單位汽車活動總結

單位汽車活動總結合集。

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單位汽車活動總結 篇1

4、 創(chuàng)建文明單位注重凝聚工程

在系部內(nèi)，開展了爭做文明教工、文明班級、文明宿舍、文明學生的活動，通過一系列的交流活動，不僅提高了教工、學生的思想道德素質(zhì)，更促進了教工之間、師生之間、學生之間的良好溝通，在加強教工和學生凝聚力的同時更營造了系內(nèi)和諧融洽的工作、學習和生活氛圍。實現(xiàn)創(chuàng)建文明單位心往一處想、勁往一處使。YJs21.coM

1本系定期或不定期舉辦講座、講座競賽、教研活動、研討會、班主任經(jīng)驗交流會、體育活動等。重點討論了教學和學生教學中遇到的問題。進一步推動學科建設、教學科研、學生管理等工作邁上新臺階。

1）在教職工中舉行講課比賽，評選優(yōu)秀教師，努力提高教師課堂教學水平和應用現(xiàn)代化教育技術的能力，每周一次業(yè)務學習經(jīng)驗交流會，積極鼓勵教師參加學歷進修，努力提升教師的學歷層次。

2） 每周班主任工作經(jīng)驗交流會。每周組織全體班主任總結前周工作，針對存在的問題提出解決措施，對下周的工作做好計劃安排。交流工作中的經(jīng)驗教訓，各抒己見，相互借鑒。

改進班主任工作方法，提高工作效率。進一步提高班主任工作的水平。

2、以就業(yè)為導向、以學生的職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，開展“比道德、比學習、比素質(zhì)、比技能”活動，培養(yǎng)學生素質(zhì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

1） 開展豐富多彩的課外活動，提高學生素質(zhì)和全面發(fā)展。這些活動搞得有聲有色：

在文化方面，有辯論和演講。我系于多**教室成功舉辦了以“愛國愛校成材”為主題的演講比賽。

通過演講比賽激勵了我系學生的青春斗志及展現(xiàn)自我的熱情，提高自身的素質(zhì)，為母校增光添彩，讓愛國愛校的精神在校園內(nèi)廣泛傳播！

科技類：技能競賽、電子創(chuàng)意大賽。我校電子協(xié)會在多**教室舉辦了第四屆電子產(chǎn)品創(chuàng)意大賽。

推動了學院科技文化活動，培養(yǎng)同學們的團隊合作精神，展示會博得了師生的好評。通過這次展覽，豐富了學生的科學文化活動，促進了精神文明建設和和諧校園建設。

專業(yè)方面：我們的汽車愛好者協(xié)會舉辦了首屆汽車趣味大賽。通過比賽，培養(yǎng)了學生的理論和實踐能力。有增進了同學們之間的凝聚力。

體育方面：有羽毛球比賽、籃球比賽等。我們系成功舉辦了第二屆羽毛球班比賽。

成功舉辦“新老生對抗賽”、“教工學生對抗賽”、“新生杯籃球賽”通過比賽，增強了班級凝聚力，提高了同學們的團隊意識，激發(fā)了同學們拼搏進取的精神。通過參加活動，學生們普遍認為自己收獲頗豐，受益匪淺。一大批的學生得到了多方面的鍛煉，不僅陶冶了學生的情操，增強學生的自信心，而且大大增強了使學生們愉悅了身心,完善了人格,有力地促進了學生素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

2） 舉辦系列專題講座，培養(yǎng)學生專業(yè)能力。我系成功舉辦了以交流交流、暑期實踐報告會等為主題的專題講座。同學們紛紛表示此次講座像是一盞明燈，給廣大同學指明了今后的努力方向，讓更多的同學能夠做到輕松開口、自信說話、魅力表達、自在溝通。

為今后參與汽車相關工作打下堅實的基礎。

3、寢室文化建設有新景象。組織開展了“文化寢室” 評比活動， 通過“比衛(wèi)生，比安全，比文明、比出勤”的活動，各班級涌現(xiàn)出大批的優(yōu)秀宿舍。這樣不僅使環(huán)境設施進一步完善、 同時也使我系寢室文化建設的理念得到了進一步提升， 從而推動了寢室文化建設的深入開展。

4以班級為單位，開展各種評價活動。在課堂上，通過每周三的健康檢查、黑板競賽、班級風采評比活動。通過評估，各班的健康和出勤水平得到了進一步提高。

通過一系列活動，我系師生精神文化生活豐富多彩，精神面貌完全煥然一新，各項工作順利開展。

經(jīng)過五個創(chuàng)建活動，全系師生齊心協(xié)力，目前已形成了良好的工作環(huán)境，在教工中樹立了良好的工作作風，在學生中，學習、生活環(huán)境得到明顯改善。我系決定以這次活動為契機，保持成績，為學院的進一步發(fā)展做出積極貢獻。

廊坊職業(yè)技術學院

汽車工程系

2014.3.5

單位汽車活動總結 篇2

單位汽車活動總結

近期，我們單位舉辦了一場精彩紛呈的汽車活動，讓大家倍感驚喜和興奮。活動的成功離不開全體員工的努力和團隊協(xié)作，也得益于活動的精心策劃和安排。通過這次活動，我們不僅加強了同事之間的交流與溝通，還提高了工作效率和團隊凝聚力。以下是對這次活動的詳細總結。

首先，為了讓活動更具吸引力和互動性，我們選擇了一個寬敞而美麗的公園作為活動場地。這樣的環(huán)境不僅賦予了活動更多的可能性，也為參與者提供了舒適的休閑體驗。同時，組織方在活動現(xiàn)場設置了一系列游戲和挑戰(zhàn)，如汽車知識問答、汽車模擬駕駛等，旨在增加活動的趣味性和參與度。

活動在晨曦中開始，所有員工飽滿的精神狀態(tài)讓活動氣氛達到了高潮?；顒娱_場前，組織方特地請來了一位汽車行業(yè)的資深專家，為我們講解汽車行業(yè)的歷史和發(fā)展趨勢。這位專家的介紹充分展示了汽車行業(yè)的魅力和潛力，給大家?guī)砹嗽S多啟發(fā)和思考。

接下來的環(huán)節(jié)是最為期待的游戲時間。策劃團隊設計了一系列的汽車知識問答游戲，員工們需要通過競答的方式來展示自己的汽車知識水平。這不僅增加了活動的趣味性，也讓員工們更加關注汽車行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。同時，還準備了精美的獎品作為激勵，讓大家充滿動力和積極性。

在午餐時間，組織方還為大家準備了精心制作的車載美食。員工們在品嘗美食的同時，還可以與同事們一起交流關于汽車的話題。這樣的安排不僅提升了人際交往的機會，也讓大家更好地了解彼此的興趣和理念。午餐過后，活動進入了一個更為刺激的環(huán)節(jié)——汽車模擬駕駛比賽。每個團隊都派出一名代表參賽，他們需要在模擬駕駛器上完成一系列挑戰(zhàn)，如平行停車、緊急轉向等。這個比賽不僅考驗了參賽者的駕駛技巧，也鍛煉了大家的團隊配合和溝通能力。

活動的最后一個環(huán)節(jié)是頒獎典禮。經(jīng)過選拔和評審，我們?yōu)楦鱾€游戲環(huán)節(jié)的勝出者頒發(fā)了獎品和榮譽證書。這不僅是對他們出色表現(xiàn)的認可，也是激勵他們繼續(xù)保持優(yōu)秀的動力。同時，我們也表彰了參與度最高、團隊協(xié)作最佳的小組，他們獲得了特別的團隊獎杯，為他們的卓越表現(xiàn)而自豪。

通過這次單位汽車活動，我們不僅加深了對汽車行業(yè)的認識和熱愛，還提高了團隊合作和溝通的能力。這樣的活動不僅豐富了員工的休閑生活，也為他們工作的激情注入了新的動力。我們相信，通過這樣的交流和互動，我們的單位將會更加團結、積極，取得更為輝煌的成績。

單位汽車活動總結 篇3

一.領導重視，身為表率

在這次活動中，領導們不僅在第一現(xiàn)場忙碌，還在各地宣傳、發(fā)放傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功也有賴于廣大參與者的配合和工作人員在講解和操作步驟上的耐心配合。

四.環(huán)保**主題

本次**手機，“環(huán)?！?，與當前社會大眾呼應保護環(huán)境相結合，保護地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)保**，保護地球，物盡其用的理念。

但是，這項活動還存在一些不足，如：1。膠片型號不全，部分客戶手機無法粘貼。

2人員密度不夠大，流量不夠。三。對活動沒有嚴格的要求

列如必須讓客戶關注，然后再給予客戶一定的好處。

兩天的室內(nèi)培訓，輕松活躍的課堂氣氛，老師的分析和講解，讓我印象深刻。我深刻認識到銀行營銷活動的重要性，提高服務質(zhì)量迫在眉睫，樹立團隊意識也迫在眉睫。這次培訓業(yè)讓我有了危機意識，三天營銷拓展，隊員們火熱的激情，對客戶的詳細講解，也讓我感受到了團隊的戰(zhàn)斗力以及我們員工對我們產(chǎn)品的了解。

每次訓練都會讓我們收獲良多。

一．營銷的重要性，當今社會，時刻都在發(fā)生著翻天覆地的變化，科技的改革創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎，誰能夠跟上科技創(chuàng)新的步伐誰就占領了企業(yè)發(fā)展的主動權，作為銀行的一名從業(yè)人員，我們更應該有行業(yè)的前瞻性，對自己所處的行業(yè)環(huán)境有更加透徹深入的了解，對我們所面對的客戶意識的改變有精準的把握?？蛻粜枨蟮牟粩嗵嵘笪覀儚墓衽_走出來，給客戶一個了解我們產(chǎn)品的機會，同時也給自己一個為客戶介紹我們產(chǎn)品優(yōu)劣的平臺。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見，如何讓客戶知曉我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品并使用我們的產(chǎn)品是我們每一個從業(yè)人員都該去思索的問題。

對我們來說，目標客戶的定位更值得我們思考。在這次培訓的過程中，我對我們的目標群體定位不明確，沒有進行客戶篩選，對于我們的產(chǎn)品都是符合的

合客戶的需求這方面還做得不夠好。

二．營銷技巧和方法，在以前的拓展過程中也僅僅是在柜面向我們的客戶推薦下我們的手機銀行，即使開通了我們的手機銀行業(yè)不一定使用，這次培訓之后，我明白了我們的營銷需要篩選出我們的目標客戶，建立信任，更重要的是要激發(fā)客戶的需求，培養(yǎng)的我們的客戶使用習慣，解決好客戶對我們電子銀行產(chǎn)品的擔憂，在我們拓展電子銀行業(yè)務的過程中及時化解客戶對網(wǎng)絡的恐懼。

3、 隨著金融服務業(yè)競爭的日益激烈，僅僅停留在網(wǎng)點進行客戶營銷是遠遠不夠的。只有當更多的客戶了解我們的金融服務產(chǎn)品，我們才能提高我們的市場份額，對外營銷變得越來越重要。這就要求我們要從全行層面來宣傳我們的產(chǎn)品，我們的宣傳不應該下沉到某個分行。

為期5天的培訓我學到了很多的東西，了解到了營銷對我行的業(yè)務拓展有著很重要的作用，提升服務意識也是我自己急需做的，對產(chǎn)品有了更加深刻的認識。在日常工作中，服務也得到了更好的引導。

總的來說，這次室內(nèi)培訓及外拓營銷成果顯著，做到了對所轄片區(qū)的老客戶維護及新客戶的拓展，雖然還有著大部分的商戶暫時還沒有成為我們的客戶，但是我看到了我們片區(qū)所在的支行的努力，支行員工對所在片區(qū)透徹的了解程度，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信在不久我們的市場占有率會越來越高。

以上僅代表個人觀點，許多不足之處也請老師指出。

單位汽車活動總結 篇4

單位汽車活動總結

近日，本單位成功舉辦了一場精彩紛呈的汽車活動。本次活動凝聚了全體員工的智慧和汗水，不僅豐富了大家的業(yè)余生活，還加強了員工之間的交流與團結，對于提振員工士氣，推動單位文化建設起到了積極作用。

活動的籌備工作從確定主題開始，我們經(jīng)過多次討論和研究，最終決定以“綠色出行”為主題。這意味著我們將以環(huán)保、健康的出行方式來倡導大家減少對環(huán)境的污染。接著，組織者制定了詳細的活動計劃，包括線路選擇、參與人員的分組和動員、設備的準備等等。通過周密的安排，活動在整體上井然有序，充分彰顯了單位的組織能力和執(zhí)行力。

活動當天，天公作美，晴空萬里。伴隨著歡快的音樂，所有參與者興高采烈地來到了出發(fā)點。作為本次活動的亮點，我們選擇了自行車作為交通工具。自行車既環(huán)保又節(jié)能，騎行還可以鍛煉身體，因此備受大家的歡迎。

出發(fā)后，我們沿著預先設計的線路開始了愉快的騎行之旅。沿途的風景美不勝收，藍天白云下，道路兩旁的花草樹木愈發(fā)翠綠，充滿了生機和活力。大家騎行一邊欣賞風景，一邊交流著彼此的感受和故事，仿佛忘卻了一身的疲憊和勞累。

中途我們安排了一次集體休息和簡單的野餐。大家紛紛拿出之前準備的食品和飲料，一邊享受美食，一邊聊天笑鬧，氣氛十分熱烈。在這種輕松、愉快的氛圍中，大家更加深入地認識了彼此，增進了彼此之間的友誼。這種團結互助的精神無疑對于我們單位的發(fā)展起到了積極的推動作用。

活動的我們順利完成了全部行程，返回了出發(fā)點。盡管在騎行途中經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)，但大家的臉上都洋溢著滿足和快樂的笑容。大家一致認為，這次單位汽車活動不僅為我們提供了一個機會，讓我們了解了新的出行方式，還深化了彼此之間的溝通與理解，增強了開展合作的信心與勇氣。

通過這次活動總結，我們能夠得出一些寶貴的經(jīng)驗教訓?；顒硬邉澮兄黝}和目標，做到籌備工作周密細致，確?；顒拥捻樌M行。要注重組織者的指導和服務，確?；顒舆^程中的安全和順暢。要充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力，鼓勵大家提出自己的想法和建議，以達到最好的效果。

這次單位汽車活動是一次成功的嘗試。通過活動，我們不僅感受到了自然的美妙，體驗了環(huán)保的出行方式，還加強了員工之間的溝通和團結，為單位文化建設注入了新的活力。我們相信，以此次活動為契機，我們單位的未來將更加充滿活力和希望！

單位汽車活動總結 篇5

單位汽車活動總結

在過去的一個月里，我們單位組織了一場精彩紛呈的汽車活動，旨在增強員工之間的團隊合作意識，提高他們的溝通能力，并提供一個機會讓大家放松身心，享受汽車運動的樂趣。通過這個活動，我們得以看到每個員工的閃光點和潛力，同時也意識到團隊合作的重要性。以下是對這次活動的詳細總結。

我們選擇了一個理想而美麗的場地作為活動的舉辦地點，一處遠離城市喧囂的戶外運動場所。這樣的選擇能夠為我們提供充足的空間和安全保障，讓每個人都能盡情享受汽車運動的樂趣。同時，我們還為參與活動的員工提供了免費的培訓課程，以確保每個人都能獲得必要的安全知識和技能。

活動的第一天是一場團隊建設活動，我們將所有員工分為幾個小組，并為每個小組分配了一輛汽車。在領導和專業(yè)教練的帶領下，每個小組需要通過一系列任務來展示他們的團隊合作精神。這些任務涵蓋了搬運物品、尋找特定地點等各個方面，并要求成員之間緊密配合，以取得最佳的效果。這個環(huán)節(jié)幫助員工們認識到只有通過協(xié)作和溝通，才能夠在困難的情況下取得成功。

第二天是一場個人技能比拼的比賽，每個員工都有機會展示他們的駕駛技能和對車輛的掌控能力。這一天的比賽非常緊張刺激，每個員工都努力克服各種困難和障礙，以盡力爭奪最佳成績。這其中包括通過旗幟賽道、控制急剎車甚至是漂移等技巧。每個員工在這個過程中都對自己的能力有了更深入的了解，并得到了其他同事的支持和鼓勵。

