活動中推出了多款新品和促銷活動，吸引了大量顧客前來購買。同時，我們還在活動中設置了體驗區(qū)和互動環(huán)節(jié)，讓客戶能夠更好地了解我們的產品和服務，增強他們的購買欲望。

活動的執(zhí)行是決定活動成敗的關鍵因素之一。我們提前做好了活動的準備工作，包括現場布置、產品陳列和人員培訓等，確保活動的進展順利。我們還邀請了專業(yè)的銷售人員和客服人員參與活動，提供優(yōu)質的服務和咨詢，使顧客有更好的購物體驗。在活動期間，我們還積極解決客戶的問題和意見，不斷改進服務質量，贏得了顧客的信賴和支持。

這次活動的成功也得益于市場推廣和宣傳工作的到位。我們通過各種渠道做好了活動的宣傳工作，包括平面廣告、網絡推廣和口碑營銷等，吸引了大量潛在客戶的關注。我們還與合作伙伴合作，在社交媒體上進行宣傳，擴大了活動的影響力和知名度。通過市場推廣和宣傳，我們成功吸引了大量客戶參與活動，提高了銷售額和市場份額。

這次家具銷售活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。我們認為活動的成功離不開精心策劃、執(zhí)行得當和有效的市場推廣，這些因素共同促成了活動的成功。同時我們也發(fā)現了一些可以改進的地方，比如細化活動策劃、加強銷售人員的培訓和提高客戶服務質量等。我們將在未來的活動中不斷總結經驗，優(yōu)化策劃和執(zhí)行，為客戶提供更好的產品和服務，實現公司的可持續(xù)發(fā)展。希望通過這次活動的總結，可以為我們未來的營銷工作提供有益的參考和借鑒，推動公司的發(fā)展和壯大。

家具活動后個人總結【篇4】

本次活在時間從20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售xx41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx百貨強強聯合購物送xx”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨強強聯合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看：

1、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在xx前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執(zhí)行。

家具活動后個人總結【篇5】

近期，我們公司舉辦了一次家具銷售活動，活動取得了圓滿成功，得到了客戶的廣泛好評。在這次活動中，我們不僅實現了銷售目標，還提升了公司的品牌形象，增加了客戶的滿意度。以下是對本次活動的詳細總結和分析。

活動策劃與準備

在策劃這次家具銷售活動之初，我們首先進行了市場調研，了解了市場的需求和競爭情況。根據市場調研結果，我們確定了本次銷售活動的主題和推廣方案。同時，我們還與供應商進行了充分的溝通和協商，確保產品的質量和價格符合市場需求。

在活動準備階段，我們精心設計了宣傳海報、折頁和展示樣品，以吸引客戶的關注。我們還在社交媒體上發(fā)布了活動信息，吸引了更多的潛在客戶參與。

活動過程與效果

在活動當天，我們提前到達活動現場，進行了布置和準備工作?；顒娱_始后，我們向參與活動的顧客介紹了公司的產品和優(yōu)惠政策，積極解答他們的疑問。我們還提供了現場試坐試用的機會，讓客戶親身感受到產品的質量和舒適度。

通過我們的努力和溝通，許多客戶對我們的產品產生了濃厚的興趣，并最終選擇購買。我們還在活動現場設置了抽獎環(huán)節(jié)，為參與活動的客戶提供了更多的驚喜和好處。活動結束后，我們及時與客戶進行了跟進，了解他們的使用情況和反饋意見，以進一步提升客戶的滿意度。

總結與展望

通過這次家具銷售活動，我們取得了一定的銷售業(yè)績，提升了公司的知名度和信譽度。我們也發(fā)現了一些不足之處，比如活動現場的空間有限，導致客戶體驗不夠順暢。未來，我們將繼續(xù)改進和完善活動方案，提升活動的執(zhí)行效率和效果。

這次家具銷售活動給我們帶來了很多的啟發(fā)和收獲，讓我們更加深刻地了解了客戶的需求和市場的變化。我們將積極吸取教訓，不斷創(chuàng)新和改進，為客戶提供更好的產品和服務，實現公司的長期發(fā)展目標。感謝所有參與這次活動的同事和客戶，期待未來更多的合作和共同成長！

家具活動后個人總結【篇6】

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

家具活動后個人總結【篇7】

20XX年，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)x年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動，并對其做了有以下幾個方面的總結：

一、對團隊培養(yǎng)方法欠缺

其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧斝枰臅r候，直接入職還是會出現崗位與經驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。

我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應該提前x個月，開放一個管理人員培訓班，從專業(yè)，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。x個月畢業(yè)后，根據成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

　二、對團隊業(yè)績目標關注不夠

目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。

每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

三、對于人人頭上有指標這個說法

執(zhí)行的不夠徹底，其實經常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務已經有了返單，這是好的現象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團隊想得簡單

優(yōu)秀團隊的標準是：有激-情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成習慣，就更難了。

關于這個問題，我是有所考慮的，標桿就是完成業(yè)績，標準就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出x個人專門跑小區(qū)，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定

凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

七、關于員工培訓

去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質量提上來。

每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20XX年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。20XX年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。

20XX年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。

絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。

家具活動后個人總結【篇8】

男：山巒的形成非一朝一夕之舉， 201X年業(yè)已過去，xx市家居建材行業(yè)已走過的成長歷程，這20年正是中國家居行業(yè)快速發(fā)展、銳意前行的20年，中國城市化進程的發(fā)展，為建材家居行業(yè)，帶來了空前的發(fā)展機遇，xx市家居建材行業(yè)正朝著正規(guī)化、專業(yè)化發(fā)展。xx市家居建材品牌在房地產行業(yè)發(fā)展的洗禮下進行了重新的洗牌與定位，使得眾多品牌脫穎而出，引領著xx市家居建材消費的新風尚。

女：各位來賓、各位朋友，女士們、先生們下午好！

今天下午我們在這里隆重舉辦201X年度xx市xxx家居“品牌風尚榜”發(fā)布會暨xxx家居新春年會盛典頒獎典禮。此次活動云集家居建材的行業(yè)協會/指導機構、關注此次活動的相關合作媒體、活動承辦/協辦機構以及在座的xx市家居建材行業(yè)的領軍人物，正是他們這些榜樣品牌成為了我們xx市家居建材行業(yè)轉變元年的推動力。

本次活動的目的在于給予這些深受消費者喜愛的優(yōu)秀家具、建材品牌一個展示的平臺，并且感謝各位為消費者的實際生活以及xx市家居行業(yè)的發(fā)展作出的服務與貢獻。

男：首先介紹的是本次發(fā)布會的行業(yè)協會及指導機構與會嘉賓,他們分別是：

女：本次發(fā)布會還有幸邀約到了眾多官方合作媒體共同見證此次盛宴，他們

女：近年來，在我市房地產行業(yè)帶動下，作為耐用消費品，家居建材的更新周期越來越短，產業(yè)集聚加速，專業(yè)化的消費市場不斷涌現；同時，建材下鄉(xiāng)，新農村建設等國家出臺的利好政策，都使得我市對于建材企業(yè)充滿了市場商機。如果說xx市的家居建材行業(yè)正在朝著正規(guī)化、專業(yè)化的方向發(fā)展，那么無疑201X年是最關鍵的一年，本土老企業(yè)高速擴張，外地新企業(yè)相繼進駐，xx市的家居建材市場進入了激烈競爭階段。接下來，有請 解讀201X年家居行業(yè)營銷創(chuàng)新趨勢。

男：請胡老師留步。所謂，善弈者善謀事。今天的xx市xxx家居“品牌風尚榜”盛典，讓我們再次深諳xxx家居集團稟賦智者·達天下的壯闊開疆氣勢。

女：所謂，虎步龍驤,一代英才造氣勢。下面讓我們以最熱烈的掌聲有請共同為我們研討201X年度xx市家居行業(yè)新事新局。

男：感謝各位為大家如此詳細的解讀201X年家居行業(yè)的新式新局，實在讓人受益匪淺。

男：馬上就到了最激動人心的時刻，今晚我們將逐個揭曉xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜單。在這里，這些看成是xx市家居建材行業(yè)的精英們，將會盡展他們最具影響力，最具推動，最具創(chuàng)新意識的風范，他們的智慧也正在照亮著xx市家居建材行業(yè)前行的道路。

女：好的，接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜” 十大最具“品牌影響力”品牌榜單，首先通過大屏幕來認識一下這十位候選人的風采。他們分別是

男：讓我們請出今晚的第一位頒獎嘉賓。掌聲有請。

女：我們的此次201X年度家居行業(yè)“品牌風尚榜”的評選將被稱作為xx市家居建材行業(yè)的奧斯卡載入史冊，今后每一年當選者都將成為這一年xx市家居建材行業(yè)舞臺上的風云人物，那么201X年是xx市家居建材行業(yè)的轉變元年，誰會是這個頒獎典禮上接下來獲獎者呢，我想大家都非常地期待。

男：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“客戶誠信力”品牌榜單，請看大屏幕。他們分別是

女：讓我們請出今晚的第二位頒獎嘉賓掌聲有請。 ?男：201X年是xx市家居建材的創(chuàng)新元年，第一個家居建材的二十年剛剛過去，新的“二十”年才剛剛開啟。

女：沒錯，我想任何事物向更高階層發(fā)展都離不開“創(chuàng)新”這兩個字，我們的經濟發(fā)展模式在創(chuàng)新，我們經濟發(fā)展戰(zhàn)略在創(chuàng)新。整個家居行業(yè)的格局和版圖也正在經歷深刻的變革。

女：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“營銷創(chuàng)新力”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認識這十位候選人風采。他們分別是：

男：讓我們請出今晚的第三位頒獎嘉賓 掌聲有請。

男：接下來即將頒發(fā)的是“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“產品研發(fā)力”。此次公布在于鼓勵中國家居建材產品的創(chuàng)新研發(fā)，表彰最有實力的團隊或品牌。

女：即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“產品研發(fā)力”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認識這十位候選人風采。他們分別是女：有請這十位精英上臺

男：讓我們請出今晚的第四位頒獎嘉賓 ?掌聲有請。

女：蛇年歲末臨近，倒計時已如同加碼的發(fā)條時刻轉動著，不經意時，排名就有可能發(fā)生變數。今天是201X年1月15日，一切排名塵埃落定，所有的最終謎底即將打開?，F在，我們共同關注“十大的金牌代理商“的角逐戰(zhàn)況。

在角逐此次500家的金牌代理商榜單中，我們關注的是在即將過去的1年中，誰會是xx市家居建材界最出色的十大金牌代理呢？誰又在市場叱咤風云？

男：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大“金牌代理商”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認識這十位候選人風采。他們分別是：

女：讓我們請出今晚的第五位頒獎嘉賓 ?。掌聲有請。

女： 眾所周知，201X年xxx家居已經踏上了新的征程，在新的一年，仍然會不斷的去努力，用心付出。

能不能再為我們重新解讀一下xxx家居，它又是一個什么樣的平臺？這與以往的家居賣場的根本區(qū)別在哪里？

男：有請為我們解讀201Xxxxxx家居的規(guī)劃。

男：感謝xxxx的精彩解讀！你覺得未來是什么？

女：我覺得?。∥磥?，是一個未知的世界，有著無窮的夢想和無盡的遐思；未來是一個不可探求的世界，只有時間能猜透他的心思。

男：未來，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬著對海那邊的向往。正是對未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來的

家具活動后個人總結【篇9】

一、策劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

xx市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。

2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

4、展望未來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：xx節(jié)感恩回報

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間

20XX年x月x日至x月x日

四、活動地點

xx家具城

五、市場分析

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（1）進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領?。?/p>

（2）家具下鄉(xiāng)補貼

家具促銷活動總結

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（3）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

2、商品明碼標價、平價銷售

五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：

一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、單頁的發(fā)放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

家具活動后個人總結【篇10】

中秋優(yōu)惠歡樂購 富爾瑪家居團圓“刮刮惠”

濃情八月十五，人月兩團圓，一年一度的中秋佳節(jié)即將到來，人們都沉浸在這中國傳統的節(jié)日中，享受舉家團圓的溫情。中秋節(jié)來臨之際，富爾瑪家居團圓“刮刮惠”，中秋優(yōu)惠歡樂購，超值獎品，拿到手軟!

活動內容：

【活動一】中秋歡樂購，團圓“刮刮惠”

活動期間，購物每滿元即可獲贈刮刮卡一張，單張購物合同限贈3張，有機會贏?。猴w利浦面條機、高級床品和精美禮品。

9月6日至8日，單筆購物滿3000元即可獲贈花生油一桶。

活動期間，購物每滿2000元即可獲贈“十一”活動抽獎券，贏取國慶節(jié)活動大獎。

公交路線：4、19、28、126、307、362、370、602

公交路線：28、126、307、362、370、601、602、603、607

活動地點：李滄區(qū)九水東路9號(東李鞋城對面)富爾瑪(東李)家具建材商場

活動內容：

【活動一】商場總經理親臨現場簽售，成交價后商場再補貼!

活動期間，成交議價后再享商場總經理簽售再優(yōu)惠2%。

【活動二】20萬現金卡惠灑島城!

活動期間，富爾瑪(東李)家具建材廣場全城派發(fā)20萬元現金卡，單張現金卡價值200元，全場無障礙消費，直抵現金。

【活動三】300個紅包滿就搶!

8月30日、31日，9月6日、7日、8日，顧客實付滿3000元即可獲得搶紅包機會1次，有機會獲得1000元、500元、200元免單券和高級月餅禮盒。

活動期間購物的顧客，可憑活動期間購物合同于十一活動期間至本商場前臺領取相應數量的抽獎券，贏取十一活動的超級大獎。

家具活動后個人總結【篇11】

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。xx專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的’口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘xx’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動后個人總結【篇12】

家具商場活動總結

2014年是近十年全國經濟最蕭條的一年，無疑也是滿圓紅最難熬的一年，在經濟蕭條、紅木原材料**波動與國家政策的三重壓力下，滿圓紅每走一步可謂是舉步維艱。在這樣的環(huán)境和壓力下，總行董事會和滿圓紅全體員工緊緊圍繞著滿圓紅2014年度工作計劃。商場領導走出去考察、調研、學習先進的經營理念并利用到滿圓紅的日常管理工作當中，特別值得肯定的是，今年我們采取了品牌調整，提高服務，加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，費用7800），電臺（10天，102.

8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。

??分析說明：

-——活動得到公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給**活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

??總結：

??1、整體情況

??業(yè)績統計上看，本次**沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，9月30日，旅客157人；10月1日-7日，客流分別為：

250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

--活動期間客流不理想，平均303人/天?；顒恿颗c天氣有很大關系。??出現以上情況原因在于：

??1、宣傳**推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

（2） 公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時間太短，無法讓客戶充分了解萬原家園**的內容。

??3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

??4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5網絡平臺的優(yōu)勢在宣傳時間沒有得到充分利用，導致宣傳死角；

??6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。

在整個活動期間，我們的大部分銷售人員沒有提高他們的服務意識和服務質量。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

??2、銷售情況

--活動期間所有商家的銷售狀況，總銷售額為9250045元：賣得更好的浪漫卡片：

xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：

瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，**低端，主要走低端路線。

??3、活動成本及相關費用

??此次活動獎項，根據銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：

400050元；提點：***x元。整體成本：

76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：

氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：

星港：59.50，慕思：

20.75，芝華士：94.

55，auma:66.75，富貴東方：

xx40.56，上藝：1574

05，藝瑧：2195.14，扣點合計：

5251.30元。

??4、活動策劃

??此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

??5、活動執(zhí)行

??一、**營銷：使用人員61人/次，打**總數：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。

（2） 短信：共有55萬條短信**客戶信息，21000條**號碼，平均每個**收到5條。

??三、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。

建議請所有專業(yè)傳單或學生操作。??四：掃樓情況：

??共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：

23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

??5：獎品/禮品方面：

??邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

??6、活動中存在的問題

??活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過來了解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.

積極介紹和宣傳公司**活動和優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、**、短信及周邊居民了解到的居多。朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機制。

建立顧客檔案的目的是通過對老顧客的維護，把新顧客帶到商場；建立推薦機制的目的是為了刺激更多的人把感興趣的顧客帶到商場來，刺激銷售。

??7、總結

??從活動現場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。

目前，要提高商場商品檔次和標準，提高銷售人員的行為和素質。根據節(jié)日時間，提前制定策劃方案。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。

定期去商場了解相關書籍的購買情況

通過詢問來豐富你的專業(yè)知識并征求更多的建議。

??國慶**活動總結2

??20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世66載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

--本次店慶活動僅才用分段營銷模式。第一階段，9月25日至30日，**的主要手段是**和預熱店慶活動主線。

第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

??下面對本次活動做以下幾個方面總結：

??一、從各項數據指標分析：

--全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，占銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.

實際銷售額654萬元，占計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，市計銷售167萬元

6萬元。完成計劃101%，同比增長48.3%。

占全店銷售的19%；租金回扣實現70萬元，占全店銷售額的8%。從1號到8號，活動專柜銷售額401萬份，禮券銷售93.2萬份，占2330萬份

24%?；顒悠陂g，百貨商場會員銷售額占比24.2%，超市會員消費占比52.2%

5%。-百貨公司日均交易量為27512筆，同比增長321％?；顒悠陂g客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：

根據1號門50-3:00進店人數統計，活動期間客流較平時增加11.2倍。

??二、活動費用分析：

-——活動總成本345398元，占總銷售額的3.8%。

其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費46066元，其他費用123478元。

??三、活動成功點：

??1、活動前期準備充分

? 市場部提前一個月開始準備。經過多次修改和反復論證，確定了方案，并對方案進行了詳細說明。

??本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立**柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

??在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關?；顒忧耙恢埽笨偨浝韼ьI聯合檢查組，對每個柜臺的貨物進行了詳細檢查。

??活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

??活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

??2、服務理念更新升級

??開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。??

