教學(xué)管理方案

教學(xué)管理方案11篇。

當(dāng)我們對于眼前的困境，手足無措的話。我們應(yīng)該要在事先就做好一份方案，寫方案有什么格式嗎？根據(jù)您的要求，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了一些內(nèi)容：教學(xué)管理方案，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏！

教學(xué)管理方案 篇1

一、設(shè)計(jì)理念：

這一課時(shí)包括“我的發(fā)現(xiàn)”和“日積月累”兩部分內(nèi)容，知識豐富，形式多樣。教學(xué)時(shí)，我采用游戲的方式，帶領(lǐng)學(xué)生在語文樂園里“逛迷宮”、“過字橋”、“練嘴皮”、“賞對聯(lián)”，引導(dǎo)學(xué)生自主探究，樂學(xué)善思。

二、教學(xué)流程：

（一）談話導(dǎo)入：

同學(xué)們，今天老師帶大家去“語文樂園”里玩，大家覺得怎么樣？好！首先我們來“逛迷宮”。

（二）“逛迷宮”

1、尋找“燕子”和“剪刀”的相似之處。

用.課件打出“燕子”以及其它的事物，并依次標(biāo)上序號。讓學(xué)生自己觀察說出“燕子”的尾巴像“剪刀”，并把“燕子”和“剪刀”用線連結(jié)起來。

2、尋找其它事物的相似之處。

（1）讓學(xué)生把對應(yīng)事物的序號寫在紙上，比一比誰找的又對又快。

（2）指名說出對應(yīng)的事物。教師用電腦把對應(yīng)的事物連起來。

（3）學(xué)生互相檢查結(jié)果，全做對的獎(jiǎng)給一張“小燕子”模型。

（三）“過字橋”

同學(xué)們，“迷宮”逛好了嗎？下面我們過“字橋”了，你們準(zhǔn)備好了嗎？好！下面我們就開始“過字橋”。

1、.課件出示所有要認(rèn)識的生字，請同學(xué)們讀認(rèn)。

2、鼓勵(lì)能認(rèn)識其中生字的同學(xué)讓其說說自己是如何認(rèn)識這個(gè)字的。

3、學(xué)生自讀課本，看一看自己發(fā)現(xiàn)了什么？

4、學(xué)生展示自己的學(xué)習(xí)所得。

5、分男女生讀一讀。

6、以組進(jìn)行活動：一人寫原字，一人加偏旁，一人加拼音，一人組詞。完成后與其他組交換檢查，看哪一個(gè)組做的又快又對，獲勝的組可以優(yōu)先進(jìn)行下一個(gè)游戲。

（四）“練嘴皮”

同學(xué)們，“過字橋”我們已經(jīng)順利通過了，下面我們要練一練嘴皮，看一看你會不會說。

1、.課件出示一幅美麗的春景圖以及填空練習(xí)題。

2、請同學(xué)們看圖填空，可以說出不同的答案，只要前后搭配合適就能得到鼓勵(lì)，說得好的要獎(jiǎng)給課文中的對聯(lián)（上聯(lián)或下聯(lián)）。

（五）“賞對聯(lián)”

同學(xué)們，大家的口才都不錯(cuò)。為了表揚(yáng)同學(xué)們，我請大家欣賞對聯(lián)，好嗎？

1、自讀、同桌讀、分男女生讀、指名讀。

2、說一說自己知道的對聯(lián)知識。

3、教師小結(jié)對聯(lián)知識。

4、做“找朋友”游戲：請剛才拿到對聯(lián)的同學(xué)找到自己的同伴，大家讀一讀，看找對了沒有？

5、請大家說一說欣賞對聯(lián)的感受，趁機(jī)請同學(xué)們?nèi)ニ鸭瘜β?lián)，并用自己喜歡的方式寫下來，準(zhǔn)備展示。

教學(xué)管理方案 篇2

教學(xué)內(nèi)容：上下結(jié)構(gòu)〔一〕的書寫

教學(xué)目標(biāo)：

1．讓學(xué)生學(xué)會上下結(jié)構(gòu)的書寫。并掌握“上寬下窄型”、“上窄下寬型”兩種類型的范字書寫方法，培養(yǎng)學(xué)書的審美能力。

2．讓學(xué)生在自主、會作。探究的學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)新知。

3．培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)心的書寫態(tài)度、養(yǎng)成養(yǎng)好的書寫習(xí)慣以及堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。 教學(xué)重點(diǎn)：使學(xué)生掌握上下結(jié)構(gòu)字的形態(tài)特征和寫法。

教學(xué)過程：

一、設(shè)情境，激趣尋入

1．出示兩幅左右結(jié)構(gòu)的字。一副端莊，一副結(jié)構(gòu)分散。思考：同學(xué)們在書寫左右結(jié)構(gòu)時(shí)最容易犯的一個(gè)毛病是什么？

2．交流。

3．過渡：這節(jié)課我們一起學(xué)習(xí)上下結(jié)構(gòu)的書寫法。

二、示范實(shí)踐

1．借助多媒體邊演示邊講解

“音”“替”“官”“古”這些字上寬下窄。

“孟”“思”“號”“志”這些字上窄下寬，要處理好上下兩部分的比例。

2．練習(xí)，每個(gè)字描兩遍

三、巡視

巡視指導(dǎo)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)書寫中存在的問題并給予糾正。

四、點(diǎn)評

1．自評：同學(xué)們將書寫的內(nèi)容與例字進(jìn)行比較作一下自評對書寫滿意的字進(jìn)行畫點(diǎn)。

2．實(shí)物投影互評

3．實(shí)物投影互評。（根據(jù)“真確、勺稱、美觀”的書寫要求行綜合評價(jià)。）

五、深化練習(xí)

把“音”“官”“孟”多個(gè)字再練習(xí)遍。

教學(xué)管理方案 篇3

為確保疫情期間教學(xué)計(jì)劃如期進(jìn)行，保障學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，特制定本方案。疫期不是假期，疫期是不在校園的工作，抓假期管理就是抓升學(xué)率。是在特殊時(shí)期，變換形式、變換地點(diǎn)的工作，工作的任務(wù)更重、精力的投入更大、管理的強(qiáng)度更大、管理的難度更大、管理的技巧要求更高。

一、提高站位，正確認(rèn)識。

1、防疫是一場嚴(yán)肅的政治任務(wù)。

2、抓防疫工作就是抓教育教學(xué)質(zhì)量。

3、做好個(gè)人防疫也是為學(xué)校做貢獻(xiàn)。

4、疫情的發(fā)生既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，但挑戰(zhàn)要大于機(jī)遇。假期的延長對學(xué)校、對年級、對班級、對每位老師都是超越的好機(jī)會，更是一次重新洗牌。要做到：

(1)比工作態(tài)度是否端正

(2)比工作責(zé)任是否明確

(3)比工作思路是否清晰

(4)比工作安排是否到位

二、明確職責(zé)，嚴(yán)抓落實(shí)。

管理的主體在年級，執(zhí)行的核心在班級和學(xué)科。年級和學(xué)科中心教研室要做好安排，抓好落實(shí)，同時(shí)動員好家長參與管理。

(一)學(xué)生一日規(guī)范

1、計(jì)劃：每位同學(xué)制定正月初六—正月十六的學(xué)習(xí)提升計(jì)劃，充分考慮提升弱科。

2、起床：5：40—6：00

3、早讀：6：00—7：00

4、早飯：7：00—7：30。

5、習(xí)題：第一套：7：30—10：00;第二套：10：15—12：15;第三套：2：00—4：00;第四套：4：20—6：20。

6、改錯(cuò)：7：00—10：00(或者完成一套題+改錯(cuò))。

7、晚休：10：30之前。

8、開始上網(wǎng)絡(luò)課可以后，按照課標(biāo)進(jìn)行安排。

9、要求：務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)時(shí)間要求、考試要求，及時(shí)核對答案，整理錯(cuò)題，紅筆改錯(cuò)。

(二)家長一日規(guī)范

1、早讀匯報(bào)：6：00前匯報(bào)學(xué)生早度視頻發(fā)到宿舍群。

2、防疫匯報(bào)：9：00前報(bào)宿舍群，宿舍長匯總情況報(bào)班主任。

3、做好監(jiān)督：要求學(xué)生按照考試要求完成作業(yè)，不能抄襲，不能延時(shí)，及時(shí)核對答案。

4、作業(yè)上報(bào)：作業(yè)完成后及時(shí)上傳至__作業(yè)系統(tǒng)或者班級微信群。

5、晚休匯報(bào)：晚10：30前學(xué)生晚休時(shí)間的匯報(bào)和當(dāng)天完成任務(wù)的匯報(bào)。

6、匯總上報(bào)：由宿舍長家長，匯總當(dāng)天的各種匯報(bào)結(jié)果，發(fā)送到群里。

7、做好傳達(dá)：家長及時(shí)把老師發(fā)到群里的信息傳達(dá)給學(xué)生。

8、要求：家長高度重視疫情期間的學(xué)生的狀態(tài)，主動參與管理，給學(xué)生營造緊張的學(xué)習(xí)氛圍。

三、幾點(diǎn)要求：

1、提高認(rèn)識，層層傳導(dǎo)壓力，讓每一名師生都認(rèn)識到假期的重要性，特殊時(shí)期，要有特殊的狀態(tài)、特殊的舉措。

2、一要抓防疫，二要抓管理，兩手抓兩手都要硬，掌握學(xué)生學(xué)生在家學(xué)習(xí)生活狀態(tài)。

3、創(chuàng)新性地工作，形式多樣，充分利用技術(shù)手段加強(qiáng)管理

4、超前工作，提前布置，確保各項(xiàng)工作按時(shí)完成，一般要求提前3天完成課程錄制和作業(yè)組編。

5、以嚴(yán)肅的態(tài)度，做好“打持久戰(zhàn)”的工作準(zhǔn)備。

教學(xué)管理方案 篇4

健康的心理素質(zhì)是學(xué)生全面發(fā)展的基礎(chǔ)，我校的心理健康教育工作以完善學(xué)校心理健康教育的組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進(jìn)學(xué)生健全人格發(fā)展為目標(biāo)，遵循小學(xué)生身心發(fā)育特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，通過多種途徑扎實(shí)開展心理健康教育系列活動，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提升心理健康教育意識

1．重視管理。學(xué)校從行政和專業(yè)兩個(gè)層面組建了心理健康教育的管理網(wǎng)絡(luò)。行政管理層級為：分管校長、德育主任、教研組長。專業(yè)管理層級為：專職心理健康教育教師、兼職教師和班主任隊(duì)伍。加強(qiáng)組織管理，全面、穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校心理健康教育。

2．適當(dāng)加大投入。學(xué)?，F(xiàn)有心理輔導(dǎo)專用室一間，配備了電腦。為了營造心理輔導(dǎo)室舒適、寬松的氛圍，安裝了窗簾，提供溫馨的心理輔導(dǎo)氛圍。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師心理健康教育的能力

加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵。學(xué)校建立了在校長領(lǐng)導(dǎo)下，以班主任和專、兼職心理輔導(dǎo)教師為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育工作機(jī)制。

1．培養(yǎng)專、兼職教師。心理健康教育有很強(qiáng)的專業(yè)性，工作中必須遵循原則，應(yīng)用一些專業(yè)技能，學(xué)校本學(xué)期選派仲艷老師參加昆山市心理健康教育教師進(jìn)階培訓(xùn)，王四鳳老師參加國家二級心理健康教師進(jìn)階培訓(xùn)。

2．建立班主任例會學(xué)習(xí)制度。在班主任例會時(shí)，開展心理健康教育專項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，組織班主任討論如小學(xué)生常見心理問題，學(xué)習(xí)心理問題，如何提高小學(xué)生學(xué)習(xí)自我效能，小學(xué)生自我意識心理輔導(dǎo)等，提高教師開展心理健康教育的能力。

3．重視課堂教學(xué)滲透心理健康知識，課堂教學(xué)不僅是傳授科學(xué)知識，也是進(jìn)行心理健康教育的主渠道，通過心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)。

三、開展宣傳教育，普及心理健康知識

1．積極利用校園廣播，網(wǎng)絡(luò)，板報(bào)，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識，培養(yǎng)學(xué)生的心理健康意識，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。

2．舉辦心理健康講座和專題班會。我校根據(jù)學(xué)生的年級、年齡的特點(diǎn)，積極向?qū)W生開展心理健康教育。并根據(jù)一些班級的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的心理健康班會課。

四、有序開展心理健康教育活動，從整體上提高學(xué)生心理素質(zhì)。

1．建立學(xué)生心理檔案，記錄每一個(gè)學(xué)生心理成長的軌跡。發(fā)現(xiàn)學(xué)生有心理問題時(shí)，就可以積極給予心理輔導(dǎo)和心理咨詢，通過一段時(shí)間的調(diào)整或矯治，仍可以通過心理檔案考察效果。

2．進(jìn)行個(gè)體咨詢。采取多種方式來滿足學(xué)生的要求。開辟了心靈屋、心語信箱，周一―周五每天中午12：00準(zhǔn)時(shí)開放心靈屋，為學(xué)生提供咨詢服務(wù)。心語信箱每天定時(shí)打開，及時(shí)回信，做好個(gè)別輔導(dǎo)工作和學(xué)生個(gè)案地收集整理工作，對輔導(dǎo)的學(xué)生和個(gè)案做好記錄，并正式建立完整的學(xué)生心理檔案。

3．進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)與訓(xùn)練。我們針對不同的團(tuán)體的性質(zhì)進(jìn)行輔導(dǎo)與訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)。

4．認(rèn)真組織開展心理健康“五個(gè)一”活動，舉辦了主題手抄報(bào)評比、主題講座、團(tuán)體輔導(dǎo)、觀看心理電影《男孩、女孩》、心理培訓(xùn)等活動。通過活動，使全體師生學(xué)會關(guān)愛自我，保持一份陽光的心態(tài)。

五、加強(qiáng)家校共育，整合教育資源。

心理健康教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要建立學(xué)校、家庭、社會三位一體的心理教育網(wǎng)絡(luò)，全面滲透、多渠道推進(jìn)地實(shí)施學(xué)生的心理健康教育工作。我校充分利用電話、“家校路路通”、集體家訪等形式，有效促進(jìn)家校溝通，加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育。

總之，經(jīng)過努力，我校的心理健康教育取得了一定的成績，同樣還存在不足，在今后的工作中，我們將不斷更新完善工作，不斷開拓和創(chuàng)造更加全面和完善的心理健康教育的局面，使它深入到學(xué)校生活的方方面面，在每一個(gè)教師學(xué)生的心中內(nèi)化生根。讓心理教育成為素質(zhì)教育的有機(jī)組成部分，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

教學(xué)管理方案 篇5

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以規(guī)范教學(xué)行為，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量為主題，以走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂、走近師生為主要途徑，以辦人民滿意的教育為宗旨，為鞏固教育強(qiáng)縣成果，為我縣教育事業(yè)又好又快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、目標(biāo)要求

開展教學(xué)管理年活動，要求通過反思教學(xué)，健全制度，完善管理，研究策略等過程，使我縣中小學(xué)教學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范，教學(xué)改革不斷深化，素質(zhì)教育深入推進(jìn)，課堂教學(xué)效益明顯提高，推動課程改革向均衡和縱深發(fā)展。

三、時(shí)間、內(nèi)容、步驟

（一）實(shí)施時(shí)間

本次活動從xxxx年2月開始，xxxx年1月結(jié)束。

（二）主要內(nèi)容

1、進(jìn)一步開展學(xué)課標(biāo)，促改革活動。每一位教師要深入學(xué)習(xí)理解新課改的有關(guān)要求，研讀所授學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，全力推進(jìn)課改向均衡和縱深發(fā)展。

2、廣泛開展教學(xué)反思活動。學(xué)校、教師通過教學(xué)反思活動，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)中所取得的成績，尋找差距，不斷促進(jìn)教學(xué)觀念和方法的轉(zhuǎn)變。

3、廣泛開展上好每一節(jié)課活動。每一位教師都要精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，把向課堂要質(zhì)量落實(shí)到每一位教師身上，努力提高課堂教學(xué)的有效性。

4、廣泛開展走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂、走近師生活動。縣教育局和各學(xué)區(qū)，要組織懂教學(xué)、會管理的業(yè)務(wù)骨干，分片到校，分層次、有側(cè)重地全面進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)檢查和指導(dǎo)，做到縱向到底，橫向到邊，使每一所學(xué)校（教學(xué)點(diǎn)）都能集中接受至少一次的教學(xué)督促、檢查和指導(dǎo)，促使學(xué)校的教學(xué)管理更加科學(xué)、規(guī)范、精細(xì)、有效。

5、廣泛開展整章建制活動。各校要認(rèn)真研究、修訂、補(bǔ)充、完善已形成的各類教學(xué)管理制度，使學(xué)校制度系統(tǒng)化，做到教學(xué)的一切活動、各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循，并深入人心，建立起教學(xué)管理的長效機(jī)制。

（三）措施步驟

1、制定活動方案，廣泛宣傳動員（3月底以前完成）。

（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為更好地組織實(shí)施中小學(xué)教學(xué)管理年活動，縣教育局成立活動領(lǐng)導(dǎo)組，組成人員如下：

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室：

主任：

成員：

各校也要成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、督查本校的教學(xué)管理年活動。各校的領(lǐng)導(dǎo)小組名單在3月20日前報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。

（2）制定活動方案

各校要按照本方案的要求，制定切實(shí)可行的實(shí)施辦法和細(xì)則，并認(rèn)真組織實(shí)施，確?；顒有Ч?。各校的活動方案在3月20日前報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。

（3）廣泛宣傳動員

各校要通過會議等形式對本次活動進(jìn)行全面的部署和安排，使每一位教師都能積極投身于教學(xué)管理年活動之中。同時(shí)，要通過各種教育媒體、橫幅標(biāo)語、墻報(bào)簡報(bào)等形式，及時(shí)宣傳報(bào)道活動的開展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型，擴(kuò)大宣傳面，增強(qiáng)影響力，營造良好的活動氛圍。

本階段要求，每一位教師通過了解活動的意義，研讀所授學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，以研讀《課標(biāo)》，轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)施新課改能力為基本要求，撰寫不少于2000字的教學(xué)體會文章。

2、創(chuàng)新活動載體，提升教學(xué)效果（貫穿于活動全過程）。

（1）認(rèn)真查找教學(xué)管理和教學(xué)工作中存在的問題，廣泛開展教學(xué)反思活動。

各校要深入了解和掌握本校教學(xué)管理和教學(xué)活動的狀況，按照新課改的要求和教學(xué)管理的規(guī)定，認(rèn)真查找本校每一位教師在教學(xué)中存在的問題，深刻反思，分析原因，認(rèn)真改進(jìn)。教學(xué)反思重點(diǎn)從以下方面進(jìn)行：

一是反思領(lǐng)導(dǎo)。校長是否把主要精力放在教學(xué)管理上，管理工作是否精致，是否一心一意抓教學(xué)，是否正確處理好抓教學(xué)質(zhì)量與素質(zhì)教育、新課改等方面關(guān)系，是否樹立起堅(jiān)定不移抓教學(xué)質(zhì)量的思想。

二是反思管理。學(xué)校教學(xué)管理制度是否健全、科學(xué)、規(guī)范，學(xué)校能否嚴(yán)格執(zhí)行各種教學(xué)管理制度，是否存在管理模式粗放，管理過程形式化、隨意化，管理制度形同虛設(shè)等問題。

三是反思過程。教師主觀能動性是否得到充分發(fā)揮，觀念、方法等是否與素質(zhì)教育要求相一致，能否很好的駕馭教材，能否認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生，教學(xué)效果學(xué)校、學(xué)生、家長是否滿意。

四是反思評價(jià)。教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系是否完善，評價(jià)是否切合學(xué)校、學(xué)生的實(shí)際，能否較好的發(fā)揮教學(xué)評價(jià)對教學(xué)工作的促進(jìn)作用。

五是反思發(fā)展。學(xué)校和教師能否正確對待學(xué)困生，是否重視學(xué)生的全面發(fā)展，是否按照規(guī)定要求開齊開足課程，教學(xué)管理是否存在重主課輕副課的現(xiàn)象。

通過開展教學(xué)反思活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、管理干部和每位教師，針對各自存在的問題，從不同側(cè)面入手，撰寫不少于1500字的教學(xué)反思總結(jié)材料。反思問題，改進(jìn)管理，提高質(zhì)量。

（2）重視課堂教學(xué)的研究與管理，扎實(shí)開展上好每一節(jié)課活動。

一要提升新任教師基本功。對教齡在5年以內(nèi)（含5年）的教師進(jìn)行全員培訓(xùn)，從教學(xué)基本功入手，抓好課前、課中、課后各環(huán)節(jié)的培訓(xùn)。要求每月上好一節(jié)達(dá)標(biāo)匯報(bào)課。組織開展好新教師教學(xué)能力過關(guān)達(dá)標(biāo)活動。

二要培養(yǎng)青年教師能力。在教齡5年以上xx（含xx）以內(nèi)的青年教師中，廣泛開展青年教學(xué)能手評選活動，在認(rèn)真上好每一節(jié)課的基礎(chǔ)上，要求每月上好一節(jié)成果展示課。

三要提升中年教師水平。在教齡xx以上xx（含xx）以內(nèi)的中年教師中，廣泛開展優(yōu)質(zhì)示范課活動，在認(rèn)真上好每一節(jié)課的基礎(chǔ)上，要求每學(xué)期上好一節(jié)優(yōu)質(zhì)示范課。教學(xué)管理年活動開展的過程中，還將開展第二屆縣級教學(xué)能手評選活動。

四要發(fā)揮老教師作用。在教齡xx以上的教師中，開展傳、幫、帶活動，每位教師要按照自己所任學(xué)科，有針對性的選擇兩名以上的新教師或青年教師，進(jìn)行教育教學(xué)工作指導(dǎo)，建立和完善各校青藍(lán)工程培養(yǎng)制度。

五要落實(shí)教研員職責(zé)?？h局教研室、教師繼續(xù)教育中心的專任教師、各教研片、各校的教研員要以學(xué)校、課堂為基本陣地，經(jīng)常深入學(xué)校，走進(jìn)課堂，了解學(xué)校教學(xué)情況，指導(dǎo)學(xué)校教學(xué)工作。教學(xué)管理年活動期間，以上人員要有選擇的聽取80名以上教師的常規(guī)課，深入基層做好教學(xué)指導(dǎo)報(bào)告，真正發(fā)揮教研員在教學(xué)管理年活動中的指導(dǎo)作用，履行教研員的職責(zé)。

（3）加強(qiáng)教學(xué)活動的管理，廣泛開展教學(xué)業(yè)務(wù)檢查指導(dǎo)活動。

縣、校都要高度重視教學(xué)業(yè)務(wù)的檢查和指導(dǎo)，確保本次活動扎實(shí)有效的進(jìn)行。

一查學(xué)校教學(xué)管理制度是否完善，看貫徹執(zhí)行是否到位；

二查學(xué)校各類課程是否開齊開全，看各科教學(xué)任務(wù)落實(shí)是否到位；

三查教師備課是否實(shí)行個(gè)體與集體相結(jié)合，看教案書寫要求是否到位；

四查教師上課的內(nèi)容、方法等是否得當(dāng)，看組織教學(xué)是否到位；

五查學(xué)生作業(yè)、考試量是否符合國家有關(guān)規(guī)定，看教師批改、批閱是否到位；

六查教學(xué)評價(jià)是否貼近素質(zhì)教育的要求，看評價(jià)的導(dǎo)向性作用發(fā)揮是否到位；

七查校本教研是否得到有效開展，看教研引領(lǐng)教學(xué)的意識、氛圍、效果是否到位。

縣局、教師繼續(xù)教育中心、教研片、學(xué)區(qū)中心校要明確分工，劃片督查指導(dǎo)，確保年內(nèi)每所學(xué)校（教學(xué)點(diǎn)）都能接受至少一次的全面檢查。

各校要在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自的實(shí)際，不斷創(chuàng)新活動載體，廣泛開展豐富多彩、有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量的各種有益活動。

3、修訂完善制度，建立長效機(jī)制（10月12月）。

各校要嚴(yán)格按照制定的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范學(xué)校的教學(xué)管理，規(guī)范教師的教學(xué)過程，真正把各項(xiàng)管理制度和工作要求落到實(shí)處，細(xì)化管理過程，優(yōu)化管理手段。同時(shí)，要通過實(shí)施，使其進(jìn)一步得到修訂、補(bǔ)充和完善，檢驗(yàn)各項(xiàng)制度的科學(xué)性和可行性。各校也要制定教學(xué)管理的措施、辦法，建立有利于教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高的長效機(jī)制。

4、全面總結(jié)考核，推廣活動成果（xxxx年1月）。

教學(xué)管理年活動考核評估工作分層次進(jìn)行。首先是學(xué)校自評，寫出自評報(bào)告和活動總結(jié)；其次教研片評估，寫出評估報(bào)告和活動總結(jié)；最后縣局評估，寫出評估報(bào)告和活動總結(jié)。

評估的主要內(nèi)容：一是教學(xué)管理年活動實(shí)施方案、組織機(jī)構(gòu)、活動細(xì)則；二是制定的各項(xiàng)教學(xué)管理制度和教學(xué)評估辦法；三是各項(xiàng)教學(xué)管理制度和教學(xué)評估辦法的落實(shí)情況；四是各種會議和活動記錄；五是學(xué)校的自評報(bào)告、教研片的評估報(bào)告和活動總結(jié)以及教師撰寫的體會文章；六是召開教師、學(xué)生和家長座談會了解情況。

各校在教學(xué)管理年活動中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)好的做法和成功的經(jīng)驗(yàn)，全面總結(jié)教學(xué)管理年活動的成果，表彰獎(jiǎng)勵(lì)活動中的先進(jìn)典型，并上報(bào)縣教育局，以便推廣?？h教育局召開總結(jié)表彰大會，推廣成果，典型引路，促進(jìn)工作，使教學(xué)管理年活動不斷向縱深發(fā)展。

教學(xué)管理方案 篇6

一、認(rèn)真分析，找準(zhǔn)教學(xué)取得的成績與發(fā)現(xiàn)的問題。

根據(jù)我們對教師日常教學(xué)的觀察和視導(dǎo)活動中教研員老師的反饋，我們對教師的課堂教學(xué)也進(jìn)行了認(rèn)真的分析，找準(zhǔn)教學(xué)取得的成績與發(fā)現(xiàn)的問題。

1、取得的成績：

（1）教學(xué)目標(biāo)定位準(zhǔn)，教學(xué)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，教學(xué)主線清晰、層次清楚；注重知識間的聯(lián)系。

（2）大部分教師能創(chuàng)造性地使用教材、最大限度地挖掘教材。各科拓展課外資源巧妙、恰當(dāng)。

（3）課堂上，各科老師均注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。語文老師重學(xué)生的語言感悟及語言積累、運(yùn)用，注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)；數(shù)學(xué)老師挖掘數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，思維訓(xùn)練意識強(qiáng)，體現(xiàn)新課改的理念；英語老師能創(chuàng)設(shè)真實(shí)的語言情境培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，同時(shí)也能關(guān)注學(xué)生語法知識的學(xué)習(xí)。

（4）在教學(xué)中，教師注重對教材的開發(fā)，知識的整合，能夠利用多

媒體等手段激發(fā)學(xué)生興趣，促進(jìn)學(xué)生有效參與學(xué)習(xí)。老師們課堂上能尊重學(xué)生，分層施教，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，教師與學(xué)生關(guān)系和諧，體現(xiàn)了我校接納、包容、發(fā)展的辦學(xué)理念。

2、存在的問題：

（1）老師缺乏對課標(biāo)的學(xué)習(xí)，鉆研教材仍需認(rèn)真把握。數(shù)學(xué)教師對數(shù)學(xué)本質(zhì)的認(rèn)識，課標(biāo)的定位欠到位。語文教師對各年級段教學(xué)目標(biāo)如何落實(shí)，是訓(xùn)練有效缺乏思考。科任教師對教材整體把握不夠，備課時(shí)缺乏細(xì)節(jié)思考。

（2）教學(xué)中落實(shí)學(xué)生的基本訓(xùn)練目標(biāo)的方式方法不夠豐富，目標(biāo)落實(shí)不到位。

（3）學(xué)生的現(xiàn)狀分析不全面，教學(xué)設(shè)計(jì)中關(guān)注教師教法多，學(xué)生學(xué)法少，對學(xué)生課上生成的問題的認(rèn)識和處理不夠。

（4）科任學(xué)科教學(xué)常規(guī)需要加強(qiáng)，部分教師語言不夠規(guī)范，個(gè)別教師知識概念有錯(cuò)誤。

二、制定和落實(shí)教學(xué)工作改進(jìn)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。

針對上述教學(xué)各方面情況的分析，學(xué)校制定如下措施進(jìn)行整改。

（一）不斷更新教育觀念，牢固樹立質(zhì)量意識

結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，組織干部教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，深入理解“接納、包容、發(fā)展”的辦學(xué)理念，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識，樹立“教學(xué)為中心”、“質(zhì)量是生命”的思想，使“面向全體、善待差異，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生發(fā)展”的教育觀形成共識。以提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，大力推進(jìn)、不斷深化課程改革，確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

（二）加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理

1、學(xué)校組織教研組長形成核心組，進(jìn)一步研討和修改教學(xué)常規(guī)管理制度及相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)懲制度。通過制度來規(guī)范、引導(dǎo)學(xué)校教研活動，使學(xué)校教研正?；?、規(guī)范化、有效化。對老師的教學(xué)工作進(jìn)行綜合考核并進(jìn)行適當(dāng)?shù)鬲?jiǎng)懲，以激勵(lì)教師規(guī)范高效地完成教育教學(xué)工作。

2、通過修改教學(xué)常規(guī)管理制度，對備課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試等日常教學(xué)行為做出詳細(xì)的更加切實(shí)可行的規(guī)定，加強(qiáng)對各教學(xué)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格考核，努力實(shí)現(xiàn)精細(xì)化教學(xué)管理，建立健全教學(xué)質(zhì)量長效監(jiān)控機(jī)制。隨機(jī)抽查教師的備課情況，及時(shí)復(fù)備課，寫課后反思及對后進(jìn)生的輔導(dǎo)。

3、在加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控的基礎(chǔ)上，本學(xué)年重點(diǎn)加大對教學(xué)單元目標(biāo)檢測使用的監(jiān)控力度。同一年級統(tǒng)一時(shí)間檢測，在單元教學(xué)結(jié)束后，要及時(shí)進(jìn)行單元檢測并及時(shí)寫出書面質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。質(zhì)量分析要及時(shí)送交教導(dǎo)處。

4、繼續(xù)深化考試內(nèi)容和評價(jià)方式改革。在考試內(nèi)容方面,要增加實(shí)踐性、綜合性較強(qiáng)的題目；在評價(jià)方式上,要結(jié)合課程特點(diǎn)，積極探索多元評價(jià)方式。

（三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升教學(xué)能力水平

1、不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升干部教學(xué)指導(dǎo)能力

（1）堅(jiān)持干部自主學(xué)習(xí)與集體理論學(xué)習(xí)研討相結(jié)合，每學(xué)期召開一次主題研討，每人有專題的交流。支持教育教學(xué)干部參加有關(guān)培訓(xùn)，提高干部的教學(xué)指導(dǎo)能力。

（2）繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部“三個(gè)一”制度，深入一線，深入教研組，深入課堂，和老師們一起備課、上課、評課，共同研討教學(xué)、教材、學(xué)生，和老師們共同提高。將干部落實(shí)“三個(gè)一”情況向教師公布，自覺接受教師的監(jiān)督。

（3）進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子每周集體聽課、會診及分散聽課制度，在集體研討的基礎(chǔ)上派代表與教師說課反饋，促進(jìn)課堂教學(xué)指導(dǎo)能力的提高。

2、強(qiáng)化教師基本功培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展

（1）細(xì)致分析自身教學(xué)，制定有針對性的整改措施，在日常教學(xué)工作中落實(shí)。要求老師們抓住區(qū)教師教學(xué)基本功培訓(xùn)與展示活動這一契機(jī)，通讀一至六年級的全套教材，把握住知識間的內(nèi)在聯(lián)系，更好地落實(shí)學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)，深入理解教材，采用豐富多彩的形式，使課堂教學(xué)更具有實(shí)效性。

（2）加強(qiáng)新任及兼職教師、在教學(xué)中存在困難較大教師的指導(dǎo)，盡快提高把握教材、設(shè)計(jì)教學(xué)的能力。通過干部組長對新任教師、在教學(xué)中存在困難較大教師定期聽課和專職教師與兼職教師間互相聽課等形式，用課堂教學(xué)實(shí)例剖析、解決課堂中的實(shí)際問題，促使教師教學(xué)能力提高。

（3）通過骨干教師每學(xué)期做引領(lǐng)課、帶徒弟等形式，發(fā)揮骨干教師的作用。

（4）支持鼓勵(lì)教師都參加區(qū)業(yè)余教研組和跨校聯(lián)合教研組的活動，要求老師們充分利用資源，虛心向名師、教研員請教，抓住每次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，努力提高教師的教學(xué)水平。

（四）加強(qiáng)校本教研，規(guī)范學(xué)科教研組活動

1、廣泛開展調(diào)研，了解教師教學(xué)需求，有針對性地開展校本教研

活動，每次活動有主題，有準(zhǔn)備，有反饋，提高校本教研的實(shí)效性。

2、針對教師基本功競賽反饋和視導(dǎo)反饋意見各教研組分別制定教

研組整改措施，在活動中落實(shí)。

3、每學(xué)期初召開教研組長會議。研究、討論、分析教學(xué)中存在的主要問題，確定研究專題，并制定研究計(jì)劃。每學(xué)期召開一次學(xué)科質(zhì)量分析會，提出改進(jìn)意見。

4、繼續(xù)發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地的作用、專家的指導(dǎo)作用，各學(xué)科繼續(xù)加強(qiáng)集體教學(xué)研究。各學(xué)科組每學(xué)期集體教學(xué)研究不少于10次。

5、繼續(xù)推進(jìn)先進(jìn)教研組評選工作，組織教研組長學(xué)習(xí)教學(xué)管理制

度和先進(jìn)教研組評選辦法，進(jìn)一步規(guī)范教研組活動，完善學(xué)校的校本教研工作。加強(qiáng)對教研組長的指導(dǎo)力度，每月組織組長進(jìn)行一次交流，改進(jìn)工作。

（五）家校合力，共商教育營造全社會關(guān)心孩子的氛圍，每學(xué)期組織一次教學(xué)專題家長會，提高家長對學(xué)生學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識，指導(dǎo)家長進(jìn)行家庭教育，以年級組為單位，各年級與家長共同探討對學(xué)生的教育，家校緊密結(jié)合，學(xué)習(xí)怎樣培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣、學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣等，只有家校緊密配合，才能保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

總之，我們要牢固堅(jiān)持教學(xué)工作的中心地位，對教學(xué)工作和教學(xué)質(zhì)量要高度重視、常抓不懈；不斷完善深化教學(xué)改革、提高教育教學(xué)質(zhì)量的長效機(jī)制，落實(shí)各項(xiàng)措施，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校又好又快地發(fā)展。

教學(xué)管理方案 篇7

為全面貫徹黨的教育方針，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，依據(jù)《興安縣推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校常規(guī)管理年活動工作實(shí)施方案》和《興安縣“義務(wù)教育學(xué)校常規(guī)管理年活動”達(dá)標(biāo)學(xué)校評估細(xì)則》，特制定本管理辦法。

一、學(xué)校行政管理

1、學(xué)校要認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策和法規(guī)，遵循教育規(guī)律;堅(jiān)持依法治校和以德治校，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育的全局，全面實(shí)施素質(zhì)教育;堅(jiān)持以提高教育質(zhì)量為中心，切實(shí)抓好教育改革發(fā)展的各項(xiàng)工作;堅(jiān)持重大事件報(bào)告制度，按時(shí)完成上級部門布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，自覺接受教育行政部門的檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)。

2、學(xué)校要充分體現(xiàn)正確的辦學(xué)方向。加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、生存能力和綜合能力，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，培養(yǎng)造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。學(xué)校要依法規(guī)范辦學(xué)行為，加強(qiáng)對教學(xué)過程的全程管理，建立教學(xué)管理制度;建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，制定學(xué)年和學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，確保學(xué)校各項(xiàng)工作運(yùn)行順暢。

3、學(xué)校工作由校長全面負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。建立領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任追究制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)守工作崗位，分工負(fù)責(zé)，密切配合，廉潔高效。運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和管理方式管理學(xué)校，圍繞提高人的素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展開展工作，努力營造法制校園、民主校園、文化校園、和諧校園，將學(xué)校辦出自己的特色和品牌。

4、堅(jiān)持校務(wù)公開制度。依據(jù)教育政策法規(guī)，堅(jiān)持以人為本，對學(xué)校全面實(shí)行民主管理、民主決策。

5、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。校級領(lǐng)導(dǎo)班子均要具備國家規(guī)定的相應(yīng)學(xué)歷，具有相應(yīng)的職稱和能力，結(jié)構(gòu)合理，作風(fēng)正派，廉潔自律，求真務(wù)實(shí)，深入實(shí)際，解決問題，善于思考，勇于創(chuàng)新。堅(jiān)持校長崗位培訓(xùn)制度，不斷提高自身綜合素質(zhì);堅(jiān)持每周一次政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的例會制度和寒暑假集中學(xué)習(xí)政治理論制度，不斷提高學(xué)校管理水平和能力。

6、重視教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教職工的思想政治工作和師德教育，積極創(chuàng)造條件，有計(jì)劃地組織教師參加繼續(xù)教育業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，不斷提高教師的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平。按有關(guān)規(guī)定建立教師業(yè)務(wù)檔案和考核制度。認(rèn)真落實(shí)教師的政治、經(jīng)濟(jì)待遇，合理科學(xué)地安排教職工的工作量，組織教職工參加文體活動，關(guān)心教職工生活和身心健康。

7、建立教師學(xué)期和年度考核制度。建立健全教學(xué)效果評價(jià)和教學(xué)過程監(jiān)控機(jī)制，定期對教師的政治思想、業(yè)務(wù)水平、工作實(shí)績進(jìn)行量化考核，以此作為評定職稱、受聘上崗、晉職晉薪和實(shí)施獎(jiǎng)懲的依據(jù)。建立和完善各種表彰和獎(jiǎng)勵(lì)制度。

8、加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)法制觀念，堅(jiān)持依法治校、依法興校，運(yùn)用法律武器保護(hù)學(xué)校和師生的合法權(quán)益。

9、建立檔案管理制度，認(rèn)真抓好學(xué)校檔案資料建設(shè)管理。

二、學(xué)校教職工管理

1.嚴(yán)格考勤制度和工作紀(jì)律。教職員工應(yīng)自覺遵守規(guī)章制度,按時(shí)上下班,積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。服從組織安排，按時(shí)保質(zhì)保量完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2.教師要樹立關(guān)愛學(xué)生意識。關(guān)愛全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格。教師不得諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不得體罰和變相體罰學(xué)生，不得隨便停學(xué)生的課，堅(jiān)持做好家訪工作，開好家長會，不得指責(zé)和訓(xùn)斥學(xué)生家長，搞好家校配合教育。

3.教師要恪守社會公德，規(guī)范職業(yè)行為。教師必須衣著整潔，儀態(tài)端莊,講普通話,談吐文明,團(tuán)結(jié)同志，行為舉止規(guī)范、文明禮貌，語言規(guī)范健康，遵守職業(yè)道德，為人師表,以身作則，廉潔從教。不參與黃賭毒、封建迷信和邪教活動。

4.學(xué)校要高度重視教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高學(xué)習(xí)。制定校本培訓(xùn)規(guī)劃，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，對教師的學(xué)歷達(dá)標(biāo)、教學(xué)基本功等提出具體要求。制定教師繼續(xù)教育、終身學(xué)習(xí)的計(jì)劃和措施，每位教師要達(dá)到規(guī)定的學(xué)歷和取得相應(yīng)教師資格證書。教師要樹立改革創(chuàng)新意識，認(rèn)真履行法律規(guī)定的義務(wù)，積極參與課程改革和學(xué)校各項(xiàng)改革，創(chuàng)造性、高質(zhì)量地完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。要樹立終身學(xué)習(xí)理念和現(xiàn)代教育意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、法律、現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)等知識。

5.加強(qiáng)教職工的政治思想教育、法制教育和職業(yè)道德教育。堅(jiān)持每周一次的集體學(xué)習(xí)制度。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，促使教職工恪守職業(yè)道德，做到教書育人、管理育人、服務(wù)育人。

6.高度重視和加強(qiáng)學(xué)校班級管理。選擇師德高尚、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能力較強(qiáng)的教師擔(dān)任班主任。班主任要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，按學(xué)期制定班務(wù)工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施。切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育、行為習(xí)慣教育、心理健康教育、情感教育，全方位的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。學(xué)期結(jié)束時(shí)，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，報(bào)學(xué)校備案。

三、學(xué)生和學(xué)籍管理

1.學(xué)校要按照市、縣教育局有關(guān)學(xué)籍管理的規(guī)定和要求，及時(shí)建立新生學(xué)籍檔案，辦理學(xué)籍變更的相關(guān)手續(xù)。要建立健全學(xué)生學(xué)籍檔案管理制度，確定專人負(fù)責(zé)，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)籍管理的電子化。新生入學(xué)后，學(xué)校應(yīng)及時(shí)編制《在校生花名冊》，填寫學(xué)生學(xué)籍卡，按規(guī)定進(jìn)行學(xué)籍登記。

2.加強(qiáng)學(xué)籍管理，健全學(xué)籍檔案。對學(xué)生進(jìn)行成績考核，認(rèn)真做好轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)、的管理工作，加強(qiáng)對學(xué)生的考勤和畢業(yè)證書的發(fā)放管理。

3.加強(qiáng)學(xué)生考勤管理。各班制定學(xué)生考勤制度，做好詳細(xì)考勤記錄。

四、學(xué)校教學(xué)管理

1.進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，著力提高學(xué)生綜合素質(zhì)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。樹立正確的教育思想和觀念，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)，注重學(xué)生全面發(fā)展。根據(jù)教學(xué)大綱的要求制訂合理、科學(xué)課程計(jì)劃，包括課程門類、課時(shí)分配、周課程表、作息時(shí)間表、活動安排總表及課程實(shí)施要求與評價(jià)建設(shè)等內(nèi)容;開齊、開足、開好各門課程。

2.學(xué)校要積極探索、建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價(jià)體系，規(guī)范教學(xué)過程管理。學(xué)校要建立有教師備課、上課、聽課、作業(yè)布置和批改、考核的評價(jià)制度及早讀、自習(xí)和課外輔導(dǎo)的管理措施;強(qiáng)化學(xué)生預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、作業(yè)等基本要求。

3.重視學(xué)生體育和美育工作。在教學(xué)課程的安排上要保證音樂、體育、美術(shù)課時(shí)。保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。

4.廣泛開展形式多樣的文體活動。舉辦一次文藝匯演和學(xué)生征文比賽。活躍校園文化氛圍。

5.規(guī)范學(xué)校教材和教學(xué)輔導(dǎo)用書。嚴(yán)格禁止使用未經(jīng)省教育廳教材審定委員會審定和未列入省教育廳教材目錄的教材及各類學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料、參考讀物、練習(xí)冊、試題集和學(xué)具等。

6.充分發(fā)揮教學(xué)儀器、圖書資料及計(jì)算機(jī)室等現(xiàn)代化教學(xué)手段的作用。有目的、有計(jì)劃地開發(fā)和利用校內(nèi)外的課程資源，不斷充實(shí)課程資源庫。重視遠(yuǎn)程教育資源的開發(fā)、利用和管理。

7.學(xué)校開展教學(xué)研究活動，重視加強(qiáng)家校聯(lián)系，聽取教師、學(xué)生、家長對教學(xué)的意見，及時(shí)采取措施，糾正存在的問題;召開一次教學(xué)研討會或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會，積極總結(jié)和推廣教改成果。

8.建立聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期要聽課15節(jié)以上，分管教學(xué)校長、教務(wù)主任每人每學(xué)期聽課10節(jié)以上，要有聽課筆記，從關(guān)注“教”轉(zhuǎn)向關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，并注意與任課教師交換意見，以學(xué)論教。

五、學(xué)校安全衛(wèi)生管理

1.認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部等十部委頒布的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》和《學(xué)生意外傷害事故處理辦法》，建立健全學(xué)校各項(xiàng)安全管理制度，制定安全工作考核辦法，落實(shí)安全工作責(zé)任制。制定并落實(shí)安全預(yù)防措施，建立安全應(yīng)急機(jī)制。

2.經(jīng)常開展全校性的師生珍愛生命、安全第一、自我保護(hù)的安全教育活動，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識。

3.建立嚴(yán)格門衛(wèi)值班、巡邏制度和建立校外人員入校登記、驗(yàn)證制度，禁止社會閑雜人員或車輛進(jìn)入校園，禁止學(xué)生將刀具、棍棒、有毒有害物品帶入學(xué)校。寄宿生住校期間未經(jīng)準(zhǔn)假不得擅自離校。建立學(xué)生請、銷假制度，全面掌握學(xué)生請假、到校、離校等情況。特殊環(huán)境和氣候應(yīng)安排專人組織路隊(duì)，負(fù)責(zé)學(xué)生離校，組織學(xué)生乘坐經(jīng)公安部門檢驗(yàn)合格的交通工具。

4.加強(qiáng)學(xué)校校舍、設(shè)施、學(xué)生活動場所的安全保衛(wèi)，設(shè)立防火防盜設(shè)施，特別要加強(qiáng)對宿舍、食堂、庫房、財(cái)務(wù)室、電教室等重點(diǎn)區(qū)位的防護(hù)措施，定期檢查并加強(qiáng)管理，及時(shí)消除隱患，預(yù)防事故發(fā)生。堅(jiān)持開展校園安全排查工作，每學(xué)期開學(xué)、期中、期末分別對學(xué)校校舍、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行一次徹底排查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)排除，不能排除的要停止使用。

5.認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，建立衛(wèi)生負(fù)責(zé)和檢查制度，把學(xué)校衛(wèi)生工作納入目標(biāo)管理內(nèi)容。制定突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急機(jī)制，建立重大疫情報(bào)告制度，做好學(xué)生常見病、傳染病的預(yù)防和控制工作。

6.開展健康教育,加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。做好學(xué)生心理健康教育，幫助學(xué)生排除心理困惑，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的信心。

7.建立公共衛(wèi)生分區(qū)負(fù)責(zé)制度。學(xué)校有專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生工作，配備必要的清潔衛(wèi)生工具。校園將按班級劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，進(jìn)行每天一次小掃除和每周一至二次大掃除，做到校園無雜草，墻壁無污染、蜘蛛網(wǎng)、灰塵;地面平整，無果皮紙屑、煙蒂、痰跡，垃圾入箱入池，定期清除;廁所每天打掃，定時(shí)沖洗，定期消毒滅蠅。宿舍空氣流通，清潔衛(wèi)生，物品安放有序。時(shí)刻保持校園干凈、整潔、衛(wèi)生的良好環(huán)境。

六、學(xué)校校園管理

1.科學(xué)制定學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃。按照布局合理、區(qū)劃有序的要求對校園建設(shè)做好整體規(guī)劃。校園布置要樸實(shí)美觀，體現(xiàn)教育性。學(xué)校要有教育方針和有特色的校訓(xùn)。辦好黑板報(bào)、墻報(bào)、宣傳欄并定期更換，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能;認(rèn)真開展校園文化建設(shè)，因地制宜的對校園進(jìn)行綠化和美化。

2.教室、辦公室及會議室等窗明干凈，桌椅排列整齊，各類物件安置有序。功能室標(biāo)識明顯，制度齊全。圖書館、閱覽室安靜整潔，圖書資料、報(bào)刊雜志擺放整齊,方便使用;實(shí)驗(yàn)室、儀器保管室衛(wèi)生有序和安全，實(shí)驗(yàn)器材、用品存放規(guī)范。

3.建立校園環(huán)境檢查評比制度。定期對宣傳欄、教室、衛(wèi)生區(qū)、寢室、食堂等進(jìn)行檢查評比與通報(bào)，并作為評選文明班級、文明寢室、先進(jìn)個(gè)人等依據(jù)。

4.加強(qiáng)校園文化建設(shè)。建好時(shí)事政治和實(shí)施學(xué)生日常行為規(guī)范的宣傳欄，辦好校園廣播站。嚴(yán)禁宣傳暴力、兇殺、色情、恐怖、迷信的圖書報(bào)刊、音像制品在學(xué)校中傳播，把學(xué)校建成社會主義精神文明基地。

七、財(cái)務(wù)及資產(chǎn)管理

1.嚴(yán)格規(guī)范收費(fèi)行為。按照省規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，并及時(shí)公示，不得違規(guī)收費(fèi)。

2.認(rèn)真做好學(xué)校后勤管理和服務(wù)工作。建立固定制度。學(xué)校的校舍、辦公用房、教學(xué)用房、宿舍、食堂等資產(chǎn)要建立臺帳和管理使用制度。建立健全學(xué)校的校舍、教育教學(xué)設(shè)施、食堂、水電等生活設(shè)施及辦公、教學(xué)用品采購發(fā)放等管理辦法。切實(shí)加強(qiáng)校產(chǎn)管理。學(xué)校財(cái)產(chǎn)要分類登記造冊，建立并落實(shí)部門、班級、個(gè)人的管理制度，若有損壞、遺失要按規(guī)章制度進(jìn)行維修和沖銷。各類用房要定期檢查、檢修，消除不安全隱患。對危房加固維修或拆除。

3.嚴(yán)格執(zhí)行制度，學(xué)校要認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)制度，建立健全學(xué)校有各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。學(xué)校設(shè)備和辦公用品采購均按政府采購辦法規(guī)定的要求進(jìn)行。做到會計(jì)資料真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。

4.加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施管理。

教學(xué)管理方案 篇8

高效教學(xué)效率，促進(jìn)人更好的發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)對學(xué)校的高效管理，其歸根結(jié)底是如何更好地實(shí)現(xiàn)對教師和幼兒的管理上。

教師是教育改革和發(fā)展最重要的資源，是學(xué)校教育改革的主體和辦學(xué)的依靠力量?？梢赃@么說，學(xué)校的教學(xué)管理主要是指學(xué)校對教師的管理，而教師管理的成敗將直接影響到學(xué)校的整體辦學(xué)質(zhì)量和學(xué)校的存亡。

因此，為了搞好教管理是人們在一定組織環(huán)境下所從事的一種智力活動。對學(xué)校的管理可以提師管理，建設(shè)一支德才兼?zhèn)洌|(zhì)量合格的教師隊(duì)伍。針對本地的教育現(xiàn)狀和學(xué)校的實(shí)際情況，特此制定了本方案。

一、本校課堂教學(xué)的現(xiàn)狀

1、業(yè)已達(dá)成的方面

（1）整體教學(xué)步驟都較清楚，從復(fù)習(xí)，引入新課—教授新課—練習(xí)鞏固—檢查反饋—課堂小潔—拓展思考—作業(yè)布置等一系列過程都比較完整。

（2）教師基本上都設(shè)計(jì)好板書。

（3）許多教師重視直觀教學(xué)，利用了圖片、模型、投影、實(shí)物等教具。

（4）部分教師設(shè)計(jì)了教法，如小組討論、分組訓(xùn)練、啟發(fā)式提問、自學(xué)指導(dǎo)、分層施教等。

（5）部分教師注意了學(xué)法指導(dǎo)。

2、存在的主要問題

（1）有些教案僅是教材內(nèi)容的縮寫，具體施教過程全憑臨場發(fā)揮，未能實(shí)現(xiàn)“教案是課堂教學(xué)的蘭圖”這一教案設(shè)計(jì)的要求。

（2）有些教師教法單一都是講授法，教師講得太多，占用絕大多數(shù)時(shí)間，幼兒感覺枯燥無味。

（3）幼兒的主體作用的發(fā)揮研究得較少，課堂氣氛不夠活躍。

二、改進(jìn)方案

1、目標(biāo)

課堂教學(xué)的改革的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)效益的最大化，而一堂課的效益如何，最終要從幼兒身上體現(xiàn)出來。當(dāng)今的課堂教學(xué)過程應(yīng)是“師生共同參與、相互作用、創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的過程?！币虼?，我們應(yīng)對傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式進(jìn)行重構(gòu)，建構(gòu)以幼兒發(fā)展為本的高效課堂教學(xué)模式。

近期，擬確定以下兩方面的具體目標(biāo)：

（1）改進(jìn)師生角色分配

當(dāng)今的教學(xué)強(qiáng)調(diào)幼兒的學(xué)習(xí)方式由傳統(tǒng)的接受式學(xué)習(xí)向自主探究式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)幼兒全面、和諧地發(fā)展、這就要求教師必須從傳授知識的角色向教學(xué)促進(jìn)者的角色轉(zhuǎn)化，成為教學(xué)活動的組織者，引導(dǎo)者和合作者，強(qiáng)調(diào)在課堂教學(xué)中體現(xiàn)教師的“教”與幼兒的“學(xué)”的整合。教師應(yīng)在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)善于激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)潛能，向幼兒提供充分體驗(yàn)教學(xué)活動的機(jī)會，并鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)新和實(shí)踐，從而使幼兒獲得廣泛的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

（2）改進(jìn)課堂時(shí)間分配

要讓幼兒成為主體，就要真正地解放幼兒。學(xué)習(xí)是一種由外在活動到內(nèi)部吸收的過程。學(xué)習(xí)中的內(nèi)化過程，是幼兒動口、動腦、動手的過程，通過各種實(shí)踐活動，幼兒就會在演練、嘗試中不知不覺地掌握了知識。因此，在課堂教學(xué)中，時(shí)間是最重要的學(xué)習(xí)資源之一。一位教師的課堂時(shí)間分配，充分反映出教師的教學(xué)觀念。為此，要把更多的時(shí)間分配給幼兒，讓幼兒有充裕的時(shí)間去實(shí)踐。

2、步驟

第一階段：初始階段

本階段是要初步研究如何發(fā)揮幼兒的主體作用。

此工作擬在一年內(nèi)基本達(dá)成。

第二階段：提高階段

本階段是要研究流行于當(dāng)今中職教壇的幾項(xiàng)教學(xué)方法。例如合作學(xué)習(xí)法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、分層教學(xué)法、自學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)法、任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法等。

此工作可由部分教師先行一步，進(jìn)行研究，一年以后全校全面推開。

第三階段：深入階段

本階段是要研究如何進(jìn)行課堂教學(xué)創(chuàng)新。其內(nèi)容可概括為四個(gè)方面：

1、教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)創(chuàng)新；2、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)創(chuàng)新；3、教學(xué)策略設(shè)計(jì)創(chuàng)新；4、教學(xué)評介設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

此工作可與第二階段同步開展。

三、第一階段工作的抓手

將教案設(shè)計(jì)作為本階段工作的抓手。

考慮將本校教案設(shè)計(jì)的格式作如下改進(jìn)：

四、第一階段工作推進(jìn)的步驟

第一步：改進(jìn)教案的設(shè)計(jì)形式與教案評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

