怎樣寫好個人工作計(jì)劃

怎樣寫好個人工作計(jì)劃。

為了盡快令我們能夠順利開展工作，是時候?qū)懸环莨ぷ饔?jì)劃了。制定工作計(jì)劃可以回顧以前工作的不足，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，避免工作的遺漏，總結(jié)出好壞。如何腳踏實(shí)地地寫好工作計(jì)劃？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的怎樣寫好個人工作計(jì)劃，歡迎分享給你的朋友！

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇1】

銷售計(jì)劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售計(jì)劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會制定銷售計(jì)劃的人。

范文：2018年銷售工作計(jì)劃

2018年工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的.工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是XX年的個人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇2】

很多人剛剛從學(xué)校走向社會的時候總會顯得十分忙碌，他們在剛工作的時候一定會焦頭爛額，這主要是因?yàn)闆]有寫一個工作計(jì)劃書導(dǎo)致自己的時間沒安排好導(dǎo)致的。如果他們寫工作計(jì)劃書的話，那么在未來一段時間內(nèi)他們都會嚴(yán)格按照計(jì)劃上的內(nèi)容來分配好自己的時間。這樣才會讓自己取得很大的進(jìn)步，不會因?yàn)槊β档墓ぷ鞫鄲馈Ｄ敲搓P(guān)于工作計(jì)劃書該怎么寫呢？（tV2288.cOM 通知范文吧）

首先，第一點(diǎn)一定要熟悉自己所在公司的規(guī)章制度還有自己所在崗位的工作流程。要知道在整個工作計(jì)劃書的撰寫之中肯定會包含對自己所在公司基本情況的介紹。只有在熟悉整個公司環(huán)境之后更加深入的了解規(guī)章制度，才能夠在這個基礎(chǔ)上面嚴(yán)格要求自己，遵守這些規(guī)章制度。否則寫出一些不切實(shí)際的事情只會讓別人對你產(chǎn)生不好的印象，自己一定要十分了解自己工作的操作步驟。以此為基礎(chǔ)來撰寫工作計(jì)劃書才更加的符合實(shí)際情況，這樣的計(jì)劃書才能夠讓你的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你的閃光點(diǎn)。

其次，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。很多人在離開學(xué)校以后，會發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)跟工作的時候完全不同。這個時候就要求你學(xué)會利用公司現(xiàn)有的資料來豐富自己的知識庫。這個學(xué)習(xí)的過程必然是十分痛苦的，也就說明你必須擁有不怕苦精神。在面對一些困難的時候，一定要迎難而上不能夠退縮畏懼。要在困難中發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題，如果連自己所在崗位專業(yè)知識都沒有精通的話，那么就沒必要說什么晉升空間了。對于大多數(shù)的人來說，只有一步一個腳印才能夠達(dá)到人生的巔峰。要知道在現(xiàn)在社會中，任何一家公司都不可能讓一個不懂得公司發(fā)展歷史的人接受重任的。所以在熟悉公司運(yùn)營狀況以后，也要收集本行業(yè)其他公司的情況，做到知己知彼。

最后一點(diǎn)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃表。對于大多數(shù)人來說，執(zhí)行力不足是一個嚴(yán)重的情況。所以必須要將學(xué)習(xí)表上的任務(wù)落實(shí)到每一天當(dāng)中，日積月累下來才能夠讓自己產(chǎn)生巨大的變化。這就是量變引起質(zhì)變，光努力兩三天是肯定完成不了轉(zhuǎn)變的。只有在執(zhí)行這個過程中才能夠讓自己充分發(fā)現(xiàn)本身存在的不足，也可以適時調(diào)整學(xué)習(xí)的方向。以上幾點(diǎn)就是關(guān)于我對工作計(jì)劃書撰寫的幾點(diǎn)內(nèi)容

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇3】

做保潔并不僅僅是一份普通的工作，而是一項(xiàng)服務(wù)行業(yè)中的重要工作。為了完成好自己的工作，做好保潔工作計(jì)劃是非常必要的。本文將詳細(xì)介紹做保潔如何編寫工作計(jì)劃，以確保保潔工作順利。

一、了解保潔工作所需的時間

首先，在制定保潔工作計(jì)劃時需要了解每項(xiàng)保潔工作完成所需要的時間。保潔工作，包括打掃地面、清潔家具、擦洗窗戶、擦拭門窗等等，每項(xiàng)工作所需的時間因地點(diǎn)和環(huán)境不同而各異。比如，針對的是一個公共場所，保潔工作要求的速度和效率要比針對一個家庭更高。因此，在制定保潔工作計(jì)劃時，需要首先了解每項(xiàng)保潔工作所需的時間以及完成所需的條件。

二、制定工作計(jì)劃表

保潔工作計(jì)劃表是保潔工作的核心，它能夠詳細(xì)列出每項(xiàng)保潔工作所需的時間和完成步驟。在制定工作計(jì)劃表時，應(yīng)注意以下要素：

1.列出保潔具體工作列表

將每項(xiàng)工作逐個列出，包括打掃地面、清潔家具、擦洗窗戶、擦拭門窗等等。

2.確定每項(xiàng)工作的完成時間

在制定保潔工作計(jì)劃時，要確定每項(xiàng)保潔工作的完成時間，比如清潔衛(wèi)生間需要多長時間，擦洗窗戶需要多長時間等等，這樣才能在工作期間有充足的時間完成每項(xiàng)保潔工作。

3.安排工作時間，確定責(zé)任人

工作計(jì)劃表的制定還需要安排時間表和確定責(zé)任人。這能夠方便保潔員對各項(xiàng)保潔工作的分工負(fù)責(zé)，也能夠?yàn)槠涮峁└鞔_的工作指引。

4.列出工作計(jì)劃

最后，列出保潔工作計(jì)劃和完成時間表，確保任務(wù)安排到位，耗時合理。

三、根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作計(jì)劃

在實(shí)際執(zhí)行保潔工作計(jì)劃過程中，可能會發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃存在不合理的部分需要進(jìn)行調(diào)整。此時，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有工作情況適時調(diào)整工作計(jì)劃，并在計(jì)劃表上確認(rèn)。

四、總結(jié)與反思

每個計(jì)劃都應(yīng)該有總結(jié)和反思的環(huán)節(jié)，做保潔工作計(jì)劃也不例外。在完成每項(xiàng)工作之后，針對工作中發(fā)現(xiàn)的不足、問題和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和反思，并對下一次的保潔工作做好準(zhǔn)備。

總之，做好保潔工作計(jì)劃是保潔員提高服務(wù)品質(zhì)和效率的關(guān)鍵所在。仔細(xì)認(rèn)真制定的工作計(jì)劃，能夠?yàn)楸崋T提供詳細(xì)、全面的工作指引，從而成功完成保潔工作的任務(wù)。

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇4】

在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計(jì)劃，即是以下的20xx年個人工作計(jì)劃范本，供參考。20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計(jì)劃，即是以下的20xx年個人工作計(jì)劃范本，供參考。20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年個人工作計(jì)劃，如下：

(一)創(chuàng)建服務(wù)形象。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把要我服務(wù)改變成我要服務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。以上，是我對20xx年客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇5】

保潔工作計(jì)劃是保潔員必備的一項(xiàng)工作技能，成功的保潔計(jì)劃能夠幫助保潔員高效地完成保潔任務(wù)，提高保潔工作質(zhì)量和效率。下面是一些關(guān)于如何制定保潔工作計(jì)劃的建議，以幫助保潔員充分地利用時間，確保保潔工作的順利完成。

第一步：確定清潔目標(biāo)

保潔員應(yīng)該首先清楚地了解清潔任務(wù)的目標(biāo)和要求。包括哪些區(qū)域需要清潔，清潔的頻率或清潔內(nèi)容等。例如，一個大型公司的辦公室可能需要每周清潔一次，而衛(wèi)生間可能需要每天甚至每小時清潔一次。保潔員應(yīng)該根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)來確定工作計(jì)劃。

第二步：分配清潔任務(wù)

在確定好清潔目標(biāo)后，保潔員應(yīng)該將清潔任務(wù)分配給不同的團(tuán)隊(duì)或個人，根據(jù)任務(wù)難度和成員能力合理分配任務(wù)。同時，也要充分考慮清潔設(shè)備和清潔劑的使用情況，確保每個團(tuán)隊(duì)或個人都能得到相同的清潔資源。

第三步：確定時間表

合理的時間表是成功的保潔計(jì)劃的重要基礎(chǔ)。保潔員應(yīng)該根據(jù)任務(wù)目標(biāo)和資源分配情況來制定時間表，確保每個任務(wù)都有足夠的時間來完成，并且在最短的時間內(nèi)達(dá)到最好的效果。時間表應(yīng)該包括每個團(tuán)隊(duì)或個人所負(fù)責(zé)的清潔任務(wù)的具體時間和完成期限，以及必要的補(bǔ)充說明。

第四步：監(jiān)測和評估

保潔人員應(yīng)該保持對清潔任務(wù)的監(jiān)測和評估，根據(jù)實(shí)際情況隨時對工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。當(dāng)有新的任務(wù)和變化出現(xiàn)時，應(yīng)及時調(diào)整工作計(jì)劃，并重新制定時間表。這有助于保潔員高效完成任務(wù)，提高整體工作質(zhì)量。

第五步：反饋和總結(jié)

最后，保潔員需要從清潔任務(wù)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，收集其他團(tuán)隊(duì)或個人的反饋和意見，以便將來更好地優(yōu)化和改進(jìn)清潔工作計(jì)劃。這有助于保潔員在工作中學(xué)習(xí)和成長，提高自己的清潔技能和服務(wù)質(zhì)量。

總之，制定一個成功的保潔工作計(jì)劃需要包含以上幾個步驟。保潔員應(yīng)該充分利用時間和資源，根據(jù)實(shí)際情況制定實(shí)用的時間表，并進(jìn)行有效的監(jiān)測和評估，以便及時調(diào)整和改進(jìn)工作計(jì)劃。在實(shí)踐中，保潔員不斷改進(jìn)和完善自己的工作計(jì)劃，提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶的需求和期望。

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇6】

(一)工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個要素，如學(xué)校團(tuán)委xx年工作計(jì)劃。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇7】

回顧過去，展望未來，______房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，新的20____，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持20____年的昂揚(yáng)斗志，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個新的層次！因此，財(cái)務(wù)部對充滿激情的20____年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識，嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的；同時，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把______嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去；對于項(xiàng)目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項(xiàng)目的沖賬報銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請款除特別批準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催收力度，需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對各個項(xiàng)目的正?；乜?，按照公司財(cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每月5日左右對各項(xiàng)目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當(dāng)月資金收付計(jì)劃。

三、配備財(cái)務(wù)人員：財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財(cái)務(wù)建議至少增加一名主管會計(jì)，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外，加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催要工作，成本會計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項(xiàng)的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財(cái)務(wù)軟件及多端口：至少配備三個財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計(jì)一個端口，出納一個端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會計(jì)負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計(jì)、出納同時記賬，這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計(jì)忙，并且會計(jì)出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。

五、日常工作：認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運(yùn)作。

六、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

財(cái)務(wù)的工作計(jì)劃 篇6

轉(zhuǎn)眼間我們送走了20____年迎來了嶄新的20____年，回顧這1年來的工作情況，收獲頗豐，作為單位出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1. 日常的公司現(xiàn)金報銷業(yè)務(wù)。主要是日常費(fèi)用的現(xiàn)金支出，要由經(jīng)辦人、部門主管、總經(jīng)理簽字后方可支付現(xiàn)金

2.日常的銀行賬務(wù)往來工作。包括銀行轉(zhuǎn)賬、進(jìn)賬、銀行現(xiàn)金的收入、支付，往來賬目的核對，銀企對賬等

3.依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)及銀行單據(jù)編制銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬

4.清點(diǎn)庫存現(xiàn)金，做到賬實(shí)相符

5.查詢銀行余額與帳面余額核對清楚

6.各銀行支票、法人章的保管

7.各項(xiàng)目資金收支工作，付款單、責(zé)任帳、結(jié)算單的及時錄入，生成暫存憑證并及時交與會計(jì)做會計(jì)賬

8.機(jī)關(guān)人員工資的發(fā)放建筑企業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)

9.分公司納稅申報、繳納集團(tuán)企業(yè)所得稅

10.參加了集團(tuán)組織的財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)

11.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作

回顧這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每當(dāng)完成一項(xiàng)工作任務(wù)，心里總會感到欣慰踏實(shí)，在新的一年里，我還需要在工作上更加積極主動，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé);另外，我能有現(xiàn)在這點(diǎn)小小的進(jìn)步，這都得益于領(lǐng)導(dǎo)，前輩的幫助與交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也由衷的欽佩他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 作為一名普普通通的員工，我們能在過去一年圓滿地完成任務(wù),主要在于各

級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持，采取各種靈活多變的方式和方法去解決問題， 盡自己的最大努力為公司,希望對公司能有所貢獻(xiàn)。

普通的工作也并非意味著追求的終結(jié)，我處在一個比較平凡的工作崗位上，所以我更應(yīng)該去實(shí)現(xiàn)我的理想和追求，無論結(jié)果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過程的本身就是一種成長，一種進(jìn)步。在新一年中，我一定更加嚴(yán)格地要求自己，積級參加公司的各項(xiàng)活動和學(xué)習(xí)，從去年的工作中認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)，縮小在業(yè)務(wù)上的差距，讓自己今后的工作更加嚴(yán)謹(jǐn)有序，讓自己以更踏實(shí)的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負(fù)大家對我的期望!同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)，有了大家這樣好的同事好的領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!而我們也將收獲無限的希望!

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇8】

為了進(jìn)一步加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)，推動學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)取得實(shí)效，在黨員中營造重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和理論水平，建設(shè)一支政治強(qiáng)、作風(fēng)正、形象好的黨員隊(duì)伍，根據(jù)上級要求，結(jié)合我支部的工作實(shí)際，現(xiàn)就20xx年黨員干部的學(xué)習(xí)教育做出如下計(jì)劃安排

一、指導(dǎo)思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹十九大和習(xí)近平總書記在貴州代表團(tuán)重要講話精神，不忘初心、牢記使命，以改革創(chuàng)新的精神，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的理論素養(yǎng)、決策水平和工作本領(lǐng)，加快建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧美麗的慶熙社區(qū)，奮力譜寫實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢篇章奠定堅(jiān)實(shí)的思想理論基礎(chǔ)。

二、深入重點(diǎn)

1、深入學(xué)習(xí)和系統(tǒng)把握黨的十九大精神，要在學(xué)懂、弄懂，做實(shí)十九大精神上狠下功夫、狠抓落實(shí)。

2、深入學(xué)習(xí)和真正領(lǐng)會各級黨委重大決策。堅(jiān)持圍繞中心服務(wù)大局，堅(jiān)持知行合一、學(xué)以致用，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、注重實(shí)效。

3、深入學(xué)習(xí)和全面了解黨史國史改革開放。學(xué)習(xí)黨史、國史，是堅(jiān)持個發(fā)展特色社會主義。

三、學(xué)習(xí)方法

采取學(xué)習(xí)時集中學(xué)習(xí)與個人自主相結(jié)合的方式相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)主要采取以下形式：

1、是主題會學(xué)習(xí)。采取中心發(fā)言與座談討論相結(jié)合的方式進(jìn)行。

2、每月召開一次支部委員會，每季度召開一次黨員大會進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、每季度上一次黨課，講解黨史、國史，黨的重要會議精神，強(qiáng)化意識形態(tài)教育。

4、增加支部“三會一課”學(xué)習(xí)活動的針對性和實(shí)效性。

5、認(rèn)真做好“三會一課”記錄，注重保存和積累素材。?

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇9】

銷售計(jì)劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售計(jì)劃呢？

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·xx年銷售工作計(jì)劃

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會制定銷售計(jì)劃的人。

怎樣寫好個人工作計(jì)劃【篇10】

? ? ? 任何一個熱心工作的人，都不會讓自己陷入無序的狀態(tài)，他們都會提前有一份比較完整的規(guī)劃，之后再一一給落實(shí)好。然而想要作出周密的計(jì)劃得有足夠的工作經(jīng)歷，只有對流程里的各個環(huán)節(jié)了然于胸，才可以分清哪里是重點(diǎn)，哪些是能作出靈活調(diào)整的。若是能把具體的工作程序給摸清楚，基本上就能知道該怎樣寫工作計(jì)劃了。不過在擬定的時候仍有一些要點(diǎn)需要考慮好，那就是得讓制定出的內(nèi)容跟現(xiàn)實(shí)能契合，萬不能在里面填塞一大堆空泛的假設(shè)?；蛘呤前涯繕?biāo)給定的超出自己的能力，那么就失去了計(jì)劃的效用，以下便是具體的寫法。

? ? ? 1、基礎(chǔ)簡介

? ? ? 只有在了解和明確工作的屬性之后，才可以對此作出計(jì)劃，否則就是空談，不僅沒有意義還會誤導(dǎo)工作方向。那么開始的一部分要把工作所涉及的內(nèi)容給簡單闡述，能夠讓思路和脈絡(luò)都簡略準(zhǔn)確的呈現(xiàn)出來。然后才可以在這些情況的基礎(chǔ)之上，做出改進(jìn)的規(guī)劃。

? ? ? 2、改進(jìn)目標(biāo)

? ? ? 既然已經(jīng)把現(xiàn)有情況給清楚的攤開了，那么其中就會暴露出很多的不足以及好的地方。那么就要對不足做出整改的設(shè)想，并講明白要達(dá)到一種什么效果，以及對那些好的方面要用什么措施來繼續(xù)推進(jìn)。也就是要在這部分表明上進(jìn)的態(tài)度，以及給以別人監(jiān)督的參照。

? ? ? ?3、具體方法

? ? ? 先前已經(jīng)做出了對以后工作的預(yù)期，以及一些完善的設(shè)想。而到了實(shí)際工作的時候就不能只是說說而已，要有切實(shí)可用的方案才行。那么一方面要依靠技術(shù)型的流程改進(jìn)方案，制定出具體的步驟以及突破點(diǎn)，需要借助怎樣的條件。把自己以后要怎么動手去做，給說沒明白，還要把對應(yīng)的制度或者規(guī)范給改進(jìn)。

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怎么樣寫工作計(jì)劃精華

為了完成工作任務(wù)或達(dá)到工作目標(biāo)，工作計(jì)劃是員工提高工作效率的有效手段，給自己制定一份合理的工作計(jì)劃，是提高自己自律性的一個有效手段。寫工作計(jì)劃應(yīng)該有什么想法呢？以下是由小編為你整理的《怎么樣寫工作計(jì)劃精華》，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇1

體育部根本宗旨是宣傳體育活動，提倡同學(xué)與老師加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。因此，體育部一直以來都舉辦了一系列校內(nèi)外體育競技比賽來豐富同學(xué)們與老師們的課余生活。

根據(jù)校級體育部之前的情況，即干事分工模糊、人才浪費(fèi)等，體育部在之前的一個學(xué)年里進(jìn)行了一項(xiàng)重大改革，即由校體育部逐步接手院級體育部承辦的各項(xiàng)傳統(tǒng)球類比賽，而院級體育部承辦各自的特色體育賽事，這一改革使得體育部每一位成員有了用武之地，校級、院級體育部分工明確，學(xué)校的體育活動能愈加順利的開展圓滿的結(jié)束。

__-__學(xué)年，體育部將全面接手院級的傳統(tǒng)球類項(xiàng)目，通過新的宣傳、報名方式，將比賽開展得更加如火如荼，另外，也將開創(chuàng)新的小組新的項(xiàng)目，體育部始終以創(chuàng)新作為進(jìn)步發(fā)展的前提，力爭把自己的職能工作做得更加出色。與此同時，體育部也會配合其他部門，共同把學(xué)生會的工作做好、做實(shí)。新學(xué)年的具體計(jì)劃如下。

一.體育部內(nèi)部建設(shè)

在開學(xué)初，我部將會就原大一新進(jìn)部干事一學(xué)年的表現(xiàn)，并結(jié)合各原小組組長的意見與建議，對表現(xiàn)卓越的部員進(jìn)行提拔，對工作態(tài)度不良，嚴(yán)重違反規(guī)章制度的部員，實(shí)行勸退。精簡體育部部員，明確各干事的工作范圍，將各項(xiàng)工作細(xì)致地分配到人，提高辦事效率，充分發(fā)揮各小組的優(yōu)勢，讓體育部每個成員得到充分的鍛煉。具體名單將在開學(xué)后由部內(nèi)干部開會產(chǎn)生。確定體育部新干部名單后，將進(jìn)行交流討論，制定體育部未來一系列改革和發(fā)展方案。

另外，我部將采取嚴(yán)格的例會制度，各組組長將在例會中對所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目做出及時的匯報，讓體育部每位成員都清楚明了體育部的工作以及職責(zé)，并方便部內(nèi)成員進(jìn)行工作交流，而每次例會的內(nèi)容都將由專人記錄，同時對部內(nèi)干事進(jìn)行考勤，以此作為將來干事提拔的依據(jù)。

二.招新

由于校級體育部的改革，部內(nèi)將需要招收多于以往的干事，招收前將開展例會，由部內(nèi)干部按照我部的情況對干事的要求進(jìn)行討論與統(tǒng)一，招收合適我部發(fā)展的干事。

吸取以往招新的經(jīng)驗(yàn)，我部將采取更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼行轮贫?，令每位部?nèi)成員在面試時都做好記錄，避免在面試后發(fā)生回想不起面試同學(xué)姓名的尷尬情形。

三.體育部在活動開展方面：

1.體育部四大傳統(tǒng)球類比賽

⑴校內(nèi)秋季7vs7足球聯(lián)賽

活動目的: 旨在讓全校喜歡足球的同學(xué)能有個展現(xiàn)自己的舞臺，同時讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余得到放松，豐富課余生活。

活動簡介: 本次足球聯(lián)賽是傳統(tǒng)賽事，是既春季聯(lián)賽之后又一項(xiàng)全校范圍的足球賽事。將于__年9月中旬開幕至10月中旬結(jié)束，為期一個月。主辦方為校學(xué)生會體育部。

⑵校內(nèi)3vs3籃球聯(lián)賽

活動目的: 使全校喜歡籃球的同學(xué)們能有個舞臺展現(xiàn)自己，同時進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。

活動簡介: 本賽事也是一項(xiàng)傳統(tǒng)賽事，每年的慣例是第一學(xué)期3vs3，第二學(xué)期5vs5。將于__年10月初至11月初結(jié)束，歷時一個多月。主辦方為校學(xué)生會體育部。

⑶校內(nèi)乒乓球團(tuán)體賽(含師生友誼賽)

活動目的：使全校喜歡乒乓球運(yùn)動的同學(xué)和老師能有個展現(xiàn)自己、共同交流的舞臺，進(jìn)一步豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。

活動同樣作為傳統(tǒng)賽事，乒乓球比賽中的師生友誼賽是本活動的亮點(diǎn)，這學(xué)期依然以團(tuán)體賽的形式進(jìn)行比賽。將于__年10月底至11月底結(jié)束，賽時一個多月。師生友誼賽將于11月中旬進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會體育部。

⑷校內(nèi)羽毛球團(tuán)體賽(新增師生友誼賽)

活動目的：旨在讓全校喜愛羽毛球的同學(xué)和老師能夠發(fā)揮自己的實(shí)力，豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。

活動在過去羽毛球比賽的基礎(chǔ)上，借鑒乒乓球師生友誼賽的經(jīng)驗(yàn)，新增羽毛球師生友誼賽。正式比賽還是按團(tuán)體賽形式進(jìn)行。將于__年10月底至11月底結(jié)束，賽時為一個多月。師生友誼賽將于11月底進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會體育部。

2.計(jì)劃新增小組以及比賽

⑴女生組

根據(jù)我校女生偏多的情況，本學(xué)期我部將專門開設(shè)女生組，吸納原女生部優(yōu)秀部員以及特色項(xiàng)目，提升女生的體育興趣。具體活動如下。

①校內(nèi)6vs6女子排球賽

活動目的：使全校喜歡排球的女生能有個舞臺展現(xiàn)自己，同時進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。

活動女子排球比賽雖為校體育部的新增賽事，但我部將會借鑒舉辦其他球類賽事的經(jīng)驗(yàn)，成功地組織友好高效的女子排球比賽。比賽將于__年10月初至11月初結(jié)束，歷時一個多月。主辦方為校學(xué)生會體育部。

②原學(xué)校女生部特色活動

活動說明：活動項(xiàng)目將在開學(xué)后根據(jù)女生組計(jì)劃，討論后再定。

3.新的宣傳報名方式

我部在總結(jié)了前幾屆的比賽報名情況之后，發(fā)現(xiàn)原先單單在食堂門口的宣傳方式已經(jīng)無法達(dá)到預(yù)期的效果，為此，我部希望能聯(lián)合學(xué)校園區(qū)管理委員會或者委派體育部部員在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行更加全面的宣傳，令更多的同學(xué)們知曉我部所舉辦的各項(xiàng)比賽以及其報名時間，使同學(xué)更加積極地參與到體育鍛煉中來，從而達(dá)到全民健身的目的，實(shí)現(xiàn)我部的根本宗旨。

備注：

1.各項(xiàng)活動具體策劃及預(yù)算將在該活動舉行前制定。

2.由于目前各項(xiàng)工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

2015年體育部學(xué)期工作計(jì)劃書

第7篇 2014-2015學(xué)年第一學(xué)期學(xué)生會計(jì)劃書范文

__~__學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會計(jì)劃書

作為園林園藝系09屆學(xué)生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲我校學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力?？偨Y(jié)過去、展望未來，學(xué)生會將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的__~__學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會工作計(jì)劃。

一、繼續(xù)貫徹落實(shí)分工負(fù)責(zé)制度

在學(xué)生會主席、秘書長及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

2．秘書長協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3．在分工負(fù)責(zé)的同時，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

4．各部部長負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。副部長落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量。

二、思想教育 （文藝部）

在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。

1. 積極配合學(xué)院的學(xué)習(xí)活動和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃，使我系學(xué)生干部起到表率作用 。

2. 舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

3. 加強(qiáng)學(xué)生會與社團(tuán)之間的交流與合作，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)院有關(guān)部門開展各類活動豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè) （學(xué)習(xí)部）

在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

1. 利用學(xué)生會各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

2. 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

3. 圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力 。

4. 認(rèn)真對待每天的檢查評比工作，做詳細(xì)記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

5. 探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。

四、文體活動（體育部）

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高我系師生的身體素質(zhì)。

1. 繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部優(yōu)秀的工作精神，切實(shí)把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質(zhì)，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。

2. 組織我院同學(xué)參加院秋季田徑運(yùn)動會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績 。

五．生活方面，（宿管部）

本學(xué)期學(xué)生會將對學(xué)生住宿加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)院現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，09屆學(xué)生會結(jié)合勞衛(wèi)部，以學(xué)生會為主體，各認(rèn)真配合的方法，對寢室進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

第8篇 2016年~年新學(xué)期話劇社計(jì)劃書范文

__~__年新學(xué)期話劇社計(jì)劃書

引言： 我很高興成為我們yoyo新的領(lǐng)頭人，也感謝大家對我的認(rèn)可。在將到來的新學(xué)期 我們yoyo也將要以嶄新的面貌來迎接大家。下面是我對新學(xué)期做的具體安排。

本學(xué)期主要活動:納新 公演 元旦晚會

一yoyo納新(問渠哪得清如許,為有源頭活水來.)

