新零售方案

2023新零售方案(熱門9篇)。

為了跟上領(lǐng)導(dǎo)的腳步。我們可以開始寫一份工作方案了，方案一般由哪幾方面構(gòu)成的？今天我給大家?guī)砹艘黄榻B“新零售方案”的文章，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！

新零售方案 篇1

一、實施綱要：

二、項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設(shè)想：

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1市場調(diào)查結(jié)果分析：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑷影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑸購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2目標(biāo)客戶分析：

新零售方案 篇2

一、促銷目的

一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

11月__日——11月__日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，返現(xiàn)_元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為_。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為_。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為_。其他為紀(jì)念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的`配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與比如__品牌手機的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應(yīng)該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及_展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用;

2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強;

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+_架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有_等優(yōu)惠措施”等。

新零售方案 篇3

設(shè)立依據(jù):

國家食品藥品監(jiān)督管理局《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》

認(rèn)證條件：

1、新開辦藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)自取得《藥品經(jīng)營許可證》之日起30日內(nèi)，向發(fā)給其《藥品經(jīng)營許可證》的藥監(jiān)分局申請GSp認(rèn)證。

申辦應(yīng)提交材料:

1、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證申請書》

2、《藥品經(jīng)營許可證》正本和營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件（加蓋申請單位公章）；

3、企業(yè)實施GSp情況的自查報告；

4、企業(yè)負(fù)責(zé)人員和質(zhì)量管理人員情況表（式樣見附件2，附學(xué)歷證書、職稱證書復(fù)印件）；

5、企業(yè)驗收、養(yǎng)護人員情況表（式樣見附件3，附學(xué)歷證書、職稱證書復(fù)印件）；

6、企業(yè)經(jīng)營場所、倉庫等設(shè)施、設(shè)備情況表（式樣見附件4）；

7、企業(yè)所屬藥品經(jīng)營單位情況表（式樣見附件5，附藥品經(jīng)營許可證正本、營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件）；

8、企業(yè)藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度目錄；

9、企業(yè)質(zhì)量管理組織、機構(gòu)的設(shè)置與職能框圖；

10、企業(yè)經(jīng)營場所和倉庫的平面布局圖。

說明:認(rèn)證申請書以及其他申報資料，應(yīng)統(tǒng)一使用A4型紙張，標(biāo)明目錄及頁碼并裝訂成冊一式兩份。同時需軟盤（刻錄書面材料）1份。

辦理流程：

1、窗口人員受理材料后，進行技術(shù)審查，材料合格的受理，下達現(xiàn)場檢查通知；不符合要求的，應(yīng)一次性告知企業(yè)應(yīng)補正的全部內(nèi)容，退回申請，不予受理。（10個工作日）

2、現(xiàn)場檢查，檢查組將現(xiàn)場檢查報告等交分局，分局將企業(yè)申報資料、檢查方案、檢查報告、整改報告等資料報市局市場處，市場處審核作出公示決定，市局網(wǎng)站公示。（25個工作日，不計公示時間）

3、局領(lǐng)導(dǎo)審批，合格企業(yè)報省局（頒發(fā)證書）；需限期整改企業(yè)書面通知分局。（15個工作日）

審批程序：

武漢市《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證工作程序

新零售方案 篇4

一、南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二、南平旅游景點的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

(一)網(wǎng)站的功能

旅游資源介紹與說明

常見問題解答(faq)

旅游路線的選擇和知識的管理

在線問題咨詢，在線幫助

即時信息服務(wù)

即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊

廣告管理

郵件列表

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。

(二)網(wǎng)站的內(nèi)容

旅行社信息以及信譽形象

旅游景點、旅游資源介紹及展示

旅游新聞與文化

顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息

促銷信息，精品路線，特色路線

銷售和售后服務(wù)信息

安全資訊，旅游常識

公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

交易安全與契約保險

旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段

建立在線論壇社區(qū)

常見問題解答

及時信息服務(wù)

在線咨詢服務(wù)

會員通訊服務(wù)

電子郵件和在線表單

為用戶提供在線演示

四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段

(一)搜索引擎營銷模式的選擇

由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

1、免費目錄型搜索引擎營銷

將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會

2.付費目錄型搜索引擎營銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告

yahoo分類目錄

3.付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

由于南平旅游景點的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。

首先通過分析當(dāng)年cnnic的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費)。

計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。

顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。

(1)百度關(guān)鍵詞競價排名

(2)google 的adwords

通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。

4.選擇的關(guān)鍵詞組合

旅游、南平旅游、旅游景點、南平特色景點、休閑旅游

為了達到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進行優(yōu)化設(shè)計。

5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。

(二)email營銷模式

在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。

1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。

會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。

電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的`產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。

介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。

2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。

發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。

發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片。

所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件，進行產(chǎn)品的促銷和推廣。

3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播

電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。

具體做法如下：

設(shè)計一個含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔

商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱

企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。

(三)web2.0營銷——博客營銷

介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。

在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。

1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助ale_a全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。

2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。

采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾

利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳

建立社區(qū)，提供受眾進行不同內(nèi)容的討論和交流

上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關(guān)視頻，以及著名景點的精美視頻。

在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。

選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享

(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。)

(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法

對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。

具體方法：

制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。

制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。

以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝福卡片，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。

五.營銷效果評估與分析

營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價指標(biāo)對營銷效果進行是及時監(jiān)測。

新零售方案 篇5

近日，阿左旗市場監(jiān)管局藥械化監(jiān)督管理室聯(lián)合南環(huán)市監(jiān)所、新華市監(jiān)所開展藥品零售企業(yè)專項整治工作。

執(zhí)法人員嚴(yán)格按照《藥品管理法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等法律法規(guī)，針對藥品零售企業(yè)處方藥是否憑醫(yī)師處方銷售、處方藥與非處方藥是否分柜擺放、陰涼柜溫度是否符合要求、從業(yè)人員健康和培訓(xùn)情況、供貨商資質(zhì)及進貨票據(jù)、Ⅱ類醫(yī)療器械是否有產(chǎn)品注冊證等情況進行了全面檢查。共檢查零售藥店6家，眼鏡店1家，對6家藥店下達責(zé)令改正通知書。

檢查中發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)營單位存在以下問題：一是未憑醫(yī)師處方銷售處方藥；二是未按照藥品貯藏要求儲存藥品；三是Ⅱ類醫(yī)療器械未能提供產(chǎn)品注冊證；四是處方藥與非處方藥未分柜擺放。

阿左旗市場監(jiān)管局將進一步對藥品經(jīng)營單位進行大排查、大整頓，重拳出擊嚴(yán)厲查處各類違法違規(guī)行為，切實保障人民群眾身體健康和生命安全！

新零售方案 篇6

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、

1、日常客戶來訪登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

A、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。 操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

計劃二：門店銷售工作計劃

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。銷售計劃包括以下幾個方面

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的`主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

新零售方案 篇7

20xx年的個金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：

1、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)聯(lián)動的合作思路，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個人業(yè)務(wù)的商機。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個人消費信貸業(yè)務(wù)、代理保險、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對公客戶資源，實現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的客戶資源共享，帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、加強營業(yè)部、大堂、個金科的團隊協(xié)作，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場接觸的優(yōu)勢，強化主動營銷的觀念，提升柜面營銷能力，上下形成合力，促進各項業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗，與各類房產(chǎn)中介、售樓處、評估機構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機構(gòu)甚至于要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關(guān)系。

4、立足區(qū)域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區(qū)的社會知名度和影響力。

5、我認(rèn)為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉(zhuǎn)。

下面我分六個方面對各項個金業(yè)務(wù)的具體計劃和措施作一個匯報。對于儲蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應(yīng)的各項具體工作中會有所說明，對這一項工作就不再單列出來向大家匯報了。

1、個貸業(yè)務(wù)：這項業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動和優(yōu)勢互補再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年，我們認(rèn)為這項業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展，盡管在09年設(shè)想以個貸業(yè)務(wù)帶動的其他個金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn)，但是由于實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準(zhǔn)備個貸綜合貢獻度要圍繞著各項個金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲蓄業(yè)務(wù)。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點對牛談琴了，而應(yīng)著重營銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。

今年的個貸業(yè)務(wù)的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認(rèn)為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度。20xx年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費促進經(jīng)濟增長，事實上國務(wù)院也出臺了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領(lǐng)域會出現(xiàn)一些機遇，比如車貸、留學(xué)貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關(guān)注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定，將難以出現(xiàn)去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了。近期有許多個貸

客戶陸續(xù)打電話過來要預(yù)約還款，去年新發(fā)放的一些個貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認(rèn)為：今年的個貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開辟1-2個新的樓盤，同時加大對世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度。

2、三方存管工作方面：對于三存管工作，我個人認(rèn)為，去年動員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強調(diào)的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達任務(wù)的基礎(chǔ)上，取得儲蓄與理財客戶資源，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展，因為三方存管這項業(yè)務(wù)是一個需要經(jīng)年累月去營造的工程，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。

證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會是很大，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多。節(jié)前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉(zhuǎn)戶不便。

現(xiàn)在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個沙龍場所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準(zhǔn)備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發(fā)掘新股民，擴大我行三方存管客戶的開戶量，具體方式在近期內(nèi)定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設(shè)想再在其他證券公司之間推廣。

3、代發(fā)工資方面：對于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對在我們開戶的一些企業(yè)作一個梳理，列出清單來。對于目標(biāo)企業(yè)，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節(jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過這個業(yè)務(wù)，他們擁有100多員工，又是在本地區(qū)，對于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作基礎(chǔ)，應(yīng)該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項業(yè)務(wù)的合作就會越來越順利。

4、信用卡工作方面：這項工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動營銷。在信用卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務(wù)。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險。

5、保險業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項工作合并在一起，主要是我認(rèn)為，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調(diào)客戶的受益點。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客戶是需要培

養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強柜面等一線營銷的力度，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托，加強對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶資料，加強對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關(guān)理財產(chǎn)品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會有多大的成效，但是我們認(rèn)為，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺柜員在推介金融產(chǎn)品的同時，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后，銀行品牌就會深入客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。

6、理財業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認(rèn)為產(chǎn)品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個性化的能真正為客戶帶來收益與實惠的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產(chǎn)品的發(fā)售，促進貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然計劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應(yīng)的調(diào)整。

新零售方案 篇8

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：

9月12日——9月21日

五、活動形式：

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：__年9月6日——__年9月10日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒_當(dāng)歌_賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。

新零售方案 篇9

一、大會主題：新起點新夢想新征程

釋義：回首這一年，除了較圓滿的完成了年初事業(yè)部既定的任務(wù)目標(biāo)之外，第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)品推向市場，從而公司業(yè)務(wù)由原來的b2b為主，向b2c業(yè)務(wù)領(lǐng)域邁進，這是企業(yè)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵點。在事業(yè)部的整體規(guī)劃下，未來b2c業(yè)務(wù)將打造百億品牌，我們將揣著這個大夢想，盤點過去，總結(jié)經(jīng)驗，懷著空杯心態(tài)，在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域從零起步，勇往直前的踏上新的征程！

二、方案

時間：20xx年1月25日下午（暫定）

地點：xx酒店一樓大廳

人員：約450人

12:30在崗員工從公司出發(fā)，接休息員工

13:30開場視頻，主持人開場

13:40總經(jīng)理致辭總結(jié)表彰活動

整體活動形式為頒獎和節(jié)目穿插進行，中間抽獎，中場休息一次。（視事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)參會人員再定細(xì)案）

17:30員工焰火、放燈，酒店布置餐桌

18:00-20:00會餐

三、工作分工

總策劃及活動組織者：xxx

（一）節(jié)目組:

負(fù)責(zé)公司各部門節(jié)目的遴選、審定、排序、籌備、現(xiàn)場串接督促等工作。

（二）會務(wù)組:

負(fù)責(zé)會務(wù)工作（會場、餐飲、車輛、獎品等）的協(xié)調(diào)及推進實施。

（三）文秘組:

負(fù)責(zé)會議所有文字工作的編寫、申報、發(fā)報等工作。

（四）主持人組:

負(fù)責(zé)會議的會議主持、現(xiàn)場氛圍的烘托等工作。

（五）現(xiàn)場頒獎組:

負(fù)責(zé)會議頒獎、抽獎活動的計劃執(zhí)行工作。

（六）采購組:

負(fù)責(zé)會議所需物資的采購及賬務(wù)報結(jié)。

四、費用預(yù)算xxx萬元。

五、會議籌備組注意事項：

1.籌備組所有人員對所有活動安排禁止劇透。

2.如有未明確的任務(wù)，各組人員過程中需主動溝通不明確的相關(guān)邊界工作。

3.各組在費用預(yù)算下申報方案，擬定花銷計劃，未列入計劃項目臨時增加項目需報策劃、主任確定。每筆花費要有明細(xì)、發(fā)票；如確實無發(fā)票，需求組組長與采購組組長在花費收據(jù)上共同簽字確認(rèn)，會后由采購負(fù)責(zé)人統(tǒng)一辦理。

4.會議時間、地點等如有變更，各組按照實際情況變更工作進度及修改程序。

行政人事部

20xx-1-14

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最新銷售服務(wù)方案熱門四篇

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識、新技能，教師以活動的形式進行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？經(jīng)過收集，小編為您獻上最新銷售服務(wù)方案熱門四篇，相信一定會對你有所幫助。

銷售服務(wù)方案(篇1)

本方案根據(jù)zz項目實際特點及預(yù)定管理服務(wù)目標(biāo)以及在與諸總溝通的基礎(chǔ)上，本著在力求節(jié)約成本的原則，在高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)要求上制定本案銷售期物業(yè)管理服務(wù)方案。

本案的銷售接待與樣板展示區(qū)的物業(yè)服務(wù)將關(guān)注案場的每一個細(xì)節(jié)，使每位看房客戶從抵達案場至步入銷售大廳、參觀樣板房、洽談、休息及離開案場均能感受物業(yè)的管理與服務(wù)無處不在，讓其倍感親切與尊重，使其身受五星級酒店的尊貴服務(wù)。針對zz銷售期的服務(wù)目標(biāo)是：”整潔、有序、方便、溫馨、體貼入微，體現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù)水平，讓客戶有極大的被尊重感。

”本方案旨在通過物業(yè)管理公司的銷售配合服務(wù)活動,營造出一種良好的銷售環(huán)境，對項目銷售起到一定的促進作用；同時，在購房者的信理上建立對小區(qū)后續(xù)物業(yè)管理服務(wù)的信心，這對zz品牌的推廣起到一定的促進作用。其與銷售合作的主要服務(wù)模式是：情景營銷和快樂營銷。

注：gg物業(yè)前期協(xié)調(diào)小組的成立及入駐時間以zz項目正式銷售前一個月為準(zhǔn)。

銷售服務(wù)方案(篇2)

民以食為天，每個人幾乎都是餐飲行業(yè)的忠實會員，但現(xiàn)在餐廳越來越多，消費者越來越挑，在這個酒香也怕巷子深的時代，餐飲行業(yè)通過微信營銷來賺取客流量該怎樣入手呢?

餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應(yīng)用、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流，解決消費者到店率等問題。

微贏盛世平臺推薦:

一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相冊等方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

二、微活動

餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點成為很多商家的困擾。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費者關(guān)注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實惠大大提高顧客對品牌的忠誠度。

三、微應(yīng)用

1、預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云平臺推出微信端預(yù)約訂座功能，消費者在微信端提前預(yù)約，商家按指定時間安排就餐，消費者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時間。商家服務(wù)更周到，消費者對商家的好感度和忠誠度提高。

2、一鍵導(dǎo)航功能

消費者對選定的商家一鍵導(dǎo)航，快速定位自己地理位置之后，全程引導(dǎo)消費者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶流失。

篇二

御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4F，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方，根據(jù)江南人民對味覺細(xì)膩的考究，推出的烤魚外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全滿足了人們對舌尖的欲望，可以說御龍?zhí)琳谝I(lǐng)一場味蕾革命!但是，如此好的產(chǎn)品，在當(dāng)今商業(yè)競爭如此激烈的年代，也已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了進行微信推廣，結(jié)合御龍?zhí)恋膶嶋H情況，做出了以下方案，也正是通過這個方案，讓這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡(luò)。所用的幾款微信推廣神器，也被業(yè)內(nèi)所津津樂道!其實這個微信推廣流程也十分簡單，總的來說，分為3步驟。

第一步

開通微信話費卡!微商會贈送萬元微信話費給御龍?zhí)敛蛷d，商圈周邊的人群，只需要領(lǐng)取名片大小一樣的話費卡，就可以掃描領(lǐng)取微信話費!堪稱第二個滴滴打車!在中國，“送錢”永遠(yuǎn)是的宣傳吸引客戶的方式您說是吧?短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實的活躍粉絲!

第二步

當(dāng)有了足夠多數(shù)量的本地精準(zhǔn)微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺，市場上一套微官網(wǎng)數(shù)千元，目前與微商會合作的客戶我們都免費贈送!)

第三步

靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客

銷售服務(wù)方案(篇3)

一.組織者:營銷部總監(jiān)

二.負(fù)責(zé)部門:市場營銷部，餐飲部

三.舉行日期:xxxx年7月20日至8月5日

四.活動目的:1通過這次活動，進一步宣傳西苑，擴大知名度

2.營造夏季清涼暢快的飲食文化。拉動夏季酒店的餐飲消費

3,進一步挖掘潛在客戶，增加客源

五.具體內(nèi)容

(一)籌備:1、采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息，引起消費者的關(guān)注。

(二)內(nèi)容:1.舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進行菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)

2.服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進行一定的要求

3.在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進行布置。消費者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

活動促銷:1.以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動，夏季啤酒的消費量會很大，成為酒店酒水消費的主力，通過開展買贈活動，吸引更多消費者

2.每日推出三到五款特色菜品，擴大特色菜品的接受度，并從中進一步篩選，一便更為消費者接受。3.現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

宣傳策劃:1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時報、新京報附送。2.夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布，活動主題海報，電梯間宣傳海報，活動主題臺卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。3.短信群發(fā)，消息散播

費用預(yù)算:1、媒體廣告宣傳費用1000+宣傳單印刷夾報2000+短信群發(fā)2000=5000元。2、贈送禮品費用:按每天100元計算，合計:100X8=800元。3、裝飾費用橫副+金布+彩旗+氣球等(15天)+雜費=3000元

銷售服務(wù)方案(篇4)

目的：為了更好的總結(jié)各門店員工在銷售服務(wù)上的不足之處，有效的提高一線員工的銷售技巧與服務(wù)水平，更好的貫徹公司“以超越顧客期望的服務(wù)創(chuàng)造價值”的服務(wù)宗旨，并以良好的活動體驗方式促進員工努力學(xué)習(xí)，提高銷售業(yè)績。具體事宜如下：

一、 體驗時間、地點：

時間：地點：“***”貴陽各門店均可

二、 體驗活動對象：

***x******直營部部門負(fù)責(zé)人、直營督導(dǎo)及各門店負(fù)責(zé)人。

三、 體驗活動形式：

1部門負(fù)責(zé)人、直銷主管、店長可自由組合，每組3-5人。

2. 以顧客角色到“***”貴陽各門店進行銷售服務(wù)體驗。

四、 體驗活動要求：

1. 認(rèn)真體驗“***x”貴陽各門店形象導(dǎo)購的銷售服務(wù)過程，包含：進店、挑選、試穿、離開等一系列過程。

2. 并在活動結(jié)束后寫出活動體驗心得，內(nèi)容應(yīng)包含：體驗的銷售服務(wù)過程的感受及個人對該店的想法或看法，對我公司門店的管理及門店應(yīng)如何調(diào)整提高銷售業(yè)績和進店率。

※公司將為此次《活動體驗心得》進行篩選，并設(shè)置相應(yīng)獎勵激勵員工士氣。

五、《活動體驗心得》的篩選：

1.初選階段

人事行政部組織人員對征集結(jié)果進行篩選，選出最佳人選，報征集評審組批準(zhǔn)；

評審小組組長：xx

組員：***xx。

2.評審階段

評審小組將對入圍稿件進行討論，并投票選出最具代表性、最客觀的經(jīng)驗，經(jīng)組長批準(zhǔn)。

五、 交稿方式及要求

1字?jǐn)?shù)要求：以上，無抄襲，違者負(fù)全責(zé)。

2稿件應(yīng)以書面形式直接提交人力資源與行政部，并提供簡要的****和姓名。

六、獎勵設(shè)置:

為了鼓勵員工為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)而共同努力，公司為次活動設(shè)立了一下獎項：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

人事行政部

***x年x月xx日

最新彩虹跑方案熱門9篇

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導(dǎo)的作用，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動方案。那么，關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《最新彩虹跑方案熱門9篇》，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

彩虹跑方案 篇1

這是一篇優(yōu)質(zhì)獲獎活動設(shè)計方案，值得大家參考借鑒，在幼兒園開展安全活動目標(biāo)主要是為了增加幼兒與家長的安全意識，提高自我保護意識，一起來看看優(yōu)質(zhì)獲獎活動設(shè)計方案：彩虹跑安全預(yù)案。

活動目標(biāo)

1、建立科學(xué)、安全、有序的活動議程。

2、增強家長和孩子的自我保護意識。

3、考驗小朋友們的反應(yīng)能力，鍛煉他們的個人能力。

4、培養(yǎng)幼兒動腦思考問題、解決問題的能力。

活動準(zhǔn)備

百米警戒線、警服、鋼叉1個、警棍1個、安全頭盔2個、活動道具若干。

具體活動方案及流程

xx第二幼兒園將于5月31日上午9:00—12：00舉辦“六一親子彩虹跑狂歡節(jié)”親子游玩活動，屆時將邀請家長朋友來園，和小朋友們共享節(jié)日的快樂。為保證本次活動的順利進行，讓孩子們過一個安全快樂的節(jié)日，特制訂本預(yù)案。

二、具體措施

活動的地點、時間及內(nèi)容。

1.活動時間：2018年5月31日上午9:00—12:30

2.活動地點：西安長安區(qū)清涼山公園

準(zhǔn)備工作：

1.活動前一天下午安排幼兒食材分發(fā)情況。

2.安排所有教職工及后勤人員早上7點整準(zhǔn)時到達會場。

3.后勤人員及行政統(tǒng)一佩戴紅袖章。

4.百米警戒線、警服、鋼叉1個、警棍1個、安全頭盔2個。

5.到達會場后教職工及聰明寶貝的人員一起布置會場。

6.后勤人員以高師、官師排查公園里的隱患及各自人員的分配位置。

7.開幕式設(shè)為清涼山公園門口，以班級為單位按順序站好。

8.清涼山公園分布圖：

(三)人員分配及職責(zé)

1.活動當(dāng)天后勤人員負(fù)責(zé)安全以外，各班老師同時也是安全疏導(dǎo)員。

2.當(dāng)天的安保人員為高師和官師，兩位師傅分工明確，警服統(tǒng)一配穿，一位是手持警棍，一位是手持鋼叉。

3.清涼山門口：高師和官師站在公園的大門口兩邊，下面分工人員為(孫師、袁師、薛師、小翟、曹師、潘師)

4.開幕式完成后要組織幼兒入場，這時候需要兩個安保人員(道路右邊的人輔助，留下來的人是高師、官師，主要負(fù)責(zé)疏導(dǎo)家長和孩子有序上臺階。班主任老師及時提醒上臺階的注意事項)

5.家長有序上臺階，其他的人員以最快的速度，按路引的指示走到河邊。(這里安排的人有：薛師、袁師、孫師、小翟、曹師、潘師)，需要人員分開，河邊的長短就是人員分配的位置。

6.高師和官師忙完門口，走小路和廚房的楊靜、唐曉蓉及李曉玲老師匯合，河邊以上的距離再往上走，距離50米一個人。特別是小橋上面必須有個人，高師和官師繼續(xù)延續(xù)。

7.彩虹跑完后要組織孩子在佛緣廣場進行潑水活動，后勤人員以最快的速度趕往佛緣廣場，這時候，河邊的那些人走小路超過去，在佛緣門口集合。(人員有曹師、孫師、袁師、小翟，薛師、

潘師分配到人分開合作)安保人員及后勤人員分開站在兩邊，維護會場的秩序。

8.各班三位老師也是主場的安全員，負(fù)責(zé)的是幼兒路途中的安全，提示幼兒不擠、不推、不碰等安全提示語(解決突發(fā)事項，如發(fā)現(xiàn)前面的班級沒有完，老師一定是疏導(dǎo)家長和孩子。)

