大班主題整合：不同地方的房屋

活動目標(biāo)：

1、讓幼兒欣賞世界各地6種有特色的房屋建筑，知道不同的文化、氣候與房屋的關(guān)系；讓幼兒觀察我們居住的房屋和有特色房屋的異同；

2、培養(yǎng)幼兒觀察的細(xì)致的能力；

3、培養(yǎng)幼兒對不同民族房屋的濃厚興趣；

活動重點(diǎn)：

讓幼兒欣賞世界各地6種有特色的房屋建筑，知道不同的文化、氣候與房屋的關(guān)系；

活動難點(diǎn)：

讓幼兒觀察我們居住的房屋和有特色房屋的異同；

活動準(zhǔn)備：

記錄表31張，世界上各地不同房屋建筑的圖片（愛斯基摩人冰屋、蒙古人的蒙古包、黎族的竹架棚房子、侗族的水上房子、延安人住的窯洞）及城市人住的高層樓房、平房、中層樓房；油畫棒、水粉紙等；

活動過程：

活動一 談話活動 我住的房子

1、請幼兒觀看樓房、別墅、平房的圖片；

提問：“你看到了什麼？這些房子是什麼樣子？

提問：“你還在那里見過這樣的房子？

提問：“小朋友你們住的是什麼樣的房子，

2、讓幼兒回憶樓房是需要什麼材料才能蓋成；

提問：“我們住的樓房你知道需要什麼材料才能蓋起來的？

提問：“我們住的房子建筑在城市里，你還知道房子還有建在那里的？巨人的房子還搬在那里呢？

教師小結(jié)：我們?nèi)藗兊姆孔拥亩荚诔鞘欣?，還有的建筑在農(nóng)村里，巨人的家還搬在樹上，船上！那麼巨人先生的家還搬在那里呢？我們一起欣賞課件就知道了！

活動二：認(rèn)識建筑有特色房子

1、幼兒操作“巨人先生搬家記”

提問：“巨人先生又把他的家搬到哪里去呢？

提問：“北極氣候怎樣呢？

提問：“在北極他又住了一間什麼樣的房子？你知道這間房子的名字叫什麼名字？

提問：“他對這間房子有什麼感受？

提問：“這樣的房子是用什麼材料制作的？

提問：“最后巨人先生做出了什麼決定？

教師小結(jié)：“我們西安一年四季春夏秋冬季節(jié)分明，可是在北極，一年到頭都是冰天雪地，一年中有半年都是黑夜，還有暴風(fēng)雪和零下幾十?dāng)z氏度的嚴(yán)寒，這樣的冰屋還有一個民族在居住，我知道你們特別想知道是哪一個民族的人住這樣的房子，我就告訴你們吧？

2、給幼兒介紹愛斯基摩人的生活；今天我就帶你們走進(jìn)愛斯基摩人的生活；超一流的防寒服、愛斯基摩婦女正在曬角鯨的筋，它是縫制皮靴，衣服，和船面的最佳材料；愛斯基摩人做的海豹皮防水風(fēng)雨衣；?

3、環(huán)游世界游戲，請幼兒發(fā)揮想象，假裝收拾行李，然后和教師一起環(huán)游世界；

提問：“我接到了一個秦?zé)樮帇寢尩碾娫?，他邀請小朋友雙飛到我們國家的有特色的建筑房屋去游玩，我們走吧！記住一定要仔細(xì)觀察這些房屋是什麼樣子的？

4、教師帶領(lǐng)幼兒投入角色扮演，假裝乘飛機(jī)，幼兒跟著轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，飛機(jī)降落后，告訴幼兒來到了什麼地方？假裝參觀這里的房子，引發(fā)幼兒討論房子的特色？

我們來到了我們國家的蒙古，我們來看蒙古族人住的房屋；我們來到了廣西，來看一看黎族人住的竹架棚的房屋；我們來到了我們陜西延安，一起看一看延安人住的房屋；我們來到了貴州，來看一看侗族人住的吊腳樓，教師以講解員的形式向幼兒講解；

提問：“這是蒙古人（黎族人、侗族人、延安人）住的房子，你們看是什麼樣子的？你們知道它叫什麼名字，這個房子叫蒙古包、竹架棚、吊腳樓、窯洞？

提問：“這樣的房子是用什麼材料制作的（毛氈和帆布、茅草覆頂，木頭或竹子做柱子、用一種杉木的木頭、在黃土高原上挖的窯洞）？

5、比較特色房子與我們住房有什麼不同

給幼兒發(fā)一張記錄表讓幼兒用畫的方法記錄，給幼兒時間，幼兒自己記錄，教師巡回指導(dǎo)；教師請幼兒講述記錄內(nèi)容；

活動三：我設(shè)計(jì)的房屋

請幼兒設(shè)計(jì)自己喜歡住的房屋，給幼兒準(zhǔn)備紙和筆；積木；紙箱子；讓幼兒充分發(fā)揮想象，設(shè)計(jì)自己喜歡的房屋；

提問：“我們剛才認(rèn)識了那麼多的不同的房屋，你最喜歡哪一座房屋，為什麼？

1、我知道你們也想設(shè)計(jì)出自己喜歡的房屋，想不想當(dāng)一次設(shè)計(jì)師，那就用我們手中的材料開始設(shè)計(jì)吧！

2、幼兒開始設(shè)計(jì)房屋，支持和接納孩子們的富有個性和創(chuàng)造性的制作；

教師和幼兒一起評價，給每一組的幼兒進(jìn)行精神鼓勵；

總結(jié)評價:

1、幼兒了解不同特色的房屋；

2、幼兒能設(shè)計(jì)自己喜歡的房屋造型；

3、幼兒能用自己的語言方式來表達(dá)自己的觀點(diǎn)

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小班主題方案集合

制定方案對工作有著極其重要的指導(dǎo)和規(guī)劃作用，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求。我們應(yīng)該提前制定好一份工作方案，一篇優(yōu)秀的方案應(yīng)包括哪些要素？幼兒教師教育網(wǎng)精心整理了名為“小班主題方案”的文章，借助本文或許你會有所啟發(fā)希望你喜歡！

小班主題方案 篇1

小班動物主題活動方案

在幼兒園的教學(xué)活動中，動物主題一直是非常受歡迎的。通過動物主題活動，不僅可以讓小班的孩子們充分了解各種動物的特征和習(xí)性，還可以培養(yǎng)他們的觀察力、想象力和團(tuán)隊(duì)合作能力。下面是一個針對小班的動物主題活動方案，詳細(xì)介紹了活動的內(nèi)容、目標(biāo)以及組織方式。

一、活動目標(biāo)

1. 讓孩子們了解不同種類的動物，認(rèn)識它們的特征和習(xí)性。

2. 培養(yǎng)孩子們觀察動物的能力，提高他們的細(xì)致入微和注意力。

3. 培養(yǎng)孩子們的動手能力和創(chuàng)造力，通過手工制作和繪畫等活動展示自己對動物的理解和想象。

4. 促進(jìn)孩子們的語言表達(dá)和交流能力，讓他們能夠描述和分享自己對動物的認(rèn)識和感受。

5. 激發(fā)孩子們對大自然的興趣，培養(yǎng)他們的環(huán)保意識和責(zé)任心。

二、活動內(nèi)容及組織方式

1. 動物知識分享會

組織一場動物知識分享會，邀請家長或?qū)W校工作人員帶來一些寵物或其他小動物。孩子們可以觀察、摸摸和詢問關(guān)于動物的問題。同時，也可以讓每個孩子帶來自己家中的寵物照片或玩具，與大家分享。

2. 參觀動物園

安排一個參觀動物園的活動，讓孩子們親眼看到真實(shí)的動物。教師可提前為孩子們準(zhǔn)備一些問題，如“哪種動物的身體最大？”、“哪種動物最喜歡水？”等等。從觀察和問題交流中，增加他們對動物的興趣和認(rèn)識。

3. 動物手工制作

組織一場動物手工制作活動。準(zhǔn)備一些不同形狀的軟木塞、色紙和彩綢等材料，讓孩子們根據(jù)自己喜歡的動物形象制作一個小手偶。教師可以引導(dǎo)孩子們描述自己制作的動物，如顏色、特征、生活習(xí)性等，并鼓勵他們給動物起個名字。

4. 動物繪畫比賽

舉辦一場動物繪畫比賽。教師準(zhǔn)備一些動物圖片或貼紙，讓孩子們選擇自己喜歡的動物進(jìn)行描繪。比賽結(jié)束后，每個孩子都可以向大家展示自己的繪畫作品，并分享自己對動物的認(rèn)識。

5. 動物故事閱讀

選擇一些有趣的動物故事書，讓孩子們自由選擇并進(jìn)行閱讀。教師可以引導(dǎo)孩子們談?wù)劰适轮械膭游铮麄兿矚g故事中的哪個角色，以及為什么喜歡它。

6. 動物保護(hù)環(huán)節(jié)

通過教學(xué)讓孩子們了解人類對動物的影響以及動物保護(hù)的重要性，鼓勵他們積極參與動物保護(hù)活動?？梢圆シ乓恍╆P(guān)于動物保護(hù)的視頻，以及進(jìn)行一些相關(guān)的討論和小組活動。

三、活動總結(jié)

通過以上的動物主題活動，小班的孩子們能夠在觀察、想象、制作和交流等方面得到全面的發(fā)展。活動不僅讓他們加深了對動物的認(rèn)識，還能激發(fā)他們對大自然的熱愛和保護(hù)意識。同時，通過與家長和同伴的互動，增強(qiáng)了孩子們的社交能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。希望通過這些有趣而生動的活動，能夠?yàn)楹⒆觽儎?chuàng)造一個積極、樂觀的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們在學(xué)習(xí)中快樂成長。

小班主題方案 篇2

設(shè)計(jì)意圖：

結(jié)合我們的課題"利用社區(qū)資源，促進(jìn)幼兒的社會性發(fā)展".我設(shè)計(jì)了參觀我們社區(qū)的昌寧菜場，通過活動，讓幼兒認(rèn)識了菜場，認(rèn)識了常見的食物，觀察到市場的人、食物、(有哪些人，有哪些東西，人與人之間的交流)，以促進(jìn)幼兒社會性的發(fā)展。

活動目標(biāo)：

1、知道菜場是買菜和賣菜的地方。

2、了解菜場中物品擺放和人際交往的特點(diǎn).

3、鼓勵幼兒敢于和攤主對話。

活動準(zhǔn)備：照相機(jī)、菜場

活動過程：

一、(組織幼兒到菜場)你看到了哪些人，它們在做什么?

(菜場有很多人，他們有的在買菜，有的在賣菜....)

二、引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察，你們看到了哪些食物?

(有魚，蝦子，螃蟹......)

(有鴨子，雞，鴿子......)

(還有好多好多的蔬菜....)

三、引導(dǎo)幼兒說說菜場里的物品是怎么排放的?

上面是賣蔬菜，烤鴨，豆腐........

下面是買魚的。

三、引導(dǎo)幼兒說說菜場里的物品是怎么排放的?

上面是賣蔬菜，烤鴨，豆腐........

下面是買魚的。

(菜場中有不同的菜，菜場的叔叔阿姨把它們歸歸類，有海鮮類，蔬菜類，肉食類，豆食品類等等，這樣就方便買菜的人挑選了。)

四、引導(dǎo)鼓勵幼兒敢于和攤主對話。

在教師的帶領(lǐng)下，你有不認(rèn)識的菜可以問問賣菜的叔叔阿姨，我們一起詢問一下菜的價格.......