1;社員大會:主要討論納新細(xì)節(jié)問題：海報、面試官的確定,解決新人形象,是否會化裝，性格,臨場應(yīng)變能力,悲喜趨向,及簡歷的內(nèi)容 面試場布置 招多少人等問題.（海報：希望展現(xiàn)yoyo特色 可以文字 也可附上圖片。交給江彬了。）本會議將在開學(xué)一周后舉行。

2；宣傳工作的開展，傳統(tǒng)的：海報 上班級通知 廣播就不說了。我希望還有：qq群發(fā)，與cv電臺協(xié)調(diào)公開電臺q號觀看我們的表演視頻來更好了解舞臺，廣播方面不希望播音員枯燥的念詞我想可以從公演中截下經(jīng)典橋段的對白進(jìn)行循環(huán)播放，組織看視頻了解yoyo文化。 (福超 小沈陽等負(fù)責(zé))

3；新生報名到面試：投書面簡歷, 開設(shè)短信,郵箱報名,擺灘咨詢等方式（是在學(xué)校的大納新時段）,簡歷審核工作,面試時間(待定) 地點(diǎn)(初定教學(xué)樓209 ) 別再讓人跑到建工系那邊去。所以要了解各個社團(tuán)的面試信息 不可發(fā)生時間地點(diǎn)上的沖突。 預(yù)計(jì)要花一周時間.（梓珍 小雪 有錢等）

4；新成員的基本信息處理后，召開迎新會議。主要：新老社長講話 ，成員自我show 樹立新成員歸屬感 表演欲望 傳達(dá)快樂yoyo的思想，解決社費(fèi)問題 加q群等放在最后。要求全體社員出席。（通訊組合__等）

5；迎新小聚，加深了解，小聚方式 時間 地點(diǎn) 節(jié)目（待定）

二yoyo公演(打好第一仗.)

1；暑假完成劇本的最初選定，審核，修改等工作。（如果大家發(fā)現(xiàn)有好的劇本可以上發(fā)郵傳閱，注意劇本保密。）

2；召開公演大會：主要角色選定，觀看參考視頻，確定排練時間 地點(diǎn) 等 （初定下午3，4節(jié) 晚自習(xí)后 周末）

3；禮堂里面設(shè)備的使用和維護(hù)，排練的消假問題，以及對多次缺席成員的處理。（我是：看什么原因，找他單獨(dú)談，如無悔改之意只有讓其退社。消假方面，找 “5，0 ”幫忙。）

4；為使節(jié)目更豐富，更有觀賞性，話劇可以是多樣性的，如：名著，英語劇，歌舞劇，等等。 還希望可以聯(lián)系各個社團(tuán)或個人 友情出演?？梢缘脑捦饴?lián)一起拉贊助。 （街舞隊(duì) 動漫社 輪滑 __等 我建議看jabbawockeez 視頻。）

5；各個節(jié)目成熟后，彩排是不容忽視的重要環(huán)節(jié),找錯點(diǎn)!并及時修正。召開公演前期會議。著手道具制作，道具維護(hù)，討論公演方式 流程 ，來突出yoyo特色 個性 ，要有創(chuàng)意夠新穎。(我的想法是希望有：3分鐘的舞蹈開場 報幕 小品 相聲 歌曲穿插 主持人調(diào)侃 觀眾互動 煽情的結(jié)束曲 全體演員上臺 致詞 合影留念 等 ）。

6；公演前的宣傳工作：海報（透露公演亮點(diǎn)之類的內(nèi)容。），qq，廣播（創(chuàng)意同上），與電臺合作完成公演預(yù)告片4分鐘視頻上傳空間?。ㄏＭ總€階梯教室都有我們的短片。如不能實(shí)現(xiàn)就算了。）

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇2

建筑工程個人工作計(jì)劃

建筑工程個人工作計(jì)劃1

一、提高與人溝通能力

在項(xiàng)目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)溝通必不可少。

二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽輸油處就是一個政府項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴(yán)格管理施工

我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個分項(xiàng)結(jié)合的一個項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個費(fèi)時費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

四、提高工程預(yù)算定額報價的能力

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預(yù)算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五、提高項(xiàng)目方案報價和畫圖的能力

一個項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這就是我20__年的計(jì)劃，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué)，向同事學(xué)，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

建筑工程個人工作計(jì)劃2

過去的20__年是__公司的起步之年，20__年是__公司的關(guān)鍵之年，也是成果初現(xiàn)之年，作為一名專業(yè)工程師，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績。

一、咬定質(zhì)量管理不放，牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識

1、充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強(qiáng)對監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會制度。對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要及時下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全過程管理，做到對工程質(zhì)量有預(yù)見性，及時發(fā)現(xiàn)、及時處理。

2、嚴(yán)把原材料進(jìn)場關(guān)，對工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢，杜絕弄虛作假。

3、認(rèn)真熟悉圖紙，領(lǐng)會設(shè)計(jì)意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時反映或處理。

4、嚴(yán)格審查施工單位、監(jiān)理公司上報的各項(xiàng)施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時處理，對重要工程事項(xiàng)要及時匯報。

5、堅(jiān)持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止，督促改正。

6、參加隱蔽工程的驗(yàn)收，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄。

7、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。

二、警鐘長鳴不懈怠，增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實(shí)。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實(shí)情況。

3、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報。

4、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。

5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。

三、成本決定成敗，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績

1、在領(lǐng)會設(shè)計(jì)意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。

2、認(rèn)真思考，精心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序，盡量控制重復(fù)施工、無效施工。

3、在審查施工單位報送的各項(xiàng)施工方案時，把成本控制放在重中之重，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化。

4、嚴(yán)格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。

5、對各項(xiàng)工程材料的價格要認(rèn)真審核，反復(fù)比較，同時在必要的情況下做好市場調(diào)查，不能讓公司的利益受到損失。

6、對甲方供材料做好驗(yàn)收、登記、核實(shí)工作，如土方回填、管樁等。

四、服從大局，配合公司的其他工作

1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的`提供，各項(xiàng)文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。

2、加強(qiáng)對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

3、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。

4、團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

建筑工程個人工作計(jì)劃3

時間如梭、歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間20__已經(jīng)在忙碌中度過，回首舊年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，在自己的不斷努力下，順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。展望新歲，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，完善不足，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中去？

加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題和情況，主動和領(lǐng)導(dǎo)匯報，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

一、工作任務(wù)及重點(diǎn)控制

1、文明施工控制：

1#庫開工面積大、施工場地狹小，一次性進(jìn)場材料多，現(xiàn)場安全文明施工、材料進(jìn)場碼放是我們工作的一個必控點(diǎn)，為使現(xiàn)場有序有秩我們密切監(jiān)控現(xiàn)場材料、機(jī)具使用情況，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)料具的使用碼放、機(jī)械的協(xié)調(diào)管理，保證現(xiàn)場雜而有序、錯而不亂。

2、進(jìn)度控制：

我們合理組織人員、科學(xué)安排施工工序，加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度，做好施工過程中的檢查，完成過程質(zhì)量預(yù)控，減少因?yàn)榉倒ふ乃诱`的時間，確保一次成型、一次驗(yàn)收通過，為加快施工進(jìn)度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，配合安全組做好施工現(xiàn)場的安全管理工作。力爭做到質(zhì)量無隱患、安全無事故。

3、質(zhì)量控制：

堅(jiān)決實(shí)行公司推行樣板先行制度，各分部分項(xiàng)工程大面積施工前，必須通過項(xiàng)目部組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開。對重點(diǎn)難點(diǎn)部位，現(xiàn)場旁站，加強(qiáng)施工過程控制。

4、安全控制：

加大巡查密度，提高巡查力度，及時糾正、制止安全生產(chǎn)違法違規(guī)現(xiàn)象，嚴(yán)格危險源（點(diǎn)）監(jiān)控，配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中。

二、不足與改進(jìn)

建設(shè)工程具有時效性的特點(diǎn)，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)水平。

今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù)。

“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)累積。工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過程，其次要強(qiáng)化對圖紙的了解程度，熟悉施工工序。

盡管在這一年中，自己的專業(yè)技能、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是有提高，但是自己仍然有很多不足需要學(xué)習(xí)的地方，我相信通過不不斷的學(xué)習(xí)，努力的拼搏，在未來的一年里，一定會有所突破，有所成功。

在新的一年里我通過總結(jié)上一年的工作經(jīng)驗(yàn)，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并補(bǔ)充能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，為公司的明天創(chuàng)造輝煌。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇3

班主任工作是學(xué)校工作的窗口，肩負(fù)著直接學(xué)校跟家庭社會溝通的橋梁作用。新的學(xué)期我將以飽滿的熱情，百倍的信心投入到工作中，爭取做個讓學(xué)校滿意，家長滿意的優(yōu)秀班主任。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定如下：

一、常規(guī)方面

剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。

因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時間進(jìn)行一日，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。

這學(xué)期利用、、少先隊(duì)建隊(duì)日和等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。

另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

二、班級紀(jì)律方面

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。

這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇4

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容．

第13篇 “軟件銷售業(yè)績個人計(jì)劃”個人工作計(jì)劃

2009年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：

1．背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費(fèi)的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）

09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇5

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃1

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃2

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃3

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃4

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃5

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報表

b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃6

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20__年工作計(jì)劃。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

計(jì)劃二：

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥?力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃7

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場營銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20__年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長；自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅(jiān)持下來。現(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的20--年有更好的指導(dǎo)作用。

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20__年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20--年自己個人能突破200萬。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多，同時利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來20--年里，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務(wù)是：（1）負(fù)責(zé)公司每一個銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合；（2）配合李總做市場（除了自己工作外）；（3）配合譚總（除了自己工作外）；（4）做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20--年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20--年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑，線下還要有

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校工作規(guī)劃為指導(dǎo)，以兒童立場為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)生發(fā)展為立足點(diǎn)，以深入落實(shí)“綠色德育”為重點(diǎn)，通過引導(dǎo)學(xué)生開展“綠色”教育研究，強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè);狠抓以培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣為內(nèi)容的養(yǎng)成教育，著力培養(yǎng)學(xué)生的自主意識與責(zé)任意識，關(guān)注學(xué)生的精神成長和身心健康;不斷增強(qiáng)德育工作的主動性和實(shí)效性，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三位一體的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)，力爭使我校的德育工作邁上一個新臺階。

二、工作目標(biāo)

(一)發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“自主管理、全員育人”的氛圍。

(二)根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，開展豐富多彩的教育活動，促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范教育、法制教育、安全健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德素養(yǎng)。

(三)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)校園文化建設(shè)和班級文化建設(shè)，打造有特色的“綠色”學(xué)校和“綠色”班級。

(五)組織學(xué)生開展綜合實(shí)踐活動，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，打造學(xué)校德育品牌。

(六)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、社會、家庭三位一體的德育建設(shè)，使學(xué)生的道德素質(zhì)得到鞏固和發(fā)展。

三、工作要點(diǎn)及措施：

(一)加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展

把德育教育放在首位，充分尊重學(xué)生的主體地位，把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個性發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時時育人，處處育人。

(二)規(guī)范學(xué)校德育工作的治理。

加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班主任會議，通過交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。樹立班主任的服務(wù)意識，著力打造一支品行好、能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。

(三)抓好常規(guī)管理。

1、抓好班級文件建設(shè)。繼續(xù)推行“完美教室”建設(shè)，樹立班訓(xùn)、班規(guī)，推選小小朗讀員，規(guī)范“教室三表”，爭創(chuàng)班級特色。各班成立“自管小組”，指派專人對班級紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生和行為習(xí)慣等方面進(jìn)行管理，營造良好的班級氛圍。

2、加強(qiáng)少先隊(duì)的培訓(xùn)與管理。繼續(xù)規(guī)范加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查，加強(qiáng)對學(xué)生的儀表儀容、文明禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣、教室清潔區(qū)、餐廳衛(wèi)生、集會站隊(duì)等情況的檢查。繼續(xù)進(jìn)行班級常規(guī)管理評比，每月表彰公布五星班級評比情況。

3、規(guī)范升旗儀式紀(jì)律，保證國旗下講話質(zhì)量，進(jìn)行有成效的國旗下教育活動。

4、落實(shí)班主任常規(guī)工作的檢查，早晨到班、晨檢、早中餐、陽光體育、夕會、班隊(duì)活動等常規(guī)工作的落實(shí)。每月開展一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流活動，交流管理經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，共同提高。

5、利用夕會時間交流一天來班集體中的閃光點(diǎn)，對好的人和事提出表揚(yáng);同時找出集體存在的問題，開展批評與自我批評，樹立班級正氣。

(四)抓好行為習(xí)慣教育、文明禮儀教育

1、抓好開學(xué)初的禮訓(xùn)工作，主要學(xué)習(xí)《西齋小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》;各班成立“自管小組”，掛牌上崗，對本班各項(xiàng)工作進(jìn)行自主管理。

2、學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)《西齋小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》，進(jìn)行學(xué)生心理健康教育。利用夕會、班會時間加強(qiáng)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

3、規(guī)范行為，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。上下樓梯秩序,用餐紀(jì)律和放學(xué)路隊(duì)紀(jì)律等是我校本學(xué)期行為規(guī)范教育工作的重點(diǎn)。

4、弘揚(yáng)中華美德，評選“孝心少年”進(jìn)行表彰。

(五)加強(qiáng)家校聯(lián)系，形成“學(xué)校、家庭、社會”三位一體的立體德育網(wǎng)絡(luò)。

1、關(guān)愛留守學(xué)生，開展“彩虹橋”活動;

2、管理好家校通，切實(shí)服務(wù)好學(xué)生;

3、建立班級qq群，加強(qiáng)家校聯(lián)系;繼續(xù)做好學(xué)生的家訪工作。

4、除了做好常規(guī)性的家校聯(lián)系工作以外，還要把學(xué)校的很多新的做法及學(xué)校對學(xué)生的要求都告知家長，同時讓家長了解學(xué)生的一些學(xué)習(xí)生活情況，共同探討和制定對學(xué)生的教育措施。

(六)加強(qiáng)心理健康教育和法制安全教育

1、心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，認(rèn)真組織心理健康教育講座，增加班主任的心理健康教育知識，提高心理健康教師的實(shí)際工作水平和能力。

2、加強(qiáng)法制、安全教育，通過講座、思品課、班隊(duì)課、國旗下講話等形式進(jìn)行法制安全教育，交通安全知識教育等，加強(qiáng)防范意識教育，增強(qiáng)法律意識和法制觀念。

3、班主任要結(jié)合班隊(duì)具體情況，開展以“平安和諧校園”建設(shè)為主題的活動，要注意觀察學(xué)生的情緒、思想，注意發(fā)現(xiàn)問題，及時、合理地處理班級偶發(fā)事項(xiàng)，提高家長、社會對學(xué)校的信任度。定期進(jìn)行安全演練，豐富安全教育內(nèi)容，拓寬安全教育的領(lǐng)域。

4、健全門衛(wèi)值班、巡邏等各項(xiàng)安全管理制度，嚴(yán)格管理，做到出入登記，閑雜人等一律不得進(jìn)入校園。

四、具體工作安排：

三月份：

1、制定德育工作計(jì)劃;

2、各班制定班主任工作計(jì)劃;

3、舉行開學(xué)典禮;

4、召開班主任工作交流、培訓(xùn)會;

5、紅領(lǐng)巾廣播站開播;紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、禮儀崗上崗;

6、各班“自管小組”，掛牌上崗;

7、對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育和安全教育，進(jìn)行上下樓梯秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。

8、“三八”婦女節(jié)慶祝及“彩虹橋”活動啟動儀式;

9、大力開展“學(xué)雷鋒好榜樣”活動;

10、向全校學(xué)生發(fā)出關(guān)于評選“孝心少年”的倡議書;

11、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”黑板報;

四月份：

1、政教工作資料歸檔;

2、開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會;

3、繼續(xù)開展養(yǎng)成教育和安全教育活動。

4、開展一次安全演練活動;

五月份：

1、開展慶?！澳赣H節(jié)”感恩系列活動;

2、開展慶五一勞動節(jié)活動;

3、召開班主任工作交流會。

4、準(zhǔn)備慶?！傲⒁弧被顒?

六月份

1、開展慶?！傲?、一”兒童節(jié)系列活動;

2、組織新少先隊(duì)員入隊(duì);

3、慶“六、一”為主題的黑板報;

4、召開學(xué)生座談會。

七月份

1、期末總結(jié)表彰;

2、班主任填寫成長手冊;

3、學(xué)生暑假實(shí)踐活動。

第5篇 小學(xué)2016-2022學(xué)年德育工作計(jì)劃書薦讀

一、指導(dǎo)思想：

2016年，學(xué)校德育工作將以中心校德育工作會議精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作的基本規(guī)律，遵循“重基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、促提升、顯特色”的原則，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入實(shí)施體驗(yàn)式德育，深入開展班集體建設(shè)，不斷提高德育工作的主動性、針對性和實(shí)效性，不斷增強(qiáng)德育工作的親和力與感染力，促進(jìn)少年兒童思想素質(zhì)的健康成長，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的步伐。

二、主要目標(biāo)：

1.加強(qiáng)德育工作常規(guī)管理，促進(jìn)德育常規(guī)管理制度化、規(guī)范化和有序化。

2.大力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，主抓班主任教師和學(xué)生干部兩支隊(duì)伍，努力提高班主任的班級管理水平，不斷提升學(xué)生干部的工作能力。

3.結(jié)合中心校目標(biāo)管理的要求，在工作中，以目標(biāo)促質(zhì)量。

4.開展家長教育活動，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。

三、主要工作及措施

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，全面提高德育隊(duì)伍素質(zhì)

1.每月召開1次班主任工作例會，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。

2.開展班主任專題學(xué)習(xí)活動，通過讀書，觀看視頻等方式不斷提高學(xué)校班主任教師的管理和育人水平。

3.開展主題班會評比活動，通過活動提高班主任素質(zhì)的全面提高。

4.結(jié)合我校實(shí)際情況，借鑒其它學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，修訂班主任考核制度，努力使我校的班主任考核制度能最大限度的調(diào)動班主任的工作積極性，開創(chuàng)我校德育工作的新局面。

(二)加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

1.利用班主任例會和學(xué)生干部培訓(xùn)會指導(dǎo)班主任做好學(xué)生干部的選拔和任用。

2.通過競選的方式選拔組織管理能力強(qiáng)，在學(xué)生中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任少先隊(duì)干部。對選拔出來的少先隊(duì)干部，德育處將組織專門的培訓(xùn)，全面提高學(xué)生干部的政治思想素質(zhì)和工作能力，在學(xué)生中真正起到模范帶頭的作用。

3.少先隊(duì)干部分組值日，檢查學(xué)生的隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)，文明禮儀，并做好為同學(xué)的服務(wù)工作。

(三)抓好常規(guī)管理，落實(shí)到位

1.扎實(shí)開展好各項(xiàng)常規(guī)德育活動是各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成的必然路徑，工作中要認(rèn)真組織開展好10個每一次：(1)每一次升旗儀式;(2)每一次晨會;(3)每一次班(隊(duì))會;(4)每一次專題教育活動;(5)每一次家長會;(6)每一次集隊(duì)放學(xué);(7)每一次家訪;(8)每一次學(xué)生評價;(9)每一次評先評優(yōu);(10)每一次開學(xué)典禮、畢業(yè)典禮等。

2.班級文化建設(shè)的精細(xì)化。

本學(xué)期將繼續(xù)在班級文化建設(shè)上加大投入，注重文化建設(shè)的細(xì)節(jié)，突出文化布置的育人功能，名班級既要有統(tǒng)計(jì)的規(guī)范，又要發(fā)揮各自的創(chuàng)造力，做出自己班級的個性。學(xué)期結(jié)束進(jìn)行一次班級文化建設(shè)的評比。

3.落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》狠抓學(xué)生的常規(guī)。做到“抓反復(fù)，反復(fù)抓”，加強(qiáng)一日常規(guī)評比的檢查、督促，約束極少數(shù)同學(xué)的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。通過倡議書、班會、宣傳、評比等豐富多彩的形式促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

4.狠抓學(xué)生放學(xué)路隊(duì)，努力讓學(xué)生養(yǎng)成良好的就餐習(xí)慣。

5.抓好宣傳陣地建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報、宣傳作用，創(chuàng)造機(jī)會，更多地讓學(xué)生參與到板報、櫥窗的工作之中。

6.做好星期一升旗儀式，抓住晨會、班隊(duì)會等德育工作時間，加強(qiáng)對學(xué)生的主題教育。

(四)開展豐富多彩的主題教育活動

1.注重學(xué)生身體心理健康教育。關(guān)愛后進(jìn)生，關(guān)注留守兒童，及時與他們進(jìn)行溝通，交流思想。培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。通過創(chuàng)設(shè)一定的情境教育學(xué)生應(yīng)對突發(fā)的事件，在危險或意外面前做到自救自護(hù)。

2.認(rèn)真執(zhí)行法制教育。法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用德育陣地進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益，使學(xué)生知法、守法，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識、安全意識和自我保護(hù)意識，切實(shí)落實(shí)學(xué)校法制教育內(nèi)容。

3.高度重視安全教育。增強(qiáng)師生、家長和全社會的安全意識，提高學(xué)生自我保護(hù)意識和逃生技能。組織廣大學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識，普及安全教育，使安全教育有聲有色、入腦入心。

4.繼續(xù)深化“一月一主題”教育活動。本學(xué)期要充分結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日和上級部門的布置等切實(shí)開展有效的主題教育活動，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項(xiàng)活動之中。

5.“讀書節(jié)”、“學(xué)雷鋒”等活動為抓手，豐富學(xué)校的校園文化生活。

(五)做好家校聯(lián)系，共同育人

1.落實(shí)家訪工作，切實(shí)發(fā)揮家校通的作用，增強(qiáng)家校之間的溝通和交流。

2.繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和課外活動，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

四、具體工作安排

二月份：

1.開學(xué)典禮。

2.行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，狠抓學(xué)生放學(xué)和就餐路隊(duì)。

3.“不買零食、不吃零食、不扔雜物、愛護(hù)校園、從我做起”主題教育活動。

4.召開班主任工作會議，布置工作。

三月份：

1.開展“學(xué)雷鋒、樂助人”教育活動，評選雷鋒式好少年。

2.慶祝三八婦女節(jié)活動!

