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寫生方案

發(fā)布時(shí)間:2023-12-22 寫生方案

最新寫生方案(通用9篇)。

完成一些小事情比計(jì)劃中的大事情更加出色。我們需要詳細(xì)、周到地部署活動(dòng)的目的、要求、方式、方法和進(jìn)度等方面的細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在，幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于“寫生方案”的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)于大家的支持和幫助，十分感恩。希望我們能夠在學(xué)習(xí)的道路上相互幫助！

寫生方案(篇1)

石家莊鴻蒙思考繪畫親子寫生活動(dòng)策劃

活動(dòng)介紹：2013年思畫秋季寫生活動(dòng)是鴻蒙教育組織的大型集體活動(dòng)，

活動(dòng)時(shí)間暫定為2013年9月14日上午和15日上午舉行

活動(dòng)地點(diǎn)：省圖書館南廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：借此機(jī)會(huì)增進(jìn)繪畫學(xué)員和家長(zhǎng)之間的交流，激發(fā)孩子的活力，張揚(yáng)每個(gè)家庭的個(gè)性以及相互間的協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心與集體榮譽(yù)感。

活動(dòng)主題：點(diǎn)然童真，思畫帶我追尋夢(mèng)想，迎中秋大型戶外親子畫創(chuàng)作活動(dòng)

活動(dòng)人數(shù)：每場(chǎng)80個(gè)名額

集合地點(diǎn)：省圖書館南廣場(chǎng)

集合時(shí)間：14、15日上午

教師：7:00

學(xué)生簽到：8:20開始集合，團(tuán)隊(duì)：8:50

活動(dòng)要求：1、所有參與寫生教師統(tǒng)一著黃色工裝黃色太陽帽，佩戴工作證。

2所有參與素描的老師將于7:00在指定地點(diǎn)集合。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：

（1） 學(xué)校：1。鴻蒙教育旗

2、隊(duì)牌6個(gè)

4、大音箱1個(gè)，擴(kuò)音器喇叭6個(gè)，攝像機(jī)一部、照相機(jī)一部

5、餐巾紙、創(chuàng)可貼、消毒棉

6傳單頁，預(yù)約登記表，簽到登記表

7、廢舊報(bào)紙500張

8、簽到桌，簽到牌

（2） 學(xué)生：1。一把透明的雨傘（給學(xué)校）2。一個(gè)或兩個(gè)小凳子；3。飲用水；4。水彩筆

總負(fù)責(zé)：何老師

總策劃：劉洋

活動(dòng)策劃：劉洋

策劃小組：劉洋、趙立蕊

職責(zé)：設(shè)計(jì)活動(dòng)流程，活動(dòng)計(jì)劃，協(xié)助活動(dòng)

總協(xié)調(diào)和監(jiān)督：（2人）何先生和王珊先生

職責(zé)：1。素描活動(dòng)的人員調(diào)配和人員安排

2素描活動(dòng)中的靈活協(xié)調(diào)與應(yīng)急處理

3、包括安全教師的職責(zé)

安全老師：（1）負(fù)責(zé)所有學(xué)生的集合和安全

2）做好家長(zhǎng)的協(xié)調(diào)及溝通工作

3）活動(dòng)的后勤工作

4）處理活動(dòng)過程中的突發(fā)事件

后勤部部長(zhǎng)：趙小慧，熊夢(mèng)夢(mèng)

職責(zé)：1。負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備，透明傘及工具采購，小禮品準(zhǔn)備，宣傳頁及登記表準(zhǔn)備，傘樣準(zhǔn)備。

9月12號(hào)之前對(duì)所有物品進(jìn)行核對(duì)

活動(dòng)主持：（1人）

職責(zé)：1、寫生活動(dòng)的主持，活動(dòng)過程中的安全事項(xiàng)、寫生目的、寫生地點(diǎn)的宣布活動(dòng)

2、開幕前做集體游戲，整體活動(dòng)節(jié)奏的把握。

班主任職責(zé)：（6）14：趙小慧熊夢(mèng)夢(mèng)寇劉洋王欣袁蒙萌

講師：（1）向家長(zhǎng)發(fā)出寫生通知，做好家長(zhǎng)指導(dǎo)工作

2） 學(xué)生活動(dòng)前點(diǎn)名，統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)，按順序排隊(duì)

（3）帶領(lǐng)學(xué)生從開場(chǎng)到指定的素描現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)學(xué)生畫畫

4）負(fù)責(zé)所帶班級(jí)學(xué)生的安全

5）組織作畫完畢后的游戲環(huán)節(jié)

協(xié)助教師：（6人）志愿者

1）協(xié)助教師負(fù)責(zé)學(xué)員紀(jì)律安全

（2）負(fù)責(zé)學(xué)員喝水，去廁所

（3）負(fù)責(zé)寫生當(dāng)中次序的排列

（4） 協(xié)助老師指導(dǎo)學(xué)生畫畫

（5）主要助理老師負(fù)責(zé)組織繪畫后的比賽

6）處理繪畫過程中的突發(fā)事件

咨詢教師：（4）趙立蕊、姚伊蕾、鞠、周

1） 負(fù)責(zé)家長(zhǎng)的簽到和貨物的配送

2） 活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)咨詢

3）負(fù)責(zé)活動(dòng)后的物料整理

攝影總負(fù)責(zé)：張進(jìn)

攝像總負(fù)責(zé)：王燕

寫生活動(dòng)后期制作：王燕

活動(dòng)流程

全體教師上午7：00準(zhǔn)時(shí)到寫生地點(diǎn)

7： 00-8:00所有教師到學(xué)校收集材料并轉(zhuǎn)移到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

8： 00-8:20團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)老師幫助老師找到開場(chǎng)會(huì)議地點(diǎn)、素描地點(diǎn)和游戲地點(diǎn)。音響工程師控制聲音并幫助老師檢查6個(gè)小組。奧運(yùn)會(huì)所需的報(bào)紙分為6份

8：20-9：00帶隊(duì)老師在寫生地點(diǎn)做整隊(duì)點(diǎn)名秩序紀(jì)律維持工作，每15組家庭一隊(duì)，,家長(zhǎng)站在孩子的左側(cè)，多余的家長(zhǎng)站在隊(duì)伍的后面，6個(gè)帶隊(duì)老師手舉各自的隊(duì)牌

8： 20-8:50接待老師有序接待

8： 20-9:10兩名接待老師接待遲到學(xué)生，攝像老師多角度拍照

8： 20-9:05家長(zhǎng)在登記處領(lǐng)取雨傘

8： 50-9:00全隊(duì)（圍繞孩子們的距離）主持人帶領(lǐng)早起的孩子們玩泡泡糖。

9：10主持人再次整隊(duì)，開場(chǎng)儀式正式開始，主持人宣布開場(chǎng)白，并介紹分六個(gè)隊(duì)依次介紹是什么隊(duì)，加油歌集體游戲，活動(dòng)目的，意義，活動(dòng)流程，活動(dòng)注意事項(xiàng)，注意事項(xiàng)里包括活動(dòng)中如孩子去衛(wèi)生間由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，主持人指明衛(wèi)生間的大致位置。

9：30主持人宣布寫生環(huán)節(jié)開始，由各帶隊(duì)老師帶領(lǐng)各隊(duì)到寫生地點(diǎn)

9：30-9：35帶隊(duì)老師整隊(duì)帶領(lǐng)本隊(duì)到指定寫生地點(diǎn)，（一個(gè)協(xié)助老師在隊(duì)伍的中間，一個(gè)協(xié)助老師在隊(duì)伍的后面，并有秩序依次坐開）

9：35-10：05寫生時(shí)間，帶隊(duì)老師全場(chǎng)調(diào)控紀(jì)律，視察整隊(duì)寫生畫面及效果，中間可高喊隊(duì)名口號(hào)鼓舞士氣，可穿插一兩分鐘活動(dòng)手腕的小游戲，協(xié)助老師配合帶隊(duì)老師觀察畫面（是否拿錯(cuò)筆是否畫的上去，是否不敢畫是否無從下手，等等發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，）孩子去廁所的情況由家長(zhǎng)帶領(lǐng)去

10：05-10：10 收拾畫具傘，整隊(duì)，

10：10-10：15 六個(gè)隊(duì)分別帶到指定的游戲地點(diǎn)，整隊(duì)，10：

10分臨時(shí)協(xié)助老師至少5人把報(bào)紙分到6個(gè)隊(duì)所在位置，兩隊(duì)一組，孩子和孩子面對(duì)面，整隊(duì)，家長(zhǎng)站在孩子后面負(fù)責(zé)孩子安全為孩子加油?。ㄅR時(shí)協(xié)助老師）把報(bào)紙分給每個(gè)人手里沒人兩張，帶隊(duì)老師說明他們將報(bào)紙踩在腳下，帶隊(duì)老師說明踩報(bào)紙游戲規(guī)則，對(duì)面兩排以石頭剪子布的形式比賽，輸?shù)某榈粢粡垐?bào)紙。造勢(shì)說明最后輸?shù)舻囊慌艑⑹艿降膽土P…..

10：15-10：30踩報(bào)紙游戲正式開始，評(píng)出勝輸隊(duì)

10：30—-10：45帶隊(duì)老師讓家長(zhǎng)給孩子們拿傘，帶隊(duì)老師說明貓步規(guī)則贏的一排走貓步，說明并做示范去的時(shí)候?qū)闩e向前方得意洋洋的走，一邊走一邊由帶隊(duì)老師帶喊口號(hào)學(xué)生跟著奇喊：

我是冠軍，我微笑，給點(diǎn)掌聲，好嗎！回來時(shí)帶隊(duì)老師喊向后轉(zhuǎn)將傘舉過頭頂，依然和來時(shí)一樣聽?zhēng)ш?duì)老師帶喊口號(hào)，輸?shù)舻囊魂?duì)去的時(shí)候也是將傘拿在身子前方，帶隊(duì)老師喊一二起步走，走貓步，走到中間帶隊(duì)老師故意刁高喊：扭扭屁股扭扭腰，左扭三下，右扭三下孩子們齊喊并做動(dòng)作，走到頭帶隊(duì)老師喊向后轉(zhuǎn)，回走時(shí)傘舉過頭頂，到中間帶隊(duì)老師帶喊一二讓孩子們齊喊：

我想比賽，我承認(rèn)失敗，回首微笑，我不哭！我想比賽，我承認(rèn)失敗，回首微笑，我不哭！他們要做出齊回頭微笑的動(dòng)作。

說明示范好規(guī)則后正式開始。游戲結(jié)束，帶隊(duì)老師做活動(dòng)結(jié)束語總結(jié)，并贊揚(yáng)家長(zhǎng)孩子表現(xiàn)的都很優(yōu)秀！

寫生方案(篇2)

幼兒園秋季戶外寫生方案

秋天是一個(gè)充滿魅力和豐收的季節(jié)。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，孩子們?cè)谟變簣@中的戶外寫生活動(dòng)也變得更加豐富和有趣。為了讓孩子們更好地感受秋天的美麗，我們特別制定了一份秋季戶外寫生方案。

首先，安排孩子們?nèi)ブ参飯@進(jìn)行寫生活動(dòng)。植物園是一個(gè)充滿各種植物和自然景觀的環(huán)境，對(duì)于孩子們的觀察力和想象力發(fā)展非常有益。在這里，孩子們可以看到各種各樣的葉子，包括紅色的楓葉、黃色的銀杏葉等。我們會(huì)帶領(lǐng)孩子們?nèi)⒂^不同的植物園區(qū)域，讓他們進(jìn)行觀察、提問和記錄。

其次，我們還會(huì)帶領(lǐng)孩子們?nèi)マr(nóng)場(chǎng)進(jìn)行寫生活動(dòng)。秋天是農(nóng)民收割農(nóng)作物的時(shí)候，去農(nóng)場(chǎng)可以讓孩子們近距離地了解農(nóng)作物的生長(zhǎng)過程。他們可以觀察大片麥田的金黃、玉米地的翠綠和菜園里蔬菜的豐收。在農(nóng)場(chǎng)里，我們還可以讓孩子們動(dòng)手采拔一些蔬菜或水果，培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和生活常識(shí)。

另外，我們還會(huì)帶領(lǐng)孩子們?nèi)ス珗@進(jìn)行寫生活動(dòng)。在公園里，孩子們可以看到秋天美麗的變化。他們可以觀察到懸掛在樹枝上的重重果實(shí)，也可以看到小鳥準(zhǔn)備遷徙南方的身影。在公園的湖邊，孩子們還可以看到荷葉逐漸變黃的景象，并畫下這些美麗的畫面。

在戶外寫生活動(dòng)中，我們會(huì)提供給每個(gè)孩子一本小手冊(cè)，讓他們記錄下自己觀察到的景象。孩子們可以用自己的語言描述，或者通過畫畫的方式呈現(xiàn)出來。我們鼓勵(lì)孩子們隨身攜帶素描本和顏色筆，并指導(dǎo)他們?nèi)绾芜\(yùn)用線條和色彩表現(xiàn)自己的觀察結(jié)果。

除了戶外寫生活動(dòng)，我們還會(huì)組織一些集體的活動(dòng)來讓孩子們更好地體驗(yàn)秋天的魅力。比如，我們會(huì)組織一次秋野餐活動(dòng)，帶領(lǐng)孩子們?nèi)ヒ巴庀硎艽笞匀坏拿谰昂兔朗?。我們還會(huì)組織一次秋季燒烤晚會(huì)，讓孩子們親手參與燒烤，感受秋天的野趣和戶外燒烤的樂趣。

通過這些秋季戶外寫生活動(dòng)，我們旨在讓孩子們更好地了解和體驗(yàn)秋天的美麗，并培養(yǎng)他們的觀察力、想象力和動(dòng)手能力。同時(shí)，這些活動(dòng)也為孩子們提供了一個(gè)鍛煉身體、增加情感交流和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的機(jī)會(huì)。我們相信，在這個(gè)豐收的季節(jié)里，孩子們會(huì)通過寫生活動(dòng)，更加熱愛大自然，關(guān)注環(huán)境，培養(yǎng)審美情趣并且更好地與他人合作。

寫生方案(篇3)

幼兒園中班戶外寫生活動(dòng)方案

引言:

戶外寫生是一種鍛煉孩子觀察能力的有效方式，通過觀察大自然的美景，孩子們可以培養(yǎng)對(duì)周圍世界的敏感度和熱愛之情。幼兒園中班是孩子們認(rèn)知能力快速發(fā)展的階段，這個(gè)階段適合開展戶外寫生活動(dòng)，以培養(yǎng)孩子們的繪畫技巧，觀察力和表達(dá)能力。下面是一個(gè)幼兒園中班戶外寫生活動(dòng)方案。

活動(dòng)目的:

1. 培養(yǎng)孩子們對(duì)自然的觀察力和興趣。

2. 發(fā)展孩子們的繪畫技巧和表達(dá)能力。

3. 培養(yǎng)孩子們愛護(hù)環(huán)境和保護(hù)自然的意識(shí)。

活動(dòng)時(shí)間:

此活動(dòng)可以安排在適宜的季節(jié)，例如春季或秋季午后的時(shí)段，以確保孩子們?cè)诹己玫奶鞖夂褪孢m的氣溫下進(jìn)行活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn):

活動(dòng)可以選擇在幼兒園附近的公園、郊野或其他自然環(huán)境優(yōu)美的地方進(jìn)行。

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1. 給每個(gè)孩子準(zhǔn)備一本小型素描本和繪畫工具，例如鉛筆、水彩筆和畫筆。

2. 教師準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)單的戶外寫生練習(xí)，包括花卉、樹木、昆蟲等。

3. 確保每個(gè)孩子都有適合戶外活動(dòng)的防曬衣、帽子和飲用水。

活動(dòng)過程:

1. 介紹戶外寫生活動(dòng)的目的和規(guī)則。鼓勵(lì)孩子們仔細(xì)觀察周圍環(huán)境，并用繪畫工具將觀察到的事物記錄下來。

2. 帶領(lǐng)孩子們一起到指定地點(diǎn)進(jìn)行寫生活動(dòng)。鼓勵(lì)孩子們主動(dòng)選擇他們想要繪畫的對(duì)象，并提供指導(dǎo)和幫助。

3. 收集孩子們的繪畫作品，并在活動(dòng)后的課堂上展示和評(píng)價(jià)。鼓勵(lì)孩子們分享他們的觀察和思考，以及繪畫作品背后的故事和感受。

4. 組織一次小型展覽，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和其他班級(jí)的孩子們來欣賞孩子們的繪畫作品。通過展覽，孩子們可以展示他們的成果，并得到他人的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

活動(dòng)拓展:

1. 組織一次親子戶外寫生活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們一起參與。這不僅可以增加家長(zhǎng)與孩子的互動(dòng)時(shí)間，還可以加強(qiáng)家校合作，共同關(guān)注孩子的繪畫技巧和表達(dá)能力的發(fā)展。

2. 定期在課堂上進(jìn)行藝術(shù)教育活動(dòng)，教授一些繪畫技巧和藝術(shù)知識(shí)，幫助孩子們提升繪畫水平和表達(dá)能力。

結(jié)語:

戶外寫生活動(dòng)是幼兒園中班的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它能夠激發(fā)孩子們對(duì)自然世界的好奇心和熱愛之情。通過繪畫和觀察，孩子們能夠提高他們的觀察能力和表達(dá)能力，并培養(yǎng)他們對(duì)環(huán)境的尊重和保護(hù)意識(shí)。這些技能和意識(shí)將在孩子們將來的學(xué)習(xí)和生活中起到重要作用。希望通過這個(gè)戶外寫生活動(dòng)方案，能夠?yàn)橛變簣@中班的孩子們帶來一次愉快而有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

寫生方案(篇4)

三一文庫（其他范文/活動(dòng)方案

1、 主題活動(dòng)：春意盎然無限創(chuàng)意

二．活動(dòng)的目的與意義：本次活動(dòng)主要是提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)同學(xué)與同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的感情，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，讓學(xué)生了解自然，通過實(shí)踐，找到靈感和學(xué)術(shù)創(chuàng)造力。

三．活動(dòng)對(duì)象：11級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)系視覺傳達(dá)3班

4、 時(shí)間：20xx年3月10日上午9:00至下午5:00

五．活動(dòng)地點(diǎn)：懷化市郊區(qū)

六．活動(dòng)前期：首先要組織同學(xué)們，提出外出寫生的策劃意見，經(jīng)得同學(xué)們的同意后，確定時(shí)間和地點(diǎn)，然后聯(lián)系班主任，爭(zhēng)得班主任的批準(zhǔn)，聯(lián)系一輛校車，策劃寫生路線和安全事項(xiàng)。

七．活動(dòng)流程：

1上午，全班同學(xué)將于20xx年8:40前在月亮女神那里集合，然后點(diǎn)名確認(rèn)學(xué)生人數(shù)。

2、坐車到活動(dòng)地點(diǎn)

三。安排每個(gè)人在規(guī)定的活動(dòng)范圍內(nèi)觀察、創(chuàng)作和收集資料。

4、中午午餐大家就地解決。晚飯后，我們聚在一起聊天，玩游戲，增進(jìn)感情。

5下午，我們繼續(xù)寫信或交換意見和建議。

6最后，集合，清點(diǎn)人數(shù)，上車回學(xué)校。

八．活動(dòng)金費(fèi)預(yù)算：

租一輛去郊區(qū)的校車要105元

九．注意事項(xiàng)：

1、大家要注意自身安全

2.嘗試穿經(jīng)設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)的衣服和鞋子

3、各位同學(xué)要自帶午餐

4手機(jī)應(yīng)該充滿電，繼續(xù)通話。

寫生方案(篇5)

活動(dòng)目標(biāo)

1．欣賞歐姬芙的作品，初步感受畫家的繪畫風(fēng)格，體會(huì)作品的藝術(shù)美。

2．嘗試對(duì)照實(shí)物，用吹塑紙?zhí)咨娈嫳憩F(xiàn)一朵花。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1．多媒體課件，紅掌、洋蘭、非洲菊等實(shí)物花各若干。

2．吹塑紙版畫工具、顏料等。

3．幼兒有一定的吹塑紙版畫作畫經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)重點(diǎn)

引導(dǎo)幼兒向歐姬芙學(xué)習(xí)，仔細(xì)觀察花的細(xì)節(jié)，嘗試用吹塑紙?zhí)咨娈嫾右员憩F(xiàn)。

活動(dòng)難點(diǎn)

將觀察對(duì)象的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為作畫步驟，把立體花朵的主要特征過渡到平面表現(xiàn)。

活動(dòng)過程

一、導(dǎo)入活動(dòng)

你們喜歡花嗎?為什么?(引導(dǎo)幼兒從花的色、形、香味等方面交流花的主要特征。)

二、播放課件，引導(dǎo)幼兒欣賞畫家的作品，感受畫家的作畫風(fēng)格，體會(huì)作品的藝術(shù)美

1．美國有一個(gè)著名的畫家叫歐姬芙，她非常喜歡花。她一生中畫了200多幅花朵的畫，下面讓我們一起來欣賞歐姬芙的作品(播放畫家作品1～3)。

2．歐姬芙畫的花和平時(shí)我們畫的花有什么不一樣?(讓幼兒通過對(duì)3幅作品的觀察，與過去自己畫花的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行主動(dòng)比較，初步感知畫家夸張的藝術(shù)表現(xiàn)手法。)

3．結(jié)合課件小結(jié)：歐姬芙畫花的時(shí)候，就像一只小蜜蜂一樣飛到花的面前仔仔細(xì)細(xì)地看，所以她看到的和別人都不一樣。

4．欣賞畫家代表性作品4～6。引導(dǎo)幼兒對(duì)花的局部及整體有目的地觀察，從中感受畫家觀察花的細(xì)致和畫花時(shí)的大膽，進(jìn)一步感受其繪畫風(fēng)格，體會(huì)作品的藝術(shù)美，激發(fā)幼兒表現(xiàn)花的花蕊、花瓣等細(xì)節(jié)特征的興趣。

①歐姬芙在花的最里面看到什么?花蕊像什么?花瓣呢?(欣賞作品4，欣賞花蕊的特寫和花瓣夸張的表現(xiàn)手法。)

②猜猜這次為什么只畫了花瓣?花瓣有什么特別的地方?(欣賞作品5，觀察發(fā)現(xiàn)花瓣的顏色變化及紋理。)

③這次她畫的是什么?有什么特別之處?(欣賞作品6，感知作品中花朵的整體特征。)

5．小結(jié)：因?yàn)闅W姬芙觀察得非常仔細(xì)，所以畫的每一朵花都好像是在放大鏡底下看到的一樣，很大、很清楚，也很美!

三、借助錄像觀察和操作示范，引導(dǎo)幼兒將觀察對(duì)象的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為作畫步驟，把立體花朵的主要特征過渡到平面表現(xiàn)

1．我們今天就學(xué)習(xí)歐姬芙，變成小蜜蜂，去花的世界里仔細(xì)看一看。

2．播放錄像，定格觀察百合花的特征并討論、示范。(通過引導(dǎo)幼兒由里到外觀察百合花的特征和教師的操作示范，讓幼兒對(duì)如何將觀察到的對(duì)象的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為作畫步驟、把立體花朵的主要特征過渡到平面表現(xiàn)有直觀的感知，為幼兒獨(dú)立觀察其他花并嘗試表現(xiàn)積累操作經(jīng)驗(yàn)。)

①這是一朵什么花?仔細(xì)看看它的花蕊是什么樣的，像什么?(重點(diǎn)觀察花蕊，結(jié)合幼兒表述邊小結(jié)邊示范在吹塑紙上刻畫花蕊。)

②小蜜蜂飛出來一點(diǎn)，這次看到了什么?再飛遠(yuǎn)一點(diǎn)，仔細(xì)看看花瓣有幾片?是什么樣的?花瓣上有什么?(重點(diǎn)觀察花瓣的顏色、紋理、斑點(diǎn)等，結(jié)合幼兒表述邊小結(jié)邊示范刻畫花瓣。)

③觀察花蕊、花瓣的顏色并完成上色、拓印。

四、引導(dǎo)幼兒嘗試對(duì)照實(shí)物，用吹塑紙版畫表現(xiàn)一朵花，學(xué)做歐姬芙那樣的小蜜蜂。

滾動(dòng)播放課件(歐姬芙作品)及音樂，教師巡回觀察，適時(shí)進(jìn)行集體及個(gè)別指導(dǎo)。

五、展示幼兒作品，組織欣賞與評(píng)價(jià)

1．把同一種花的作品展示在一起。

2．組織幼兒欣賞與交流。

看看比比，哪一個(gè)小朋友把花觀察得最仔細(xì)?

寫生方案(篇6)

提案發(fā)起人：計(jì)算機(jī)與電氣自動(dòng)化學(xué)院

時(shí)間：2013年5月12日

法國詩人克勞德爾說過：眼睛能聽見。繪畫是一種可以看到的旋律，在旋律中變化和起伏的節(jié)奏

可與**、舞蹈同道。繪畫無論寫實(shí)或?qū)懸?，又凝固的影像，宛如銀幕之一瞬。可見藝術(shù)

各門道殊途同歸，無論緣由節(jié)律、筆觸、色彩、音調(diào)、事態(tài)，皆為表達(dá)自我激情和對(duì)社會(huì)

生命之感，尋求對(duì)人性的關(guān)懷，達(dá)到人類普遍的精神本質(zhì)。觀賞書畫，意會(huì)而已。本次寫生

展品或許無法捕捉江南風(fēng)云和敦煌古夢(mèng)，但也能感受到中國大江大山的美麗

一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)使同學(xué)們有所獲得，對(duì)畫畫更有興趣，對(duì)美的感受能進(jìn)一步認(rèn)

識(shí)。藝術(shù)是生命和生命的表現(xiàn)，而繪畫是存在、存在或存在的記錄?？?/p>

所以它是美的，可以是丑的表現(xiàn)，筆下記錄了很多美好的東西，素描的感覺可以

使我們更深入其中

2、 主題：煙臺(tái)南山學(xué)院戶外小品

3、 時(shí)間：2013年5月19日-5月20日

4、 地點(diǎn)：月亮灣旅游度假區(qū)

5，參加人員：煙臺(tái)南山大學(xué)全體學(xué)生

協(xié)辦單位：計(jì)算機(jī)與電氣自動(dòng)化學(xué)院宣傳部

七、前期宣傳

1、5月14、15日在

1、 二區(qū)、三區(qū)餐飲廣場(chǎng)及62、66、67、68、83號(hào)樓大廳的廣告牌上

該活動(dòng)的海報(bào)應(yīng)盡可能向?qū)W校的所有學(xué)生宣傳

八、報(bào)名方式

1活動(dòng)開始前，我校學(xué)生晚上可到計(jì)算機(jī)與電氣自動(dòng)化學(xué)院宣傳部辦公室自習(xí)

（68#c401）報(bào)名

3、直接打**給活動(dòng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行報(bào)名

七、活動(dòng)流程

1活動(dòng)當(dāng)天下午1點(diǎn)，我們?cè)诖髮W(xué)生活動(dòng)中心集合

三。到達(dá)目的地后，分發(fā)顏料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)建

6、評(píng)比結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后，次日公布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單

7、20號(hào)下午五點(diǎn)至6:30，在大學(xué)生活動(dòng)中心，將完成的作品進(jìn)行集中展示。并向獲獎(jiǎng)的同

學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名

9，注意：素描當(dāng)天必須注意安全；氣溫可能較高，請(qǐng)做好必要的防暑降溫工作

措施（帶足夠的水、遮陽傘、防曬霜等）

寫生方案(篇7)

活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)一步感受橋的外形特點(diǎn)，提高觀察能力。

欣賞橋的造型美，體驗(yàn)寫生的樂趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備

選擇幼兒園附近安全又便于幼兒觀察的橋作為觀察對(duì)象。

幼兒自帶畫板、圖畫紙、筆等。

準(zhǔn)備學(xué)習(xí)包《主題活動(dòng)·橋上橋下有什么?》

活動(dòng)過程

一、談話激趣

與幼兒交談家鄉(xiāng)最有特色的橋，激發(fā)幼兒外出觀察橋的興趣。

二、提出要求

向幼兒交代外出活動(dòng)的安全要求，如不離開集體單獨(dú)行動(dòng)、必須在指定的地點(diǎn)觀察等。

三、實(shí)地觀察

組織幼兒到幼兒園附近的橋邊觀察橋，引導(dǎo)幼兒注意從橋的形狀、橋墩、橋面、護(hù)欄等觀察橋的整體造型特點(diǎn)，并主動(dòng)與同伴交流自己的發(fā)現(xiàn)。

四、寫生表征

引導(dǎo)幼兒根據(jù)自己的興趣，選擇喜歡的角度進(jìn)行寫生，提醒幼兒在寫生過程中注意觀察橋上、橋下、橋的周圍有哪些景物或設(shè)施，大膽畫出一幅美觀、完整的圖畫。

五、與橋合影

組織幼兒與橋合影，可以是集體合影，也可以是小組或個(gè)人與橋合影。

活動(dòng)延伸

1、將幼兒與橋合影以及幼兒的寫生作品布置在班級(jí)中，提供幼兒欣賞。

2、教幼兒朗讀兒歌《畫大橋》。

寫生方案(篇8)

各位家長(zhǎng)：

為了更好地實(shí)施美術(shù)教學(xué)目標(biāo)，拓展課堂教學(xué)，綜合開發(fā)利用美術(shù)課程教學(xué)資源，尚唐美術(shù)學(xué)校計(jì)劃在國慶節(jié)帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)大自然，開展一次美術(shù)班的外出寫生活動(dòng)。在寫生活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生觀察、感受自然界真實(shí)事物的能力，團(tuán)隊(duì)合作能力，增進(jìn)學(xué)生之間，孩子和父母、和老師的情感溝通與交流?；顒?dòng)結(jié)束后，老師將對(duì)素描作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)，以提高學(xué)生的觀察能力和繪畫水平。

寫生活動(dòng)具體事項(xiàng)及人員安排如下：

日程安排：2017年10月1日×××上午8:30集合，9:00出發(fā)；

中午11：30 ——13: 30 集體午餐、休息；

下午14：00——16：00 點(diǎn)評(píng)作品

下午16:30 集合返程

活動(dòng)地點(diǎn)：

午餐安排：以家庭為單位準(zhǔn)備食物，干凈衛(wèi)生，份量以夠吃為宜，午餐時(shí)集體共享，杜絕浪費(fèi)。

參加者：藝術(shù)班全體學(xué)生及家長(zhǎng)，x先生，x先生

帶隊(duì)人員：

交通方式：以家庭為單位，請(qǐng)相互聯(lián)系，安排不開車的成員打包。

必帶物品：畫板、畫具、……

建議攜帶物品:

1： 藥品：酒精、棉簽、創(chuàng)可貼、驅(qū)蚊劑、眼藥水、暈車藥、感冒藥、止痛藥

2日用品：野餐墊、折疊凳子、防曬霜、尿布、紙巾、濕巾、結(jié)實(shí)的垃圾袋

3、食物類：補(bǔ)充體力的能量食物（巧克力、牛肉干、士力架等，不宜太多）、開胃食品、足夠的飲水（白開水最好）……

4適合集體活動(dòng)或玩具的戶外活動(dòng)：羽毛球、跳繩等

5歡迎孩子們?yōu)槟硌菟麄冏约旱男」?jié)目。

6、非常歡迎各位家長(zhǎng)帶上拍照效果好的相機(jī)為大家留下美好的一瞬間，活動(dòng)結(jié)束后由老師挑選好的**在群里共享。

活動(dòng)費(fèi)用：學(xué)校不收取任何費(fèi)用。如果活動(dòng)中有其他消費(fèi)，則由個(gè)人承擔(dān)。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1參加此活動(dòng)的兒童應(yīng)至少有一名家長(zhǎng)陪同。家長(zhǎng)要注意孩子的人身安全！

2遵守公共場(chǎng)所和集體活動(dòng)秩序，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，做好垃圾收集工作。

請(qǐng)各位家長(zhǎng)以身作則，給孩子們做好榜樣！

我們將在活動(dòng)前一周，在群里統(tǒng)計(jì)參加此次寫生活動(dòng)的學(xué)生及其家庭成員名單及聯(lián)絡(luò)表，并根據(jù)此表將全部人員分組，每組設(shè)置正副兩位組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各自小組的人員集合等事宜。

歡迎各位同學(xué)及家長(zhǎng)積極參加！

寫生方案(篇9)

天才藝術(shù)戶外寫生

——“金色寫生日”之創(chuàng)意繪畫比賽篇

【活動(dòng)名稱】：

天才藝術(shù)戶外寫生一——“金色寫生日”之創(chuàng)意繪畫比賽篇；通過戶外創(chuàng)作素描，家長(zhǎng)和孩子可以在親近自然的同時(shí)創(chuàng)作出與眾不同的繪畫作品?！净顒?dòng)目的】：

發(fā)展思維，增進(jìn)學(xué)生、家長(zhǎng)和老師家的感情；鍛煉學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)，展示自我，以獨(dú)特的形式展示自己的創(chuàng)造。

【活動(dòng)推薦時(shí)間】：

10月18日或19日（周

六、周日若天氣有變、時(shí)間延后）

【活動(dòng)推薦地點(diǎn)】：

無錫農(nóng)博園

【活動(dòng)流程及步驟】：

1、學(xué)員邀請(qǐng)

2、確定活動(dòng)地點(diǎn)

三。確定活動(dòng)小組組長(zhǎng)和工作人員，以及素描設(shè)備的準(zhǔn)備。

4活動(dòng)當(dāng)天，提前一小時(shí)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做前期布置工作。

5在活動(dòng)開始前，做好參與者的出勤工作。

6、活動(dòng)以“家長(zhǎng)學(xué)員體驗(yàn)游園”正式來開帷幕，時(shí)間約為30分鐘。正式巡視前，組長(zhǎng)宣布了相關(guān)流程事項(xiàng)，見附件1。

7、在指定地點(diǎn)集合開始創(chuàng)作。

8、創(chuàng)作結(jié)束后，隊(duì)長(zhǎng)組織收交學(xué)員繪畫作品，評(píng)選的同時(shí)，進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，注意控制場(chǎng)面，時(shí)間約為20—30分鐘。

9比賽結(jié)束后，休息10分鐘。

10、作品評(píng)比頒獎(jiǎng)開始。

11、隊(duì)長(zhǎng)宣讀活動(dòng)結(jié)束語，拍集體照。安排家長(zhǎng)學(xué)員自行回家。

【活動(dòng)后續(xù)】：

1組織學(xué)生創(chuàng)作**和合影，準(zhǔn)備發(fā)布微信和博客。

2學(xué)生的作品將制成紀(jì)念品或**分發(fā)給學(xué)生。

（以下沒有內(nèi)容）

yjs21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案編輯推薦

寫生方案(通用8篇)


提前做好規(guī)劃是成功的第一步，我們?cè)谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，一定要做到簡(jiǎn)明扼要，開門見山，經(jīng)過閱讀我們對(duì)于“寫生方案”的了解更加深入了，熱烈歡迎您參觀這個(gè)網(wǎng)站享受閱讀的樂趣！

寫生方案 篇1

撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件與汽車工程系

學(xué)生實(shí)踐教學(xué)實(shí)施方案（素描與調(diào)查）

根據(jù)我系建設(shè)“特色鮮明的應(yīng)用型人才專業(yè)”的定位和目標(biāo).進(jìn)一步改進(jìn)并完善人才培養(yǎng)模式，為社會(huì)培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，綜合素質(zhì)高，適應(yīng)能力強(qiáng)，發(fā)展后勁足的創(chuàng)新型人才。美術(shù)系圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)組成實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，通過合理的課程設(shè)置和實(shí)習(xí)，實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的合理配置，力求建立培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的教育教學(xué)體系。

外出寫生考察是動(dòng)眼、動(dòng)腦、動(dòng)手能力培養(yǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是“以寫促教，以畫交流，以看促展”的過程。

一、教學(xué)目的

本課程是動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是專業(yè)指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃的專業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)課程，是理論聯(lián)系實(shí)際的有效途徑。通過專業(yè)實(shí)踐（藝術(shù)考察、藝術(shù)實(shí)踐），使學(xué)生初步了解社會(huì)，拓寬視野，增強(qiáng)實(shí)地實(shí)物的感性認(rèn)識(shí)，深化專業(yè)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化實(shí)踐技能培養(yǎng)，提高人文素質(zhì)，培養(yǎng)審美意識(shí)和科學(xué)精神。

二、教學(xué)目標(biāo)

通過教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的組織活動(dòng)能力，理解藝術(shù)在科學(xué)技術(shù)和社會(huì)生活的作用，促使學(xué)生審美觀形成，發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛藝術(shù)，熱愛科學(xué)技術(shù)，熱愛家鄉(xiāng)熱愛祖國的思想感情。

三、具體實(shí)施步驟

（一）、實(shí)踐教學(xué)的說明會(huì)

通過講解實(shí)踐教學(xué)的重要性，使學(xué)生積極參與實(shí)踐活動(dòng)，明確實(shí)踐教學(xué)的目的。

主講人：王麒老師負(fù)責(zé)時(shí)間定在實(shí)踐出發(fā)前一周。

（2） 實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)：（需提供電子教案）

① 內(nèi)容：宏村素描導(dǎo)師：

② 內(nèi)容：湖南鳳凰導(dǎo)師：

輔導(dǎo)的時(shí)間和地點(diǎn)應(yīng)在開始練習(xí)前一周

（3） 學(xué)生填寫調(diào)查（草圖）問卷（附件1）

（四）、實(shí)踐教學(xué)安全教育：

為保證實(shí)踐活動(dòng)的順利開展，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，特召開實(shí)踐教學(xué)安全教育會(huì)議。與學(xué)生簽定安全承諾書（附件2）

（5） 實(shí)踐教學(xué)學(xué)生名單（見附表3）

（六）、安全預(yù)案

為了確保實(shí)踐教學(xué)中發(fā)生意外事故后，應(yīng)急工作高效有序地進(jìn)行，最大限度地減少傷害，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保實(shí)踐教學(xué)工作有序開展，結(jié)合我系實(shí)際情況，特制定本預(yù)案（見附表4）

（7） 師計(jì)教學(xué)的學(xué)生費(fèi)用和教師計(jì)劃資金：

1.宏村學(xué)生費(fèi)用：800元/人

教師計(jì)劃經(jīng)費(fèi)元/教師（住宿費(fèi)由學(xué)生上課費(fèi)支付）

2鳳凰區(qū)學(xué)生外出寫生費(fèi)：800元/人

教師計(jì)劃經(jīng)費(fèi)元/教師（住宿費(fèi)由學(xué)生上課費(fèi)支付）

（八）、考察及寫生時(shí)間地點(diǎn)

寫生地點(diǎn)：①安徽宏村；②湖南鳳凰

寫生時(shí)間：4月中旬至5月初5天。

（九）、學(xué)生班級(jí)人數(shù)：

10班動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作26班；

（十）、帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)教師名單：

婺源寫生①王麒、鄧娟

鳳凰寫生②王麒、鄧娟

（11） 外出寫生作業(yè)次數(shù)檢查（見附件7）

素描學(xué)生每天交2幅素描或1幅水粉畫或2幅其它繪畫作品；每天拍5張**。

（12）外出素描檢察后，舉行展覽

（十三）、結(jié)課文件要求

1教師提交實(shí)踐成果（紙制和電子版）（見附表6）

2、實(shí)踐小結(jié)

三。學(xué)生交實(shí)習(xí)報(bào)告（見附表8）

實(shí)踐教學(xué)安全工作預(yù)案

為了確保實(shí)踐教學(xué)中意外的事故發(fā)生后，應(yīng)急工作高效、有序地進(jìn)行，最大限度地減少傷害，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保實(shí)踐教學(xué)工作有序開展，結(jié)合我系實(shí)際情況，特制定本預(yù)案。

一、安全教育

凡屬系院組織的室內(nèi)外，校內(nèi)外教育教學(xué)及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，都要安排一場(chǎng)安全教育課，給同學(xué)們灌輸一些外出安全的理念與應(yīng)急措施，參與師生必須牢固樹立“安全第一”的思想，確保教育教學(xué)及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的安全開展。

二、簽署承諾書

每個(gè)參加校外實(shí)習(xí)的學(xué)生都要簽署一份承諾書。

三、緊急情況處理

1、室外教學(xué)應(yīng)對(duì)各類活動(dòng)設(shè)施帶隊(duì)教師要提前檢查，確?？煽?，對(duì)于檢查中設(shè)施發(fā)生斷縫，裂縫，晃功，蟲蛀木朽，變形，生銹的要提前維修，達(dá)不到使用要求的堅(jiān)決禁用。

2、室外教學(xué)及學(xué)生活動(dòng)期間，教師認(rèn)真組織，需要使用保護(hù)設(shè)施的，必須使用保護(hù)設(shè)施的同時(shí)，任課教師要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，確?；顒?dòng)安全。

3、提高各班級(jí)學(xué)生的高度責(zé)任感和高度警惕性，實(shí)施帶隊(duì)老師、班級(jí)負(fù)責(zé)人、小組組長(zhǎng)三層管理制度，與學(xué)生時(shí)刻保持密切聯(lián)系和管理。如有學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)期間出現(xiàn)失蹤情況解決辦法如下：

（1） 詢問同一宿舍的班主任、組長(zhǎng)和學(xué)生，及時(shí)與失蹤學(xué)生取得聯(lián)系。

（2）搜索失蹤學(xué)生的下落并四處搜尋。

（3）、與當(dāng)?shù)?*取得聯(lián)系，進(jìn)行案件的偵破和調(diào)查。

4、對(duì)于學(xué)生外出考察期間因當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣、考察景點(diǎn)管理制度不了解而引起的口舌糾紛、打架斗毆等刑事案件則采取及時(shí)制止。

（1） 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)老師趕赴現(xiàn)場(chǎng)，組織形式進(jìn)一步惡化。

（2）、經(jīng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)，分清主要原因后帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或老師進(jìn)行協(xié)商調(diào)解，如雙方仍然互相僵持則與當(dāng)?shù)?*聯(lián)系，使案件得到更快解決。

5 、對(duì)于在室外教學(xué)中發(fā)生的一般性**擦傷，應(yīng)就近到醫(yī)療單位醫(yī)治，對(duì)肌肉，韌帶拉傷的學(xué)生應(yīng)停止活動(dòng)，及時(shí)采取救治措施，對(duì)腰肢，四肢軀體，頭顱等發(fā)生劇烈碰撞，骨肢斷裂，骨折等重大事故，帶隊(duì)教師應(yīng)在10分鐘內(nèi)，報(bào)告帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，30分鐘內(nèi)通知家長(zhǎng)，并采取最快的的措施送縣級(jí)以上醫(yī)療單位搶救。