幼兒觀察老師買菜的過程中與攤主的對話。

五、組織回幼兒園，結(jié)束活動。

活動后反思：

在對孩子們參觀活動的觀摩中發(fā)現(xiàn)，小班幼兒的注意力不穩(wěn)定，易善于干擾和影響，且任務(wù)意識不強(qiáng)，許多孩子到菜場就忘了自己來干什么了，有些幼兒不專心，但也有些幼兒看到不認(rèn)識的菜，便開始主動詢問攤主，表現(xiàn)得大方，主動。我想攤主的熱情好客是最主要的因素。這使我們思考到小班孩子的年齡特點(diǎn)用劃一的方法進(jìn)行探索是否合適。另外，年齡越小越受外界干擾的可能越大，對活動前的準(zhǔn)備應(yīng)考慮得全面，周到一些，使幼兒能獲得成功的體驗(yàn)。

上面的這些是網(wǎng)小編專門整理的小班主題活動方案精選4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

小班主題方案 篇3

活動目標(biāo)：

1讓孩子親身感受冬天，知道冬天很冷，人們有很多保暖的方法。

2、通過觀察冬天的氣候變化，花草樹木的變化，知道冬天的天氣特征和人們的衣著變化，學(xué)會用多種手段表現(xiàn)冬天的特征。

3、通過親身游戲活動，讓幼兒知道冬天要多鍛煉。鼓勵幼兒不怕冷。

4、學(xué)習(xí)詞匯：冷、暖和。

活動準(zhǔn)備：

小皮球、羊角球若干個，每人一條皺紋紙。

活動過程：

1、 帶孩子們到戶外過冬，帶他們到?jīng)]有太陽的地方提問和交談。

１、你站在這里感到怎么樣？（很冷）

2冬天的風(fēng)如何吹在你的身上，耳朵和臉上？（幼兒自由談?wù)摚?/p>

3.請每個孩子抬起皺紋的紙，讓風(fēng)吹散，看看會發(fā)生什么？（風(fēng)會把皺紋紙吹得很高很高）

4請仔細(xì)聽：冬天的風(fēng)聲是什么？呼呼的聲音象什么聲音在叫？（老虎，聽起來讓人害怕）

5小結(jié)：冬天來了，冬天的風(fēng)可以很猛，吹在身上很冷。

二、讓幼兒回到教室自由談話。

1冬天來了，北風(fēng)吹來，把我們吹得很冷，怎么辦？

２、想什么辦法，能使我們暖和起來？（外出時穿厚衣服、外套、帽子、手套和圍巾；你也可以用暖器、火試、空調(diào)等；還要多運(yùn)動，多鍛煉身體）

３、在幼兒園最好用哪種方法？（多鍛煉，多鍛煉，如跑步、跳舞、鍛煉、游戲等）

3、 熱身運(yùn)動（跳躍、搓手、彎腰等）

4、 戶外活動：球類、槌球類給孩子在操場上滾、追、跳球，并講解安全問題。

五、等每個幼兒的小手熱呼呼時結(jié)束活動。問：現(xiàn)在身子感覺怎么樣了？（很暖和）是不是還感到冷啊？

六、請幼兒與教師一起收拾好器材回教室。

小班主題方案 篇4

設(shè)計(jì)思路：

冬天來了，孩子們會自然而然的感受到氣候的變冷，發(fā)現(xiàn)人們的生活起居、穿戴打扮有了變化。從孩子們的生活經(jīng)驗(yàn)入手，讓我們和幼兒一起去擁抱陽光的溫暖，聞聞陽光的香味，參與戶外活動，和孩子們共同體驗(yàn)冬天的季節(jié)特征，共同去觀察季節(jié)與人們的關(guān)系。了解一些冬天的用品———在這些活動中，孩子們會主動地認(rèn)識周圍的變化，會充滿樂趣地、勇敢地面對環(huán)境，使他們的認(rèn)知得到發(fā)展，積極的情感逐步形成。冬天雖冷，但它提供給我們的是豐富的教育資源，讓我們和孩子一起擁抱冬天吧！

活動一：語言《冬天不怕冷》

活動目標(biāo)：

1、通過講故事，激發(fā)幼兒做個勇敢的小寶寶的愿望

2、不怕冷，知道跑跑跳跳就暖和了。

活動準(zhǔn)備：

1、立體教具一套，光禿禿的樹，小寶寶的家。

2、小鳥、小雞、小豬、大公雞、小寶寶紙偶各一個

活動過程：

1、師出示立體教具，說說冬天的情景，引出故事名稱。

2、師邊講故事邊引導(dǎo)幼兒看紙偶表演。

3、邊講故事邊提問：

（1）冬天到了北風(fēng)吹的怎么樣？

（2）樹上的葉子怎么樣？草地水怎么樣？小河里的水怎么樣？

（3）冬天的天氣怎么樣？誰不怕冷，起得早？誰怕冷不肯起得早？

4、鼓勵幼兒學(xué)習(xí)做勇敢的寶寶，堅(jiān)持鍛煉身體

附：故事

《冬天不怕冷》

冬天到了，北風(fēng)呼呼呼……地吹，樹上的葉子都吹落了，地上的草變得枯黃了，小河里的水結(jié)冰了，天氣真冷呀！

大公雞，喔喔叫，天天起得早。

請小鳥早早起，小鳥說："太冷了，太冷了，我只能躲在鳥窩里！”

它請小豬早早起，小豬說："太冷了，太冷了，我只能睡懶覺！”

它請寶寶早早起，小寶寶早就起來了，在院子里又跑又跳做早操。

活動二：語言《吃火鍋》

活動目標(biāo)：

1、嘗試用較完整的話來表達(dá)自己的意愿，并樂意大膽地進(jìn)行交流。

2、通過吃火鍋的情景活動，體驗(yàn)集體游戲中分享的快樂。

活動準(zhǔn)備：創(chuàng)設(shè)吃火鍋的場景、菜單、小動物貼紙等。

活動過程：

一、情景導(dǎo)入

1、 今天我請來了一個新朋友，小猴子。

2、 小猴子說：“冬天了，天氣好冷呀！”寶寶們有沒有什么好辦法幫小猴子暖和起來？

3、小猴子聽了這么多的好辦法，他決定和他的好朋友們一起去吃火鍋。你們猜猜我都有哪些好朋友呀？（請幼兒模仿小動物的樣子）

4、 出示小動物吃火鍋的場景哎呀，看看誰來吃火鍋啦？（2只小貓、1只小狗和1只小兔）原來小猴子和這些好朋友一起吃火鍋。

5、 看看，桌子上、鍋?zhàn)永镉袞|西嗎？什么都沒有，你們平時怎么吃火鍋呀？（放些什么呀？）

6、桌子上放著一樣?xùn)|西，是什么呀？原來是菜單，我們可以用它來點(diǎn)自己喜歡吃的東西。

7、 我們來給他們點(diǎn)菜好嗎？你看到了些什么菜？

二、小動物吃火鍋

1、先給誰點(diǎn)菜？

2、菜點(diǎn)好了，有這么多菜要拿，我們請餐車幫幫忙。請幼兒選，選好放在餐車?yán)?，老師拿著菜單在旁邊提示幼兒。菜選好了，我們來檢查一下。

3、菜都選好了我們給小動物送過去。

菜選好了，誰會說句好聽的話給小動物聽？

4、蘿卜給小兔吃。數(shù)一數(shù)。蘿卜有幾只，2只蘿卜一樣嗎？一只大蘿卜和一只小蘿卜。小兔，請你吃一只大蘿卜和一只小蘿卜。蘑菇？幾棵青菜？（小兔，請你吃1只蘑菇和許多棵青菜）

5、小猴吃香蕉，有幾只香蕉？2只。小猴，請你吃2只香蕉。

6、小狗吃肉骨頭，有幾根肉骨頭?。浚?根肉骨頭）小狗，請你吃4根肉骨頭一個人吃4根肉骨頭真開心。

7、看看有幾只小貓？有幾條魚？

8、兩只小貓只有一條魚，怎么辦？誰有好辦法幫幫他們？

我們一起來告訴他們一個好辦法，小貓，你們可以兩個人一起分著吃魚?，F(xiàn)在小花貓很高興，兩只小花貓一起分魚吃，他們都吃到魚了，他們做了好朋友。

三、分享游戲

1、小動物們真開心，菜都選好了，要開始吃火鍋了。

2、你們想不想吃火鍋，先想好你喜歡吃的東西。在幼兒選時老師問幼兒你喜歡吃什么？

3、選好了就坐下來了。把火鍋鍋?zhàn)娱_好，快點(diǎn)哦寶寶們，我選好了，已經(jīng)開始燒水了。當(dāng)心燙，水還沒燒開呢。讓幼兒把菜放在桌子上。誰來說說你選了些什么？

原來我們的寶寶樣樣?xùn)|西都愛吃，是個不挑食的好寶寶總結(jié)：冬天里和好朋友一起吃火鍋又暖和又開心，我們回家也和爸爸媽媽，爺爺奶奶一起分享好吃的火鍋吧。

活動反思：

本次展示活動，首先我在準(zhǔn)備教具方面做的很充分，也考慮到些活動中可能出現(xiàn)的問題，盡量滿足每位幼兒的需要，如準(zhǔn)備好充足的用具及座位，以方便幼兒吃火鍋時游戲的正常進(jìn)行。還有在對一些細(xì)節(jié)方面也做好了處理的準(zhǔn)備，如在用小車選菜時暗示幼兒慢慢推小心把菜打翻等，進(jìn)行一次活動前我會想的更多更細(xì)了，盡量考慮到幼兒可能發(fā)生的事情，做好預(yù)防工作，才不會在活動中手足無措。

活動三：《香香的被子》

活動目標(biāo)：

1、愿意學(xué)說故事中角色的對話。

2、喜歡在陽光中活動。

活動準(zhǔn)備：掛圖 故事磁帶。

一、完整欣賞故事。

冬天，一個很好的晴天，小動物回趕什么呢？完整傾聽一遍故事。

二、傾聽故事的前半部分內(nèi)容（開頭到“蓋起來松軟”）

教師講述故事后，提問：小動物為什么要曬被子呢？教師根據(jù)幼兒的回答即使給予補(bǔ)充，使幼兒加深對故事的理解。小松鼠是怎樣問的？胖小豬、小山羊是怎樣回答的？請幼兒分角色說說故事中的對話。

三、傾聽故事的后半部分（“小松鼠翹起尾巴說”到結(jié)尾）

小松鼠的被子是什么？冬天，什么東西還需要曬一曬？曬太有什么好處？帶領(lǐng)幼兒到戶外自由活動。，感受太陽照在身上是暖烘烘的。

活動四：《不怕冷的企鵝》

活動目標(biāo)：

1、簡單了解企鵝的外形特征及生活習(xí)性。

2、能在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)企鵝一起做運(yùn)動。

3、感受企鵝冬天不怕冷的精神。

活動過程

一、導(dǎo)入觀看企鵝視頻，引起幼兒興趣教師：在冰天雪地的南極，天氣非常寒冷，沒有花草樹木，也沒有小狗小貓，只有誰不怕冷呢？我們一起來看一看。

二、觀看課件，了解企鵝的外形特征和習(xí)性

1、提問：企鵝的羽毛是什么顏色的？有幾只翅膀？它是怎樣站？怎樣走路的？請幼兒學(xué)一學(xué)企鵝的動作。

2、提問：為什么企鵝不怕冷呢？

再繼續(xù)觀看課件，了解企鵝的習(xí)性。教師：企鵝的身上有厚厚的脂肪，而且天雖然冷，可是企鵝還在不停的運(yùn)動，所以它不怕冷。

三、學(xué)習(xí)小企鵝和教師一起做運(yùn)動教師：我們一起來學(xué)學(xué)不怕冷的小企鵝，到戶外去運(yùn)動吧。

小班主題方案 篇5

家長開放半天活動計(jì)劃

角色游戲：

主題名稱：娃娃之家、公交車、小舞臺、自助銀行物資配送：

公交車：自制公交車、小椅子、紅綠燈、警帽、交通卡等 小銀行：自制取款機(jī)、自制硬幣

小舞臺：各種小樂器、音樂、紗裙、花環(huán)、會響的小瓶子、小麥克風(fēng)等。

比薩屋：一次性紙盤、糊狀物、抹布、圍裙、烤箱、各種顏色的手工紙、比薩展示架、桌布等。主要觀察：

1。觀察娃娃的父母是如何照顧娃娃的。

2.觀察Pizza House的服務(wù)員如何為客人服務(wù)，是否能熱情款待客人。

學(xué)習(xí)活動1：路上的聲音

活動目標(biāo)：

1.識別幾種常見車輛的不同聲音，并模仿它們的聲音。 2. 愿意在人群面前大膽地表達(dá)你的想法?；顒訙?zhǔn)備：

課前組織孩子觀察路上的車輛。 ppt：馬路上的汽車聲。游戲Activity過程的驅(qū)動音樂： 1.導(dǎo)入

1.上周我們在家里搜索了聲音。今天我們要去哪里找聲音？ 2。你在路上聽到了什么聲音？

講述孩子的回憶，老師鼓勵孩子大聲、大膽地說話。 2.播放ppt識別車輛的不同聲音

1.讓我們聽聽這條路上的聲音？仔細(xì)聽！

是誰的聲音？自行車的聲音是什么？猜對了嗎？讓我們來看看。自行車有什么用？

總結(jié)：爸爸媽媽騎自行車上班，孩子騎自行車鍛煉。 2.路上有新聲音，快聽。

是誰？有的小朋友說是車，我們來看看是什么車？

這輛車叫什么名字？你坐車去哪兒了？

總結(jié)：車可以帶我們?nèi)ズ芏嗟胤剑娴暮芊奖恪?/p>

3）第三輛車也是一輛帶長梯的紅色車，猜猜是什么車？

消防車叫什么名字？我們傾聽和學(xué)習(xí)。

為什么消防車這么著急？

總結(jié)：消防車趕來撲滅大火。

4) 什么是第四輛車？讓我們聽聽。

救護(hù)車叫什么？它有什么作用？

總結(jié)：救護(hù)車把病人送到醫(yī)院。

5）最后一輛車會唱一首好歌，聽什么歌？

你喜歡灑水器嗎？為什么？

總結(jié)：洗去路上的灰燼，讓路面干凈。 3. 學(xué)兒歌：路上的汽車

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生活：

1.觀察孩子們知道他們可以在每次游戲后學(xué)習(xí) 以有組織的方式組織玩具。 你能通過閱讀標(biāo)記和組織它們來學(xué)習(xí)放置玩具嗎？

