數(shù)據(jù)方案

數(shù)據(jù)方案(范例13篇)。

為了確保接下來的工作能夠高效進行，我們需要制定一個方案。你是否對現(xiàn)有的方案感到困惑？欄目小編為您精心篩選編輯的高質(zhì)量"數(shù)據(jù)方案"資訊，這篇文章可能為您提供有效的幫助，請認真閱讀！

數(shù)據(jù)方案 篇1

基于OAuth用戶認證協(xié)議、_電子證照、律師電子執(zhí)業(yè)證相關(guān)標準設計，應用人臉比對、區(qū)塊鏈、電子簽名、數(shù)字加密等技術(shù)。

一是活體檢測，在一些身份驗證場景確定對象真實生理特征的方法，在人臉識別應用中，活體檢測能通過眨眼、張嘴、搖頭、點頭等組合動作，使用人臉關(guān)鍵點定位和人臉追蹤等技術(shù)，驗證用戶是否為真實活體本人操作。可有效抵御照片、換臉、面具、遮擋以及屏幕翻拍等常見的攻擊手段，從而幫助用戶甄別欺詐行為，保障用戶的利益。

二是電子簽名，指數(shù)據(jù)電文中以電子形式所含、所附用于識別簽名人身份并表明簽名人認可其中內(nèi)容的數(shù)據(jù)。通俗點說，電子簽名就是通過密碼技術(shù)對電子文檔的電子形式的簽名，并非是書面簽名的數(shù)字圖像化，它類似于手寫簽名或印章，也可以說它就是電子印章。電子簽名的用途:在電子版的文書簽收，合同簽收等。

三是區(qū)塊鏈技術(shù)，區(qū)塊鏈是一個分布式的共享賬本和數(shù)據(jù)庫，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集體維護、公開透明等特點。這些特點保證了區(qū)塊鏈的“誠實”與“透明”，為區(qū)塊鏈創(chuàng)造信任奠定基礎(chǔ)。而區(qū)塊鏈豐富的應用場景，基本上都基于區(qū)塊鏈能夠解決信息不對稱問題，在本解決方案中主要在律師身份的授權(quán)、核驗場景。

數(shù)據(jù)方案 篇2

隨著移動設備和云計算技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)同步正在變得越來越重要。數(shù)據(jù)同步是指，在不同設備或應用程序之間實現(xiàn)數(shù)據(jù)和文件的共享和同步。這對于個人和企業(yè)來說都是至關(guān)重要的，因為它確保了數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，減少了數(shù)據(jù)丟失和錯誤，提高了生產(chǎn)力和效率。

然而，數(shù)據(jù)同步也帶來了一些挑戰(zhàn)。在不同設備和應用程序之間同步數(shù)據(jù)時，可能會出現(xiàn)許多問題。例如，數(shù)據(jù)格式可能不兼容，網(wǎng)絡連接可能不穩(wěn)定，文件可能太大或數(shù)量太多等等。為了解決這些問題，我們需要一個好的數(shù)據(jù)同步解決方案。

以下是一些常用的數(shù)據(jù)同步解決方案：

1. 云存儲解決方案

云存儲解決方案是當下很流行的一種數(shù)據(jù)同步方式。它把數(shù)據(jù)存儲在云端服務器上，并通過網(wǎng)絡連接進行同步和共享。這種方案很好地解決了數(shù)據(jù)格式不兼容和網(wǎng)絡連接不穩(wěn)定等問題。而且，云存儲也能夠提供高效的協(xié)作和分享功能，適用于多人協(xié)同工作的場景。

2. 數(shù)據(jù)備份與恢復解決方案

數(shù)據(jù)備份與恢復解決方案是另一種常用的數(shù)據(jù)同步方式。它利用備份軟件和云存儲等技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動備份和恢復。這種方案可以幫助我們避免數(shù)據(jù)丟失的風險，同時也提供了靈活的恢復選項，讓我們能夠恢復到最新的數(shù)據(jù)版本。

3. 版本控制解決方案

版本控制是一種軟件開發(fā)常用的工具，它可以對代碼進行版本管理和協(xié)作。對于數(shù)據(jù)同步，版本控制可以幫助我們跟蹤數(shù)據(jù)的變化，并保證每個人都在使用最新的數(shù)據(jù)版本。這種方案適用于需要多人同時編輯和更新同一份文件的場景。

4. 自動化同步解決方案

自動化同步解決方案是一種自動化工具，可以幫助我們自動同步文件和數(shù)據(jù)。這種方案可以設置同步頻率和同步路徑，并自動將文件同步到指定位置。這種方案適用于需要頻繁同步的場景，例如客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)。

5. API解決方案

API解決方案是一種高級數(shù)據(jù)同步方案。API是應用程序接口的縮寫，可以讓不同應用程序之間進行數(shù)據(jù)交換和同步。 例如，高級客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以通過API與其他應用程序進行連接，以實現(xiàn)雙向數(shù)據(jù)同步。這種方案適用于需要高級數(shù)據(jù)同步和集成的場景。

總之，數(shù)據(jù)同步是一個極為重要的問題。 需要一種好的數(shù)據(jù)同步解決方案來確保數(shù)據(jù)的一致性和準確性，同時還能提高效率和生產(chǎn)力。以上列舉的這些方案，每個方案都適用于不同的場景和不同的公司需求，需要根據(jù)具體情況選擇合適的方案，使數(shù)據(jù)同步達到最優(yōu)的效果。

數(shù)據(jù)方案 篇3

一 什么是”霧霾”

霧霾，霧和霾的統(tǒng)稱。霧和霾的區(qū)別十分大。 空氣中的灰塵、硫酸、硝酸等顆粒物組成的氣溶膠系統(tǒng)造成視覺障礙的叫霾。霾就是灰霾(煙霞)。當水汽凝結(jié)加劇、空氣濕度增大時，霾就會轉(zhuǎn)化為霧。霾與霧的區(qū)別在于發(fā)生霾時相對濕度不大，而霧中的相對濕度是飽和的(如有大量凝結(jié)核存在時，相對濕度不一定達到100%就可能出現(xiàn)飽和)。

霧霾天氣是一種大氣污染狀態(tài)，霧霾是對大氣中各種懸浮顆粒物含量超標的籠統(tǒng)表述，尤其是pm2.5(粒徑小于2.5微米的顆粒物)被認為是造成霧霾天氣的“元兇”。霧霾的源頭多種多樣，比如汽車尾氣、工業(yè)排放、建筑揚塵、垃圾焚燒，甚至火山噴發(fā)等等，霧霾天氣通常是多種污染源混合作用形成的。

二、霧霾天氣的形成原因

(1)環(huán)境因素

霧和霾相同之處都是視程障礙物。但霧與霾的形成原因和條件卻有很大的差別。霧是浮游在空中的大量微小水滴或冰晶，形成條件要具備較高的水汽飽和因素。出現(xiàn)霧時空氣相對濕度常達100%或接近100%。霧有隨著空氣濕度的日變化而出現(xiàn)早晚較常見或加濃，白天相對減輕甚至消失的現(xiàn)象。出現(xiàn)霧時有效水平能見度小于1km。當有效水平能見度1-10km時稱為輕霧。

‘霧’和‘霾’實際上是有區(qū)別的。霧是指大氣中因懸浮的水汽凝結(jié)，能見度低于1公里時的天氣現(xiàn)象;而灰霾的形成主要是空氣中懸浮的大量微粒和氣象條件共同作用的結(jié)果，其成因有三：

一、在水平方向靜風現(xiàn)象增多。

城市里大樓越建越高，阻擋和摩擦作用使風流經(jīng)城區(qū)時明顯減弱。靜風現(xiàn)象增多，不利于大氣中懸浮微粒的擴散稀釋，容易在城區(qū)和近郊區(qū)周邊積累。

二、垂直方向上出現(xiàn)逆溫。

逆溫層好比一個鍋蓋覆蓋在城市上空，這種高空的氣溫比低空氣溫更高的逆溫現(xiàn)象，使得大氣層低空的空氣垂直運動受到限制，空氣中懸浮微粒難以向高空飄散而被阻滯在低空和近地面。

三、空氣中懸浮顆粒物的增加。

隨著城市人口的增長和工業(yè)發(fā)展、機動車輛猛增，導致污染物排放和懸浮物大量增加，直接導致了能見度降低。

(2)機動車尾氣

機動車的尾氣是霧霾顆粒組成的最主要的成分，最新的數(shù)據(jù)顯示，北京霧霾顆粒中機動車尾氣占22.2%，燃煤占16.7%，揚塵占16.3%，工業(yè)占15.7%。但隨著汽車技術(shù)進步以及油品質(zhì)量的上升，環(huán)境管理者發(fā)現(xiàn)機動車尾氣對霧霾天氣形成并不起決定性作用，但作為一些汽車擁有量較大的城市，管理者依舊需要控制機動車排放標準，避免霧霾天氣的形成。

(3)氣候

一是1月影響我國的冷空氣活動較常年偏弱，風速小，中東部大部地區(qū)穩(wěn)定類大氣條件出現(xiàn)頻率明顯偏多，尤其是華北地區(qū)高達64.5%，為近幾年最高，易造成污染物在近地面層積聚，從而導致霧霾天氣多發(fā);

二是我國冬季氣溶膠背景濃度高，有利于催生霧霾形成;

三是霧霾天氣會使近地層大氣更加穩(wěn)定，會加劇霧霾發(fā)展、加重大氣污染。霧霾天氣形成既受氣象條件的影響，也與大氣污染物排放增加有關(guān)，建議進一步加大大氣環(huán)境治理和保護力度，特別是要加強多部門會商聯(lián)動，完善靜穩(wěn)天氣條件下大氣污染物應急減排方案，以防范和控制重污染天氣的出現(xiàn)。

三 霧霾的危害

1、人體心腦血管疾病的危害

人體心腦血管疾病的影響也很嚴重，會阻礙正常的血液循環(huán)，導致心血管病、高血壓、冠心病、腦溢血，可能誘發(fā)心絞痛、心肌梗塞、心力衰竭等， 使慢性支氣管炎出現(xiàn)肺源性心臟病等。另外，濃霧天氣壓比較低，人會產(chǎn)生一種煩躁的感覺，血壓自然會有所增高。再一方面霧天往往氣溫較低，一些高血壓、冠心 病患者從溫暖的室內(nèi)突然走到寒冷的室外，血管熱脹冷縮，也可使血壓升高，導致中風、心肌梗死的發(fā)生。

2、長期霧霾天易誘發(fā)心理抑郁

專家指出，持續(xù)大霧天對人的心理和身體都有影響，從心理上說，大霧天會給人造成沉悶、壓抑的感受，會刺激或者加劇心理抑郁的狀態(tài)。此外，由于霧天光線較弱及導致的低氣壓，有些人在霧天會產(chǎn)生精神懶散、情緒低落的現(xiàn)象。

3、空氣質(zhì)量下降

事實上，霧霾天氣持續(xù)，空氣質(zhì)量下降并不是今年的新現(xiàn)象。近幾年，每到秋冬特別是入冬以后，國內(nèi)中東部地區(qū)不時會遭遇類似的情況，當中雖有一定的氣象因素，但最主要還是粗放式無序發(fā)展帶來的惡果。應該看到，霧霾并非一般空氣污染，它可能對公眾生活和健康造成極大威脅，1952年倫敦大霧中，據(jù)官方統(tǒng)計就有逾4000人喪生，有環(huán)保專家分析，灰霾很可能取代吸煙成為肺癌頭號致病“殺手”。

4、上呼吸道感染

持續(xù)的霧霾天氣籠罩著全國10余個省份，霧霾天氣，空中浮游大量塵粒和煙粒等有害物質(zhì)，會對人體的呼吸道造成傷害，空氣中飄浮大量的顆粒、粉塵、污染物病毒等，一旦被人體吸入，就會刺激并破壞呼吸道黏膜，使鼻腔變得干燥，破壞呼吸道黏膜防御能力，細菌進入呼吸道，容易造成上呼吸道感染。

5、小兒佝僂病

中國疾控中心環(huán)境所已用一年時間，開展了霧霾對人體健康的影響研究。初步研究發(fā)現(xiàn)：霾天氣除了引起呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病/入院率增高外，霾天氣還會對人體健康產(chǎn)生一些間接影響。霾的出現(xiàn)會減弱紫外線的輻射，如經(jīng)常發(fā)生霾，則會影響人體維生素d合成，導致小兒佝僂病高發(fā)，并使空氣中傳染性病菌的活性增強。

6、　陰霾天氣比香煙更易致癌

中國工程院院士、廣州呼吸疾病研究所所長鐘南山曾在某論壇上指出，近30年來，我國公眾吸煙率不斷下降，但肺癌患病率卻上升了4倍多。這可能與霧霾天增加有一定的關(guān)系。不但濃霧纏繞、能見度非常低的天氣會對人體健康產(chǎn)生影響，時而有霧時而多云的天氣也會有同樣的問題。

數(shù)據(jù)方案 篇4

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)同步已經(jīng)成為了眾多企業(yè)和個人不可或缺的一項服務。數(shù)據(jù)同步解決方案是指通過多個設備或者軟件自動化地將數(shù)據(jù)同步到多個終端之間，使用戶能夠隨時隨地獲取最新的數(shù)據(jù)內(nèi)容，提高了工作效率和數(shù)據(jù)質(zhì)量。本篇將著重介紹數(shù)據(jù)同步解決方案的應用場景、數(shù)據(jù)同步算法及其實現(xiàn)，并分析其中的技術(shù)和安全問題。

一、數(shù)據(jù)同步解決方案的應用場景

1. 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)同步：對于企業(yè)而言，采用數(shù)據(jù)同步方案可以方便企業(yè)通過多個終端訪問數(shù)據(jù)，保障員工之間的數(shù)據(jù)合作和共享。

2. 云端數(shù)據(jù)同步：使用云端作為數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)中心，能使用戶在不同的設備之間同步數(shù)據(jù)更為方便，形成真正的跨設備的數(shù)據(jù)同步解決方案。

3. 移動數(shù)據(jù)同步：對于移動互聯(lián)網(wǎng)而言，移動數(shù)據(jù)同步方案可以幫助用戶在手持設備之間快速傳輸數(shù)據(jù)內(nèi)容，節(jié)省用戶在數(shù)據(jù)傳輸方面的時間和價格成本。

二、數(shù)據(jù)同步算法及其實現(xiàn)

1. 增量同步算法：該算法主要通過比對源數(shù)據(jù)和目標數(shù)據(jù)間的差異，只將需要更新的部分進行傳輸，避免占用過多的帶寬資源。其實現(xiàn)方式可能包括基于哈希值的對比、基于時間戳的對比和基于版本號的對比等算法。

2. 全量同步算法：該算法對于所有數(shù)據(jù)進行全量比對和傳輸，確保目標終端上的數(shù)據(jù)和源端一一對應。常見的全量同步算法包括網(wǎng)絡文件系統(tǒng)(NFS)和網(wǎng)絡數(shù)據(jù)復制(NDR)算法等。

3. 遞增同步算法：遞增同步算法通過將每次增加的數(shù)據(jù)以步進形式的方式進行同步，節(jié)省了用戶每次傳輸所需的時間和帶寬。實現(xiàn)方法包括基于版本號和時間戳的對比，以及基于數(shù)據(jù)增量和哈希樹的同步方法等。

三、數(shù)據(jù)同步解決方案中的技術(shù)問題和安全問題

1. 大數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)：隨著數(shù)據(jù)量和傳輸速度的增多，數(shù)據(jù)同步解決方案也需考慮到數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)的問題。目前采用的傳輸技術(shù)包括TCP、UDP、RTP和HTTP協(xié)議等。

2. 數(shù)據(jù)可用性和性能：在實際應用中，數(shù)據(jù)可用性和性能往往是影響數(shù)據(jù)同步解決方案的兩個最主要因素。因此，系統(tǒng)設計時需要對數(shù)據(jù)存儲、處理和傳輸?shù)男蔬M行充分的考慮。

3. 安全性問題：數(shù)據(jù)同步解決方案在應用中也會面臨安全性問題，如數(shù)據(jù)的保密性、完整性和可審計性等。因此，在解決方案設計時，需要充分考慮加密算法、存儲保護等技術(shù)手段來增強數(shù)據(jù)的安全性。

總體而言，數(shù)據(jù)同步解決方案是一個非常重要的技術(shù)手段，在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有著廣泛的應用。通過合理的算法實現(xiàn)和技術(shù)手段保障，數(shù)據(jù)同步解決方案可以為用戶提供高效、便捷、安全可靠的數(shù)據(jù)同步服務，推動信息技術(shù)的發(fā)展和應用。

數(shù)據(jù)方案 篇5

數(shù)據(jù)機房建設方案

隨著信息技術(shù)不斷的發(fā)展，計算機及網(wǎng)絡設備在企業(yè)、政府、醫(yī)院、學校等機構(gòu)中得到了廣泛的應用。而這些計算機和網(wǎng)絡設備在運行過程中需要很好的保護和支持，數(shù)據(jù)機房就是為此產(chǎn)生的。數(shù)據(jù)機房是指為計算機和網(wǎng)絡設備提供安全、干凈、穩(wěn)定的運行環(huán)境的一種專用的機房。本文就數(shù)據(jù)機房建設方案進行詳細介紹。

一、選址

首先需要選址，選址應選擇在不會受到自然災害的地點，同時應保證有穩(wěn)定供電及網(wǎng)絡設施，能夠滿足電力、通訊等基礎(chǔ)設施建設的要求。此外，數(shù)據(jù)中心車間應具備足夠的空氣流通量，以低噪聲、低溫度、低濕度、低塵埃等條件保證高品質(zhì)的運行環(huán)境。

二、結(jié)構(gòu)設計與建筑材料

在建設數(shù)據(jù)機房中，應考慮房間的大小和結(jié)構(gòu)，包括隔墻、地板、天花板等，主要是要保證房間具備良好的通風、隔音、防塵、防水、防火等特性，以方便日后的管理和維護。建筑材料應選用質(zhì)量穩(wěn)定、環(huán)保節(jié)能的材料，如玻璃、鋼材等。

三、供電系統(tǒng)建設

供電系統(tǒng)是數(shù)據(jù)機房的核心，應預留足夠的電力容量，保證設備正常運行。供電系統(tǒng)應包括主電源、UPS、發(fā)電機組、配電柜、供電線路等設備。

四、冷卻系統(tǒng)建設

冷卻系統(tǒng)是保證設備正常運行的關(guān)鍵，應考慮機房的尺寸、平面布局、灰塵、外界環(huán)境溫度等因素，合理設計制冷負載，避免冷卻過度或不足。冷卻系統(tǒng)應包括空調(diào)、冷卻塔、冷卻回流水系統(tǒng)等設備。

五、安全保障措施

數(shù)據(jù)機房的安全保障措施應涵蓋對物理平面、業(yè)務流程及數(shù)據(jù)安全進行全方位的保障，包括配備硬件設備，如攝像機、閘機、消防設施等，以及加強網(wǎng)絡安全保障措施，比如實現(xiàn)數(shù)據(jù)加密、設置防火墻和 IDS 等措施。

六、可靠的網(wǎng)絡設備

網(wǎng)絡設備是數(shù)據(jù)機房的重要組成部分，應選用品質(zhì)可靠的設備，比如交換機、路由器、防火墻等。此外網(wǎng)絡設備應配備應急備份，有形件和無形件，如數(shù)據(jù)備份設備和定期的數(shù)據(jù)備份策略。

七、管理系統(tǒng)建設

管理系統(tǒng)對于數(shù)據(jù)機房的運維和日常管理起著至關(guān)重要的作用，它可以監(jiān)測、識別、定位、校正、糾正、反饋設備故障及時進行修復。管理系統(tǒng)的建設應該采用智能、集中、自動化的方式實現(xiàn)，同時可以提高日常運維的效率。

總之，數(shù)據(jù)機房的建設需要充分考慮各種因素，包括選址、結(jié)構(gòu)設計、供電系統(tǒng)建設、冷卻系統(tǒng)建設、安全保障措施、穩(wěn)定的網(wǎng)絡設備以及完善的管理系統(tǒng)。只有在各個方面都得到充分保障，才能讓數(shù)據(jù)機房發(fā)揮它所應具有的作用，而且更加重要的是保證數(shù)據(jù)的安全，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全、穩(wěn)定和高效運行。

數(shù)據(jù)方案 篇6

數(shù)據(jù)庫安全是企業(yè)信息化建設中的一個重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到數(shù)據(jù)安全和企業(yè)的穩(wěn)定運營，也直接影響著企業(yè)的競爭力和業(yè)務發(fā)展。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷進步和數(shù)據(jù)量的增長，如何確保數(shù)據(jù)庫的安全已成為重要問題。本篇文章將為大家詳細闡述數(shù)據(jù)庫安全解決方案。

一、加強權(quán)限控制

權(quán)限控制是數(shù)據(jù)庫安全的重要基礎(chǔ)，通過合理的權(quán)限管理，將不同角色的用戶分配不同的權(quán)限，可以避免因誤操作或惡意操作導致的數(shù)據(jù)泄露或損壞，從而有效保護數(shù)據(jù)庫的安全性。具體來說，可以通過以下措施加強權(quán)限控制：

1、建立完整的賬戶體系，并授權(quán)給僅有的需要權(quán)限的用戶，撤銷不必要的權(quán)限。

2、分層控制，將權(quán)限分為不同的類別，如查詢、修改、刪除等，為不同級別的用戶設置不同的權(quán)限。

3、操作記錄和審計，記錄所有操作請求和操作結(jié)果，對于權(quán)限發(fā)生變化以及有敏感操作的審計，進行審查和及時報告。

二、加密保護數(shù)據(jù)傳輸和存儲

在數(shù)據(jù)傳輸和存儲過程中，若不加密，就很容易遭到黑客的攻擊和竊取，造成重大的損失。因此，加密是一項必要的數(shù)據(jù)保護措施。實現(xiàn)方法如下：

1、傳輸加密：采用SSL或TLS技術(shù)，對傳輸?shù)臄?shù)據(jù)進行加密，保證信息傳遞的安全性。

2、存儲加密：對重要的數(shù)據(jù)進行加密存儲，例如數(shù)據(jù)庫中的敏感信息，密碼等，采用對稱加密和非對稱加密技術(shù)進行加密存儲。其中，對稱加密技術(shù)適用于海量數(shù)據(jù)的加密，而非對稱加密技術(shù)則適用于保密性要求較高的數(shù)據(jù)。

三、監(jiān)控和預防攻擊

監(jiān)控和預防攻擊是數(shù)據(jù)庫安全解決方案中至關(guān)重要的一環(huán)，可以幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)異常操作，提前警示、防范各種潛在攻擊行為。常用的監(jiān)控和預防措施包括：

1、實時監(jiān)控：通過安裝安全監(jiān)控軟件，對數(shù)據(jù)的訪問、修改等操作進行實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)異常行為。

2、日志分析：將日志記錄到文件中，通過對日志文件的分析和解析，發(fā)現(xiàn)異?；顒雍凸羰录?。

3、入侵檢測：入侵檢測系統(tǒng)可以檢測到異動行為，并根據(jù)規(guī)則對日志進行分析和報告。在入侵行為被發(fā)現(xiàn)后，可以采取一系列防御措施，如阻攔攻擊源、禁止某個帳戶訪問等。

四、備份和恢復

備份和恢復是數(shù)據(jù)庫安全的重要保障，一旦數(shù)據(jù)遭到破壞或丟失，可通過備份文件進行恢復。備份方案應該符合以下要求：

1、定期進行備份，并保證備份文件的安全性。

2、備份的頻率應該根據(jù)業(yè)務需求來確定。備份頻率越高，數(shù)據(jù)安全性越高，但也會增加備份成本。

3、備份數(shù)據(jù)應該存放在相對獨立的地方，以防備份數(shù)據(jù)被同樣遭到破壞。

恢復需要考慮以下三個步驟：

1、確認備份數(shù)據(jù)的關(guān)鍵時刻是否與實際使用的數(shù)據(jù)相一致。

2、選取較新的備份數(shù)據(jù)恢復，以避免新的問題與備份數(shù)據(jù)合并，導致數(shù)據(jù)不能保留。

3、恢復數(shù)據(jù)后要及時驗證數(shù)據(jù)是否與原始的數(shù)據(jù)匹配，以確保數(shù)據(jù)的完整性。

五、制訂與執(zhí)行詳細安全策略

除了上述措施外，企業(yè)需要根據(jù)實際情況制訂出詳細的數(shù)據(jù)庫安全策略。該策略包括訪問控制、口令策略、敏感數(shù)據(jù)訪問控制等方面，應該根據(jù)企業(yè)實際情況制訂，以確保數(shù)據(jù)庫的安全。此外，嚴格執(zhí)行安全策略也是關(guān)鍵，防止人為因素對數(shù)據(jù)庫的安全性造成影響，也是保證數(shù)據(jù)庫安全的重要保障。

總結(jié)

本篇文章詳細闡述了數(shù)據(jù)庫安全解決方案，包括加強權(quán)限控制、加密保護數(shù)據(jù)傳輸和存儲、監(jiān)控和預防攻擊、備份和恢復、制訂與執(zhí)行詳細安全策略。企業(yè)在實際應用中需要綜合考慮多種安全策略，建立安全管理體系，保障數(shù)據(jù)的安全性，從而確保企業(yè)正常、穩(wěn)定地運行。

數(shù)據(jù)方案 篇7

Oracle 9i共提供了16種標量數(shù)據(jù)類型，如表7.4所示，

表7.4 Oracle 9i的標量數(shù)據(jù)類型名稱含義Char用于描述定長的字符型數(shù)據(jù)，長度

數(shù)據(jù)方案 篇8

數(shù)據(jù)同步方案是指將不同地點、不同時間、不同終端、不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進行同步更新的一種技術(shù)手段和策略。數(shù)據(jù)同步方案可用于多種場合，如公司內(nèi)部數(shù)據(jù)共享、復制、備份、遷移、數(shù)據(jù)中心間同步、云端數(shù)據(jù)同步、大數(shù)據(jù)分析等。下面將結(jié)合實例詳細介紹數(shù)據(jù)同步方案的實施方法、技術(shù)應用和管理控制等方面。

一、實施方法

數(shù)據(jù)同步方案的實施方法要根據(jù)實際情況選擇適合的技術(shù)方案和工具，以保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定同步和有效管理。以下是一些常用的數(shù)據(jù)同步技術(shù)手段：

1.文件同步：借助FTP、SFTP、SCP或Rsync等協(xié)議，實現(xiàn)不同設備之間文件的同步傳輸。

2.數(shù)據(jù)庫同步：通過數(shù)據(jù)庫復制、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)同步工具等技術(shù)手段，實現(xiàn)不同數(shù)據(jù)庫之間的數(shù)據(jù)復制、數(shù)據(jù)備份和數(shù)據(jù)同步。

3.云同步：利用云存儲技術(shù)，如阿里云OSS、騰訊云COS、AWS S3等，實現(xiàn)不同地點、不同云平臺之間的文件和數(shù)據(jù)同步。

4.多活同步：基于高可用、負載均衡等技術(shù)，實現(xiàn)多個同步節(jié)點之間的實時數(shù)據(jù)同步，提高系統(tǒng)的可用性和性能。

5.大數(shù)據(jù)同步：利用大數(shù)據(jù)平臺、如Hadoop、Spark、Flink等，實現(xiàn)大規(guī)模數(shù)據(jù)的同步、存儲和分析，對企業(yè)的決策和業(yè)務流程提供支持。

二、技術(shù)應用

數(shù)據(jù)同步方案應用于企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)共享、復制、備份和遷移等業(yè)務場景，可以大大提高企業(yè)的工作效率和安全性。以下是數(shù)據(jù)同步方案在企業(yè)中的一些常用場景：

1.數(shù)據(jù)庫同步：對于企業(yè)內(nèi)部的多個數(shù)據(jù)中心，需要實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫之間的數(shù)據(jù)同步，以保證數(shù)據(jù)的實時性和可用性。

2.文件同步：多部門之間需要進行文件共享和協(xié)同工作，通過文件同步實現(xiàn)共享和備份，提高工作效率和數(shù)據(jù)安全性。

3.數(shù)據(jù)備份：數(shù)據(jù)同步方案的備份功能，可以解決數(shù)據(jù)備份的瓶頸問題，提高備份的速度和可靠性。

4.遷移數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)之間的遷移是一個常見的需求，通過數(shù)據(jù)同步方案實現(xiàn)遷移，可以簡化業(yè)務流程和減少人力成本。

三、管理控制

數(shù)據(jù)同步方案不僅要保證數(shù)據(jù)同步的技術(shù)可行性和效果，還要加強管理控制，以確保數(shù)據(jù)的安全性和合規(guī)性。以下是一些管理控制需要考慮的問題：

1.數(shù)據(jù)源和同步節(jié)點的安全：數(shù)據(jù)源和同步節(jié)點的安全需要得到保障，以避免數(shù)據(jù)泄漏、篡改或其他安全威脅。

2.同步策略的控制：不同的同步策略會對數(shù)據(jù)的同步速度、質(zhì)量和穩(wěn)定性產(chǎn)生影響，需要視情況調(diào)整設置。

3.同步監(jiān)控和報警：需要建立監(jiān)控和報警系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)同步異常和錯誤，并采取對應措施加以處理。

4.數(shù)據(jù)質(zhì)量管理：數(shù)據(jù)同步方案的成功與否，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)的質(zhì)量是否精準、完整、可靠，需要制定數(shù)據(jù)質(zhì)量管理標準和測試流程。

四、案例分析

以下是一些數(shù)據(jù)同步方案的案例分析，介紹具體的實踐經(jīng)驗和應用效果。

1.永輝超市數(shù)據(jù)同步方案：永輝超市作為國內(nèi)知名的大型連鎖超市，需要將各地門店的銷售數(shù)據(jù)實時同步到總部數(shù)據(jù)庫中，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的全局監(jiān)控和分析。方案采用了數(shù)據(jù)同步技術(shù)和云數(shù)據(jù)庫技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速、穩(wěn)定和安全同步。經(jīng)過測試，同步成功率達到99.9%以上，大大提高了商業(yè)決策的速度和準確度。

2.聯(lián)想機房后勤管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)同步方案：聯(lián)想在印度、菲律賓、泰國等全球部分地區(qū)建立了一些機房，每個機房需要維護大量的設備和服務，要實現(xiàn)機房內(nèi)后勤管理的數(shù)據(jù)同步，需要借助專業(yè)的管理工具和技術(shù)，并配備專業(yè)的管理人員進行監(jiān)控和維護。方案在實施過程中，提高了機房后勤管理的效率和可靠性，減少了故障率和維修時間，得到了用戶的好評。

3.百度數(shù)據(jù)同步方案：百度是全球領(lǐng)先的中文搜索引擎，需要處理數(shù)以億計的搜索請求和數(shù)據(jù)交換，有多個數(shù)據(jù)中心需要進行數(shù)據(jù)同步。方案采用了大數(shù)據(jù)同步技術(shù)和多活結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心的應用之間的實時同步，保證了搜索引擎的快速響應和搜索結(jié)果的準確性，提高了搜索體驗和用戶滿意度。

綜上所述，數(shù)據(jù)同步方案是當前互聯(lián)網(wǎng)時代的一個重要技術(shù)手段和策略，需要充分考慮實際情況和管理控制，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定同步和有效管理。在實際應用過程中，需要綜合運用多種技術(shù)和工具，并針對具體場景和需求，制定合理的同步方案和管理措施，以達到最佳的效果和結(jié)果。

數(shù)據(jù)方案 篇9

數(shù)據(jù)安全管理方案

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，大量的數(shù)據(jù)被數(shù)字化并存儲在計算機系統(tǒng)中。同時，網(wǎng)絡攻擊和勒索軟件等安全威脅也越來越普遍。因此，數(shù)據(jù)安全已成為企業(yè)不可或缺的重要問題。為了確保數(shù)據(jù)的安全性和保護企業(yè)和客戶的利益，企業(yè)必須建立一套科學的數(shù)據(jù)安全管理方案。

一、數(shù)據(jù)安全風險評估

首先，企業(yè)需要對其現(xiàn)有的數(shù)據(jù)安全措施進行評估，了解其存在的安全風險，以便針對性地制定相應的安全措施，防止安全事故的發(fā)生。風險評估應包括一個完整的風險管理計劃，包括風險識別、評估和控制。其中識別和評估是重要的前提，可以通過組織內(nèi)和外部的安全審計、監(jiān)視和測試等方式得到。

二、安全策略制定

在了解自身存在的安全風險后，企業(yè)需要制定一套全面的安全策略，包括安全控制和保護措施，以降低這些風險的影響。安全策略應基于企業(yè)的需求和需求，確保企業(yè)可以保持數(shù)據(jù)的完整性、清晰性和可訪問性。

三、網(wǎng)絡安全

為了保證網(wǎng)絡環(huán)境的安全性，必須采取安全措施防止非法入侵，包括：建立有效的防火墻系統(tǒng)、安裝反病毒軟件、安裝入侵檢測系統(tǒng)、加強遠程虛擬私有網(wǎng)絡（VPN）等措施。企業(yè)需要對所有網(wǎng)絡接入點進行保護，以確保網(wǎng)絡安全。

四、存儲和備份

企業(yè)需要對存儲在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行分類并采取不同的安全措施。企業(yè)需要為數(shù)據(jù)存儲和備份建立相應的制度。 對不同等級的數(shù)據(jù)采用不同的安全策略，并確保備份的完整性和可恢復性。此外，還需要制定數(shù)據(jù)恢復計劃，如災難恢復、文件備份和實時數(shù)據(jù)備份等。

五、內(nèi)部安全

內(nèi)部安全主要包括管理控制和員工培訓。管理控制是指企業(yè)建立合理的用戶授權(quán)和準入管理控制系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)只能被授權(quán)的用戶訪問，規(guī)劃訪問安全策略，以防止非法進入。員工培訓是指為員工提供安全意識培訓和安全技術(shù)培訓，以幫助他們了解和遵守企業(yè)安全政策。

六、監(jiān)控和修復

數(shù)據(jù)安全管理方案需要建立有效的監(jiān)控和修復機制，以監(jiān)視安全違規(guī)事件和異常操作。通過監(jiān)控，企業(yè)可以盡早發(fā)現(xiàn)安全問題并及時處理，以防止安全事故的發(fā)生。同時，企業(yè)應制定相應的恢復程序，以確保安全事故后可以迅速恢復業(yè)務。

七、合規(guī)性審查和更新

隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的迅速發(fā)展，相關(guān)法規(guī)和標準也在不斷更新。企業(yè)必須按照最新的安全標準和法規(guī)實施相關(guān)安全措施，以確保自身符合合規(guī)性審查。此外，企業(yè)還應將更新的安全標準和最佳實踐納入其安全管理方案中，并定期審查和更新方案，以確保方案的有效性。

綜上所述，對于企業(yè)來說，建立一套全面的數(shù)據(jù)安全管理方案是非常必要的。不同的企業(yè)在實施數(shù)據(jù)安全管理方案時應考慮不同的管理措施，以確保企業(yè)的信息安全。

數(shù)據(jù)方案 篇10

數(shù)據(jù)安全管理是現(xiàn)代企業(yè)數(shù)據(jù)處理中非常重要的一個方面。一旦數(shù)據(jù)泄露或遭到惡意攻擊，就會對企業(yè)造成損失，甚至會導致企業(yè)倒閉。本文將通過探討數(shù)據(jù)安全管理的目標、必要性和方法，為讀者提供數(shù)據(jù)安全管理方案的方法和思路。

一、數(shù)據(jù)安全管理的目標

數(shù)據(jù)安全管理的主要目的是確保企業(yè)數(shù)據(jù)不受非法獲取、修改、刪除和泄露等風險。數(shù)據(jù)安全管理還旨在降低風險并提高企業(yè)的安全性，改善企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定。

二、數(shù)據(jù)安全管理的必要性

1. 保護企業(yè)數(shù)據(jù)

企業(yè)數(shù)據(jù)是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。企業(yè)必須制定良好的數(shù)據(jù)安全管理措施，有效保護企業(yè)數(shù)據(jù)不受破壞。

2. 保障企業(yè)利益

企業(yè)必須制定數(shù)據(jù)安全策略，保障企業(yè)人員、財物和利益。如果企業(yè)數(shù)據(jù)不受保護，企業(yè)將面臨巨大的風險和壓力。

3. 提高企業(yè)可靠性

在企業(yè)中實施數(shù)據(jù)安全管理方案，可以提高企業(yè)的可靠性和安全性。這樣，企業(yè)就可以更好地為顧客和員工提供良好的服務和工作環(huán)境。

4. 避免數(shù)據(jù)泄露

企業(yè)數(shù)據(jù)泄露會導致企業(yè)的收入嚴重下滑。因此，企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)安全管理方案來在數(shù)據(jù)泄露之前發(fā)現(xiàn)和預防泄露情況。

三、數(shù)據(jù)安全管理的方法

1. 制定數(shù)據(jù)安全政策

企業(yè)必須制定有效的數(shù)據(jù)安全政策。這將包括檢查和評估所有數(shù)據(jù)的源、內(nèi)容、類別和所有者，并制定管理數(shù)據(jù)流程的規(guī)則。

2. 建立安全的存儲方式

企業(yè)必須制定安全的數(shù)據(jù)存儲和備份方案，以確保數(shù)據(jù)的完整性和保密性。備份較佳，應定期備份數(shù)據(jù)，以備不測之現(xiàn)。

3. 加強數(shù)據(jù)加密和反病毒措施

加密可以有效保護數(shù)據(jù)的機密性和完整性。同時，企業(yè)還需要安裝有效的反病毒軟件，以提高系統(tǒng)的安全性。

4. 管理數(shù)據(jù)訪問權(quán)限

對于數(shù)據(jù)訪問權(quán)限，企業(yè)必須制定明確的授權(quán)機制，以保障敏感數(shù)據(jù)的可靠性和安全性。

五、數(shù)據(jù)安全管理的成本

企業(yè)可以將數(shù)據(jù)安全管理成本分為直接成本和間接成本兩個部分。

直接成本是指由于采取安全防范措施而產(chǎn)生的成本和支出，例如：清洗電腦、數(shù)據(jù)加密和反病毒軟件的購買成本。

間接成本則是因數(shù)據(jù)安全管理而引發(fā)的成本，例如策劃開發(fā)數(shù)據(jù)安全方案的成本、技術(shù)人員培訓成本所涉及的費用和支出。

最后，為保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全的效果，企業(yè)需要做好風險評估規(guī)劃，并不斷對預警機制作出補充和升級，以后可以隨著企業(yè)業(yè)務的積累而不斷完善。

總之，企業(yè)必須積極采取措施，保護企業(yè)的數(shù)據(jù)，以確保企業(yè)的長期發(fā)展。數(shù)據(jù)安全管理是一個很大的挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)能夠采取適當?shù)牟呗裕约昂侠淼念A算和技術(shù)投入，就可以保證企業(yè)的數(shù)據(jù)安全。

