獵頭年終工作總結(jié)

獵頭年終工作總結(jié)必備。

光陰飛逝一去不回頭，在這個充實而難以忘懷的一年即將落幕。公司一些工作人員開始計劃寫年度工作總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗我明白了自己在項目管理上的成長，年度崗位的總結(jié)，需要重點寫哪些方面呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯根據(jù)您的意愿為您整理了一篇有關(guān)“獵頭年終工作總結(jié)”的文章，請仔細閱讀本文！

獵頭年終工作總結(jié)【篇1】

我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞公司的中心工作，以為指導(dǎo)，認真貫徹落實公司《野外撲克》一卡通運營模式，按照公司《野外撲克》一卡通運營的總體要求，積極配合公司開展野外拓展戰(zhàn)略。在全體員工的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，取得了一定的成績?，F(xiàn)就本次拓展訓(xùn)練的總結(jié)如下：

一、訓(xùn)練總結(jié)

本次拓展訓(xùn)練以“野外拓展，體驗生活，增強體能

”為主題。

一）、訓(xùn)練的內(nèi)容

1、以野外拓展為拓展訓(xùn)練項目，在野外拓展訓(xùn)練場上，通過各種游戲進行實戰(zhàn)訓(xùn)練。這些游戲的目的都是為了加強員工之間的相互信任和溝通，培養(yǎng)員工相互信任和相互理解的能力，增強團隊凝聚力，增進各成員間的感情。

2、通過野外野外拓展訓(xùn)練，加強員工之間的感情交流，培養(yǎng)員工勇于戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)困難的精神和意志。培養(yǎng)員工勇于挑戰(zhàn)困難和挑戰(zhàn)自我的精神，讓每個人都在野外拓展訓(xùn)練中體驗生活，提高自身的戰(zhàn)略意識。

3、在野外拓展訓(xùn)練場上，通過各種形式的體驗，培養(yǎng)員工團隊協(xié)作和團隊精神。

二）、訓(xùn)練的方法

4、以游戲方法為目標，采取多種方式進行訓(xùn)練。

5、加強員工之間的溝通與交流，增進各成員之間的感情。

6、建立一個有效的溝通平臺，增強員工相互信任、相互幫助及相互理解的關(guān)系。

7、培養(yǎng)員工團結(jié)協(xié)作的精神，培養(yǎng)員工的集體意識。

三）、訓(xùn)練過程

8、在野外拓展訓(xùn)練中，員工之間、教練之間、學(xué)員之間的相互配合和團隊協(xié)作是我們體會最深刻、最難以忘記的。

9、培養(yǎng)員工之間相互協(xié)作、相互配合的意識，增強員工的集體意識，培養(yǎng)員工之間的合作精神和相互關(guān)愛，增進各成員間的友誼。

四）、拓展訓(xùn)練所學(xué)到知識

10、通過這次拓展，使我感悟最深的有以下幾點：

11、在拓展訓(xùn)練過程中，我們應(yīng)當注意以下幾個方面：

12）、團體協(xié)作意識的培養(yǎng)。

13）、個人信任的培養(yǎng)和個人的相互信任的培養(yǎng)。

14）、信任的培養(yǎng)和集體成員間的信任。

15、訓(xùn)練過程中，員工之間可以相互幫助，相互信任，相互理解，相互配合，相互幫助。

四）、培訓(xùn)結(jié)果

16、培訓(xùn)的第二個項目是：信任背摔。

17、信任背摔是一個很好的學(xué)習機會。

18、訓(xùn)練中，每個隊員都應(yīng)當相互信任，相互幫助。

19、隊員背對著隊友，背對著所有隊友。

通過這次拓展訓(xùn)練我深刻體會到了：團隊的力量是無窮的，只有充分發(fā)揮每個隊員的聰明才智，發(fā)揮出每個隊員的聰明才智，才能使整個團隊取得最后的勝利。通過這次拓展訓(xùn)練我學(xué)到很多，不僅是我們每個人都能得到鍛煉。而且也使我明白了一個道理，那就是一個團隊需要每個成員都有信任。這樣才能把我們的團隊做的更好。

通過這次拓展，我明白了，只有我們團隊每個成員在工作中相互協(xié)作，共同努力才能取得最佳的效果，也只有我們團隊每個人都有責任，每個人都能在工作崗位上，每個人都能創(chuàng)造更高的效益，才能夠為我們自己的工作創(chuàng)造更大的效益。

獵頭年終工作總結(jié)【篇2】

不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。

目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領(lǐng)市場份額。

一、就我個人對20xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)開拓地域：

20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分IT企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。

3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)

對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。

在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長

在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“**”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。

這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。

2、關(guān)于團隊活動

公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)

3、關(guān)于公司的周例會制度

市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。

4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)

公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應(yīng)該加強團隊的學(xué)習氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學(xué)習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。

隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

獵頭年終工作總結(jié)【篇3】

1、業(yè)務(wù)開拓地域：

xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。

3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)

對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。

在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。

獵頭年終工作總結(jié)【篇4】

在過去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。

為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學(xué)習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學(xué)習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過制定學(xué)習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學(xué)習、總結(jié)。當然不僅要學(xué)習書上的東西，而且要學(xué)習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學(xué)以致用。

(二)加強物流管理、供應(yīng)鏈管理知識方面的學(xué)習，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在xx年，我會努力改進，做好xx年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時，也促進了大家學(xué)習的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!

獵頭年終工作總結(jié)【篇5】

我是一名大學(xué)的軍訓(xùn)學(xué)員，剛剛踏進大學(xué)校園的時候，我什么都不很，訓(xùn)練的動作、內(nèi)容與之前有很大的不同，而這次軍訓(xùn)中最重要的就是站軍姿了。以前學(xué)的軍訓(xùn)，就是站軍姿，覺得很簡單?？墒乾F(xiàn)在，等我真正站上去的時候，我才發(fā)覺，原來，我平時根本就不敢動，才站了三十分鐘的軍姿，真正體會到的辛苦。

我們訓(xùn)練的對象是一群訓(xùn)練有素的人，高溫酷暑下的我們，每個人都穿著干衣，臉上掛著汗珠，臉上的皮膚被弄得發(fā)疼，可是我們都沒有退縮，在訓(xùn)練中，我們每個人都嚴格要求自己，認真訓(xùn)練，有不懂的地方我們都虛心請教，大家也都熱情接受，不厭其煩，一遍一遍地重復(fù)著枯燥的動作。在站軍姿中，我們付出努力，汗水流下了，沒有一個人退縮，這是我們戰(zhàn)勝自己的'最起碼的品質(zhì)，我相信，的意志不怕吃苦，只有這樣才能征服世界上任何一座高峰。

雖然軍訓(xùn)是很辛苦的，但是辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。它帶給我的不僅僅是身體上的煅練，還有精神上的道理，我相信，它會帶給我一生中的美麗與快樂。

軍訓(xùn)時間雖然很短，但這段時間卻給我們留下了很多美好的回憶。

我們在軍訓(xùn)的時候，教官就和我們說起了軍訓(xùn)時間的紀律，每個人都嚴格要求自己，不遲到，不早退，我們都認真的訓(xùn)練，每一個人都要認真訓(xùn)練，不能說是沒有一個人偷懶，這是我們軍訓(xùn)的一大優(yōu)點。

教官教的時候都是一身嚴肅的人，他的聲音很柔和，他給人們帶來了一絲幽默，也給我們帶來了無窮的樂趣。

軍訓(xùn)的時候我們要站軍姿，教官就給我們講起了，我們在軍訓(xùn)的時候，不只是身體上的鍛煉，還有精神上的鼓動，我們都要認真對待，因為在我們身上有這么多的東西，有這么多的人，有這么多的動力，我們才能在軍訓(xùn)中做到。

最后我們要在這里告別美麗的軍訓(xùn)，結(jié)束我們的軍訓(xùn)。

獵頭年終工作總結(jié)【篇6】

任何事情都不是一帆風順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生。xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗。

對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。

金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學(xué)習成為一種習慣很重要。

在期待的xx年，打算在如下幾個方面改善和努力:

一、加強獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習提高和規(guī)范

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。

四、加強bd工作，針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進行有針對性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進行刷新

xx年受金融危機影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因為任何危機發(fā)生，只能會對局部的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟危機，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，xx!

獵頭年終工作總結(jié)【篇7】

在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“”的每一個員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。

這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。

2、關(guān)于團隊活動

公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)

3、關(guān)于公司的周例會制度

市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。

4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)

公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應(yīng)該加強團隊的學(xué)習氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學(xué)習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。

隨著時間的推移，xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

獵頭年終工作總結(jié)【篇8】

初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個，或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天思考再三，總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。

我們的職業(yè)叫獵頭顧問，而我頂多算個助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。即是與人打交道，當然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶、問需求，然后是簽合約、找人才。總的來說工作能不能做好，就看一下幾點。

(一) 找客戶的數(shù)量和質(zhì)量

客戶是什么?有人說客戶是上帝，是的。客戶是我們業(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶的質(zhì)量。

(二) 電話量有沒有達標

自認自己不是一個狙擊手，只有擴大范圍尋找機會，而電話量的多少決定了機會的多少。在客戶的基礎(chǔ)上，只有加大自己的電話量，才有更多的機會和客戶。

(三) 對專業(yè)知識的探究

這一點很重要。在這個社會分工日益明確的時代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個，更要具有全方位的知識，私下也要更多的學(xué)習一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進。

(四) 對工作技巧的分析

對中國文化有一定了解的我，知道什么都要變通。做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵，實踐才是真道理。這方面我做的不太好，今后會多向同事學(xué)習。

(五) 自己的工作狀態(tài)

無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強大。哲學(xué)一點內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。

(六) 如何加強個人的執(zhí)行力和團隊的執(zhí)行力

兵貴神速，時間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉，今后我更要加強自己的執(zhí)行力。個人的力量是弱小的，更要配合好團隊，自己牛團隊才牛，團隊牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團隊的號召，加強團隊的執(zhí)行力。

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獵頭工作總結(jié)5篇

筆者特別為您準備了一份關(guān)于“獵頭工作總結(jié)”的相關(guān)資料，請您仔細查看。文檔處理技術(shù)可以幫助我們更有效地傳達和記錄工作流程，而如今越來越多的人選擇使用模板式范文來完成寫作任務(wù)。通過學(xué)習范文，我們能夠獲得許多寫作經(jīng)驗。請問您平時會經(jīng)常查找相關(guān)范文嗎？

獵頭工作總結(jié)【篇1】

以下是我4-6月份在尚賢達獵頭公司作為客戶顧問的工作總結(jié)，主要為過去三個月我所面臨的問題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。

1.自有幸進入尚賢達獵頭公司以來，我面臨的第一個問題就是心態(tài)問題。

坦白的說，我是懷著忐忑的心情進來的。我對人力資源這個行業(yè)是完全陌生的，對客戶顧問這個職位也毫無經(jīng)驗，因此在開始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會嚴重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過認真的思考，我決定正視自己的問題，有針對性地逐步更正這些不足之處;同時也要看到自己的優(yōu)點及進步之處，不斷給自己鼓勵，增強自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。

2.我所面臨的第二問題是自身條件的不足。

對于一個優(yōu)秀的獵頭客戶顧問人員來說，溝通能力就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標準度、語速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當中，我會有意識地糾正自己的說話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補。

3.作為一個獵頭新人，如何挖掘客戶的需求，對我而言是一個很大的難點。

每天面對眾多的客戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問、高級顧問的指點下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過對方的語言方式，進一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進一步提升的地方。

4.我面臨的第四個問題就是對獵頭產(chǎn)品及專業(yè)知識運用不夠靈活。

把握了客戶的需求之后，如何吸引客戶及對象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績的前提。獵頭是個現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獵頭服務(wù)是一種無形的東西而非實實在在的物品，有時是非可視的、非標準化的、非可控的，對接客戶時處處小心謹慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對產(chǎn)品知識的掌握不夠詳細，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進入了實質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個問題，我認真向各位前輩請教，學(xué)習如何更好地運用專業(yè)知識，解決客戶的種種疑慮。解決這個問題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識爛記于心;第二步，靈活應(yīng)用并延伸。

5.實質(zhì)談判是難點中的重點。

與公司的前輩們溝通過后，我才明白，任何人都無法滿足客戶的所有要求，每個人都想追求利益最大化，新的要求會不斷地出現(xiàn)。因此，談判必需要建立在平等、多贏、務(wù)實、真誠的基礎(chǔ)上。真心實意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來機會和價值。我計劃再花兩個月的時間，通過系統(tǒng)地學(xué)習掌握其中的技巧。

6.專業(yè)度。

要想取得客戶的充分認可，并不是泛泛而談就可以了，我們必須展現(xiàn)出在獵頭、客戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對尚賢達獵頭有一個良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習、沉淀、升華。

綜上所述，還得歸根于在進入尚賢達獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個要點：熱情、真誠、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實很簡單，就是做到明天比今天做得更好!