最后一天是一場趣味挑戰(zhàn)賽，相較于前兩天的緊張比賽，這一天的活動更注重娛樂和放松。我們精心準備了一系列有趣的游戲和挑戰(zhàn)，鼓勵員工之間進行競爭并加強交流。這些游戲包括輪胎換裝比賽、消防器材使用等，旨在讓員工們在輕松的氛圍中互相了解并建立聯(lián)系。

通過這次活動，我們不僅提升了員工之間的團隊合作精神和溝通能力，也加強了領導與員工之間的互動和關系。每個員工在這個活動中都能夠展示自己的閃光點和潛力，這為我們單位今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。這個活動也讓員工們對汽車運動有了更深入的了解和興趣，增加了他們的活動選擇范圍，豐富了他們的生活。

小編認為，這次單位汽車活動為我們提供了一個難忘的經(jīng)歷和寶貴的機會，讓我們認識到團隊合作的重要性，并提供了一個良好的平臺以展示個人能力和潛力。我們相信這個活動將對我們單位的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，并希望能夠為今后組織更多類似的活動，以進一步促進員工之間的溝通和合作。

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汽車活動總結十四篇

怎么寫實用的范文？在很多領域里文檔處理和撰寫是每天都必須要面對的工作，我們可以多多向網(wǎng)絡范文尋求借鑒，這份特別為您準備的“汽車活動總結”一定能夠讓您滿意。

汽車活動總結 篇1

近日，本單位成功舉辦了一場精彩紛呈的汽車活動。本次活動凝聚了全體員工的智慧和汗水，不僅豐富了大家的業(yè)余生活，還加強了員工之間的交流與團結，對于提振員工士氣，推動單位文化建設起到了積極作用。

活動的籌備工作從確定主題開始，我們經(jīng)過多次討論和研究，最終決定以“綠色出行”為主題。這意味著我們將以環(huán)保、健康的出行方式來倡導大家減少對環(huán)境的污染。接著，組織者制定了詳細的活動計劃，包括線路選擇、參與人員的分組和動員、設備的準備等等。通過周密的安排，活動在整體上井然有序，充分彰顯了單位的組織能力和執(zhí)行力。

活動當天，天公作美，晴空萬里。伴隨著歡快的音樂，所有參與者興高采烈地來到了出發(fā)點。作為本次活動的亮點，我們選擇了自行車作為交通工具。自行車既環(huán)保又節(jié)能，騎行還可以鍛煉身體，因此備受大家的歡迎。

出發(fā)后，我們沿著預先設計的線路開始了愉快的騎行之旅。沿途的風景美不勝收，藍天白云下，道路兩旁的花草樹木愈發(fā)翠綠，充滿了生機和活力。大家騎行一邊欣賞風景，一邊交流著彼此的感受和故事，仿佛忘卻了一身的疲憊和勞累。

中途我們安排了一次集體休息和簡單的野餐。大家紛紛拿出之前準備的食品和飲料，一邊享受美食，一邊聊天笑鬧，氣氛十分熱烈。在這種輕松、愉快的氛圍中，大家更加深入地認識了彼此，增進了彼此之間的友誼。這種團結互助的精神無疑對于我們單位的發(fā)展起到了積極的推動作用。

活動的我們順利完成了全部行程，返回了出發(fā)點。盡管在騎行途中經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)，但大家的臉上都洋溢著滿足和快樂的笑容。大家一致認為，這次單位汽車活動不僅為我們提供了一個機會，讓我們了解了新的出行方式，還深化了彼此之間的溝通與理解，增強了開展合作的信心與勇氣。

通過這次活動總結，我們能夠得出一些寶貴的經(jīng)驗教訓?；顒硬邉澮兄黝}和目標，做到籌備工作周密細致，確?；顒拥捻樌M行。要注重組織者的指導和服務，確?；顒舆^程中的安全和順暢。要充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力，鼓勵大家提出自己的想法和建議，以達到最好的效果。

這次單位汽車活動是一次成功的嘗試。通過活動，我們不僅感受到了自然的美妙，體驗了環(huán)保的出行方式，還加強了員工之間的溝通和團結，為單位文化建設注入了新的活力。我們相信，以此次活動為契機，我們單位的未來將更加充滿活力和希望！

汽車活動總結 篇2

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟學院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機友網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結如下：

一.領導重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單。現(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環(huán)保回收主題

本次回收手機，“環(huán)?！保c當前社會大眾呼應保護環(huán)境相結合，保護地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)?；厥眨Ｗo地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關注，然后再給予客戶一定的好處。

汽車活動總結 篇3

為貫徹落實學院新修訂的關于加強教師工作規(guī)范的若干意見、關于加強教科研工作規(guī)范的規(guī)定、教研室工作規(guī)程及教研科研工作量暫行規(guī)定等8個有關教學管理的文件精神，深入開展教學管理活動月活動，信息工程系全體教職工認識到位，認真履行職責，活動月期間，詳細制定系部活動計劃、積極宣傳動員、嚴格各項檢查，并及時提出改進方案與措施，使教學質(zhì)量管理月活動落實效果顯著。

一、積極做好教學管理活動月的宣傳動員工作

1、將教學管理的相關文件復印至各教研室，并召開全體教師大會，集中學習關于加強教科研工作規(guī)范的規(guī)定、教研室工作規(guī)程及教研科研工作量暫行規(guī)定等文件。

2、將學生管理的相關文件復印至各個班主任，并召開班主任工作專題會議，集中學習班主任工作規(guī)范、學生一日常規(guī)規(guī)范和關于加強學生管理工作的暫行規(guī)定等文件。

3、系團總支召開學會干部會議，對學生干部進行再動員。布置以教學管理活動月為主題出一期黑板報，并要求以關于加強學生管理工作的暫行規(guī)定及學生一日常規(guī)規(guī)范為內(nèi)容，組織學生舉行一次深入學習規(guī)章制度的競賽活動。

4、將學生管理的相關文件復印至各班級，并組織全體同學集中學習，嚴格考勤。

二、做好教學管理活動月期間的活動落實工作

（一）采取切實可行的措施，以教研室為單位、以期中教學檢查為工作重點，查找薄弱環(huán)節(jié)和差距，狠抓整改。主要活動內(nèi)容有：

1、信息工程系加強日常教學檢查力度，制定系部教學管理人員值班表，系部主任、教研室主任、教學秘書參加教學檢查，每天隨機檢查不少于兩次，主要針對教師上課遲到、早退及不執(zhí)行教學規(guī)范的情況，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，檢查人要作書面紀錄并及時糾正問題。同時加大對學生上課出勤率的檢查。學生管理部門每天上課期間按常規(guī)進行教、寢室的檢查工作。這一舉措切實有效的保證了日常教學活動的順利開展。

2、信息工程系認真落實教研室主任坐班的規(guī)定，各教研室主任已于5月21日開始坐班。

3、根據(jù)學院教學工作安排，信息工程系于XX年5月23日至5月30日組織了XX-XX學年第二學期期中教學檢查工作，本次教學檢查基本做到了檢查工作有布置、有措施、有總結。期間，教學檢查以質(zhì)量保證為先導，抓教學過程為突破口，精心安排各種形式的教學活動，通過隨堂聽課、抽查學生到課率、收集教學信息員反饋信息、問卷調(diào)查、系部教學管理人員每日常規(guī)檢查等形式的活動，了解和掌握教學過程中的情況，解決教學環(huán)節(jié)中的實際問題，促進教學質(zhì)量的提高。

4、XX年5月28日下午，信息工程系召開黨支部會議，組織支部黨員統(tǒng)一學習《科學發(fā)展觀》教材，并組織討論。

（二）以加強實踐教學考核為重點，認真組織試卷收繳及檢查等期末考試各項工作，嚴格落實技能證書的審核與發(fā)放工作。

1、按照教學計劃要求，組織了19次考察課的考核工作。

2、按雙綱教學要求，組織了38次技能考核。

3、制定了《信息工程系自辦證書考核辦法》，涉及8個專業(yè)、33門課程，共16個證書項目。

4、對照《信息工程系資格證書目錄》，審核各相關課程及技能考核成績，擬定符合發(fā)放條件的107人，合計發(fā)放證書（校內(nèi)）107人次，其中高級16人次、中級36人次、初級55人次。

5、重視內(nèi)涵，加強精品課程建設，《數(shù)字通信技術》、《電子線路》被推薦參加省級精品課程評比。

6、精心組織教師參加學院技能示范課，制作相關教學課件，取得良好效果。

7、積極準備材料，新申報軟件技術專業(yè)。

（三）積極組織全系師生開展活動，以活動促管理。主要活動內(nèi)容有：

1、為貫徹落實學院新修訂的有關教學管理的文件精神，深入開展教學管理活動月活動，信息工程系安排各班級從5月20日至5月25日晚自習組織本班同學集中學習學生一日常規(guī)規(guī)范等有關學生管理、學籍管理的文件，每班集中學習的時間不的少于3次（5個小時）。

2、為配合學院教學質(zhì)量活動月活動的開展，信息工程系積極組織全系學生開展各項活動，以促進教學管理活動月深入開展。系學管辦公室制作了班風建設從我抓，學風建設靠大家橫幅，組織班級召開各具特色的主題班會：06-23班召開宣傳書法藝術促進學風建設主題班會；06-24班召開加強學風建設從我做起主題班會；05-21班在教學樓前舉行了緊抓學風建設告別遲到早退的簽字活動；06-27北大青鳥班向全院各班級發(fā)出了加強學風建設從我做起的倡議。系團總支學生會在t103教室舉行了以學風建設從我做起為主題的演講比賽等活動。06-22班在t402教室舉辦明天會更好主題班會，以話劇的形式表現(xiàn)學生一日常規(guī)規(guī)范內(nèi)容；06-24、25班在c206教室舉辦加強學風建設掙做合格大學生的主題班會；5月25日下午06-27班在c101教室舉辦與青鳥同飛翔主題班會。信息工程系團總支藝術團健美操隊在學院基教部組織的健美操比賽中榮獲第一名和最佳編排獎，李想同學榮獲最佳表現(xiàn)獎。

3、為深入開展教學管理活動月活動，信息工程系組織相關學術講座，受到與會師生的一致好評。5月17日，安徽國通億創(chuàng)信息技術有限公司軟件工程師林徐在學術報告廳為信息工程系學生做了《aspnetweb開發(fā)》的知識講座；5月23日下午，信息工程系計算機協(xié)會在t103教室舉行關于c語言知識講座；5月25日下午，合肥電子學校原校長、高級教師宋汝鵬在學術報告廳為信息工程系學生做了《電子及計算機發(fā)展動態(tài)》的知識講座。

三、認真做好其他各項相關工作其他

1、認真落實教研室主任坐班的規(guī)定，執(zhí)行教研室工作規(guī)程加強對教研室工作的指導；

2、根據(jù)教師的有關規(guī)定，制定信息工程系教師工作量量化評比標準為年終評優(yōu)提供依據(jù)。

汽車活動總結 篇4

汽車工程學院關于學雷鋒活動的活動總結

為了弘揚雷鋒精神，增強學院學生的奉獻意識，促進和諧校園建設，汽車工程學院團總支積極響應院團委的號召，以“學雷鋒、樹新風、我服務、我快樂”為活動主題，開展雷鋒月公益活動。

一、首先開展“學習雷鋒事跡學習雷鋒精神”的教育。通過團總支的團課、團會，使全體團員在思想上提高了認識。學習雷鋒的光輝事跡，學習雷鋒在學習上的“釘子”精神，學習雷鋒遇到困難，不認輸勇往直前的精神。通過學習使雷鋒精神在學生們心中重新煥發(fā)光彩。

? ? ? ?二、利用板報等宣傳陣地號召團員青年，參加青年志愿者活動，弘揚“團結、友愛、互助、奉獻”的志愿者精神。

三、活動安排得當。團委在制定學雷鋒工作思路的時候就充分考慮到了活動的可行性。以不影響學生學習，保證學生安全為前提下，活動形式和方法適合大學生、貼近社會，注重實效，使學生能在活動中受益。

活動一青年志愿者在校內(nèi)開展幫扶活動。在學習上，開展“一幫一”小組成績好的同學幫助較困難的學生。在生活上，開展“結對子”活動，幫助由于某些原因而生活不方便的同學。

活動二3月7日下午,我院同學們在團總支的倡議下，放下休息時間積極的參加到清掃衛(wèi)生的行列中，在青年志愿者協(xié)會汽車分會會長吳志兵的帶領下，我院50余名青年志愿者來到了汽車實訓中心進行對實訓設施的清掃。本次活動積極有序,有一部分人打掃衛(wèi)生，一部分拿著拖把在后面拖地，剩下的同學們擦拭實訓設施，大家都干的熱火朝天，從臉上的汗水和臉上洋溢著的表情看出，同學們?yōu)榱苏宫F(xiàn)新一代大學生的風貌在積極得做著貢獻，為了能夠更好地弘揚雷鋒精神而做出的努力，辛勤的汗水播撒在這面大地上,讓中華美德留在人們心中。

活動三學生在學校道路進行“減少白色污染，刮衣躺家園”活動有的擦洗燈柱，有的'擦座椅，有的擦標示牌，更多的同學則在撿抬白色垃圾。他們不怕臟、不怕累，能為學校環(huán)境保護做一點貢獻，他們覺的非常光榮。

活動四老師、學生、青年志愿者進社區(qū)，幫助孤寡老人、殘疾人。為他們做一些力所能及的事情。受到了周邊群眾的一致好評。

最后活動總結如下：

1、準備充分。學校團委考慮全面，做好充分的調(diào)查研究，制定出了可行方案。

有利于安全。

3、及時總結表彰。每次活動結束及時總結，對表現(xiàn)出色的志愿行進行表彰，對稍差的班級和個人及進溝通交流。

總之,豐富多彩的活動都結束了,但學雷鋒的活動并未結束,我院團總支繼續(xù)組織開展志愿服務活動，使之堅持經(jīng)常。并在活動過程中不斷改進、完善優(yōu)取做到更好。在這些活動中班上涌現(xiàn)出了一大批學習雷鋒的積極分子和優(yōu)秀班干部他們都為班上的同學做出了很多貢獻。同時也把雷鋒精神深深印在我們心中。我們希望在以后的日子中同學們也能夠繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神。把雷鋒精神這顆種子深深埋在了各自心中，時刻用實際行動去哺育它讓它生根發(fā)芽。

汽車活動總結 篇5

為了增進大學生心理健康素質(zhì)，提高大學生心理健康水平，積極配合大學生心理健康宣傳活動，由汽車學院學生會主辦心理部承辦的心理劇于12月6日下午6:30在一食堂三樓學生活動中心舉行。

首先，主持人向觀眾介紹嘉賓和評委，并向觀眾公布評分規(guī)則，實現(xiàn)公平公正的競爭。之后，學生會主席吳老師作了精彩的開場白，拉開了本次活動的序幕。隨后，各參賽班依次進入競技場進行精彩表演，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。

比賽中，各班級積熱情的表演贏得了陣陣掌聲和笑聲。各班的話劇主題各異，但都積極向上，引人深思。在表演風格上，有的課堂幽默，有的深情，有的浪漫典雅。

總之，整個表演精彩紛呈，妙趣橫生，現(xiàn)場觀眾看得如癡如醉，掌聲連連不斷，現(xiàn)場氣氛異?；钴S。

比賽結束時，觀眾們?nèi)匀灰猹q未盡，他們還在討論演員們離開競技場時的精彩表演?？梢钥闯觯@一事件影響很大。

隨著社會的不斷發(fā)展，外來新鮮事物的影響，大學生承受著諸如就業(yè)、生活、感情等心理壓力，有很多大學生都面臨著心理問題，因此，如何使大學生心理健康地發(fā)展成了我們急需解決的問題。

此次活動是交通職業(yè)學院為進一步普及心理健康知識，提高學生心理健康意識，促進學生人格健康發(fā)展而舉辦的。通過這次活動，同學們通過對比自己和劇中人物，明白了一些一直困擾自己的事情，從而心理壓力得到了釋放，為今后更好地學習和生活提供了條件。同時，通過培訓，提高了學生的默契，豐富了他們的課余生活。