第二步：優(yōu)秀教案評比與展示；

第三步：新一輪課堂教學(xué)情況全面檢測；

第四步：優(yōu)質(zhì)課評比與觀摩。

五、第一階段工作若干示例

1、幼兒活動（主體活動）形式的一般設(shè)計(jì)舉例：

（1）以本為本，指導(dǎo)幼兒充分利用教材（看看、讀讀、劃劃等），教會幼兒使用教材；

（2）巧設(shè)提問（注意問題的質(zhì)量，多設(shè)計(jì)一些分析、探索性的問題）；

（3）幼兒間相互質(zhì)疑和開展辯論活動；

（4）朗讀（個(gè)別朗讀、全體朗讀、分角色朗讀等）；

（5）演講；

（6）演繹課本劇、模擬法庭等；

（7）練習(xí)與操作（指各演練與全體演練有機(jī)結(jié)合）；

（8）分組討論、練習(xí)與組織競賽；

（9）試誤法（未經(jīng)教師講授的新課，先由幼兒嘗試，再由教師糾編后系統(tǒng)講授）；

（10）實(shí)施案例教學(xué)法時(shí)，由幼兒自找案例與自我分析；

（11）自學(xué)指導(dǎo)（教師預(yù)先出示自學(xué)提綱）；

（12）實(shí)習(xí)、實(shí)踐、考察等活動及總結(jié)匯報(bào)；

（13）幼兒自主編寫學(xué)習(xí)提綱與自我質(zhì)疑；

（14）模擬演練（餐廳、客房、景點(diǎn)導(dǎo)游等服務(wù)類課程以及海關(guān)報(bào)關(guān)、財(cái)務(wù)核算等經(jīng)貿(mào)類課程）；

（15）幼兒學(xué)習(xí)做課堂筆記；

（16）練習(xí)、作業(yè)（包括作品、產(chǎn)品等）的自評與互評；

（17）幼兒進(jìn)行當(dāng)堂課學(xué)習(xí)的自我總結(jié)；

（18）開展課堂評教活動；

（19）幼兒自行設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)或?qū)嵺`方案；

（20）幼兒自行編寫測試試卷或?qū)嵺`考核方案。

2、電腦操作課的設(shè)計(jì)建議——實(shí)行分組管理

（1）以同質(zhì)組形式實(shí)行分組，指定基礎(chǔ)好的幼兒任組長，組長在自己練習(xí)的同時(shí)（一般組長最早完成）協(xié)助教師進(jìn)行巡視，肩負(fù)督促與指導(dǎo)的作用，同時(shí)掌握全組情況，練習(xí)結(jié)束后組長進(jìn)行匯報(bào)；

（2）教師指名（根據(jù)練習(xí)的難易程度）抽查各組各層次幼兒的練習(xí)效果（上臺操作）；

（3）開展組間競賽（或由各組選派代表上臺操作，或在他組的監(jiān)督下進(jìn)行全組操作檢測）。

3、總結(jié)復(fù)習(xí)課的設(shè)計(jì)建議：

（1）督促與引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自我總結(jié)；

（2）設(shè)計(jì)書面總結(jié)提綱來進(jìn)行總結(jié)，書面提綱可全部由幼兒自撰或教師設(shè)計(jì)好留白的提綱再由幼兒補(bǔ)充完成；

（3）注意加大復(fù)習(xí)練習(xí)的數(shù)量；

（4）注意復(fù)習(xí)練習(xí)形式的多樣性與趣味性；

（5）注意練習(xí)題的層次性，以滿足不同層次幼兒的需求。

教學(xué)管理方案 篇9

教學(xué)目標(biāo)：

1． 體會文中用語的形象生動、準(zhǔn)確有神。

2． 學(xué)會抓住散文中的文眼品讀文章的好習(xí)慣。

3． 感受作者筆下春天的美麗和熱愛大自然的美好感情。

課時(shí)：1課時(shí)

教學(xué)過程：

導(dǎo)入課文：

小學(xué)里，我們已經(jīng)學(xué)過朱自清的《春》據(jù)說還上了三四課時(shí)，在這個(gè)仲秋的季節(jié)里，我們一起再讀本文也許你能讀出問題、品出新意。

一． 聽配樂朗讀，檢查一下自己以前讀的或背得不夠理想的地方（如字音、節(jié)奏、情感）鍵入“且坐網(wǎng)站”即可找到配樂錄音。

二． 請同學(xué)聽老師寫春的文章，聽完后請你談?wù)劼牶篌w會。

三． 小組討論：請小組同學(xué)一起從文中找一找、畫一畫，并在筆記本上寫一寫朱自清散文中的這些詞句。

（出示板書）

1． 春天你看到了什么？

山：朗潤

太陽：紅

小草：嫩嫩、綠綠、青得逼眼

花：紅的像火、粉的像霞、白的像雪

樹葉：綠得發(fā)亮

燈光：黃暈

2． 春天你聽到了什么？

小草：偷偷鉆

風(fēng)：輕悄悄

果樹：吵鬧

鳥兒：呼朋引伴、唱著婉轉(zhuǎn)的歌曲

牧童：短笛嘹亮

3． 春天你嗅到了什么？

花：帶著甜味兒

泥土：混著青草味兒

4． 作者除了寫花鳥草蟲之外，還寫了什么？

小孩（第二自然段）大人（第七自然段）總寫（8至于10自然段）

小結(jié)：（人是最美的風(fēng)景，因此不管是寫景文章，除了要有一雙能發(fā)現(xiàn)美的眼睛，還要調(diào)動你的所有感官去感受這景、體悟這景中的情，也就是要求我們用心去寫。

作業(yè)：仿寫課文最后三段的寫法，我們也來贊美這美好的秋天。

教學(xué)管理方案 篇10

１．結(jié)合本課程，請梳理出日壇中學(xué)初中數(shù)學(xué)備課組在校本研修中的備課流程和模式，并提煉出其中的指導(dǎo)思想．

【流程和模式】現(xiàn)根據(jù)北京市日壇中學(xué)初中數(shù)學(xué)組關(guān)于人教版八年級下冊第十八章《勾股定理。》集體備課學(xué)習(xí)梳理匯總該組校本研修中的備課流程和模式。勾股定理是代數(shù)與幾何之間溝通的橋梁，落實(shí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，讓學(xué)生經(jīng)歷動手操作與思考的過程，很自然地理解勾股定理的本質(zhì)。

1、對本章整體的思考?；貧w到對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的研究，對三維教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定做重新的思考；教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機(jī)會，從而提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。

2、對本次備課總體目標(biāo)的具體定位。體驗(yàn)勾股定理的探索過程；會運(yùn)用勾股定理解決簡單的實(shí)際問題。

3、聚焦集體備課主要問題。一是勾股定理的教學(xué)，如何引入才會更為有效？做系統(tǒng)的思考，從總體上設(shè)計(jì)引入的內(nèi)容，引起學(xué)生的興趣后，要為勾股定理證明的探索過程引起學(xué)生更大的興趣。二是勾股定理證明的教學(xué)，如何定位和把握？把握教材，抓住典型方法的證明，抓住證法之間的內(nèi)在聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生從活動能夠體驗(yàn)，能夠達(dá)到理性思考。是勾股定理應(yīng)用的教學(xué)，應(yīng)如何選擇和設(shè)計(jì)例題？應(yīng)用勾股定理時(shí)，幾何問題數(shù)量化，應(yīng)用直角三角形三邊直角的數(shù)量關(guān)系得到方程求解；再回歸到幾何元素的解決。如何找到適當(dāng)?shù)闹苯侨切?？圖形變換（平移、軸對稱、旋轉(zhuǎn)、位似）的性質(zhì)起到關(guān)鍵的作用。

4、評課與總結(jié)。一是教師說課；二是交流評點(diǎn)；三是教研組長總結(jié)。

【指導(dǎo)思想】校本研修中的備課堅(jiān)持以學(xué)論教的指導(dǎo)思想，尊重學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。集體備課中的拼圖和動手操作的活動體驗(yàn)，符合學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律，注重學(xué)情分析，同時(shí)也體現(xiàn)數(shù)形結(jié)合數(shù)學(xué)思想。

2．請結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際情況，就某一學(xué)科備課組的集體備課具體情況，指出優(yōu)點(diǎn)和存在的問題，并提出改進(jìn)建議。

現(xiàn)根據(jù)我校語文教研組集體備課以“個(gè)體—集體—個(gè)體”三輪備課形式為主的教研活動。通過這三輪備課，教師把個(gè)體的隱性知識轉(zhuǎn)化為可以共享的顯性知識，再把共享的顯性知識轉(zhuǎn)化為個(gè)體的實(shí)踐智慧。

【主要優(yōu)點(diǎn)】

集體備課，對于師資比較薄弱的學(xué)校而言，其效果更為顯著。

1、提高教學(xué)效果：集體備課大家集中在一起各抒己見、集思廣益，共同研究教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題、困惑，選擇最科學(xué)的教學(xué)方法和教學(xué)程序，為優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)做好充分的準(zhǔn)備，進(jìn)而也明顯提高教育教學(xué)效果，有利于提高教學(xué)效果。

2、促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展：科學(xué)的集體備課，可以彌補(bǔ)個(gè)人教育智慧、知識的盲點(diǎn)，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以長善救失，取長補(bǔ)短，可以補(bǔ)充專業(yè)知識的不足。有利于教師的揚(yáng)長避短，在高起點(diǎn)上發(fā)展提高教學(xué)水平和業(yè)務(wù)水平。

3、提高工作積極性：促進(jìn)教師間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，營造輕松愉快的工作環(huán)境。

【存在問題】

一是集體備課內(nèi)容窄化。二是集體備課形式泛化。三是集體備課主體錯(cuò)位。四是教研組長的作用缺位。五是集體備課中的“一言堂”。

【整改建議】

1、在人人參與整體備課的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分工，確定每個(gè)人的備課重點(diǎn)，有備而行。教師運(yùn)用個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從發(fā)揮個(gè)人教學(xué)風(fēng)格的角度進(jìn)行獨(dú)立思考。在這一階段中，有教師個(gè)人的原初設(shè)想，但不免也有個(gè)人的局限性。

2、確定主備人和中心發(fā)言人，引領(lǐng)集體備課活動順利進(jìn)行。備課組教師集體參與，在集體討論的過程中，既要充分尊重第一輪備課教師的個(gè)性，又要發(fā)揮集體的智慧，用先進(jìn)的理論和成功的經(jīng)驗(yàn)對傳統(tǒng)的觀念的個(gè)人的局限性進(jìn)行大膽的批評。集體備課的過程，就是理論與經(jīng)驗(yàn)，群體與個(gè)人的相互交鋒，對話和理解的過程。

3、在第三輪備課中，教師就可以充分利用前兩輪備課的思想成果，通過進(jìn)一步的修改，縮短理論與現(xiàn)實(shí)的距離。每一位教師在集體備課的基礎(chǔ)上，要根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格、不同的教學(xué)對象，自己對教學(xué)理論、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容的理解，在集體備課的基礎(chǔ)上，各人可依據(jù)本班實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整，進(jìn)行再次備課，使教案具有個(gè)性化特征。

3．在校本研修中，有效的集體備課應(yīng)具有怎樣的特點(diǎn)？應(yīng)該怎樣進(jìn)行教學(xué)管理？

【集體備課的特點(diǎn)】

從備課的功能上看，單憑單個(gè)教師俱的力量是不夠的，必須依靠備課組的力量，群體的智慧才能完成。

1、集體備課是以學(xué)生的發(fā)展為本。要從學(xué)生的發(fā)展著眼，真正在備課的每一環(huán)節(jié)都想著學(xué)生的發(fā)展，想著為學(xué)生的健康成長服務(wù)，那么我們的課堂就會在真情的涌動下回歸生命發(fā)展的自然。

2、集體備課要解讀并超越教材。教師在備課時(shí)，既要鉆進(jìn)教材之中仰視解讀，更要高居教材之上審視并超越教材。只有這樣，把自己變成教材的主人，教師才能充分發(fā)揮教材的功能，使學(xué)生得到充分的發(fā)展。

3、集體備課要設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案。教師可以設(shè)定教學(xué)目標(biāo)，但目標(biāo)不僅僅局限于認(rèn)知，還應(yīng)該涉及過程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀等其他維度；目標(biāo)要有彈性，要顧及學(xué)生之間的差異，堅(jiān)持上不封頂，下要保底的原則；教學(xué)設(shè)計(jì)重全程關(guān)聯(lián)式策劃，重從何處開始，如何推進(jìn)，怎樣轉(zhuǎn)折等。正是這種不確定性和可變性，才使教學(xué)貼近每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際，使師生積極互動，發(fā)揮出創(chuàng)造性來。

4、集體備課是集體智慧的結(jié)晶。集體備課終始離不開教師的全員參與和共同研討，集體備課是對本校教師、學(xué)生和教材的充分考量和把握，是因地制宜，因材施教的充分體現(xiàn)，是課堂實(shí)現(xiàn)高效率的重要保障。在平等交流中拓寬視野，在真知碰撞中深化內(nèi)涵，在自主參與中提升質(zhì)量，共享共贏。每個(gè)人都是參與者、合作者，而不是成果的享受者。就某部分而言，我是中心發(fā)言人，就另一部分而言，我又是積極的思考者、討論者。

【教學(xué)管理】

1、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師教育，開闊教師視野，始終用前沿的教育理念引領(lǐng)教師的專業(yè)發(fā)展。

2、堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新校本教研載體，搭建教師展示舞臺，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的引領(lǐng)輻射作用。

3、堅(jiān)持走出去，學(xué)進(jìn)來，進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課的研究與探索，提高備課的實(shí)效性。

教學(xué)管理方案 篇11

一、活動背景：

相互之間很少有交流及學(xué)習(xí)的機(jī)會，著學(xué)期深入各學(xué)院都在忙本院的事情。針對學(xué)院之間存在此情況，文旅學(xué)院成教學(xué)生會決定與各兄弟學(xué)院舉辦一次座談會，以加強(qiáng)學(xué)院與學(xué)院之間的聯(lián)系，促進(jìn)相互之間的解，增進(jìn)兄弟學(xué)院之間的情誼，創(chuàng)建一個(gè)相互學(xué)習(xí)與交流的平臺，為此我舉辦此次座談會。

二、活動主題：

集結(jié)智慧，暢享情誼

三、活動宗旨：

讓三院的學(xué)生會成員分享一下各自好的學(xué)習(xí)方法和生活及工作經(jīng)驗(yàn)，借助榜樣的力量見賢思齊，能夠?qū)ψ约航窈蟮膶W(xué)習(xí)生活進(jìn)行規(guī)劃，更好、更充實(shí)地渡過大學(xué)生活;在了解借鑒中增加工作經(jīng)驗(yàn)以便更好的服務(wù)學(xué)生會。

活動內(nèi)容：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹、自由交流、互動環(huán)節(jié)

四、活動安排:

a.邀請三個(gè)學(xué)院的學(xué)生會主席團(tuán)及學(xué)習(xí)部全體成員和各部門的部長及所屬成員1—2位出席座談會;

b.各學(xué)院成員代表一起準(zhǔn)備座談會上所需的食物和水;

c..現(xiàn)場攝影：覃

d.采購：林、蔣、孔、劉;

座位安排：蘇、李、房、左、王

f.分別在座談會上講述自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法以及在學(xué)生會日常管理方法;

g.希望各成員記錄好座談會上的相關(guān)記錄，如有問題可在發(fā)言人發(fā)言完畢后提出，以供大家共同探討。

h..各學(xué)院學(xué)生會主席作總結(jié)(張、謝、余)

五、主辦單位：

文旅學(xué)院成教分團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部

六、活動對象：

文旅學(xué)院成教團(tuán)總支學(xué)生會、數(shù)學(xué)學(xué)院成教團(tuán)總支學(xué)生會、外國語學(xué)院成教團(tuán)總支學(xué)生會

七、活動目的：

a.通過舉辦此次座談會，促進(jìn)三個(gè)學(xué)院在學(xué)習(xí)、生活、工作上的相互交流和學(xué)習(xí)，溝通是友誼的橋梁，讓我們通過溝通了解彼此，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

b.學(xué)生會是學(xué)院重要的組成部分之一，加強(qiáng)學(xué)生會的管理，凝聚學(xué)生會成員的團(tuán)隊(duì)精神，為學(xué)院樹立良好形象。

八、活動具體情況

1、活動時(shí)間：11月19日(晚7：30-10：00)

2、活動地點(diǎn)：第二文科綜合樓0817教室

3、活動指導(dǎo)：張、孔、劉

4、活動策劃：蔣、左、房、王

5、活動流程：

a.座談會由主持。由發(fā)言，給予學(xué)生會學(xué)習(xí)、生活、工作上的一些建議和學(xué)習(xí)的方法，再由主席和代表總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及談?wù)勗趯W(xué)生會學(xué)習(xí)、生活上的一些感受。

b.整個(gè)活動采用互動的形式，三個(gè)學(xué)院的成員可以自由的提問，旨在使座談會達(dá)到一種和諧、熱烈的氣氛。最后由三個(gè)學(xué)院的成員代表發(fā)言。

九、活動經(jīng)費(fèi)：100—150元

文旅學(xué)院成教團(tuán)總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部

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管理方案八篇

制定方案時(shí)，要做到面面俱到，全面收集素材，為保障活動順利開展。預(yù)備好方案，可以保證羨慕的成功進(jìn)行，自己的方案該如何動手寫呢？今天幼兒教師教育網(wǎng)為大家?guī)砹艘黄c“管理方案”相關(guān)的文章，提供有用建議是我的職責(zé)但終究決策權(quán)在您！

管理方案 篇1

2010年中醫(yī)院管理年活動反饋整改情況

措施2011年6月19日省衛(wèi)生廳中醫(yī)處檢查組對醫(yī)院2010年中醫(yī)醫(yī)院管理年活動工作進(jìn)行了檢查評估，對醫(yī)院的進(jìn)展和取得成效作了肯定，也提出了一些亟待解決的問題。醫(yī)院對檢查專家組反饋意見逐一進(jìn)行梳理，制定整改措施如下：

反饋意見

一、發(fā)揮中醫(yī)特色方面

1、發(fā)揮中醫(yī)藥措施不夠；

2人員不足，中醫(yī)醫(yī)師比例嚴(yán)重不足；

3，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)干部不了解醫(yī)改政策；

二、臨床科室方面

1無中醫(yī)臨床診療計(jì)劃，兒科及五官科無中醫(yī)病歷；

2、開展中醫(yī)診療項(xiàng)目不足；

三。中醫(yī)門診處方比例未達(dá)到30%的要求比例，沒有中醫(yī)處方診斷欄。

三、重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)方面

1、對專科建設(shè)不足；

2、外科無中醫(yī)人員，中醫(yī)病歷書寫不夠；

三。優(yōu)化中醫(yī)藥方案，具有醫(yī)院特色；

4、院內(nèi)制劑研發(fā)未發(fā)展；

5、學(xué)術(shù)繼承問題，師承問題；

6統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，與實(shí)際情況不符。

四、藥事管理方面

1、科室無管理年的相關(guān)文件；

2中藥湯劑質(zhì)量控制不到位，中藥飲片發(fā)霉，無驗(yàn)收記錄，中藥材無臺帳，無煎煮記錄；

三。西藥室應(yīng)分為幾個(gè)部分（到期、未到期、即將到期），布置應(yīng)突出中成藥；

4、加強(qiáng)痕跡記錄管理。

五、護(hù)理方面

1、貫徹落實(shí)《中醫(yī)護(hù)理指南》文件不到位；

2、部分科室無中醫(yī)護(hù)理常規(guī)；

三。護(hù)理學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄不完善；

4中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量評價(jià)不夠，應(yīng)加強(qiáng)中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量培訓(xùn)。

六、中藥文化建設(shè)方面

1、中醫(yī)藥知識宣傳不到位；

2、中醫(yī)藥“治未病”未開展。

整改措施

一、發(fā)揮中醫(yī)特色方面

1進(jìn)一步完善和建立發(fā)揮中醫(yī)藥作用的措施，制定多項(xiàng)目中醫(yī)診療技術(shù)獎(jiǎng)懲制度；

2積極與**協(xié)調(diào)，爭取人員配備，制定中醫(yī)藥專業(yè)人才招聘計(jì)劃，“十二五”期間完成17名中醫(yī)師的招聘工作；

3、今后加強(qiáng)在院領(lǐng)導(dǎo)、職責(zé)科室人員、二級班子及全院醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真貫徹黨和國家的醫(yī)療衛(wèi)生政策方針，讓院領(lǐng)導(dǎo)深刻領(lǐng)會，全院醫(yī)護(hù)人員了解；

二、臨床科室方面

1、因醫(yī)院目前缺少中醫(yī)藥人才，未能制定中醫(yī)診療方案，醫(yī)院將按照省中醫(yī)院的《95個(gè)病種中醫(yī)診療方案》和《95個(gè)病種中醫(yī)臨床路徑》執(zhí)行。下一步調(diào)整科室人員，將具有中醫(yī)資格的人員調(diào)到兒科及五官科，并按要求填寫中醫(yī)病歷；

2及時(shí)整改，按中醫(yī)科室名稱命名，命名科室標(biāo)識；

三。下一步，及時(shí)制定和實(shí)施中醫(yī)診療項(xiàng)目，對未開發(fā)的中醫(yī)診療項(xiàng)目，派出人員到省級中醫(yī)院進(jìn)一步研究；

4要加大中醫(yī)藥處方標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)力度，提高門診處方比例，努力實(shí)現(xiàn)今年目標(biāo)。新處方按中醫(yī)門診處方格式印制。

三、重點(diǎn)專科建設(shè)方面

1結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，制定完整的中醫(yī)專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，有序開展專業(yè)建設(shè)；

2豐富中醫(yī)專業(yè)人員，按規(guī)范要求書寫中醫(yī)病歷；

三。根據(jù)反饋意見和建議，在我院現(xiàn)有中醫(yī)診療項(xiàng)目中，繼續(xù)優(yōu)化診療方案；

4及時(shí)制定醫(yī)院制劑計(jì)劃，因地制宜確定制劑種類；

5原中醫(yī)專家已退休，需要衛(wèi)生廳和省中醫(yī)院幫助解決學(xué)術(shù)傳承問題；

6醫(yī)院將加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作管理，明確指定業(yè)務(wù)副院長負(fù)責(zé)監(jiān)督。

四、藥事管理方面

1、及時(shí)印補(bǔ)發(fā)科室“中醫(yī)醫(yī)院管理年活動”的相關(guān)文件；

2.及時(shí)清理并增加發(fā)霉塊的保護(hù)條件；

三。在現(xiàn)有條件下，及時(shí)整改，確定藥房責(zé)任部門；

4加強(qiáng)跟蹤記錄的監(jiān)督，定期檢查記錄的完整性。

五、護(hù)理方面

1、及時(shí)落實(shí)《中醫(yī)護(hù)理指南》相關(guān)文件，并及時(shí)貫徹落實(shí)；

2結(jié)合各科室情況，及時(shí)制定并實(shí)施中醫(yī)護(hù)理項(xiàng)目計(jì)劃；

三。加強(qiáng)培訓(xùn)跟蹤記錄管理，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)副總裁的監(jiān)督和監(jiān)督；

4建立中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量評價(jià)體系，定期進(jìn)行質(zhì)量評價(jià)。制定中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃，聘請優(yōu)秀教師定期培訓(xùn)。

六、中藥文化建設(shè)方面

1進(jìn)一步加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè)。制訂員工手冊，人手一本，結(jié)合醫(yī)院現(xiàn)有條件，利用院刊、**、宣傳欄、走廊墻壁，醫(yī)患面對面等方式開展宣傳中醫(yī)藥文化，讓全院職工和全縣人民群眾了解中醫(yī)藥文化，接受中醫(yī)藥診療，提高中醫(yī)藥文化氛圍，為宏揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè)作貢獻(xiàn)；

2、醫(yī)院將認(rèn)真組織中醫(yī)藥人員進(jìn)行**“治未病”事項(xiàng)，制定計(jì)劃，逐條實(shí)行。

勐?？h中醫(yī)院

2011年7月29日

管理方案 篇2

一、總則

1、學(xué)校禁止學(xué)生在校園內(nèi)攜帶、使用手機(jī)，以確保學(xué)校的正常教育教學(xué)秩序，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

2、學(xué)校將定期不定期開展手機(jī)的檢查，對發(fā)現(xiàn)攜帶手機(jī)的學(xué)生，按不同情況視其情節(jié)處予以紀(jì)律處分，同時(shí)，責(zé)令學(xué)生寫出書面檢查，并通知家長填寫手機(jī)保管協(xié)議，由學(xué)校統(tǒng)一保管至學(xué)期末，學(xué)期末由家長領(lǐng)回手機(jī)。并提醒該生如再次重犯將取消參評“三好學(xué)生”“獎(jiǎng)學(xué)金”等資格。

3、任課老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校園內(nèi)使用手機(jī)，有權(quán)將學(xué)生手機(jī)扣留，并及時(shí)送交班主任、或政教處，填寫手機(jī)保管協(xié)議。按上述第二條進(jìn)行處理。

4、對多次攜帶手機(jī)的學(xué)生，根據(jù)情節(jié)將進(jìn)行記過、留校察看或勸其退學(xué)等處理。

二、細(xì)則與處分

1、禁止學(xué)生在校園內(nèi)任何場所、任何時(shí)間攜帶或使用手機(jī)。如有違，第一次責(zé)令寫出書面檢討，并通知家長填寫手機(jī)保管協(xié)議，由學(xué)校統(tǒng)一保管至學(xué)期末，學(xué)期末由家長領(lǐng)回手機(jī)。同時(shí)給予通報(bào)批評,同時(shí)取消各類評先評優(yōu)資格。第二次違規(guī)攜帶或使用手機(jī)，給予嚴(yán)重警告以上處分，同時(shí)與家長、學(xué)生簽訂手機(jī)使用協(xié)議。取消各類評先評優(yōu)資格。處分結(jié)果記錄學(xué)生學(xué)籍檔案。

2、禁止在各類考試期間攜機(jī)進(jìn)入考場，一旦發(fā)現(xiàn)，考試作零分處理，并給予箭處分。按上述第一條進(jìn)行處理。

3、嚴(yán)禁在校園內(nèi)用手機(jī)和各類違規(guī)電器，一旦發(fā)現(xiàn)，收繳相關(guān)物品，并對屢教不改者，給予紀(jì)律處分。

4、本規(guī)定所有扣分納入學(xué)生操行分考核、班主任月考核。

三、服務(wù)與保障

1、為保障學(xué)生在校期間與家長的通訊。家長需要聯(lián)系學(xué)生的可以打電話給班主任，或?qū)W生找班主任借電話打給家長。特殊情況需帶手機(jī)的學(xué)生，須經(jīng)家長同意、書面提出申請，寫明情況，進(jìn)校后將手機(jī)交由學(xué)校統(tǒng)一保管，禁止帶入課堂。

2、班主任要加強(qiáng)對學(xué)生的引導(dǎo)和教育，讓學(xué)生認(rèn)清利弊，切實(shí)解決思想癥結(jié)，明確學(xué)校在教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)禁止使用手機(jī)的意義。

管理方案 篇3

客服管理方案是一個(gè)公司為提升客戶管理效率和客戶服務(wù)水平而制定的一系列具體措施和管理流程。合理的客服管理方案能夠支持企業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，改進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量，降低客戶流失率，提高企業(yè)競爭力。下面將從客服管理的目的、內(nèi)容和流程等方面來詳細(xì)介紹客服管理方案。

一、客服管理的目的：

客服管理方案的目的是為企業(yè)提供一套完整的客戶管理流程，從客戶咨詢、投訴、售后服務(wù)等方面來確?？蛻魸M意度?？头芾矸桨高€能幫助企業(yè)提升服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶之間的的溝通，提升客戶的信任感和忠誠度。因此，客服管理方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施可以提高客戶滿意度和企業(yè)業(yè)績，并且提升企業(yè)的品牌形象。

二、客服管理的內(nèi)容：

1.客戶流程管理

客戶關(guān)系管理是客服管理的基礎(chǔ)?？蛻舴?wù)的質(zhì)量取決于客戶的需求。因此，客戶流程管理是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)的基礎(chǔ)。客戶流程管理的重點(diǎn)是流程規(guī)范化，即為每個(gè)流程制定標(biāo)準(zhǔn)方案，保證流程及時(shí)，明確責(zé)任等內(nèi)容。

2.客戶情況管理

客戶情況管理是為了更好地了解客戶的需求和評估客戶的滿意度。客戶服務(wù)中心要建立一套龐大的客戶檔案管理和客戶調(diào)研機(jī)制，及時(shí)收集和記錄客戶信息，及時(shí)了解客戶需求，以便做出相應(yīng)的服務(wù)調(diào)整。

3.客戶服務(wù)質(zhì)量控制

客戶服務(wù)質(zhì)量控制是指對所有客戶服務(wù)工作的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控和評估?？蛻舴?wù)中心應(yīng)定期開展客戶滿意度測評，針對用戶的意見與建議進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)和調(diào)整。

三、客服管理的流程：

1.接待客戶

客服中心要根據(jù)客戶的需求，制定不同的服務(wù)接待流程和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)客戶有疑問或投訴時(shí)，客服人員要耐心、認(rèn)真地對待客戶，提供專業(yè)的解答，積極地協(xié)助客戶解決問題。

2.處理客戶的問題和建議

客戶的問題和建議都需要進(jìn)行詳細(xì)的記錄，建立相應(yīng)的檔案，作為以后解決問題的依據(jù)。對于客戶的問題和建議，必須及時(shí)回復(fù)和解決，場景化處理，如提供郵件、電話、即時(shí)聊天等多種渠道。

3.跟進(jìn)服務(wù)

客戶服務(wù)中心要對每個(gè)客戶存檔記錄，建立有效的跟蹤機(jī)制來確保問題及時(shí)解決。跟進(jìn)服務(wù)過程中，需要回訪客戶，了解客戶對服務(wù)的滿意度和改進(jìn)的建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

4.客戶數(shù)據(jù)管理

客戶數(shù)據(jù)管理是客服管理方案的重中之重?？蛻舴?wù)中心要做好客戶的數(shù)據(jù)分析，深入了解客戶需求，以便對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)做出及時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，還需要建立客戶服務(wù)數(shù)據(jù)匯總及分析報(bào)告體系，為客戶服務(wù)質(zhì)量評估提供數(shù)據(jù)支持。

綜上所述，客服管理方案是一個(gè)長期性的工作，需要管理者和相關(guān)工作人員的共同努力。只有通過不斷的優(yōu)化改進(jìn)，才能真正為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，得到客戶和市場的認(rèn)可和信任。

管理方案 篇4

為進(jìn)一步完善班級的管理，提高同學(xué)們自我管理意識，發(fā)揚(yáng)當(dāng)家作主精神，充分發(fā)揚(yáng)班級自治管理作用。從而培養(yǎng)學(xué)生“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)“的班風(fēng)，實(shí)現(xiàn)在學(xué)生中建立自治能力。 根據(jù)上級和學(xué)校的明確指示，本學(xué)期，以本班特點(diǎn)，視學(xué)生的具體情況，構(gòu)建以學(xué)生為主體，班委會為核心。班主任為顧問，作為學(xué)生的輔助，培養(yǎng)學(xué)生自管，自教，自律的“四自”能力。從“自我”中強(qiáng)化學(xué)生主人翁意識和集體榮譽(yù)感，為學(xué)生提供發(fā)揮“自我能力”的廣闊舞臺。擬定以下方案：

學(xué)習(xí)規(guī)范

作為學(xué)生的我們，上課后應(yīng)該認(rèn)真聽講，積極回答問題，認(rèn)真完成作業(yè)，努力提高自己的成績。因此，制訂了以下規(guī)定：

1、不交作業(yè)的同學(xué)每次扣2分；

2、聽寫合格的同學(xué)每次加2分，不合格的則扣2分；

3、上課認(rèn)真聽講得到老師表揚(yáng)的同學(xué)加2分，被老師點(diǎn)名批評的扣2分；

4、作業(yè)每累計(jì)3個(gè)“優(yōu)”者加1分。

兩課一操

作為新世紀(jì)青年的我們，跑步出操，勢如鐵流，動作要快，靜，齊，口號震天，氣勢如虹，步調(diào)一致，震地有聲。所以，在跑步出操時(shí)，未能做到者，則要服從以下管理：

1、跑步時(shí)對內(nèi)說話者扣2分；

2、跑步中打鬧者則每人扣3分；

3、不服從管理者扣5分；

4、擅自離隊(duì)者扣5分；

5、不穿校服者扣2分。

勞動衛(wèi)生制度

勞動是美麗的，勞動是光榮的，勞動使人聰明，勞動給人以智慧。

1、值日生認(rèn)真負(fù)責(zé)，以主人翁的態(tài)度打掃衛(wèi)生，完成勞動任務(wù)。若在上課前未

完成勞動任務(wù)，一次扣2分；

2、若被老師批評扣5分；

3、如被扣除班級分則每人扣5分；

4、大掃除提前離開者扣5分，不打掃者扣10分。

紀(jì)律制度 紀(jì)律嚴(yán)明。紀(jì)律是成功的保障，是強(qiáng)大集體的有力武器，是個(gè)人走向成功的起碼要求。作為14-3班主人翁的每位同學(xué)都應(yīng)該遵守班級紀(jì)律。

課堂紀(jì)律：

1、神圣的教室永遠(yuǎn)安靜，進(jìn)入教室，入靜入定，馬上進(jìn)入高效的學(xué)習(xí)狀態(tài)，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。

2、上課打瞌睡、說話、吃東西、看與學(xué)習(xí)無關(guān)的書籍等違反課堂紀(jì)律者，扣2分。

3、自習(xí)課說話一次以上扣2分，兩次以上為不服從管理扣5分；

4、上課搗亂扣5分；

5、與老師頂撞扣10分，寫一份檢查，并叫家長到校；

6、上課玩手機(jī)一次扣10。

文娛與宣傳

在班級活動中，同學(xué)們要積極參與文娛活動以及宣傳活動。

1、不參加文娛活動的同學(xué)扣2分；

2、參加活動的同學(xué)加2~5分；

3、大家要參與板報(bào)組工作中，不參與的扣2分；

作為14-3班的一份子，我們一定要盡自己最大的努力來建設(shè)我們的.班級，希望在班級自制中，每人都能做到互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力使本班成為師生和諧的高素質(zhì)班級。

儀容儀表、文明禮貌

一個(gè)人的行為舉止體現(xiàn)一個(gè)人修養(yǎng)，所以我們要時(shí)刻注意自己的行為舉止。

1、不穿校服者扣2分，頭發(fā)不合格、染發(fā)者扣5分；

2、吹口哨每次扣2分；

3、戴耳釘涂指甲扣2分；

4、亂罵人，說臟話的一次警告，三次以上扣1分；

5、對人不禮貌，以大欺小扣1分；

6、警告不聽者扣2分。

考勤

1、上課遲到者扣2分；

2、曠課一節(jié)扣10分，第二次曠課叫家長，到校共同教育，寫一份20xx字的思想認(rèn)識。

3、積極參加班集體活動加2分；

4、若每位同學(xué)都遵守考勤規(guī)則，則雙周考核加1分。

我們是新世紀(jì)的青年，身后是父母期盼的目光，前方是無限光明的未來，擔(dān)負(fù)著民族的重任，為養(yǎng)育之恩，為天地豪情，為中華富強(qiáng)，我們要做到最自信，最堅(jiān)強(qiáng)，最有志氣，學(xué)習(xí)最刻苦的人！

管理方案 篇5

為了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，貫徹落實(shí)縣衛(wèi)生會議部署，持續(xù)推進(jìn)“醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動”和“三好一滿意”活動，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，保障人民身體健康，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，根據(jù)縣衛(wèi)生局關(guān)于印發(fā)《20xx年盧氏縣醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提升年活動實(shí)施方案》的通知要求（盧衛(wèi)字[20xx]17號），結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案，具體如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以病人為中心，以醫(yī)患安全為目標(biāo)，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理與控制體系建設(shè)，探索建立醫(yī)院科學(xué)管理的長效機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)和醫(yī)療服務(wù)水平的不斷提高，使醫(yī)療服務(wù)更加貼近患者，貼近群眾，貼近社會，不斷滿足人民群眾日益增長的醫(yī)療服務(wù)需求，促進(jìn)我院各項(xiàng)管理工作再上新臺階。

二、活動范圍

獅子坪鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生所，參照執(zhí)行。

三、活動目標(biāo)及內(nèi)容：

（一）成立醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理控制組織。

成立醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理控制組織以醫(yī)療質(zhì)量管理控制制度管理人、約束人、獎(jiǎng)懲人。

1、成立醫(yī)療質(zhì)量管理控制組織，定期與不定期相結(jié)合，督查依法執(zhí)業(yè)情況和接受投訴、咨詢，有記錄。

2、醫(yī)療、護(hù)理、藥事、院感等各質(zhì)量管理組織做到每周有質(zhì)量檢查重點(diǎn)，每月有質(zhì)控小結(jié)，每季有質(zhì)控工作通報(bào)，并及時(shí)研究、處理醫(yī)療質(zhì)量問題。

3、改善住院服務(wù)，滿足病人需求。病區(qū)臨床醫(yī)師在崗率100%；規(guī)范開展護(hù)理服務(wù)，危重病人護(hù)理合格率≥90%。護(hù)理病區(qū)病人滿意度達(dá)90%。

4、嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，大力宏揚(yáng)白求恩精神，加強(qiáng)執(zhí)業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。醫(yī)護(hù)人員持證執(zhí)業(yè)率達(dá)100%；患者和社會對醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的滿意度≥90%。

（二）抓科室規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，改善就醫(yī)環(huán)境

進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有科室建設(shè)，制定專科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施措施，增加服務(wù)內(nèi)容，拓展服務(wù)范圍，向廣大群眾提供更加全面、質(zhì)量更高、專業(yè)性更強(qiáng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

1、優(yōu)化流程，簡化環(huán)節(jié)，科室布局合理，提高掛號、收費(fèi)、取藥等窗口人員工作效率，縮短患者等候時(shí)間。

2、采取措施縮短各項(xiàng)檢查、報(bào)告等的等候時(shí)間。

3、為患者提供清潔、舒適、溫馨、私密性良好的診療環(huán)境和便民服務(wù)措施，門診提供候診椅，病房提供飲水、輪椅、擔(dān)架車、空調(diào)、電視等設(shè)施。

4、積極加強(qiáng)中西醫(yī)科、中醫(yī)針灸等?？平ㄔO(shè)，按照專科標(biāo)準(zhǔn)，制定專科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施措施。

（三）規(guī)范診療行為，提供優(yōu)質(zhì)、安全的醫(yī)療服務(wù)

加強(qiáng)和執(zhí)行醫(yī)療核心制度，以法行醫(yī)，以常規(guī)診療，規(guī)范診療行為。抓好診療工作的及時(shí)性、規(guī)范性、準(zhǔn)確性和連貫性，落實(shí)好“三合理”診療規(guī)范，減少醫(yī)療差錯(cuò)和失誤，保證醫(yī)療終末質(zhì)量的提高。

1、嚴(yán)格貫徹落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，核心制度執(zhí)行到位，其中，疑難危重病例討論、術(shù)前討論、死亡病例討論率達(dá)到100%。對病歷管理要重點(diǎn)加強(qiáng)運(yùn)行病歷的實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理。

2、臨床用血科學(xué)、合理，成份輸血率≥90%，全血、成份輸血適應(yīng)癥符合率達(dá)100%，無輸血安全事故發(fā)生。

3、合理檢查、合理用藥、因病施治。根據(jù)患者病情需要實(shí)施檢查，控制不必要的檢查；按照安全、有效、經(jīng)濟(jì)的原則選擇用藥，盡量為患者選擇同類低價(jià)藥品。

4、執(zhí)行《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，提高抗菌藥物臨床合理應(yīng)用水平。制定和完善醫(yī)院抗菌藥物臨床應(yīng)用實(shí)施細(xì)則。開展臨床用藥監(jiān)控，對過度使用抗菌藥物的行為及時(shí)予以干預(yù)。

（四）加大檢查考核力度，落實(shí)醫(yī)療責(zé)任追究制度

根據(jù)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及新出臺的《醫(yī)師定期考核辦法》、《處方管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，并認(rèn)真檢查考核，與每個(gè)醫(yī)務(wù)人員的考核評價(jià)掛鉤。

1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)，行為規(guī)范。

2、建立醫(yī)務(wù)人員違法違規(guī)行為公示制度。依法查處違反行為并予以公示和懲罰。

3、制定重大醫(yī)療過失行為和醫(yī)療事故防范預(yù)案，建立科學(xué)合理的醫(yī)患糾紛處置組織體系和處置程序，妥善處理醫(yī)療事故爭議，全面及時(shí)上報(bào)醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故和重大醫(yī)療過失行為，報(bào)告率100%；確保20xx年度不發(fā)生醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛。

4、執(zhí)行《處方管理辦法》，加強(qiáng)處方規(guī)范化管理，按藥品通用名處方，制定醫(yī)院處方集，探索開展處方點(diǎn)評工作，登記并通報(bào)不合理處方。

5、按照《醫(yī)師定期考核辦法》制定本院醫(yī)師考核辦法，做到公平、公正。

（五）加強(qiáng)醫(yī)患溝通制度建設(shè)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系

建立健全醫(yī)患溝通制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高溝通水平，建設(shè)和諧醫(yī)院

1、建立醫(yī)患溝通考評制度和組織，不定期查看執(zhí)行情況和定期抽查集體考評相結(jié)合，針對問題加強(qiáng)學(xué)習(xí)溝通內(nèi)容與技巧。

2.規(guī)范醫(yī)患溝通內(nèi)容、形式，交流用語通俗、易懂，服務(wù)態(tài)度良好，語言文明禮貌，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。增強(qiáng)醫(yī)患感情交流，增強(qiáng)溝通效果。

3、充分尊重患者的知情同意權(quán)和選擇權(quán)，加強(qiáng)各同意書的執(zhí)行情況。重點(diǎn)是疾病診斷情況、治療手段、重要檢查、手術(shù)方式及風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)后、費(fèi)用、與疾病相關(guān)的注意事項(xiàng)等充分告知，尤其注重其中的內(nèi)容。

4、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策，服務(wù)項(xiàng)目、藥品價(jià)格實(shí)行全面、規(guī)范公示制。

5、完善患者投訴處理制度，公布投訴電話、信箱，及時(shí)受理、處置患者投訴。

6、采取多種方式，收集患者意見，及時(shí)改進(jìn)工作。

（六）加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治能力建設(shè)，提高醫(yī)療緊急救治水平

改進(jìn)和完善急救管理制度，強(qiáng)化急救重要性教育，組織學(xué)習(xí)和演練，提高急救能力和質(zhì)量。并堅(jiān)決做到“六個(gè)必須堅(jiān)決執(zhí)行”。

1、提高急診科（室）能力，醫(yī)務(wù)人員相對固定，值班醫(yī)師勝任急診搶救工作，科學(xué)、合理、規(guī)范救治。

2、加強(qiáng)急救能力培訓(xùn)并演練，一是考查基本急救準(zhǔn)備情況；二是考查如心肺復(fù)蘇、中毒等緊急救治情況。

3、做到急診綠色通道通暢、制度健全、設(shè)施設(shè)備、急救物品完好率達(dá)100%：院內(nèi)病區(qū)急診會診、搶救5分鐘內(nèi)到達(dá)，急診病人處理及時(shí)，急救醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范；急診急危重病人搶救成功率85%以上，病房危重病人及時(shí)轉(zhuǎn)診。

4、堅(jiān)決做到“六個(gè)必須”，先救人后收費(fèi)、辦手續(xù)。

（七）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從根本上提高醫(yī)療質(zhì)量

加強(qiáng)法律法規(guī)和各科“三基”學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)時(shí)間和成效，定期組織考核，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，保證醫(yī)療質(zhì)量的提升。

1、制定各科室學(xué)習(xí)計(jì)劃及考評辦法，做到有計(jì)劃性、有針對性、有合理性、有成效性。

2、強(qiáng)化“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練，有“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練計(jì)劃，安排、記錄、考核和獎(jiǎng)懲的制度及措施，并認(rèn)真落實(shí)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行診療護(hù)理常規(guī)、規(guī)章。診療、護(hù)理常規(guī)考核合格達(dá)100%；嚴(yán)格執(zhí)行省衛(wèi)生廳下發(fā)的病歷書寫規(guī)范；抗生素臨床應(yīng)用管理規(guī)范以及手術(shù)分級管理規(guī)范。門診病歷合格率、住院病歷甲級率≥90%，無丙級住院病歷，處方合格率≥95%。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

職責(zé):

(1)按照上級要求，全面組織領(lǐng)導(dǎo)本院“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動，制定實(shí)施方案，安排布置工作。

(2)定期組織召開各專項(xiàng)工作組及社會監(jiān)督員會議，聽取匯報(bào)和收集意見，掌握活動動態(tài)，研究解決問題，不斷推進(jìn)工作。

(3)督促檢查醫(yī)院“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動的落實(shí)情況；

(4)組織對“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動進(jìn)行評價(jià)總結(jié)。

職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動期間相關(guān)文件、材料的形成及創(chuàng)建資料的收集、整理及工作總結(jié)。

（2）建立健全各科室質(zhì)量管理組織，明確院長作為醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理第一責(zé)任人。

（3）建立健全醫(yī)療質(zhì)量督導(dǎo)檢查制度等。強(qiáng)化全員質(zhì)量意識。

（4）質(zhì)量管理控制的'重點(diǎn)是病歷、處方質(zhì)量，藥品使用的合理性，手術(shù)的效果，醫(yī)療工作規(guī)章制度的落實(shí)情況，醫(yī)療隱患和病人、家屬反應(yīng)的問題調(diào)查、處理情況等。尤其醫(yī)患溝通制度、緊急救治能力、“三基三嚴(yán)”的督查。

（5）定期專題研究提高醫(yī)療質(zhì)量、保證醫(yī)療安全的工作，確立質(zhì)量與安全工作的重點(diǎn)目標(biāo)，組織開展經(jīng)常性監(jiān)督檢查，針對存在問題落實(shí)持續(xù)改進(jìn)措施。

五、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動，是醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，解決群眾反映突出問題的一項(xiàng)重大舉措。各科室要提高對加強(qiáng)醫(yī)院管理重要性、緊迫性的認(rèn)識，確保“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)人員職責(zé)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。必須把強(qiáng)化醫(yī)院管理作為首要任務(wù)，認(rèn)真部署，嚴(yán)格要求，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。

（二）突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。各科室要結(jié)合實(shí)際，對照重點(diǎn)要求，抓住重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)，制訂切實(shí)有效的整改措施，既突出重點(diǎn)，又以點(diǎn)帶面，全面改進(jìn)醫(yī)院管理。

（三）加強(qiáng)交流，深入宣傳。各科室要總結(jié)“醫(yī)院管理年”活動中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，采取多種方式組織交流。要繼續(xù)做好宣傳工作，營造良好輿論氛圍，推動“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動深入開展。

（四）立足長遠(yuǎn)，健全機(jī)制。加強(qiáng)和改善醫(yī)院管理，是一項(xiàng)長期任務(wù)，要探索建立醫(yī)院管理評價(jià)制度和長效機(jī)制，體現(xiàn)長期效果，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。因此，各科室要認(rèn)真分析這次活動的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并以此活動為契機(jī)，建立健全醫(yī)院管理的長效機(jī)制。

管理方案 篇6

近幾年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，許多鎮(zhèn)郊的學(xué)生都來我校學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)額多給教學(xué)帶來的諸多不便，加之我們班大多數(shù)同學(xué)來自農(nóng)村地區(qū)，家長的整體教育意識很差，有的家中兒童又多，特別趕上農(nóng)忙時(shí)節(jié)，根本沒空管理教育孩子，久而久之，就導(dǎo)致了學(xué)生自己對學(xué)習(xí)的重要性意識不夠，沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)很散漫，自我控制力極差針對學(xué)校教學(xué)要求，學(xué)生掌握基本知識技能的同時(shí)，還要注重能力的培養(yǎng)。為此，提出了此課題。

1、提高學(xué)生對自身價(jià)值的認(rèn)識，形成正確的學(xué)習(xí)動機(jī)。

2、發(fā)揮標(biāo)兵自身優(yōu)勢，提高班級管理。

3、定期輪換標(biāo)兵，互相影響，共同發(fā)展。

4、及時(shí)總結(jié)和表揚(yáng)，使學(xué)生享受成功的樂趣。

班級管理水平逐漸上升，學(xué)生的管理水平得到提高，班級的凝聚力得到增強(qiáng)。每一個(gè)同學(xué)都有一種“我能為班集體做些什么”的思想。無論是在何時(shí)都能擰成一股繩。不論在在課堂上，還是平時(shí)的活動中，都應(yīng)該是積極活躍的，但又是井然有序的。最終讓學(xué)生明白，一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生不僅僅是成績好就可以了，而是要求德智體美勞全面發(fā)展，真正建立一個(gè)健康向上的優(yōu)秀班級！

三、主要方法：

本次研究我主要采用了文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法和觀察法。

1、深入調(diào)查全班學(xué)生情況，查找有關(guān)教育學(xué)，心理學(xué)等文獻(xiàn)，針對問題，制定方案。

2、嘗試各種方法選拔鍛煉標(biāo)兵來管理班級，積累有效方法。

3、采取有效辦法來實(shí)施，分別對學(xué)習(xí)，勞動，品德等方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生加強(qiáng)培養(yǎng)，采用輪換制來互相影響，已達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

1、民主競選班干部，運(yùn)用情智理念，同志師生齊努力。

2、班級采取小組制，做到人人有事做，事事有人管。

3、利用班會和豐富多彩的二課，以及陽光運(yùn)動等，進(jìn)一步教育啟發(fā)學(xué)生，作為祖國的建設(shè)者和接班人，就要做一個(gè)德智體美全面發(fā)展的人才。

管理方案 篇7

（1）在規(guī)定的上班時(shí)間，管理員若擅自離崗。

（2）不按時(shí)開、鎖樓棟大門。

（3）辱罵或毆打?qū)W生。

（4）未經(jīng)批準(zhǔn)擅自讓非樓內(nèi)人員進(jìn)入的，視后果一次扣1分；擅自留宿非樓內(nèi)人員的；有學(xué)生在規(guī)定時(shí)間未出公寓而管理員未清查上報(bào)的；出現(xiàn)男女生互串寢室的。

（5）維護(hù)樓內(nèi)正常秩序，對學(xué)生起哄、鬧事現(xiàn)象不加制止的。

（6）晚上學(xué)生就寢后按學(xué)校規(guī)定查房，并將查房結(jié)果于次日上午報(bào)告政教處，出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)的。

（7）保持樓棟內(nèi)衛(wèi)生，每天至少做到兩次清掃，少清掃一次；發(fā)現(xiàn)垃圾未清除、廁所未清洗的。

（8）教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，制止學(xué)生亂潑臟水，亂倒、亂丟垃圾，對三亂現(xiàn)象不制止的；樓內(nèi)有人為積水而不及時(shí)清理，造成事故的。

（9）治安防范工作到位，做到“八無”，即：無火災(zāi)、無盜竊、無打架斗毆、無男女生混居、無賭博、無敲詐勒索、無翻越護(hù)欄、無燃放煙花爆竹等8種現(xiàn)象發(fā)生。

（10）發(fā)生火災(zāi)，視其情節(jié)及責(zé)任大小。

（11）發(fā)生盜竊，視其情節(jié)及責(zé)任大小。

（12）發(fā)生打架斗毆事件不及時(shí)制止。

（13）發(fā)生燃放煙花爆竹不制止。

管理方案 篇8

為了全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步強(qiáng)化以班主任為核心的班級整體負(fù)責(zé)制，真正把德育落到實(shí)處，特修訂班級目標(biāo)管理方案。

一、紀(jì)律衛(wèi)生目標(biāo)管理評分

1、上課、自習(xí)紀(jì)律：(滿分l0分/天)

要求：學(xué)生必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，專心聽講，不違紀(jì)，除早自習(xí)外，其余自習(xí)時(shí)間教室要保持安靜；課間休息，不準(zhǔn)在教室區(qū)域吵鬧、起哄、踢球。

評分方法：①無人遲到、早退加l分，3人或3人以上遲到、早退者減l分；②無人瞌睡、自由走動的加1分；⑧無人自由外出或上廁所的加1分；④無人講話的加1分；⑤無人缺席的加l分；⑥無人看小說、玩把戲的加1分；⑦無動手動腳、開玩笑打架者加1分；⑧無吃零食、聽音樂，做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事加1分；⑨無人在教室追趕、喊叫、起哄加1分；⑩無人在教室、走廊、教學(xué)區(qū)踢球的加1分，在教室學(xué)區(qū)起哄、踢球者扣1—3分。

2、集會、兩操紀(jì)律：(滿分5分／天)

要求：人數(shù)足，有秩序，做到快靜齊。

評分方法：①無人遲到、早退加0.5分，3人以上遲到或早退減0.5分；②無人缺席加1分，3人以上缺席減0.5分；⑨體育委員整隊(duì)加0.5分；④隊(duì)伍整齊加l分；⑤無人講話加1分；⑥無人看書看報(bào)加l分。

3、就寢紀(jì)律：(滿分5分／天)

要求：①按時(shí)就寢，熄燈后寢室保持安靜，不得講話、亮燈；②未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)留外人住宿；③按時(shí)下鎖，做好保衛(wèi)工作；④平時(shí)寢室內(nèi)無打撲克、高聲喊叫等現(xiàn)象。

評分方法：①熄燈后寢室立即安靜的加0.5分，熄燈30分鐘后有人講話每室次減O.5分；②校外公寓熄燈鈴響后按要求關(guān)燈加0.5分；③就寢30分鐘后有人點(diǎn)蠟燭或照手電看書每室次減0.5分；④寢室按時(shí)下鎖加0.5分；⑤熄燈1小時(shí)后，無人在寢室區(qū)內(nèi)起哄或故意制造混亂加3分。

4、教室、寢室、公共區(qū)衛(wèi)生(滿分5分／天)

要求：①每天一小掃，每周兩大掃；②教室桌凳整潔，地面、走廊、門窗干凈，無亂丟紙屑果皮現(xiàn)象，天花板無蜘蛛網(wǎng)；③寢室被子折疊整齊，生活用口擺放整齊，無亂扔飯菜、果皮等現(xiàn)象，室內(nèi)保持整潔；④公共區(qū)地面無紙屑、果皮等雜物。

評分方法：①教室打掃徹底加2分，按時(shí)打掃加1分；②寢室打掃徹底加l分，按時(shí)打掃加0.5分，沒打掃每室次減0.5分；③公共區(qū)打掃徹底加2分，按時(shí)打掃加1分。

本大塊的計(jì)分，為了便于統(tǒng)計(jì)，各年級可根據(jù)本年級情況適當(dāng)修訂。

二、班主任目標(biāo)管理評分

要求：

1、早操、課間操下班，全月累計(jì)不少于做操次數(shù)的二分之一；

2、晚上就寢下班，每月不少于12次；

3、集會、升旗儀式及班主任會議每次必到，有事必先請假；

4、按時(shí)上交有關(guān)材料。

5、按時(shí)完成政教處等各處室、年級組布置的有關(guān)任務(wù)。

評分辦法：

1、兩操以要求達(dá)到的次數(shù)為上限，多余次數(shù)每次加0.5分；

2、集會、升旗，每次加l分；

3、就寢下班以要求達(dá)到的次數(shù)為上限，多余次數(shù)每次加0.5分；無故不出席班主任會議的每次扣1分；

4、班主任在規(guī)定時(shí)間不交齊材料的，每次扣1分；

5、班主任按政教處等各處室、年級組要求及時(shí)完成任務(wù)的，視情況可加1—5分(以布置任務(wù)時(shí)的規(guī)定為依據(jù))。

三、其他加分與扣分

1、下列情況可以加分：

①學(xué)校組織的'大型集體活動，獲年級團(tuán)體總分前1／2名次的加分。

②班主任兩操或就寢下班出滿勤分別再加l分；

③班內(nèi)同學(xué)做有影響的好事或參加義務(wù)勞動，視情況加0.5—3分；

④被年級評為文明寢室的每室每月加1分：

⑤班內(nèi)開展有創(chuàng)新且在校內(nèi)外有一定影響的德育活動(如主題班會等)，視情況在當(dāng)月考核中加1—3分(以有關(guān)材料和會議影響為依據(jù)，應(yīng)有政教處人員參加)。