6、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間，如遇雷雨、雷電、洪訊、泥石流、**，帶隊(duì)教師要采取緊急避險(xiǎn)措施，把學(xué)生轉(zhuǎn)移到安全地段，如遇河水暴漲，路毀橋斷等意外情況，應(yīng)組織學(xué)生安全躲避，不得以任何理由組織盲目通行。如遇交通堵塞應(yīng)認(rèn)真服從執(zhí)勤交警指揮，不得冒險(xiǎn)擠搶，如發(fā)生交通事故應(yīng)立即報(bào)警，并迅速開展搶救處理，做好善后工作。

7、教育教學(xué)或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間學(xué)生所發(fā)生的一般輕度性疾病，由學(xué)生本人負(fù)責(zé)**，嘔吐、昏厥等突發(fā)性疾病，帶隊(duì)教師要會(huì)同班主任護(hù)送**，并在l小時(shí)內(nèi)，通知家長(zhǎng)，交待清護(hù)理責(zé)任。

8實(shí)習(xí)教師應(yīng)在第一時(shí)間采取應(yīng)急措施，防止受傷學(xué)生進(jìn)一步受傷，保護(hù)他們。

9根據(jù)學(xué)生受傷程度，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理，如無法處理應(yīng)立即通知120急救中心。

10、醫(yī)務(wù)所不能處理時(shí)應(yīng)立即向帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報(bào)告，同時(shí)要求派車送醫(yī)院或報(bào)告120急救中心。

11情況基本穩(wěn)定后，班主任要聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)，通知他們?nèi)メt(yī)院。

12、主管負(fù)責(zé)人了解現(xiàn)場(chǎng)情況，并決定是否向分管副校長(zhǎng)或校長(zhǎng)報(bào)告。

13主管部門負(fù)責(zé)人應(yīng)查明事故原因，分清責(zé)任。

14、及時(shí)匯報(bào)總結(jié)

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長(zhǎng)：楊小兵

副組長(zhǎng)：王麒 、鄧娟

成員：班級(jí)管理委員會(huì)學(xué)生干部

主要職責(zé)：

(1)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，強(qiáng)化工作職責(zé)，完善應(yīng)急預(yù)案的制定和各項(xiàng)措施的落實(shí)。

(2)充分利用各種渠道進(jìn)行實(shí)習(xí)安全知識(shí)的宣傳教育，組織、指導(dǎo)實(shí)習(xí)安全常識(shí)的普及及教育，廣泛開展實(shí)習(xí)安全教育，不斷提高廣大師生的防范意識(shí)和技能。

(3)采取一切必要手段，組織各方面力量全面進(jìn)行救護(hù)工作，把傷害降到最低點(diǎn)。

(4)調(diào)動(dòng)一切積極因素，全面保證和促進(jìn)學(xué)生安全。

寫生（考察）調(diào)查表

附件7撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

軟件與汽車工程系

實(shí) 踐 報(bào) 告

實(shí)踐名稱

專業(yè)班級(jí)

學(xué)生姓名學(xué)號(hào)

指導(dǎo)老師

實(shí)習(xí)實(shí)踐：年月日至年月日

考察（寫生）小結(jié)及成績(jī)統(tǒng)計(jì)分報(bào)告

撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件與汽車工程系

學(xué)生出國藝術(shù)考察（素描）承諾書

本人承諾外出藝術(shù)考察（素描）時(shí)，遵守以下規(guī)定

1.遵守學(xué)校關(guān)于外出實(shí)踐的各項(xiàng)規(guī)章制度，以集體利益為重、團(tuán)結(jié)協(xié)作、服從大局、服從帶隊(duì)教師安排，樹立良好的“撫職人”形象。

2保質(zhì)保量完成組長(zhǎng)交辦的所有實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。

3.隨時(shí)保持與班主任或輔導(dǎo)員的信息聯(lián)系，若因本人原因出現(xiàn)遺誤評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)、等級(jí)考試及各項(xiàng)正?？荚嚨雀鞣N情況，責(zé)任自負(fù)。

4.聽從帶隊(duì)教師指揮，對(duì)自己私自行動(dòng)或不當(dāng)行為（例如：酗酒、打架斗毆、影響市容行為等）造成的不良后果，自行承擔(dān)全部責(zé)任。

5、保管好自己的行李物品。在外活動(dòng)，個(gè)人的錢款和貴重物品要隨身帶好。雖然有老師帶隊(duì)，但也不可掉以輕心。坐車時(shí)將錢款和貴重物品妥善保管，入住宿舍也隨身攜帶而不放在房間內(nèi),以防不測(cè)

6．嚴(yán)格遵守作息時(shí)間。出發(fā)、集中、返回時(shí)間必須嚴(yán)格遵守，不能拖拉影響整體的時(shí)間進(jìn)程。

7．按照老師指定的范圍進(jìn)行考察作業(yè)，按考察小組集隊(duì)進(jìn)行，不能隨意更換地點(diǎn)，如若確有需要更換地方的，向老師請(qǐng)示得到批準(zhǔn)后再行更換。

8不要到危險(xiǎn)的地方調(diào)查，不要玩水，不要?jiǎng)澊?，不要在湖邊爬樹?/p>

9注意飲食衛(wèi)生，不要吃臟的食物，不要吃陌生人的食物。

10．統(tǒng)一住宿，同寢室同學(xué)要團(tuán)結(jié)友好，互相體諒，互相幫助，搞好衛(wèi)生值日，注意自己的文明舉止，不能損壞宿舍區(qū)的財(cái)物，文明住宿。

寫生方案 篇2

為增長(zhǎng)廣大手繪愛好者手繪功底，同時(shí)推動(dòng)校園文化建設(shè)繁榮發(fā)展，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院藝術(shù)系手繪工作室，特地舉辦了一次以“磨山風(fēng)景寫生”為主題的活動(dòng)。

一、 活動(dòng)主題

畫里磨山筆下

二、 活動(dòng)內(nèi)容

手繪工作室全體成員及校內(nèi)自愿參加的人組成紀(jì)律性隊(duì)伍，帶上鉛筆或者水芯筆和速寫板還有紙張，一起乘車去磨山，在那里進(jìn)行風(fēng)景寫生，寫生方式可以以大范圍的風(fēng)景為主，也可以一小范圍的植物為主進(jìn)行白描?？墒褂枚喾N工具，如：碳棒、鉛筆、水彩筆、專業(yè)速描筆、記號(hào)筆等。

三、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

2012年4月7日，星期六，東湖附近的磨山

四、 活動(dòng)對(duì)象

全院學(xué)生

五、 活動(dòng)目的

要提高手繪愛好者的水平，弘揚(yáng)手繪文化，親近自然，陶冶情操。也要推進(jìn)校園文化建設(shè)，培養(yǎng)每個(gè)人的實(shí)踐能力，展現(xiàn)藝術(shù)活力。

六、 活動(dòng)具體流程

1早期的黑板報(bào)和廣告牌宣傳。

2主辦方負(fù)責(zé)采購活動(dòng)所需的a4紙、鉛筆、水彩筆和記號(hào)筆

3、 每位參與寫生的成員需交一幅作品，社團(tuán)成員可以進(jìn)行一定輔導(dǎo)。

4每部作品將進(jìn)行評(píng)審，并頒發(fā)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)6名，并公布最終獲獎(jiǎng)名單。

七、 活動(dòng)資源需要

a4紙，安全協(xié)議，鉛筆，獎(jiǎng)品，相機(jī)

八、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

80元九、 活動(dòng)預(yù)案及措施

活動(dòng)期間，應(yīng)注意公共汽車的安全。同時(shí)要注意防止不熟悉個(gè)別線路的學(xué)生迷路，并準(zhǔn)備簽到表。同時(shí)，要準(zhǔn)備止瀉藥，防止個(gè)別學(xué)生在途中吃錯(cuò)東西而腹瀉。

十 、注明

活動(dòng)中已設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，您需要向社會(huì)聯(lián)合會(huì)申請(qǐng)獎(jiǎng)品。

手繪工作室

二〇一二年三月二十日

寫生方案 篇3

“大澳訪古，陽江尋夢(mèng)”

--陽江、廣州、佛山學(xué)生速寫活動(dòng)計(jì)劃

為弘揚(yáng)和傳承關(guān)老提倡的嶺南畫派“革命、時(shí)代、兼容、創(chuàng)新” 四種精神，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，進(jìn)一步加強(qiáng)三地師生的藝術(shù)交流，我們以書畫藝術(shù)為載體，于金秋十月，再次聚首陽江，開始訪古和尋夢(mèng)之旅！活動(dòng)方案如下：

主題：“大澳訪古，陽江尋夢(mèng)”

活動(dòng)日程安排：

第一天1、10：30 學(xué)生在陽江集中，接團(tuán)后車至東平（約50分鐘），沿途觀賞漠江平原 ，車觀鴛鴦石，鴛鴦石位于陽東縣東平鎮(zhèn)良東公路北環(huán)逕邊,為兩塊對(duì)立在一塊橢圓形基石上的天然大石,這兩塊大石,看似搖搖欲墜,但千百年來經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,依然巍然屹立,宛如一對(duì)守望相助,堅(jiān)貞不移的夫妻.大自然的鬼斧神工令人驚嘆叫絕，

2、14：00～15：00午餐后前往珍珠灣，珍珠灣旅游區(qū)位于東平鎮(zhèn)西邊，景點(diǎn)有珍珠海水浴場(chǎng)，玉豚山海賓公園，珍珠漁女像。

珍珠灣海水浴場(chǎng)是一個(gè)2000多米長(zhǎng)的天然海水浴場(chǎng)，沙質(zhì)晶瑩潔白，沙灘開闊，坡度平緩，海水清澈無污染，呈半月形抱著一灣碧水，猶如一塊用白玉和翡翠鑲邊的巨型寶石，

三。15:30-17:15后，我去大澳漁村現(xiàn)場(chǎng)寫生。

大澳漁村位于陽東縣東平鎮(zhèn)東南方，原為一古港，是廣東歷史上十大港口之一，中國古代南海“海上絲綢之路”必經(jīng)的重要港口。明代大航海家，三保太監(jiān)鄭和率領(lǐng)船隊(duì)七下西洋曾經(jīng)在此設(shè)保給站，與廣州“十三行”相列，民間稱“十三行尾”宋代古沉船“南海一號(hào)”，也是在大澳東南方約6海里遠(yuǎn)的海域里打撈出水的。大澳漁村景點(diǎn)有“明清一條街”，“蛋家棚居”，“古商會(huì)舊址”，“古炮樓”，“海角瓊樓”，“海岸月湖”，“大澳萬人墳”，“漁家民俗風(fēng)情館”，“愛國主義教育基地”等。

“大澳漁家民俗風(fēng)情館”是全國首個(gè)漁家文化專題館，也是陽江著名博物館之一。館內(nèi)有5000余件漁民生產(chǎn)、生活、婚姻生活用品，其中不乏珍品。東平大澳漁村有著深厚的漁民文化。像大澳漁村這樣保存完好的古漁港在中國極為罕見。

2006年東平大澳漁村被評(píng)為廣東省“人文歷史最美鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)（點(diǎn)）。

4、17：30～19：30 共進(jìn)晚餐。

5. 20:00至22:00，我們參觀了書畫作品展覽。

6、返回酒店休息。

第二天早上7:30起床吃早餐。

2、8：30～10：30早餐后前往陽江市冼夫人、馮盎將軍文化紀(jì)念公園，該公園位于陽江市中心以西20公里羅琴山脈的月亮嶺，公園內(nèi)有冼夫人、馮盎將軍紀(jì)念館（紀(jì)念館是廣東國防教育基地之

一、陽江市反腐倡廉歷史教育基地），陽江市羅琴禪院，陽江市非遺藝術(shù)展覽中心，公園是一處集人文景觀、旅游文化、國防教育、廉政教育基地于一體的陽江乃至粵西地區(qū)最大的文化旅游教育基地。據(jù)介紹，園區(qū)占地300多畝，建筑面積11700多平方米。它的建筑風(fēng)格十分鮮明。它是模仿唐朝的。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，特別是結(jié)構(gòu)力學(xué)的應(yīng)用非常巧妙；線條明快簡(jiǎn)潔，造型大方，典雅氣派。

走進(jìn)冼夫人馮盎將軍文化公園，首先映入眼簾的是將軍山，向右看去則是紀(jì)念館和羅琴禪院仿唐建筑群。其中，紀(jì)念館的**展館為核心展館，進(jìn)門自左至右四壁，上半部為據(jù)***《高涼風(fēng)云錄》加工創(chuàng)作的60幅大型同名***漆畫；下半部則依次分懷柔南越、維護(hù)統(tǒng)

一、發(fā)展海南、融合俚漢、將星璀璨、金戈鐵馬、千古豐碑、人物春秋等八大板塊，**并茂展示古代南越先賢們維護(hù)祖國統(tǒng)

1、 民族團(tuán)結(jié)、建設(shè)和諧家園的歷史畫卷，體現(xiàn)了顧全大局、團(tuán)結(jié)和諧的崇高人文精神！兩廂展館里（陽江市非遺藝術(shù)展覽中心），介紹展示的是陽江文化名人、陽江風(fēng)箏、陽江漆畫以及陽江奇石等，地方文化味濃郁。

3、午餐后本次活動(dòng)結(jié)束。

寫生方案 篇4

方案名稱： 幼兒戶外寫生活動(dòng)

一、活動(dòng)目的:

本次戶外寫生活動(dòng)的主要目標(biāo)是拓寬幼兒的視野，增強(qiáng)他們的觀察力、想象力和表現(xiàn)力，鍛煉他們的動(dòng)手能力，讓他們?cè)谡鎸?shí)的環(huán)境中體驗(yàn)和感知大自然的魅力，了解自然環(huán)境中的各種元素，以此提高他們的審美觀和藝術(shù)修養(yǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)的對(duì)象主要是3-6歲的幼兒。

三、活動(dòng)地點(diǎn):

活動(dòng)地點(diǎn)選擇在公園、田野或者戶外有藍(lán)天、青草、樹木和花草之處。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

本次戶外寫生活動(dòng)的內(nèi)容主要分為五個(gè)部分:

（一）活動(dòng)前的準(zhǔn)備： 教師需要提前備好相關(guān)的畫畫工具，比如畫板、顏色筆、畫筆、水彩顏料等，并且根據(jù)幼兒的年齡和動(dòng)手能力來選擇適合的工具。同時(shí)，教師還需要告知家長(zhǎng)參加戶外寫生活動(dòng)要穿著合適的衣服，防止臟的衣服影響孩子們的心情。

（二）活動(dòng)開始： 到達(dá)戶外寫生的地點(diǎn)后，教師應(yīng)先讓孩子們隨意的觀察和感知周圍的環(huán)境，如何通過眼睛看，通過耳朵聽，通過鼻子嗅，通過皮膚感觸，全身心地接觸大自然，讓孩子們深刻體會(huì)到大自然的美麗。

（三）畫畫活動(dòng)： 在環(huán)境的感知過程結(jié)束后，教師可以讓孩子們根據(jù)自己的感受和興趣選擇想要畫的元素，比如花草、樹木、藍(lán)天等，然后開始動(dòng)手畫畫。在畫畫的過程中，教師需要耐心的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，讓孩子們沒有壓力的發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力。

（四）展示和分享: 在畫畫活動(dòng)結(jié)束后，可以組織孩子們進(jìn)行作品的展示和分享，讓他們互相欣賞和學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的積極性和參與感。

（五）活動(dòng)的總結(jié): 最后，教師應(yīng)該和孩子們一起總結(jié)這次活動(dòng)的過程和收獲，教師可以引導(dǎo)孩子們用語言表達(dá)自己的感受和體驗(yàn)，讓他們更好的理解自己在活動(dòng)中的行為和作品。

五、活動(dòng)安排:

具體的活動(dòng)安排如下：

1、 第一天：講解活動(dòng)的目的和意義，展示各種畫畫的工具，并讓孩子們摸一摸、看一看。

2、 第二天：出發(fā)去戶外寫生的地點(diǎn)，抵達(dá)后讓孩子們自由的觀察和感知環(huán)境。

3、 第三天：開始畫畫活動(dòng)，并引導(dǎo)孩子們根據(jù)自己的感受選擇要畫的元素。

4、 第四天：進(jìn)行作品的展示和分享，引導(dǎo)孩子們用語言表達(dá)自己的感受。

5、 第五天：與孩子們一起總結(jié)這次活動(dòng)的過程和收獲，并對(duì)他們的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

通過這次戶外寫生活動(dòng)，幼兒們不僅能夠親近大自然，提升認(rèn)知能力，也能增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力和想象力，更重要的是，他們能在活動(dòng)中體驗(yàn)到快樂，從而增強(qiáng)對(duì)生活的熱愛。

寫生方案 篇5

幼兒園秋季戶外寫生方案

秋天是一個(gè)充滿魅力和豐收的季節(jié)。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，孩子們?cè)谟變簣@中的戶外寫生活動(dòng)也變得更加豐富和有趣。為了讓孩子們更好地感受秋天的美麗，我們特別制定了一份秋季戶外寫生方案。

首先，安排孩子們?nèi)ブ参飯@進(jìn)行寫生活動(dòng)。植物園是一個(gè)充滿各種植物和自然景觀的環(huán)境，對(duì)于孩子們的觀察力和想象力發(fā)展非常有益。在這里，孩子們可以看到各種各樣的葉子，包括紅色的楓葉、黃色的銀杏葉等。我們會(huì)帶領(lǐng)孩子們?nèi)⒂^不同的植物園區(qū)域，讓他們進(jìn)行觀察、提問和記錄。

其次，我們還會(huì)帶領(lǐng)孩子們?nèi)マr(nóng)場(chǎng)進(jìn)行寫生活動(dòng)。秋天是農(nóng)民收割農(nóng)作物的時(shí)候，去農(nóng)場(chǎng)可以讓孩子們近距離地了解農(nóng)作物的生長(zhǎng)過程。他們可以觀察大片麥田的金黃、玉米地的翠綠和菜園里蔬菜的豐收。在農(nóng)場(chǎng)里，我們還可以讓孩子們動(dòng)手采拔一些蔬菜或水果，培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和生活常識(shí)。

另外，我們還會(huì)帶領(lǐng)孩子們?nèi)ス珗@進(jìn)行寫生活動(dòng)。在公園里，孩子們可以看到秋天美麗的變化。他們可以觀察到懸掛在樹枝上的重重果實(shí)，也可以看到小鳥準(zhǔn)備遷徙南方的身影。在公園的湖邊，孩子們還可以看到荷葉逐漸變黃的景象，并畫下這些美麗的畫面。

在戶外寫生活動(dòng)中，我們會(huì)提供給每個(gè)孩子一本小手冊(cè)，讓他們記錄下自己觀察到的景象。孩子們可以用自己的語言描述，或者通過畫畫的方式呈現(xiàn)出來。我們鼓勵(lì)孩子們隨身攜帶素描本和顏色筆，并指導(dǎo)他們?nèi)绾芜\(yùn)用線條和色彩表現(xiàn)自己的觀察結(jié)果。

除了戶外寫生活動(dòng)，我們還會(huì)組織一些集體的活動(dòng)來讓孩子們更好地體驗(yàn)秋天的魅力。比如，我們會(huì)組織一次秋野餐活動(dòng)，帶領(lǐng)孩子們?nèi)ヒ巴庀硎艽笞匀坏拿谰昂兔朗?。我們還會(huì)組織一次秋季燒烤晚會(huì)，讓孩子們親手參與燒烤，感受秋天的野趣和戶外燒烤的樂趣。

通過這些秋季戶外寫生活動(dòng)，我們旨在讓孩子們更好地了解和體驗(yàn)秋天的美麗，并培養(yǎng)他們的觀察力、想象力和動(dòng)手能力。同時(shí)，這些活動(dòng)也為孩子們提供了一個(gè)鍛煉身體、增加情感交流和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的機(jī)會(huì)。我們相信，在這個(gè)豐收的季節(jié)里，孩子們會(huì)通過寫生活動(dòng)，更加熱愛大自然，關(guān)注環(huán)境，培養(yǎng)審美情趣并且更好地與他人合作。

寫生方案 篇6

寫生方案


寫生是美術(shù)創(chuàng)作的基礎(chǔ)，也是提高畫技的重要途徑。通過寫生可以更好地觀察和把握生活中的一切細(xì)節(jié)，從而提高對(duì)事物形態(tài)、結(jié)構(gòu)、光影等的觀察和描繪能力。而要進(jìn)行有效的寫生，必須制定合理的寫生方案，下面我將詳細(xì)講述一個(gè)完整的寫生方案。


第一步：確定寫生主題


首先要確定寫生的主題，可以是自然風(fēng)景、人物、靜物等。選定主題后要明確寫生的目的和重點(diǎn)，例如是為了練習(xí)構(gòu)圖和光影表現(xiàn)，還是為了體驗(yàn)大自然的美妙。


第二步：選擇寫生工具


確定好寫生主題后，就需要選擇合適的寫生工具。一般來說，常見的寫生工具有素描鉛筆、彩色鉛筆、水彩顏料等?？梢愿鶕?jù)自己的喜好和寫生風(fēng)格來選擇合適的工具。


第三步：選擇寫生地點(diǎn)和時(shí)間


選擇好寫生主題和工具后，接下來就是選擇寫生地點(diǎn)和時(shí)間。寫生地點(diǎn)可以是戶外風(fēng)景區(qū)、公園、街頭等，也可以是室內(nèi)的靜物布景。而寫生時(shí)間要選擇在光線和天氣較好的時(shí)候，以便更好地觀察和描繪。


第四步：構(gòu)思寫生構(gòu)圖


在確定寫生地點(diǎn)和時(shí)間后，就可以對(duì)寫生主題進(jìn)行構(gòu)圖。構(gòu)圖要注意布局合理，主次分明，要突出主題，同時(shí)保持整體和諧?？梢酝ㄟ^簡(jiǎn)單的草圖來構(gòu)思構(gòu)圖。


第五步：開始寫生作品


確定好構(gòu)思后，就可以開始寫生作品了。在繪畫過程中要注意觀察對(duì)比，把握形狀和比例，同時(shí)要捕捉光影的變化?？梢赃\(yùn)用不同的繪畫技法，如素描、水彩、油畫等，使作品更加生動(dòng)。


第六步：加強(qiáng)寫生練習(xí)


寫生并不是一次成功就能掌握的技藝，需要不斷地加強(qiáng)練習(xí)?？梢赃x擇不同的主題和工具進(jìn)行寫生，逐漸提高自己的觀察和描繪能力。同時(shí)也可以參加寫生課程或組織寫生活動(dòng)，與他人交流學(xué)習(xí)。


寫生是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的創(chuàng)作活動(dòng)，通過不斷的練習(xí)和提高，可以提升自己的繪畫技藝和藝術(shù)修養(yǎng)。制定合理的寫生方案是寫生的關(guān)鍵，只有有條不紊地進(jìn)行每一步，才能取得好的效果。希望以上寫生方案能幫助到想要提高繪畫技藝的朋友們。

寫生方案 篇7

活動(dòng)目標(biāo)

1．欣賞歐姬芙的作品，初步感受畫家的繪畫風(fēng)格，體會(huì)作品的藝術(shù)美。

2．嘗試對(duì)照實(shí)物，用吹塑紙?zhí)咨娈嫳憩F(xiàn)一朵花。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1．多媒體課件，紅掌、洋蘭、非洲菊等實(shí)物花各若干。

2．吹塑紙版畫工具、顏料等。

3．幼兒有一定的吹塑紙版畫作畫經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)重點(diǎn)

引導(dǎo)幼兒向歐姬芙學(xué)習(xí)，仔細(xì)觀察花的細(xì)節(jié)，嘗試用吹塑紙?zhí)咨娈嫾右员憩F(xiàn)。

活動(dòng)難點(diǎn)

將觀察對(duì)象的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為作畫步驟，把立體花朵的主要特征過渡到平面表現(xiàn)。

活動(dòng)過程

一、導(dǎo)入活動(dòng)

你們喜歡花嗎?為什么?(引導(dǎo)幼兒從花的色、形、香味等方面交流花的主要特征。)

二、播放課件，引導(dǎo)幼兒欣賞畫家的作品，感受畫家的作畫風(fēng)格，體會(huì)作品的藝術(shù)美

1．美國有一個(gè)著名的畫家叫歐姬芙，她非常喜歡花。她一生中畫了200多幅花朵的畫，下面讓我們一起來欣賞歐姬芙的作品(播放畫家作品1～3)。

2．歐姬芙畫的花和平時(shí)我們畫的花有什么不一樣?(讓幼兒通過對(duì)3幅作品的觀察，與過去自己畫花的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行主動(dòng)比較，初步感知畫家夸張的藝術(shù)表現(xiàn)手法。)

3．結(jié)合課件小結(jié)：歐姬芙畫花的時(shí)候，就像一只小蜜蜂一樣飛到花的面前仔仔細(xì)細(xì)地看，所以她看到的和別人都不一樣。

4．欣賞畫家代表性作品4～6。引導(dǎo)幼兒對(duì)花的局部及整體有目的地觀察，從中感受畫家觀察花的細(xì)致和畫花時(shí)的大膽，進(jìn)一步感受其繪畫風(fēng)格，體會(huì)作品的藝術(shù)美，激發(fā)幼兒表現(xiàn)花的花蕊、花瓣等細(xì)節(jié)特征的興趣。

①歐姬芙在花的最里面看到什么?花蕊像什么?花瓣呢?(欣賞作品4，欣賞花蕊的特寫和花瓣夸張的表現(xiàn)手法。)

②猜猜這次為什么只畫了花瓣?花瓣有什么特別的地方?(欣賞作品5，觀察發(fā)現(xiàn)花瓣的顏色變化及紋理。)

③這次她畫的是什么?有什么特別之處?(欣賞作品6，感知作品中花朵的整體特征。)

5．小結(jié)：因?yàn)闅W姬芙觀察得非常仔細(xì)，所以畫的每一朵花都好像是在放大鏡底下看到的一樣，很大、很清楚，也很美!

三、借助錄像觀察和操作示范，引導(dǎo)幼兒將觀察對(duì)象的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為作畫步驟，把立體花朵的主要特征過渡到平面表現(xiàn)

1．我們今天就學(xué)習(xí)歐姬芙，變成小蜜蜂，去花的世界里仔細(xì)看一看。

2．播放錄像，定格觀察百合花的特征并討論、示范。(通過引導(dǎo)幼兒由里到外觀察百合花的特征和教師的操作示范，讓幼兒對(duì)如何將觀察到的對(duì)象的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為作畫步驟、把立體花朵的主要特征過渡到平面表現(xiàn)有直觀的感知，為幼兒獨(dú)立觀察其他花并嘗試表現(xiàn)積累操作經(jīng)驗(yàn)。)

①這是一朵什么花?仔細(xì)看看它的花蕊是什么樣的，像什么?(重點(diǎn)觀察花蕊，結(jié)合幼兒表述邊小結(jié)邊示范在吹塑紙上刻畫花蕊。)

②小蜜蜂飛出來一點(diǎn)，這次看到了什么?再飛遠(yuǎn)一點(diǎn)，仔細(xì)看看花瓣有幾片?是什么樣的?花瓣上有什么?(重點(diǎn)觀察花瓣的顏色、紋理、斑點(diǎn)等，結(jié)合幼兒表述邊小結(jié)邊示范刻畫花瓣。)

③觀察花蕊、花瓣的顏色并完成上色、拓印。

四、引導(dǎo)幼兒嘗試對(duì)照實(shí)物，用吹塑紙版畫表現(xiàn)一朵花，學(xué)做歐姬芙那樣的小蜜蜂。

滾動(dòng)播放課件(歐姬芙作品)及音樂，教師巡回觀察，適時(shí)進(jìn)行集體及個(gè)別指導(dǎo)。

五、展示幼兒作品，組織欣賞與評(píng)價(jià)

1．把同一種花的作品展示在一起。

2．組織幼兒欣賞與交流。

看看比比，哪一個(gè)小朋友把花觀察得最仔細(xì)?

寫生方案 篇8

石家莊鴻蒙思考繪畫親子寫生活動(dòng)策劃

活動(dòng)介紹：2013年思畫秋季寫生活動(dòng)是鴻蒙教育組織的大型集體活動(dòng)，

活動(dòng)時(shí)間暫定為2013年9月14日上午和15日上午舉行

活動(dòng)地點(diǎn)：省圖書館南廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：借此機(jī)會(huì)增進(jìn)繪畫學(xué)員和家長(zhǎng)之間的交流，激發(fā)孩子的活力，張揚(yáng)每個(gè)家庭的個(gè)性以及相互間的協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心與集體榮譽(yù)感。

活動(dòng)主題：點(diǎn)然童真，思畫帶我追尋夢(mèng)想，迎中秋大型戶外親子畫創(chuàng)作活動(dòng)

活動(dòng)人數(shù)：每場(chǎng)80個(gè)名額

集合地點(diǎn)：省圖書館南廣場(chǎng)

集合時(shí)間：14、15日上午

教師：7:00

學(xué)生簽到：8:20開始集合，團(tuán)隊(duì)：8:50

活動(dòng)要求：1、所有參與寫生教師統(tǒng)一著黃色工裝黃色太陽帽，佩戴工作證。

2所有參與素描的老師將于7:00在指定地點(diǎn)集合。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：

（1） 學(xué)校：1。鴻蒙教育旗

2、隊(duì)牌6個(gè)

4、大音箱1個(gè)，擴(kuò)音器喇叭6個(gè)，攝像機(jī)一部、照相機(jī)一部

5、餐巾紙、創(chuàng)可貼、消毒棉

6傳單頁，預(yù)約登記表，簽到登記表

7、廢舊報(bào)紙500張

8、簽到桌，簽到牌

（2） 學(xué)生：1。一把透明的雨傘（給學(xué)校）2。一個(gè)或兩個(gè)小凳子；3。飲用水；4。水彩筆

總負(fù)責(zé)：何老師

總策劃：劉洋

活動(dòng)策劃：劉洋

策劃小組：劉洋、趙立蕊

職責(zé)：設(shè)計(jì)活動(dòng)流程，活動(dòng)計(jì)劃，協(xié)助活動(dòng)

總協(xié)調(diào)和監(jiān)督：（2人）何先生和王珊先生

職責(zé)：1。素描活動(dòng)的人員調(diào)配和人員安排

2素描活動(dòng)中的靈活協(xié)調(diào)與應(yīng)急處理

3、包括安全教師的職責(zé)

安全老師：（1）負(fù)責(zé)所有學(xué)生的集合和安全

2）做好家長(zhǎng)的協(xié)調(diào)及溝通工作

3）活動(dòng)的后勤工作

4）處理活動(dòng)過程中的突發(fā)事件

后勤部部長(zhǎng)：趙小慧，熊夢(mèng)夢(mèng)

職責(zé)：1。負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備，透明傘及工具采購，小禮品準(zhǔn)備，宣傳頁及登記表準(zhǔn)備，傘樣準(zhǔn)備。

9月12號(hào)之前對(duì)所有物品進(jìn)行核對(duì)

活動(dòng)主持：（1人）

職責(zé)：1、寫生活動(dòng)的主持，活動(dòng)過程中的安全事項(xiàng)、寫生目的、寫生地點(diǎn)的宣布活動(dòng)

2、開幕前做集體游戲，整體活動(dòng)節(jié)奏的把握。

班主任職責(zé)：（6）14：趙小慧熊夢(mèng)夢(mèng)寇劉洋王欣袁蒙萌

講師：（1）向家長(zhǎng)發(fā)出寫生通知，做好家長(zhǎng)指導(dǎo)工作

2） 學(xué)生活動(dòng)前點(diǎn)名，統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)，按順序排隊(duì)

（3）帶領(lǐng)學(xué)生從開場(chǎng)到指定的素描現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)學(xué)生畫畫

4）負(fù)責(zé)所帶班級(jí)學(xué)生的安全

5）組織作畫完畢后的游戲環(huán)節(jié)

協(xié)助教師：（6人）志愿者

1）協(xié)助教師負(fù)責(zé)學(xué)員紀(jì)律安全

（2）負(fù)責(zé)學(xué)員喝水，去廁所

（3）負(fù)責(zé)寫生當(dāng)中次序的排列

（4） 協(xié)助老師指導(dǎo)學(xué)生畫畫

（5）主要助理老師負(fù)責(zé)組織繪畫后的比賽

6）處理繪畫過程中的突發(fā)事件

咨詢教師：（4）趙立蕊、姚伊蕾、鞠、周

1） 負(fù)責(zé)家長(zhǎng)的簽到和貨物的配送

2） 活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)咨詢

3）負(fù)責(zé)活動(dòng)后的物料整理

攝影總負(fù)責(zé)：張進(jìn)

攝像總負(fù)責(zé)：王燕

寫生活動(dòng)后期制作：王燕

活動(dòng)流程

全體教師上午7：00準(zhǔn)時(shí)到寫生地點(diǎn)

7： 00-8:00所有教師到學(xué)校收集材料并轉(zhuǎn)移到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

8： 00-8:20團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)老師幫助老師找到開場(chǎng)會(huì)議地點(diǎn)、素描地點(diǎn)和游戲地點(diǎn)。音響工程師控制聲音并幫助老師檢查6個(gè)小組。奧運(yùn)會(huì)所需的報(bào)紙分為6份

8：20-9：00帶隊(duì)老師在寫生地點(diǎn)做整隊(duì)點(diǎn)名秩序紀(jì)律維持工作，每15組家庭一隊(duì)，,家長(zhǎng)站在孩子的左側(cè)，多余的家長(zhǎng)站在隊(duì)伍的后面，6個(gè)帶隊(duì)老師手舉各自的隊(duì)牌

8： 20-8:50接待老師有序接待

8： 20-9:10兩名接待老師接待遲到學(xué)生，攝像老師多角度拍照

8： 20-9:05家長(zhǎng)在登記處領(lǐng)取雨傘

8： 50-9:00全隊(duì)（圍繞孩子們的距離）主持人帶領(lǐng)早起的孩子們玩泡泡糖。

9：10主持人再次整隊(duì)，開場(chǎng)儀式正式開始，主持人宣布開場(chǎng)白，并介紹分六個(gè)隊(duì)依次介紹是什么隊(duì)，加油歌集體游戲，活動(dòng)目的，意義，活動(dòng)流程，活動(dòng)注意事項(xiàng)，注意事項(xiàng)里包括活動(dòng)中如孩子去衛(wèi)生間由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，主持人指明衛(wèi)生間的大致位置。

9：30主持人宣布寫生環(huán)節(jié)開始，由各帶隊(duì)老師帶領(lǐng)各隊(duì)到寫生地點(diǎn)

9：30-9：35帶隊(duì)老師整隊(duì)帶領(lǐng)本隊(duì)到指定寫生地點(diǎn)，（一個(gè)協(xié)助老師在隊(duì)伍的中間，一個(gè)協(xié)助老師在隊(duì)伍的后面，并有秩序依次坐開）

9：35-10：05寫生時(shí)間，帶隊(duì)老師全場(chǎng)調(diào)控紀(jì)律，視察整隊(duì)寫生畫面及效果，中間可高喊隊(duì)名口號(hào)鼓舞士氣，可穿插一兩分鐘活動(dòng)手腕的小游戲，協(xié)助老師配合帶隊(duì)老師觀察畫面（是否拿錯(cuò)筆是否畫的上去，是否不敢畫是否無從下手，等等發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，）孩子去廁所的情況由家長(zhǎng)帶領(lǐng)去

10：05-10：10 收拾畫具傘，整隊(duì)，

10：10-10：15 六個(gè)隊(duì)分別帶到指定的游戲地點(diǎn)，整隊(duì)，10：

10分臨時(shí)協(xié)助老師至少5人把報(bào)紙分到6個(gè)隊(duì)所在位置，兩隊(duì)一組，孩子和孩子面對(duì)面，整隊(duì)，家長(zhǎng)站在孩子后面負(fù)責(zé)孩子安全為孩子加油?。ㄅR時(shí)協(xié)助老師）把報(bào)紙分給每個(gè)人手里沒人兩張，帶隊(duì)老師說明他們將報(bào)紙踩在腳下，帶隊(duì)老師說明踩報(bào)紙游戲規(guī)則，對(duì)面兩排以石頭剪子布的形式比賽，輸?shù)某榈粢粡垐?bào)紙。造勢(shì)說明最后輸?shù)舻囊慌艑⑹艿降膽土P…..