3、超市**活動一軍突起

-——此次超市組織大米、豆油、雞蛋等日化敏感商品實行低毛利或負毛利**，并以全額利潤為輔

贈送禮物和全額贈款等活動極大地促進了銷售，建筑物的整體客流量和消費者的關注度。

??4、店內裝飾引人入勝

??本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統

一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5增加獎勵，大大提高全體員工的積極性

??遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

家具活動后個人總結【篇13】

本次促銷活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回顧，現作出如下工作總結：

一、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經驗教訓

1、抓準準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合與配合；

4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

家具活動后個人總結【篇14】

一、 活動主題

xx家私　送服到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

xx月xx日至xx月xx日

三、 活動地點

xxx美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列（把原有產品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

（2） 在店面懸掛金雞一唱 天下福；xx家私　送服到家橫幅。

（3） 制作以金雞一唱 天下福；質量進一步　價格讓一步為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4） 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

（5） 到xx老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

（1） 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

（2） 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

（3） 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內容安排：

封面以金雞一唱 天下福為主題。

內一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。

內六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使金雞一唱天下福的主題體現在銷售中。

家具活動后個人總結【篇15】

近期，我們學校組織了一次家具活動，這是我第一次參與這樣的活動，也是一次非常有意義和難忘的經歷。在整個活動中，我收獲頗多，個人總結如下。

首先，在這次活動中，我充當了一個小組的領導者，這個角色讓我學到了很多與人溝通和協作的能力。在家具活動的早期，每個成員都有自己的想法和意見，我發(fā)現我需要集中大家的智慧和力量，所以我決定組織一個小組會議來解決這個問題。在會議上，我聽取了每個成員的建議，并鼓勵他們開放地表達自己的意見。通過溝通和討論，我們最終制定了一個明確的計劃和任務分工。通過這個過程，我學到了如何有效地與團隊合作，并且學會了傾聽和理解他人的觀點。

其次，在家具活動中，我還感受到了自己的創(chuàng)造力和解決問題的能力?；顒拥闹黝}是制作一個小型的書架，我們需要選擇合適的材料、設計結構和加工方式。這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，因為我之前沒有接觸過這方面的知識和經驗。然而，我不氣餒，和小組成員一起積極地思考和探索解決方案。通過嘗試和錯誤，我們不斷地改進設計和加工方法，最終制作出了一個美觀實用的書架。這個過程讓我明白了創(chuàng)造力的重要性，它能夠幫助我在解決問題時找到更好的方法和選擇。

此外，在整個家具活動中，我學到了許多關于團隊合作和時間管理的經驗。由于時間有限，我們需要高效地完成任務。因此，我學會了合理地安排每個成員的工作，以確保任務的順利進行。同時，在隊友遇到困難時，我主動提供幫助，并鼓勵他們堅持下去。這些經歷讓我明白了團結協作的重要性，只有團隊成員的共同努力，才能取得最好的結果。

最后，這次家具活動也讓我明白了細心和耐心的重要性。在制作書架的過程中，我們需要精確地測量和切割木材，以確保每個部件的質量和精準度。其中一個細微的錯誤可能導致整個書架的不穩(wěn)定，所以我們必須仔細處理每個細節(jié)。在這個過程中，我學會了放慢節(jié)奏，不草率行事，并且用心去工作。這個經驗讓我認識到細心和耐心是成功的關鍵因素。

總的來說，這次家具活動是一次非常有意義和難忘的經歷。通過參與活動，我學會了與團隊合作、創(chuàng)造解決方案、管理時間、細心和耐心的重要性。這些經驗將對我的未來學習和工作有著積極的影響。希望今后還能有類似的機會，繼續(xù)鍛煉和提升自己的能力。

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家具活動后個人總結15篇

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家具活動后個人總結 篇1

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之后制定統一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

一、促銷活動的目的必須明確：

1.樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應發(fā)揮自身多分店規(guī)模經營優(yōu)勢，制訂統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。

2.刺激消費，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3.優(yōu)化商品結構，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。

4.向顧客介紹新商品聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規(guī)模。

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的范圍。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客;如果采用規(guī)模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容。

四、前期準備工作及時的設定。每一次促銷活動，不論其規(guī)模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。

1.方案的策劃與制定。

2.商品標價簽的修改。

3.方字宣傳品的準備、印刷與分發(fā);

4.廣告的設計、制作與安置;

5.營業(yè)場所人員的調配和工作安排。

6.商品庫存數量的落實以及銷售額的預測。

五、促銷活動時間的設定。促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

1.促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結束。

2.對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。

3.大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右。

家具活動后個人總結 篇2

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場x折，套房家具x起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（x月x日-x月x日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿x元即可參加抽獎一次，滿x元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名，各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名，各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名，各獎名牌自行車一輛。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

四等獎：50名，各獎精美電熱水壺一只。

門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

感謝獎：若干，各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，x月x、x日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價x元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（x月x日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值x元獎品一份。演出時間：活動當天上午x開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

xx節(jié)前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動后個人總結 篇3

20XX年，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)x年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動，并對其做了有以下幾個方面的總結：

一、對團隊培養(yǎng)方法欠缺

其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧斝枰臅r候，直接入職還是會出現崗位與經驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。

我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應該提前x個月，開放一個管理人員培訓班，從專業(yè)，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。x個月畢業(yè)后，根據成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

　二、對團隊業(yè)績目標關注不夠

目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。

每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

三、對于人人頭上有指標這個說法

執(zhí)行的不夠徹底，其實經常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務已經有了返單，這是好的現象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團隊想得簡單

優(yōu)秀團隊的標準是：有激-情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成習慣，就更難了。

關于這個問題，我是有所考慮的，標桿就是完成業(yè)績，標準就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出x個人專門跑小區(qū)，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定

凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

七、關于員工培訓

去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質量提上來。

每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20XX年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。20XX年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。

20XX年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。

絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。

家具活動后個人總結 篇4

5月13日圓滿完成了“xx”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20XX-4-21~20XX-5-13

活動主題：“xx”

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯xx家居的高貴。

在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：報紙（4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發(fā)放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a.業(yè)績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

原因在于：

1、宣傳時對xx家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；

2、宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；

3、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

4、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。

營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：

1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；

2、主動解答顧客的疑問；

3、主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質。

根據節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

家具活動后個人總結 篇5

xx節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結為三個部分：

一、全體出擊，營造xx節(jié)氛圍

1、音樂

不管在xx節(jié)期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。

2、店內裝飾

超市內在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了xx節(jié)購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點突出，商品分類促銷

1、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售。

2、選擇重點

xx節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品（糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類）、春聯、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。

3、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能夠吸引顧客，也有助于吸引客源，擴大銷量。

三、具體的促銷手法

1、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。

2、特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢。

3、送贈品

方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。

4、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿x即送印花一枚，集齊印花

就可低于x折換購xx不銹鋼刀具系列。

5、現金折扣券

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券，滿x元發(fā)x元折扣券。

6、試吃

很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務，將食品炸熟，供顧客試吃，能夠讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望。

7、會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費。

總結：大數據時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創(chuàng)新，一些更加現代化的商店，我們就必須采用貼近現代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯網來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城。

家具活動后個人總結 篇6

一、策劃背景

1。各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2。占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

3。家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

4。展望未來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：

興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）。進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領?。?/p>

（b）。家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（C）。你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2。商品明碼標價、平價銷售

五。一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3。抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1。DM單頁的發(fā)放。

2。黔中早報的宣傳。

3。車身廣告。

4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

家具活動后個人總結 篇7

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。xx專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的’口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘xx’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動后個人總結 篇8

本次促銷活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回顧，現作出如下工作總結：

一、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經驗教訓

1、抓準準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合與配合；

4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

家具活動后個人總結 篇9

本次活在時間從20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了x%，超過了活動前x%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在x日至x日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣傳費銷售占比x%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少x%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡x張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx手機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁，“xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日（周六）銷售比上個周六卻下降x%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

6、下一部計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

（1）準確的市場背景；

（2）周密的計劃；

（3）密切的結合；

（4）密切的配合；

（5）強悍的執(zhí)行。

家具活動后個人總結 篇10

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動。

促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20XX年的xx節(jié)將至，家具企業(yè)也都想在這個xx之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

　一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟：

　一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

　二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

　三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

　五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法：

　一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。

服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時，為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。

聯合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式：

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

　四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

家具活動后個人總結 篇11

一、 活動主題

xx家私　送服到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

xx月xx日至xx月xx日

三、 活動地點

xxx美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列（把原有產品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

（2） 在店面懸掛金雞一唱 天下福；xx家私　送服到家橫幅。

（3） 制作以金雞一唱 天下福；質量進一步　價格讓一步為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4） 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

（5） 到xx老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

（1） 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

（2） 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

（3） 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內容安排：

封面以金雞一唱 天下福為主題。

內一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。

內六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使金雞一唱天下福的主題體現在銷售中。

家具活動后個人總結 篇12

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

a、建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c、完善培訓制度。現代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

家具活動后個人總結 篇13

本次活在時間從20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售xx41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx百貨強強聯合購物送xx”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨強強聯合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看：

1、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在xx前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執(zhí)行。

家具活動后個人總結 篇14

20xx年x月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對xxx為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們進行了“勁爆xx，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的xx商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

家具活動后個人總結 篇15

一、策劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

xx市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。

2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

4、展望未來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：xx節(jié)感恩回報

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間

20XX年x月x日至x月x日

四、活動地點

xx家具城

五、市場分析

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（1）進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領?。?/p>

（2）家具下鄉(xiāng)補貼

家具促銷活動總結

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（3）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

2、商品明碼標價、平價銷售

五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：

一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、單頁的發(fā)放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

家具活動總結

借助文檔撰寫，我們能夠提升語言表達和交流的技巧。網絡上有很多已經整理好的范文模版。通過模仿這些范文的寫作風格，我們可以改善自己的表達能力和寫作技巧。希望這份“家具活動總結”能夠滿足您的期望，讓您感到滿意。或許您可以借鑒一下，說不定能夠得到一些靈感呢！

家具活動總結【篇1】

家具商場活動總結

2014年是近十年全國經濟最蕭條的一年，無疑也是滿圓紅最難熬的一年，在經濟蕭條、紅木原材料**波動與國家政策的三重壓力下，滿圓紅每走一步可謂是舉步維艱。在這樣的環(huán)境和壓力下，總行董事會和滿圓紅全體員工緊緊圍繞著滿圓紅2014年度工作計劃。商場領導走出去考察、調研、學習先進的經營理念并利用到滿圓紅的日常管理工作當中，特別值得肯定的是，今年我們采取了品牌調整，提高服務，加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，費用7800），電臺（10天，102.

8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。

??分析說明：

-——活動得到公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給**活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

??總結：

??1、整體情況

??業(yè)績統計上看，本次**沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y計，9月30日，旅客157人；10月1日-7日，客流分別為：

250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

--活動期間客流不理想，平均303人/天?；顒恿颗c天氣有很大關系。??出現以上情況原因在于：

??1、宣傳**推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

（2） 公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時間太短，無法讓客戶充分了解萬原家園**的內容。

??3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

??4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5網絡平臺的優(yōu)勢在宣傳時間沒有得到充分利用，導致宣傳死角；

??6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。

在整個活動期間，我們的大部分銷售人員沒有提高他們的服務意識和服務質量。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

??2、銷售情況

--活動期間所有商家的銷售狀況，總銷售額為9250045元：賣得更好的浪漫卡片：

xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：

瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，**低端，主要走低端路線。

??3、活動成本及相關費用

??此次活動獎項，根據銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：

400050元；提點：***x元。整體成本：

76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：

氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：

星港：59.50，慕思：

20.75，芝華士：94.

55，auma:66.75，富貴東方：

xx40.56，上藝：1574

05，藝瑧：2195.14，扣點合計：

5251.30元。

??4、活動策劃

??此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

??5、活動執(zhí)行

??一、**營銷：使用人員61人/次，打**總數：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。

（2） 短信：共有55萬條短信**客戶信息，21000條**號碼，平均每個**收到5條。

??三、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。

建議請所有專業(yè)傳單或學生操作。??四：掃樓情況：

??共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：

23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

??5：獎品/禮品方面：

??邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

??6、活動中存在的問題

??活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過來了解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.

積極介紹和宣傳公司**活動和優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、**、短信及周邊居民了解到的居多。朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機制。

建立顧客檔案的目的是通過對老顧客的維護，把新顧客帶到商場；建立推薦機制的目的是為了刺激更多的人把感興趣的顧客帶到商場來，刺激銷售。

??7、總結

??從活動現場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。

目前，要提高商場商品檔次和標準，提高銷售人員的行為和素質。根據節(jié)日時間，提前制定策劃方案。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。

定期去商場了解相關書籍的購買情況

通過詢問來豐富你的專業(yè)知識并征求更多的建議。

??國慶**活動總結2

??20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世66載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

--本次店慶活動僅才用分段營銷模式。第一階段，9月25日至30日，**的主要手段是**和預熱店慶活動主線。

第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

??下面對本次活動做以下幾個方面總結：

??一、從各項數據指標分析：

--全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，占銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.

實際銷售額654萬元，占計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，市計銷售167萬元

6萬元。完成計劃101%，同比增長48.3%。

占全店銷售的19%；租金回扣實現70萬元，占全店銷售額的8%。從1號到8號，活動專柜銷售額401萬份，禮券銷售93.2萬份，占2330萬份

24%。活動期間，百貨商場會員銷售額占比24.2%，超市會員消費占比52.2%

5%。-百貨公司日均交易量為27512筆，同比增長321％?；顒悠陂g客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：

根據1號門50-3:00進店人數統計，活動期間客流較平時增加11.2倍。

??二、活動費用分析：

-——活動總成本345398元，占總銷售額的3.8%。

其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費46066元，其他費用123478元。

??三、活動成功點：

??1、活動前期準備充分

? 市場部提前一個月開始準備。經過多次修改和反復論證，確定了方案，并對方案進行了詳細說明。

??本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立**柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

??在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，副總經理帶領聯合檢查組，對每個柜臺的貨物進行了詳細檢查。

??活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

??活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

??2、服務理念更新升級

??開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。??

3、超市**活動一軍突起

-——此次超市組織大米、豆油、雞蛋等日化敏感商品實行低毛利或負毛利**，并以全額利潤為輔

贈送禮物和全額贈款等活動極大地促進了銷售，建筑物的整體客流量和消費者的關注度。

??4、店內裝飾引人入勝

??本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統

一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5增加獎勵，大大提高全體員工的積極性

??遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

家具活動總結【篇2】

本次活在時間從20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售xx41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx百貨強強聯合購物送xx”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨強強聯合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看：

1、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在xx前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執(zhí)行。

家具活動總結【篇3】

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。xx專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的’口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘xx’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動總結【篇4】

賣家具活動總結

近日，我校舉辦了一場精彩的賣家具活動，旨在為校內學生提供實用的家具，并為他們創(chuàng)造一個舒適的學習環(huán)境。在活動中，我們邀請了多家家具廠商參與，他們提供了各式各樣的優(yōu)質家具，并為學生們提供了極具競爭力的價格。下面就讓我們來詳細回顧一下這次活動的情況。

首先，我們設立了一間臨時家具展廳，展示了來自不同供應商的各類家具，包括桌子、椅子、書柜、床鋪等。展廳裝飾得非常精美，每個展示區(qū)都按照不同的風格布置，以展示家具的多樣性和適應性。此外，我們還安排了專業(yè)的導購員，他們耐心地向學生和家長介紹每件家具的特點、制作材料以及價格。這些導購員熟悉家具市場，能夠提供專業(yè)的購買建議，幫助學生們選擇最適合自己的家具。

活動第一天，展廳吸引了眾多學生和家長的關注。他們紛紛前來參觀和購買家具。在交流中，我們了解到學生們對于家具的需求主要集中在實用性和價格上。因此，我們特別邀請了幾個家具供應商進行了一場家具知識講座。他們詳細介紹了家具的制作原料、結構設計以及長久使用的維護方法。這些講座增加了學生們對于家具的了解，幫助他們更好地做出購買決策。

在活動的第二天，我們組織了一場抽獎活動，每位購買家具的學生都有機會參與。這場抽獎活動除了增加了活動的趣味性，還是我們感謝學生們的一種方式。我們準備了豐富的獎品，包括書桌燈、書本和折扣券等。幸運的學生們贏得了這些獎品，并表示非常滿意。

此外，我們還為購買家具的學生提供了送貨、安裝和售后服務。家具的安裝十分重要，我們組織了一支專業(yè)的安裝團隊，他們在宿舍樓內積極工作，確保每件家具能夠正確安裝。對于學生在使用過程中遇到的問題，我們的售后團隊也會及時提供幫助和解答。

通過這次賣家具活動，我們不僅幫助學生們購買到了優(yōu)質的家具，還為他們提供了一個了解家具知識和選擇適合自己的家具的機會。學生們認為這次活動非常有意義，他們紛紛表示在享受到優(yōu)惠價格的同時，還學到了許多有關家具的知識。

總之，這次賣家具活動為學校學生提供了豐富多樣的家具選擇，提升了他們的生活品質。通過講座和抽獎活動，我們不僅滿足了學生們對于實用和價格的需求，還增加了活動的趣味性和吸引力。希望今后能夠繼續(xù)舉辦這樣的活動，為學生們創(chuàng)造一個更加舒適的學習環(huán)境。

家具活動總結【篇5】

本次活在時間從20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了x%，超過了活動前x%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在x日至x日之間也出現了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣傳費銷售占比x%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數量比實際估計數量減少x%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡x張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx手機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁，“xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日（周六）銷售比上個周六卻下降x%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

6、下一部計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

（1）準確的市場背景；

（2）周密的計劃；

（3）密切的結合；

（4）密切的配合；

（5）強悍的執(zhí)行。

家具活動總結【篇6】

xx月xx日終于把我們20xx年，第二場振奮人心的促銷活動盼來啦！本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結。具體情況如下：

一、活動主題

“慶五一，xx真情送大禮！”

二、活動對象

本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。

三、活動方式

品牌藥品特價，保健品買贈，額度買贈

四、賣場形象

以綠色為主題，呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！

五、宣傳工作

發(fā)傳單，貼橫幅，店內宣傳（分工細致到個人，各盡其責） 商品管理：提早對特價藥品，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品），流感（口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動運行情況：①銷售業(yè)績統計。

③活動贈品統計

六、分析說明

A.業(yè)績統計圖上看，25，29，1號業(yè)績不理想，特別是25號連基本的日目標額都達不到，主要原因是人流量只有79人次。根據3，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降，因為大多數居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游。主要是客單價上升！11天活動期的客單價是45.51元。

B．人流統計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當的運用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑。

C．活動贈品的統計上看，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以達到促銷目的，又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是善于應用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，并將惠普生的贈品折算成現金給顧客解釋，比如送30粒的維生素E膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客，在沒機會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對于購買超過298元的顧客，盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產品，都將剔除掉。

服務質量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務，服務溝通都有了規(guī)范化。本店在第一次服務質量月得了倒數第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討?？偨Y不足之處，推出整改措施。 賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞，店內角落衛(wèi)生有專人負責.避免衛(wèi)生死角存在.賣場始終保持干凈，整潔，空氣新鮮，溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執(zhí)行.