獵頭工作總結(jié)【篇2】

海外獵頭招聘工作總結(jié)

作為一名海外獵頭，我所從事的不僅僅是找人填補空缺，更是為企業(yè)搭建起一個具有競爭力的團隊，為企業(yè)的發(fā)展提供人力保障。在這篇文章中，我將分享我在海外獵頭招聘工作中的經(jīng)驗和總結(jié)。

一、了解商業(yè)環(huán)境

作為一名海外獵頭，了解商業(yè)環(huán)境是非常重要的。了解企業(yè)的行業(yè)，市場，競爭對手等情況可以讓獵頭更好地了解企業(yè)的需求和要求，從而更好地制定招聘計劃和實施招聘活動。同時，多跟客戶溝通，了解客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，有針對性地進行招聘，提供高質(zhì)量高匹配度的人才。

二、建立人才庫

建立一個良好的人才庫是海外獵頭的必備技能。通過不斷更新和維護人才庫，及時跟進人才信息和動態(tài)，獵頭可以更快速更有效地為客戶提供高質(zhì)量人才。除了在招聘網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布職位和招聘信息，還可以建立海外人才合作伙伴，擴大找人的范圍和渠道。同時，對于具備適應(yīng)性強和潛力好的人才，要及時跟進，并加以儲備，為未來的招聘做好準備。

三、招聘流程和工具

為提高招聘效率，建立招聘流程和使用一些適當?shù)恼衅腹ぞ叻浅１匾?。通過建立各個階段的標準流程和流程表，可以更好地控制整個招聘流程，更準確地評估和比較候選人。確立流程的同時，也需要使用一些相應(yīng)的工具，比如招聘CRM系統(tǒng)、智能人才推薦系統(tǒng)等，提高招聘效率和效果。同時，對于一些特定的職位和領(lǐng)域，可以使用一些專業(yè)的招聘平臺和數(shù)據(jù)分析工具，提高招聘的精準度和匹配度。

四、候選人評估和面試

在海外獵頭招聘工作中，候選人的評估和面試環(huán)節(jié)非常重要。不同的企業(yè)有不同的要求和標準，獵頭需要結(jié)合客戶和崗位要求，制定相應(yīng)的面試計劃和評估標準，從而更好地評估候選人的技能，知識和適應(yīng)程度。同時，獵頭需要與客戶保持緊密的溝通，及時反饋面試的結(jié)果和候選人的情況，為客戶提供相應(yīng)的建議和意見。

總結(jié)

海外獵頭是一項挑戰(zhàn)性極高的工作，招聘難度較大，需要獵頭具備一定的商業(yè)敏感性，溝通協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系處理能力，客戶服務(wù)意識以及透徹的行業(yè)知識。在海外招聘過程中，建立人才庫、完善招聘流程和使用適當?shù)恼衅腹ぞ咭约翱茖W(xué)地評估和面試候選人，是取得成功的關(guān)鍵因素。在長期的工作實踐中，我們需要不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)成功案例，并不斷完善招聘流程，提高招聘效率和對于企業(yè)的服務(wù)水平。

獵頭工作總結(jié)【篇3】

一、項目情況

xx年3月份進入這個行業(yè)，最初主要case是金融科技類型，包括銀行、券商、銀行科技公司、金融科技公司、保險、三方財富公司等。

技術(shù)崗主要崗位方向：java、c/c++、前端開發(fā)、UI工程師、架構(gòu)師、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、項目經(jīng)理、pMO、算法工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、實施工程師等

業(yè)務(wù)崗主要方向（深圳、上海、廣州）：銀行對公客戶經(jīng)理、對公團隊長、私人銀行客戶經(jīng)理（銀保）、私人銀行團隊總經(jīng)理（銀保）、零售支行行長、理財客戶經(jīng)理、金融銷售（三方財富）、售前、解決方案、量化投資經(jīng)理、固定收益交易員。

職能崗主要方向：

風控：信用評級、法律合規(guī)、風控審批、反xxx、精算師

財務(wù)：財務(wù)/稅務(wù)管理

人力：招聘、培訓(xùn)、HRBp

xx年到現(xiàn)在逐步接觸了醫(yī)療相關(guān)行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)

醫(yī)療行業(yè)：醫(yī)院科室主任、醫(yī)學(xué)經(jīng)理、DM、藥物警戒、實驗室負責人、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、運維工程師、數(shù)字化營銷產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)字化營銷銷售經(jīng)理、聯(lián)邦學(xué)習

半導(dǎo)體行業(yè)：熟悉芯片原廠、設(shè)計廠商中高端職位招聘

技術(shù)類：軟硬件開發(fā)崗位、算法、模擬電路、模擬版圖設(shè)計、數(shù)字電路設(shè)計崗，IC測試、驗證、射頻測試、開發(fā)

職能類：pm/sales/marketing崗位

獵頭工作總結(jié)【篇4】

xx年資深獵頭揭露：他們?yōu)槭裁茨苣晷桨偃f！？

1、解決問題時的逆向思維能力

面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法。而且，上司可能也沒有什么錦囊妙計時，他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑。他們清楚具體業(yè)務(wù)執(zhí)行者比上司更容易找出問題的節(jié)點，是人為的，還是客觀的；是技術(shù)問題，還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問題的解決方法，會更容易從問題中解脫出來。

2、考慮問題時的換位思考能力

在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責范圍立場上盡快妥善處理。而他們卻總會自覺地站在公司或老板的立場去考慮解決問題的方案。

作為公司或老板，解決問題的出發(fā)點首先考慮的是如何避免類似問題的重復(fù)出現(xiàn)，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門之間的扯皮，只有站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老板的立場上去醞釀解決問題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。

3、強于他人的總結(jié)能力

他們具備的對問題的分析、歸納、總結(jié)能力比常人強。總能找出規(guī)律性的東西，并駕馭事物，從而達到事半功倍的效果。人們常說苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否則就不會干同樣的事情，常人一天忙到晚都來不及；而他們，卻整天很瀟灑。

獵頭工作總結(jié)【篇5】

獵頭顧問一直是一個非常熱門的職業(yè)，因為隨著人才市場的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)和組織需要優(yōu)秀的人才來推動自己的發(fā)展。獵頭顧問就是在這個環(huán)境下應(yīng)運而生的，他們幫助企業(yè)和組織招聘到合適的人才，成為推進業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

獵頭顧問也是一個非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要對市場趨勢有深入的了解，需要與各種類型的企業(yè)和組織建立深厚的關(guān)系，需要了解每個職位所要求的技能與人才特性，還需要對招聘流程有深入的了解。因此，轉(zhuǎn)正對于獵頭顧問來說是一項非常重要的里程碑，這標志著他們已經(jīng)成功地完成了工作，并成功地進入了一家獵頭公司的核心崗位。

在我正式成為一名獵頭顧問之前，我必須經(jīng)歷一個良好的培訓(xùn)階段，以了解如何招募優(yōu)秀的人才。最重要的一點是，公司培訓(xùn)了我一系列先進的策略和技術(shù)，使我能夠精確地評估和排除那些不太適合參加本行業(yè)和職位的人。

在我成為一名獵頭顧問之后，我發(fā)現(xiàn)這是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，因為我常常需要面對各種各樣的職位和行業(yè)，每一個都要求我的才智和技能。我必須非常了解每個職位的要求，并與各種企業(yè)和組織建立非常緊密的聯(lián)系。這需要非常高的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，以便與潛在候選人建立良好的關(guān)系。然而，我很快明白到，獵頭顧問的成功基于能夠合適地連接這兩個需求和產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對于一個獵頭顧問來說，他們的最終目標是為企業(yè)和組織尋找到一位優(yōu)秀的人才，人才能夠為公司帶來非常豐厚的收益和利潤。因此，在我的工作過程中，我的最終目標始終是要為客戶提供最好的招聘服務(wù)，這也是我成功的關(guān)鍵所在。

轉(zhuǎn)正是一項非常艱巨和困難的任務(wù)，因為它取決于你對公司的整體戰(zhàn)略和文化的深入了解，并展現(xiàn)了您在過去幾個月或幾年里展現(xiàn)的變革和成功能力。但是通過我日復(fù)一日的獵頭工作，我終于達到了這個目標，成為一名真正的獵頭顧問。

總之，我認為作為一名獵頭顧問是一項極具挑戰(zhàn)性并且令人興奮的職業(yè)。如果你有高度的專業(yè)素質(zhì)和敏銳的眼光去尋找優(yōu)秀人才，那么你將很可能達到自己的職業(yè)目標。我的工作經(jīng)驗證明了，只有致力于為人才市場服務(wù)，持續(xù)更新自己的市場情報和人才工具，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能取得成功。

水泥工年終工作總結(jié)必備

時光從來不等人，說走就走，經(jīng)過這一階段的工作，對自己的工作內(nèi)容有了很多新的的領(lǐng)悟和認識。需要寫好這段時間的工作總結(jié)，工作總結(jié)能夠幫助我們積累工作方法和解決方式。如何讓自己的總結(jié)在眾多人中脫穎而出呢？以下是小編為大家收集的“水泥工年終工作總結(jié)必備”歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

水泥工年終工作總結(jié) 篇1

水泥工年度工作總結(jié)

一、 緒論

隨著我國城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，水泥生產(chǎn)工作作為基礎(chǔ)建設(shè)的重要一環(huán)，在經(jīng)濟和社會的發(fā)展過程中發(fā)揮了重要的作用。本文主要針對水泥生產(chǎn)企業(yè)年度工作進行總結(jié)，以期歸納總結(jié)了一年以來工作中的不足及改進措施，以提高工作水平和經(jīng)濟效益。

二、 工作概述

我國水泥工業(yè)目前已進入一個穩(wěn)定發(fā)展階段，工程建設(shè)需要的水泥量越來越大，所以對于水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，是一個長期存在的問題。因此，在這一年的生產(chǎn)過程中，企業(yè)著力于改進設(shè)備和工藝，加強質(zhì)量管理，提高員工素質(zhì)，保障生產(chǎn)安全，加強環(huán)境管理，同步做好技術(shù)開發(fā)和市場拓展等各項工作，進而提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。

三、 工作成果

1. 加強生產(chǎn)管理

企業(yè)在生產(chǎn)過程中，加強了生產(chǎn)計劃的編制、調(diào)度和執(zhí)行工作。配合市場需求，保證生產(chǎn)訂單及時完成，加快了生產(chǎn)效率。此外，公司通過對流程進行細化，加大對操作工人、班組長的培訓(xùn)力度，提高了操作工人班組長的工作技能，有效降低產(chǎn)品的不良率和廢品率。

2. 加強質(zhì)量管理

企業(yè)加強了產(chǎn)品質(zhì)量管理。通過加強原輔材料、半成品、成品的質(zhì)量控制，做好各種檢驗工作、加大對工藝過程、生產(chǎn)機器設(shè)備、環(huán)境條件的維修、保養(yǎng)、技術(shù)改造，有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量，達到了質(zhì)量的穩(wěn)定和可靠性。

3. 提高綠色環(huán)保意識

企業(yè)對環(huán)保方面嚴格執(zhí)行國家及企業(yè)的環(huán)保政策和有關(guān)法律法規(guī)，強調(diào)原材料、半成品、成品的清潔生產(chǎn)。對企業(yè)環(huán)境治理、印染污水處理及費用核算應(yīng)用數(shù)字化管理模式進行了系統(tǒng)性的設(shè)計和研究，創(chuàng)新性地提高了環(huán)境治理效率和保護環(huán)境的質(zhì)量。

4. 提高經(jīng)濟效益

企業(yè)通過深入分析市場變化，確保產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率、降低成本、增加產(chǎn)量，針對客戶需求制定合理的生產(chǎn)計劃和銷售計劃，提高產(chǎn)品的競爭力，降低生產(chǎn)成本，進一步提高了經(jīng)濟效益。

四、 工作不足及改進措施

1. 生產(chǎn)安全方面還需加強

雖然企業(yè)在生產(chǎn)安全方面已經(jīng)有所提高，但仍存在一些不足。企業(yè)應(yīng)進一步加強生產(chǎn)安全的防范和監(jiān)管措施，加強對員工的安全教育和培訓(xùn)，降低生產(chǎn)工人事故率。

2. 市場營銷方面存在問題

一些企業(yè)在市場營銷方面看重價格而忽略了產(chǎn)品的競爭力。企業(yè)應(yīng)充分利用信息化手段，了解市場動態(tài)并及時調(diào)整生產(chǎn)和銷售計劃，加快產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品附加值。

3. 人才缺乏

水泥生產(chǎn)企業(yè)要求技術(shù)精湛、管理水平高的人才，但由于人才缺乏造成了有效的用人難。企業(yè)應(yīng)優(yōu)化薪酬福利政策，加強培養(yǎng)和引進人才的力度，為企業(yè)發(fā)展提供強有力的支持。

五、 結(jié)語

總體來說，我國水泥生產(chǎn)企業(yè)在這一年的工作中，全面提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，更好的支持了國家的經(jīng)濟發(fā)展。然而在工作中仍存在一些問題，企業(yè)應(yīng)進一步加強生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量管理水平，提高員工素質(zhì)和技能，做好市場營銷和環(huán)境管理，不斷推動企業(yè)不斷發(fā)展。

水泥工年終工作總結(jié) 篇2

一、工作概述

隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，水泥工作作為建筑行業(yè)中不可或缺的一部分，擔負著水泥制品的生產(chǎn)任務(wù)。本年度，本人承擔了水泥生產(chǎn)線的日常操作和維護，完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，并在工作中積極探索新技術(shù)，推動工作效率和質(zhì)量的提升。

二、工作亮點

1. 完成任務(wù)：今年，本人順利完成了所負責的水泥生產(chǎn)線的生產(chǎn)任務(wù)，并準時交付。通過合理調(diào)度和生產(chǎn)計劃的安排，使生產(chǎn)線穩(wěn)定運行，沒有出現(xiàn)生產(chǎn)延誤和不合格品的情況。