10：15-10：30踩報(bào)紙游戲正式開始，評(píng)出勝輸隊(duì)

10：30—-10：45帶隊(duì)老師讓家長(zhǎng)給孩子們拿傘，帶隊(duì)老師說明貓步規(guī)則贏的一排走貓步，說明并做示范去的時(shí)候?qū)闩e向前方得意洋洋的走，一邊走一邊由帶隊(duì)老師帶喊口號(hào)學(xué)生跟著奇喊：

我是冠軍，我微笑，給點(diǎn)掌聲，好嗎！回來時(shí)帶隊(duì)老師喊向后轉(zhuǎn)將傘舉過頭頂，依然和來時(shí)一樣聽?zhēng)ш?duì)老師帶喊口號(hào)，輸?shù)舻囊魂?duì)去的時(shí)候也是將傘拿在身子前方，帶隊(duì)老師喊一二起步走，走貓步，走到中間帶隊(duì)老師故意刁高喊：扭扭屁股扭扭腰，左扭三下，右扭三下孩子們齊喊并做動(dòng)作，走到頭帶隊(duì)老師喊向后轉(zhuǎn)，回走時(shí)傘舉過頭頂，到中間帶隊(duì)老師帶喊一二讓孩子們齊喊：

我想比賽，我承認(rèn)失敗，回首微笑，我不哭！我想比賽，我承認(rèn)失敗，回首微笑，我不哭！他們要做出齊回頭微笑的動(dòng)作。

說明示范好規(guī)則后正式開始。游戲結(jié)束，帶隊(duì)老師做活動(dòng)結(jié)束語總結(jié)，并贊揚(yáng)家長(zhǎng)孩子表現(xiàn)的都很優(yōu)秀！

最新通信方案優(yōu)選9篇


沒有選擇成為一個(gè)真正的英雄，往往不是成功就是成功，為了更輕松的工作。通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案，方案可以更有效的彌補(bǔ)工作當(dāng)中的不肯定性和變化帶來的問題，你是否正為寫方案而犯難呢？幼兒教師教育網(wǎng)為您搜羅的“制定活動(dòng)方案的幾點(diǎn)建議”，所有的資料都是供參考之用具體情況還需以實(shí)際為準(zhǔn)謹(jǐn)慎做出決策！

通信方案 篇1

2013年xx市秋季通信數(shù)字展

策劃草案

主題：2013年xx市秋季通信數(shù)字博覽會(huì)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)

主辦單位：xx市商務(wù)局、xx市工業(yè)和信息化委員會(huì)

主辦單位：xx市xx廣告策劃****

參展單位：中國移動(dòng)通信集團(tuán)安順分公司

中國電信通信集團(tuán)安順分公司

中國聯(lián)通通信集團(tuán)安順分公司

一、活動(dòng)策略

通過新穎的體驗(yàn)式消費(fèi)來吸引潛在消費(fèi)者來參與，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動(dòng)，樹立通訊數(shù)碼行業(yè)體驗(yàn)型購物的全新理念。同時(shí)，圍繞這個(gè)主題，借機(jī)形象地、具體地展示出本次展銷會(huì)的三家通信“體驗(yàn)館”，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

本次活動(dòng)時(shí)間為期七天，從第一天到第七天每天圍繞一個(gè)不同的主題來展現(xiàn)當(dāng)前通訊數(shù)碼終端功能和消費(fèi)的未來方向。迎合消費(fèi)者新的生活功能需求，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新的概念模式。

二、三方職責(zé)

1、主辦方

1.1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)主辦方與協(xié)辦方的活動(dòng)安排

1.2協(xié)助展會(huì)期間的招商引資和場(chǎng)地安排

2、承辦方

2.1負(fù)責(zé)提供展銷場(chǎng)地

2.2負(fù)責(zé)前期推廣和活動(dòng)策劃

2.3負(fù)責(zé)展銷場(chǎng)所的整體功能劃分和布局

2.4負(fù)責(zé)活動(dòng)物資的籌備

2.5負(fù)責(zé)展銷會(huì)的氛圍營造

2.6負(fù)責(zé)展區(qū)其他板塊的招商引資工作

2.7負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演人員及其他現(xiàn)場(chǎng)人員的安排

2.8負(fù)責(zé)所需展示板，標(biāo)簽和dm傳單的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)

3、參展方

3.1各通信商負(fù)責(zé)提供8個(gè)**展示柜、5個(gè)宣傳展示板、3個(gè)體驗(yàn)終端和若干個(gè)**手機(jī)

3.2負(fù)責(zé)配合主辦方提前一天完成各功能區(qū)的布置

3.3負(fù)責(zé)展會(huì)期間營銷推廣計(jì)劃的安排，及時(shí)與主辦方溝通，并將營銷內(nèi)容納入前期宣傳

3.4負(fù)責(zé)為展銷會(huì)提供禮品

3.5負(fù)責(zé)支付參加博覽會(huì)的相關(guān)費(fèi)用

3.6負(fù)責(zé)安排各自展區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)人員和工作內(nèi)容

三、承辦方物資籌備

dm傳單、展板、布牌、拱門、立柱、旗幟、舞臺(tái)背景、地毯、音響、麥克風(fēng)、花籃、指示板、工作卡。

四、承辦方小組安排

1活動(dòng)負(fù)責(zé)人（向建林）：負(fù)責(zé)與主辦方、協(xié)辦方溝通活動(dòng)過程；負(fù)責(zé)成立活動(dòng)小組，組織分工；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的工作完成和驗(yàn)收；協(xié)調(diào)各方職責(zé)；

2設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（楊曉坤）：負(fù)責(zé)dm片材、展板、舞臺(tái)背景、場(chǎng)景效果圖的設(shè)計(jì)。

三。投資促進(jìn)組（李定美）：負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間手機(jī)和數(shù)字業(yè)務(wù)的招商工作。

4策劃組（黃鶴）：負(fù)責(zé)活動(dòng)的文案策劃。

5執(zhí)行小組（朱凱、蘆光興、劉今勝）

5.1蘆光興：負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的宣傳落實(shí)、活動(dòng)材料的準(zhǔn)備、實(shí)施進(jìn)度的跟蹤和階段進(jìn)度的驗(yàn)收。

5.2朱凱：負(fù)責(zé)標(biāo)識(shí)的布置、宣傳單和展板的制作；舞臺(tái)物資籌備、搭建；現(xiàn)場(chǎng)布置、氛圍營造；

5.3劉今勝：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)試、舞臺(tái)節(jié)目安排及與演藝人員的聯(lián)系

五、前期推廣

主辦方（金鼎廣告策劃）負(fù)責(zé)具體安排如下。

1、**投放

1.1報(bào)紙：在展銷會(huì)開始前一個(gè)周在《黔中早報(bào)》上投放廣告，連續(xù)七天投放半版廣告。

1.2廣播：提前半個(gè)月在交通語音中**廣告。

2、戶外廣宣

2.1展板：提前一周在本市超市、廣場(chǎng)、餐廳、娛樂場(chǎng)所展示展板。

2.2標(biāo)牌發(fā)放：提前3天將標(biāo)牌掛在展會(huì)入口處。

2.3油漆：提前3天將油漆布安裝在圍欄和墻壁上。

2.4展車巡游：提前一周安排led顯示屏花車巡展，宣傳市內(nèi)主要道路。

3、短信宣傳

提前3天編輯短信介紹交易會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，并通過短信**平臺(tái)發(fā)送給安順市民。

4、dm發(fā)放

提前三天安排工作人員向公眾發(fā)放印有展覽內(nèi)容的dm，分發(fā)地點(diǎn)安排在市區(qū)繁華路段。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

5.1建立公眾微信群，提前三天推送市區(qū)人群集中區(qū)。

5.2提前一周在百度安順吧發(fā)布展會(huì)簡(jiǎn)介（每天刷新兩次）。

6、內(nèi)場(chǎng)安排

1區(qū)域劃分：內(nèi)場(chǎng)分為統(tǒng)一的傳播展區(qū)，分為三個(gè)板塊。

1.1第一部分是通信體驗(yàn)區(qū)，總面積為1200平方米，由中國移動(dòng)，中國電信和中國聯(lián)通這三家通信公司安排。各電信公司使用面積600平方米。為了體現(xiàn)視覺上的和諧，三家通信公司需要統(tǒng)一的展位布置形式。

每個(gè)體驗(yàn)區(qū)都有一個(gè)新的產(chǎn)品展示區(qū)，展示和介紹**手機(jī)；網(wǎng)上營業(yè)廳體驗(yàn)區(qū)，講解網(wǎng)上營業(yè)廳的運(yùn)營形式；新業(yè)務(wù)推廣區(qū)用于描述和推薦各通信公司推出的新業(yè)務(wù)內(nèi)容；手機(jī)應(yīng)用體驗(yàn)區(qū)讓游客通過自己的操作，了解智能手機(jī)的常規(guī)功能。

1.2第二個(gè)板塊為手機(jī)賣場(chǎng)。劃分出500平米來做手機(jī)賣場(chǎng)，手機(jī)終端**商提供柜臺(tái)及產(chǎn)品，由承辦方統(tǒng)一布展。

1.3第三個(gè)板塊為數(shù)碼展銷區(qū)。本區(qū)面積共500平米，各數(shù)碼**商提供柜臺(tái)及產(chǎn)品，由承辦方統(tǒng)一布展。

1.4內(nèi)場(chǎng)中間可設(shè)一節(jié)目互動(dòng)區(qū)，用彩色氣球、花束及其他裝飾品來搭建布置，形成一個(gè)與其他展區(qū)相區(qū)別的隔離帶。主題活動(dòng)每天在互動(dòng)區(qū)舉行，通過與嘉賓的互動(dòng)，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2場(chǎng)地布置：總體規(guī)劃由主辦方設(shè)計(jì)，展商根據(jù)規(guī)劃安排各自展區(qū)。

2.1立柱上安裝本次

七、外場(chǎng)布置

1、外場(chǎng)入口處設(shè)一20米大型拱門（帶布標(biāo)），布標(biāo)內(nèi)容為“熱烈慶賀安順2013秋季通訊數(shù)碼展銷會(huì)隆重開幕”

2拱門兩側(cè)各有一對(duì)紅燈籠柱。

3、入口前的道路兩旁放慶賀道旗10面，內(nèi)容為“熱烈慶賀安順2013秋季通訊數(shù)碼展銷會(huì)隆重開幕”

4入口前建有一個(gè)小舞臺(tái)，用于戶外表演，吸引觀眾。舞臺(tái)上鋪紅色地毯，中前方放置話筒，兩側(cè)安放音響。

5入口兩側(cè)放了五對(duì)花籃。

6、大門前放置6個(gè)高空氣球。

八、活動(dòng)執(zhí)行

內(nèi)場(chǎng)1、第一天

1.1各展區(qū)以新產(chǎn)品展示為主題。終端廠商選擇了幾款性能最優(yōu)越、外型最新穎、性價(jià)比最高、市場(chǎng)反應(yīng)最好的產(chǎn)品。

展會(huì)安排在統(tǒng)一的新產(chǎn)品展示柜內(nèi)，身著統(tǒng)一服裝的工作人員向來賓介紹不同產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

1.2在互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，表演互動(dòng)性強(qiáng)的魔術(shù)表演，如街頭魔術(shù)。由主持人和魔術(shù)師配合調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，魔術(shù)師在表演魔術(shù)的同時(shí)邀請(qǐng)來賓參與，近距離**魔術(shù)的表演過程，吸引觀眾。

魔術(shù)的內(nèi)容最好能與手機(jī)結(jié)合起來，表演結(jié)束以后，主持人對(duì)今天的優(yōu)惠活動(dòng)做一個(gè)總結(jié)性介紹，重點(diǎn)介紹當(dāng)天推出的**機(jī)型、性能、**、優(yōu)惠力度等。刺激來賓的購買欲望。

演出時(shí)間：上午10:30-12:00

下午15:00——16:30

2、第二天

2.1各通信運(yùn)營商展臺(tái)主題為線上營業(yè)廳互動(dòng)體驗(yàn)。雖然網(wǎng)上營業(yè)廳已經(jīng)基本能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但仍有相當(dāng)一部分人不知道如何操作。

在家里，你可以了解信息，改變業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者更直觀、更輕松地處理業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧的最大利用率。

2.2互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)安排一場(chǎng)小丑魔術(shù)氣球表演，小丑通過把手中的長(zhǎng)條氣球來回扭折，做出各種形狀各異的造型，像各種動(dòng)物、花朵、**等。小丑把這些氣球送給現(xiàn)場(chǎng)的客人，以加強(qiáng)互動(dòng)。

演出時(shí)間：上午10:30-12:00 下午15:00——16:30

3、第三天

3.1各通信運(yùn)營商展為主題為手機(jī)日常應(yīng)用體驗(yàn)。結(jié)合當(dāng)前手機(jī)的便捷應(yīng)用，由各通信展臺(tái)的工作人員向前來咨詢的來賓介紹如何使用手機(jī)來實(shí)現(xiàn)日常生活便捷化，縮短時(shí)效差。

如通過網(wǎng)上銀行繳納水電費(fèi)、**費(fèi)、煤氣費(fèi)等；購買飛機(jī)票、火車票；查詢天氣、地圖、周邊服務(wù)信息等。旨在充分發(fā)揮智能手機(jī)的各種便利功能，讓更多的人了解和熟悉手機(jī)的覆蓋范圍，激發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力。為了讓更多的游客看得更清楚，建議使用屏幕最大的手機(jī)進(jìn)行演示。

3.2體驗(yàn)區(qū)有三個(gè)小游戲與客人互動(dòng)。

a、游戲規(guī)則

游戲一、氣球吹杯。在桌子上并排放上15個(gè)一次性塑料杯子，參賽者每人領(lǐng)取一只新氣球，計(jì)時(shí)開始后，參賽者先把氣球吹大，再釋放氣球里的氣體把15個(gè)塑料杯都吹離桌面，規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成者可進(jìn)入下一關(guān)。

游戲二、斜立可樂罐?？湛蓸饭迌?nèi)裝滿水，計(jì)時(shí)開始后，參賽者可通過調(diào)整可樂罐內(nèi)的水量來讓可樂罐成功斜立在桌面上，規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成者可進(jìn)入下一關(guān)。

游戲三：疊蘋果。桌子上有五個(gè)蘋果。時(shí)間開始后，參賽者將把蘋果一個(gè)一個(gè)地堆起來。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功地把五個(gè)蘋果堆在一起的選手將獲勝。成功通過三個(gè)關(guān)卡的參與者將獲得一份禮物。

b、環(huán)節(jié)安排

讓主持人簡(jiǎn)單介紹一下游戲規(guī)則和禮物設(shè)置。如果你想?yún)⒓颖荣?，?qǐng)舉手，然后邀請(qǐng)舉手的嘉賓上臺(tái)開始比賽。比賽結(jié)束后，主辦方將把獎(jiǎng)品頒發(fā)給優(yōu)勝者。

c、 比賽時(shí)間：上午10:30—下午12:00—下午16:30

d、 比賽區(qū)的一側(cè)是介紹比賽規(guī)則的展示板。

4、第四天

4.1在通信展區(qū)，主題是促進(jìn)所有通信提供商的新業(yè)務(wù)。結(jié)合新業(yè)務(wù)的推廣方向，向來賓介紹各運(yùn)營商的新業(yè)務(wù)內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，讓市民了解到最新的業(yè)務(wù)信息，以便他們根據(jù)自己的使用情況及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)類型。

4.2體驗(yàn)區(qū)采用沙畫表演吸引人氣。沙畫是近年來流行的一種表現(xiàn)形式。在同一天安排兩場(chǎng)沙畫表演，每次一小時(shí)。劇情設(shè)計(jì)最好能穿插一些手機(jī)相關(guān)內(nèi)容。

在體驗(yàn)區(qū)，提前安裝一套投影設(shè)備，將沙畫表演過程投影到窗簾上，讓更多的客人欣賞到沙畫表演。

演出時(shí)間：上午10:30-11:00，下午15:00-16:00。

5、第五天

5.1通信體驗(yàn)區(qū)內(nèi)手機(jī)游戲?yàn)橹黝}，結(jié)合當(dāng)前最流行、最受歡迎的手機(jī)游戲?qū)κ謾C(jī)游戲當(dāng)前的發(fā)展情況作簡(jiǎn)要介紹，并安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員為來賓免費(fèi)**手機(jī)游戲。

5.2體驗(yàn)區(qū)設(shè)置互動(dòng)游戲，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

a、比賽安排：上下午各一場(chǎng)

b、比賽題目：你說我猜

c、 時(shí)間：10:30-11:30 15:00-16:00

d、 現(xiàn)場(chǎng)布置：場(chǎng)地分為報(bào)名區(qū)和比賽區(qū)。游客先在報(bào)名區(qū)登記領(lǐng)取號(hào)牌，然后在比賽區(qū)等候。

e、 比賽規(guī)則：由兩個(gè)人組成的隊(duì)伍，一個(gè)面對(duì)觀眾，一個(gè)面對(duì)主持人。整場(chǎng)比賽設(shè)為1小時(shí)，每隊(duì)用時(shí)5分鐘，計(jì)時(shí)開始后，主持人亮出題板并計(jì)時(shí)，面對(duì)主持人的參賽者用語言或肢體動(dòng)作來描述題板內(nèi)容，另一位參賽者猜出后可進(jìn)入下一題。

對(duì)于無法猜到的題，參賽者可以喊過，但每輪不得超過三次。在舞臺(tái)上放一塊白板，記錄每隊(duì)正確答案的數(shù)量。答案最多的三支球隊(duì)獲勝。獲勝者可獲禮品（待定）一份。

6、第六天

通信體驗(yàn)區(qū)的主題是手機(jī)和數(shù)字應(yīng)用的未來趨勢(shì)。通信數(shù)字化經(jīng)歷了幾次跨越式的創(chuàng)新，不斷向我們生活方便的方向延伸。比如，未來我們可以通過手機(jī)遙控家里的電器開關(guān)，可以通過手機(jī)與攝像頭的結(jié)合來了解住宅內(nèi)的兒童或老人的情況，通過手機(jī)來管理公司的運(yùn)轉(zhuǎn)等。

互動(dòng)區(qū)的工作人員將通過投影儀向客人介紹這些前沿的應(yīng)用理念。

通信方案 篇2

“用通信助理，贈(zèng)送話費(fèi)，得天翼手機(jī)”

通信助理階段性**活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)背景

1從1月到4月，通訊助理業(yè)務(wù)帶來了30萬元的語音收入

1-4月，全省通信助理業(yè)務(wù)共發(fā)送短信1298萬條，1-4月實(shí)現(xiàn)語音收入122.6萬元；以4月份為例，回?fù)苷Z音收入為30.1萬。

語音回訪業(yè)務(wù)在帶動(dòng)用戶積極消費(fèi)的同時(shí)，也成為通信助理業(yè)務(wù)潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2通信助理的普及率還有很大的提升空間

通過比較借鑒，通信助理全年滲透率24.8%，與其他省分相比有巨大提升空間，進(jìn)而借鑒北方先進(jìn)省份山西省的營銷經(jīng)驗(yàn)，健康快速的提高滲透度。

二、 活動(dòng)目的

通過回饋中高端客戶的方式，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，提升客戶價(jià)值，增加粘性，拉動(dòng)移動(dòng)語音業(yè)務(wù)收入、提高通信助理業(yè)務(wù)滲透率，為完成通信助理全年收入2150萬元的目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3、 時(shí)間：2011年6月-2012年1月

4、 目標(biāo)客戶：黑龍江電信c網(wǎng)中高端用戶

五、 活動(dòng)具體內(nèi)容

分三個(gè)階段開展如下主題**活動(dòng)：回饋中高端用戶，拉動(dòng)用戶價(jià)值，開展“用通信助理，贈(zèng)送話費(fèi)，得天翼手機(jī)活動(dòng)”。

1第一階段：2011年6-8月，回饋和維護(hù)高端用戶。

活動(dòng)措施：針對(duì)月消費(fèi)在50元及以上的高端用戶，為用戶辦理“樂享天翼通信助理包月（3個(gè)月優(yōu)惠）”，開通前通過回饋通知短信形式告之用戶。作為對(duì)高端用戶的反饋，可以提升客戶感知，體現(xiàn)高端客戶的特權(quán)。

2第二階段：2011年9-11月，以提升客戶價(jià)值為目標(biāo)。

活動(dòng)措施：對(duì)第一階段的實(shí)施情況分析后，選取月消費(fèi)在25-50元之間（包括25元）的用戶，為用戶辦理“樂享天翼通信助理包月（3個(gè)月優(yōu)惠）”，開通前通過回饋通知短信形式告之用戶。通過用戶回?fù)軒碚Z音收入。

優(yōu)惠期內(nèi)培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，到期前通過**回訪做好承接工作，沉淀包年用戶。

三。第三階段：2011年11月至2012年1月，以提升客戶價(jià)值為目標(biāo)。

活動(dòng)措施：選取月消費(fèi)在15-25元之間（包括15元）的用戶，為用戶辦理“樂享天翼通信助理包月（3個(gè)月優(yōu)惠）”，開通前通過回饋通知短信形式告之用戶。通過用戶回?fù)軒碚Z音收入。

**活動(dòng)措施：為培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，帶動(dòng)用戶使用通信助理業(yè)務(wù)，提高用戶活躍度，2011年6月-12月期間，針對(duì)撥打118114轉(zhuǎn)通信助理進(jìn)行代發(fā)短信和使用、維護(hù)通訊錄的用戶開展定期**活動(dòng)。這部分獎(jiǎng)金由通信助理廠商和電信共司共同提供。

六、 活動(dòng)實(shí)施安排

附件：批量開通服務(wù)前短信內(nèi)容

中國電信為回饋新老用戶即日起將為您免費(fèi)開通通信助理業(yè)務(wù)，讓您不錯(cuò)過任何一次通話，通信錄永不丟失，換號(hào)好友不用逐一通知！詳情咨詢：10000

七、 宣傳推廣渠道

短信**、營業(yè)廳宣傳。

八、 職責(zé)分工

省百公司：負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體控制，跟蹤各城市分公司的活動(dòng)情況，并將活動(dòng)納入月度工作公報(bào)；

省分行信息部：負(fù)責(zé)按要求提取用戶詳細(xì)信息，在crm系統(tǒng)中開通業(yè)務(wù)（同時(shí)阻斷變更通知短信）。

省分創(chuàng)新業(yè)務(wù)中心：負(fù)責(zé)在i**p平臺(tái)批量開通業(yè)務(wù)(同時(shí)屏蔽開通短信)。

省分公司客戶服務(wù)部：承擔(dān)本次活動(dòng)中用戶的咨詢、投訴處理指導(dǎo)工作，可一次性解釋處理的咨詢類受理單，不再向地市派單。

各地市分公司：

100中心及各客戶群專人負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的業(yè)務(wù)發(fā)展；

統(tǒng)計(jì)黑名單、紅名單、激活卡等不方便參與本次活動(dòng)的用戶。

負(fù)責(zé)與通信輔助廠商合作，制定當(dāng)?shù)爻鞘?*活動(dòng)計(jì)劃；做好獎(jiǎng)品放發(fā)工作。負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，各地宣傳資料的擺放和張貼；

負(fù)責(zé)用戶到期前回訪、轉(zhuǎn)包年的**營銷工作，將不續(xù)簽的過期用戶交給通信助理廠商進(jìn)行注消業(yè)務(wù)處理。

通信助理合作廠家：

過濾用戶詳細(xì)信息：在三個(gè)階段中，負(fù)責(zé)對(duì)從信息化中提取的用戶詳細(xì)信息進(jìn)行二次過濾，并與平臺(tái)進(jìn)行比對(duì)，確定用戶是否已經(jīng)開通業(yè)務(wù)；各城市提交的黑名單用戶被廠家過濾掉。確定最終沒有開通業(yè)務(wù)的明細(xì)。

提取過期的用戶詳細(xì)信息：在三個(gè)階段中，提取過期的用戶詳細(xì)信息以進(jìn)行回訪。

到期未續(xù)費(fèi)的用戶取消：**回訪后，各城市將匯總未續(xù)費(fèi)用戶的詳細(xì)情況，由廠家負(fù)責(zé)取消業(yè)務(wù)。

提取符合**條件的用戶明細(xì)：2011年7月-2012年1月，每月上旬統(tǒng)計(jì)出上月符合**條件（當(dāng)月?lián)艽?18114轉(zhuǎn)通信助理座席進(jìn)行代發(fā)短信或使用、維護(hù)通訊錄的用戶）的用戶明細(xì)。

承擔(dān)個(gè)別投訴解決費(fèi)用：個(gè)別用戶，經(jīng)協(xié)商返還話費(fèi)不成，必須要求當(dāng)時(shí)開機(jī)的用戶，需要由廠家直接給用戶存款。

部分獎(jiǎng)品成本的承擔(dān)。

九、 注意事項(xiàng)：

1、 自本次活動(dòng)起，通信助理產(chǎn)品均可沖銷專項(xiàng)預(yù)存款，包括包年、包半年、樂享天翼通信助理包月（優(yōu)惠3、6個(gè)月）。

2、 活動(dòng)開展前將與地市對(duì)接：如個(gè)別地市不參與本次活動(dòng)，需以請(qǐng)示的形式上報(bào)省公司批準(zhǔn)后，需另行制定本地營銷方案確保通信助理收入完成。

三。選號(hào)原則：4月份帳期消費(fèi)金額大于等于50元的用戶；8月帳期內(nèi)，消費(fèi)金額大于等于25元、小于50元的用戶；在10月份的帳期內(nèi)，如果消費(fèi)金額大于等于15元小于25元，狀態(tài)正常的用戶會(huì)根據(jù)以下標(biāo)簽提取明細(xì)。

4、 客服解釋要點(diǎn)：

1、 為什么開通業(yè)務(wù)：電信公司為回報(bào)中、高端用戶，開通此項(xiàng)功能，可提供關(guān)機(jī)漏話提醒、每月免費(fèi)代發(fā)100條省內(nèi)網(wǎng)內(nèi)短信、來電代接等服務(wù)。讓您不錯(cuò)過任何來電。

2如何實(shí)現(xiàn)免費(fèi)使用：通訊助理每月使用費(fèi)5元，每月扣除5元，從而實(shí)現(xiàn)免費(fèi)使用。

3、 如用戶強(qiáng)烈不認(rèn)可，可由通信助理廠家先行賠付。

4、 關(guān)于**：2011年6月-12月期間，凡是撥打118114轉(zhuǎn)通信助理進(jìn)行代發(fā)短信和使用、維護(hù)通訊錄的通信助理用戶均可參加下月中旬舉行的**活動(dòng)。

一十、 使用通信助理業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)細(xì)則

【活動(dòng)內(nèi)容】：2011年6月至2011年12月，活動(dòng)期間凡是撥打118114轉(zhuǎn)通信助理座席進(jìn)行代發(fā)短信或使用、維護(hù)通訊錄的用戶，均可參加下月中旬舉行的**活動(dòng)。

活動(dòng)期間，獲獎(jiǎng)用戶號(hào)將在黑龍江電信門戶**（和通信助理自助服務(wù)**）公布。同時(shí)，工作人員將在2個(gè)工作日內(nèi)主動(dòng)聯(lián)系中標(biāo)用戶。

用戶憑手機(jī)號(hào)碼和有效證件到指定電信營業(yè)廳領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

注：最終解釋權(quán)由黑龍江省電信通信輔助廠商（北京易軟科技****、上海洲信****）提供

一十一、 活動(dòng)流程

（第一階段以例）

1、 省號(hào)百與相關(guān)部門研討后確定下發(fā)方案。

2、 同時(shí)開展：

1) 地市號(hào)百組織前臺(tái)營業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、省客服部組織10000號(hào)進(jìn)行培訓(xùn)，做好咨詢解釋。

2) 省號(hào)百申請(qǐng)樂享天翼通信助理包月（3個(gè)月優(yōu)惠）、樂享天翼通信助理包月（6個(gè)月優(yōu)惠）使用費(fèi)可在專項(xiàng)預(yù)存款中扣減。

3) 信息化提取第一階段用戶明細(xì)，經(jīng)廠家與平臺(tái)比對(duì)；各城市上報(bào)黑名單、紅名單等投訴量高的用戶，經(jīng)過過濾后最終確定第一階段的開通號(hào)碼。

三。通過廠商平臺(tái)向用戶**短信開通業(yè)務(wù)；同時(shí)，10000將做好**的記錄，并匯總拒絕開通的用戶詳細(xì)情況，反饋數(shù)量為100。100號(hào)通過信息篩選，確定最終開盤數(shù)量。

4關(guān)閉crm、i**p等平臺(tái)的短信提示。

5、 將最終確定開通號(hào)碼在crm后臺(tái)中批量開通“樂享天翼通信助理包月（3個(gè)月優(yōu)惠）”**包。

6i**p負(fù)責(zé)批量打開訂單關(guān)系。

7、 2011年8月開始，由通信助理廠家統(tǒng)計(jì)出第一階段到期用戶，由各地市公司進(jìn)行**回訪續(xù)辦包年?duì)I銷工作；對(duì)于未成功的用戶，通信助手制造商將取消該業(yè)務(wù)。

8、 自2011年7月-2012年1月，每月上旬由廠家統(tǒng)計(jì)出符合**要求的用戶明細(xì)。中旬舉行**活動(dòng)。中獎(jiǎng)名單統(tǒng)計(jì)出，由10000或118114**通知。

地市公司確定獲獎(jiǎng)地點(diǎn)和期限；短信通知用戶獲獎(jiǎng)地點(diǎn)，負(fù)責(zé)獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放和登記；獎(jiǎng)金分配每月反饋給省公司。

9、 對(duì)第一階段活動(dòng)情況進(jìn)行匯總分析。

一十二、 解釋口徑

用戶對(duì)收取通訊助理信息費(fèi)有何解釋？

答：您好！電信公司為回饋高端用戶的支持，為您辦理“樂享天翼通信助理包月（3個(gè)月優(yōu)惠）”產(chǎn)品，本業(yè)務(wù)每月收取5元使用費(fèi)，辦理成功后，將在當(dāng)月為您返還5元話費(fèi)。感謝您的支持，謝謝！

通信方案 篇3

融合通信解決方案是一種致力于提高企業(yè)內(nèi)部協(xié)作和效率的全新方式。這種解決方案能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部不同部門的通信工具結(jié)合起來，使得企業(yè)員工能夠更加高效地使用電子郵件、即時(shí)通訊、視頻會(huì)議等各種通訊方式進(jìn)行協(xié)作和溝通。因此，這種解決方案通常被企業(yè)所歡迎，因?yàn)樗梢杂行У馗纳破髽I(yè)內(nèi)部的工作流程和溝通效率。

融合通信解決方案基于以下四個(gè)基本要素：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、統(tǒng)一的用戶接口、實(shí)時(shí)共享的數(shù)據(jù)以及常見的通訊平臺(tái)。這些基本要素中，網(wǎng)絡(luò)需要具備高速、穩(wěn)定、安全的特點(diǎn)；用戶接口需要使用一套通用的用戶界面，以方便用戶的操作；實(shí)時(shí)共享的數(shù)據(jù)需要具備安全保護(hù)，以確保數(shù)據(jù)不被泄漏；通訊平臺(tái)需要基于一套通用的協(xié)議，以方便各種通訊設(shè)備的使用。

在日常實(shí)踐中，融合通信解決方案通常需要包括以下幾個(gè)方面的工作：

1.統(tǒng)一接口： 企業(yè)員工需要使用同一個(gè)用戶接口進(jìn)行通訊和協(xié)作。這個(gè)接口應(yīng)該能夠整合處理各種通訊方式，如電子郵件、即時(shí)通訊、語音與視頻會(huì)議等。

2.共享數(shù)據(jù)： 對(duì)于企業(yè)來說，客戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)等是非常重要的資產(chǎn)。因此，辦公室軟件、管理軟件等軟件需要支持實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)，以提高企業(yè)的協(xié)作效率和決策能力。

3.安全： 企業(yè)往往需要處理一些敏感數(shù)據(jù)，如財(cái)務(wù)信息等。因此，融合通信解決方案必須確保數(shù)據(jù)的安全，避免敏感數(shù)據(jù)被惡意軟件、黑客攻擊等因素所泄露。

4.使用簡(jiǎn)便： 企業(yè)員工可能會(huì)來自不同的地區(qū)、不同行業(yè)，因此不同的員工對(duì)工具使用的便捷性可能也有所不同。因此，融合通信解決方案需要提供整合性的但又易于使用的平臺(tái)。

通過以上幾點(diǎn)，融合通信解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)以下幾方面的好處：

1.提高工作效率： 企業(yè)員工能夠更快速地發(fā)現(xiàn)以前被忽視的信息、與其他員工實(shí)時(shí)溝通并協(xié)同工作。因此，企業(yè)員工在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作時(shí)更有效率。

2.減少人力資源成本： 融合通信解決方案可以幫助企業(yè)的員工在更短的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作，從而減少企業(yè)的人力資源成本。

3.提高客戶滿意度： 企業(yè)為員工提供了更好的工作工具，他們能更快地滿足客戶的需求。

總的來說，融合通信解決方案使企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作和溝通變得更加高效，從而提高企業(yè)的工作效率、減少人力資源成本、提高客戶滿意度等方面，在現(xiàn)代企業(yè)管理中扮演著重要的角色。

通信方案 篇4

導(dǎo)語：

1、校慶目標(biāo)

以建校八十周年為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)外宣揚(yáng)二中，篡奪社會(huì)各界明白、贊成，增進(jìn)黌舍進(jìn)一步成長(zhǎng)。承繼二中精良死板，發(fā)揚(yáng)二中精神，亮相教誨傳授結(jié)果、師生面貌，加強(qiáng)我們?cè)賱?chuàng)教誨傳授光輝的決議信念。

2、校慶大抵安排

校慶分四個(gè)階段

（一）初步宣揚(yáng)階段

范疇：校內(nèi)、地區(qū)內(nèi)

時(shí)候：2007年4月—12月

目標(biāo)：讓區(qū)內(nèi)單位、各界大都人士知道二中將進(jìn)行80年校慶，找到區(qū)內(nèi)歷屆校友，匯集校友信息、屆別、歷屆當(dāng)真人。

（二）深切宣揚(yáng)籌辦階段

范疇：由區(qū)內(nèi)擴(kuò)大到市以上

時(shí)候：2008年1月—12月。

目標(biāo)：找到全國各地、國外校友，匯集校友信息，構(gòu)成筆墨材料，亮相歷屆校友。

（三）高漲宣揚(yáng)階段

時(shí)候：2009年1月—8月

（四）興起精神，喜迎校慶

時(shí)候：2009年9月--10月。

3、校慶資料籌辦

（一）校史組

1.80年校史表面。撰寫校史，凸起重點(diǎn)，圖文、照片并用。

2.歷任黨政緊張帶領(lǐng)名單。簡(jiǎn)歷、事跡、照片、通信錄、回想錄、寄語。

3.歷屆校友名單。簡(jiǎn)歷、事跡、照片、通信錄、回想錄、寄語。

4.歷任校友當(dāng)真人名單。簡(jiǎn)歷、事跡、照片、通信錄、回想錄、寄語。

5.歷任二中教職工名單。簡(jiǎn)歷、事跡、照片、通信錄、回想錄、寄語。

6.上述資料料理成冊(cè)，a4小四號(hào)字打印。

（二）黌舍近況組

1.現(xiàn)任帶領(lǐng)班子成員簡(jiǎn)歷、照片、事跡等。

2.現(xiàn)有教職工環(huán)境。

3.現(xiàn)有門生、班級(jí)環(huán)境。

4.區(qū)級(jí)以上優(yōu)秀班主任、骨干教師及各種優(yōu)秀個(gè)人情況。

5.區(qū)級(jí)以上優(yōu)秀黨團(tuán)員。

6.門生獲區(qū)級(jí)以上嘉獎(jiǎng)環(huán)境。

7.黌舍辦理環(huán)境。

8.黌舍德育、黌舍傳授。

9.教誨傳授結(jié)果。

10.校歌、校訓(xùn)。

11.黌舍獲區(qū)以上聲譽(yù)。

12.黌舍硬件辦法資料。

4、校慶宣揚(yáng)

（一）宣揚(yáng)式樣

電視臺(tái)、收集、報(bào)紙、展板、各種集會(huì)、報(bào)刊、廣播、中英文并用、公示網(wǎng)址、關(guān)聯(lián)人、關(guān)聯(lián)德律風(fēng)。

（二）宣揚(yáng)緊張內(nèi)容

二中光榮的歷史、二中如今，各界的贊成、帶領(lǐng)的關(guān)懷。

（三）宣揚(yáng)階段

1.2007年4月—12月，告知二中將于2009年9月進(jìn)行80年校慶，尋找校友屆當(dāng)真人，將于12月召開屆當(dāng)真人會(huì)。

2.2008年1月—2009年1月，深切宣揚(yáng)二中。

3.2009年1月—8月，對(duì)外宣揚(yáng)同時(shí)加大校內(nèi)宣揚(yáng)，鼓勵(lì)教師士氣，加強(qiáng)我是二中人驕傲感，全校上下互助竭力，喜迎校慶。

5、校慶校典

（一）校內(nèi)滾動(dòng)影視、展廳，亮相二中。

（二）亮相二中藝術(shù)教誨結(jié)果。

（三）校園環(huán)境安排。

（四）師生打扮。

（五）校慶懷念冊(cè)、懷念品。

（六）賓客簽到冊(cè)。

（七）請(qǐng)柬建造。

（八）會(huì)場(chǎng)、地點(diǎn)、安排。

（九）聘請(qǐng)帶領(lǐng)并講話。

（十）校長(zhǎng)致辭，教師、門生、校友講話。

6、校慶掃數(shù)資料保藏。

2007年4月為辦好此次慶典，即日起入手下手校友信息掛號(hào)活動(dòng)，請(qǐng)您將本身的相干信息及與您有關(guān)聯(lián)的同學(xué)、好友的信息，在黌舍網(wǎng)站上掛號(hào)，或以德律風(fēng)、電子郵件、信函等式樣告之校慶辦，以便編印校友錄；黌舍還將廣泛征集校史文物、校友專著、懷念文章等；也擬邀部分校友來校作報(bào)告、展開學(xué)術(shù)交換等活動(dòng)。

祝賀各位校友萬事如意，闔家快樂！

通信方案 篇5

主題：游江南，與春同行

參加人員：江蘇理士通信站通訊員30人。

活動(dòng)目的：通過領(lǐng)略煙花三月里揚(yáng)州的美景以及江南人文風(fēng)情，放松心情、緩解工作疲勞，豐富通訊員的文化生活，增進(jìn)彼此溝通和了解，激發(fā)通訊員創(chuàng)作熱情，提升通訊員在各部門各崗位文化工作的積極性。

時(shí)間：2014年4月13日（本周日）上午7:00—下午17:30。

地點(diǎn)：上午茱萸灣（45元/人），下午東關(guān)街。景點(diǎn)介紹見附件。

車輛安排：金盛旅行社租車一輛，35座大巴（實(shí)際座33座）日租金1100元，停車費(fèi)另計(jì)。

活動(dòng)安排：1、4月13日早晨6:40在公司宿舍樓大棚下集合，將隊(duì)伍分成5個(gè)小組，由小組長(zhǎng)保證各小組人員情況；

27:00準(zhǔn)時(shí)，我們9:00到達(dá)dogwood bay。旅途中，通訊站長(zhǎng)宣傳了行程安排，景點(diǎn)介紹和注意事項(xiàng)；大家自我介紹、相互認(rèn)識(shí)；

三。9： 00-11:40參觀茱萸灣；在茱萸灣景區(qū)開發(fā)2-3款團(tuán)隊(duì)開發(fā)游戲；

411:50在茱萸灣景區(qū)門口集合；12:20到東關(guān)街；

5從12:20到13:20，每個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，自己解決午餐問題。

613:20集合，到東關(guān)街觀光。

716:00在東門集合，17:30返回公司

所需物品：橫幅、理士旗；復(fù)印地圖、通訊錄、活動(dòng)時(shí)間表每人一份。

預(yù)算：1。主題橫幅45元；

2門票45元/人*30人=1350

三。租車1100元+50元停車費(fèi)=1150元

共計(jì)2545元

通信方案 篇6

　通信英文求職簡(jiǎn)歷一：

Personal Information Family name: Cheng Given Name:Gender: maleSchool: Jilin University—Lambton CollegeMajor: Electronics Engineering Technology (Communication)Telephone: E-mail:

Academic Main CoursesOral Communication, Communication Skill, Written EnglishEngineering Graphics, Engineering Management, Engineering Economics, AutoCAD, OrCADElectrotechnology, Electronic instrumentation, Circuit Analysis, Analog Electronics, Digital Electronics, Electronic Analog Communication, Electromagnetics, Digital/Microprocessors, Microprocessors(Interfacing), Microwave Circuit Design, Embedded Controller Application, Communication System, VoIP, Digital TelephonyApplied Programming, Network Cabling, TCP/IP Protocols, CCNP

Computer Abilities

Skilled in use of Win XP, Office 2000.CAD technology, some programming such as C++, and making Webs.Besides, I can use Photoshop, Dreamweaver, etc.

Language Skills

Have a good command of both spoken and written English.Past CET 4 (pass), CET 6 (455), and TOEFL Exam (557).

　通信英文求職簡(jiǎn)歷二：

Personal Information

Family name:

Gender: male

School: Jilin University—Lambton College

Major: Electronics Engineering Technology (Communication)

Telephone: E-mail:

Education

1.A

diploma in Telecommunications Engineering Technology from the College of the North Atlantic

2.A

Bachelor degree Of Technology from Memorial University of Newfoundland

Academic Main Courses

Oral Communication, Communication Skill, Written English

Engineering Graphics, Engineering Management, Engineering Economics, AutoCAD, OrCAD

Electrotechnology, Electronic instrumentation, Circuit Analysis, Analog Electronics, Digital Electronics, Electronic Analog Communication, Electromagnetics, Digital/Microprocessors, Microprocessors(Interfacing), Microwave Circuit Design, Embedded Controller Application, Communication System, VoIP, Digital Telephony

　通信英文求職簡(jiǎn)歷三：

Personal Information

Family name: Cheng Given Name:

Gender: male

School: Jilin University—Lambton College

Major: Electronics Engineering Technology (Communication)

Telephone: E-mail:

Education

1.A

diploma in Telecommunications Engineering Technology from the College of the North Atlantic

2.A

Bachelor degree Of Technology from Memorial University of Newfoundland

Academic Main Courses

Oral Communication, Communication Skill, Written English

Engineering Graphics, Engineering Management, Engineering Economics, AutoCAD, OrCAD

Electrotechnology, Electronic instrumentation, Circuit Analysis, Analog Electronics, Digital Electronics, Electronic Analog Communication, Electromagnetics, Digital/Microprocessors, Microprocessors(Interfacing), Microwave Circuit Design, Embedded Controller Application, Communication System, VoIP, Digital Telephony

Applied Programming, Network Cabling, TCP/IP Protocols, CCNP

Computer Abilities

Skilled in use of Win XP, Office 2000.CAD technology, some programming such as C++, and making Webs.Besides, I can use Photoshop, Dreamweaver, etc.

Language Skills

Have a good command of both spoken and written English.Past CET 4 (pass), CET 6 (455), and TOEFL Exam (557).

Working Experiences

1.I

am an assistant now, and manage the students in Grade Two.

2.During

the Chang Chun Asia Winter Game, in February 2007, I bought some flags on the Internet, and to sell them in the gym.Through the experience, I began to execute some of my thoughts.

3.During

the summer holiday in 2006, I, as a respective, helped my college to recruit students in my hometown to practice my abilities of communication and expression.

4.I

worked in a restaurant for a month, as a waiter.

5.As

a tutor, I taught students English.

6.I

assisted my teacher to do his job.

7.I

took part in the Scientific Association, and helped to maintain computers of foreign teachers.

通信方案 篇7

導(dǎo)語：

《糊口生涯搜羅》欄目籌劃

1、欄目板塊構(gòu)思

1、 前衛(wèi)MO 管家

作為緊張板塊，占時(shí)3－4分鐘，以“通信理財(cái)”作為主打見解，把移動(dòng)公司每個(gè)月主推的促銷政策、各品牌的資費(fèi)優(yōu)惠等諸多元素經(jīng)過議定整合包裝，由媒體記者的角度，向客戶保舉公道套餐配合。

緊張內(nèi)容：各品牌資費(fèi)政策、月重點(diǎn)促銷政策、積分籌劃、零首付等。

2、 資訊無極限

常設(shè)板塊，占時(shí)1－2分鐘，經(jīng)過議定動(dòng)靜的方法，播報(bào)移動(dòng)公司最新的資訊，包括有關(guān)公司的形象、交易等方面的最新信息，并經(jīng)過議定主持人的大略評(píng)論強(qiáng)化主題。

緊張內(nèi)容：移動(dòng)公司最新交易公告、移動(dòng)公司緊張活動(dòng)深切報(bào)導(dǎo)和簡(jiǎn)評(píng)。

3、 手機(jī)DJ 室

隔周一期，以情況劇的式樣，向用戶介紹移動(dòng)主推的新交易。情況劇主角除主持人外，可向社會(huì)（緊張時(shí)大門生）征集，以進(jìn)步觀眾參加性，加強(qiáng)電視收視率。

4、 最I(lǐng)N 彩鈴我決議

隔周一期，以排行榜的式樣，每期介紹10首最受歡迎的彩鈴，并介紹2首最新的彩鈴，每一首呈現(xiàn)5秒鐘的音樂和介紹。緊張是培養(yǎng)用戶彩鈴換歌的風(fēng)俗。同時(shí)開通短信熱線進(jìn)行彩鈴的投票，用戶可以發(fā)本身的彩鈴代碼到這個(gè)平臺(tái)投票，投票結(jié)果記入排行榜。每期抽出5名慶幸參加獎(jiǎng)，禮品由當(dāng)期第一名的彩鈴供給商供給。

5、 高興問答

每期出兩個(gè)新交易的內(nèi)容問答，讓觀眾參加，每期抽出三個(gè)慶幸獎(jiǎng)，每人送100元繳費(fèi)卡。

?

?

2、欄目贊成

1、 ? 欄目熱線號(hào)碼一個(gè)，用于媒體和用戶的關(guān)聯(lián)。

2、 ?? 欄目短信平臺(tái)一個(gè)，用于媒體節(jié)目標(biāo)互動(dòng)和競(jìng)猜。

3、 ?? 本公司專職欄目籌謀人員一名。

?

?

?