總的來看，本次活動比較成功。

但是，也存在著一些不足。例如，我們部門沒有為這次活動做足夠的準備。就在活動開幕前一小時才準備好。彩票問題沒有提前完成。

有些觀眾在本班結束后便離席，影響了現(xiàn)場秩序，另外，在劇本的篩選上也存在一點小小的問題。通過這次比賽，我們努力使每一項活動在我們不斷的努力中變的完美。

希望在今后的生活、學習和工作中，能調(diào)整好自己的心態(tài)，用健康的心態(tài)去做每以健事。

汽車工程學院學生會心理部

2011年12月10日

汽車活動總結 篇6

為弘揚汽車文化，豐富大學生課外文化生活，促進校園和社會汽車文化的發(fā)展，打造汽車人風尚。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動深受院系領導的重視。

其實，汽車文化不僅僅是美女，還有更深層的內(nèi)涵。由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學的第二課堂，為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學生對祖國****事業(yè)的關注。

本次活動的開幕式在我院最豪華的地方——綜合樓舉行。這充分體現(xiàn)了學院骨干教師對這項活動的重視?；顒映掷m(xù)一個月，主要集中在四個活動版塊。

其中最重要的是志愿者的培訓和板報的制作?；顒悠陂g，系內(nèi)專業(yè)老師將對部分培訓設備、車輛解剖、車內(nèi)主要部件進行現(xiàn)場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來**的師生們介紹了汽車的工作原理和主要零部件的功能。

對于這次的汽車文化節(jié)活動，我們青年志愿者協(xié)會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

本屆汽車文化節(jié)的優(yōu)勢在于：學生們充滿激情和主動性。分組合理，工作有條不紊。

汽車組織成員的交叉分組和合理安排，有利于工作，有利于溝通與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應提前做好策劃，必須將細節(jié)考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。

為鞏固和提升繼續(xù)開展這項活動的優(yōu)勢，部門各單位始終保持聯(lián)系與合作，相互學習，相互學習，共同發(fā)展；加強協(xié)會自身建設，提高會員的能力和素質(zhì)；保持良好的作風，堅持原則和思想，在各項活動中不斷發(fā)展進步。

總結到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們一定要跟上協(xié)會發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會的各項事務，不斷發(fā)展！

不斷向前邁進！

汽車活動總結 篇7

近年來，汽車行業(yè)快速發(fā)展，對于汽車專業(yè)的學生來說，勞動活動是他們獲得實踐經(jīng)驗、提高專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。在這篇文章中，我將詳細介紹我參與的一次汽車專業(yè)勞動活動，包括活動的背景、具體任務和我的收獲。

活動背景：

我所在的學院與當?shù)匾患移囍圃鞆S合作，通過參與勞動活動，學生們可以親身體驗汽車制造過程，了解汽車工程的實際操作。為了提高學生們的實踐能力和專業(yè)素養(yǎng)，我所在的班級組織了一次汽車專業(yè)勞動活動。

具體任務：

在這次勞動活動中，我們的任務是幫助汽車制造廠的工人們進行汽車組裝。我們被分為不同的小組，每個小組負責一臺汽車的組裝工作。我們需要根據(jù)技術要求，按照一定順序將不同的零件逐步安裝到汽車上，并進行相應的調(diào)試和測試。這個過程需要我們細心、耐心地進行，以確保汽車的質(zhì)量和性能。

在實際操作中，我們遇到了許多問題和困難。有時候零件的尺寸不夠準確，需要我們進行微調(diào)；有時候裝配步驟非常復雜，需要我們耐心地研究和理解；有時候一些設備出現(xiàn)故障，需要我們迅速排除問題。但無論遇到什么困難，我們都積極主動地與工人們交流互動，并請教他們的經(jīng)驗和技巧。

我的收獲：

這次勞動活動對我而言是一次寶貴的機會。我學到了很多關于汽車組裝和調(diào)試的專業(yè)知識和技能。通過親自操作和參與實際工作，我更加熟悉了各種零部件的裝配流程，掌握了一些常用工具和設備的使用方法。同時，我也學習到了一些解決問題的經(jīng)驗和技巧，例如如何快速準確地定位和排除故障。

我提高了自己的動手能力和團隊合作能力。汽車組裝過程中，需要我們靈活運用雙手，進行各種動作，這對我培養(yǎng)了耐心和細心的工作態(tài)度，鍛煉了我的動手能力和操作技巧。而與同學們一起完成任務，需要我們相互協(xié)作、互相支持，這增強了我的團隊合作意識和能力。

最重要的是，我深刻體會到了專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗的關系。通過實際參與汽車組裝工作，我更加深刻地理解了學習中所學到的理論知識，并能夠將其應用到實際工作中。這種實踐經(jīng)驗讓我對汽車專業(yè)有了更深層次的理解和認識，提升了我在該領域的就業(yè)競爭力。

這次汽車專業(yè)勞動活動為我提供了一個寶貴的機會，讓我親身體驗到汽車制造的過程，并提高了我的實踐能力和專業(yè)素養(yǎng)。通過這次活動，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還提高了動手能力和團隊合作能力。這次經(jīng)歷對我來說意義重大，讓我更加堅定了從事汽車專業(yè)的決心，并對未來的職業(yè)生涯充滿信心。

汽車活動總結 篇8

4、6月10日檢測公司安全生產(chǎn)月領導小組成員對檢測公司工作區(qū)域進行了一次安全生產(chǎn)專項檢查行動，針對各區(qū)域的生產(chǎn)責任制落實、隱患排查治理情況進行了重點檢查。

5、認真貫徹“預防為主、安全檢查、強制維護”的設備管理制度，6月4-6日，公司有計劃、有步驟地開展為期3天的安全生產(chǎn)月設備檢查、維護和保養(yǎng)活動，對全站檢測設備進行了全面維護、檢修和調(diào)整。并于6月11日順得通過了由云南省交通廳汽車技術測試中心站設備檢定站組織的年度設備檢定，設備一次檢定合格率為100%。

3、 加強安全管理搞好生產(chǎn)

積極配合安全月開展一系列其他安全活動。首先，重視安全管理工作，有針對性地采取措施消除現(xiàn)場隱患，對不執(zhí)行制度的員工進行教育。其次，抓好現(xiàn)場管理。

活動組對檢測現(xiàn)場進行了動態(tài)安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并消除了不安全隱患，解決了各項規(guī)章制度執(zhí)行中存在的問題。三是加強勞動紀律管理，按公司規(guī)定對遲到早退行為進行考核。四是加強質(zhì)量標準化工作，制定詳細的工作措施，由公司質(zhì)量總監(jiān)按期監(jiān)督檢查。

通過開展安全月活動，對存在的問題和隱患及時的進行了落實和整改，同時要求小組成員針對自己管轄的職責范圍，對活動情況進行總結，找出自己在工作中存在的不足，在今后的工作中取長補短，更好的為公司安全生產(chǎn)做出貢獻。

本報告呈遞大理金山汽車檢測服務****

二〇一二年六月二十五日

汽車活動總結 篇9

汽車工程系社會服務活動總結

教學、科研和社會服務是高職院校的三大重要職能，社會服務是高職院校的教學和科研的延伸，《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要(201X2025年)》中也明確指出：高職院校要樹立主動為社會服務的意識，增強社會服務能力，全方位開展社會服務。開展社會服務并不斷增強服務能力是高職教育的責任，也是高職院校實現(xiàn)自身價值的需要。

突出辦學特色，明確服務對象。汽車工程系秉持務實、創(chuàng)新、開放、包容的辦學理念精神，利用自身專業(yè)和資源優(yōu)勢，積極開展社會服務，產(chǎn)生了積極影響，為地方經(jīng)濟和區(qū)域人才的培養(yǎng)貢獻力量，多年來為長治市人社局、長治市駕培行業(yè)、中煤保險、中國平安山西分公司、長治市機動車維修從業(yè)人員、長治市眾可信科技服務有限公司進行員工入職、崗位升級、職業(yè)資格培訓，5年來共計培訓約13230人次。

汽車工程系通過開展社會服務活動，加快了技術資源的有效擴散和優(yōu)化配置，為學院鍛煉培養(yǎng)了一批擁有生產(chǎn)一線工作經(jīng)驗具有雙師素質(zhì)的教師，進一步提高了學院服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展的能力，加強了對區(qū)域人才培養(yǎng)的貢獻。

社會服務是一項艱巨且長期性的工作，汽車工程系將認真總結社會服務的成績和經(jīng)驗，積極探索開展社會服務的新途徑、新領域，不忘初心，繼續(xù)前進，以現(xiàn)有的專業(yè)和資源，爭取最大的物質(zhì)和社會效益。

汽車活動總結 篇10

近日，我公司舉辦了一場精彩紛呈的汽車4s店活動，讓我來為大家詳細總結一下。

我們的活動主題是“暢享汽車樂趣，感受服務升級”，旨在為新老客戶帶來全新的購車體驗和服務體驗?；顒悠陂g，我們?yōu)榭蛻籼峁┝硕囗梼?yōu)惠活動，包括現(xiàn)金抵扣、贈送汽車美容、免費試駕等，吸引了眾多消費者前來參與。

我們特別邀請了多位知名汽車品牌代言人前來現(xiàn)場助陣，為活動增添了不少亮點。他們通過現(xiàn)場互動，與客戶親切交流，向他們介紹了汽車的特點和優(yōu)勢，深受客戶喜愛。

除此之外，我們還推出了一系列精美禮品和精彩抽獎活動，為購車的客戶帶來了驚喜和歡樂?？蛻糁恍栀徺I指定車型即可獲得精美禮品，同時還有機會參與幸運抽獎，贏取更多豐厚獎品。

在活動現(xiàn)場，我們還設置了專門的汽車體驗區(qū)和服務區(qū)，讓客戶可以充分感受汽車的駕駛樂趣，體驗專業(yè)的售后服務。我們的銷售顧問和技術人員也在一旁耐心解答客戶的疑問，為他們提供周到的服務。

通過這次汽車4s店活動，我們不僅吸引了眾多客戶的關注，還提升了公司的品牌形象和市場影響力。感謝客戶的支持與信任，我們將繼續(xù)努力，為客戶創(chuàng)造更好的購車體驗和服務體驗。

這次汽車4s店活動圓滿成功，為客戶帶來了極大的滿足和快樂。我們將繼續(xù)舉辦更多類似的活動，讓更多客戶感受到我們的誠意和用心。期待您的再次光臨，共同暢享汽車樂趣，感受服務升級！

汽車活動總結 篇11

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶4組?；顒淤M用為元，

活動中好的地方：

1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、 活動前、后網(wǎng)絡充分宣傳?；顒忧昂螅謩e在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、 事先準備充分。因事前與相關部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、 市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、 活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足?；顒拥念A算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、 活動物料及流程的確認不到位?；顒忧捌?，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評。

總結人：市場部

20xx10-21

汽車活動總結 篇12

沉點研究 3.15汽車維修質(zhì)量辦事月勾當方案;我們從全市550多家企業(yè)中按照志愿申請參取的準繩，細心挑選了家優(yōu)良企業(yè)加入現(xiàn)場權利征詢勾當，47家企業(yè)參取了免費洗車免費診斷辦事等勾當。同時，運管處分擔帶領多次率領維修科人員自動取市工商局、市消協(xié)聯(lián)系，協(xié)調(diào)現(xiàn)場權利征詢等事項;為包管勾當有序開展，制定完美了汽車維修質(zhì)量辦事月勾當?shù)娜粘谭胖眉笆姑止ぁ?/p>

正在勾當期間，為確保勾當不走樣，每天均放置運管人員下企業(yè)進行查抄監(jiān)視，包管所有許諾一一呈現(xiàn)。

二、從題明顯，方針明白

本年我市汽車維修質(zhì)量辦事月的從題是誠信為本，規(guī)范為體，用戶至上，辦事社會 ，此次勾當緊緊環(huán)繞這一從題，宣貫了福建省 3.15汽車維修質(zhì)量辦事月勾當?shù)闹更c思惟和方針;通過電視、平面**及運管網(wǎng)對勾當從標題問題標的鼎力宣傳，擴大了勾當正在泛博老蒼生心中的出名度，也提高了老蒼生對維修行業(yè)的信賴度。參加活動的企業(yè)可以連系自身特點，操縱懸掛橫幅、宣傳牌等形式，從標題上宣傳活動。

通過汽車維修質(zhì)量辦事月勾當，弘揚了邪氣,讓泛博汽車用戶領會更多的辦事消息，更好地維護消費者合法權益，營制了我市汽車維修行業(yè)規(guī)范運營、誠篤取信、優(yōu)良辦事的空氣，使維修行業(yè)更好地辦事于處所公共交通平安保障，提高了我市靈活車維修行業(yè)的社會佳譽度。

三、形式多樣，初顯成效

操縱 3.15國際消費權益日為契機，向市維修企業(yè)發(fā)出開展汽車維修質(zhì)量優(yōu)良辦事月勾當倡議書，通過形式多樣的勾當，正在全市汽車維修行業(yè)內(nèi)掀起了開展汽車維修質(zhì)量辦事月的高潮。

一是3月5日下戰(zhàn)書正在運管處大會議室召開了 3.15汽車維修質(zhì)量辦事月勾當擺設帶動大會，大會上由企業(yè)代表宣讀勾當倡議書，取會代表示場簽定許諾書，市運管處施紅兵處長親臨會議做了帶動講話，對此次勾當?shù)囊饬x賜與了充實的必定，并提出了要求。廈門電視臺、廈門交通廣播電臺等老活動也在各飛機上進行了現(xiàn)場采訪和活動報道。

二是維修企業(yè)正在企業(yè)門口、次要交通道路口吊掛誠信辦事、陽光補綴 、 加強汽車維修待業(yè)誠信系統(tǒng)扶植，維護消費者權益等宣傳口號，大都企業(yè)正在廠區(qū)內(nèi)制做了汽車維護和維修救援等常識的宣傳圖板，較好地營制了汽車維修質(zhì)量辦事月勾當?shù)目諝狻?/p>

三是3月13日至15日正在6個地址共組織了6場次的現(xiàn)場權利征詢勾當，參取權利征詢的企業(yè)手藝人員36人，運管人員4人，發(fā)放宣傳材料6000余份，宣傳板45板，征詢200余人次。通過勾當讓汽車用戶領會了本人應享有的權益，做好了明大白白消費，學到了汽車日常維護利用的常識，維修企業(yè)也無效操縱了此次勾當為載體宣傳了本人企業(yè)的辦事理念，能認實取汽車用戶溝通，聽取了泛博市平易近的看法和建議。

四是維修企業(yè)連系本身劣勢開展了免費洗車免費診斷等辦事，從3月15至31日，全市共有47家企業(yè)為社會泛博汽車用戶供給了免費洗車4442輛次，免費診斷3669輛次的辦事，大都企業(yè)還能正在客戶歇息時為汽車用戶進行節(jié)油環(huán)保、平安駕駛等學問教學，遭到了泛博汽車用戶的好評，推進了維修行業(yè)誠信系統(tǒng)扶植的協(xié)調(diào)成長。

四、鞏固提高，力圖完美

我市汽車維修行業(yè)維修質(zhì)量工作月活動已經(jīng)圓滿完成，但我們在維修行業(yè)倡導的誠信體系支持還遠遠沒有完成。正在此次汽車維修質(zhì)量辦事月勾當中，很多維修企業(yè)的老總、總司理都十分注沉，親身參取和組織本單元的免費洗車免費診斷等勾當工做，也突顯了當前維修行業(yè)運營者對成立誠信系統(tǒng)，提高社會佳譽的火急要求。各企業(yè)擔任人均紛紛暗示，要充實以此次勾當為契機，提高辦理人員和手藝人員程度，添加辦事設備，健全完美企業(yè)辦理軌制，強化行業(yè)自律，以誠信運營指導企業(yè)成長，添加企業(yè)的諾言度。

正在組織開展此次勾當過程中，我們感覺還缺乏經(jīng)驗，組織還不盡完美，還沒有抓好勾當消息的反饋和匯集工做，勾當還有死角，成長也不均衡，有待于認實總結，正在此后工做中不竭的改良和提高。

此次勾當竣事后，我們還將連系中國汽車維修協(xié)會關于建立汽車維修誠信企業(yè)勾當，正在全市行業(yè)內(nèi)進一步組織開展誠信企業(yè)的評選勾當，指導企業(yè)上程度、上檔次、向高條理成長，將我市維修行業(yè)誠信系統(tǒng)扶植推上更高的高度。