2. 技術(shù)改進：本人在工作中積極學(xué)習新技術(shù)，并在實際操作中應(yīng)用。通過優(yōu)化工藝流程和調(diào)整設(shè)備參數(shù)，成功改善了水泥生產(chǎn)的品質(zhì)，降低了能耗和廢品率，提高了生產(chǎn)線效率和質(zhì)量。

3. 團隊協(xié)作：在工作中，本人積極參與團隊合作，與同事們密切配合，共同解決工作中遇到的問題。與其他生產(chǎn)線的工作人員保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，共同維護了整個生產(chǎn)線的正常運行。

4. 安全工作：本人高度重視安全工作，嚴格遵守公司安全制度，積極參與安全培訓(xùn)。通過加強現(xiàn)場巡視和設(shè)備檢修，有效減少了事故發(fā)生率，并提高了工作場所的安全性。

三、存在問題

1. 工作中發(fā)現(xiàn)的問題及改進方向：在工作中，發(fā)現(xiàn)了一些設(shè)備老化問題，需要及時維修和更新設(shè)備。需要進一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少能耗和浪費，并提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能。

2. 個人技能提升：盡管在工作中積極學(xué)習新技術(shù)，但還需要不斷提升自己的專業(yè)知識和技能水平，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需求和技術(shù)更新。

四、工作心得

1. 踏實肯干：水泥工作是一項需要認真細致和耐心的工作，不能馬虎大意。本人通過履行每一個崗位職責，增強了工作的耐心和細致性，積累了豐富的經(jīng)驗。

2. 持續(xù)學(xué)習：隨著科技的發(fā)展和工作需求的變化，水泥工作需要不斷學(xué)習和適應(yīng)新技術(shù)。本人在工作中不斷學(xué)習新知識，提升個人技能，為工作效率和質(zhì)量提供了有力支持。

3. 團隊合作：水泥工作是一個集體工作，需要與其他同事密切配合和協(xié)作。本人在工作中時刻保持團隊意識，積極為團隊提供支持和幫助，共同完成生產(chǎn)任務(wù)。

五、展望未來

1. 學(xué)習新技術(shù)：繼續(xù)關(guān)注行業(yè)新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，不斷學(xué)習和掌握新技能，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需求和提升個人競爭力。

2. 提高管理水平：進一步學(xué)習管理知識，提高自身的管理水平，爭取成為團隊的管理者，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)更高效的生產(chǎn)。

3. 關(guān)注安全環(huán)保：隨著環(huán)保意識的不斷提高，水泥工作需要更加關(guān)注安全和環(huán)保問題。本人將繼續(xù)加強安全生產(chǎn)意識，嚴格遵守環(huán)保政策，積極推動公司的可持續(xù)發(fā)展。

本年度水泥工作對于我個人而言是充實而有意義的一年。通過實際操作和不斷學(xué)習，我在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，并取得了一定的成績。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，為公司的發(fā)展和行業(yè)的進步做出更大的貢獻。

水泥工年終工作總結(jié) 篇3

一年的時間匆匆而過，在這一年里，我們水泥工人經(jīng)歷了無數(shù)的辛苦和付出，也取得了許多的成績和收獲。現(xiàn)在，到了年終總結(jié)的時候了，讓我們一起回顧過去的一年，總結(jié)工作中的得失，為新的一年制定更好的目標和計劃。

讓我們來回顧一下過去一年的工作。在這一年里，我們水泥工人經(jīng)歷了許多的挑戰(zhàn)和困難，但是我們沒有退縮，而是迎難而上，努力克服各種困難，完成了各項任務(wù)。在生產(chǎn)方面，我們堅持質(zhì)量第一的原則，加強了生產(chǎn)管理，提高了生產(chǎn)效率，保證了產(chǎn)品質(zhì)量；在安全方面，我們重視安全生產(chǎn)，加強了安全管理，確保了生產(chǎn)過程中的安全；在團隊合作方面，我們加強了團隊合作，互幫互助，共同努力，取得了輝煌的成績。

過去一年里也存在著一些不足和問題，比如生產(chǎn)過程中存在的一些質(zhì)量問題，安全隱患等等。這些問題的存在，提醒我們必須進一步加強管理，加強學(xué)習，不斷提高自身的素質(zhì)和技能，為更好的工作和生活開創(chuàng)更大的空間。

在新的一年里，我們必須認真總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，為新的工作目標而努力。我們要進一步加強生產(chǎn)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少不合格品的產(chǎn)生，確保產(chǎn)品符合標準要求；我們要進一步加強安全管理，切實保障生產(chǎn)過程中的安全，為員工的生命財產(chǎn)安全提供保障；我們要加強團隊合作，營造良好的工作氛圍，激勵員工積極進取，共同奮斗，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

過去一年里我們水泥工人取得了一定的成績，但也存在一些不足和問題，讓我們在新的一年里，不忘初心，牢記使命，努力學(xué)習，不斷進步，為實現(xiàn)更加美好的明天而努力奮斗！愿我們在新的一年里再創(chuàng)佳績，共創(chuàng)輝煌！

采購員年終工作總結(jié)必備

時間過得真快呀，新的工作階段快要到來，這是為了你的工作可以更好的進行下去，工作總結(jié)一般是由標題,正文,署名和日期幾個部分構(gòu)成的，你是否也在尋找工作總結(jié)范文？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“采購員年終工作總結(jié)必備”，供您參考，并請收藏本頁！

采購員年終工作總結(jié)(篇1)

20××年即將隨我們遠去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，特別將20××年的成敗得失敗作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，盡最大限度地發(fā)揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業(yè)績。

20××年，五鑫進入設(shè)備安裝和調(diào)試階段，設(shè)備采購工作已經(jīng)基本完成，今年一年時間，我們的工作重心逐漸從設(shè)備采購轉(zhuǎn)移到配合安裝單位，以及基建部門采購安裝所需要的各種材料。接下來我將對這一年的匯報如下：

1、計劃材料詢價、比價，對廠家及產(chǎn)品嚴格把關(guān)

1）在工作中材料使用部門所報的材料計劃單，需要求廠家必須提供產(chǎn)品合格證書，使用說明書，能及時確保工程快速、安全、順利的完成。

2）在詢價及比價過程中，堅持維護公司成本，多詢、多問、耐心與供應(yīng)商洽談物料質(zhì)量與價格，盡可能的將費用降到最低，為公司節(jié)約成本。

2、合同

1）將需采購物品，思想?yún)R報專題及時落實型號規(guī)格，數(shù)量，材質(zhì)等，及時的發(fā)送給各供應(yīng)商。

2）在詢價完成后，獨立的完成商務(wù)合同、將以雙方確認后簽字蓋章的合同按照公司的操作流程移交給每個相關(guān)部門。

3、到貨材料的入庫以及K3錄入

廠區(qū)設(shè)備安裝材料數(shù)量龐大，型號種類繁多，我的一項重要工作便是對進場材料進行驗收，這是一項需要耐心、細心、責任心的工作，我們要確保每一件進場的設(shè)備完好無損，完整的入庫，以確保安裝的順利進行。與此同時，要把所到材料一項一項錄入K3系統(tǒng)，使賬目一目了然。

4、與安裝單位及基建部門的協(xié)調(diào)工作

工期的緊湊，導(dǎo)致許多安裝材料成為緊急采購項目，于是及時與安裝單位及基建部門負責人溝通和反饋購買情況也是我日常工作中重要的一項。

5、合同的執(zhí)行、掛賬

負責給各供應(yīng)商支付貨款，以及發(fā)票掛賬等系列會簽工作。

在這一年的工作當中，我學(xué)到了很多東西，回顧過去的工作，雖然也取得了一些成績，但仍然有很多不足之處：

1）只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽積極；

2）內(nèi)勤工作做的不夠細致，相比之下，還有待改進

在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自身的不足，爭取獲得更好的成績。

在這近一年的工作中學(xué)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。

總之，20××年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

最后祝愿公司所有領(lǐng)導(dǎo)，所有同事身體安康，新年快樂，工作順利！

采購員年終工作總結(jié)(篇2)

xx年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的?？偨Y(jié)自己在這一年的工作情況，總的來說xx年是我成長的一年，學(xué)習的一年。在這個年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。

生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經(jīng)驗和任何能復(fù)制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學(xué)習生鮮采購流程和采購技巧 當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來 到蔬菜批發(fā)市場做調(diào)研 主要了解蔬菜批發(fā)市場的采購流程、市場變化規(guī)律和商品交易流程等 夜間調(diào)研完批發(fā)市場行情后 白天再到競爭對手和農(nóng)貿(mào)市場等做商品加價率的分析 回頭再在一起做總結(jié) 交流，這樣的市場調(diào)研工作一直持續(xù)了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后 公司領(lǐng)導(dǎo)又安排我們?nèi)チ肃嵵荨⒑戏?、南京等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和超市調(diào)研差異化商品 為后來自采正式啟動打下基礎(chǔ)。xx.12.20生鮮自采正式啟動，由于前期準備工作做的比較充分 通過我們的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節(jié)操作流程，使的后來的工作越來越順暢。

生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節(jié)了，記憶最深刻的就是xx年的春節(jié)了 春節(jié)前2個星期在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下 從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫 為春節(jié)期間備足了貨源 ，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場沒有幾個農(nóng)戶去賣菜的 這樣的情況給農(nóng)貿(mào)市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準備的比較充足 從年三十到正月十五那段時間不光農(nóng)貿(mào)市場蔬菜比較少 競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動 極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，xx年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結(jié)創(chuàng)新 共同努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的'大力幫助得來的。通過一年來的運作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下生鮮采購、加工、配送等人員的專業(yè)知識 業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。

xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業(yè)務(wù)流程、采購談判能力、生鮮現(xiàn)場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發(fā)、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應(yīng)商和聯(lián)營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力.等等，都進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習。通過以上的學(xué)習之后 生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理 流暢了，調(diào)整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。

通過一年的運作 生鮮采購人員雖然取得了較大的進步 但還有許多地方需要繼續(xù)完善和加強：

1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎(chǔ)上加強學(xué)習，完善自身工作的不足之處。

2、優(yōu)化商品品項 提高商品品質(zhì)要求，現(xiàn)在顧客關(guān)注的不只是商品的價格，更加關(guān)注的商品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優(yōu)勢競爭力。

3、加強損耗控制 降低采購運營成本 嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環(huán)節(jié)的流程來操作 將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗 就等于多為公司增加了100元的銷售。篇二：超市采購工作總結(jié)介紹

我的工作主要是負責超市采購工作原鹽生產(chǎn)和項目建設(shè)所需原材物料及設(shè)備配件的采購供應(yīng)、生活用品用具的采購供應(yīng)和原鹽放銷工作三部分。今年以來，個人和供應(yīng)處的其他同志一道，認真履行職責，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項采購供應(yīng)等工作，取得了一定成績?，F(xiàn)將半年來的主要工作情況述職如下：

去年以來，超市采購工作總結(jié)我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分場、復(fù)曬分場的幾個投資項目的物資和設(shè)備供應(yīng)。采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經(jīng)營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數(shù)量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1－5月份共采購各種物資材料及設(shè)備合計金額4490多萬元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設(shè)備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元），到5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了生產(chǎn)和工程項目建設(shè)需要。主要工作有以下幾點：

1、超市采購工作總結(jié)嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應(yīng)管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設(shè)備是根據(jù)集團公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調(diào)整。通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎(chǔ)上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、鹽場企管處、財務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預(yù)測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元；比價采購16次，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。

2、超市采購工作總結(jié)處處精打細算，千方百計節(jié)約采購資金。近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導(dǎo)致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現(xiàn)尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應(yīng)。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預(yù)付款多時達2600萬元，而我場采購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節(jié)省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2－3分/塊，2100萬塊就節(jié)省50多萬元。之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們海化鹽場是大企業(yè)，多年的信譽以及與客戶的合作關(guān)系都比較好，除此以外，我們供應(yīng)人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注

意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小，提供的數(shù)量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

超市采購工作總結(jié)供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務(wù)都要本著對鹽場負責，對領(lǐng)導(dǎo)和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。在市場經(jīng)濟條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應(yīng)商講，你們只要做到了三點（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價格；三是要保證周到的售后服務(wù)），我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20xx我及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學(xué)習。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營

思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應(yīng)商需多加鼓勵，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮鳌o缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！ 我的工作主要是負責超市采購工作原鹽生產(chǎn)和項目建設(shè)所需原材物料及設(shè)備配件的采購供應(yīng)、生活用品用具的采購供應(yīng)和原鹽放銷工作三部分。今年以來，個人和供應(yīng)處的其他同志一道，認真履行職責，按時、按質(zhì)、按量地完成了各項采購供應(yīng)等工作，取得了一定成績?，F(xiàn)將半年來的主要工作情況述職如下：

去年以來，超市采購工作總結(jié)我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分場、復(fù)曬分場的幾個投資項目的物資和設(shè)備供應(yīng)。采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經(jīng)營者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數(shù)量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1－5月份共采購各種物資材料及設(shè)備合計金額4490多萬元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設(shè)備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元），到5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了生產(chǎn)和工程項目建設(shè)需要。主要工作有以下幾點：

1、超市采購工作總結(jié)嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。

招標是加強供應(yīng)管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設(shè)備是根據(jù)集團公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調(diào)整。通用材料由各分場到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎(chǔ)上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、鹽場企管處、財務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預(yù)測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元；比價采購16次，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。