第一期節(jié)目籌謀方案

1、

《糊口生涯搜羅》總片頭

2、

告白：“彩鈴恐龍篇” 30 秒

3、

主持人口播

第一期口播場(chǎng)景將設(shè)在中國移動(dòng)環(huán)球通VIP用戶俱樂部，鏡頭以不法則的式樣呈現(xiàn)，使集體感觸具有動(dòng)感，同時(shí)主持人的主持風(fēng)致也將新鮮活潑，能到達(dá)吸引電視機(jī)前觀眾眼球的結(jié)果。

4、

版塊〈〈前衛(wèi) MO 管家〉〉片頭

內(nèi)容：緊張介紹貿(mào)易大客戶的積分優(yōu)惠購機(jī)促銷活動(dòng)。

式樣：我們將以情況劇的式樣呈現(xiàn)，在一個(gè)特定的情境內(nèi)，以兩個(gè)主角表演的式樣，他們的身份可所以朋儕、夫婦或是其他，可按劇情環(huán)境來定，從一個(gè)由頭入手下手，帶出貿(mào)易大客戶的積分優(yōu)惠購機(jī)促銷活動(dòng)，從主角的言語中表現(xiàn)出此中的優(yōu)惠的地方，固然要聯(lián)合必定的幕后講解或是字幕。固然主角的表演是浮夸搞笑型的，讓電視機(jī)前的觀眾在明白信息的同時(shí)，也帶來一點(diǎn)點(diǎn)文娛的地方，如許不但能吸引觀眾的眼球，也可加深記憶。

5、

? 主持人口播 （混合預(yù)付費(fèi)品牌開通“話費(fèi)信使”交易，干系到數(shù)據(jù)或是畫面題目可用切的式樣呈現(xiàn)）

6、

版塊〈資訊無極限〉的片頭

內(nèi)容：

1、溫州移動(dòng)召開電信行業(yè)民主評(píng)斷行風(fēng)活動(dòng)策動(dòng)大會(huì)

2、中國移動(dòng)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)移動(dòng)通信辦事互助伙伴。（每條資訊根本不超出1分鐘）

式樣一：我們將以電視短動(dòng)靜的式樣或是圖片加筆墨的式樣呈現(xiàn)，作到聲畫聯(lián)合，傳達(dá)移動(dòng)信息。

式樣二：以主播播報(bào)的式樣呈現(xiàn)，主持人將以輕快的腔調(diào)娓娓到來，固然在主播播報(bào)進(jìn)程中可混合一些信息畫面。

7、

主持人口播

在主持人的口播中帶出高興問答，主持人將配置2-3個(gè)前方節(jié)目中已經(jīng)提到的有關(guān)移動(dòng)的題目，讓電視機(jī)前的觀眾競(jìng)猜，到達(dá)精良的互動(dòng)結(jié)果。（熱線可在主持人口播中以字幕式樣呈現(xiàn)）

8、

??? 末端字幕拉滾

附件：第一期節(jié)目相干內(nèi)容資料

行風(fēng)構(gòu)筑?? 移動(dòng)領(lǐng)先

溫州移動(dòng)召開電信行業(yè)民主評(píng)斷行風(fēng)活動(dòng)策動(dòng)大會(huì)

14號(hào)臺(tái)風(fēng)“云娜”剛過，電信行業(yè)就寂靜掀起了一股民主評(píng)斷行業(yè)之風(fēng)。8月18日下午3點(diǎn)，溫州移動(dòng)公司在國貿(mào)大旅店召開全市電信行業(yè)民主評(píng)斷行風(fēng)活動(dòng)策動(dòng)大會(huì)，市信息化辦公室主任李中蘇代表出席大會(huì)并作了緊張講話，出席此次集會(huì)的另有市消耗委、市文明辦等單位的帶領(lǐng)和代表、溫州移動(dòng)公司各部分和各縣（市）分公司班組長(zhǎng)以上的辦理人員200余人參加了此次大會(huì)。

此次民主評(píng)斷行風(fēng)活動(dòng)是為了富裕闡揚(yáng)社會(huì)輿論和大眾監(jiān)督的效用，切當(dāng)辦理移動(dòng)通信辦事中侵害大眾長(zhǎng)處的題目而召開的，目標(biāo)是為了切當(dāng)促成移動(dòng)通信辦事標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)和名譽(yù)系統(tǒng)的構(gòu)筑，使公司員工牢靠建立以工錢本的辦事觀，建立誠信辦事、優(yōu)良辦事、立異辦事的新民風(fēng)，從而更好地辦事社會(huì)。大會(huì)由溫州移動(dòng)公司工會(huì)布告趙萬才主持。會(huì)上，溫州移動(dòng)副總經(jīng)理邵拂曉作了關(guān)于《如何做好全市民主評(píng)斷行風(fēng)活動(dòng)》的工作報(bào)告，他在報(bào)告中發(fā)起了“三項(xiàng)活動(dòng)、四種聯(lián)合、五個(gè)到位”的工作要求。別的，溫州移動(dòng)公司總經(jīng)理助理隋新建在會(huì)上宣讀了有關(guān)辦事的承諾書，溫州移動(dòng)特聘社會(huì)監(jiān)督員代表從一個(gè)平凡市民的角度公告了對(duì)此次活動(dòng)的見解并發(fā)起了一些寶貴定見，市公司團(tuán)委、各相干部分、各縣（市）分公司代表也在會(huì)上講話亮相，以表在此次活動(dòng)中的決議信念。

據(jù)明白，此次民主評(píng)斷行風(fēng)活動(dòng)是浙江省電信行業(yè)第一家響應(yīng)國務(wù)院和省、市相干辦理部分《關(guān)于200X年展開電信行業(yè)民主評(píng)斷行風(fēng)活動(dòng)履行方案》的單位。溫州移動(dòng)將連續(xù)強(qiáng)化“辦事與交易”雙領(lǐng)先的計(jì)謀，以優(yōu)良的收集、精良的辦事進(jìn)一步地回報(bào)社會(huì)。

?

引領(lǐng)移動(dòng)將來 ? 辦事奧運(yùn)嘉會(huì)

——中國移動(dòng)成為北京 2008 年奧運(yùn)會(huì)移動(dòng)通信辦事互助伙伴

中國移動(dòng)能夠成為2008年奧運(yùn)會(huì)移動(dòng)通信辦事互助伙伴，這是北京奧組委對(duì)中國移動(dòng)弘揚(yáng)奧運(yùn)精神的必定，是對(duì)中國移動(dòng)氣力和代價(jià)的必定，富裕表現(xiàn)了中國移動(dòng)在移動(dòng)通信辦事和交易范疇的“雙領(lǐng)先”優(yōu)勢(shì)。

“任何人、任甚么時(shí)候候、任何奧運(yùn)相干場(chǎng)合，都可以安定、便利、快捷、高效地獲得充裕的、可付出的、多語種、智能化、本性化的信息辦事。”這是2008年“數(shù)字奧運(yùn)”的構(gòu)筑目標(biāo)，也是歷史付與中國移動(dòng)的神圣責(zé)任和崇高任務(wù)。供給最進(jìn)步、最優(yōu)良、最美滿的移動(dòng)通信辦事，是中國移動(dòng)對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)的謹(jǐn)慎承諾。

中國移動(dòng)助力奧運(yùn)：供給最好的移動(dòng)通信辦事

為了辦好2008年奧運(yùn)會(huì)，向全國富裕亮相中國的信息化水溫和成績(jī)，北京奧組委發(fā)起了“數(shù)字奧運(yùn)”的極新理念。在“數(shù)字奧運(yùn)”籌劃中，日趨走向遍及的移動(dòng)通信無疑將扮演非常緊張的角色。成為2008年奧運(yùn)會(huì)移動(dòng)通信辦事互助伙伴，這為中國移動(dòng)供給了兌現(xiàn)“數(shù)字奧運(yùn)”目標(biāo)的精良機(jī)會(huì)。為此，中國移動(dòng)將供給富強(qiáng)的收集根本辦法和富裕的人力資本，來滿足北京奧組委對(duì)移動(dòng)通信保險(xiǎn)發(fā)起的要求。

根據(jù)2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)移動(dòng)通信的需求特點(diǎn)，聯(lián)合本身移動(dòng)通信收集、技巧和辦事近況，中國移動(dòng)對(duì)進(jìn)行奧運(yùn)會(huì)相干地區(qū)的移動(dòng)通信需求進(jìn)行了分析，發(fā)起了奧運(yùn)移動(dòng)通信技巧辦事方案，訂定了主辦都會(huì)北京和協(xié)辦都會(huì)的奧運(yùn)收集構(gòu)筑原則、收集配置配置設(shè)備擺設(shè)方案、核心收集構(gòu)筑方案、無線覆蓋系統(tǒng)構(gòu)筑方案和傳輸收集構(gòu)筑方案，并在交易、技巧贊成、應(yīng)急通信、安定、客戶辦事及項(xiàng)目辦理等方面作了初步籌劃。思慮到將來移動(dòng)通信技巧的成長(zhǎng)和演進(jìn)，中國移動(dòng)在籌劃中對(duì)3G收集的構(gòu)筑發(fā)起了初步設(shè)想，同時(shí)也思慮到了根本辦法的賽后再利用題目。為了盡力包管移動(dòng)通信收集運(yùn)行質(zhì)量的穩(wěn)步進(jìn)步，中國移動(dòng)將針對(duì)奧運(yùn)需求對(duì)收集履行集結(jié)高效辦理，美滿訂定標(biāo)準(zhǔn)化的保護(hù)功課系統(tǒng)，針對(duì)差別的層面來肯定保護(hù)辦理職責(zé)，重點(diǎn)做好收集集結(jié)監(jiān)控層、現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)層和技巧增援層的工作，包管收集靠得住運(yùn)行。此中，收集集結(jié)監(jiān)控層是中國移動(dòng)運(yùn)維出產(chǎn)功課關(guān)鍵中獨(dú)一履行7×24小時(shí)及時(shí)監(jiān)督、操縱、把握的部分，可對(duì)所轄地區(qū)內(nèi)的各種收集配置進(jìn)行集結(jié)操縱保護(hù)和收集辦理?，F(xiàn)場(chǎng)保護(hù)層是運(yùn)維出產(chǎn)功課的根本，由專業(yè)人員當(dāng)真對(duì)所轄地區(qū)收集配置及根本辦法(動(dòng)力電源、環(huán)境、局房等)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)值守、保護(hù)、巡檢，履行相干障礙修復(fù)與操縱。技巧增援層是移動(dòng)通信收集中技巧層次最高的部分，當(dāng)真對(duì)全網(wǎng)各個(gè)專業(yè)收集運(yùn)維中熱點(diǎn)難點(diǎn)題目的技巧增援。別的，中國移動(dòng)將建立高效、順暢的應(yīng)急通信機(jī)制，以確保奧運(yùn)會(huì)應(yīng)急通信保險(xiǎn)任務(wù)的結(jié)束。

著眼于為2008年奧運(yùn)會(huì)供給精良的移動(dòng)通信保險(xiǎn)，中國移動(dòng)通信將緊跟移動(dòng)通信技巧成長(zhǎng)的腳步，闡揚(yáng)本身在技巧、收集、人才等方面的資本優(yōu)勢(shì)，連續(xù)進(jìn)行交易立異，并將新交易利用在奧運(yùn)會(huì)的通信辦事傍邊，以滿足差別用戶的本性化需求。作為移動(dòng)通信將來成長(zhǎng)的方向，3G移動(dòng)通信技巧和充裕的數(shù)據(jù)業(yè)必須將成為2008年奧運(yùn)會(huì)和數(shù)字奧運(yùn)的一個(gè)技巧亮點(diǎn)。為了在2008年奧運(yùn)嘉會(huì)上亮相中國通信企業(yè)以及中國移動(dòng)通信的氣力和進(jìn)步技巧，中國移動(dòng)正在密切跟蹤3G收集技巧和交易的探討，加快各種移動(dòng)數(shù)據(jù)交易的開辟摸索，脫手進(jìn)行3G系統(tǒng)的構(gòu)筑籌辦工作。屆時(shí)，中國移動(dòng)將為奧運(yùn)會(huì)供給一個(gè)2G與3G兼容的成熟而進(jìn)步的移動(dòng)通信收集辦事。

對(duì)北京奧組委和集體客戶，中國移動(dòng)將供給一攬子的移動(dòng)信息化辦理方案，使集體客戶的員工之間可以解放、便利地進(jìn)行雷同，使關(guān)照、公告、工作信息在員工內(nèi)部敏捷有效地公告，同時(shí)最大限度地把握通信本錢。對(duì)付全全國的媒體和記者，中國移動(dòng)將與北京奧組委互助供給獨(dú)特的移動(dòng)通信交易，包括信息自動(dòng)更新、動(dòng)靜公告以及信息查問等，以包管動(dòng)靜的時(shí)效性。對(duì)付來華觀看比賽和觀光的旅客，中國移動(dòng)將為他們供給定制開辟的移動(dòng)通信交易，可以滿足來自全國各地旅客的本性化需求。經(jīng)過議定手機(jī)，旅客可以查問賽事信息和民航、鐵路、旅店信息，還可以在旅游進(jìn)程中隨時(shí)明白本身所處的位置以及周邊的車站、餐館、大家?guī)?、商店、病院、旅游點(diǎn)、銀行等信息，切身感覺到移動(dòng)通信帶來的便利。

別的，中國移動(dòng)將根據(jù)北京及協(xié)辦都會(huì)的詳細(xì)環(huán)境發(fā)起有針對(duì)性的辦事渠道拓展思路，富裕利用和整合各種資本，為客戶供給優(yōu)良高效的移動(dòng)通信辦事。經(jīng)過議定進(jìn)一步加快客戶辦事網(wǎng)點(diǎn)籌劃和構(gòu)筑，到2008年，北京將構(gòu)成一張成熟而公道漫衍的客戶辦事收集。估計(jì)奧運(yùn)會(huì)期間，1860呼喚中間將特別增設(shè)6種聯(lián)合國官方說話座席，同時(shí)擴(kuò)充英語座席，以滿足奧組委的官方說話(英語和法語)要求；為奧運(yùn)相干人士供給VIP優(yōu)先接入，在第臨時(shí)候、由一線人員及時(shí)辦理客戶碰到的題目。

奧運(yùn)會(huì)期間，中國移動(dòng)將建立奧運(yùn)會(huì)辦事保險(xiǎn)小組，落實(shí)響應(yīng)的辦事辦法；開設(shè)7×24小時(shí)移動(dòng)辦事專廳，為與會(huì)人員供給全天候辦事；當(dāng)真奧運(yùn)保險(xiǎn)的對(duì)外辦事保險(xiǎn)熱線將7×24小時(shí)供給辦事；在奧運(yùn)會(huì)指定場(chǎng)館內(nèi)開設(shè)客戶辦事專柜，供給現(xiàn)場(chǎng)客戶辦事。從計(jì)費(fèi)贊成等方面來看，中國移動(dòng)具有富強(qiáng)的計(jì)費(fèi)結(jié)算本領(lǐng)，完全有本領(lǐng)為北京奧 組委供給精良的移動(dòng)通信辦事保險(xiǎn)。

中國移動(dòng)細(xì)致籌劃：為“數(shù)字奧運(yùn)”增光添彩

如何為2008年奧運(yùn)會(huì)供給精良的移動(dòng)通信保險(xiǎn)，開辟和供給真正能滿足奧運(yùn)需求又能廣泛推行的交易利用，成為擺在中國移動(dòng)面前目今的一大課題。為此，中國移動(dòng)聯(lián)合“數(shù)字奧運(yùn)”籌劃的各項(xiàng)詳細(xì)任務(wù)，從多層次、多角度進(jìn)行了深層次的思慮和籌劃。

對(duì)差別層次需求的滿足。最終是滿足奧運(yùn)“必推舉動(dòng)”的需求，也便是IOC法則進(jìn)行奧運(yùn)會(huì)必須的一些移動(dòng)通信利用。其次是滿足奧運(yùn)外圍“可推舉動(dòng)”的需求，也便是針對(duì)奧運(yùn)會(huì)特點(diǎn)和大略存在的需求供給相干的移動(dòng)通信利用，使奧運(yùn)會(huì)的進(jìn)行更加順利。比方，中國移動(dòng)將思慮為奧運(yùn)場(chǎng)館交通門路供給定位查問辦事。固然定位查問辦事對(duì)奧運(yùn)比賽本身不會(huì)產(chǎn)生太大的感化，可是它能使觀眾更簡(jiǎn)單、更便利地到達(dá)或離開賽場(chǎng)。

對(duì)差別客戶群體需求的滿足。針對(duì)奧運(yùn)構(gòu)造和進(jìn)行計(jì)劃的移動(dòng)通信利用，其緊張的用戶和利用者緊張是奧林匹克大家庭成員。別的，另有一些利用既可以滿足奧運(yùn)會(huì)的需求，也能夠推行到全部社會(huì)辦事北京的廣大市民。比方，上面提到的奧運(yùn)場(chǎng)館交通門路定位查問系統(tǒng)，也可覺得北京市民和外來旅客供給便利的辦事。

針對(duì)差別期間的通信技巧的利用。距2008年奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行另有4年的時(shí)候，在4年的時(shí)候里，移動(dòng)通信技巧和交易將會(huì)獲得巨大的成長(zhǎng)。盡管業(yè)內(nèi)業(yè)外都在盼望3G的到來，而各方面的展望也都表明3G在2008年必將成為一個(gè)新的亮點(diǎn)，可是技巧和市場(chǎng)的成長(zhǎng)老是存在必定的不肯定性。是以，利用辦事的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)分為近期的計(jì)劃和前景籌劃的計(jì)劃。對(duì)此，中國移動(dòng)進(jìn)行了周全、當(dāng)真、詳細(xì)的思慮和籌劃。

根據(jù)如今的技巧水溫和收集強(qiáng)勢(shì)，中國移動(dòng)將為奧運(yùn)會(huì)供給以下幾個(gè)方面的利用。 利用一：留宿辦理系統(tǒng)

估計(jì)在2008年奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行期間，北京將有800家以上的星級(jí)飯店，客房總數(shù)將到達(dá)13萬間，奧運(yùn)會(huì)期間將歡迎60萬賓客。根據(jù)差他人員在奧運(yùn)會(huì)期間工作特點(diǎn)的差別，從地輿位置長(zhǎng)進(jìn)行思慮，奧組委將把聯(lián)合類人員集結(jié)安排在幾個(gè)飯店，比方裁判村、媒體村，而差他人員對(duì)留宿前提和費(fèi)用的要求也有所差別。是以，如何快捷精確地為奧林匹克大家庭成員供給留宿安排，如何公道富裕地利用有限的飯店資本，這是2008年奧運(yùn)會(huì)必要當(dāng)真思慮的一個(gè)課題。中國移動(dòng)建立的留宿辦理系統(tǒng)將是一個(gè)非常有效的辦理方案。留宿辦理系統(tǒng)的構(gòu)筑可以與移動(dòng)通信技巧在幾個(gè)緊張關(guān)鍵聯(lián)合起來：

一是根本系統(tǒng)的構(gòu)筑：必要將各飯店的辦法場(chǎng)地和房間數(shù)量作為根本信息匯集起來存入中間系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。

二是信息的更新：快捷及時(shí)地將房間的變動(dòng)環(huán)境上傳到系統(tǒng)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。幾百家飯店每天的房間環(huán)境將連續(xù)產(chǎn)生變化，可以利用現(xiàn)有的移動(dòng)通信大家收集和夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)來兌現(xiàn)這些變動(dòng)信息的及時(shí)上傳。

三是信息的查問和交易辦理：經(jīng)過議定移動(dòng)收集與信息系統(tǒng)的聯(lián)合，利用戶可以經(jīng)過議定多種移動(dòng)終規(guī)矩便地進(jìn)行相干信息的查問以及房間的訂退等。

利用二：媒體移動(dòng)數(shù)據(jù)利用

傳媒在龐大要育賽事中，是一個(gè)不可或缺的角色。除了衣食住行以外，記者們所需的動(dòng)靜采訪、信息辦事等都是主辦者應(yīng)當(dāng)注重思慮的題目。在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，主辦者在奧林匹克公園建立了一個(gè)超大型的主動(dòng)靜中間(MPC)，面積為4萬平方米，可包容5500名筆墨記者和拍照記者。可是采訪奧運(yùn)會(huì)的記者人數(shù)也在連續(xù)增加，巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)時(shí)記者人數(shù)為12000名，到了亞特蘭大變成16000名，而采訪悉尼奧運(yùn)會(huì)的記者已達(dá)21000人。

到了2008年奧運(yùn)會(huì)期間，如果將奧運(yùn)會(huì)死板的動(dòng)靜采編系統(tǒng)與移動(dòng)數(shù)據(jù)通信聯(lián)合起來，建立一個(gè)專用的奧運(yùn)媒體平臺(tái)，在奧運(yùn)會(huì)各比賽場(chǎng)館，在奧林匹克公園，在任何手機(jī)旌旗燈號(hào)可以到達(dá)的處所，經(jīng)過議定移動(dòng)通信收集和移動(dòng)終端，記者可以隨時(shí)隨地登錄到奧運(yùn)信息系統(tǒng)大略互聯(lián)網(wǎng)查問有關(guān)賽事等相干信息，并將動(dòng)靜記者拍攝的照片、采寫的文章隨時(shí)隨地發(fā)送出去。如許，記者不但可以節(jié)減大量時(shí)候，還可以在比賽中一邊存眷賽場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，一邊把方才拍下的高雅照片和寫完的賽事評(píng)論即時(shí)發(fā)送出去，如許能大大加強(qiáng)動(dòng)靜的時(shí)效性。估計(jì)在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，記者人數(shù)將超出25000名，他們都將真正地感覺到“數(shù)字奧運(yùn)”的獨(dú)特魅力。

利用三：運(yùn)策動(dòng)移動(dòng)利用

運(yùn)策動(dòng)無疑是奧運(yùn)會(huì)的主角，為列鼎祚策動(dòng)供給通信辦事是奧組委最緊張的任務(wù)之一。如今，我們可以設(shè)想一下，在2008年奧運(yùn)會(huì)，經(jīng)過議定移動(dòng)通信收集能為他們供給更有針對(duì)性的辦事。在運(yùn)策動(dòng)報(bào)到以后，組委會(huì)將發(fā)給他們一部為奧運(yùn)會(huì)定制開辟的專用手機(jī)。5位的手機(jī)縮位號(hào)碼是每位運(yùn)策動(dòng)的獨(dú)一ID。輸入這5位號(hào)碼，人們便可以在奧運(yùn)會(huì)的信息系統(tǒng)中檢索到與這位運(yùn)策動(dòng)有關(guān)的掃數(shù)信息，包括年齡、性別、國籍、說話、在奧運(yùn)村的住址、參賽項(xiàng)目安排等等。運(yùn)策動(dòng)只要按一個(gè)鍵便可與組委會(huì)的辦事臺(tái)或是別的本能機(jī)能部分獲得關(guān)聯(lián)。

歷屆奧運(yùn)會(huì)都不可禁止地產(chǎn)生過運(yùn)策動(dòng)因?yàn)楦鞣N因?yàn)殄e(cuò)過前去賽場(chǎng)班車的環(huán)境，有的乃至因遲到而沒法參賽，而賽事構(gòu)造的紛亂使得信息的有效雷同不免呈現(xiàn)過錯(cuò)。在2008年奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行期間，經(jīng)過議定奧運(yùn)移動(dòng)信息系統(tǒng)，組委會(huì)會(huì)根據(jù)賽程和構(gòu)造安排提早給運(yùn)策動(dòng)的手機(jī)發(fā)送各種提醒信息，比方報(bào)告他最新的時(shí)候表、乘車地點(diǎn)；當(dāng)天的氣候、風(fēng)力、濕度等環(huán)境信息，提醒運(yùn)策動(dòng)籌辦本身的穿著和設(shè)備；當(dāng)天比賽的安排、該運(yùn)策動(dòng)地點(diǎn)的場(chǎng)地、換衣室編號(hào)、午餐的時(shí)候和地點(diǎn)，乃至另有午餐的食譜等信息。掃數(shù)的變動(dòng)信息都可以在第臨時(shí)候發(fā)送給運(yùn)策動(dòng)。

大大都運(yùn)策動(dòng)在參加完比賽后會(huì)到進(jìn)行都會(huì)進(jìn)行旅游。在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，經(jīng)過議定奧運(yùn)移動(dòng)通信系統(tǒng)，來自全國各地的運(yùn)策動(dòng)可以感覺到健忘的奧運(yùn)之旅。經(jīng)過議定手機(jī)，運(yùn)策動(dòng)在旅游進(jìn)程中可以經(jīng)過議定移動(dòng)通信定位系統(tǒng)和電子地圖系統(tǒng)隨時(shí)明白本身所處的位置以及周邊的車站、餐館、大家?guī)⑸痰?、病院、旅游點(diǎn)和行車門路等信息。當(dāng)運(yùn)策動(dòng)碰到了不測(cè)題目，他可以按脫手機(jī)上的告急求救鍵，不必要通話，奧運(yùn)安定系統(tǒng)的監(jiān)控人員就會(huì)知道哪位運(yùn)策動(dòng)(號(hào)碼標(biāo)記)、在那邊(移動(dòng)定位系統(tǒng))呈現(xiàn)了不測(cè)環(huán)境，安保人員將在最快的時(shí)候內(nèi)根據(jù)定位系統(tǒng)趕到現(xiàn)場(chǎng)，隨行的另有懂得該運(yùn)策動(dòng)母語的翻譯(根據(jù)運(yùn)策動(dòng)信息)。如此精確而周全的籌劃是把握不測(cè)變亂的有力包管。

別的，中國移動(dòng)通信將與北京奧組委展開自動(dòng)密切的互助，針對(duì)奧運(yùn)差別地區(qū)、差別時(shí)段、差別客戶群體對(duì)移動(dòng)通信的需求，聯(lián)合北京及協(xié)辦都會(huì)本身的收集特點(diǎn)，連續(xù)調(diào)整和美滿奧運(yùn)移動(dòng)通信技巧辦事方案，為北京奧組委和掃數(shù)用戶供給優(yōu)良、便利的辦事，美滿結(jié)束奧運(yùn)移動(dòng)通信保險(xiǎn)任務(wù)。

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貿(mào)易大客戶的積分優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)促銷

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【活動(dòng)?xùn)|西】環(huán)球通高端VIP客戶，并有積分在15000分以上的VIP用戶

【活動(dòng)時(shí)候】 200X年9月1日 至 200X年10月31日

【目??? 標(biāo)】增加VIP客戶的感知

【活動(dòng)渠道】溫州移動(dòng)各自營廳、（各縣市分公司的vip歡迎室）

【活動(dòng)內(nèi)容】聯(lián)合行風(fēng)構(gòu)筑提拔公司的形象，進(jìn)步vip客戶的感知度，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手即將推出的“全國風(fēng)”的攻勢(shì)，推出環(huán)球通vip客戶、緊張行業(yè)的緊張客戶享福優(yōu)惠購機(jī)活動(dòng)。環(huán)球通VIP客戶，200X年積分累計(jì)到達(dá)15000分以上便可參加本次活動(dòng)。

n

? 預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購機(jī)列表：

所需積分

手機(jī)代價(jià)

手機(jī)扣頭價(jià)

機(jī)型（從心計(jì)心情當(dāng)選擇）

回報(bào)代價(jià)

15000

3000

1500

1050

20000

3500

1750

1150

30000

4000

2000

1100

【辦理要求】

（1）

辦理此項(xiàng)優(yōu)惠的用戶必須為本公司的VIP客戶，辦理時(shí)請(qǐng)出示高朋卡，充值的手機(jī)號(hào)碼必須為VIP客戶本人的利用的號(hào)碼，本次活動(dòng)每位vip客戶限參加一次。

（2）

用戶本來利用的優(yōu)惠套餐保存鞏固。

（3）

此項(xiàng)活動(dòng)在公司交易廳進(jìn)行受理，VIP客戶可以經(jīng)過議定966109進(jìn)行預(yù)約辦理，大客戶的經(jīng)理可覺得VIP客戶代為辦理。在辦理進(jìn)程中注意財(cái)物安定。

（4） ???&n

通信方案 篇8

導(dǎo)語：

企業(yè)的信息化構(gòu)筑，包括三個(gè)層次：收集平臺(tái)構(gòu)筑、交易平臺(tái)構(gòu)筑和企業(yè)利用系統(tǒng)構(gòu)筑。企業(yè)利用系統(tǒng)如ERP（企業(yè)資本籌劃）、CRM（客戶干系辦理）、SCM（供給鏈辦理）等，無不是構(gòu)建在收集平臺(tái)之上，所以收集構(gòu)筑是企業(yè)信息化的前提早提。復(fù)興通信根據(jù)多年對(duì)大中型企業(yè)信息化的明白和認(rèn)知，發(fā)起了得傍邊國國情的，技巧進(jìn)步的企業(yè)收集綜合辦理方案，該方案可同時(shí)滿足企業(yè)對(duì)兌現(xiàn)話音、視頻、電子商務(wù)等多種交易的需求。

1、復(fù)興大中型企業(yè)辦理方案

在構(gòu)建大中型企業(yè)收集時(shí)，緊張包括了企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的廣域網(wǎng)互連和總部的內(nèi)部收集兩部分內(nèi)容。

1、大中型企業(yè)廣域網(wǎng)互連辦理方案

在構(gòu)建大中型企業(yè)收集時(shí)，一個(gè)緊張的部分便是構(gòu)建企業(yè)廣域網(wǎng)結(jié)束企業(yè)總部與各分支機(jī)構(gòu)間的互連、互通。復(fù)興全系列路由器產(chǎn)品可周全滿足企業(yè)廣域網(wǎng)的構(gòu)筑需求。

對(duì)付大中型企業(yè)總部可采取復(fù)興電信級(jí)高端路由器ZXR10 T64E/GER/G72，以富裕滿足企業(yè)總部的高機(jī)能、高靠得住性的需求；

對(duì)付大中型企業(yè)分支機(jī)構(gòu)，可采取復(fù)興中端接入路由器ZXR10 G72/36兌現(xiàn)接入企業(yè)總部的效用；對(duì)付小型企業(yè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，可采取復(fù)興低端路由器ZXR10 G26/GCR結(jié)束接入效用。

復(fù)興系列路由器可根據(jù)用戶組網(wǎng)必要選配接口模塊，供給伶俐的辦理方案，可以滿足以太網(wǎng)、POS、SDH、DDN、PSTN等各種組網(wǎng)需求，并都可供給VPN效用滿足企業(yè)以低本錢構(gòu)建假造企業(yè)專網(wǎng)的需求。

2、大中型企業(yè)局域網(wǎng)辦理方案

大中型企業(yè)收集可分為三個(gè)層次，核心層、會(huì)聚層、接入層。大中型企業(yè)核心層緊張實(shí)如今骨干收集之間的優(yōu)化傳輸，包管全部收集的冗余本領(lǐng)、靠得住性和高速傳輸。為包管以上效用的有效履行，在大型企業(yè)網(wǎng)方案核心層保舉采取雙互換核心，核心互換機(jī)之間及核心與會(huì)聚互換機(jī)之間采取全網(wǎng)狀連接，以包管骨干收集的高靠得住性和高機(jī)能。核心層互換機(jī)可采取ZXR10 6510核心路由互換機(jī)。ZXR10 6510電信級(jí)路由互換機(jī)采取基于硬件ASIC電路包轉(zhuǎn)發(fā)、高速串行背板的模塊化計(jì)劃，兌現(xiàn)線速的L2互換和L3路由，贊成美滿的會(huì)見把握計(jì)謀和路由機(jī)制，贊成多達(dá)32個(gè)GE端口及256個(gè)FE端口，供給電信級(jí)冗余靠得住特征，掃數(shù)關(guān)鍵單位均贊成冗余備份，是抱負(fù)的核心互換平臺(tái)。

會(huì)聚層緊張完本錢地區(qū)內(nèi)的數(shù)據(jù)互換，并為接入層供給高速靠得住的傳輸鏈路。會(huì)聚層配置可采取ZXR10 3904來兌現(xiàn)。

接入層根據(jù)詳細(xì)需求的差別可以采取差別的接入方法，對(duì)付移動(dòng)辦公需求比較大的利用環(huán)境（如集會(huì)室），可采取WLAN的方法兌現(xiàn)用戶接入，AP配置可采取復(fù)興的W100A或W200A等型號(hào)的產(chǎn)品；對(duì)付桌面的以太網(wǎng)互換機(jī)可采取ZXR10 2826/1816。

在全部收集中可經(jīng)過議定利用VLAN來將位于差別物理位置的聯(lián)合部分成員別離在聯(lián)合個(gè)假造辦公收集中，從而兌現(xiàn)聯(lián)合部分成員間信息的有效共享。而經(jīng)過議定與會(huì)見把握列表的有效聯(lián)合，更可以兌現(xiàn)差別部分之間的信息共享和有前提互訪。

2、復(fù)興小型企業(yè)辦理方案

小型企業(yè)局域網(wǎng)中間互換機(jī)可采取復(fù)興ZXR10 3904/3206以太網(wǎng)互換機(jī)，桌面接入互換機(jī)可選擇復(fù)興ZXR10 2826/1816以太網(wǎng)互換機(jī)，此中ZXR10 3904為三層互換機(jī)，可贊成VLAN間互通。復(fù)興系列以太網(wǎng)互換機(jī)都可贊成充裕的QOS、堆疊、VLAN、端口聚合、端口鏡像等二/三層特征，周全滿足小企業(yè)低本錢、高機(jī)能、可辦理的組網(wǎng)需求。

小型企業(yè)

通信方案 篇9

摘要 2013年6月21～23日，中國電信聯(lián)合高通公司在廣州舉辦“2013年天翼手機(jī)交易會(huì)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”（以下簡(jiǎn)稱“交易會(huì)”）。開幕式上，中國電信聯(lián)合眾多終端經(jīng)銷商與多家終端廠商共同簽署了總量達(dá)5100萬部的天翼智能手機(jī)采購確認(rèn)書[1]，**量高達(dá)33萬。本文以2013年天翼手機(jī)交易會(huì)通信保障為背景，著重從指揮調(diào)度體系、保障方案與應(yīng)急預(yù)案、故障調(diào)度與處理等方面進(jìn)行**、總結(jié)，得到了一些保障、維護(hù)與優(yōu)化方面的方案和經(jīng)驗(yàn)，希望能給通信行業(yè)類似集會(huì)保障提供參考。

關(guān)鍵詞 cdma；通信保障；指揮調(diào)度

中圖編號(hào)：tn929文件識(shí)別碼：a貨號(hào)：1671-7597（2014）08-0128-02

中國電信集團(tuán)公司作為中國三大主導(dǎo)電信運(yùn)營商之一，旨在為客戶提供包括寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入、移動(dòng)通信、信息化應(yīng)用及固定**等產(chǎn)品在內(nèi)的綜合化信息解決方案，也擔(dān)負(fù)著保障通信安全暢通的重要任務(wù)[2]。

2013年6月，在廣州琶洲國際會(huì)展中心舉辦手機(jī)交易會(huì)是中國電信第五次，也是廣州電信第三次承接舉辦的cdma產(chǎn)業(yè)鏈全球盛會(huì)，預(yù)計(jì)**量30萬，實(shí)現(xiàn)6500萬臺(tái)cdma終端大單，比2012年的5000萬臺(tái)手機(jī)成交量增長(zhǎng)三成[3]。這對(duì)廣州電信來說既是機(jī)遇又是極大的挑戰(zhàn)，這是展現(xiàn)廣州電信運(yùn)營實(shí)力和服務(wù)理念的大好機(jī)遇，也是對(duì)現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)作的巨大沖擊：

保障要求高：承受目標(biāo)30萬人次的**量，30萬部手機(jī)銷量。

保障區(qū)域分布廣：包括琶洲會(huì)展中心、香格里拉酒店、威斯汀酒店、云萊斯堡酒店、廣州體育館、白云機(jī)場(chǎng)及往來主干道等區(qū)域。

涉及重保基站多：天翼網(wǎng)361個(gè)重點(diǎn)基站、一臺(tái)應(yīng)急通

信車。保障業(yè)務(wù)：除cdma網(wǎng)絡(luò)常規(guī)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)外，增加多項(xiàng)個(gè)性化功能和特色應(yīng)用體驗(yàn)： 數(shù)十款手機(jī)新品發(fā)布，還將有一批非手機(jī)類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品亮相。

移動(dòng)通信作為現(xiàn)場(chǎng)指揮、相互通信和應(yīng)急調(diào)度的重要手段，對(duì)移動(dòng)通信保障提出了很高的要求。我們?nèi)绾尾拍芤愿咂焚|(zhì)、高效率、高水準(zhǔn)的服務(wù)為之保駕護(hù)航，確保cdma網(wǎng)絡(luò)平穩(wěn)安全運(yùn)行，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)使用感知良好，正是本文所**的內(nèi)容。

1 保障方案部署

1） 精心組織，嚴(yán)格計(jì)劃，嚴(yán)格過程控制。此次手機(jī)交易會(huì)是廣州電信連續(xù)第三屆承接舉辦的高水平、大規(guī)模盛會(huì)，廣州無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心高度重視通信保障和服務(wù)支撐工作。根據(jù)集團(tuán)公司、省公司的統(tǒng)一要求和部署，為確保保障期間廣州cdma基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和重要保障區(qū)域網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的安全暢通，我們精心組織，成立專項(xiàng)保障工作團(tuán)隊(duì)和cdma無線網(wǎng)絡(luò)通信保障指揮部，制定了交易會(huì)整體保障方案和通信保障指揮調(diào)度體系，制定項(xiàng)目計(jì)劃管控表，進(jìn)行嚴(yán)格的過程管控，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、全力以赴、高效高質(zhì)的完成交易會(huì)通信保障各項(xiàng)工作。

根據(jù)五個(gè)里程碑，33個(gè)子任務(wù)實(shí)施周進(jìn)度控制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；保障團(tuán)隊(duì)組織技術(shù)專家骨干精心編制完成cdma網(wǎng)絡(luò)、試驗(yàn)網(wǎng)、800m、應(yīng)急通信4個(gè)專業(yè)保障方案及指揮體系，并對(duì)重要保障區(qū)域落實(shí)一點(diǎn)一案，總計(jì)13萬余字，方案重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)暢通、安全方面做了大量工作。

2）建立支持指揮調(diào)度系統(tǒng)和調(diào)度平臺(tái)。交易會(huì)cdma無線網(wǎng)絡(luò)通信保障指揮部在保障期間按照統(tǒng)一指揮、集中管控、監(jiān)控嵌入的工作原則開展各項(xiàng)工作。

統(tǒng)一指揮：交易會(huì)通信保障指揮部統(tǒng)一指揮各級(jí)保障團(tuán)隊(duì)，調(diào)度隊(duì)伍、資源，具體部署各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)通信保障、應(yīng)急支撐和網(wǎng)絡(luò)安全保障工作。

集中管控：交易會(huì)通信保障指揮部集中管控交易會(huì)通信保障工作，包括網(wǎng)絡(luò)巡檢、故障管控、通傳通報(bào)等工作，保障期間各級(jí)保障團(tuán)隊(duì)或現(xiàn)場(chǎng)保障人員發(fā)現(xiàn)或受理交易會(huì)通信故障都應(yīng)向指揮部報(bào)告。

監(jiān)控嵌入性：展會(huì)通信保障總部通過展會(huì)的監(jiān)康統(tǒng)一視野和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理，對(duì)支持網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。

cdma無線網(wǎng)絡(luò)通信保障指揮系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)如圖1所示。

圖1 cdma無線網(wǎng)絡(luò)通信保障指揮系統(tǒng)架構(gòu)

為實(shí)現(xiàn)保障團(tuán)隊(duì)前后端的高效配合，把現(xiàn)有cdma網(wǎng)絡(luò)指揮調(diào)度體系完全融合到全專業(yè)保障指揮系統(tǒng)上，搭建了無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心的指揮調(diào)度體系，并配套搭建了大型保障感知監(jiān)測(cè)平臺(tái)（統(tǒng)稱交保系統(tǒng)）。該交通報(bào)險(xiǎn)系統(tǒng)與專業(yè)網(wǎng)管聯(lián)網(wǎng)，具有故障監(jiān)測(cè)、命令調(diào)度、性能指標(biāo)顯示、性能異常報(bào)警、工單短信通知等功能。當(dāng)重要保障站發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)生成故障工單并發(fā)送給相應(yīng)的場(chǎng)館保障人員，同時(shí)通過短信通知其接收指令；當(dāng)后臺(tái)專家通過系統(tǒng)看到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試數(shù)據(jù)不好時(shí)，可以立即進(jìn)行專題分析，及時(shí)排查、優(yōu)化工作。

3）針對(duì)性編制保障方案。cdma無線網(wǎng)絡(luò)在交易會(huì)通信保障方案中為重要保障區(qū)域內(nèi)客戶提供最大化業(yè)務(wù)能力，對(duì)重要保障區(qū)域?qū)嵭幸稽c(diǎn)一方案。

珠江長(zhǎng)廊8個(gè)rru，s5+s3配置，可容納1200個(gè)并發(fā)用戶和600個(gè)do用戶；開幕式區(qū)域采用多波束天線連接三個(gè)rru集中覆蓋，可容納600/300并發(fā)用戶；均為2012年的2倍以上；各場(chǎng)館16個(gè)rru，s3+s5配置，可容納1x并發(fā)用戶數(shù)1440個(gè)，為2012年實(shí)際用戶數(shù)的3.6倍以上，do則為2000人，提升至最少2.5倍。

廣州體育館內(nèi)布放8個(gè)扇區(qū)；vip和普通區(qū)域各4個(gè)，載波配置均為s3+5，兩區(qū)1x/do支撐并發(fā)用戶數(shù)360/500人，vip區(qū)新增的4個(gè)扇區(qū)采用rru級(jí)聯(lián)方式，4個(gè)rru放置于定制的小推車中，可根據(jù)物業(yè)要求進(jìn)行移動(dòng)放置。

圖2開幕式及展館區(qū)設(shè)計(jì)

4）開展保障人員培訓(xùn)。制定培訓(xùn)計(jì)劃，多批次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)保障、后臺(tái)監(jiān)控等各級(jí)保障人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括：客戶服務(wù)規(guī)范、客戶溝通技巧、指揮調(diào)度體系，監(jiān)控系統(tǒng)操作，典型故障搶通等內(nèi)容，不僅樹立了電信工作人員良好的專業(yè)形象，還大大提升了保障工作的質(zhì)量和效率。

5）完善通傳通報(bào)機(jī)制。為保障交易會(huì)期間信息同步，保障團(tuán)隊(duì)溝通順暢，現(xiàn)場(chǎng)與后臺(tái)及時(shí)互通故障及其他重要情況，交易會(huì)通信保障指揮部完善相關(guān)的通傳通報(bào)機(jī)制，采用逐級(jí)上報(bào)原則，分為內(nèi)部通報(bào)和外部通報(bào)，針對(duì)不同場(chǎng)景、不同時(shí)段、不同對(duì)象擬定好相應(yīng)通報(bào)模板，通傳通報(bào)以it系統(tǒng)為支撐，采用統(tǒng)一視圖，通過短信系統(tǒng)和**進(jìn)行事件管理，實(shí)現(xiàn)非重要時(shí)段每2小時(shí)，重要時(shí)段每1小時(shí)網(wǎng)絡(luò)狀況的發(fā)布，發(fā)生突發(fā)事件實(shí)時(shí)短信+**通報(bào)。

社團(tuán)招新方案通用9篇


有計(jì)劃的做事，有計(jì)劃的生活，為了讓項(xiàng)目如期交付。我們應(yīng)學(xué)著提前做好相應(yīng)的方案，活動(dòng)方案可以幫助確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，寫好一份工作方案需要我們注意哪些呢？欄目小編特別為你收集的“社團(tuán)招新方案”，謝謝您的光臨請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本頁！

社團(tuán)招新方案 篇1

一、前期準(zhǔn)備，社團(tuán)召開干部會(huì)議，準(zhǔn)備活動(dòng)策劃書，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)做安排；

二、活動(dòng)中

1、各干部提前到達(dá)地點(diǎn)，安排好桌椅、登記表、值班的干部，并擺放好用來作為宣傳的物品；

2、招新開始時(shí)，有會(huì)員前來咨詢的，詳細(xì)的為他介紹使之有所了解，并準(zhǔn)備水；

3、報(bào)名登記，并做好記錄，分發(fā)收費(fèi)據(jù)，提醒他們這是會(huì)員的憑證；

4、我們好特意準(zhǔn)備了一個(gè)留言板，有會(huì)員想發(fā)表意見的可以在留言板上留言。

三、活動(dòng)后期，每天結(jié)束后，安排同學(xué)打掃場(chǎng)地，保管好物品。并歸還帳篷。

宣傳方式：

1、通過貼海報(bào)的形式提供同學(xué)們民族文化研究社的招新報(bào)名的時(shí)間和地點(diǎn)；

2、在招新地點(diǎn)，我們將安排團(tuán)內(nèi)人員現(xiàn)場(chǎng)介紹和指導(dǎo)同學(xué)們報(bào)名，同時(shí)也會(huì)利用展架來宣傳我們社團(tuán)；