服務上我們做到.關懷無巨細，服務無止境. 對于進店的顧客，我們第一時間送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把”關懷”銘刻在心.現我們在店內的玻璃柜臺上的小角，都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健知識！

溝通上做到三大主動，1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動，2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧. 美麗源自xx，滿意源自微笑，微笑，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣；上班前記得對著貨柜上的鏡子，來一個張經理教的”E”字微笑，讓心情愉快一天！只要規(guī)范了自己的服務，你會發(fā)現提升服務質量，行動比口號精彩！

家具活動總結【篇7】

家具派傳單活動總結

近期，我公司舉辦了一場家具派傳單活動，旨在推廣公司的家具產品并提升品牌知名度。此次活動以其獨特的創(chuàng)意、精心的準備和出色的執(zhí)行而備受贊譽。本文將對此次活動進行詳細的總結和回顧。

一、活動背景和目標

作為一家家具制造商和銷售商，我們意識到廣告宣傳對于推廣公司的產品和增加銷售量的重要性。傳統的廣告方式往往難以吸引顧客的注意力，因此我們決定采取傳單派發(fā)的方式。本次活動的目標是引起公眾對我們品牌的關注，增加市場知名度和銷售額。

二、活動準備工作

為了確?；顒拥捻樌M行，我們提前進行了詳盡的準備工作。首先，我們組織了一次內部會議，確定了傳單設計的風格和內容，并確定了活動的時間和地點。隨后，我們與一家專業(yè)的廣告制作公司合作，設計了富有創(chuàng)意的傳單。該傳單以鮮明的色彩和工藝品般的家具圖案為特點，吸引了人們的眼球。我們還確定了要派發(fā)傳單的地點和時間，這些地點包括購物中心、社區(qū)廣場和公共交通站點等人流密集的地方。

三、活動執(zhí)行

活動當天，我們組織了一支團隊，在各個派發(fā)地點進行傳單發(fā)放。我們的團隊成員身穿公司Logo的服裝，發(fā)放傳單的同時還主動與顧客互動，介紹我們公司的產品和優(yōu)勢。我們采取了主動出擊的策略，而不是只是被動地等待顧客來拿傳單。此外，我們還在傳單上印制了優(yōu)惠券，并與顧客分享了這些特別優(yōu)惠。

四、活動成果和效果

通過我們的努力和付出，這次家具派傳單活動取得了巨大的成功。首先，我們發(fā)放的傳單數量超過了預期，傳遞了我們的信息給大量的潛在顧客。而且，我們團隊在派發(fā)過程中與很多顧客進行了互動，顧客們對我們的產品表現出濃厚的興趣并紛紛詢問購買的相關信息。

此外，通過統計數據和顧客回訪，我們發(fā)現這次活動為公司帶來了顯著的銷售增長。優(yōu)惠券的使用率非常高，多數顧客都前來購買了我們的產品。更為重要的是，活動后我們的品牌知名度得到了明顯提升，顧客們對我們的印象更深刻，并且愿意向家人和朋友推薦我們的產品。

五、總結和展望

綜上所述，通過家具派傳單活動，我們成功地實現了推廣公司的產品和提升品牌知名度的目標。這次活動展示出了我們豐富的創(chuàng)意和團隊的協作能力，增加了顧客對我們公司的信任和好感度，為今后的銷售和市場拓展奠定了堅實的基礎。

盡管這次活動取得了初步成功，但我們深知仍有改進空間。將來，我們將繼續(xù)研究顧客需求并改進產品，同時探索更多的廣告形式，以確保在競爭激烈的家具市場中保持競爭力。我們相信，通過持續(xù)創(chuàng)新和貼近顧客的努力，我們的品牌定會持續(xù)發(fā)展壯大，并且在市場中獲得更大的成功。

超個人活動總結十五篇

相信很多小伙伴在工作上都會處理各式各樣的文件。如果我們無法自己撰寫文章，那就必須常常參考模板來進行創(chuàng)作。你對于寫作模板有什么經驗和心得呢？幼兒教師教育網小編在閱讀中發(fā)現了一篇非常實用的“超個人活動總結”，真誠歡迎大家分享自己的經驗和知識，讓更多人從中獲益！

超個人活動總結【篇1】

大型“六一”慶?；顒右呀浗Y束了，本次活動領導十分重視，x書記親自來，我當時邀請時，他專門坐下來與我討論，并說黨政班子一定參加，盡管市領導要來，只得讓鎮(zhèn)長留著先陪一下，他還要黨委副書記徐慧娟親自講話。我們到各村企業(yè)走訪邀請，反映出社會對教育普遍關心，這是一種很好的外部環(huán)境，活動時到會人數也多，許多企業(yè)老總村書記都到場，據說鎮(zhèn)**開會有時也沒有這樣認真。有的領導不能參加，主動請假，不能來也不能讓別人頂替。

活動結束時，我心里有很多感受，我覺得有必要作一個總結。

1大型活動為兒童的健康成長創(chuàng)造了良好的環(huán)境。關愛兒童是學校義不容辭的社會責任。外界的關心是暫時的，慰問也好、送溫暖也好是一種組織、領導的功利行為，孩子們的幸福與快樂是只有在學校的集體生活中、家庭的溫馨環(huán)境中才能長久得到，快樂更重要的是要自己去創(chuàng)造，在活動過程中，在痛苦的訓練中，在獲得成功的時刻就伴隨著快樂。

六年級的張超麒在演講中說：我從來沒有這么開心過。很明顯，孩子們多么渴望有這樣一個有意義的兒童節(jié)。我們?yōu)槭裁床唤o他們我們想要的？

2、小學階段應該是最活躍、最有生氣的階段，是素質教育實施的重要階段，死氣沉沉是教育的悲哀與孩子的不幸，學校教育如何讓孩子的綜合素質得到全面提高，光靠學科成績是片面的，是遠遠不夠的。我們應該創(chuàng)造活動載體，這個活動是一個很好的載體。在活動中，要培養(yǎng)孩子的綜合素質，培養(yǎng)集體榮譽感、積極拼搏的精神、成功的幸福感。

3、活動也鍛煉班子成員和全體教師。實際上，能力的鍛煉是在工作實踐中獲得的。[蓮山~課件 ]我們把活動組織得非常圓滿，大家積極主動，組織有力，分工明確，各司其職，這是一種領導風范；大家齊心協力，默默無聞，密切合作，是一種團隊凝聚力；分工合作，圍繞中心，抓住重點，按時完成，是一種獨立作戰(zhàn)能力。

原來大型活動要組織的這樣細，準備工作要如此充分，主會場的布置，環(huán)境類、物品類、材料類、劇務類的準備，還有迎賓、入場、慶祝、會演等，工作千頭萬緒，但必須有條不紊。

超個人活動總結【篇2】

一、活動內容

最近，一系列校園事件引發(fā)了大學生與同學之間的信任危機。為了給本校學生彼此之間一個溝通交流的方式，愛心社開展了這次活動。我們給在校學生提供愛心小紙條，待其填寫完內容附上具體的收件地址后，將其密封，最后統一安排時間投放到收信人手中。

二、活動意義

（一）通過此次活動，可以讓我校大學生重新拾回自己對外界的好奇心，同時排除自己內心與他人的戒心，向他人講出深埋心底的聲音，與他人共享心快樂與煩惱。

（2） 通過這個活動，我們可以讓我們的大學生關注自己的內心世界，釋放他們的心靈，感受一個健康快樂的氛圍。

（三）通過此次活動，可以讓愛心社更好地關注我校大學生的心理，積極為我校大學生解開心中的疑惑與痛苦，同時感受到幫助他人的樂趣。

（四）通過此次活動，可以讓我校大學生及時協調同學、室友之間誤解，增進友誼，營造一個和諧，安全的校園環(huán)境。

三、活動概況

此次活動獲得了同學們的大力支持，全校一共**到小紙條490張，其中因為地址錯誤或是不清楚的原因，有9張無效。參與此次活動的主體主要為大一新生。

四、活動評估

總的來說，這次活動是相當成功的，但同時，我們也看到了這個活動的一些不足之處

（1） 東、西、北三地值班人員分布不均。在今后的工作中，要加強各方面的配合，做好與志愿者的溝通和安排，避免這種情況再次發(fā)生

（二）、收到一些無效小紙條。有些學生的住址錯誤或不清楚，以致無法將紙條交給收件人。今后一定要做好檢查，及時排除錯誤。

（三）、經費超支。這就要求我們在今后的活動中做好預算和資金規(guī)劃，同時要充分利用材料，做好個宣傳點的溝通，不要浪費。 。

超個人活動總結【篇3】

1、 時間：5月4日21:00*

二、地點：

3、 出席人數：24人，實際人數：22人

四、流程：

1、團支書點名

2、團支書發(fā)帖《倡議書》

將團支書事先準備的《倡議書》發(fā)至群論壇，并鼓勵團員進行學習。同時通過這個崗位展開對五四精神的學習

3、重溫入團誓詞、唱團歌

3、針對本次主題活動展開討論

團員在論壇上發(fā)表自己對于如何在新時代下學習“五四”精神的獨特看法，以及如何將口號更好的付諸實踐

4團委書記對活動進行總結，宣布活動結束

五、總結

本次活動由于時間及場地關系，所以我們把活動放在了群上進行開展，應該說活動還算順利開展了。當然，它還沒有像以往的主題活動程序那樣規(guī)范，在發(fā)展過程中也存在很多問題和不適應。學生對這項活動的參與程度普遍不夠，在討論中也不夠積極。

也明確表明態(tài)度：要從實際出發(fā)，將五四精神付諸實踐，從身邊小事做起，學好專業(yè)文化知識技能，關心時政，發(fā)揮主觀能動性，貢獻自己的一分力量。我們將以優(yōu)秀的標準要求自己，展現自己的青春風采。

超個人活動總結【篇4】

雛鷹爭章活動總結精選范文

雛鷹爭章活動總結精選范文1

雛鷹爭章活動，以學生的成才為目標，以素質為根本，以活動為載體，為學生提供了發(fā)揮特長的平臺，讓他們的能力得到培養(yǎng)，個性得到發(fā)展。配合學校的學期工作計劃，根據大隊部德育計劃，各班制定爭章計劃，再根據各自實際情況，討論制定中隊的選修章目，使隊員通過活動學知識，增本領，長才干。本學期活動總結如下：

一、豐富爭章內容，完善爭章體系

本學期開學初，在教室里布置"雛鷹爭章"欄目，將本學期所要爭的章目及爭章要求公布在欄，時時刻刻督促少先隊員們?yōu)榱俗约旱哪繕硕?。爭章欄以忙碌的果園為背景，輔以學生開展各類活動的**，共有五大章"禮儀章""健康章""**章""文學章""才藝章"，把這五大類中有突出表現的同學名字寫在大拇指上，張貼在成熟的葡萄上，寓意為收獲成果的喜悅。具體結合大隊部四項競賽，每一星期都給學生的"文明"、"守紀"、"勤學"、"衛(wèi)生"打分，每一個月進行一次盤點，評比出"每月之星"為得章者。

團隊成員獲得的每一章由班主任在班會上頒發(fā)，并記錄在“小鷹競賽卡”上。學期末評選出班級的"爭章小能手"，推薦至學校大隊部，作為期末總評的依據，同時使學校的爭章活動更加豐富多彩。

二、強化爭章紀律，延續(xù)爭章活動

1、中隊活動━雛鷹展翅的天空

為了充分體現少先隊員當家作主，發(fā)揮每個隊員的自主性，圍繞"我要做個好孩子"(四項競賽打分)要求開展活動，培養(yǎng)少先隊員的集體意識和主人翁精神。一學期后，結合主題班會進行了以下活動。如：

"做班級的小主人"活動中，隊員們感受到了集體生活的樂趣和力量，能更加關心熱愛自己的中隊、自己的學校;"法，在我心中"主題隊會鍛煉了他們的自護能力、增強了法制意識;"誠信是金"體現了隊員遵守傳統美德的信心和決心……

爭章活動要深入，要發(fā)展，必須要有有效的載體，本學期針對 "禮儀章"，中隊開展了"文明禮儀伴我行"活動，針對"文學章"和 "才藝"章，開展了"雛鷹好少年詩歌朗誦比賽"和"書卡飄香"制作活動。另外，為了增強學生的身體素質及鍛煉他們吃苦耐勞的精神，把"健康章"的爭章活動和兩操、冬季長跑鍛煉相結合。

2.書美的特點-幼鷹訓練基地

書畫活動是我們學校的特色。我們班把“人才篇”作為我們班的特色章節(jié)。開展別具特色的創(chuàng)意活動：組織學生參加學校小報設計大賽、書卡飄香、新年賀卡制作，每期的書香板報更換由隊員自己出謀劃策。

通過主動參與活動讓學生學本領，開闊視野，增長技能，同時提高少先隊員們的學習積極性。這些活動的新篇章被推向高潮。在書畫活動中，幼鷹爭章的活動起著重要作用。

總之，在校領導的關心指導下，在老師和全體少先隊員的共同努力下，我班的雛鷹爭章活動取得了較好的成績，爭章率達到95%。所有的少先隊員都在為實現自己的目標而努力，我相信他們可以頒發(fā)自己理想的獎章。隊員每爭到一枚章，不僅學會了一種技能，一種方法，更重要的是增加了一份自信。

豐富多彩的小鷹比賽活動讓隊員們嘗到了收獲的甜頭，通過體驗和感受提高了綜合素質。但是，由于我缺乏經驗，我的工作還存在許多不足之處。我將努力做好這項工作，使小鷹爭章活動達到更高水平。

雛鷹爭章活動總結精選范文2

幾年來，我校少先隊按照少鷹隊行動的要求，腳踏實地地開展了爭當達標活動。在“少鷹爭章”活動中，少先隊員們身心活躍，鍛煉能力，發(fā)揮潛能，取得了良好的效果。下面簡單介紹本班開展"雛鷹爭章"活動的情況：

1、加強四個環(huán)節(jié)，為“鷹爭鋒”打下堅實基礎

就"雛鷹爭章"全程來看，爭章活動伴隨著隊員們的全部少先隊生活?；顒又械乃膫€環(huán)節(jié)是一個整體，要體現出全過程和開放的素質培養(yǎng)過程。在爭章過程中，要充分體現民主，讓隊員們在輕松的環(huán)境中“選章爭章”。

1固定章節(jié)：本學期，我們班的必修課是：紀律章、智慧章、安全章、在必修章的基礎上，制定了班級的選修章：如藝術章、閱讀章、繪畫章、寫字章、科技章等。

2爭章：爭章的過程就是自我挑戰(zhàn)和自我失敗的過程。

我們開展豐富多彩的少先隊活動，充分發(fā)揮隊員的主觀能動性，讓他們在活動實踐中比拼，提高能力。因此，隊員每爭到一枚章，不僅學會了一種技能，一種方法，同時也增加了一份自信。

三。章考：班上成立了一一中班長為主體的“爭章少鷹”小組，測試班級爭章情況。具體操作如下：

(1)班級每月評選一次。中隊長、班長和班干部填寫少鷹競賽章**。

(2)班級建立學生雛鷹爭章管理檔案，并及時進行表彰。爭章活動與選拔優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀少先隊員、校園明星緊密聯系在一起。四個月內獲得冠軍的學生可以參加評審。

(3)每學期期末進行"雛鷹爭章獎" 評選。累計得"章"數在全班前十名者將被評為小"雛鷹金獎學生"。獲得這些稱號的學生被授予“五星”獎章。

4獎勵：頒布形式多種多樣。我們充分利用班級班和小組班的機會頒發(fā)獎牌，讓隊員們體會到成功的喜悅；通過家長會，頒獎隆重熱烈。

2、 組織各種活動，豐富“少鷹爭章”內容

為了提高廣大學生的學習與參與活動的積極性，同時讓學生的付出得到認同，并培養(yǎng)學生的自信心與成就感，我們班級舉行的各種活動與"雛鷹爭章"結合起來。幫助學生構建自身發(fā)展所需的知識結構，發(fā)展自己的特長，張揚自己的個性，使每個學生都能得到健康、全面的發(fā)展，以至走向成功、**、成才。

1.爭創(chuàng)"運動章"。

自學校開展“陽光體育”以來，我們班結合學?；顒娱_展了“我是體育明星”活動。利用每周二的課間活動時間，知道學生聯系拍皮球、跳繩、抖空竹等有益身體健康的體育運動，活動是以小組為單位，由輔導員、中隊長、小隊長共同評選每周的運動小明星。得星達到8枚的同學可獲得一枚"運動章"，這樣的活動不僅鍛煉了學生們的身體，還培養(yǎng)了他們團結、合作、堅強和友愛的高尚情操，更磨礪了他們自強不息的精神和吃苦耐勞的意志。

2.爭創(chuàng)"閱讀章"。

閱讀活動是孩子們最喜歡的語言學習活動，這學期，結合語文閱讀活動的開展，我們班中午舉行了一次篇章競賽活動。根據必讀書完成情況進行評選，讀書書目達到8本的同學可活動"閱讀章"。

3.爭創(chuàng)"科技章"，

今年12月份，為了配合市青少年科技創(chuàng)新大賽，鼓勵大家爭創(chuàng)"科技章"，本次科技緊緊圍繞"科學在心中，創(chuàng)造在手中"，開展了科普、實踐、競賽等一系列活動，許多同學在活動中充分發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造了一個又一個驕人的成績。在科技活動中，我們可以看到，學生積極參與科技繪畫比賽、科技發(fā)明和小創(chuàng)作活動。繪畫和小制作小發(fā)明活動同學們參與熱情高。

雛鷹爭章活動總結精選范文3

一年來，在扎實的"雛鷹爭章"活動中，我班的少先隊員們活躍身心，鍛煉能力，取得了良好的效果，現將工作總結如下：

1、 結合德育，開展“少鷹爭章”活動。

少先隊工作是學校德育的重要組成部分，德育工作的順利開展往往需要少先隊的廣闊舞臺。少先隊與德育密不可分。因此，我們班把“少鷹爭章”活動與德育結合起來，取得了很好的效果。

結合我班學生實際，我們把雛鷹爭章與學科評價結合在一起，作為我班隊員的行為習慣與養(yǎng)成教育的重點與準則，分別從隊員的品德、安全、文明禮儀、紀律、衛(wèi)生、學習常規(guī)等方面進行了提示。學期初，班委會對每名隊員提出階段性要求，配合學校學期工作計劃，制定爭章計劃，確定班級必修章節(jié)。在教室里布置"雛鷹爭章"角，將本學期所要爭的章目及爭章要求公布在欄，時時刻刻督促少先隊員們?yōu)榱俗约旱哪繕硕Α?/p>

在確定獎牌后，我們可以通過晨會、班上和小組課來學習獲得各種獎牌的標準。中隊開展豐富多彩的團隊活動，充分發(fā)揮隊員的積極性，讓隊員在活動中競爭，在活動中提高各項能力。因此，爭章的過程就是自我挑戰(zhàn)和自我失敗的過程。