2、超市采購工作總結(jié)處處精打細算，千方百計節(jié)約采購資金。

近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導(dǎo)致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現(xiàn)尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作，保證了工程建設(shè)供應(yīng)。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預(yù)付款多時達2600萬元，而我場采購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節(jié)省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2－3分/塊，2100萬塊就節(jié)省50多萬元。之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們?；}場是大企業(yè)，多年的信譽以及與客戶的合作關(guān)系都比較好，除此以外，我們供應(yīng)人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規(guī)模多小，提供的數(shù)量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

超市采購工作總結(jié)供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務(wù)都要本著對鹽場負責，對領(lǐng)導(dǎo)和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。在市場經(jīng)濟條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應(yīng)商講，你們只要做到了三點（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價格；三是要保證周到的售后服務(wù)），我們供需雙方就會長期合作。

采購員年終工作總結(jié)(篇3)

公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我到成本部做運營采購員，首先，感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我一次機會及平臺，挖掘自我的潛能。做采購員近五個月是自我提升很快，是我深刻的認識到一個人的潛能發(fā)揮的能量，我調(diào)到成本部時，對采購什么都不懂、什么都不知，到之后的材料及物品的選定，談合同，制作合同。最終是跟現(xiàn)場，檢查產(chǎn)品的質(zhì)量。到此刻的尾款流程跟進，這些過程對我的得與失主要以下幾點說明：

一、得

1、剛開始采購是我深刻的認識到采購這個行業(yè)的復(fù)雜性，當我慢慢的分解開它時，是我體會到運營物品這個行業(yè)采購的簡單之處；對要采購的物品細心的分析，在做信價比。不要亂，要理清重點，一樣一樣的攻破每一個采購難關(guān)。

2、跟現(xiàn)場，是我深刻的體會到協(xié)調(diào)、配合，成品保護。當不一樣的物品及材料進場前，要即使的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。物品及材料進場后做好成品保護要互相配合。

3、付尾款，是我感到一個公司資金的支配，就是公司的命脈。

二、失

1、在我剛做采購員時，忙亂中沒有定下心態(tài)來更好勵煉自我。是自我的心智沒有極限的提升。

2、是我沒有更好的把合同商務(wù)條款完善好，是物品與材料到現(xiàn)場比較凌亂，不能有序的進行。更沒有研究好付款方式，當物品與材料到場后，供應(yīng)商緊跟著追尾款；是自我壓力比較大，也造成公司財務(wù)壓力加大。

在我做采購員的幾個月里，首先感激公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)；再感激杜經(jīng)理的耐心指導(dǎo)，細心的幫忙；再次感激財務(wù)的所有同事正確的指引；最終感激運營中心部門和公司所有同事的支持。多謝！多謝您們！

為了更好的做好這個行業(yè)，使公司這個部門更好的發(fā)展，以后我要一下幾條做好公司的采購員工作：

1）我須注重采購職業(yè)道德，品行端正。做到不吃回扣，不貪污受賄，不吃請，不虛開發(fā)票，不從中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

2）定期匯總所進的采購資料，協(xié)助部門經(jīng)理、財會進行采購材料成本核算。

3）不遲到、不早退。在工作中要多跑、多比較、多總結(jié)，邊學(xué)習邊實踐，不斷提高自我的采購業(yè)務(wù)水平。

4）所購大宗材料必須要求供應(yīng)商供給合格證明，嚴禁購進質(zhì)量不合格材料，同時監(jiān)控材料使用狀況，控制不合理材料的采購與浪費的情景發(fā)生。

5）加強與使用材料部門的聯(lián)系，尤其是按時、按質(zhì)、按量控制好所需的各種材料，確保工程能順利進行。

6）運營物品與材料采購供應(yīng)渠道，進行供應(yīng)商的擇優(yōu)、品質(zhì)選擇，進行新供應(yīng)商的開發(fā)工作。

7）要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，能準確無誤分配好材料運送到所需工地，做好材料的存放、堆碼管理工作。

8）在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情景下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。

9）要做好供應(yīng)商的選擇、評議工作，對長期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供應(yīng)關(guān)系，并不斷挖掘新的供應(yīng)商，以保證物品及材料供應(yīng)的不間斷性。

時間總很寶貴，很久沒有提筆寫東西。自從由醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)行到xx工業(yè)行業(yè)，進從一個新的行業(yè)、新的環(huán)境后，就會發(fā)現(xiàn)同樣是采購工作，此刻與原先存在著很大的差異。很多的時間都忙于學(xué)習一些新的點點滴滴的知識。學(xué)習給自我充電，讓工作更出色兩大主題占滿了我的整個生活。

前幾日接到領(lǐng)導(dǎo)指示要我講課，與同事們交流自我作為一名這家外資家俱公司的化工采購員，來了四個月學(xué)到了什么，對所要購買的化工產(chǎn)品認識了些什么，整理好后向大家講講。我是躲可是了。寫了幾個大的部份。工作認識，產(chǎn)品知識認識、采購工作交流、采購工作方法淺談。再此想剪切一段我總結(jié)的十點采購工作方法，記錄下來，供自我和朋友們分享。

1、收集產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，可是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自我本來不明白的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習和提高。

2、做事有條理：我基本上會每一天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交叉處理。

4、學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自我了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

6、訂單的跟蹤：工作要有職責心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄期望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。

7、問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自我較好的處理提議供給，并能與供應(yīng)商做個適宜的談判結(jié)論。

8、職業(yè)習慣：要讓自我有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌本事、有交流溝通好習慣。這些都有助于自我向一個更優(yōu)秀的采購靠近，作一名真正優(yōu)秀的采購人。

采購員年終工作總結(jié)(篇4)

20___年的腳步已邁向身后，回想走過的腳步，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，有淡淡的失落。20___年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在工作上廉潔奉公、務(wù)真求實。作為公司的采購人員，我樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念。積極落實公司采購工作的要點和完成鋼廠協(xié)議量的計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、個人工作回顧

在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下20___年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長達鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計劃量。雖然公司與江陰長達鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸，但在行情不穩(wěn)定的情況下，長達鋼廠每月每期都在打折，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達鋼廠簽訂的協(xié)議量。

在五月到八月間，在部門領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進一步了解我公司經(jīng)營的鋼材品種規(guī)格的齊全和價格的實惠在取得一定成果后(期間市場其它商戶在我公司拿貨也較多)增加了一定的銷售的數(shù)量。

期間在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業(yè)務(wù)，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠，每月也有70- 80噸的拿貨量多的時候有一百來噸。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶，總歸是會有回報的。

平時每日電話詢問市場各大經(jīng)銷商價格(對每日網(wǎng)上各地區(qū)報價如 上海杭州 南京 無錫等地的價格了解和電子盤、期貨)。

也會幫著部門同事去市場商戶那開提貨單、送支票、收發(fā)票等一些事物。觀察本市市場一些同行競爭對手的庫存變化情況。

跟車送貨(這樣能讓我做采購的第一時間了解到下游用戶對一些產(chǎn)品規(guī)格的需求)。

空下后我會去市場上與一些認識的商戶探討和分析行情走勢這樣可以進一步了解行業(yè)競爭對手的一些基本情況等等。

二、工作中的不足及需要改進的地方

通過這一年來,自己參與的各種工作,我認識到自我力量的不足.尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務(wù)問題時自己不知道如何靈活的處理時,我都在對自己進行反思,希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破.我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變原有的工作方式,要求自己在業(yè)務(wù)上達到最佳的狀態(tài).有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時解決,才有所感悟后對自我的要求.我認為自己工作中的不足之處有:

(一)溝通不夠

人和人交往,最大是真誠,相互理解和平時的溝通,善意的表達自己的想法.關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納.我相信這句話是沒錯的,在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同事順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過.在經(jīng)歷了一些事以后,才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,這個時候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達到相互的理解和支持.而我在這個方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”.我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān).我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法.在日后的工作中,我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力.

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互協(xié)助,相互幫助,只有這樣才能更好的干好工作,充分發(fā)揮每個人的潛力.通過這一年來,自己共同合作的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們都很熱心的及時給予了我在工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各種工作.讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習慣,本來這是件好事,但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識.工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生.按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工,真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷更新.對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路.

以上列舉的不足之處,是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題.

三、今后提高工作水準的舉措

20___年已過去了,面對20___年的工作,新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想.在這里,我從個人的角度談?wù)勛约?0___年要對工作的努力:

關(guān)鍵詞一:蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的.我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路.在這方面,我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,例如與各個部門、同事間的的工作配合,工作流程、方法的采納等,但是仍然存在不足的地方.我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù),這樣的結(jié)果會有兩種:要么順利完結(jié),要么被遇到的困難打到.因為一個人的能力、精力畢竟是有限的,而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,個人的力量就更顯單薄了.

20___年對我來說,正確的蛻變很重要.要改變的問題很多,首先就是意識.縱觀我們公司的發(fā)展歷程,和其他同行的差距越來越大,如何定位我們這樣的公司,如何多爭取更多的業(yè)務(wù),促進公司的發(fā)展.意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為.寫出來分析是對自己的警示,提醒自己需要樹立深刻的危機意識,認識到問題是蛻變的第一步.其次就是行動,在行動中時刻提醒自己在做什么,問問自己做的對不對,做的是否到位,怎么樣才能做得更好.

關(guān)鍵詞二:提高

公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述,因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路,我想有部分來自自身原因,說明從我自身還有需要改進和加強的地方.這要求勤練內(nèi)功,提高個人的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力.對于我一個從公司采購員來說,勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧是必要的.另外最重要的就是要擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧,全身心的投入到公司的各項工作.

在過去的一年里,認識自我,找出差距,在新的一年工作中更要有大的進步,這一年里還是有很多不足之處,在新的一年里要吸取著前一年的教訓(xùn),對業(yè)務(wù)知識活學(xué)活用,在新的一年里彌補去年的不足之處,全面提高自身素質(zhì)業(yè)務(wù)水平,在以后的工作中有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指出,為公司作出一點點貢獻.

采購員年終工作總結(jié)(篇5)

一轉(zhuǎn)眼間，在__有限公司工作三個月過去了，在公司老板們的指引、指導(dǎo)下，在各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的共同努力、幫忙下，采購部認真完成了公司給予的各項工作任務(wù)，并在_總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，對各部門交待的采購任務(wù)，均能夠按質(zhì)按量完成。

一、完成工作方面

1、職責明確，按章辦事;操作有據(jù)可查，為_采購奠定基礎(chǔ);

2、制定采購預(yù)算與估計成本。制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。

3、與各供應(yīng)商建立并堅持良好關(guān)系。加強對供應(yīng)商的管理，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。

4、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與老板、同事之間的關(guān)系，堅持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助綜合部門的工作需要。按照技術(shù)、質(zhì)檢等部門的質(zhì)量標準，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我公司的質(zhì)量標準供應(yīng)物料。

二、對采購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下

1、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動理解財務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給老板。

4、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和職責感，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中，強調(diào)采購的重要性和職責感。

5、逐步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理。

三、工作不足方面

在工作中計劃性不強，沒有充分了解市場行情，異常是輔料市場價格變化情景，沒有搞徹底，對輔料市場了解也不夠深刻，對鞋料行情還有待更深入的學(xué)習和研究。

四、下一步的

建立完善的供應(yīng)商體系。確保鞋材、輔料能夠及時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多來降低成本價格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改善工作方法，不斷積累工作經(jīng)驗。極力配合生產(chǎn)、品質(zhì)部解決物料供應(yīng)、質(zhì)量等問題，與生產(chǎn)、品質(zhì)部門討論某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。做好鞋料價格、技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理審批，方可采購，采購鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗合格后入庫，構(gòu)成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買輔料，減少工時成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

采購員年終工作總結(jié)(篇6)

一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

20xx年公司要求采購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：

一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費用由供方負擔。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

六、向供應(yīng)商爭取培訓(xùn)費用或市場開發(fā)費。

七、引進同類新品種。

感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?0xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功。

20xx年時我工作以來的第二年了，也就是說，我已經(jīng)完全的熟悉了目前我要做好的工作了，我已經(jīng)需要在將要到來的一年中作出更大的工作業(yè)績了。展望新的一年，我已經(jīng)做好了準備，我會在自己的業(yè)務(wù)方面繼續(xù)努力進步，在我的思想方面也要得到更好的發(fā)展，我相信自己能夠做的更好，只要我一直不斷的努力下去，我就會為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻！

采購員年終工作總結(jié)(篇7)

時光如白駒過隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，辭別20xx年，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有好處，一年中學(xué)到很多的東西，無論在思想上還是在業(yè)務(wù)潛力上都有很大的提高與進步。時光帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶?，F(xiàn)將主要狀況總結(jié)如下：

一、加強理論學(xué)習，努力提高政治思想素質(zhì)。

認真學(xué)習各種黨的思想、理論知識，以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己。在思想上，認真學(xué)習黨的根本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習及教育活動;在黨員及先進同志們的幫助下，思想不斷的提高。

我時刻提醒自己任何時候思想決不能放松，行為決不能墮落，要時刻牢記為人民效勞的宗旨，明白自己所肩負的職責;時刻不忘領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任與支持，同事們給予的關(guān)心與幫助，永遠懷有感謝之情，是他們使我不斷進步與成長。必須要積極參與公司及車間的建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣闊職工的表率。