根據(jù)省、市汽車維修行業(yè)協(xié)會精神《關于在全省、市開展汽車維修質(zhì)量服務月活動的通知》為進一步規(guī)范汽車維修市場的管理，提高汽車維修服務水平和服務質(zhì)量，確保各方合法權益，為公眾提供一個良好的消費環(huán)境，吉水運管所在三月份開展了一次以維修質(zhì)量服務月為主題的專項活動。

1、 加強組織領導，明確工作目標

為貫徹落實這一活動，確保工作順利開展。我所成立了工作領導小組分工部署落實工作，并根據(jù)活動的有關要求制定了開展維修服務質(zhì)量方案并下發(fā)通知到各企業(yè)手中，為這次活動打下堅實基礎。通過開展汽車維修質(zhì)量服務月活動，進一步增強企業(yè)服務意識、明確服務職責、提高服務能力、進一步提升服務質(zhì)量。

二、主要開展工作情況

(一)加強宣傳、營造良好氛圍

我院組織召開了維修操作人員會議，宣傳3.15活動的必要性和意義。根據(jù)活動的有關要求，對各汽車修理企業(yè)進行動員教育，各汽業(yè)積極參與。

一是吉水縣運管所、各企業(yè)在主要場所掛橫幅、樹標語大力宣傳開展汽車維修質(zhì)量服務內(nèi)容;二是我所組織人員在3.15日開展一次汽車維修服務質(zhì)量咨詢活動;三是印發(fā)傳單宣傳同時發(fā)放宣傳單讓業(yè)戶和群眾進一步了解有關汽車維修的法律、法規(guī)知識;四是通過宣傳，讓人民群眾都參與活動，廣泛征求群眾意見;五是運管所組織人員到現(xiàn)場宣講維權知識，同時企業(yè)抽調(diào)精干專業(yè)技術人員到現(xiàn)場解答有關汽車維修方面的專業(yè)問題。

(二)加強整治，落實市場各項維修秩序

1打擊非法經(jīng)營維護市場秩序

凡從事維修經(jīng)營的，必須依法取得道路運輸經(jīng)營許可證，我所根據(jù)3.15活動的內(nèi)容進行一次大排查，凡是侵害消費者利益的一律責任停止維修經(jīng)營，并依照有關規(guī)定進行處理。

2嚴格資質(zhì)審查和市場準入

在這次排查當中，我所對已取得經(jīng)營許可的所有三類維修經(jīng)營業(yè)戶資質(zhì)進行了一次全面審查和進一步核定，對達不到《機動車維修管理規(guī)定》及《汽車維修開業(yè)條件》要求的，一律進行整改，整改達不到要求的，責令停止經(jīng)營。開業(yè)申請嚴格按照有關要求審批。

3、打擊占道經(jīng)營

三類維修業(yè)戶經(jīng)營規(guī)模一般較小，且在臨街面處較多，占道經(jīng)營直接影響群眾的出行安全，也是群眾反映較為強烈的問題。在排查活動中我所結合我縣創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城工作大力加強打擊占道經(jīng)營力度，對占道經(jīng)營的要進行整改，整改達不到要求的責令停止經(jīng)營。

(三)規(guī)范經(jīng)營行為提升維修質(zhì)量

針對這次活動的開展情況我所深入企業(yè)了解維修質(zhì)量情況。

1、進一步加強對汽車維修市場的監(jiān)管與指導，加大打擊假冒偽劣配件的查處力度，同時查看企業(yè)自身完善各項規(guī)章制度情況。

2進一步加強汽車維修企業(yè)管理，增強服務功能，優(yōu)化企業(yè)環(huán)境，確保維修市場零事故。

3、對全縣機動車維修企業(yè)維修情況進行一次全面排查，對存在維修質(zhì)量方面情況的單位進行與企業(yè)質(zhì)量信譽考核掛鉤。

4進一步加強修理件采購渠道、舊件處理和配件明碼標價的宣傳。

5規(guī)范經(jīng)營行為，維護消費者權益。對所有從事維修業(yè)戶必須將《道路運輸經(jīng)營許可證》懸掛在經(jīng)營場所醒目位置，公布收費項目，工時定額和工時單價，嚴格按照收費標準收費，不得亂收費，杜絕只收費不維修，對未達到要求的一律限期整改。

6加強維修人員培訓，提高服務質(zhì)量。今年是服務創(chuàng)新年，我所前期組織全縣維修從業(yè)人員進行集中培訓，加強從業(yè)人員的思想道路，職業(yè)道德的教育，加強對有關維修法律、法規(guī)的教育，使從業(yè)人員的職業(yè)道德進一步提升，技術水平進一步加強，服務意識進一步提高。

(四)開展安全排查、確保安全生產(chǎn)

加強安全管理，在整改活動中，各維修企業(yè)開展了一次安全大檢查。一是落實各項安全管理制度；二是建立安全應急預案；三是采取安全防護措施或消防設施。

3、 提高服務質(zhì)量，強化企業(yè)形象和責任心

1提高維修質(zhì)量，設立維修質(zhì)量、服務質(zhì)量，保護消費者的合法權益。

2汽車維修企業(yè)對消費者做出優(yōu)質(zhì)服務承諾，建立質(zhì)量保證體系。

三。進一步加強對消費者投訴的受理，按照維修合同和有關規(guī)定積極調(diào)解維修質(zhì)量糾紛。

4企業(yè)廣泛征求消費者意見和建議，分析存在問題的主要原因，努力解決。

汽車活動總結 篇13

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店xx組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶x組。活動費用為元，

活動中好的地方：

1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、 活動前、后網(wǎng)絡充分宣傳?；顒忧昂?，分別在xxxx等主流媒體發(fā)帖并持續(xù)推送，保證了充分的媒體曝光率。

3、 事先準備充分。因事前與相關部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 x總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、 市場部xx進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對xx廣告的多次督促及強勢要求，xx表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、 活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足?；顒拥念A算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近xxx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、 活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評。

汽車活動總結 篇14

近期，我們舉辦了一場精彩紛呈的汽車外展活動。這次活動是為了展示最新的汽車科技，并給消費者提供一個親身體驗和了解汽車發(fā)展的機會?；顒游藖碜圆煌挲g段、背景和興趣的參與者。以下是對該活動的詳細總結。

首先，我們在一個寬敞的露天場地搭建了一個臨時展覽區(qū)，里面陳列著各種型號的汽車。我們精心選擇了代表不同品牌和不同功能的汽車，讓參觀者可以一站式了解汽車市場的最新動態(tài)。其中包括了家庭汽車、跑車、SUV、電動車等。我們也邀請了各個品牌的銷售代表和技術專家現(xiàn)場解答參觀者的問題，展示汽車的特色功能和最新科技。

其次，我們?yōu)閰⑴c者提供了多種互動體驗活動。其中包括汽車試駕、汽車競速游戲和虛擬現(xiàn)實汽車駕駛模擬器等。汽車試駕區(qū)域設置了專門的試駕賽道，參與者可以親自駕駛汽車，感受其駕駛性能和舒適度。參與者被分為小組，參加了激烈的汽車競速游戲，體驗了速度和激情的同時，也了解了安全駕駛的重要性。虛擬現(xiàn)實汽車駕駛模擬器則提供了一個逼真的駕駛體驗，讓參與者感受到不同地形和天氣條件下的駕駛挑戰(zhàn)。

此外，我們?yōu)閰⑴c者準備了一系列有趣的活動和表演。我們邀請了汽車美女模特走秀展示各種汽車品牌的新款車型。同時，我們還有機械人與小汽車互動表演，將科技與汽車結合起來，給人們帶來了全新的視覺盛宴。另外，我們還設置了一個兒童活動區(qū)，為孩子們提供了汽車繪畫比賽和模型車制作等活動，讓他們也能體驗到汽車的魅力，并提高他們對汽車安全的意識。

在活動期間，我們還邀請了汽車行業(yè)專家和學者進行了主題講座和論壇。他們分享了有關未來汽車發(fā)展方向的觀點和專業(yè)知識，與參與者進行了深入的交流。這為參與者提供了一個了解汽車未來發(fā)展趨勢的機會，也讓他們對汽車科技有了更深刻的理解和認識。

最后，通過這次汽車外展活動，我們不僅成功吸引了大量參與者，也提高了公眾對汽車科技的認知和興趣。通過親身體驗和互動活動，參與者對汽車的功能和特性有了更全面的了解。許多參與者也表示此次活動讓他們對未來汽車的發(fā)展充滿期待，并且愿意進一步了解和購買與汽車科技相關的產(chǎn)品。

總之，這次汽車外展活動不僅展示了最新的汽車科技，也提供了一個與參與者互動和交流的平臺。通過豐富多樣的活動，我們成功地吸引了參與者的興趣和注意力，并為他們提供了一個全面了解汽車發(fā)展的機會。我們希望今后能夠繼續(xù)舉辦類似的活動，不斷推動汽車科技的創(chuàng)新和發(fā)展，為消費者提供更好的汽車體驗。

單位植樹節(jié)活動總結范文合集

我們特別從網(wǎng)絡上整理了單位植樹節(jié)活動總結范文。在舉辦了活動活動過后，我們需要好好地去寫經(jīng)驗總結。進行活動總結可以使工作有序開展。為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文！

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇1】

為響應國家植樹綠化的號召，使學生充分了解有關樹木的知識，了解植樹節(jié)的來歷及其遠大意義；進一步了解樹木與人類的密切關系，提高學生保護樹木花草的職責感；增強愛護樹木的本事，我校組織了愛家鄉(xiāng)青山綠水護安丘碧水藍天植樹節(jié)活動。現(xiàn)將活動總結如下：

一、健全機構組織，加強監(jiān)督。

學校成立了由校長為領導組長，具體布署和實施植樹節(jié)活動。做到分工明確，職責到人，目標一致，互相協(xié)調(diào)，確保愛家鄉(xiāng)青山綠水護安丘碧水藍天活動有序開展。

二、加強宣傳，提高認識。

為了使愛家鄉(xiāng)青山綠水護xx碧水藍天活動人人皆知，學校加大了活動的宣傳力度，經(jīng)過3月5日國旗下講話向全體少先隊員宣傳環(huán)保知識，提出倡議，發(fā)出號召：珍愛綠色，珍愛我們共有的家園；利用主辦宣傳櫥窗、黑板報、主題班會課開展學習植樹節(jié)口號標語和圍繞愛家鄉(xiāng)青山綠水護安丘碧水藍天；開展主題班會活動，等來大力宣傳本次工作的重要性和必要性。經(jīng)過開展愛家鄉(xiāng)青山綠水護安丘碧水藍天活動，全體師生認識到綠色與個人、學校、家庭和社會息息相關，激發(fā)師生共同參與綠色行動，保護美麗家園行動中來，營造播種綠色，播撒禮貌的學校。

三、落實組織，開展以植樹節(jié)為主題的專題系列活動。

（一）各年級中隊主題活動

1、3月12日，三、四年級圍繞愛樹主題，進行樹類知識講座。有平臺的班級利用網(wǎng)上資源向學生介紹樹的知識；沒有平臺的班級，班主任則帶隊員到操場綠化對他們實行實地實物講解樹類知識。

2、3月13日至14日，三至六年級各輔導員組織隊員開展以植樹節(jié)為主題的黑板報活動，資料都是以關于植樹節(jié)的來歷、植樹與環(huán)保、有關植樹節(jié)的活動為主。孩子們充分精心設計，仔細查找資料，編辦出了一期版面精美，資料豐富的黑板報。

3、3月15日至16日，三至六年級還圍繞愛家鄉(xiāng)青山綠水護安丘碧水藍天主題，以愛護樹木、保護環(huán)境為主，撰寫了觀察日記和作文。

經(jīng)過這次活動使少先隊員進一步了解了植樹節(jié)的意義，明白了愛護花草樹木的重要性，加深了我校師生的環(huán)保意識。進一步加強了學生的思想道德建設。今日在孩子的心里播撒下綠色的期望，明天他們就能在保護自然中收獲幸福。

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇2】

3月12日正值植樹節(jié)，ｘｘ分公司團委抓住春季植樹的有利時機，組織開展了以“樹立生態(tài)理念，共建綠色院區(qū)”為主題的植樹護綠活動。

ｘｘ分公司區(qū)域各單位的50多名團員青年參加了此次植樹活動，并且得到了分公司領導的高度重視，活動時間定于當天中午1點，在家的分公司黨委書記，總經(jīng)理和副總經(jīng)理均提前來到分公司B區(qū)植樹活動區(qū)域，帶領團員青年們一起勞動，共同植樹。

植樹活動現(xiàn)場擺放有50多棵香樟樹和小葉榕的幼樹苗，以及一些植樹的鐵鏟工具。由于植樹區(qū)域的地質(zhì)情況較為復雜，單靠人力根本無法掘動，分公司綜合保障部積極協(xié)調(diào)，并提前一天用設備挖坑刨土，為植樹活動提前做足了準備。

中午1點，分公司領導與團員青年們一起開始了植樹活動。有的負責用手先扶住幼樹苗，有的負責用鐵鏟將旁邊的泥土鏟進樹坑中，還有的用自帶的水桶到一旁的水管處接水澆灌幼樹苗，每個人在這勞動過程中洋溢著愉快的笑容。短短一個多小時，大家伙共同栽種了50多棵幼樹苗。后期，各單位團員青年還將持續(xù)照顧這些幼樹苗茁壯成長。

在這陽春三月的植樹節(jié)里，分公司團委廣泛弘揚綠色環(huán)保理念，引導廣大干部職工樹立綠色環(huán)保理念，積極參與植樹護綠，共建綠色院區(qū)的行動中。

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇3】

本月我單位以深入貫徹落實xx為指導，緊緊圍繞學雷鋒志愿者服務隊建設要求，制定并開展了在綠洲公園的義務植樹活動。現(xiàn)將有關情況總結如下：

一、高度重視，精心組織

為增強學雷鋒志愿服務隊隊員的生態(tài)文明意識，推動志愿服務隊建設，認真做好每次支援服務活動，我單位領導高度重視此項工作，組織落實了植樹的人員、設備、經(jīng)費等問題。

二、領導帶頭，積極參與

本次植樹活動共種植樹木幼苗45株，在專業(yè)技術工人的指導下完成此項活動，爭取確保每一株幼苗的成活率。志愿服務隊成員積極參與活動，體驗勞動的樂趣，感受到播撒綠色的喜悅。

三、提高質(zhì)量，重視后期保障

為確保植樹成活率，達到改善環(huán)境、建設生態(tài)的目的，嚴格按照植樹要求、每棵樹種尺寸和樹間距進行樹坑的打挖，在植樹時注重泥土的填覆，及時補水，聯(lián)系人員落實后期的管護，做到植樹規(guī)范，管護到位，保證了植樹的質(zhì)量和成活率。

四、廣泛宣傳，營造氛圍

進一步提高大家對義務植樹的法定性、全民性認識，了解學雷鋒支援服務活動的目的和意義，形成“植綠、護綠、愛綠”的生態(tài)文明意識，使其自覺投身到全民義務植樹活動中。

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇4】

三陽開泰辭舊歲，五谷豐登迎新年。2月14日上午，丙安鄉(xiāng)黨委書記陳淑梅帶領全鄉(xiāng)干部職工，各村（社區(qū)）支書、主任參加了20xx年丙安鄉(xiāng)植樹造林活動。寒冷的雨夾雪并沒有澆滅全體職工植樹造林的熱情，滿懷激情的干部分工協(xié)作、井然有序栽種著一棵棵經(jīng)濟果樹。本次植樹緊緊圍繞“攻堅扶貧助小康”主題，共種植經(jīng)濟作物“紅心李”100余株、桃樹50余株。

植樹活動后，丙安鄉(xiāng)召開20xx年全體干部職工第一次集中會議鄉(xiāng)黨政班子成員，全體干部職工，各村（社區(qū)）支書、主任等60余人參加了本次會議。會議上，陳淑梅首先對20xx年的工作情況進行了總結，并肯定了全體干部職工的工作成果，還指出20xx年對丙安鄉(xiāng)全鄉(xiāng)來講挑戰(zhàn)比意料之中的多，但是成果比意料之中的好。之后對20xx年工作進行展望并強調(diào)，要實現(xiàn)全面建成小康就要加速突破貧困瓶頸，并且要多渠道、多方式以及強化效能。

隨后，丙安鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長周平對近期工作進行部署并做要求，會議強調(diào)20xx年是新的一年，全體干部職工要有一個更好的精神面貌，爭取在20xx年穩(wěn)重取進，再一次取得優(yōu)秀的成績。

