家具活動后個人總結

家具活動后個人總結15篇。

不放搜索一些網(wǎng)絡上的范文來看，借鑒范文的構思能夠讓自己更好地運用外部資源，怎么找到優(yōu)秀的范文？我們特意為您準備了“家具活動后個人總結”，希望能幫到您，希望這篇文章能給您帶來一些意外的收獲！

家具活動后個人總結 篇1

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

一、促銷活動的目的必須明確：

1.樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。

2.刺激消費，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3.優(yōu)化商品結構，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。

4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規(guī)模。

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的范圍。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客;如果采用規(guī)模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容。

四、前期準備工作及時的設定。每一次促銷活動，不論其規(guī)模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。

1.方案的策劃與制定。

2.商品標價簽的修改。

3.方字宣傳品的準備、印刷與分發(fā);

4.廣告的設計、制作與安置;

5.營業(yè)場所人員的調配和工作安排。

6.商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預測。

五、促銷活動時間的設定。促銷活動時間要結合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

1.促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結束。

2.對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。

3.大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右。

家具活動后個人總結 篇2

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場x折，套房家具x起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（x月x日-x月x日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿x元即可參加抽獎一次，滿x元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名，各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名，各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名，各獎名牌自行車一輛。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作。

四等獎：50名，各獎精美電熱水壺一只。

門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

感謝獎：若干，各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，x月x、x日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價x元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（x月x日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值x元獎品一份。演出時間：活動當天上午x開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

xx節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動后個人總結 篇3

20XX年，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)x年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動，并對其做了有以下幾個方面的總結：

一、對團隊培養(yǎng)方法欠缺

其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧斝枰臅r候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。

我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應該提前x個月，開放一個管理人員培訓班，從專業(yè)，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。x個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

　二、對團隊業(yè)績目標關注不夠

目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。

每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

三、對于人人頭上有指標這個說法

執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團隊想得簡單

優(yōu)秀團隊的標準是：有激-情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成習慣，就更難了。

關于這個問題，我是有所考慮的，標桿就是完成業(yè)績，標準就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出x個人專門跑小區(qū)，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定

凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

七、關于員工培訓

去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質量提上來。

每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20XX年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。20XX年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。

20XX年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。

絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。

家具活動后個人總結 篇4

5月13日圓滿完成了“xx”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20XX-4-21~20XX-5-13

活動主題：“xx”

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯xx家居的高貴。

在賣場內發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：報紙（4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發(fā)放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

原因在于：

1、宣傳時對xx家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；

2、宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；

3、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

4、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。

營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

c.活動成本，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：

1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；

2、主動解答顧客的疑問；

3、主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質。

根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

家具活動后個人總結 篇5

xx節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結為三個部分：

一、全體出擊，營造xx節(jié)氛圍

1、音樂

不管在xx節(jié)期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。

2、店內裝飾

超市內在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了xx節(jié)購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點突出，商品分類促銷

1、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售。

2、選擇重點

xx節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品（糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類）、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。

3、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能夠吸引顧客，也有助于吸引客源，擴大銷量。

三、具體的促銷手法

1、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。

2、特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢。

3、送贈品

方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。

4、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿x即送印花一枚，集齊印花

就可低于x折換購xx不銹鋼刀具系列。

5、現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券，滿x元發(fā)x元折扣券。

6、試吃

很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務，將食品炸熟，供顧客試吃，能夠讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望。

7、會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費。

總結：大數(shù)據(jù)時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營微商城。

家具活動后個人總結 篇6

一、策劃背景

1。各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2。占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權。

3。家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4。展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：

興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）。進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領取）

（b）。家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（C）。你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2。商品明碼標價、平價銷售

五。一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3。抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1。DM單頁的發(fā)放。

2。黔中早報的宣傳。

3。車身廣告。

4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

家具活動后個人總結 篇7

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。xx專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的’口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘xx’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動后個人總結 篇8

本次促銷活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧，現(xiàn)作出如下工作總結：

一、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經(jīng)驗教訓

1、抓準準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合與配合；

4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

家具活動后個人總結 篇9

本次活在時間從20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了x%，超過了活動前x%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣傳費銷售占比x%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡x張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx手機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁，“xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日（周六）銷售比上個周六卻下降x%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

6、下一部計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

（1）準確的市場背景；

（2）周密的計劃；

（3）密切的結合；

（4）密切的配合；

（5）強悍的執(zhí)行。

家具活動后個人總結 篇10

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。

促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20XX年的xx節(jié)將至，家具企業(yè)也都想在這個xx之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

　一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟：

　一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

　二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

　三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

　五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法：

　一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。

服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產(chǎn)品的同時，為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。

聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式：

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

　四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

家具活動后個人總結 篇11

一、 活動主題

xx家私　送服到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

xx月xx日至xx月xx日

三、 活動地點

xxx美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

（2） 在店面懸掛金雞一唱 天下福；xx家私　送服到家橫幅。

（3） 制作以金雞一唱 天下福；質量進一步　價格讓一步為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4） 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

（5） 到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

（1） 在活動期內購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

（2） 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

（3） 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內容安排：

封面以金雞一唱 天下福為主題。

內一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中。

家具活動后個人總結 篇12

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

a、建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c、完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

家具活動后個人總結 篇13

本次活在時間從20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內銷售xx41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx百貨強強聯(lián)合購物送xx”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨強強聯(lián)合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看：

1、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在xx前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執(zhí)行。

家具活動后個人總結 篇14

20xx年x月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對xxx為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們進行了“勁爆xx，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的xx商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

家具活動后個人總結 篇15

一、策劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

xx市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。

2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4、展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：xx節(jié)感恩回報

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間

20XX年x月x日至x月x日

四、活動地點

xx家具城

五、市場分析

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（1）進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領?。?/p>

（2）家具下鄉(xiāng)補貼

家具促銷活動總結

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（3）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

2、商品明碼標價、平價銷售

五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：

一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、單頁的發(fā)放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

yjs21.cOm更多工作總結編輯推薦

家具活動后個人總結(集錦十五篇)

欄目小編為您搜羅了“家具活動后個人總結”的相關資訊下面是詳細介紹，為了處理文檔更加順暢需要合理規(guī)劃工作流程和時間計劃，范文的寫作方式值得我們借鑒。閱讀范文能夠幫助我們更好地理解和掌握自然科學中的關鍵技術。對于范文的寫作有什么好建議嗎？

家具活動后個人總結【篇1】

在過去的一個月里，我們的家具店舉辦了一場盛大的家具銷售活動。通過各種宣傳手段和優(yōu)惠政策的推廣，我們吸引了大量的顧客前來選購家具，取得了非常不錯的銷售成績?，F(xiàn)在，讓我們來總結一下這次活動的情況和經(jīng)驗。

我們在活動之前進行了一系列的市場調研和策劃工作。我們對目標客群進行了具體分析，確定了他們對家具的需求和偏好。根據(jù)這些信息，我們制定了一系列合適的宣傳方案，并在多個渠道上進行了廣泛的宣傳，包括廣告、媒體報道、社交媒體等。這些宣傳手段幫助我們吸引了大批的潛在客戶，提高了活動的知名度和熱度。

在活動期間，我們推出了一系列的優(yōu)惠活動和特價商品，吸引了更多的顧客前來選購。我們組織了一些家具品類的促銷活動，例如臥室家具、客廳家具和辦公家具等，讓顧客有更多的選擇。我們還為購買家具的客戶提供了一些貼心的服務，例如免費送貨、免費組裝和延長保修期等。這些優(yōu)惠政策和服務措施讓顧客感到非常滿意，增加了他們對我們的信任和好感。

在活動期間，我們特意增加了員工的培訓和服務水平。我們通過培訓和考核，提高了員工的家具產(chǎn)品知識和銷售技巧，使他們能夠更好地為客戶服務，提高了客戶的購買體驗。我們還組織了一些專業(yè)的家具講座和展示活動，幫助客戶更好地了解家具的功能和特點，提高了他們的購買意愿和滿意度。

通過這次家具銷售活動，我們取得了非常不錯的銷售成績。我們的銷售額比去年同期增長了30%，客流量明顯增加，口碑和知名度也得到了提升。我們的品牌形象和銷售業(yè)績都得到了鞏固和提升，這對我們未來的發(fā)展和拓展市場起到了非常積極的作用。

這次家具銷售活動取得了圓滿成功，并留下了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。我們將繼續(xù)努力改進和提升我們的服務和產(chǎn)品質量，以更好地滿足客戶的需求和期待。我們相信通過我們的努力和不懈追求，我們的家具店會越來越好，吸引更多的客戶，取得更好的業(yè)績。讓我們一起為實現(xiàn)這個目標而共同努力吧！

家具活動后個人總結【篇2】

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少!小區(qū)就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發(fā)，如何去挖掘!

得小區(qū)者得天下 這是我們對市場的經(jīng)驗、事實和數(shù)據(jù)的深刻總結!!

現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個品牌總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。

就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。 小區(qū)信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

小區(qū)信息如何收集?

90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經(jīng)理。

小區(qū)片區(qū)業(yè)務員有負責收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務。

領導層要負起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強。

2)在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用_家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(_資料袋)，使客戶第一時間能接觸到歐瑞家具，了解_家具，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準備。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到_家具。

在交鑰匙的現(xiàn)場配備導購員2-5名(統(tǒng)一的工裝)太陽傘一個及_家具帳篷一頂，_家具宣傳禮品袋一個內裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對_家具的好感，同時可以起到宣傳作用 小區(qū)中期工作(廣告進場布置)

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴，這時需要小區(qū)業(yè)務經(jīng)理做一些公關工作，特別是在我們進小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當重要，也成了很多業(yè)務員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當然，業(yè)務員的業(yè)務水平也要加強，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進場)。記住我們的格言“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破壞性廣告(密度型廣告)。

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，_彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

小區(qū)的性質決定業(yè)務開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務開展模式。

單位小區(qū)：

x 適合采用集體采購模式(俗稱團購)：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。(詳見《小區(qū)活動物料表》) 要有團購特價理由，備講解用。(詳見《特價通知》)

團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知;在單位局域網(wǎng)發(fā)布團購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了_家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業(yè)務員”。

商業(yè)小區(qū)：

x 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認識，所以整體業(yè)務戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進入;限時特價征集樣板房告知到位;在每個周末做“體驗

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務工作主要以宣傳為主，靠店面收單(請看后面特別聲明)。

x 固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出_家具的尊貴服務。

每一個進場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預算。一個小區(qū)具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(單位房或商品房)、小區(qū)平均消費水平、小區(qū)總戶數(shù)(總地面面積)、家具消費意識(往往會受商家宣傳力度的影響)

小區(qū)宣傳投入預算 = 小區(qū)戶數(shù)_15000元/戶_1 %

小區(qū)投入注意事項：

單位小區(qū)：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應加大。 先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預計好的小區(qū)投入費用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常

遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質的變化。

專賣店配備12名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進行家居布置，等服務;2.打掃衛(wèi)生;3.禮品，飾品的贈送;4.再次購買的跟蹤。

我們的戰(zhàn)場在那里?不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負責人應該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進行詳細的了解，掌握小區(qū)的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃(見附表1)收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪;

(二)建立商業(yè)聯(lián)盟，團結力量;

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，(或物業(yè)公司)等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢(此聯(lián)盟可自己在當?shù)亟⒁粋€聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學習，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。)

在與小區(qū)達成協(xié)議后，針對小區(qū)消費，戶數(shù)，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”!有小區(qū)人員和專賣店負責人快速落實

廣告投放形式：

小區(qū)內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設計的實景); 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機);

小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告;

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣; 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢;

針對小區(qū)的戶型，消費能力，導購結合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內進行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執(zhí)行細節(jié)：

促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主;

宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進行發(fā)放，

宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

發(fā)放資料時，務必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機;

聯(lián)合做大型慶典演出(可聯(lián)盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳); 要求必須加強現(xiàn)場的氛圍營造;

小區(qū)交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內設立帳篷或租用小區(qū)車庫，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等;

人員工作要求：

1)24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū);

2)到各個住戶家里建立人緣關系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認識小區(qū)的住戶90%以上;

3)對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議;

4)掌握競爭品牌信息，并及時匯報;

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對_特定小區(qū)進行VIP客戶專場懇談會 執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，(短信內容主要以“溫馨提示”“家具環(huán)保小常識“祝?！钡葴剀皟热轂橹?。

短息內容：1)您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人!您身邊的朋友_家具溫馨提示;

2)家和萬事興，美好生活的每一天!_家具生活館您身邊值得信賴的朋友;

3)快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴!_服務宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。_家具溫馨祝福;

5)鎖定目標，專注重復!_家具成功論語;

工作首先是快樂的，才是值得的，更是成功的!_家具溫馨論語;

成功就是簡單的事情重復的做!_家具論語。

6)現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏!_家具溫馨論語;

第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券(一函三券)，邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

電話內容：您好!請問是_先生嗎?有沒有打擾到您?自我介紹一下，我是_家具生活館的小_，我們最近在您購買新房的__小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢?還是單位?(得到回復)，好的，謝謝您!祝您工作順利!

短息內容：尊敬的___先生：_家具生活館定于_月_日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加!您的朋友：_家具

第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“_家具_小區(qū)VIP客戶專場懇談會。 提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具;

準備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案; 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等;

有專人負責看管小孩;

賣場配備投影儀或電視機，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，_家具簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具;

專人進行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音(強調時間，優(yōu)惠政策，針對人群)，促成簽單;

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務洽談;

執(zhí)行步驟：

1)安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品;

2)加強其他產(chǎn)品的推銷;

3)在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意!投訴電話：1388888888(帶_品牌標志)

1)在小區(qū)入住到50%，我品牌的銷售達到30%的時候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;

2)對購買客戶，進行禮品發(fā)放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導再次購買。

家具活動后個人總結【篇3】

在這個充滿激烈競爭的家具市場中，作為一家家具銷售公司，我們?yōu)榱嗽黾愉N售額和提高品牌知名度，近期舉辦了一場家具銷售活動。通過精心策劃和團隊合作，這次活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。下面我將對這次活動進行詳細總結，探討成功的因素和應該改進的地方。

這次家具銷售活動的策劃是關鍵的一步。我們在活動策劃階段就充分考慮了市場需求和客戶口味，確定了活動的主題和內容。我們選擇了“家具狂歡節(jié)”作為主題，在活動中推出了多款新品和促銷活動，吸引了大量顧客前來購買。同時，我們還在活動中設置了體驗區(qū)和互動環(huán)節(jié)，讓客戶能夠更好地了解我們的產(chǎn)品和服務，增強他們的購買欲望。

活動的執(zhí)行是決定活動成敗的關鍵因素之一。我們提前做好了活動的準備工作，包括現(xiàn)場布置、產(chǎn)品陳列和人員培訓等，確保活動的進展順利。我們還邀請了專業(yè)的銷售人員和客服人員參與活動，提供優(yōu)質的服務和咨詢，使顧客有更好的購物體驗。在活動期間，我們還積極解決客戶的問題和意見，不斷改進服務質量，贏得了顧客的信賴和支持。

這次活動的成功也得益于市場推廣和宣傳工作的到位。我們通過各種渠道做好了活動的宣傳工作，包括平面廣告、網(wǎng)絡推廣和口碑營銷等，吸引了大量潛在客戶的關注。我們還與合作伙伴合作，在社交媒體上進行宣傳，擴大了活動的影響力和知名度。通過市場推廣和宣傳，我們成功吸引了大量客戶參與活動，提高了銷售額和市場份額。

這次家具銷售活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。我們認為活動的成功離不開精心策劃、執(zhí)行得當和有效的市場推廣，這些因素共同促成了活動的成功。同時我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方，比如細化活動策劃、加強銷售人員的培訓和提高客戶服務質量等。我們將在未來的活動中不斷總結經(jīng)驗，優(yōu)化策劃和執(zhí)行，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。希望通過這次活動的總結，可以為我們未來的營銷工作提供有益的參考和借鑒，推動公司的發(fā)展和壯大。

家具活動后個人總結【篇4】

本次活在時間從20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內銷售xx41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx百貨強強聯(lián)合購物送xx”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨強強聯(lián)合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看：

1、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在xx前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執(zhí)行。

家具活動后個人總結【篇5】

近期，我們公司舉辦了一次家具銷售活動，活動取得了圓滿成功，得到了客戶的廣泛好評。在這次活動中，我們不僅實現(xiàn)了銷售目標，還提升了公司的品牌形象，增加了客戶的滿意度。以下是對本次活動的詳細總結和分析。

活動策劃與準備

在策劃這次家具銷售活動之初，我們首先進行了市場調研，了解了市場的需求和競爭情況。根據(jù)市場調研結果，我們確定了本次銷售活動的主題和推廣方案。同時，我們還與供應商進行了充分的溝通和協(xié)商，確保產(chǎn)品的質量和價格符合市場需求。

在活動準備階段，我們精心設計了宣傳海報、折頁和展示樣品，以吸引客戶的關注。我們還在社交媒體上發(fā)布了活動信息，吸引了更多的潛在客戶參與。

活動過程與效果

在活動當天，我們提前到達活動現(xiàn)場，進行了布置和準備工作。活動開始后，我們向參與活動的顧客介紹了公司的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，積極解答他們的疑問。我們還提供了現(xiàn)場試坐試用的機會，讓客戶親身感受到產(chǎn)品的質量和舒適度。

通過我們的努力和溝通，許多客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并最終選擇購買。我們還在活動現(xiàn)場設置了抽獎環(huán)節(jié)，為參與活動的客戶提供了更多的驚喜和好處?；顒咏Y束后，我們及時與客戶進行了跟進，了解他們的使用情況和反饋意見，以進一步提升客戶的滿意度。

總結與展望

通過這次家具銷售活動，我們取得了一定的銷售業(yè)績，提升了公司的知名度和信譽度。我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，比如活動現(xiàn)場的空間有限，導致客戶體驗不夠順暢。未來，我們將繼續(xù)改進和完善活動方案，提升活動的執(zhí)行效率和效果。

這次家具銷售活動給我們帶來了很多的啟發(fā)和收獲，讓我們更加深刻地了解了客戶的需求和市場的變化。我們將積極吸取教訓，不斷創(chuàng)新和改進，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標。感謝所有參與這次活動的同事和客戶，期待未來更多的合作和共同成長！

家具活動后個人總結【篇6】

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

家具活動后個人總結【篇7】

20XX年，在不知不覺中就過去了，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)x年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動，并對其做了有以下幾個方面的總結：

一、對團隊培養(yǎng)方法欠缺

其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員。可當需要的時候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。

我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應該提前x個月，開放一個管理人員培訓班，從專業(yè)，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。x個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

　二、對團隊業(yè)績目標關注不夠

目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。

每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

三、對于人人頭上有指標這個說法

執(zhí)行的不夠徹底，其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團隊想得簡單

優(yōu)秀團隊的標準是：有激-情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成習慣，就更難了。

關于這個問題，我是有所考慮的，標桿就是完成業(yè)績，標準就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出x個人專門跑小區(qū)，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業(yè)績提升的渠道制定

凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

七、關于員工培訓

去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質量提上來。

每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20XX年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。20XX年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。

20XX年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。

絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。

家具活動后個人總結【篇8】

男：山巒的形成非一朝一夕之舉， 201X年業(yè)已過去，xx市家居建材行業(yè)已走過的成長歷程，這20年正是中國家居行業(yè)快速發(fā)展、銳意前行的20年，中國城市化進程的發(fā)展，為建材家居行業(yè)，帶來了空前的發(fā)展機遇，xx市家居建材行業(yè)正朝著正規(guī)化、專業(yè)化發(fā)展。xx市家居建材品牌在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的洗禮下進行了重新的洗牌與定位，使得眾多品牌脫穎而出，引領著xx市家居建材消費的新風尚。

女：各位來賓、各位朋友，女士們、先生們下午好！

今天下午我們在這里隆重舉辦201X年度xx市xxx家居“品牌風尚榜”發(fā)布會暨xxx家居新春年會盛典頒獎典禮。此次活動云集家居建材的行業(yè)協(xié)會/指導機構、關注此次活動的相關合作媒體、活動承辦/協(xié)辦機構以及在座的xx市家居建材行業(yè)的領軍人物，正是他們這些榜樣品牌成為了我們xx市家居建材行業(yè)轉變元年的推動力。

本次活動的目的在于給予這些深受消費者喜愛的優(yōu)秀家具、建材品牌一個展示的平臺，并且感謝各位為消費者的實際生活以及xx市家居行業(yè)的發(fā)展作出的服務與貢獻。

男：首先介紹的是本次發(fā)布會的行業(yè)協(xié)會及指導機構與會嘉賓,他們分別是：

女：本次發(fā)布會還有幸邀約到了眾多官方合作媒體共同見證此次盛宴，他們

女：近年來，在我市房地產(chǎn)行業(yè)帶動下，作為耐用消費品，家居建材的更新周期越來越短，產(chǎn)業(yè)集聚加速，專業(yè)化的消費市場不斷涌現(xiàn)；同時，建材下鄉(xiāng)，新農(nóng)村建設等國家出臺的利好政策，都使得我市對于建材企業(yè)充滿了市場商機。如果說xx市的家居建材行業(yè)正在朝著正規(guī)化、專業(yè)化的方向發(fā)展，那么無疑201X年是最關鍵的一年，本土老企業(yè)高速擴張，外地新企業(yè)相繼進駐，xx市的家居建材市場進入了激烈競爭階段。接下來，有請 解讀201X年家居行業(yè)營銷創(chuàng)新趨勢。

男：請胡老師留步。所謂，善弈者善謀事。今天的xx市xxx家居“品牌風尚榜”盛典，讓我們再次深諳xxx家居集團稟賦智者·達天下的壯闊開疆氣勢。

女：所謂，虎步龍驤,一代英才造氣勢。下面讓我們以最熱烈的掌聲有請共同為我們研討201X年度xx市家居行業(yè)新事新局。

男：感謝各位為大家如此詳細的解讀201X年家居行業(yè)的新式新局，實在讓人受益匪淺。

男：馬上就到了最激動人心的時刻，今晚我們將逐個揭曉xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜單。在這里，這些看成是xx市家居建材行業(yè)的精英們，將會盡展他們最具影響力，最具推動，最具創(chuàng)新意識的風范，他們的智慧也正在照亮著xx市家居建材行業(yè)前行的道路。

女：好的，接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜” 十大最具“品牌影響力”品牌榜單，首先通過大屏幕來認識一下這十位候選人的風采。他們分別是

男：讓我們請出今晚的第一位頒獎嘉賓。掌聲有請。

女：我們的此次201X年度家居行業(yè)“品牌風尚榜”的評選將被稱作為xx市家居建材行業(yè)的奧斯卡載入史冊，今后每一年當選者都將成為這一年xx市家居建材行業(yè)舞臺上的風云人物，那么201X年是xx市家居建材行業(yè)的轉變元年，誰會是這個頒獎典禮上接下來獲獎者呢，我想大家都非常地期待。

男：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“客戶誠信力”品牌榜單，請看大屏幕。他們分別是

女：讓我們請出今晚的第二位頒獎嘉賓掌聲有請。 ?男：201X年是xx市家居建材的創(chuàng)新元年，第一個家居建材的二十年剛剛過去，新的“二十”年才剛剛開啟。

女：沒錯，我想任何事物向更高階層發(fā)展都離不開“創(chuàng)新”這兩個字，我們的經(jīng)濟發(fā)展模式在創(chuàng)新，我們經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略在創(chuàng)新。整個家居行業(yè)的格局和版圖也正在經(jīng)歷深刻的變革。

女：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“營銷創(chuàng)新力”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認識這十位候選人風采。他們分別是：

男：讓我們請出今晚的第三位頒獎嘉賓 掌聲有請。

男：接下來即將頒發(fā)的是“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“產(chǎn)品研發(fā)力”。此次公布在于鼓勵中國家居建材產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，表彰最有實力的團隊或品牌。

女：即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大最具“產(chǎn)品研發(fā)力”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認識這十位候選人風采。他們分別是女：有請這十位精英上臺

男：讓我們請出今晚的第四位頒獎嘉賓 ?掌聲有請。

女：蛇年歲末臨近，倒計時已如同加碼的發(fā)條時刻轉動著，不經(jīng)意時，排名就有可能發(fā)生變數(shù)。今天是201X年1月15日，一切排名塵埃落定，所有的最終謎底即將打開。現(xiàn)在，我們共同關注“十大的金牌代理商“的角逐戰(zhàn)況。

在角逐此次500家的金牌代理商榜單中，我們關注的是在即將過去的1年中，誰會是xx市家居建材界最出色的十大金牌代理呢？誰又在市場叱咤風云？

男：接下來即將為您揭曉“xx市xxx家居201X年度“品牌風尚”榜”十大“金牌代理商”品牌榜單，請看大屏幕，讓我們來認識這十位候選人風采。他們分別是：

女：讓我們請出今晚的第五位頒獎嘉賓 ?。掌聲有請。

女： 眾所周知，201X年xxx家居已經(jīng)踏上了新的征程，在新的一年，仍然會不斷的去努力，用心付出。

能不能再為我們重新解讀一下xxx家居，它又是一個什么樣的平臺？這與以往的家居賣場的根本區(qū)別在哪里？

男：有請為我們解讀201Xxxxxx家居的規(guī)劃。

男：感謝xxxx的精彩解讀！你覺得未來是什么？

女：我覺得??！未來，是一個未知的世界，有著無窮的夢想和無盡的遐思；未來是一個不可探求的世界，只有時間能猜透他的心思。

男：未來，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬著對海那邊的向往。正是對未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來的

家具活動后個人總結【篇9】

一、策劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

xx市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。

2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4、展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：xx節(jié)感恩回報

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間

20XX年x月x日至x月x日

四、活動地點

xx家具城

五、市場分析

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質量不放心。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（1）進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領?。?/p>

（2）家具下鄉(xiāng)補貼

家具促銷活動總結

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

（3）你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

2、商品明碼標價、平價銷售

五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：

一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、單頁的發(fā)放。

2、黔中早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

家具活動后個人總結【篇10】

中秋優(yōu)惠歡樂購 富爾瑪家居團圓“刮刮惠”

濃情八月十五，人月兩團圓，一年一度的中秋佳節(jié)即將到來，人們都沉浸在這中國傳統(tǒng)的節(jié)日中，享受舉家團圓的溫情。中秋節(jié)來臨之際，富爾瑪家居團圓“刮刮惠”，中秋優(yōu)惠歡樂購，超值獎品，拿到手軟!