3、多展示真實(shí)的活動(dòng)照片和活動(dòng)成果，介紹和展示其活動(dòng)，吸引新生。

活動(dòng)后期：

一、整理各會(huì)員的資料，做好備份和保存；

二、整理招新當(dāng)天的.活動(dòng)記錄，包括圖片和文字；

三、做活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)招新過程中的不足與優(yōu)點(diǎn)。

四、把所整理的資料備兩份，一份交由辦公室保存，一份由電子稿的形式傳至網(wǎng)上。

社團(tuán)招新是一件很有意義的事情，關(guān)系著各位同學(xué)的發(fā)展，我們不僅要做好，而且要做精。

社團(tuán)招新方案 篇2

(一)活動(dòng)前期策劃準(zhǔn)備階段

針對(duì)我院學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我院團(tuán)委對(duì)此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾暎瑘F(tuán)委；社團(tuán)部制定了一系列的招新措施，物品、場(chǎng)地及人員安排和應(yīng)急預(yù)案。

(二)活動(dòng)中期宣傳階段

在該階段，我將張貼海報(bào)、懸掛橫幅以宣傳我院社團(tuán)招新活動(dòng)，同時(shí)在后期也會(huì)掛出宣傳橫幅，以提高招新影響力并增加招新活動(dòng)氣氛。

(三)正式招新工作階段

在該階段，我們會(huì)向廣大的在校學(xué)生(特別是大一新生)發(fā)放社團(tuán)宣傳單，以擴(kuò)大宣傳力度。與此同時(shí)，各社團(tuán)招新現(xiàn)場(chǎng)都將掛起各社團(tuán)社旗，以吸引更多的人的目光而前來報(bào)名或咨詢?，F(xiàn)場(chǎng)還將根據(jù)實(shí)際情況和條件安排一些適宜的小活動(dòng)。

(四)招新總結(jié)工作階段

在該階段，各社團(tuán)需向團(tuán)委#8226；社團(tuán)部遞交總結(jié)材料及新社員名錄。我們將通過總結(jié)此次招新活動(dòng)，找出成功與不足之處，并且對(duì)后期工作作出相應(yīng)的安排和通告。

(五)我的社團(tuán)我的家動(dòng)員大會(huì)

動(dòng)員大會(huì)由各社團(tuán)單獨(dú)按社團(tuán)分批次在指定教室開展，旨在向本社團(tuán)新社員介紹社團(tuán)基本情況及規(guī)章制度，并對(duì)本社團(tuán)今后的工作和目標(biāo)加以講解，另外還需組織社員相互認(rèn)識(shí)和了解，讓新社員更快的適應(yīng)社團(tuán)環(huán)境和社團(tuán)生活。

具體事宜由各社團(tuán)自行策劃和安排。動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后需向團(tuán)委；社團(tuán)部遞交相關(guān)材料及活動(dòng)成果。

社團(tuán)招新方案 篇3

一、背景意義：

20xx年xx理工百年歷程，金秋的xx理工大學(xué)又將迎來一批批滿懷期待與夢(mèng)想的20xx屆新生。他們擁有旺盛的精力、強(qiáng)健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)迎來另一片廣闊的天空。

二、工作成員：

大學(xué)生計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)留會(huì)成員

三、招新對(duì)象：

河南理工大學(xué)20xx級(jí)全體新生

四、招新原則及工作方法：

公開通告，公平競(jìng)爭(zhēng)，公正錄取。

各部門各司其職，認(rèn)真工作，根據(jù)本部現(xiàn)況及發(fā)展前景擇優(yōu)錄取新賢。

五、招新基本要求：

（一）具有__理工大學(xué)正式學(xué)籍，勤奮好學(xué)

（二）承認(rèn)本社團(tuán)章程，有一定的團(tuán)隊(duì)精神

（三）有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，熱愛計(jì)算機(jī)，對(duì)此有一定了解的擇優(yōu)錄取。

六、招新部門簡(jiǎn)介及要求詳情：

秘書組：活動(dòng)材料和新聞稿的撰寫；起草策劃書；會(huì)議記錄及會(huì)議總結(jié)；宣傳稿的撰寫；活動(dòng)會(huì)議的通知。

辦公室：保存活動(dòng)審批表、策劃書等資料；保管社團(tuán)財(cái)務(wù)；記錄協(xié)會(huì)物品的使用情況；每次活動(dòng)考勤負(fù)責(zé)。

宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)活動(dòng)的宣傳。

外聯(lián)部：與其它社團(tuán)做好交流工作，并對(duì)外宣傳本社團(tuán)形象。

技術(shù)部：提供技術(shù)支持，做好培訓(xùn)工作。協(xié)同網(wǎng)絡(luò)部做好網(wǎng)站建設(shè)工作。

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)形象推廣，更新維護(hù)協(xié)會(huì)網(wǎng)頁，對(duì)外制作網(wǎng)頁。

財(cái)務(wù)部：接受各部門財(cái)務(wù)報(bào)賬，財(cái)務(wù)整理預(yù)算。

團(tuán)支部：做好成員的思想教育工作，準(zhǔn)備并主持每次會(huì)議。

義務(wù)維修小組：開展義務(wù)維修活動(dòng)。

七、工作流程：

(一)、招新項(xiàng)目組的成立

負(fù)責(zé)人：

成員：所有社團(tuán)人員

(二)、招新基本流程

活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段〈9月3日—9月6日〉：針對(duì)現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾?，特制定了一系列的招新措施和?yīng)急處理方案。

1、9月3日，社團(tuán)召開領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議，商議招新工作細(xì)節(jié)，并進(jìn)行可行性論斷，確定招新的工作，并實(shí)行的責(zé)任到人制。

2、社團(tuán)內(nèi)部對(duì)招新可能存在的問題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問題解決的方案。

3、海報(bào)、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準(zhǔn)備活動(dòng)期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉；

在該階段，我社團(tuán)將張?zhí)?bào)和通過展板宣傳思密客奶吧和我們的社團(tuán)，同時(shí)在階段后期也會(huì)掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團(tuán)在學(xué)生中的知名度和影響力。

正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉；

在此階段中，我們會(huì)向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放500份余傳單，以擴(kuò)大宣傳。與此同時(shí)，其它的宣傳活動(dòng)不但不會(huì)因此而停止，反而會(huì)有所加強(qiáng)。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還有輪滑裝備展示及社團(tuán)成員的輪滑技術(shù)表演，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時(shí)間讓它們更好的了解我社團(tuán)創(chuàng)造一種可能?，F(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)立辦公地點(diǎn)，有意向同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)填表入會(huì)。

招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉；

在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動(dòng)與招生策劃相對(duì)比，找出成功與失敗之處，作為社團(tuán)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。增強(qiáng)社團(tuán)的工作統(tǒng)籌能力和社團(tuán)的.總體工作能力。

(三)、招新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

略

(四)、社員見面會(huì)

目的：向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點(diǎn)好處，加深其對(duì)社團(tuán)的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題（由正副社長(zhǎng)講解）

(五)、注冊(cè)：交一寸照片一張，本會(huì)正式社員名單確定。

(六)、招新總結(jié)及善后工作

負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書寫工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含：招新的經(jīng)驗(yàn)、問題的存在、對(duì)問題的思考及解決辦法、最讓人感動(dòng)人的事情

(七)、社團(tuán)招新工作結(jié)束。

以后每個(gè)星期開展社團(tuán)活動(dòng)，提高新社員的漂移板水平。

社團(tuán)招新方案 篇4

為了更好的促進(jìn)我校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱社聯(lián)）發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，有效地開展社聯(lián)工作，培養(yǎng)和壯大社聯(lián)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用。經(jīng)研究決定召開襄樊學(xué)院第七屆社團(tuán)聯(lián)合會(huì)干事招聘會(huì)。

一、招聘原則：

公平、公正、公開

二、招聘對(duì)象：

襄樊學(xué)院全校大一新生

三、招聘時(shí)間：

XX年9月19日~9月25日

四、招聘地點(diǎn)：待定

五、招收部門：

秘書處，新聞中心，活動(dòng)管理部，紀(jì)律檢查部，宣傳部，人力資源部，會(huì)員權(quán)益部，外聯(lián)部

六、招聘流程；

1 、前期宣傳工作：

①以宣傳板、海報(bào)的形式宣傳并介紹社聯(lián)各部門的工作職責(zé)

②以廣播臺(tái)的形式宣傳襄樊學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作職能，招干時(shí)間與地點(diǎn)。

③在新、老區(qū)人流量較大的'地方設(shè)點(diǎn)，發(fā)放干事競(jìng)聘表并填寫收取，詳細(xì)介紹社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及各部門的工作職責(zé)與招干要求。

④社聯(lián)各干部到自院大一新生寢室或教室宣傳襄樊學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)工作職責(zé)與招聘流程。

2、報(bào)名：

①報(bào)名時(shí)間：XX年9月19日至25日

②報(bào)名方式：

1、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室（老區(qū)：致遠(yuǎn)樓二樓，新區(qū)：17#101室）領(lǐng)取表格（每天下午4：00—6：30），詳細(xì)填寫報(bào)名表；

2、在襄樊學(xué)院淡泊苑網(wǎng)站“社聯(lián)板塊”欄目中下載襄樊學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)干事自薦表，并詳細(xì)填寫；

3、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將于9月19~25日在新、老區(qū)人流量較大的地方設(shè)點(diǎn)，發(fā)放干事自薦表并填寫收取。

③干事自薦表上交方式：

1、將自薦表在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交到社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室（老區(qū)：致遠(yuǎn)樓二樓，新區(qū)：17#101室）；

2、將自薦表交至社團(tuán)聯(lián)合會(huì)設(shè)點(diǎn)的地方。

3、競(jìng)聘演講：

①制定出競(jìng)聘演講的評(píng)分細(xì)則。

②演講的時(shí)間控制在3～5分鐘內(nèi)，演講完后社聯(lián)干部對(duì)每一位競(jìng)聘演講者進(jìn)行提問并作答。

③干部依據(jù)演講評(píng)分細(xì)則對(duì)競(jìng)聘人員打分，得出最終競(jìng)聘者得分。

4、試用干事名單確定：

①各部門在進(jìn)行干事第一次演講后召開各部門會(huì)議，講解相關(guān)問題，并確定試用干事名單

5、試用干事名單公布：

①干部根據(jù)最終得分及選手表現(xiàn)討論得出最終試用干事名單。

②競(jìng)聘演講完之后兩天內(nèi)公布競(jìng)聘結(jié)果。

③公布方式以海報(bào)、廣播臺(tái)為主。

七、招聘要求：

1、具有較高的思想道德修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，自覺遵守法紀(jì)、法規(guī)及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。在學(xué)習(xí)、生活、工作中起模范帶頭作用，以服務(wù)全校學(xué)生為宗旨，發(fā)揚(yáng)公仆精神。能吃苦耐勞，盡值盡責(zé)，積極向上。

2、有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力和人際交往能力，致力于學(xué)生會(huì)的建設(shè)，具有堅(jiān)持不懈精神。

3、工作方向明確，盡心盡力，勇于創(chuàng)新，出色高效完成任務(wù)。

4、在工作中不縱容、包庇、弄虛作假，實(shí)事求是，密切聯(lián)系群眾，做好群眾思想工作，

5、學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)良，能妥善處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系。

八、試用期：

至試用干事名單公示之日起一個(gè)月內(nèi)為各個(gè)部門干事試用期，根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行人員篩選，確定最終干事名單。

九、附則

1、如面試的地點(diǎn)和時(shí)間有所變動(dòng)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將電話通知，請(qǐng)各位應(yīng)聘者提供兩種或兩種以上聯(lián)系方式并保持通訊工具暢通。

2.面試通過及最終的。入選的名單都將公布在襄樊學(xué)院淡泊苑的網(wǎng)站“社聯(lián)板塊”上，同時(shí)也會(huì)以海報(bào)、廣播臺(tái)的形式公布。

3、本次招聘活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸襄樊學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

社團(tuán)招新方案 篇5

新學(xué)期新氣象。在這涼爽的秋日里，xx經(jīng)濟(jì)學(xué)院在新生的參與下變得更加生機(jī)勃勃。為弘揚(yáng)xx經(jīng)濟(jì)學(xué)院的校園文化，讓學(xué)生更好地體驗(yàn)海洋經(jīng)濟(jì)。魅力，社團(tuán)協(xié)會(huì)策劃了新的社團(tuán)招募計(jì)劃，讓學(xué)生更好地融入大學(xué)生活！

1.招募新主題

我的大學(xué)，我做主。

二、招聘時(shí)間

20xx xx xx~20xx xx xx。

3. 招聘地點(diǎn)

暫定在第一個(gè)走廊的中間教書。

四、新招生

全校學(xué)生，重點(diǎn)是新生。

五、新招聘流程

（一）初步公示

1.具體流程

①宣傳部以橫幅、海報(bào)等形式向?qū)W生通報(bào)新的招生信息。

②新聞部將在校園廣播電臺(tái)和宣傳部同步撰寫宣傳新聞稿。

③提前通知各協(xié)會(huì)，可以自愿宣傳自己的協(xié)會(huì)，但禁止收取社會(huì)費(fèi)用。

2.要求

①海報(bào)和新聞稿的內(nèi)容應(yīng)年輕、健康、多樣。

②在學(xué)校公告牌和人流量大的地方張貼宣傳海報(bào)和橫幅。

（二）報(bào)名階段

1. 紀(jì)檢部為各俱樂部指定具體的招募地點(diǎn)，維護(hù)新招募人員的紀(jì)律和衛(wèi)生條件。

2. 辦公室負(fù)責(zé)為每個(gè)協(xié)會(huì)發(fā)放新的招聘表格并管理所有的登記表格。其他部門共同負(fù)責(zé)招收新員工和收取社會(huì)費(fèi)用。

3、主席團(tuán)負(fù)責(zé)指導(dǎo)各部門的工作和日常社會(huì)開支的最終清點(diǎn)和入庫。

4、新設(shè)招生咨詢處，為學(xué)生解答俱樂部相關(guān)問題，各部門輪流值班。

6.注意事項(xiàng)

1.在招募期間，各俱樂部所需的設(shè)備，如椅子、展示板等，由他們自己負(fù)責(zé)，社會(huì)協(xié)會(huì)不提供。

2. 俱樂部在招聘期間所需的表格由社會(huì)理事會(huì)統(tǒng)一向?qū)W校申請(qǐng)，并在招聘結(jié)束后收集。如有損壞，社會(huì)將需要賠償。

3.協(xié)會(huì)招募新會(huì)員時(shí)，對(duì)外關(guān)系部可以尋找贊助商，但協(xié)會(huì)只提供靜態(tài)宣傳，動(dòng)態(tài)宣傳自負(fù)。比如業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容只能占30%，其余70%只能推廣與招聘新人相關(guān)的內(nèi)容，必須符合要求。

4、本會(huì)招募期間，以主席團(tuán)發(fā)布的通知為準(zhǔn)，各部門不得自行決定。

5、由于無法準(zhǔn)確確定招聘及時(shí)間，預(yù)算僅供參考，不作結(jié)算。

社團(tuán)招新方案 篇6

招新地點(diǎn)：教學(xué)樓

四、活動(dòng)的具體流程：

1活動(dòng)前期之準(zhǔn)備階段：召開方舟全體大會(huì)，討論關(guān)于招新的有關(guān)細(xì)節(jié)，完善招新流程（收集建議），分配具體任務(wù)（包括物資、人員分配等），同時(shí)對(duì)面試官進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

2活動(dòng)前期之宣傳階段：1、通過貼海報(bào)的形式提供同學(xué)們方舟的招新報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)，展示真實(shí)的活動(dòng)**和活動(dòng)成果，介紹和展示其活動(dòng)；2、通過校內(nèi)擺攤的形式派發(fā)宣傳單及其報(bào)名表；三。通過博客、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

4.在新的招聘**上，我們將安排團(tuán)隊(duì)成員介紹并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)名。同時(shí)，我們將利用展臺(tái)宣傳我們的協(xié)會(huì)；

5.協(xié)調(diào)并安排在宿舍樓分發(fā)方舟傳單，以進(jìn)行宣傳；

5、 正式招聘階段：第一階段

全體動(dòng)員大會(huì)。入職第一周，將召開全體干部新成員動(dòng)員大會(huì)。安排好第一階段的工作。2.

空閑表的制作?？臻e表準(zhǔn)備得越早越好。另外，空閑表是下一步工作安排的基礎(chǔ)，也是第一階段的第一項(xiàng)任務(wù)。力求第一星期完成。（秘書處）3.

機(jī)械服裝設(shè)計(jì)（開學(xué)后兩周內(nèi)完成）4

實(shí)踐成果展示。兩個(gè)星期時(shí)間，一個(gè)星期是資料的收集和創(chuàng)意的構(gòu)思，另一個(gè)星期是美工的完成。秘書長(zhǎng)要對(duì)此跟進(jìn)和監(jiān)督。（技術(shù)和校文部完成）5.

傳單設(shè)計(jì)。（技術(shù)）兩面，一面是方舟的用途和部門介紹，另一面是申請(qǐng)表。6.

招新海報(bào)。第二周內(nèi)完成，具體招聘時(shí)間暫不填寫。（宣傳部）7.

新生住宿分布調(diào)查。了解大一新生住的樓層，制作成電子版并共享，為所有建筑清掃工作打下良好的基礎(chǔ)。其它參照會(huì)議記錄第二階段1.

確定可擺攤和初試時(shí)間。密切關(guān)注學(xué)校動(dòng)態(tài)，根據(jù)團(tuán)委的政策進(jìn)行調(diào)整

申請(qǐng)攤位和展板位置。如果時(shí)間不夠，你可以申請(qǐng)面試。秘書處3.

打印傳單。第三階段1.

安排掃樓人員。選擇合適的時(shí)間，不要太早，不要太晚，請(qǐng)酌情考慮

安排擺攤?cè)藛T。注意午餐時(shí)間的交接工作，放學(xué)期間人手要多些。

社團(tuán)招新方案 篇7

xx

人xx研究會(huì)原本是一個(gè)純粹的學(xué)術(shù)性社團(tuán)，經(jīng)過本屆協(xié)會(huì)理事會(huì)討論決定，我們將協(xié)會(huì)重新定位為以愛好管理類的學(xué)生為主體的從事人力資源管理的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃、大學(xué)生素質(zhì)的拓展與開發(fā)的社團(tuán)組織。這樣就能使協(xié)會(huì)的學(xué)術(shù)性與實(shí)踐性更好地結(jié)合；圍繞協(xié)會(huì)主旨舉辦契合大學(xué)生生活的活動(dòng)為廣大會(huì)員服務(wù)。當(dāng)然，協(xié)會(huì)的任務(wù)也進(jìn)行了適應(yīng)性變化：

1.幫助會(huì)員及時(shí)了解國家出臺(tái)的人事政策及法律法規(guī)，熟悉人力資源管理的宏觀環(huán)境；

2.組織會(huì)員圍繞人力資源開發(fā)與管理的新情況、新問題展開理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐；

3.在會(huì)員與其他學(xué)生社團(tuán)、企業(yè)之間搭建溝通平臺(tái)，通過系列交流活動(dòng)，擴(kuò)大會(huì)員的交往范圍，拉近與企業(yè)的距離；

4.舉辦各種講座、論壇及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，拓寬會(huì)員的管理知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解和認(rèn)識(shí)；

5.幫助會(huì)員做好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，為會(huì)員提供人才測(cè)評(píng)、就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)等；

6.出版會(huì)刊、會(huì)報(bào)等宣傳資料，傳播人管知識(shí)，協(xié)助會(huì)員進(jìn)行人力資源與職業(yè)方面信息的收集與整理。

五、招新的對(duì)象

以xx級(jí)西校區(qū)新生為基本范圍，招收對(duì)管理感興趣，愿意了解有關(guān)管理方面的知識(shí)，期望通過參加本社團(tuán)擴(kuò)大交際范圍，提高自身能力的同學(xué)。歡迎愛好交際，希望在社團(tuán)中鍛煉本身的同學(xué)加入

社團(tuán)招新方案 篇8

(一)招新目的

1.吸收有愛好、有特長(zhǎng)的學(xué)生加入我校社團(tuán)，并向他們提供一片展示自我的舞臺(tái)。

2.豐富同學(xué)在校的文化生活，培養(yǎng)興趣愛好。

3.為社團(tuán)發(fā)展注入新的活力，發(fā)展四中的社團(tuán)文化。

(二)招新對(duì)象：

全體高一新生

(三)招新要求

1.能夠處理好社團(tuán)活動(dòng)和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，在不影響學(xué)習(xí)的情況下參加社團(tuán)活動(dòng)

2.具有一定的交際能力，做事有始有終。

3.能夠服從社團(tuán)內(nèi)部的安排，具有一定特長(zhǎng)的優(yōu)先考慮錄用。

(四)面試時(shí)間：

xxx

(五)招新地點(diǎn)：

教學(xué)樓二樓學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)中心

(六)社團(tuán)介紹

【推理社】

社長(zhǎng)：xx

招新名額：15人左右

社團(tuán)活動(dòng)：社內(nèi)活動(dòng)：推理教程、推理題目、影片觀賞、戶外活動(dòng)等（社員討論自定）。

校園活動(dòng)：“每周推理秀”、“推理大賽”、“尋寶大賽”等（預(yù)見組盡管策劃）每周推理秀：簡(jiǎn)稱“每秀”。每?jī)芍芘e辦一次，題目類型為原創(chuàng)推理題，支持改編，并評(píng)出每周推理帝。詳情見社刊中流程介紹。(推理大賽：每逢假期、節(jié)日、慶典等重大時(shí)刻可以舉辦，為學(xué)校大型活動(dòng)，因此在策劃方面應(yīng)格外精細(xì)。)

面試內(nèi)容：

A.隨機(jī)抽取原創(chuàng)推理題并進(jìn)行解答（希望盡情展現(xiàn)各位的口才及想象力）

B.補(bǔ)充說明(譬如:對(duì)推理的興趣源自何處.其他能力等)。

PS:面試擇優(yōu)錄取.未通過的同學(xué)可以通過其他途徑加入推理社(各項(xiàng)活動(dòng)名次靠前可直接入社)

【動(dòng)漫社】

社長(zhǎng)：xx

招新名額：不限

社團(tuán)活動(dòng)：自主創(chuàng)作漫畫，優(yōu)秀作品可在學(xué)校宣傳窗處展覽。

面試內(nèi)容：詢問一些簡(jiǎn)單的問題即可，如有動(dòng)漫作品可以帶來。

【輪滑社】

社長(zhǎng)：xx

社團(tuán)招新方案 篇9

社團(tuán)招新活動(dòng)方案(1)

新的一學(xué)期，新的希望冉冉升起。2019年9月初，又是新一屆大學(xué)生入校的時(shí)間，我社團(tuán)熱烈歡迎新老同學(xué)的到來，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)讓新老同學(xué)們了解我們社團(tuán)的一些基本情況，也真誠希望同學(xué)們能夠加入我們的隊(duì)伍，因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo)，所以我希望大家一起攜手，一起奮斗!把我們的這個(gè)新社團(tuán)建設(shè)好!當(dāng)然社團(tuán)一年一度的招新活動(dòng)是關(guān)乎其興衰的重要活動(dòng)，是社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時(shí)它也影響著全校的社團(tuán)文化氛圍，為此，為了響應(yīng)“和諧校園”“動(dòng)感校園”“活力校園“的號(hào)召，以這個(gè)為契機(jī)，我們E-SKY社團(tuán)策劃了開展2019年招新活動(dòng)。

一、招新目的

1、宣傳我們社團(tuán)“一起學(xué)英語，一起成長(zhǎng)”的理念，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識(shí)、了解我們社團(tuán)。

2、吸納一些有才華尤其英語比較好的、有能力的同學(xué)到我們社團(tuán)，為我們社團(tuán)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)也給大家提供一個(gè)自由發(fā)揮的舞臺(tái)，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，開口秀英語，自由交流。

3、給個(gè)別能力較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在社團(tuán)活動(dòng)中學(xué)習(xí)，提高自己開口說英語的能力，讓他們更好地適應(yīng)社會(huì)生活，完善自我，同時(shí)也豐富了他們的課余生活。

二、招新對(duì)象

南昌大學(xué)軟件學(xué)院在校全日制學(xué)生。

三、招新要求

1、責(zé)任心強(qiáng)，有一定的社交能力

2、對(duì)英語有興趣，無論基礎(chǔ)怎樣。

3、工作積極，勇于創(chuàng)新，有理想者。

四、招新形式

1、通過貼海報(bào)的形式提供同學(xué)們社團(tuán)的招新報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)。

2、在招新地點(diǎn)，我們將安排團(tuán)內(nèi)人員現(xiàn)場(chǎng)介紹和指導(dǎo)同學(xué)報(bào)名，同時(shí)也會(huì)利用展板來宣傳我們社團(tuán)。

3、招新活動(dòng)在學(xué)校指定地點(diǎn)開展的方式(社團(tuán)在自己指定位置設(shè)置招新點(diǎn)，填表報(bào)名招會(huì)員)。

五、前期準(zhǔn)備

1、在社團(tuán)大會(huì)后擬定本社員的招新方案。

2、進(jìn)行協(xié)會(huì)干部會(huì)議，確定招新現(xiàn)場(chǎng)人員及招新工作安排。3、盡快做出招新海報(bào)。

4、到學(xué)生寢室樓內(nèi)派發(fā)協(xié)會(huì)傳單以及以海報(bào)的形式在宣傳欄進(jìn)行宣傳。

5、現(xiàn)場(chǎng)招新(或者在教室組織面試)

(1)場(chǎng)地由學(xué)院提供，外加帳篷和幾張桌子以及展板。協(xié)會(huì)再準(zhǔn)備一些凳子，以現(xiàn)場(chǎng)咨詢的方式介紹協(xié)會(huì)。

(2)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)(待定)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢由協(xié)會(huì)干部輪流值班

(4)招新結(jié)束后由協(xié)會(huì)干部收拾場(chǎng)地。

(5)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

六、人員安排

1、招新活動(dòng)負(fù)責(zé)人：社長(zhǎng)、理事長(zhǎng)：主要統(tǒng)籌規(guī)劃全局人員安排，保證活動(dòng)圓滿順利進(jìn)行。

2、理事會(huì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，合理分配人力財(cái)力，以最小的開支取得更好的活動(dòng)效果。

3、外聯(lián)部：聯(lián)系活動(dòng)中相關(guān)的合作伙伴以及招新所需的道具。

4、宣傳部:負(fù)責(zé)活動(dòng)前海報(bào)的制作和宣傳

5、其他各部門按照具體情況分配工作，協(xié)助活動(dòng)的順利進(jìn)行。

6、人員具體安排如下：

(1)財(cái)務(wù)部:買好各項(xiàng)用品，下午去做好橫幅和復(fù)印好宣傳單。

(2)其他部門：組織部把椅搬到指定位置，并掛好橫幅。弄好各項(xiàng)裝飾工作。開始招新時(shí)，在招新過程中，由宣傳部發(fā)宣傳單，各部部長(zhǎng)在臺(tái)前招新，其他人協(xié)助工作。

八、招新用具

1、展板一張，稿紙一本。

2、桌凳三副，音箱一套(可作為宣傳時(shí)用)。

3、宣傳單若干，海報(bào)若干。

4、注冊(cè)登記表、文件夾。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(有待商量)

宣傳單復(fù)印、橫幅、記號(hào)筆、水筆、海報(bào)、水、杯子、工作人員午餐自行解決。

海報(bào)內(nèi)容：由宣傳部擬定

十、社團(tuán)簡(jiǎn)介(即所設(shè)部門)并附招新要求

外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)社團(tuán)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談，為社團(tuán)爭(zhēng)取贊助和合作;加強(qiáng)社團(tuán)和社團(tuán)各屆的聯(lián)系;加強(qiáng)與學(xué)校、學(xué)院各社團(tuán)的聯(lián)系招新要求：善于和他人打交道，工作熱情，有始有終，注重細(xì)節(jié)，有較強(qiáng)的責(zé)任心

宣傳部：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作，在這里我們將為你提供一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái)，提高你得交際能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

招新要求：富有創(chuàng)新精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，有寫作，書法之技的同學(xué)優(yōu)先考慮

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)社團(tuán)一切財(cái)務(wù)管理

招新要求：比較有理財(cái)?shù)哪芰?/p>

社團(tuán)招新活動(dòng)方案(2)

一、活動(dòng)背景

九月，因?yàn)樾律牡絹恚刮覀兇髮W(xué)校園抓住仲夏的尾巴，噴發(fā)出青春的熱情。對(duì)他們而言，從高中來到大學(xué)，一切都是新奇有趣的。未曾經(jīng)歷大學(xué)生活的新生，新的環(huán)境也許還很不適應(yīng)。

作為湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院關(guān)注農(nóng)村，關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)愛農(nóng)民的這樣一個(gè)愛心社團(tuán)，我們本著“自愿、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步、友愛”的精神，讓新到的學(xué)生更多的了解我們社團(tuán)、讓更多的人理解投入到新農(nóng)村建設(shè)中去，為國家的興旺貢獻(xiàn)自己的一份力的意義，是我們義不容辭的責(zé)任。而且我們社團(tuán)也會(huì)在每年這個(gè)時(shí)候吸納一批新鮮的血液，為我們新學(xué)年社團(tuán)的招募人才。

二、活動(dòng)目的

通過招新的相關(guān)活動(dòng)，幫助新生更好的適應(yīng)大學(xué)生活。同時(shí)宣傳“新農(nóng)村”社團(tuán)，擴(kuò)大組織的影響力，為“新農(nóng)村”社團(tuán)的相關(guān)活動(dòng)造勢(shì)。更是為“新農(nóng)村”社團(tuán)吸納新成員，儲(chǔ)存后備人才。

三、活動(dòng)主題

“新農(nóng)村”社團(tuán)2019年秋季新干事招聘

四、活動(dòng)時(shí)間

招新：10月8號(hào)—-10月9號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

1、招新地點(diǎn)東區(qū)：一粟堂。三清園西區(qū)：九華廳門口

六、前期準(zhǔn)備

1、聯(lián)系贊助商，就相關(guān)事宜進(jìn)行交流、商定。

2、申請(qǐng)場(chǎng)地，設(shè)計(jì)制作相關(guān)宣傳資料，并布置安排相關(guān)人員的具體工作。

3、布置活動(dòng)地點(diǎn)，開展迎新、招新的相關(guān)活動(dòng)。具體時(shí)間安排視學(xué)院招新計(jì)劃安排：

4、進(jìn)行宣傳，粘貼海報(bào)，分發(fā)傳單，拉橫幅。跟隨院學(xué)生會(huì)進(jìn)行下軍營宣傳。

七、宣傳方式及地點(diǎn)

1、橫幅宣傳：東西區(qū)各一個(gè)，拉在顯眼位置。

2、展板宣傳：同上

3、海報(bào)宣傳：各宿舍樓下宣傳欄

4、印發(fā)宣傳資料：由宣傳部制定，各部門負(fù)責(zé)協(xié)作分發(fā)到新生寢室。

八、活動(dòng)內(nèi)容及安排

(一)室外招新階段

1、布置招新點(diǎn)

懸掛橫幅、海報(bào)，貼標(biāo)簽，搬桌子，搭帳篷。(時(shí)間隨機(jī)安排)

2、招新咨詢點(diǎn)

在招新點(diǎn)設(shè)置宣傳點(diǎn)，掛上橫幅宣傳，為新生提供社團(tuán)活動(dòng)和各個(gè)部門職能的咨詢。同時(shí)可以發(fā)放一些宣傳單。根據(jù)值班表值班，中午盡量提前吃飯，因?yàn)橹形绮攀侨巳焊叻迤谠缟希?：30——9：30中午11：00——1：00晚上5：00——6：30

(二)室內(nèi)招新階段

1、進(jìn)寢室宣傳：由現(xiàn)任新農(nóng)村社團(tuán)干部，帶上宣傳單、招新表，進(jìn)寢室宣傳。2、招新面試初試：待定復(fù)試：待定

九、工作分配

1、拉贊助：外聯(lián)部

2、宣傳資料的設(shè)計(jì)制作：宣傳部

3、應(yīng)聘表的修改設(shè)計(jì)：秘書部

4、策劃、橫幅及相關(guān)道具的布置和申請(qǐng)場(chǎng)地：組織部

5、宣傳分組：主席團(tuán)

十、注意事項(xiàng)

招新紀(jì)律及安全問題

活動(dòng)開展期間，各部門要團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從統(tǒng)一調(diào)度和安排。若因臨時(shí)事宜缺席需提前一天提出申請(qǐng)，使相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)。

活動(dòng)期間注意安全，盡量避免因?yàn)槿藛T繁雜、事務(wù)繁多出現(xiàn)安全事故。

若出現(xiàn)臨時(shí)事故，報(bào)請(qǐng)主席團(tuán)統(tǒng)一處理安排。

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給生活一個(gè)目標(biāo)，讓我們有繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，以確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行。我們可以提前制定相關(guān)的方案，優(yōu)秀的方案可以讓活動(dòng)更有條理地進(jìn)行，增強(qiáng)我們的職場(chǎng)規(guī)劃能力。欄目小編推薦的文章是“銷售方案”，建議將這個(gè)鏈接添加到書簽夾中以方便隨時(shí)查看！

銷售方案 篇1

關(guān)于銷售培訓(xùn)，無論在全球500強(qiáng)企業(yè)，還是國內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當(dāng)銷售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動(dòng)，階段性績(jī)效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動(dòng)蕩現(xiàn)象屢見不鮮。

筆者游走其間，聽到了如下的聲音：

銷售團(tuán)隊(duì)在抱怨，搞銷售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；

決策者在抱怨，投了那么多人力、財(cái)力、物力、時(shí)間，不見幾個(gè)進(jìn)步，長(zhǎng)進(jìn)的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們?cè)趺聪瘛熬然痍?duì)員”，沒急事我們就是擺設(shè)，搞次銷售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽?zhēng)茁曚N售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

銷售培訓(xùn)方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓(xùn)師沒有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。

第二，銷售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位，銷售培訓(xùn)的時(shí)間，地點(diǎn)、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時(shí)間到達(dá)銷售人員手中，明確要求預(yù)習(xí)思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會(huì)少，銷售培訓(xùn)方案現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果難免會(huì)看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷售培訓(xùn)方案全程缺少實(shí)操場(chǎng)景布置、銷售培訓(xùn)方案科目無模擬演練，互動(dòng)討論，實(shí)操考核。銷售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實(shí)際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。

第四，受訓(xùn)者受教育程度、工作履歷、性格差異會(huì)導(dǎo)致思維方式不一致，互動(dòng)討論時(shí)扯皮內(nèi)耗。一些簡(jiǎn)單實(shí)用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓(xùn)者不掌握，會(huì)缺少團(tuán)體思維平臺(tái)，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時(shí)費(fèi)力。

第五，受訓(xùn)者對(duì)接受知識(shí)與實(shí)操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓(xùn)thldl.方案的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期每個(gè)階段沒有針對(duì)銷售培訓(xùn)策略、配套方案，銷售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會(huì)事倍功半。

第六，伴隨銷售培訓(xùn)方案后績(jī)效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長(zhǎng)和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段

——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)游刃有余，銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會(huì)悉心回味，用心實(shí)施。其間，銷售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)至關(guān)重要，筆者歸納了幾個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

銷售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位

銷售培訓(xùn)方案實(shí)施前期，先做咨詢體驗(yàn)到位、銷售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場(chǎng)眼觀、耳聽、筆記，用心體會(huì)出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個(gè)人手中，讓大家預(yù)習(xí)到位，這樣會(huì)收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。

銷售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位

銷售培訓(xùn)方案籌備時(shí)間，要做銷售培訓(xùn)方案場(chǎng)景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最好大家共同動(dòng)手、自由發(fā)揮，營造一個(gè)舒適的銷售培訓(xùn)方案氛圍，此間，銷售培訓(xùn)師也可初步觀察出每個(gè)銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實(shí)施，也可成為專項(xiàng)的銷售培訓(xùn)方案，題目叫“我們共同的家”活動(dòng)，通過自由分組，競(jìng)標(biāo)設(shè)計(jì)方案與實(shí)施，此環(huán)節(jié)可考量每個(gè)人（臨時(shí)團(tuán)隊(duì)）對(duì)公司的向心力、個(gè)人公德心。

銷售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷售培訓(xùn)方案伊始，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人，起隊(duì)名、選隊(duì)歌、定本隊(duì)格言。這樣，很快會(huì)看到全員競(jìng)合狀態(tài)。

小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷、人生目標(biāo)給伙伴聽，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知。

在殼牌公司的10余人客戶關(guān)系銷售培訓(xùn)方案中，此環(huán)節(jié)歷時(shí)1天方會(huì)結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長(zhǎng)、專業(yè)……沒有細(xì)膩了解，廠商雙贏從何談起?！?/p>

顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

銷售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位

在分組銷售培訓(xùn)方案時(shí)，民選或指定現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評(píng)估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn)，與小獎(jiǎng)（禮）品對(duì)應(yīng)激勵(lì)，多會(huì)營造出其樂融融的場(chǎng)景。

因?yàn)?，一?chǎng)銷售培訓(xùn)方案，每個(gè)受訓(xùn)者的儀容儀表、語言表達(dá)能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財(cái)務(wù)能力等每天的單項(xiàng)表現(xiàn)與綜合得分，會(huì)讓受訓(xùn)者明晰自我，及時(shí)調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài)。

銷售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位

銷售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對(duì)應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷售培訓(xùn)方案訴求到位，為受訓(xùn)者現(xiàn)場(chǎng)理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實(shí)例描述，有助于提升受訓(xùn)者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個(gè)銷售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

銷售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開始討論我們?cè)O(shè)計(jì)的問題，如：

*客戶檔案記錄應(yīng)有哪些項(xiàng)？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場(chǎng)記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評(píng)估意見。

此時(shí)多可看到“群策群力”攻堅(jiān)或“自由搏擊”爭(zhēng)論的場(chǎng)景，教學(xué)相長(zhǎng)，愈爭(zhēng)愈明的場(chǎng)景體現(xiàn)頗佳。

這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)讓每個(gè)人的IQ、EQ成長(zhǎng)更迅速些，也是觀察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會(huì)，銷售培訓(xùn)師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

銷售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動(dòng)到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對(duì)顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實(shí)操來檢驗(yàn)未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會(huì)規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評(píng)估，其中優(yōu)劣全員點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)整改，讓銷售培訓(xùn)師認(rèn)可的細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn)，加深每個(gè)人認(rèn)知。

銷售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結(jié)束時(shí)，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評(píng)，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維。

如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲??？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī)？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎(jiǎng)勵(lì)方式：本論述前3名，銷售培訓(xùn)方案期間，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾，銷售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度、理解程度、對(duì)銷售培訓(xùn)方案的滿意度可以細(xì)化后通過問卷反饋給銷售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng)。

提醒一點(diǎn)，銷售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷，間隙時(shí)間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆?jiǎng)品激勵(lì)優(yōu)秀人員、勵(lì)志格言或故事激勵(lì)個(gè)人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，無疑會(huì)起到良好潤滑劑作用。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段，縱觀一場(chǎng)的“培”與“訓(xùn)”全程，是漸進(jìn)性對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場(chǎng)效果自然會(huì)好。

銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段

——系統(tǒng)扶助、精益成長(zhǎng)

不謀萬世者，不足以謀一時(shí)。

銷售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)傘，筆者觀察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會(huì)將銷售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會(huì)貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。

筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓(xùn)方案作為無形產(chǎn)品，同樣存在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對(duì)維護(hù)，銷售銷售培訓(xùn)方案成果方可常青，個(gè)人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個(gè)人精益成長(zhǎng)。

第一步“拆分互動(dòng)銷售培訓(xùn)方案法”，有利于將每個(gè)人銷售基礎(chǔ)夯實(shí)。

黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，各級(jí)職員銷售銷售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個(gè)部位，共同討論出每個(gè)部位的“顧客利益點(diǎn)”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細(xì)纖維等多個(gè)部分，解析出每個(gè)結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點(diǎn)”，然后對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)做出條理歸納。

這種其大無外、其小無內(nèi)的分析結(jié)果，會(huì)深植每個(gè)員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領(lǐng)先。

第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習(xí)慣將業(yè)績(jī)最佳的銷售人員全程服務(wù)的口語講解，文字記錄下來，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績(jī)效的行為舉止，迅速復(fù)制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

當(dāng)一場(chǎng)課堂銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求，自我提升開始，成長(zhǎng)期隨之到來。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個(gè)銷售人員學(xué)會(huì)歸因于內(nèi)，鎖定目標(biāo)成長(zhǎng)。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長(zhǎng)良好的銷售人員，在上級(jí)指導(dǎo)下，每天盤點(diǎn)當(dāng)日自身工作時(shí)的客流量、自身成交量、銷售均價(jià)、同期對(duì)比、目標(biāo)達(dá)成百分比、在團(tuán)隊(duì)中績(jī)效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時(shí)的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。

手機(jī)有錄音功能的銷售人員，多會(huì)將自己服務(wù)顧客時(shí)的話語錄下來，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語音、語速、語氣回放自析，讓個(gè)人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

此階段，公司以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，做側(cè)面激勵(lì)，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步，會(huì)事半功倍。

成長(zhǎng)期后隨之迎來的，是受訓(xùn)者對(duì)知識(shí)掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當(dāng)一門銷售技能掌握嫻熟的時(shí)候，往往是厭倦的階段，如何較長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)該時(shí)期，把正確的事情重復(fù)做對(duì)，是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長(zhǎng)期維護(hù)銷售培訓(xùn)方案成果的方式。

國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評(píng)高分。

自管理學(xué)中泰羅制開始，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵(lì)措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會(huì)到來，是索取該階段殘余價(jià)值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績(jī)，策略極為重要。

第五步“對(duì)對(duì)紅捆綁成長(zhǎng)法”，讓衰退變前進(jìn)，讓個(gè)人成長(zhǎng)變團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

IBM有“長(zhǎng)板凳”計(jì)劃，上下級(jí)層面可以跨部門形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系，互助成長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)此布局深度認(rèn)同。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個(gè)銷售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會(huì)隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓(xùn)方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費(fèi)用，多會(huì)看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長(zhǎng)的氛圍。

此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊(duì)也隨之產(chǎn)生。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會(huì)，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切！?。?/p>

銷售培訓(xùn)方案高級(jí)階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓(xùn)方案全程望、聞、問、切時(shí)先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個(gè)大大的問號(hào)。

受訓(xùn)者在實(shí)操過程中每個(gè)時(shí)期的心理反饋、績(jī)效反饋，銷售培訓(xùn)師定時(shí)跟進(jìn)、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式。