⑥班主任在市級以上刊物發(fā)表德育論文或在縣以上參加經(jīng)驗(yàn)交流，憑證書取最高等級在期末考核中加l—3分，其中省級以上加3分，市級加2分，縣級加1分；

⑦由學(xué)校組織，逐層推薦，參加縣以上活動(如大型文藝演出、體育運(yùn)動會等)，獲第一名或一等獎(jiǎng)的項(xiàng)目，參與學(xué)生的班級參照第⑥項(xiàng)加分(無明確依據(jù)的不加分)。

⑧愛護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，維護(hù)學(xué)校秩序，助人為樂，并在校內(nèi)、外造成一定影響的加l~3分(如在校區(qū)內(nèi)適當(dāng)?shù)牡胤搅⑴菩麄鲗W(xué)校紀(jì)律，倡導(dǎo)文明行為，為特困學(xué)生組織捐款等)。

2、下列情況扣分：

①班內(nèi)學(xué)生因違紀(jì)受到學(xué)校嚴(yán)重警告及其以上處分的每次扣3分。如果是班主任或本班同學(xué)查獲并向?qū)W校匯報(bào)，減半扣分；

②亂丟亂倒、亂涂亂畫、無證出入、不排隊(duì)就餐、吸煙等被學(xué)校查獲每人次扣0.5—3分。

③與執(zhí)行公務(wù)的門衛(wèi)、保衛(wèi)人員、學(xué)生會干部頂撞，拒不服從管理且不聽從教育的，每次扣1—3分；

④不愛護(hù)公物，在綠化帶內(nèi)、教學(xué)樓、宿舍樓等地打球且不聽教育的，不隨手關(guān)龍頭、電燈、電扇的，每次扣l一3分；

⑤隱瞞、包庇違紀(jì)學(xué)生的違紀(jì)行為的，每次扣0.5—2分，學(xué)生思想品德考核降一等記入檔案。

3、年級組、學(xué)生會、團(tuán)委會有明文規(guī)定的，可參照加分或扣分。

四、評價(jià)結(jié)果處理

1、凡班級目標(biāo)管理月評總分為年級第一、二、三名的班級獲得流動紅旗；

2、班主任月目標(biāo)管理考核結(jié)果分按年級排隊(duì)，前l(fā)／5名次班主任獲一等獎(jiǎng)，緊接著2／5名次班主任獲二等獎(jiǎng)，其余為三等獎(jiǎng)。（但處在未位且低于目標(biāo)管理考核平均分5分的不獲獎(jiǎng)）。

3、凡班級目標(biāo)管理期評總分為年級前l(fā)／3名次且期末考試成績班總評分位于年級前2/3區(qū)間內(nèi)的評為先進(jìn)班集體（文、理分開評），其中理科班級第一、二名評為文明班級，其余為優(yōu)秀班級；文科班級的第一名評為文明班級，其余為優(yōu)秀班級。

4、凡班主任目標(biāo)管理期評總分為年級前1／3名次的評為先進(jìn)班主任（文、理分開評），其中理科班級第一、二名評為最佳班主任，其余為優(yōu)秀班主任；文科班級的第一名評為最佳班主任，其余為優(yōu)秀班主任。

5、高三年級二學(xué)期，班內(nèi)有學(xué)生考上清華大學(xué)、北京大學(xué)的，該班定為文明班級，班主任定為最佳班主任。

6、具有以下情況之一的班級、班主任目標(biāo)管理期評不能評為先進(jìn)班級(含文明班級、優(yōu)秀班級)、先進(jìn)班主任(含最佳班主任和優(yōu)秀班主任)：

(1)班內(nèi)有違法亂紀(jì)行為學(xué)生且造成不良影響的；

(2)期評學(xué)生測評不滿意率很高的；

(3)有師德敗壞行為或體罰、變相體罰學(xué)生的；

(4)出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故的；

管理方案9篇

當(dāng)你的夢想無法完成時(shí)。我們應(yīng)該在行動之前做出方案，怎樣寫好方案？談到“管理方案”那么這篇文章一定值得一讀，希望這些創(chuàng)意能夠啟發(fā)你在日常生活中更有趣！

管理方案【篇1】

? ? ? ?關(guān)于發(fā)票使用的管理辦法

? ? ? ?旭康（2022）號 根據(jù)酒店實(shí)際情況，制定本辦法。

? ? ? ?一、發(fā)票的概念

? ? ? ?發(fā)票是為在酒店消費(fèi)的客人開據(jù)的，從稅務(wù)局預(yù)交稅金后而購買的付款 憑證。

? ? ? ?二、發(fā)票的領(lǐng)用

? ? ? ?1、酒店財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)購發(fā)票，并建立專用登記簿。

? ? ? ?2、各吧臺收銀員根據(jù)業(yè)務(wù)需要到財(cái)務(wù)部簽字領(lǐng)取發(fā)票，同時(shí)做好登記。

? ? ? ?3、收銀員在崗期間要對發(fā)票的領(lǐng)、用、存負(fù)全部責(zé)任。

? ? ? ?三、發(fā)票的開具和保管

? ? ? ?1、對發(fā)票的保管要視同現(xiàn)金管理，一旦丟失除按每本發(fā)票的最高額補(bǔ)交稅款還要按發(fā)票管理辦法處罰。

? ? ? ?2、各收銀員必須是在發(fā)生經(jīng)營業(yè)務(wù)確認(rèn)營業(yè)收入時(shí)方可提供發(fā)票。未發(fā)生業(yè)務(wù)一律不準(zhǔn)提供。

? ? ? ?3、不準(zhǔn)拆本使用發(fā)票。

? ? ? ?4、不準(zhǔn)私售、私存和倒賣發(fā)票。

? ? ? ?5、不準(zhǔn)撕毀發(fā)票、擅自銷毀發(fā)票存根聯(lián)。

? ? ? ?6、不準(zhǔn)轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓發(fā)票，部門之間不允許兌換使用。更不能轉(zhuǎn)借外單位。

? ? ? ?7、丟失發(fā)票要第一時(shí)間上報(bào)財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部書面報(bào)告主管稅務(wù)機(jī)關(guān)，并在報(bào)刊上公告聲明作廢，然后按發(fā)票管理辦法中相關(guān)規(guī)定處罰。

? ? ? ?四、發(fā)票的檢查

? ? ? ?財(cái)務(wù)部定期或不定期對使用發(fā)票的各個(gè)部門和環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查。各收銀員 交接班要對發(fā)票進(jìn)行盤點(diǎn)并有記錄。

? ? ? ?五、發(fā)票的提供及要求

? ? ? ?1、發(fā)票整本用完后及時(shí)將存根聯(lián)交回財(cái)務(wù)部核銷。如有某部門用完后 不及時(shí)交回，將無法給稅務(wù)局提供完整的發(fā)票使用情況，影響酒店整體領(lǐng)購、使用發(fā)票。

? ? ? ?2、遇有客人要求多開發(fā)票的，需報(bào)總經(jīng)理或財(cái)務(wù)經(jīng)理批準(zhǔn)。特殊情況可先電話請示，后補(bǔ)辦手續(xù)。多開的發(fā)票要按12%向客人收取稅金。稅金與收入款一并交財(cái)務(wù)。

? ? ? ?3、對累計(jì)索要發(fā)票的一般掌握月內(nèi)查實(shí)補(bǔ)開。

? ? ? ?4、在我店消費(fèi)抵帳、招待的客戶，各吧臺及銷售人員不予提供發(fā)票，由財(cái)務(wù)部根據(jù)業(yè)務(wù)情質(zhì)核實(shí)辦理。辦理儲值卡的客戶，發(fā)票的提供情況需在系統(tǒng)“備注”欄說明?？腿讼M(fèi)刷卡時(shí)，系統(tǒng)自動提示此卡是否已提供發(fā)票。

? ? ? ?5、客人發(fā)票丟失要求補(bǔ)開的，視具體情況先請示，后辦理。

? ? ? ?六、罰則

? ? ? ?對違反本規(guī)定領(lǐng)購、使用、保管發(fā)票的個(gè)人，一是由酒店根據(jù)稅務(wù)機(jī) 關(guān)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰并沒收非法所得。二是根據(jù)酒店的規(guī)章制度一并處罰。

? ? ? ?七、本規(guī)定從下發(fā)之日起執(zhí)行。

? ? ? ?衡水旭康假日酒店有限公司

? ? ? ?2022年4月2日

? ? ? ?報(bào)：董事長總經(jīng)理

? ? ? ?發(fā)：洗浴部客房（銷售）部財(cái)務(wù)部餐飲部

管理方案【篇2】

（一）“安全型”班組

1．安全意識強(qiáng)、安全氛圍濃厚。通過對上級文件精神、工作要求的學(xué)習(xí)和對典型事故案例的分析，不斷提高員工的安全意識，營造人人懂安全、人人講安全、人人會安全的良好氛圍。

2．加強(qiáng)技能培訓(xùn)、提高防范能力。開展形式多樣的班組安全教育培訓(xùn)，經(jīng)常組織安全技能學(xué)習(xí)，定期開展安全應(yīng)急演練工作，切實(shí)提高員工的應(yīng)急處置能力和自救能力。班組每位員工做到“技術(shù)過得硬，流程原理通，預(yù)案常學(xué)習(xí)，安全有保證”。

3．加強(qiáng)現(xiàn)場提示、強(qiáng)化過程控制。認(rèn)真開展危險(xiǎn)點(diǎn)分析，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)票，完善施工“三措”（安全、組織、技術(shù)措施），建立員工之間的相互監(jiān)督和相互提示機(jī)制，實(shí)施對安全隱患的全員、全方位、全過程的辨識和防范。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程，設(shè)備巡檢記錄、交接班記錄、安全活動記錄填寫及時(shí)、準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過程的受控管理以及“零傷害、零事故、零損失”的目標(biāo)。

（二）“管理型”班組

1．以規(guī)范管理為導(dǎo)向。健全完善基礎(chǔ)管理制度，流程清晰，明確責(zé)任，健全管理模式，做到人人有職責(zé)、事事有程序、干事有標(biāo)準(zhǔn)、過程有痕跡、績效有考核，將班組建設(shè)推向科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。

2．將公司6S精細(xì)化管理、文明企業(yè)與班組建設(shè)相結(jié)合，基礎(chǔ)工作扎實(shí)。工作、辦公場所環(huán)境整潔，員工行為規(guī)范。

3．實(shí)行人本管理、民主管理，達(dá)到班組成員之間關(guān)系和諧。始終堅(jiān)持教育、引導(dǎo)、培養(yǎng)職工立足崗位、甘于奉獻(xiàn)，以完成企業(yè)中的急、難、險(xiǎn)、重、新任務(wù)為主攻方向，努力培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力，更起到了大幅提高班組戰(zhàn)斗力、凝聚力。

（三）“創(chuàng)新型”班組

1．開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)創(chuàng)新活動。開展崗位對標(biāo)挖潛等勞動競賽，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)電廠企業(yè)一流水平。

2．開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動。班組員工積極開展技術(shù)攻關(guān)、QC活動及合理化建議和“五小”（小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小設(shè)計(jì)、小建議）活動。

3．班組管理工作創(chuàng)新。班組管理突破原有模式，實(shí)現(xiàn)班組管理科學(xué)化、制度化、規(guī)范化、精益化。

（四）“學(xué)習(xí)型”班組

1．制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容。班組和個(gè)人制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有針對性地確定學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)記錄完整。領(lǐng)會上級的精神、指示，并付諸實(shí)施。

2．創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，活化學(xué)習(xí)方法。結(jié)合班組實(shí)際采取互動式、教授式、解說式、觀摩式等多種方法，將集體學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)緊密結(jié)合。班組長要率先垂范，以身作則，帶動班組成員學(xué)業(yè)務(wù)、練技能，做到“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”。

3．突出創(chuàng)新意識，注重學(xué)習(xí)效果。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握新知識、新工藝、新技能，做到學(xué)以致用。圍繞生產(chǎn)管理工作中出現(xiàn)的問題和難題，將所學(xué)知識運(yùn)用在管理創(chuàng)新、技術(shù)革新、合理化建議等活動中，并取得顯著成效。

4．創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件，搭建交流平臺。結(jié)合崗位要求，配備有較強(qiáng)針對性和實(shí)用性的書籍、報(bào)刊等學(xué)習(xí)資料，建立符合崗位特點(diǎn)的學(xué)習(xí)園地、練兵場所，為員工提供便利的學(xué)習(xí)條件。通過舉辦技術(shù)論壇，交流學(xué)習(xí)心得，選樹技術(shù)能手，形成學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)、互助互學(xué)、共同提高的良好氛圍。

（五）“效益型”班組

1．以降本增效為導(dǎo)向，積極組織開展管理創(chuàng)效、節(jié)支增效、修舊利廢、勞動競賽等活動。

2．加強(qiáng)生產(chǎn)費(fèi)用管理。建立成本控制和質(zhì)量責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)費(fèi)用單項(xiàng)考核管理辦法，發(fā)揮班組七大員作用，實(shí)施逐級負(fù)責(zé)制度。

3．完善創(chuàng)新激勵(lì)與約束機(jī)制，實(shí)行超罰節(jié)獎(jiǎng)，每月進(jìn)行一次通報(bào)考核。在細(xì)化、量化、深化管理上下功夫，突出目標(biāo)管理和效益創(chuàng)造，達(dá)到降本增效工作有辦法、有措施、有效果。

（六）“標(biāo)準(zhǔn)化”班組

1．專業(yè)管理統(tǒng)一。同類型班組的工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及所引用的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范具有一致性。

2．工作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。同類型班組在工作流程和對外服務(wù)上，做到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、流程統(tǒng)一、質(zhì)量統(tǒng)一。

3．基礎(chǔ)管理統(tǒng)一。班組內(nèi)部權(quán)責(zé)清晰，全面應(yīng)用信息管理系統(tǒng)，辦公設(shè)施、材料、工器具定置管理；通用型記錄設(shè)置科學(xué)、合理，同類型班組的專業(yè)臺帳、資料和格式統(tǒng)一、內(nèi)容規(guī)范、定置存放、明細(xì)目錄統(tǒng)一。

4．班組文化統(tǒng)一。把電力分公司企業(yè)文化要求融入到班組建設(shè)中，班組共同愿景和員工個(gè)人愿景服從企業(yè)目標(biāo)，員工行為符合《電力分公司員工守則》，建立班組文化墻，著裝、胸牌統(tǒng)一，班組內(nèi)外部基礎(chǔ)設(shè)施、辦公設(shè)施標(biāo)識統(tǒng)一，打造“電力分公司企業(yè)文化”品牌。

管理方案【篇3】

（一）、考核方案

１、班級常規(guī)管理考核是對班主任管理班級的實(shí)績進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果，每學(xué)期在每個(gè)年級段產(chǎn)生一個(gè)常規(guī)管理先進(jìn)班級，并作為評選優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀輔導(dǎo)員的條件之一。

２、考核由校長室負(fù)責(zé)，由大隊(duì)部具體組織實(shí)施?？己艘浴栋嗉壋Ｒ?guī)管理考核量化細(xì)則》為依據(jù)，由大隊(duì)部匯總各種材料，對照細(xì)則評分，并聽取各方意見后，審定等第，然后向分管校長匯報(bào)，經(jīng)分管校長審批向全校公布。

３、考核內(nèi)容分紀(jì)律、路隊(duì)、衛(wèi)生、兩操四個(gè)部分，各部分每兩周分值分別為１００分，每兩周匯總一次。并設(shè)紀(jì)律、路隊(duì)、衛(wèi)生、兩操流動紅旗，按年級段得分最高班級發(fā)流動紅旗。

紀(jì)律、路隊(duì)，由少先隊(duì)負(fù)責(zé)組織檢查，衛(wèi)生、兩操分別由衛(wèi)生室、體育室組織檢查。

（二）、考核量化細(xì)則

１、紀(jì)律１００分

目標(biāo)：文明、禮貌、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)

要求：遵守《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生禮儀規(guī)范》遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守升降旗制度。有下列情形之一每生扣一分：

（１）不佩戴紅領(lǐng)巾

（２）不佩帶學(xué)生牌

（３）不遵守升旗規(guī)定

（４）課間追逐打鬧

（５）做有危險(xiǎn)的游戲

（６）學(xué)生隨意騎自行車

（７）進(jìn)游戲機(jī)室和錄像室

（８）周一不穿校服

（９）損壞公物

（１０）學(xué)生進(jìn)入建筑禁區(qū)

（１１）吃零食

（１２）無故不做操，不參加升旗儀式

２、路隊(duì)

目標(biāo)：安靜，整齊有序要求：

（１）中午放學(xué)，全體學(xué)生排隊(duì)下樓集中站隊(duì)（雨雪天除外，前樓提前１０分鐘），做到快、靜、齊。

（２）由體育老師整隊(duì)，并按班級順序依次離校。

（３）沒有班主任帶隊(duì)或路隊(duì)不安靜，待全校其它學(xué)生離校后，該班再離校。

（４）家長沒能及時(shí)接走的一、二年級的學(xué)生由班主任組織好等家長，學(xué)生全部接走后，班主任才可離校。

（５）不回家吃飯的.學(xué)生（家長送飯的除外），隨路隊(duì)離校，吃過飯?jiān)俜敌！?/p>

有下列情形之一者扣一分：

a、班主任不帶隊(duì)

b、學(xué)生領(lǐng)隊(duì)沒有標(biāo)志

c、不安靜，學(xué)生之間講話、打鬧

d、有學(xué)生滯留學(xué)校

３、衛(wèi)生１００分

目標(biāo)：保持校園２４小時(shí)清潔

要求：每天三小掃（早晨、中午掃包干區(qū)，中午、晚上掃教室）每周一大掃（周五）有下列情形扣一分：

（１）室內(nèi)地面不干凈

（２）物品擺放不整齊

（３）課桌凳擺放不整齊

（４）走廊地面、墻面不干凈

（５）門窗有灰塵

（６）包干區(qū)地面不干凈

（７）草坪、花壇有雜物

（８）包干區(qū)內(nèi)設(shè)施有灰塵、污跡

（９）墻壁有蜘蛛網(wǎng)、灰塵

（１０）班級布置有缺損、掛角

４、兩操１００分

目標(biāo)：精神飽滿、動作整齊要求：安靜、動作整齊到位有下列情形之一扣１分：

（１）做廣播操路隊(duì)無教師領(lǐng)隊(duì)

（２）領(lǐng)隊(duì)學(xué)生沒有標(biāo)志

（３）不安靜，有講話打鬧現(xiàn)象

（４）隊(duì)容不整齊，橫豎不成行

（５）動作不整齊不到位

（６）做眼保健操無教師指導(dǎo)

（７）不認(rèn)真，動作不規(guī)范

５、加分和減分加分：

（１）學(xué)生做好人好事，受校級表揚(yáng)加１分，每升一級加２分

（２）以班級為單位，由班主任組織指導(dǎo)的競賽活動

類名別次校級１團(tuán)２體３３２１得分縣級５４３３２１市級７６５５４３省級９８７７６５國家級１１１０９９８７４１.５個(gè)５１人６０.５注：同一活動在不同級別獲獎(jiǎng)，按最高級別計(jì)分減分：

（１）無故不上晨會，每次扣１分

（２）無故不上班隊(duì)會，每次扣２分

（３）無班級計(jì)劃或班級總結(jié)各扣１分

（４）無晨會記錄或班隊(duì)會記錄各扣２分

（５）學(xué)校組織的活動無故不參加或棄權(quán)扣１分

（６）凡教師向檢查人員要分的，扣除當(dāng)日所有分。

管理方案【篇4】

（一）班組民主建設(shè)

1．建立班組民主管理制度，發(fā)揮班組民主管理作用，增強(qiáng)員工主人翁意識，調(diào)動員工參與班組民主管理的積極性、創(chuàng)造性。

2．堅(jiān)持和完善班組民主生活會、班務(wù)會等民主管理形式，按制度規(guī)定及時(shí)召開，保障班組成員的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)以及教育培訓(xùn)、職業(yè)健康等權(quán)利，維護(hù)女工特殊權(quán)益，提高職工工作積極性。

3．實(shí)施班務(wù)公開，暢通公開渠道，及時(shí)公開績效考核、員工獎(jiǎng)懲、評先選優(yōu)等內(nèi)容。

4．健全工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查三級網(wǎng)絡(luò)，做好勞動保護(hù)監(jiān)督檢查工作，發(fā)揮員工在安全生產(chǎn)中的民主監(jiān)督檢查作用。

5．注重發(fā)揮班組職工代表作用，提出高質(zhì)量的職代會提案，督促提案落實(shí)，保障員工依法參與企業(yè)民主管理的權(quán)利。

6．發(fā)揮職工的主觀能動性，圍繞企業(yè)改革發(fā)展、安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、降本增效等方面開展建言獻(xiàn)策活動，形成全員參與班組管理的良好氛圍。

（二）班組思想建設(shè)

1．加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，開展社會主義、愛國主義、集體主義教育，用中國特色社會主義理論體系武裝員工頭腦，引導(dǎo)員工樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

2．開展創(chuàng)建工人先鋒號、黨員先鋒崗、青年文明號、巾幗建功和崗位能手等創(chuàng)先爭優(yōu)活動，宣傳先進(jìn)典型，培育進(jìn)取精神。

3．深入細(xì)致地做好員工思想政治工作，及時(shí)化解員工的思想問題，維護(hù)員工隊(duì)伍穩(wěn)定，保證班組各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

4．以構(gòu)建中電投“人、誠、和、實(shí)、優(yōu)”五元價(jià)值體系為主線，開展職業(yè)道德教育，增強(qiáng)員工責(zé)任感、緊迫感，培養(yǎng)員工良好的職業(yè)道德。

（三）班組文化建設(shè)

1．積極組織班組成員學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司企業(yè)文化理念，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)綠色能源、服務(wù)社會公眾”的企業(yè)精神，培育員工忠誠企業(yè)，愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)社會的良好風(fēng)尚。

2．模范遵守集團(tuán)公司《員工行為規(guī)范》，培養(yǎng)員工文明習(xí)慣，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)。

3．加強(qiáng)班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)建“職工小家”，開展互助互濟(jì)活動，營造班組團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，打造和諧進(jìn)取團(tuán)隊(duì)，提升班組凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

4．加強(qiáng)班組宣傳報(bào)道工作，及時(shí)宣傳班組的好人好事，激勵(lì)員工努力進(jìn)取，奮發(fā)向上，塑造班組良好形象。

5．組織開展健康向上、特色鮮明、形式多樣的班組文體活動，培養(yǎng)員工高尚的道德情操，豐富員工文化生活。

6．加強(qiáng)班組環(huán)境文化建設(shè)，改善員工工作、學(xué)習(xí)、生活條件，營造快樂工作、快樂學(xué)習(xí)、快樂生活的班組環(huán)境。

管理方案【篇5】

（一）項(xiàng)目管理與監(jiān)督

1、縣愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常管理與協(xié)調(diào)工作。

2、縣改廁項(xiàng)目辦與各項(xiàng)目鎮(zhèn)，各鎮(zhèn)與項(xiàng)目村要層層簽訂《改廁項(xiàng)目責(zé)任書》，明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理；并將改廁項(xiàng)目納入各鎮(zhèn)年度目標(biāo)任務(wù)考核內(nèi)容。

3、縣項(xiàng)目辦每月對各項(xiàng)目鎮(zhèn)村進(jìn)行一次督導(dǎo)檢查。對組織不力，進(jìn)度緩慢的鎮(zhèn)村進(jìn)行通報(bào)批評，對組織得力，進(jìn)度快，質(zhì)量好的鎮(zhèn)村予以通報(bào)表揚(yáng)。

4、建立項(xiàng)目公示制度。所有項(xiàng)目村必須對改廁項(xiàng)目任務(wù)、物資分發(fā)、補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)的發(fā)放等情況在村務(wù)公示欄中進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督；縣項(xiàng)目辦設(shè)立舉報(bào)電話，接受群眾舉報(bào)，解決群眾反映的各類問題。

（二）項(xiàng)目驗(yàn)收

1、縣級考核驗(yàn)收：各鎮(zhèn)村務(wù)必于20xx年11月10日之前完成改廁項(xiàng)目任務(wù)，并將各項(xiàng)目村《改廁項(xiàng)目登記表》和《農(nóng)戶改廁登記卡》上報(bào)縣愛衛(wèi)辦。縣愛衛(wèi)辦于11月20日前完成對各項(xiàng)目鎮(zhèn)村的考核驗(yàn)收，于11月30日前完成縣級項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告上報(bào)市愛衛(wèi)辦。

2、考核驗(yàn)收的方法：查閱文檔資料（包括文字資料、聲像資料等原始資料），現(xiàn)場抽查和群眾訪談等。

3、考核驗(yàn)收的內(nèi)容：項(xiàng)目組織管理、補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)的管理與使用、戶廁建造數(shù)量與質(zhì)量、使用與衛(wèi)生管理、改廁健康教育、村環(huán)境衛(wèi)生面藐以及將農(nóng)村改廁納入鎮(zhèn)村環(huán)境衛(wèi)生整潔行動等情況。

管理方案【篇6】

投資管理方案

在當(dāng)今社會，投資已經(jīng)成為許多人實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長和財(cái)務(wù)自由的重要手段之一。投資并非簡單的買入和賣出資產(chǎn)，而是需要一套全面的投資管理方案來幫助投資者實(shí)現(xiàn)長期的財(cái)務(wù)目標(biāo)。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)完善的投資管理方案，包括目標(biāo)設(shè)定、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管理以及長期監(jiān)控等關(guān)鍵要素。

一、目標(biāo)設(shè)定：

在確定投資管理方案之前，首先需要明確投資者的目標(biāo)。目標(biāo)可以是短期的，如買房、購車等，也可以是長期的，如退休基金、子女教育基金等。不同的目標(biāo)需要不同的投資策略。因此，投資者應(yīng)該仔細(xì)考慮自己的目標(biāo)，并將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的財(cái)務(wù)指標(biāo)，如年收益率、投資金額等。

二、資產(chǎn)配置：

資產(chǎn)配置是一個(gè)投資管理方案中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。它涉及到將投資資金分配到不同的資產(chǎn)類別中，如股票、債券、房地產(chǎn)等。資產(chǎn)配置的目的是在最大限度地實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)的同時(shí)，最小化風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和時(shí)間偏好，可以確定不同的資產(chǎn)配置比例。例如，年輕人可以選擇更多的股票投資來追求高回報(bào)，而年長者則可以選擇更多的債券和穩(wěn)定的資產(chǎn)來保值增長。

三、風(fēng)險(xiǎn)管理：

風(fēng)險(xiǎn)管理是投資管理方案中不可或缺的一部分。沒有投資是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的，因此投資者需要通過有效的風(fēng)險(xiǎn)管理來規(guī)避和降低風(fēng)險(xiǎn)。一種常用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法是多元化投資。通過將資金分散投資于不同的資產(chǎn)、不同的地區(qū)和不同的行業(yè)，可以降低投資組合的整體風(fēng)險(xiǎn)。定期檢查投資組合的表現(xiàn)并及時(shí)調(diào)整也是一種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理手段。

四、長期監(jiān)控：

長期監(jiān)控是一個(gè)成功的投資管理方案必不可少的環(huán)節(jié)。投資者應(yīng)該定期評估投資組合的表現(xiàn)，并與原定的目標(biāo)進(jìn)行對比。如果發(fā)現(xiàn)投資組合的表現(xiàn)偏離了預(yù)期的目標(biāo)，投資者需要及時(shí)調(diào)整投資策略，以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不斷學(xué)習(xí)和更新自身的投資知識也是長期監(jiān)控的重要方面，以適應(yīng)不斷變化的投資環(huán)境。

：

一個(gè)完善的投資管理方案不僅可以幫助投資者實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，還可以幫助投資者規(guī)避和降低風(fēng)險(xiǎn)。在確定目標(biāo)、進(jìn)行資產(chǎn)配置、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理以及進(jìn)行長期監(jiān)控的過程中，投資者需要通過綜合的考慮和權(quán)衡來制定最適合自己的投資策略。只有在有計(jì)劃和系統(tǒng)的投資管理下，投資者才能更好地實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增長和財(cái)務(wù)自由的目標(biāo)。

本文詳細(xì)介紹了一個(gè)完善的投資管理方案，包括目標(biāo)設(shè)定、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管理以及長期監(jiān)控等關(guān)鍵要素。通過合理設(shè)定目標(biāo)、科學(xué)配置資產(chǎn)、有效管理風(fēng)險(xiǎn)以及定期監(jiān)控，投資者可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增長和財(cái)務(wù)自由。投資管理并非一蹴而就的過程，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整。只有不斷完善和改進(jìn)投資管理方案，投資者才能在投資市場上穩(wěn)健地發(fā)展并取得成功。

管理方案【篇7】

? ? ? ?發(fā)票（收據(jù)）管理辦法

? ? ? ?總 則

? ? ? ?第1條 為規(guī)范財(cái)務(wù)收支憑證，根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》，結(jié)合本集團(tuán)公司會計(jì)核算和監(jiān)督的具體要求，特制定本規(guī)定。

? ? ? ?第2條 本規(guī)定適用于集團(tuán)公司及各下屬單位的發(fā)票（收據(jù)）管理。

? ? ? ?第二則發(fā)票（收據(jù)）的開具

? ? ? ?第3條 公司業(yè)務(wù)人員在正常經(jīng)營活動及業(yè)務(wù)中，向收款單位付款后，應(yīng)向收款單位及時(shí)索取發(fā)票。

? ? ? ?第4條 對于不符合規(guī)定的發(fā)票，即未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的發(fā)票；項(xiàng)目不齊全，內(nèi)容不真實(shí)，字跡不清楚的發(fā)票；沒有加蓋財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章的發(fā)票；偽造、作廢以及其他不符合稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定的發(fā)票，業(yè)務(wù)人員一律拒收。

? ? ? ?第5條 公司向客戶銷售商品時(shí)憑發(fā)貨單及收款單據(jù)，由專人到開票處開具發(fā)票（收據(jù)）。發(fā)票（收據(jù)）的開具必須有真實(shí)的交易單證并獲取開票或結(jié)算清單，開票額不得超過結(jié)算金額。

? ? ? ?第6條 開具增值稅專用發(fā)票，須由客戶提供增值稅一般納稅人證明資料，并嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定開具。對個(gè)人、小規(guī)模納稅人銷售，一律開具普通銷售發(fā)票。

? ? ? ?第7條 除賒銷款項(xiàng)外，原則上先收款后開具發(fā)票。開具發(fā)票（收據(jù)）時(shí)，對已收款項(xiàng)應(yīng)加蓋“現(xiàn)金收訖”或“銀行收訖”章。

? ? ? ?第8條 禁止發(fā)票（收據(jù)）的開具人員直接收取現(xiàn)金或現(xiàn)金支票。發(fā)票（收據(jù)）的開具和款項(xiàng)收取的人員必須分開。

? ? ? ?收據(jù)收取的款項(xiàng)為現(xiàn)金或現(xiàn)金支票時(shí)，必須由出納人員收取款項(xiàng)，并在收據(jù)上蓋“現(xiàn)金收訖”章。

? ? ? ?第9條 發(fā)票（收據(jù)）必須逐本按序（按編號）開具，禁止多本同時(shí)開具，禁止拆本使用，禁止不按編號順序開具收據(jù)。

? ? ? ?第10條 在開具發(fā)票（收據(jù)）時(shí)，必須做到按號碼順序逐一填開，全部聯(lián)次一次性復(fù)寫，并在發(fā)票聯(lián)加蓋發(fā)票專用章，增值稅專用發(fā)票須在發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)加蓋單位發(fā)票專用章。

? ? ? ?第11條 發(fā)票（收據(jù)）上填寫的付款單位應(yīng)與實(shí)際付款單位相符。發(fā)票中的項(xiàng)目名稱、單位、數(shù)量、金額、合計(jì)金額、日期、開票人姓名及其他發(fā)票內(nèi)容要填寫

? ? ? ?齊全。

? ? ? ?第12條 發(fā)票（收據(jù)）中的大小寫金額要相符，金額合計(jì)（小寫）數(shù)前要加符號“￥”封頂。大小寫金額不一致的發(fā)票（收據(jù)）須作為作廢收據(jù)處理。

? ? ? ?第13條 開具發(fā)票（收據(jù)）的字跡要清晰，不得有涂改、刮擦痕跡。

? ? ? ?第14條 發(fā)票專用章應(yīng)使用紅色印泥。

? ? ? ?第15條 開具增值稅專用發(fā)票應(yīng)嚴(yán)格按照《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具。

? ? ? ?第三則發(fā)票（收據(jù)）的管理

? ? ? ?第16條 建立發(fā)票（收據(jù)）使用登記制度，設(shè)置發(fā)票（收據(jù)）登記簿，記錄發(fā)票的領(lǐng)購、使用、結(jié)存等情況。

? ? ? ?第17條 發(fā)票（收據(jù)）應(yīng)由財(cái)務(wù)部門指定專人購買和保管，并且保管人和開具人必須分開。

? ? ? ?第18條 發(fā)票（收據(jù)）只準(zhǔn)在規(guī)定的使用區(qū)域內(nèi)，按規(guī)定的用途使用。

? ? ? ?第19條 建立發(fā)票（收據(jù)）領(lǐng)用存登記簿，每次領(lǐng)用時(shí)須及時(shí)登記領(lǐng)用的發(fā)票（收據(jù)）的編號范圍、領(lǐng)用的本數(shù)，并有領(lǐng)用人簽字。

? ? ? ?除第一次領(lǐng)用發(fā)票（收據(jù)）外，其他每次領(lǐng)用發(fā)票（收據(jù)）時(shí)，均須

? ? ? ?交回原領(lǐng)用的已開具完畢的定本發(fā)票（收據(jù)）存根，經(jīng)核對無誤后方可領(lǐng)用新發(fā)票（收據(jù)）。

? ? ? ?第20條 未經(jīng)批準(zhǔn)，任何人不得拆本使用發(fā)票（收據(jù)），不得擅自擴(kuò)大發(fā)票（收據(jù)）使用范圍。

? ? ? ?第21條 發(fā)票（收據(jù)）實(shí)用后應(yīng)以舊換新，交回存根，票據(jù)管理人員要逐項(xiàng)檢查。

? ? ? ?第22條 任何單位和個(gè)人不得轉(zhuǎn)借。轉(zhuǎn)讓、代開、虛開發(fā)票（收據(jù)）。

? ? ? ?第23條 空白發(fā)票（收據(jù)）何時(shí)使用何時(shí)蓋章，不得事前蓋章。

? ? ? ?第24條 作廢的發(fā)票（收據(jù)）應(yīng)整份保存，并注明“作廢”字樣。

? ? ? ?第25條 已開具的收據(jù)存根作為會計(jì)檔案資料管理，其管理及銷毀方式遵照會計(jì)檔案管理辦法執(zhí)行。

? ? ? ?第26條 使用發(fā)票（收據(jù)）的單位應(yīng)當(dāng)妥善保管發(fā)票，以防丟失。發(fā)票（收據(jù)）不得隨便放置，下班時(shí)應(yīng)放入保險(xiǎn)箱內(nèi)。如發(fā)票（收據(jù)）丟失，應(yīng)于第一時(shí)間向集團(tuán)財(cái)務(wù)部書面報(bào)告，并同時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告。

? ? ? ?第27條 票據(jù)管理人員調(diào)離崗位時(shí)，應(yīng)辦好交接手續(xù)，并由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)交。

? ? ? ?第四則內(nèi)部收據(jù)的管理

? ? ? ?第28條內(nèi)部收據(jù)由公司財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一印制或購買，并且指定專人保管詳細(xì)記錄收據(jù)的領(lǐng)購、使用、結(jié)存等情況。

? ? ? ?第29條 內(nèi)部收據(jù)應(yīng)嚴(yán)格按公司規(guī)定的使用范圍開具，經(jīng)過規(guī)定審批同意后方可加蓋印章。

? ? ? ?第30條 內(nèi)部收據(jù)的領(lǐng)用必須以舊換新，交回存根，并且核對開出的收據(jù)和入賬金額是否一致，杜絕開收據(jù)收款后不入賬的行為發(fā)生。

? ? ? ?附則

? ? ? ?第31條 本規(guī)定未盡事宜，依照《中華人民共和國發(fā)票管理暫行辦法》、《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》及其《實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行。

? ? ? ?第32條本規(guī)定自 2022年 9 月01日起執(zhí)行。

? ? ? ?第33條 本規(guī)定解釋權(quán)歸湖南中慶物流有限公司財(cái)務(wù)部。

管理方案【篇8】

? ? ? ?發(fā)票管理辦法

? ? ? ?為規(guī)范發(fā)票管理，明確發(fā)票開具后的收款責(zé)任，減少壞賬損失，特制訂本辦法。

? ? ? ?一、發(fā)票開具申請

? ? ? ?1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要在開具發(fā)票前填寫《發(fā)票申請表》（見附件）。

? ? ? ?2.《發(fā)票申請表》需經(jīng)經(jīng)理簽字審批并落實(shí)收款責(zé)任人。（部門經(jīng)理開票直接在“經(jīng)理”處簽字即可）

? ? ? ?二、發(fā)票開具

? ? ? ?1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人本人或委托助理帶上簽字復(fù)核完畢的《發(fā)票申請表》到財(cái)務(wù)部開具發(fā)票，財(cái)務(wù)部見到發(fā)票申請表方能開具發(fā)票。

? ? ? ?2.在財(cái)務(wù)部填寫完發(fā)票簽收本信息后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人領(lǐng)取發(fā)票收款。

? ? ? ?三、未回款發(fā)票的管理

? ? ? ?1.每月末（或每季度末）財(cái)務(wù)部會以部門為單位將開具發(fā)票未回款明細(xì)發(fā)送給各經(jīng)理。

? ? ? ?2.經(jīng)理需要在明細(xì)表后面?zhèn)渥㈩A(yù)計(jì)回款日期，如有收款責(zé)任人離職，應(yīng)重新指定收款責(zé)任人并及時(shí)催收。

? ? ? ?3.財(cái)務(wù)部需將經(jīng)理反饋后的開具發(fā)票未回款明細(xì)整理后發(fā)送給主管副總。

? ? ? ?四、每年12月16日前財(cái)務(wù)部將截止12月15日開具發(fā)票未回款的明細(xì)發(fā)送給各經(jīng)理，各經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在年底前將款項(xiàng)收回，無法收回的需報(bào)主管副總審批。如發(fā)票客戶尚未掛賬，可與客戶協(xié)商收回發(fā)票聯(lián)并作廢，待下年度收款時(shí)再重新開具發(fā)票。

管理方案【篇9】

小組管理方案

一、引言

在現(xiàn)代社會中，團(tuán)隊(duì)合作和小組管理變得越來越重要。小組管理是指對一個(gè)小組的人員、任務(wù)和資源進(jìn)行合理組織和有效管理的過程，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。良好的小組管理可以促進(jìn)合作、提高效率、共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，本文將詳細(xì)介紹一個(gè)完善的小組管理方案。

二、目標(biāo)設(shè)定

在開始小組管理之前，首先要明確小組的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該是具體、明確和可衡量的。例子包括完成一個(gè)項(xiàng)目、達(dá)到銷售目標(biāo)或提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。目標(biāo)設(shè)定時(shí)要考慮小組成員的能力、資源和時(shí)間限制。

三、人員分配

在小組管理中，合理的人員分配是非常重要的。每個(gè)小組成員應(yīng)根據(jù)其技能、經(jīng)驗(yàn)和興趣分配任務(wù)。分配任務(wù)時(shí)要充分考慮成員之間的互補(bǔ)性，以便發(fā)揮最佳的協(xié)同效應(yīng)。此外，為了避免人員過度負(fù)荷或任務(wù)失衡，管理者還應(yīng)定期檢查和調(diào)整人員分配。

四、溝通與協(xié)作

良好的溝通和協(xié)作是成功小組管理的關(guān)鍵。在小組中，管理者應(yīng)鼓勵(lì)成員之間的開放性溝通，以便及時(shí)解決問題和交流想法。通過定期的團(tuán)隊(duì)會議、進(jìn)展報(bào)告和項(xiàng)目討論，成員可以共享信息、確定目標(biāo)和解決困難。此外，利用現(xiàn)代科技手段（如在線協(xié)作平臺）也可以促進(jìn)遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通。

五、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)

在小組管理中，適當(dāng)?shù)募?lì)和獎(jiǎng)勵(lì)可激發(fā)成員的動力和創(chuàng)造力。管理者應(yīng)根據(jù)小組的具體情況，制定合適的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。比如，可以通過表揚(yáng)、獎(jiǎng)金或晉升來鼓勵(lì)出色表現(xiàn)的成員。此外，也可以組織一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。

六、監(jiān)督與評估

在小組管理中，監(jiān)督與評估是不可或缺的。管理者應(yīng)定期對小組的工作進(jìn)行監(jiān)督，確保任務(wù)按時(shí)完成并達(dá)到質(zhì)量要求。此外，管理者還應(yīng)定期對小組成員進(jìn)行績效評估，以鼓勵(lì)成員個(gè)人成長和小組整體協(xié)作能力的提升。評估結(jié)果可以作為調(diào)整管理策略和優(yōu)化小組運(yùn)作的參考。

七、沖突解決

在小組管理中，沖突不可避免。管理者應(yīng)學(xué)會妥善處理沖突，以保持團(tuán)隊(duì)的和諧和效率。首先，要鼓勵(lì)成員開放地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見，并尊重其他成員的不同看法。其次，可以組織沖突解決會議，傾聽各方意見并找到共同解決的方案。最后，如果沖突無法解決，管理者可以考慮調(diào)整任務(wù)分配或重新安排小組成員。

八、總結(jié)

在本文中，我們詳細(xì)介紹了一個(gè)完善的小組管理方案。該方案包括目標(biāo)設(shè)定、人員分配、溝通與協(xié)作、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)、監(jiān)督與評估以及沖突解決等要素。通過合理地運(yùn)用這些管理策略，可以提高小組的效率和績效，實(shí)現(xiàn)更好的團(tuán)隊(duì)合作與成果。在實(shí)施小組管理方案時(shí)，管理者還應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。只有不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)，才能實(shí)現(xiàn)小組的可持續(xù)發(fā)展和成功。

6s管理方案14篇

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導(dǎo)的作用，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了防止突發(fā)狀況，我們需要在活動前多準(zhǔn)備幾套方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上6s管理方案14篇，請閱讀后分享你的朋友！

6s管理方案(篇1)

一、目的：

1.1改善生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境、提升生產(chǎn)效率、保障產(chǎn)品質(zhì)量、營造企業(yè)管理氛圍以及創(chuàng)建良好的企業(yè)文化。

1.2導(dǎo)入目視化管理，提高現(xiàn)場管理水平。

二、范圍：

此規(guī)定使用于公司內(nèi)所有員工。

三、建立6S稽核小組：

3.1稽核小組成員組織構(gòu)架圖：

組長：

副組長;

組員：

3.2職責(zé)：

3.2.1 6S推行稽核小組：負(fù)責(zé)6S活動的計(jì)劃和全面展開實(shí)施工作;

3.2.2 組長：負(fù)責(zé)推行稽核小組的運(yùn)作及指揮領(lǐng)導(dǎo);

3.2.3 副組長/協(xié)助：全程計(jì)劃、執(zhí)行和管制;

3.2.4 各組負(fù)責(zé)人：參與指定6S活動推行計(jì)劃，貫徹執(zhí)行6S推行工作，積極配合6S推行、定期檢討并改進(jìn)。

3.3管理對象：

3.3.1 人—規(guī)范化

3.3.2 事—流程化

3.3.3 物—規(guī)格化

3.4劃分區(qū)域：

3.4.1瓦爾特車間—————————蘭__

3.4.2磨工組/道具磨房內(nèi)—————-田__

3.4.3車工組/銑工組———————-某__

3.4.4品質(zhì)檢驗(yàn)區(qū)—————————?jiǎng)_

3.4.5辦公區(qū)———————————__

3.4.6倉庫————————————雷某

3.4.7大門口/休息室/衛(wèi)生間————以此順序，各組輪流值日。

四、公司6S現(xiàn)狀分析：

4.1辦公區(qū)現(xiàn)狀分析：

4.1.1門窗不衛(wèi)生、有積塵、有紙貼;

4.1.2辦公室桌面2S不夠完善，未劃分明顯區(qū)域(例如：飲水區(qū)與工作區(qū));

4.1.3舊版圖紙的堆放，未作明顯的劃分與標(biāo)識;

4.2車間現(xiàn)狀分析:

4.2.1飲水區(qū)域與工作區(qū)域作出劃分(例如：專有防止杯子的地方，不可放置在工件架上);

4.2.2原材料及截好的材料未作明顯的標(biāo)識及現(xiàn)場的2S為明顯執(zhí)行;

4.2.3自行車的放置未作出區(qū)域劃分，導(dǎo)致凌亂擺放;

4.2.4在一個(gè)盒子內(nèi)，不可放有兩種或兩種以上的產(chǎn)品;

4.2.5多種產(chǎn)品混放、工具混放，并且未作標(biāo)識，工作臺凌亂;

4.2.6機(jī)床的維護(hù)保養(yǎng)無日保養(yǎng)、周保養(yǎng)、月保養(yǎng)、年保養(yǎng)以及季保養(yǎng)記錄，實(shí)際機(jī)床上2S未作明顯實(shí)施;

4.2.7機(jī)床上不可放有任何工具及其他物品;

4.2.8工作臺及窗戶上有積塵;

4.2.9良品與不良品未作出明顯去區(qū)分;

4.2.10半成品與不良品堆放，未及時(shí)作出處理。

4.3公共區(qū)域：

4.3.1休息室衣物2S保持不夠好，未將自己的衣物放置在指定的區(qū)域并作好標(biāo)識(例如：自己的柜子上應(yīng)讓辦公室人員為其打上本人姓名標(biāo)簽貼在柜子上);

4.3.2飲水區(qū)旁邊的工件架上，不可放有水杯，未作出明顯標(biāo)識;

4.3.3大門口植物下堆放的垃圾未及時(shí)清理;

4.4倉庫：

4.4.1各個(gè)區(qū)域未作出明顯標(biāo)識;

4.4.2門口物件的堆放凌亂。

五、6S清潔工作規(guī)定：

每日早班開始前5分鐘為6S工作時(shí)間，下班前提前10分鐘進(jìn)行6S工作，整理情節(jié)完后，車間全體人員列隊(duì)，檢查小組開始檢查，6S工作達(dá)標(biāo)則下班，否則重做。

每周五下午大檢查，依據(jù)《6S檢查表》展開實(shí)施。

六、實(shí)施辦法：

6.1本辦法前期活動兩個(gè)月(20__年8月～20__年9月)，而后繼續(xù)推行，持續(xù)漸進(jìn)。

6.2為保證6S推行活動的有效進(jìn)行，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，擬以各部門進(jìn)行競賽。

6.3各單位第一負(fù)責(zé)人對6S活動的推行效果付全部責(zé)任。

6.4將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改通知書的形式下發(fā)到各部門，各小組依表改進(jìn)。

七、管理內(nèi)容：

7.1整理(SEIRI)——將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其余的都清除掉。

目的：騰出空間，空間活用，防止誤用，塑造清爽的工作場所。

7.2整頓(SEITON)——把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)示。

目的：工作場所一目了然，消除尋找物品的時(shí)間，整整齊齊的工作環(huán)境，消除過多的積壓物品。

7.3清掃(SEISO)——將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所的干凈、亮麗的環(huán)境。

目的：穩(wěn)定品質(zhì)減少工業(yè)傷害。

7.4清潔(SEIKETDU)——維持上面3S成果。

7.5素養(yǎng)(SHITSUKE)——每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)定做事，培養(yǎng)積極主動的精神(也稱習(xí)慣性)。

目的：培養(yǎng)有好習(xí)慣，遵守規(guī)則員工，營造團(tuán)隊(duì)精神。

7.6安全(SECURITY)——重視全員安全教育，安全第一觀念，防患于未然。建立安全生產(chǎn)環(huán)境，所有工作應(yīng)建立在安全的前提下。

八、擬定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：

6S活動獎(jiǎng)懲的目的在于鼓勵(lì)先進(jìn)、帶動后進(jìn)，形成公司內(nèi)部全面推行的良好氣氛。

8.1月度評比第一名獎(jiǎng)勵(lì)：100元，掛流動紅旗(6S標(biāo)榜單位);

8.2月度評比倒數(shù)第一名處罰：50元。

連續(xù)三次最后一名的部門，將處罰三倍，所有的評比結(jié)果列入薪資調(diào)整/晉升/個(gè)人考核內(nèi)。

九、組織實(shí)施：

9.1文件下發(fā)時(shí)間：

9.2要求整改時(shí)間：

9.3組織實(shí)施時(shí)間：

十、6S會議的召開：

大會擬定時(shí)間：每月25日。

10.1對上月度6S工作作出總結(jié);

10.2對目前5S現(xiàn)狀作出診斷;

10.3對上月度6S作出評比;

10.4對6S優(yōu)秀部門獎(jiǎng)勵(lì)及對不好單位處罰。

十一、將上月6S結(jié)果在全公司通報(bào)，作出好與不好公布欄進(jìn)行公布，大會第二天張貼(要有圖片說明)。

6s管理方案(篇2)

根據(jù)集團(tuán)公司在3月18日緊急會議上提出，以我運(yùn)輸公司為試點(diǎn)開展一次強(qiáng)化現(xiàn)場管理、優(yōu)化質(zhì)量環(huán)境、提升員工素質(zhì)塑造企業(yè)形象、促進(jìn)集團(tuán)公司發(fā)展活動的指示。

集團(tuán)公司全面推行6S管理活動實(shí)施方案的通知》文件精神和對6S標(biāo)準(zhǔn)管理的具體要求，結(jié)合我公司發(fā)展實(shí)際，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，全面提升管理績效，提高員工總體素質(zhì)，進(jìn)一步貫徹集團(tuán)公司強(qiáng)基固本開疆拓土的總體發(fā)展思路，我公司經(jīng)研究決定制定此方案。

推進(jìn)6S管理是企業(yè)文化深度發(fā)展的必然，是體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀深度推進(jìn)的必然，是實(shí)施戰(zhàn)略管理和品牌建設(shè)的必然，是強(qiáng)基固本開疆拓土核心理念在企業(yè)管理中創(chuàng)新實(shí)踐的必然。

推進(jìn)6S管理有利于建立企業(yè)內(nèi)部管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，極大地提高工作效能，建立良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，鑄就企業(yè)管理的特色與品牌。有利于理論教育與生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合的全面融通，從而全面提高工作質(zhì)量。有利于公司領(lǐng)導(dǎo)干部和全體職工整體職業(yè)素養(yǎng)的全面提升。

一、指導(dǎo)思想

（一）加強(qiáng)思想認(rèn)識，吸取典型經(jīng)驗(yàn)

公司上下首先要從思想上高度重視，加強(qiáng)管理，及時(shí)成立組織機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行6S管理標(biāo)準(zhǔn)，將推行6S管理活動作為年度重要工作擺上議事日程。借鑒集團(tuán)公司試點(diǎn)單位的成功經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)、宣傳統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確目標(biāo)要求，理解內(nèi)涵實(shí)質(zhì)，深刻領(lǐng)會與把握推進(jìn)6S管理活動。

（二）全員行動，營造良好氛圍

將推行6S管理與公司的企業(yè)形象建設(shè)相結(jié)合，與企業(yè)的內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升相結(jié)合。充分認(rèn)識推行6S管理的重要性和必要性，從而內(nèi)化為全體職工的自覺行動。要充分利用簡報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)等宣傳形式，營造人人都參與、人人都行動、人人都改進(jìn)的良好氛圍。

（三）制度保障，確保成效

推行6S管理活動要與創(chuàng)建文明單位以及日常監(jiān)管工作相結(jié)合，嚴(yán)格按照6S管理的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)逐條逐項(xiàng)落實(shí)，通過制定各部門的6S管理細(xì)則，落實(shí)任務(wù)，明確職責(zé)，規(guī)范行為。通過在全公司范圍的組織實(shí)施進(jìn)行檢查達(dá)標(biāo)評估。通過整改提高，建立長效機(jī)制，將6S管理持之以恒貫徹實(shí)施。

按照6S管理活動的要求，建立巡查制度，成立巡查考評組，并要對巡查次數(shù)、時(shí)間、路線等作出明確的規(guī)定。設(shè)置三級巡查制度：一級是班組長巡查；二級是副科長、科長巡查；三級是部門分管領(lǐng)導(dǎo)巡查。三級巡查覆蓋了本單位的所有員工、所有工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，實(shí)現(xiàn)了全過程的控制，提升現(xiàn)場管理，落實(shí)安全生產(chǎn)管理，規(guī)范員工操作，實(shí)行精細(xì)化管理，推動6S管理上臺階。建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，堅(jiān)持每周一小查每月一大查的檢查監(jiān)督工作。各部門實(shí)行積分制原則，依據(jù)各部門在活動中的日常工作進(jìn)行評價(jià)、打分，對每月排名情況在全公司范圍內(nèi)予以通報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)，并將評價(jià)結(jié)果納入各部門負(fù)責(zé)人的績效評價(jià)中。

二、組織機(jī)構(gòu)建立

根據(jù)集團(tuán)公司【晉煤出企發(fā)[20xx]397號】文件精神，為推進(jìn)6S管理活動的扎實(shí)進(jìn)行，我公司決定成立6S管理活動推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)組：

組長：

成員：

辦公室工作人員：于富琴、張宏、鄭靖、領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動的組織實(shí)施和監(jiān)督檢查，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司黨辦，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)6S管理活動的具體推行工作

三、總體要求

推進(jìn)辦公室要對每階段活動進(jìn)行總結(jié)并制定下一階段的工作計(jì)劃和具體實(shí)施辦法。

開展豐富多樣的活動，提高職工的參與度和積極性，如：

標(biāo)語口號的征集活動、6S知識有獎(jiǎng)競賽、6S活動心得體會等形式。

注重宣傳基層職工亮點(diǎn)，尋找普通員工的閃光點(diǎn)和自我改善精神，樹立基層職工在活動中的工作典型，鼓勵(lì)全體職工積極參與6S管理活動。

四、實(shí)施步驟

（一）6S活動推進(jìn)組織成立（20xx年1月1日20xx年1月31日）

及時(shí)成立6S活動推進(jìn)委員會，召開啟動大會，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，提高全體人員對推行6S活動的認(rèn)識、增強(qiáng)全員積極參與。委員會下設(shè)活動辦公室、檢查組，負(fù)責(zé)6S活動的具體宣傳、培訓(xùn)及日常推行工作，檢查組負(fù)責(zé)督促、打分和評比工作。各部門要積極配合此次活動，科室負(fù)責(zé)人為主要責(zé)任人，負(fù)責(zé)6S活動日常工作的組織、安排。

（二）建立6S活動宣傳與教育細(xì)則（20xx年2月1日20xx年4月30日）

1、6S推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)籌備活動相關(guān)書籍、影音宣教資料、海報(bào)、標(biāo)語、宣傳手冊、板報(bào)等資料。

2、根據(jù)6S活動進(jìn)度安排，聘請專業(yè)老師、專家或利用輔導(dǎo)光盤、書籍等資料對各級人員開展6S培訓(xùn)工作。

3、6S推進(jìn)辦公室組織有關(guān)人員到試點(diǎn)先進(jìn)單位現(xiàn)場參觀、學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并將其運(yùn)用于自己的實(shí)際工作。