會后，全鄉(xiāng)干部職工組織觀看了“全省造林綠化推進大會”視頻會議，xx省省長孫志剛深入貫徹了中共中央第十八屆三中、四中、五中會議精神，指出我省森林覆蓋率還未達到全面小康的標準，需要全省人民共同努力。會議強調(diào)，植樹造林是進行可持續(xù)發(fā)展的基礎，必須高度重視，我們務必要與自然和諧共處。各地區(qū)要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況安排好植樹區(qū)域，尤其是在人口稀薄的偏遠山區(qū)和荒墾地區(qū)。

最后，陳淑梅要求各部門、村（社區(qū)）認真落實好視頻會議精神，全力打好新年第一槍。

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇5】

暖風習習，春日和煦，我們迎來了一年一度的植樹節(jié)。公司為響應國家植樹綠化的號召，使學生充分了解有關樹木的知識，了解植樹節(jié)的來歷及其遠大意義。進一步了解樹木與人類的密切關系，提高員工保護樹木花草的責任感。增強愛護樹木的能力，我公司特將3月x日-x日定為“綠化周”，發(fā)動了“爭做綠城衛(wèi)士”植樹節(jié)活動。在活動中，我們要求員工們做到：

1、了解植樹節(jié)的來歷及意義，圍繞愛樹、護樹，進行樹類知識講座。

2、利用周末對本公司及自己所居住的小區(qū)進行一次自發(fā)的愛樹護綠行動，為小樹澆水、施肥，除雜草等。

3、可創(chuàng)作愛樹護綠標語，制作標語牌。

4、可上網(wǎng)了解樹類知識及相關內(nèi)容，進行一次樹類知識調(diào)查，在班內(nèi)進行匯報交流。

3月x日，各班公司號召員工利用周末搜集、了解有關樹木的知識、植樹節(jié)的來歷及其遠大的意義。3月x日，全公司以組為單位舉行了一次以植樹節(jié)為主題的集體活動，深化員工的思想意識，明確此次活動的要求。下班后，在人事的帶領下，員工們饒有興致地將這些標語小心翼翼地懸掛于校內(nèi)外的花草樹木上，以提醒行人：要愛護花草樹木!將整個活動推向高潮的是員工集體給小樹苗澆水活動：x日下午，公司員工從家里帶來水桶、灑水壺、鐵锨等勞動工具，以小組為單位分別為校園內(nèi)、外的綠化花草澆水、松土，場面熱火朝天。

此次植樹節(jié)活動，加深了我司員工的環(huán)保意識。大家都積極地行動起來，為了保護地球母親，為了美化綠城xx，也為了美化我們的家園，貢獻自己的力量!

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇6】

陽春三月，天氣漸暖，又逢一年植樹節(jié)。按照縣委、縣政府統(tǒng)一部署要求，我局于12日上午參加了發(fā)改口組織的植樹活動，吳躍祖局長帶隊，大家自備工具，一同前往萬安鎮(zhèn)保航園林公司苗木基地。

活動現(xiàn)場，大家熱情高漲，氛圍濃厚，經(jīng)過一上午的集中勞動，大片苗木得到有效栽植。通過這次活動，激發(fā)了廣大干部職工的環(huán)保意識，對提高休寧縣生態(tài)文明，建設中國休閑養(yǎng)生之都打下了良好基礎。

**區(qū)**局認真開展雙帶雙百六覆蓋活動，積極組織人員參加春耕生產(chǎn)和植樹勞動。3月12日上午，在局長陳小林的帶領下，**局的有關同志到城北街道排榜村牛梯嶺參加植樹節(jié)活動。

在活動中，大家熱情高漲，積極主動，自帶鐵鏟等植樹工具，早早來到植樹區(qū)域，操起鐵鏟，就忙碌起來，扶樹苗、培土、夯實，忙得有條不紊、井然有序，充分發(fā)揚了團結協(xié)作、奮勇拼搏的精神，保質(zhì)保量按時完成了植樹任務。

通過此次植樹活動，**局支農(nóng)惠農(nóng)氛圍更加濃厚，廣大**干部奮發(fā)進取、務實高效、團結拼搏、爭創(chuàng)一流的熱情更加高漲，展現(xiàn)了**人的良好精神風貌，樹立了良好的**干部形象。

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇7】

3月xx日，在“3·12”植樹節(jié)來臨之際，公司組織各單位干部職工開展植樹活動，

自己動手美化廠區(qū)、礦區(qū)及生活區(qū)環(huán)境。公司領導xx、xx、xx，公司行政總裁xx，有限公司領導xx參加了植樹活動。

當天，公司總部組織近四十名干部職工來到冶煉廠西門植樹點，拿起鐵鍬翻土、挖坑，公司領導與總部工作人員一道將樹苗植入挖好的樹坑里。大家合力培土，踩結實，個個汗流浹背。盡管種植區(qū)亂泥多，泥土沾結，植樹有一定難度，但個個爭先恐后搶著干。在公司綠化工作技術人員的指導下，當天種下樹苗數(shù)十株。隨后，大家拿起水桶，一棵一棵地給樹苗澆水固根，在兩小時內(nèi)，保質(zhì)保量地完成了植樹任務。

據(jù)了解，公司各單位按照公司要求，均在近日安排在各廠生產(chǎn)區(qū)及礦區(qū)、礦生活區(qū)進行樹苗的新栽及補栽工作。公司還將安排人員進行管護，提高苗木成活率。

3月xx日，xx緊抓樹木生長、移栽的最佳時機，在廠區(qū)北線馬路道路兩側，澳爐、硫酸新三系綠化帶進行苗木補栽，進一步提升綠化景觀效果，提高廠區(qū)綠化覆蓋率。

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇8】

雖然這次的植樹活動前期籌備時間只有短短的一周，但我們還是把這次的活動做得很成功。我們在出春暖花開的季節(jié)里，植樹造林，綠化環(huán)境，讓我們生活的的天空明凈一點，空氣清新一點。

保護環(huán)境，從小做起；美化環(huán)境，人人有責。這次的植樹節(jié)活動我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒Α，F(xiàn)就總結如下：

1、籌備階段：籌備階段本人參與部分策劃工作，在xx領導下，在幾位同仁的督促指導下，有效的將自己策劃文字方面的作用發(fā)揮出來。此階段最大的感觸就是會長及幾位核心成員分工明確，執(zhí)行力強，縱然時間緊張也絲毫沒有手忙腳亂。

2、活動現(xiàn)場，本人擔任拍攝工作，拍攝水平一般，拍攝題材亦不全面，下次在遇到此類任務，理應提前請教溝通，最好拍攝組能夠提前開會制定方針。

3、活動后續(xù)，本人負責xx頻道xx站方面的宣傳，由于公司的政策支持，所以毫無阻力。如有更多文字方面的工作需要，本人愿意繼續(xù)盡一份微薄之力。

4、活動全程，最大的感受是各位綠絲帶管理人員的熱心與執(zhí)行力，此種優(yōu)秀水平，即使在很強大的企業(yè)中也是很難得一見的。

這次的活動，我們發(fā)現(xiàn)了以下的問題：

大規(guī)模的植樹活動對于綠絲帶來講顯然已經(jīng)不是難點，問題在于規(guī)模再大的活動也容不下所有有參與意向的市民。所以今后不妨考慮如何將公益活動化整為零，進入社區(qū)，進入線上，令市民從單純的“扎堆干公益”，變?yōu)楦鼮楦呱械摹肮嬖谛闹小薄?/p>

總的來說，以上是本人對本次活動以及參與組織以來的一些想法和感觸，不成熟之處期待多多批評，與大家共事很愉快，當然，最愉快的是我們大家手里做的事。

單位植樹節(jié)活動總結范文【篇9】

一、活動目的：隨著社會的發(fā)展，保護環(huán)境日益成為全人類關注的話題之一。在3月12日植樹節(jié)到來之際，為給社會環(huán)保宣傳作貢獻，給我們的家園增添一點綠色，使我們的生活環(huán)境更加美麗，由慈善總會社會義工七團開展了以“擁抱綠色，拒絕霧霾，保護環(huán)境，人人有責”為口號的植樹護綠行動，做到宣傳與實際行動相結合，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識的同時，以達到為社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

二、行動宗旨：擁抱綠色，拒絕霧霾，以實際行動帶動宣傳保護環(huán)境，人人有責的環(huán)境保護的認識。

三、活動時間、地點：20xx年3月10日上午;地點：濟寧市青少年綠化基地(二十里鋪)

活動內(nèi)容發(fā)動：配合濟寧市團委舉辦的“植綠、愛綠”活動，慈善總會社會義工七團在活動前一周組織義工報名參與活動，本次共有20余人參與植樹節(jié)護綠、養(yǎng)綠系列活動，用實際行動帶動和宣傳保護環(huán)境，人人有責的環(huán)境保護意識。

2.實踐：

1、20xx年3月10日早8：20參加活動的義工人員在濟寧市太白樓下完成集合共赴種植基地。

2、9：30所有義工有序抵達植樹基地，統(tǒng)一佩戴志愿者標識的紅色帽子，等待活動開始。

3、10：00活動正式開始，活動由市團委領導講話，慈善總會義工代表發(fā)言，市青少年綠化志愿者受旗儀式和市青少年綠化基地揭牌儀式等幾個內(nèi)容。最后所有志愿者認真學習植樹要領，領取植樹工具和樹苗積極參與到植樹活動中。

五、活動感言：“擁抱綠色，拒絕霧霾，保護環(huán)境，人人有責”，伴隨著堅定而有力的口號，20xx年3月10日由市團委組織的植綠愛綠活動圓滿落下帷幕。在本次活動中慈善總會社會義工七團組織有序，家人們積極參與，以實際行動為宣傳和帶動了“保護環(huán)境，人人有責”的環(huán)境保護意識貢獻了自己的一份力量，?；顒又懈魑涣x工家人相互幫助，自愿結對，展現(xiàn)了義工團隊良好的精神風貌，增強了團隊的凝聚力和向心力。本次活動不僅促進了社會環(huán)保意識宣傳，更提升了慈善總會社會義工七團在社會上的知名度和美譽度，促進團隊隊伍更好的發(fā)展。

2025汽車銷售總結集合

經(jīng)過多次挑選幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理出了這份最適合的“汽車銷售總結”，哪些范文的模板是可以直接嵌套的？范文在學術界的地位逐漸提高。范文與我們而言，可以給撰寫文檔提供很好的思路，希望我的意見能夠對你有所幫助請記得將它收藏起來！

汽車銷售總結【篇1】

作為一名銷售人員，我們需要不斷與時俱進，做好規(guī)劃，不斷學習，才能更好的適應社會。下面就是小編給大家?guī)淼钠囦N售工作計劃，希望能幫助到大家!

20汽車銷售工作計劃1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，作為公司的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，就需要有計劃的進行工作。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

20年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、發(fā)掘部分區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5、熟悉公司汽車產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及與人溝通等問題;

7、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;

8、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;

9、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

在20年，工作中自己需時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

汽車銷售工作計劃2

正視現(xiàn)有市場，我激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在20年的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對20年的工作計劃展開如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等;

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，外出發(fā)宣傳單。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查，下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

燃氣安全工作計劃3

為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。

一、指導思想

以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。

二、目標任務

深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。

三、整治重點

(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。

(二)依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。

(三)依法查取小液化氣供應網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網(wǎng)點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。

(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。

四、職責分工

各相關職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：

新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。

村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設備設施安全運行;加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。

安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權，指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。

行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃氣用戶(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關單位和個人的違法行為。

消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。

工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。

各辦、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經(jīng)營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關職能部門依法查處。

五、工作要求

(一)提高認識，加強領導。機關各辦、服務區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。

汽車銷售20工作計劃4

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有3個潛在客戶;

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一起的;

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售總結【篇2】

六個月的試用期時光稍縱即逝，一恍然，我就站到了半年的末尾里。驀然回首，這半年銷售助理的工作經(jīng)驗已經(jīng)印在了我的腦海里，刻在了我的記憶里。我從這段經(jīng)歷中學習到知識和收獲到的東西，將會讓我一生受用。而對于我未來職業(yè)的規(guī)劃，我也已經(jīng)有一個明確的奮斗目標和做出了一份詳細的職業(yè)規(guī)劃表，當然這些目標和規(guī)劃都是圍繞公司的銷售工作而展開的。以下是我為了向領導表達我強烈想要留下來工作的心而作出的轉正工作總結。

在試用期里，作為一名汽車銷售助理，雖然沒有正式的銷售員壓力大，但是多多少少也還是會有點壓力的。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作，所以不免在試用的前期還是會帶有一點緊張的情緒。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同事的鼓勵和幫助下，我慢慢的調(diào)整了自己的情緒和心態(tài)。用一顆平常心來對待這份極具挑戰(zhàn)性的工作，用一顆平和的心態(tài)來對待客戶，對待工作中遇到的困難和委屈。

因為我是一位女生，對汽車的了解并沒有男生懂得多，所以，在試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產(chǎn)品銷售知識，包括各種產(chǎn)品型號，包括各種汽車組裝的零配件，包括各個車型的優(yōu)缺點，等等我都要全面掌握，并且熟記于心。除了記這些，我還要去學習銷售的各種技能，提高自己的銷售口才。起先，我只是跟著我?guī)业耐聦W習，他接待客戶的時候，我就在一旁觀摩和學習他銷售的整個過程。發(fā)現(xiàn)在我們跟顧客推銷的時候，耐心服務是一個很重要的點。而且我們無論是對待那個顧客，不管他穿著打扮的有沒有錢，不管他的態(tài)度怎么樣，我們都要做到一視同仁的服務，做到耐心且熱情的服務。

因為在我試用期的時候，我接待了一個客戶，一開始那個客戶進我們店看車的時候，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿，看樣子是買不起車的人。但是我并沒有對他區(qū)別對待，而是同樣的以熱情和誠心的態(tài)度來為他服務。最后，當他毫不猶豫的'在當場就買下了兩輛價值一百萬的汽車后，我都不敢相信這是自己創(chuàng)下的業(yè)績。

所以通過在這段試用期里的工作和經(jīng)驗，我不僅收獲豐富的報酬，我還收獲到了很多關于銷售方面的技能和要點。如果我能通過此次試用期轉正的考核，我相信我一定會加倍努力的工作，加倍努力的提高自己的銷售技能，來為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績。

一轉眼試用期就要過去了，我也到了能否轉正的關鍵時間點了。雖然對于自己這段時間工作的成績有些信心，但還是難免會因為自己即將轉成正式員工有所感到激動。雖然在這段時間里我還只是一個試用期的員工，但是我也沒有因為自己的身份而有所懈怠，而是不斷的學習，一直努力的工作，讓自己能夠更快的成長，能夠承擔起這份工作的職責。而我的努力了也沒有白費，在這段時間里我的成長速度確實非常的快，也得到了主管和其他同事的一致認可，這讓我也很是感激大家。下面就這段時間的工作做簡要總結：

一、思想上

我一直謹記自己作為一名汽車銷售助理的職責，不去做哪些超出我職責之外的事情，不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一開始剛剛工作的時候會感覺到很累，很難，但是我也都堅持了下來，讓自己能夠得到了很大的進步。也是一直把公司的利益放在第一位，沒有做出損害公司利益的事情。

二、工作上

我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正，沒有應為自己是一個試用期員工而有所松懈，一直堅守在崗位上。也遇到過很多我自己解決不了的問題，但幸好有著領導和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內(nèi)容，掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我，并沒有因為我是新進員工而對我有所排擠，而是對我非常的熱情，讓我沒用多久就迅速融入了這個大家庭當中。當然也在工作的時候出現(xiàn)過心態(tài)失衡的問題，而在我選擇憋在心里的時候就感覺到了越發(fā)的難受，而領導也是在發(fā)現(xiàn)了我的問題之后對我進行了心理疏導，讓我很快的調(diào)整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅持到現(xiàn)在缺少不了領導和同事們對我的幫助。

雖然現(xiàn)在我的試用期馬上就要結束了，但是我也不會因為這個原因就讓自己感到松懈，而是會繼續(xù)的學習，因為我知道自己還有很多不足的地方，只有這樣，才能讓我繼續(xù)的進步，追趕上其他同事們前進的步伐，不至于掉下隊。當然我也對自己有信心能夠處理好以后的工作內(nèi)容，畢竟我并不是一個懶惰的人。而轉正之后我的工作壓力肯定也會變得更加的大，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續(xù)往前走的，也希望領導您能夠有所了解，同意我的轉正申請。

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汽車銷售總結【篇3】

銷售部任何一家企業(yè)來說都是核心部門，作為一名銷售經(jīng)理，責任更是重于泰山。下面就是小編給大家?guī)淼?019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結模板，希望能幫助到大家!