9.活動完后所有參會人員以游戲的路徑將公園整理干凈(特別是彩虹粉如弄到地面的話，一定處理趕凈)，家長自由活動時的衛(wèi)生由個人負(fù)責(zé)。

(四)安全注意事項

1.會前對全體師生進行安全教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)本預(yù)案，每個人都要明確職責(zé)，熟悉步驟，做到心中有數(shù)，并由班主任貫徹給每一個幼兒。

2.幼兒園及班主任就會場過程中的每個細(xì)節(jié)提出紀(jì)律要求和注意事項提前向家長做好有關(guān)宣傳工作。

3.設(shè)置安全責(zé)任崗，在大會進行期間加強安全巡查工作，責(zé)任到人，協(xié)助老師組織管理孩子，維持會場正常秩序。

4.隨時準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的意外傷害，并提前備好急救藥品。

5.后勤部門為大會做好后勤準(zhǔn)備，確?；顒又械陌踩马?。

(五)安全預(yù)防措施

1.老師組織幼兒有序排隊入場，不允許家長開車入場，不許私自離開活動場地，幼兒有事家長應(yīng)向班主任請假。

2.安保組應(yīng)加強在運動場內(nèi)的巡視。嚴(yán)禁無關(guān)人員靠近活動場地。

3.所有老師在運動會期間始終要堅守崗位，隨時準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的意外。

4.成立安全保衛(wèi)小組，活動期間加強對場地安全監(jiān)督工作，消除安全隱患。

5.教師必須利用晨談或課前對幼兒進行運動會期間的安全教育。

6.后勤組必須認(rèn)真檢查運動會中使用的各場地和器材，盡可能消除由于場地和器材所造成的安全隱患。

(六)應(yīng)急預(yù)案及措施

1、火災(zāi)應(yīng)急措施：

(1)疏散時由組長統(tǒng)一指揮，各個安全通道的人員協(xié)助，提醒疏散撤離。

(2)工作人員對于受傷者應(yīng)采取抬、背、抱等方法護送到安全地帶后采取救治措施。

(3)現(xiàn)場工作人員若發(fā)現(xiàn)異常影響安全疏散的異常情況時要及時報告。

2、暈倒、碰傷、等事故的處置：

(1)暈倒者由醫(yī)生進行現(xiàn)場前期救助，觀察生命體征，測體溫、脈搏、呼吸、血壓。

(2)碰傷者由醫(yī)生進行擦藥等緊急護理。

(3)癥狀嚴(yán)重者，要保持傷者呼氣暢通，解開上衣領(lǐng)口，松開褲子，側(cè)躺，對傷者進行口對口人工呼吸。

(4)撥打120急救電話，說明傷者病情癥狀、人員數(shù)量、所在地點、聯(lián)絡(luò)方式等。

(五)報告機構(gòu)

1.119火警

2.120急救中心

3.報警

彩虹跑方案 篇2

【農(nóng)村留守兒童教育存在的突出問題】

（一）心理上存在陰影——留守兒童由于親情缺乏，與外界接觸交往機會少，有一定抑郁心理，性格內(nèi)向封閉、不善于與人溝通；當(dāng)我和同學(xué)在一起時，我總是聽別人的。 我感到缺乏自信；逆反心理較強，內(nèi)心比較敏感，往往因一點小事而有強烈的反應(yīng)，對別人批評教育接受認(rèn)可程度不夠，甚至產(chǎn)生對抗行為。有些學(xué)生受不良影視影響，一旦受到不良因素誘導(dǎo)，不諳世事，對社會充滿新鮮好奇的兒童少年很容易干出危險出格的事來。由于缺乏正常的關(guān)愛，留守兒童的心理承受能力往往較差，人際交往更為敏感和脆弱。

失缺了愛的環(huán)境的熏陶，以致成為兒童未來人格發(fā)展的障礙。

（二）安全上增加隱患——由于父母疏于照顧，臨時監(jiān)護人又因種種原因無法認(rèn)真行使監(jiān)護權(quán)，導(dǎo)致留守兒童少年患病不能及時醫(yī)治，受到意外傷害不能及時處理。目前農(nóng)村適合孩子的公益性娛樂設(shè)施很少，而社會上諸如網(wǎng)吧、游戲廳、不良報刊、黃色碟片等無不污染毒害孩子幼小的心靈，不少留守兒童因無人嚴(yán)格管教經(jīng)常出入未成年人限制的場所。一些對錯觀念不好、意志薄弱的孩子一旦被壞人引誘，很容易犯罪。

（三）品行上缺乏管教——農(nóng)村留守兒童的家庭教育主要表現(xiàn)為三個方面的偏差:一是重養(yǎng)輕教。留守兒童的父母一般讓祖輩監(jiān)護，年邁的監(jiān)護人在撫養(yǎng)孫輩的同時還要料理家務(wù)，管理農(nóng)田，精力有限，很少考慮孩子教育問題；由于父母長期在外，祖輩監(jiān)護人出于“隔代親”心理，多嬌慣溺愛孩子，容易使孩子養(yǎng)成放縱、任性的行為習(xí)慣。

二是重智輕德。在農(nóng)村老百姓眼里，孩子不犯法，不存在道德問題。與孩子交流的內(nèi)容只關(guān)注孩子的成績?nèi)绾?、得了多少分，而忽視了對孩子思想道德和行為?xí)慣的培養(yǎng)和教育。

三是重物質(zhì)輕精神。大多數(shù)留守兒童的父母都對自己的孩子有負(fù)罪感。出于心理上的補償，他們盡量滿足孩子們的物質(zhì)需求，給他們更多的零花錢。在與孩子相處的有限時間里，盡量滿足孩子的要求，甚至是無理要求，而從來沒有想到多與孩子溝通從**上給予更多的關(guān)愛。

（四）學(xué)習(xí)上缺少幫助——少數(shù)留守兒童具有較高的學(xué)習(xí)獨立性、自主性，自我要求嚴(yán)格，能夠體諒**的辛苦，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀；大多數(shù)留守兒童卻因放學(xué)回家后無人輔導(dǎo)功課，學(xué)習(xí)遇到困難時感到無助而表現(xiàn)出學(xué)習(xí)興趣不高，上課精力不集中，成績一般等情況。部分學(xué)生厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重，存在輟學(xué)的隱患，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性和學(xué)習(xí)成績都較差，不服從監(jiān)護人和教師管教，自我放任，有逃學(xué)經(jīng)歷，成為問題學(xué)生。

（5） 生活上缺乏關(guān)愛——留守兒童的生活主要靠流動人口父母寄錢回家或在家臨時監(jiān)護人提供。大多數(shù)孩子家庭比較貧窮，有的甚至失去依靠，生活極其艱辛，更有部分留守兒童營養(yǎng)嚴(yán)重不良和調(diào)理不當(dāng)，身體發(fā)育和健康狀況不佳。作為一種社會現(xiàn)象，留守兒童的教育問題不僅關(guān)系到留守兒童自身的健康成長，也關(guān)系到農(nóng)村教育的改革與發(fā)展，乃至?xí)绊懙轿覈逃恼w發(fā)展，關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，關(guān)系到我國社會的發(fā)展進程。

我們希望家庭和社會能和學(xué)校對此給予足夠的重視，共同尋找一條更有效的解決這一社會問題的途徑。 【豐富策劃內(nèi)容】“其實孩子們很聰明，就是內(nèi)向自閉，不能認(rèn)識自己的優(yōu)點。”中學(xué)的學(xué)生們貴州鄉(xiāng)音很濃，特別是英語練習(xí)這一方面，讓他們晨練的過程中也許會遇到難題，但他們卻有著強烈的好奇心與求知欲，對學(xué)習(xí)有著那一份執(zhí)著。

我們將帶同學(xué)們來到球場上，經(jīng)過湛師支教教員們的鼓勵，通過傳授“風(fēng)暴漢語”和“瘋狂英語”等學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生們盡最大努力糾正自己的發(fā)音，并克服害羞心理，大聲地喊出來、讀出來，以此啟動激情，，感染著在場的所有人。我們將與學(xué)生們搞聯(lián)歡，做游戲，搞軍訓(xùn)，通過情景游戲、文藝匯演、歌謠演唱等形式，與小學(xué)生們交流，為他們提供精神營養(yǎng)大餐，并豐富他們的暑假生活。當(dāng)然，他們還會贈送一些在學(xué)校里收集的兒童讀物。

時間表7.28 上午互動環(huán)節(jié)

7.28 下午~

7.31 教學(xué)整個活動是以四天的教學(xué)交流的形式進行，我們會在第一天找到孩子們并且通知他們活動事項，活動期間，我們會按照確定的時間作息來活動，具體如下：上午：

9：00~11：30下午：

2：從30到5:30，我們將每天的活動時間按照半小時分為幾個單位。

每個單元都是一個教學(xué)內(nèi)容（或游戲時間）。我們的教學(xué)分為兩部分，一部分是教學(xué)內(nèi)容，而游戲內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容包括英語、數(shù)學(xué)和**教學(xué)。具體教學(xué)內(nèi)容見下表。

為了保證孩子們能學(xué)到他們最需要的東西，我們會把他們分成不同的年齡組，并針對不同的年齡段分別進行教學(xué)。具體內(nèi)容：英語：

1英美軼事告訴孩子們我們同學(xué)在英美學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)的經(jīng)歷，以及西方國家和我們的差異。2.

背英語單詞經(jīng)驗分享通過教孩子們一些記單詞的方法（聯(lián)想記憶，對比記憶），加之我們自己學(xué)習(xí)英語的經(jīng)驗，幫助他們盡可能的又快又準(zhǔn)的背好單詞。

三。英語趣味游戲通過做一些小游戲幫助孩子們記住一些英美俚語和單詞。

4發(fā)音矯正當(dāng)?shù)貎和陌l(fā)音不是很規(guī)范，我們可以在教學(xué)過程中多糾正他們的發(fā)音。數(shù)學(xué)：

1與孩子們分享數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗。2.

生活中的數(shù)學(xué)通過生活中經(jīng)常遇到的例子向他們解釋數(shù)學(xué)的作用，主要是用來激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

3.課本教學(xué)比課本教學(xué)簡單。 主要形式是他們提出問題，然后我們給出答案。

4數(shù)學(xué)游戲，如魔方、數(shù)獨、計算24分等等。通過這些游戲，孩子們的計算能力得到了提高。

附送：“彩魅杯”櫥窗設(shè)計大賽活動策劃書

“彩魅杯”櫥窗設(shè)計大賽活動策劃書

活動名稱：首屆彩色魅力杯櫥窗設(shè)計大賽

1、 主題：放開創(chuàng)意，展現(xiàn)你的風(fēng)格！

二、活動目的：為給經(jīng)濟管理學(xué)院13級學(xué)生提供一個展現(xiàn)班級風(fēng)采，提升自我機會的舞臺，豐富同學(xué)的課余生活，特舉辦經(jīng)濟管理學(xué)院第一屆彩魅杯櫥窗設(shè)計大賽，為廣大電腦設(shè)計愛好者提供一個互相交流和學(xué)習(xí)的機會。

3、 組織單位：經(jīng)濟管理學(xué)院團委學(xué)生會宣傳部

四、活動對象：經(jīng)管學(xué)院13級各班級

5、 活動形式：以班級為單位參加比賽

六、活動流程：

（一）活動前期準(zhǔn)備

1. 3.成立工作組來分發(fā)工作。

2三。宣傳部制作宣傳海報（并申請）。擬定會議清單，確定會議的具體時間和地點。

三。組織各班團支部書記、宣傳委員召開會議，發(fā)放競賽傳單，說明必須參加比賽的理由。（院團委將對各班的宣傳櫥窗和創(chuàng)意策劃書進行評比檢查，評比結(jié)果將計入評優(yōu)考核，各班級接到通知后需抓緊組織，認(rèn)真落實，確保此次活動順利開展。）

4三。確定評委名單，邀請評委。

（2） 活動的主要內(nèi)容和具體安排

1、3 3班上交櫥窗作品及其創(chuàng)意策劃書（郵箱接收）

23初評，所有作品將被發(fā)送到每各班級的郵箱，并由評委選出10部優(yōu)秀作品。結(jié)果將于29日中午12:00前送到組織單位。

三。三。邀請團委有關(guān)師生進行評議。

4三。申請并張貼獲獎班級并確認(rèn)證書印章；整理獲獎櫥窗作品并打印。

54展示獲獎窗口作品，通知獲獎班級領(lǐng)獎。

（三）活動作品上交及評選作品上交3 3作品評選3 3

七、參賽要求：

1每個班級作為一個團隊，參賽作品需要確定主題并獨立完成兩部作品。一份以展現(xiàn)班級風(fēng)采為主題，內(nèi)容可包括班級的思想建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、班風(fēng)建設(shè)、寢風(fēng)建設(shè)、活動開展及獲得的榮譽等。另一個可以從以下主題之一進行設(shè)計

a、 五一勞動節(jié)，五四青年節(jié)，中國共產(chǎn)黨成立88周年

2窗口尺寸為62 m 114 m（100分辨率）。各班必須在規(guī)定日期內(nèi)上交櫥窗作品電子版（作品以**格式上交并以作品名.jpg 命名）及作品說明書電子版（以作品名.

txt或作品名稱。執(zhí)行）。參賽作品須以附件形式提交，并寄往信箱。提交作品應(yīng)標(biāo)明08級+專業(yè)名稱+等級。

彩虹跑方案 篇3

活動目標(biāo)：練習(xí)快速攀爬動作，體驗各種感官的練習(xí)，感受集體游戲的樂趣。

活動準(zhǔn)備：彩虹傘鈴鼓錄音機學(xué)會兒歌《彩虹傘》

活動過程：

（1） 老師帶領(lǐng)孩子們來到活動室，聽老師指揮一起做熱身操。

搖搖頭，跳一跳；聳聳肩，跳一跳；

彎彎腰，跳一跳；蹲一蹲，跳一跳；

扭一扭，跳一跳；轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跳一跳。

（二）談話導(dǎo)入：今天老師給你們帶來了一個禮物，你們看，它是什么?(彩虹傘鋪在活動室地上)它的名字叫彩虹傘，今天我們就要和彩虹傘一起做游戲。

（三）基本部分：

游戲一：找顏色

1老師講解游戲名稱，引導(dǎo)孩子觀察彩虹傘的顏色，為游戲順利進行做準(zhǔn)備。

2.講解并示范游戲玩法：請幼兒自由坐在彩虹傘上，聽到鈴聲后快速地爬，邊爬邊說兒歌，鈴聲一停，就找到相應(yīng)的顏色坐下來。

三。老師強調(diào)游戲的注意事項：孩子們在攀爬時不要碰撞。

游戲二：下大雨

1老師講解游戲名稱，將孩子分成男女兩組，依次進行游戲。

2.教師講解并示范游戲玩法：老師和一組幼兒抓住彩虹傘的邊緣，邊轉(zhuǎn)邊說兒歌，兒歌說完后，教師說：

“下大雨啦！大家趕快躲到傘下面。”師幼一起撐起傘，另一組幼兒快速爬到傘下面，立刻放下傘，聽到教師說：

“雨停了，大家趕快出來吧！”就撐起傘幼兒快速爬出來。

（四）結(jié)束部分：教師將彩虹傘撐成山洞狀，幼兒從山洞爬過來，隨**做放松運動，并自由交談，分享游戲帶來的快樂。

附兒歌：《彩虹傘》

彩虹傘，像轉(zhuǎn)盤，彩虹傘，像一朵花，

我們一起玩轉(zhuǎn)臺，爬上彩虹傘，

你轉(zhuǎn)，我轉(zhuǎn)，鈴聲停止尋找顏色，

我們齊心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。找到紅色坐下來。

彩虹跑方案 篇4

為了表彰獎勵在我校教育、教學(xué)、管理工作中作出突出貢獻的教師，關(guān)心學(xué)校發(fā)展并為學(xué)校發(fā)展作出較大貢獻的社會各界人士、家長，全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，進一步推動我校教育教學(xué)改革健康持續(xù)發(fā)展，學(xué)校決定開展“彩虹獎”評選和表彰活動。為了使活動能夠規(guī)范運作，特制訂本實施方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

成立“彩虹獎”評審領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：z

組員：z

二、評選范圍和名額

1．范圍

2）關(guān)心學(xué)校發(fā)展，為學(xué)校持續(xù)發(fā)展作出一定貢獻的周邊地區(qū)的社會各界人士及家長

3）優(yōu)秀學(xué)生

2. 名額

一般每年2名，具體按每年的'實際情況決定

三、評選時間

每年六月底評選一次，九月十日教師節(jié)表彰。

四、評選條件

科學(xué)的方法教育、影響和指導(dǎo)學(xué)生；為人師表，關(guān)愛學(xué)生；服從學(xué)校安排，團結(jié)協(xié)作，關(guān)心他人，樂于奉獻；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于思考，有創(chuàng)新精神，工作質(zhì)量較高。

家長：為學(xué)校發(fā)展出謀劃策、主動關(guān)心學(xué)校發(fā)展，為學(xué)校持續(xù)發(fā)展作出一定貢獻。

3．學(xué)生：具有積極的人生態(tài)度，踏實的學(xué)習(xí)作風(fēng)，良好的學(xué)習(xí)方法，頑強的拼搏精神，優(yōu)秀的學(xué)業(yè)。

五、評選辦法

工作態(tài)度、工作實績，結(jié)合社會各界人士對學(xué)校發(fā)展作出的貢獻，結(jié)合學(xué)生在校期間的表現(xiàn)與學(xué)業(yè)，最后確定“彩虹獎”人選。

2．獲獎人員及事跡校內(nèi)公示一周。

六、表彰獎勵

1、學(xué)校在教師節(jié)召開表彰大會，向獲獎人員頒發(fā)“彩虹獎”榮譽證書；

2、獲得“彩虹獎”的人員，一次性獎勵500元；

彩虹跑方案 篇5

三一文庫（其他范文/活動方案

今年暑假，我們學(xué)校學(xué)生會組織學(xué)生走到農(nóng)村中去，和農(nóng)村中的“留守兒童”一起交流學(xué)習(xí)，幫助他們。作為學(xué)生會的重要成員，我當(dāng)然想?yún)⒓舆@樣的活動。在過去幾天的活動中，我學(xué)到了很多東西，對社會有了更全面的了解。

在和“留守兒童”交流中，我也感受到了現(xiàn)實社會存在的種種問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。但是這些并不是最重要的，我在交流中感受到了希望！

【活動背景及目標(biāo)】

“留守兒童”是指農(nóng)村流動人口(其中80％左右是農(nóng)民工)在戶籍地以外謀生時把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個特殊的社會群體；具體是指與父母雙方或一方分離并“留守”在農(nóng)村的少年兒童。

調(diào)查提供的數(shù)據(jù)顯示，留守兒童占當(dāng)?shù)貎和倲?shù)的比例已高達18%至22%，并有持續(xù)增長的趨勢。“生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)”。目前我國農(nóng)村“留守兒童”普遍處于這種“三缺”狀態(tài)，由此帶來了巨大的心理沖突以及一系列社會問題。

關(guān)于留守兒童的報道大家一定都見過很多了。我想一提到留守兒童，大家眼里一定會浮現(xiàn)出孩子們一張張稚嫩的臉，而他們的眼里閃爍著淚花，而那淚花里則流露出他們對父愛、母愛的渴望……是啊，這些孩子們都生活在農(nóng)村，而父母們大都進城打工去了，他們獨自在家生活著，最多也只有爺爺奶奶相伴。盡管如此，那些孩子們?nèi)匀黄穼W(xué)兼優(yōu)，十分的爭氣；然而，也有不少孩子的個性開始變得孤僻，導(dǎo)致嚴(yán)重的反叛心理。

當(dāng)然，留守兒童問題已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點，但我認(rèn)為他們的父母更值得思考。我們不僅要給他們經(jīng)濟上的幫助，還要給他們經(jīng)神上的幫助。友誼的力量不容忽視。它非常強大。

它不能代替感情，但它可以幫助你。

【農(nóng)村留守兒童教育存在的突出問題】

（一）心理上存在陰影——留守兒童由于親情缺乏，與外界接觸交往機會少，有一定抑郁心理，性格內(nèi)向封閉、不善于與人溝通；當(dāng)我和同學(xué)在一起時，我總是聽別人的。 我感到缺乏自信；逆反心理較強，內(nèi)心比較敏感，往往因一點小事而有強烈的反應(yīng)，對別人批評教育接受認(rèn)可程度不夠，甚至產(chǎn)生對抗行為。有些學(xué)生受不良影視影響，一旦受到不良因素誘導(dǎo)，不諳世事，對社會充滿新鮮好奇的兒童少年很容易干出危險出格的事來。由于缺乏正常的關(guān)愛，留守兒童的心理承受能力往往較差，人際交往更為敏感和脆弱。

失缺了愛的環(huán)境的熏陶，以致成為兒童未來人格發(fā)展的障礙。

（二）安全上增加隱患——由于父母疏于照顧，臨時監(jiān)護人又因種種原因無法認(rèn)真行使監(jiān)護權(quán)，導(dǎo)致留守兒童少年患病不能及時醫(yī)治，受到意外傷害不能及時處理。目前農(nóng)村適合孩子的公益性娛樂設(shè)施很少，而社會上諸如網(wǎng)吧、游戲廳、不良報刊、黃色碟片等無不污染毒害孩子幼小的心靈，不少留守兒童因無人嚴(yán)格管教經(jīng)常出入未成年人限制的場所。一些對錯觀念不好、意志薄弱的孩子一旦被壞人引誘，很容易犯罪。

（三）品行上缺乏管教——農(nóng)村留守兒童的家庭教育主要表現(xiàn)為三個方面的偏差:一是重養(yǎng)輕教。留守兒童的父母一般讓祖輩監(jiān)護，年邁的監(jiān)護人在撫養(yǎng)孫輩的同時還要料理家務(wù)，管理農(nóng)田，精力有限，很少考慮孩子教育問題；由于父母長期在外，祖輩監(jiān)護人出于“隔代親”心理，多嬌慣溺愛孩子，容易使孩子養(yǎng)成放縱、任性的行為習(xí)慣。

二是重智輕德。在農(nóng)村老百姓眼里，孩子不犯法，不存在道德問題。與孩子交流的內(nèi)容只關(guān)注孩子的成績?nèi)绾?、得了多少分，而忽視了對孩子思想道德和行為?xí)慣的培養(yǎng)和教育。

三是重物質(zhì)輕精神。大多數(shù)留守兒童的父母都對自己的孩子有負(fù)罪感。出于心理上的補償，他們盡量滿足孩子們的物質(zhì)需求，給他們更多的零花錢。在與孩子相處的有限時間里，盡量滿足孩子的要求，甚至是無理要求，而從來沒有想到多與孩子溝通從**上給予更多的關(guān)愛。

（四）學(xué)習(xí)上缺少幫助——少數(shù)留守兒童具有較高的學(xué)習(xí)獨立性、自主性，自我要求嚴(yán)格，能夠體諒**的辛苦，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀；大多數(shù)留守兒童卻因放學(xué)回家后無人輔導(dǎo)功課，學(xué)習(xí)遇到困難時感到無助而表現(xiàn)出學(xué)習(xí)興趣不高，上課精力不集中，成績一般等情況。部分學(xué)生厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重，存在輟學(xué)的隱患，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性和學(xué)習(xí)成績都較差，不服從監(jiān)護人和教師管教，自我放任，有逃學(xué)經(jīng)歷，成為問題學(xué)生。

（5） 生活上缺乏關(guān)愛——留守兒童的生活主要靠流動人口父母寄錢回家或在家臨時監(jiān)護人提供。大多數(shù)孩子家庭比較貧窮，有的甚至失去依靠，生活極其艱辛，更有部分留守兒童營養(yǎng)嚴(yán)重不良和調(diào)理不當(dāng)，身體發(fā)育和健康狀況不佳。

彩虹跑方案 篇6

舟山市文明辦

舟山市交警支隊文件

舟山市文化廣播電視新聞出版局

fm97舟山交通經(jīng)濟廣播

關(guān)于開展“文明出行愛我新區(qū)” 愛心彩虹新區(qū)文明交通行活動的通知

*********

2012年，是“愛心彩虹”文明交通行動計劃收官之年，也是新區(qū)文明交通行活動的第一年，為進一步增強市民的交通安全意識，預(yù)防和減少道路交通事故，創(chuàng)建平安和諧新區(qū)，市文明辦、市交警支隊、市文化廣播電視新聞出版局和交通97 攜手，以“文明出行愛我新區(qū)”為主題，推出“愛心彩虹新區(qū)文明交通行”活動。

附件一 “文明出行愛我新區(qū)”