4、通過網(wǎng)絡(luò)、簡報(bào)、張貼海報(bào)、標(biāo)語、板報(bào)等多種形式，大力宣傳推廣6S管理理念，普及6S管理精髓及意義，把6S管理落實(shí)到每個(gè)部門、每個(gè)崗位、每個(gè)員工，傳遞到每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)過程。

5、在每階段結(jié)束后，總結(jié)前一階段的6S活動推進(jìn)工作情況，以文字和圖片形式體現(xiàn)活動開展前后的變化，并上報(bào)集團(tuán)公司企管處。

（三）6S管理工作有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立及修訂（20xx年5月1日5月31日）

制定詳細(xì)具體、切實(shí)可行的6S管理實(shí)施細(xì)則、員工行為規(guī)范、操作流程規(guī)范、考評標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等其他作業(yè)制度，并在5月31日前匯總存檔，并上報(bào)集團(tuán)公司企管處。

（四）整理與整頓（20xx年6月1日6月30日）

整理與整頓是6S活動推行的兩項(xiàng)重點(diǎn)工作，整理是分開必要的和不必要的物品，對不必要的物品進(jìn)行處理。各級參與整理與整頓工作的人員，要熟練掌握要與不要的判別基準(zhǔn)，嚴(yán)格按照基準(zhǔn)清除不要的東西，清理出的所有物品，歸類統(tǒng)一暫存，集中處理。整頓是對必要的物品按需要量、分門別類、依規(guī)定的位置放置，并擺放整齊，加以標(biāo)識。6S推進(jìn)辦公室要組織有關(guān)人員對區(qū)域進(jìn)行劃分、劃線、標(biāo)識，確定各類物品擺放位置、放置數(shù)量，做到工作場所整潔有序，物品擺放整齊明了，標(biāo)識與物品名副其實(shí)。

（五）清掃與清潔（20xx年7月1日7月31日）

清掃就是清除現(xiàn)場內(nèi)的臟污，并防止污染的發(fā)生，保持現(xiàn)場干干凈凈、明明亮亮，使要的東西馬上就能取得，并保證正常使用。各部門要建立清掃責(zé)任區(qū)（室內(nèi)、外），定期組織大清掃。

清潔是起維持的作用，將整理、整頓、清掃后取得的良好成績維持下去，成為公司內(nèi)必須人人嚴(yán)格遵守的固定的制度。單位主要責(zé)任人要經(jīng)常帶頭巡查，帶動全員重視6S活動，并使之成為良好的習(xí)慣。

（六）素養(yǎng)與安全（20xx年8月1日9月30日）

素養(yǎng)就是要大家能養(yǎng)成按規(guī)定做事的習(xí)慣，人人依規(guī)定行事，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。各單位可組織職工開展文明禮貌月專項(xiàng)活動，遵守規(guī)章制度，制訂禮儀守則，進(jìn)行教育培訓(xùn)，推動各種激勵(lì)活動，逐步改變職工日常行為規(guī)范。要求全體職工統(tǒng)一著裝，穿戴整潔規(guī)范，勞動防護(hù)用品佩帶合理正確，人人都變成有修養(yǎng)的員工，有尊嚴(yán)和成就感，對自己的工作盡心盡力，并帶動改善意識。

（七）6S活動難點(diǎn)攻堅(jiān)月（20xx年10月1日10月31日）

通過6S管理工作的全面開展和逐步規(guī)范，梳理出活動推進(jìn)中存在的難點(diǎn)，6S推進(jìn)辦公室抽調(diào)各級骨干力量，對推進(jìn)難點(diǎn)進(jìn)行攻堅(jiān)，要集中力量、集思廣益、明確責(zé)任、明確時(shí)限，保證6S活動推進(jìn)任務(wù)的順利完成。

（八）6S活動總結(jié)、考核評比（20xx年11月1日12月31日）

制定嚴(yán)格的考核評比制度，根據(jù)6S考核評比標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)情況，在實(shí)施、檢查、評估驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修訂標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，逐步建立長效機(jī)制。單位宣傳欄將設(shè)立6S現(xiàn)場管理考核專欄，對于成績突出的部門及個(gè)人，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)或者綜合考核加分；用通報(bào)的形式，對執(zhí)行情況差的現(xiàn)象進(jìn)行公開曝光。

結(jié)合相關(guān)資料，開展階段性總結(jié)，找出差距和遺漏，各部門對工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，開展針對性整改，提出6S現(xiàn)場管理進(jìn)一步推進(jìn)的目標(biāo)與任務(wù)，并制定下一年度的工作重點(diǎn)及工作方案。

6s管理方案(篇3)

6s是企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)，通過開展整整理，整頓，清掃，清潔，素素養(yǎng)，安全活動使員工養(yǎng)成良良好的習(xí)慣，保持環(huán)境和設(shè)備備整潔，以降低資源浪費(fèi)、提提高員工工作效率，6s之于于分公司而言，是行之有效的的現(xiàn)場管理理念和方法，是提提高現(xiàn)場管理質(zhì)效，封堵安全全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，保障現(xiàn)場各項(xiàng)事務(wù)務(wù)安全穩(wěn)定運(yùn)行的利器。6ss管理活動中，要求分公司上上下進(jìn)一步提高執(zhí)行力，遵守守工作紀(jì)律，以強(qiáng)烈的責(zé)任意意識和突破精神預(yù)見性地尋找找和踐行解決管理難題的路徑徑，從而為其他管理活動提供供優(yōu)質(zhì)的管理平臺。結(jié)合分公司現(xiàn)場管理工作實(shí)際，制定本方案

一、指導(dǎo)思想想

以提高分公司全員的現(xiàn)場場管理責(zé)任意識、執(zhí)行力為基基本點(diǎn)，營造規(guī)范有序的現(xiàn)場場環(huán)境、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)管理秩秩序?yàn)槟繕?biāo)，通過依托企業(yè)文文化宣導(dǎo)、制度細(xì)則完善發(fā)動動公司全員參與，營造良好的的氛圍，敦促全員參與改進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場管理漏洞，吸取典型經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，從而使現(xiàn)場有完備的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)管理細(xì)則推動全員在各個(gè)崗崗位上實(shí)現(xiàn)各工作環(huán)節(jié)的精細(xì)細(xì)化管理，形成符合自身業(yè)務(wù)務(wù)屬性實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)化的管理方方式、良好的現(xiàn)場環(huán)境維持以以及高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍，進(jìn)而而實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理水平的持續(xù)改改進(jìn)，最終達(dá)到改善現(xiàn)場現(xiàn)場場環(huán)境、提升各項(xiàng)業(yè)務(wù)效能和和企業(yè)形象的目的。

二、組組織機(jī)構(gòu)

為有效推進(jìn)66s管理工作，分公司決定成立6s管理實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：李軍仲繼輝

副組長：劉豐明佟玉玲

成員：各部室主任、基層黨政領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公公室

主任：宋凱

副主任：：程菊芬朱信梅

成員：豐鋼毛玉榮孟鐵李穎周穎

基層層各單位書記

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動的組織實(shí)施和監(jiān)督檢查，辦公室成員負(fù)責(zé)6ss管理活動的具體實(shí)施。。

三、實(shí)施步驟

1宣傳與溝通學(xué)習(xí)階段（1999年9月14日-1999年9月20日）

要將6s管管理活動與企業(yè)文化建設(shè)、安安全管理、人力資源管理等工工作結(jié)合實(shí)施，與企業(yè)內(nèi)含價(jià)價(jià)值觀念契合，利用一周的時(shí)時(shí)間，組織相關(guān)崗位人員參與與初步培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解什么是是6s管理及6s管理與現(xiàn)場場管理的契合點(diǎn)。宣傳學(xué)習(xí)階段的中心思想是開展全方位、多層次的宣傳活動。要要突出以人為本，唱響安全發(fā)發(fā)展主旋律，扎實(shí)開展6s管管理宣傳教育，安全隱患排查查、治理工作，提高分公司全全員的工作責(zé)任意識，全力推推進(jìn)下一步6s管理活動。

一是在公司公告欄懸掛宣傳橫幅，張貼標(biāo)語，鼓勵(lì)員工參與6s管理相關(guān)知識貼紙的知作，營造宣傳氛圍。二二是組織分公司全員學(xué)習(xí)活動動動員相關(guān)文件，開展6s相相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)、進(jìn)行行6s管理活動實(shí)施動員，安安排布置6s管理活動內(nèi)容。。三是利用公司內(nèi)網(wǎng)、內(nèi)部簡簡報(bào)等多種宣傳資源，大力宣宣傳6s管理理念，四是要把把6s管理活動落實(shí)到每個(gè)部部門，每個(gè)員工，傳遞到每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)過程，調(diào)動全員員參與的積極性。

根據(jù)工作職能和上級要求，研究確定方案。

2、組織實(shí)施階段((9月21日-10月21日日）：

制定和具體的現(xiàn)場檢查和評估標(biāo)準(zhǔn)。

（1）確確立實(shí)施管理和考核責(zé)任，建建立活動實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明明確領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)事務(wù)的管理理責(zé)任人。

（2）根據(jù)6ss管理手冊制定6s管理實(shí)施施過程中的部門崗位職責(zé)和管管理人員、員工的職責(zé)，制定定6s現(xiàn)場管理制度，6s管管理績效考核標(biāo)準(zhǔn)和檢查考評評標(biāo)準(zhǔn)。

（3） 遵循定點(diǎn)、定量、定量的原則，規(guī)范現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)。定點(diǎn)主要是解決決”工具、物料及相關(guān)設(shè)施設(shè)設(shè)備放在**合適”的問題；；定容主要是解決”用什么顏顏色及其他屬性的物品安放物物料”的問題；定量即解決””物料、工具所需的合適數(shù)量量”這一問題?？己耸侵笜?biāo)桿管理的細(xì)化和量化，符合管理科學(xué)和部門業(yè)務(wù)評價(jià)的實(shí)踐。

3、檢查驗(yàn)收階段（）：

（1）現(xiàn)場查核、評比。公公布成績，實(shí)施獎(jiǎng)懲。即由考考核、檢查責(zé)任人帶領(lǐng)檢查小小組成員，定期進(jìn)行對各部門門6s實(shí)施項(xiàng)目各階段的進(jìn)度度、結(jié)果檢查和評比，檢查采采用采取交叉評分法，即各部部門檢查負(fù)責(zé)人不參與自身所所處部門評分，以小組評定總總分?jǐn)?shù)為結(jié)果。

（2）設(shè)立立部門流動榮譽(yù)流動紅旗，總總分最高為本次評比優(yōu)勝部門門，獲得懸掛流動紅旗資格，，并公開表彰。

（3） 根據(jù)考核結(jié)果，評選出先進(jìn)部門和優(yōu)秀員工，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與榮譽(yù)稱號獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，實(shí)行公開表彰。

（4）對發(fā)現(xiàn)管理理漏洞并提出解決對策的員工工，且對策經(jīng)過實(shí)踐論證科學(xué)學(xué)可行、可推廣的，對員工進(jìn)進(jìn)行公開表彰。

（5） 6ss執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)肅、公正、開展檢查考核工作，加強(qiáng)監(jiān)督。

（6）考核檢查部門對各責(zé)責(zé)任部門提出表彰或者缺陷意意見，提出整改意見和整改時(shí)時(shí)間截點(diǎn)，不斷各部門實(shí)施66s管理制度的積極性，并改改進(jìn)現(xiàn)場管理，歸類物品、清清理廢棄物品。

（7） 通過對6s管理活動過程的回顧和分析，找出不足之處并加以糾正。

（8）分分公司因各部門架構(gòu)、業(yè)務(wù)工工作屬性、人員素質(zhì)的不同，，推行時(shí)可能會有各種不同的的問題出現(xiàn)，推行過程中對此此應(yīng)有可預(yù)見性，應(yīng)針對具體體問題，采取可行的對策。

四、形成長效機(jī)制

166s管理與企業(yè)文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)深度融合，為6s管理持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展搭建平臺。6s管管理推行首先不是解決”技術(shù)術(shù)性問題”，而是解決”態(tài)度度性問題”。全面推行6s管管理，應(yīng)通過活動實(shí)施中積累累的經(jīng)驗(yàn)做法融入到分公司的的管理制度中，推進(jìn)各部門現(xiàn)現(xiàn)場管理更加注重細(xì)節(jié)，更加加注重規(guī)范，更加注重實(shí)效。。

2通過長期的管理考核，6s管理全面實(shí)施。將各部部門負(fù)責(zé)人確立為本部門6ss管理的責(zé)任人，確保各部門門負(fù)責(zé)人高度重視6s管理，，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一本部門思想想。確立部門負(fù)責(zé)人對本部門門員工日常工作中執(zhí)行6s管管理的考核標(biāo)準(zhǔn)有監(jiān)督責(zé)任，，各部門負(fù)責(zé)人要進(jìn)一步加強(qiáng)強(qiáng)檢查、落實(shí)責(zé)任，激勵(lì)員工工在6s管理推行中長期保持持良好狀態(tài)，主動發(fā)現(xiàn)問題，，主動思考問題，主動解決問問題，并持續(xù)改進(jìn)，不能滿足足于現(xiàn)有水平，要按照”規(guī)范范一切，一切規(guī)范”的要求，，制定更高的標(biāo)準(zhǔn)，做到操作作標(biāo)準(zhǔn)化，管理精細(xì)化，流程程規(guī)范化，考核制度化。

將66s管理工作長期抓，持久改改，做到天天有活動，日日有有檢查，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，嚴(yán)格考核核，持續(xù)改進(jìn)，不斷提升。

三。通過長期的宣傳引導(dǎo)，進(jìn)一步推進(jìn)6s管理。繼續(xù)借借助宣傳板報(bào)、內(nèi)刊、辦公系系統(tǒng)等載體進(jìn)一步宣傳6s管管理推行中的先進(jìn)事跡，使全全員將6s管理理念作為自身身業(yè)務(wù)工作提升的重要方法，，提高6s管理的執(zhí)行力、影影響力。

4通過績效管理與6s管理標(biāo)準(zhǔn)的整合，建立標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)場管理體系。堅(jiān)堅(jiān)持”規(guī)范一切，一切規(guī)范””的工作原則，完善各項(xiàng)制度度，理順工作流程，鞏固6ss管理活動的成果，構(gòu)建持續(xù)續(xù)發(fā)展和規(guī)范管理的長效機(jī)制制，將6s管理中積累的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)融入到績效考核中，考核應(yīng)應(yīng)注重科學(xué)，注重執(zhí)行，使取取得的成果長久保持，從而有有效強(qiáng)化員工認(rèn)知程度，不斷斷提升員工的職業(yè)崗位素養(yǎng)，，將6s管理由改善現(xiàn)場管理理層次向提高工作質(zhì)量和提高高員工素養(yǎng)的層次推進(jìn)。

6s管理方案(篇4)

根據(jù)連軋作業(yè)區(qū)對6S現(xiàn)場管理工作的要求和精整熱處理工段目前的實(shí)際管理情況，按照6S現(xiàn)場管理的要求及理念，計(jì)劃在工段范圍內(nèi)組織實(shí)施6S現(xiàn)場管理方案，精整工段6S現(xiàn)場管理實(shí)施方案如下。

1. 目的

培養(yǎng)職工良好的現(xiàn)場管理習(xí)慣，創(chuàng)造潔凈的安全生產(chǎn)環(huán)境，減少浪費(fèi)，提高工作效率。

2. 范圍

精整熱處理工段全體班組。

3. 6S現(xiàn)場管理的要求和實(shí)施方案的具體工作內(nèi)容

3.1. 6S現(xiàn)場管理的要求和目標(biāo)

1S整理，將工作場所任何東西區(qū)分為有必要的與不必要的；把必要的東西與不必要的東西明確地、嚴(yán)格地區(qū)分開來，不必要的東西要盡快處理掉。

2S整頓，對整理之后留在現(xiàn)場的必要的物品分門別類放置，排列整齊，明確數(shù)量，并進(jìn)行有效地標(biāo)識。

3S清掃，將工作場所清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。

4S清潔，將整理，整頓，清掃的做法制度化，規(guī)范化，并貫徹執(zhí)行維持結(jié)果。

5S素養(yǎng)，人人按規(guī)定辦事和制度行事，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，培養(yǎng)積極進(jìn)取的精神。

6S安全，創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境。

3.2. 實(shí)施方案的具體工作內(nèi)容

3.2.1. （1S）整理階段具體的工作內(nèi)容

l 對于長期存放在現(xiàn)場的各種物件，要及時(shí)分清好與壞，有用還是沒有用；對有用和沒有用的物品，各班組要分別列出書面清單，提出處置的意見，確定負(fù)責(zé)處置的責(zé)任人，經(jīng)批準(zhǔn)后，進(jìn)行處置。

l 工段6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組要到每一個(gè)班組所屬衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的現(xiàn)場，對所要處置的物品進(jìn)行確認(rèn)，并簽字，書面處置意見由6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組保存?zhèn)洳椤?/p>

l 對需要連軋作業(yè)區(qū)或者保產(chǎn)部確認(rèn)的物品，由工段6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)上報(bào)作業(yè)區(qū)協(xié)調(diào)安排。報(bào)廢的零部件一律堅(jiān)決清除，整理過程中嚴(yán)禁造成物資浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

l 根據(jù)精整工段6S現(xiàn)場管理的實(shí)際狀況，各班組要重點(diǎn)對各工序的工具柜，進(jìn)行集中整治，所有的工具柜只能存放公用的工具及生產(chǎn)用品，個(gè)人用品一律不許存放。

l 工具柜由車間和班組統(tǒng)一分配使用，多余的工具柜一律清理出現(xiàn)場。表面由白班統(tǒng)一刷漆。

l 標(biāo)簽打印室和工段公用辦公室，整理階段要重點(diǎn)做好各種工具柜的清理，文件的分類及存放等工作。廢棄文件和標(biāo)簽要做一次性銷毀處理，整理過程中要堅(jiān)持認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)致的原則，不能出現(xiàn)有用文件丟失的問題。

l 各班組負(fù)責(zé)人是本階段工作的第一負(fù)責(zé)人，要求靠前指揮，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)好整理階段的各項(xiàng)工作，確保整理徹底，效果明顯。

3.2.2. （2S）整頓階段具體的工作內(nèi)容

l 工段根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，對生產(chǎn)現(xiàn)場所有的區(qū)域，進(jìn)行科學(xué)分類規(guī)劃，不同的區(qū)域要?jiǎng)澗€標(biāo)識。

l 每一種現(xiàn)場需要存放的廢鋼桶和垃圾桶，要作好“3定”工作：定點(diǎn)、定容、定量，并書面上報(bào)6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)、備查。

l 進(jìn)行統(tǒng)一清晰的標(biāo)識。現(xiàn)場所有的物品要按定位的規(guī)定擺放整齊，統(tǒng)一標(biāo)識，實(shí)現(xiàn)廢鋼桶和垃圾桶分類存放，明確數(shù)量。

l 各區(qū)域、各操作室內(nèi)及操作臺要落實(shí)管理的責(zé)任人，書面上報(bào)6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)、備查。

3.2.3. (3S）清掃階段具體的工作內(nèi)容

l 各班組要制定不同區(qū)域清掃的制度，建立清掃責(zé)任區(qū)（室內(nèi)外）并落實(shí)具體的責(zé)任人，書面上報(bào)6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)、上墻、備查。

l 要重點(diǎn)解決各區(qū)域衛(wèi)生死角的清掃問題。

l 按規(guī)定及時(shí)清除垃圾。

l 各班組責(zé)任人每日進(jìn)行自查。

3.2.4. (4S）清潔階段具體的工作內(nèi)容

l 各班組負(fù)責(zé)人要按按照本實(shí)施方案的相關(guān)規(guī)定和要求，經(jīng)常巡查，作好記錄，并及時(shí)采取措施解決處理相關(guān)問題。

l 工段6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組要按本方案的要求，對各班組進(jìn)行考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰制度。

l 工段6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組要幫助各班組解決落實(shí)相關(guān)問題。

3.2.5. (5S-6S）素養(yǎng)和安全階段具體的工作內(nèi)容

l 各班組要作好職工的6S教育、培訓(xùn)工作。

l 工段6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組定期展示6S現(xiàn)場管理活動的成果。

l 工段6S現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組要長期堅(jiān)持，執(zhí)行、落實(shí)好各項(xiàng)制度，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。要按照落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)宣傳，制定目標(biāo)，強(qiáng)化管理，落實(shí)制度的原則，做好6S現(xiàn)場管理工作。要將6S現(xiàn)場管理工作全面推行，提升管理理念，進(jìn)一步提高精整熱處理工段現(xiàn)場管理的整體水平，滿足企業(yè)發(fā)展的要求。

4. 成立實(shí)施6S現(xiàn)場管理實(shí)施方案領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長:張x

副組長：xx、何xx、夏x、唐xx、

成員：各小組負(fù)責(zé)人

聯(lián)絡(luò)人：徐慧芳

5. 6S現(xiàn)場管理檢查和考核的辦法

5.1. 制定6S現(xiàn)場管理檢查標(biāo)準(zhǔn)及檢查表（附表）。領(lǐng)導(dǎo)小組組長負(fù)責(zé)確定各班組具體的檢查人員，實(shí)行分片檢查，將責(zé)任落實(shí)到具體的檢查人員，定期（每周）對檢查的人員進(jìn)行輪換，落實(shí)責(zé)任，加大檢查考核力度。

5.2. 實(shí)行日常巡檢記錄，每周匯總上報(bào)《6S現(xiàn)場管理檢查周匯總表》和《6S現(xiàn)場管理日常巡檢記錄表》，及月底由領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行匯總和審核各單位實(shí)施6S現(xiàn)場管理的檢查結(jié)果，并提出書面的意見。

5.3. 對各班組的每周《6S現(xiàn)場管理檢查周匯總表》和《6S現(xiàn)場管理日常巡檢記錄表》每半月進(jìn)行一次公示；月底由領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行匯總各班組實(shí)施6S現(xiàn)場管理情況和書面的意見要及時(shí)進(jìn)行公示。

5.3. 根據(jù)6S現(xiàn)場管理檢查表的要求，各班組月底綜合平均得分進(jìn)行考核；各班組的得分按工段所有班組的平均得分計(jì)算。標(biāo)準(zhǔn)為：平均得分80分-90分為合格，80分以下為不合格，90分以上為優(yōu)秀。

6. 6S現(xiàn)場管理的獎(jiǎng)懲辦法。

6.1. 把各班組6S現(xiàn)場管理的實(shí)施情況，作為年底評比先進(jìn)，各班組負(fù)責(zé)人評比先進(jìn)的重要依據(jù)。

6.2. 各生產(chǎn)班組：本月考核得分不夠80分，班組長本月活化下浮100元，相應(yīng)生產(chǎn)班組所有人員本月效益統(tǒng)一下浮50元；80分-90分不進(jìn)行獎(jiǎng)懲；得分90分以上，班組所有人員本月獎(jiǎng)金統(tǒng)一上浮100元。

6.3.此次所分配各班組區(qū)域，實(shí)行一個(gè)月一輪換制度，在交接前，各班組必須清潔交班。

7. 6S現(xiàn)場管理實(shí)施進(jìn)度表

實(shí)施內(nèi)容 實(shí)施部門 時(shí)間 責(zé)任人 備注

培訓(xùn) 全體部門 20XX年11月7日前 張x實(shí)行集中培訓(xùn)，全員參加的辦法。

1S，整理

一橫班區(qū)域 20XX年11月8日- 11月11日 羅xx、何x

二橫班區(qū)域 20XX年11月8日- 11月11日 何xx、段xx、祝xx

三橫班區(qū)域 20XX年11月8日- 11月11日 夏x、謝x、王x

四橫班區(qū)域 20XX年11月8日- 11月11日 唐xx、姚xx、周x、李x

白班定位等 20XX年11月8日- 11月17日 張x、xx

2S，整頓

全體班組 20XX年2月30日前 各班組負(fù)責(zé)人

3S，清掃

全體班組 長期 各班組負(fù)責(zé)人

4S，清潔

全體班組 長期 各班組負(fù)責(zé)人

5S素養(yǎng)

全體班組 長期 各班組負(fù)責(zé)人

6S，安全

全體班組 長期 各班組負(fù)責(zé)人

連軋作業(yè)區(qū)精整熱處理工段

6s管理方案(篇5)

各單位：

為進(jìn)一步提升我公司整體管理水平、創(chuàng)新管理理念，通過20__年上半年公司有效推行6S管理，廠容、廠貌有了較大的改觀。但是，也暴露出很多問題和不足。為此，我們應(yīng)充分認(rèn)識到推進(jìn)6S管理工作的重要性。

具體工作安排如下：

一、成立“6S”管理推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

(一)“6S”管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是我公司提高運(yùn)行效益和效率的有效手段。為將這項(xiàng)工作抓實(shí)，經(jīng)公司研究決定，進(jìn)一步加大在全公司范圍內(nèi)推進(jìn)6S管理的推進(jìn)力度，確保“十、一”上臺階，公司成立6S管理推進(jìn)委員會。

推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)6S管理推進(jìn)的策劃和具體組織工作，協(xié)調(diào)日常工作中的一般問題，檢查6S管理的落實(shí)，對階段性工作進(jìn)行驗(yàn)收、評比和考核。

推進(jìn)辦公室下設(shè)七個(gè)專業(yè)組，其中：

——綜合協(xié)調(diào)組：公司辦公室負(fù)責(zé);

——檢查督導(dǎo)組：安全環(huán)保部負(fù)責(zé);

——物流優(yōu)化組：生產(chǎn)制造部負(fù)責(zé);

——廠區(qū)綜合治理組：規(guī)劃發(fā)展部負(fù)責(zé);

——設(shè)備管理組：設(shè)備動力部負(fù)責(zé);

——宣傳組：黨群工作部負(fù)責(zé);

——培訓(xùn)組：人力資源部負(fù)責(zé)。

另外，根據(jù)6S管理推進(jìn)的情況隨時(shí)成立相應(yīng)的專業(yè)組。

二、推進(jìn)管理辦法

1、根據(jù)我公司《關(guān)于開展動態(tài)現(xiàn)場管理實(shí)施《現(xiàn)場管理檢查表》制度的通知》的具體規(guī)定，按照整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)的具體要求，各生產(chǎn)廠、部室結(jié)合本區(qū)域、本單位實(shí)際情況制定本單位推進(jìn)計(jì)劃、措施和負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的生產(chǎn)廠、部室主管領(lǐng)導(dǎo)。(各單位推進(jìn)計(jì)劃和措施8月26日前交安全環(huán)保部)

2、強(qiáng)化層層負(fù)責(zé)、層層考核的6S管理機(jī)制。按照《現(xiàn)場管理檢查表》的檢查細(xì)則，各級領(lǐng)導(dǎo)和職工都要明確各自的責(zé)任、目標(biāo)和任務(wù)。 3、各單位應(yīng)將計(jì)劃、措施、負(fù)責(zé)人公布出來，張貼在本單位醒目位置，讓所有的人都知道實(shí)施細(xì)節(jié)。讓相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人以及全公司的職工都知道應(yīng)該在什么時(shí)間內(nèi)完成什么工作。同時(shí)，各廠應(yīng)通過各種有效途徑向全體人員解釋說明實(shí)施6S管理的必要性以及相應(yīng)的內(nèi)容。例如，利用班前、班后會的時(shí)間進(jìn)行說明，還可以通過宣傳欄、板報(bào)等多種形式進(jìn)行宣傳教育。

4、實(shí)施6S管理評價(jià)掛牌辦法，凡取得公司前二名的單位掛綠牌;三至四名的單位掛黃牌;后兩名的單位掛紅牌;其中，紅色代表警告、危險(xiǎn)、不合格或不良。6S檢查記錄的內(nèi)容包括責(zé)任部門、對存在問題的描述和相應(yīng)的對策、要求完成的時(shí)間以及負(fù)責(zé)人等;分別在我公 2

司三個(gè)區(qū)域懸掛;前二名公司將給予獎(jiǎng)勵(lì);后兩名懸掛紅牌的將嚴(yán)格對責(zé)任單位給予考核。從而達(dá)到發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的目的。

5、實(shí)施紅牌提示、定點(diǎn)拍照的辦法。重點(diǎn)尋找工作場所中所存在的問題，實(shí)施現(xiàn)場懸掛紅牌制度，一旦發(fā)現(xiàn)問題，即使用相應(yīng)的紅牌進(jìn)行醒目的標(biāo)記、拍照并記錄在冊，防止由于時(shí)間的拖延而導(dǎo)致問題被遺漏，并且要時(shí)時(shí)提醒和督促責(zé)任單位去解決問題，直至摘掉紅牌。

6、考核辦法參照《衡板公司關(guān)于推進(jìn)6S現(xiàn)場管理的通知》的考核給予獎(jiǎng)懲;

三、各職能部室、生產(chǎn)廠職責(zé)(試行)

(一)生產(chǎn)制造部：

1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程中現(xiàn)場物品、中間在制品擺放整齊，做到文明生產(chǎn)。

2、負(fù)責(zé)交接班期間現(xiàn)場衛(wèi)生的檢查，做到“五清楚、五檢查”同時(shí)，記錄在冊。

3、負(fù)責(zé)檢查垛位的擺放，符合安全要求。

4、負(fù)責(zé)本部室各區(qū)域辦公室、調(diào)度室等衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

5、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

(二)設(shè)備動力部

1、負(fù)責(zé)對全公司各區(qū)域設(shè)備衛(wèi)生的檢查。做到設(shè)備見本色，無跑冒滴漏現(xiàn)象，做到嚴(yán)格檢查及考核。

2、負(fù)責(zé)對全公司各區(qū)域設(shè)備、備件以及設(shè)備旁衛(wèi)生的檢查，監(jiān)督 3

相關(guān)單位做好整理、整頓和清掃、清潔工作。

3、負(fù)責(zé)檢修期間現(xiàn)場衛(wèi)生的檢查和檢修后各施工隊(duì)伍對現(xiàn)場的清理、清潔工作。

4、負(fù)責(zé)對全公司管路的檢查和管路顏色、銹蝕、衛(wèi)生等狀況進(jìn)行檢查。

5、負(fù)責(zé)本部室各區(qū)域辦公室以及衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

6、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S精益管理推進(jìn)工作。

(三)規(guī)劃發(fā)展部

1、負(fù)責(zé)各施工隊(duì)伍對現(xiàn)場的清理、清潔工作。

2、負(fù)責(zé)本科室各區(qū)域辦公室以及衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

3、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

4、負(fù)責(zé)日常固體廢棄物、建筑垃圾的清理。

2、負(fù)責(zé)公司外協(xié)隊(duì)伍實(shí)施6S管理的培訓(xùn)教育工作。

3、負(fù)責(zé)對外協(xié)隊(duì)伍的崗位按照6S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

(四)黨群工作部

1、負(fù)責(zé)對6S管理的發(fā)動、宣傳報(bào)道工作。

2、及時(shí)了解6S管理動態(tài)，利用各類形式進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

3、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

4、負(fù)責(zé)規(guī)范全廠各區(qū)域標(biāo)示統(tǒng)一工作，

(五)人力資源部

1、負(fù)責(zé)對6S管理的培訓(xùn)、教育工作。

2、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

(六)安全環(huán)保部

1、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好全廠6S管理統(tǒng)一安排、布置、檢查、監(jiān)督、整改、考核工作。同時(shí)做好各單位之間的協(xié)調(diào)工作。

2、負(fù)責(zé)日常對各職能部室、生產(chǎn)單位開展6S管理的檢查、落實(shí)工作。

3、負(fù)責(zé)推進(jìn)各階段對各單位6S管理的評價(jià)、評比工作。

4、負(fù)責(zé)對公司門禁的管理推進(jìn)工作。

5、負(fù)責(zé)6S管理期間定時(shí)通報(bào)制度，明確各階段各單位開展工作情況和獎(jiǎng)懲情況。

6、負(fù)責(zé)檢查各車間《6S現(xiàn)場管理》檢查表執(zhí)行情況。

7、負(fù)責(zé)本部門各區(qū)域衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

9、負(fù)責(zé)對各區(qū)域后勤設(shè)施進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

(七)各生產(chǎn)廠(子公司)職責(zé)

1、嚴(yán)格按照廠部制定的《6S現(xiàn)場管理》檢查表執(zhí)行。

2、各單位結(jié)合本生產(chǎn)區(qū)域?qū)嶋H情況制定出詳細(xì)的區(qū)域圖及分工、負(fù)責(zé)人;同時(shí)，各單位應(yīng)制定出本單位檢查標(biāo)準(zhǔn)，要求20__年08月20日前上報(bào)安全環(huán)保部。

3、各單位應(yīng)按照公司下發(fā)的《開展6S管理整頓、清潔實(shí)施細(xì)則》的要求，組織全體干部、職工進(jìn)行學(xué)習(xí)。并根據(jù)文件要求開展好6S管理工作。

五、各單位每月26日前將本月檢查、整改情況和當(dāng)月總結(jié)、下步計(jì)劃以電子文檔的形式報(bào)安全環(huán)保部。

四、考核辦法：

1、公司將本著協(xié)助各單位解決問題的思路，對查出的隱患及問題第一次將不予考核。

2、未按文件要求進(jìn)行現(xiàn)場整理的單位每處考核責(zé)任單位100元;

3、未按文件要求進(jìn)行現(xiàn)場整頓的單位每處考核責(zé)任單位50元;

4、未按時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場清掃、清潔的單位每處考核責(zé)任單位50元;

5、未按檢查表進(jìn)行檢查的每次考核20元;

6、現(xiàn)場人員違章、安全隱患、環(huán)境隱患按照公司文件進(jìn)行考核100~300元;

7、每月月底組織推進(jìn)小組召開專題會，評出前二名及后二名。 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額9%;

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額6%;

倒數(shù)第一名：考核單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額8%;

倒數(shù)第二名：考核單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額5%

8、對有新舉措、做的好的單位、公司酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6s管理方案(篇6)

為提升現(xiàn)場管理水平，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，公司根據(jù)總廠企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)決定自20xx年8月起開展“打造精細(xì)化現(xiàn)場，推進(jìn)6S管理”活動。其目的是提高全體員工素質(zhì)，確保工作環(huán)境整潔、干凈、安全舒適，從而減少浪費(fèi)，提高工作效率。具體實(shí)施方案如下：

一、 成立公司6S管理實(shí)施方案領(lǐng)導(dǎo)小組

組長： 付介平

副組長：程軍榮

組員：康小捷、楊英杰、陳智勇、邢乃俊、崔華、郭輝、盛泉；

組織成員職責(zé)：6S推行領(lǐng)導(dǎo)小組是公司6S推行的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，全面統(tǒng)籌負(fù)責(zé)6S管理，劃分責(zé)任區(qū)域。配備合理的資源，負(fù)責(zé)制定計(jì)劃，6S制度，6S評估標(biāo)準(zhǔn)，對全公司6S管理全面監(jiān)控。負(fù)責(zé)對6S的推行并組織指導(dǎo)各部門推行6S，培訓(xùn)6S相關(guān)內(nèi)容。

二、 推行計(jì)劃及日程安排

推行計(jì)劃如下：

三、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任?；顒油七M(jìn)領(lǐng)導(dǎo)組、各部、車間、班組和責(zé)任人，要切實(shí)履行職責(zé)，加強(qiáng)相互溝通，及時(shí)研究解決

活動中遇到的問題。通過層層落實(shí)責(zé)任，把活動開展落實(shí)到部門車間班組及崗位，形成層層有壓力、人人有責(zé)任的良好格局。

（二）廣泛宣傳，運(yùn)用典型推動活動。充分利用各種形式，加大對活動的宣傳力度，提高員工思想認(rèn)識，增強(qiáng)公司全體員工關(guān)注、支持、參與活動的自覺性和主動性。各單位要及時(shí)總結(jié)本單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、運(yùn)用典型推動活動開展。

（三）完成規(guī)定動作，創(chuàng)新活動內(nèi)容。6S活動每個(gè)S有其側(cè)重點(diǎn)和不同要求，各單位除完成規(guī)定的動作外，在活動的方式方法上，要結(jié)合本單位實(shí)際情況，創(chuàng)新活動內(nèi)容、豐富活動載體、推動活動開展。

（四） 持之以恒，提高活動實(shí)效。6S管理是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷提升的過程，6S管理最大的難點(diǎn)在于堅(jiān)持。為建立活動的長效機(jī)制，各單位要把6S管理作為日常工作和重要工作來抓，堅(jiān)持把6S管理工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作一起部署、一起落實(shí)、按公司績效考核規(guī)定考核，確?；顒尤〉瞄L足實(shí)效。

公司為確保“6S”管理工作順利進(jìn)行，鼓勵(lì)員工提出合理化提案，對被采納的提案者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對不服從公司計(jì)劃安排的員工，將根據(jù)公司《職工獎(jiǎng)懲管理規(guī)定》處理。

6s管理方案(篇7)

各單位：

為進(jìn)一步提升我公司整體管理水平、創(chuàng)新管理理念，通過20__年上半年公司有效推行6S管理，廠容、廠貌有了較大的改觀。但是，也暴露出很多問題和不足。為此，我們應(yīng)充分認(rèn)識到推進(jìn)6S管理工作的重要性。

具體工作安排如下：

一、成立“6S”管理推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

（一）“6S”管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是我公司提高運(yùn)行效益和效率的有效手段。為將這項(xiàng)工作抓實(shí)，經(jīng)公司研究決定，進(jìn)一步加大在全公司范圍內(nèi)推進(jìn)6S管理的推進(jìn)力度，確?！笆⒁弧鄙吓_階，公司成立6S管理推進(jìn)委員會。

推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)6S管理推進(jìn)的策劃和具體組織工作，協(xié)調(diào)日常工作中的一般問題，檢查6S管理的落實(shí)，對階段性工作進(jìn)行驗(yàn)收、評比和考核。

推進(jìn)辦公室下設(shè)七個(gè)專業(yè)組，其中：

——綜合協(xié)調(diào)組：公司辦公室負(fù)責(zé)；

——檢查督導(dǎo)組：安全環(huán)保部負(fù)責(zé)；

——物流優(yōu)化組：生產(chǎn)制造部負(fù)責(zé)；

——廠區(qū)綜合治理組：規(guī)劃發(fā)展部負(fù)責(zé)；

——設(shè)備管理組：設(shè)備動力部負(fù)責(zé)；

——宣傳組：黨群工作部負(fù)責(zé)；

——培訓(xùn)組：人力資源部負(fù)責(zé)。

另外，根據(jù)6S管理推進(jìn)的情況隨時(shí)成立相應(yīng)的專業(yè)組。

二、推進(jìn)管理辦法

1、根據(jù)我公司《關(guān)于開展動態(tài)現(xiàn)場管理實(shí)施《現(xiàn)場管理檢查表》制度的通知》的具體規(guī)定，按照整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)的具體要求，各生產(chǎn)廠、部室結(jié)合本區(qū)域、本單位實(shí)際情況制定本單位推進(jìn)計(jì)劃、措施和負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的生產(chǎn)廠、部室主管領(lǐng)導(dǎo)。（各單位推進(jìn)計(jì)劃和措施8月26日前交安全環(huán)保部）

2、強(qiáng)化層層負(fù)責(zé)、層層考核的6S管理機(jī)制。按照《現(xiàn)場管理檢查表》的檢查細(xì)則，各級領(lǐng)導(dǎo)和職工都要明確各自的責(zé)任、目標(biāo)和任務(wù)。 3、各單位應(yīng)將計(jì)劃、措施、負(fù)責(zé)人公布出來，張貼在本單位醒目位置，讓所有的人都知道實(shí)施細(xì)節(jié)。讓相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人以及全公司的職工都知道應(yīng)該在什么時(shí)間內(nèi)完成什么工作。同時(shí)，各廠應(yīng)通過各種有效途徑向全體人員解釋說明實(shí)施6S管理的必要性以及相應(yīng)的內(nèi)容。例如，利用班前、班后會的時(shí)間進(jìn)行說明，還可以通過宣傳欄、板報(bào)等多種形式進(jìn)行宣傳教育。

4、實(shí)施6S管理評價(jià)掛牌辦法，凡取得公司前二名的單位掛綠牌；三至四名的單位掛黃牌；后兩名的單位掛紅牌；其中，紅色代表警告、危險(xiǎn)、不合格或不良。6S檢查記錄的內(nèi)容包括責(zé)任部門、對存在問題的描述和相應(yīng)的對策、要求完成的時(shí)間以及負(fù)責(zé)人等；分別在我公 2

司三個(gè)區(qū)域懸掛；前二名公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)；后兩名懸掛紅牌的將嚴(yán)格對責(zé)任單位給予考核。從而達(dá)到發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的目的。

5、實(shí)施紅牌提示、定點(diǎn)拍照的辦法。重點(diǎn)尋找工作場所中所存在的問題，實(shí)施現(xiàn)場懸掛紅牌制度，一旦發(fā)現(xiàn)問題，即使用相應(yīng)的紅牌進(jìn)行醒目的標(biāo)記、拍照并記錄在冊，防止由于時(shí)間的拖延而導(dǎo)致問題被遺漏，并且要時(shí)時(shí)提醒和督促責(zé)任單位去解決問題，直至摘掉紅牌。

6、考核辦法參照《衡板公司關(guān)于推進(jìn)6S現(xiàn)場管理的通知》的考核給予獎(jiǎng)懲；

三、各職能部室、生產(chǎn)廠職責(zé)（試行）

（一）生產(chǎn)制造部：

1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程中現(xiàn)場物品、中間在制品擺放整齊，做到文明生產(chǎn)。

2、負(fù)責(zé)交接班期間現(xiàn)場衛(wèi)生的檢查，做到“五清楚、五檢查”同時(shí)，記錄在冊。

3、負(fù)責(zé)檢查垛位的擺放，符合安全要求。

4、負(fù)責(zé)本部室各區(qū)域辦公室、調(diào)度室等衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

5、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

（二）設(shè)備動力部

1、負(fù)責(zé)對全公司各區(qū)域設(shè)備衛(wèi)生的檢查。做到設(shè)備見本色，無跑冒滴漏現(xiàn)象，做到嚴(yán)格檢查及考核。

2、負(fù)責(zé)對全公司各區(qū)域設(shè)備、備件以及設(shè)備旁衛(wèi)生的檢查，監(jiān)督 3

相關(guān)單位做好整理、整頓和清掃、清潔工作。

3、負(fù)責(zé)檢修期間現(xiàn)場衛(wèi)生的檢查和檢修后各施工隊(duì)伍對現(xiàn)場的清理、清潔工作。

4、負(fù)責(zé)對全公司管路的檢查和管路顏色、銹蝕、衛(wèi)生等狀況進(jìn)行檢查。

5、負(fù)責(zé)本部室各區(qū)域辦公室以及衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

6、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S精益管理推進(jìn)工作。

（三）規(guī)劃發(fā)展部

1、負(fù)責(zé)各施工隊(duì)伍對現(xiàn)場的清理、清潔工作。

2、負(fù)責(zé)本科室各區(qū)域辦公室以及衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

3、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

4、負(fù)責(zé)日常固體廢棄物、建筑垃圾的清理。

2、負(fù)責(zé)公司外協(xié)隊(duì)伍實(shí)施6S管理的培訓(xùn)教育工作。

3、負(fù)責(zé)對外協(xié)隊(duì)伍的崗位按照6S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

（四）黨群工作部

1、負(fù)責(zé)對6S管理的發(fā)動、宣傳報(bào)道工作。

2、及時(shí)了解6S管理動態(tài)，利用各類形式進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

3、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

4、負(fù)責(zé)規(guī)范全廠各區(qū)域標(biāo)示統(tǒng)一工作，

（五）人力資源部

1、負(fù)責(zé)對6S管理的培訓(xùn)、教育工作。

2、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

（六）安全環(huán)保部

1、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好全廠6S管理統(tǒng)一安排、布置、檢查、監(jiān)督、整改、考核工作。同時(shí)做好各單位之間的協(xié)調(diào)工作。

2、負(fù)責(zé)日常對各職能部室、生產(chǎn)單位開展6S管理的檢查、落實(shí)工作。

3、負(fù)責(zé)推進(jìn)各階段對各單位6S管理的評價(jià)、評比工作。

4、負(fù)責(zé)對公司門禁的管理推進(jìn)工作。

5、負(fù)責(zé)6S管理期間定時(shí)通報(bào)制度，明確各階段各單位開展工作情況和獎(jiǎng)懲情況。

6、負(fù)責(zé)檢查各車間《6S現(xiàn)場管理》檢查表執(zhí)行情況。

7、負(fù)責(zé)本部門各區(qū)域衛(wèi)生區(qū)的清理、清潔工作。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助各區(qū)域做好6S管理推進(jìn)工作。

9、負(fù)責(zé)對各區(qū)域后勤設(shè)施進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

（七）各生產(chǎn)廠（子公司）職責(zé)

1、嚴(yán)格按照廠部制定的《6S現(xiàn)場管理》檢查表執(zhí)行。

2、各單位結(jié)合本生產(chǎn)區(qū)域?qū)嶋H情況制定出詳細(xì)的區(qū)域圖及分工、負(fù)責(zé)人；同時(shí)，各單位應(yīng)制定出本單位檢查標(biāo)準(zhǔn)，要求20__年08月20日前上報(bào)安全環(huán)保部。

3、各單位應(yīng)按照公司下發(fā)的《開展6S管理整頓、清潔實(shí)施細(xì)則》的要求，組織全體干部、職工進(jìn)行學(xué)習(xí)。并根據(jù)文件要求開展好6S管理工作。

五、各單位每月26日前將本月檢查、整改情況和當(dāng)月總結(jié)、下步計(jì)劃以電子文檔的形式報(bào)安全環(huán)保部。

四、考核辦法：

1、公司將本著協(xié)助各單位解決問題的思路，對查出的隱患及問題第一次將不予考核。

2、未按文件要求進(jìn)行現(xiàn)場整理的單位每處考核責(zé)任單位100元；

3、未按文件要求進(jìn)行現(xiàn)場整頓的單位每處考核責(zé)任單位50元；

4、未按時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場清掃、清潔的單位每處考核責(zé)任單位50元；

5、未按檢查表進(jìn)行檢查的每次考核20元；

6、現(xiàn)場人員違章、安全隱患、環(huán)境隱患按照公司文件進(jìn)行考核100~300元；

7、每月月底組織推進(jìn)小組召開專題會，評出前二名及后二名。 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額9%；

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額6%；

倒數(shù)第一名：考核單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額8%；

倒數(shù)第二名：考核單位領(lǐng)導(dǎo)班子每人月獎(jiǎng)金總額5%

8、對有新舉措、做的好的單位、公司酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6s管理方案(篇8)

第三條 工作時(shí)間內(nèi)所有員工倡導(dǎo)普通話，在工作及管理活動中嚴(yán)禁有地方觀念或省籍區(qū)分。

第四條 全體員工須按要求佩戴工作證（應(yīng)正面向上佩戴于胸前），穿戴勞保用品，佩戴安全帽。不得穿拖鞋進(jìn)入車間。

第五條 每天正常上班時(shí)間為12小時(shí)，3班輪流制。如加班依生產(chǎn)需要臨時(shí)通知。

第六條 按時(shí)上、下班（員工參加班前會須提前，不遲到，不早退，不曠工，有事要請假，上、下班須排隊(duì)依次簽到、簽退。嚴(yán)禁代簽及無上班、加班簽到。違者依《考勤管理制度》處理。

第七條 工作時(shí)間內(nèi)，車間主任、副主任、現(xiàn)場管理人員因工作關(guān)系在車間走動，其他人員不得離開工作崗位相互竄崗，若因事需離開工作崗位須向車間主任申請方能離崗。

第八條 上班后半小時(shí)內(nèi)任何人不得因私事而提出離崗，如有私事要求離崗者，須事先向車間主任申請，經(jīng)批準(zhǔn)方可離崗，離崗時(shí)間不得超過15分鐘。

第九條 員工在車間內(nèi)遇上廠方客人或廠部高層領(lǐng)導(dǎo)參觀巡察時(shí)，組長以上干部應(yīng)起立適

當(dāng)問候或有必要的陪同，作業(yè)員照常工作，不得東張西望。集體進(jìn)入車間要相互禮讓，特別是遇上客人時(shí)，不能爭道搶行。

第十條 禁止在車間吃飯、吸煙、聊天、嬉戲打鬧，吵嘴打架，私自離崗，竄崗等行為（注：脫崗:指簽到后脫離工作崗位或辦私事；竄崗:指上班時(shí)間竄至他人崗位做與工作無關(guān)的事），吸煙要到公司指定的地方或大門外。違者依《現(xiàn)場管理制度》處理。

第十一條 作業(yè)時(shí)間謝絕探訪及接聽私人電話.禁止帶小孩或廠外人士在生產(chǎn)車間玩?；?yàn)E動車床，由此而造成的事故自行承擔(dān)。

第十二條 未經(jīng)廠辦允許或與公事無關(guān)，員工一律不得進(jìn)入辦公室。

第十三條 任何人不得攜帶易燃易爆、易腐爛、毒品、濃氣味等違禁物品，危險(xiǎn)品或與生產(chǎn)無關(guān)之物品進(jìn)入車間；不得將產(chǎn)品（或廢品）和私人用品放在操作臺上，違者《現(xiàn)場管理制度》處理。

第十四條 車間嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn),根據(jù)車間設(shè)備狀況和人員,精心組織生產(chǎn)。生產(chǎn)工作分工不分家，各生產(chǎn)車間須完成車間日常生產(chǎn)任務(wù)，并保證質(zhì)量。

第十五條 生產(chǎn)時(shí)如果遇到入選煤質(zhì)變化、灰份過高,有權(quán)報(bào)告上級處理。如繼續(xù)生產(chǎn)造成損失，后果將由車間各級負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

第十六條 員工領(lǐng)取物料必須通過車間主任開具領(lǐng)物單到倉庫處開具出庫單，不得私自拿取物料。檢修完地面清理廢舊材料，不得遺留在車間工作區(qū)內(nèi)。

第十七條 員工在生產(chǎn)過程中應(yīng)嚴(yán)格按照設(shè)備操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程進(jìn)行操作,不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。否則，造成工傷事故或產(chǎn)品質(zhì)量問題，由操作人員自行承擔(dān)。

第十八條 在工作前仔細(xì)閱讀作業(yè)指導(dǎo)書，員工如違反作業(yè)規(guī)定，不論是故意或失職造成停車事故，直接處罰當(dāng)事人（管理人員因事而定也受連帶處罰）。

第十九條 生產(chǎn)流程經(jīng)確認(rèn)后，任何人均不可隨意更改，如在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，應(yīng)立即停止并通知有關(guān)部門負(fù)責(zé)人共同研討，經(jīng)同意并簽字后更改。

第二十條 在工作時(shí)間內(nèi)，員工必須服從管理人員的工作安排，正確使用公司發(fā)放的儀器、設(shè)備。不得擅用非自己崗位的機(jī)械設(shè)備、檢測等工具。對閑置生產(chǎn)用具（如：夾頭、模具、電扇、螺絲刀、老虎鉗等），應(yīng)送到指定的區(qū)域或交回倉庫保管員放置，否則以違規(guī)論處。

第二十一條 車間員工必須做到文明生產(chǎn)，積極完成上級交辦的生產(chǎn)任務(wù)；因工作需要臨時(shí)抽調(diào)，服從車間主任以上主管安排,協(xié)助工作并服從用人部門的管理，對不服從安排將上報(bào)人事管理部門按《現(xiàn)場管理制度》處理。

第二十二條 車間員工和外來人員進(jìn)入特殊工作崗位應(yīng)遵守特殊規(guī)定,確保生產(chǎn)安全。

第二十三條 員工有責(zé)任維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)禁隨地吐痰，亂扔垃圾。在生產(chǎn)過程中要注意節(jié)能減耗。

第二十四條 操作人員每日上崗前必須將機(jī)器設(shè)備及工作崗位清掃干凈，保證工序內(nèi)的工作環(huán)境的'衛(wèi)生整潔，工作區(qū)域不得雜亂無章。

第二十五條 下班時(shí)（或做完本工序后）應(yīng)清理自己的工作區(qū)域,做好設(shè)備的保養(yǎng)工作。打掃場地和設(shè)備衛(wèi)生并將所有的門窗、電源關(guān)閉。否則，若發(fā)生失竊等意外事故，將追究本人和車間主管的責(zé)任。

第二十六條 加強(qiáng)現(xiàn)場管理，隨時(shí)保證場地整潔、設(shè)備完好。車間內(nèi)邊角廢物及公共垃圾

須清理到指定位置，由清潔衛(wèi)生人員共同運(yùn)出車間；廢紙箱要及時(shí)拆除，不得遺留到第二天才清理。

第二十七條 不得私自攜帶公司內(nèi)任何物品出廠（除特殊情況經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外），若有此行為且經(jīng)查實(shí)者，將予以辭退并扣發(fā)一個(gè)月工資。

第二十八條 對惡意破壞公司財(cái)產(chǎn)或盜竊行為（不論公物或他人財(cái)產(chǎn)）者，不論價(jià)值多少一律交公司處理。視情節(jié)輕重，無薪開除并依照盜竊之物價(jià)款兩倍賠償或送公安機(jī)關(guān)處理。

第三章 員工考核.