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結模板一

轉眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。 2019年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2019年的工作計劃：

繼續(xù)學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關系 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。 了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。 重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個O類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務量 .在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。 在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

月工作任務

1總結當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結模板二

回首2019年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在2019年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，2019年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將 品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在2005年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是2019年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2019年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在2019年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過2019年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家，2019年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理 公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計2019年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：2019年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;2009年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;汽車銷售年終工作總結對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結模板三

一、加強面對市場競爭

不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在2019年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測當今的市場機遇轉瞬即逝

一、殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。

我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注重團隊建設公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

2019年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司2019年公司各項工作的順利完成。

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結模板四

2019年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把2019年的工作做的更好。下面我對2019年一年的工作進行簡要總結：

從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木?，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經(jīng)理這個職務的理解

職責闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系

3.主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理

4.主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施

5.負責內(nèi)?a href=' target='_blank'>咳嗽鋇髖浜湍誆抗ぷ魅嗽幣導ê妥酆媳硐值鈉藍?/p>

6.銷售部人員建設和團隊建設

的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理

8.制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才

9.對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升

10.本部門人員關懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

11.市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。

這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為臺，SSI第二季度和第三季度取得 的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得，精品取得 ，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的

1、組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現(xiàn)象還是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫?，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

2、雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

4、內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

6、售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

7、增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負數(shù)，店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化，這也是部分四S店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在20年工作中主抓的脈絡。要扭轉思想是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進的過程。水到渠成好過一氣呵成。

那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。

1、培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊

目前，銷售部共計13人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結束后落實，并進行培訓。

2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜?，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長

3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高!

4、有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標實現(xiàn)的基礎，銷售部已經(jīng)出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準，在這個基礎上，首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內(nèi)成員做出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也做出具體的要求。其次，銷售部將出臺，《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障”最終形成“總結問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制，及時找出工作中存在的問題，并及時調(diào)整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標準，執(zhí)行力是保障!

關于公司管理的幾點想法

1、“管理出效益”這個準則大家都知道，但是管理好卻不是件容易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。有的時候，征詢民意，人性化關懷是對的，但是如果高層領導做什么決定和事情都一味的征詢民意，容易導致基層人員不重視中層管理者，甚至個別人會形成“水能載舟，也能覆舟”的想法。單存從銷售部來看，存在過這樣的現(xiàn)象，也出現(xiàn)個別人不接受公司補充管理規(guī)定集體不簽字，也曾聽見過，老總還得征詢我們的意見，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音，這樣長期下去，對中層和高層管理工作都很難開展。希望高層領導給予重視。

2、“過程決定結果，細節(jié)決定成?。汗镜哪繕嘶蛘咭粋€計劃之所以出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成，老總有很多好的想法，方案，有很宏偉的計劃，為什么到最后沒有帶來明顯的效果，這就是中層和基層的執(zhí)行力，執(zhí)行力從哪里來?過程控制就是一個關鍵!

個人對公司對執(zhí)行力管理提高和控制有以下幾點建議：

a相關人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，如果因為忙無暇已書面匯報，領導也可以抽出時間主動了解進展狀況，已口頭形式匯報，領導給予工作上指導和支持

b定期例會我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足，個人認為總經(jīng)理對工作計劃和目標部署后，征詢以下對自己工作的看法，開會的時候總經(jīng)理說的多，下面部門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。

c計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否調(diào)整，并布置下一段時間的工作任務

d建立一支和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性，主動性都需要有一個公平的激制機制，否則就會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性，就我的個人看法，銷售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。而且另一方面也由于自己接任銷售主管和經(jīng)理一職不長，欠缺經(jīng)驗，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷售經(jīng)理工資最低的。但我始終相信一句話，只要自己做到了，相應的工資也自然會回報于自己。也希望領導能考慮到中層領導的激勵機制的建設。

e由于公司是合資企業(yè)，自身結構有特殊性，公司管理結構和用人問題我認為人事管理上容易出現(xiàn)越級管理，多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，最后容易導致部門內(nèi)領導與員工不融洽，多頭領導則容易讓員工工作無法是從，過度管理可能員工失去創(chuàng)造性，不自信等。不過現(xiàn)在公司管理結構還是趨于階梯式管理結構，也希望能建設和保持下去。

以上只是個人之見，不一定對，但是我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，請老總斟酌。

在2019年的工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要的工作來做 A銷售目標：

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標 臺，我個人擬定的目標是 臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為 臺，精品目標 萬，保險目標也提升為 萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

B銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績

2銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)----- ----銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

C銷售部建設和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。

對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達設二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對2019年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵。

汽車銷售總結【篇4】

社會經(jīng)濟在不斷提高，交通出行方式也越來越便利。而汽車銷售能很好地反映出消費者對經(jīng)濟前景的信心。下面就是小編給大家?guī)淼?019汽車銷售主管個人工作總結模板，希望能幫助到大家!

2019汽車銷售主管個人工作總結模板一

20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到xxx公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

我從x月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在x月份，我一共銷售了x臺車;在x月份，因為參加培訓，在xx出差，也為公司銷售了x臺車。相繼的x、x月份，不僅在xx參加業(yè)務培訓外，回到公司認真工作，總結x月的銷售經(jīng)驗后，在x月x月各賣了x臺車。總之，在我從事銷售顧問的x個月中，一共銷售了x臺車，平均每月銷售x臺車，也達到了自己的預期目標，感謝公司提供了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進的地方：

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。作為我們xxx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。

熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

2019汽車銷售主管個人工作總結模板二

一、年度進車量及銷量

1、從銷量情況來看，每年銷量較好的月份為1月、10月、11月、12月。每年銷量最低點為2月，8月，但是在16年8月份銷量反而是上升趨勢，原因是8月份公司銷售政策有了大幅度的改變，銷售顧問激情較高，所以出現(xiàn)反常情況。

而每年的5月、6月、7月份銷量平穩(wěn)，沒有明顯的上升和下降趨勢，上升最明顯的月份為3-4月，11-12月，所以每年要抓住這幾個月份沖量，在銷量較低的月份打好基本功，做好宣傳，收集信息，培訓員工基礎知識和競品知識。

2、從表看出，xx作為整個公司的主戰(zhàn)場，15年天榮銷量占總公司銷量49%，北環(huán)市場占35%，二網(wǎng)及市場占16%。15年實銷量419臺，進車量368臺，比例為1:，20xx年應提升至1:

3、20xx年要提高二網(wǎng)及市場銷量，預計至少達到總銷量的30%，并且優(yōu)化庫存，堅守先進先出的原則。

二、各車型銷量

1、從表中可以看出，優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型，占總銷量的63%，

其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠1型、標準1型三個車型銷量最大，各占優(yōu)優(yōu)車型的24%，18%，19%。 優(yōu)勝二代占總銷量的25%。在2016年低價位車輛占據(jù)比例較大，也是沖量車型。

2、優(yōu)優(yōu)柴油、優(yōu)勁、優(yōu)雅這些車型銷量不大，應該作為我們的利潤車型。

三、各人員銷量

老員工中銷量最高的是xxx，也是銷量最平穩(wěn)的一個，在新員工中，劉聰銷量較平穩(wěn)，高出輝銷量直線上升。其它銷售顧問銷量時高時低，說明產(chǎn)品和競品知識還不牢固，銷售技巧有待提高。

四、客戶抱怨及投訴

1、在全年銷售過程中客戶抱怨共計14次，投訴1次。

其中3位客戶抱怨合格證給予不及時，1位客戶抱怨惠民補貼給予太晚，2位客戶抱怨競品車和二手車置換返利未及時給予，1位客戶抱怨鑰匙沒有隨車，1位客戶抱怨我公司給客戶安裝的鋁圈不是原廠鋁圈，1位客戶投訴合格證耽誤時間太長。

2、在這些抱怨中，由于信息員及時與銷售部溝通配合，最終關閉抱怨，沒有考核。

但是1位客戶梅慶坤投訴合格證不及時，導致最終考核公司元，這也許是因為我們各部門溝通不及時所造成，給公司造成了很大的損失，在以后的工作過程中我們一定避免此類事情再次發(fā)生。

3、在以后工作過程中，首先要考慮事情發(fā)生的嚴重性，因為廠家客服部門是一個很嚴格的部門，并且考核嚴重，所以我們要引以為戒，加強各部門溝通，杜絕抱怨和考核。

五、客戶滿意度

1、由于我公司客服部門還不太完善，在回訪客戶過程中，客戶對銷售顧問的服務都很滿意，但是有客戶抱怨合格證給予不及時，其中有一位客戶投訴銷售顧問態(tài)度不好，造成客戶抱怨，我已經(jīng)向客戶溝通了此件事情，也找此銷售顧問了解了情況，確實存在銷售顧問態(tài)度不是太端正的問題，沒有和客戶溝通好，我希望以后客服加強監(jiān)督，銷售顧問端正態(tài)度，提高客戶滿意度。

六、部門之間溝通問題

1、由于每個人的崗位職責不明確，導致部門之間溝通存在一定的障礙，遇到問題推卸責任，信息傳達不到位，忽略時間觀念，造成工作無法正常的進行。

2、每個人有時候要身兼多職，無法做到每項工作細致、認真。

3、每次例會解決不了實質(zhì)性問題。

4、缺乏制度約束，導致人員不好管理，工作無法向前推進。

以上是我20xx年的工作總結，展望20xx，回望20xx，望xx所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!

2019汽車銷售主管個人工作總結模板三

20xx年即將過去，在這一年里，我不懈努力，刻苦鉆研，勇于攻堅，成了汽車修理站里的技術“大拿”，為企業(yè)創(chuàng)造直接經(jīng)濟價值達xx多萬元，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝，贏得了大家的尊敬和用戶的好評，為公司發(fā)展做出了應有的貢獻。

一、刻苦鉆研，爭做技術尖兵

書山有路，技海無涯。到維修站以后，只有初中文化的我深知：作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。為了購買一些有用的技術書籍，我常從自己的生活費中擠出一些零錢，置書研技。先后自學了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，并把所學的知識應用到生產(chǎn)實際中，不斷提高專業(yè)技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不負有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，達到了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術競賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的平臺，在鉆研專業(yè)技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻。

二、勇于攻堅，修理難題

我用自己聰明才干和所學到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個個難關，成為讓大家信賴的“技術能手”。如今，凡是車間里一些技術難題，只要有趙師傅上手，都會迎刃而解。

今年x月份，調(diào)度通知我有一臺帕薩特車，強制降檔，走了幾家修理廠都沒有修好，要到我站來修。待修車一到，我馬上帶上儀器與車主進行試車，行駛中發(fā)現(xiàn)，時速到100碼時，四檔自動降為三檔，發(fā)動機嘈聲嚴重。車主說：毛病已在三個月前出現(xiàn)了，找了多家修理廠，就是找不到毛病，在維修二站修了三次，建議換變速箱，覺得費用太高，所以來我站檢修一下再做決定。我判斷：“發(fā)動機動力不足，引起強制降檔”故障的原因，極可能是三無催化堵塞引起的，車主說已經(jīng)在二站用短路法檢查過，沒發(fā)現(xiàn)有問題。試車回來，我再次詳細檢查，還是確定為三元催化堵塞。車主半信半疑，我向車主承諾，如果解決不好這個毛病，本站可不收任何費用。拆解三元催化裝置后，發(fā)現(xiàn)堵塞面積已經(jīng)達到85以上，更換后，故障順利排除，不但解除了用戶煩惱，也為其節(jié)省了大筆費用。用戶滿意地說：“困擾我三個月的故障，不到三個小時就搞定，你們維修站技術就是過硬?！?/p>

三、愛崗敬業(yè)，滿足用戶所需

“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。去年國慶節(jié)，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經(jīng)放假，修理人員不足。強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現(xiàn)場。妻子勸說“做完再去吧?”我說：“不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪”。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經(jīng)晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術一流，而且服務到家。”我就是這樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。

四、傳業(yè)授技，為師帶徒育人

“一花開放不是春，百花盛開春滿園”。我不僅自己技術過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長遠發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過30多名徒弟，并在實踐中總結了一套“兩心”、“三勤”的“學徒心法”，即對技能學習要專心、用心;實際操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務技術，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經(jīng)走上單位技術管理崗位，有的已成為單位的生產(chǎn)骨干。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。

2019汽車銷售主管個人工作總結模板四

從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。

或許我骨子里就有股不服輸?shù)木瘢非笸昝?，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。

通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對汽車銷售主管的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售主管，責任重于泰山，作為銷售主管，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售主管這個職務的理解 職責闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系

3.主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理

4.主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施

5.負責內(nèi)?a href=' target='_blank'>咳嗽鋇髖浜湍誆抗ぷ魅嗽幣導ê妥酆媳硐值鈉藍?/p>

6.銷售部人員建設和團隊建設

的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理

8.制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才

9.對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升

10.本部門人員關懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的 滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

11.市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效 完成既定任務和目標。

這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。

我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為x臺，i第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的

1、組織紀律意識淺薄

上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現(xiàn)象還是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫龋胁块T領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

2、雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位

銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

4、內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

6、銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

7、增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負數(shù)，店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是i和廠家政策的推動。

銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化，這也是部分四s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡。要扭轉思想是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進的過程。水到渠成好過一氣呵成。 那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。

1、培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊

目前，銷售部共計13人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結束后落實，并進行培訓。

2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜?，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長

3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并規(guī)范化。

世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高!

4、有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標實現(xiàn)的基礎，銷售部已經(jīng)出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準，在這個基礎上，

首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內(nèi)成員做出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也做出具體的要求。

其次，銷售部將出臺，《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。

銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障”最終形成“總結問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制，及時找出工作中存在的問題，并及時調(diào)整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標準，執(zhí)行力是保障!