3.結(jié)合3月12日植樹節(jié)，開展環(huán)保護(hù)綠活動。

四月份：

1.“優(yōu)秀班級”的評比。

2.加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育;

3.社會實(shí)踐活動。

五月份：

1.慶祝五一國際勞動節(jié)活動，開展熱愛勞動的教育;

2.法律、交通、防火知識講座，進(jìn)行安全教育;

3.舉辦20__年家長會。

4.評選勞動之星。

六月份：

1.舉行慶“六一”國際兒童節(jié)活動;

2.少先隊(duì)工作總結(jié);

3.開展各項(xiàng)評選活動，如：三好學(xué)生、星級少年、優(yōu)秀學(xué)生干部等。

4.德育工作總結(jié)。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇7

工程造價個人學(xué)習(xí)計(jì)劃篇一

近期，我參加了公司舉辦的礦建工程造價業(yè)務(wù)培訓(xùn)。礦建工程概預(yù)算是在礦井建設(shè)過程中，根據(jù)不同設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)文件的具體內(nèi)容和有關(guān)定額、指標(biāo)及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)先計(jì)算和確定建設(shè)項(xiàng)目的全部工程費(fèi)用的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件。這是一門重要的學(xué)科，更是一門礦井建設(shè)人員必備的技能。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，我知道了礦建工程造價應(yīng)該經(jīng)歷的步驟：一是要熟悉合同；二是要熟悉圖紙，以便在以后能快速、便捷地進(jìn)行查閱；三是進(jìn)行工程量計(jì)算，按照不同合同中約定的清單項(xiàng)目劃分、工程量計(jì)算原則、定額以及其他有關(guān)規(guī)定等，依據(jù)圖紙、圖集等進(jìn)行一一對應(yīng)項(xiàng)下的工程量計(jì)算；四是造價計(jì)算，依據(jù)合同約定的造價計(jì)算原則，根據(jù)已計(jì)算完成的工程量計(jì)算造價，以便初步確定造價額度；五是造價調(diào)整，結(jié)合工程量計(jì)算過程存在的遺留、未定等事宜及時深入現(xiàn)場，或依據(jù)施工過程中的變更、洽商等文件，準(zhǔn)確對這類問題進(jìn)行處理，同時深入現(xiàn)場及時掌握承包人在施工過程中自行變更的工程內(nèi)容，并進(jìn)行記載或補(bǔ)充資料，及時進(jìn)行調(diào)整；六是結(jié)算審查與確定，常用的結(jié)算審查方法有全面審查法、重點(diǎn)抽查法、分解對比審查法、篩選審查法、分組計(jì)算審查法等等。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的試金石，“千里之行，始于足下”。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我思考良多、感觸良多、收獲良多，受益匪淺。通過本次造價員培訓(xùn)，特別是對礦建定額和專業(yè)識圖的學(xué)習(xí)，以及各位資深預(yù)算方面的站長的講解及經(jīng)驗(yàn)介紹，使我直觀地理解了事物多面性的哲理，以前看事物只知道要一分為二，現(xiàn)在學(xué)會了站在多個角度來看待和思考問題，從而提高自己的工作能力。聽教授講課也是一種享受，他們的知識層次高，認(rèn)識問題準(zhǔn)確而深刻。百尺竿頭，更進(jìn)一步，我會把這次學(xué)習(xí)作為起點(diǎn)，在以后的工作中不斷要求自己，完善自己，讓自己做得更好。

工程造價個人學(xué)習(xí)計(jì)劃篇二

在這次造價實(shí)訓(xùn)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范定額、計(jì)算工程量和做標(biāo)書的實(shí)踐。現(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先讓我對計(jì)算規(guī)范、定額做了再次溫故，詳細(xì)的了解每一個規(guī)范的適應(yīng)范圍。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。在實(shí)訓(xùn)期間，我學(xué)會了獨(dú)立看圖、識圖。計(jì)算工程量時，分層分段、分施工順序進(jìn)行計(jì)算，既減輕了計(jì)算時的一些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的壓力，又加快了計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度。

同樣在這次工程造價實(shí)訓(xùn)過程中也遇到了很多問題，如：在計(jì)算工程量時，遇到一些細(xì)小的地方，為圖省事就直接忽略了，結(jié)果出現(xiàn)了錯誤，在老師的指正下，我明白了除了規(guī)范規(guī)定的別的不管這個細(xì)節(jié)有多小都不能省略，而且還要認(rèn)真的計(jì)算完成。通過實(shí)訓(xùn)我進(jìn)一步了解了廣聯(lián)達(dá)軟件，利用這個軟件我可以方便快捷的進(jìn)行工程量和定額的計(jì)算。在實(shí)訓(xùn)中也把一些以前模糊的知識搞清楚了，如：在鋼筋混凝土與混凝土中：梁，板套模板的時候如果層高超過3.6米時要另算支模超高費(fèi)，按超高多少/米計(jì)算。雨蓬，樓梯模板是按其投影面積計(jì)算的。同時我也在計(jì)算中得到了一些教訓(xùn)：在計(jì)算中要想做萬無一失那是不可能的。但我在實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識到在計(jì)算中，要避免重大事故出現(xiàn)必須在計(jì)算中認(rèn)真仔細(xì)，反復(fù)核對。只有這樣才能在計(jì)算中盡量避免出現(xiàn)錯誤。

俗語說：“紙上得來終覺淺”。在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，當(dāng)自己親自計(jì)算工程量、計(jì)算工程造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過這次實(shí)訓(xùn)期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到進(jìn)行工程造價的不易，而更多的是希望自己在實(shí)訓(xùn)中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己參加工作做準(zhǔn)備。

這次的造價實(shí)訓(xùn)帶給我不僅僅是一種實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是對我來說這才是一個開始，一個我運(yùn)用實(shí)踐的開始，一個為以后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的開始。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇8

一、 背景

當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式也就發(fā)生了巨大的改變，我們不再埋頭苦學(xué)于沉悶的教室，寢室、校園隨之成為我們最基本的組成單位了。因此，豐富我們的大學(xué)生活，營造互助互愛，積極愉悅，學(xué)習(xí)氛圍濃厚的校園生活對我們班學(xué)風(fēng)的完善，文化的深化，同學(xué)間的相互了解，相互信任顯得尤為重要。

二、 目的及意義

有著豐富的活動內(nèi)容和多樣的活動形式，對同學(xué)們的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。通過開展各項(xiàng)工作與活動，希望同學(xué)們能增進(jìn)彼此之間的了解，深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽班級氛圍的目的。同時，在活動過程中，由于各班級在其專業(yè)方面的特殊優(yōu)勢，可以使同學(xué)們在活動過程中一方面展示自己的才學(xué)，另一方面可以進(jìn)行學(xué)習(xí)上的切磋，起到相互激勵的作用，達(dá)到共同進(jìn)步。

三、 本學(xué)期計(jì)劃開展的的各項(xiàng)事宜

（一）新生班會課。新生入學(xué)，新生來到一個全新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，開展好新生的第一個班會顯得尤為重要。先由班主任與新生初次見面，相互認(rèn)識，強(qiáng)調(diào)些該注意的事項(xiàng)，明確今后的工作方向。再由新生輪流上講臺進(jìn)行自我介紹，介紹最好新穎獨(dú)特好讓同學(xué)印象深刻。最后再由助班進(jìn)行總結(jié)，與新生互動，解決新生的各種情緒問題，分享自我的經(jīng)驗(yàn)。

（二）新生聚會。新生的第一次聚會，邀請我們敬愛的班主任列席，在餐桌上暢所欲言。大家相互的自我認(rèn)識，相互了解，說說自己經(jīng)歷的事情，談?wù)勛约旱募亦l(xiāng)，來到新的環(huán)境有何感想，相互分享自己的心情等等，留下一個難忘輕松愉快的聚會。

（三）競選班委會。在同學(xué)們相互認(rèn)識的兩個星期后，競選班干。主要以毛遂自薦的方式與民主投票的結(jié)果來產(chǎn)生，給大家一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我的平臺，是金子就該發(fā)光。好讓班級能夠在班委的帶領(lǐng)下，有序的開展后期的一系列工作，服務(wù)班級、服務(wù)于同學(xué) 。同時也趁此機(jī)會收取班費(fèi)，好為班級日后活動的開展做好準(zhǔn)備。

（四）組織排球賽。以宿舍為單位或男女混合搭配的形式進(jìn)行，時間可以是放晚學(xué)后或周末，以此來豐富同學(xué)們的課間生活，增進(jìn)班級凝聚力與團(tuán)結(jié)力，加深同學(xué)間的了解與彼此間的感情。

（五）中秋班會。中秋佳節(jié)，可以開展一次以“濃情中秋，緣來是你”為主題的主題班會。情在中秋，情香益濃；緣來是你，緣聚一堂。以班會形式讓同學(xué)們聚在一起，沉淀大家的鄉(xiāng)思之情，讓同學(xué)們在異鄉(xiāng)花好月圓人團(tuán)圓。在此過程中，可以進(jìn)行一些娛樂性的活動，例如讓同學(xué)們進(jìn)行一有趣的演講，唱一些喜歡的歌曲，猜字謎，講笑話，有獎競答，真心話大冒險等，以此為中秋娛樂又能寬闊胸懷，發(fā)揮各自的積極性與特長。

（六）參觀景點(diǎn)。一方水土，一方人；異地他鄉(xiāng)，入鄉(xiāng)隨俗。了解當(dāng)?shù)氐奈幕彩蔷裆系囊环N熏陶和自身文化底蘊(yùn)的加深。周末，可以帶同學(xué)們?nèi)⒂^當(dāng)?shù)氐鸟T子材故居與劉永福故居，讓同學(xué)們在游玩的同時也領(lǐng)略一下一代人物的光輝事跡。之后，可以帶領(lǐng)同學(xué)們品嘗一下欽州的特色小吃。

（七）開班委會。加大班干部的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高班干部的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)行研討與經(jīng)驗(yàn)交流會，在實(shí)踐中提高工作水平，講原則，嚴(yán)格組織紀(jì)律，振奮精神。開展批評與自我批評，增強(qiáng)班子的團(tuán)結(jié)，增進(jìn)班級的諒解和友誼的關(guān)系，做到思想上同心，目標(biāo)同向，工作同步。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇9

本文今天為大家介紹的是幼兒園安全生產(chǎn)工作計(jì)劃書，供各位查看，希望看完后讓您有所收獲。更多精彩內(nèi)容更新盡在酷貓寫作范文網(wǎng)，敬請關(guān)注。

今年六月是第_個全國安全生產(chǎn)月，根據(jù)《泉港區(qū)20__年中小學(xué)安全生產(chǎn)月活動方案》的通知，為全面推進(jìn)20__年安全生產(chǎn)月活動各項(xiàng)工作的落實(shí)，結(jié)合我園實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大和教育局的安全工作方案為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以強(qiáng)化安全意識、提高安全素質(zhì)為著力點(diǎn)，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師幼和家長的認(rèn)識，積極宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策，弘揚(yáng)安全文化，普及安全知識，深入排查和治理事故隱患，保障學(xué)園財(cái)產(chǎn)和師生生命安全，為創(chuàng)造良好的社會環(huán)境、構(gòu)建和諧校園作出積極貢獻(xiàn)。

二、活動主題

我把安全帶回家

三、活動時間

20__年_月1日-_月30日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的開展。

下設(shè)辦公室：保衛(wèi)科

五、活動安排

結(jié)合本園實(shí)際，在整個活動期間，全園將組織開展以下活動。

1、組織開展媒體宣傳活動。在校門口懸掛醒目的以安全生產(chǎn)月為主題的宣傳橫幅標(biāo)語，宣傳組出版一期以防震、防汛、防雷擊、防溺水、防交通事故、防火災(zāi)等為主要內(nèi)容的安全教育專欄，保健室出版一期以防手足口病為主要內(nèi)容的宣傳教育專欄，營造安全生產(chǎn)月活動的濃厚氛圍。(宣傳組)

2.舉辦一次安全祝?？ㄖ谱鞅荣惢顒?。發(fā)動幼兒制作一張安全祝?？ㄆ浰徒o親人，開展以關(guān)注健康，關(guān)愛生命、生命在你手中，生命在你腳下、安全在我心中、我把安全帶回家，斑馬線，生命線等為主題的教育活動，進(jìn)一步提高幼兒的安全意識。(各班)

⒊組織開展一次應(yīng)急逃生演練活動。6月20日至24日為安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周，舉行一次全園性的師幼安全緊急疏散演練，不斷提高學(xué)園應(yīng)對突發(fā)事件的處置能力和幼兒的防范能力。(園長室)

⒋開展一次法制知識講座。邀請法制副園長來園對全體教職工進(jìn)行一次法律法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)老師的法制意識和依法執(zhí)教的觀念。(園長室)

5.組織一次安全隱患大排查活動。認(rèn)真開展一次安全隱患大排查整治活動，對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部位、重大危險源和事故隱患進(jìn)行認(rèn)真排查，做到橫到邊、縱到底，不留死角，及時發(fā)現(xiàn)影響師生生命和財(cái)產(chǎn)安全的隱患，落實(shí)整改措施和整改責(zé)任，確保各類安全隱患及時整改，防止各類安全事故的發(fā)生。(治保會)

6.開展一次安全工作回頭看活動。各班級各部門利用安全生產(chǎn)月活動為契機(jī)，對本學(xué)期學(xué)園要求開展的各項(xiàng)安全教育活動進(jìn)行一次回顧，針對在工作中出現(xiàn)的不足和紕漏，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，對于活動的過程性記載要詳實(shí)，按照布署和要求，確保安全教育活動落到實(shí)處，收到成效。(各師)

7、做好安全生產(chǎn)月活動的信息報送和總結(jié)。根據(jù)上級要求，我們幼兒園要及時向區(qū)安全生產(chǎn)月活動辦公室上報活動開展情況，交流反饋安全生產(chǎn)月活動信息。為全面準(zhǔn)確地反映本園開展安全生產(chǎn)月活動的情況，活動結(jié)束階段認(rèn)真做好總結(jié)。(保衛(wèi)科)

六、工作要求

1、為了確保安全生產(chǎn)月活動的質(zhì)量，請各部門各班級要緊緊圍繞今年的活動主題，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新形式和內(nèi)容，增強(qiáng)針對性和實(shí)效性。在園領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，相互支持配合，切實(shí)把這項(xiàng)工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。

2、認(rèn)真做好材料收集和總結(jié)上報工作，學(xué)園保衛(wèi)科、宣傳組、年段和班級要在認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月宣傳教育工作的基礎(chǔ)上，注意過程性材料的收集，在活動結(jié)束前，做好材料的整理和活動小結(jié)的撰寫，于本學(xué)期結(jié)束之前上交到學(xué)園保衛(wèi)科。

范文二：

為了確保20__年安全生產(chǎn)月、安全教育月活動各項(xiàng)工作得到落實(shí)，結(jié)合我園工作實(shí)際，特制訂幼兒園安全生產(chǎn)月、安全教育月活動方案：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，著力強(qiáng)化教師、幼兒的安全責(zé)任意識，保障教師、幼兒和幼兒園財(cái)產(chǎn)安全。進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。

二、活動主題

安全伴我在校園，我把安全帶回家

三、活動時間

20__年_月1日至_月30日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)幼兒園安全生產(chǎn)月、安全教育月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園成立安全生產(chǎn)月、安全教育月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)幼兒園活動的全面開展。

組長：(園長，幼兒園安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)幼兒園安全工作)

副組長：(副園長，分管安全管理工作，具體負(fù)責(zé)幼兒園安全工作排查、督查，督促指導(dǎo)其他成員做好安全工作，具體負(fù)責(zé)教師、幼兒安全教育管理工作)

五、活動主要內(nèi)容

(一)加強(qiáng)宣傳力度，營造安全氛圍。

1、在門口醒目處懸掛安全生產(chǎn)月、安全教育月橫幅，張貼宣傳標(biāo)語，在宣傳欄中張貼安全生產(chǎn)月、安全教育月知識。

2.通過幼兒園家園驛站和家長接送孩子時間向家長或社會宣傳安全生產(chǎn)知識和安全法律法規(guī)，號召和組織全園師生、全社會關(guān)注身邊的安全生產(chǎn)、安全教育等。

(二)圍繞活動主題，開展活動

1.開展應(yīng)急預(yù)案演練周活動。按照全國統(tǒng)一部署，在6月份第三周繼續(xù)開展應(yīng)急預(yù)案演練周活動。通過組織開展緊急情況人員疏散和逃生演習(xí)，檢驗(yàn)預(yù)案的實(shí)用性和操作性，檢驗(yàn)師生逃生知識的掌握程度，檢驗(yàn)在重大災(zāi)情、重大險情面前的應(yīng)急指揮和配合協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)師生在緊急情況下的處置和應(yīng)急能力。

2.組織好一次班級安全教育主題活動

各班結(jié)合本班實(shí)際對幼兒進(jìn)行安全系列教育，將安全知識滲透到各個領(lǐng)域之中，同時以活動為載體，讓幼兒在操作中掌握自我保護(hù)的方法和技能。

3.做好一次全園安全檢查。

組織檢查小組，進(jìn)行一次全園性的安全隱患大排查，切實(shí)有效地消除校園及周邊存在的各種安全隱患，實(shí)現(xiàn)校園及周邊環(huán)境的明顯優(yōu)化。

4、開展致家長一封信活動。6月中旬，針對汛期和暑期安全特點(diǎn)，組織開展向幼兒家長致信活動。通過致幼兒家長一封信，要求家長做好假日和戶外活動期間幼兒的監(jiān)護(hù)工作，防止幼兒溺水、雷擊、交通傷害等意外傷害。

5、開展安全優(yōu)質(zhì)課評比活動。在全園開展安全教育優(yōu)質(zhì)課評選活動，進(jìn)一步提高安全課教師的執(zhí)教能力和安全教育質(zhì)量。

六、總結(jié)與反思

為全面準(zhǔn)確地反映本園開展安全生產(chǎn)月、安全教育月活動的情況，活動結(jié)束階段認(rèn)真做好總結(jié)與反思，在6月20日前及時向鎮(zhèn)教育辦上報安全生產(chǎn)月、安全教育月活動開展情況。

范文三：

為認(rèn)真貫徹落實(shí)5月30日市直學(xué)校安全教育月工作布置會的會議精神，我園認(rèn)真布置，根據(jù)我園實(shí)際，特制定我園開展安全生產(chǎn)月活動方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀、八項(xiàng)工作作風(fēng)為指導(dǎo)，牢固樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理方針，以推進(jìn)強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展為主題，以預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任為重點(diǎn)大力推進(jìn)我園安全文化建設(shè)，突出正面宣傳，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，提高全體師生安全文化素質(zhì)，努力保障校園安全。

二、活動主題

強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展為主題

三、活動時間

安全生產(chǎn)月活動于20__年6月1日至6月30日開展。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立幼兒園安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)全園安全生產(chǎn)月活動。

五、活動內(nèi)容

1.安全生產(chǎn)月活動動員。6月1日，正式啟動安全生產(chǎn)月活動，組織教師學(xué)習(xí)市教育局相關(guān)文件精神。

2.開展安全教育宣傳，進(jìn)行全方位宣傳。

(1)利用幼兒園門前電子屏打出宣傳標(biāo)語。

(2)利用國旗下講話進(jìn)行安全生產(chǎn)月的宣傳。

3.對師生和幼兒進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。

4.開展校園安全大檢查，排查安全隱患，并整改到位。

5.以班為單位組織幼兒看安全警示教育片。

6.組織廣大教職工學(xué)習(xí)安全管理知識，并安排中層以上干部參加市教育局的安全知識考試。

7.開展一次應(yīng)急疏散演練，提高安全事故災(zāi)難的防范和處

置能力。組織全園師生及教職工參加以強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展為主題的全國安全生產(chǎn)應(yīng)急知識競賽活動。

8.印發(fā)安全知識宣傳材料，發(fā)放到各班，同時，開展小手拉大手活動，將安全工作全面普及，達(dá)到家喻戶曉。

六、活動要求

全園領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視安全生產(chǎn)月活動，把開展好此次活動提高到全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹立以人為本觀念，切實(shí)把組織好安全生產(chǎn)月宣傳教育活動擺到安全生產(chǎn)工作的重要位置上。要組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進(jìn)典型和好經(jīng)驗(yàn)、好做法，力求使活動搞得既轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí)。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇10

【領(lǐng)導(dǎo)干部個人學(xué)習(xí)計(jì)劃方案一】

為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委《關(guān)于在全縣開展“三講三促”主題教育活動的決定》和《關(guān)于開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),爭當(dāng)學(xué)習(xí)型干部”主題學(xué)習(xí)教育活動的實(shí)施方案》文件要求和有關(guān)會議精神，積極引導(dǎo)全鄉(xiāng)黨員干部積極向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，努力掌握和運(yùn)用科學(xué)的新思想、新知識、新經(jīng)驗(yàn)，不斷提高思路道德和科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)黨員干部的理論素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力和解決實(shí)際問題的能力，在全鄉(xiāng)營造出重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的深厚氛圍，為建設(shè)“繁榮、宜居、生態(tài)、文明、幸福”新提供思想保證和智力支持，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,特制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、總體要求

以黨的__大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)___屆_中、_中全會精神和______在“七一”建黨__周年重要講話精神，學(xué)習(xí)掌握國內(nèi)外發(fā)展戰(zhàn)略和有關(guān)政策，深刻領(lǐng)會上級有關(guān)文件和會議精神;深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)縣委在“十二五”時期提出的“一三三三六”和鄉(xiāng)黨委在“十二五”時期提出的“一五五一”戰(zhàn)略部署，大力推進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展為目標(biāo)，在全鄉(xiāng)開展“講學(xué)習(xí)、講正氣、講奉獻(xiàn)，促和諧、促穩(wěn)定、促發(fā)展”和“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型干部”主題學(xué)習(xí)教育活動，著力提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部的政治理論水平、決策水平和業(yè)務(wù)能力，為推進(jìn)我鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的政治保障。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

(一)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論。精讀《科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)讀本》、《中國特色社會主義理論體系學(xué)習(xí)讀本》。

(二)深入學(xué)習(xí)有關(guān)黨的重要文獻(xiàn)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)人的講話;全面學(xué)習(xí)黨的__屆_中、_中全會及全國“兩會”精神;學(xué)習(xí)中央、省委關(guān)于嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，保證換屆風(fēng)清氣正的有關(guān)文件;學(xué)習(xí)中紀(jì)委及市紀(jì)委有關(guān)會議精神，提高加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)的自覺性。

