年終工作計劃

年終工作計劃模板。

萬事開頭難，在做工作前首先寫好計劃可以很好的幫到我們，我們常常需要書寫工作計劃。如果擬定了工作計劃而不強(qiáng)制去實施，那也只是做表面功夫。那么應(yīng)該怎樣寫工作計劃呢？以下“年終工作計劃模板”由小編為大家收集整理，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年終工作計劃 篇1

稽查部工作計劃

公正廉明不徇私情

1、規(guī)劃組建稽查部人員架構(gòu)

2、建立稽查部制度

3、制定稽查部人員績效

4、制定稽查部員工崗責(zé)

5、制定稽查部工作流程及與其他部門對接流程

6、了解其他部門現(xiàn)有人員績效考核版本

7、對其他部門提出建設(shè)性建議

8、民意調(diào)查

9、加盟商回訪

10、稽查部的價值及未來實現(xiàn)目標(biāo)

崗位職責(zé):

1、建立并監(jiān)督稽查管理體系制度、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行；

2、對外受理加盟商的投訴，督促協(xié)調(diào)相關(guān)部門及時解決處理；

3、對內(nèi)監(jiān)督各部門工作的有效執(zhí)行，并協(xié)助所有部門優(yōu)化提升管理體制；

4、收集、整理、反饋、追蹤加盟商以及所有集團(tuán)內(nèi)部員工提出的問題；

5、監(jiān)控、管理、提升稽查部的人力資源體系；

6、提升稽查人員的工作技能，制定其薪酬、績效及激勵方案；

7、協(xié)調(diào)稽查部日常事務(wù)與其它部門的工作聯(lián)系。

工作內(nèi)容：

1、根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展需要，制定、分解稽查部各階段的工作目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行過程；

2、按照督查部門的工作計劃，每周，每月重點工作和工作總結(jié)（每日）的出臺，組織實施日常工作。

3、負(fù)責(zé)對各部門、各項目進(jìn)行日常工作的督查：做好公司審查考核工作、處理員工獎懲事宜、負(fù)責(zé)周匯報、專項和反饋匯報、負(fù)責(zé)督查報告及建議。

4、每月月底前統(tǒng)計當(dāng)月各部門工作遵章守紀(jì)、工作能力、廉潔自律等方面審核情況以及相關(guān)考核，建議，整改，反饋等資料匯總，重大事項予以公示通報。

5、負(fù)責(zé)本部門和相關(guān)部門工作協(xié)調(diào)、溝通工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

6、收集、整理加盟商、員工投訴的問題；

7、制定、監(jiān)控、調(diào)整、報批稽查人員激勵體系及其運作；

8、實地走訪加盟商的門店，核實營運督導(dǎo)扶持服務(wù)的情況。

9、管理、培訓(xùn)、提示、考核稽查人員的工作技能；

工作聯(lián)系：

稽查工作情況匯報對象：董事長、副總；

部門所屬人員考勤情況匯報對象：人力資源部； 管理對象：稽查員；

服務(wù)對象：全國代理商、加盟商、集團(tuán)公司所有部門； 對內(nèi)銜接對象：各相關(guān)部門。

《稽核任務(wù)書》《稽核日工作記錄表》《稽核整改通知書》《稽核獎罰單》《稽核戰(zhàn)報》《稽核匯總表》

年終工作計劃 篇2

一、生產(chǎn)計劃：

A、工作職責(zé)

1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場拓展方向，結(jié)合計劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預(yù)測量，同時對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測，在此基礎(chǔ)上制訂出各個不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計劃；

2、 依據(jù)本年度的市場反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計部提供下一年度的款式開發(fā)方向。（要求時間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

3、 依據(jù)計劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果，通過對每次參與商務(wù)部所召開的每旬

銷售分析會議中的各區(qū)域市場的動態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計劃員對公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料，從而制訂出各個不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)計劃(達(dá)標(biāo)要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進(jìn)行補(bǔ)單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大小；④、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂)；

4、 將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開發(fā)計劃下達(dá)至開發(fā)部的設(shè)計人員，并對開發(fā)部的新款設(shè)計過程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤，以確保設(shè)計研發(fā)結(jié)果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一；

5、 依據(jù)物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生產(chǎn)訂單所對應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來，生產(chǎn)計劃

員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計劃，并進(jìn)行監(jiān)督；

7、 每個不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工作，調(diào)查的目標(biāo)重點是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢等等；

8、要加強(qiáng)對休閑服裝的專業(yè)化知識的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項重要要求。

B、工作流程：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制定流程：

（分單） （生產(chǎn)）

2、貨期計劃流程：

C、工作時間要求：

1、生產(chǎn)計劃員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的制訂完成時間：

A、春季：上一年的六月底前；

B、夏季：上一年的八月底前；

C、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；

D、冬季：當(dāng)年度的三月底前。

確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表并下達(dá)至開發(fā)部。

2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時間：

⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時間：

A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時間：不遲于上一年的六月15日；

B、下年度公司的招商拓展方向的確定時間：與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時間同步；

C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的拍板時間：按照生產(chǎn)計劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的完成時間順延10天。

⑵、要求商務(wù)部信息的提供時間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計劃員。

⑶、要求計劃部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出臺時間同步，須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報告及表格。

⑷、要求設(shè)計部設(shè)計思路及樣版的提供時間：季度 設(shè)計思路 樣版

A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前

二、 物流計劃： 計劃部工作職責(zé)流程及分工

A、工作職責(zé)：

1、 通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā)，與款式、色彩落定的同時（亦即生產(chǎn)計劃員將貨品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息，結(jié)合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導(dǎo)向”的原則，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；

2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布計劃，其中包括：上市推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、?。?、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價格、上市時間、款式賣點等；

3、以設(shè)計開發(fā)思路為依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門，通過強(qiáng)有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石；

4、于價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后，依據(jù)公司當(dāng)季的實際開發(fā)情況和市場分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計劃，并組織各相關(guān)部門的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員；

5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表，負(fù)責(zé)對廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、依據(jù)物流分布計劃，對各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結(jié)合實際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調(diào)整物流計劃（包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）；于季末要對當(dāng)季的整個物流分布計劃進(jìn)行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據(jù)；

7、依據(jù)物流分布計劃，負(fù)責(zé)對新開業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

B、工作流程：

1、貨期制訂流程：

（生產(chǎn)） （落單）

2、信息傳達(dá)流程：

（執(zhí)行）

C、工作時間要求：

1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。

2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時間：與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉。

3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整個應(yīng)季時期內(nèi)的最旺銷時間段。

4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時間：

A、首單出貨期：嚴(yán)格與物流計劃員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn)；

B、二單出貨期：在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。

三、貨品銷售分析：

1、以周對比為單位，（每周一負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負(fù)責(zé)對公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負(fù)責(zé)對公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評析；根據(jù)人員的實際情況每周或隔周對每個區(qū)域，重點店鋪的銷售情況進(jìn)行分析；清楚庫存規(guī)格明細(xì)），以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標(biāo)明答復(fù)日期，并注明 責(zé)任人），分別送計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人員；

2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計劃部主管、計劃經(jīng)理和總經(jīng)理；

3、以每日為單位在關(guān)注銷售動態(tài)的同時，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況，結(jié)合同行競爭者產(chǎn)品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調(diào)價、贈送等促銷方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；

4、及時跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷存情況；

5、促銷跟進(jìn)：在促銷活動開始后及時跟進(jìn)促銷活動的開展效果，并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)部、直屬部（直屬促銷）；

6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況，以為今后制定銷售計劃或調(diào)整銷售計劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

7、對新開店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個月的進(jìn)貨和銷售情況；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關(guān)閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進(jìn)貨額。

年終工作計劃 篇3

最新政治教師工作計劃書

一、指導(dǎo)思想

以課程改革為導(dǎo)向,以提高教學(xué)成績和學(xué)生實踐應(yīng)用能力為目的,以新的課程標(biāo)準(zhǔn)為軸心,著力從學(xué)生成長,發(fā)展與生活實際出發(fā),從學(xué)生思想品德發(fā)展的現(xiàn)狀、問題和需要出發(fā),教育學(xué)生做負(fù)責(zé)任的公民,生有意義的生活,從而培養(yǎng)出一代“四有”新人。

二、教材分析:

《思想品德》九年級(全一冊)教材共分四單元十課,設(shè)計了28個框。從總的思路來看,第一單元“承擔(dān)責(zé)任服務(wù)社會”開門見山,讓學(xué)生在正確認(rèn)識個人與集體、社會關(guān)系的基礎(chǔ)上,感悟?qū)ψ约骸彝?、對集體、對社會所應(yīng)負(fù)的責(zé)任,增強(qiáng)責(zé)任意識,做一個負(fù)責(zé)任的公民。第二單元“了解祖國愛我中華”,從作為一個中國公民所應(yīng)負(fù)的社會責(zé)任和肩負(fù)的使命這一邏輯角度與第一單元相承接,引導(dǎo)學(xué)生從自己的實際生活出發(fā),了解我們偉大祖國的基本國情、基本國策、博大精深的文化和生生不息的民族精神,增進(jìn)對社會主義祖國的熱愛之情。從大的邏輯來看,第三單元“融入社會肩負(fù)使命”也是從責(zé)任與使命這一角度切入的。如果說第二單元主要是從宏觀的角度進(jìn)行概略性的描繪,第三單元則從政治生活、經(jīng)濟(jì)生活與文化生活三個維度作具體的介紹,幫助學(xué)生了解我國的基本經(jīng)濟(jì)制度、基本政治制度和中國特色社會主義文化建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容,以利于學(xué)生更好地參與社會生活。第四單元“滿懷希望迎接明天”,從社會與個人兩個角度,引導(dǎo)學(xué)生確立共同理想和個人理想,并為之艱苦奮斗、有所作為,把個人的前途命運與祖國的前途命運自覺地結(jié)合起來。這樣,全書四個單元貫穿“責(zé)任與使命”這一核心價值觀,凸顯“承擔(dān)社會責(zé)任迎接希望明天”這一主題。

三、學(xué)情分析:

該年級學(xué)生的基礎(chǔ)一般,有的學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高,自覺性比較弱,所以這給教學(xué)帶來了一定難度。但也有優(yōu)勢,就是思維比較活躍,加之本學(xué)期學(xué)習(xí)的一些知識,和現(xiàn)實生活聯(lián)系較緊密,學(xué)生比較感興趣,容易調(diào)動學(xué)生的積極性。作為教師也要嚴(yán)格要求學(xué)生、控制組織好課堂紀(jì)律,改進(jìn)教學(xué)方法,使學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),爭取一部分學(xué)習(xí)不認(rèn)真,成績較差學(xué)生,要做好他們的轉(zhuǎn)化工作,面對全體學(xué)生一個也不能放棄,在教學(xué)中體現(xiàn)以人為本的觀念,力爭明年升學(xué)考試成績又上一個臺階。

四、教學(xué)目標(biāo)

使學(xué)生在正確認(rèn)識個人與集體、社會關(guān)系的基礎(chǔ)上,感悟?qū)ψ约骸彝?、對集體、對社會所應(yīng)負(fù)的責(zé)任,增強(qiáng)責(zé)任意識,做一個負(fù)責(zé)任的公民。引導(dǎo)學(xué)生從自己的實際生活出發(fā),了解我們偉大祖國的基本國情、基本國策、博大精深的文化和生生不息的民族精神,增進(jìn)對社會主義祖國的熱愛之情。幫助學(xué)生了解我國的基本經(jīng)濟(jì)制度、基本政治制度和中國特色社會主義文化建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容。引導(dǎo)學(xué)生確立共同理想和個人理想,并為之艱苦奮斗、有所作為,把個人的前途命運與祖國的前途命運自覺地結(jié)合起來。

五、教學(xué)重點和難點:

教學(xué)重點:探討個人與國家和社會的關(guān)系。

教學(xué)難點:培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

六、教學(xué)措施:

1、在教學(xué)中要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、教學(xué)方式,采用“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、聯(lián)系學(xué)生和本校的實際,面向豐富多彩的社會生活,選取學(xué)生關(guān)注的話題和案例,特別是學(xué)生身邊發(fā)生的事例,與學(xué)生共同分析和討論,正面積極的引導(dǎo)學(xué)生,以提高學(xué)生明辨事非的能力,樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。

3、教師的角色是學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴,主要任務(wù)是完成引導(dǎo)和點撥任務(wù)。教師要教會學(xué)生學(xué)習(xí)的方法,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),主動參與教學(xué)活動,做學(xué)習(xí)的主人。

4、注意引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗和道德、法律實踐。在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生,發(fā)揮學(xué)生特長,挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力。

5、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動積極性,以學(xué)生為中心開展教學(xué),樹立為學(xué)生的終身服務(wù)的教學(xué)思想;

6、采用互動式教學(xué),注重學(xué)生的全面發(fā)展,活躍課堂,激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí);

7、扎實基礎(chǔ)、突出重點,培養(yǎng)學(xué)生堅強(qiáng)意志,能夠堅持學(xué)習(xí)。

8、充分運用新課程理念,加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),注重教學(xué)的過程和方法,知識和能力,情感態(tài)度和價值觀的三維目標(biāo)的落實。

9、加強(qiáng)對后進(jìn)學(xué)生的檢查和督促工作。做到及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。

10、單元有小結(jié),期中期末有總結(jié),堅持單元、期中、期末檢測,發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。

最新政治教師工作計劃模板

一、思想方面:

本人熱愛祖國,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨。全面貫徹黨的教育方針,忠誠黨的教育事業(yè)。擁護(hù)以胡錦濤同志為總書記的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo),堅持四項基本原則,擁護(hù)黨的各項方針政策,積極參加學(xué)校組織的各項政治活動,認(rèn)真對待每次的政治學(xué)習(xí),并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度。團(tuán)結(jié)同志,做到愛校如家,愛生如子。全心全意搞好教學(xué),管教管導(dǎo),言傳身教,教書育人。以現(xiàn)代教師道德的核心:“善,公正,責(zé)任感”來衡量自己,約束自己,務(wù)求能成為一名符合現(xiàn)代要求的新型老師。教學(xué)思想端正,工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自己,積極向同學(xué)科教師請教,結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有計劃,有組織,有步驟地開展。

二、教學(xué)工作。作為科任教師,能認(rèn)真制定計劃,注重研究中學(xué)教學(xué)理論,認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),積極參加科組活動和備課組活動,上好公開課,并能經(jīng)常聽各位老師的課,從中吸取教學(xué)經(jīng)驗,取長補(bǔ)短,提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇,以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照《初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行施教,讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本,結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘,多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。在教學(xué)工作和教研教改方面,能夠做到與時俱進(jìn),勇于開拓創(chuàng)新。較注重自身理論知識的學(xué)習(xí)以及教學(xué)能力的提高。能積極探究符合學(xué)生實際的、先進(jìn)的、科學(xué)的教學(xué)方法和模式,積極推行素質(zhì)教育。本期在扎實搞好常規(guī)教學(xué)基礎(chǔ)上,在教學(xué)實踐中發(fā)揮學(xué)生的主

體作用,實現(xiàn)了由單一的知識傳授向綜合能力的培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變。學(xué)生由被動接受知識向主動獲取知識轉(zhuǎn)變。學(xué)生創(chuàng)新思維和實踐能力,以及思想品德,行為習(xí)慣均得到了提高。結(jié)合初三政治的教學(xué)內(nèi)容和新課程的特點,有目的,有意識地在課堂教學(xué)中實踐,感性材料理性化,書本知識生活化、語言表達(dá)多樣化,觀察分析解決問題多角度化。并能及時總結(jié)實踐經(jīng)驗。

教育是愛心事業(yè),為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,本人時刻從現(xiàn)實身心健康出發(fā),根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo),對于個別差生,利用課間多次傾談,鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,積極面對人生;而對優(yōu)生,教育其戒驕戒躁努力向上,再接再厲,再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范,讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念,樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。

作為教初三政治課的老師,明白自己對學(xué)生學(xué)習(xí)方向的把握很重要,故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n,多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的效果、教學(xué)質(zhì)量,本人注重研究教材。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性,提高課堂教學(xué)質(zhì)量,按時完成教學(xué)任務(wù)。

教育工作,是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展,時代在前進(jìn),學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者,必須以高度的敏感性和自覺性,及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題,掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責(zé)地做好工作,以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

最新政治教師工作計劃發(fā)范文

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實黨的十八大精神,堅持樹立科學(xué)發(fā)展觀,以教育局工作要點為指針,根據(jù)學(xué)校的工作計劃,以提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平為中心,加強(qiáng)政治課教學(xué)。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和社會實踐能力,推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、工作任務(wù)

(一)落實規(guī)范,抓好常規(guī)教學(xué)

認(rèn)真學(xué)習(xí)落實《吉林市普通中學(xué)管理規(guī)范》,堅持“精講、多練、勤考”,推行教學(xué)工作“十字”方針,既:備課要“細(xì)”,上課要“實”,作業(yè)要“精”,教學(xué)要“活”,手段要“新”,活動要“勤”,要求要“嚴(yán)”,輔導(dǎo)要“細(xì)”,負(fù)擔(dān)要“輕”,質(zhì)量要“高”,全面為提質(zhì)服務(wù)。

1、備課

個人備課

備好課是上好課的前提,我要再次研讀新課程標(biāo)準(zhǔn),要仔細(xì)研讀,仔細(xì)挖掘教材,只有把課標(biāo)、教材解讀到位,才能實現(xiàn)由教教材到用教材教的轉(zhuǎn)變。在創(chuàng)造性地使用教材的基礎(chǔ)上,用心思考教學(xué)目標(biāo),精心設(shè)計課堂的每一環(huán)節(jié)(導(dǎo)語、板書、作業(yè)等)每一分鐘,認(rèn)真設(shè)計符合自己課堂實際的實用性強(qiáng)的課件,充分了解學(xué)情,進(jìn)而寫出高質(zhì)量、可操作性強(qiáng)的教案和學(xué)案。教案、學(xué)案中要體現(xiàn)“先學(xué)后教”、“以生為本”、“因材施教”的理念。

集體備課

積極參加每周一次的集體備課,并記好集體備課記錄。在集體備課的基礎(chǔ)

上做好二次備課,然后討論修改,再上課。和同學(xué)科教師隨時進(jìn)行備課交流。

2、上課

課堂教學(xué)目標(biāo)要明確,注重知識的獲取過程,注意聯(lián)系學(xué)生實際和生活實際。要按照“預(yù)習(xí)布置、自學(xué)反饋、合作探究、講解點撥、鞏固練習(xí)、當(dāng)堂檢測”六步模式進(jìn)行課堂教學(xué)。

上課要做到“三減”:一減課堂講授時間,體現(xiàn)“精講、多練”的授課理念;二減重復(fù)課堂練習(xí);三減課外作業(yè)量。

我要注重在課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,教給學(xué)生科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)學(xué)生的問題意識、合作意識,提高自學(xué)能力、合作能力。讓每個學(xué)生都有參與的機(jī)會,使每個學(xué)生在參與的過程中體驗學(xué)習(xí)的快樂,獲得心智的發(fā)展。每節(jié)課結(jié)束前要留有明確要求的預(yù)習(xí)作業(yè),課后及時寫出教學(xué)反思。

加強(qiáng)課堂管理,嚴(yán)禁學(xué)生做與課堂無關(guān)的事,保證課堂紀(jì)律和課堂教學(xué)安全,保證上課質(zhì)量。

3、聽課

要虛心聽課,聽后認(rèn)真交流,每節(jié)課后要找到自己最大的收獲,每周不少于一節(jié),認(rèn)真記好聽課記錄,填全所有項目,聽課后及時交流,提出改進(jìn)意見和建議。

4、批改

認(rèn)真布置和批改作業(yè),杜絕作業(yè)布置的隨意性。要重視作業(yè)的時效性,做到“四必”:即有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必補(bǔ)。加強(qiáng)對學(xué)生作業(yè)的有效控制,作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理,重在質(zhì)量,做到有效作業(yè),有效練習(xí),切實做到“減負(fù)增效,練習(xí)冊要充分利用,及時批改并做好記錄。

5、考試

為加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的及時反饋,要及時檢測,可以采取:當(dāng)堂測、課時測、單元測等形式,每周至少小測一次,認(rèn)真組織每月一次的模擬考試,小測后要及時做好小結(jié),進(jìn)行整體或個人的查缺補(bǔ)漏。要進(jìn)行質(zhì)量分析,明確成績,查擺問題,提出改進(jìn)措施,及時調(diào)整教學(xué)策略。

6、輔導(dǎo)

要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生課后鞏固預(yù)習(xí);上課認(rèn)真做好筆記;早晨進(jìn)教室前先上交作業(yè);注重形成學(xué)習(xí)策略,主動學(xué)習(xí),勤于思考,敢于質(zhì)疑。我要精心設(shè)計出質(zhì)量較高的問題,鼓勵學(xué)生提出問題,培養(yǎng)學(xué)生的“發(fā)問、發(fā)現(xiàn)”意識。

由于上學(xué)期期末成績不是很理想,所以這學(xué)期要充分利用自習(xí)或其它時間進(jìn)班輔導(dǎo)、答疑,輔導(dǎo)時面向全體,尤其加強(qiáng)對學(xué)優(yōu)學(xué)困生的輔導(dǎo),建立班級學(xué)生質(zhì)量跟蹤檔案,實時跟蹤,采取具體有效的提高措施,以促進(jìn)優(yōu)生再提高,并杜絕因?qū)W習(xí)成績差而流失的現(xiàn)象。努力提高學(xué)科成績,不拖學(xué)年的后腿。力爭達(dá)到每個分?jǐn)?shù)段的指標(biāo)。在中考時考出令家長、考生及領(lǐng)導(dǎo)滿意的成績。

三、保證措施

1、注重理想教育,讓學(xué)生正確面對升學(xué)和就業(yè)。

2、做到有布置有檢查,夯實基礎(chǔ)知識,做好系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

3、認(rèn)真上好每一節(jié)課,把學(xué)生按照好、中、差分類,組成學(xué)習(xí)小組,設(shè)有組長,負(fù)責(zé)監(jiān)管學(xué)生學(xué)習(xí)完成情況。我要利用一切能利用的時間進(jìn)行輔導(dǎo)。努力提高優(yōu)秀率、及格率和平均分。

年終工作計劃 篇4

年終工作計劃，是指在年末將來臨之際，根據(jù)整年的工作情況和公司目標(biāo)，制定出一份詳細(xì)的工作計劃，以便更好地安排和管理自己的工作，確保公司在年終能夠順利完成各項任務(wù)，達(dá)到既定的目標(biāo)。在這個特殊的時期，制定一個合理的年終工作計劃顯得尤為重要。下面我將從多個方面來詳細(xì)討論關(guān)于如何制定一個完善的年終工作計劃。

要根據(jù)公司的年度目標(biāo)和具體的工作情況來確定年終工作計劃的主要內(nèi)容。這里需要對公司整年的工作情況進(jìn)行一個全面的分析，了解各個部門的工作重點和重要性，以便更好地把握公司的整體節(jié)奏和方向。在明確了公司的年度目標(biāo)之后，再結(jié)合自己的具體崗位和責(zé)任，確定出自己在年底需要完成的任務(wù)和目標(biāo)，確保自己的工作與公司的整體目標(biāo)保持一致。

在制定年終工作計劃時，要注意合理安排時間和資源，充分考慮到各種可能的延誤因素，以及應(yīng)對突發(fā)事件的方案。在制定具體的工作計劃時，可以根據(jù)工作任務(wù)的緊急程度和重要性，對工作進(jìn)行優(yōu)先級排序，合理分配時間和精力，確保最重要的工作能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成。同時，要考慮到自身的工作能力和現(xiàn)實情況，避免過度承擔(dān)任務(wù)導(dǎo)致工作效率下降和質(zhì)量不高。

要時刻關(guān)注工作進(jìn)度和完成情況，及時調(diào)整工作計劃。在執(zhí)行年終工作計劃的過程中，要及時記錄工作進(jìn)度和完成情況，對完成的任務(wù)進(jìn)行及時總結(jié)和評估，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時調(diào)整工作計劃，確保工作按計劃順利進(jìn)行。同時，要時刻關(guān)注外部環(huán)境的變化和公司的動向，靈活調(diào)整工作重點和方向，確保自己的工作與公司的整體發(fā)展保持一致。