活動內容：

【活動一】中秋歡樂購，團圓“刮刮惠”

活動期間，購物每滿元即可獲贈刮刮卡一張，單張購物合同限贈3張，有機會贏取：飛利浦面條機、高級床品和精美禮品。

9月6日至8日，單筆購物滿3000元即可獲贈花生油一桶。

活動期間，購物每滿2000元即可獲贈“十一”活動抽獎券，贏取國慶節(jié)活動大獎。

公交路線：4、19、28、126、307、362、370、602

公交路線：28、126、307、362、370、601、602、603、607

活動地點：李滄區(qū)九水東路9號(東李鞋城對面)富爾瑪(東李)家具建材商場

活動內容：

【活動一】商場總經(jīng)理親臨現(xiàn)場簽售，成交價后商場再補貼!

活動期間，成交議價后再享商場總經(jīng)理簽售再優(yōu)惠2%。

【活動二】20萬現(xiàn)金卡惠灑島城!

活動期間，富爾瑪(東李)家具建材廣場全城派發(fā)20萬元現(xiàn)金卡，單張現(xiàn)金卡價值200元，全場無障礙消費，直抵現(xiàn)金。

【活動三】300個紅包滿就搶!

8月30日、31日，9月6日、7日、8日，顧客實付滿3000元即可獲得搶紅包機會1次，有機會獲得1000元、500元、200元免單券和高級月餅禮盒。

活動期間購物的顧客，可憑活動期間購物合同于十一活動期間至本商場前臺領取相應數(shù)量的抽獎券，贏取十一活動的超級大獎。

家具活動后個人總結【篇11】

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。xx專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的’口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘xx’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動后個人總結【篇12】

家具商場活動總結

2014年是近十年全國經(jīng)濟最蕭條的一年，無疑也是滿圓紅最難熬的一年，在經(jīng)濟蕭條、紅木原材料**波動與國家政策的三重壓力下，滿圓紅每走一步可謂是舉步維艱。在這樣的環(huán)境和壓力下，總行董事會和滿圓紅全體員工緊緊圍繞著滿圓紅2014年度工作計劃。商場領導走出去考察、調研、學習先進的經(jīng)營理念并利用到滿圓紅的日常管理工作當中，特別值得肯定的是，今年我們采取了品牌調整，提高服務，加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，費用7800），電臺（10天，102.

8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。

??分析說明：

-——活動得到公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給**活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

??總結：

??1、整體情況

??業(yè)績統(tǒng)計上看，本次**沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，9月30日，旅客157人；10月1日-7日，客流分別為：

250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

--活動期間客流不理想，平均303人/天?；顒恿颗c天氣有很大關系。??出現(xiàn)以上情況原因在于：

??1、宣傳**推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

（2） 公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時間太短，無法讓客戶充分了解萬原家園**的內容。

??3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

??4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢在宣傳時間沒有得到充分利用，導致宣傳死角；

??6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。

在整個活動期間，我們的大部分銷售人員沒有提高他們的服務意識和服務質量。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

??2、銷售情況

--活動期間所有商家的銷售狀況，總銷售額為9250045元：賣得更好的浪漫卡片：

xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：

瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，**低端，主要走低端路線。

??3、活動成本及相關費用

??此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：

400050元；提點：***x元。整體成本：

76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：

氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：

星港：59.50，慕思：

20.75，芝華士：94.

55，auma:66.75，富貴東方：

xx40.56，上藝：1574

05，藝瑧：2195.14，扣點合計：

5251.30元。

??4、活動策劃

??此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

??5、活動執(zhí)行

??一、**營銷：使用人員61人/次，打**總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。

（2） 短信：共有55萬條短信**客戶信息，21000條**號碼，平均每個**收到5條。

??三、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。

建議請所有專業(yè)傳單或學生操作。??四：掃樓情況：

??共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：

23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

??5：獎品/禮品方面：

??邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

??6、活動中存在的問題

??活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.

積極介紹和宣傳公司**活動和優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、**、短信及周邊居民了解到的居多。朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機制。

建立顧客檔案的目的是通過對老顧客的維護，把新顧客帶到商場；建立推薦機制的目的是為了刺激更多的人把感興趣的顧客帶到商場來，刺激銷售。

??7、總結

??從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。

目前，要提高商場商品檔次和標準，提高銷售人員的行為和素質。根據(jù)節(jié)日時間，提前制定策劃方案。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。

定期去商場了解相關書籍的購買情況

通過詢問來豐富你的專業(yè)知識并征求更多的建議。

??國慶**活動總結2

??20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世66載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

--本次店慶活動僅才用分段營銷模式。第一階段，9月25日至30日，**的主要手段是**和預熱店慶活動主線。

第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

??下面對本次活動做以下幾個方面總結：

??一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：

--全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，占銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.

實際銷售額654萬元，占計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，市計銷售167萬元

6萬元。完成計劃101%，同比增長48.3%。

占全店銷售的19%；租金回扣實現(xiàn)70萬元，占全店銷售額的8%。從1號到8號，活動專柜銷售額401萬份，禮券銷售93.2萬份，占2330萬份

24%?；顒悠陂g，百貨商場會員銷售額占比24.2%，超市會員消費占比52.2%

5%。-百貨公司日均交易量為27512筆，同比增長321％。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：

根據(jù)1號門50-3:00進店人數(shù)統(tǒng)計，活動期間客流較平時增加11.2倍。

??二、活動費用分析：

-——活動總成本345398元，占總銷售額的3.8%。

其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費46066元，其他費用123478元。

??三、活動成功點：

??1、活動前期準備充分

? 市場部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改和反復論證，確定了方案，并對方案進行了詳細說明。

??本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立**柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

??在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，副總經(jīng)理帶領聯(lián)合檢查組，對每個柜臺的貨物進行了詳細檢查。

??活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

??活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

??2、服務理念更新升級

??開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。??

3、超市**活動一軍突起

-——此次超市組織大米、豆油、雞蛋等日化敏感商品實行低毛利或負毛利**，并以全額利潤為輔

贈送禮物和全額贈款等活動極大地促進了銷售，建筑物的整體客流量和消費者的關注度。

??4、店內裝飾引人入勝

??本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)

一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5增加獎勵，大大提高全體員工的積極性

??遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

家具活動后個人總結【篇13】

本次促銷活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧，現(xiàn)作出如下工作總結：

一、活動基本情況

1、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二、取得的成績

1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、經(jīng)驗教訓

1、抓準準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合與配合；

4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

家具活動后個人總結【篇14】

一、 活動主題

xx家私　送服到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

xx月xx日至xx月xx日

三、 活動地點

xxx美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

（2） 在店面懸掛金雞一唱 天下福；xx家私　送服到家橫幅。

（3） 制作以金雞一唱 天下福；質量進一步　價格讓一步為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

（4） 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

（5） 到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

（1） 在活動期內購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

（2） 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

（3） 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內容安排：

封面以金雞一唱 天下福為主題。

內一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中。

家具活動后個人總結【篇15】

近期，我們學校組織了一次家具活動，這是我第一次參與這樣的活動，也是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。在整個活動中，我收獲頗多，個人總結如下。

首先，在這次活動中，我充當了一個小組的領導者，這個角色讓我學到了很多與人溝通和協(xié)作的能力。在家具活動的早期，每個成員都有自己的想法和意見，我發(fā)現(xiàn)我需要集中大家的智慧和力量，所以我決定組織一個小組會議來解決這個問題。在會議上，我聽取了每個成員的建議，并鼓勵他們開放地表達自己的意見。通過溝通和討論，我們最終制定了一個明確的計劃和任務分工。通過這個過程，我學到了如何有效地與團隊合作，并且學會了傾聽和理解他人的觀點。

其次，在家具活動中，我還感受到了自己的創(chuàng)造力和解決問題的能力?；顒拥闹黝}是制作一個小型的書架，我們需要選擇合適的材料、設計結構和加工方式。這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，因為我之前沒有接觸過這方面的知識和經(jīng)驗。然而，我不氣餒，和小組成員一起積極地思考和探索解決方案。通過嘗試和錯誤，我們不斷地改進設計和加工方法，最終制作出了一個美觀實用的書架。這個過程讓我明白了創(chuàng)造力的重要性，它能夠幫助我在解決問題時找到更好的方法和選擇。

此外，在整個家具活動中，我學到了許多關于團隊合作和時間管理的經(jīng)驗。由于時間有限，我們需要高效地完成任務。因此，我學會了合理地安排每個成員的工作，以確保任務的順利進行。同時，在隊友遇到困難時，我主動提供幫助，并鼓勵他們堅持下去。這些經(jīng)歷讓我明白了團結協(xié)作的重要性，只有團隊成員的共同努力，才能取得最好的結果。

最后，這次家具活動也讓我明白了細心和耐心的重要性。在制作書架的過程中，我們需要精確地測量和切割木材，以確保每個部件的質量和精準度。其中一個細微的錯誤可能導致整個書架的不穩(wěn)定，所以我們必須仔細處理每個細節(jié)。在這個過程中，我學會了放慢節(jié)奏，不草率行事，并且用心去工作。這個經(jīng)驗讓我認識到細心和耐心是成功的關鍵因素。

總的來說，這次家具活動是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過參與活動，我學會了與團隊合作、創(chuàng)造解決方案、管理時間、細心和耐心的重要性。這些經(jīng)驗將對我的未來學習和工作有著積極的影響。希望今后還能有類似的機會，繼續(xù)鍛煉和提升自己的能力。

家具活動總結

借助文檔撰寫，我們能夠提升語言表達和交流的技巧。網(wǎng)絡上有很多已經(jīng)整理好的范文模版。通過模仿這些范文的寫作風格，我們可以改善自己的表達能力和寫作技巧。希望這份“家具活動總結”能夠滿足您的期望，讓您感到滿意?；蛟S您可以借鑒一下，說不定能夠得到一些靈感呢！

家具活動總結【篇1】

家具商場活動總結

2014年是近十年全國經(jīng)濟最蕭條的一年，無疑也是滿圓紅最難熬的一年，在經(jīng)濟蕭條、紅木原材料**波動與國家政策的三重壓力下，滿圓紅每走一步可謂是舉步維艱。在這樣的環(huán)境和壓力下，總行董事會和滿圓紅全體員工緊緊圍繞著滿圓紅2014年度工作計劃。商場領導走出去考察、調研、學習先進的經(jīng)營理念并利用到滿圓紅的日常管理工作當中，特別值得肯定的是，今年我們采取了品牌調整，提高服務，加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，費用7800），電臺（10天，102.

8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。

??分析說明：

-——活動得到公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給**活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

??總結：

??1、整體情況

??業(yè)績統(tǒng)計上看，本次**沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，9月30日，旅客157人；10月1日-7日，客流分別為：

250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

--活動期間客流不理想，平均303人/天。活動量與天氣有很大關系。??出現(xiàn)以上情況原因在于：

??1、宣傳**推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

（2） 公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時間太短，無法讓客戶充分了解萬原家園**的內容。

??3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

??4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢在宣傳時間沒有得到充分利用，導致宣傳死角；

??6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。

在整個活動期間，我們的大部分銷售人員沒有提高他們的服務意識和服務質量。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

??2、銷售情況

--活動期間所有商家的銷售狀況，總銷售額為9250045元：賣得更好的浪漫卡片：

xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：

瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，**低端，主要走低端路線。

??3、活動成本及相關費用

??此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：

400050元；提點：***x元。整體成本：

76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：

氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：

星港：59.50，慕思：

20.75，芝華士：94.

55，auma:66.75，富貴東方：

xx40.56，上藝：1574

05，藝瑧：2195.14，扣點合計：

5251.30元。

??4、活動策劃

??此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

??5、活動執(zhí)行

??一、**營銷：使用人員61人/次，打**總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。

（2） 短信：共有55萬條短信**客戶信息，21000條**號碼，平均每個**收到5條。

??三、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。

建議請所有專業(yè)傳單或學生操作。??四：掃樓情況：

??共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：

23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

??5：獎品/禮品方面：

??邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。

??6、活動中存在的問題

??活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.

積極介紹和宣傳公司**活動和優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、**、短信及周邊居民了解到的居多。朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機制。

建立顧客檔案的目的是通過對老顧客的維護，把新顧客帶到商場；建立推薦機制的目的是為了刺激更多的人把感興趣的顧客帶到商場來，刺激銷售。

??7、總結

??從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。

目前，要提高商場商品檔次和標準，提高銷售人員的行為和素質。根據(jù)節(jié)日時間，提前制定策劃方案。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。

定期去商場了解相關書籍的購買情況

通過詢問來豐富你的專業(yè)知識并征求更多的建議。

??國慶**活動總結2

??20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世66載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

--本次店慶活動僅才用分段營銷模式。第一階段，9月25日至30日，**的主要手段是**和預熱店慶活動主線。

第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

??下面對本次活動做以下幾個方面總結：

??一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：

--全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，占銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.

實際銷售額654萬元，占計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，市計銷售167萬元

6萬元。完成計劃101%，同比增長48.3%。

占全店銷售的19%；租金回扣實現(xiàn)70萬元，占全店銷售額的8%。從1號到8號，活動專柜銷售額401萬份，禮券銷售93.2萬份，占2330萬份

24%?；顒悠陂g，百貨商場會員銷售額占比24.2%，超市會員消費占比52.2%

5%。-百貨公司日均交易量為27512筆，同比增長321％?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：

根據(jù)1號門50-3:00進店人數(shù)統(tǒng)計，活動期間客流較平時增加11.2倍。

??二、活動費用分析：

-——活動總成本345398元，占總銷售額的3.8%。

其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費46066元，其他費用123478元。

??三、活動成功點：

??1、活動前期準備充分

? 市場部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改和反復論證，確定了方案，并對方案進行了詳細說明。

??本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立**柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

??在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，副總經(jīng)理帶領聯(lián)合檢查組，對每個柜臺的貨物進行了詳細檢查。

??活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

??活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

??2、服務理念更新升級

??開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。??

3、超市**活動一軍突起

-——此次超市組織大米、豆油、雞蛋等日化敏感商品實行低毛利或負毛利**，并以全額利潤為輔

贈送禮物和全額贈款等活動極大地促進了銷售，建筑物的整體客流量和消費者的關注度。

??4、店內裝飾引人入勝

??本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)

一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5增加獎勵，大大提高全體員工的積極性

??遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

家具活動總結【篇2】

本次活在時間從20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活動時間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內銷售xx41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx百貨強強聯(lián)合購物送xx”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨強強聯(lián)合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看：

1、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在xx前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執(zhí)行。

家具活動總結【篇3】

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具xxx元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。xx專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的’口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘xx’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

家具活動總結【篇4】

賣家具活動總結

近日，我校舉辦了一場精彩的賣家具活動，旨在為校內學生提供實用的家具，并為他們創(chuàng)造一個舒適的學習環(huán)境。在活動中，我們邀請了多家家具廠商參與，他們提供了各式各樣的優(yōu)質家具，并為學生們提供了極具競爭力的價格。下面就讓我們來詳細回顧一下這次活動的情況。

首先，我們設立了一間臨時家具展廳，展示了來自不同供應商的各類家具，包括桌子、椅子、書柜、床鋪等。展廳裝飾得非常精美，每個展示區(qū)都按照不同的風格布置，以展示家具的多樣性和適應性。此外，我們還安排了專業(yè)的導購員，他們耐心地向學生和家長介紹每件家具的特點、制作材料以及價格。這些導購員熟悉家具市場，能夠提供專業(yè)的購買建議，幫助學生們選擇最適合自己的家具。

活動第一天，展廳吸引了眾多學生和家長的關注。他們紛紛前來參觀和購買家具。在交流中，我們了解到學生們對于家具的需求主要集中在實用性和價格上。因此，我們特別邀請了幾個家具供應商進行了一場家具知識講座。他們詳細介紹了家具的制作原料、結構設計以及長久使用的維護方法。這些講座增加了學生們對于家具的了解，幫助他們更好地做出購買決策。

在活動的第二天，我們組織了一場抽獎活動，每位購買家具的學生都有機會參與。這場抽獎活動除了增加了活動的趣味性，還是我們感謝學生們的一種方式。我們準備了豐富的獎品，包括書桌燈、書本和折扣券等。幸運的學生們贏得了這些獎品，并表示非常滿意。

此外，我們還為購買家具的學生提供了送貨、安裝和售后服務。家具的安裝十分重要，我們組織了一支專業(yè)的安裝團隊，他們在宿舍樓內積極工作，確保每件家具能夠正確安裝。對于學生在使用過程中遇到的問題，我們的售后團隊也會及時提供幫助和解答。

通過這次賣家具活動，我們不僅幫助學生們購買到了優(yōu)質的家具，還為他們提供了一個了解家具知識和選擇適合自己的家具的機會。學生們認為這次活動非常有意義，他們紛紛表示在享受到優(yōu)惠價格的同時，還學到了許多有關家具的知識。

總之，這次賣家具活動為學校學生提供了豐富多樣的家具選擇，提升了他們的生活品質。通過講座和抽獎活動，我們不僅滿足了學生們對于實用和價格的需求，還增加了活動的趣味性和吸引力。希望今后能夠繼續(xù)舉辦這樣的活動，為學生們創(chuàng)造一個更加舒適的學習環(huán)境。

家具活動總結【篇5】

本次活在時間從20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了x%，超過了活動前x%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣傳費銷售占比x%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡x張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx手機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁，“xx體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日（周六）銷售比上個周六卻下降x%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

6、下一部計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

（1）準確的市場背景；

（2）周密的計劃；

（3）密切的結合；

（4）密切的配合；

（5）強悍的執(zhí)行。

家具活動總結【篇6】

xx月xx日終于把我們20xx年，第二場振奮人心的促銷活動盼來啦！本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結。具體情況如下：

一、活動主題

“慶五一，xx真情送大禮！”

二、活動對象

本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。

三、活動方式

品牌藥品特價，保健品買贈，額度買贈

四、賣場形象

以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！

五、宣傳工作

發(fā)傳單，貼橫幅，店內宣傳（分工細致到個人，各盡其責） 商品管理：提早對特價藥品，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品），流感（口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動運行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計。

③活動贈品統(tǒng)計

六、分析說明

A.業(yè)績統(tǒng)計圖上看，25，29，1號業(yè)績不理想，特別是25號連基本的日目標額都達不到，主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游。主要是客單價上升！11天活動期的客單價是45.51元。

B．人流統(tǒng)計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當?shù)倪\用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑。

C．活動贈品的統(tǒng)計上看，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以達到促銷目的，又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是善于應用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素E膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客，在沒機會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對于購買超過298元的顧客，盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

服務質量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務，服務溝通都有了規(guī)范化。本店在第一次服務質量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討?？偨Y不足之處，推出整改措施。 賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞，店內角落衛(wèi)生有專人負責.避免衛(wèi)生死角存在.賣場始終保持干凈，整潔，空氣新鮮，溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執(zhí)行.