數(shù)據(jù)方案 篇11

下載先決的軟件和配置環(huán)境

1、由于安裝過程太過于冗長，所以就不把它放在實驗的這個部分，而是把它放在本文檔后面的附件1中，當你下載安裝完軟件、配置好系統(tǒng)后，請回到下面這個步驟。

2、為了檢查您的開發(fā)環(huán)境，我們首先來完成一個完整的例子。這將讓您對的一些特征有個快速的了解。一旦您完成這個階段，您就可以：

l???????解釋DataWindow和DataWindowInterop引用是什么

l???????運行一個DataWindow銷售訂單的示例系統(tǒng)。

3、找到目錄“C:\TempSI aleOrder”，并雙擊用于演示的SaleOrder解決方案文件。這將打開Visiual Studio和先前用Visual 創(chuàng)建的SaleOrder解決方案。

4、選擇 視圖\解決方案資源管理器 打開項目的解決方案窗口，展開折疊的參考，您就可以看到如下圖所示的那樣：

5、注意DataWindow和DataWindowInterop引用：這是在您的.Net解決方案需要的“DataWindow”的特定功能時的庫，

選擇其中任何一個，右鍵單擊查看屬性，您可以發(fā)現(xiàn)他們是安裝在Sybase目錄中。

6、右鍵單擊DataWindow引用，選擇對象瀏覽器。您可以看到類似下圖的一些東西？這就是DataWindow命名空間中的對象。

7、從生成菜單，選擇生成解決方案。您應該能正確編譯該解決方案，否則，請您重新看看附件1，并檢查您的配置是否正確。

8、運行程序，你可以看到如下所示那樣。使用‘Add Items’按扭，嘗試添加幾條定單信息。為每條定單填寫包括數(shù)量在內(nèi)的各個輸入域。點擊‘Update’按鈕創(chuàng)建一個新的定單。

9、假如您已經(jīng)填寫了如上所示所有的域，那么你會看到一個成功的消息提示告訴你新的定單已經(jīng)創(chuàng)建。假如你在運行的時候出現(xiàn)異常，那么最大的可能就是您沒有填寫某個域。因為這只是一個最簡單的、最基礎(chǔ)的例子，并沒有添加完整的錯誤處理代碼在里面。

10、現(xiàn)在就會在數(shù)據(jù)庫中有條定單數(shù)據(jù)，你可以查找它。按‘Query’按扭，窗體將清除以便你可以輸入你剛剛創(chuàng)建的定單號。點擊‘Retrieve’，就會返回2655#定單的詳細信息了。

你可以看到定單的細節(jié)信息了。

11、花點時間查看一下本項目中這兩個窗體的代碼。

12、恭喜！您已經(jīng)成功測試了您的開發(fā)環(huán)境。

數(shù)據(jù)方案 篇12

在現(xiàn)代社會中，人們生活中使用的各種設備數(shù)量越來越多，例如電腦、手機、平板電腦，以及其他智能設備。我們會在這些不同的設備上創(chuàng)造、接收和共享各種數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)可能涉及到我們的工作、個人生活及其他方面的信息。

為了使得我們的設備能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的同步，我們需要一種高效的數(shù)據(jù)同步解決方案。數(shù)據(jù)同步解決方案是指一種將數(shù)據(jù)在不同設備間無縫轉(zhuǎn)移、更新以及備份的技術(shù)方案。該方案能夠確保我們在不同設備上所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)能夠及時更新和傳輸，從而滿足我們工作和生活的需求。

下面是一些關(guān)于如何構(gòu)建高效的數(shù)據(jù)同步方案的技巧：

1. 確定需要同步的數(shù)據(jù)：

為了實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，我們需要確定要同步的數(shù)據(jù)類型和數(shù)量。比如，我們需要同步的數(shù)據(jù)可能包括聯(lián)系人、日歷、照片、視頻和音樂等等。如果我們需要更好地管理和同步數(shù)據(jù)，我們可以使用云服務平臺。

2. 使用云存儲：

云存儲是一種在互聯(lián)網(wǎng)上存儲數(shù)據(jù)的方案，可以讓用戶通過網(wǎng)絡訪問自己的數(shù)據(jù)。云存儲平臺為用戶提供了無限的存儲空間，并使數(shù)據(jù)能夠在多個設備間同步。云存儲還提供了自動同步和備份功能，可以幫助用戶在任何時間、任何地點訪問和管理自己的數(shù)據(jù)。

3. 選擇適當?shù)脑品仗峁┥蹋?/p>

云服務提供商之間的差異非常大。我們需要根據(jù)自己的需求來選擇一個適合自己的提供商，例如：Amazon AWS、Microsoft Azure、iCloud、Google Drive和Dropbox等。每個服務提供商的功能和卡在上面的成本都不同。

4. 使用設備管理工具：

我們可以使用設備管理工具來確保在不同設備上同步數(shù)據(jù)的順利進行。這些工具可以幫助我們管理和備份設備，包括電腦、手機和平板電腦等等。這些工具能夠在設備之間共享數(shù)據(jù)，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步。例如：iTunes和Google Play都有著完善的設備管理工具。

5. 使用自動備份工具：

我們必須時刻保留重要數(shù)據(jù)的備份。為了避免數(shù)據(jù)丟失和風險，我們可以使用自動備份工具來自動備份數(shù)據(jù)。這種工具能夠在設備上自動進行備份工作，從而確保我們的數(shù)據(jù)永遠不會丟失。例如：Time Machine和Windows Backup都可以自動備份用戶數(shù)據(jù)。

總而言之，數(shù)據(jù)同步是一項非常重要的工作。當我們需要在多個設備間共享數(shù)據(jù)時，需要一種可靠的數(shù)據(jù)同步解決方案。選擇適當?shù)脑拼鎯?、設備管理工具和備份工具是實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步的首要步驟。只要我們能夠合理利用這些工具和資源，我們就能夠確保我們的數(shù)據(jù)在多個設備之間無縫同步，滿足我們各種需求。

數(shù)據(jù)方案 篇13

數(shù)據(jù)安全管理方案

隨著信息化時代的到來，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)運營的重要資產(chǎn)。同時，數(shù)據(jù)的安全也面臨著越來越多的威脅。不僅要防范外部攻擊，還要防止內(nèi)部人員的不當操作帶來的風險。因此，加強數(shù)據(jù)安全管理已經(jīng)成為當今企業(yè)管理的重要任務之一。本文將為大家介紹一種科學合理的數(shù)據(jù)安全管理方案。

一、數(shù)據(jù)分類

在進行數(shù)據(jù)安全管理時，首先需要對企業(yè)的數(shù)據(jù)進行分類。按照數(shù)據(jù)的敏感程度，將其分為公開數(shù)據(jù)、內(nèi)部數(shù)據(jù)和保密數(shù)據(jù)三類。其中，公開數(shù)據(jù)是指所有人都可以訪問的數(shù)據(jù)，如公司官網(wǎng)上的產(chǎn)品信息；內(nèi)部數(shù)據(jù)是指公司內(nèi)部員工可以訪問的數(shù)據(jù)，如辦公文件；保密數(shù)據(jù)是指公司不希望外界知曉的數(shù)據(jù)，如客戶信息、財務信息等。

二、對數(shù)據(jù)進行加密

對于保密數(shù)據(jù)，需要進行加密處理。加密方式包括對稱加密和非對稱加密兩種。對稱加密方式較為簡單，但其密鑰交換過程存在風險，容易被中間人攻擊。因此，非對稱加密方式更為安全，它通過公鑰和私鑰的方式進行加密和解密，公鑰可以公開，私鑰只有數(shù)據(jù)接收方才能擁有，能夠保證數(shù)據(jù)的安全性。

三、制定數(shù)據(jù)安全管理制度

每個公司都應該制定適合自己的數(shù)據(jù)安全管理制度。該制度應包括以下幾個方面：

1.權(quán)限管理：制定不同人員的數(shù)據(jù)訪問權(quán)限，對于敏感數(shù)據(jù)，限制訪問范圍，確保數(shù)據(jù)不會被不當使用。

2.流程管控：規(guī)定數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)流程，確保數(shù)據(jù)在傳遞過程中不會被篡改或泄露。

3.備份管理：規(guī)定數(shù)據(jù)的備份策略，確保在數(shù)據(jù)出現(xiàn)意外情況時能夠快速恢復。

4.日志記錄：記錄訪問和操作日志，發(fā)現(xiàn)異常情況及時處理，確保數(shù)據(jù)安全。

5.定期演練：定期演練數(shù)據(jù)安全事故的處理流程，提高處理效率，避免數(shù)據(jù)損失。

四、制定應急預案

事故時常不期而至，制定好應急預案非常必要。該預案應包括以下幾點：

1.快速響應：事故發(fā)生時要做到快速響應，采取應急措施防止事態(tài)惡化。

2.數(shù)據(jù)備份：在事故發(fā)生后，應第一時間進行數(shù)據(jù)備份，以防止數(shù)據(jù)丟失。

3.情況分析：在處理事故時，需要對事故的原因和影響進行分析，以及時修復和更新安全措施。

4.通報上級：若事故影響范圍較廣，應及時向上級報告，并以最快的方式通知用戶，以盡快恢復用戶信心。

總結(jié)

數(shù)據(jù)安全管理是企業(yè)運營中很重要的環(huán)節(jié)，每個企業(yè)都應該采取一些科學合理的措施來保障數(shù)據(jù)的安全，以免因數(shù)據(jù)安全問題導致企業(yè)形象受損，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。在實際操作過程中，應根據(jù)企業(yè)具體情況來定制合適的數(shù)據(jù)安全管理方案，以期達到最優(yōu)化的管理效果。

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數(shù)據(jù)方案經(jīng)典

這段文字是關(guān)于“數(shù)據(jù)方案”重要性和意義的精華文章。當我們在做自己份內(nèi)的工作時，要提前規(guī)劃好，做好準備，以提高對自己的要求。我們要認真地制定一個方案，其中包括行動的時間、地點、目的、預期效果、預算和方法等具體計劃。祝愿你能從中學到許多有用的知識！

數(shù)據(jù)方案 篇1

數(shù)據(jù)安全管理是一項關(guān)鍵性工作，面臨的威脅包括系統(tǒng)漏洞、網(wǎng)絡攻擊、數(shù)據(jù)泄漏、內(nèi)部濫用等多種形式。因此，建立有效的數(shù)據(jù)安全管理方案對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。

首先，要制定一套完整的安全策略和安全管理制度，明確各項數(shù)據(jù)安全的指導方針和業(yè)務流程。例如，制定網(wǎng)絡系統(tǒng)的權(quán)限和訪問規(guī)則，制定密碼強度和定期更換要求，以及建立審計日志記錄和備份策略。在對數(shù)據(jù)進行備份前，需要對重要數(shù)據(jù)進行分類，并根據(jù)不同的價值和保密等級選擇相應的備份策略。同時，還要統(tǒng)一規(guī)范公司內(nèi)部數(shù)據(jù)傳輸，禁止在非加密環(huán)境下進行敏感數(shù)據(jù)的傳輸。

其次，為了防范網(wǎng)絡攻擊，需要采取多種安全措施。建立培訓計劃，提高員工對網(wǎng)絡安全的意識，避免因為操作失誤而引發(fā)安全事件。同時，要安裝合適的防火墻和加密技術(shù)，保護內(nèi)部網(wǎng)絡不受外部惡意攻擊的侵害。此外，還需要定期對系統(tǒng)漏洞進行掃描和修補，加強對服務器等關(guān)鍵設備的安全檢查，以及對透明的數(shù)據(jù)傳輸通道進行監(jiān)測。

第三，為了避免內(nèi)部濫用和數(shù)據(jù)泄露，需要建立合理的權(quán)限制度和數(shù)據(jù)訪問控制機制。對于重要且敏感的數(shù)據(jù)，需要設立訪問密碼和權(quán)限限制，同時要加強對后臺管理員等具備高權(quán)限的人員的監(jiān)管與管理。此外，還可以采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，對敏感數(shù)據(jù)進行加密處理，確保數(shù)據(jù)的保密性和安全性。

最后，為了保障數(shù)據(jù)安全，可以考慮引入第三方安全監(jiān)測和評估服務機構(gòu)，進行安全性評估和風險控制分析，找出企業(yè)數(shù)據(jù)安全方面存在的風險點，并提供相應的解決方案和技術(shù)支持。

綜上所述，建立有效的數(shù)據(jù)安全管理方案需要全方面考慮各種因素，同時需要定期對方案進行評估和調(diào)整，確保企業(yè)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的安全與穩(wěn)定運行。在此過程中，企業(yè)需要加強對自身體系的了解和掌握，搭建安全組織和安全管理團隊，形成以安全推動業(yè)務發(fā)展的良性循環(huán)。

數(shù)據(jù)方案 篇2

隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)安全問題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過程中最重要的安全問題之一。數(shù)據(jù)安全管理相對較為復雜，需要完善的保障措施和科學的規(guī)范制度。本文將從保障措施和規(guī)范制度兩個方面，探討數(shù)據(jù)安全管理方案。

一、保障措施

1. 基礎(chǔ)設施安全

數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)傳輸和系統(tǒng)穩(wěn)定性是保障數(shù)據(jù)安全的三個重要方面。因此，保障基礎(chǔ)設施的安全具有至關(guān)重要的作用。企業(yè)應當制定并執(zhí)行規(guī)范的系統(tǒng)維護流程，包括：定期備份、更新軟件、安裝更新的安全補丁、取得授權(quán)的軟硬件設備等。同時，在產(chǎn)品的使用、更新過程中應加強測試和驗證工作，避免出現(xiàn)安全漏洞。

2. 數(shù)據(jù)傳輸安全

傳輸加密技術(shù)是現(xiàn)代信息安全技術(shù)中一項關(guān)鍵技術(shù)，有效保障了數(shù)據(jù)傳輸過程中數(shù)據(jù)的保密性和真實性。在企業(yè)內(nèi)部或企業(yè)與外界的數(shù)據(jù)傳輸過程中，都需要采用傳輸加密技術(shù)。比如，使用SSL、HTTPS等HTTPS安全協(xié)議，從而建立安全的通信通道和加密數(shù)據(jù)傳輸。

3. 數(shù)據(jù)存儲安全

在數(shù)據(jù)存儲方面，結(jié)合數(shù)據(jù)重要性和實時性需求，可以采用不同的存儲方案和加密算法。相比較而言，硬件加密和軟件加密方案完全不同。硬件加密方案較為安全，但相對較為昂貴；軟件加密則資金投入較少，但相應的安全性也降低了。并且，為了有效減少信息泄露，管理人員應當對能夠訪問和操作敏感數(shù)據(jù)的內(nèi)部人員下發(fā)權(quán)限，監(jiān)督其操作。

4. 人員管理

人員管理是數(shù)據(jù)安全的重要環(huán)節(jié)，必須嚴格執(zhí)行企業(yè)的IT安全規(guī)章制度、執(zhí)行員工安全培訓和考核計劃、定期制定人員審查計劃以確保雇員的合規(guī)性。這樣，可以有效提高員工信息安全保障意識，避免因人員管理不善而導致的數(shù)據(jù)泄露。

二、規(guī)范制度方案

執(zhí)行規(guī)范制度是數(shù)據(jù)管理重要環(huán)節(jié)。合適的安全管理規(guī)范和制度對于遵守機密性、完整性及可用性等重要數(shù)據(jù)安全標準的保障至關(guān)重要。因此，制定科學合理的規(guī)范制度方案尤為重要。

1. 單個訪問權(quán)限

對于管理員或研發(fā)工程師等需要訪問公司敏感數(shù)據(jù)的人員，你可能需要利用訪問授權(quán)軟件把訪問權(quán)限和權(quán)限限制設置在合適的程序中，以限制他們的操作范圍。

2. 數(shù)據(jù)存儲歸檔

對于數(shù)據(jù)安全管理中的存儲，需要將數(shù)據(jù)存放在計算機資源有限、物理性能跨度大的多種介質(zhì)，通過不斷地備份和異地存儲來確保數(shù)據(jù)的高可用性，更好地實現(xiàn)數(shù)據(jù)的預處理和在線分析。

3. 審核監(jiān)管制規(guī)

為了讓所有用戶遵守企業(yè)的安全規(guī)章制度，我們需要定期進行安全審計和管理，掌握任何有關(guān)權(quán)限的訪問情況以及其他非法操作行為。這可以通過使用安全審計軟件來實現(xiàn)。

本文總結(jié)

數(shù)據(jù)安全管理方案需要結(jié)合保障措施和規(guī)范制度兩個方面來完成。與此同時，每個企業(yè)都在對數(shù)據(jù)安全越來越重視。執(zhí)行正確的安全策略和規(guī)章制度可以幫助企業(yè)避免各種信息泄露，實現(xiàn)企業(yè)更加高效的生產(chǎn)、交流及管理。因此，企業(yè)需要加強數(shù)據(jù)安全治理，建立科學完善的規(guī)章制度，從而使企業(yè)所管理的數(shù)據(jù)達到高度安全性、保密性、完整性和可用性的要求。

數(shù)據(jù)方案 篇3

【內(nèi)容提要】在闡述數(shù)字圖書館元數(shù)據(jù)方案設計原則的基礎(chǔ)上，對數(shù)字圖書館元數(shù)據(jù)方案的設計有關(guān)問題進行較為深入的思考，并且提出若干建議。【摘??要??題】專題探討【英文摘要】This??article??begins??with??the??illustration??of&n1　數(shù)字圖書館元數(shù)據(jù)方案設計原則元數(shù)據(jù)方案就是數(shù)字圖書館中所使用的信息描述方法。數(shù)字圖書館的運作，無論是存取過程還是檢索過程，都是以元數(shù)據(jù)方案為基礎(chǔ)實現(xiàn)的。換言之，元數(shù)據(jù)方案為數(shù)字圖書館分布式信息資源的發(fā)現(xiàn)和檢索奠定了基礎(chǔ)。因此，元數(shù)據(jù)方案決定了數(shù)字圖書館的功能特征、運行模式和系統(tǒng)運行的總體性能。為了實現(xiàn)這一總體性能，達到共建共享信息資源的目的，數(shù)字圖書館元數(shù)據(jù)方案應遵循下列原則。1.1　元數(shù)據(jù)方案的標準化原則在數(shù)字圖書館建設中，標準問題最重要的是元數(shù)據(jù)的制作，而與元數(shù)據(jù)的制作緊密相關(guān)的問題是元數(shù)據(jù)方案的設計。然而，目前在元數(shù)據(jù)方案的標準化方面存在很多問題。首先，就DC系列元數(shù)據(jù)而言，在同一元素的著錄內(nèi)容上存在較大的差異。如，北京大學拓片元數(shù)據(jù)要求在權(quán)限（Rights）元素中著錄館藏地址、允許使用的用戶范圍，而在《數(shù)字式中文全文文獻通用格式》規(guī)定著錄有關(guān)權(quán)限管理的聲明，包括知識產(chǎn)權(quán)等。其次，對于同類型信息資源的組織，有的圖書館已經(jīng)采用DC元數(shù)據(jù)，有的則仍然采用MARC元數(shù)據(jù)。這種著錄內(nèi)容和同類信息資源所用元數(shù)據(jù)的不一致都會給數(shù)據(jù)交換的帶來困難。最后，各個元數(shù)據(jù)所采用的編碼語言也是各不相同，有的采用HTML，有的采用SGML或XML。由于各個編碼語言的標簽設置、內(nèi)容、可擴展性的不同，則會影響元數(shù)據(jù)的通用性。元數(shù)據(jù)方案的標準化原則具有廣泛的內(nèi)涵。它包括元素著錄內(nèi)容的標準化、同類型數(shù)字化信息資源的著錄所采用元數(shù)據(jù)的一致性、元數(shù)據(jù)方案所采用編碼語言的統(tǒng)一性這幾個方面。1.2　元數(shù)據(jù)方案的準確性原則所謂準確性原則一方面指元數(shù)據(jù)方案中元素的定義、使用的術(shù)語等不能模棱兩可，容易產(chǎn)生歧義，導致不同的理解；另一方面指元數(shù)據(jù)方案能夠準確地描述信息資源。也就是說，元數(shù)據(jù)方案不僅要規(guī)定元素的設置、著錄規(guī)則、標記語言的使用，而且要規(guī)定著錄所依據(jù)的標準、傳輸交換語言等。當前困擾各個搜索引擎的問題是如何提高其查準率。搜索引擎的低查準率究其原因是其對信息資源特征的揭示不夠準確、深入。數(shù)字圖書館的信息資源類型多樣，既有文字信息，也有音頻、視頻信息，只有準確地揭示它們的特征，提供高質(zhì)量的元數(shù)據(jù)，才能保證較高的查準率。1.3　元數(shù)據(jù)方案的通用性與專用性原則元數(shù)據(jù)方案的通用性與專用性都是相對而言的。所謂通用性是指元數(shù)據(jù)方案可用于數(shù)字圖書館多種信息資源的元數(shù)據(jù)制作。所謂專用性是指元數(shù)據(jù)方案只適用于數(shù)字圖書館某一特定類型信息資源的元數(shù)據(jù)制作。具有通用性的元數(shù)據(jù)適用于組織多種類型的信息資源。通用性元數(shù)據(jù)有兩種：一種通用性元數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)非常龐大、復雜，但是具有很好的描述深度，因為所有的情況都已經(jīng)定義了，比如MARC元數(shù)據(jù)。另一種通用性元數(shù)據(jù)，其結(jié)構(gòu)非常簡單，好學易用，僅僅只有幾個非常普遍的屬性，但對特定類型的信息資源的描述能力不夠。而具有很好專用性的元數(shù)據(jù)，其對于某一特定類型的信息資源描述能力很強，但無法覆蓋其它類型的信息資源。數(shù)字圖書館信息資源類型多樣，過分強調(diào)專用性會導致多種元數(shù)據(jù)各自為政。因此，在設計元數(shù)據(jù)方案時，設計人員需要在通用性和專用性之間加以協(xié)調(diào)、平衡，才能產(chǎn)生更好的效果。1.4　元素設置的可擴展性原則所謂元素設置的可擴展性原則是指在元數(shù)據(jù)方案設計時，為元素、元素的限定詞以及屬性值的擴充留有一定的余地。數(shù)字圖書館要處理的數(shù)字化信息資源非常廣泛，而且各類數(shù)字化信息資源的應用背景更為復雜。如果元數(shù)據(jù)方案只提供最廣泛意義上的描述，一些針對特定應用背景的內(nèi)容并不納入，那么，應允許使用者在不破壞已規(guī)定的標準內(nèi)容（如元素的語義定義）的條件下，擴充一些元素或?qū)傩灾?。此外，元?shù)據(jù)是一個發(fā)展活躍的領(lǐng)域，新的元數(shù)據(jù)元素會不斷出現(xiàn)，老的元數(shù)據(jù)元素會不斷修改完善。數(shù)字圖書館的生存環(huán)境是一個不斷變化的環(huán)境，新的信息源也會層出不窮。這就要求元數(shù)據(jù)方案允許將新的元數(shù)據(jù)元素容納于其中，或者要求修改更新已經(jīng)注冊的元數(shù)據(jù)方案。1.5　元數(shù)據(jù)方案的互操作性原則所謂元數(shù)據(jù)方案的互操作性，是指在由不同的組織制定與管理且技術(shù)規(guī)范不盡相同的元數(shù)據(jù)環(huán)境下，要向用戶提供一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)檢索界面，確保系統(tǒng)對用戶的一致性服務。在具體應用上，互操作性表現(xiàn)為易轉(zhuǎn)換性，即在所攜信息損失最小的前提下，可方便地轉(zhuǎn)換為其它系統(tǒng)常用的元數(shù)據(jù)。2　數(shù)字圖書館元數(shù)據(jù)方案設計應注意的問題2.1　非MARC元數(shù)據(jù)與數(shù)字圖書館信息資源組織的質(zhì)量問題在此，根據(jù)我國當前引進、研制元數(shù)據(jù)的狀況，將現(xiàn)存的元數(shù)據(jù)分為兩類，即MARC元數(shù)據(jù)和非MARC元數(shù)據(jù)。MARC元數(shù)據(jù)包括USMARC、UNIMARC、CNMARC等。非MARC元數(shù)據(jù)包括DC系列元數(shù)據(jù)和非DC系列元數(shù)據(jù)。DC系列元數(shù)據(jù)是指我國在數(shù)字圖書館建設的過程中，對DC元數(shù)據(jù)加以引進并改造而生成的針對特殊類型信息資源的元數(shù)據(jù)，也就是說這些新出現(xiàn)的元數(shù)據(jù)是在DC元數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進行了擴充、改進。例如，DC元數(shù)據(jù)、北京大學拓片元數(shù)據(jù)、《數(shù)字式中文全文文獻通用格式》以及清華大學的建筑元數(shù)據(jù)。非DC系列元數(shù)據(jù)包括TEI頭標、EAD、GILS等。目前將非DC系列元數(shù)據(jù)用于數(shù)字圖書館信息資源組織的呼聲很高。美國圖書館協(xié)會（the??American??Library??Association，簡稱ALA）編目：著錄與檢索委員會（Committee??on??Cataloging：??Description??and??Access，簡稱CC：DA）在《元數(shù)據(jù)與編目規(guī)則研究報告》（CC：DA??Task??Force??on??metadata??and??Cataloging??Rules：Final??Report）中以TEI頭標、EAD等元數(shù)據(jù)為例，就非DC系列元數(shù)據(jù)作為編目源的情況做出評估，得出三點重要結(jié)論。第一，非MARC元數(shù)據(jù)在專門針對其用途而設計的系統(tǒng)中效率最高，但在圖書館目錄系統(tǒng)中的效率就不是最高的。第二

數(shù)據(jù)方案 篇4

在國內(nèi)ERP實施的圈子里流傳著這樣一句話：“成功實施ERP的企業(yè)具有相似的基本條件，但實施ERP失敗的原因卻各有不同?！?/p>

縱觀國內(nèi)實施ERP系統(tǒng)終告失敗的企業(yè)，結(jié)合ERP的核心管理思想，可以將國內(nèi)企業(yè)實施ERP系統(tǒng)失敗的原因劃分為項目管理的原因和技術(shù)管理的原因。

項目管理方面的原因或者是由于企業(yè)核心業(yè)務流程不合理，系統(tǒng)實施時并未對其進行充分合理優(yōu)化，而僅僅套用了ERP供應商已有的功能模塊；或者是項目實施過程中缺乏系統(tǒng)控制；再者是部分企業(yè)領(lǐng)導層只是將ERP系統(tǒng)看成一種普通信息系統(tǒng)的引入，低估了實施系統(tǒng)的難度，導致實施過程中配合力度不夠，后續(xù)投資跟不上。

其實，在企業(yè)實施ERP系統(tǒng)的過程中，還存在著一個巨大的技術(shù)管理問題，就是企業(yè)未能有效地進行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理，這是導致企業(yè)ERP實施失敗的重要原因。

數(shù)據(jù)管理的缺陷

眾所周知，ERP之所以能幫助企業(yè)進行高效管理，必須是建立在對大量全面、準確、實時的企業(yè)數(shù)據(jù)的訪問、存儲和分析的基礎(chǔ)之上。而現(xiàn)在的一些ERP供應商為了減少成本，降低客戶的疑惑度，便淡化了對企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化程度，基本忽略了對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務數(shù)據(jù)的整頓，只是從企業(yè)現(xiàn)有的零散和混亂的數(shù)據(jù)源中調(diào)用數(shù)據(jù)，來迎合其產(chǎn)品的數(shù)據(jù)輸入模塊，最終導致了企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理的嚴重缺陷。

首先，在企業(yè)實施ERP之前，沒有及時地調(diào)整企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為后來的系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理紊亂埋下了隱患。通常，存在以下三方面的前臺數(shù)據(jù)操作問題：(1)數(shù)據(jù)輸入不規(guī)范，同一部門不同的成員有不同的數(shù)據(jù)輸入格式，造成數(shù)據(jù)不單一。(2)數(shù)據(jù)操作權(quán)限混亂，從而存在數(shù)據(jù)來源多，同一業(yè)務在不同部門的賦值不同。(3)企業(yè)本身一些業(yè)務不規(guī)范，沒有及時形成業(yè)務數(shù)據(jù)，導致在系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)不完整。

其次，由于ERP涉及到財務、銷售和生產(chǎn)等各方面的數(shù)據(jù)，因此，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復雜，數(shù)據(jù)源均來自于不同的二級部門，對于那些有一定發(fā)展歷史的企業(yè)，已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的、且各具特色的二級單位數(shù)據(jù)庫。由于在各個部門之間缺乏數(shù)據(jù)通道，各個二級單位的后臺數(shù)據(jù)庫都成為了“信息孤島”。如果在實施ERP系統(tǒng)的時候，不能很好地解決這一問題，就無法集成企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

亮出三招

結(jié)合國內(nèi)企業(yè)在實施ERP過程中存在的上述問題，作者認為可以圍繞企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做出一系列的調(diào)整和管理，主要有以下三招。

整頓信息流

以現(xiàn)代企業(yè)管理為指導，以信息管理技術(shù)為工具，對企業(yè)現(xiàn)有的信息流進行整改，包括調(diào)整企業(yè)的職能模塊，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程。ERP項目上馬前，要充分了解企業(yè)信息流的情況，從企業(yè)權(quán)利結(jié)構(gòu)方面入手，分析嚴重影響數(shù)據(jù)輸入、數(shù)據(jù)產(chǎn)生或數(shù)據(jù)管理等的原因，在調(diào)整企業(yè)職能模塊的基礎(chǔ)上，還需要優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程。

構(gòu)建數(shù)據(jù)管理模式

現(xiàn)在很多大型企業(yè)的二級單位已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的業(yè)務子系統(tǒng)，同時具備自身的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。但是，由于缺乏各部門之間的信息通道，所以，就形成了一個個“信息孤島”。

實施ERP也就是要解決這樣一個問題，即如何權(quán)衡效益和成本，綜合各個業(yè)務子系統(tǒng)的信息。全部重建固然可能達到最好的數(shù)據(jù)集成，但成本巨大；全面包容，又會造成數(shù)據(jù)平臺過多，數(shù)據(jù)格式過于分散，不能達到ERP系統(tǒng)的基本要求。因此，最重要的工作就是要先認真地考察各個業(yè)務子系統(tǒng)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，考慮其數(shù)據(jù)規(guī)模、數(shù)據(jù)庫本身結(jié)構(gòu)、接口設計優(yōu)劣狀況來確定哪些可以沿用不動，或變動較小。同時，應該明確規(guī)定各類數(shù)據(jù)的出處，保證特定數(shù)據(jù)具備確定的數(shù)據(jù)源，清理各部門之間數(shù)據(jù)管理重疊區(qū)，從而可以建立ERP的綜合數(shù)據(jù)管理模式。

規(guī)范數(shù)據(jù)操作

以綜合數(shù)據(jù)管理模式為標準，再詳細規(guī)范各個業(yè)務子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入格式、數(shù)據(jù)管理權(quán)限。這就如建設房屋一樣，先搭架子，再砌墻。在軟件開發(fā)中，也相當于先定實體聯(lián)系，再確定數(shù)據(jù)表關(guān)系，是一個逐步細化的過程。對于ERP建設，在已經(jīng)打好了綜合數(shù)據(jù)管理模式的基礎(chǔ)上，有必要以通用的數(shù)據(jù)管理原則，來約束各個業(yè)務子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入、更改、存儲和調(diào)用，進一步減少數(shù)據(jù)的冗余度。在數(shù)據(jù)維護上，要有對重要數(shù)據(jù)的變動情況進行追蹤的功能。

數(shù)據(jù)方案 篇5

大數(shù)據(jù)團隊建設方案

【篇一：團隊建設方案】

營銷團隊建設方案

團隊是集體與合作伙伴之間的一種合作方式。其實質(zhì)是溝通、分工、協(xié)作、共同進步，形成目標明確、戰(zhàn)斗力強的隊伍。目前，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷工作已經(jīng)從傳統(tǒng)的“單打獨斗”的層面發(fā)展到團隊合作。

一個優(yōu)秀的團隊，是個體整合效益最大化的組合，團隊建設從建設目標、人員招聘、人員培訓、團隊管理方面考慮團隊建設。

一、 建設目標

1、 團隊規(guī)模

首先要確立團隊建設的目標，通過公司的發(fā)展和行業(yè)情況確定目標團隊的規(guī)模。

2、 人才需求

還要對人才個性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)知識型的，還是需要表達能力強的營銷型，有了目標與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍，就山西駿泰汽車銷售服務****來看，需要表達能力強的營銷型團隊將成為未來主流。

二、 人員招聘

1、 公司介紹

在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給應聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來的地方，把公司的優(yōu)勢產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達給應聘者，才會感染到應聘者。

2、 人員篩選

在第一級（* *）招聘中，初步篩選候選人的適應能力和溝通能力。集中在面試或筆試中考察考生的綜合能力。

3、 內(nèi)部招聘

即在公司已入職員工群體中篩選整合出優(yōu)勢互補的團隊成員、這種招聘方式的優(yōu)點是成員熟悉業(yè)務不需崗前培訓、團隊之前較熟悉。

三、 人員培訓

1、 市場敏銳培訓

招聘結(jié)束后，人員培訓一般持續(xù)兩周左右。首先，向團隊介紹公司的文化和行業(yè)狀況，讓每個成員都能了解市場的真實情況。

2、 個體能力培訓

總結(jié)團隊的發(fā)展意圖，從市場細分到公司、團隊，再到團隊的每一個人，了解成員的優(yōu)缺點，并進行培訓，以改進和彌補不足。

3、 公司規(guī)章制度

如果你熟悉規(guī)則，你就不能沒有規(guī)則。員工必須了解公司章程，遵守公司規(guī)章制度

四、 團隊管理

1、 團隊凝聚力的培養(yǎng)與提升

團隊管理的首要任務是凝聚力培訓，從溝通入手，在新任務開始之前開團隊早會，一階段任務考核之后組織團隊聚餐或集體外出旅游（實踐證明提升員工凝聚力與戰(zhàn)斗力最有效的方法就是

聚餐與旅游）；團隊成員應記住并表達自記得生日或特殊節(jié)日，以便團隊中的每各成員都具有歸屬感。

2、 學習型團隊的打造

市場在成長，團隊必須跟上市場發(fā)展的步伐，有前瞻市場形勢的眼光，打造學習型團隊。我們可以每周安排交流會，保持相互學習的氛圍，并不時對某一課題進行系統(tǒng)研究，進行深入研究。

3、 分工與合作的規(guī)劃

團隊營銷并不總是全員出動，要注重分工協(xié)作，充分發(fā)揮團隊每個成員的潛能，體現(xiàn)團隊合作的高度。具體分工簡述如下：

（1）銷售部：負責品牌車輛的展示廳接待銷售工作，向客戶介紹車型、技術(shù)參數(shù)、購買手續(xù)等問題，協(xié)助客戶購買稱心的車輛。

（2） 市場部：主要負責品牌車的市場調(diào)研、廣告宣傳、**活動策劃、形象推廣等營銷工作；負責潛在客戶的市場開發(fā)和管理

（3） 業(yè)務部：負責老客戶得管理和維護，使客戶得到最好的服務質(zhì)量，實現(xiàn)對客戶得承諾，維護工司聲譽。業(yè)務部直接負責售后服務。

（4）客服部：主要負責辦理“一條龍”服務手續(xù)，為客戶提供售后驗車、領(lǐng)牌照等服務。負責客戶合同管理、車輛檔案等信息管理，為客戶提供還款數(shù)據(jù)、信息查詢等服務。建立并維護服

務體系。

（5） 采購部：主要負責品牌車的采購，為客戶提供提車服務；負責配件的采購工作。

（6） 配件部：主要負責品牌車的零配件運營和庫存管理，配件銷售網(wǎng)絡的維護和管理

（7） 維修部：通常是指維修服務站，主要負責品牌車的售后維修。

（8） 財務部：負責財務管理

（9） 辦公室：主要負責行政、管理、人事等工作

培養(yǎng)團隊中具有經(jīng)驗分享和共同提高的氛圍，可分銷售、維修、美容等團隊小組進行成功案例分享會，要求大家對工作進行總結(jié)、交流和提升要向顧客展現(xiàn)本店的服務、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。做到分工明確，合作協(xié)調(diào)

4、 團隊長的選擇與培訓

團隊在創(chuàng)立之后肯定能發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展亮點和不足之處，這就要求在選擇團隊長身上具備很多優(yōu)秀的品質(zhì)，團隊長作為團隊領(lǐng)跑的人，需要驍勇善戰(zhàn)（專業(yè)）、需要洞察細微（敏銳）、需要體恤成員（親和）、也需要在關(guān)鍵時身先士卒（果敢）。

俗話說，身體足以領(lǐng)導人民，法律足以說服人民，財富足以成就巨人，數(shù)量足夠廣泛

以德人，得人心者得天下！領(lǐng)導凡事都對自己嚴格要求，用自己的能力、氣度、魅力去說服公眾！領(lǐng)導者的使命是幫助團隊伙伴實現(xiàn)他們的目標！

因此銷售經(jīng)理首先要符合一定的標準：（1）忠誠可靠、樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私；（2） 敢于管理，善于管理，盡力而為，盡力而為，盡責盡責；（3） 要做到公平、公正、平等、胸襟寬廣、待人友善、任人為賢；（4） 積極的熱情，充滿活力，用自己的熱情感染下屬，關(guān)心自己的工作和生活；

（5） 良好的業(yè)務能力，培訓業(yè)務人員，幫助他們結(jié)算和解決問題；（6）具有獨特的人格魅力。

【第2部分：團隊建設計劃總結(jié)，打造優(yōu)秀團隊】

團隊的本質(zhì)是溝通、分工、合作、共同進步，形成一個團隊

個目標明確、有戰(zhàn)斗力的團隊。團隊建設方案也是近些年來

最受關(guān)注的管理難題之一了。由于中國市場各個行業(yè)的不斷

整合后，行業(yè)領(lǐng)先的集團公司在全國各地都建立了銷售分公司和

營銷中心、海外銷售團隊的建設和管理已經(jīng)成為大家關(guān)注的問題

問題。目前，由于市場營銷工作的特殊性以及海外銷售團隊的特殊性

建設不到位，區(qū)域市場的業(yè)務工作仍停留在

“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的

1+12情況。在科龍工作期間，我很榮幸能參加兩個營銷中心的工作

通過團隊核心、建設內(nèi)容與流程、工作模式與結(jié)論

果的比較。我對團隊的理解更為深刻。下面為您介紹團隊建

設方案大匯總：

團隊建設方案——隊長領(lǐng)導

在任何情況下，任何組織模式都需要以領(lǐng)導力為核心。領(lǐng)導者和領(lǐng)導者的區(qū)別在于，領(lǐng)導者可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)每個人走向成功。在營銷團隊領(lǐng)導核心的選擇上更為嚴格，因為團隊核心工作和領(lǐng)導風格將決定團隊建設的方向。

另外，在營銷團隊的管理中，很多是合作與協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。因此，營銷團隊領(lǐng)導者需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務能力、團隊建設意識。在實際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發(fā)揮。

當領(lǐng)導者被調(diào)動時，很難在團隊中找到合適的替代者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業(yè)務工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監(jiān)督，團隊的建設沒有得到執(zhí)行。營銷團隊的核心應該如何進行團隊建設？

我認為可以從以下三個方面著手：

?1、樹立核心形象與威信

顯然，公司任命的區(qū)域市場領(lǐng)導者是團隊領(lǐng)導的核心。任命是基于個人的歷史表現(xiàn)，這也可以理解為他的專業(yè)能力。有了業(yè)績和能力，

下一步是將表現(xiàn)和能力升華為威望。把你的工作經(jīng)驗傳給你的員工，尤其時那些新入職的員工。如果你的員工視你為教練，他們沒有理由不尊重和接受你的指導。

在銷售工作中，客戶經(jīng)常抱怨銷售人員，這可能是由于工作做得不到位，或者客戶無理搗亂。這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨?？稍趯嶋H工作中，就有很多區(qū)域負責人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責怪自己的手下。

這是非常失誤的。在工作中承擔更多責任對您有好處。 ?