要積極主動地和領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行溝通和合作，共同完成年終工作計劃。在執(zhí)行年終工作計劃的過程中，要積極主動地和領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行溝通和合作，共同營造一個和諧、團(tuán)結(jié)的工作氛圍，共同完成各項任務(wù)和目標(biāo)。通過團(tuán)隊合作，不僅可以提高工作效率和質(zhì)量，還可以鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，為未來的工作打下良好的基礎(chǔ)。

制定一個完善的年終工作計劃，不僅可以更好地管理和安排自己的工作，還可以幫助公司順利完成各項任務(wù)，實現(xiàn)年度目標(biāo)。通過不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高自身的工作能力和績效，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。希望以上建議對大家在本年度年終工作計劃的制定有所幫助，讓我們一起努力，共同成長，共同進(jìn)步！

年終工作計劃 篇5

一、繼續(xù)開展形式豐富、內(nèi)容翔實的教科研學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師成長。

2．舉辦教科研知識講座，提高教師教科研素質(zhì)。

。

4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對計劃，促使教師互幫互學(xué)，全面優(yōu)化教師素質(zhì)。

商議教師專業(yè)發(fā)展計劃，預(yù)定下學(xué)期起實施。

二、深化主課題工作，做好省級課題的結(jié)題收網(wǎng)工作。

（一）課題一：省級課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動研究》結(jié)題。

主要工作：

。

數(shù)據(jù)整理。

。

（二）課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動研究》繼續(xù)開展。

數(shù)學(xué)智能類區(qū)角、體能智能類區(qū)角、自然認(rèn)識智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角、人際關(guān)系智能類區(qū)角、音樂智能類區(qū)角。每個智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動區(qū)。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領(lǐng)域。

確定具體內(nèi)容：由教研組長組織區(qū)域角觀摩活動，事先列出日程表，將活動情況拍照保存。四月份一批，六月份一批。

組織者應(yīng)制訂好活動方案，包括區(qū)域活動內(nèi)容、目標(biāo)、準(zhǔn)備、過程及照片。

1． 各年段制定在自然角中滲透科技教育的計劃。

要求根據(jù)教科室提供資料，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè)。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩。

上交書面材料：目標(biāo)、內(nèi)容與材料、指導(dǎo)與提示、活動案例。

4．科技視聽之旅按期進(jìn)行。

每日11：45~12：00為科技視聽之旅時間，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織，要求按時組織幼兒觀看，并在旁作簡單講解。

放映員：應(yīng)蕾、周曄（周曄、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度，由管午睡的教師負(fù)責(zé)放映，并要求做好指導(dǎo)工作。）

購買的材料。

6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動按課程表進(jìn)行。

要求：

備課教師應(yīng)按時制訂好計劃，課前發(fā)給每位上課教師一份教案，并把準(zhǔn)備材料放入一個塑料筐，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi)。

上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈、整潔。

三、繼續(xù)做好課題的指導(dǎo)、管理工作，輔導(dǎo)市級課題結(jié)題。

1．開展課題組長的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)課題組長對課題的日常管理能力，讓每一個課題的研討活動具有成效。

上課要體現(xiàn)課題思想，教科室將隨時對各個課題進(jìn)行調(diào)研，及時了解課題研究動態(tài)，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對性和實效性。

3．結(jié)合上級科研部門的有關(guān)計劃，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作，力爭以優(yōu)異的成績進(jìn)行結(jié)題驗收。

。

要求：參加教師整理好資料，以課件形式進(jìn)行匯報。

四、各類資料整理、匯編。

1．收集幼兒園各類教育資料，整理入盤。

2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿。

準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料。

隨筆的參評、投稿工作。

年終工作計劃 篇6

教研工作是學(xué)校教育教學(xué)改革的重要組成部分，也是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個合理科學(xué)的教研年度工作計劃，對于促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展，提升教職工的教學(xué)水平具有重要意義。因此，本文將圍繞教研年度工作計劃的編制、實施和評估三個方面，進(jìn)行詳細(xì)、具體且生動的論述。

一、教研年度工作計劃的編制

教研年度工作計劃的編制是一個系列的過程。需要明確目標(biāo)。學(xué)校要根據(jù)教育教學(xué)的實際情況，確定一個明確的目標(biāo)，如提高學(xué)生成績或改進(jìn)教學(xué)方法等。要進(jìn)行需求分析。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要與教師充分溝通，了解教師的需求與意見，然后制定出符合實際的工作計劃。要制定具體的工作內(nèi)容和時間節(jié)點。這些內(nèi)容應(yīng)涵蓋教研活動的各個方面，如備課、教學(xué)研討、課堂觀摩等，同時要合理分配時間，確保每個環(huán)節(jié)有充足的時間來完成。

二、教研年度工作計劃的實施

教研年度工作計劃的實施是整個教研工作的核心環(huán)節(jié)。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視教研工作，積極支持并監(jiān)督計劃的實施，提供必要的資源和平臺。要加強(qiáng)師資培養(yǎng)。學(xué)?？梢匝垖＜覍W(xué)者進(jìn)行講座、研討和培訓(xùn)，提升教師的專業(yè)水平和教育教學(xué)能力。同時，還可以組織教師互相交流、觀摩優(yōu)秀課例，通過分享經(jīng)驗和方法，促進(jìn)教研活動的深入開展。學(xué)校還可鼓勵教師參與課題研究，選拔一些優(yōu)秀教師進(jìn)行教研成果的推廣，以此激發(fā)教師的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)新能力。

三、教研年度工作計劃的評估

教研年度工作計劃的評估是對計劃實施效果的檢驗與總結(jié)。要進(jìn)行定期的考核。學(xué)?？梢灾贫己酥笜?biāo)，如教師課堂教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生成績提升程度等，并組織專家對教師進(jìn)行評估。要進(jìn)行教研成果的展示與分享。學(xué)?？梢越M織教研交流活動，讓教師分享自己的教研成果，同時也可以邀請其他學(xué)校教師前來參觀交流，促進(jìn)教育教學(xué)的共同進(jìn)步。要進(jìn)行總結(jié)和反思。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以召開會議，聽取教師或?qū)＜业囊庖姾徒ㄗh，對教研年度工作計劃進(jìn)行總結(jié)，以便下一年度的制定。

教研年度工作計劃的編制、實施和評估是學(xué)校教育教學(xué)改革的重要環(huán)節(jié)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視教研工作，制定合理的計劃，提供必要的資源和平臺，同時也要加強(qiáng)對計劃的監(jiān)督和評估。教師則要積極參與教研活動，不斷提高自己的教育教學(xué)水平，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。相信通過大家的共同努力，學(xué)校教育教學(xué)工作將會取得更加豐碩的成果。

年終工作計劃 篇7

樂團(tuán)年度工作計劃是指樂團(tuán)在接下來的一年中制定和執(zhí)行的一項具體計劃，以便實現(xiàn)樂團(tuán)的目標(biāo)和任務(wù)。這個計劃通常由樂團(tuán)的管理層和藝術(shù)指導(dǎo)一起制定，旨在確保樂團(tuán)的發(fā)展和運作順利進(jìn)行。

在樂團(tuán)年度工作計劃中，樂隊管理層會確定樂團(tuán)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略。這包括確定樂團(tuán)的音樂風(fēng)格和定位，以及樂團(tuán)在藝術(shù)表現(xiàn)、音樂創(chuàng)作和演出方面的重點。例如，樂團(tuán)可能決定在接下來的一年中致力于演奏古典音樂作品，并將重點放在大型音樂會和交響樂比賽上。

樂團(tuán)年度工作計劃還包括演出計劃的制定。樂團(tuán)管理層會根據(jù)樂團(tuán)的目標(biāo)和資源情況，安排合理的演出日程安排。這可能包括與其他樂團(tuán)的合作演出、定期音樂會和巡演等。在制定演出計劃時，樂團(tuán)管理層還會考慮到不同類型的演出場地和觀眾的需求，以便更好地傳達(dá)音樂的魅力和藝術(shù)價值。

樂團(tuán)年度工作計劃還包括音樂創(chuàng)作和排練的安排。樂團(tuán)管理層會與藝術(shù)指導(dǎo)、作曲家和編曲家合作，確定樂團(tuán)需要演奏的新作品，并且安排適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行排練。這有助于保證樂團(tuán)的演奏水平和音樂表現(xiàn)力的提高，同時也為觀眾帶來新鮮和亮眼的音樂作品。

樂團(tuán)年度工作計劃中還會考慮到樂團(tuán)成員的培訓(xùn)和發(fā)展。樂團(tuán)管理層會安排專業(yè)的音樂教育人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，以幫助樂團(tuán)成員提高技術(shù)水平和音樂素養(yǎng)。同時，樂團(tuán)成員還有機(jī)會參與世界各地的音樂交流活動和比賽，以擴(kuò)展他們的視野和提升他們的藝術(shù)水平。

在樂團(tuán)年度工作計劃中，還會考慮到樂團(tuán)的品牌宣傳和社會責(zé)任。樂團(tuán)管理層會與媒體和贊助商合作，將樂團(tuán)的演出和音樂活動推廣給更廣泛的觀眾群體。同時，樂團(tuán)也會積極參與公益慈善活動，如為慈善機(jī)構(gòu)募款演出或為弱勢群體提供音樂療法等，以回饋社會和推動音樂事業(yè)的發(fā)展。

小編認(rèn)為，樂團(tuán)年度工作計劃是樂團(tuán)在接下來的一年中制定和執(zhí)行的具體計劃，旨在確保樂團(tuán)的發(fā)展和運行順利。這個計劃包括總體目標(biāo)的制定、演出計劃的安排、音樂創(chuàng)作和排練的安排、樂團(tuán)成員的培訓(xùn)和發(fā)展，以及樂團(tuán)的品牌宣傳和社會責(zé)任。通過這個計劃的實施，樂團(tuán)將能夠提高演奏水平、推出精彩音樂作品、吸引更多觀眾和贊助商的關(guān)注，并為音樂事業(yè)的繁榮做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年終工作計劃 篇8

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)體制的成熟，國有企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。為了推動國有企業(yè)的發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，每年初，國有企業(yè)都會制定年度工作計劃。本文將詳細(xì)介紹國企年度工作計劃的制定過程及其重要內(nèi)容。

第一步，制定年度目標(biāo)。國企的年度工作計劃首先要明確企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)國家政策導(dǎo)向和行業(yè)特點，確定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。這些目標(biāo)通常包括業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)化、效益的提升等。通過制定明確的目標(biāo)，可以為企業(yè)的各項工作提供具體的指導(dǎo)。

第二步，制定具體工作計劃。在明確了年度目標(biāo)之后，國有企業(yè)要進(jìn)一步制定具體的工作計劃。例如，如果一個企業(yè)的目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額，那么它需要確定具體的市場拓展策略、銷售目標(biāo)和推廣計劃等。如果一個企業(yè)的目標(biāo)是提升產(chǎn)品質(zhì)量，那么它需要制定具體的質(zhì)量改進(jìn)措施、技術(shù)研發(fā)計劃和生產(chǎn)調(diào)整方案等。通過制定具體的工作計劃，可以讓企業(yè)的各項工作有章可循，有計劃地推進(jìn)。

第三步，分解任務(wù)責(zé)任。為了確保年度工作計劃的順利實施，國有企業(yè)需要將工作分解到各個部門和崗位，明確責(zé)任和任務(wù)。通過明確任務(wù)責(zé)任，可以增強(qiáng)各部門和員工之間的協(xié)作配合，提高工作效率和質(zhì)量。同時，責(zé)任的明確還可以形成工作考核的依據(jù)，激勵員工積極主動地完成工作。

第四步，制定實施方案。在制定年度工作計劃的過程中，國有企業(yè)也需要制定相應(yīng)的實施方案。實施方案包括工作的具體步驟、時間安排、資源調(diào)配等。通過制定實施方案，可以確保工作的有序進(jìn)行，并有效地利用和配置資源。實施方案還需要考慮到各種風(fēng)險和不確定因素，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施，以確保工作計劃的順利實施。

第五步，執(zhí)行和監(jiān)控。在計劃的實施過程中，國有企業(yè)需要嚴(yán)格執(zhí)行計劃，不斷進(jìn)行監(jiān)控和評估。監(jiān)控和評估可以發(fā)現(xiàn)工作中的問題和不足，及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提高工作效果。同時，通過監(jiān)控和評估，還可以及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在的風(fēng)險和問題，避免對企業(yè)的影響。

第六步，總結(jié)和反思。一年的工作結(jié)束之后，國有企業(yè)需要對年度工作計劃進(jìn)行總結(jié)和反思。總結(jié)工作的成果和經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)工作中的不足和問題，并提出改進(jìn)和發(fā)展的建議。通過總結(jié)和反思，可以為未來的工作提供寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為下一年的工作計劃提供參考。

小編認(rèn)為，國有企業(yè)的年度工作計劃是企業(yè)發(fā)展的重要指導(dǎo)文件。通過明確目標(biāo)、制定計劃、分解任務(wù)、制定實施方案、執(zhí)行監(jiān)控和總結(jié)反思，國有企業(yè)可以在新的一年里有效地部署和推進(jìn)各項工作，實現(xiàn)更好的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益。

年終工作計劃 篇9

測量年度工作計劃是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。它是為了確保企業(yè)在新的一年中能夠?qū)崿F(xiàn)明確的目標(biāo)而進(jìn)行的一項關(guān)鍵過程。在測量年度工作計劃中，管理者需要細(xì)致入微地考慮各種因素，包括資源分配、時間管理和績效評估等，以便為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定清晰的路徑。本文將詳細(xì)闡述測量年度工作計劃的重要性，并提供一些建議來確保制定的計劃具體、詳細(xì)且生動。

了解測量年度工作計劃的重要性是關(guān)鍵。測量年度工作計劃可以幫助企業(yè)管理者確保公司的整體目標(biāo)與各個部門的具體目標(biāo)相吻合。通過制定明確的年度計劃，管理者可以根據(jù)企業(yè)的長期戰(zhàn)略確定每個部門在新的一年中需要完成的任務(wù)和目標(biāo)。另外，測量年度工作計劃還可以幫助管理者預(yù)測和解決潛在的問題，確保企業(yè)在新的一年中順利運營。

制定具體且生動的年度工作計劃需要以下幾個關(guān)鍵步驟。管理者需要明確公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其分解為可測量的年度目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該明確、可衡量且與公司的整體發(fā)展方向一致。各個部門的負(fù)責(zé)人需要制定具體的行動計劃，確保每個工作任務(wù)都清晰明了，并將之與公司的年度目標(biāo)相對應(yīng)。在制定這些計劃時，負(fù)責(zé)人需要考慮到資源的合理分配，確保每個任務(wù)都能夠得到足夠的支持。時間管理也是關(guān)鍵因素之一。負(fù)責(zé)人需要合理規(guī)劃工作的時間和進(jìn)度，以確保每個任務(wù)按時完成。績效評估是測量年度工作計劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。管理者需要制定合適的績效指標(biāo)，并定期對工作計劃的實施情況進(jìn)行評估和反饋，以便及時調(diào)整和提升工作效率。

要確保年度工作計劃具體、詳細(xì)且生動，還需注意以下幾個方面。每個目標(biāo)和任務(wù)都需要具體明確的描述。這意味著管理者需要為每個目標(biāo)設(shè)定具體的指標(biāo)，以便在年底進(jìn)行有效的評估。每個目標(biāo)和任務(wù)都需要詳細(xì)的行動計劃和時間表。負(fù)責(zé)人需要為每個目標(biāo)制定具體的行動步驟，并將其安排在適當(dāng)?shù)臅r間段內(nèi)。這樣做可以確保任務(wù)的順利實施，并幫助管理者及時發(fā)現(xiàn)和解決潛在的問題。為了使年度工作計劃生動有趣，管理者可以引入一些創(chuàng)新的元素和活動。例如，可以組織團(tuán)隊建設(shè)活動或定期分享會議，以促進(jìn)員工之間的交流和合作。這樣可以增加員工的工作動力，并使整個工作計劃更有吸引力。

小編認(rèn)為，測量年度工作計劃是企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)。制定具體、詳細(xì)且生動的工作計劃對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過制定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的行動計劃和時間表，并進(jìn)行定期的績效評估，管理者可以確保公司在新的一年中朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。引入一些創(chuàng)新的元素和活動也可以使工作計劃生動有趣，提高員工的工作動力。只有通過精心制定和實施年度工作計劃，企業(yè)才能不斷發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新，適應(yīng)市場變化并取得更大的成功。

年終工作計劃 篇10

收銀年終工作計劃

一、目標(biāo)設(shè)定

為了讓收銀工作更加高效、精準(zhǔn)，提高整個公司的運營效率，我們制定了一份年終工作計劃。本次計劃的目標(biāo)是提高收銀員的工作效率，減少出錯率，提升服務(wù)水平，為公司帶來更多的利潤。

二、培訓(xùn)計劃

1. 更新培訓(xùn)內(nèi)容：針對收銀員日常工作中出現(xiàn)的問題，我們將更新培訓(xùn)內(nèi)容，讓收銀員了解更多的操作技巧，提高工作效率。

2. 提高培訓(xùn)質(zhì)量：我們將舉辦培訓(xùn)班和座談會，邀請資深收銀員分享經(jīng)驗，幫助新人快速上手，減少培訓(xùn)成本，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

三、技術(shù)設(shè)備更新

1. 更新收銀軟件：我們將更新收銀軟件，提高操作流暢度，減少出錯率。

2. 更換POS機(jī)：為了提高結(jié)賬速度和準(zhǔn)確率，我們計劃更換POS機(jī)，使交易更加便捷。

四、服務(wù)水平提升

1. 客戶關(guān)懷計劃：我們將推出客戶關(guān)懷計劃，提高客戶滿意度和忠誠度，吸引更多客戶前來消費。

2. 投訴解決方案：建立有效的投訴解決方案，及時處理客戶投訴，提升公司形象。

五、績效考核

1. 設(shè)立績效考核標(biāo)準(zhǔn)：我們將根據(jù)收銀員的工作表現(xiàn)、準(zhǔn)確率、服務(wù)態(tài)度等指標(biāo)，設(shè)立績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵員工提高工作效率。

2. 獎懲機(jī)制：對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵，對表現(xiàn)不佳的員工進(jìn)行懲罰，建立良性競爭機(jī)制，提高員工積極性。

六、總結(jié)與展望

通過制定年終工作計劃，我們將有序、高效地完成收銀工作，提升整個公司的經(jīng)營效率和服務(wù)水平，為公司帶來更多的利潤。我們相信，在全體員工的共同努力下，公司的未來將更加光明，走向更大的成功。

年終工作計劃 篇11

[指導(dǎo)思想]：

為全面落實學(xué)校學(xué)期工作計劃，提高語文教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)科地位，本學(xué)期我們將繼續(xù)以勤勉認(rèn)真的工作態(tài)度，務(wù)真求實的工作作風(fēng)，更新觀念，強(qiáng)化課堂高效意識，大膽探求課堂高效模式，勇于創(chuàng)新，以全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)為目的，以提高教師綜合素質(zhì)為根本，抓住課堂革新這個契機(jī)，在校長室的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，強(qiáng)化學(xué)科內(nèi)部管理，以教學(xué)常規(guī)與課堂建設(shè)為兩個抓手，以開展豐富多彩的語文活動為載體，注重整體協(xié)作，發(fā)揮中老年教師的骨干示范作用，注重課題研究，課堂研究、考試研究、及學(xué)生學(xué)習(xí)心態(tài)研究，充分發(fā)揮年輕教師的能動作用，提高內(nèi)在效益, 力爭達(dá)到三年學(xué)科規(guī)劃目標(biāo).。

[工作要點]：

以備課組為單位，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，完善新形勢下的學(xué)科認(rèn)知，尤其加強(qiáng)高考研究，力爭做到在理念，措施上不落后。

二.繼續(xù)探究課堂教學(xué)素質(zhì)化、高效化的途徑和方法。

對課堂教學(xué)本學(xué)期力求達(dá)到以下幾個方面的要求：

過分復(fù)雜或機(jī)械割裂而損害教學(xué)內(nèi)容的豐富性和完整性。

高二要注重教材內(nèi)容的整合，

3. 擺正閱讀與寫作的關(guān)系。在學(xué)好課本的同時，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課外閱讀環(huán)境。要指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記，以閱讀帶動寫作能力的提高。要用好《語文讀本》，努力打通文本與讀本的通道，做到有機(jī)銜接。

4.教研室內(nèi)部堅持開放課堂，使反思與探究成為教研組活動的主要內(nèi)容。

三.加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)部管理，尤其教學(xué)常規(guī)管理，務(wù)求教學(xué)秩序的有序、規(guī)范。

1.備課組切實做到六認(rèn)真，五統(tǒng)一，四公開，三兼顧。

2.教研組內(nèi)活動正常開展，本學(xué)期加強(qiáng)組內(nèi)研討，注重課例研究。

3.強(qiáng)化備課組建設(shè)，鑒于新教材的特殊情況，建議各備課組采取分工合作的方式開展備課活動，將各時段任務(wù)落實到具體的人。

4.加強(qiáng)工作紀(jì)律的管理。

5.作文教學(xué)秩序力爭有序，加強(qiáng)督促與檢查。各年級本學(xué)期開始，10習(xí)作的訓(xùn)練量必須完成。

四.組織學(xué)科教師加強(qiáng)高考研究，重視高考信息的搜集與整理，組織好高考專題研討。

五.高一、高二年級的基礎(chǔ)競賽活動要繼續(xù)開展，同時組織學(xué)生多參加各類作文競賽，提升學(xué)生的作文興趣與成就感。

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2024后勤工作年終工作計劃模板

為了加強(qiáng)工作效率并迅速達(dá)成目標(biāo)，我們需制定一份詳盡的工作計劃。工作計劃應(yīng)包含哪些內(nèi)容呢？本文將專注于與“后勤工作年終工作計劃”密切相關(guān)的討論，請持續(xù)關(guān)注我們的更新！

后勤工作年終工作計劃【篇1】

一強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識 提高后勤工作水平

注重工作創(chuàng)新 改進(jìn)服務(wù)保障能力

打造和諧團(tuán)隊 實現(xiàn)事業(yè)職工雙贏

二、工作目標(biāo)

強(qiáng)化保障職能，開展人性服務(wù)，推動工作創(chuàng)新，促進(jìn)五個實現(xiàn)，即：工作計劃完成率實現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實現(xiàn)零次數(shù)、營養(yǎng)膳食評價達(dá)標(biāo)率實現(xiàn)幼兒體檢達(dá)標(biāo)率實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新項目實現(xiàn)1次以上。

三、工作重點

1、健康飲食，讓營養(yǎng)膳食評價和幼兒體檢達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上;

幼兒的防病認(rèn)識;

3、從細(xì)節(jié)入手，做好安全工作;

4、節(jié)能降耗，提高效益;

5、強(qiáng)化后勤人員服務(wù)認(rèn)識，提高后勤人員技能水平。

四、工作措施

幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召，切實做好各項活動的'后勤保障，體現(xiàn)團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學(xué)期工作當(dāng)中。

三月份

1、開學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。

2、收齊新生入園體檢表及預(yù)防接種記錄登記。

3、安全工作大檢查

4、與供貨商簽訂合同

四月份

體重測量

貧血幼兒矯治工作

3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施?

4、文明班評比活動

五月份

1、幼兒服一次預(yù)防藥，春季傳染病預(yù)防系列工作。

幼兒繪畫、穿衣比賽)

3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶外活動看護(hù)措施?