作為銷售培訓(xùn)師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長(zhǎng)，讓銷售培訓(xùn)方案計(jì)劃與企業(yè)整體運(yùn)作同步，是銷售培訓(xùn)師的使命。

在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓(xùn)方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長(zhǎng)、績(jī)效表現(xiàn)與薪資、地位成長(zhǎng)成正比，大家會(huì)樂得其所。

與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓(xùn)師，放大銷售培訓(xùn)方案效果，這是銷售培訓(xùn)師的職責(zé)。

“培養(yǎng)下級(jí)就是培養(yǎng)自己的未來，下級(jí)的失敗是上級(jí)的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會(huì)在每個(gè)人內(nèi)心都裝上對(duì)下級(jí)言傳身教的驅(qū)動(dòng)力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷售培訓(xùn)師的義務(wù)。

這樣，銷售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運(yùn)作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運(yùn)作會(huì)高度吻合，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價(jià)值。

綜述以上，作為銷售培訓(xùn)師，企業(yè)績(jī)效所系、成長(zhǎng)相托，需要使命帶動(dòng)行動(dòng)。

作為一名銷售培訓(xùn)師，初級(jí)使命是訓(xùn)練每個(gè)職員“專注本職，每句話都為利潤服務(wù)，每個(gè)行為都為績(jī)效產(chǎn)生”的綜合能力；

作為一名銷售培訓(xùn)師，中級(jí)使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓(xùn)方案體系；

作為一名銷售培訓(xùn)師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級(jí)間“管教一體”的格局，考量每個(gè)銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個(gè)人能力對(duì)等的待遇層級(jí)。

這樣，企業(yè)銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無處不在，才會(huì)有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無愧為公司績(jī)效保護(hù)傘、個(gè)人成長(zhǎng)之源泉。

銷售方案 篇2

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，××××年我國辦公用品的市場(chǎng)總量超過××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國之一。而權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國辦公用品市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，到××××年，我國辦公用品市場(chǎng)規(guī)模將超過××億元。然而隨著市場(chǎng)前景被一致看好，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。

面對(duì)有3億多電話用戶的中國市場(chǎng)，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢(shì)，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過××億美元，在國內(nèi)，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話進(jìn)行辦公用品營銷具有廣闊的市場(chǎng)空間。

考慮到我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實(shí)施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時(shí)間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品。

（2）電子郵件；

（3）網(wǎng)站宣傳；

（4）電視廣告；

電話銷售人員應(yīng)通過電話預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員會(huì)通過與客戶的簡(jiǎn)短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶面談沖動(dòng)，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ)。

在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點(diǎn)：

這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時(shí)候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。

由于我們面對(duì)的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時(shí)間為10：00-17：00，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶聯(lián)系，盡量不要在周末打電話。

電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱、需求時(shí)間、對(duì)辦公用品的要求等）。

由于很多客戶對(duì)從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā)，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并最終促使其做出購買的決定。

對(duì)于初次面訪未成交的客戶，進(jìn)行二次面訪及跟進(jìn)電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因?yàn)楣ぷ鳌⑸蠲?，出差等原因耽擱而已。電話跟進(jìn)可對(duì)客戶起到提醒、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

此類電話跟進(jìn)，建議在初次面訪3天后進(jìn)行較為妥當(dāng)。

鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務(wù)需要××名電話銷售人員，擬采取內(nèi)部申請(qǐng)（主要針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決。

由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對(duì)電話銷售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示。

銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話營銷所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說明、新品展示、公司簡(jiǎn)介等），包括電子版和印刷版。

優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對(duì)業(yè)務(wù)員提高訪問技巧有很大幫助。

在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的，公司固定電話對(duì)電話銷售人員免費(fèi)開放，因業(yè)務(wù)需要，電話銷售人員發(fā)生的手機(jī)通訊費(fèi)按業(yè)績(jī)情況給予一定的補(bǔ)貼，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

由于公司成立不久、市場(chǎng)認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下，對(duì)于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺(tái)和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳。

銷售方案 篇3

團(tuán)隊(duì)：踏夢(mèng)隊(duì)

口號(hào)：奇跡是用來創(chuàng)造的，極限是用來挑戰(zhàn)的！

隊(duì)長(zhǎng)：蔣小勇

組員：朱運(yùn)浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠(yuǎn)英

二、產(chǎn)品概況

三、營銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析；2.SWOT分析）

四、營銷設(shè)計(jì)（1.營銷目標(biāo)；2.營銷策略）

五、營銷實(shí)施策略（1.產(chǎn)品和價(jià)格策略；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶群

七、總結(jié)

想擁有一個(gè)真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學(xué)、家人一個(gè)意外的、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實(shí)現(xiàn)！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時(shí)喝湯的習(xí)慣。杯身一般為標(biāo)準(zhǔn)圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價(jià)格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成，在兩杯底端間辟設(shè)有一個(gè)內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當(dāng)?shù)谷霟崴畷r(shí)，夾層腔中的熱敏液體會(huì)產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗(yàn)，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過電腦輸入“打印機(jī)”打在一張轉(zhuǎn)印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機(jī)進(jìn)行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個(gè)性化強(qiáng)的時(shí)尚用品，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用，成為世界上獨(dú)一無二的個(gè)性化馬克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風(fēng)格獨(dú)待，質(zhì)地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光?？勺鳛榧揖语椘?，夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

三、營銷環(huán)境分析

1.客觀環(huán)境分析：目前市場(chǎng)上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場(chǎng)接近飽和。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即可以滿足當(dāng)代年輕人自己動(dòng)手的愿望，也可以滿足消費(fèi)者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈(zèng)送給朋友家人同學(xué)情侶，價(jià)格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場(chǎng)，有很大的發(fā)展機(jī)遇。

2.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費(fèi)者的獵奇心理。②先進(jìn)的設(shè)備和新奇的制作。③高效率的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的新奇性。④市場(chǎng)需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。

劣勢(shì)（Ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費(fèi)者接受的風(fēng)險(xiǎn)③定性因素存在不穩(wěn)定因素。

機(jī)會(huì)（Ｏ）：①新興的市場(chǎng)②存在很多的潛在客戶

威脅（Ｔ）：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著時(shí)間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學(xué)物質(zhì)

綜上分析，創(chuàng)意馬克杯要開括市場(chǎng)必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)。 四：營銷設(shè)計(jì)

１.營銷目標(biāo)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)。所以銷售是非常重要的。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計(jì)了兩個(gè)目標(biāo)暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。①銷售主要目標(biāo)是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式，向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點(diǎn)印貼在杯子上，作為紀(jì)念品來進(jìn)行出售，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀(jì)念品這一新興市場(chǎng)。擴(kuò)寬以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利擴(kuò)展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.品牌推廣目標(biāo)主要是建立產(chǎn)品的品牌形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

２.營銷戰(zhàn)略：我們將以市場(chǎng)營銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點(diǎn)，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固原有的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī)。

五．營銷實(shí)施策略

１.產(chǎn)品和價(jià)格策略：從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷方式，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）為組合。形成產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)展市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)。產(chǎn)品價(jià)格主要定位于普遍消費(fèi)者可以接受的平臺(tái)上，價(jià)格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅游市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，以城市主要特色景點(diǎn)為產(chǎn)品的圖像從而帶動(dòng)銷售。將產(chǎn)品定位為禮品，引起消費(fèi)者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式，提高產(chǎn)品知名度，銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

六．客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

在校學(xué)生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結(jié)

對(duì)于不同年齡階段、不同身份地位的消費(fèi)者，所重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品也不同，在推銷時(shí)應(yīng)該具體情況具體分析。銷售的.同時(shí)要注意提高產(chǎn)品的知名度。

銷售方案 篇4

一、指導(dǎo)思想

公司、加油站要基于客戶、員工角度，以識(shí)別客戶需求，滿足客戶愿望，超越客戶期待為出發(fā)點(diǎn)，探索客戶本質(zhì)需求，從中得到更符合實(shí)際、更科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)管理工具和工作方法，以達(dá)到提量增效，增加客戶群體的目的。

二、工作小組及職責(zé)分工

組長(zhǎng)：張三(定期組織團(tuán)隊(duì)例會(huì)，負(fù)責(zé)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求組織團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作;將成員各階段工作重點(diǎn)列入月度考核;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與油站持續(xù)溝通，不斷推進(jìn)、激勵(lì)此項(xiàng)工作;根據(jù)溝通情況，撲捉工作亮點(diǎn)，形成周末會(huì)議方案;根據(jù)方案推進(jìn)情況，制定各站單項(xiàng)工作推進(jìn)方案)。

成員：

李四(負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)資源、成本費(fèi)用角度，制定能體現(xiàn)本方案運(yùn)行質(zhì)量的具體指標(biāo);結(jié)合月度公司財(cái)務(wù)分析，對(duì)各油站相關(guān)指標(biāo)改善情況進(jìn)行效果相關(guān)性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場(chǎng)，從程序上指導(dǎo)油站經(jīng)理正確理解、落實(shí)本方案;根據(jù)各站工作進(jìn)站情況，調(diào)整、細(xì)化并固化工作標(biāo)準(zhǔn);輔導(dǎo)問題油站學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，協(xié)助制定解決方案)

陳六(負(fù)責(zé)搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶關(guān)系改進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法，并以故事的形式通過微信平臺(tái)進(jìn)行傳播;)

站經(jīng)理(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所在油站落實(shí)本方案;主動(dòng)與公司領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)崗位溝通，反饋工作進(jìn)展情況并做好記錄)

三、方法步驟

1、自上而下，轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念

轉(zhuǎn)變對(duì)加油站“只是傳遞壓力，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)”的工作方式，更多地關(guān)注與加油站達(dá)成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，從“按要求做”轉(zhuǎn)變到”用心做”。

顧客是企業(yè)效益的源泉，是品牌形象的傳播者，也可能是我們一生的朋友。一座油站，一個(gè)油公司，由于先天條件限制，可能無法在市場(chǎng)份額上與對(duì)手抗衡，但是周邊商圈的客戶份額卻是一個(gè)神秘的變量。

“營銷是一場(chǎng)賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價(jià)比的`智慧。”客戶關(guān)系管理作為加油站營銷管理的重要部分，要滿足他人需求，必須先了解客戶需求，從人性化角度看客戶兩大最基本的需求：一是價(jià)格便宜，二是服務(wù)便捷。因此與客戶接觸的過程中以此作為工作起點(diǎn)和關(guān)注重點(diǎn)。

2、探索客戶需求的機(jī)制和方法

2.1在服務(wù)客戶的過程中，通過與客戶的交流，從心理上不斷轉(zhuǎn)換角色，細(xì)心觀察、研磨客戶反映，從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于加油站硬件環(huán)境、人為因素(語言行動(dòng))、工作程序、促銷政策以及管理方式的真實(shí)反應(yīng)。站經(jīng)理通過晨會(huì)、周例會(huì)將基于客戶需求角度的工作方法、工作細(xì)節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)概念，

2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶接觸過程中的問題和不足，通過現(xiàn)場(chǎng)抽查、視頻監(jiān)控等形式，加大與油站的溝通密度，對(duì)不同的員工使用不同的方法，尋找員工興奮點(diǎn)，保持信息對(duì)稱，持續(xù)交流，不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關(guān)系的工作熱情。

2.3對(duì)加油站在發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求的經(jīng)驗(yàn)、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉(zhuǎn)變通過微信平臺(tái)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)加以固化、傳播，既能肯定員工成績(jī)，又能增加品牌傳播效應(yīng)。

3 、服務(wù)過程回顧 注重服務(wù)技巧

3.1在探索客戶需求的過程中，站經(jīng)理是油站現(xiàn)場(chǎng)管理的第一負(fù)責(zé)人，要擔(dān)當(dāng)好三大角色(參與者、組織者、老師)。要學(xué)會(huì)將大事情做細(xì)，小事情做精，通過組織現(xiàn)場(chǎng)員工，不斷回顧服務(wù)過程，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與員工一起制定改進(jìn)方案。

3.2服務(wù)過程回顧可以從員工形象、服務(wù)語言、服務(wù)效率、服務(wù)技巧、加油操作規(guī)范等方面進(jìn)行。

4、制定標(biāo)準(zhǔn) 持續(xù)提升

4.1、站經(jīng)理和員工通過服務(wù)過程回顧，共同發(fā)現(xiàn)不足，相互糾正、借鑒，利用空閑時(shí)間進(jìn)行模擬溝通演練。持續(xù)提高溝通能力。

4.2、對(duì)于“價(jià)格、加油卡、積分卡”等促銷手段，逐步做到營銷方式和客戶體驗(yàn)的兩大極致。

4.3利用業(yè)績(jī)管理輔助工具，全面評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績(jī)，重視結(jié)果，更要重視過程，狀態(tài)，看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關(guān)系管理的質(zhì)量和效率，看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。

銷售方案 篇5

一、服務(wù)對(duì)銷售的影響

1、頂級(jí)銷售人員對(duì)服務(wù)的詮釋

2、客戶消費(fèi)心理解讀

二、客戶買的是感覺

1、賣產(chǎn)品不如賣自己

2、客人在自己喜歡的人手里買東西

3、通過禮儀和情感服務(wù)引導(dǎo)客人從理性轉(zhuǎn)為感性狀態(tài)促進(jìn)銷售的進(jìn)行

三、客戶對(duì)服務(wù)的期望

1、客戶的心理變化

2、客戶的心理需要

四、禮儀提升服務(wù)力，服務(wù)提升銷售力

1、高品質(zhì)的服務(wù)為什么能促進(jìn)銷售

2、服務(wù)的細(xì)節(jié)如何通過禮儀展現(xiàn)案場(chǎng)

接待服務(wù)工作的二重性和三個(gè)轉(zhuǎn)變

一、提升情感服務(wù)的方法

1、從內(nèi)心里尊重和關(guān)注客戶

2、通過各種形式表達(dá)讓客戶感受到尊重和關(guān)注

3、通過團(tuán)隊(duì)營造使客戶受重視的整體服務(wù)氛圍

二、如何通過服務(wù)促進(jìn)銷售

1、從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為關(guān)注客戶

2、從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為介紹對(duì)客戶的利益

3、從置業(yè)顧問、案場(chǎng)輔助人員轉(zhuǎn)化為客戶的朋友案場(chǎng)

銷售服務(wù)之職業(yè)化形象

一、金牌置業(yè)顧問、案場(chǎng)輔助人員儀表禮儀的構(gòu)成

1、儀表的概念

2、儀表禮儀的構(gòu)成

3、儀表美

二、金牌置業(yè)顧問、案場(chǎng)輔助人員儀容禮儀

1、儀容的含義及內(nèi)容

2、儀容的中心——頭發(fā)

3、儀容的重點(diǎn)——美容化妝

4、面部的修飾

三、金牌置業(yè)顧問、案場(chǎng)輔助人員服飾禮儀

1、應(yīng)遵循的服飾禮儀規(guī)范

2、職業(yè)工裝的穿著禮儀

3、著裝TPO原則

4、飾物選擇與佩戴的禮儀

四、現(xiàn)場(chǎng)檢查、整改達(dá)標(biāo)案場(chǎng)

服務(wù)過程之 行為規(guī)范訓(xùn)練

一、打造親和力的服務(wù)表情

1、親和微笑訓(xùn)練

2、親和微笑“三結(jié)合”

“眼形笑”和“眼神笑”

3、置業(yè)顧問、案場(chǎng)輔助人員眼神的得體運(yùn)用及其禁忌（配圖）

二、基本儀態(tài)訓(xùn)練

1、置業(yè)顧問、案場(chǎng)輔助人員站姿要求及禁忌

2、工作走姿禁忌及特例

3、置業(yè)顧問、案場(chǎng)輔助人員工作蹲姿規(guī)范

三、向客戶致意禮

1、點(diǎn)頭致意

2、鞠躬致意

3、招手致意

4、欠身致意

5、禮遇、禮讓客戶

四、工作手勢(shì)

1、指引、指點(diǎn)、指示展示

2、遞物、接物

3、其他手位與手勢(shì)

4、手勢(shì)禁忌

五、其他禮儀規(guī)范

1. 迎客禮儀

2. 稱呼禮儀

3. 介紹禮儀

4. 名片禮儀

5. 敬茶禮儀

6. 遞接物品

7. 引導(dǎo)禮儀

8. 指引禮儀

9. 避讓禮儀置業(yè)

顧問銷售接待流程演練

一、迎接客戶

1、侯客站姿標(biāo)準(zhǔn)

2、迎客問候禮儀

3、自我介紹禮儀

4、遞送名片禮儀

5、問詢客人姓氏，方便稱呼

二、樓盤介紹

1、引領(lǐng)禮儀

2、手勢(shì)指示禮儀

3、介紹站位要求

4、裱板區(qū)介紹

2、模型區(qū)介紹

3、樣板房帶看

4、控制介紹時(shí)間

2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點(diǎn)

3、講解時(shí)肢體語言巧妙運(yùn)用

三、銷售桌洽談

1. 請(qǐng)客人入坐禮儀

2. 團(tuán)隊(duì)配合，迅速、準(zhǔn)確的傳達(dá)聯(lián)絡(luò)

3. 上茶倒水、遞煙缸

4. 多問、多聽

5. 分析客戶需求

6. 提出解決方案

7. 推薦適合的房源

8. 幫助客戶填寫資料禮儀

9. 遞送資料禮儀

10. 遞送筆禮儀

11. 簽字禮儀

四、送客禮儀

1、征詢客戶的意見

2、送七原則

3、送客語言規(guī)范

4、送客的末輪效應(yīng)

如沐春風(fēng)的禮貌用語

一、開口三法則

1、尊稱 禮貌用語 敬語

2、尊稱表敬意

3、尊稱 對(duì)人尊敬和友善的稱呼

二、敬而不失的語言習(xí)慣

與客交談時(shí)，內(nèi)容謙恭，語氣謙恭

三、五種禮貌用語的具體應(yīng)用情景

1、問候語、

2、請(qǐng)求語、

3、致謝語、

4、致歉語、

5、道別語、

四、不經(jīng)意的語言傷害:

1、不尊重不友好\不耐煩的語言

2、稱呼禁忌、親屬性稱呼

3、替代性稱呼

4、無稱呼

5、格調(diào)不高的稱呼

五、熟客的語言溝通原則

六、電話禮儀

1、電話形象與兩個(gè)“三原則”

2、電話的接與掛

3、電話記錄和轉(zhuǎn)接

4、怎樣結(jié)束通話

5、電話回訪的原則和技巧案場(chǎng)

銷售服務(wù)有效溝通

一、案場(chǎng)銷售寒暄的藝術(shù)

(1)、說好開場(chǎng)白

問候、敬語、寒暄語

(2)、話提選擇

多說您，少說我，不說他

(3)、打開交往對(duì)象心扉然取得客人的信任

如何贊美顧客

如何表達(dá)對(duì)客戶的關(guān)注和尊重

如何回應(yīng)顧客

二、傾聽的技巧—配合肢體語言

(1)、傾聽的定義

(2)、聽清事實(shí)----聽出關(guān)聯(lián)---聽出感覺—聽出情感

(3)、聽懂需求

(4)、永遠(yuǎn)不要有意打斷對(duì)方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

(5)、清楚地聽出對(duì)方的談話重點(diǎn)

(6)、適時(shí)表達(dá)自己的意見

(7)、肯定對(duì)方的談話價(jià)值

(8)、配合表情和適當(dāng)?shù)闹w語言

(9)、避免虛假的反應(yīng)

(10)、不能只是傾聽

三、問的技巧

1、問的目的`

2、開放式問題的使用技巧

3、風(fēng)閉式問題的使用技巧

4、復(fù)述的技巧

（1）復(fù)述事實(shí)的技巧

（2）復(fù)述情感的技巧

四、“說”的技巧----用客人喜歡的方式交談

1、以同客人一樣的語氣說話

2、與客人眼神交流禮儀

3、如何與顧客寒暄

4、如何贊美顧客

5、如何回應(yīng)顧客

6、應(yīng)對(duì)不同類型交往對(duì)象

五、常見的樓盤銷售異議處理

1、案列分析

2、具體指導(dǎo)

銷售方案 篇6

本營銷策劃從產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢(shì)，據(jù)存在的優(yōu)劣勢(shì)情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分析 營銷策略

1 蒲泉啤酒產(chǎn)品分析

1.1 產(chǎn)品價(jià)格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價(jià)格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型，市場(chǎng)巨大，潛力無限。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格。

1.3 消費(fèi)者口感分析 主流啤酒味道，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價(jià)格低，所以在市場(chǎng)上相對(duì)于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2 蒲泉啤酒市場(chǎng)分析

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)特點(diǎn)：①中低檔消費(fèi)市場(chǎng)大。這是中國普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場(chǎng)，基數(shù)龐大，消費(fèi)驚人，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場(chǎng)。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，目標(biāo)消費(fèi)群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低。③消費(fèi)人群不高度集中（相對(duì)于其他城市），城市集中功能弱化。消費(fèi)者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住、聚集，不集中。

2.2 市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品高質(zhì)、高端、低價(jià)。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，低付出，高享受，節(jié)約金錢的同時(shí)，提高生活質(zhì)量。②地域優(yōu)勢(shì)：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢(shì)。③低價(jià)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣。

2.3 劣勢(shì)：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已建立濃厚印象，消費(fèi)者評(píng)價(jià)低，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)地位、品牌形象消費(fèi)者意識(shí)弱勢(shì)地位。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場(chǎng)銷售。④同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓下，生存空間惡劣。

3 蒲泉啤酒20xx年目標(biāo)機(jī)會(huì)分析

目前，在農(nóng)村，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)接近飽和，再做市場(chǎng)寸進(jìn)要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品供應(yīng)，這部分市場(chǎng)主要被外來大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù)，解決、刺激此類消費(fèi)人群的需求，是實(shí)現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷售量和利潤增長(zhǎng)的一大市場(chǎng)空白空間，是完成20xx年銷售量的增長(zhǎng)目標(biāo)的最大突破空間。

與農(nóng)村相比，在城市，蒲泉啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加惡劣。品牌消費(fèi)觀念、發(fā)達(dá)的交通條件、眾多的啤酒銷售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點(diǎn)等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于品牌消費(fèi)觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點(diǎn)。在城市，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)的營銷定位，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容。

4 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)分析

4.1 凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒在處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)工具唯一的利器就只有價(jià)格！價(jià)格是在品牌劣勢(shì)下唯一可以與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí)，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價(jià)比，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢，明明白白消費(fèi)，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵。

4.2 強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)蒲泉啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有、蠶食其他啤酒市場(chǎng)的重要戰(zhàn)術(shù)。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢(shì)是打擊外來競(jìng)爭(zhēng)的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強(qiáng)“新鮮生活”營銷是應(yīng)對(duì)外來品牌在淄博市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)主力。這是蒲泉啤酒應(yīng)對(duì)淄博整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢(shì)——政府政績(jī)、地方稅收、勞動(dòng)就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項(xiàng)攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的捷徑。

4.5 占領(lǐng)相對(duì)空白市場(chǎng) 出于成本、費(fèi)用、服務(wù)原因，低端消費(fèi)是外來品牌很難有所作為的市場(chǎng)，但是又是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，做到絕對(duì)、穩(wěn)固占有低端市場(chǎng)的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

5 營銷策略——繼續(xù)執(zhí)行互動(dòng)營銷、娛樂營銷的群眾化營銷策略

5.1 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈(zèng)送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場(chǎng)刺激措施，實(shí)施期到六月結(jié)束，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場(chǎng)啟動(dòng)。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷售工作的開展。③開瓶費(fèi)促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。

5.2 定向優(yōu)惠促銷、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸，擴(kuò)大“新鮮生活”影響。①公司自己運(yùn)作，設(shè)立喜事項(xiàng)目銷售專項(xiàng)人員。②憑結(jié)婚喜帖，“新鮮生活”啤酒N折隆重送酒上門，賀喜行動(dòng)。③可與婚紗影樓合作，借勢(shì)擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi)。

5.3 加強(qiáng)加大人力營銷力量，奇正結(jié)合開拓市場(chǎng)。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場(chǎng)力度。②在消費(fèi)者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，促進(jìn)中檔啤酒市場(chǎng)開發(fā)。

5.4 農(nóng)村城市化市場(chǎng)開發(fā) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時(shí)尚。在城市、農(nóng)村同步推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施蒲泉啤酒BC類酒店銷售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤駝t事倍功半，不會(huì)有理想效果。

6 傳播策略：凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小品牌，大市場(chǎng)

6.1 廣告語：擦亮眼睛消費(fèi)，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費(fèi)，低價(jià)≠低質(zhì)，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價(jià)高質(zhì)享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀(jì)元。

辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價(jià)酒。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。

6.4 POP廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的POP廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。

6.5 報(bào)紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費(fèi)的檔次、品味。

6.6 DM廣告（直接郵寄廣告） 與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

6.7 電臺(tái)廣告 以15秒以上的廣告時(shí)間為好，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的。

選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價(jià)酒，開辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元。

7 攻關(guān)策略

7.1 在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者行動(dòng)，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記、村長(zhǎng)建立消費(fèi)關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者與反向促銷者。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的咽喉。

8 當(dāng)前要?jiǎng)?wù)

8.1 準(zhǔn)備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊(duì)伍。

銷售方案 篇7

在公司銷售培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)今年上半年，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作，市場(chǎng)部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)。

可能大家對(duì)"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的，但卻對(duì)我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個(gè)銷售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用。承上，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標(biāo)等；啟下，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì)，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，首先，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來分析，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷售過程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái)、移動(dòng)式升降平臺(tái)、固定、移動(dòng)登車橋等產(chǎn)品的銷售，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶分析、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問題處理、行程時(shí)間、路線安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：時(shí)間安排、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的`擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、思考等。升降機(jī)的銷售過程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過程中傾聽的習(xí)慣、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會(huì)管理。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺(tái)、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會(huì)，如何從例會(huì)中獲取有效的、有針對(duì)性的指導(dǎo)，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng)，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo)，及時(shí)排除其消極心態(tài)。對(duì)于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問題處理困境、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)提供幫助，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以，作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷售的主管來說，管理并不是簡(jiǎn)單的說教和權(quán)力的行使，更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問題，并通過行動(dòng)來解決問題，做到"能管理、有方法、可行動(dòng)、愿追隨"。

最新停車方案(通用10篇)


為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案，我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢？我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“停車方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

停車方案(篇1)

為協(xié)助河南文博物業(yè)管理有限公司做好陽光嘉苑小區(qū)停車管理工作，全面接受停車場(chǎng)地經(jīng)營管理的委托，滿足客人的停車需求，做到停車有位、停車有序、停車安全、創(chuàng)造良好的交通環(huán)境，方便小區(qū)業(yè)主生活，特制定以下管理方案。

一、停車場(chǎng)地位規(guī)模及規(guī)劃

停車場(chǎng)地處國基路99號(hào)陽光嘉苑住宅小區(qū)，我公司對(duì)停車場(chǎng)地進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、分析調(diào)研，根據(jù)本小區(qū)建筑的品質(zhì)和居民經(jīng)濟(jì)層次、車場(chǎng)規(guī)模及效益，利用車場(chǎng)現(xiàn)有資源，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)，配置相應(yīng)的停車場(chǎng)管理設(shè)施設(shè)備，力爭(zhēng)打造精品停車場(chǎng)地，并實(shí)現(xiàn)三贏（物業(yè)公司、業(yè)主或使用人、我公司）之目的。

1、陽光嘉苑小區(qū)實(shí)劃有效車位約481個(gè)，流動(dòng)車位350個(gè)，屬于居民服務(wù)區(qū)。

2、根據(jù)甲方以往的運(yùn)作模式要求，陽光嘉苑小區(qū)地面停車場(chǎng)地位為長(zhǎng)租和零收兩種管理模式。

3、運(yùn)用科技手段加強(qiáng)管理力度，車場(chǎng)內(nèi)配置視頻監(jiān)控設(shè)備、門禁系統(tǒng)、擋車器等交通設(shè)施設(shè)備，各種標(biāo)識(shí)、標(biāo)線、指示燈箱配備齊全。

4、預(yù)留消防通道，通道內(nèi)不規(guī)劃車位。

二、停車場(chǎng)泊車管理

機(jī)動(dòng)車泊車管理模式：車輛進(jìn)入停車場(chǎng)泊車，如果是臨時(shí)停靠車輛先由進(jìn)口門崗發(fā)放停車計(jì)時(shí)卡，固定停車位可自行刷卡進(jìn)入，巡視引導(dǎo)員提示、引導(dǎo)車輛安全出入車位，車輛駛離時(shí)到出口門崗處交還計(jì)時(shí)卡或刷卡，臨時(shí)停車按卡上計(jì)錄時(shí)間收取停車費(fèi)，同時(shí)付給停車場(chǎng)專用發(fā)票。

1、根據(jù)本車輛停車的性質(zhì)劃分區(qū)域，分出專用固定停車位區(qū)和臨時(shí)停車區(qū)，以便于管理。

2、停車專用車位區(qū)的固定車輛，配發(fā)本車輛的專用車證。一車一證一位，車輛不準(zhǔn)隨意停放。

3、停車證是為方便業(yè)主停車而采取的以年交停車費(fèi)方式的憑證，在有效期內(nèi)持證出入車場(chǎng)免收停車費(fèi)。臨時(shí)車輛按計(jì)時(shí)卡記錄時(shí)間交納停車費(fèi)（按照鄭州市物價(jià)局文件收?。?。

4、固定車輛進(jìn)場(chǎng)時(shí)，要憑本車場(chǎng)停車證領(lǐng)勸停車卡”進(jìn)入專用區(qū)域泊車，出場(chǎng)時(shí)交還“出入證”。了解車輛動(dòng)態(tài)避免車輛的丟失。

5、所有進(jìn)場(chǎng)車輛在入口處要進(jìn)行外觀檢查，對(duì)有外傷的車輛要記錄在冊(cè)，車輛出入均有高清攝像監(jiān)控?cái)z錄，并提示司機(jī)確認(rèn)。分清責(zé)任避免不必要的糾紛。

6、車輛泊車入位，管理員提示司機(jī)鎖好車門、拉緊制動(dòng)手剎、保險(xiǎn)器、車內(nèi)不放貴重物品。車輛出現(xiàn)如沿途遺散、車體漏油、報(bào)警器長(zhǎng)鳴等現(xiàn)象的，謝絕車輛入位。以確保安全、清潔、靜謐的停車環(huán)境。

7、隨時(shí)保證停車場(chǎng)出、入口處及各通道的通暢，避免由車輛滯留而延誤導(dǎo)致不良后果。對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)我們會(huì)嚴(yán)格按照緊急事件應(yīng)急預(yù)案處理，及時(shí)消除影響和妨礙。不給業(yè)主的出行和甲方的管理帶來不便。

8、停車場(chǎng)周邊的禁停區(qū)禁止擺攤、隨意停車。高峰期出現(xiàn)車位需求矛盾時(shí)，啟用預(yù)留等待區(qū)域，組織引導(dǎo)車輛等候順序出入常必要時(shí)可調(diào)派協(xié)管員參與疏導(dǎo)管理。

9、停車場(chǎng)內(nèi)要做到車位資源合理調(diào)配，積極引導(dǎo)車輛停放，保證車輛按區(qū)域停放入位，做到無位不停，秩序井然。

10、按鄭州市物價(jià)局規(guī)定合理收取停車費(fèi)。正在執(zhí)行公務(wù)的警車、救護(hù)車、軍車可免收停車費(fèi)。

11、節(jié)日、假日、以及重大公益活動(dòng)日，可以應(yīng)物業(yè)的要求，經(jīng)雙方溝通協(xié)調(diào)，制定適時(shí)的組織停車方案，合理調(diào)整安排，協(xié)助物業(yè)做好臨時(shí)性工作，保證顧客滿意停車。

12、停車場(chǎng)遇突發(fā)事件及特殊情況，可通報(bào)物業(yè)方，請(qǐng)求援助。其應(yīng)對(duì)措施和服務(wù)程序，要嚴(yán)格按照《作業(yè)指導(dǎo)書》要求辦理。

13、駕駛員駕車進(jìn)入停車場(chǎng)，必須服從管理人員的指揮，對(duì)于無理取鬧、不聽勸阻的可采取必要措施，如：限制車輛移動(dòng)。情節(jié)嚴(yán)重的要通報(bào)交管部門或公安機(jī)關(guān)。

14、停車場(chǎng)內(nèi)按要求配備安全防火器材，確保器材安全有效，各種電源、電器隨時(shí)檢查，設(shè)施設(shè)備及時(shí)保養(yǎng)維護(hù)。出現(xiàn)隱患隨時(shí)排除。

15、嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部稽查制度，真誠接受社會(huì)監(jiān)督，虛心聽取陽光嘉苑物業(yè)管理處提出的合理要求及建議，努力完善自己。

16、停車場(chǎng)向保險(xiǎn)公司投保停車場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)。凡在本車場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的，由于我方管理原因，導(dǎo)致機(jī)動(dòng)車被刮、盜等第三方責(zé)任事件發(fā)生，造成的經(jīng)濟(jì)損失（不包括車內(nèi)物品），可依保險(xiǎn)條款向保險(xiǎn)公司索賠，解除車主的后顧之憂，規(guī)避物業(yè)管理責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，不給物業(yè)管理企業(yè)帶來負(fù)面影響。

17、由于乙方接管后屬于封閉式管理，乙方有義務(wù)對(duì)非機(jī)動(dòng)車進(jìn)行管理，并對(duì)園區(qū)內(nèi)業(yè)主裝修、搬家等物品的進(jìn)出進(jìn)行必要的查驗(yàn)。乙方根據(jù)甲方要求對(duì)園區(qū)內(nèi)業(yè)主實(shí)行非機(jī)動(dòng)車出入卡管理，出入物品放行條管理。

如因乙方管理責(zé)任造成非機(jī)動(dòng)車丟失或大件物品電器從門口未經(jīng)物管處放行造成損失的由乙方負(fù)責(zé)。

三、我方對(duì)該停車場(chǎng)提出以下建議

1、按照物業(yè)與業(yè)主簽訂的服務(wù)合同整合停車資源，充分利用停車場(chǎng)現(xiàn)有條件維護(hù)物業(yè)方的利益，為物業(yè)方解決實(shí)際困難。

2、為有效的管理好陽光嘉苑停車場(chǎng)管理秩序，更好的為車主服務(wù)，提升車場(chǎng)的品牌效益，降低物業(yè)方管理成本，提高雙方的`經(jīng)營效益，我們建議將該停車場(chǎng)固定車位及臨收車位分區(qū)管理，充分提升停車場(chǎng)的使用率，降低人員成本和物耗，確保物業(yè)方和我方達(dá)到雙方共贏的目的。

3、陽光嘉苑現(xiàn)有車位481個(gè)，我方建議甲方將固定車位每月服務(wù)費(fèi)按（40）元收取，具體定價(jià)根據(jù)鄭州市物價(jià)局新頒布的收費(fèi)文件執(zhí)行。

4、地面按甲方歸劃為臨時(shí)車輛的管理區(qū)域，由于上述相關(guān)費(fèi)用出現(xiàn)，我方建議：

①臨時(shí)車位，每小時(shí)按單車位5元計(jì)算，停放時(shí)間不足20分鐘免收停車費(fèi)。

②我方負(fù)責(zé)該停車場(chǎng)地與政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)事宜及備案，年審手續(xù)。

四、停車場(chǎng)崗位人員定編

1、根據(jù)陽光嘉苑小區(qū)停車場(chǎng)的實(shí)際情況及特點(diǎn)，設(shè)置車場(chǎng)入口崗、出口崗、引導(dǎo)停車管理員崗位及車場(chǎng)主管等崗位。實(shí)行17人3班制，經(jīng)理1人，車場(chǎng)主管2人，共計(jì)用工20人。選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員進(jìn)駐車場(chǎng)參與管理，解決前期難題難點(diǎn)。

人員崗位分布：

門崗：每班兩人三班倒6人，園區(qū)巡邏每班兩人三班倒6人，其余5人停泊車服務(wù)，白班3人夜班2人，主要分布于園區(qū)內(nèi)各處主要進(jìn)出口或密集停車區(qū)指揮疏散、車輛停泊。

2、公司派駐停車場(chǎng)的人員，都要經(jīng)過公司培訓(xùn)部門的嚴(yán)格培訓(xùn)。經(jīng)業(yè)務(wù)考試合格，員工進(jìn)駐新停車場(chǎng)要提前熟悉車場(chǎng)環(huán)境及物業(yè)公司要求，經(jīng)過磨合期后正式上崗。

3、工作人員統(tǒng)一著工服，配戴胸卡。文明服務(wù)，禮貌待客，以飽滿的熱情服務(wù)來保障良好的服務(wù)水準(zhǔn)，維護(hù)物業(yè)方的形象和聲譽(yù)。

4、各崗位的主要職能

A、停車場(chǎng)入口崗：

（1）有效控制進(jìn)場(chǎng)車輛，保證車場(chǎng)入口、通道及門前良好的交通環(huán)境。場(chǎng)內(nèi)車位出現(xiàn)需求矛盾時(shí)，組織與疏導(dǎo)車輛在等候區(qū)域排隊(duì)順序進(jìn)常

（2）所有進(jìn)場(chǎng)車輛的外觀檢驗(yàn)，排疑有安全隱患的車輛入常

（3）固定車輛進(jìn)場(chǎng)時(shí)，“停車證”的檢驗(yàn)及“出入證”的發(fā)放。

（4）臨時(shí)車輛進(jìn)場(chǎng)時(shí)，計(jì)時(shí)卡計(jì)時(shí)工作。

B、停車場(chǎng)引導(dǎo)員：

（1）、保證場(chǎng)內(nèi)通道的暢通，有效的提示車位及交通導(dǎo)向。

（2）、負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)消防及車輛安全的監(jiān)督。

（3）、合理調(diào)配車位資源，隨時(shí)將信息傳遞給入口崗。

（4）、對(duì)需存車輛的司機(jī)提供安全提示服務(wù)。

C、停車場(chǎng)出口崗：

（1）、保證出口崗門前及通道良好的交通環(huán)境。

（2）、負(fù)責(zé)出場(chǎng)車輛按計(jì)時(shí)卡核算計(jì)時(shí)合理收取停車費(fèi)，同時(shí)付票據(jù)。

（3）、固定車輛出場(chǎng)時(shí)，停車證、出入證的檢驗(yàn)及出入證的收回。

D、停車場(chǎng)主管：

（1）、負(fù)責(zé)與物業(yè)代表協(xié)調(diào)停車場(chǎng)事務(wù)。

（2）、負(fù)責(zé)本班組的`全面日常管理工作。

（3）、嚴(yán)格按公司制度組織班組人員完成各職位工作。

五、停車證的管理

1、停車場(chǎng)車證要同雙方協(xié)商確認(rèn)，車證的制作及發(fā)放由停車公司負(fù)責(zé)，客戶詳細(xì)資料要注冊(cè)存檔并由專人管理不準(zhǔn)泄露業(yè)主信息;否則，因乙方泄露信息引起的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。

2、停車證是為方便業(yè)主停車采取以年交停車費(fèi)方式的憑證，具有時(shí)效性。發(fā)現(xiàn)無效車證要及時(shí)收回。

3、停車卡要擺放在車?yán)?，進(jìn)場(chǎng)出示車證。車證丟失要及時(shí)按停車場(chǎng)公司規(guī)定程序補(bǔ)辦。

4、停車卡的具體使用說明詳見停車證背面。

六、停車場(chǎng)票據(jù)管理

1、按停車公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行票據(jù)管理，本車場(chǎng)票據(jù)領(lǐng)取的數(shù)量由停車公司方負(fù)責(zé)記賬。

2、車場(chǎng)內(nèi)日?，F(xiàn)金收入、票據(jù)的管理以及基礎(chǔ)工作，按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、長(zhǎng)租車位的年租費(fèi)，可由停車公司方代收并付內(nèi)部收據(jù)。停車公司根據(jù)物業(yè)方提供的客戶資料，制作停車證;同時(shí)開據(jù)正式發(fā)票?？蛻魬{內(nèi)部收據(jù)兌換正式發(fā)票;領(lǐng)取停車卡。

停車方案(篇2)

***x開發(fā)****設(shè)計(jì)部

a地塊臨時(shí)停車、活動(dòng)場(chǎng)地

清表平整技術(shù)方案

編號(hào)：******x

日期：2014年xx月xx日

***地塊臨時(shí)停車、活動(dòng)場(chǎng)地

清表平整技術(shù)方案

一、工程概況

本工程位于******地塊西北角,招商中心辦公區(qū)以西，辦公、生活區(qū)以北空地，占地面積約7592.65m。場(chǎng)地條件相對(duì)簡(jiǎn)單，場(chǎng)地范圍內(nèi)的雜草、建筑材料、建筑垃圾、材料加工場(chǎng)等應(yīng)清理干凈，地面應(yīng)平整、夯實(shí)。

平面布置詳附圖。

2、 適用范圍、編制依據(jù)和編制目的

1適用范圍：為a區(qū)工程臨時(shí)露天停車場(chǎng)及場(chǎng)地平整的指導(dǎo)性技術(shù)方案。

3、編制依據(jù)：根據(jù)招商中心運(yùn)營要求，準(zhǔn)備投入試運(yùn)營，為滿足物業(yè)公司對(duì)物流停車、貨物中轉(zhuǎn)等各商業(yè)活動(dòng)的使用要求而對(duì)臨時(shí)場(chǎng)地進(jìn)行回填平整。

2、編制目的：通過人工或機(jī)械挖填將需進(jìn)行建設(shè)范圍內(nèi)的自然地面回填、平整（清表）改造成為設(shè)計(jì)所需的平面，以滿足使用要求。

三、技術(shù)方案內(nèi)容

1、清表

1.1 將場(chǎng)地范圍內(nèi)的建筑材料、建筑垃圾、材料加工場(chǎng)搬移，樹木、灌木叢、雜草等進(jìn)行砍伐或移植清理，并對(duì)清理出來的含有植物根系的地表土和腐殖土集中妥善存放在就近堆積，并統(tǒng)一運(yùn)至棄土場(chǎng)，嚴(yán)禁填埋在場(chǎng)地填筑范圍之內(nèi)以致場(chǎng)地下沉；表面清理前，必須先修建臨時(shí)排水和擋水工程。

