工作述職

工作述職(最新完整版五篇)。

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工作述職 篇1

旅游有限公司獨(dú)立董事述職報告作為北京京西風(fēng)光旅游開發(fā)股份有限公司獨(dú)立董事，在度，本人誠信、勤勉、盡責(zé)、忠實履行職責(zé)，積極出席相關(guān)會議，認(rèn)真審議董事會各項議案，對公司相關(guān)事項發(fā)表獨(dú)立意見?，F(xiàn)將度履行職責(zé)情況述職如下：

一、出席董事會會議情況

度，公司共計召開董事會會議棄權(quán)意見的情形。

本人認(rèn)為公司董事會和股東大會的召開完全符合法定程序，重大經(jīng)營決策事項及其他重大事項均履行了相關(guān)審批程序，合法有效，未對董事會和股東大會上審議的各項議案提出異議，對各次董事會會議審議的議案投票贊成。

二、發(fā)表獨(dú)立意見情況

1．關(guān)于公司內(nèi)部控制自我評價報告的意見

確認(rèn)公司《度內(nèi)部控制自我評價報告》真實客觀地反映了目前公司內(nèi)部控制體系建設(shè)、內(nèi)控制度執(zhí)行和監(jiān)督的實際情況。認(rèn)為公司能夠按照《公司法》、《證券法》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《深圳證券交易所主板上市公司規(guī)范運(yùn)作指引》以及《公司章程》等相關(guān)法律法規(guī)要求，建立健全以對控股子公司的管理控制、關(guān)聯(lián)交易內(nèi)部控制、對外擔(dān)保內(nèi)部控制和信息披露內(nèi)部控制為核心的完整的內(nèi)部控制體系，形成了科學(xué)的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制，公司內(nèi)控制度得到有效執(zhí)行，保障了公司資產(chǎn)安全，確保公司信息披露的真實、準(zhǔn)確、完整和公平，各項經(jīng)營管理活動協(xié)調(diào)、有序、高效運(yùn)行。

2．關(guān)于控股股東及其他關(guān)聯(lián)方占用公司資金情況的說明及獨(dú)立意見

根據(jù)證監(jiān)發(fā)[]56號文《關(guān)于上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，作為公司獨(dú)立董事，本人閱讀了公司提供的相關(guān)資料，基于獨(dú)立判斷的立場，本人認(rèn)為：

（1）報告期內(nèi)，公司與控股股東及其關(guān)聯(lián)方之間不存在占用資金的情況。

（2）報告期內(nèi)，公司與關(guān)聯(lián)方之間的資金往來屬于正常的經(jīng)營性關(guān)聯(lián)交易的資金往來，交易程序合法，定價公允，沒有損害公司和全體股東的利益。

（3）公司與公司控股子公司之間發(fā)生的.資金往來是正常的經(jīng)營和日常資金調(diào)撥所致，有利于公司的經(jīng)營和公司控股公司的發(fā)展，符合公司和全體股東的利益。

3．關(guān)于公司對外擔(dān)保情況的說明及獨(dú)立意見

依據(jù)《關(guān)于規(guī)范上市公司與關(guān)聯(lián)方資金往來及上市公司對外擔(dān)保若干問題的通知》（證監(jiān)發(fā)[]、《關(guān)于規(guī)范上市公司對外擔(dān)保行為的通知》（證監(jiān)發(fā)[]要求，作為公司獨(dú)立董事，本人對公司報告期內(nèi)對外擔(dān)保情況進(jìn)行了核查和監(jiān)督，就公司執(zhí)行情況進(jìn)行了專項說明并發(fā)表獨(dú)立意見如下：

報告期內(nèi)，公司無對外擔(dān)保情況。公司控股子公司北京龍泉賓館有限公司為公司提供745萬元貸款的連帶責(zé)任擔(dān)保，占公司報告期末經(jīng)審計凈資產(chǎn)的2.8%。

公司及控股子公司的擔(dān)保屬于公司生產(chǎn)經(jīng)營和資金合理使用的需要，沒有損害公司及公司股東尤其是中小股東的利益，并履行了相關(guān)的審批程序，無違規(guī)情況。

公司擔(dān)保情況符合證監(jiān)發(fā)[]56號文和證監(jiān)發(fā)[]120號文的規(guī)定。

4．對增補(bǔ)楊麗軍女士為公司董事候選人的獨(dú)立意見

作為北京京西風(fēng)光旅游開發(fā)股份有限公司獨(dú)立董事，對第四屆董事會第十三次會議討論的《關(guān)于增補(bǔ)楊麗軍女士為董事候選人的議案》進(jìn)行了事前審議。

基于獨(dú)立判斷，認(rèn)為董事會增補(bǔ)楊麗軍女士為董事候選人的程序規(guī)范，楊麗軍女士的任職資格符合有關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的相關(guān)規(guī)定，同意增補(bǔ)楊麗軍女士為公司第四屆董事會董事候選人。123旅游有限公司獨(dú)立董事述職報告

5．對公司非公開發(fā)行股票事項的獨(dú)立意見

本著審慎、負(fù)責(zé)的態(tài)度，本人對公司非公開發(fā)行股票事項發(fā)表如下獨(dú)立意見：

（1）本次非公開發(fā)行股票方案切實可行，符合公司戰(zhàn)略，有利于公司改善自身資本結(jié)構(gòu)，減少財務(wù)風(fēng)險，提高公司的盈利能力和抗風(fēng)險能力，為股東提供長期穩(wěn)定的回報。本次非公開發(fā)行股票募集資金投資項目發(fā)展前景看好，有利于公司長期戰(zhàn)略決策的延續(xù)和實施。

（第一百三十六的相關(guān)規(guī)定，符合《中華人民共和國證券法》關(guān)于非公開發(fā)行股票的相關(guān)規(guī)定，符合中國證監(jiān)會《上市公司證券發(fā)行管理辦法》、《上市公司非公開發(fā)行股票實施細(xì)則》和《證券發(fā)行與承銷管理辦法》等規(guī)定。

（法規(guī)及《公司章程》的規(guī)定。

6．對公司資產(chǎn)出售事項的獨(dú)立意見

針對公司本年度資產(chǎn)出售事項，發(fā)表獨(dú)立意見如下：

（1）本次交易的標(biāo)的是公司所持有的控股子公司武夷山國際花園酒店有限公司30%股權(quán)暨相關(guān)債權(quán)。受讓方為福建省海外環(huán)球國際旅行社股份有限公司，本次交易不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。

（第公平、公允的原則，不存在利益傾斜，不存在損害公司利益和其他股東利益的情形。

（行政法規(guī)、部門規(guī)章、規(guī)范性文件以及《公司章程》的相關(guān)規(guī)定。

（4）本次交易提交董事會審議前經(jīng)本人事先認(rèn)可，本人同意《關(guān)于出售武夷山國際花園酒店有限公司30%股權(quán)暨相關(guān)債權(quán)的議案》。

三、保護(hù)社會公眾股東合法權(quán)益方面所做的工作

1．公司信息披露情況

通過對公司度信息披露情況進(jìn)行的監(jiān)督和檢查，本人認(rèn)為公司能嚴(yán)格按照《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、公司《信息披露管理制度》的有關(guān)規(guī)定，真實、準(zhǔn)確、完整、及時、公平地進(jìn)行信息披露，信息披露工作維護(hù)了公司和中小投資者的合法權(quán)益。

2．對公司的治理情況及經(jīng)營管理的監(jiān)督

本人對公司提供的各項材料和有關(guān)介紹進(jìn)行認(rèn)真審核。在此基礎(chǔ)上，獨(dú)立、客觀、審慎地行使表決權(quán)，深入了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營、管理和內(nèi)部控制等制度的完善及執(zhí)行情況；對董事、高管履職情況進(jìn)行有效地監(jiān)督和檢查，充分履行了獨(dú)立董事的職責(zé)，促進(jìn)了董事會決策的科學(xué)性和客觀性，切實地維護(hù)了公司和股東的利益。

四、在年度報告工作中的監(jiān)督作用

作為公司董事會審計委員負(fù)責(zé)人，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國證監(jiān)會及深圳證券交易所對報工作相關(guān)要求，聽取了管理層對本年度的生產(chǎn)經(jīng)營情況和重大事項的進(jìn)展情況匯報，與公司度年審注冊會計師進(jìn)行了多次溝通，聽取注冊會計師介紹有關(guān)審計情況，對年審會計師的工作進(jìn)行了總結(jié)和評價，保證了年度報告的全面、完整、真實。

五、自身學(xué)習(xí)情況

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，本人對公司法人治理結(jié)構(gòu)和保護(hù)社會公眾股東合法權(quán)益等方面有了更深的理解和認(rèn)識，提高了保護(hù)公司和中小股東權(quán)益的思想意識，切實加強(qiáng)了對公司和投資者的保護(hù)能力。123

工作述職 篇2

縣人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

按照會議安排，我就縣人社局20xx年人才工作情況匯報如下，請予評議。

一、工作情況

（一）人才隊伍現(xiàn)狀

截止20xx年10月，全縣事業(yè)人才人才總量7570人，其中：管理人才510人，專業(yè)技術(shù)人才6841人，工勤技能人才219人。

1、人才分布情況

（1）專業(yè)技術(shù)人才分布：全縣有6841名專業(yè)技術(shù)人才，從職稱結(jié)構(gòu)看：具有正高級職稱15人，具有高級職稱2607人，具有中級職稱2319人，具有初級職稱1660人，在崗未評聘240人；從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：碩土研究生14人，本科3764人，?？?670人，中專393人；從年齡結(jié)構(gòu)上看：35歲以下2456人，36歲至45歲2789人，46至54歲1338人，55歲至60歲258人。

（2）高技能人才培訓(xùn)：20xx年開展行政事業(yè)單位工人技能等級培訓(xùn)62人，其中，技師培訓(xùn)29人，高級工培訓(xùn)20人，中級工培訓(xùn)13人。

2、人員變動情況

20xx年招錄情況如下：招錄優(yōu)秀緊缺人才16人（衛(wèi)健系統(tǒng)10人、其他系統(tǒng)6人；碩士研究生4人、一本12人）；招錄“三支一扶”3人；轉(zhuǎn)正錄用“三支一扶”大學(xué)生4人；20xx年事業(yè)單位公開招錄16人；批復(fù)辭職11人；批準(zhǔn)1人（水磨鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村和集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心（林業(yè)站）周景能同志）離崗創(chuàng)業(yè)。

簽訂事業(yè)人員《聘用合同》備案表125份1044人次。

人事調(diào)動：調(diào)出外縣33人，外縣調(diào)入93人，縣內(nèi)調(diào)配16人。

人才考核：對基層專家工作站“沙毓滄專家工作站”設(shè)站三年進(jìn)行年度考核和期滿考核；對“姚祥華名家工作室”、“張才喜名家工作室”進(jìn)行掛牌和年度考核。

（二）認(rèn)真落實專業(yè)技術(shù)職稱評聘和推薦工作

今年以來，積極落實評聘分開后事業(yè)單位崗位聘任工作，截至目前完成2252人職務(wù)崗位變動，有效提高各專業(yè)技術(shù)人才工作積極性和主動性。同時積極推進(jìn)和開展專業(yè)技術(shù)職稱推薦評審工作，及時轉(zhuǎn)發(fā)評審計劃、申報評審?fù)ㄖ?，截至目前，申報推薦評審?fù)ㄟ^高職698人（其中、教體系列636人、工程系列49人、農(nóng)業(yè)系列19人、），中職205人（其中教育系列112人、工程系列81人、農(nóng)業(yè)系列列12人），初職555人（其中教育系列438人、工程系列96人、農(nóng)業(yè)系列21人）。

（三）檔案管理工作

1、為保障流動人員人事檔案的完整性，人才中心加強(qiáng)了對檔案材料的完善工作，及時辦理各種檔案接轉(zhuǎn)手續(xù)，做好檔案的收集、整理、保管及信息錄入等工作，形成了以計算機(jī)管理為基礎(chǔ)的檔案管理模式。20xx年共接收檔案2900余件；轉(zhuǎn)出檔案460余件；檔案查閱3370余人次；魯?shù)榭h人才服務(wù)中心現(xiàn)存檔案共13000余件。20xx年對1178名高校畢業(yè)生進(jìn)行網(wǎng)上實名信息登記、數(shù)據(jù)錄入、維護(hù)和管理，及時補(bǔ)充更新服務(wù)記錄并按規(guī)定報送數(shù)據(jù)報表，并對教育部門移交的離校未就業(yè)畢業(yè)生推薦就業(yè)崗位不少于3次；對聯(lián)系不上人員我們將通過云南省公共就業(yè)服務(wù)平臺，進(jìn)行專業(yè)崗位匹配，以短信的方式發(fā)送至本人推薦就業(yè)崗位幫助他們盡快實現(xiàn)就業(yè)或參加到就業(yè)準(zhǔn)備活動中；鼓勵和引導(dǎo)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生到基層就業(yè)，加強(qiáng)對靈活就業(yè)和新就業(yè)形態(tài)的支持；針對未就業(yè)人員我們將繼續(xù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，實現(xiàn)百分之百登記、百分之百服務(wù)、百分之百聯(lián)系、高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)90%。

2、截止目前為止，魯?shù)榭h人力資源和社會保障局檔案室管理在職在編事業(yè)單位干部人事案檔，共計6653件。分屬20xx年之前參加工作的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、衛(wèi)健、水務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位在職在編人員和20xx年之后參加工作的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、衛(wèi)健、水務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位、教育系統(tǒng)教師在職在編人員檔案。20xx年共接收20xx年度、20xx年度散件材料（包含年度考核表、工資變動審批、學(xué)歷變更及函授學(xué)籍材料、職稱資格推薦評審表、事業(yè)單位聘用合同、獎勵審批表、人事變動材料等）近2萬余件，均已裝入個人干部人事檔案；

（四）農(nóng)村實用人才培訓(xùn)

截至20xx年10月，共培養(yǎng)農(nóng)村實用人才131期6440人次（包含卯家灣安置區(qū)搬遷群眾培訓(xùn)17期694人次、創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)13期357人、滬滇培訓(xùn)5期200人）：合格證培訓(xùn)4396人次，技能等級證培訓(xùn)1962人次，職業(yè)資格證培訓(xùn)82人次，技能等級證和職業(yè)資格證培訓(xùn)占比31。74%。培訓(xùn)包含43個百姓及務(wù)工者的實用工種。通過培訓(xùn)帶動就業(yè)，使得我縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)3874人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)607人，就業(yè)困難人員就業(yè)582人。低收入勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)75367人：其中省外轉(zhuǎn)移27893人，省內(nèi)縣外21211人，縣內(nèi)鄉(xiāng)外轉(zhuǎn)移6969人，本鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)轉(zhuǎn)移19294人。為我縣脫貧攻堅成果鞏固做出微薄力量。

二、存在困難

（一）公開招聘工作中，魯?shù)榭h主要存在問題是：因編制問題，縣直部門老齡化嚴(yán)重，從而導(dǎo)致縣直部門難得招到新人。在緊缺人才的招錄上，建議縣與縣之間交叉考試、面試來進(jìn)行。

（二）引才留才：因縣財政緊張，引進(jìn)留才困難。

（三）專業(yè)技術(shù)聘任工作：一是魯?shù)榭h因歷史遺留問題較多，特別是很多單位因編制調(diào)整，導(dǎo)致超編嚴(yán)重。致使部分單位的職工評到了職稱，但不能享受到相應(yīng)的待遇，挫傷了職工的積極性。二是單位女職工取得高級專業(yè)職稱后可以延遲退休，從調(diào)研情況來看，她們在崗卻很少做事，占用著單位的編制，新鮮血液卻得不到補(bǔ)充。

三、下步工作計劃

（一）做好20xx年優(yōu)秀緊缺人才招錄工作。

（二）做好20xx年名家推薦選拔工作。

（三）做好專業(yè)技術(shù)人才和高技能人才的推薦評審、培訓(xùn)工作。

（四）對新取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的人員，做好聘任審核和崗位核定工作。

（五）配合做好事業(yè)管理人員的晉升工作。

工作述職 篇3

工作述職——在工作崗位上邁向成功的里程碑

作為一個職場人，能夠在工作中取得良好的成績是每個人的追求。工作述職就是我們向上級領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊展示自己在職位上的表現(xiàn)和成果的一種方式。下面我將以我的工作述職為例，詳細(xì)、具體且生動地介紹我在過去一年里在工作中取得的成績和心得體會。

我在過去一年里主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣和銷售工作。在市場推廣方面，我積極參與了公司組織的各類展會和商務(wù)活動，并與潛在客戶建立了良好的合作關(guān)系。在一個重要的行業(yè)展會上，我負(fù)責(zé)策劃和組織了公司的展臺，展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并與多個潛在客戶進(jìn)行了深入的溝通和洽談。最終，我們成功簽約了兩筆大單，為公司帶來了可觀的銷售收入。

在銷售方面，我努力地完成了公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。我通過挖掘市場潛力和與客戶建立緊密聯(lián)系的方式，成功地擴(kuò)大了客戶群體，并在短時間內(nèi)完成了銷售任務(wù)。我深入了解客戶需求，善于和客戶溝通，因此能夠提供個性化的產(chǎn)品解決方案，幫助客戶解決問題。在與一家大型客戶的合作中，我通過細(xì)致入微的售前咨詢和貼心的售后服務(wù)，不僅完成了銷售任務(wù)，還獲得了客戶的高度評價和長期合作的機(jī)會。

除了市場推廣和銷售工作，我還積極參與了團(tuán)隊項目，并提供了寶貴的建議和支持。在一個重要的產(chǎn)品研發(fā)項目中，我負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)隊完成市場調(diào)研和競爭對手分析。我利用大量的數(shù)據(jù)和市場情報，對產(chǎn)品特點(diǎn)和功能進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，有效地策劃了針對不同目標(biāo)用戶的宣傳方案。我的工作得到了團(tuán)隊成員和上級領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，項目也順利完成并取得了良好的市場反響。

在過去的一年里，我個人的工作能力和團(tuán)隊精神都得到了極大的提升。我始終保持積極向上的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過參與各類培訓(xùn)和進(jìn)修課程，我提升了自己在市場推廣和銷售方面的專業(yè)素養(yǎng)，并學(xué)會了更高效的工作方法和團(tuán)隊協(xié)作能力。同時，我也積極參與公司內(nèi)部的知識分享和交流活動，與同事們分享自己的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)心得，共同提高。

我還積極參加了一些社會公益活動，幫助弱勢群體。我組織了一次志愿者活動，與公司員工一起走進(jìn)一家兒童福利院，陪伴孤寡兒童度過一個溫暖的節(jié)日。這次活動不僅表達(dá)了公司的社會責(zé)任感，也增強(qiáng)了公司的形象和聲譽(yù)。

過去一年中，我在市場推廣和銷售工作中取得了顯著的成績。通過積極參與展會和商務(wù)活動，我與潛在客戶建立了良好的關(guān)系，并成功簽約了多筆大單。在銷售工作中，我超額完成了銷售目標(biāo)，通過深入理解客戶需求和提供個性化解決方案，獲得了客戶的高度評價和長期合作機(jī)會。同時，我也積極參與團(tuán)隊項目，并通過提供寶貴的建議和支持，幫助團(tuán)隊取得了良好的業(yè)績。在個人發(fā)展方面，我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提升了自己的工作能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。我的積極參與社會公益活動，表達(dá)了公司的社會責(zé)任感，并增強(qiáng)了公司的形象和聲譽(yù)。

通過過去一年的工作，我不僅提升了自己的能力和素質(zhì)，也為公司帶來了可觀的業(yè)績。我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度，努力進(jìn)取，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。小編感謝您的閱讀！

工作述職 篇4

酒店籌建，人力先行，酒店專業(yè)人才是籌建酒店堅實的基礎(chǔ)，結(jié)合前一階段對太原人力資源市場調(diào)查情況做了認(rèn)真分析，把酒店招聘分成不同類別，使其具有針對性，避免盲目招工，為了使整個招工工作順利進(jìn)行，人力資源部已制定出《酒店招聘方案》，并做了以下工作：

1、在智聯(lián)招聘網(wǎng)、太原人才網(wǎng)以管理崗位為主的網(wǎng)絡(luò)招聘信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)報名人員多達(dá)達(dá)400人。

2、在太原市求職招聘有一定影響力的《生活向?qū)蟆房蔷频暾泄V告，社會及酒店業(yè)內(nèi)人士前來報名人員多達(dá)600余人，并成功的組織了3次大型面試活動，選拔了一批具有一定可塑性的酒店專業(yè)人才;至目前晉商國際大酒店已經(jīng)在太原市民心目中有一個清晰印象，并在酒店行業(yè)中樹立了五星級酒店“以人為本”的人文管理典范，且吸引了萬獅京華大酒店、忻州當(dāng)?shù)刂频昵皝韱T工基地參觀學(xué)習(xí),并且,晉商國際大酒店在太原酒店同行業(yè)中已經(jīng)產(chǎn)生不同凡響。

3、酒店和太原旅游學(xué)校合作辦學(xué)，利用假期中招、高招學(xué)生報考志愿時間，兵分3路先后在呂梁、晉城、長治、陽泉、忻州、運(yùn)城等地市發(fā)放資料，宣傳發(fā)動學(xué)生積極踴躍報名，成功的實現(xiàn)校企聯(lián)合聯(lián)辦學(xué)目標(biāo)，現(xiàn)已招收初中起點(diǎn)三年制中專班99人，一年制高中起點(diǎn)93人。

4、把握方向，審時度勢，調(diào)整人員招聘計劃，確保招聘工作有序進(jìn)行。在酒店籌備初期，人力資源部根據(jù)酒店籌備工作需要、工程計劃進(jìn)度及集團(tuán)要求，制定晉商國際大酒店人員進(jìn)駐計劃；后由于工程進(jìn)度等各種原因，酒店不能按原定計劃開業(yè)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)研究同意，調(diào)整籌備期進(jìn)人計劃：以培養(yǎng)搭建酒店技術(shù)管理人員為目標(biāo)，先后通過各種渠道招聘三批技術(shù)骨干人員，送廣州實習(xí)員工兩批，共42人，為以后酒店開業(yè)各部門工作的順利開展做好前期的人力資源準(zhǔn)備，同時也考慮到物業(yè)對接和新餐飲項目接管后的人員準(zhǔn)備；至目前酒店共有9個部門，現(xiàn)在職員工93人。

（四）制訂員工入職培訓(xùn)方案、按既定目標(biāo)扎實開展培訓(xùn)工作。

酒店新員工入職培訓(xùn)工作在酒店籌建中占有相當(dāng)比重，酒店品質(zhì)、品味的檔次、企業(yè)文()化展現(xiàn)、服務(wù)質(zhì)量的好壞、員工酒店意識提升，入職培訓(xùn)在一定程度上起著決定性作用，所以酒店前期入職培訓(xùn)工作事關(guān)重要，為此人力資源部制定了詳實的《酒店培訓(xùn)方案》，保證新員工入職培訓(xùn)工作扎實有效的進(jìn)行。并開展了以下培訓(xùn)工作：

1、8月中旬組織了酒店第一期以行政后勤及員工事務(wù)為主的晉商國際大酒店員工入職培訓(xùn)，參訓(xùn)人員18人，此次課程為

期一周，內(nèi)容涉及酒店基本知識、禮節(jié)禮貌、酒店意識、服務(wù)意識、規(guī)章制度、儀容儀表、消防安全、電話接聽等。

2、9月上旬組織了以呂梁學(xué)生及旅游學(xué)校畢業(yè)學(xué)生為主的酒店二期培訓(xùn)工作，參訓(xùn)人員22人，此次課程在第一次課程基礎(chǔ)上增加了酒店視聽課程和內(nèi)部軍訓(xùn)，該培訓(xùn)班采用了半軍事化管理，按照人力資源部規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，為以后的酒店培訓(xùn)模式奠定了基礎(chǔ)，二期培訓(xùn)員工其中14名呂梁學(xué)生送往萬獅京華進(jìn)行實習(xí)，剩余人員分配至各部門協(xié)助部門開展籌建工作。

3、10月下旬，按照酒店統(tǒng)一部署，招收了第三期技術(shù)骨干力量，參訓(xùn)人員19人，該培訓(xùn)班結(jié)束后，根據(jù)酒店統(tǒng)一安排，選拔一批優(yōu)秀員工與11月4日送往廣州花園酒店進(jìn)行為期一個月實習(xí)培訓(xùn)，并取得了較好的學(xué)習(xí)效果，并成功的組織一期廣州實習(xí)員工培訓(xùn)心得匯報會，與大家共同分享廣州實習(xí)成果。

4、11月下旬，如期招聘了第四期學(xué)員開始培訓(xùn)，目前21名實習(xí)員工尚在廣州酒店實習(xí)，將在1月10日二批實習(xí)結(jié)束。

5、協(xié)助太原旅游職業(yè)學(xué)院成功的舉辦了旅游職業(yè)學(xué)院飯店管理系技能大賽，使晉商國際大酒店在該學(xué)院產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，增強(qiáng)了晉商國際班學(xué)生對企業(yè)的凝聚力、向心力和歸屬感，同時也使學(xué)院和酒店的友好合作更進(jìn)一步。

工作述職 篇5

XX年，我在售后服務(wù)中心做售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)集團(tuán)電腦網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)智能化系統(tǒng)的維護(hù)。

1、在工作中，我以為客戶著想，客戶方便的服務(wù)理念，完成服務(wù)項目。

2、在日常的電腦網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，努力使自己能夠達(dá)到盡快完成，完成較好的要求。在一年的維護(hù)中，處理主要維護(hù)項目達(dá)400項以上。在平時，與客戶交流，探討電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上的技術(shù)。

在維護(hù)中，學(xué)習(xí)研究，逐步改善，使用簡單、易用、實用的方法和軟件工具，處理問題。

在去年的幾次較大規(guī)模病毒軟件擴(kuò)散中，以充分為客戶盡快恢復(fù)的態(tài)度，減少破壞程度和損失，恢復(fù)工作狀態(tài)。

3、集團(tuán)公司5月進(jìn)行辦公環(huán)境整體改造，與同事一起，協(xié)助房產(chǎn)，在規(guī)定時間內(nèi)，完成網(wǎng)絡(luò)線路布線改造工作，恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)自動化辦公環(huán)境。在這里，得到了領(lǐng)導(dǎo)、前輩的傳授與解惑。

4、集團(tuán)軟件正版化上，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，與同事一起，克服安裝驗收時間短、電腦性能有差異、客戶時間不統(tǒng)一的困難，在規(guī)定時間內(nèi)，除壞電腦或個別的外，完成主要軟件安裝。

5、小區(qū)智能化方面，處理了樓宇對講系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)的日常維護(hù)。在市內(nèi)的小區(qū)維護(hù)，主要圍繞世紀(jì)花園、湖天一色、在水一方進(jìn)行開展。在前輩帶領(lǐng)下，掌握樓宇不能對講、不能開鎖、不能關(guān)門、線路安裝、線路查找、監(jiān)控系統(tǒng)處理等技能。

二、存在的問題1、對售后服務(wù)工作，處理層次還不深入。停留在完成具體售后維護(hù)項目，在售后服務(wù)各項程序、綜合處理、規(guī)范化、制度化上處理不夠；對售后服務(wù)的水平、質(zhì)量，建設(shè)性有待提高。2、對具體維護(hù)項目的分析，客戶關(guān)系的把握，優(yōu)化處理不足。3、集團(tuán)公司5月份的網(wǎng)絡(luò)布線，在工程工藝水平上有欠缺。4、技術(shù)知識水平與實際操作熟練度，下的功夫不夠。

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銷售述職最新完整版十五篇

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銷售述職 篇1

銷售人員職位是一個兼具挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職位。在過去的一年里，我作為一名銷售人員，經(jīng)歷了許多困難和成就。通過不斷努力和專業(yè)知識的提升，我取得了一系列積極的成果，從而為公司帶來了顯著的增長和成功。

我要感謝公司給予我這個機(jī)會，并為我提供了在銷售領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)和成長的平臺。在這一年里，我積極參與各種培訓(xùn)課程，提升了我的銷售技巧和知識。通過學(xué)習(xí)市場營銷和銷售策略，我更好地了解了客戶需求，并學(xué)會了如何與客戶建立良好的關(guān)系和溝通。這些知識的積累使我能夠更好地滿足客戶的需求，并提供他們最適合的解決方案。

在工作中，我始終堅持以客戶為中心的原則，不斷尋找和探索新的銷售機(jī)會。通過市場調(diào)研和競爭分析，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的市場空白，并開發(fā)了一些新的銷售渠道。我與團(tuán)隊密切合作，共同制定了一系列創(chuàng)新的銷售策略和計劃，并積極參與推廣活動。這些努力不僅使我們?nèi)〉昧虽N售額的增長，同時也吸引了更多的潛在客戶，提高了公司在市場上的知名度。

另外，我積極參與與客戶的溝通和交流。我始終保持著良好的服務(wù)態(tài)度，并及時回應(yīng)客戶的咨詢和需求。通過與客戶建立良好的關(guān)系，我成功地簽署了一些重要的合同，并贏得了客戶的信任和尊重。我還注意收集客戶的反饋信息，并及時向公司反饋，以便針對客戶的需求和意見進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。

在銷售工作中，我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，客戶需求多樣化，這給銷售工作帶來了很大的壓力。我始終保持樂觀的態(tài)度，勇于面對困難和挑戰(zhàn)。我堅信只有通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和努力，才能克服這些困難并取得成功。

在未來，我將繼續(xù)努力工作，并繼續(xù)提升自己的銷售技巧和知識。我會不斷學(xué)習(xí)市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，以便更好地滿足客戶的需求。同時，我也會積極與團(tuán)隊合作，共同制定更加創(chuàng)新和有效的銷售策略，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

作為一名銷售人員，我非常感謝過去一年來的經(jīng)歷和機(jī)會。在公司的支持和培訓(xùn)下，我取得了不小的成績，并為公司帶來了可觀的增長。我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。感謝大家的支持和信任！

銷售述職 篇2

一晃就是五年了，真快!一朝要離開這個充實我生活的崗位，真有點(diǎn)不舍,我就說說這五年的職業(yè)歷程吧。

在經(jīng)歷了半年無所事、悠閑得有些無聊的日子后，我于水泵的產(chǎn)品知識，虛心向部門同事學(xué)習(xí)銷售技巧，我信奉 “三人行必有我?guī)煛?并切實地實行。

五年間，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產(chǎn)周期長而產(chǎn)生的矛盾，再加上與生產(chǎn)部現(xiàn)任經(jīng)理LJP的溝通不良 ，諸多的壓力蜂擁而上,我哭的稀里嘩啦，幾次都準(zhǔn)備放棄這份日益得心應(yīng)手的工作；或許是以哭泣來發(fā)泄后內(nèi)心壓力就逐漸趨于平緩,哭過我又回到這個崗位上,繼續(xù)努力工作。

也許你會問，既然這樣為什么不繼續(xù)做下去呢？為什么要離開付出這么多心血的崗位呢？且聽我道來：

認(rèn)為我不能勝任銷售工作、并要求調(diào)換我崗位(與生產(chǎn)部門的一個文員互換崗位）的現(xiàn)任常務(wù)副總（原任銷售副總）的看法如下：銷售工作做不好、與客戶溝通不良、市場開發(fā)不佳。

領(lǐng)導(dǎo)對下屬高要求、有看法很常見，但是我必須說出自己的想法，不吐不快：

1、地球人都知道，09年全球性金融危機(jī)，各行各業(yè)基本上均遭受了不同程度的業(yè)務(wù)縮水,同樣我的業(yè)績也縮水了，全年的銷售業(yè)績僅為1590萬元。雖說這業(yè)績不夠理想，但是并不低于公司給每個業(yè)務(wù)員所訂的年基本銷售任務(wù)---1440萬元，可以說我已完成任務(wù)了，我相信20xx年銷售業(yè)績肯定會有大幅度的增加的。

W副總避而不談我的業(yè)績狀況(銷售人員不是以業(yè)績定成敗的嗎? ），說我工作失誤多（人非完人,孰能無錯?況且每次失誤不論損失與否都要遭受處罰的），又沒提供給領(lǐng)導(dǎo)更多的信息,因而使她與老總進(jìn)行年終拜訪時對象不正確, 導(dǎo)致A大客戶主管采購供應(yīng)的寧經(jīng)理投訴（天地良心，客戶的組織機(jī)構(gòu)圖早就給她了，平時業(yè)務(wù)聯(lián)系我都是與采購的李小姐和客戶管理的張先生聯(lián)系，尚未有需要驚動到寧經(jīng)理的事宜并與之聯(lián)系的，況且當(dāng)時她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱，擬定了走訪對象準(zhǔn)備發(fā)郵件。說是，我錯就錯在認(rèn)為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務(wù)，沒必要和我說太多，我就不必去多問）。

，幾年來均未發(fā)生客戶投訴我不作為并要求更換責(zé)任業(yè)務(wù)員的問題，怎么算與客戶交流不良？

3、09年開發(fā)新客戶7家，合計銷售額39.76萬元，其中有兩家潛力客戶的采購額接近20萬元，要知道這只是當(dāng)年發(fā)展的新客戶，合作時間不足一年，況且我司歷來內(nèi)銷比外銷少，這樣一份成績單不說優(yōu)秀也是良好了，又怎么能說市場開發(fā)不佳？

說實話，對于此次的調(diào)崗我個人認(rèn)為由以下幾點(diǎn)原因造成：

繁瑣，極易出錯，09年下達(dá)訂單時又出錯了，負(fù)責(zé)審核訂單的王副總也未審核出來，導(dǎo)致09年部門的內(nèi)審整改任務(wù)未完成，作為主管銷售工作的W副在受處罰后難免給我記上一筆賬，工作失誤多。我接受。

、克諾爾電機(jī)質(zhì)量改進(jìn)等等問題，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊，壓力增加到接近爆發(fā)，最后是A客戶的供貨協(xié)議書未解決（該公司在更換部門領(lǐng)導(dǎo)后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書）而引發(fā)我與王副總間的不良溝通，我的直面頂撞讓W(xué)十分沒面子，愈加不甘心，而且這是第二筆賬，工作態(tài)度不好。

3、A公司對于我司的價格調(diào)整事宜遲遲不予確定，今日反省，應(yīng)該是年終走訪時拜訪對象的定位不確切的后遺癥；且A公司寧經(jīng)理的投訴又生成了我的第三筆賬。

4、春節(jié)后剛上班較平時清閑些,我請假兩天與家人外出旅游，工作由部門同事代為處理，因此，王副總對我的不滿又增加了幾分。

5、壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是---我遲到了!