六月份

身高體重測量評價

2、撰寫專題小結(jié)

3、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí);保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施

七月份

1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質(zhì)量。

2、各部門工作小結(jié)

3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排。

后勤工作年終工作計劃【篇2】

一、指導(dǎo)思想

總務(wù)處以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，認(rèn)真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設(shè)施管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學(xué)校財物的管理，財務(wù)管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破。

二、工作目標(biāo)

1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。

體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。

水電管理工作，杜絕事故的發(fā)生。

4、加強(qiáng)學(xué)校的校舍安全管理工作，做好學(xué)校安全排查工作。

5、做好學(xué)校資金的預(yù)算及使用工作。

三、主要工作及措施

（一）抓好食堂管理工作。加強(qiáng)食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強(qiáng)食堂的環(huán)境管理和個人衛(wèi)生管理，保持環(huán)境的優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時征求師生的建議與意見，不斷改進(jìn)食堂和超工作，做到讓師生滿意。

（二）抓好校產(chǎn)的常規(guī)性管理。總務(wù)處后勤人員要時刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及時上報分管領(lǐng)導(dǎo)，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。

（三）加強(qiáng)收費管理，合理使用資金。

家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象。

情況。在經(jīng)費使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事。

（四）加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理?？倓?wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心，及時督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境。

（五）抓好宿舍管理工作，督促宿管員按時到位檢查學(xué)生，并及時上報學(xué)生就寢情況，做到學(xué)生就寢按時到位，不吵鬧，不喧嘩，有事必須向宿管員請假，保證寢室內(nèi)干凈、整潔。（六）進(jìn)一步完善后勤工作各項制度，認(rèn)真制定落實崗位責(zé)任制。進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)、工作量考核。細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核評比條例。做到分工具體職責(zé)明確，考核對照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見和要求。

總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的'事業(yè)心和責(zé)任感，主動開展各項工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、具體安排

八月份：

教學(xué)樓門窗及桌椅的清理維修食堂機(jī)器的檢修5、營養(yǎng)餐開始

九月份：

1、發(fā)放書本及辦公用品

2、簽訂后勤臨聘人員合同

3、簽訂購物點合同

4、安排好學(xué)生住宿

6、召開后勤工作會議

7、學(xué)校食堂衛(wèi)生及安全大檢查

8、擬定后勤工作計劃

十月份：

1、做好住宿生生活補(bǔ)助材料

2、抓好食堂衛(wèi)生及飲食安全

3、配合各處室做好學(xué)校的各項有關(guān)工作

十一月份：

1、落實節(jié)約型學(xué)校的實施方案的各項措施

綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作

3、落實建設(shè)潔雅型學(xué)校方案的各項措施

4、布置與安排期中考考場

5、配合各處室做好學(xué)校的各項有關(guān)工作

十二月份：

1、學(xué)生宿舍用電安全檢查

2、布置與安排12月考考場

3、迎接元旦的相關(guān)布置

4、協(xié)助各處室做好日常各項工作

元月份：

1、召開總務(wù)處后勤工作人員會議

2、布置與安排期末考考場

3、學(xué)校水電安全檢查

4、食堂和超市工作人員安全會議

5、學(xué)校迎新春的相關(guān)布置

6、校園內(nèi)雜物清理，相關(guān)物品的回收登記保存

后勤工作年終工作計劃【篇3】

一、指導(dǎo)思想

以幼兒園新綱要為指針，圍繞“教育教學(xué)為中心”，為全面提高我園的辦園水平，努力搞好后勤服務(wù)工作。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)年的后勤工作應(yīng)在“三個確?！?、“四個力爭”上下功夫。三個確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)、辦公、生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位，確保幼兒園財物管理規(guī)范、詳細(xì)、帳物相符；確保幼兒園水電、飲食及各處安全，杜絕事故的發(fā)生。四個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。

三、工作舉措

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)水平，提高服務(wù)育人質(zhì)量。

1、組織后勤人員學(xué)習(xí)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力，從而更好地做好服務(wù)育人的工作。

2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識、解放思想、不斷提高自身的修養(yǎng)。

（二）做好安全防范工作，加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)教師、幼兒的安全意識。

1、繼續(xù)加強(qiáng)安全、衛(wèi)生教育，增強(qiáng)安全意識，對幼兒行走、玩水、用電、游戲、飲食等方面作宣傳教育，避免意外事故發(fā)生。如：配合各班教師教育幼兒不亂攀亂爬亂跑，上下樓梯靠邊右行，不得擁擠等，將各項行為習(xí)慣的培養(yǎng)落入一日活動中。

2、每天做好下班前的供電、門窗的常規(guī)檢查，每周進(jìn)行一次對電器設(shè)備、門窗全面的檢查修理。每月認(rèn)真做好一次場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作，以及樓梯窗戶和班級門窗的檢查維修工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

3、督促門衛(wèi)堅守崗位，按時關(guān)鎖大門，做好采訪者的登記與詢問。

（三）加強(qiáng)校舍、校產(chǎn)管理

1、進(jìn)一步完善園產(chǎn)、園具管理制度。

2、嚴(yán)格園產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為幼兒園節(jié)約一滴水、一度電、一分錢。

4、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強(qiáng)化行政倉庫管理。

5、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)幼兒園設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草樹木，杜絕踐踏草坪，折枝摘花現(xiàn)象。

（四）加強(qiáng)飲食管理，確保幼兒飲食安全

加強(qiáng)對食堂的衛(wèi)生管理和安全管理，杜絕因衛(wèi)生、質(zhì)量問題引起的不良事故發(fā)生。食堂物品要做好驗收工作，采購要向供貨商索取“三證”，認(rèn)真執(zhí)行三級審核制度，確保幼兒吃上放心的飯菜，在保質(zhì)保量的同時做好食物科學(xué)營養(yǎng)的文章。

四、工作安排

三月份

1、全園安全工作大檢查，并做好維修處理工作。

2、后勤人員調(diào)整各班各室物品。

3、購置各類物品。

4、分發(fā)保教用品。

5、分配好各類后勤人員工作。

6、做好“三人節(jié)”的后勤工作。

7、協(xié)助醫(yī)務(wù)人員搞好衛(wèi)生保健工作豚完善各類醫(yī)務(wù)臺帳。

8、組織食堂人員及臨時工人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

9、對每一項工作作好檢查登記。

10、布置檢查各室安全臺帳。

11、月工作考核。

四月份

1、做好園內(nèi)各處財產(chǎn)管理和登記工作。

2、做好幼兒飲水工作。

3、做好園內(nèi)綠化與管理工作。

4、全園安全大檢查。

5、做好幼兒的安全教育工作。

6、食堂人員思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

7、食堂人員技能技巧比賽。

8、月工作考核。

不錯的五月份

1、做好“五一”、“五四”的后勤服務(wù)工作。

2、做好幼兒就餐的飲食管理。

3、做好各類臨時性工作。

4、全園安全工作大檢查。

5、食堂人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及臨時工安全知識培訓(xùn)。

6、月工作考核。

六月份

1、做好“六一節(jié)”后勤工作。

2、加強(qiáng)校園的常規(guī)管理。

3、做好幼兒防暑防病工作。

4、全園安全工作大檢查。

5、食堂人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

6、月工作考核。

七月份

1、清點各室物品，做好資產(chǎn)的驗收與保管工作。

2、做好期末考核工作。

3、資料的整理歸檔工作。

4、全園安全工作大檢查。

5、安全臺帳的檢查歸檔工作。

6、月工作考核。

九月份

1、后勤人員調(diào)整各班各室物品。

2、購置各類物品。

3、分發(fā)保教品。

4、做好園內(nèi)門窗、桌、椅、床、水、電線路、大型玩具等維修工作。

5、做好新生入園的準(zhǔn)備工作。

6、全園安全工作大檢查。

7、組織教職工進(jìn)行健康體檢。

8、做好教師節(jié)的后勤工作。

9、做好食堂人員及臨時工的業(yè)務(wù)及安全知識培訓(xùn)。

10、做好月考核工作。

十月份

1、加強(qiáng)校園的常規(guī)管理。

2、做好幼兒秋季的防病工作。

3、做好幼兒安全教育工作。

4、依據(jù)季節(jié)調(diào)整各班室用品。

5、做好各類臨時性工作。

6、全園安全工作大檢查。

7、月考核工作。

十一月份

1、加強(qiáng)校園的常規(guī)管理。

2、做好幼兒秋季的防病工作。

3、做好幼兒安全教育工作。

4、食堂人員技能技巧比賽。

5、全完安全工作大檢查。

6、月考核工作。

十二月份

1、根據(jù)氣候變化，做好添加防寒保暖工作。

2、采購各類冬季用品。

3、繼續(xù)做好設(shè)備、設(shè)施的維修、保養(yǎng)工作.

4、做好慶元旦活動的準(zhǔn)備工作。

5、安全工作大檢查。

6、對臨時工進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。

7、月考核工作。

一月份：

1、清點各室物品，做好資產(chǎn)的驗收與保管工作。

2、資料的整理歸檔工作。

3、月考核工作。

4、安全工作大檢查。

5、各室安全臺帳檢查歸檔。（王應(yīng)碧）

20xx年2月

后勤工作年終工作計劃【篇4】

20xx年已經(jīng)過去，迎來嶄新的20xx年，為了做好20xx年的后勤工作，特制定了20xx年的個人工作計劃。

一、個人工作計劃指導(dǎo)思想

20xx學(xué)年繼續(xù)以“學(xué)習(xí)實踐報告科學(xué)發(fā)展觀”為指針，樹立全面、協(xié)調(diào)、高效、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，堅持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學(xué)所需，文明高效”的服務(wù)原則，以“后勤不后，服務(wù)為本并育人，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨，，“堅持后勤服務(wù)一切，一切工作后勤在先?！睆?qiáng)化后勤服務(wù)育人意識，營造環(huán)境育人的特點，突出后勤精細(xì)化管理，為實現(xiàn)學(xué)校的各項工作目標(biāo)提供良好的后勤保障

二、主要工作

1、物資購置

用量較大的衛(wèi)生工具在開學(xué)前實行招標(biāo)采購，本著同樣產(chǎn)品比價格，同樣價格比質(zhì)量的原則。

對教學(xué)、辦公用品早預(yù)算，本著節(jié)約的原則在開學(xué)前足額購進(jìn)，確保不無教學(xué)所需。

物資的采購繼續(xù)實行部門申請、根據(jù)權(quán)限審批、總務(wù)辦理的制度。

2、校產(chǎn)管理。加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理。

對校產(chǎn)進(jìn)行清點檢修，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

開學(xué)前將教育教學(xué)用各種設(shè)備分發(fā)到各教室、辦公室及教師，并造冊登記。

教師辦公用品由年級主任統(tǒng)一領(lǐng)取，班級用辦公用品由班主任領(lǐng)取，領(lǐng)用時，由領(lǐng)用人簽字后方可領(lǐng)取。

開學(xué)前對凍壞的自來水設(shè)施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。并做好節(jié)水節(jié)電工作。

個人借用的教學(xué)用具要造冊登記，使用者要愛護(hù)校產(chǎn)，應(yīng)妥善管理好所使用設(shè)備，采取責(zé)任包干制，損壞或遺失要查清原因，有責(zé)任須照價賠償，學(xué)期結(jié)束照冊收回。

3、財務(wù)管理。

進(jìn)一步完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格后勤財務(wù)收支審批手續(xù)，節(jié)約開支，精打細(xì)算。

后勤購買的所有物品須開具正式發(fā)票，經(jīng)校長審核同意后方可報銷，并由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機(jī)制。

4、飲食管理。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)衛(wèi)生工作條例》和《衛(wèi)生法》等有關(guān)規(guī)定，謹(jǐn)防飲水、食物中毒，建立預(yù)防衛(wèi)生保健制度。加大對食堂、小賣部、衛(wèi)生室的管理力度，嚴(yán)把食品、藥品入校關(guān)，堅決杜絕三無產(chǎn)品入校，確保師生身心健康。

5、其他工作。

根據(jù)學(xué)校實際，搞好規(guī)劃設(shè)計，利用明春季節(jié)積極做好學(xué)校學(xué)校美化、綠化工作。

堅持每周一次的后勤工作例會，研討工作中的問題，及時落實整改。同時加強(qiáng)后勤人員的政治學(xué)習(xí)，努力提高后勤人員的素質(zhì)。努力做到后勤工作不拖、不推、保質(zhì)保量完成各項工作。

后勤工作年終工作計劃【篇5】

幼兒園的后勤事關(guān)整個幼兒園的健康安全，需要引起足夠的重視，為此制定了詳細(xì)的方案。

我。指導(dǎo)思想

以幼兒園的指導(dǎo)思想為先導(dǎo)，以幼兒園50周年為毅力，打造和諧、奮進(jìn)、創(chuàng)新、務(wù)實的優(yōu)秀群體，才能更好地服務(wù)家長和孩子，為孩子的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步提升我園服務(wù)品牌。

二、工作目標(biāo)

本學(xué)期幼兒園后勤工作將圍繞幼兒園中心的務(wù)實創(chuàng)新工作，不斷提高水平后勤工作的思路，提高后勤人員的專業(yè)素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實際情況，做好園容建設(shè)，增加收入來源和減少支出，加強(qiáng)財產(chǎn)管理，食堂的管理，努力把節(jié)約水平提升到一個新的水平，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，讓幼兒園的后勤真正服務(wù)。為老師，為孩子，為父母，為社會。

三、主要工作

（1）優(yōu)化后勤人員隊伍，不斷增強(qiáng)教育人員的服務(wù)意識。

1.后勤人員要堅持服務(wù)理念，樹立以教育為中心的總體觀念，把教育需求放在首位，做好按照自己的職責(zé)，處理好后勤和后勤工作。做好大慶成立50周年后勤保障工作。

2、各部門充分體現(xiàn)先進(jìn)性、服務(wù)性、綜合性的特點。做好期初各項準(zhǔn)備工作，提前制定各種辦公用品、生活用品、食品及相關(guān)調(diào)味品的采購計劃，采取切實可行的措施，根據(jù)需要有條不紊地開展各項復(fù)雜繁瑣的工作。程序，提高工作效率。

3.加強(qiáng)托兒人員培訓(xùn)教育，細(xì)化和量化托兒工作，增強(qiáng)責(zé)任心，提高后勤人員素質(zhì)，進(jìn)一步規(guī)范后勤人員工作行為。 “勤”、“快”、“好”三個字體現(xiàn)在每天的工作中，每天對每個人、每個班級的保潔區(qū)清潔消毒都積極做好，并協(xié)助老師完成一起完成教育任務(wù)。

4、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，全天有專人值守。保安人員按保安制度履行職責(zé)，上課期間防止外來車輛和外來人員進(jìn)入園區(qū)，影響教學(xué)秩序。外地來訪者需辦理來訪手續(xù)。

5.每個班要建立一天兩次的保潔制度。存放區(qū)要求無紙屑、果殼、垃圾等，教師內(nèi)無灰塵、蜘蛛網(wǎng)。 .衛(wèi)生間有專人負(fù)責(zé)，做到無污漬、無異味、持續(xù)清潔。

6.開展拯救專家的比賽。清潔劑負(fù)責(zé)清潔用品。班級和托兒人員領(lǐng)取時需辦理收繳手續(xù)，并本著節(jié)約的原則使用。

(2)扎實有序地做好幼兒園保健工作。

1、加強(qiáng)晨檢工作，做到初摸、二看、三問、四檢。每天上午和下午深入每個班級檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，加強(qiáng)體弱兒童管理，全天觀察患病兒童，并使用健康軟件做好記錄，落實到每個班級.對于孩子帶的藥，請家長仔細(xì)登記，詢問病情，服用抗生素的最好有醫(yī)院病歷。喂藥前核對準(zhǔn)確的名稱、劑量、類別，確保沒有錯誤。班主任將對缺勤兒童進(jìn)行登記，并跟進(jìn)缺勤原因。

2.根據(jù)春夏變化，做好疾病預(yù)防工作，加強(qiáng)對傳染病的認(rèn)識，預(yù)防傳染病的發(fā)生，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早期治療。在傳染病、消毒登記簿中進(jìn)行相應(yīng)的傳染病登記。加強(qiáng)衛(wèi)生室藥品管理，定期對醫(yī)療器械和早診室進(jìn)行消毒。

3.不斷完善各項衛(wèi)生保健制度，發(fā)揮衛(wèi)生保健教師作用，使班級護(hù)理和教育工作緊密結(jié)合，更好地為孩子服務(wù)。

4、配合婦保院做好6月1日孩子的體檢和登記工作，以及每季度對孩子身體發(fā)育情況的測量和評價。及時向家長反饋體檢結(jié)果，向家長說明疾病矯正的重要性和方法，加強(qiáng)疾病矯正工作。尤其是肥胖兒童，中度肥胖兒童每月測一次血壓，以防止其他疾病的發(fā)生。對于轉(zhuǎn)班的孩子，必須有新的入園體檢證明。

5、嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)衛(wèi)巡查制度，繼續(xù)在園區(qū)內(nèi)執(zhí)行大型環(huán)衛(wèi)承包制，要求分工明確，各司其職，對環(huán)境進(jìn)行巡查。園區(qū)衛(wèi)生安全每半個月進(jìn)行一次，發(fā)現(xiàn)隱患及時采取措施避免事故發(fā)生。

6.每月更換保健布告欄信息，配合班級搞活動，用課件把每一堂保健課教好，讓孩子了解必要的保健知識并學(xué)會保護(hù)自己。并利用網(wǎng)絡(luò)平臺向家長宣傳健康知識，更好地與家長溝通。每學(xué)期舉辦一次健康知識講座，加強(qiáng)對幼兒和教師的自我防護(hù)教育和安全教育，確保幼兒、教師和幼兒園財產(chǎn)的安全。

（3）做好安全創(chuàng)造。

1、強(qiáng)化全體教職工的安全意識，把孩子的安全放在首位。教師在備課、組織兒童活動和制作自己的教學(xué)玩具時，應(yīng)考慮安全防護(hù)材料。吃飯時，提醒孩子注意食物的溫度和開水的溫度。同時，做好幼兒園的刷卡離園工作，讓每個孩子都能開心的來到幼兒園，安全的回家。

2.提高兒童生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。用心建園，物盡其用，物盡其用，做好供需維護(hù)，定期不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，注意維護(hù)設(shè)備設(shè)施，要求園區(qū)全體教職工勤儉持家，熱愛公共財產(chǎn)，避免浪費和無利可圖的浪費。各班定期對教學(xué)玩具進(jìn)行自檢，檢查不適合安全的教學(xué)玩具。請專業(yè)人員定期檢查園區(qū)內(nèi)的水、電、消防設(shè)施，并對中大型戶外玩具設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，以免發(fā)生意外。

3、繼續(xù)開展為期100天的安全競賽。通過開展活動，不斷培養(yǎng)兒童的自我保護(hù)意識和潛能，把保護(hù)兒童生命、促進(jìn)兒童健康放在工作的首位。

(4)加強(qiáng)膳食管理。

1.科學(xué)制定食譜。廣泛聽取老師、孩子和家長的意見，盡量增加菜譜的種類，保證營養(yǎng)均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干瘦的合理搭配。

2.嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生國家標(biāo)準(zhǔn)要求。廚房每天打掃一次，整整一周。并實現(xiàn)成品“四隔離”，器具“一沖”、“兩洗”、“三消毒”，進(jìn)一步完善食堂、炊具、兒童餐具的清潔、煮沸、消毒等衛(wèi)生工作制度。每周一、周四對餐具進(jìn)行消毒。生熟用具分開使用，廚房工作人員個人衛(wèi)生“四勤”，進(jìn)加工間上班前堅持換好工作服。

3.做好食品儲藏。專人負(fù)責(zé)食品進(jìn)出庫的登記。所有食物隔板距離地面至少 30 厘米。同時，專人負(fù)責(zé)食品的驗收和樣品的留存。保留的樣品標(biāo)有日期，在冰箱中保存 72 小時。

4、與指定供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人簽訂合同。實施辦證制度，對企業(yè)經(jīng)營管理、食品檢驗等相關(guān)手續(xù)提出申請。

5、做好采購、加工、配送、消費的每一個環(huán)節(jié)，把孩子的健康和安全放在首位，堅決杜絕假冒偽劣食品流入幼兒園。

6、廚房工作人員要鞏固A級食堂的設(shè)立工作成果，工作人員要按照A級食堂的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范操作，落實工作食堂的。加強(qiáng)兒童飲食健康安全管理，保證兩點一餐按時、保質(zhì)保量地供應(yīng)，同時要有充足的白開水（個性是夏天），使可以保證孩子對白開水的需求。開展在職培訓(xùn)活動，隨時抽查食堂各項工作，并將檢查結(jié)果與月度考核掛鉤，提高食堂工作人員的責(zé)任感。

（五）加強(qiáng)園區(qū)資產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)效益。

1、認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計劃的狀態(tài)，合理使用各類資金，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

2.加強(qiáng)財務(wù)管理，建立健全校務(wù)公開制度。嚴(yán)格按照上級規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)，向教師、家長和社會公布收費標(biāo)準(zhǔn)，實行子女伴侶賬戶公示制度。合理使用幼兒園經(jīng)費，精打細(xì)算各項費用，節(jié)約開支，同時爭取上級相關(guān)部門和家長的支持，共同建設(shè)完美家園。每學(xué)期都會審查財務(wù)賬目。每月上報結(jié)算報告，讓委托人掌握資金狀況，合理安排資金。

3.堅持勤儉辦園的原則，提倡節(jié)約用水、用電、用氣、用料等，減少浪費。愛護(hù)并合理使用園區(qū)內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各項維護(hù)保養(yǎng)工作，盡量自己完成小保養(yǎng)工作，千方百計節(jié)省維護(hù)費用。

4、繼續(xù)探索物資管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)管理，定期檢查各類資產(chǎn)狀況，督促加強(qiáng)保管，減少損毀損失。期末，認(rèn)真做好資產(chǎn)清查工作。

四、全體后勤人員堅持講普通話

提高安全意識，加強(qiáng)安全工作。政治和商業(yè)研究每半個月進(jìn)行一次并記錄在案。了解托兒服務(wù)，更好地服務(wù)幼兒，完善后勤管理，更好地服務(wù)幼兒園發(fā)展。

后勤工作年終工作計劃【篇6】

一、信息宣傳保先進(jìn)。

信息工作在組織培訓(xùn)、表彰獎勵、排名通報的基礎(chǔ)上，在“高、深”上下功夫，多向上級統(tǒng) 戰(zhàn)部門反饋站位高、有見地的建議性信息，當(dāng)好參謀助手;在總結(jié)工作中，深挖細(xì)研，總結(jié)帶有規(guī)律性、普遍性的經(jīng)驗，以利于推廣。宣傳工作要在二等獎的基礎(chǔ)上，力求有所突破。立足統(tǒng) 戰(zhàn)系統(tǒng)，進(jìn)一步整合力量，形成大統(tǒng) 戰(zhàn)宣傳格局，在宣傳稿件質(zhì)量、數(shù)量上實現(xiàn)大的提高。

二、日常工作求規(guī)范。

進(jìn)一步完善統(tǒng) 戰(zhàn)部機(jī)關(guān)工作與事務(wù)管理制度，實現(xiàn)制度、規(guī)范化管理。包括會議制度，發(fā)文、閱文與辦文制度，請銷假制度，財務(wù)制度，車輛管理制度等。嚴(yán)格按照“講規(guī)矩、按程序、守紀(jì)律”的要求，規(guī)范運作，明確科室人員分工和職責(zé)，形成一種激勵約束機(jī)制，限度的調(diào)動每名干部的積極性和主動性，創(chuàng)造性的開展好工作。

三、提高素質(zhì)強(qiáng)學(xué)習(xí)。

針對辦公室?guī)酌靖髯缘奶攸c(有朝氣、有干勁，但知識面不夠?qū)?、實際工作經(jīng)驗不夠豐富)，引導(dǎo)全室同志有事辦事，無事多學(xué)，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向其它同志學(xué)，努力形成勤奮學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，積極向上的良好風(fēng)氣。要在努力提高每一名同志的政治、業(yè)務(wù)和道德素質(zhì)上下功夫，著力培養(yǎng)五種作風(fēng)，即：努力學(xué)習(xí)、勤于思考的作風(fēng)，求真務(wù)實、言行一致的作風(fēng)，雷厲風(fēng)行、令行禁止的作風(fēng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、事爭一流的作風(fēng)，淡泊名利、艱苦奮斗的作風(fēng)，把辦公室建設(shè)成為特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)結(jié)集體。

四、改進(jìn)方法促服務(wù)。

要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，樹立整體意識、大局意識、責(zé)任意識，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，處理好重點服務(wù)與全面服務(wù)、常規(guī)服務(wù)與應(yīng)急服務(wù)的關(guān)系，做到既保證日常工作之需，又能應(yīng)對緊急突發(fā)情況。要不斷改進(jìn)服務(wù)方式，增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性，做到重要會議和接待活動不出紕漏。同時，還要不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，豐富服務(wù)內(nèi)容，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。