第二十九條 考核的內(nèi)容主要是個(gè)人德、勤、能、績四個(gè)方面。其中：

主要是指敬業(yè)精神、事業(yè)心和責(zé)任感及道德行為規(guī)范。

主要是指工作態(tài)度，是主動型還是被動型等等。

主要是指技術(shù)能力，完成任務(wù)的效率，完成任務(wù)的質(zhì)量、出差錯(cuò)率的高低等。

主要是指工作成果，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)量的多少，能否開展創(chuàng)造性的工作等。以上考核由各車間主任考核,對不服從人員,將視情節(jié)做出相應(yīng)處理;

第三十條 考核的目的：

對公司員工的品德、才能、工作態(tài)度和業(yè)績作出適當(dāng)?shù)脑u價(jià)，作為合理使用、獎(jiǎng)懲及培訓(xùn)的依據(jù)，促使增加工作責(zé)任心，各司其職，各負(fù)其責(zé)，破除“干好干壞一個(gè)樣，能力高低一個(gè)樣”的弊端，激發(fā)上進(jìn)心，調(diào)動工作積極性和創(chuàng)造性，提高公司的整體效益。

6s管理方案(篇9)

關(guān)于集團(tuán)6s現(xiàn)場管理調(diào)查

活動方案

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各分公司：

為了進(jìn)一步強(qiáng)化公司現(xiàn)場安全生產(chǎn)主體責(zé)任，健全和完善現(xiàn)場安全生產(chǎn)的各項(xiàng)職能，徹底排查重大安全隱患，增強(qiáng)安全意識，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全良好的工作環(huán)境，保證公司的財(cái)產(chǎn)不受損失，特在集團(tuán)各分公司開展6s現(xiàn)場大排查活動，現(xiàn)就該活動提出如下方案：

一、現(xiàn)場排查活動方針目標(biāo)

領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與，清現(xiàn)場、查隱患、反違章、防事故、強(qiáng)意識、保安全，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序、良好的工作環(huán)境。

二、活動組織機(jī)構(gòu)

1、領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)收小組

組長：副組長：

組員：主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動計(jì)劃的審批、活動驗(yàn)收、本單位推廣活動的組織、重要事項(xiàng)的協(xié)調(diào)。

2、現(xiàn)場排查改善實(shí)施小組

集團(tuán)企管部：

集團(tuán)安監(jiān)部：

各分公司經(jīng)營管理部、安全監(jiān)察部主要負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動計(jì)劃的編制、申請、具體組織實(shí)施，參與活動驗(yàn)收工作。

三、活動期限

2015年6月1日止2015年8月1日，驗(yàn)收時(shí)間為2015年8月15日前。

四、具體要求

1、各分公司自查

相關(guān)部門的一把手為直接責(zé)任人，活動采取分公司每日自查、集團(tuán)每周監(jiān)督檢查的原則，分公司自查出的安全隱患要逐項(xiàng)落實(shí)到責(zé)任人并限期進(jìn)行整改。每周各分公司企管科。安檢部門將本周檢查出的項(xiàng)目在微信群中報(bào)告，并制定相應(yīng)的應(yīng)及預(yù)案和防范措施。

2、集團(tuán)現(xiàn)場排查改善監(jiān)督檢查

集團(tuán)改善實(shí)施小組每周對各分公司及相關(guān)部門進(jìn)行定期或不定期的現(xiàn)場大排查，對排查出的現(xiàn)場定置、廠區(qū)環(huán)境、安全隱患給予扣分和罰款處理（參照6s現(xiàn)場管理規(guī)定及安全獎(jiǎng)罰細(xì)則）。

3、現(xiàn)場標(biāo)識更新

各分支機(jī)構(gòu)要對轄區(qū)內(nèi)各類標(biāo)志老化程度進(jìn)行檢查，嚴(yán)重老化的標(biāo)牌報(bào)集團(tuán)**部統(tǒng)一更換。

4加強(qiáng)對職工的安全宣傳教育和培訓(xùn)

始終牢記沒有安全就沒有任何東西，安全每天都從頭開始。檢查安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)情況，安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)安全管理制度是否建立健全。做好廠內(nèi)、外的安全檢查工作。

檢查員工的安全教育培訓(xùn)、特種作業(yè)設(shè)備操作人員資格證書和壓力容器試驗(yàn)報(bào)告。

五、實(shí)施方法

1、活動期間，各工廠必須對現(xiàn)場大排查活動進(jìn)行宣傳，突出“清現(xiàn)場、查隱患、反違章、防事故、強(qiáng)意識、保安全”的活動主題，并在廠區(qū)、宣傳欄等重要場所懸掛宣傳口號、條幅等。

2、根據(jù)集團(tuán)的要求結(jié)合本公司的實(shí)際情況，制定并發(fā)布工廠內(nèi)部活動計(jì)劃，活動計(jì)劃應(yīng)包括現(xiàn)場管理活動的具體項(xiàng)目、實(shí)施要點(diǎn)、完成日期、責(zé)任人等，并由各工廠總經(jīng)理批準(zhǔn)后于6月5日前將發(fā)布的活動計(jì)劃報(bào)集團(tuán)企管部，集團(tuán)企管部將各工廠活動計(jì)劃納入周6s檢查中。

3、擴(kuò)大安全排查覆蓋面，不留死角，集中時(shí)間、集中精力，對重點(diǎn)部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)等存在的安全隱患，進(jìn)行綜合整治，切實(shí)落實(shí)責(zé)任、遏制各類安全事故發(fā)生，穩(wěn)定安全生產(chǎn)形勢。

4、企管部將每周、每月跟蹤工廠計(jì)劃進(jìn)展的實(shí)施情況，對重視程度不夠、實(shí)施不到位、進(jìn)展緩慢、驗(yàn)收不合格的公司在集團(tuán)周例會上進(jìn)行通報(bào)批評。每個(gè)月底，集團(tuán)企業(yè)管理部將對各工廠現(xiàn)場實(shí)施的亮點(diǎn)進(jìn)行講解和匯報(bào)。

這個(gè)方案是山東省的**********

企管部二〇一五年五月二十七日

6s管理方案(篇10)

為使全員盡快了解6S管理概念，提高員工工作能力，具備推行6S管理的活動能力。力爭通過做好6S改變企業(yè)面貌，最重要的不是6S的方法、步驟，而是消除分歧、達(dá)成共識，認(rèn)識到6S管理的真正意義。

要做6S，必須認(rèn)識到它的好處，內(nèi)心真正接受，而不是存在排斥心理在做。6S并不鄭家成本，做好6S將提高效率，降低成本，為此特制訂本計(jì)劃。

6S推行實(shí)施計(jì)劃和步驟：

(一)公司成立6S管理領(lǐng)導(dǎo)辦公室，

1、以公司生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)為辦公室主任開展工作。

2、生產(chǎn)部門領(lǐng)導(dǎo)為副主任。

3、生產(chǎn)專責(zé)為組長。

4、風(fēng)廠負(fù)責(zé)人為成員。

5、6S管理領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員職責(zé)參照“6S管理組織機(jī)構(gòu)職責(zé)”。

(二)制訂切實(shí)可行的方針、目標(biāo)、口號。

1、6S方針：規(guī)范、保持、自律、提高。

2、6S目標(biāo)：營造一個(gè)整潔、優(yōu)美、有序、高效的工作環(huán)境。

3、6S口號：全員參與、精益求精、持續(xù)改進(jìn)。

(三)利用各種方式進(jìn)行宣傳、動員

1、對全員進(jìn)行宣傳、動員工作。

2、宣傳教育內(nèi)容為：6S管理的內(nèi)容目的、實(shí)施方法等。

(四)制訂檢查標(biāo)準(zhǔn)

1、制訂6S檢查標(biāo)準(zhǔn)。

2、制訂6S檢查表，對表、對標(biāo)檢查。

(五)實(shí)施

1、制訂6S管理制度，作為6S管理的保證措施。

2、對表檢查，對檢查結(jié)果進(jìn)行評分、評比。

3、制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。

(六)整改

1、對檢查出的問題拿出整改意見。

2、對問題的整改落實(shí)責(zé)任到人。

3、責(zé)任人必須在規(guī)定的時(shí)間整改完畢。

4、對整改結(jié)果進(jìn)行檢查，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。

(七)納入定期管理活動中

1、將6S管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。

2、實(shí)施各種6S管理強(qiáng)化月活動。

3、通過一階段的試行，查找管理不足進(jìn)行修改，提高6S管理水平。

(八)責(zé)任及資金落實(shí)

1、由6S管理領(lǐng)導(dǎo)辦公室制訂相關(guān)制度，并組織落實(shí)。

2、由6S管理領(lǐng)導(dǎo)辦公室制訂標(biāo)準(zhǔn)并按標(biāo)準(zhǔn)檢查。

3、資金落實(shí)由領(lǐng)導(dǎo)小組提出計(jì)劃報(bào)計(jì)劃落實(shí)。

6s管理方案(篇11)

***焦化****

關(guān)于實(shí)施6s管理活動

實(shí)施意見

為進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部的規(guī)范化管理，增強(qiáng)基層崗點(diǎn)崗位的自主管理意識，完善公司的各項(xiàng)管理機(jī)制，發(fā)揮管理的最大效能，促進(jìn)公司生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作的健康穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)研究制定2010年度6s管理活動實(shí)施意見:

1、 適用范圍：黨政辦、生產(chǎn)技術(shù)科、安全督察科、經(jīng)營科、煤焦車間、備煤車間、機(jī)電車間、化產(chǎn)車間、甲醇車間、后勤車間、化驗(yàn)室、護(hù)衛(wèi)隊(duì)

2、 目的意義

開展6s管理活動，是公司提升管理水平，外塑形象內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的一項(xiàng)具體措施，也是公司規(guī)范內(nèi)部管理，促進(jìn)整體工作的有效途徑。通過開展6s管理活動，旨在統(tǒng)一規(guī)范各崗位的共性標(biāo)準(zhǔn)要求，調(diào)動廣大員工的工作積極性，廣泛參與，積極創(chuàng)建，促進(jìn)各項(xiàng)工作的健康發(fā)展。

3、6s管理之內(nèi)容

整理（seiri）--將工作場所的任何物品區(qū)分為有必要和沒有必要的，除了有必要的留下來，其他的都消除掉。目的：騰出空間，靈活使用空間，防止誤用，創(chuàng)造一個(gè)新鮮的工作場所。

整頓（seiton）--把留下來的必要用的物品依規(guī)定位置擺放，并放置整齊加以標(biāo)示。目的：使工作場所一目了然，杜絕找東西的時(shí)間，營造整潔的工作環(huán)境，杜絕積壓過多的物品。

清掃（seiso）--將工作場所內(nèi)看得見與看不見的地方清掃干凈，保持工作場所干凈、亮麗的環(huán)境。目的：穩(wěn)定質(zhì)量，減少工傷。

清潔（seiketsu）--維持上面3s成果。

素養(yǎng)（****suke）--每位成員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，培養(yǎng)積極主動的精神（也稱習(xí)慣性）。目的：培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，遵守工作人員的規(guī)章制度，創(chuàng)造團(tuán)員精神。

安全：重視全員的安全教育，時(shí)刻樹立安全第一的理念，提前做好防范工作。

4、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保活動順利進(jìn)行，公司成立了6s管理活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：***

副組長：*** *** ***

成員：*** *** ***x

活動組在安全監(jiān)督科設(shè)有辦公室，由**擔(dān)任辦公室主任。

辦公室成員：由黨政辦公室、企業(yè)管理科、生產(chǎn)技術(shù)科、安全督察科、經(jīng)營科、人力辦等有關(guān)科室、車間的人員組成，具體負(fù)責(zé)整個(gè)活動的日常工作，各車間要成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。

6、檢查制度

為保證6s管理活動取得扎扎實(shí)實(shí)的效果，由安全督察科牽頭，每月組織兩次檢查，初次檢查為隨機(jī)抽查，檢查結(jié)果在調(diào)度會上通報(bào)下發(fā)，每月的最后一個(gè)星期四9：00，對初次檢查發(fā)現(xiàn)的問題的落實(shí)情況進(jìn)行復(fù)查并做出星級評定。檢查人員由生產(chǎn)技術(shù)科、經(jīng)營科、人力辦各派一名管理人員，安全督察科兩名管理人員，各車間一名管理人員參加。

遲到或早退，無故不參加檢查，罰款50元，扣2分。

7、考核制度

相關(guān)考核按照《6s管理活動考核細(xì)則》罰款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；月底評定時(shí)對初次檢查的問題未進(jìn)行落實(shí)的罰款數(shù)額加倍，連續(xù)出現(xiàn)的問題實(shí)行罰款數(shù)額連續(xù)加倍制度，每次評定時(shí)對車間的活動情況根據(jù)扣罰數(shù)額進(jìn)行綜合排名，連續(xù)兩次被評為最后一名，對相關(guān)單位正職罰款200元，副職罰款100元。

8、其他要求

高度重視，精心組織。各科室、車間要提高認(rèn)識，明確本次活動的重要意義，特別是各級管理人員，要正確對待、高度重視、精心組織，在推進(jìn)6s管理的同時(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)管理工作更上一個(gè)新臺階。

9、考核細(xì)則附后:

解釋權(quán)：安全督察科

***x年x月x日

6s管理方案(篇12)

6S管理是現(xiàn)代管理方法中的一種重要概念，它以創(chuàng)造整潔、有序、標(biāo)準(zhǔn)、紀(jì)律、清楚和安全的工作環(huán)境為目標(biāo)，以提高效率、優(yōu)化流程和提升員工士氣為手段。下面將詳細(xì)介紹6S管理的實(shí)施方案。

一、Seiri（整理）

Seiri是指清除無用或過程中不必要的物品。在實(shí)施Seiri時(shí)，首先需要制定一個(gè)清理指南，并確定清理的時(shí)間。然后，對工作區(qū)進(jìn)行全面的清理，將不再需要的物品分類，如廢品、舊設(shè)備等。最后將這些物品進(jìn)行處理，如出售、報(bào)廢或捐贈。

二、Seiton（整頓）

Seiton是指將工作環(huán)境組織得井井有條。在實(shí)施Seiton時(shí)，應(yīng)根據(jù)工作需要對物品進(jìn)行合理分組，確保每個(gè)物品都有指定的存放位置，并使用標(biāo)簽、標(biāo)識和標(biāo)簽來標(biāo)記不同的物品。還要確保物品擺放整齊、整齊，并遵循標(biāo)準(zhǔn)的放置方法。

三、Seiso（清掃）

Seiso是指定期清潔工作區(qū)，保持工作環(huán)境的整潔。在實(shí)施Seiso時(shí)，需要制定和執(zhí)行一個(gè)清潔計(jì)劃，并確保每個(gè)員工都有清潔的責(zé)任。清潔工作包括清掃地面、擦拭設(shè)備、清理垃圾、消毒等。通過適當(dāng)?shù)那鍧嵄ｐB(yǎng)，可以減少事故的發(fā)生，并提高工作效率。

四、Seiketsu（清潔規(guī)范）

Seiketsu是指建立并保持標(biāo)準(zhǔn)化的清潔和整理。在實(shí)施Seiketsu時(shí)，應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)化的清潔作業(yè)程序，并確保每個(gè)員工都按照這些程序進(jìn)行工作。還應(yīng)定期進(jìn)行檢查和評估，確保制定的標(biāo)準(zhǔn)得到有效實(shí)施。

五、Shitsuke（紀(jì)律）

Shitsuke是指營造持續(xù)執(zhí)行6S原則的紀(jì)律和習(xí)慣。在實(shí)施Shitsuke時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和意識，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作態(tài)度。員工應(yīng)始終遵守6S原則，并相互監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問題。

六、安全

安全是6S管理的重要組成部分。在實(shí)施6S管理時(shí)，應(yīng)注意員工的個(gè)人安全和工作環(huán)境的安全。為此，應(yīng)制定安全操作規(guī)程，并定期進(jìn)行培訓(xùn)和演習(xí)，確保員工明白和遵守安全規(guī)則。還應(yīng)定期檢查工作環(huán)境，消除安全隱患。

6S管理實(shí)施方案可以幫助提高工作效率、改善工作環(huán)境和培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。通過嚴(yán)格執(zhí)行6S原則，可以實(shí)現(xiàn)工作場所的整潔、有序、清潔和安全，從而提升企業(yè)的競爭力和員工的滿意度。因此，企業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)6S管理實(shí)施，并將其作為一種長期的管理手段。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。

6s管理方案(篇13)

一：成立6S推進(jìn)組織

1、成立6S推進(jìn)組織——6S推進(jìn)委員會，主導(dǎo)全公司6S活動的開展，公司肖總、周總為6S主任委員，委員執(zhí)行秘書兼小組干事為曾楚輝，委員黃金城、黃偉雄、林福金、曾鎮(zhèn)江、偉君 副委員為鶴鲆、義安、昌武、創(chuàng)宏、芷君、詩瑩。

2、各組長是各部門6S推進(jìn)的第一責(zé)任人。

二：擬定推進(jìn)方針及目標(biāo)

1、推行6S活動，要依據(jù)公司的方針和目標(biāo)，制定具體可行的6S方針，作為6S活動的準(zhǔn)則。方針一旦制定，要廣為宣傳。如：

● 全員參與6S活動，持續(xù)不斷改善，消除臟亂差。

2、6S活動推進(jìn)時(shí)，應(yīng)每年或每月設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，作為活動努力的方向和便于活動過程中成果的檢討。如：

● 現(xiàn)場管理100%實(shí)現(xiàn)三定：定品目、定位置、定數(shù)量 6S活動目標(biāo)： 對內(nèi)：積極投入齊參加，自然遠(yuǎn)離臟亂差 對外：成為一個(gè)讓客戶感動的公司

三：擬定推行計(jì)劃及實(shí)施辦法

1、6S活動推行計(jì)劃表：略

2、6S的實(shí)施辦法

①、制定6S活動實(shí)施辦法；

②、制定“要”與“不要”的物品區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)；

③、制定6S活動評比辦法；

④、制定6S活動獎(jiǎng)懲辦法；

⑤、其它相關(guān)規(guī)定等。

6S活動實(shí)施辦法制定方法有兩種：一種是由6S推進(jìn)小組深入車間（部門）調(diào)查，擬定草案，然后再召集車間（部門）人員討論認(rèn)可，經(jīng)6S推進(jìn)小組修訂、審核后發(fā)布實(shí)施；其二是先對車間（部門）現(xiàn)場管理人員進(jìn)行6S知識培訓(xùn)，由他們結(jié)合部門現(xiàn)實(shí)狀況，擬定本部門6S執(zhí)行規(guī)范，再收集起來，經(jīng)6S推進(jìn)小組采取文件會審的辦法達(dá)成共識，經(jīng)修訂、審核后發(fā)布執(zhí)行。

四：教育

1、（培訓(xùn)、放投影等）公司對管理人員、每個(gè)部門對全員進(jìn)行教育：

①、6S的內(nèi)容及目的；

②、6S的實(shí)施辦法；

③、6S的評比辦法；

2、新員工的6S培訓(xùn)。

五：宣傳造勢

1、召開動員大會，由公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)推行6S活動的決心；

2、領(lǐng)導(dǎo)以身作則，定期或不定期地巡視現(xiàn)場，讓員工感受被重視；

3、利用公司內(nèi)部公告欄、投影宣傳介紹6S；

4、外購KT板及標(biāo)語在現(xiàn)場（宣傳欄、公告欄）張貼；

5、每月規(guī)定三個(gè)“6S”日，定期進(jìn)行6S的加強(qiáng)及再教育；

6、舉辦各種活動及比賽（如征文、漫畫活動等）。

六：局部推進(jìn)6S

1、選定樣板區(qū)。對公司整個(gè)現(xiàn)場進(jìn)行診斷，選定一個(gè)樣板區(qū)。

2、實(shí)施改善。集中精銳力量，對樣板區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場改善，對改善前后的狀況攝影。

3、效果確認(rèn)，經(jīng)驗(yàn)交流?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服缺點(diǎn)，讓其他部門進(jìn)行參觀并推廣。

七：全面推進(jìn)6S

1、紅牌作戰(zhàn)；

2、目視管理及目視板作戰(zhàn)；

3、識別管理；

4、開展大掃除，將工廠的每個(gè)角落都徹底清掃；

5、改善；

6、標(biāo)準(zhǔn)化。

八：6S巡回診斷與評估

1、6S評審組定期或不定期的巡視現(xiàn)場，了解各部門是否有計(jì)劃、有組織的開展活動；?

2、6S問題點(diǎn)的質(zhì)疑、解答；

3、了解各部門現(xiàn)場6S的實(shí)施狀況，并針對問題點(diǎn)開具《現(xiàn)場“6S”整改措施表》，責(zé)令限期整改；

4、對活動優(yōu)秀部門和員工加以表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，對最差部門給予曝光并懲罰。

九：公司各級員工在6S活動中的責(zé)任

（一）、公司領(lǐng)導(dǎo)6S責(zé)任

1、確認(rèn)6S活動是公司管理的基礎(chǔ)；

2、參加6S活動有關(guān)教育訓(xùn)練與觀摩；

3、以身作則，展示公司推進(jìn)6S之決心；

4、擔(dān)任公司6S推進(jìn)組織之領(lǐng)導(dǎo)者；

5、擔(dān)任6S活動各項(xiàng)會議會長及評分委員；

6、仲裁有關(guān)6S活動爭議（檢討）問題點(diǎn)；

7、掌握6S活動之各項(xiàng)進(jìn)度與實(shí)施成效；

8、定期實(shí)施6S活動之上級診斷或評價(jià)工作；

9、親自主持各項(xiàng)獎(jiǎng)懲活動，并予全員精神講話。

（二）、部門主管及班組長6S責(zé)任

1、結(jié)合公司的行動目標(biāo)，學(xué)習(xí)6S知識、技巧；

2、負(fù)責(zé)本部門／班組6S活動宣傳、教育；

3、劃分部門／班組內(nèi)部6S責(zé)任區(qū)域；

4、依公司6S活動計(jì)劃表，制定本部門／班組活動計(jì)劃；

5、擔(dān)當(dāng)6S活動委員及評審委員；

6、分析和改善6S活動中問題點(diǎn)；

7、督導(dǎo)部屬的清掃點(diǎn)檢及安全巡查；

8、檢查員工服裝儀容、行為規(guī)范。

（三）、員工6S責(zé)任

1、自己的工作環(huán)境須不斷地整理、整頓，物品、材料及資料不可亂放；

2、不用的東西要立即處理，不可使其占用作業(yè)空間；

3、通道必須經(jīng)常維持清潔和暢通；

4、物品、工具及文件等放置于規(guī)定場所；

5、滅火器、配電箱、開關(guān)箱、電動機(jī)、冷水機(jī)等周圍要時(shí)刻保持清潔；

6、物品、設(shè)備要仔細(xì)地放，正確地放，安全地放，較大較重的堆在下層；

7、保管的工具、設(shè)備及所負(fù)責(zé)的責(zé)任區(qū)域要整理；

8、要養(yǎng)成隨時(shí)隨地拾起地面上的紙屑、布屑、材料屑、零件的習(xí)慣，并集中存放于規(guī)定場所；

9、不斷清掃，保持清潔；

10、注意上級的指示，并積極配合。

6s管理方案(篇14)

一、目的:

實(shí)施全員目標(biāo)管理，保證公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和任務(wù)的完成。公正地評價(jià)員工的工作表現(xiàn)和工作成績，加強(qiáng)員工工作過程的控制，鞭策和激勵(lì)員工。提供員工的獎(jiǎng)勵(lì)、崗位待遇及績效系數(shù)的調(diào)整、教育培訓(xùn)等方面的依據(jù)。結(jié)合績效+6s考核細(xì)則執(zhí)行

二、適用范圍:

公司在職的全體員工。

三、考核依據(jù):

以員工在被考核期間的工作表現(xiàn)(工作過程)與工作成果(工作結(jié)果)為依據(jù)。

四、考核原則:

1、績效考核是為了實(shí)事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處、短處，以揚(yáng)長避免，有所改進(jìn)和提高

2、考核者必須遵循以下原則:

(1)明確公開原則?？己苏咭虮豢己苏呙鞔_說明有關(guān)考核的標(biāo)準(zhǔn)、考核程序和評價(jià)方法等事宜。

(2)客觀原則。對被考核者的任何評價(jià)都應(yīng)有事實(shí)依據(jù)，盡量避免摻入主觀因素和個(gè)人感情色彩。

(3)反饋原則。考核結(jié)果要定期反饋給補(bǔ)考核者本人，肯定成績，指出不足，并提出今后努力改進(jìn)的方向。被考核者認(rèn)為有失公正的地方，有權(quán)進(jìn)行必要的解釋和申述。

(4)差別原則?？己瞬桓闫骄髁x。對被考核者評定等級應(yīng)有明顯的差別。這種差別，最終要通過崗位待遇、崗位績效系數(shù)的調(diào)整，以及獎(jiǎng)金的分配得到體現(xiàn)。

五、執(zhí)行機(jī)構(gòu)

公司總經(jīng)辦統(tǒng)一負(fù)責(zé)績效考核的組織實(shí)施以及綜合協(xié)調(diào)工作。各類考核表由總經(jīng)辦統(tǒng)一印發(fā)?？己送戤?，最終考核評定成績由總經(jīng)辦匯總。公司各類人員的最終考核結(jié)果將記入員工檔案。

六、申訴渠道

公司員工如對考評結(jié)果有異議，可直接向總經(jīng)理投訴箱投訴。

員工工作考核表(100分)。(省略)

6s考核細(xì)則

工作績效的工作標(biāo)準(zhǔn)和考核細(xì)則，由各二級主管根據(jù)各崗位工種設(shè)置情況、工作性質(zhì)、工作范圍，按照各崗位職責(zé)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求來具體制定。要求針對性、可操作性要強(qiáng)。

員工6s考核表(40分)。(省略)

管理人員6s考核表(100分))。(省略)

2、工資分配計(jì)算方式。

3、建立激勵(lì)機(jī)制。

根據(jù)員工和管理人員得分情況，月末相加匯總出月度考核總分和月均分，并進(jìn)行排名，按優(yōu)秀員工(18%)、合格員工(80%)、末位員工(2%)的比例，評選出月度“三工”。對優(yōu)秀員工在給予通報(bào)表揚(yáng)，上光榮榜的同時(shí)，每人嘉獎(jiǎng)100元;對末位員工進(jìn)行通報(bào)批評，并給予50元的處罰，同時(shí)作為末位淘汰、內(nèi)部待崗的后備人選;對連續(xù)三個(gè)月被評為末位員工的，內(nèi)部待崗三個(gè)月，只發(fā)最低生活費(fèi)。

(四)推行文明用語和規(guī)范公司文化用語。

要求所有人員要按照規(guī)定的文明用語與人交流，進(jìn)行對話。此項(xiàng)規(guī)定已納入6s管理“素養(yǎng)”考核之中。各單位要嚴(yán)格考核，使廣大員工首先從語言上走向文明。同時(shí)，要以公司文化規(guī)范用語來指導(dǎo)各項(xiàng)工作，成為全公司員工的行動指南和工作標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到具體日常工作中去。

1、文明用語(8類):

(1)問候語

a、您好!b、早上好!c、很忙吧!d、辛苦啦!

(2)接洽語

a、歡迎光臨b、請c、請坐d、請進(jìn)

(3)辭別語

a、再見b、歡迎再來!

(4)致答語

a、謝謝!b、沒關(guān)系c、請別介意d、很樂意為您服務(wù)

(5)致歉語

a、對不起b、請?jiān)?/p>

(6)祈使語

a、請問b、請指教c、勞駕d、請讓讓e、請幫個(gè)忙!

(7)贊美語

a、好!b、很好!c、太美了!d、對!e、是的f、干的不錯(cuò)

(8)祝福語

a、祝你萬事如意!b、祝您成功!c、晚安!

2、公司文化規(guī)范用語:

(1)公司精神:精誠、奉獻(xiàn)、智慧、敬業(yè)、和諧、創(chuàng)新

(2)公司宗旨:讓您天天滿意

(3)服務(wù)宗旨:服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)

(4)管理方針:嚴(yán)、實(shí)、細(xì)、高

嚴(yán):嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)獎(jiǎng)罰

實(shí):講實(shí)效、辦實(shí)事

細(xì):細(xì)分析、細(xì)謀劃

高:高效率、高效益

(5)公司作風(fēng):規(guī)范、自省、協(xié)作、高效

(6)公司目標(biāo):創(chuàng)建一流員工隊(duì)伍，提供一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)，壯大物業(yè)持續(xù)發(fā)展

(7)管理理念:凡事有章可循，凡事有人管理，凡事有人監(jiān)督，凡事有獎(jiǎng)有罰

(8)公司形象:員工優(yōu)秀，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美

(9)經(jīng)營方略:經(jīng)營管理程序化，物業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化，服務(wù)管理市場化

(10)公司價(jià)值觀體系:

工作觀——超前想好，想好就做，做就做好

創(chuàng)業(yè)觀——事在人為，業(yè)在人創(chuàng)

學(xué)習(xí)觀——學(xué)習(xí)能力決定公司成長能力

生存觀——不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退

經(jīng)營觀——從小而大做起，從大而強(qiáng)努力

人才觀——競爭上崗唯才是舉，擇優(yōu)聘任優(yōu)勝劣汰

安全觀——生命只有一次，讓平安伴您一生

(11)管理思想——“五個(gè)四”:

倡導(dǎo)四個(gè)第一:把經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)作第一任務(wù)，把員工利益當(dāng)作第一目標(biāo)，把員工情緒當(dāng)作第一信號，把員工滿意當(dāng)作第一追求

強(qiáng)化四個(gè)創(chuàng)新:理念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，科學(xué)創(chuàng)新

發(fā)展四大基礎(chǔ):好的理念，好的作風(fēng)，好的機(jī)制，好的行為

提高四項(xiàng)修養(yǎng):黨性修養(yǎng)，理論修養(yǎng)，道德修養(yǎng)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)

發(fā)揚(yáng)四種精神:創(chuàng)新精神，團(tuán)隊(duì)精神，奉獻(xiàn)精神，公仆精神

管理的14條原則

一、勞動分工原則。同時(shí)適用與技術(shù)與管理的工作分工要適度，并且越細(xì)越好。

二、權(quán)利與責(zé)任原則。權(quán)利是下達(dá)命令，強(qiáng)迫服從的力量，權(quán)責(zé)應(yīng)對等一致。

三、紀(jì)律原則。是組織各方達(dá)成的協(xié)議規(guī)定，當(dāng)遭到破壞時(shí)，要合理地懲罰。

四、統(tǒng)一指揮原則。組織內(nèi)的每一個(gè)人只能接受一個(gè)人的命令。

五、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)原則。各種活動只能有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)才能協(xié)調(diào)應(yīng)用資源。

六、個(gè)人利益服從集體利益原則。為協(xié)調(diào)兩方面的利益，管理者應(yīng)以身作則。

七、人員報(bào)酬原則。報(bào)酬制度可以多種多樣，應(yīng)結(jié)合實(shí)際使用。

八、集權(quán)與分權(quán)原則。要根據(jù)組織的實(shí)際情況適時(shí)改變分權(quán)與集權(quán)的程度。

九、等級鏈原則。權(quán)利線是確保統(tǒng)一指揮，上下傳遞消息的必要途徑。

十、秩序原則。組織的每個(gè)要素都應(yīng)該各有各位，各在其位。

十一、公平原則。對下屬要親切、友好、公正。這是組織人際關(guān)系的道德準(zhǔn)則。

十二、人員的穩(wěn)定原則。把保持組織中人員的穩(wěn)定作為管理者的重要職責(zé)。

十三、首創(chuàng)精神原則。所有部門都應(yīng)允許員工創(chuàng)新，這是組織力量的源泉。

十四、團(tuán)結(jié)精神原則。應(yīng)該努力維護(hù)和鞏固組織成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作和融洽的關(guān)系

教育管理方案集錦8篇

編輯用心制作的“教育管理方案”必定給您留下深刻印象。在工作中，我們必須確立目標(biāo)，制定計(jì)劃，并且堅(jiān)信自己能夠?qū)λ擞兴鶐椭Ｎ覀冃枰o下心來撰寫一個(gè)工作方案，這是職場生涯中很好的工作習(xí)慣，能夠幫助我們更好地完成工作任務(wù)。如果您希望方便查看，可以將本頁面添加到書簽！

教育管理方案(篇1)

為進(jìn)一步加快我校教育改革與發(fā)展的步伐，強(qiáng)化學(xué)校管理，規(guī)范辦學(xué)行為，全面提高我校教育質(zhì)量和管理水平，努力辦好讓人民滿意的教育。根據(jù)?？谑薪逃帧蛾P(guān)于開展教育規(guī)范管理年活動的實(shí)施方案》的精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本方案。

一.指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以辦人民滿意教育為宗旨，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以規(guī)范制度體系為主要內(nèi)容，以創(chuàng)建安全的生態(tài)學(xué)校為主要目標(biāo)，深入探討新形勢下學(xué)校管理的新途徑、新方法，依法治教，規(guī)范管理，促進(jìn)我校教育事業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

二.組織領(lǐng)導(dǎo)

為了加強(qiáng)管理，確?！敖逃?guī)范管理年”活動順利的開展，成立?？谑徐`山中學(xué)“教育規(guī)范管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組和8個(gè)工作組，全面負(fù)責(zé)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)指導(dǎo)和監(jiān)督落實(shí)。

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：吳淑亨（校長）

副組長：王錄文（副校長）

鄭和義（副校長）

吳乾杰（副校長）

成 員：張 偉、黃 淵、鐘前慶、林向華、李 光

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在校長室，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作，辦公室主任由王錄文兼任，副主任由張偉擔(dān)任，具體負(fù)責(zé)制定方案，宣傳發(fā)動，信息反饋，督促檢查和綜合總結(jié)，聯(lián)系電話：65723450

（二）8個(gè)工作組

1.教學(xué)管理工作組。組長：黃 淵，成員：梁 其，主要負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范要求的制定、檢查、考核及評估等工作。

2.研訓(xùn)管理工作組。組長：鐘前慶，成員：史振偉，主要負(fù)責(zé)校本研訓(xùn)管理規(guī)范要求的'制定、檢查、考核及評估等工作。

3.衛(wèi)生管理工作組。組長：林向華，成員：吳瓊松，主要負(fù)責(zé)學(xué)校衛(wèi)生管理規(guī)范要求的制定、檢查、考核及評估等工作。

4.安全管理工作組。組長：李 光，成員：盧定飛，主要負(fù)責(zé)學(xué)校安全管理規(guī)范要求的制定、檢查、考核及評估等工作。

5.收費(fèi)管理工作組。組長：張 偉，成員：張運(yùn)友，主要負(fù)責(zé)學(xué)校收費(fèi)管理規(guī)范要求的制定、檢查、考核及評估等工作。

6.教師管理工作組。組長：陳宗海，成員：陳繼明，主要負(fù)責(zé)學(xué)校教師管理規(guī)范要求的制定、檢查、考核及評估等工作。

7.學(xué)生管理工作組。組長：柯圣軍，成員：陳永霞，主要負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生管理規(guī)范要求的制定、檢查、考核及評估等工作。

8.校園文化建設(shè)管理工作組。組長：馮運(yùn)灼，成員：張 鋒，主要負(fù)責(zé)學(xué)校校園文化管理規(guī)范要求的制定、檢查、考核及評估等工作。

三.工作目標(biāo)

通過開展“教育規(guī)范管理年”活動，強(qiáng)化現(xiàn)代管理意識，規(guī)范教育管理行為，完善各項(xiàng)教育管理規(guī)章和制度，建立充滿生機(jī)與活力的競爭、激勵(lì)、約束機(jī)制，全面提高管理隊(duì)伍整體素質(zhì)，提升管理水平，提高教育質(zhì)量，努力創(chuàng)建管理規(guī)范、質(zhì)量一流的安全文明生態(tài)學(xué)校。

四.工作任務(wù)

（一）規(guī)范教學(xué)管理

健全教學(xué)工作管理機(jī)構(gòu)，規(guī)范教學(xué)組織管理；加強(qiáng)課堂常規(guī)管理，杜絕教育教學(xué)事故發(fā)生，嚴(yán)格教學(xué)過程檢查，重視校本課程開發(fā)，抓好新課程計(jì)劃落實(shí)；規(guī)范教學(xué)質(zhì)量管理，建立科學(xué)合理的教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系，健全教學(xué)質(zhì)量分析和評價(jià)制度，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

（二）規(guī)范研訓(xùn)管理

建立健全以校為本研訓(xùn)制度，強(qiáng)化教師研訓(xùn)過程管理和質(zhì)量管理，推動教師研訓(xùn)活動與教學(xué)實(shí)際緊密結(jié)合，引領(lǐng)教師專業(yè)化發(fā)展，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提高。

（三）規(guī)范衛(wèi)生管理

依照國家法律法規(guī)和有關(guān)文件精神的要求，加強(qiáng)對學(xué)校食品衛(wèi)生工作的管理，禁止“三無”食品進(jìn)入校園，杜絕食物中毒事件發(fā)生，確保師生身體健康和生命安全。

（四）規(guī)范安全管理

抓好師生安全教育，強(qiáng)化師生交通安全、消防安全和大型活動安全管理，落實(shí)保障師生安全的各項(xiàng)規(guī)章制度，消除各種安全隱患，杜絕由于學(xué)校管理不善造成的師生傷亡事故。積極會同工商、公安、衛(wèi)生、城管等有關(guān)部門，抓好學(xué)校周邊環(huán)境的治理，清除校園周邊的電子游戲廳、錄像廳、歌舞廳、網(wǎng)吧以及無證經(jīng)營的食品攤點(diǎn)、飯店和流動商販等，為學(xué)生提供良好的受教育環(huán)境。

（五）規(guī)范收費(fèi)管理

依照?？谑形飪r(jià)局、財(cái)政局、教育局的要求，加強(qiáng)教育收費(fèi)管理，嚴(yán)格規(guī)范教育收費(fèi)秩序，杜絕各種亂收費(fèi)行為。

（六）規(guī)范教師管理

堅(jiān)持以人為本，切實(shí)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范，為人師表，教書育人。加強(qiáng)教師繼續(xù)教育管理，建立健全繼續(xù)教育各項(xiàng)規(guī)章制度，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，促進(jìn)教師全面健康成長。

（七）規(guī)范學(xué)生管理

加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育和道德品質(zhì)教育，切實(shí)有效地貫徹《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，使學(xué)生逐步達(dá)到行為規(guī)范的要求。有計(jì)劃地組織學(xué)生參加班、團(tuán)、隊(duì)活動及勞動和社會實(shí)踐活動，積極培養(yǎng)學(xué)生的社會實(shí)踐能力。認(rèn)真落實(shí)“兩課兩操兩活動”，組織學(xué)生開展有益身心健康的文體活動。

（八）規(guī)范校園文化建設(shè)

加強(qiáng)學(xué)校校園文化建設(shè)，積極組織師生開展內(nèi)容豐富、形式多樣的校園文化活動，創(chuàng)新辦學(xué)理念，注重人文關(guān)懷，體現(xiàn)現(xiàn)代精神，突出教育功能，營造育人氛圍，創(chuàng)建安全文明生態(tài)學(xué)校。

五.工作步驟

（一）動員部署階段

1.制定方案。召開學(xué)?！敖逃?guī)范管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組會議，專題研究“教育規(guī)范管理年”活動的開展，制定《?？谑徐`山中學(xué)開展“教育規(guī)范管理年”活動的實(shí)施方案》。（2005年9月上旬）

2.動員部署。召開各工作組會議，部署活動開展，各組組長、成員參加。（2005年9月上旬）

2005年9月10日前，將《?？谑徐`山中學(xué)教育規(guī)范管理年活動實(shí)施方案》送市教育局“教育規(guī)范管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

3.宣傳發(fā)動。利用校園廣播、板報(bào)、班會、校會等形式大力宣傳“教育規(guī)范管理年”活動的重要性與緊迫性，營造輿論氛圍，廣泛動員師生員工積極參與，共同推動活動順利開展。（2005年9月中旬）

（二）組織實(shí)施階段

1.自查自糾。由領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)督，各工作組全面、客觀地分析學(xué)校各方面管理現(xiàn)狀，摸清底子，找準(zhǔn)問題、差距和不足，認(rèn)真開展自查自糾，并撰寫自查報(bào)告于2005年9月中旬交到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于2005年9月30日前撰寫學(xué)校自查報(bào)告，并交市“教育規(guī)范管理年”活動小組辦公室。（2005年9月底完成）

2.建章立制。各工作組針對自身管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步修訂和完善現(xiàn)行得規(guī)章制度、管理規(guī)范、工作秩序以及各項(xiàng)管理措施等。（2005年12月至2006年6月完成）

3.重點(diǎn)整改。學(xué)校“教育規(guī)范管理年”領(lǐng)導(dǎo)小組針對學(xué)校管理中存在的突出問題，按照各項(xiàng)規(guī)范管理要求，制定整改方案、完善改進(jìn)措施、落實(shí)整改責(zé)任，切實(shí)解決實(shí)際問題。（2006年11月至2007年5月）

（三）總結(jié)階段

1.綜合評估。結(jié)合我校 “教育規(guī)范管理年”活動的開展情況，經(jīng)驗(yàn)和體會進(jìn)行全面認(rèn)真的總結(jié)評估，并寫出書面總結(jié)材料于2008年3月15日前報(bào)海口市教育局“教育規(guī)范管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)辦公室。（2008年5月15日前完成）

2.總結(jié)表彰。結(jié)合本次活動的開展，學(xué)校將召開“教育規(guī)范管理年”活動總結(jié)表彰大會，對在教育規(guī)范管理年活動中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀個(gè)人和工作小組給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對組織不得力、活動開展不積極的工作小組或個(gè)人通報(bào)批評。

教育管理方案(篇2)

一、指導(dǎo)思想：

以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照《區(qū)教育局20xx年武漢市教育管理年工作實(shí)施方案》要求，從規(guī)范教育教學(xué)行為、規(guī)范招生行為、規(guī)范收費(fèi)行為、規(guī)范師德行為入手，進(jìn)一步鞏固上年度教育行風(fēng)建設(shè)成果，使學(xué)校辦學(xué)行為更趨規(guī)范，在人民群眾中樹立良好的教育形象，以較高的教育教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范的辦學(xué)行為和良好的社會聲譽(yù)辦好人民滿意的教育。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了加強(qiáng)管理，確保“教育規(guī)范管理年”活動卓有成效地開展，成立河?xùn)|小學(xué)“教育規(guī)范管理年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：邢小林王慶明

副組長：操二發(fā)王金平

成員：韓幼兵王文濤邢付元韓漢兵

李沖楊軍王友勝邵四文

三、工作目標(biāo)：

1、建立健全學(xué)?！八膫€(gè)規(guī)范”管理制度。

2、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，提高群眾滿意度，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)規(guī)范”違規(guī)行為零投訴。

3、爭創(chuàng)區(qū)級“四個(gè)規(guī)范”管理先進(jìn)校。

四、工作內(nèi)容：

1、規(guī)范教育教學(xué)行為。

一是嚴(yán)格執(zhí)行市區(qū)教育局關(guān)于課程計(jì)劃的文件精神，開齊各類課程，開足課時(shí)，學(xué)校定期檢查和隨機(jī)抽查課程計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保課程計(jì)劃落到實(shí)處。

二是嚴(yán)格執(zhí)行市區(qū)教育局關(guān)于小學(xué)作息時(shí)間的規(guī)定，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。學(xué)校采取措施保證學(xué)生每天一小時(shí)陽光體育鍛煉活動時(shí)間。

三是嚴(yán)格控制學(xué)生書面作業(yè)量，確保一二年級不留課外作業(yè)，三四年級每天作業(yè)量不超過30分鐘，五六年級每天作業(yè)量不超過45分鐘。教師布置作業(yè)要做到少而精，嚴(yán)禁教師布置簡單重復(fù)的機(jī)械練習(xí)以加重學(xué)生不必要的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

四是嚴(yán)禁教師組織學(xué)生補(bǔ)課，課輔資料一律按區(qū)教育局有關(guān)規(guī)定，在堅(jiān)持學(xué)生自愿前提下實(shí)行市場運(yùn)作，學(xué)校和教師不得參與收費(fèi)。

五是嚴(yán)格控制班額，今年秋季一年級招生班額不得突破45人，幼兒園大班也要控制下來，不搞超級大班。減輕教師教學(xué)負(fù)荷，提高教學(xué)效率。

2、規(guī)范入學(xué)招生行為。

今年秋季在教育局指導(dǎo)下實(shí)行劃片招生，適齡兒童就近入學(xué)，嚴(yán)格控制非轄區(qū)兒童入我校就讀。

3、規(guī)范收費(fèi)行為。

學(xué)校將嚴(yán)格執(zhí)行市區(qū)教育局關(guān)于小學(xué)收費(fèi)的有關(guān)規(guī)定，做好低保家庭的“兩免一補(bǔ)”工作。學(xué)校不準(zhǔn)任何人違規(guī)收取任何費(fèi)用。

4、規(guī)范師德行為。

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行《武漢市中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴(yán)禁學(xué)校教師從事有償家教和校外辦班，嚴(yán)禁體罰學(xué)生和歧視學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，教育全體教師廉潔從教，無私奉獻(xiàn)，向著“愛崗敬業(yè)、業(yè)精技高、品行高尚、學(xué)生喜愛、社會認(rèn)可”這一目標(biāo)努力。

五、工作措施。

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。通過廣播宣傳、張貼標(biāo)語、辦專欄、開動員會等形式，大力營造教育管理年的宣傳氛圍。

2、執(zhí)行課程計(jì)劃落實(shí)情況檢查考核制度。學(xué)校在開學(xué)初按市教育局課程計(jì)劃方案科學(xué)合理安排好課程，所有學(xué)科課程和活動課程以及地方課程開齊，課時(shí)開足，并按要求將學(xué)校課程總表交區(qū)教育局基教科備案。學(xué)校教導(dǎo)處隨機(jī)抽查音樂、體育、美術(shù)以及地方課程和活動課程的落實(shí)情況，并把抽查結(jié)果納入每月教學(xué)常規(guī)考核，考核結(jié)果與教師的當(dāng)月課時(shí)津貼的發(fā)放掛鉤，敦促非統(tǒng)考學(xué)科課程的落實(shí)。

3、執(zhí)行作息時(shí)間告知制度。學(xué)校每學(xué)期以《致家長一封信》形式向社會和家長告知作息時(shí)間，1－2年級周活動總量為30節(jié)，3－6年級周活動總量為34節(jié)。學(xué)校嚴(yán)禁教師隨意延長學(xué)生在校時(shí)間，政教處負(fù)責(zé)出臺方案安排好每天的一小時(shí)陽光體育鍛煉活動。

4、嚴(yán)格控制學(xué)生書面作業(yè)量。學(xué)校規(guī)定課堂作業(yè)當(dāng)堂完成，教師及時(shí)批改，批改除實(shí)行等級評定外，還批寫激勵(lì)性寄語以鼓勵(lì)學(xué)生。作業(yè)形式以書面為主，輔之以口頭作業(yè)、研究性作業(yè)和實(shí)踐性作業(yè)等，禁止布置大量機(jī)械重復(fù)和抄寫的作業(yè)。學(xué)校每月檢查一次作業(yè)情況并納入教師教學(xué)常規(guī)考核，與當(dāng)月績效掛鉤。每學(xué)期組織2次作業(yè)展覽活動。

5、嚴(yán)禁各種形式的補(bǔ)課活動。學(xué)校要求全體教師樹立向課堂40分鐘要質(zhì)量的觀念，嚴(yán)禁舉行各種形式的補(bǔ)課活動。對于課堂上“吃不消”的學(xué)困生和“吃不飽”的優(yōu)生可按教育局關(guān)于教學(xué)常規(guī)工作中培優(yōu)補(bǔ)差工作的要求每周在課外活動時(shí)間抽空進(jìn)行2次培優(yōu)補(bǔ)差活動，但要做到當(dāng)堂練習(xí)，當(dāng)堂完成，不允許增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，培優(yōu)補(bǔ)差要向?qū)W校教導(dǎo)處提供賠補(bǔ)對象名單。學(xué)校每月常規(guī)檢查要檢查教師培優(yōu)補(bǔ)差工作落實(shí)情況，提高賠補(bǔ)效益。

6、做好學(xué)生教輔資料的控制與管理。學(xué)生教輔資料一律歸口市教育局業(yè)務(wù)部門，學(xué)校在區(qū)教研室指導(dǎo)下每科選定一種，在堅(jiān)持學(xué)生自愿前提下實(shí)行市場化運(yùn)作，學(xué)校教師不得插手收費(fèi)，不得強(qiáng)制學(xué)生去購買。

7、嚴(yán)格控制學(xué)校超級大班。學(xué)校今年秋季采取一切措施控制超級大班問題，確保秋季一年級招生不突破招生計(jì)劃。學(xué)校幼兒園計(jì)劃在秋季擴(kuò)充一個(gè)班級，緩解大班壓力。

8、執(zhí)行義務(wù)教育入學(xué)通知書制度，公開一年級招生政策及過程，確定義務(wù)教育通知書發(fā)放對象，7月2日舉行義務(wù)教育入學(xué)通知書發(fā)放儀式，及時(shí)公布招生信息，接受社會的監(jiān)督。

9、嚴(yán)格踐行師德承諾制度。學(xué)校以新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為藍(lán)本，狠抓教師的職業(yè)道德教育；每學(xué)期召開大會舉行師德承諾活動，使全體教師進(jìn)一步明確教師職業(yè)道德規(guī)范，培養(yǎng)“愛崗敬業(yè)、業(yè)精技高、品行高尚、學(xué)生喜愛、社會認(rèn)可”的優(yōu)秀教師群體；結(jié)合教師職業(yè)道德考核強(qiáng)化教師對師德規(guī)范的認(rèn)識，把學(xué)生評教、家長評教與教師互評和教師自評結(jié)合起來，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生、從事有償家教、校外辦班、收受家長饋贈以及歧視學(xué)生等一切不符合師德規(guī)范的行為，從嚴(yán)要求師德師風(fēng)，在“以愛立校、以情育人”的辦學(xué)理念指導(dǎo)下，建設(shè)“格高、業(yè)精、嚴(yán)謹(jǐn)、育人”的教風(fēng)，弘揚(yáng)“以教為中心，以愛為校魂”的辦學(xué)宗旨，提高我校教風(fēng)、師風(fēng)的檔次，提升我校在社會上的地位和影響力，把辦學(xué)效益留在人民群眾的心中。

10、嚴(yán)格收費(fèi)管理，實(shí)現(xiàn)收費(fèi)行為“零投訴”。學(xué)校嚴(yán)格按區(qū)教育局規(guī)定收費(fèi)，做好收費(fèi)政策的宣傳解釋工作，在收費(fèi)工作中做到“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一實(shí)行收費(fèi)公示制度，統(tǒng)一收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一收費(fèi)憑證，統(tǒng)一收費(fèi)票據(jù)，統(tǒng)一實(shí)行“收支兩條線”管理，堅(jiān)決杜絕各種形式和類型的濫收費(fèi)行為，規(guī)范操作政策內(nèi)的收費(fèi)行為，以良好的教育行風(fēng)取信于民。

六、工作步驟

（一）動員部署階段（20xx年3月）

1、制定方案。召開“教育規(guī)范管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組會議，專題研究“教育規(guī)范管理年”活動的開展，制定《關(guān)于開展“教育規(guī)范管理年”活動的實(shí)施方案》。

2、動員部署。召開全體教職工會議，傳達(dá)開展教育規(guī)范管理年活動的通知精神，部署活動開展。

3、學(xué)習(xí)討論。各年級、各教研組組織師生員工認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，開展以“規(guī)范教育管理”為主題的.大討論，明確“教育規(guī)范管理年”活動的目的、意義、內(nèi)容和要求，提高干部職工的思想認(rèn)識，讓人人自覺參與活動。

4、宣傳發(fā)動。利用廣播、班會等形式大力宣傳活動的重要性與緊迫性，廣泛動員師生員工積極參與，共同推動活動順利開展。

（二）組織實(shí)施階段（20xx年4月至12月）

1、自查自糾。按照規(guī)范管理要求，全面客觀地分析學(xué)校管理的現(xiàn)狀，認(rèn)真開展自查自糾，撰寫自查報(bào)告。（20xx年4月15日前完成）

2、建章立制。針對學(xué)校自身管理存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步修訂和完善現(xiàn)行的規(guī)章制度、管理規(guī)范、工作秩序以及各項(xiàng)管理措施等，使學(xué)校的管理充分體現(xiàn)人性化、規(guī)范化、科學(xué)化。（20xx年4月底前完成）（20xx年4月底前完成）

3、檢查督促。嚴(yán)格檢查督促各部門貫徹落實(shí)活動方案的情況，提高活動效果和效率。（20xx年5月前完成）

4、公開通報(bào)。召開“教育規(guī)范管理年”活動階段性總結(jié)會，通報(bào)檢查情況，指出存在問題，提出整改意見，明確整改責(zé)任。（20xx年6月底前完成）

5、重點(diǎn)整改。針對學(xué)校管理中存在的突出問題，分析原因，按照各項(xiàng)規(guī)范管理要求，制定整改方案，完善整改措施，落實(shí)整改方案，切實(shí)解決實(shí)際問題。（20xx年7至8月完成）

6、回頭查。對“教育規(guī)范管理年”活動進(jìn)行“回頭查”，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤督查，狠抓整改措施的落實(shí)。（20xx年9至10月完成）

7、總結(jié)交流。召開教育管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流會，加強(qiáng)橫向交流，推介典型做法，交流各部門的成功經(jīng)驗(yàn)，推介規(guī)范管理工作好、質(zhì)量好的先進(jìn)典型。（20xx年11月完成）

8、再回頭查。對“教育規(guī)范管理年”活動進(jìn)行“再回頭查”，對前兩次發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行再跟蹤督查。（20xx年12月底前完成）

（三）總結(jié)評估階段（20xx年1月）

1、全面總結(jié)。對活動的開展情況經(jīng)驗(yàn)和體會進(jìn)行全面認(rèn)真的總結(jié)評估，并寫書面總結(jié)材料，上報(bào)市教育局“教育規(guī)范管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。（20xx年1月15日前完成）

2、總結(jié)表彰。對在教育規(guī)范管理年活動中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀個(gè)人和部門給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對表現(xiàn)不佳的個(gè)人和部門進(jìn)行通報(bào)批評。（20xx年1月底前完成）

教育管理方案(篇3)

深入開展“教育管理年”活動實(shí)施方案

中召鄉(xiāng)第六小學(xué)

2011年秋

深入開展“教育管理年”活動實(shí)施方案

中召鄉(xiāng)第六小學(xué)

為了深化基礎(chǔ)教育改革，全面提高教育質(zhì)量和管理水平，努力實(shí)踐“****”重要思想，推動教育創(chuàng)新，樹立良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展，辦好人民滿意的學(xué)校。我校繼續(xù)在全校范圍內(nèi)深入開展“教育管理年”活動?，F(xiàn)將活動開展情況安排如下：

我校在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了開展“教育管理年”的動員，并傳達(dá)了內(nèi)黃縣教體局和中心校相關(guān)文件精神。根據(jù)活動的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、基本原則、主要內(nèi)容和實(shí)施步驟，提出以下具體活動計(jì)劃

一、開展“教育管理年”的指導(dǎo)思想

這次活動以發(fā)展為主題，以改革為動力，堅(jiān)持“全員管理、全程管理、全面管理”的原則，以辦人民滿意的教育為宗旨，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，構(gòu)建“職責(zé)明確、措施得力、制度健全、工作規(guī)范、要求嚴(yán)格、監(jiān)督到位”的教育管理格局，降低管理成本，實(shí)現(xiàn)教育管理的優(yōu)質(zhì)高效。

二、開展“教育管理年”遵循的基本原則

1堅(jiān)持中心，塑造形象，服務(wù)大局。

2要堅(jiān)持因地制宜，抓住重點(diǎn)，突出特色。

三。堅(jiān)持及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)整改、及時(shí)規(guī)范。

三、開展“教育管理年”活動的組織機(jī)構(gòu)：

組長：趙喜竹

副組長：劉建華

組員：史留河、崔中靈、崔新正、王法軍、史留橋

崔順起、韓世成、韓亞玲、柳桂英、樊永玲

四、開展“教育管理年”活動的主要內(nèi)容及工作目標(biāo)

開展“教育管理年”活動的主要內(nèi)容是：“增強(qiáng)一個(gè)意識，強(qiáng)化一個(gè)責(zé)任，突出兩個(gè)提高”，即增強(qiáng)現(xiàn)代化管理意識，強(qiáng)化安全和穩(wěn)定責(zé)任，突出提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出提高辦學(xué)效益。

通過開展“教育管理年”活動，使我校管理更富有現(xiàn)代意識，規(guī)范教育管理行為，完善我校各項(xiàng)教育管理規(guī)章和制度，建立充滿生機(jī)與活力的競爭、激勵(lì)、約束機(jī)制，全面提高我校教師素質(zhì)，提升管理水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我校成為一所管理規(guī)范、質(zhì)量一流、頗具知名度的學(xué)校。

五、主要工作任務(wù)

（1） 規(guī)范教育教學(xué)行為（趙喜竹）

完善我校教學(xué)管理機(jī)構(gòu)，近一步規(guī)范我校教學(xué)管理。加強(qiáng)課堂日常管理，杜絕教育教學(xué)事故，嚴(yán)格教學(xué)過程檢查，重視校本課程開發(fā)，實(shí)施新課程；規(guī)范教學(xué)質(zhì)量管理，建立科學(xué)合理的教學(xué)評價(jià)體系，完善教學(xué)質(zhì)量分析評價(jià)體系，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)內(nèi)容如下：

1進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)課程計(jì)劃，完成課程設(shè)置，開放全課時(shí)（課程表），隨時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

2進(jìn)一步嚴(yán)格控制學(xué)生書面作業(yè)量。小學(xué)

一、二年級不留課外作業(yè)，

3、 四年級學(xué)生每天的作業(yè)量不超過30分鐘，五年級學(xué)生每天的作業(yè)量不超過45分鐘。定時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