春眠不覺曉，27號上午我在春雨聲中醒來，我顧不得帶兒子去注冊，匆匆趕到公司，但是遲了，我被告知，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位。

在萬達(dá)工作五年了，沒有功勞也有苦勞。幾年下來原本健康的身體也逐漸虛弱，我自知無法適應(yīng)生產(chǎn)部的工作環(huán)境，借此時機(jī)，我修養(yǎng)身心去了，也不必調(diào)換崗位了，只是給公司提個建議：

關(guān)于價格調(diào)整事宜，高達(dá)；目前市場狀況只是稍有轉(zhuǎn)機(jī)，高幅度調(diào)價會讓客戶丟失用戶。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎(chǔ)，陸續(xù)達(dá)成了價格調(diào)整意向，但同時絕大多數(shù)的款到發(fā)貨的零星客戶一、兩個月過去了仍未有反應(yīng)，主要原因是自知訂單量小，暫時沒有籌碼與我司進(jìn)行談判，在觀望中，可以預(yù)見，這壓力將會延續(xù)至春節(jié)后。

五年的銷售工作讓我學(xué)到了許多知識和技能，就此對給予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導(dǎo)與同事表示感謝！

祝各位同仁們工作愉快！

銷售述職 篇3

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的POP招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。

二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們一直在努力，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

xx年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的`客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個O類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1. 衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

4. 每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5. 了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切.

銷售述職 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標(biāo)1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，透過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、用心參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正；對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)職責(zé)。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。

銷售述職 篇5

有關(guān)銷售的述職報告范文

銷售述職報告范文一

同事:

???????你們好!

我被任命XX公司銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好路是人走出來的，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得， 一言以蔽之，三句話:成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

銷售述職報告范文二

20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了， 真的不敢想象，當(dāng)初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的'定位，并會全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題:

1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;

2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;

有效的與客戶溝通;

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5、堅持及毅力的體現(xiàn);

還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當(dāng)成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗中提高自己;

2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會加強(qiáng)。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。

銷售述職 篇6

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼財富的積累?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、銷售任務(wù)完成情況

1、銷售業(yè)績分析

①、在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售上的一個大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

②、個人還存在很多不足，要不斷學(xué)習(xí)，提高銷售業(yè)績，加強(qiáng)服務(wù)意識，要有急迫感和危機(jī)感。

二、抓住重點(diǎn)，促成訂單

1、售前準(zhǔn)備工作

除常規(guī)工作外，熟識所售商品名稱、型號規(guī)格、價格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、目標(biāo)顧客及與其它同類的差異、賣點(diǎn)清晰，商品設(shè)計特點(diǎn)及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素質(zhì)，為成功導(dǎo)購打好基礎(chǔ)。

2、售中工作

顧客購物有產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購買欲望、比較、信任、決定、購買行動。相應(yīng)的總結(jié)了銷售對策走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。

3、售后服務(wù)工作

①、及進(jìn)送貨：落實訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù)，落實送貨時間，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單。

②、品質(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品（如包裝有損壞需開包檢查），如存在質(zhì)量問題不得送出。

③、受理售后投訴處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況；熱情對待，耐心傾聽顧客意見，按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作。

20xx年工作計劃

一、工作目標(biāo)

1、盡全力超額完成銷售指標(biāo)；

售中工作，并跟蹤售后服務(wù)；

3、無論多么忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

二、提高專業(yè)知識

、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

遵守公司的各項規(guī)章制度。

的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及產(chǎn)品的基本要求。

顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析

5、專業(yè)知識：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。

認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

三、提高自身銷售修養(yǎng)

快樂的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。

客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)；韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好提高銷售業(yè)績。新的一年快來到，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作。

20xx年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn)；眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè)！

銷售述職 篇7

銷售店長述職報告

一、工作背景

自2019年1月起，我擔(dān)任XX公司銷售部門的店長職位。XX公司是一家大型家電零售企業(yè)，銷售種類包括電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。我的職責(zé)是負(fù)責(zé)管理并提升銷售團(tuán)隊的整體績效以及店鋪的銷售業(yè)績。

二、工作總結(jié)

1. 銷售團(tuán)隊管理

在過去一年中，我積極推動銷售團(tuán)隊的建設(shè)和培訓(xùn)。我與團(tuán)隊成員保持良好的溝通，并激勵他們充分發(fā)揮潛力，提高銷售效率。我組織了每月的團(tuán)隊培訓(xùn)，分享銷售技巧和經(jīng)驗，幫助團(tuán)隊成員提升銷售技能。同時，我也關(guān)注并處理團(tuán)隊成員的問題和困難，提供必要的幫助和支持。

2. 銷售業(yè)績提升

為了提高銷售業(yè)績，我采取了一系列措施。我與團(tuán)隊共同制定了每月銷售目標(biāo)，并定期跟蹤和評估目標(biāo)的完成情況。我鼓勵銷售人員與客戶建立良好的關(guān)系，并提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和解決方案，以提升客戶滿意度和忠誠度。我也通過市場調(diào)研和分析，對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價，并推動促銷活動，以吸引更多客戶。

3. 團(tuán)隊協(xié)作與溝通

作為銷售店長，我注重團(tuán)隊的協(xié)作和溝通。我組織了每周團(tuán)隊會議，分享銷售情況和反饋，并討論解決問題的策略和方法。同時，我也與其他部門保持緊密聯(lián)系，確保訂單的及時交付和售后服務(wù)的質(zhì)量。通過加強(qiáng)團(tuán)隊的協(xié)作和溝通，促進(jìn)了工作的高效進(jìn)行。

4. 市場競爭分析

為了更好地應(yīng)對市場競爭，我定期進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析。我密切關(guān)注市場趨勢和顧客需求的變化，并做出相應(yīng)的調(diào)整和策略。通過分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我及時提出改進(jìn)建議并優(yōu)化我們的銷售策略，以保持競爭力。

三、取得的成績

在我擔(dān)任銷售店長的一年中，我取得了一些重要的成果。團(tuán)隊整體銷售業(yè)績上升了15%，并保持了良好的增長趨勢。在我的帶領(lǐng)下，銷售團(tuán)隊積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了銷售技能和服務(wù)質(zhì)量。我們也成功開展了多項促銷活動，吸引并留住了更多客戶。

同時，我也幫助公司建立了一套完善的銷售報告和分析系統(tǒng)。通過及時收集和分析銷售數(shù)據(jù)，我們能夠更好地了解銷售狀況，并及時采取措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

四、存在的問題和改進(jìn)措施

在工作中，我也意識到一些存在的問題。銷售團(tuán)隊的工作效率仍有提升的空間。我將更加注重團(tuán)隊成員的培訓(xùn)和激勵，幫助他們充分發(fā)揮潛力。客戶投訴和售后服務(wù)質(zhì)量需要進(jìn)一步改進(jìn)。我將加強(qiáng)與售后團(tuán)隊的協(xié)作，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

五、未來規(guī)劃和展望

在未來，我將繼續(xù)努力提升銷售團(tuán)隊的整體績效。我計劃加強(qiáng)與其他部門的合作，提升整個供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。我也將積極推動銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過引入新的技術(shù)和工具，提高銷售效率和客戶體驗。

過去一年我在銷售店長的職位上取得了一些成績，同時也面臨一些挑戰(zhàn)和問題。我將以積極的態(tài)度和專業(yè)的技能繼續(xù)推動銷售團(tuán)隊的發(fā)展，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝！

銷售述職 篇8

匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動認(rèn)真遵守規(guī)章制度，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來完成。

再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。如：借款人xxx，來我社貸款，經(jīng)過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產(chǎn)部有不良記錄，拒絕了xxx的貸款申請。xxx再三請求我都謝絕。

做好貸款的審查。我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的`主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時，我做到了“三個必須”

（貸款證件必須是合法的原件；

（2）貸款人與保證人必須到場簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆，金額14943。7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計收回利息3800余萬元，本金18205。4萬元，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯。

回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)的還不夠、不透；二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng)；三是只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽；四是有時脾氣急躁，時不時的發(fā)點(diǎn)脾氣。五是處理問題時工作方法需要改進(jìn)。新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致，為我部經(jīng)驗效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上述職，請各位審議，有不妥之處，請批評指證。

銷售述職 篇9

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!年公司要求采購部每月降低費(fèi)用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費(fèi)用。

六、向供應(yīng)商爭取培訓(xùn)費(fèi)用或市場開發(fā)費(fèi)。

七、引進(jìn)同類新品種。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。

總之，在新的一年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，履行自身的工作職責(zé)。

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

銷售述職 篇10

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基矗

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場等。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售述職 篇11

it銷售述職報告范文2篇

【it銷售述職報告范文例一】

我從2012年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進(jìn)步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性， 在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機(jī)，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺筆記本1臺投影機(jī)，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機(jī)，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點(diǎn)我的店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的，我會努力使自己進(jìn)步和積極的。

2011馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個平臺，在新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末，我終于理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業(yè)知識，使自己的知識豐富，每個月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時一定要記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長來管理店面，在新員工來時，應(yīng)該盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門少走彎路，在行的一年里我相信公司還會有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說的一樣，我門公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門去爭取呢所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在11年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時間最長的是一個記錄了，我希望能夠在11年的時候讓這記錄保持下去，

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

【it銷售述職報告范文例二】

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。我要做老板之開家洗衣店 七大方面深刻剖析競爭對手 聽大學(xué)生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)中國企業(yè)：會玩資源魔方嗎 “十萬個為什么”之創(chuàng)業(yè)版 影響中國未來10大管理理念。

一、“5個一”的成績客觀存在

建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的`分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到7090%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到5080%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

銷售述職 篇12

銷售類述職報告

回顧過去的一年，銷售科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各煤礦各部門的通力合作下，圓滿地完成了銷售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績，但也存在著一些不足之處。下面我代表銷售科就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷”的基本方針，意思就是說，以銷售市場的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)重滯銷的情況下，我們就是遵循“以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷”理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場。增強(qiáng)了本企業(yè)的抗風(fēng)險能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們在車上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時為求過磅數(shù)的準(zhǔn)確性不顧嚴(yán)寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時，每天重復(fù)著簡單而繁重的工作。說它枯燥無味一點(diǎn)也不為過。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認(rèn)真對待工作,無怨無悔，以我們在銷售科工作而且自豪。

在化驗方面，我們以過磅為主。同時兼顧化驗。不管工作再忙也定時化驗。因為化驗結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在準(zhǔn)確地報回公司。

當(dāng)然在工作中問題也不少。尤其是出現(xiàn)在開票時，煤運(yùn)票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報表時出現(xiàn)失誤，給財務(wù)上帶來了不必要的麻煩。盡管問題及時得到處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說明了我們在工作中更應(yīng)該精益求精。

總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望未來。鑒于此，我們初步擬定了06年工作計劃：

第一 分析并預(yù)測前半年國家政策對煤焦市場的影響，在國家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費(fèi)市場下滑，價格競爭較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場走向為指導(dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，對未來煤炭價格作出動態(tài)的走向趨勢圖。

第二 制定06年春銷售計劃。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點(diǎn);以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠?，即為魚網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶準(zhǔn)確地掌握了市場價格的走向。

第三 完善磅房及化驗室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協(xié)調(diào)能力及綜合素質(zhì)。在手續(xù)上以公司財務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗室機(jī)構(gòu)，確定專職化驗員，但化驗員必須是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在具體實施中以員工互相監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。

第四 制定一套挖掘人力資源方面的“危機(jī)決策“計劃。因為，社會環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場的惡性競爭。就業(yè)難的'事實殘酷地擺在了我們每個人面前。迫使我們每個人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。

綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。但我堅信，我們上下一心，共同努力，都來是為了一個共同目標(biāo)，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。

銷售類述職報告

剛剛過去的2013年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來了快樂生日頌，業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團(tuán)隊，感謝金店長給的機(jī)會，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點(diǎn)：

1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。

3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，

5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，

第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，

7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。

服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9. 全力落實規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.

10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

銷售述職 篇13

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四總結(jié)

一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的.進(jìn)步!

銷售內(nèi)勤述職報告范文

一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)悄悄的來到我們的身邊，我來天津分公司也已經(jīng)兩年了，回望過去的路，是大家的幫助使我在工作上不斷取得進(jìn)步，在這里，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持，我會一如既往的嚴(yán)格要求自己，更好地完成自己的本職工作?，F(xiàn)將近兩年來的工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)無止境，即使是最基礎(chǔ)的工作也需要不斷的創(chuàng)新求進(jìn)：

初剛進(jìn)入公司時的工作是前臺及銷售內(nèi)勤，前臺的工作難度不大，比較瑣碎，需要的就是細(xì)心和認(rèn)真，而銷售內(nèi)勤的工作就復(fù)雜一些，要協(xié)助銷售人員進(jìn)行跟蹤項目的登記、更新、及向總公司市場營銷部進(jìn)行備案、營銷部文件資料、樣窗、樣角的管理、歸類、整理、建檔和保管工作，協(xié)助營銷副總銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫及部內(nèi)會議的記錄工作。難度比較大的就是標(biāo)書資信和商務(wù)文檔部分的制作，第一次做標(biāo)書的時候都不知道從哪下手，尤其是資信標(biāo)，需要的資料比較多，尤其是各種數(shù)據(jù)資料的搜集，甚至需要總公司相關(guān)部門的協(xié)助，后來在同事的幫助下終于做好了，看著一本本標(biāo)書從自己的手里做出來還真有成就感。慢慢的，工作順手了，閑余時間多了，就把以前搜集的資料進(jìn)行了整理，有的進(jìn)行了改進(jìn)，對以后的工作提供了方便。

二、不斷學(xué)習(xí)，逐步提高，不斷完善自己：

隨著工作的慢慢熟悉及領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持和信任，開始做韓總的助理，主要負(fù)責(zé)協(xié)助韓總完成總公司下達(dá)的各種指標(biāo)的分解上報工作，報告的撰寫，相關(guān)文件及會議精神的傳達(dá)，公司內(nèi)外部審核的配合工作、部分工程、材料、勞務(wù)合同的制定、內(nèi)部評審工作及上報集團(tuán)公司法律事務(wù)部評審備案工作;分公司、營銷部會議記錄及反饋;考勤、衛(wèi)生、辦公用品采購等內(nèi)部行政工作;參與各部門的人員考核工作;營銷部經(jīng)營情況匯總、年度及季度經(jīng)營總結(jié)撰寫、部分資信標(biāo)的制作、協(xié)助業(yè)務(wù)人員相關(guān)工作等。身為助理，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，也產(chǎn)生了很大的危機(jī)感，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己這一年來還是有了很大的進(jìn)步。能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題了。在，有一點(diǎn)是特別好的，就是人文環(huán)境，不會像有的公司那樣，你沒經(jīng)驗根本不用你，別人也不教你，在這里，只要你有一顆進(jìn)步的心，你就會得到幫助和認(rèn)同，這一年多來，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，工作能力有了很大的提高，雖然還有很多不足，但我會加倍的努力，把工作做好、做精。

三、認(rèn)清不足，加以改進(jìn)，提高工作效率雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

行業(yè)知識缺乏，對工作效率有一定影響;有些工作還不夠細(xì)，貫徹的不是十分到位;工作有時會情緒化;文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，

首先不但要自己努力學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識，還要定期和各部門負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn)工作，大家共同進(jìn)步。

第二、了解行業(yè)，了解市場，加強(qiáng)對市場發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，提高市場的敏感度;更好的協(xié)助銷售人員工作。

第三、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第四、發(fā)揮服務(wù)職能，為各部門做好配合工作。

第五、了解公司下發(fā)的各項規(guī)章制度，監(jiān)督執(zhí)行公司內(nèi)部各項規(guī)章制度的執(zhí)行，維護(hù)公司利益。

未來的日子里，我會嚴(yán)格按照“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。

銷售述職 篇14

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)：

20xx年1月至3月，我擔(dān)任營銷管理中心副總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)助印振軍同志管理營銷管理中心的經(jīng)營工作；20xx年3月至20xx年6月，我擔(dān)任北方辦事處副主任，主要負(fù)責(zé)對山西等地的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研；20xx年7月至20xx年12月，我擔(dān)任貴陽辦事處主任，主要負(fù)責(zé)對貴陽片區(qū)的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研，及協(xié)助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作。現(xiàn)將工作成績匯報如下：

（一）1-3月基擔(dān)任營銷管理副總監(jiān)的工作

20xx年1月至3月，我的主要工作是以下內(nèi)容：

（月、周工作計劃和目標(biāo)至各部門，并落實責(zé)任人；

（2）分管部門的日常管理工作：

（審核和批準(zhǔn)營銷中心層面的經(jīng)營管理決策，并對檢查跟蹤各項決策的執(zhí)行與實施的效果；

（4）協(xié)助做好南昆運(yùn)營中心人員組織管理工作：

（客戶、煤炭運(yùn)輸單位和政府及有關(guān)機(jī)構(gòu)的高層級的關(guān)系維護(hù)工作。

（月度經(jīng)營效果的實現(xiàn)；

（糾偏方案的落實，在過程中權(quán)衡利弊、把控方向，提出合理化的建議；

（8）協(xié)助信息科收集相關(guān)信息，并對信息進(jìn)行提煉分析，并提報市場預(yù)期報告及經(jīng)營意見。

（月、季度、年度經(jīng)營工作進(jìn)行總結(jié)分析，并形成分析報告和經(jīng)營意見上報集團(tuán)。

（負(fù)責(zé)完成20xx年水泥煤50萬噸的經(jīng)營銷售工作。

（日常對下屬部門進(jìn)行檢查評估、考核，并組織下屬部門開展管理技能和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)；

（完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

在職期間主要完成工作如下：

1、完成20xx年年度經(jīng)營分析報告并提報集團(tuán)公司。

2、完成20xx年年度經(jīng)營計劃的起草修改并提報集團(tuán)公司。

3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度經(jīng)營計劃目標(biāo)。

物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運(yùn)任務(wù)。

對于這三個月的工作，我個人的總體評價是問題多于成績，我工作中的主要問題在于以下兩大方面：

1、組織工作時，過于注重計劃的制定，但是對目標(biāo)的分解，責(zé)任的劃分，績效的考評不清晰，導(dǎo)致在計劃執(zhí)行的時候，效率低下，責(zé)任不清，沒有有效的數(shù)據(jù)支撐員工的考核，導(dǎo)致員工績效考評制度形同虛設(shè)，員工喪失積極性。

講情面的情況屢有發(fā)生。結(jié)果導(dǎo)致員工未遵照公司制定的管理制度執(zhí)行工作要求，甚至發(fā)生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教訓(xùn)讓我愧疚終生。

（二）、20xx年3月至20xx年6月山西調(diào)研工作總結(jié)

為深入了解山西煤炭市場，找出北煤南運(yùn)項目、信發(fā)鋁項目的實操方案，對兩個項目尋求可行辦法，我?guī)ьI(lǐng)考察組于盂縣、壽陽、和順、晉中、左權(quán)、襄垣、長治、長子、沁源、武鄉(xiāng)、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產(chǎn)煤情況、質(zhì)量指標(biāo)、采購單價以及該礦銷路，尋求合作契機(jī)。

在調(diào)研過程中，我們通過多地的走訪，實地的考察，對山西煤炭的生產(chǎn)、銷售等情況有了清晰的了解，并制定了相應(yīng)的工作方案及計劃。特別是對信發(fā)鋁項目及北煤南運(yùn)項目做了重點(diǎn)調(diào)研，為集團(tuán)公司運(yùn)作信發(fā)鋁自營項目及北煤南運(yùn)項目運(yùn)作的可行性提供了重要的參考依據(jù)。

但是在調(diào)研的過程中，我們的工作仍然存在不少的問題，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：

貴州、廣西煤炭市場整合的系統(tǒng)方案。

調(diào)查，對工作出現(xiàn)了懈怠的情緒。向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)研情況，也大都拿之前的調(diào)研結(jié)果匯報，沒有能真正的認(rèn)真去調(diào)查。

（三）20xx年7月至20xx年12月貴陽片區(qū)調(diào)研工作及貴陽辦事處工作總結(jié)

1、高嶺土市場情況調(diào)研

受集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)委托，我?guī)ьI(lǐng)調(diào)研小組對高嶺土項目的市場情況進(jìn)行調(diào)研，在短短的十天時間內(nèi)，走訪了合浦、湛江、北流等地，拜訪高嶺土加工廠家十家，國內(nèi)排名前十的`加工廠家兩家，充分了解高嶺土的市場、價格、進(jìn)出口等情況，為集團(tuán)公司對高嶺土項目是否進(jìn)行提供了可靠的依據(jù)，也受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

貴陽片區(qū)煤炭市場調(diào)研工作

百里杜鵑、織金三縣，針對各縣的煤炭生產(chǎn)能力、銷售價格、成本構(gòu)成、運(yùn)輸途徑、銷售半徑等情況進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，并制作了詳細(xì)的調(diào)研報告及方案上報集團(tuán)公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實質(zhì)的合作，將織金地區(qū)的低硫煤通過火車運(yùn)輸至威舍，與興義地區(qū)的高硫煤進(jìn)行配比后發(fā)送滇東電廠，起到了提升煤炭質(zhì)量，降低煤炭成本的作用，效果很明顯。

3、協(xié)助鑫悅公司的銷售工作

這項工作由于受到鑫悅公司自身條件的影響，完成的并不好，庫存煤發(fā)送柳化的工作基本沒有能夠完成，原定礦上的庫存煤可以進(jìn)行銷售的，由于款項的問題，也沒能拉出。

二、存在的問題及整改辦法

（一）存在的問題

1、工作中存在散漫，惰性的工作態(tài)度，對待工作不夠認(rèn)真，得過且過。

2、未能按照公司的管理制度要求自己，同時也未能按照公司的管理制度要求別人，導(dǎo)致3.7事故的發(fā)生。

3、調(diào)研工作中，調(diào)研的信息不夠細(xì)，調(diào)研的方法存在問題，對于一些調(diào)研的數(shù)據(jù)未進(jìn)行細(xì)致的核對就上報，導(dǎo)致出現(xiàn)錯漏的情況。

4、對于同事關(guān)心不夠，不是自己的工作不過問不參與，各掃門前雪，未能發(fā)揮自己的主觀能動性，缺乏團(tuán)隊意識。

5、工作中有抱怨的情緒，對工作發(fā)牢騷。

（二）整改辦法

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的各項管理制度，嚴(yán)格要求自己按照集團(tuán)公司管理制度的要求工作，避免再出現(xiàn)類似3.7事故的發(fā)生。

2、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，改掉散漫的毛病，加強(qiáng)對同事的關(guān)心，積極參與到中心的各項工作中去。

3、改進(jìn)自己的調(diào)研方法，宏觀與微觀相結(jié)合，多進(jìn)行些針對性強(qiáng)的調(diào)研，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)。

抱怨，碰到問題，積極的去想辦法解決，不把問題推給上級。

以上為我在20xx年工作的總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正為盼。

銷售述職 篇15

2017銷售經(jīng)理述職報告范文

保險銷售述職報告(一)——保險營銷部個人

省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：上午好!

回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護(hù)公司團(tuán)結(jié)穩(wěn)定大局的同時，主動做好自己分管的工作、認(rèn)真履行自己的職責(zé)。下面，我把分管工作的情況向省公司領(lǐng)導(dǎo)和本公司同志作一個簡單的匯報。

一、個人代理營銷工作方面

(一)撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。

(二)草擬了《XX人保系統(tǒng)個人代理營銷三年發(fā)展計劃》，經(jīng)總經(jīng)理室討論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

(三)建議設(shè)立市公司營銷部，經(jīng)市公司黨委討論同意后，我組織了營銷部負(fù)責(zé)人及工作人員的競聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

(四)提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議，在大會上作了營銷工作報告，主持草擬了《XX人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》討論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔(dān)任組長，建議人事部、營銷部與XX師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓(xùn)班。根據(jù)需要派市公司講師組成員專程到XX、XX講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓(xùn)班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤。

(六)與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研、指導(dǎo)和幫助工作。今年七月，我與營銷部、信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人一起深入現(xiàn)場輔導(dǎo)使用營銷管理軟件和收付費(fèi)軟件。

(七)建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞。

(八)支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務(wù)，占全省營銷服務(wù)部264家的26%。

(九)建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿(mào)局、省進(jìn)出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓(xùn)班。

(十)支持營銷部積極推動“精英在行動”競賽活動和產(chǎn)品知識培訓(xùn)活動，召開動員會，并作動員講話。

二、信息技術(shù)工作方面。

(一)制定了《XX人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年計劃》，并在逐步實施。

(二)爭取省公司投資裝修了市公司新機(jī)房和電教室，添置了新主機(jī)，配備微機(jī)及終端打印機(jī)等外圍設(shè)備。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中，積極安裝運(yùn)行和推廣應(yīng)用了車險、大財險、金年保險、兩險、收付費(fèi)、營銷管理等軟件系統(tǒng)，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過程電子化處理。

(四) 辦公自動化應(yīng)用的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒(人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等)，實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

(五) 開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng)，初步實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享。

(六) 給市區(qū)、XX車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端，已爭取省公司信息技術(shù)部立項開發(fā)無線終端。

三、兩險工作方面。(略)

四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。(略)

五、重組以后的營銷管理工作方面(略)

述職人：

20xx年xx月xx日

保險銷售述職報告(二)——保險銷售經(jīng)理

今年以來，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)xx營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到20xx年11月18日，完成保費(fèi)x萬元，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元，并計劃截止到20xx年xx月xx日完成保費(fèi)x萬元，計劃超額x萬元。

今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請批評指正。

(一)積極學(xué)習(xí)，不斷提升，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn)，本人踴躍報名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù)，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響，20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達(dá)到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)。

一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施， 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的'開展車險業(yè)務(wù)，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊?，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。

(四)存在的問題和不足。

工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部2008年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個人總結(jié)難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。

謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日

保險銷售述職報告(三)——保險公司銷售總經(jīng)理

今年以來，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,緊扣“富我員工，強(qiáng)我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心，積極做大中介、做強(qiáng)個險、做實短險、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)，取得了令人矚目的成績。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職：

今年，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下，我司個險業(yè)務(wù)克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難，取得了不俗的業(yè)績，截止到11月30日，累計完成新單期交7156萬元，其中十年期交22xx萬元，折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100.8%，成為全省兩個完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險型期交6866萬元，排名全省第一;續(xù)期保費(fèi)19169萬元，續(xù)收率為91%。回顧近一年來的歷程，我們主要做了以下工作：

一、及時推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成。

今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好，其中一個重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，成功運(yùn)作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。

去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。

由于有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補(bǔ)躉交任務(wù)”的口號，推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進(jìn)中國人壽大型歌會》VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲，以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費(fèi)xx55萬元，完成省公司下達(dá)計劃的2200萬元的143.4%，順利實現(xiàn)了以期交補(bǔ)躉交的目標(biāo)。

二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚(yáng)鞭自奮蹄，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃，上下聯(lián)動，全員呼應(yīng)，以服務(wù)促銷售，單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案，成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份，為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案，使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。

為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進(jìn)行追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗。通過上述成功的企劃，充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。

二、實行全員參賽，激發(fā)員工熱情。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個險部、網(wǎng)點(diǎn)部及時傳遞信息，全體參賽單位和個人發(fā)揚(yáng)“有獎必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，頑強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成績。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺賽各自擂臺第一名，多次受到省公司的表揚(yáng);營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置。

通過系列擂臺賽的成功運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，直接帶動了個險、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

最新民政述職最新完整版

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民政述職 篇1

20_年，救災(zāi)救濟(jì)工作在局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室同事通力協(xié)作下，本人堅持以“十_大”重要思想為指導(dǎo)，以依法行政為保障，認(rèn)真履行工作職責(zé)，求真務(wù)實，全身心投入救災(zāi)救濟(jì)工作，努力踐行“以民為本，為民解困，為民服務(wù)”的工作宗旨，較好地完成了救災(zāi)救濟(jì)等各項工作任務(wù)，取得了一定成績?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作和紀(jì)律執(zhí)行情況報告如下：

三是按照省福彩中心和市福彩站有關(guān)文件要求，正在做好中福在線銷售大廳運(yùn)行前各項工作，力爭在12月底前正式運(yùn)營。

三、廉潔自律方面。

模范遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，在平時的工作和各種公務(wù)活動中始終按照黨員的生活準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項要求，履行了個人的廉潔承諾，下基層工作時，從未利用職權(quán)謀取私利，接待來人從未大吃大喝或公款私請，沒有參與任何賭博，八小時以外從未涉足不健康的娛樂場所，除自我約束外，還以實際行動感召股內(nèi)人員做到。

四、存在不足及改進(jìn)措施。20_年，我室承辦的工作雖然取得了較好成績，但也存在一些不足，例如有時工作熱情不高，政治學(xué)習(xí)抓得不緊，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

今后，將繼續(xù)加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，強(qiáng)化廉政思想和宗旨意識，深刻領(lǐng)會黨的十_大四中全會精神，認(rèn)真反思存在的不足，立足本職，堅決履行好黨和人民群眾賦予的工作職責(zé)。

。

民政述職 篇2

今年以來，縣民政局緊緊圍繞中央和省、市、縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)文件要求，建立健全社會保障救助制度，編密織牢社會保障救助托底安全網(wǎng)，確保無法依靠產(chǎn)業(yè)扶持和就業(yè)幫助脫貧的貧困家庭全部納入社會保障救助范圍，共享社會發(fā)展成果?，F(xiàn)將民政局社保兜底工作開展情況總結(jié)如下：