后勤工作年終工作計劃【篇7】

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)年度我園后勤工作將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，緊緊圍繞本園中心工作，把“教育好兒童，服務(wù)好家長，幫助教職工排憂解難”為園后勤工作首位。進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，加強(qiáng)后勤常規(guī)工作，增強(qiáng)后勤團(tuán)體協(xié)作能力，迎接省督導(dǎo)評估檢查工作，共同把學(xué)園后勤管理質(zhì)量推向更高的臺階。

二、主要工作任務(wù)和措施：

（一）后勤隊伍建設(shè)

1、加強(qiáng)后勤隊伍的管理。努力提高他們的崗位職責(zé)，在加強(qiáng)教育管理中，通過崗位培訓(xùn)，掌握、熟悉業(yè)務(wù)，提高他們的責(zé)任心，落實崗位職責(zé)。

2、由于人員有所變動，期初在做好招聘調(diào)整中，確保各班保育人員分配合理充足。

3、努力提高保育員的規(guī)范性操作能力。期初我們一方面將對新保育員進(jìn)行規(guī)范性操作培訓(xùn)，使每位新保育員在日常消毒、衛(wèi)生、整理教室等方面能更快上手。另一方面，將加強(qiáng)監(jiān)管和指導(dǎo)力度，使保育員明確自己的工作職責(zé)，做到教室、公共環(huán)境無死角，無異味，為幼兒提供一個整潔、舒適的環(huán)境。同時提高食堂工作人員的服務(wù)質(zhì)量，將定時對環(huán)境衛(wèi)生、消毒工作等進(jìn)行評比和公布，增強(qiáng)后勤人員各項工作的規(guī)范意識。

4、加強(qiáng)保育員關(guān)注每位幼兒的生活細(xì)節(jié)，以幼兒的一日生活環(huán)節(jié)保育為主，做到有愛心、有耐心、細(xì)心，做好根據(jù)天氣變化及時為幼兒增減衣物、隨時提醒幼兒多喝水、指導(dǎo)幼兒按時按量的進(jìn)餐等生活環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀察幼兒的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)、生活等情況，及時科學(xué)地處理突發(fā)事件，使每位幼兒都能體驗到幼兒園是自己家的溫馨，讓孩子愛上幼兒園。

5、為了更好的促進(jìn)保育員的工作積極性，本學(xué)年我們將進(jìn)行“衛(wèi)生評比”活動，每天園長組織相關(guān)人員對各班進(jìn)行全面的檢查，每周評選“衛(wèi)生優(yōu)秀班級”并在每周一升國旗時，進(jìn)行全園表揚，頒發(fā)“衛(wèi)生流動紅旗”。學(xué)期末進(jìn)行匯總，給前三名的班級給予適當(dāng)?shù)莫劷鸸膭睢?/p>

（二）安全教育工作

1、各班保教人員應(yīng)將安全工作放在首位，牢記安全工作是每個人的首要責(zé)任，做好幼兒的安全防護(hù)工作，落實幼兒的安全防護(hù)措施與安全知識教育。學(xué)期初將分別與教師和家長簽定“安全責(zé)任書”，通過學(xué)園安全工作宣傳欄、班級的家教園地和發(fā)放“告家長書”等形式，加強(qiáng)安全工作的宣傳，增強(qiáng)家長的安全意識，確保安全工作全面落實到位。

2、要將安全教育貫穿于幼兒一日生活活動的各個環(huán)節(jié)中，同時要結(jié)合“安全教育月”的活動，開展安全知識教育，各年段要制定具體的安全教育內(nèi)容。本學(xué)年度大班段將以“防震防火逃生知識”為主、中班段以“認(rèn)識各種安全標(biāo)志”為主，小班段以“交通安全教育”為主要內(nèi)容，繼續(xù)開展學(xué)園突發(fā)事件緊急預(yù)案的逃生演練活動，如：地震逃生、火災(zāi)逃生等演練。并通過參加消防大隊、法制園長講座、觀看錄像等途徑，增強(qiáng)幼兒的安全防護(hù)意識和自救自護(hù)的能力。

3、加強(qiáng)對學(xué)園安全工作的督查。安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月要開展一次安全工作大檢查，對學(xué)園的每個教室、每種活動器械、每個角落進(jìn)行安全檢查維修，每周一次教學(xué)及食品衛(wèi)生抽查，每天行政值班檢查，并做好安全檢查記錄。定期對學(xué)園的各種物品進(jìn)行檢查維修，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時匯報，及時維修和排除，杜絕因食品衛(wèi)生、消毒不嚴(yán)或器械、物品破損等原因造成不良事故的發(fā)生，保證幼兒健康成長。

5、督促學(xué)園保安人員嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度，嚴(yán)守崗位，按時關(guān)鎖大門，做好來訪者的登記和詢問工作。堅決執(zhí)行幼兒接送卡制度，嚴(yán)禁讓家長無卡進(jìn)入園內(nèi)，使幼兒園的安全防范措施落到實處。

（三）衛(wèi)生保健工作

1、做好新生入園的體檢表及預(yù)防接種情況復(fù)印件的收集與整理工作。并進(jìn)行幼兒體格發(fā)育監(jiān)測情況的登記。期末要將幼兒身高、體重的發(fā)展評價反饋給家長。對體檢中發(fā)現(xiàn)的問題和疾病要列入檔案進(jìn)行管理。

2、做好幼兒常見病的預(yù)防工作，特別要注意季節(jié)性傳染病的監(jiān)控和預(yù)防工作。加強(qiáng)晨檢、午檢的管理，做好疾病預(yù)防工作是大家不可忽視的責(zé)任。為了預(yù)防疾病的傳染，各班要做好衛(wèi)生消毒工作，一旦發(fā)現(xiàn)傳染病的預(yù)兆，立即啟動傳染病預(yù)防應(yīng)急預(yù)案，確保每位幼兒的健康成長。

3、每月召開膳委會，并制定合理、科學(xué)的食譜。聽取教師、家長等方面的意見，集思廣義，根據(jù)營養(yǎng)計算和幼兒成長現(xiàn)狀制定“色、香、味”俱全的食譜，滿足幼兒健康成長的需求。

4、嚴(yán)格執(zhí)行食堂工作管理制度，加強(qiáng)飲食衛(wèi)生管理，根據(jù)季節(jié)特點把好食堂消毒關(guān)，并在食品購買制度上堅持索證，確實從進(jìn)貨的源頭入手，杜絕不符合質(zhì)量要求的食品流入幼兒園，同時做好專人負(fù)責(zé)食品留樣的工作，強(qiáng)調(diào)每日臺賬記錄清楚，留樣及時全面，并標(biāo)明日期。做到職責(zé)分明、責(zé)任到人。

（四）園舍設(shè)備管理

1、為了迎接省督導(dǎo)評估檢查工作，我園利用暑假期間整改廚房，并將幼兒園的全部教室、辦公室的空調(diào)進(jìn)行全部檢修、保養(yǎng)。

2、將為各班增購新教具，改善幼兒的學(xué)習(xí)環(huán)境，增添幼兒的玩具和圖書，以優(yōu)化的環(huán)境迎接省督導(dǎo)評估檢查。

（五）財產(chǎn)管理工作

1、提倡勤儉辦園，物盡其用。全園教職工要共同節(jié)約用水用電，愛護(hù)公物，避免浪費。完善學(xué)園的廢舊資產(chǎn)報廢制度，對申請報廢的廢舊資產(chǎn)進(jìn)行清點，鑒定和審批、處理。

2、對新購置的玩具柜、塑料筐等財產(chǎn)以及各班、各崗的財產(chǎn)均要進(jìn)行逐一登記和編號，加強(qiáng)負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任意識。班級門鎖和窗戶要關(guān)好，每天早晨入園由保育員開門，傍晚離園由帶班老師關(guān)窗鎖門。期初向保管員領(lǐng)鑰匙，期末向保管員繳交鑰匙。嚴(yán)格執(zhí)行財產(chǎn)損壞丟失的賠償制度，增強(qiáng)教職員工愛護(hù)學(xué)園財產(chǎn)的意識。

3、不斷完善各功能室的管理，充分發(fā)揮各功能室的作用。由專人負(fù)責(zé)管理，要求教師使用時認(rèn)真做好記錄，用完收好玩具、用具，保持整潔有序。

三、主要月份工作安排：

八月份：

1、8月22日召開園務(wù)會議。

2、8月23日做好招生、統(tǒng)計工作。

3、8月24日全體教職工報到，召開全園教職工大會。

5、8月25日---8月30日做好環(huán)境衛(wèi)生、班級環(huán)境布置。

6、安全檢修工作

7、做好物資的購置、補(bǔ)給工作。

8、制定學(xué)園后勤各類工作計劃。

9、后勤人員學(xué)習(xí)幼兒園有關(guān)的規(guī)章制度。

九月份：

1、各崗人員簽訂安全責(zé)任書。

2、接受教委辦的期初工作檢查。

3、召開家委會、期初家長會。

4、開展區(qū)域設(shè)置及材料投放，班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)的評比。

5、召開食品衛(wèi)生會議。

6、上交招生統(tǒng)計報表、校對賬目。

7、結(jié)合“中秋節(jié)和國慶節(jié)”開展系列活動。

8、準(zhǔn)備參加12月份“安海鎮(zhèn)教委辦教職工全健排舞比賽”。

十月份：

1、結(jié)合九九重陽節(jié)開展社區(qū)活動。

2、組織幼兒秋游。

3、檢查各崗位人員履職情況。

4、幼兒講故事比賽。

5、模擬交通安全演練。

6、家長學(xué)校知識講座。

十一月份：

1、家長開放日活動。

2、保育員工作檢查。

3、開展“安全周”系列活動。

4、安全月、安全周活動及消防演練

十二月份：

1、幼兒美術(shù)畫展評比

2、園內(nèi)安全大排查。

3、做好幼兒疾病預(yù)防及冬季防寒保暖工作（保健醫(yī)生進(jìn)課堂）。

4、做好迎接省督導(dǎo)評估檢查的各項準(zhǔn)備工作。

元月份：

1、慶“元旦”幼兒親子游園活動

2、召開家委會；組織家教經(jīng)驗交流。

3、討論園務(wù)工作。

4、組織教師全面家訪。

5、各崗人員績效考評、評優(yōu)評先。

6、各崗人員學(xué)期工作小結(jié)。

7、總務(wù)、后勤人員清點財產(chǎn)、稽核賬目。

8、做好學(xué)園資料、文件的整理、入檔工作。

9、安排假期教職工輪值工作。

10、發(fā)放并收齊家長問卷、發(fā)放寒假安全告家長書

二月份、三月份：

1、2月22日召開園務(wù)會。

2、2月23日教職工報到，召開全體教職工大會。

3、期初做好環(huán)境衛(wèi)生、安全檢修、環(huán)境布置工作。

4、召開全園家長會、家長開放日。

5、制定后勤工作調(diào)整補(bǔ)充計劃。

6、參加工行杯“卡拉OK”比賽。

7、后勤部門做好物資的購置、補(bǔ)給工作。

8、結(jié)合“三八節(jié)”、“雷鋒紀(jì)念日”、“植樹節(jié)”開展教育活動。

9、開展安全教育系列活動。

四月份：

1、邀請法制校長講座。

2、加強(qiáng)衛(wèi)生、食品檢查，預(yù)防春季傳染病發(fā)生。

3、組織親子春游活動。

五月份：

1、慶“六一”系列活動。

2、家長學(xué)校講座：幼小銜接。

3、做好慶“六一”準(zhǔn)備工作。

4、督導(dǎo)檢查各項工作。

六月份、七月份：

1、“慶六一”系列活動。

2、做好防暑降溫工作。

3、召開家委會、期末家長會。

4、寫好期末幼兒發(fā)展評。

5、召開園務(wù)會。

6、教師績效考核、評優(yōu)評先。

7、撰寫學(xué)園各類工作總結(jié)。

8、做好各類檔案的收集、整理、歸檔工作。

9、清點財產(chǎn)。

10、召開全員職工大會。

11、暑假工作安排。

后勤工作年終工作計劃【篇8】

新學(xué)期，新計劃，新想法。我們后勤的每個崗位都通過了上學(xué)期的工作總結(jié)和反思。新的一年、新的學(xué)期，每個人都面臨新的挑戰(zhàn)，尋找差距，設(shè)定目標(biāo)，爭取新的變化。以下是我們制定的工作方案：

1.抓好思想教育，積極探索，與時俱進(jìn)

1.明確思路振奮精神，增強(qiáng)信心，在改革大潮中，適應(yīng)變化，努力學(xué)習(xí)，掌握強(qiáng)項。

2.加強(qiáng)整體互動，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果，產(chǎn)生求知欲和求知欲，有不斷定位新目標(biāo)的欲望。

3、充分發(fā)揮群體智慧，自覺積極參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)行列，用心去做，用心體驗一切。

4.掌握不進(jìn)不退的原則，不斷超越自己，超越自己的目標(biāo)。

5.本學(xué)期是省評的重要時期。為整個園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是所有物流崗位的基本要求。

6.學(xué)會找準(zhǔn)自己的重點，敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。

7.向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。

8.推動“四學(xué)”的深化，即“學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會合作、學(xué)會生活”。

9、強(qiáng)化集體觀念，以飽滿的熱情和激情努力工作，努力把業(yè)務(wù)做精。

2、安全保衛(wèi)工作不容忽視

1、繼續(xù)檢查安全網(wǎng)，繼續(xù)觀察房屋裂縫安全.

2、每周一做好活動場地大型玩具、運動器材的檢查維護(hù)工作。

3、每個月初，對班級和辦公室的風(fēng)扇進(jìn)行一次全面的檢修和保養(yǎng)。

4、每周對食堂燃?xì)馄骶?、燃?xì)夤艿馈㈦姎庠O(shè)備、門窗進(jìn)行一次全面檢查和維修。

5.每月檢查一次樓梯窗和班級門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

6、每天對運動室內(nèi)的器材進(jìn)行整理和檢修，確保運動器材的安全。

7、門衛(wèi)要盡快熟悉新生和家長，堅守崗位，按時關(guān)門。

8、繼續(xù)做好訪客登記和查詢工作。

9. 門衛(wèi)每天下班前對電器、電源、門窗進(jìn)行例行檢查。

10. 食堂每天進(jìn)行餐具消毒、收餐、預(yù)定兒童餐、登記。

11.食堂會繼續(xù)做好下班前的各項檢查，并把人鎖在門外，防止外人進(jìn)入。

12、食堂做好各類機(jī)器的安全運行工作。

13.司機(jī)要做好汽車保養(yǎng)和行車安全工作。

3、各部門日常工作要點

（1）倉庫管理與采購

1、新品采購與配送床上用品、書包、衣物等。

2、做好開學(xué)前班級衛(wèi)生用品和辦公用品的采購和分發(fā)工作。

3. 開學(xué)前，到處張貼安全檢查表。

4.做好省級考核材料的采購和制作工作。

5、學(xué)期前，做好課件的盤點和盤點。

6、每月對固定資產(chǎn)進(jìn)行對賬和盤點。

7、做好各類節(jié)日、十周年園慶、員工福利的采購工作。

8.修復(fù)每個班級的破床。

9.放沙池玩具和運動器材。

（二）維護(hù)工作

1、開學(xué)前，將各類運動器材放置在兒童活動場所，并在運動室整理器材。

2、每周檢查各班級及走廊、大廳、辦公室的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。

3、開學(xué)前布置好音樂室的窗簾和柜門，確保在省級考核前完成。

4. 進(jìn)入暑假前，清潔空調(diào)，收好遙控器，并負(fù)責(zé)在學(xué)期期間收集公共遙控器。

5. 定期對所有計算機(jī)進(jìn)行防病毒升級。

6. 放假前檢查老師辦公室電腦并關(guān)機(jī)。

（三）財務(wù)工作

1、做好新生各項收費和上課雜費的征收工作。

2.每月按時公布膳食損益表。

后勤工作年終工作計劃【篇9】

一、指導(dǎo)思想本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開源節(jié)流，加強(qiáng)財產(chǎn)的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會。二、工作目標(biāo)1、優(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識。2、重點抓好幼兒園的衛(wèi)生保健、安全工作。3、強(qiáng)化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。三、主要工作與措施（一）優(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識。1、加強(qiáng)保育人員的培訓(xùn)與教育，使保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，協(xié)助老師共同完成教育任務(wù)。2、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，全天有專人值班門衛(wèi)人員按門衛(wèi)制度履行職責(zé)，平時關(guān)好校門，做好出入登記，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來校，影響教學(xué)秩序。3、加強(qiáng)安全教育，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識與能力，把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位。4、各班要建立一日二打掃制度，在保管區(qū)內(nèi)要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內(nèi)無灰塵、蛛網(wǎng)，清潔完好，物品放置有序。5、廁所有專人負(fù)責(zé)，做到無污跡、破損、阻塞、溢糞，保持整潔，發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象及時上報。（二）扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。1、保健制度的建立和實施,要以幼兒生理、心理發(fā)展需要為依據(jù)。在各項制度基礎(chǔ)上,結(jié)合我園的實際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。使制度更加符合實際情況,真正發(fā)揮其作用。2、保健工作的檢查力度要加強(qiáng),使保健制度的各項內(nèi)容真正做到深入人心。自覺執(zhí)行好各項制度。3、重視提高保健人員的理論水平并能結(jié)合本園實際情況制定保健計劃。4、對身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒,要及時與家長取得聯(lián)系,認(rèn)真分析原因。尋找解決問題的辦法。5、做好幼兒保健工作的宣傳。6、搞好幼兒午餐和午點工作，確保幼兒營養(yǎng)和生長發(fā)育需要。7、堅持做好衛(wèi)生消毒工作，并做好記錄。8、加強(qiáng)幼兒傳染病的預(yù)防工作,把幼兒傳染病發(fā)病率控制在最低限度。9、做好后勤工作資料收集。（三）強(qiáng)化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。1、保證園內(nèi)環(huán)境清潔美觀,隨時清理垃圾堆物。2、及時發(fā)現(xiàn)和消除事故隱患,做好各種兒童游戲機(jī)械的維護(hù)工作。3、熱情主動為第一線服務(wù)。（四)后勤隊伍建設(shè)1、堅持隔周組織保育員學(xué)習(xí)、勞動制度。著重組織保育員學(xué)習(xí)《新綱要》及幼教雜志上有關(guān)教養(yǎng)方面的經(jīng)驗介紹,結(jié)合日常工作找出差距和不足,進(jìn)一步落實長效管理,以跟班指導(dǎo)、不定期檢查等形式扎實抓好保育員和食堂工作人員的日常操作規(guī)范。期初學(xué)習(xí)季節(jié)性易發(fā)生呼吸道傳染病的預(yù)防知識、常見癥狀、隔離等知識,期中學(xué)習(xí)托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒常規(guī)并進(jìn)行實際操練。2、根據(jù)后勤工作的需要,繼續(xù)挖掘保育員中的積極因素,設(shè)立“組長”,以良好的氛圍,團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,扎扎實實做好每天的配班、消毒等各項保育工作。3、組織食堂工作人員學(xué)習(xí)和明確《食堂工作人員崗位衛(wèi)生責(zé)任制》、《粗加工崗位衛(wèi)生責(zé)任制》、《配菜崗位衛(wèi)生責(zé)任制》、《燒煮烹調(diào)衛(wèi)生責(zé)任制》、《餐具消毒崗位責(zé)任制》;食堂炊事員根據(jù)考核要求,認(rèn)真做好每天的一餐兩點,在色、香、味上動腦筋、翻花樣并考慮幼兒的特點和口味,并在每月進(jìn)行操作練兵:刀功,以此來提高她們的技能技巧。4、按照各班一日活動時間表,根據(jù)《規(guī)程》和園保育員考核標(biāo)準(zhǔn),督促幫助全體后勤人員,提高保教水平。（五）材物管理1、認(rèn)真執(zhí)行上級文件,規(guī)范物品的審批、采購制度。2、做好物品的調(diào)配,提高園的物品的周轉(zhuǎn)使用率。勤儉持園,堅持園內(nèi)“購物申請”制度,充分發(fā)揮有限資金的作用。3、科學(xué)管理物品,定期整理儲藏室,發(fā)揮各類物品的最大使用效率。配合園內(nèi)開展的各項活動,及時提供所需材料。(六)安全方面1、定期請專人負(fù)責(zé)檢查戶外大型活動器具、室內(nèi)照明線路、電器設(shè)備及其它設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問題及時記載、維修和保養(yǎng),延長設(shè)備的使用期限。2、督促門衛(wèi)工作人員嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)和幼兒接送制度,嚴(yán)守崗位,按時關(guān)鎖大門,繼續(xù)做好來訪者的登記和詢問工作。3、經(jīng)常巡視園內(nèi)的大環(huán)境、小環(huán)境,發(fā)現(xiàn)問題,及時匯報、處理。4、加強(qiáng)做好食品衛(wèi)生、安全工作。食品存放由專人保管,閑人莫入；與采購各單位簽訂衛(wèi)生安全保證合同,每天對幼兒所食的菜留樣觀察24小時；經(jīng)常督促食堂工作人員嚴(yán)格按照要求規(guī)范操作,增強(qiáng)食品安全的意識,并定期進(jìn)行檢查與園獎罰制度掛鉤。(七)衛(wèi)生保健工作1、完成體檢工作,加強(qiáng)體弱兒肥胖兒管理,分析原因,做好個案,分別對這些幼兒進(jìn)行個別管理,從而改善個別幼兒的狀況。2、科學(xué)、合理地安排幼兒在園的膳食。膳委會每周根據(jù)幼兒生長發(fā)育對各種營養(yǎng)素的需求,嚴(yán)格按照婦保所制定的帶量標(biāo)準(zhǔn),同時考慮季節(jié)變換特點、價格經(jīng)濟(jì)實惠、可操作性強(qiáng)等因素按時制訂食譜。認(rèn)真做好幼兒食譜的營養(yǎng)分析,為下月制訂科學(xué)的食譜提供依據(jù)。3、認(rèn)真做好晨間檢查,對服藥幼兒指導(dǎo)家長做好登記工作,對身體不適的幼兒隔離并重點觀察。4、加強(qiáng)空氣、幼兒物品消毒,認(rèn)真做好預(yù)防性措施,防止疾病流行。5、加強(qiáng)健康教育工作,注重幼兒的日常教育和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。定期更換宣傳櫥窗;6、加強(qiáng)園內(nèi)綠化的養(yǎng)綠、護(hù)綠工作,定期修枝、灑藥、根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整園內(nèi)的花種,使園內(nèi)更美。四、月份工作安排九月份:1、做好開學(xué)前的各項準(zhǔn)備工作,配齊各班教師教學(xué)物品。2、調(diào)整后勤人員工作安排。3、完成后勤管理計劃、安全工作計劃。4、請工作人員檢查維修園內(nèi)各種設(shè)備和設(shè)施,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,保證教學(xué)順利進(jìn)行。5、要求各班做好安全教育和常規(guī)工作,確保幼兒安全。6、請衛(wèi)生部門工作人員到我園滅蚊,搞好園內(nèi)衛(wèi)生。7、做好召開全園家長會的接待工作。8、做好教師節(jié)活動的后勤工作。9、全園大掃除。十月份:1、做好“國慶節(jié)”的后勤服務(wù)工作。2、安全演練工作。3、積極配合市的后勤安全大檢查,做好園內(nèi)的各項安全工作。4、做好幼兒的就餐的飲食管理。5、做好秋季常見病的預(yù)防工作。6、全園大掃除。十一月份:1、做好幼兒秋季的防病工作。2、做好幼兒秋游的安全教育工作。3、做好園教師出外參加學(xué)習(xí)的前后工作。4、全園大掃除。十二月份:1、根據(jù)氣候變化,做好幼兒防寒工作。2、繼續(xù)做好設(shè)備、設(shè)施的維修、保養(yǎng)工作。3、做好慶元旦的活動的準(zhǔn)備工作。一月份:1、安全排查2、做好園財產(chǎn)登記、清理、歸放等工作。3、做好后勤人員的年度考核工作。4、資料的整理歸檔工作。20xx年9月

小學(xué)老師年終工作計劃模板

為了保證工作計劃順利進(jìn)行，我們必須采取有效的措施。為此，我們需要學(xué)會提前制定一個合理的工作計劃。一個好的工作計劃可以幫助我們更好地理解和確定任務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)和要求。今天，幼兒教師教育網(wǎng)編輯要向大家推薦的是一篇標(biāo)題為“小學(xué)老師年終工作計劃”的文章，請大家把它收藏好，以便下次再次閱讀！