(三)學(xué)習(xí)了解國內(nèi)外的戰(zhàn)略決策的趨勢導(dǎo)向。學(xué)習(xí)了解世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢和我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的戰(zhàn)略決策的有關(guān)知識;學(xué)習(xí)國際金融與宏觀經(jīng)濟(jì)等方面的知識，深刻領(lǐng)會科技創(chuàng)新工作政策導(dǎo)向;了解世界文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿動態(tài)和我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有關(guān)知識。積極思考、開拓創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑，圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展替代產(chǎn)業(yè)等方面開展調(diào)查研究，在提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植新型產(chǎn)業(yè)、打造特色產(chǎn)業(yè)方面下功夫，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展。

(四)深入學(xué)習(xí)縣鄉(xiāng)“十二五”時期重大戰(zhàn)略部署的文件精神。要進(jìn)一步把握縣鄉(xiāng)在“十二五”時期提出的“一三三三六”和“一五五一”總體戰(zhàn)略部署的精神實(shí)質(zhì)，廣大黨員干部要時刻增加壓力感、緊迫感、責(zé)任感，在日常工作高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量完成年初制訂的工作目標(biāo)。

(五)深入學(xué)習(xí)提升自身工作能力的知識。結(jié)合本職工作的需要，按照干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么的要求，了解學(xué)習(xí)自身工作方面的政策理論知識，熟練掌握業(yè)務(wù)知識，大力提升綜合素質(zhì)和臨時應(yīng)變能力，不斷提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部駕馭全局的能力。

三、學(xué)習(xí)形式

主要以采取集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)、專家輔導(dǎo)、專題研討和個人自學(xué)相結(jié)合的方式。

四、方法和步驟

(一)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。結(jié)合實(shí)際，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府同意，由鄉(xiāng)黨政辦承辦制定本學(xué)習(xí)計(jì)劃,各村、各部門結(jié)合各自實(shí)際制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

(二)開展學(xué)習(xí)活動。充分利用新聞媒體、報刊雜志等媒介搜集資料，采取個人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)等形式開展廣泛深入的學(xué)習(xí)活動，要求個人自學(xué)時間不得少于60學(xué)時;機(jī)關(guān)干部集中學(xué)習(xí)定在每個星期五下午，每次不少于2小時，集中學(xué)習(xí)每月不少于三次，每月學(xué)習(xí)不低于6小時，采取以會代訓(xùn)、專家輔導(dǎo)、專題研討等形式;村干部集中學(xué)習(xí)與機(jī)關(guān)干部集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，每月不少于2次，每次不少于2小時;各單位結(jié)合中心工作及具體工作，開展分散學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織大討論等活動不少于10次;

(三)深入調(diào)查研究。利用開展“三講三促”、“花炮安全隱患排查整頓”及“爭當(dāng)群眾貼心人”等活動，各單位認(rèn)真組織黨員干部入戶上門地進(jìn)行調(diào)研每月不少于3天，及時了解百姓疾苦，想百姓之所想，急百姓急所急，扎扎實(shí)實(shí)為人民群眾辦實(shí)事、做好事、解難事，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系，促進(jìn)社會和諧，各單位至少完成調(diào)研報告。

(四)及時督促檢查。各單位每月要檢查學(xué)習(xí)情況、記錄情況，及時反饋，對活動中存在的問題要限期完成整改，鄉(xiāng)“三講三促”主題教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組將對各單位學(xué)習(xí)情況進(jìn)行不定期抽查，對開展不力的單位予以通報批評，并追究負(fù)責(zé)人責(zé)任。

(五)進(jìn)行綜合考評。對各單位學(xué)習(xí)情況進(jìn)行年終綜合考評，發(fā)現(xiàn)和表彰典型，樹立榜樣，鞭策后進(jìn)，提煉經(jīng)濟(jì)，分析不足，推進(jìn)下一步工作開展，進(jìn)一步健全和落實(shí)學(xué)習(xí)規(guī)章制度，形成長效機(jī)制。

五、有關(guān)要求

(一)高度重視，明確責(zé)任。各單位負(fù)責(zé)人列為主要責(zé)任人，要高度重視，精心組織，科學(xué)安排，切實(shí)把學(xué)習(xí)活動擺在突出位置，列入重要的議事日程，

(一)落實(shí)考勤制度。為端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立良好學(xué)風(fēng)，建立學(xué)習(xí)考勤制度，要正確處理工作和學(xué)習(xí)時間的矛盾，不得無故缺席，確有特殊情況缺席的，向鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)請假說明。

(二)撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會。每人每年撰寫學(xué)習(xí)筆記不少于2萬字和心得體會不少于，年終進(jìn)行展示評比。

(三)抓好學(xué)習(xí)資料記載。各單位開展集中學(xué)習(xí)等活動，要認(rèn)真詳細(xì)做好記錄記載，明確專人記錄，收集活動的圖片、文字資料，并整理歸檔。

【領(lǐng)導(dǎo)干部個人學(xué)習(xí)計(jì)劃方案二】

一、幾點(diǎn)要求

1、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立良好的學(xué)風(fēng)，不僅要學(xué)好書本知識，更應(yīng)注重理論和實(shí)踐的結(jié)合。把學(xué)到的知識用到農(nóng)村牧區(qū)工作之中，為全面建設(shè)小康社會做出自已的貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)要以各支部為單位認(rèn)真抓好黨員干部的教育學(xué)習(xí)計(jì)劃落實(shí)，水務(wù)系統(tǒng)黨員干部職工每個成員都要在切實(shí)提高黨員干部職工學(xué)習(xí)的實(shí)效上下功夫，解放思想，大膽創(chuàng)新推進(jìn)學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化進(jìn)程，為創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)奠定良好的基礎(chǔ)。

2、學(xué)習(xí)方式堅(jiān)持靈活多樣。如：自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)研討與調(diào)查研究相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合。根據(jù)中心工作和學(xué)習(xí)內(nèi)容要求，要不斷創(chuàng)新，努力提高機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)上取得新進(jìn)步。

3、加強(qiáng)理論宣傳。每次各支部組織學(xué)習(xí)后，各支部要對學(xué)習(xí)討論做重點(diǎn)整理，通過多種形式進(jìn)行宣傳，做到每季度學(xué)習(xí)內(nèi)容及時報到局黨總支，以便黨總支發(fā)現(xiàn)典型進(jìn)行推廣。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)旗直工委和旗政府機(jī)關(guān)黨委的要求，今年局黨員干部職工的學(xué)習(xí)內(nèi)容為：學(xué)習(xí)“____”重要思想，學(xué)___大和 __屆三中全會精神，學(xué)習(xí)“黨章”，學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、歷史、文學(xué)、科技，學(xué)習(xí)新知識、新理念、新方法，同時要加強(qiáng)水利專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù) 素質(zhì)和技術(shù)水平。

三、學(xué)習(xí)方法

__年黨員干部學(xué)習(xí)要結(jié)合各支部各單位工作人員的知識結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，以政治上高標(biāo)準(zhǔn)、思想 上高境界、業(yè)務(wù)上高水平、工作上高成效為目標(biāo)，制定本單位和個人的有關(guān)規(guī)劃和年度計(jì)劃有步軸有目標(biāo)地推進(jìn)學(xué)習(xí)教育。要求年內(nèi)達(dá)到24天144學(xué)時，機(jī)關(guān)干 部職工執(zhí)行每周半天學(xué)習(xí)日制度，堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法，每個月交流一次學(xué)習(xí)體會，堅(jiān)持做好學(xué)習(xí)筆記，全年學(xué)習(xí)筆記不得少于1.5萬字，每位 黨員干部職工都要撰寫兩篇以上調(diào)研文章或心得體會。要達(dá)到學(xué)習(xí)一次，提高一個認(rèn)識層次;討論一次要至少解決一個實(shí)際問題。同時要做到“五個”結(jié)合，即學(xué)習(xí) 討論與加強(qiáng)黨的建設(shè)相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與完善全旗社會發(fā)展思想相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與各支部的實(shí)際工作相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與精神文明建設(shè)相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與創(chuàng)建 “三型”機(jī)關(guān)相結(jié)合。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇11

想創(chuàng)業(yè)的原因及心態(tài)1.創(chuàng)業(yè)起因 2.計(jì)劃有無設(shè)立停損點(diǎn)賺錢后再擴(kuò)大發(fā)展凈利比率%賺錢后轉(zhuǎn)投轉(zhuǎn) 投資行業(yè)1 凈利比率%賺錢后轉(zhuǎn)投轉(zhuǎn) 投資行業(yè)2 凈利比率% 評估經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)1.行業(yè)概念2.管理方面3.通路方面 4.財(cái)務(wù)方面5.技術(shù)方面6.行銷方面 資金規(guī)劃1.獨(dú)資或合伙 2.籌備創(chuàng)業(yè)資金 3.每月固定支出 4.預(yù)估開辦費(fèi)用 5.預(yù)估周轉(zhuǎn)期限 6.預(yù)估每月營業(yè)額 7.預(yù)估回收期 1.獨(dú)資或合伙股東出資及所占出資百分比合伙人數(shù):甲: 元 %乙: 元 % 丙: 元 % 2.創(chuàng)業(yè)資金 創(chuàng)業(yè)資金共: 元 自有資金金額: 元 借貸款金額1: 元 平均每月應(yīng)付本金及利息金額: 元 貸款年限: 年 借貸款金額2: 元 平均每月應(yīng)付本金及利息金額: 元 貸款年限: 年 共借貸款金額 : 元 平均每月應(yīng)付本金及利息: 元 3.預(yù)估開辦費(fèi)用1.裝潢費(fèi) 元2.押金 元3.設(shè)備器材費(fèi) 元4.申辦登記費(fèi) 元 開辦費(fèi)用共 元 4.每月固定支出1 店租費(fèi) 元2 人事費(fèi) 元3 原物料費(fèi) 元4 水電和電話費(fèi) 元5 應(yīng)付本金及利息 元 預(yù)估每月固定支出共 元5.預(yù)估周轉(zhuǎn)期限 創(chuàng)業(yè)資金--(開辦費(fèi)用+第一月固定支出費(fèi)用)=剩余創(chuàng)業(yè)資金(周轉(zhuǎn)金) 周轉(zhuǎn)金/每月固定支出=周轉(zhuǎn)期間共 月(至少要6個月) 6.預(yù)估每月營業(yè)額客流量_ 捕獲率_平均每位客人消費(fèi)金額_30=可能每月的營業(yè)額7.預(yù)估回收期可能每月的營業(yè)額-預(yù)估每月固定支出=每月凈利 開辦費(fèi)用/每月凈利=回收期間 行銷方面1.經(jīng)營策略2.開幕促銷3.產(chǎn)品商品來源4.價格5.地點(diǎn)評估6.swot分析產(chǎn)品商品來源原料供貨廠商 聯(lián)絡(luò)人 電話 住址 設(shè)備器材供貨廠商 聯(lián)絡(luò)人 電話 住址 價格我方價格主力產(chǎn)品1 定價 產(chǎn)品2 定價 產(chǎn)品3 定價 競爭對手1主力產(chǎn)品1 定價 產(chǎn)品2 定價 產(chǎn)品3 定價 競爭對手2主力產(chǎn)品1 定價 產(chǎn)品2 定價 產(chǎn)品3 定價 地點(diǎn)評估1.人潮評估 (可以幫助你了解這地區(qū)人潮特性)2.步行15分鐘內(nèi)競爭對手評估 (可以幫助你算出可能來店的捕獲率)3.來店捕獲率(可以幫助你算出可能的每日營業(yè)額)4.此區(qū)總消費(fèi)金額(可以幫助你算出此區(qū)域市場飽和程度)

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇12

1 與外勤的聯(lián)系

1.1 每周工作小結(jié)的收集并整理，及時上報領(lǐng)導(dǎo)(各辦事處每周一10：30之前以傳真或e-mail形式將小結(jié)傳至公司)

1.2 外勤費(fèi)用的申請、借款、核銷事宜

依據(jù)公司營銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會計(jì)核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報銷、工資獎金的核算等工作。

1.3 外勤與公司的信息交流

1.3.1 公司對外勤指示的傳達(dá)(要及時、到位)

1.3.2 接受外勤工作中的信息，及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)

1.3.3 月底負(fù)責(zé)各辦事處費(fèi)用銷售明細(xì)表的核對

1.3.4 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款，提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息

1.3.5 按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息簡報，以郵件方式報公司銷售經(jīng)理

1.4 外勤所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

1.4.1 日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準(zhǔn)備)

1.4.2 商業(yè)開戶首營公司資料、首營品種資料

1.4.3 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件、各地物價備案材料

2 對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

2.1 文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

2.1.1 寄出材料的登記、查收、核實(shí)

2.1.2 樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記

2.1.3 寄出方式的選擇

2.2 商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、gsp證書、開票信息)

2.2.1 對各商業(yè)公司，上官方的網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)(國家食品藥品監(jiān)督管理局)。

2.2.2 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。

2.3 購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理，及通報給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

2.4 發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

2.4.1 發(fā)貨申請后，填寫發(fā)貨指令單(發(fā)貨申請以傳真、郵件、電話等形式)

2.4.2 發(fā)貨前需確認(rèn)發(fā)貨合同或協(xié)議，對方資質(zhì)備案，記錄供貨金額

2.4.3 發(fā)貨時確認(rèn)隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等)

2.4.4 確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤

2.4.5 領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記、記錄、查收

2.4.6 根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時登記明細(xì)帳目

2.5 開票(雙人或多人復(fù)核)

2.5.1 開票申請后，填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式)

2.5.2 開票前需確認(rèn)開票品種、單價及數(shù)量，對方資質(zhì)、開票信息等

2.5.3 發(fā)票開好后，登記發(fā)票面值、開票公司名稱、品種、發(fā)票代號，以及申請人和收件人

2.5.4 雙人復(fù)核發(fā)票后，將其寄出(發(fā)票要單獨(dú)寄出，或附上出庫單、合同等，發(fā)票不能隨貨同行)

2.6 月底協(xié)助財(cái)務(wù)部核對銷售清單合同及發(fā)貨情況，確保市場部和財(cái)務(wù)的統(tǒng)一

2.7 對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件

2.8 內(nèi)勤人員出差

內(nèi)勤人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內(nèi)部的工作落實(shí)下來，且要到位，出差期間間電話開通，便于聯(lián)系。內(nèi)勤人員的出差費(fèi)用和補(bǔ)貼按公司規(guī)定執(zhí)行。

3 銷售部內(nèi)部管理

3.1 對日常材料的復(fù)英蓋章等的工作

3.1.1 及時復(fù)印好日常所需資料，包括公司資質(zhì)資料、品種資料等。

3.1.2 掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

3.2 彩頁、名片印制，快遞費(fèi)用結(jié)算等的工作(包括向公司財(cái)務(wù)借備用金，月底結(jié)算)

3.3 公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃以及銷售計(jì)劃的督促、落實(shí);負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔案的建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩眩

3.4 每日公司郵箱、公司qq、醫(yī)藥招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)

3.4.1 每天登陸公司郵箱，及時查收公司郵件和整理郵箱

3.4.2 qq在線，及時在線溝通、回復(fù)

3.4.3 醫(yī)藥招商網(wǎng)站的維護(hù)

目前我公司免費(fèi)注冊的醫(yī)藥招商網(wǎng)站已有20個，比如中國醫(yī)藥網(wǎng)，百度蟲醫(yī)藥網(wǎng)等。我們需要對網(wǎng)站中的信息進(jìn)行及時的更新。同時定期對其中的產(chǎn)品進(jìn)行升級維護(hù)，使產(chǎn)品能夠盡量顯示在首頁，有利于代理商查看到我公司的產(chǎn)品。

3.5 組織內(nèi)勤定期開部門會議，總結(jié)工作，并做好記錄

3.6 協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料

論文個人工作計(jì)劃怎么寫

由于上半年單位處于蓬勃發(fā)展的階段,為了按照公司的工作要求順利開展工作,根據(jù)新的任務(wù)規(guī)定，我們需要做一份工作計(jì)劃。養(yǎng)成編寫工作計(jì)劃的好習(xí)慣，可以不斷提升我們的思考能力。你知道從哪些方面著手去編寫工作計(jì)劃嗎？有請駐留一會，閱讀小編為你整理的論文個人工作計(jì)劃怎么寫，感謝您的參閱。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇1

摘要：

教師對犯錯誤學(xué)生的態(tài)度影響著教育的效果，這就要求教師要從心理上接納犯錯誤的學(xué)生，關(guān)心、尊重和寬容他們。，同時，通過不斷提高教育的藝術(shù)性，讓賞識教育和批評教育同時進(jìn)行，幫助學(xué)生自覺認(rèn)識和改正自己的錯誤，才能更好地實(shí)現(xiàn)教育的理想目的。

教育部印發(fā)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》明確規(guī)定，班主任在日常教育教學(xué)管理中，有采取適當(dāng)方式對學(xué)生進(jìn)行批評教育的權(quán)利。聽起來有點(diǎn)可笑，但是確實(shí)現(xiàn)實(shí)所追。我認(rèn)為在教育的方式上不能單一化，絕對化。賞識表揚(yáng)，是撫慰人心靈的陽光；批評懲戒，是照耀人心靈的鏡子。有時班主任的適當(dāng)批評可能會使學(xué)生心靈受到震撼，頭腦得到清醒。如果說，表揚(yáng)能悅其心，產(chǎn)生前進(jìn)的動力，那么懲戒則是適當(dāng)調(diào)整，保證成長的方向。中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生在成就動機(jī)、求知欲、自信與自尊、綜合動手能力等方面的情況明顯低于普通高中，行為習(xí)慣差、意志力差、厭學(xué)成了他們的“通病”。因此，在教育方式上要特別慎重。根據(jù)多年的帶班經(jīng)驗(yàn)表明，賞識和批評并不是一組對立的概念，而應(yīng)是相輔相成的，關(guān)鍵是使用的“度”該如何把握。下面談一談我對賞識和批評教育的處理方法。

一、賞識教育。

賞識教育源于一位偉大的父親——周弘，他以無限的愛心把女兒周婷婷由一個令人同情的聾啞孩子培養(yǎng)為我國第一位聾人大學(xué)生，不僅使女兒走出了無聲的世界，而且成為一個能言善辯、思想健康的姑娘。如今，這位父親創(chuàng)立的賞識教育法被公認(rèn)為世界最著名的教育方法之一。他提出：賞識，可以理解為欣賞和認(rèn)識，包含肯定、信任、鼓勵和贊揚(yáng)等等。賞識教育是教育者在教育過程中，運(yùn)用欣賞、鼓勵的態(tài)度去看待、評價受教育者的一言一行，它承認(rèn)差異，允許失敗，以重塑孩子的自信，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮孩子的長處和潛能，使其最終走向成功。

1、要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時給予表揚(yáng)。

記得20xx建筑班有一位男生，頭腦很聰明，就是不愛學(xué)習(xí)。他特別酷愛打籃球，利用一切可以利用的時間，比如自修課、中午休息、晚自習(xí)打籃球。拿他的話說，是“飯可以不吃，覺可以不睡，球不可以不打”，成績是一塌糊涂。他還帶動班上的其他人，形成了籃球隊(duì)。一個對口單招的學(xué)生，這樣下去，后果不堪設(shè)想。起初，我是苦口婆心地勸說，軟硬皆施，批評教育，可是根本不管用，并且他與老師產(chǎn)生了很強(qiáng)的抵觸情緒。后來，我采用了賞識教育，表揚(yáng)他籃球打得好，只字不提學(xué)習(xí)的事，并幫他安排班際、校際籃球賽。一個學(xué)期下來，我班拿到了籃球冠軍，他的成績也在直線上升。

2、要善于挖掘?qū)W生不明顯的優(yōu)點(diǎn)加以贊揚(yáng)。

愛因斯坦就這樣說過：別人贊美他思維能力強(qiáng)，有創(chuàng)新精神，他一點(diǎn)都不激動，他作為大科學(xué)家聽這類話聽膩了。但如果誰贊揚(yáng)他小提琴拉得棒，他一定會興高采烈。因此，贊揚(yáng)不要老是停留在學(xué)生習(xí)以為常的優(yōu)點(diǎn)上，而是要去挖掘?qū)W生身上一些鮮為人知的優(yōu)點(diǎn)，表現(xiàn)出教師的獨(dú)特眼光，讓學(xué)生得到一些新的肯定，效果反而更好。在我剛剛接手20xx級工程測量班（這個班男生較多）時，常常用一定之規(guī)規(guī)范所有的人。殊不知，每個人有每個人的情況。如：班級中有一個男生，學(xué)習(xí)成績很好，就是特別愛說話，經(jīng)常擾亂課堂秩序，科任教師議論較多。

開始，我以為他是不想讓其他同學(xué)學(xué)好習(xí)，就狠狠地批評了他，責(zé)令其改過，但效果甚微。后來我了解到，這名同學(xué)從小父母離異，缺少他人的關(guān)心與重視，而他的過分表現(xiàn)正是想引起別人對他的注意與重視。其實(shí)，他只需一些關(guān)注的目光，與贊賞的話語。于是，根據(jù)他的學(xué)習(xí)成績，我讓他擔(dān)任班千，讓他感到我對他的期望與信任，結(jié)果他上課說話明顯減少，成績保持優(yōu)秀?？傊眯蕾p的眼光看待學(xué)生的每一個想法、每一次發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的可愛之處和閃光點(diǎn)，放大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，盡量給予鼓勵和熱切的期盼。

二、批評教育。

1、定心式批評，批評學(xué)生要始終遵循“愛”的原則。

教師要表現(xiàn)出具有同情心，要有一種與學(xué)生有相同、相似感受的體貼之情。班里xx，由于父母不在身旁，由爺爺、奶奶看大。由于隔代教育的原因，老人對孩子特別溺愛，老師要是批評幾句，該生一定會回家夸大其詞，聲稱不愿上學(xué)，威脅家長。而家長原本就是多事之人，喜歡在校長面前喃喃咕咕，遇到這樣的家長有時真的很沒轍。如果對該生表揚(yáng)幾句，該生就飄飄然，儼然自己就是班里的全優(yōu)學(xué)生，認(rèn)識不到自己的缺點(diǎn)往往更可怕！在與其爺爺交往的過程中，我發(fā)現(xiàn)家長在對孩子學(xué)習(xí)教育方面花費(fèi)的時間，比班里一些父母教育孩子的時間還要長。

發(fā)現(xiàn)這一契機(jī)，我對該生進(jìn)行了一番批評：家長抓孩子的學(xué)習(xí)原本是好事，但問題是不得法，致使成績上不來干著急，學(xué)生不去認(rèn)真對待，每天習(xí)慣于表揚(yáng)聲，拒絕批評聲。問題的根源不在家長身上，而是出在學(xué)生身上，如果不能以平常心認(rèn)識到自己的言行錯誤，考試成績還會是停滯不前?？赡苁呛竺媾u的聲音促動其心靈，該生向我提出：老師，以后如果我能改正自己的不足，我還是您心目中的好學(xué)生么？看到批評似乎有效，我向該生承諾：下次考試是底線，如果能突破95分，我一定評選你當(dāng)升旗手。可能老師的承諾起了一定的作用，但我想還是該生“信其道”而“改其行”，結(jié)果該生不但當(dāng)上了夢寐以求的升旗手，而且家長也不在校長面前“謊報班情”了。

2、幽默式批評。

教師批評教育學(xué)生時的幽默，往往能創(chuàng)造一種輕松的氣氛，達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果。一天，當(dāng)我走進(jìn)教室后，看見兩個男生正在打架，我笑著說：“喲！咱班在進(jìn)行散打比賽呀！相信以后一定能沖出亞洲，走向世界，為國爭光。但體育比賽講的是友誼第一，比賽第二，我怎么覺得你們兩個的比賽不是很友誼呀？這樣吧，你們先停下來握握手，然后再進(jìn)行下回合比賽，怎么樣？”聽了這話，兩個學(xué)生很不好意思地各自回到了自己的座位。我接著說：“比賽結(jié)束了？那么你們各自寫一個比賽心得吧，放學(xué)時交給我。”這樣不僅制止了他們的打架行為，還在笑談中使他們接受了批評教育。