1.2表面清理過程中，不能用機(jī)械清理的部分，如樹根，應(yīng)用手清除。在清除樹根時(shí)，必須一次性將樹根挖掘干凈，保證軟基處理工程順利施工。

清除完畢后對(duì)人工造成的坑穴應(yīng)填平壓實(shí)，并對(duì)其碾壓至規(guī)定的壓實(shí)度為止。

2、場(chǎng)地平整

2.1開挖區(qū)應(yīng)盡量使用剩余的土進(jìn)行充填，并應(yīng)將土的含水量控制在最佳含水量范圍內(nèi)。當(dāng)采用不同的土填筑時(shí)，應(yīng)按土類有規(guī)則地分層鋪填，將透水性大的土層置于透水性較小的土層之下，不得混雜使用，邊坡不得用透水性較小的土封閉，以利水分排除和基土穩(wěn)定，并避免在填方內(nèi)形成水囊和產(chǎn)生滑動(dòng)現(xiàn)象。

2.2填筑應(yīng)從最低處開始，自下而上全寬分層攤鋪、壓實(shí)或壓實(shí)。

2.3在地形起伏的地方，應(yīng)做好搓縫工作，搭1:2臺(tái)階成坡，每級(jí)臺(tái)階高30cm，寬100cm。

分段填筑時(shí)，每層接縫作成大于1:1.5的坡度，滾道重疊0

5-1m，上下層錯(cuò)開距離不小于1m。節(jié)點(diǎn)不在基礎(chǔ)、墻角、柱墩等重要部位。

3、 機(jī)械壓實(shí)方法

3.1 為保證填土壓實(shí)的均勻性及密實(shí)度，避免碾輪下陷，提高碾壓效率，在碾壓機(jī)械碾壓之前，宜先用推土機(jī)低速預(yù)壓4-5遍，使表面平實(shí)；且應(yīng)先靜壓，而后振壓。

3.2用碾壓機(jī)械壓實(shí)填料時(shí)，應(yīng)控制行駛速度，一般水平壓路機(jī)和振動(dòng)壓路機(jī)不得超過2km/h；并要控制壓實(shí)遍數(shù)。

3.3 用震動(dòng)壓路機(jī)進(jìn)行填方壓實(shí)，應(yīng)采用“薄填、慢駛、多次”的方法，填土厚度不應(yīng)超過30 cm；碾壓方向應(yīng)從兩側(cè)逐漸向中間，每次壓路機(jī)的重疊寬度約為15-25cm，以避免壓力泄漏。運(yùn)行中碾輪邊距填方邊緣應(yīng)大于50 cm，以防止發(fā)生溜坡傾倒。

邊角和邊坡邊緣不能壓實(shí)的，應(yīng)輔以人工夯實(shí)或小型夯實(shí)機(jī)。除非另有規(guī)定，壓實(shí)密度應(yīng)確保車輪沉降不超過1-2 cm。

3.4 面層為平鋪細(xì)石粉渣。為保證車輛在現(xiàn)場(chǎng)能更好地行駛，避免打滑，經(jīng)初壓后在面層鋪筑150mm厚細(xì)石粉渣；石粉、爐渣攤鋪后，壓實(shí)3-5遍，使表面光滑。

4.停車位和活動(dòng)區(qū)域的標(biāo)記和管理由上一物業(yè)部門計(jì)劃。

5竣工場(chǎng)地的外觀應(yīng)符合下列要求：

5.1基地內(nèi)無草皮、樹根等雜物，無積水。

5.2原地面基層密實(shí)平整，基坑處理完整，無質(zhì)量隱患。

5.3高程控制應(yīng)結(jié)合圖紙合實(shí)際情況，高差不應(yīng)超過50cm。

四、配套設(shè)施

1、排水：沿場(chǎng)地四周布置明溝，溝寬400mm，深度100mm，就近往已有市政排水溝排水，做法詳圖。

2臨時(shí)配電：線路從籃球場(chǎng)板房配電室引出，在球場(chǎng)東側(cè)設(shè)置臨時(shí)配電箱，具體位置現(xiàn)場(chǎng)確定。

五、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)準(zhǔn)備工作

1編制場(chǎng)地平整作業(yè)指導(dǎo)書，按規(guī)定程序?qū)徟?。參加施工的所有單位、人員必須熟悉施工作業(yè)指導(dǎo)書的內(nèi)容，弄清施工順序和施工方法，以及質(zhì)量、安全、文明施工等要求。

2技術(shù)交底：場(chǎng)地平整施工前，必須對(duì)所有參加人員進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、安全**交底。所有參加施工的人員必須牢牢記住技術(shù)交底的內(nèi)容。

三。采取臨時(shí)施工用水、用電和現(xiàn)場(chǎng)排水措施。

4做好臨時(shí)施工措施的安全文明施工。

5如現(xiàn)場(chǎng)與圖紙、方案說明有較大不一致時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知各方協(xié)調(diào)溝通。

停車方案(篇3)

為規(guī)范和加強(qiáng)停車場(chǎng)安全管理，為確保停車場(chǎng)車輛和公共設(shè)施的財(cái)產(chǎn)安全，防范停車場(chǎng)安全事故的發(fā)生，力保停車場(chǎng)安全事故發(fā)生時(shí)損失減少，能快速、高效、合理有序地處置所發(fā)生的事故，根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門文件與會(huì)議精神和相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合該停車場(chǎng)的環(huán)境建設(shè)與準(zhǔn)備的實(shí)際，制定本預(yù)案。

本預(yù)案適用于地面停車場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件。

一、安全風(fēng)險(xiǎn)分析

本預(yù)案火災(zāi)事故，是指在停車場(chǎng)內(nèi)突然發(fā)生車輛、輔助設(shè)備設(shè)施火災(zāi)等造成公司損失、人員傷亡、社會(huì)不良影響的時(shí)間，其風(fēng)險(xiǎn)來源主要是：

1、消防設(shè)施原因。消防設(shè)施未按期檢驗(yàn)造成失效，未按標(biāo)準(zhǔn)擺放。電氣設(shè)備未作有效防護(hù)、損壞、未按標(biāo)準(zhǔn)操作等。未按消防標(biāo)準(zhǔn)布置車輛、設(shè)備設(shè)施，占用應(yīng)急疏散通道等。

2、車輛自身原因。車輛帶病入庫、線路老化，車輛入庫未及時(shí)檢查等。

3、停車場(chǎng)環(huán)境原因。停車場(chǎng)未及時(shí)對(duì)易燃可燃物的清理，車輛等物資擺放不合理。

4、安全管理因素。值班人員未按照規(guī)定定點(diǎn)定時(shí)巡邏、檢查，停車場(chǎng)出入管理不規(guī)范，安全教育培訓(xùn)、隱患排查不到位等。

二、應(yīng)急處理基本原則

1、以人為本、安全第一。以保護(hù)遇險(xiǎn)及救援人員安全為優(yōu)先，以保證車輛資產(chǎn)安全為重點(diǎn)，最大限度的減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

2、預(yù)防為主、常備不懈。加大對(duì)停車場(chǎng)的受控管理，做好防護(hù)措施，建立健全信息報(bào)告、科學(xué)決策、應(yīng)急處理等體系。

3、分工管理，先期處置。針對(duì)已經(jīng)發(fā)生或者可能發(fā)生的火災(zāi)事故，先期組織快速穩(wěn)妥處置，即邊處理邊報(bào)告，最大程度減少損失。

三、應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)及職責(zé)

組長(zhǎng)(總指揮)：項(xiàng)目經(jīng)理（電話：）

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)定時(shí)召開停車場(chǎng)安全工作領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)相關(guān)文件與會(huì)議精神，部署、檢查落實(shí)車場(chǎng)安全事宜。一旦發(fā)生火災(zāi)，負(fù)責(zé)與疏散各組聯(lián)絡(luò)，調(diào)動(dòng)有關(guān)人員到指定地點(diǎn)。應(yīng)立即報(bào)警，先報(bào)119救火，再報(bào)110事故和122

交通急救。事故現(xiàn)場(chǎng)處理，根據(jù)人員受傷害情況報(bào)120。

副組長(zhǎng)(副總指揮)：秩序隊(duì)長(zhǎng)

主要職責(zé)：具體負(fù)責(zé)組織對(duì)緊急預(yù)案的落實(shí)情況，未雨綢繆，做好準(zhǔn)備，保證完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)任務(wù)。負(fù)責(zé)消防設(shè)施完善和消防用具準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)檢查全停車場(chǎng)等地的用電、用火安全?；痣U(xiǎn)發(fā)生，立即參加救火救災(zāi)工作。

成員：(本單位2名職工為成員)

主要職責(zé)：具體負(fù)責(zé)停車場(chǎng)所發(fā)生火災(zāi)事件的救援及周邊交通疏解，保證救援車輛能夠順利到達(dá)事故現(xiàn)場(chǎng)。

四、應(yīng)急響應(yīng)

1、當(dāng)發(fā)生消防事故后，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告，負(fù)責(zé)人接到報(bào)告后快速組織人員進(jìn)行實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)撲救，并視火情決定是否撥打119報(bào)警或啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

2、如火災(zāi)事故火勢(shì)較小，極易撲滅時(shí)，發(fā)現(xiàn)人員在向上機(jī)報(bào)告的同事，利用現(xiàn)場(chǎng)配置的消防設(shè)施和消防器材進(jìn)行撲救，待其他滅火救援人員到場(chǎng)后，視情況可吊機(jī)其他部位消防器材和滅火工具進(jìn)行撲救。

3、如火災(zāi)事故火勢(shì)較大，可能蔓延的，發(fā)現(xiàn)人員立即向公安消防部門報(bào)警，同事向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，相關(guān)單位及時(shí)通知有關(guān)人員啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。各工作小組自動(dòng)組成，迅速到位，按各自職責(zé)分工展開工作。

4、在公安消防部門到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，現(xiàn)場(chǎng)撲救人員自動(dòng)進(jìn)入疏散引導(dǎo)任務(wù)，并做好外圍的安全警戒工作。

五、停車場(chǎng)消防安全應(yīng)急管理

1、停車場(chǎng)設(shè)專門值班巡邏人員。值班人員要牢固樹立高度的責(zé)任心和責(zé)任感，嚴(yán)格執(zhí)行停車場(chǎng)的巡邏檢查制度，實(shí)行安全生產(chǎn)隱患排查、周教育、月聯(lián)查、季演練的消防安全管理體系。

2、停車場(chǎng)咬合力有序的安排好停放的車輛，不得堵塞消防通道，保證防火間距。

3、停車輛的消防設(shè)施、器材以及安全通道要有醒目的警示標(biāo)志，不得占用安全通道。

停車方案(篇4)

1、規(guī)范物業(yè)服務(wù)區(qū)域內(nèi)停車場(chǎng)管理制度，維護(hù)停車場(chǎng)車輛進(jìn)出、行駛與停放秩序，確保車場(chǎng)設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，防止各類安全事故的發(fā)生。

2、規(guī)范公司停車場(chǎng)收費(fèi)管理行為，規(guī)范ic卡制卡、發(fā)放管理制度，確保停車費(fèi)規(guī)范、及時(shí)、全額收取。

適用于本公司目物業(yè)服務(wù)中心管理區(qū)域內(nèi)的停車場(chǎng)。

1、停車位使用權(quán)限。

小區(qū)地下停車位僅限擁有地下停車位使用權(quán)的業(yè)主使用，非業(yè)主車輛及未購買地下停車位或未獲得地下停車位使用權(quán)的車輛不得進(jìn)入地下停車場(chǎng)進(jìn)行車輛停放；地面停車位僅限租用停車位的業(yè)主及臨時(shí)停放小區(qū)的訪客使用，其他業(yè)主不得占用。

2.5車位驗(yàn)收結(jié)束后，《停車卡辦理流轉(zhuǎn)單》、《停車位交接驗(yàn)收單》移交給客服專員?？头T及時(shí)將車位服務(wù)辦理手續(xù)的相關(guān)資料存檔。

3、車位租用辦理手續(xù)。

3.1車位出租方案須經(jīng)房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司批準(zhǔn)后實(shí)施；

停車方案(篇5)

為進(jìn)一步做好浦東新區(qū)全國文明城區(qū)復(fù)評(píng)工作，持續(xù)保持良好的校園環(huán)境和秩序，提升學(xué)校精神文明建設(shè)水平，經(jīng)研究成立由紀(jì)委辦監(jiān)察處、保衛(wèi)處、后勤服務(wù)中心、宣傳部、團(tuán)委組成的“三亂”專項(xiàng)治理工作小組。專項(xiàng)治理工作小組自9月25日起，利用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)校內(nèi)出現(xiàn)的“亂停車、亂擺放、亂張貼”現(xiàn)象開展集中專項(xiàng)整治。具體要求通知如下。

一、治理內(nèi)容

目前校園范圍內(nèi)，尤其在公共區(qū)域，一定程度上存在“亂停車、亂擺放、亂張貼”的現(xiàn)象。其中，“亂停車”主要表現(xiàn)在：未在學(xué)校劃定停車位區(qū)域停放車輛，未按照學(xué)校保衛(wèi)部門要求進(jìn)出學(xué)校等現(xiàn)象?！皝y擺放”主要表現(xiàn)在：校內(nèi)活動(dòng)所臨時(shí)搭建的宣傳廣告展板、展臺(tái)及附屬衍生設(shè)施等擺放且事后未及時(shí)清理，工程建設(shè)垃圾未及時(shí)清理等現(xiàn)象?！皝y張貼”主要表現(xiàn)在：在學(xué)校規(guī)定地點(diǎn)以外隨意張貼各類張貼物、懸掛各類橫幅，未經(jīng)負(fù)責(zé)部門審批同意進(jìn)行張貼和懸掛，張貼物、橫幅內(nèi)容過期不清除等現(xiàn)象。

二、治理要求

（一）針對(duì)“亂停車”問題

1、進(jìn)入校內(nèi)的機(jī)動(dòng)車輛一律按劃定的停車位有序停放，不得亂停亂放，不得影響其他車輛的停放，不得影響交通。

2、車輛在校內(nèi)行駛要遵從保衛(wèi)部門的指示和引導(dǎo)，不能任意行駛。

3、嚴(yán)禁共享單車進(jìn)入校園。

停車方案(篇6)

根據(jù)國家省市教育主管部門要求，為加強(qiáng)疫情防控，保障師生健康和安全，保障學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，特制訂本方案。

一、學(xué)校成立校園封閉管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由安全保衛(wèi)處牽頭，建立學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)齊抓共管的工作機(jī)制。明確每日校務(wù)值班、德育值班、年級(jí)值班安排，落實(shí)工作責(zé)任。

二、學(xué)生在校期間應(yīng)穿校服，佩戴校牌，文明守紀(jì)，講究衛(wèi)生。疫情期間，堅(jiān)持戴口罩，勤洗手。

三、嚴(yán)格校園進(jìn)出管理。學(xué)生從上學(xué)到放學(xué)期間不得出校門。

四、學(xué)生因特殊原因出入校門，須憑班主任、所在年級(jí)德育處副主任簽字同意的請(qǐng)假條，學(xué)校門衛(wèi)實(shí)行登記并留存請(qǐng)假條存根。

五、實(shí)行嚴(yán)格的'體溫晨午晚檢制度。學(xué)生每朝進(jìn)入校門必須接受體溫檢測(cè)。學(xué)生早晨入校，須在校門接受體溫檢測(cè)，有發(fā)熱、咳嗽癥狀，建議返家觀察。所有學(xué)生早晨、中午進(jìn)入教學(xué)樓，須接受體溫檢測(cè)，有發(fā)熱、咳嗽癥狀不得進(jìn)入教學(xué)樓，安排至學(xué)校觀察室留觀。值日領(lǐng)導(dǎo)、教師和班主任要及時(shí)全面掌握有發(fā)熱咳嗽癥狀學(xué)生情況，迅速按防疫工作流程處理，并及時(shí)通知家長(zhǎng)。每日晨午檢情況由各年級(jí)組長(zhǎng)匯總，安全保衛(wèi)處統(tǒng)一收集、上報(bào)學(xué)校。

六、同學(xué)之間要相互關(guān)心，發(fā)現(xiàn)同學(xué)有發(fā)熱咳嗽等癥狀及時(shí)向老師報(bào)告。學(xué)生在家或校外出現(xiàn)發(fā)燒咳嗽及其他不明癥狀不能到校，應(yīng)盡快到醫(yī)院就診并報(bào)告學(xué)校。

教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，應(yīng)立即報(bào)告相關(guān)負(fù)責(zé)人，及時(shí)按規(guī)定去定點(diǎn)醫(yī)院就醫(yī)。

七、嚴(yán)禁無關(guān)人員和車輛進(jìn)入校園。返校時(shí)間段，家長(zhǎng)及送人車輛不得進(jìn)入校園；放假離校時(shí)間段，家長(zhǎng)及接送車輛進(jìn)入校園要按要求接受體溫檢測(cè)。家長(zhǎng)確需向?qū)W生送交有關(guān)物品進(jìn)入校園，須提前和班主任聯(lián)系，在校門登記，接受體溫檢測(cè)。疫情期間，家長(zhǎng)不得進(jìn)入教學(xué)樓。教職工、家屬出入校門，須主動(dòng)接受體溫檢測(cè)。與學(xué)校有業(yè)務(wù)來往的外來人員進(jìn)入校園，須檢測(cè)體溫、登記身份信息、電話聯(lián)系當(dāng)事人后方可通行。

八、嚴(yán)禁不服從值班值守人員要求，拒絕檢測(cè)問詢；嚴(yán)禁沖撞校門及教學(xué)區(qū)門禁；嚴(yán)禁攀爬圍墻山坡出入校園。

九、嚴(yán)肅違紀(jì)處理。學(xué)生違反本方案各項(xiàng)規(guī)定，由學(xué)校通知家長(zhǎng)來校協(xié)同教育并回家自省，嚴(yán)格按照學(xué)校管理規(guī)定處理，計(jì)入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案。

停車方案(篇7)

隨著中國城市現(xiàn)代化，國際化的發(fā)展，汽車數(shù)量急劇增加，停車場(chǎng)的高效優(yōu)質(zhì)已成為靜態(tài)管理的主要環(huán)節(jié)，而一套先進(jìn)的停車場(chǎng)管理系統(tǒng)將為停車場(chǎng)服務(wù)帶來革命性的飛躍。根據(jù)新恒基國際大廈地下停車場(chǎng)的實(shí)際使用情況，本司設(shè)計(jì)了一套停車場(chǎng)智能管理系統(tǒng)方案。此設(shè)計(jì)方案具有縮短停、取車的時(shí)間，增加停、取車的方便性，減少停車場(chǎng)管理人員的數(shù)量，防止盜車事件的發(fā)生等特點(diǎn)，徹底解決了以往以人為主的停車場(chǎng)管理方式所帶來的諸多問題，使停車場(chǎng)管理步入智能化、科學(xué)化，達(dá)到了一體化的停車場(chǎng)智能管理效果。

一、系統(tǒng)概述。

停車場(chǎng)智能管理系統(tǒng)是現(xiàn)代化停車場(chǎng)車輛自動(dòng)化管理的統(tǒng)稱，是將車場(chǎng)完全置于計(jì)算機(jī)管理下的高科技機(jī)電一體化產(chǎn)品。我們使用的微波射頻卡系統(tǒng)是目前國際上最先進(jìn)的停車場(chǎng)管理系統(tǒng)，具有方便快捷、準(zhǔn)確可靠、保密性好、靈敏度高、使用壽命長(zhǎng)、形式靈活、功能強(qiáng)大等眾多優(yōu)點(diǎn)。

本系統(tǒng)核心技術(shù)采用微波長(zhǎng)距離卡自動(dòng)識(shí)別技術(shù)。該裝置分兩部分：

一部分為微波信號(hào)識(shí)別裝置，即出入口讀寫器，它可安裝在控制車輛出入口處。另一部分為微波射頻卡，系統(tǒng)為每一停車用戶配備一張經(jīng)過注冊(cè)的微波射頻卡，它可安裝在車輛前擋風(fēng)玻璃內(nèi)適當(dāng)位置或由車主隨身攜帶，該模塊內(nèi)部有身份識(shí)別代碼。當(dāng)車輛到達(dá)車庫入口8-10米處時(shí)，入口讀寫器檢測(cè)前來車輛的微波射頻卡內(nèi)的身份代碼（id），確認(rèn)該微波射頻卡屬于本車場(chǎng)，則車庫門迅速自動(dòng)打開，車輛無須停車便可順利通過，整個(gè)系統(tǒng)響應(yīng)時(shí)間僅1秒。

整個(gè)識(shí)別、判斷、車閘開啟等過程均無須車主做任何動(dòng)作，車輛也無須停下。避免了在車道口各種意想不到的麻煩，系統(tǒng)真正做到了方便、快速、安全、可靠。

二、系統(tǒng)進(jìn)出流程設(shè)計(jì)。

入場(chǎng)說明。

當(dāng)車輛到達(dá)停車場(chǎng)入口處時(shí)，讀寫器自動(dòng)讀取用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而判斷是否本停車場(chǎng)用戶。如果是，系統(tǒng)存儲(chǔ)記錄該用戶信息，同時(shí)車庫門自動(dòng)升起。司機(jī)開車入場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)后車庫門自動(dòng)關(guān)閉，系統(tǒng)記錄入門時(shí)間。

出場(chǎng)說明。

當(dāng)車輛到達(dá)停車場(chǎng)出口處時(shí)，讀寫器自動(dòng)讀取用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而判斷是否本停車場(chǎng)合法用戶，如果是，系統(tǒng)存儲(chǔ)記錄該用戶信息，同時(shí)車庫門自動(dòng)升起。司機(jī)開車出場(chǎng)，出場(chǎng)后車庫門自動(dòng)關(guān)閉，系統(tǒng)記錄出門時(shí)間。

三、系統(tǒng)特點(diǎn)介紹。

樹立全新的物業(yè)管理形象。

現(xiàn)代化的`高科技產(chǎn)品的使用，可以使企業(yè)的物業(yè)管理形象和知名度得到很大的提高。采用自動(dòng)控制管理系統(tǒng)，無論從產(chǎn)品的造型方面，還是自動(dòng)控制所帶來的先進(jìn)性及管理的科學(xué)性，都將會(huì)給物業(yè)管理樹立起良好的形象，使企業(yè)成為科學(xué)管理的楷模。

不停車出入。

本系統(tǒng)采用長(zhǎng)距離自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，通過快速、無線的數(shù)據(jù)采集，可實(shí)現(xiàn)車輛的不停車出入，最大限度地方便車主的使用。讀卡迅速可靠，不受雨雪等惡劣天氣情況和浮塵等環(huán)境因素影響，可全天候工作。提高了停車的安全性和舒適性。

一卡一車，資料存檔，保證停車場(chǎng)停放車輛的安全。

采用自動(dòng)控制管理系統(tǒng)，使用者均在電腦中記錄了相應(yīng)的資料，卡丟失后可及時(shí)補(bǔ)辦。另外，如果用戶持卡進(jìn)入停車場(chǎng)時(shí)，只有先確認(rèn)車場(chǎng)內(nèi)沒有以該卡進(jìn)入的車輛時(shí)方可進(jìn)入；同樣，只有持卡進(jìn)入過停車場(chǎng)的用戶方可出場(chǎng)，這樣可防止車輛重復(fù)出入及丟車現(xiàn)象的發(fā)生，有利于停車場(chǎng)的安全管理。

用戶使用安全可靠。

微波射頻卡由于其獨(dú)特的讀寫特性和安全性能，具有極強(qiáng)的防偽能力，其儲(chǔ)存的信息也不會(huì)象磁卡那樣因磁性干擾和外部干擾而丟失、錯(cuò)亂，不會(huì)產(chǎn)生使用磁卡所帶來因磁頭磨損、磁粉脫落、灰尖等影響的麻煩，而且避免了接觸式ic卡因芯片與讀寫器外露而引起的沾污、接觸不良和外物損傷等而導(dǎo)致的讀寫不良現(xiàn)象，因而適應(yīng)各種環(huán)境，可靠耐用。

計(jì)算機(jī)管理。

停車場(chǎng)管理者可在中央控制室通過計(jì)算機(jī)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行初始設(shè)置并完成對(duì)電子標(biāo)簽的初始注冊(cè)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)出入口進(jìn)出車輛信息的記錄匯總和報(bào)表打印，對(duì)停車場(chǎng)用戶的電子標(biāo)簽進(jìn)行注冊(cè)、注銷、續(xù)辦、補(bǔ)辦等操作。管理軟件運(yùn)行于純中文windows9x及windows2k或windowsnt平臺(tái)上，界面友好，操作簡(jiǎn)便。

系統(tǒng)可擴(kuò)充性。

簡(jiǎn)單的停車場(chǎng)管理系統(tǒng)可以應(yīng)用于一個(gè)進(jìn)口一個(gè)出口的簡(jiǎn)單停車場(chǎng)，也可通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多個(gè)入口和出口的停車場(chǎng)，并且可以通過數(shù)據(jù)共享，應(yīng)用于幾個(gè)停車場(chǎng)甚至與整個(gè)城市所有的停車場(chǎng)。

四、主要設(shè)施與功能特點(diǎn)。

微波射頻卡：

使用微波射頻卡，該卡含有cpu和大容量存儲(chǔ)器的集成電路芯片，具有外部讀取和外部處理以及邏輯運(yùn)算等功能；廣泛地應(yīng)用于停車場(chǎng)智能管理系統(tǒng)中，作為信息載體、連接車主、車輛信息與系統(tǒng)的橋梁，為停車場(chǎng)智能管理系統(tǒng)的安全保密、收費(fèi)合理、功能完善、高度自治、提高效率做出了有效的保證，有著其它卡所無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。

出、入口讀寫器：

系統(tǒng)的功效得以充分發(fā)揮的關(guān)鍵外部設(shè)備，是智能卡與系統(tǒng)溝通的橋梁，在使用時(shí)只要裝有智能卡的汽車進(jìn)入到讀寫器的工作范圍之內(nèi)，只需0.1秒即可完成信息的交流，讀寫工作完成后，其它設(shè)備做出進(jìn)入或進(jìn)出的相應(yīng)工作，讀寫器可在關(guān)閉計(jì)算機(jī)狀態(tài)下工作，自動(dòng)儲(chǔ)存信息供計(jì)算機(jī)適時(shí)調(diào)用、采集。

統(tǒng)計(jì)功能。

自動(dòng)完成對(duì)標(biāo)簽用戶信息和所有標(biāo)簽出入信息的顯示、打印以及分類打印、按條件查詢和打印等等。

手動(dòng)/自動(dòng)切換功能。

當(dāng)有緊急情況發(fā)生或有特殊需要時(shí)，系統(tǒng)操作員可以在管理中心內(nèi)通過手動(dòng)/自動(dòng)切換的方式抬起欄桿機(jī)或打開車庫門，特許車輛出入。

停車方案(篇8)

停車場(chǎng)建設(shè)方案

一、引言

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)和車輛保有量的增加，停車難成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊淮罄_。為解決停車難的問題，停車場(chǎng)的建設(shè)呼聲甚高。本文將就停車場(chǎng)建設(shè)方案提出專業(yè)化建議，以確保方案的可行性和有效性。

二、現(xiàn)狀分析

目前停車場(chǎng)建設(shè)主要面臨以下問題：

1. 城市用地資源匱乏：城市的用地資源有限，高昂的土地成本成為停車場(chǎng)建設(shè)的一大挑戰(zhàn)。

2. 停車場(chǎng)規(guī)劃不合理：許多現(xiàn)有的停車場(chǎng)設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性和合理性，停車位設(shè)置不當(dāng)，易導(dǎo)致?lián)矶隆?/p>

3. 停車場(chǎng)管理混亂：停車場(chǎng)管理缺乏專業(yè)人士的指導(dǎo)，缺乏自動(dòng)化管理手段，導(dǎo)致管理效率低下。

三、建設(shè)方案

針對(duì)上述問題，提出以下建設(shè)方案：

1. 土地利用優(yōu)化：充分利用市政建設(shè)、商業(yè)建設(shè)以及社區(qū)建設(shè)等過程中閑置的空地，進(jìn)行停車場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)，以最大化地利用現(xiàn)有的用地資源，從而降低土地成本。

2. 科學(xué)合理的停車位設(shè)置：根據(jù)停車場(chǎng)的實(shí)際需求和周邊交通情況，合理設(shè)置停車位數(shù)量和位置。例如，在商業(yè)區(qū)設(shè)置多層停車場(chǎng)，以滿足車輛停放需求，并減少對(duì)道路交通的影響。

3. 引入智能化管理系統(tǒng)：通過引入智能化停車場(chǎng)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)車輛自動(dòng)識(shí)別、電子支付等功能，提高停車場(chǎng)的管理效率和用戶體驗(yàn)，減少人力成本。

4. 多元化收費(fèi)方式：除了傳統(tǒng)的按小時(shí)計(jì)費(fèi)外，可以引入靈活的收費(fèi)方式，如按次停車、按日停車等，在滿足用戶需求的同時(shí)，提高停車場(chǎng)的利用率。

5. 環(huán)境友好設(shè)計(jì)：保持停車場(chǎng)通風(fēng)良好、光線充足，并配備綠化帶，以提升用戶停車體驗(yàn)，并對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行美化。

6. 安全保障措施：為了確保停車場(chǎng)的安全性，建立完善的安全監(jiān)控系統(tǒng)，加裝滅火設(shè)備，加強(qiáng)巡邏和維護(hù)，保障車輛和財(cái)產(chǎn)的安全。

四、可行性評(píng)估

在停車場(chǎng)建設(shè)方案中，我們需要進(jìn)行可行性評(píng)估，包括經(jīng)濟(jì)可行性、社會(huì)可行性和環(huán)境可行性。

1. 經(jīng)濟(jì)可行性：根據(jù)市場(chǎng)需求和土地成本，進(jìn)行成本收益分析，以確保項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行。

2. 社會(huì)可行性：考慮用戶需求和公眾利益，經(jīng)過合理規(guī)劃和設(shè)計(jì)，確保項(xiàng)目在社會(huì)上可行。

3. 環(huán)境可行性：通過環(huán)境評(píng)估，選擇符合環(huán)保要求的建筑材料，并加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)措施，確保項(xiàng)目在環(huán)境上可行。

綜合評(píng)估這三個(gè)方面，確定停車場(chǎng)建設(shè)方案的可行性。

五、結(jié)論

本文通過對(duì)停車場(chǎng)建設(shè)方案的分析和提出相應(yīng)的建議，以確保方案的可行性和有效性。其中包括土地利用優(yōu)化、科學(xué)合理的停車位設(shè)置、引入智能化管理系統(tǒng)、多元化收費(fèi)方式、環(huán)境友好設(shè)計(jì)以及安全保障措施等方面。通過合理規(guī)劃和科學(xué)管理，建設(shè)出高效、便捷、安全的停車場(chǎng)，從而緩解城市停車難問題，提升城市交通運(yùn)行效率。

停車方案(篇9)

隨著城市人口的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車數(shù)量也在不斷增加。這導(dǎo)致了停車位的短缺問題，特別是在繁忙的商業(yè)區(qū)和居住區(qū)。為了解決這個(gè)問題，建設(shè)室外停車場(chǎng)成為一個(gè)重要的解決方案。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)室外停車場(chǎng)的施工方案。

首先，為了確定停車場(chǎng)的位置，我們需要考慮以下因素：地形狀況、交通流量和可用空間。一個(gè)理想的停車場(chǎng)位置應(yīng)該是易于進(jìn)出的，并且接近市中心和其他主要地區(qū)。此外，我們還需要對(duì)土地進(jìn)行測(cè)量和評(píng)估，以確保其適合建設(shè)停車場(chǎng)。

接下來，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。這個(gè)方案應(yīng)該包括停車場(chǎng)的布局、停車位的數(shù)量和大小、道路的寬度以及必要的標(biāo)志和指示。停車場(chǎng)的布局應(yīng)該是合理的，充分利用可用空間，并確保每個(gè)停車位之間有足夠的空間。道路的寬度應(yīng)該能容納大型車輛的進(jìn)出，并且應(yīng)該有足夠的通行空間以避免交通堵塞。此外，必要的標(biāo)志和指示應(yīng)該安裝在適當(dāng)?shù)奈恢?，以幫助駕駛員找到合適的停車位和正確的出口。

在施工過程中，我們首先需要進(jìn)行地面處理。這包括清除障礙物、平整土地和填充不平整的地方。接下來，我們會(huì)進(jìn)行道路施工，包括鋪設(shè)瀝青或混凝土。道路應(yīng)該有良好的排水系統(tǒng)，以便在下雨時(shí)水能夠迅速排走。同時(shí)，我們還需要構(gòu)建停車位的基礎(chǔ)設(shè)施，包括劃線和安裝停車護(hù)欄。這些措施將確保每個(gè)停車位都能夠正確標(biāo)記，并提供適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。

除了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們還需要考慮停車場(chǎng)的安全和便利性。為了確保用戶的安全，我們應(yīng)該在停車場(chǎng)的入口和出口處安裝監(jiān)控?cái)z像頭，并確保適當(dāng)?shù)恼彰鳌４送?，我們還可以考慮使用智能停車系統(tǒng)，讓用戶可以通過手機(jī)預(yù)訂停車位，并方便地支付停車費(fèi)用。

在施工完畢后，我們還需要進(jìn)行一些必要的測(cè)試和檢查。這包括檢查道路的質(zhì)量和穩(wěn)定性、停車位的標(biāo)線是否清晰可見，以及電子設(shè)備和攝像頭是否正常工作。只有在這些測(cè)試和檢查合格后，我們才能正式開放該停車場(chǎng)。

總結(jié)一下，室外停車場(chǎng)的施工方案需要考慮到位置選擇、設(shè)計(jì)方案、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及安全和便利性。通過合理的規(guī)劃和施工，我們可以建設(shè)出一個(gè)舒適、安全和方便的停車場(chǎng)，以解決城市停車位不足的問題。

停車方案(篇10)

針對(duì)小區(qū)停車場(chǎng)的特點(diǎn)，小區(qū)內(nèi)部車輛管理主要關(guān)注兩方面，一是內(nèi)部車輛的安全，二是停車場(chǎng)的智能化管理。大手PM610停車場(chǎng)管理系統(tǒng)就是一套性價(jià)比很高的小區(qū)內(nèi)部車輛管理最佳方案，幫助您同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩方面要求。

一套完整的大手PM610純?cè)驴ㄍ＼噲?chǎng)管理系統(tǒng)包括出入口控制機(jī)、電動(dòng)道閘、ParkMagNet管理軟件、POS機(jī)等部分組成，為進(jìn)一步適應(yīng)不同停車場(chǎng)的需要，還可以搭配其他功能板塊，比如紅綠燈避讓、圖像對(duì)比和遠(yuǎn)距離讀卡等。

大手PM610純?cè)驴ㄍ＼噲?chǎng)管理系統(tǒng)具有很多功能，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、車輛進(jìn)出自助，實(shí)現(xiàn)出入口無人監(jiān)守。該套系統(tǒng)只用于內(nèi)部車輛的管理，車主可直接通過自助讀卡的方式進(jìn)出場(chǎng)，無需人工操作。該系統(tǒng)還支持中、遠(yuǎn)距離讀卡，其中遠(yuǎn)距離讀卡車輛可以實(shí)現(xiàn)不停車出入停車場(chǎng)，使用起來更加方便快捷。

2、軟件操作簡(jiǎn)單，適應(yīng)停車場(chǎng)需求。通常情況下，停車場(chǎng)管理員的素質(zhì)相對(duì)較低，因此，一套操作簡(jiǎn)單的管理軟件對(duì)于停車場(chǎng)管理方非常必要。該軟件將多種常用功能進(jìn)行人性化地設(shè)置，管理方可以簡(jiǎn)便地進(jìn)行日常停車場(chǎng)維護(hù)，以及月卡的發(fā)行與修改、數(shù)據(jù)查詢和報(bào)表打印等各種操作。

3、道閘穩(wěn)定性高，防砸功能出眾。停車場(chǎng)道閘砸車砸人的情況經(jīng)常發(fā)生，因此大手專門為該系統(tǒng)配置了專業(yè)的防砸道閘，這種防砸道閘采用的是精鑄四桿聯(lián)動(dòng)機(jī)構(gòu)，具有升優(yōu)先、壓力波遇阻反彈、地感/紅外三重防砸功能，確保車輛出入安全萬無一失。

4、內(nèi)部車專用，保證車輛財(cái)產(chǎn)安全。該系統(tǒng)是純?cè)驴ㄐ偷能囕v管理系統(tǒng)，只針對(duì)內(nèi)部車輛開放，對(duì)于外來到訪車輛，只有經(jīng)過小區(qū)保安登記之后才會(huì)放行。這樣能夠很好地保護(hù)小區(qū)業(yè)主的車輛和財(cái)產(chǎn)安全。

5、其他功能：①全脫機(jī)管理，在脫離電腦聯(lián)機(jī)后仍然可以實(shí)現(xiàn)全部管理工作的正常進(jìn)行，待重新聯(lián)機(jī)后自動(dòng)將緩存數(shù)據(jù)上傳；②采用的CAN總線為工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線，具有強(qiáng)大的自動(dòng)檢驗(yàn)糾錯(cuò)和抗干擾功能，可以實(shí)現(xiàn)在長(zhǎng)期無人監(jiān)管的情況下仍然能夠穩(wěn)定無故障的管理功能。

最新配置方案（通用九篇）


配置方案 篇1

1、范圍

本方案規(guī)定了公司定編、定崗、定員的制定程序。本辦法適用于各分公司、各生產(chǎn)單位。

2、目的

為了降低公司運(yùn)營成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,優(yōu)化配置資源,同時(shí)適應(yīng)集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略需求，體現(xiàn)公司按勞分配,工效掛鉤的用人方針,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,特制定此方案。

3、指導(dǎo)思想

根據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略需求和運(yùn)營辦公會(huì)議有關(guān)要求，以穩(wěn)定生產(chǎn)、提高效益為指導(dǎo)思想，通過合理制定勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“定編、定崗、定員”管理，科學(xué)合理地進(jìn)行人力資源配置。方案的制定要充分考慮勞動(dòng)能力、員工結(jié)構(gòu)、勞動(dòng)質(zhì)量、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)環(huán)境、設(shè)備鏈速、崗位技能、生產(chǎn)工藝、穩(wěn)定生產(chǎn)等多方面因素。要科學(xué)評(píng)估、準(zhǔn)確界定、合理制定、動(dòng)態(tài)管理,從壓縮人員減少成本的角度，確立合適的管理人員和非生產(chǎn)人員崗位編制。

4、基本原則

（一）循序漸進(jìn)的原則

在工作推進(jìn)過程中，要按照順序來完成工作，每項(xiàng)工作都是相互聯(lián)系和相互影響的，要集中力量逐步深入完成，把一項(xiàng)工作完善后再進(jìn)行下一步工作。

（二）共建協(xié)作原則

各部門要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集團(tuán)長(zhǎng)期部署和完成的一項(xiàng)工作，部門間要充分合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同協(xié)作把工作完成。此項(xiàng)工作也是部門間相互學(xué)習(xí)的.一次機(jī)會(huì)，是對(duì)部門間相互配合的一次考驗(yàn)。

（三）務(wù)求實(shí)效的原則

制定科學(xué)的指導(dǎo)方案，各分公司要認(rèn)真執(zhí)行，對(duì)集團(tuán)下發(fā)的文件要認(rèn)真研讀，集團(tuán)要對(duì)各分公司進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，務(wù)求落到實(shí)處，每項(xiàng)工作在工作推進(jìn)的過程中還要不斷完善，力求做出成績(jī)。

（四）效率優(yōu)先原則

一切工作的主旨要圍繞效率和效益來開展，通過不斷的評(píng)估，改進(jìn)各項(xiàng)工作。

（五）以人為本的原則

在落實(shí)過程中務(wù)必要尊重員工個(gè)人意愿，充分考慮員工個(gè)人生活，注重員工心態(tài)調(diào)整，對(duì)調(diào)整崗位的人員予以疏導(dǎo)。

5、崗位分類

生產(chǎn)操作人員指按生產(chǎn)工藝過程直接操作工具和機(jī)器，使產(chǎn)品對(duì)象表面及結(jié)構(gòu)發(fā)生重量、質(zhì)量、形狀大小、物理、化學(xué)性質(zhì)等變化的全部生產(chǎn)人員。

技術(shù)管理人員指從事具有一定技術(shù)含量崗位工作的人員，如：質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化、材料定額、工時(shí)定額、職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)，安全環(huán)境管理等。

技術(shù)序列人員指專職從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工作分析等工作的人員。

管理人員指各級(jí)職能機(jī)構(gòu)中從事行政、生產(chǎn)、經(jīng)營管理、和黨群工作的人員。

輔助生產(chǎn)人員指為保證生產(chǎn)操作人員不間斷地、順利地完成產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)提供直接服務(wù)的人員，包括動(dòng)力生產(chǎn)、設(shè)備維修、工具制作、倉庫保管、運(yùn)輸裝卸等人員。

服務(wù)人員指為上述人員進(jìn)行正常生產(chǎn)、工作提供各種服務(wù)的人員，包括保潔員、服務(wù)員等。

6、方法措施

（一）梳理生產(chǎn)流程和工藝，注重效率，提高效益。

根據(jù)各分公司現(xiàn)有生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，結(jié)合特定市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品類型，首先做好理順生產(chǎn)流程的工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程要注重創(chuàng)新，避免墨守成規(guī)，在實(shí)際工作中不斷改進(jìn)，注重新設(shè)備、新工藝的引進(jìn)，從而節(jié)約人工成本。

（二）規(guī)范崗位職責(zé)，設(shè)定全面的崗位考核機(jī)制。

崗位設(shè)定后，要規(guī)范崗位操作要求，根據(jù)每個(gè)崗位的技能要求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求，需掌握的熟練程度的時(shí)間，擬定對(duì)人員素質(zhì)的要求，對(duì)崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，根據(jù)現(xiàn)有水平，切實(shí)制定勞動(dòng)生產(chǎn)率標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工崗位技能的掌握情況設(shè)定崗位級(jí)別。

（三）設(shè)定合理的鏈速范圍，確定崗位編制

各分公司要綜合當(dāng)?shù)孛u宰量和銷售目標(biāo)，結(jié)合盈虧平衡點(diǎn)、員工可承受程度和季節(jié)等因素，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，穩(wěn)定生產(chǎn)，制定屠宰量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定額定鏈速，在現(xiàn)有鏈速的編制下，做好相應(yīng)市場(chǎng)變化預(yù)期和生產(chǎn)高價(jià)位產(chǎn)品比例的編制變化預(yù)案。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，考慮易攢活崗位編制問題和緩化處理等額外任務(wù)崗位的工作強(qiáng)度。

（四）嚴(yán)格按照崗位編制安排人員，做好人員儲(chǔ)備和培養(yǎng)