小學(xué)老師年終工作計劃【篇1】

當(dāng)前我們教育工作肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重任，教育應(yīng)盡可能適應(yīng)未來社會各類人才的基礎(chǔ)要求，為了適應(yīng)新形式的需要，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，切實搞好我校的各項工作，在認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，從我校實際情況出發(fā)，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計劃如下：

一、學(xué)校制度管理

強(qiáng)化管理，向管理要質(zhì)量，是抓好教學(xué)工作的主要環(huán)節(jié)，提前制定各項規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度辦事。鼓勵教師愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，努力培養(yǎng)新世紀(jì)的合格人才。

　二、抓好師資隊伍建設(shè)努力提高教師素質(zhì)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使教師樹立起先進(jìn)的教育觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀，本學(xué)期采取學(xué)校定期組織和教師自學(xué)相結(jié)合的形式，學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革》等先進(jìn)的教育理論和教育經(jīng)驗，以提高教師的教育教學(xué)理論水平，更好地實施教學(xué)實踐。

2、注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高每位教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)技能。積極參加各級部門組織的教師培訓(xùn)并組織好校內(nèi)培訓(xùn)。

3、強(qiáng)化課改教師的素質(zhì)培養(yǎng)，每位課改教師要不斷豐富自己的教學(xué)實踐智慧，勇于探索教學(xué)新思路，及時總結(jié)教學(xué)中典型案例。教務(wù)處隨時對課改教師進(jìn)行聽課視察。

4、提倡教師充分利用現(xiàn)代化手段進(jìn)行教學(xué)，使用前，到教務(wù)處做好登記。

5、各教研組、同科進(jìn)行相互聽課，以老帶新，取長補(bǔ)短。

6、加強(qiáng)普通話的培訓(xùn)工作。

　三、搞好常規(guī)教學(xué)管理全面提高教學(xué)質(zhì)量

全面提高教學(xué)質(zhì)量，必須依靠教師的認(rèn)真工作，所以每位教師鉆研教材要深，課堂教學(xué)要實，作業(yè)練習(xí)要精，個別輔導(dǎo)要細(xì)，測試方法要活，具體要求如下：

1、加強(qiáng)教研活動，制定教研活動計劃，內(nèi)容要充實，可操作性要強(qiáng)，并嚴(yán)格按照教研計劃安排進(jìn)行活動。

2、加強(qiáng)素質(zhì)教學(xué)，鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識，提高學(xué)生的素質(zhì)，既重開發(fā)智力，又重培養(yǎng)能力。

3、備課，要求語、數(shù)及綜合教師做到超周備課，兼課教師以一科為主，掌握大綱要求，明確教學(xué)目的，反復(fù)熟悉教材，抓住重難點。不但要備內(nèi)容，還要備方法、備學(xué)生。同科之間多研究，遇到問題多探討，創(chuàng)集體備課新思路，結(jié)合學(xué)生實際，寫出規(guī)范、詳盡、實用的教案。教務(wù)處隨時對教案進(jìn)行檢查。

4、要立足于改革創(chuàng)新，各科教學(xué)都要體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，兼顧各類學(xué)生，每一節(jié)課要關(guān)心到每一個學(xué)生，讓他們各盡所能。嚴(yán)禁晚進(jìn)課堂、拖堂或上其它課留學(xué)生的現(xiàn)象。上課前一分鐘到教室候課，上課一律關(guān)閉手機(jī)。

5、作業(yè)是檢查教學(xué)質(zhì)量的重要方面。各科作業(yè)留的要適當(dāng)、最佳。語、數(shù)及綜合互相照應(yīng)，不要互相排斥，作業(yè)量要符合規(guī)定，做到不留重復(fù)作業(yè)、家長作業(yè)、懲罰性作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化。作業(yè)批改要細(xì)致、準(zhǔn)確、一般做到當(dāng)堂批改，后進(jìn)生面批面改。

6、新學(xué)期開始，要認(rèn)真觀察、了解、分析本班學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想等方面能力狀況，找出差的原因。對他們進(jìn)行賞識教育，通過激勵表揚，肯定學(xué)生的優(yōu)點，要善于發(fā)現(xiàn)并充分利用每個學(xué)生的優(yōu)勢所在，采用多種形式與家長溝通。

小學(xué)老師年終工作計劃【篇2】

一、指導(dǎo)思想：

為了搞好學(xué)校信息技術(shù)教育教學(xué)管理工作，提高信息技術(shù)教學(xué)水平，以教育部制定的《中小學(xué)信息技術(shù)課程建設(shè)》指導(dǎo)綱要為指導(dǎo)，根據(jù)《小學(xué)信息技術(shù)知識要點》開展信息技術(shù)教育教學(xué)活動，規(guī)范信息技術(shù)課，加強(qiáng)對學(xué)生的考核和評價，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。

二、本期教學(xué)內(nèi)容安排：

根據(jù)我校的計算機(jī)軟硬件實際情況，結(jié)合《小學(xué)信息技術(shù)知識要點》，擬定學(xué)年教學(xué)內(nèi)容安排如下：

三年級

上期：信息技術(shù)常識（電腦室管理常規(guī)、開關(guān)機(jī)、計算機(jī)的用途）、指法練習(xí)（了解鍵盤的分區(qū)按正確指法輸入字母、數(shù)字、符號）、使用金山打字通進(jìn)行漢字錄入練習(xí)、益智游戲。

下期：信息技術(shù)常識（計算的發(fā)展史、計算機(jī)的特點）會設(shè)置桌面主題（墻紙、屏幕保護(hù)、外觀）、畫畫、使用金山打字通漢字錄入練習(xí)與使用寫字板進(jìn)行漢字編排練習(xí)、益智游戲。

四年級

上期：信息技術(shù)常識（電腦基本組成、計算機(jī)病毒的特點及其防治方法）、WINDOS操作系統(tǒng)（文件夾的建立、刪除、復(fù)制、移動、屬性的設(shè)置等）、正確使用鼠標(biāo)（單擊、雙擊、拖動）、文字錄入練習(xí)。

下期：信息技術(shù)常識（電腦中常見的單位以換算）、WORD文檔的使用（文檔的建立、更名、窗口的認(rèn)識、頁面的設(shè)置（大小、邊框等）、文字的錄入（正確使用光標(biāo)控制鍵）、文字的編輯（字體、字號、字色、風(fēng)格、下劃線、著重號等）、益智游戲。

五年級

上期：信息技術(shù)常識（快捷鍵的使用）、WORD文檔編輯（文字的復(fù)制、粘貼、移動、剪切、查找、替換、格式刷）文本框的使用（邊框和底紋）、藝術(shù)字、圖像的插入（圖像屬性的運用、大小、位置、設(shè)置恰當(dāng)?shù)沫h(huán)繞方式等）。

下期：信息技術(shù)常識、WORD文檔的表格使用（插入規(guī)定行列的表格、合并和折分單元格、插入或刪除行或列、美化表格、文字美化、表格套用格式、邊框底紋、對齊方式、表格內(nèi)數(shù)據(jù)的簡單計算）、簡便幾何圖形的繪制、組合的運用等。

六年級

上期：信息技術(shù)常識、WORD文檔運用（錄入文字并進(jìn)行編排與美化、表格的使用錄入全班同學(xué)的通訊錄并進(jìn)行美化）EXCEL電子表格的使用。

下期：信息技術(shù)常識、EXCEL電子表格的使用、INTERNET（基礎(chǔ)知識）（怎樣在IE中瀏覽主頁、怎樣在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋資料、怎樣從互聯(lián)網(wǎng)上下載資料、申請郵箱、發(fā)收電子郵件。

三、信息技術(shù)教育活動：

1、興趣小組。根據(jù)學(xué)生自愿的原則，安排興趣小組，組織興趣的學(xué)生每周六日的時間進(jìn)行練習(xí)與輔導(dǎo)，旨在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)計算機(jī)的興趣和提高操作水平，初級組（三、四年級）使用計算機(jī)進(jìn)行繪圖、學(xué)習(xí)LOGO初步用海龜作圖；中級組（四五年級）進(jìn)一步學(xué)習(xí)LOGO的基本操作；高級組（五、六年級）（學(xué)習(xí)Powerpoint的使用、FLASH的初步）。

2、競賽活動。本期擬在11月舉行一次全校性的分年段的計算機(jī)操作競賽，一方面提高學(xué)生學(xué)習(xí)計算機(jī)的興趣，另一方面檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)計算機(jī)的效果。比賽內(nèi)容安排如下：

三年級：指法。

四、五、六年級：漢字錄入。

另組織特長生參加：福建省計算機(jī)奧賽（LOGO）（10月份初賽、11月份復(fù)賽）

3、做好期末考評工作根據(jù)學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容，信息技術(shù)任課教師在學(xué)期末自擬考評內(nèi)容對學(xué)生一學(xué)期來的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合考評，并做好考評表格的填寫與反饋與存檔工作，做信息技術(shù)教學(xué)走向規(guī)范化。讓每一位學(xué)生在每一學(xué)期的學(xué)習(xí)中均得到發(fā)展。

4、做好NIT考試掃尾工作根據(jù)進(jìn)修校的安排，我校NIT教師培訓(xùn)工作進(jìn)行了兩輪，取得了可喜的成績（有參加考試的教師，中級合格率達(dá)80%以上），目前余下少數(shù)教師與新調(diào)入的教師。希望這部分教師日常加強(qiáng)自學(xué)與交流爭取12月前通過NIT中級考試。

5、做好課件制作的指導(dǎo)工作。本期起我校正式全面啟用校園網(wǎng)，根據(jù)學(xué)校的要求，擬于4月下旬安排全體教師進(jìn)行網(wǎng)頁制作與Powerpoint的使用、FLASH的初步運用培訓(xùn)，目的是使我校教師能進(jìn)一步掌握網(wǎng)站使用技術(shù)與一定的課件制作技術(shù)，也為熟練使用學(xué)校辦公電腦打下良好的基礎(chǔ)。

小學(xué)老師年終工作計劃【篇3】

本學(xué)期xx區(qū)中小學(xué)信息技術(shù)教研中心組將認(rèn)真貫徹《xx區(qū)教育局教研室XX學(xué)年下學(xué)期工作計劃》和《XX學(xué)年下學(xué)期xx市信息技術(shù)教研會工作計劃》重點抓好以下幾項工作：

1、加強(qiáng)教研會中心組的建設(shè)

發(fā)揮中心組成員的主動性、積極性，提高組織管理和教學(xué)指導(dǎo)能力，強(qiáng)化科學(xué)管理，。中學(xué)將加強(qiáng)對各校信息技術(shù)科組建設(shè)及管理，監(jiān)督各科組進(jìn)行集體備課，使其更加有序的進(jìn)行工作。小學(xué)將采用小組的形式，分組進(jìn)行教研與區(qū)教研相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)校之間的聯(lián)系、交流，使教研活動更加深入。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，實施新課程

課程改革教師教育觀念的更新是關(guān)鍵，本學(xué)期將加大對新課程核心的理念的學(xué)習(xí)，將結(jié)合高中新課程的實施和初中、小學(xué)教材改版等學(xué)科教研工作，通過自學(xué)和專題討論的形式進(jìn)行，組織教師對信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，信息技術(shù)與課程整合的理論學(xué)習(xí)，將請專家到我區(qū)進(jìn)行新課標(biāo)的講座，繼續(xù)加強(qiáng)與東山區(qū)的互動教研，以參觀、聽課、座談交流的形式積極推行新課程。

3、作好常規(guī)調(diào)研工作

做好信息技術(shù)課程的下校指導(dǎo)調(diào)研工作，努力推進(jìn)新課程的實施，建立一批實施新課程的試點學(xué)?？平M。將通過調(diào)查問卷、聽課、座談、網(wǎng)上討論等形式，提高教師的主體意識，調(diào)動教師的積極性，了解我區(qū)教學(xué)水平的狀況，及時開展教研活動加以引導(dǎo)。

4、做好信息技術(shù)教學(xué)指導(dǎo)和市的統(tǒng)考工作

加強(qiáng)對信息技術(shù)課程教學(xué)的指導(dǎo)，組織好xx市初二信息技術(shù)統(tǒng)考（15周周五下午進(jìn)行筆試，周六進(jìn)行上機(jī)試，6月3、4號）；配合市教研室做好高一的信息技術(shù)課程的抽檢工作（8周周四4.14進(jìn)行）；規(guī)范小學(xué)信息技術(shù)課程的質(zhì)量考核工作。

（1）做好高中新課程的學(xué)習(xí)與交流工作

本學(xué)期高中將以集體備課和教學(xué)設(shè)計為突破口，每月進(jìn)行一次，將高中的新課程實實在在的落實到教師的教學(xué)中。區(qū)的教研活動將為教師提供良好的交流平臺，將舉辦新教材教學(xué)計劃、教法研討、教學(xué)公開課、教學(xué)經(jīng)驗交流等系列活動。另外在網(wǎng)站論壇中單獨開設(shè)高中信息技術(shù)的教育論壇，不定期的邀請市教研員參加。

（2）做好初中、小學(xué)新教材的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)工作

為實現(xiàn)xx市的初中、小學(xué)順利完成新編教材的教學(xué)目標(biāo)，我區(qū)中小學(xué)將加大對教材的學(xué)習(xí)和研究，做好教材學(xué)習(xí)的培訓(xùn)工作。初中將加大對學(xué)校集體備課的監(jiān)督，通過科組活動提高教師對教材的理解和把握實施；小學(xué)繼續(xù)進(jìn)行聯(lián)片教研，在片內(nèi)進(jìn)行備課、研討等活動。區(qū)內(nèi)將就組織小學(xué)、初中中心組開展教材的專題研究、教學(xué)觀摩交流，加強(qiáng)對教材使用的指導(dǎo)，形成本區(qū)特色小學(xué)、初中信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意見。

（3）根據(jù)國家省市文件規(guī)范信息技術(shù)課程的實施。認(rèn)真組織教師進(jìn)行新教材的參考書的學(xué)習(xí)，按市文件組織好信息技術(shù)考核；繼續(xù)做好信息技術(shù)課程的常規(guī)管理工作，以《xx市中小學(xué)信息技術(shù)課堂教學(xué)評價表》進(jìn)行課堂教學(xué)評價，加強(qiáng)對信息技術(shù)課程的質(zhì)量監(jiān)督，將對教研室所到部分學(xué)校進(jìn)行抽檢（科組活動記錄表，教師的教學(xué)計劃、教案和課堂登記表等），特別是加大對小學(xué)的檢測力度，本學(xué)期各小學(xué)都要上交學(xué)校的'考核報告（各年級的考核方案、考核結(jié)果及其分析），還要對個別學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場考查。

5、大力開展信息技術(shù)教學(xué)科研實驗，抓好課題研究

做好市的第三階段教學(xué)設(shè)計與實施活動，繼續(xù)做好“區(qū)域內(nèi)信息技術(shù)課程的實施及其評價體系的研究”課題，積極總結(jié)，建立學(xué)科資源，為教師教學(xué)服務(wù)。

（1）整理、收集各自的論文（發(fā)表的注明發(fā)表的雜志時間、獲獎的注明獲獎名稱等級），從XX年以來的文章都可。

（2）整理、收集教學(xué)設(shè)計或是教學(xué)案例（比如區(qū)公開課的，各種評比的等。要按照新課程的理念修改，要有課標(biāo)中規(guī)范的行為動詞）

（3）加強(qiáng)總結(jié)，撰寫論文。針對自己的教學(xué)實踐展開（可以側(cè)重在評價方面）

（4）加強(qiáng)資源建設(shè)，收集整理好自己的教學(xué)軟件，結(jié)合教學(xué)設(shè)計一起上送

（科組長要作好一篇近4年來的新課程總結(jié)，包括近年來學(xué)?？平M的發(fā)展，及其教師獲獎狀況和學(xué)生獲獎狀況等）

6、抓好校本，提高教研專題化和科學(xué)化

將校本教研和區(qū)教研有機(jī)結(jié)合，開展針對性的教研活動專題學(xué)習(xí)、公開課精品課觀摩，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)；充分利用xx信息技術(shù)教研網(wǎng)，進(jìn)行虛擬教研，定期進(jìn)行更新，充實網(wǎng)站資源。

7、認(rèn)真做好青少年信息技術(shù)科技教育工作

（1）開展管理好信息技術(shù)課外活動，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。

（2）組織開展xx市中小學(xué)電子作品比賽。（小學(xué)4月23日）

小學(xué)老師年終工作計劃【篇4】

根據(jù)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及新的教學(xué)理念，本學(xué)期的藝術(shù)(音樂)教學(xué)要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。

一、重視激發(fā)學(xué)生的興趣

1、興趣是學(xué)生最好的老師。有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，是音樂教學(xué)的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學(xué)活動，讓課堂教學(xué)變成激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的催化劑，變成激活學(xué)生想象力的及時雨。

2、在唱歌教學(xué)中，采用聽唱的教學(xué)方法，讓學(xué)生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機(jī)，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學(xué)生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學(xué)生進(jìn)行范唱有助于學(xué)生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學(xué)生再范唱，用來幫助學(xué)生進(jìn)一步受到啟發(fā)達(dá)到更好的學(xué)習(xí)歌曲的目的。

3、在學(xué)習(xí)節(jié)奏的時候，鼓勵學(xué)生從日常生活入手，充分挖掘音樂與生活的關(guān)系，因為只有從人們?nèi)粘Ｉ钪凶钍煜さ氖虑槿胧?，才最有說服力，比如從注意同學(xué)走路從無音樂到有音樂伴奏發(fā)生了什么變

二、提高教學(xué)質(zhì)量措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合。

2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合，響應(yīng)新課標(biāo)要求。

6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。

根據(jù)新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求及新的教學(xué)理念，本學(xué)期的藝術(shù)(音樂)教學(xué)要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行知識與能力、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的教育。

三、重視激發(fā)學(xué)生的興趣

1、興趣是學(xué)生最好的老師。有興趣就容易接受外界新鮮的事物，形成開放系統(tǒng)，這樣就能抗拒外界干擾，提高接受效率。學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，是音樂教學(xué)的內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)造一個歡樂和光明的音樂教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。因此，我要積極的，創(chuàng)造性的開展音樂教學(xué)活動，讓課堂教學(xué)變成激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的催化劑，變成激活學(xué)生想象力的及時雨。

2、在唱歌教學(xué)中，采用聽唱的教學(xué)方法，讓學(xué)生完整的欣賞樂曲，合理的安排范唱，首先根據(jù)歌曲的難易程度決定范唱的次數(shù)和時機(jī)，在一般情況下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，這時學(xué)生對歌曲有了初步的了解，教師有表情的為學(xué)生進(jìn)行范唱有助于學(xué)生理解音樂，另外在處理歌曲時，教師也可以為學(xué)生再范唱，用來幫助學(xué)生進(jìn)一步受到啟發(fā)達(dá)到更好的學(xué)習(xí)歌曲的目的。

3、在學(xué)習(xí)節(jié)奏的時候，鼓勵學(xué)生從日常生活入手，充分挖掘音樂與生活的關(guān)系，因為只有從人們?nèi)粘Ｉ钪凶钍煜さ氖虑槿胧?，才最有說服力，比如從注意同學(xué)走路從無音樂到有音樂伴奏發(fā)生了什么變

四、提高教學(xué)質(zhì)量措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合。

2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能；并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合，響應(yīng)新課標(biāo)要求。

6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。

本年度的藝術(shù)(音樂)教學(xué)要強(qiáng)調(diào)以學(xué)生發(fā)展為本，更新思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，實現(xiàn)師生交往互動，師生、生生與課本之間的交流對話，形成學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的氛圍。注重體現(xiàn)學(xué)生進(jìn)行知識與能力。

小學(xué)老師年終工作計劃【篇5】

一、微機(jī)室管理方面

在本學(xué)期，我的主要工作是進(jìn)行微機(jī)教學(xué)，及微機(jī)室的管理工作。要保證學(xué)生在愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)，必須有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，所以我將盡職盡責(zé)，經(jīng)常打掃微機(jī)室，保持微機(jī)室有一個清新、衛(wèi)生的環(huán)境，使學(xué)生在一個“綠色環(huán)?！钡沫h(huán)境里接受知識，同時保證微機(jī)的正常使用，無故障產(chǎn)生。為了做好微機(jī)室管理工作，更好地完成教學(xué)任務(wù)、為教學(xué)服務(wù)，本學(xué)期將重點以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的學(xué)生為輔助小教師，具體分工，連帶促進(jìn)，使每個班在上課時都能分好組，每個組都能相互幫助，形成良好風(fēng)氣，使學(xué)生的精神面貌及文化素養(yǎng)得到改觀，增強(qiáng)主人翁精神，提高學(xué)生民族主義意識，樹立集體觀念，維持微機(jī)室一個綠色環(huán)保環(huán)境的意識，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感、義務(wù)感，及主人翁意識。在學(xué)習(xí)時，要求學(xué)生嚴(yán)守微機(jī)室規(guī)章制度，按老師要求進(jìn)行正確操作，使學(xué)生在學(xué)習(xí)之初便養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為以后學(xué)習(xí)打下基矗。

二、教學(xué)業(yè)務(wù)方面

教學(xué)工作是教師的中心工作。在新學(xué)期里，本人將認(rèn)真擔(dān)負(fù)本職工作，認(rèn)真書寫教案、備課，并針對學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細(xì)致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識，并能夠在操作上學(xué)會正確操作，我將認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實踐的機(jī)會，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。同時在本學(xué)期開展以“我做綠色小天使”和“我愛我家”為主題的計算機(jī)繪畫征文比賽活動，在活動中以體現(xiàn)“綠色環(huán)保”為主，使學(xué)生在充分展示自己的計算機(jī)繪畫水平和寫作能力的同時，提高他們的環(huán)保意識，從小為建設(shè)美麗家園而積淀意識。與此同時以自己在實踐中摸索到的教學(xué)模式結(jié)合學(xué)生的實際生活去進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在課堂上永遠(yuǎn)洋溢著學(xué)習(xí)的熱情。同時，認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，閱讀最新的有關(guān)計算機(jī)教學(xué)的文章，與自己的教學(xué)實踐相結(jié)合，在促進(jìn)自身發(fā)展的同時積極提高學(xué)生獲取知識的能力。

三、教育教學(xué)能力及自身素質(zhì)方面

適逢教育改革的大趨勢及實施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為年輕教師，我將積極響應(yīng)上級教育部門及本學(xué)校的號召，利用業(yè)余時間，閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料，使自己首先具有一種先進(jìn)的教育意識及理念，為新學(xué)期的教學(xué)工作不斷積累理論知識。同時將理論知識與自己的實踐結(jié)合，為自己的教學(xué)工作打下更扎實的基矗同時，結(jié)合自己的教學(xué)工作，進(jìn)行嘗試性的改革，以適應(yīng)新的教學(xué)理念的發(fā)展。與此同時，要根據(jù)自己的理解和教學(xué)工作的經(jīng)驗多撰寫論文，總結(jié)經(jīng)驗，彌補(bǔ)不足，為下一個目標(biāo)的努力確定方向。

“教學(xué)是一門藝術(shù)”。這就需要教師本身具有多方面才能，以適應(yīng)和滿足自己工作的必須。為此，在新學(xué)期里，我將繼續(xù)每天利用一定時間，練習(xí)基本功。書法、繪畫、體育、音樂等都要有所涉及，為教育教學(xué)工作提供相應(yīng)的技能。在取得計算機(jī)高級水平后繼續(xù)提高自己的計算機(jī)水平，以適應(yīng)最新的信息化教學(xué)觀念。積極參加由九臺市進(jìn)修學(xué)校電教部組織的各類培訓(xùn)和比賽。

四、其它方面

嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，忠誠黨的教育事業(yè)，遵守作息時間，按時參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好筆記，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到教學(xué)實踐中去，做到學(xué)以致用。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，勇挑重?fù)?dān)。

總之，在新學(xué)期的教學(xué)工作中，我將一如既往地講自己奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，踏踏實實地工作，為學(xué)生能夠得到更好的教育，為學(xué)生的長大成才，在“基礎(chǔ)教育”的這方沃土上，甘為學(xué)生做堅實的基石。