二、積極開展工作，力求業(yè)務(wù)潛力不斷提高。

1、踏實認真，更好的完本錢職工作。

一年中，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作，由于車間生產(chǎn)的品種多、任務(wù)大、且需求急等，采購工作一向處于忙碌之中。車間常規(guī)生產(chǎn)的品種有30余種，常用的原輔料就多達100多種，涉及的內(nèi)外包材多達200多個規(guī)格，供給商就有90多家。雖然工作忙，任務(wù)大，但我經(jīng)過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展，從未因個人原因耽誤生產(chǎn)。從供給商的選取與管理到采購方案的下發(fā)，采購價格的控制到交貨期和質(zhì)量的控制等，我都嚴格管理，有條不紊，一絲不茍。

另外，除車間的原輔料、包材、機物料的'采購工作外，還負責公司質(zhì)量保證部日常的試劑、玻璃儀器、各種物料及日常雜品的采購工作，雖然是領(lǐng)導(dǎo)交予的額外工作，但我都盡職盡責，不懈努力的完成。

2、千方百計，降低采購本錢。

實話說，采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約，怎樣以最低的價格買到最好的產(chǎn)品，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年中我最滿意和值得驕傲的是透過不斷努力為車間，為公司節(jié)約了很多采購資金，為生產(chǎn)降低了本錢。在采購過程中，我始終堅持充分調(diào)研，貨比三家，事先收集超多的信息，調(diào)查市場行情，收集有關(guān)廠家的資料等，在分析、權(quán)衡、綜合評價質(zhì)量、價格、交貨時間、售后效勞等因素的根底上與供給商議定最終的價格，最后到達質(zhì)量高，價格低的目的。

3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

以前總認為，只要自己盡心盡力把本職工作做好就行了，不需要別人明白，與別人無關(guān)。其實那么不然，采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多，是需要企業(yè)內(nèi)部個有關(guān)部門的密切配合的一項全面工作，與生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、質(zhì)保、倉儲等部門有著千絲萬縷、錯綜復(fù)雜的關(guān)系，且需要掌握這些部門的相關(guān)知識。

不禁想起師傅的一句話：“采購工作不是別人想象的那么簡單，它是一門雜學(xué)，需要多方面的知識和經(jīng)驗，慢慢積累……〞在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的專業(yè)知識、各種知識及人際溝通、協(xié)調(diào)潛力、分析與表達潛力等都有了突飛猛進的開展，使工作邁向了一個新的高度。

采購員年終工作總結(jié)(篇8)

我們在經(jīng)歷了來自工作本身和外部壓力的重重考驗下，抓住每一次磨合與溝通的契機，盡全力去做好每一項工作，千里之行，始于足下，正是因為我們持之以恒的堅持與努力，我們?nèi)粘９ぷ鞯拈_展與銜接也在逐漸步入正軌。

作為一名經(jīng)驗與資歷尚不深厚的采購人員，我除了在日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業(yè)余時間通過學(xué)習和研究相關(guān)知識，來提高自身的專業(yè)素質(zhì)與能力。作為采購團隊中的一員，我也深知團隊的竭誠合作、互幫互助與良好溝通是實現(xiàn)最佳業(yè)績的根基，是實現(xiàn)公司利益的首要出發(fā)點，我們的工作不是單一的實現(xiàn)個人工作指標，它不僅要兼顧小組內(nèi)部成員、整體團隊的業(yè)績，更需要形成一種共進退、共努力、共協(xié)調(diào)、共分享的合作模式。我堅信，只要用心去支撐，用行動去實踐，

用數(shù)據(jù)去證明，我們會更好地融入企業(yè)飛速發(fā)展的經(jīng)濟潮流中，更好地實現(xiàn)自身的價值與意義。

（一）常規(guī)與非常規(guī)工作內(nèi)容概述：

1、負責廠區(qū)外協(xié)業(yè)務(wù)的委外處理與質(zhì)量監(jiān)控，作好圖紙的及時對接與回收；

2、負責廠區(qū)部分工裝模具、量檢具的委外加工與跟蹤落實；

3、負責部分異地零采物資、設(shè)備配件、小型設(shè)備的轉(zhuǎn)賬采購與實時跟蹤；

4、及時、準確的辦理每月發(fā)票的核對、勾稽、審核與入賬手續(xù)；

5、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)進行上半年度電腦、打印機、光纖等耗材類物資的采購管理；

6、協(xié)助物流部、財務(wù)部進行新、老委外業(yè)務(wù)的對賬、追料和退料跟蹤等事宜；

7、協(xié)助研究院、質(zhì)量部和制造部等相關(guān)部門進行新、老產(chǎn)品的試加工驗證與返工返修處理；

8、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)和同事完成其他相關(guān)工作，包含TS16949體系審核的準備工作、產(chǎn)品定價、季度分款、質(zhì)量處罰與整改、新物料的驗證、供方資料管理等事宜。

（二）強化供應(yīng)商的管理與開發(fā)

1、加大不合格項的整頓與整改

為降低外協(xié)加工件的不合格品率，避免后續(xù)裝配過程中不必要的成本浪費與損失，特要求外協(xié)單位對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行限期整改，整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應(yīng)商，立即取消其半年的供貨資格，并列入臨時待檢供方行列，待其產(chǎn)品質(zhì)量完全符合我公司技術(shù)標準和要求后，再恢復(fù)與其委外合作關(guān)系，這樣不僅能降低物料周轉(zhuǎn)過程中不合格件出現(xiàn)的概率，避免后續(xù)加工環(huán)節(jié)額外的人工成本累計，更能有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約公司生產(chǎn)和管理成本。

2、加強供方管理的多元化發(fā)展

為形成有效的成本降低與質(zhì)量管控模式，避免供方管理陷入被動牽制局面，規(guī)避強勢或單一供應(yīng)商，特要求所有的委外加工件必須有兩家以上的外協(xié)加工單位，通過對比其加工質(zhì)量和供貨及時率等指標，把握競爭過程中價格下調(diào)的機會，實現(xiàn)質(zhì)量與價格雙贏的目標。目前，針對現(xiàn)有委外加工工序，我們將類似工序的外協(xié)加工單位控制在3家至4家以內(nèi)，主要是既能保證正常的產(chǎn)品加工周轉(zhuǎn)供應(yīng)，又可通過供貨質(zhì)量對比，更好地做好質(zhì)量管控和整改。

（三）注重小批量物資的成本節(jié)約

通常而言，相對比日常車間生產(chǎn)所需的常規(guī)物料，零采物資和輔助類生產(chǎn)物料的需求量較少，但其需求種類繁多、使用頻率也較快，整體的采購成本也是一筆不可忽略的費用支出，公司領(lǐng)導(dǎo)往往重視高價格、高成本的常規(guī)物料成本，而忽略了小批量物資成本節(jié)約也可以做到積少成多、集腋成裘的原理?，F(xiàn)實中，我們在管控常規(guī)物料成本的同時，也在兼顧小批量零采物資的成本控制與節(jié)約，堅決摒棄物料提報部門急需求、急心理和盲目單一的采購需求，化被動為主動，主要途徑如下：

明確采購目的、了解相關(guān)專業(yè)知識——多方咨詢（含提報人員、技術(shù)人員或?qū)I(yè)人士等）、查證——供方先報價、貨比三家——主動談判、確定性價比——通過合同、技術(shù)協(xié)議約束——節(jié)約成本、最佳采購。

采購員年終工作總結(jié)(篇9)

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫忙，我的各項工作均已順利完成。新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個匯報。

在過去的一年里，我嚴格按照采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，全年完成采購項目共計xxx萬元，保證了生產(chǎn)部的正常運營。

但在整體的一年里，還尚未到達預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能到達98%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標等因素仍然存在，我將在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭到達100%。為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我的工作做以下總結(jié)：

一、在倡導(dǎo)制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫好每一天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，必須要對要采購的輔料細心的，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

三、在工作中要多跑、多比較、多總結(jié)，邊學(xué)習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量帶給好所需的各種輔料。

四、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學(xué)合理，極力配合各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常狀況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。

六、學(xué)會主動與人溝通，交流。經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作?？傊?，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和支持分不開的，在此表示感謝！我們采購部是一個團體，今后必定會更加團結(jié)，同心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進，爭取更大的進步！

操作工年終工作總結(jié)（必備10篇）

秒針不停轉(zhuǎn)，就像時間，永遠沒有終止的那一天，上階段的忙碌的工作已經(jīng)過去，我們要好好總結(jié)一下這段時間的工作，工作總結(jié)要慎用形容詞和程度副詞。所以一篇好的總結(jié)要怎么寫？以下由小編收集整理的《操作工年終工作總結(jié)（必備10篇）》，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

操作工年終工作總結(jié)(篇1)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先非常感謝公司給我這次工作機會，對此，我感到十分的榮幸和激動。

我于2018/1/15有幸成為公司的一名員工，來到公司開始一段新的生活。到現(xiàn)在已經(jīng)3個月了。根據(jù)公司規(guī)定，現(xiàn)在向公司領(lǐng)導(dǎo)進行轉(zhuǎn)正申請，并將關(guān)于這3個月的試用期的工作述職如下。望各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評指正，準許。

經(jīng)過的公司的企業(yè)文化培訓(xùn)，讓我了解到公司的過去以及現(xiàn)在。公司一直勇于探索，創(chuàng)新思路，不滿足于已有的成績，不止步于現(xiàn)在的局面，讓公司一直保持著朝氣蓬勃的精神面貌。公司領(lǐng)導(dǎo)善于謀劃，有效作為，讓企業(yè)贏得持續(xù)發(fā)展的空間和地位。不斷開創(chuàng)企業(yè)美好明天。

我現(xiàn)在是五車間氟環(huán)線一名脫水段操作工。?

主要負者原料脫水反應(yīng)操作。

脫水操作主要分為7個步驟：

1. 原料反應(yīng)

操作步驟：

將2#物料轉(zhuǎn)入反應(yīng)釜降溫。然后依次檢查每個閥門的開啟或關(guān)閉狀態(tài)。

檢查完畢依次投入一定量的溶劑，催化劑，控溫滴加原料。滴加完后保溫一段時間，保溫、取樣、合格。然后升溫到規(guī)定的溫度，保溫、取樣、合格，轉(zhuǎn)入下一步驟。

2. 物料的分相、萃取

操作步驟：

分相：物料轉(zhuǎn)入分相釜加入好定量的回用水，開啟攪拌，物料需攪拌一段時間，然后靜止一段時間讓物料進行沉降，然后進行分相。把分相釜底部的廢水相排出。然后再向分相釜加入定量鹽水，開啟攪拌，物料攪拌一段時間，然后靜止一段時間讓物料進行沉降，然后分相。把分相釜底部的回用水排出，然后再向分相釜加入定量鹽水，加入定量的稀釋堿，開啟攪拌，物料需攪拌一段時間，然后要測試PH，達到規(guī)定的值，然后靜止一段時間讓物料進行沉降，然后分相。把分相釜底部的回用水排出。釜里剩下的物料將轉(zhuǎn)到下一步驟。

萃?。簩⒌谝淮畏窒喑鰜韽U水相和含水物料加入分相釜，進行攪拌，攪拌一段時間，然后靜止一段時間，收集其中的物料，排掉廢水。釜內(nèi)剩下的物料留到下一次分相使用。

3. 蒸餾

操作步驟：

將分相完后的物料轉(zhuǎn)入蒸餾釜。開攪拌升溫。等待溫度足夠時，進行負壓蒸餾，溫度和壓力要達到規(guī)定的參數(shù)，以蒸餾掉多余的水份和溶劑。待物料蒸餾完畢，轉(zhuǎn)入下一步驟。

蒸餾出來的含水溶劑需要轉(zhuǎn)入另一個蒸餾釜進行分水，達到溶劑和水的分離，取樣、合格，然后回收溶劑下次使用。

4 精蒸餾

操作步驟：

物料轉(zhuǎn)入精蒸餾釜。開攪拌升溫。等待溫度足夠時，進行負壓蒸餾，溫度和壓力要達到規(guī)定的參數(shù)，以蒸餾掉多余的水份和溶劑。待物料蒸餾完畢，轉(zhuǎn)入下一步驟。

蒸餾出來的溶劑需要轉(zhuǎn)入其他工段進行蒸餾、取樣、回收。

5結(jié)晶

操作步驟：

物料轉(zhuǎn)入結(jié)晶釜開攪拌，物料降溫，達到規(guī)定溫度，保溫一定時間，然后進行下一步驟

6離心

操作步驟：

開啟離心機，把離心機調(diào)試到規(guī)定的工作狀態(tài)，進行少量多次的進料方式進行離心，并且要隨時觀察離心機的工作狀態(tài)，不能有顛簸。經(jīng)過離心、溶劑清洗離心出來的物料進行下一步驟。

離心出來的母液需要再次轉(zhuǎn)入結(jié)晶釜內(nèi)降溫處理，把還有少量的物料再次進行離心。

第二次的母液將轉(zhuǎn)入蒸餾釜內(nèi)進行溶劑蒸餾，開攪拌升溫。等待溫度足夠時，進行負壓蒸餾，溫度和壓力要達到規(guī)定的參數(shù)，以蒸餾出可用的溶劑，剩下的將放入殘液桶中，進行廢水處理。

7 烘料

操作步驟：

將離心好的物料放入烘料機，蓋好密封蓋，進行旋轉(zhuǎn)，在開啟加熱，負壓抽取沒有離心完全的殘液，烘料到規(guī)定時間，然后出料，取樣。脫水工段也就完成了，可以將物料進行到下一段。