在考試中，使用團隊活動課程。 首先，團隊成員推薦自己展示自己的成就。然后集體評價、表決。頒獎形式多種多樣，但都是隆重熱烈的，讓隊員們體會到成功的喜悅。

因此，隊員每爭到一枚章，不僅學會了一種技能，一種方法，更重要的是增加了一份自信。

2、 爭章活動與中隊特點的結合

雛鷹爭章活動的目的是要讓少先隊員在爭章活動中體驗成功，在選章、爭章、達標的過程中，在自我評價中，不斷激勵自己，實現自我超越。因此我班把爭章活動與中隊特點相結合，由于所定的雛鷹獎章是隊員自己能力范圍內的，他們在雛鷹爭章活動中更加有信心，爭章時也更加賣力。

少鷹爭章活動讓隊員們通過體驗和感受，提高綜合素質。但是，在工作中還存在很多不足，我的班會繼續(xù)努力，爭取更好！

雛鷹爭章活動總結精選范文4

本學期以來，我們五中隊緊緊圍繞學校大隊部雛鷹行動的要求，扎扎實實地開展雛鷹爭章達標活動。在“少鷹爭章”活動中，五中隊員們在身心、鍛煉能力、發(fā)展?jié)摿Φ确矫姹憩F積極，取得了良好的成績。下面簡單介紹本中隊開展"雛鷹爭章"活動的情況：

1、加強四個環(huán)節(jié)，為“鷹爭鋒”打下堅實基礎

就"雛鷹爭章"全程來看，爭章活動伴隨著隊員們的全部少先隊生活?；顒又械乃膫€環(huán)節(jié)是一個整體，要體現出全過程和開放的素質培養(yǎng)過程。在爭章過程中，要充分體現民主，讓隊員們在輕松的環(huán)境中“選章爭章”。

1固定章節(jié)：本學期，我們班的必修課是：

好習慣章、**章、勞技章、體育章、班級特色章、學校特色章、主題章，在必修章的基礎上，制定了班級的特色章：文明章;學校特色章，按照學生參加的不同社團，因此每個隊員的學校特色章也相應的不同，如沙畫章、沙排章、電腦章等。

2爭章：爭章的過程就是自我挑戰(zhàn)和自我失敗的過程。

我們開展豐富多彩的少先隊活動，充分發(fā)揮隊員的主觀能動性，讓他們在活動實踐中比拼，提高能力。因此，隊員每爭到一枚章，不僅學會了一種技能，一種方法，同時也增加了一份自信。

三。章考：班上成立了一一中班長為主體的“爭章少鷹”小組，測試班級爭章情況。具體操作如下：

(1)班級每月評選一次。中隊長和班干部填寫少鷹爭霸賽章**。

超個人活動總結【篇5】

要實現“人盡其才，材盡其用”，企業(yè)領導層和人才資源管理部門必須努力成為善于開發(fā)人才資源的工程師。真正做到“慧眼識真才，無私用賢才”，惟才是舉，任人惟賢，如此才能促進企業(yè)發(fā)展。

人無完人，瑕瑜互見，世界上根本沒有樣樣精通的全才，任何一個身心正常的人都有所能也有所不能。這就要求企業(yè)用人時要辯證地看待人才的優(yōu)缺點，堅持“用其所長、避其所短”的原則，量才而用，鼓勵員工充分發(fā)揮自身潛能。同時，要允許其犯“合理的錯誤”，切忌求全責備。尊重、理解和信任是實現高效率的有效保證。

業(yè)務戰(zhàn)略決定了組織所需的人力資源，配合企業(yè)的業(yè)務規(guī)劃和經營策略，分析、明確哪些是實現戰(zhàn)略目標不可或缺的、最重要的核心人員，是進行規(guī)劃的第一步；接下來要對員工隊伍的現實任職素質進行大“盤點”，比如企業(yè)現有人員是否已滿足業(yè)務戰(zhàn)略對關鍵員工的需求，缺口有哪些、有多大等；同時要分析外部人力市場的變化趨勢及內部員工流失率情景，預測關鍵員工隊伍未來的發(fā)展變化與業(yè)務發(fā)展的匹配情景。綜合上述所有因素，則能夠對關鍵員工進行整體、系統的戰(zhàn)略性規(guī)劃，從而為關鍵員工的有效管理打下良好基礎。

創(chuàng)造良好和諧的企業(yè)文化氛圍，追求組織與個人的雙贏，是留“心”的根本。而如何把個人優(yōu)勢轉化為企業(yè)優(yōu)勢則是保留關鍵員工的重點工作，比如骨干人員所擁有的核心技術、經驗、個人聲譽、客戶關系等，這些資源常因人才流失帶給組織很大的損失。加強團隊建設是轉化個人優(yōu)勢的有效方法之一，團隊使個人的作用有限，團隊內資源共享，從而分散和降低了組織對個人的依靠性。另外一個有效方法是加強制度化的規(guī)范管理，比如技術知識的管理制度、客戶關系的管理制度等，經過制度把個人所擁有的資源記錄、整理、分享和保存，從而變成企業(yè)的資源和優(yōu)勢。

其重點在于素質開發(fā)，高素質是高績效的基本前提。企業(yè)能否堅持穩(wěn)定健康的發(fā)展，關鍵要看骨干人員的素質是否能夠滿足企業(yè)現實和未來發(fā)展的需要。圍繞素質管理制定關鍵員工的培訓計劃和發(fā)展計劃，一方面配合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時結合個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，構成共同發(fā)展、共同成長的“伙伴關系”，這是關鍵員工管理的最佳境界。關鍵員工的個性化管理，是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

企業(yè)文化對于關鍵員工的管理重點在于企業(yè)戰(zhàn)略目標與關鍵員工的個人發(fā)展目標。關鍵員工是企業(yè)發(fā)展的核心力量，在某種程度上，關鍵員工決定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。所以企業(yè)在制定目標及戰(zhàn)略規(guī)劃時，應供給機會讓關鍵員工參與決策，取得他們的認同和理解，化企業(yè)戰(zhàn)略為個人發(fā)展目標，從而激發(fā)關鍵員工自發(fā)的、長久的奉獻精神。

超個人活動總結【篇6】

一、基本內容

在xx年“3.15”系列宣傳紀念活動中，市消委會主要組織開展了以下活動：

一是召開座談會，積極宣傳中消協xx年“消費與發(fā)展”年主題；二是舉辦“3.15”晚會，宣傳普及《消法》及科學消費知識；三是組織縣（市）區(qū)消費委員會（協會）開展多種形式的宣傳咨詢活動；四是制作宣傳欄，宣傳xx年來我市消費者權益保護工作取得的成績；五是參與市場監(jiān)督檢查，查處危害消費者生命健康、身心健康的假冒偽劣商品和服務；六是印制明信片，收集消費領域的潛在規(guī)則；七是開展萬人消費體驗，提升全市消費者信心；八是向**建言獻策活動著眼消費環(huán)境優(yōu)化；九是組織以舊換新的誠信承諾；十是表彰省、市“雙滿意”企業(yè)；11舉辦假冒偽劣商品和名優(yōu)產品展覽會；十二是在平面**上開辟了“3.15”活動專版，披露xx年發(fā)生的典型維權案件；十三是現場受理消費者投訴；十四是制作“消費與發(fā)展”主題活動現場錄相光盤。

整個3.15活動期間，市消委聯合了工商、質監(jiān)、衛(wèi)生、藥監(jiān)、商務、房管、物價、司法、文化等**職能部門和107　個企業(yè)共同進行。全市共設宣傳咨詢服務活動場所11個，有23名縣以上黨委、人大、**和政協領導參加現場活動，市委常委、常務副市長朱中華等13名地市、縣級領導現場發(fā)表講話，現場提供咨詢服務18000余人次，接待投訴213　件，提供家電以舊換新327件，提供商品維修服務800余件，征集消費潛規(guī)則56條，組織企事業(yè)服務下鄉(xiāng)15次，參入市場監(jiān)督檢查38次，制作宣傳展牌52塊，懸掛宣傳橫幅110條，升標語彩球36個，發(fā)放各種宣傳材料10萬余份（冊）；召開各類座談會11次，出動宣傳車輛110臺次，舉辦專題文藝演出16場，通過新聞**、批評損害消費者案件25件，在召開**、網絡發(fā)表宣傳稿件100余篇，制作電視，廣播專題節(jié)目17期，播出時間18小時，實效顯著，影響廣泛，得到社會各界一致好評。

超個人活動總結【篇7】

在此次“婦女職工手工大賽”的活動總結中，部門領導悉心指出了我活動總結中的幾點不足，并督促借鑒學習同事王磊活動總結的優(yōu)點；敦促我工作進步。在借鑒學習并結合指正的意見后，發(fā)現了自身的若干不足，在今后的工作和活動中我要更加努力更加積極的去完善這些方面；以便在今后的工作中的得到提升，現將自己的不足之處總結如下：

一、活動總結的板式

（1）對活動總結板式未能有一個清晰的把握，需要加強對工作類文本的認識和理解，今后活學活用；斟酌總結中的文字及語句，做到恰如其分的。

（2）因工作總結未能按照部門要求的格式完成，字間距過大，故文章整體排版不夠美觀大方。

（3）活動總結是比較嚴謹的，但語句的措辭和修辭手法還是必不可少的，文體過于生硬呆板，會致使文章不能形象生動的表達主旨。

二、總結的內容

（1）在總結中，就活動中出現的問題，著重于單個問題的分析和提出解決辦法，抓住了各個點，卻未能將各個點串連成一條線，顯得分散有余，而總領不足。由于關注的問題

分散，導致對活動的整體上的把控上有所不足。對活動前的宣傳、準備，活動中辦法的落實，活動后的再次宣傳等，沒能做出系統的延展性的介紹。

（2）活動總結中較大篇幅關注點在活動中產生的問題，比如活動的作品展覽的秩序、參賽作品的評比標準等具體的事項，沒能考慮到在活動開展前將場地落實，出臺作品評比辦法等、一系列措施；就可以避免以上問題的發(fā)生，從而在事前就規(guī)避了活動中有可能發(fā)生的問題，沒有前瞻性，導致事倍功半。

三、公司網站的應用

我廠生產車間員工雖然文化程度不高，對互聯網也不是很了解，但這并不影響公司網站作為展現我公司精神風貌的平臺，合理利用公司資源這一點值得借鑒。

基于以上的種種不足，在今后的工作中力求要有全局觀念，把控工作或活動的整體發(fā)展；將工作或活動中出現的各個問題點串聯成一條線，系統的分析，全面的掌握。做工作或活動要有前瞻性，把預想到可能出現的問題及早考慮進去，避免出現問題后手忙腳亂；即使出現問題，也能做出快速有效的反應。工作中更要重視細節(jié)，書面材料的文字、排版做到美觀大方，并合理利用公司的各種資源，物盡其用，達到效益的最大化。

超個人活動總結【篇8】

六月詩會在詩心飛揚的激情中結束了，我們級部的全體師生已在共同的工作與學習中形成了共識——我們的活動代表著學校的形象!因此,我們要求百分之百的參與,力爭百分之百的效益,更珍視百分之百的反思。

一、自主學習，潛力無窮

以前曾對自主學習存在一個認識誤區(qū)：認為自主學習僅僅限于課堂教學。通過這次活動，我們驚奇地發(fā)現，開展自主活動是學生自主學習能力的最佳體現！

活動開始時，班主任將活動計劃傳達給個學習小組，主要是小組排練，班主任只對活動進行協調和指導。各組同學最了解自己小伙伴的特點，能夠人盡其能的定節(jié)目、練隊型，一個句子、一個動作、甚至一個眼神都能推敲到位。節(jié)目最后的呈現以“小組pk”的時尚形式，全體學生與家長現場評選出最受感動的小組節(jié)目，選出最具實力的“詩仙”、“詩圣”，對我們探索了一學期的“雙自主”實驗給予高度肯定，每個學生、老師都體驗到幸福的成就感，增強了繼續(xù)實驗的信心。

這次活動極大地調動了學生參與的積極性。排練活動的過程中，學生變往日被動的學習為快樂的主動參與，積極背誦詩文，不但背得快，而且效率高，并且能熱心的提出自己的建議，在活動中學會了欣賞與評價?；顒拥默F場，最讓老師和家長感動的不是平日的優(yōu)秀生，而是平時所謂的“學困生”。

他們的大方的臺風、專注的朗誦、投入的情感深深地打動了在場的每個人甚至他們自己，學生家長認為老師能把家長都不看好的學生調教得這么好真是有根“金手指”，把孩子送到新東方學校來上學值了！即使是那些對學生持懷疑態(tài)度的老師也同樣感嘆：學生的潛能太好了！

二、主題鮮明，班級特色

過去，一些活動中的項目大多是由社會上的特長班學生學習的，家長們對此并不認同。而這次活動的內容來自平時的課堂教學與積累，是全體師生智慧的結晶，是學校教學成果的真實展示，對于展現學校的教學水平極具說服力?！傲略姇敝黝}鮮明，以詩會友，分為三個板塊：

經典讀物，六月哀悼，感恩之心。

家長反映平時總覺得孩子愛心、責任心淡薄，缺少愛國主義教育、感恩教育，卻又找不到有效的教育途徑，而通過這次活動家長欣慰地發(fā)現孩子已在活動中感悟著、踐行著?？梢?，有意義的活動可以達到“潤物無聲”、“教而無痕”的效果。

超個人活動總結【篇9】

三一圖書館（活動總結模型/活動總結

國際盲人節(jié)活動總結

國際盲人日起源于歐洲國家的白手棒節(jié)。它的宗旨是使全世界的盲人能夠以平等的機會和權利參與社會生活。下面就是小編為大家整理的國際盲人節(jié)活動總結，請閱讀。

國際盲人節(jié)活動總結一

為了讓更多的盲人感受節(jié)日的溫馨與快樂，節(jié)日當天，xx市舉行慶祝第xx屆國際盲人節(jié)座談會，20多名盲人和5家推拿按摩行業(yè)的盲人代表與xx市殘聯領導、工作人員參加了座談。

座談會上，xx市殘聯黨支部書記、理事長林家銳作了熱情洋溢的發(fā)言，他首先代表市殘聯黨支部、理事會向全市盲人朋友致以節(jié)日問候。他指出，市委、市**和社會各界十分關心殘疾人事業(yè)的發(fā)展。今年8月份出臺的《關于促進殘疾人事業(yè)發(fā)展的實施意見》從多個層面確保殘疾人的權利得到落實，殘疾人確實得到了一些實惠。

多年來，我市通過組織盲人按摩技術培訓，讓盲人朋友有機會走上社會，施展才華，實現自力更生。盲人朱華興、鄧尾發(fā)、查立妹集資辦盲人按摩店。他們?yōu)槊と伺笥褎?chuàng)業(yè)樹立了榜樣。實踐證明盲人有很大的潛力。他們身體殘疾，工作勤奮。

林理事長勉勵全市盲人朋友要發(fā)揚殘疾人自尊、自信、自強、自立精神，加強學習，提高技能，樹立信心，克服困難，勤勞致富，回報社會。同時，他也希望市盲人協會要多發(fā)揮作用，開展多種形式的活動，讓更多盲人走出家門，融入社會，實現自食其力。希望盲人協會在今后的工作中，進一步發(fā)揮工作的主動性，積極、大膽地開展工作，主動適應市場經濟發(fā)展的需要，把盲人就業(yè)作為重點，多出主意，多想辦法，扶持和帶動更多的盲人走上自主創(chuàng)業(yè)之路。

超個人活動總結【篇10】

三一圖書館（活動總結模型/活動總結

中秋節(jié)活動總結

中秋節(jié)結束了，我校開展的主題活動也圓滿結束。現就活動總結如下：

1、 教育學生了解中秋節(jié)的傳統文化。

1、學校通過布置假期作業(yè)，讓學生主動自行了解中秋節(jié)文化，收集地方中秋習俗，讓學生更易了解中秋節(jié)的來歷，了解中秋節(jié)的相關文化，體會、感受中國傳統文化的魅力。

2、開學后各校組織“我們的節(jié)日――中秋節(jié)”國旗下講話，開展“中秋節(jié)”主題班會。

三。制作板報，通過營造節(jié)日氛圍，宣傳中秋知識，讓學生多渠道了解傳統文化。

2、 幫助學生度過一個快樂而有意義的節(jié)日。

1中秋節(jié)是人們企盼團圓、思念親人的情感寄托節(jié)。它也是一個以家庭關系為主線的節(jié)日。全縣各鄉(xiāng)校廣泛開展了“表孝心、送關心”、發(fā)親情短信、送節(jié)日祝福、做自己力所能及的家務事等實踐活動。

2、開展了以“品月餅、賞圓月、過佳節(jié)”為主題的征文、繪畫、書法等活動，幫助學生合理表達過節(jié)的愉快心情。

三、開展中秋節(jié)慰問活動。

1、中秋節(jié)前，我局組織

工作人員前往援疆教師李維超家中慰問。表達了對援疆教師家屬的感謝和祝福，讓為國家教育事業(yè)做出突出貢獻的援疆教師家屬感受到了黨和**對他們的關心和支持。

2農村學校開展慰問退休教師活動。為家庭困難的退休教師送去月餅、水果等慰問品，向老教師致以節(jié)日的問候，感謝他們?yōu)楂I縣教育事業(yè)做出的貢獻，使他們在精神上感受到集體的溫暖。

三。鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校還開展了關愛留守兒童、慰問貧困學生活動。讓留守兒童和貧困生像其他學生一樣過一個快樂快樂的節(jié)日。

中秋節(jié)有深厚的文化內涵，我局通過組織全縣中小學開展形式多樣的主題教育活動，大力弘揚了優(yōu)秀傳統文化，不僅引導學生了解傳統節(jié)日、喜愛傳統節(jié)日、過好傳統節(jié)日，而且能大大地激發(fā)學生們的愛黨愛國愛社會主義情感，增強民族自信心和民族自豪感。

超個人活動總結【篇11】

活動總結和2019年活動總結報告范本

班級學雷鋒活動總結范文（一）

雷鋒精神是中華民族美德的集中體現。幾十年來，雷鋒精神激勵和激勵著一代又一代年輕人繼續(xù)茁壯成長。

隨著三月悄然離去，我校學雷鋒活動也暫告一段落，但雷鋒，一個在人們心里閃耀了幾十年的名字，他仍是我們心中光輝的楷模。

在這充滿激情的游行中，我校全體學生積極參與學校組織的學習雷鋒活動。我們班級的孩子也不例外。每一年的學雷鋒活動都會使我們對“雷鋒精神”有新一層的認識，他說的每一句話做的每件事都被我們記住，因為那是每一個中國人的實踐準則，是每一個中國人所崇尚的。