三。進(jìn)一步嚴(yán)格控制學(xué)生的補(bǔ)課和教輔材料。

（1） 小學(xué)各年級不得隨時(shí)組織學(xué)生補(bǔ)課；

（2）、嚴(yán)格按照教育局教材教輔選用目錄選用教輔資料，規(guī)定學(xué)科教輔資料最多只能一科一本。嚴(yán)禁濫用教輔材料。不允許訂購或要求學(xué)生自行購買和使用。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

（2） 規(guī)范招生行為（劉建華）

進(jìn)一步嚴(yán)格實(shí)施義務(wù)教育**通知入學(xué)制度。嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育**安排、劃片對口、免試入學(xué)規(guī)定，嚴(yán)禁以學(xué)科測試方式接受新生和轉(zhuǎn)學(xué)生，嚴(yán)禁將校內(nèi)外任何形式的學(xué)科測試成績與新生入學(xué)掛鉤。并發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，確保轄區(qū)新生正常招生。

（三）規(guī)范班額工作（劉建華）

進(jìn)一步嚴(yán)格控制班額。班級規(guī)?？刂圃?0人以內(nèi)。新生應(yīng)按計(jì)劃招生，不得超過標(biāo)準(zhǔn)班額；非新生年級超班額的學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件逐步使班額回落到標(biāo)準(zhǔn)班額之內(nèi)。嚴(yán)禁編快慢班、重點(diǎn)班。

（4） 規(guī)范收費(fèi)行為（史留河）

加強(qiáng)教育收費(fèi)管理，嚴(yán)格規(guī)范教育收費(fèi)秩序，嚴(yán)格制定學(xué)校收費(fèi)管理制度，經(jīng)常開展學(xué)生及家長調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅查處，確保國家對農(nóng)村義務(wù)教育零收費(fèi)政策的落實(shí)。其重點(diǎn)規(guī)范的內(nèi)容如下：

1進(jìn)一步嚴(yán)格農(nóng)村義務(wù)教育零收費(fèi)和義務(wù)教育學(xué)校免費(fèi)借讀費(fèi)。

2進(jìn)一步嚴(yán)各種小學(xué)收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，禁止以各種名義對自立項(xiàng)目亂收費(fèi)。

3、學(xué)校與教師簽訂《治理亂收費(fèi)責(zé)任書》

（5） 規(guī)范中小學(xué)生上課時(shí)間（劉建華）

嚴(yán)格按《市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)管理減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的意見》執(zhí)行中小學(xué)生上學(xué)、放學(xué)時(shí)間。3-5年級學(xué)生每天在校集體教育教學(xué)活動時(shí)間不超過6小時(shí)，其他年級減少；學(xué)生必須保證每天有一小時(shí)的陽光體育運(yùn)動。

（6） 規(guī)范師德行為（趙喜竹）

要堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn)，以身作則，教書育人。建立健全師德師風(fēng)管理制度，進(jìn)一步執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，經(jīng)常性開展《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的學(xué)習(xí)討論活動及有效地調(diào)查評比活動，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。嚴(yán)禁從事有償家教、體罰、歧視學(xué)生等行為，提高我校教師整體形象。

（7） 規(guī)范健康管理（崔仲靈）

1、依照國家法律法規(guī)和有關(guān)精神的要求，加強(qiáng)對學(xué)校食品衛(wèi)生工作的管理，堅(jiān)決取締無證經(jīng)營的小賣部、小食店，禁止“三無”食品進(jìn)入校園，杜絕食物中毒事件發(fā)生。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。確保師生身體健康和生命安全。

2、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生的管理。良好的校園衛(wèi)生環(huán)境對師生身心健康發(fā)展具有重要的意義，要想保持校園整潔、環(huán)境優(yōu)美，就必須要在師生中廣泛開展《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、“三禮教育”、“循環(huán)紅旗評比”等教育活動，逐步把全體師生的日常行為引向自覺做到：不隨地吐痰、不亂丟煙頭、果皮紙屑等廢棄物；不亂倒垃圾、污水、剩飯剩菜；不向室外拋散各種廢棄物；不得在桌椅、墻壁、報(bào)紙、欄桿、樹木等公共設(shè)施上涂鴉、粘貼、懸掛、拉拽；不在公共場所堆放雜物。

對違反上述規(guī)定的，班級或?qū)W生由班主任負(fù)責(zé)查處，輕則提出批評、警告，重則作違紀(jì)記載，根據(jù)班級評估細(xì)則扣分，并公開**。

五、工作步驟

1動員部署階段（2011年8月30日）

①制定方案。召開“教育規(guī)范管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組會議，專題研究“教育管理年”活動的開展，制定《關(guān)于繼續(xù)開展“教育管理年”活動的實(shí)施方案》。

②動員部署。召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議、全體教師會議，傳達(dá)“教育管理年”活動精神，部署相關(guān)工作。

③學(xué)習(xí)討論。組織全體教師學(xué)習(xí)方案精神，開展以“教育管理年”

明確活動的目的、意義、內(nèi)容和要求，提高認(rèn)識，讓大家自覺參與。

2組織實(shí)施階段（2011年9月至2012年1月）

（1）查找問題。按照規(guī)范化管理的要求，全面客觀地分析學(xué)校管理現(xiàn)狀，開展問題調(diào)查。

（2）建章立制。針對學(xué)校管理中的薄弱環(huán)節(jié)，要完善相關(guān)規(guī)章制度和各項(xiàng)管理措施。

（3）檢查督促。嚴(yán)格檢查督促各部門管理措施的落實(shí)，提高管理效能。

（4）階段評價(jià)。組織校內(nèi)外管理工作專業(yè)人員，對學(xué)校規(guī)范管理工作予以階段性工作評估。

（5）總結(jié)交流。召開教育標(biāo)準(zhǔn)化管理年度經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會，開展典型實(shí)踐，交流成功經(jīng)驗(yàn)。

三?？偨Y(jié)評估（2012年1月下旬）

對活動情況進(jìn)行全面總結(jié)評估，形成書面總結(jié)材料，對在“教育規(guī)范管理年”活動中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。向表現(xiàn)不佳的個(gè)人發(fā)出批評通知。

教育管理方案(篇4)

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，全力構(gòu)建“平安校園和諧校園”，根據(jù)全國綜治維穩(wěn)工作會議精神XX縣委縣政府及教育局文件要求，結(jié)合我校實(shí)際決定從5月4日起開展維護(hù)學(xué)校安全專項(xiàng)治理活動，特制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，以全面綜治維穩(wěn)工作會議精神為依據(jù)，圍繞建設(shè)“平安長嶺”“法制長嶺”的總體要求，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，求實(shí)維護(hù)學(xué)校及校園周邊的安全穩(wěn)定，為師生的學(xué)習(xí)生活和健康發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

本次專項(xiàng)智力活動的整體目標(biāo)是：校園及其周邊治安環(huán)境明顯

改觀，師生的安全感明顯增強(qiáng)，建立起維護(hù)校園及其周邊治安秩序的長效機(jī)制。

校園及其周邊治安秩序明顯改善。影響學(xué)校及師生的各類隱患基本消除，不發(fā)生刑事案件，治安案件明顯減少。

妨害學(xué)校教學(xué)生活秩序，影響師生身心健康的經(jīng)營場所活動商販違章建筑等各類隱患得到徹底清除和整治。

建立健全安全防范責(zé)任制成立突發(fā)事件應(yīng)急管理組織，并成立了校保安隊(duì)，新制定了保衛(wèi)制度，宿舍管理制度外來人員管理制度等各項(xiàng)管理制度，使各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

三、方法步驟

本次專項(xiàng)治理活動分五個(gè)階段進(jìn)行

1、組織部署階段

2、學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，召開會議部署工作任務(wù)，制定實(shí)施方案。

3、排查摸底階段

4、對學(xué)校周邊的各類安全隱患開展深入細(xì)致的排查摸底，不留死角死面，對排查來的問題，進(jìn)行梳理歸納總結(jié)上報(bào)，為下步工作打好基礎(chǔ)。

5、集中整治階段

校長是校園安全的第一責(zé)任人，要嚴(yán)格按照相關(guān)要求配足配強(qiáng)校園保衛(wèi)人員，要健全門衛(wèi)制度及各項(xiàng)安全管理制度，嚴(yán)格落實(shí)外來人員進(jìn)校盤查驗(yàn)證登記制度，禁止無關(guān)人員和校外機(jī)動車入內(nèi)；禁止將非教學(xué)用的易燃易爆管理器具入校園；要完善校園安防設(shè)施，在學(xué)校門口等重點(diǎn)區(qū)域安裝視頻監(jiān)控探頭，與110報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，確保一旦有警情公安機(jī)關(guān)能快速反應(yīng)；要在上學(xué)放學(xué)時(shí)間安排當(dāng)日帶班領(lǐng)導(dǎo)教師和保安到校門口值守，有秩序地引導(dǎo)護(hù)衛(wèi)學(xué)生進(jìn)出校門；

高峰期間要能及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全因素及可疑人員采取妥當(dāng)措施處置；要加強(qiáng)對師生的安全教育，切實(shí)提高自身安全防范能力；要加強(qiáng)對有精神疾病和心理不健康的師生有劣跡學(xué)生不安分學(xué)生排查管控；加強(qiáng)舍務(wù)管理，建立健全舍務(wù)教師工作責(zé)任，保衛(wèi)好學(xué)生宿舍，實(shí)行夜間巡查值守制度，并重點(diǎn)加強(qiáng)對女生宿舍的安全管理；要制定相關(guān)的預(yù)案，并加強(qiáng)演練，在第一時(shí)間做出反應(yīng)，將影響和損失降到最低程度；在有關(guān)部門的配合下，堅(jiān)決杜絕教師亂辦輔導(dǎo)班現(xiàn)象；加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理和安全保衛(wèi)工作防止食物中毒和投毒事件；加強(qiáng)師生消防知識教育，經(jīng)常對學(xué)生宿舍食堂等人員集中場所的消防安全進(jìn)行檢查，防止火災(zāi)。全體教師及領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)行動起來深入工作，排查化解各類社會矛盾，及時(shí)消除各類不安全隱患。

四、工作要求

提高認(rèn)識這次專項(xiàng)治理行動作為維護(hù)人民群眾切實(shí)利益的大事抓緊抓好，真正從思想上高度重視起來，狠抓各項(xiàng)工作措施的落實(shí)，全力維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定。

真抓實(shí)干：對影響學(xué)校及其周邊安全的突出問題要采取超常規(guī)措施，一次性解決到位。對師生反映強(qiáng)烈的問題，實(shí)行掛牌督辦，限期解決，務(wù)求實(shí)效，讓廣大師生和人民群眾切實(shí)滿意。

齊抓共管：根據(jù)各自職能，既要相互配合密切合作，又要分工負(fù)責(zé)，各司其職，構(gòu)筑社會家庭部門聯(lián)動格局，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一行動聯(lián)合整治。

落實(shí)責(zé)任：要按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”，“誰檢查誰負(fù)責(zé)”和“屬地管理”的原則，實(shí)行安全責(zé)任追究制，相關(guān)責(zé)任人處分及追究刑事責(zé)任。

教育管理方案(篇5)

一、招生營銷方面

學(xué)生的數(shù)量是機(jī)構(gòu)是否能持續(xù)運(yùn)營的基礎(chǔ)，而招生也是機(jī)構(gòu)頭痛的一件事情，現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多而生源就那么一點(diǎn)，因此在招生上如何沒有合理的方案那就是痛苦的。使用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)在一定程度上就能幫助機(jī)構(gòu)更好的解決這個(gè)問題，比如桃李云幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，自帶有招生營銷功能，有招生模板，機(jī)構(gòu)自需要根據(jù)自己所需要的招生模板加上自己的文字圖案宣傳就可以了，可以進(jìn)行發(fā)朋友圈和下載打印除海報(bào)，這樣的宣傳方式比起傳統(tǒng)模式的宣傳模式更好，這樣不僅能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招生宣傳，還能更好的樹立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的形象，使得更加專業(yè)提高知名度。

二、財(cái)物管理方面

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營的方案有哪些呢？在財(cái)物方面就有很好的管理方案。財(cái)物是機(jī)構(gòu)持續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵因素，在財(cái)物的管理上一定得有一套方法。桃李云幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件系統(tǒng)就自帶有財(cái)物管理統(tǒng)計(jì)功能機(jī)構(gòu)得每一筆開支都記錄的非常清楚，校長也能實(shí)時(shí)的掌握看到機(jī)構(gòu)的財(cái)物狀況，財(cái)物更加的公開透明，能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)校長做相關(guān)判斷提供很好的參考。

以上就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理的方案，這些方案配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件來來執(zhí)行會更加有效，推薦大家使用桃李云幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件，它是一款專門針對K12教育的線上系統(tǒng)管理軟件，功能齊全信息數(shù)據(jù)安全穩(wěn)定，大家可以試試，它將成為機(jī)構(gòu)的好幫手。

教育管理方案(篇6)

教學(xué)內(nèi)容：上下結(jié)構(gòu)〔一〕的書寫

教學(xué)目標(biāo)：

1．讓學(xué)生學(xué)會上下結(jié)構(gòu)的書寫。并掌握“上寬下窄型”、“上窄下寬型”兩種類型的范字書寫方法，培養(yǎng)學(xué)書的審美能力。

2．讓學(xué)生在自主、會作。探究的學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)新知。

3．培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)心的書寫態(tài)度、養(yǎng)成養(yǎng)好的書寫習(xí)慣以及堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。 教學(xué)重點(diǎn)：使學(xué)生掌握上下結(jié)構(gòu)字的形態(tài)特征和寫法。

教學(xué)過程：

一、設(shè)情境，激趣尋入

1．出示兩幅左右結(jié)構(gòu)的字。一副端莊，一副結(jié)構(gòu)分散。思考：同學(xué)們在書寫左右結(jié)構(gòu)時(shí)最容易犯的一個(gè)毛病是什么？

2．交流。

3．過渡：這節(jié)課我們一起學(xué)習(xí)上下結(jié)構(gòu)的書寫法。

二、示范實(shí)踐

1．借助多媒體邊演示邊講解

“音”“替”“官”“古”這些字上寬下窄。

“孟”“思”“號”“志”這些字上窄下寬，要處理好上下兩部分的比例。

2．練習(xí)，每個(gè)字描兩遍

三、巡視

巡視指導(dǎo)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)書寫中存在的問題并給予糾正。

四、點(diǎn)評

1．自評：同學(xué)們將書寫的內(nèi)容與例字進(jìn)行比較作一下自評對書寫滿意的字進(jìn)行畫點(diǎn)。

2．實(shí)物投影互評

3．實(shí)物投影互評。（根據(jù)“真確、勺稱、美觀”的書寫要求行綜合評價(jià)。）

五、深化練習(xí)

把“音”“官”“孟”多個(gè)字再練習(xí)遍。

教育管理方案(篇7)

素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同質(zhì)化競爭激烈、招生舉步維艱、師資團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、生源流失嚴(yán)重、機(jī)構(gòu)缺乏運(yùn)營特色、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流不樂觀等問題困擾著機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營思路，機(jī)構(gòu)的發(fā)展缺乏長久動力和優(yōu)勢。

針對這些問題，我們特意總結(jié)以下解決方案，幫助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人緩解運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)長線運(yùn)營。

穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立之初，在招聘老師方面大多饑不擇食，半年之后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失;另外，有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對要點(diǎn)

1、簽訂聘用合同，要求合同期限、押金制度、試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會有較大損失;

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

3、在提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放;

4、適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì);

5、針對個(gè)別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時(shí)糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。

突破招生瓶頸

大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。

應(yīng)對要點(diǎn)

分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價(jià)值;

在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);

從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取報(bào)告會免費(fèi)提供舞蹈教師公開課甚至免費(fèi)為基礎(chǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

提高續(xù)班率

學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員專業(yè)水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點(diǎn)

為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部(對學(xué)員免費(fèi)開放)，每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校專業(yè)成績)，定期舉辦戶外活動;

加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心;

每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通;

定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲，展示學(xué)員才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等)。

深抓教學(xué)，提升品牌影響力

素質(zhì)教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，國內(nèi)外競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個(gè)素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但是，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想長治久安所必須做到的。

對于經(jīng)營狀況剛進(jìn)入軌道的培訓(xùn)學(xué)?？隙ㄟ€存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個(gè)方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境。

教育管理方案(篇8)

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃安排，為加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，落實(shí)課堂教學(xué)的有效性，激發(fā)中老年教師的教學(xué)熱情，促進(jìn)青年教師專業(yè)成長，為全校教師提供一個(gè)展示自我的平臺，舉辦教師課堂教學(xué)比賽。

一、指導(dǎo)思想

以落實(shí)國家基礎(chǔ)教育課程改革精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育為導(dǎo)向，以強(qiáng)化教師崗位培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)為目的，搭建教師煅煉的平臺，促使學(xué)校聚焦課堂，加強(qiáng)校本教研，總結(jié)課改成果，關(guān)注教師成長。激勵(lì)教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，提高教師獨(dú)立理解教材、設(shè)技教學(xué)、實(shí)施教學(xué)的能力，發(fā)現(xiàn)教學(xué)骨干，推動課程改革。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：向陽

副組長：李紹兵

成員：賈清洪 劉智生 劉繼武

三、日期安排

4月——11月

四、參加人員

非教學(xué)人員除外，凡是一線授課的專職教師人人參加。按教研組共分為3個(gè)預(yù)賽小組：語文、數(shù)學(xué)、綜合。

五、具體要求：

1、本次比賽教學(xué)預(yù)賽由上課教師自行決定上課內(nèi)容、時(shí)間、班級。各組要將本組具體預(yù)賽安排報(bào)教科室存檔。

2、賽教決賽采用借班上課、抽簽的形式進(jìn)行。先抽簽決定每位復(fù)賽教師復(fù)賽時(shí)間，當(dāng)天抽簽決定賽教內(nèi)容、班級。

3、各預(yù)賽組原則上每組成績優(yōu)秀的兩位教師參加復(fù)賽。

4、全體教師要高度重視本次賽教活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論和新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研教材。

5、教學(xué)設(shè)技與課堂呈現(xiàn)要全面體現(xiàn)新課改的理念，符合新課標(biāo)的要求。

6、本次比賽突出“新”、“實(shí)”?！皩?shí)”——扎扎實(shí)實(shí)，實(shí)事求是，得在實(shí)效。“新”——觀念新、新策略，新教學(xué)法，新手段。

六、其他事項(xiàng)

1、學(xué)校按賽教成績在復(fù)賽教師中設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，頒發(fā)榮譽(yù)證書并按制度獎(jiǎng)勵(lì)。

2、本次賽教成績將存檔作為學(xué)校以后工作安排、評優(yōu)等參考資料。

3、參賽課必須展示真實(shí)教學(xué)過程，杜絕賽前學(xué)生不演練。

營銷管理方案

平時(shí)在生活中，我們大多是憑感覺去行動，很少會將方案寫下來，也就是說我們對于工作和活動的順利開展并沒有合理的計(jì)劃和安排。而通過撰寫一個(gè)清晰明了的方案，能夠幫助我們了解產(chǎn)品的邏輯性以及商業(yè)趨勢，那么該如何寫出一份完整的工作方案呢？編輯將與你一起探索“營銷管理方案”這個(gè)主題，希望能夠?yàn)槟阍诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中提供一些有用的參考資料。

營銷管理方案 篇1

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢?主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，品牌產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

營銷管理方案 篇2

1、以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。

2、長城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。

3、不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。

4、而由中糧集團(tuán)控股的另一家長城釀酒商——煙臺，由于其先進(jìn)的營銷思路，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及__所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費(fèi)者吸引(大多數(shù)消費(fèi)者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地)竟然后來居上!

5、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。

6、然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場?如何定位__在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知__的產(chǎn)地是昌黎。(煙臺長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措)這對整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊!

葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)(紅酒配肉，白酒配魚)是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動計(jì)劃的核心。

1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)農(nóng)場于1997年6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

1999年5月，被指定為國宴用酒。

2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎(jiǎng)。

2000年11月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。

2、新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園(10萬畝)。

1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

3、沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國家空白。

1996年10月，率先通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

4、煙臺長城：是中糧集團(tuán)于煙臺華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

1、活動目的：

通過5-6種由__葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。

2、時(shí)尚，

3、習(xí)慣性，

4、宴客，

5、換口味，

6、氣氛，

7、便宜，

中國加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個(gè)全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。

__作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位。

(一)、企業(yè)背景： 華夏公司成立于1988年，是中國首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界500強(qiáng)之列的中國糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。

2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。

2002年獲AA級綠色食品證書是我國第一個(gè)獲得AA級綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.

2002年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。

(二)、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。

1、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價(jià)格優(yōu)勢，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。

2、以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。

3、就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。(這也是云南紅銷勢良好的原因之一)。

4、以包裝外型：__的設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。

5、對季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價(jià)。

1、以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言：__是長城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。

2、與煙臺長城相比：__擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。

5、活動安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。

(一)、品牌拓展：長城葡萄酒對消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長城產(chǎn)地(沙城、昌黎、煙臺)才可以得到事半功倍的效果。

(二)、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到__葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減!同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。

(三)、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(夏季市場)份額。

基于上述__背景及商品的特性分析，我們得悉__葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把__的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。

由上面__的問題點(diǎn)、機(jī)會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“長城”這個(gè)國內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢品牌的平臺上與煙臺長城及沙城長城競爭。如此，__勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長城葡萄酒細(xì)分(沙城、華夏、煙臺)的目的。

1、個(gè)人以年輕人為對象。

1、對葡萄酒不甚了解的人。

2、對長城葡萄酒系列認(rèn)識不清的人。

1、針對普通消費(fèi)群。

2、針對KA級商超。

3、針對大型夜場。

4、針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。

通過針對華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別(沙城、華夏、煙臺)以及成都吉馬在細(xì)分市場拓展中所起的重要作用。

1、初期(初夏時(shí)期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。至4月28日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙35_24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來臨，特別推出 “清涼一夏”活動，凡發(fā)現(xiàn)在長城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。(買1瓶送1張) “誰的卡片多，空調(diào)搬回家”一則促銷，用大獎(jiǎng)來吸引并引導(dǎo)消費(fèi);一則通過活動，加深消費(fèi)者對__的印象。在此時(shí)期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費(fèi)者，促其在今后的購買行為。

初期活動僅限于KA店，凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及調(diào)碼費(fèi)。

2、中期(盛夏時(shí)期6月1日～8月1日)：隨著__知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對季節(jié)，著重于炎夏的訴求。“多種調(diào)配，至少有一款適合你”凡飲__特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。(買1扎送1張)收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。

中期活動僅限于BAR，凡參加此次活動的夜點(diǎn)最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及其他相關(guān)費(fèi)用。

3、末期(消夏時(shí)期8月1日～10月7日)：此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。

此時(shí)活動的目的在于為即將來臨的旺銷季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以及與SP活動的全面配合。

(1)、目的：

A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對華夏長印象。

B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。

C、讓消費(fèi)者感覺到__無所不在。

(3)、種類：

A、大型商超：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾。

B、夜場：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。

C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、遮陽傘。

(1)、目的：消費(fèi)者對__由知名、認(rèn)識，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動。

預(yù)定由4月30日開始制作廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對葡萄酒尤其是__葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識。并由試飲現(xiàn)場調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購買。

(3)、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。

A、選定6-10家終端。

B、利用各媒體發(fā)布試飲活動消息告知大眾。

3、“瓶子的秘密”

凡能正確回答__葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(1)、目的：

A、解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。

B、加深消費(fèi)者對“__”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。

C、促使銷售量提升。

(3)、辦法：將所要的回答問題(報(bào)紙廣告)寄回市場部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺。

(七)、媒體支持：

本次活動，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。

初期——強(qiáng)調(diào)__的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出__的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。

a.“清涼一夏”——“這個(gè)夏天喝華夏”

以成都商報(bào)A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。

中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調(diào)配5-6款特飲，把__特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。并凸顯主題——“清涼一夏”

d.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”

e.“清涼一夏”——“淑女也瘋狂”

末期—知名度、理解度的提高及SP活動的配合?！癬_”已經(jīng)能適合任何場合，擴(kuò)大訴求階層。

f.“清涼一夏” ——“真情流露”

中期：

e.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”

末期：

f.“清涼一夏”——“真情流露”

A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。

A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對商品的親切感。另外，__的海報(bào)，為求突出，須采用新穎及視角獨(dú)特的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的新切感和獵奇感。

如不出所料，“清涼一夏”的活動會引起媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，新聞報(bào)道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。

2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對__印象深刻。

原則上以15〃及30〃為長度，共三支。

(1)、媒體選擇：

活動期間，媒體的選擇須以報(bào)紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。

報(bào)紙?jiān)谄放频奶嵘?，注重其教育性和說明。電視則重于快速而普遍。其余各類媒體則都是輔助報(bào)紙和電視的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。

(2)、預(yù)算分配與運(yùn)用的理由：

A、初期預(yù)算為349，246元，其中報(bào)紙等約248，296萬，電視43，350元，電臺57，600元。因?yàn)開_為快速消費(fèi)品，在報(bào)紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電臺聯(lián)合沖擊下，無疑會大大提升__的品牌與銷售。

a.成都商報(bào)是成都地區(qū)發(fā)行量及影響最大的一份區(qū)域性報(bào)紙，其新聞及財(cái)經(jīng)報(bào)道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽(yù)。由此導(dǎo)入，不僅可能細(xì)分長城系列(沙城、昌黎、煙臺)還能夠進(jìn)一步提升成都吉馬的企業(yè)形象和知名度。

b.《直播娛樂》的觀眾群為追求時(shí)尚，購買欲旺盛的青少年為主;而《新世界》的觀眾群是觸及時(shí)尚前衛(wèi)和生活品味的白領(lǐng)。由此導(dǎo)入，不僅塑造了(__)企業(yè)文化，并且延伸了企業(yè)內(nèi)涵。

c.成都交通廣播電臺，是以出租駕駛員為目標(biāo)顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發(fā)達(dá)的今天，出租車上的廣播(交通臺)無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過(交通臺)連續(xù)滾動地廣播“清涼一夏”的活動方案與細(xì)則必將刺激消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)則。

B、中期各種活動相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預(yù)算為229，734元。在細(xì)化與提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已有購買傾向，借此契機(jī)，須展開各種媒體及公共宣傳，以達(dá)到銷量提升的目的。

C、后期在品牌認(rèn)知和銷量提升的基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有徹底的理解，并通過媒體互動將這種理解表現(xiàn)出來。

古羅馬人說，禮物猶如魚鉤?？梢娢锲返闹匾裕饲懊嫠龅暮?bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏”活動中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。

A、初期預(yù)算高達(dá)247，640元，其中空調(diào)(格蘭仕)225，000元，促銷用品(含促銷服裝及頭套)22，640元。

a.每天在6家KA店贈送空調(diào)(格蘭仕)1臺，每臺價(jià)值約1，250元，總計(jì)180臺。

b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計(jì)算，共為12人。每套促銷服價(jià)值約140元;每只頭套價(jià)值約為80元。

c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。

隨著報(bào)紙電視和電臺廣播的連續(xù)投放，以及六家KA店一個(gè)月每日贈送一臺空調(diào)對活動的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會愈發(fā)關(guān)注“清涼一夏”活動的進(jìn)行;另一方面，長城系列(沙城、昌黎、煙臺)品牌的細(xì)分也愈發(fā)清晰。企業(yè)形象和銷售也將得到迅猛的提升。

B、在初期訊息密集攻擊和獎(jiǎng)品強(qiáng)烈刺激下，如達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計(jì)劃。中期預(yù)算87，600元，其中專場費(fèi)用50，000元;促銷用品37，600元。

a.每天在10家大型bar進(jìn)行銷售促進(jìn)活動，每家費(fèi)用預(yù)計(jì)為5，000元，合計(jì)金額為50，000元。

b.促銷小姐以80名計(jì)算。每套促銷服價(jià)值約140元，每只頭套價(jià)值約80元，合計(jì)金額為6，400元。

c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。

C、若中期銷售得以提升，則后期活動按當(dāng)時(shí)具體情況設(shè)計(jì)并執(zhí)行。反之，放棄。

市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓(xùn)及流程說明，并對參加此次活動的終端客戶進(jìn)行簽約及布置。

1、4月26日成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套紅廣告 “清涼一夏” —“瓶子的秘密”上;

2、4月30日成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套彩廣告 “清涼一夏” —“誰的卡片多，空調(diào)搬回家”

3、5月1日成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套紅廣告 “清涼一夏” —“瓶子的秘密”下

與此同時(shí)，電視及電臺滾動播出本次活動方案及細(xì)則，凸顯__及昌黎產(chǎn)區(qū)。

隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進(jìn)得以實(shí)施，并逐漸將活動推向高潮

如果KA店的活動達(dá)到預(yù)期效果，則Bar活動開始，以求與KA店活動相輝應(yīng)或者有繼承。

6月1日，成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套彩廣告，“清涼一夏” —“多種配方，至少有一款適合你”

經(jīng)過兩次銷售促進(jìn)及廣告投入，如明顯拉動夏季銷售，則可對餐飲進(jìn)行推廣。反之，放棄此項(xiàng)計(jì)劃。

8月1日，成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套彩廣告，“清涼一夏” —“真情流露”。

呈報(bào)調(diào)研及效果評估報(bào)告，并為下一次活動提供數(shù)據(jù)及參考。

(一)、有關(guān)味覺的習(xí)慣性問題：

調(diào)配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測出消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)而修正調(diào)配的口味。

(二)、有關(guān)活動執(zhí)行及監(jiān)控的問題：

銷售部負(fù)責(zé)終端客戶的簽約及布場;市場部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購，并對促銷狀況、競品反應(yīng)、消費(fèi)取向進(jìn)行監(jiān)控和真實(shí)有效地評估

營銷管理方案 篇3

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到80%。

2、運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級市場。

3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

4、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。

5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：

第一階段：XX年9月-XX年12月 扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4-5個(gè)樣地級樣板市場。

第二階段：XX年1月-XX年7月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8-10個(gè)強(qiáng)勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。

第三階段：XX年8月-XX年8月 快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：

1、正本清源，渠道入手

如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。

找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。

2、因地制宜

充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力；

充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；

充分利用長沙市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。

3、重點(diǎn)突破。

集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。

重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

三、營銷戰(zhàn)略制定

市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀；

行為因素主要考慮消費(fèi)者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機(jī)，所追求的利益，對品牌的忠誠度。

根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。

目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

采用集中市場營銷戰(zhàn)略

從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場，宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位。

產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分：

1、有形產(chǎn)品；

2、無形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體的健康管理公司產(chǎn)品

產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。

產(chǎn)品差異化策略

①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢，構(gòu)筑渠道的廣度與深度。

②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。

③在產(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商獲取利潤，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。

營銷管理方案 篇4

一 公司簡介：

xxx一家有主題特色的餐廳（以西餐為主），別于傳統(tǒng)的餐廳經(jīng)營模式，xxx將餐飲與酒吧合為一體。將非洲原始部落裝修風(fēng)格的酒吧與同樣風(fēng)格的主題餐廳融合，是一個(gè)頹廢與華麗、個(gè)性與自由、張揚(yáng)與藝術(shù)的獨(dú)具特色餐飲部落。xxx是現(xiàn)代人充滿個(gè)性，崇尚藝術(shù)，追求自由自在無壓的生活方式的一方樂土。在享受美味的美食后，同時(shí)別有雅致的嘬上一口美酒，也能在暢飲之后，暖暖小胃。如此完美的結(jié)合打造出一個(gè)受青年人喜愛的小部落。

公司規(guī)模：

xxx總資產(chǎn)360萬，店面面積200平方米，總面積為400平方米。店面是兩層式，一樓餐廳，二樓靜吧，均為非洲原始部落裝修風(fēng)格。

宗旨：從不同的視角帶給你不一樣的生活，重拾青春從這開始。

我們的主要目標(biāo)群體就是在時(shí)尚前線的青年人，根據(jù)南昌的實(shí)際情況，我們主要對象便是青春洋溢的大學(xué)生。

二 策劃內(nèi)容：

（1）在xxx團(tuán)購上推出xx專場，將我們的周末主題party/節(jié)日party進(jìn)行團(tuán)購銷售。根據(jù)當(dāng)前的時(shí)尚潮流會推出相應(yīng)的主題，每周推出不同的party，我們同時(shí)也會根據(jù)不同的節(jié)日進(jìn)行相應(yīng)的聚會策劃。

（2）對xxx的xx卡進(jìn)行線上銷售。這個(gè)是將本店的VIP掛在拉手上進(jìn)行團(tuán)購，直接取締我們消費(fèi)滿多少才能辦理會員的方式，當(dāng)然線下我們還是會采取傳統(tǒng)的會員模式。

三 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

a.通過在拉手這一團(tuán)購平臺推出新穎的聚會party/節(jié)日party，將我們酒吧獨(dú)特的風(fēng)格灌輸給消費(fèi)群體。

b.優(yōu)惠卡團(tuán)購活動，以打折的誘惑吸引顧客，并將VIP稱為本店的酋長，將會員卡稱為酋長卡，以此新穎的稱呼來吸引顧客群體，同時(shí)也將本部落的特色彰顯出來。

C.鎖定我們目標(biāo)市場，讓我們的party成為時(shí)尚青年的不二選擇。

四 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

（1）政治環(huán)境分析

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（3）消費(fèi)需求分析

（4）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

五 策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析

一網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

1、利于取得未來的競爭優(yōu)勢

2、決策的便利性、自主性

3、成本優(yōu)勢

4、良好的溝通

5、優(yōu)化服務(wù)

6、多媒體效果

二網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的問題

1、缺乏信任感

2、缺乏生趣

3、技術(shù)與安全性問題

4、價(jià)格問題

三網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭對手

1、站在顧客的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息，研究其能否抓住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。

2、研究其網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方式，體會它如何運(yùn)用屏幕的有限空間展示企業(yè)的形象和業(yè)務(wù)信息。

3、注意網(wǎng)站設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)方面的東西。

4、弄清其開展業(yè)務(wù)的地理區(qū)域，以便能從客戶清單中判斷其實(shí)力和業(yè)務(wù)的好壞。

5、記錄其傳輸速度特別是圖形下載的時(shí)間，因?yàn)樗俣仁蔷W(wǎng)站能否留住客戶的關(guān)鍵因素。

6、察看在其站點(diǎn)上是否有別人的圖形廣告，以此來判斷該企業(yè)在行業(yè)中與其他企業(yè)的合作關(guān)系。

四 網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇

1、消費(fèi)者價(jià)值觀的改變—激烈的企業(yè)競爭迎來了消費(fèi)者主導(dǎo)的營銷時(shí)代。

2、 商業(yè)競爭日益激烈化—般的表層的營銷手段已經(jīng)失去了竟?fàn)幜Α?/p>

3、 網(wǎng)絡(luò)特性對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的沖擊—網(wǎng)絡(luò)具有互動、虛擬、私人以及全球性等特點(diǎn)，使分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等工作都變得輕松、便捷和高效，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式就相形見細(xì)起來了。

六 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)

1、吸引更多的青年人的關(guān)注，并將其變?yōu)槲覀兊膞xx。

2、通過此團(tuán)購宣傳，營造出我們xx個(gè)性張揚(yáng)的主題風(fēng)格。

3、讓我們的xxx成為南昌市最受大學(xué)生喜愛的xxx。

4、經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到：周末patry卷為每月銷售量為1600張，酋長卡的每月銷售量為 200張，預(yù)計(jì)毛利為12萬元。

七 具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

我們鎖定的目標(biāo)群體是時(shí)尚青年，所以我們在南昌站上推出的專場會就大學(xué)生的購物心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，即求新，求怪，求實(shí)惠。

1、我們將推出我們的每周的周末主題party、節(jié)日party的團(tuán)購活動。如：古裝圣誕趴，情人節(jié)星動趴，野人趴，等等。.。.。.每場趴我們的團(tuán)購價(jià)格均在39~59之間，如可樂享我們的【力加套餐】原價(jià)150元xxx力加套餐！力加Anchor6瓶+花生米/香蕉片/薯?xiàng)l/麻葉片/多味花生/米果(6選3)！節(jié)假日通用！在搖曳的燈光下，享受輕松愜意美好時(shí)光！

2、我們也會推出我們部落的酋長升級會員卡，我們的酋長卡分為：普通酋長，超級酋長，貴族酋長。那么這些卡可分別享受全店的9折，8折，7.5折優(yōu)惠。并且憑卡第一次消費(fèi)可免費(fèi)享受部落雙人套餐一份。

如普通酋長卡享受的價(jià)值210元（水果沙律 30元，黑椒雞扒 98元，煎豬扒夏威夷風(fēng)味82元）。同時(shí)我們推出的酋長卡是積分升級的，每消費(fèi)一元就有一分積分，普通卡只需積滿800分就可升級為超級酋長，超級酋長積滿2000分就可成為我們的貴族酋長，貴族酋長則需積滿4000分才可成為本店的至尊。對于不同級別的酋長我們所提供的餐具和服務(wù)會有所不同，以此產(chǎn)生級別差異。不過只有我們的至尊和貴族酋長才能享受到我們的專享服務(wù)。我們的酋長卡的團(tuán)購價(jià)為50元，60元，70元。

八 廣告宣傳

1、在xxx的首頁做一個(gè)周末集結(jié)號的廣告宣傳，以我們的周末興趣趴的不同主題相應(yīng)的掛出廣告，如古裝圣誕趴。即可掛出‘穿越時(shí)空的玩圣誕，夠不夠逆天啊！’的廣告，并且打出‘我的部落，我的酋長’的口號。以吸引廣大網(wǎng)民。

2、在各大學(xué)校的貼吧或一些論壇上發(fā)帖。引起關(guān)注。

3、我們同時(shí)每周還會招聘周末兼職，通過這樣的方式達(dá)到我們宣傳的效果。因?yàn)閬砑媛毜拇蟛糠侄际菍W(xué)生，所以每周換用不同的兼職人員就可以達(dá)到我們的宣傳效果。

九 具體行動方案

就我們推出的拉手團(tuán)購的酋長卡和主題party我們做出了不同的營銷策略。

(一)主題party

首先我們會由策劃部做出這期晚會的主題和預(yù)算，然后我們會由宣傳部做出宣傳和推廣。最后我們會由執(zhí)行部進(jìn)行布置和party的舉辦。當(dāng)然我們的餐廳同時(shí)也會轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗤黝}，達(dá)到格調(diào)一致的效果。如我們推出的古裝圣誕趴。

1、由于圣誕將近，策劃部做出古裝圣party的主題，將傳統(tǒng)的圣誕party拋之腦后，推出具有古代氣息的歡聚盛會。當(dāng)天店內(nèi)的所有餐具都會改用古代的醬油碗快，酒杯也會改用醬油碗代替。并且所有的服務(wù)人員均換上小二的服飾用古代的招待方式進(jìn)行服務(wù)，如用上客官等一些稱呼。餐廳每個(gè)桌位都設(shè)為不同的名字，如呂布桌，喬峰桌，貴妃桌。.。.。.酒吧則也會將當(dāng)晚的皇宮御演為主打，它是古代演出與現(xiàn)代搖滾的結(jié)合，也就是穿著古裝，打著DJ,扮著白娘子舞著DISCO,總之讓你意象不到，絕對的逆天。

2、宣傳部拿到預(yù)算后就要將這次趴的廣告宣傳和團(tuán)購活動在xxx上做出來，如古裝圣誕要逆天啦，等的宣傳口號。

3、執(zhí)行部將店內(nèi)布置成類似于古代酒樓的環(huán)境，如利用簾子和燈籠一些的來裝飾。其次就是酒吧的御演，將古代服飾與現(xiàn)代舞結(jié)合，性感和古典的演藝，勁爆全場。最后將圣誕的老人改為月老的紅線大派送將整場趴推入高潮，給單身男女的部落狂歡，即現(xiàn)場速配。

4、同時(shí)我們會在party的結(jié)束之際推選出此次趴的最HIGH潮人，其可享受我們的全年免費(fèi)party并將其照片掛在部落版上進(jìn)行年終的最具魅力酋長選舉。

5、在party中我們會讓消費(fèi)者選出下一期所期待的party盛宴，以此作為我們下一期的活動。以此鎖定我們的部落員。

(二)酋長卡推廣

1、將部落VIP會員卡進(jìn)行網(wǎng)上銷售，即酋長升級卡。通過每次的消費(fèi)進(jìn)行酋長升級。以此激發(fā)消費(fèi)者的好勝心理達(dá)到鎖定顧客的效果。

2、像持有酋長卡的xxx們不定期的發(fā)送一些部落小禮品，如富有民族特色的小飾品，或是后期我們店內(nèi)的自制小禮品等。

3、同時(shí)我們會給我們的年度部落酋長們制作影集冊，供給部落格里給其他消費(fèi)者欣賞，在給予老顧客的榮譽(yù)時(shí)，也同時(shí)宣傳了我們的品牌。

十 后期的展望

在推出以上團(tuán)購活動后，我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，將xxx打造成了一個(gè)時(shí)尚青年休閑娛樂的小部落后。

我們還會在推出以下幾個(gè)方面的擴(kuò)展：

A.向我們市的各個(gè)中小型公司推出我們的聯(lián)誼party套餐，為他們的員工提供一個(gè)愉悅的交流平臺和釋壓的娛樂空間。

B.老年人專場相親晚會，讓xxx不僅僅只受時(shí)尚青年的熱愛，同時(shí)也讓我們可愛的老人們再次重獲青春。

營銷管理方案 篇5

一.策劃背景：

針對現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，人民關(guān)注身體健康意識日益提高的情況下，我省醫(yī)療健康市場份額越來越大，目前這一方面仍處于新興階段，且我公司現(xiàn)有單渠道與醫(yī)院合作發(fā)展的模式已經(jīng)不符合公司發(fā)展要求。

二.戰(zhàn)略目標(biāo)：

(1)擴(kuò)大公司銷售渠道，增加公司市場收益。

(2) 樹立公司企業(yè)形象，提升公司知名度，以較短時(shí)間使公司成為該行業(yè)區(qū)域名牌。

(3)穩(wěn)步推進(jìn)，建立公司直營模式，擴(kuò)大公司市場占有量。

(4)以點(diǎn)擴(kuò)面，將廣州做成我公司業(yè)務(wù)模板市場，逐步推廣，將來再以各個(gè)主要城市為基礎(chǔ)點(diǎn)，最終達(dá)到覆蓋全省的目標(biāo)。

為確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我任務(wù)應(yīng)該分為三個(gè)階段：

第一階段：xx年8月-xx年12月 扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建立我公司直營點(diǎn)，嘗試將公司直營與醫(yī)院合作兩方面共同進(jìn)行，力爭將廣州建立成一個(gè)模板市場。

第二階段：xx年1月-xx年7月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與省內(nèi)其他主要城市醫(yī)院的合作，先穩(wěn)定基礎(chǔ)，再逐步擴(kuò)展到公司直營(建議在主要的城市設(shè)辦事處或分公司)。爭取將公司市場覆蓋面至少擴(kuò)展到沿海幾個(gè)主要城市。

第三階段：xx年8月-xx年8月 快速發(fā)展階段，經(jīng)過一二階段的準(zhǔn)備于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這一階段應(yīng)該是在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的情況下，建立以廣州為中心，各個(gè)主要城市為基本支點(diǎn)的一系列科學(xué)、健全、有針對的整體市場環(huán)境。

三.戰(zhàn)略原則：

(1)只有基礎(chǔ)扎實(shí)才能放手發(fā)展.現(xiàn)有我公司單渠道與醫(yī)院合作模式是經(jīng)過了考驗(yàn)的，那么要想公司在以后的時(shí)間內(nèi)能穩(wěn)定開展以公司直營的銷售模式，就必須將現(xiàn)有模式牢牢把握，特別是群眾大多以醫(yī)院為第一選擇，醫(yī)院能提供給我們的客戶在一般情況下是可以認(rèn)為是最為穩(wěn)定的。

(2)因地制宜掌握當(dāng)?shù)厍闆r。健康管理是一個(gè)新興的市場，人們對這一方面認(rèn)識不是很清楚，再者這一行業(yè)對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有很高的要求，那么公司就必須了解要擴(kuò)展的市場現(xiàn)有狀況。

(3)集中全力辦大事。以公司現(xiàn)有資源不可能整塊撒網(wǎng)，這就要求我們在開發(fā)市場時(shí)不能將公司有效資源四面出擊，應(yīng)步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，集中資源攻克一點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)再來行動。

四.戰(zhàn)略制定：

(1)摸清需求，細(xì)分市場，針對性擴(kuò)展。公司現(xiàn)有產(chǎn)品為企業(yè)健康管理服務(wù)和個(gè)人健康管理服務(wù)，以及附帶的體檢項(xiàng)目。那么針對這一劃分，我們就應(yīng)該有目的的細(xì)分市場注重點(diǎn)。如在深圳、東莞兩地各種企業(yè)較多的地方可以主要推進(jìn)企業(yè)健康管理服務(wù)，而個(gè)人健康管理服務(wù)就可以以現(xiàn)有小區(qū)資源為主劃分，如針對小區(qū)的居民以及學(xué)生健康等。

(2)合理利用，注重現(xiàn)有資源。公司將來要開展公司直銷的模式，那么就應(yīng)該將現(xiàn)有資源與擴(kuò)展市場目的相結(jié)合。目前公司在醫(yī)院資源繼續(xù)保持，在公司直銷方面就針對離醫(yī)院較遠(yuǎn)或者醫(yī)療資源稍有欠缺的地方。也就是資源保持，穩(wěn)定拓展。

五.戰(zhàn)略施行：

(1)在與醫(yī)院合作的模式下，繼續(xù)保持與醫(yī)院的聯(lián)系與合作，穩(wěn)定公司收入和客戶增長。

(2)在新的直銷模式下，將公司員工分派出去，特別是社區(qū)與學(xué)校等單位的合作，只是公司效益增長的重要新興點(diǎn)。與這類單位交談，宣傳現(xiàn)有政策，以及公司優(yōu)勢，逐步分析健康維護(hù)的重要性，可以利用目前各類疾病傳播迅速的背景勸說。

六.銷售支持：

(1)借助現(xiàn)有合作醫(yī)院為平臺，以醫(yī)院推薦為主，在醫(yī)院懸掛廣告宣傳為輔，由于醫(yī)院人流量大，必然會取得很好的效果。

(2)以小區(qū)管理人員以及學(xué)校負(fù)責(zé)人等為公關(guān)突破點(diǎn)，可以以免費(fèi)一定時(shí)間嘗試我們的業(yè)務(wù)為條件，并賦予一定比例報(bào)酬為前提，發(fā)動在單位宣傳。

(3)以在電視媒體，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙等方式打廣告。

(4)以企業(yè)健康管理和個(gè)人健康管理主業(yè)務(wù)為主，將體檢設(shè)定為附屬的免費(fèi)項(xiàng)目，加強(qiáng)吸引力。

七.營銷隊(duì)伍劃分：

1.營銷經(jīng)理：主管各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以及公司各項(xiàng)優(yōu)惠政策的審批及員工的業(yè)績計(jì)算。

2.2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，1個(gè)主管。每個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)。主管主要負(fù)責(zé)體檢方面。

3.若干區(qū)域主管(視市場而定)：主要涉及各區(qū)域市場管理和辦事員業(yè)務(wù)分配。

4.若干辦事員：主要是與醫(yī)院聯(lián)系和對小區(qū)、學(xué)校等新興拓展市場的公關(guān)。

八.績效管理：

1.辦事員績效以其發(fā)展業(yè)務(wù)多少而定，其中又以業(yè)務(wù)不同而不同。

企業(yè)健康管理業(yè)務(wù)：發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行底薪+業(yè)務(wù)1%提成

發(fā)展大型企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行底薪+業(yè)務(wù)0.5%提成

個(gè)人健康管理業(yè)務(wù)：底薪+每人100元

2.區(qū)域主管績效根據(jù)市場拓展的規(guī)模以及效益而定。實(shí)行能者當(dāng)選，次者下崗的制度，在辦事員中鼓勵(lì)多干肯干，區(qū)域總管不一定長期為某人。任然以底薪+_的模式

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理及主管績效主要看各自業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

營銷管理方案 篇6

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

· 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

· 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

· 制定價(jià)格政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

· 促銷活動的重點(diǎn)與原則。

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

· 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

· 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種.種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種.種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

營銷管理方案 篇7

第一部分：概況

1.1 清吧概述

清吧就是以輕音樂為主、比較安靜的，清吧 (PUB)或稱英式小餐吧，是流行于英倫三島的一種酒吧形式。PUB即PUBLIC HOUSE的簡稱，是大眾化消費(fèi)場所，工余相聚并輕松一下，談天說地，同時(shí)也是男人逃避家庭、逃避現(xiàn)實(shí)的避難所。清吧主要供應(yīng)本地或外來進(jìn)口的各類型酒類，包括瓶裝啤酒、烈酒和桶裝生啤。氣氛無拘無束，顧客可選擇在吧室或餐室進(jìn)飯，并可玩象棋、擲飛鏢等。 人們可以享用林林總總的飲品和小吃。慣例是每當(dāng)飲品或食品到奉后即需立刻付款。清吧作為一個(gè)娛樂悠閑場所，在當(dāng)前市場政策相對寬松市場經(jīng)濟(jì)背景下，其發(fā)展的動力和潛力是巨大的。越來越多人了解并喜歡動靜結(jié)合的氣氛來放松自己的模式，而清吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

1.2 市場分析

針對于廣州本土市場而言，清吧行業(yè)對比于相對成熟的“北京”“上?！薄跋愀邸钡鹊?，廣州市場的清吧并不“專業(yè)”，并且亂而雜，并沒能形成一個(gè)鮮明的產(chǎn)業(yè)特色標(biāo)志。廣州的清吧市場隨著近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市民對于物質(zhì)乃至精神享受要求的提高，加上廣州舉辦了2010年的亞運(yùn)會，促進(jìn)廣州經(jīng)濟(jì)以及文化的發(fā)展，越來越多的人會投資清吧行業(yè)。廣州在近幾年不斷有新的清吧開業(yè)，但大部分清吧都是按照別人的模式或者傳統(tǒng)的經(jīng)營模式去發(fā)展，大部分都缺乏特色甚至基本都是千遍一律的，就廣州而言，基本上能形成“清吧街”這一特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域的就只有天河的南一路但這一條“清吧街“還不成熟，而且大把分的清吧因經(jīng)營不善而關(guān)門大吉。廣州的清吧行業(yè)基本分類如下：按產(chǎn)品分類有1，西餐餐飲+酒類 2，專業(yè)酒類（其中有細(xì)分為紅酒，啤酒，雞尾酒等等）+伴酒小食3，專業(yè)咖啡+專業(yè)酒類 ，若按氛圍主題則有：JAZZ音樂清吧，駐場專業(yè)歌手音樂清吧，不同主題音樂清吧等等。廣州缺乏具有特色的，專業(yè)的，創(chuàng)新型的清吧，而且還沒有能形成以清吧產(chǎn)業(yè)為特色的產(chǎn)業(yè)區(qū)域。

1.3 經(jīng)營主旨：

在這里放松，在這里享受。在這里尋找屬于你的SOULMATE 注：SOULMATE:即一個(gè)靈魂伴侶，就是一個(gè)我們感到自身與之深深聯(lián)系在一起的人，好像彼此的溝通和交流不是出于凡人的刻意努力，而是憑借神的導(dǎo)引。希望顧客能在此無論是人與人之間的交流，還是自我的對話，通過舒適的環(huán)境以及放松的音樂能讓其在這里找到一個(gè)屬于自己的SOULMATE

1.4 清吧主題

清吧裝潢設(shè)計(jì)將以富有神秘色彩的的“歐洲古堡”主題為主，讓人進(jìn)入一個(gè)逃避現(xiàn)代煩囂的地方。色調(diào)以昏暗為主，以一些復(fù)古，神秘的物品加以陪襯，清吧一切設(shè)計(jì)以簡單為主，不建議取用多種顏色，減少顧客的壓迫感。清吧圍繞“音樂”以及“雞尾酒”兩大特色進(jìn)行運(yùn)營，給予于一些熱愛音樂，以及喜歡品酒享受生活的顧客一個(gè)空間去放松以及交流，希望能讓人進(jìn)入一個(gè)有別于其他酒吧，能在此放松。

1.5 發(fā)展計(jì)劃（定于2012年1月進(jìn)行策劃籌備） 初期：（1月-2月）

1、尋求合作伙伴以及開會討論重要方向問題

2、 定制好工作計(jì)劃書，按期落實(shí)所有問題

3、 落實(shí)好經(jīng)營地點(diǎn)，前期經(jīng)費(fèi)預(yù)算，采購，經(jīng)營執(zhí)照，消防執(zhí)照等問題

4、 落實(shí)好一切合同簽署

中期：（3—5月）

1、在正式經(jīng)營前2個(gè)月需要做好宣傳工作。

2、做好員工的聘請以及培訓(xùn)工作

3、所有物資以及裝潢工作需要如期落實(shí)。

4、在5月中進(jìn)行半個(gè)月的試業(yè)

后期：（6月開業(yè)后）

1、加強(qiáng)宣傳工作，逐步建立清吧形象

2、多搞主題活動，提高清吧的知名度

3、多了解顧客意見以及及時(shí)發(fā)現(xiàn)營運(yùn)中出現(xiàn)問題，立刻改善。

1.6 經(jīng)營管理體制

投資者作為總負(fù)責(zé)人管理監(jiān)督清吧所有工作，并聘請一位富有經(jīng)驗(yàn)的清吧管理人員（即總經(jīng)理）按有關(guān)權(quán)利義務(wù)以及責(zé)任負(fù)責(zé)清吧的營運(yùn)管理以及財(cái)務(wù)狀況。并由總經(jīng)理聘請清吧的“策劃顧問”“公關(guān)經(jīng)理”“調(diào)酒師”“服務(wù)人員”等。

1.7經(jīng)營戰(zhàn)略

1、 開業(yè)初所有酒水以半價(jià)來吸引消費(fèi)者，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動“免費(fèi)送紅酒”等活動

2、 開業(yè)初聘請本土歌手進(jìn)場表演，并大力宣傳此活動

3、 主題特色經(jīng)營：

星期一：雞尾酒之夜：全場雞尾酒買一送一

星期二：爵士之夜：聘請爵士樂隊(duì)駐唱

星期三：女士之夜：女士進(jìn)場送紅酒一杯

星期四：男士之夜：全場啤酒買一送一

星期五：派對之夜：每周安排不同主題的派對活動

4、邀請媒體進(jìn)行采訪，了解本清吧一些特色，加強(qiáng)形象的建立

5、短期目標(biāo)：開業(yè)第一月控制成本，盡量能做到當(dāng)月收支平行，第二個(gè)月根據(jù)情況加大宣傳成本，盡量提供銷售，第三個(gè)月希望能做到當(dāng)月有所盈利。

6、整體目標(biāo)：

第二部分：營銷策劃

2.1 產(chǎn)品服務(wù)策劃

策劃前需要了解

1、 了解市場需求，并選擇適銷對路的產(chǎn)品，這一步的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)好餐牌

對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，需要為消費(fèi)者設(shè)計(jì)好一個(gè)好的服務(wù)以及營造良好的消費(fèi)環(huán)境 首先產(chǎn)品：因?yàn)楸揪瓢赏茝V的特色是“音樂”與“雞尾酒”，因此音樂也會是產(chǎn)品之一。

1、打造好清吧形象之后，邀請有名氣的樂團(tuán)進(jìn)場進(jìn)行收費(fèi)或免費(fèi)的表演，提高音樂氛圍，提高清吧的知名度

2、按照時(shí)段以及顧客消費(fèi)情況播放不同情調(diào)的歌曲

3、所有雞尾酒一定需要按標(biāo)準(zhǔn)來調(diào)配，保證質(zhì)量，除此之外，不定期需要推出新的雞尾酒產(chǎn)品，以一些創(chuàng)新的特別的高品質(zhì)雞尾酒來吸引顧客。每個(gè)調(diào)酒師都需要有自己創(chuàng)作的雞尾酒。 服務(wù)部分：服務(wù)在于清吧服務(wù)人員以及調(diào)酒師

1、拒絕拘束，拒絕利益，讓一切服務(wù)人員以朋友的方式去對待客人

2、培訓(xùn)員工時(shí)候一定要注意跟客人交際的培訓(xùn)，一定要學(xué)會留住熟人，學(xué)會推廣宣傳。

3、調(diào)酒師一定需要有一定的雞尾酒的知識基礎(chǔ)以及廣泛的知識面，能給以客人專業(yè)的洋酒知識。每個(gè)調(diào)酒師以及服務(wù)生都配備名片，第一能宣傳清吧，第二能吸引熟客再次消費(fèi)

2.2 清吧宣傳策劃

前期：開業(yè)前期

1、微?。哼M(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)好并發(fā)布自己的品牌標(biāo)志，宣傳好清吧的特色形象

2、各大論壇：進(jìn)行宣傳，介紹清吧，發(fā)布優(yōu)惠消息

3、清吧附近：宣傳單，橫幅，廣告酒商贊助燈牌

4、建立網(wǎng)站，微薄，博客，及時(shí)更新

中期：開業(yè)后

1、定時(shí)更新微薄，更新優(yōu)惠消息。

2、每天開業(yè)都在清吧附近地點(diǎn)發(fā)放優(yōu)惠卡以及宣傳單張

3、現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，與顧客進(jìn)行互動，讓顧客成為宣傳工具之一

后期：開業(yè)穩(wěn)定后

1、邀請雜志以及報(bào)紙采訪

2、邀請本土明星光臨本店給予意見

3、以特色，成功的主題派對打響知名度

2.3 市場營銷策劃

1、留意清吧附近市場狀況：堅(jiān)守本店的特色經(jīng)營，按照實(shí)際情況適當(dāng)改變經(jīng)營策略，鼓勵(lì)同行加入競爭經(jīng)營，但需要做到服務(wù)優(yōu)先，價(jià)格中等，以增加再次消費(fèi)的顧客，以及打響知名度為主要經(jīng)營目標(biāo)

2、留意顧客需求：針對顧客需求進(jìn)行營銷變化，為顧客進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)（如特調(diào)產(chǎn)品），就近期的節(jié)日或者時(shí)下流行的話題進(jìn)行產(chǎn)品的推陳出新，按照顧客群的特點(diǎn)去設(shè)計(jì)活動或者推廣產(chǎn)品

3、鼓勵(lì)合作與發(fā)展：鼓勵(lì)一些樂團(tuán)到清吧進(jìn)行免租商業(yè)表演，鼓勵(lì)一些交友組織在此舉辦聯(lián)誼活動，也接受一些公司酒會或者私人聚會的策劃

營銷管理方案 篇8

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

SWOT分析：

我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(Weakness)：

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(Opportunity)：

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

威脅(Threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，__的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個(gè)大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100_30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。

1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。

1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

“__臺球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

目前，__大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯(cuò)，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：

1. 硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

2. 店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);

如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;

針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個(gè)會員每天的消費(fèi)額達(dá)到50元的提供免費(fèi)的酒水;

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

3. 活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

本方案的具體實(shí)施均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心;

收費(fèi)：本方案的全程推廣費(fèi)用為2000元(活動優(yōu)惠價(jià));活動時(shí)間為9.25至10.13號;

__臺球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

20__年，端午節(jié)市場銷售情況已達(dá)到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。

20__年，我省市場預(yù)計(jì)增幅將達(dá)到70%以上，銷售將達(dá)到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動。

(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);

(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評比。

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。

評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名_70%。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

具統(tǒng)計(jì)20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場增長迅速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對郵政提出了更高的要求。

有了兩年的快速增長時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈。

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費(fèi)寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題。

(3)主動營銷、時(shí)間策略，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺的影響力，加大對項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會，對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑?shí)施。

2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。

3、明確政策，強(qiáng)化營銷。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品 %、__食品有限公司 %、__食品股份有限公司 %、__食品有限公司 %)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。

4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時(shí)，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動用!)