一、工作開展情況。

1、認(rèn)真做好最低生活保障工作，扎牢社會保障救助托底安全網(wǎng)。X年X月，我縣城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)實行統(tǒng)籌為一個標(biāo)準(zhǔn)，每人每年X元(每人每月X元)。目前，我縣城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)實行統(tǒng)籌為一個標(biāo)準(zhǔn)，每人每年X元(每人每月X元)。目前，全縣有建檔立卡貧困戶X戶X人，有農(nóng)村低保保障對象X戶X人，農(nóng)村低保覆蓋率為X.X%。其中建檔立卡貧困戶納入農(nóng)村低保X人，占貧困人口的X.X%，占低?？?cè)藬?shù)的X.X%。截止X年X月，全縣低保對象累計保障X人次，累計發(fā)放低保資金X.X萬元，累計月人均補(bǔ)差水平達(dá)X.X元,農(nóng)村低保資金全部通過“一卡通”按月發(fā)放。

2、為全面落實應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退工作機(jī)制，確保社保兜底工程切實發(fā)揮脫貧保證功能，我們建立主動發(fā)現(xiàn)機(jī)制，主動從醫(yī)院、殘聯(lián)及扶貧局調(diào)取重病患者、重殘人員等六類邊緣人群，以及未脫貧建檔立卡貧困戶，將這些人員作為排查重點(diǎn)，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部進(jìn)行入戶調(diào)查，符合條件的統(tǒng)一納入低保范圍。同時建立動態(tài)管理機(jī)制，全面落實分類施保政策，對納入農(nóng)村最低生活保障的老年人、未成年人、重度殘疾人、重病患者等特殊困難群體，在發(fā)放基本保障金的基礎(chǔ)上，增發(fā)分類施保金。嚴(yán)格四項制度，明確責(zé)任主體,強(qiáng)化信訪案件查處力度。積極開展農(nóng)村低保提標(biāo)擴(kuò)面及專項治理工作。

3、健全特困人員供養(yǎng)制度，確保供養(yǎng)人員共享全面發(fā)展成果。我縣特困人員供養(yǎng)工作取得長足發(fā)展，床位利用率和集中供養(yǎng)率不斷攀升，供養(yǎng)對象生活水平穩(wěn)步提高。截止X年X月，全縣共有農(nóng)村五保供養(yǎng)對象X人，其中分散供養(yǎng)X人，集中供養(yǎng)X人。失能失智五保對象X人，其中分散供養(yǎng)失能失智五保對象X人，集中供養(yǎng)失能失智五保對象X人。截止X年X月通過財政“一卡通”賬戶累計發(fā)放了五保供養(yǎng)經(jīng)費(fèi)X.X萬元。我們不斷提高特困供養(yǎng)人員供養(yǎng)水平。全面建立特困供養(yǎng)人員標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)調(diào)整機(jī)制，按照不低于上年度當(dāng)?shù)鼐用袢司M(fèi)性支出的X%合理確定供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，有效保障特困供養(yǎng)人員基本生活。

4、規(guī)范臨時救助制度，防止因突發(fā)性困難致貧返貧。我局按照文件要求，堅持嚴(yán)格把關(guān)，量入為出，截止X年X月共救助X人次，實際支出X.X萬元，有效緩解了因病因災(zāi)致貧家庭的臨時困難，在維護(hù)社會和諧穩(wěn)定中發(fā)揮了補(bǔ)充作用。為落實好臨時救助制度，我局積極推進(jìn)一門受理協(xié)調(diào)辦理窗口建設(shè)，在全縣X個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)全部建立窗口，制定制度、安排專人，落實經(jīng)費(fèi)。同時，健全完善“救急難”工作機(jī)制。建立“救急難”工作主動發(fā)現(xiàn)機(jī)制，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)摸排，及時了解、掌握、核實轄區(qū)內(nèi)居民遭遇突發(fā)事件、意外事故、罹患重病等特殊情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早救助、早干預(yù)。

5、實施困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼和孤兒救助工作。截止X年X月，為X名困難殘疾人發(fā)放生活補(bǔ)貼資金，其中一、二級殘疾人X人，三、四級X人，累計發(fā)放生活補(bǔ)貼資金X.X萬元;為X名重度殘疾人累計發(fā)放護(hù)理補(bǔ)貼資金X.X萬元，有效改善了全縣殘疾人家庭的生活質(zhì)量。加強(qiáng)困境兒童基本生活保障，繼續(xù)完善困境兒童基本生活保障制度。截止X年X月，全縣共救助孤兒X人，累計發(fā)放孤兒基本生活費(fèi)X.X萬元。

二、工作措施。綜合保障性扶貧政策進(jìn)一步強(qiáng)化落實。按照“兜底線、織密網(wǎng)、建機(jī)制”的要求，采取有效措施，建立和完善最低生活保障、臨時救助、特困人員供養(yǎng)、醫(yī)療救助、殘疾人救助等各項社會救助制度，全力做好社會兜底保障工作。

一是嚴(yán)審細(xì)核，排查走訪。下發(fā)《關(guān)于核查整改殘疾人“兩項補(bǔ)貼”工作中存在問題的通知》，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政部門要組織村民政專干把已領(lǐng)殘疾證的人員認(rèn)真核查走訪一遍，安排殘疾人“兩項補(bǔ)貼”業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員把現(xiàn)有發(fā)放人員中的錯發(fā)、漏發(fā)、重發(fā)現(xiàn)象查找出來，積極整改到位。在全縣范圍內(nèi)開展殘疾人“兩項補(bǔ)貼”申請和發(fā)放工作專項核查工作。

二是定期調(diào)整，動態(tài)管理。每月定期開展保障對象動態(tài)調(diào)整，建立健全低保對象動態(tài)調(diào)整機(jī)制，將邊緣戶、建檔立卡貧困戶中的困難家庭全部納入農(nóng)村低保范圍，實現(xiàn)“應(yīng)保盡?！?。召開低保工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)會。結(jié)合全縣低保專項清理整頓活動，安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)排查近一年來曾提交申請但未審批通過的家庭、動態(tài)管理中已退出低保家庭和新申請低保家庭，未納入農(nóng)村低保的建檔立卡貧困戶，經(jīng)辦人員和村干部近親屬獲得低保和財供人員近親屬獲得低保的等情況。

三、工作成效。通過農(nóng)村低保提標(biāo)擴(kuò)面及專項治理，我局采取主動發(fā)現(xiàn)、動態(tài)調(diào)整、隨時保障的方法，將新增符合條件人員隨時保障進(jìn)來，確保實現(xiàn)應(yīng)保盡保，應(yīng)退盡退動態(tài)管理機(jī)制。擴(kuò)大醫(yī)療救助對象的范圍，資助困難人員參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，提高住院救助比例。

實施健康脫貧X工程，落實“五免”、“兩降”、“四提高”、“一兜底保障”和實施“X”門診一補(bǔ)充政策。加強(qiáng)特困人員供養(yǎng)設(shè)施建設(shè)和管理，提高供養(yǎng)人員供養(yǎng)水平。實施殘疾人生活補(bǔ)助和護(hù)理補(bǔ)貼，加大臨時救助的力度。

民政述職 篇3

（一）向書本學(xué)習(xí)，提高理論修養(yǎng)。工作以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《馬克思主義哲學(xué)》、《行政許可法》、《公文寫作》等理論知識以及救災(zāi)救濟(jì)業(yè)務(wù)工作相關(guān)政策、法規(guī)和條例等，增強(qiáng)了對新時期構(gòu)建和諧社會、落實科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識，提高了自身政治修養(yǎng)和政策水平，增強(qiáng)了執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策的能力。

（二）向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，提升管理能力。自己倍加珍惜在業(yè)務(wù)科室工作的機(jī)會，在參與救災(zāi)救濟(jì)、福星工程、農(nóng)村特困救助的政策制定和執(zhí)行過程中，積極向身邊領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。在20xx年制定全市農(nóng)村特困救助實施和制定全市實施“福星工程”工作的過程中，積極圍繞領(lǐng)導(dǎo)思路，有機(jī)結(jié)合自身理論知識，

認(rèn)真理解學(xué)習(xí)決策的原則、過程，事前主動思考、事中積極參謀、事后認(rèn)真總結(jié)，在參與和學(xué)習(xí)的過程中政治水平和駕馭實際工作的能力不斷增強(qiáng)。

（三）向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，提高工作本領(lǐng)。自己牢固樹立“干中學(xué)、學(xué)中干”的理念。在工作中，自己主動想辦法、添措施，認(rèn)真尋求解決問題的最佳方案，不斷積累工作經(jīng)驗。通過全方位的實踐鍛煉，拓寬了知識面，鍛煉了實際工作本領(lǐng)。

民政述職 篇4

說明：民政局實習(xí)報告自我總結(jié)為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

大學(xué)的最后一個空閑暑假,我來到了上海市黃浦區(qū)民政局一個下屬單位實習(xí),時間是從_年七月十六日至八月八日。加入到暑期大學(xué)實習(xí)的隊伍中去是因為心中有夢想,夢想在這個開闊、有朝氣的舞臺上舞出自己的青春,獲得不一般的經(jīng)歷。我是幸運(yùn)的,獲得了在上海這么個繁華的大都市的實習(xí)機(jī)會。三個星期的時間是轉(zhuǎn)瞬即逝的,然而當(dāng)你在一個完全陌生的環(huán)境中體驗一段全新的生活的時候,期間的所見、所聞、所感、所為會在記憶中顯得格外特別,甚至對以后的人生產(chǎn)生重要的影響。也正是因為意識到這點(diǎn),我在上海的短短三個星期努力讓自己各方面都過得充實,可以說,這段經(jīng)歷確確實實地成了我人生非常寶貴的體驗和財富。

要在上海生活真的要很現(xiàn)實,記得曾經(jīng)看過上海某年度的選美大賽,當(dāng)評委問到3號佳麗對上海今后的發(fā)展希望是什么,她非常坦然自信的回答“我希望今后在上海工作的人們每天早晨上班的公交車都有位置坐”當(dāng)時全場掌聲響起。

剛開始在上海的實習(xí)生活讓我非常不適應(yīng),上海的天亮的很早,每天6點(diǎn)50起床懶懶的我必須動作麻利起來去洗刷,不然高峰時期車都沒得坐,每天上班都是站著公交車過去的要50分鐘左右,(不能穿高跟鞋,不然你就等于去死,衣服必須穿的比較嚴(yán)實,不然就等著被吃“豆腐”吧!)還要走段路才能到單位,酷愛穿高跟鞋的我穿了2天就被折磨的不行呢,被迫脫掉,上海的單位中午休息時間只有1個多小時不能睡覺,一直習(xí)慣睡午覺的我到了1點(diǎn)只能死撐呢那種滋味可真難受,上海的飯菜我也不習(xí)慣吃,又貴又甜又沒好味道,我只有硬著頭皮咽下去,不然沒力氣干活啊!堅持了3個星期,真的好佩服自己咯,還是毅力戰(zhàn)勝了一切!

都說上海人很排外,在我心中多多少少留下了陰影,雖然自己bf也是上海人而且一點(diǎn)不排外。第一天去單位實習(xí),我懷著惴惴不安的心情,真的很害怕遇到尷尬的場面。踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的臉孔(全是40歲以上的上海阿姨)我微笑著和她們打招呼。她們對我非常好,工作之余和我聊上海人的生活習(xí)慣,教我說上海話(真的好難噢,嘰里呱啦的,吵死人呢,最喜歡說阿拉,阿拉的),有個上海阿姨知道我bf是上海的很有意思,還教我怎么做好上海媳婦呢,哈哈哈,讓我覺得很親切很開心,僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。每天中午我們就吃著自己帶的“便當(dāng)”,上海阿姨們喜歡吃冷面,也就是四川涼面(但是他們扮的是花生醬啊好奇怪的吃法!是實話看著都沒食欲!),喜歡吃自己做的蘑菇泡菜,喜歡吃我不能理解的一些莫名其妙的奇怪的菜,呵呵我還是喜歡我們四川的菜,真的好可口,但是在她們眼里,特別是在我親愛的眼里,就只有“辣”的味道,他注重“鮮美”,而我要的是“刺激!”

在我實習(xí)中遇到了一個對我很好很負(fù)責(zé)的阿姨,她對我說了這么段話,讓我覺得很實在很感激她“你來這里實習(xí)的內(nèi)容或許和你的專業(yè)并不是很相關(guān),或許學(xué)的東西今后也用不到,我希望這次實習(xí)能擴(kuò)大你的知識面,這就足夠了,在財務(wù)會計方面,實踐和你學(xué)的知識不同地方很大,我會慢慢教你些基本的?！蔽以谕碌墓膭钕抡J(rèn)真工作,堅持著不僅待人要“真誠”,對事也要“真誠”。實習(xí)的瑣碎的小事情特別多,整理資料,編排檔按,填報表,還有很多體力活,我都堅持真誠,熱情,耐心去做。每走一步都踏踏實實,得到了單位大家的肯定和一致好評!真誠,讓我走出了顯示自身價值的最重要的一步!

激情其實,不管在哪個行業(yè),激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,力求做好每個細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到最好。

當(dāng)你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,剛進(jìn)實習(xí)單位的時候,都做的是類似復(fù)印打字的“雜活”。因為大家認(rèn)為凡是都要從小做起,但是如果你要想在單位學(xué)到更多的真本領(lǐng),提高能力的話就應(yīng)該主動出擊,厚著臉皮去請求單位的老同事教你工作經(jīng)驗和一些技術(shù),這樣你才會更加的充實,更加自信和更加有能力! 這次實習(xí)是我人生中不一般的經(jīng)歷,每個人的經(jīng)歷都因為他的唯一性而顯得寶貴。經(jīng)歷獲得的可能性有賴于機(jī)遇,經(jīng)歷獲得的多少則取決于一個人力求超越自己的程度。每天我一個人穿梭于上海最中心繁華地段人民廣場---來富士廣場---福州路,來回奔波著,我渴望著自己能永久地在這塊土地上立足,生存,獲得幸福的生活.幾個星期的實習(xí)我覺得我真的變的比以前自信多呢,上海的大街我走的是這么的坦蕩,走的是這么的自信,我想過白領(lǐng)階層的生活,我想實現(xiàn)自己的夢想,我不愿放棄雖然我知道以后的曲折困難會很多很多,但是有夢想就有實現(xiàn)的可能,只要不放棄,小媽媽叫我只要不放棄,就有希望實現(xiàn),我相信自己能做到的,我在走向成熟,我的生活也一定會美好!

武漢市洪山區(qū)民政局的部門機(jī)構(gòu)設(shè)置是:局辦公室、計劃財務(wù)科、黨群科、工會,優(yōu)撫安置、救災(zāi)救濟(jì)科、殘疾人聯(lián)合會、老齡工作委員會辦公室、婚姻登記中心、物業(yè)辦、社團(tuán)科等。

社會工作的內(nèi)涵有很多,一般性的定義是:社會工作是以利他主義為指導(dǎo),以科學(xué)的知識為基礎(chǔ),運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行的助人服務(wù)活動。社會工作的實務(wù)有:兒童社會工作、青少年社會工作、老年社會工作、婦女社會工作、家庭社會工作矯治社會工作、殘疾人社會工作、反貧困社會工作等;社會工作方法有:個案社會工作、小組社會工作、社區(qū)工作、社會行政等。

比較民政局的主要工作職責(zé)與服務(wù)范圍和社會工作內(nèi)涵及實務(wù)方法,我們可以清楚地看到民政工作與社會工作的共同點(diǎn)包括:(1)針對軍人的社會工作(2)針對因災(zāi)害造成困難群體的救助工作(3)社區(qū)工作與社區(qū)建設(shè)(4)社會福利事業(yè)(5)兒童收養(yǎng)工作及流浪乞討人員的收容、管理、教育工作(6)社會行政工作(7)婚姻家庭工作(8)老年人工作(9)針對殘疾人的服務(wù)工作。 我在民政局辦公室實習(xí)期間,辦公室雷主任給了我許多宣傳民政工作的小冊子,包括《民政一冊通》、《社會救助》、《軍人撫恤優(yōu)待條例》、《基層政權(quán)建設(shè)與社會福利》、《優(yōu)撫安置》、《社會行政事務(wù)管理》。這些印刷精致、內(nèi)容簡易通俗的小冊子是湖北省民政廳用來普及民政知識的。雷主任首先讓我熟悉民政工作的范圍和程序,要求我認(rèn)真地學(xué)習(xí)這些小冊子。通過認(rèn)真的閱讀,我初步了解了民政局的工作職責(zé)和工作范圍,我發(fā)覺民政工作的絕大部分內(nèi)容都與社會工作專業(yè)理論與實務(wù)方法相聯(lián)系,即使那些類似政府部門職能的工作也與社會工作中的社會行政有關(guān)。在我國,把民政系統(tǒng)視為與社會工作專業(yè)聯(lián)系最密切的部門這一觀點(diǎn)是非常貼切的。然而,民政工作畢竟又與社會工作有著很大的不同之處。民政部門是政府部門,行使的是政府職能。而按照社會工作理論,社會工作卻是一種由一群社會工作者在特定的機(jī)構(gòu)以利他主義為指導(dǎo),以科學(xué)的知識為指導(dǎo),運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行的助人自助的服務(wù)活動,它不是一種政府職能。這就形成了一種矛盾。

一方面,政府確切的說是民政局在做著社會工作者們做的事情,而他們卻很少有人具備社會工作專業(yè)知識,依然沿襲政府部門的那一套工作方法去為有困難的、需要幫助的人群服務(wù)。另一方面,社會工作者又不是政府工作人員,具有專業(yè)素養(yǎng)卻又無處施展。一方?jīng)]有專業(yè)理論指導(dǎo)、缺乏專業(yè)實務(wù)經(jīng)驗與方法技巧;另一方則是具備專業(yè)理論知識、了解專業(yè)實務(wù)方法卻又與其民政工作體制格格不入,不能更好的利用社會資源為有困難的群體服務(wù)。在我實習(xí)的過程中,我們中南民族大學(xué)社會工作專業(yè)的學(xué)生與武漢市洪山區(qū)民政局的工作人員可以說是形成了這樣一種關(guān)系,雙方互相學(xué)習(xí),在交流和互助中共同進(jìn)步。辦公室雷主任和我談了許多,他們對社會工作這一門學(xué)科很感興趣,同時他也談到他們民政局的工作人員都不是從社會工作專業(yè)出身的,第一是因為社會工作是一門新興學(xué)科,沒有太多人了解;第二,民政局畢竟是一個政府職能機(jī)構(gòu),雖然與社會工作有許多共同的地方,但因為是由政府主導(dǎo)的,所以沒有社會工作者那樣的公益性和無償性。同時他認(rèn)為,在當(dāng)代中國,社會服務(wù)機(jī)制還不是很完善,在許多方面存在欠缺,單靠政府部門是不夠的,還需要一些專業(yè)人員來進(jìn)行互補(bǔ)。他還說,這是由中國的國情決定的,社會工作專業(yè)確實與社會的發(fā)展和和諧息息相關(guān),但是社會工作必須走一條與中國國情相結(jié)合的道路,不能照搬西方的模式。

實際上,我在辦公室實習(xí)期間,并沒有介入到具體的工作當(dāng)中去,除了熟悉民政部門的業(yè)務(wù)范圍,幫助辦公室打印和收發(fā)文件等工作,我沒有做什么極有價值和意義的工作。這主要是因為辦公室主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排,不像各個具體的科室主要負(fù)責(zé)的是某一個具體的工作,如殘聯(lián)辦公室主要負(fù)責(zé)殘疾人聯(lián)合會的工作,而社團(tuán)科主要負(fù)責(zé)社會團(tuán)體的工作,老齡委主要負(fù)責(zé)老年人的工作。但是短短的實習(xí),也讓我了解了許多學(xué)校、老師、課本教不了的東西,例如工作態(tài)度、工作技巧、工作方法等等。也讓我知道了其實我們大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的地方還有很多,我們平時所學(xué)的理論知識與現(xiàn)實生活還是有一些脫節(jié)的地方的,社會工作確實要走一條本土化的道路才能更好地實現(xiàn)我們的專業(yè)價值。

按照本學(xué)期的教學(xué)計劃安排,我與另外兩名同學(xué)參加了專業(yè)實習(xí)活動。作為社會工作專業(yè)的大三的學(xué)生,我認(rèn)為就中國的現(xiàn)實狀況來看,與我們專業(yè)聯(lián)系最為密切的部門機(jī)構(gòu)莫過于民政系統(tǒng)。所以,我們通過努力爭取,得到了在武漢市洪山區(qū)民政局實習(xí)的機(jī)會。從10月12日開始,我們在武漢市洪山區(qū)民政局開始了一個多月的實習(xí),通過民政局有關(guān)負(fù)責(zé)人安排,我被分配到民政局辦公室進(jìn)行實習(xí)。在這里,我從日常工作中觀察學(xué)習(xí),力求能夠了解社會工作與民政工作的聯(lián)系與區(qū)別,同時力求能夠在實習(xí)中對自己所學(xué)的社會工作理論知識與社會工作實務(wù)進(jìn)行操作和檢驗。

洪山區(qū)民政局是武漢市洪山區(qū)有關(guān)社會行政事務(wù)的職能部門,主要負(fù)責(zé)專項社會行政事務(wù)管理、基層民主政治建設(shè)、社會救助與福利、雙擁撫撫等方面的工作。民政工作事關(guān)民生、民權(quán)、民利,與人民群眾的利益息息相關(guān)。民政局工作人員按照“__”重要思想的要求,以黨的_屆四中全會精神為指導(dǎo),牢記“群眾利益無小事”、本著“以民為本,為民解困”的原則,為廣大人民群眾辦實事,解難事,做好事。

民政局工作職責(zé)與服務(wù)范圍:

民政局是區(qū)政府主管社會行政事務(wù)、社會保障和基層政權(quán)建設(shè)工作的職能部門。根據(jù)以上職能調(diào)整,其主要職責(zé)是:

(一)根據(jù)上級的要求和國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃,制定我區(qū)民政事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃;貫徹執(zhí)行民政工作的方針、政策和法規(guī)。

(二)負(fù)責(zé)社團(tuán)登記、管理工作及行政復(fù)議,承辦全區(qū)社團(tuán)的成立、變更和注銷登記及其年檢工作。

(三)負(fù)責(zé)民辦非企業(yè)單位登記、管理工作及行政復(fù)議,承辦全區(qū)民辦非企業(yè)單位的成立、變更和注銷登記。

(四)主管全區(qū)擁軍優(yōu)屬、優(yōu)待撫恤、烈士褒揚(yáng)和陵園管理工作,負(fù)責(zé)城市、農(nóng)村義務(wù)兵家屬統(tǒng)籌優(yōu)待工作。

(五)負(fù)責(zé)退伍義務(wù)兵、轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵、復(fù)員干部的接收安置工作。

(六)組織農(nóng)村救災(zāi)工作。掌握和報告災(zāi)情,撥發(fā)救災(zāi)款物,組織募集、接受、分配救災(zāi)捐贈,檢查、監(jiān)督救災(zāi)款物的安排使用情況。配合有關(guān)部門指導(dǎo)災(zāi)區(qū)生產(chǎn)自救。

(七)負(fù)責(zé)全區(qū)城鄉(xiāng)社會救濟(jì)工作,指導(dǎo)農(nóng)村五保戶供養(yǎng),農(nóng)村福利院建設(shè)工作,組織和指導(dǎo)扶貧濟(jì)困等社會互助活動。 (八)負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)居民最低生活保障管理工作,檢查、監(jiān)督保障金的落實和最低保障制度的實施。

(九)主管農(nóng)村社會養(yǎng)老保險工作,建立和完善社會保障制度。

(十)指導(dǎo)全區(qū)基層政權(quán)建設(shè)和基層群眾自治組織建設(shè)。負(fù)責(zé)村、社區(qū)委員會干部培訓(xùn)工作,推動村務(wù)公開和基層民主自治建設(shè);指導(dǎo)社區(qū)居委會建設(shè)。

(十一)負(fù)責(zé)全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作。貫徹執(zhí)行社區(qū)建設(shè)工作及社區(qū)服務(wù)的方針、政策;指導(dǎo)開展社區(qū)建設(shè)示范單位創(chuàng)建活動。

(十二)負(fù)責(zé)全區(qū)地名管理及地名的命名、更名工作。規(guī)范全區(qū)地名標(biāo)志的設(shè)置和管理。

(十三)負(fù)責(zé)全區(qū)行政區(qū)域設(shè)立、撤消、更名、界線變更及其駐地遷移工作;負(fù)責(zé)我區(qū)與毗鄰區(qū)行政區(qū)域邊界的勘察及承辦鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街邊界調(diào)處工作。

(十四)負(fù)責(zé)社會福利工作。組織、指導(dǎo)開展社會福利社會化工作;指導(dǎo)社會福利事業(yè)單位的建設(shè)、管理。承擔(dān)老年人、孤兒、“五保戶”等特殊困難群體權(quán)益保護(hù)的行政管理工作;實施社區(qū)老年“星光計劃”。

(十五)負(fù)責(zé)對社會福利企業(yè)進(jìn)行宏觀管理,指導(dǎo)協(xié)調(diào)社會福利企業(yè)、事業(yè)單位的管理工作和扶持保護(hù)政策的落實,指導(dǎo)有勞動能力的殘疾人就業(yè)。

(十六)推行殯葬改革,負(fù)責(zé)本地區(qū)殯葬事業(yè)的管理。

(十七)負(fù)責(zé)流浪乞討人員的收容遣送工作。

(十八)主管婚姻登記、管理和兒童收養(yǎng)工作;指導(dǎo)全區(qū)婚姻登記管理有關(guān)法律、法規(guī)的貫徹落實和婚姻習(xí)俗改革服務(wù)工作。

(十九)負(fù)責(zé)全區(qū)福利彩票的發(fā)行與銷售工作,籌集福利基金。

(二十)負(fù)責(zé)全區(qū)民政事業(yè)財務(wù)工作,落實民政事業(yè)費(fèi)的使用和管理。

(二十一)負(fù)責(zé)貫徹落實殘疾人保障法,做好社會福利救濟(jì)、社區(qū)服務(wù)、殘疾人康復(fù)、教育、勞動就業(yè)、文化體育等工作;指導(dǎo)和支持基層工作。

(二十二)承辦上級交辦的其他工作。承擔(dān)政府行政審批、審核、核準(zhǔn)等具體行政管理事項122項。

民政述職 篇5

一、以人為本，把保障五保對象生活水平作為“民生工程”的重點(diǎn)來抓

1、加大財政投入，不斷提高供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。我縣先后從2004年到2009年，多次提高五保供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，將集中供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)由每人每年800元提高到1860元，分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)由每人每年600元提高到126選自.演講稿作文 0元，同時，建立了供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的自然增長機(jī)制。今年4至5月份，用1個月的時間，對全縣五保對象進(jìn)行了一次全面核查，核減和新批了一批五保對象，全縣五保人數(shù)由2003年的2420人增加到3432人,實現(xiàn)了“應(yīng)保盡?！?。切實加強(qiáng)資金管理，確保五保供養(yǎng)資金專款專用，財政部門在“財政社會保障基金專戶”下開設(shè)“農(nóng)村五保供養(yǎng)資金分戶”，資金實行封閉運(yùn)行。

2、大力發(fā)展院辦經(jīng)濟(jì)，不斷提高集中供養(yǎng)五保對象的生活質(zhì)量。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)把發(fā)展院辦經(jīng)濟(jì)擺上敬老院自我保障、改善老人生活的重要位置，大多數(shù)敬老院做到了“雞、鴨、魚、肉、蔬菜”基本自給自足，并向規(guī)?；?jīng)營方向發(fā)展。有的敬老院通過自辦加工企業(yè)、場地出租、發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖基地等辦法多種經(jīng)營，增加院辦經(jīng)濟(jì)收入。2008年，全縣敬老院庭院經(jīng)濟(jì)純收入達(dá)到66.3萬元。通過大力發(fā)展院辦經(jīng)濟(jì)，全縣五保集中供養(yǎng)對象的生活水平普遍提高，基本做到了“天天有葷素菜，月月有零花錢”。

3、完善“三院”各項配套措施，不斷滿足五保對象的生活需求。在保障老人基本生活的同時，我們不斷完善各項配套措施，滿足五保對象醫(yī)療、娛樂、體育等方面的需求。在開展農(nóng)村醫(yī)療救助工作時，重點(diǎn)解決農(nóng)村五保對象看病難的問題。全額資助五保對象參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療，采取“提前介入、住院救助、出院結(jié)算”的辦法，取消醫(yī)療救助起付線，實行全額救助，有效緩解了五保對象看病難的問題。為了豐富老人的精神文化生活，大部分敬老院添置健身、娛樂設(shè)備，組織老人開展唱歌、跳健身操、棋牌等文體活動。如珠田敬老院組織了老年樂隊，年過花甲的老人紛紛登臺表演，展現(xiàn)了良好的精神面貌。

二、形成合力，把敬老院作為新農(nóng)村建設(shè)的亮點(diǎn)來抓

1、政府重視，群策群力，確保“三院”整體水平上規(guī)模。為了改變我縣敬老院建設(shè)與五保對象集中供養(yǎng)需求不相適應(yīng)的狀況，讓五保對象充分享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的成果?？h委、縣政府十分重視五保敬老事業(yè)發(fā)展，把“三院”建設(shè)列入政府“民生工程”的十件大事來抓，并列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核?？h政府先后出臺了《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的意見》、《關(guān)于貫徹實施的意見》、《縣“敬老工程”實施辦法》和《縣農(nóng)村敬老院“十一五”發(fā)展建設(shè)規(guī)劃》等一系列加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的文件。在“三院”規(guī)劃建設(shè)中，我縣充分挖掘潛力，因地制宜，加大投入，從2004年開始，組織實施了五保供養(yǎng)“敬老工程”，有重點(diǎn)、分批次地新建、改（擴(kuò)）建敬老院。我們采取向省市爭取一點(diǎn)、縣鄉(xiāng)財政配套一點(diǎn)、社會捐助一點(diǎn)、相關(guān)部門扶持一點(diǎn)、民政部門補(bǔ)助一點(diǎn)的辦法，多渠道籌集建設(shè)資金。近幾年共投入建設(shè)資金3000多萬元，先后新（改）建鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院25所，新（改）建院民樓建筑面積近25000平方米，新增床位1600個。敬老院居住條件的改善，使五保集中供養(yǎng)率有了大幅度的提高，由2003年的23.5%提高到2008年的86%，、、集中供養(yǎng)率達(dá)100%。

2、合理規(guī)劃，精心設(shè)計，確保辦院規(guī)模上臺階。為了保障敬老院的可持續(xù)發(fā)展，我們按照敬老院建設(shè)“九個一”的總目標(biāo)（即一塊菜地、一個果園、一口魚塘、一籠雞鴨、一欄生豬、一片綠地、一個活動室、一個醫(yī)務(wù)室、一個服務(wù)隊），五星級敬老院又增加了一個曬衣場和一個沼氣池。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也按照總目標(biāo)，無償劃撥土地、山林、水田給敬老院。目前，全縣敬老院總占地面積500多畝，其中生產(chǎn)基地300多畝（包括耕地、山林、魚塘、果園、茶園等）。新建和改建的敬老院統(tǒng)一添置了新的家具和生活用品，許多敬老院還配備了空調(diào)、電扇、電冰箱、電視機(jī)、消毒柜等。通過對敬老院實施綠化、美化、亮化，為老人們提供了舒適的生活環(huán)境。