2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

溝通的力量是毋庸置疑的。如果有意見和矛盾，如果不說出來，就會積怨；如果出現(xiàn)問題，就會互相推卸責任，可能會有更大的問題。這些都是溝通不足的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會有溝通障礙？我認為有以下原因：a.領(lǐng)導核心是官僚主義，武斷，認為自己永遠是對的。

這種情況普遍出現(xiàn)在專業(yè)能力較強的領(lǐng)導核心身上。具體表現(xiàn)是團隊成員對領(lǐng)導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領(lǐng)導的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會怎樣順暢。當然，我不要求每個團隊都這樣做。你可以根據(jù)公司的企業(yè)文化和工作方式來決定職稱。

b、 建立一個溝通平臺，一般銷售工作有很多例會，可以通過這種會議進行很好的溝通。我建議在銷售會議上，我們不僅要尋找市場上的問題，還要多表揚和肯定。此外，您還可以設置每月單獨交流的時間。

聽聽團隊成員的想法。c、 更多的集體活動。許多外國企業(yè)在這方面做得很好。它一方面可以增強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互了解。

這也是團隊文化建設的重要組成部分。

?3、合理分工各盡其才

市場營銷界流行一句話，就是只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。我的理解是：在一個優(yōu)秀的團隊里，每個人都是優(yōu)秀的。

經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟，很多行業(yè)都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。在大型營銷策劃方面，有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標志。

在這種情況下，組場的日常工作就是計劃、指導和監(jiān)督區(qū)域市場的銷售任務。然而，要充分發(fā)揮團隊中每個成員的潛能，體現(xiàn)團隊合作的高度，并非易事。一般來說，區(qū)域細分經(jīng)營和類別劃分是目前比較流行的兩種劃分模式。

但這不能發(fā)揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的業(yè)務特長而進行跨區(qū)域、跨品類合作。如現(xiàn)場**活動、客戶培訓、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就要求團隊領(lǐng)導者了解團隊成員的優(yōu)勢，協(xié)調(diào)團隊成員的工作，從而充分發(fā)揮他們的才能。

團隊建設方案：制度建設與實施

系同的構(gòu)建可以規(guī)范團隊的工作，以形成共同的工作目標。制度的制定需要團隊討論，而不是由團隊領(lǐng)導自己決定。它的內(nèi)容包括：

日?？记谥贫?、會議制度、各種會計制度、獎勵制度。而且是

可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：

00起床，7：30晨讀。我認為這很難實施，也沒有必要。

我們應該知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的。不要說出差的話，也就是說前一天晚上的商務招待不能保證這個工作時間?？上攵@個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

我不是說早上8:30上班是個錯誤，而是為了說明這個制度的可執(zhí)行性。

在這里，我將詳細闡述各種制度的目的和內(nèi)容

考勤制度的目的是保證工作時間。內(nèi)容包括辦公考勤和出差考勤。

22會議制度的目的是討論和解決工作中的問題，提供學習平臺。會議內(nèi)容為公司周例會、月例會和例會。

數(shù)據(jù)方案 篇6

摘要：提出一種新型的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)設計方案，并在AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中加以運用。主要闡述AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，點陣控制模塊、點陣驅(qū)動模塊的硬件實現(xiàn)和軟件實現(xiàn)，以及方案實現(xiàn)過程中解決的問題。經(jīng)實踐檢驗，證明了該方案的可行性、可靠性，提高了點陣的均勻性。關(guān)鍵詞：攝影機點陣均勻性防串光高速攝影機是用于靶場火箭彈道和姿態(tài)測量的光測設備。高速攝影機的電控系統(tǒng)主要由同步控制、數(shù)據(jù)記錄、自動調(diào)光等系統(tǒng)組成，在攝影時統(tǒng)及攝影頻率控制下，實時、清晰地將目標及相關(guān)信息記錄在膠片上，為事后處理提供原始數(shù)據(jù)信息。數(shù)據(jù)信息是以點陣的形式記錄在膠片上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)是在攝影時統(tǒng)控制下，同步地對方位角、俯仰角、時間、攝影頻率、同步信號、攝影編碼、站址、彈序等信息進行采集、處理并按要求的格式進行排列；最后，在攝影頻率控制下以分時掃描的方式逐行或逐列點亮點陣，將信息記錄在膠片上。如果因點陣亮度不夠或者其它原因而使膠片上某些點曝光不足，事后用判讀儀判讀時，可能造成錯判或誤判，最終導致錯誤的數(shù)據(jù)處理結(jié)果。用傳統(tǒng)的方法提高曝光不足點的亮度，同時會使該點同一行或同一列的其它點更亮，造成點與點之間邊緣不清晰，同樣會影響判讀。即便如此，有時某些曝光不足點的亮度仍不能滿足判讀要求?；谏鲜鰡栴}，筆者提出了一種新的設計方案，對點陣每一個點的點亮時間單獨進行控制，實現(xiàn)點陣曝光時間的單點控制。此方案在ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２電影經(jīng)緯儀改造中得以實現(xiàn)。ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２高速攝影機是２０世紀７０年代由法國設計制造的。其點陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的點陣是５×２２的ＬＥＤ陣列，以ＬＥＤ作為光源，由光纖傳輸投影到膠片上完成數(shù)據(jù)記錄。如果采用傳統(tǒng)的控制方法，用這套點陣及投影系統(tǒng)所打點陣均勻性極差，判讀儀無法進行數(shù)據(jù)處理，其主要原因是：（１）用ＬＥＤ作為光源，由于自身參數(shù)有差異，導致亮度不均勻；（２）原先的光學投影系統(tǒng)中光纖有老化及斷絲現(xiàn)象，在傳輸過程中，光學投影系統(tǒng)對點陣上每一個點的光能量的衰減不同，即使每個點的光照相同，仍不能保證每個點投影在膠片上的強度相同，所以不可能在膠片上產(chǎn)生相同的曝光量，即點的黑度不同，而且差異很大，點陣整體不均勻。由于結(jié)構(gòu)方面的原因，對數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)改造時必須延用這種方式不變，保留原先的光學投影系統(tǒng)。采用傳統(tǒng)的控制方法不能解決由于上述原因所帶來的點陣黑度不夠和不均勻的問題。所以在點陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，運用了點陣曝光時間的單點控制方案，使點陣每一個點的曝光時間可以通過編程設定，大大提高了點陣的均勻性。１數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成如圖１所示。數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)主要由上位機、數(shù)據(jù)采集模塊、點陣控制模塊、點陣驅(qū)動模塊、點陣模塊、光學投影模塊組成。數(shù)據(jù)采集模塊：數(shù)據(jù)采集模塊實現(xiàn)點陣信息的采集。主要是以８０３１單片機為核心的下位機，在攝影時統(tǒng)的控制下，實時地對時間、方位角、俯仰角、同步信息、頻率編碼等信息逐個采集，然后存放在雙口ＲＡＭ中，供上位機通過總線讀取。上位機：通過總線對雙口ＲＡＭ中的數(shù)據(jù)信息，按照要求的點陣排列格式進行排列，并對每個點的點亮時間進行編程設定，最后由點陣控制模塊逐行輸出。點陣控制模塊：在上位機的控制下，按上位機對每個點曝光時間的設定，以及點的亮與滅，逐行輸出點陣控制信號到點陣驅(qū)動模塊。點陣驅(qū)動模塊：點陣驅(qū)動模塊輸出的控制信號不能直接驅(qū)動點陣的ＬＥＤ，經(jīng)驅(qū)動模塊產(chǎn)生驅(qū)動信號驅(qū)動點亮點陣的ＬＥＤ。光學投影系統(tǒng)：將點陣ＬＥＤ的光能量傳輸?shù)侥z片，使膠片產(chǎn)生曝光，記錄數(shù)據(jù)。點陣單點控制方案與傳統(tǒng)控制方案的主要區(qū)別在于點陣控制模塊不同。下面主要介紹點陣單點控制方案中，控制模塊和驅(qū)動模塊的軟硬件設計與實現(xiàn)。２控制模塊和驅(qū)動模塊的硬件設計與實現(xiàn)傳統(tǒng)的點陣控制與驅(qū)動模式有：（１）一次點亮。即每一個ＬＥＤ的陰極和陽極分別有一個控制信號，一幅點陣一次點完。這種方式所用時間最短，但控制電路和驅(qū)動電路都非常復雜，一般不采用。（２）逐列掃描。逐

數(shù)據(jù)方案 篇7

為夯實我市大數(shù)據(jù)發(fā)展基礎(chǔ)，以政府大數(shù)據(jù)開放開發(fā)為先導，提升政府治理水平為示范，營造適合大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境，搶抓大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，形成大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和應用特色優(yōu)勢，根據(jù)《國務院關(guān)于印發(fā)促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要的通知》、《x省人民政府關(guān)于印發(fā)x省促進大數(shù)據(jù)發(fā)展實施方案的通知》、工信部《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《x市大數(shù)據(jù)應用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，制定本工作實施方案。

一、指導思想

堅持市委、市政府主導，加強頂層設計和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，把握國家大力發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、推進中國制造xxxx、促進信息消費、全面推廣三網(wǎng)融合等戰(zhàn)略帶來的新機遇，發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，以體制機制創(chuàng)新為動力，以政府大數(shù)據(jù)開放開發(fā)為先導，推動大數(shù)據(jù)技術(shù)與社會經(jīng)濟各領(lǐng)域應用的深度融合；以企業(yè)為主體，突破大數(shù)據(jù)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，著力推進數(shù)據(jù)匯集和發(fā)掘，深化大數(shù)據(jù)在各行業(yè)創(chuàng)新應用，重點錘煉若干優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，全面提升我市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

二、工作目標

加快大數(shù)據(jù)部署，深化大數(shù)據(jù)應用，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，堅持“資源、技術(shù)、應用、產(chǎn)業(yè)”四位一體、協(xié)同互動的發(fā)展模式，推進政府治理精準化、公共服務便捷化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同化，釋放大數(shù)據(jù)紅利，著力將我市打造成為國家級大數(shù)據(jù)綜合示范應用城市。

（一）創(chuàng)新應用成效明顯

建立政府大數(shù)據(jù)管理應用相關(guān)制度和標準，構(gòu)建大數(shù)據(jù)匯聚、共享、開放、應用體系。到xxxx年底，完成全市政府數(shù)據(jù)資源梳理，建成政府信息資源目錄體系，建設完善大數(shù)據(jù)管理和服務平臺。到xxxx年底，完成衛(wèi)生、教育、交通、信用、環(huán)保、旅游、氣象、公共安全等重點領(lǐng)域數(shù)據(jù)整合共享及應用示范項目建設，促進政府治理能力和公共服務水平的提升。

（二）技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)先

推動大數(shù)據(jù)與云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)融合發(fā)展，探索工業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應用，促進傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到xxxx年底，大數(shù)據(jù)開發(fā)利用在全市各領(lǐng)域中全面展開，多項大數(shù)據(jù)關(guān)鍵技術(shù)在國內(nèi)領(lǐng)先，形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)應用產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案，培育一批特色鮮明的創(chuàng)新型示范企業(yè)，構(gòu)建政產(chǎn)學研用多方聯(lián)動、協(xié)調(diào)發(fā)展的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

三、主要任務

（一）夯實大數(shù)據(jù)發(fā)展承載基礎(chǔ)，構(gòu)建政務數(shù)據(jù)共享體系

1、強化信息通信基礎(chǔ)設施建設。實施全光網(wǎng)工程，全市建制村通光纖率達到xx%。積極推進xG網(wǎng)絡試驗和領(lǐng)先發(fā)展，推進下一代互聯(lián)網(wǎng)絡建設，提高數(shù)據(jù)網(wǎng)絡傳輸能力和覆蓋率。加快各類大數(shù)據(jù)中心的建設，加強“三網(wǎng)融合”技術(shù)和業(yè)務應用創(chuàng)新。加快基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡和感知網(wǎng)絡建設，部署面向智能制造單元、智能工程以及物聯(lián)網(wǎng)應用的低時延、高可靠的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

（牽頭單位：市通信管理局，實施單位：各基礎(chǔ)通信運營企業(yè)，配合單位：各有關(guān)部門）

2、提升政務云平臺服務水平。采用先進的云計算架構(gòu)建設政務云計算數(shù)據(jù)中心，形成統(tǒng)一的應用基礎(chǔ)支撐平臺、統(tǒng)一的安全保障體系、統(tǒng)一的運行維護及管理平臺，促進跨地區(qū)、跨部門基礎(chǔ)資源的整合和共享。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實施單位：市信息中心，配合單位：各有關(guān)部門）

3、強化城市基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)庫建設。按照大數(shù)據(jù)技術(shù)標準和要求，以市民庫、法人庫、空間基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，進一步建設信用庫、電子證照庫、視頻庫、交通信息庫等城市基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)庫。通過加強互聯(lián)網(wǎng)，信息采集和利用，加大物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集設備部署和數(shù)據(jù)處理，鼓勵通過合作、政府購買數(shù)據(jù)服務的方式，利用電信運營商、銀行、企業(yè)的數(shù)據(jù)服務，形成城市基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)庫群。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實施單位：市信息中心，配合單位：各有關(guān)部門）

4、建設政務信息共享協(xié)同平臺。進一步推進《x市政務信息資源共享管理暫行辦法》實施，整合政府部門公共數(shù)據(jù)資源，促進互聯(lián)互通，提高共享能力，提升政府數(shù)據(jù)的一致性和準確性。到xxxx年底，市級政府各部門實現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一共享交換的全覆蓋，建成以市為節(jié)點的“橫向到邊，縱向到底”的政務信息共享協(xié)同平臺。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實施單位：市信息中心，配合單位：市、區(qū)、街道、社區(qū)等）

5、建設政務數(shù)據(jù)開放平臺。建設全市統(tǒng)一的政務數(shù)據(jù)開放平臺，實施身份統(tǒng)一認證，面向公眾提供數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)下載、應用接口等服務。利用統(tǒng)一開放平臺匯聚和發(fā)布政務數(shù)據(jù)，保障數(shù)據(jù)權(quán)威、有序和安全。支持各類社會主體依托開放平臺進行開發(fā)利用，支持政務數(shù)據(jù)開放平臺與社會各類數(shù)據(jù)資源開放平臺互聯(lián)互通。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實施單位：市經(jīng)信局、市信息中心，配合單位：各有關(guān)部門）

6、加強大數(shù)據(jù)采集和利用。開展政府和社會合作開發(fā)利用大數(shù)據(jù)試點，完善金融、稅收、審計、統(tǒng)計、規(guī)劃、消費、投資、進出口、城鄉(xiāng)建設、勞動就業(yè)、收入分配、電力、產(chǎn)業(yè)運行、質(zhì)量安全、節(jié)能減排等領(lǐng)域國民經(jīng)濟相關(guān)數(shù)據(jù)的采集機制，推進各部門按照統(tǒng)一體系開展數(shù)據(jù)采集和綜合利用，加強對宏觀調(diào)控決策的支撐。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實施單位：各有關(guān)部門）

7、建立健全政務大數(shù)據(jù)開放管理機制。制定《x市政府大數(shù)據(jù)開放管理暫行辦法》，建立政府部門和事業(yè)單位等公共機構(gòu)數(shù)據(jù)資源開放的目錄清單制度，制定數(shù)據(jù)開放標準和開放計劃，明確開放政府數(shù)據(jù)的原則和要求，并對開放政府數(shù)據(jù)的對象、形式、邊界進行嚴格定義，建立以共享、開放為原則的數(shù)據(jù)開放機制，納入各部門政務績效考核目標。政府部門信息系統(tǒng)建設應適應大數(shù)據(jù)發(fā)展需要，具備數(shù)據(jù)采集、匯聚、共享和開放設計基礎(chǔ)，實現(xiàn)基礎(chǔ)信息集中采集、統(tǒng)一匯聚、多方利用。推動中央國家機關(guān)、x省直機關(guān)信息系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)共享機制，保證信息資源屬地存儲和共享應用。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實施單位：市經(jīng)信局、市法制局、市效能辦）

（二）運用大數(shù)據(jù)提升政府治理水平

1、提升城市公共安全和執(zhí)法管理的支撐能力。建立統(tǒng)一的公共安全調(diào)度指揮平臺，實現(xiàn)執(zhí)法部門間的數(shù)據(jù)流通共享。加強社會治理相關(guān)領(lǐng)域數(shù)據(jù)的歸集、發(fā)掘及關(guān)聯(lián)分析，增強風險管控能力，強化對妥善應對和處理重大突發(fā)公共事件的數(shù)據(jù)支持和應急聯(lián)動，為綜合應急管理提供支撐。

（牽頭單位：市公安局，配合單位：各有關(guān)部門）

2、建設社會公共信用體系。貫徹落實《國務院辦公廳關(guān)于運用大數(shù)據(jù)加強對市場主體服務和監(jiān)管的若干意見》，建立全市統(tǒng)一的社會信用體系。歸集政務、商務、社會和司法等各領(lǐng)域信用數(shù)據(jù)，完善共享應用平臺，在企業(yè)監(jiān)管、質(zhì)量安全、節(jié)能降耗、環(huán)境保護、食品安全、安全生產(chǎn)、旅游服務、市場準入、商事廣告、消費維權(quán)等領(lǐng)域，推動企業(yè)信用數(shù)據(jù)統(tǒng)一公示；在行政管理、執(zhí)法和公共服務事務中逐步利用信用信息，開展多部門的信用聯(lián)動獎懲機制；在市民生活中，加強誠信價值觀的督導，通過大數(shù)據(jù)運用，構(gòu)建公平誠信的社會環(huán)境。在自貿(mào)區(qū)率先試點大數(shù)據(jù)對市場主體服務和監(jiān)管，營造國際一流的營商環(huán)境。

（牽頭單位：市信用辦，實施單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、自貿(mào)區(qū)管委會、市信用服務中心，配合單位：各有關(guān)部門）

3、實施生態(tài)環(huán)境全方位監(jiān)測。集成空氣、水、土壤等監(jiān)測數(shù)據(jù)，統(tǒng)一規(guī)劃建設x市環(huán)境監(jiān)測大數(shù)據(jù)平臺。加強多部門監(jiān)測數(shù)據(jù)綜合分析，全面、精確、及時掌握監(jiān)測對象現(xiàn)狀、動態(tài)變化、發(fā)展趨勢以及相互影響，綜合評價環(huán)境生態(tài)保護工程的實施效果，為城市規(guī)劃、資源開發(fā)、生態(tài)環(huán)境保護等工作提供數(shù)據(jù)支撐。加強部門聯(lián)防聯(lián)動，共享監(jiān)控監(jiān)測數(shù)據(jù)資源，匯總分析環(huán)境監(jiān)測、監(jiān)察執(zhí)法、污染源在線監(jiān)控等信息，精準定位污染源頭，為及時處置和反饋提供支撐。

（牽頭單位：市環(huán)保局，實施單位：市海洋漁業(yè)局、市市政園林局）

4、構(gòu)建城市空間建設規(guī)劃管理協(xié)同工作體系。統(tǒng)籌國土、規(guī)劃、建設、氣象、海洋等部門的數(shù)據(jù)資源，建立城市建設多規(guī)平臺大數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)城市建設規(guī)劃“一張圖、一個平臺、一張表、一套機制”，實現(xiàn)多個部門規(guī)劃協(xié)同。依托市地理信息公共服務平臺和市級政務信息共享協(xié)同平臺，開發(fā)各類城市公共應用部件，建立專業(yè)業(yè)務應用圖層，為政府決策、城市規(guī)劃、地下管網(wǎng)管理、環(huán)境監(jiān)測、衛(wèi)生防疫、社會經(jīng)濟統(tǒng)計、人口計生、公安指揮、資源管理、交通管理、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、海洋開發(fā)以及位置服務等提供開放性的空間應用支撐，進一步優(yōu)化“多規(guī)合一”的發(fā)展布局和城市空間的科學治理，帶動我市空間應用技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（牽頭單位：市規(guī)劃委，實施單位：市規(guī)劃委、市國土房產(chǎn)局等）

5、完善社區(qū)網(wǎng)格化管理系統(tǒng)。通過大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的應用，加快升級完善社區(qū)網(wǎng)格化管理系統(tǒng)，進一步優(yōu)化系統(tǒng)功能，推進信息采集、問題受理、事項流轉(zhuǎn)、處置反饋、考核評價等流程標準化、規(guī)范化。探索建設智慧綜治平臺，根據(jù)居民需求和特點，開發(fā)特色應用模塊，實現(xiàn)人性化服務，推進審批受理服務和政務便民服務進社區(qū)。

（牽頭單位：市綜治辦、市社區(qū)辦，實施單位：市民政局、市經(jīng)信局、市政務中心管委會、市行政執(zhí)法局、各區(qū)政府、市信息中心）

（三）運用大數(shù)據(jù)提升公共服務能力

1、提升市級統(tǒng)一行政審批平臺服務水平。建設統(tǒng)一的全流程行政審批平臺，推進行政審批信息共享應用，提升審批效能建設。推進單一審批和并聯(lián)審批融合，實現(xiàn)跨部門、跨層級項目審批、核準、備案的“統(tǒng)一受理、同步審查、信息共享、透明公開”。在“五證合一”、“一照一碼”改革中，積極運用大數(shù)據(jù)手段，簡化辦理程序。

（牽頭單位：市政務中心管委會，實施單位：各有關(guān)部門）

2、夯實“ix”一站式惠民服務平臺。建立全市公共惠民服務一站導航、一證通行、一次申辦、一頁查詢的體系。整合政府各部門網(wǎng)上辦事資源，提高社會服務供給和管理水平，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)增強政務、民生服務的主動性、精準性、便捷性，促進社會管理服務模式創(chuàng)新。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實施單位：市信息中心）

3、促進醫(yī)療健康服務體系建設。構(gòu)建電子健康檔案、電子病歷數(shù)據(jù)庫，建設覆蓋公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務、醫(yī)療保障、藥品供應、計劃生育和綜合管理業(yè)務的醫(yī)療健康管理和服務大數(shù)據(jù)應用體系。探索預約掛號、分級診療、遠程醫(yī)療、檢查檢驗結(jié)果共享、防治結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、健康咨詢等服務，優(yōu)化形成規(guī)范、共享、互信的診療流程。鼓勵和規(guī)范有關(guān)企事業(yè)單位開展醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應用研究，構(gòu)建綜合健康服務應用。推進健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心和產(chǎn)業(yè)園國家試點工程建設工作。

（牽頭單位：市衛(wèi)計委，實施單位：市人社局、市市場監(jiān)督局、各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)等）

4、提升社會保障服務能力。建設統(tǒng)一社會保障大數(shù)據(jù)平臺，加強與相關(guān)部門的數(shù)據(jù)對接和信息共享，支撐大數(shù)據(jù)在勞動用工和社?；鸨O(jiān)管、醫(yī)療保險對醫(yī)療服務行為監(jiān)控、勞動保障監(jiān)察、內(nèi)控稽核以及人力資源社會保障相關(guān)政策制定和執(zhí)行效果跟蹤評價等方面的應用。利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新服務模式，為社會公眾提供更為個性化、更具針對性的服務。

（牽頭單位：市人社局，配合單位：市衛(wèi)計委、各區(qū)政府）

5、構(gòu)建新型教育文化服務體系。建設完善市教育云平臺，提供統(tǒng)一門戶、統(tǒng)一身份認證、統(tǒng)一接口和統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心、“人人通”空間等基礎(chǔ)支持服務，實現(xiàn)全市通用教育業(yè)務的集中化管理和信息資源的按需分配。推動智慧校園建設，以云計算、普適計算和物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，對校園的基礎(chǔ)設施、教學內(nèi)容、教育活動、教育信息等進行以人為本的數(shù)字化改造。探索終身學習管理制度，充分利用市網(wǎng)絡和教育云服務中心的基礎(chǔ)設施，以遠程教育作為推進教育均衡發(fā)展和終身學習的手段，創(chuàng)建智慧學習社區(qū)。

（牽頭單位：市教育局）

6、促進交通旅游服務能力提升。建立綜合交通服務大數(shù)據(jù)平臺，共同利用大數(shù)據(jù)提升協(xié)同管理和公共服務能力，積極吸引社會優(yōu)質(zhì)資源，利用交通大數(shù)據(jù)開展出行信息服務、交通誘導等增值服務。建立旅游大數(shù)據(jù)平臺，對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析、研判，科學制定管理決策，為提升旅游服務水平和管理水平，促進旅游消費和旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供有力支撐。

（牽頭單位：市交通運輸局、市旅游局，實施單位：市交通運輸局、市公安局、市旅游局、市港口局）

7、構(gòu)建智慧海洋服務體系。打造“智慧海洋”公眾服務平臺。以建設統(tǒng)一的x海洋立體觀測平臺和海洋大數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，主動對接，爭取國家“智慧海洋”項目落地x，發(fā)揮x漁港、軍港、商港三港合一的優(yōu)勢，形成覆蓋空中、沿岸、海面、海底的.立體綜合感知網(wǎng)，通過對海洋生態(tài)、資源、漁業(yè)、海島等信息的開放共享，全力推動我市創(chuàng)建全國首批智慧海洋示范城市，為公眾提供更高質(zhì)量的海洋景觀文化體驗、濱海旅游、災害預警、文化科普、產(chǎn)業(yè)技術(shù)等服務，進一步實現(xiàn)關(guān)心海洋、認識海洋、經(jīng)略海洋。

（牽頭單位：市海洋漁業(yè)局，配合單位：市發(fā)改委）

8、建設市民卡大數(shù)據(jù)應用系統(tǒng)。適應移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，依托市社保卡為主要載體，建立虛實結(jié)合的用卡環(huán)境。建設集統(tǒng)一身份認證、融合各種政務服務應用和便民支付為一體的市民卡綜合服務平臺，整合建立注冊信息系統(tǒng)、讀發(fā)卡系統(tǒng)、數(shù)據(jù)核檢系統(tǒng)、身份認證系統(tǒng)、支付服務系統(tǒng)，應用接入交互系統(tǒng)等，實現(xiàn)虛實多卡融合，為市民的工作和生活提供更便捷的服務。

牽頭單位：市經(jīng)信局，實施單位：市人社局、人行x中心支行、市信息中心）

（四）運用大數(shù)據(jù)推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1、布局“大數(shù)據(jù)+”。面向經(jīng)濟社會發(fā)展需求，加大對大數(shù)據(jù)龍頭企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)的招商，研發(fā)一批大數(shù)據(jù)公共服務產(chǎn)品，實現(xiàn)不同行業(yè)、領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的融合，擴大服務范圍、提高服務能力，推進大數(shù)據(jù)創(chuàng)新服務。積極推動不同行業(yè)大數(shù)據(jù)的匯聚、分析、挖掘和可視化，大力培育互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)據(jù)服務、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)影視、數(shù)據(jù)探礦、數(shù)據(jù)化學、數(shù)據(jù)材料、數(shù)據(jù)制藥等新業(yè)態(tài)，布局“大數(shù)據(jù)+”的產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，配合單位：市發(fā)改委等）

2、發(fā)展工業(yè)大數(shù)據(jù)。推進工業(yè)大數(shù)據(jù)應用，利用大數(shù)據(jù)推動信息化和工業(yè)化深度融合，研究推動大數(shù)據(jù)在研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、市場營銷、售后服務等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的應用，研發(fā)面向不同行業(yè)、不同環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析應用平臺，選擇典型企業(yè)、重點行業(yè)開展工業(yè)企業(yè)大數(shù)據(jù)應用項目試點，積極推動制造業(yè)網(wǎng)絡化和智能化。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，配合單位：市發(fā)改委）

3、發(fā)展服務業(yè)大數(shù)據(jù)。推進服務業(yè)大數(shù)據(jù)應用，利用大數(shù)據(jù)支持品牌建立、產(chǎn)品定位、精準營銷、認證認可、質(zhì)量誠信提升和定制服務等，研發(fā)面向服務業(yè)的大數(shù)據(jù)解決方案，擴大服務范圍，增強服務能力，提升服務質(zhì)量，鼓勵創(chuàng)新商業(yè)模式、服務內(nèi)容和服務形式。推動大數(shù)據(jù)在貿(mào)易便利化、電子商務中的應用，充分利用口岸、海關(guān)、電子商務中形成的大數(shù)據(jù)資源為政府實施市場監(jiān)管和調(diào)控服務，促進電子商務健康發(fā)展。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，配合單位：市發(fā)改委、市商務局、自貿(mào)區(qū)管委會）

（五）強化大數(shù)據(jù)應用安全管理

1、加強大數(shù)據(jù)安全頂層設計。建設大數(shù)據(jù)應用安全保障體系，明確數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲、使用、開放等各環(huán)節(jié)保障網(wǎng)絡安全的范圍邊界、責任主體和具體要求，明確開放政府數(shù)據(jù)的原則和要求，嚴格定義開放政府數(shù)據(jù)的對象、形式、邊界等，加強對基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡和關(guān)鍵行業(yè)領(lǐng)域重要信息系統(tǒng)的安全保護，保障網(wǎng)絡數(shù)據(jù)安全。建立網(wǎng)絡安全信息共享機制，通過大數(shù)據(jù)分析，對網(wǎng)絡安全重大事件進行預警、研判和應對處置。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實施單位：市經(jīng)信局、市信息中心）

2、加強大數(shù)據(jù)安全防護和監(jiān)管。在大數(shù)據(jù)應用中推廣國產(chǎn)密碼算法。完善安全等級保護、風險評估等制度。加強網(wǎng)絡空間和關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設施的信息安全防護，定期組織對大數(shù)據(jù)平臺及服務商的可靠性及安全性測評、應用安全和風險評估，增強技術(shù)設施、重大系統(tǒng)、重要信息的安全保障和保密防護能力。推動大數(shù)據(jù)安全監(jiān)測和預警通報工作常態(tài)化，加強大數(shù)據(jù)環(huán)境下防攻擊、防泄露、防竊取的監(jiān)測預警和應急處置能力建設。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實施單位：市經(jīng)信局、市信息中心）

四、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導

市促進大數(shù)據(jù)發(fā)展工作領(lǐng)導小組統(tǒng)籌全市大數(shù)據(jù)集中管理及開放應用工作，引導社會各行業(yè)大數(shù)據(jù)能力建設和開放共享，指導、督促、檢查有關(guān)任務和政策措施的落實。

市促進大數(shù)據(jù)發(fā)展工作領(lǐng)導小組辦公室（以下簡稱“市大數(shù)據(jù)辦”）負責日常工作，以政務大數(shù)據(jù)共享開放為主線，推動建設市大數(shù)據(jù)公共開放應用服務平臺，推進政務信息資源共享平臺與大數(shù)據(jù)公共開放應用服務平臺對接，促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

設立大數(shù)據(jù)專家咨詢委員會，負責審核政府數(shù)據(jù)開放的技術(shù)、法律、安全、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)運營等專業(yè)性問題，對政務信息資源共享平臺、政務數(shù)據(jù)開放目錄、大數(shù)據(jù)公共開放應用服務平臺的技術(shù)架構(gòu)、實現(xiàn)路徑和運維模式等提出專業(yè)咨詢意見。

（二）加大政策支持力度

市信息化專項資金、市軟件和信息服務業(yè)專項資金、市科技重大專項資金等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資金，向大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)、公共服務平臺建設、大數(shù)據(jù)應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展傾斜。引導社會資本共同發(fā)起設立市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)投資基金，從不同層次和階段扶持大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足不同類別企業(yè)及其在不同階段的發(fā)展需求。

（三）統(tǒng)籌規(guī)劃建設與統(tǒng)一管理

統(tǒng)籌規(guī)劃全市大數(shù)據(jù)應用建設發(fā)展，并統(tǒng)一管理市本級大數(shù)據(jù)相關(guān)項目建設資金，市本級大數(shù)據(jù)建設項目需經(jīng)市經(jīng)信局立項，有目標、有步驟地推進建設，促進政務數(shù)據(jù)資源互聯(lián)互通、共享共用。完善資金管理配套辦法和專家評審制度等，提高財政資金使用效率。

（四）加強人才培育引進

加強政府、高校、社會和企業(yè)之間合作，構(gòu)建完備的人才體系。引導在閩高校開展數(shù)據(jù)科學和大數(shù)據(jù)專業(yè)學歷教育，依托社會化教育資源，培育大數(shù)據(jù)跨界復合型人才和高端技術(shù)人才，提高我市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)人員的業(yè)務水平。依托“海納百川”人才政策，培養(yǎng)和引進大數(shù)據(jù)技術(shù)人才，鼓勵和支持大數(shù)據(jù)高端人才來廈創(chuàng)業(yè)。切實推進產(chǎn)學研合作，推動科研機構(gòu)和企業(yè)聯(lián)合建立大數(shù)據(jù)工程中心、重點實驗室和博士后工作站。

五、近期工作重點

（一）成立大數(shù)據(jù)專家咨詢委員會。由行業(yè)主管部門、學術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界國內(nèi)一流專家學者組成，專家委設在市大數(shù)據(jù)管理中心，負責專家日常管理工作。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實施單位：市經(jīng)信局、市信息中心）

（二）制定《x市政府大數(shù)據(jù)開放管理暫行辦法》。建立政府部門和事業(yè)單位等公共機構(gòu)數(shù)據(jù)資源目錄，制定數(shù)據(jù)開放標準和開放計劃。按照“開放優(yōu)先、安全例外、分類分級”的原則，梳理第一批數(shù)據(jù)開放清單，加快開放資源匯聚。

（牽頭單位：市大數(shù)據(jù)辦，實施單位：市經(jīng)信局、市信息中心，配合單位：各相關(guān)單位）

（三）建設政府大數(shù)據(jù)管理和服務平臺。加快數(shù)據(jù)開放進程，培育新興業(yè)態(tài)，助力經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，促進大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（牽頭單位：市經(jīng)信局，實施單位：市信息中心、各有關(guān)企業(yè)）

（四）建設醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)中心。推動全市健康醫(yī)療數(shù)據(jù)平臺的統(tǒng)一建設和數(shù)據(jù)整合、采集、互通、共享，打破條條框框和行業(yè)壁壘。制定完善相關(guān)方案和配套政策，全面啟動健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心建設。到xxxx年底，建成x健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心并成為全省大數(shù)據(jù)中心。

（牽頭單位：市衛(wèi)計委，配合單位：各相關(guān)部門）

（五）建成交通大數(shù)據(jù)分析應用平臺。整合市交警支隊、市公安xxx指揮中心、市交通運輸局和信息集團等多個部門和單位的交通數(shù)據(jù)資源，對交通大數(shù)據(jù)分析挖掘，提高綜合路況融合判態(tài)與發(fā)布、交通狀態(tài)預測、交通事件監(jiān)測及分級處理、車輛稽查布控等應用水平。

（牽頭單位：市公安局，配合單位：市信息中心等）

（六）建設統(tǒng)一的城市公共安全管理平臺。實現(xiàn)公安、安監(jiān)、執(zhí)法、氣象、市政、水利、交通等多個部門之間的業(yè)務應用互聯(lián)互通互動，通過綜合應用系統(tǒng)，達到數(shù)據(jù)挖掘、綜合研判、輔助決策及指揮調(diào)度的功能，加強城市公共安全風險管控及應對突發(fā)事件的能力，提升城市公共安全管理水平。

（牽頭單位：市公安局，配合單位：市信息中心等）

數(shù)據(jù)方案 篇8

數(shù)據(jù)庫安全解決方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫成為現(xiàn)代企業(yè)中最重要的信息存儲和處理設施之一。同時，隨著數(shù)據(jù)泄漏和黑客攻擊的不斷增加，數(shù)據(jù)安全幾乎成為所有企業(yè)的主要關(guān)注點。因此，數(shù)據(jù)庫安全解決方案已成為所有企業(yè)必須考慮的問題。

如何保護數(shù)據(jù)庫安全？

首先，為了確保數(shù)據(jù)庫安全，必須采取特定的安全措施，包括加密、認證和訪問控制。

1.加密

加密是在數(shù)據(jù)庫傳輸和存儲期間保護數(shù)據(jù)的基本方法。數(shù)據(jù)庫管理員應該使用最新技術(shù)進行加密，如AES-256或SHA-256等算法。此外，應注意加密等級和鍵管理的重要性以確保數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的完整性和保密性。

2.認證

認證是確保數(shù)據(jù)庫只被授權(quán)用戶訪問的基本步驟。僅允許擁有特定憑證的用戶登錄和訪問數(shù)據(jù)庫。這些憑證可以是用戶ID和密碼、智能卡、指紋或其他生物識別信息。通過限制且僅限制可信任的用戶，可以提高數(shù)據(jù)庫的安全性。

3.訪問控制

訪問控制是確保數(shù)據(jù)庫僅在特定情況下被用戶訪問的關(guān)鍵步驟。 例如，管理員可以使用IP規(guī)則阻止數(shù)據(jù)庫訪問其他地方的用戶，并使用安全組策略檢查入侵者嘗試訪問數(shù)據(jù)庫的行為。此外，數(shù)據(jù)庫管理員還可以使用會話管理，輸入白名單，檢測和防止SQL注入等技術(shù)，以確保數(shù)據(jù)庫的安全。

其次，加強物理安全和系統(tǒng)安全也是必要的。設立防盜門、視頻監(jiān)控、安全保密區(qū)域等物理安全保障措施，安排補丁更新、日志管理、防病毒、防火墻、數(shù)據(jù)備份等安全系統(tǒng)措施，以確保數(shù)據(jù)庫的安全。為了確保數(shù)據(jù)庫的物理安全，數(shù)據(jù)庫管理員還應隨時檢查數(shù)據(jù)中心的安全保密措施。

此外，培訓員工重視數(shù)據(jù)庫安全是防范內(nèi)部泄漏和威脅的最佳途徑。提供數(shù)據(jù)庫安全意識培訓，強調(diào)員工不準將敏感信息和數(shù)據(jù)庫憑證傳遞給未經(jīng)授權(quán)的個人，避免用過期的訪問憑證和弱密碼等行為。

最后，持續(xù)跟進并及時修復漏洞也是重要的。實時監(jiān)控數(shù)據(jù)庫，及時發(fā)現(xiàn)并修復漏洞，以防止數(shù)據(jù)泄露和其他安全問題。

總之，保護數(shù)據(jù)庫安全是所有企業(yè)在數(shù)字化時代不可忽視的一項工作。僅依靠簡單的安全技術(shù)不足以滿足這個挑戰(zhàn)。相反，一個有效的綜合解決方案必須結(jié)合加密、認證和訪問控制等技術(shù)、物理安全、系統(tǒng)安全、員工培訓以及漏洞發(fā)現(xiàn)與修復管理等組合措施。只有這樣，才能真正確保數(shù)據(jù)庫的安全，發(fā)揮出數(shù)劇的真正價值。

評審方案(范例13篇)

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進幼兒身體和心理的健康發(fā)展，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？小編特地花時間為你收集并編輯了評審方案(范例13篇)，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

評審方案 篇1

深基坑專項

施

編制人 :

審核人 :