愛心彩虹新區(qū)文明交通活動計劃

一、活動背景

舟山跨海大橋的建成通車，改變了全市交通格局；舟山群島新區(qū)的建立，要求交通環(huán)境更加通暢文明，文明交通意識更高。新時期，更高的要求和任務(wù)需要更有力的措施。

2010年7月15日，為期三年的“愛心彩虹”文明交通行動計劃在定海啟動。2010到2011，舟山市文明辦、舟山市交警支隊和fm97舟山交通廣播聯(lián)合開展了五季“愛心彩虹”系列活動，對機動車“斑馬線不禮讓”、“加塞”、“違?！?、“夜間不按規(guī)定使用燈光”等違法行為以及“非機動車、行人闖紅燈”問題予以重點關(guān)注，引導(dǎo)市民關(guān)注交通安全、自覺文明出行，收到了較好的宣傳效果。

2012年，是“愛心彩虹”文明交通行動計劃收官之年，也是新區(qū)文明交通行活動的第一年，市文明辦、市交警支隊、市文化廣播電視新聞出版局和交通97 再次攜手，以“文明出行愛我新區(qū)”為主題，推出“愛心彩虹新區(qū)文明交通行”活動。

二、活動目的：

要全面普及交通安全知識，進一步增強公眾交通安全意識，預(yù)防和減少道路交通事故，打造安全和諧新區(qū)。

三、活動主辦：

舟山市文明辦、舟山市交警支隊、舟山市文化廣電新聞出版局、fm97舟山市交通經(jīng)濟廣播電臺

四、活動協(xié)辦：

各縣區(qū)文明辦、交警大隊、文化局

五、活動安排：

（一）文藝演出

1、活動以文明出行主題文藝節(jié)目巡演宣傳的方式到各縣區(qū)，活動共安排五場持續(xù)到年底；

2、四縣區(qū)加上新城以“文明出行愛我新區(qū)”為主題各編排1個小時的主題文藝節(jié)目，作為該區(qū)域巡演宣傳的主干節(jié)目

3、五場巡演宣傳活動結(jié)束后，主辦單位根據(jù)節(jié)目實際再從各縣區(qū)挑選若干個節(jié)目組合成一臺大型主題演出，作為年底的表彰總結(jié)匯演。

（二）、展板宣傳

設(shè)立宣傳欄，張貼宣傳畫，發(fā)放宣傳資料，向社會宣傳交通法規(guī)

1固定宣傳內(nèi)容：如一些口號：文明出行，我想你能做到；關(guān)愛生命，文明出行；人人都是交通環(huán)境；司機一滴酒，親人兩行淚等；

2有些內(nèi)容可以根據(jù)活動的不同特點而改變；

（三）、節(jié)目配合

1交通97安全小魚在節(jié)目中宣傳活動進展；

2在活動的重要節(jié)點，平安小魚配合**報道，加強節(jié)目宣傳；溝通97及其他相關(guān)節(jié)目協(xié)調(diào)宣傳；

3、交通97配合交警部門制作戶外宣傳廣告牌，同時制作相關(guān)公益廣告，在節(jié)目中滾動播出，增強活動的知曉度；

4平安小二注重文明出行體驗，觀察、了解、分析各方態(tài)度；

六、活動分工

1、市文明辦

2、市交警支隊

3、市文化廣播電視新聞出版局

4交通97：充分發(fā)揮**優(yōu)勢，注中宣傳；安排主持人主持各場文藝巡演。

附件二：

“文藝演出”時間表

文藝演出以縣區(qū)文明辦、文化局為主體，市交警支隊、舟山交通97配合

一、 四縣區(qū)及新城文明辦確定“文藝演出”負(fù)責(zé)人，6月15日前上報市文明辦；

二、“文藝演出”負(fù)責(zé)人圍繞“文明出行愛我新區(qū)”主題，編排1個小時的主題文藝節(jié)目，作為該區(qū)域巡演宣傳的主干節(jié)目，

要求：6月30日前確定節(jié)目單（包括每檔節(jié)目的內(nèi)容、表演者、持續(xù)時間），確定演出地點，報市文明辦；

三、市交警支隊、舟山交通97各出兩個節(jié)目，6月25日前上報四縣區(qū)及新城文明辦“文藝演出”負(fù)責(zé)人；同時確定聯(lián)系人，便于溝通；

四、6月30日至7月20日為“文藝演出”排練時間；

五、7月底到9月初，連續(xù)5周，五場“文藝演出”相繼在四縣區(qū)及新城舉辦；第一周定海，第二周普陀，第三周新城，第四周岱山，第五周嵊泗

六、五場巡演宣傳活動結(jié)束后，主辦單位根據(jù)節(jié)目實際再從各縣區(qū)挑選若干個節(jié)目組合成一臺大型主題演出，作為年底的表彰總結(jié)匯演，演出事宜由市文化廣播電視新聞出版局負(fù)責(zé)。

彩虹跑方案 篇7

活動時間：3課時

活動目的：

1 培養(yǎng)學(xué)生善于創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高發(fā)現(xiàn)美、表現(xiàn)美的藝術(shù)素質(zhì)。

2 掌握刮畫創(chuàng)作練習(xí)的思路和方法，豐富兒童畫創(chuàng)作表現(xiàn)形式。

3 提高學(xué)生對點、線、面的應(yīng)用表現(xiàn)能力，加深對點、線、面造型的理解，為今后的繪畫學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

活動內(nèi)容：

1 通過各種媒介賞析自然界中魚的各種圖案造型，搜集創(chuàng)作素材。

2 構(gòu)思和繪制“彩虹魚”刮畫創(chuàng)作草圖。

3 “彩虹魚”刮畫創(chuàng)作練習(xí)。

活動重難點：

重點：“彩虹魚”刮畫創(chuàng)作練習(xí)的繪制方法和步驟。

難點：合理組織畫面內(nèi)容富有個性的表現(xiàn)效果。

活動方法和手段：

談話法、講解法、演示法、練習(xí)輔導(dǎo)法。

活動準(zhǔn)備：

各種魚的圖案造型圖、刮畫創(chuàng)作范畫、練習(xí)工具。

學(xué)生準(zhǔn)備：素材圖、草稿，刮畫工具。

活動過程：

1 教師提出創(chuàng)作練習(xí)題目“彩虹魚”。

2 教師出示各種魚的圖片。賞析魚的圖案造型，引導(dǎo)學(xué)生觀察魚的外形特點和圖案花紋。

3 師生交流：學(xué)生講述在搜集素材和構(gòu)思草稿階段的想法和感受。教師鼓勵并提出個人看法和建議。

4 教師出示范畫并指導(dǎo)學(xué)生完善和修改 “彩虹魚”草稿。

A 選擇自己喜歡的1-3條魚的.造型圖案作為素材。

B 提煉素材，按個人想法和刮畫特點對魚的造型圖案進行夸張、刪減整理。

C把魚按大小、前后組合在一起并根據(jù)畫面添加水紋線、氣泡、水草等做背景，豐富畫面。

5教師提出構(gòu)思及繪制草圖要求，學(xué)生修改完善草圖。

A 構(gòu)圖飽滿。恰當(dāng)利用畫面空間。

B 畫面主次分明。畫面中魚是主體，在畫面中應(yīng)該突出。添加背景不能喧賓奪主。

C 魚的造型圖案不要過分拘泥于圖片素材要敢于發(fā)揮創(chuàng)造。

學(xué)生修改草稿，輔導(dǎo)教師巡回輔導(dǎo)?；卮饘W(xué)生提出的問題，與學(xué)生交流提出建議并確定畫稿。

6 教師介紹刮畫特點及繪制步驟。

刮畫特點：底色猶如彩虹般鮮艷而豐富，在表層黑色的對比下具有強烈的裝飾效果，非常適合兒童畫創(chuàng)作。但刮畫一旦落筆就不能修復(fù)，只能做適當(dāng)添加來彌補。

繪制步驟：

A 起稿，描畫輪廓。根據(jù)刮畫不易修改的特點，先用手指輕輕勾畫大體輪廓，做到心中有數(shù)后再落筆。

B 點、線、面結(jié)合精細(xì)刻畫細(xì)節(jié)。

C收拾整理。

7 提出練習(xí)要求：

從起稿到細(xì)節(jié)刻畫再到最后的收拾整理，整個過程都需要認(rèn)真細(xì)致，想得周到些畫起來才能得心應(yīng)手。

A 起稿線條清晰明確。

B 魚作為畫面主體要重點刻畫，做到主次分明。

C 點線面處理上對比、疏密關(guān)系合理。

8 學(xué)生練習(xí)，教師巡回輔導(dǎo)。

教師解答學(xué)生在練習(xí)中提出的問題。提出建議供學(xué)生參考。

以師生交流的形式鼓勵學(xué)生：

A 參考草圖，不要受草圖限制，要敢于發(fā)揮，勇于創(chuàng)造，畫出自己的特點，不與他人同。

B 在練習(xí)過程中要善于動腦，意在筆先。

9 活動總結(jié)和評價：

A 學(xué)生點評。

根據(jù)練習(xí)要求提出個人意見及理由。

B 教師總結(jié)點評。

對完成較好的練習(xí)作業(yè)點評優(yōu)點提出表揚。

對問題作業(yè)點評缺點并提出修改意見。如有普遍性問題重點點評。

教導(dǎo)學(xué)生們互相學(xué)習(xí)，取長補短。

10 布置作業(yè)。

運用“彩虹魚”的構(gòu)思方法回家完成一幅“向日葵”刮畫創(chuàng)作草圖。

情況說明：本活動學(xué)生所用素材及草圖均是課前學(xué)生自己在家搜集繪制。

參加此次活動的學(xué)生年齡9—10歲具有一定的兒童畫造型基礎(chǔ)。

彩虹跑方案 篇8

彩虹新城項目部關(guān)于開展

“大力提高五種意識全面提升管理水平”活動方案

為全面提升管理水平，促使公司健康發(fā)展，裝飾公司從提高安全、質(zhì)量、精細(xì)、執(zhí)行和責(zé)任五種意識入手，在公司范圍內(nèi)掀起了管理提升高潮。公司為此下達了《關(guān)于開展“大力提高五種意識，全面提升管理水平”主題實踐活動的通知》，根據(jù)文件精神要求，項目部召開專題會議，成立了彩虹新城項目部“五種意識”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合自身實際制定了詳細(xì)的活動方案。自活動啟動以來所做的工作報告如下：

1、 落實執(zhí)行力，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組

根據(jù)《關(guān)于開展“大力提高五種意識，全面提升管理水平”主題實踐活動的通知》的精神要求，彩虹新城項目部成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：麻少恒、曹玉蓮；副組長：趙正祥、張復(fù)生、曹明亮、劉朝輝；組員：

吳新春、崔俊利、張睿、黃剛、閔東方、王孝何、丁祖堯；領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室位于項目部辦公室，張睿任辦公室主任。落實小組人員所在崗位、職責(zé)不同，力爭從各方面開展活動、從各個方面將公司精神傳達給每位員工，逐步實現(xiàn)項目精細(xì)化管理。

2、 組織文獻學(xué)習(xí)，宣傳貫徹文件精神

項目部于6月８日晚召開了全體員工會議，對“大力提高五種意識，全面提升管理水平”文件進行了深入的學(xué)習(xí)，并提出了部署安排。為此項目部也將從安全、質(zhì)量、執(zhí)行、精細(xì)、責(zé)任五個方面入手，強化項目部每位員工的意識，制定措施，全面提升項目部的管理水平。

3、 落實執(zhí)行權(quán)，按照文件精神制定計劃

開展此項活動要做到“四個結(jié)合”，即：

與貫徹公司“精細(xì)化管理年”管理理念相結(jié)合，進一步提高精細(xì)化管理水平，力求精細(xì)化管理水平上臺階；

與開展“安全生產(chǎn)月”活動相結(jié)合，項目部根據(jù)6月份“安全生產(chǎn)月”要求，及時組織安全月宣誓活動，進一步提高項目部員工的安全意識。并對項目部工人進行安全教育活動，讓項目部的每個人員都了解安全的重要性，樹立項目每位員工“項目是我家，安全文明靠大家”的意識。并于6月中旬組織消防應(yīng)急演練，進一步提高員工安全意識。

與開展“執(zhí)行月”活動結(jié)合，落實7月份公司“執(zhí)行月”主題，進一步提高執(zhí)行意識。針對項目部少數(shù)人員存在執(zhí)行乏力的問題，項目部以績效考核為手段，實行績效考核系數(shù)治，努力做到多勞多得，狠抓執(zhí)行力建設(shè)，提升項目部整體管理水平。

與現(xiàn)場相結(jié)合。根據(jù)現(xiàn)場工作和人員的實際情況，本工作應(yīng)在施工生產(chǎn)和項目管理的各個方面進行。

4、 逐步加強文件落實，做好工作安排

16月7日，項目部全體成員召開會議，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)傳達文件精神。

26月7日，活動領(lǐng)導(dǎo)小組舉行了會議。根據(jù)公司要求，結(jié)合項目實際，明確分工，并進行詳細(xì)的活動安排。

三。6月11日，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，安排發(fā)現(xiàn)問題階段的工作安排，根據(jù)各部門職責(zé)確定分工和職責(zé)。

4.6月23日，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，查找各部門工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，并制定整改措施，形成自查報告報公司，并開始部署整改工作。

57月1日，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，通報整改情況，分階段總結(jié)活動。

6、7月，通過**會議、活動展示板，不時聽取全體員工的意見和建議，監(jiān)督整改。

78月10日，召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，報告整改結(jié)束情況。

88月30日，全體工作人員舉行了一次會議，報告活動的發(fā)展情況，并對活動作了全面總結(jié)。

5、 貫徹從我做起的精神提高責(zé)任感

活動組成立后，小組成員將從自己做起，帶領(lǐng)大家提高責(zé)任感。員工的責(zé)任感對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。員工責(zé)任感的強弱決定著工作成果的質(zhì)量和項目運行的成敗。按照文件精神，活動團隊將不斷強化員工的責(zé)任感，努力提高工作質(zhì)量，為公司作出更大貢獻。

發(fā)現(xiàn)問題階段的工作安排，根據(jù)各部門職責(zé)明確分工和個人責(zé)任

本次活動項目部也是借助開展“安全生產(chǎn)月”為契機。項目部利用早點名后，安質(zhì)部長把最近工地上應(yīng)該注意的安全事項做公布，讓全體員工都提高安全意識，牢固樹立“零事故”的理念。確保項目部實現(xiàn)安全生產(chǎn)年。

開展此項活動要做到“四個結(jié)合”，即與貫徹公司“精細(xì)化管理年”管理理念相結(jié)合，與開展“安全生產(chǎn)月”活動相結(jié)合，與開展“執(zhí)行月”活動結(jié)合，與現(xiàn)場相結(jié)合。將這項工作付諸實踐，貫穿于施工生產(chǎn)和項目管理的各個方面。

彩虹跑方案 篇9

一、指導(dǎo)思想

2016年寒假即將到來，為了讓孩子們有意個積極而有意義的暑假。今年暑假我們小隊結(jié)合學(xué)校要求和當(dāng)前自身條件，組織隊員開展豐富多彩的暑假活動，讓他們在活動中提高思想道德素質(zhì)和綜合實踐能力，促進個人全面發(fā)展和社會進步。

2、 活動的主題是愛家鄉(xiāng)，強身健體，做文明使者。

三、彩虹小隊成員。

組長：劉軒辰

組員：林語涵、林志成、周璐晨、孫靜怡、張玲燕

四、活動內(nèi)容

1到鎮(zhèn)圖書館看書，享受書海，一起享受讀書的快樂。

2、了解六橫大棚種植情況，參觀西瓜種植基地、草莓種植基地和葡萄種植基地，安排采摘等活動和農(nóng)戶分享他們的勞動成果。讓孩子們在參觀采訪中了解農(nóng)作物的生長發(fā)育過程，感受勞動人民的艱辛，珍惜眼前的美好生活。

3、 爬山健身鍛煉身體素質(zhì)。

彩虹小隊安全應(yīng)急預(yù)案

一、 突發(fā)事件分類

1、人身安全問題

2、常見疾病及意外傷害

三。因天氣原因取消活動和人身安全問題

二、意外事件的處理

1對于離島活動，每位家長都必須參加活動。如果沒有家長陪同，他們將不參加。團隊人員跟隨隊長集體行動，不準(zhǔn)擅自離隊。如必須離隊先向帶隊負(fù)責(zé)人請示并隨時保持聯(lián)絡(luò)，遇到突發(fā)事件可方便相互照應(yīng)。

2當(dāng)團隊旅行時，應(yīng)指定一名安全員。提前做好安全教育、說明工作。轉(zhuǎn)移活動地點時，負(fù)責(zé)人應(yīng)清點人數(shù)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

3、發(fā)放成員聯(lián)系名單，團隊成員之間隨時保持聯(lián)絡(luò)，避免走失迷路，保證手機在實踐期間不關(guān)機，不停機，隨時開機，有問題隨時聯(lián)系隊長或安全負(fù)責(zé)人。

4、活動開展前了解近期的天氣情況，通知組員做好相應(yīng)準(zhǔn)備，同時和安活動排要避開高溫天氣，出發(fā)時遇天氣變化，要認(rèn)真分析趨勢和可能，做出延時變更處理。

5、因為天氣炎熱而且多變，容易引起感冒、中暑等疾病，在天氣特別炎熱時候，盡量減少戶外活動，降低患病幾率，小組成員事前備好藥品，以備不時之需，貯備充足的飲用水，補充水分，預(yù)防中暑，暈車。同時注意飲食與個人衛(wèi)生。

6、參觀企業(yè)文化禮堂等活動，事先與相關(guān)部門取得聯(lián)系，團隊若在進行戶外活動時遇暴雨天氣時，可請相關(guān)部門幫助團隊解決因天氣變化引起的交通、意外傷害等問題。

7島上的活動通常由三位家長領(lǐng)導(dǎo)，其他家長負(fù)責(zé)接送孩子。

我們的隊旗

小隊活動記錄

你本可以用那些和他們一起抱怨人生的時間，來讀一篇有趣的**，或者玩一個你喜歡的游戲。

漸漸地，你不再像以前那樣快樂，曾經(jīng)的夢想湮滅在每天耳邊回響的抱怨聲中。你也會發(fā)現(xiàn)，盡管你很努力了，可就是無法讓你的朋友或是閨蜜變得更開心一些。

這不可避免地提出了一個問題：你懷疑你的能力，你一貫的信念。

我們要有所警惕和分辨，不要讓身邊的人消耗了你，讓你不能前進。

這些人正在消耗你。

01. 不守承諾的人

承諾了的事，就應(yīng)該努力地去做到。

倘若做不到，就別輕易許諾。這類人的特點是他們常許下諾言，但很少做什么。因此，他的一生信譽會大大降低，最終可能會成為欺詐。

如果你發(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人，你應(yīng)該警覺起來，否則最后還是你一個受苦的人。

02. 不守時間的人

俗話說，浪費別人的時間等于謀財害命。所以不守時意味著浪費別人的時間。如果您與這樣的人互動，不僅會花費您的時間，還會帶來意想不到的麻煩。

03. 時常抱怨的人

生活十件是不是一件好事。 這些都是正常的。

我們要看到生活前進的方向，努力前進。而不是在自怨自艾，同時還把消極的思想傳遞給別人。這樣的人，一旦遇到困難就會停滯不前，沒有別人幫他。

你是積極的，但是如果你受到這樣的人的影響，你很可能變成這樣的人，所以你應(yīng)該保持警惕。

04. 斤斤計較的人

世界各地的人看不到遠(yuǎn)方的未來，把精力集中在小事上。比如，兩個人去吃飯，如果aa制。然后飯吃好后他多付了5毛，最后他說我多付了5毛，你抽空給我吧。

這樣體貼人，失去知己，也不會有大前程。

05. 不會感恩的人

您幫助了他，但是他不認(rèn)為這是對的，他認(rèn)為這是對的。多次地幫助，換來的沒有一句感謝的話語，更有甚者，還在背后說別人的壞話，真是吃力不討好。

06. 自私自利的人

以自我為中心，不會考慮別人的感受，怎么想，也不會考慮全局，只為自己的感受。這樣的人，為了達到自己的私利就會采取武斷的手段。

如果看完以上的描述，你的腦海里冒出一張張熟悉的臉，顯然，你正在被人日復(fù)一日地消耗著。這種消費絕對會在無形中摧毀你。

這些方法帶來陽光

那么，如何為自己筑起一張嚴(yán)密而堅實的保護網(wǎng)，讓自己永遠(yuǎn)是正能量迸發(fā)，每一分鐘都是任意的陽光？跟著我們下面這五步做吧！

他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。

被扇耳光的人差點淹死，幸好被朋友救了。

被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！?/p>

一旁好奇的朋友問到：

“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”

另一個笑笑回答說：“當(dāng)被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風(fēng)會負(fù)責(zé)抹去它；

相反，如果有幫助的話，我們應(yīng)該把它刻在心里，沒有風(fēng)可以抹去?！?/p>

朋友之間相處融洽，傷害往往是無情的，幫助是真誠的。

在日常生活中，即使是最好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦，產(chǎn)生誤會，從而變得陌生。

友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。

學(xué)會在風(fēng)中留下傷害，將感動銘記心底，才能讓我們的友誼永垂不朽！

友誼是我們悲傷的調(diào)解劑，是激情的撫慰劑；

它是我們壓力的口，是我們?yōu)碾y的庇護所；

是我們猶豫時的商議者，是我們腦子的清新劑。

但最重要的是我們都必須記?。?/p>

“切不可苛求朋友給你同樣的回報，寬容一點，對自己也是對朋友?！?/p>

愛因斯坦說：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友?！?/p>

研發(fā)方案(熱門9篇)

活動方案應(yīng)該怎么制定才好呢？為了確保事情或工作有序有力開展。需要制定相應(yīng)方案。這篇文章將為大家深入分析“研發(fā)方案”的不同面向和角度，如果愿意可以查看本文希望你喜歡！

研發(fā)方案【篇1】

打江山容易，守江山難。在有以上兩節(jié)的基礎(chǔ)上可謂說打下了江山，也做出了一番成績，那么守江山呢，基業(yè)能否長青呢；這個要靠軟實力。

企業(yè)文化，這個一個看上去很虛的東西，但是它卻在實實在在的影響公司的奮戰(zhàn)，團隊的氛圍。良好的工作氛圍，自然就會讓員工享受工作的愉悅，如果在一個相互扯皮、勾心斗角的企業(yè)里工作，員工自然就享受不到和諧和快樂，反而會產(chǎn)生消極的心理。企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價值導(dǎo)向是一種精神激勵，能夠調(diào)動與激發(fā)職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，把人們的潛在智慧誘發(fā)出來，使員工的能力得到全面發(fā)展，增強企業(yè)的整體執(zhí)行力。

技術(shù)團隊本身具有特殊性，那么技術(shù)團隊中怎么體現(xiàn)軟實力。打造技術(shù)夢想，技術(shù)這一領(lǐng)域可謂無底洞，一個總監(jiān)、一個leader要有足夠的野心和胸懷，打造技術(shù)夢想；在一個團隊中基本是這樣做的： 1）技術(shù)分享，技術(shù)分享可以按照一個固定頻率長期執(zhí)行下去，保證每次分享質(zhì)量，讓參與的人收獲分享。

2）系列課程，技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域及其多樣和復(fù)雜，即便在一個小公司采用的技術(shù)也有多種。指定導(dǎo)師設(shè)立主題課程。系列課程比技術(shù)分享更深入，面對的人群更小，但具有更強的實踐意義；

3）團隊技術(shù)博客，團隊技術(shù)博客在知名公司中普遍被采用，一來可以提高公司影響力，二來讓技術(shù)成員整理技術(shù)難題。

4）牛人面對面，山外有山，人外有人，除了在公司內(nèi)部積極推進以外，還要積極面向外面的世界；比如可以定期邀請業(yè)界知名大牛進行技術(shù)分享。避免讓技術(shù)團隊處于自娛自樂中。

研發(fā)方案【篇2】

（一）大力培育高新技術(shù)企業(yè)。鼓勵支持規(guī)模以上企業(yè)申報高新技術(shù)企業(yè)，對經(jīng)省級以上科技行政主管部門認(rèn)定的高新技術(shù)的企業(yè)，由縣財政給予一次性獎勵20萬元。

（二）強化創(chuàng)新平臺和載體建設(shè)。對獲得國家級、省級、市級重點實驗室、技術(shù)創(chuàng)新中心的，由縣財政分別給予一次性獎勵100萬元、20萬元、5萬元。對新認(rèn)定的省、市級眾創(chuàng)空間，由縣財政分別給予一次性15萬元、10萬元的獎勵。