2.觀察孩子們是否可以在不擁擠的情況下喝水，喝了多少，沒有浪費(fèi)多少水。

小班主題方案 篇6

幼兒園小班主題活動設(shè)計(jì)方案：

1、 背景：鞋子是我們每個人的必需品。現(xiàn)在生活水平提高了。有很多種鞋子和款式。無論是功能，材料的選擇都越來越多，況且，孩子們正處于生長的階段，腳下的鞋子隨著他們的成長不斷在更換著。

常常有小朋友一到幼兒園就把自己的小腳翹得高高的，興奮地說……

一、活動的背景：

鞋子是我們每個人的必需品。現(xiàn)在物質(zhì)生活水平提高了。有很多種鞋子和款式。無論是功能，材料的選擇都越來越多，況且，孩子們正處于生長的階段，腳下的鞋子隨著他們的成長不斷在更換著。常常有小朋友一到幼兒園就把自己的小腳翹得高高的，興奮地說：

“老師，你覺得我的新鞋漂亮嗎？有的拿著帶燈的鞋子在教室里搖曳，后面跟著幾個“認(rèn)真學(xué)習(xí)”的小家伙：“嗯？

會亮的"于是，從幼兒的興趣出發(fā)的一個靈活性的主題"我的鞋子踏踏響"產(chǎn)生了。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1、收集各種各樣的**以及手工制作等，布置墻飾"各種各樣的鞋子"、"光腳丫找鞋子""鞋子跑起來"等教育環(huán)境。

2結(jié)合家長收集的各種鞋子，在教室里布置了一個表演區(qū)“鞋超市”。

三、家園共育

1在日常生活中，我們有意識地引導(dǎo)孩子們觀察每個人腳上的鞋子，或者帶他們?nèi)ド痰陞⒂^、試穿和購買鞋子。

2、幫助幼兒一起收集有關(guān)嬰兒、幼兒、大人等不同年齡段鞋子的資料。

3.請與孩子一起檢查有關(guān)鞋子的信息。

4與兒童一起設(shè)計(jì)和制作各種鞋子。

四、活動目標(biāo)預(yù)設(shè)：

語言：1。學(xué)會用普通話與老師和同學(xué)交流鞋子的經(jīng)驗(yàn)。

2養(yǎng)成安靜和耐心傾聽的習(xí)慣。

3、愿意說出自己喜歡的鞋子。

社會：1。愿意參與收集各種鞋子，并學(xué)會做你能做的。

2、懂得愛惜鞋子。

科學(xué)：1、對各類鞋子趕興趣。

2.了解各種鞋子，了解鞋子的明顯特征和用途。

三。試試這個手術(shù)，比較一下鞋子的異同。

4.了解如何對鞋子進(jìn)行分類和搭配。

藝術(shù)：1。感受鞋子的形狀和顏色之美。

2嘗試運(yùn)用各種顏色、材料和工具，自由表達(dá)鞋子的突出特點(diǎn)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣。

3、發(fā)展**表現(xiàn)能力。

健康：1。愿意接受**的幫助，學(xué)會穿脫鞋。

2、養(yǎng)成整齊擺放鞋子的習(xí)慣。

三。了解穿鞋衛(wèi)生要求。

小班主題方案 篇7

小班關(guān)于養(yǎng)成好習(xí)慣的主題活動方案

活動目標(biāo)

1、教育幼兒有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，坐有坐相，站有站相。

2、要求動作協(xié)調(diào)，掌握娃娃步的基本步伐

3、培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣

活動準(zhǔn)備

錄音帶一盤

活動過程

一、開始部份

1、談話引出課題

幼兒聽老師彈的琴聲口令，坐好

教：好孩子應(yīng)該怎樣坐？怎樣站？

幼：坐應(yīng)當(dāng)把小手放在大腿上，背伸直，眼睛平視前方，聽老師的口令做出相應(yīng)的動作，站呢，把小手放大腿兩側(cè)，抬頭挺胸，腳并攏。

教：我做幾個動作，請你們看這樣的姿勢好不好？為什么？老師開始做動作，有正確的（站、坐、走等）有錯誤的'（歪頭、駝背等）邊做動作小朋友指出來其中正確的和錯誤的。

幼兒：歪著頭走路不對，不好看，駝背坐或站在那兒，不好，對背的生長有影響，長時間這樣，就會成駝背。

教：小朋友說得對，坐應(yīng)當(dāng)坐端正，站要站得直，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，今天我們來學(xué)習(xí)歌曲《坐有坐相、站有站相》。

幼：好

（二）基本部分

1、教：先聽老師有表情的范唱

2、教：老師教念歌詞，講解歌詞，小朋友跟我一起朗誦。

3、小朋友跟老師學(xué)唱2-3遍。

4、教：小朋友現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會唱這首歌曲，現(xiàn)在，你們想一想，互相討論，有禮貌還表現(xiàn)在什么地方？

幼兒：有禮貌的小朋友，遇見熟人見面互相問好，見到長輩打招呼問好，不能直呼其名，聽長輩的話，不說臟話、不打人、不亂扔紙屑，不隨地吐痰，愛護(hù)花草樹木，幫助有困難的人。

教：沒禮貌的又表現(xiàn)在什么地方？讓兩個小朋友演釋出來，并說出是有禮貌還是沒禮貌。

幼兒：兩人對面走來，有意碰別人，不道歉還惡語傷人，亂扔紙屑在街上邊吃東西邊扔邊吐垃圾，還隨地吐痰，別人說他不講禮貌，不講衛(wèi)生，不珍惜他人的勞動，還罵人，甚至動手打人，街上或公共場地的凳子，燈、花、草、樹木、亂攀亂摘，隨意破壞看見有殘疾人或老人，小孩不幫助還嘲笑或刁難別人。

教：小朋友說得很好，在說的時候，兩個小朋友演示的動作，也很到位，希望你們學(xué)好的，做一個有禮貌聽話的乖娃娃，下面老師放錄音，小朋友跟著音樂自己編動作。

5、幼兒聽音樂自己編動作

6、老師小結(jié)歸納幼兒改編動作，加入新的步法娃娃步

7、老師分解示范，教授娃娃步，學(xué)習(xí)娃娃步時，要先讓幼兒雙手叉腰，學(xué)習(xí)腳的踢法，再練習(xí)雙手?jǐn)[動，最后手腳結(jié)合練習(xí)。

8、老師帶幼兒一同將動作連起來做數(shù)遍。

9、幼兒獨(dú)立表演

活動結(jié)束

在進(jìn)行常識教育的活動中，讓幼兒表演，增強(qiáng)教育效果。

小班主題方案 篇8

設(shè)計(jì)思路

在母親節(jié)到來之際，為培養(yǎng)幼兒感恩母親、關(guān)愛媽媽的美好情感，我們設(shè)計(jì)、開展了系列活動。

前期活動

1．談話活動：我的好媽媽。

2．語言活動：學(xué)習(xí)兒歌《我和媽媽》

3．**活動：學(xué)唱歌曲《我的好媽媽》。

4．美術(shù)活動：手工制作“小花”

活動目標(biāo)

和媽媽一起過節(jié)，一起感受節(jié)日的喜悅。

2體會母親養(yǎng)育自己的辛苦，懂得感恩。

3．用自己的方式為媽媽送去節(jié)日的祝福。

活動準(zhǔn)備

1．組織幼兒熟練演唱歌曲。

2母親節(jié)活動，手稿，**，和**。

三。向家長發(fā)出邀請信，與準(zhǔn)備在活動中發(fā)言的家長溝通，確定演講內(nèi)容。

4．收集幼兒幫媽媽做事的**。

活動過程

1，介紹活動-歡迎媽媽

老師：孩子們，你們高興你們媽媽來參加我們的活動嗎？你知道你今天為什么要邀請你媽媽去幼兒園嗎？

幼：因?yàn)閶寢屢^節(jié)了。

老師：讓我們用熱烈的掌聲歡迎媽媽！

老師講解了母親節(jié)的由來，并向家長匯報(bào)了相關(guān)活動。

2、 欣賞動物寶寶和動物媽媽

1．師：這是一只剛出生的小貓，它從媽媽的肚子里鉆出來，睜著大眼睛看到了藍(lán)藍(lán)的天空，還有這么多可愛的小朋友，心里可高興了，于是它對自己的媽媽說：“媽媽，謝謝你，謝謝你帶我來到這個美麗的世界。

”小朋友，你知道嗎?是媽媽把我們帶到這個世界上，讓我們聽到悅耳的歌聲，擁有溫暖的家和這么多的好朋友?，F(xiàn)在請你把嘴巴放在媽媽的耳邊，對媽媽悄悄地說一聲：

“謝謝你，媽媽！”

2．師：這是誰?幼：啄木鳥。

老師：啄木鳥在干什么？喂它的小蟲子。

老師：啄木鳥媽媽捕捉昆蟲，一只一只地喂寶寶。小朋友，你知道嗎?

當(dāng)你不知道怎么吃的時候，你媽媽就這樣喂你。在母親的喂養(yǎng)下，孩子們一天天長大。來吧，請雙手抱著你媽媽的臉，輕輕地說：

“謝謝你，媽媽！”

老師：這個巨大的動物是什么？楊：它是一頭大象。師：小象怎么了?幼：它累了。

師：原來小象是在學(xué)走路呢，它太小走不穩(wěn)，總是搖搖晃晃地像要摔倒，象媽媽就趕緊用頭來扶著它。孩子們，當(dāng)你走路還不穩(wěn)的時候，你媽媽是怎么幫你學(xué)走路的？

現(xiàn)在就請小朋友變小一些，請媽媽扶著寶寶學(xué)學(xué)走路(請家長合作)。

老師：孩子們，回頭看。你媽媽幫你學(xué)走路是什么姿勢？

楊：用兩只手撐著我們，彎下腰。

是的，我總是彎腰。長時間彎腰是很累的。那么下面就請小朋友伸出你的小手，握著媽媽的手，對媽媽深情地說一聲：“謝謝你，媽媽?！币?yàn)榫褪沁@雙手扶著你學(xué)會了走路。

老師：孩子們，看，雞媽媽的翅膀下面藏著什么？

幼：是它的寶寶。

師：對，是雞媽媽的小寶寶，小家伙也許是冷了，也許是天要下雨了，或者是它們遇到了危險(xiǎn)，害怕了。孩子們，看，雞媽媽是怎么做到的？

幼：用翅膀保護(hù)著它們。

老師：是的，雞媽媽張開翅膀保護(hù)她的寶寶。那么當(dāng)小朋友遇到危險(xiǎn)的時候，你的媽媽是怎樣做的，我們來試一試好嗎?(示意家長合作，**打雷下大雨的音效)

老師：你看到了嗎？當(dāng)下雨、刮風(fēng)或危險(xiǎn)時，你母親伸出雙臂保護(hù)你。孩子們，請你靠在媽媽的懷里，用撒嬌的聲音說一聲：“謝謝你，媽媽！”