根據(jù)崗位要求，擇優(yōu)任用，力求對(duì)人員年齡、性別、熟練程度等因素與崗位相匹配，同時(shí)充分考慮員工的知識(shí)層次，工作量，勞動(dòng)強(qiáng)度等。根據(jù)崗位職責(zé)和技能要求，做好相關(guān)培訓(xùn)工作，通過提高人員技能素質(zhì)和任職能力，從而減少人員配置，提高效率和效益。做好人員儲(chǔ)備，重點(diǎn)培養(yǎng)一崗多能的人才，抓好關(guān)鍵崗位和特殊崗位的人員儲(chǔ)備。在員工調(diào)配上，做到人性化管理，減少員工流失，實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化配置。另外，增強(qiáng)冷庫、設(shè)備等人員的責(zé)任心。

（五）充分發(fā)揮現(xiàn)有人員在各崗位的作用

根據(jù)實(shí)際人員情況調(diào)整崗位分工與設(shè)置，充分考慮企業(yè)員工能力并有效做到人崗匹配，力爭(zhēng)做到鏈上與鏈下，速度與效率兼顧。

7、有關(guān)要求

各部門要認(rèn)真落實(shí)方案的有關(guān)決策，團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)求實(shí)效，人資部門要做好勞動(dòng)強(qiáng)度系數(shù)評(píng)估，在定編、定崗、定員管理舉措中發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用。根據(jù)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)分工界定和核定的崗位工資水平制定各工序定編、定崗、定員總體設(shè)置方案，提交各分公司總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行。

配置方案 篇2

人員管理方案是指企業(yè)或組織制定的一系列管理規(guī)范和措施，用于管理員工的工作、行為和態(tài)度，從而達(dá)到提高員工工作效率、減少管理成本、優(yōu)化管理流程的目的。本文將從制定方案的必要性、方案的內(nèi)容和實(shí)施方案的步驟三個(gè)方面進(jìn)行闡述，以期在實(shí)踐中幫助企業(yè)或組織更有效地管理人員。

一、制定方案的必要性

1、提高工作效率：人員管理方案的制定能夠?yàn)閱T工提供明確的工作職責(zé)和成果。通過對(duì)員工的工作進(jìn)行細(xì)化管理，能夠提高員工的工作效率和工作績(jī)效，為企業(yè)或組織帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、減少管理成本：人員管理方案的.制定，可以明確員工的工作職責(zé)和權(quán)責(zé)，規(guī)定員工的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，從而減少了管理人員在管理過程中的人力成本和物力成本。

3、優(yōu)化管理流程：人員管理方案的制定能夠規(guī)范企業(yè)或組織的管理流程，提高了企業(yè)或組織的管理水平和效益。同時(shí)，也為企業(yè)或組織提供了基于管理流程改進(jìn)的有價(jià)值的參考。

二、方案的內(nèi)容

1、明確員工的工作職責(zé)：制定人員管理方案時(shí)，應(yīng)該為員工制定明確的工作職責(zé)和權(quán)責(zé)。員工必須知道自己的工作職責(zé)、崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍，以便更好地完成工作。

2、制定工作標(biāo)準(zhǔn)和流程：管理者應(yīng)該為員工制定工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，為員工提供必要的工作指導(dǎo)和幫助。同時(shí)，規(guī)范的工作流程能夠更好地促進(jìn)企業(yè)或組織內(nèi)部的協(xié)作和溝通。

3、建立透明的績(jī)效考核體系：建立透明的績(jī)效考核體系，可以激勵(lì)員工積極投入工作，提高工作效率和績(jī)效。同時(shí)，良好的績(jī)效考核體系也能夠更好地激勵(lì)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)或組織的發(fā)展。

4、培訓(xùn)和發(fā)展：制定人員管理方案時(shí)，應(yīng)該為員工定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展，使員工能夠跟上時(shí)代的變化和企業(yè)或組織的需要，從而更好地發(fā)揮員工的潛能和價(jià)值。

5、保障員工權(quán)益：人員管理方案中應(yīng)該包括保障員工權(quán)益的條款，包括員工勞動(dòng)權(quán)益、加班、福利與待遇等。有利于維護(hù)員工的合法權(quán)益，并提高員工的工作熱情和福利感。

三、實(shí)施方案的步驟

1、明確目標(biāo)和計(jì)劃：在制定人員管理方案之前，必須明確企業(yè)或組織的目標(biāo)和計(jì)劃。管理者需要制定相應(yīng)的計(jì)劃，包括人員管理方案的制定時(shí)間、實(shí)施時(shí)間和實(shí)施流程等。

2、組建項(xiàng)目小組：項(xiàng)目小組應(yīng)該由擁有不同專業(yè)背景的管理人員組成，以確保方案的全面性和實(shí)用性。同時(shí)，項(xiàng)目小組應(yīng)該擁有時(shí)間和資源，以便能夠執(zhí)行有效的人員管理方案。

3、制定方案和計(jì)劃：項(xiàng)目小組應(yīng)該制定相應(yīng)的人員管理方案和計(jì)劃。必須確保方案和計(jì)劃明確、具體、可操作和可衡量。必要時(shí)還需要充分溝通和協(xié)調(diào)，確保實(shí)施過程中沒有任何偏差或爭(zhēng)議。

4、實(shí)施方案：制定人員管理方案并不意味著一切都完成了。必須通過實(shí)施方案來測(cè)試方案的可行性和有效性，發(fā)現(xiàn)不足并進(jìn)行持續(xù)的改進(jìn)。同時(shí)，還需要適時(shí)修改和完善人員管理方案，以適應(yīng)企業(yè)或組織的快速變化和發(fā)展。

總之，制定人員管理方案是企業(yè)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，有助于提高員工效率、減少管理成本和優(yōu)化管理流程。在制定方案時(shí)，需要明確方案內(nèi)容、制定嚴(yán)格的實(shí)施流程，并及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)企業(yè)或組織的變化和發(fā)展。

配置方案 篇3

一、目的

為順利開展20xx年度績(jī)效考核工作，完善員工的考核與評(píng)價(jià)程序，及時(shí)、公正地對(duì)員工過去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題，提高員工積極性和工作效率，特制定本方案。

二、本年度績(jī)效考核推行的思路和方法

上一年度公司績(jī)效考核制度實(shí)行扣分制，拿出工資的20%作為績(jī)效工資按照制定的細(xì)則績(jī)效扣分，每扣1分，績(jī)效工資就相應(yīng)下浮一部分。這種考核方式存在諸多弊端使得績(jī)效工作的展開遇到很多困難：做的差了績(jī)效扣罰而做得好了沒有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，起不到促進(jìn)員工積極向上提高員工工作效率的`作用；績(jī)效占工資比例太低，不能引起員工及部門領(lǐng)導(dǎo)重視，有些部門不去考核員工造成一潭死水的局面。

20xx年度績(jī)效考核工作重點(diǎn)是加大績(jī)效考核執(zhí)行力度，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)績(jī)效考核的重視；結(jié)合2月份公司下發(fā)《關(guān)于20xx年員工日常工作績(jī)效考核規(guī)則的規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》）制定新的考核細(xì)則，根據(jù)員工日常工作表現(xiàn)對(duì)表現(xiàn)較差員工進(jìn)行績(jī)效扣罰，表現(xiàn)突出員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，打破以往許多部門考核過程中無工資浮動(dòng)的一潭死水局面，切實(shí)將績(jī)效與薪資相結(jié)合，遵循客觀、公正、溝通、獎(jiǎng)懲結(jié)合的原則，做到獎(jiǎng)罰分明、有理有據(jù)。

1、各部門依據(jù)《規(guī)定》，制定符合部門實(shí)際的20xx年度考核細(xì)則，所有獎(jiǎng)勵(lì)、扣罰項(xiàng)目必須清楚詳細(xì)、能夠量化；

2、生產(chǎn)部門繼續(xù)使用扣分考核制，嚴(yán)格按照新制定細(xì)則對(duì)做得好的員工給予加分，對(duì)違反細(xì)則規(guī)定的按其違反條款給予扣分；

3、后勤部門按新制定細(xì)則進(jìn)行日考核，月底由員工互評(píng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其評(píng)分得出考核打分，日考核得分與月底打分相結(jié)合得出最后得分，最后得分每高出100分1分獎(jiǎng)勵(lì)工資的1%，每低處100分1分扣罰工資的1%，所有部門每月都必須有績(jī)效工資浮動(dòng)（如：?jiǎn)T工日考核得分-5分，月底打分95分，最后得分為95+（-5）為90分，下浮工資10%；若日考核得分10分，月底打分98分，最后得分為98+10=108分，上浮工資8%）；

三、績(jī)效考核工作現(xiàn)狀

1、編制完成了《規(guī)定》，與去年考核規(guī)定比較有三處較大改變：一是考核力度的增強(qiáng)，增加了績(jī)效工資所占比例，從原來的工資的20%直接增加到工資的100%；二是考核方法的創(chuàng)新，由原來的只罰不獎(jiǎng)變?yōu)楠?jiǎng)懲結(jié)合；三是考核方式的轉(zhuǎn)變，從原來的扣分制變?yōu)榇蚍种啤?/p>

2、指導(dǎo)全廠各部門依據(jù)《規(guī)定》制定新的考核細(xì)則、辦法，經(jīng)討論、溝通后所有部門已完成編制了20xx年度績(jī)效考核細(xì)則；

3、4月份各部門相繼試用新的考核細(xì)則 ，新的考核細(xì)則運(yùn)行過程中人力資源部及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于其中存在的不合理項(xiàng)提出改進(jìn)建議，督促修改；

四、績(jī)效考核實(shí)施計(jì)劃

1、20xx年度績(jī)效實(shí)施步驟

(1) 完成新細(xì)則的制定實(shí)施：1-3月份，制定20xx年度績(jī)效考核規(guī)則，指導(dǎo)各部門按照公司績(jī)效考核規(guī)定制定符合部門實(shí)際的考核細(xì)則及實(shí)施辦法；

(2) 檢查落實(shí)：4-6月份，各部門考核細(xì)則制定完成開始使用，考核者與被考核者提出細(xì)則在具體實(shí)施過程中存在的問題上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)考核細(xì)則進(jìn)一步修訂和完善；

(3) 檢測(cè)反饋：7月份，詢問或問卷調(diào)查的形式搜集員工對(duì)上半年績(jī)效考核工作的滿意度、存在問題及相關(guān)意見建議等信息，結(jié)合月度績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)分析對(duì)公司目前考核工作存在問題、解決辦法進(jìn)行歸納總結(jié)并反饋到各部門；

(4) 與各部不斷溝通，進(jìn)一步完善考核細(xì)則：跟蹤調(diào)查各部門績(jī)效考核細(xì)則落實(shí)情況，

溝通了解新細(xì)則執(zhí)行過程中存在問題和不足，不斷修訂與完善，最終定稿并正式執(zhí)行；

(5)跟進(jìn)落實(shí)績(jī)效的開展：每周2次下車間部門了解績(jī)效開展情況，收集月度績(jī)效匯總審核認(rèn)定后完成月度績(jī)效工作總結(jié)，不定期與各部門溝通，反饋日常檢查及月度審核發(fā)現(xiàn)的問題并協(xié)助整改；

(6)年度績(jī)效考核工作分析總結(jié)：12月份對(duì)年度績(jī)效考核工作全面分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與方法，做好績(jī)效結(jié)果的整理歸檔工作，評(píng)選年度先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班長(zhǎng)和先進(jìn)班組；

2、月度績(jī)效計(jì)劃：

(1)各部門必須在次月5號(hào)前完成對(duì)所屬員工的績(jī)效考核，并于10號(hào)前提交給人力資源部進(jìn)行最終審核和認(rèn)定；

(2)每月1日—20日審核分析各部門考核匯總；

(3)每月25日前完成績(jī)效考核金額的審核認(rèn)定，并將考核結(jié)果與薪酬核算組對(duì)接計(jì)算出被考核人的最終工資；

(4)每月15日—28日完成與各部門的溝通，反饋績(jī)效考核匯總存在問題及整改意見；

(5)每周2次到各部門檢查監(jiān)督績(jī)效執(zhí)行情況； (6)月底通過書面報(bào)告形式完成本月績(jī)效考核總結(jié)工作。 五、處罰辦法

1、未按時(shí)（10號(hào)前）上交部門績(jī)效匯總，每推遲一天罰款100元； 2、當(dāng)月未做績(jī)效考核的部門扣其負(fù)責(zé)人及文員績(jī)效工資的10%；

3、績(jī)效匯總必須由統(tǒng)計(jì)員或文員、部門負(fù)責(zé)人和主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字才能有效，若審核后還有錯(cuò)誤，將追究審核領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，并處200元罰款；

4、人力資源部不定期對(duì)各部門績(jī)效考核情況進(jìn)行抽查，抽查時(shí)發(fā)現(xiàn)考核無依據(jù)或不按細(xì)則考核的，每單罰款200元，故意以考核扣分刁難員工的每單罰款500元；

附：1.《20xx年績(jī)效考核工作進(jìn)度表》

2.《部門績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)分析表》 3.《績(jī)效考核申訴調(diào)查表》 4.《績(jī)效考核檢查記錄》 5.《績(jī)效考核民意測(cè)評(píng)表》

附1：

附2：

部門績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)分析表

部門名稱：

考核時(shí)間：

審核：

統(tǒng)計(jì)：

配置方案 篇4

人員管理方案旨在制定適合公司的人員管理策略，能夠幫助公司更好地管理其人員，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)作能力，提高整體績(jī)效。人員管理包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理、員工福利、勞動(dòng)關(guān)系等，而這些管理方面的措施都是為了實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、提高員工滿意度、建立企業(yè)文化。

一、招聘管理

首先，公司必須擁有專業(yè)的招聘團(tuán)隊(duì)，并建立一整套招聘流程。這里，招聘的流程應(yīng)包括崗位分析、多種招聘渠道的選擇、簡(jiǎn)歷篩選、面試、筆試、考察、錄取等步驟，以確保公司僅招聘到具有優(yōu)秀素質(zhì)并適合該崗位的員工。

二、培訓(xùn)管理

公司應(yīng)該注重員工的職業(yè)發(fā)展，提高員工的.技能和能力，為員工提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，從而提高員工滿意度和減少員工流失。為此，公司必須制定培訓(xùn)計(jì)劃，包括實(shí)際崗位培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)以及領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等，同時(shí)，公司還可考慮加強(qiáng)員工獎(jiǎng)學(xué)金制度、培訓(xùn)證書或職稱認(rèn)證等，讓員工接受更多專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

三、績(jī)效管理

有效的績(jī)效管理方案可以幫助公司提高員工的表現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高公司整體績(jī)效。

公司必須建立合適的在職考評(píng)體系，及時(shí)調(diào)整員工績(jī)效分級(jí)，并制定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)制和離職機(jī)制。此外，員工評(píng)分和考核是評(píng)估員工績(jī)效的重要方法，評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是客觀的、合理的、有效的，讓員工更容易接受和理解。

四、員工福利

員工福利是公司吸引人才和提高員工滿意度的重要手段。公司可以制定相應(yīng)的福利方案，包括基本的醫(yī)療、住房補(bǔ)貼、帶薪休假和年終獎(jiǎng)金等，也需要根據(jù)員工需求和公司預(yù)算，不斷調(diào)整和完善福利方案。

五、勞動(dòng)關(guān)系管理

在勞動(dòng)關(guān)系方面，公司應(yīng)該遵守各項(xiàng)勞動(dòng)法規(guī)和相關(guān)法律，制定員工手冊(cè)和管理規(guī)定，注重與員工溝通和協(xié)商，尊重員工的權(quán)利和意愿。公司應(yīng)該建立自己的員工人力資源部門，負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)關(guān)系問題，保障員工權(quán)益，并且及時(shí)響應(yīng)員工的訴求和需求。

綜上所述，人員管理方案是公司管理中至關(guān)重要的一部分，在各個(gè)方面的管理措施上，都需要特別注重，以實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展。

配置方案 篇5

為加強(qiáng)對(duì)我校校車安全管理工作，明確主體責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)管措施，消除校車交通安全隱患，有效預(yù)防涉及校車的道路交通事故，切實(shí)保障學(xué)生的人身安全，根據(jù)《河北省校車交通安全管理規(guī)定》《邯鄲人民政府辦公室關(guān)于開展道路交通安全專項(xiàng)整治、行動(dòng)的通知》以及國家、省市相關(guān)會(huì)議和文件精神，結(jié)合我校校車管理的`工作實(shí)際，制定本方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

組長(zhǎng)：解金科

副組長(zhǎng)：周長(zhǎng)明、王成周

組員：呂愛平、李嬌嬌、王永昌、張艷雷

楊順林、孫小玲、王玉鳳、王紅梅

二、任務(wù)目標(biāo)及要求

學(xué)校要高度重視校車安全工作，充分認(rèn)識(shí)抓好校車安全管理的重要性和緊迫性，徹底查清我校校車數(shù)量和有關(guān)情況，教育宣傳和規(guī)范管理工作務(wù)必到位，制止不合格車輛接送學(xué)生。

三、工作措施

（一）明確責(zé)任，加強(qiáng)排查領(lǐng)導(dǎo)小組成員（各班班主任）認(rèn)真摸排學(xué)生有無乘坐校車現(xiàn)象，排查工作一定要仔細(xì)，確保沒有遺露現(xiàn)象。要把校車安全管理工作列入常規(guī)管理當(dāng)中，防患于未然。

（二）加強(qiáng)宣傳教育，強(qiáng)化日常管理，利用班會(huì)、主題隊(duì)會(huì)、板報(bào)等形式向?qū)W生宣傳乘坐非法校車的危害，及時(shí)讓學(xué)生家長(zhǎng)簽訂《西保障學(xué)校學(xué)生乘坐校車安全責(zé)任書》。學(xué)校負(fù)責(zé)人是校車安全第一責(zé)任人，在教育局指導(dǎo)下，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的交通安全教育，并利用多種形式開展交通安全宣傳教育活動(dòng)。隨時(shí)掌握接送學(xué)生車輛情況及學(xué)生乘車狀況，建立細(xì)致臺(tái)賬，及時(shí)上報(bào)有關(guān)情況。建立校車使用、保養(yǎng)、校車駕駛?cè)巳粘９芾淼戎贫?，做好重點(diǎn)節(jié)假日、學(xué)生放假回家、返校的安全檢查和教育。遇有大霧、大雪、路面結(jié)冰等惡劣天氣的，學(xué)校、幼兒園可報(bào)經(jīng)教育主管部門，機(jī)動(dòng)調(diào)整學(xué)生上學(xué)入園時(shí)間或短期放假，保證學(xué)生道路安全。

（三）完善制度，強(qiáng)化管理如學(xué)?；蚣议L(zhǎng)有自備或租借車輛接送學(xué)生的，要向縣交警大隊(duì)和教育局提供以下材料：

1、填寫《河北省校車備案登記表》并附校車照片（正面、側(cè)面、前45度角、后面、車廂內(nèi)部）；

2、校園所在地派出所出具的校車駕駛?cè)说幕厩闆r和與校車駕駛?cè)藛T簽訂的安全行車責(zé)任書；

3、校車行駛路線和停靠站點(diǎn)示意圖；

4、本校園制定的校車極其駕駛?cè)藛T、學(xué)生照管人員的安全管理制度；

5、機(jī)動(dòng)車行駛證、登記證、安全技術(shù)檢驗(yàn)單復(fù)印件，機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)憑證。另外，校車接送學(xué)生期間，校園必須安排專人隨車照管。

配置方案 篇6

人員管理方案是企業(yè)運(yùn)營中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它涵蓋了企業(yè)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估和發(fā)展等方面，幫助企業(yè)吸引、留住和管理優(yōu)秀的人才，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文將從招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估和發(fā)展五個(gè)方面，探討如何構(gòu)建一個(gè)有效的人員管理方案。

一、招聘

人員招聘是人員管理的第一步。企業(yè)需要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，制定明確的人員需求計(jì)劃，并選擇合適的渠道發(fā)布招聘信息。同時(shí)，企業(yè)需要通過各種評(píng)估手段來準(zhǔn)確把握應(yīng)聘者的素質(zhì)和能力，確定最合適的人選。招聘的目的是為企業(yè)找到潛力無限的員工，因此在評(píng)估中要注重應(yīng)聘者的實(shí)際情況和潛在發(fā)展，而非僅僅看重其表面能力。此外，企業(yè)還需要建立良好的品牌形象，吸引更多有潛力的人才加入。

二、培訓(xùn)

人員管理中的培訓(xùn)同樣至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)員工不同的能力和職業(yè)規(guī)劃，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，提供必要的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高員工能力水平。此外，企業(yè)還應(yīng)該為員工提供職業(yè)發(fā)展的支持，幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，增加員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感。

三、激勵(lì)

人們都有自我實(shí)現(xiàn)的需求，企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制。這包括基本工資、獎(jiǎng)金、津貼、提成制度等，同時(shí)也要建立公正的薪酬分配機(jī)制。企業(yè)還可以通過多種方式增加員工的參與度和歸屬感，例如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人性化的管理、公平的`考核制度等。好的激勵(lì)機(jī)制能夠激勵(lì)員工更加努力地工作，為企業(yè)帶來更多的收益。

四、評(píng)估

企業(yè)需要建立科學(xué)的員工績(jī)效評(píng)估體系，以客觀、公正、合理的標(biāo)準(zhǔn)來衡量員工的績(jī)效。這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)的人才管理依據(jù)。此外，評(píng)估結(jié)果也可以作為員工績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等重要的決策因素。

五、發(fā)展

企業(yè)應(yīng)該為員工提供完善的發(fā)展機(jī)會(huì)和相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足不同員工的職業(yè)發(fā)展需要。這種發(fā)展不僅是能力和智力的提升，同時(shí)可以提高員工的職業(yè)素養(yǎng)和價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)和員工之間的共同理念。同時(shí)，這也可以幫助企業(yè)更好地利用員工的優(yōu)勢(shì)和潛能，提高組織的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，人員管理的五個(gè)方面密切相關(guān)，相互支持。企業(yè)如果能夠全面而有效地運(yùn)用，就能更好地吸引和管理人才，提升企業(yè)的發(fā)展水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在人員管理方案中，企業(yè)需要根據(jù)自身的狀況和特點(diǎn)，制定合理的方案，并不斷優(yōu)化和完善細(xì)節(jié)，以提升人力資源管理效果，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

配置方案 篇7

第一條 本管理規(guī)定適用于信息中心外包系統(tǒng)的全部維護(hù)人員；

第二條 長(zhǎng)期駐場(chǎng)維護(hù)人員必須按照信息中心規(guī)定的工作時(shí)間按時(shí)上下班，每日須到服務(wù)臺(tái)簽寫《到崗記錄》；

第三條 維護(hù)人員不得在未經(jīng)信息中心工作人員允許的情況下，使用信息中心設(shè)備；

第四條 維護(hù)人員必須遵守信息中心相關(guān)的`運(yùn)維、安保制度，對(duì)于違反者，須按照信息中心制度進(jìn)行處罰；

第五條 維護(hù)人員在完成運(yùn)維工作后需認(rèn)真填寫《運(yùn)維事件記錄單》，每天下班前將《運(yùn)維事件記錄單》交給信息中心運(yùn)維主管；

第六條 維護(hù)人員如需在正常工作時(shí)間外使用信息中心場(chǎng)地處理事務(wù)，須事先向信息中心運(yùn)維主管提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；

第七條 公司維護(hù)人員辦公場(chǎng)地，由信息中心研發(fā)組負(fù)責(zé)日常管理，管理內(nèi)容包括：每日開關(guān)辦公室，日常防火安全檢查；

第八條 維護(hù)人員如違反信息中心相關(guān)規(guī)定，信息中心將向所屬公司進(jìn)行通報(bào)，超過三次者，將向所屬公司提出人員更換；

第九條 本管理規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)行。

配置方案 篇8

“四定”系指在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)組織的職責(zé)、工作內(nèi)容、工作量、管理層級(jí)和幅度，結(jié)合裝置自動(dòng)化水平提高的現(xiàn)狀，對(duì)崗位設(shè)置、編制標(biāo)準(zhǔn)、人員匹配和職責(zé)分工進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，合理配置人力資源，以適應(yīng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化程度提高帶來的整體效率提升，應(yīng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境變化帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力、成本壓力和戰(zhàn)略調(diào)整壓力，并為設(shè)定薪酬等級(jí)、績(jī)效考核、職業(yè)生涯規(guī)劃、人員培訓(xùn)、崗位管理提供基礎(chǔ)依據(jù)。

一、目標(biāo)與任務(wù)

1、對(duì)各單位、各層面的所有崗位設(shè)置、編制，統(tǒng)一按照精簡(jiǎn)、高效的原則重新核定，使正常生產(chǎn)經(jīng)營單位、部門的編制人數(shù)，達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)水平。

（1）對(duì)于生產(chǎn)單位，要全面糾正在實(shí)現(xiàn)了自控升級(jí)的現(xiàn)狀下，仍然按照傳統(tǒng)的習(xí)慣和辦法設(shè)置工序、崗位，配備人員。

（2）對(duì)于各級(jí)行管人員，均要在認(rèn)真整理工作日寫實(shí)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)崗位設(shè)置和人員配置實(shí)施“精兵減政”，重新核定崗位、職責(zé)、定員，修訂對(duì)應(yīng)人員的定額辦法。

2、對(duì)于崗位富余人員，重新安排去向。

（1）對(duì)于未超編的崗位人員，嚴(yán)格按照崗位要求實(shí)施確認(rèn)上崗。

（2）對(duì)于崗位超編、裁撤以及不符合崗位要求的員工，實(shí)施競(jìng)聘轉(zhuǎn)崗，未競(jìng)聘到崗位者由集團(tuán)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，安排新的崗位。

（3）對(duì)于崗位超編、裁撤或不符合崗位要求的勞務(wù)工一律予以辭退。

二、指導(dǎo)思想

（1）通過開展工作分析和崗位設(shè)計(jì)工作，明確組織對(duì)崗位的要求，最大限度地促進(jìn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（2）通過整合、重新設(shè)計(jì)各崗位職責(zé)，優(yōu)化管理流程和工作流程，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)人、崗、事、責(zé)高效匹配。

（3）通過開展同行業(yè)人工效能比較分析和企業(yè)現(xiàn)狀研究，科學(xué)合理地確定各層面人員編制總數(shù)，有效地控制人工成本。

（4）通過建立規(guī)范化的崗位管理體系，把員工的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，吸引和留住高素質(zhì)的優(yōu)秀員工，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。

三、術(shù)語定義

1、定崗，即根據(jù)組織目標(biāo)并兼顧管理需要，設(shè)計(jì)并規(guī)定某個(gè)崗位的任務(wù)、責(zé)任、權(quán)力、任職資格以及在組織中與其他崗位的關(guān)系的過程。

2、定編，即在實(shí)現(xiàn)工作量飽滿，職責(zé)覆蓋無交叉、無空白、相互協(xié)作的前提下，采取一定的程序和科學(xué)的`方法，設(shè)計(jì)并規(guī)定從事某個(gè)崗位的人員數(shù)量的過程。

3、定員，即根據(jù)崗位職責(zé)要求和人員編制計(jì)劃，確定適合該崗位任職要求具體人員的過程。

4、定責(zé)，通過定崗、定編工作應(yīng)形成各崗位明確、規(guī)范的崗位說明書文件。

四、組織保障

1、成立“四定”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、成立“四定”工作辦公室。

“四定”工作辦公室設(shè)在公司辦公室，由公司辦公室主任兼任。

五、工作程序

各單位、部門應(yīng)按照以下程序開展工作：

1、成立本單位或部門的“四定”組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)“四定”責(zé)任。

2、做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，形成統(tǒng)一的思想和輿論氛圍。

3、對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行“四定”理論與方法的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

4、對(duì)現(xiàn)有崗位信息進(jìn)行自我摸底、調(diào)查、分析與診斷。

5、對(duì)現(xiàn)有部門和崗位職責(zé)、工作（生產(chǎn)）流程、管理流程進(jìn)行梳理、整理、分析與優(yōu)化。

6、結(jié)合各自實(shí)際提出本單位或部門的“四定”草案。

7、“四定”工作辦公室對(duì)各單位提交的定崗定編草案、定員辦法和崗位說明書初稿進(jìn)行評(píng)估、征詢意見及審核、修改。

8、公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定“四定”工作辦公室提交的“四定”方案。

9、各單位、部門推進(jìn)“四定”方案，分流富余人員。

10、階段工作總結(jié)與效果評(píng)價(jià)。

六、工作內(nèi)容與時(shí)間安排

1、宣傳發(fā)動(dòng)階段：5月6日前。

（1）各單位、部門要成立“四定”工作組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)“四定”工作責(zé)任。

（2）各單位、部門應(yīng)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)本方案以及隨后發(fā)布的其他相關(guān)資料，并結(jié)合各自實(shí)際編制宣傳材料，充分利用會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等平臺(tái)做好宣傳和發(fā)動(dòng)，為推進(jìn)“四定”工作營造良好的輿論氛圍。

（3）公司“四定”工作辦公室及各單位、部門應(yīng)對(duì)參與“四定”的所有人員開展相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓其掌握“四定”的一般原理以及方法與技術(shù)。

2、現(xiàn)狀摸底階段：5月8日前。

（1）各單位、部門根據(jù)“四定”辦公室下發(fā)的相關(guān)調(diào)查表和填報(bào)要求組織進(jìn)行從下到上的職責(zé)、流程、崗位設(shè)置、人員配備、工作內(nèi)容、工作結(jié)構(gòu)、工作量等項(xiàng)目的摸底與調(diào)查活動(dòng)。

（2）各單位、部門在對(duì)本單位各部門、崗位實(shí)際工作情況與需求的詳細(xì)了解與理解基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)逐條審核，并如實(shí)填報(bào)相關(guān)調(diào)查表，經(jīng)單位負(fù)責(zé)人審核簽字后上報(bào)“四定”辦公室。

3、崗位設(shè)置分析與診斷階段：5月15日前。

（1）崗位定性分析

內(nèi)容包括部門職能的崗位分工分析、崗位設(shè)置使命與職責(zé)現(xiàn)狀分析和崗位設(shè)置原則與特性分析。

（2）崗位定量分析

步驟包括將崗位工作劃分類別，即日常性的部門職能工作和階段性的部門內(nèi)部工作；對(duì)日常性的工作按照工作對(duì)象、內(nèi)容、發(fā)生頻次、單位工作時(shí)間、全年工作量、工作飽滿度等進(jìn)行分析；對(duì)階段性工作按照工作內(nèi)容、工作或項(xiàng)目周期、工作量發(fā)生的特點(diǎn)等方面進(jìn)行分析；確定指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如崗位工作結(jié)構(gòu)比、崗位工作分布強(qiáng)度、崗位工作量飽滿度等。

（3）崗位人員分析

根據(jù)實(shí)際人員情況調(diào)整崗位分工與設(shè)置。

4、提交定崗定編定員定責(zé)草案階段：5月30日前。

各單位、部門應(yīng)在進(jìn)行部門工作任務(wù)盤點(diǎn)、已設(shè)置崗位梳理整合和與分管領(lǐng)導(dǎo)充分溝通的前提下，提出本單位崗位設(shè)置及人員編制草案（建議方案），同時(shí)明確崗位職責(zé)，并按照規(guī)定格式認(rèn)真編制所設(shè)置崗位的崗位說明書（初稿），由單位或部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后，報(bào)送至“四定”辦公室（附電子版）。

（1）崗位設(shè)置及編制草案的提出必須堅(jiān)持因事設(shè)崗、整分合、最少崗位數(shù)、規(guī)范化和一般性的原則，體現(xiàn)“四定”的指導(dǎo)思想，能夠有效提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和挖掘員工潛力。側(cè)重點(diǎn)為：

a、崗位工作信息收集全面完整，崗位職責(zé)描述詳細(xì)準(zhǔn)確；

b、各崗位之間工作關(guān)系清楚，崗位職責(zé)界定明確；

c、崗位授權(quán)與所承擔(dān)的責(zé)任對(duì)稱；

d、崗位任職資格與崗位需要對(duì)稱。

（2）對(duì)于在現(xiàn)行崗位設(shè)置和編制的基礎(chǔ)上需要增設(shè)崗位或人員的，必須列舉詳細(xì)原因和充分理由，設(shè)置依據(jù)可另增附頁。

（3）明確定崗定編管理辦法和崗位說明書編制規(guī)范。

5、“四定”工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究、核定階段：6月15日前。

（1）“四定”辦公室組織相關(guān)人員結(jié)合對(duì)工作日寫實(shí)資料整理分析的結(jié)果，對(duì)各單位、部門提交的草案進(jìn)行審核、評(píng)估，并征詢相關(guān)單位、部門意見，對(duì)草案作出修改，完稿。

（2）提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究，確定方案。

（3）“四定”辦公室匯總編制定崗定編標(biāo)準(zhǔn)，連同崗位說明書一起發(fā)布執(zhí)行。

6、落實(shí)定員階段：7月10日前。

（1）各單位、部門首先對(duì)編制內(nèi)在崗人員組織開展確認(rèn)上崗，然后對(duì)崗位超編、裁撤以及不符合崗位要求的員工，逐級(jí)分步組織單位、部門內(nèi)缺員崗位的競(jìng)聘上崗活動(dòng)。

（2）對(duì)于編制縮編造成的富余人員，可通過到勞務(wù)用工崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗，公司協(xié)助調(diào)外單位（包括集團(tuán)內(nèi)外）工作，培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高競(jìng)爭(zhēng)力到新設(shè)立單位競(jìng)爭(zhēng)上崗等多種形式進(jìn)行安排。確保有上崗意愿的員工都能競(jìng)爭(zhēng)上崗，不讓一個(gè)服從安排、愿意競(jìng)爭(zhēng)上崗的員工沒有工作崗位。

（3）各單位、部門對(duì)于崗位超編、裁撤或不符合崗位要求的勞務(wù)工按照法定程序予以辭退。

（4）階段工作總結(jié)與效果評(píng)價(jià)。

七、其他要求

1、“四定”工作是一個(gè)上至企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、下至每個(gè)員工每天具體工作的龐大的系統(tǒng)工程，崗位與編制設(shè)置不合理，人員配置不合理，不僅影響企業(yè)管理的人工效能，也影響員工的工作績(jī)效與激情。各單位、部門必須在熟悉和掌握生產(chǎn)、管理情況的基礎(chǔ)上，根據(jù)崗位調(diào)查、寫實(shí)資料，結(jié)合員工代表或群眾的意見，合理整合、設(shè)置崗位，配備人員。原則上本次“四定”工作后，正常生產(chǎn)經(jīng)營單位、部門的編制人數(shù)，應(yīng)處于國內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)位次。

2、確定崗位編制要從生產(chǎn)、工作的實(shí)際需要出發(fā)，在法定工作時(shí)間內(nèi)推行滿負(fù)荷工作法，確定某崗位能完成任務(wù)而需要的最少人員數(shù)。在進(jìn)行崗位工作量的分析時(shí)，要注意同時(shí)分析員工實(shí)際的工作效率、生產(chǎn)力。尤其是一崗多人的情況，要對(duì)不同員工的生產(chǎn)效率進(jìn)行比照分析，來確定公司的人工效率標(biāo)準(zhǔn)或崗位單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)，確定內(nèi)部標(biāo)桿。

3、要加強(qiáng)宣傳和思想政治工作，提高廣大員工特別是各級(jí)管理人員的認(rèn)識(shí)，有針對(duì)性地把思想政治工作做深、做細(xì)、做實(shí)，教育和引導(dǎo)廣大干部群眾正確對(duì)待“四定”工作，正確處理個(gè)人利益和企業(yè)發(fā)展大局的關(guān)系。

4、“四定”工作關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展大局和員工的切身利益，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)定決心，排除干擾，對(duì)經(jīng)審批通過的定崗定編方案，要不折不扣地貫徹執(zhí)行；同時(shí)，還要嚴(yán)格掌握相關(guān)政策和規(guī)定，在實(shí)施過程中切實(shí)做到公開透明、公平公正、規(guī)范操作。

5、嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律管理，及時(shí)清理違規(guī)違紀(jì)人員。對(duì)于違規(guī)違紀(jì)、長(zhǎng)期曠工達(dá)到開除或除名條件的員工，要認(rèn)真進(jìn)行處理；對(duì)于工傷員工，要嚴(yán)格按工傷保險(xiǎn)條例的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；對(duì)于長(zhǎng)期病保人員，要組織他們復(fù)查和鑒定，恢復(fù)健康的，要安排上崗，本人拒絕上崗的，按規(guī)定解除或不予續(xù)簽勞動(dòng)合同；對(duì)于不在本單位上班的“掛名”人員、借調(diào)人員，均要進(jìn)行清理，不參加本單位競(jìng)聘上崗的，要按有關(guān)規(guī)定辦理解除勞動(dòng)合同手續(xù)。

6、各單位、部門一把手全面負(fù)責(zé)本單位、部門“四定”工作的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，并對(duì)實(shí)施過程和實(shí)施結(jié)果負(fù)全責(zé)。

7、公司辦公室負(fù)責(zé)對(duì)各單位、部門的“四定”實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

八、附則

本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，由公司辦公室負(fù)責(zé)解釋。

配置方案 篇9

為切實(shí)保障新院正常、高效投入運(yùn)營，根據(jù)我院實(shí)際情況，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以人為本，充分考慮醫(yī)院現(xiàn)實(shí)情況，既要實(shí)行滿負(fù)荷工作，又要考慮員工的身心承受能力；既要節(jié)約人力成本，又要確保醫(yī)療質(zhì)量；既要提高工作效率，又要追求細(xì)節(jié)的完美。確保定崗定編能規(guī)范醫(yī)院管理，科學(xué)地配置人力資源，并鼓舞員工士氣，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

二、定崗定編的原則

1、尊重現(xiàn)實(shí)原則

醫(yī)院定崗定編首先應(yīng)該遵循尊重醫(yī)院現(xiàn)有實(shí)際情況的原則。目前醫(yī)院所形成的人員與崗位匹配情況，與客觀原因、管理體制、職工的工作態(tài)度、長(zhǎng)期的工作習(xí)慣甚至個(gè)人價(jià)值觀有很大的關(guān)系。在現(xiàn)有醫(yī)院管理體制下，通過定崗定編合理調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，對(duì)工作負(fù)荷與壓力進(jìn)行合理分解，對(duì)各崗位員工的工作數(shù)量、質(zhì)量、效率進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，才能增強(qiáng)各級(jí)管理人員和全院?jiǎn)T工的人力成本控制意識(shí)和效率意識(shí)。

2、工作需要原則

以滿足工作需要為根本原則，做到“以事定崗、以崗定人”。根據(jù)新院規(guī)劃需要，按照醫(yī)院各科室職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)范圍重新確定科室和編制數(shù)，不因人設(shè)崗。

3、精簡(jiǎn)高效原則

即堅(jiān)持因事設(shè)崗，因崗設(shè)人，精簡(jiǎn)冗員，使崗位與人員編制在配備上達(dá)到優(yōu)化，在保證醫(yī)院工作質(zhì)量的前提下，用較少的人員完成較多的工作任務(wù)，從而提高醫(yī)院工作效率，達(dá)到優(yōu)質(zhì)高效低耗的目的。

4、結(jié)構(gòu)合理原則

要保證各類人員合理的比例關(guān)系和合理的層次結(jié)構(gòu)，使醫(yī)院人員達(dá)到群體組合的最優(yōu)化，以發(fā)揮醫(yī)院人力資源的`最大效能。

5、雙項(xiàng)選擇原則

本著相互尊重，雙方自愿的原則，重新確定科室人員。首先由科室負(fù)責(zé)人在全院范圍內(nèi)，根據(jù)單位確定的編制數(shù)，挑選本科人員，對(duì)落選人員，暫時(shí)調(diào)整至后勤科室待崗，如三個(gè)月后仍無法落實(shí)科室，就在家待崗，發(fā)基本生活費(fèi)。對(duì)科室負(fù)責(zé)人無法正常組建本科人員或本科人員不到編制數(shù)的50%，即挑選不到合適人員或沒有人員愿意到所在科室，將取消科室負(fù)責(zé)人資格，作為普通群眾接受挑選。

6、動(dòng)態(tài)調(diào)整原則

隨著醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展，醫(yī)院將根據(jù)醫(yī)院發(fā)展、學(xué)科建設(shè)、工作效率、經(jīng)營管理水平等因時(shí)因地制宜，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，以滿足醫(yī)院發(fā)展的客觀要求。一旦某些關(guān)鍵因素產(chǎn)生新的變化，定崗定編就需要跟著進(jìn)行調(diào)整。

三、定編定崗實(shí)施范圍

全院在編在崗人員，包括行政、專業(yè)技術(shù)以及工勤技能崗位和人員。

四、醫(yī)院編制的總體框架

（一）科室設(shè)置

1.臨床科學(xué)：應(yīng)設(shè)置內(nèi)科、外科，婦產(chǎn)科、急診室。有條件的設(shè)兒科、五宮科、中醫(yī)科，家庭病床科（組）等。

2.醫(yī)技科室：應(yīng)設(shè)置藥劑室（含調(diào)配室）、化驗(yàn)室（檢驗(yàn)中心有統(tǒng)一安排者可不要求）、放射室、手術(shù)室、處置室、供應(yīng)室、病案統(tǒng)計(jì)室、圖書室等。

3.行政科室：設(shè)置院辦公室（負(fù)責(zé)醫(yī)療、護(hù)理、人事、秘書、保衛(wèi)、財(cái)務(wù)、后勤工作等）。

4.預(yù)防保健（科）室：設(shè)置衛(wèi)生防疫室、婦幼保健室（含計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)）。

（二）各類人員配備

1、執(zhí)業(yè)醫(yī)師的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：每千人口執(zhí)業(yè)醫(yī)師：2.82人至3.55人；

2、執(zhí)業(yè)護(hù)士的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：每千人口執(zhí)業(yè)護(hù)士：2.12人至2.67人；

3、醫(yī)技人員的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：每千人口0.80人至0.92人。

五、各類工作人員配置比例

行政工勤人員15-20%，衛(wèi)生技術(shù)人員80-85%。其中：各類衛(wèi)生技術(shù)人員：中西醫(yī)師（士）38%，護(hù)理38%，檢驗(yàn)4%，放射4%，藥劑8%，其它8%。其中從事預(yù)防保健人員占衛(wèi)生技術(shù)人員的25%以上。

五、工作要求

1、統(tǒng)一思想。定編定崗和全員聘用的實(shí)施是醫(yī)療衛(wèi)生單位收支兩條線工作順利開展的基本保障。各單位要充分認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要性，確保改革工作取得成功。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。定編定崗工作政策性強(qiáng)、要求高，為保證該項(xiàng)工作的有序開展，在縣衛(wèi)生局的指導(dǎo)下，各單位要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本單位定編定崗工作的具體實(shí)施。

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