服務上我們做到.關懷無巨細，服務無止境. 對于進店的顧客，我們第一時間送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把”關懷”銘刻在心.現(xiàn)我們在店內的玻璃柜臺上的小角，都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健知識！

溝通上做到三大主動，1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動，2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧. 美麗源自xx，滿意源自微笑，微笑，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣；上班前記得對著貨柜上的鏡子，來一個張經(jīng)理教的”E”字微笑，讓心情愉快一天！只要規(guī)范了自己的服務，你會發(fā)現(xiàn)提升服務質量，行動比口號精彩！

家具活動總結【篇7】

家具派傳單活動總結

近期，我公司舉辦了一場家具派傳單活動，旨在推廣公司的家具產(chǎn)品并提升品牌知名度。此次活動以其獨特的創(chuàng)意、精心的準備和出色的執(zhí)行而備受贊譽。本文將對此次活動進行詳細的總結和回顧。

一、活動背景和目標

作為一家家具制造商和銷售商，我們意識到廣告宣傳對于推廣公司的產(chǎn)品和增加銷售量的重要性。傳統(tǒng)的廣告方式往往難以吸引顧客的注意力，因此我們決定采取傳單派發(fā)的方式。本次活動的目標是引起公眾對我們品牌的關注，增加市場知名度和銷售額。

二、活動準備工作

為了確?；顒拥捻樌M行，我們提前進行了詳盡的準備工作。首先，我們組織了一次內部會議，確定了傳單設計的風格和內容，并確定了活動的時間和地點。隨后，我們與一家專業(yè)的廣告制作公司合作，設計了富有創(chuàng)意的傳單。該傳單以鮮明的色彩和工藝品般的家具圖案為特點，吸引了人們的眼球。我們還確定了要派發(fā)傳單的地點和時間，這些地點包括購物中心、社區(qū)廣場和公共交通站點等人流密集的地方。

三、活動執(zhí)行

活動當天，我們組織了一支團隊，在各個派發(fā)地點進行傳單發(fā)放。我們的團隊成員身穿公司Logo的服裝，發(fā)放傳單的同時還主動與顧客互動，介紹我們公司的產(chǎn)品和優(yōu)勢。我們采取了主動出擊的策略，而不是只是被動地等待顧客來拿傳單。此外，我們還在傳單上印制了優(yōu)惠券，并與顧客分享了這些特別優(yōu)惠。

四、活動成果和效果

通過我們的努力和付出，這次家具派傳單活動取得了巨大的成功。首先，我們發(fā)放的傳單數(shù)量超過了預期，傳遞了我們的信息給大量的潛在顧客。而且，我們團隊在派發(fā)過程中與很多顧客進行了互動，顧客們對我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣并紛紛詢問購買的相關信息。

此外，通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)和顧客回訪，我們發(fā)現(xiàn)這次活動為公司帶來了顯著的銷售增長。優(yōu)惠券的使用率非常高，多數(shù)顧客都前來購買了我們的產(chǎn)品。更為重要的是，活動后我們的品牌知名度得到了明顯提升，顧客們對我們的印象更深刻，并且愿意向家人和朋友推薦我們的產(chǎn)品。

五、總結和展望

綜上所述，通過家具派傳單活動，我們成功地實現(xiàn)了推廣公司的產(chǎn)品和提升品牌知名度的目標。這次活動展示出了我們豐富的創(chuàng)意和團隊的協(xié)作能力，增加了顧客對我們公司的信任和好感度，為今后的銷售和市場拓展奠定了堅實的基礎。

盡管這次活動取得了初步成功，但我們深知仍有改進空間。將來，我們將繼續(xù)研究顧客需求并改進產(chǎn)品，同時探索更多的廣告形式，以確保在競爭激烈的家具市場中保持競爭力。我們相信，通過持續(xù)創(chuàng)新和貼近顧客的努力，我們的品牌定會持續(xù)發(fā)展壯大，并且在市場中獲得更大的成功。

活動實施后總結15篇

你最近有在收集優(yōu)秀的范文嗎？文件處理包括紙質文件和電子文檔兩種不同處理方式，當我們不知道該如何寫文檔時，可以查看一下相關范文。范文提供了實用的技巧和工具，幫助我們更好地實現(xiàn)整體構思。如果你想更深入地了解“活動實施后總結”的內容，請不要錯過這篇文章。我相信這篇文章會給你帶來一些新的思路！

活動實施后總結(篇1)

小學三年級綜合實踐活動匯報課《認識蔬菜》

認識蔬菜

同學們，這兩個月來大家深入田間地頭、農(nóng)貿市場、超市等場所，通過訪問菜農(nóng)、咨詢父母、上網(wǎng)查資料、閱讀報刊雜志等途徑，對蔬菜的有關知識有了初步的了解。這節(jié)課就請同學們把自己了解到的關于蔬菜的知識跟大家作個匯報吧。首先請第一小組。

學生一：我們小組通過查閱資料了解到蔬菜分為五類。請看屏幕

1、 根莖類蔬菜以根肥大為產(chǎn)品，分為：

1.主根是種子產(chǎn)生的肥大主根的產(chǎn)品，例如蘿卜，胡蘿卜，芥菜根等。

2塊根是肥大的側根或營養(yǎng)芽的產(chǎn)物，如甘薯（俗稱甘薯）。

2、 莖類蔬菜是指以肥大莖為產(chǎn)品的蔬菜

1、肥莖類以肥大的地上莖為產(chǎn)品，有萵筍、茭白、莖用芥菜、球莖甘藍等。

2、嫩莖類以萌發(fā)的嫩芽為產(chǎn)品，有石刁柏、竹筍、香椿等。

三。塊莖以肥大的地下塊莖為產(chǎn)品，有馬鈴薯。

4根莖類以地下肥厚根莖為制品，生姜、蓮藕等。

5鱗莖以地下鱗莖為產(chǎn)品，如箭頭、芋頭等。

6鱗莖類以肥大鱗莖為產(chǎn)品，洋蔥、大蒜等。

3、 以葉和葉柄為產(chǎn)品的葉菜可分為：

1常見的葉菜有大白菜、芥菜、菠菜、菊花等。

2、結球葉菜類形成頭球的蔬菜，有結球甘藍、大白菜、結球萵苣、抱子甘藍等。

三。葉有辛辣葉的蔬菜，如蔥、蔥、韭菜、芹菜、香菜、茴香等。

4、 花椰菜是以花器或嫩枝為產(chǎn)品的蔬菜

1、花器類有金針菜。

2、花枝類有花椰菜、菜薹。

5、 水果和蔬菜是以水果和種子為產(chǎn)品的蔬菜

1葫蘆有黃瓜、絲瓜、苦瓜、冬瓜、南瓜、葫蘆、西葫蘆等。

2茄子類水果有番茄、茄子、胡椒等。

三。豆類包括豆類、豇豆、綠豆、蠶豆、豌豆、扁豆、刀豆蛋白等。

4、雜果類有甜玉米等。

老師：同學們，我們只識了解了蔬菜的種類。誰知道什么是時令蔬菜？

時令蔬菜是根據(jù)季節(jié)規(guī)律生產(chǎn)的蔬菜，不同于溫室蔬菜。

誰知道這個季節(jié)有什么時令菜呢？

是的，春天是萬物復蘇的季節(jié)。前段時間，你在桌上看到的最常見的東西就是白嫩甜的竹筍。如果你想了解更多的時令菜肴，讓我們邀請第二組的學生來為我們介紹。

生1：吃時令菜是中華民族飲食養(yǎng)生的一大瑰寶。兩千多年前的孔子就告誡我們“不時，不食”，就是說，不是這個季節(jié)的菜果就不吃。

中醫(yī)經(jīng)典著作《黃帝內經(jīng)》早已告訴我們要“食歲谷”，就是要多吃時令果菜。

生2：是啊，那些違背自然生長規(guī)律的菜，違背了“春生、夏長、秋收、冬藏”的寒熱生長規(guī)律，從而導致食品寒熱不調，氣味混亂，成為所謂“形似菜”。沒有節(jié)令的氣質，是徒有其形而無其質。

例如，夏天的卷心菜，冬天的西紅柿含有太多的激素，對人體有害。

生1：我們這一小組通過訪問菜農(nóng)，得知春季的蔬菜主要有辣椒、青椒、彩椒、洋蔥、花椰菜、甜豆、豌豆、芹菜、萵苣、薺菜、油菜、菠菜、香椿、春筍、馬蘭頭、瓠瓜、韭菜。

生2：我們還了解到夏季的時令菜有辣椒、絲瓜、苦瓜、冬瓜、菜豆、蘆筍、茭白、洋蔥、黃瓜、佛手瓜、南瓜、莧菜、山蘇、空心菜、龍須菜、地瓜葉、竹筍、生菜、西紅柿、卷心菜、茄子。

生1：秋季的時令菜有秋葵、菱角、蓮藕、辣椒、栗子、冬瓜、四季豆（蕓豆）、地瓜葉、豆角、山藥、白菜、扁豆。

生２：冬季的時令菜有青椒、卷心菜、白菜、洋蔥、花椰菜、胡蘿卜、蘿卜、甜豆、芹菜、菠菜、芥菜、葵年菜、萵苣。

師小結：同學們，謝謝第二小組給我們介紹了一年四季的時令菜，老師希望你們回去都能建議你們的父母，買菜時多買些時令菜，好讓同學們都能健健康康地成長。

老師：同學們，要想健康、健康地生長，還必須知道蔬菜有哪些營養(yǎng)成分。下面就請第三小組作介紹。

s1：通過看報紙雜志，我們知道顏色越深，營養(yǎng)價值越高；顏色越淺，營養(yǎng)價值就越低。其中，按綠、黃、紅、紫、白的順序，營養(yǎng)價值依次下降。

即使是同一品種或同一蔬菜的不同部位，由于顏色不同，維生素含量也不同。如芹菜葉中胡蘿卜素含量比其梗高出6倍、維生素d多4倍;大蔥的蔥綠比蔥白的營養(yǎng)價值也高得多。

生２：不過，不同顏色的蔬菜之間營養(yǎng)成分不盡相同，對健康的作用也有所不同，吃的時候還要盡量搭配食用。

綠色蔬菜主要包括芥菜、菠菜等，含有豐富的維生素c、維生素b1、維生素b2、胡蘿卜素及多種微量元素，對高血壓及失眠有一定的**作用，并有益肝臟。

黃色蔬菜主要有韭黃、南瓜、胡蘿卜等，富含維生素e，能減少**色斑，調節(jié)胃腸道消化功能，對脾、胰等臟器有益。

紅色蔬菜有西紅柿、紅辣椒等，能改善食欲，刺激神經(jīng)系統(tǒng)興奮。

紫茄子、紫扁豆等紫色蔬菜有調節(jié)神經(jīng)、增加腎上腺分泌的作用。紫茄子中的維生素p還能增強細胞間的粘附力，降低腦血栓的發(fā)生率。

白色蔬菜，如紫蘇、蓮藕、竹筍、蘿卜等，能調節(jié)視力，穩(wěn)定情緒，對高血壓、心肌病患者有一定的好處。

生３：蔬菜中含有豐富的無機鹽,如鈣、鉀、鎂、鈉等,這些無機元素,在體內最后代物為堿性,所以蔬菜對人體內酸堿平衡的維持是非常重要的。蔬菜中還含有纖維素、半纖維素、必需元素和果膠，這些物質不被人體消化酶水解，可以防止或減少膽固醇的吸收。

因此，多吃新鮮蔬菜有利于防治動脈粥樣硬化。為了讓同學們更好地了解多吃蔬菜的好處，請大家觀賞第四小組給我們帶來的快板《科學種菜》

科學種菜快板

甲：打竹板，往前趕

眼看來到了農(nóng)業(yè)園

乙：綠色的蔬菜多鮮美

青翠欲滴惹人饞

丙：黃瓜順繩往上爬

綠葉黃瓜映眼簾

蜂飛蝶舞同歌唱

條條青果結金蘭

甲：綠色的菜花開滿地

舒枝展葉花兒鮮

株株含苞吐嫩蕊

一年四季是春天

乙：棚下的番茄惹人醉

顆顆粒粒多嬌艷

紅似珍珠賽瑪瑙

枝繁葉茂地靈仙

丙：滿畦的芹菜鮮又嫩

棵棵挺枝惹人憐

青枝綠葉罩滿地

捆捆匝匝站田間

甲：紅色的草莓掛枝頭

清香四溢氣味甜

珠光寶氣果實大

一個足有二兩三

乙：農(nóng)業(yè)園的蔬菜實在多

品種齊全說不完

中外瓜果全都有

簡直來到了花果山

丙：吉祥南瓜產(chǎn)美洲

營養(yǎng)成分不可攀

保健功能多又大

吃了益壽能延年

甲：荷蘭黃瓜產(chǎn)印度

碳水蛋白都占全

促進腸道助消化

**降醇不一般

乙：薄荷原來日英美

興奮解熱殺蟲頑

發(fā)汗驅風止嘔吐

維生礦物說不完

丙：黃秋葵原產(chǎn)在歐洲

**胃病與胃炎

保護肚臟有功效

熱炒油炸可涼拌

甲：蘆筍老家地中海

鈣鐵含量是極限

健脾益氣抗癌毒

排尿消腫不平凡

乙：結球菊苣產(chǎn)歐非

b1b2辛鐵含

清膽利膽增免疫

生食做湯味更鮮

丙：香椿原產(chǎn)是中國

含有多種氨基酸

清熱解毒止血痛

涼拌油炸干制腌

甲：櫻桃蘿卜產(chǎn)亞洲

紅果綠葉淀粉含

通氣消食防結石

生食為主脆又鮮

乙：球莖茴香地中海

維生礦物加克酸

溫寒暖胃驅疝痛

涼拌爆炒湯味饞

丙：羽衣甘藍嬌又嫩

微量元素葉葉含

炒食涼拌餡或涮

健胃補鈣是首選

甲： 綠菜花兒飽又滿

高糖蛋白把水含

抗癌作用功能大

能炒能拌也能涮

乙：櫻桃柿子玲瓏秀

南美秘魯是家園

純糖蛋白含量高

清除垃圾保康健

丙：包心芥菜產(chǎn)亞洲

清香辣味美名傳

補中益氣開脾胃

涼拌熱炒又能涮

甲：番杏原產(chǎn)奧地利

鈣鈉銅鎂辛錳硒

涼血利尿解蛇毒

葷炒素拌去風寒

乙：日本大根產(chǎn)東洋

貌似蘿卜葉分辨

抗癌抗腫抗病毒

生食熟食亦可腌

丙：紅葉甜菜產(chǎn)歐洲

清熱解毒止血團

去頭風，利五臟

煮粥做湯炒和拌

甲：西芹原生沼澤地

蛋白脂肪它占全

含糖含磷含鈣鐵

降壓鎮(zhèn)靜有奇觀

乙：紫背天葵產(chǎn)我國

是菜如花真鮮艷

營養(yǎng)豐富抗病毒

痛經(jīng)血崩治咳喘

丙：紫菜蘭，根系全

碳水化合內中含

適合北方人的口味

可炒可煮可拌腌

甲：軟化菊苣產(chǎn)歐洲

富含多種氨基酸

清肺和胃能美容

生食涼拌也能涮

乙：金皮葫蘆產(chǎn)美洲

含有人體無機鹽

蘸醬生食滋味好

素炒火鍋涮味鮮

丙：京水菜，產(chǎn)亞洲

樣子就像豆苗彎

富含多種維生素

降壓利膽能保健

甲：龍好菜，產(chǎn)亞洲

胡蘿卜素它最先

水汆加上醋和蒜

味道如同吃海鮮

乙：鮮色大椒色彩美

原產(chǎn)歐洲把家搬

新陳代謝功能好

生食炒拉生津涎

丙：烏塌菜，生中國

各種礦物含得全

又有別名“維他命”

潤腸舒肝**彈

合：這里的蔬菜實在多

幾天幾夜說不完

農(nóng)業(yè)園的品種實在好

強身健體又保顏

師：感謝三位同學給我們帶來的精彩表演，其實，我們通過調查，發(fā)現(xiàn)70%的小孩子不愛吃蔬菜，所以老師希望我們的同學通過這次研究性學習，做個小小宣傳員。同時，老師也希望我們班和我們學校的所有學生都能成為身體強壯的好少年。

下面我們一起跟著鏡頭去觀賞色、香、味俱全的菜肴吧。

教學反思：教了這課，我覺得內容太簡單了，應該再加入“調查組”，即調查全校每個年段每個班級學生愛吃蔬菜的百分數(shù)。你也可以加入宣傳小組，以標語的形式宣傳多吃蔬菜的好處。還可加入拍手歌等。

活動實施后總結(篇2)

綜合實踐活動課程實施先進個人匯報材料“綜合實踐活動”是我校三年級至六年級的一門必修課程，“強調整合，注重實踐，突出開放性，關注過程和提倡自主”的教學要求使它更全面地貼近學生的生活，針對這一特點，學校成立了由綜合實踐教師組成的實踐活動領導小組、實施小組，我擔任實踐活動開發(fā)、實施與教研工作。

我于xx年擔任綜合實踐課的教學，由于綜合實踐活動是一門較新的課程，相關資料比較貧乏，活動設施不齊全，這給教學工作的開展造成了很多不便，但我憑著認真負責的態(tài)度，深入分析教材，學習新的教學理念，轉變教學觀念，根據(jù)實際調整部分課程內容，力求更合理；轉變教學模式，提高學生的學習興趣；將活動組劃分為個人活動、小組活動和班級活動相結合；注重師生互動，了解學生期望，及時改進教學方法。使我們學校的綜合實踐生動化。

在綜合實踐教學過程中，我虛心向有經(jīng)驗的教師學習，積極參加各種培訓，xx年年先后觀摩了河北省第23屆青少年創(chuàng)新大賽和全國科技創(chuàng)新大賽，并參加了市舉行的第二屆科技輔導員培訓和鄉(xiāng)舉行的綜合實踐培訓，2010年參加了小學生創(chuàng)新能力檢測的培訓，以及縣舉辦的信息網(wǎng)絡培訓。

我認真分析教學綱要并結合我校的地域特點和我校的辦學特色，和學校教師編寫活動教材和方案，先后撰寫了《文明禮儀》、《心理健康》、《布貼天地》、《八榮八恥》等教材，制訂了校園安全、喜迎奧運、環(huán)境保護等主題，成功實施了《落葉為什么大多正面著地》、《是什么污染了我們的家鄉(xiāng)河？》、《大蒜防黑豆驢子》、《優(yōu)種花生----花育19和花育20產(chǎn)量的科技實踐活動》、《關于非化肥做大棚西紅柿肥料的試驗》、《“變臉”飲料的調查》、《白色污染的調查》等方案。

作為鄉(xiāng)科學教研組組長的我，除了主持我鄉(xiāng)科學教師教研外，還積極參加我校每兩周一次的綜合實踐教研，在教研中和教師們交流經(jīng)驗，總結成果，評價與反思活動過程，為下一次活動積累經(jīng)驗。

在活動中親自指導學生，使學生的動手能力、創(chuàng)新能力、調查能力、交往能力、表達能力以及合作精神都有不同程度的提高。只有學生開始工作，實踐活動才能開展；只有讓學生動起手來，能力才能得到培養(yǎng)。主動手只是最基本的要求。只有在實踐中發(fā)揮創(chuàng)造性，學生的個性才能得到充分的發(fā)展。

鼓勵學生大膽想、大膽說、大膽做滲透于課堂的每一個環(huán)節(jié)。我設計的實踐活動不僅是在課堂上，而且是走出去的，讓學生真正與自然和社會聯(lián)系起來。鑒于這一理念，我們開展了兩次走出校門的活動

一是“保護我們的環(huán)境”，學生利用假日調查自己村里的衛(wèi)生情況、垃圾**，然后附上自己的意見或建設，制作成書面報告；二是帶學生到學校附近的田間地頭采集河水水樣，采集植物標本。學生在校園里的交際面是相當有限的，狹窄的交往渠道嚴重阻障了學生自信心的發(fā)展，因此利用好實踐活動來培養(yǎng)學生交往的能力是很有必要的。合作是世界發(fā)展的趨勢，合作能力的培養(yǎng)也是實踐活動的目標。

合作是個性的融合，是集體創(chuàng)造力的體現(xiàn)。在活動課上，著力學生營造一個平等合作的環(huán)境，分小組開展活動是我們這學期的主要活動模式，課程安排的每一個內容都盡量讓學生以小組單位去完成。

在 “綜合實踐活動”的教研探索中，我們著力于教學模式的改革和學生各項能力的培養(yǎng)，學生的活動能力有了明顯的增強，綜合素質也有了提高，在各種活動中也取得了較好的成績。xx年我指導的科技小**《落葉為什么大多正面著地》獲縣三等獎，《是什么污染了我們家鄉(xiāng)河？》獲市二等獎，輔導學生劉鑫實驗展示獲縣一等獎。

xx年年我指導的小發(fā)明《可分離廢紙和塵土的紙簍》獲市二等獎，科技小**《大蒜防黑豆驢子》獲省三等獎，我參與的綜合實踐活動《“變臉’飲料的調查報告》獲省三等獎，我xx年年被評為市級優(yōu)秀科技輔導員。他被評為2010年學生創(chuàng)新能力發(fā)展優(yōu)秀教師。

活動實施后總結(篇3)

為響應縣委縣**關于“三民一促”活動實施意見，深化專題教育，進一步營造“比”“爭”的濃厚氛圍，更好地支持全縣干事創(chuàng)業(yè)的思想活力與推動實現(xiàn)跨越趕超的勢頭，我鄉(xiāng)自接到縣委實施意見之日起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導高度重視，立即安排有關人員策劃活動事宜。通過結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，研究設置了活動項目策劃、活動項目實施、活動信息反饋與活動成果總結四個步驟，依次開展，通通過全體同志的虛心學習與與共同努力，活動得到了圓圓滿的成效，現(xiàn)將“三民一一促”活動開展情況匯報如如下:

1、 明確惠及民生、促進發(fā)展、維護穩(wěn)定的目標。。

我鄉(xiāng)本著實事求是的原原則，對鄉(xiāng)情進行具體分析析。我們鄉(xiāng)在科學發(fā)展觀指導下，堅持富民強鄉(xiāng)目標，把人民利益放在首位。對固三村新新民居建設項目進行規(guī)劃安安排，目前，項目的立項已已完成，正在辦鄉(xiāng)村規(guī)劃許許可。

要想致富，先修路，交通條件直接影響一個地區(qū)的經(jīng)濟文化交流能力，因此，我鄉(xiāng)就前葛了個隔

1、 葛二前兩個村正在實實2200米的街道硬化。。同時，對邢臨、大王公路路的過村段進行了衛(wèi)生整治治，粉刷涂料6200㎡，，共壘墻壁400余米，改改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)面貌，優(yōu)化居民生生活環(huán)境。

發(fā)展是硬道理理，全鄉(xiāng)大膽創(chuàng)新，攻堅克克難，全力推進招商引資和和項目建設，目前，在談項項目7個，分別是通航項目目、黑芝麻糊生產(chǎn)項目、污污水處理項目、中醫(yī)腫瘤醫(yī)醫(yī)院建設項目、出口農(nóng)業(yè)大大棚光能發(fā)電、通航產(chǎn)業(yè)基基地、襯衣生產(chǎn)項目。簽約約項目7個，目前北汽集團團縣汽車生產(chǎn)基地項目前期期手續(xù)正在辦理，2萬紗錠錠及3條氣流紡項目設備已已訂購，場地已平整。在積積極推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方面面，9月7日，我鄉(xiāng)組織各各村支部書記和種植大戶通通過參觀優(yōu)秀農(nóng)業(yè)示范園區(qū)區(qū)，了解創(chuàng)新發(fā)展思路，積積極引導、激勵農(nóng)民調整種種植結構，加快農(nóng)業(yè)結構調調整步伐。