本段物料都具有強腐蝕，強刺激性，同時必須嚴格按照規(guī)定穿戴個人防護用品，防止物料帶來的化學(xué)傷害。

在脫水工作，因為以前的工作經(jīng)歷我可以很快上手、同時我也學(xué)到了很多東西，同時我發(fā)現(xiàn)自己還有很多東西需要掌握。例如：現(xiàn)場的安全管控，各種應(yīng)急于響應(yīng)預(yù)案，尾氣系統(tǒng)和共用管線，以及一些特殊設(shè)備的操作流程。

我感激公司專業(yè)知識的機會，我所能回報大家的只有努力工作不讓大家失望，把個人的發(fā)展融入公司的發(fā)展中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量!經(jīng)過這三個月，我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司迅速的發(fā)展，我深深的感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望自己以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，與公司共同進步。

操作工年終工作總結(jié)(篇2)

化工操作工工作總結(jié)為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習工作帶來幫助。

__年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

(一)務(wù)實工作，自我加壓。

今年我在長沙分公司實習工作，作為一名行管人員，我能夠負責任的心態(tài)完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項任務(wù)。由于工作經(jīng)驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向業(yè)務(wù)精的同事請教。

(二)正視不足，以期完美。

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是會計業(yè)務(wù)知識水平亟待提高。

二是工作情緒波動大，有些懶散。

(三)工作體會

今年是我再江蘇天宇的第一個年頭，在基層工作的這一年，我感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來的時候我們的姜工讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷,此后在四號樓主體施工過程中我分別計算了混凝土工程量，模板工程量，輕質(zhì)隔墻，內(nèi)墻抹灰以及外墻貼磚的工程量等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也提高我的計算能力。

“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

(四)工作打算

總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是想從事預(yù)算，因為我對預(yù)算很感興趣，也相信公司給我一次機會，如果給我機會我一定會盡心盡責的完成每一項任務(wù)。

二是自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

化工操作工年終總結(jié)在工廠當車間組長已經(jīng)不短的時間了，在這段時間了，我學(xué)到了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級的關(guān)系，如何激勵員工加大生產(chǎn)，提高他們的積極性，這是我學(xué)到最大的感受了。

一年也要過去了，在年終的時候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做到最好。

一、對設(shè)備進行技術(shù)改造。

1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情況進行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了生產(chǎn)成本。

2、通過公司組織處出學(xué)習，對生產(chǎn)工藝進行改進，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。

二、班組的建設(shè)與管理得到加強。

1、充分利用例會和車間班前班后會，將公司第二次創(chuàng)業(yè)的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，筑建員工以廠為家的思想。

2、加強了班組培訓(xùn)學(xué)習。

三、現(xiàn)場管理得到改善。

1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。

2、將東廠所有積壓余料進行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)約了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)常

四、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強。積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。

五、狠抓安全管理不放松。

1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了__年的安全生產(chǎn)。

2、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

20__年雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，主要表現(xiàn)如下方面：

一、安全方面：安全管理有好多沒有到位，這主要表現(xiàn)在以下幾點：

1、安全管理力度不夠。

2、安全標志仍不夠健全。

3、安全隱患整改及時不徹底。

4、違章操作的幾乎沒有處理過。

二、生產(chǎn)、成本方面：因簡單追求產(chǎn)量，使有時個別班組為了當班的自身的利益，出現(xiàn)了：

1、技術(shù)崗位的培訓(xùn)欠缺。

2、管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，成本考核制度不健全，落實責任不到位。

3、交接班不協(xié)調(diào)。

4、設(shè)備帶病工作。

雖然我們車間問題不小，可是我相信，只要我們只要安全生產(chǎn)，不會出現(xiàn)任何問題的?，F(xiàn)在全球金融危機的情況下，大量制造業(yè)企業(yè)倒閉，關(guān)門，我們廠也面臨著如此的困境，所以我們更要加強生產(chǎn)，提高效率，使我們廠在金融危機的影響下做到最小，我相信我們能夠度過難關(guān)的。

操作工年終工作總結(jié)(篇3)

時間過的飛快,轉(zhuǎn)眼我以來光纜廠工作將近一年了!在這將近一年的工作中,本人在在線工作感到非常的充實!,在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和老員工的幫助下我的設(shè)備操作技能不斷進步!我感受到公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工給我的巨大幫助，也讓我們感受到了公司的嚴格、現(xiàn)代科學(xué)的生產(chǎn)管理和努力奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，一年的拼命努力得到領(lǐng)導(dǎo)小組的認可給于了我展示的平臺為了更好的鍛煉自己，提高自己的技能水平和管理水平，為開展好自己的'本職工作，現(xiàn)在從以下方面對一年來的工作做如下總結(jié):

認真吸取和消化好的建議，善于總結(jié)工作的不足和教訓(xùn)，塌實進取，嚴格遵守廠規(guī)廠紀，不遲到，不早退，主動加班加點，認真學(xué)習安全生產(chǎn)操作規(guī)程，并在工作中嚴格執(zhí)行，平時積極參與車間、班組的安全排查和文明衛(wèi)生創(chuàng)建活動，提出了很多好的建議。

注重自身技術(shù)水平的提高，在平時的生產(chǎn)中認真學(xué)習技術(shù)知識，不斷擴大自己的知識面，完善自身的技能水平和問題解決能力，同時更注重事后總結(jié)，讓自己提高的更快，做到獨擋一面,準確、迅速的判斷出故障原因，及時提出處理方案，為生產(chǎn)贏得寶貴的時間，為班上的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)打下了很好的基礎(chǔ)。

緊緊圍繞車間領(lǐng)導(dǎo)下屬的一切指標和任務(wù)開展工作，自己能夠很快的投入角色，克服生產(chǎn)中的一些影響光纜生產(chǎn)質(zhì)量的種種問題，做到防患于未然，大大減少了生產(chǎn)中的次品。

積極參與公司、車間組織的小改小革，降本降耗、增產(chǎn)增效的活動，比如,為公司和車間創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟效益.。

狠抓班組管理管理，抓好班組成員的安全工作，增強他們的安全意識，提高他們的安全操作技能，對有工作情緒的員工及時和他們進行交流和溝通，從思想和心里上來開導(dǎo)，從工作中來協(xié)助他們加強提高員工個人的綜合素質(zhì)，注重小組凝聚力。

對一年的工作進行了簡單小結(jié)后，發(fā)現(xiàn)自己在有些方面還要繼續(xù)努力，如設(shè)備安全生產(chǎn)的技術(shù)，和管理水平進一步的提高，力求在平時的工作中能解決更多的疑難問題，為車間班組的生產(chǎn)保駕護航，也為自己明年的工作確立了一個方向!

操作工年終工作總結(jié)(篇4)

【 可達 140t。每臺主水泵出水管上均設(shè)置一臺液控蝶閥，它在泵組停機時能按預(yù)定 的時間和角度分快慢兩階段關(guān)閉，能夠消除水錘危害、控制水泵倒轉(zhuǎn)、防止大量水 體倒流。液控蝶閥配有液壓系統(tǒng)和重錘系統(tǒng)以保證正常時能打開和關(guān)閉閥門，事故 時能可靠地關(guān)閉閥門。每臺液控蝶閥后均設(shè)有一扇事故檢修閘門，在液控蝶閥拒動 作時迅速關(guān)閉，以防止水錘的發(fā)生，同時可作為檢修液控蝶閥之用。

據(jù)值班人員介紹，泵組擁有一套昂貴的液壓式葉片調(diào)節(jié)機構(gòu)。調(diào)節(jié)機構(gòu)位于電 機與水泵之間，授油器的進油和排油方向通過液壓裝置上的電磁閥控制，葉片角度 的定位通過 PD 控制器來保證，工作油壓大約為 。其結(jié)構(gòu)主要由液壓系統(tǒng)、伺服電機等組成。伺服機由機蓋、油缸、活塞、密封件和止動環(huán)節(jié)等組成。壓力油 通過伺服電機蓋進入伺服油缸推動活塞上下移動， 從而帶動調(diào)節(jié)桿上下移動來調(diào)節(jié) 葉片角度，從而改變抽水流量。

泵組同步電機型號為 TLKS5000-24/2800,額定功率 3000KW,額定定電壓與額定 電流分別為 10KV、333A，勵磁電壓與勵磁電流分別為 170V、，絕緣等級為 F/F，它的額定效率可達 96%。異步電機型號為 YLS2600-24，其額定功率為 3000KW， 額定電壓與額定電流為 10KV、385A，絕緣為 F 級，工作效率為 95%。電機采用立式 布置，整體起吊，電動機與水泵連接后不需要盤車，定子采用箱形結(jié)構(gòu);冷卻方式 采用空冷器，防護等級為 IP54。同步機主要結(jié)構(gòu)有：定子、轉(zhuǎn)子、上機架、下機 架、集電環(huán)、刷架、冷卻器、出線盒、外罩機其他輔助配件。異步電機無集電環(huán)和 刷架。

泵組的運行離不開輔助設(shè)備。泵站擁有一臺 750/200KN 電動雙梁超重機，電機 整體起吊總重不超過 750KN。另外，泵組的運行需要技術(shù)供水系統(tǒng)作為保障。技術(shù) 供水系統(tǒng)分為直接供水系統(tǒng)、循環(huán)供水系統(tǒng)、消防水源供水系統(tǒng)。直接供水也稱開 式供水， 其供水對象為電動機空冷器水、主水泵導(dǎo)軸承冷卻水、密封裝置潤滑水等。

泵站設(shè) 3 臺(兩用一備)供水泵從進水池抽水至高位水池，然后由高位水池自流到 用水處。循環(huán)供水系統(tǒng)的供水對象是電動機軸承冷卻水。系統(tǒng)設(shè)一個循環(huán)水調(diào)節(jié)水 池，調(diào)節(jié)水池的補充水水源來自自來水。循環(huán)冷卻水采用一套變頻供水設(shè)備，二臺 主用，一臺備用水泵。循環(huán)水泵從循環(huán)水調(diào)節(jié)水池吸水加壓后直接供給電動機推力 軸承冷卻器，冷卻水經(jīng)排水后經(jīng)冷卻塔冷卻后再回到循環(huán)調(diào)節(jié)水池。泵站還擁有一 套完善的排水系統(tǒng)， 分為檢修排水及滲漏排水兩部分。

檢修排水采用直接排水方式， 水泵吸入水池在需要檢修時， 首先打開相應(yīng)吸入水池檢修排水閥， 啟動檢修排水泵， 將水體排出水池。滲漏排水是在供水設(shè)備層設(shè)一個集水井，井內(nèi)設(shè)兩臺液下泵，一 臺主用一臺備用，其啟停由液位信號器自動控制。壓縮空氣系統(tǒng)作為輔助設(shè)備，它 的供氣對象有：真空破壞閥、風動工具及吹掃用氣，有兩臺空氣壓縮機。油系統(tǒng)是 調(diào)節(jié)機構(gòu)重要組成部分，供油對象有主電動機軸承、調(diào)節(jié)機構(gòu)軸承、液壓裝置及液 控蝶閥油壓裝置。最后泵站的所有對象離不開監(jiān)測系統(tǒng)。進水池、出水池及進水流 道安全柵后均設(shè)有液位傳感器監(jiān)測，水泵的流量監(jiān)測設(shè)置壓差傳感器，水泵出水口 處設(shè)置壓力傳感器對進出水池泵組流量和揚程監(jiān)測。

各輔助系統(tǒng)分別設(shè)置各類傳感 器已構(gòu)成對壓力、壓差和溫度的監(jiān)測， 采集各種數(shù)據(jù)以滿足計算機監(jiān)控系統(tǒng)的要求。

電氣部分為泵站的運行提供動力。泵站共設(shè)計 110KV，10KV， 三個電壓 等級。整個泵站由 110KV 蒲湖線和 110KV 旗上線 T 接金湖支線供電。110kV 線路采 用完全獨立雙回不共塔的供電方式。

任何一個電源或一回線路故障或檢修均不會影 響正常供電， 甚至在一個電源和一回線路同時故障或檢修的情況下也不會影響正常 供電，具有很高的可靠性。線路運行方式為：古坑和蒲心兩個電源點同時投入，各 接一回線路，每回線路分別連接泵站的一臺變壓器，每臺變壓器各帶一半負荷，兩 臺變壓器獨立運行，這種運行方式可以避免由于供水系統(tǒng)中的泵站突然全站停機， 而導(dǎo)致供水設(shè)施受影響或造成更為嚴重的后果，但該運行方式是功率損耗稍大。特 殊情況下，一個電源通過兩回線路帶全線各泵站的全部負荷，另一個電源長期處于 冷備用狀態(tài)，這種運行方式其可靠性較差，電能損耗大。金湖 10KV 供電網(wǎng)絡(luò)供電 容量為 1600kVA，向 5～8 段及排沙圍分支段 10kV 線路帶 15～32 號供電點供電。

運行方式為：兩回進線有一回帶電，所有負荷開關(guān)均合上運行;兩回進線均帶電， 則斷開其中一回進線的負荷開關(guān)，其余負荷開關(guān)均合上運行。無功補償采用就地補 償方式 (同步機與異步機共同工作) 低壓供電系統(tǒng)由專用的站用變供電， 線路共分三段，三段母線是為特別重要的負荷供電的，如監(jiān)控系統(tǒng) UPS 電源、直流 電源系統(tǒng)、事故照明、滲漏排水等，故其一般不能停電。一二段母線平均分配其他 負荷。