審批 ：

編制單位:

編制日期: 2018

工

方

案

職務：

職務：

職務：

河北北岳建筑裝飾工程有限公司

年3月1日

目錄

一、工程概況.............................................................................................1

二、參建單位.............................................................................................1

三、地質(zhì)情況.............................................................................................1

四、主要編制依據(jù)....................................................................................1

五、危險源識別與監(jiān)控............................................................................2

六、土方開挖工程安全技術(shù)設計............................................................3

七、土方開挖施工要求............................................................................4

八、土方開挖質(zhì)量檢查與驗收................................................................7

九、土方開挖工程安全管理與日常維護................................................7

十、土方開挖工程應急預案....................................................................8

一、工程概況

本工程位于河北省曲陽縣新興工業(yè)園區(qū)內(nèi)，北臨城市南環(huán)路，東接朝陽街，為紅星美凱龍家居館。家居館地下一層，地上五層?？偨ㄖ娣e33394.51m2，其中地下建筑面積7462.47m2，地上建筑面積25932.04m2，建筑高度24m，為多層公共建筑，地上耐火等級二級，地下一級?；A(chǔ)為條形基基和獨立基礎(chǔ),商鋪為獨立基礎(chǔ)，地下為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為框架結(jié)構(gòu)。

二、參建單位

建設單位:曲陽博仁隆泰恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 設計單位:保定市建筑設計院有限公司 監(jiān)理單位:河北佳航工程項目管理有限公司 施工單位:河北北岳建筑裝飾工程有限公司

三、地質(zhì)情況

根據(jù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工圖說明中的地質(zhì)報告，本工程基底地基土層為④層粉土，地基承載力特征值為120KPa，下有軟臥下臥層⑤層淤泥質(zhì)粉質(zhì)黏土，地基承載力特征值為70KPa，天然地基無法滿足設計要求，需進行地基處理，采用CFG復合地基。

四、主要編制依據(jù)

1、紅星美凱龍家居館施工圖

2、《建筑基坑支護技術(shù)規(guī)程》(JG20-2015)

3、《建筑地基基礎(chǔ)設計規(guī)范》(GB50007-2011)

4、《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》(GB50330-2013)

5、《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》(GB50202-2013)

6、《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(GB50009-2012)

7、《混凝土結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》(GB50010-2010

8、《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》(JGJ79-2012)

9、《施工機械使用安全技術(shù)規(guī)程》(JGJ33-2012)

五、危險源識別與監(jiān)控

（一）土方開挖工程事故的類型

1、影響邊坡附近建筑物安全與穩(wěn)定

2、引起機械事故

3、邊坡土堆堆放枓傾落

4、滑坡、土方塌落直接傷人

（二）引發(fā)事故的主要原因

1、開挖較深,邊坡不夠,或通過不同土層時沒有根據(jù)土的特性分別確定不同的放域系數(shù),導致邊坡失去穩(wěn)定造成塌方。

2、有地表水,地下水作用的土層開挖時,未采取有效的降排水措施，土層受到地表水和地下水的影響而濕化,內(nèi)聚力降低在重力作用下失去穩(wěn)定引起塌方和骨坡。

3、邊坡頂在過大,或受外力振動影響,使坡體內(nèi)剪切應力增大,土體失去穩(wěn)定而塌方。

4、土質(zhì)松軟,開挖次序、方法不當而造成塌方。

（三）危險源的監(jiān)控

1、根據(jù)土的種類、力學性質(zhì)確定邊坡坡度

2、當基坑深度開挖較大時,邊坡開挖不經(jīng)濟,或環(huán)境不允許放坡時,應采用直立放坡,并進行可靠的支撐。

3、做好地面排水和降低地下水位的工作。

4、在基坑邊坡上側(cè)雄土或材料以及移動施工機械時,堆土或材料應距邊坡邊外沿2m以外,高度不超過1.5m。

六、土方開挖工程安全技術(shù)設計

（一）安全等級判別

根據(jù)《基坑工程技術(shù)規(guī)程》結(jié)合該基抗工程的實際情況,可綜合判斷該基坑工程重要性等級為三級。

根據(jù)本基坑工程特點和工程經(jīng)臉,本基坑圍護總體方案是,以放坡為主,輔以噴面(護坡)措施。地下水則采用坑內(nèi)明排進行處理

（二）土方施工開挖中的質(zhì)量控制要點

1、對定位放線的控制

控制內(nèi)容主要為復核建筑物的定位樁軸線、方位和幾何尺寸。根據(jù)規(guī)劃紅線或建筑物方格網(wǎng),按設計總平面圖復核建筑物的定位樁。可采用經(jīng)緯儀及標準鋼卷尺進行檢查校對。按設計基坑的灰線進行軸線和幾何尺寸的復核,并檢查方向是否與圖紙一致。工程軸線控制樁設置離建筑物的距離一般不大于兩倍的挖土深度;水準點標高可引測在已建的沉降已穩(wěn)定的建筑物上,或在建筑物稍遠的地方設置水準點并妥善保護。挖土過程中要定期進行復測,校驗控制樁的位置和水準點標高。

2、對土方開挖的控制 控制內(nèi)容主要為檢查挖土標高、截面尺寸、放坡和排水。土方開挖般應按從上往下分層分段依次進行,隨時做成一定的 坡勢。在接近設計底標高或邊坡邊界時預留300m厚的土層,用人工開挖整修,邊挖邊修坡,以保證不擾動土和標高符合設計要求。遇標高超挖時,不得用松土回填,應用砂、碎石或低強度混凝土填壓密實到設計標高;當?shù)鼗植看嬖谲浲翆?不符合設計要求時,應與勘察、設計、建設單位共同提出方案進行處理。挖土域度必須須按照設計坡度進行,不得隨意改變。截面尺寸應按照龍們板上標出的軸線和邊線進行,經(jīng)常檢查挖土的寬度,檢查可用經(jīng)緯儀和吊線錘進行,挖土必須做好地表和坑內(nèi)排水。

七、土方開挖施工要求

（一）閱讀和檢查圖紙

檢查圖紙和資料是否齊全,掌握設計內(nèi)容及技術(shù)費求,了解工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)形式、特點、工程量和質(zhì)量要求;熟悉土層地質(zhì)、水文勘察資料;審查地基處理和基礎(chǔ)設計;核對平面和坑底標高,圖紙相互間有無錯誤和矛盾;搞清地下構(gòu)筑物、基礎(chǔ)平面與地下設施管路的關(guān)系;會審圖紙,與設計建筑單位進行圖紙會審,確認設計意圖與施工理解完全貫通;確定室內(nèi)外高差。確定好開挖程序,明確各專業(yè)工序間配合關(guān)系、施工工期要求;并向參加施工人員層層進行技術(shù)交底

（二）勘察施工現(xiàn)場

摸清工程場地情況,收集施工需要的各項資料,包括施工場地形、地貌、地質(zhì)水文、河流、運輸?shù)缆?、地下基礎(chǔ)、管線、電纜基坑、防 空洞、地面上施工范圍內(nèi)的堆積物和障礙物狀況,供水、供電、通信 情況,防洪排水系統(tǒng)等等。為施工規(guī)劃提供可靠的資料和數(shù)據(jù)。經(jīng)施 工現(xiàn)場勘查:按照土地、規(guī)劃部門出具的“土地使用證”、“規(guī)劃許可 證”,施工場地位于污水處理廠排水溝北側(cè),供電、自來水、污水管均已建好,經(jīng)甲方與相關(guān)單位商議,同意在此處接通,另已安裝變壓、配電。該處地勢緩平,無起伏、溝壑。場地內(nèi)無明顯建筑遺跡、墳墓;請電力、通信、廣播電視、市政部門現(xiàn)場檢查,均無地下管線通過。

（三）編制施工方案

1、施工前準備

1）熟悉地質(zhì)勘察資料,勘察現(xiàn)場,了解地形、地貌、水文、地層地下埋設物、地上障礙物、臨近建筑物以及水、電供應、道路運輸情況。2）按設計和施工要求,做好施工區(qū)域三通一平工作,對不宜留做填土或回填土的軟土層、垃圾、草皮等應全部清除。

3）為了便于施工時有利于基坑邊坡穩(wěn)定,土方開挖前先做好定位放線工作,按基坑維護圖紙要求,沿基坑開挖面放好開挖邊線。

4）因基抗深度在自然地坪以下超過5米,土方開挖由專人指揮土方開挖的特點是深度大、土方量大、要求工期短,施工難度大是本工程的重點。搞好現(xiàn)場的施工管理至關(guān)重要。為此項目部安排現(xiàn)場專職人員2名及測量人員對土方挖運深度、進度上方埋放場地、高度要求進行控制,放線定位要準,坑口線差小于50mm,施工中要按要求進行分層分段開挖,以防止土方塌方。

5）整個工程土方開挖選用3臺鏟挖土機挖土,5輛20T自卸汽車運土 至指定地點,1臺裝載機堆運土方。

2、土方開挖方法

1）基抗內(nèi)挖出的土,堆放距離與基坑的邊緣不小于2米,堆土高度不大于1.5米,第二次挖止設計標高上300m,基坑完成及時進行護坡處理，待CFG樁施工。在基坑東南角設置一條斜遵,寬度6米,坡度10%,作為土方車輛進出基的通道。

2）基抗開挖應遵循先深后淺的的施工程序,挖土自上而下水平分段進行,邊挖邊檢查坑底寬度,寬度不夠時及時整修,到設計標高再統(tǒng)一進行一次修坡清底。

3）經(jīng)測量檢查,基坑深度各項尺寸達到設計要求時,拆除動土坡道。土坡最后邊挖邊按照設計坡度整修。

3、樁間土開挖技術(shù)要求

1）挖土機械操作人員必須聽從技術(shù)人員現(xiàn)場指揮,嚴禁土方超挖防止擾動土體,如有局部超挖則對超挖部分采用級配砂石回填。2）土方開挖工程標高平整度要求見（表一）

3)挖土機楲施工中配置施工員、質(zhì)檢員、技術(shù)員、安全員密切配 合監(jiān)控、指揮,基坑開挖自西向東挖,要做到輕掀、慢移、輕放、嚴禁碰撞工程控制樁,并在施工中經(jīng)常檢查施工控制樁。

4)挖土接近坑底時,由現(xiàn)場施工員測量坑底標高,校對坑底各部尺寸。5)樁間土清理完成，及時進行坡腳護坡處理。

八、土方開挖質(zhì)量檢查與驗收

1、基坑開挖完畢,技術(shù)人員會同資料員整理資料,核對數(shù)據(jù),報請監(jiān)理單位驗收、審查無誤時,申請驗槽。

2、用白灰撒出軸線和基礎(chǔ)邊線,標出地基開挖標高樁。

3、會同建設單位位、勘家單位、建設單位、監(jiān)理單位與質(zhì)量監(jiān)督部 門共同到施工現(xiàn)場檢查。

4、檢查內(nèi)容:對照圖紙檢查基坑設計標高,放大尺寸,軸線尺寸。對照地質(zhì)勘察報告檢查土質(zhì)情況。檢查有無破壞原狀土結(jié)構(gòu)擾動現(xiàn)象,檢查驗收合格,填寫驗槽記錄,并經(jīng)各方簽認。

九、土方開挖工程安全管理與日常維護

（一）土方開挖工程安全措施

1、機械開挖時,嚴禁機械影響范圍內(nèi)站人,開挖要自上而下,逐層進行,嚴禁先挖坡腳,一次成型的危險作業(yè)。

2、基坑開挖時應嚴格按照要求放坡,操作時應隨時注意邊坡的穩(wěn)定動向,發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象立即停止施工,及時報告采取措施加固處理。

3、基坑四周據(jù)基坑邊0.8米設置防護欄,人員上下要有專用通道。防護欄用?48鋼管,立桿間距3米,高出自然地面1.5米,埋深0.5米,掛設密目網(wǎng)。懸掛警示牌,夜間加設紅色燈標志。

4、嚴禁向坑內(nèi)亂扔雜物。

5、施工人員休息要遠離基坑邊沿,坑下坡腳處,機械不得停放在坡腳處。

6、施工機械要有專人指揮,人員要遠離施工機械,如有必要在通知操作人員之后在接近機械。

（二）排水措施

1、基坑:本基坑積水面積小,坑內(nèi)不設集水坑

2、外圍:基坑四周采用明溝排水法。溝寬0.4米,深0.5米,坡度1:0.5,鋪設石子。每25～25m設集水坑。通過水泵排至市政雨水管線。

（三）施工道路

施工道路設置6米寬,轉(zhuǎn)彎半徑16米,最大坡度1096。施工道路用裝載機整平壓實后,用20T裝卸車裝1/2土試運行3趟,再開始正式運行。

十、土方開挖工程應急預案

（一）我項日部針對應急救援措施有以下決策

1、建立應急救援組織機構(gòu)

2、編制應急救援原則

當事故發(fā)生時,應迅速甄別事故類別,危害的程度,適時啟動相應的應急救援預案,按照預案進行救援。實施時不能輕易變更預案如有預案未考慮到的情況,應冷靜分析、果斷處置。一般應當: 1）立即組織營救受害人員,搶救受害人員是首要任務,在救援行動中,快速、有序、有效地實施現(xiàn)場急救與安全轉(zhuǎn)送傷員是降低傷亡率、減少事故的關(guān)鍵。

2）迅速控制危險源,并對事故造成的危害進行檢驗、檢測,測定事故的危害區(qū)域、危害性質(zhì)及危害程度。及時控制造成事故的危險源,只有及時控制住危險源,防止事故繼續(xù)發(fā)生,才能及時有效的進行救援。3）做好現(xiàn)場隔離和清理,消除危害后果。針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現(xiàn)實危害和可能的危害,迅速采取封閉、隔離、清洗等措施。對事故外溢的有毒、有害物質(zhì)和可能對人和環(huán)境繼續(xù)造成危害的物質(zhì),應及時蛆組織人員予以清除,消除危害后果,防止對人的繼續(xù)危害和對環(huán)境的污染。

4）按規(guī)定及時向有關(guān)部門匯報情況。遇到緊急情況要首先向項目部匯報。項目部向上級匯報并采取相應救援措施。施工班組制定詳細應急計劃,列明工地相應人員及通信方法,并在施工現(xiàn)場張貼，以便緊急情況下使用。

a事故報告程序:當事故發(fā)生后,作業(yè)人員、班組長、現(xiàn)場負責人、項目部安全主管領(lǐng)導逐級上報,并聯(lián)絡報警,組織搶救。

b事故報告:事故發(fā)生后應逐級上報:順序為現(xiàn)場事故知情人、作業(yè)隊、安全員。發(fā)生重大事故(人員死亡、重傷及財產(chǎn)損失嚴重事故)時,應立即向上級領(lǐng)導匯報,并在24小時內(nèi)向上級主管部門做出書面報告。5）保存有關(guān)記錄及實物,為后續(xù)事故調(diào)查工作做準備。

a在確認險情和事故處置妥當后,應急救援小組進行現(xiàn)場拍照、繪圖、收集證據(jù)、保留物證。

b經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理單位同意后,清理現(xiàn)場恢復生產(chǎn)

c單位領(lǐng)導將應急情況向項目部報告組織事故的調(diào)查處理。6）查清事故原因,評估危害程度。事故發(fā)生后應及時調(diào)查事故發(fā)生的原因和事故性質(zhì),評估出事故的危害范圍和危程度,查明人員傷亡情況,做好事故調(diào)查。

評審方案 篇2

研究課題的題目：小學語言課外閱讀現(xiàn)狀及對策

1、課題的來源和期望目標

素質(zhì)教育的觀念在我國教育界早已深入人心，那么，在課外閱讀這個層面上，到底是一種什么狀況？我對本班42名學生進行了問卷調(diào)查，他們第一興趣的百分比分別為：文藝娛樂活動28%、體育活動26%、美術(shù)活動18%、科技制作10%、閱讀活動10%、數(shù)學活動8%。由此看來，學生在閱讀項目興趣上低于其它類活動。有的學生說，閱讀活動不如文藝娛樂活動有吸引力；有的學生認為，看電視、錄像、玩電腦、聽音樂，直觀、生動活潑，比看書有意思。而大部分學生在選擇喜歡閱讀哪一類書籍時很多選擇了漫畫書，只有個別學生說自己愛看童話等名著。造成學生不愛讀書、閱讀面窄的原因有以下幾個方面：1、缺乏閱讀興趣；2、缺少正面引導。因此，要改變這一現(xiàn)狀，必須從以下幾方面著手：

一、激發(fā)閱讀興趣，培養(yǎng)閱讀習慣

1、選擇適當?shù)膬?nèi)容

根據(jù)中年級學生的認知特點，引導他們選擇程度適當?shù)淖x物?？梢蚤喿x一些文質(zhì)兼美的敘事性文章、優(yōu)秀詩文及趣味性強的少兒讀物。這樣便于學生運用已有的知識和生活經(jīng)驗讀懂作品，能讀懂就有收獲，有了收獲就會有成功的樂趣，自然會產(chǎn)生強烈的閱讀興趣。

2、開展形式多樣的讀書活動

可開展讀書演講會、故事會、詩歌朗誦會、讀書筆記展覽等，把個體的、小組的、班級的閱讀活動有機地結(jié)合起來，讓學生在豐富多彩的活動中提高閱讀興趣。

3、尊重孩子個體的差異

學生對課外讀物的解讀是有差異的，有時候這種差異會很大。因為課外閱讀是一種純粹的孩子與文本之間的對話互動，這種對話受到孩子的個性、閱歷、知識、經(jīng)驗等因素的影響。所以，我們要允許這種解讀的差異存在，并且要支持和鼓勵這種解讀差異。只有這樣，課外閱讀才是鮮活的，有個性的；只有這樣，課外閱讀才能成為孩子生命的一部分，成為孩子成長的動力！

二、教給學生多種讀書方式

評審方案 篇3

龍口市職稱評審工作方案

隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，職業(yè)技能與專業(yè)能力的競爭愈發(fā)激烈，職稱評審成為了衡量一個人在職場上的重要標準。因此，為了提高職業(yè)素質(zhì)，提高職務能力，龍口市針對職稱評審工作制定了一份詳細具體且生動的工作方案。

一、評審基本要求

本市職稱評審的基本要求為政治素質(zhì)過硬，業(yè)務能力突出，服務質(zhì)量優(yōu)秀，并能夠有效應對各種難題和挑戰(zhàn)。同時，對于申請評審職稱的人員，要求持有本市及以上的學歷學位，并在所從事的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)從事工作不少于五年。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層級的職稱評審標準，評審委員會將根據(jù)申請者的具體情況進行科學而嚴謹?shù)脑u審。

二、評審標準

本市職稱評審工作標準分為三個層次，分別是初級職稱、中級職稱和高級職稱的評審。

初級職稱：在本市及以上的學歷學位基礎(chǔ)上，業(yè)務能力表現(xiàn)出眾，服務質(zhì)量優(yōu)秀，從事工作不少于五年者，可申請初級職稱評審。初級職稱評審標準主要考慮申請者在從事業(yè)務中的實際表現(xiàn)和貢獻，包括工作成果、技術(shù)創(chuàng)新、培訓實踐等。

中級職稱：在初級職稱評審基礎(chǔ)上，要求申請者業(yè)務能力更為突出，服務質(zhì)量優(yōu)秀，能夠有效應對內(nèi)外部的難題和挑戰(zhàn)。同時，要求申請者所從事的工作時間不少于十年。中級職稱評審標準主要考慮申請者在工作中的創(chuàng)新能力和業(yè)務水平，包括課題研究、技術(shù)攻關(guān)、培訓指導等方面。

高級職稱：在中級職稱評審基礎(chǔ)上，要求申請者在所從事的領(lǐng)域內(nèi)擁有較高的知名度和品牌價值，并能夠參與本行業(yè)的決策和規(guī)劃。同時，要求申請者所從事的工作時間不少于十五年。高級職稱評審標準主要考慮申請者在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導地位和發(fā)展方向，包括項目管理、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設等方面。

三、評審程序

（1）提交資料：申請者按照評審標準提交相關(guān)資料，包括本人個人資料、工作經(jīng)歷等。

（2）審核資格：評審委員會對申請者提交的資料進行審核，確定是否符合相關(guān)的資格要求。

（3）組織考核：對于符合資格要求的申請者，將組織考核環(huán)節(jié)，進行筆試、面試和專業(yè)技能測試等諸多環(huán)節(jié)。

（4）評審結(jié)果：評審委員會根據(jù)申請者的實際表現(xiàn)和相關(guān)資料，進行科學而嚴謹?shù)脑u審，并在規(guī)定時間內(nèi)向申請者發(fā)放評審證書。

四、獎勵措施

為了鼓勵和表彰申請者積極參與職稱評審工作，本市還將采取一系列優(yōu)惠措施和獎勵措施，包括職稱津貼、補貼和培訓學習等諸多方面。

總之，龍口市職稱評審工作方案以其詳細具體且生動的工作標準和流程，為申請者提供了一個公正、透明的評審平臺，同時也為全市職稱評審工作的規(guī)范化和科學化奠定了基礎(chǔ)。

評審方案 篇4

一、背景介紹

教師職稱是教師執(zhí)教能力和學術(shù)水平的一項重要標志，也是教師專業(yè)成長的動力和鞭策。目前，我國教師職稱評審工作逐步規(guī)范化，但仍存在一些問題，如評審標準不統(tǒng)一、程序不規(guī)范、結(jié)果不公正等。為保證教師職稱評審工作的公平、公正、公開，一份完善的評審工作方案顯得尤為必要。

二、評審標準的制定

教師職稱評審是一項嚴謹、復雜的工作，需要制定嚴格的評審標準。標準的制定應基于教師職業(yè)素養(yǎng)、教學能力、科研成果等方面進行評估。具體可以從以下幾個方面考慮：

1. 教師職業(yè)素養(yǎng)：教師應當具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，積極投身學校和社會服務活動。評審人員可從教師的個人思想品德、教育教學價值觀、社會責任感等方面進行評估。

2. 教學能力：教師應當深入了解所執(zhí)教學科教學內(nèi)容和特點，掌握先進的教育教學理論和手段，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。評審人員可從課堂教學情況、學生評價、教學成果等方面進行評估。

3. 科研成果：教師應當積極參與教育科研活動，不斷提高自身的學科研究能力和水平。評審人員可從教師獲得的教育科研項目、發(fā)表的論文和著作、獲得的科研成果等方面進行評估。

三、評審流程的規(guī)范

為保證教師職稱評審工作的規(guī)范性，應制定具體的評審流程。評審流程應明確、細致、公正，包括以下步驟：

1. 系統(tǒng)宣傳：宣傳教師職稱評審的標準和流程，明確評審的時間和要求，讓所有教師都了解評審情況。

2. 自愿報名：教師評審應以自愿為原則，教師自愿參加評審，否則不能參加評審。

3. 材料準備：教師應當提供真實、準確的申報材料，并按照要求提交申報材料。

4. 審核申報材料：評審人員應當認真審核教師申報材料的真實性和準確性，對于虛假材料，應當從重處理。

5. 考核和面試：針對樣本教學和科研成果，評審人員應當進行評估，并進行面談。

6. 結(jié)果公布：評審結(jié)果應當公正公開，規(guī)范操作。

四、評審結(jié)果的公正與透明

評審結(jié)果的公正與透明體現(xiàn)了評審工作的公平性和公正性。因此，評審結(jié)果應當公布并進行反饋。

1. 公布評審結(jié)果：評審結(jié)果應當及時公布，對于通過教師應當進行認定，不通過的教師應當提示其評審結(jié)果和不合格原因。

2. 意見反饋：教師可對評審結(jié)果進行申訴，申訴應當在評審結(jié)果公布之日起7天內(nèi)提出。評委會應當認真將每個申訴逐一進行審查，并給出可行解決方案。

3. 評審結(jié)果的使用：評審結(jié)果應當作為教師職稱晉升和使用的依據(jù)，同時評審結(jié)果也應當作為教學科研和管理部門對教師工作的一項評估和考核指標。

五、總結(jié)

制定一份規(guī)范的教師職稱評審工作方案，有利于保證教師職稱評審工作的公正性和規(guī)范性，有利于激勵廣大教師積極投入到教育教學、科研工作中，進一步提高教師的職業(yè)素養(yǎng)和學術(shù)水平。評審工作的順利進行還需要相關(guān)人員的支持和配合，我們共同努力，使教師職稱評審工作更加規(guī)范、公正、透明。

評審方案 篇5

一、課題的提出

1、社會發(fā)展對人才的需要。人類邁入了新的世紀。新的世紀是一個人文價值逐步走向趨同的世紀，是一個對人確立尊嚴，尊重生命、尊重個性、個性自由、個體自律的世紀。新的世紀對教育教學提出了“創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、實踐精神、合作精神”等要求，提出了人的“獨立性、自主性、發(fā)展性”的要求。

2、新課程改革對課堂教學的呼喚?！痘A(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》以“體驗”為核心，對教學提出了“強調(diào)形成積極主動的學習態(tài)度”、“關(guān)注同學的學習興趣和經(jīng)驗”、“倡議同學主動參與、樂于探究、勤于動手”、“滿足不同同學的學習需要”等要求?！读x務教育全日制課程規(guī)范（實驗稿）》也對教學反復提出了“體驗”的要求。這些要求的宗旨是呼喚轉(zhuǎn)變?nèi)w同學的學習方式，呼喚在教育教學中實行體驗性學習。

3、小學語文教學的改革與發(fā)展。目前，小學語文教學正努力改變同學的學習方式，改變目前課堂教學“重結(jié)論、輕過程，重傳授、輕領(lǐng)悟，重知識、輕智慧”的現(xiàn)狀，實現(xiàn)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》“改變課程實施過于強調(diào)接受學習、死記硬背、機械訓練的現(xiàn)狀”的目標，促進同學積極學習、主動學習、自主學習、合作探究的目的。

4、小同學語文學習的特點。小同學活潑好動，語文學習的資料形象生動。在學習過程中，注意創(chuàng)設生動真實的情境，引導他們親臨實踐，在親歷中生成“真切體驗”，發(fā)生個性化見解，使課堂洋溢人文氣息，是提高語文教學效率的有效途徑。

二、課題的界定

(1)體驗是親身經(jīng)歷、聯(lián)系自身的體味。它具有親歷性、內(nèi)發(fā)性和獨特性，是通過同學自身實踐來認識周圍事物的過程。它是優(yōu)化語文教學的重要途徑。(2)體驗性學習是重視學習主體的直接經(jīng)驗，強調(diào)讓同學親歷語文實踐活動，與文本“親密接觸”，發(fā)生“內(nèi)在意義的交流”（即“對話”），從而獲得真切的心理體驗。

三、課題研究的理論依據(jù)

1、皮亞杰的_認知學習_理論

瑞士心理學家皮亞杰認為：_人對外界的認識之最初的中介就是活動。__教育的目的是造就能發(fā)明的而不是簡單重復前人所做的事的人，這種人能有發(fā)明、發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。_

2、蘇霍姆林斯基的_勝利教育_理論

前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基認為：_勝利的歡樂就是一種巨大的精神力量，它足以促進兒童好好學習的愿望。_而_學習興趣是學習活動的主要動力。_……他強調(diào)讓每一個同學都體驗到勝利的樂趣，從而對學習充溢興趣。

3、馬斯洛和羅杰斯的人本主義學習理論。人本主義學習理論認為：學習是個人潛能的充沛發(fā)展，是人格的發(fā)展，是自我的發(fā)展。它是以同學為主體老師為主導，誘發(fā)同學自主探究、主動求知。

4、布魯克斯的“建構(gòu)主義”理論?！敖?gòu)主義”理論認為同學必需主動“投入學習”。死記硬背的知識是“無用知識”。同學必需在情境脈絡下與問題互動才干真正理解。同學必需積極建構(gòu)意義，通過內(nèi)在對話與考慮過程，與他人互動，來理解脈絡與解決問題。

四、主要研究目標和主要框架

（一）研究目標通過本課題的研究，逐步改變目前小學語文教學中同學體驗不夠、感悟不深、個性解讀文天性力不強的現(xiàn)狀。我們認為，在語文教學中，應以課堂教學為主渠道，為同學設立各種全過程親身實踐、親身體驗、合作探究的學習程序，引領(lǐng)同學通過聽、說、讀、寫、思、查、演等語文實踐活動，在“體驗感知、體驗感悟、體驗思維、體驗積累、體驗情感、體驗合作、體驗實踐、體驗創(chuàng)新、體驗挑戰(zhàn)、體驗勝利”的過程中，培養(yǎng)良好的情商，促進知識的感知和內(nèi)化，陶冶情感，開啟智慧，積累良好的學習、情感體驗，樹立較強的學習、實踐、創(chuàng)新的自信心，引領(lǐng)同學“積極的發(fā)現(xiàn)、建構(gòu)、發(fā)明意義”，使“語文學習”真正成為“一種被引導的發(fā)明”。

（二）主要框架

子課題一：體驗性學習在小學語文識字教學中的實踐研究

1、負責人：施彩萍

評審方案 篇6

一、評審依據(jù)：

緊緊圍繞教育事業(yè)改革發(fā)展對人才工作的要求，以優(yōu)化教師隊伍崗位結(jié)構(gòu)、建設高素質(zhì)人才隊伍為目標，堅持“師德為先導、實績?yōu)橹鲗?、教研為向?qū)А钡脑瓌t，依據(jù)省職稱工作領(lǐng)導小組《關(guān)于印發(fā)江蘇省中小學教師專業(yè)技術(shù)資格條件的通知》，揚州市教育局《關(guān)于做好2017年中小學、幼兒園教師專業(yè)技術(shù)資格評審申報工作的通知》，省人社廳、省教育廳《關(guān)于印發(fā)全省鄉(xiāng)村教師職稱評審政策若干意見的通知》等文件精神，做好職稱評審工作。

二、評審組織機構(gòu)

(一)領(lǐng)導小組：

組長：楊國斌

成員：張建、吳新華、楊建華、劉___、王修明、嚴秋明

(二)評審小組：

組長：楊國斌

成員：張建、吳新華、楊建華、劉___、王修明、嚴秋明、姚愛萍、金中、唐寶泉、吳莉莉、趙治清、姚凱、王曉慶、徐悅

(三)材料驗核評分小組：

組長：楊建華

成員：唐寶泉、趙治清、吳莉莉、王曉慶

材料員：馬恩泉

三、推薦程序及時序進度安排：

1、7月5日：召開全體教職工大會，申報人員公開述職，并進行民主測評。

2、9月1日：召開今年符合申報中、高級職稱條件的全體老師會議。學習文件，公布指標，了解材料評分細則。

3、9月5日：申報人員上交實績展示材料，材料驗核評分小組對照評分細則打分。

4、9月7日：召開全體評審工作領(lǐng)導小組成員會議。

(1)公開程序，明確紀律;(楊國斌)

(2)發(fā)放材料，介紹申報人員基本情況;(楊建華)

(3)評委根據(jù)申報人員的教育教學業(yè)績和平時工作表現(xiàn)進行打分;

(4)小組休會，統(tǒng)分合成;(王修明、姚愛萍、趙治清)

(5)根據(jù)指標數(shù)按1:1.5的比例，由高分到低分確定推薦人選;

(6)評審小組進行無記名投票，統(tǒng)計選票，確定今年正式申報人員名單。如果最后一個名額得票數(shù)相同，則按打分情況高分優(yōu)先;如得分仍然相同，則對最后一個名額再次投票，直至投出得票多者;

(7)領(lǐng)導小組對投票結(jié)果再次評議，確定無異議后，全體評委簽名通過。

(8)校內(nèi)公示今年正式申報人員名單;通知正式申報人員準備職評材料。

5、9月12日：公示期滿，學校正式上報申報人員名單。

6、9月15日：申報材料上報教育局人事科。

評審方案 篇7

根據(jù)縣教育局的教師職務評聘工作實施意見的文件精神，我校嚴格按照公開考核、注重實績、擇優(yōu)評定的原則，結(jié)合本校實際情況，制定我校教師職稱評定工作方案。

一、組織機構(gòu)

1、職稱評審領(lǐng)導小組

組長：畢壯志

組員：侯興智、張涇干、薛興華、陳麗華、謝劍欒

2、職稱評審小組：

組長：薛興華

組員：薛興華、陳麗華、謝劍欒、杜艷、王瑩、侯冬梅

三、評審條件：

1、全日制應屆畢業(yè)生從事教師工作滿二年，可直接認定小學二級教師。

2、申報小學一級教師職務應當有小學二級職務且聘期滿三年的經(jīng)歷。

3、申報小學高級教師職務應當有小學一級職務且聘期滿五年的經(jīng)歷。

4、申報人員必須咸陽市小學教師繼續(xù)教育的有關(guān)規(guī)定方可申報。

5、申報人員必須通過全國專業(yè)技術(shù)人員計算機應用能力考試;

6、公開課考核合格的;

四、評審程序：

(1)評審小組審核進檔人員，并確定實際進檔名單;把學校實際進檔名單和本次評審原則在全干會上進行通報并聽取意見。

(2)學校實際進檔人員進行書面自愿申報。并提交相關(guān)材料(原件和復印件)。

(3)根據(jù)20__年-20__年度的四年的量化成績總和，除以4取平均分。

(4)教齡每年加2分，任職年限每年加4分。

(5)班主任每年加1分;教研組長備課組長每年加0.5分;

(6)申報教師的材料公示一周。

(7)根據(jù)量化成績從高到低排名擇優(yōu)錄取。

五、限制條件

任現(xiàn)職期間有下列行為之一者，實行一票否決，不予申報參評。

1、教師職務評定工作實行師德一票否決制;認真遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，具有服務意識;嚴禁越級上訪，具有全局意識。當年年度考核不合格者，不能晉升和聘任相應的職務。

2、不聽從學校合理工作安排，拒絕承擔教學、班主任工作;或不能認證履行教師崗位職責，嚴重失職或體罰和變相體罰學生由無改進的;

3、弄虛作假、謊報學歷或工作業(yè)績，剽竊他人成果的;虛作假;

4、違犯法律法規(guī)，受黨紀、政紀處分和刑事處罰的;

5、任職期間，一年內(nèi)連續(xù)曠工超過10天或累計曠工超過20天，病假超過6個月，事假超過3個月或病事假累計超過5個月;

6、調(diào)入城區(qū)工作不滿5年的;

7、造成重大責任事故的;

8、一年請假超過一個月的(婚喪產(chǎn)和因疾病住院者除外);

9、從外縣區(qū)、外校調(diào)入教師，當年不參評;

六、注意事項

1、當年實際進檔人員不可以進入評審小組工作。

2、評審小組成員要秉公行事，不謀私利，嚴守工作紀律。評審工作全過程，做到公平、公開、公正。

3、以計分高低為先后評職稱的依據(jù)，同等條件下，教齡長的優(yōu)先，教齡相同者請假少的優(yōu)先。

4、特殊貢獻：經(jīng)考核小組認定，確屬特殊貢獻者，酌情加分。

5、未盡事宜由考評領(lǐng)導小組協(xié)商解決。

評審方案 篇8

中永中學高級、一級教師職務評審教育教學能力與效果考核評價方案

根據(jù)《溫州市中小學教師職稱評價指導標準（試行）》、《龍灣區(qū)深化中小學教師職稱制度改革工作實施方案》和《龍灣區(qū)中小學教師職稱評價指導標準（試行）》（溫龍教人〔2016〕61號）等文件精神，結(jié)合我校實際，制定本評價方案。

一、基本原則

（一）堅持以德為先導向。把踐行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》作為教師職稱晉升的首要條件，完善年度師德考核工作，對教師違反師德行為實行一票否決制。

（二）堅持教學中心地位。要適應實施素質(zhì)教育和課程改革的新要求，充分體現(xiàn)教師職業(yè)特點，注重教學改革，加強學期教學考核工作，鼓勵教師全身心投入教書育人工作。

（三）堅持能力為重標準。注重教育教學工作業(yè)績，注重教育教學方法，注重教育教學一線實踐經(jīng)歷，引導教師立德樹人，愛崗敬業(yè)，積極進取，不斷提高教育教學能力和水平。

二、考核評價對象

當年參加高級、一級職稱評審的教師。

三、考核評價內(nèi)容、分值和方法.