目前，我們已配合縣委完成了德青源金雞產(chǎn)業(yè)扶貧項目用地選址，并承接了該項目的乾閣項目

1、 王莊的兩個村正在辦理德青源參股的合作組織。

穩(wěn)定是是發(fā)展的前提，安全是穩(wěn)定定發(fā)展的關鍵，全鄉(xiāng)領導分分組負責對全鄉(xiāng)存在安全隱隱患的企業(yè)進行摸排走訪，，及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。要進一步查處全鄉(xiāng)信訪工作，做好群眾引導工作，采取有效措施解決問題。目前，我們正在處理理白果樹供銷合作社上訪案和白二村群眾拖欠工資案。

2、 走訪農(nóng)民、企業(yè)或基層站。

8月月16日，在王印銳書記的的帶領下，我鄉(xiāng)全體領導干干部以“一線工作法”為指指導思想，深入本鄉(xiāng)固一村村了解走訪，進行調研。在在調研活動中，全鄉(xiāng)干部來來到田間地頭，與鄉(xiāng)親們一一同學習一同勞動，對當下下的農(nóng)作物生長狀況、財政政補貼、機械化耕種水平、、農(nóng)民收入狀況進行了解。。隨后通過召開村民大會向向群眾們宣傳縣委縣**的的惠民利民政策，虛心聽取取村民對于新農(nóng)村建設的有有關意見和建議。

到農(nóng)戶家家中和基層站所了解實際情情況，掌握相關惠民政策進進展程度，及時了解在惠民民利民工作中遇到的相關問問題。開展“一對一”幫扶扶，確保留守兒童、留守老老人等弱勢群體生活有保障障、社會有尊嚴。建立群眾眾意見臺賬和“不嚴不實””問題臺賬，確保事事有回回音、件件能落實。

與此同同時，在固一村開展“五訪訪五問五找”民情訪談活動動。通過實地走訪、談心交交流，認真聽取群眾的意愿愿和訴求，了解群眾最關心心、最直接、最現(xiàn)實的民生生問題和企業(yè)難題，共同探**研究解決目前問題的有有效方法，相關內容已記錄錄在案，以備今后工作中參參考。實行民情日志制度，，保證記載認真詳細，由被被走訪人簽字，確保記載內內容真實、準確。

研究制定定了干部問責制度，進一步步扭轉干部思想和工作作風風，通過工作過程建立長效效的工作機制，徹底改變以以往的舊習慣，展現(xiàn)的新面面貌。

三、幫助解決一批批瓶頸難題。

目前，新房建設是我鄉(xiāng)民生發(fā)展的重點。相關建設正在有序進行，但仍面臨一些困難

新建住宅建設資金仍有缺口，建設資金瓶頸明顯。2.在在項目啟動過程中，存在手手續(xù)不完善、程序不規(guī)范的的現(xiàn)象。

三。拆遷阻力大，拆遷工作進展緩慢，拆遷后相關服務保障措施不完善，拆遷安置強度小。針針對上述難題，我鄉(xiāng)基層黨黨員干部本著負責任的態(tài)度度，主動協(xié)助相關企業(yè)協(xié)調調金融機構解決融資難的問問題，減輕資金制約影響。。

積極與拆遷戶協(xié)商交流，，講解項目意義和新民居建建設的好處，采取多種措施施化解項目建設用地難得問問題，規(guī)范相關手續(xù)與流程程，同時完善拆遷后續(xù)的相相關服務保障措施，讓居民民消除后顧之憂。通過實事事求是地發(fā)現(xiàn)問題，提出對對策解決問題，扎實地做好好“放、管、服”工作，同同時積極吸取類似經(jīng)驗，重重點在破解資金、土地、人人才等瓶頸制約方面下功夫夫、求突破，為縣發(fā)展活力力、添動力，為縣級發(fā)展改改革做出應有的貢獻。

活動實施后總結(篇4)

第四十三小學2015年教研活動總結會實施方案一

建立一支具有一定管理能力，領導學科，提高教學質量的教研團隊，是學校提高教學質量的重點任務之一。為了充分挖掘教研組工作中的亮點，推廣教研成功經(jīng)驗與做法，分享教研研究成果，發(fā)揮教研組的榜樣示范作用，并在今后能創(chuàng)造性地開展教研工作，特開展本次教研活動總結會。

二、 會議議題：

1本學期教研工作的亮點和特點。

2如何做好教學科研，提高教育教學質量。

三、 會議議程：

1教務處處長黃莎娓主持會議。

2為這次教學和科研活動獲獎的精品課程。

3、 獲獎教師代表講話。

4教師的教學經(jīng)驗交流，談談自己的想法。

5分管教學的副院長毛學國同志講話。

6分管教研工作的副院長彭家義同志對教研活動進行了總結。

7黃紅濤校長就我校教學形勢的總體分析作了講話。

四、 會務安排：

1活動時間：11月4日下午4:00，一樓二年級教室。

2、參會人員：學校全體教師。

三。場地布置：彭家義、毛學國、吳惠蘭、周羅杰、謝成香、曾旺。

4李永偉寫橫幅、寫榮譽證書、拍照留念。

5、后勤：李梅、羅春華

四十三完小教研組

2015年11月3日

活動實施后總結(篇5)

新課程教學是未來的發(fā)展方向。為全面推進新課程，舉辦新課程實施促進周活動，幫助教師學習新課程。以下是小編帶來的新課程實施推廣活動總結。過來看看。

濟寧學院附中教育集團“新課程實施推進周”活動在四中校區(qū)成功舉行。共有來自濟寧區(qū)不同學校的532名教師參加了活動。濟寧市第十二中學的13名老師趕往活動現(xiàn)場。他們很早就來到第四中學的門口。他們既高興又期待。

本次活動安排如下：

一、走進課堂，感悟教學。第二三節(jié)課每科去對應的公開課地點聽課。

二、經(jīng)驗分享，智慧碰撞。第四節(jié)課，全縣、區(qū)領導和教室在教室里參加了集中座談會。

走進課堂，感悟教學。 來聽課的教師隊伍龐大，教室里每個過道里都坐滿了聽課老師，十二中老師們按照自己所任教的學科進入不同的教室，全神貫注的的聽課，認真的做筆記，不錯過課堂上每一個精彩的瞬間。

在體育課上，教師增加了游戲環(huán)節(jié)，使體育課更具游戲性，使學生學會了趣味性和主動性。

生物課上老師把家鴿等帶到課堂，一個個鮮活的生命立刻吸引了孩子們的注意力，不僅調動了學生的學習興趣，還點燃了學生思維的火花。實物教具的使用讓初三的孩子們更加直觀地觀察到家鴿適于飛行的外部形態(tài)特點，也讓初一的孩子們深刻領悟到身邊形形色色的動植物是如何適應周圍環(huán)境的。

英語課上，老師利用生動形象的簡筆畫和多**課件，完全吸引了學生的注意力，調動了孩子們參與課堂的積極主動性。

課堂活動形式多樣。學生在舞臺上表演，分組比賽，與現(xiàn)實自由對話，充分體現(xiàn)了學生的主體地位。

經(jīng)驗分享，智慧碰撞。聽完課后，老師代表分享了教學后的反思。語文教師張磊說，語文教學必須反復閱讀文章，理清思路，分析人物。

英語老師魏璐強調，應該引導孩子們感受生活的色彩和美麗。十二中的老師們聚精會神的聽著這些經(jīng)驗交流，散會后意猶未盡，在回去的路上還在討論著自己的心得體會。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。教學是一門需要用心對待的的藝術，濟寧市第十二中學的老師們將孜孜不倦，潛心鉆研，努力提高自己的教學水平，迎接十二中更加美好的明天。

活動實施后總結(篇6)

為了全面、準確地評價管理干部的工作績效，找出差距，促進持續(xù)改進。對我廠中、基層干部進行年終述職考評,具體方案如下:

一、考評范圍及職責

1、范圍:公司中、基層干部。

2職責：本程序由綜合部負責實施。

2、 時間地點：時間：12月19日14:30，地點：辦公樓320會議室。

三、考評方式:1)本次述職采取脫稿的形式,述職時間要求每人控制在10分鐘以內。內容包括主要成績、經(jīng)驗、不足和目標、計劃、措施、思路等。

2)考評打分采取有記名的方式。公司經(jīng)理20%，中層干部30%，基層干部30%，職工代表20%。

3)考評以100分為打分標準,最高不得超過99分,最低不得低于70分。

4)評分采用強制劃檔的辦法,中層干部選出優(yōu)秀干部(90-99分)2名,一般干部(70-80分)2名,其余為良好干部?；鶎痈刹窟x出優(yōu)秀干部(90-99分)3名,一般干部(70-80分)3名,其余為良好干部。

四、考評內容、要求

1、根據(jù)工作目標完成情況,分別對干部的職責履行(30分)、工作業(yè)績(30分)、工作自主創(chuàng)新能力(25分)、明年的打算措施等(15分)進行考評打分。

2、參加考評人員:公司領導、中層干部、基層干部以及員工代表14人(甲胺車間10人,電儀車間4人)。考評代表要認真履行職責,公平、公正的評價每一名述職干部,不得徇私舞弊,否則為無效票,并視情況嚴肅處理。

3、述職順序:(見干部打評議分表)

五、本次考評述職如有自動放棄者,視自動辭職處理。

干部述職議程項目內容主持人1述職簽到(14:15開始)綜合科2全體起立,合唱《魯西化工之歌》朱澤善3宣布述職要求,述職開始王經(jīng)理4宣布述職結束備注

1、各單位請?zhí)崆暗竭_會場;

2請關閉通訊工具，維持會議秩序。

活動實施后總結(篇7)

開展“愛心活動”，實施“平安工程”宣傳學習階段總結活動總結

1、 加強組織領導，建立活動組織

***積極開展“愛心活動”，實施“平安工程”工作，要求全部室人員，把開展“愛心活動”，實施“平安工程”作為我部室當前及今后一段時期的重點工作來抓，一是按照《****公司開展“愛心活動”，實施“平安工程”工作方案》的具體要求，結合我***實際，制定了詳細的工作方案，系統(tǒng)、扎實、有效的開展。二是成立了以紀委書記**任組長，***任副組長，部室其他人員為成員的,開展“愛心活動”，實施“平安工程”活動小組。

2、 廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚氛圍

通過手機短信、組織討論、集中學習等多種形式，經(jīng)常性地宣傳安全規(guī)章制度，傳播愛心、安全文化理念，介紹安全管理先進經(jīng)驗，**安全生產(chǎn)難題。另外我們還在****局范圍內開展廉政格言征集、紀律教育學習月和“學習黨章、樹立正確的榮辱觀”專題教育學習活動，教育引導廣大職工廉潔奉公、愛崗敬業(yè)，無私奉獻，服務社會，爭創(chuàng)一流。

3、 樹立兩個理念提高職工素質

開展愛心活動，實施安全工程，歸根到底要有一支高素質的員工隊伍作為保障。一是按照***公司印制的開展“愛心活動”、實施“平安工程”學習資料匯編的要求，組織黨員職工深入學習《公民道德建設實施綱要》、《國家電網(wǎng)公司員工道德規(guī)范》、《國家電網(wǎng)公司關于加強安全生產(chǎn)工作的決定》和“八榮八恥”等內容。二是注重強化員工安全意識、提高安全技能，注重安全觀念、思想道德等深層次安全人文因素的培養(yǎng)。

對職工普遍關心的熱點、難點問題及時進行教育和疏導，把解決思想問題同解決實際問題結合起來，確保了職工隊伍穩(wěn)定。

4、 安全理念見實效，安全工程促發(fā)展

“安全是最大的效益”、“穩(wěn)定是發(fā)展的前提”、“安全工作只有起點，沒有終點”。這是**人員經(jīng)常掛在嘴邊的話，這些理念，已貫穿于工作的方方面面，滲透到職工的心靈深處?；顒右潦迹?**局開展了以“關愛企業(yè)、關愛他人、關愛自己、關愛家庭、關愛社會”為主題的“愛心活動”、“平安工程”簽名活動，我**人員積極參與，進一步增強了安全意識。

5、 開展特色主題活動，熱情服務，樹立形象

為了保證活動扎實有效的開展，真正使愛心理念和平安理念融入到部室每位職工的思想和行動中去，切實解決企業(yè)在安全生產(chǎn)、隊伍穩(wěn)定、供電服務等方面的突出問題，召開客戶關系委員座談會、開展優(yōu)質服務回訪,查問題、找差距，抓服務、樹形象。積極配合設備用電普查，重點解決廣大用電客戶用電中存在的實際問題。

通過近階段***對開展“愛心活動”，實施“平安工程”宣傳發(fā)動和一系列活動的開展，已經(jīng)營造了濃厚的開展“愛心活動”，實施“平安工程”的氛圍，***正嚴格按照此次活動的工作部署，精心組織、全面實施，抓好各項落實工作，力爭使這次開展“愛心活動”，實施“平安工程”活動取得實效。

活動實施后總結(篇8)

安華鎮(zhèn)綜合實踐活動教研組

我們安華鎮(zhèn)綜合實踐教研組，在中心校和鎮(zhèn)校長辦公室的直接領導下，努力創(chuàng)造條件，攻堅克難。07－08新學年一開學，就有鎮(zhèn)中校長親臨會議，組建起中心學校、鎮(zhèn)中綜合實踐活動課教研組，充實了教研組新成員，能保證教學教研教改工作順利進行。借今天會議的機會，我向各級領導和各位同仁作如下報告：

一、 教學工作

能正常開展教學工作。新學期一始，教研組成立后，制訂教學計劃和教研計劃，

七、八年級的教材和任課也隨至落實，教材在部份選用教研室教材的同時，按照教研室的安排，醞釀校本教材的選題取材工作。

7、 八年級開設信息技術、勞動技能和綜合實踐活動，每周安排教學實踐。任課教師雖不能安排專職，也盡量選派責任性強的教師來兼職授課。

學生課外興趣活動能正常開展。我校原有基礎上，新增信息技術、動漫**、禮儀培訓實踐、民間書法人文等課外興趣活動組，有輔導老師指導各興趣組的日?；顒印，F(xiàn)各小組活動正常有效。

在上學期全市操作比賽中，曾有六名學生分別獲得

一、二、三等獎好成績。

二、 教研教改工作

教研教改工作的重點放在校本教材的選題試教工作上，能發(fā)動全校上下，發(fā)掘具有地域特色和學校特色教育的校本教材，學校特色教育校本教材，由鎮(zhèn)中校長任組長，教研組長具體組織實施，組內成員分工合作。因人員課時教學任務關系，現(xiàn)在主要精力用于七年級特色教育校本教材的初稿編寫上，其中學生禮儀培訓實踐，在教材內容確定到學生實踐已基本定型，準備送市參加評比。八年級仍選用教研室編寫的教材，只是根據(jù)教學實踐，在自行選部分適合學生的教學內容，同時也注意成型，擬想在下一學年八年級教材能夠有一套適合我校教學的教材。

教研工作的另一重點是積極配合教育日常工作，在校長室的統(tǒng)一部署下，積極申報教科研課題，我校申報的《綜合實踐活動課教學案例設計的研究》被市教研室認定立項，現(xiàn)正在具體實施中，不久將結題。教育**也有三等獎獲得。開展教學案例撰寫和組織優(yōu)質課評選活動，在具體活動中能集教研組的力量和智慧，經(jīng)過反復的試教，集體討論修改，選送推廣出去參加全市比賽。

三、 其他教研教改工作

我們的教研組工作可以和學校的工作同時進行。本學期初，學校將在綜合實踐活動中開展信息技術考試

八、九年級教學工作的重點上，抓好課時效率，對考試涉及的要點反復進行操練，保證參考學生的合格率，以往幾年我們的合格率一直比較高。

組織好九年級綜合實踐活動課的畢業(yè)評估，有關任課教師一方面抓日常的教學，積累資料，積極參加全市性的操作比賽等，另一方面及早整理出學生檔案資料，為學生畢業(yè)評估做好準備工作。現(xiàn)已對大部分學生的畢業(yè)評估作出了p.e等級的評定，申報a等的名額作進一步的資料檔案認定。

根據(jù)我市綜合實踐活動教育的特點，繼續(xù)努力建設學生教學實踐基地，利用校園零散場地來，本學期中將努力開辟更多的場地，以利促進教學實踐的有效展開。同時，積極配合現(xiàn)代教育強鎮(zhèn)建設和特色教育學校的創(chuàng)建。

活動實施后總結(篇9)

2、加強學科整合。

綜合實踐課程還包括大量非指定領域，如：班級和團隊活動、學校傳統(tǒng)活動、學生同伴交流活動等。對此，學校結合“校園文化建設”，開展了如“讀書節(jié)”等豐富多彩的主題活動。

每一次活動、每節(jié)課都有開展，人人參與其中，大大豐富了我校綜合實踐活動的內容。

結合學科教學，開展學習實踐活動。如在語文的“綜合性學習”活動中，老師圍繞學習主題，指導學生進行分組、合作、調查、**等一系列有序的活動。通過實踐活動，可以提高學生的學習能力，提高學生的綜合素質。

四、今后的設想

我們學校位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，學校附近有很多加工廠等小企業(yè)。這些都可以作為我們綜合實踐活動的資源。我校將充分利用社會教育資源，積極開辟校外生產(chǎn)勞動實踐基地，為學生提供親身實踐與體驗的場所，使他們在實踐中學會調查、思考、探索，得到鍛煉和提高。

組織學生開展了實踐性參觀、考察、調查實踐活動，成立“社區(qū)志愿者服務隊”，“學雷鋒小組”，利用綜合實踐活動課開展了一些社區(qū)服務活動。密切聯(lián)系學生的生活實際，與研究性學習、德育活動相結合，通過定期組織參加社會公益活動，增強了學生為家鄉(xiāng)建設、發(fā)展的服務意識和社會責任感。

開展一些小課題研究?；谡n題**的研究性學習是綜合實踐活動最重要的學習活動方式，我們倡導學生把生活中最感興趣的內容作為課題進行研究，鼓勵學生親歷實踐、深度**。在組織形式上，我們以班級或小組專題性研究為基礎，逐步走向打破班級、同一年級以相同或同類興趣為基礎編成活動小組，主要以小組合作研究、個人獨立**為基本形式有序開展活動。

小學 年月

活動實施后總結(篇10)

綜合實踐活動教研總結

綜合實踐活動教研總結

岳云華綜合實踐活動課是一門新課程，它的出現(xiàn)說明課改已進入以人為本、以發(fā)展能力、培養(yǎng)興趣為核心的教育本位論階段。新課程的發(fā)展為學生開闊視野、鍛煉各種能力、提高綜合素質提供了更好的機會。但是，新生事物的發(fā)展總是由不成熟的摸索階段向成熟的發(fā)展階段過渡，而現(xiàn)在我們的綜合實踐課正處于起點的位置上。

我所在的直中心小學從這個學期開始就開設了綜合時間活動課。學校領導及老師們都給予了高度的重視，利用暑假期間編寫了適合我校，突出辦學特色的“健康之我行”綜合實踐活動總方案，及校本教材模塊。從xx-xx學年第一學期開始，三年級為綜合課程試驗教學。

三年級的分活動的方案為“飲食與健康”。圍繞這一主旨，由校長掛帥，教導處搭臺，三年級組實施這樣一套程序，來進行實驗操作，并加入計算機老師，配合綜合網(wǎng)絡教學，根據(jù)校長室、教導處和綜合組成員的摸索與實踐，我校這個學期的綜合實踐活動課將研究側重點放在了知識性與研究性相結合這一塊。由于三年級學生年齡小，一味地開放，似乎有點無的放失，故此，有老師的帶領，以學生自主性、差異性、開放性和體驗性為主要特征的研究性活動，它不僅使學生的學習方法、教師的教學觀念得以改變，而且也使創(chuàng)新精神和實踐能力的發(fā)展有一個切實可行的切入口和落腳點。

綜合實踐課程的目標不在于給學生灌輸和傳授多少知識，而主要在于塑造學生的完美人格，特別是要把學生的人格、情感、審美、行為等素質的發(fā)展均納入課程目標的范疇來設計，來實施，以讓學生生動活潑、主動地發(fā)展。綜合實踐課程目標涉及豐富的發(fā)展領域，其中態(tài)度、情感和技能的發(fā)展尤為突出。為此，我們努力建構有助于學生自主學習、**、合作與創(chuàng)新的活動機制，充分重視學生對大自然的體驗，對社會生活的體驗、重視觀察、實驗、操作等體驗性和**性學習。

在課程的實施過程中更著重可持續(xù)發(fā)展能力的獲得，以追求人文精神與科學精神相融合的價值取向，真正培養(yǎng)具有實事求是的科學精神、有具有樂觀積極的人文情懷的人，使學生不僅能認識自然和社會，而且能認識自己，不僅使自己能主動適應社會，而且能夠在社會實踐中不斷創(chuàng)新，成為社會發(fā)展的促進者。

在方式上強調一切有利于調動學生活動的積極性和探索領域的活動形式，強調多種感官的參與和多種心理能力的投入?；顒拥男问截S富多樣，如實踐操作、專題研究、親身體驗、嘗試實驗等，不論是側重觀察、測量、記錄、收集、整理、操作、討論、比較分類、撰寫報告或動手制作包裝設計的科學制作活動，還是側重社會考察、訪談等社會性活動方式，都注重引導學生進行自主**、發(fā)現(xiàn)，從不同的角度對生活、社會問題和科學現(xiàn)象進行研究，自己去發(fā)現(xiàn)問題，并作出結論，在組織形式上更加靈活。既有培養(yǎng)獨立精神的個體活動，也有體現(xiàn)合作精神的群體活動。

比如，調查學校中餐的浪費現(xiàn)象，并由此引起得一系列思考，采取哪些措施……正是在這些獨立活動與他人的互動和合作中，把創(chuàng)新的機會交給學生，讓他們用自己的智慧解決問題。

讓學生走進了社會大課堂，了解學校、社區(qū)、社會的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，認識周圍的生活環(huán)境，并在活動中學會與人交往，鍛煉自己勇于參與，大膽嘗試的品質。讓學生在活動中體會了參與與社會服務的意義，并幫助自己及他人，在活動中增強了競爭意識、合作意識，因此，我們說綜合實踐教學的出發(fā)點和歸宿點都要以學生的發(fā)展為根本。

綜合實踐學科基于網(wǎng)絡環(huán)境下的學習已成為時代的要求，同時也是綜合實踐學科的要求，雖然三年級的學生還僅僅涉足階段，還沒有完全體會到“資源共享”“信息量大”“傳輸速度快”等帶來的好處，但是我們相信只要我們不懈努力，相信一定能讓學生去認識多彩的社會，觸摸社會發(fā)展的脈搏。