關于公司管理的幾點想法

“管理出效益”這個準則大家都知道，但是管理好卻不是件容易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。有的時候，征詢民意，人性化關懷是對的，但是如果高層領導做什么決定和事情都一味的征詢民意，容易導致基層人員不重視中層管理者，甚至個人有抵觸的情緒。

汽車銷售總結【篇5】

汽車銷售培訓總結

近年來，汽車銷售行業(yè)一直持續(xù)快速增長，競爭日益激烈。為了提升銷售團隊的素質(zhì)和競爭力，公司決定組織一次針對汽車銷售人員的培訓。培訓主題包括市場分析、銷售技巧、客戶關系管理等方面的知識和技能。此次培訓共進行了為期一周的集中培訓，現(xiàn)我將就此次培訓進行詳細總結。

在市場分析方面，培訓師首先向我們介紹了汽車行業(yè)的整體市場狀況和競爭態(tài)勢。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，我們能夠更好地了解消費者需求、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定有效的銷售策略。同時，培訓師還教授了一些常用的市場分析工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，這對我們的工作起到了很大的幫助。

在銷售技巧方面，培訓師通過一些具體案例和演示，教授了一些高效的銷售技巧。例如，我們學習了如何進行積極的溝通，并運用有效的提問技巧來了解客戶的需求和偏好。我們還學習了如何使用讀心術，通過觀察客戶的行為和言語，準確地判斷客戶的購車意愿和能力，以提高銷售的成功率。這些銷售技巧的學習和訓練，對于我們更好地與客戶建立連接，增強銷售能力具有重要的意義。

在客戶關系管理方面，培訓師強調(diào)了客戶的重要性，并教授了一些客戶關系管理的方法和技巧。我們學習了如何建立和維護良好的客戶關系，以及在面對客戶抱怨或問題時，如何應對和解決。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和及時的回訪，我們能夠更好地維系客戶關系，并獲得客戶的信任和口碑推薦。這些客戶關系管理的技巧，讓我們更加懂得珍惜每一位客戶，從而增加客戶忠誠度和重復購買的概率。

此次培訓還對銷售人員的心理素質(zhì)進行了培養(yǎng)和訓練。培訓師向我們介紹了一些應對壓力和挫折的方法和技巧，如積極的思維、放松和調(diào)節(jié)情緒的方法等。這些心理素質(zhì)的培養(yǎng)，對我們在高壓環(huán)境下保持冷靜、穩(wěn)定的心態(tài)，具有非常重要的作用。

通過此次培訓，我深切體會到了汽車銷售工作的復雜性和挑戰(zhàn)性。只有不斷學習和提高自己的知識和技能，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。我將牢記培訓師的教誨，堅持學以致用，不斷實踐和提升，為公司的銷售目標貢獻自己的力量。相信通過我們銷售團隊的共同努力，一定能夠取得更好的銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

單位讀書活動總結

文章創(chuàng)作的關鍵是有效地傳達信息并促進交流和理解。范文因其在溝通中的重要作用而被廣泛認可和采用。那么我們應該如何學習范文的亮點呢？為了滿足您的需求，我精心創(chuàng)作了這篇題為“單位讀書活動總結”的文檔。以下提供一些參考資料，請大家仔細閱讀！

單位讀書活動總結 篇1

“中華魂”主題教育讀書活動，是中關工委發(fā)起和組織，對青少年進行思想政治教育的一項重大活動，從1996年開始至今已有11的時間。我市“中華魂”主題教育讀書活動*年起步，*年上臺階，*年全面推開，一步一步贏得了長足的發(fā)展。

加強領導精心組織保證讀書活動順利進行

*年3月市委棠委在學習貫徹中共中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》(即中央8號文件)時，要求市關工委把“中華魂”主題教育讀書活動，作為對青少年進行思想政治教育的一個重大課題。這一年市關工委在市直實驗小學、實驗初中和實驗高中進行了試點。*年中關工委《關于開展“崇尚真善美，學做誠信人”主題讀書活動通知》下達后，市委要求讀書活動上臺階，要在城區(qū)所有中、小學和各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場中心學校推開。這一年全市59所中、小學，68690名學生參加了“中華魂”主題教育讀書活動，取得了較好的效果。我們選送到省的征文，小學組獲二等獎1名，三等獎8;初中組獲二獎1名，三等獎8名;高中組獲二等獎1名，三等獎8名。參加省關工委主辦的“崇尚真善美，學做誠信人”主題教育讀書活動演講比賽，獲得了小學組和高中組2個第一名，小學組、高中組4個第二名，小學組、初中組、高中組11個第三名，7名教師獲優(yōu)秀輔導獎，被省關工委推薦出席全國關工委表彰會議，在人民大會堂領取了《中華魂》主題教育讀書活動“優(yōu)秀組織獎”獎牌。*年市委在研究關工委工作時，明確提出要真正打好“中華魂”主題教育讀書活動這張名牌，沖出孝感，在全省爭位置，全國爭名次。成立了以市委分管副書記為名譽組長，關工委主任為組長，關工委所有副主任、組織部長、分管教育副市長為副主任，有關單位負責人為成員的“中華魂”主題教育讀書活動領導小組。建立了由市關工委主辦，市教育局、共青團市委承辦，學校校長和共青團支部書記具體組織的責任制體系，形成了一級抓一級，層層有人抓的工作格局。

在“中華魂”主題教育讀書活動中，市關工委充分發(fā)揮主導作用。主要是調(diào)查研究，制定方案，組織活動，指導工作，檢查進度，總結評比。*年市關工委制定的《關于“中華魂”主題教育讀書活動工作方案》，要求全市各級各類學校和共青團組織高度重視這一活動的開展，列入青少年思想道德教育的整體規(guī)劃，聯(lián)系實際，制訂措施，抓緊抓好抓落實。學校要把開展“中華魂”主題讀書活動與創(chuàng)建“和諧校園”、評選“文明校星”的活動結合起來，納入班級管理和班主任工作之中，并作為考核的重要指標。*年3月4日胡錦濤在看望全國政協(xié)委員時提出要引導廣大干部群眾特別是青少年樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀。3月6日市關工委召開主任會議學習，一致認為胡提出的“八榮八恥”社會主義榮辱觀，精辟地概括和彰明了社會主義榮辱觀的基本內(nèi)容，體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德與現(xiàn)代文明精神的有機相結合，是構建和諧社會的內(nèi)在要求，是加強和改進青少年思想道德教育的重要教材。決定把對青少年“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育納入”中華魂”主題教讀書育活動，統(tǒng)一布置，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一落實，統(tǒng)一評比，統(tǒng)一表彰。下發(fā)了《關于把“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育納入“中華魂”主題讀書活動的通知》，要求全市各中、小學校和共青團組織，采取靈活多樣的形式和方法，把“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育和“中華魂”主題教育讀書活動有機地結合起來，同時開展，同步推進。通過學習“八榮八恥”社會主義榮辱觀，升華《中華魂》主題讀書活動中出現(xiàn)的人和事;閱讀《中華魂》主題教育讀本，加深對“八榮八恥”社會主義榮辱觀內(nèi)函的理解。

開展《中華魂》主題讀書活動最具體、最突出、最困難和最關鍵的問題是要有讀本。*年，市關工委在充分調(diào)查研究的基礎上，多次與財政局、教育局和共青團市委的領導共同產(chǎn)商議，決定采取財政撥一點，教育局、共青團出一點，學校、團支部擠一點，“五老”隊伍贊助一點，社會捐贈一點的辦法解決。市教育局機關和離退休老干部慷慨解囊，自覺捐款，一次性解決了劉家隔鎮(zhèn)全鎮(zhèn)中、小學《中華魂》主題教育活動所需讀本。市補習學校的老師出錢購買讀本300冊，學校出資*元，一起送到邊遠湖區(qū)紅旗小學。教育局關工委在該校舉行了隆重的贈書儀式，紅旗小學的少先隊員為出席會議的市關工委、教育局關工委的領導和補校負責人、教師代表敬獻了紅領巾。市人大、市政協(xié)離退休老同志為馬口鎮(zhèn)捐贈了讀本660冊。福星鎮(zhèn)福星中學和福星小學的全部讀本均是福星科技股分公司支付了。*年市關工委計劃發(fā)行讀本在*年4000冊的基礎上翻一番，預定了8000冊，結果是翻一番還轉了一個彎，最后發(fā)行10010冊。今年“兩會”期間，福星科技總裁譚功炎，親自找到市關工委主任鄧萬斌同志，他說：“公司發(fā)展得益于黨的政策好，福星科技要回報社會，愿為關心下一代作出一點貢獻，*年年全市《中華魂》主題教育讀書活動所需讀本由我們贈送?！睘榇?，市關工委主任會議決定，*年年《中華魂》主題教育讀書活動命名為“福星杯”，到時每一冊讀本將加蓋“福星科技贈閱”的圖章。

領導重視，機構健全，責任明確，指導及時，具體問題能夠得到解決，保證了讀書活動的順利進行。*年年全市322所中、小學校和28個共青團基層支部，組織了有14萬名中、小學師生和1.2萬名共青團員參加的“中華魂”主題教育讀書活動。

方法靈活形式多樣推進讀書活動縱深發(fā)展

《中華魂》主題教育讀書活動每年一個主題。當年的主題是由中關工委根據(jù)黨的工作中心和對青少年進行政治思想教育的實際提出的，編寫的讀本具有很強的政治性、思想性和針對性，是對青少年進行政治思想教育的好教材。市關工委始終把這項活動拿在手上，當作工作的重點來抓。從制定方案、宣傳發(fā)動、征訂讀本、活動開展到檢查督辦、解決困難、交流經(jīng)驗、總結評比，事事都從調(diào)查研究中拿出辦法，項項都要親身體驗，具體指導。

三年來，我們注重發(fā)揮各中、小學校和共青團基層組織的積極性、主動性、創(chuàng)造性，摸索出了很多行之有效的開展讀書活動的方法。有的學校充分發(fā)揮課堂教學主陣地作用，采取列入課表的辦法，把“中華魂”主題教育讀書活動引進課堂，引進教材，政治老師講意義

，語文老師指導寫心得體會。有的學校安排每天放學前“10分鐘必讀”時間，由班主任老師組織閱讀和講解。有的學校開展“八榮八恥”和“中華魂”主題讀書活動知識競賽。漢川一中要求學生人人會背誦“八榮八恥”，個個寫“中華魂”主題讀書活動心得體會，舉辦了“八榮八恥”演講比賽，出版了“中華魂”主題讀書活動優(yōu)秀征文集。市實驗小學低年級語文教研組把“八榮八恥”改編成童謠，讓學生背誦。里潭鄉(xiāng)請退休老教師李良恒為“八榮八恥”譜上民歌曲調(diào)，以唱助記。還有更多的學校則是通過升旗、晨會、櫥窗、?？?、黑板報、主題班會等多種形式，宣傳“八榮八恥”社會主義榮辱觀和“中華魂”主題教育讀書活動“八榮八恥”的內(nèi)容。全市各級各類學校和部分鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場共青團組織，廣泛地開展了“中華魂”主題讀書活動征文評選和演講比賽。通過層層篩選，*年年全市從8萬多篇征文中評出優(yōu)秀征文205篇。其中小學組70篇，初中組90篇，高中組28篇，青年組17篇。優(yōu)秀演講選手39名小學組9名，初中組11名，高中組10名，青年組9名。所有征文和演講都以“八榮八恥”社會主義榮辱觀為紅線，緊緊圍繞“團結互助友愛，共建和諧社會”這個主題，講述了他們學習“八榮八恥”的深刻體會，弘揚了發(fā)生在他們身邊的好人好事，內(nèi)容豐富，情感動人。在全市“中華魂”主題教育讀書活動演講決賽中，市實驗高中高三學生張達演講的《互助互愛撐起一個完美的“人”字》、高二學生龍敏、秦哲雙人組合演講的《澄清雙眸，尋找和諧之美》，青年組李桃林演講的《青春如歌，愛心無限》贏得了聽眾長時間熱烈的掌聲。

這些形式和方法，生動活潑，學生喜聞樂見，既不占用教學時間，又營造了強烈的氛圍，使學生時時、事事、處處都在“中華魂”主題教育讀書活動的熏陶之中。

聯(lián)系實際學用結合轉化讀書活動精神成果

在深入學習，感知理解的基礎上，各中、小學校和共青團組織，著力引導青少年學生從小處著眼，從身邊事做起，明辨是非，分清善惡，識別美丑，以名人為榜樣，向英雄人物學習，把在“中華魂”主題教育讀書活動中所受到的教育落實到自己的行動中去，做到知行統(tǒng)一。

城關中學在《中華魂》讀書活動中，把“團結互助友愛，共建和諧社會”這個主題與“創(chuàng)建和諧校園”結合起來。圍繞這一主題，找出學生存在的問題，對薄弱環(huán)節(jié)，研究加強、改進措施，用校園先進事跡和典型人物，教育啟發(fā)學生分清榮辱。學生中相罵打架的少了，互助友愛的多了;曠課遲到的少了，遵守紀律的多了;沉溺網(wǎng)吧的少了，勤奮學習的多了，校園里一片溫馨和諧。仙女山一小六年級二班年僅11歲的女學生羅汝畫長期低燒，經(jīng)診斷為急性淋巴性白血病，巨額的醫(yī)療費用使其父母親整日以淚洗面。學校得知消息，號召全校師生為羅汝畫同學獻愛心。捐贈那天，各班講臺前擺上了“愛心救助”箱，同學們排起長隊，5元、10元、20元……不斷地往里面投遞。不難看出一個個為羅汝畫同學的病情擔憂而臉色沉重，可一顆顆以“團結互助友愛”為榮的心是熱呼呼的。六年級二班低保家庭子女劉雄同學，掏出了拾破爛的爺爺給她買紙筆，在荷包里不知統(tǒng)了多少天，看了多少回，皺紋巴巴的1元錢。班主任老師看在眼里，痛愛交加，掏出1元硬幣偷偷地裝進了他的荷包。沉湖鎮(zhèn)福星中學的青年老師，自愿組建“留守生關愛團”，他們與教學班的留守學生開展“一對一”、“手牽手”的關愛活動，使全校60多名留守生找回了“家”的感覺，體會到了母慈父愛。市港航管理所鄂海巡1001青年號全體員工都是30歲以下的年輕人，在“學‘八榮八恥’，樹時代新風，和諧護航”的活動中，改變以往把航船當“獵物”，動輒扣船罰款的粗暴管理為關心友愛，和諧護航的親和管理。去年11月27日下午1時40分，一艘“仙桃機99號”推著滿載800噸黃砂的`駁船逆水而上，突然機船擱淺，固定駁船的兩根錨鏈蹦斷，駁船因慣性力的作用偏離航道，象一匹脫韁的“野馬”，順著激流向下直沖。在這“千鈞一發(fā)”之際，鄂海巡1001青年號的全體船員緊急行動，立馬啟航，前往施救。這時誰都知道，因為江水湍急，載重駁船慣性很大，在靠近過程中稍有失誤，將會造成兩船俱毀，后果不堪設想?？伤麄儧]有考慮這些，一個個穿好救生衣，全身心地投入戰(zhàn)斗。經(jīng)過兩個多小時的艱苦努力,“野馬”被馴服，駁船被安全系在“仙桃機99”號動力船上，但年輕的船員們卻都癱倒在船上了。事后一個星期，被施救駁船的上級公司經(jīng)理送來了一面繡著“危難見真情，愛心滿漢江”的錦旗。

三年來實踐告訴我們，發(fā)揮學校和共青團組織主渠道作用，采取多種形式，活動開展《中華魂》主題教育讀書活動，是對青少年進行思想道德教育，培養(yǎng)中國特色社會主義接班人的好形式、好方法。

看自己有成績，比先進要努力。我們要更好地學習貫徹中共中央(*)8號文件精神，學習兄弟縣、市的經(jīng)驗，把我市《中華魂》主題教育讀書活動開展得更加廣泛、更加深入、更加扎實、更加卓有成效。

單位讀書活動總結 篇2

X月X日晚自習時,我校組織了四至六年級學生進行了一次以“我讀書、我快樂”為主題的作文競賽活動，各班在初賽的基礎上，推選了五名學生參加學校的決賽。這次活動，不但是對學生作文能力、作文水平的一次檢驗，而且也是對我校各班平時是如何進行作文教學情況的一次檢閱。從學生當場作文的情況或多或少地可以看出平時教師是如何進行作文教學的。通過此次活動，促使我校讀書活動持久扎實、有效地開展下去，以提高學生的語文能力和語文素養(yǎng)，提升學生的作文水平。

一、提前通知、安排到位

在決賽的前一周，教務處專門下發(fā)了有關此次作文競賽的通知，確定了以“我讀書、我快樂”為主題，并隨文下發(fā)了作文評分等級，讓各班按通知要求進行初賽，各班接到通知后，迅速按要求組織學生進行了初賽，學生參與面廣，并在初賽的基礎上，確定了五名學生參加決賽。

二、現(xiàn)場出題、現(xiàn)場作文

周一晚自習時，各班參加決賽的同學在遠程教室進行了決賽。決賽時作文試題分為通用題和年級題。學生在自主的基礎上確定一個題目作為習作的主題。通用題以汶川大地震中，讓所有中國人為之感動的兩個事例為閱讀材料，以“感動”為話題，讓學生寫出讀后的感受、體會;年級題分別以“童年”和“快樂”為話題進行作文。學生答題時書寫在學校統(tǒng)一下以的作文紙上，時間為90分鐘，大多數(shù)學生在不到規(guī)定的時間內(nèi)便完成的作文。在學生習作完成后，我們組織老師及時對學生的習作進行了評閱，并按年級評出了一、二、三等獎。對所有的獲獎作文，我們匯編成冊，下發(fā)到各班供學生相互間傳閱。

三、凸顯主題、文字優(yōu)美

參賽學生的習作，都能緊扣題意進行習作，學生都能在規(guī)定的時間內(nèi)完成審題、立意、選材、作文，且講究了習作的章法，做到了文從句順，語言優(yōu)美，表現(xiàn)角度新穎獨特，使用了一些恰當?shù)谋磉_方法，主題鮮明，有較深的體驗和感悟。如四年級的李小紅同學把童年的快樂用詩歌的形式表現(xiàn)出來，這在我校的同學中還少有這樣的才情，雖然詩中有好多的語言較為幼稚，但試想像一個童年生活在富有詩意生命中的孩子，她的童年必定是一個快樂的童年，一個無憂無慮、幸福的童年。