1.教育教學過程（占3分）

依據(jù)中永中學期末績效考核方案，近三年教師師德類、教育教學能力類、教科研類等完成情況進行考核，根據(jù)考核等次給予計分，優(yōu)秀2分，良好1分；任現(xiàn)職以來，擔任中層、班主任、教研組長的加1分，備課組長加0.5分。（校辦、教科室材料證明）

2.教育教學能力（占6分）

任現(xiàn)職以來，參加由教育行政部門組織的各類競賽或活動，其中教師優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)課曬課、基本功競賽等獲省一等6分、二等5分、三等4分，市一等4分、二等3分、三等2分，縣一等3分、二等2分、三等1分；承擔省、市、縣（市、區(qū)）公開課、示范課或教育教學講座等分別按4、3、2、1分計算。（同一項目不同等次取最高項；非學科類競賽所得榮譽折半計算；所得榮譽都必須以頒發(fā)有教育局印章的證書為據(jù)）

3.教育教學業(yè)績（占19分）

⑴學科教學（占9分）

依據(jù)中永中學期末績效考核方案，近三年教學質(zhì)量優(yōu)秀（教學精萃獎）得2.5分，良好（教學精湛獎）得1.5分，合格（教學精實獎）得0.5分。（校辦、教務處材料證明）

⑵班級管理（占8分）

擔任班主任、中層滿1年計0.5分；任現(xiàn)職以來所帶班集體獲市、區(qū)、校級優(yōu)秀班集體榮譽的分別得2分、1分、0.5分。（校辦、政教處材料證明）

⑶學生特長培養(yǎng)（占2分）

教師指導學生獲獎，省一等3分、二等2分、三等1分，市一等2分、二等1分、三等0.5分，縣一等1分、二等0.5分、三等0.25分，此項滿分為2分。（同一項目不同等次取最高項，所有榮譽都必須是教育行政部門頒發(fā)，即獲獎證書有教育局印章）

4.教學水平面試（占20分）

教學水平面試，由校職稱評審領(lǐng)導小組成員進行考核認定。采用上課或試課的形式，根據(jù)評價原則，從高分到低分確定A、B、C、D四個等第，考核結(jié)果A檔占25%，B檔占35%，C檔占30%，D檔占10%，A、B、C、D檔分別得20分、15分、10分、5分。

5.考核結(jié)果評定

教育教學能力與效果考核得分由教育教學過程、教育教學能力、教育教學業(yè)績、教學水平面試四項得分累計確定?？己私Y(jié)果A檔（40分45分）占25%，B檔（30分39分）占35%，C檔（20分29分）占30%，D檔（10分19分）占10%。

四、考核評價工作要求

（一）加強領(lǐng)導。學校成立考核工作領(lǐng)導小組，制定與我區(qū)《中小學高級教師職務評審教育教學能力與效果考核評價指導意見》相配套的考核實施方案與細則，負責考核的具體實施工作。

領(lǐng)導小組成員如下：

組長：z

副組長：z

組員：z

（二）嚴格考核。學校嚴格按照考核規(guī)定，定期按時、實事求是地對教師每學期的教育教學能力與效果進行考核，并將每學年的評定結(jié)果如實填寫在專業(yè)技術(shù)人員年度考核表上，如果發(fā)現(xiàn)在考核中出現(xiàn)徇私舞弊、弄虛作假等行為的，要按有關(guān)規(guī)定從嚴處理。

（三）科學引領(lǐng)。學校根據(jù)不同學段、不同學科的教師職業(yè)特點，完善考核制度，通過考核引領(lǐng)教師認真履行崗位職責和提升專業(yè)發(fā)展水平。

龍灣區(qū)中永中學

評審方案 篇9

一，目前的工作基礎(chǔ)和存在的問題:

學校創(chuàng)建46年來，本科教學已經(jīng)形成了一個較為完善的體系，辦學傳統(tǒng)和特色日益凸現(xiàn)；專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，人才培養(yǎng)方案，教學計劃，師資隊伍整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)建設與教學改革，實驗與實踐環(huán)節(jié)管理，質(zhì)量控制與信息反饋，教學管理與運行機制等等日益得到社會的公認，并為社會發(fā)展和科學進步作出了貢獻。近年來，在211工程，世行貸款和985工程的支持下，軟硬件條件得到進一步改善，學校的社會聲譽越來越高，影響日益增強。然而，隨著社會的飛速發(fā)展與科學進步，對高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量也提出了更高的要求，抓好本科教學成為提高整個高等教育質(zhì)量的重點和關(guān)鍵。對照教育部本科教學工作水平評估指標體系，我們在辦學過程中，在以下方面還存在一定的問題，需要認真加以改進:

學校的辦學指導思想還要進一步明確；教學的中心地位，教學改革的核心地位，教學建設的優(yōu)先地位和本科教學的基礎(chǔ)地位還要進一步落實；學生占有的教學資源某些部分還不足；課程教學和教材資源數(shù)量不足；教學過程的信息化及規(guī)范管理有待進一步完善；教學質(zhì)量監(jiān)控與保障體系尚未真正建立；教師(特別青年教師)的教學水平和教學能力有待進一步提高；本科教學整體上的特色和亮點還有待于進一步升華和凝煉。

二，總體時間安排:(初步以xx11月專家進校評估設計)

1。7月-9月

⑴根據(jù)教育部文件精神，細化，分解指標體系，形成本校的本科教學評估任務分解表，建設任務書，院級評估工作指南，和院級評估指標體系和總體；

⑵成立學校評估領(lǐng)導機構(gòu)及學院一級評建辦公機構(gòu)；

⑶開始啟動專業(yè)教學評估工作；

⑷學校相關(guān)的主要職能部門開展學習動員，調(diào)查研究，資料整理，查漏補缺和校內(nèi)外經(jīng)驗交流工作；

⑸加強常規(guī)教學檢查，軟硬件補充和指導工作。

⑴初步完成專業(yè)教學評估的自評自建工作；

⑵組織校內(nèi)外專家分步驟開展對專業(yè)評估的檢查和驗收；

⑶為院級評估初評匯集資料，并開展整改，促建工作；

⑷相關(guān)職能部門完成材料的初步收集工作。

3。xx1月-3月

⑴各學院開展院級評估，形成院級自評依據(jù)和自評報告初稿；

⑵加強交叉巡回檢查和整改，完善各類軟硬件設施；

⑶再次校內(nèi)外組織專家檢查和驗收，針對問題進一步整改。

4。xx4月-5月

⑴根據(jù)當年學校基本狀態(tài)數(shù)據(jù)，核實，修訂，補充，完善各類材料數(shù)據(jù)；

⑵完成院級自評依據(jù)和自評報告全部材料；

⑶完成機關(guān)職能部門全部相關(guān)材料；

⑷提煉學校的本科教學特色鮮明項目和亮點建設項目。

5。xx6月-8月

⑴匯總各單位自評報告及材料，初步形成學校的自評依據(jù)和自評報告；

⑵完成校長匯報提綱(包括文字，光盤材料)和特色報告；

⑶進一步完善向?qū)＜姨峁┑南嚓P(guān)資料和備查資料；

⑷配合教育部開展進校前的調(diào)研工作；

6。xx9月-11月

⑴進入倒計時階段，學校利用多種形式組織全校師生員工對本次教學評估工作的意義，指標體系進行一次廣泛的再學習和宣傳；

⑵完成學校的自評報告，自評依據(jù)，校長匯報提綱并向教育部，省教育廳和中國科學院匯報；

⑶全面落實專家進校后若干事宜和物質(zhì)，人員到位情況。

7。xx11月

專家進校正式評估開始。

評審方案 篇10

為認真落實濟南市教育局《關(guān)于報送20xx年度全市教師職稱資格評審材料的通知》以及濟陽縣教育局《20xx濟陽縣中高級職稱評審推薦工作的幾點要求》中的精神，公平、公正的搞好我校20xx年度高、中級教師職務資格評審特制定本方案。

一、組織機構(gòu)

1、領(lǐng)導小組

組長：楊金勇

成員：李繼忠、張?zhí)?、楊同貴、董玉華、劉德強

2、工作小組

組長：李繼忠

副組長:董玉華

成員：安國、尹桂英

3、民主監(jiān)督小組

組長：張?zhí)?/p>

成員：劉德強、張鵬

4、推薦委員會：李繼忠、董玉華、艾兆岐、高繼忠、孫明霞、徐波、劉春海、王蕾、陳傳利、紀中敏、溫盼盼、王德春

二、推薦條件和推薦數(shù)額

1、推薦條件：

根據(jù)市教育局“關(guān)于報送20xx年度全市教師職稱資格評審材料的通知”中“申報推薦高、中級教師職務資格的條件”為推薦條件。

2、推薦數(shù)額：

濟陽職專20xx年度推薦名額為：中學高級2人；中學一級：4人。

3、根據(jù)上級文件精神：國家正規(guī)學歷畢業(yè)生，見習期滿，考核合格的可直接確認職務資格。中專畢業(yè)，見習一年期滿，考核合格可確認為“員”級職務任職資格；大專畢業(yè)，見習期滿，再從事本專業(yè)技術(shù)工作二年，考核合格可確認為“助師”級職務任職資格；大學本科畢業(yè)，見習一年期滿，考核合格可確認為“助師”級職務任職資格；碩士學位獲得者，從事本專業(yè)技術(shù)工作三年考核合格確認為中級職務任職資格。

三、量化賦分內(nèi)容及推薦辦法

量化賦分采用定性評價量化賦分和定量評價量化賦分相結(jié)合的原則。由推薦委員會組織實施。

（1）、定性評價量化賦分（25%）：

內(nèi)容：教師職業(yè)道德、教師教育教學能力、工作業(yè)績、貢獻等。

方法標準：①由全體教職工對申報人員進行民主評議。（10%）；②組織申報人員講授課堂教學展示課，推薦委員會參加聽課并作出評價。（10%）參審人員同時交課堂教學展示課教案。③20xx-20xx第二續(xù)期教案一本（5%）。

（2）、定量評價量化賦分：

內(nèi)容：學歷賦分；年限賦分（教學年限、任現(xiàn)職年限、班主任年限、兼職年限）；任現(xiàn)職以來年度考核賦分；任現(xiàn)職以來綜合獎勵賦分（限3項）；任現(xiàn)職以來教學工作獎勵賦分（限3項）；任現(xiàn)職以來班主任獎勵（德育工作獎勵）賦分（限2項）；任現(xiàn)職以來論著賦分：課題、論文、著作（限2項）；其他賦分。

方法標準：推薦高、中級教師職務任職資格量化賦分細則

Ⅰ、學歷賦分

學歷檔次

分數(shù)

學歷與專業(yè)關(guān)系

博士研究生

碩士研究生

學士本科

大專

中專

所學專業(yè)與從事專業(yè)一致

正規(guī)院校

40

30

20

12

5

后學歷

33

23

15

10

3

（1）后學歷不滿3年不賦分

（2）黨校、干函大學歷，結(jié)業(yè)證、課程班畢業(yè)證不賦分。

（3）學歷以畢業(yè)證和學位證書為準，雙學歷以上者，按最高學歷賦分。

Ⅱ、年限賦分（包括教學年限、任現(xiàn)職年限、年度考核，三項賦分總計不超過30分）年限計算截止到20xx年12月31日，20xx.9.30日前本年減去當年再加1。

1、教學年限：從事本專業(yè)教學工作年限，每滿一年且考核稱職的計1分。

2、任現(xiàn)職年限：聘任現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務的年限，每滿一年且考核合格計1分。

3、年度考核：任現(xiàn)職以來，年度考核優(yōu)秀等次，每年賦1分，累計不超過5分。

4、班主任年限：任現(xiàn)職以來的班主任年限以半年為單位計算，一年為1分，累計不超過10分。

5、兼職年限：任現(xiàn)職以來的兼課的年級組長及中層以上干部每年1分，累計不超過10分；學科組長、備課組長每年0.5分，累計不超過5分。以上各種兼職包括班主任，同年度按最高賦分，不累計賦分。

Ⅲ、綜合表彰獎勵賦分（限報三項）

（一）綜合獎勵名稱

優(yōu)秀教師、十佳教師、百佳教師，優(yōu)秀教育工作者，拔尖人才，五一勞動獎章獲得者，記三等功，師德標兵、先進工作者等。（同一類榮譽稱號計最高項）

（二）按表彰獎勵等級賦分

1、省政府表彰或省人事廳與省教育廳聯(lián)合表彰賦10分；

2、省教育廳、市政府表彰或市人事局與市教育局聯(lián)合表彰賦8分；

3、市拔尖人才、市級五一勞動獎章賦6分，記二等功賦6分、三等功賦4分；

4、市教育局、縣政府賦4分（含縣教育局、人事局聯(lián)合表彰）；

5、縣教育局賦2分；

6、學校賦0.5分，累計不超過1分。

Ⅳ、教學工作獎勵賦分（限報三項）

（一）獎勵名稱

教學能手、優(yōu)質(zhì)課（精品課）、說課、課件、業(yè)務素質(zhì)大賽等個人業(yè)務能力及輔導學生獲得獎項。

（二）按獎勵等級賦分

1、教學能手：

省級8分、市級6分、縣級4分。

省教育廳6分、市教育局4分、縣教育局2分、學校0.5分。

2、優(yōu)質(zhì)課：

省教研室一等5分、二等4分、三等3分；

市教研室一等3分、二等2分、三等1分；

縣教研室一等1分、二等0.5分；

學校一等0.5分。

注：在全國、省、市級公開課分別按2分、1分、0.5分賦分，相應等級的課題組課題研究中的優(yōu)質(zhì)課，分別按1分、0.5分賦分。

3、說課、課件：

國家級（教育辦公廳）一等3分、二等2分、三等1分；

省級（教研室）一等2分、二等1分；

市級（教研室）一等1分、二等0.5分；

縣級（教研室）一等0.5分；

各級電教優(yōu)質(zhì)課、課件按同級教研室標準折半賦分。

4、教師素質(zhì)大賽：

國家級一等獎5分，二等獎4分，三等獎3分；

省級一等獎4分，二等獎3分，三等獎2分；

市級一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分；

縣級一等獎2分，二等獎1分，三等獎0.5分；

學校一等獎1分，二等獎0.5分。

2、優(yōu)秀輔導（指導）教師獎（文明風采獲獎參照執(zhí)行）

（1）數(shù)、理、化、生、信息等奧賽及英語、技能、創(chuàng)新設計大賽輔導獎，累計不超過2分。

國家級一、二等2分；省級一、二等1分；市級一、二等0.5分

（2）其他市級以上輔導獎賦0.5分，不累計賦分。

（3）職業(yè)學校技能大賽輔導教師獎，國家級一等3分，二等2分，三等1分；省級一等2分、二等1分、三等0.5分；市級一等1分、二等0.5分。

Ⅴ、班主任獎勵（德育工作獎勵）賦分（限2項）

（一）獎勵名稱

優(yōu)秀班主任，優(yōu)秀輔導員（大隊、中隊），先進班集體，走青春路、做育花人。

（二）按獎勵等級賦分

1、優(yōu)秀班主任：

（1）省級賦6分、市級賦4分；

（2）縣級、市教育局賦3分，縣教育局賦1分；

（3）學校賦0.5分；

注：由教育局、人事和社會保障局等多部門聯(lián)合表彰的，按同級政府表彰賦分。

2、優(yōu)秀輔導員：按優(yōu)秀班主任標準折半賦分。

3、走青春路、做育花人：

市級：一等3分，二等2分，三等1分；

縣級：一等2分，二等1分，三等0.5分。

4、先進班集體

省級賦4分，市級賦2分，縣級賦1分。

Ⅵ、任現(xiàn)職以來的論著賦分（限2項）

（一）獎勵名稱

課題、論文、著作。

（二）按獎勵等級賦分

1、課題研究、論文、著作：

（1）課題研究先進個人、優(yōu)質(zhì)課論文獲獎0.5分。

（2）參加課題研究，經(jīng)專家鑒定（由規(guī)劃辦或社科辦組織鑒定的）接題有結(jié)果的，主持人及其他人：

國家級課題4分、2分；省級課題3分、1分；市級課題2分、1分；縣級及其他市級以上各級教育行政業(yè)務部門鑒定有結(jié)果的課題1分。

（3）公開發(fā)表論文（同時具有ISSN和CN刊號，主要刊物名稱：人民教育、中國教育報、山東教育、現(xiàn)代教育導報（省級）、濟南教育、大學學報、中小學各科有關(guān)教學雜志，限第一位）

國家級賦4分、省級賦3分、市級賦2分；

《濟南教育》賦1分；《現(xiàn)代教育》按市級賦分。

注：發(fā)表在增刊、特刊、?？?、專輯、論文匯集上的不賦分。

（4）獲獎論文（限第一位）

中國教育學會學科委員會：

一等獎3分、二等獎2分、三等獎1分；

省教研室、國家教科所：

一等獎2分、二等獎1分、三等獎0.5分；

市教研室（市教科所、省教科所、省教育社）

一等獎1分；二等獎0.5分；

縣教研室：一等獎0.5分；

省市級教育學會：按省市級教研室論文折半賦分。

（5）著作

與學科教學有關(guān)的著作：主編5分、副主編4分、編委2分。

參編教材：

部級統(tǒng)一審定教材，主編5分、副主編4分、編委參編者2分；

省級統(tǒng)一審定教材，主編4分、副主編2分、編委參編者1分；

市級、校內(nèi)公開出版教材，主編3分、副主編2分、編委或參編者1分；

正在使用的未公開出版的地方教材、校本教材，主編、副主編1分、編委或參編者0.5分。

教輔用書：

省、市教研室組織參編者每本1分。

Ⅶ、其他賦分

1、學科帶頭人：市級賦3分、縣級賦2分。

2、學科中心組成員：市級賦2分、縣級賦0.5分。

3、濟南市青年學術(shù)技術(shù)帶頭人賦2分。

四、推薦程序

1、12月15日下午，召開參加評審教師的`會議，會議上認真學習濟南市教育局《關(guān)于報送20xx年度全市教師職稱資格評審材料的通知》以及濟陽縣教育局《20xx濟陽縣中高級職稱評審推薦工作的幾點要求》，通過學習進一步深化教師職務評聘制度改革，明確申報材料，促進和諧教育。

2、12月19日，在例會上，由全體老師對申報人員進行評議，當場公布參加民主評議的總?cè)藬?shù)。當場蓋章封存。計算出分數(shù)后，在一樓大廳張貼公示，公示期為公示期為12.19-12.21日。經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。。

3、12月19人上午，申報人把個人的“關(guān)于xxx從教情況的公示”打印版（盡量打印在一張紙上）報工作小組。工作小組將申報人關(guān)于xxx從教情況的公示”在一樓大廳張貼公示；公示期為12.19-12.21日。經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。

12月19上午申報人提供最高學歷學位證書，職稱資格證書，職稱聘任證書，教師資格證書，計算機考試合格證書和任現(xiàn)職以來符合條件的各種榮譽獎勵證書。

4、12月19人上午，在三樓接待室討論濟陽縣職業(yè)中專20xx年度高、中級教師職務資格評審工作實施方案和關(guān)于濟陽縣職業(yè)中專20xx年度中高級職稱評審課堂教學展示課的說明。

12月19日上午在三樓接待室申報人分別抽簽課堂教學展示課的順序。

5、公示各位申報人員的最高學歷學位證書，職稱資格證書，教師資格證書，計算機考試合格證書、年度考核和任現(xiàn)職以來符合條件的各種榮譽獎勵證書。

6、12月19下午在三樓會議室進行課堂教學展示課，全部完成后當場公布成績。成績在一樓大廳張貼進行公示，公示期3個工作日；經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。

7、12月20日，推薦委員會對申報人員的各項證書及填報表格進行審查，根據(jù)量化賦分表、關(guān)于xxx從教情況的公示，全體教師民主評議結(jié)果、課堂教學展示課的結(jié)果，重新對申報人各項分數(shù)審核。綜合申報人員的各項分數(shù)，對申報人員分別按高級、中級進行排序，確定評審結(jié)果，并將排序結(jié)果在一樓大廳進行公示，公示期為12.20-12.26日。經(jīng)公示有異議的要及時上報情況。

9、民主監(jiān)督小組全程監(jiān)督。

10、12月21已經(jīng)確定的推薦人選填寫各項申報材料。

評審方案 篇11

預算評審是一項非常關(guān)鍵的工作，它對于一個企業(yè)或者組織的發(fā)展具有非常重要的作用。預算評審方案是為了幫助企業(yè)或者組織高效地進行預算評審而制定的一套具體的、詳細的方案。下面我們來詳細了解一下預算評審方案。

首先，預算評審方案應當非常具體。這意味著它應該包括所有需要考慮的資源以及與預算相關(guān)的所有課題。這些資源包括人員、設備、資金、材料以及其他相關(guān)方面的費用。此外，預算評審方案還應該列出與預算相關(guān)的所有費用項目，如行政費用、辦公用品費用、研發(fā)費用等。這樣，預算評審方案就可以為企業(yè)或組織提供一個清晰的指導框架，以便更好地進行預算評審。

其次，預算評審方案還應該非常生動具體。也就是說，它不應該被說明書般的文字描述所束縛。相反，它應該以易于理解的方式呈現(xiàn)，通過圖表、表格等視覺化的方式來闡明。這有助于更好地理解費用的來源和額度以及預算的支出和收入。只有這樣，才能夠全面理解一個預算評審方案。

然而，預算評審方案還需要有更具體的細節(jié)，以確保預算評審的有效性。例如，在審議過程中，我們必須對每個具體的資源進行具體的預算，這包括薪資、稅費、信用額度、物品成本等。此外，要考慮到未來可預見的變化，如通貨膨脹或新的市場趨勢等，這可以幫助企業(yè)或組織更好地規(guī)劃預算。

最后，預算評審方案還應該提供一些關(guān)鍵的考慮和決策因素，以便為企業(yè)或組織在預算評審過程中提供參考。例如，在審議中，往往可能會出現(xiàn)某種資源不足的情況。在這種情況下，企業(yè)或組織應該考慮到資金提供方的性質(zhì)以及商業(yè)借貸的成本因素。相反，如果雖有額外資金，但這些資金的投資回報率非常低，那么企業(yè)或組織需要考慮是否要使用這些資金。這些因素都需要在預算評審方案中考慮到。

總的來說，預算評審方案對于企業(yè)或組織的成功非常重要。在制定預算評審方案時，必須具體、生動、細致以及提供關(guān)鍵的考慮和決策因素。這樣，企業(yè)或組織就可以更好地規(guī)劃預算和管理企業(yè)。

評審方案 篇12

基坑開挖專項施工方案

一、工程概況：

本工程項目為萊蕪市孟花園村舊村改造14#住宅樓，位于萊蕪市花園北路與魯中大街交匯處，建筑高度為55.2米，建筑面2積為11740.09 m。地下室兩層，地上十八層，剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)類型為筏板基礎(chǔ)。

工程特點：

本項目工程基礎(chǔ)開挖最深超過5m，工程場地相當開闊，故采取放坡挖土，這種最經(jīng)濟的基坑開挖放式，工程呈東西方向，存土空間比較充余?，F(xiàn)場坡道預留東部，東部道路為現(xiàn)場主干道。

二、方案編制依據(jù)

1、《工程地質(zhì)勘察報告》

2、工程施工圖設計

3、施工采用規(guī)范、規(guī)程及國家和地方相關(guān)標準

《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》（GB 50202-2002）《混凝土工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》（GB 50204-2002）《建筑基坑支護技術(shù)規(guī)程》（JGJ 120-99）《鋼筋焊接及驗收規(guī)程》（JGJ 18-2003）

《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗評定統(tǒng)一標準》（GB50300-2001）《建筑工程施工測量規(guī)范》（DBJ01-21-95）《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)程》（JGJ33-2001）《施工現(xiàn)場臨時用電技術(shù)規(guī)范》（JGJ46-2005）《混凝土質(zhì)量控制標準》（GB50164-92）

《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ46-2005）《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》（GB50330-2002）《錨桿噴射混凝土支護技術(shù)規(guī)范》（GB50086—2001）其他有關(guān)的規(guī)范、規(guī)程及圖集

三、施工準備工作

基坑開挖的施工準備工作一般包括以下幾方面內(nèi)容： 1．查勘現(xiàn)場，摸清工程實地情況。2．按設計或施工要求標高整平場地。3．做好防水排水工作。4．設置測量控制網(wǎng)。

5．設置就緒基坑施工用的臨時設施。

四、深基坑開挖施工方法

1．施工工藝

本工程筏板基礎(chǔ)開挖均采取機械開挖施工，機械開挖的工藝流程：測量放線、切線分層開挖、排降水、修坡、整坪、留足預留土層等。相鄰基坑開挖時，應遵循先深后淺或同時進行的施工程序。挖土應自上而下水平分段分層進行，邊挖邊檢查坑底寬度，不夠時及時修整，每1m左右修邊一次，至設計基底標高，再統(tǒng)一進行一次修坡清底，檢查坑底寬度和標高。在已有建筑物側(cè)挖基坑應間隔分段進行，每段不超過2m，相鄰段開挖應待已挖好的槽段基礎(chǔ)完成并回填夯實后進行。

2．放坡系數(shù)及馬道平臺的設置 為確?；娱_挖施工安全，基坑開挖采取分段分層臺階式放坡開挖，放坡系數(shù)為1：1.2～0.75。馬道平臺的設置：每級馬道平臺臺階高度2 m至4m，平臺寬1.5～2m。

3、深基坑土石方開挖，均采用機械開挖，深度大于5m以上土石方采用反鏟挖土機分層接力開挖，土石方采載重汽車運輸?shù)綐I(yè)主方指定棄土場。

4．為防止超挖和保持邊坡坡度正確，開挖坡度采用1：1.2～0.75放坡，機械開挖至接近設計坑底標高或邊坡邊界，應預留20~30cm厚土層，采用人工開挖和修坡。

5．如開挖的基坑(槽)深于鄰近建筑基礎(chǔ)時，開挖應保持一定的距離和坡度,在不具備放坡開挖條件處,采取相應的支護措施，以免在施工時影響鄰近建筑基礎(chǔ)的穩(wěn)定。如不能滿足要求，應采取在坡腳設擋墻或支撐進行加固處理。

6．挖土時注意檢查基坑底是否有洞穴，暗溝或裂隙、斷層(對巖石地基)存在，如發(fā)現(xiàn)跡象，應及時匯報，并進行探查處理。7．棄土應及時運出，如需要臨時堆土，或留作回填土，堆土坡角至坑邊距離應按挖坑深度，邊坡坡度和土的類別確定，干燥密實土不小于3m，松軟土不小于5m。

8．基坑挖好后，應對坑底進行抄平，修整。如挖坑時有小部分超挖，可用素土、灰土或礫石回填夯實至與地基土基本相同的密實度。

9．為防止坑底擾動，基坑挖好后應盡量減少暴露時間，及時進行下一道工序的施工，如不能立即進行下一工序時，應預留15—30cm厚覆蓋土層，待基礎(chǔ)施工時再挖除。

五、地基局部處理

對于基坑開挖過程中或開挖后遇到特殊地基問題要進行地基局部處理，以下是特殊地基的局部處理方法。

（1）、坑(填土，淤泥，墓穴)的處理

若松土坑在基槽中，且較小時，將坑中軟弱虛土挖除，使坑底見天然土或設計地層為止，然后采用與坑底的天然土壓塑性相近的土抖回填或砂石換填，當天然土為砂土時，用砂或級配砂回填。

若松土境較大且超過基槽邊沿時，因各種條件限制，坑(槽)壁挖不到天然土層時，可將該范圍內(nèi)的基槽適當加寬，用砂碎石或砂石換填，基坑寬度按放坡要求進行開挖，同時根據(jù)換填深度加寬基坑（超深1為，基坑加寬1米，超深2為，基坑加寬2米。）采用挖掘機分層碾壓夯實。

對地下水位較高的松土坑，將坑(槽)中軟弱的松土挖去后，再用砂土或混凝土回填。

（2）、局部軟硬(高差)地基的處理

若基坑開挖至設計高程后，基礎(chǔ)下局部遇基巖、舊墻基、老灰土、大塊石或構(gòu)筑物時，盡可能挖除，以防建筑物由于局部落于較硬物上造成不均勻沉降而建筑物開裂，或按設計要求超挖100cm深，再回填土砂碎石混合物分層夯實。

（3）局部無放坡條件的地方的開挖支護處理

對局部擋墻基礎(chǔ)開挖無放坡條件的部位，采取分層分級開挖，及開挖一級支護一級。開挖支護采取錨噴施工，其支護方案及施工方法如下：錨桿長：15m（φ28@2m×2m）梅花型布置，錨網(wǎng)為φ8@200㎜×200㎜,C20噴射砼厚100㎜

六、排水措施

a、基坑頂?shù)孛媾潘涸诨娱_挖頂面離坡口線周圍2-3m沿自然地面設置1×1m排水溝連接原排水管網(wǎng)，對地面雨水進行截排，以確?；舆吰录盎拥氖┕ぐ踩?。

b、基坑排水：采用基坑內(nèi)排水和集中排水。在基坑底據(jù)坡腳0.5-1米處設置排水溝，每隔30米設一個集水井，這樣自然降水和土層中的滲水由排水溝排至集水井，再由潛水泵抽排至基坑頂排水溝排至原排水管網(wǎng)。

七、運輸路線

運輸線路根據(jù)開挖工作面的不同其運輸線路也不同，選煤前緣邊坡、前部邊坡基坑開挖（根據(jù)現(xiàn)場實際情況及基坑的開挖深度的不同，采取兩端往中開挖的施工方式）運輸線路擬從基坑南北兩側(cè)運輸，中、后部邊坡基坑開挖施工因不受施工場地的影響，其開挖運輸線路根據(jù)現(xiàn)場確定；各邊坡基坑開挖運輸線路即從各作業(yè)點場內(nèi)道路——場外道路——業(yè)主要求的棄土場

八、安全防護及質(zhì)量保證措施

一、安全防護措施

為確保作業(yè)安全，基坑作業(yè)采取以下安全措施：

⑴、基坑周邊按照《建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定在基坑上口周邊設置Φ48鋼管護欄，高度1200，刷成斑馬色，距基坑邊距離不小于1.0m。

⑵、基坑四周3.0m范圍內(nèi)，嚴禁堆放材料和土方，車輛進出場設專人指揮，按規(guī)定路線行駛。

⑶、基坑內(nèi)作業(yè)的安全保護

①、挖土必須嚴格按照施工組織設計規(guī)定的程序進行，每層挖土前認真檢查坑壁和支撐的可靠性，并在整個施工過程中隨時進行測試和檢查。

②、基坑夜間連續(xù)施工，夜間施工照明在高處安裝照明投射整個施工現(xiàn)場，坑邊夜間設紅燈警示，專人值班負責安全。

二、質(zhì)量保證

1、施工前，技術(shù)負責人組織工長、施工作業(yè)人員、質(zhì)安員等認真學習和閱讀施工圖紙及有關(guān)規(guī)程規(guī)范，了解和掌握設計意圖，并編制施工方案報業(yè)主及監(jiān)理單位認可后施工。

２、針對本工程的技術(shù)重點和施工難點，組織調(diào)研和討論，編制詳細的施工工藝流程卡，嚴格按卡組織施工，確保工程質(zhì)量。認真貫徹各級質(zhì)量責任制，嚴格執(zhí)行質(zhì)量跟蹤檢查制，工序控制和層層把關(guān)。

3、嚴格技術(shù)復核和技術(shù)交底制度。軸線、標高在專職測量員施測后，由責任工長、質(zhì)檢員復核無誤后，作明標記。隱蔽工程應由業(yè)主、監(jiān)理工程師、地堪共同檢查合格并簽字后，才能進入下一道工序。項目技術(shù)負責人向工長、質(zhì)監(jiān)員、安全員、試驗、測量、材料等人員作綜合技術(shù)交底；各分項工程的施工，由專業(yè)工長向班組長作詳細的作業(yè)技術(shù)交底。

4、內(nèi)業(yè)主辦及工長在施工過程中，應及時按有關(guān)規(guī)定收集和整理好有關(guān)技術(shù)資料、質(zhì)保資料、自檢資料等，分類編號成冊，保證軟件資料整齊完善，隨時備查。技術(shù)負責人要經(jīng)常檢查各種資料、報告、發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

5、認真做好施工記錄、地基驗槽記錄等，及時辦理各種驗收簽證手續(xù)，保證資料的收集、整理、審核與工程同步進行。

6、配備完整的檢測器具，加強計量管理。認真做好測量放線工作，嚴格控制好軸線和標高。

九、局部地方垮塌的處更理方案 為確?；娱_挖施工安全，對局部垮塌處采用人工編織袋裝土堆碼或采用干砌毛石堆碼支護施工，其堆砌高度根據(jù)現(xiàn)場實際而定。

十、項目管理組織機構(gòu)

根據(jù)本工程的特點，我公司擬配備如下數(shù)量人員組織該工程的施工：

項目經(jīng)理 1人 項目總工程師 1人 技術(shù)人員 3人 安全員 2人 質(zhì)檢員 1人

十一、施工部署及進度安排

（一）、施工準備工作

1、施工人員、技術(shù)準備

施工前，項目經(jīng)理部準備整個工程施工工作計劃，該計劃主要反映開工前、施工中必須做的有關(guān)工作，內(nèi)容如下：

①.施工前根據(jù)地質(zhì)勘察報告對各施工部位地段進行詳細的了解。

②.會同工程技術(shù)人員熟悉工程圖紙，并和有關(guān)方進行圖紙會審。

③.施工前，應從甲方處接收軸線基準點、高程測量控制點，并進行復核簽證。軸線的定位點及水準點，應設置在施工場區(qū)附近不受施工影響，并在施工現(xiàn)場布設測量控制網(wǎng)。

④.開工前會同甲方、設計部門、監(jiān)理等有關(guān)單位進行圖紙會審，填寫會審紀要；在項目部內(nèi)部召開技術(shù)交底會，將技術(shù)要求及時傳達到各施工班組。

⑤.根據(jù)有關(guān)施工標準、驗收規(guī)范、質(zhì)檢部門及檔案部門的要求，按技術(shù)管理資料、質(zhì)量保證資料及驗收評定資料三類資料編制或購買各種專用表格，施工前各種表格應備齊，工地辦公室應張掛樁位圖、大樣圖、施工進度表，施工記錄匯總表及施工場區(qū)平面布置圖等。

⑥.施工前各項準備工作完畢后，項目經(jīng)理應填寫開工通知單、報送監(jiān)理工程師、甲方批準。

2、施工現(xiàn)場準備工作： 我單位進場后立即進行施工現(xiàn)場的平整；臨時道路、臨時供水、供電等管線的敷設；臨時設施的搭設；現(xiàn)場照明設備的安裝；材料堆放和儲放；消防保安設施的設置；場地圍擋的設置等。

3、施工場地準備：

為確保護施工順利進行，進場前應作好充分準備。對施工場地作出必要的規(guī)劃，臨時用水、用電作出周密的安排。

（二）、施工組織及進度安排

根據(jù)本工程的實際情況及具體要求，我公司在場地具備施工條件后立即組織機械設備進行基礎(chǔ)開挖施工，確保在計劃工期內(nèi)完成全部工程的施工，為后期施工創(chuàng)造條件。

具體組織施工順序為先進行土方開挖，隨即進行局部地質(zhì)不良段（垂直開挖地段）的支護工作。

（三）、保證施工進度計劃的措施

1、為確保45天完成，我公司將把該工程作為重點工程，在技術(shù)、人員、機具、資金上重點保證，并根據(jù)工程需要，隨時增足施工力量。

2、組織強有力的項目管理班子，強化項目管理，實行項目法施工，實行項目經(jīng)理負責制。項目經(jīng)理對施工全過程統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)和負責，確保進度計劃的實施。

3、加快施工準備工作，項目管理人員及施工人員在中標后第二天立即進駐現(xiàn)場，并著手搞好臨設、物資、機具進場、定位放線、技術(shù)交底與復核、方案編制等各項準備工作，為保證工程按時開工創(chuàng)造條件。

4、利用施工場地寬敞的特點，組織土方挖運、邊坡支護等工序分段流水作業(yè)和分班次倒班24小時作業(yè)的方法進行施工（不擾民的分項工程），以縮短工期。

5、利用進度控制表，強調(diào)生產(chǎn)調(diào)度的作用，組織協(xié)調(diào)各工種之間的交叉作業(yè)，保證各工序和各工種的工作始終處于受控狀態(tài)。

6、加強同建設單位、設計單位和監(jiān)理單位等單位的協(xié)調(diào)協(xié)作，高效協(xié)調(diào)各工序的生產(chǎn)關(guān)系，確保施工的順利進行。

7、采用合理的施工工藝和施工技術(shù)，發(fā)揮本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，利用科學的施工手段，提高勞動生產(chǎn)率，加快施工速度。

8、建立和執(zhí)行例會、報表和行政管理制度，促進、監(jiān)督和保證工期目標的實現(xiàn)。

9、按照總進度要求，確定工序控制點，分解工程施工過程，通過調(diào)整與優(yōu)化，使得目標實現(xiàn)。

評審方案 篇13

淮北市工程建設監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設備會議編號:01

時間:2012年7月28日

星期六

下午2:00 地點:池州冠華公司指揮部會議室

參加人員: 建設單位: 羅國強

監(jiān)理單位: 顏井標

朱勝利

施工單位: 王兆仙

主持人: 顏井標

會議主要議題：關(guān)于建業(yè)慶松集團有限公司《施工組織設計方案》（以下簡稱“方案”）編制內(nèi)容進行評審和討論，會議內(nèi)容形成紀要如下：

一、監(jiān)理單位

1、方案項目標題出現(xiàn)錯誤且無公司印章；

2、編制、審核、批準欄無相關(guān)人員簽名；

3、封面無施工組織設計報審表；

4、方案內(nèi)容過于籠統(tǒng)，對設備安裝及工藝標準無具體文字闡述，概念模糊。

5、施工組織機構(gòu)人員配置情況不明確；

6、施工進度計劃缺少表格化橫道圖；

7、施工安全及措施不具有針對本工程特點。

二、建設單位

該方案需補充一下內(nèi)容：

1、耐酸磚砌筑方案及工藝技術(shù)規(guī)范要求； 淮北市工程建設監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設備會議編號:01

2、塔內(nèi)分裝裝置、絲網(wǎng)除沫器、纖維除霧器安裝技術(shù)要求；

3、甲供設備酸冷器、泵安裝技術(shù)要求；

4、工藝管道（氣體、液體）安裝方案及工藝技術(shù)要求；

5、根據(jù)施工進度提前做好甲供設備到貨時間安排計劃；

6、防腐標準及施工技術(shù)要求。

三、施工單位

1、針對上述問題進行了收集并記錄，同時將對方案進行重新修正報批，并與近日內(nèi)重新整理并反饋給相關(guān)負責人。

2、先期準備工作做好安排，施工電源及場地整理接洽，以及后續(xù)材料、構(gòu)件進場準備工作開展。

3、相關(guān)材料質(zhì)保書、合格證、檢驗檢測文件等隨后續(xù)人員到場一并交付。

四、進場安全初步要求

1、勞動保護用品的正確佩戴與使用，嚴禁違章作業(yè)現(xiàn)象存在；

2、工器具及專業(yè)工具設備必須嚴格遵照相關(guān)規(guī)范做好擺放；

3、高溫時段的的作息時間要合理的作好調(diào)整和安排；

4、做好文明施工，保持作業(yè)現(xiàn)場的整潔化和有序化。

淮北市建設工程監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉工程項監(jiān)理部

2012年7月28日

淮北市工程建設監(jiān)理有限公司

池州冠華黃金冶煉項目監(jiān)理部

設備會議編號:01

述職方案(范例13篇)

你收集和整理了多少方案？想要新開展的項目能順利進行。我們應該要在事先就做好一份方案。這篇文章主要是介紹了一下“述職方案”希望大家能夠喜歡，以下內(nèi)容供參考請以你自己的判斷為準！

述職方案【篇1】

南門小學健康教育知識手稿活動計劃

一、活動目的

為貫徹落實上級文件精神，進一步加強學校健康教育工作，培養(yǎng)學生的健康意識與公共衛(wèi)生意識，掌握健康知識和技能，促進學生養(yǎng)成健康的行為和生活方式，發(fā)揮學生各方面的才能，豐富校園文化生活。

二、活動主題

“我健康、我快樂、我成長” 健康知識手抄報展

三、活動對象

四至六年級全體學生

四、活動時間及地點：

1準備時間：2013年9月中下旬，各班在班上布置任務，組織初評。

2、上交作品時間：各班主任在10月8日以前將班級優(yōu)秀作品上交政教處（每班要求20篇以上）參加展示、評選。

2展覽時間：2013年10月10日

3、展示地點：教學樓門廳

五、具體要求

1手寫報紙版面合理，主題突出，字跡清晰，健康知識普及。如健康行為與生活方式、疾病預防、心理健康、安全應急與風險規(guī)避、成長與保健等。

2、手抄報統(tǒng)一用8k紙制作。

（1）內(nèi)容選擇：內(nèi)容合適且適合主題；

（2）版面：使用手寫文字和手繪插圖；

（3） 版面設計：版面設計合理，必須包括頁眉、插圖和文字；

（4） 整體書寫：欄目豐富，文章流暢，字跡工整（黑色）；

（5） 彩色插圖：**，知識與鑒賞的有機統(tǒng)一；

（6） 創(chuàng)意：布局新穎、活潑、富有創(chuàng)意。

南門小學政教處

2013年9月9日

南門小學健康教育知識手抄活動總結(jié)

一個和諧、溫馨、穩(wěn)定、有序的校園，不僅要傳播知識，更要成為學生健康成長的樂園。為了更好地普及健康教育，促進廣大小學生自主學習健康知識，進一步提高學生的健康意識、增長健康知識、養(yǎng)成良好的健康行為習慣，促進學生健康、快樂成長。南門小學于2013年10月舉辦了以“我健康，我快樂，我成長”為主題的健康知識手抄報展評活動。

在這次活動中，每各班的學生都積極主動地閱讀報紙雜志，上網(wǎng)，收集了大量的健康知識。通過一雙靈巧的手，他創(chuàng)造了一張漂亮漂亮的手抄報紙。手抄報內(nèi)容涉及到日常健康衛(wèi)生生活知識、甲型h1n1流感、腸道和呼吸道傳染病防控、乙肝、普通流感、冬季防寒防凍和保暖以及環(huán)境保護等方面的知識。