老師：這只小狗在干什么？原來狗的媽媽不能玩它，因?yàn)樗鲲?。她很生氣，在?；ㄕ小?/p>

請小朋友想一想，你有沒有過因?yàn)閶寢尣唤o買玩具，就在地上賴著不走?有沒有過因?yàn)樨澩娌幌牖丶?，就跟媽媽生?其實(shí)我們都有過跟媽媽生氣、耍賴的時候。

但是，媽媽是不是因?yàn)檫@個把你趕出去了？

幼：沒有。

師：對，沒有，媽媽總是能夠原諒你，無論你怎樣，媽媽始終是那么愛你。現(xiàn)在就請你緊緊地?fù)е鴭寢?，大聲地說：“媽媽，謝謝你！”

3、 秀：做一個關(guān)心媽媽的好孩子

老師：媽媽花了很多錢照顧我們，讓我們健康成長。不過，我們小朋友也表現(xiàn)得非常好啊，我知道我們班的小朋友最近經(jīng)常幫助媽媽，做了許多的事情，下面就讓我們來看一看小朋友們的表現(xiàn)吧。

1．幼兒幫媽媽做事的**。以采訪的形式請幼兒說說自己在做什么，為什么要這么做(根據(jù)幼兒的能力設(shè)計(jì)、提出問題)請媽媽說一說當(dāng)時的感受。

2．幼兒給媽媽洗腳的**。結(jié)合**把家長的親子活動記錄讀給幼兒和家長聽。

師：小朋友們太棒了。雖然媽媽很辛苦，但孩子們能理解媽媽的辛苦，關(guān)心媽媽，幫助媽媽，媽媽的辛是甜蜜的。今天是媽媽的節(jié)日，接下來讓我們一起用歌聲來表達(dá)對媽媽的愛。

4、 手工活動：母親節(jié)快樂

“母親節(jié)”活動反思

母親節(jié)是我們小班進(jìn)行的一個節(jié)日主題活動，也是第一次向家長開放的活動，在前期活動之后，《感恩母親節(jié)》作為一個開放活動，以溫馨、感人、熱烈的場面，讓媽媽們在幼兒園渡過了難忘的母親節(jié)。

活動的第一部分，帶孩子唱歌曲《笑一個吧》，把“微笑’送給媽媽，作為第一件母親節(jié)的禮物，渲染了活動氣氛，調(diào)動了孩子興趣。緊接著以動物**作為導(dǎo)入，立刻緩解了幼兒因?yàn)榧议L在身邊，興奮引

坐立不安，孩子們的注意力被小動物所吸引。畫面親切動人，對動物的熱愛喚起孩子們的記憶，感恩之心油然而生。老師用悄悄話、捧著臉、握著手等不同的方式讓幼兒對媽媽表示感謝，使得幼兒情感的表達(dá)呈現(xiàn)遞增效果，讓家長和幼兒都深切的感受到彼此之間的深厚情感。

**展示部分是幼兒最喜愛，也是媽媽們最為熱衷的部分，媽媽這么辛苦，我們該怎樣做？與上面的活動緊密銜接起來。兒童家庭活動的**顯示在大屏幕上，引起了大家的注意。

有的幫助媽媽掃地；有的幫助媽媽擺碗筷。**展覽極大地鼓勵了孩子們，這是對孩子們行為最有效的肯定和鼓勵。通過**，孩子們可以互相學(xué)習(xí)，給予母親更多的關(guān)愛。

制作禮物手工花，很好地和活動的開始部分相呼應(yīng)，讓幼兒用已有經(jīng)驗(yàn)輕松地動手制作禮物，又能很好地進(jìn)行活動銜接，再一次突出了“溫馨五月，感恩母親節(jié)”主題的意義.活動有序，連接自然，能夠很好的調(diào)動幼兒的積極性，合適的互動環(huán)節(jié)，讓活動洋溢著熱情、和諧。讓孩子和父母朋友一起渡過一個美好的母親節(jié)。

小班主題方案 篇9

人才培養(yǎng)模式改革開放教育試點(diǎn)畢業(yè)設(shè)計(jì)（**）

安徽廣播電視大學(xué)

畢業(yè)**(設(shè)計(jì))

幼兒園小班化主題教育方案

冬天來啦

分校名稱

年級名稱

專業(yè)名稱學(xué)前教育

學(xué)生姓名*********

指導(dǎo)教師 *********x

2011年12月10日

兒童小班主題活動項(xiàng)目：冬天來了

一、 主題活動的由來

十二月份是一年中的最后一個月份，冬天來臨，幼兒自然而然地感受到氣候的變冷，發(fā)現(xiàn)人們的生活起居、穿戴打扮有了變化。我們想讓幼兒從對冬季生活的感受和體驗(yàn)切入，一起去擁抱陽光的溫暖，參與戶外活動，觀察人們的穿著……辭舊迎新，元旦到來也給孩子帶來更多的快樂和驚喜，讓我們充滿樂趣地、滿懷欣喜地迎接冬天，迎來新年。同時鼓勵幼兒不怕寒冷，堅(jiān)持冬季戶外活動，鼓勵幼兒參加身體鍛煉活動，讓幼兒懂得自己長大了一歲，變得能干了。

二、 主題目標(biāo)

1讓孩子們感受和了解冬天的特點(diǎn)。讓幼兒了解冬天里，不論是在幼兒園還是在家中我們都要蓋上厚厚的小花被，培養(yǎng)幼兒的觀察能力，說說家里的被子什么樣的。

2組織孩子們開展各種活動，培養(yǎng)他們怕冷、勇敢的精神。

三。知道元旦是新的一年的開始，感受新年的喜悅。

4讓孩子們更深入地了解動物在冬天是如何過冬的，與我們相比又什么不同

三、主題網(wǎng)絡(luò)圖:（見附件）

四、具體活動案例

第一次活動

活動名稱：寒冷的冬天

活動目標(biāo)：

1最初產(chǎn)生了一種熱愛大自然的美好感覺。

2了解冬季氣候特征和自然景觀變化。

三。能用簡單的語言說出觀察結(jié)果。（主要提高兒童的觀察能力和語言表達(dá)能力）

活動準(zhǔn)備：

選擇好幼兒園附近的觀察路線

活動過程：

一、預(yù)備活動

1. 談話引出課題。

教師：冬天到了，天氣冷了，小朋友們都穿著厚棉衣，戴著手套，帽子來上幼兒園了。冬天里外面是什么樣子呢？讓我們一起去看看。

二、感知理解活動

1、戶外觀察

（1）小樹，小草怎么樣了？

（2）河里的水怎么樣了？

（3） 人們有什么樣的衣服？

（4） 北風(fēng)吹在臉上，你感覺如何？

2 尋找冬天

冬爺爺牽著一片小雪花在高高的天空中，輕輕地、自由地旋轉(zhuǎn)、飛翔。我們和孩子們仰起臉，不住地?fù)]動著小手，叫著、跳著、笑著……大人和孩子在這樣的季節(jié)里格外興奮，鉆出暖暖的被窩，呼吸著太陽香，和冰雪捉迷藏，在“噼啪”的鞭炮聲中，接受新年老人的問候。喜出望外的孩子會牽著你的手，帶你去看他的偉大發(fā)現(xiàn)

“你看，這是我找到的冬天！”“外面下雪啦！”……

三、結(jié)束活動

幼兒討論，交流自己看到的冬天

小結(jié)：冬天來了，天氣寒冷，樹上的許多葉子都不見了，小草也枯黃了，河里的一些水也結(jié)冰了

活動延伸

（1） 利用各種機(jī)會帶孩子去戶外活動，引導(dǎo)孩子們在冬季觀察冬季風(fēng)光和人們的生活。

（2） 鼓勵孩子們每天早睡早起。他們應(yīng)該按時來花園參加早操。也要根據(jù)溫度的變化，涂上護(hù)膚品，穿上合適的衣服。

（3）與孩子共同尋找冬天里不怕冷的植物、動物的相關(guān)資料。

第二次活動

活動名稱：小花被

活動目標(biāo)：

1大膽繪畫，體驗(yàn)藝術(shù)活動的樂趣。

2. 探索用豎線和橫線交叉畫出格子。

活動準(zhǔn)備：

1、組織幼兒欣賞格子布。

2、范例畫一幅

三。紅、黃、藍(lán)、綠筆、手、畫線、兒童操作材料

4請?zhí)崆霸诩依镉^察被子。

活動過程：

一、預(yù)備活動

展示樣圖，引導(dǎo)討論，引導(dǎo)話題。首先請幼兒說說自己家中的被子是什么圖案的？然后出示老師準(zhǔn)備的范畫教師：被子上的圖案是什么形狀的？用了哪幾種顏色？

二、感知理解活動

1、引導(dǎo)幼兒探索格子布畫法

（1） 讓2-3個孩子在黑板上畫一幅畫

（2） 老師一邊演示一邊講解格子圖案的畫法

先用一種顏色的筆從左向右畫橫線，畫完一條在畫一條，把紙畫滿后，換一種顏色的筆再畫豎線，也可以畫豎線在畫橫線，還可以先畫一條橫線再畫一條豎線。（注意提醒幼兒線與線一定要交叉）

2、幼兒作畫，教師指導(dǎo)

（1） 鼓勵孩子們用多種方法、多種顏色來畫畫

（2）提醒幼兒注意橫線與橫線，豎線與豎線的間距

（3） 激發(fā)有興趣的孩子用其他圖形裝飾牙線的邊緣。

三、結(jié)束活動

引導(dǎo)評價

孩子們互相欣賞，說哪個被子上的格子畫好看，為什么？

活動延伸

每天午睡后，老師帶領(lǐng)值日生為能力弱的幼兒折小被，通過對“值日生”的個別指導(dǎo)，而鞏固幼兒習(xí)得的勞動技能。在藝術(shù)區(qū)，放置水彩筆，蠟筆和小衣物圖案供兒童自由裝飾。

第三次活動

活動名稱：小動物過冬

活動目標(biāo)：

1理解歌詞內(nèi)容，唱正確的旋律，唱出歌詞清晰。

2積極愉快地參與歌唱活動，體驗(yàn)歌唱的樂趣。

活動準(zhǔn)備：

背景圖一幅，頭飾若干。

活動過程：

一、預(yù)備活動

1、導(dǎo)入活動，引起興趣。

冬天里，天氣怎么樣？我們都穿著什么樣的衣服？你知道小動物是怎么過冬的？（討論）

二、感知理解活動

2理解歌詞并展示背景圖。

看看圖上都有哪些小動物？它們是怎么過冬的？（討論，回答）

引導(dǎo)孩子們跟著歌曲的節(jié)奏讀歌詞。

3、學(xué)唱歌曲。

（1）教師示范唱。

（2）整體教唱。

（3）邊唱邊做動作。

4、分角色表演歌曲。

請四名幼兒扮演四種動物。第一段全體幼兒齊唱，第二段由帶頭飾的幼兒分別表演。

活動延伸

5、創(chuàng)編活動。

把你知道的其他小動物放進(jìn)歌里。

五、活動反思

冬天令人難忘，值得一試。我們通過帶領(lǐng)孩子們觀察、體驗(yàn)、探索和嘗試，一方面讓他們了解冬天的特征，人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化；另一方面，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣（能天天堅(jiān)持育鍛煉，天天早睡早起），學(xué)會一些自我保護(hù)的方法等?；仡櫿麄€活動，我有以下幾點(diǎn)體會：

一、教師在選擇教材、運(yùn)用教材時，一定要根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況和不同的發(fā)展水平以及孩子的興趣點(diǎn)來選取、整合教材，創(chuàng)造性地運(yùn)用教材。同時，教師還要充分利用孩子的喜好、欲望和愿望傾向，以各種游戲的形式開展體育活動的內(nèi)容，才能逐步使孩子的運(yùn)動興趣向高層次、長久性和穩(wěn)定性發(fā)展。在整個主題活動中，幼兒自然而然地感受到了氣候的變冷，發(fā)現(xiàn)了人們的生活起居、穿戴打扮有了變化，會因?yàn)楸某霈F(xiàn)而欣喜不已。