上述兩項獎勵以此文件為準(zhǔn)，不重復(fù)獎勵。

（三）加快獨角獸企業(yè)和瞪羚企業(yè)的培育工作。對經(jīng)省級以上科技部門認(rèn)定的獨角獸企業(yè)和瞪羚企業(yè)，按照省級下達的獎勵資金400萬和20萬，縣級財政分別給予10%的獎勵，對經(jīng)省級以上科技部門認(rèn)定的潛在獨角獸企業(yè)和潛在瞪羚企業(yè)，按照省級下達的獎勵資金150萬和10萬，縣財政分別給予10%的獎勵。

研發(fā)方案【篇3】

研發(fā)方案是指面對某一研究課題或問題，通過制定合理的計劃和措施，進行科學(xué)、系統(tǒng)的研發(fā)活動的方案。在現(xiàn)代社會中，研發(fā)方案至關(guān)重要，它對于技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)競爭力的提升起著舉足輕重的作用。本文將結(jié)合一個實際案例，詳細(xì)論述研發(fā)方案的內(nèi)容和重要性。

研發(fā)方案的基礎(chǔ)是明確研發(fā)目標(biāo)和研發(fā)內(nèi)容。在制定研發(fā)方案之前，需要明確要解決的問題或?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)。例如，假設(shè)某企業(yè)正在研發(fā)一種新型智能手機，他們的目標(biāo)可能是設(shè)計一款外觀獨特、功能強大且易于操作的手機，以滿足消費者對于智能手機的各種需求。在明確了目標(biāo)之后，需要確定研發(fā)內(nèi)容，即從哪些方面進行研究和開發(fā)。例如，對于智能手機的研發(fā)，可能需要進行硬件設(shè)計、軟件開發(fā)、用戶體驗測試等多個方面的工作。

研發(fā)方案需要制定詳細(xì)的研發(fā)計劃和時間安排。具體而言，研發(fā)計劃包括將整個研發(fā)過程分解為若干個階段，并確定每個階段所需要完成的任務(wù)和時間節(jié)點。例如，對于智能手機的研發(fā)，可以將研發(fā)過程劃分為產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計開發(fā)、測試驗證和批量生產(chǎn)四個階段，并為每個階段設(shè)定相應(yīng)的任務(wù)和時間安排。這樣，研發(fā)團隊可以按照研發(fā)計劃有序地開展工作，提高工作效率，并確保項目按時交付。

研發(fā)方案需要確定必要的資源投入。研發(fā)活動需要充足的資金、人力和物力等資源支持。在制定研發(fā)方案時，需要明確所需要的資源，并評估資源的需求和可行性。對于智能手機的研發(fā)，可能需要資金用于購買材料、設(shè)備以及支付研發(fā)人員的工資等。同時，需要組建一個合適的研發(fā)團隊，包括設(shè)計師、工程師、測試人員等，并為他們提供必要的工作條件和培訓(xùn)支持。

研發(fā)方案還需要考慮風(fēng)險和控制措施。在任何研發(fā)項目中，都存在一定的風(fēng)險，如技術(shù)難題、市場需求變化等。因此，需要在研發(fā)方案中明確風(fēng)險點，并制定相應(yīng)的控制措施。例如，在智能手機的研發(fā)過程中，如果出現(xiàn)設(shè)計缺陷或技術(shù)問題，可以通過加強質(zhì)量控制、加大測試力度等方式來減少風(fēng)險，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

通過明確研發(fā)目標(biāo)和研發(fā)內(nèi)容，制定詳細(xì)的研發(fā)計劃和時間安排，確定必要的資源投入，并考慮風(fēng)險和控制措施，可以提高研發(fā)工作的效率和質(zhì)量，從而推動技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)競爭力的提升。在實踐中，還需要根據(jù)具體情況不斷調(diào)整和完善研發(fā)方案，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并保持持續(xù)的創(chuàng)新能力。

研發(fā)方案【篇4】

一、考核原則

1、堅持實事求是的原則：以事實為依據(jù)，嚴(yán)禁被考核者或考核者弄虛作假；

2、堅持公平、公正的原則：嚴(yán)禁任何人以考核名義壓制不同意見，報復(fù)被考核者；

3、堅持以數(shù)據(jù)說話的原則：被考核者在總結(jié)中都應(yīng)該以企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為依據(jù)，對照目標(biāo)分析得失，切忌空談；

4、堅持民主、集中相結(jié)合的原則：個人述評與集中述職、分級考核與集中考核相結(jié)合。

二、考核時間

（1）、1月4日—1月8日，為自我評價及部門考核時間段；

（2）、1月9日—1月11日，為集中考評時間段（考核組全程參與）；

（3）1月12日，為公司部門經(jīng)理級以上（含區(qū)域經(jīng)理）集體述職、評優(yōu)評先、互相測評時間段；

（4）1月13日—1月15日，為公司領(lǐng)導(dǎo)審批時間段，由人資部綜合統(tǒng)計交領(lǐng)導(dǎo)審批。

三、考核依據(jù)

（1）、各相關(guān)管理人員的年度目標(biāo)責(zé)任書；

（2）、各相關(guān)管理人員的'崗位職責(zé)。

四、考核范圍

（1）副總級的考核：由董事長另行安排；

（2）部門經(jīng)理（含副經(jīng)理級別）職位考核：分三級考核，即自評~相關(guān)副總級評~績考委評

（3）營銷駐外辦事處經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理級別職位考核：三級，即自評~部長評~副總評

（4）部門主管級：三級，即自評~經(jīng)理評~副總評

（5）其他月薪同事：三級，即自評~部門主管評~部門經(jīng)理評

五、計分規(guī)則

（1）部門經(jīng)理（含副經(jīng)理級別）職位考核：自評（權(quán)重30%）~相關(guān)副總級評（權(quán)重40%）~績考委評（權(quán)重30%）（績考委30%權(quán)重中含集體述職考評權(quán)重10%）

（2）營銷駐外辦事處經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理級別職位考核：三級，自評（權(quán)重30%）~部長評（權(quán)重40%）~副總評（權(quán)重30%）

（3）部門主管級別職位考核：三級，自評（權(quán)重30%）~經(jīng)理評（權(quán)重40%）~副總評（權(quán)重30%）

（4）其他月薪同事：三級，自評（權(quán)重30%）~部門主管評（權(quán)重40%）~部門經(jīng)理評（權(quán)重30%）

六、考核方式

個人述評與集體述職，分級考核與集中考核相結(jié)合，具體辦法如下：

1）填寫《公司考核表》進行自評分，部門負(fù)責(zé)人進行逐個交流，且簽署評價意見及評分，于1月8日前報人力資源部；

2）公司考核組將于1月9日—1月11日參與部門整體業(yè)績及不足之考核及評分；

3）公司將組織部門經(jīng)理級以上（含區(qū)域經(jīng)理）負(fù)責(zé)人于1月12日（暫訂）于會議室召開集體述職、民主測評、評優(yōu)評先大會，會上將由每位部門負(fù)責(zé)人對其他各部門負(fù)責(zé)人進行評先，評選出先進部門（含車間）三個，由人資部收票并統(tǒng)計，提交領(lǐng)導(dǎo)審批，（每個部門述評限10分鐘之內(nèi)）；

4）附件《公司考核表》，請各位及時下載

七、考核組成員

八、績效獎金

按薪酬管理辦法執(zhí)行

研發(fā)方案【篇5】

既然是說員工激勵方案，再有了前提的情況下，要滿足基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。不能給員工提供優(yōu)厚待遇的老板不是好老板。當(dāng)然不能為公司創(chuàng)造價值的員工不是好員工。

基礎(chǔ)怎么衡量，員工的待遇要達到行業(yè)水平；招聘一個程序員其他公司給兩萬你給五千，能招聘到人那真是見鬼了?；蛘吣阒荒苷衅傅蕉魅鞑蝗肓鞯膯T工。不怪員工不好，而在你基礎(chǔ)不牢。

在這里我們再說說薪酬倒掛的問題；所謂薪酬倒掛是員工的能力和薪酬不匹配，這個真是病，要治；這里可能有高能力的員工拿的工資比較低，這種情況比較危險，這些有能力的人，遲早會離開；公司在制度上不能規(guī)避這個問題的話，這個公司只能呵呵了，對于這種情況早一天解決掉，需要的成本就越??；還有一種情況比較水的員工拿了高工資，這一般是面試不當(dāng)，考評無力造成。很簡單，降薪，離職。還有一種比較詭異的情況是老員工沒有新員工工資高。首先新老員工和工資高低沒有直接關(guān)系，這個不一定是薪酬倒掛。老員工也有老油條，新員工也有新精英，對于老油條勸退吧。

研發(fā)方案【篇6】

軟件研發(fā)中心建設(shè)方案

【篇一：研發(fā)中心建設(shè)方案】

杭州首航實業(yè)****

申請富陽市高新技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)規(guī)劃

一、建設(shè)單位概況

杭州首航實業(yè)****創(chuàng)建于2010年10月，注冊資金1000萬元，是我國光纜金具、電力金具、通訊器材和各類管材設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的著名制造商和服務(wù)**商。2011年，公司的光電交接箱、配線架、接頭盒、網(wǎng)絡(luò)箱及光無源器件等產(chǎn)品被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評為“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。2011年，公司通過了ls09001:1

2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系、ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。保證了企業(yè)規(guī)范管理、有序生產(chǎn)，實現(xiàn)了公司整體發(fā)展的生產(chǎn)周期一體化，

公司現(xiàn)有員工120人，其中大專學(xué)歷以上技術(shù)人員22人，占職工總?cè)藬?shù)的18.3%，直接從事研發(fā)人員13人，占總?cè)藬?shù)的10.8％，技術(shù)力量雄厚。

公司主要產(chǎn)品有公司的主要產(chǎn)品有：電力器材；郵電器材；adss光纜金具；opgw光纜金具；電力金具；通訊光纜金具及附件；pe、pvc、mpp、復(fù)合玻璃鋼電力電纜保護管；pvc通訊管、光電接線盒、配線架、接線盒、網(wǎng)絡(luò)箱、光無源元件；光通信接配設(shè)備等。公司產(chǎn)品為中國電信、中國聯(lián)通和中國移動三大運營商（中國500強企業(yè)）配套，是三大公司獲得資質(zhì)的**。

公司生產(chǎn)的通信和電力設(shè)備產(chǎn)品平均國內(nèi)市場占有率為8.2%。

2010年10月至2011年9月，公司完成產(chǎn)值1300萬元，實現(xiàn)利稅215萬元。

二、中心現(xiàn)有基本情況

（一） 建立研發(fā)中心的必要性

建立研發(fā)中心能有效通過科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品技術(shù)含量和提高產(chǎn)品的附加值，我國通訊器材產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與工藝技術(shù)，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力，促進我國通訊器材業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過一年的技術(shù)研究，我們?nèi)〉昧艘恍﹪鴥?nèi)外先進的科研成果，也取得了一定的技術(shù)儲備。但現(xiàn)有研發(fā)平臺比較小，研究、開發(fā)、試驗和產(chǎn)品試制條件還不夠完善，使新產(chǎn)品開發(fā)的和新產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的條件受到限制。

公司決定繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強研發(fā)技術(shù)力量，同時，建設(shè)富陽市高新技術(shù)研發(fā)中心，擴大規(guī)模

研發(fā)中心規(guī)模，切實保障公司的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝設(shè)計、新技術(shù)的運用，為實現(xiàn)公司主要產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和提升產(chǎn)業(yè)層次提供強大的技術(shù)支持。

（二）建立研發(fā)中心的可行性

杭州首航實業(yè)****成立了一個高科技研發(fā)中心，下設(shè)主任辦公室、設(shè)計室和試運行

實驗室、試驗室配備了先進的研發(fā)設(shè)備、雄厚的研發(fā)技術(shù)力量、穩(wěn)定的研發(fā)人員，并建立了相應(yīng)的規(guī)章制度和考核辦法。公司于2011年10月，對研發(fā)中心的建設(shè)制定了新的規(guī)劃，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，新增研發(fā)場地200平方米，增設(shè)試制車間、研發(fā)室，將公司年銷售收入的3%作為年度研發(fā)經(jīng)費，確保研發(fā)工作的順利進行。同時，公司采用請進來、走出去的辦法，與西安電子科技大學(xué)、浙江大學(xué)、工信部郵電信息研究所等多家高等院校及科研部門進行了接洽，就通訊器材研發(fā)項目正在達成合作意向。

（三）建立研發(fā)中心的基礎(chǔ)

杭州首航實業(yè)****擁有13人的研發(fā)隊伍，其中12人具有電子信息、計算機、機械、軟件、機械設(shè)計等專業(yè)的知識，研發(fā)力量雄厚。公司已通過iso9001質(zhì)量管理認(rèn)證體系，建立了通訊器材工藝的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，有完善的管理和考核制度。此外，公司建立了完善的研發(fā)中心管理考核體系，設(shè)有實驗室、實驗室，并建立了系統(tǒng)的開發(fā)和測室環(huán)境。

公司堅持自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，確保研發(fā)活動的開展。

（四）中心基本情況

（1）人員、場地、機構(gòu)

中心現(xiàn)有人員13人，其中博士級和高級職稱3人，碩士級和中級職稱6人，本科學(xué)歷人員有12人，大專以上學(xué)歷人員1人。中心現(xiàn)有場地300平方米，包括主任辦公室、設(shè)計室、試驗室和試驗室。

杭州首航工業(yè)研發(fā)中心組織機構(gòu)圖

研發(fā)中心主要部門職能：

主任辦公室：負(fù)責(zé)研發(fā)中心重大決策，提供資源，對外負(fù)責(zé)科技合作項目；行政管理。 試驗室：

各種產(chǎn)品的測試、設(shè)計方案的測試和論證、各種技術(shù)數(shù)據(jù)的收集和測試。 設(shè)計室：新工藝改進設(shè)計；新產(chǎn)品的工藝設(shè)計。

檢測室：新產(chǎn)品的技術(shù)檢測示范；研發(fā)路線的確定；各類研發(fā)課題的論證和立項。

（2）中心現(xiàn)有設(shè)備清單

中心現(xiàn)有各種先進的研發(fā)、測試和實驗設(shè)備等設(shè)施，提高了研發(fā)效率，縮短了研發(fā)周期。

工藝及檢測設(shè)備主要有光學(xué)回波損耗測試儀、拉伸試驗機、電子萬能試驗機等。

（3）研發(fā)經(jīng)費

2010年10月至2011年9月，公司實現(xiàn)產(chǎn)值1300萬元。已研發(fā)投入350萬元。主要用于檢測設(shè)備購置、新產(chǎn)品試制費用、研發(fā)人員工資、培訓(xùn)及市場調(diào)研費用、產(chǎn)品檢測等。

（4）已完成的項目

中心已經(jīng)完成的研發(fā)項目有：“單層接地保護固定裝置”、“一體式分光路器”、“一體化模塊”、“接地保護固定器”、“便攜式適配器安裝條”、“除塵式子筐”、“雙層接地保護固定裝置”。

（5）中心制度

實行研發(fā)中心主任負(fù)責(zé)制，形成了以高級工程師劉恩洪為核心，其他研發(fā)中心成員為支撐，公司各個管理部門為輔的管理體系。中心先后制定了一系列的績效考核制度及內(nèi)部管理措施，規(guī)范了管理制度，加大了獎勵的力度，提高了研發(fā)人員發(fā)明創(chuàng)新和科學(xué)研發(fā)的積極性。

已經(jīng)獲得“單層接地保護固定裝置”、“一體式分光路器”、“一體化模塊”、“接地保護固定器”、“便攜式適配器安裝條”、“除塵式子筐”、“雙層接地保護固定裝置”七項實用新型專利證書。

2011年12月，將申報一項發(fā)明專利。

3、 研發(fā)中心建設(shè)目的、研發(fā)方向、內(nèi)容及工藝路線、建設(shè)考核目標(biāo)

（一）研發(fā)中心建設(shè)目的

通過整合相關(guān)研發(fā)資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，從事通訊器材關(guān)鍵技術(shù)、前瞻技術(shù)和共性技術(shù)的研發(fā)，著重解決光纜金具、電力金具等通訊設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)問題，為社會提供技術(shù)成果、標(biāo)準(zhǔn)制訂、技術(shù)咨詢和人才培訓(xùn)等方面的支持，以期建成一個包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)孵化及應(yīng)用培訓(xùn)為一體的我國通訊高新技術(shù)開發(fā)與科技成果轉(zhuǎn)化中心，實現(xiàn)技術(shù)、信息、人才共享，為產(chǎn)業(yè)的持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展提供技術(shù)支持和研發(fā)保障。

（二）研發(fā)中心的研究開發(fā)方向

中心的研發(fā)方向是光纜金具、電力金具、光通信接配設(shè)備、光、電一體化交接箱、網(wǎng)絡(luò)箱及光無源器件等新產(chǎn)品的研制開發(fā)，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明專利和實用新型產(chǎn)品，跨入世界通訊先進行列，為我國通訊業(yè)的健康發(fā)展作出貢獻。

（三）研發(fā)中心的研發(fā)內(nèi)容及工藝路線項目一：gjs-sh型哈呋式室外光纜接頭盒

主要研究內(nèi)容如下：（1）電氣連接裝置（2）支撐架（3）光纜固定裝置的工藝路線：

【第二部分：某軟件公司研發(fā)中心年度工作計劃】

某某軟件公司研發(fā)中心

2012年度工作計劃

某某大學(xué)-某某軟件與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合研發(fā)中心作為軟件研發(fā)平臺及科技資源服務(wù)平臺，是更好地促進東南大學(xué)計算機領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研進度，并加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（軟件產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展速度的重要部分。目前，聯(lián)合研發(fā)中心處于建設(shè)初期，面臨著大量的工作和挑戰(zhàn)。2012年主要工作計劃包括以下幾部分：

一、 產(chǎn)學(xué)研合作相關(guān)工作

1聯(lián)合研發(fā)中心研發(fā)項目立項

根據(jù)某某科技發(fā)展規(guī)劃和專項科研任務(wù)，聯(lián)合研發(fā)中心將發(fā)布2012年度項目申報指南，并面向全校征求承擔(dān)科技攻關(guān)任務(wù)的科研團隊。目前“中心”2012年度計劃發(fā)布3-5個項目，其中主要涉及云計算環(huán)境中虛擬機資源管理等內(nèi)容。

2、聯(lián)合申請省部級科研項目

在保證某某科技項目指南的前提下，由計算機學(xué)院與某某科技聯(lián)合申報國家級和省部級相關(guān)研究項目，并積極開展聯(lián)合研究。

二、 人才培養(yǎng)與學(xué)術(shù)交流工作

1、人才培養(yǎng)工作

在建立聯(lián)合研發(fā)中心的過程中，人才培養(yǎng)也是任務(wù)之一。對于東南大學(xué)方面，“中心”將為東南大學(xué)學(xué)生提供實戰(zhàn)項目技術(shù)培訓(xùn)及在

它是企業(yè)實踐，科研和試驗的基地，實現(xiàn)了校企合作培養(yǎng)工程碩士。除此之外，“中心”還將重點關(guān)注本科畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，通過評議將為條件成熟的創(chuàng)業(yè)人才提供資助。對于某某科技方面，“中心”也將為某某科技各級各類專業(yè)技術(shù)人員，提供計算機科學(xué)與工程科學(xué)一級學(xué)科內(nèi)的碩士、博士學(xué)歷教育或?qū)I(yè)培訓(xùn)。

2、學(xué)術(shù)交流工作

對于學(xué)術(shù)交流方面，“中心”計劃在2012年邀請圖靈獎獲得者、美國哈佛大學(xué)的leslie valiant教授前來做講座并進行交流。另外，合作雙方將不定期進行學(xué)術(shù)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的交流，為公司和高校教師了解國際、國內(nèi)最前沿動態(tài)提供幫助。

三、 宣傳工作

聯(lián)合研發(fā)中心將設(shè)計并建立專屬的主題**，為企業(yè)級學(xué)校教師與學(xué)生提供便捷的信息服務(wù)，也為中心的高效運營提供保證。

四、 聯(lián)合研發(fā)中心運作工作

1制定和完善公共研發(fā)中心的規(guī)章制度和管理辦法

本年度需要完善的制度包括：

a) “中心”人力資源管理相關(guān)制度：制定并完善聯(lián)合研發(fā)中心工作人員聘用制度、基于產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)團隊組建章程等。 b) “中心”**管理相關(guān)制度：

重點建設(shè)中心**建設(shè)與管理規(guī)定、“中心”**準(zhǔn)入與退出管理辦法、網(wǎng)絡(luò)管理暫行條例、網(wǎng)絡(luò)信息與安全管理辦法、電子郵件使用管理辦法。

c) 制定“中心”科研項目發(fā)布、申報、評審、簽約、跟蹤、驗收

管理辦法。

2研發(fā)中心聯(lián)合工作會議和管理委員會會議

根據(jù)聯(lián)合研發(fā)中心運**況，每季度將召開一次聯(lián)合研發(fā)中心工作會議，討論并匯報“中心”運作的階段性成果。同時還將在2012年末召開一次管理委員會會議，進行“中心”的年度總結(jié)以及制定第二年工作計劃

第三部分：企業(yè)研發(fā)中心實施方案

技術(shù)研究開發(fā)中心建設(shè)實施方案

一、依托單位概況

1企業(yè)規(guī)模、人數(shù)與科技人員結(jié)構(gòu)

浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心（以下簡稱研發(fā)中心）依托浙江省。

浙江省的前身是杭州工廠，創(chuàng)建于1982年。擁有5萬平方米的生產(chǎn)廠房，采購國內(nèi)先進的生產(chǎn)設(shè)備。擁有當(dāng)今******界最為先進的膜式壁結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線、50mm數(shù)控卷板系統(tǒng)、全自動焊接系統(tǒng)等，同時引進了國際化的先進管理體系。

取得了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、gb/t 14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、gb/t28001-2011職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。取得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“a”級******、d級壓力容器制造許可證。通過了美國機械工程師協(xié)會的聯(lián)檢，取得了asne協(xié)會“u”、“s”鋼印。

公司至成立以來，一直致力于******新技術(shù)的研究、開發(fā)與推廣，在余熱**利用、節(jié)能、減排等方面做出了卓越的貢獻。

研發(fā)方案【篇7】

隨著科技的飛速發(fā)展，研發(fā)方案的制定對于企業(yè)的競爭力變得愈發(fā)重要。研發(fā)方案是指為實現(xiàn)企業(yè)研發(fā)目標(biāo)而制定的一系列計劃和措施。本文將詳細(xì)介紹一個研發(fā)方案的制定過程，并從頭到尾展示如何詳細(xì)具體且生動地編寫一篇關(guān)于研發(fā)方案的文章。本文的目標(biāo)是提供給讀者一個指導(dǎo)，幫助他們理解和實施研發(fā)方案。

研發(fā)需求分析

在制定研發(fā)方案之前，首先需要進行研發(fā)需求分析。這一步驟的目的是明確研發(fā)的目標(biāo)和需求。例如，某電子公司決定開發(fā)一款智能手表，那么該公司就需要明確手表的功能、外觀設(shè)計、性能指標(biāo)等要求。在這個階段，公司可以通過市場調(diào)研、競爭對手分析、用戶需求調(diào)查等手段獲取相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。

研發(fā)目標(biāo)確定

在需求分析的基礎(chǔ)上，制定研發(fā)目標(biāo)是下一步驟。研發(fā)目標(biāo)應(yīng)該是具體和可衡量的，具備挑戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性。例如，電子公司的目標(biāo)可以是在第一季度內(nèi)研發(fā)并推出1000臺智能手表。確立清晰的目標(biāo)有助于團隊的工作重心和努力方向。

制定項目計劃

需要制定項目計劃。項目計劃是為了達成研發(fā)目標(biāo)而制定的一系列時間、任務(wù)和資源的安排。例如，電子公司可能需要在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品設(shè)計、三個月內(nèi)完成原型制造和測試，并在接下來一個月內(nèi)投入大規(guī)模生產(chǎn)，最終在第一季度結(jié)束前實現(xiàn)目標(biāo)銷量。

資源準(zhǔn)備

為了順利實施研發(fā)方案，企業(yè)需要做好資源準(zhǔn)備。這包括物質(zhì)資源（如設(shè)備、設(shè)施等）和人力資源（如工程師、技術(shù)人員等）。資源準(zhǔn)備的目標(biāo)是保證項目開展期間物資的供應(yīng)和人員的需求，在整個研發(fā)過程中溝通協(xié)調(diào)。