泵站有一座 110/10KV 變電站，兩臺主變分別由 110KV 蒲湖線和 110KV 旗上線 T 接金湖支線供電，為金湖泵站和附近分水點提供電源。降壓站主要設(shè)備有：110KV 母線、主變壓器(SZ9-/110kV 型三相油浸式有載調(diào)壓變壓器)、高壓斷路器 (3AP1-FG 型 SF6 高壓斷路器)、隔離開關(guān)(GW4-110ⅡD 110KV 1250A)、電壓互感器 (JDQX-110W2 110/√￣3//√￣3//√￣3/ 新型戶外式 SF6 電壓互感 器)、電流互感器(LVQB-11W2 400/5 5P20,,, 新型戶外式 SF6 電流互感 器)和避雷器(Y10W2-108/268)。

泵站 10kV 開關(guān)柜采用交流金屬鎧裝全封閉中置式 ZS1 型中壓開關(guān)柜，整個泵 站的開關(guān)柜包括主變低壓側(cè)進線及母聯(lián)柜 3 臺，母線及分水點出線 PT 柜 3 臺，站 變、生活變、隔離變、10kV 線路出線柜 5 臺，電動機進線柜 8 臺，主變低壓側(cè)電 纜連接柜 2 臺，母線過渡柜 1 臺，電動機絕緣監(jiān)測裝置柜 2 臺，總共 24 臺。

泵站二次設(shè)備包括直流電源系統(tǒng)，設(shè)備保護系統(tǒng)、測量系統(tǒng)、開關(guān)電器控制系 統(tǒng)和同步電機勵磁系統(tǒng)。直流電源作為高壓開關(guān)、繼電保護、自動裝置等的操作和 控制電源、操作機構(gòu)和調(diào)節(jié)控制器及智能儀表電源、事故照明電源。直流電源裝置 主要由直流充電裝置、蓄電池組、直流饋電柜組成。在正常供電的情況下，交流切 換控制電路選擇一路交流電輸入，分配給各個充電模塊，充電模塊將三相交流電轉(zhuǎn) 換為 110V 直流電，一邊給電池充電一邊供負載使用。當停電時，充電模塊停止工 作，由電池給負載供電，但此期間監(jiān)測模塊一直監(jiān)控著，當放電到電壓過低時會出 現(xiàn)警告最后停止放電。變電站采用了微機保護裝置對其站內(nèi)的電氣設(shè)備進行保護， 泵站除兩臺主變保護裝置采用集中組屏外， 其它保護裝置分別安裝于相應(yīng)被保護設(shè) 備的高壓開關(guān)柜上，采用分布組屏的方式。微機保護裝置均采用了西門子品牌高端 產(chǎn)品，使用型號有兩種 7SJ63 和 7UM62。設(shè)備保護對象包括變壓器、電機、線路保 護、母線、母聯(lián)等。測量系統(tǒng)對設(shè)備運行實時監(jiān)測(包括現(xiàn)地和遠方) ，為設(shè)備安 全運行提供了條件， 為計算機監(jiān)控系統(tǒng)提供必要的數(shù)據(jù)， 為設(shè)備事故分析提供幫助， 為安全優(yōu)化調(diào)度創(chuàng)造了條件。同步電機勵磁系統(tǒng)是同步電機的重要組成部分，直接 影響到同步電機的運行特性。

同步電機勵磁系統(tǒng)包括同步發(fā)電機勵磁系統(tǒng)和同步電 動機勵磁系統(tǒng)。金湖泵站同步電動機勵磁系統(tǒng)均采用帶 MER6000 型勵磁調(diào)節(jié)器的 DJL 型同步電動機勵磁裝置。

在這其中我還深入認識了一種常規(guī)安全可靠電源系統(tǒng)——UPS 系統(tǒng)。通過請教 試驗班老師傅，自己再查找資料，認識到 UPS 即為不間斷供電電源，它是一種含有 儲能裝置， 以逆變壓器為主要組成部分的恒壓恒頻的不間斷電源。

主要供電對象為

監(jiān)控系統(tǒng)(計算機及計算機網(wǎng)絡(luò)) 。當正常供電是 UPS 就是一臺穩(wěn)壓器，它將電源 穩(wěn)壓后供給負載，同時給自己電池充電，一旦出現(xiàn)停電，機內(nèi)電池將立即通過逆變 轉(zhuǎn)換繼續(xù)為負載提供 220V 交流電，保證負載正常工作，使計算機等軟件硬件免受 損害。

另外， 我還了解到泵站的調(diào)度運行方式依據(jù)峰谷用電原則和源水水質(zhì)相結(jié)合制 定，在水質(zhì)差的時，基本就開一臺機或少開機。在水質(zhì)好或用電波谷期間，一般晚 上滿載運行 (開 6 臺機) 大約 11 點左右開機， ， 此為大致趨勢， 白天用電波峰期間， 根據(jù)情況開一到兩臺機。

機組開機原則是基本保證相同數(shù)量的異步機與同步機同時 運行(可能會跟其他站一起考慮) ，實現(xiàn)無功的就地補償，而經(jīng)常出故障的機組要 少開或不開。

在金湖泵站跟班期間，晚上值夜班的時候，我觀察到值班人員卻依然堅守在控 制室監(jiān)控工作站畫面之前，兢兢業(yè)業(yè)，這深深感動了我。他們這種始終堅守崗位的 精神將一直激勵我要對自己的工作負責，保證自己的工作做到更好。同時，在這期 間我跟隨試驗班觀看了他們工作，主要包括變壓器試驗和開關(guān)試驗，在這里我體驗 到一種全新的工作環(huán)境。他們有一套完善的流程，到達以后，他們開始與站里負責 人和值班人員溝通，在工作許可流程后，安排值班人員布置安全措施，而在這之前 他們必須有過精心的準備，考慮每一個細節(jié)，填寫工作票的每一個地方都要考慮清 楚，注意事項要標注明白，最后還要通過審核，這樣就減少了工作上不安全因素。

所有的安全措施布置完畢并檢查清楚后，他們開始了自己的工作，工作過程中我看 到他們經(jīng)常相互交流，相互提醒，表情神情自若，所有的工作過程嚴格按照操作票 和工作票進行，他們把所測得的數(shù)據(jù)與上一次的數(shù)據(jù)進行比較，工作過程中他們始 終一直兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不放過任何細節(jié)，并始終將安全放在 有自己工作態(tài)度端正了，才能對工作充滿熱情，才能把自己的工作做好，才能在以 后的發(fā)展中取得優(yōu)勢。他們能像現(xiàn)在這樣工作，我覺得很大程度上是由一種職業(yè)習 慣決定的，他們能做到一絲不茍，互相提醒，這是一種良好的職業(yè)習慣，我在今后 的工作中必須要慢慢培養(yǎng)自己良好的職業(yè)習慣，需在這方面好好的學(xué)習并自我要 求。做到制定計劃;明確工作內(nèi)容;學(xué)會回饋;保持積極主動的心態(tài);工作完成后 要檢查驗證，工作總結(jié)，寫日志;多與人溝通請教別人，互相學(xué)習;遇到困難要全 力以赴。

通過這次去跟班學(xué)習，我對金湖泵站的基本建筑位置有了一定的熟知，能夠清 楚泵站的工作流程和工作注意事項，對電氣設(shè)備能夠大概清楚其位置。這次跟班收 獲了很多東西，它也將伴隨著我成長，為我以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

在這次實習之后，我將對我以后的工作做以下的規(guī)劃

1..養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，保持積極快樂的工作心態(tài)。這是最迫切最重要的。

做到這些就需要我平時從細節(jié)做起，做到每天寫日志，每個階段有總結(jié);每周每月 制定計劃表;要勤于學(xué)習與請教，針對性學(xué)習，做到每天有所收獲;碰到困難迎難 而上，全力以赴;相關(guān)文件做到分類整理;注意生活中每一個好的習慣(如隨手關(guān) 燈) ;嚴格執(zhí)行公司規(guī)程。其實，我覺得做事的工作態(tài)度與工作習慣其實與做人是 相通的，對工作負責任，有良好工作心態(tài)的人，我想他對做人方面應(yīng)該也是有責任 心的，而且工作方法得當。這種做事的方法用到做人上，也是一樣，同樣能化解矛 盾，解決問題。

2.復(fù)習電力系統(tǒng)知識，掌握電氣設(shè)備原理，學(xué)習電力試驗方面規(guī)程，做到了解 各站整體結(jié)構(gòu)，掌握試驗基本內(nèi)容與要求。要勤學(xué)勤思，多向?qū)嶒灠鄮煾祩冋埥蹋?提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。每天工作之余安排至少 1-2 個小時學(xué)習，在工作之余多 注意積累與整理。

3.在實際工作中不怕苦不怕累， 多動手， 積極主動完成班組里布置的工作任務(wù); 嚴格遵守各項規(guī)章制度;與同事多多溝通，建立友善、互信的關(guān)系。

4.努力將自己在一年之內(nèi)成為具有專業(yè)技術(shù)的力量核心，成為一名工作負責 人。

操作工年終工作總結(jié)(篇5)

我于xx年xx月xx日入職公司，擔任廠技術(shù)員一職，至今任職期間，在廠部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在班組成員的幫助下，我不斷努力學(xué)習、積極工作，在各方面都取得了比較大的進步?，F(xiàn)將我xx年以來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想表現(xiàn)、道德品質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

在工作初期，我認真了解了廠部的發(fā)展情況，并確定了自己的工作方向，努力從一名普通的職工成為一名員工。對工作的態(tài)度積極主動，努力鉆研，掌握了操作工的工藝要領(lǐng)和技術(shù)要求。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

在工作中，我嚴格遵守廠部各種規(guī)章制度，不遲到，不早退，勤勤懇懇，任勞任怨。在技術(shù)上我不斷學(xué)習，通過多看，多聽，多練來提高自己的技術(shù)水平。

三、在工作上，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，自己在從事的各項工作中，都能夠用心做到和領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)，在不斷的實踐中提高了自己。這也算是個突破口。

當然，在工作中自己也還存在一些不足之處：

1、專業(yè)理論知識的學(xué)習不夠用心。以前總以為只要把工作完成任務(wù)，在實際工作當中就會出現(xiàn)錯誤。經(jīng)常被別人認為自己是一個機械專業(yè)的，技術(shù)性的工作干得不好。

2、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作。

四、明年的工作計劃

3、做好每一天的工作，熱心對待每一位顧客，認真處理每一位顧客，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。不斷向同事學(xué)習。

4、不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合潛力不斷得到提高。

5、努力做好本職工作。

認真負責地做好每一項工作，進而又快速提高自己的工作效率。進一步提高工作主動性，用心工作，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

總結(jié)xx年的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的xx年里，我一定更加努力學(xué)習，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：

6、本著實事求是的原則做到上情下達、下情上報。真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

總之，在以后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司同成長、共進步。

操作工年終工作總結(jié)(篇6)

回首這一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子里，我一步一個腳印，踏實穩(wěn)健地走來。我積極認真地做好本職工作的同時負責完成好班組布置的各項任務(wù)。下面我就這一年的工作做一簡要的匯報總結(jié)。

一、思想方面

我忠誠黨的事業(yè)，深知一名共產(chǎn)黨員不僅要嚴格要求自己，熱愛我的工作，更應(yīng)踏實工作，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，積極參加車間組織的政治學(xué)習。以此主動提高自己的思想覺悟，始終以飽滿的精神投入到工作中來。

二、自覺加強理論學(xué)習，組織紀律性強

加強理論學(xué)習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解，通過學(xué)習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

今首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足，并在生活中循序漸進地改善，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準備。尤其，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué)，當然自己的努力是少不了的。我有信心明年總結(jié)的＇時候可以完全改正一些不足和缺點。因為我是一名黨員了，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用，

這一年里，我積極響應(yīng)配合車間組織的多次黨員活動，配合當前的理論前沿，為自己補充新鮮血液。

當然，加強理論學(xué)習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學(xué)習，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

三、學(xué)習刻苦，積極參加各種活動

作為x化工工人，我很驕傲，當然壓力也從來沒有離開過。我突然感覺自己好像有好多東西需要學(xué)習，所以我不敢放松學(xué)習，希望在有限的學(xué)習生涯中更多地學(xué)到點東西，為將來能更好地為人民服務(wù)作準備。

在去狼牙山黨員學(xué)習活動中，不但認識了不少老黨員，也給了我一個鍛煉自己交際能力的場所。自己從這次活動中收獲不少，就是從這次活動中，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事。

　四、自己的缺點和不足

當然，這一年還留給我一些缺點和不足。首先，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。還需要進一步加強思想政治學(xué)習，深入領(lǐng)會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學(xué)習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習；還需要進一步加大對思想政治理論的學(xué)習，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

其次是工作能力還有待進一步的提高。這也是我的近期目標和努力方向。通過多參加各種學(xué)習活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ)，更廣泛地投身到工作中，堅定為人民服務(wù)的決心。

最后，今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質(zhì)。

操作工年終工作總結(jié)(篇7)

制藥廠操作工年終總結(jié)

一年又快速度過，回顧這一年，作為一名制藥廠操作工，我深感時間的寶貴和自身的成長。在這篇年終總結(jié)中，我將詳細、具體且生動地描述我在過去一年里的工作經(jīng)驗和成果。