4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

營銷管理方案 篇9

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：年單店平均銷售額不低于萬元，較年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會，樹立公眾形象。

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動。

和激勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動。

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3. 健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對渠道方面：

3、針對價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(3)休閑食品知識問答

營銷管理方案 篇10

一、方案制定背景

目前我國高血壓發(fā)病率已近20%，高血壓病已成為危害我國人民健康的主要公共衛(wèi)生問題。

運(yùn)用中醫(yī)藥“治未病”理論和方法指導(dǎo)高血壓病人進(jìn)行食療、導(dǎo)引及養(yǎng)生功法有助于血壓的控制，能使部分患者血壓恢復(fù)正常，對頑固性高血壓及合并有較多癥狀的患者，中醫(yī)藥方法也可起到減輕癥狀，協(xié)助降壓，減少減緩靶器官損傷的作用，從而起到未病先防、已病防變的作用。

我中心中醫(yī)藥人才豐富，為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢，進(jìn)一步提高轄區(qū)內(nèi)高血壓病患者健康管理服務(wù)水平，促進(jìn)中醫(yī)藥工作的全面發(fā)展，結(jié)合我中心實(shí)際，制定本方案。

二、服務(wù)對象

轄區(qū)內(nèi)已確診的35歲以上高血壓病患者和高血壓高危人群。

三、服務(wù)內(nèi)容

1、按照社區(qū)有關(guān)高血壓管理規(guī)范對患者進(jìn)行健康管理。在高血壓慢病管理每年至少4次隨訪的基礎(chǔ)上，選擇有意愿的高血壓病患者選擇性聯(lián)合中醫(yī)保健治療，每年中醫(yī)健康管理不少于1次，有中醫(yī)內(nèi)容的隨訪不少于1次。每次服務(wù)后及時(shí)記錄相關(guān)信息，納入居民健康檔案。

2、要加強(qiáng)宣傳，告知服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，使更多的高血壓患者愿意接受服務(wù)。推廣降壓溝按壓、運(yùn)動功夫等中醫(yī)藥保健方法。

3、健康教育，

（1）制作中醫(yī)藥高血壓保健健康教育處方，利用多種方式方法免費(fèi)發(fā)放，普及中醫(yī)藥高血壓保健知識。

（2）每天舉辦1期中醫(yī)藥高血壓保健講座或健康咨詢活動，推廣普及中醫(yī)藥高血壓保健知識。

（3）每年制作1期中醫(yī)藥高血壓保健宣傳欄。

四、管理程序

1、運(yùn)用中醫(yī)四診合參方法對高血壓患者進(jìn)行證候辨識；

2、對高血壓患者進(jìn)行飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動等指導(dǎo)，傳授四季養(yǎng)生、穴位按摩、足浴等適宜居民自行操作的中醫(yī)技術(shù)；

3、對不同證型的高血壓患者有針對性地提供中醫(yī)干預(yù)方案或給予轉(zhuǎn)診建議；

4、記錄在居民健康檔案中。

高血壓患者中醫(yī)健康管理服務(wù)流程

五、高血壓中醫(yī)藥預(yù)防保健方法（通用）

（一）情志調(diào)攝

人順應(yīng)四季變化規(guī)律，遵循四季養(yǎng)生法則，調(diào)攝情志，精神樂觀、心境清凈。孫思邈在《千金方養(yǎng)性》中告誡人們 “莫憂愁、莫大怒、莫悲恐、莫大懼……莫大笑、勿汲汲于所欲,勿悁悁懷忿恨……若能勿犯者，則得長生也?！痹娫~歌賦、琴棋書畫、花鳥蟲魚,均可益人心智、怡神養(yǎng)性，有助于高血壓病的調(diào)治。

（二）平衡飲食

高血壓患者在季節(jié)變換中要少吃酸性食品，多吃能補(bǔ)益脾胃的食物，如瘦肉、禽蛋、大棗、水果、干果等；多吃韭菜、菠菜、薺菜和蔥等新鮮蔬菜，能有效降低膽固醇，減少膽固醇在血管壁上的沉積，利于血壓的調(diào)控；多吃甘溫食物，如大棗、花生、玉米、豆?jié){等。

（三）運(yùn)動調(diào)治

高血壓患者在季節(jié)變換中應(yīng)當(dāng)遵循“動中有靜、靜中有動、動靜結(jié)合、以靜為主”的原則。堅(jiān)持戶外鍛煉，以戶外散步、慢跑、太極拳、氣功鍛煉等節(jié)律慢、運(yùn)動量小、競爭不激烈，且不需要過度低頭彎腰的項(xiàng)目為宜，并以自己活動后不覺疲倦為度。

（四）四季養(yǎng)生

在季節(jié)變化中，通過順應(yīng)四時(shí)變化，調(diào)整陰陽，使人與自然相和諧，從而達(dá)到陰平陽秘，養(yǎng)生保健之功效，使高血壓患者在四季更替的過程中泰然自處，血壓平穩(wěn)少波動。

春季肝氣當(dāng)令，萬物生發(fā)，血壓易偏高，應(yīng)多做戶外活動，注意戒怒；

夏季炎熱，暑濕為邪，注意飲食勿過油膩及生冷，勿使大汗傷津；

秋季干燥，陰虛之人當(dāng)注意勿使津傷陰虧；

冬季寒冷，腎陽不足之人當(dāng)注重保護(hù)陽氣，宜足浴。

（五）耳穴療法（各型通用）

選穴：降壓溝。

操作方法：用拇、食指對捏，以中等力量和速度按壓30—40次, 達(dá)到使耳廓輕度發(fā)熱、發(fā)痛。

療程：每日1-2次，14天1個(gè)療程。

（六）中醫(yī)足浴療法

1．原理：泡腳水選用溫?zé)幔崴ㄟ^溫?zé)岽碳な雇燃叭砻?xì)血管擴(kuò)張，周圍血液分布增多，循環(huán)阻力減少，全身血壓也隨之下降?？梢詼p輕高血壓的癥狀。

2．材料：足浴盆或桶盡量選用木質(zhì)的為好，桶高應(yīng)不小于40cm，泡腳水選用溫?zé)幔崴?，水溫?0℃。

3．足浴時(shí)間：泡腳可每天2次進(jìn)行，下午與晚間各1次，每次30—40分鐘。

4．方法：雙足浸泡，盡量讓水沒過足踝（有足浴桶者可至膝以下），水溫保持在40℃。

附：高血壓足浴通用方——鄧鐵濤教授“浴足方”

懷牛膝、川芎各15克，天麻、鉤藤（后下）、夏枯草、吳茱萸、肉桂各10克。上方加水20xxml煎煮，水沸后10分鐘，取汁趁溫?zé)嵩∽?0分鐘，上、下午各1次，2-3周為1療程。

六、高血壓病常見證型中醫(yī)藥保健方法

（一）陰虛陽亢證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：頭部脹痛、煩躁易怒、腰膝痠軟。

次癥：面紅目赤，脅痛口苦，便秘溲黃，五心煩熱，口干口渴，失眠夢遺。

舌脈：舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)或弦細(xì)

2．茶飲茶療：

菊花茶：白菊花、綠茶，開水沖泡飲服。

苦丁桑葉茶：苦丁茶、菊花、桑葉、鉤藤各適量，開水沖泡飲服。

菊楂決明飲：菊花，生山楂片，草決明子各適量。開水沖泡飲服。

3．推薦食物：

芹菜、綠豆、綠豆芽、萵苣、西紅柿、菊花、海蟄、山楂、薺菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡蘿卜、香蕉、黃瓜、苦瓜、紫菜、蘆筍。

4．推薦食療方：

葛根粥：葛根、粳米、花生米，加適量水，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮1小時(shí)，分次食用。

菊花粥：菊花摘去蒂，上籠蒸后，取出曬干或陰干，然后磨成細(xì)末，備用。粳米淘凈放入鍋內(nèi)，加清水適量，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮至半成熟，再加菊花細(xì)末，繼續(xù)用文火煮至米爛成粥。每日兩次，晚餐食用。

5.體穴按壓: 陰虛陽亢證者可選用太沖、太溪、三陰交、風(fēng)池、內(nèi)關(guān)；

6.中醫(yī)足浴療法

陰虛陽亢證者可選用磁石降壓方：磁石、石決明、當(dāng)歸、桑枝、枳殼、烏藥、蔓荊子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克，獨(dú)活18克。將諸藥水煎取汁，放入浴盆中，待溫時(shí)足浴，每日1次，每次10-30分鐘，每劑藥可用2—3次。

（二）氣血兩虛證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：頭暈時(shí)作、少氣乏力。

次證：動則氣短，頭部空痛，自汗或盜汗、心悸失眠

舌脈：舌質(zhì)淡，脈沉細(xì)無力

2.茶飲：

龍眼紅棗茶：龍眼肉，紅棗，白糖適量，開水沖泡飲服。

黨參紅棗茶：黨參，紅棗，茶葉各適量。開水沖泡飲服。亦可將黨參、紅棗、茶葉加水煎沸3分鐘后飲用。

3.推薦食物：

大棗、銀耳、芝麻、桑椹。

4.推薦食療方：

當(dāng)歸燉豬蹄：將豬蹄洗凈切成大塊，在開水中煮兩分鐘，去其腥味，撈出。然后再在鍋內(nèi)加水燒開放入豬蹄，加入當(dāng)歸及調(diào)料適量，用旺火燒開，改用文火煮至豬蹄熟爛。

歸芪蒸雞：炙黃芪，當(dāng)歸，嫩母雞1只。將黃芪、當(dāng)歸裝入紗布袋，口扎緊。將雞放入沸水鍋內(nèi)氽透、撈出，用涼水沖洗干凈。將藥袋裝入雞腹，置于蒸盆內(nèi)，加入蔥、姜、鹽、黃酒、陳皮、胡椒粉及適量清水，上籠隔水蒸約1小時(shí)，食時(shí)棄去藥袋，調(diào)味即成，佐餐食用。

5.體穴按壓: 氣血兩虛證者，可選用氣海、血海、中脘、太陽、合谷、足臨泣等。

6.中醫(yī)足浴療法

可選當(dāng)歸、黃芪等補(bǔ)益氣血之品。

（三）痰瘀互結(jié)證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：頭重或痛。

次癥：頭重如裹，胸脘痞悶，胸痛心悸，納呆惡心，身重困倦，手足麻木。

舌脈：苔膩脈滑

2．茶飲：

降脂益壽茶：荷葉、山楂、丹參、菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

陳山烏龍茶：陳皮、山楂、烏龍茶適量 ，開水沖泡飲服。

3．推薦食物：

白蘿卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋蔥、木耳、山楂、海帶、海蟄、大蒜、冬瓜。

4．推薦食療方：

馬蘭頭伴海帶：馬蘭頭洗凈，用沸水燙至色澤泛青，取出后瀝水，切成絲備用。海帶用溫水浸泡12小時(shí)洗凈，用沸水燙10分種，取出切成絲，與馬蘭頭同伴，加鹽、味精、糖、麻油拌和均勻，佐餐用。

綠豆海帶粥：綠豆、海帶、大米適量。將海帶切碎與其它2味同煮成粥，可當(dāng)晚餐食用。

5、體穴按壓: 痰瘀互結(jié)證，可按壓中脘、豐隆、足三里、頭維、血海、公孫；

6、中醫(yī)足浴療法

痰瘀互阻證，可法夏三皮湯：法半夏、陳皮、大腹皮、茯苓皮各30克。水煎取汁，待溫時(shí)足浴，每次15—30分鐘，每日2次，每日1劑,連續(xù)3—5天。

（四）腎精不足證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：心煩不寐、耳鳴腰酸。

次癥：心悸健忘、失眠夢遺、口干口渴等癥。

舌脈：舌淡暗，脈細(xì)大無力

2.茶飲：

杞菊茶：枸杞子、白（杭）菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

黑芝麻茶：黑芝麻、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

3.推薦食物：

銀耳、枸杞子、黑棗、核桃仁、海參、淡菜、芝麻。

4.推薦食療方：

桑椹粥：桑椹、粳米各適量，煮成粥，可早晚2次分服。

首烏豆棗香粥：何首烏、加水煎濃汁，去渣后加粳米、黑豆，黑芝麻，大棗3—5枚、冰糖適量，同煮為粥，服用不拘時(shí)。

5.體穴按壓: 腎精虧虛者，可選用腎俞、命門、志室、氣海、關(guān)元、足三里、三陰交。

6、中醫(yī)足浴療法

腎精不足者，可選用杜仲木瓜湯：杜仲、桑寄生、木瓜各30克。水煎取汁，放入浴盆中，用毛巾蘸藥液熱熨腰痛部位，待溫時(shí)足浴，每日2次，每次10—30分鐘，每日1劑，連續(xù)3—5天。

（五）腎陽虧虛證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：背寒惡風(fēng)，腰膝酸軟。

次癥：頭痛遇冷加重，手足發(fā)冷，夜尿頻數(shù)。

舌脈：舌淡，脈沉細(xì)

2．茶飲：

杜仲茶：杜仲、綠茶各適量。用開水沖泡，加蓋5分鐘后飲用。

胡桃蜜茶：胡桃仁、茶、蜂蜜各適量。將胡桃仁搗碎，與茶、蜂蜜共放入茶杯中，開水沖泡代茶飲。

3．推薦食物：

韭菜、芝麻、胡桃仁、龍眼肉、羊肉、狗肉、鹿肉。

4．推薦食療方：

復(fù)元湯：淮山藥、核桃仁、瘦羊肉、羊脊骨、粳米、蔥白各適量，先羊脊骨半小時(shí)，加羊肉煮開，撇去浮沫，再加生姜、花椒、料酒、胡椒、八角、食鹽即可。

杜仲羊腎湯：杜仲，五味子，羊腎，姜、蔥、鹽、料酒適量。杜仲、五味子洗凈包好，加水煮約1小時(shí)后加入羊腎片(已去筋膜) ，加姜等調(diào)料再煮30分鐘，去藥包調(diào)味即成。

5、體穴按壓: 腎陽虧虛證者，可選用關(guān)元、百會、足三里、三陰交、神闕、大椎

6、中醫(yī)足浴療法（同腎精不足）

（六）沖任失調(diào)證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：婦女月經(jīng)來潮或更年期前后出現(xiàn)頭痛、頭暈。次證：心煩、失眠、脅痛。

舌脈：舌淡暗，脈弦細(xì)

以上凡具備一項(xiàng)主癥和兩項(xiàng)次癥癥狀，即可診斷該證候成立，采取相應(yīng)治療

2．茶飲：

歸杞梅花茶：當(dāng)歸、枸杞子、白梅花各適量，開水沖泡代茶飲。

以上所有的代茶飲及食療方僅為推薦服用，中醫(yī)為辨證施治，強(qiáng)調(diào)個(gè)體化，因此社區(qū)醫(yī)師在為患者做推薦時(shí)切勿盲目，以免對患者造成不必要的損害。

3、體穴按壓: 沖任失調(diào)者，可選用關(guān)元、中極、歸來、三陰交、蠡溝、中都。

4、中醫(yī)足浴療法

沖任失調(diào)者，可選用三藤湯：香瓜藤、黃瓜藤、西瓜藤各30克。水煎取汁，候溫足浴，每日2次，每次10—15分鐘，每日1劑，連續(xù)7—10天。

附件：高血壓辯證分型表、健康指導(dǎo)表。

管理方案系列

基于您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)編輯對于“管理方案”進(jìn)行了整理。制定明確的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)對于控制至關(guān)重要，缺乏計(jì)劃就無法進(jìn)行有效的控制，這樣可以確保下一階段的工作有序展開。提前制定活動方案是必不可少的，一個(gè)周密完善的工作方案可以積極地指導(dǎo)我們的工作。請不要忘記收藏本頁的鏈接，以便下次瀏覽！

管理方案 篇1

? ? ? ?2022庫房整改方案

? ? ? ?一、目的為了改善庫房目前的混亂現(xiàn)狀，提升管理效率，降低生產(chǎn)成本，使倉儲管理規(guī)范化;到達(dá)物盡其用，為生產(chǎn)工作帶給有力保障。

? ? ? ?二、目前存在主要問題:

? ? ? ?1、庫房職能、職責(zé)模糊，分工不明確，職責(zé)不能落實(shí)到人;

? ? ? ?2、庫房布局規(guī)劃不太合理，區(qū)域劃分不明確，造成空間利用困難和浪費(fèi);

? ? ? ?3、物料標(biāo)示不清，沒有規(guī)范的物料標(biāo)識。

? ? ? ?4、物料擺放不合理，出現(xiàn)混、亂、雜，同種物料放置于幾個(gè)地方，找貨難，阻礙車間生產(chǎn);

? ? ? ?5、呆滯物料無法處理，增加庫房管理成本及庫存壓力;

? ? ? ?6、庫房管理系統(tǒng)不完善，沒有明確的庫房運(yùn)作流程，倉儲作業(yè)規(guī)范及管理制度不健全。(需要明確更新)

? ? ? ?7、產(chǎn)品資料缺失(沒有bom表，沒有產(chǎn)品物料清單、庫房流程和作業(yè)指導(dǎo)書)，生產(chǎn)用料發(fā)放缺乏重要依據(jù);

? ? ? ?8、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時(shí)，未能發(fā)揮其有效功能，難以為管理帶給可靠的決策依據(jù);物料信息共享性差，庫存管理信息不流通。

? ? ? ?9、庫房人員流動大，培訓(xùn)機(jī)制不完善，導(dǎo)致新員工工作盲目性嚴(yán)重，作業(yè)效率低;

? ? ? ?10、部門間的溝通和配合不太協(xié)調(diào)，造成庫房工作盲目，沒有計(jì)劃性

? ? ? ?三、主要原因分析：

? ? ? ?1、長時(shí)期的無序管理

? ? ? ?2、庫房處于開放式管理狀態(tài)

? ? ? ?3、物料進(jìn)出庫沒有嚴(yán)格的流程

? ? ? ?四、改善思路：

? ? ? ?1、庫房的主要職能：

? ? ? ?a、存放場所的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)貼合5s要求

? ? ? ?b、依據(jù)領(lǐng)料相關(guān)單據(jù)配備和發(fā)放物料;

? ? ? ?c、料賬出入庫記錄與定期盤存;

? ? ? ?d、不良物料及呆廢料的定期申報(bào)及處理;

? ? ? ?e、按照管理要求擺放整齊、做好標(biāo)識，做到帳、卡、物一致。

? ? ? ?f、按照風(fēng)險(xiǎn)庫存標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)提醒主管領(lǐng)導(dǎo)物料庫存數(shù)量狀態(tài)。

? ? ? ?g、月底盤點(diǎn)庫存，做好月報(bào)表;做好庫房現(xiàn)場管理工作。

? ? ? ?2、庫存物料整理

? ? ? ?將各庫房內(nèi)物料按區(qū)域劃分分類整理，同種物料放置在一個(gè)位置，更換受損標(biāo)識;改變找貨難、找不到貨的問題。每一天倉管員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間對庫房的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，最終做到：庫容整齊、堆放整齊，帳、卡、物相符

? ? ? ?3、控制物料進(jìn)出庫管理

? ? ? ?⑴物料入庫管理

? ? ? ?a、庫房主管隨時(shí)和各部門溝通，及時(shí)了解物料回廠時(shí)間、所回物料名稱、數(shù)量等，以便帶領(lǐng)庫房管理員整理出庫位，避免出現(xiàn)回貨倉促，物料存放在不同庫房，浪費(fèi)車間領(lǐng)料時(shí)間的現(xiàn)象出現(xiàn);

? ? ? ?b、物料到貨后，倉管員協(xié)調(diào)物料到相應(yīng)的貨位，并監(jiān)督和指導(dǎo)卸貨人員把物料碼好;

? ? ? ?c、卸完貨后，倉管員按照實(shí)物點(diǎn)好數(shù)，上交主管做賬，并做好表識和物料卡，以便發(fā)貨。

? ? ? ?五、執(zhí)行難點(diǎn)：

? ? ? ?1、物料回貨時(shí)間、數(shù)量難以掌握;

? ? ? ?2、卸貨時(shí)，卸貨人員經(jīng)常不夠，或者用心性不高，導(dǎo)致卸貨時(shí)間延長、物料碼放混亂，倉管部不好點(diǎn)數(shù);

? ? ? ?⑵物料領(lǐng)用管理

? ? ? ?庫房務(wù)必一庫至少一人，工作量大的庫房增加適應(yīng)的人員或者庫房內(nèi)部調(diào)動，采用備料的形式發(fā)貨

? ? ? ?倉管員根據(jù)計(jì)劃單發(fā)貨，按照計(jì)劃單提前備好物料，如果領(lǐng)用數(shù)量大，可要求車間協(xié)助，原則上沒有庫房人員陪同，車間人員不得進(jìn)入庫房;

? ? ? ?執(zhí)行難點(diǎn)：1、庫房人員不穩(wěn)定，達(dá)不到一人一庫;

? ? ? ?2、因其他工作(如群眾搬運(yùn)白胚噴漆件，執(zhí)發(fā)售后單等)倉管員經(jīng)常不在庫房，導(dǎo)致車間人員自己拿用物件;

? ? ? ?3、塑件倉、新倉及蒜頭倉達(dá)不到閉倉發(fā)貨的條件;

? ? ? ?4、車間人員不配合，經(jīng)常自己拿貨或換貨而沒數(shù)據(jù)

? ? ? ?小結(jié)：以上收發(fā)貨、壞換等務(wù)必保留單據(jù)以便記賬

? ? ? ?4、庫存物料盤點(diǎn)

? ? ? ?定期盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)盤點(diǎn)管理方式，以此來確保庫房庫存準(zhǔn)確率。

? ? ? ?a、每一天按照入庫、計(jì)劃單(出庫)、壞換、購買、售后等幾項(xiàng)做好日報(bào)表

? ? ? ?b、按照車型的物料進(jìn)行循環(huán)盤點(diǎn)，以便更新上面的日報(bào)表，使數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確

? ? ? ?5、呆廢料處理：

? ? ? ?物盡其用;減少資金積壓;節(jié)省人力及費(fèi)用;節(jié)約倉儲空間;

? ? ? ?針對當(dāng)前超多的庫存呆廢物料，各庫房在庫存物料整理過程中，將在庫呆滯物料整理歸類，構(gòu)成報(bào)表上報(bào)，由采購、業(yè)務(wù)、計(jì)劃、庫房等部門會審，將可利用物料重新入庫，不良品、停用呆滯物料折價(jià)退回供應(yīng)商或以報(bào)廢變賣處理。

? ? ? ?6、建立培訓(xùn)機(jī)制

? ? ? ?以庫房流程和作業(yè)指導(dǎo)書為基礎(chǔ)，對庫房人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn);從收貨、入庫、領(lǐng)發(fā)料、車間退補(bǔ)料、供應(yīng)商退補(bǔ)貨、呆廢料處理到盤點(diǎn)執(zhí)行進(jìn)行全方位系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高員工自身專業(yè)水平。

? ? ? ?六、整改資源需求

? ? ? ?1、希高層領(lǐng)導(dǎo)能加強(qiáng)對庫房整改工作的重視和給予大力支持;

? ? ? ?2、希綜合部能在整改期間滿足庫房合理的勞動力需求;

? ? ? ?3、完善產(chǎn)品bom表和物料清單的制作，為庫存管理、物料采購、庫房物料入庫、領(lǐng)料帶給作業(yè)依據(jù);

? ? ? ?一、存在問題：

? ? ? ?1、庫房容貌不是很整潔美觀;

? ? ? ?2、貨物沒有庫位、標(biāo)識;

? ? ? ?3、各功能區(qū)域沒有按要求堆放貨物;

? ? ? ?4、沒有制度、指示牌等標(biāo)識;

? ? ? ?5、硬件設(shè)備不足。

? ? ? ?二、整改目標(biāo)：

? ? ? ?1、庫房容貌整潔美觀率大于90%;

? ? ? ?2、貨物務(wù)必按庫位擺放并有標(biāo)識卡;

? ? ? ?3、務(wù)必按各功能區(qū)域堆放貨物;

? ? ? ?4、墻面務(wù)必貼上制度、指示牌等標(biāo)識;

? ? ? ?5、添加必要的硬件。

? ? ? ?三、整改措施：

? ? ? ?1、定期對庫存進(jìn)行整理，每一天庫房人員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空

? ? ? ?閑時(shí)間及時(shí)對庫房的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，過道和消防通道嚴(yán)禁堆放貨物，最終要到達(dá)托盤堆垛橫平豎直、每個(gè)單品貨物貨卡品名數(shù)量職責(zé)人標(biāo)識清晰明了、包裝規(guī)范、貨物無積灰、區(qū)域劃分清楚，透過以上整理和控制到達(dá)庫房庫容庫貌的整潔美觀。

? ? ? ?2、使用預(yù)設(shè)庫存庫位標(biāo)識、區(qū)域標(biāo)識、貨卡標(biāo)識、實(shí)物品名標(biāo)識，每次接

? ? ? ?到收發(fā)貨指令和單據(jù)時(shí)從賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進(jìn)行收發(fā)貨的操作，能夠改變找貨難、找不到貨的問題，也能夠節(jié)省收發(fā)貨的時(shí)間和準(zhǔn)確度。

? ? ? ?3、庫房區(qū)域分為：原料區(qū)、備貨區(qū)、包材區(qū)、包材待賣區(qū)、工具區(qū)、待檢

? ? ? ?區(qū)、退貨區(qū)、客戶接待區(qū)、空調(diào)存貨區(qū)、辦公區(qū)，務(wù)必按其功能去堆放貨物。

? ? ? ?4、制作好制度、指示牌等標(biāo)識，并按要求貼好。

? ? ? ?5、添加一些必要的硬件，如沙發(fā)、茶幾、電風(fēng)扇、更換液晶顯示器等等。

? ? ? ?5、整改時(shí)間：

? ? ? ?上述工作確定后預(yù)計(jì)完成時(shí)間為1個(gè)星期。

? ? ? ?目前公司庫房屬各車間管理。庫房雛形構(gòu)成，但概念模糊，缺乏核心管理系統(tǒng)，缺乏軟、硬件基礎(chǔ)設(shè)施，區(qū)域劃分不明，布局分散，標(biāo)示不清，管理混亂，庫房運(yùn)作無章可循，出入庫隨意，且無單據(jù)憑證，個(gè)別就算有單據(jù)也比較單一;物料擺放混亂，包裝不規(guī)范，部分物料甚至沒有包裝，導(dǎo)致物料臟污、擠壓、變形、氧化，影響品質(zhì)，各種物料沒有相應(yīng)的物料標(biāo)示卡，沒有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，容易引起混料、發(fā)錯(cuò)料等狀況。

? ? ? ?公司要做大、做強(qiáng)，要發(fā)展。為促進(jìn)公司發(fā)展，使庫房工作得到科學(xué)、合理、規(guī)?；奶嵘?，公司各庫房思考如下整改計(jì)劃：

? ? ? ?一、半成品庫房

? ? ? ?1、半成品倉為待加工鋁產(chǎn)品，有防水盒、傳感器等產(chǎn)品，其中又分毛坯和加工的半成品。

? ? ? ?2、區(qū)域劃分：主要分毛坯、待加工產(chǎn)品和其它三個(gè)區(qū)域，各區(qū)域有清晰的標(biāo)示，思考消防、安全、運(yùn)輸通道。

? ? ? ?3、物料的碼放：物料最好放到托盤上，能起到防潮和周轉(zhuǎn)的作用，用膠框或其它箱類盛具分排碼放;每箱規(guī)定數(shù)量，務(wù)必要有一個(gè)有效標(biāo)簽，采用不干膠標(biāo)簽，能夠張貼在外包裝上，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、數(shù)量和入庫日期，有明確的品質(zhì)狀況，每種物料只能有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)。

? ? ? ?4、物料卡的標(biāo)示和記錄：每種物料需有物料卡，物料卡清晰記錄各種物料的品名規(guī)格、物料編號、最高庫存量，記錄每一天的物料活動狀況，結(jié)存數(shù)量且有保管員的簽名。

? ? ? ?二、塑件倉

? ? ? ?1、塑件倉由塑件產(chǎn)品和安裝好五金零件的半成品組成，區(qū)域規(guī)劃可分塑件和半成品塑膠件兩大類，然后再由兩大類細(xì)化到各小類型，思考消防、安全和運(yùn)輸通道。

? ? ? ?2、物料碼放同樣有塑料托盤分排碼放，同樣做到每箱有標(biāo)簽，每種物料只有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)，同樣懸掛或張貼物料卡。

? ? ? ?3、物料的包裝：塑膠件分大、中、小三等，根據(jù)物體的大小設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)裝，大件物料推薦用大包裝箱，中等物料用pp袋(物料周轉(zhuǎn)袋)包裝，小件物料用方形紙盒裝，這樣能防塵、防污，抗氧化，起到延長保質(zhì)期的作用;規(guī)范包裝，能夠使出、入、盤庫工作方便快捷，提高工作效率，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?4、塑膠料可大致分為全新料、邊角料(也稱回料)、報(bào)廢的塑膠件，亦可劃分三個(gè)區(qū)域，全新料每包標(biāo)準(zhǔn)25kg，邊角料(務(wù)必粉碎)也可標(biāo)準(zhǔn)25kg，報(bào)廢塑件可按包裝袋最大容量，只要便于操作即可。邊角料和報(bào)廢塑件入庫時(shí)務(wù)必要有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、物料編號、重量、入庫日期。

? ? ? ?三、五金零件倉

? ? ? ?1、五金零件倉物料多元化，可劃分五金零配件、辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆危險(xiǎn)品等多個(gè)區(qū)域;均屬外購物品。

? ? ? ?2、五金零件目前庫房存放較為混亂，包裝不規(guī)范;承重安全思考，推薦使用塑料托盤分排擺放，包裝統(tǒng)一pp周轉(zhuǎn)袋標(biāo)準(zhǔn)裝，膠框碼放，統(tǒng)一數(shù)量，同樣張貼物料標(biāo)簽;供應(yīng)商送貨，推薦采購員通知供應(yīng)商小批物料標(biāo)準(zhǔn)裝，大批物料分散標(biāo)準(zhǔn)裝，有利于庫房整齊擺放，美觀整潔，有利于品質(zhì)保證，有利于提高工作效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?3、各區(qū)域標(biāo)示清楚，辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆品等存放于貨架上，做好標(biāo)示，便于出、入盤庫。

? ? ? ?物料管控與運(yùn)作

? ? ? ?庫房運(yùn)作、物料管控在于單據(jù)憑證，各車間所需物料根據(jù)類型及對應(yīng)單據(jù)進(jìn)行領(lǐng)料、入庫作業(yè)，領(lǐng)料須有領(lǐng)料單，入庫須有入庫單，退料須有退料單;糾正原先各部門領(lǐng)料只在庫房單一的領(lǐng)料單登記作業(yè)原則，要求各部門自己打印或開好領(lǐng)料單再領(lǐng)料，車間領(lǐng)料須有倉管員的陪同下，方可進(jìn)入庫房領(lǐng)料;入庫、退料要貼合庫房的要求，才予以辦理，庫房堅(jiān)持見單作業(yè)的原則。關(guān)于外購物料的管理辦法，首先請采購部要求各供應(yīng)商按公司要求，后續(xù)每宗物料須有標(biāo)簽，要求小包標(biāo)準(zhǔn)裝，第一批數(shù)量由供應(yīng)商定，以后每批按第一批為標(biāo)準(zhǔn);庫房開辟一塊待檢區(qū)，所有物料供應(yīng)商送到待檢區(qū)，檢驗(yàn)合格后辦理入庫手續(xù)，不合格則驗(yàn)退處理。

? ? ? ?庫房的整改工作，需要公司的大力支持，各部門的通力配合，倉儲部全體人員的不懈努力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

? ? ? ?倉儲部：xxx

? ? ? ?2022年x月x日

? ? ? ?針對公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉庫目前的實(shí)際狀況，對倉庫在今后的工作計(jì)劃如下：

? ? ? ?一，一月份上旬，倉庫實(shí)施備料制。倉庫按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時(shí)返饋物料的欠料情況，為計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時(shí)間，減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開。

? ? ? ?二，在一月份之內(nèi)，解決倉庫庫存準(zhǔn)確率長期低下的問題。倉庫庫存準(zhǔn)確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對公司財(cái)務(wù)，計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響，同時(shí)也使倉庫管理處于極為被動的局面。在一月份之內(nèi)，倉庫要導(dǎo)入每日循環(huán)盤點(diǎn)制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時(shí)也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。

? ? ? ?三，一月份之內(nèi)，完善倉庫的單據(jù)，報(bào)表管理。倉庫目前對單據(jù)管理很不到位，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求，無法對單據(jù)進(jìn)行有效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn);加強(qiáng)對單據(jù)、報(bào)表的審核，尤其是對進(jìn)倉單的審核及報(bào)檢記錄的審核。對單據(jù)體系進(jìn)行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務(wù)，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無對應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記，需要重新設(shè)計(jì)、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成。

? ? ? ?四，在一月份之內(nèi)，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。

? ? ? ?五，春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。

? ? ? ?六，在二月份起實(shí)施以庫存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制。為了配合庫存準(zhǔn)確率提升，倉庫在二月份實(shí)施庫存準(zhǔn)確率考核制度，對庫存準(zhǔn)確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無實(shí)質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員(準(zhǔn)確率目前定在98%)進(jìn)行工資調(diào)整，對不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。

? ? ? ?七，加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案，2月份開始執(zhí)行。

? ? ? ?八，從一月份到三月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實(shí)行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經(jīng)驗(yàn)之后再在全公司實(shí)施erp系統(tǒng)。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部，erp系統(tǒng)供應(yīng)商就倉庫實(shí)施erp系統(tǒng)的步驟達(dá)成了初步的方案，暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作，在三月初實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線。倉庫要協(xié)助完成環(huán)境評估，人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、固化，相關(guān)基礎(chǔ)庫存數(shù)據(jù)的提供等工作。

? ? ? ?九，從一月份到五月份，完成倉庫的平面與空間布局規(guī)劃。按照公司的發(fā)展規(guī)劃，包裝機(jī)產(chǎn)品在本年度是重點(diǎn)發(fā)展對象，包裝機(jī)類的物料將會有較大幅度的增長，而目前倉庫的空間布局尚不能滿足這一發(fā)展要求。倉庫必須要適應(yīng)公司的發(fā)展要求，在二月份之內(nèi)，完成各大產(chǎn)品物料的分區(qū)規(guī)劃;加強(qiáng)目視化管理，二月份內(nèi)做好各倉區(qū)、貨位的標(biāo)識管理，目前已聯(lián)絡(luò)車間年后定制物料標(biāo)識牌;為了提升倉庫空間利用率，解決倉庫庫容不足的問題，計(jì)劃在四到五月份為倉庫安裝立體貨架，并要提前為貨架安裝進(jìn)行總體規(guī)劃;

? ? ? ?十，用一到六個(gè)月的時(shí)間，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問題。

? ? ? ?必須要預(yù)計(jì)到部份員工可能因?yàn)楦鞣矫娴脑蚋簧蟼}庫的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位;要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備，做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn)、考核工作;完善倉管員的kpi考核指標(biāo)體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估;適當(dāng)?shù)靥岣邆}庫管理人員的工資待遇，希望倉庫組長的工資能達(dá)到2800元/月左右，倉管員的工資達(dá)到2700元左右，倉務(wù)員的工資能達(dá)到2500元/月左右;做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，計(jì)劃在一月份內(nèi)開展一次office培訓(xùn)。

? ? ? ?十一，對個(gè)人的工作要求。三個(gè)月內(nèi)要基本掌握倉庫及倉庫相關(guān)的各類業(yè)務(wù)流程，并能對現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料，完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法，可通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習(xí)機(jī)械或陶機(jī)行業(yè)知識，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。

管理方案 篇2

? ? ? ?發(fā)票管理辦法

? ? ? ?第一章

? ? ? ?總則

? ? ? ?第一條 為了建立健全甘肅皇臺酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“公司”或“本公司”）財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)公司對發(fā)票的管理，規(guī)范發(fā)票管理流程，保障企業(yè)合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》、《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》及本公司《財(cái)務(wù)管理制度》的規(guī)定，特制定本辦法。

? ? ? ?第二章

? ? ? ?關(guān)于銷售發(fā)票的管理辦法

? ? ? ?第二條 基本原則

? ? ? ?（一）公司對發(fā)票實(shí)行專人管理，領(lǐng)取發(fā)票由專人負(fù)責(zé)，責(zé)任劃分到人。財(cái)務(wù)部設(shè)《發(fā)票登記簿》，詳細(xì)登記各種發(fā)票購買、領(lǐng)用、開具和結(jié)存情況。

? ? ? ?（二）稅務(wù)會計(jì)負(fù)責(zé)依法向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)按規(guī)定程序申請、領(lǐng)購發(fā)票。

? ? ? ?（三）嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)開、虛開發(fā)票或向客戶提供空白發(fā)票；未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，不得拆本使用發(fā)票，不得自行擴(kuò)大發(fā)票使用范圍。

? ? ? ?（四）嚴(yán)禁倒買倒賣發(fā)票、發(fā)票監(jiān)制章和發(fā)票防偽專用品。 第三條 發(fā)票的領(lǐng)購與保管

? ? ? ?（一）稅務(wù)會計(jì)憑《發(fā)票領(lǐng)購簿》、IC卡和經(jīng)辦人身份證明到稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)購專用發(fā)票

? ? ? ?（二）空白發(fā)票應(yīng)視同現(xiàn)金管理，設(shè)置專用保險(xiǎn)柜保管，不得擅自損毀。已經(jīng)開具的發(fā)票存根聯(lián)和發(fā)票登記簿，應(yīng)保存十五年，保存期滿后報(bào)經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)查驗(yàn)后銷毀。

? ? ? ?（三）若發(fā)票遺失，則由遺失人承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任（包括稅務(wù)處罰等）。 第四條 發(fā)票的開具要求

? ? ? ?開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，憑 “送貨單”或“銷售收入明細(xì)表”開具發(fā)票；開具發(fā)票不得變更品名和金額，收貨單位名稱。開票內(nèi)容包括：購貨單位名稱、地址、電話、開戶行、產(chǎn)品名稱、型號、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)等。開具租金、勞務(wù)費(fèi)等發(fā)票時(shí)，以相關(guān)職能部門開具的“開票通知單”為依據(jù)，具體內(nèi)容同“銷售通知單”。

? ? ? ?（一）防偽稅控發(fā)票的開具要求

? ? ? ?1、購貨單位要求開具防偽稅控發(fā)票時(shí)，必須提供稅務(wù)登記證復(fù)印件及一般納稅人資格證書復(fù)印件，由財(cái)務(wù)部稅務(wù)會計(jì)審核無誤后，方能開具專用發(fā)票。

? ? ? ?2、開票員進(jìn)入開票系統(tǒng)時(shí)，只限于進(jìn)入防偽稅控開票業(yè)務(wù)處理子系統(tǒng)，其它模塊對開票員不予授權(quán)。

? ? ? ?3、開具電腦版發(fā)票，應(yīng)核對系統(tǒng)發(fā)票號碼與打印機(jī)上安裝的發(fā)票要完全一致。發(fā)票填寫內(nèi)容和“銷售通知單”所列示內(nèi)容必須完全一致。

? ? ? ?4、發(fā)票打印時(shí)應(yīng)全部聯(lián)次一次完成打印，打印時(shí)必須要將發(fā)票內(nèi)容全部打印在紙制發(fā)票的方格內(nèi)，漏打、少打或打印出格都視為廢票。

? ? ? ?5、開票系統(tǒng)打印的銷售清單與所開具發(fā)票一一對應(yīng)，待核對后將發(fā)票和清單對應(yīng)裝訂處理。

? ? ? ?6、在開具專用發(fā)票當(dāng)月，發(fā)生銷貨退回、開票有誤等情形，收到退回的發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)符合作廢條件的，按作廢處理；開具時(shí)發(fā)現(xiàn)有誤的，可即時(shí)作廢。作廢專用發(fā)票須在防偽稅控系統(tǒng)中將相應(yīng)的數(shù)據(jù)電文按“作廢”處理，在紙質(zhì)專用發(fā)票各聯(lián)次上注明“作廢”字樣，全聯(lián)次留存。

? ? ? ?7、若購買方已作賬務(wù)處理無法退回原發(fā)票，購買方須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開具的進(jìn)貨退出或索取折讓證明單位送交公司，作為銷售開具紅字發(fā)票的合法依據(jù)，稅務(wù)會計(jì)收到證明單后，根據(jù)退回貨物的數(shù)量，價(jià)款或折讓金額向購買方開具紅字專用發(fā)票。開出的紅字專用發(fā)票后必須附有原發(fā)票的發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)及對方開具的銷貨退回折讓證明。

? ? ? ?8、開票員從財(cái)務(wù)部稅務(wù)會計(jì)處領(lǐng)取的空白發(fā)票必須保存在保險(xiǎn)柜中，已開發(fā)票要按序號排列并裝訂成冊，結(jié)束開票工作時(shí)要將IC卡從讀卡器中取出并妥善保管。

? ? ? ?（二）普通購貨發(fā)票的開具要求

? ? ? ?對開具普通發(fā)票的管理：填開發(fā)票時(shí)依照“銷售通知單”或“開票通知單”，如實(shí)開具。作廢、沖紅、保存參照防偽稅控發(fā)票處理辦法。

? ? ? ?第五條 發(fā)票傳遞程序

? ? ? ?根據(jù)“誰經(jīng)辦、誰負(fù)責(zé)”的原則，銷售公司銷售貨物的現(xiàn)金收入及轉(zhuǎn)賬收入由銷售公司人員經(jīng)辦，經(jīng)辦人負(fù)責(zé)傳遞由財(cái)務(wù)部人員審核、簽字開票。倉儲部或供應(yīng)部銷售材料的現(xiàn)金收入及轉(zhuǎn)賬收入由其部門人員經(jīng)辦，經(jīng)辦人負(fù)責(zé)傳遞由財(cái)務(wù)部人員審核、簽字開票。

? ? ? ?負(fù)責(zé)傳遞發(fā)票的經(jīng)辦人員應(yīng)于開具發(fā)票的當(dāng)月將發(fā)票傳遞至客戶，以確保客戶在國稅局規(guī)定的專用發(fā)票180天認(rèn)證期限內(nèi)認(rèn)證抵扣，因發(fā)票滯壓的原因影響客戶無法按期認(rèn)證抵扣稅款的，由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)全部責(zé)任。

? ? ? ?第三章

? ? ? ?關(guān)于取得發(fā)票的管理辦法

? ? ? ?第六條 發(fā)票的取得

? ? ? ?（一）所有單位和從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個(gè)人在購買商品、接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動支付款項(xiàng)時(shí)，必須向收款方取得發(fā)票。

? ? ? ?（二）發(fā)票的取得必須合法，符合國家稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定，項(xiàng)目齊全、內(nèi)容真實(shí)、字跡清晰，并加蓋開票單位的財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章。

? ? ? ?（三）凡與一般納稅人企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)往來必須取得的增值稅專用發(fā)票，增值稅發(fā)票應(yīng)為兩聯(lián)，一聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，作為報(bào)銷記賬憑證；一聯(lián)為抵扣聯(lián)，作為抵扣稅款的憑證。

? ? ? ?（四）凡與個(gè)人、小規(guī)模納稅企業(yè)發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)無法取得增值稅專用發(fā)票的，必須取得國家稅務(wù)局認(rèn)可的普通發(fā)票。

? ? ? ?（五）取得的時(shí)限

? ? ? ?對于零星采購采用交款提貨結(jié)算方式的，在款項(xiàng)付出時(shí)即應(yīng)取得發(fā)票；對于金額較大，交貨期限較長的，經(jīng)辦人員必須確保在提貨時(shí)或?qū)Ψ桨l(fā)貨后15天以內(nèi)及時(shí)取得發(fā)票，以確保公司在國稅局規(guī)定的專用發(fā)票180天認(rèn)證期限內(nèi)認(rèn)證抵扣。

? ? ? ?（六）對于違法違規(guī)發(fā)票行為，依照《中華人民共和國發(fā)票管理辦法實(shí)施細(xì)則》中規(guī)定：

? ? ? ?1、未按規(guī)定取得發(fā)票的行為包括： （1）應(yīng)取得而未取得發(fā)票；（2）取得不符合規(guī)定的發(fā)票；

? ? ? ?（3）取得發(fā)票時(shí)，要求開票方或自行變更品名、金額或增值稅稅額；（4）自行填開發(fā)票入賬；

? ? ? ?（5）其他未按規(guī)定取得發(fā)票的行為。

? ? ? ?2、未按規(guī)定保管發(fā)票的行為包括： （1）丟失發(fā)票；（2）損（撕）毀發(fā)票；

? ? ? ?（3）丟失或擅自銷毀發(fā)票存根聯(lián)以及發(fā)票登記簿；（4）未按規(guī)定繳銷發(fā)票；（5）未按規(guī)定建立發(fā)票保管制度；（6）其他未按規(guī)定保管發(fā)票的行為。

? ? ? ?對發(fā)生上述違法違規(guī)發(fā)票行為的，公司依照稅法有關(guān)規(guī)定和對公司造成的損失大小追究責(zé)任人的責(zé)任。

? ? ? ?第七條 發(fā)票報(bào)銷有關(guān)規(guī)定

? ? ? ?1、凡不符合國家規(guī)定的發(fā)票，均不能作為財(cái)務(wù)報(bào)銷憑證。

? ? ? ?2、凡支付運(yùn)輸費(fèi)用的，必須開具“公路、內(nèi)河貨物運(yùn)輸業(yè)統(tǒng)一發(fā)票”，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)同時(shí)取得，稅務(wù)部門代開的“公路、內(nèi)河貨物運(yùn)輸業(yè)統(tǒng)一發(fā)票（代開）”發(fā)票，公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，稅務(wù)機(jī)關(guān)扣繳的稅金我公司不予承擔(dān)。

? ? ? ?3、供應(yīng)部門經(jīng)辦人員應(yīng)于發(fā)票開具日起一個(gè)月內(nèi)到財(cái)務(wù)部門辦理相關(guān)手續(xù)，確保增值稅專用發(fā)票當(dāng)月認(rèn)證，抵扣當(dāng)月稅款。因發(fā)票滯壓的原因影響公司無法按期認(rèn)證抵扣稅款的，由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)全部責(zé)任。

? ? ? ?4、經(jīng)辦人員必須在第一時(shí)間辦理材料驗(yàn)收入庫工作，取得入庫驗(yàn)收單（三聯(lián)）后，與發(fā)票、報(bào)銷單（已辦理審批手續(xù)的）、采購合同一并交予財(cái)務(wù)人員，經(jīng)財(cái)務(wù)人員認(rèn)真仔細(xì)審核發(fā)票、驗(yàn)收單、采購合同的規(guī)格、數(shù)量、金額及審批簽字，確認(rèn)無誤后，方可辦理報(bào)賬。

? ? ? ?5、經(jīng)辦人員辦理的費(fèi)用類支出時(shí)，必須取得合法有效的專用發(fā)票，經(jīng)財(cái)務(wù)人員認(rèn)真仔細(xì)審核發(fā)票后，按原有相關(guān)報(bào)銷制度規(guī)定執(zhí)行。

? ? ? ?6、發(fā)票遺失、損毀等無法報(bào)銷的，由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部責(zé)任。

? ? ? ?第四章

? ? ? ?附則

? ? ? ?第八條 本辦法自總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。第九條 本辦法由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋和修訂。

管理方案 篇3

? ? ? ?黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度

? ? ? ?一、積極組織開展黨員的培訓(xùn)教育，加強(qiáng)黨員的理論水平，增強(qiáng)廣大黨員的共產(chǎn)主義信念。

? ? ? ?二、充分利用黨組織的宣傳陣地，開展各種形式的教育培訓(xùn)活動。年內(nèi)對黨員、積極分子進(jìn)行兩次黨課教育。

? ? ? ?三、堅(jiān)持每周五的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論和時(shí)事政治的學(xué)習(xí)。

? ? ? ?四、學(xué)習(xí)教育要圍繞“鄧小平理論”“三個(gè)代表”和“十六大”、“胡錦濤同志重要講話”等為教育內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際開展學(xué)習(xí)、討論。

? ? ? ?五、參加學(xué)習(xí)的黨員，必須按照新的《勞動紀(jì)律管理辦法》，接受統(tǒng)一管理，做到有事請假，不遲到、不早退。上課認(rèn)真聽講，做好課堂筆記。聯(lián)系個(gè)人思想實(shí)際，認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)心得。

? ? ? ?黨員教育管理監(jiān)督制度

? ? ? ?1、堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，積極做好黨員教育管理工作。支委會每月召開一次，黨課制度一般每季度安排一次。

? ? ? ?2、加強(qiáng)思想政治教育、理論學(xué)習(xí)教育、時(shí)事政策教育和自我教育，特別是加強(qiáng)“三個(gè)代表”重要思想教育，不斷提高黨員素質(zhì)。

? ? ? ?3、嚴(yán)格黨員管理，保證每個(gè)黨員都必須按規(guī)定過組織生活，按時(shí)按規(guī)定交納黨費(fèi)。加強(qiáng)管理，督促黨員履行義務(wù)，保障黨員的權(quán)利不受侵犯。

? ? ? ?4、堅(jiān)持民主生活會制度，支部每半年召開一次民主生活會，督促檢查黨員，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部按規(guī)定參加黨的組織生活情況。

? ? ? ?5、嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，有計(jì)劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作。切實(shí)加強(qiáng)對要求入黨的積極分子的教育、培養(yǎng)和考察，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)格按規(guī)定接轉(zhuǎn)黨的組織關(guān)系，黨員在調(diào)動工作辦理行政關(guān)系的同時(shí)，及時(shí)辦好轉(zhuǎn)接黨組織關(guān)系的手續(xù)。

? ? ? ?6、定期組織民主評議黨員，在每年年終，結(jié)合工作總結(jié)，檢查目標(biāo)責(zé)任制的執(zhí)行情況，開展一次民主評議黨員活動。

? ? ? ?7、加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。黨內(nèi)監(jiān)督的主要依據(jù)：按照《黨章》

? ? ? ?第3條黨員必須履行義務(wù)、第34條黨的各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的基本條件，以及《黨章》總綱提出的對黨員的基本要求和《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。

? ? ? ?8、黨內(nèi)監(jiān)督的主要內(nèi)容：（1）能否執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，執(zhí)行黨中央、上級組織和本組織的決議，同黨中央保持一致，維護(hù)黨中央的權(quán)威。（2）能否參加黨支部的組織生活，履行黨員義務(wù)，完成黨組織分配的工作任務(wù)。（3）能否貫徹民主集中制，實(shí)行民主科學(xué)決策。（4）能否堅(jiān)持實(shí)事求是，認(rèn)真調(diào)查研究，講實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效。（5）能否盡職盡責(zé)，努力工作，密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務(wù)，正確行使人民賦予的權(quán)力。（6）能否廉潔自律，模范遵紀(jì)守法，嚴(yán)格按照制度辦事，遵守職業(yè)道德和社會公德。（7）能否堅(jiān)持原則，敢于同各種錯(cuò)誤傾向和違紀(jì)違法行為作斗爭。

? ? ? ?9、黨內(nèi)監(jiān)督的主要方法：（1）定期檢查黨員參加組織生活的情況，并向全體黨員通報(bào)；黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加黨支部組織生活的情況，定期向上級黨組織報(bào)告。（2）定期開好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會。會前，收集黨員、群眾對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的意見，如實(shí)轉(zhuǎn)告本人或者在會上報(bào)告；會后，監(jiān)督黨員領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)黨內(nèi)外群眾提出的主要意見進(jìn)行整改，并將執(zhí)行民主生