學習雷鋒活動日總結如下：

1、 學校在*月*日通過校園廣播向全校師生發(fā)出“弘揚雷鋒精神，爭做文明學生”為主題的倡議的倡議書，全班同學聽到這一倡議，學習雷鋒的精神高漲。

2、本班在中隊長李銘珂帶領下以“雷鋒精神伴我行”為主題出了黑板報。雷鋒精神可以概括為:生活上艱苦樸素，工作上忘我勞動，學習上刻苦鉆研，集體中助人為樂的精神。

學生閱讀一個關于雷鋒的故事，提取雷鋒的日記或名言，并記錄在自己的人生集錦冊上。學生們閱讀雷鋒演唱、學習雷鋒主題曲，營造向雷鋒學習的活動氛圍，用自己的方式幫助身邊需要幫助的人。

3、于*月**日周一的晨會時間，以班會課的形式舉行“我與雷鋒找差距——告別陋習，發(fā)現優(yōu)點”主題班會。學生們對自己在品行、辦事、學習中存在的問題進行反思和整改，把學習雷鋒精神活動落到實處。平時，每名值日生認真清除衛(wèi)生死角對室內與室外的分擔區(qū)進行徹底打掃，男同學利用課間把校門口的積雪徹底的清理干凈了。

它給全體師生帶來了方便。這是雷鋒精神在平凡事物中發(fā)揚光大的表現。

4通過這次學習雷鋒活動，全班級律明顯提高。同學們的言行也文明多了，打架、罵人、說臟話的人少了;環(huán)境衛(wèi)生也有大的改觀，果皮紙屑不見了，隨地吐痰的少了;學習面貌煥然一新，晨讀、早讀書聲瑯瑯，自習堂安靜做練習。思想上也改變了許多，好同學起了帶頭作用，他們主動幫助那些學習有困難的同學，提高全體同學的積極性和成績。

3月底，李銘珂和孫佳表現突出被評選為班級的3月份“陽光校星”。

我們要學習雷鋒精神，也不僅是做一件或兩件好事，而是了解其內涵，領會其精神實質后，真正的一種體現在行為行動中的精神。

學校五一活動總結（二）

為發(fā)揚光榮傳統，弘揚先進思想和時代精神，充分發(fā)揮教職工在解放思想創(chuàng)新工作實踐中的主力軍作用，在“五一”國際勞動節(jié)即將來到之際，我校以“頌改革、促振興、建和諧”為主題，共建和諧、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，唱響“勞動光榮，教師偉大”的主旋律，開展慶“五一”系列活動，以展示教師風采，激發(fā)廣大教職工建設和諧校園的積極性、創(chuàng)造性，讓教職工過好自己的節(jié)日，現把此次系列活動總結如下：

1、 組織開展郊游活動，緩解教師壓力

在“五一”國際勞動節(jié)來臨之際，我校教育工會組織全體教師來到xx路。漫步在xx路上，體會著xx路的浪漫與多情，忙碌的老師們也由此感到消遣放松，很是愜意。同時，調整好身心，為下一階段的工作做好準備

2、 組織開展學習加強師德修養(yǎng)

為全面加強和提高教師職業(yè)道德和職業(yè)精神，建立健全師德建設的長效機制，不斷提升教師道德修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，增強教書育人、敬業(yè)樂教的堅定性和自覺性，在平凡的崗位上實現不平凡的人生價值，弘揚愛崗敬業(yè)、無私奉獻的教師職業(yè)精神，全面激發(fā)教師的工作熱情，做一個富有激情的好教師。我校開展了一系列的學習活動。老師們參加了**，聽取了校長和專家們的講座，撰寫了學習筆記和教育**，并舉行了演講比賽。

通過這此活動，教師們決心在鼓舞下樹立人民教師的良好形象。

3，組織開展教學節(jié)活動，提高教師的教學質量

我校此次在“五一”國際勞動節(jié)來臨之際舉辦的第三屆教學節(jié)活動，不僅是對老師們自身專業(yè)化水平的一次大檢閱，也是對學校小班化高效課堂教學開展情況的一次大檢閱，它為展現教師的專業(yè)素質風采和精神風貌提供了廣闊的舞臺。

本次教學節(jié)規(guī)模空前宏大，由個人素質、觀念提升、實踐研究三個部分共10個項目組成。通過這些活動，我們可以啟發(fā)老師的才智并發(fā)展他們的長處。在活動中，教師有飛想的思想、情感的表達、激情的旋律、技巧的展示、科學的探索和詩意的飛翔。

各項比賽充分展示了教師們的教學才華，展示了學校教學文化特色，豐富了教師的校園文化生活，有力地推動了校園和諧團隊建設.

可以說，以上活動依據“教工歡迎、廣泛參與、師生互動、立足實效”來精心設計各項活動，通過新穎的載體、豐富的活動、扎實的工作，讓廣大會員感到貼心，振奮精神，展示風采，凝聚力量，團結動員廣大教職工為辦人民滿意教育，構建和諧校園貢獻力量。

小學生端午節(jié)活動總結（三）

為了搞好端午節(jié)紀念活動，弘揚優(yōu)秀傳統文化，根據市文明辦關于在端午節(jié)期間廣泛開展我們的節(jié)日端午主題教育活動的通知，唱響我們的節(jié)日這一主題，我校嚴格按照要求進行工作部署，積極開展活動，擴大活動覆蓋面，廣大群眾參與其中，在活動中了解端午、認同端午、過好端午?，F將活動總結如下：

一、 精心安排認真部署

為推進社會主義核心價值體系建設，弘揚傳統文化，傳承文明，我校十分重視“我們的節(jié)日”活動的開展；“端午節(jié)”主題活動提出了四個具體要求：突出愛國主義教育，突出學生參與，加強環(huán)境整治，營造**氛圍。

二、各種活動精彩紛呈

（一）開展愛國主義教育活動。各班密切配合，組織了一系列形式多樣的活動，重點對青年學生進行愛國主義教育。一是組織開展端午節(jié)詩歌朗誦。

二是開展端午節(jié)經典誦讀活動。宣傳愛國詩人屈原等中華民族優(yōu)秀代表的事跡和愛國主義精神，讓學生了解傳統文化的內涵。三是利用板報、廣播、校園網等載體，以專欄、講座、專題報道等方式，宣傳傳統節(jié)日習俗，普及端午節(jié)等民族傳統節(jié)日知識，弘揚愛國主義精神，倡導和諧社會。

（2） 要認真開展端午節(jié)崇尚科學文明活動。節(jié)日期間，在開展校園整治工作的同時，在班級開展以人人動手，清潔校園，促進文明為主題的愛國衛(wèi)生運動，積極發(fā)動學生打掃揚塵，清除衛(wèi)生死角，進一步在校園內掀起講文明、講衛(wèi)生的良好氛圍。

（三）廣泛開展節(jié)日民俗活動。讓學生體驗節(jié)日民俗，感受傳統文化的魅力。利用板報和標語開展活動，營造濃厚的節(jié)日氛圍，組織引導學生過好節(jié)日。

結論：以端午節(jié)為主題的活動，大力弘揚民族優(yōu)秀傳統文化，增強學生的凝聚力和向心力；培養(yǎng)學生的愛國情懷，激發(fā)學生的愛國精神；深入了解傳統文化節(jié)日的豐富內涵，增強人們對端午節(jié)民俗和傳統文化節(jié)日的認識。

超個人活動總結【篇12】

xx年10月我鎮(zhèn)組織教師參加了“市教學能手”觀摩活動。我園六位老師參加了此項活動，為了實現資源共享，給廣大教師搭建一個平臺，為實現教師的專業(yè)成長提供一次機會，能促使廣大教師上好一節(jié)課，共同提高教學水平，我園組織了示范課活動，并取得了很好的效果。

一、課堂反饋：

叢叢老師的《給我們幫助的**號碼》本節(jié)課，幼兒知道了110、119、120這些特殊號碼和它們的作用。如遇特殊情況，可準確撥打急救****。但這些特殊的**號碼不能隨便撥打。

運動是孩子們比較感興趣的一項活動，宋老師的《身體骨碌碌》主要是根據孩子的年齡特點，根據他們的需求來實施的，其主要目的是讓他們了解自己身體上有哪些部分是可以做運動的？讓他們知道不要在比賽中發(fā)生碰撞。一首歌曲《動一動》來進入本次活動的，因為這首歌曲當中主要設計到了今兒個部位的動作，比如：

頭部、腳、屁股、腰、小手等的動作，能很好的與主題銜接起來，孩子們做的特別的認真，接著又引出另一個游戲：小手小腳。首先，老師先示范一次，讓孩子們仔細看看老師是怎么作的動作的？

然后讓孩子跟著做，雖然內容比較多，但是孩子們做的還是相當不錯的，在最后一個環(huán)節(jié)當中，主要是讓孩子體會在游戲中不要與他人發(fā)生碰撞，由于墊子太小以至于使孩子活動起來不大但，玩的不盡興。

趙老師的《調皮的風》，以多種形式讓幼兒感受風的好處與壞處，啟發(fā)幼兒討論如何只讓風作好事不做壞事，孩子們在試一試、玩一玩、做一做中學的了知識。

楊老師的《樹真好》以游戲貫穿課堂，與電教器材緊密結合，讓幼兒在游戲中掌握了枯燥的數學知識。

以上的教學活動不完全是預設的，而是在課堂中有教師和幼兒的真實的、情感的、智慧的、思維的、能力的投入，有互動的過程，氣氛相當活躍。

這些教師沒有固有的框子，有干勁有闖勁，善思樂思，勤學好問并勇于實踐：

一是注重教學內容的整合，整合知識、情感、態(tài)度等，整合多元智能；

二是注種教學策略的整合，綜合運用多種教學手段，優(yōu)化教育資源，充分發(fā)揮教育的整體效能；

三是注意教學過程的動態(tài)化，從幼兒的興趣出發(fā)，既注重面向全體又注意個體差異，在積極有效的互動中，在富有彈性的目標追求中，促進幼兒在原有基礎上得到相應的發(fā)展；

四是注意教學評價的多元化，讓幼兒相互之間、教師和幼兒一起進行集體的、個別的評價，使評價起到應有的激勵功能。

二、提出幾點建議，與大家共勉:

1在課堂教學中，我們應該更多地關注兒童的反應和內在變化。

2.考慮到孩子在課堂教學中的差異，不同層次的孩子會有收獲。

三。**教師素質和兒童問題，使課堂體現思維的深度，拓展孩子學習知識的深度和廣度。

4注意教學過程中各各環(huán)節(jié)之間的過渡要自然流暢。

5學習更多的現代教學方法并將其應用于課堂教學。

3，在新的教育理念下，我們提出以下建議：

1、教育不能只面向少數幼兒，也不能只面向多數幼兒，而要面向每一個幼兒。

2、教師的真正本領，不在于他是否會講述知識，而在于是否能激發(fā)孩子的學習動機，喚起孩子的求知欲望，讓他們興趣盎然地參與到教學過程中來。

三。教師應該控制他們在課堂上表現的欲望。只有這樣，孩子們才能有更多的表現機會和更多的思考時間。如今孩子在課堂上缺少的就是“表現機會”和“思考時間?！?/p>

4、教師的表揚或鼓勵，對有些孩子而言是“錦上添花”，對有些孩子而言則是“雪中送炭”。相比之下，教師應該更多一些“雪中送炭”。

5要想成為真正的名師，學習的速度必須大于教育改革的速度。教師要將“學習”作為最重要的職業(yè)需要，形成“人人是學習之人，時時是學習之時，處處是學習之處，事事是學習之事”的理念。

6對一個老師來說，超越其他老師并不是最重要的事情。最重要的師不斷超越過去的自我。教師要想不斷超越自己，就要用樸素的情感調整自己的心態(tài)；以奉獻精神，投身崇高事業(yè)；以高超的技藝展示個人才華；不斷追求，提高自身價值。

7具有反思能力的教師是成熟的、高素質的教師。未來教育面臨的最大挑戰(zhàn)不是技術，不是資源，而是教師的素質．教育可持續(xù)發(fā)展的根本戰(zhàn)略是教師整體素質的提高。

超個人活動總結【篇13】

昨晚，由于個人原因，家長會的情況沒有及時總結。

大約7點10分，父母陸續(xù)來到走廊。到辦公室來，復習昨晚準備好的課件，并邀請家長進入教室。

當孩子們到校做好之后，領著孩子們一起進行《日有所誦》第十一單元的誦讀。早上，我們主要讀這個單元的第五首歌。由于上周末的預演和上周的背誦，孩子們讀兒歌很順利。

這時，已經有一些家長坐在教室里，聽著孩子們的晨誦。在孩子們練習課余時間，把這首兒歌中的一些單詞抄在黑板上。然后讓兩個孩子讀單詞，最后一齊讀了好幾遍。

這樣的環(huán)節(jié)，在每天的晨誦中，都要進行，在開放日上尤其重視了一下，因為我在后面告訴了我們的家長們，要和孩子們一起讀書，將兒歌或者童話中的一些詞語挑出來，和孩子們一起讀讀，最好給孩子們寫下來。閱讀后，孩子們可以給這些單詞注音，不僅要檢查孩子是否可以閱讀，還可以練習拼音。我們的父母更容易檢查，因為現在孩子們都在讀拼音書。

在第一節(jié)和第二節(jié)課上，我們教課文。上了兩節(jié)課，重點是識字。孩子們識字的熱情很高，構詞也很活躍。

不過，在組詞環(huán)節(jié)，我再次驗證了韓興娥老師說的，孩子們經常分不清同音字。比如“住”和“注、祝、助”的區(qū)別。因此，最好的閱讀方法就是在文本中圈出單詞來區(qū)分讀寫能力。

第三節(jié)課前，把期中卷子發(fā)下去，這樣幾個細節(jié)，讓我覺得家長們，一部分家長們要學習怎樣做家長。

一位學習挺吃力的孩子的媽媽，看到孩子的卷子發(fā)下來之后，不由分說，拿起孩子的橡皮就是一頓擦，然后拿起鉛筆就是一頓改，而她的孩子就坐在旁邊，仿佛一個沒事兒的人。想想這個孩子的日記，是她媽媽的工作，真的著急，說不出，孩子媽媽的脾氣不?。?/p>

另幾個孩子的家長，看到卷子之后，就是一頓數落孩子，“這么簡單的題都錯！”“這道題你不會做么？”“怎么才得這么點兒的分？”

鑒于此，家長會上討論了個人建議?！昂⒆拥姆謹蹈?，你應該高興，說明孩子的知識掌握很好。孩子成績不理想，你也要高興，因為我們知道孩子在**存在問題，我們要做的就是彌補。

查缺補漏，才能讓孩子的成績提高。如果我們作為家長一味盯著孩子的分數，怎么才六十分，怎么不及格，那么，我相信，時間長了，您的孩子成績一定就定格在那個階段了！”這樣說，只是希望我的家長們從現在開始，要養(yǎng)成一個正確對待分數的心態(tài)。

超個人活動總結【篇14】

茶藝社團的活動總結

茶香濃郁，茶文化人士聚集在這里，學習茶的精髓。著名詩人林浦在詩中說，石磨輕，塵土沙沙，乳香用來煮建溪泉。

世間絕品人難識，閑對茶經忔古人。喝茶聊天是談論生活和表達情感的最佳方式。一壺清茶，沏出濃濃感悟；更多依靠茶文化所帶來的抒情、親和力、良好的交流氛圍。

因此，為了讓學生更多地了解茶文化，走進茶的世界，特舉辦了這次活動。

背景：鑒于新會員對茶的了解不多，他們也想讓他們互相了解，學習一些基本的茶藝。10月10日，茶藝協會在三年級四班舉行了活動。

目的：茶道不僅是飲茶的藝術，更是人生的藝術！新成員們再次相互認識了解，同時用茶的雨露澆開我們心中的堡壘，使我們明心見性，體味茶中人情，享受茶中高雅的境界。

活動效果：

①會員們踴躍參與，現場氣氛活躍，小組比賽爭奇斗艷，每個參與比賽的社員都可以各盡其長；

② 小組精彩的表演給與會者留下了深刻的印象，讓大家體驗到了精彩的茶藝。

存在的問題：

① 沒有考慮人數和空間，導致教室有些擁擠

②器具不夠

③存在缺席情況。

建議：1）合理安排現場人數

②活動前將器具準備充分

③ 開展活動前，要調動全體成員的積極性，增強集體榮譽感

茶中歲月，水中情懷。伴隨著濃濃的茶香，活動圓滿結束。

超個人活動總結【篇15】

1、 宣傳教育相結合加強未成年人權力保護

國際兒童節(jié)前夕，我鎮(zhèn)黨委充分發(fā)揮了維護兒童合法權益的作用。一方面利用橫幅、手抄報、文藝演出等形式加大《未成年人保**》等保護兒童的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度，倡導“兒童優(yōu)先”、“尊重兒童”、“支持兒童”的意識，為廣大少年兒童的健康成長提供堅強的社會保障，一方面面向家庭，利用家長學校宣傳科學的教育方法和家庭教育觀念，幫助家長樹立正確的育人觀，從而達到學校教育與家庭教育的有機結合，動員全社會的力量來關心孩子、愛護孩子的目的。

2、 舉辦主題鮮明的家庭教育活動，優(yōu)化未成年人成長的第一環(huán)境

全鎮(zhèn)舉辦了形式各異、內容豐富的“雙合格”家庭道德教育活動。全面推進“爭做合格家長，培養(yǎng)合格人才”的“雙合格”家庭教育實踐活動的深入開展，幫助廣大家長樹立并踐行社會主義榮辱觀、掌握家庭教育的科學方法，創(chuàng)建和諧的家庭教育環(huán)境。

3、 關注貧困兒童的成長

值得欣慰的是，所有接受救助的春蕾女童的家長都教育子女不要忘本，要經常寫信給資助人，匯報學習成績，表示感謝，要用好的成績回報資助人，并記住他們。貧困家庭、留守兒童都是社會的特殊群體，在這個大家庭里，我們的心始終是緊緊聯系在一起的，幫助大家解決生活生產中遇到的問題，度過暫時的困難，是我們共同的目標，是全社會的責任，也是他們的美好愿望。為兒童青少年的健康成長提供了有力保障。

總之，通過這一系列活動，使兒童感受到了快樂，使未成年人的合法權益得到了維護，為兒童的成長凈化了環(huán)境，同時還使得我們部分貧困學生得到了社會的救助，實現了我們的讓全社會都來關愛兒童的目的。我們相信，有鎮(zhèn)黨委**的正確領導，有全社會的共同努力，我們的花朵們一定能健康、快樂的成長，我們的事業(yè)一定后繼有人。

我們關廟中心小學按照上級通知精神，嚴密組織、扎實開展了“歌唱祖國慶六一”主題隊日活動。先將活動情況總結如下：

1.迅速傳達，認真部署。我校接到上級通知后迅速組織廣大師生傳達全國少工委辦公室《通知》和《補充通知》精神，在5月27日前將兩個文件傳達至全鎮(zhèn)所有小學少先隊組織。