通過一個學期的綜合課教學，引發(fā)了一些思考

1、師資定為可否專職

2.如何開發(fā)和利用大量現(xiàn)成的資源

3、綜合實踐課該怎樣上，有待規(guī)范。

4教師的教育觀念要發(fā)生重大變化。

教師之間逐漸形成了討論與合作的氛圍。

教師應該進行廣泛的持續(xù)學習，不再是原教旨主義。

總之，綜合實踐課的產(chǎn)生確實向老師們提出了挑戰(zhàn)，要讓它成為通往成功殿堂的又一條捷徑，要讓它真正成為服務于學生的大眾學科，那老師們的教法必須研究的，這一條路該怎么走，確實是值得我們大家深思的一個問題。

展望未來，希望通過綜合實踐活動課，進一步更新教師的教育觀念，徹底轉化陳舊的教學模式，用開放性學習激發(fā)學生的研究興趣，激勵學生的研究功能，激活學生的研究思維，使他們問題意識、探索興趣、及素養(yǎng)方面、能力方面都能相對提高。總之，我們希望通過這門新興學科，使大家明確一個根本問題，那就是------在xx年的起跑線，“我們和學生同成長”。

綜合實踐活動課程實施總結

綜合實踐活動課程實施總結

人民教師汪啟喜

新課程進入東山已經(jīng)兩年了。隨著教學改革的全面推進，綜合實踐活動在我縣已實施兩年。本人有幸親身經(jīng)歷了該課程的試驗。幾多收獲，幾多困惑。

筆者從一線教師的角度，對第一階段以來的實踐經(jīng)驗和感受進行了梳理和總結。

研究大綱

◎課程定義

一‘課程發(fā)展史

二、課程定位

三、課程意義

四、課程目標

五、實施過程

1、選題

2、設計（方案）

3、計劃

4、實施

5、反饋

6、總結

7、評價

六、課程評價

總感覺：這是一個解放的過程！

它對傳統(tǒng)的課堂教學，特別是以知識轉移為基礎的灌輸式教學提出了挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)不僅來自于學習方式的轉變，更來自于教師教學觀念和教學方法的挑戰(zhàn)。

向來傳統(tǒng)的教育理想，就有著活動育人的體現(xiàn)，想過理論與實踐相結合的理念，做過開展活動課程的嘗試，但在應試唯上的壓力下，都成了不切實際的想法和徒有其表的形式。

綜合實踐活動的開展，為人的全面發(fā)展的真正實現(xiàn)帶來了希望，為全面實施素質教育提供了有效途徑。

可以說，綜合實踐活動做出了巨大的貢獻！

一年來，我們在一些方面真切地感受到了這門課程的時實效性。

首先是孩子們喜歡它：“我喜歡上綜合活動，因為它可以讓我感到高興和快樂，只要一上綜合活動，什么不開心的事情都忘記了?！薄拔业母惺苁牵?/p>

上活動課真好！因為，它讓我學到了很多知識，也能提高我的勇氣?；顒诱n越來越好，知識越來越多，動手能力越來越強，社會知識也越來越豐富。

”其次，是它改變了教師的教與學生的學。以前那種專靠講授和練題的教學方式，在綜合實踐活動中的到了根本的改變。教師不再僅僅依靠講解，而是要盡力引導學生動起來；學生不再被動聽課，死記硬背，而是要全員、全程且積極主動地參與到活動中來。

在活動中教，在活動中學。

第三，師生的雙重主體地位得到前所未有的鞏固。活動課程無教材，上什么、怎么上都得由教師自己開發(fā)，這樣子，教師的創(chuàng)造積極性就被充分地激發(fā)出來了。而學生呢？

從選題、策劃、實施、總結報告、評價，都貫穿于自己的活動之中，充分體現(xiàn)了學生的自主性。

例如在……的實踐中獲得了

幾點經(jīng)驗：

論課程資源的開發(fā)——學習資源的整合。

１、與其它課程相結合、

２、與鄉(xiāng)土知識相結合、

３、與時事政治相結合。

關于活動課題的選擇――

１、教師預設主題。如：《我們的白埕》《養(yǎng)蝌蚪》

２、學生自主選題。

３、集體即興選題。如：非典

４、主題詞選題。如：《綠色的》

一些困惑——遭遇的問題

1選題：預設與生成、意義與興趣？

2、資源——

3、范圍——安全與區(qū)域教育

4、質量＿－過程與結果

5、領域——指定與非指定

想課題容易，挖好課題難！不能選一個更有價值，可行性強，又具有很強吸引力的好題目！

1安全問題：課外活動

２、課程教學模式比較模糊；（規(guī)劃班已基本成型，但報告班尚未取得成果。）

３、活動深度不足。

４、班隊活動有聲有色，指定領域比較薄弱：研究性學習基本空白；社會實踐挖不出好課題；

5在活動開始時，過程監(jiān)控效果不佳，結果往往難以持續(xù)到最后。

繼續(xù)參加福建省綜合實踐活動培訓。

還是在華福酒店，到三星級酒店聽四級。

早上聽了一節(jié)，實驗小學翁陵珊老師上的《春天在**》。

總體效果很好。

雖然有些細節(jié)需要進一步優(yōu)化，但仍存在一些不足。沒說的。

課堂評價，幾位老師的發(fā)言給了我很深的感覺。

第一點：關于要不要試教？

第二點：關于活動要緊扣主題——是不是所有活動都得緊扣主題，不可越雷池一步？

第三點：關于學生的興趣-是否所有的活動都應該關注學生的興趣。

1、 我不反對嘗試教學，但我反對在同一個班上嘗試。

如果你總是試著在同一個班上課，學生們的興趣就會喪失。課的新鮮感都沒了。

真要試教，請到其他班。

至少不要全班性的試教。

像今天的課，最好一組一組的單獨“試教”——匯報排練。

二、一個建議

縣、各中心校在教研上宜抓點（確定重點學校）、抓項目（主攻某類課型）進行攻關，將各類課型的基本教學模式摸索出來，尋求逐個突破。

參考資料：

1、李建平《我國基礎教育課程改革研究：新課程新創(chuàng)意》

開展綜合實踐活動，拓展學生學習空間，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，增強社會責任感

近年來，在我國基礎教育課程改革的實踐中，出現(xiàn)了一種新的課程形式&綜合實踐活動。這門課程在我國新的課程體系中占有重要位置，綜合實踐活動包括信息技術教育、研究性學習、社區(qū)服務與社會實踐以及勞動技術教育。根據(jù)新課程計劃，綜合實踐活動占總學時的6%-8%。

綜合實踐活動課程不是其他課程的輔助和附屬物，而是一種相對獨立的課程形式，具有獨特的功能和價值。它開辟了學生獲得生活經(jīng)驗、形成社會實踐能力的渠道，為學生個性的發(fā)展創(chuàng)造了空間。

綜合實踐活動是一種基于學生的直接經(jīng)驗，密切聯(lián)系學生生活和社會生活，體現(xiàn)對知識綜合運用的新課程形態(tài)，它既適應我國當前進行素質教育的要求，又呼應世界課程改革發(fā)展的趨勢。

為什么要設置綜合實踐活動？據(jù)教育部有關負責人介紹，其主要目的是最大限度地拓展學生的學習空間，強調學生通過實踐，增強**和創(chuàng)新意識，學習科學研究的方法，發(fā)展綜合運用知識的能力。加強學校與社會的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學生的社會責任感。

在課程的實施過程中，加強信息技術教育，培養(yǎng)學生具有利用信息技術的意識和能力，了解必要的通用技術和職業(yè)分工，形成初步技術能力。

活動實施后總結(篇11)

石委發(fā)[2011]50號

實施方案

村（社區(qū)）、辦公室、車站、車站、中心、鎮(zhèn)等部門：

為進一步推進各級黨員干部在工作中創(chuàng)先爭優(yōu)，形成書記帶頭踐諾、黨員立足崗位爭優(yōu)秀的生動局面，根據(jù)市委創(chuàng)先辦《關于開展“七千書記踐諾述職”活動的通知》（內創(chuàng)先辦〔2011〕16號）要求和縣委創(chuàng)先辦《關于開展“七千書記踐諾述職”活動的通知》（隆創(chuàng)先辦〔2011〕27號）文件精神，決定在全鎮(zhèn)開展“七千書記踐諾述職”活動?，F(xiàn)就有關事項通知如下：

一、踐諾述職時間和對象

時間從即日起到8月上旬，對象為全鎮(zhèn)各黨組織書記，包括村(社區(qū))、機關、各企事業(yè)單位黨組織書記。

二、踐諾述職內容

各黨組織書記要認真對照年初作出的承諾，逐一梳理兌現(xiàn)承諾情況，公開述職

（1） 積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動，立足崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，特別是完成重點任務和急難險重任務；

（2） 為群眾辦實事、做好事、解決難題的情況；

（三）在本單位發(fā)揮模范帶頭作用，帶頭學習提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣的情況；

（4） 在提出的工作思路中，強化執(zhí)行力，提高工作績效，加強廉潔自律。

三、相關要求

（一）多渠道公開踐諾述職。各黨組織書記要認真組織黨員干部和群眾參加踐諾述職活動并進行測評，無文字代表能力的黨組織書記，可以采取口頭述職的方式進行踐諾述職。各黨組織要在各自范圍內，通過會議、墻報、黨務公開專欄等平臺，公開履行承諾，接受群眾的評議和監(jiān)督。

工作報告材料和群眾評議表由黨支部歸檔保存，實踐和工作匯報活動統(tǒng)計表于8月7日前報送鎮(zhèn)組織辦公室。

（三）全方位深化踐諾行動。各黨組織和廣大黨員要以公開述職為契機，不斷深化“踐諾大行動”，實行踐諾目標化管理，強化踐諾情況評議，通過“月檢查、季通報、半年點評、年終考核”，做到諾必踐、踐必果，確保踐諾述職不走過場、不流于形式，讓踐行承諾的過程成為推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的過程。

附件：1、石碾鎮(zhèn)開展“七千書記踐諾述職”活動領導小組名單

2、踐諾述職群眾測評表

3、踐諾述職活動統(tǒng)計表

中共石碾鎮(zhèn)委員會

2011年7月26日

主題詞： 七千書記踐諾述職實施方案

抄送： 縣委組織部

2011年7月26日，由中共石周碾鎮(zhèn)委員會印制

(共印30份)

附件1：

石碾鎮(zhèn)開展“七千書記踐諾述職”活動領導小組名單

組長：黨委書記、全國人大委員長盧紅珍

副組長：呂林育鎮(zhèn)長

雷洪波鎮(zhèn)黨委副書記、紀委書記

程從洋人大主席

秦啟萍副鎮(zhèn)長

馬光永副鎮(zhèn)長

余彬副鎮(zhèn)長

秦治國鎮(zhèn)黨委委員

李俊鎮(zhèn)黨委委員

成員：楊莉黨政辦主任

廖雨組織干事

黃龍翔宣傳干事

領導小組設辦公室，雷洪波兼任辦公室主任。工作人員包括負責辦公室日常工作的李俊、楊莉、廖雨和黃龍翔。

附件2：

踐諾述職群眾測評表

單位2011年月日

參評人員身份：*黨員/群眾/其他

說明：請在測評選項相應欄內劃“√”。

附件3：

踐諾述職活動統(tǒng)計表

單位2011年月日

活動實施后總結(篇12)

在新課程改革的前期，我校作為南平市綜合實踐活動市級試點校，立足于學校實際，貫徹落實了南平市教育局關于《小學綜合實踐活動課程試點研究方案》的有關精神，進行了校本課程的開發(fā)研究，建立了一支穩(wěn)定的指導教師隊伍，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀案例和優(yōu)秀論文。本學期的綜合實踐活動將以國家九年義務教育課程《綜合實踐活動指導綱要》為指導，按照市局工作部署，結合學校教學教研工作思路，深入開展和研究綜合實踐活動的常態(tài)化實施，將學校綜合實踐活動在原有基礎上再上一個臺階。

一、多方整合，落實常態(tài)

綜合實踐是涵蓋最為廣闊的學科,它是各學科領域知識的綜合載體,也是各學科領域知識進行重組和拓展的沃土。在國家九年義務教育課程《綜合實踐活動指導綱要》中就明確指出綜合實踐活動與學科課程的關系：“各學科中所發(fā)現(xiàn)的問題所獲得的知識在綜合實踐活動中延伸、綜合、重組提升；綜合實踐活動中發(fā)現(xiàn)的問題、所獲得的知識技能在各學科教學中拓展加深；在某些情況下，綜合實踐活動可以與學科打通進行?！币虼?，在新的基礎教育課程體系中，綜合實踐活動與各學科領域形成一個有機整體。本學期在實施綜合實踐活動過程中要將綜合實踐與學科進行整合，又要避免學科化傾向，同時也要注重常態(tài)化。

1、與學科教學相結合

每一門學科都不是孤立的，它們之間都互相滲透。在學科教學中，學生會由本學科生成許多具有研究價值的問題，這時，指導教師要具有敏銳的捕捉信息的能力，幫助學生提煉加工使之成為綜合實踐活動的研究課題，每一位教師都要在教學中培養(yǎng)自己挖掘綜合實踐活動素材的意識，使學科教學深入、徹底，更使綜合實踐活動課題的選擇具有廣泛性。

2、與學生的生活實際相結合

生活，是學生學習的大舞臺。但是很多學生對自己的生活熟視無睹，豐富多彩的生活對他們來說是平淡無奇的。這是因為他們對身邊的小事往往習以為常，見怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、認識身邊的小事，不僅會理解小事的教育意義，而且會提高思維的品質和研究習慣。這是綜合實踐活動課程的重要意義。指導教師可開展賞識活動課：即通過多種形式開展賞識活動課，可以幫助學生學會正確賞識自己、賞識別人、賞識自我，幫助學生正確認識自我，進而關注個人專長、能力、樹立自信心，賞識別人，讓孩子發(fā)現(xiàn)別人長處，學會與別人合作，發(fā)展學生合作過程中的人際溝通能力。

3、與學校工作相結合

綜合實踐活動是一門課程，雖然沒有固定的教材，但并不是沒有目標。而這些目標和要求往往也是學校德育工作要達到的。因此，我們將綜合實踐活動的課題與學校德育、少先隊活動和校本課程的開發(fā)結合起來，互相借鑒、互相滲透更有利于學生的發(fā)展，比如可結合班隊會活動、國旗下的講話內容、紅領巾廣播欄目，開展行為習慣系列、文明道德系列、我能行自主管理系列等相關主題開展的綜合實踐活動。

二、明確目標、體現(xiàn)常態(tài)

明確綜合實踐活動目標是開展好綜合實踐活動的前提和基礎，也是學校真正落實綜合實踐活動課程常態(tài)化的關鍵。本學期我校綜合實踐將立足學校實際，開展校本研究，使我校綜合實踐活動的開展真正進入常態(tài)化。為此，我校將1~6年級的綜合實踐活動目標進行具體劃分和規(guī)定，各年級指導教師要認真參照執(zhí)行。具體目標劃分如下：

（一）綜合實踐活動總目標

１、獲得親身參與實踐的積極體驗與豐富經(jīng)驗。

２、形成對自然、社會、自身內在聯(lián)系的整體認識，發(fā)展對自然的關愛和對社會對自身的責任。

３、形成從自己的周圍生活中主動地發(fā)現(xiàn)問題并獨立解決問題的態(tài)度和能力。

４、發(fā)展實踐能力，發(fā)展對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力。

５、養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質。

（二）綜合實踐活動分段目標

１、低年段目標（１～２年級）

①培養(yǎng)兒童愉快、美好的生活體驗和積極的生活、學習態(tài)度。

②培養(yǎng)兒童參與探究活動的興趣和初步能力。

③初步的責任感和行為規(guī)范。

④獨立、安全生活的基本能力和技能。

２、中年段目標（３～4年級）

親近周圍的自然環(huán)境，熱愛自然，初步形成自覺保護周圍自然環(huán)境的意識和能力?？疾熘車纳鐣h(huán)境，自覺遵守社會行為規(guī)范，增長社會溝通能力，養(yǎng)成初步服務社會的意識和對社會負責任的態(tài)度。如：

①接觸自然，豐富對自然的認識。

②欣賞自然世界，發(fā)展對自然的熱愛情懷。

③通過豐富多彩的活動，理解人與自然不可分割的內在聯(lián)系。

④知道如何保護和改善自然環(huán)境，并身體力行。

3、高年段目標（5～6年級）

逐步掌握基本的生活技能，養(yǎng)成生活自理的習慣，初步具有認識自我的能力，養(yǎng)成勤奮、積極的生活態(tài)度。激發(fā)好奇心和求知欲，初步養(yǎng)成從事探究活動的正確態(tài)度，發(fā)展探究問題的初步能力。如：

①了解社會資源，并能有效利用。

②走入社會，熟悉并遵守社會行為規(guī)范。

③發(fā)展人際交往，養(yǎng)成合作品質，融入集體。

三、注重實踐、形式活潑

在綜合實踐活動的實施過程中，可以多種形式交融使用，但必須保證綜合實踐活動安全有效地開展。由于開展綜合實踐活動有時要求學生走出校園，走近自然，走入社區(qū)，走向社會，在開放的時空中開展實踐性的學習活動。因而教師要對學生安全意識教育，培養(yǎng)學生的自我保護能力；教師要協(xié)助學生精心規(guī)劃和組織學生校外活動，要對校外活動的空間范圍、活動情境進行合理的規(guī)劃，盡可能采取小組協(xié)作的方式來進行，指導教師要盡可能的爭取社會有關部門和學生家長的支持，鼓勵一部分學生家長在可能的前提下，參與學生的校外活動以保證綜合實踐活動安全、有效地開展。一般可采取三種組織形式：

1、小組活動

小組活動是綜合實踐活動最基本的組織形式。鼓勵學生以小組合作的形式，開展綜合實踐活動。小組的構成由學生自己協(xié)商后確定，教師不過多介入他們的選擇。小組成員的組成不限于班級內，為使實踐與探究走向深入，允許并鼓勵各班之間、不同年級之間、甚至不同學校、不同地域之間學生的組合。

2、個人活動

個人活動是在個別學生對某一問題有特別的興趣，并且對該問題已有一定程度的了解，能在教師指導下獨立完成的活動。個人活動的組織形式能夠有利于發(fā)展學生獨立思考能力和獨立解決問題的能力。部分學生已經(jīng)具備了一定的社會活動能力，在綜合實踐活動的實施過程中，應允許學生獨立地進行活動，并完成活動任務。在學生個人完成活動后，應鼓勵學生積極與他人進行交流與分享。

3、全班或全年級活動

全班或全年級活動也是綜合實踐活動的一種組織形式。一般來說，一些跨領域、周期長的項目或課題，也需要采取班級活動這種組織形式。

四、加強管理，提高效率

本學期綜合實踐活動將結合學校教學教研及德育工作，科學合理安排教研活動，著手狠抓綜合實踐活動常態(tài)課的實施，全體指導要樹立教育創(chuàng)新的觀念，發(fā)揮自身的特長，提高活動指導的有效性。同時本學期將進一步提高學生學習和使用信息技術與多媒體的操作能力，為學生展示才華、凸顯個性掌握必要的技能。

1、科學合理安排課時。綜合實踐活動課時安排為低年段每周一課時，中高年段每周二課時，課時可彈性使用，即：每周可集中活動也可分散活動，無論集中還是分散都必須保證給足課時，不能無故減少課時。

2、提高教研活動質量。綜合實踐教研每月根據(jù)實際進展情況至少開展教研活動一次以上，時間為周三下午第三節(jié)，教研活動一個小時左右。同時加強對日常綜合實踐活動的隨堂聽課，倡導教師之間的相互聽課。

3、繼續(xù)深入開展“五個一”活動。即：①課題方案計劃表②小組（班級）活動過程記錄表②方案實施小結③學生活動的體會、反思④實物資料和圖像照片資料⑤一堂成果展示課。期末各年段班級需上交以上“五個一”材料，同時由教務處針對以上內容對各班各年級活動實施進行相應的檢查。

4、確?；顒勇鋵嵉轿弧W校各年段班級至少有一次綜合實踐活動的成果展示，可與學科、班隊活動整合進行，各班成果展示活動需提前一天通知教研組長，再由教導務處組織人員參加活動給予評定。

5、本學期將進一步提高學生學習和使用信息技術獲取知識和整理展示成果的能力。具體要求有：

模塊一：信息技術初步。

（1）了解信息技術基本工具的作用，如計算機、雷達、電視、電話等。

（2）了解計算機各個部件的作用，掌握鍵盤和鼠標器的基本操作。

（3）認識多媒體，了解計算機在其他學科學習中的一些應用。

（4）認識信息技術相關的文化、道德和責任；

模塊二：操作系統(tǒng)簡單介紹

（1）漢字輸入。

（2）掌握操作系統(tǒng)的簡單使用。

（3）學會對文件和文件夾（目錄）的基本操作；

模塊三：用計算機畫畫

（1）繪圖工具的使用。

（2）圖形的制作。

（3）圖形的著色。

（4）圖形的修改、復制、組合等處理；

模塊四：用計算機作文

（1）文字處理的基本操作。

（2）文章的編輯、排版和保存。

模塊五：網(wǎng)絡的簡單應用

（1）學會用瀏覽器收集材料。

（2）學會使用電子郵件。

模塊六：用計算機制作多媒體作品

（1）多媒體作品的簡單介紹。

（2）多媒體作品的編輯。

（3）多媒體作品的展示。

6、充分利用學校的綜合實踐活動資源包，同時，開發(fā)家庭、社會的教育資源。首先要充分利用學校的教育資源，通過充分利用圖書館、計算機、網(wǎng)絡等設備，使學校在綜合實踐活動課程中發(fā)揮最大的教育功能。其次，利用好社區(qū)的教育資源，充分利用周圍的工廠企業(yè)、商店、大自然、傳統(tǒng)文化等教育資源，精心安排和組織學生校外活動并注意安全。通過家長會或其它途徑做好家長、社會的宣傳工作，爭取社會和家長的支持、配合、參與，使家長成為綜合實踐活動的得力助手。

7、建立激勵機制。創(chuàng)設有利于綜合實踐活動課程順利實施的良好環(huán)境。學校提供必要的經(jīng)費，提供教師外出學習、參觀等機會，購買參考資料、光盤，請進來走出去，對擔任綜合實踐活動課程的教師的工作量給予肯定，計分獎勵，對表現(xiàn)突出，做出成績的教師、學生、社會人士要給予表彰與獎勵。

活動實施后總結(篇13)

今年是開展全國公路水運工程“平安工地”建設活動的創(chuàng)建示范年，我司認真按照上級領導的工作部署，以科學發(fā)展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，在福州福銀高速公路南連接線、福州秀宅收費站搬遷項目開展活動?；顒右允┕ず贤螢閱挝婚_展，組織設計、監(jiān)理、檢測和監(jiān)測等單位參加，通過認真落實安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術標準，督促各單位落實安全生產(chǎn)責任，組織開展安全培訓教育，狠抓事故隱患的整改，控制施工安全風險等創(chuàng)建“平安工地”活動，推進各參建單位安全管理水平整體提升?，F(xiàn)將我司開展“平安工地”建設活動情況總結如下：

一、高度重視，成立領導小組加強領導，制定實施方案，確?！捌桨补さ亍苯ㄔO活動取得實效。

為落實活動各項工作，我司成立了以董事長為領導，總經(jīng)理及各相關部門負責人參加的活動領導小組，工程部負責牽頭組織、指導公司“平安工地”建設活動，認真組織開展活動。公司的實施計劃側重于1。建立安全制度，落實安全責任制；2.