古語說得好，“金無足赤，人無完人”，人總會犯錯，總會有不足。陶行知先生說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛頓，你的譏笑中有愛迪生?！苯逃淖罱K目的是使人對社會有用。沒有絕對的賞識和批評，它們是一對矛盾統(tǒng)一體，如何把握好使用的“度”是教育的藝術(shù)。作為中職班主任，若有這樣的認(rèn)識，班主任工作將會做得更好。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇2

①在紛繁復(fù)雜的社會中，你總是要面對各種各樣的問題。當(dāng)沖突橫亙在你的面前時，你會選擇哪一種態(tài)度來面對呢?是不顧一切地發(fā)泄心中的憤恨，還是謙和、冷靜地思考?我們的答案是后者。

②謙者，謙虛，謙讓也。它根源于人的辭讓之心，體現(xiàn)在人際關(guān)系中就是互相尊重。孔子言：禮之用，和為貴。(一)和歷來被認(rèn)為是君子的重要品質(zhì)。謙和都體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德。

③謙和具有化解矛盾的力量。憤憤不平的廉頗，縱使百般刁難，甚至揚(yáng)言我見相如必辱之，藺相如卻能以大局為重，隱忍退讓，先國家之急而后私仇也，最終使廉頗負(fù)荊請罪，留下將相和的千古佳話。試想如果藺相如不能隱忍退讓，與廉頗勢不兩立，勢必會削弱趙國的力量，極有可能導(dǎo)致趙國覆亡。所以說，憤怒看似兇猛，但卻在謙和忍讓中化為和諧。

④謙和具有打動人心的力量。昔日，劉備放下皇叔州牧的身份，頂風(fēng)冒雪，不顧路途難行，心懷赤誠，三次來到鄉(xiāng)野荒村，訪賢求才。第三次時，離草廬半里，他便下馬步行，聽聞孔明午睡未起，便靜候在草堂階下，終于用謙虛的態(tài)度、真誠的心意打動了臥龍先生。(二)這才使三顧茅廬成為千秋美談，三分天下成為歷史功業(yè)。

⑤謙和還具有給人帶來快樂和幸福的力量。謙和的態(tài)度使你更容易讓人接近，謙和的微笑總是能給你帶來好運(yùn)氣。也許一點(diǎn)點(diǎn)的善意、理解、寬容和付出，就會給自己和別人的生活增添一點(diǎn)美好和快樂。

⑥然而，謙和并不是毫無原則的退讓，也不是有失尊嚴(yán)的順從，我們必須做到謙和有度。

⑦謙和，如一幅淡雅的水墨畫卷;謙和，似一篇清麗的婉約文章。(三)謙和，既美麗了自己，又悅目了他人。(選文有較大改動)

20.(3分)請寫出本文的中心論點(diǎn)。

21.(3分)閱讀全文，請說一說謙和具有哪些力量。

22.(3分)依次寫出文中畫線處所運(yùn)用的論證方法。

23.(3分)閱讀鏈接材料和文章相關(guān)內(nèi)容，回答問題。

答案：

20.(3分)謙和是一種力量。

21.(3分)謙和具有化解矛盾的力量;謙和具有打動人心的力量;謙和還具有給人帶來快樂和幸福的力量。

22.(3分)(一)道理論證;(二)舉例論證;(三)比喻論證

23.(3分)答案示例：藺相如之所以對廉頗謙和忍讓，是因?yàn)樗c廉頗都是趙國重臣，如果他與廉頗針鋒相對，勢必會削弱趙國力量。而秦王命趙王鼓瑟，不僅是對趙王個人的戲弄，更是對趙國的侮辱，藺相如為維護(hù)國家尊嚴(yán)，只能與他針鋒相對。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇3

一、培養(yǎng)目標(biāo)

博士生教育是我國教育制度中對專門人才培養(yǎng)的層次，以培養(yǎng)教學(xué)、科研方面的高層次創(chuàng)造性人才為主。博士生的培養(yǎng)應(yīng)強(qiáng)化素質(zhì)教育，要求博士生系統(tǒng)掌握馬克思主義與鄧小平理論。博士生不僅要掌握堅(jiān)實(shí)寬廣的基礎(chǔ)理論和系統(tǒng)深入的專門知識，具有獨(dú)立從事科學(xué)研究和教學(xué)工作的能力，具有主持較大型科研、技術(shù)開發(fā)及工程項(xiàng)目的能力，在科學(xué)研究上做出創(chuàng)造性成果，治學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。

二、學(xué)習(xí)年限和培養(yǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)度

1、博士生學(xué)習(xí)年限為三到四年。原則上第一、第二學(xué)期修完培養(yǎng)計(jì)劃所規(guī)定的公共課和專業(yè)課程，第三學(xué)期進(jìn)行學(xué)科綜合考試，第四學(xué)期進(jìn)行學(xué)位論文開題報告，第六學(xué)期進(jìn)行學(xué)位論文答辯。

2、至第六學(xué)期結(jié)束時博士生已完成課程學(xué)習(xí)、學(xué)科綜合考試、學(xué)位論文開題報告，但未完成學(xué)位論文答辯者，必須按常規(guī)學(xué)制時間（三年）離校，待學(xué)位論文準(zhǔn)備好后再申請回校答辯。博士生學(xué)位論文的答辯需在六年內(nèi)完成。

相關(guān)事宜請按照《關(guān)于博士研究生申請學(xué)位論文延期答辯和有關(guān)研究生學(xué)籍管理的若干補(bǔ)充規(guī)定》執(zhí)行。

三、個人培養(yǎng)計(jì)劃的制訂要求

博士生在入學(xué)后三個月內(nèi)，指導(dǎo)教師應(yīng)按照攻讀博士學(xué)位研究生的培養(yǎng)要求，結(jié)合博士生本人的知識結(jié)構(gòu)、科研特長和科研的需要，指導(dǎo)博士生制訂個人培養(yǎng)計(jì)劃。內(nèi)容包括：研究方向、課程學(xué)習(xí)、必讀書目、科學(xué)研究計(jì)劃。博士生個人培養(yǎng)計(jì)劃經(jīng)二級學(xué)院主管研究生工作的主任審核批準(zhǔn)后報送研究生處備案。博士生個人培養(yǎng)計(jì)劃既是導(dǎo)師指導(dǎo)博士生學(xué)習(xí)的依據(jù)，也是管理部門對博士生培養(yǎng)計(jì)劃完成情況審查的依據(jù)。

四、課程設(shè)置和管理要求

（一）課程設(shè)置

博士生的課程設(shè)置為：政治理論課、外語課、數(shù)量分析方法課、學(xué)科前沿課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。

政治理論課——文科為“馬克思主義與當(dāng)代社會思潮”。

工科為“現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)革命與馬克思主義”。

社科學(xué)院為該課主辦單位。該課是全?；蛘咄庹埜鲗W(xué)科教授、專家以講座形式授課。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握馬克思主義普遍真理在中國社會主義實(shí)踐中運(yùn)用和發(fā)展的具體過程，完整準(zhǔn)確掌握鄧小平理論和“三個代表”重要思想，從中掌握馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法，解決好堅(jiān)持與發(fā)展，繼承與創(chuàng)新的問題。

2、外語課

（1）第一外國語語種為：英語、日語、俄語。

（2）外語課必修語種應(yīng)與博士生入學(xué)考試語種一致。

（3）從1999級博士生開始，外語課程學(xué)習(xí)為一個學(xué)期?？荚嚦煽冞_(dá)70分以上為合格，未達(dá)到要求者則安排重修。

（4）外籍博士生本國語言不能作為第一外語，應(yīng)以漢語為第一外語。

具體事宜按照《研究生外語課程補(bǔ)充規(guī)定》執(zhí)行。

3、數(shù)量分析方法課

為了提高博士生的數(shù)量分析能力，開設(shè)以下三種方法課：

A、優(yōu)化方法，

B、數(shù)學(xué)模型，

C、科學(xué)與邏輯方法。博士生根據(jù)所學(xué)專業(yè)參照《博士生選課表》必修其中一門課程。

4、學(xué)科前沿課

該課由媒體管理學(xué)院、社科學(xué)院、文學(xué)院、播音主持藝術(shù)學(xué)院承擔(dān)學(xué)科前沿課的主講單位。負(fù)責(zé)安排組織本?；蛐Ｍ獾闹淌冢灾v座的形式授課，增加博士生對國內(nèi)外最新研究動態(tài)、學(xué)術(shù)信息以及學(xué)科前沿成果的了解，使博士生開闊視野，并能及時追蹤學(xué)科前沿。目前開設(shè)的四門前沿課為：

A、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)前沿，

B、哲學(xué)前沿，

C、美學(xué)前沿，

D、語言學(xué)前沿。博士生根據(jù)研究方向按照《博士生選課表》選修一門。

5、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課

為了提高博士生的專業(yè)理論水平，拓寬博士生的專業(yè)知識，由培養(yǎng)單位或指導(dǎo)教師組織開設(shè)專業(yè)課，要求對學(xué)習(xí)范圍、內(nèi)容、基本要求及閱讀書目作出明確的規(guī)定，使用博士生達(dá)到我國學(xué)位條例規(guī)定的“在科學(xué)或?qū)ｉT技術(shù)上做出創(chuàng)造性成果”的要求。

6、選修和補(bǔ)修課程

涉及與研究課題有關(guān)的專門知識，由導(dǎo)師指定選修相關(guān)專業(yè)課程，并列入博士生個人培養(yǎng)計(jì)劃。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇4

一、前言

近年來，隨著社會、經(jīng)濟(jì)和科技的不斷進(jìn)步，教育、科研和學(xué)術(shù)研究也呈現(xiàn)出前所未有的繁榮和發(fā)展。而“開題報告”作為了解學(xué)生初步研究方向和工作計(jì)劃的學(xué)術(shù)規(guī)范，在研究初期具有非常重要的作用。本文就“論文開題報告工作計(jì)劃”這一話題進(jìn)行了詳細(xì)而全面的探討和分析，旨在為廣大研究生提供一份可供參考的指南。

二、開題報告的概念和作用

1. 定義和目的

開題報告是指研究生在完成研究課題之前，向?qū)熀蛯＜覅R報自己初步的研究方向、研究內(nèi)容、研究方法、研究進(jìn)度和計(jì)劃等的書面報告，常見于碩士和博士研究生的學(xué)術(shù)規(guī)范中。

開題報告的目的是幫助研究生充分了解選題的意義和價值，明確論文的研究問題和目標(biāo)，進(jìn)一步探究研究常規(guī)和方法，制定科學(xué)系統(tǒng)的研究計(jì)劃，從而確立自己的研究方向，確保研究路線的正確性和實(shí)踐性。

2. 開題報告的意義

開題報告是研究生進(jìn)行科研的必要流程。通過開題報告，研究生可以在專業(yè)導(dǎo)師和學(xué)術(shù)專家指導(dǎo)下，合理確定和正確規(guī)劃自己的研究方向和計(jì)劃，理清論文的框架和思路，提高研究成果的質(zhì)量和實(shí)用性，并在未來的學(xué)術(shù)交流、學(xué)術(shù)競賽和學(xué)位評議中取得好的成績。

三、開題報告工作的內(nèi)容和步驟

1. 內(nèi)容

開題報告通常包括以下幾部分：

（1）題目和選題背景：簡單介紹論文的題目和選題背景，說明該選題的必要性和研究意義。

（2）研究現(xiàn)狀和文獻(xiàn)綜述：分析目前該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀和文獻(xiàn)，指出已有的研究成果和不足之處，明確自己的研究方向和貢獻(xiàn)。

（3）主要研究內(nèi)容：概述自己的研究方向和主要研究內(nèi)容，闡述研究的目標(biāo)和研究方法，說明自己選定的案例、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)或調(diào)查方法等。

（4）預(yù)期達(dá)到的效果：說明研究的重要性和意義，闡述預(yù)期達(dá)到的效果和應(yīng)用前景，以及如何解決實(shí)際問題并推動學(xué)術(shù)研究的進(jìn)步。

（5）研究計(jì)劃和進(jìn)度：制定科學(xué)系統(tǒng)的研究計(jì)劃和進(jìn)度，明確各個環(huán)節(jié)的重要性和時限，保證研究的及時性和順利性。

（6）參考文獻(xiàn)：列出參考文獻(xiàn)的題名、作者、出版社、年份等。

2. 步驟

開題報告的具體步驟包括：

（1）選擇選題、確定研究方向和題目，制定初步的研究計(jì)劃和進(jìn)度表。

（2）積累有關(guān)文獻(xiàn)和資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，了解該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀和重要成果，初步整理和歸納文獻(xiàn)，制作文獻(xiàn)綜述或綜合評價表。

（3）整理研究材料，包括案例、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷、實(shí)物樣品等，制定研究材料的分類和編碼規(guī)范，建立信息庫或檔案庫，為后期的研究和論證作好準(zhǔn)備。

（4）撰寫開題報告，根據(jù)篇幅和段落要求，分別撰寫報告的主體、前言、正文、結(jié)論、參考文獻(xiàn)、附錄等各個部分，認(rèn)真核對報告的格式、內(nèi)容和語言表達(dá)，確保正確清晰、簡明扼要、語言準(zhǔn)確、符合規(guī)范。

（5）初步論證和答辯，根據(jù)導(dǎo)師和專家的要求，針對開題報告的選題、思路、方法、框架等作出初步論證和評價，并回答相關(guān)問題。

四、開題報告工作的難點(diǎn)和應(yīng)對策略

開題報告的撰寫過程必須經(jīng)過深思熟慮、精心選擇和周密計(jì)劃，還要具有較強(qiáng)的知識儲備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S和優(yōu)秀的語言表達(dá)能力。以下就針對開題報告工作中可能出現(xiàn)的幾個難點(diǎn)提供一些應(yīng)對策略：

1. 選題背景和問題定義

在開題報告中，清晰明確的選題背景和問題定義是非常重要的部分。在選擇選題時，要注意題目的可操作性、實(shí)際應(yīng)用性和研究空白，避免重復(fù)或盲目跟隨潮流。同時要熟悉該領(lǐng)域的前沿知識和重要成果，對主題定義和問題提出有力的觀點(diǎn)和未來方向。應(yīng)對策略：廣泛閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，定期參加學(xué)術(shù)研討會或交流論壇，與同行專家和導(dǎo)師互相討論和交換意見，逐步深入理解和把握選題背景和問題定義的本質(zhì)。

2. 研究方法和技術(shù)路線

在確定研究方法和技術(shù)路線時，要充分考慮研究的可行性、可靠性和實(shí)用價值，采用常規(guī)或改進(jìn)的方法和技術(shù)，適應(yīng)研究的需求和特點(diǎn)。若是面臨較為復(fù)雜或重大的研究問題，還要及時請教導(dǎo)師或領(lǐng)域?qū)＜?，共同審查和確定最佳方法和路線。應(yīng)對策略：查閱國內(nèi)外有關(guān)文獻(xiàn)和專著，結(jié)合實(shí)際情況和目標(biāo)要求，制定科學(xué)規(guī)范的研究方法和技術(shù)路線。針對具體問題，可通過訪談、實(shí)地考察和數(shù)據(jù)分析等手段進(jìn)行驗(yàn)證和論證。

3. 研究內(nèi)容和創(chuàng)新性

在研究內(nèi)容和創(chuàng)新性方面，要突出自己的研究重點(diǎn)和亮點(diǎn)，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為基礎(chǔ)，結(jié)合前人研究成果和現(xiàn)狀，析發(fā)演變出自己的研究思路和成果，層層深入探討，直至得到獨(dú)特而深刻的見解和貢獻(xiàn)。應(yīng)對策略：加強(qiáng)研究能力和科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)，積極參與研究課題的設(shè)計(jì)和實(shí)施，尋找問題、解決問題并在解決問題的過程中增強(qiáng)創(chuàng)造力。時間允許的話，可對自己的研究成果進(jìn)行模擬或?qū)嶒?yàn)驗(yàn)證，尋找不足、彌補(bǔ)缺陷并主動提取經(jīng)驗(yàn)。

五、結(jié)語

開題報告工作不僅是研究生科研工作的重要環(huán)節(jié)，也是研究生個人認(rèn)知和能力成長的重要時期。在開題報告工作中，我們應(yīng)該具有全面細(xì)致的思考和認(rèn)識，獨(dú)立思考和分析解決問題的能力，優(yōu)秀的文字表達(dá)和溝通能力。要充分利用開題報告所提供的機(jī)會，展示自己的專業(yè)素養(yǎng)和個人風(fēng)采，并為以后的科學(xué)研究打好基礎(chǔ)。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇5

標(biāo)題：論文工作計(jì)劃指導(dǎo)教師意見

引言：

在完成學(xué)術(shù)論文的過程中，一個合理的工作計(jì)劃是非常重要的。而指導(dǎo)教師的意見則是制定這一計(jì)劃的關(guān)鍵因素之一。本文將詳細(xì)探討論文工作計(jì)劃如何由指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)更具體、詳細(xì)且生動的創(chuàng)作目標(biāo)。通過合理的工作計(jì)劃，學(xué)生可以更好地組織和管理自己的時間和資源，從而提高論文的質(zhì)量和效率。

第一部分：確定論文題目和目標(biāo)

首先，指導(dǎo)教師的意見可以幫助學(xué)生確定一個合適的論文題目和明確的研究目標(biāo)。指導(dǎo)教師可以根據(jù)學(xué)生的興趣、專業(yè)背景和研究熱點(diǎn)，提出一些建議并引導(dǎo)學(xué)生深入研究。通過充分的討論和交流，學(xué)生可以明確自己的研究方向，并與指導(dǎo)教師協(xié)商確定一個具體的論文題目和明確的目標(biāo)。

第二部分：制定詳細(xì)的研究計(jì)劃

一旦確定了論文的題目和目標(biāo)，指導(dǎo)教師的意見將幫助學(xué)生制定一個詳細(xì)的研究計(jì)劃。這個計(jì)劃應(yīng)該包括每個研究階段的具體任務(wù)和時間安排。指導(dǎo)教師可以根據(jù)學(xué)生的研究目標(biāo)和要求，提供一些建議和建議，幫助學(xué)生準(zhǔn)確地安排研究過程中的各個環(huán)節(jié)。這樣，學(xué)生可以更好地掌握整個論文的進(jìn)展，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成每個階段的任務(wù)。

第三部分：協(xié)助選擇合適的研究方法和工具

確定研究方法和使用合適的工具是論文工作的關(guān)鍵部分。指導(dǎo)教師的意見可以幫助學(xué)生選擇和使用適當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ?，以確保論文的科學(xué)性和可靠性。指導(dǎo)教師可以根據(jù)學(xué)生的研究問題和數(shù)據(jù)類型，推薦和介紹可行的研究方法，并提供相應(yīng)的學(xué)術(shù)資源和參考資料。這些意見可以幫助學(xué)生更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和結(jié)果解釋，并為論文的結(jié)論提供科學(xué)支持。

第四部分：培養(yǎng)良好的學(xué)術(shù)寫作技巧

學(xué)術(shù)寫作是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要綜合運(yùn)用規(guī)范的語言表達(dá)、邏輯思維和對文獻(xiàn)的準(zhǔn)確引用。指導(dǎo)教師的意見可以幫助學(xué)生提高學(xué)術(shù)寫作能力。教師可以指導(dǎo)學(xué)生閱讀和分析相關(guān)文獻(xiàn)，鼓勵學(xué)生進(jìn)行寫作實(shí)踐，并提供反饋和建議。此外，指導(dǎo)教師還可以解答學(xué)生在寫作過程中的疑惑，并分享一些學(xué)術(shù)寫作的技巧和經(jīng)驗(yàn)，以幫助學(xué)生提高寫作質(zhì)量和水平。

結(jié)論：

在論文的整個創(chuàng)作過程中，指導(dǎo)教師的意見是指導(dǎo)學(xué)生制定工作計(jì)劃的關(guān)鍵因素之一。通過與指導(dǎo)教師的緊密溝通和合作，學(xué)生可以根據(jù)指導(dǎo)教師的意見制定一個更具體、詳細(xì)且生動的工作計(jì)劃，從而更好地完成學(xué)術(shù)論文的創(chuàng)作任務(wù)。同時，指導(dǎo)教師的意見還可以幫助學(xué)生提高自己的研究能力和學(xué)術(shù)寫作水平，為將來的學(xué)術(shù)研究打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，學(xué)生應(yīng)積極傾聽和采納指導(dǎo)教師的意見，將其作為自己在論文創(chuàng)作中不可或缺的寶貴資源。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇6

為增強(qiáng)學(xué)生對企業(yè)管理的感性認(rèn)識，促進(jìn)學(xué)生了解企業(yè)管理實(shí)際，掌握調(diào)查研究的方法，學(xué)會調(diào)查研究報告的撰寫，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的初步結(jié)合，并為后續(xù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下實(shí)踐基礎(chǔ)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排，今年暑假開展一次深入的工商管理調(diào)研活動?，F(xiàn)將有關(guān)工作計(jì)劃安排如下：

一、學(xué)年論文形式：

撰寫一篇有關(guān)企業(yè)管理實(shí)際的調(diào)研報告，選題可根據(jù)參考選題確定，也可自擬，但必須征得指導(dǎo)老師同意；

二、要求：

目的明確、文體正確，結(jié)構(gòu)合理，層次清楚，注重事實(shí)，分析透切，理論應(yīng)用正確，字?jǐn)?shù)不少于4000字，用A紙打??；

三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，由學(xué)生利用暑假到企業(yè)或其他渠道調(diào)研，主要通過E-mail、電話或QQ與老師交流。

四、成績評定：

指導(dǎo)教師評分占70%，答辯評分占30%，綜合得分90以上為優(yōu)秀，80-89分為良好，70-79分為中等，60-69分為及格，低于60分為不及格，需利用以后的假期重新撰寫調(diào)查報告。

五、參考選題

1、關(guān)于XX地區(qū)中小企業(yè)融資難的調(diào)研報告；

2、關(guān)于XX地區(qū)中小企業(yè)負(fù)債情況的調(diào)研報告；

3、XX地區(qū)中小企業(yè)薪酬水平的調(diào)研報告；

4、XX地區(qū)中小企業(yè)人力資源狀況調(diào)研報告；

5、某項(xiàng)目管理的基本流程及其改進(jìn)建議

6、項(xiàng)目費(fèi)用管理的存在的問題調(diào)查及其對策

7、項(xiàng)目質(zhì)量管理的常存在的問題調(diào)查及其對策

8、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備的基本能力及素質(zhì)調(diào)查

9、中小企業(yè)知識型員工調(diào)查及其激勵制度研究

10、中小企業(yè)員工績效考核存在的問題及對策

11、民營企業(yè)員工培訓(xùn)存在的問題及其建議

12、中小企業(yè)社會責(zé)任履行狀況調(diào)查

13、某企業(yè)的`績效考核制度效果調(diào)查

14、某企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)查與分析

15、某企業(yè)的招聘體系調(diào)查與研究

16、中小企業(yè)的人力資源管理的主要問題及對策

17、中小企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)查與分析

18、制約企業(yè)發(fā)展的主要影響因素調(diào)查與分析

19、企業(yè)勞動力的來源渠道調(diào)查及其改進(jìn)對策

20、企業(yè)人工成本增長的幅度調(diào)查及其原因分析

21、中小企業(yè)成長的影響因素調(diào)查與分析

22、某企業(yè)發(fā)展歷程及其成長經(jīng)驗(yàn)調(diào)查

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇7

新員工工作計(jì)劃論文

引言：

在一個組織中擁有高效合作的團(tuán)隊(duì)對于取得成功至關(guān)重要。然而，一個團(tuán)隊(duì)的成功與否很大程度上取決于其中的新員工。為了確保新員工能夠迅速融入團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮他們的最大潛力，制定一個詳細(xì)的、具體的和生動的工作計(jì)劃是必不可少的。本文將探討如何制定一個成功的新員工工作計(jì)劃，以確保他們的順利過渡以及在新角色中的成功。