小學(xué)老師年終工作計劃【篇6】

新的學(xué)期開始了，為了開展良好的教學(xué)工作，進(jìn)行有步驟的教學(xué)，順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，根據(jù)新生的生理和心理特點，特制行本學(xué)期的教學(xué)計劃。

一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

1、全面鍛煉，努力增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。

2、進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護(hù)身體健康的簡單常識和方法。

3、體驗參加體育活動的樂趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。

4、掌握簡單的運動技能，學(xué)會科學(xué)的方法鍛煉身體。

二、學(xué)生基本情況分析

一、二年級年齡小，基礎(chǔ)差，體育知識及技術(shù)技能差，自控能力不強(qiáng)，組織紀(jì)律性意識不夠。他們活潑好動，注意力不集中，但非常樂意參加體育活動和上體育課，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想他們基本能掌握隊列隊形的有關(guān)動作及要求。本學(xué)期還應(yīng)根據(jù)學(xué)生的心理特點，因材施教，合理處理教材，充分調(diào)動學(xué)生的自主性，積極學(xué)習(xí)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞儲方面都能得到發(fā)展和提高。

三、教材分析

新學(xué)期一、二年級體育課內(nèi)容有隊列隊形、走、跑、跳、體操及游戲等內(nèi)容，以游戲為主，將其他內(nèi)容穿插其中，使學(xué)生在娛樂之中既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了體質(zhì)，還學(xué)到了簡單的體育知識。

四、教學(xué)內(nèi)容

教材的重點是以游戲教材，應(yīng)突出課堂上練的教學(xué)方法，難點是隊列隊形的基本動作，使學(xué)生從小就建立正確的動作概念和動作方法，但是對于一年級來說是比較難做的，可采用直觀教學(xué)，利用互相幫助和課外活動的方式來突破這一難點教材。

五、教學(xué)措施、教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)時間安排

1、全體學(xué)生要積極參加體育鍛煉活動，遵守考勤制度，按時上課。

2、遵守體育課常規(guī)，認(rèn)真聽講，積極學(xué)習(xí)。

3、參加期中和期終檢測，督促學(xué)習(xí)。

4、采用直觀教學(xué)方法，精講多練。

5、教師處處以身作則，為人師表。

小學(xué)老師年終工作計劃【篇7】

為推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，更好的完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)制定出本學(xué)期工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念，并運用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使美術(shù)教學(xué)工作有一個新的突破。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析

由于各年級學(xué)生年齡特點和個性不同，所以，在課堂上的表現(xiàn)也有所差別。大部分學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，想象力豐富、大膽，敢于表現(xiàn)自己想法，上課課堂氣氛也比較活躍。但是，高年級的學(xué)生容易漸漸失去對美術(shù)的興趣，需要采取能吸引學(xué)生的、有效的教學(xué)方式方法來保護(hù)他們的美術(shù)興趣。

三、本期教學(xué)任務(wù)

本期我負(fù)責(zé)X、X年級六個班的美術(shù)教育教學(xué)工作。

四、教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)期我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗，針對學(xué)生的心理特點和學(xué)習(xí)情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、剪紙，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技法。設(shè)計和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴(kuò)大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、創(chuàng)造和創(chuàng)新能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

具體目標(biāo)

1、讓學(xué)生主動欣賞中外名作，提高學(xué)生的欣賞能力，審美水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀繪畫技巧及繪畫形式。

2、通過各種形式的繪畫，鍛煉學(xué)生的繪畫、技能、表現(xiàn)能力、掌握多種形式的繪畫技巧。

3、掌握國畫基礎(chǔ)，讓學(xué)生更加了解中國傳統(tǒng)繪畫，增強(qiáng)其民族自豪感。

4、創(chuàng)造出更多的機(jī)會讓學(xué)生直接接觸生活，改造生活，讓美術(shù)真正的與實際生活聯(lián)系起來。

在課堂教學(xué)中都要大力提倡學(xué)生主動參與，放手給學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生自覺地去思維、質(zhì)疑，能夠?qū)W會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，發(fā)揮學(xué)生自由思維的空間。教師真正的成為學(xué)生發(fā)展的助手，參謀與引導(dǎo)者，與學(xué)生共同參與教學(xué)過程，共同研究、探索、解決疑難。

五、教學(xué)要注意的問題

1、注意課堂秩序，嚴(yán)格組織管理，注重習(xí)慣養(yǎng)成，防止意外發(fā)生。

2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。

3、部分學(xué)生作業(yè)上交或完成作業(yè)方面比較慢，課堂上要注意輔導(dǎo)。

4、針對美術(shù)課工具準(zhǔn)備不全，制定出相應(yīng)的教學(xué)評價制度。

六、本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的措施與方法

1、本學(xué)期，要求各年級學(xué)生在繪畫創(chuàng)作時直接作畫，不再使用鉛筆構(gòu)圖，以提高繪畫進(jìn)度，培養(yǎng)學(xué)生大膽作畫的信心和決心。

2、教師用校訊通通知學(xué)生下節(jié)課要準(zhǔn)備的工具。

3、盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。

4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究，引導(dǎo)學(xué)生以感受、觀察、體驗、表現(xiàn)以及收集資料等學(xué)習(xí)方法，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)與合作交流。

5、采用多種教學(xué)方法，利用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器，大膽改革。

6、充分利用自然環(huán)境資源以及校園和社會生活中的資源進(jìn)行美術(shù)教學(xué)。

7、利用宣傳窗和各類美術(shù)比賽，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

8、改變評價方法，采用自評、互評或家長評價，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，尊重個性差異，重視學(xué)生的自我評價，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

七、主要工作目標(biāo)及具體措施

(一) 抓好課堂教學(xué)。

　1、認(rèn)真?zhèn)湔n，仔細(xì)鉆研教材。

　2、領(lǐng)會新教材思想，提倡“同課異構(gòu)”即同教材不同教法的嘗試，探索學(xué)習(xí)新路。

　3、低年級注重常規(guī)教學(xué)，中高年級注重知識面的拓寬。

　4、 注重教學(xué)方法的趣味性，保護(hù)學(xué)生的美術(shù)興趣的持久性。

　5、注意把握課堂作業(yè)的難易程度，避免過于復(fù)雜。

　6、認(rèn)真對待每一堂課，及時作好反思、隨筆等記錄。

(二)平時注意自覺練習(xí)教學(xué)基本功。

　1、每周畫2張速寫作品(可臨摹可寫生)，周五下班前交到教研組長處。

　2、多練習(xí)手工創(chuàng)作，可多練習(xí)在立體構(gòu)成基礎(chǔ)上加以變化的制作方法。

　3、利用課余時間多讀美術(shù)教育書籍，學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)理論知識，開闊視野，充實自己。

4、注意素描、國畫、色彩畫等繪畫方法的練習(xí)和鞏固。

　5、堅持練習(xí)毛筆字。

(三)注意教育理論學(xué)習(xí) ，搞好教科研工作。

　1、學(xué)習(xí)美術(shù)課改精神，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，用新思想指導(dǎo)新教學(xué)。

　2、積極參加課改實踐，提升專業(yè)水平，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展。

　3、加強(qiáng)科研與教研相結(jié)合，完善美術(shù)教育教學(xué)工作。

　4、至少看3本教育教學(xué)專業(yè)書籍，努力提高專業(yè)文化修養(yǎng)等。

(四)結(jié)合美術(shù)社團(tuán)，搞好美術(shù)課外活動。

1、做好美術(shù)社團(tuán)新舊人員更替評選工作。

　2、有計劃，有組織的開展社團(tuán)活動，培養(yǎng)學(xué)校美術(shù)人才。

　3、積極參與各項比賽活動，讓學(xué)生有展示才華的機(jī)會。

本學(xué)期，我們將繼續(xù)利用一切時間，多學(xué)、多練、多找自身的不足，提高自己的業(yè)務(wù)水平，理論聯(lián)系實際，融入課堂教學(xué)。同時發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實際情況開發(fā)教材內(nèi)容、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高我校美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量。

小學(xué)老師年終工作計劃【篇8】

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作計劃開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定20____年小學(xué)班主任工作計劃如下：

一、班級基本情況和目標(biāo)：

我班共有學(xué)生44人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。

二、具體措施：

1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。

2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。

5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

三、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、安排班級活動

要以全國少工委頒布的加強(qiáng)少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動?；顒右訌?qiáng)對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。

2、營造向上氛圍

根據(jù)三年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字。（2）布置教室環(huán)境。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3、班干部培養(yǎng)

班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。

四、活動計劃

第一周

1總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。

3.開展班委競選，提出要求。

第二周

1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

第三周

1.培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。

2.加強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

第四周

1.進(jìn)行班級寫字比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1.慶“五一”，進(jìn)行愛國主義勞動教育。

2.進(jìn)行班級口算比賽。

第六周

1.對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。

第七周1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進(jìn)行班級朗讀比賽。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育。

第九周

培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

1.準(zhǔn)備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制教育工作計劃和安全教育工作計劃。

第十五周

準(zhǔn)備寫字比賽。

第十六周

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能貪眠。

第十七周

1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

2.評選班級文明學(xué)生。

第十八周

繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

第十九周

1.制定學(xué)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。

第二十周

1.搞好各類評比，樹立榜樣。

2.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作

五、對自己的要求

1、要切實從班級自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細(xì)抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認(rèn)真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。圍繞規(guī)范秩序的學(xué)校工作思路，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評比。協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時間，朝消滅不合格率的`目標(biāo)奮進(jìn)。

2、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育。開學(xué)后排查出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），建立特殊學(xué)生檔案。通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。

3、要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。

4、開展幫困助困活動。通過結(jié)對助困等活動，子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)從生活、學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。

這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。

小學(xué)老師年終工作計劃【篇9】

新的一學(xué)期，我們小學(xué)信息技術(shù)教研組在秉承我?！皩嵤┚G色教育，打造書香校園，共享詩意生活”的教育理念下，制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、保持教研組高尚的師德風(fēng)尚

認(rèn)真貫徹20xx年2月國家出臺的《關(guān)于全面深化新時代教師隊伍建設(shè)改革的意見》，把師德放在第一位，在教研組開展以“敬畏、寬容、合作、感動、贊美和陽光”的主題討論，做到牢記使命、不忘初衷，愛崗敬業(yè)、教書育人，保持對教師職業(yè)最基本的尊重和愛護(hù)。

二、在課堂上打造綠色教育教學(xué)

在以學(xué)校提出的“打造綠色課堂，讓課堂更有活力；開發(fā)綠色課程，讓學(xué)生更有素養(yǎng)；倡導(dǎo)綠色德育，讓學(xué)生更有教養(yǎng)；打造綠色質(zhì)量，讓教師更有尊嚴(yán)”的目標(biāo)下，小學(xué)信息技術(shù)教研組主要做好以下兩方面的工作：

一是在管理學(xué)生上，針對教授班級多，教學(xué)場地變化等情況，保證學(xué)生的安全和管理好課堂紀(jì)律，做到課上課下規(guī)整有序，讓相關(guān)的教學(xué)活動扎實有效。

二是在課堂教學(xué)上，基于學(xué)科特點，重視實踐教學(xué)和實際應(yīng)用，重視教師對學(xué)生動手能力的指導(dǎo)和培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，尊重學(xué)生主體地位，尊重學(xué)生個體差異，遵行學(xué)科教學(xué)規(guī)律，科學(xué)有效的實施教學(xué)活動，激發(fā)孩子們的思維力和創(chuàng)造力。

同時立德樹人，寓思想教育于課堂教學(xué)上，培養(yǎng)有教養(yǎng)的小紳士小淑女，同時保持學(xué)生開朗樂觀，積極向上，知恩感恩，知書達(dá)禮的品格姿態(tài)和精神世界。

三、保持教科研上的特色和進(jìn)步

本學(xué)期繼續(xù)保持小學(xué)信息技術(shù)在教科研上的特色，深化微課程教學(xué)的探索和應(yīng)用，具體有以下活動：

一是積極貫徹國家《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，深入開展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”的活動，引導(dǎo)教研組在網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)和先進(jìn)的教學(xué)手段上做好技術(shù)引領(lǐng)和技術(shù)服務(wù)作用。

二是配合學(xué)校開展“手機(jī)微課開發(fā)與云平臺應(yīng)用培訓(xùn)”的工作，讓微課制作變得簡單有效，能夠比較快速的深入到學(xué)校老師的教育教學(xué)中，提高教學(xué)工作效率和課堂教學(xué)質(zhì)量。

三是以微課制作為基礎(chǔ)，以學(xué)校活動課為教學(xué)內(nèi)容，在四年級整個級部籌備并開展“云平臺數(shù)學(xué)化網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”的探索和實踐，希望能摸索出一條可行的路子，提供給其它學(xué)科的老師們參考。

四、積極參與有關(guān)教育教學(xué)中的`教科研活動，在課件制作，和課件應(yīng)用于課堂方面，積極參與和推進(jìn)。

五、做好教研組的其它相關(guān)教科研工作，包括信息技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，學(xué)科教學(xué)課堂的優(yōu)化提升，維護(hù)維修電腦和網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)討論等等。

康德說，既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，就沿著這條路走下去吧。因此，既為師，就樂為師吧！做一個快樂和充實的工作者，在未來的日子里，希望我們小學(xué)信息技術(shù)組團(tuán)結(jié)一致，協(xié)同各位同仁，滿懷希冀，創(chuàng)造出屬于自己和花園更加絢麗的精彩明天！

小學(xué)老師年終工作計劃【篇10】

一、班級奮斗目標(biāo)：

（一）在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

（二）培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛師長、愛同學(xué)的良好品德。

（三）以學(xué)校和班集體計劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代文明，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個團(tuán)結(jié)向上的集體，這是一（4）班的奮斗目標(biāo)。

二、班級管理措施：

剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我決定從以下幾點入手：

（一）學(xué)習(xí)方面

1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎勵。

2、上課認(rèn)真聽講，會學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎勵。

3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎勵。

（二）紀(jì)律方面

1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。

3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊的好習(xí)慣。

（三）勞動方面

1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學(xué)，自覺維護(hù)班級衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。

（四）衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

（五）安全教育方面

“安全時刻記心中”，時刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

監(jiān)察年終工作計劃模板九篇

如何寫好一篇工作計劃呢？工作計劃可以激勵自己或團(tuán)隊的積極性和動力，是時候撰寫一份能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的工作計劃了。好的工作計劃，離不開文字的表述，還有表格、圖片的輔助，在閱讀的過程中幼兒教師教育網(wǎng)的編輯找到了一篇很有用的“如何撰寫出色的工作計劃”，閱讀完這篇文章后請把它收藏下來留作記錄！

監(jiān)察年終工作計劃 篇1

一、XX年工作情況

今年以來，在局領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)心與同志們的密切配合下，我隊堅持“突出重點、集中整治，以塊為主、條塊結(jié)合，各司其職、各負(fù)其責(zé)”的原則開展工作，重點抓了如下幾項工作：

一是進(jìn)一步加強(qiáng)和參與城區(qū)占道經(jīng)營、交通秩序的管理。全年共清理占道經(jīng)營1250個；糾正亂停亂放1XX次；暫扣車輛300，罰款金額XX0元。

二是加強(qiáng)對城市規(guī)劃區(qū)再建工程的監(jiān)察，重點是對高灘新區(qū)私人建房的規(guī)劃監(jiān)察和臨時工棚的拆除。對高灘新區(qū)私人建房建設(shè)過程中進(jìn)行監(jiān)督，建后進(jìn)行監(jiān)管，同時督促拆除修建完工后的臨時工棚。全年共查處違反規(guī)劃案件15起，拆除臨時工棚50個，約1500平方米。

三是對縣城老城區(qū)內(nèi)亂搭亂建和加層房屋的督查和處罰，全年共制止亂搭亂建現(xiàn)象102起，拆除違章建筑1800平方米。

四是積極維護(hù)縣城市政公共設(shè)施，強(qiáng)化對破壞市政公共設(shè)施行為的查處，一年來共查處私自修剪行道樹52起，破壞果皮箱和路標(biāo)路牌100多起，處罰5000元。

五是加強(qiáng)對非法設(shè)置廣告和亂貼亂畫的查處，清除陳舊廣告牌，洗涮亂張貼的小廣告；

六是加強(qiáng)對田壩新街和鹽豐小區(qū)房屋辦證的監(jiān)督，對違反城市規(guī)劃的業(yè)主，堅決先整改或處罰后辦證原則；

七是加強(qiáng)對建筑工地管理，簽訂了文明施工責(zé)任書，并對建筑棄土的拋撒、清理進(jìn)行管理。

二、XX年工作打算

為確保XX年我隊各項工作任務(wù)的順利開展，我隊將從四方面著力抓好工作落實。

1．加大監(jiān)察力度，擴(kuò)大查處范圍，進(jìn)一步做深做細(xì)各項工作；

2．完善工作方法，嚴(yán)格執(zhí)法程序，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，增強(qiáng)監(jiān)察效能；

3．進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平；

4．強(qiáng)化隊伍建設(shè)，團(tuán)結(jié)干事，充分調(diào)動中隊隊員工作的積極性和主動性。

三、存在的問題

一是城監(jiān)隊人員一直以來都不固定，也比較分散，致使工作很被動，執(zhí)法力度跟不上，執(zhí)法人員業(yè)務(wù)水平上不去；

二是現(xiàn)有辦公設(shè)備不能滿足工作需要。

監(jiān)察年終工作計劃 篇2

一年來，市勞動監(jiān)察大隊在局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，緊緊圍繞全市勞動和社會保障中心工作，結(jié)合全年各個階段的工作重點，不斷調(diào)整工作思路和工作方法，充分發(fā)揮勞動保障監(jiān)察的職能作用，以維護(hù)勞動者合法權(quán)益為宗旨，以規(guī)范勞動力市場秩序、查處各類違反勞動法律、法規(guī)案件為突破口，積極工作，奮發(fā)進(jìn)取，在各職能部門和各業(yè)務(wù)科室的大力支持配合下，較好地完成了全年的工作任務(wù)，維護(hù)了社會的穩(wěn)定。勞動監(jiān)察工作已從被動監(jiān)察到主動監(jiān)察發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

一、工作開展情況

20xx年度我隊共開展了“農(nóng)民工工資支付情況”、“清理整頓勞動力市場秩序”、“勞動用工情況”、“貫徹實施《勞動合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《勞動合同法實施條例》、《禁止使用童工規(guī)定》和《未成年工特殊保護(hù)規(guī)定》”和“社會保險擴(kuò)面”五次專項執(zhí)法檢查;主動監(jiān)察用人單位550戶次，涉及職工22532人;督促48家用人單位503人次完成勞動合同補(bǔ)簽;追發(fā)勞動者工資457.33萬元，涉及勞動者702人;對州、市13家民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和7家民辦職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)進(jìn)行了聯(lián)合檢查，并提出了相應(yīng)的處理意見。;清退風(fēng)險抵押金金額4.51萬元，涉及勞動者49人;督促31戶用人單位繳納社會保險費21.6萬元，涉及勞動者66人;接待各類勞動者來信來訪1000余人次;通過開展多項勞動保障監(jiān)察執(zhí)法活動，查處了違法違規(guī)行為，宣傳了勞動法律法規(guī)，增強(qiáng)了人們的法制意識，保證了勞動保障法律、法規(guī)的實施，切實維護(hù)了廣大勞動者的合法權(quán)益，取得了一定的工作成效。

二、主要做法

(一)完善學(xué)習(xí)和工作制度，保證了勞動監(jiān)察工作的開展。

1、今年以來，我隊堅持把政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在重要位置，建立了完善的學(xué)習(xí)制度，堅持每月進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)和一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，在實踐中不斷提高每位監(jiān)察員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，使每位監(jiān)察員人人精通本職業(yè)務(wù)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)政策，從而建立起一支高標(biāo)準(zhǔn)，高素質(zhì)的勞動保障監(jiān)察隊伍，為切實維護(hù)勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，為勞動保障監(jiān)察工作順利開展奠定堅實的基礎(chǔ)。

2、建立完善的勞動保障監(jiān)察工作機(jī)制。我隊按照《勞動監(jiān)察員管理辦法》的規(guī)定建立了案件辦理主辦監(jiān)察員制度的工作機(jī)制，明確職責(zé)，分工到人，每個案件的主辦監(jiān)察員對案件的受理、立案、案件辦理和結(jié)案的各個環(huán)節(jié)實行主辦監(jiān)察員負(fù)責(zé)制，這樣既杜絕推委、扯皮現(xiàn)象發(fā)生，也提高了工作效率，并使每位監(jiān)察員在工作實踐中不斷提高業(yè)務(wù)水平和辦案能力。我們在主辦監(jiān)察員制度的基礎(chǔ)上對重大案件嚴(yán)格執(zhí)行集體討論制度，堅持采取兩者相結(jié)合的工作制度，做到層層把關(guān)，人人有責(zé)。在執(zhí)法中，抓好受理、立案、調(diào)查、取證、處罰(理)告知、聽證等環(huán)節(jié)，堅決杜絕野蠻粗暴，吃拿卡要等違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生;堅持公開辦事程序，規(guī)范執(zhí)法行為，做到主動亮證，文明執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，正確的運用法律法規(guī)及各種法律文書，確保了勞動保障監(jiān)察工作的有效開展。

(二)積極開展多種形式的勞動保障監(jiān)察活動，切實維護(hù)勞動者的合法權(quán)益。

1、積極開展專項執(zhí)法檢查：今年，我隊根據(jù)省、州勞動保障部門的統(tǒng)一部署，結(jié)合我市的實際情況共開展了“農(nóng)民工工資支付情況”、“清理整頓勞動力市場秩序”、“勞動用工情況”、“貫徹實施《禁止使用童工規(guī)定》和《未成年工特殊保護(hù)規(guī)定》”和“社會保險擴(kuò)面”五次專項執(zhí)法檢查;共檢查用人單位182戶次，涉及職工1.12萬人;對存在違法、違規(guī)行為的用人單位視情況做出相應(yīng)的處理，通過嚴(yán)格的執(zhí)法檢查，一方面糾正了用人單位的違法違規(guī)的行為，另一方面也切實的維護(hù)了勞動者的合法權(quán)益。

2、加強(qiáng)用人單位用工年檢工作。我市已對550家用人單位開展了20xx年度勞動年檢，年檢對象重點是企業(yè)和個體經(jīng)濟(jì)組織，涉及勞動者22532人。年檢內(nèi)容包括勞動合同、工資支付、社會保險等方面，對檢查中存在違法事實的用人單位，嚴(yán)格按照相關(guān)法律強(qiáng)制落實，最終使勞動合同簽訂率達(dá)到96%以上。

3、認(rèn)真做好投訴舉報案件處理工作：對勞動者投訴舉報案件嚴(yán)肅認(rèn)真查處，幫助勞動者拿起法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益。全年受理舉報投訴案件，立案152件，結(jié)案144件，正在辦理8件，結(jié)案率為91%，責(zé)令限期改正44件，行政處理17件，行政處罰3件，全年無一起勞動監(jiān)察案件被行政復(fù)議或行政訴訟;通過對投訴舉報案件的查處，幫助勞動者維護(hù)了自身的利益，增強(qiáng)了他們的法律意識，使更多的合法利益受到損害的勞動者運用法律武器為自己討回公道。

4、建立和完善工資保障金制度，我隊自20xx年開始執(zhí)行這一制度,截止目前，已累計收取105個新開工項目的工資保障金300.85萬元，并督促這些工程的施工方辦理了工傷保險，切實杜絕了新拖欠行為的發(fā)生，極大地保證了農(nóng)民工在發(fā)生工傷事故后的合法權(quán)益。

5、加強(qiáng)日常巡查工作：日常巡查工作是勞動保障監(jiān)察主動執(zhí)法的重要方式，提高勞動保障監(jiān)察工作的自身形象，更多地了解各用人單位的實際情況，更好的查找違法違規(guī)行為，維護(hù)勞動者的合法權(quán)益。今年第四季度，我隊組織專班對恩施城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所進(jìn)行了全面檢查，共下發(fā)了5份限期改正指令書、三份行政處理處罰告知書，改正情況較好，程序仍在進(jìn)行中，這樣有效的減少了以后舉報案件的發(fā)生。

6、認(rèn)真做好來信來訪接待工作：全年共接待來信來訪1200余人次;對來信來訪者本著“接待熱情，服務(wù)周到，答復(fù)及時”的原則，細(xì)心聽取來訪者的陳述、耐心解答疑問，及時按規(guī)定受理處理，做到事事有記錄，件件有結(jié)果。使來訪者高興而來，滿意而去。