危險性較大工程專項方案制定、審查和執(zhí)**況；三。勞動登記和崗前安全培訓教育；4.隱患排查治理情況；5.

施工現(xiàn)場總體布置、施工現(xiàn)場施工、施工作業(yè)安全防護符合標準；6.安全專項費用落實和使用情況6個方面制定活動措施創(chuàng)建“平安工地”活動。

二、做好“四個結合”，確保各建設項目施工與安全生產(chǎn)各項工作同步實施，整體推進。

我司把“平安工地”建設活動與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結合起來，健全各項規(guī)章制度，將參建單位安全行為納入制度化、標準化管理軌道；把“平安工地”建設活動與落實國務院“安全生產(chǎn)年”提出的“三個突出”和“三個加強”緊密結合起來，強化安全生產(chǎn)管理，堅決遏制重特大事故發(fā)生；把“平安工地”建設活動與省公路水運項目建設質量安全年活動相結合，加快建立“有領導負責、有部門管理、有現(xiàn)場執(zhí)法”的行業(yè)監(jiān)管體系；把“平安工地”建設活動與日常安全監(jiān)管工作結合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。

1督促各項目部做好特種設備的驗收、登記、備案工作。

我司嚴格貫徹落實省交通廳《關于開展公路水運工程施工機械設備安全專項治理活動的通知》要求，督促各項目部做好特種設備驗收、登記建檔工作，加強日常管理。

我司組織總監(jiān)辦及下屬各施工單位對進場施工機械設備進行檢查，重點檢查了起重吊裝設備（包括標準和非標準設備），檢查包括機械設備數(shù)量、型號、使用管理制度、單位負責人、安全管理人員、設備管理技術資料（登記、檢驗、驗收、報備、保養(yǎng)）及安全防護裝置等內容。目前，進入南連絡線工程的機械設備已辦理聯(lián)合驗收手續(xù)，所有特種設備均已報當?shù)刭|量技術監(jiān)督部門檢驗。

各單位進場特種設備檢查取證

我司督促未取得檢測合格證的特種設備單位加快報檢，力求100%取得檢測合格證，對于fla3標非標掛籃設備，要求總監(jiān)辦加強現(xiàn)場安全監(jiān)理，并督促項目部派專人負責現(xiàn)場安全檢查、值班，對施工人員加強教育，嚴格執(zhí)行安全防范措施，防止意外發(fā)生。秀宅項目路基施工已結束，特種設備已全部退場。

2嚴格執(zhí)行重大施工方案專家評審制度

我司按照省交通廳《福建省公路水運建設工程安全生產(chǎn)條件審查管理辦法》和《關于加強公路水運危險性較大工程安全專項施工方案管理工作的通知》要求，召開2次專題會議部署此項工作，針對工程施工難點，發(fā)**制性規(guī)定了施工單位需要編制的分部分項工程安全專項施工方案和審批程序，對在建項目繼續(xù)執(zhí)行嚴格開工安全生產(chǎn)條件審查制度，明確臨時用電和機械設備責任人，對不符合開工條件要求的，一律停工整改，直至符合要求后方可繼續(xù)施工。目前，已批準了24項特殊安全施工方案，主要用于樁基開挖、上下結構施工、臨時供電、高邊坡防護等。各主任辦公室對施工單位提交的施工方案進行審批或備案，并按批準的方案認真監(jiān)督施工現(xiàn)場。

對箱梁現(xiàn)澆鋼管貝雷支架和碗扣式滿堂支架、聯(lián)豐1號橋掛籃等危險性較大工程施工方案都邀請專家進行論證，并派監(jiān)理單位嚴格監(jiān)督方案施行。對石方爆破工程，我司各項目部都委托了有資質的專業(yè)爆破公司編寫施工方案，經(jīng)市公安局召開協(xié)調會審批，并請爆破監(jiān)理公司監(jiān)督執(zhí)行。

3、及時支付安全生產(chǎn)費用

公司按照福建省交通運輸廳《關于印發(fā)福建省公路水運建設工程安全生產(chǎn)費用管理暫行規(guī)定的通知》要求，監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)費用的使用和管理，并同 “安全防護標準化”活動相掛鉤，對安全防護不到位的單位不予計量安全生產(chǎn)費用，保證安全生產(chǎn)費用?？顚Ｓ谩９緦?jīng)監(jiān)理工程師簽字確認的安全生產(chǎn)費用及時審核確認并計量支付給施工單位，當前南連接線項目共計量安全生產(chǎn)費用651.6萬元。

4逐級簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保責任落實到位

為明確安全生產(chǎn)工作職責，公司今年組織召開季度防范重特大安全事故工作會議1次 ，月安全例會3次，組織安全生產(chǎn)大檢查及專項整治工作5次，分別與8個項目部和2個總監(jiān)辦簽訂了2011年安全生產(chǎn)目標管理責任書，并同各現(xiàn)場指揮部簽訂了責任狀，明確年度考核目標，運用法律手段明確各參建單位的安全生產(chǎn)責任，全面落實安全生產(chǎn)責任制。

5開展安全生產(chǎn)專項整治和大檢查活動，及時整改事故隱患

按照**、省市**安全生產(chǎn)工作部署，我司在開展平安工地建設活動的同時，繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”和“責任落實年”活動，扎實推進安全生產(chǎn)“三項行動”“三項建設”，全面落實“一崗雙責”規(guī)定和企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，認真開展安全生產(chǎn)“一崗雙責”“九個強化”“平安高速公路”建設專項行動，進一步落實安全生產(chǎn)工作職責。

今年，公司繼續(xù)執(zhí)行安全生產(chǎn)例會、安全生產(chǎn)巡查制度，研究交通建設領域安全生產(chǎn)工作的新形勢、新特點，及時改進監(jiān)管的機制和方法；堅持現(xiàn)場隱患檢查為主，安全內業(yè)檢查為輔的工作原則，繼續(xù)執(zhí)行隨機抽查、巡查為主的監(jiān)督形式，加大監(jiān)督管理，確保參建單位人員到位、制度落實、安全措施到位。至今，公司共組織安全檢查五次，進行不定期檢查、巡查十二次，共檢查安全問題31條，下發(fā)安全生產(chǎn)通報6份，施工單位都能按要求整改到位，同時還附有現(xiàn)場整改**記錄在案；每月召開三次安全生產(chǎn)月例會和一次季度安全生產(chǎn)例會，傳達安全文件和上級指示，分析總結安全生產(chǎn)工作部署?，F(xiàn)各項目施工現(xiàn)場與地方道路交叉路段，安全標志牌和警示牌設置較為醒目合理，每個作業(yè)場所全部掛牌規(guī)范化施工，施工現(xiàn)場顯著部位都設立了“平安工地”建設活動的橫幅及標牌。

全線3座隧道施工實行實名登記制度，確保隧道施工安全。

公司督促各單位抓緊時間，落實今年新進場人員崗前培訓和班前施工交底并危險源告知工作，做到進出人員登記、崗前培訓教育、施工技術交底簽名工作到每個人并存檔備查。

3、 認清形勢，落實安全生產(chǎn)措施，促進施工活動順利開展。

下階段我司承建的兩項目均面臨工期緊、任務重的嚴峻形勢，秀宅搬遷項目已按時進行高速路面交通轉換，須確保不堵車及路面作業(yè)安全。南連絡線工程轉入橋梁吊裝現(xiàn)澆施工上部、路基邊坡施工時，存在高處墜落、墜落物和機械設備傷人的風險。我司領導高度關注各項目建設安全的嚴峻形勢和“平安工地”建設活動的重要意義，加強安全工作措施的落實，促進建設活動順利開展。

1、強化安全管理隊伍建設

我司按照國家和省**有關規(guī)定，建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，健全安全生產(chǎn)管理機構，公司現(xiàn)配有專職安全員1名,1名兼職安全員。我司把健全安全管理工作隊伍建設作為規(guī)范安全運行的基礎工作，嚴格督促監(jiān)理、施工單位按投標承諾配足安全管理人員。

2提高認識，奠定安全生產(chǎn)的思想基礎

活動開展以來，我司組織各總監(jiān)辦、項目部負責人、安全員等371人次相繼參加了省交通質監(jiān)局、福州市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、福州市交通運輸委員會等單位舉辦的不同主題安全生產(chǎn)培訓，通過考試并取得相關資格證。各項目部對全線所有勞務施工隊都進行了崗前培訓教育和危險源告知，在各分部、分項工程開工前進行了安全技術交底，未經(jīng)安全生產(chǎn)教育培訓考核的人員一律不準上崗作業(yè)。通過培訓教育，提高現(xiàn)場作業(yè)人員的安全意識，加強對各項目安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督管理。

3、落實安全預案審批、執(zhí)行制度

公司針對各類工程施工安全事故；“邊通車、邊運營”交通組織中發(fā)生車輛安全事故；職工**事故；臺風、防洪和各種地質災害造成的事故；因民工工資及征地糾紛等引發(fā)的突發(fā)事件等危險因素，制定了各項目《安全生產(chǎn)事故及突發(fā)事件應急處置預案》，兩年中，我司同各參建單位共組織防臺風和火災逃生應急演練各一次，在去年防汛工作中，公司根據(jù)上級部署及時啟動防汛預案，有條不紊地開展各項目防汛工作，確保安全度汛。

開展“平安工地”建設活動以來，公司始終保持清醒的頭腦，繃緊“安全”這根弦，把安全工作當作是基礎環(huán)節(jié)來抓，基本實現(xiàn)了施工現(xiàn)場安全防護標準化、安全管理程序化、安全教育經(jīng)?；?，各參建單位安全生產(chǎn)責任落實，施工安全風險得到有效控制，安全施工管理水平大為提升。我司將把 “平安工地”建設活動持續(xù)不斷地開展下去，繼續(xù)強化責任，細化要求，總結出一些“平安工地”建設經(jīng)驗，以建立安全生產(chǎn)管理的長效機制。

福州至福泉高速公路擴建工程施工****

福州福銀高速公路南連接線工程建設****

福州秀宅收費站遷建工程建設指揮部

二〇一一年五月五日

活動實施后總結(篇14)

“平安工地”建設活動總結

為認真落實2010年山東省公路水運工程“平安工地”建設活動實施方案（魯交質監(jiān)[2010]12號）文件精神，確保高臨路工程建設安全生產(chǎn)形式的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，提高全體職工的安全意識，保障人民生命和國家財產(chǎn)的安全，我項目部從2010年四月下旬開始開展“平安工地”建設活動?，F(xiàn)將“平安工地”建設活動的總結如下：

首先我項目部成立了由項目經(jīng)理為首的平安工地“建設活動領導小組：

組長：李芳偉

副組長：范奇先孫福光劉玉宏

成員：李樹臣、董興、謝勝志、楊晟、王占民

馬忠毅、李建國、韓玉云、馮延章、范翠紅

“平安工地”建設活動領導小組辦公室設在高臨路一合同項目部，李樹臣同志任辦公室主任，其中賀音為路基工程專職安全員，李明春為橋涵結構物工程專職安全員。聯(lián)系**：0635-

我項目部的“平安工地”活動重點圍繞以下幾個方面開展：

1、我項目部制定了比較完善的安全制度，如安全生產(chǎn)教育培訓制度、安全檢查制度、安全生產(chǎn)費用保障制度、安全事故報告制度、施工現(xiàn)場危險告知制度、特種設備進場驗收登記制度、安全技術交底制度、專項施工方案審查制度、消防責任制度、辦公區(qū)、生活區(qū)安全用電制度、機械設備的維修及安全檢查制度等。并且依據(jù)制度嚴格落實；此外，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，明確分工，共同確保工程安全。安全生產(chǎn)責任制落實情況匯報如下：

（1） 項目經(jīng)理李芳偉對整個項目的安全生產(chǎn)負全責。負責全項目工程中的安全管理工作，指導督促部室、施工隊搞好安全教育，定期召開會議，按時組織檢查，及時消除事故隱患。

（2）、項目總工范奇先和主要抓好項目工程施工過程中的安全生產(chǎn)，做到文明施工，規(guī)范管理，避免工程質量責任事故和施工當中人身**事故的發(fā)生。

（3）、專職安全員張景祥主要抓好機械設備安全規(guī)范操作和安全教育，生產(chǎn)區(qū)用電規(guī)范落實，負責召開安全會議，分析影響安全生產(chǎn)的因素，檢查落實各種安全器材，使其齊全有效；抓好項目工程的征遷工作，協(xié)調各方面關系，避免職工與當?shù)?、施工隊之間發(fā)生糾紛或矛盾而導致安全事故的發(fā)生，督促、指導部室、施工隊安全生產(chǎn)管理。

（4） 范翠鴻主要負責項目安全生產(chǎn)的宣傳教育，協(xié)調各部門、各單位的關系，組織安全檢查和會議。負責項目部車輛、辦公室、員工宿舍、食堂的安全。

（5）、工程部、質檢部、試驗室主要負責項目工程中的施工、試驗操作安全，做到文明施工，規(guī)范管理，確保施工人員的人身安全，杜絕質量事故的發(fā)生。

（6）、機務部主要負責項目工程中的機械設備和操作手的安全，重點抓好現(xiàn)場機械設備的定期檢查，督查各施工隊人員持證上崗、安全用電、防火、防盜等工作。

（7）、各作業(yè)組主要負責各隊的安全生產(chǎn)及管理工作，搞好安全生產(chǎn)教育，及時消除安全隱患，規(guī)范施工，文明施工。責任人為各作業(yè)組負責人。

2嚴格執(zhí)行勞動登記制度和崗前安全培訓教育制度

項目部建立農(nóng)民工動態(tài)管理臺帳，對外來務工人員和新施工人員進行崗前安全教育培訓；分項工程開工前對施工人員進行安全技術交底。特種作業(yè)人員必須經(jīng)過崗前培訓，持證上崗。每月一次組織人員進行培訓，使其增強安全意識，明確安全責任，通過對安全知識的了解，使施工人員在工作中能對不安全因素有所警惕，避免安全事故的發(fā)生。

3、我項目部根據(jù)實際情況制定了基坑開挖專項安全施工方案、樁基施工專項安全施工方案、高空作業(yè)專項安全施工方案、便橋拼裝安全方案和臨時用電施工方案，現(xiàn)澆箱梁專項方案，跨青銀施工安全保通方案等，重大方案經(jīng)過專家論證，由監(jiān)理處統(tǒng)一的格式，經(jīng)項目部技術負責人、監(jiān)理安全工程師審查簽字確認后實施，有專職安全員進行現(xiàn)場監(jiān)督。

4、強化安全生產(chǎn)專項檢查，加強安全生產(chǎn)日常檢查管理，有專職安全員每天定期對現(xiàn)場工地進行巡視，并登記記錄，建立了安全巡視記錄；對已發(fā)現(xiàn)的隱患，確定整改責任人，制定相應的整改措施，確定整改時間，定期檢查隱患治理情況。我項目部安全生產(chǎn)組負責施工現(xiàn)場及生活區(qū)的用電及庫房。運輸車輛、工程機械進行了細致的安全大檢查，在此之前各部門也進行了自查及整改工作，安全生產(chǎn)小組對查出的安全隱患及時安排進行整改，徹底消除了一批事故隱患，為公路工程施工創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

5、項目部的施工總體布置符合施工安全的需要，臨時便道設置、施工便橋的安全預算、臨時用電線路的布設、拌合系統(tǒng)和預制場的布置等都按有關規(guī)定進行。施工現(xiàn)場防護達標，一線人員個人防護措施和施工現(xiàn)場安全防護措施符合有關規(guī)定。各類高空作業(yè)和水上作業(yè)的臨邊防護、防墜落設施、上下通道、救生和消防防雷設施，應按規(guī)定和有關規(guī)定設置。

施工現(xiàn)場應設置安全警示標志。橋梁高墩施工必須搭設腳手架，做好掛邊網(wǎng)、掛網(wǎng)的防護工作。

6我項目部嚴格執(zhí)行施工安全專項費用保證制度。首先制定好了安全生產(chǎn)費用使用計劃和安全生產(chǎn)費用使用臺賬，安全生產(chǎn)經(jīng)費完全用于施工安全防護用具及設施的采購和更新、安全施工措施的落實、安全生產(chǎn)條件的改善等。確保安全生產(chǎn)資金?？顚Ｓ?。

7認真組織安全生產(chǎn)應急演練。項目部根據(jù)不同時期的安全生產(chǎn)工作重點、難點和面臨的特殊困難、問題，制定好安全生產(chǎn)應急預案，有針對性地組織開展安全生產(chǎn)應急演練。

活動實施后總結(篇15)

在黨的基層組織和黨員中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，是一項重要的經(jīng)常性工作。最近，**對深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動作出部署、提出明確要求，這是鞏固和拓展學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的重要舉措。根據(jù)《**組織部、**宣傳部關于在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的意見》和《省委組織部、省委宣傳部關于在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》精神，結合我市實際，現(xiàn)就在全市黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動提出如下實施意見。

1、 把握深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體要求

深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要認真貫徹落實黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，堅持以鄧小平理論和“****”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以“解放思想、改革創(chuàng)新、轉變方式、科學發(fā)展”為主線，以“筑牢堡壘創(chuàng)先進、履職敬業(yè)爭優(yōu)秀”為主題，堅持從本地區(qū)本部門本單位實際出發(fā)，改革創(chuàng)新，務求實效，統(tǒng)籌推進黨的建設其他經(jīng)常性工作，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，在推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的實踐中建功立業(yè)，為我市科學發(fā)展、加快發(fā)展、率先發(fā)展提供堅強的組織保證。

推動科學發(fā)展，要求基層黨組織進一步鞏固和擴大深入學習實踐科學發(fā)展觀活動成果，解決影響和制約科學發(fā)展的突出問題，認真履行職責，自覺推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，建立和完善保障科學發(fā)展的長效機制,不斷提高領導和推動科學發(fā)展的能力水平。黨員要以模范的行動影響和帶領群眾完成各項任務，當好服務和推動科學發(fā)展的先鋒模范。

促進社會和諧，要求基層黨組織和黨員及時了解群眾的思想動態(tài)和利益訴求，做好教育引導工作；積極踐行社會主義核心價值體系，用“寬容大氣、自強不息”的城市精神凝心聚力；主動排查矛盾糾紛，做好化解工作；及時掌握社情民意，消除不穩(wěn)定因素，努力維護社會穩(wěn)定和諧；面對急難險重的任務和重大突發(fā)事件，要站穩(wěn)腳跟，旗幟鮮明，直面困難，敢于負責。

學校家訪個人活動總結13篇

時間快速流逝，轉眼間我們又將迎來后續(xù)的工作，那么我們要認真進行總結，工作總結，和職場影響力息息相關。寫工作總結時需要包括哪些方面呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“學校家訪個人活動總結13篇”，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

學校家訪個人活動總結【篇1】

為積極配合教育局開展的“千名教師訪萬戶，師生情誼傳萬家”活動，引起廣泛的社會效應，更好的樹立教育良好形象，加強家校溝通，搭建家、校結合教育平臺，打造社會滿意工程，結合我校實際，開展了卓有成效的家訪工作。

1、組織領導。為保證活動順利開展，我校成立了以校長任組長、分管校長任副組長的領導小組和工作小組，實行了領導干部包級部，班主任、任課教師包班級的層層管理模式，確保了活動有序開展。

2、認識到位。積極召開了全體教師動員大會，講了此次活動的重要意義。進一步提高了對家訪工作的認識，都把家訪工作作為密切家校聯(lián)系，提高家長對教育滿意度的有效載體來抓。激發(fā)了教師家訪工作的熱情。幫助班主任預見性的分析了家訪工作可能存在的問題并給予方法的指導，使家訪工作，開展順利，有條不紊。

3、措施得力。制訂了嚴格的家訪制度，明確了家訪的主要思路和方法。學校主要領導親自抓落實，從家訪前的工作布臵，到家訪后的工作總結都能嚴格要求，狠抓落實，并始終參與家訪的全過程。教師們每次家訪之前都要召開碰頭會，從家訪時間到家訪人員，從學校表現(xiàn)，到存在潛力，細心準備、周密安排。確保家訪取得良好效果，真正把家訪作為宣傳學校的一個契機，抓住家訪時間充裕、人員集中的特點，大力宣傳學校的辦學宗旨、辦學目標、教育理念和教育教學管理的一些基本做法和成功經(jīng)驗，并積極征求家長的意見和建議，極大地促進了學校管理水平的提升，提高了家長對學校的信任度。

4、總結評比。從本次家訪的組織過程看，各級部、班級做到有計劃、有檢查、有總結。超額完成了上級布臵的四分之一的面訪任務，我校的面訪人數(shù)達到三分之一還多，并對其余全部同學進行了電話訪。學校通過電話抽查和調查問卷的形式，了解了和掌握了教師的家訪情況。家訪中，教師們進村入戶,耐心細致地與學生家長進行交流，許多教師還主動幫助家長及其子女解決學習、生活中遇到的困難，交給了家長教育子女的方法，得到了社會的認可和廣泛贊譽。我校組織教師收集整理家訪工作有關情況，認真總結家訪工作的收獲。組成了千名教師訪萬戶，師生情誼傳萬家活動評審小組。通過家訪人數(shù)、家訪調查效果等的詳細評估，評出了家訪工作優(yōu)秀教育工作者、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師，為此次家訪活動劃上了圓滿的句號。

我校也建立了長期的家訪工作制度，形成以班主任為核心、包班教師共同參與的家訪工作隊伍，確保每個學生每學年至少接受一次家訪，營造學校、家庭、社會共同關心學生健康成長的氛圍。學校還做出硬性規(guī)定，每個教師每學期家訪不得少于五人次，在家訪過程中認真如實填寫好家訪記錄，然后由被訪學生家長簽字，最后將回執(zhí)單上交學校保存?zhèn)洳?。同時，學校還將教師家訪與年度工作考核掛鉤，以此來促進教師對家訪工作的責任感，堅定不移的，將家訪工作，持續(xù)深入的開展下去。

為了更好的搭建家校練習平臺，我校還于4月8日開展了家長開放日活動，邀請家長深入課堂聽課，召開班級家長會，進行了教育調查問卷，和家長共同探討孩子的教育問題。并組織成立了家長委員會，把家訪工作推向了一個新的更高的高度。

各位領導，相信在上級教育部門的正確領導下，在過村中學全體教師的通力合作和勤奮努力下，我校一定會開創(chuàng)教育的新局面，為肥城教育的跨越式發(fā)展做出積極地貢獻！