主體段落：

1. 了解新員工的背景和能力：

在制定新員工工作計(jì)劃之前，了解新員工的背景和能力是至關(guān)重要的。通過與新員工的面試過程以及與他們的溝通，我們可以了解他們的學(xué)歷、專業(yè)背景、以往的工作經(jīng)驗(yàn)以及技能。這有助于確定新員工在團(tuán)隊(duì)中的定位，以及他們可能需要的培訓(xùn)和支持。

2. 設(shè)定清晰的目標(biāo)和期望：

制定一個成功的新員工工作計(jì)劃的第一步是設(shè)定清晰的目標(biāo)和期望。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該與新員工共同規(guī)劃所期望達(dá)到的目標(biāo)，并明確闡述對新員工在角色中表現(xiàn)的期望。這些目標(biāo)和期望應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)保持一致，并且應(yīng)該是具體，可衡量和可實(shí)現(xiàn)的。

3. 制定入職培訓(xùn)計(jì)劃：

為了使新員工能夠迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境，一個細(xì)致的入職培訓(xùn)計(jì)劃是必不可少的。這個計(jì)劃應(yīng)該包括介紹組織的背景和文化，介紹團(tuán)隊(duì)成員以及組織內(nèi)部的關(guān)鍵流程和系統(tǒng)。此外，新員工也應(yīng)該接受關(guān)于他們具體工作領(lǐng)域的培訓(xùn)，以確保他們具備必要的技能和知識來履行他們的職責(zé)。

4. 分配明確的責(zé)任和權(quán)力：

在新員工工作計(jì)劃中，明確分配責(zé)任和權(quán)力是非常重要的。新員工應(yīng)該清楚地知道他們在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，并明確了解他們的職責(zé)和擁有的權(quán)力范圍。這有助于避免團(tuán)隊(duì)中的角色重疊和混淆，并確保工作分配得當(dāng)。

5. 定期的反饋和評估機(jī)制：

為了監(jiān)測新員工在他們的工作中的進(jìn)展和表現(xiàn)，建立一個定期的反饋和評估機(jī)制是非常重要的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該與新員工進(jìn)行定期會議，回顧他們的工作，并提供實(shí)時的反饋和指導(dǎo)。這有助于發(fā)現(xiàn)潛在的問題和挑戰(zhàn)，并及時采取糾正措施。

6. 激勵和支持：

成功的新員工工作計(jì)劃應(yīng)該包括激勵和支持措施，以幫助新員工在新角色中獲得成功。這可以包括獎勵和認(rèn)可機(jī)制，例如員工表彰計(jì)劃或績效獎金。此外，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還應(yīng)該提供必要的支持和資源，使新員工能夠順利完成他們的職責(zé)。

結(jié)論：

在一個組織中，新員工的成功與否對整個團(tuán)隊(duì)的成功至關(guān)重要。通過制定一個詳細(xì)、具體和生動的新員工工作計(jì)劃，可以確保新員工迅速融入團(tuán)隊(duì)并取得他們的最大潛力。這個計(jì)劃應(yīng)該包括了解新員工的背景和能力，設(shè)定清晰的目標(biāo)和期望，制定入職培訓(xùn)計(jì)劃，分配明確的責(zé)任和權(quán)力，建立定期的反饋和評估機(jī)制，并提供激勵和支持。通過執(zhí)行一個成功的新員工工作計(jì)劃，將有助于建立一個高效合作的團(tuán)隊(duì)，并實(shí)現(xiàn)組織的成功。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇8

初中語文解題技巧之如何寫好議論文

，語言項(xiàng)是作文評分的重要標(biāo)準(zhǔn)。議論文的語言，要準(zhǔn)確鮮明，生動形象。以求說理的充分、透徹，但效果適得其反。

典型而鮮活的論據(jù)

論點(diǎn)是議論文的靈魂，分論點(diǎn)是支撐起這個靈魂的骨架，而論據(jù)是議論文的血肉。一個人要豐滿多彩，光有靈魂和骨架，沒有血肉是不可想象的。同樣一篇議論文只有中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)是不能稱為文章的，它還必須有典型而鮮活的論據(jù)。

典型的論據(jù)是指能充分反映事物本質(zhì)，具有代表性的事例與名言。它首先要求真實(shí)，切合題旨。其次，選用的論據(jù)要棄舊用新，要厚今薄古。有些同學(xué)作文，記住幾個經(jīng)典論據(jù)，如司馬遷、居里夫人、張海迪，變換著角度使用，把它們當(dāng)做萬花油。其實(shí)，這些論據(jù)就算典型，也不能引人注目。相反，選取人無我有、人有我新的論據(jù)說理，使閱卷者在閱讀時產(chǎn)生新鮮感，效果會更好。另外，有些同學(xué)習(xí)慣用古代事例闡述事理，整篇文章未能聯(lián)系實(shí)際，無時代的活水，也不能達(dá)到充分說理的目的。最好能引述時尚言論和當(dāng)前媒體普遍關(guān)注的事例輔助說理，加強(qiáng)說理的針對性、時代感，使文章更具說服力。

結(jié)好尾

結(jié)尾是全文內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果，是文章結(jié)構(gòu)的重要組成部分?，F(xiàn)代著名作家?guī)熗釉f：“寫文章不管長短，首先要考慮好結(jié)尾。有了結(jié)尾，如何開頭，中間如何安排，便迎刃而解了。”好的結(jié)尾當(dāng)如豹尾，響亮有力，令人警醒，催人奮進(jìn)。如魯迅的《論雷峰塔的倒掉》，結(jié)尾只有兩個字：“活該!”短短兩字，可謂簡潔之至，力透紙背。

其實(shí)，文章的結(jié)尾有時比開頭還重要。由于閱卷者看完結(jié)尾后即開始打分，因此，它的好壞還直接影響到閱卷者的評分心理。李漁曾說：“篇際之終當(dāng)以媚語攝魂，使之執(zhí)卷流連，若難遽別。”結(jié)尾如有此種效果，整篇文章將增色不少。議論文結(jié)尾的寫作，要收束全文，突出中心論點(diǎn);要體現(xiàn)全文結(jié)構(gòu)的緊湊、完整，不能草率收兵，也不能畫蛇添足;語言要干脆有力、清音留響，富有啟發(fā)性和鼓舞性。

總結(jié)：一個道理有一千種說法，要盡量選用形象生動的說法。要顯形象生動之效，除了采用比喻、類比、事例等論證方法外，形象暢達(dá)乃至華美的語言必不可少.修飾議論文的語言，注意運(yùn)用比喻、排比、對偶和反復(fù)等修辭。

初中語文閱讀理因果式組合段落

下面是對語文閱讀理解題目因果式答題的學(xué)習(xí)，希望給同學(xué)們的學(xué)習(xí)很好的幫助哦。

因果式

按照事物的原因、結(jié)果的關(guān)系表達(dá)意思的自然段,叫因果式小段.包括先因后果和先果后因兩種情況.

例如《莫泊桑拜師》第一個自然段:莫泊桑是19世紀(jì)法國著名作家.他從小酷愛寫作,孜孜不倦地寫下了許多作品,但這些作品都平平常常,沒有什么特色.//莫泊桑焦急萬分,于是,他去拜法國文學(xué)大師福樓拜為師.

這一段段意可概括為莫泊桑早年寫作平平,所以他拜福樓拜為師.

以上是先因后果,再舉一例先果后因.

《真情的回報》最后一個自然段"騎上這輛嶄新的自行車送報快多了.當(dāng)然,我從沒想學(xué)會在馬路上扔報紙的'絕活',依舊下車把報紙送到每家門口;下雨下雪天,依舊把報紙送進(jìn)門里.因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)記住了:誠實(shí)的勞動,換來的是難忘的關(guān)懷和愛意."

這一段前面是結(jié)果后面說明原因,從而突出了原因,點(diǎn)明了課題的含義.

以上對語文閱讀理解題目因果式答題技巧的講解學(xué)習(xí)，相信可以很好的幫助同學(xué)們的答題，希望同學(xué)們認(rèn)真完成閱讀理解題目的知識。

初中語文閱讀理解轉(zhuǎn)折式組合段落

下面是對語文閱讀理解題目轉(zhuǎn)折式答題的學(xué)習(xí)，希望給同學(xué)們的學(xué)習(xí)很好的幫助哦。

轉(zhuǎn)折式

全段分兩部分,前后兩部分意思轉(zhuǎn)折,常用"但是、可是、而"等轉(zhuǎn)折詞分開.

例如《灰椋鳥》第一自然段."早就聽說林場的灰椋鳥多.我想,灰椋鳥尖尖的嘴,灰灰的背,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去黑乎乎的,有什么好看的呢?可是一個偶然的機(jī)會,我看了關(guān)于灰椋鳥的電視錄像,就再也忍不住了,決定親自去看一看."

這一段可概括為:原以為灰椋鳥沒什么好看的,可是自從看了關(guān)于灰椋鳥的電視錄像,我決定去看看.有時,前后兩部分內(nèi)容間沒有轉(zhuǎn)折詞,但其中的轉(zhuǎn)折關(guān)系仍顯而易見.

如《煙臺的海》第一個自然段:中國的沿海城市,東面或南面臨海的居多,北面臨海的卻很少.煙臺恰是北面臨海.所以便有了一份獨(dú)特的海上景觀.

這一段前后兩句問雖無轉(zhuǎn)折詞,然轉(zhuǎn)折關(guān)系一讀便知.

轉(zhuǎn)折式自然段,一般抓轉(zhuǎn)折后的內(nèi)容概括段意.上面這段可概括為由于煙臺是我國少數(shù)北面臨海的城市之一,所以便有了一份獨(dú)特的海上景觀.

通過上面對閱讀理解轉(zhuǎn)折式答題技巧的方式講解學(xué)習(xí)，相信同學(xué)們已經(jīng)能很好的掌握了吧，希望同學(xué)們都能考試成功。

初中語文閱讀理解總分式組合段落

對于閱讀理解總分式組合自然段的方法，希望同學(xué)們認(rèn)真看看下面的講解內(nèi)容。

總分式

先總述后分述或先概括敘述后具體敘述,也包括先總述再分述最后總結(jié)以及先分述再總結(jié).

如《爺爺?shù)奶J笛》第1自然段.在強(qiáng)強(qiáng)的相象里,爺爺?shù)男￠l屋是個好玩的地方:碧藍(lán)碧藍(lán)的海水就踩在腳下.白天,成群的海鳥在窗外翱翔;夜晚,天上的星星映在海水中,如千萬點(diǎn)螢火閃閃爍爍.更有趣的是,海水長著一大片一大片的蘆葦.一張普普通通的葦葉,經(jīng)爺爺三折兩卷,就成了一支蘆笛.吹奏起來,曲調(diào)是那樣婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng),還帶著一股濃濃的海水味…….這一段先總述爺爺?shù)男￠l屋是個好玩的地方,再具體描繪周圍景色之美、蘆笛曲調(diào)動聽.

再如《夾竹桃》第三個自然段.先總述我們家常見的花應(yīng)有盡有,再分述春、夏、秋三季花兒依次開放的景象,最后總結(jié)園子里一年三季,花開花落,萬紫千紅的盛景.

通過上面對總分式組合自然段方法的內(nèi)容講解學(xué)習(xí)，相信同學(xué)們已經(jīng)能很好的掌握。

初中語文閱讀理解并列式組合段落

對于閱讀理解并列式組合自然段的方法，希望同學(xué)們認(rèn)真看看下面的講解內(nèi)容。

并列式

在一段話中,分別寫幾種事物的幾個方面,它們層與層之間的關(guān)系是并列存在的.

例如《精讀與泛讀》第五自然段:如果面對一大堆讀物,我們可以將每本書的內(nèi)容提要、前言、章節(jié)目錄等很快地從頭到尾看一遍,這樣就能大致了解每本書的梗概、特點(diǎn)及應(yīng)用范圍等.//對一本讀物來說,可以幾段幾段地粗讀,也可以幾頁幾頁地翻閱,而不必逐一探究某個字、詞或句子的意思.俗話說的"一目十行",就是指這種走馬觀花式的快速閱讀方法.

這一段前后兩部分分別介紹了面對許多讀物和一本讀物時不同的讀書方法.前后顯然是并列并系的.

通過上面對并列式組合自然段方法的內(nèi)容講解學(xué)習(xí)，相信同學(xué)們已經(jīng)能很好的掌握。

初中語文閱讀理解順承式組合段落

對于閱讀理解順承式組合自然段的方法，希望同學(xué)們認(rèn)真看看下面的講解內(nèi)容。

順承式

即按事情或動作的先后順序表達(dá).

例如:7月27日凌晨兩點(diǎn),九江賽城湖的大堤塌陷了.//400多名官兵聞訊趕到.支隊(duì)長一聲令下:"上!"頓時,一條長龍?jiān)诒浪牡虊蜗鲁霈F(xiàn)了.官兵們肩扛沉重的沙包,在泥水中來回穿梭.有的為了行走快捷,索性赤腳奔跑起來.嶙峋的片兒石割破了腳趾,他們?nèi)徊活?心中只有一個念頭:"大堤,保住大堤!"http://狂風(fēng)卷著巨浪,猛烈地撕扯著堤岸.戰(zhàn)士們高聲喊道:"狂風(fēng)為我們吶喊!暴雨為我們助威!巨浪為我們加油!"一個個奮勇跳入水中,用自己的血肉之軀筑起了一道人墻.//經(jīng)過幾個小時的鏖戰(zhàn),大堤保住了,官兵們渾身上下卻是傷痕累累."風(fēng)聲雨聲濤聲,聲聲震耳;雨水汗水血水,水水相融."這是人民子弟兵在這場驚心動魄的大決戰(zhàn)中的真實(shí)寫照.

這一自然段共有四層意思,把四層意思?xì)w納起來概括段意:

當(dāng)九江賽城湖大堤塌陷時,官兵們聞訊趕到,扛沙包,筑人墻,終于保住了大堤.

通過上面對順承式組合自然段方法的內(nèi)容講解學(xué)習(xí)，相信同學(xué)們已經(jīng)能很好的掌握。

論文個人工作計(jì)劃怎么寫 篇9

摘要：近年來，隨著新課程改革的進(jìn)一步深入，以生為本逐漸成為班主任各項(xiàng)管理工作開展的基本原則，而心理健康教育作為素質(zhì)教育中不可或缺的一部分，將心理健康教育融入班主任管理工作就成為廣大教師高度重視的課題?；诖耍狙芯炕谛W(xué)班主任管理工作實(shí)際情況與小學(xué)生認(rèn)知能力，提出在班主任管理工作中滲透心理健康教育的措施。

關(guān)鍵詞：小學(xué)班主任；心理健康教育；管理進(jìn)入到二十一世紀(jì)以來，因?yàn)閷W(xué)生心理問題引發(fā)的暴力、自殺以及他殺的事件越來越多，有關(guān)學(xué)生心理健康方面的內(nèi)容逐漸成為社會的熱點(diǎn)話題。處在該種形勢下，越來越多的專家與教授開始進(jìn)行學(xué)生心理健康研究，并且提倡在教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生的心理健康。小學(xué)階段作為教學(xué)的啟蒙階段，小學(xué)生能否保持健康、積極的心態(tài)，關(guān)系到其未來的發(fā)展［1］。班主任與小學(xué)生接觸頻繁，與學(xué)生之間的相處最多，其無疑是開展心理健康教育的重要人選。所以，如何在班級管理的過程中進(jìn)行心理健康教育滲透就成為廣大小學(xué)班主任急需解決的重要課題。

建立民主和諧的師生關(guān)系，可以發(fā)揮提升教學(xué)效率、促進(jìn)學(xué)生身心健康以及加強(qiáng)班級凝聚力的效果，對心理健康教育的開展具有重要的促進(jìn)作用。傳統(tǒng)的小學(xué)班主任管理工作，主要是以班主任為主體，學(xué)生只是聽從教師的指令并將其付諸于實(shí)踐，師生關(guān)系處于服從與被服從的關(guān)系。盡管傳統(tǒng)的師生關(guān)系也有一定的優(yōu)勢，然而相應(yīng)的弊端也是極為顯著的，班主任管理工作傾向于強(qiáng)制，完全忽略了民主，過于重視循規(guī)蹈矩，忽略了探索與創(chuàng)新，不利于學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng)新思維的發(fā)展。基于此，就需要廣大班主任積極轉(zhuǎn)變自身的觀念，真正將學(xué)生作為各項(xiàng)班級活動開展的主體，班主任在管理工作中應(yīng)當(dāng)扮演傾聽者、協(xié)助者的角色，其與學(xué)生之間的關(guān)系不再局限于傳統(tǒng)的教與學(xué)，而是以亦師亦友的身份相處［2］。具體來說，小學(xué)班主任在日常管理工作中，應(yīng)當(dāng)以朋友的身份來與學(xué)生相處，使得學(xué)生愿意主動向班主任傾訴學(xué)習(xí)、生活中遇到的各種問題，然后班主任基于學(xué)生朋友的角度、心態(tài)來進(jìn)行疏導(dǎo)，給予學(xué)生貼心的指導(dǎo)。長此以往，師生之間能夠逐漸形成和諧、融洽、民主的關(guān)系，相互之間的交流、互動也會更為密切，心理健康教育自然能夠更好的開展。眾所周知，小學(xué)生本身的天性較為活潑，同時家長對于學(xué)生往往過于溺愛，再加上缺乏分辨是非的能力，大部分小學(xué)生都會存在破壞行為、說謊行為以及攻擊行為等，當(dāng)教師在面臨上述情況的時候，并不是急于進(jìn)行批評，而是應(yīng)當(dāng)耐心、冷靜、從容的應(yīng)對，用朋友的身份去進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生明白自己的錯誤。而當(dāng)學(xué)生改正以后，教師則應(yīng)當(dāng)給予及時的鼓勵，使得學(xué)生能夠感受到來自教師的關(guān)懷、關(guān)心，進(jìn)一步拉近師生關(guān)系。

隱性滲透指的是班主任充分發(fā)揮自身的帶動示范作用，主動利用自身的人格魅力、言行舉止以及健康心理來對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響，在潛移默化的進(jìn)程中針對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育滲透。班主任在與小學(xué)生長時間的相處過程中，其自身的心理品質(zhì)、人格特征必然會對學(xué)生的心理產(chǎn)生影響，心理健康的班主任可以通過自身的言行對學(xué)生身心發(fā)展形成潛移默化的影響，小學(xué)生均具有接近本能的向師性，班主任合理的語言表達(dá)、高尚的品德以及得體的行為等，學(xué)生均會進(jìn)行觀察與模仿。因此，班主任在管理工作中應(yīng)當(dāng)注重自身的言談舉止，通過以身作則展示良好的人格魅力與健康心理，真正為學(xué)生樹立模仿的榜樣。除此之外，僅僅依靠以身作則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，班主任還應(yīng)當(dāng)給予每個學(xué)生足夠的關(guān)注。在一個班集體當(dāng)中，教師本身的期望效應(yīng)通常發(fā)生在部分表現(xiàn)較為突出的學(xué)生中，而作為大部分的普通學(xué)生則通常由于不需要特別關(guān)注而被忽略［3］?；谛睦斫】到逃囊髞砜?，該種忽略是不允許存在的，每一個學(xué)生都是平等的，作為班主任，均需要同等對待，給予每個學(xué)生相同的關(guān)懷，盡可能讓班級中每一個學(xué)生體驗(yàn)到班級生活的和諧、融洽、民主，使得每一個學(xué)生都能夠健康、快樂的成長。

3．1教學(xué)活動滲透：班主任不僅需要負(fù)責(zé)班級管理活動，同時還需要負(fù)責(zé)授課活動。相應(yīng)的心理健康教育滲透，不僅需要滲透于班級管理活動，同時還需要滲透于學(xué)科活動中。具體來說，班主任在教學(xué)活動中進(jìn)行心理健康教育的滲透需要綜合參考自身所教學(xué)科的特征來開展，同時針對教材中蘊(yùn)藏的心理健康資源進(jìn)行深入的挖掘，基于小學(xué)心理健康教育的相關(guān)需求，設(shè)計(jì)具有針對性的心理健康教育方式，在教學(xué)的過程中在美的體驗(yàn)和愉悅中凈化心靈實(shí)現(xiàn)心理健康教育的目標(biāo)，同時實(shí)現(xiàn)知識傳授的目標(biāo)。上課發(fā)言不積極、缺乏自信的學(xué)生是每個班級都存在的，而如何對待這些學(xué)生，僅僅依靠傳統(tǒng)說教方法無法真正改變這些學(xué)生。為此，筆者設(shè)計(jì)了一套自信訓(xùn)練的方法，要求全班學(xué)生上課時針對教師的提問按座位逐個回答，這樣每個學(xué)生都有機(jī)會回答問題。同時，我還專門針對周記進(jìn)行規(guī)定，讓學(xué)生進(jìn)行一段夸獎自己的練筆，讓學(xué)生在真實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境中練習(xí)做出自信的反應(yīng)，這樣就幫助學(xué)生克服與防止了自卑感的產(chǎn)生，使學(xué)生在不同的教學(xué)環(huán)境中逐步培養(yǎng)了自信心，也提高了學(xué)生的自我價值感，培養(yǎng)了學(xué)生良好的心理品質(zhì)。

3．2集體活動滲透：通過設(shè)計(jì)集體活動，并將心理健康教育滲透于相關(guān)活動過程中，是真正“寓教于樂”的重要體驗(yàn)，同時也是針對學(xué)生開展心理健康教育的良好途徑。對教師來說，在開展集體活動的時候，應(yīng)當(dāng)將學(xué)生作為教學(xué)的主體，活動需要依靠學(xué)生共同努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，通過鍥而不舍的精神、運(yùn)用集體力量與智慧才可以完成最終任務(wù)。設(shè)計(jì)積極、互動的集體活動能夠在體育課堂中構(gòu)建團(tuán)結(jié)、愉快、和諧以及自覺的教學(xué)氛圍，以此來形成促進(jìn)學(xué)生心理健康發(fā)展的良好環(huán)境。對小學(xué)班主任來說，應(yīng)當(dāng)深入挖掘各種體積活動當(dāng)中蘊(yùn)藏的各類心理健康教育素材，以此來培養(yǎng)學(xué)生心理品質(zhì)，真正促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。對小學(xué)生來說，活潑好動是每個孩子的天性，體育活動一直是學(xué)生所熱愛的活動，教師可以組織學(xué)生參與一些團(tuán)隊(duì)類型的體育活動，如小學(xué)生喜聞樂見的接力比賽、足球運(yùn)動，在活動的過程中教師需要結(jié)合小學(xué)生心理特征、認(rèn)知能力，主動向小學(xué)生講解關(guān)于心理健康知識、自我心理調(diào)節(jié)以及自我心理維護(hù)的具體方法，讓小學(xué)生去感受團(tuán)隊(duì)運(yùn)動所帶來得的快感，在潛移默化的進(jìn)程中陶冶學(xué)生的情操，逐漸養(yǎng)成開朗、豁達(dá)、樂觀的心態(tài)。綜上所述，小學(xué)生心理健康教育本身是一項(xiàng)系統(tǒng)、復(fù)雜、漫長的工程，要想在短時間內(nèi)獲得理想的效果顯然是不現(xiàn)實(shí)的。對廣大小學(xué)班主任來說，應(yīng)當(dāng)意識到心理健康教育對小學(xué)生發(fā)展的重要性，主動尋找班主任管理工作與心理健康教育的結(jié)合點(diǎn)，綜合參考小學(xué)生認(rèn)知水平、心理實(shí)際，真正將心理健康教育滲透到班主任管理工作的各個環(huán)節(jié)中，以此來為學(xué)生營造積極、健康的成長環(huán)境，真正促進(jìn)學(xué)生身心健康成長。

［1］賈啟鎖．試論在小學(xué)班主任工作中加強(qiáng)對學(xué)生不良情緒的疏導(dǎo)［J］．才智，2015，（17）：248－249．

［2］張建輝．淺談小學(xué)高年級班主任工作中心理健康教育的滲透［J］．才智，2013，（21）：116．

［3］賈志鵬，楊君．淺談班主任如何在班級管理中滲透心理健康教育［J］．中國教育技術(shù)裝備，2013，（08）：64－65.