從對冬季生活的感受和體驗(yàn)，我們和幼兒一起擁抱了陽光的溫暖，聞到了陽光的香味，參與了戶外運(yùn)動，探索了冰的形成和變化、、、、、、在這些活動中，幼兒充滿樂趣地、勇敢地面對環(huán)境，自覺地、主動地認(rèn)識周圍的變化，孩子們的認(rèn)知在生活化的情景中得到發(fā)展，積極的情感態(tài)度也隨之形成。

2、 當(dāng)我們和孩子們一起進(jìn)行活動時，我們可以體驗(yàn)和孩子們一起學(xué)習(xí)和分享成果的樂趣。在這一過程中，我們能逐漸發(fā)現(xiàn)自身的差距，及時補(bǔ)充有關(guān)主題的一些知識和其他專業(yè)知識，在活動中和孩子一起查閱資料讓我們也了解了許多知識。同時挖掘家長資源進(jìn)行助教活動，家長們也積極參與到部分活動中來和幼兒一起進(jìn)行搜集資料，孩子們和家長一起從網(wǎng)上、書上查找，讓他們多渠道了解了具有本地區(qū)特點(diǎn)的冬天與北方的冬天有什么不同。

三、活動中由于我們的主要精力是在觀察孩子，及時回應(yīng)和支持孩子的**活動，忽視了現(xiàn)場的記錄，有時提出的問題還比較封閉，在記錄時也只留下了自己認(rèn)為較正確的部分。從這方面可以看出我們的思想中還潛在著控制活動的意識。在今后的主題活動中，要尊重兒童活動過程的真實(shí)性和獨(dú)創(chuàng)性，增強(qiáng)及時整理資料的意識。

環(huán)創(chuàng)+區(qū)角 | 同樣做與“春天”的主題，大中小班有何不同？

又到了春暖花開的季節(jié)，幼兒園的主題墻面、植物角、戶外環(huán)境里到處可見“春天”的影子，由此進(jìn)入“春天”主題。在“親近大自然，有觀察、探索周圍事物與現(xiàn)象變化和發(fā)展的興趣，初步了解人與自然的關(guān)系”這一基本經(jīng)驗(yàn)的要求下，同樣做與“春天”相關(guān)的主題，大中小班有何不同？

今天，小編和大家聊聊這個話題。

小班主題：小花園

對小班孩子來說，對春天的感知可以先從觀察、照料春天常見的花花草草開始，“小花園”主題在植物角或自然角的創(chuàng)設(shè)過程中自然進(jìn)行。

除了提供春天常見的觀賞性植物，還可提供小鏟子、灑水壺、小噴壺等工具，讓孩子進(jìn)行日常照料，進(jìn)而萌發(fā)親近、愛護(hù)動植物的情感。

個別化學(xué)習(xí)區(qū)角活動推薦

? 花兒朵朵開

引導(dǎo)孩子觀察春天的花朵并拍成照片或者收集真花等，在區(qū)角中提供打扮柳樹、制作花兒的各種材料。

孩子可根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)作，并將作品布置到“小花園”中。

? 春娃娃

準(zhǔn)備和春天相關(guān)的故事錄音與圖書，讓孩子聽聽說說演演春天的故事。

也可自制圓形書，上面貼有和春天相關(guān)的內(nèi)容，如桃花開了、柳樹發(fā)芽了、小草綠了等圖片。留一處鏤空，孩子根據(jù)鏤空處的圖片說說“春天的秘密”，初步了解春天的季節(jié)特征。

中班主題：春天來了

中班孩子對“春天”已有初步的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，但又不滿足于“春天花開了、小草綠了、小鳥飛來了”……他們更樂意走近大自然，親自去尋找和發(fā)現(xiàn)“春天的變化”，并以多種方式將其表達(dá)表現(xiàn)出來。

和孩子一起去戶外，去發(fā)現(xiàn)春芽、春苗等萬物生長的奇妙現(xiàn)象，這是孩子感受和了解“春天來了”最直觀的方式。

鼓勵孩子用繪畫、手工、歌曲、表演等多種方式，表現(xiàn)春天的變化，表達(dá)自己對春天的感受。

主題活動網(wǎng)絡(luò)舉例

個別化學(xué)習(xí)區(qū)角活動推薦

? 春天的游戲

春天適合玩什么游戲？當(dāng)然是放風(fēng)箏了?？稍趨^(qū)角中提供一些制作簡易風(fēng)箏和降落傘的材料，以及制作步驟圖。制作完成后，可到戶外試著放飛，體驗(yàn)風(fēng)的速度和方向。

? 春天的魔牌

自制“春天動植物數(shù)數(shù)牌”“生長變化牌”，孩子可自創(chuàng)對對碰、連連看、接龍等多種玩法，在游戲過程中了解春天的動植物生長變化的過程。

大班主題：春夏秋冬

大班孩子對于春天的關(guān)注不再限于對這一季節(jié)特征的感知，而是重在對“關(guān)系”的探索與發(fā)現(xiàn)，如春天各種事物變化之間的關(guān)系，四季輪換與人們生活的關(guān)系等。

春季最顯著的特征就是氣溫忽高忽低，穿脫衣服不當(dāng)很容易生病。在教室里布置一個角落，讓孩子記錄每天的天氣變化與生活注意事項(xiàng)，可幫助孩子直觀地了解季節(jié)特征與人們生活的關(guān)系。

主題活動網(wǎng)絡(luò)舉例

個別化學(xué)習(xí)區(qū)角活動推薦

? 四季工作坊

準(zhǔn)備制作晴雨表、風(fēng)車、四季花卉等所需的材料，云的圖片、棉花、云朵形底板以及各種圖示。

玩法1：制作晴雨表、風(fēng)車，并進(jìn)行簡單記錄。

玩法2：云彩變變變，結(jié)合故事《云朵的故事》等，說說云朵的有趣和美麗。

玩法3：四季花開，用不同材料制作四季開放的花朵，或進(jìn)行分類擺放。

集體教學(xué)活動推薦

《大班學(xué)習(xí)活動：春天的變化》

文/宋慶齡幼兒園 周雛燕?

活動目標(biāo)

1.?統(tǒng)計(jì)一周的天氣情況，嘗試小組分工與合作。

2.?樂于分享收集到的信息，在討論中發(fā)現(xiàn)春天各種事物變化之間的簡單聯(lián)系。

活動準(zhǔn)備

1.?經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒前期進(jìn)行過統(tǒng)計(jì)，并了解統(tǒng)計(jì)的方法和內(nèi)容。

2.?材料準(zhǔn)備：天氣和戶外觀察的記錄表、網(wǎng)格坐標(biāo)圖、手工紙、水彩筆。

活動過程

一、統(tǒng)計(jì)三周的天氣情況

1.?導(dǎo)入

2．幼兒分組統(tǒng)計(jì)，教師觀察指導(dǎo)。

二、分享交流春天的”秘密“

1．先請兩組的組長分別來介紹統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

2．觀察不同的表征符號。

3.?在這三個星期中，你們又發(fā)現(xiàn)了哪些事情呢？

三、小結(jié)，引發(fā)幼兒繼續(xù)感知春天

庫房整改方案四篇

對于上次給予的任務(wù)目標(biāo)。我們應(yīng)該認(rèn)真寫一份詳細(xì)的工作方案，一篇優(yōu)秀的方案應(yīng)包括哪些要素？幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家篩選了一篇題為“庫房整改方案”的推薦閱讀，非常榮幸地邀請您來瀏覽本頁！

庫房整改方案 篇1

我們庫房管理人員對庫房管理的認(rèn)識，對庫房管理工作的開展，有了更深入的認(rèn)識，下面將自查結(jié)果報(bào)告如下:

一、庫區(qū)的基本情況:庫區(qū)內(nèi)沒有堆放物品。庫區(qū)內(nèi)無堆放物品。

二、庫房設(shè)施設(shè)備狀況:庫區(qū)的物品擺放整齊，無堆放物品，無堆放物料。

三、庫房內(nèi)的工作環(huán)境:庫房內(nèi)沒有堆放物品(包括庫房內(nèi)的各種物品)。庫房的衛(wèi)生狀況。在庫房內(nèi)未設(shè)置防鼠設(shè)施和標(biāo)志。庫房的衛(wèi)生狀況。

四、內(nèi)部人員管理:倉庫人員的職責(zé):負(fù)責(zé)本庫區(qū)內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、工程項(xiàng)目的成本控制，并對賬務(wù)處理，對賬目進(jìn)行管理，并進(jìn)行成本核算，做好成本核算工作。

五、庫房工作日志記錄:庫房每日清潔工作及時、準(zhǔn)確、有效、準(zhǔn)確，并對各項(xiàng)目的成本進(jìn)行核算。

六、庫房管理人員的個人資產(chǎn)和物品領(lǐng)用、庫房管理。庫房內(nèi)有各種各樣的物品、工程項(xiàng)目的物品，庫房的管理人員都必須熟悉本庫房內(nèi)的工作，具備了較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待工作。

七、庫房的管理人員對庫房管理的認(rèn)識:庫房內(nèi)的工作是管理人員的重要工作之一，它包括庫房管理人員的工作內(nèi)容和工作方式。庫房管理人員的工作內(nèi)容和工作方式主要體現(xiàn)為：

一）、物品領(lǐng)用：庫房的物品有領(lǐng)用單和領(lǐng)物單，物品領(lǐng)用單是由倉庫管理員根據(jù)領(lǐng)物單發(fā)放，并在領(lǐng)用單上簽字領(lǐng)用，并在領(lǐng)用單上簽字領(lǐng)用。

二）、工程項(xiàng)目：倉庫的工程項(xiàng)目是庫房管理人員對庫房內(nèi)的每一項(xiàng)工程項(xiàng)目都要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員要對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)。工程項(xiàng)目是庫房管理人員對庫房的每一項(xiàng)工程項(xiàng)目都要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員要對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)。工程項(xiàng)目管理人員對庫房內(nèi)的每一項(xiàng)工程項(xiàng)目都要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)。工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任。工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作也要明確。庫房工作人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)。庫房工作人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，并且要有一定的責(zé)任，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)。庫房工作人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，工程項(xiàng)目管理人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，庫房工作人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)。庫房工作人員對庫房工作要有明確的責(zé)任人，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，要對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，做到明確工作職責(zé)，庫房工作人員對庫房工作負(fù)責(zé)，庫房工作人員對庫房工作

庫房整改方案 篇2

一、倉庫此刻存在的問題：

1、已報(bào)廢及長期不用之物品不能及時處理，長期堆放于倉庫，占用空間；

2、物品太多，地方有限，物品堆放零亂；

3、倉庫搭建時未研究雨水問題，一些地方處理不當(dāng)，導(dǎo)致倉庫頂部及圍墻經(jīng)常漏水，庫內(nèi)物品長時間泡在水里，很容易損壞及回潮；

4、庫內(nèi)部大分物品未詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、規(guī)劃，擺放混亂，不易查找領(lǐng)用；

5、庫內(nèi)物品領(lǐng)用及保存不當(dāng)，浪費(fèi)嚴(yán)重；

6、庫內(nèi)經(jīng)常閑散人員太多，不易管理。

二、解決方案：

1、已報(bào)廢物品應(yīng)及時處理，長期不用之物品應(yīng)堆放于倉庫辦公室及搭建物的樓頂，經(jīng)常用到的物品應(yīng)擺放于物品架之上或方便領(lǐng)取的地方，盡量減少堆放面積，節(jié)儉空間。嚴(yán)禁在物品架之間及過道擺放物品。

2、a、將辦公室左邊的空地上下隔成兩層，一層必須里地面10cm以上，用木版鋪成，起到防潮作用。二層放置長期不用及不易處理之物品，增大使用空間，解決倉庫地方不夠用的問題。

b、在大辦公室樓頂用水管、彎頭、三通、鐵絲網(wǎng)等組裝成一個10平方的廢品儲藏室，外部用蓬布遮蓋。

3、在倉庫東、西、北三面圍墻根部修建水溝，并將圍墻根部地面打底，用瀝青將圍墻與底邊粘合，使水能夠暢通流入水溝；倉庫頂部的鐵皮瓦疊合處用玻璃膠或?yàn)r青修補(bǔ)，解決倉庫經(jīng)常水災(zāi)的老問題。

4、按照部門——用途——種類——規(guī)格的原則，對庫內(nèi)物品進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、標(biāo)識，規(guī)劃擺放區(qū)域，做到整齊、清楚、方便。