3、樹立典型，全面推進(jìn)，確保星級管理上檔次。為整體推進(jìn)全縣敬老院規(guī)范化管理工作，轉(zhuǎn)發(fā)了省、市有關(guān)星級管理實施方案，并專門制定了《2009年全縣“三院”規(guī)范管理考評細(xì)則》，召開了全縣“三院”規(guī)范化管理流動現(xiàn)場會。通過樹立珠田、巾石、雙橋、南江、枚江、湯湖等敬老院硬件建設(shè)典型，宣傳萬安縣敬老院管理服務(wù)的好經(jīng)驗，起到“一花引來百花開”的效應(yīng)，在全縣掀起了敬老院建設(shè)與管理的熱潮。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)紛紛將敬老院建設(shè)納入政府重點(diǎn)工作統(tǒng)一研究、部署和考評，按照新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃要求，做到高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計。近兩年一大批“選址生態(tài)化、布局人性化、格調(diào)民俗化”的敬老院在全縣開花，成為新農(nóng)村建設(shè)中一道靚麗的風(fēng)景線。通過實施規(guī)范化管理，我縣的珠田敬老院被省廳評為五星級敬老院，雙橋、南江敬老院被市局評為四星級敬老院，其他敬老院都上升到三星級敬老院。

三、建章立制，把強(qiáng)化服務(wù)作為加強(qiáng)敬老院建設(shè)的著力點(diǎn)來抓

1、完善制度，提高管理水平。民政局下發(fā)了《縣規(guī)范化敬老院建設(shè)實施辦法》、《縣創(chuàng)“星級”敬老院實施方案》和《全縣“三院”規(guī)范化管理考評細(xì)則》，對敬老院的基本建設(shè)、院務(wù)管理、供養(yǎng)服務(wù)、庭院經(jīng)濟(jì)、等級評審等提出了具體要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取積極措施，從建班子、立規(guī)章、抓培訓(xùn)、搞獎懲等措施入手，狠抓了敬老院的內(nèi)部管理，建立健全各項規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，著力推進(jìn)管理的規(guī)范化建設(shè)。

2、創(chuàng)新機(jī)制，提高服務(wù)水平。大力推進(jìn)服務(wù)親情化，精心安排膳食菜譜，提高伙食營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)；制作老人生日表上墻，組織全院人員為老人祝壽；與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立密切聯(lián)系，做好在院老人日常疾病的預(yù)防的診治工作。建立院務(wù)管理和服務(wù)人員目標(biāo)管理考核制度，廣泛開展了“星級敬老院”和“優(yōu)秀服務(wù)人員”評比表彰活動，切實增強(qiáng)服務(wù)人員的工作責(zé)任心和服務(wù)意識。完善服務(wù)人員養(yǎng)老保障機(jī)制，把敬老院院長的工資待遇與工作成績掛鉤：一是采取績效工資制。在保證工作人員原定工資待遇的基礎(chǔ)上，將工作人員工資與年終考核績效掛鉤，視考核情況增發(fā)工作人員100—200元/月績效工資，由縣民政局一次性核發(fā)；二是對敬老院實行年度目標(biāo)考核，年終根據(jù)考核情況進(jìn)行評先，前6名的院各獎勵5000元項目資金；三是將鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院院長的基本養(yǎng)老納入社會養(yǎng)老統(tǒng)籌管理。對積極推進(jìn)規(guī)范化建設(shè)，且達(dá)到規(guī)范化建設(shè)要求的，年度考核95分以上的敬老院院長，縣局同意其繳納基本社會養(yǎng)老保險，其中單位繳交部分可以在院辦經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收資金中支付，對推進(jìn)規(guī)范化建設(shè)不到位，年度考核不稱職或者院內(nèi)院民兩次信任測評達(dá)不到75%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院院長要進(jìn)行調(diào)整和解聘；四是對發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)的工作人員及供養(yǎng)人員實行獎勵，按庭院經(jīng)濟(jì)純收入的20%作為獎勵資金，年終考核后一并計算兌現(xiàn)。通過上述一系列措施，大大激發(fā)服務(wù)人員的工作積極性，提高了工作人員的服務(wù)水平。

3、改進(jìn)方式，提高隊伍素質(zhì)。為切實推進(jìn)敬老院規(guī)范化建設(shè)工作，配強(qiáng)配優(yōu)敬老院管理人員隊伍，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任感和事業(yè)心，我局改革敬老院用人制度，采取公開招聘方式，按照年輕精干，文化素質(zhì)較高，熱心敬老院工作的要求，按比例重新招聘了76名鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院管理人員。為了提升管理人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，我局先后組織部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院長分三批參加省市民政部門舉辦的“三院”管理培訓(xùn)班，并安排跟班學(xué)習(xí)先進(jìn)管理敬老院的管理經(jīng)驗。使敬老院管理服務(wù)人員的素質(zhì)普遍得到較大提高，為全面提升敬老院和五保供養(yǎng)工作水平奠定了基礎(chǔ)。

民政述職 篇6

民政辦個人工作述職報告

近兩年以來，本人在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢記“上為黨委政府分憂，下為廣大百姓解愁”的宗旨，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針，嚴(yán)格落實國家民政救助政策，始終堅持“以民為本、為民服務(wù)、為民解困”的工作理念，扶弱濟(jì)困，帶領(lǐng)民政辦完成了各項工作任務(wù)。

1、積極配合黨委政府的中心工作，扶貧攻堅、安全生產(chǎn)、公眾安全感等等中心工作，義不容辭，積極走在第一線。

2、低保規(guī)范化管理取得重大成效，一年來，親自受理低保申請近百余份，經(jīng)過嚴(yán)格程序，新納入農(nóng)村低保共計50戶， 145人，其中建檔立卡貧困戶31戶107人，為我鎮(zhèn)脫貧攻堅工作貢獻(xiàn)一份力，同時民政辦加大低保整治力度，清退不符合政策的城鎮(zhèn)低保4戶16人，農(nóng)村低保25戶102人，確保我鎮(zhèn)社會救助工作應(yīng)保盡保，應(yīng)退則退，精準(zhǔn)救助。

3、醫(yī)療和臨時救助工作，群眾因疾病因突發(fā)事故致貧的情況時有發(fā)生，為保證這類群眾順利渡過難關(guān)，我們民政辦全年辦理大病民政二次救助17戶，發(fā)放救助金9萬多元，臨時救助10戶，發(fā)放救助金近2萬元。

4、天有不測風(fēng)云，自然災(zāi)害頻發(fā)，民政辦積極報災(zāi)救災(zāi)，最大限度減少損失，并爭取到大量救災(zāi)物資和資金，同時為流浪乞討無家可歸人員提供食品和衣物。

5、高齡補(bǔ)貼工作，做好排查整頓，目前我鎮(zhèn)898位80歲以上高齡老人享受補(bǔ)貼，5位百歲老人領(lǐng)取高齡待遇。

6、殘疾人事業(yè)，首先注重對殘疾人動態(tài)管理，順利完成全鎮(zhèn)1100多名殘疾人入戶核查和登記，為我鎮(zhèn)殘疾人服務(wù)提供保障，其次開展關(guān)愛殘疾人活動，一年來，為 328名殘疾人辦理兩項補(bǔ)貼，為21名殘疾人申報輪椅等輔助器具，為 85名殘疾人獲取醫(yī)生上門康復(fù)服務(wù)。同時做好殘疾人陽光家園和黨員扶殘工作，共申報陽光家園居家托養(yǎng)16人，獲得項目資金24000元，申報黨員扶殘10人，獲得項目資金10000元。

7、“尋找光榮的您”退伍軍人和其他優(yōu)撫對象信息采集工作得到廣泛宣傳，共為538名退伍軍人和現(xiàn)役軍人完成采集任務(wù)。同時擁軍優(yōu)屬，積極為退伍軍人及現(xiàn)役軍人家屬辦理各類補(bǔ)貼、開展慰問，并提供醫(yī)療等救助，致敬我們最可愛的人。

總之，民政辦工作繁雜，作為一個窗口部門，本人致力于幫助所有需要救助的群眾，為困難群眾解燃眉之急，一年來，辛勤工作也難免有差漏，辦事不及時，群眾怨聲大，不盡人意的地方時有發(fā)生，下一步我將努力提高業(yè)務(wù)水平，吃透政策，迎難而上，多向其他部門和單位的兄弟姐妹取經(jīng)學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)請教匯報，誠懇接受監(jiān)督、批評和指正，以便將我們民政辦的工作開展得更加順利。

民政述職 篇7

今年以來，南安市民政局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級民政部門的關(guān)心指導(dǎo)下，以開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為動力，圍繞全市工作大局，按照年初全市民政工作會議確定的工作任務(wù)，全面推進(jìn)民政各項工作得到有效落實，促進(jìn)了民政事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會和維護(hù)社會的安定穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn)。

一、前三季度主要工作完成情況：

（一）立足加強(qiáng)民生保障，各項安民惠民舉措得到進(jìn)一步落實

一是城鄉(xiāng)低保管理不斷完善。進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)村低保資金負(fù)擔(dān)比例。從XX年1月1日起，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財力狀況，農(nóng)村低保資金市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)擔(dān)比例調(diào)整為8：2、9：1和市級全額負(fù)擔(dān)三類。進(jìn)一步對農(nóng)村低保對象提標(biāo)擴(kuò)面。今年，全市農(nóng)村低保人數(shù)在XX年10月正常調(diào)增962人的基礎(chǔ)上再擴(kuò)面5172人，農(nóng)村低保覆蓋面由原來的1.79％提高到2.34％，達(dá)到了泉州市的平均水平。月人均補(bǔ)差金額也從原來的62元提高到75元。

認(rèn)真做好農(nóng)村低保家庭安居房建設(shè)工作。深入實地進(jìn)行調(diào)查摸底，核定全市40戶建房補(bǔ)助對象（其中新建30戶、每戶補(bǔ)助3.5萬元；改擴(kuò)建10戶、每戶補(bǔ)助2萬元），及時下?lián)苻r(nóng)村低保家庭安居房建設(shè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)90萬元，認(rèn)真抓好工程建設(shè)檢查督促，嚴(yán)格把好工程質(zhì)量關(guān)，確保工程按時序進(jìn)度順利推進(jìn)。目前40戶農(nóng)村低保安居房已蓋板的36戶、已砌磚的3戶、開始動工的1戶。目前，全市共有農(nóng)村低保對象9646戶、23815人，今年前三季度全市共發(fā)放城鄉(xiāng)低保金2230.627萬元。

二是社會救助工作不斷加強(qiáng)。積極開展“兩節(jié)”期間城鄉(xiāng)貧困對象的慰問活動，全市共走訪慰問社會福利機(jī)構(gòu)21所，貧困戶3874戶，發(fā)放慰問金99.92萬元。及時為全市城鄉(xiāng)困難群眾發(fā)放一次性生活補(bǔ)貼。全市共發(fā)放212.24萬元，其中農(nóng)村低保對象7189戶、17491人，發(fā)放補(bǔ)助174.91萬元；城市低保對象251戶、534人，發(fā)放補(bǔ)助8.01萬元；城市二、三類低保對象360戶、530人，金額7.95萬元元；農(nóng)村五保對象20xx戶、2137人，金額21.37萬元。扎實推進(jìn)城鄉(xiāng)貧困家庭醫(yī)療救助制度工作。

今年南安市共投入資金14.62萬元幫助844名城市困難居民參加城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險，投入37.56萬元幫助18781名農(nóng)村困難居民參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險，今年前三季度共辦理醫(yī)療救助113人次，發(fā)放救助資金16.633萬元。認(rèn)真開展流浪乞討人員救助工作，今年前三季度共對符合救助條件求助人員110人次實施臨時救助，發(fā)放臨時救助金3660元。

三是救災(zāi)救濟(jì)體系不斷健全。進(jìn)一步加強(qiáng)災(zāi)情信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時按照國家自然災(zāi)害災(zāi)情信息管理的要求對系統(tǒng)進(jìn)行升級，實現(xiàn)了縣級用戶對突發(fā)性自然災(zāi)害情況快報以及旱災(zāi)情況報告的填報功能，強(qiáng)化緊急發(fā)生災(zāi)情時與省、市的直接報災(zāi)功能。及時下?lián)茏匀粸?zāi)害生活補(bǔ)助款25萬元和春荒救災(zāi)款45萬元，及時幫助了冬令和春荒期間受災(zāi)的困難群眾解決基本生活困難。認(rèn)真做好首個全國“防災(zāi)減災(zāi)日”活動的組織工作，廣泛開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了群眾的防災(zāi)抗災(zāi)觀念和能力。

四是社會福利中心籌建工作進(jìn)展順利。市社會福利中心建設(shè)被列為XX年市委、市政府為民辦實事項目，為更好做好福利中心籌建工作，及時成立福利中心建設(shè)項目領(lǐng)導(dǎo)小組和籌建組，切實加強(qiáng)對籌建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)已完成征地、賠償和建筑施工圖紙設(shè)計，并對設(shè)計的建筑圖紙進(jìn)行回審，爭取盡早開工建設(shè)。認(rèn)真抓好社會福利中心的日常管理工作，加強(qiáng)對工作人員的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，不斷完善各項工作制度，開展救助管理機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)工作，不斷提升服務(wù)水平。

五是老區(qū)扶建和“五老”人員優(yōu)待工作富有成效。做好老區(qū)扶貧扶建工作，下?lián)芾蠀^(qū)扶貧資金36萬元，用于支持全市24個老區(qū)村的24個基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)；金淘鎮(zhèn)占石村開發(fā)生態(tài)林基地被列為省級老區(qū)科技示范項目，獲得項目補(bǔ)助資金10萬元；同時，積極向上級老區(qū)部門爭取資金支持，已向省老區(qū)辦申報老區(qū)扶貧項目7個，為老區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供有力保障。認(rèn)真落實革命“五老”人員優(yōu)待政策，“兩節(jié)”期間共走訪慰問 “五老”人員457人次，發(fā)放慰問金11.35萬元，發(fā)放一次性生活補(bǔ)貼4.28萬元；按時足額發(fā)放“五老”人員定期生活補(bǔ)助，上半年共發(fā)放46.93萬元。切實做好“五老”人員醫(yī)療保障，發(fā)放“五老”人員門診醫(yī)療補(bǔ)助233人次，共發(fā)放4.19萬元，為符合醫(yī)療補(bǔ)助的14位“五老”人員辦理醫(yī)療補(bǔ)助手續(xù)，發(fā)放醫(yī)療補(bǔ)助金3.046萬元。

（二）立足服務(wù)現(xiàn)代國 防建設(shè)，雙擁優(yōu)撫安置工作得到進(jìn)一步提升

一是雙擁支前工作不斷深入。制定下發(fā)了《XX年南安市雙擁工作要點(diǎn)》，并進(jìn)行分解抓落實。順利召開了全市雙擁工作大會，全面總結(jié)XX年雙擁工作，部署當(dāng)前和今后一個時期的雙擁工作任務(wù)，并表彰了一批雙擁模范單位和個人。加大雙擁宣傳和教育力度，在308省道、市區(qū)等地段增設(shè)雙擁公益廣告6幅，重新刷新柳城路的國防教育一條街標(biāo)志牌，深入開展以愛國主義為核心的國防教育和雙擁宣傳活動。切實抓好春節(jié)慰問工作，組織召開軍政座談會，與駐軍駐警部隊深入開展交流活動，“兩節(jié)”期間，市四套班子領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問了所有駐軍駐警部隊，慰問款物48.5萬元，進(jìn)一步密切軍政軍民關(guān)系。

繼續(xù)加大支前保障力度，認(rèn)真做好扶持駐軍“兩中心一基地”和“四個一好”后勤建設(shè)項目調(diào)查摸底工作，協(xié)調(diào)擬定項目資金具體配套方案呈市委、市政府審定，今年來累計投入178萬元支持駐軍部隊各項設(shè)施建設(shè)。積極幫助部隊解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，給予158名未就業(yè)的駐軍隨軍家屬每人每月300元的生活補(bǔ)助金，共發(fā)放生活補(bǔ)助金51.9萬元，解決17名駐軍干部子女在市區(qū)和駐地重點(diǎn)學(xué)校的就學(xué)問題，協(xié)調(diào)落實5名隨軍隨調(diào)家屬的調(diào)動就業(yè)問題，解除了駐軍干部的后顧之憂。

二是優(yōu)撫對象保障政策有效落實。組織開展節(jié)日期間走訪慰問優(yōu)撫對象活動，全市共走訪慰問重點(diǎn)優(yōu)撫對象104戶，發(fā)放慰問金3.1萬元，發(fā)放慰問圖37000張。認(rèn)真做好優(yōu)撫對象生活保障工作，積極落實重點(diǎn)優(yōu)撫對象撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)自然增長機(jī)制和城鄉(xiāng)同一標(biāo)準(zhǔn)制度，從今年1月起，南安市1070名各類重點(diǎn)優(yōu)撫對象的撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按照部頒新標(biāo)準(zhǔn)自然增長3%，1661名參戰(zhàn)退役和核試驗人員生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每月提高20元，市財政年需增加投入57.5萬元。并從今年8月1日起再次提高參戰(zhàn)退役人員的生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，每人每月提高70元，目前補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每人每月220元。春節(jié)前夕，還對全市重點(diǎn)優(yōu)撫對象和參戰(zhàn)退役人員發(fā)放每人180元的一次性生活補(bǔ)助，共計50.3萬元，確保他們的生活不受節(jié)日期間物價上漲的影響。著力完善優(yōu)撫對象醫(yī)療保障，將1661名參戰(zhàn)退役和核試驗人員納入重點(diǎn)優(yōu)撫對象醫(yī)療補(bǔ)助辦法保障范圍，為全市重點(diǎn)優(yōu)撫對象、參戰(zhàn)退役和核試驗人員發(fā)放180元醫(yī)療門診補(bǔ)助金，共計49.37萬元，今年來年共辦理醫(yī)療補(bǔ)助36人次，發(fā)放醫(yī)療補(bǔ)助金9.425萬元，優(yōu)撫對象醫(yī)療難問題得到較好解決。

三是義務(wù)兵優(yōu)待和退伍安置改革力度加大。落實義務(wù)兵家屬優(yōu)待金自然增長機(jī)制，農(nóng)村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金由去年6800元提高到8040元，城鎮(zhèn)義務(wù)兵家屬優(yōu)待金由去年的4340元提高到5140元，全市共有XX年12月入伍義務(wù)兵679人，XX年12月入伍義務(wù)兵665人，支付優(yōu)待金1090.7萬元，立功受獎獎勵金58.6萬元，合計1149.2萬元，義務(wù)兵家屬合法權(quán)益得到有力維護(hù)。認(rèn)真做好退伍安置工作，底年全市共接收632名退役士兵和轉(zhuǎn)業(yè)士官，對85名自謀職業(yè)的退役士兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官發(fā)放一次性安置補(bǔ)助金176.7萬元；接收了14名符合重點(diǎn)安置條件轉(zhuǎn)業(yè)士官，并做好實行貨幣化安置工作。積極探索轉(zhuǎn)業(yè)士官貨幣化安置方案，對XX年度17名轉(zhuǎn)業(yè)士官實行優(yōu)待安置，在繳納社會養(yǎng)老保險和事業(yè)單位招考兩方面給予轉(zhuǎn)業(yè)士官適當(dāng)照顧，確保退伍安置工作順利完成。

（三）立足增強(qiáng)服務(wù)社會功能，社會事務(wù)管理工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)

一是殯葬管理秩序不斷規(guī)范。加強(qiáng)清明期間的殯葬管理工作，制定下發(fā)了相關(guān)文件，協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)單位進(jìn)一步強(qiáng)化措施，開展殯儀服務(wù)場所安全生產(chǎn)大檢查，維持好清明節(jié)期間的群眾祭掃秩序，并及時處理一起群眾滯尸殯儀館的突發(fā)事件，將矛盾化解在萌芽階段，確保廣大群眾度過一個文明祥和的節(jié)日。

深入開展殯改宣傳工作，利用清明節(jié)等有力時機(jī)，通過宣傳車、宣傳欄、宣傳標(biāo)語、廣播等形式，大張旗鼓地進(jìn)行殯改政策法規(guī)的宣傳，積極營造良好的殯改工作氛圍。著力鞏固殯改成果，加大對非法中介和非法殯儀服務(wù)的打擊力度，加強(qiáng)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）骨灰堂管理，嚴(yán)格治理骨灰“二重葬”現(xiàn)象，如針對水頭鎮(zhèn)邦吟村部分村民違規(guī)建墓的情況，及時組織人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查核實，全面了解掌握違規(guī)墳?zāi)褂嘘P(guān)情況，并當(dāng)場制止了兩起違規(guī)建墓的行為，制定下發(fā)整改責(zé)任通知書，要求水頭鎮(zhèn)認(rèn)真抓好整改；與殯儀服務(wù)公司簽訂“非正常死亡尸體”處理費(fèi)用協(xié)議書，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，建立健全“非正常死亡尸體”處理長效機(jī)制；深入碼頭鎮(zhèn)召開殯改工作征求意見座談會，就殯改工作展開調(diào)研，廣泛征求社會各界對殯葬管理方面的意見和建議，就群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行深入整改，進(jìn)一步提高殯儀服務(wù)水平。為鞏固南安市殯改成果，從今年7月底開始，南安市開展了專項治理亂建墳?zāi)剐袆?，目前專項治理工作正在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）深入地展開。

二是行政審批工作有效加強(qiáng)。切實加強(qiáng)對民間組織的監(jiān)管，及時下發(fā)通知，全面啟動南安市社會團(tuán)體和民辦非企業(yè)單位的年檢工作，認(rèn)真匯總、統(tǒng)計和錄入全市社團(tuán)和民辦非企業(yè)單位的有關(guān)數(shù)據(jù)，同時，嚴(yán)格規(guī)范民間組織特別是行業(yè)協(xié)會的收費(fèi)行為，促進(jìn)民間組織的規(guī)范化發(fā)展。今年來，共新登記成立社團(tuán)8家，民辦非企業(yè)單位4家，辦理民辦非企業(yè)單位變更手續(xù)2家。加強(qiáng)婚姻登記窗口規(guī)范化建設(shè)，堅持“抓管理促服務(wù)，以服務(wù)求發(fā)展”的工作思路，不斷加大工作力度，努力提升服務(wù)水平，嚴(yán)格依法登記，維護(hù)了婚姻登記當(dāng)事人的合法權(quán)益，方便了廣大群眾，贏得了社會各界的一致好評。今年來共辦理結(jié)婚登記11580對、離婚登記1001對、補(bǔ)發(fā)婚姻登記證500對、出具(無)婚姻登記證明945份。

認(rèn)真開展規(guī)范行政自由裁量權(quán)工作，及時成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，研究制定具體實施方案，組織人員對民政部門行政執(zhí)法行為進(jìn)行分析梳理，細(xì)化和量化行政自由裁量權(quán)行使標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高民政部門行政執(zhí)法質(zhì)量。規(guī)范工作共涉及法律法規(guī)和規(guī)章26部、條款134條，行政處罰項目細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)涉及8部相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章，梳理出自由裁量權(quán)條款23條，細(xì)化為54項執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

三是區(qū)劃地名工作順利推進(jìn)。進(jìn)一步加強(qiáng)地名規(guī)范化管理，制定下發(fā)了《南安市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范地名管理工作的通知》進(jìn)一步明確各有關(guān)單位職能職責(zé)，加強(qiáng)民政部門在地名管理工作中的主管作用，并對市區(qū)溪美、柳城兩個街道轄區(qū)內(nèi)的26個新建居民小區(qū)和人工建筑物進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化命名，有力地促進(jìn)了南安市地名管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。加快推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)地名標(biāo)志設(shè)置工作，做好市區(qū)168個地名標(biāo)志牌的日常維護(hù)，做好美林街道轄區(qū)45個新增地名標(biāo)志牌的初步定點(diǎn)工作，完成了東田、官橋兩個鎮(zhèn)83座村牌的設(shè)置工作，抓緊完成國道省道周邊鎮(zhèn)村牌的設(shè)置工作，設(shè)置村牌200座，城鄉(xiāng)地名標(biāo)志服務(wù)體系進(jìn)一步完善。

扎實開展行政區(qū)域界線聯(lián)檢工作，加強(qiáng)與毗鄰縣（市、區(qū)）民政局聯(lián)系溝通，順利地完成了南安―安溪、南安―鯉城、南安―翔安線的內(nèi)外業(yè)聯(lián)檢工作，共檢查界樁15個，界線160公里，南安―同安、南安―洛江線聯(lián)檢工作也已完成召開工作聯(lián)席會議和內(nèi)業(yè)聯(lián)檢，并著手進(jìn)行外業(yè)聯(lián)檢工作。同時，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級行政區(qū)域界線聯(lián)檢工作的指導(dǎo)和監(jiān)督。目前，各條鄉(xiāng)鎮(zhèn)級界線聯(lián)檢工作已基本完成聯(lián)檢方案制定工作，正全面進(jìn)行內(nèi)外業(yè)聯(lián)檢。

（四）立足夯實社會和諧基礎(chǔ)，基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作進(jìn)一步

一是積極組織開展村（居）換屆選舉工作。及時做好村（居）換屆選舉的動員部署，協(xié)調(diào)成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，擬定具體實施方案，制定下發(fā)相關(guān)通知，召開動員會議，并對全市的選舉骨干進(jìn)行專門培訓(xùn)，全面推進(jìn)村（居）換屆選舉工作。加強(qiáng)對村（居）換屆選舉工作的指導(dǎo)，南安市民政局還專門抽調(diào)精干人員組成選舉工作指導(dǎo)組，對指導(dǎo)組成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高指導(dǎo)級成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和指導(dǎo)能力。在強(qiáng)化對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）村（居）換屆選舉工作指導(dǎo)、督促工作的同時，配合抓好鎮(zhèn)、村兩級選舉骨干的培訓(xùn)，確保換屆選舉工作順利開展。

認(rèn)真做好換屆選舉宣傳工作，及時跟蹤了解全市換屆選舉動態(tài)，定期編寫換屆選舉工作簡訊，交流工作經(jīng)驗，并充分利用廣播、電視、標(biāo)語等方式，在群眾中開展換屆選舉宣傳工作，積極調(diào)動群眾參選的積極性和主動性，營造換屆選舉工作良好氛圍。目前全市416個村（居）委會的換屆選舉工作即將全面完成，全市已選舉成功的有398個，需另行選舉的有4個村，需重新選舉的有3個村，需補(bǔ)選的有7個村，還有4個村沒進(jìn)行投票選舉。

二是持續(xù)推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)工作。加強(qiáng)對農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)工作的.指導(dǎo)力度，組織人員對全市農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)村的試點(diǎn)工作開展情況進(jìn)行督查，完成XX年度泉州市級農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)村的推薦上報工作，進(jìn)一步擴(kuò)大深化農(nóng)村社區(qū)建設(shè)工作。開展城鎮(zhèn)社區(qū)建設(shè)調(diào)研活動，深入有關(guān)社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，摸清南安市城鎮(zhèn)社區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，查找制約社區(qū)建設(shè)的突出問題，提出具有前贍性、可操作性的工作建議。

（五）立足滿足老年人服務(wù)需求，老齡福利事業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展

一是加強(qiáng)老齡工作宣傳。大力挖掘老齡工作中的亮點(diǎn)、閃光點(diǎn)，利用重大節(jié)日和重大活動等有利時機(jī)，因勢利導(dǎo)，開展形式多樣的老齡宣傳活動，不斷擴(kuò)大老齡工作的宣傳覆蓋面，提高公眾對老齡事業(yè)的認(rèn)知度。組織開展系列先進(jìn)評選活動，充分發(fā)揮尊老助老先進(jìn)人物、事跡的模范帶頭作用，在全社會營造孝親敬老的良好氛圍，如南安市碼頭鎮(zhèn)楓樹村林江水先生熱心老齡事業(yè)，出資興建村老年協(xié)會會址，敬老孝親，被評為第三屆全國“孝親敬老之星”。積極收集基層老齡工作動態(tài)信息，編寫老齡工作簡報，充分利用簡報這一便捷的宣傳媒介，及時反映基層老齡工作動態(tài)，交流好的工作經(jīng)驗和做法，進(jìn)一步促進(jìn)老齡工作的開展。

二是做好老齡優(yōu)待工作。組織開展春節(jié)前夕的慰問工作，走訪慰問南安市部分離退休老干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)老年協(xié)會會長、老齡工作骨干65人，發(fā)放慰問金13200元。并配合泉州市老齡辦對南安市部分特困老人進(jìn)行走訪慰問，發(fā)放節(jié)日慰問金4000元。及時下發(fā)百歲老人長壽營養(yǎng)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由原來的每人每月150元提高到200元，今年來已發(fā)放7.5萬元，有效保障百歲老人晚年的基本生活。繼續(xù)做好老年人優(yōu)待證的辦理發(fā)放工作。堅持熱情服務(wù)，在提供材料齊全的情況下，做到隨到隨辦、當(dāng)場發(fā)證，目前已累計辦理優(yōu)待證70007張。

三是努力提高老齡工作水平。組織召開全市老齡工作會議，傳達(dá)上級老齡工作會議精神，回顧總結(jié)XX年度老齡工作，研究部署XX年度主要工作任務(wù)。積極開展居家養(yǎng)老試點(diǎn)工作，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，確定溪美街道白沙崎社區(qū)和柳城街道金街社區(qū)作為南安市首批居家養(yǎng)老試點(diǎn)單位，探索建立適合城鄉(xiāng)不同特點(diǎn)的居家養(yǎng)老服務(wù)模式，不斷豐富南安市養(yǎng)老模式。

（六）立足提升為民服務(wù)水平，黨風(fēng)廉政建設(shè)得到進(jìn)一步強(qiáng)化

一是深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。按照上級的統(tǒng)一部署，成立學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定具體實施方案，召開局黨支部動員大會，按計劃完成學(xué)習(xí)調(diào)研階段和分析檢查階段的各項工作任務(wù)，召開專門輔導(dǎo)培訓(xùn)會，組織全體黨員干部學(xué)習(xí)專門輔導(dǎo)材料和各級有關(guān)文件、會議精神，市掛鉤領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)帶頭授課，加深了大家對科學(xué)發(fā)展觀深刻內(nèi)涵的理解，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的主動性和自覺性。圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，組織開展專題調(diào)研活動，找準(zhǔn)影響制約南安市民政事業(yè)發(fā)展的思想觀念和體制機(jī)制障礙，深入剖析存在問題的根源，積極探索推進(jìn)民政事業(yè)科學(xué)發(fā)展的新途徑、新舉措。完成領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告初稿的起草、完善，召開征求意見會、民主生活會，廣泛征求社會各界的意見和建議，充實形成了領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告。制定了市民政局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動整改落實階段工作方案和局領(lǐng)導(dǎo)班子整改落實方案，針對存在的問題逐項抓好整改，使深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得實實在在的成效，并按時做好整個學(xué)習(xí)實踐活動的總結(jié)。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。制定下發(fā)《南安市民政局XX年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點(diǎn)》，認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委三次全會上的重要講話精神，大力加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，進(jìn)一步推進(jìn)以完善懲治和預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設(shè)。

三是研究部署今年度糾風(fēng)工作和行評工作。根據(jù)泉州市民政局和南安市糾風(fēng)辦的要求，制定下發(fā)具體實施方案，聘請行評代表，將殯儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、社會福利中心和城鄉(xiāng)低保工作列為今年度的行評重點(diǎn)，將民政專項資金監(jiān)管、行業(yè)協(xié)會和中介組織收費(fèi)、窗口單位服務(wù)質(zhì)量作為糾風(fēng)工作重點(diǎn)，落實領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)科室各負(fù)其責(zé)的工作責(zé)任制，確保各項工作任務(wù)落到實處。

四是加強(qiáng)對民政專項資金管理使用情況的監(jiān)督檢查。聯(lián)合政府辦、財政局、審計局、監(jiān)察局等有關(guān)部門對全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的救災(zāi)救濟(jì)款等民政專項資金進(jìn)行專項監(jiān)察，并將檢查結(jié)果及問題進(jìn)行整理匯總，形成綜合材料，并對違反資金使用情況提出處理意見，并將有關(guān)情況通報到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），有力地促進(jìn)南安市民政專項資金的規(guī)范使用。