首先，我想提到我在操作技能方面的進步。作為一名操作工，我們的主要任務(wù)是操作和控制設(shè)備，負責生產(chǎn)線上的藥品生產(chǎn)。今年，我花了大量的時間學(xué)習和實踐，提高了自己的操作技能。我通過觀摩先進的設(shè)備操作和積極參與培訓(xùn)課程，學(xué)習到了先進的操作技術(shù)和常見故障的解決方法。在實際操作中，我也不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，逐漸提高了自己的操作水平。現(xiàn)在，我能熟練地使用各種設(shè)備并熟知其工作原理，遇到故障也能迅速排除。我除了常規(guī)工作之外，還經(jīng)常向其他同事請教和學(xué)習，為他們提供技術(shù)支持。通過這一年的學(xué)習與實踐，我的操作技能得到了顯著的提高。

其次，我在質(zhì)量控制方面也取得了一些成果。作為制藥廠的操作工，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是我們的首要任務(wù)。今年，我加強了與質(zhì)檢部門的溝通和合作。我們共同制定了更加嚴格的質(zhì)量控制標準，并加強了對生產(chǎn)過程中各項指標的監(jiān)測和調(diào)整。我在操作中始終保持高度的警惕性，時刻注意產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。我時常參加質(zhì)量會議和培訓(xùn)，了解并學(xué)習最新的質(zhì)量控制技術(shù)和法規(guī)。同時，我還主動參與了質(zhì)量管理體系的建設(shè)，并與同事共同推進了一系列改進措施。通過這些工作，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了顯著提升，客戶的滿意度也得到了明顯的提高。我為能夠為公司和客戶做出貢獻感到驕傲和滿足。

再次，我在團隊合作方面取得了一些成就。在制藥廠的生產(chǎn)線上，各崗位之間的緊密合作是提高效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。今年，我積極參與了團隊合作，并與同事們建立了良好的工作關(guān)系。我主動與其他崗位的同事交流和溝通，解決了許多工作中的問題和困難。在日常工作中，我從不吝嗇給予幫助和支持。無論是解決設(shè)備故障還是處理突發(fā)情況，我總是與其他同事緊密配合，并且主動提供幫助。通過這樣的團隊合作，我們不僅更好地完成了工作任務(wù)，也建立了良好的工作氛圍和團隊凝聚力。

最后，我還參與了公司的技術(shù)創(chuàng)新和改進項目。今年，公司推出了一項新的生產(chǎn)流程，以提高生產(chǎn)效率和降低成本。作為操作工，我積極參與了這項項目，并與同事們一起改進和優(yōu)化了生產(chǎn)工藝和流程。通過這些改進，我們的生產(chǎn)效率得到了大幅提升，并節(jié)約了相當數(shù)量的生產(chǎn)成本。我為能夠為公司的創(chuàng)新和發(fā)展做出一份貢獻而感到自豪。

回顧過去的一年，我在操作技能、質(zhì)量控制、團隊合作和技術(shù)創(chuàng)新等方面取得了一些成績。但我也認識到還有很多需要學(xué)習和提高的地方。在新的一年里，我將繼續(xù)不斷學(xué)習和實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展和個人的職業(yè)道路做出更大的貢獻。我堅信，只要不斷努力和進取，我們一定能夠在制藥行業(yè)中取得更大的成功。

操作工年終工作總結(jié)(篇8)

今年對我自己來說是一個特別的年份，因為我有了我人生中的第一份正式的工作。這是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。

現(xiàn)在就本年度的工作情況總結(jié)如下：

企管部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當然自己手頭上的事情也很多，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

2、保險柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的、公司內(nèi)部性的;公司內(nèi)部性的'又分為公司所有證書證件、合同、協(xié)議、行政后勤等。需要進行整體的區(qū)分，方便各部門人員需要時，及時提供。

3、統(tǒng)計報表的填寫及上報。我這一塊的統(tǒng)計報表涉及到南昌市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、南昌市經(jīng)貿(mào)委、南昌市重點企業(yè)服務(wù)平臺網(wǎng)、省外經(jīng)貿(mào)廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應(yīng)政府報表五大塊。報表部分與財務(wù)部協(xié)調(diào)完成，財務(wù)出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要自己的計算，每大塊涉及到的報表較多。

4、檔案這一塊，是花時間、經(jīng)歷最多的一塊，其分為兩大塊：紙質(zhì)檔案：全部是用手寫，每個人的檔案上都要寫好員工的個人信息，我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門，統(tǒng)計好各部門的人數(shù)，在上面列清單。在這樣有效的分類下，公司所有人員信息都可能很直觀的查到。電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式，是對員工個人基本信息的錄入，例如：姓名、身份證、畢業(yè)學(xué)校等一系列。涉及得非常細。這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導(dǎo)對員工個人基本信息的查看。

5、公司印信的保管及用印情況的登記。各部門憑用印申請單，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字，待我審核，才予蓋章。并且每月整理所有用印申請單，并錄入到電腦，方便領(lǐng)導(dǎo)對其中一時段用印情況的審核。

6、外賓的接待。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間，向其解說公司相應(yīng)情況，對于客人一系列問題進行解答;也要準備好會議室，放好資料、倒水等事項。

7、有關(guān)政府性文件、事項的處理。今年在陳經(jīng)理的引導(dǎo)下，處理了兩大項：一是公司環(huán)評文件，二是公司內(nèi)部固體廢棄物的處理。這兩大塊在多方的協(xié)調(diào)下，終于完美的完成。接下來就是一些后緒的工作。當然也有些相應(yīng)的政府類似文件也進行了處理。

個人感覺這一年以來，自己的成長很大，也很快。寫下此總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)核實。

操作工年終工作總結(jié)(篇9)

時光飛逝，不知不覺中新的一年又要到來了，在平凡的工作中又迎來一個嶄新的開始。在過去一年工作中會有那么一些事不盡如人意，當然也有很多值得自己去回顧的事情?，F(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、去年的工作中出現(xiàn)很多次偏差

人為因素占得比例較大。比如說，一些操作關(guān)鍵點未能夠及時進行雙人復(fù)核而導(dǎo)致的補料問題，有的導(dǎo)致的發(fā)酵倒罐，有的導(dǎo)致參數(shù)異常等；另外，人為因素還包括一些人不按照設(shè)備使用規(guī)程來操作，而導(dǎo)致的設(shè)備運行不正常。

設(shè)備因素也占有一部分比例，車間中很多設(shè)備由于長時間的工作。內(nèi)部零件磨損嚴重而導(dǎo)致一些漏液，噪音較大等現(xiàn)象。比如說，高壓均質(zhì)機中的墊圈經(jīng)常性磨損，進口碟片離心機排渣不徹底、漏液等現(xiàn)象。

對于這些問題，很多時候都可以避免的或者減少其發(fā)生的頻次。個人因素導(dǎo)致的生產(chǎn)誤差，應(yīng)該及時總結(jié)，分析誤差，把一些誤差發(fā)生的原因以及現(xiàn)象及時記錄，可以有效的防止它再次發(fā)生。同樣，對于設(shè)備或者其他原因造成的誤差或偏差也是可以進行適當?shù)念A(yù)防，各種設(shè)備使用的經(jīng)驗積累就能夠知道它是否處于正常的工作狀態(tài)，對于各種異?，F(xiàn)象仔細觀察，做好記錄，可以有效防止設(shè)備的損壞而導(dǎo)致的一系列偏差。

二、xx現(xiàn)場操作變得更為規(guī)范

在20xx年中，公司先后進行了xx的注冊，在資料注冊的同時，我也參加了一些資料的總結(jié)，同時也深深地感受到xx注冊以及現(xiàn)場xx的重要性，這是一個xx的立廠之本，生存之本。沒有嚴格的實行xx規(guī)范要求，就會帶來很多負面影響。在去年的一年中，我們逐步了解、深刻認識xx的意義與重要性，一步步的操作都逐步向它靠攏，逐漸完善了生產(chǎn)中必要的東西。

三、心態(tài)方面

在工作中首先要有很強的主動性，很多東西只有自己愿意去做，才能做得更好。我個人認為自己在工作中主動性很強，就像新人到來時，我很樂意去給他們作為引導(dǎo)，讓他們能夠快速的加入到我們的團體中。無論做什么事情都要具有很強的責任心。在生產(chǎn)中，很多操作都是非常容易出錯的，一旦不小心就有可能造成一系列誤差。

要有一顆常與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通的心，虛心學(xué)習。從溝通中知道大家需要你做什么？做什么事情對不對？遇事考慮不夠全面、做事不夠細致或者失誤較多的時候跟要虛心接受別人批評與建議。時刻保持學(xué)習的心態(tài)，從年頭開始一直到年末，工作中各個環(huán)節(jié)或多或少都出現(xiàn)過一些問題，不能時刻保證自己學(xué)習，就不能夠即使解決身邊發(fā)生的一系列問題。

最后，在這一年的工作中，體會了很多。在工作中的不同的時候我們會有著不同的感受，很多時候我們會抱怨太累，更有時候會拿自己的崗位工作與其他崗位比較，其實在工作這么一段時間后，我認為工作無有什么大之分小，沒有太多的區(qū)別，只是工作分工不同，我們?yōu)榈亩际且粋€目的，走向成功。工作中適當學(xué)會一些妥協(xié)也是一種好事。無論在自己崗位、部門還是其他部門，都應(yīng)該學(xué)會團結(jié)，只有大家共同努力才能克服困難。

作為一名剛走出學(xué)校門不久的新人，我的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此很多事情都沒有經(jīng)驗來談，多吃些苦對于以后會有更大的幫助。工作中許多地方都要多細心留意，一些偏差誤差其實只要小心操作，認真復(fù)核都有可能不會發(fā)生，一些不可變因素而導(dǎo)致的誤差、偏差也都可以在經(jīng)歷過一次而學(xué)會經(jīng)驗，做好下次不會出現(xiàn)這種問題。

來年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我要更加熟悉了工作，做個有心人，努力通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中及時總結(jié)經(jīng)驗，彌補自身的不足。在工作中捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習和自我提高，切實履行崗位職責。

操作工年終工作總結(jié)(篇10)

光陰似箭，時間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我今年的工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度、思想工作。我熱衷于本職工作，嚴以律己,遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要求自己,擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下,始終勤奮學(xué)習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學(xué)習，牢固自己工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟。每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。流程簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的`了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學(xué)習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!

三、回顧過去，展望未來。對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個人能力。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

年終工作總結(jié)范文

今年對我自己來說是一個特別的年份，因為我有了我人生中的第一份正式的工作。這是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。

現(xiàn)在就本年度的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)企管部工作特點企管部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，當然自己手頭上的事情也很多，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作一年來，我主要完成了以下工作：

1、公司各項費用報銷單的審核：首先各部門指定人員把部門人員發(fā)生的報銷單上交給企管審核人員，企管審核人員對報銷單的事項、金額、票據(jù)等一系列事項審核;審核完畢，每周三交給企管部領(lǐng)導(dǎo)審核，領(lǐng)導(dǎo)審核完畢，我錄入到費用登記軟件中，并對比較特殊的報銷單做其它方面的錄入，;再交由張總審核，張總審核完畢，再重新把所有報銷單登記，做一個詳細的費用報銷單明細表，交由財務(wù)。

2、保險柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的、公司內(nèi)部性的;公司內(nèi)部性的又分為公司所有證書證件、合同、協(xié)議、行政后勤等。需要進行整體的區(qū)分，方便各部門人員需要時，及時提供。

3、統(tǒng)計報表的填寫及上報。我這一塊的統(tǒng)計報表涉及到南昌市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、南昌市經(jīng)貿(mào)委、南昌市重點企業(yè)服務(wù)平臺網(wǎng)、省外經(jīng)貿(mào)廳發(fā)展處以及其他政府不固定性的相應(yīng)政府報表五大塊。報表部分與財務(wù)部協(xié)調(diào)完成，財務(wù)出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要自己的計算，每大塊涉及到的報表較多。

4、檔案這一塊，是花時間、經(jīng)歷最多的一塊，其分為兩大塊：紙質(zhì)檔案：全部是用手寫，每個人的檔案上都要寫好員工的個人信息，我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門，統(tǒng)計好各部門的人數(shù)，在上面列清單。在這樣有效的分類下，公司所有人員信息都可能很直觀的查到。電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式，是對員工個人基本信息的錄入，例如：姓名、身份證、畢業(yè)學(xué)校等一系列。涉及得非常細。這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導(dǎo)對員工個人基本信息的查看。

5、公司印信的保管及用印情況的登記。各部門憑用印申請單，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字，待我審核，才予蓋章。并且每月整理所有用印申請單，并錄入到電腦，方便領(lǐng)導(dǎo)對某一時段用印情況的審核。

6、外賓的接待。公司來訪的客人較多，經(jīng)常需要陪其去車間，向其解說公司相應(yīng)情況，對于客人一系列問題進行解答;也要準備好會議室，放好資料、倒水等事項。

7、有關(guān)政府性文件、事項的處理。今年在陳經(jīng)理的引導(dǎo)下，處理了兩大項：一是公司環(huán)評文件，二是公司內(nèi)部固體廢棄物的處理。這兩大塊在多方的協(xié)調(diào)下，終于完美的完成。接下來就是一些后緒的工作。當然也有些相應(yīng)的政府類似文件也進行了處理。

個人感覺這一年以來，自己的成長很大，也很快。寫下此總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)核實。