5、規(guī)定物品的使用范圍及壽命，領(lǐng)取時必須以舊換新，如違規(guī)使用造成損壞或丟失已壞物品，必須照價賠償或自行購買。對庫資料易損壞或回潮之物品應(yīng)放置妥當(dāng)，細(xì)心保管，應(yīng)定期檢查、晾曬及保養(yǎng)。

6、庫內(nèi)除倉庫工作人員及有特殊或緊急事宜需與之溝通協(xié)調(diào)人員外，閑散人員不得隨便進(jìn)入（倉庫門口帖標(biāo)識），需領(lǐng)取物品的人員在領(lǐng)取后應(yīng)及時離開倉庫，禁止長時間逗留及閑聊，以便管理。

庫房整改方案 篇3

一、目前狀況：

1.現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

2.庫房老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

3.事故車庫存件不足，訂貨不確。

4.對于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

二、預(yù)期整改后的效果：

1.清理老庫存，呆滯件、壞件，使庫房物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

2.確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

3.訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

4.確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

5.對消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

三、整改過程：

1.在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。(由庫房、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號完成庫存盤點(diǎn)、7月10號完成積壓、庫存件的篩選)

2.在確保庫存正確狀況下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用庫房空間，爭取做到位置直觀，一目然。(由庫房人員執(zhí)行，7月30號完成初步整改)

3.從20xx年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存狀況和常用備件周轉(zhuǎn)狀況訂貨。訂貨計(jì)劃務(wù)必在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

日常訂貨流程修改為：周四做好計(jì)劃打印訂貨單、交由服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。事故車訂貨計(jì)劃：做好事故車專用訂貨單、再由李勇、服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。缺件訂貨和急件訂貨計(jì)劃：做專用訂貨單，到貨后直接作為到貨通知單，通知前臺。(7月1日起試行，由庫房、前臺執(zhí)行)

4.由20xx年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。(7月1日-7月30日，4個訂貨日逐步完成，由庫房人員執(zhí)行)

年7月起，對于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對每組或每人使用狀況到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對其使用狀況起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

庫房整改方案 篇4

一、目前狀況：

1.現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

2.庫房老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

3.事故車庫存件不足，訂貨不確。

4.對于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

二、預(yù)期整改后的效果：

1.清理老庫存，呆滯件、壞件，使庫房物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

2.確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

3.訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

4.確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

5.對消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

三、整改過程：

1.在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。(由庫房、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號完成庫存盤點(diǎn)、7月10號完成積壓、庫存件的篩選)

2.在確保庫存正確狀況下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用庫房空間，爭取做到位置直觀，一目然。(由庫房人員執(zhí)行，7月30號完成初步整改)

3.從20xx年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存狀況和常用備件周轉(zhuǎn)狀況訂貨。訂貨計(jì)劃務(wù)必在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

日常訂貨流程修改為：周四做好計(jì)劃打印訂貨單、交由服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。事故車訂貨計(jì)劃：做好事故車專用訂貨單、再由李勇、服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。缺件訂貨和急件訂貨計(jì)劃：做專用訂貨單，到貨后直接作為到貨通知單，通知前臺。(7月1日起試行，由庫房、前臺執(zhí)行)

4.由20xx年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。(7月1日-7月30日，4個訂貨日逐步完成，由庫房人員執(zhí)行)

5.20xx年7月起，對于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對每組或每人使用狀況到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對其使用狀況起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

大班2020主題活動《不一樣的我》

?主題名稱?

《不一樣的我》

?年齡班

大二班

?主題說明?

幼兒時期是自我意識形成與發(fā)展的最初階段，而自我意識正是自信心、自制力、自我評價能力等重要的心理品質(zhì)形成的基礎(chǔ)。對于即將進(jìn)入小學(xué)的大班幼兒來說，非常需要能夠正確地認(rèn)識自我，評價自我，從而充滿自信地去迎接以學(xué)習(xí)為主要活動的人生新階段。

主題活動的展開是引導(dǎo)幼兒從外形入手，知道自己是區(qū)別于任何人的獨(dú)特個體，形成獨(dú)立意識，進(jìn)而嘗試用各種方式來表現(xiàn)自己在外形、名字、個性、能力等方面的獨(dú)特性，并借助社會評價來完善自己的角色形象。在此基礎(chǔ)上，讓幼兒繼續(xù)關(guān)注那些曾經(jīng)感動過自己的“英雄”和身邊的同齡伙伴，并能從他們那里汲取滋潤自己成長的養(yǎng)料。此外，大班的孩子即將邁進(jìn)小學(xué)的大門，老師要給幼兒提供大膽表述內(nèi)心想法的機(jī)會，為他們?nèi)胄W(xué)做好心理準(zhǔn)備，運(yùn)用生動形象的故事，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)和糾正自己的不良習(xí)慣，逐步培養(yǎng)起堅(jiān)持性、合作精神、規(guī)則意識、自我服務(wù)能力等素養(yǎng)。 給每一個孩子提供認(rèn)識自我的機(jī)會，讓每一個孩子都有展示自己的舞臺，愿每一個孩子都能在群星聚集的天空成為一顆璀璨的星星。

?主題目標(biāo)?

1.知道自己是區(qū)別于任何人的獨(dú)特個體，形成獨(dú)立意識。

2.嘗試用各種方式來表現(xiàn)自己在外形、名字、個性、能力等方面的獨(dú)特性。

3.能夠正確地認(rèn)識自我，評價自我并借助社會評價來完善自己的角色形象。

4.有自我保護(hù)的意識，逐步提升自我認(rèn)識的水平。積極參與活動，樂于表現(xiàn)自己，提高自信心。

5. 感受節(jié)日氛圍，體驗(yàn)節(jié)日所帶來的快樂。

6.對新的生活充滿向往和好奇，并以積極的態(tài)度做好入學(xué)的心理準(zhǔn)備。

7.知道幼兒園生活與小學(xué)生活的不同，了解小學(xué)生所必須的各科用品，并能進(jìn)行簡單分類。

8.培養(yǎng)幼兒的堅(jiān)持性、合作精神，自我服務(wù)能力，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為將來進(jìn)入小學(xué)奠定基礎(chǔ)。

?主要學(xué)習(xí)活動?

第（一）周

語言：我的家（談話）

美術(shù)：我很特別（頭像畫）

音樂：把我的名字唱出來（歌唱）

科學(xué)：不一樣的我

第（二）周

語言：不一樣的舞姿（繪本）

語言：我會編謎語（謎語欣賞）

音樂：扮一個有趣的我（韻律）

科學(xué)：我的身體朋友（建構(gòu)）

健康：我能夠

數(shù)學(xué)：我喜歡的吉祥物

第（三）周

語言：我，喜歡我自己（故事）

語言：我是誰（兒歌）

社會：我是主角才藝秀

美術(shù)：上學(xué)路上（蠟筆畫）

音樂：不認(rèn)輸?shù)男』疖嚕ǜ璩?/p>

科學(xué)：有趣的檢查（建構(gòu)）

健康：健康日（心理）

數(shù)學(xué)：踩高蹺

主要學(xué)習(xí)活動第（四）周

社會：整理小書包

美術(shù)：有趣的面具（手工）

音樂：化妝舞會（集體舞）

主要學(xué)習(xí)活動第（五）周

美術(shù)：名字創(chuàng)意畫（線描）

音樂：金蛇狂舞（欣賞）

科學(xué)：大家來種樹

健康：雷響時我不出去

?創(chuàng)造性游戲?

重點(diǎn)指導(dǎo)游戲區(qū)：娃娃家

情節(jié)開展及指導(dǎo)：

妞妞家：提供自制衣物、彩色紙等，裝扮一個特別的娃娃，增加娃娃家游戲情節(jié)。

咪咪小吃：在指導(dǎo)幼兒制作裱花蛋糕、水果沙拉等餐品的基礎(chǔ)上，鼓勵幼兒創(chuàng)新更多的點(diǎn)心品種，加強(qiáng)幼兒相互間的交往。

靚靚造型屋：提供發(fā)型圖片若干，彩色紙、廣告紙、報(bào)紙等各種寬窄、長短不一的紙條，皮球、浴帽、雙面膠，用來回折紙條的方法、用筆卷紙條的方法學(xué)理發(fā)師給顧客燙頭發(fā)，提醒幼兒根據(jù)顧客的要求做發(fā)型。

丁丁醫(yī)院：完善病歷卡的使用。引導(dǎo)做醫(yī)生的幼兒在病歷卡上記錄病情以及處理辦法（用繪畫的形式），設(shè)置候診區(qū)域分發(fā)號碼牌，提醒病人按照號碼順序等待就診。

新增材料與指導(dǎo)：

1、娃娃家提供嬰兒服飾、用品等材料。

2、提供各種彩紙、壓花機(jī)、油畫棒、剪刀、膠水等材料。

3、銀行提供病歷本。

?區(qū)域活動?

語言區(qū)：

1.提供幼兒用書和指偶，講述和操作表演故事“我，喜歡我自己”

2.提供全班名字字卡，供幼兒辨認(rèn)自己和同伴的名字或提供紙筆練習(xí)寫自己的名字。

表演區(qū)：

1.提供幼兒自制面具，自編自演“我的故事”。

2.提供彩帶、頭飾、絲巾等道具，布置才藝秀舞臺，幼兒才藝展示。

3.創(chuàng)辦“小學(xué)”的角色區(qū)，提供紙箱、積木等做成小學(xué)的大門，并投放黑板、桌椅等，幼兒扮演“老師”和“學(xué)生”，模仿小學(xué)生的生活。

美工區(qū)：

1.提供印泥、放大鏡、記錄紙等材料，引導(dǎo)幼兒印畫指紋，觀察指紋的獨(dú)特性，并進(jìn)行指紋畫。

2.提供紙、畫紙等材料，幼兒繪畫“我的故事”、“夢想檔案”，添畫插圖。

3.提供紙板、裝飾紙、農(nóng)村自然材料、繪畫工具等供幼兒制作面具。

數(shù)學(xué)區(qū)：

1.提供蠶豆、黃豆等材料，幼兒進(jìn)行“猜一猜”游戲，復(fù)習(xí)6以內(nèi)的組成。

2.提供數(shù)學(xué)田字格和筆，幼兒學(xué)習(xí)書寫數(shù)字1～6。

?其他游戲?

智力游戲：抽牌湊數(shù)、接龍卡片、送迷路的小動物回家、小羊請客、有趣的生活用品

閱讀游戲：猴子做什么、白楊村的美容院（一）、（二）

美術(shù)游戲：

水粉：自畫像、手工：運(yùn)動的人、

撕貼：各種姿態(tài)的人

音樂游戲：傳帽游戲舞、聰明孩子笨老狼、打電報(bào)

科學(xué)游戲：稱稱有多重、有趣的不倒翁

建構(gòu)游戲：游樂場

做做玩玩：個性標(biāo)記牌、閃亮的星星、我的小學(xué)、我的計(jì)劃表、小水滴的故事

種植游戲：參觀種植地、翻土

?環(huán)境創(chuàng)設(shè)?

1.主題墻和游戲環(huán)境的不同，感受個體差異性。?

2.設(shè)置“我們的名字”欄，供幼兒展示并辨認(rèn)自己和同伴的姓名。

3.在一起，讓幼兒來統(tǒng)計(jì)每月過生日的人數(shù)，比較月份出生孩子的多少。

4.布置“閃亮的星空”花絮照片，布置照片展。

5.將幼兒和家長一起制作的“自我欣賞墻報(bào)”布置在墻上，供幼兒相互欣賞同伴的優(yōu)點(diǎn)。

6.創(chuàng)設(shè)“問題樹”，幼兒用繪畫形式表現(xiàn)自己想要了解的有關(guān)小學(xué)的問題。

7.創(chuàng)設(shè)“我眼中的小學(xué)”：幼兒將自己對小學(xué)的印象畫出來。

?日常生活?