二、存在的困難和問題

今年來南安市的民政工作在各級和有關(guān)部門的關(guān)心重視下，在民政部門全體干部職工的共同努力下，取得了較明顯的成效，但仍然存在一些困難和問題：

一是市社會福利中心建設(shè)資金缺口大，資金籌集較為困難；

二是由于受客觀因素的制約，社會救助的總體水平還不高，難以達(dá)到科學(xué)發(fā)展的要求；

三是有些基層民政干部的素質(zhì)還不夠高，在一定程度上影響了一些民政工作在基層得不到有效落實。這些困難和問題，我們將在下一步的工作中努力予以解決。

三、下階段工作計劃

在下階段的工作中，南安市民政局將繼續(xù)圍繞全市工作大局，認(rèn)真按照年初既定的工作目標(biāo)，著力改善民生，推進(jìn)基層民主，深化雙擁創(chuàng)建，優(yōu)化民政公共服務(wù)，切實維護(hù)弱勢群體的基本權(quán)益，圓滿完成本年度民政各項工作任務(wù)，充分發(fā)揮民政部門的基礎(chǔ)保障作用。下階段要著重抓好以下工作：

一要著力提高救災(zāi)救濟(jì)工作水平。要牢固樹立 “防大災(zāi)，救大災(zāi)”的思想，克服麻痹大意的思想，繼續(xù)認(rèn)真做好汛期的防汛救災(zāi)各項準(zhǔn)備工作，密切關(guān)注防汛形勢的變化，加強(qiáng)救災(zāi)物資的儲備，完善各項救災(zāi)應(yīng)急機(jī)制。要加強(qiáng)與市人保財險公司的溝通，充分發(fā)揮“兩險”信息員的作用，做好“兩險”宣傳發(fā)動工作，并積極協(xié)助市財保公司做好出險調(diào)查理賠工作，減少群眾的經(jīng)濟(jì)損失。要抓好省新、梅山兩所敬老院的新建工作，加強(qiáng)跟蹤督促，已經(jīng)動工的梅山敬老院要注意加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)管，尚未動工的省新敬老院要督促其加快進(jìn)度，抓緊做好圖紙設(shè)計，盡快開工建設(shè)，確保建設(shè)任務(wù)按時保質(zhì)完成。同時，還要提前做好XX年“兩節(jié)”期間走訪慰問貧困戶調(diào)查摸底工作，將真正困難的群眾列為慰問對象。

二要切實加強(qiáng)城鄉(xiāng)低保規(guī)范管理。要繼續(xù)抓好全市40戶農(nóng)村低保安居房建設(shè)工作，做好跟蹤檢查，督促后進(jìn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加快施工進(jìn)度，要注意把好工程質(zhì)量關(guān)，確保安居房在XX年12月底前全面完成，使低保危房困難戶于XX年元旦前搬進(jìn)新居。10月份要做好對城鄉(xiāng)低保對象重新調(diào)整評定，強(qiáng)化低保對象管理，嚴(yán)格按照《福建省城市居民最低生活保障工作規(guī)范》和《福建省農(nóng)村居民最低生活保障規(guī)范》中規(guī)定的低保對象評議原則和辦法，把好低保對象審核關(guān)，做到“動態(tài)管理、分類施保、應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退”，合理銜接就業(yè)再就業(yè)政策，形成“低保對象有進(jìn)有出，補(bǔ)助水平有升有降”的良好工作機(jī)制。要加強(qiáng)低保管理規(guī)范化建設(shè)，做好城鄉(xiāng)低保對象的信息錄入工作，建立完善低保檔案信息化管理制度，進(jìn)一步提高城鄉(xiāng)低保工作效率。

三要努力鞏固雙擁創(chuàng)模成果。要進(jìn)一步加強(qiáng)國防教育和雙擁宣傳，增強(qiáng)全民的國防觀念和雙擁意識，營造軍愛民、民擁軍的良好氛圍。要繼續(xù)加大支前保障力度，做好部隊演練和執(zhí)行重大任務(wù)的擁軍支前工作。落實好支持駐軍“兩中心一基地”和“四個一好”后勤建設(shè)，確保扶持資金到位。要深入開展建國60周年期間雙擁系列活動，精心籌劃、周密部署，利用節(jié)日開展形式多樣的雙擁共建活動，增進(jìn)軍政軍民團(tuán)結(jié)。要認(rèn)真幫助駐軍解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，想方設(shè)法幫助駐軍干部及其隨軍家屬解除后顧之憂。要加強(qiáng)對雙擁工作的研究和探索，積極創(chuàng)新雙擁共建的新形式、新內(nèi)容，努力增強(qiáng)南安市雙擁工作的影響力。

四要積極推進(jìn)優(yōu)撫安置改革。要認(rèn)真貫徹落實各級退伍安置政策，做好城鎮(zhèn)退役士兵和轉(zhuǎn)業(yè)士官的安置工作，并在辦理社會養(yǎng)老保險和向用人單位推薦工作等方面予以適當(dāng)優(yōu)待。要抓好新《退役士兵安置條例》的宣傳貫徹，積極推動退伍安置改革。要積極推進(jìn)優(yōu)撫對象醫(yī)療保障改革，把參戰(zhàn)人員由享受醫(yī)療救助過渡到醫(yī)療補(bǔ)助，要認(rèn)真研究制定切實可行的醫(yī)療補(bǔ)助政策，完善優(yōu)撫對象醫(yī)療保障體系。要努力為優(yōu)撫對象解決實際困難，在建國六十周年期間，開展為優(yōu)撫對象“解三難”活動，把黨和政府的關(guān)心做細(xì)做實。要注意做好優(yōu)撫對象的維穩(wěn)工作，防止群體性上訪事件的發(fā)生，維護(hù)好社會的安定穩(wěn)定。要加強(qiáng)烈士紀(jì)念建筑物的管理工作，在前期實地了解檢查的基礎(chǔ)上，積極爭取財政支持，對個別損毀比較嚴(yán)重的建筑物進(jìn)行修葺，并做好保護(hù)工作。

五要大力加強(qiáng)社會事務(wù)管理。要切實加強(qiáng)對民間組織的引導(dǎo)和管理，深入開展社會團(tuán)體綜合評估和民辦非企業(yè)單位誠信評估活動，全面開展民間組織年檢工作，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督檢查，加快南安市社會組織建設(shè)與管理工作規(guī)范化進(jìn)程。要繼續(xù)抓好婚姻登記和收養(yǎng)登記工作，堅持文明服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化窗口意識，不斷提高服務(wù)水平，樹立民政窗口的良好形象。要繼續(xù)開展對殯儀館、康復(fù)院進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查和現(xiàn)狀現(xiàn)場評估，糾正存在的安全隱患和薄弱環(huán)節(jié)，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全。要進(jìn)一步強(qiáng)化殯葬管理工作，繼續(xù)加強(qiáng)對全市殯儀服務(wù)市場的監(jiān)督管理，加大骨灰管理力度，積極抓好殯葬配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)殯葬執(zhí)法隊伍建設(shè)，建立健全殯葬管理信息網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)厲查處偷埋亂葬不法行為，繼續(xù)開展專項治理亂建墳?zāi)剐袆?，切實鞏固殯改成果。要加快推進(jìn)區(qū)劃地名工作，按時完成行政區(qū)域界線聯(lián)檢工作任務(wù)，繼續(xù)推進(jìn)全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居地名標(biāo)志牌設(shè)置工作，開展地名數(shù)據(jù)庫二期工程建設(shè)工作，進(jìn)一步規(guī)范公共地名管理。

六要扎實推進(jìn)基層民主建設(shè)。要認(rèn)真抓好村（居）換屆選舉指導(dǎo)工作的收尾工作，確保換屆選舉工作依法依規(guī)，按期圓滿完成。同時，要切實抓好換屆選舉后村（居）委會成員干部培訓(xùn)等后續(xù)工作，提高新當(dāng)選班子的辦事能力和水平。要繼續(xù)抓好農(nóng)村社區(qū)建設(shè)工作，組織人員對XX年度農(nóng)村社區(qū)試點(diǎn)村的建設(shè)情況進(jìn)行督查驗收，擴(kuò)大農(nóng)村社區(qū)建設(shè)成果。

七要不斷加大老區(qū)扶持力度。要認(rèn)真貫徹省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步加快福建省革命老區(qū)發(fā)展的意見》，協(xié)調(diào)老建委成員單位，加大老區(qū)扶建力度，多方面爭取老區(qū)扶建資金，改善老區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助老區(qū)發(fā)展生產(chǎn)。要加大對老區(qū)村的調(diào)查研究，深入了解老區(qū)實際困難，研究制定相應(yīng)幫扶措施，提高老區(qū)扶建成效。要以蟬聯(lián)“全國老區(qū)宣傳工作三等獎”為契機(jī)，繼續(xù)深入開展老區(qū)宣傳工作，創(chuàng)新思路，豐富形式，力爭老區(qū)宣傳工作再上一層樓，不斷提高老區(qū)的知名度和影響力。

八要拓展老年人服務(wù)領(lǐng)域。要全面開展特困老人普查工作，詳細(xì)掌握了解特困老人的基本情況，建立特困老人生活檔案，為更好開展特困老人保障工作提供更為詳實的參考依據(jù)。要進(jìn)一步加強(qiáng)基層老年工作隊伍建設(shè)，對基層老年協(xié)會班子進(jìn)行調(diào)整或換屆，進(jìn)一步優(yōu)化老齡隊伍結(jié)構(gòu)，促進(jìn)基層老齡工作持續(xù)健康發(fā)展。要認(rèn)真做好今年的百歲老人的摸底核實、統(tǒng)計上報工作，確保百歲老人優(yōu)待政策落到實處。

要繼續(xù)開展老齡工作調(diào)研，結(jié)合老齡工作中遇到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和老年人迫切要求解決的、制約老齡事業(yè)發(fā)展的突出問題開展針對性調(diào)研，通過研究新情況、解決新問題，提出做好老齡工作的對策建議和具體措施，進(jìn)一步推動南安市老齡工作不斷向前發(fā)展。要組織安排好省第19個老年節(jié)各項慶?；顒樱M(jìn)一步豐富老年人的精神文化生活，努力營造尊老、敬老的良好社會氛圍。要切實抓好居家養(yǎng)老試點(diǎn)工作，以點(diǎn)帶面建立居家養(yǎng)老服務(wù)長效機(jī)制，提升南安市老年人居家養(yǎng)老水平，滿足日益增長的養(yǎng)老服務(wù)需求。

九要加快社會福利中心籌建進(jìn)程。要繼續(xù)做好市社會福利中心建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，爭取盡早開工建設(shè)。要多方爭取建設(shè)資金，積極向上級爭取資金支持，廣泛向社會各界募集捐款。要大力開展救助管理機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，加強(qiáng)流浪乞討人員臨時救助規(guī)范化管理，完善各項救助制度，創(chuàng)新救助手段，健全保障機(jī)制，進(jìn)一步提升臨時救助工作水平。要認(rèn)真抓好社會棄嬰的收養(yǎng)救治工作，加強(qiáng)工作人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高工作人員素質(zhì)。

十要進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。要繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的鞏固提高工作，要進(jìn)一步細(xì)化落實整改責(zé)任，切實加強(qiáng)督查，推動整改落實。對已經(jīng)落實的工作要適時組織“回頭看”，看落實的效果怎么樣，是不是達(dá)到了組織滿意和群眾滿意的標(biāo)準(zhǔn)，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀常抓不懈的有效機(jī)制。要繼續(xù)開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作，認(rèn)真按照既定的工作方案和工作重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，進(jìn)一步解決執(zhí)行力、公信力、操作力不強(qiáng)特別是損害群眾利益等問題，全面提高全市民政部門政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)水平。要認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，著力解決黨員干部在黨性黨紀(jì)方面存在的突出問題，為民政事業(yè)科學(xué)發(fā)展提供堅強(qiáng)保證。

民政述職 篇8

按照莊政辦發(fā)（2004）26號《關(guān)于認(rèn)真搞好二○○四年全縣政務(wù)公開工作的通知》精神，今年我局政務(wù)公開工作主要做了以下幾點(diǎn)：

一、成立了民政局政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組。為了加強(qiáng)對政務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)局務(wù)會議討論研究，專門成立了局政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，由朱耿棟局長任組長，王希有副局長任副組長，辦公室設(shè)在民政局綜合辦公室，王虎世任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)辦理政務(wù)公開業(yè)務(wù)。

二、實現(xiàn)了“一欄、兩有、三掛、四上墻”。按照縣上要求，為了方便群眾辦事和監(jiān)督，改進(jìn)工作作風(fēng)，結(jié)合我局實際情況，在民政局院子設(shè)置了政務(wù)公開欄，將革命傷殘人員撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、“三屬”和紅軍失散人員補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、在老復(fù)員軍人和帶病回鄉(xiāng)退伍軍人補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金標(biāo)準(zhǔn)、婚姻登記事項等在公開欄長期為民政對象公開；在一樓樓梯口設(shè)置了民政局辦公樓平面示意圖和群眾意見箱；在局辦公樓二、三樓樓道上墻公開了民政局內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和下屬單位職責(zé)、民政工作職能、辦事程序、救災(zāi)款使用范圍、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)、城市最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)、保障金計算辦法和申請程序、全縣依法登記的社會團(tuán)體、民政收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、民政局工作人員辦事紀(jì)律、值班公示臺、監(jiān)督臺和監(jiān)督電話以及《村委會組織法》、《婚姻法》、《婚姻登記條例》、《甘肅省人口與計劃生育條例》等；在各辦公室將各自工作職責(zé)、工作制度全部裝框上墻，將工作人員的姓名、職務(wù)、職責(zé)制成桌簽擺放在辦公桌上，實行掛牌辦公，接受群眾監(jiān)督。為了更進(jìn)一步的方便鄉(xiāng)村群眾辦事，我們推行了“勤政卡”制度，將工作人員的姓名、職務(wù)、職責(zé)、地址和聯(lián)系電話等制成名片（每人100張）向民政對象發(fā)放，共發(fā)放1300多張，雙休日往往有群眾打電話聯(lián)系工作人員辦事，取得了很好的效果。

三、民政業(yè)務(wù)公開實現(xiàn)了多樣化。一是救災(zāi)款分配撥付以民政局正規(guī)文件形式公開，撥款文件在發(fā)給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的同時，還報送省民政廳農(nóng)救處、市民政局、縣政府和縣政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受上級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管部門的監(jiān)督檢查，今年共5次撥付救災(zāi)款137.2萬元，供應(yīng)救災(zāi)面粉40萬斤，救濟(jì)災(zāi)民0.95萬戶3.8萬人；二是局機(jī)關(guān)財務(wù)、資產(chǎn)管理情況、老年活動中心和2號住宅樓修建情況、住房分配方案、階段性工作進(jìn)展情況等先在局務(wù)會議上公開，后在全體職工會議上公開。今年共召開政務(wù)公開方面的局務(wù)會議6次，職工會議3次，召開有鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政助理員、社區(qū)居委會主任、城區(qū)部分民政對象和民政局全體職工參加的民政政務(wù)工作民主評議會議兩次，通報階段性民政工作進(jìn)展情況，贏得了大家的一致好評，取得了很好效果；三是各種優(yōu)撫、救濟(jì)、低保等民政對象家庭基本情況及資金補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放到位情況全部以電子臺帳的形式公開，每月向市民政局、省民政廳和國家民政部上報一次，從中央到地方各級民政機(jī)關(guān)通過電子臺帳直接將民政對象管理到戶、到人；四是我局內(nèi)部建成了局域網(wǎng)，6個辦公室的6臺計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)辦公，實現(xiàn)了局內(nèi)文件資源共享，同時與因特網(wǎng)寬帶鏈接，大大提高了信息攝取量和工作效率。

四、熱點(diǎn)問題單獨(dú)另行公開。城市低保全面實行透明管理，陽光作業(yè)，做到了“三公開”：一是向保障對象公開，即將保障政策、保障標(biāo)準(zhǔn)、保障金額、發(fā)放程序、發(fā)放時間等向保障對象公開。二是向居委會公開。即將申請保障的人員名單、確定的保障對象及其家庭收入情況、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)等在居委會和相關(guān)單位張榜公布。三是向社會公開，即將最低生活保障范圍、內(nèi)容、程序、工作標(biāo)準(zhǔn)、承辦人員，聯(lián)系電話向社會公布，接受社會監(jiān)督。今年上半年，經(jīng)調(diào)查審批新增城市低保對象229戶534人，清出因收入增加不符合低保條件的90戶139 人，現(xiàn)在共有保障對象752戶1716人，共發(fā)放兌現(xiàn)保障金50萬元。

民政述職 篇9

XX年年，我局綜治工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、政府及縣綜治委社會治安綜合治理工作的重點(diǎn)，充分調(diào)動全局職工的積極性，狠抓落實，認(rèn)真履行民政部門職責(zé)，充分發(fā)揮了民政工作維護(hù)社會秩序穩(wěn)定和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用，較好地完成了上半年社會治安綜合治理工作任務(wù)。現(xiàn)將半年來的工作小結(jié)如下：

一、積極落實綜治工作責(zé)任制度。認(rèn)真落實綜治工作職責(zé)，做好成員單位的社會治安綜合治理和平安單位創(chuàng)建工作，和下屬部門和單位都簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，各部門都能按照縣綜治委文件要求，認(rèn)真履行綜治工作責(zé)任，牢固樹立綜治工作大局觀念，在各自部門工作中，較好地維護(hù)了社會穩(wěn)定。局辦公室嚴(yán)格對照縣綜治委目標(biāo)責(zé)任書要求，逐項落實綜治工作任務(wù)，及時召開綜治會議，安排綜治工作任務(wù)，組織綜治宣傳月活動。

二、進(jìn)一步落實見義勇為政策。為保護(hù)和獎勵見義勇為人員，根據(jù)省、市、縣有關(guān)規(guī)定和我縣民政工作實際，4月份出臺了《關(guān)于落實見義勇為有關(guān)政策的意見》，明確規(guī)定對未參加醫(yī)療保險、農(nóng)村合作醫(yī)療的見義勇為人員，因見義勇為致殘、犧牲，造成生活困難的人員，在享受城鄉(xiāng)最低生活保障、優(yōu)先享受救災(zāi)救濟(jì)款物，給予優(yōu)先照顧，切實保障見義勇為人員基本生活，弘揚(yáng)社會正氣。

三、做好優(yōu)撫工作。半年來共接待優(yōu)撫安置對象來信來訪50人次，現(xiàn)場答復(fù)40人次，處理優(yōu)撫安置類來訪信25余件，進(jìn)行入戶調(diào)查9起，基本穩(wěn)定了來訪來信者。認(rèn)真調(diào)研優(yōu)撫安置工作出現(xiàn)的新情況、新問題，今年度接收安置對象27人，安置工作正在積極落實中。努力解決老復(fù)員軍人“三難”問題，基本保障了優(yōu)撫對象的基本生活需求。

四、積極開展救災(zāi)工作，切實做好傳統(tǒng)農(nóng)村救濟(jì)向農(nóng)村低保過渡工作。制定和完善了縣級救災(zāi)預(yù)案，今年4月間，指導(dǎo)完善了鄉(xiāng)、村兩級預(yù)案制定工作，在汛期到來之前就做好應(yīng)對工作，確保把災(zāi)害影響降到最低。在傳統(tǒng)農(nóng)村救濟(jì)向農(nóng)村低保過渡工作中，認(rèn)真調(diào)查研究，制定實施方案，確保平穩(wěn)過渡。對上訪群眾和盲流人員及時給予安撫穩(wěn)定和社會救助，確保無災(zāi)民越級上訪等事件發(fā)生。對于社會困難戶，嚴(yán)格執(zhí)行國家政策法規(guī)，盡量給予生活救助。上半年發(fā)放社會困難戶定期救濟(jì)27.5萬元，發(fā)放臨時救助1.5萬元，接待困難群眾來訪300余人次，基本保障了困難群眾的基本生活需求。

五、確保城鄉(xiāng)困難群體的基本生活。嚴(yán)格對照城鎮(zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真核實低保對象的家庭收入，及時辦理低保金發(fā)放手續(xù)，確保城鎮(zhèn)居民生活水平低于最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)時，能及時得到政府救助，已確保他們基本生活需求。半年來，共發(fā)放低保金3200余戶140余萬元。進(jìn)一步完善了農(nóng)村特困救助和農(nóng)村大病醫(yī)療救助制度，做好農(nóng)村特困救助向農(nóng)村低保過渡銜接工作，切實解決農(nóng)村弱勢群體的基本生存權(quán)益。

六、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)水平。嚴(yán)格執(zhí)行國家民間組織管理法規(guī)政策，開展民間組織年檢工作，24個社會團(tuán)體和3個民辦非企業(yè)單位通過年檢，進(jìn)一步強(qiáng)化了民間組織管理工作。婚姻登記和收養(yǎng)登記嚴(yán)格按照法律法規(guī)要求，結(jié)合人口與計劃生育綜合治理工作，依法辦理登記手續(xù)，及時與計生部門協(xié)作，半年共辦理婚姻登記530對，離婚登記11對，收養(yǎng)登記4起，政策合格率均達(dá)100%。

下半年，我局將繼續(xù)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全局職工的共同努力下，嚴(yán)格按照市縣綜治工作要求，以保障我縣人民群眾基本生活需求為立足點(diǎn)，咬定全年任務(wù)不放松，為維護(hù)我縣社會穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和三個文明建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。二○○七年六月二十八日

民政述職 篇10

工作上我們堅持以人為本，依法行政，較好的發(fā)揮了民政部門的職能作用，為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會穩(wěn)定做出了新的貢獻(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)工作如下:

救災(zāi)救濟(jì)是民政工作的主線，它關(guān)系到社會穩(wěn)定的大局，做好救災(zāi)救濟(jì)工作能充分體現(xiàn)黨和政府對困難群眾的`關(guān)心和愛護(hù)，是社會主義制度優(yōu)越性的具體體現(xiàn)。我縣是一個農(nóng)業(yè)縣，人多地少，自然災(zāi)害頻繁，群眾生活一直比較困難，抗御自然災(zāi)害的能力差，救災(zāi)救濟(jì)的任務(wù)非常繁重，作為職能部門，我們始終把這項工作當(dāng)作重中之重來抓，今年采取多種措施幫助困難群眾順利度過了難關(guān)。

救災(zāi)工作。我縣每年都有干旱、冰雹、暴雨、霜凍和山體滑坡等自然災(zāi)害發(fā)生，為確保在災(zāi)情發(fā)生時能及時、快速傳遞災(zāi)情，給縣委、政府提供決策依據(jù)，我局健全了汛期值班制度、制定了救災(zāi)預(yù)案，全年堅持每天小時值班。今年全縣自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，農(nóng)作物遭受了嚴(yán)重的霜凍災(zāi)害、冰雹災(zāi)害和小麥病蟲害，受災(zāi)面積達(dá).x萬畝，占農(nóng)作物總播種面積的%，其中因霜凍受災(zāi).x萬畝,因風(fēng)雹受災(zāi)萬畝,絕收x萬畝，因病蟲害受災(zāi)x.x萬畝。全縣.x萬人受災(zāi),其中.x萬人成災(zāi)。同時由于今年降雨較多,先后在水洛鎮(zhèn)胡溝村、墳山村、陽灣村和文灣村﹑朱店鎮(zhèn)下朱河村、岳堡鄉(xiāng)山鏵村、通化鄉(xiāng)新后莊村等地出現(xiàn)滑坡險情,受威脅農(nóng)戶戶。因災(zāi)造成各種經(jīng)濟(jì)損失約x萬元?！盀?zāi)情就是命令”，每次發(fā)生災(zāi)情，我們及時奔赴災(zāi)區(qū)，調(diào)查核實災(zāi)情，慰問受災(zāi)群眾，指導(dǎo)救災(zāi)工作，使災(zāi)區(qū)人民深切感受到黨和政府的關(guān)心和幫助，從而堅定信心、振奮精神，積極開展生產(chǎn)自救。對經(jīng)縣科技局現(xiàn)場勘察鑒定存在滑坡險情的村，督促有關(guān)鄉(xiāng)、村建立了突發(fā)性自然災(zāi)害責(zé)任追究制度，指定專人晝夜值班，密切注視災(zāi)情發(fā)展，及時上報重大災(zāi)情。為滑坡險區(qū)群眾下?lián)馨徇w補(bǔ)助x.x萬元。

1、努力改善工作條件。為了適應(yīng)現(xiàn)代化辦公需要，提高辦事效率，我們盡最大努力改善機(jī)關(guān)工作條件，一是經(jīng)多次向省民政廳申請，無償解決了越野救災(zāi)車一輛;二是拆除了救助管理站全部危房，開工修建了新救助管理站辦公樓;三是為局機(jī)關(guān)各辦公室購買了電腦和打印機(jī)，局內(nèi)部建成了局域網(wǎng)，x個辦公室的x臺計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)辦公，實現(xiàn)了局內(nèi)文件資源共享，同時接通了寬帶網(wǎng)，各種民政對象家庭基本情況及資金補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放到位情況全部通過寬帶網(wǎng)以電子臺帳的形式每月向市民政局、省民政廳和國家民政部上報，大大提高了工作效率。

2、不斷進(jìn)行紀(jì)律作風(fēng)整頓。我們把紀(jì)律作風(fēng)整頓當(dāng)作一項長期性工作來抓，為了解決上班遲到早退、分工不負(fù)責(zé)、出勤不出力、責(zé)任心不強(qiáng)、工作效率不高等問題，堅持平時考核制度，大會小會經(jīng)常提醒，時時處處嚴(yán)格要求，促進(jìn)了紀(jì)律作風(fēng)的明顯轉(zhuǎn)變。在廉政建設(shè)上，認(rèn)真貫徹“八個堅持，八個反對”，從領(lǐng)導(dǎo)班子抓起，從節(jié)儉辦事抓起，從一點(diǎn)一滴的小事抓起，反對鋪張浪費(fèi)，不搞公款旅游，過節(jié)不請客送禮，不大吃大喝，平時不浪費(fèi)一滴水一度電，辦公不糟蹋一張紙一瓶墨水，在全局上下形成了節(jié)儉辦事、廉潔奉公的良好風(fēng)氣。

1、城市低保資金不能及時足額到位，導(dǎo)致保障金發(fā)放無法按時兌現(xiàn)。農(nóng)村低保面偏小，每年x元的保障標(biāo)準(zhǔn)太低，保障金中鄉(xiāng)鎮(zhèn)按規(guī)定應(yīng)負(fù)擔(dān)部分無法籌集。五保戶生活補(bǔ)助除萬泉鎮(zhèn)按規(guī)定兌現(xiàn)外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒有兌現(xiàn)。

2、村務(wù)公開不到位。由于村級經(jīng)濟(jì)普遍比較落后，村民參與自我管理的意識不強(qiáng)，雖然各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開展了村務(wù)公開示范活動，但從整體上效果不太理想，存在公開不規(guī)范、不經(jīng)常等問題。

3、對民政法律法規(guī)宣傳力度不大，《婚姻法》、《婚姻登記條例》、《村委會組織法》、《收養(yǎng)法》等的宣傳沒有做到家喻戶曉。

最新專家述職報告最新完整版五篇

古人云，工欲善其事，必先利其器。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？或許"最新專家述職報告最新完整版五篇"是你正在尋找的內(nèi)容，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。

專家述職報告 篇1

抽取專家制度已經(jīng)成為當(dāng)前許多領(lǐng)域中的一種重要機(jī)制，其在推動科研、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政策制定中發(fā)揮著不可或缺的作用。作為抽取專家之一，我在過去一年的工作中積累了豐富的經(jīng)驗和成果，在此向大家作一份述職報告。

我從事的是生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域的抽取專家工作。在過去一年中，我參與了多個重要項目的評審和咨詢工作。通過深入研究相關(guān)領(lǐng)域的理論和政策，我成功為多個項目提供了專業(yè)的意見和建議，幫助他們實現(xiàn)科研目標(biāo)和政策制定。同時，在進(jìn)行項目評審時，我也通過客觀、公正的態(tài)度，為項目的申請人提供了有針對性的指導(dǎo)，幫助他們提升項目的質(zhì)量和實用性。

抽取專家制度在促進(jìn)科研和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。在我參與的某個產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目中，我們成功抽取了一批專家形成顧問團(tuán)隊，對項目的發(fā)展方向、技術(shù)路線和市場定位等方面進(jìn)行了全面的分析和評估。通過專家們的集思廣益和多角度的研究，項目在技術(shù)創(chuàng)新和市場推廣方面取得了顯著的進(jìn)展，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

在政策制定方面，抽取專家也扮演著不可或缺的角色。作為抽取專家，我曾參與了一項生態(tài)環(huán)境管理政策的制定工作。通過深入調(diào)研和討論，我們最終提出了一系列科學(xué)、可行的政策建議，為相關(guān)部門的政策制定提供了重要的參考依據(jù)。這些政策的實施，將有力推動當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境治理工作，保障人民群眾的身體健康和社會穩(wěn)定。

抽取專家制度作為一種新型的專家評審機(jī)制，為科研、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政策制定提供了新的思路和路徑。作為抽取專家之一，我將繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢和獨(dú)特見解，為各項工作提供更多有益的建議和支持，為我國的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望通過我們的共同努力，抽取專家制度能夠更好地發(fā)揮作用，為各領(lǐng)域的發(fā)展帶來更多的創(chuàng)新和進(jìn)步。

專家述職報告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好！我是XX項目組的專家，在這個崗位上我已經(jīng)工作4年多了。在過去的這段時間里，我不斷努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，展現(xiàn)出對工作的熱情和敬業(yè)精神，收獲了一些成績。今天，我很榮幸能夠向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事做一份特殊貢獻(xiàn)專家述職報告，分享我的工作經(jīng)驗和心得體會。

首先，我想簡單介紹一下我所在的XX項目組。我們是一支專注于環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的團(tuán)隊，致力于研究和推廣環(huán)保技術(shù)和政策。正是因為這個特殊的性質(zhì)，我們的工作有著一定的挑戰(zhàn)和困難，但也正因如此，我們的工作變得具有了特殊的價值。

在過去的這4年里，我參與了多個大型環(huán)保項目的研究和實施。其中最令我自豪的是我們成功提出了一種新型的廢水處理技術(shù)，不僅解決了許多企業(yè)排放廢水超標(biāo)的問題，而且能夠?qū)崿F(xiàn)廢水的資源化利用。該技術(shù)已經(jīng)在多家企業(yè)中得到應(yīng)用，取得了顯著的成果。我作為項目組的技術(shù)專家，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和實施工作，在實踐中積累了豐富的經(jīng)驗。

除了研發(fā)新技術(shù)外，我還積極參與了多個環(huán)保政策的制定和實施過程。作為特殊貢獻(xiàn)專家，我不僅要關(guān)注技術(shù)問題，還要掌握和了解相關(guān)政策，因為環(huán)保技術(shù)的有效推廣需要與政策的配合。我始終密切關(guān)注政府的環(huán)保政策動態(tài)，并及時向項目組提供政策分析和建議。在一次重要的環(huán)保政策制定會議上，我就提出了一些建設(shè)性的意見，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。這讓我深感自己的工作價值和責(zé)任。

在項目工作之外，我還積極參與了業(yè)界的學(xué)術(shù)交流活動。我會定期參加各類學(xué)術(shù)會議和研討會，與同行專家們交流和分享最新的研究成果。同時，我也會擔(dān)任一些專業(yè)刊物的審稿人，參與專業(yè)書籍的編寫工作，提升自己的學(xué)術(shù)影響力和專業(yè)聲譽(yù)。正是通過這些交流活動，我不斷拓寬了自己的視野，提高了專業(yè)水平。

除了專業(yè)工作之外，我還一直注重團(tuán)隊合作和人際關(guān)系的建設(shè)。作為一個項目組中的一員，良好的團(tuán)隊合作是保證項目成功的關(guān)鍵。我始終保持開放的心態(tài)和積極的溝通方式，與其他專家和項目組成員緊密合作，共同攻克難題。我也會關(guān)心團(tuán)隊成員的工作和生活，盡力幫助他們解決問題，保持團(tuán)隊的凝聚力。