這項活動對于小學生進一步樹立正確的健康價值觀，建設充滿活力、健康文明的和諧校園具有積極意義。

南門小學政教處

2013年10月12日

述職方案【篇2】

張橋分局民主考評百名股長活動

征求意見總結(jié)及整改措施

根據(jù)《定遠縣國家稅務局民主考評百名股長活動實施細則》及《張橋國稅分局民主考評百名股長活動實施方案》中的安排，我分局近期向縣國稅局各股室和轄區(qū)內(nèi)的各家企業(yè)發(fā)放了《征求意見函》，邀請他們對如何加強和改進張橋分局的工作提出意見和建議，同時，分局也邀請一批納稅人代表，在分局會議室召開了民主考評工作意見征求座談會，以征求廣大納稅人對張橋分局各項工作的意見。

座談會上，分局李正龍局長首先宣傳了此次民主考評活動的指導思想、意義以及考評對象和內(nèi)容，并向與會納稅人代表分發(fā)了《定遠縣國家稅務局張橋分局民主考評百名股長活動意見征求表》，請他們從“張橋分局是否能履行工作職責、張橋分局是否能在工作中依法行政，張橋分局政務是否能正常公開，張橋分局工作作風問題、張橋分局工作人員服務態(tài)度問題、張橋分局勤政廉政問題”等六個方面對分局的工作進行考評，提出意見和建議，并對結(jié)果進行收集、統(tǒng)計和整理，根據(jù)納稅人的意見對分局的民主考評工作進行整改與總結(jié)。

從會后整理出的意見資料和縣局各股室、轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)反饋的《征求意見函》中可以發(fā)現(xiàn)，納稅人代表和縣局各股室、轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)普遍認為，張橋分局的稅務工作人員能夠在工作中認真履行自己的職責，愛崗敬業(yè)，政務公開情況良好，服務態(tài)度較為熱情主動和文明規(guī)范，在工作中從未出現(xiàn)過故意刁難、吃拿卡要報及亂收費、亂罰款、亂攤派、亂拉贊助等現(xiàn)象。但要做好這次民主測評工作，還需要加強作風建設、堅持公平執(zhí)法等方面的工作。

第一，一些納稅人代表指出，張橋分局整體工作作風比較良好，對待工作積極認真，在為納稅人服務方面也做的很好，但是在處理一些辦稅環(huán)節(jié)及發(fā)票發(fā)售、管理工作時由于程序較多，操作繁雜，導致納稅人等待時間較長，希望分局在今后的工作中能予以改進。

第二，在張橋分局在工作中是否能依法行政問題上，大家一致表示，張橋分局所有稅務人員在開展工作的過程中都能堅持依法行政、依法辦事，并希望分局在今后的工作中一如既往的杜絕人情稅現(xiàn)象，杜絕違反規(guī)定、以稅謀私的舉動，杜絕管理不嚴、監(jiān)督不到位的行為，從而繼續(xù)為納稅人營造一個公平、公正、公開的良好納稅環(huán)境。

第三，個別來自偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的納稅人代表還反映，由于張橋分局在日常工作中主抓稅款繳納、稅源管理、發(fā)票發(fā)售管理等工作，因此對有關(guān)稅務政策及稅法的宣傳不夠及時、針對性不強，導致轄區(qū)內(nèi)一些納稅人對最新的稅收政策不了解，或是不明白稅法中的有關(guān)規(guī)定，以至于張橋分局開展的一些稅務工作得不到納稅人的理解，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，希望能在今后的工作中強化對稅務政策、各種稅法的宣傳教育工作，避免此類現(xiàn)象的繼續(xù)發(fā)生。

針對納稅人代表和縣局各股室、轄區(qū)內(nèi)各企業(yè)提出的意見，張橋分局全體人員在李正龍局長的帶領(lǐng)下展開了深刻的自我剖析，結(jié)合實際，認真查擺工作中的各項問題和不足，并制定了整改措施，落實整改責任人，明確整改時限，及時堵上漏洞，建立和完善分局的各項規(guī)章制度。具體整改措施如下：

1、 要繼續(xù)深化整頓作風紀律工作，加強分局工作人員教育，營造良好的工作環(huán)境。同時，繼續(xù)加強業(yè)務學習，熟練掌握工作技能，明確分工，責任到人，在今后的工作中堅決避免出現(xiàn)讓納稅人長時間等待的現(xiàn)象。

二、加強思想政治學習與廉政勤政教育工作，在分局全體人員的腦海中牢固樹立聚財為國、執(zhí)法為民的宗旨，對照定遠縣國稅局工作人員行為規(guī)范以及分局的各項規(guī)章制度，繼續(xù)堅持在工作中依法行政、依法征稅、依法管理，讓納稅人放心，老百姓安心，上級領(lǐng)導滿意。

三、對于宣傳工作，分局將抽調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點稅干對轄區(qū)內(nèi)廣大納稅人進行稅法及相關(guān)政策的宣傳工作，在分局辦稅大廳設立咨詢臺，公布咨詢**，隨時為廣大納稅人的釋疑，并配合縣局布置的各項工作任務，組織人力不定期的前往偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展專項宣傳活動。

四、繼續(xù)做好履行職責、政務公開、服務態(tài)度、勤政廉政等幾項工作，切實提高工作效率與服務質(zhì)量，深入開展效能建設工作，轉(zhuǎn)變工作作風，力爭使張橋分局的工作再上一個新臺階。

張橋分局

2010年8月2日

述職方案【篇3】

全民總動員，我是長沙“腕力王‘活動方案

為豐富社區(qū)群眾居民的文化業(yè)余生活，大力開展群眾性健身體育活動，倡導全新的全民健身理念，培育和展示社區(qū)居民之間文化，振奮民族精神，營造祥和、文明、歡樂的生活氛圍。方案如下 ：

一、 活動主題

全民總動員，我是長沙腕力王

二、 活動目的

弘揚傳統(tǒng)文化倡導全民健身新理念

三、 活動負責人

組長：張香芝

副組長：彭利娟唐妍

成員：社區(qū)委員會成員，公共頻道幫助女孩

四、 活動時間

2010年4月29日

五、 活動內(nèi)容

1主辦單位：由官塘沖社區(qū)聯(lián)合主辦的公共聯(lián)絡頻道。全民健身，打造腕力王活動。

2、活動地點：瑞寧花園前坪。

官塘沖社區(qū)

2010年4月27日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

“腕力王”比賽小結(jié)

為倡導全民健身，以健康綠色的生活方式引導居民業(yè)余文化生活，我社區(qū)于2010年4月29日與長沙市公共頻道共同組織開展的“全民總動員，尋找長沙腕力王”活動，在瑞寧花園前坪舉行。

不論是男女老少爭相報名參賽，個個扎起衣袖躍躍欲試。場上響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲，尤其是當比賽進行得對的時候。整個活動更是把全民健身的熱潮推向一個新的高度，前往活動現(xiàn)場的男女老少都表示，將會通過體育健身，鍛煉強健的體魄，享受美好的生活。

官塘沖社區(qū)

2010年4月29日

“迎新春”殘疾人k歌活動方案

1、活動時間

2010年1月21日

2、活動地點

“鄉(xiāng)音”茶樓

3、活動安排

組織社區(qū)全體殘疾朋友k歌活動，旨在豐富殘疾朋友的業(yè)余文化生活，采取自娛自樂的方式?；顒咏Y(jié)束時，為殘疾朋友準備了紀念品。

4、參加人員

社區(qū)內(nèi)殘疾朋友及家屬

5、費用

活動開支及紀念品：2000元

官塘沖社區(qū)

2010年1月18日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

“迎新春”殘疾人k歌活動小結(jié)

歲末年初新年將至，在新的一年即將到來之時，也是我社區(qū)殘協(xié)成立一周年之際，社區(qū)殘協(xié)為豐富轄區(qū)內(nèi)殘疾朋友的業(yè)余文化生活，今天下午，30多位殘疾人及家屬歡聚一堂，來到“鄉(xiāng)音”茶樓，開展迎新春殘疾人k歌活動。首先張主任表達了社區(qū)殘協(xié)對殘疾人的關(guān)心和愛護，同時也感謝一年來殘疾人朋友對社區(qū)工作的支持，接著我們組織了殘疾朋友進行了k歌活動。一些原本打算觀望的殘疾朋友也被活動的熱鬧場面所吸引和感動。他們迫不及待地想嘗試，最后加入了這個活動。

整個活動充滿了活潑歡快的氣氛。社區(qū)還為參加活動的每一位殘疾朋友分發(fā)紀念品。殘疾朋友都在歡歌笑語中感受到黨和**的關(guān)心愛護、讓他們在活動中相互認識交流。

官塘沖社區(qū)

2010年1月21日

腰鼓、扇子舞活動方案

1、活動時間

2010年5月27日

2、活動地點

瑞寧花園前坪

3、活動安排

為了豐富社區(qū)廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活，讓群眾業(yè)余過得越來越豐富多彩，官塘沖社區(qū)精心組織“老媽媽”義務宣傳隊進行一次文藝演出。

4、參加人員

官塘沖社區(qū)“老媽媽”義務宣傳隊

官塘沖社區(qū)

2010年5月24日

官塘沖社區(qū)“老媽媽”義務宣傳隊活動記錄

腰鼓、扇子舞活動小結(jié)

為了豐富社區(qū)廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活，讓群眾業(yè)余過得越來越豐富多彩，官塘沖社區(qū)于2010年5月27日精心組織開展了一系列豐富多彩的文體活動。社區(qū)“老媽媽文藝”宣傳隊的奶奶們，身著艷麗的服裝，身背腰鼓，她們趁這個機會來展示自己的風采。

活動時，現(xiàn)場人山人海，氣氛熱烈，鑼鼓歡騰。“老媽媽”宣傳隊的奶奶們已經(jīng)年過半百了，但個個的精神頭比年輕人還棒，真正做到了老有所樂。

官塘沖社區(qū)

2010年5月27日

官塘沖社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)活動方案

以“****”、“黨的十七大”重要思想為指導，豐富社區(qū)居民的文化活動，大力開展群眾性文體活動，宣傳我社區(qū)社會發(fā)展，培育和展示民族文化，振奮民族精神，營造祥和、文明、歡樂的節(jié)日氣氛。方案如下

一、活動主題

弘揚傳統(tǒng)文化，構(gòu)建和諧環(huán)境

二、活動目的

弘揚傳統(tǒng)文化豐富老年居民業(yè)余生活

三、活動地點

軍干所內(nèi)

四、活動時間（暫定）

2010年2月5日

五、參加人員：

居民、社區(qū)工作者、軍隊離退休干部

六、活動內(nèi)容：

參加人員有軍干所退休老干部，社區(qū)內(nèi)居民，居委員會工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有套圈、投籃、猜迷語、敲鑼等節(jié)目。

官塘沖社區(qū)

2010年1月11日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

官塘沖社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)活動小結(jié)

為增進鄰里間的感情，構(gòu)建和諧社區(qū)，我社區(qū)于2010年2月5日在軍干所內(nèi)舉行和諧聯(lián)誼迎春節(jié)活動，這次活動傾注社區(qū)全體工作人員一個多月辛勤籌備，得到了轄區(qū)內(nèi)各單位的大力支持和社區(qū)居民的積極參與，參加人員有軍干所退休老干部，社區(qū)內(nèi)小朋友、居民，居委員會工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有套圈、投籃、猜迷語、敲鑼等節(jié)目

軍隊離退休老干部和居民群眾鼓勵他們參加。

官塘沖社區(qū)

2010年2月6日

五一愛國歌曲演唱藝術(shù)活動計劃

為慶祝五一勞動節(jié)，構(gòu)建和諧社會，社區(qū)于2010年4月26日舉行文藝節(jié)目，這次活動得到了各單位領(lǐng)導的大力支持，特別市得到了軍干所老年文藝隊的支持與幫助，活動形式多樣，內(nèi)容豐富，現(xiàn)講當天活動安排如下：

一、 活動地點：

軍干所內(nèi)

二、 活動時間

2010年4月26日

三、 參加人員：

居民、社區(qū)工作者、軍隊離退休干部

活動內(nèi)容：

參加表演的人員有軍干所退休老干部合唱隊表演，社區(qū)內(nèi)居民，居委員會工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有舞蹈、合唱、器樂、京劇等節(jié)目。

官塘沖社區(qū)

2010年4月24日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

五一勞動節(jié)愛國歌曲大家唱文藝活動小結(jié)

金色的五月，迎來了五一勞動節(jié)，為增進鄰里間的感情，構(gòu)建和諧社區(qū)，我社區(qū)于2010年4月26日在軍干所內(nèi)舉行“五一勞動節(jié)愛國歌曲大家唱紅歌演唱會”這次活動傾注社區(qū)全體工作人員辛勤籌備，得到了轄區(qū)內(nèi)各單位的大力支持和社區(qū)居民的積極參與，參加表演的人員有軍干所退休老干部合唱隊表演，社區(qū)內(nèi)小朋友表演舞蹈、居民，居委員會工作人員等，社區(qū)居民熱情參與，形式多樣、內(nèi)容豐富多彩，有舞蹈、合唱、器樂、京劇等節(jié)目，他們的精彩表演得到廣大群眾的掌聲。

官塘沖社區(qū)

2010年4月27日

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

官塘沖社區(qū)群眾文化活動記錄

慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年演出名單

赤崗村軍干所文藝協(xié)會編印

述職方案【篇4】

為了推動我園幼兒教育教學改革和教學水平的提高，調(diào)動廣大教師開展教育教學研究和教學改革的積極性，推動課題順利實施，總結(jié)交流幼兒教育教學經(jīng)驗，進一步加強教師的教學基本功，提升我園教師的專業(yè)水平，提高課堂教學質(zhì)量，打造一支高素質(zhì)的教師隊伍，我園將在10月份開展新教師匯報課活動。結(jié)合本學期幼兒園教研工作安排，研究制定如下方案：

一、活動時間：

會議于2014年10月13日和14日舉行。

二、活動要求：

1.參加對象：所有新任老師。

2課堂內(nèi)容：新教師報告課倡導根據(jù)每節(jié)課的教學要求，參與教師的自主設計活動。

三、注意事項：

1授課時間：大班25-30分鐘；

中班20——25分鐘；

小班15——20分鐘。

2.教師應自行準備必要的教具和學習用具。

3.其它教師在班級情況許可的前提下，可以對新教師的匯報課進行聽課學習。

4及時提交電子活動設計和講稿。

2014年10月10日

述職方案【篇5】

期末回報活動計劃

——大三班

一、活動目標：

1、向家長展示幼兒園的教學成果，讓家長了解現(xiàn)代教育理念和教育改革動向了解自己孩子在幼兒園的發(fā)展和表現(xiàn)情況。2為每個孩子提供展示自我、增強自信、激發(fā)自豪感的舞臺。

三。培養(yǎng)教師的計劃組織能力和應急能力。4家長滿意了，對幼兒園的推廣起到了積極的作用

2、 時間：20xx年1月25日

三、活動地點：大三班教室

四、活動準備：

1通知將提前發(fā)出。請安排好時間，準時參加活動。2.安排活動場所并準備道具和小禮物。

五、參加人員：

1、大班幼兒家長； 2、幼兒園領(lǐng)導； 3、幼兒園老師； 4、大三班幼兒小朋友。

六、活動過程：

師：尊敬的各位家長：你們好！

首先，我謹代表本班的幾位老師，對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝你們能在百忙之中抽出時間來參加寶貝的“期末成果匯報活動”，感謝你們一學期來對我們工作的配合和幫助！時間過得真快。孩子們升到大班已經(jīng)半年了。這學期，我們進行了各種各樣生動的形式

有趣的教育教學活動，經(jīng)過一個學期的學習、生活，寶寶學到了很多技能，在各各方面都趣的了不同程度的進步。接下來，請看！ 、成果展示

1、一起欣賞舞蹈《向快樂出發(fā)》

2 、集體演唱《祖國祖國多美麗》：“各位爸爸媽媽，我們寶貝一個學期下來學到了可多的本領(lǐng)啦，現(xiàn)在有請寶貝們獻上一首好聽的歌曲《祖國祖國多美麗》，請爸爸媽媽跟著歌曲節(jié)奏打節(jié)拍?！?/p>

3、《老師早》、《最亮最亮五顆星》、《小兔子開超市》、《團團圓圓游新疆》、

《歡樂的動物園》、《快樂的古爾邦節(jié)》、《小小家電真奇妙》

4、 健康活動《**打給誰》 5、社會活動《怎么辦》 6、10以內(nèi)的算數(shù)提卡若干張

數(shù)學與我們的生活息息相關(guān)，我們的生活離不開數(shù)學。

讓我們看看我們的寶寶是怎么學數(shù)學的。我們將開設數(shù)學角的形式讓家長們了解，孩子們本來就是在枯燥的數(shù)學游戲中學習的。

1、10以內(nèi)的加法(孩子在邊玩戴戒指邊學會了數(shù)學的加法算式題)

2、比大比小、親子游戲

1、《動物大連蹲》 2、《抱團游戲》 3、《搶圈游戲》

本學期幼兒園兒童活動

給好孩子和好家長頒發(fā)證書，一起跳兔子舞，結(jié)束活動，老師表示感謝。

述職方案【篇6】

按《2018年度全區(qū)黨組織書記抓基層黨建述職評議考核工作實施方案》(營站組字〔2018〕132號)要求，我已經(jīng)做了2018年述職報告，總結(jié)了去年的工作?，F(xiàn)就述職報告中提到的問題制定整改方案。

一、黨建工作中存在的主要問題

一是思想上不夠重視。一定程度上存在“一手硬一手軟”的現(xiàn)象。如考慮經(jīng)濟工作多，黨建工作思考的層次不深，存在著“說起來重要、忙起來次要”的現(xiàn)象，有時沒有做到聚精會神抓基層黨建，沒有全力以赴沉到一線督辦落實。

二是落實上不夠到位。有時沒有站在鞏固黨的執(zhí)政根基的高度，深入推進基層服務型黨組織建設。有時流于形式，淺嘗輒止，沒有把為民服務落實到“末梢神經(jīng)”。有時偏重于傳達文件精神，布置落實任務，而細化分解任務、督查跟蹤少，有“虎頭蛇尾”現(xiàn)象，缺少一抓到底，鍥而不舍的“釘釘子”精神。如基層黨建硬件設施已全部落實到位，但進一步提升基層黨組織服務群眾水平還有待加強。

三是創(chuàng)新上不夠靈活。思路還不夠開闊，難以跳出傳統(tǒng)思維方式的束縛，創(chuàng)新黨建工作的新思路還缺乏。對經(jīng)濟社會發(fā)展的一些新變化，有時理解不夠深、研究不夠透、跟進不夠快。對黨建工作中的熱點、難點問題，缺乏超前謀劃的意識，在工作中還存在著解決新問題的新辦法不多、創(chuàng)新力度還需再加大的問題。黨員教育管理難題尚未根本**。在農(nóng)村基層黨組織中，特別是農(nóng)民工黨員因其分散性、流動性，教育管理主要采取電話通知，短信宣傳等方式進行，還未能實現(xiàn)全覆蓋有效教育。對于解決基層黨員干部隊伍年齡老化、結(jié)構(gòu)不優(yōu)等突出問題缺少創(chuàng)新性舉措。

四是問責上不夠嚴格。圍繞履行黨建工作責任過程中，監(jiān)督管理措施有時相對滯后，黨建工作缺乏完善的考核評價體系和激勵制度，缺少黨建工作壓力和動力，實效性不強。對干部管理失之于寬，有時怕挫傷他們的工作積極性，提醒較多，批評較少。黨風廉政建設“一崗雙責”、雙重組織生活等監(jiān)督管理措施相對滯后，對制度落實不到位、職責履行不到位等問題，缺乏及時有效的監(jiān)控措施和制約手段，在一定程度上影響了責任制的全面落實。

二、整改方案

一是從嚴落實管黨責任，強化履行主體的責任意識。進一步強化“不抓經(jīng)濟會誤大事、不抓黨建會出大事”意識，堅持圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，努力做到兩手抓、兩手硬，主動擔責、認真履責、扎實盡責，真正把黨建工作時刻放在心上、牢牢抓在手上。認真履行“第一責任人”責任，親自抓、負總責，將黨建工作與中心工作同謀劃、共部署、齊推進。

二是從嚴把握總體要求，推進黨建工作的常態(tài)長效。加強黨性修養(yǎng)，堅持實事求是，改進工作作風。扎實開展黨員組織關(guān)系排查，宣傳對黨忠誠、個人干凈、敢于擔當?shù)湫褪论E，堅決保持黨員隊伍的純潔性。堅持領(lǐng)導帶頭，以上率下。班子成員要帶頭在守紀律講規(guī)矩、營造良好政治生態(tài)上見成效，堅持黨建工作融入日常，在真抓實干、推動改革發(fā)展穩(wěn)定上見成效。

三是從嚴抓好基層組織，建設強基固本的戰(zhàn)斗堡壘?；鶎狱h組織建設的功能體現(xiàn)了黨執(zhí)政能力的基本內(nèi)涵，必須切實改進工作方式、創(chuàng)新活動內(nèi)容、充分發(fā)揮作用，進一步增強凝聚力和號召力。強化干部隊伍建設，加強干部的思想教育。加強黨員日常教育管理，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，做到平常時候看得出來，關(guān)鍵時刻站得出來，危機時候豁得出去。加強基層組織建設，以服務型基層黨組織建設統(tǒng)攬基層黨建工作，不斷增強基層黨組織推動發(fā)展、改善民生、聯(lián)系群眾、維護穩(wěn)定的作用。

述職方案【篇7】

通過對我班學生語文課堂教學有效提問情況調(diào)查問卷分析，了解了本班學生的課堂教學有效提問現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)大部分學生愿意參與老師的課堂提問，每位學生都認為課堂提問對自己的學習有促進作用，學生們都喜歡輕松、愉悅的課堂，希望老師在課堂上關(guān)注每一位學生，希望老師和學生共同參與提問。但是到了高年級很多學生因為各種原因不愿意參與老師的課堂提問。

1、使學生進一步明確共同參與提問的意義，激發(fā)學生的學習興趣。

2、提高學生積極參與課堂的意識。提高學生提問的有效性。

3、提出相應的對策，為學生更好地參與課堂教學創(chuàng)造良好的條件。

1、**年12月，制定整改方案。

2、**年12月――**年5月，根據(jù)整改方案，開展“我的課堂我做主”活動和“課堂發(fā)言能手”評選活動。

3、**年6月10――**年6月20日，撰寫調(diào)查報告。

1、教師要轉(zhuǎn)變教育角色。到了高年級，教師就更要做孩子的朋友，課下深入學生群體，了解他們；上課，多用商量的口氣，采取各種方法帶動學生的積極性，共同質(zhì)疑，一起完成教學任務。

2、課堂教學講方法。課堂提問，要怎樣來問，采取什么形式？必須考慮周全。形式多樣，方法靈活，出其不意，新穎多變的問題往往會引起學生的學習興趣。因此，要做一個有智慧的教師，讓自己的孩子愛上自己的課。不拘泥，不死板，大膽創(chuàng)新，也許你會有新的收獲。

3、關(guān)注每一位學生。對于課堂上不太愛舉手發(fā)言的同學，要創(chuàng)造機會鼓勵他們參與課堂提問，讓他們覺得老師關(guān)注他們了，發(fā)言并不可怕，上課表達自己的想法其實很快樂。

4、引導質(zhì)疑很重要。疑是思之始，學之端，有疑才有思，有思才有問，有問才有得。因而質(zhì)疑是發(fā)現(xiàn)新知的鑰匙。教師要鼓勵學生質(zhì)疑，會疑、會問的學生愿意自主學習，課堂上他也會專注、認真的參與到教師的教學活動中。

總之，要提高課堂效率，必須優(yōu)化課堂提問。要使高年級的學生，能對語文課程一直充滿興趣，更需要教師的智慧和操縱課堂的藝術(shù)。

述職方案【篇8】

通知居民朋友們：

為了大力弘揚中華民族敬老愛老的優(yōu)良傳統(tǒng)，促進社會和諧和精神文明建設，現(xiàn)社區(qū)開展“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活動。我希望居民和志愿者都能參加。

時間：2017年11月1日下午3:00

活動地點：**花園廣場

社區(qū)2017年10月30日

**社區(qū)“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活動活動方案

隨著社會老年化發(fā)展趨勢的加快，**社區(qū)舉辦“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼活動，利用社區(qū)內(nèi)獨特的資源優(yōu)勢，將組織社區(qū)老年居民、社會各階層的老年同志參加活動，旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛老，熱愛家園的熱情。

1、 時間：2017年11月1日15:2，由**社區(qū)居委會和**物業(yè)組織

三、 活動主題：“溫馨金秋日，情暖老人心”棋牌大比拼。

四、活動地點：**社區(qū)廣場

五、活動內(nèi)容：

在廣場上進行棋牌比賽。

社區(qū)2017.10.30

**社區(qū)老年人棋牌活動記錄表

述職方案【篇9】

1、對于公司的管理制度和管理流程不夠健全。

2、部分管理人員的責任心有待提高。

3、在公司內(nèi)各部門間的協(xié)調(diào)工作做的還不夠。

4、對員工的教育培訓還有待加強。

5、對外接待能力有待提高。

6、提高公司內(nèi)部溝通及對外接待工作的質(zhì)量，加強各部門人員之間的團結(jié)與合作，形成合力。

7、加強公司管理人員、技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)人員的整體管理水平，完善各項制度，對公司各崗位人員進行定崗定員，加強各崗位人員之間的協(xié)調(diào)與配合，提高工作效率。

8、做好公司的環(huán)境保護工作。

9、做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

10、加強保安人員的培訓考核力度。

以上是本人xx年的工作總結(jié)，望領(lǐng)導批評指正。

述職方案【篇10】

一、目的意義

以教師為依托互動性強、研究性廣的教研活動，為把此項活動扎實有效開展下去，讓同課異構(gòu)環(huán)節(jié)落到實處，借鑒吸收多方面經(jīng)驗，提高教師教學能力，實踐能力。探索獨特的教學模式。根據(jù)本學期教學計劃，從第二周開始進行教師報告課的教研活動。

具體活動方案如下：

2、 活動時間：教研課結(jié)束后一周內(nèi)，由相應科目進行相應內(nèi)容的報告課。

三、講課內(nèi)容：

即學區(qū)區(qū)域校本教研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：

1-6年級的數(shù)學和語文如下：以上內(nèi)容可由班主任任選。

專科：**。體育，1——2年級。美術(shù)，五年級《各種各樣的鞋》。英語， 科學，。品社

四、步驟要求：

1所有教師每人一個班，實行校本教研。

2、授課教師根據(jù)區(qū)域校本教研所形成的初案、

二、三次設計，結(jié)合所教學科、自身特點和學生實際，設計好教學流程并編寫好教案，并制作形象，生動，能突出重點，分散難點的課件，協(xié)助教學。努力做到目標明確、環(huán)節(jié)明確、方法靈活，營造和諧愉快的課堂氛圍，給師生留下深刻印象。

3、授課人講課時，凡本節(jié)沒課教師必須參加聽課，記好聽課筆記。并對講師的教學情況進行了現(xiàn)場評估。

4、教師評價要客觀、公正。結(jié)合三維目標完成情況，從授課人的自身素質(zhì)，教學流程的設計，課堂上的生成效果，師生雙邊活動和諧氛圍，教者課堂語言評價，課件的制作與演示等多方面評價。

6老師的評價當場登記，計算總分。

7、講課結(jié)束后。授課教師的教案、聽課筆記和課后反思的電子稿件一并交到學校存檔。

五、活動總結(jié)

活動結(jié)束后，學校對活動進行了全面總結(jié)。

述職方案【篇11】

為進一步調(diào)動學生學習積極性和主動性，發(fā)現(xiàn)學生成長的亮點，記憶個人成長的足跡，發(fā)揮榜樣的力量，激發(fā)廣大同學的求知欲和上進心，凝聚正能量引領(lǐng)學生成長，挖掘?qū)W生潛力，讓老師、家長、同伴一起分享孩子成長的快樂和喜悅，打造學生綜合素質(zhì)提升的舞臺，營造積極向上的學風校風，為高一最后的美好時光劃上圓滿的句號，創(chuàng)新“三自管理”形式，豐富校園文化內(nèi)涵。特策劃了“二中，我的這一年”專題活動?；顒觾?nèi)容包括：

“成長的足跡”演講比賽，我們自己的講堂“二中，我的這一年”微型報告會，“探尋成長的足跡”觀摩班會方案如下：

一、“成長的足跡”演講比賽.

1、“成長的足跡”演講比賽，以本人在“二中，這一年”成長的故事和心得體會為主要內(nèi)容，要求真實可信，語言簡潔優(yōu)美，字數(shù)在左右，杜絕抄襲,最好結(jié)合自己的**用***展示出來，自備背景**。

2、每班推薦有代表性同學一名，品學兼優(yōu)，無處分,請班主任嚴格把關(guān)，語文老師幫助梳理講稿，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的選手期末評優(yōu)予以優(yōu)先考慮。

三。學生會推選兩名學生主持，每班一名發(fā)言人，七名評委。系主任劉琦亮致辭，校領(lǐng)導作最后講話。

4每個班可以邀請部分家長和家庭委員會成員參與觀察，分享孩子成長的喜悅。同時，選擇家長代表對發(fā)言進行總結(jié)。

5評分規(guī)則：感人的故事，熟練的演講技巧，不需要手稿。去掉最高分和最低分，取平均分，當場公布得分。特等獎3項，一等獎5項，二等獎5項，優(yōu)秀獎5項。由各班班主任頒獎。

6時間安排：5月3日至18日，各班報名交稿；比賽暫定于5月24日上午舉行，每班選派10名學生**比賽。

7、5月10日前將各班推薦選手交11班田金蘭，5月18日將準備的稿件交田金蘭，5月19日下午第四節(jié)課毅學樓彩排。

二、我們自己的講堂“二中，我的這一年”.

1、為了讓學生體驗成功的喜悅，發(fā)揮榜樣引領(lǐng)作用，結(jié)合2013級部學生特點，我們開辟了學生自己的講堂“二中，我的這一年”。

2、選取5--10名典型學生探索做一場題為：我們自己的講堂“二中，我的這一年”。

3、初選典型學生：

機器人大賽獲獎同學中選取1名科技創(chuàng)新同學、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀班長中選取一人、學習進步代表、興趣發(fā)展個人。圍繞個人成長的故事，給您一個交流報告。如果有其他典型的學生，班級和個人可以申請補充。

4、以“微報告”會的形式，做一次典型成長故事的交流，利用大課間，每次兩人，每次六個班級觀摩。

5學生會主持，家長、班主任、系主任指導。

6時間安排：準備好的稿件將于5月18日交給田金蘭，5月25日交給田金蘭。暫定于5月28日、29日、30日舉行。

三、“探尋成長的足跡”觀摩班會

1、為了讓每個學生都參與到此次活動中來，總結(jié)自己，梳理成長，尋找成長中的閃光點，發(fā)掘自我潛力，以更加自信的姿態(tài)邁向未來。

2每班可自行申報，名額以3人為限，由級別部門組織觀察。要求形式新穎，氣氛活躍，發(fā)揮模范引領(lǐng)和示范作用。

三。具體時間申報時間為：5月15日前，同時提**會進程簡報。召開時間另行通知。

四、其他事項

1、進行全程錄制；利用校園廣播電臺**和拓新教學樓的電子屏幕，進一步激發(fā)學生的學習熱情。（由于活動涉及其他部門的協(xié)調(diào)，請團委協(xié)助協(xié)調(diào)）。

2、指導教師分工:劉琦亮負責家委會及家長通知和整體協(xié)調(diào)工作，邵長城負責整體協(xié)調(diào)和我們自己的講堂“二中，我的這一年”的稿件指導，李彬老師負責演講比賽審稿和稿件指導，李宗琳老師負責我們自己的講堂“二中，我的這一年”***指導，張驍勇老師負責演講比賽的***指導，龐寶亮老師、王紅衛(wèi)老師負責活動會場的布置和組織學生入場。

3、對參加本次活動的同學，我們高三時跟蹤報道，做思想學習交流匯報，并把每次成長活動記錄成光盤增發(fā)給同學們，希望各位同學以此次活動為契機，腳踏實地，奮勇拼搏，創(chuàng)造屬于我們2013級的輝煌。

4、為不耽誤同學們學習時間，建議同學們在準備時充分利用大課間和自主自習時間，同時積極整的班主任的同意，未盡事宜，以最后通知為準。

高一級部

2013-5-3

述職方案【篇12】

江東中心幼兒園藝術(shù)園a班清明節(jié)活動計劃

2017學年度第二學期

時間：2018年4月3日上午9:00-10:00

活動地點：中甲班教室

活動目的：

1知道清明節(jié)是我國二十四節(jié)氣中的一個重要節(jié)氣，了解清明節(jié)的習俗。

2品嘗清明節(jié)的食物，了解春天的特色食物。

活動準備：

1.兒童帶上與清明節(jié)有關(guān)的春季食品。

2、柳枝編的帽子，柳條等

活動過程：

一、介紹清明節(jié)

教師結(jié)合***故事介紹清明節(jié)：清明節(jié)又叫踏青節(jié)，是我國傳統(tǒng)節(jié)日，是祭祖和掃墓的日子，清明節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國四大傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日時間公歷4月4日、5日或6日，今年是4月5日，小朋友們要放假三天，可以跟著大人去掃墓、去踏青。

二、朗誦清明節(jié)的詩歌——唐杜牧《清明》。

清明時節(jié)雨水接二連三，行人在路上欲斷魂，問餐廳在**，牧童指著杏花村。

譯文：清明節(jié)這天細語紛紛，路上遠行的人好像斷魂一樣迷亂凄涼。請一個牧童**開一家餐館。他指著原來的杏花村。

三、清明節(jié)習俗——戴柳插柳

在寧波清明節(jié)期間，有在屋檐下和門上插柳枝的風俗。婦女還將柳枝插在鬢發(fā)上，小孩要戴柳枝編的帽子，寓“思青（親）”之意，說是“清明不插柳，紅顏變白頭”。

四、品嘗清明節(jié)食物

請帶出清明節(jié)的春季食品，介紹特殊的春季食品（綠團，地瓜，竹筍等）并品嘗。

5、 制作清明節(jié)海報，與隔壁b班同學分享。

老師根據(jù)孩子們的認識，幫孩子們一起設計一張清明節(jié)的海報，請幾個能干的孩子到乙班去介紹分享。

江東中心幼兒園藝術(shù)園a班清明節(jié)活動總結(jié)

藝術(shù)園中甲班

暖暖的清明節(jié)分享會

“清明時節(jié)雨水接二連三，行人在路上欲斷魂，問餐廳在**，牧童指著杏花村。”清明節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，又叫踏青節(jié)，是二十四節(jié)氣中非常重要的節(jié)氣，也是祭祖和掃墓的日子，清明節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國四大傳統(tǒng)節(jié)日。正值春暖花開之際，本班正在進行“春天到”的主題，孩子們通過尋找春天在**、春游大討論、春游露營地的創(chuàng)設、爸爸媽媽幫孩子實現(xiàn)春游的愿望等一系列的活動來開展春天的主題，清明節(jié)的內(nèi)容剛好契合小朋友對春天的認知，于是我們組織了一次關(guān)于清明節(jié)的班級活動，通過介紹清明節(jié)、吟誦清明詩、體驗清明習俗、品嘗清明美食、分享清明海報等活動感知了這個春天特有的重要節(jié)氣，了解清明節(jié)的習俗。

在清明主題活動中處處是亮點：吟誦清明詩的同時大膽用肢體動作來表現(xiàn)，自帶的春季特有食物品種豐富，有竹筍、青團、麻薯等等，最特別的是感受了寧波人的清明節(jié)習俗——插枝楊柳，小孩頭戴柳枝編的帽子，寓“思青（親）”之意，要求帶上柳枝帽子的小朋友知道自己家有過世的親人，非常有孝心哦！活動的最后，班上的幾位小朋友帶著和老師一起制作的清明節(jié)海報到隔壁中乙班向小伙伴們分享了關(guān)于清明節(jié)的一些認識，告訴他們青團是怎么做的？

清明有什么風俗？她為b班表演了清明詩詞朗誦，贏得了同學們的掌聲。

述職方案【篇13】

編輯時間方案計劃

最新冬季長跑活動方案

_____年___月___日

一系：最新冬季長跑項目

第二篇：最新冬季長跑活動方案

第三篇：最新冬季長跑活動方案

第四篇：最新冬季長跑活動方案

第五篇：最新冬季長跑活動方案

正文第一部分：最新冬季長跑項目

陽光體育冬季長跑活動方案

貫徹落實中共**國務院xx號文件精神，以xx年北京奧運為契機，以《國家學生體質(zhì)健康標準》為依據(jù)，開展校園陽光體育與奧運同行冬季長跑活動.。培養(yǎng)健康鍛煉意識，積極參與活動。

一、參加范圍

全體師生共同參與，重點

5、 六年級學生在校期間，按規(guī)定完成長跑距離，累計全班總里程，最后評定班級成績。

二、具體方案

五、六年級利用每天體育課與陽光體育活動客時間，在學校操場上進行陽光體育冬季長跑活動，每位學生要完成800米----1000米的長跑距離.。一二三四年級學生利用每天體育課與陽光體育活動客時間適當參加，盡量完成400米-----800米（周末及節(jié)假日由學生回家完成）.。每個班級都由班主任或體育委員會注冊。

每兩周交體育組的陳良富。

三、教師安排及安全措施

班主任對班上的學生負責，提前對學生進行安全教育，使學生懂得如何安全練習。體育組工作：陳良富老師負責具體的長跑組織工作，其他體育教師與班主任負責各班長跑工作及安全、跑動距離的保障.。

五、獎勵及標準：

選課標準：全班90%的學生按時完成學校規(guī)定的距離。班級中按《國家學生體質(zhì)健康標準》50*8、800米----1000米的測試，有20%達到優(yōu)秀，90%的學生達到合格.。

學校對班級進行獎勵.。

xx中心校體育組

xx.11.13

第二篇：最新冬季長跑活動方案

酒店方案(范例13篇)

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？以下由小編收集整理的《酒店方案(范例13篇)》，歡迎大家參考閱讀。

酒店方案 篇1

慶開業(yè)賀中秋

三友提前放“價”

--------三友電器開業(yè)促銷計劃

一、主題：慶開業(yè)賀中秋

三友提前放“價”

二、活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日

三、活動內(nèi)容 試營業(yè)教師節(jié)活動 三友謝師恩，優(yōu)惠獻恩師

9月7日—9月10教師節(jié)期間，老師憑教師證到三友購買電器，在享受正常優(yōu)惠的同時，再享9折優(yōu)惠+精美禮品。

活動一

三友賀中秋 邀您同賞月 活動時間：2010年9月22日

1.只要您來，就送禮品一份（數(shù)量有限先到先得）；只要你消費，精美禮品喜相送（憑購物小票領(lǐng)取，數(shù)量有限，送完即止）

2.訂購成套電器2000元以上，預交200元預付款現(xiàn)場即送價值209元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。

3.訂購成套電器3000元以上，預交300元預付款現(xiàn)場即送價值309元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。

4.訂購成套電器8000元以上，預交800元預付款現(xiàn)場即送價值809元精美禮品一份，預付款購物時還可抵現(xiàn)金。5.特例商品、特價機不參與此活動。