三、存在問題

1、勞動保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)自身發(fā)展條件制約了監(jiān)察工作的進(jìn)一步提高，難以適應(yīng)社會發(fā)展要求，勞動保障監(jiān)察人員素質(zhì)，辦案水平和質(zhì)量仍須進(jìn)一步提高。

2、處理、處罰力度不大，下一步需進(jìn)一步加大處罰力度。

3、創(chuàng)新精神不夠，工作中忙于應(yīng)付，在監(jiān)察工作中無創(chuàng)新東西。

四、20xx年工作打算

(1)加強(qiáng)監(jiān)察隊伍自身建設(shè)，狠抓政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高隊伍自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，造就一支打的響，過的硬，沖的出，富有創(chuàng)新精神且有生機(jī)和活力的勞動保障監(jiān)察隊伍。

(2)繼續(xù)以規(guī)范勞動力市場秩序為重點，有針對性地開展對各類用人單位勞動合同簽訂、工資發(fā)放制度的建立，維護(hù)進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工及其他勞動者合法權(quán)益、社會保險擴(kuò)面征徼、禁止使用童工、女職工權(quán)益保護(hù)、技術(shù)工種持證上崗等專項執(zhí)法監(jiān)察工作;

(3)抓好勞動監(jiān)察網(wǎng)格化管理工作，通過擴(kuò)大勞動監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)，充實監(jiān)察力量，進(jìn)一步摸清全市用工單位的基本情況，有效地對用人單位的用工情況進(jìn)行監(jiān)控管理。

監(jiān)察年終工作計劃 篇3

一、總體思路：

以全市行政區(qū)劃調(diào)整為新的起點和強(qiáng)大動力，以xx大和xx屆三中全會精神、三個代表重要思想為統(tǒng)領(lǐng)，在市委的統(tǒng)一部署和市紀(jì)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，緊扣經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，服務(wù)第一要務(wù)大局，突出重點，與時俱進(jìn)，深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反～斗爭，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)加快發(fā)展、社會事業(yè)加速推進(jìn)、三個文明協(xié)調(diào)發(fā)展提供強(qiáng)有力的服務(wù)保障。

二、具體設(shè)想：

20XX年，我鎮(zhèn)將采取扎實有效的措施，不斷加大工作力度，努力開創(chuàng)紀(jì)檢監(jiān)察工作新局面。具體在8個實上下功夫。

1、提高黨員干部拒腐防變能力要有實質(zhì)性舉措

明年是我國開展十五計劃的第二年，在新形勢下，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高黨員干部拒腐防變能力已是我們紀(jì)檢監(jiān)察部門的一項首要工作。重點要做到三個加強(qiáng)：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織全鎮(zhèn)黨員干部學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項規(guī)定和制度，學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆三中全會精神和三個代表重要思想，構(gòu)筑堅固的拒腐防變思想道德防線。

二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全鎮(zhèn)各單位要緊緊圍繞黨委、政府的中心，堅持一把手負(fù)總責(zé)，從主要領(lǐng)導(dǎo)做起，嚴(yán)于律己，言傳身教，用過硬行為帶出全鎮(zhèn)的好風(fēng)氣，贏得群眾的擁護(hù)。

三是加強(qiáng)監(jiān)督。面向社會各個層次，繼續(xù)聘請黨風(fēng)廉政監(jiān)督員，健全社會監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，倡導(dǎo)社會監(jiān)督、群眾監(jiān)督、～監(jiān)督、司法機(jī)關(guān)監(jiān)督與紀(jì)檢監(jiān)督同步推進(jìn)，保證監(jiān)督不留死角。明年，我們將舉辦1到2次黨風(fēng)廉政建設(shè)和反～形勢報告會，組織一些黨員干部代表開展1次警示教育，切實提高黨員干部拒腐防變的能力和意識。

2、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政行為要有實質(zhì)性手段

我們將始終堅持嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督，不斷規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為。重點落實三個環(huán)節(jié)：

一是堅持各項制度的落實。堅持個人重大事項報告制度、新提拔干部廉政談話制度、干部離任審計制度、各類工程項目招投標(biāo)制度和5個公開制度，狠抓廉潔自律各項規(guī)定的落實，做到用制度管人，靠制度辦事。鎮(zhèn)紀(jì)檢監(jiān)察部門要加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部8小時工作以外的監(jiān)管，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)干部家屬的溝通，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部管住小節(jié)，牢固樹立勤政廉政意識，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律行為。

二是堅持厲行節(jié)約，杜絕奢侈浪費的落實。嚴(yán)格執(zhí)行招待費財務(wù)報支制度，堅決制止用公款大吃大喝的不正之風(fēng)，執(zhí)行手機(jī)、住宅電話費的報支規(guī)定。大力壓降各種費用，保障中心工作、重點工程的支出，杜絕鋪張浪現(xiàn)象的發(fā)生。

三是各單位一把手公開述廉工作的落實。在做好鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在全鎮(zhèn)兩級干部大會上公開述廉工作的同時，要求村支部書記、主任在村黨員、村民代表大會上公開述廉，事業(yè)單位負(fù)責(zé)人在中層干部會議上公開述廉，讓全體黨員、群眾代表來評議，確保領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政。

3、糾風(fēng)治亂工作要有實質(zhì)性發(fā)展

(1)繼續(xù)在困難金發(fā)放、各項收費、費用開支上，堅持常規(guī)檢查與突擊檢查相結(jié)合，協(xié)調(diào)各職能部門對違規(guī)對象嚴(yán)肅查處，決不手軟。

(2)針對農(nóng)村亂搭亂建管理混亂的局面，按照鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)場辦公會提出的明確要求，督促有關(guān)部門專門整頓，保證全鎮(zhèn)農(nóng)村建房手續(xù)規(guī)范，管理到位。

(3)與其他有關(guān)職能部門一起，定期召開片會，及時發(fā)現(xiàn)苗頭和隱患，把問題解決在萌芽狀態(tài)，全面加強(qiáng)糾風(fēng)治亂工作。

4、查處違紀(jì)違法案件要有實質(zhì)性動作

(1)繼續(xù)在公安部門和群眾舉報提供線索的基礎(chǔ)上，全力加大對違紀(jì)違法黨員干部的查處力度，嚴(yán)格按《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例(試行)》的規(guī)定嚴(yán)肅查處。

(2)主動出擊，通過座談會等多種形式，掌握有關(guān)情況，從中挖掘線索，全方位、深層次開展案件查處工作。同時與其他有關(guān)職能部門溝通配合，旁敲側(cè)擊，相互協(xié)調(diào)，震懾有錯誤傾向的黨員干部。

(3)依法做好信訪舉報工作。按照三個依法辦理信訪工作的要求，不斷拓寬暢通信訪渠道，提倡和鼓勵實名舉報。建立健全信訪聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范工作程序，提高工作效率，做到信訪件件有回音、事事有著落。

5、嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要有實質(zhì)性體現(xiàn)

(1)簽訂責(zé)任。繼續(xù)與全鎮(zhèn)各基層黨(總)支部一把手簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，明確各支部的責(zé)任，把黨(總)支部書記推上第一責(zé)任人位置，進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反～的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。同時結(jié)合行政區(qū)劃調(diào)整和我鎮(zhèn)實際，進(jìn)一步細(xì)化責(zé)任書內(nèi)容，使各部門把堅持貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和抓好經(jīng)濟(jì)工作、配合黨委政府中心工作緊密結(jié)合。

(2)加強(qiáng)檢查。每季度定期對各單位黨風(fēng)廉政建設(shè)和反～情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)情況，堅決予以查處。

(3)強(qiáng)化考核。對各單位執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)和反～情況進(jìn)行年度考核，與評比文明單位、各類先進(jìn)及經(jīng)濟(jì)報酬全面掛鉤。

6、加強(qiáng)行政效能建設(shè)要有實質(zhì)性起色

(1)堅持深化教育，增強(qiáng)勤政廉政意識。堅持以人為本，堅持從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，把思想政治教育、文化科技教育、法制教育和黨風(fēng)廉政教育等貫穿于日常工作之中常抓不懈，建設(shè)一支高素質(zhì)的行政管理干部隊伍，以此提高行政機(jī)關(guān)工作人員的行政執(zhí)法能力，切實增強(qiáng)服務(wù)意識和為～識。

(2)堅持政務(wù)公開，建立健全各項規(guī)章制度。按照兩公開一監(jiān)督制度，主動公示辦事程序、辦事依據(jù)和監(jiān)督事項，接受服務(wù)對象和社會各界的監(jiān)督，提高辦事透明度。嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行工程的招投標(biāo)，按照《xx市行政效能建設(shè)暫行辦法》，建立健全各職能部門各項考核制度，保證各項工作的順利開展和全面落實。

(3)堅持完善提高，開展政務(wù)廣場活動。以面對群眾，面向社會的方式，利用政務(wù)廣場這個提高機(jī)關(guān)整體形象的舞臺，采取綜合和專題相結(jié)合、固定場所和流動設(shè)點相結(jié)合的形式，讓機(jī)關(guān)各部門走出機(jī)關(guān)、走上街頭、走近群眾，宣傳政策法規(guī)，現(xiàn)場對話，現(xiàn)場解答群眾提出的問題，現(xiàn)場聽取群眾的意見，現(xiàn)場接受群眾的監(jiān)督，以實際行動推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。

7、源頭防治～要有實質(zhì)性成效

(1)加大專項治理力度。由鎮(zhèn)紀(jì)委聯(lián)合物價、財政、經(jīng)管等有關(guān)職能部門成立專項治理小組，一旦發(fā)現(xiàn)收費不按規(guī)定、困難補(bǔ)助金沒有實際發(fā)放到位、費用亂開支等行為，按照有關(guān)規(guī)定和條例嚴(yán)格執(zhí)法。

監(jiān)察年終工作計劃 篇4

在積極做好勞動保障法律、法規(guī)的宣傳工作的同時不斷完善工作制度，建立目標(biāo)責(zé)任制和分工作負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上主要抓了以下幾項工作。

(一)抓好宣傳工作，規(guī)范勞動關(guān)系。在面臨全球、全國經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，全縣各類工程項目資金明顯出現(xiàn)緊張，很多工程項目面臨停工，因此建設(shè)領(lǐng)域勞資糾紛突出，各類勞務(wù)糾紛層出不窮，為能從根本上規(guī)范我縣勞動市場，把糾紛隱患解決在萌芽狀態(tài)，我縣勞動保障監(jiān)察隊伍工作人員，深入基層認(rèn)真宣傳《勞動法》、《社會保險法》、《云南勞動監(jiān)察條例》、《勞動合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》等，加強(qiáng)宣傳。對在勞務(wù)關(guān)系中心存疑慮人員的問題，一一進(jìn)行了認(rèn)真詳細(xì)的答復(fù)，并向社會公布了勞動舉報投訴電話，使廣大用工企業(yè)和務(wù)工農(nóng)民增長了法律知識，學(xué)會運用法律維護(hù)自身的合法權(quán)益，規(guī)范約束了彼此的勞務(wù)關(guān)系。

(二)嚴(yán)把執(zhí)法年審關(guān)，從源頭上杜絕侵權(quán)行為。通過對用人單位用工情況的審驗，從源頭上減少違法違規(guī)行為。20勞動保障年審?fù)瓿?03戶，糾正用人單位規(guī)章5件。

(三)加強(qiáng)對建筑施工企業(yè)的全程監(jiān)管，確保施工企業(yè)及時足額發(fā)放工資。主動加強(qiáng)與紀(jì)委監(jiān)察、建設(shè)主管部門的協(xié)調(diào)配合，建立聯(lián)動機(jī)制，在工程立項審批、工程招投標(biāo)、開工建設(shè)、竣工

- 1簽訂勞動合同、規(guī)范勞動關(guān)系，規(guī)范勞動力市場管理、查處非法用工、勞動者工資支付情況、最低工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況、《婦女權(quán)益保障法》貫徹落實情況等。充分發(fā)揮了勞動保障監(jiān)察的執(zhí)法職能，有力地維護(hù)了社會穩(wěn)定，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一是人員和車輛配備不足。目前勞動監(jiān)察股有工作人員8名(其中公務(wù)員4人： 3人50歲以上，有2人有監(jiān)察證;工人3人：只有1人有監(jiān)察證;公益性崗位1人)，固定性給予專用車輛1輛，整個部門沒有配備制服，工作中不能體現(xiàn)執(zhí)法的嚴(yán)肅性和震懾性，不能引起用人單位的重視。

二是工作人員能力提升不足。加大執(zhí)法人員的相關(guān)知識培訓(xùn)勢在必行，但相關(guān)上級部門不了解基層實際，無法滿足基層工作人員的集體培訓(xùn)，從而制約了工作人員素質(zhì)進(jìn)一步提高。

，我們將嚴(yán)格按照上級部門的要求，做好以下幾項工作：

(一)加大勞動合同訂立監(jiān)察力度，進(jìn)一步規(guī)范用人單位用工行為。我們將繼續(xù)加大勞動合同訂立監(jiān)察力度，切實做到早動員、早部署、早宣傳、早檢查，要深入到用人單位，特別外事施工企業(yè)，采取邊宣傳邊監(jiān)察的形式，讓用人單位熟悉法律法規(guī)，對不按法規(guī)訂立勞動合同的、在招錄過程中收取風(fēng)險金、抵押金、扣押有效證件的要按規(guī)定進(jìn)行處罰。

(五)加大對各類建筑施工企業(yè)的監(jiān)管力度，從源頭上杜絕拖欠工資現(xiàn)象的發(fā)生。勞動保障監(jiān)察要主動與建設(shè)行政部門聯(lián)系，建立聯(lián)動機(jī)制，在工程招投標(biāo)、施工企業(yè)開工、工程竣工驗收上實行全程監(jiān)控，每個月深入到建筑施工企業(yè)，對施工人數(shù)、勞動合同簽訂、工資發(fā)放等情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時處理各種違法違規(guī)行為。

監(jiān)察年終工作計劃 篇5

20xx年我院紀(jì)檢監(jiān)察工作將按照市檢察院和區(qū)紀(jì)委的部署，在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神、上級紀(jì)委和檢察機(jī)關(guān)的有關(guān)會議精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，圍繞我院工作的總體安排，結(jié)合紀(jì)檢監(jiān)察實際，主要做好以下六項工作：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神以及上級有關(guān)廉政會議精神

深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記的重要講話和中紀(jì)委、省、市、區(qū)紀(jì)委全會精神以及上級檢察院有關(guān)廉政會議精神，準(zhǔn)確把握黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭新形勢新要求。堅持全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨，嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)。嚴(yán)格遵守廉潔從檢有關(guān)規(guī)定，反對形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，腳踏實地干實事，厲行勤儉節(jié)約，制止奢侈浪費，忠實履行法律監(jiān)督職責(zé)，堅決遏制腐敗蔓延勢頭，以更嚴(yán)的紀(jì)律管好干警，堅定不移推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。

二、落實“兩個責(zé)任”總體要求，堅持制度建設(shè)全覆蓋

1、依照黨的十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》對反腐敗體制機(jī)制建設(shè)作出的重要部署，嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，黨組負(fù)主體責(zé)任，紀(jì)檢監(jiān)察部門負(fù)監(jiān)督責(zé)任。不斷強(qiáng)化“兩個責(zé)任”意識，加強(qiáng)擔(dān)當(dāng)，各司其職、各負(fù)其責(zé)。黨組要把落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任作為重要任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，牢固樹立“不抓黨風(fēng)廉政建設(shè)就是嚴(yán)重失職”的觀念，當(dāng)好本院黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者、執(zhí)行者、推動者。紀(jì)檢監(jiān)察部門要認(rèn)真履行黨章賦予的職責(zé)，進(jìn)一步明確監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)的職責(zé)定位，聚焦黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭中心任務(wù)，轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風(fēng)，不斷強(qiáng)化責(zé)任意識和履職能力，創(chuàng)新工作方式方法，切實發(fā)揮好紀(jì)檢監(jiān)察部門的作用。

2、以黨的群眾路線教育實踐活動為契機(jī)，將梳理出來的制度，做好廢、改、立工作。對經(jīng)實踐檢驗行之有效的制度，堅持抓好落實;對與現(xiàn)行法規(guī)制度相抵觸、不一致的予以廢止;對不適應(yīng)新形勢要求的抓緊修訂完善;對于制度缺位的及時研究建立新制度。開展制度執(zhí)行情況專項檢查，切實落實院黨組會、檢辦會、檢委會決定通過的事項，確保制度全面落實到位。

三、完善廉政執(zhí)法檔案，準(zhǔn)確把握廉政動態(tài)

完善廉政執(zhí)法檔案，及時準(zhǔn)確掌握我院干警廉潔從檢信息，為獎懲任用干部提供依據(jù)。本著對干警負(fù)責(zé)的態(tài)度，客觀真實地記錄廉政檔案，一方面抓好受表彰、拒禮、當(dāng)事人表揚等記錄入檔，另一方面對受黨紀(jì)處理、被問責(zé)等情況進(jìn)行如實記載。完善廉政執(zhí)法檔案，加強(qiáng)干警廉潔從檢的管理和考核，促進(jìn)干警干凈干事、高效干事，為黨風(fēng)廉政建設(shè)和自身反腐敗工作打好堅實基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，增強(qiáng)拒腐防變能力

在去年取得廉潔文化建設(shè)示范點的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政教育。緊密結(jié)合新形勢新要求，通過座談會、個別談話、走訪調(diào)研、上輔導(dǎo)課等多種形式，深入開展警示教育和黨規(guī)黨紀(jì)教育，讓全院干警受警示、明底線、知敬畏。用好用活正、反面教材，觀看廉政警示教育片，用身邊事教育身邊人，增強(qiáng)教育的警示、震懾效果。創(chuàng)新開展廉潔讀書活動，舉辦廉潔書畫、攝影、文體活動等形式，引導(dǎo)干警牢固樹立和自覺踐行執(zhí)法為民、清正廉潔的思想理念，不斷提高干警自我凈化、自我完善、自我更新能力，增強(qiáng)廉潔從檢意識和拒腐防變的免疫功能。

五、加強(qiáng)檢務(wù)督察，確保工作全面落到實處

深入開展檢務(wù)督察工作，拓展督察的廣度和深度。積極開展專項督察、綜合督察、常規(guī)督察，創(chuàng)新方式方法，全面開展對我院干警執(zhí)法行為、辦案工作區(qū)、辦公設(shè)備采購、槍支庫房安全、贓款贓物管理、出國(境)證照管理、業(yè)務(wù)檔案歸檔情況、同步錄音錄像配置、干警集體宿舍安全等人財物的檢務(wù)督察，及時準(zhǔn)確地掌握各部門的工作動態(tài)，強(qiáng)化結(jié)果運用，落實各項廉政措施，規(guī)范工作流程，進(jìn)一步增強(qiáng)隊伍廉潔性，保障我院依法履行職責(zé)。

六、正風(fēng)肅紀(jì)，嚴(yán)肅查辦違紀(jì)違法案件

深入貫徹落實規(guī)定精神，弛而不息糾正“四風(fēng)”。加強(qiáng)對中央關(guān)于厲行節(jié)約、公車配備、公務(wù)接待、辦公用房、職務(wù)消費等規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，堅持開展治理庸懶散奢等不良風(fēng)氣活動，整治亂作為、慢作為、不作為等問題，制定切實可行的具體措施，堅決防止“四風(fēng)”反彈。堅持糾“四風(fēng)”和樹新風(fēng)并舉，鞏固和擴(kuò)大黨的群眾路線教育實踐活動成果，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長效化，形成作風(fēng)建設(shè)新常態(tài)。

認(rèn)真處理信訪舉報，對信訪舉報材料深入調(diào)查了解、分析研究、嚴(yán)肅查辦，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，以零容忍態(tài)度堅決查處違紀(jì)違法行為，始終保持從嚴(yán)治檢的高壓態(tài)勢。嚴(yán)明黨紀(jì)條規(guī)，懲處腐敗分子，教育我院干警廉潔自律，不斷增強(qiáng)遵章守紀(jì)的自覺性。

七、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高監(jiān)督能力

加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、參加相關(guān)培訓(xùn)等方式，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十八大以來的各項文件、規(guī)定，領(lǐng)會精神，更新觀念，不斷增強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察隊伍自身綜合素質(zhì)，做到敢于監(jiān)督、善于監(jiān)督，提高監(jiān)督和執(zhí)紀(jì)的本領(lǐng)，更好地開展紀(jì)檢監(jiān)察工作。

監(jiān)察年終工作計劃 篇6

為進(jìn)一步加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部的綜合素質(zhì)，提升紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)技能和依紀(jì)依法履職能力，培養(yǎng)和選拔一批業(yè)務(wù)骨干，經(jīng)研究，特制訂年度紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)培訓(xùn)實施方案。

一、時間安排：每2月一課(自3月份開始)

二、授課人及培訓(xùn)地點：待定

三、培訓(xùn)對象：全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察干部

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、辦案流程、證據(jù)獲取、財務(wù)查賬、談話突破等內(nèi)容培訓(xùn)。擬安排3課時，邀請上級紀(jì)委、反貪、審計等單位的專家進(jìn)行專題輔導(dǎo)。

2、公文及新聞信息寫作培訓(xùn)。擬安排2課時，邀請相關(guān)專業(yè)人員，對查信辦案相關(guān)文書的寫作，紀(jì)檢監(jiān)察新聞及信息稿的采集、寫作和輿情研判等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。

3、理論考核。以閉卷測試的形式，考核黨紀(jì)法規(guī)及辦案規(guī)程方面的內(nèi)容。

4、實戰(zhàn)模擬。根據(jù)案例，獨立撰寫初核或初查方案、草擬談話提綱、撰寫調(diào)查報告；隨機(jī)編組進(jìn)行模擬談話、制作談話筆錄。

為確保培訓(xùn)實效和參訓(xùn)率，區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局將對每次培訓(xùn)進(jìn)行考勤。請全區(qū)各級紀(jì)檢監(jiān)察組織根據(jù)培訓(xùn)計劃，合理安排工作，組織紀(jì)檢監(jiān)察干部參加每次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

監(jiān)察年終工作計劃 篇7

效能監(jiān)察年度工作計劃

一、

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家治理的日趨精細(xì)化，效能監(jiān)察在現(xiàn)代社會中扮演著至關(guān)重要的角色。為了確保政府機(jī)構(gòu)的高效運作，提高公共服務(wù)水平，制定一份詳細(xì)的效能監(jiān)察年度工作計劃是必不可少的。本文將詳細(xì)探討如何制定一份生動具體的效能監(jiān)察年度工作計劃。

二、目標(biāo)和任務(wù)

1. 目標(biāo)：通過有效的監(jiān)察手段，提高政府機(jī)構(gòu)的運作效率，確保公共資源的合理分配和利用，提高公共服務(wù)的滿意度。

2. 任務(wù)：

a. 完善效能監(jiān)察制度：建立一套完善的效能監(jiān)察制度，明確各級政府機(jī)構(gòu)的職責(zé)和監(jiān)察要求。

b. 開展績效評估：對各級政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行績效評估，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，為提高效能提供依據(jù)。

c. 推行信息化監(jiān)察：建立信息共享平臺，實現(xiàn)信息的及時傳遞和監(jiān)察數(shù)據(jù)的可視化呈現(xiàn)。

d. 強(qiáng)化監(jiān)察力度：嚴(yán)肅查處違規(guī)行為，對失職失責(zé)的政府官員進(jìn)行問責(zé)，樹立良好的工作風(fēng)氣。

e. 加強(qiáng)溝通與協(xié)作：與其他監(jiān)察部門和相關(guān)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，形成工作合力，提高監(jiān)察工作的效果。