在工作中的點(diǎn)滴積累，我也盡量通過培訓(xùn)和分享的方式推廣給其他團(tuán)隊成員。幫助他們學(xué)習(xí)并掌握新的技術(shù)和理論，提高整體團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)。我相信，只有充分發(fā)揮團(tuán)隊的合作和配合，才能更好地完成我們的工作任務(wù)，取得更大的成功。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)水平和工作能力。我會不斷學(xué)習(xí)和探索新的技術(shù)和理論，積極參與項目工作和學(xué)術(shù)交流，為項目組的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也會注重個人成長和團(tuán)隊建設(shè)，為項目組的長遠(yuǎn)發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的關(guān)心和支持，讓我能夠擔(dān)任這個特殊貢獻(xiàn)專家的職位。我將時刻保持敬業(yè)精神和積極進(jìn)取的態(tài)度，為項目組和公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

謝謝！

專家述職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名市管專家，今天我來向您述職。在過去的一年中，我在我的專業(yè)領(lǐng)域中不斷學(xué)習(xí)，探索和實踐，取得了一些成績和經(jīng)驗，我愿意與您分享。

一、工作分析

在本年度，我主要負(fù)責(zé)了市政府委托的一項關(guān)于環(huán)保的市級課題。該課題旨在探索一種新型的環(huán)保技術(shù)，并對其進(jìn)行研究和實踐驗證。因此，在這項工作中，我和我的團(tuán)隊實現(xiàn)了以下幾個方面的工作：

1. 環(huán)保技術(shù)研究

我們首先對目前環(huán)保技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了深入的研究，并探索了一些新型環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用前景和優(yōu)勢。經(jīng)過多次討論和研究，確定了一種基于生物方法的新型環(huán)保技術(shù)，即微生物凈化技術(shù)。

2. 實驗驗證

在確定了這種新型環(huán)保技術(shù)后，我們進(jìn)行了一系列的實驗，并對其效果進(jìn)行了驗證。通過對實驗結(jié)果的分析，我們發(fā)現(xiàn)這種環(huán)保技術(shù)具有良好的凈化效果，并且具有成本低廉、操作簡單等優(yōu)勢。這一點(diǎn)得到了研究團(tuán)隊和市政府的高度認(rèn)可。

3. 推廣應(yīng)用

在實驗驗證成功后，我們將這種環(huán)保技術(shù)進(jìn)行了推廣應(yīng)用。我們與環(huán)保部門和企業(yè)進(jìn)行了積極的聯(lián)系，并在一些企業(yè)中進(jìn)行了實踐應(yīng)用?，F(xiàn)在這種新型環(huán)保技術(shù)得到了越來越多的企業(yè)和政府部門的青睞，逐漸得到了推廣和應(yīng)用。

二、個人經(jīng)驗

在進(jìn)行這項工作的過程中，我有了以下幾點(diǎn)個人經(jīng)驗：

1. 學(xué)習(xí)力的提高

在這項工作中，我不僅學(xué)習(xí)了新型的環(huán)保技術(shù)，還掌握了一些高水平的研究方法和實驗手段。這不僅提高了我個人的專業(yè)能力，還讓我對專業(yè)有了更加深刻的理解。

2. 團(tuán)隊合作的重要性

在這項工作中，我與我的團(tuán)隊成員共同協(xié)作，實現(xiàn)了這項課題的完成。這讓我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能取得更好的工作成果。

3. 解決問題的能力

在研究環(huán)保技術(shù)的過程中，我們遇到了一些問題，例如實驗設(shè)備不齊全、實驗方法不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但我和我的團(tuán)隊成員都積極尋求解決辦法，并最終成功完成了這項課題。這讓我更加深刻地認(rèn)識到了解決問題的能力的重要性。

三、未來規(guī)劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)深入研究和探索環(huán)保領(lǐng)域的新技術(shù)，并努力將這些技術(shù)推廣應(yīng)用。在個人能力方面，我將注重提高自己的研究能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，不斷完善自己的專業(yè)基礎(chǔ)。

結(jié)束語

在過去的一年中，我在市政府委托的環(huán)保課題中，積極探索、實踐，取得了一定的成果。我將繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為我國環(huán)保事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。感謝您的關(guān)注和支持！

專家述職報告 篇4

市管專家個人述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是市管專家XXX，我在此向您匯報過去一年以來的工作情況和成績。在過去的一年里，我按照市政府的要求，緊密圍繞市發(fā)展大局，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，取得了一定的成績，并同時總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。

一、工作情況：

在過去的一年里，我主要從事X方面工作。我積極參與并牽頭完成了X項目的策劃和實施工作，為市的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。同時，我還參與了多個重要會議和論壇，就X問題進(jìn)行了深入的研究和交流，并為相關(guān)政策的制定提供了建議和意見。

在具體工作中，我注重與團(tuán)隊的合作，積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，為市政府提供了專業(yè)的指導(dǎo)意見。我還積極主動地與其他相關(guān)部門和單位進(jìn)行了溝通與交流，促進(jìn)了各方面的合作。通過這一年的工作，我逐漸獲得了同事們的認(rèn)可和信任。

二、工作成績：

在過去一年中，我取得了一些工作成績，主要包括以下幾個方面：

1. X項目：作為項目負(fù)責(zé)人，我組織并領(lǐng)導(dǎo)了團(tuán)隊完成了X項目的策劃和實施工作。該項目對市的發(fā)展具有重要意義，經(jīng)過我們的共同努力，取得了預(yù)期的效果。項目上線后，得到了市民的廣泛認(rèn)可和好評，為市的形象提升做出了突出貢獻(xiàn)。

2. 會議與論壇：我作為代表參加了多次國內(nèi)外的X會議和論壇，與業(yè)界專家進(jìn)行了深入交流，了解了最新的研究成果和發(fā)展趨勢。同時，我也積極發(fā)言，分享我在這一領(lǐng)域的研究經(jīng)驗和成果，并得到了與會者的認(rèn)可。

3. 政策建議：在過去的一年里，我積極參與了X政策的制定工作，并為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供了建議和意見。我的建議針對性強(qiáng)、具有可操作性，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，并在政策制定過程中得以采納。

三、經(jīng)驗總結(jié)與教訓(xùn)：

在過去的一年里，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。通過總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，我得出了幾個重要的觀點(diǎn)：

1. 團(tuán)隊合作：團(tuán)隊合作是工作的重要組成部分，只有與團(tuán)隊緊密配合，合理分工，才能取得較好的成果。在以后的工作中，我將更加注重團(tuán)隊的合作，與同事們共同進(jìn)取，為市的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

2. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：在不斷學(xué)習(xí)的過程中，我將不斷開拓思路，提升自己的專業(yè)能力，并結(jié)合工作實際，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新才能適應(yīng)不斷變化的社會和市場需求。

3. 協(xié)調(diào)與溝通：在工作中，及時與相關(guān)單位和部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)是非常重要的。只有在溝通與協(xié)調(diào)中取得共識，才能更好地推進(jìn)工作，取得更好的成果。

四、下一步工作計劃：

在今后的工作中，我將進(jìn)一步做好X方面的研究工作，提供專業(yè)意見和建議，并推動相關(guān)政策的實施和落地。同時，我還將加強(qiáng)與團(tuán)隊的合作，發(fā)揮團(tuán)隊的集體智慧，共同努力為市的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，以上是我個人在過去一年中的工作情況和成績的匯報。我將以更加飽滿的熱情和較高的工作標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)為市的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)關(guān)注和指導(dǎo)我的工作，提出寶貴的意見和建議。謝謝！

市管專家：XXX

專家述職報告 篇5

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：

我是一名市管專家，今天非常榮幸能夠在這里向大家做一個個人述職報告，向大家匯報我的工作情況及思考。

首先，我要感謝市委、市政府對我們市管專家隊伍的支持和信任。在這個特別的時期，我們市管專家的工作變得更加重要，我們要為市委、市政府做出更大的貢獻(xiàn)。

作為市管專家，我所負(fù)責(zé)的重點(diǎn)工作在以下三個方面：

一、疫情防控

在新冠疫情爆發(fā)之初，我作為市管專家之一，積極參與疫情防控的工作。我與市衛(wèi)生局、市疾控中心等部門密切配合，協(xié)同推進(jìn)疫情防控的各項工作。我還與國內(nèi)知名的專家進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)國際上的疫情防控經(jīng)驗，不斷提升自己的防控水平。同時，我在市委、市政府的指導(dǎo)下，主持組織編制了一份疫情防控方案，對疫情的發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)判和分析，并對相關(guān)防控工作進(jìn)行了科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和部署。在這次疫情防控中，我成功地策劃和實施了多個重要的防控措施，使得我市的疫情得到了有效的控制。

二、行政管理

作為市管專家，我還參與了市政府的行政管理工作。我對市政府的政策進(jìn)行深入研究，提出了一些關(guān)于政策制定和實施的意見和建議。同時，我還與市政府的相關(guān)部門開展了合作，參與了一些行政管理的專項工作。我還通過各種渠道和方式，對市政府的行政管理工作進(jìn)行廣泛的宣傳和推廣，提高了市民對行政管理的認(rèn)知度和參與度。

三、智庫建設(shè)

作為市管專家，我還主持負(fù)責(zé)了市智庫的建設(shè)工作。我牽頭組織了一個由專家、學(xué)者、企業(yè)家等組成的智庫團(tuán)隊，致力于為市政府提供各類決策參考和支持。我還積極參加了各類智庫研討會、論壇等活動，借助群策群力的力量，制定了一批行之有效的政策建議和解決方案。同時，我還與各類學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)保持緊密聯(lián)系，實現(xiàn)了智庫之間的有機(jī)銜接和合作共贏。

以上是我所負(fù)責(zé)的三個方面的工作情況的匯報。作為一名市管專家，我一直本著不斷提升自己、為人民服務(wù)的信條，不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、發(fā)展。通過這幾年的工作實踐，我也深刻認(rèn)識到了自己的不足，更加明確了今后的工作方向和目標(biāo)。我將一如既往地努力工作，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力，為市委、市政府的決策提供更加有力的支撐和保障。

述廉述職(最新完整版十三篇)

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述廉述職 篇1

新來鎮(zhèn)長述職述廉報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的鎮(zhèn)民朋友們：

大家好！我是新來鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，很榮幸能在這里向大家述職述廉，向大家介紹我上任以來所做的工作和取得的成績。

上任之初，我深知作為一名新來鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，我肩負(fù)著巨大的責(zé)任和期望。關(guān)于新來鎮(zhèn)的歷史和現(xiàn)狀，我進(jìn)行了全面了解，深入分析了鎮(zhèn)上的經(jīng)濟(jì)狀況、社會問題等方面。然后，我確定了一個清晰的目標(biāo)，那就是通過深化改革、創(chuàng)新發(fā)展，推動新來鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和社會進(jìn)步。

首先，我重點(diǎn)致力于改善鎮(zhèn)民的生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量。我下大力氣推進(jìn)了環(huán)境保護(hù)工作，加大了對環(huán)境污染源的整治力度，確保了新來鎮(zhèn)的空氣、水質(zhì)等環(huán)境指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。

同時，我還加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，修復(fù)了老舊建筑，改善了道路交通，擴(kuò)大了供水和供電的覆蓋面，提高了基層醫(yī)療和教育設(shè)施的水平。通過這些措施，大大提升了鎮(zhèn)民的生活質(zhì)量，讓他們過上了更加便利、舒適的生活。

其次，我注重發(fā)展鎮(zhèn)上的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)。在這方面，我堅持了“引進(jìn)來”和“走出去”的雙向開放戰(zhàn)略，吸引了一批優(yōu)秀企業(yè)來鎮(zhèn)投資興業(yè)，提高了鎮(zhèn)上的就業(yè)率，帶動了鎮(zhèn)上的經(jīng)濟(jì)增長。同時，我積極推動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鼓勵農(nóng)民走上城鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，提高農(nóng)民的收入水平。此外，我還積極探索了旅游業(yè)的發(fā)展，通過提升旅游資源的品質(zhì)和開發(fā)新的旅游項目，吸引了更多的游客，為鎮(zhèn)上的經(jīng)濟(jì)增加了新的增長點(diǎn)。

再次，我加強(qiáng)了社會管理和服務(wù)。我提出了“平安新來”重要政策，加強(qiáng)了公安、交通、消防等方面的管理和執(zhí)法力度，保護(hù)了廣大居民的人身和財產(chǎn)安全。我還重視社會福利和民生保障，在社會保障、醫(yī)療救助、教育等方面進(jìn)行了多項政策的制定和完善，為廣大民眾提供了更好的福利和服務(wù)保障。

最后，我要說的是廉政建設(shè)。作為一名廉潔政府的倡導(dǎo)者和執(zhí)行者，我深知廉政的重要性。上任以來，我積極整頓了鎮(zhèn)上的行政機(jī)構(gòu)，建立了完善的監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了干部的廉政教育和日常管理，嚴(yán)肅查處了一批違紀(jì)違法的行為。同時，我還著力提高鎮(zhèn)上的透明度和公開度，推行了網(wǎng)上政務(wù)公開，建立了政務(wù)微信，使廣大鎮(zhèn)民了解政府的決策和工作進(jìn)展。

親愛的鎮(zhèn)民朋友們，我上任以來，自始至終始終將干部作風(fēng)建設(shè)和群眾工作作為工作的重中之重。我密切關(guān)注鎮(zhèn)上的民生需求，全心全意為大家服務(wù)。雖然已經(jīng)取得了一些成績，但正如大家所知，要想實現(xiàn)真正的全面發(fā)展，我們還有很多的工作要做。我將繼續(xù)努力，與大家共同奮斗，為新來鎮(zhèn)的繁榮和富強(qiáng)而努力拼搏！

最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，感謝廣大鎮(zhèn)民的理解和配合！讓我們攜手共進(jìn)，為建設(shè)美麗新來鎮(zhèn)而努力奮斗！

謝謝大家！

述廉述職 篇2

水管單位述職述廉報告

近年來，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，水管單位的重要性也日益凸顯。作為負(fù)責(zé)管理和維護(hù)城市供水的重要機(jī)構(gòu)，水管單位肩負(fù)著保障市民用水安全和提高用水效率的責(zé)任。為了回顧過去一年的工作，并向上級機(jī)關(guān)和全體市民交代，我特撰寫此份水管單位述職述廉報告。

一、工作回顧

在過去的一年里，水管單位全體工作人員始終以高度的責(zé)任感和使命感履行職責(zé)，通過不懈的努力，取得了一系列顯著的成績。

首先，在供水安全方面，我們加強(qiáng)了對供水設(shè)施的日常巡查和維護(hù)工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決了一些潛在的問題，確保了供水系統(tǒng)的正常運(yùn)行。與此同時，我們還注重加強(qiáng)對供水質(zhì)量的監(jiān)測和控制，嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行水質(zhì)檢測，確保所供水源的安全可靠。在應(yīng)對突發(fā)事件方面，我們建立了一套完善的應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)了與相關(guān)部門的協(xié)作配合，提高了對突發(fā)事件的應(yīng)對能力，為市民提供了可靠的水源保障。

其次，在用水效率提升方面，我們著力推進(jìn)供水管網(wǎng)的修復(fù)和改造工作，通過更新老舊管線、增加供水設(shè)備，有效減少了供水損失。同時，我們開展了用水宣傳教育活動，倡導(dǎo)市民節(jié)約用水，通過提高用水意識和科學(xué)運(yùn)用供水設(shè)施，降低了整體用水量，提高了用水效率。

此外，在對外合作方面，我們積極參與國際市政工程水務(wù)合作，與一些發(fā)達(dá)國家的水管單位展開溝通和交流，借鑒其先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)，并加以推廣應(yīng)用。通過與國際水管單位的合作，我們擴(kuò)大了視野，提高了水管單位的管理水平，實現(xiàn)了在國際水務(wù)領(lǐng)域的一定影響力。

二、存在問題

在過去一年的工作過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，這些問題需要我們高度重視并積極解決。

首先，水管單位人員的專業(yè)素質(zhì)尚需提高。隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，城市供水系統(tǒng)變得愈加復(fù)雜。因此，我們需要進(jìn)一步提升水管單位工作人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)新形勢下的工作需求。

其次，供水設(shè)施的老化問題亟待解決。一些供水管道和設(shè)備已經(jīng)運(yùn)行多年，存在一定的老化和損壞問題。針對這一現(xiàn)狀，我們需要加大資金投入，加強(qiáng)對供水設(shè)施的維護(hù)和更新工作，確保設(shè)施運(yùn)行的可靠性和穩(wěn)定性。

最后，公眾對供水工作的了解度不高。水管單位作為一個面向全市市民的機(jī)構(gòu)，應(yīng)更加注重加強(qiáng)與市民的溝通和交流。通過開展公眾宣傳活動、舉辦水務(wù)知識講座等形式，提高市民對供水工作的了解度和參與度，增強(qiáng)全社會的水資源保護(hù)意識。

三、工作展望

未來一年，水管單位將以此次述職述廉報告為動力，努力提升工作水平，進(jìn)一步推動供水工作的發(fā)展。

首先，我們將加強(qiáng)人員培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗交流。通過參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高工作人員的專業(yè)能力和素質(zhì)，為更好地履行職責(zé)打下堅實基礎(chǔ)。同時，鼓勵工作人員主動與其他單位進(jìn)行交流，借鑒其他地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)工作的互通有無。

其次，加大設(shè)施維護(hù)和更新力度。我們將優(yōu)先處理供水設(shè)施老化和損壞問題，及時檢修和更換老舊管道和設(shè)備，提高供水設(shè)施的可靠性和安全性。同時，我們將加強(qiáng)對新技術(shù)和設(shè)備的跟蹤研究，積極引進(jìn)和應(yīng)用新技術(shù)，提高供水工作的智能化水平。

最后，進(jìn)一步加強(qiáng)與市民的溝通與交流。我們將開展更多針對市民的宣傳教育活動，提高市民對供水工作的了解度和支持度，并設(shè)立意見箱，主動征集市民對供水工作的反饋和建議，推動供水工作與市民的良性互動。

總之，水管單位將始終堅持為市民提供安全可靠的供水服務(wù)為己任，在上級部門和全市市民的關(guān)懷支持下，不斷提升工作水平和服務(wù)質(zhì)量，為建設(shè)美麗宜居的城市作出更大的貢獻(xiàn)。

述廉述職 篇3

述職述廉述德報告

一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、培養(yǎng)和同志們的幫助支持下，本人認(rèn)真履行好一名鎮(zhèn)黨委委員，一名鎮(zhèn)政法委副書記的職責(zé)，完成上級和鎮(zhèn)黨委安排的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對照崗位職責(zé)，將本人一年來的學(xué)習(xí)工作和廉政情況匯報如下：

一、思想政治和學(xué)習(xí)情況

2013年，在縣委、政府和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和縣政法委的關(guān)心支持下，本人以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，站在構(gòu)建和諧牛棚的高度，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，國家法律、法規(guī)，鉆研本職業(yè)務(wù)，不斷提高自己的政治理論水平和執(zhí)政能力。

二、政法綜治工作

1、信訪維穩(wěn)工作

按照屬地管理的原則，加強(qiáng)干部包保責(zé)任制，采取人盯人的方法措施，強(qiáng)化各種矛盾糾紛的排查化解，認(rèn)真搞好接待以及疏導(dǎo)工作，把矛盾消化在萌芽狀態(tài)；按照“三級聯(lián)動接訪”的原則，立足“源頭治理”切實做到“早發(fā)現(xiàn)、早化解、早穩(wěn)控”牢固樹立“發(fā)展是第一要務(wù)，穩(wěn)定是第一責(zé)任”的執(zhí)政理念。一是各級成立領(lǐng)導(dǎo)小組；二是以牛黨發(fā)[2013]40號文件《關(guān)于對信訪維穩(wěn)進(jìn)行包保的通知》印發(fā)執(zhí)行；三是三級聯(lián)動接訪工作有序開展。一年以來，共接訪11批17人次，排查化解10件，共排查矛盾糾紛178件，調(diào)解178件，調(diào)解成功175件，進(jìn)入訴訟程序3件，息訴息訪4件，上級交辦、督辦5件，已作答復(fù)，5件案件上訪相關(guān)人員現(xiàn)安排進(jìn)行穩(wěn)控。

2、“嚴(yán)打”工作

一是成立“嚴(yán)打”領(lǐng)導(dǎo)小組；二是層層簽定“嚴(yán)打”整治責(zé)任書，做到任務(wù)分解，責(zé)任落實。一年以來，發(fā)刑事案件10件，破10件，同時破積案7起，治安案件發(fā)16件，查處16件，有力打擊犯罪分子的囂張氣焰，全力維護(hù)社會穩(wěn)定。

3、禁毒工作

一是及時調(diào)整充實領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；二是層層簽定責(zé)任書；三是落實禁毒“七包”責(zé)任制；四是加大涉毒人員的打擊力度。一年以來，破獲吸、販毒案件24件，抓獲吸收販毒人員26人，摧毀發(fā)零包窩點(diǎn)2個。

4、反邪教工作

按照上級的要求，借開會之機(jī)，對黨員進(jìn)行培訓(xùn)，同時做好廣大干部職工、學(xué)生及群眾的宣傳教育工作。

5、鐵路護(hù)路工作 一是及時調(diào)整充實鐵路護(hù)路領(lǐng)導(dǎo)小組；二是層層簽定目標(biāo)管理責(zé)任書；三是加強(qiáng)鐵路護(hù)路巡邏守護(hù)工作；四是及時報送相關(guān)信息；五是搞好宣傳教育工作。六是護(hù)路經(jīng)費(fèi)及時發(fā)放到護(hù)理人員手中，一年以來，共書寫永久性標(biāo)語15條，制作鐵制標(biāo)牌2塊，散發(fā)《愛路護(hù)路》宣傳手冊430冊，發(fā)放鐵路法律、法規(guī)宣傳單300份，發(fā)放《鐵路愛路，從我做起》筆記本200個，上法制課10次，全年境內(nèi)無路外傷亡事故發(fā)生，保障鐵路大動脈的暢通。

三、廉政情況

本人堅持黨的路線、方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，正確處理世界觀、人生觀、價值觀、權(quán)力觀，用公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，清正廉潔、克已奉公，按照廉潔從政的有關(guān)要求嚴(yán)格要求自己。

四、下步工作打算

新的一年，本人將牢牢把握喀斯特地區(qū)扶貧開發(fā)試點(diǎn)縣這一契機(jī)，以保民生，順民意為主線，認(rèn)真總結(jié)上年的工作，查缺補(bǔ)漏，排難而上，從中吸取教訓(xùn)，做一名合格的公務(wù)員。

述廉述職 篇4

述廉述職是一種作風(fēng)建設(shè)的文化表現(xiàn)，是對干部、員工廉潔從政的要求和考核體現(xiàn)。廉潔從政是黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，也是保證黨員干部勤政為民、清正廉潔行為的基本要求。而述廉述職則是評判干部是否廉潔從政的一個重要指標(biāo)。

述廉，即對廉潔從政的表述和宣示。在述廉過程中，干部應(yīng)該主動向組織和群眾報告工作和生活情況，如執(zhí)法執(zhí)紀(jì)銷號情況、家庭經(jīng)濟(jì)狀況等。這是干部廉潔從政的一個重要體現(xiàn)，也是樹立干部清正廉潔形象的一個重要方式。干部的述廉應(yīng)該實事求是、真實可信，不能有隱瞞和掩蓋的情況。只有如實述廉，才能樹立起干部廉潔從政的形象，向群眾交出一份滿意的答卷。

述廉不僅是對個人廉潔從政的宣示，更是對廉潔政府建設(shè)的一個推動和示范。通過述廉，干部向組織和群眾傳達(dá)了自己廉潔從政的決心和信心，展示了廉潔政府的力量和魅力。同時，述廉還能夠鞭策自己不斷提高廉潔從政意識和水平，做到自律、自信、自省，進(jìn)一步增強(qiáng)干部自律的能力。

而述職，指的是干部向組織報告工作情況、實績和存在問題。只有在述職過程中，干部才能清楚地了解自己的工作成績和不足之處，從而更好地指導(dǎo)自身的工作。述職需要干部提供詳實的工作報告，同時還要包括對一些突出問題的分析和總結(jié)，對下一階段工作的展望和思考等。通過述職，干部可以及時糾正錯誤，明確工作方向，提高自身工作能力和水平。

述廉述職的過程是一種自我檢視和反思的機(jī)會，干部通過自己的述廉述職工作，不僅能夠總結(jié)經(jīng)驗、查找問題，更能及時修正錯誤、提高工作能力，促進(jìn)自身的進(jìn)步和成長。同時，組織和群眾也能夠通過干部的述廉述職工作，及時發(fā)現(xiàn)干部工作中存在的問題和不足之處，切實加強(qiáng)對干部的監(jiān)督和管理，提升廉潔政府建設(shè)的質(zhì)量和效果。

述廉述職的實施需要有一定的制度保障。組織應(yīng)當(dāng)建立健全述廉述職的工作機(jī)制，明確干部的述廉述職職責(zé)和責(zé)任。同時，還應(yīng)制定詳細(xì)的述廉述職要求，確保干部能夠提供真實、全面、詳實的工作和生活情況。在述廉述職時，組織還應(yīng)當(dāng)重視干部參與的主體地位，充分尊重干部述廉述職工作的主動性和積極性。

總之，述廉述職是干部廉潔從政的重要表現(xiàn)形式，也是提高黨風(fēng)廉政建設(shè)水平的一項重要舉措。干部應(yīng)該充分重視述廉述職的工作，做到真實可信，展示自己的廉潔從政風(fēng)采。只有通過述廉述職，干部才能達(dá)到立德修身、廉潔奉公的要求，真正做到清正廉潔，為人民服務(wù)。組織和群眾也應(yīng)充分利用述廉述職過程，加強(qiáng)對干部的監(jiān)督和管理，共同推動廉潔政府建設(shè)的不斷發(fā)展。

述廉述職 篇5

小學(xué)總務(wù)述職述廉報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的老師、親愛的家長們：大家好！我是小學(xué)的總務(wù)主任，在過去的一年時間里，我秉承著勤政廉潔的原則，為學(xué)校的發(fā)展和師生的需求努力工作。今天我將向大家進(jìn)行一份詳細(xì)的述職述廉報告，回顧過去一年的工作和取得的成績。一、服務(wù)校園管理作為總務(wù)主任，我的工作主要負(fù)責(zé)學(xué)校的后勤保障工作。過去一年，我始終堅持以學(xué)校和師生需求為導(dǎo)向，履行校園管理的責(zé)任。我組織了一次校園清潔行動，號召全體教職工和學(xué)生一起參與，共同為學(xué)校創(chuàng)造一個干凈整潔、舒適宜人的環(huán)境。同時，我還根據(jù)學(xué)校的需要，及時購置和維修了一批設(shè)備和物資，確保學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)和師生的學(xué)習(xí)生活需求。二、執(zhí)行經(jīng)費(fèi)管理我非常重視學(xué)校資金的使用和管理，嚴(yán)格按照學(xué)校的財務(wù)制度進(jìn)行經(jīng)費(fèi)管理。我主持制定了一套完整的資金管理制度，并組織了相關(guān)培訓(xùn)，確保全體教職工遵守規(guī)章制度，規(guī)范經(jīng)費(fèi)的使用和報銷流程。同時，我對學(xué)校的財務(wù)狀況進(jìn)行全面的監(jiān)督和審計，保證資金使用的透明和安全。三、加強(qiáng)安全保衛(wèi)安全是我們學(xué)校工作的首要任務(wù)。在過去一年，我非常注重學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，組織了一系列演練和培訓(xùn)活動，提高全體師生的安全意識和防護(hù)能力。我與相關(guān)部門密切合作，完善了學(xué)校的安全管理機(jī)制，確保了師生的人身和財產(chǎn)安全。四、促進(jìn)廉潔從教作為一名中層干部，廉政建設(shè)是我義不容辭的責(zé)任。我始終堅守廉潔從教的原則，秉公辦事，無私奉獻(xiàn)。在過去一年的工作中，我始終保持清正廉潔的品行，對待群眾誠實守信，反對和抵制各種不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象，維護(hù)了學(xué)校的良好形象和聲譽(yù)。五、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為總務(wù)主任，我深知服務(wù)是學(xué)校工作的重要一環(huán)。在過去的一年里，我始終堅持以師生需求為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我積極參與學(xué)校的各項活動，為老師們提供及時的幫助和支持，并盡力解決他們遇到的問題和困難。同時，我也時刻關(guān)注學(xué)生的需求，協(xié)助校長和教師們改善學(xué)習(xí)環(huán)境和條件，為學(xué)生們提供更好的學(xué)習(xí)體驗。在過去的一年里，我在各項工作中努力工作，取得了一定的成績。但是，我也深知自己還存在一些不足之處，例如在溝通協(xié)調(diào)和安排工作上還需進(jìn)一步提高，需要更加關(guān)注教師和學(xué)生的意見和建議，不斷改進(jìn)工作方法和流程。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，不斷提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。最后，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我的關(guān)心和支持，感謝家長們的信任和理解。我會以更加飽滿的熱情和責(zé)任心，繼續(xù)發(fā)揮好總務(wù)主任的職責(zé)和作用，為學(xué)校的發(fā)展和師生的成長貢獻(xiàn)自己的力量。

述廉述職 篇6

一、學(xué)生工作

1.2018年學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子分別就創(chuàng)業(yè)就業(yè)、新生開學(xué)、學(xué)風(fēng)建設(shè)運(yùn)動會動員、安全教育等召開學(xué)生工作專題會議8次，副書記召開17次學(xué)生工作專題研討會;組織全體學(xué)生大會或年級會議7次;分別邀請王宇琦、馮浩、秦建飛、劉宗志等舉辦了4場“校友導(dǎo)航——成功者之路”報告會;年末組織各年級學(xué)生代表400余人召開了2017—2018學(xué)年學(xué)生先進(jìn)集體和優(yōu)秀個人表彰大會;分別邀請劉艷萍和常平凡老師做客“農(nóng)大故事會”傳承講述學(xué)院故事，各項均完成目標(biāo)要求。

2.學(xué)院現(xiàn)有專職輔導(dǎo)員5人，兼職班主任21人，每個班級配備班主任1名，班主任兼任不超過3個班;專人負(fù)責(zé)心理健康教育工作，全年組織開展心理健康教育活動多達(dá)36次，各項均完成目標(biāo)要求。

3.學(xué)院能夠及時更新“學(xué)生工作主題專欄”網(wǎng)頁、學(xué)院分團(tuán)委微信公眾號、微博等平臺上的信息;建立有輔導(dǎo)員博客、班級微信群、年級微信群、就業(yè)微信群、班團(tuán)干部群;全年公開發(fā)表學(xué)生工作方面的論文2篇，在省級以上新聞媒體——光明校園傳媒上公開報道反映學(xué)院學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐的新聞報道2篇，各項均完成目標(biāo)要求。

4.加強(qiáng)學(xué)生管理和校規(guī)校紀(jì)教育，全年違紀(jì)學(xué)生低于2‰，學(xué)生私自校外零住宿。

5.積極落實校團(tuán)委相關(guān)文件精神，認(rèn)真組織開展主題團(tuán)日活動和各項校園文化活動，成功召開團(tuán)員大會和學(xué)生大會，扎實做好青年大學(xué)生思想引領(lǐng)和文化育人工作;組織4次院級青年馬克思主義者培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人數(shù)760余人，超出學(xué)院學(xué)生總數(shù)的35%，培訓(xùn)時間達(dá)到10個學(xué)時;組織開展“人文素質(zhì)大講堂”2場;積極組織開展“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，組建校級重點(diǎn)團(tuán)隊2支，并積極申報團(tuán)中央“千校千項”項目，各項均完成目標(biāo)要求。

6. 強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和實踐，舉辦創(chuàng)業(yè)講座及論壇3場;新組建培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊4支，均入駐“兩園一廳”;學(xué)院微信公眾號活躍度和點(diǎn)擊量連續(xù)多個月位居全校前列，“你就是我最美的期待”迎新晚會有2萬余名觀眾通過網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播方式觀看;學(xué)院對學(xué)生會嚴(yán)格管理，制定并逐步完善各項規(guī)章制度，確保院學(xué)生會各項工作順利開展，各項均完成目標(biāo)要求。