1.散步時引導(dǎo)幼兒觀察同一株植物上的葉子、花朵是否完全相同，引導(dǎo)幼 兒觀察發(fā)現(xiàn)其細(xì)微的差別。

2.引導(dǎo)幼兒收集心目中英雄的書籍、玩具、圖片等。

3.自制花環(huán)、皇冠等，供才藝秀活動中獻(xiàn)給表現(xiàn)出色的每一位表演者。

4.引導(dǎo)幼兒認(rèn)識時鐘。

?家園互動

1.與孩子一起商量制作“了不起的孩子”名片，上面寫上孩子的名字、天 賦或特長。

2.有意識地去發(fā)現(xiàn)、贊美孩子的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，與孩子交流討論“父母眼中 的你”這一話題，幫助孩子了解自己是與眾不同的個體，從而增強(qiáng)對自我的 認(rèn)識，形成較為積極的自我評價，樹立自信心。

3.與孩子交流一些成功人物的成長故事幫助孩子樹立心目中的榜樣，確立 自己努力的方向。

4.雙休日督促孩子按作息有規(guī)律地生活。 有意識地布置孩子做一些力所能及的事情，培養(yǎng)孩子的任務(wù)意識。

?陶藝特色課程?

1.小相框

2.陶藝拓碗

3.恐龍

4.變形的袋鼠

房地產(chǎn)活動方案

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識、新技能，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？以下為小編為你收集整理的房地產(chǎn)活動方案，請閱讀后分享你的朋友！

房地產(chǎn)活動方案 篇1

三一文庫（其他范文/活動方案

重陽的起源可以追溯到先秦時期?！秴问洗呵铩分小都厩锛o(jì)》載：(九月)命家宰，農(nóng)事備收，舉五種之要。

藏帝籍之收于神倉，祗敬必飭。下面是小編整理的重陽節(jié)活動方案策劃書，歡迎閱讀!

【房地產(chǎn)重陽節(jié)活動策劃】

一、關(guān)愛老人送溫暖**銷售保暖衣，凡在10月xx日-xx日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我**購買**98元的浪莎保暖內(nèi)衣及**45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月xx日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威**購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各**進(jìn)行報(bào)道。

四、免費(fèi)贈送代金券凡到我**年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?/p>

制作版面

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動內(nèi)容版面。

【附】重陽節(jié)的民間演化：

相傳在東漢時期，汝河有個瘟魔，只要它一出現(xiàn)，家家就有人病倒，天天有人喪命，這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。一場瘟疫奪走了小桓景的父母，他幾乎死于瘟疫。病愈后，他離開了摯愛的妻子和家人，決定出去拜仙學(xué)藝，為人民排憂解難。

桓景四處訪師尋道，訪遍各地的名山高士，終于打聽到在東方有一座最古老的山，山上有一個法力無邊的仙長，桓景不畏艱險(xiǎn)和路途的遙遠(yuǎn)，在仙鶴指引下，終于找到了那座高山，找到了那個有著神奇法力的仙長，仙長為他的精神所感動，終于收留了桓景，并且教給他降妖劍術(shù)，還贈他一把降妖寶劍?；妇皬U寢忘食苦練，終于練出了一身非凡的武藝。

就在這一天，仙女把桓景叫來，對他說：“明天是九月九日。瘟疫惡魔又會出來作惡。你已經(jīng)學(xué)會了本事，應(yīng)該回去為人民除惡?！?。仙女給了他一袋山茱萸葉，一杯菊花酒，還偷偷教他驅(qū)魔的用法，讓他騎著鶴回家。

房地產(chǎn)活動方案 篇2

1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力;

3、促進(jìn)與客戶的交流展示發(fā)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全)

五、活動參與人員：

2、天中晚報(bào)、駐馬店日報(bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者(文字?jǐn)z影)

六、參與方式：

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券。

備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

七、活動形式：

自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性項(xiàng)目推介。

房地產(chǎn)活動方案 篇3

第一章節(jié)：CitiesandtheFuture城市與未來

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲）

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動儀式開始

第二章節(jié)：贏"動"未來Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

4.京劇表演

5.現(xiàn)場抽獎

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動魔術(shù)表演

5.抽獎環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢的主題VCR

2.小提琴表演（2-3人）《卡農(nóng)》勵志

3.大合唱（__員工）

4.抽獎環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動"眾"贏"激光球。

第五章節(jié)：宴會time

1.進(jìn)餐時穿插互動游戲與抽獎

2.全程音樂

房地產(chǎn)活動方案 篇4

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

一、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強(qiáng)加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二、促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。

這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。

其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會。我們必須抓住這大好時機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費(fèi)者支付這個結(jié)果值即可。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三、推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追?。》駝t，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對吧？

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1 、利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2 、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動進(jìn)行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

五收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1 、勇于打破思維定式。

2 、善于另辟蹊徑。

3 、敢于抓住機(jī)遇。

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。

五、項(xiàng)目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際 勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式。

房地產(chǎn)活動方案 篇5

(一)短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/XX項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

(二)展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代 規(guī)模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環(huán)境優(yōu)美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質(zhì)超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業(yè)物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX ??

5.1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優(yōu)惠外，另贈送冰箱或空調(diào)一臺。

展板二：

經(jīng)典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城 復(fù)式洋房：多付X萬元，享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中??

最新房地產(chǎn)方案

一個人做事，在動手之前，當(dāng)然要詳慎考慮，方案重在操作執(zhí)行，重在如何做，不要把重心放在理由和依據(jù)上，如果你對“房地產(chǎn)方案”感到好奇以下是為你準(zhǔn)備的相關(guān)資料，請將此頁面收藏起來以備不時之需！

房地產(chǎn)方案 篇1

一、活動時間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點(diǎn)

Xxx售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。

為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下：

一、資格要求及邀標(biāo)范圍

1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)

2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司

3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動、個性是別墅項(xiàng)目開盤活動的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動的資料)

三。開盤活動時間及地點(diǎn)

1、時間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)

開盤活動策劃方案主要資料要求

1、整體流程的設(shè)計(jì)

2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造

3、活動現(xiàn)場參與人員的組織

4、活動流程執(zhí)行

5、方案報(bào)價(清單)

房地產(chǎn)方案 篇2

作為一個專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，宣傳方案的制定是我們工作中的一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一個成功的宣傳方案能夠幫助我們更好地推銷房地產(chǎn)項(xiàng)目，增加銷售額，提高客戶滿意度以及品牌知名度。在這篇文章中，我將分享一些我制定房地產(chǎn)宣傳方案的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

首先，了解目標(biāo)客戶群體是成功宣傳的基礎(chǔ)。在制定宣傳方案之前，我們需要對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深入的研究。通過對目標(biāo)客戶的年齡、職業(yè)、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和生活方式等信息進(jìn)行分析，我們可以確定他們的需求和偏好以及他們最喜歡接收信息的渠道。例如，對于年輕職業(yè)人士，我們可以通過社交媒體平臺和移動應(yīng)用程序進(jìn)行宣傳，對于老年人群體則可以通過宣傳廣告牌和報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。

其次，創(chuàng)意是提高宣傳效果的關(guān)鍵。在制定宣傳方案時，我們需要考慮如何吸引目標(biāo)客戶的注意力，讓他們對我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣和好感。一個創(chuàng)意獨(dú)特、令人印象深刻的宣傳方案不僅可以留下深刻印象，還可以大大提高客戶的品牌認(rèn)知度。我們可以通過最新的技術(shù)手段，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等，為客戶提供一種全新的、身臨其境的體驗(yàn)，讓他們更好地了解房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

再次，宣傳內(nèi)容需要有針對性。我們需要根據(jù)不同目標(biāo)客戶的需求和興趣來制定不同的宣傳內(nèi)容。例如，對于有孩子的家庭，我們可以突出強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目附近的好學(xué)校、綠地和公共設(shè)施等配套資源；對于投資客戶，我們可以著重宣傳該項(xiàng)目的未來增值潛力和高租金回報(bào)率。此外，我們還可以在宣傳活動中加入一些福利和獎勵，如優(yōu)惠價格、抽獎活動等，以吸引更多的客戶參與。

最后，我們應(yīng)該充分利用各種渠道，讓更多的人知道我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目。除了傳統(tǒng)媒體和社交媒體外，我們還可以利用行業(yè)展會、公共場所的展品和海報(bào)宣傳等方式，把我們的項(xiàng)目推銷到合適的目標(biāo)客戶面前。

總之，在制定房地產(chǎn)宣傳方案時，我們需要全面考慮各個方面，包括目標(biāo)客戶群體、宣傳創(chuàng)意、宣傳內(nèi)容以及推廣渠道等。只有在這個基礎(chǔ)上，才能制定一個成功的房地產(chǎn)宣傳方案，幫助我們更好地推銷項(xiàng)目，增加銷售額和品牌知名度。

房地產(chǎn)方案 篇3

【摘 要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱。總體開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實(shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的.成功，取決于對項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此，良好的決策對整個項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費(fèi)者需求、競爭對手，從而預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報(bào)告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時，針對海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過對消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競爭實(shí)力。同時，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

我們做STP戰(zhàn)略時，從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個商業(yè)圈及到達(dá)各個車站的時間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)方案 篇4

原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)房交會策劃案目錄Contents3rd:執(zhí)行附件2nd:活動設(shè)想1st:整體思路The1ststep整體思路背景房交會歷來都是地產(chǎn)企業(yè)最青睞的公關(guān)活動之一。通過房交會活動開展，快速去化，打造火爆銷售的利好局面。作為恒利地產(chǎn)在長的第一個項(xiàng)目，且初次參與大型的房交會，需要通過鮮明形象、創(chuàng)意表現(xiàn)、互動體驗(yàn)贏得消費(fèi)者深度的信賴和喜愛。目的擴(kuò)大企業(yè)及項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷售英倫小鎮(zhèn)精品項(xiàng)目的集中展示收集和積累客戶信息，最大化蓄客、集客，實(shí)現(xiàn)火爆銷售客群分析私有企業(yè)主外企公司高管高級知識分子/高干旅居國外的歸國華僑他們崇洋媚外，喜歡新鮮實(shí)物，追求自然，熱愛生活，品味超然知本主義資識分子活動主題原味生活醉美英倫英倫小鎮(zhèn)，每天進(jìn)行一次心靈與自然的對話，每天享受一次視覺與胸懷的寬廣，每天面對一次朝陽和靈魂的升華，讓生活質(zhì)樸，讓生命回歸。一個綠色家園，一種原味生活。英倫小鎮(zhèn)，移植倫敦，一鎮(zhèn)傾城?；顒痈攀鯝活動主題《原味生活醉美英倫》B活動目的鞏固客戶資源并擴(kuò)大口碑宣傳，制造聲勢，吸引注目C活動時間6月8日-12日D活動地點(diǎn)長春會展中心E參與人員前期積累的意向客戶資源、剛需客群、投資人群、媒體等The2ndstep活動設(shè)想置業(yè)顧問階段流程派發(fā)宣傳物料和填寫完“客戶調(diào)查抽獎卡”后投入客戶調(diào)查抽獎獎箱，告知客戶抽現(xiàn)金大獎的準(zhǔn)確客戶入場

時間，未在現(xiàn)場將視為無效卡，并告知注意事項(xiàng)憑邀請短信領(lǐng)取精美禮品意向購職業(yè)顧問對準(zhǔn)意向客戶進(jìn)行深入填寫預(yù)購合同，買客戶溝通（特別是持邀請函過來繳納誠意金的），告知項(xiàng)目現(xiàn)行的超優(yōu)惠政策和特價拍賣房源，刺激下定送客其他客戶做好客戶登記以待后用活動日程安排房交會活動流程序號時間環(huán)節(jié)備注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人員就位，得體大方，熱情接待客戶209:20-09:30主持人介紹活動亮點(diǎn)版塊介紹親子搭積木環(huán)節(jié)、互動足球、冰淇淋派送等309:30-09:35搖滾樂隊(duì)演唱英倫曲目（1首）4人組合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔術(shù)610:00-10:20發(fā)放冰淇淋/互動游戲憑禮券排隊(duì)領(lǐng)取，每時點(diǎn)100個710:20-10:30搖滾樂隊(duì)演唱英倫曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔術(shù)1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特價房發(fā)售在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另享受9.9折1212:30-15:00古箏暖場/準(zhǔn)點(diǎn)發(fā)放冰淇淋/互動游戲展區(qū)劃分舞臺區(qū)冰淇淋自制區(qū)畫動得互拍立架畫接待架臺洽談區(qū)互動區(qū)畫架入口處The3rdstep執(zhí)行附件布展方面活動亮點(diǎn)版塊英倫風(fēng)情長廊展廳的四周為英倫風(fēng)情長廊，由一排木質(zhì)畫架、畫板組成畫板上內(nèi)容為英倫小鎮(zhèn)的戶型圖片和規(guī)劃圖預(yù)留一塊空白畫板，請藝術(shù)家現(xiàn)場繪制活動亮點(diǎn)版塊創(chuàng)意指引地貼