個人工作計(jì)劃怎么寫五篇

為了確保后續(xù)工作的完美落地，我們應(yīng)該盡快完善自己的工作計(jì)劃。做好工作計(jì)劃能對工作效率有著明顯的幫助。關(guān)于與“個人工作計(jì)劃怎么寫”相關(guān)的議題是本文的主題，如果您喜歡本網(wǎng)頁請把它收藏起來！

個人工作計(jì)劃怎么寫 篇1

為了更好地學(xué)習(xí)和貫徹中央關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性有關(guān)文件精神，落實(shí)省廳黨組關(guān)于實(shí)施黨員先鋒工程的通知要求，圍繞黨員如何才能在完成本職工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用，如何才能帶領(lǐng)廣大年輕工作人員以更優(yōu)秀、更高效的業(yè)績服務(wù)企業(yè)和社會，為人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)揮作用，根據(jù)上級黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我們局機(jī)關(guān)黨組織的實(shí)際情況，特制訂本實(shí)施方案。

一、目的和意義

實(shí)施黨“黨員干部結(jié)對幫帶”活動的目的和意義：一是增強(qiáng)黨員干部的先鋒意識。在廣大黨員干部中形成發(fā)揮先鋒模范作用的動力，切實(shí)增強(qiáng)黨員意識、先鋒意識和責(zé)任意識。二是提升隊(duì)伍素質(zhì)。進(jìn)一步明確黨員服務(wù)職工群眾特別是年輕工作人員的任務(wù)要求，密切黨群、干群關(guān)系，以黨員先進(jìn)性的表現(xiàn)與成效，帶動年輕工作人員隊(duì)伍素質(zhì)的全面提升。三是促進(jìn)各項(xiàng)工作。通過黨員與年輕工作人員在政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各個方面互幫互助，把黨員的先鋒模范作用發(fā)揮到本職工作的方方面面，促進(jìn)全市人力資源和社會保障各項(xiàng)工作的開展。

二、主要形式

根據(jù)實(shí)際情況，一名黨員干部與一名或兩名非黨員35歲以下年輕工作人員建立“一帶一”或“一帶二”的結(jié)對幫帶關(guān)系，簽訂幫帶責(zé)任書，制訂幫帶內(nèi)容，明確幫帶目標(biāo)，使之成為黨員發(fā)揮先鋒模范作用的戰(zhàn)斗集體。

三、主要內(nèi)容和要求

實(shí)施黨員“一帶二”先鋒工程，要以“帶思想、帶安全、帶技能、帶作風(fēng)、帶業(yè)績”為主要內(nèi)容。

具體要求：

(一)帶思想，共同追求進(jìn)步

1、加強(qiáng)理論教育。黨員要落實(shí)宣傳群眾、教育群眾的義務(wù)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；及時宣傳省公司黨組和本單位黨組織的各項(xiàng)工作部署，使黨組織的決策在基層得到廣泛宣傳、全面落實(shí)。特別是深刻認(rèn)識到新的形勢下人力資源和社會保障者所擔(dān)負(fù)的的歷史使命，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，不辱使命，建功立業(yè)。

2、掌握思想動態(tài)。黨員與幫帶對象要開展經(jīng)常性的談心活動，及時了解掌握年輕同志的思想動態(tài)，加強(qiáng)教育引導(dǎo)。對于一些苗頭性、傾向性的思想問題，要及時向黨支部報告。要根據(jù)年輕人特有的心理特點(diǎn)，針對性開展思想政治工作，動之以情，曉之以理，增強(qiáng)思想工作效果。

3、推薦優(yōu)秀分子。對于幫帶對象中的先進(jìn)分子，要積極鼓勵他們向黨組織靠攏；對于比較優(yōu)秀的要積極向黨組織推薦。在開展黨員“一帶二”活動期間，發(fā)展對象吸收為預(yù)備黨員之前，原則上要征求幫帶黨員的意見。

(二)帶技能，共強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、帶頭學(xué)習(xí)技能。黨員要帶頭加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步適應(yīng)人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展的需要，爭當(dāng)學(xué)習(xí)知識、鉆研業(yè)務(wù)的模范，爭當(dāng)技能過硬、業(yè)務(wù)精湛的模范，做到黨員在業(yè)務(wù)技能上強(qiáng)于群眾、在綜合素質(zhì)上高于群眾，成為各個工作崗位上的帶頭人和骨干。，指導(dǎo)其在工作業(yè)務(wù)上提高，在工作作風(fēng)上轉(zhuǎn)變，在信息寫報上完成目標(biāo)。

2、開展對口幫帶。實(shí)施“一帶二”的黨員要與幫帶對象建立業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)關(guān)系。對于在專業(yè)性較強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)的部門的黨員，可以按照簽訂“師徒協(xié)議”的形式，根據(jù)崗位業(yè)務(wù)技能的要求，明確每個幫帶對象的技能培養(yǎng)重點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，增強(qiáng)技能幫帶的針對性。

在具體實(shí)踐中相互幫助、相互促進(jìn)，全面提高年輕工作人員隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。

(三)帶作風(fēng)，共樹人社形象

1、大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。機(jī)關(guān)黨支部的全體黨員干部，要帶頭弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，在工作中真抓實(shí)干、開拓進(jìn)取，自覺同形式主義、敷衍了事、急功近利、心浮氣躁等不良傾向作斗爭，樹立求真務(wù)實(shí)的形象，帶動整個機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的根本轉(zhuǎn)變。

2、大興團(tuán)結(jié)和諧之風(fēng)。黨員干部要切實(shí)增強(qiáng)創(chuàng)建和諧機(jī)關(guān)的責(zé)任意識，通過“一帶二”活動，培育團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)和諧單位、和諧部門、和諧機(jī)關(guān)的建設(shè)，樹立團(tuán)結(jié)和諧的形象。

3、大興真誠服務(wù)之風(fēng)。機(jī)關(guān)支部的全體黨員干部，要結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立真誠服務(wù)的良好形象，為單位和廣大群眾提供更為優(yōu)質(zhì)、便捷、高效和真誠的服務(wù)。

4、大興廉潔自律之風(fēng)。黨員干部要帶頭遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，遵守人社局的規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制以權(quán)謀私、行業(yè)歪風(fēng)，拒腐蝕永不沾，樹立廉潔自律的形象。

(四)帶業(yè)績，共促單位發(fā)展

1、以黨員示范崗來帶動。根據(jù)黨員干部平時的工作表現(xiàn)，廣泛開展黨員示范部室、黨員示范崗系列活動，充分發(fā)揮黨員在各個工作崗位上的示范帶動作用。

2、以黨員責(zé)任區(qū)來落實(shí)。要以黨小組為主體設(shè)定黨員幫帶責(zé)任區(qū)，根據(jù)崗位職責(zé)和工作實(shí)際，在依法行政、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、聯(lián)系群眾等方面，明確黨員責(zé)任區(qū)的目標(biāo)，落實(shí)黨員“一帶二”的責(zé)任，確保全局的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，爭創(chuàng)一流業(yè)績。

四、組織實(shí)施措施

(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對黨員“一帶二”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。市局成立人社局黨員干部結(jié)對幫帶活動，局黨組書記任組長，并且成立活動辦公室，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全局活動開展情況。

各個基層單位，也要成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，成立以局黨支部書記為小組長，其他支委為小組成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)支部“一帶二”活動的組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施。

(二)建立幫帶關(guān)系，簽訂“一帶二”責(zé)任書。采取自愿組合和組織安排相結(jié)合的方式，明確幫帶對象，并根據(jù)幫帶對象的實(shí)際情況，簽訂針對性強(qiáng)的責(zé)任狀。原則上“一帶二”關(guān)系實(shí)行一年一調(diào)整、責(zé)任書一年一簽訂。通過黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與工作人員簽訂幫帶責(zé)任書，明確雙方責(zé)任和義務(wù)，對工作人員進(jìn)行指導(dǎo)，聽取工作人員的匯報，同時針對工作人員的情況，提出改進(jìn)提高方案，幫助工作人員解決有關(guān)問題，促進(jìn)年輕工作人員在業(yè)務(wù)方面不斷加強(qiáng)，在工作作風(fēng)方面過硬，從而提高綜合素質(zhì)，在全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)邁上一個新的臺階。

五、督促檢查，評先創(chuàng)優(yōu)。

黨支部將依據(jù)黨員與職工簽訂的“一帶二”責(zé)任書，每月進(jìn)行一次檢查，每位幫帶黨員將月度幫帶活動情況于每月23前上報黨支部，幫帶領(lǐng)導(dǎo)小組將支部幫帶情況開展情況于每月25日上報局黨委，同時將幫帶的工作亮點(diǎn)與不足在支部會議上進(jìn)行通報，并列入黨員干部目標(biāo)管理的內(nèi)容。要把黨員落實(shí)“一帶二”責(zé)任的情況作為年度民主評議黨員的重要內(nèi)容。對于沒有很好履行“一帶二”職責(zé)的黨員干部，不能評議為合格，并給予相應(yīng)的教育幫助。

個人工作計(jì)劃怎么寫 篇2

公司總部、各子公司：

根據(jù) 的要求， 公司應(yīng)于 年內(nèi)辦理完成 清產(chǎn)核資工作，按照《公司關(guān)于開展清產(chǎn)核資申報工作的通知》相關(guān)要求， 公司開展清產(chǎn)核資申報工作。

一、 工作目標(biāo)

全面摸清企業(yè)“家底”，真實(shí)、完整地反映企業(yè)規(guī)模、結(jié)構(gòu)管理情況和財(cái)務(wù)狀況；清查核實(shí)公司資產(chǎn)的真實(shí)情況 。 通過此次清產(chǎn)核資工作，建立規(guī)范的公司管理體制，建立健全內(nèi)部控制制度，規(guī)范業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理程序，落實(shí)國有資產(chǎn)保值增值責(zé)任。

二、清產(chǎn)核資對象及范圍

公司及所有子公司。范圍是上述單位的固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)及無形資產(chǎn)等，公司的負(fù)債、利潤、所有者權(quán)益及經(jīng)營狀況。

申報內(nèi)容包括：清產(chǎn)核資報告，會計(jì)報表、清產(chǎn)核資申報表。

三、工作安排

（一）公司本次清產(chǎn)核資工作由 牽頭。

（二）財(cái)務(wù)主導(dǎo)，指定專人對接，做好匯總工作。各中心安排專人配合財(cái)務(wù)管理中心完成。

（三）財(cái)務(wù)管理中心根據(jù)《清產(chǎn)核資申報表》的內(nèi)容，按照各公司、分類清理出資產(chǎn)清單，由各公司財(cái)務(wù)人員主導(dǎo)據(jù)實(shí)進(jìn)行填報。按照先易后難的方式進(jìn)行填報，公司業(yè)務(wù)不涉及的表格不用填報。各公司《會計(jì)報表》由財(cái)務(wù)管理中心統(tǒng)一填報。

（四）在填報過程中發(fā)現(xiàn)有不清楚、有疑問的及時反饋到總公司財(cái)務(wù)管理中心，經(jīng)匯總后與水投公司資產(chǎn)管理部溝通后統(tǒng)一回復(fù)。

四、工作要求

（一）本次清產(chǎn)核資申報工作是 重要的工作，請各中心、各分子公司要認(rèn)真對待，保證按要求、按質(zhì)按量完成。

（二）子公司的資產(chǎn)清查工作由各子公司總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，每個公司要指派專人員參與此次工作，包括財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人員和資產(chǎn)清查人員。各公司于日前將資產(chǎn)清理人員名單及聯(lián)系方式上報到總公司財(cái)務(wù)管理中心。

（三）此次資產(chǎn)清查工作必須全方位清查，不留死角，查清有效資產(chǎn)，弄清權(quán)利歸屬，做到賬賬相符、賬表相符、賬證相符、賬實(shí)相符。

（三）此次公司清產(chǎn)核資時點(diǎn)為 年 月 日。希望 各子公司在 月 日前，將清產(chǎn)核資報告，會計(jì)報表、清產(chǎn)核資申報表上交總公司財(cái)務(wù)管理中心。

（四）財(cái)務(wù)管理中心匯總后按時間要求報 公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)部。

個人工作計(jì)劃怎么寫 篇3

一、目標(biāo)任務(wù)

全鄉(xiāng)各種費(fèi)用總額265.15萬元，其中：一事一議籌資115萬元，籌勞41.08萬元，水利工程水費(fèi)48.14萬元，農(nóng)業(yè)保險60.93萬元。具體見20xx年夏征任務(wù)表。

二、任務(wù)完成截止時間：

20xx年7月15日下午5：00前。

三、考核辦法

1、考核任務(wù)：100%完成各種目標(biāo)任務(wù).

2、考核對象：各行政村（居）委會。

3、結(jié)算方法：費(fèi)用上交到鄉(xiāng)財(cái)政分局，由鄉(xiāng)財(cái)政統(tǒng)一扎口結(jié)算。

4、考核獎懲標(biāo)準(zhǔn)：凡在7月15日下午5時前完成費(fèi)用總額的村（居），按籌勞總額的10%、水利工程水費(fèi)的20%獎勵給村（居）作為工作經(jīng)費(fèi)。在規(guī)定的時間完成任務(wù)的，分別獎勵三套班包村領(lǐng)導(dǎo)3000元，分工干部1000元。

四、工作紀(jì)律

1、任何單位或個人不得挪用和坐收坐支費(fèi)用征收款項(xiàng)，誰違背處理誰，集體違背處理第一責(zé)任人和會計(jì)。

2、鄉(xiāng)三套班領(lǐng)導(dǎo)、分工干部必須深入村組一線，積極協(xié)同村組干部共同做好費(fèi)用征收工作，不得違法違規(guī)征收。

3、費(fèi)用征收前，農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡必須發(fā)放到位，在征收過程中，必須嚴(yán)格規(guī)范征收程序，完善相關(guān)手續(xù)。

4、在費(fèi)用征收過程中，嚴(yán)禁飲酒、嚴(yán)禁在村就餐，加班過程中確需就餐的到鄉(xiāng)政府食堂統(tǒng)一安排。

5、在完成費(fèi)用征收任務(wù)前，鄉(xiāng)村干部不得無故離崗，如有特殊情況，須經(jīng)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個人工作計(jì)劃怎么寫 篇4

為進(jìn)一步推進(jìn)“包村聯(lián)戶”活動開展，加強(qiáng)“基層組織年建設(shè)”，努力建設(shè)群眾滿意工程，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究，特制訂20xx年度“包村聯(lián)戶”工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨的和十七屆五中、六中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照縣委組織部關(guān)于“包百村、聯(lián)萬戶、促和諧、謀發(fā)展”的總體思路和工作部署，充分發(fā)揮人才、資金、政策、信息等方面的優(yōu)勢，千方百計(jì)為所包村辦實(shí)事、解難題，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展邁上新臺階。

二、計(jì)劃任務(wù)

（一）加強(qiáng)村級班子建設(shè)。提高班子整體素質(zhì)，切實(shí)發(fā)揮好戰(zhàn)斗堡壘作用。幫助村級班子制定好任期目標(biāo)和年度工作目標(biāo)，健全完善各項(xiàng)民主制度，及時化解各種矛盾隱患，使村級組織運(yùn)轉(zhuǎn)制度化、規(guī)劃化。

（二）搞好慰問救助工作。切實(shí)開展好黨員干部結(jié)對“包村聯(lián)戶”活動，做好所包村困難群眾的救助工作。節(jié)日期間，協(xié)調(diào)籌集救助款物，對因病、殘疾等原因造成生活困難的家庭予以積極救助。計(jì)劃在20xx年春節(jié)前為所包村提供大米面粉、食用油等生活必需品及現(xiàn)金，走訪慰問困難家庭，充分體現(xiàn)黨和政府的溫暖。

（三）爭取集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。針對各村的實(shí)際，包村干部在幫助困

難群眾的同時，還要幫助村里發(fā)展集體項(xiàng)目，幫助村民致富。村集體經(jīng)濟(jì)收入力爭每年增加15%，20xx年要達(dá)到4萬元，農(nóng)民人均收入6500元以上。

三、主要措施

一要提高思想認(rèn)識。充分認(rèn)識“包村聯(lián)戶”工作的重要性，把“包村聯(lián)戶”工作作為創(chuàng)先爭優(yōu)和服務(wù)基層群眾的重要內(nèi)容，真心實(shí)意幫助所包村解決現(xiàn)階段的熱難點(diǎn)問題，切實(shí)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 二要落實(shí)包村責(zé)任。鎮(zhèn)成立由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、黨委副書記為副組長的“包村聯(lián)戶”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對包村工作的組織協(xié)調(diào)和跟蹤落實(shí)，堅(jiān)持貼心服務(wù)、為民解困,從群眾最迫切需要解決的問題入手,真情實(shí)意辦好事,同心同德謀發(fā)展。三要加強(qiáng)工作考核。鎮(zhèn)黨委把“包村聯(lián)戶”工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)，列入議事日程，嚴(yán)格落實(shí)包村工作責(zé)任制，把包村各項(xiàng)工作完成情況納入年終目標(biāo)績效考核。

個人工作計(jì)劃怎么寫 篇5

一、工作目標(biāo)

1、到20xx年全市實(shí)現(xiàn)殘疾兒童人人享有康復(fù)服務(wù)；

2、高危兒、出生缺陷兒、殘疾傾向兒篩查率≥80%；

3、高危兒、殘疾傾向兒、殘疾兒管理率100%；

4、各種資料數(shù)據(jù)上報及時、準(zhǔn)確率100%。

二、實(shí)施措施

（一）明確職責(zé)

1、市婦幼保健院：負(fù)責(zé)全市高危兒篩查、出生缺陷監(jiān)測、殘疾傾向兒早期干預(yù)和殘疾兒康復(fù)的實(shí)施工作。

（1）成立業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)組織，每月召開一次網(wǎng)絡(luò)成員例會，對網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并利用例會收集有關(guān)工作數(shù)據(jù)和資料。

（2）對網(wǎng)絡(luò)成員單位上報的高危兒分別在出生后42天、3個月、6個月、9個月、12個月、18個月、24個月進(jìn)行追訪和干預(yù)。

（3）對各網(wǎng)絡(luò)成員單位上報的和追訪出的殘疾傾向兒與殘疾兒進(jìn)行早期干預(yù)和康復(fù)治療。

（4）定期向市衛(wèi)生局匯報全市高危兒篩查、出生缺陷監(jiān)測、殘疾傾向兒干預(yù)和殘疾兒康復(fù)等工作開展情況，并協(xié)助衛(wèi)生局做好質(zhì)控工作。

2、市直接產(chǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：負(fù)責(zé)做好本單位出生的高危兒篩查、出生缺陷監(jiān)測登記上報工作。建立出生高危新生兒、出生缺陷兒篩查、登記、報告制度，要把新生兒出生缺陷監(jiān)測和高危兒評價納入產(chǎn)科工作常規(guī)并由專人負(fù)責(zé)，對篩查出的高危新生兒、出生缺陷兒及時進(jìn)行登記、填卡，定期上報。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、辦事處社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心：負(fù)責(zé)做好本轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦圍產(chǎn)期保健和兒童保健工作。建立出生高危新生兒、出生缺陷兒、殘疾傾向兒和殘疾兒篩查、登記、報告制度，要把新生兒出生缺陷監(jiān)測和高危兒評價納入產(chǎn)科工作常規(guī)，把殘疾傾向兒和殘疾兒童篩查納入兒童保健工作常規(guī)并由專人負(fù)責(zé)，對篩查出的高危新生兒、出生缺陷兒、殘疾傾向兒和殘疾兒及時進(jìn)行登記、填卡，定期上報。減少和預(yù)防我市出生缺陷兒和殘疾兒童發(fā)生。

（三）、開展培訓(xùn)

1、培訓(xùn)對象:市直各接產(chǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)婦產(chǎn)科醫(yī)師或助產(chǎn)師、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和街道辦事處社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心婦產(chǎn)科醫(yī)生、兒保醫(yī)生。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：

（1）殘疾傾向兒童的界定

（2）5項(xiàng)簡易篩查法

（3）殘疾兒童的界定

（4）出生缺陷的界定

（5）信息資料收集與上報

三、督導(dǎo)評價

1、督導(dǎo)評價內(nèi)容

（1）相關(guān)技術(shù)掌握情況

（2）相關(guān)資料的完整性

（3）高危兒、出生缺陷兒、殘疾傾向兒和殘疾兒漏報率

（4）高危新生兒的回訪率

（5）殘疾傾向兒干預(yù)和殘疾兒康復(fù)效果

2、督導(dǎo)評價方法

各單位每季度進(jìn)行一次質(zhì)量控制，包括相關(guān)知識的掌握、上下數(shù)據(jù)的一致性、資料的完整性，使漏報率控制在3%以下。市衛(wèi)生局每半年進(jìn)行一次工作檢查，對工作好的單位和個人進(jìn)行通報表彰，對工作差的單位和個人進(jìn)行通報批評，對不履行職責(zé)不執(zhí)行篩查和報告制度導(dǎo)致殘疾兒童發(fā)生者，追究有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫

不算帳不明，不計(jì)劃不行。我們要準(zhǔn)備做工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃內(nèi)對于工作的安排一定要和最終工作目的有所聯(lián)系，工作計(jì)劃模板是我們所必需的嘛？以下為小編為你收集整理的財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇1】

。以下是由unjs小編為為大家推薦的酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃書，希望大家能夠喜歡。

財(cái)務(wù)部總體工作計(jì)劃一

xx年,公司財(cái)務(wù)科在**供電公司財(cái)務(wù)部、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成xx年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃。

一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動搖。年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財(cái)務(wù)流動資金管理提出了更高要求。06年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。06年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二、加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。

三、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。財(cái)務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

四、穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)會計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理，使全公司財(cái)務(wù)會計(jì)工作再上新臺階。06年度我們財(cái)務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。

4、加強(qiáng)會計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財(cái)務(wù)會計(jì)電算化核算為目標(biāo)，全面提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

總之，在今后的財(cái)務(wù)工作中，我們財(cái)務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財(cái)務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財(cái)務(wù)隊(duì)伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅(jiān)持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗，

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財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇2】

1、在財(cái)務(wù)會計(jì)核算上

a、完善收入，費(fèi)用支出及退費(fèi)以及代金券發(fā)放回收核算的各項(xiàng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督。

b、完善利潤預(yù)測，資金預(yù)算的準(zhǔn)確性，形成預(yù)算體制下的財(cái)務(wù)運(yùn)作及分析體系。

2、在管理會計(jì)核算上

a、加強(qiáng)物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率，實(shí)行物資安全存貨量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)建立安全存貨量預(yù)警提示。

b、加強(qiáng)進(jìn)貨成本的監(jiān)督，完善進(jìn)貨(包括新產(chǎn)品、新物質(zhì))的報批程序及合同管理。

c、加強(qiáng)各項(xiàng)售價(包括產(chǎn)品、物質(zhì))的報批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價的信息預(yù)警提示。

d、加強(qiáng)廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行的報批程序及合同管理，加強(qiáng)預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：(版面的合理分布等)的統(tǒng)計(jì)分析體系,配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

e、細(xì)化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對接的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)毛利在信息上的及時反映，完善實(shí)現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。

3、稅收策劃上

a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強(qiáng)完善各項(xiàng)帳證管理，做好各項(xiàng)稅種的預(yù)算及核算工作。

b、實(shí)現(xiàn)柜員機(jī)，pos機(jī)、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇3】