三、工作計劃

1. 完善效能監(jiān)察制度：

a. 研究制定效能監(jiān)察的基本原則和標(biāo)準(zhǔn)，確保監(jiān)察工作的公正性和客觀性。

b. 審查和修訂現(xiàn)行的效能監(jiān)察法規(guī)，提高監(jiān)察的科學(xué)性和操作性。

c. 定期召開會議，總結(jié)工作經(jīng)驗，分享監(jiān)察成果，形成統(tǒng)一的監(jiān)察指導(dǎo)思想。

2. 開展績效評估：

a. 安排專人負(fù)責(zé)各級政府機(jī)構(gòu)的績效測評工作，確保評估的客觀性和公正性。

b. 組織實施定性和定量相結(jié)合的績效評估方法，對政府機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行全面評估。

c. 分析評估結(jié)果，提出改進(jìn)措施和建議，幫助政府機(jī)構(gòu)改進(jìn)工作，提高效能。

3. 推行信息化監(jiān)察：

a. 建設(shè)信息共享平臺，實現(xiàn)各級政府機(jī)構(gòu)之間的信息共享和交流。

b. 建立信息收集和分析系統(tǒng)，實時監(jiān)測政府機(jī)構(gòu)的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時采取措施。

c. 制定信息報送和公開制度，提高監(jiān)察工作的透明度和公開性。

4. 強(qiáng)化監(jiān)察力度：

a. 成立專項調(diào)查小組，對重大涉及公共資源的案件進(jìn)行深入調(diào)查。

b. 定期開展突擊檢查，對政府機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行實地核查。

c. 實施懲罰措施，從嚴(yán)懲處違規(guī)行為，提高監(jiān)察的威懾力和震懾力。

5. 加強(qiáng)溝通與協(xié)作：

a. 加強(qiáng)與其他監(jiān)察部門的合作，共享信息和資源，形成工作合力。

b. 與相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦研討會和培訓(xùn)班，提高監(jiān)察人員的專業(yè)水平和綜合能力。

c. 與社會各界廣泛溝通和交流，聽取意見和建議，提高監(jiān)察工作的合理性和公信力。

四、工作推進(jìn)方式

1. 建立工作推進(jìn)小組，明確各成員的職責(zé)和工作任務(wù)。

2. 制定詳細(xì)的實施方案，明確時間表和里程碑。

3. 建立工作流程和信息報送機(jī)制，確保工作的順利推進(jìn)和信息的及時傳遞。

4. 定期召開工作會議，總結(jié)工作進(jìn)展和存在的問題，及時調(diào)整工作計劃。

五、預(yù)期效果

通過本年度工作計劃的實施，我們預(yù)計可以取得以下效果：

1. 政府機(jī)構(gòu)運作效率提高，提高公共服務(wù)水平。

2. 問責(zé)制度得到有效落實，政府官員嚴(yán)守紀(jì)律和法規(guī)。

3. 公共資源合理分配和利用，提高社會公平性和效益性。

4. 監(jiān)察工作的科學(xué)性和規(guī)范性得到提升，提高監(jiān)察工作的公信力。

5. 政府機(jī)構(gòu)和相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)性和配合性得到加強(qiáng)，形成合力。

總結(jié)與未來展望

通過本文的詳細(xì)介紹，我相信大家對制定一份生動具體的效能監(jiān)察年度工作計劃有了更加清晰的認(rèn)識。隨著社會的發(fā)展和治理的深入，效能監(jiān)察的重要性將愈發(fā)凸顯。只有不斷完善監(jiān)察制度，提高工作效能，政府機(jī)構(gòu)才能更好地為公眾提供服務(wù)，實現(xiàn)良好治理。未來，我們將繼續(xù)努力，推動效能監(jiān)察工作的創(chuàng)新和發(fā)展，為社會的持續(xù)進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

監(jiān)察年終工作計劃 篇8

建立嚴(yán)密的黨風(fēng)廉政責(zé)任制，是做好黨風(fēng)廉政工作的組織保證。按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，做到目標(biāo)任務(wù)明確、責(zé)任分工明確、責(zé)任追究明確、建立上下共同負(fù)責(zé)的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，堅持做到全年工作有重點、專項工作有監(jiān)督、日常工作有人管、與安全生產(chǎn)工作同布置、同落實、同檢查、同評比。

在抓好反****三項任務(wù)落實的同時，重點要求領(lǐng)導(dǎo)干部務(wù)必做到“五個不許”。第一，不許違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證。第二，不許“跑官要官”。第三，不許縱容配偶、子女和身邊工作人員利用領(lǐng)導(dǎo)干部職權(quán)和職務(wù)影響經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動謀取非法利益。第四，不許參與賭博。第五，不許借婚喪嫁娶之機(jī)收錢斂財。違反規(guī)定的要嚴(yán)肅查處。

第一季度抓布置。三月份前，要研究全年工作計劃，按照分工明確各部門、各行政領(lǐng)導(dǎo)主要任務(wù)、修改制定工作任務(wù)責(zé)任一覽表;從上到下，根據(jù)工作分管范圍，上級領(lǐng)導(dǎo)要與下級負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書;抓好全年工作部署，使上下都明白今年工作任務(wù)、目標(biāo)。

第二、三季度抓落實。各責(zé)任人要抓好責(zé)任范圍內(nèi)的工作，抓生產(chǎn)抓效益不忘黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實下達(dá)的各項工作任務(wù)，加強(qiáng)自我監(jiān)督力度，建立自我監(jiān)督制度。

第四季度抓檢查。按照年初所制定目標(biāo)任務(wù)，年底前要全面總結(jié)檢查，先自查，后抽查，要把檢查考核的結(jié)果作為評選先進(jìn)的重要條件，對違反黨風(fēng)廉政各項規(guī)定及責(zé)任制規(guī)定的行為要嚴(yán)肅處理。

各級領(lǐng)導(dǎo)干部要明確目標(biāo)任務(wù)，明確職責(zé)，明確考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，明確應(yīng)該達(dá)到的工作效果，努力達(dá)到目標(biāo)任務(wù)、責(zé)任職責(zé)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、目的效果“四落實”。

監(jiān)察年終工作計劃 篇9

本局各科室、固投中心：

為深入貫徹落實中紀(jì)委十八屆五次全會和省、市、縣紀(jì)委全會精神，結(jié)合我局實際，特制定XX縣審計局xx年紀(jì)檢監(jiān)察工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，按照全縣紀(jì)檢監(jiān)察工作的總體部署，堅持全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨，圍繞全年審計工作中心，突出加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、持續(xù)改進(jìn)作風(fēng)、完善懲防體系框架等重點工作，建立健全作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化體系、懲治和預(yù)防腐敗體系、權(quán)力運行監(jiān)督體系，從嚴(yán)治理審計隊伍，確保廉潔從審，切實落實“兩個責(zé)任”，扎實推進(jìn)全局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作再上新臺階。

二、工作思路

堅持在縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局和上級審計機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下, 不斷深化改革和推進(jìn)“三轉(zhuǎn)”工作，突出主業(yè)主責(zé)，積極協(xié)助局黨組落實主體責(zé)任，全面履行監(jiān)督責(zé)任，全力抓好紀(jì)檢監(jiān)察的各項工作，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實“兩個責(zé)任”。

局黨組要高度重視反腐倡廉工作，并作為全局工作的“重中之重”，全面落實中紀(jì)委十八屆五次全會及省、市、縣紀(jì)委全會精神，扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)，建立健全長效機(jī)制，形成一把手負(fù)總責(zé)、紀(jì)檢組負(fù)監(jiān)督責(zé)任、分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，一級抓一級、層層抓落實。局黨組認(rèn)真落實主體責(zé)任，履行好主要領(lǐng)導(dǎo)“第一責(zé)任人”、其他班子成員“一崗雙責(zé)”的責(zé)任，紀(jì)檢組嚴(yán)格落實監(jiān)督責(zé)任，進(jìn)一步發(fā)揮“派”的權(quán)威和“駐”的優(yōu)勢，切實強(qiáng)化對局領(lǐng)導(dǎo)班子的監(jiān)督。

（二）加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè) ，嚴(yán)明政治規(guī)矩。

局黨組要把黨的紀(jì)律建設(shè)擺在更加突出位置，強(qiáng)化對全體人員的黨紀(jì)黨性教育，加大監(jiān)督檢查和問責(zé)力度，使黨的紀(jì)律真正成為“硬約束”和“高壓線”。

1、嚴(yán)明政治紀(jì)律。局機(jī)關(guān)全體黨員干部必須遵守政治紀(jì)律，堅定政治方向和政治立場，決不允許拉幫結(jié)派、有令不行、有禁不止，始終保持黨的先進(jìn)性和純潔性，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、嚴(yán)守組織紀(jì)律。局機(jī)關(guān)全體黨員干部要嚴(yán)格執(zhí)行請示、報告制度，決不允許超越權(quán)限辦事；正確處理個人與組織的關(guān)系，遵守組織制度，按照黨章規(guī)定，切實做到“四個服從”，堅決克服組織渙散、紀(jì)律松弛現(xiàn)象。

3、嚴(yán)格監(jiān)督檢查。派駐紀(jì)檢組要把堅決維護(hù)黨的政治紀(jì)律擺在首位，對違反政治紀(jì)律的行為一律嚴(yán)肅處理。圍繞落實縣委、縣政府重大決策部署，加大治庸治懶治散力度，深入整治不作為、亂作為、軟作為、慢作為以及吃拿卡要等“中梗陰”行為，用紀(jì)律的手段促進(jìn)審計機(jī)關(guān)抓好貫徹落實。深化行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行工作，加大對審計執(zhí)法行為的問責(zé)力度，推動審計機(jī)關(guān)嚴(yán)格依法辦事、依規(guī)履職。

（三）持續(xù)改進(jìn)作風(fēng)，狠抓措施落實。

始終把持之以恒改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾作為一項重要工作抓好抓實，并與審計業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)審計工作質(zhì)量的全面提升。

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)定。認(rèn)真貫徹落實規(guī)定、省市委十項規(guī)定XX縣委，堅決遵守“十項嚴(yán)禁”規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》、《黨政機(jī)關(guān)國內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定》等規(guī)定，抓好廉潔自律、厲行節(jié)約、反對浪費等工作，嚴(yán)格控制各項費用支出，嚴(yán)格接待范圍、標(biāo)準(zhǔn)，杜絕公款消費、年貨節(jié)禮行為，規(guī)范各種活動，強(qiáng)化公務(wù)用車的管理。

2、圍繞民生開展審計工作，針對熱點、難點問題，采取專項治理、專項監(jiān)督等舉措，扎實推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

3、堅持不懈抓細(xì)抓實作風(fēng)建設(shè)。牢固樹立“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”和“細(xì)節(jié)決定成敗”的思想，注重從日常工作、學(xué)習(xí)、生活中的每一個小事、小節(jié)和細(xì)節(jié)抓起，真正培養(yǎng)每一位審計人員形成過硬的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)。同時教育每一位同志只有真正從思想上認(rèn)識到守住小節(jié)、做好小事、注重細(xì)節(jié)的重要性，時刻堅持從嚴(yán)從細(xì)要求自己，堅持從小事做起才會形成真正經(jīng)得住各種誘惑和考驗的過硬作風(fēng)，樹立和維護(hù)審計機(jī)關(guān)干部的良好精神風(fēng)貌和社會形象。

（四）加大反腐力度，完善懲防體系。

貫徹全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨要求，嚴(yán)明紀(jì)律、鏟除腐敗，切實加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，嚴(yán)肅查處黨員干部違紀(jì)違法行為，堅持以“零容忍”態(tài)度懲治腐敗。審計工作中突出重點領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和群眾身邊的民生問題，注重拓展審計思路，加大延伸力度，揭示財政財務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)責(zé)任履行以及工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理中違紀(jì)違規(guī)問題，挖掘案件線索，及時移送紀(jì)檢監(jiān)察和司法機(jī)關(guān)查處，提高審計執(zhí)法的威懾力；堅持抓早抓小、防微杜漸，對黨員干部苗頭性問題要早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正、早查處。結(jié)合審計業(yè)務(wù)工作，開展各種形式的廉政專題教育活動，時刻筑牢黨員干部拒腐防變的思想和道德防線，把黨風(fēng)廉政建設(shè)的“兩個責(zé)任”和懲防體系建設(shè)緊密結(jié)合起來，加大懲防體系建設(shè)各項任務(wù)的落實力度，在創(chuàng)新上求突破，在發(fā)展中抓拓展，扎實推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。

（五）突出反腐重點，打造廉政品牌。

切實做好黨風(fēng)廉政建設(shè)與審計業(yè)務(wù)工作的同步部署、同步布置、同步實施、同步檢查、同步考核、同步總結(jié)，圍繞審計工作重點，按照全局“一盤棋”的組織方式，統(tǒng)籌計劃、精心組織、合理安排，成立由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，其他班子成員為成員的審計領(lǐng)導(dǎo)組，紀(jì)檢組長為監(jiān)督員，將審計署的“八不準(zhǔn)”規(guī)定等廉政紀(jì)律要求貫穿于審計過程始終，形成審前教育、審中跟蹤、審后督查的黨風(fēng)廉政建設(shè)長效機(jī)制，努力打造獨具如東審計特色的廉政品牌，確保如東審計機(jī)關(guān)廉政建設(shè)取得實效。

三、具體措施

(一)強(qiáng)化權(quán)力制約，落實“兩個”責(zé)任。

1、強(qiáng)化對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督。加強(qiáng)以規(guī)范權(quán)力運行為重點及重大決策、大額資金使用、大型物資采購等監(jiān)督機(jī)制建設(shè)工作，認(rèn)真落實個人重大事項報告、述職述廉、談話和誡勉、詢問和質(zhì)詢等黨內(nèi)監(jiān)督各項制度，以審計監(jiān)督工作為重點，加強(qiáng)對黨員干部遵守黨紀(jì)黨規(guī)、執(zhí)行民主集中制、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制以及廉潔自律情況的監(jiān)督檢查，確保各項權(quán)力的規(guī)范運行。

2、落實廉政責(zé)任，促進(jìn)源頭防腐。深入貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，局機(jī)關(guān)主要負(fù)責(zé)人牢固樹立“第一責(zé)任人”意識，嚴(yán)格落實“四個親自”，真正做到黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員要切實履行“一崗雙責(zé)”，對分管范圍的業(yè)務(wù)工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)責(zé)。紀(jì)檢組要強(qiáng)化作為意識，切實履行監(jiān)督責(zé)任，加大督查力度，及時發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)肅查處。根據(jù)黨風(fēng)廉政責(zé)任制的要求和領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”、“誰主管誰負(fù)責(zé)”的規(guī)定，局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人及科室工作人員（含特約審計人員）層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，同時確定審計組長為審計現(xiàn)場第一責(zé)任人，明確各自的廉政責(zé)任，促使審計人員自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，用好手中的審計權(quán)力。

3、突出風(fēng)險防控，加大跟蹤力度。重點關(guān)注廉政建設(shè)風(fēng)險點，進(jìn)一步強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資審計領(lǐng)域的廉政建設(shè)，加大對該領(lǐng)域全體（含特約）審計人員的跟蹤監(jiān)督力度，規(guī)范審計行為，提高審計質(zhì)量。一是建立健全風(fēng)險預(yù)警機(jī)制。定期召開局固定資產(chǎn)投資審計專題會議，在部署、安排年度、季度、月度審計工作的同時，重點就如何防范和控制固定資產(chǎn)投資審計崗位廉政風(fēng)險進(jìn)行專題討論和工作布置，局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和紀(jì)檢組長出席會議，并分別就如何加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉政風(fēng)險防控提出具體要求。二是完善廉政教育常態(tài)化機(jī)制。全體固定資產(chǎn)投資審計人員（含特約審計人員）均嚴(yán)格按規(guī)定參加局組織的各項廉政教育活動，定期接受廉政洗禮；對全國查處工程建設(shè)領(lǐng)域的違紀(jì)違規(guī)案件，及時組織對案件特點、形成原因進(jìn)行剖析，針對相應(yīng)環(huán)節(jié)制定風(fēng)險防范措施，適時進(jìn)行警示教育。三是加大跟蹤監(jiān)督力度。對執(zhí)行“八不準(zhǔn)”審計紀(jì)律和各項廉政規(guī)定情況實施跟蹤檢查和必要的抽查，及時發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問題，及時實施預(yù)警處置、防范風(fēng)險，進(jìn)一步加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資審計領(lǐng)域的廉政建設(shè)，規(guī)范政府投資審計行為，提高審計質(zhì)量。

(二)突出廉政教育，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

采取多種形式，狠抓審計干部的廉政主題教育，強(qiáng)化審計干部的廉政意識，提高審計干部拒腐防變能力，堅持以抓常抓細(xì)抓長的精神打好作風(fēng)建設(shè)持久戰(zhàn)。

1、切實加強(qiáng)紀(jì)律教育。利用冬訓(xùn)、中心組學(xué)習(xí)、黨小組活動以及在線教育等系列學(xué)習(xí)活動，組織局干部職工深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)十八大報告、十八屆三中、四中全會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央“”，省、市委“十項規(guī)定”及縣委“”、中紀(jì)委五次全會及省市縣紀(jì)委全會精神，進(jìn)一步加強(qiáng)全體審計干部的黨性修養(yǎng)，引導(dǎo)黨員干部不斷強(qiáng)化宗旨意識和廉政意識，樹立和弘揚優(yōu)良作風(fēng)，教育全體黨員干部在工作、學(xué)習(xí)和生活中，一定要從小事、小節(jié)抓起，做到處處嚴(yán)于律己、樹好形象，時時自重、自省、自警、自勵, 努力做遵紀(jì)守法的模范、廉潔從政的表率。

2、規(guī)范職業(yè)道德教育。組織局干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《審計法》、《審計準(zhǔn)則》、《審計署關(guān)于加審計紀(jì)律的》、《審計組廉政責(zé)任的若干規(guī)定》等審計法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實省審計廳“三提升一強(qiáng)化”三年行動計劃，全面規(guī)范審計人員的審計行為。

3、加強(qiáng)廉政警示教育。認(rèn)真開展好“5·10”思廉日、算賬教育月、“12·9” 國際反腐敗日等專題教育活動，組織全局干部職工觀看廉政警示教育片、舉辦廉政教育講座、上廉政黨課等，開展以正面典型為“鏡”的示范教育和以反面典型為“戒”的警示教育，通過正反典型反復(fù)對照，不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，促使黨員干部真正做到心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒，認(rèn)真遵守黨紀(jì)國法，以案明紀(jì)，深刻汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，做到警鐘長鳴、防微杜漸，切實堅定理想信念、增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，在具體工作中，嚴(yán)以用權(quán)，按規(guī)則、按制度行使權(quán)力，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，任何時候都不搞特權(quán)、不以權(quán)謀私。

(三)完善監(jiān)督機(jī)制，強(qiáng)化制度建設(shè)。

圍繞落實縣委關(guān)于xx年懲防體系建設(shè)實施方案和落實“兩個責(zé)任”實施意見，按縣紀(jì)委的要求，不斷建立健全各項工作制度。認(rèn)真落實“兩個責(zé)任”問責(zé)辦法，強(qiáng)化責(zé)任追究，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到實處。

1、構(gòu)建權(quán)力運行機(jī)制。進(jìn)一步構(gòu)建決策科學(xué)、執(zhí)行堅決、監(jiān)督有力的權(quán)力運行體系，厘清權(quán)力清單，健全議事規(guī)則，深化黨務(wù)、政務(wù)公開等工作，推動權(quán)力公開透明規(guī)范運行。嚴(yán)格執(zhí)行修訂后的廉政準(zhǔn)則、紀(jì)律處分條例等黨內(nèi)法規(guī)制度以及審計署“八不準(zhǔn)”審計紀(jì)律規(guī)定，結(jié)合審計實際，研究制定、修訂和完善相關(guān)制度規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行廉政審查審核制度，將從嚴(yán)管理貫穿于審計干部隊伍建設(shè)全過程，切實推動科學(xué)選人用人管人。通過作風(fēng)建設(shè)制度框架的進(jìn)一步完善，增強(qiáng)全局人員對制度的敬畏感，形成靠制度管權(quán)管事管人的良好氛圍。

2、健全懲戒機(jī)制。駐局紀(jì)檢組要充分發(fā)揮執(zhí)紀(jì)監(jiān)督職能，嚴(yán)肅處理違規(guī)違紀(jì)問題，嚴(yán)格實施責(zé)任追究。對群眾舉報、媒體反映、監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)線索，組織專人進(jìn)行快速核查、及時處理，尤其對頂風(fēng)違紀(jì)、踩“紅線”、闖“地雷”的行為實行“零容忍”，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，強(qiáng)化震懾作用，杜絕“破窗效應(yīng)”。

3、健全長效機(jī)制。要著眼于規(guī)范審計權(quán)力運行和每位審計人員的具體行為，進(jìn)一步完善審前談話、全程跟蹤、審后回訪等自身監(jiān)督制度，確保審計人員依法審計、透明審計、公正審計；同時引入行風(fēng)監(jiān)督員等外部監(jiān)督機(jī)制，不斷深化審計監(jiān)督，讓權(quán)力在陽光下運行。

四、工作安排

(一)全面部署階段（第一季度）。一是著重抓好元旦春節(jié)期間貫徹落實作風(fēng)建設(shè)各項規(guī)定、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，同時迎接縣紀(jì)委組織的督查（1、2月份）。二是根據(jù)縣紀(jì)委全委會精神，部署全年工作計劃，以貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”為抓手，分解主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書、審計人員廉潔從審承諾書及特約審計人員廉潔從審承諾書（2-3月份）。

(二)重點落實階段（第二、三季度）。一是持之以恒改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大審計干部的群眾觀點、宗旨意識，進(jìn)一步樹立審計機(jī)關(guān)為民務(wù)實清廉的良好形象（3－9月份）；二是積極開展“5·10”思廉日、算賬教育月等主題教育活動，由局主要領(lǐng)導(dǎo)上廉政黨課，舉辦廉政講座、觀看警示教育片、查找存在問題、撰寫心得體會等（5－9月份）；三是結(jié)合紀(jì)念建黨活動，組織反腐倡廉專題學(xué)習(xí)、互動式情景黨課，進(jìn)行廉政談話（6-7月份）；四是結(jié)合績效考核細(xì)則的要求，組織對局機(jī)關(guān)現(xiàn)有規(guī)章制度和廉政紀(jì)律規(guī)定進(jìn)行全面梳理、修訂和完善，形成一套能管權(quán)管事管人的制度匯編，使之成為制約審計人員違法違紀(jì)行為的銳利武器（4-9月份）。

(三)檢查評比階段（第四季度）。按照年初所制定的目標(biāo)任務(wù)，逐項逐條對照，進(jìn)行全面檢查、分析、總結(jié)，針對發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，邊整改邊提高，同時做好常規(guī)性檢查與專項檢查的有機(jī)結(jié)合，并把檢查的結(jié)果作為評先評優(yōu)的重要條件，對違反黨風(fēng)廉政建設(shè)各項規(guī)定及“兩個責(zé)任”規(guī)定的行為嚴(yán)肅處理。

藥品銷售年終工作計劃模板

為了更順暢地跟上公司的發(fā)展方向，我們需要根據(jù)還未完成的工作，考慮下一階段的工作規(guī)劃。自己需要怎么更好的完成一篇工作計劃呢？希望這篇“藥品銷售年終工作計劃”能夠滿足您的需求讓您感到滿意，期待這些應(yīng)用程序能夠為你提供更便捷的工作方式！

藥品銷售年終工作計劃 篇1

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3-3.60元，相當(dāng)于 19-23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因?qū)嶋H復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的`感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。產(chǎn)品銷售計劃書

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、 營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、 市場支持：

1、 為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、 管理建議：

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、20xx年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。

還要有510個潛在客戶。1每月要增加至少15個以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結(jié)。及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務(wù)。

這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。

有團(tuán)隊意識，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時增長業(yè)務(wù)技能。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。

藥品銷售年終工作計劃 篇2

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xxxxxxx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xxxxxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xxxxxxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個，八個月xxxxxxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在河南xxxxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xxxxxxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxxxxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

藥品銷售年終工作計劃 篇3

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結(jié)報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20xx年總的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某某市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個，加上沒有記錄的概括為某某個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

四、市場分析

現(xiàn)在某某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在某某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某某開始的，所以某某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在某某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

藥品銷售年終工作計劃 篇4

1、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

918G/100只雞。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風(fēng)活絡(luò)的作用強(qiáng)。100

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍(lán)根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補(bǔ)中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補(bǔ)氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

藥品銷售年終工作計劃 篇5

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

2.求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

3.任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

4.加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1）、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2）、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3）、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4）、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

藥品銷售年終工作計劃 篇6

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的

網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

藥品銷售年終工作計劃 篇7

一、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的'弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、xx年工作計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、 xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、 xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

藥品銷售年終工作計劃 篇8

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。