通往展廳的路面粘上帶有故事性的創(chuàng)意地貼，指引項(xiàng)目展位方向把地貼設(shè)計(jì)成三維立體特效，別出心裁，創(chuàng)意獨(dú)到，吸引眼球通過故事性或懸疑式文案，激起客戶前往了解的興趣互動方面活動亮點(diǎn)版塊DIY冰淇淋推薦理由——手工制作冰淇淋贈予客戶品嘗消暑解渴，適合各個年齡階層客戶，在炎熱的房交會現(xiàn)場，定是客戶心儀的禮物。將禮券和宣傳單頁一起派發(fā)給客戶，并告知客戶禮品有限，速去領(lǐng)取。客戶至展廳憑禮券依序領(lǐng)取。冰淇淋每個準(zhǔn)點(diǎn)限量發(fā)放（如10:00），每次100個。未能領(lǐng)到冰淇淋的客戶可以在下一準(zhǔn)點(diǎn)繼續(xù)等待領(lǐng)取，禮券有限期至房交會活動結(jié)束?；顒恿咙c(diǎn)版塊親子游戲—我筑我家積木是能養(yǎng)成孩子手和眼的協(xié)調(diào)能力及培養(yǎng)創(chuàng)造力的玩具請爸爸、媽媽和孩子一起玩，搭建自己的家，說說家庭夢想?；顒恿咙c(diǎn)版塊英倫小鎮(zhèn)“惠上惠”房交會前期，向客戶滲透房交會活動信息在房交會參展期間，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另外享受9.9折優(yōu)惠置業(yè)顧問協(xié)助客戶填寫《商品房買賣合同》，告知客戶交款流程英倫小鎮(zhèn)惠上惠

房地產(chǎn)方案 篇5

所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項(xiàng)目入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

(三)市場機(jī)會與問題分析。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

房地產(chǎn)活動策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的.展會：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)方案 篇6

1、借活動體現(xiàn)項(xiàng)目特色，提高品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場影響力;

2、增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目品牌的認(rèn)知，維系老業(yè)主，增強(qiáng)朋介及口碑傳播效果、促進(jìn)老帶新;

3、通過周末暖場活動，集結(jié)新老客戶到場，制造氛圍，并結(jié)合現(xiàn)行政策提升銷售業(yè)績。

1、當(dāng)天來訪客戶到登記處，簽到領(lǐng)取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活

動;

2、客戶憑制作券去制作臺參加活動;自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，

讓家人嘗嘗自己親手做的月餅;

3、客戶在猜謎區(qū)根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎

面取下，然后到簽到處核對謎底，謎底正確后工作人員發(fā)獎品，如謎底有爭議，以工作人員答案為準(zhǔn);

您好，我是XX項(xiàng)目售樓部的置業(yè)顧問XX,打電話給您是想通知您一下，這個星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對燈謎還有小禮品贈送喔!!您是上午來還是下午來?

那不見不散啦!祝您生活愉快!

特別說明：

1.活動人數(shù)預(yù)定80組，每組限做3個月餅;

2.4個置業(yè)顧問，每人邀約指標(biāo)20組，其中老業(yè)主10組以內(nèi);

(開發(fā)商特別說明，意向客戶為主，老業(yè)主為輔，不希望活動登記表上全是老業(yè)主，望各位理解!)

3.策劃負(fù)責(zé)月餅DIY，燈謎區(qū)需要支援一名(渠道/助理)，如果有客戶猜對燈謎，取下謎語燈籠贈送，簽到處登記領(lǐng)取獎品(需要拍照)。

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。八月十五，中國傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)之外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，在的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來團(tuán)聚愛濤，來愛濤曬幸福——有您在更幸福。

邀請家庭來天逸園曬幸?！皭墼谔煲輬@有您更幸?！?。

愛濤將舉辦一場繽紛絢爛的團(tuán)圓盛宴。邀請一個個關(guān)注愛濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。邀請到場的客戶試穿漢服，讓全家共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來的美好，盡情展示親情、愛情的幸福。活動期間還將穿插的精彩互動游戲，讓家人在趣味游戲中體驗(yàn)甜蜜幸福;現(xiàn)場提供的月餅等糕點(diǎn)，為中秋佳節(jié)點(diǎn)亮了一盞團(tuán)聚之燈……

讓到來的每一組客戶都能在天逸園過一個富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。

1、征集幸福劇照，活動前一周邀請客戶領(lǐng)取邀請函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動的客戶“曬幸福環(huán)節(jié)”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶作為幸福的紀(jì)念。

2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來試穿漢服并展示其文化。

3、幸福的互動游戲，獲得的客戶即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。

活動結(jié)束后(16:00)，采用抽獎方式，現(xiàn)場抽出活動的一等獎、二等獎。

抽獎規(guī)則：客戶到達(dá)現(xiàn)場后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將邀請函副券部分投入抽獎箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場抽取，客戶憑正券兌獎。

1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請所有的客戶參與活動，關(guān)注微信并將家庭幸福團(tuán)圓的劇照發(fā)至愛濤天逸園微信，每個家庭至少發(fā)兩張照片并寫下心語。

2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個幸福展板，用于活動當(dāng)天曬幸福(制作幸福、團(tuán)圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福)。

13:00-13:30活動簽到(預(yù)計(jì)13:00后即有客戶到場，簽到人員做好準(zhǔn)備工作)

1、客戶到場后，于簽到處簽到;

2、由工作人員統(tǒng)一將邀請函的副券部分投入抽獎箱內(nèi);

3、邀請客戶參加“愛在天逸園有您更幸福”中秋佳節(jié)齊聚愛濤活動，參加活動的客戶方可憑邀請函換取DIY號碼牌一張(一張邀請函只可換取一張?zhí)柎a牌)。

曬幸福環(huán)節(jié)，針對每一張照片講解，根據(jù)到場客戶領(lǐng)取號碼牌的順序進(jìn)行曬幸福。

邀請客戶自己到展臺前曬幸福，待所有客戶曬完幸福后，統(tǒng)一評選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動做準(zhǔn)備。

曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

再邀請剩下的10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

客戶憑邀請函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號，憑編號到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)一定制杯子。

主持人與工作人員抱著抽獎箱一同上臺，抽取本次活動一等獎：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計(jì)2盒;二等獎：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計(jì)5盒。

1、8月31日完成工作人員培訓(xùn);

2、9月1日起開始微博、微信等方式宣傳活動;

3、8月31日開始電話邀約，通知意向客戶及老業(yè)主參加活動(名額有限，60個名額，每個名額至少發(fā)兩張照片)，并告知參加活動的客戶于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取邀請函，客戶在到場領(lǐng)取邀請函時，邀請客戶關(guān)注微信并將團(tuán)圓幸福的照片發(fā)至愛濤天逸園微信(為活動當(dāng)天用);

4、9月3日完成客戶邀約及邀請函的領(lǐng)取，邀請函領(lǐng)取及幸福劇照征集時間：8月31日-9月3日(每個家庭在發(fā)照片的同時，為自己的這張照片寫下心語，便于曬幸福);

5、8月19日完成邀請函等物料的設(shè)計(jì)稿;8月31日完成邀請函制作;

6、所有獎品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。

物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請函制作

9月1日微博/微信：

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。(給力符號)愛濤天逸園值此中秋佳節(jié)來臨之際，祝大家中秋快樂，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時嗎?那就來愛濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩_∩)o…還在等什么?快把您的照片@我們吧!

爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時火爆熱搶57229999

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨! 二、活動時間： 擬9月29日晚 三、 活動形式

1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情! 2、活動地點(diǎn)：公司大廳前門 3、參加人員：公司全體員工 四、 活動詳情

1、分成四個方隊(duì)，每個隊(duì)40人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右)，藍(lán)隊(duì)(35人左右)，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長負(fù)責(zé)整個隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊(duì)員參與游戲活動的積極性。

說明：1)不按照部門組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

2) 每個隊(duì)要有口號，隊(duì)長代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

3) 18:00活動準(zhǔn)備，以部門人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。 2、游戲互動：

1)我愛記歌名 (每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，)20分鐘 道具：音響 白板、白板筆、撲克牌

① 現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對者獎勵一張撲

克牌，一張撲克牌代表10分。

② 參與人數(shù)：每輪4對(8人)，分5輪進(jìn)行， 每輪搶答10首，共50首 ③ 活動現(xiàn)場擺放4張椅子。

④ 每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽 10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽 15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答 30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對者獎勵該隊(duì)一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手(12人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊(duì)派出的選手答不出來，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時，臺下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈 15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。 6)擊鼓傳花 真心話大冒險(xiǎn) 15分鐘

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個隊(duì)的人員提問，每隊(duì)只限提一個問題。

②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。 7)詩歌朗誦 20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時間。 五、活動獎品

音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個

隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。 七、資金預(yù)算

燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計(jì)2800元。十一、活動流程

1、18:00以部門為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。

2、18:20 每隊(duì)推薦一名隊(duì)長，提出口號，隊(duì)長來領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。 3、18:30—21:00游戲互動。 4、21:00之前整個活動結(jié)束。 篇三：房地產(chǎn)中秋活動方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。 主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團(tuán)) 承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

活動主題：“月滿中秋、夢圓華府” 參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民 一、活動前期宣傳形式

活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)

主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

3.軟性廣告 信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)

格為10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套*20秒*20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。

信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。 二、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動現(xiàn)場進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時報(bào)道。

2、活動當(dāng)天工作人員食宿及加班活動補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補(bǔ)助)20人*300元*3天=18000元

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾。

房地產(chǎn)方案 篇7

房地產(chǎn)宣傳方案是一個成功營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會中，人們越來越注重房屋的品質(zhì)和環(huán)境，因此，房地產(chǎn)公司必須設(shè)計(jì)一個有效的宣傳方案來吸引消費(fèi)者的注意力。

首先，房地產(chǎn)公司必須了解所面向的目標(biāo)人群。對于不同年齡，不同性別，不同收入水平和不同文化背景的消費(fèi)者，需要進(jìn)行不同的宣傳方式和策略。例如，對于年輕購房者，公司可以設(shè)置各種社交媒體賬戶，發(fā)布各種精美宣傳圖像和吸引人的利益活動，讓年輕人輕松了解房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，一個好的宣傳方案必須通過創(chuàng)意來吸引人們的眼球。對于一些時尚、現(xiàn)代的消費(fèi)者，公司可以創(chuàng)建一個純數(shù)字化的虛擬現(xiàn)實(shí)營銷方案。這不僅能夠吸引年輕的時尚潮流的消費(fèi)者，也能夠?yàn)槔夏耆颂峁└颖憷馁徫矬w驗(yàn)。

同時，房地產(chǎn)公司應(yīng)該注重品牌營銷。通過品牌建設(shè)，可以樹立公司的信譽(yù)和聲譽(yù)，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力。為此，公司可以投資于建設(shè)專門的網(wǎng)站，通過線上宣傳展示自己公司的特色，真實(shí)反映房屋的設(shè)計(jì)、構(gòu)造和環(huán)境。

最后，公司應(yīng)該注重客戶體驗(yàn)。對于購房者來說，購買過程是一個疲憊的過程，如果公司能夠提供良好的客戶服務(wù)和具有創(chuàng)意的體驗(yàn)方式，則可以幫助消費(fèi)者降低購房的壓力和疲勞感。與此同時，公司還可以協(xié)調(diào)并支持購房者在調(diào)查、裝修、注冊和搬遷過程中的所有事務(wù)，讓購房者的心情輕松和愉快。

總之，房地產(chǎn)公司需要通過積極的宣傳方案來樹立自己的品牌和提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)的影響力。通過了解消費(fèi)者群體、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、實(shí)施品牌建設(shè)和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司可以打造一個全面、專業(yè)和實(shí)用的房地產(chǎn)宣傳方案，從而取得成功。

房地產(chǎn)方案 篇8

促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;

活動規(guī)則:

老帶新客戶抽獎送禮:若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個。

新A客戶帶新B客戶:新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個來訪客戶需報(bào)名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;

女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止;

2、活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;

男人幫——光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;

三等獎:電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)

另，普通獎禮品:抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

迎新年聯(lián)歡?晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點(diǎn):

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。

頒獎亮點(diǎn):

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn):

在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，((中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)結(jié)束。