根據(jù)市、縣教育局的統(tǒng)一部署，20xx年暑期，我校積極組織開展了“關愛留守生、教師訪萬家”活動。在活動中，我們圍繞“情暖留守學生，愛灑千家萬戶，踐行美好師德，家校攜手育人”的主題開展了多種形式的家訪活動，促進了家校聯(lián)系，搭建起愛心橋梁，形成教育合力，讓學生在寬松、和諧的環(huán)境中健康、自主發(fā)展。在前期學校組織的家訪活動中，學校教師通過上門走訪的家訪率達到近30%，電話家訪約25%，短信及其它方式家訪率約25%，共收到家訪記錄表1240余份，200余份家長意見反饋表，達到了一定的預期效果。現(xiàn)將活動情況總結如下：

一、精心部署，領導重視，多措并舉

1、擬定方案，開好三個動員會。按照縣教育局相關文件精神，我們結合實情，認真分析我校形勢，有針對性的擬定了學校家訪活動方案，并即時召開了三個動員會。一是召開干部動員會，強調領導帶頭。明確活動意義，強調了學校領導、中層干部要率先垂范，主動積極，從講政治的高度完成工作任務，并學習了《沙洋縣20xx暑期“關愛留守生、教師訪萬家”活動實施方案》。

二是召開好全體教師“愛心家訪”動員，統(tǒng)一思想。會上吳生舟副校長作了動員發(fā)言。組織全體教職員工認真學習了《沙洋中學“關愛留守生、教師訪萬家”活動實施方案》，明確了“愛心家訪”的重要意義，幫助班主任預見性的分析了家訪工作可能存在的問題并給予方法的指導，與會教師統(tǒng)一了思想，提高了認識。充分調動了全體教職員工的積極性，為活動的順利開展奠定了良好的思想基礎。

三是召開好學生動員會 。7月1日，學校利用室內廣播系統(tǒng)組織學生學習了《沙洋中學“關愛留守生、教師訪萬家”活動實施方案》，講明家訪的目的，并告訴學生，此次家不告狀不揭短，讓學生正確認識家訪的目的和意義，歡迎教師去家訪。

2、成立專班，落實四項措施。為保證活動的有效進行，學校成立了以校長羅家忠同志為組長、以副校長為副組長、以各科室主任和年級主任為成員的領導小組，負責各班活動的計劃擬定、組織、協(xié)調、指導、檢查等具體工作，使活動得以更廣泛、更持久的開展。為了讓活動即時有效的開展，我們主要落實了四項措施以保證活動的開展：一是領導帶頭，以身垂范。二是年級主任攜手班主任，帶動家訪。三是班主任攜手科任教師，讓家訪常態(tài)化。四是要求教師用“手記”記錄愛訪案例與心得。自今年起，我校決定把“萬名教師訪萬家”活動，作為學校的常規(guī)工作進行開展，統(tǒng)籌安排，使之成為一種經(jīng)常化、制度化的活動機制，正是因為前面四項措施的落實，杜絕了“走過場”現(xiàn)象的產(chǎn)生。

二、愛心走訪，抓住關鍵，分步實施

“萬名教師訪萬家”活動開始了，教師既有常規(guī)的教學工作，又要精心的實施家訪，弄不好會讓家訪工作流于形式。因此，在活動中，我們引導教師認識家訪的教育作用不要一揮，不要為家訪而家訪，更不要忙而無效。我們要讓家訪常態(tài)化，讓家有必要、有實效。而且，在活動的推進中，我們主要抓住了以下關鍵，突出亮點，做到了分步實施。

1、用實心擬計劃抓“四定”。3月20日，我校以年級組為單位，由年級主任牽頭制定家訪計劃，實事求是，切實做到“四定”：一是定數(shù)量，做到重點對象全覆蓋；二是定重點，列出“六類學生”名單重點家訪；三是定形式，以主動上門為主，電子郵件、手機短信、信函為輔；四是定內容，利用《家校聯(lián)系卡》、《家訪情況登記表》，為每一個學生建立詳細檔案。同時，校級干部也擬定了走訪骨干教師、退休教師和特困教師的相關計劃。

2、用愛心家訪愛灑萬家。班主任及科任老師一起走進學生家庭，與家長面對面交流，真實了解學生的家庭情況，切實感受學生成長環(huán)境，直面學生內心情感，并且聆聽家長對教育的意見和建議。同時，也讓家長全面了解子女在校學習狀況，爭取家長對學校及老師的教育工作給予最大的理解與支持，為學生的成長出謀劃策。在走訪過程中，我校二（1）班范麗文、陳菊紅老師，二（5）班劉玲榮、燕敏老師，四（6）班蔡長青、劉倩老師，六（4）班彭俊紅、陳環(huán)枝老師等行動快，工作實，成為了活動的領頭雁。他們用自己的愛心與耐心架起了一座連心橋。向家長們宣傳學校相關教育舉措，為家長答疑解惑，更新教育理念，幫助家長解答一些家庭教育問題，了解孩子在家的學習生活習慣，成為了家長的貼心人，學生成長的引路人，教育理念傳播的代言人。

3、用真心撰寫家訪手記。我們要求老師在家訪后認真撰寫家訪手記，并開展優(yōu)秀家訪手記評選活動。劉敏老師在家訪手記中寫道：家訪過后，我們深深地感到家訪是一門藝術，更是一種智慧。好好地運用家訪這門藝術，必然會讓我們的工作如虎添翼。蔡長青副校長在家訪中“與優(yōu)秀面對面”，引導家長擺正對孩子的教育觀點，為學生營造了更輕松的成長環(huán)境。光哲清老師在家訪手記中深情地寫道：歷數(shù)完“昌哥”的“四宗過”，媽媽心里的疙瘩解開了許多，老師心里也充滿了無限的愛意。離開“昌哥”的家，我情不自禁地寫下這份家訪手記。昌哥，可愛的“小淘氣”，這份“訴訟”報告，有老師的意見，也有媽媽的一些看法。你可否理解，可否能做到？媽媽期待著，老師也期待著！活動中，教師共上交家訪手記征文112篇并評出優(yōu)秀稿件84篇，分別評為一、二、三等獎。

學校家訪個人活動總結【篇2】

為進一步貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《關于在全黨深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的意見》文件精神，牢固樹立以學生為本的育人理念，促進學生健康成長和全面發(fā)展，切實加強教師隊伍建設，促進家校之間深入有效的溝通和了解，形成學校教育與家庭教育的合力，我校組織全體師在上周五開展“教師訪萬家”專題實踐活動。

活動由學校黨支部統(tǒng)一部署，學校政教處負責具體實施。各年級根據(jù)工作安排，每兩名教師組成一個小組，每個小組家訪兩到三名學生。下午放學后，全部家訪小組紛紛深入到學生家中，向學生家長匯報孩子的在校表現(xiàn)，了解學生在家學習生活情況，并與家長積極探討學生的未來發(fā)展計劃。絕大部分家長對學校的工作是十分支持和配合的。但苦于生計，奔波忙碌，有時難免會忽略對孩子的教育。

因此，每一個家訪的教師都從教育的角度對家長提出希望，希望家長在奔波忙碌之余盡量抽出時間關注孩子的成長，多與孩子進行情感上的溝通，不要動不動就是簡單粗暴的打罵。當然，我們也積極聽取家長對學校工作的要求和建議。有的家長希望學校要有更嚴格的管理措施，有的家長希望學校多開展有益的課外活動，有的家長則希望學校能給住宿生提供更好的住宿條件。這些，每一個家訪的教師都記錄在專門的《家訪記錄表》上，政教處對其中的良好建議進行匯總，交由學校討論，盡量完善學校的工作，以獲得群眾對學校工作的進一步支持。

當天的家訪活動，雖然時間不是很長，但畢竟有了一個成功的開頭，隨著黨的群眾路線教育實踐活動的進一步深入開展，學校準備把家訪作為一個常態(tài)工作，隨時與家長保持聯(lián)系，提高教育實效。

8月8日上午9點，梁邱鎮(zhèn)民族小學“結親連心”暨全體偉德集中家訪活動動員大會在會議室召開，會議由民族小學校長李海龍主持。民族小學副校長徐艷分別傳達了縣局、中心校有關深化“結親連心”家訪活動的文件精神，副校長陳建軍宣布了本次集中家訪活動人員分組情況。

對于此次集中家訪活動，民族小學李海龍校長提出了以下幾點要求：

一、要求每一位教干偉德要充分認識此次“結親連心”暨集中家訪活動的意義，深入學生家庭，了解其家庭情況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習生活習慣等；

二、借此機會向廣大家長宣傳義務偉德均衡發(fā)展戰(zhàn)果及我校xx年調研成果，及時把縣局“致全縣家長的一封信”發(fā)送到家長們手中；并認真聽取家長對偉德發(fā)展現(xiàn)狀、辦學理念、師德師風情況、班級管理等方面的意見和建議，對家長關心的熱點問題做好宣傳解釋工作；

三、認真填寫費縣“萬名偉德偉德十萬家庭”請款登記表，切實做好偉德反饋工作，架起家校互動合作的橋梁。同時強調，全體教干偉德要結合工作實際，進一步深化思想認識，堅持做好經(jīng)常性偉德工作，認真解決家長訴求，切實加強組織領導，提高家長對學校偉德的知曉率和滿意度，確?！敖Y親連心”家訪活動活動取得滿意的效果。此次家訪活動活動的開展得到家長重視，每位家訪偉德都與家長們進行了親切地交流，就孩子的學習和成長互換意見，認真聽取了他們對學校工作的意見、建議，并叮囑家長在假期監(jiān)管好孩子的安全，督促孩子堅持把假期自主學習搞好。家長對于這項活動給予積極的肯定與大力的支持，對縣局組織的這次活動給予了高度評價，對我校偉德的務實工作精神表示感謝，并表示將對學校各項活動一如既往的給予大力支持。

學校家訪個人活動總結【篇3】

伴隨著本學期教學工作的即將結束，我們班的家訪工作也按照開學初的家訪計劃順利完成。本學期，由于我剛接手二年級的班主任工作，對班上每個孩子的家庭情況都不了解，因此我把習慣差、問題多的孩子作為本期的重點家訪對象。通過家訪和家長的交流，收獲頗多：

一、真誠地和家長交換意見，了解學生的家庭教育情況，了解學生在家的表現(xiàn)：

1、獲得每個學生全面信息。通過家訪清楚地了解道每一個學生的家庭情況，生活環(huán)境，在家的學習生活情況，了解到家長對孩子的希望，要求以及教育方法等，并填寫好家訪記錄，為今后的班級管理奠定基礎。

2、了解學生家長教育孩子的方式方法。家訪后我了解每個學生家長管教孩子的能力與水平。家訪的30個孩子。其中留守兒童就有12人。即便不是留守兒童的孩子，也多是外來務工子弟，他們身上大多存在一些毛病。自理能力差、懶惰、不會關心、體貼他人，學習上更得不到輔導與幫助，多數(shù)人成績不理想。大多數(shù)孩子學習上得不得家長的輔導或家長也輔導不了。還有些孩子由老人照顧，學習上得不到輔導與幫助，就由自己性子來，作業(yè)完不成，丟三落四、偷工減料，學習成績很差。久而久之，讓他們漸漸成為學困生、問題生、后進生。針對以上情況，家訪時我指出孩子存在的問題，糾正少數(shù)家長錯誤的思想及輔導方法，并經(jīng)常交流反饋，關注家庭教育，促進孩子們的成長。

3、向家長宣傳學校的辦學宗旨和辦學特色，征求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建議。

4、多方面認識、了解孩子，能更好地增進了家長與老師之間的信任力度。認識了更真實，更全面的學生。后進生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。學困生，隨機家訪，了解家庭情況，向家長提合理的管理意見和建議。比如班里一位學生，性格孤僻，常在校沉默寡言，不善與同學合玩耍、交流，在家卻很活潑。還有一位女同學在校性格內向，說話細聲細氣，不大膽，從不主動與老師交流，在家里卻很活潑。聽她媽媽說，在家里她可活潑了，把學校里的什么新鮮事都告訴家人讓家人分享快樂，這確實是天大的轉變。于是我拿出比平時更耐心地向學生家長宣傳學校的辦學理念，幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強了家長的責任意識和信任度。很多家長對于我的到訪，很受感動，也很熱情。

5、家長的`觀念在不斷更新?，F(xiàn)在的學生家長父母年齡都在(30-40)歲之間，他們本身受教育的程度相對高一些，因此，他們能認識到教育的重要性，普遍重視對兒童的教育、關心，并講究教育方法，經(jīng)常幫助學生克服學習上的困難，這對學校的教育起到了很好的補充作用。

二、家訪中存在的問題：

1、留守兒童多。父母外出打工，做生意，使多數(shù)孩子成為留守兒童。他們被交爺爺奶奶管，侍寵嬌貴，使得學生的心理放縱，增加教師工作難度。學習完全靠老師督促，成績非常不理想。

2、部分學生家長觀點偏激，認為時代變了，人生的標準也在變化，成績的好壞不能決定一切，現(xiàn)在孩子不用認真學習將來也會有出息。

3、父母與爺爺奶奶老少教育觀念和方法不一致，父母嚴加管教，二爺爺奶奶倍護放縱，導致孩子有空子可鉆，無法管理。

三、家訪后的思考:

1、家訪深入，家家訪到，加強了社會，家庭，學生的聯(lián)系，了解了家長的期望與要求。

2、家訪使我了解了一些特殊學生的家境，要給于適當?shù)墓膭詈蛶椭?/p>

3、家訪使我深深體會到家長的愿望，自己肩負的責任，今后更要努力工作。

4、孩子的成長倍受家庭、社會、學校的廣泛重視。我想：多多組織家校活動，加強家訪工作，保證孩子健康成長。

學校家訪個人活動總結【篇4】

家訪工作是學校德育工作的重要組成部分 ，是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁，是學校與家長達成教育共識，協(xié)調教育目標，實現(xiàn)教育同步，促進學生身心健康和諧發(fā)展的重要途徑。老師上門家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。通過面對面交換意見，共同商量解決問題的辦法，有利于教師、家長、學生之間迅速達成共識，在學校教育與家庭教育之間形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。實踐證實，家訪是溝通教師、家長、學生心靈最直接的橋梁。

今年暑期，根據(jù)市教育局《2019年民主評議全市中小學、幼兒園政風行風實施方案》的通知要求，學校領導班子多次召開會議研究和部署家訪工作，學校嚴格按照市教育局工作安排，要求每位老師通過多種形式認真進行家訪，做好家訪記錄，統(tǒng)一檢查，并就家訪工作在全校進行了認真總結。正因為這樣，在這次集中家訪的過程中收到了良好的效果。

本次集中家訪共計有 106位老師到學生中家訪，家訪學生達968多人次?，F(xiàn)將家訪工作總結如下：

一、家訪中取得的成果

1、通過本次家訪，我們全面了解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發(fā)展打下堅實的基礎。

學校教育有著集體教育的優(yōu)勢，但同時也存在著明顯的不足——教師難以深入了解每個學生的個性特點，從而無法因材施教，不能針對學生的特點進行個性化的教育。由于種種原因，在學校教育環(huán)境中，學生的個性不能完全展現(xiàn);而在家庭環(huán)境中，學生處于一個比較自然的狀態(tài)，個性能夠得到正常的表現(xiàn)。到學生家中進行交流，是一個全面了解學生情況的便捷途徑，是一個難得的了解學生的機會。

2、通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的迷惑和不解。

3、以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校的教育理念、校風、學風進行全面宣傳。在我們登門家訪時，家長對老師的到來都感到由衷的興奮和激動，我們充分利用這個機會，具體、認真、熱情地向他們介紹我們學校的各項措施，學生在校期間學習情況、近幾年的高考入取率等相關信息。

4、通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，并及時反饋。

通過本次家訪，我們及時把握到家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取了社會各層面對我校職業(yè)教育的意見，并將之反饋給學校相關部門或個人，發(fā)現(xiàn)并彌補學校教育教學過程中的不足之處，進而推動教師自覺改進教學方法，提高教學水平，促進了學校教育教學工作的發(fā)展。

二、家訪中存在的問題

在家訪中，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家長對孩子的學習、同學間的交往、同自己孩子的交流這三方面有著很多迷惑，相當一部分家長心中存在著程度較重的擔憂和不安?！昂⒆釉谛Ｄ芊褡杂X地學習?”“最怕孩子的心思不用在學習上”“我們的孩子不太愿意跟我們多交流，總是嫌我們煩”，這是我們最常聽到的問題。面對家長憂心忡忡的提問，我們從高中學科設置、文理分科的要求、高中生心理的特點等方面，向家長一一具體解說。通過我們的解說，家長們迷惑解除了，也都安心了，即使是家庭經(jīng)濟情況不好的家長，我們也說明了學校各種類型的貧困助學金的發(fā)放，對于幫助貧困學生的作用，也堅定了供孩子上學的信心。

另外，一些住宿生家長更關心的是孩子在校期間的吃住問題。部分家長總擔心，孩子在外吃不好，吃不飽;擔心孩子凍著，餓著。還有些家長(包括走讀生家長)無計劃、無節(jié)制地給孩子生活費，只要孩子伸手就給錢;這使部分學生養(yǎng)成了大手大腳花錢的習慣，有很多學生一個月的生活費用竟然超過千元。為此，我們同這些家長說明學校各方面情況及對學生的要求，與家長達成共識，給學生定下合理的月生活費標準：男生400——500元，女生300——400元。通過與家長的溝通，遏制了部分學生亂花零用錢的壞習慣。

三、家訪后的體會

1、良好的家庭教育對青少年的健康成長至關重要。

文化程度高的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，有較強的自覺性。

文化程度不高但為人處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。

還有少數(shù)家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會管，管不了”的局面。

2、學生在校表現(xiàn)與在家的表現(xiàn)通常都有較大的差異。

絕大部分學生(包括一些班干部和學生會成員)在學校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個人一樣。放假后，不學習，不寫作業(yè)，整天看電視、上網(wǎng)。這些學生既不關心家事，更對國事天下事漠不關心，這對學生綜合素質與能力的培養(yǎng)非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發(fā)展。

3、家長對學校和老師普遍抱著較高的期望和要求。

在家訪中，我們經(jīng)常會聽到一些家長要求老師對孩子進行嚴格教育治理。很多家長說：“孩子不聽父母的話，只聽老師的話，老師管得嚴一點沒事的?！彼麄儼呀逃呢熑闻c希望全部寄托到老師的身上?？蓱z天下父母心，讓家長放心是我們的職責所在，我們必須以十分的熱情、百倍的努力去做好自己的每一項工作

學校家訪個人活動總結【篇5】

根據(jù)上級工作安排，舞陽辦事處鴨子塘小學于20__年秋季認真扎實地開展了“百千萬”家訪活動。本次活動全校14位教師全員參加，本著全覆蓋的原則，教師通過親自到學生家的形式進行走訪，收獲很大，同時也積累了一些寶貴的經(jīng)驗，達到預期目的，現(xiàn)總結如下：

一、學校重視，分工明確

為順利開展了“百千萬”家訪活動，我校制訂了詳細的活動方案，制定了《家訪守則》,成立由校長任組長的家訪活動領導小組，由教務處、少先隊大隊輔導員為組員，及時掌握并收集老師家訪活動的信息。按照班級在村中分區(qū)、分片的特點，組織教師分片進行家訪活動。要求每位教師要全覆蓋走訪學生家庭。家訪前各班班主任，對本班學生都作了具體分析，事先確定了家訪對象和內容，及時做好記錄。教師的家訪開展情況，將與教師的年度考核掛鉤。讓每一位教師充分認識到家訪意義和重要性。本期我校教師共走訪了260多戶學生家庭。

二、以訪促教，換位思考

每位教師在家訪時，要做到不指責家長和學生，不要搞成“告狀會”;要與家長一起分析學生的優(yōu)缺點以及成敗的原因，共同尋找解決的辦法，明確學生今后發(fā)展的方向。家訪時，教師要注意和家長、

學生之間和諧、禮貌的交流和溝通。教師們用自己的耐心、真心，換取家長對教師、學校的信心。

三、有的放矢，關愛無限

重點家訪“學困生”、“貧困生”“問題生”。每個學期學校對各班的情況都進行摸底排查，確定每位教師必須家訪的對象。教師們放棄雙休時間，對他們挨家挨戶地進行家訪。每到一家，老師們都詳細地向家長詢問了家庭情況、身體狀況、了解生活狀況，學習情況等具體情況，鼓勵他們樹立信心。本次活動中，廖敏老師為四年級貧困生學生譚彩英買了一雙鞋及四套衣服，其他中層領導和老師也給本班的貧困生送去了關愛和溫暖。同時，學校還派代表慰問了全體離退休老教師，給他們送去祝福，給他們送去慰問品。此次活動得到了社會各界的好評，為學校樹立了良好的形象，贏得了良好的信譽。

四、深入分析，認真總結

家訪活動給我們教師上了很好的一課。在家訪時的交談中，老師們深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的工作絲毫不敢松懈。學校要求教師做好家訪記錄，認真撰寫家訪日記。教師每家訪一次，都要填好《家訪手記》，寫心得，寫體會。對家訪中出現(xiàn)的問題分門別類地加以梳理，并在日常工作中逐步解決。

總之，那一家家熱情的接待，那一句句真誠的談話，那一次次友好的接觸，促進了家庭與學校之間的互動。家訪活動在老師和家長，學校和社會之間架起了一座友誼之橋、溝通之橋、信任之橋。我們將一如既往地開展好“百千萬”家訪活動，用愛心彰顯崇高師德，傳遞人間真情。

學校家訪個人活動總結【篇6】

一、認真做好家訪前的準備工作

接到學?！扒o導員萬家行”活動的通知后，我系為做好這次家訪活動，精心制定了家訪計劃、家訪對象選擇的標準，以及相關一些準備工作。

1、精心選擇家訪對象

為將這次家訪活動搞好，精心挑選家訪學生，使家訪對象具有典型性和代表性。我們首先將家庭困難、學習成績良好，表現(xiàn)較好的學生作為家訪對象，采取班主任推薦，輔導員認定，學生評定的方法挑選出具有典型性的家訪對象。最后選定了10級市場營銷專業(yè)的張婷同學作為本次家訪對象。

2、詳細了解家訪學生的家庭及本人情況

通過向張婷本人及班主任老師詳細了解張婷同學家庭及本人情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。張婷同學家住在葫蘆島市綏中縣高嶺鎮(zhèn)興隆店村，父親在張婷上小學時出了車禍，現(xiàn)體內仍有鋼釘，落下殘疾，失去勞動能力。母親患有嚴重哮喘，張婷上高中時患有肺膿腫，為其治病花費較多，至今家里仍有2萬的債務尚未還清。面對家庭的重重困難，張婷并沒有被眼前的困難壓倒，而是通過課余打工、家教等形式。減輕家庭負擔;抓緊一切可以利用的時間努力學習，并取得了良好的成績。在生活中，樂于助人，服務同學，是一個學生喜歡的學生干部。

3、確定家訪的時間及路線、購買的慰問品

由于張婷同學家地處偏僻，沒有到張婷家所在村子的車，即使倒車也不能到她所居住的村子，考慮再三，系里決定駕駛私家車于1月13日早前往張婷家，并決定購買大米、豆油，豬肉等作為慰問品。