首先讓廣大少先隊輔導員明確開展此項系列活動的重大意義，通過宣傳讓大家明白開展“歌唱祖國慶六一”全國統一主題隊日活動是在青少年中深入開展群眾**國主義教育活動、紀念少先隊建隊60周年和慶祝新中國成立60周年的重要組成部分，是培養(yǎng)少先隊員對黨和社會主義祖國樸素感情的重要契機。

家訪活動總結(集錦十六篇)

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的家訪活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家訪活動總結 篇1

為了了解學生們的家庭情況，作為教育系統的我們學校也開展了千名教師訪萬家”活動。這兩天我和搭班的的老師一起走訪了我們班的12名學生。這十二名學生主要包括學困生，貧困生，單親家庭和重組家庭的孩子。

第一個去的是我們班毛a家，費勁周折才找到了他家。有一個很小的院子，一進房子，狹小，昏暗，幾乎沒有什么家具，我們只能坐床上。(即使這樣的地方，也是租來的)家長很是誠惶誠恐，我趕緊說明了來意，并親切的摸著毛小云的頭，馮老師也關切的詢問家庭情況，孩子在家里的情況，并告訴他們學校的辦學方針，努力方向，對學校和老師有什么建議和意見，家長逐漸的放松了，開始和我們自然的交流起來。家里三個孩子，父母都在打零工，冬天了，零工也不好找，就都在家里歇著。一張陳舊的茶幾上擺放著孩子的寒假作業(yè)，旁邊放著一個還放著饅頭的盤子，一看就知道茶幾即是書桌，又是飯桌。此時，我的心頭涌入千般感受，總是責備他作業(yè)那么不整潔，但卻沒有想到他就是在這個昏暗的房間里，用心的寫著每一個字，努力的學習，愧疚的我不由得憐愛的把孩子擁入我的懷中.....

b家住的比較遠，害怕家長不在，我提前打電話和家長聯系了。因為不認識路，家長便就出來迎接我們。邊走邊聊，在寒風中走了許久才到他家。沒想到這個孩子每天要走這么遠的路去上學(步行四十多分鐘)，真是辛苦啊!每次他遲到我就批評他，他總是低著頭一聲不吭，從沒有給我辯白過，真是慚愧啊!當坐到他簡陋的家的時候，我表達出這個孩子上學很辛苦，沒有想到，家長卻說，這沒有什么，像他們這樣從內地很貧困地區(qū)來新疆的打工者，能上上學就已經很不錯了，要知道他們因為在內地的偏遠山區(qū)，別說上學了，就是吃飽肚子都是問題呢!他們雖然很年輕，b的媽媽今年才26歲，但是一天學也沒有上，最大的`收獲是給b又生了一個弟弟，一個妹妹。(嚴重超生啊!越是窮，越要生!)現在雖然比起其他同學家里的條件差些，但是孩子能上學就是家長最大的欣慰了。

走訪的貧困家庭，父母都是內地來疆打工者，沒有固定收入。很年輕，但是因為貧窮都沒有上過學，每個家庭至少有兩個孩子。居住條件差，學習環(huán)境差，父母每天早出晚歸為生存奔波根本無暇關心孩子學習。通過走訪，了解了學生的情況，感覺自己肩上的擔子更重了。我們學校80%是外地來疆打工者，被外面的人稱為打工子弟學校，而在我們班，打工者就占了70%。這些孩子和所有城市里的孩子一樣，渴望知識，渴望成長。他們有著城市孩子所沒有的淳樸，吃苦耐勞，堅強的意志力，自理能力強這些優(yōu)秀的品質，但是在行為習慣，學習習慣，養(yǎng)成習慣等方面卻不容易教育，因為父母忙碌和沒有文化，家庭教育缺失，學生的視野狹窄。作為語文老師和班主任老師，應該把工作做的更細致一些，更要有耐心一些，關鍵還是要有一顆愛心。父母忙于生計，孩子的愛的缺失，那么作為老師就應該多給這些孩子愛心。我想，即使是父母沒有文化，即使家境貧寒，只要學校能給一個寬松的充滿愛的環(huán)境，這些孩子一樣都會很優(yōu)秀的!

家訪活動總結 篇2

因為家庭教育在班級管理教育中有著不可忽視的重要作用，所以父母對學生教育方法和學校教育活動保持一致性是必要的。這就要求班主任要認真和家長溝通，與家長建立良好的合作關系，以取得家長的支持和配合，充分發(fā)揮家庭教育的重要作用。為更好發(fā)揮家庭教育的重要作用，我校在20xx年舉行“千名教師訪萬戶，師生情誼傳萬家”活動，我積極參加了此次家訪活動。

為讓家訪工作更有實效，在暑假期間，我從以下三個方面做了具體準備工作：

一、在家長會上給各位家長明確家訪的目的和時間。

學期末有次家長會，首先給家長講明白家訪的目的，其次給家長明確：以學校為中心，把學生家庭住址劃分東南西北四個大區(qū)，7月8號到15號東區(qū)，7月16號到21號西區(qū)，7月22號到28號南區(qū)，7月29號到8月3號北區(qū)。

二、等家長電話，制定最佳的家訪路線。

夏天酷熱難耐，很多家長可能工作會很忙，一定要等家長的時間，家長邀請老師家訪，說明家長一定是做好了孩子的思想工作，孩子想學習，想得到家長老師的幫組，在這個基礎上家訪，一定會皆大歡喜。當然提前給老師打電話，可以讓老師提前對孩子各方面進行梳理，制定最佳的家訪路線，讓家訪工作更省時間，更有針對性。

三、制定具有針對性家訪方案。

在家訪前，結合自己的工作筆記和學生表現記錄以及現有成績現狀，分析出學生的優(yōu)劣勢，從思想到學習方法，給家長和學生全面的建議。家校教育力量往一處使，才能更好地力促學生積極上進。在具體家訪活動中，家長們表現的都十分積極，都十分希望和老師交流孩子問題，學生們都十分樂意讓老師們來家訪。我想家長和學生的熱情是自己工作的肯定，這些熱情讓我的家訪工作很有幸福感。

電話提前打過來或打過去，家長對我們的到來，感到十分熱情和興奮。家訪過程具體如下：首先我給家長簡要介紹了當前教育的理念與發(fā)展，匯報了我們學校在孩子教育方向上的指引。其次給家長匯報班級是如何開展教育教學工作的。最后我一定會說：“我們十三中學班級人數多，我在工作中有做得不到位的地方，敬請你一定要諒解，對于我們學校的發(fā)展、班級建設有什么建議的可以盡管提出來。”家長們往往是激動說：“作為家長我很感激學校的老師們，十三中的老師對學生視同己出，我們的孩子放在你們學校，放心！我們家長一定大力支持學校的工作。”

學生本人表現讓我有很多感觸。一個內向的孩子說：“我一直以為自己的默默無聞，會被老師遺忘，在老師的心目中可有可無，今天我發(fā)現老師是愛我的。我會好好學習，就因為我的老師這樣愛我?！币粋€外向的學生嚴肅的說：“老師，您這次家訪，給了我很大的力量，我更加自信，我還要更加努力，在班上要做個好學生，在家里更要做個懂事的好孩子，你看我以后的表現吧。”還有一個較為調皮的學生見到我的到來，開始非常緊張，站在門口不知所措，害怕我們是來向家長"告狀"的，沒想到我只字不提他表現不好的地方，而是鼓勵他要揚長避短，爭取更大的`進步。在輕松和諧的閑聊中，孩子越說越高興，把自己的志向、想法統統都講給老師聽，家長也因此了解了孩子內心更深刻的東西。

通過此次家訪，我有以下兩點體會：

1、家庭教育對學生的成長至關重要。

文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經養(yǎng)成良好的行為習慣，有較強的自覺性。文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。還有少數家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。

2、學生在校表現與在家的表現通常都有較大的差異。

絕大部分學生在學校里各方面表現都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個人一樣。放假后，不學習，不寫作業(yè)，整天看電視、上網，什么家務都不干，這對學生綜合素質與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。

通過一段時間的家訪，我收獲頗多，在今后的工作中繼續(xù)有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作。無論怎樣的一個孩子，他的成長都離不開愛，這種愛既要來自家庭，也要來自于教師。只有播進學生心靈深處真摯的無私的綿延無盡的愛，才能促進孩子的健康成長。

家訪活動總結 篇3

為貫徹落實鄭州市教育局、鄭東新區(qū)教體局 "鑄師魂、進萬家"家訪活動精神，進一步密切家校聯系，促進學生快樂健康成長，形成學校教育與家庭教育的合力，深入特殊學生家庭，為家長傳授家庭教育經驗，促進幼兒身心健康發(fā)展， 普惠路第一幼兒園開展了教師家訪服務群眾的活動。

一、活動的指導思想

以"辦好讓人民滿意的教育"為宗旨，踐行群眾路線，教育走進社區(qū)，宣傳鄭東教育、開展幼兒身心健康教育咨詢，深入特殊幼兒家庭，為家長傳授家庭教育經驗，增進家校之間的了解和協作，樹立我園教育的良好形象，提高我園的教育整體水平。

二、活動的形式和內容

1、幼兒園領導班子召開專題會議，制定活動方案。

我園在海園長的帶領下，結合市教育局和區(qū)教體局的"鑄師魂、進萬家"家訪活動方案和本次活動精神，召開了專題會議，研究制定出了我園的 活動方案，對活動進行安排部署。由保教部門組織開展進社區(qū)服務群眾活動，由園領導帶領教師有重點的開展家訪活動，由后勤部門準備活動宣傳條幅展板以及活動宣傳彩頁等。

2、開展服務群眾進社區(qū)活動

活動中，我園袁園長帶隊，開設了教育政策咨詢、家庭教育咨詢、心理健康咨詢等板塊，由我園健康醫(yī)生、資深教師組成講師，誠摯專業(yè)的解決現場群眾的疑問。同時我們還制作東區(qū)創(chuàng)辦特色學校等版面，宣傳我區(qū)教育和我園的辦園情況。

活動現場氣氛濃烈，有很多家長和孩子過來咨詢，為了更好的服務孩子，我園專門有兩名教師為孩子講讀繪本故事，發(fā)放小禮物等，樹立了東區(qū)教育的良好形象，也宣傳了正確的幼教理念和健康育兒知識。

3、開展實地家訪活動

我園組織教師針對單親家庭，留守兒童家庭還有一些有特殊行為習慣的家庭逐一進行表格登記，個案觀察記錄，為了讓家長從各個角度充分了解幼兒在園的生活學習情況，也使家長與教師進行多方位的了解，對幼兒進行全面的認識和理解，為今后更好地進行家園共育打下良好的基礎。我園的老師們利用中午晚上休息時間對幼兒進行了家訪，深入了解幼兒的家庭生活，家長的教育理念。

在家訪的過程中，我們針對不同階段的幼兒確定了不同的家訪側重點，如：小班的家訪，我們主要是了解幼兒的基本情況，向家長宣傳幼兒園及教師的教育理念，根據家長的提問進行適當地解答幫助，告知家長我們的交流途徑--幼兒成長冊、電話聯系、家長群等；中班重點是與家長交流幼兒的健康狀況、學習環(huán)境、行為習慣并改進今后的教育策略；大班更多地了解一些幼小銜接的問題和在家表現、成長經歷等等。 通過家訪，增進了老師與家長之間的了解和感情，促進家園共育的'進一步形成。

三、家訪內容

1、向家長宣傳教育法律法規(guī)、學校辦學理念、辦學特色及學校課改實驗等內容，贏得家長對學校工作的理解和支持。

2、向家長宣傳學校取得的成績，聽取和收集家長對學校工作的意見和建議。

3、向家長匯報其孩子在校表現，了解學生在家庭中表現狀況，如生活習慣、學習習慣、思想表現、個性特點等。

4、了解學生家庭基本情況。如經濟狀況、文化教養(yǎng)、家庭對學生的影響等。

5、普及了家庭教育知識，幫助家長提高家庭教育水平以達到配合支持學校教育工作。

四、"鑄師魂進萬家"家訪活動總結：

（一）教師家訪前，充分做好準備工作：

1、被家訪的幼兒表性,有一定的覆蓋面，例如單親家庭的學生、外出務工家庭的子女和進城務工子女；。

2、提前與家長預約定好了時間。

3、做好了對家訪幼兒階段在學校各方面情況的了解。

4、依據了解到的幼兒，做好了家訪目的、家訪談話內容的準備工作。

（二）教師家訪時遵守了以下要求：

1、教師按照與家長的約定時間，按時家訪。

2、教師家訪時衣著大方，態(tài)度和藹、誠懇，對幼兒況做到一分為二地與家長進行交流，注意了方式方法，以鼓勵為主。

3、教師根據幼兒，積極向家長介紹科學有效的教育方法，不只講問題，主要是講方法。

4、教師積極向家長宣傳學校的發(fā)展和取得的成績，通過與家長的溝通，使家長理解和支持學校的教育教學工作。

5、教師虛心、認真的聽取家長的各種意見和建議。

（三）教師家訪結束后，做到了以下幾點：

1、教師家訪結束后，認真做好了家訪幼兒記錄。

2、家訪后及時把了解到的幼兒，與班上其他教師進行溝通，以便其他教師更有針對性的進行教育。

3、教師會跟蹤了解幼兒在家訪后各方面的變化、反應，并及時給以相應地教育。

家訪活動總結 篇4

我國著名教育專家陶西平先生曾經說過：“學校教育如果不與家庭、社會教育相結合，學校教育就顯得蒼白無力。”10月22日上午9時，20xx年暑期家訪總結匯報會在學校第七會議室隆重召開。校黨委副書記鐘俊生教授，團委書記邱玥，學生處處長李印福，副處長侯美麗、王強，各學院(部)主管學生工作副書記、全體輔導員和部分班主任參加了會議，共同分享了獲獎單位和個人的家訪經驗。

為深入貫徹落實遼寧省委高校工委、省教育廳“千名輔導員萬家行”活動要求，學校黨委高度重視，認真組織，要求學生工作者發(fā)揚雷鋒同志“一團火”的奉獻精神自覺投身到家訪活動，力求務實，力爭創(chuàng)新，精心設計，學生工作者們利用暑假時間家訪足跡遍布遼寧省盤錦、錦州、葫蘆島、丹東、本溪、撫順、清原等地，20xx年暑期家訪活動學校突出“廣”、“實”、“新”三個特點，在“廣”字上動腦筋，在“實”字上做文章，在“新”字上下功夫，啟發(fā)學生工作者交流思考，取得圓滿成功。

一、廣泛參與，家訪活動圍繞覆蓋維度再動腦筋。

家訪是增進學校與學生聯系，加強輔導員隊伍建設、提高思想教育針對性、實效性的重要舉措。學校黨委、行政高度重視家訪活動，把輔導員家訪活動作為“育人質量保障工程”的重要內容之—，根據校黨委指示，為深入推進家訪工作常態(tài)化、機制化、全員化，學生處制定《遼寧石油化工大學輔導員家訪活動實施方案》，明確輔導員家訪工作的任務要求和工作職責，以各學院(部)學習、經濟、心理、就業(yè)“四困生”為家訪工作重點，精心組織，周密安排，把黨的溫暖和學校的關愛送到學生和家長心中，著力實現家校合力育人，雙贏成才。

這項活動得到了學生工作者的積極響應，校黨委副書記鐘俊生教授更是率先垂范，與學生處、團委全體工作人員分散到各學院(部)全程參與家訪活動，全校共有1名校級領導、8名各學院(部)黨政領導親自帶隊，1名人事處領導、1名老干部處領導、62名輔導員、66名班主任開展形式多樣、內容豐富的家訪活動。同時邀請優(yōu)秀畢業(yè)生代表、企業(yè)家代表、街道辦事處人員等參與到家訪活動中來，家訪活動結束之后，共計收到各學院(部)家訪總結13份，家訪心得體會102份，形成多方聯動家訪工作格局，最大限度地實現了全員參與的目標。

目前，學校家訪工作已經涵蓋了家長一封信、電話家訪、網絡家訪，邀請家長到校訪、實地家訪、異地家長座談會等諸多形式，最大程度地在有限時間內提高家訪覆蓋率，擴大家訪幫扶面。針對學校存在“家庭困難、學業(yè)困難、心理困難、就業(yè)困難”的“四困生”，在條件允許的情況下更多側重進行實地家訪，今年暑期共實地家訪125家;為了彌補實地家訪的不足，與更多的家長進行溝通，各學院(部)依據自己學院(部)專業(yè)特點結合學生在校表現，形成“致家長一封信”，郵寄給每一個家庭進行“信函家訪”，今年暑期共郵寄信件12810封;針對期末考試掛科兩科以上的學生，采取“電話家訪”形式，匯報學生在校學習、生活等思想動態(tài)，今年暑期電話家訪3000余次;同時個別學院(部)利用基于互聯網的博客、微信、qq進行“網絡家訪”;針對學校生源地相對集中的學生，各學院(部)在盤錦、丹東、本溪、錦州、葫蘆島、清原等地舉辦家長座談會8場，向學生、家長宣講學校辦學狀況，與學生、家長共商學校發(fā)展大計，辦好、辦成人民滿意的大學。

二、謀事要實，家訪活動圍繞工作效果再做文章。

在黨的“三嚴三實”專題教育引導下，今年暑期家訪工作各學院(部)多措并舉，既貫徹了遼寧省高校工委和學校的決策部署，又結合了學院(部)的實際，體現了謀事要實的要求。既把學校的關愛和溫暖送達每一位學生，又進一步密切了學校與家庭、輔導員與家長的聯系，增強了輔導員的工作責任感，提升了工作能力，增進了學校大學生思想政治教育工作的實效性。

“通過我女兒一年來的大學經歷，我覺得她變化很大。凡事積極參加，學習謀求上進，關心長輩，替父母分憂。從這方面反映出我們遼寧石油化工大學在教育方面是成功的，也正是家長們希望得到的結果?！边@是化學化工與環(huán)境學部一位學生家長的家訪反饋。今年的暑期家訪工作扎實有效，學生受益，家長歡迎，同時家訪活動也受到了電視臺、報紙、網站廣泛關注，社會注目，共有7個學院(部)的家訪活動反響也較為熱烈，得到新聞媒體跟蹤報道，擴大了學校的社會影響力。