研發(fā)過程管理

在研發(fā)過程中，良好的管理是至關(guān)重要的。針對不同的階段和任務(wù)，可以采用不同的管理方法。例如，對于設(shè)計階段，可以使用設(shè)計評審、原型驗證等方式進行管理；對于測試階段，可以采用測試計劃、測試用例等來進行管理。良好的研發(fā)過程管理有助于提高效率、降低風(fēng)險、并保證項目的順利進行。

風(fēng)險管理

在研發(fā)過程中，難免會面臨各種風(fēng)險挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題，需要制定風(fēng)險管理計劃。這個計劃應(yīng)該包括風(fēng)險識別、評估、控制和應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容。例如，針對手表研發(fā)項目，可能會面臨硬件供應(yīng)鏈中斷、軟件開發(fā)延遲等風(fēng)險，可以事先制定備用供應(yīng)渠道和項目加速計劃等措施來應(yīng)對。

成果評估

在項目結(jié)束后，需要進行成果評估。這一步驟的目標(biāo)是評估研發(fā)項目是否達到了預(yù)期目標(biāo)，是否實現(xiàn)了原有的需求。如果研發(fā)項目沒有達到預(yù)期，可以分析原因并提出改進措施。相反，如果研發(fā)項目取得了成功，可以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并分享給其他項目團隊以提高整體研發(fā)能力。

本文詳細(xì)介紹了研發(fā)方案的制定過程，并從頭到尾展示了如何詳細(xì)具體且生動地編寫一篇關(guān)于研發(fā)方案的文章。研發(fā)方案的制定涉及到研發(fā)需求分析、研發(fā)目標(biāo)確定、項目計劃制定、資源準(zhǔn)備、研發(fā)過程管理、風(fēng)險管理和成果評估等多個步驟。只有在有效實施這些步驟的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能順利推動研發(fā)項目，提高競爭力。希望本文對于讀者理解和實施研發(fā)方案提供了一定的幫助和指導(dǎo)。

研發(fā)方案【篇8】

研發(fā)方案是一個相當(dāng)重要的概念，在科技和商業(yè)領(lǐng)域都有重大的應(yīng)用。研發(fā)可以指任何一類創(chuàng)新性的研究和開發(fā)，它的目的在于創(chuàng)建新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以此推進領(lǐng)域內(nèi)的進步和發(fā)展。一個好的研發(fā)方案需要考慮多個方方面面，包括市場需求、技術(shù)可行性、適當(dāng)?shù)馁Y源等。下面我們就來詳細(xì)探討如何制定一個成功的研發(fā)方案。

首先，制定研發(fā)方案的第一步是制定目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該包括研發(fā)的目的、在市場上的預(yù)期以及其他相關(guān)要求。更具體的說，目標(biāo)應(yīng)該明確物品或服務(wù)正在研發(fā)的原因，你所希望得到的結(jié)果和在市場上的定位。比如，如果你是通過研發(fā)去改進一個現(xiàn)有的產(chǎn)品，你的目標(biāo)就會是使它更可靠、更容易使用、更便宜等等。如果你是要開發(fā)一個新的產(chǎn)品，你需要首先確定它的市場目標(biāo)，它在哪些地區(qū)、哪些群體中受歡迎等等。這個目標(biāo)的制定是你研發(fā)計劃的基石，必須要非常清晰、難以誤解。

其次，考慮技術(shù)的可行性。你的研發(fā)計劃第二個要考慮的是技術(shù)的可行性。這其中包含了科技架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源、還有所需投資的資金等方面。理解這些因素有助于確保你的研發(fā)計劃的實施。你需要非常準(zhǔn)確地考慮你需要的人力資源的數(shù)量和資質(zhì)、所需的區(qū)塊鏈技術(shù)等技術(shù)架構(gòu)、軟硬件、安全方案、以及你在全過程中需要籌集的投資方面。

第三，合理評估項目的風(fēng)險。風(fēng)險評估是你研發(fā)計劃中一個很重要的步驟。在你開展任何研發(fā)計劃之前，你需要了解你的項目面臨哪些風(fēng)險。在評估項目風(fēng)險時，你需要考慮有哪些因素可能會損害你的項目成功。然后，你需要設(shè)計針對一個或多個具體風(fēng)險的戰(zhàn)略，并制定應(yīng)對風(fēng)險的計劃。這種方法可以幫助你避免在項目執(zhí)行過程中因為風(fēng)險造成的重大損失，也有助于構(gòu)建共識，理解團隊中所涉及的風(fēng)險和機遇。

第四，建立團隊。你需要選擇出一個具有時間和資源的團隊。在構(gòu)建研發(fā)計劃時，你需要確保員工和研發(fā)說明確(List of Requirements，LRD)相符，并且問責(zé)制度得以完善、文化以及溝通方式明確等。一個高效的團隊可以加快項目的進度和減少開發(fā)成本，因此這是你研發(fā)方案中一個非常重要的因素。

第五，有規(guī)律地記錄進展。在你開展你的研發(fā)計劃時，你需要記錄每個階段的進展情況。記錄你的進展可以幫助你跟蹤項目進度并審查你的計劃的合理性。此外，在完成每個階段后，你應(yīng)該設(shè)立合適的反饋機制，并將問題考慮到你的其他研發(fā)計劃中。

無論是誰或是什么團隊采用研發(fā)方案開發(fā)項目，成功是由人們做出的決策和所做的移至所導(dǎo)致。當(dāng)一個可靠的方案制定時，你的團隊可以凝聚共識，持續(xù)地向同一個方向前進。當(dāng)然還有，即使計劃是透徹的和可行的，團隊也必須時刻保證把實際的進展層層進行反饋，甚至需要在需要作出改變時及時作出新的安排。

研發(fā)方案【篇9】

團隊建設(shè)方案（一）：

團隊建設(shè)方案

首先要打造一個部門團隊建設(shè)，就要先確立好部門的文化特色，以下是由資料站為你帶給的部門團隊建設(shè)方案，期望對你有所幫忙！

一、打造部門文化

含義：部門文化即是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的部門文化形象。

人事規(guī)劃(各專業(yè)人才、工作配合與互補、長短期規(guī)劃)

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模及計劃，進行本部門人事的相應(yīng)組建，分短期、中期、長期三個段來發(fā)展，配合好人力資源部做好人才的招募和培養(yǎng)工作

透過多種方式網(wǎng)羅人才：內(nèi)部提拔和招聘、外部挖獵等方式對每名員工做好個人職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃

二、本部門團隊成員精神信仰

誠信：相互之間以誠相見，對公司忠誠尊重：既是要體現(xiàn)人和人之間人際關(guān)系相互尊重，也體此刻尊重對方的勞動成果上

奉獻：主觀能動地完成工作，講究奉獻精神

領(lǐng)導(dǎo)潛力：做為本部門的職業(yè)經(jīng)理人，要講究職業(yè)精神、專業(yè)化和領(lǐng)導(dǎo)潛力，其中領(lǐng)導(dǎo)潛力是本部門的一大特色。成員個體既是部門主管或經(jīng)理，又要具有總部成員的工作安排、協(xié)調(diào)、目標(biāo)達成方面的領(lǐng)導(dǎo)和安排潛力。

三、團隊建設(shè)方式：

入職培訓(xùn)(準(zhǔn)備材料，公司全面介紹、制度培訓(xùn)、酒店管理部PPT規(guī)劃，酒店展示、業(yè)態(tài)特征、職業(yè)經(jīng)理人要求等)

學(xué)習(xí)與成長潛力建設(shè)

戶外拓展

群眾活動參與

季度會議(培訓(xùn)提高、業(yè)務(wù)交流、頭腦風(fēng)暴)

定期視頻會議

證書制(培訓(xùn)參加課時)

專業(yè)方案(根據(jù)公司發(fā)展及要求—核心訴求)構(gòu)成自我模式：如根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊及未來發(fā)展，構(gòu)成方案。方案要對主要條款進行框架性的約定。

四、團隊建設(shè)宗旨

發(fā)揮合力，戰(zhàn)斗力，團隊目標(biāo)共同達成，團隊成果共同分享

團結(jié)、奮進、有干勁、睿智、年輕化

學(xué)習(xí)潛力強

勤奮、敬業(yè)、專業(yè)

形象好：代表酒店這個服務(wù)行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)、具有時尚引領(lǐng)作用、素質(zhì)和品味要高端、國際化。

培養(yǎng)貴族氣質(zhì)

五、團隊成員基本素質(zhì)

學(xué)習(xí)潛力強、有職責(zé)心，有培養(yǎng)前途

高素質(zhì)、高學(xué)歷，名校本科以上，碩士優(yōu)先

高忠誠度

人性簡單，不復(fù)雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。

團隊建設(shè)方案（二）：

團隊建設(shè)方案

最開始明白團隊是關(guān)于一根筷子易折斷和很多筷子難折斷的故事，那么我們要找到好的團隊建設(shè)方案就得先明白什么是團隊，怎樣和諧團隊成員之間的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目標(biāo)，以下是由資料站為您帶給的團隊建設(shè)方案，期望對您有所幫忙！

團隊建設(shè)的方法

一、什么是團隊：團隊的特征

團隊在本質(zhì)上是一種透過成員之間高度用心、自覺的協(xié)作來實現(xiàn)群體統(tǒng)一目標(biāo)的組織形態(tài)。團隊是從團體體育比賽中引申出來的。足球隊作為一個團隊，具有團隊的重要特征：

1、有共同的目標(biāo)，即戰(zhàn)勝比賽對手獲得全隊的勝利;

2、成員自覺自愿地服從團隊整體利益;

3、成員之間高度協(xié)作;

4、成員技能互補;

5、成員受到比賽目的的驅(qū)動，具有內(nèi)在動力;

6、在比賽過程中享有高度的行動和決策自主權(quán);

7、需要教練的指導(dǎo)。

團隊具有七個核心要素：

1、人員：團隊的基本要素;

2、目標(biāo)：是聚合人力資源的焦點;

3、互動：是構(gòu)成和維護合作與信任的過程;

4、信任：是團隊合作的心理基礎(chǔ);

5、合作：是團隊的根本活動方式;

6、自愿：是為團隊貢獻的心理基礎(chǔ);

7、潛力：是團隊績效的技術(shù)基礎(chǔ)。

團隊建立的方法有五種：

人際交往法、主角界定法、價值觀法、任務(wù)導(dǎo)向法和社會認(rèn)同法。

二、團隊構(gòu)建的三個階段

(一)團隊構(gòu)建的過程

是以溝通、管理和領(lǐng)導(dǎo)貫徹全過程的，溝通、管理和領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量直接關(guān)系到團隊建設(shè)的成效。團隊的構(gòu)建分為三個階段：

1、團隊建立階段：組織和融合一個團隊。其核心是經(jīng)過一個心理融合的過程，這是成員之間增進相互了解、相互信任和凝聚力的過程。

2、團隊的成長階段：養(yǎng)成團隊品質(zhì)。具體資料包括培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作潛力，制定團隊規(guī)范以及培育團隊的信任氣氛。

這一階段建設(shè)的評價參照是：團隊成員已經(jīng)相互信任，彼此比較了解，開始分享共同的團隊目標(biāo)和團隊的核心價值觀，能夠共同應(yīng)對團隊的任務(wù)和困難，凝聚力到達必須的強度。

3、團隊成熟階段：持續(xù)和改善團隊品質(zhì)。進一步細(xì)化成長階段的工作。

(二)團隊建設(shè)的一般程序

團隊建設(shè)一般要經(jīng)過三個階段：

1、建立階段的目標(biāo)：將經(jīng)過選取的人組合在一個將要成為團隊的群體內(nèi)，使人們經(jīng)歷初步的融合。建立階段一般要經(jīng)過五個環(huán)節(jié)：確定團隊目標(biāo)、確定團隊類型、分析團隊主角、配置團隊人員和人員的心理融合。

2、成長階段的目標(biāo)：養(yǎng)成團隊優(yōu)良品質(zhì)，使群體最終發(fā)展成為真正的團隊。具體資料就是培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作潛力，團隊規(guī)范和團隊信任氣氛。

3、成熟階段的目標(biāo)：繼續(xù)持續(xù)和發(fā)展團隊的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)勢，并適應(yīng)環(huán)境的變化不斷調(diào)整。

三、團隊成員的素質(zhì)要求：個人適應(yīng)團隊的潛力塑造

麥肯錫重視人才的四個方面的素質(zhì)：一是分析問題、解決問題的潛力;二是溝通、交往的潛力;三是領(lǐng)導(dǎo)的才能和潛力;四是團隊精神。

1、應(yīng)變的意識和潛力。具備快速捕捉信息、快速適應(yīng)環(huán)境變化的潛力。

2、溝通的意識和潛力。具備與組織內(nèi)外部不一樣人進行有效溝通的潛力。影響力很大程度上依靠于溝通潛力。

3、認(rèn)知潛力。認(rèn)知潛力對于理解環(huán)境十分重要。包括觀察潛力、想象潛力和分析問題的潛力及推理潛力。

4、創(chuàng)新意識和潛力。

5、科學(xué)決策的意識和潛力。

6、不斷學(xué)習(xí)的意識和潛力。

7、領(lǐng)導(dǎo)管理的觀念和潛力。

8、業(yè)務(wù)專長潛力。

9、工作潛力。

10、合作的意識和潛力。

四、團隊的兩個紐帶：經(jīng)濟關(guān)系和心理關(guān)系

團隊成員的社會關(guān)系紐帶有二：一是經(jīng)濟關(guān)系，二是心理關(guān)系。人們的心理凝聚力是團隊精神中最集中表現(xiàn)的心理要素。建設(shè)團隊務(wù)必實行利益整合原則，即協(xié)調(diào)團隊成員個人利益和團隊利益。融洽的心理關(guān)系務(wù)必建立在融洽的經(jīng)濟利益基礎(chǔ)上。團隊建設(shè)時，除了成文的契約以外，還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領(lǐng)導(dǎo)者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態(tài)度、期望和職責(zé)心。

五、建立團隊目標(biāo)

建立目標(biāo)系統(tǒng)：團隊總目標(biāo)(戰(zhàn)略目標(biāo))—子目標(biāo)(戰(zhàn)術(shù)目標(biāo))—工作任務(wù)。

建立了總目標(biāo)和次一級目標(biāo)以后，就能夠根據(jù)目標(biāo)對人的技能、品格、性格特征等要求思考團隊成員人選。

目標(biāo)系統(tǒng)要具體：

1、具體的目標(biāo)是總目標(biāo)實現(xiàn)的階梯。

2、員工務(wù)必清楚當(dāng)日和近期的任務(wù)，才能集中精力。

3、具體目標(biāo)和任務(wù)有比較短期的時光限制，能夠督促員工分配當(dāng)前的時光。

4、具體目標(biāo)和任務(wù)是衡量員工業(yè)績的具體指標(biāo)。

5、具體目標(biāo)和任務(wù)是分配工作資源的依據(jù)之一。

六、團隊的類型：自主管理型的團隊

自我管理的團隊能夠自我激勵、自我評估、自我改善，大大降低了管理成本。

自我管理團隊的特征：

1、團隊采用目標(biāo)管理，團隊對目標(biāo)負(fù)責(zé)。

2、團隊自我監(jiān)督工作的過程和結(jié)果。

3、團隊對自我的業(yè)務(wù)流程負(fù)責(zé)。

4、團隊的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機會充分。

5、個人受團隊伙伴影響。

6、領(lǐng)導(dǎo)者適度使用職權(quán)，強調(diào)上下級溝通。

七、團隊的主角分類

第一類：理智的主角

1、觀念產(chǎn)生者。觀念產(chǎn)生者提出新觀念和戰(zhàn)略，個性關(guān)注重大問題，尋求突破和創(chuàng)新。

2、監(jiān)督評價者。監(jiān)督評價者分析問題，評價意見，促進團隊決策。

3、專家。專家為團隊注入技術(shù)信息。

第二類：行動取向的主角

1、塑造者。塑造者以行動為特征。他們主要是激發(fā)行動。

2、執(zhí)行者。執(zhí)行者將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H工作程序，執(zhí)行工作計劃。

3、完成者。完成者確保團隊不犯錯誤，不遺漏必要的事情。他們關(guān)注要個性關(guān)注的細(xì)節(jié)，在團隊中維持一種工作緊迫感。

第三類：面向人的主角

1、協(xié)調(diào)者。協(xié)調(diào)者指導(dǎo)和控制團隊朝目標(biāo)，促進團隊決策，保證團隊成員不偏離團隊的航向和軌道，確保團隊資源得到最好的使用。

2、團隊工作者。團隊工作者的主要特點是支持其他成員。如對其他成員提出的意見進一步完善，對有困難的成員帶給支持和幫忙，改善成員的溝通，促進團隊精神的建設(shè)。

3、資源調(diào)查者。資源調(diào)查者主要關(guān)注團隊外部的觀念、發(fā)展?fàn)顩r和可資利用的資源，建立外部聯(lián)系，進行談判。

八、團隊人員配置

團隊人員配置根據(jù)團隊的工作目標(biāo)、任務(wù)、團隊類型和工作要求來進行。

(一)分析工作崗位的工作資料和性質(zhì)：

1、工作目的和任務(wù)。

2、工作職責(zé)和權(quán)力。

3、工作條件和主要困難。

4、工作與其他工作的關(guān)系。

5、工作在整個組織結(jié)構(gòu)中的位置。

(二)分析工作崗位需要的人員素質(zhì)、條件：

1、學(xué)歷的專業(yè)背景。

2、工作經(jīng)驗。

3、工作技能。

4、對工作者個性的要求(性格、潛力、性別等)。

(三)分析候選人員

1、個人的學(xué)歷和專長。

2、個人的工作經(jīng)驗。

3、個人的個性品格。

4、個人承擔(dān)具體崗位的意愿。

5、候選人員相互的人際關(guān)系。

6、候選人員技能的互補狀況。

7、候選人員個性的匹配狀況。

九、團隊人員融合

團隊新成員融合過程經(jīng)歷的階段：

第一階段：交流個人表層信息的階段。

如了解個人姓名、原先的工作單位、學(xué)歷、專業(yè)、專長，以及家庭的某些信息。個人表層信息都是一些描述個人基本狀況的信息，體此刻個人簡歷上。這個階段比較短。

第二階段：交流個人深層信息的階段。

個人深層信息包括個人對事物的態(tài)度、對事物價值的評價和決定。這時伙伴之間常常對事物能夠相當(dāng)直率的交換看法。這個階段持續(xù)比較長。適當(dāng)?shù)膱F隊管理方式和團隊活動能夠促進人際互動的進程，從而縮短這個階段。

第三階段：暴露互動關(guān)系不協(xié)調(diào)的階段。

經(jīng)過交流個人深層次信息階段后，團隊成員彼此相當(dāng)熟悉了，對伙伴的需要、動機、情感、態(tài)度、技能、特長和個性特點、行為方式等個人信息有了相當(dāng)全面的了解。這時團隊成員的合作互動，總的來說很默契。但是，個人的一些缺陷、缺點也開始暴露了。人際互動關(guān)系開始暴露出一些不和諧、不協(xié)調(diào)的狀況，個人對其他人的印象可能存在誤解、偏見，還會出現(xiàn)爭論甚至爭吵，不一樣意見時有交鋒。

第四階段：重新調(diào)整互動關(guān)系的階段。

在這個階段，人們對于團隊內(nèi)部的不協(xié)調(diào)互動關(guān)系開始進行調(diào)整。調(diào)整階段，人們逐漸適應(yīng)相互的特點。人們會進行自發(fā)的個人自我調(diào)整。另一方面，團隊管理者也能夠采取必須的措施促進調(diào)整。如幫忙成員提高對關(guān)系不和諧原因以及如何改善互動方式的認(rèn)識。

第五階段：穩(wěn)定運行的強凝聚力階段。

團隊成員互動順利進展的話，團隊將進入一個凝聚力很強的穩(wěn)定階段。在這個階段，團隊工作流程順暢，人際關(guān)系融洽。凝聚力體現(xiàn)為人們互相信任，互相喜歡，有強烈的群體歸屬感。

十、團隊品質(zhì)養(yǎng)成的四大任務(wù)

1、培養(yǎng)團隊精神。團隊精神包括意向、情感、認(rèn)知三大心理成分。團隊精神主要包括五個方面的資料要素：一是對團隊目標(biāo)的認(rèn)同。二是對團隊核心價值觀的認(rèn)同。三是為團隊作貢獻的意識。四是合作意識。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。

2、發(fā)展團隊潛力。能夠從組織學(xué)習(xí)型團隊、實行知識管理、鼓勵個人自我發(fā)展等三方面著手。

3、發(fā)展團隊規(guī)范。即發(fā)展適合團隊的高效率工作方式。

4、發(fā)展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠?qū)崿F(xiàn)或者已經(jīng)實現(xiàn)對他的正面期望。

十一、把團隊建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織

麻省理工學(xué)院講師彼德·圣吉(PeterSenge)1990年出版了《第五項修煉——學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實務(wù)》，開始了學(xué)習(xí)型組織理論在全球管理學(xué)領(lǐng)域中的興起。學(xué)習(xí)型組織是指一種充滿學(xué)習(xí)氣氛，充分鼓勵和發(fā)揮組織成員創(chuàng)造性思維潛力的能持續(xù)發(fā)展的組織。簡單的說，學(xué)習(xí)型組織就是能夠持續(xù)學(xué)習(xí)的組織。

1、愿景導(dǎo)向。愿景是組織最長遠(yuǎn)的目標(biāo)或使命，是組織的長遠(yuǎn)理想。是凝聚組織成員的要素，是指導(dǎo)、鼓舞組織成員的重要因素。愿景帶給人們用心努力的長期動力，包括學(xué)習(xí)的動力。

2、善于學(xué)習(xí)。一是終身學(xué)習(xí)。二是全員學(xué)習(xí)。三是在工作過程中學(xué)習(xí)。四是群體學(xué)習(xí)。最重要的是要學(xué)以致用。

3、強調(diào)自主學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型組織強調(diào)員工團隊自主發(fā)現(xiàn)問題，自主學(xué)習(xí)，自主選取目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)途徑。

4、支持個人自我發(fā)展。鼓勵員工追求自我發(fā)展。

5、領(lǐng)導(dǎo)者的主角是設(shè)計、指導(dǎo)和支持。設(shè)計愿景、以愿景來鼓勵成員，帶給指導(dǎo)意見和支持性資源幫忙成員不斷發(fā)展?jié)摿Α?/p>

6、主動向環(huán)境學(xué)習(xí)并影響環(huán)境。

7、不僅僅學(xué)習(xí)現(xiàn)有的知識，而且尋找和創(chuàng)造適合團隊發(fā)展的知識，學(xué)而用之。

8、學(xué)習(xí)知識和管理知識相結(jié)合。知識的效用倚賴于知識的管理。

十二、知識管理

只有有用的信息才成為組織的智力和知識資產(chǎn)。知識資產(chǎn)顯性的部分包括商標(biāo)、專利、計劃、規(guī)則、公眾名單等能夠利用信息技術(shù)以文檔形式存儲和編碼的知識。即是一種組織提高群體行為協(xié)調(diào)性的知識。隱性的智力、知識資產(chǎn)是存在于人們頭腦中的關(guān)于“如何做”的知識，即是一種個人積累的操作經(jīng)驗。

有效的知識管理能夠推動組織到達如下效果：

1、分享觀念，激發(fā)創(chuàng)新思維。

2、節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

3、促進營銷。

4、發(fā)展組織內(nèi)的人才，激勵人才。

5、實現(xiàn)個人價值。

實施團隊知識管理應(yīng)注意以下要點：

1、要有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2、確定需要什么知識。

3、鼓勵員工參與。

4、利用現(xiàn)代信息技術(shù)分享和傳播知識。

5、知識要不斷更新。

十三、重視團隊成員個人的專業(yè)技能發(fā)展

對團隊成員的潛力塑造，務(wù)必重視團隊成員個個人的專業(yè)技能發(fā)展，以更適合團隊的需要。發(fā)展團隊成員個人潛力應(yīng)注意以下幾點：

1、理想團隊成員的潛力是互補的。在能夠完成任務(wù)的前提下，團隊由最少的人組成。每個人都是不可或缺的，每個人都有充分的機會發(fā)揮自我的特長。

2、每個人都得到充分信任，在承擔(dān)有難度的任務(wù)中得到成長。在理想的團隊中，每個人就應(yīng)感到正在最大限度的發(fā)揮潛力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、有機會受到培訓(xùn)，不斷吸收新的知識和技術(shù)。