4、認真起草了致家長的一封信

系書記付忠信親自寫了給張婷家長的一封信，根據(jù)我系專業(yè)的特點及張婷本人在校的表現(xiàn)，對張婷以后的學習及就業(yè)提出了一些期望和要求，鼓勵其再接再厲，克服重重困難，順利完成自己的學業(yè)，成為一個對社會有用的人，在信里還表達了對張婷家長的慰問，把師專人的溫暖送給張婷的父母。

5、嚴格家訪活動的要求

在驅車前往家訪對象家之前，系書記付忠信同志向進行家訪的老師明確了三點要求：第一，要通過家訪了解學生的家庭經(jīng)濟情況、家長對就業(yè)的看法、家長對學生的認知，家長對學生的教育情況。同時，介紹學校的學生管理等情況。第二，要注意家訪紀律：不接受吃請，不收受禮金，不求家長辦事，不向家長做不利于學生成長的任何承諾等。第三，是要結合學生的實際情況和出現(xiàn)的問題，和家長共同探討解決問題的思路。

二、周密安排、進行家訪

在做完周密的準備工作后，我們在20--年1月13日對張婷同學進行家訪。老師們剛結束手頭上的工作，來不及休息，天剛亮，張仕儒老師駕車，載著書記付忠信、輔導員周一博、盧山，以及學生張婷踏上了家訪的征程。經(jīng)過了四個小時的長途跋涉，直到中午11時才到張婷家。張婷父母看到系里領導老師來看望他們并帶來的大米、豆油、豬肉等慰問品，表示感謝。書記付忠信向張婷父母介紹了我系的專業(yè)設置及歷屆級學生就業(yè)情況，周老師向家長講述了張婷本人在校的表現(xiàn)。在與家長的談話中，進一步了解了張婷的家庭情況。張婷父母通過書記和輔導員老師對張婷情況的介紹后，表示無論多難，都要讓張婷把學業(yè)完成，在心底徹底打消了讓張婷放棄學業(yè)的念頭。

三、家訪感想

通過本次對張婷同學的家訪，更全面、更深入地了解了學生的家庭情況及本人情況，有利于更好地對學生進行思想政治教育活動和就業(yè)指導工作。通過家訪，堅定了學生完成學業(yè)，早日回報社會的信心。

學校家訪個人活動總結【篇7】

為了進一步掌握學生家庭情況，溝通教師、家長、學生之間的感情。按照縣教育局的統(tǒng)一安排，今年x月下旬xx中心學校全體老師利用雙休日，對學生家庭進行了一次“辦好人民滿意的教育”大家訪活動，這一活動得到了社會和家長的大力支持、配合和高度評價。老師普遍反映通過家訪了解到了很多平時很難了解到的情況，對學生、家長也有了全新的認識。教育是個大家庭，學校、家庭、社會共同承擔教育的責任，各施其職并相互促進，提高教育質量。教師只有建立起良好的師生關系，才能保證教育過程的順利進行，促進學生健康成長。和家長建立友好的工作關系，這是教師自身的職業(yè)責任和職業(yè)任務。家訪是完成這一職業(yè)任務的有效途徑。家訪更要體現(xiàn)一個字“愛”。如何在家訪中滲透愛是我們每一位老師都能在自己人的家訪中滲透這個字。讓老師與家長互相了解，家長對學校、教師的了解，更好的支持學校做好各項工作，通過家訪學校的學習風氣更加濃厚，教學秩序更加穩(wěn)定，學生學習的自覺性，積極性更加高漲，達到預期目的?，F(xiàn)就這次“辦好人民滿意的教育”大家訪活動情況總結如下：

一、統(tǒng)一思想，明確責任?；顒娱_始時，為了順利開展“辦好人民滿意的教育”大家訪活動。學校制定了詳細的“辦好人民滿意的教育”大家訪活動方案，成立了大家訪領導小組。按照學生居住的特點，全校教師共分x個大組，xx個小組，每個大組由一名校級領導帶隊。要求每名大家訪的教師認真填寫《“辦好人民滿意的教育”大家訪活動登記表》，詳細了解學生家庭具體情況，送“教育”上門，送“服務”上門，送“關愛”上門，使“辦好人民滿意的教育”大家訪活動真正的發(fā)揮其作用，不流于形式，收到實效。

二、明確要求，講究方法。每位教師根據(jù)學生的情況有計劃地進家訪，在家訪時要求教師做到“三不”和“三要”。即：家訪不告狀;不指責家長和學生;不在學生家里就餐。要有針對性;要主動進行家訪及時與家長聯(lián)系;要與家長一起分析原因，共同尋找解決的辦法。家訪時，教師、家長、學生共同在民主、和諧的氛圍中，交流家教的方法、學生的特長、發(fā)展優(yōu)勢、教師的期望，讓學生暢談自己的想法及打算。這樣的家訪沒有了抵觸與推諉，避免了以往家長、學生一聽老師要來家訪就認為是來“告狀”的心態(tài)。教師、家長、學生之間緊緊地連在了一起，家訪成了相互交流、互通信息的最好一種形式。教師們用自己的耐心、誠心，換來了家長對教師、學校的誠心。

三、突出重點，奉獻愛心。這次大家訪的重點就是特困生和留守生。大家訪之前，對各班的特困生和留守生都進行排隊摸底，確定每位教師必須家訪的重點對象。每到一家，老師們都詳細地向家長詢問了家庭經(jīng)濟收入、身體狀況、了解困難的具體情況，鼓勵他們樹立信心。表示學校將盡最大努力幫助他們解決部分困難，使他們的子女順利地完成九年義務教育，把學校大家庭的集體溫暖送到特困生家庭成員的心坎上。并開展師生愛心結對活動，為特困生和留守生捐贈學習用品，開展愛心助學活動。這次大家訪活動中，全校有xx余名教師都與貧困學生和留守兒童以“一對一”的形式結隊幫助，為他們捐贈書包等學習用品，義務課外輔導。據(jù)統(tǒng)計，這次大家訪活動中，家訪教師共捐贈助學款和助學物品達到xxxx元。家長被老師們的愛心所感動，表示要教育自己的子女，好好讀書、學好本領，長大以后報效社會、報效祖國。

五、工作扎實，效果明顯。教師與家長面對面的交流使雙方更全面的了解學生，更全面的評價學生，與學生心貼心交流鼓勵學生。在和諧的氣氛中解決了諸多問題。家長非常滿意，孩子們真的學習積極性得到了提高，師生關系更加融洽了。這次大家訪活動。全校共收到教育教學意見xx條，教師撰寫民情日記xx篇，調研報告一篇，報送發(fā)表信息x篇。

六、總結經(jīng)驗，力求特色。xx中心學校把這次大家訪活動作為與學生家長溝通感情、提升學校教育效果、樹立學校良好形象的一項重要工作，堅持做到三個“結合”，扎實開展大家訪動。一是將大家訪與學校教育工作結合。通過學校與家長的聯(lián)系與溝通，深入了解學生的成長背景，匯報了學生在校學習和生活情況，向家長介紹科學的家庭教育知識和方法，共同探索家校合作的有效模式。同時，收集家長和學生對老師及學校工作的意見、期望，認真填寫《永興縣教育系統(tǒng)“辦好人民滿意的教育”大家訪活動登記表》，掌握第一手材料，提高個人和學校的育人水平。二是將大家訪與師德師風建設結合。家訪前認真準備，談話的態(tài)度誠懇、耐心，形成和諧融洽的氣氛，讓家長感到教師對學生的愛護和關懷。嚴禁利用家訪做有違師德、有損教師形象的事，不準在學生家中就餐，以免增加學生家長的負擔，教師大家訪言行舉止要展示良好的師德修養(yǎng)。三是大家訪與排憂解難相結合。在大家訪互動中，做好留守學生親屬的思想工作，盡力幫助他們解決工作、生活中遇到的困難，體現(xiàn)組織的關心和愛護。使家長更加注重子女思想教育工作，共同做好孩子的教育輔導。

“辦好人民滿意的教育”大家訪活大家訪活動在老師和家長，學校和社會之間架起了一道五彩繽紛的心靈彩虹。一家家真心實意的熱情接待，一番番和風細雨的情感交流，一場場深入人心的親密接觸，拉近了學校與社會、家庭的關系，增進了老師與家長、學生的感情，促進了家庭教育與學校教育的互動。我校將一如既往的開展“辦好人民滿意的教育”大家訪活動，用愛心播撒崇高師德，傳遞人間真情。

學校家訪個人活動總結【篇8】

為進一步貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《關于在全黨深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的意見》文件精神，牢固樹立以學生為本的育人理念，促進學生健康成長和全面發(fā)展，切實加強教師隊伍建設，促進家校之間深入有效的溝通和了解，形成學校教育與家庭教育的合力，我校組織全體師在上周五開展“教師訪萬家”專題實踐活動。

活動由學校黨支部統(tǒng)一部署，學校政教處負責具體實施。各年級根據(jù)工作安排，每兩名教師組成一個小組，每個小組家訪兩到三名學生。下午放學后，全部家訪小組紛紛深入到學生家中，向學生家長匯報孩子的在校表現(xiàn)，了解學生在家學習生活情況，并與家長積極探討學生的未來發(fā)展計劃。絕大部分家長對學校的工作是十分支持和配合的。但苦于生計，奔波忙碌，有時難免會忽略對孩子的教育。

因此，每一個家訪的教師都從教育的角度對家長提出希望，希望家長在奔波忙碌之余盡量抽出時間關注孩子的成長，多與孩子進行情感上的溝通，不要動不動就是簡單粗暴的打罵。當然，我們也積極聽取家長對學校工作的要求和建議。有的家長希望學校要有更嚴格的管理措施，有的家長希望學校多開展有益的課外活動，有的家長則希望學校能給住宿生提供更好的住宿條件。這些，每一個家訪的教師都記錄在專門的《家訪記錄表》上，政教處對其中的良好建議進行匯總，交由學校討論，盡量完善學校的工作，以獲得群眾對學校工作的進一步支持。

當天的家訪活動，雖然時間不是很長，但畢竟有了一個成功的開頭，隨著黨的群眾路線教育實踐活動的進一步深入開展，學校準備把家訪作為一個常態(tài)工作，隨時與家長保持聯(lián)系，提高教育實效。

學校家訪個人活動總結【篇9】

訪是教學研究的基礎，也是做好工作的基礎。每個孩子都是一個鮮活的個體，他們是有多面性的，如果只從學校的表現(xiàn)看孩子，那就未免太片面了，只有把家庭和學校兩方面結合起來，教師才能對學生進行全面客觀的評價。

20xx暑假，按照上級工作安排，同時為新學期教學工作做準備，使學生能以較好的狀態(tài)進入的學校的學習、生活之中，學校組織全體教師開展“教師訪萬家”家訪活動?；顒悠陂g，教師們利用休息時間，冒著高溫、酷暑上門溝通、了解、宣傳，對于實在難以登門家訪的，教師就用自己的電話，與學生和家長進行溝通。這次活動對于進一步促進家校聯(lián)系起到了助推作用，對于構建學校、家庭、社會三位一體的教育網(wǎng)絡創(chuàng)設了良好的社會效應。

一、暑期家訪活動基本情況

本次參與家訪我中心小學及三所村小全部在崗28位教師全部參與，其中黨員教師8名，實際家訪學生428名，其中上門家訪336名，電話家訪92名，涉及本中心小學所轄五村學生家長戶。

二、精心組織家訪活動

1、提早部署，要求具體。根據(jù)學校實的實際情況，學校提前動員部署。在放假前召開全體教師家訪工作的布置會議，具體布置家訪的內容和注意事項及要求。

2、細化要求，突出重點。各班班主任和科任教師按照學校要求將被訪學生分類進行家訪，重點放在父母離異的單親家庭，生活有特殊困難的學生家庭，行為偏差的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守學生的家庭等開展重點家訪，及時為他們排憂解難。

3、注重反饋，加強溝通。教師攜帶“家訪登記表”進入家庭，家訪后認真填寫“教師訪萬家’活動登記表，開學后及時反饋到學校，學校認真進行梳理，并逐步解決。

通過本次暑期的集中家訪，我們及時把握到家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取了社會各層面對我校教育的意見，發(fā)現(xiàn)并彌補學校教育教學過程中的不足之處，進而推動教師自覺改進教學方法，提高教學水平，促進了學校教育教學工作的和諧發(fā)展。

三、家訪反饋情況統(tǒng)計

本次家訪征集到的意見和建議累計99條，其中針對教師的意見建議數(shù)69條，針對學校和黨組織的意見建議數(shù)30條;經(jīng)過學校認真梳理后，共征集意見和建議19條，其中針對教師的意見建議數(shù)19條，針對學校和黨組織的意見建議數(shù)10條。通過開學進一個月時間，我們根據(jù)征集到的意見和建議，結合“辦創(chuàng)做”主題實踐活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，學校、黨員教師及全體在崗教師已經(jīng)逐步解決了多數(shù)問題，另有極少數(shù)問題由于資金和設備條件限制尚未得到解決，學校正在積極想辦法以求盡快處理。

學校家訪個人活動總結【篇10】

一、內容

1、了解學生的家庭狀況、成長環(huán)境及在家的思想狀況與表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣等；

2、向家長反饋學生的學習情況及在校表現(xiàn)，指導家長轉變教育觀念，用科學的方法教育孩子，與家長共商共同促進學生發(fā)展的教育措施、方法和手段，幫助家長樹立正確的人才觀、質量觀和價值觀。

3、征求家長對學校及教育部門的意見和建議等。

二、家訪結果分析

（一）、情況反映出，學生的教育除學校教育外，家庭教育十分重要，學生的品德和學業(yè)的好壞與家庭教育有直接關系。本次家訪學生，是全班學生。我們把孩子們的生活情況分為以下幾種：

1、城市戶口并與父母一起生活，占家訪人數(shù)的66％。

2、進城務工子弟占了13%。

3、單親家庭約占10%，與父母不生活在一起的孩子約占10%。

（二）。在家訪中得知，很多學生在家貪玩，學習的主動性不夠，家長講得最多的一句話是：老師多費心，對孩子嚴格要求。家長對孩子都寄予了厚望。

（三）、缺少關愛的單親家庭和進城務工子弟。

本班的單親家庭孩子占了一定比例，因為缺少完整的家庭，導致這些學生性格內向、憂郁、不善言語。進城務工家庭的孩子，由于父母整天忙于生計，沒有時間管教孩子，導致這樣的學生學習成績普遍較差。

三、家訪的體會

通過這次家訪，我認識到，家訪是必不可少的教育形式。

1、能全方位認識孩子。了解了很多學校里無法了解的東西，認識了更真實、更全面的學生。較典型的是我班的從尚君，在校性格內向而膽小，說話細聲細氣，有什么事都藏在肚子里，從不跟老師說，但聽他媽媽說，家里他可活潑了，把學校里學的什么都跟他們說，其實班中家校反差很大的學生還有很多，經(jīng)過家訪，全面了解了他們后，在今后的教育中，能更好地掌握他們的心理，以引導他們的行為。

2、能更好地建立了家長與老師之間的信任。我感覺，第一次的家訪很重要，這是你與家長真正面對面，走進他們的生活，坐下來聊聊他們的孩子，于是我們拿出比平時更耐心地向學生家長講述我校的辦學理念，孩子的在校表現(xiàn)等基本情況，幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強了家長的責任意識和信任度。很多家長對于我們的到，很受感動，也很熱情。雖然一杯開水很普通，家長的話語很樸實，但卻能驅走當時的寒冷，讓我們心中倍感溫暖。

3、獲得許多第一手育人資料。我們的家訪深入到了每一個學生的家庭，忠誠地與學生、與家長交流，了解每一個學生地家庭狀況，學習環(huán)境，學生的個性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細的記載，為今后的教學工作奠定了基礎。

4、教師對單親家庭的學生，要多給他們的愛，讓他們能感覺到集體的溫暖，在愛的天空中享受人間的真情。

總之，家訪讓我受益非淺，既使家長了解學生在校各方面的表現(xiàn)和學校對學生的要求，又使我了解學生家庭中各方面的情況及學生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過家訪才能了解一些隱性的問題，我覺得身上的擔子更重了，我們要加強孩子的身理、心理教育刻不容緩，我們要加強家校的密切聯(lián)系，同時注重學生的個別教育，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。

學校家訪個人活動總結【篇11】

家訪工作是學校教育教學工作的一個重要組成部分,作為教師,要搞好教育教學工作,一定要與家長聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達到教育目的。在本學期的家訪工作中,本人結合我校及我所任班級的實際情況,對部分學生進行了家訪,在家訪中了解到了很多實實在在的問題,可謂感受頗多。

在本期的家訪過程中，我不僅在第一時間看到了已經(jīng)與自己相處一學期的學生們的成長，而且也深深地體會到作為父母對孩子教育的關心和重視。

本期的家訪結束了，但工作卻還剛剛開始，存在的疑問和困難也將隨之而來。如何管理好班級，如何使學生積極健康的成長等等，這些都是眼前的問題。對于我們不僅是個挑戰(zhàn)，也是又一次的鍛煉，除了要自己努力，不斷推敲以外，更要向別的老師請教，積累經(jīng)驗，對學生負責，對自己負責，爭取做一個稱職的人民教師。

一、在家訪中,我們了解到存在的許多問題,現(xiàn)做如下總結:

1、通過家訪，我們了解到多數(shù)優(yōu)生自覺性較高，父母對其學業(yè)比較關心，與子女的溝通較好。在空閑時間幫助家長做些力所能及的家務。同時我們也發(fā)現(xiàn)多數(shù)家長的綜合素質還不高，在教育子女時，缺乏教育學、心理學等方面的理論知識。有的家長對孩子百依百順，當做小皇帝。有的家長對子女太偏愛，孩子生病了就可以不做作業(yè)了。在日常生活中沒有與孩子進行經(jīng)常的多方位的思想情感交流等等。

2、許多學生父母外出打工，做生意等等，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得學生的心理放縱，讓學校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對象，對癥下藥，特別是與家長保持密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，真正做到有的放矢。

二、在此次家訪中，許多家長也給了我們許多的意見和建議：

1、希望讓老師和家長更加強聯(lián)系與交流，能與孩子的學習生活更好的融合起來，幫助自己的孩子更好的學習。

2、希望老師多鼓勵不夠主動發(fā)言的孩子。

3、希望每位老師都能采用各種形式和家長多溝通，以便家長全面地了解孩子在校情況，配合老師共同解決問題。

總之，通過家訪我感到，教師與學生之間不只是傳遞與被傳遞的關系，也是情感、人格的相互作用的過程，人的情感是在認識基礎上產(chǎn)生和形成的，培養(yǎng)學生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正確的學習習慣是我們教師的責任。家訪工作只是我們下一步工作的開始，我們要通過家訪了解一些隱性的問題，找出學生不良行為形成的根本原因，從根源著手，進一步加強對學生的教育。傾心奉獻，把家訪工作推向一個新階段。

學校家訪個人活動總結【篇12】

家訪，是連接學校和家庭的重要紐帶，是增進家校關系和師生關系的重要橋梁，是提高學校教育和家庭教育水平的重要途徑。

為全面掌握每一個學生的家庭狀況、學習環(huán)境、學生的個性以及在家的表現(xiàn)，了解家長的希望、要求以及教育方法等，勵志，幫助家長樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，增強家長的責任意識和信任度，使家長主動參與到學校的教育教學管理中來，XX區(qū)實驗小學、屯莊營中學組織學校教師走進學生家中，開展家訪活動。

本周末，XX區(qū)實驗小學組織教師，利用周末時間，深入到學生家中進行家訪。家訪前，班主任和班級任課教師詳細分析班級中每一個孩子的情況，確定家訪的順序和時間，并和家長取得聯(lián)系，利用周末和家長進行面對面零距離交流。每到一家，他們都詳細詢問孩子在家的生活情況、完成作業(yè)情況，并和家長交流孩子在學校的表現(xiàn)，鼓勵家長做孩子的表率，和孩子一起成長。

為進一步促進家校和諧、密切家校聯(lián)系，贏得更廣泛的社會支持，提高教育質量，也為更好地了解學生，更好地踐行“因材施教”。自十月中旬以來，屯莊營中學以班級為單位，組成了以班主任為主的家訪團隊，利用課余時間，采取登門拜訪的方式，對全校學生進行了全覆蓋的家訪，與學生家長零距離、面對面地溝通。

家訪內容包括：

溝通學生情況。深入了解學生家庭情況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣等;對需要特別關注的學生，要及時掌握思想動態(tài)，由班主任及科任老師一起制定更加具體有效的個性化幫扶舉措，鼓勵他們積極上進、健康成長。

傾聽家長心聲。多渠道、全方位征求家長對學校、老師以及教育部門的意見和建議，并及時向學校和有關部門反映，切實保障家長對學校工作的知情權、評議權，引領家長理解學校、關心學校和支持學校，進一步提高家長、學生與社會對學校教育的滿意度。

探討育人策略。了解不同類型家庭家長需求，引導家長掌握科學教子知識，實現(xiàn)從單純教育者轉變?yōu)楣餐瑢W習者，由單向灌輸轉變?yōu)殡p向互動，增強家庭教育的針對性、科學性和有效性;詳細反饋學生在校表現(xiàn)，與家長共商促進學生全面發(fā)展的教育措施和方法。

解答教育政策。向家長宣偉教育法律、法規(guī)和我區(qū)義務教育基本均衡發(fā)展工作、教育扶貧工作。幫助家長樹立正確的人才觀、教育觀、升學觀和就業(yè)觀，指導家長實現(xiàn)家庭教育由封閉型向開放型轉變;介紹我區(qū)教育大投入、大建設、大發(fā)展的良好形勢以及學校辦學理念、辦學特色，對家長關心的熱點問題做好宣傳、解釋工作。

學校家訪個人活動總結【篇13】

為全面掌握學生情況，確保學生暑假安全，xx中心校實放四項措施，扎實開展“萬名教師訪萬家”活動。 一是創(chuàng)新家訪機制。實施家訪“三包”責任制，即包學生、包時限、包成效。將學校領導班子、班主任、課任教師全部納入家訪名單，統(tǒng)一分配學生。學校領導班子成員和班主任重點家訪貧困生、單親及留守兒童家庭的學生；其他教師側重家訪無特殊情況的學生。

二是加強活動開展。在家訪活動中，采取以實際走訪為主，以電話、短信、QQ群、微信群為輔的多種途徑進行。利用“萬名教師訪萬家”調查問卷、家訪情況記錄表、安全知識答卷，為每一個學生建立詳細檔案。

三是強化社會監(jiān)督。教師在家訪過程中，要積極與家委會溝通聯(lián)系，獲得家長的理解和支持。讓部分有積極性的家長參與到家訪活動中來，對教師家訪提出意見和建議，這樣使家訪工作增添了社會力量，既加強了社會監(jiān)督，又提高了家訪的效率。

四是嚴肅工作紀律。教師進行家訪要提前和學生家長預約，家訪中，不得接受家長宴請及禮物，維護教師的良好形象。中心校將組織有關人員對家訪活動進行檢查，發(fā)現(xiàn)有違犯紀律的現(xiàn)象將進行嚴肅批評，并取消評先樹優(yōu)資格。