經管學院的這次家訪是由鐘書記帶隊，不僅在丹東召開家長座談會，還到家住丹東振興區(qū)的小萌同學家實地家訪。小萌是單親家庭，只靠母親每個月的微薄收入支撐，進入大學學習的小萌熱愛舞蹈，但是小萌的學習成績卻一直在警示退學邊緣徘徊，這學期又是出現多科不及格現象。來到小萌家中，輔導員姜帥首先將孩子在校的`表現進行了匯報，得知孩子在校表現之后小萌的母親非常吃驚和難過。之后鐘書記勸慰了小萌母親并跟小萌母親進行了深入交談，鐘書記了解情況后幫助家長分析了造成孩子目前這種情況的原因并提出了自己的建議，一是家長與孩子在日常交流方面存在著問題，家長沒有深入到孩子心中，造成孩子有些事情不愿與家長分享，比如家長一直不了解孩子在校表現這種情況;二是對孩子的關愛不夠，家長對孩子的興趣愛好應該充分了解并加以引導，大學是培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，不僅學業(yè)其它能力也需要培養(yǎng)，因此要多關愛孩子，通過興趣愛好也能帶動孩子的學習。聽到這些之后，小萌母親非常感動，感謝鐘書記能夠放棄自己的休息時間來進行家訪，還幫助自己解決問題。這學期開學后小萌b考三科全部通過，性格也變得開朗自信起來，迎新晚會還表演了舞蹈，在與輔導員的談心談話中，也感謝老師的家訪讓她的母親發(fā)生了改變，母女關系得到了改善。

三、勇于創(chuàng)新，家訪活動圍繞形式內容再下功夫。

“創(chuàng)辦人民滿意的大學，就要不斷創(chuàng)新教育管理方式?！边@是鐘書記參加經濟管理學院丹東家長座談會上這樣談到。家訪是學生工作者開展學生思想政治教育的重要載體，隨著社會發(fā)展，家訪只有不斷創(chuàng)新形式、豐富內容，才能更符合培養(yǎng)人才的需要，符合高等教育發(fā)展的需要。

四、交流思考，家訪總結圍繞長效機制再上臺階。

每年的家訪工作一結束就如一塊石子落入學生工作者的心田，激起千層浪花滌蕩著心靈，讓人百感交集，家訪工作目的雖已達成，但如何更有扎實有效地推進學生思想教育工作更需要我們深度思考。

家訪工作總結會上，鐘書記用“四個標志”——家訪的人員參與、形式豐富程度、內容規(guī)范程度、受訪對象數量四個維度對20xx年暑期家訪工作成果給予了高度肯定，對家訪工作存在的“四個問題”——覆蓋面、參與人員、內容規(guī)范、宣傳跟蹤力度進行了總結，啟發(fā)學生工作者積極思考，同時對提升家訪工作水平提出了四點要求，一是總結經驗，構建遼寧石油化工大學家訪工作運行模式，從家訪形式、內容、結果上進行總結，從理論層面指導家訪工作;二是立足創(chuàng)新，突出特色，構建學院(部)的特色家訪工作;三是加強宣傳，立足校園，走向校外，用正面的輿論導向占領學校工作宣傳陣地，讓家訪實效真正入耳入腦入心;四是注重效果，注重積累，注重總結，歸納總結家訪工作成績、經驗、成果，從形式上升到經驗，把握家訪規(guī)律，進一步提升家訪工作水平，力爭做到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會?！?/p>

按照校黨委提出的今后學生工作理念逐步由管理學生向服務學生轉變，在管理中孕育服務，在服務中強化管理的指示，學生工作者正在用心、用情、用愛，貼近學生的實際、貼近學生的生活、走進學生的心靈，構建適應學校發(fā)展的家校溝通平臺，并力求創(chuàng)新，使家訪工作成為師生的暖心橋，家校的連心橋，使學生工作者成為學生成長成才的護花鋪路人。

家訪活動總結 篇5

自從全省教育系統開展“課內比教學，課外訪萬家”活動以來，我校積極響應，嚴密組織，廣大教師本著“為學生成長負責、為學生發(fā)展服務、為學生一生奠基”的宗旨，通過登門訪問、電話溝通等方式，積極與家長進行溝通，為建立密切、融洽、信賴的家校關系和師生關系，做了大量卓有成效的工作，取得了良好的社會效果，得到了社會各界的廣泛認可。為切實鞏固成果，把活動傳承好，并逐步使之經常化、制度化、規(guī)范化，我校及時對這項活動進行了階段性總結。

一、通過教師的總結反饋，家長的意見回饋，社會對此事的反響，學校結合我校實際情況進行了總結，現總結如下：

1、高度重視家訪工作。為順利開展了家訪活動，學校制訂了詳細的活動方案，發(fā)放了家訪情況反饋記錄表，教師假期要走訪學生家庭。讓每一位教師充分認識到家訪是教師了解學生、聯系家長、提高教育教學效果的必要途徑和自覺行為。各班班主任，對班級學生都作了具體分析，事先確定了家訪對象，改變了以往只走有問題學生家里的做法，如確定家訪對象時，就是圍繞學校各項工作的順利進展，取得更好成績?yōu)槟康摹?/p>

2、以家訪促家教，用耐心換誠心。每位教師根據學生的情況有計劃地進家訪，在家訪時要求教師做到“兩不”和“三要”。即：家訪不告狀；不指責家長和學生。要有針對性；要主動進行家訪及時與家長聯系；要與家長一起分析原因，共同尋找解決的辦法。家訪時，教師、家長、學生共同在民主、和諧的氛圍中，交流家教的方法、學生的特長、發(fā)展優(yōu)勢、教師的期望，讓學生暢談自己的想法及打算。這樣的家訪沒有了抵觸與推諉，避免了以往家長、學生一聽老師要來家訪就認為是來“告狀”的心態(tài)。教師、家長、學生之間緊緊地連在了一起，家訪成了相互交流、互通信息的最好一種形式。教師們用自己的耐心、誠心，換來了家長對教師、學校的誠心。

3、重點家訪“兩困生”：“學困生”和“家庭貧困生”。每個學期學校對各班的“兩困生”都進行排隊摸底，確定每位教師必須家訪的對象。教師們放棄寒假的休息，冒著嚴寒，對特困生家庭挨家挨戶地進行家訪。每到一家，老師們都詳細地向家長詢問了家庭經濟收入、身體狀況、了解困難的具體情況，鼓勵他們樹立信心。表示學校將盡最大努力幫助他們解決部分困難，使他們的子女順利地完成九年義務教育，把學校大家庭的集體溫暖送到特困生家庭成員的心坎上。并開展師生愛心結對活動，為“兩困生”捐贈學習用品，開展愛心助學活動。比如：關王小學每一位教師都和一名以上貧困學生“一對一”結隊幫助，為他們捐贈書包等學習用品，專門上門了解家庭的困難等。家長被老師們的愛心所感動，表示要教育自己的子女，好好讀書、學好本領，長大以后報效社會、報效祖國。

二、這次訪問達到了很好的效果。主要有以下幾點：

1、使家長了解了學校的教育政策、教育情況以及為提高質量所采取的措施。

2、家校之間加強了溝通，形成了共識。

3、學校和教師形象有了新的提升。所到之處學生家長熱情接待，對教師犧牲休息時間家訪表示感謝。

家長對于我校提出了以下問題，簡要概括為：

1、應進一步對后進生的補缺。

2、望學校多培養(yǎng)孩子動手能力。

3、要關注學生平時學習。

4、作業(yè)量小，檢查批閱不及時。

總的來說，此次家訪在促進家校共建的同時，也有力地增進學生家長與學校的必要溝通。架起了一座以“促生成長”為基點的友誼橋梁。

三、工作反思：

本次家訪總體效果不錯，但還存在不足。

1、準備不充分。

2、缺乏經驗對家長的一些無理意見，無法應對。

3、家訪時間短，面不廣。

4、以后的工作中要加強家校之間的聯系，以便讓家長更好的配合學校進行教育。

5、應該進行階段性家訪，這樣可以增大家訪力度。

6、家長的宣傳才是最好的宣傳

（一）家訪中存在的問題

第一，現代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少數，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。類似的情況很多。

第二，正因為家長“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現出挑吃挑穿，愛耍脾氣等不良行為，這給學校教育帶來諸多的難處。家長望子成龍，只看重自己子女的學業(yè)成績而忽視或放松了對子女的思想品德、紀律教育，有些家長對素質教育不理解、不支持，甚至對素質教育提出質疑，與其背道而馳，這使得學校教育工作開展很不順利。

第三，家長誤認為孩子很聰明，回家不學習也能取得好成績。如果不能這樣，會不會是老師的教學存在問題或著不夠關心孩子。實際上家長最大的失誤就是忽視了孩子的行為習慣和學習習慣的培養(yǎng)。當我們在家訪中交談起這個問題時，家長意識到問題的嚴重性，一下子又進入另一個誤區(qū)：希望一下子能解決問題企圖一勞永逸。

第四，家庭成員內部不一致的教育力量難于與學校教育配合。

第五，父母雙方教育觀念和方法不一致，導致孩子有空子可鉆，言行不一。

（二）家訪后的思考：

第一，全面的家訪，深入到每一個家庭細致了解，與家長學生面對面的交流，加強了社會，家庭，學生的聯系，了解了家長的期望與要求。了解了學生的個性與想法，加強了師生感情，對以后的工作將起到積極的作用。

第二，全面的家訪，了解了家長對子女的關切與期望，也了解了一些學生家庭的困境，增強了我們的責任感，也讓我們更加熱愛學生，熱愛工作。

第三，交換訪談方式，為家訪工作增加新的內涵。隨著社會的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點、個人閱歷、經濟狀況、文化素質、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學生家長可分為好多不同的類型。作為班主任應該具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。

第四，家訪也給教師本人上了一課。因為一個學生在班上不過是四十二分之一，很不起眼；而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，老師們深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的.工作絲毫不敢有懈怠之心。家訪走出服務第一步。

第五，家訪的目的是教育孩子更好地成長，父母是孩子的第一任教師，家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的形成，都有至關重要的影響。因此，我建議家長要嚴格要求和愛的鼓勵相結合；對子女的學習輔導和思想品德教育、勞動教育并重，提供他們力所能及的勞動機會；協調好家庭成員內部的教育力量；要多與班主任和任課老師聯系，及時了解子女的學習和思想動向，并對癥下藥；及時加強對孩子的心理開導，使其形成健康良好的心理品質；注重孩子的養(yǎng)成教育，注重發(fā)展長遠利益，為自己和孩子的將來著想。我同樣建議學校多方位組織家?；顒?，真正把家訪工作落在實處，致力于有效家訪。

四、今后工作打算

1、家長要嚴格要求和撫愛相結合。

2、對子女的學習輔導和思想品德教育、勞動教育并重，提供他們力所能及的勞動條件。

3、加強對孩子的心理開導，使其形成健康良好的心理品質。

4、適當開辟學習渠道和提供合適的媒體，并加強監(jiān)督和引導。

5、協調好家庭成員內部的教育力量。

6、家長要多與班主任聯系，及時了解子女的學習情況和思想動向，并對癥下藥。

7、學校要通過家訪、開家長會、書面聯系等形式加強與家長的勾通，協調做好教育工作。

愛心家訪在老師和家長，學校和社會之間架起了一道五彩繽紛的心靈彩虹。一家家真心實意的熱情接待，一番番和風細雨的情感交流，一場場深入人心的親密接觸，拉近了學校與社會、家庭的關系，增進了老師與家長、學生的感情，促進了家庭教育與學校教育的互動。我們將一如既往的開展好愛心家訪活動，用愛心播撒崇高師德，傳遞人間真情。

家訪活動總結 篇6

為全面掌握學生情況，確保學生暑假安全，xx中心校實放四項措施，扎實開展“萬名教師訪萬家”活動。 一是創(chuàng)新家訪機制。實施家訪“三包”責任制，即包學生、包時限、包成效。將學校領導班子、班主任、課任教師全部納入家訪名單，統一分配學生。學校領導班子成員和班主任重點家訪貧困生、單親及留守兒童家庭的學生；其他教師側重家訪無特殊情況的學生。

二是加強活動開展。在家訪活動中，采取以實際走訪為主，以電話、短信、QQ群、微信群為輔的多種途徑進行。利用“萬名教師訪萬家”調查問卷、家訪情況記錄表、安全知識答卷，為每一個學生建立詳細檔案。

三是強化社會監(jiān)督。教師在家訪過程中，要積極與家委會溝通聯系，獲得家長的.理解和支持。讓部分有積極性的家長參與到家訪活動中來，對教師家訪提出意見和建議，這樣使家訪工作增添了社會力量，既加強了社會監(jiān)督，又提高了家訪的效率。

四是嚴肅工作紀律。教師進行家訪要提前和學生家長預約，家訪中，不得接受家長宴請及禮物，維護教師的良好形象。中心校將組織有關人員對家訪活動進行檢查，發(fā)現有違犯紀律的現象將進行嚴肅批評，并取消評先樹優(yōu)資格。

家訪活動總結 篇7

xxxx年x月xx日開始，我和吳老師徐老師顧老師三位老師分別開始了對澉浦南西角的地區(qū)進行家訪，家訪了xx家（許家河廊、張家橋、黃塘曲、葫蘆灣、水車基、大樹底、許家埭、石帆村等家訪）。路上遇到一個孩子，共xx家。

利用了空課x個半天完成了家訪工作。

家訪過程我們是這們做的：

一是首先通過下的的幼兒資料，獲得第一手幼兒家庭簡單資料。知道要去訪問的幼兒的大概的家庭地址方位，了解幼兒的出生年月，姓名。接下來我們通過周圍的老師、家長問好要去家訪的路線，做到心中有數，走怎么樣的一個路線才不會浪費時間，并且能較順利的訪到。

二是通過與家長交流，初步了解每一個家訪中孩子的一些家庭狀況，如父母在哪里上班？孩子有沒有上學？在哪里上學？如果是去了私人辦的幼兒園，我們進一步詢問為什么孩子不來我們公辦幼兒園上學？同時我們老師及時地宣傳我們有寶幼稚園的一些特色活動，及我們公辦幼兒園的優(yōu)勢。讓家長對我們幼兒園有一個初步的了解。同時對于周邊有小年齡孩子的家庭，我們對其進行了親子班的宣傳，讓家長先帶孩子來我園熟悉環(huán)境，讓孩子較早地接受到良好的早期教育。

三是在家訪過程中，我做好詳細的記載，為今后的家訪、招生等工作奠定基礎。

四是家長老師互相信任。通過向幼兒家長講述我園的辦學理念、辦學成果等基本情況，幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，增強了家長的責任意識和信任度。

通過家訪，我們了解到有xx位幼兒在非法幼兒園上學，其中一名家長表示，我們去家訪的時間有點晚了，現在這個學期的錢都已經交好了。有xx名幼兒隨父母在海鹽、嘉興、桐鄉(xiāng)、沈蕩等地方上學。來親子班的有x個孩子。準備入園的有x個孩子，包括來上親子班的x個孩子和在非法幼兒園的一個孩子。

家訪過程中，我們了解到去非法幼兒園上學的孩子的家庭，有的是覺得我們幼兒園放學的時間太早，當我們說我們有值班老師的時候，他們說，一天二天還可以，可是他們每天都下班要在x點半以后，天天讓孩子最后一個回家，家長覺得這樣對孩子不太好。還有的家長是覺得去非法幼兒園那里近，都是祖輩接送孩子，來我們幼兒園太遠有點不方便。大部分家長愿意把家中的號碼留給我們，并對我們的家訪表示感謝，說對他們的孩子很關心。

總之，家訪工作是教學工作中不可缺少的方式。不管是對已經來園上學的幼兒，還是對沒有來我們園上學的孩子。我們深知：家訪是一門學問，是一門永無止境的藝術。我們愿本著對孩子負責、對自己負責，奉獻愛心，努力做一個稱職的老師，不辜負大家的期望。

作為班主任，工作的重要內容之一就是家訪。本學期末，我利用了寒假的時間對班級的部分學生進行家訪。對于一個經驗甚少的班主任來說，和家長的溝通我是茫然的，不知道如何和家長溝通，也缺乏一定的經驗。但是經過家訪之后，我知道了，只要你讓家長感覺到自己的孩子是被你關心的、你是愛孩子的、你也在關注孩子任何舉動等等、你的一切行為都是著眼于孩子的持續(xù)發(fā)展的，這樣即使你沒有華麗的詞語，家長對你所說的話也會很感興趣的，同時也會理解你的。

在家訪的時候，我發(fā)現有時候家長會問很多的.問題，有時候我會無從回答。所以在家訪的時候我要對孩子各個方面的情況都掌握，這樣才不會使家長覺得自己的孩子被忽視，從而對我們工作失望。記得在家訪鄭博文同學家庭的時候，由于剛剛期中考試結束，我只記住了孩子的語文成績和主要丟分的題型，和家長談著造成孩子丟分的原因。但是當家長問起我孩子的英語時，我突然懵了，我只是語文、數學老師呀！我怎么會知道英語呢？但是我轉念一想，我還是班主任我就有必要知道孩子所有的事情。雖然那次家長并沒有責怪我，但是我也覺得自己工作疏忽了！

還有，在家訪的時候，有些以前很少交流的家長通過家訪以后，我們之間的話題一下子多了，每次見面都要聊很久。也許這就是心靈溝通的效果吧！開學以來發(fā)現張秋悅的媽媽很少和我溝通，所以在一個周末我便進行家訪，走進了她家。在家訪過程中造成家長很少和我們溝通的原因有兩個。一是對孩子的學習生活不關心的。二是，不知道和我們說些什么，怕說話顯得沒有水平，不知道說什么合適什么不合適。所以，我就在家訪的時候，首先，肯定我可以通過他們的表達知道他們的意思，所以請家長們可以和我交流。然后，只要是關于孩子的問題，任何問題都可開誠布公講出來，包括我們工作中哪些不足的地方。家長聽到這些話之后，慢慢的，我們的溝通越來越頻繁了，這樣孩子的情況他們也會在最短的時間里掌握到了。我工作的不足之處也很快得已糾正，這也是一種雙贏的局面。

記得在家訪孫明浩同學時，由于孩子的媽媽以前也是老師，而且是一個非常優(yōu)秀的老師，在交流過程中，孩子的媽媽針對我在工作中存在的不足，提出相當多的寶貴意見，比如如何建立學習小組、孩子們的座位如何攢動、如何培養(yǎng)班級干部的能力等等，讓我受益匪淺。所以，家訪不僅讓家長更多的了解了孩子的行為表現，對老師的工作也是有一定的幫助的。

最后，我感謝學校給了我們這樣和家長近距離溝通的機會。同時我也感到很幸運，我們班大部分家長都是明事理的人，這樣我們溝通起來就不會有那么多難纏的問題了。而且對班級工作也相當支持，同時我也會繼續(xù)和家長保持這樣一種和諧的溝通氛圍，來傳達我的教育理念，也把我對孩子的愛傳遞給家長。只要你是真誠的，只要我們和家長的目標是一致的，家長永遠會接納你會理解你，從而才能更好的支持你！