六(2)班的張寧寫道：“當我讀到《愛的教育》時，我知道了教育不是拿著教鞭高高在上的恕吼，而是用言行舉止去傳授。當我讀《童年》時知道了堅強與努力是伴隨我們成長的座右銘，只有堅強、努力才能讓我們成為最終的勝者，而懦弱和無能只是失敗的前身。生活中的坎坷是無情的，在哪里跌倒就要在哪里爬起來，最后的勝利只屬于堅強無懼的人。當我讀我《駱駝祥子》后知了道了信念可以改變一個人的人生，------”五(2)班余秋霞寫道：“當清晨第一縷陽光升起的時候，你獨自漫步在幽靜的樹林中時，呼吸著這里清新空氣，傾聽著鳥兒那美妙的歌聲，這時，如果你摘下一片嫩綠的樹葉，放在鼻子前聞一下，你就會聞到一股清香，是你從未聞過的，你頓時會心曠神怡，這時，快樂在哪里呢?快樂在一種美的享受中?！?------當你讀到期這些優(yōu)美的語言時，可能不相信是出自五六年級學生的手中，但這確實是我們的學生筆下汩汩流出的真情。

單位讀書活動總結 篇3

許多人都能理解“淡泊以明志，寧靜而致遠”的內(nèi)含，然而很多時候，人心又是浮躁的，受聲色犬馬的**，東追西逐，不知所至。以下是公司讀書活動的總結發(fā)言，供大家整理和分享。歡迎閱讀參考。

公司開展了“清風作伴，讀書思廉”學習活動。我讀了一些活動推薦的書籍和文章，其中的事跡感人至深，發(fā)人深省，使我受益匪淺，深受感動。

從古至今，“廉政”二字從來都是手握各種權利的**們時刻謹記的。大凡名垂青史、受人景仰的為官者，莫不以“廉”為先。而那些萬人唾罵，為人不恥的者，莫不與“貪”作伴。

廉者，令人敬服。貪者，讓人痛恨。

作為一名共產(chǎn)黨員，面對各種可能滋生的土壤，我認為首先要堅定自己的黨性，要用科學理論武裝自己的頭腦，要認真學習理論、“****”重要思想，努力踐行科學發(fā)展觀，切實把先進的思想、科學的理論轉化為強大的精神力量和銳利的思想**，樹立堅定的信念，保持清醒的頭腦，把握正確的方向，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，切實做到立場堅定，方向明確，觀點鮮明，紀律嚴格，堅定不移地在思想上、政治上、行動上與黨**保持高度一致。許多落伍的黨員后悔沒有堅決地拒絕黨。

二要用嚴明的紀律約束自己的言行。黨紀是全體黨員必須遵守的行為準則。作為一個黨員，應該模范遵守黨的組織紀律，聯(lián)系群眾，增進團結，以身作則，嚴于律己，帶頭維護黨紀的嚴肅性，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督。

第三，要以高質(zhì)量塑造自己的形象。人格魅力是一個人性格、氣質(zhì)、能力和修養(yǎng)的集中體現(xiàn)，是良好品質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為一名黨員，就要帶頭向先進人物學習，不斷陶冶情操，加強修養(yǎng)，增強黨性，在思想上領先一步，行動上奮勇爭先，作風上率先垂范，在日常的工作中體現(xiàn)黨員的先進性。

許多人都能理解“淡泊以明志，寧靜而致遠”的內(nèi)含，然而很多時候，人心又是浮躁的，受聲色犬馬的**，東追西逐，不知所至。歷史告訴我們，有容乃大、無欲則剛，、之所以落個千載罵名，就是因為他們貪得無厭，驕奢淫侈，沒有了一個共產(chǎn)黨員基本的價值觀，榮辱觀。通過“讀書思廉”活動，使我清醒地看到，我們黨員干部要真正保持正常心態(tài)，保持人生清廉，只有勤奮學習，加強黨性修養(yǎng)，自覺接受群眾監(jiān)督，抵擋不良風氣的侵蝕，腳踏實地做好本職工作，扎扎實實辦實事辦好事，時時嚴格要求，事事嚴于律己，才能始終保持思想道德的純潔性!

公司讀書活動總結講話2

讀書，讓我們平靜如水，開闊視野，豐富閱歷，有益于生活。古人就有“博百家所長，為我所用”的讀書情懷。

自開展“樂讀尚學，書香長安”讀書月活動以來，我能和單位班子成員及干部職工一起積極參加讀書活動，作為一名參與者與組織者，我受益匪淺，并且對讀書有了更多的感悟。

作為一名參與者，在本屆“讀書月”活動當中，我利用工作之余點滴時間，通過閱讀委領導推薦的《舍得》這本書，使我視野開闊，知識增長，文化生活活躍。使本單位形成良好的學習氛圍，并能使我的閱讀能力、語言表達能力乃至心理素質(zhì)得到了培養(yǎng)和提高。

《舍得》開卷明義：舍，看起來是給別人，實際上是給自己。說一句好話，你就能得到別人的稱贊。這就是寧波大學張沂南老師說的：送人玫瑰，手上留香。

讀書月活動心得體會5篇讀書月活動心得體會5篇

放棄，得到兩個字，在今天的人們眼里，付出是付出，是投入，是收獲，是回報。舍得是一種領悟：有舍才有得，有得必有失;舍得是一種思想境界：

舍小我，得大我;舍小家，得大家;舍得是一種大智慧：孰舍孰得，是大智慧者在洞悉了大勢所趨之后的智慧抉擇。避重就輕就是舍得的體現(xiàn)，舍得的過程其實就是人在做的選擇題，去其糟粕取其精華，最終獲得的更多。

我們在工作和生活不求任何事都稱心如意，應有所取舍。要學會從得到中失去，從失去中獲得;把失去當成一種致富哲學，把上一次失去當作下一次得到的起點，舍棄是一種智慧，也是一種境界，懂得舍棄的人往往會有大收獲。“得”是一種本事，“舍”是一門哲學。

沒有能力的人是不夠的，沒有決心的人是不愿意放棄的。通過閱讀這本書，不禁讓人感悟，舍得真誠，才能與坦誠相待的朋友相遇;舍得大度，才會讓自己交到更多的朋友;舍得微笑，才能得以回報一張張笑容的臉;舍得名利，才能靜下心順其自然體味人生悠然自得;舍得安逸，才能聞雞起舞迎向輝煌。

在這個世界上，有許多事情需要放棄。古人云：無欲則剛。

這其實是一種境界，一種修養(yǎng)。如果你沒有太多的欲望，你會活得更簡單、更自由、更自由。在滾滾紅塵中，我要懷一顆平和心，擋住各種**;做一件平常事，學會放棄許多;當一個平凡人，簡簡單單生活。

在得失之間做出正確的選擇；該撿的要撿，該放下的要放下。

作為讀書月活動的一名組織者，讓我更加認識到堅持讀書的重要性，在我們的一生中之所以能不斷提高，與其始終如一的學習是分不開的，所謂活到老學到老，莊子說，吾生也有涯，而知無涯。知識是取之不盡的，堅持學習使人永遠立于不敗之地。相反，沒有知識的不斷補充和積累，人就會落后于時代。

歌德說，誰落后于時代，誰就要承受那個時代的一切痛苦。特別是在當今知識時代，如果你不能迅速學習新知識，你就會被時代淘汰。

閱讀可以讓我們從更高的角度看待問題，從而少犯錯誤，少走彎路。牛頓說過他能取得如此巨大的成就，是因為站在巨人的肩膀上，科學巨人的虛懷若谷自然值得我們學習，我們還可以從中學到更有價值的東西。書籍對于整個人類的關系，好比記憶對于個人的關系。

書籍記錄了人類的歷史，所有的新發(fā)現(xiàn)，以及古今歷代積累的知識和經(jīng)驗。只有學習前人的經(jīng)驗和理論，才能從更高的層面看待問題，不再犯同樣的錯誤。書籍是智慧的結晶，是研究成果和生命的體現(xiàn)。通過閱讀，我們可以從中學習，并找到對自己有用的東西。

在以往經(jīng)驗的基礎上，不斷完善自己，極大地促進了個人的成長。在很大程度上可以說，人類社會的延續(xù)和發(fā)展也是這樣實現(xiàn)的。試想一下，如果每個人都從一開始就開始，那么，無論人們有多偉大，他們做出了多大的貢獻，人類社會最終都會建立起來。

讀書開闊人的視野，書中自有**屋，書中自有顏如玉。書中的知識包羅萬象。他能開闊我們的視野，使我們的知識更全面。從而能夠更深刻的思考問題，事物的發(fā)展都是相互聯(lián)系的，現(xiàn)代的許多實踐都證明了各種信息的相關性，如果只知道一個領域的信息，必然會有礙于自身的發(fā)展，掌握更多方面的知識，才能使未來的不確定風險降至最低。

讀書有助于我們樹立正確的人生觀。生活中沒有善與惡。關鍵是正確引導。在人的成長過程中，導師可以起到非常積極的作用，書籍就是這樣一個。一本好書就像一個好家教。它可以教你如何做人，對自己和社會有用。

書籍可以安慰我們的心靈，使我們擺脫悲傷和痛苦的束縛；書籍可以把枯燥的歲月變成愉快的歲月。書籍會把各種信仰注入我們的心靈，讓我們充滿崇高的喜悅和思想，讓我們能夠在精神上得到愛，靈魂得到升華。

我希望能把樂讀尚學的宗旨作為一項習慣保持下去,在單位中形成一種多讀書,讀好書，終身讀書的氛圍,讓知識不斷的充實自己。我也希望讀書活動能成為乳品養(yǎng)殖中心改變我自己的新起點，讓大家從中得到一點收獲。最是書香能致遠，腹有詩書氣自華。

讓我們堅持讀書，在書海中徜徉；讓我們善于閱讀，豐富知識；讓我們與書籍交朋友，與之相伴。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟，只有好好學習，才能天天向上。

單位讀書活動總結 篇4

南京郵電大學圖書館進入了“一館兩舍”的運行模式，圖書館的閱讀空間、服務設施等實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在第__個“世界讀書日”到來之際，為提升服務質(zhì)量、濃厚校園閱讀氛圍、打造校園文化建設品牌，我館舉辦了南京郵電大學讀書月活動。我們希望通過此次活動推介圖書館優(yōu)質(zhì)資源與服務，帶動莘莘學子多讀書、讀好書、文明利用圖書館、共建和諧文明的知識殿堂。

1、精心謀劃、群策群力

科學的方案是一個活動順利實施的必要前提。為了保證第一屆讀書月活動順利開展并取得圓滿成功，圖書館舉行了多次研討會，成立了讀書月籌備小組，各部門密切配合、群策群力，制定了以“十二五”開局、建黨90周年為契機，以“閱讀·傳承·創(chuàng)新”為主題，以學校滿意、讀者滿意為追求，以提升服務質(zhì)量、創(chuàng)新服務模式為目標的活動方案，并按此方案，抽調(diào)人員，分解任務，責任到人。

2、廣泛宣傳、主動推介

氛圍的營造是一個活動得以順利進行的重要保證。我們采取多種方式、廣泛宣傳。除了常規(guī)的海報、圖書館主頁的通知通告等宣傳方式外，我們在圖書館主頁還開辟了“讀書月”活動專欄、在圖書館西門、南門、老館正門和主干道兩側懸掛宣傳條幅，制作了系列展板，尤為值得一提的是，我們還和院系、學生社團合作組織了系列推介講座、利用圖書館大廳的LED播放精心制作的專題宣傳片，通過多種形式的宣傳推介，激發(fā)了廣大讀者的讀書、求知熱情，加深了廣大讀者對圖書館資源與服務內(nèi)容的了解。

3、開門辦館、師生共建

開門辦館是南京郵電大學圖書館長期以來一直秉承的辦館理念。這次讀書月活動期間，我們科學設計問卷、廣泛開展讀者問卷調(diào)查;組織了“讀書之星”評選;舉辦了“我和書的故事”征文大賽、電影原聲模仿大賽等活動;精心挑選具有代表性、影響力大的愛國電影進行巡展。此外，閱覽部與聽風文學社一起在圖書館各閱覽室開辟專門園地開展圖書漂流活動、在三樓自然科學閱覽室設置“寫吧”，讓讀者寫下個人閱讀感悟的瞬間，留下豐富多彩的閱讀感言;圖書館還將教學參考書閱覽室交由學生進行自主管理，培養(yǎng)學生的自主管理意識，促使學生全面和可持續(xù)發(fā)展。

單位讀書活動總結 篇5

一、引言

人較可怕的就是靈魂空虛和精神萎縮。由于生存壓力和物質(zhì)利益的誘惑，大家把眼光和精力逐步投向外部世界，不再關注自己的內(nèi)心世界。其結果靈魂日益萎縮和空虛，只剩下了一個忙碌不止的身軀。避免這個情況發(fā)生的辦法，就是教師要引導學生，激發(fā)學生的閱讀興趣，讓學生養(yǎng)成愛看書的好習慣。通過他們看課外書，讓他們看到一個魅力無窮的大千世界，豐富他們的知識，開拓他們的視野，活躍他們的思維，陶治他們的情操，讓他們在讀書中享受快樂，體驗成長，從而增加他們生命的厚度。“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”

二、活動目標

1、激發(fā)學生的閱讀興趣，讓他們喜歡讀書，和書成為好朋友，讓他們的童年時時與好書相伴。

2、讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，讓學生在讀書中體驗到讀書能給自己帶來快樂，給自己帶來的尊嚴感。

3、讓學生在積累知識的同時，提高寫作能力。

三、讀書口號

圖書使童年更快樂，閱讀使明天更美妙。

四、活動準備

1、結合學生實際，推薦一些書目，在家長幫助下制定讀書成長規(guī)劃和讀書目標。

2、建立圖書角，每個學生至少捐三本書，多多益善。把所捐書目分類擺放，同名書目只保留5本，鼓勵學生多捐獻名家名作，對捐獻書目多的學生進行獎勵。制定借閱制度，選出圖書管理員。

3、好書交換：小組內(nèi)交換，選定組長，經(jīng)常交換讀到的好書。小組長要做到心中有數(shù)，對后進生要進行幫扶。班級內(nèi)交換，結合讀書接力賽活動，讓讀書多的學生不定時的向全班推薦好書，渲染讀好書的氛圍。

單位讀書活動總結 篇6

6月28日晚，樊城區(qū)朝虹社區(qū)鄰里節(jié)拉開帷幕，以“書香飄鄰里，共建平安和諧社區(qū)”為主題，開展“全民閱讀進社區(qū)”活動。在活動現(xiàn)場社區(qū)藏書家庭代表胡江濤發(fā)出倡議:希望社區(qū)居民都參加到“百姓讀書”活動中來，成為“讀書好、讀好書、好讀書”的典范，和書做朋友，以書會友。

活動中最受歡迎的當屬舊書交換活動。在好書置換點前，居民們互相詢問著、翻看著，拿著自己的圖書尋找交換的對象。據(jù)介紹，參加活動的居民只要拿著自己的`圖書，在社區(qū)閱覽室登記后，就可以與社區(qū)閱覽室或者其他居民進行換書。居民余蓉艷說，在讀書、藏書中可以廣交朋友，收獲知識與快樂。多年的經(jīng)歷使她深刻感受到:“只有多讀書、讀好書才能使自己真正做到態(tài)度平和、減少分歧、觀點中正、以理服人?！碑斖恚簧倬用裾业搅俗约合矚g的圖書。

交換成功的居民們還達成了這樣的協(xié)議:彼此看完手頭上的書后再次把圖書流通，讓更多的居民都能不花錢看到自己喜歡的書。朝虹社區(qū)居委會還將在社區(qū)組織“百姓讀書評優(yōu)活動”和“百姓讀書演講比賽”等活動。社區(qū)表示通過此次活動的開展引領居民從培養(yǎng)熱愛讀書開始，深入踐行朝虹精神，共建平安和諧社區(qū)。

為進一步推進全民閱讀工作，方便群眾讀者借閱圖書，我區(qū)新建了15家社區(qū)流動圖書室，使得社區(qū)居民一直面臨讀書難、借書難以及圖書更新難問題得到解決，社區(qū)群眾們可隨時享受到豐厚的文化大餐。

下一步我局將不斷總結全民閱讀進社區(qū)的好做法，將開展全民閱讀活動與和諧社區(qū)創(chuàng)建相結合，進一步豐富社區(qū)居民的精神文化生活，激發(fā)居民讀書熱情，在社區(qū)形成好讀書、讀好書、善讀書的良好風尚，力求形成全民閱讀的長效機制。