活動二

活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日

購機抽大獎

盛大開業(yè)，幸運伴你行！活動期間，凡光臨三友選購電器、手機、數(shù)碼產(chǎn)品的顧客，均可憑購物小票參加抽獎活動，大獎等你拿！更有幸運巨獎500萬元！

一等獎1名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 二等獎3名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 三等獎100名，？電器一臺+雙色球福利彩票一張 四等獎200名，送雙色球福利彩票一張

活動三

加一點，禮更多

活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日

三友電器開業(yè)期間好禮大派送，活動期間，凡光臨三友選購電器一單成交價達到400元的顧客。

+29元送？ +49元送？ +69元送？

還有更多精美實用的禮品供您選擇

活動四

活動時間：2010年9月22日——2010年9月28日 全品套餐，大禮任你選

活動期間在三友電器購電腦、數(shù)碼、彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、油煙機、燃氣灶、熱水器，飲水機，生活電器等產(chǎn)品兩件或兩件以上（單件滿800元）可任選高檔電水壺，電飯煲，電餅鐺，炊具三件套??等禮品一件！

累計滿6000元 可任選以下禮品一件

累計滿10000元，可任選以下禮品二件

累計滿18000元，可任選以下禮品三件 禮品：為價值四百多元的電器

禮品數(shù)量有限，先購選擇更多。特例機型不參加活動

活動五

全天10次滾動抽獎，100%中獎

8月28日-8月30日在三友電器購物滿388元，憑購物小票即可參加抽獎，9：00起每整點抽出，若顧客未抽中前三個獎項，可以選擇放棄禮品參與剩余整點滾動抽獎，全天共10次，一等獎：(1名)？元家電 二等獎：(2名)？元家電 三等獎：(5名)？元家電

四等獎：精美禮品一份（價值？元）?；顒恿?/p>

7/8/9折樂翻天，套購更優(yōu)惠

9月22-26日，在三友電器購電腦/ 數(shù)碼/彩電/冰箱/洗衣機/空調(diào)/熱水器/煙機/灶具/消毒柜/生活電器/手機/攝照類產(chǎn)品在成交價的基礎(chǔ)上：

購兩件商品，價格最低的相當于9.5折

購三件商品，價格最低的相當于8.5折，其次相當于9折 購四件商品，價格最低的相當于7折，其次相當于8.5折、9.5折（成交價最低的商品依次打折，特價機不參加，需套購，限量）

酒店方案 篇2

一、活動目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及xx區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對xx市場考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓xx餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

1、賀中秋，超值奉送“海參全家福，健康伴您行”

2、迎國慶，海參盛宴“海參集結(jié)號，健康伴您行”

五、活動宣傳方案：

1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

2、媒體選擇：

（1）報紙：《xx晨訊》針對xx市機關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

《xx商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

（4）廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，xx天x次

（6）車載廣告：針對大客車，商務出差、過節(jié)回家人群，30秒xx天

（7）戶外媒體：xxx廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

酒店方案 篇3

近年來，由于火災事故的不斷發(fā)生，消防安全問題已經(jīng)越來越受到社會和企業(yè)的重視。為滿足這種需求，酒店消防安全方案應運而生。本文將重點探討酒店消防安全方案的建立、實施和完善，以及常見的火災事故防范措施。

一、酒店消防安全方案的建立

1、初步評估：首先，要對酒店進行初步評估，評估各個樓層和房間的消防安全設施是否完善和齊全。同時，要發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

2、成立消防安全小組：酒店負責人應成立消防安全小組，負責制定和實施酒店消防安全方案，并定期組織演習。

3、明確行動計劃和責任分工：制定清晰的行動計劃和責任分工，明確每個人在火災事故時應該做什么，以最大限度地保護員工和客人的生命財產(chǎn)安全。

二、酒店消防安全方案的實施

1、疏散路線：應當設置明顯的疏散路線指示標志，在顯眼的位置設置疏散示意圖，讓員工和客人可以很快地知道逃生的方向。同時，還應指派專人對疏散路線進行定期檢查。

2、消防器材：酒店應當設立滅火器、滅火栓、自動滅火設備等消防器材，并保證其狀態(tài)良好，并且員工必須定期檢查器材的完好情況。對于一些易起火的場所如廚房、電氣設備房等要加強檢查和管理。

3、員工培訓：酒店定期組織消防應急培訓，提高員工對消防安全的認識，掌握疏散逃生的基本技能和避免火災事故的基本方法。

4、應急演練：定期組織消防演練，提高服務員、保安等應急反應能力和處理突發(fā)事情的能力。

三、酒店消防安全方案的完善

1、定期檢查：要對每個房間、大廳、餐廳等區(qū)域進行定期檢查，確保消防設備和指示標志的有效性。檢查時，應有專人記錄并及時修復故障。

2、消防知識宣傳：不定期進行消防知識宣傳，提高員工和客人對消防安全的認識和關(guān)注度。

3、升級替換：要根據(jù)技術(shù)發(fā)展和消防法律的要求，酒店應及時升級替換消防設備，保證設備的有效性。

4、持續(xù)改進：在不斷提高消防管理水平的基礎(chǔ)上，酒店應每年對制定的消防安全方案進行評估和修訂，以達到不斷改進的目的。

四、常見的火災事故防范措施

1、提高用火用電安全意識，避免電器泄露電流等情況的發(fā)生。

2、定期對消防設備進行檢查和維護，保證其完好性和有效性。

3、建立急救藥箱和醫(yī)療設備存放處，以應對突發(fā)災害事故。

4、加強消防安全宣傳和警示，及時發(fā)現(xiàn)火源和燃氣泄漏等安全隱患。

綜上所述，消防安全方案是酒店保障人員和財產(chǎn)安全的重要措施，它是酒店對消防安全漏洞進行審查的最佳手段，也是庇護員工和客人免受意外損害的最佳途徑和方式。未來，酒店應不斷加強消防安全管理，優(yōu)化方案制定，加強宣傳和培訓，落實責任和檢查措施，讓員工和客人在任何情況下都能安全平穩(wěn)地入住和工作。

酒店方案 篇4

通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

酒店上空飄揚著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的圣誕歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福。

圣誕老人、小天使背跨一個禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負責選擇4名人選，根據(jù)時間調(diào)配各區(qū)域。

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi)，準備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設計精美的圣誕飾品，糕點師精心制作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇。

要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買，

餐飲部負責制作圣誕糕點，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點等由四季廳工作人員負責出售。

在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請來賓購買精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價1元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美好的愿望?；顒铀每铐棇⑷抠浻杼}北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當場將錢投入捐贈箱)。

要求：希望之樹介紹由營銷部制作(活動期間營銷部人員機動，在樹下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹)。

許愿卡由房務部準備，出售由大堂經(jīng)理負責。

12月24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節(jié)目紛至沓來;幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡。

界江國際大酒店將繽紛呈現(xiàn)奢華盛宴帶來的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕點、美味醇香的特釀啤酒，如此奢華的圣誕盛宴，配上絢麗開敞的界江堂及經(jīng)典高雅的現(xiàn)場演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時，酒店還為來賓精心準備了令人心動的超眩大獎。請加入狂歡人群，在夢幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。

活動售票：大堂搭建圣誕票銷售臺由營銷部人員負責售票。

工程部負責在界江堂休息廳入口處設置1.4米身高線。

餐桌布置：乳白色的臺布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的'燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。(界江堂門口設簽到處，桌上擺有簽到牌，由營銷部人員負責簽到)。餐飲部負責布置。

用餐形式：按照自助餐、提前設定桌號。此次活動宴會自助餐標準為128元，98元/位，兒童1.4米以下48元/位。

流程安排：

服務人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，周圍擺上各式各樣的糖果。

17：00(由營銷部人員及大堂副理及領(lǐng)位負責引領(lǐng)客人)參加活動人員進場就餐。

18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時將宴會廳內(nèi)燈光關(guān)閉。等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場。圣誕老人、小天使分別站于界江堂主席臺兩側(cè)后方，待圣誕音樂響起后隨著音樂伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動的激情調(diào)動起來。

18：00-18：05圣誕老人、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節(jié)的來歷同時宣布晚宴開始，并介紹酒店圣誕節(jié)特色活動，主持人介紹時需將燈光開啟。

18：25-18：35 抽獎：參與獎(紀念獎) 4名(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎)

18：50-18：55 員工走秀 房務部、工程部、餐飲部、康樂部閆東輝、寧男、管強、張國強、李思宇、趙娜、何昕、宋陽春、陳燕、王榮華、李洪玉、許洪波

18：55-19：05 笛子獨奏 太陽出來照西方 周師華 工程部

19：05-19：10 抽獎：三等獎 3名(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎) 另加互動游戲

19：40-19：50 俄語歌曲 春天 房務部、餐飲部 房務部陳燕、綦緣、王宇紅、餐飲部張娟、吳惠敏

20：00-20：05 抽獎：二等獎(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎) 另加互動游戲

20：25-20：35 男聲獨唱 母親 餐飲部家屬：閆勝全(餐飲部李桂秋愛人)

20：35-20：42 搞笑舞蹈 四小天鵝 餐飲部 張琳、周悅、何杏、趙福實、赫博友

20：42-20：52 小品 大圣娶親 康樂部冉憲兵 曲寶樂 寧麗 周平

20：52-21：00 抽獎：一等獎(營銷部王麗南、劉文佳負責提前準備禮物，由餐飲部李蕾、王榮華，負責頒獎)加互動游戲

21：00-21：10 小品 大圣娶親 冉憲兵 曲寶樂 寧麗 周平

酒店方案 篇5

一、活動背景

近年來，XX星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來XX的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，XX酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代，XX酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，XX酒店行業(yè)的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以XX美食為主打推廣具有地方特色的XX美食，開辟XX旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為XX美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富XX旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

二、活動目的

本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務。嘉年華目的： 以酒店的特色餐飲為主打， 開展一系列促銷及主題活動， 吸引已入住客人和潛在顧客， 促進消費。

三、活動要素

主題：品康帝美食，賞中西風情

時間：20xx年10月26日----20xx年10月27日

活動地點： (XX市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)

形式：大廚現(xiàn)場制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀請明星 開展舞會 現(xiàn)場試吃

四．具體內(nèi)容

（一）前期宣傳

宣傳途徑

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐

（2）在高端客人中尋找分銷商

（3）媒體宣傳方式：

1）電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播，音樂廣播）

2）網(wǎng)絡宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、QQ美食、珍愛網(wǎng)）

3） 海峽導報 硬廣及軟文

4）廈門商報 硬廣及軟文

5）QQ彈窗廣告

6）會員短信

酒店方案 篇6

一、演練目的：

為了提高酒店全員的火災防范意識，普及火災常識，掌握火災逃生自救知識和技能，有效預防各類火災事故，各部本著以直觀、規(guī)范的火災演練觀摩，使職工掌握基本的火災預防和逃生自救常識。以此加強消防安全四個能力（檢查消除火災隱患能力、組織撲救初起火災能力、組織人員疏散逃生能力和消防宣傳教育培訓能力）的建設。

成立“一部六組”組織機構(gòu)：指揮部、滅火行動組、疏散引導組、通信聯(lián)絡及設備保障組、安全防護救援組和后勤保障組。

冬季是火災隱患的高發(fā)期。進入冬季以來，生活區(qū)用電、用火日趨增加，有發(fā)火災的各種可能因素逐漸增加。

酒店、7部、專職安全員及全體員工等。

職 責：負責根據(jù)事故的性質(zhì)、程度決定是否啟動應急救援程序和啟動級別。負責應急演練期間總體工作的安排。

職 責：與總指揮一起負責應急演練期間總體工作的安排或受總指揮委托行使總指揮職責。

3、職責：立刻趕到著火現(xiàn)場，迅速隔離可燃物，使用滅火器和室內(nèi)消火栓進行有效撲救，并向指揮指揮中心總指揮反饋火勢情況。

3、職責：按照指揮部的指令，引導人員有序疏散，在現(xiàn)場組織人員從背火方向消防通道逃生至室外。隨時掌握人員疏散情況及時向指揮部總指揮匯報疏散情況，同時做好客人的安撫工作。

4、通知方式：發(fā)生火情的部門領(lǐng)導就近口頭通知：工作時間各部門負責人在收到“酒店發(fā)生火險”電話通知后，通知各部門人員。

3、職責：電工負責切斷著火樓層的非消防電源，啟動消防電源，水暖工負責查看消防水箱和消防水泵給水的情況，并打開水泵結(jié)合器的井蓋，電梯工按照指揮部的指令，迫降電梯；消防中心人員正確操控自動消防設施設備，能根據(jù)火情隨時操控防排煙、消防泵等消防設施，為滅火和疏散創(chuàng)造條件提供各種保障；人力資源部負責演習現(xiàn)場的拍攝工作，并負責檢查各演習點人員情況，是否按照要求執(zhí)行，并負責演習結(jié)束后人員清點工作，并將檢查情況向總指揮報告。

4、通知方式：總機發(fā)出“酒店x部位發(fā)生火情”電話通知，再由部門負責人通知各成員。

3、職責：按照指揮部下達的指令，安排疏散人員在酒店西側(cè)空地集結(jié)，劃定安全警戒區(qū)域，避免樓面跌落物品擊傷行人和無關(guān)人員進入樓內(nèi)。組織對受傷人員進行救治，并將傷者情況及時向指揮部匯報。

職 責：應急預案期間對各項應急工作所需人員、物資進行協(xié)調(diào)處理。

職責：對應急預案演練期間各項滅火方案的安全性進行分析、評估。保證各項應急工作的安全、有序進行。

設兩個義務消防隊：A隊主要實施滅火行動 B隊主要組織人員疏散撤離。

1）20xx年11月9日召開一次現(xiàn)場消防演練專項會議，進行應急演練工作的指示和傳達。

2）20xx年11月9日上午10點消防物資準備組檢查倉庫消防器材和物資，并上報消防演練指揮中心。

演練步驟：

1、11點整有人發(fā)現(xiàn)項酒店內(nèi)一處起火，立即查看并報告安保部，安保部立即報告消防指揮中心總指揮請示，總指揮下達啟動應急救援指令，讓通訊組長通知所有參加義務消防隊員在火警附近集合進行應急處理。

2、預警信號發(fā)布后領(lǐng)導小組成員、各專業(yè)組人員、義務消防隊在五分鐘內(nèi)趕到赴現(xiàn)場組織搶險救援工作，并向總指揮報告人員到位情況，由應急領(lǐng)導總指揮統(tǒng)一指揮

3、總指揮視現(xiàn)場火勢情況確定應急等級，當時火勢較小，確定帶領(lǐng)義務消防隊自行撲滅火災，組織人員撲滅。

4、突來大風，火勢變大，總指揮立即安排義務消防B隊組織人員撤離，自行撲滅火災較困難，立即安排通訊組撥打119報警電話（告訴消防部門起火的詳細地址、火勢情況）并盡最大的努力實施火災自救。

5、安排人員在119車輛必經(jīng)路口等待，以最快的速度引導119火災救援人員到達準確目的地。

6、總指揮對演練進行點評，最后由總指揮宣布演練結(jié)束。

7、演習結(jié)束后，整理現(xiàn)場。

酒店方案 篇7

二、演練地點：新湖辦事處北園小區(qū)內(nèi)（區(qū)計生局辦公樓北休閑廣場）。

三、演練目的：通過演練活動，教育廣大社區(qū)居民進一步提高消防安全意識，減少和防范因家庭用火用電用氣引發(fā)火災事故，了解掌握消防安全知識，學會火災初期滅火方法，增強逃生及自救技能，保護人民群眾生命財產(chǎn)免遭火災損失。

本次演練活動在區(qū)安委會辦公室統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，由新湖街道辦事處、區(qū)消防大隊、區(qū)安監(jiān)局等有關(guān)部門和單位聯(lián)合舉辦。

為加強對演練活動的組織領(lǐng)導，成立演練指揮部。由區(qū)安委會辦公室主任、安監(jiān)局長賈治安同志任總指揮，新湖辦事處副主任孟凡輝、消防大隊指導員賈桂東、區(qū)安監(jiān)局副局長齊守發(fā)同志任副總指揮。

指揮部下設辦公室，由區(qū)安監(jiān)局應急科劉儒亮、新湖辦事處安監(jiān)中隊王洪光、消防大隊等同志為辦公室成員，具體負責應急演練活動的聯(lián)絡組織及相關(guān)工作。

（一）8：50參演人員及觀摩人員到場，主席臺前列隊。

（二）新湖街道辦事處主任于志新主持儀式，簡要介紹有關(guān)情況。

（三）區(qū)安委會辦公室主任、區(qū)安監(jiān)局長賈治安講話，并宣布演練開始。

操作人員：新湖辦事處工作人員、消防戰(zhàn)士；講解員：區(qū)安監(jiān)局時慧；

模擬場景：某小區(qū)居民X在家作飯時，因為疏忽大意導致鍋內(nèi)食用油過熱而燃燒起火。因缺乏必要的消防安全知識，誤用水來滅火，從而導致油火更旺，引燃室內(nèi)可燃物。隨著火勢進一步發(fā)展，憑借居民個人力量已不能完成滅火，于是撥打119向消防求助。消防戰(zhàn)士趕到后立即拿起鍋蓋蓋住正在燃燒的油鍋，油火終于被撲滅。隨后消防戰(zhàn)士用滅火器將室內(nèi)其它燃火撲滅。（詳細過程見腳本及解說）

新湖辦事處工作人員；

（五）區(qū)委常委、副區(qū)長李楠點評。

區(qū)安辦（安監(jiān)局）：區(qū)安委會辦公室主任、安監(jiān)局長賈治安，區(qū)安委會辦公室副主任、區(qū)安監(jiān)局副局長齊守發(fā)。

新聞中心：

1、各鎮(zhèn)街分管負責人、安辦主任、中隊長等；

2、新湖辦事處工作人員，街道各社區(qū)主任、安全管理人員；

3、區(qū)安監(jiān)局全體人員；

4、消防大隊參演戰(zhàn)士；

5、北園小區(qū)部分居民。

酒店方案 篇8

酒店開業(yè)慶典是讓酒店在市場上樹立品牌形象，提高知名度，增加客源的關(guān)鍵時刻。因此，如何策劃一場成功的開業(yè)慶典成為了每家酒店必須重視的問題。

首先，確定開業(yè)慶典的主題。主題要具有獨創(chuàng)性、創(chuàng)新性和親商業(yè)性，能夠讓賓客記住和喜歡這個主題，從而留下深刻的印象。

其次，制訂開業(yè)慶典的詳細計劃。開業(yè)慶典的成功與否很大程度上取決于策劃的充分性和細致性。因此，需要徹底地制訂計劃，并且確保計劃實施的全面性與合理性。

在計劃制訂的過程中，需要確定以下內(nèi)容：

1.開業(yè)慶典的時間和地點

2.參加開業(yè)慶典的人員名單及邀請函的準備工作

3.酒店的整體布置，包括現(xiàn)場布置，音響燈光等。

4.開業(yè)慶典的節(jié)目安排，包括文藝演出、舞蹈、音樂表演、抽獎、互動游戲等。

5.禮品準備，例如給賓客贈送哪些禮品以及如何分發(fā)。

6.開業(yè)慶典的宣傳宣傳工作，包括品牌宣傳、新聞發(fā)布、賓客回訪等。

最后，需要注意開業(yè)慶典的現(xiàn)場協(xié)調(diào)和管理?，F(xiàn)場準備工作非常繁瑣，需要有專人負責指揮協(xié)調(diào)，保證各項準備工作的順利進行。同時，現(xiàn)場管理也非常重要，需要保證現(xiàn)場秩序，避免出現(xiàn)任何安全問題，讓賓客能夠享受愉快的開業(yè)慶典活動。

在酒店開業(yè)慶典策劃中，需要我們充分考慮客戶需求以及市場情況，創(chuàng)造獨特的活動體驗，吸引更多的客人到場，同時也要讓賓客感受到品牌、服務和質(zhì)量。只有如此，才能在市場競爭中持續(xù)獲得優(yōu)勢，成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)之一。

酒店方案 篇9

商場國慶節(jié)活動方案大型促銷活動方案健身房中秋節(jié)活動方案

大型促銷活動方案健身房中秋節(jié)活動方案

商場國慶節(jié)活動方案一、活動目的： 為抓住國慶 7 天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客 流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好 的開始，也為全年任務的完成奠定基礎(chǔ)。

二、活動主題： 國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷 三、活動時間 負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10 月 1 日---7 日 二樓以上穿戴類商品打折時間：9 月 28 日---10 月 7 日 四、活動內(nèi)容： 活動總負責：xx 1、超市搶購風 負責人：XX 每天推出 10 余種超低價商品， 從 12 點開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用 pop 標出超低價商品的品種價格，負一層設有 告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價潮 負責人：XX 主要以買贈方式為主， 在門前以商品圖例展示， 標出原價和特價。

（費用商戶承擔） 3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經(jīng)理 具體內(nèi)容： 1）活動時間： （9 月 28 日---10 月 7 日） 2）凡參加活動的商戶結(jié)算時扣 13 個點，不含稅。

具體商品及折扣幅度： 鞋帽類商品 折，箱包類商品 折，二、三樓男裝 折，三樓休閑裝 折，4 樓女裝 6 折，5 樓針織 折。

3）不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣 3 個點。

4）原合同中有 1%廣告費的商戶不另加扣點。

5）要求各樓層在 26 日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參 加此次活動的情況報業(yè)務部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂 負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市 禮品發(fā)送分為三個時段： 11：00---1：00， 3：00---5：00， 7：00---9：00 顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。

有限證件包括： 身份證、戶口、警官證、士官證 如果是 10 月出生的顧客送價值 2 元的禮品。

如果是 10 月 1 日出生的顧客送價值 5 元的禮品。

如果是 49 年出生的顧客送價值 30 元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值 50 元的代金券。

如果是 49 年 10 月 1 日出生， 名字中包括“國慶”兩個字的顧客， 送價值 1000 元的代金券。

（限每天一位） 五、門前的活動： 1、26 日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃 部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶 動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為 主，詳細后附節(jié)目流程單。

3、10 月 1 日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工 務必參加，9：30 分準時到崗，9：45 各部門組織員工方隊著工裝在門 前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比，主 要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎 光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部制定后 下發(fā)。

七、媒體投放 1、報紙廣告 9 月 26 日都市報：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚報頭版：二分之一彩版 5250 元左右 建議投放廣告時間跨度相應增加 八、賣場裝飾布置

酒店方案 篇10

酒店防暴應急演練方案

為了保障酒店客人和員工的人身財產(chǎn)安全，在突發(fā)事件發(fā)生時能夠及時有效地應對，酒店一般都會制定防暴應急演練方案。下面我們就詳細介紹一下這個方案應該包括哪些內(nèi)容。

1.組織架構(gòu)

首先，防暴應急演練方案應該明確酒店應急管理組織的具體機構(gòu)，明確每個人的職責和任務。一般來說，酒店應急管理組織應由總經(jīng)理、保安負責人、前臺服務員、客房服務員和餐飲服務員等人員組成。前臺服務員負責聯(lián)系客房服務員，保安負責人負責組織保安隊伍，總經(jīng)理全程指揮協(xié)調(diào)。

2.應急流程

其次，防暴應急演練方案應該明確應急的流程和步驟，以便在突發(fā)事件發(fā)生時能夠清晰快速地應對。一般來說，應急環(huán)節(jié)應分為預警、調(diào)度、處置、結(jié)束四個階段。在預警階段，保安和服務員應該及時發(fā)現(xiàn)和報告情況；在調(diào)度階段，需要進行組織和協(xié)調(diào)人員力量；在處置階段，需要快速采取措施，保證人員安全；在結(jié)束階段，需要做好后續(xù)處理和總結(jié)。

3.應急設施

防暴應急演練方案還應包括酒店應急設施的布置和使用方法介紹。例如，應該明確哪些區(qū)域可以被用作應急集合點，應急通道和出口的位置和標識，緊急電話號碼等。各種設施的使用方法也應該進行詳細的介紹和演示。

4.應急演練

最后，酒店應急管理組織應該定期組織應急演練，以檢驗應急方案的有效性和可行性，找出不足之處，并加以改正。酒店員工在演練中，可以通過模擬真實情況，更好地了解防暴應急方案，培訓應急態(tài)度和技能，增強應急反應能力。

總之，酒店防暴應急演練方案是一項比較重要的工作，通過制定科學、合理的應急方案和定期演練活動，可以讓我們更好地做好應對突發(fā)事件的準備工作，保障酒店員工和客人的生命財產(chǎn)安全。

酒店方案 篇11

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

為提高酒店品牌及影響力，切實做好明年各種活動的實施。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營時機，擬推出如下活動整體方案，詳細如下：

春季主題“繽紛之春”

3月5日，學雷鋒紀念日(公益形象活動)費用預算：3000元(雷鋒帽、工具等)組織酒店人員若干，分小組或隊，清理沿街小廣告。開展用心工作、學習雷鋒，雷鋒班組評選。觀看紀念雷鋒電影。

抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營部門，分四組，每組20人，頭戴學雷鋒帽，著***大酒店工裝，一組沿**路——南*路北段——**路——**路清理沿街電線桿小廣告，二組由**路**路口向南——路。

店內(nèi)活動 酒店活動策劃多功能廳觀看雷鋒事跡電影。

凡節(jié)日當天，蒞臨酒店的女性，均免費贈送康乃馨鮮花一枝。

聯(lián)系旅游景區(qū)，邀請上年度消費排名前20位重要客戶(攜同子女)一同前往山上植樹，。

3月15日，消費者權(quán)益日 (結(jié)合報紙、廣播、電視，聯(lián)合開展誠信經(jīng)營、上帝至上的活動)店內(nèi)圍繞“親情服務”“感動服務”等

開展“服務評分”活動，對象主要有：就餐客人、住宿客人、會議客人、水療客人、參觀客人等，填寫服務意見表，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服監(jiān)督賓客，享受一年免費入住一次客房、水療館洗浴免門票。

3月17日，中國國醫(yī)節(jié) 邀請中醫(yī)學院/中醫(yī)院，老中醫(yī)專家講解健康飲食。(主要邀請會員卡客戶，住店、餐飲客戶憑入場券免費參加)

酒店針對于客人及內(nèi)部職工，開展節(jié)約用水、造福人類的活動，旨在提高員工節(jié)水意識及公眾形象。在客房內(nèi)，擺放節(jié)水標簽，對于連住兩天以上的賓客，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換的，酒店免費提供清心茶館休閑茶券一張或免費水洗襯衣意見。以此達到節(jié)約降耗的目的。

組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工，前往市烈士陵園為解放抗日犧牲的烈士掃墓。

開展“衛(wèi)生服務，從我做起”，強調(diào)個人衛(wèi)生、客房打掃衛(wèi)生、餐飲烹飪衛(wèi)生。

費用預算：1000元(宣傳品及其他)開展勞動節(jié)促銷活動，重點推廣五一節(jié)假日期間的餐飲、客房等經(jīng)營

5月12日，國際護士節(jié) (公益形象活動)費用預算：1800元(鮮花、水療票)聯(lián)合第一附屬醫(yī)院，慰問該醫(yī)院一線的護士，贈送鮮花及SPA水療館門票。

5月31日，世界無煙日 (常規(guī)公益型活動)費用預算：200元(海報)宣揚倡導公眾場合禁止吸煙。

酒店方案 篇12

考評細則

考評內(nèi)容

得分

工作任務及要求的完成情況

無正當理由，未按時完成月度工作任務扣 3 分 / 項，未完成臨時性任務或未達到工作要求的扣 2 分/次(分管領(lǐng)導對部門存在不足提出改進意見，指導其加強薄弱環(huán)節(jié)，完善工作狀態(tài))

經(jīng)濟指標

未完成營業(yè)收入、利潤指標每缺少 _ %扣 1 分，超過 _ %扣 4 分;菜肴毛利率偏離 1 個百分點扣 1 分，超過 2 個百分點屬嚴重偏離扣 5 分;節(jié)能降耗指標未達到規(guī)定扣 2 分

部門負責人行為準則及員工評議

參加酒店例會、活動遲到扣 1 分/次，未請假未到扣 2 分/次，每月請假超過 2 次扣 1 分/次;不隨手關(guān)燈、關(guān)門，不注意節(jié)能扣 1 分/次;著裝不整潔規(guī)范、抽游 煙、上班遲到、聊天等扣 2 分/次;吵架或不遵守 規(guī)章 制度 扣 3 分/次;開會時接打手機或有振鈴扣 1 分/次;不按規(guī)定時間上交報告、計劃、總結(jié)等材料扣 1 分/ 次，影響到酒店工作進度的扣 5 分 / 次(質(zhì)檢部每月組織針對性檢查)下級員工對部門負責人的評議滿分為 5 分;與其它兄弟部門之間的協(xié)調(diào)配合情況，根據(jù)兄弟部 門對本部門的評價打分，在 10 分內(nèi)扣分(此項測評不定期舉行)。 注 ：員工綜合考評評分標準為：滿分 5 分。均分在 425 分以上，不扣分;均分在 400 — 424 分，扣 0.5 分;均分在 375 — 399 分，扣 1.5 分;均分在 350 — 374 分，扣 2.5 分;均分在 300 — 351 分，扣 3.5 分;均分在 299 分以下，扣 5 分。

部門培訓情況

未制定 培訓計劃 扣 3 分 / 次，未按照計劃執(zhí)行扣 2 分 / 次，培訓中有聊天、打盹等現(xiàn)象扣 1 分 / 次，部門人員培訓出勤率低于 80% 扣 1 分 / 次，抽查員工掌握知識 合格率低于 75% 扣 1 分 / 次，經(jīng)培訓仍重復出現(xiàn)問題扣 2 分 / 次，培訓內(nèi)容欠缺扣 1 分 / 次，未按上級要求及時更改培訓計劃扣 3 分 / 次。

部門考核 管理 情況

檢查員工在部門的考核管理下，遵章守紀、 儀容儀表 、禮貌禮節(jié)、部門衛(wèi)生等是否達到酒店要求。各部門對管理人員和員工的考核記錄要保留齊全，在年底作為評比 獎勵、淘汰調(diào)整的重要依據(jù)。每有一次賓客投訴或 酒店質(zhì)檢 記錄，對前臺運轉(zhuǎn)部門扣 0.5 分，后臺部門扣 1 分。對前臺服務部門，在每月的投訴及質(zhì)檢記錄超過規(guī) 定數(shù)量的情況下扣分(規(guī)定數(shù)量：新新酒樓、客房部、 前廳營銷部 2 條 / 月，咖啡屋、安全部 1 條 / 月);做好上傳下達和對員工的教育宣傳工作，不能將酒店或部 門的有關(guān)制度、規(guī)定、通知、解釋等及時準確的通知全體員工的一次扣 1 分。有越級上訪、打架、吵嘴、小團體等不團結(jié)現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣 1 分。部門的考核制度 與記錄不夠完善齊全的扣 2 分，落實和執(zhí)行效果不佳扣 2 分。檢查部門對員工績效考核情況，未按要求進行全員考核扣 10 分，考核走形式未起到應有作用或不公 正、公平扣 5 分。

酒店方案 篇13

根據(jù)去年年夜飯的營業(yè)狀況，今年將提前做好年夜飯的宣傳，并提高今年的人均消費，來確保今年年夜飯的上座率，提高營業(yè)額。

一、宣傳方案：

1、 總臺，訂餐臺，二樓吧臺，電梯內(nèi)及各房間擺放桌牌，宣傳“年夜飯搶訂中”。 2、提前做出電子屏 “四季文華年夜飯火爆預定中”并祝全市人民新年快樂。

3、大堂裝扮新年氛圍，突出濃重的節(jié)日氣息。

二、預定標準方案：

1、年三十至初六期間，所有房間的就餐標準不能低于118元/位。

2、在提高房間消費的同時，還要保證上座率，為此，我們開通大廳來增加營業(yè)收入，大廳不設最低消費。

3、宴會大廳必須提前裝扮，用綠植做簡單的隔斷，看上去要有溫馨靜雅的感覺，并作出照片供提前訂餐的顧客看一下效果。

三、客房促銷：

針對二月份的市場，我們要在2月1日至13日，將客房借助春節(jié)來活躍市場，加大優(yōu)惠活動，提高入住率。期間客房當天入住三間即贈送一間，不累計，可以充值貴賓卡或購買客房貴賓券三張。

四、禮品贈送:

春節(jié)期間凡是入店消費的所有顧客，均有酒店禮品贈送。

年夜飯促銷方案三：

一、酒店地理位置及簡介:

該酒店于xx年x月x日正式營業(yè)，是孝感特有的一家臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三星級酒店。屬于湖北扶植投資有限公司，坐落在孝感經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東城區(qū)孝漢大道兩側(cè)、京珠高速公路入口附近、環(huán)境優(yōu)雅、綠樹陰郁、碧湖環(huán)繞、風景秀麗、享盡地利優(yōu)勢。占地31680㎡，營業(yè)面積22000㎡，天然水16675㎡.

二、目標受眾：

酒店價格適合中等收入白領(lǐng)和家庭消費，市場大。臨近鄉(xiāng)村，農(nóng)村潛在市場大，滿足城區(qū)人對環(huán)境的要求。應重點挖掘酒店周圍的市場;同時，酒店營業(yè)不久，對外要重點擴大知名度，吸引城區(qū)顧客。

三、溝通目標：

擴大酒店知名度，實現(xiàn)酒店利潤和形象的同步增長，為長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

四、促銷方案：

1、特價套餐：良朋相聚宴 699元/桌

金玉滿堂宴 799元/桌

富貴吉祥宴 899元/桌

2、特色菜：大展宏圖、財源廣進、加官進爵、花開富貴、竹報平安、年年有余、吉祥如意

3、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕

4、提前預定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡垺?/p>

5、消費達800元可參加免費抽獎，中獎率100%：

特等獎：價格138元的標準雙人間客房;

一等獎：免費提供啤酒;

二等獎：雙人自助早餐;

三等獎：精美掛歷一份。

6、各包房安置高清晰液晶電視，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會。

7、廚師、服務員課帶料上門服務，上門費全免。

五、促銷設置及安排：

1、促銷時間：大年三十;

2、促銷地點：孝感合一湖陽光度假村;

3、促銷設置：在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽光度假村歡迎您!”、

“合一湖陽光度假村祝您新年快樂!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;

酒店大門出入口用紅地毯鋪置;室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

六、傳播媒介：

1、發(fā)單：在人流量多的車站和居民區(qū);

2、廣告：利用報紙發(fā)布消息。

七、促銷預算;

1、按成本價：標準客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300

2、發(fā)單：40×5×15=3000 報紙;100×7=700

3、場景布置：約10000元。

總計:約15704元

新產(chǎn)品方案范例13篇

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導的作用，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？也許以下內(nèi)容“新產(chǎn)品方案范例13篇”合你胃口！更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

新產(chǎn)品方案【篇1】

???摘 要：法律的公眾形象與市場營銷學中的產(chǎn)品形象極為相似。大公眾對法律的認知，就像消費者對某種產(chǎn)品的認同感，消費者對產(chǎn)品的印象對產(chǎn)品的銷售影響甚為深遠。法律在人們心目中的形象也直接關(guān)系法律的在社會公眾中的影響力，法律是大眾據(jù)以捍衛(wèi)自己權(quán)利的重要工具，作為工具的法律必須為大眾所接受和掌握，而不應該成為法官、檢察官、律師、教授等等“法律人”的專利。就強制性的法律來說，法律的公眾形象關(guān)系到司法、執(zhí)法的社會效果，具有強烈的心靈震撼作用的法律才能使法律面對的對象心服口服。從市場營銷學[1]角度考察法律的公眾形象塑造，也不失為我國司法改革的一個進路。關(guān)鍵詞：市場營銷 產(chǎn)品 中國法律 公眾形象 法律作為一種精英意識的產(chǎn)物，本身所蘊涵的原理、規(guī)則、規(guī)范等等一直是受到理論界的廣泛關(guān)注。我們用微觀的眼光對法律加以檢討：從法律的定義、法律的功能、法律的作用到部門法的調(diào)整對象、基本原則、基本理念、核心觀點等等，不一而足。無疑，當代中國法學界能夠出現(xiàn)今日的繁華景象，應該歸功于諸多學者專家教授在這方面孜孜不倦的研究和探討。但是，對法律的研究，僅僅有微觀的角度是遠遠不夠的，在細微之處鉆研的同時，我們不能不抬起頭來對“法律”這個整體進行宏觀的審視。這樣雙管齊下，才能更加全面地認識和促進法律尤其是中國現(xiàn)代法律的發(fā)展完善。引 言法律是什么?這是個長期爭論不休的問題，很多論文、論著都會提及這個問題，甚至有專著用整整一本書的篇幅來論述[2]，洋洋灑灑幾萬字滔滔不絕，論述深入而且全面、詳實。但學界對這個問題的認識仍是仁者見仁，智者見智。列寧認為：“法律是取得勝利、掌握國家政權(quán)的階級的意志的表現(xiàn)。”[3] 原蘇聯(lián)的一位學者則說：“法律是以立法形式規(guī)定的表現(xiàn)統(tǒng)治階級意志的行為規(guī)范和為國家政權(quán)認可的風俗習慣和公共生活規(guī)則的總和?！盵4]我國的法學理論教科書則稱：“法律是由一定物質(zhì)生活條件所決定的統(tǒng)治階級意志的體現(xiàn)，它是由國家制定或認可并由國家強制力保證實施的規(guī)范體系?！盵5] ……然而，對于法律是什么這個問題，只有法律領(lǐng)域內(nèi)的學者、專家、教授、律師、法官、檢察官和有關(guān)研究人員等等有必要為之爭辯。對廣大的公眾而言，他們想知道的“法律是什么”是很實在的。大眾并不需要很深入的理論論證，他們希望明了的僅僅是：法律到底是什么，它與我何干？公眾心中的“法律是什么”什么是“公眾”？現(xiàn)代漢語詞典的解釋是“社會上大多數(shù)的人”。[6]這個詞與“大眾”的含義極為接近，指的都是一般的民眾、群眾。但這里界定的公眾指的是法律圈子以外的廣大人們（是“人們”而不是“人民”，因為與政治概念無關(guān)）、群眾。經(jīng)過十幾個年頭的普法宣傳教育，他們不都是法盲，但是對于法律，他們只是水中望月，霧里看花。也許朦朦朧朧知道有“法律”這樣玩意兒，但是不曉得如何像使用筷子和調(diào)羹那樣游刃有余。法律對他們來說，似乎很遙遠很飄渺，有時又近在眼前。筆者曾做過一個小調(diào)查，隨機詢問路人知不知道法院法庭或者律師事務所在哪里，十有八九都搖頭！這并不足為怪，“中國是一個缺少法治傳統(tǒng)的社會，一提及法，民眾就會想到刑，立法即為立刑，司法即為施刑，一說到法律文化，則是少數(shù)人的精英法律文化，與民眾格格不入?！盵7]所謂的法律文化，似乎都距離他們太遠了，而且誰也不希望“法”字來惹麻煩。人們只知道法院的宣判執(zhí)行大會經(jīng)常會在附近的一個運動場舉行，覺得很解恨，“壞人”應該得到應有的下場。這就是本文指的公眾：知道世界上還有“法律”，但不知道法律與自己何干的公眾！其實，對于公眾來說，法律就像他們?nèi)粘Ｉ钪忻鎸Φ漠a(chǎn)品。這里所指的法律是“大法律”概念，包括立法、司法、執(zhí)法、法律援助、法律咨詢和其他一切與法律有關(guān)的活動。具體可以分為帶有強制性的（比如刑法）和非強制性的（比如民法）。此種劃分與公法私法的區(qū)分很接近。[8]從一般意義上說，法律都帶有強制性，但是此處的劃分只是把“法律”當作一個相對獨立于大眾的整體而言的。相對獨立不等于互相對立，否則大眾與法律就沒有消費者與產(chǎn)品類似的那種關(guān)系了。對于非強制性的法律，大眾可以選擇不知道，有糾紛發(fā)生時可以不選擇法律途徑來解決，就像消費者不知道有某種產(chǎn)品一樣。雖然發(fā)生糾紛的一方起訴到法院時對方當事人有應訴的義務，但是我們此處系把當事人雙方看成是一個整體，不管他是原告還是被告，對法律這個范疇來說，他們都是法律人之外的大眾?，F(xiàn)代社會呼吁貫徹私法自治的理念，人們有選擇法律解決“自己的”糾紛的自由。但是如果觸犯了帶強制性的公法，比如犯罪，大眾就沒有選擇的余地了。國家將會以公權(quán)加以干涉，因為它危害的是我們這個社會的利益而不僅僅是他個人的私事，不屬于私法自治的范疇。但不管是強制性的還是非強制性的，法律的形象對大眾來說，在很大程度上與商家銷售的產(chǎn)品具有相似性。只是銷售法律的人不叫商人，也不叫“老板”，而叫“法律人”！二者的