? ? ? ?活會制度、開展批評與自我批評的情況和生活會上反映出的主要問題，如實(shí)向上級黨委報(bào)告。（3）了解并掌握全體黨員以及領(lǐng)導(dǎo)干部的思想、作風(fēng)和工作情況，及時(shí)向上級黨委反映。對于群眾意見較大的黨員和黨員干部，應(yīng)當(dāng)及時(shí)談話提醒。揭露和按照有關(guān)規(guī)定查處黨組織和黨員的違紀(jì)行為。（4）每年至少召開一次全體黨員干部大會，聽取本單位黨員行政負(fù)責(zé)人通報(bào)主要工作情況。（5）做好群眾來信來訪工作。（6）如實(shí)向上級黨組織反映本單位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的思想、作風(fēng)和工作情況。

? ? ? ?黨風(fēng)廉政建設(shè)工作制度

? ? ? ?為加強(qiáng)我所黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，根據(jù)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我所工作實(shí)際，制定本制度。

? ? ? ?1、認(rèn)真貫徹市處關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的規(guī)定，結(jié)合我所工作實(shí)際，制定本黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，把黨風(fēng)廉政工作落到實(shí)處。

? ? ? ?2、自覺遵守《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨章》等有關(guān)規(guī)定，以自己的模范行動帶動全體工作人員搞好廉政建設(shè)。

? ? ? ?3、加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)教育、法制教育和廉政教育，認(rèn)真組織全體領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)黨紀(jì)國法，學(xué)習(xí)上級和市處關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件、規(guī)定和要求，提高遵紀(jì)守法，廉潔勤政的自覺性。

? ? ? ?4、堅(jiān)持民主集中制，建立和完善重大問題集體決策制度、有關(guān)情況及時(shí)通報(bào)制度，認(rèn)真研究解決黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重大問題。

? ? ? ?5、對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)負(fù)重要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。認(rèn)真監(jiān)督、檢查、考核執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度情況，對違反黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定的人員提出責(zé)任追究意見。

? ? ? ?6、按照有關(guān)法規(guī)和要求，結(jié)合工作實(shí)際，組織制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制度，完善制度管理，嚴(yán)格程序，緊扣環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量。

? ? ? ?7、嚴(yán)守保密制度，樹立良好形象。堅(jiān)持原則，忠于職守、客觀公正，實(shí)事求是，嚴(yán)禁以權(quán)謀私。

? ? ? ?8、認(rèn)真做好依法行政工作，加強(qiáng)教育，立足防范，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，認(rèn)真調(diào)查，正確處理，做好耐心細(xì)致的思想政治工作。不徇私情，不貪贓枉法，秉公辦事，客觀公正，實(shí)事求是。

? ? ? ?9、把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿到工作的全過程中，滲透到每個(gè)同志的腦海中去，處處，時(shí)時(shí)，事事，保持清醒頭腦，用先進(jìn)啟迪自己，用安全警示自己，全方位地進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育。使黨風(fēng)廉政建設(shè)與制定計(jì)劃、部署任務(wù)、實(shí)施總結(jié)工作、評比考核等同步進(jìn)行。

管理方案 篇4

? ? ? ?發(fā)票管理辦法

? ? ? ?第一條：為了規(guī)范和加強(qiáng)發(fā)票管理，根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》的規(guī)定，結(jié)合我公司實(shí)際情況，特制定本辦法。

? ? ? ?第二條：本規(guī)定所稱發(fā)票，是指從稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)購的增值稅發(fā)票、服務(wù)費(fèi)發(fā)票等。

? ? ? ?第三條：發(fā)票的領(lǐng)購、保管和繳銷

? ? ? ?一、公司所用發(fā)票由財(cái)務(wù)部按規(guī)定向稅務(wù)部門購買，并按要求對發(fā)票統(tǒng)一進(jìn)行管理。

? ? ? ?二、繳銷或使用完畢的發(fā)票，按會計(jì)檔案管理規(guī)定進(jìn)行保管。

? ? ? ?第四條：發(fā)票的開具

? ? ? ?一、發(fā)票開具：財(cái)務(wù)部開票人員根據(jù)雙方已簽字蓋章的合同原件或復(fù)印件開具發(fā)票。

? ? ? ?二、申請開票流程：由公司業(yè)務(wù)人員填寫《發(fā)票申請表》，包括貨物或勞務(wù)名稱，購貨單位開票信息，直接郵件財(cái)務(wù)部葉柳抄送運(yùn)營管理部陳世念，申請開票。

? ? ? ?三、開票人員將已開具的發(fā)票交與財(cái)務(wù)部相關(guān)人員審核，根據(jù)審核無誤的發(fā)票開具發(fā) 票簽收單（金額>=5萬），并將發(fā)票簽收單連同發(fā)票由運(yùn)營管理部統(tǒng)一郵寄給業(yè)余人員；財(cái)務(wù)部依據(jù)記賬聯(lián)登記入賬。

? ? ? ?第五條：發(fā)票的移交

? ? ? ?業(yè)務(wù)人員在取得發(fā)票后應(yīng)及時(shí)送交財(cái)務(wù)部門入賬。日常經(jīng)營活動取得的發(fā)票應(yīng)在取得日后15天內(nèi)（不超過發(fā)票開具日期30日內(nèi)）提交對方財(cái)務(wù)入賬并將對方已簽章發(fā)票回執(zhí)返回財(cái)務(wù)。若出現(xiàn)發(fā)票滯后入賬，或增值稅進(jìn)項(xiàng)不能抵扣的情況（一般發(fā)票抵扣期為180天），應(yīng)由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)責(zé)任。

? ? ? ?第六條：發(fā)票的退回及重開

? ? ? ?當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)，應(yīng)由銷貨方開具紅字專用發(fā)票：

? ? ? ?一、因開票有誤購買方拒收的；

? ? ? ?二、因業(yè)務(wù)人員主觀或客觀原因尚未交付發(fā)票的。

? ? ? ?業(yè)務(wù)人員應(yīng)將對方已蓋章的拒收證明連同原發(fā)票在開票之日起30天內(nèi)寄回財(cái)務(wù)部，方可重新申請開票。對于超過紅字發(fā)票（180天）申請期限，發(fā)票仍未退回財(cái)務(wù)的，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)直接責(zé)任。

管理方案 篇5

? ? ? ?發(fā)票（收據(jù)）管理辦法（試行）

? ? ? ?第一章 總則

? ? ? ?第一條 為規(guī)范財(cái)務(wù)收支憑證管理，根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》等法律、法規(guī)，結(jié)合本院會計(jì)核算和監(jiān)督的具體要求，特制訂本辦法。

? ? ? ?第二條 本辦法適用于*****公司。

? ? ? ?第二章 發(fā)票（收據(jù)）開具

? ? ? ?第三條 對外銷售商品、提供服務(wù)應(yīng)開具對應(yīng)的發(fā)票（收據(jù)），包括增值稅普通發(fā)票、增值稅專用發(fā)票、地稅局通用機(jī)打發(fā)票、收據(jù)。

? ? ? ?第四條 發(fā)票的領(lǐng)購

? ? ? ?（一）領(lǐng)購發(fā)票：攜帶稅務(wù)登記證副本、發(fā)票存根聯(lián)等證件材料，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請，按規(guī)定購買發(fā)票卷，由財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)辦理稅務(wù)事項(xiàng)的專人辦理。

? ? ? ?（二）外出經(jīng)營領(lǐng)購發(fā)票

? ? ? ?1、臨時(shí)到本省、自治區(qū)、直轄市以外從事經(jīng)營活動時(shí)，應(yīng)當(dāng)憑所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的證明，向經(jīng)營地稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)購經(jīng)營地的發(fā)票。

? ? ? ?2、臨時(shí)在本省、自治區(qū)、直轄市以內(nèi)跨市、縣從事經(jīng)營活動領(lǐng)購發(fā)票的辦法，遵從省、自治區(qū)、直轄市稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定。

? ? ? ?第五條 開票申請和審批

? ? ? ?經(jīng)辦人應(yīng)填寫《發(fā)票（收據(jù)）開具申請單》及附件（銷貨清單需要的填寫，不需要不填）。發(fā)票（收據(jù)）申請單按發(fā)票開具要素填寫申請信息。

? ? ? ?發(fā)票(收據(jù))開具申請單由經(jīng)辦人提出申請，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人或其授權(quán)人員審批后，后附合同復(fù)印件和其他有關(guān)資料，提交財(cái)務(wù)處開票人員開具發(fā)票。

? ? ? ?第六條 開具增值稅專用發(fā)票須由客戶提供增值稅一般納稅人證明資料，并嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定開具。向個(gè)人、小規(guī)模納稅人銷售商品以及提供技術(shù)服務(wù)，一律開具普通銷售發(fā)票。

? ? ? ?第七條 禁止發(fā)票（收據(jù)）開具人員直接收取現(xiàn)金或現(xiàn)金支票。發(fā)票（收據(jù)）的開具和款項(xiàng)收取人員必須分開。

? ? ? ?收據(jù)收取的款項(xiàng)為現(xiàn)金或現(xiàn)金支票時(shí)，必須由出納人員收取款項(xiàng)，并在收據(jù)

? ? ? ?上加蓋“現(xiàn)金收訖”章。

? ? ? ?第八條 發(fā)票（收據(jù)）必須逐本按序（按編號）開具，禁止多本同時(shí)開具，禁止拆本使用，禁止不按編號順序開具收據(jù)。

? ? ? ?第九條 在開具發(fā)票（收據(jù)）時(shí)，必須做到按號碼順序逐一填開，全部聯(lián)次一次性復(fù)寫，抬頭要寫明受票單位的全稱，不得簡稱，并在發(fā)票聯(lián)加蓋發(fā)票專用章，增值稅專用發(fā)票須在發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)加蓋發(fā)票專用章。

? ? ? ?第十條 發(fā)票（收據(jù)）上填寫的購貨單位應(yīng)與實(shí)際付款單位相符。發(fā)票中的項(xiàng)目名稱、單位、數(shù)量、金額、合計(jì)金額、日期、開票人姓名及其他發(fā)票內(nèi)容要填寫齊全。

? ? ? ?第十一條 發(fā)票（收據(jù)）中的大小寫金額要相符，金額合計(jì)（小寫）數(shù)前要加符號“￥”封頂。大小寫金額不一致的發(fā)票（收據(jù)）須作為作廢收據(jù)處理。

? ? ? ?第十二條 開具發(fā)票（收據(jù)）的字跡要清晰，不得有涂改、刮擦痕跡。第十三條 發(fā)票專用章應(yīng)使用紅色印泥。

? ? ? ?第十四條 開具增值稅專用發(fā)票應(yīng)嚴(yán)格按照《增值稅專業(yè)發(fā)票使用規(guī)定》（國

? ? ? ?稅發(fā)〔2022〕156號）開具。

? ? ? ?第三章 發(fā)票（收據(jù)）的管理

? ? ? ?第十五條 財(cái)務(wù)處應(yīng)設(shè)置發(fā)票（收據(jù)）登記簿，記錄發(fā)票的領(lǐng)購、使用、結(jié)存等情況。

? ? ? ?第十六條 發(fā)票（收據(jù)）應(yīng)由財(cái)務(wù)處指定專人購買和保管，并且保管人和開具人必須分開。除第一次領(lǐng)用發(fā)票（收據(jù)）外，其他每次領(lǐng)用發(fā)票（收據(jù)）時(shí)均需交回原領(lǐng)用的已開具完畢的定本發(fā)票（收據(jù)）存根，經(jīng)核對無誤后方可領(lǐng)用新發(fā)票（收據(jù)）。

? ? ? ?第十七條 發(fā)票（收據(jù)）只準(zhǔn)在規(guī)定的使用區(qū)域內(nèi)，按規(guī)定用途使用。第十八條 任何單位和個(gè)人不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、代開、虛開發(fā)票（收據(jù)）。第十九條 空白發(fā)票（收據(jù)）何時(shí)使用何時(shí)蓋章，不得事前蓋章。第二十條 作廢的發(fā)票（收據(jù)）應(yīng)整份保存，并蓋“作廢”章。

? ? ? ?第二十一條 已開具的收據(jù)存根作為會計(jì)檔案資料保管，其管理及銷毀方式按照會計(jì)檔案管理辦法執(zhí)行（應(yīng)保存5年以上，保存期滿，報(bào)經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)查驗(yàn)后方可銷毀）。

? ? ? ?第二十二條 使用發(fā)票（收據(jù)）的單位應(yīng)當(dāng)妥善保管發(fā)票，以防丟失。發(fā)票（收據(jù)）不得隨便放置，下班時(shí)應(yīng)放入專柜保管好。如發(fā)票（收據(jù)）丟失，應(yīng)于第一時(shí)間向財(cái)務(wù)處提交書面報(bào)告，及時(shí)協(xié)商處理。

? ? ? ?第二十三條 日常工作中做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人，檢查中發(fā)現(xiàn)問題隱瞞不報(bào)追究責(zé)任人的責(zé)任。

? ? ? ?第二十四條 票據(jù)管理人員調(diào)離崗位時(shí)，應(yīng)辦理交接手續(xù)，由財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人指定人員監(jiān)交。

? ? ? ?第四章 內(nèi)部收據(jù)的管理

? ? ? ?第二十五條 內(nèi)部收據(jù)由財(cái)務(wù)處統(tǒng)一購買，并且指定專人報(bào)管，詳細(xì)記錄收據(jù)的領(lǐng)購、使用、結(jié)存等情況。

? ? ? ?第二十六條 內(nèi)部收據(jù)應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定的使用范圍開具，經(jīng)審核無誤后加蓋印章。

? ? ? ?第二十七條 內(nèi)部收據(jù)使用后交回存根，并且核對開出的收據(jù)和入賬金額是否一致，杜絕發(fā)生開收據(jù)收款后不入賬的行為。

? ? ? ?第五章 附則

? ? ? ?第二十八條 本辦法未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)及《院章程》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

? ? ? ?第二十九條 本辦法由財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。第三十條 本辦法自頒布之日起施行。

? ? ? ?附件：

? ? ? ?1、增值稅發(fā)票開具申請單

? ? ? ?2、地稅通用發(fā)票、收據(jù)開具申請單

? ? ? ?3、銷貨清單

? ? ? ?附件：

? ? ? ?增值稅發(fā)票開具申請單年月日

? ? ? ?申請人： 領(lǐng)票人：

? ? ? ?審核人：

? ? ? ?批準(zhǔn)：

? ? ? ?地稅通用發(fā)票、收據(jù)開具申請單

? ? ? ?年月日

? ? ? ?申請部門：

? ? ? ?單位：元

? ? ? ?審核人：

? ? ? ?批準(zhǔn)：

? ? ? ?申請人： 領(lǐng)票人：

? ? ? ?銷售貨物或者提供應(yīng)稅勞務(wù)清單

? ? ? ?銷售方名稱：

? ? ? ?備注：開增值稅發(fā)票，購貨方要求提供銷貨清單時(shí)填寫。

管理方案 篇6

? ? ? ?庫房整改方案10篇 1、分頁標(biāo)題#

? ? ? ?庫房整改方案10篇

? ? ? ?庫房整改方案（一）：

? ? ? ?倉庫整改計(jì)劃

? ? ? ?一、目前情景：

? ? ? ?1.倉庫老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

? ? ? ?2.現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

? ? ? ?3.事故車庫存件不足，訂貨不確。

? ? ? ?4.對于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

? ? ? ?二、預(yù)期整改后的效果：

? ? ? ?1.清理老庫存，呆滯件、壞件，使倉庫物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

? ? ? ?2.確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

? ? ? ?3.確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

? ? ? ?4.訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

? ? ? ?5.對消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?三、整改過程：

? ? ? ?1.在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。（由倉庫、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號完成庫存盤點(diǎn)、7月10號完成積壓、庫存件的篩選）

? ? ? ?2.在確保庫存正確情景下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用倉庫空間，爭取做到位置直觀，一目瞭然。（由倉庫人員執(zhí)行，7月30號完成初步整改）

? ? ? ?3.從2022年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存情景和常用備件周轉(zhuǎn)情景訂貨。訂貨計(jì)劃必須在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

? ? ? ?日常訂貨流程修改為：周四做好計(jì)劃打印訂貨單、交由服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。事故車訂貨計(jì)劃：做好事故車專用訂貨單、再由李勇、服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。缺件訂貨和急件訂貨計(jì)劃：做專用訂貨單，到貨后直接作為到貨通知單，通知前臺。（7月1日起試行，由倉庫、前臺執(zhí)行）

? ? ? ?4.由2022年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。（7月1日-7月30日，4個(gè)訂貨日逐步完成，由倉庫人員執(zhí)行）

? ? ? ?5.2022年7月起，對于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對每組或每人使用情景到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對其使用情景起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?庫房整改方案（二）：

? ? ? ?一、目前情景:

? ? ? ?1、物料雜亂無序，無固定存放位置。

? ? ? ?2、無明顯標(biāo)識，不便于領(lǐng)用發(fā)貨。

? ? ? ?3、呆滯物品未進(jìn)行區(qū)分，也未統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

? ? ? ?4、在庫現(xiàn)存量不明確，不直觀，帳物不相符。

? ? ? ?5、物料進(jìn)出庫價(jià)格不熟悉。

? ? ? ?6、質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，易產(chǎn)生各種糾紛。

? ? ? ?7、報(bào)廢品處理不及時(shí)，造成廢品堆積。

? ? ? ?二、預(yù)期效果:

? ? ? ?1.整齊有序。不一樣屬性物品各自分類，按必須次序擺放好，存放和發(fā)貨時(shí)能快速尋找到貨物。

? ? ? ?2.標(biāo)識明顯。庫房內(nèi)的物料均有明顯識，可直接看出該物料名稱，數(shù)量以及存放時(shí)間等等。

? ? ? ?3.呆滯及時(shí)消化。長時(shí)間存放于庫房內(nèi)未能使用的物料，有定期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對能夠消化的，及時(shí)消化掉，不能消化的上報(bào)處理。

? ? ? ?4.賬物相符。庫存量與臺賬完全一致，無錯(cuò)賬。對自我的物料要心中有數(shù)。

? ? ? ?5.熟知物料價(jià)格，收發(fā)貨時(shí)能準(zhǔn)確的記住單價(jià)，格價(jià)不合理的能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

? ? ? ?6.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將一切偽劣商品拒之門外。

? ? ? ?7.倉庫內(nèi)不積壓報(bào)廢物品。

? ? ? ?8.減少庫存量，把不正常存貨量降至更低。

? ? ? ?三、整改步驟:

? ? ? ?1.自省。首先要從觀念上改變現(xiàn)的的安于現(xiàn)狀的心態(tài)，自我省視，認(rèn)識到整改的重要性，讓心態(tài)更進(jìn)取，為接下來艱苦的工作做好充分的思想準(zhǔn)備。

? ? ? ?2.摸底。搞清楚自我?guī)旆坑行┦裁礀|西，數(shù)量多少。多，為什么會有這么多，要確定是否正常。

? ? ? ?3.分類。這些東西大致能夠分為哪幾類。(是文具，工具，配件，消耗品哪些是常用的，是哪個(gè)部門用的，哪些是不常用的，哪些是不會再用了的)

? ? ? ?4.規(guī)劃。分好的類別把它們放在哪個(gè)區(qū)域更合理，更便捷，更美觀。

? ? ? ?5.整理。按照做好的規(guī)劃，把物料重新擺放好。廢品上報(bào)財(cái)務(wù)，賣掉。

? ? ? ?6.標(biāo)識。做好大類分區(qū)標(biāo)識，物件數(shù)量多的，單獨(dú)在上頭標(biāo)上數(shù)量。

? ? ? ?7.重盤。重新盤點(diǎn)整理好的物品，仔細(xì)核對賬物，牢記存放位置，做到心中有數(shù)。

? ? ? ?8.記價(jià)。倒出年度常用物品進(jìn)庫記錄，查閱價(jià)格走勢，出庫與入庫價(jià)格做一致。

? ? ? ?9.總結(jié)。每月做報(bào)表時(shí)總結(jié)一下此月中收支情景(支:收貨時(shí)的價(jià)格。收:出貨時(shí)的價(jià)格)，以月份內(nèi)節(jié)余正負(fù)額來評估，此月庫存量是增加還是減少，然后再找出增加或減少原因在哪里。

? ? ? ?四、執(zhí)行進(jìn)度:

? ? ? ?執(zhí)行時(shí)間定在2月7號至3月5號，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，必須完成以上步驟，并到達(dá)預(yù)期效果。開始進(jìn)行第一步，思想上的整改。

? ? ? ?庫房整改方案（三）：

? ? ? ?倉庫整改計(jì)劃

? ? ? ?一、目的為了改善倉庫目前的混亂現(xiàn)狀，提升管理效率，降低生產(chǎn)成本，使倉儲管理規(guī)范化；到達(dá)物盡其用，為生產(chǎn)工作供給有力保障。

? ? ? ?二、目前存在主要問題:

? ? ? ?1、倉庫職能、職責(zé)模糊，分工不明確，職責(zé)不能落實(shí)到人；

? ? ? ?2、倉庫布局規(guī)劃不太合理，區(qū)域劃分不明確，造成空間利用困難和浪費(fèi)；

? ? ? ?3、物料標(biāo)示不清，沒有規(guī)范的物料標(biāo)識。

? ? ? ?4、物料擺放不合理，出現(xiàn)混、亂、雜，同種物料放置于幾個(gè)地方，找貨難，阻礙車間生產(chǎn)；

? ? ? ?5、呆滯物料無法處理，增加倉庫管理成本及庫存壓力；

? ? ? ?6、倉庫管理系統(tǒng)不完善，沒有明確的倉庫運(yùn)作流程，倉儲作業(yè)規(guī)范及管理制度不健全。（需要明確更新）

? ? ? ?7、產(chǎn)品資料缺失（沒有bom表，沒有產(chǎn)品物料清單、倉庫流程和作業(yè)指導(dǎo)書），生產(chǎn)用料發(fā)放缺乏重要依據(jù)；

? ? ? ?8、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時(shí)，未能發(fā)揮其有效功能，難以為管理供給可靠的決策依據(jù)；物料信息共享性差，庫存管理信息不流通。

? ? ? ?9、倉庫人員流動大，培訓(xùn)機(jī)制不完善，導(dǎo)致新員工工作盲目性嚴(yán)重，作業(yè)效率低；

? ? ? ?10、部門間的溝通和配合不太協(xié)調(diào)，造成倉庫工作盲目，沒有計(jì)劃性

? ? ? ?三、主要原因分析：

? ? ? ?1、長時(shí)期的無序管理

? ? ? ?2、倉庫處于開放式管理狀態(tài)

? ? ? ?3、物料進(jìn)出庫沒有嚴(yán)格的流程

? ? ? ?四、改善思路：1、倉庫的主要職能：

? ? ? ?a、存放場所的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)貼合5s要求

? ? ? ?b、依據(jù)領(lǐng)料相關(guān)單據(jù)配備和發(fā)放物料；

? ? ? ?c、料賬出入庫記錄與定期盤存；

? ? ? ?d、不良物料及呆廢料的定期申報(bào)及處理；

? ? ? ?e、按照管理要求擺放整齊、做好標(biāo)識，做到帳、卡、物一致。

? ? ? ?f、按照風(fēng)險(xiǎn)庫存標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)提醒主管領(lǐng)導(dǎo)物料庫存數(shù)量狀態(tài)。

? ? ? ?g、月底盤點(diǎn)庫存，做好月報(bào)表；做好倉庫現(xiàn)場管理工作。

? ? ? ?2、庫存物料整理

? ? ? ?將各倉庫內(nèi)物料按區(qū)域劃分分類整理，同種物料放置在一個(gè)位置，更換受損標(biāo)識；改變找貨難、找不到貨的問題。每一天倉管員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間對倉庫的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，最終做到：庫容整齊、堆放整齊，帳、卡、物相符

? ? ? ?3、控制物料進(jìn)出庫管理

? ? ? ?⑴物料入庫管理

? ? ? ?a、倉庫主管隨時(shí)和各部門溝通，及時(shí)了解物料回廠時(shí)間、所回物料名稱、數(shù)量等，以便帶領(lǐng)倉庫管理員整理出庫位，避免出現(xiàn)回貨倉促，物料存放在不一樣倉庫，浪費(fèi)車間領(lǐng)料時(shí)間的現(xiàn)象出現(xiàn)；

? ? ? ?b、物料到貨后，倉管員協(xié)調(diào)物料到相應(yīng)的貨位，并監(jiān)督和指導(dǎo)卸貨人員把物料碼好；

? ? ? ?c、卸完貨后，倉管員按照實(shí)物點(diǎn)好數(shù)，上交主管做賬，并做好表識和物料卡，以便發(fā)貨。

? ? ? ?執(zhí)行難點(diǎn)：1、物料回貨時(shí)間、數(shù)量難以掌握；

? ? ? ?2、卸貨時(shí)，卸貨人員經(jīng)常不夠，或者進(jìn)取性不高，導(dǎo)致卸貨

? ? ? ?時(shí)間延長、物料碼放混亂，倉管部不好點(diǎn)數(shù)；

? ? ? ?⑵物料領(lǐng)用管理

? ? ? ?倉庫必須一庫至少一人，工作量大的倉庫增加適應(yīng)的人員或者倉庫內(nèi)部調(diào)動，采用備料的形式發(fā)貨

? ? ? ?倉管員根據(jù)計(jì)劃單發(fā)貨，按照計(jì)劃單提前備好物料，如果領(lǐng)用數(shù)量大，可要求車間協(xié)助，原則上沒有倉庫人員陪同，車間人員不得進(jìn)入倉庫；

? ? ? ?執(zhí)行難點(diǎn)：1、倉庫人員不穩(wěn)定，達(dá)不到一人一庫；

? ? ? ?2、因其他工作（如團(tuán)體搬運(yùn)白胚噴漆件，執(zhí)發(fā)售后單等）倉管員經(jīng)常不在倉庫，導(dǎo)致車間人員自我拿用物件；

? ? ? ?3、塑件倉、新倉及蒜頭倉達(dá)不到閉倉發(fā)貨的條件；4、車間人員

? ? ? ?不配合，經(jīng)常自我拿貨或換貨而沒數(shù)據(jù)

? ? ? ?小結(jié)：以上收發(fā)貨、壞換等必須保留單據(jù)以便記賬

? ? ? ?4、庫存物料盤點(diǎn)

? ? ? ?定期盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)盤點(diǎn)管理方式，以此來確保倉庫庫存準(zhǔn)確率。

? ? ? ?a、每一天按照入庫、計(jì)劃單（出庫）、壞換、購買、售后等幾項(xiàng)做好日報(bào)表

? ? ? ?b、按照車型的物料進(jìn)行循環(huán)盤點(diǎn)，以便更新上頭的日報(bào)表，使數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確

? ? ? ?5、呆廢料處理：

? ? ? ?物盡其用；減少資金積壓；節(jié)省人力及費(fèi)用；節(jié)儉倉儲空間；

? ? ? ?針對當(dāng)前很多的庫存呆廢物料，各倉庫在庫存物料整理過程中，將在庫呆滯物料整理歸類，構(gòu)成報(bào)表上報(bào)，由采購、業(yè)務(wù)、計(jì)劃、倉庫等部門會審，將可利用物料重新入庫，不良品、停用呆滯物料折價(jià)退回供應(yīng)商或以報(bào)廢變賣處理。

? ? ? ?6、建立培訓(xùn)機(jī)制

? ? ? ?以倉庫流程和作業(yè)指導(dǎo)書為基礎(chǔ)，對倉庫人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)；從收貨、入庫、領(lǐng)發(fā)料、車間退補(bǔ)料、供應(yīng)商退補(bǔ)貨、呆廢料處理到盤點(diǎn)執(zhí)行進(jìn)行全方位系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高員工自身專業(yè)水平。

? ? ? ?六、整改資源需求

? ? ? ?1、希高層領(lǐng)導(dǎo)能加強(qiáng)對倉庫整改工作的重視和給予大力支持；

? ? ? ?2、希綜合部能在整改期間滿足倉庫合理的勞動力需求；

? ? ? ?3、完善產(chǎn)品bom表和物料清單的制作，為庫存管理、物料采購、倉庫物料入庫、領(lǐng)料供給作業(yè)依據(jù)；

? ? ? ?庫房整改方案（四）：

? ? ? ?一、目前情景:

? ? ? ?1、倉庫老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

? ? ? ?2、現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

? ? ? ?3、事故車庫存件不足，訂貨不確。

? ? ? ?4、對于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

? ? ? ?二、預(yù)期整改后的效果:

? ? ? ?1、清理老庫存，呆滯件、壞件，使倉庫物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

? ? ? ?2、確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

? ? ? ?3、確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

? ? ? ?4、訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

? ? ? ?5、對消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?三、整改過程:

? ? ? ?1、在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。(由倉庫、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號完成庫存盤點(diǎn)、7月10號完成積壓、庫存件的篩選)

? ? ? ?2、在確保庫存正確情景下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用倉庫空間，爭取做到位置直觀，一目瞭然。(由倉庫人員執(zhí)行，7月30號完成初步整改)

? ? ? ?3、從20xx年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存情景和常用備件周轉(zhuǎn)情景訂貨。訂貨計(jì)劃必須在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

? ? ? ?4、由20xx年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。(7月1日-7月30日，4個(gè)訂貨日逐步完成，由倉庫人員執(zhí)行)

? ? ? ?5、20xx年7月起，對于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對每組或每人使用情景到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對其使用情景起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?庫房整改方案（五）：

? ? ? ?倉庫5s整改方案

? ? ? ?一、倉庫此刻存在的問題：

? ? ? ?1、已報(bào)廢及長期不用之物品不能及時(shí)處理，長期堆放于倉庫，占用空間；

? ? ? ?2、物品太多，地方有限，物品堆放零亂；

? ? ? ?3、倉庫搭建時(shí)未研究雨水問題，一些地方處理不當(dāng)，導(dǎo)致倉庫頂部及圍墻經(jīng)常漏水，庫內(nèi)物品長時(shí)間泡在水里，很容易損壞及回潮；

? ? ? ?4、庫內(nèi)部大分物品未詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、規(guī)劃，擺放混亂，不易查找領(lǐng)用；

? ? ? ?5、庫內(nèi)物品領(lǐng)用及保存不當(dāng)，浪費(fèi)嚴(yán)重；

? ? ? ?6、庫內(nèi)經(jīng)常閑散人員太多，不易管理。

? ? ? ?二、解決方案：

? ? ? ?1、已報(bào)廢物品應(yīng)及時(shí)處理，長期不用之物品應(yīng)堆放于倉庫辦公室及搭建物的樓頂，經(jīng)常用到的物品應(yīng)擺放于物品架之上或方便領(lǐng)取的地方，盡量減少堆放面積，節(jié)儉空間。嚴(yán)禁在物品架之間及過道擺放物品。

? ? ? ?2、a、將辦公室左邊的空地上下隔成兩層，一層必須里地面10cm以上，用木版鋪成，起到防潮作用。二層放置長期不用及不易處理之物品，增大使用空間，解決倉庫地方不夠用的問題。

? ? ? ?b、在大辦公室樓頂用水管、彎頭、三通、鐵絲網(wǎng)等組裝成一個(gè)10平方的廢品儲藏室，外部用蓬布遮蓋。

? ? ? ?3、在倉庫東、西、北三面圍墻根部修建水溝，并將圍墻根部地面打底，用瀝青將圍墻與底邊粘合，使水能夠暢通流入水溝；倉庫頂部的鐵皮瓦疊合處用玻璃膠或?yàn)r青修補(bǔ)，解決倉庫經(jīng)常水災(zāi)的老問題。

? ? ? ?4、按照部門----用途----種類----規(guī)格的原則，對庫內(nèi)物品進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、標(biāo)識，規(guī)劃擺放區(qū)域，做到整齊、清楚、方便。

? ? ? ?5、規(guī)定物品的使用范圍及壽命，領(lǐng)取時(shí)必須以舊換新，如違規(guī)使用造成損壞或丟失已壞物品，必須照價(jià)賠償或自行購買。對庫資料易損壞或回潮之物品應(yīng)放置妥當(dāng)，細(xì)心保管，應(yīng)定期檢查、晾曬及保養(yǎng)。

? ? ? ?6、庫內(nèi)除倉庫工作人員及有特殊或緊急事宜需與之溝通協(xié)調(diào)人員外，閑散人員不得隨便進(jìn)入（倉庫門口帖標(biāo)識），需領(lǐng)取物品的人員在領(lǐng)取后應(yīng)及時(shí)離開倉庫，禁止長時(shí)間逗留及閑聊，以便管理。

? ? ? ?庫房整改方案（六）：

? ? ? ?1、指導(dǎo)思想：

? ? ? ?經(jīng)公司總經(jīng)辦開會決定，本著負(fù)責(zé)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的精神，以最短時(shí)間、最佳成本、最好服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)承諾，對倉庫進(jìn)行整改。

? ? ? ?2、存在問題：

? ? ? ?a:貨物儲存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、倉庫使用面積利用率不高二、倉庫貨物庫存準(zhǔn)確率不能確定三、貨物沒有庫位、標(biāo)識，找貨難四、倉庫沒有收發(fā)貨以及盤點(diǎn)流程五、庫容庫貌不整潔美觀六、硬件設(shè)施不齊全

? ? ? ?b：中轉(zhuǎn)庫

? ? ? ?一、沒有劃分功能區(qū)域二、貨物堆放混亂，找貨難三、貨物的安全沒有保障

? ? ? ?3、整改目標(biāo)：倉庫使用面積率大于80%

? ? ? ?倉庫庫存準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫貨損貨差率小于0.2%

? ? ? ?倉庫收發(fā)貨準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫盡可能到達(dá)5距要求

? ? ? ?4、整改措施：

? ? ? ?a：貨物儲存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、提議使用立體貨架增加倉庫使用面積，提高利用率。

? ? ? ?預(yù)計(jì)立體貨架高度為三層，具體使用庫房為71號庫，公司此刻倉庫面積為2400多平方米（不包括兩個(gè)小庫），使用三層立體貨架后，可供使用托盤位為520個(gè)以上，可節(jié)省倉庫面積約為600平方米，可節(jié)儉成本約為每年600平方米*30天*12月*0.6元／平方米、天=129600元，建立立體貨架成本約為70000元，托盤約為600塊*30元塊=18000元，其它如貨卡、貨卡袋鉤、進(jìn)出貨專用單據(jù)以及移庫單據(jù)等成本約為3000元，合計(jì)約為90000元

? ? ? ?使用立體貨架可使倉庫使用面積率約為80%

? ? ? ?二、建立帳、帳、卡、物制度，實(shí)施定期循環(huán)盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)方式，確保倉庫庫存準(zhǔn)確率

? ? ? ?統(tǒng)一對倉庫所有貨物進(jìn)行全部盤點(diǎn)，在盤點(diǎn)同時(shí)建立貨卡標(biāo)識、確立庫位、包裝堆垛整齊美觀、盤點(diǎn)實(shí)物時(shí)確定實(shí)物數(shù)量、品名、庫位、盤點(diǎn)人員姓名、盤點(diǎn)日期等，并將實(shí)物存放在指定的庫存位上，將所有盤點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤的輸入至電腦系統(tǒng)內(nèi)。

? ? ? ?盤點(diǎn)工作完成后，進(jìn)行收發(fā)貨物時(shí)，首先從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，而后去對應(yīng)的倉庫，找到相對應(yīng)實(shí)物的庫位，按照標(biāo)識找到相對的貨物核對品名后，先銷卡并結(jié)存剩余庫存后簽字確認(rèn)，按照相關(guān)單據(jù)進(jìn)行收發(fā)貨，收發(fā)貨出庫完畢后，將相關(guān)單據(jù)復(fù)印三份，一份交于電腦賬務(wù)作賬，一分交于客服作賬，一份留底備查，電腦賬務(wù)員當(dāng)天必須完成相關(guān)單據(jù)的電腦進(jìn)出庫操作，確保賬、卡、物一致。

? ? ? ?建立循環(huán)盤點(diǎn)流程，確保每一天對收發(fā)貨頻率大以及貴重物品的實(shí)時(shí)盤點(diǎn)，核對系統(tǒng)帳務(wù)、貨卡、實(shí)物的一致性。每個(gè)月或者每個(gè)季度對倉庫所有貨物進(jìn)行一次實(shí)物盤點(diǎn)，確保庫存的準(zhǔn)確性。每年年終或者年初對倉庫所有貨物進(jìn)行一次大盤點(diǎn)，并將實(shí)物盤點(diǎn)數(shù)據(jù)與貨卡、系統(tǒng)賬、以及客戶的賬進(jìn)行核對調(diào)整，并出具年終盤點(diǎn)報(bào)表和盤盈盤虧情景分析，確保賬、賬、卡、物的一致。

? ? ? ?建立此項(xiàng)制度能夠明確職責(zé)，便于倉庫管理員查找?guī)齑娌粶?zhǔn)確的原因，并第一時(shí)間對其進(jìn)行預(yù)防改善措施，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，使倉庫的庫存準(zhǔn)確率和收發(fā)貨準(zhǔn)確大于99%，貨損貨差小于0.2%。

? ? ? ?三、使用預(yù)設(shè)庫存庫位標(biāo)識（如：71-a1-0001）、區(qū)域標(biāo)識、貨卡標(biāo)識、實(shí)物品名標(biāo)識，每次接到收發(fā)貨指令和單據(jù)時(shí)從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進(jìn)行收發(fā)貨的操作，能夠改變找貨難、找不到貨的問題，也能夠節(jié)省收發(fā)貨的時(shí)間和準(zhǔn)確度。

? ? ? ?四、建立和完善收發(fā)貨流程，以及循環(huán)盤點(diǎn)流程.此項(xiàng)工作于安裝完貨架和盤點(diǎn)工作完成后實(shí)施，具體完成人由李建云進(jìn)行。

? ? ? ?五、定期對庫存進(jìn)行整理，每一天倉庫管理員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間及時(shí)對倉庫的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，過道和消防通道嚴(yán)禁堆放貨物，最終要到達(dá)托盤堆垛橫平豎直、每個(gè)單品貨物貨卡品名數(shù)量職責(zé)人標(biāo)識清晰明了、包裝規(guī)范、貨物無積灰、區(qū)域劃分清楚，經(jīng)過以上整理和控制到達(dá)倉庫庫容庫貌的整潔美觀。

? ? ? ?六、應(yīng)增加和采購相關(guān)的硬件設(shè)施。例如：高位叉車（1臺）、托盤（600個(gè)）、貨卡（XXpcs）、貨卡袋鉤（200pcs）、液壓車（每個(gè)倉庫至少一個(gè)）、手推車（可選）、電子稱（可選）、倉庫專用收發(fā)貨及移庫單據(jù)（若干）、相關(guān)標(biāo)識牌線（若干），以滿足倉庫的日常業(yè)務(wù)操作。

? ? ? ?b：中轉(zhuǎn)庫

? ? ? ?中轉(zhuǎn)庫應(yīng)設(shè)專人管理，并對倉庫進(jìn)行功能區(qū)域劃分，例如：可劃分為市內(nèi)配送區(qū)域（可細(xì)分到每輛線路車）、委外四省貨物區(qū)域（可細(xì)分到山東安徽浙江江蘇）、暫存區(qū)域、客戶自提貨物區(qū)域、億都川的沃卡貨物存放區(qū)域等，中轉(zhuǎn)庫的兩名交接人員對相應(yīng)貨物進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收保管管理，并對進(jìn)入中轉(zhuǎn)庫的貨物進(jìn)行記錄，貨物堆放整齊美觀，包裝完好無損，交接要準(zhǔn)確及時(shí)，并有相關(guān)記錄，準(zhǔn)確及時(shí)的將相關(guān)信息傳遞至相關(guān)調(diào)度及其它人員處，每一天晚班下班時(shí)將倉庫外的貨物全部存放至中轉(zhuǎn)庫中。劃分了區(qū)域，貨物標(biāo)識和運(yùn)單明確清晰，這樣能夠大大避免了貨物堆放混亂、找貨難的問題，設(shè)置了專人管理，能夠職責(zé)明確到人，使貨物的安全得到有效保障。

? ? ? ?5、整改時(shí)間：

? ? ? ?倉庫上貨架以及盤點(diǎn)工作預(yù)計(jì)從公司領(lǐng)導(dǎo)審核、修改、同意方案后起兩個(gè)月內(nèi)完成，倉庫收發(fā)貨流程，以及循環(huán)盤點(diǎn)流程和其它相關(guān)制度，在完成上述工作后一周內(nèi)完成。中轉(zhuǎn)庫的整改在下周內(nèi)實(shí)施，預(yù)計(jì)完成時(shí)間為2月底

? ? ? ?以上是本人在進(jìn)入高斕后根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)對倉庫的提議，由于時(shí)間短暫有很多業(yè)務(wù)不是很熟悉，提出的提議可能會與實(shí)際操作不相貼合，請公司管理決策層予以指正。

? ? ? ?庫房整改方案（七）：

? ? ? ?關(guān)于倉庫整改計(jì)劃報(bào)告書

? ? ? ?尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

? ? ? ?目前公司倉庫屬各車間管理。倉庫雛形構(gòu)成，但概念模糊，缺乏核心管理系統(tǒng)，缺乏軟、硬件基礎(chǔ)設(shè)施，區(qū)域劃分不明，布局分散，標(biāo)示不清，管理混亂，倉庫運(yùn)作無章可循，出入庫隨意，且無單據(jù)憑證，個(gè)別就算有單據(jù)也比較單一；物料擺放混亂，包裝不規(guī)范，部分物料甚至沒有包裝，導(dǎo)致物料臟污、擠壓、變形、氧化，影響品質(zhì)，各種物料沒有相應(yīng)的物料標(biāo)示卡，沒有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，容易引起混料、發(fā)錯(cuò)料等情景。

? ? ? ?公司要做大、做強(qiáng)，要發(fā)展。為促進(jìn)公司發(fā)展，使倉庫工作得到科學(xué)、合理、規(guī)?；奶嵘?，公司各倉庫研究如下整改計(jì)劃：

? ? ? ?一、半成品倉庫

? ? ? ?1、半成品倉為待加工鋁產(chǎn)品，有防水盒、傳感器等產(chǎn)品，其中又分毛坯和加工的半成品。

? ? ? ?2、區(qū)域劃分：主要分毛坯、待加工產(chǎn)品和其它三個(gè)區(qū)域，各區(qū)域有清晰的標(biāo)示，研究消防、安全、運(yùn)輸通道。

? ? ? ?3、物料的碼放：物料最好放到托盤上，能起到防潮和周轉(zhuǎn)的作用，用膠框或其它箱類盛具分排碼放；每箱規(guī)定數(shù)量，必須要有一個(gè)有效標(biāo)簽，采用不干膠標(biāo)簽，能夠張貼在外包裝上，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、數(shù)量和入庫日期，有明確的品質(zhì)狀況，每種物料只能有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)。

? ? ? ?4、物料卡的標(biāo)示和記錄：每種物料需有物料卡，物料卡清晰記錄各種物料的品名規(guī)格、物料編號、最高庫存量，記錄每一天的物料活動狀況，結(jié)存數(shù)量且有保管員的簽名。

? ? ? ?二、塑件倉

? ? ? ?1、塑件倉由塑件產(chǎn)品和安裝好五金零件的半成品組成，區(qū)域規(guī)劃可分塑件和半成品塑膠件兩大類，然后再由兩大類細(xì)化到各小類型，研究消防、安全和運(yùn)輸通道。

? ? ? ?2、物料碼放同樣有塑料托盤分排碼放，同樣做到每箱有標(biāo)簽，每種物料僅有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)，同樣懸掛或張貼物料卡。

? ? ? ?3、物料的包裝：塑膠件分大、中、小三等，根據(jù)物體的大小設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)裝，大件物料提議用大包裝箱，中等物料用pp袋（物料周轉(zhuǎn)袋）包裝，小件物料用方形紙盒裝，這樣能防塵、防污，抗氧化，起到延長保質(zhì)期的作用；規(guī)范包裝，能夠使出、入、盤庫工作方便快捷，提高工作效率，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?4、塑膠料可大致分為全新料、邊角料（也稱回料）、報(bào)廢的塑膠件，亦可劃分三個(gè)區(qū)域，全新料每包標(biāo)準(zhǔn)25kg，邊角料（必須粉碎）也可標(biāo)準(zhǔn)25kg，報(bào)廢塑件可按包裝袋最大容量，只要便于操作即可。邊角料和報(bào)廢塑件入庫時(shí)必須要有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、物料編號、重量、入庫日期。

? ? ? ?三、五金零件倉

? ? ? ?1、五金零件倉物料多元化，可劃分五金零配件、辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆危險(xiǎn)品等多個(gè)區(qū)域；均屬外購物品。

? ? ? ?2、五金零件目前倉庫存放較為混亂，包裝不規(guī)范；承重安全研究，提議使用塑料托盤分排擺放，包裝統(tǒng)一pp周轉(zhuǎn)袋標(biāo)準(zhǔn)裝，膠框碼放，統(tǒng)一數(shù)量，同樣張貼物料標(biāo)簽；供應(yīng)商送貨，提議采購員通知供應(yīng)商小批物料標(biāo)準(zhǔn)裝，大批物料分散標(biāo)準(zhǔn)裝，有利于倉庫整齊擺放，美觀整潔，有利于品質(zhì)保證，有利于提高工作效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?3、各區(qū)域標(biāo)示清楚，辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆品等存放于貨架上，做好標(biāo)示，便于出、入盤庫。

? ? ? ?物料管控與運(yùn)作

? ? ? ?倉庫運(yùn)作、物料管控在于單據(jù)憑證，各車間所需物料根據(jù)類型及對應(yīng)單據(jù)進(jìn)行領(lǐng)料、入庫作業(yè)，領(lǐng)料須有領(lǐng)料單，入庫須有入庫單，退料須有退料單；糾正原先各部門領(lǐng)料只在倉庫單一的領(lǐng)料單登記作業(yè)原則，要求各部門自我打印或開好領(lǐng)料單再領(lǐng)料，車間領(lǐng)料須有倉管員的陪同下，方可進(jìn)入倉庫領(lǐng)料；入庫、退料要貼合倉庫的要求，才予以辦理，倉庫堅(jiān)持見單作業(yè)的原則。關(guān)于外購物料的管理辦法，首先請采購部要求各供應(yīng)商按公司要求，后續(xù)每宗物料須有標(biāo)簽，要求小包標(biāo)準(zhǔn)裝，第一批數(shù)量由供應(yīng)商定，以后每批按第一批為標(biāo)準(zhǔn)；倉庫開辟一塊待檢區(qū)，所有物料供應(yīng)商送到待檢區(qū)，檢驗(yàn)合格后辦理入庫手續(xù)，不合格則驗(yàn)退處理。

? ? ? ?倉庫的整改工作，需要公司的大力支持，各部門的通力配合，倉儲部全體人員的不懈努力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

? ? ? ?庫房整改方案（八）：

? ? ? ?1、指導(dǎo)思想:

? ? ? ?經(jīng)公司總經(jīng)辦開會決定，本著負(fù)責(zé)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的精神，以最短時(shí)間、最佳成本、最好服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)承諾，對倉庫進(jìn)行整改.2、存在問題:

? ? ? ?a:貨物儲存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、倉庫使用面積利用率不高二、倉庫貨物庫存準(zhǔn)確率不能確定三、貨物沒有庫位、標(biāo)識，找貨難四、倉庫沒有收發(fā)貨以及盤點(diǎn)流程五、庫容庫貌不整潔美觀六、硬件設(shè)施不齊全

? ? ? ?b:中轉(zhuǎn)庫

? ? ? ?一、沒有劃分功能區(qū)域二、貨物堆放混亂，找貨難三、貨物的安全沒有保障

? ? ? ?3、整改目標(biāo):倉庫使用面積率大于80%

? ? ? ?倉庫庫存準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫貨損貨差率小于0.2%

? ? ? ?倉庫收發(fā)貨準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫盡可能到達(dá)5距要求

? ? ? ?4、整改措施:

? ? ? ?a:貨物儲存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、提議使用立體貨架增加倉庫使用面積，提高利用率.

? ? ? ?預(yù)計(jì)立體貨架高度為三層，具體使用庫房為71號庫，公司此刻倉庫面積為2400多平方米（不包括兩個(gè)小庫），使用三層立體貨架后，可供使用托盤位為520個(gè)以上，可節(jié)省倉庫面積約為600平方米，可節(jié)儉成本約為每年600平方米*30天*12月*0.6元／平方米、天=129600元，建立立體貨架成本約為70000元，托盤約為600塊*30元塊=18000元，其它如貨卡、貨卡袋鉤、進(jìn)出貨專用單據(jù)以及移庫單據(jù)等成本約為3000元，合計(jì)約為90000元

? ? ? ?使用立體貨架可使倉庫使用面積率約為80%

? ? ? ?二、建立帳、帳、卡、物制度，實(shí)施定期循環(huán)盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)方式，確保倉庫庫存準(zhǔn)確率

? ? ? ?統(tǒng)一對倉庫所有貨物進(jìn)行全部盤點(diǎn)，在盤點(diǎn)同時(shí)建立貨卡標(biāo)識、確立庫位、包裝堆垛整齊美觀、盤點(diǎn)實(shí)物時(shí)確定實(shí)物數(shù)量、品名、庫位、盤點(diǎn)人員姓名、盤點(diǎn)日期等，并將實(shí)物存放在指定的庫存位上，將所有盤點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤的輸入至電腦系統(tǒng)內(nèi).盤點(diǎn)工作完成后，進(jìn)行收發(fā)貨物時(shí)，首先從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，而后去對應(yīng)的倉庫，找到相對應(yīng)實(shí)物的庫位，按照標(biāo)識找到相對的貨物核對品名后，先銷卡并結(jié)存剩余庫存后簽字確認(rèn)，按照相關(guān)單據(jù)進(jìn)行收發(fā)貨，收發(fā)貨出庫完畢后，將相關(guān)單據(jù)復(fù)印三份，一份交于電腦賬務(wù)作賬，一分交于客服作賬，一份留底備查，電腦賬務(wù)員當(dāng)天必須完成相關(guān)單據(jù)的電腦進(jìn)出庫操作，確保賬、卡、物一致.建立循環(huán)盤點(diǎn)流程，確保每一天對收發(fā)貨頻率大以及貴重物品的實(shí)時(shí)盤點(diǎn)，核對系統(tǒng)帳務(wù)、貨卡、實(shí)物的一致性.每個(gè)月或者每個(gè)季度對倉庫所有貨物進(jìn)行一次實(shí)物盤點(diǎn)，確保庫存的準(zhǔn)確性.每年年終或者年初對倉庫所有貨物進(jìn)行一次大盤點(diǎn)，并將實(shí)物盤點(diǎn)數(shù)據(jù)與貨卡、系統(tǒng)賬、以及客戶的賬進(jìn)行核對調(diào)整，并出具年終盤點(diǎn)報(bào)表和盤盈盤虧情景分析，確保賬、賬、卡、物的一致.建立此項(xiàng)制度能夠明確職責(zé)，便于倉庫管理員查找?guī)齑娌粶?zhǔn)確的原因，并第一時(shí)間對其進(jìn)行預(yù)防改善措施，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，使倉庫的庫存準(zhǔn)確率和收發(fā)貨準(zhǔn)確大于99%，貨損貨差小于0.2%.三、使用預(yù)設(shè)庫存庫位標(biāo)識（如:71-a1-0001）、區(qū)域標(biāo)識、貨卡標(biāo)識、實(shí)物品名標(biāo)識，每次接到收發(fā)貨指令和單據(jù)時(shí)從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進(jìn)行收發(fā)貨的操作，能夠改變找貨難、找不到貨的問題，也能夠節(jié)省收發(fā)貨的時(shí)間和準(zhǔn)確度.

? ? ? ?四、建立和完善收發(fā)貨流程，以及循環(huán)盤點(diǎn)流程.此項(xiàng)工作于安裝完貨架和盤點(diǎn)工作完成后實(shí)施，具體完成人由李建云進(jìn)行.

? ? ? ?五、定期對庫存進(jìn)行整理，每一天倉庫管理員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間及時(shí)對倉庫的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，過道和消防通道嚴(yán)禁堆放貨物，最終要到達(dá)托盤堆垛橫平豎直、每個(gè)單品貨物貨卡品名數(shù)量職責(zé)人標(biāo)識清晰明了、包裝規(guī)范、貨物無積灰、區(qū)域劃分清楚，經(jīng)過以上整理和控制到達(dá)倉庫庫容庫貌的整潔美觀.

? ? ? ?六、應(yīng)增加和采購相關(guān)的硬件設(shè)施.例如:高位叉車（1臺）、托盤（600個(gè)）、貨卡（2000pcs）、貨卡袋鉤（200pcs）、液壓車（每個(gè)倉庫至少一個(gè)）、手推車（可選）、電子稱（可選）、倉庫專用收發(fā)貨及移庫單據(jù)（若干）、相關(guān)標(biāo)識牌線（若干），以滿足倉庫的日常業(yè)務(wù)操作.

管理方案 篇7

? ? ? ?城市管理問題整改措施

? ? ? ?一、需增設(shè)的硬件設(shè)施設(shè)備

? ? ? ?1、需要增加各類垃圾桶、果皮箱。

? ? ? ?2、道客路道客橋邊的便民疏導(dǎo)點(diǎn)經(jīng)市政府批準(zhǔn)始建于2022年，由私人投資建設(shè)，當(dāng)初設(shè)計(jì)40各門面、200各攤位，隨著時(shí)間推移，現(xiàn)疏導(dǎo)點(diǎn)已破舊，不能安全使用，規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足目前需求，造成道客村路占道經(jīng)營嚴(yán)重，建議：由政府出面協(xié)調(diào)，拆除該地點(diǎn)的簡易鐵皮房，在原基礎(chǔ)上臨時(shí)建設(shè)兩層框架結(jié)構(gòu)的便民服務(wù)點(diǎn)，把道客村路占道經(jīng)營的小攤小販全部引導(dǎo)到疏導(dǎo)點(diǎn)內(nèi)。

? ? ? ?3、米鋪社區(qū)成立19年來沒有垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站，社區(qū)人口不斷增加，產(chǎn)生的生活垃圾也越來越多，環(huán)衛(wèi)車每天就在社區(qū)辦公室旁等待轉(zhuǎn)運(yùn)，污水流遍地。尤其是夏天，蒼蠅滿天飛、臭氣熏天，居民無不掩鼻而過。辦公環(huán)境大打折扣?，F(xiàn)社區(qū)和金鹿公司初步協(xié)商，請政府環(huán)衛(wèi)部門現(xiàn)場勘查落實(shí)建成垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站。

? ? ? ?二、意見及建議

? ? ? ?1、我轄區(qū)全部屬于城中村，占道經(jīng)營、流動小商小販屢禁不絕，在各職能部門加大監(jiān)管力度的同時(shí)，可否對小街小巷實(shí)行劃線管理，如道客社區(qū)實(shí)行劃線管理后，車輛停放有序，占道經(jīng)營明顯減少。

? ? ? ?2、建議增加免費(fèi)的停車位或臨時(shí)的停車點(diǎn)。

? ? ? ?3、由區(qū)政府牽頭，在張貼小廣告比較集中的地段設(shè)立免費(fèi)的小廣告宣傳欄。

? ? ? ?4、建議區(qū)政法委在紅城湖延長線街景改造項(xiàng)目沒有規(guī)劃到的上丹村增設(shè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

? ? ? ?5、建議對垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站的建設(shè)從新開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目或政府的棚戶區(qū)改造中予以解決

? ? ? ?6、對占道經(jīng)營比較嚴(yán)重的道路設(shè)置臨時(shí)的便民服務(wù)點(diǎn)。