7.重視和加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)工作，全年舉辦就業(yè)指導(dǎo)講座20次，專場招聘會39次，年底畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)94.81%，超額完成目標(biāo)任務(wù)。

二、本科教學(xué)工作

1.按照《XX農(nóng)業(yè)大學(xué)本科教學(xué)工作審核評估評建工作方案》要求，學(xué)院成立了學(xué)院評建工作組，按照學(xué)校評建工作計劃，結(jié)合學(xué)院具體情況與工作任務(wù)，將學(xué)院的評估工作進(jìn)行了分解，認(rèn)真組織、安排和實施。每周一次動員會和檢查強(qiáng)調(diào)會，順利完成了本科教學(xué)審核評估的相關(guān)工作。

2.按時保質(zhì)保量完成了2018年本科教學(xué)基本狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作。

3.按時完成了所屬6個專業(yè)的教學(xué)大綱的修訂和完善工作，并提交教務(wù)處;

組織農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)村區(qū)域發(fā)展、市場營銷、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、物流管理教學(xué)系主任，對2018版人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了修訂。修訂方案時，各系主任深入調(diào)研，了解其他學(xué)校、畢業(yè)生、教師、高年級學(xué)生的意見和建議;并請河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、河南財經(jīng)政法大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、XX財經(jīng)大學(xué)的7位專家進(jìn)行研究論證，根據(jù)專家反饋意見進(jìn)行了修改完善。

4.學(xué)院建立了檔案資料存放室、配備了資料管理員，對試卷、畢業(yè)論文(設(shè)計)進(jìn)行整理歸檔;成立了審核評估督查組，挑選了5位認(rèn)真負(fù)責(zé)、有精力和經(jīng)驗的在職老師作為小組成員對相關(guān)畢業(yè)論文、試卷和課程檔案進(jìn)行逐份檢查;開展了學(xué)院教師PPT演示交流觀摩活動、教學(xué)系教學(xué)研究活動、教學(xué)檢查活動，學(xué)院教師課堂教學(xué)資料逐漸完善、質(zhì)量逐步提高。

5.配備了固定的實驗室管理人員，對實驗教學(xué)日常管理與考核檔案進(jìn)行了完善，實驗教學(xué)、實驗室設(shè)備管理、使用更加有序。

6.完善了課程實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)的日常管理工作與考核檔案，實踐教學(xué)過程有請示報告、有工作方案、有組織、有安排，管理規(guī)范、檔案齊全;順利完成了2018年本科生實習(xí)工作：太谷縣小白鄉(xiāng)XX綠美苗木基地實習(xí)(150人);蟒河實習(xí)(190人);山東壽光實習(xí)(2017級卓越農(nóng)林管理人才實驗班”學(xué)生30人;北京蘇寧實習(xí)(170人);汾陽實習(xí)(2015級全體本科生共計443人);鄉(xiāng)寧實習(xí)(發(fā)展、經(jīng)管、研究生共計218人)。

2018年完成了1個新的實踐教學(xué)基地建設(shè)。學(xué)院與XX銳臻教育科技有限公司簽訂了校外實習(xí)基地建設(shè)協(xié)議書，并實際投入運(yùn)作，達(dá)到了目標(biāo)要求。

7.積極申報省級、校級教學(xué)改革創(chuàng)新項目。申報獲批了XX農(nóng)業(yè)大學(xué)2018年校級教學(xué)改革項目2項：(李茜：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)財務(wù)分析應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)改革與實踐;孟志興：鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)實踐教學(xué)體系建設(shè)研究)

8.完成了學(xué)院6個專業(yè)的《專業(yè)自評報告》和《經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科教學(xué)自評報告》。

9.學(xué)院根據(jù)教師人員變動及所帶課程的變化，對教研室進(jìn)行了調(diào)整和完善，并對教研室教研活動進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和規(guī)范，教研活動記錄完整，效果明顯。

三、科研工作

1.2018年動員全院教師積極申報和參加科研項目，全年申報獲批XX省軟科學(xué)項目、研發(fā)項目9項，其中2項為重點(diǎn)項目;完成了十多個縣的規(guī)劃項目、評估項目;全院到賬總經(jīng)費(fèi)達(dá)到500萬元以上，項目與資金分別完成年度目標(biāo)任務(wù)的300%、558%。

2.完成實用新型專利3項，達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的150%。

3.2018年全院教師發(fā)表學(xué)術(shù)研究論文41篇，其中核心期刊論文13篇，SCI、EI、1A論文各一篇，完成率150%。

4.全院舉辦學(xué)術(shù)報告2場，完成了目標(biāo)任務(wù)。

四、學(xué)科建設(shè)與研究生教育

1.為強(qiáng)化學(xué)科內(nèi)涵發(fā)展，優(yōu)化人才梯隊建設(shè)，完成了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科帶頭人、學(xué)科方向帶頭人的推薦工作，進(jìn)一步明確了學(xué)科隊伍及新進(jìn)人員歸屬學(xué)科方向，并進(jìn)行了備案。

2.按照學(xué)?！蛾P(guān)于開展學(xué)位授權(quán)點(diǎn)合格評估工作的通知》要求，為做好學(xué)位授權(quán)點(diǎn)合格評估工作，組建了學(xué)院學(xué)位授權(quán)點(diǎn)合格評估領(lǐng)導(dǎo)小組，對照學(xué)位授予標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)指標(biāo)體系開展了學(xué)位點(diǎn)自我評估，明確了學(xué)位授權(quán)點(diǎn)的目標(biāo)定位和學(xué)科特色。2018年3月28日，聘請農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科評議組成員北京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長陳建成教授、教育部農(nóng)經(jīng)教指委成員河北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院長趙邦宏教授、河南財經(jīng)政法大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長關(guān)付新教授、河南財經(jīng)政法大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)經(jīng)系主任張改清教授、XX省農(nóng)業(yè)廳副廳長吳志宏、XX省農(nóng)業(yè)科學(xué)院副院長張強(qiáng)研究員在XX農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院對農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理一級學(xué)科碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和農(nóng)業(yè)碩士(農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技組織與服務(wù))碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)自評情況進(jìn)行評議。評估專家通過聽取匯報、審核報告、與師生和管理人員座談、查閱有關(guān)資料等方式，了解學(xué)位授權(quán)點(diǎn)基本情況。專家組經(jīng)過充分討論，最終認(rèn)定各學(xué)科點(diǎn)定位準(zhǔn)確，辦學(xué)規(guī)范，特色明顯，達(dá)到合格要求。

3.學(xué)院堅持以“全面合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、講求實效、共同發(fā)展”為原則，積極開展與政府、科研機(jī)構(gòu)、高校以及企業(yè)的社會合作，提供理論研究、政策制度研究、企業(yè)決策咨詢、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、以及人才培養(yǎng)等方面的合作，并在科研、人才培養(yǎng)等方面與外單位建立了良好的合作關(guān)系，形成了有效的合作機(jī)制，為專業(yè)學(xué)位研究生實踐和聯(lián)合培養(yǎng)提供了良好保障。2018年學(xué)院與XX農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與經(jīng)濟(jì)研究所、臨縣縣政府、廣靈縣政府進(jìn)行合作共建研究生、本科生實踐基地;同時學(xué)院依托農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)與發(fā)展規(guī)劃研究中心和政府政策效能評估中心，積極圍繞鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅兩大國家戰(zhàn)略，承擔(dān)鄉(xiāng)村振興規(guī)劃編制和脫貧退出評估，學(xué)院在校研究生通過參與規(guī)劃和扶貧評估調(diào)研，豐富了學(xué)生的社會經(jīng)驗和研究素材，也極大地提升了學(xué)生們的學(xué)習(xí)能力和研究能力，很多學(xué)生在公務(wù)員考試、選調(diào)生選撥及單位面試過程中都因此受益。

4.按照農(nóng)業(yè)碩士對應(yīng)領(lǐng)域調(diào)整，完成了農(nóng)業(yè)管理和農(nóng)村發(fā)展專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)方案修訂工作。組織研究并制定了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理和農(nóng)業(yè)碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)的學(xué)位授予標(biāo)準(zhǔn)、合格標(biāo)準(zhǔn)，報校學(xué)位評定委員會審議通過。

5.學(xué)院首先借助社會實踐調(diào)研的機(jī)會，擴(kuò)大學(xué)校知名度，開展招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)科專業(yè)發(fā)展實際，優(yōu)化了初試科目設(shè)置，并對招生專業(yè)目錄進(jìn)行了重新編制，合理設(shè)置調(diào)劑基本要求，健全了選撥機(jī)制，努力提升生源選撥質(zhì)量，研究生生源充足，農(nóng)村發(fā)展專業(yè)碩士錄取分?jǐn)?shù)線遠(yuǎn)高于國家線。

6.不斷加強(qiáng)導(dǎo)師隊伍建設(shè)，完善導(dǎo)師庫，2018年新增李艷紅一名碩士生導(dǎo)師。根據(jù)學(xué)?！蛾P(guān)于2019年碩士研究生導(dǎo)師招生資格審核的通知》要求，對2019年碩士生導(dǎo)師資格進(jìn)行了院級審核并匯總上報。

7.為規(guī)范學(xué)科建設(shè)和研究生教育日常工作管理，進(jìn)一步完善《經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院研究生培養(yǎng)管理指南》，抓好制度建設(shè)和落實，基本保證了各項工作都能提前完成，受到相關(guān)部門一致好評。

8.借學(xué)位授權(quán)點(diǎn)合格評估之機(jī)，總結(jié)分析學(xué)院學(xué)位和研究生教育工作成績同時，努力發(fā)現(xiàn)存在問題和不足，編制了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2018年度學(xué)位與研究生質(zhì)量報告。

9.為加強(qiáng)研究生思想政治教育，通過請專家做講座，組織學(xué)生集體收看《2018年全國科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育報告會》等專題節(jié)目，資助優(yōu)秀論文等多種形式相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生積極投入科學(xué)研究，倡導(dǎo)學(xué)術(shù)誠信。積極組織學(xué)習(xí)《教育部關(guān)于全面落實研究生導(dǎo)師立德樹人職責(zé)的意見》并加以落實，學(xué)院李茜老師入選《XX省“1331工程”立德樹人“好老師”課程建設(shè)計劃》。

五、師資隊伍建設(shè)

1.認(rèn)真開展教師師德教育，全院開展了兩場師德建設(shè)學(xué)習(xí)討論會，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部關(guān)于師德建設(shè)的十項標(biāo)準(zhǔn)要求，全院教師考核全部達(dá)到合格以上。

2.2018年學(xué)院積極主動聯(lián)系各高校，大力引進(jìn)人才，目前引進(jìn)博士1名(徐冬梅，新疆石河子大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理)、碩士2名(呂蔚然、劉艷麗)，超額完成任務(wù)。

3.積極組織教師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，目前出國留學(xué)2人，5人參加了國內(nèi)教育教學(xué)培訓(xùn)。

4.根據(jù)《XX農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于舉辦2018年度青年教師教學(xué)競賽的通知》精神，為進(jìn)一步提升學(xué)院青年教師的教學(xué)能力和教學(xué)水平，并為參加“XX農(nóng)業(yè)大學(xué)青年教師教學(xué)競賽”做準(zhǔn)備，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院于2018年4月19日、20日分兩場舉辦了“經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院青年教師教學(xué)競賽”，學(xué)院年齡在40歲以下、承擔(dān)本科教學(xué)任務(wù)的20位專職教師參加了比賽，全院教師觀摩了競賽，并參與了評價活動。競賽由學(xué)院教學(xué)指導(dǎo)委員會委員、教學(xué)督導(dǎo)委員會委員、系主任等組成競賽評委組，全體教師參與評價活動。

學(xué)院擇優(yōu)推薦宋戈、郝志瑞參加學(xué)校青年教師教學(xué)競賽人員;評出一等獎3名，分別是：宋戈、王曄 ; 二等獎5名，分別是：李琳璐、楊燕、劉曉瑞、趙鈺、杜璇。學(xué)院將對以上成績優(yōu)異者進(jìn)行了獎勵(一等獎1000元，二等獎600元)。

六、社會服務(wù)工作

1.2018年開展社會服務(wù)工作20多項，分別承擔(dān)了忻州15各縣市區(qū)、武鄉(xiāng)縣、沁縣、云州區(qū)、廣靈、陽高等縣的扶貧脫貧第三方評估工作和鄉(xiāng)村振興規(guī)劃編制工作。

2.動員全院教師利用專業(yè)特長，開展社會培訓(xùn)工作，全年完成培訓(xùn)50余場次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到10000余人。

七、亮點(diǎn)工作

1.承擔(dān)并圓滿完成了《農(nóng)村改革(太谷)論壇》的禮儀接待工作，受到晉中市委市政府表彰。

2.代表國扶辦赴黑龍江進(jìn)行第三方驗收評估

3.組織全員師生高質(zhì)量完成了2018年XX省8個縣脫貧驗收第三方評估.

4.承擔(dān)了XX省10多個縣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃編制工作，受到了省市縣的一致好評。

述廉述職 篇7

述職述廉述險報告

在過去的一年中，我作為公司的一名員工，我在工作中努力提升自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，以更好地為公司服務(wù)。同時，我還始終遵守廉潔自律的原則，從不利用職務(wù)之便謀取個人利益。在工作中，我也充分認(rèn)識到險情處理對公司的重要性，并采取了一系列措施以規(guī)避和應(yīng)對風(fēng)險。

首先，我在過去的一年中努力提升自己的業(yè)務(wù)水平。通過參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)相關(guān)資料，我加強(qiáng)了對公司產(chǎn)品的了解，并且掌握了新的知識和技能。我積極參與團(tuán)隊內(nèi)部的討論和分享，不斷提高自己的解決問題和協(xié)作能力。這些努力使我能夠更好地為客戶提供解決方案，并實現(xiàn)了一定的銷售業(yè)績。我的績效考核也表明，我在業(yè)務(wù)能力上有了明顯的提升。

其次，在工作中我始終遵守廉潔自律的原則。我從不接受來自客戶或其他利益相關(guān)方的賄賂或好處。我堅守職業(yè)倫理，只為了客戶的利益和公司的利益行事。在與客戶溝通和交流時，我始終堅持誠信和透明，從不隱瞞事實或提供虛假信息。我參與公司內(nèi)部的反腐倡廉活動，積極營造廉潔的工作環(huán)境。在過去的一年中，我沒有收到任何有關(guān)違規(guī)行為的投訴或警告，證明了我在廉潔自律方面的良好表現(xiàn)。

最后，我充分意識到險情處理對公司的重要性，并制定了相應(yīng)的應(yīng)對措施。在工作中，我始終牢記預(yù)防勝于治療的原則。我積極參與公司的風(fēng)險防控培訓(xùn)，了解各種風(fēng)險的發(fā)生和處理方法。我定期對公司的業(yè)務(wù)和流程進(jìn)行審查和分析，以及時發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險隱患。在與客戶簽訂合同之前，我會詳細(xì)審核合同條款，確保公司的權(quán)益得到充分保障。在確實發(fā)生險情時，我會立即向上級報告，并積極協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查和處理。在過去的一年中，我遇到了一些險情，但通過及時應(yīng)對和處理，成功地避免了潛在損失，并保護(hù)了公司的利益。

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價值。同時，我將繼續(xù)遵守廉潔自律的原則，堅決杜絕任何違法違規(guī)行為。我將繼續(xù)關(guān)注風(fēng)險防控，加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，做好風(fēng)險管理工作。我相信，在我個人的努力和團(tuán)隊的支持下，我將能夠更好地完成我的工作職責(zé)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

述廉述職 篇8

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告近年來，在中國的各個地方，強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)治理的效能和廉政建設(shè)已成為各級政府的一項重要工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基層政府的代表，負(fù)責(zé)督促居民的日常生活和公共事務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)行。因此，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的述職述廉報告成為了一種常態(tài)，被廣泛地進(jìn)行。今年，我所在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子也按照傳統(tǒng)，提供了一份詳實、具體且生動的述職述廉報告，向上級政府和全體居民匯報我們的工作成績和廉政建設(shè)。今天，我將以“鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告”為題，向大家詳細(xì)地介紹我們鎮(zhèn)過去一年的努力和取得的成績。在過去的一年里，我們著力推進(jìn)了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，堅持以人民為中心的發(fā)展思想，努力改善居民的生活條件和提高其幸福感。通過加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們建設(shè)了一批新的道路和橋梁，方便居民出行和農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸。同時，我們大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局，推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，提升農(nóng)民收入來源。我們還高度重視文化教育事業(yè)的發(fā)展，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育水平的提高。通過加大對農(nóng)村學(xué)校的投入和支持，我們成功改善了學(xué)校的硬件設(shè)施，增加了教育設(shè)施資源。我們注重提高鄉(xiāng)村教師的培訓(xùn)水平，鼓勵他們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，提高自身教育能力。同時，我們還積極組織各種文化活動，豐富鄉(xiāng)村居民的精神生活。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，我們通過產(chǎn)業(yè)扶貧和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策措施，幫助農(nóng)民脫貧致富。我們引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，推動農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，扶持農(nóng)民創(chuàng)辦合作社和農(nóng)民專業(yè)合作社。我們還積極引進(jìn)外來投資，開展產(chǎn)業(yè)合作，吸引了一批龍頭企業(yè)進(jìn)駐鎮(zhèn)區(qū)，促進(jìn)了就業(yè)機(jī)會的增加。在廉政建設(shè)方面，我們堅持以身作則，率先垂范，自覺帶頭抵制各種形式的腐敗和不正之風(fēng)。我們加強(qiáng)了鎮(zhèn)區(qū)的監(jiān)管力度，建立了嚴(yán)格的紀(jì)檢監(jiān)察制度。我們要求全體鎮(zhèn)干部對自己的工作進(jìn)行廉政述職，嚴(yán)格執(zhí)行黨紀(jì)和政府紀(jì)律。我們注重領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和凝聚力，增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。在未來的工作中，我們將繼續(xù)保持對鄉(xiāng)村發(fā)展的高度重視，堅持以人民為中心的發(fā)展理念，不斷改善居民的生活條件和提升其幸福感。我們將繼續(xù)推動教育事業(yè)的發(fā)展，提高鄉(xiāng)村教育水平。我們將繼續(xù)推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增加收入。我們將繼續(xù)加強(qiáng)廉政建設(shè)，堅決反對腐敗現(xiàn)象的發(fā)生?？傊?，過去一年，我們鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子在各項工作中取得了顯著成績。我們用實際行動詮釋了我們的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，為全體居民創(chuàng)造了一個安定、和諧的發(fā)展環(huán)境。面對未來的挑戰(zhàn)，我們充滿信心，將繼續(xù)努力，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。衷心感謝全體居民對我們的支持和理解，讓我們共同攜手，共創(chuàng)美好未來。

述廉述職 篇9

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一年來，在XX鄉(xiāng)街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真履行了黨委副書記的崗位職責(zé)，在不斷地學(xué)習(xí)和探索中，較好地完成了各項工作與本職任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況報告如下：

一、理論學(xué)習(xí)方面

作為一名分管黨內(nèi)建設(shè)、意識形態(tài)的副書記，不斷學(xué)習(xí)就是我工作的一部分，是很重要的一項工作，是必須承擔(dān)的責(zé)任和使命。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，主要是學(xué)習(xí)鄧小平理論、"三個代表"重要思想，黨的十八大精神，和構(gòu)建社會主義和諧社會等重大戰(zhàn)略思想，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的實質(zhì)和內(nèi)涵，注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么的原則，主要是學(xué)習(xí)思想政治工作理論、精神文明建設(shè)理論、黨的建設(shè)理論、學(xué)習(xí)人大工作、紀(jì)檢監(jiān)察工作所涉及到的相關(guān)業(yè)務(wù)知識等，通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷地促進(jìn)知識更新、觀念轉(zhuǎn)變，更好的適應(yīng)了在現(xiàn)在這種新形勢下，對做好本職工作的要求。

在學(xué)習(xí)方式上，一是加強(qiáng)自學(xué)，二是參加集體學(xué)習(xí)。自覺參加"關(guān)于開展學(xué)習(xí)型黨組織專題講座"以及黨委中心組的學(xué)習(xí)，自己負(fù)責(zé)理論學(xué)習(xí)工作，因此每次集體學(xué)習(xí)都要自學(xué)，先學(xué)一步。在學(xué)習(xí)效果上能夠緊密聯(lián)系XX的實際，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，把學(xué)習(xí)體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施、領(lǐng)導(dǎo)工作的本領(lǐng)。

二、履行崗位職責(zé)方面

1、宣傳思想和意識形態(tài)工作成效顯著理論教育圍繞一項活動，抓好三個學(xué)習(xí)。圍繞"繼續(xù)解放思想，堅持科學(xué)發(fā)展，加快和諧建設(shè)"學(xué)習(xí)實踐活動，協(xié)助黨工委組織中心組成員圍繞十八大精神，習(xí)近平同志的重要講話等內(nèi)容，抓好中心組學(xué)習(xí)。抓好機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)，聘請了XX理工大學(xué)教授為機(jī)關(guān)干部和社區(qū)工作者作了《中國改革開放以來的實踐探索和理論創(chuàng)新》專題報告，舉辦了《弟子規(guī)》《岳飛》等傳統(tǒng)文化講座，為機(jī)關(guān)干部提供多元化的學(xué)習(xí)平臺。抓好社區(qū)街道課堂學(xué)習(xí)，廣泛開展安全、法律、衛(wèi)生、服務(wù)等八類知識進(jìn)課堂活動，共舉辦知識講座51場。強(qiáng)化了學(xué)習(xí)意識、濃厚了學(xué)習(xí)氛圍。公民道德建設(shè)把握契機(jī)，注意因勢利導(dǎo)。08年北京奧運(yùn)期間在全街道舉辦了"攜手同心傳圣火，文明健康迎奧運(yùn)"火炬?zhèn)鬟f;紀(jì)念改革開放三十周年，舉辦了"憶三十年身邊變化 論今朝美好生活"座談會和"流金歲月 大我中華"文藝匯演等活動，使大家在參與活動中接受愛國主義、社會主義和集體主義教育。在創(chuàng)建文明城市工作中，精心組織、出色地完成了各項任務(wù)，并以此為契機(jī)，開展了"文明從我延伸"道德實踐、"感動XX十佳模范"評選，組建公德人物宣講團(tuán)，在社區(qū)街道開展居民身邊道德模范巡講、青少年"四我"體驗教育等豐富多彩的活動，把道德規(guī)范與道德實踐結(jié)合起來，把集中整治與長效管理結(jié)合起來，努力提升XX地區(qū)文明指數(shù)。

今年重點(diǎn)建設(shè)了5個和諧樓院，制定了和諧樓院的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)，和諧樓院建設(shè)已經(jīng)成為全鄉(xiāng)的亮點(diǎn)。未成年人思想道德建設(shè)工作被中央文明委授予全國先進(jìn)。新聞宣傳圍繞中心，服務(wù)大局，營造氛圍。舉辦了信息培訓(xùn)會，提高信息質(zhì)量和上報數(shù)量。全年鄉(xiāng)委大屏幕共采用信息153篇。加強(qiáng)新聞媒體宣傳工作。鄉(xiāng)委宣傳部在全鄉(xiāng)集中宣傳推廣XX街道民主建設(shè)等七個方面的的經(jīng)驗，XX電視臺、XX日報等七家媒體開設(shè)了"文明和諧看XX"專欄對街道進(jìn)行了全面報道，產(chǎn)生了很大的社會影響。全年各大媒體共刊發(fā)稿137篇，其中省級6篇，市級24篇，在全縣位居第一。為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的社會輿論氛圍。

述廉述職 篇10

小學(xué)總務(wù)述職述廉報告

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師們：

大家好！我是XXX小學(xué)的總務(wù)主任XXX，今天非常榮幸能夠在這里進(jìn)行我的述職述廉報告。在過去的一年里，我在全面履行總務(wù)職責(zé)的同時，始終堅持廉潔奉公的原則，共同為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

一、總務(wù)工作概述

總務(wù)部門是學(xué)校后勤工作的中心環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)學(xué)校各項行政、后勤事務(wù)的管理。在過去的一年里，我積極參與學(xué)校各項重要活動的籌備、組織和協(xié)調(diào)工作，確保學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。同時，我還負(fù)責(zé)校園環(huán)境的維護(hù)和安全的保障，盡力為學(xué)生和教職員工創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。

二、辦公室工作

作為總務(wù)主任，我高度重視學(xué)校辦公室的管理工作。在過去的一年里，我加強(qiáng)了辦公室的組織和協(xié)調(diào)，并通過建立文化氛圍和提升工作效率的措施，不斷提高辦公室的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。同時，我也深入學(xué)習(xí)辦公軟件，提高了辦公效率，并積極引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，不斷改進(jìn)辦公環(huán)境，提升工作效率。

三、設(shè)備管理

設(shè)備管理是總務(wù)部門的重要職責(zé)之一。我加強(qiáng)了設(shè)備的使用和維護(hù)管理，為教學(xué)、科研和學(xué)校的日常運(yùn)作提供了良好的硬件支持。同時，我也努力探索和引進(jìn)新設(shè)備，提供更好的教學(xué)和科研設(shè)備，為師生的學(xué)習(xí)和研究提供更好的條件。

四、校園環(huán)境維護(hù)

校園環(huán)境的維護(hù)是總務(wù)部門的重要任務(wù)之一。我積極組織清潔衛(wèi)生、植樹綠化、校園美化等各項工作，不斷提升學(xué)校的整體環(huán)境。我還與各相關(guān)部門合作，加強(qiáng)了對學(xué)校安全環(huán)境的監(jiān)控和維護(hù)工作，確保學(xué)生能夠在安全、健康的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。

五、資金管理和節(jié)約

資金管理和節(jié)約是總務(wù)部門的一項重要職責(zé)，也是我非常重視的工作內(nèi)容。我加強(qiáng)了學(xué)校預(yù)算的編制和執(zhí)行，合理規(guī)劃和使用各項經(jīng)費(fèi)。同時，我也積極推行節(jié)約措施，提高資源利用效率，降低學(xué)校運(yùn)營成本。通過我的努力，學(xué)校的財務(wù)狀況得到了明顯的改善。

六、廉潔奉公

作為一名總務(wù)主任，我深知廉潔奉公的重要性。在過去的一年里，我始終恪守廉潔奉公的原則，嚴(yán)格遵守各項行政紀(jì)律，不以權(quán)謀私，做到公正、公平、公開。我通過自身的努力和正確的領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)，向廣大教職工樹立了一個廉潔奉公的榜樣。

七、工作展望

展望未來，我將繼續(xù)切實履行總務(wù)職責(zé)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究管理知識，提高自身綜合素質(zhì)和管理能力，并積極配合學(xué)校各項改革和發(fā)展工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

最后，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和關(guān)心。同時，也要感謝廣大教職工對我的信任和理解。我將以更加飽滿的熱情和更高的工作效率，為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

述廉述職 篇11

在學(xué)校黨委和各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其它部門和單位同事的大力支持和積極配合下，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將2018年的思想和工作情況匯報如下:

一、注重理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

一年來，注重政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)十九大會議講話和新《黨章》，學(xué)習(xí)新《憲法》，積極貫徹執(zhí)行黨中央系列會議精神，堅持正確的思想方向，提高自己的政治素質(zhì)。作為一名黨員，在思想上、行動上始終與黨中央保持高度一致。努力學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校的各項規(guī)定，讓科研管理工作緊密圍繞學(xué)校中心工作展開。

在提高思想素質(zhì)的同時，注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。積極參加省科技廳組織的調(diào)研培訓(xùn)。認(rèn)真完成后續(xù)教育。注重科技管理知識的更新，積極向身邊同事學(xué)習(xí)，更好地做好本職工作。

二、積極參加機(jī)關(guān)黨委的系列活動，促進(jìn)廉政建設(shè)

2018年，按照學(xué)校工作要點(diǎn)的安排，機(jī)關(guān)黨委組織了系列活動，學(xué)習(xí)了《中共中央政治局貫徹落實規(guī)定的實施細(xì)則》等系列講話，觀看了《巡視利劍視頻》等反貪反腐紀(jì)錄片。結(jié)合自己的實際工作，查找是否存在的“四風(fēng)”問題。在工作中，遵守上級和我校關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，廉潔奉公，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在廉政建設(shè)方面，做到不以權(quán)謀私、不做有損于學(xué)校利益和黨員聲譽(yù)的事，保持平和健康的心態(tài)，發(fā)揚(yáng)昂揚(yáng)向上的精神，努力做一個對社會、對學(xué)校有益的人。

三、履行崗位職責(zé)情況

按照科研處領(lǐng)導(dǎo)的分工安排，我協(xié)助處長分管科研經(jīng)費(fèi)預(yù)算及支付性資金審簽、文科科研管理和黨支部書記等工作。作為科研處副處長，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極加強(qiáng)科研預(yù)算管理、文科項目申報、支部建設(shè)等工作，遇到問題及時與處長溝通，合理安排。日常工作中能夠隨時了解處內(nèi)各個崗位的工作情況，及時處理具體業(yè)務(wù)中遇到的問題。主要有以下幾個方面:

(一) 嚴(yán)格執(zhí)行科研預(yù)算，規(guī)范科研資金管理

2018年我?？蒲匈Y金實際到賬10040.29萬元。在日常科研預(yù)算管理及支付性資金審簽過程中，嚴(yán)格執(zhí)行《東北石油大學(xué)科研經(jīng)費(fèi)管理辦法》，把好簽字關(guān)，對不符合要求的預(yù)算安排拒絕簽字。對前來簽字的教工和學(xué)生不理解的地方能做到耐心講解熱情服務(wù)?，F(xiàn)在科研教師能理解對科研資金的管理要求，并且積極配合，嚴(yán)格按照科研預(yù)算的資金要求編制預(yù)算，科研資金的管理越來越科學(xué)化、規(guī)范化。在與財務(wù)處等相關(guān)部門的配合及共同努力下，2018年完成了若干項重大專項的驗收工作。

(二)加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)科培育，提高教師科研能力

在科研管理的日常工作中，“瞄前沿、凝特色、重基礎(chǔ)、強(qiáng)培育”是科研管理的指導(dǎo)思想。大家共同努力，完成文科項目組織申報、校內(nèi)國基培育基金項目遴選、省本科高?；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)立項等工作。今年的校內(nèi)培育基金和基本科研業(yè)務(wù)費(fèi)，對文科申報項目更是給與給與百分百的支持。2018年共獲批2項國家社科基金項目，類別均為一般項目。共獲批3項教育部人文科學(xué)研究項目，其中，規(guī)劃項目2項，青年項目1項。2018年共獲批26項黑龍江省哲學(xué)社會科學(xué)研究規(guī)劃項目。其中，一般項目12項，青年項目2項，扶持共建項目12項，總金額36.4萬元。

(三)圍繞校黨委中心工作，做好支部建設(shè)

2018年能認(rèn)真履行黨支部書記職責(zé)，按照校黨委中心工作要求，正常開展組織生活。落實學(xué)校意識形態(tài)工作責(zé)任制。抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。抓黨建工作。積極參加黨支部書記培訓(xùn)，提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。做好預(yù)備黨員的培養(yǎng)考察工作。組織好單位的文體活動。

四、工作中的不足和改進(jìn)措施

一年來工作雖努力，但由于自己水平有限及方方面面的客觀因素，還有很多不足，一是忙于事務(wù)性工作，理論學(xué)習(xí)不夠深刻;二是工作中創(chuàng)新意識不強(qiáng)。在今后的工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì);繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，樹立正確的三觀;繼續(xù)向周圍優(yōu)秀人才學(xué)習(xí)，做一個能不斷提高且有工作熱情的人。

以上述職報告，也是我一年來工作的總結(jié)，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

述廉述職 篇12

2018年，在省局黨組和XX市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全局干部職工務(wù)實進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，圓滿完成年度工作任務(wù)。站網(wǎng)布局合理、科技創(chuàng)新引領(lǐng)、管理科學(xué)高效、服務(wù)精準(zhǔn)有為的XX水文新格局正在形成。現(xiàn)述職如下:

工作述職:

一、思路清晰，方向明確

我局緊扣水文十三五發(fā)展規(guī)劃，按照“四化”、“四做”和“十六字”方針，明確今后一段時間努力做好發(fā)展、創(chuàng)新、服務(wù)、管理四篇文章，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以服務(wù)為手段，以管理為保障，努力實現(xiàn)XX水文率先發(fā)展。

二、改革創(chuàng)新，卓有成效

2018年，我局對機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，設(shè)立了黨建辦和網(wǎng)絡(luò)安全信息辦，加強(qiáng)了黨建工作和網(wǎng)絡(luò)安全及信息化建設(shè)。

水文監(jiān)測方式改革有力推進(jìn)，縣域巡測+應(yīng)急監(jiān)測模式基本成型。信息平臺應(yīng)用大力推廣，水文監(jiān)測雙系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、辦公OA系統(tǒng)、水情信息綜合平臺在我局廣泛應(yīng)用，實現(xiàn)了無紙化辦公。

大力引進(jìn)和推廣新儀器設(shè)備，引進(jìn)了全省第一套德國進(jìn)口的時差法在線測流系統(tǒng)，第一臺雷達(dá)波無人機(jī)集成應(yīng)急測流裝備;采用先試用后購買的方式，引進(jìn)H-ADCP在線測流系統(tǒng)一套;氣泡式水位計已在26個站點(diǎn)得到應(yīng)用;改革站點(diǎn)建設(shè)老模式，新建10個專用站全部采用水位、雨量、流量、視頻“一廂式”集成，不建自記井，極大減少了土建成本和施工難度;采用光纖、高清數(shù)字設(shè)備提質(zhì)改造基本站視頻系統(tǒng)，明年汛前投入使用;“三供一業(yè)”改革順利完成，實現(xiàn)了辦公區(qū)、生活區(qū)的全面分離。

三、精準(zhǔn)服務(wù)，成績斐然

立足防汛抗旱。全年向市防指提供雨水情簡報16期、水情分析預(yù)測材料23期、一周水情預(yù)測材料14期，發(fā)送水情短信2萬余條。

參與水資源管理。編制了市級和兩個縣級的水資源公報、XX市每月資源狀況通報、XX市水功能區(qū)納污能力核定和分河段限排總量控制方案，承擔(dān)了“三條紅線”四項指標(biāo)的分析評價，市水功能區(qū)、行政交界斷面、重要飲用水源地的監(jiān)測工作。

融入河長制工作。由市河長辦成員單位提升為市河長制工作委員會成員單位。編制了XX市“一江六河”專用站點(diǎn)建設(shè)方案，一期工程已實施完成，共新建站點(diǎn)10個，提質(zhì)改造基本站1個。編制了瀏陽河、溈水、撈刀河干流枯水期水量調(diào)度方案，承擔(dān)了14個生態(tài)補(bǔ)償斷面水量監(jiān)測和沙河、撈刀河水質(zhì)監(jiān)測工作，多次參與河長巡河及瀏陽河流域枯水期水資源調(diào)度。自主編制了《2017年度XX水文資料匯編》和《XX水文防汛手冊》。

2018年我局服務(wù)工作得到了各級地方政府的充分肯定，地方政府投入上了新臺階，市、縣兩級財政投入達(dá)到1700余萬元。

四、規(guī)范管理，工作有序

完善制度建設(shè)，修改完善了局黨組“三重一大”議事規(guī)則，制定了縣域局“三重一大”議事規(guī)則;實行工作清單制，每月分管領(lǐng)導(dǎo)對分管科室派發(fā)工作清單，定期督查完成情況;實行工作聯(lián)系制度，班子成員聯(lián)系一個基層局，指導(dǎo)基層局工作;實行工作督查制，日常工作每季督查一次，重點(diǎn)工作半年督查一次，強(qiáng)化了執(zhí)行力。

加強(qiáng)能力建設(shè)，聯(lián)合株洲、湘潭兩局在上海交大舉辦了為期一周的“長株潭三市水文局領(lǐng)導(dǎo)干部綜合能力提升班”培訓(xùn)，開拓了中層以上干部的視野。全年還開展了一系列業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)班，濃厚了學(xué)習(xí)氛圍，取得了較好的效果。建立了青年職工成長檔案，加強(qiáng)后備干部培養(yǎng)。

廉政建設(shè)述職:

一、抓實“一崗雙責(zé)”

制定了《2018年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點(diǎn)》、《2018年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分工》、《湖南省XX水文水資源勘測局

廉政風(fēng)險防控表》，層層簽訂責(zé)任狀，使 “一崗雙責(zé)”落到實處。

二、扎實開展專項治理

深入開展糾“四風(fēng)”治陋習(xí)樹新風(fēng)專項工作、違反規(guī)定精神突出問題專項治理工作，全面進(jìn)行自查自糾和立行立改，通過了省局黨組督查組的督查。積極配合省局黨組巡察組對我局黨風(fēng)廉政建設(shè)巡察“回頭看”，整改成果得到充分肯定。

2018年我局三公經(jīng)費(fèi)支出14.30萬元，比上年減少6.7萬元。其中公務(wù)接待支出0.93萬元，比上年減少4.07萬元;公車運(yùn)行及維護(hù)支出13.37萬元，比上年減少2.63萬元，公務(wù)出國(境)無。

三、強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)力度

全年督查4次，發(fā)通報4次。開展廉政談話近50人次，營造了風(fēng)清氣正的良好局面。

黨建工作述職:

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)

制定了《XX水文水資源勘測局2018年黨的建設(shè)工作要點(diǎn)》，明確了全年工作任務(wù)和計劃，嚴(yán)格按照“一崗雙責(zé)”的要求，建立責(zé)任清單，做到履職盡責(zé)常態(tài)化。

二、完善制度，強(qiáng)化學(xué)習(xí)

制定了2018年《黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)計劃》，全年開展中心組學(xué)習(xí)12次，黨組成員共撰寫學(xué)習(xí)心得體會26篇，各講授了1堂黨課，上交了1篇調(diào)研報告。

制定了黨員學(xué)習(xí)計劃，組織在職全體黨員分批次參加“不忘初心鑄忠誠?牢記使命當(dāng)先鋒”集中輪訓(xùn)和黨的十九大精神等知識競賽2次。黨員撰寫心得體會100余篇。

三、抓好支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

各黨支部認(rèn)真落實“三會一課”制度，開展了雙述雙評組織生活會。積極開展主題黨日、支部書記講黨課和在職黨員進(jìn)社區(qū)活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性意識。推進(jìn)“五化”建設(shè)， 5個在職黨員黨支部開展了星級評定，提升了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

對照績效考核辦法，主要指標(biāo)完成良好，全年無安全生產(chǎn)責(zé)任事件、無綜治責(zé)任事件、無違紀(jì)違規(guī)事件，自評分900分，等級為優(yōu)秀。

述廉述職 篇13

街道主任述職述廉報告

近日，筆者有幸參加了我所屬街道辦事處主任的述職述廉報告會，并對他的工作成績和廉政表現(xiàn)有了更加詳細(xì)和深刻的了解。通過聆聽他的報告，我深感他在過去的一年里以飽滿的熱情、扎實的工作作風(fēng)和高度的責(zé)任感，為我街道的發(fā)展和群眾的福祉做出了卓越的貢獻(xiàn)。

首先，街道主任在報告中詳細(xì)介紹了過去一年期間我街道的工作情況，并對各項工作進(jìn)行了全面總結(jié)。他從社會治安、環(huán)境衛(wèi)生、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生福利等多個方面進(jìn)行了詳細(xì)的描述和分析，給與了我們一個全面了解和認(rèn)識我街道發(fā)展?fàn)顩r和取得的成績的機(jī)會。他指出，過去一年我街道注重加強(qiáng)了社區(qū)治理能力，提高了環(huán)境整治效果，并通過注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善了居民的生活條件。他的報告極具說服力，讓人對他在過去一年的工作充滿信心。

其次，街道主任在述職述廉報告中特別強(qiáng)調(diào)了廉政建設(shè)和廉潔自律。他以身作則，嚴(yán)格要求自己，提出了廉政承諾，并將其貫徹到了工作和生活的方方面面。他告訴我們，從任職之日起，他就立下莊嚴(yán)宣誓，努力做一個廉潔奉公、實事求是、廉潔自律的街道主任。在他的帶領(lǐng)下，我所在街道辦事處全面加強(qiáng)了廉政建設(shè)工作，不僅在日常工作中堅守廉潔底線，還積極引導(dǎo)居民們樹立正確的價值觀和道德觀。他的廉政報告，讓我感受到了一個為群眾利益而奮斗、不謀私利的領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)采。

最后，街道主任在報告中提出了明確的工作目標(biāo)和未來發(fā)展規(guī)劃。他表示，未來一年將進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，推動全面從嚴(yán)治黨，延伸黨風(fēng)廉政建設(shè)的觸角，確保黨的路線方針政策落地見效。此外，他還強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)與社區(qū)的互動，鼓勵居民們積極參與社區(qū)管理和建設(shè)，努力創(chuàng)造一個和諧宜居的社區(qū)生活環(huán)境。他對于未來一年的工作充滿信心，這也讓我們對我街道的未來發(fā)展充滿了期待和希望。

在近年來，老百姓對于廉潔政府的要求愈發(fā)迫切的當(dāng)下，街道主任的述職述廉報告給了我們一個有力的回應(yīng)。他的報告充分展示了他對于人民群眾利益的高度關(guān)注和對于建設(shè)誠信政府的決心。他的努力和付出，得到了廣大居民的認(rèn)可和支持。作為一名普通居民，我為擁有這樣一位優(yōu)秀的街道主任而感到自豪和驕傲。

總結(jié)而言，我所屬街道辦事處主任在述職述廉報告中生動詳實地展示了自己在過去一年里的工作成績和廉政表現(xiàn)。他用實際行動證明了自己對于人民的高度責(zé)任感和對于廉潔政府的追求。在他的帶領(lǐng)下，我所在街道辦事處迎來了一年來的新變化和新氣象。相信在他的帶領(lǐng)下，我所在街道辦事處將會繼續(xù)做出更加卓越的成績，為社區(qū)的和諧發(fā)展和居民的福祉做出更大的貢獻(xiàn)。

部隊的述職報告(最新完整版五篇)

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,我們常常會用到報告這種實用文，寫報告應(yīng)緊扣主題,，盡可能使用規(guī)范的格式。寫報告時要怎么樣才能寫好？經(jīng)過精心搜索編輯為您找到了一些關(guān)于“部隊的述職報告”的資料，再次感謝您的光臨希望您能多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

部隊的述職報告 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是某部隊的一名司機(jī)，非常榮幸能夠撰寫這份述職報告，向您展示我一年來的工作情況和成績。

一、工作情況

本年度，我主要負(fù)責(zé)駕駛指揮車和運(yùn)輸車輛，執(zhí)行各種任務(wù)和指令。在工作中，我始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、高度負(fù)責(zé)的心態(tài)和過硬的技術(shù)水平投入到每一次駕駛?cè)蝿?wù)中。我嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，自覺進(jìn)行正規(guī)的車輛使用和維護(hù)，并積極參加各類駕駛技術(shù)培訓(xùn)，提高自身駕駛技術(shù)能力。

我在一年內(nèi)共完成了5000余公里的行程，并無任何交通事故和違章記錄。同時，我積極參與勤務(wù)保障工作，按時按質(zhì)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，保證了部隊各項工作的順利開展。

在運(yùn)輸任務(wù)中，我時刻保持高度集中的精神狀態(tài)，確保貨物和人員的安全運(yùn)輸。我始終注意車輛的檢查和維修工作，確保每次車輛出行都處于最佳工作狀態(tài)。我在運(yùn)輸過程中與上級指揮保持緊密聯(lián)系，隨時報告車況和路況信息，做好協(xié)調(diào)工作，確保運(yùn)輸任務(wù)高效完成。

二、成績展示

剛加入部隊時，我很清楚自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，我積極參與各項軍事訓(xùn)練和演習(xí)，并取得了顯著成績。

在去年的一次聯(lián)合演習(xí)中，我參與駕駛指揮車，隨時準(zhǔn)備接受上級指揮的任務(wù)，靈活應(yīng)對各種情況。在演習(xí)過程中，我與指揮員緊密配合，按照要求迅速調(diào)整車輛部署和行進(jìn)路線，高效地完成了任務(wù)。這次演習(xí)我還獲得了優(yōu)秀個人表彰，這是對我工作能力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)某浞挚隙ā?/p>

三、存在問題及改進(jìn)意見

雖然我在一年內(nèi)取得了一些成績，但是也存在一些問題。由于駕駛車輛時要時刻注意交通和路況，我與同事之間的溝通相對較少，希望能夠加強(qiáng)與同事的交流，提升團(tuán)隊合作能力。另外，隨著部隊的技術(shù)不斷更新，我也要跟上新技術(shù)的發(fā)展，學(xué)習(xí)并熟練掌握先進(jìn)的駕駛技能和維修知識。

為了改進(jìn)工作，在未來的一個年度，我將積極參加相關(guān)培訓(xùn)，提升技術(shù)能力，并進(jìn)一步加強(qiáng)與同事之間的交流與合作。我也會加強(qiáng)車輛保養(yǎng)工作，做好車輛的日常維護(hù)和保養(yǎng)，確保車輛的正常運(yùn)行。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，我會以更高的熱情和負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)為部隊的發(fā)展和工作做出自己的貢獻(xiàn)。

再次向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

此致

敬禮

（你的姓名）

部隊的述職報告 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫xxx，現(xiàn)任xx長兼xx長。我的主要職責(zé)是在支隊黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助xx主官抓好工作，負(fù)責(zé)xx機(jī)關(guān)的日常工作。任現(xiàn)職以來，我始終堅持自覺置身于支隊黨委和主官領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，在支隊黨委和主官的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助和支持下，較好地履行了職責(zé)。按照要求，對學(xué)習(xí)、工作和廉政建設(shè)情況述職如下：

一、堅持把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)擺在首位，不斷提高理論素養(yǎng)和政治素質(zhì)實踐使我更加深刻體會到，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，抓好學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，提高理論和政治素養(yǎng)，增強(qiáng)政治敏感性，不僅是需要，更是一種責(zé)任。為此，我始終堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)擺在首位，堅持做到經(jīng)常學(xué)反復(fù)學(xué)。一是理論知識經(jīng)常學(xué)，不斷提高理論素養(yǎng)和政治素質(zhì)。能否把書本上的知識學(xué)深學(xué)透，達(dá)到入心入腦，用以改造思想和指導(dǎo)實踐，是檢驗一個人學(xué)習(xí)能力的試金石。幾年來，除參加黨委中心組和機(jī)關(guān)統(tǒng)一組織的學(xué)習(xí)外，每天堅持進(jìn)行自學(xué)，先后自學(xué)了《高科技知識讀本》《世界新軍事變革新論》《軍事技術(shù)哲學(xué)》等書籍。通過廣泛學(xué)習(xí)理論和高科技科知識，以此來不斷提高善謀全局的藝術(shù)和統(tǒng)領(lǐng)部隊的能力，解決思想和理論上存在的一些困惑，從而使理性思維層次和政治素質(zhì)以及觀察問題、分析問題、解決問題的能力有了進(jìn)一步提高，對實踐中遇到的一些問題和困難，能夠做到理性分析，客觀認(rèn)識，正確對待，妥善處理。

二是業(yè)務(wù)知識反復(fù)學(xué)，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。作為黨委和主官的參謀和助手，就是要充分發(fā)揮謀劃指導(dǎo)、輔助指揮、協(xié)調(diào)控制和領(lǐng)導(dǎo)表率作用，對職責(zé)要求、制度規(guī)定、本條線工作了如指掌。為此，我注重緊密聯(lián)系本職工作實際，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《xxx工作條例》、《xx長工作》、《軍隊管理思緒與對策》等書籍，學(xué)習(xí)一些單位在抓落實、抓創(chuàng)新方面的經(jīng)驗做法，緊密結(jié)合實際研究對策。

通過不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，并注重在抓落實過程中加強(qiáng)研究和探索，對相關(guān)制度規(guī)定和工作標(biāo)準(zhǔn)做到了心中有數(shù)、對如何依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、制度和規(guī)定，抓好工作落實心中有譜，進(jìn)一步增添了干好工作的信心和勇氣，提高了業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)和工作能力，較好地發(fā)揮了參謀和助手作用。

部隊的述職報告 篇3

近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及外部安全環(huán)境日益復(fù)雜多變，我軍的使命任務(wù)也在不斷地進(jìn)化和延伸。在這樣的背景之下，對于部隊述職報告的需求也越來越重要。

然而，很長一段時間之內(nèi)，我軍對于述職報告的要求相對較為簡單，主要只是強(qiáng)調(diào)匯報單位的基本情況、工作完成情況以及下一階段的工作計劃等基本內(nèi)容，并不具備很強(qiáng)的可操作性與可讀性。

為了改善這一現(xiàn)狀，我們需要進(jìn)行一系列的創(chuàng)新探索，尋找新的途徑來完善部隊述職報告的內(nèi)容與形式。下面，從以下幾個方面進(jìn)行探討：

一、突出重點(diǎn)，增強(qiáng)可讀性

針對過多的重復(fù)內(nèi)容，我們需要從每次述職過程中總結(jié)出最具有價值的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行匯總。通常，可以從重要工作內(nèi)容、成果、創(chuàng)新性、特長培養(yǎng)、團(tuán)隊合作、改進(jìn)措施等方面進(jìn)行分析，突出工作重點(diǎn)。

在匯總的時候，應(yīng)該注意以數(shù)據(jù)和事實為中心，以新聞性語言來進(jìn)行描述，增強(qiáng)可讀性和吸引力。

二、個性化表述，凸顯風(fēng)格

部隊的性質(zhì)特殊，每個部隊的工作特色也是不一樣的。為了凸顯風(fēng)格，可以嘗試在報告的撰寫中增強(qiáng)個性化特點(diǎn)，使得報告內(nèi)容和形式更加充實、創(chuàng)新。

例如，可以借助多媒體手段，將重要的照片或視頻作為見證，有效地彰顯部隊的工作特色。

三、結(jié)合實際，展現(xiàn)質(zhì)量

在報告撰寫的過程中，需要具備適當(dāng)?shù)闹饔^能動性和質(zhì)量控制意識，強(qiáng)化數(shù)量和數(shù)量之間的匹配關(guān)系。尤其是在實現(xiàn)工作質(zhì)量目標(biāo)方面，需要注重實事求是和真實可行性的原則。

此外，部隊固有的紀(jì)律性與執(zhí)行力在報告撰寫過程中也需要得到充分的體現(xiàn)，增加報告的可信度和權(quán)威性。

四、多元化呈現(xiàn)，提升視覺效果

部隊述職報告的傳統(tǒng)呈現(xiàn)方式多為文字展示和簡單的表格統(tǒng)計，這種方式容易讓讀者產(chǎn)生視覺疲勞甚至產(chǎn)生厭惡感，破壞了報告的閱讀體驗。

為了避免這種情況的發(fā)生，可以將部隊描述內(nèi)容進(jìn)行多次呈現(xiàn)。例如，匯報必要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，可以采取數(shù)據(jù)可視化的方式展現(xiàn)，使數(shù)據(jù)更加直觀、易懂；在展示部隊工作成果時，可以通過圖片等方式來呈現(xiàn)，更加生動、有感染力。

總結(jié)：

通過以上的探討，我們可以看到部隊述職報告創(chuàng)新的重要性所在，讓它成為"通俗易懂、勝于簡單、具備實效、內(nèi)外兼顧"的語言形式，建立一種新的知識溝通模式，亦可幫助更多讀者更好地了解我們偉大的部隊。

部隊的述職報告 篇4

我叫，現(xiàn)任長兼長。我的主要職責(zé)是在支隊委的同一下，協(xié)助主官抓好工作，負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)的日常工作。

任現(xiàn)職以來，我始終堅持自覺置身于支隊委和主官下開展工作，在支隊委和主官的準(zhǔn)確下，在同志們的匡助和支持下，較好地履行了職責(zé)。按照要求，對學(xué)習(xí)、工作和廉政建設(shè)情況述職如下：

一、堅持把學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)擺在首位，不斷進(jìn)步理論素養(yǎng)和政治素質(zhì)

實踐使我更加深刻體會到，作為一名干部，抓好學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)思惟道德涵養(yǎng)，進(jìn)步理論和政治素養(yǎng)，增強(qiáng)政治敏感性，不僅是需要，更是一種責(zé)任。為此，我始終堅持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為第一要務(wù)擺在首位，堅持做到常常學(xué)反復(fù)學(xué)。

一是理論知識常常學(xué)，不斷進(jìn)步理論素養(yǎng)和政治素質(zhì)。能否把書本上的知識學(xué)深學(xué)透，達(dá)到入心入腦，用以改造思惟和指導(dǎo)實踐，是檢修一個人學(xué)習(xí)能力的試金石。幾年來，除參加委中央組和機(jī)關(guān)同一組織的學(xué)習(xí)外，天天堅持進(jìn)行自學(xué)，先后自學(xué)了《高科技知識讀本》《世界新軍事變革新論》《軍事技術(shù)哲學(xué)》等書籍。通過廣泛學(xué)習(xí)理論和高科技科知識，以此來不斷進(jìn)步善謀全局的藝術(shù)和統(tǒng)領(lǐng)部隊的能力，解決思惟和理論上存在的一些困惑，從而使理性思維層次和政治素質(zhì)以及觀察題目、分析題目、解決題目的能力有了進(jìn)一步進(jìn)步，對實踐中碰到的一些題目和難題，能夠做到理性分析，客觀熟悉，準(zhǔn)確對待，妥善處理。

二是業(yè)務(wù)知識反復(fù)學(xué)，不斷進(jìn)步綜合素質(zhì)和工作能力。

作為委和主官的顧問和助手，就是要充分施展謀劃指導(dǎo)、輔助指揮、協(xié)調(diào)控制和表率作用，對職責(zé)要求、軌制劃定、本條線工作了如指掌。為此，我注重緊密聯(lián)系本職工作實際，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，當(dāng)真學(xué)習(xí)了《工作條例》、《長工作》、《戎行治理思緒與對策》等書籍，學(xué)習(xí)一些單位在抓落實、抓立異方面的經(jīng)驗做法，緊密結(jié)合實際研究對策。通過不斷學(xué)習(xí)，并注重在抓落實過程中加強(qiáng)研究和探索，對相關(guān)軌制劃定和工作尺度做到了心中有數(shù)、對如何依據(jù)尺度、軌制和劃定，抓好工作落實心中有譜，進(jìn)一步增添了干好工作的決心信念和勇氣，進(jìn)步了業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)和工作能力，較好地施展了顧問和助手作用。

三是實踐經(jīng)驗研究學(xué)，不斷進(jìn)步指導(dǎo)部隊建設(shè)的能力水平。

作為委和主官的顧問和助手，我深知自己肩上的責(zé)任，要想幸不辱命，就必需具備按照委的工作思路和主官的意圖抓好工作落實和指導(dǎo)部隊建設(shè)的能力和水平。為此，我始終注重緊密聯(lián)系部隊建設(shè)實際加強(qiáng)實踐知識的學(xué)習(xí)和研究。反復(fù)學(xué)習(xí)了《戎行基層建設(shè)綱要》《按照x部隊建設(shè)論述實施工作指導(dǎo)要則》《支隊(團(tuán))落實〈綱要〉三十條》《支隊(團(tuán))以上機(jī)關(guān)蹲點(diǎn)、調(diào)研、幫扶工作劃定》等政策法規(guī)性文件。通過學(xué)習(xí)思索和調(diào)查研究，對新時期武警部隊建設(shè)特點(diǎn)規(guī)律，對如何更好地履行職責(zé)，更好地按照委部署和主官意圖抓好工作，更好地完成指導(dǎo)部隊建設(shè)任務(wù)，有了新的熟悉和理解，指導(dǎo)部隊建設(shè)和開拓立異抓好工作落實的能力有了進(jìn)一步進(jìn)步。近四年來，記學(xué)習(xí)筆記30萬余字，寫體會文章42，調(diào)查講演16份。

二、堅持把作風(fēng)建設(shè)擺在凸起位置，不斷加強(qiáng)司令機(jī)關(guān)建設(shè)，充分施展職能作用

實踐使我進(jìn)一步體會到，詳細(xì)工作能否得到有效落實，樞紐在于機(jī)關(guān)的統(tǒng)籌和指導(dǎo)，假如機(jī)關(guān)沒有求真務(wù)實和踏踏實實的工作作風(fēng)，所屬職員沒有較高的綜合素質(zhì)和能力，就無法高尺度高質(zhì)量地完成委和主官交的各項工作任務(wù)。因此，在加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)上，我始終堅持在統(tǒng)思惟、強(qiáng)素質(zhì)、抓養(yǎng)成和職能作用施展上下功夫，堅持做到了“三抓”“三進(jìn)步”。

部隊的述職報告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。今年過得真的很快，一會的工夫一年過去了，現(xiàn)將今年的的工作情況述職如下：

一、主要工作

（一）個人部隊工作

作為一名部隊士官，自己在今年的工作中來看，基本上還是比較順利圓滿的。沒有出現(xiàn)過思想上的波動，堅定著聽黨話，跟黨走的信念。能夠認(rèn)真的訓(xùn)練、工作、生活。落實各項規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)過任何的違紀(jì)違規(guī)的現(xiàn)象。

（二）休假回家的工作

休假回家以后，自己能夠按照軍人的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，對待家人、長輩、親朋、好友。都有著一顆炙熱的心情，回家能夠幫助老媽打掃衛(wèi)生，洗衣做飯。老爸在打牌時能夠及時的把水杯端上。自己在家中玩沒有出現(xiàn)過有損軍人形象的事情。沒有去不健康娛樂場所。到假時能夠及時歸隊，沒有拖延時間。沒有欺騙領(lǐng)導(dǎo)。

（三）歸隊以后的工作

歸隊會自己很快適應(yīng)連隊的環(huán)境，和一日生活制度，對各項工作都很積極主動，仍然保持著沒有休假回家那時候的勁頭。

（四）工作方面

自己沒有把自己當(dāng)做一名老兵來看待，和其他的戰(zhàn)士一樣，甚至比他們干的還要好，還要多。因此得到了大家的認(rèn)可。沒有出現(xiàn)過不服從的現(xiàn)象。

二、完成的任務(wù)和收獲

（一）主要任務(wù)

自己能夠圓滿順利的完成新作任務(wù)，對待新兵向?qū)Υ约旱男值芤粯印Ｒ郧榇儆?xùn)，以嚴(yán)促管。因此全班人員都能夠在考核中達(dá)標(biāo)，同時也沒有出現(xiàn)過一起訓(xùn)練傷。在連隊里自己是一名老同志，首先自己能夠起好模范帶頭作用，穩(wěn)步全班向前發(fā)展。

（二）主要收獲

今年以來自己收獲很大，自己懂得如何做事，如何做人。可能說你以前就不會做人了？如果這樣問我會告訴你，以前會，現(xiàn)在更會。比以前坐的還要好。人心難測，做人難做啊。

三、存在的問題

今年以來自己存在的問題很多，首先，是對待各項工作不能按照上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖去做，對待工作想的過于簡單，有時也只求表面沒有把工作做細(xì)，因此也吃了不少虧。其次，自己的脾氣暴躁。性格太急，對待工作極于求成。結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)批評。再次，休假歸隊后由于個人感情問題，訓(xùn)練熱情不高。心沒全部放在工作訓(xùn)練上

四、下一步的工作及努力的方向

以后自己要改掉自己的缺點(diǎn)，踏踏實實的干好各項工作。增強(qiáng)自己的事業(yè)心、責(zé)任感、和主人翁意識。充分發(fā)揮黨員、士官、一名老兵的作用。堅決做到，我的崗位無差錯，我的崗位請放心的原則。

此致

敬禮！

述職人：___

部隊個人年度述職報告 二

大家好!我叫__，男，漢族，42歲，中共黨員，大專學(xué)歷，職務(wù)：連長，崗位職責(zé)：主管全連生產(chǎn)經(jīng)營、勞力協(xié)調(diào)、生產(chǎn)技術(shù)推廣。下面我就本人一年來的工作情況向大家作以下述職，望大家評議。

一、思想政治

我能始終貫徹和落實團(tuán)黨委各項文件精神，落實各項工作制度，積極主動學(xué)習(xí)各種政治理論識，堅持用先進(jìn)的理論武裝思想和指導(dǎo)實踐，同時我也學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項路線、方針、政策以及如何處理新時期農(nóng)場工作的方法、方式，并深入開展學(xué)習(xí)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動及十七屆五中全會精神的深刻領(lǐng)悟，踐行三個代表重要思想，提高職工的思想覺悟和職工素質(zhì)。

二、求真務(wù)實，開拓進(jìn)取

今年六月份我擔(dān)任十連連長一職，在半年時間里熟悉了解本連隊的勞力結(jié)構(gòu)和土地土壤的瘠肥狀況基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變思想觀念，及時找出工作中的失誤和生產(chǎn)中存在的問題，以免在以后的工作中重復(fù)發(fā)生，因地制宜，科學(xué)對待，科學(xué)發(fā)展，科學(xué)指導(dǎo)，善于聽取不同意見和建議，并及時采取實際措施和和方法。今年結(jié)合團(tuán)場管理模式，連隊實行百分制考核管理，從干部、職工、綜治、安全、文化衛(wèi)生及各項生產(chǎn)等多方面工作進(jìn)行量化考核，進(jìn)一步完善了連隊的管理制度。連隊分階段多次召開生產(chǎn)交流工作會議，讓職工及時知道階段管理重點(diǎn)，明確該怎么辦;對生產(chǎn)中存在的問題，及時解決，區(qū)分對待，片面指導(dǎo)，合理化調(diào)，合理運(yùn)籌水肥，在往年的基礎(chǔ)上更加細(xì)化了干部片區(qū)管理措施、目標(biāo)、任務(wù)，做到干部責(zé)任心進(jìn)一步加強(qiáng)，做到班子人人頭上有責(zé)任，個個身上有擔(dān)子，身為一連之長，為提高職工收入，在今年因氣候影響春播比往年晚的情況下，全連干部利用15天左右時間不分白天黑夜，克服重重困難，使全連一播全苗。

三、恪盡職守、廉潔自律

在廉潔自律方面，我時刻以廉潔奉公要求自己，時刻以遵紀(jì)守法為榮，以違法亂紀(jì)為恥，在任職期間，從不在重大事情上一個人說了算，在公攤費(fèi)用上隨時接受群眾監(jiān)督，在力所能及的范圍里，主動為群眾排憂解難，堅持依法辦事，不多扣職工，盡努力做到公平、公正、公心。

四、業(yè)績表現(xiàn)

今年我能夠帶領(lǐng)全連干群完成田管各階段的生產(chǎn)任務(wù)和團(tuán)下達(dá)的公益性勞動任務(wù)，今年連種植棉花5982畝，測產(chǎn)339萬公斤，實際進(jìn)場數(shù)352萬公斤，單產(chǎn)400公斤以上，紅棗4300畝，甘草460畝，板蘭根53畝，職均收入爭取突破去年6萬元。

在干部管理上，團(tuán)結(jié)班子成員，尊重職工的意見和建議，對所反映的問題及時解決，不能解決的.及時上報，本著對事不對人的原則一心一意謀發(fā)展。今年根據(jù)時節(jié)，劃分了干部管理片區(qū)，要求與承包戶掛鉤，包管理，包技術(shù)，包致富，并把這項工作作為年底考核干部工作成績的重要內(nèi)容。一年來，連隊沒一起案件發(fā)生，連隊里的生產(chǎn)、生活秩序穩(wěn)定，職工安居樂業(yè)。

這一年的工作基本上結(jié)束了，通過一年的努力，取得了一定成績，但這與團(tuán)黨委及各部門的大力支持是分不開的，更離不開在座大家的支持和共同努力，但仍有許多不足之處，在生產(chǎn)和管理中還存在一定的問題，個人工作方法簡單，不細(xì)，脾氣暴躁，在今后的工作中需要進(jìn)一步改正，以上是我的述職。

謝謝大家!