4、鼓勵個人和團隊創(chuàng)新，在不斷解決新問題的過程中發(fā)展?jié)摿Α?/p>

十四、發(fā)展團隊規(guī)范

(一)團隊規(guī)范是約束和指導(dǎo)人們行動的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則、規(guī)章制度。團隊的規(guī)范作用：

1、使團隊行為具有確定性和預(yù)見性。

2、帶給常規(guī)性問題解決的規(guī)則，減少團隊臨時決策的成本。

3、確定內(nèi)外部互動的有效關(guān)系，減少行動的盲目性。

4、經(jīng)過實踐證明有效的行動規(guī)則能提高團隊效能。

(二)發(fā)展有效規(guī)則務(wù)必遵循必須的原則：

1、規(guī)則的有效性務(wù)必經(jīng)過實踐和時光的考驗。

2、規(guī)則在制定前要經(jīng)過組織成員廣泛的討論。

3、規(guī)則要思考個性狀況，留有必須的靈活性。

4、被證明沒有效果的或者效果很差的規(guī)則要修改。

5、規(guī)則要根據(jù)環(huán)境的變化進行修訂。

(三)制定團隊規(guī)范能夠采用以下2種方法：

一是目標(biāo)任務(wù)定義法：根據(jù)團隊的工作目標(biāo)和任務(wù)來確定團隊的行為規(guī)范。

二是顧客需求定義法：根據(jù)團隊的服務(wù)對象的需求來確定團隊的行為規(guī)范。

(四)制定顧客需求為導(dǎo)向的團隊規(guī)范時，應(yīng)從以下9個問題出發(fā)進行設(shè)計：

1、顧客是誰

2、顧客需求什么

3、顧客有什么特殊要求

4、團隊準(zhǔn)備滿足這些顧客的需求嗎

5、還有什么競爭對手為這類顧客帶給服務(wù)或產(chǎn)品嗎

6、顧客對團隊帶給的現(xiàn)有服務(wù)是否滿意

7、使顧客不滿意的障礙是什么

8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿意

9、團隊能夠做些什么來提高顧客的滿意度

(五)團隊文化是隱性的團隊準(zhǔn)則

團隊文化是特定的組織文化形態(tài)。組織文化的結(jié)構(gòu)中包含幾個層次：

1、核心層是組織的核心意識、理念和價值觀。

2、第二層次是組織的規(guī)章制度。

3、第三層次是組織的行為方式。

4、最外層是組織的符號系統(tǒng)和組織的模范人物故事(規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行者的行為方式)。

十五、發(fā)展團隊信任氣氛

(一)一個值得信任的人有3個基本特點：一是他愿意滿足我們對他的正面期望;二是有潛力滿足我們對他的期望。三是團隊成員務(wù)必誠實。誠實的人說實話，言行一致，真實地表達自我的想法和觀點。誠實又是一種態(tài)度和行為方式。誠實體此刻持續(xù)言行一致的善于動機和實際行動上。誠實的人做他已經(jīng)承諾的事情，只承諾他將真正努力要做的事情，誠實的人不輕易承諾。如果三者缺一，那么一個人值得信任的資格就是不完整的，就難以得到充分的信任。

(二)高度信任中的團隊成員的基本特點：

1、認(rèn)同必須的共同目標(biāo)。

2、認(rèn)同群體的核心價值觀。

3、具有實現(xiàn)信任者期望的潛力。

4、為人誠實。

5、關(guān)心同伴和團隊的利益。對那些關(guān)心我們利益的人，我們傾向于信任他們。

十六、團隊目標(biāo)體系的構(gòu)建

(一)建立目標(biāo)體系

合作者有共同的目標(biāo)和利益時，合作基礎(chǔ)更加牢固。組織的目標(biāo)務(wù)必是一個體系。整個目標(biāo)體系具有層次性。從宗旨，到使命，到戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，再細(xì)分為任務(wù)，最后同向成果，構(gòu)成一個相互配套和連接的目標(biāo)體系。

1、宗旨

組織宗旨使用簡短的文字表達組織的宏愿。規(guī)定了組織根本性的努力方向。它表達組織的核心價值觀對社會的根本態(tài)度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標(biāo)。

2、使命

組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標(biāo)和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個層次的目標(biāo)。使命是組織的遠(yuǎn)景目標(biāo)。從文字上看，描述使命的語句比描述宗旨的語句更多一些，資料更具體一些。宗旨一個或者幾個句子就夠了，使命一般需要更多的句子才能說明。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

宗旨和使命都是比較抽象的，一個組織還需要更為具體的目標(biāo)來指導(dǎo)人們的實際行動，這個更為具體的目標(biāo)，就是戰(zhàn)略目標(biāo)。一般是關(guān)于在某個比較長的時光里(如三年以上)組織全局發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。對戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)定和描述要比使命更為具體。戰(zhàn)略目標(biāo)是連接宗旨、使命和成果的一個中介環(huán)節(jié)。

4、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是對戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是關(guān)于組織工作的某個相對短的時期內(nèi)的或者關(guān)于某個方面的工作(或局部工作)的目標(biāo)。

5、任務(wù)

任務(wù)則是進一步細(xì)分戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的結(jié)果。任務(wù)指明就應(yīng)完成的具體事情和要到達的具體結(jié)果。任務(wù)也能夠看成是具體的細(xì)分子目標(biāo)。任務(wù)務(wù)必落實到個人。

(二)塑造團隊的目標(biāo)潛力

制定目標(biāo)是未來業(yè)績的起點。組織的完美遠(yuǎn)景和目標(biāo)，許多員工愿意“預(yù)支“對組織的信任。目標(biāo)務(wù)必有三個特性：明確性、可行性、挑戰(zhàn)性。

員工在組織目標(biāo)決策過程中，至少能夠發(fā)揮三方面的作用：一是充分發(fā)揮全體員工的智慧和用心性。二是員工獲得較高的心理滿意。三是容易得到員工的認(rèn)同和支持。

領(lǐng)導(dǎo)者在目標(biāo)制定過程中的主角職能是：一是指導(dǎo)。透過溝通，幫忙成員認(rèn)識目標(biāo)的價值和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑，給予必要的指導(dǎo)。二是支持。為員工帶給必要的支持，包括信息、技術(shù)和物質(zhì)、人事等組織資源。三是及時反饋。對執(zhí)行目標(biāo)的狀況及時向當(dāng)事人帶給反饋信息，使他們及時了解目標(biāo)進展的狀況和存在的問題。對目標(biāo)執(zhí)行狀況進行必要的評價。四是獎勵。根據(jù)成員實現(xiàn)目標(biāo)的行為表現(xiàn)和業(yè)績給予必要的獎勵。

十七、發(fā)展團隊信任氣氛的方法

1、提高團隊的目標(biāo)潛力

2、維護和加強團隊的核心價值觀。

3、提高滿足合作伙伴期望的潛力。人們建立一種社會關(guān)系以后，就自然對關(guān)系伙伴產(chǎn)生特定的期望。在合作關(guān)系中，合作者相互對對方有特定的期望，期望合作者能夠滿足自我認(rèn)為合理的需要。期望不完全是正式的書面的契約、規(guī)定，有的期望是非正式的，只是深藏在關(guān)系伙伴的心里。團隊信任文化的建設(shè)，要求團隊成員能夠很好的滿足伙伴的合理期望。

4、做誠實的人。言行不一致、與不一樣的人分享不一樣的信息、過于頻繁改變行動方向或者措施而沒有進行必要的解釋、沒有滿足組織成員的期望——這些行為都將導(dǎo)致信任危機，就應(yīng)努力避免。

5、透過關(guān)心人傳遞善意?；萜展驹谠缙谕高^給結(jié)婚的員工送結(jié)婚禮物，給每個生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動，由員工烹飪食物，高級管理人員親自負(fù)責(zé)上菜等活動凝聚人心。此外，惠普公司還采用了靈活工作的時光。靈活工作時光是尊重人、信任人的精髓。它證明：我們既看到了我們的職員個人生活的繁忙，同時也相信他們能夠同其上司和工作群體一齊制定一個既方便個人，又公道合理的時光表?；萜展具€開放零件箱和儲藏室，這種信任對惠普公司辦事的方式是十分重要的。

十八、惠普之道

惠普公司的組織文化被譽為“惠普之道”(戴維·帕卡德)，主要有以下的12個方面的特征：

1、對股東和社會投資者負(fù)責(zé)。

2、對社會負(fù)職責(zé)。

3、為顧客服務(wù)的思想。

4、鼓勵創(chuàng)新。

5、鼓勵進取心。

6、重視質(zhì)量。

7、對成員信任。

8、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工。

9、強調(diào)團隊協(xié)作。

10、分享觀念。

11、靈活的上班時光。

12、容忍個人的不一樣需要。

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如何制定團隊建設(shè)方案，打造優(yōu)秀團隊？

無論是在小公司還是在大公司，團隊都是最重要的，因為無論是再好的創(chuàng)意、還是方法都需要在團隊中得到踐行，團隊是否有凝聚力、執(zhí)行力、是否高效而默契，是決定一個公司成敗的關(guān)鍵因素之一。

因此制定出合理的團隊建設(shè)方案，打造一支優(yōu)秀的團隊，是每個企業(yè)主工作中很重要的部分。那么如何制定團隊建設(shè)方案呢？需要注意以下五點：

(一)首先要明確團隊目標(biāo)。

建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標(biāo)。目標(biāo)很重要，因為目標(biāo)就是方向。每個團隊的組建都是為完成必須的目標(biāo)或使命。沒有目標(biāo)的團隊沒有存在的好處，或者說沒有目標(biāo)的團隊也稱不上為一個團隊。

(二)、確立團隊成員標(biāo)準(zhǔn)，選對人上船。

團隊的目標(biāo)確定了，就要選取正確的團隊成員，該如何選取團隊成員呢我個人認(rèn)為就應(yīng)選取那些認(rèn)同團隊價值觀、優(yōu)勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認(rèn)同很關(guān)鍵，不認(rèn)同團隊的價值觀大家就不能實現(xiàn)很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強的人組合在一齊就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，這就需要團隊中的成員做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)整體大于局部之和。

(三)、建立好團隊內(nèi)部規(guī)則。

沒有規(guī)矩不成方圓，一個團隊如果能構(gòu)成戰(zhàn)斗力務(wù)必建立健全的游戲規(guī)則，如崗位職責(zé)、權(quán)利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規(guī)則應(yīng)能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、用心性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來，使整個團隊充滿活力。

(四)選取一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)。

我們不能強調(diào)個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)對于建設(shè)高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)能充分發(fā)揮團隊中每個成員的優(yōu)勢，使團隊的資源實現(xiàn)最大程度的優(yōu)化，從而創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。

(五)學(xué)會寬容。

寬容是一種很高的品質(zhì)。在一個團隊內(nèi)部，由于每個團隊成員的性格特征可能不一樣，思考問題的出發(fā)點不一樣，難免會產(chǎn)生摩擦，但每個人都就應(yīng)抱著一種“對事不對人”的態(tài)度去寬容別人對自我的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執(zhí)，許多東西需要時光去證明，爭論沒有任何好處。

2023生產(chǎn)方案熱門

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習(xí)慣！為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上2023生產(chǎn)方案熱門，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

生產(chǎn)方案 篇1

一、工作目標(biāo)。

按照全國安全生產(chǎn)宣傳教育工作會議精神，通過“安全生產(chǎn)月”活動的``開展，進一步落實企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任，進一步提升企業(yè)的安全生產(chǎn)工作理念，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進安全生產(chǎn)責(zé)任進一步落實；員工安全意識明顯增強；安全管理明顯加強；事故隱患整治取得明顯成效。

二、組織機構(gòu)。

成立公司“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織廠“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動

三、主要活動計劃。

1、制作安全宣傳橫幅，粘帖安全生產(chǎn)月標(biāo)語，營造現(xiàn)場氛圍；

2、整理近年來國內(nèi)發(fā)生安全事故案例分發(fā)到各班（組）成員手中，利用班前會組織學(xué)習(xí)；

3、開展“排除隱患大行動”活動，全員參與，要求排查身邊的安全隱患，以圖片和文字整改方案為申報內(nèi)容，并進行組織整改，

4、組織全員開展安全操作規(guī)程知識學(xué)習(xí)，提高全員安全生產(chǎn)理論知識，規(guī)范安全管理；

5、按時參加事故應(yīng)急救援演習(xí)，提高應(yīng)急事故的`組織和救援能力。

四、活動要求。

安全生產(chǎn)月活動要以“科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞修理廠年度安全管理目標(biāo)，深入貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，抓好安全生產(chǎn)工作。

1、要高度重視安全月活動的開展，圍繞本廠實際情況召開動員會，及時對活動開展情況進行總結(jié)；

2、各班（組）組長要動員廣大員工積極參與。通過活動的開展，排查安全隱患，提高全員安全技能和意識，促進企業(yè)安全發(fā)展；

3、活動結(jié)束后由組長組織召開總結(jié)會，對開展較好的班組給予獎勵，對開展不重視效果較差的班組負(fù)責(zé)人要納入年度考核；

4、在“安全生產(chǎn)月”期間，加大宣傳報道力度，宣傳先進，暴露違章行為。

生產(chǎn)方案 篇2

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國發(fā)[20xx]40號）和省、市、縣關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的重大決策部署，突出事故預(yù)防，強化安全監(jiān)管，落實主體責(zé)任，狠抓綜合治理，嚴(yán)打非法違法，杜絕較大以上事故發(fā)生，堅決遏制重（特）大事故，確保今冬明春和“兩節(jié)”安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，為“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展”提供良好的安全環(huán)境，實現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)良好開局。

二、活動主題

突出重點落實責(zé)任防范事故確保平安

三、活動目標(biāo)

一是廣泛開展安全宣傳教育活動，各村（居）、單位要通過會議、學(xué)校等媒介以及采取張貼、懸掛宣傳等方式，突出搞好活動的宣傳貫徹。二是各生產(chǎn)經(jīng)營單位要建立健全和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，積極組織參與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動，增強職工安全意識，提高全員安全素質(zhì)。三是各村（居）、單位要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識及國家、省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)工作的文件指示精神。

四、總體要求

（一）高度重視、精心組織。深入貫徹落實國務(wù)院、省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，認(rèn)真分析今冬明春安全生產(chǎn)工作的規(guī)律特點，統(tǒng)一思想，突出重點，切實將安全生產(chǎn)工作抓緊抓細(xì)抓實抓好。

（二）周密部署、落實責(zé)任。各村（居）、各相關(guān)單位，要制定相應(yīng)的'措施，明確任務(wù)和目標(biāo)，做到人員到位、責(zé)任到人

（三）各村（居）、各相關(guān)單位要緊緊圍繞“堅持科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧平安云臺”的主題，充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的長效性、復(fù)雜性、艱巨性，切實增強危機感、緊迫感、責(zé)任感，嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”制，克服松懈、麻痹、和僥幸心理，采取有效措施，遏制各類安全事故的發(fā)生。

五、活動時間

第一階段：宣傳發(fā)動（20xx年3月20日—20xx年4月31日）

各村、鎮(zhèn)級各單位要以會議、標(biāo)語等不同方式，大力開展宣傳教育“五進”活動，讓“百安活動”人人知曉，人人參與，不斷提高全民安全意識和安全素質(zhì)，營造良好的安全氛圍，培育安全文化。

第二階段：全面整改階段（20xx年5月1日—20xx年5月20日）

各單位、村委會要具體細(xì)化工作措施，制定方案，落實責(zé)任，深入開展檢查和隱患排查活動，強力整治安全隱患，確?！鞍侔不顒印钡拈_展扎實有效。

1、進一步加大安全隱患排查力度，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為。

2、重點排查水陸交通安全、森林防火、經(jīng)營場所及農(nóng)村院戶消防安全、建筑施工安全、非煤礦山、煙花爆竹、學(xué)校周邊安全等隱患排查。

3、重點落實道路交通安全“五整頓、三加強”措施，嚴(yán)格執(zhí)行“五不出站”和安全檢查制度，落實管船責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行簽單發(fā)航和落實“兩個100℅”救生衣行動，確保水陸交通安全。

4、對一時難以治理到位的安全隱患，要落實防范措施，加強日常監(jiān)管。

5、在活動期間鎮(zhèn)安監(jiān)辦、派出所、交管站、農(nóng)機站、建管站、電管所、林業(yè)站、學(xué)校等有關(guān)部門要通力協(xié)作，突出抓好水陸交通、建筑施工、電力、煙花爆竹、學(xué)校等人員聚集場所的安全檢查專項整治工作。

6、各村要對轄區(qū)院戶、森林防火防盜進行逐一摸排，落實監(jiān)管責(zé)任。

第三階段：總結(jié)提高階段（20xx年5月21日—20xx年6月31日）

生產(chǎn)方案 篇3

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實關(guān)于安全生產(chǎn)的一系列決策部署，以展開安全教育行動為主線，結(jié)合項目安全生產(chǎn)工作形式，通過開展形式多樣的系列安全生產(chǎn)宣傳教育活動，消除事故隱患，筑牢安全防線。

二、活動主題

xx

三、活動時間

“安全生產(chǎn)月”活動時間為：6月1日-6月30日。

四、領(lǐng)導(dǎo)重視、組織措施到位

為加強本次安全月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動的有效落實，項目部負(fù)責(zé)本次安全月活動的組織實施，各部門積極配合開展，并專項設(shè)立“安全月”組織機構(gòu)小組，緊緊圍繞“防風(fēng)險、除隱患、遏事故”的主題開展此次活動，對活動進行認(rèn)真組織，使活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實。由于準(zhǔn)備充分、布置周詳，使項目部“安全生產(chǎn)月”活動一開始就步入有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃的正常軌道。

五、組織機構(gòu)小組成員：

組 長：xx

副組長：xxx

成 員：xxx

六、活動內(nèi)容

1、廣泛宣傳、全面發(fā)動，營造濃厚活動氛圍

在各施工現(xiàn)場區(qū)域懸掛“安全生產(chǎn)月”大型宣傳條幅，張貼宣傳畫報；利用黑板報刊發(fā)以“防風(fēng)險、除隱患、遏事故”為主題的宣傳畫及相關(guān)宣傳資料，向全體員工宣傳安全生產(chǎn)的相關(guān)知識。

2、開展“應(yīng)急預(yù)案演練周”活動

6月01日-6月07日為“應(yīng)急預(yù)案演練周”。要求各部門開展要以防臺防汛、施工坍塌、高處墜落、觸電、消防等應(yīng)急救援演練活動，針對夏雨季施工特點，制定夏雨季安全監(jiān)管措施和防汛搶險應(yīng)急措施和防高溫天氣措施。作好現(xiàn)場大風(fēng)和暴雨等災(zāi)害性天氣的預(yù)防工作，建立災(zāi)害性天氣預(yù)警系統(tǒng)和應(yīng)急預(yù)案，完善各類預(yù)警、預(yù)報、預(yù)防和應(yīng)急救援預(yù)案，檢修、補充救援力量，提高項目的應(yīng)對能力以及職工的自我保護意識。

3.開展“安全文化周”活動

6月8日-6月15日在施工現(xiàn)場各處懸掛“安全生產(chǎn)月”主題橫幅，張貼安全標(biāo)語。制作警示性、提示性、禁止性為主要內(nèi)容的安全警告牌、標(biāo)志牌等布置施工現(xiàn)場提醒每個職工的安全責(zé)任感，項目主要負(fù)責(zé)人在施工現(xiàn)場開全體職工安全生產(chǎn)活動教育會，積極組織“安全生產(chǎn)法”百題問答活動?，F(xiàn)場解答安全疑問，并通過組織發(fā)放安全生產(chǎn)教育讀本，觀看安全生產(chǎn)宣傳片等多種形式，廣泛宣講安全生產(chǎn)法律法規(guī)和知識技能，深入闡釋企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任具體內(nèi)容，推動安全生產(chǎn)責(zé)任意識樹立、安全理念普及和安全素質(zhì)提升。

4、開展安全生產(chǎn)宣傳周

6月16日-25日召開現(xiàn)場施工員安全生產(chǎn)會議，傳達上級主管部門對“安全生產(chǎn)月”活動的部署精神，對活動開展進行全面宣傳和發(fā)動。要求各項目部以安全知識講座、宣傳標(biāo)語、板報墻報等形式，廣泛宣傳建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)以及必要的安全知識，使安全生產(chǎn)理念深入人心。同時積極參加省市有關(guān)主管部門的安全宣傳活動。

5、“開展安全生產(chǎn)事故警示教育周”活動

6月25日—6月30日為“安全生產(chǎn)事故警示教育周”。項目部組織各項目部主要管理人員觀看安全生產(chǎn)事故視頻，并對典型事故進行剖析，分析原因，吸取教訓(xùn)，增強安全生產(chǎn)的自覺性和主動性。同時各單位要結(jié)合各自生產(chǎn)任務(wù)實際定制各類事故案例宣傳教育片，并認(rèn)真組織廣大員工觀看。

七、活動總結(jié)

通過本次活動有聲有色的開展，在上級主管部門的監(jiān)督下，努力做好隱患整改的各項工作，在我項目上下取得了良好的效果，提高了全員的安全生產(chǎn)意識，使我項目在安全生產(chǎn)、安全管理等方面的工作均上了一個新臺階，進一步增強了各級安全管理人員的責(zé)任心，為今后更好的開展安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我們將以此次安全生產(chǎn)月活動為契機，深入現(xiàn)場，努力抓好安全生產(chǎn)工作，以繼續(xù)推動和提高下半年公司安全生產(chǎn)管理工作，實現(xiàn)安全無事故，為創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境做出更大的貢獻。

生產(chǎn)方案 篇4

20xx年公司全面推進精益管理工作，為適應(yīng)公司精益管理的要求，有效減少窩工和生產(chǎn)不均衡帶來的浪費，向廠房平面布置要效益，向工藝流程要效益，向動作分析和作業(yè)研究要效益，向科學(xué)發(fā)展要效益，切實推進精益生產(chǎn)管理工作，最終達到提高勞動效率，增加公司效益的目的。DXC公司生產(chǎn)部結(jié)合公司客車修理生產(chǎn)實際、認(rèn)真研究，特制定本方案。

生產(chǎn)部是公司精益生產(chǎn)管理的主管部門，負(fù)責(zé)精益生產(chǎn)的整體推進工作，制定精益生產(chǎn)推進計劃表，編制公司精益生產(chǎn)流程和規(guī)范，并對各單位完成情況進行監(jiān)督考核。技術(shù)中心、質(zhì)量部、物資部、市場營銷部、市場部、人力資源部，成立各專項工作組,并按照精益生產(chǎn)推進計劃表要求完成相關(guān)工作。

為有效推進精益生產(chǎn)管理工作，確保各項工作順利開展，公司成立“精益生產(chǎn)推進組”，具體如下：

組員：生產(chǎn)部、技術(shù)中心、質(zhì)量部、物資部、市場營銷部、城軌市場部、資產(chǎn)管理部、人力資源部、財務(wù)管理部、各生產(chǎn)單位。

“精益生產(chǎn)推進組”職責(zé)：負(fù)責(zé)制定精益生產(chǎn)實施方案，控制精益生產(chǎn)推進進度，對推進過程中出現(xiàn)的重大問題進行決策。

20xx年4—8月份廠修車待修周期26天，檢修周期43天，竣工出廠周期18天，廠修車在廠平均周期共計87天（均含休息日）

具體實施方案：1、要求市場部門制定方案，按照年度進廠車生產(chǎn)計劃中的需求計劃均衡催車入廠。

2、針對存在改造項目的檢修車，要求技術(shù)中心制定方案安排人員提前赴路局鑒定，避免因改造項目產(chǎn)生的長線物資影響檢修車開工。

3、控制入廠車交接周期，減少短缺件及異型件對車輛開工的影響。

4、強化與市場部門、財務(wù)部門及技術(shù)部門的溝通，確保不因成本原因造成入廠檢修車無法開工。

實現(xiàn)目標(biāo)：到20xx年12月份壓縮待修周期1天；到20xx年4月份壓縮待修周期1天；到20xx年6月壓縮待修周期1天，累計壓縮待修周期3天。

具體實施方案：

1、完善生產(chǎn)準(zhǔn)備管理流程，強化生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。