財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

一、

財(cái)務(wù)工作是企業(yè)運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)。合理的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，保證資金的有效運(yùn)作，從而為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這篇文章中，將詳細(xì)介紹一個財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的制定過程以及其中包含的關(guān)鍵要點(diǎn)，旨在幫助財(cái)務(wù)人員在日常工作中更好地規(guī)劃和執(zhí)行財(cái)務(wù)任務(wù)。

二、分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

在制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃之前，首先需要對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行全面分析。這包括對企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表等財(cái)務(wù)報表的仔細(xì)審查。通過這些報表的分析，可以了解企業(yè)的資金流動情況、盈利能力以及財(cái)務(wù)風(fēng)險等重要信息。同時，還要關(guān)注企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境和競爭對手等外部因素對財(cái)務(wù)狀況的影響。

三、制定財(cái)務(wù)目標(biāo)

在分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的基礎(chǔ)上，可以制定清晰的財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，包括盈利能力、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)風(fēng)險控制等方面。需要明確的是，財(cái)務(wù)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備可度量性，并且可以與具體的財(cái)務(wù)指標(biāo)相聯(lián)系，方便后續(xù)的跟蹤和評估。

四、制定預(yù)算計(jì)劃

預(yù)算計(jì)劃是財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的核心內(nèi)容。通過制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，可以幫助企業(yè)對資金的使用和分配進(jìn)行合理規(guī)劃，提高資源利用效率。預(yù)算計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括財(cái)務(wù)收入、支出、投資和融資等方面的信息，并且需要將其與財(cái)務(wù)目標(biāo)相匹配。在制定預(yù)算計(jì)劃時，還要考慮相關(guān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險和不確定性因素，制定相應(yīng)的風(fēng)險管理策略。

五、制定財(cái)務(wù)控制措施

財(cái)務(wù)控制是保證財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。在財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中，需要制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)控制措施，以確保資源的合理分配和風(fēng)險的有效控制。這包括內(nèi)部控制制度的建立和完善，財(cái)務(wù)指標(biāo)的建立和監(jiān)控，并及時采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時，還要與其他相關(guān)部門密切合作，共同推動財(cái)務(wù)工作的順利開展。

六、制定執(zhí)行計(jì)劃

一個好的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃需要有明確的執(zhí)行計(jì)劃。在制定執(zhí)行計(jì)劃時，要將各項(xiàng)工作分解成具體的任務(wù)，明確責(zé)任人和時間節(jié)點(diǎn)，并制定相應(yīng)的績效指標(biāo)進(jìn)行跟蹤和評估。執(zhí)行計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)包括必要的培訓(xùn)和溝通措施，以確保財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行。

七、監(jiān)控和評估

財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中需要進(jìn)行密切的監(jiān)控和評估。通過建立合理的監(jiān)控和評估機(jī)制，可以及時發(fā)現(xiàn)并糾正問題，保證財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的順利執(zhí)行。監(jiān)控和評估應(yīng)當(dāng)包括財(cái)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成情況、預(yù)算計(jì)劃的執(zhí)行情況以及相關(guān)績效指標(biāo)的達(dá)成情況等方面的內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時的調(diào)整和優(yōu)化。

八、總結(jié)與展望

財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的制定是一個復(fù)雜而又關(guān)鍵的過程。只有通過深入分析企業(yè)狀況、制定明確的財(cái)務(wù)目標(biāo)、制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃、制定有效的財(cái)務(wù)控制措施并確立明確的執(zhí)行計(jì)劃，才能保證財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行，并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。同時，還應(yīng)當(dāng)密切跟蹤和評估財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行情況，并及時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有如此，企業(yè)才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇4】

新的一年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

隨著新的一年開始，企業(yè)又迎來了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為財(cái)務(wù)部門的一員，肩負(fù)著保障企業(yè)財(cái)務(wù)健康發(fā)展和可持續(xù)運(yùn)營的重要責(zé)任。因此，需要制定一份新的一年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以確保能夠有效地實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和使命。以下是的計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。

將加強(qiáng)內(nèi)部控制。有效的內(nèi)部控制是保證企業(yè)財(cái)務(wù)健康的基石。將對現(xiàn)有的內(nèi)部控制機(jī)制進(jìn)行全面審查，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題提出合適的改進(jìn)措施。將確保所有部門和員工都熟悉并遵守內(nèi)部控制政策和程序。將加強(qiáng)對財(cái)務(wù)流程和交易的監(jiān)督，以減少錯誤和風(fēng)險。

將提高財(cái)務(wù)報告的準(zhǔn)確性和時效性。財(cái)務(wù)報告是企業(yè)決策的基礎(chǔ)，準(zhǔn)確和及時的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是支持決策的關(guān)鍵。為此，將進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)，以提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和系統(tǒng)的穩(wěn)定性。還將加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作，確保及時獲取所需數(shù)據(jù)，并及時完成財(cái)務(wù)報告。

第三，將加強(qiáng)成本控制和預(yù)算管理。成本控制對于企業(yè)的盈利和可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。將制定詳細(xì)的成本控制策略，包括降低不必要的開支和尋找更加經(jīng)濟(jì)高效的替代方案。同時，還將根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場環(huán)境制定合理的預(yù)算，確保資源的有效分配和利用。

第四，將加強(qiáng)風(fēng)險管理。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定和競爭加劇的背景下，風(fēng)險管理顯得尤為重要。將制定全面的風(fēng)險評估和應(yīng)對計(jì)劃，識別和評估潛在的風(fēng)險，并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右钥刂?。還將加強(qiáng)對金融市場的監(jiān)測和分析，及時應(yīng)對市場變化對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響。

第五，將注重員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。員工是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的核心。將通過支持和促進(jìn)員工的專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)修，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和能力。同時，將重視團(tuán)隊(duì)合作和溝通，建立積極健康的工作氛圍，并設(shè)立獎勵機(jī)制以激勵員工的努力和創(chuàng)新。

將加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)和合作伙伴的合作。財(cái)務(wù)工作需要與公司內(nèi)外的各方密切配合和協(xié)作。將與審計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)部門等外部機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，確保公司財(cái)務(wù)報告的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。還將與供應(yīng)商、客戶等合作伙伴密切溝通，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

新的一年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃是努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的路線圖。通過加強(qiáng)內(nèi)部控制、提高報告準(zhǔn)確性和時效性、加強(qiáng)成本控制和預(yù)算管理、加強(qiáng)風(fēng)險管理、員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及與外部機(jī)構(gòu)和合作伙伴的合作，相信能夠?yàn)槠髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。讓攜手努力，為企業(yè)的財(cái)務(wù)健康和發(fā)展創(chuàng)造一個更加美好的明天。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇5】

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

一、

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃是機(jī)關(guān)單位為實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理、資金管理和會計(jì)核算等目標(biāo)制定的一份具體的工作計(jì)劃。本文將詳細(xì)闡述機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的內(nèi)容和要點(diǎn)，力求做到詳實(shí)生動。

二、計(jì)劃內(nèi)容

1. 預(yù)算管理

預(yù)算管理是機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作的核心內(nèi)容之一。機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門需要根據(jù)機(jī)關(guān)單位的職能和任務(wù)，合理制定年度預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正和調(diào)整。在預(yù)算編制過程中，要注重統(tǒng)籌規(guī)劃，合理設(shè)定預(yù)算目標(biāo)和支出限額，確保公共財(cái)政資金的合理利用。

2. 資金管理

在資金管理方面，機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門需要做到嚴(yán)格遵守財(cái)政政策和規(guī)定，合理安排資金運(yùn)作，確保機(jī)關(guān)單位正常開展工作。具體的資金管理措施包括：編制資金計(jì)劃和支付計(jì)劃、加強(qiáng)對資金流動的監(jiān)督與控制、完善資金使用和監(jiān)管制度等。

3. 會計(jì)核算

會計(jì)核算是機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作的重要環(huán)節(jié)。機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門需要按照國家有關(guān)會計(jì)準(zhǔn)則和規(guī)定，編制年度財(cái)務(wù)報表和財(cái)務(wù)分析報告，及時總結(jié)和反映機(jī)關(guān)單位的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。同時，要做好會計(jì)信息的保密工作，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的安全。

4. 監(jiān)督檢查

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門要加強(qiáng)對機(jī)關(guān)單位財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)意見。監(jiān)督檢查工作應(yīng)以公平、公正、公開為原則，注重與機(jī)關(guān)單位之間的溝通和合作，確保監(jiān)督工作的有效性。

5. 績效評估

績效評估是機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門需要制定績效評估指標(biāo)和計(jì)劃，并定期對機(jī)關(guān)單位的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行評估。評估結(jié)果將成為機(jī)關(guān)單位績效考核和獎懲的依據(jù)，對激勵機(jī)關(guān)單位提高財(cái)務(wù)管理水平具有重要意義。

三、計(jì)劃要點(diǎn)

1. 制定可行性

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要結(jié)合機(jī)關(guān)單位實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)，制定實(shí)施的可行性計(jì)劃。具體而言，計(jì)劃內(nèi)容要做到具體、全面、可操作性強(qiáng)。

2. 按期執(zhí)行

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃是時間性非常強(qiáng)的，需要按時執(zhí)行。機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門要設(shè)定時間節(jié)點(diǎn)和階段性目標(biāo)，并加強(qiáng)對計(jì)劃的跟蹤和監(jiān)督，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。

3. 風(fēng)險評估

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃制定的同時，要考慮到潛在的風(fēng)險和不確定性因素，進(jìn)行合理的風(fēng)險評估。并采取相應(yīng)的風(fēng)險防范和控制措施，確保計(jì)劃能夠順利執(zhí)行。

4. 加強(qiáng)協(xié)作

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門要加強(qiáng)與其他部門的協(xié)作，形成合力，共同推進(jìn)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的實(shí)施。與財(cái)務(wù)相關(guān)的部門應(yīng)加強(qiáng)溝通和配合，共同解決問題，提高工作效率。

四、結(jié)語

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的重要保障，具有非常重要的意義。機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門要深入理解計(jì)劃的重要性，制定合理可行的計(jì)劃，并按照計(jì)劃有計(jì)劃地執(zhí)行、監(jiān)督和評估，不斷提升機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理水平，為機(jī)關(guān)單位的發(fā)展提供有力支持。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇6】

學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

一、導(dǎo)言

學(xué)校財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)，它關(guān)系到學(xué)校的財(cái)務(wù)狀況、資源的分配和教學(xué)質(zhì)量的提升。為了更好地推動學(xué)校財(cái)務(wù)工作的發(fā)展，制定一個詳細(xì)具體且生動的工作計(jì)劃至關(guān)重要。本文將詳細(xì)闡述學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以幫助學(xué)校更加高效地管理和運(yùn)營財(cái)務(wù)事務(wù)。

二、總體目標(biāo)

學(xué)校財(cái)務(wù)工作的總體目標(biāo)是保障學(xué)校財(cái)務(wù)的規(guī)范與合規(guī)，合理分配資源，提升教育教學(xué)質(zhì)量，并確保學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

三、具體措施

1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制

學(xué)校將對財(cái)務(wù)控制加強(qiáng)監(jiān)管，確保財(cái)務(wù)管理的科學(xué)性和合法性。建立健全財(cái)務(wù)管理制度和流程，明確權(quán)限和責(zé)任，避免權(quán)責(zé)不清。加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督和審計(jì)，及時發(fā)現(xiàn)和糾正財(cái)務(wù)管理中的問題。注重財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)報表的編制和核對。

2.優(yōu)化資源配置

為了更好地提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校將進(jìn)行資源的優(yōu)化配置。通過深入分析學(xué)校的財(cái)務(wù)狀況和需求，合理制定資源使用計(jì)劃，并向各個部門進(jìn)行明確的分配。注重資源的有效利用，避免資源的閑置和浪費(fèi)。加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作，爭取更多的經(jīng)費(fèi)和資源支持。

3.加強(qiáng)風(fēng)險管控

學(xué)校將重視風(fēng)險的預(yù)警和管控，以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險對學(xué)校的影響。建立風(fēng)險管理制度，通過風(fēng)險評估和排除，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險發(fā)生的可能性。建立危機(jī)管理機(jī)制，及時應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險事件，保障學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)內(nèi)部控制和安全意識培養(yǎng)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險的發(fā)生率。

4.提升財(cái)務(wù)人員素質(zhì)

為了更好地開展財(cái)務(wù)工作，學(xué)校將注重財(cái)務(wù)人員的培養(yǎng)與提升。加強(qiáng)對財(cái)務(wù)人員的崗位培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。建立學(xué)習(xí)型組織，鼓勵財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。注重財(cái)務(wù)人員的激勵和獎勵，提高他們的工作積極性和責(zé)任心。

四、具體計(jì)劃

1.編制財(cái)務(wù)年度預(yù)算

學(xué)校將按照規(guī)定時間，組織財(cái)務(wù)人員編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算。預(yù)算編制將充分考慮學(xué)校的教育教學(xué)需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，確保資源分配的公平和合理。

2.及時準(zhǔn)確進(jìn)行財(cái)務(wù)核算

學(xué)校將注重財(cái)務(wù)核算的準(zhǔn)確性和及時性，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。財(cái)務(wù)人員將按照制定的流程，及時錄入和核對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以便為決策提供可靠的依據(jù)。

3.建立健全內(nèi)部控制體系

學(xué)校將建立健全內(nèi)部控制體系，加強(qiáng)財(cái)務(wù)流程和風(fēng)險管理。財(cái)務(wù)人員將履行相應(yīng)的職責(zé)，確保財(cái)務(wù)操作的規(guī)范和合規(guī)。

4.加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息公開

學(xué)校將充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，加強(qiáng)財(cái)務(wù)信息的公開和透明。學(xué)校將建立財(cái)務(wù)信息公開的平臺，及時向校園和社會公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和相關(guān)信息。

五、評估與完善

學(xué)校將定期對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行評估和完善，以持續(xù)提升財(cái)務(wù)工作水平。學(xué)校將收集師生和社會的意見和建議，不斷完善財(cái)務(wù)工作的制度和流程。

六、總結(jié)

學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的制定和實(shí)施對于學(xué)校的經(jīng)營和管理具有重要意義。通過加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制、優(yōu)化資源配置、加強(qiáng)風(fēng)險管控和提升財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，學(xué)校將能夠更好地管理和運(yùn)營財(cái)務(wù)事務(wù)，推動學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。相信，在全體教職員工的共同努力下，的學(xué)校將會邁上新的發(fā)展臺階。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇7】

。

2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。

3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn) 物料控制。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。

6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……) 。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。

【新公司財(cái)務(wù)工作計(jì)劃】

*年,公司財(cái)務(wù)科在*供電公司財(cái)務(wù)部、*公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流” 發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的.財(cái)務(wù)管理策略，為完成*年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃。

一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動搖。年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

2、積極爭取政策，

資料共享平臺

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財(cái)務(wù)流動資金管理提出了更高要求。11年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。11年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二、加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。2012年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。

4、辦公費(fèi)管理。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計(jì)劃領(lǐng)用。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇8】

。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。

2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個“流”字

全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計(jì)科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對分、縣公司會計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會計(jì)報賬一天一報，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。

3、資金管理突出一個“零”字

一是零資金運(yùn)營，零運(yùn)營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)零資金成本。

二是零庫存管理，對各單位實(shí)行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。

4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個“降”字

堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

5、會計(jì)核算落實(shí)一個“真”字

一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。

二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的'管理會計(jì)上來，在廣度上把會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會計(jì)信息更加具有時效性和真實(shí)性，資料共享平臺《財(cái)務(wù)工作計(jì)劃書范文》()。

6、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個“嚴(yán)”字

結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。

7、人員素質(zhì)保證一個“高”字

在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)《會計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個務(wù)必”，加強(qiáng)會計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評比，評“理財(cái)能手”，全面提高會計(jì)人員素質(zhì)。

2015財(cái)務(wù)工作計(jì)劃書范文(二)

一、制定崗位職責(zé)、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強(qiáng)各項(xiàng)制度落實(shí)工作

1、制定信用社會計(jì)、出納、儲蓄操作規(guī)程

今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會計(jì)、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會計(jì)、出納、儲蓄日常操作流程。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計(jì)、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點(diǎn)，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計(jì)、出納操作流程，使信用社會計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。

3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

為了使信用社財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范、財(cái)會人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財(cái)務(wù)科將依照市辦精神，制定出《××縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》，職責(zé)中，對會計(jì)、儲蓄、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會計(jì)操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責(zé)意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性

二、搞好信用社費(fèi)用核定，繼續(xù)做好信用社各項(xiàng)常規(guī)檢查

1、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用

信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：

(1)以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇9】

學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

一、

財(cái)務(wù)工作是一個學(xué)校運(yùn)作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。學(xué)校的財(cái)務(wù)工作包括學(xué)校經(jīng)費(fèi)的籌措、支出、管理和監(jiān)督等方面，確保學(xué)校財(cái)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行。本文將詳細(xì)介紹學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的具體內(nèi)容，包括預(yù)算編制、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制、審計(jì)與監(jiān)督等方面。

二、預(yù)算編制

預(yù)算編制是學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，財(cái)務(wù)部門需要按照政策規(guī)定和學(xué)校實(shí)際情況，編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算。需要進(jìn)行收入預(yù)算，包括國家撥款、學(xué)費(fèi)收入、捐贈收入等；需要進(jìn)行支出預(yù)算，包括教職工工資、教學(xué)設(shè)備采購、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等；還需進(jìn)行資金收支預(yù)算，包括資金入庫和資金支付計(jì)劃等。預(yù)算編制應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定程序，確保預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性。

三、財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理是保證學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)行的核心環(huán)節(jié)。在日常工作中，財(cái)務(wù)部門需要做好資金的籌措與使用，及時辦理相關(guān)手續(xù)，確保資金的流轉(zhuǎn)和利用。要做好資金的籌措工作，積極爭取政府撥款、爭取資助和申請貸款等；要加強(qiáng)資金審批與監(jiān)控，確保支出符合相關(guān)規(guī)定，避免挪用公款或浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生；還需要建立健全財(cái)務(wù)檔案和賬務(wù)科目分類體系，方便日常財(cái)務(wù)查詢和管理。

四、內(nèi)部控制

內(nèi)部控制是學(xué)校財(cái)務(wù)工作的保障。要加強(qiáng)內(nèi)部控制，防止財(cái)務(wù)失誤和風(fēng)險的產(chǎn)生。要加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)和教育，提高其財(cái)務(wù)素養(yǎng)和意識，確保財(cái)務(wù)工作的準(zhǔn)確性和及時性；要建立健全財(cái)務(wù)管理制度和相關(guān)流程，規(guī)范財(cái)務(wù)操作；要加強(qiáng)對學(xué)校財(cái)務(wù)的監(jiān)督和審查，確保財(cái)務(wù)公開透明，防止違規(guī)操作和腐敗行為的發(fā)生。

五、審計(jì)與監(jiān)督

審計(jì)與監(jiān)督是對學(xué)校財(cái)務(wù)工作進(jìn)行定期檢查和評估的重要手段。學(xué)校應(yīng)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定期財(cái)務(wù)審計(jì)，確保財(cái)務(wù)賬目的真實(shí)性和合法性。同時，也要加強(qiáng)對學(xué)校財(cái)務(wù)工作的內(nèi)部監(jiān)督和自查，通過對財(cái)務(wù)人員的溝通和交流，建立健全風(fēng)險防范機(jī)制，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。

六、結(jié)語

學(xué)校財(cái)務(wù)工作計(jì)劃是學(xué)校管理的重要組成部分，對學(xué)校的發(fā)展和穩(wěn)定運(yùn)行起著至關(guān)重要的作用。通過嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，能夠確保學(xué)校資金的合理使用和運(yùn)作，提高學(xué)校的財(cái)務(wù)透明度和效益。希望本文對學(xué)校財(cái)務(wù)工作的計(jì)劃制定和實(shí)施提供了一定的指導(dǎo)，為學(xué)校財(cái)務(wù)工作的順利開展提供參考。

財(cái)務(wù)個人工作計(jì)劃怎么寫【篇10】

一季度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

隨著時間的推移，新的一年已經(jīng)開始了。在這個全新的季度里，我們財(cái)務(wù)部門面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。因此，制定一份明確的一季度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹我們財(cái)務(wù)部門的一季度工作計(jì)劃，以確保我們能夠順利地實(shí)施我們的戰(zhàn)略和目標(biāo)。

第一部分：預(yù)算編制和管理

在新的一季度，我們首先要做的是制定和管理新的預(yù)算。預(yù)算是一個組織的重要工具，它可以幫助我們規(guī)劃和控制資源的使用，確保我們的項(xiàng)目和目標(biāo)能夠按計(jì)劃完成。因此，我們將專注于以下幾個方面：

1. 細(xì)化預(yù)算：我們將仔細(xì)審核和細(xì)化整體預(yù)算，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場狀況，制定更具針對性的預(yù)算計(jì)劃。我們將與其他部門合作，了解他們的需求和計(jì)劃，以便更準(zhǔn)確地預(yù)測財(cái)務(wù)需求和資源分配。

2. 預(yù)算監(jiān)控和調(diào)整：在季度的進(jìn)行中，我們將密切監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。我們將與部門經(jīng)理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)合作，確保他們理解和遵守預(yù)算要求，并協(xié)助他們解決預(yù)算上的任何問題。

3. 提高預(yù)算執(zhí)行效率：我們將引入新的財(cái)務(wù)管理工具和系統(tǒng)，以提高預(yù)算執(zhí)行效率。同時，我們也將提供員工培訓(xùn)和支持，幫助他們更好地理解和利用這些工具和系統(tǒng)。

第二部分：財(cái)務(wù)報表和分析

財(cái)務(wù)報表和分析是幫助我們評估業(yè)務(wù)績效和制定決策的重要工具。在本季度，我們將關(guān)注以下幾個方面：

1. 及時準(zhǔn)確地生成報表：我們將確保財(cái)務(wù)報表的及時性和準(zhǔn)確性。我們將改進(jìn)報表生成的流程，消除可能出現(xiàn)的錯誤和漏洞，并與相關(guān)部門共享報表，以便他們了解業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

2. 財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析和解讀：我們將對財(cái)務(wù)報表中的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行深入分析。我們將制定適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，用來衡量業(yè)務(wù)績效和財(cái)務(wù)健康狀況，并提供相關(guān)解讀和建議。

3. 制定改進(jìn)措施：我們將基于財(cái)務(wù)報表的分析結(jié)果，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。我們將與相關(guān)部門合作，提供具體的建議和支持，以幫助他們改善業(yè)務(wù)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)狀況。

第三部分：風(fēng)險管理和合規(guī)性

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的背景下，風(fēng)險管理和合規(guī)性成為一個財(cái)務(wù)部門的關(guān)鍵任務(wù)。在本季度，我們將專注于以下幾個方面：

1. 風(fēng)險評估和管理：我們將對公司可能面臨的風(fēng)險進(jìn)行評估，并制定相應(yīng)的管理措施。我們將加強(qiáng)對財(cái)務(wù)交易和投資決策的審查，確保其符合公司的風(fēng)險承受能力和合規(guī)要求。

2. 內(nèi)部控制和審計(jì)：我們將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部控制和審計(jì)的工作。我們將建立更嚴(yán)格的財(cái)務(wù)監(jiān)管制度，確保財(cái)務(wù)活動的透明度和合規(guī)性，并通過內(nèi)部審計(jì)程序來驗(yàn)證和改進(jìn)我們的財(cái)務(wù)流程。

3. 法律合規(guī)和納稅合規(guī)：我們將確保公司的財(cái)務(wù)活動符合適用的法律法規(guī)和納稅要求。我們將加強(qiáng)對相關(guān)法律法規(guī)的了解和學(xué)習(xí)，以便提供必要的指導(dǎo)和支持。

結(jié)語

通過制定這份詳細(xì)的一季度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，我們將能夠更好地規(guī)劃和管理我們的財(cái)務(wù)工作。我們將與其他部門合作，確保預(yù)算的合理分配和執(zhí)行，及時準(zhǔn)確地生成財(cái)務(wù)報表，并加強(qiáng)風(fēng)險管理和合規(guī)性。這將為我們的組織提供更好的財(cái)務(wù)支持和指導(dǎo)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展和長期成功。