新產(chǎn)品方案【篇2】

線上產(chǎn)品銷售方案

在如今數(shù)字化、電子商務盛行的時代，線上產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)提升業(yè)績和拓展市場的重要途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上產(chǎn)品銷售正逐漸取代傳統(tǒng)的線下銷售模式，成為商業(yè)發(fā)展的新動力。本文將根據(jù)多年工作經(jīng)驗，為你詳細介紹一套有效的線上產(chǎn)品銷售方案。

一、市場調(diào)研和競爭分析

在制定線上產(chǎn)品銷售方案之前，首先需要進行市場調(diào)研和競爭分析。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)和競爭對手的動態(tài)，了解市場需求和競爭優(yōu)勢，為銷售方案的制定提供依據(jù)?？梢圆捎靡韵路椒ㄟM行調(diào)研和分析：

1.調(diào)查問卷調(diào)研：通過設計調(diào)查問卷，收集目標客戶的需求和購買偏好，了解潛在市場規(guī)模和需求狀況。

2.競爭對手分析：對競爭對手的產(chǎn)品、定價、市場份額、推廣推薦、客戶評價等進行全面細致的調(diào)查和研究，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

3.大數(shù)據(jù)分析：通過分析消費者在線行為、社交媒體數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)信息，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和市場趨勢，為銷售方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。

二、網(wǎng)站建設和產(chǎn)品展示

一個專業(yè)、具有吸引力的網(wǎng)站對于線上產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。需要建設一個直觀、易用、具備良好用戶體驗的網(wǎng)站，能夠有效地展示產(chǎn)品特點和賣點，從而吸引客戶并促進購買。以下是網(wǎng)站建設和產(chǎn)品展示的要點：

1.網(wǎng)站設計：采用簡潔、美觀的設計風格，突出產(chǎn)品的特點和品牌形象，增強用戶對網(wǎng)站和產(chǎn)品的信任感。

2.產(chǎn)品分類和篩選：根據(jù)產(chǎn)品的特點和屬性進行分類，方便用戶快速找到所需商品，并支持多種篩選方式，提高用戶體驗。

3.詳細產(chǎn)品描述：提供詳細的產(chǎn)品描述，包括產(chǎn)品特點、參數(shù)、使用方法、客戶評價等，幫助客戶充分了解產(chǎn)品，提高購買決策。

4.多角度展示：提供多張高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，支持放大、旋轉(zhuǎn)等功能，展示產(chǎn)品的各個角度和細節(jié)，增加用戶的購買欲望。

5.客戶評價和推薦：提供真實的客戶評價和推薦，增加產(chǎn)品的可信度和購買動力。

三、線上推廣和營銷

線上產(chǎn)品銷售需要通過全面的推廣和營銷活動，吸引潛在客戶并促進購買行為。以下是幾個常用的線上推廣和營銷方式：

1.搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加用戶訪問量和曝光率。

2.搜索引擎營銷（SEM）：通過購買搜索引擎關(guān)鍵詞排名廣告，提高網(wǎng)站的曝光率和點擊率，增加潛在客戶流量。

3.社交媒體推廣：通過在社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息、參與互動和引導用戶，增加品牌知名度和用戶群體。

4.電子郵件營銷：通過發(fā)送郵件給已注冊用戶或潛在客戶，提供產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動等，促進重復購買和購買決策。

5.內(nèi)容營銷：通過發(fā)布有價值的內(nèi)容，吸引潛在客戶并增加他們對產(chǎn)品和品牌的了解，從而提高購買意愿。

四、客戶服務和售后服務

良好的客戶服務和售后服務對于線上產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。以下是一些重要的客戶服務和售后服務措施：

1.在線客服：提供及時有效的在線客服支持，解答客戶疑問，解決購買和使用中遇到的問題。

2.物流配送：確保產(chǎn)品的快速配送和安全送達，提供可靠的物流合作伙伴，減少配送時間和風險。

3.退換貨政策：制定合理的退換貨政策，提供方便快捷的退貨和換貨渠道，增加客戶對產(chǎn)品的信任和購買信心。

4.售后服務：提供產(chǎn)品保修和維修服務，及時解決客戶遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

綜上所述，線上產(chǎn)品銷售方案需要經(jīng)歷市場調(diào)研和競爭分析、網(wǎng)站建設和產(chǎn)品展示、線上推廣和營銷、客戶服務和售后服務等多個環(huán)節(jié)。通過科學合理的銷售方案，結(jié)合多種線上推廣手段和優(yōu)質(zhì)的客戶服務，可以提高產(chǎn)品的曝光率、銷售量和用戶滿意度，從而實現(xiàn)線上產(chǎn)品銷售的成功。

新產(chǎn)品方案【篇3】

1.和自己所在學院招生辦argue

方法：

語言成績出了后，語言課程所在學院會把語言成績發(fā)給各個學生專業(yè)所在的學院。學院招生辦會根據(jù)學生的語言成績，最后做出offer或者拒信的決定。

部分學校或者學院(每個學校學院都不相同)可能會通融語言成績稍有欠缺的學生;但部分學院嚴格要求，沒有絲毫回轉(zhuǎn)余地，直接拒絕，毫無argue的可能。

成功率：

此方案成功率較低，根據(jù)往年argue經(jīng)驗，只有在學院招生情況不佳的情況下，學院才會放低要求錄取學生，不過也不妨嘗試。

2.轉(zhuǎn)入同學校要求稍低的相關(guān)專業(yè)

方法：

同一英國大學，學院和學院之間相互獨立，各個學院都有各自的錄取要求。有些相關(guān)專業(yè)可能語言較低，學生沒有達標本身的語言課程可以轉(zhuǎn)入其他學院的相關(guān)專業(yè)。

成功率：

此方案成功率適中，部分學校語言課程沒有具體成績，學生fail了也就代表著整個語言課程就fail了，其他學院也不會收取。但部分學校語言課程采取的是雅思計分系統(tǒng)，可能語言小分有欠缺，別的學院能夠錄取。

3.及時申請還有空位或者十月才開學的學校

方法：

有部分排名稍微適中的學校也許今年招生不佳，或者開學較晚?，F(xiàn)在正處于Clearing(補錄)期，學生如果不能提供有效的雅思成績，可以參加學校的英語內(nèi)測考試頂替雅思。

成功率：

此方案成功率適中。可以找和多所英國大學有合作關(guān)系的留學機構(gòu)幫忙，及時聯(lián)系合作院校安排內(nèi)測語言考試，幫助學生順利入讀今年課程。

4. 修讀學校提供的一年語言課程，offer延期明年

方法：

大部分學校都有長期的語言課程，和學校商量把offer延期，明年入讀。

成功率：

成功率較高，不過需要同學們多花一年時間及學費修讀語言課程，性價比偏低。

最后，希望以上以上幾種方法能夠幫助沒有通過語言課的同學們解決燃眉之急，當然還是希望同學們的語言都能夠順利通過啦。

新產(chǎn)品方案【篇4】

管理溝通工作：

09營特2班

16號

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場背景分析及推廣目的

1.市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步 仍有很大的發(fā)展前景，遠非供不應求

B.在目前，荔枝酒市場仍存在較大的市場缺口。企業(yè)若能抓住機遇，就能很好地占領(lǐng)各地市場。然而，目前的荔枝酒品牌并沒有發(fā)揮作用。為了更好的拓展市場，我們制定了本次推廣計劃。

2.推廣目的

開拓市場銷售，樹立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)收入

3.公司現(xiàn)有產(chǎn)品的SWOT分析：

優(yōu)勢：目前國內(nèi)外沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（我們除外）。如果力神荔枝酒市場得到開發(fā)，將形成商業(yè)壟斷局面。

W 缺點：技術(shù)開發(fā)和研究不成熟，人們對荔枝酒沒有了解。銷售渠道不暢，公??司資金實力有限

機會：被選為2006年在人民大會堂舉行的中國經(jīng)濟論壇特別指定酒2006年北京。廣東嶺南是多生命高科技投資有限公司

T 威脅：打壓已經(jīng)占領(lǐng)市場的其他類型酒。同類產(chǎn)品的競爭

2.產(chǎn)品推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投放適量的電視廣告，樹立品牌形象我們的產(chǎn)品，讓更多人了解荔枝酒。

2.報刊雜志廣告

基于目前資金實力不夠大，才剛剛起步。使用電視媒體廣告的成本比較高，而且各個地區(qū)都沒有銷售網(wǎng)點。最合適，也在我們企業(yè)的承受能力范圍內(nèi)

3.媒體傳播

我們可以利用當?shù)孛襟w傳播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）對荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、盒容量、價格、毛利、目標消費群等要素進行詳細描述。

2) 同類競品的優(yōu)勢

如：統(tǒng)計本產(chǎn)品與競品之間的匿名味覺測試結(jié)果，該產(chǎn)品在價格上比競品好多少和渠道利潤？我們產(chǎn)品的這些功能是獨一無二的，并且該功能的可靠性得到了開發(fā)。

3）我們的產(chǎn)品與競品相比有哪些特殊優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），為荔枝酒的推廣提供了有利的支持

4）最終得出結(jié)論：我們有充分的理由（優(yōu)勢）獲勝，而且我們會獲勝！

V.產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1．荔枝酒上市進度：先在大城市開拓銷售，再向中小城市延伸，最后向各個城鎮(zhèn)推廣

2.配送時間表：產(chǎn)品在各個地區(qū)的超市、批發(fā)和零售渠道配送，各地要求什么時候達到配送戶數(shù)和配送率？

3.消費者促銷：來自世界各地的銷售人員會在超市、批發(fā)、零售、家庭區(qū)域等各個渠道，針對店鋪進行什么樣的促銷活動

消費者呢？具體時間、地點、方法等細節(jié)都執(zhí)行了。

4.促銷活動：

對于荔枝酒的促銷，具體的廣告時間、頻次、公司投入的各種廣告產(chǎn)品、輔助對象的樣品及配送區(qū)域、方式及配送數(shù)字.

六。其他：

1.荔枝酒預估銷量：預估一年內(nèi)產(chǎn)品的月銷量，至少三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法協(xié)調(diào)產(chǎn)銷

2。費用預算：產(chǎn)品促銷的廣告和促銷活動的費用計劃，這部分實際上是《促銷計劃》中的“重中之重”。你的老板必須看看他會根據(jù)這樣的晉升計劃支付多少，他將花費多少來決定是否批準你的計劃。 因此，成本預算要盡量準確，適當設置一些“盈余”；否則，日后新品推廣成本嚴重超支時，你就慘了！

3.產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)一般都特別注重財務收益的評估，所以制作《產(chǎn)品損益評估表》是必不可少的； 一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項目。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下確認和計算。產(chǎn)品盈虧評估可以為評估您此次產(chǎn)品推廣計劃的執(zhí)行情況提供依據(jù)。對宣傳中需要調(diào)整的地方及時進行修改。

新產(chǎn)品方案【篇5】

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的`市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

十堰本地

春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

宋謝慧李曼(擬定)

路：香格里拉騰龍上城東岳

路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

新產(chǎn)品方案【篇6】

電子產(chǎn)品設計方案是現(xiàn)代科技領(lǐng)域中的一個重要環(huán)節(jié)。隨著電子產(chǎn)品市場的快速發(fā)展，消費者對于產(chǎn)品的需求也越來越高。因此，合理的設計方案對于產(chǎn)品的成功與否有著至關(guān)重要的影響。本文將從需求調(diào)研、功能設計、外觀設計和性能指標四個方面詳細介紹電子產(chǎn)品設計方案的具體內(nèi)容。

首先，在電子產(chǎn)品設計方案中，需求調(diào)研是必不可少的一項工作。通過市場調(diào)研和用戶調(diào)研，了解用戶對產(chǎn)品的需求和期望，以及競爭對手的產(chǎn)品情況。在調(diào)研過程中，設計團隊需要考慮產(chǎn)品的定位、目標用戶群體、市場需求和趨勢等因素。通過準確把握需求信息，可以為產(chǎn)品設計提供有力的參考，確保設計出滿足用戶需求的產(chǎn)品。

其次，功能設計是電子產(chǎn)品設計中的核心內(nèi)容。在設計過程中，需要根據(jù)需求調(diào)研的結(jié)果，明確產(chǎn)品的主要功能和特點。功能設計要考慮產(chǎn)品的實用性和可擴展性，保證產(chǎn)品能夠滿足用戶的基本需求，并具備一定的創(chuàng)新性。同時，還需要考慮功能之間的交互和配合，確保產(chǎn)品的操作流暢和便捷。此外，還需要注意產(chǎn)品的可維護性和擴展性，為未來的升級和改進留下空間。

外觀設計是電子產(chǎn)品設計中不可忽視的一個環(huán)節(jié)。外觀設計是產(chǎn)品的“面容”，它直接影響消費者的購買決策。在設計過程中，需要根據(jù)產(chǎn)品的定位和用戶的需求，選擇合適的外觀風格和材料。同時，還需要考慮產(chǎn)品的人機工程學設計，優(yōu)化產(chǎn)品的外形、尺寸和重量，提升用戶的使用體驗。通過精心的外觀設計，可以增加產(chǎn)品的吸引力和競爭力，提高產(chǎn)品的市場份額。

最后，在電子產(chǎn)品設計方案中，還需要考慮產(chǎn)品的性能指標。性能指標是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的重要標準，它直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗。在設計過程中，需要根據(jù)產(chǎn)品的功能和市場需求，確定產(chǎn)品的性能指標，并進行合理的配比和優(yōu)化。此外，還需要考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，通過合理的組織和配置，確保產(chǎn)品在使用過程中能夠穩(wěn)定運行，并且能夠滿足用戶對于質(zhì)量和可靠性的要求。

總之，電子產(chǎn)品設計方案是一個復雜而又關(guān)鍵的工作。通過需求調(diào)研、功能設計、外觀設計和性能指標等方面的綜合考慮，可以確保設計出滿足用戶需求和市場需求的產(chǎn)品。在設計過程中，設計團隊需要緊密合作，充分發(fā)揮每個成員的專業(yè)技能和創(chuàng)意能力，共同為用戶提供高品質(zhì)的電子產(chǎn)品。只有注重細節(jié)、不斷創(chuàng)新、不斷改善，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

新產(chǎn)品方案【篇7】

產(chǎn)品推廣策劃方案

?前言

?xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊企業(yè)ｑｑxx地區(qū)總代理，從XX年成立開始便致力于打造xx地區(qū)最專業(yè)的騰訊企業(yè)ｑｑ、400熱線電話、騰訊智達推薦項目(cpc服務中心，擁有龐大的服務團隊，專業(yè)的銷售人員。我們將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟、專業(yè)的服務。騰訊企業(yè)ｑｑ是在qq的即時通信的平臺基礎(chǔ)上，專為企業(yè)用戶量身定制的在線客服與營銷平臺。它基于qq海量用戶平臺，致力于搭建客戶與企業(yè)之間的溝通橋梁，充分滿足企業(yè)客服穩(wěn)定、安全、快捷的工作需求，為企業(yè)實現(xiàn)真正高效率客戶服務和有效客戶關(guān)系管理提供科學、完整、智能的解決方案。

?為了提升騰訊的企業(yè)形象，提高騰訊產(chǎn)品xx市場的知名度，擴大市場份額，特制定一份騰訊產(chǎn)品xx市場推廣策劃方案。

?本次方案的主要內(nèi)容包括市場分析、新產(chǎn)品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標、推廣策略、經(jīng)費預算、效果評估等。 ? 目錄

?一、市場分析3 ? （一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析3 ? （二）消費者分析 3

?（三）競爭對手分析4 ? 二、產(chǎn)品分析4 ? （一）產(chǎn)品特點分析 4 ? （二）產(chǎn)品核心利益點分析5 ? 三、產(chǎn)品swot分析5 ? 四、產(chǎn)品定位6 ? （一）市場細分6 ? （二）目標市場選擇6 ? （三）市場定位 6 ? 五、 推廣目標7 ? （一）營銷目標7 ? （二）具體目標7 ? 六、推廣策略7 ? （一）廣告詞、廣告語7 ? （二）公關(guān)活動7 ? （三）促銷活動7 ? 七、經(jīng)費預算8 ? 八、效果評估8 ? 一、市場分析

?（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

?xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立

辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

?就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。 ? （二）消費者分析

?xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。

?從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。

?從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。 ? （三）競爭對手分析

?xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在

xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。 ? 二、產(chǎn)品分析 ? （一）產(chǎn)品特點分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；

?（2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；

?（3）可以設置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象； ? （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多； ? （5）可以一鍵克隆好友；

?（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設置；

?（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

?（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷； ? （9）聊天記錄永久漫游保存。 ? 2、營銷qq ? （1）好友容量10萬； ? （2）聊天記錄永久漫游保存；

?（3）企業(yè)活動、促銷推廣； ? （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證； ? （5）客戶管理便捷；

?（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。 ? （二）產(chǎn)品核心利益點分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

?（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

?（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。 ? 2、營銷qq ? （1）400/800靚號定制；

?（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定，積淀海

量客戶；

?（3）同一號碼多工號協(xié)作； ? （4）群發(fā)消息主動精準營銷； ? （5）消息記錄在線保存實時查看。 ? 三、產(chǎn)品swot分析 ? 優(yōu)勢（s）劣勢（w）

?1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

?2、 公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

?3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。1、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導；

?2、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。 ? 機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

?1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

?2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。1、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導人交流； ? 1、對員工進行培訓指導； ? 2、成立一個專門指導操作團隊。 ? 威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

?1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)； ? 2、部分企業(yè)反感電話轟炸。1、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推

廣；

?2、維護好老客戶關(guān)系。1、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；

?2、培養(yǎng)員工素質(zhì)。 ? 四、產(chǎn)品定位 ? （一）市場細分

?辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。 ? （二）目標市場選擇

?所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。 ? （三）市場定位 ? 安全可靠、可發(fā)展。 ? 五、推廣目標 ? （一）營銷目標 ? 1、提高企業(yè)形象； ? 2、提高產(chǎn)品知名度； ? 3、提高銷售業(yè)績。 ? （二）具體目標

?1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

?2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq； ? 3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。 ? 六、推廣策略

?（一）廣告詞、廣告語

?1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理； ? 2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。 ? （二）公關(guān)活動

?利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。 ? （三）促銷活動

?與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

?1、送3000元左右的網(wǎng)站一年； ? 2、送400電話一臺； ? 3、送qq抓取軟件一個；

?凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。 ? 七、經(jīng)費預算 ? 項目內(nèi)容金額（元） ? 電話費xxxx ? 禮品費xxx ? 促銷費xxxxx ? 年會xxxx

?備用金xxx ? 合計xxxx ? 八、效果評估

?通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標進行公平公正的分析和評價。

新產(chǎn)品方案【篇8】

一、工作宗旨

宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經(jīng)濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

3、根據(jù)產(chǎn)品目標消費群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。

4、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經(jīng)濟日報》(是權(quán)威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯(lián)絡。

4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。

鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。

5、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳，并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務的“記者朋友圈”。

三、其他宣傳工作

1、對企業(yè)網(wǎng)站進行維護，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設置，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務。

2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達、信息交流的平臺，并通過相關(guān)渠道向社會散發(fā)，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時機成熟后，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進行宣傳。

4、根據(jù)所掌握的市場情況，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。

5、隨著形勢發(fā)展，適當承擔企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。

6、完成企業(yè)領(lǐng)導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎(chǔ)，活動能力較強，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作、報紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。

2、宣傳費用

招待費及適量的交通費;稿費(以每字元計)，每月共計20XX元左右。

3、辦公費用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費。

4、其他費用

軟文廣告費;報紙制版費、印刷費;辦公經(jīng)費等。

七、幾點建議

1、 除公司領(lǐng)導個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關(guān)會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關(guān)人員有義務接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關(guān)人員應盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達到最好的效果。

篇四：企業(yè)宣傳工作方案

(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優(yōu)評先提供依據(jù)，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)會議考勤

(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想?yún)R報或?qū)ぷ鞲倪M的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態(tài)。

2、繼續(xù)擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質(zhì)量。

(1)在老員工中發(fā)展宣傳員。

(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發(fā)展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。

3、提高宣傳員的素質(zhì)水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。

(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。

(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。

4、以物質(zhì)的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。

因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業(yè)余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。

5、做一個《新衛(wèi)華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛(wèi)華》報的內(nèi)容。

6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。

7、除公司領(lǐng)導個人隱私及企業(yè)機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關(guān)會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作。

二、工作宗旨

(1)宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;

(2)搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;

(3)逐步推進企業(yè)文化建設，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);

(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;

(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優(yōu)秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養(yǎng);

三、工作目標

(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;

(2)引起公司領(lǐng)導和全體員工對宣傳工作的重視;

(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報》和稿件，并提出指導意見和建議;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時能看到;

(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;

(3)稿件的內(nèi)容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規(guī)章制度。

五、基本宣傳工作

(1)《新衛(wèi)華報》的出版;

(2)日常稿件的發(fā)表;

(3)會議精神和制度的傳達。

六、其它宣傳工作

(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;

(2)完成企業(yè)領(lǐng)導交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設等其他工作。

七、人員組成

王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員

八、考核制度

(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶

(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據(jù)字數(shù)、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來定。

(3)會議出勤

新產(chǎn)品方案【篇9】

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做__，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的'沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：

A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。

B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做__之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六、網(wǎng)點建設

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?！?/p>

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

方案的目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；

（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對

產(chǎn)品推廣有用的情報。

三、確立目標市場

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。

七、售后服務

各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

新產(chǎn)品方案【篇10】

甲方(購方)：______________地址：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

乙方(銷方)：_____________地址：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

為了促進農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

1.乙方必須在____年____月以前(或____月____旬內(nèi))，向甲方交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)____斤(擔)。

2.甲方應按照物價主管部門規(guī)定的價格(國家允許議價的，價格由甲、乙雙方協(xié)商議定)，向乙方計付貨款。

3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，達成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。

1.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級和質(zhì)量，按下列第( )項執(zhí)行：

(1)按國家標準執(zhí)行;

(2)按部頒標準執(zhí)行;

(3)按地區(qū)標準執(zhí)行;

(4)由甲、乙雙方協(xié)商確定。

2.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝，按下列第( )項辦理：

(1)按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;

(2)由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。

包裝物由乙(甲)方供應，包裝物的回收辦法另訂附件。

1.交(提)貨方式按下列第( )項辦理：

(1)送貨，乙方應按合同規(guī)定的時間送往____(接收地點)，交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準;

(2)提貨，乙方應按合同規(guī)定的`時間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時間;

(3)代運，乙方應按甲方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理托運手續(xù)。交貨日期以發(fā)運時運輸部門的戳記為準。

實行乙方送貨或乙方委托運輸部門代運的，以接收地點為驗收地點;實行甲方提貨的，以提貨地點為驗收地點。

(合同應明確規(guī)定：(1)驗收期限;(2)驗收手續(xù);(3)驗收標準;(4)由誰負責驗收;(5)在驗收中對產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應按《中華人民共和國標準化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)裁決。)

乙方交售的____(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗收合格后，甲方應在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向乙方支付貨款。

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應照數(shù)補交，乙方并應比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應償付甲方不能交貨部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金。

2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價款而不履行合同時，應向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價款和獎售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財政。

3.乙方在交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時應向甲方償付該批貨款總值____%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。

4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。發(fā)貨后因包

新產(chǎn)品方案【篇11】

2010中國-東盟輕工產(chǎn)品展覽會活動總體策劃

（送審稿）

1、 展會名稱：2010中國-東盟輕工產(chǎn)品展覽會

2、 展覽時間：2010年10月20-24日，共5天

3、 地點：南寧華南城國際會展中心（南寧市江南區(qū)沙井大道56號）

4、 主題：加強經(jīng)貿(mào)交流合作，共享發(fā)展機遇和成果

五、組織單位

主辦單位：中國國際商會、中國-東盟博覽會秘書處、南寧市人大**

承辦單位：南寧市江南區(qū)人民**南寧市商務局****

六、組織機構(gòu)

七、活動內(nèi)容

（1） 2010中國-東盟輕工產(chǎn)品展覽會開幕式

時間：2010年10月20日下午3:00（暫定）

地點：南寧華南城國際會展中心東廣場

擬參加人員及規(guī)模：東盟十國****、東盟各商協(xié)會領(lǐng)袖，國家部委、行業(yè)商協(xié)會領(lǐng)導，各省市**領(lǐng)導、相關(guān)商協(xié)會領(lǐng)導，廣西區(qū)人民**、廣西國際博覽事務局領(lǐng)導，南寧市人民**、江南區(qū)人民**有關(guān)領(lǐng)導，華南城負責人，參展商、專業(yè)觀眾及**，約1萬人（參加人員及規(guī)模待中國-東盟博覽會秘書處定）。

（2） 2010中國-東盟輕工業(yè)展覽會

時間：2010年10月20-24日

地點：南寧華南城國際會展中心

展覽規(guī)模：展覽面積15000平方米，標準展位600個。

展區(qū)設置：設香港產(chǎn)品展區(qū)、臺灣產(chǎn)品展區(qū)、華南城暨珠三角組團展區(qū)、工藝禮品展區(qū)、鐘表展區(qū)、數(shù)碼通信展區(qū)以及東盟特色商品展區(qū)等七大展區(qū)。

（3） 華南市大型人才大會（試行）

時間：2010年9月20日前后

地點：南寧華南城會展中心

活動規(guī)模：現(xiàn)有招聘單位300多家，提供就業(yè)崗位7500多個，預計求職人數(shù)約15000人。

主要內(nèi)容：為了對南寧華南城會展中心及配套設施進行運營檢驗，為中國—東盟輕工產(chǎn)品展覽會的開展做好相關(guān)準備工作，展前由市人事局、市人才交流中心及江南區(qū)團委組織舉辦華南城秋季大型人才見面會，為南寧人才搭建就業(yè)平臺，促進南寧人才交流與合作的同時檢驗華南城會展設施。

（4） 華南城市東盟汽車博覽會（暫定名）

新產(chǎn)品方案【篇12】

一、 活動目的

形象宣傳，聚集人氣；

詳細闡述墅城產(chǎn)品，為客戶挖掘更多項目優(yōu)勢；

使已認購項目的客戶對項目更有信心，提高資金投放率，為項目成功認購做好準備；對意向客戶進行二次逼定；

二、 活動時間

9： 2013年10月18日星期日上午30-11:30

三、 活動地點

凱賓斯基酒店（五星）

四、 邀約對象

已認籌客戶及意向度較高的客戶

到訪目標600組

五、 活動內(nèi)容

項目建筑材料、特殊配套設施等現(xiàn)場展示；

銷售經(jīng)理介紹了項目概況，包括位置、配套設施、升值等方面；

設計院、工程、高爾夫、景觀、物業(yè)相關(guān)人員講解項目的獨特優(yōu)勢；

有獎問答互動環(huán)節(jié)和特色表演節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，深化項目賣點；

活動當天，首批500名團員獲贈精美禮品。

六、 時間節(jié)點安排

7： 50-8:00員工到場

8： 50-9:00，各工段人員布置現(xiàn)場，調(diào)試設備，準備各種材料；（準備材料：建筑材料、直飲水、特色景觀等展覽內(nèi)容；項目資料；獎品）

【安排4名禮儀小姐，2名迎賓嘉賓在場館外大門，2名導游在場館入口處?？稍诨顒又袚蜗嚓P(guān)道具的展示人員】

9:00-9:30 嘉賓到場，簽到，發(fā)放項目資料；同時由引領(lǐng)人員及迎賓小姐共同將嘉賓引領(lǐng)進會場，入座；

9： 30-9:35邀請專業(yè)主持人，主持人宣布活動開始并介紹活動情況；同時，在會議開始時宣布了獲獎問答和精彩的表演節(jié)目，避免了中途嘉賓的流失；

9： 35-9:40福建隆安集團領(lǐng)導致開幕詞

9： 40-9:50配合項目銷售經(jīng)理講解項目的基本情況、賣點和升值優(yōu)勢；

9： 50-10:00，建筑設計院工作人員將詳細介紹本項目的總體設計優(yōu)勢，包括設計理念、戶型優(yōu)勢等。

10:00-10:05 主持人主持第一輪有獎問答，針對于第一部分介紹內(nèi)容（項目概況、規(guī)劃設計）設計3道問題，邀請到場嘉賓回答，回答正確獲得主辦方提供的獎品；（問題設置應簡單，重復項目的重要賣點；主持人積極引導嘉賓回答問題；獎品當場發(fā)放。

）10:05-10:15 景觀公司人員講解社區(qū)景觀規(guī)劃及景觀優(yōu)勢闡述在準業(yè)主面前，同時配以***展示；

10： 15-10:20特別表演節(jié)目（如：費玉清演唱的歌曲，與項目氣質(zhì)、形象匹配度高的歌舞）

10:20-10:30 由工程部人員宣講項目施工、建材中使用的各項先進技術(shù)及先進產(chǎn)品，同時配以實物，在講臺上展示；

10： 30-10:35主持人主持第二輪有獎問答

二、三部分介紹內(nèi)容（景觀優(yōu)勢、工程特點）設計3道問題，邀請到場嘉賓回答，回答正確獲得主辦方提供的獎品；

10： 35-10:45，高爾夫球場負責人講解了高爾夫球賽，并伴隨比賽進行了現(xiàn)場展示和打法。在旅游中途，可以邀請顧客學習如何打高爾夫球，活躍氣氛；

10： 表演特別節(jié)目10:45

10： 50-11:00由公司物業(yè)管理負責人解釋；

11： 00-11:05主持人主持第三輪有獎問答

4、 介紹內(nèi)容五個部分（直飲水、物業(yè)）設計，3個問題，邀請嘉賓回答，答對，獲主辦方獎；

11： 05-11:10發(fā)布首批高端產(chǎn)品**

11： 10-11:30福建隆德集團領(lǐng)導

11： 30名嘉賓離開會場，工作人員安排現(xiàn)場。

七、 前期準備及人員分配

a) 前期工作準備

b) 活動現(xiàn)場人員安排

c) 活動現(xiàn)場獎項及獎品設置

● 有獎問答獎品：

9獲獎問答：精美禮品【帶項目標識】

活動開始前，500組顧客派發(fā)精美禮品：

八、 **宣傳

邀請房超、搜房、新浪等****拍照、拍照、報道新聞；

**及短信通知客戶；

九、 費用評估

易居中國墅城項目組

2013年10月4日

新產(chǎn)品方案【篇13】

農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃方案

引言

在當前市場經(jīng)濟的浪潮中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向之一。為了推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化的進程，本文將詳細探討農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃方案，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造提供指導和建議。

第一部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌定位

農(nóng)產(chǎn)品品牌定位是農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的關(guān)鍵步驟。首先，我們需要確定農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以及目標市場的需求和競爭狀況。例如，如果我們的農(nóng)產(chǎn)品是有機食品，我們可以將品牌定位為“健康、天然、可持續(xù)”的選擇；如果我們的農(nóng)產(chǎn)品具有地域優(yōu)勢，我們可以將品牌定位為“地道、純正”的選擇。在此基礎(chǔ)上，我們還需要考慮目標市場的消費者群體，例如年齡、性別、收入水平等因素，以確定品牌定位的精準性和針對性。

第二部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌命名與標識

品牌命名是農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃中的重要環(huán)節(jié)，一個好的品牌名稱可以提高品牌的認知度和記憶度。根據(jù)品牌定位和目標市場，我們可以選擇具有感染力的品牌名稱，可以是簡單易記的詞語、有趣的名字或者獨特的形象。同時，我們還需要設計具有辨識度的品牌標識，可以是標志性的圖案、顏色搭配或者Logo。品牌標識應該與品牌定位相符，能夠準確傳達農(nóng)產(chǎn)品品牌的核心價值和形象。

第三部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳

品牌宣傳是品牌成功的關(guān)鍵，通過有效的宣傳策略可以提高品牌知名度和形象認可度。首先，我們應該制定有效的市場營銷策略，選擇合適的渠道和媒體進行廣告宣傳。例如，對于年輕人群體，我們可以選擇社交媒體平臺進行品牌推廣，如微博、微信等；對于中老年人群體，可以選擇電視、廣播進行宣傳。另外，我們還可以通過舉辦品牌活動、參加農(nóng)產(chǎn)品展覽會等方式來擴大品牌影響力。

第四部分：農(nóng)產(chǎn)品品牌管理與擴展

品牌管理是品牌策劃的延續(xù)，它包括對品牌形象的維護和提升。我們應該制定明確的品牌管理策略，保持與品牌定位一致的形象和聲譽。關(guān)注消費者的反饋和需求，及時進行產(chǎn)品的改進和創(chuàng)新。同時，積極開展品牌擴展工作，推出新產(chǎn)品線或者合作推廣，以提高品牌的市場份額和影響力。

結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃方案是農(nóng)產(chǎn)品品牌化的基礎(chǔ)，通過品牌定位、命名與標識、宣傳和管理與擴展等環(huán)節(jié)的精心規(guī)劃與執(zhí)行，我們可以塑造出獨具特色、具有競爭優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品品牌。有了品牌的支持和保障，農(nóng)產(chǎn)品的銷售和市場競爭力將得到大幅提升，同時也為農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)解決方案匯編十二篇

規(guī)劃方案，是每位經(jīng)理必須要執(zhí)行的事情，為了能夠迅速實施工作任務。我們必須要制定出合適的方案，您了解如何撰寫工作方案嗎？根據(jù)您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理了以下相關(guān)信息：“數(shù)據(jù)解決方案”。以下內(nèi)容僅供參考，請在充分考慮自身情況后使用！

數(shù)據(jù)解決方案 篇1

案例：一個網(wǎng)站遭遇入侵，破壞相當嚴重，SQL數(shù)據(jù)庫被掛馬，所有的表里面大部分字段都被多次重復插入掛馬代碼，查看日志，還好沒有涉及到服務器的安全，只是數(shù)據(jù)庫那里出現(xiàn)了很多異常警告而已，網(wǎng)站確實存在漏洞

沒有辦法，我只得修復數(shù)據(jù)庫，因為他們沒有數(shù)據(jù)庫備份，根本就沒有辦法還原數(shù)據(jù)庫啊，何況連事務日志都沒有開啟，試著恢復了幾次都不成功，恢復數(shù)據(jù)庫沒有一點希望，我只得乖乖的幫他們清理掛馬代碼，不可能手工刪除掛馬代碼，畢竟數(shù)據(jù)太大了，不可能去直接修改，通過四處搜尋得到了一個勉強有效的解決辦法，每個表里面去執(zhí)行一下這個sql語句：

update tablename set @ziduanming =replace(cast(@ziduanming as varchar(8000)),' ',null)

上面的sql語句可以對應修改表，字段名，和替換內(nèi)容。

其實，sql數(shù)據(jù)庫掛馬是一種較新的掛馬方法，只要網(wǎng)站存在注入，并且連接數(shù)據(jù)庫是db owner權(quán)限就可以進行數(shù)據(jù)庫掛馬，估計這次攻擊的流程應該是自動化的，通過先進的掃描技術(shù)批量收集到幾萬網(wǎng)站的SQL注入漏洞，針對漏洞攻擊，進行自動化的SQL注入掛馬。這次應該有很多網(wǎng)站遭殃了，asp+mssql的是主要被攻擊對象!

SQL Server數(shù)據(jù)庫掛馬的解決辦法：

正確清理木馬，注意數(shù)據(jù)庫不能隨便修改或刪除，被掛上馬后，更需要謹慎的操作。建議，先備份然后再小心清理。

如果以前沒有備份的話，就利用我上面的sql命令進行修復，

2、為網(wǎng)站配置可靠的防注入程序。

3、最好在網(wǎng)站源碼中做好過濾，在數(shù)據(jù)庫中限制字符的類型和長度。

4、養(yǎng)成經(jīng)常備份數(shù)據(jù)庫的習慣。大家可能無法保證天天備份數(shù)據(jù)庫，但也會保證每周備份一次，如果有時間保證天天備份數(shù)據(jù)庫。

5、最好是請專業(yè)的網(wǎng)站安全公司，對您的站和服務器做徹底的安全評估。

數(shù)據(jù)解決方案 篇2

在現(xiàn)代社會中，人們生活中使用的各種設備數(shù)量越來越多，例如電腦、手機、平板電腦，以及其他智能設備。我們會在這些不同的設備上創(chuàng)造、接收和共享各種數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)可能涉及到我們的工作、個人生活及其他方面的信息。

為了使得我們的設備能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的同步，我們需要一種高效的數(shù)據(jù)同步解決方案。數(shù)據(jù)同步解決方案是指一種將數(shù)據(jù)在不同設備間無縫轉(zhuǎn)移、更新以及備份的技術(shù)方案。該方案能夠確保我們在不同設備上所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)能夠及時更新和傳輸，從而滿足我們工作和生活的需求。

下面是一些關(guān)于如何構(gòu)建高效的數(shù)據(jù)同步方案的技巧：

1. 確定需要同步的數(shù)據(jù)：

為了實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，我們需要確定要同步的數(shù)據(jù)類型和數(shù)量。比如，我們需要同步的數(shù)據(jù)可能包括聯(lián)系人、日歷、照片、視頻和音樂等等。如果我們需要更好地管理和同步數(shù)據(jù)，我們可以使用云服務平臺。

2. 使用云存儲：

云存儲是一種在互聯(lián)網(wǎng)上存儲數(shù)據(jù)的方案，可以讓用戶通過網(wǎng)絡訪問自己的數(shù)據(jù)。云存儲平臺為用戶提供了無限的存儲空間，并使數(shù)據(jù)能夠在多個設備間同步。云存儲還提供了自動同步和備份功能，可以幫助用戶在任何時間、任何地點訪問和管理自己的數(shù)據(jù)。

3. 選擇適當?shù)脑品仗峁┥蹋?/strong>