2、細(xì)化年度、月度生產(chǎn)準(zhǔn)備計劃及作業(yè)計劃。合理搭配廠修車的開工，完善計劃控制項點。

3、持續(xù)改進并細(xì)化生產(chǎn)動態(tài)含義。

4、要求運營管理部完善生產(chǎn)信息化系統(tǒng)。加強生產(chǎn)信息的傳遞，做到生產(chǎn)統(tǒng)計分析信息化。

5、短線管理：①要求各生產(chǎn)單位材料管理人員學(xué)習(xí)生產(chǎn)動態(tài)含義，提高短線提報的準(zhǔn)確性。②研究分析短線內(nèi)容，提高短線處理的及時性。③要求運營管理部研究推行短線自動生成系統(tǒng)。從而提高料件短線提報的準(zhǔn)確性，縮短料件短線的處理周期。

6、實行以工序合格證收取提報生產(chǎn)動態(tài)。從而提高生產(chǎn)動態(tài)的真實性，理順生產(chǎn)過程的管控。

7、要求技術(shù)中心完善二次明細(xì)管理規(guī)范，加強對錯漏二次明細(xì)的分析，降低二次明細(xì)對生產(chǎn)工序的影響。

8、要求物資部制定方案研究如何按照需求及時均衡的配備物資，降低物資配套對生產(chǎn)進度的影響。

9、根據(jù)生產(chǎn)實際要求各生產(chǎn)單位按小時編排三日生產(chǎn)計劃，從而提高三日計劃的可執(zhí)行性。

10、研究如何確保生產(chǎn)計劃的完成率，從而降低生產(chǎn)工序組織加班的隨意性。

實現(xiàn)目標(biāo)：按照生產(chǎn)計劃要求25型空調(diào)車檢修周期控制在36天；雙層客車檢修周期控制在45天。

具體實施方案：1、要求市場營銷部制定方案，研究如何縮短廠修車待整備周期。

2、研究縮短整備周期：①編排完工車整備計劃，內(nèi)容包括：檢修車計劃完工日期、路局接車人員到廠日期、整備完工日期、完工車出廠日期等內(nèi)容，確保車輛從完工到出廠整個過程受控。②要求質(zhì)量部加強對廠修車交驗工序的質(zhì)量控制，并制定可行性方案。

結(jié)合各單位生產(chǎn)實際，存在部分影響工作效率的因素，導(dǎo)致生產(chǎn)不均衡，針對各單位實際具體要求如下：

1、要求客車分解廠制定方案，研究如何按照分解明細(xì)要求發(fā)送料件；料件交接是否完好。以提高工序料件交接的完好率。

2、要求車上件檢修廠制定方案，研究如何按照要求配臺發(fā)送工序料件；同時研究如何提高瓶頸工序的完成率，減少料件短線的數(shù)量，提高間壁工序的均衡率。

3、要求鋼結(jié)構(gòu)廠制定方案，研究提高工序施工質(zhì)量，減少不合格返修活的數(shù)量，保證裝配工序施工的順暢，減少返修活數(shù)量。

4、要求電器檢修廠制定方案，結(jié)合生產(chǎn)實際研究實行定置管理，在施工工位設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)操作項點，規(guī)范操作規(guī)程，旨在減少施工及搬運過程中的浪費，實現(xiàn)定置管理，提高工作效率。

5、要求客車裝配廠制定方案，①研究規(guī)范遷車作業(yè)，按照工藝流程圖中指定的區(qū)域安排檢修車，在指定臺位施工指定工序檢修車。

②研究分廠月計劃、旬計劃的編排是否符合公司生產(chǎn)計劃的要求，合理調(diào)整資源配置，使生產(chǎn)能力滿足生產(chǎn)作業(yè)要求，提高月、旬計劃的完成率。

③按照公司生產(chǎn)計劃，做好過程組織，識別瓶頸工。目前間壁安裝工序均衡率較低為64.2%。采取措施提高瓶頸工序均衡率，間壁安裝工序均衡率提高15個百分點。

6、要求轉(zhuǎn)向架廠制定方案：①研究現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，消除浪費，提高效率。

②研究如何壓縮檢修周期，檢修周期縮短2天。

7、要求特種車檢修廠制定方案，研究保質(zhì)保量完成公務(wù)車及特殊車型檢修工作，提升公務(wù)車檢修質(zhì)量。

8、要求各單位實行管理工作“看板化”?？窗鍍?nèi)容包括生產(chǎn)管理版塊、安全管理版塊、質(zhì)量管理版塊、技術(shù)管理版塊、人事管理版塊、基礎(chǔ)管理版塊等方面，旨在規(guī)范管理，提高工作效率，提升管理水平。

1、各成員單位要嚴(yán)格按照職責(zé)分工，履行各自的職責(zé)。

2、各單位在精益生產(chǎn)推進過程中，要按照精益生產(chǎn)推進計劃，有條不紊地開展精益生產(chǎn)的推進工作。

4、各專項工作組每周召開一次專項會議，對近期工作進行總結(jié)，研究各成員提出的問題和建議方案，決定本專項工作組的工作目標(biāo)。

5、精益生產(chǎn)是一個不斷改善的過程，必須堅持持續(xù)改進的原則，最終實現(xiàn)精益生產(chǎn)管理的目標(biāo)。

生產(chǎn)方案 篇5

為進一步強化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任，有效防范和減少安全生產(chǎn)事故，根據(jù)縣政府《關(guān)于印發(fā)縣20xx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門單位目標(biāo)管理考評辦法通知》精神，結(jié)合部門實際，制定本工作方案。

一、健全工作機構(gòu)

成立縣科技局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

二、制定工作方案

根據(jù)縣委、縣政府有關(guān)文件精神并結(jié)合部門實際，研究制定《縣科技局安全生產(chǎn)方案》，具體布署本部門安全生產(chǎn)工作。

三、工作布置

（一）按照政府辦《關(guān)于進一步開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作通知》組織開展隱患排查治理，對排查出來的問題認(rèn)真開展整改，并安排專人對隱患排查情況及整改情況上報縣安委辦。

（二）做好省、市、縣通報或函告的安全生產(chǎn)隱患的排查和整改工作，并將整改情況及時報縣安委辦。

（三）做好應(yīng)急救援工作。

1、制定《縣科技局安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》；

2、組健應(yīng)急救援隊伍；

3、每年至少組織開展1次應(yīng)急救援演練。

（四）認(rèn)真組織開展本部門、本行業(yè)第七個“安全生產(chǎn)月”活動；按要求派員參加縣召開的安全生產(chǎn)工作會議和組織的培訓(xùn)。、

（五）做好安全生產(chǎn)宣傳工作，鼓勵廣大干部積極向《安全》及各級新聞媒體上稿。

（六）按規(guī)定及時如實上報各內(nèi)事故，主動做好事故處置和善后工作。

四、監(jiān)督檢查

局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對各股室的安全生產(chǎn)工作進行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；年終對各股室安全生產(chǎn)工作進行年終驗收考格，對成績突出的給予通報表揚。

生產(chǎn)方案 篇6

為了打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，切實做好20xx-20xx年秋冬季重點行業(yè)工業(yè)企業(yè)錯峰生產(chǎn)工作，結(jié)合我縣（壺關(guān)縣，下同）實際，特制定本方案。

一、錯峰生產(chǎn)范圍

錯峰生產(chǎn)行業(yè)：鋼鐵、有色、化工、建材（陶瓷、石灰、商砼）等重點行業(yè)企業(yè)。

二、錯峰生產(chǎn)時間

20xx年11月1日——20xx年3月31日。

三、錯峰生產(chǎn)要求

1、按照市生態(tài)環(huán)境局提供的《重污染天氣重點行業(yè)應(yīng)急減排措施制定技術(shù)指南（20xx年修訂版）》，被評定為A、B、B-級和引領(lǐng)性的企業(yè)、工信部認(rèn)定的綠色工廠，不納入錯峰（秋冬季鼓勵采取協(xié)商自主減排）。我縣磊發(fā)氧化鈣經(jīng)山西省生態(tài)環(huán)境廳確認(rèn)為B級，符合要求。

2、被評定為C級、非引領(lǐng)性的企業(yè)，實施錯峰生產(chǎn)。

3、被評定為D級的企業(yè)，或未按期完成治理改造任務(wù)的企業(yè)，實施停產(chǎn)（因生產(chǎn)工藝和安全因素?zé)o法停產(chǎn)的，實施最嚴(yán)格錯峰）。

4、在重污染天氣預(yù)警期間，錯峰企業(yè)按照重污染天氣預(yù)警級別采取相應(yīng)的停限產(chǎn)措施。

5、各行業(yè)差異化管控清單可根據(jù)企業(yè)實際情況適當(dāng)進行調(diào)整，總停產(chǎn)天數(shù)不變。調(diào)整企業(yè)需經(jīng)縣工信、生態(tài)環(huán)境部門同意后，報市工信、生態(tài)環(huán)境部門備案。

四、錯峰生產(chǎn)措施

（一）鋼鐵行業(yè)：

1、鋼鐵企業(yè)名單：（金燁鋼鐵集團有限公司）

2、錯峰生產(chǎn)措施：

在未預(yù)警期間：

A級、B級、B-級企業(yè)結(jié)合實際，自主采取減排措施。

C級企業(yè)：每座轉(zhuǎn)爐（電爐）日出鋼數(shù)不大于50爐，帶動整體降低生產(chǎn)負(fù)荷。

D級企業(yè)：每座轉(zhuǎn)爐（電爐）日出鋼數(shù)不大于30爐，帶動整體降低生產(chǎn)負(fù)荷。

重污染天氣預(yù)警期間，企業(yè)按照《重污染天氣重點行業(yè)應(yīng)急減排措施制定技術(shù)指南（20xx年修訂版）》執(zhí)行。

（二）有色金屬：

1、有色金屬：（山西中鋼再生能源回收利用有限公司）

2、錯峰生產(chǎn)措施：

未預(yù)警期間：企業(yè)整體限產(chǎn)50%，停產(chǎn)75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停產(chǎn)，20xx年3月1日至20xx年3月31日停產(chǎn)。

重污染天氣預(yù)警期間，企業(yè)按照市政府重污染天氣應(yīng)急預(yù)案的相關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)停限產(chǎn)措施。

（三）建材行業(yè)：（陶瓷、石灰、商砼）

1、商砼行業(yè)：

（1）企業(yè)名單:（藍(lán)鉆商砼、潞海商砼）

（2）錯峰生產(chǎn)措施：

未預(yù)警期間：錯峰生產(chǎn)企業(yè)限產(chǎn)50%，停產(chǎn)75天。

潞海商砼于20xx年11月1日至20xx年12月31日停產(chǎn)，20xx年2月11日至20xx年2月24日停產(chǎn)。

藍(lán)鉆商砼于20xx年1月6日至20xx年2月18日停產(chǎn)，20xx年3月1日至20xx年3月31日停產(chǎn)。

重污染天氣預(yù)警期間，企業(yè)按照市政府重污染天氣應(yīng)急預(yù)案的相關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)停限產(chǎn)措施。

2、石灰行業(yè)

（1）企業(yè)名單:（宏海高鈣）

（2）錯峰生產(chǎn)措施：

未預(yù)警期間：錯峰生產(chǎn)企業(yè)限產(chǎn)50%，停產(chǎn)75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停產(chǎn)，20xx年3月1日至20xx年3月31日停產(chǎn)。

重污染天氣預(yù)警期間，企業(yè)按照市政府重污染天氣應(yīng)急預(yù)案的相關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)停限產(chǎn)措施。

3、陶瓷行業(yè)：

（1）企業(yè)名單：（太行陶瓷）

（2）錯峰生產(chǎn)措施：

未預(yù)警期間：錯峰生產(chǎn)企業(yè)限產(chǎn)50%，停產(chǎn)75天。20xx年1月16日至20xx年3月31日停產(chǎn)。

重污染天氣預(yù)警期間，企業(yè)按照市政府重污染天氣應(yīng)急預(yù)案的相關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)停限產(chǎn)措施。

（五）企業(yè)廠區(qū)內(nèi)錯峰運輸：

鋼鐵、焦化、有色、化工等企業(yè)廠內(nèi)運輸用車一律實施錯峰運輸。廠區(qū)內(nèi)作業(yè)車輛全部采取國三以上非道路移動機械。有條件使用鐵路運輸?shù)?，原則上全部采用鐵路運輸。

五、錯峰生產(chǎn)調(diào)度

對協(xié)同處置城市垃圾或危險廢物的水泥企業(yè)及承擔(dān)居民供暖、供氣等民生保障任務(wù)的企業(yè)、保障重點工程和重大項目建設(shè)、維持環(huán)保設(shè)施政策運行或其他特殊情況的企業(yè)，若其排放的大氣污染物達到行業(yè)特別排放值的并已進行環(huán)保備案的，應(yīng)根據(jù)其承擔(dān)的任務(wù)量核定最大生產(chǎn)負(fù)荷，由項目單位申報，經(jīng)縣政府審核后，報市政府批準(zhǔn)執(zhí)行。

六、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各企業(yè)是工業(yè)企業(yè)錯峰生產(chǎn)的責(zé)任主體，要高度重視，明確責(zé)任，細(xì)化任務(wù)，安排進度，積極主動開展大氣污染防治工作，加強環(huán)保設(shè)施運行維護，嚴(yán)格落實環(huán)境保護相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，做好秋冬季錯峰生產(chǎn)工作。

（二）制定錯峰方案。各企業(yè)要根據(jù)本方案的要求，按照“一企一策”的原則，制定工業(yè)企業(yè)錯峰生產(chǎn)方案，分類、分行業(yè)列出管控企業(yè)清單，將錯峰生產(chǎn)要求細(xì)化到企業(yè)生產(chǎn)線、工序和設(shè)備，確?？刹僮鳌⒖珊瞬?。并于10月25日前將本企業(yè)的錯峰方案報送縣工信局、縣生態(tài)環(huán)境局。

（三）強化任務(wù)落實。相關(guān)企業(yè)是本次錯峰生產(chǎn)和企業(yè)廠區(qū)內(nèi)運輸?shù)膶嵤┲黧w，要切實增強使命感和責(zé)任感，要制定具體的操作方案，明確停產(chǎn)生產(chǎn)線、工序或工藝環(huán)節(jié)、設(shè)備，將任務(wù)落實到具體生產(chǎn)線，具體責(zé)任人，積極為改善環(huán)境質(zhì)量做貢獻。

（四）嚴(yán)格監(jiān)督檢查。要嚴(yán)格落實錯峰生產(chǎn)網(wǎng)格化監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)格監(jiān)督各企業(yè)落實秋冬季工業(yè)企業(yè)錯峰生產(chǎn)任務(wù)，加大錯峰生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理和檢查，確保錯峰生產(chǎn)措施落實到位。

（五）建立信息報送機制。為及時掌握錯峰生產(chǎn)工作進展情況，從20xx年11月起，錯峰期間，每月5日前將企業(yè)上月錯峰生產(chǎn)工作進展情況報送縣工信局、縣生態(tài)環(huán)境局。

生產(chǎn)方案 篇7

各單位緊緊圍繞 “安全生產(chǎn)年”活動實施方案要求，結(jié)合施工現(xiàn)場實際，制定本單位“安全生產(chǎn)年”活動實施方案，進一步明確繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動的工作目標(biāo)、任務(wù)和時間安排，加強宣傳和發(fā)動，確?！鞍踩a(chǎn)年”活動落實到所有標(biāo)段和施工現(xiàn)場。各單位要在6月25日前將本單位“安全生產(chǎn)年”活動實施方案報EJL1駐地辦綜合辦公室。

各單位要根據(jù)活動方案的要求，加強對“安全生產(chǎn)年”活動的指導(dǎo)、監(jiān)“安全生產(chǎn)年”的各項活動，并且加大監(jiān)督檢查力度，對非法違法行為予以嚴(yán)厲打擊。我辦將從6月份開始，對各單位“安全生產(chǎn)年”活動開展情況進行監(jiān)督檢查。

各單位要對 “安全生產(chǎn)年”活動進行總結(jié)，推廣典型經(jīng)驗做法，針對存在的問題和不足，進一步完善安全生產(chǎn)體制機制建設(shè)，加強執(zhí)法監(jiān)督，探索建立長效機制，不斷提升安全管理水平和保障能力。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)年”活動的重要意義，把“安全生產(chǎn)年”活動列入重要工作日程，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)，結(jié)合工作實際，制定具體實施方案，明確工作目標(biāo)，切實把工作做深、做細(xì)、做實，抓出實效。

（二）搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各單位要制定切實可行的工作方案，明確工作重點、工作方法、工作步驟和保障措施。把“安全生產(chǎn)年”活動與全年安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來，統(tǒng)籌安全生產(chǎn)執(zhí)法行動、安全生產(chǎn)宣傳教育行動、安全生產(chǎn)治理行動，統(tǒng)籌安全生產(chǎn)法制體制機制建設(shè)、安全生產(chǎn)保障能力建設(shè)和安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)，使“三項行動”和“三項建設(shè)”相互促進、協(xié)調(diào)推進，為繼續(xù)深入開展好“安全生產(chǎn)年”活動奠定堅實基礎(chǔ)。

（三）抓好監(jiān)督檢查。各單位要及時掌握開展“安全生產(chǎn)年”活動的進展情況，建立健全信息報送制度完善隱患排查治理統(tǒng)計月報制度、季度總結(jié)通報制度。加大對繼續(xù)開展“安全生產(chǎn)年”活動的督促檢查，切實做好“三個突出”和“三個加強”，即突出預(yù)防為主、突出加強監(jiān)管、突出落實責(zé)任，加強宣傳教育和隊伍建設(shè)、加強安全基礎(chǔ)工作、加強組織協(xié)作。

（四）探索長效機制。通過繼續(xù)開展“安全生產(chǎn)年”活動，進一步健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任，及時研究解決安全生產(chǎn)工作中存在的問題，高度重視并積極探索以責(zé)任落實為核心的安全生產(chǎn)長效機制建設(shè)，鞏固活動成果。

生產(chǎn)方案 篇8

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，落實“安全發(fā)展”理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，突出工商貿(mào)企業(yè)特點，強化企業(yè)的主體責(zé)任，在鞏固前一階段隱患排查治理成效基礎(chǔ)上，進一步深入排查整治各類事故隱患，解決安全生產(chǎn)中的重點、難點問題，防范和減少生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

二、工作目標(biāo)及主要內(nèi)容

通過開展工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)，進一步推動工商貿(mào)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平，減少一般事故，遏制較大事故，杜絕重大及以上事故。

安全生產(chǎn)法律法規(guī)大宣傳、大普及。充分利用櫥窗、板報等形式大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)事故案例、“百日大會戰(zhàn)”動態(tài)，促進安全生產(chǎn)宣傳進企業(yè)、進車間、進班組，營造安全生產(chǎn)人人有責(zé)的氛圍。

安全生產(chǎn)隱患大排查、大整治。在企業(yè)深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，確保隱患排查率100%，隱患排查制度建立率100%，一般隱患整改率100%，重大隱患公告公示率100%，縣級掛牌督辦重大隱患年內(nèi)整改銷案率95%以上。

從業(yè)人員安全知識大培訓(xùn)、大教育。在企業(yè)開展全員安全知識培訓(xùn)，做到企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗率達100%，企業(yè)新工人安全培訓(xùn)率100%。

安全生產(chǎn)制度、措施落實情況大檢查、大督辦。結(jié)合安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)，對企業(yè)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、安全管理機構(gòu)建設(shè)、責(zé)任制落實、安全規(guī)章制度執(zhí)行、隱患排查治理、主體責(zé)任落實、應(yīng)急管理、事故查處與責(zé)任追究等方面進行全面的督辦檢查。

三、整治的重點

機械企業(yè)：防高溫、防汛、防異常天氣措施的制定、落實情況；危險化學(xué)品輸送、儲存和使用等環(huán)節(jié)防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施落實情況；鍋爐、起重機械、工業(yè)管理等危險性大的設(shè)備和密閉的涂裝作業(yè)等場所安全狀況；各類機械設(shè)備的防護裝置，電氣設(shè)備的安全狀況。

冶金企業(yè)：防高溫、防汛、防異常天氣措施的制定、落實和應(yīng)急演練；易燃易爆和有毒有害氣體的生產(chǎn)、輸送、儲存和使用等環(huán)節(jié)防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施是否有效、落實；潮濕季節(jié)熔融金屬和高溫物質(zhì)與潮濕物體接觸發(fā)生噴濺和爆炸的防范措施是否有效、落實；預(yù)防冶煉爐爆炸噴濺、易燃易爆和有毒有害氣體泄漏等事故應(yīng)急救援預(yù)案是否進行演練和改進；工業(yè)動火、高處作業(yè)等危險作業(yè)環(huán)節(jié)的審批、監(jiān)控制度是否得到認(rèn)真執(zhí)行及進行整改。

商貿(mào)企業(yè)：安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實情況；安全基礎(chǔ)工作及教育培訓(xùn)情況；消防通道設(shè)立情況；消防安全設(shè)施配備情況；特種設(shè)備的定檢情況；高溫天氣防火災(zāi)、防觸電、防雷擊措施的制定與落實情況；大型戶外廣告設(shè)施防坍塌措施的制定與落實情況；室外安裝安全措施的落實情況；防火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案制定與演練情況。

其他企業(yè)：安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和落實情況；安全生產(chǎn)重要設(shè)施、裝備的完好狀況及日常管理維護、保養(yǎng)情況，勞動防護用品的配備和使用情況；重點環(huán)節(jié)、部位重大危險源普查建檔、風(fēng)險辨識、監(jiān)控預(yù)警制度的建設(shè)及措施落實情況；企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗情況，生產(chǎn)一線職工與新工人三級安全教育培訓(xùn)情況；新建、擴建、改建工程項目的安全“三同時”執(zhí)行情況；企業(yè)周邊存在的易由自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的危險點排查、防范和治理情況。

四、活動時間及安排

集中整治時間：2011年5月23日至9月31日

宣傳動員階段

各地、各安監(jiān)局2011-07-31有關(guān)企業(yè)要結(jié)合實際，制定實施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，落實專人，召開專門會議，層層安排部署。

自查自糾階段

企業(yè)成立由主要負(fù)責(zé)人帶隊，安全管理人員、專業(yè)技術(shù)人員組成的檢查組開展自查，每一項檢查都要做好記錄，并由主要負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，必須嚴(yán)格落實“整改方案、整改資金、整改責(zé)任人和整改期限”，認(rèn)真開展整改工作。對隱患無法整改又不能保障安全的，要自行停產(chǎn)停業(yè)。7月10日前，各企業(yè)要將自查情況分別上報所在地安辦XX縣安監(jiān)局。

集中整治階段

各地在企業(yè)開展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織專家對企業(yè)的整改方案進行評估，對隱患整改情況進行督辦檢查。要建立重大隱患報告銷案制度，各地對企業(yè)排查出來的重大事故隱患，要建立臺帳，督促企業(yè)及時進行整改，并組織專家進行現(xiàn)場檢查，直至重大隱患消除為止；對于排查出來的.重大危險源，要督促企業(yè)制定行之有效的監(jiān)控措施，并定期進行督查。

總結(jié)驗收階段

各地、各有關(guān)企業(yè)要在安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)活動結(jié)束前，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗，對好的經(jīng)驗要及時推廣，對不履行職責(zé)、弄虛作假的要通報批評。要嚴(yán)格按照“排查要認(rèn)真、整治要堅決、成果要鞏固，杜絕新隱患”的原則，針對夏季暑期長、氣溫高、事故多發(fā)的特點，部署安排好下一階段的隱患排查治理工作。

五、工作要求

落實責(zé)任，強化領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是“百日安全大會戰(zhàn)”活動的第一責(zé)任人，要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，大力支持，保證人、財、物落實到位，及時協(xié)調(diào)解決整治工作中存在的重大問題；在整治工作中要把握組織檢查、查處隱患、監(jiān)督整改三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確?！鞍偃沾髸?zhàn)”活動取得實效。

精心組織，周密部署。各地、各有關(guān)企業(yè)要根據(jù)本方案，結(jié)合實際，制定下發(fā)具體活動方案，明確活動重點內(nèi)容、要求和責(zé)任。要建立和落實督查工作責(zé)任制，健全工作機制，對督查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題，要責(zé)令立即整改；不能立即整改的，要逐項落實整改資金，明確整改期限和責(zé)任人，妥善制定防范措施和應(yīng)急預(yù)案；嚴(yán)重危及安全的，要立即責(zé)令停產(chǎn)整改。

突出重點，整體推進。工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)要突出機械、冶金、商貿(mào)等重點行業(yè)；突出安全管理基礎(chǔ)薄弱，工作難以推動的重點企業(yè)；突出暑期、汛期和舉辦北京“奧運會”等重點時段；突出重大隱患、重大危險源以及易發(fā)生事故的重點部位。各地、各有關(guān)企業(yè)要切實加大工作力度，做到排查不留死角，整改不留后患，堅決遏制事故的發(fā)生。