家訪活動總結 篇8

家訪工作是學校教育教學工作的一個重要組成部分,作為教師,要搞好教育教學工作,一定要與家長聯系，雙方只有同心協力，才能事半功倍，達到教育目的。在本學期的家訪工作中,本人結合我校及我所任班級的實際情況,對部分學生進行了家訪,在家訪中了解到了很多實實在在的問題,可謂感受頗多。

在本期的家訪過程中，我不僅在第一時間看到了已經與自己相處一學期的學生們的成長，而且也深深地體會到作為父母對孩子教育的關心和重視。

本期的家訪結束了，但工作卻還剛剛開始，存在的疑問和困難也將隨之而來。如何管理好班級，如何使學生積極健康的成長等等，這些都是眼前的問題。對于我們不僅是個挑戰(zhàn)，也是又一次的鍛煉，除了要自己努力，不斷推敲以外，更要向別的老師請教，積累經驗，對學生負責，對自己負責，爭取做一個稱職的人民教師。

在家訪中,我們了解到存在的許多問題,現做如下總結:

一、通過家訪，我們了解到多數優(yōu)生自覺性較高，父母對其學業(yè)比較關心，與子女的溝通較好。在空閑時間幫助家長做些力所能及的家務。同時我們也發(fā)現多數家長的綜合素質還不高，在教育子女時，缺乏教育學、心理學等方面的理

論知識。有的家長對孩子百依百順，當做小皇帝。有的家長對子女太偏愛，孩子生病了就可以不做作業(yè)了。在日常生活中沒有與孩子進行經常的多方位的思想情感交流等等。

二、許多學生父母外出打工，做生意等等，從而削弱了家庭教育的'力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對象，對癥下藥，特別是與家長保持密切的聯系，發(fā)現問題，及時解決，真正做到有的放矢。

在此次家訪中，許多家長也給了我們許多的意見和建議：

一、希望讓老師和家長更加強聯系與交流，能與孩子的學習生活更好的融合起來，幫助自己的孩子更好的學習。

二、希望老師多鼓勵不夠主動發(fā)言的孩子。

三、希望每位老師都能采用各種形式和家長多溝通，以便家長全面地了解孩子在校情況，配合老師共同解決問題。

總之，通過家訪我感到，教師與學生之間不只是傳遞與被傳遞的關系，也是情感、人格的相互作用的過程，人的情感是在認識基礎上產生和形成的，培養(yǎng)學生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正確的學習習慣是我們教師的責任。家訪工作只是我們下一步工作的開始，我們要通過家訪了解一些隱性的問題，找出學生不良行為形成的根本原因，從根源著手，進一步加強對學生的教育。傾心奉獻，把家訪工作推向一個新階段。

家訪活動總結 篇9

一、家訪的前期預備。

1、了解同學家庭狀況。進行家訪前，我們首先對所訪同學家庭狀況進行了盡可能深化的了解。由于，家庭狀況直接影響同學的思想、學習和生活，老師只有對同學家庭的詳細狀況做全面了解，才有助于提高家訪工作的針對性。

2、確立家訪內容。我們本著家校溝通、共同進步的目的，確立了以鼓舞孩子、溝通（教育）（方法）為主的家訪內容。觀看了解孩子的成長環(huán)境和學習環(huán)境，向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。與家長共同討論，明確要求，統一思想，找出同學內心進展中存在的問題及緣由，加深對同學的了解，在將來的教育中有的`放矢。同時向家長介紹一些心理學、教育學的基本學問，為其實施（家庭教育）供應關心指導，并共同商議？出解決問題的方法。

二、家訪后的體會。

1、良好的家庭教育對孩子們的健康成長至關重要。有的家長對自己的子女有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經養(yǎng)成良好的行為習慣，有較強的自覺性，同時，還能夠關注孩子愛好及各方面力量的培育，這類孩子往往在學校表現突出。有的家長由于工作繁忙或其他緣由，平常對孩子的關注不夠，或過分溺愛，孩子的成長環(huán)境不夠抱負。這些孩子在學校中的表現也會有或多或少的問題。但是，只要在（學習方法）上多加以指導，逐步養(yǎng)成良好的習慣，一般會有較大的進步。

2、加強家校溝通具有非常重要的意義。這次家訪中，我們最深的感受是家長們特別盼望自己的孩子能更好的進展，許多家長都竭盡全力在為孩子供應所謂“最好的教育”。但事實上許多做法并不利于孩子成長。經過深化的了解和溝通，許多家長都找到了適合自己孩子的教育方法，也明白了該如何與我們形成合力，共同培育、教育孩子。孩子們看到老師能走進家門，個個都非?？鞓?，師生關系更加親熱。我們同樣收獲了許多有效的教育方法。所以，這次家訪活動的開展，使每一個參加者都受益匪淺。教育是一個系統工程，需要學校、家庭、社會的共同參加。家訪是這一系統工程中的重要一環(huán)，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過這段時間的家訪，我們有了很多收獲，我們決心在今后的工作中連續(xù)有目的、有方案、有重點地開展家訪工作，更加深化的了解每一個孩子，為孩子們的成長做更多的努力。

家訪，對同學是一種激勵，對家長也是一種觸動。老師、家長、同學三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理的距離。在這次“大家訪”活動中，我們一班級組全體老師樂觀響應，深化同學家中，將本次家訪活動開展得卓有成效。

家訪活動總結 篇10

根據區(qū)局、中心?？傮w要求，結合我校的實際情況，暑期間學校特組織了全體教師開展了教師大家訪活動，此次活動的開展，拉近了教師、家長、學生的心理距離，面對面交換意見，家長們對學校工作表示大力支持，同時學校也對家長提出了建議和要求，讓學校與家庭共同擔負起教育的重任?，F就本次家訪活動具體工作總結如下：

一、活動的重點：

1、經濟困難及學習困難的學生家庭。

2、家庭進城務工隨遷子女家庭及殘疾學生家庭。

二、活動的內容：

1、了解掌握學生家庭情況、成長環(huán)境、在家表現、學習和生活情況等。

2、宣傳預防溺水、交通、用電等安全常識，指導家長正確管理教育孩子。

3、對家長關注的熱點、難點問題做好解釋和宣傳工作，贏得家長對學校工作的理解與支持。

三、活動的`形式：

1、與學生家長面對面交流訪談。

2、根據實際情況，逐一聯系人上門家訪。

四、活動的情況：

1、采取將學生按村分組、分片進行家訪，全校教師共分成5個小組進行家訪活動。

2、家訪教師需攜帶家訪活動登記表進入家庭，家訪后認真填寫并及時與家訪學生的班主任交流，撰寫家訪記錄，寫好家訪。

3、本次參與家訪教師共位教師，訪問學生名，家訪區(qū)域涉及本社區(qū)的5個村。

五、活動收獲：

1、通過大家訪活動，家訪老師對學生假期生活有了初步的認識，并對學生的學習提出了一定的要求。

2、通過大家訪活動，對于幫助學生合理地安排假期生活，促進學生的身心健康及對于教師今后的教學也起到了一定的促進作用。

3、通過家訪，進一步加強了學生的暑期安全教育，特別是防溺水教育，又一次對學生和家長敲起了安全警鐘。

家訪活動總結 篇11

7月17日14:30至18:00嶺南師范學院花開盛夏三下鄉(xiāng)社會實踐隊開展了支教老師家訪的活動，以接送孩子的路隊為主，家訪了新塘小學自愿接受支教的每位小學生。

在家訪途中，得到了當地村民的熱情問候及招待，他們對大學生下鄉(xiāng)支教表示了由衷的歡迎。從家訪中了解到了學生在家的情況，同時也了解了學生的家庭狀況。總結了學生的家庭狀況，大多數的家庭生活水平都是屬于中等水平，而同時有一小部分屬于貧困戶，需要國家政府的支助，是農村幫扶對象。

在家訪中發(fā)現其中一個農村普遍存在的現象，空巢老人與留守兒童是農村常住戶。大多數農村家庭都是中青年都在外地為生計而奔波，留下年邁的父母與幼小的孩子在家。有的家庭甚至是一個老人照看幾個小孩，這對一個年邁的'老人來說確是一件很苦很累的事，尤其是小孩子愛玩鬧，有時會惹一些麻煩，這就更加加重了老人的負擔。

社會普遍關注空巢老人與留守兒童，這是一個社會的民生新聞，是社會關注的熱點?？粘怖先伺c留守兒童那落寞的眼神，期盼一家團聚的愿望只能在重大節(jié)日才能實現，這樣的重大節(jié)日一年僅有幾個，而且并不是每個都會得到團聚，歸結起來一年里團聚的機會是少之又少的。

留守兒童的心靈大多是脆弱的，他們會因父母不在家而缺乏父母愛，缺少父母的親身管教，從而出現心理扭曲的現象，當然這只是少數。在這次家訪活動中，可以看出大多數孩子的內心是自卑的，有的是因為家庭貧困，有的是因為父母不在家等等。為了樹立孩子們的自信心，支教老師們從學生的角度去思考問題，不傷害他們的自尊心，以溫暖的關心問候去撫慰他們落寞自卑的心。

關愛空巢老人與留守兒童，人人有責。呼吁出門在外的中青年，無論打拼的再累再苦都不要忘了打電話問候家中盼著你們歸家的兩代人，不要忘了?；丶铱纯?，你此刻的打拼不就是為了想讓這兩代人能過得更好嗎？歸根結底，他們真正需要的是你們的噓寒問暖。

家訪活動總結 篇12

響應順德區(qū)的教育局的“千名教師進萬家”活動的要求，在20xx年暑假結束的之際，全體教師的進入各個學生的家庭中進行家訪活動。全校的老師積極參與，有幸的是和何發(fā)仔主任及朱婧麗老師的愉快合作，順利完成了上級的要求。

經過了兩天的走訪了紺村、潭村及大都片區(qū)的本地學生的家庭的十多位的學生。在家訪過程中對學生在暑假的表現和一些關于家庭情況有一個深入的了解?，F將家訪情況做如下總結：

一、高度重視，明確目的

家訪作為的老師了解的學生情況的手段之一，從學生的家庭情況等情況能很好的為往后的教學工作做好鋪墊。家訪作為宣傳學校的辦學宗旨、辦學目標、教育理念和教育教學管理的一些基本做法和成功經驗，并積極征求家長的意見和建議，極大地促進了學校管理水平的提升，提高了家長對學校的信任度。并在家訪過程中了解學生的家庭情況，并分析學生在校的表現等?？梢栽诒緦W期的教學的過程中，起到比較大的作用。同時了解家長對孩子的受教育的態(tài)度等。并通過本次的家訪加強與家長的溝通交流。

二、充分準備，計劃詳細

在接到上級的通知后，我們小組積極進行討論。經過了一個早上的確定要家訪名的名單和準備好要家訪時用的資料，如學生在鎮(zhèn)中讀書到現在的多次的考試的成績分析，準備學生家長的聯系方式。并對片區(qū)學生的戶籍、家庭住址等情況了解。從而確定了要家訪的學生名單，并經過一個早上的用電話和家長的溝通，確定家訪的時間。并計劃在家訪的過程中做好詳實的家訪記錄和自己的家訪分析感悟，開學后集體交流。對家訪的'時間、對象、內容、形式及工作要求作了詳盡布置，并提前做好相關準備工作。完成每個小組的十個人以上的家訪任務。在家訪的過程中盡量能夠簡短，多挑選學生的有點反饋給家長，同時能夠提出一些比較有建設性的建議。讓學生家長對他們的孩子有信心，同時也更加積極配合學校老師的工作。

三、在家訪過程的了解一下的情況，一些比較容易凸顯的問題

1.個別學生在暑假期間的，沉迷與網絡游戲，并且達到廢寢忘食的狀態(tài)。

2.家長對學生的期盼都比較高，但是在生活中比較忙于工作，對學生的生活比較少關注，造成學生的生活主要是隔代教育。而上一輩的溺愛造成學生的難以管教。

3.學生處在的青春叛逆期，普遍的學生都在發(fā)展自己的個性的同時，在家庭與父母的溝通比較少，這個是家長普遍反映的問題。

4.暑假期間，前半段期間學生的表現都比較好，但是后半期有比較多的學生沉迷于看電視、網絡游戲等等，對學習的安排不是很合理。同時有個別學生在暑假期間的變化極大，家長反映大的反差，甚至感覺學生變成了另外一個人。

5.家長希望老師能夠在平常學生在校期間多與家長聯系，并且時刻保持對學生的具體情況的反饋?？梢娂议L對孩子的關心，同時也期盼老師的能夠多點關注他們的孩子。

四、切身體會，收獲良多

在本次的家訪中受到各位家長的熱情接待，并的進行了比較深入的了解。同時在家訪的過程中，有個別的家長都是能夠從繁忙的工作中抽空，可見家長的對自己的孩子的成長的重視程度。

1.在走訪的時候，讓我們小組有很大的體會。一個良好的家庭環(huán)境造就學生的美好的前途。家訪讓我們深入到了每一個學生的家庭。與學生、與家長面對面的交流，加強了學校與家庭、教師與家長、老師與學生之間的聯系，了解了家長的期望與要求，了解了學生的個性與想法，加強了師生感情，對我們以后的工作將起到積極作用。

2.這次家訪讓我們了解家長對孩子寄予的厚望，還讓我們了解了學生的生長環(huán)境，尤其是一些貧困家庭的困境，增強了我們的責任心，也會讓我們更加地熱愛我們的學生，關注他們的成長。

3.這次家訪也讓我們在如何教育孩子的問題上與家長達成一定共識，深深認識到鼓勵教育對樹立孩子自信心的重要性。

家訪活動總結 篇13

為了進一步加強與家長、社會的溝通。我校立足以人為本、實事求是、注重實效的指導思想，通過千名教師訪萬家主題活動，大力宣傳黨的方針政策，及時了解學生生活、學習和思想等各方面情況，掌握家長對學生的教育素質情況，廣泛征集家長對學校和教育工作的意見與建議，切實破解學校教育教學工作難題取得了較好的效果。

我校在活動之初利用近兩周的時間對教師進行培訓要求各位教師放下身段，進千家走萬戶，對每一位學生進行一次普訪。每一位教師深入到學生家庭進行走訪，對每一位學生的家庭做到心中有數。及時了解學生家庭和個人情況以及家長對學校、教育的意見和建議。每一位教師下去后，在介紹學生在校表現時以正面表揚為主，建議每一位教師用鼓勵性的語言給學生提出建議。

在活動過程中凡教師的工作日，除常規(guī)的周一進行工作布置外，一律利用休息時間深入到學生家中。全校教師帶著滿腔的熱情走到了學生家中，受到了家長的普遍歡迎。在這次家訪中任魯魯老師對個別學困生進行電話回訪，實行了家?；ネǎ盏搅撕芎玫男Ч?。張小娜老師雖然年齡已過五旬但是干勁不輸年輕人，利用住在學校附近的有利條件和家長交朋友，有很多家長成了她的忘年交。陳少華老師更是利用家住學校附近的.有利位置宣傳我校的辦學情況，提高了學校的聲譽。張敏老師這一教學骨干，在這一次走訪中更是不需他人。放學后總是騎著摩托車走街串巷深入到每一個同學家中。

總之，在這一次家訪活動中廣大教師真正做到了放下身段進千家，把黨的政策送到了千家萬戶。把學校的辦學理念讓廣大家長知道，融洽了家庭與學校、家庭與老師、學校與社會的關系。學校的很多工作得到了社會的廣泛支持。

家訪活動總結 篇14

本學期響應市教育局和學校要求，我們進行了“課外訪萬家”活動，并且認真填寫了《教師家訪記錄表》。

家訪過后，感覺到有些學生有明顯的好轉，現對我家訪工作小結如下：

一、家訪工作前要明確目的和內容

家訪前要了解每一位學生的情況，要做全面真實地反映給家長，也要明確我們要了解孩子的什么具體問題，只有這樣才能做到有的放矢，才能爭取到家長的配合。

二、家訪時要以正面教育為主

家訪的目的是關心、愛護、轉化、教育學生，而不是去“告狀”的.。

三、家訪后要做好家訪記錄，及時反饋。家訪后有了記錄，才能綜合分析，制定出新的教育方案和措施。

總之，家訪工作拉近學校與家長之間的距離，為教育好孩子開辟了一條新的途徑。

家訪活動總結 篇15

家長對教師的家訪表示了極大的熱情。他們說老師的家訪活動太需要了，他們也想與教師見面，但苦于機會不多，希望這樣的活動能繼續(xù)下去，因為經常與老師交談，一則可以了解自己的子女的學習情況，二則可以發(fā)現兒女的另一面，家長不可能完全知道他們的在校情況，而現在的孩子獨立性很強，意識形態(tài)正在發(fā)生變化，又不愿意跟父母多交流，父母與孩子之間有隔膜，教師的家訪正好解決了這個問題。

教師也可以了解學生的情況?，F在學習任務的確有些繁重，學生學習除了完成作業(yè)以外，研究性學習至關重要，而在學校里教師的主要任務是引導學生的.學習，讓他們掌握基礎知識和學習方法，鞏固提高的要求一下子難以做到，需要學生在課后完成，而學生在家里的學習情況就顯得很重要。家訪可以了解這些內容。還可以了解家長對子女的學習要求，以便在今后的教育工作中發(fā)揮作用。

本次家訪，不僅感動了家長，也感染了學生，他們的學習態(tài)度更端正了，至少在短期內。教師在家訪工程中，不僅讓學生得到了思想的啟迪，同時也輔導了學習方法，和應該怎樣在上課時和老師積極配合，提高學習效率。師生的共同努力，教學工作就很容易的開展了。

通過家訪，我對學生家庭及其在家學習生活情況有了更深刻的了解，對我的下一步教學很有幫助。

家訪活動總結 篇16

為讓家長從各個角度充分了解孩子在園整整一學期的學習生活情況，使家長與教師得到更好的溝通，為今后更好地進行家園共育打下良好的基礎。近日，XX鎮(zhèn)第二幼兒園組織全體教師走進幼兒家庭，進行期末家訪活動。

家訪中，教師針對不同階段的幼兒確定了不同的家訪內容。小班，重點了解幼兒的生活習慣、性格以及家庭的基本情況，幫助制定作息制度，以便幼兒可以繼續(xù)保持在幼兒園養(yǎng)成的良好的作息習慣，使孩子們更快的適應以后的'幼兒園生活；中班，教師把家訪的重點放在與家長交流幼兒的健康狀況、學習環(huán)境、行為習慣，共同制定教育策略，幫助幼兒繼續(xù)保持之前養(yǎng)成的良好的行為習慣；大班，更多的幫助家長了解幼兒初入小學將會面對的問題，并給予相關的建議。

此次家訪活動，為教師和家長架起了一座”心“的橋梁。用心、用愛為孩子美好的明天，構筑了堅實的保障。