強化督查，確保成效。各地要切實加強對工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)百日整治活動的監(jiān)督檢查和指導(dǎo)，進一步規(guī)范監(jiān)督檢查的方法和程序，采取巡檢、抽檢等方式，深入基層和生產(chǎn)一線加強督促指導(dǎo)。要建立重大隱患公告公示、掛牌督辦、跟蹤治理和逐項整改銷號制度，強化行政執(zhí)法，對不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的企業(yè)，依法予以關(guān)閉取締。

生產(chǎn)方案 篇9

為切實做好我鄉(xiāng)署汛期安全生產(chǎn)工作，避免和減少各類災(zāi)害所造成的損失，確保人民群眾生命、財產(chǎn)安全，維護社會穩(wěn)定，促進全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，按照市安委會《關(guān)于加強署汛期安全生產(chǎn)工作的通知》精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，制定本方案。

一、提高思想認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)

我鄉(xiāng)站在落實科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會的高度，立足于防大汛，救大災(zāi)，克服麻痹思想和厭戰(zhàn)情緒，增強責(zé)任感和緊迫感，建立以主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的署汛期安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

鄉(xiāng)長：

副組長：

成員：xxx

各村各企業(yè)也要成立以主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的相應(yīng)組織。

二、明確責(zé)任，落實防范措施

鄉(xiāng)政府與各村、各企業(yè)分別簽訂署汛期安全生產(chǎn)責(zé)任狀，要求各村、各企業(yè)，制定細(xì)致工作方案和應(yīng)急處置預(yù)案，做好防汛搶險物資準(zhǔn)備，落實安全防范責(zé)任和措施，建立不少于30人的搶險小分隊。

三、切實做好各采石嘗水泥廠、鑄造廠的`安全防范工作

由鄉(xiāng)安辦牽頭，組織國土所、電力所等單位，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展署汛期安全生產(chǎn)大檢查活動。對查出的安全隱患，責(zé)令企業(yè)立即整改到位，不能即時整改到位的，要堅決采取臨時停產(chǎn)措施，限期整改到位。企業(yè)要按照規(guī)定調(diào)整露天作業(yè)人員的作息時間。適當(dāng)減少或避開高溫時段，盡可能減少員工的作業(yè)時間，改善勞動條件，確保安全生產(chǎn)。

四、切實做好建筑施工安全防范措施落實

對建筑工地的整體提升系統(tǒng)，腳手架及起重機械裝拆的工程，實行嚴(yán)格的動態(tài)監(jiān)管，落實安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，切實加強對施工人員的安全教育與現(xiàn)場管理，凡進入坑、池、罐、溝以及井下管道作業(yè)的，要按照有關(guān)規(guī)定采取強制通風(fēng)，空氣檢測，佩戴專用防護用具等安全措施，嚴(yán)防各種中毒等事故發(fā)生，要做好大中型機械、庫房、深基坑支護等周邊排水暢通，防止基礎(chǔ)沉降變形發(fā)生坍塌，造成事故發(fā)生 五、切實做好地質(zhì)災(zāi)害安全防范措施落實。

根據(jù)我鄉(xiāng)地質(zhì)環(huán)境條件，我鄉(xiāng)的東周莊、西周莊、張粟山、魏粟山、黃粟山、同會、杜家莊等村的部分區(qū)域形成采空區(qū)，在強降雨的作用下，易造成地裂、沉降、塌陷等地質(zhì)災(zāi)害，各村要加強群測群防絡(luò)建設(shè)，明確檢測責(zé)任人，埋設(shè)警示牌，發(fā)放防災(zāi)避災(zāi)明白卡，對群測群防人員進行培訓(xùn)教育，充分發(fā)揮群測群防在地質(zhì)災(zāi)害防治工作中的基礎(chǔ)作用，對地質(zhì)災(zāi)害隱患區(qū)要進行定期或不定期的檢查和巡查，尤其是連續(xù)或集中降雨期間和降雨后，國土所要對各村地質(zhì)災(zāi)害防治工作進行督導(dǎo)和檢查，重點檢查隱患點檢測責(zé)任人，防災(zāi)避難措施，值班到崗等落實情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

生產(chǎn)方案 篇10

一、活動指導(dǎo)思想：貫徹全國安全生產(chǎn)電視電話會議、公司《xx年安全環(huán)保工作意見》精神，結(jié)合全國“安全生產(chǎn)年”、“三項行動”和“三項建設(shè)”活動、三體系建設(shè)認(rèn)證的開展，突出“關(guān)愛生命、安全發(fā)展、控虧增盈”的主題，倡導(dǎo)安全是員工的第一權(quán)益，樹立“綠色、循環(huán)、持續(xù)”現(xiàn)代礦業(yè)理念，構(gòu)建本質(zhì)化安全管理，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全知識，弘揚安全文化，營造全員“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的安全生產(chǎn)氛圍，提高全員安全生產(chǎn)素質(zhì)，落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立安全生產(chǎn)長效機制，全面推進安全生產(chǎn)工作，保持安全生產(chǎn)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

二、活動目標(biāo)：扎實有效地開展“安全生產(chǎn)月”活動，實現(xiàn)“五無、一降低、一提高、一達標(biāo)”,即：實現(xiàn)“無工亡、無重傷、無重大設(shè)備、無重大交通、無重大火災(zāi)事故”，千人負(fù)傷率控制在云南銅業(yè)(集團)有限公司下達的控制指標(biāo)范圍內(nèi)，呼塵合格率達到90%以上，系統(tǒng)安全狀態(tài)評價達到安全級。

三、活動主題：xx年6月“安全生產(chǎn)月”活動主題是：關(guān)愛生命、安全發(fā)展、控虧增盈。

四、活動時間： “安全生產(chǎn)月”活動時間為6月1日至30日。

6月份第二個星期日(即6月14日)為安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡?/p>

第三個星期(即6月22日至6月26日)為安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周。

五、組織機構(gòu)：為扎實有效地開展好本次活動，公司成立“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：韓 睿

副組長：舒宗憲 張興華 李 德

組 員：嚴(yán)乃緒 海國志 吳東旭 唐安順 皇開宏 李樹林 楊 華 趙思瑩 熊海音 陳雪梅 秦光輝 段林堅 鄭紹萍 張應(yīng)平

辦公室設(shè)在安全環(huán)保部，辦公室主任：嚴(yán)乃緒

副主任：張應(yīng)平 李松澤 唐 權(quán)

成 員：趙麗瓊 廖 萍 馬發(fā)金 萬在春

領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

1、制定“安全生產(chǎn)月”活動方案，組織、指導(dǎo)公司及各單位“安全生產(chǎn)月”活動的開展。

2、結(jié)合活動開展，深入調(diào)查、分析安全管理現(xiàn)狀，及時研究解決安全管理及活動中的新情況、新問題。

3、開展督促檢查，確保各項具體措施有效落實。

4、負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動各類信息、資料收集整理和上報。

5、負(fù)責(zé)擬定“安全生產(chǎn)月”活動獎懲方案并報公司安全生產(chǎn)管理委員會審查批準(zhǔn)后執(zhí)行。

六、具體工作要求

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)、制定實施方案：各級領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門要把“安全生產(chǎn)月”活動列為二季度安全生產(chǎn)管理工作的重要內(nèi)容，在全面分析、評價本單位安全管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真策劃，制訂《“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，于5月30日前報公司安全環(huán)保部。

2、廣泛發(fā)動，深入開展：公司于5月23日組織召開六月“安全生產(chǎn)月”活動動員會，布置“安全生產(chǎn)月”活動。公司安委會成員、機關(guān)各部室負(fù)責(zé)人、各單位行政主要負(fù)責(zé)人、黨委書記、分管領(lǐng)導(dǎo)、工會主席、安全科長、團委書記參加會議。同時，各單位行政主要負(fù)責(zé)人向公司安委會進行上半年安全生產(chǎn)工作述職準(zhǔn)備，述職的主要內(nèi)容為：履職基本情況、存在問題、下一步安全管理工作措施。

會后，各單位要及時召開本單位的“安全生產(chǎn)月”活動動員會，把活動方案布置落實到各部室、工區(qū)(車間)、隊(班)組。由單位行政主要負(fù)責(zé)人進行動員講話，動員全體職工以實際行動參與到活動中來。

3、營造良好的安全生產(chǎn)氛圍：各級黨工團紀(jì)組織、宣傳部門，要充分發(fā)揮輿論宣傳優(yōu)勢，利用電視、板報、宣傳欄、《玉溪礦業(yè)報》、網(wǎng)站等宣傳工具，圍繞主題，大造安全生產(chǎn)聲勢，集中進行安全生產(chǎn)宣傳報導(dǎo)。激勵先進、鞭策后進，及時報導(dǎo)安全管理先進經(jīng)驗，對違章指揮、違章作業(yè)及典型性事故案例進行曝光，舉一反三、警鐘長鳴，提高廣大職工、管理人員自覺實行安全生產(chǎn)的認(rèn)識和意識。

開展好靜態(tài)宣傳，在主要生產(chǎn)、生活區(qū)域顯要位置懸掛、粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語，引導(dǎo)廣大職工、家屬關(guān)注安全生產(chǎn)。

各單位安全、生產(chǎn)、技術(shù)部門與黨、工、團密切配合，組織開展事故案例剖析、職工家屬座談會、安全知識競賽等。通過形式多樣的安全生產(chǎn)活動，形成全員“關(guān)注安全，關(guān)愛生命”的安全生產(chǎn)氛圍。

公司紀(jì)委和各單位紀(jì)委組織好六月“安全生產(chǎn)月”活動開展不到位、責(zé)任不落實等效能監(jiān)察工作。

活動期間，公司網(wǎng)站及各單位網(wǎng)站要建立并開通“安全生產(chǎn)月”活動專欄，專門用于各類安全生產(chǎn)活動的宣傳、報道。

4、切實開展好全員安全教育培訓(xùn)：各單位要充分利用“安全生產(chǎn)月” 活動時間，開展全員安全教育培訓(xùn)，針對職工安全素質(zhì)現(xiàn)狀，進行有針對性的法律法規(guī)、規(guī)章制度、規(guī)程、安全知識技能培訓(xùn);以“六類事故”為主要防范目標(biāo)，開展工程及醫(yī)療救護知識培訓(xùn)、救護設(shè)備、儀器的操作演練。全員教育培訓(xùn)結(jié)束，對教育培訓(xùn)的效果進行評估，提出改進安全教育培訓(xùn)的措施。

公司將于6月下旬組織中層領(lǐng)導(dǎo)干部及公司機關(guān)部分管理人員安全管理知識考試，考試復(fù)習(xí)材料主要為已下發(fā)的《安全知識競賽復(fù)習(xí)題》。本次考試采取閉卷考試形式，考試成績達90分(含90)以上，給予獎勵;70分至89分，不予獎勵;考試成績70分以下，給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰。同時，要求各單位組織一次對本單位中層干部、專(兼)職安全管理人員、主要技術(shù)和生產(chǎn)管理人員的安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度和操作規(guī)程等知識考試，并將方案及考試情況報安全環(huán)保部備案。

5、開展好安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒樱?月14日，各單位安全生產(chǎn)部牽頭組織，人力資源、工會、紀(jì)委、共青團等參加，在生活區(qū)域、辦公場所顯要位置設(shè)置宣傳咨詢點，開展以安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度、操作規(guī)程、“安全生產(chǎn)月”主題和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理等科普宣傳為主要內(nèi)容的宣傳、咨詢活動，接受職工有關(guān)安全生產(chǎn)、勞動保護等方面的咨詢。

6、強化現(xiàn)場管理：提高三班值班的針對性、實效性和時效性，嚴(yán)格執(zhí)行《專職安全員績效考核管理辦法》，全面檢查整改現(xiàn)場存在的各類隱患;增強作業(yè)人員的自我防范意識，通過值班檢查，針對可能產(chǎn)生的危險有害因素，教育、督促作業(yè)人員落實防范措施。

加大反違章抽查力度，嚴(yán)肅查處違章指揮、違章作業(yè)現(xiàn)象，活動期間，各單位每周開展一次反違章抽查，有效遏制人的不安全行為，避免違章指揮、違章作業(yè)導(dǎo)致事故。

7、組織開展好系統(tǒng)安全狀態(tài)評價：公司將于6月底7月初組織對各單位進行上半年系統(tǒng)安全狀態(tài)評價和綜合安全大檢查，各單位要結(jié)合六月“安全生產(chǎn)月”活動的開展，組織各專業(yè)力量，開展一次系統(tǒng)安全狀態(tài)評價，全面檢查、整改隱患的同時，進一步查找、分析安全生產(chǎn)方面存在的關(guān)鍵性制約因素，并按評價單元劃分，作好按單元評價情況向公司評價組進行匯報的準(zhǔn)備。

8、強化協(xié)作經(jīng)濟實體安全管理：

(1)各單位必須將協(xié)作經(jīng)濟實體納入六月“安全生產(chǎn)月”活動范圍。

(2)協(xié)作經(jīng)濟實體從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，各單位要統(tǒng)籌安排，納入單位的教育培訓(xùn)計劃組織實施。

(3)6月份，各單位由分管領(lǐng)導(dǎo)組織，對所屬協(xié)作經(jīng)濟實體進行一次綜合量化考評，考評達不到要求的，解除工程承包合同并予以清退。公司重申：除通過招投標(biāo)選擇的協(xié)作經(jīng)濟實體外，其它未取得公司《工程承包準(zhǔn)入證》的協(xié)作經(jīng)濟實體，一律不得安排其從事礦山工程施工，否則，追究工程批準(zhǔn)人的相關(guān)責(zé)任。

9、抓好雨季“四防”工作：各單位指定領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)雨季“四防”工作(報公司生產(chǎn)設(shè)能部和安全環(huán)保部)，及時掌握汛情，做好防汛物資、設(shè)備、事故應(yīng)急救援隊伍人員準(zhǔn)備，做好尾礦庫、生產(chǎn)生活區(qū)域“四防”應(yīng)急救援預(yù)案的啟動準(zhǔn)備工作。強化雨季道路交通安全管理，確保運輸安全。

10、開展好事故應(yīng)急救援預(yù)案演練：以防范大面積冒頂片幫、炮煙中毒、礦山水災(zāi)、尾礦庫潰壩等重特大事故為目標(biāo)，各單位要統(tǒng)籌安排，開展好事故應(yīng)急救援預(yù)案演練，演練方案報公司審批執(zhí)行。

11、組織開展好安全知識競賽活動：公司組織開展以“真誠踐行五色文化、構(gòu)建本質(zhì)安全生產(chǎn)”為主題的知識競賽活動，具體活動方案見玉礦發(fā)[xx]第85號文和云達發(fā)[xx]第70號文，各單位要精心組織參加。一是各單位分管安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)是本次安全知識競賽的領(lǐng)隊。二是參賽隊員由3人增加到4人，各單位安全生產(chǎn)部(科)的主任(科長)作為必須參賽隊員。三是將三項行動、安全生產(chǎn)月活動、三體系建設(shè)認(rèn)證內(nèi)容納入本次競賽范圍。

12、認(rèn)真總結(jié)“安全生產(chǎn)月”活動取得的成績和經(jīng)驗，分析問題，調(diào)整部署下一步的安全環(huán)保管理工作?！鞍踩a(chǎn)月”活動總結(jié)于6月30日前報公司安全環(huán)保部。

七、獎懲規(guī)定

1、按照公司《安全生產(chǎn)獎懲辦法》規(guī)定，本次活動實現(xiàn)活動目標(biāo)，在二季度系統(tǒng)安全狀態(tài)評價達標(biāo)的基礎(chǔ)上，對積極開展活動，成績突出的單位和個人給予表彰獎勵。

嘉獎前提條件:全司實現(xiàn)“五無一降低一提高一達標(biāo)”。

2、“安全生產(chǎn)月”活動的各項工作列為上半年系統(tǒng)安全狀態(tài)評價的主要內(nèi)容之一。

3、二季度系統(tǒng)安全狀態(tài)評價達不到安全級以上的，不予嘉獎，并按應(yīng)獎勵金額的2倍給予經(jīng)濟處罰。

xx年“安全生產(chǎn)月”活動宣傳標(biāo)語

1、關(guān)愛生命 安全發(fā)展

2、綠色 循環(huán) 持續(xù)

3、安全是員工的第一權(quán)益

4、安全第一 預(yù)防為主 綜合治理

5、安全知識 讓你化險為夷

6、抓好安全生產(chǎn) 促進經(jīng)濟發(fā)展

7、傳播安全文化 宣傳安全知識

8、寧繞百丈遠(yuǎn) 不冒一步險

9、安不可忘危 治不可忘亂

10、深入開展“安全生產(chǎn)年”活動

11、開展隱患排查 保障安全生產(chǎn)

12、培養(yǎng)安全習(xí)慣 倡導(dǎo)安全文化 提高安全素養(yǎng)

13、掌握安全生產(chǎn)知識 爭做遵章守紀(jì)職工

14、堅持安全發(fā)展 構(gòu)建和諧社會

15、安全發(fā)展 科學(xué)發(fā)展

16、廣泛深入地開展安全生產(chǎn)月活動

17、宣傳安全知識 傳播安全文化

18、尊重 熱愛 保護生命

19、落實應(yīng)急預(yù)案 加強事故防范

20、落實安全規(guī)章制度 強化安全防范措施

生產(chǎn)方案 篇11

一、活動主題：

xx

二、活動時間：

6月1日至6月25日

三、活動內(nèi)容：

1、開展學(xué)校安全隱患排查整治活動

校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對學(xué)校食品（飲食）衛(wèi)生、校園安全防范、校園安全管理、學(xué)生上下學(xué)交通、教室安全和學(xué)校從業(yè)人員安全等情況開展全面細(xì)致的拉網(wǎng)式檢查，確保不留死角，不留空檔，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和安全隱患立即整改。

2、落實載體，扎實開展安全主題教育活動

加強以防侵害案件、食品衛(wèi)生、防踩踏、防溺水、傳染病防控、交通、消防和防雷抗汛等安全防護教育為重點內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生年齡特點和學(xué)校安全工作階段性（季節(jié)性）要求，在全校廣泛開展形式多樣的宣傳教育活動。

⑴組織一次對全體教師安全知識培訓(xùn)活動（周一教師大會），有關(guān)處室組織一次對食堂人員、實驗員、保安（門衛(wèi)）、水電工等從業(yè)人員的崗位安全職責(zé)培訓(xùn)。使廣大教職員工切實增強安全責(zé)任意識，明確具體操作要求，履行好崗位安全職責(zé)，提高安全工作水平。

⑵組織全校學(xué)生開展觀看防溺水系列活動

具體內(nèi)容：值周班學(xué)生代表對全校師生進行一次防溺水知識宣傳、政教處負(fù)責(zé)利用學(xué)校廣播對全校學(xué)生進行一次防溺水安全講座、利用學(xué)校顯示屏對全體師生進行防溺水警示語宣傳、向家長發(fā)放防溺水告家長書、各班級開展觀看警示教育專題片、等活動。通過這些活動切實增強廣大中小學(xué)生的安全意識，提高他們的自我防護能力。

⑶學(xué)校利用校園文化長廊出一期消防安全宣傳專欄和組織一次防溺水圖片展，各班級出一期食品及衛(wèi)生安全黑板報

⑷組織一次防踩踏應(yīng)急疏散演練。師生觀看“實拍唐山地震中老師帶領(lǐng)學(xué)生從容撤離”視頻。

⑸邀請法制副校長橋婁派出所副所長對畢業(yè)班學(xué)生進行一次防毒、防賭法制知識講座。

⑹開展一次中學(xué)生“安全在我心”手抄報展覽暨優(yōu)秀作品評選活動。并于6月20日（星期三）前擇優(yōu)推薦3副作品報區(qū)聯(lián)評。

智能零售方案(系列二篇)

為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的手機店吸引人活動方案，希望對大家有所幫助。

智能零售方案 篇1

一、活動主題：

購機狂歡節(jié)--中國電信x聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起--實體店也可以享受網(wǎng)購價

(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

二、活動時間：

20xx年11月9日-11日

三、活動專柜：

大興路天翼賣場--聯(lián)想專柜

香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)

四、活動預(yù)熱：

1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳--聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日--11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日-11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日-11月11日

五、活動內(nèi)容：

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)"一"見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

(2)"一"如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送"幸運刮刮卡"一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)"一"諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎"幸福金球"一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)"一"面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪 低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、"雙十一老年專場--特惠5折"

C、(9號)"雙十一三星專場--品牌直降"

D、(10號)"雙十一華為HTC專場--品牌直降"

E、(11號)"雙十一全場特惠"

F、充電寶9元搶(每日限量10個)

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶。時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現(xiàn)場免費"手機加香消毒"服務(wù);

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3、廣告制作：地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1、 最炫民族風(fēng)

2、遺失的心跳

3、love love love

4、So Crazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1、 愛死了昨天 2、瀟灑小姐 3、 火

陳濤：1、你的眼睛背叛了我的心 2、 一個人的天荒地老 3、 聽海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

七、費用預(yù)算

略

智能零售方案 篇2

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動資料：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

商品房銷售方案（熱門4篇）

商品房銷售方案 篇1

在離開學(xué)校后，我開始了實習(xí)工作。由于之前一直找不到合適的實習(xí)機會，有時候會后悔在學(xué)校時沒有更加努力，沒有扎實地學(xué)習(xí)專業(yè)知識。經(jīng)歷了一段時間的工作挫折后，我最終加入了一家房地產(chǎn)公司，成為一名銷售顧問。雖然最初是出于生活壓力的原因加入，但隨著實習(xí)期的結(jié)束，我已經(jīng)完全融入公司，適應(yīng)了工作，并且充滿了對工作的.熱情和期待。

在我成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從未想過我會變成現(xiàn)在這個樣子——自信大方，能夠和各種人輕松相處，并且對工作充滿熱情和欲望。剛開始我并不是很喜歡這份工作，感覺每天都要忍受別人的指責(zé)和挑剔，也會遇到各種困難和挫折，無法回應(yīng)客戶的抱怨。然而隨著時間的推移，我慢慢開始領(lǐng)悟到銷售的技巧和工作的細(xì)節(jié)，明白了要想成為優(yōu)秀的銷售人員，首先必須不斷強化自己。只有變得足夠強大，才能勝任工作，因此我不僅努力完成任務(wù)，還不斷學(xué)習(xí)提升自己，掌握更多銷售技巧和房產(chǎn)資源，以確保能夠嫻熟解決客戶問題。在實習(xí)期間，我經(jīng)歷了很多學(xué)習(xí)和成長，從一個只會抱怨的畢業(yè)生，逐漸變成了自信而強大的銷售人員。

在銷售領(lǐng)域工作真的是一種很有挑戰(zhàn)性的工作，因為自己的努力直接決定著收獲的成果。通過這段時間的實習(xí)，我領(lǐng)悟到了許多人生道理，不再抱怨自己的處境，也不后悔做出的選擇。未來，我會更加努力，確保自己不會后悔，反而會為加入銷售行業(yè)感到慶幸。我會更加努力，努力成為一名優(yōu)秀、稱職的房地產(chǎn)銷售人員。

商品房銷售方案 篇2

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的.聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前準(zhǔn)備

1、置業(yè)顧問電話邀約

時間：20xx年9月份

2、電器的購買

時間：20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位

時間：20xx年9月初

4、水果糕點現(xiàn)場布置到位

時間：開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦(2名)

二等獎：海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元

1500x4臺=6000元

1000元x6臺=6000元

600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預(yù)估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(6名)

四等獎：微波爐(10名)

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心--進入簽到區(qū)簽到--拿排號單或序號--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶--由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎券--銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)--核對后領(lǐng)取獎品--銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數(shù)量：100張

抽獎箱：1個

費用：100元

2、聘請婚慶公司費用：2500元

3、水果糕點費用：1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用：

費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

6、不可預(yù)計支出費用：

費用：900元

7、家電費用：33000元。

商品房銷售方案 篇3

經(jīng)過這一月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個人都有的思想和的個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強的性格，勤奮努力的.生活作風(fēng)，并且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最終，要學(xué)會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎。

商品房銷售方案 篇4

房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的.市場形勢下，全員營銷就是在當(dāng)前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

全員營銷方案具體內(nèi)容如下：

一、執(zhí)行時間：

和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定

二、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人

三、執(zhí)行方法：

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進行接待

四、提成政策：

經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套20xx元

五、傭金發(fā)放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。

3、本確認(rèn)單須在本活動時間內(nèi)填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎勵結(jié)算。

5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎勵，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎勵。