電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

在我們進(jìn)行工作落實(shí)時，常常需要使用報(bào)告這一實(shí)用文體向上級部門匯報(bào)工作進(jìn)展和情況，并回復(fù)上級部門的詢問。我為您收集整理了很多有關(guān)報(bào)告的范文，經(jīng)過我非常努力地準(zhǔn)備，現(xiàn)在向您推薦“電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”。希望您會喜歡，同時也請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站，獲取更多項(xiàng)目詳情！

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

我有幸來到xx的建筑工地。雖然現(xiàn)在假期已經(jīng)過去了，但是在這個假期我參加的實(shí)習(xí)見習(xí)報(bào)告還是讓我回味無窮，在這次簡短的見習(xí)實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了好多自己以前沒有了解過的實(shí)際知識。這些東西在我以后的路上，將會一直幫助我前進(jìn)。

眾所周知，電是最基本的能源，不僅人民生活需要電，企業(yè)生產(chǎn)需要電，整個人類社會的進(jìn)步更需要電;今天，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，我們整個生活、生產(chǎn)乃至社會將進(jìn)入電氣化的新時代，電能已成為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、國防科技及人民生活等各方面不可缺少的能源;電力工業(yè)的發(fā)展水平，是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志。電是人們不可缺少的能源，電的應(yīng)用極其廣泛，在生產(chǎn)技術(shù)上引起劃時代的革命，在現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)及國民經(jīng)濟(jì)的其他各部門中，電力作為主要的動力來源，如：電燈、電話、電影、電視、電腦、無線廣播等都離不開電!總之沒有電將會給我們的生活帶來很多不便!也會給國家?guī)砭薮蟮膿p失!作為電氣專業(yè)的學(xué)生，我深感自己必須學(xué)好自己專業(yè)知識，但那是同時也知道在自己的實(shí)際動手能力還是有待提高的，在這次國慶假期里，我來到濟(jì)南八建，見到了，電在工地中的重要作用，同時自己的時間實(shí)踐能力也有所提高。這個建筑項(xiàng)目是濟(jì)南市公安廳技術(shù)樓，建筑規(guī)模很大。實(shí)習(xí)對于我來說是很陌生的字眼，因?yàn)橐郧岸鄶?shù)的時間還是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識，這次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會中。由于時間短暫，在那幾個禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容及過程：

來到工地的時候大樓的主體建筑已經(jīng)基本完工，沒有從這個建筑打地基就開始參見實(shí)習(xí)，實(shí)在是有點(diǎn)遺憾，因?yàn)?，我想親眼看一看，整個樓層的拔地而起，但是現(xiàn)在來參加見習(xí)實(shí)習(xí)所學(xué)到的東西也是自己平時所不知道的，到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，原來自己感覺很簡單的東西原來實(shí)際做起來并不那么的容易。第一次參加管內(nèi)穿線就感覺很尷尬，自己竟然不知道穿線在鋼管口需要加護(hù)口的，結(jié)果電線的外皮損壞嚴(yán)重，必須重新穿線。別人說的電線有硬線軟線之分，這個我知道什么意思，可是說道幾平方我有蒙了，心想電線幾平方是什么意思?后來才知道，原來單位是毫米，是導(dǎo)線橫截面積。

上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應(yīng)實(shí)地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學(xué)到更多更堅(jiān)實(shí)?，F(xiàn)在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個對于我們剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個體現(xiàn)我們適應(yīng)能力的考驗(yàn)。

工作充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活，鍛煉我們的意志。雖然我們對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時也磨練了我們，然我們體會到社會的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應(yīng)工地生活。

感觸最深的一個地方就是避雷針的安裝。首先將支座鋼板固定在預(yù)埋的地腳螺栓上,焊上一塊肋板,再將避雷針立起,找直、找正后,進(jìn)行點(diǎn)焊,然后加以校正,焊上其他三塊脅板。最后將引下線焊接在底板上,清除藥皮刷防銹漆。支架安裝角鋼支架應(yīng)有燕尾，其埋注深度不小于100mm，扁鋼和圓鋼支架埋深不小于80mm。所有支架必須牢固，灰漿飽滿，橫平豎直。防雷裝置的各種支架頂部一般應(yīng)距建筑物表面100mm;接地干線支架其頂部應(yīng)距墻面20mm.支架水平間距不大于1m(混凝土支座不大于2m);垂直間距不大于1.5m 。各間距應(yīng)均勻，允許偏差30mm。轉(zhuǎn)角處兩邊的支架距轉(zhuǎn)角中心不大于250mm。支架應(yīng)平直。水平度每2m檢查段允許偏差3/1000，垂直度每3m檢查段允許偏差2/1000;但全長偏差不得大于10mm。支架等鐵件均應(yīng)做防腐處理。埋注支架所有的水泥砂漿，其配合比不應(yīng)低于1：2。支架安裝應(yīng)盡可能隨結(jié)構(gòu)施工預(yù)埋支架或鐵件。根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行彈線及分檔定位。用手錘。鏨子進(jìn)行剔洞，洞的大小應(yīng)里外一致。首先埋注一條直線上的兩端支架，然后用鉛絲拉直線埋注其它支架。在埋注前應(yīng)先把洞內(nèi)用水澆濕。如用混凝土支座，將混凝土支座分檔擺好。先在兩端支架間拉直線，然后將其它支座用砂漿找平找直。如果女兒墻預(yù)留有預(yù)埋鐵件，可將支架直接焊要鐵件上，支架的找直方法同前。同時知道了弱電系統(tǒng)施工方法及技術(shù)要求。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

時光如梭，畢業(yè)的腳步越來越近，我作為一個理工學(xué)子也已經(jīng)3年了，如今我以一個畢業(yè)班學(xué)生的身份，站在了人生的路口，臨近畢業(yè)，我院組織了一次意義非凡的實(shí)習(xí)活動。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走近了xxxxxx。在那里，我接受了更為有用的電氣知識，而每天的參觀講解活動，又加強(qiáng)了知識與實(shí)際聯(lián)系，使我邁出了成功的一步。我感覺，在國家電網(wǎng)里，我們學(xué)到的知識很多。

實(shí)習(xí)目的

電力是以電能作為動力的能源。發(fā)明于19世紀(jì)70年代，電力的發(fā)明和應(yīng)用掀起了第二次工業(yè)化高潮。成為人類歷史18世紀(jì)以來，世界發(fā)生的三次科技革命之一，從此科技改變了人們的生活。20世紀(jì)出現(xiàn)的大規(guī)模電力系統(tǒng)是人類工程科學(xué)史上最重要的成就之一，是由發(fā)電、輸電、變電、配電和用電等環(huán)節(jié)組成的電力生產(chǎn)與消費(fèi)系統(tǒng)。它將自然界的一次能源通過發(fā)電動力裝置轉(zhuǎn)化成電力，再經(jīng)輸電、變電和配電將電力供應(yīng)到各用戶。電力是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的主要能源和動力，是人類現(xiàn)代文明的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。沒有電力，就沒有工業(yè)現(xiàn)代化，就沒有整個國民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化?，F(xiàn)代社會的信息化和網(wǎng)絡(luò)化，都是建立在電氣化的基礎(chǔ)之上的。因此電力工業(yè)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“先行官”。人類社會生活也只有電氣化以后，才能確保正常的社會秩序和必需的生活質(zhì)量。由此看來供用電技術(shù)專業(yè)是一門及其重要的電力技術(shù)學(xué)科，它直接關(guān)系到人民的生活用電和國家社會工業(yè)的穩(wěn)定以及和諧發(fā)展。

隨著社會的發(fā)展和不斷進(jìn)步，機(jī)械及自動化程度的提高，合理分配用電問題越來越突出，個人和企事業(yè)不正確分配和用電行為導(dǎo)致的問題屢屢皆是，因此合理分配、使用電力關(guān)系著每一個人的利益。因此做好供配電工作，對于保證企業(yè)生產(chǎn)和社會生活的正常運(yùn)行和實(shí)現(xiàn)整個國民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化具有十分重要的意義。

為此供用電專業(yè)的學(xué)生更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起提高全民合理分配、用電意識的責(zé)任，很好地為企業(yè)生產(chǎn)和國民經(jīng)濟(jì)服務(wù)，切實(shí)保證企業(yè)生產(chǎn)和整個國民經(jīng)濟(jì)生活的需要，切實(shí)搞好安全用電、節(jié)約用電、計(jì)劃用電工作。由于供用電專業(yè)的特殊性，就要求工作人員必須理論與實(shí)踐相結(jié)合，因此實(shí)踐環(huán)節(jié)尤為重要，只有將事故實(shí)例與現(xiàn)場環(huán)境結(jié)合起來，才能更深層次的理解供用電技術(shù)科學(xué)的實(shí)際內(nèi)涵，從而更好的研究電力的供應(yīng)和分配問題。因此，實(shí)習(xí)是供用電技術(shù)專業(yè)學(xué)生的基本要求。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，沒有生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。我深刻地理解實(shí)踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。

通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，使我們成為具有較強(qiáng)實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)！

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了電氣運(yùn)行設(shè)備的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的生產(chǎn)實(shí)踐知識。再向工人師傅學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格的遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必需的，從而進(jìn)一步提高了我們的組織觀念。我們在實(shí)習(xí)中了解到工廠的繼電保護(hù)系統(tǒng)，尤其是了解到重要設(shè)備的保護(hù)及運(yùn)行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)的設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。通過參觀許昌繼電保護(hù)集團(tuán)的生產(chǎn)線與設(shè)備，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專業(yè)課積累了必要的感性認(rèn)識，為我以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)時間

20xx年3月1日—20xx年3月31日

二、實(shí)習(xí)單位、部門及其簡介

河南許繼信息有限公司是整合了許繼集團(tuán)（河南許繼信息有限公司）、航天公司及中國億萬電器網(wǎng)的優(yōu)勢資源而成立的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事智能電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和安全產(chǎn)品及嵌入式技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)研究的核心單位之一。公司提供安全、環(huán)保、節(jié)能、高質(zhì)量的智能電網(wǎng)整體解決方案，滿足電力系統(tǒng)各方面的需求。

公司全面通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司的產(chǎn)品通過了有關(guān)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)試驗(yàn)，并取得證書，公司的產(chǎn)品具有電磁兼容抗擾度能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)緊湊、操作方便、通信可靠等特點(diǎn)。

公司產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于電力、冶金、石化、建筑、市政、國防、水利、交通等行業(yè)，部分產(chǎn)品出口多個國家和地區(qū)。公司靠雄厚的科研創(chuàng)新實(shí)力，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，先進(jìn)的企業(yè)管理理念，精誠團(tuán)結(jié)的員工，誠摯專業(yè)的服務(wù)，贏得了客戶的廣泛好評，樹立了企業(yè)的良好印象與口碑。我們致力于推動企業(yè)電網(wǎng)信息化、智能化，為您企業(yè)的快速成長提供幫助和服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在20xx年3月，我們迎來了去xxxxxxx公司實(shí)習(xí)的機(jī)會。由于國家電網(wǎng)公司管理規(guī)范，環(huán)境整潔，技術(shù)力量雄厚的大型國有單位，其電力設(shè)備和器材價值非常昂貴，同時也為了安全方面的考慮，我們主要采取的形式是聽課、參觀和跟隨師傅實(shí)訓(xùn)。在這些環(huán)節(jié)中，我們采用了看、問、學(xué)、想、動等方式，初步了解了公司供配電專業(yè)技術(shù)人員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，深深感觸的到規(guī)范化的公司所具備的先進(jìn)的管理理念和人性化的操作標(biāo)準(zhǔn)，這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的。下面就詳細(xì)介紹一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我們有9個人報(bào)道，參加實(shí)習(xí)，師傅給我們講解了我們實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，和安全規(guī)則，注意事項(xiàng)等等，帶我們參觀了實(shí)習(xí)單位的內(nèi)部，大致了解一下。

第二天，我們跟師傅學(xué)習(xí)了如何看物資供應(yīng)表，并告知我們各種設(shè)備型號在哪兒看，如何比對物資供應(yīng)表上的信息和設(shè)備信息，并帶我們參觀了一批新物資的樣本。

第三天至第五天，我們跟貨車到建設(shè)現(xiàn)場，清點(diǎn)物資，親眼看到了一些小型設(shè)備的安裝。

之后3個星期，基本都是如此

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過一個星期的認(rèn)識實(shí)習(xí)，關(guān)于xxxx電專業(yè)的性質(zhì)和工作的基本程序有所了解，為今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下深厚的理性認(rèn)識基礎(chǔ)；應(yīng)學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基本知識分析實(shí)習(xí)中遇到的問題，初步提高分析問題和處理問題的能力；在對供用電專業(yè)的了解性質(zhì)和工作的基礎(chǔ)程序了解的基礎(chǔ)上，對今后的就業(yè)意向有一個初步的考慮等。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我學(xué)習(xí)和了解工廠企業(yè)所需的電力從進(jìn)廠起到所有用電設(shè)備入端止的整個供配電線路及其中變配電設(shè)備，培養(yǎng)了樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解

決工程實(shí)際問題的能力，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可以拓寬我的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的實(shí)習(xí)對我來說是很重要的，在實(shí)習(xí)過程中的確覺得很累，而且從理論到實(shí)踐的這個過程并不想想象的那樣簡單，從開始就不斷地遇到問題和困難，但是這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)踐結(jié)合，許多事情經(jīng)過了自己去想，有思考，有實(shí)踐，才會有收獲。通過這次在河南許昌的實(shí)習(xí)，我對供配電技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用及管理的實(shí)施有了一次比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，將所學(xué)與所看結(jié)合起來，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用，重要的是怎樣融入企業(yè)，提高工作能力。供配電工作要更好地為企事業(yè)生產(chǎn)和國民經(jīng)濟(jì)服務(wù)，切實(shí)保證企業(yè)生產(chǎn)和整個國民經(jīng)濟(jì)生活的需要，這對于從事供配電專業(yè)的同學(xué)來說，既是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)。而作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)實(shí)踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

按照老師的教學(xué)計(jì)劃安排，本人20__年10月份開始到____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，____是以水力發(fā)電機(jī)組安裝、檢修為主的一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，目前主要是對____發(fā)電廠提供檢修服務(wù)，所以我的實(shí)習(xí)場所也是以____發(fā)電廠為主。經(jīng)過這段時間的跟班實(shí)習(xí)，我對電廠的整個生產(chǎn)過程、發(fā)電廠的主要設(shè)備有了更進(jìn)一步的了解。

____發(fā)電廠位于____縣境內(nèi)，是一個集發(fā)電、防洪、航運(yùn)等多功能于一體的特大型水電廠。電站于85年3月正式動工興建，第一臺機(jī)組于92年9月投產(chǎn)發(fā)電，最后一臺機(jī)組于95年6月投入運(yùn)行。電站總裝機(jī)容量1210M、22TM、23TM、24TM供電。9201QF為Ⅰ、Ⅱ段母線聯(lián)絡(luò)開關(guān)，9403為Ⅲ、Ⅳ段母線聯(lián)絡(luò)開關(guān)。正常運(yùn)行時，各段母線獨(dú)立運(yùn)行，9201QF、9403QF在切。為保證廠用電可靠，10kVⅤ段由降壓站通過950QF供電，9502QF為Ⅱ、Ⅴ段母線聯(lián)絡(luò)開關(guān)，9504QF為Ⅳ、Ⅴ段母線聯(lián)絡(luò)開關(guān)，正常情況下9502、95040F在切。10kV系統(tǒng)開關(guān)的投入和切除均具有遠(yuǎn)方計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)操作和現(xiàn)場手動操作方式。正常情況下應(yīng)采用遠(yuǎn)方操作方式。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量關(guān)系到了畢業(yè)設(shè)計(jì)的好壞，作為大學(xué)期間最重要的實(shí)習(xí)之一，我們必須認(rèn)真參與。通過最后一次實(shí)習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)一步了解生產(chǎn)現(xiàn)場，把在校期間的學(xué)習(xí)和生產(chǎn)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)自己的不足，溫顧已學(xué)過的知識。在做畢業(yè)設(shè)計(jì)期間認(rèn)真改進(jìn)，為將來快速融入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1 工廠簡介

這次我實(shí)習(xí)的地方是xx有限公司。它立于xx年。目前xx集團(tuán)擁有x家上市公司、x家行業(yè)歸口研究所、x家國家級產(chǎn)品檢測中心、x家中外合資公司。是我國電力裝備行業(yè)的大型骨干和龍頭企業(yè)，國家認(rèn)定的520家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地、國家級企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)博士后工作站。產(chǎn)品覆蓋發(fā)電、輸電、配用電等電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，橫跨一次及二次裝備、交流及直流裝備領(lǐng)域。

電力電源產(chǎn)品：電力電源在電力市場的占有率全國第一。主要生產(chǎn)交直流電源屏，為電廠和變電站提供穩(wěn)定可靠的操作電源。

2.2 工藝流程

我們首先面對的工作是預(yù)加工，把元器件固定到一個軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線。在這里我認(rèn)識了圖紙和各元器件。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件。在這里我知道了一線工人的辛苦。

之后，我來到了配線區(qū)，我需要做的是根據(jù)圖紙上的要求，把各元器件連接起來，但布線一定要規(guī)則。我認(rèn)為配線工作是一項(xiàng)很難的事，我們需要選擇不同直徑的線，根據(jù)元器件間的距離選擇合適的線距。還要把線的兩頭壓上不同的線鼻，方便接到螺絲里。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒時間給我們做詳細(xì)講解，我只能在觀看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力。

之后，我來到了二樓的單板裝置車間。這里主要是焊接我們公司的整流器、逆變裝置、微機(jī)直流監(jiān)控裝置等模塊的焊板。公司對這里工作環(huán)境要求很高，進(jìn)入車間的每一個人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因?yàn)槲覀兒附拥脑骷己苄。苋菀妆簧砩夏Σ了鶐У撵o電擊穿。以前在學(xué)校我也焊接過一些板子，不過都很粗糙，焊接出來的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認(rèn)識了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師傅把它們焊接好。我以后做的可能是大屏調(diào)試，這個工作我也是僅需要了解。

一周之后我就來到了一樓，做操作電源調(diào)試。這里可能是我以后工作的地方，它也是我們公司最重要的環(huán)節(jié)之一。由于之前在其它崗位都做過，我對屏的元器件都很了解。剛開始我做的只是按照圖紙對元器件，后來開始給直流互感器穿線，設(shè)置不同源器件的參數(shù)等等。在這里我學(xué)到了很多知識。

2.3 技術(shù)設(shè)備

1.整個系統(tǒng)的工作原理：系統(tǒng)的交流輸入正常供電時，通過交流配電單元給各個整流模塊供電。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)保護(hù)電器(熔斷器或斷路器)輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)直流配電饋電單元給直流負(fù)載提供正常工作電源。整個電路中又加入了直流監(jiān)控、絕緣監(jiān)測等保護(hù)模塊。

2.直流電源的用途，它們主要是給發(fā)電廠和變電站中控制、信號、保護(hù)和自動裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動機(jī)、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。

3.微機(jī)絕緣監(jiān)控裝置的工作原理，它主要是依靠直流互感器采集到各饋出線路的正負(fù)極電流，計(jì)算出各回路對地電阻，當(dāng)出現(xiàn)正接地或負(fù)接地時，正負(fù)極的對地電阻變?yōu)榱?，儀器報(bào)警，提醒工作人員維修。

4.電源屏中的自微機(jī)監(jiān)控裝置，它是電力操作電源系統(tǒng)的管理和控制核心，它采集、處理系統(tǒng)各配電單元的檢測數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)管理和電池管理的要求進(jìn)行各種控制，顯示和記錄系統(tǒng)的運(yùn)行信息。同時可通過通信口與遠(yuǎn)方監(jiān)控設(shè)備通訊，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)方對電源設(shè)備的監(jiān)測與控制。它通過RS-485總線對高頻開關(guān)整流器、絕緣監(jiān)測裝置、電池巡檢裝置等下級智能設(shè)備實(shí)施數(shù)據(jù)采集，并加以顯示;根據(jù)系統(tǒng)的各種設(shè)置數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)警處理、歷史數(shù)據(jù)管理等;同時，能對這些處理的結(jié)果加以判斷，根據(jù)不同的情況實(shí)行電池管理，輸出控制等操作;最后，監(jiān)控裝置還可通過RS-485接口與后臺計(jì)算機(jī)通訊，實(shí)現(xiàn)“四遙”功能。

2.4 畢業(yè)課題相關(guān)調(diào)研

根據(jù)國網(wǎng)規(guī)劃,今年將在主要重點(diǎn)城市全面推開電動汽車充電站建設(shè)。隨著新能源汽車的漸行漸近,充電站作為電動汽車不可或缺的配套項(xiàng)目,需求和投資都將快速擴(kuò)大,而許繼目前正在研發(fā)充電站電源系統(tǒng)。我在實(shí)習(xí)過程中對這部分內(nèi)容做了簡單的調(diào)研，對于電動汽車來說,不僅需要高比能量、高安全性的電池,同時也需要方便、快捷的充電網(wǎng)點(diǎn),以確保電動汽車的續(xù)航能力。由于充電網(wǎng)點(diǎn)是直接通過變配電環(huán)節(jié)獲取電力,因此本質(zhì)上仍屬智能電網(wǎng)系統(tǒng),所需的開關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜、變壓器以及控制裝置與其他配電裝置并無本質(zhì)區(qū)別。主要的功能裝置則是變流器和充電機(jī)。

　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，沒有生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。學(xué)校要提高教育教學(xué)質(zhì)量，在注重理論知識學(xué)習(xí)的前提下，首先要提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)校的興衰及學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解工程實(shí)際和自動化領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，生產(chǎn)實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際知識，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這過程中遇到了很多困難，偶爾也收到師傅的訓(xùn)斥，感覺到工作和在學(xué)校當(dāng)學(xué)生確實(shí)不一樣，工作中一切都要按部就班，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，而不像學(xué)校有事可以懶散，不過這次實(shí)習(xí)學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，同時也溫故了以前學(xué)的知識，發(fā)現(xiàn)了一些不足，以后要注意，及時改正。總之，這次實(shí)習(xí)無論是對畢業(yè)設(shè)計(jì)還是以后工作都有很大幫助。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

一 、實(shí)習(xí)目的

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，其目的在于對學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面的工程技術(shù)訓(xùn)練，并根據(jù)設(shè)計(jì)題目要求搜集必要的設(shè)計(jì)資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)理論和實(shí)踐知識的能力，培養(yǎng)與工人相結(jié)合，與生產(chǎn)相結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設(shè)計(jì)方案、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是很重要的一個環(huán)節(jié)。大學(xué)生在學(xué)校近三年半的系統(tǒng)知識的學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為社會服務(wù)；作為對學(xué)習(xí)成果的真正檢驗(yàn)，不光是能通過考試，更重要的是所學(xué)能有所用。同時專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們的綜合能力會得到很大的提高。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

1.明確實(shí)習(xí)任務(wù)，提高對實(shí)習(xí)的認(rèn)識，做好思想準(zhǔn)備。

2.認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，收集相關(guān)資料。

3.虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識，尊重他人，甘當(dāng)小學(xué)生。及時整理實(shí)習(xí)報(bào)告等。不斷提高分析問題、解決問題的能力。

4.自覺遵守學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。

5.實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。由于在學(xué)校中的學(xué)習(xí)主要以理論為主，實(shí)踐的機(jī)會較少，學(xué)生們動手能力較差。畢業(yè)實(shí)習(xí)正因此產(chǎn)生，并作為一個獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。

四年的大學(xué)就要結(jié)束了，然而對于自己所學(xué)的知識還沒能與實(shí)際的生產(chǎn)中去實(shí)踐過，對于自己所學(xué)的知識在實(shí)際中的應(yīng)可以說是知道的很少，雖然學(xué)校在平時也有試驗(yàn)和課程設(shè)計(jì)什么的，但在學(xué)校什么都有老師在手把手的指點(diǎn)，對于實(shí)際的生產(chǎn)的過程知道的非常的少。在我們大三的時候?qū)W校也組織了我們專業(yè)的同學(xué)去到xx電機(jī)廠xx機(jī)等單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，也見過別人是怎么的生產(chǎn)產(chǎn)品，但是也只是參觀，對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的全部的流程還是不太了解。

在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我和幾個同學(xué)去到了xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，多學(xué)一些實(shí)際生產(chǎn)中的知識，理論聯(lián)系實(shí)際，為以后走向社會，走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三 、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)公司簡介

xxx發(fā)電設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備研制、生產(chǎn)的河南省高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)組、掛車電站、軍工電源等產(chǎn)品，深受全國廣大用戶青睞。企業(yè)科研實(shí)力雄厚，擁有一支完整的軍工電源尤其是特種電源開發(fā)、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)的科研隊(duì)伍，擁有相應(yīng)的電機(jī)、電控、勵磁、機(jī)械及強(qiáng)電、弱電等各種專業(yè)科學(xué)技術(shù)人才；生產(chǎn)、檢測設(shè)施完善，擁有承載1800kW負(fù)荷國內(nèi)先進(jìn)的中心實(shí)驗(yàn)站、自動化微機(jī)測試系統(tǒng)，以及淋雨試驗(yàn)臺和駐坡試驗(yàn)臺。

公司年生產(chǎn)能力30萬kW，主要產(chǎn)品有（雙頻）發(fā)電機(jī)組、自動化電站、低噪聲電站、并聯(lián)型電站、掛車電站、汽車電站和高原電站七大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品功率覆蓋范圍為機(jī)組1~1800kW，掛車、汽車電站為12~500kW。產(chǎn)品廣泛應(yīng)于軍工、通信、交通、鐵路、油田、建筑等行業(yè)，并多次裝備聯(lián)合國維和部隊(duì)。

2.實(shí)習(xí)過程

我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年x月xx日開始的。實(shí)習(xí)一開始，真的感覺特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對我們將來的發(fā)展也是受益良多的。就這樣，通過近一個多月緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，此外，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的。我們工作的車間主要是生產(chǎn)發(fā)電機(jī)艙，整個車間全是車床、鉆床、二氧化碳保護(hù)焊等設(shè)備，在生產(chǎn)過程中如果不小心都有可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。我們在車間里，聽車間主任講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識。看著發(fā)下來的資料，明白了工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，對于草擬或一個企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)的這段時間，我學(xué)到了有關(guān)發(fā)機(jī)的很多知識：

直流發(fā)電機(jī)的工作原理

直流發(fā)電機(jī)的工作原理就是把電樞線圈中感應(yīng)產(chǎn)生的交變電動勢，靠換向器配合電刷的換向作用，使之從電刷端引出時變?yōu)橹绷麟妱觿莸脑怼?/p>

電刷上不加直流電壓，用原動機(jī)拖動電樞使之逆時針方向恒速轉(zhuǎn)動，線圈兩邊就分別切割不同極性磁極下的磁力線，而在其中感應(yīng)產(chǎn)生電動勢，電動勢方向按右手定則確定。由于電樞連續(xù)地旋轉(zhuǎn)，因此，必須使載流導(dǎo)體在磁場中所受到線圈邊ab和cd交替地切割N極和S極下的磁力線，雖然每個線圈邊和整個線圈中的感應(yīng)電動勢的方向是交變的.線圈內(nèi)的感應(yīng)電動勢是一種交變電動勢，而在電刷A，B端的電動勢卻為直流電動勢（說得確切一些，是一種方向不變的脈振電動勢）。因?yàn)?，電樞在轉(zhuǎn)動過程中，無論電樞轉(zhuǎn)到什么位置，由于換向器配合電刷的換向作用，電刷A通過換向片所引出的電動勢始終是切割N極磁力線的線圈邊中的電動勢，因此，電刷A始終有正極性。同樣道理，電刷B始終有負(fù)極性，所以電刷端能引出方向不變的但大小變化的脈振電動勢。如每極下的線圈數(shù)增多，可使脈振程度減小，就可獲得直流電動勢。這就是直流發(fā)電機(jī)的工作原理。同時也說明子直流發(fā)電機(jī)實(shí)質(zhì)上是帶有換向器的交流發(fā)電機(jī)。

從基本電磁情況來看，一臺直流電機(jī)原則上既可工作為電動機(jī)運(yùn)行，也可以作為發(fā)電機(jī)運(yùn)行，只是約束的條件不同而已。在直流電機(jī)的兩電刷端上，加上直流電壓，將電能輸入電樞，機(jī)械能從電機(jī)軸上輸出，拖動生產(chǎn)機(jī)械，將電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能而成為電動機(jī)，如用原動機(jī)拖動直流電機(jī)的電樞，而電刷上不加直流電壓，則電刷端可以引出直流電動勢作為直流電源，可輸出電能，電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能而成為發(fā)電機(jī)。同一臺電機(jī)，能作電動機(jī)或作發(fā)電機(jī)運(yùn)行的這種原理.在電機(jī)理論中稱為可逆原理。

發(fā)電機(jī)與勵磁電流的有關(guān)特性：

（1）電壓的調(diào)節(jié)：

自動調(diào)節(jié)勵磁系統(tǒng)可以看成為一個以電壓為被調(diào)量的負(fù)反饋控制系統(tǒng)。無功負(fù)荷電流是造成發(fā)電機(jī)端電壓下降的主要原因，當(dāng)勵磁電流不變時，發(fā)電機(jī)的端電壓將隨無功電流的增大而降低。但是為了滿足用戶對電能質(zhì)量的要求，發(fā)電機(jī)的端電壓應(yīng)基本保持不變，實(shí)現(xiàn)這一要求的辦法是隨無功電流的變化調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵磁電流。

（2）無功功率的調(diào)節(jié)：

發(fā)電機(jī)與系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時，可以認(rèn)為是與無限大容量電源的母線運(yùn)行，要改變發(fā)電機(jī)勵磁電流，感應(yīng)電勢和定子電流也跟著變化，此時發(fā)電機(jī)的無功電流也跟著變化。當(dāng)發(fā)電機(jī)與無限大容量系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時，為了改變發(fā)電機(jī)的無功功率，必須調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵磁電流。此時改變的發(fā)電機(jī)勵磁電流并不是通常所說的“調(diào)壓”，而是只是改變了送入系統(tǒng)的無功功率。

（3）無功負(fù)荷的分配：

并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)根據(jù)各自的額定容量，按比例進(jìn)行無功電流的分配。大容量發(fā)電機(jī)應(yīng)負(fù)擔(dān)較多無功負(fù)荷，而容量較小的則負(fù)提供較少的無功負(fù)荷。為了實(shí)現(xiàn)無功負(fù)荷能自動分配，可以通過自動高壓調(diào)節(jié)的勵磁裝置，改變發(fā)電機(jī)勵磁電流維持其端電壓不變，還可對發(fā)電機(jī)電壓調(diào)節(jié)特性的傾斜度進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)并聯(lián)運(yùn)行發(fā)電機(jī)無功負(fù)荷的合理分配。

自動調(diào)節(jié)勵磁電流的方法：

在改變發(fā)電機(jī)的勵磁電流中，一般不直接在其轉(zhuǎn)子回路中進(jìn)行，因?yàn)樵摶芈分须娏骱艽螅槐阌谶M(jìn)行直接調(diào)節(jié)，通常采用的方法是改變勵磁機(jī)的勵磁電流，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子電流的目的。常用的方法有改變勵磁機(jī)勵磁回路的電阻，改變勵磁機(jī)的附加勵磁電流，改變 可控硅的導(dǎo)通角等。這里主要講改變可控硅導(dǎo)通角的方法，它是根據(jù)發(fā)電機(jī)電壓、電流或功率因數(shù)的變化，相應(yīng)地改變可控硅整流器的導(dǎo)通角，于是發(fā)電機(jī)的勵磁電流便跟著改變。這套裝置一般由晶體管，可控硅電子元件構(gòu)成，具有靈敏、快速、無失靈區(qū)、輸出功率大、體積小和重量輕等優(yōu)點(diǎn)。在事故情況下能有效地抑制發(fā)電機(jī)的過電壓和實(shí)現(xiàn)快速滅磁。自動調(diào)節(jié)勵磁裝置通常由測量單元、同步單元、放大單元、調(diào)差單元、穩(wěn)定單元、限制單元及一些輔助單元構(gòu)成。被測量信號（如電壓、電流等），經(jīng)測量單元變換后與給定值相比較，然后將比較結(jié)果（偏差）經(jīng)前置放大單元和功率放大單元放大，并用于控制可控硅的導(dǎo)通角，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)勵磁電流的目的。同步單元的作用是使移相部分輸出的觸發(fā)脈沖與可控硅整流器的交流勵磁電源同步，以保證控硅的正確觸發(fā)。調(diào)差單元的作用是為了使并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)能穩(wěn)定和合理地分配無功負(fù)荷。穩(wěn)定單元是為了改善電力系統(tǒng)的穩(wěn)定而引進(jìn)的單元 。勵磁系統(tǒng)穩(wěn)定單元 用于改善勵磁系統(tǒng)的穩(wěn)定性。限制單元是為了使發(fā)電機(jī)不致在過勵磁或欠勵磁的條件下運(yùn)行而設(shè)置的。必須指出并不是每一種自動調(diào)節(jié)勵磁裝置都具有上述各種單元，一種調(diào)節(jié)器裝置所具有的單元與其擔(dān)負(fù)的具體任務(wù)有關(guān)。

常用的勵磁方式

獲得勵磁電流的方法稱為勵磁方式。目前采用的勵磁方式分為兩大類：一類是用直流發(fā)電機(jī)作為勵磁電源的直流勵磁機(jī)勵磁系統(tǒng)；另一類是用硅整流裝置將交流轉(zhuǎn)化成直流后供給勵磁的整流器勵磁系統(tǒng)?，F(xiàn)說明如下：

（1）直流勵磁機(jī)勵磁

直流勵磁機(jī)通常與同步發(fā)電機(jī)同軸，采用并勵或者他勵接法。采用他勵接法時，勵磁機(jī)的勵磁電流由另一臺被稱為副勵磁機(jī)的同軸的直流發(fā)電機(jī)供給。

（2） 靜止整流器勵磁

同一軸上有三臺交流發(fā)電機(jī)，即主發(fā)電機(jī)、交流主勵磁機(jī)和交流副勵磁機(jī)。副勵磁機(jī)的勵磁電流開始時由外部直流電源提供，待電壓建立起來后再轉(zhuǎn)為自勵（有時采用永磁發(fā)電機(jī)）。副勵磁機(jī)的輸出電流經(jīng)過靜止晶閘管整流器整流后供給主勵磁機(jī)，而主勵磁機(jī)的交流輸出電流經(jīng)過靜止的三相橋式硅整流器整流后供給主發(fā)電機(jī)的勵磁繞組。

（3）旋轉(zhuǎn)整流器勵磁

靜止整流器的直流輸出必須經(jīng)過電刷和集電環(huán)才能輸送到旋轉(zhuǎn)的勵磁繞組，對于大容量的同步發(fā)電機(jī)，其勵磁電流達(dá)到數(shù)千安培，使得集電環(huán)嚴(yán)重過熱。因此，在大容量的同步發(fā)電機(jī)中，常采用不需要電刷和集電環(huán)的旋轉(zhuǎn)整流器勵磁系統(tǒng)。主勵磁機(jī)是旋轉(zhuǎn)電樞式三相同步發(fā)電機(jī)，旋轉(zhuǎn)電樞的交流電流經(jīng)與主軸一起旋轉(zhuǎn)的硅整流器整流后，直接送到主發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子勵磁繞組。交流主勵磁機(jī)的勵磁電流由同軸的交流副勵磁機(jī)經(jīng)靜止的晶閘管整流器整流后供給。由于這種勵磁系統(tǒng)取消了集電環(huán)和電刷裝置，故又稱為無刷勵磁系統(tǒng)。

3.我對技術(shù)工作的理解

通過近幾個月的實(shí)習(xí)，我開始認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫某煽?，在公司占?jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

我們能力還很有限，我們的工作要從第一步做起。而且，只有工作在第一生產(chǎn)線才能更加清醒的認(rèn)識到生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種情況，才能在此基礎(chǔ)上提出建設(shè)性的意義；才能夠改進(jìn)生產(chǎn)中不合理的部分；才能就進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。毫無疑問，作為一個剛剛走出校門參加工作的新員工，我們還是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校中學(xué)到的更多的是理論知識。有更多的實(shí)踐知識需要我們?nèi)チ私猓?，要想真正能夠做那些技術(shù)含量高的工作就不能看不起一些基本的操作，只有基本工作做好了才能有向更高一層攀登的機(jī)會。電氣行業(yè)是一個分工非常細(xì)，并且各個工序要求及其嚴(yán)格的行業(yè)，每個在這工作的人員都要帶著一種使命感和責(zé)任感來認(rèn)真完成自己的工作。

我原本是一個有些內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，所以一開始我的工作做的不是很好，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。所以在工作中要多多的向老員工請教學(xué)習(xí)，工作就做的更好了。

4.我對公司工作的理解

我很榮幸能在xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，xxxx發(fā)電設(shè)備有限公司是一個團(tuán)結(jié)的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個人的情況來安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的，因此，我認(rèn)為每一個工作崗位都很重要。在實(shí)習(xí)中我體會到，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。在解決問題的過程中需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請教，親自動手進(jìn)行各種檢測和試驗(yàn)，問題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議。目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

還有在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

此次實(shí)習(xí)，我作為一名即將走出校門的學(xué)生，在實(shí)際的工作中，去體驗(yàn)即將面對的生活，同時也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)自己除了具有一定的理論基礎(chǔ)外，還有大量知識和經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這些都需要在實(shí)際的工作中不斷地去學(xué)習(xí)和總結(jié)。在工作崗位上一定要謙虛謹(jǐn)慎，不斷地虛心學(xué)習(xí)，只有這樣，才會有助于自己未來在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和發(fā)展。同時，還要主動發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，讓自己的能力得到充分發(fā)揮，進(jìn)而得到認(rèn)可和升華。另外，此次實(shí)習(xí)讓我了解到了當(dāng)前行業(yè)新知識、新技術(shù)和現(xiàn)代化生產(chǎn)情況。提高了自己的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神，為更順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了實(shí)踐依據(jù)。

通過這一段時間的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識，通過參觀實(shí)習(xí)，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，后果不堪設(shè)想。

本次實(shí)習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識。同時，我們對工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識還存在一定的欠缺，主要是涉及一些基礎(chǔ)理論在實(shí)際的應(yīng)用，不能及時理解。同時，在專業(yè)知識方面還存在知識面不夠?qū)挘瑢σ恍┈F(xiàn)在在工程實(shí)際中經(jīng)常應(yīng)用的技術(shù)不夠了解，不能及時與市場需求對接。在今后一定要注重自身能力的提高。通過實(shí)習(xí)，不僅讓我收獲了許多知識和技能，更重要的是我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到了一個學(xué)生和一名職業(yè)人的差距，我會繼續(xù)努力，重點(diǎn)是彌補(bǔ)自己的不足，不斷提高專業(yè)技能，拓寬自己的知識面，是自己早日成為符合社會和市場需要的專業(yè)技術(shù)人才。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)體會

光陰似箭，歲月如梭。一晃一個多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子過的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。 以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力。

通過這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在試驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)是兩種不同的事物，只有通過現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中才能夠得到真正的鍛煉，但如果沒有在學(xué)校所學(xué)的理論的知識在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中也就沒有這么快的學(xué)會那些實(shí)際的應(yīng)用的東西，雖然我們在學(xué)校中學(xué)的只是一部份，這部分在實(shí)際的生產(chǎn)中應(yīng)用的也是很少的一部分但是他是非常的重要的，在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了里面我們每個人都學(xué)會一套非常的有用的學(xué)習(xí)的方法，這學(xué)習(xí)方法是我們以后在社會的生活中是非常的有用的，因?yàn)槊總€人的一生都是在不斷的學(xué)習(xí)的，不學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不行，那樣會很快的會被社會給淘汰的，通過這四年的大學(xué)的生活中，我感覺我在生活和學(xué)習(xí)的方面不像以前那樣什么都是被動的去學(xué)，而是要主動的去學(xué)他去適應(yīng)他，只有這們才能在這競爭激烈的社會中找到自己的價值。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步工作中，有艱辛，有汗水，而更多的是進(jìn)步，步入社會，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)比學(xué)校里要更多，只有努力，加倍學(xué)習(xí)，才能真正的融入社會，不只是要學(xué)習(xí)技術(shù)，更要學(xué)習(xí)為人處事，成功并不遙遠(yuǎn)。在學(xué)校的時候，一切都是為了學(xué)習(xí)，而在工作中，更多的是責(zé)任。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

一、實(shí)習(xí)目的

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要目的在于進(jìn)一步融入于實(shí)踐，對社會現(xiàn)實(shí)進(jìn)一步認(rèn)識和理解。學(xué)會應(yīng)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題，并反向鞏固和完善所學(xué)知識。深入認(rèn)識并學(xué)習(xí)處理實(shí)際工作中的人際關(guān)系。找尋自身為人處事等多方面的不足點(diǎn)并探索求教解決辦法。

1.了解設(shè)計(jì)院的工作程序，電氣設(shè)計(jì)師分析整理任務(wù)需求以及工作流程和相關(guān)準(zhǔn)備工作。

3.結(jié)合實(shí)際工作，學(xué)習(xí)運(yùn)用CAD軟件繪制電氣電路圖，熟練掌握天正電氣的使用方法，進(jìn)行建筑電氣設(shè)計(jì)的繪制。對實(shí)施計(jì)劃過程中出現(xiàn)的偏差、失誤進(jìn)行總結(jié)，相應(yīng)修改計(jì)劃和反思自身不足。檢驗(yàn)工作成果，與預(yù)期作出對比和評估報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的這個月來，由于年初院里的活比較少，而我起初作為一個實(shí)習(xí)生也沒有讓我做一些設(shè)計(jì)的活，剛開始先看規(guī)范，各種規(guī)范和圖集，還看了些畫好了的施工圖。閑暇時就看看關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的材料課題，剛好公司里也有設(shè)計(jì)供電的圖紙課題，和畢業(yè)設(shè)計(jì)基本相關(guān)。就趁實(shí)習(xí)機(jī)會的把畢業(yè)設(shè)計(jì)不懂得弄明白了，不懂了還可以問問專業(yè)人員、領(lǐng)導(dǎo)老師，何樂而不為呢。

看了些公司里設(shè)計(jì)完的一些施工圖，比如:《沽源縣富源小區(qū)的電氣施工圖》、《靜海四中風(fēng)雨操場電氣施工圖》、《單莊子別墅電氣施工圖》等等。工業(yè)廠房的電氣設(shè)計(jì)圖是最后交稿的要求施工圖，照明、防雷，安防等要求一次到位，設(shè)計(jì)繪制完后，還得經(jīng)過審圖的通過，所以做設(shè)計(jì)的時候必須要仔細(xì)認(rèn)真，這也是每個建筑電氣設(shè)計(jì)師的基本素養(yǎng)和要求，還有工廠里的變電所也要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，這和民用建筑不一樣，民用建筑里的變電所電力局負(fù)責(zé)。

1.1方案設(shè)計(jì)階段 :

2確定變、配電系統(tǒng)容量及要求:

3確定是否需要設(shè)應(yīng)急電源系統(tǒng)以及備用電源和應(yīng)急電源型式。

1.2初步設(shè)計(jì)階段

1.2.1確定變配電系統(tǒng)型式:

2.負(fù)荷計(jì)算:根據(jù)設(shè)備專業(yè)提供的設(shè)備資料，分類進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算，并算出總負(fù)荷;此計(jì)算書應(yīng)在初設(shè)校審階段與圖紙一并提交，并同時歸檔;

4.根據(jù)確定的變配電方案，提出電源數(shù)量及回路數(shù)要求，向業(yè)主了解電源引自何處;確定高低壓供電系統(tǒng)結(jié)線型式及運(yùn)行方式;確定重要設(shè)備的供電方式;明確是否需要設(shè)置備用電源;

6.繪制豎向系統(tǒng)圖，標(biāo)注各配電箱編號、對象名稱;

8.畫出配電干線平面圖并標(biāo)出主要配電箱位置及編號;

1.確定照明種類、燈具型式、照度標(biāo)準(zhǔn); 2.確定應(yīng)急照明電源型式; 3.確定照明線路型號的選擇及敷設(shè)方式。4.繪制照明燈具(包括應(yīng)急照明及疏散照明)平面布置圖，可以不連線。

1.依據(jù)《火災(zāi)自動報(bào)警設(shè)計(jì)規(guī)范》確定該項(xiàng)目的消防保護(hù)等級; 2.繪制消防系統(tǒng)圖; 3.繪制消防布點(diǎn)平面圖;

了解業(yè)主對建筑項(xiàng)目智能化程度的設(shè)想及現(xiàn)有市政條件; 1.確定各弱電系統(tǒng)的構(gòu)成形式;繪制各系統(tǒng)原理圖; 2.確定各弱電主機(jī)房位置及面積; 3.確定弱電主要敷設(shè)路由;

1.確定防雷等級，校審時提供防雷等級計(jì)算書;

所有條件由專業(yè)負(fù)責(zé)人提交建筑專業(yè)，由建筑專業(yè)綜合后提給各相關(guān)專業(yè)。1.給建筑專業(yè):各機(jī)房位置、面積、層高以及對防火的要求; 強(qiáng)弱電管井位置及面積; 變配電所及剪力墻上洞口的定位及尺寸; 提出強(qiáng)弱電橋架路由由建筑專業(yè)協(xié)調(diào)進(jìn)行初步管線綜合; 2.給結(jié)構(gòu)專業(yè): 提出設(shè)備機(jī)房(如變配電所、控制室、弱電機(jī)房等)荷載; 3.給設(shè)備專業(yè):提出各機(jī)房對通風(fēng)、采暖、上下水的要求; 提出強(qiáng)弱電主要橋架路由與設(shè)備管道進(jìn)行初步綜合;

1.2.8初步設(shè)計(jì)圖紙清單

1.3電氣施工圖設(shè)計(jì)階段

1.3.1電氣總平面圖圖(僅有單體時，無此項(xiàng)內(nèi)容)

1.3.2 變配電系統(tǒng)

1.3.3低壓配電系統(tǒng)

1.3.4照明系統(tǒng)

1.3.5消防系統(tǒng)

1.3.6弱電系統(tǒng)

1.3.7防雷及接地系統(tǒng)

1.3.8給其它專業(yè)的技術(shù)設(shè)計(jì)條件

1.3.9圖紙清單

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

總體來說，我覺得這次在設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)還是比較有收獲的。首先，這次實(shí)習(xí)達(dá)到了自我設(shè)定的最低要求:初步了解到設(shè)計(jì)院的架構(gòu)設(shè)置和工作流程、工作環(huán)境，設(shè)計(jì)人員的日常工作開展情況，以及認(rèn)識到一些從事設(shè)計(jì)工作的結(jié)構(gòu)師、設(shè)計(jì)師等等。其次，我還提高了自己對電腦繪圖軟件的應(yīng)用水平，并學(xué)到了一些以前從來沒有學(xué)過的繪圖軟件比如天正電氣等等。除此之外，在多次的修整制圖的過程當(dāng)中，讓我加深了對設(shè)計(jì)的認(rèn)識。不過令我覺得不滿意的地方還有很多:在日常的交流中不夠主動積極，導(dǎo)致在工作時產(chǎn)生困難;此外，自己的電氣專業(yè)知識水平有限，在進(jìn)行工作的過程中往往遇到相當(dāng)大的困難。我相信我能夠充分吸取這段實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在日后的工作中能夠更好的完善自我，盡自己最大的努力成為能夠?qū)ι鐣龀鲐暙I(xiàn)的年青人。

除去以上所講，做事方面呢，感觸尤深的是，對自己的工作要有計(jì)劃性，對交代給我的事一定要準(zhǔn)確記住，大體什么時間應(yīng)該完成多少進(jìn)度要有一定感覺，可能要用到的資料事先準(zhǔn)備好，對可能面對的突發(fā)事情做好應(yīng)對措施的方案，可以的話多做一兩個或多個冗余方案，免得到時候手忙腳亂，完不成計(jì)劃不說，還可能影響到工作進(jìn)度。

此外，我還發(fā)現(xiàn)，電氣設(shè)計(jì)當(dāng)中，牽扯到許多其它專業(yè)，如土建、結(jié)構(gòu)等，需要了解全面，做到心中有數(shù)，并不斷抽出時間自學(xué)相關(guān)知識。無怪乎很多前輩師長告訴我們學(xué)校所獲得的東西里專業(yè)知識并非最重要，重要的是學(xué)習(xí)的能力。如此想來，以后漫長人生道路上，“再學(xué)習(xí)”這個理念應(yīng)在我心里占有重要一席之地。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

1實(shí)習(xí)目的

1、1實(shí)習(xí)目的和意義

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們電氣專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面；同時專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

1、2實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況

石家莊天泰電力變壓器有限公司（原石家莊市華泰電力變壓器有限公司），位于河北省石家莊市藁城縣常安開發(fā)區(qū)，是生產(chǎn)S9.S11系列配電變壓器及變壓鐵心的專業(yè)廠家，擁有雄3.15誠信維權(quán)示范企業(yè)"。是中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保證中心重點(diǎn)推廣監(jiān)督單位，重點(diǎn)推廣品牌。我公司生產(chǎn)的冀泰牌10千伏系列變壓器被中輕質(zhì)量保障中心評為"質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)消費(fèi)者可依賴的產(chǎn)品，質(zhì)量檢驗(yàn)合格"公司產(chǎn)品采用國際標(biāo)準(zhǔn)，以其過硬的質(zhì)量和性能科學(xué)管理，順利通過了ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是重合同守信用和產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)。

本公司始終堅(jiān)持自信自強(qiáng)優(yōu)質(zhì)誠信的理念，以市場為導(dǎo)向，依靠完美的管理爭機(jī)制和科學(xué)技術(shù)新工藝、新產(chǎn)品為用戶提供最好的服務(wù)，以用戶至上，質(zhì)量第一經(jīng)營，愿與廣大客戶建立和保持密切合作關(guān)系，為我國電力事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

2實(shí)習(xí)內(nèi)容

2、1安全教育

20xx年3月21日我們在石家莊天泰電力變壓器有限公司電器廠會議室進(jìn)行了安全教育。老師給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例，一些注意事項(xiàng)加血淋淋的案例給人們敲響了警鐘。

工廠有五大傷害：機(jī)械性傷害、化學(xué)物質(zhì)傷害、電氣設(shè)備傷害、混合傷害、其他傷害等。

老師給我們提了好多要求，我們都必須做到：

不允許穿涼鞋進(jìn)廠；

進(jìn)廠必須穿長褲；

禁止在廠里吸煙，被發(fā)現(xiàn)者罰款；

進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；

人在廠里不要成堆，不要站在主干道上；

不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)；

一切要以安全第一為準(zhǔn)則！

2、2組裝變壓器

非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝老師批準(zhǔn)我可以選擇實(shí)習(xí)單位，感謝單位指導(dǎo)老師對我的悉心指導(dǎo)。

這次實(shí)習(xí)主要是以參觀學(xué)習(xí)為主，雖然最后有了兩天的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，可是我覺得那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過這次實(shí)習(xí)我充分了解到只是學(xué)習(xí)課本知識是不夠的，我們要充分做到理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)際操作需要課本知識的理論指導(dǎo)，同時理論知識也需要實(shí)際操作來彌補(bǔ)其不足。實(shí)習(xí)過程中，我們對各種機(jī)器都很好奇，問了好多問題，老師都耐心地為我們解答，滿足了我們的求知欲。

小型變壓器由各種漆包銅線，硅鋼片或硒鋼片，定做的骨架，導(dǎo)線等材料根據(jù)技術(shù)參數(shù)制成。

具體流程：

1繞線（根據(jù)技術(shù)參數(shù)設(shè)定圈數(shù)及銅線粗細(xì)繞在骨架上，用導(dǎo)線分出初極和次極）

2插片（將繞好的線圈用E字形關(guān)或者斜F形狀硅鋼片插好成型）

3浸漆（浸上厚厚的絕緣漆）

4烘干（置入烘箱中烘烤干）

基本上變壓器就是這樣制成了，變壓器廠也就有繞線、插片、浸漆（包括烘箱機(jī)）的車間，，這些只是純裸變壓器，有些廠還有組裝車間將變壓器和整流電路板一起組裝成各種電源適配器，以便供應(yīng)其他電子廠配套需要。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

一、實(shí)習(xí)目的

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，其目的在于對學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面的工程技術(shù)訓(xùn)練，并根據(jù)設(shè)計(jì)題目要求搜集必要的設(shè)計(jì)資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)理論和實(shí)踐知識的能力，培養(yǎng)與工人相結(jié)合，與生產(chǎn)相結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設(shè)計(jì)方案、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是很重要的一個環(huán)節(jié)。大學(xué)生在學(xué)校近三年半的系統(tǒng)知識的學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為社會服務(wù);作為對學(xué)習(xí)成果的真正檢驗(yàn)，不光是能通過考試，更重要的是所學(xué)能有所用。同時專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們的綜合能力會得到很大的提高。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

1、明確實(shí)習(xí)任務(wù)，提高對實(shí)習(xí)的認(rèn)識，做好思想準(zhǔn)備。

2、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，收集相關(guān)資料。

3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識，尊重他人，甘當(dāng)小學(xué)生。及時整理實(shí)習(xí)報(bào)告等。不斷提高分析問題、解決問題的能力。

4、自覺遵守學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。由于在學(xué)校中的學(xué)習(xí)主要以理論為主，實(shí)踐的機(jī)會較少，學(xué)生們動手能力較差。畢業(yè)實(shí)習(xí)正因此產(chǎn)生，并作為一個獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。

四年的大學(xué)就要結(jié)束了，然而對于自己所學(xué)的知識還沒能與實(shí)際的生產(chǎn)中去實(shí)踐過，對于自己所學(xué)的知識在實(shí)際中的應(yīng)可以說是知道的很少，雖然學(xué)校在平時也有試驗(yàn)和課程設(shè)計(jì)什么的，但在學(xué)校什么都有老師在手把手的指點(diǎn)，對于實(shí)際的生產(chǎn)的過程知道的非常的少。在我們大三的時候?qū)W校也組織了我們專業(yè)的同學(xué)去到鄭州電機(jī)廠鄭煤機(jī)等單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，也見過別人是怎么的生產(chǎn)產(chǎn)品，但是也只是參觀，對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的全部的流程還是不太了解。

在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我和幾個同學(xué)去到了鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，多學(xué)一些實(shí)際生產(chǎn)中的知識，理論聯(lián)系實(shí)際，為以后走向社會，走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)公司簡介

鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司是一家專業(yè)從事內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備研制、生產(chǎn)的河南省高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)組、掛車電站、軍工電源等產(chǎn)品，深受全國廣大用戶青睞。企業(yè)科研實(shí)力雄厚，擁有一支完整的軍工電源尤其是特種電源開發(fā)、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)的科研隊(duì)伍，擁有相應(yīng)的電機(jī)、電控、勵磁、機(jī)械及強(qiáng)電、弱電等各種專業(yè)科學(xué)技術(shù)人才;生產(chǎn)、檢測設(shè)施完善，擁有承載1800kW負(fù)荷國內(nèi)先進(jìn)的中心實(shí)驗(yàn)站、自動化微機(jī)測試系統(tǒng)，以及淋雨試驗(yàn)臺和駐坡試驗(yàn)臺。

公司年生產(chǎn)能力30萬kW，主要產(chǎn)品有(雙頻)發(fā)電機(jī)組、自動化電站、低噪聲電站、并聯(lián)型電站、掛車電站、汽車電站和高原電站七大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品功率覆蓋范圍為機(jī)組1~1800kW，掛車、汽車電站為12~500kW。產(chǎn)品廣泛應(yīng)于軍工、通信、交通、鐵路、油田、建筑等行業(yè)，并多次裝備聯(lián)合國維和部隊(duì)。

2、實(shí)習(xí)過程

我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年1月15日開始的。實(shí)習(xí)一開始，真的感覺特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活的悠閑，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對我們將來的發(fā)展也是受益良多的。就這樣，通過近一個多月緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，此外，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的。我們工作的車間主要是生產(chǎn)發(fā)電機(jī)艙，整個車間全是車床、鉆床、二氧化碳保護(hù)焊等設(shè)備，在生產(chǎn)過程中如果不小心都有可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。我們在車間里，聽車間主任講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識。看著發(fā)下來的資料，明白了工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，對于草擬或一個企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅。

在畢業(yè)實(shí)習(xí)的這段時間，我學(xué)到了有關(guān)發(fā)機(jī)的很多知識：

直流發(fā)電機(jī)的工作原理

直流發(fā)電機(jī)的工作原理就是把電樞線圈中感應(yīng)產(chǎn)生的交變電動勢，靠換向器配合電刷的換向作用，使之從電刷端引出時變?yōu)橹绷麟妱觿莸脑怼?/p>

電刷上不加直流電壓，用原動機(jī)拖動電樞使之逆時針方向恒速轉(zhuǎn)動，線圈兩邊就分別切割不同極性磁極下的磁力線，而在其中感應(yīng)產(chǎn)生電動勢，電動勢方向按右手定則確定。由于電樞連續(xù)地旋轉(zhuǎn)，因此，必須使載流導(dǎo)體在磁場中所受到線圈邊ab和cd交替地切割N極和S極下的磁力線，雖然每個線圈邊和整個線圈中的感應(yīng)電動勢的方向是交變的.線圈內(nèi)的感應(yīng)電動勢是一種交變電動勢，而在電刷A，B端的電動勢卻為直流電動勢(說得確切一些，是一種方向不變的脈振電動勢)。因?yàn)?，電樞在轉(zhuǎn)動過程中，無論電樞轉(zhuǎn)到什么位置，由于換向器配合電刷的換向作用，電刷A通過換向片所引出的電動勢始終是切割N極磁力線的線圈邊中的電動勢，因此，電刷A始終有正極性。同樣道理，電刷B始終有負(fù)極性，所以電刷端能引出方向不變的但大小變化的脈振電動勢。如每極下的線圈數(shù)增多，可使脈振程度減小，就可獲得直流電動勢。這就是直流發(fā)電機(jī)的工作原理。同時也說明子直流發(fā)電機(jī)實(shí)質(zhì)上是帶有換向器的交流發(fā)電機(jī)。

從基本電磁情況來看，一臺直流電機(jī)原則上既可工作為電動機(jī)運(yùn)行，也可以作為發(fā)電機(jī)運(yùn)行，只是約束的條件不同而已。在直流電機(jī)的.兩電刷端上，加上直流電壓，將電能輸入電樞，機(jī)械能從電機(jī)軸上輸出，拖動生產(chǎn)機(jī)械，將電能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能而成為電動機(jī)，如用原動機(jī)拖動直流電機(jī)的電樞，而電刷上不加直流電壓，則電刷端可以引出直流電動勢作為直流電源，可輸出電能，電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成電能而成為發(fā)電機(jī)。同一臺電機(jī)，能作電動機(jī)或作發(fā)電機(jī)運(yùn)行的這種原理.在電機(jī)理論中稱為可逆原理。

發(fā)電機(jī)與勵磁電流的有關(guān)特性：

(1)電壓的調(diào)節(jié)：

自動調(diào)節(jié)勵磁系統(tǒng)可以看成為一個以電壓為被調(diào)量的負(fù)反饋控制系統(tǒng)。無功負(fù)荷電流是造成發(fā)電機(jī)端電壓下降的主要原因，當(dāng)勵磁電流不變時，發(fā)電機(jī)的端電壓將隨無功電流的增大而降低。但是為了滿足用戶對電能質(zhì)量的要求，發(fā)電機(jī)的端電壓應(yīng)基本保持不變，實(shí)現(xiàn)這一要求的辦法是隨無功電流的變化調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵磁電流。

(2)無功功率的調(diào)節(jié)：

發(fā)電機(jī)與系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時，可以認(rèn)為是與無限大容量電源的母線運(yùn)行，要改變發(fā)電機(jī)勵磁電流，感應(yīng)電勢和定子電流也跟著變化，此時發(fā)電機(jī)的無功電流也跟著變化。當(dāng)發(fā)電機(jī)與無限大容量系統(tǒng)并聯(lián)運(yùn)行時，為了改變發(fā)電機(jī)的無功功率，必須調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)的勵磁電流。此時改變的發(fā)電機(jī)勵磁電流并不是通常所說的“調(diào)壓”，而是只是改變了送入系統(tǒng)的無功功率。

(3)無功負(fù)荷的分配：

并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)根據(jù)各自的額定容量，按比例進(jìn)行無功電流的分配。大容量發(fā)電機(jī)應(yīng)負(fù)擔(dān)較多無功負(fù)荷，而容量較小的則負(fù)提供較少的無功負(fù)荷。為了實(shí)現(xiàn)無功負(fù)荷能自動分配，可以通過自動高壓調(diào)節(jié)的勵磁裝置，改變發(fā)電機(jī)勵磁電流維持其端電壓不變，還可對發(fā)電機(jī)電壓調(diào)節(jié)特性的傾斜度進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)并聯(lián)運(yùn)行發(fā)電機(jī)無功負(fù)荷的合理分配。

自動調(diào)節(jié)勵磁電流的方法：

在改變發(fā)電機(jī)的勵磁電流中，一般不直接在其轉(zhuǎn)子回路中進(jìn)行，因?yàn)樵摶芈分须娏骱艽螅槐阌谶M(jìn)行直接調(diào)節(jié)，通常采用的方法是改變勵磁機(jī)的勵磁電流，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子電流的目的。常用的方法有改變勵磁機(jī)勵磁回路的電阻，改變勵磁機(jī)的附加勵磁電流，改變可控硅的導(dǎo)通角等。這里主要講改變可控硅導(dǎo)通角的方法，它是根據(jù)發(fā)電機(jī)電壓、電流或功率因數(shù)的變化，相應(yīng)地改變可控硅整流器的導(dǎo)通角，于是發(fā)電機(jī)的勵磁電流便跟著改變。這套裝置一般由晶體管，可控硅電子元件構(gòu)成，具有靈敏、快速、無失靈區(qū)、輸出功率大、體積小和重量輕等優(yōu)點(diǎn)。在事故情況下能有效地抑制發(fā)電機(jī)的過電壓和實(shí)現(xiàn)快速滅磁。自動調(diào)節(jié)勵磁裝置通常由測量單元、同步單元、放大單元、調(diào)差單元、穩(wěn)定單元、限制單元及一些輔助單元構(gòu)成。被測量信號(如電壓、電流等)，經(jīng)測量單元變換后與給定值相比較，然后將比較結(jié)果(偏差)經(jīng)前置放大單元和功率放大單元放大，并用于控制可控硅的導(dǎo)通角，以達(dá)到調(diào)節(jié)發(fā)電機(jī)勵磁電流的目的。同步單元的作用是使移相部分輸出的觸發(fā)脈沖與可控硅整流器的交流勵磁電源同步，以保證控硅的正確觸發(fā)。調(diào)差單元的作用是為了使并聯(lián)運(yùn)行的發(fā)電機(jī)能穩(wěn)定和合理地分配無功負(fù)荷。穩(wěn)定單元是為了改善電力系統(tǒng)的穩(wěn)定而引進(jìn)的單元。勵磁系統(tǒng)穩(wěn)定單元用于改善勵磁系統(tǒng)的穩(wěn)定性。限制單元是為了使發(fā)電機(jī)不致在過勵磁或欠勵磁的條件下運(yùn)行而設(shè)置的。必須指出并不是每一種自動調(diào)節(jié)勵磁裝置都具有上述各種單元，一種調(diào)節(jié)器裝置所具有的單元與其擔(dān)負(fù)的具體任務(wù)有關(guān)。

常用的勵磁方式

獲得勵磁電流的方法稱為勵磁方式。目前采用的勵磁方式分為兩大類：一類是用直流發(fā)電機(jī)作為勵磁電源的直流勵磁機(jī)勵磁系統(tǒng);另一類是用硅整流裝置將交流轉(zhuǎn)化成直流后供給勵磁的整流器勵磁系統(tǒng)?，F(xiàn)說明如下：

(1)直流勵磁機(jī)勵磁

直流勵磁機(jī)通常與同步發(fā)電機(jī)同軸，采用并勵或者他勵接法。采用他勵接法時，勵磁機(jī)的勵磁電流由另一臺被稱為副勵磁機(jī)的同軸的直流發(fā)電機(jī)供給。

(2)靜止整流器勵磁

同一軸上有三臺交流發(fā)電機(jī)，即主發(fā)電機(jī)、交流主勵磁機(jī)和交流副勵磁機(jī)。副勵磁機(jī)的勵磁電流開始時由外部直流電源提供，待電壓建立起來后再轉(zhuǎn)為自勵(有時采用永磁發(fā)電機(jī))。副勵磁機(jī)的輸出電流經(jīng)過靜止晶閘管整流器整流后供給主勵磁機(jī)，而主勵磁機(jī)的交流輸出電流經(jīng)過靜止的三相橋式硅整流器整流后供給主發(fā)電機(jī)的勵磁繞組。

(3)旋轉(zhuǎn)整流器勵磁

靜止整流器的直流輸出必須經(jīng)過電刷和集電環(huán)才能輸送到旋轉(zhuǎn)的勵磁繞組，對于大容量的同步發(fā)電機(jī)，其勵磁電流達(dá)到數(shù)千安培，使得集電環(huán)嚴(yán)重過熱。因此，在大容量的同步發(fā)電機(jī)中，常采用不需要電刷和集電環(huán)的旋轉(zhuǎn)整流器勵磁系統(tǒng)。主勵磁機(jī)是旋轉(zhuǎn)電樞式三相同步發(fā)電機(jī)，旋轉(zhuǎn)電樞的交流電流經(jīng)與主軸一起旋轉(zhuǎn)的硅整流器整流后，直接送到主發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子勵磁繞組。交流主勵磁機(jī)的勵磁電流由同軸的交流副勵磁機(jī)經(jīng)靜止的晶閘管整流器整流后供給。由于這種勵磁系統(tǒng)取消了集電環(huán)和電刷裝置，故又稱為無刷勵磁系統(tǒng)。

3、我對技術(shù)工作的理解

通過近幾個月的實(shí)習(xí)，我開始認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫某煽?，在公司占?jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動力和源泉。實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

我們能力還很有限，我們的工作要從第一步做起。而且，只有工作在第一生產(chǎn)線才能更加清醒的認(rèn)識到生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種情況，才能在此基礎(chǔ)上提出建設(shè)性的意義;才能夠改進(jìn)生產(chǎn)中不合理的部分;才能就進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。毫無疑問，作為一個剛剛走出校門參加工作的新員工，我們還是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校中學(xué)到的更多的是理論知識。有更多的實(shí)踐知識需要我們?nèi)チ私?，所以，要想真正能夠做那些技術(shù)含量高的工作就不能看不起一些基本的操作，只有基本工作做好了才能有向更高一層攀登的機(jī)會。電氣行業(yè)是一個分工非常細(xì)，并且各個工序要求及其嚴(yán)格的行業(yè)，每個在這工作的人員都要帶著一種使命感和責(zé)任感來認(rèn)真完成自己的工作。

我原本是一個有些內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，所以一開始我的工作做的不是很好，這使我充分認(rèn)識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。所以在工作中要多多的向老員工請教學(xué)習(xí)，工作就做的更好了。

4我對公司工作的理解

我很榮幸能在鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，鄭州佛光發(fā)電設(shè)備有限公司是一個團(tuán)結(jié)的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個人的情況來安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的，因此，我認(rèn)為每一個工作崗位都很重要。在實(shí)習(xí)中我體會到，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。在解決問題的過程中需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請教，親自動手進(jìn)行各種檢測和試驗(yàn)，問題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議。目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

還有在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

此次實(shí)習(xí)，我作為一名即將走出校門的學(xué)生，在實(shí)際的工作中，去體驗(yàn)即將面對的生活，同時也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)自己除了具有一定的理論基礎(chǔ)外，還有大量知識和經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這些都需要在實(shí)際的工作中不斷地去學(xué)習(xí)和總結(jié)。在工作崗位上一定要謙虛謹(jǐn)慎，不斷地虛心學(xué)習(xí)，只有這樣，才會有助于自己未來在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和發(fā)展。同時，還要主動發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，讓自己的能力得到充分發(fā)揮，進(jìn)而得到認(rèn)可和升華。另外，此次實(shí)習(xí)讓我了解到了當(dāng)前行業(yè)新知識、新技術(shù)和現(xiàn)代化生產(chǎn)情況。提高了自己的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神，為更順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了實(shí)踐依據(jù)。

通過這一段時間的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識，通過參觀實(shí)習(xí)，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，后果不堪設(shè)想。

本次實(shí)習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識。同時，我們對工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識還存在一定的欠缺，主要是涉及一些基礎(chǔ)理論在實(shí)際的應(yīng)用，不能及時理解。同時，在專業(yè)知識方面還存在知識面不夠?qū)?，對一些現(xiàn)在在工程實(shí)際中經(jīng)常應(yīng)用的技術(shù)不夠了解，不能及時與市場需求對接。在今后一定要注重自身能力的提高。通過實(shí)習(xí)，不僅讓我收獲了許多知識和技能，更重要的是我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到了一個學(xué)生和一名職業(yè)人的差距，我會繼續(xù)努力，重點(diǎn)是彌補(bǔ)自己的不足，不斷提高專業(yè)技能，拓寬自己的知識面，是自己早日成為符合社會和市場需要的專業(yè)技術(shù)人才。

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)體會

光陰似箭，歲月如梭。一晃一個多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子過的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力。

通過這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)在試驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)是兩種不同的事物，只有通過現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中才能夠得到真正的鍛煉，但如果沒有在學(xué)校所學(xué)的理論的知識在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)中也就沒有這么快的學(xué)會那些實(shí)際的應(yīng)用的東西，雖然我們在學(xué)校中學(xué)的只是一部份，這部分在實(shí)際的生產(chǎn)中應(yīng)用的也是很少的一部分但是他是非常的重要的，在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了里面我們每個人都學(xué)會一套非常的有用的學(xué)習(xí)的方法，這學(xué)習(xí)方法是我們以后在社會的生活中是非常的有用的，因?yàn)槊總€人的一生都是在不斷的學(xué)習(xí)的，不學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不行，那樣會很快的會被社會給淘汰的，通過這四年的大學(xué)的生活中，我感覺我在生活和學(xué)習(xí)的方面不像以前那樣什么都是被動的去學(xué)，而是要主動的去學(xué)他去適應(yīng)他，只有這們才能在這競爭激烈的社會中找到自己的價值。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步工作中，有艱辛，有汗水，而更多的是進(jìn)步，步入社會，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)比學(xué)校里要更多，只有努力，加倍學(xué)習(xí)，才能真正的融入社會，不只是要學(xué)習(xí)技術(shù)，更要學(xué)習(xí)為人處事，成功并不遙遠(yuǎn)。在學(xué)校的時候，一切都是為了學(xué)習(xí)，而在工作中，更多的是責(zé)任。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

按照老師的教學(xué)計(jì)劃安排，本人200x年10月份開始到____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，____是以水力發(fā)電機(jī)組安裝、檢修為主的一個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，目前主要是對____發(fā)電廠提供檢修服務(wù)，所以我的實(shí)習(xí)場所也是以____發(fā)電廠為主。經(jīng)過這段時間的跟班實(shí)習(xí)，我對電廠的整個生產(chǎn)過程、發(fā)電廠的主要設(shè)備有了更進(jìn)一步的了解。

____發(fā)電廠位于____縣境內(nèi)，是一個集發(fā)電、防洪、航運(yùn)等多功能于一體的特大型水電廠。電站于85年3月正式動工興建，臺機(jī)組于92年9月投產(chǎn)發(fā)電，最后一臺機(jī)組于95年6月投入運(yùn)行。電站總裝機(jī)容量1210mw，正常蓄水位223m，相應(yīng)庫容26.12108m3，單獨(dú)運(yùn)行死水位204m，調(diào)節(jié)庫容15.72108m3，為不完全年調(diào)節(jié)水庫，電站最大水頭68.5m，最小水頭37m，設(shè)計(jì)水頭59.x，運(yùn)行保證出力242mw，年設(shè)計(jì)發(fā)電量56.6108kwh。本電站樞紐布置為混凝土重力壩，右岸壩后式廠房，電站壩高11x，壩長52x，主要建筑物有攔河壩，發(fā)電廠房，開關(guān)站和通航建筑物組成。

____電廠的四臺水輪發(fā)電機(jī)組均為哈爾濱電機(jī)廠生產(chǎn)的混流式機(jī)組，其型號為hla286alj800，轉(zhuǎn)輪直徑800cm，額定流量580m3/s，最大出力351000kw，額定出力307100kw，額定轉(zhuǎn)速75r/min;發(fā)電機(jī)型號為sf302.580/17000，額定容量345700kva，額定功率302500kw，額定電壓15750v，額定電流12673a，額定功率因數(shù)0.875，[您閱讀的文章ˇ -◇ 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最好的文秘資料站點(diǎn)!注：去掉中間符號在百度搜索個網(wǎng)站]額定轉(zhuǎn)子電壓為464v，額定轉(zhuǎn)子電流為1963a。

15.75kv機(jī)端電壓經(jīng)單臺容量為360000kva的主變壓器升壓至500kv通過兩回出線____線和____線與____500kv的主電網(wǎng)相聯(lián)，是西電東送的重要電源點(diǎn)。至今累計(jì)完成發(fā)電量45x億千瓦時，歷史最大年發(fā)電量56.32億千瓦時，是____河十個梯級開發(fā)中的骨干電廠，擔(dān)負(fù)著____電網(wǎng)的調(diào)峰任務(wù)，在南方電網(wǎng)中有著舉足輕重的地位。

電氣畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部內(nèi)容―“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底！”。我認(rèn)為這里所說的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn)。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對于一般性的問題，如配電箱開關(guān)是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決；對于一些偶然的、特殊的問題，在調(diào)試過程中要花費(fèi)更多的時間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請教，親自動手進(jìn)行各種檢測和試驗(yàn)，問題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認(rèn)為整流主板的電路接線原理對于掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。

最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

（1）目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

（2）在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項(xiàng)。不過對于相關(guān)的專業(yè)知識我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關(guān)的書籍，并細(xì)心專研，最終問題得到很好解決。

在車間實(shí)習(xí)的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

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電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告十四篇

這篇文章是編輯特意為您整理的“電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告”。相信大家都了解，實(shí)踐是打開理論寶庫的關(guān)鍵，不論是學(xué)習(xí)還是工作。都必須撰寫報(bào)告，報(bào)告需要有重點(diǎn)，并圍繞這一重點(diǎn)展開。內(nèi)容豐富的文章必定包含您所需要的信息！

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇1

第一天實(shí)習(xí)

今天是星期一，陽光明媚，天氣清新。昨晚我興奮了一整夜。我今天起得很早，因?yàn)榻裉焓俏乙粋€月實(shí)習(xí)的第一天。我想給我的同事留下好印象。首先，我不能遲到。公司7點(diǎn)半開始上班，我7點(diǎn)多一點(diǎn)到的。

我的實(shí)習(xí)單位是淄博魯海特種混凝土有限公司，在公司市場部工作，是一名上班族。帶著些許敬畏和些許不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室報(bào)到。向總經(jīng)理簡單介紹了自己之后，我去了自己的部門。上午，辦公室的同事帶我參觀了公司，大致了解了公司的情況和各個部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳資料，讓我對公司的背景，產(chǎn)品流程，發(fā)展方向，前景有了更多的了解。

第一天上班，我覺得很放松。我做的是熟悉一些內(nèi)勤的工作規(guī)定和職責(zé)，大致熟悉工作流程。

實(shí)習(xí)的第二天

我剛從學(xué)校畢業(yè)，開始工作。一切都那么新鮮。但是，新鮮感過后，我覺得很迷茫。我在學(xué)校什么都沒學(xué)到。發(fā)現(xiàn)了很多自己不知道甚至沒有接觸過的東西，面對太多的疑問，心里壓力很大。我能勝任這里的工作。我會因?yàn)樘欢粍e人嘲諷嗎？我的內(nèi)心充滿矛盾。然而，事實(shí)證明，是我多心了。這里有親切的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，給了我很大的幫助和鼓勵。第一周，通過和同事的交流，我收獲最多的是鼓勵和信任。同事也很熱情，很照顧我。這一天，在辦公室同事的幫助下，我開始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是幫忙處理一些簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)。

我相信我可以勇敢地面對任何挑戰(zhàn)，相信我自己，我能行！

練習(xí)的第三天

隨著實(shí)習(xí)的深入，我也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。由于不熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)，我每天都起得很早，準(zhǔn)備一些資料做參考。我知道如果這些信息能放在腦子里就更好了，所以每天有空的時候我都會看幾遍，慢慢背下來。工作進(jìn)展順利。平時每天都有好幾個電話，包括詢價和下單。

今天，我接到一個客戶的電話，他想和我們合作。他需要更多地了解這家公司。我需要對整體情況進(jìn)行一定的描述，試圖讓他知道我們的產(chǎn)品相對于其他公司產(chǎn)品的優(yōu)越性。最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。

雖然我還是個新人，但經(jīng)過幾天的實(shí)踐，我知道產(chǎn)品價格與距離、體積、結(jié)算方式密切相關(guān)。咨詢相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，我會把事情盡量描述清楚，這樣也會讓客戶或者合作伙伴滿意。

第四天的練習(xí)

我實(shí)習(xí)的公司從事混凝土的預(yù)拌和銷售。經(jīng)過差不多半個月的實(shí)習(xí)，我終于總結(jié)出我每天的工作流程是這樣的:收集各施工單位所需混凝土的數(shù)量、標(biāo)號、價格、施工地點(diǎn)、開盤時間、結(jié)算方式，交給公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我的任務(wù)單進(jìn)行詳細(xì)的安排，保證在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量的把工地所需的混凝土送到；然后匯總各條生產(chǎn)線的各種原材料庫存，上報(bào)公司總經(jīng)理，為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備；第二天早上統(tǒng)計(jì)前一天的產(chǎn)量。

經(jīng)過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我的工作雖然簡單，但也不能疏忽。每件事都很重要，因?yàn)樗鼈兪窍嗷リP(guān)聯(lián)的。為了保證最后的勝利，我們必須為前面的每一步打好基礎(chǔ)。為了真正用上我的知識，我很嚴(yán)格的要求自己做好每一件事，簡單的事情我會認(rèn)真考慮幾遍。所以，我雖然做的不快，但也能讓同事們滿意。同事一般不催，就安排任務(wù)，然后交給我，同時時不時提供一些幫助。

這半個月的實(shí)習(xí)，我可以簡單的用幾個字來概括，那就是:多看，多問，多觀察，多思考，多做！

練習(xí)的第五天

今天是周六，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，公司周六周日也要上班，不過比平時休閑，也可以輪休。

今天，總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開了一個會。這里沒有秘書。她以前在這個時候做文員。今天，她沒來，所以我只能當(dāng)?shù)陠T。只是少了一份會議紀(jì)要，所以我也參加了。

首先，領(lǐng)導(dǎo)分析了公司發(fā)展面臨的困難，其中最大的是資金問題。資金一直是公司發(fā)展的嚴(yán)重問題，尤其是混凝土公司。原材料需要現(xiàn)金，但是具體的付款是按照合同執(zhí)行的。然而，根據(jù)合同，只有幾筆付款到期。時至今日，公司20xx年剛投產(chǎn)時仍有許多未支付的混凝土款，其中不少已成為壞賬和休眠賬戶。這次會議的主要議題是要求所有拖欠的銷售人員抓緊時間籌錢償還公司的貸款。

公司發(fā)展的另一個重要方面是開拓市場，讓產(chǎn)品有銷路。只有賣出去才能有利潤進(jìn)來。

剛來的時候只是聽說總經(jīng)理口才很好，有一套管理技巧?，F(xiàn)在看來是真的。在這樣優(yōu)秀的管理者的帶領(lǐng)下工作，我想我會在幾年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士。

練習(xí)的第六天

今天早上剛上班，因?yàn)楹推渌块T的同事有些意見不合，鬧得不愉快。然后他去找領(lǐng)導(dǎo)投訴我，領(lǐng)導(dǎo)罵了我一頓，讓我一天都難受。

現(xiàn)在冷靜下來想一想。其實(shí)你一踏上社會，就要和各種各樣的人打交道。因?yàn)槔骊P(guān)系，工作忙，很多同事不會把你當(dāng)同學(xué)。但是有些同事表面上笑臉相迎，背地里卻勾心斗角，不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，剛出校門的我們還不能習(xí)慣。

但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。在一個冷漠沒有人情味的辦公室里，大家都會沒有依戀，有更好的機(jī)會肯定會毫不猶豫的跳槽；他們的情緒低落導(dǎo)致工作效率低下，每天就等著早點(diǎn)下班回家人身邊。偶爾為同事舉辦一個生日聚會，當(dāng)你生病時，一句溫柔的慰問，將有助于在齊樂創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。心情好了，大家工作都開心，有利于公司的發(fā)展。

在電視上，我不止一次看到職場上的危險(xiǎn)，公司里同事之間的是非。我覺得我能做的就是多干活，少八卦。而且在畢業(yè)前剩下的幾天里，我會更加珍惜和同事的相處。

練習(xí)的第七天

經(jīng)過一段時間的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步很快。即使之前從未接觸過這個崗位，但每天都能有條不紊的做好工作，對混凝土銷售行業(yè)有了更深入的了解。

我的主要工作是通過語音與客戶溝通，然后告訴調(diào)度員客戶需要什么。今天有很多地方需要混凝土。我在經(jīng)理室和調(diào)度室之間來來回回，忙來忙去。最后大家對我說，休息一下，坐一會兒。其實(shí)我不是不想坐，只是作為一個實(shí)習(xí)生，要學(xué)的東西很多，要做的雜事也很多。當(dāng)我坐下的時候，我的節(jié)奏變慢了。

我不虛偽。我告訴自己，放棄其他找工作的機(jī)會，把時間和精力花在這里實(shí)習(xí)。我必須對得起我自己和我寶貴的時間。即使以后不在這里工作，這段時間的實(shí)習(xí)也會讓我體驗(yàn)到不一樣的人生，人生又多了一種體驗(yàn)。

各種各樣的經(jīng)歷，更多的生活經(jīng)驗(yàn)，即使現(xiàn)在不用，在不久的將來也會顯示出它的重要性和好處。

練習(xí)的第八天

朋友必須分開。今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，有很多事情要整理和交接。

似乎有許多未完成的事情。在這里，有太多難忘的事，難忘的人。人可以無情，過了一段時間就真的舍不得走了。經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校接觸不到的新東西。俗話說，社會是個大熔爐。在這個大熔爐里融化之后，人真正的社會價值才能體現(xiàn)出來，整個過程完全可以自己掌控。這不僅要求我們樹立正確的人生目標(biāo)，堅(jiān)持自己的人生理念，更要求我們擁有一顆豁達(dá)進(jìn)取的心。只有這樣，我們才能把握好自己的人生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。我相信我會永遠(yuǎn)保持這樣一顆赤子之心，努力學(xué)習(xí)永不止步，用自己無限的青春活力去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，去創(chuàng)造自己的一片天空。

心里有千言萬語卻不知從何說起。我只能在心里默默的和陸海告別。再見了陸海，再見。曾經(jīng)同甘共苦的同事們，我會永遠(yuǎn)記得你們！

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇2

電氣工程實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐背景

本次電氣工程實(shí)踐是在XXXX大學(xué)電氣工程實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的，實(shí)踐主要內(nèi)容是了解基本的電路測試儀器和方法，并使用基本的電路元器件組成不同的電路進(jìn)行測試。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1、儀器和設(shè)備

本次實(shí)踐使用的儀器和設(shè)備有：數(shù)字電壓表、數(shù)字萬用表、示波器、信號發(fā)生器、直流電源、電阻箱、電容箱、各種電路元器件等。

2、實(shí)驗(yàn)流程

（1）認(rèn)識儀器：學(xué)生們首先了解了數(shù)字電壓表、數(shù)字萬用表、示波器、信號發(fā)生器等基本測試儀器的功能和使用方法。

（2）測量電路：學(xué)生們使用數(shù)字電壓表和數(shù)字萬用表分別測量不同電路中電壓、電流、電阻等參數(shù)，掌握基本的電路測試方法。

（3）使用示波器：學(xué)生們了解了示波器的基本原理和使用方法，使用示波器觀察并記錄不同電路中的波形信號，掌握基本的波形分析方法。

（4）使用信號發(fā)生器：學(xué)生們了解了信號發(fā)生器的基本原理和使用方法，并使用信號發(fā)生器產(chǎn)生不同的信號，掌握基本的信號產(chǎn)生方法。

（5）組裝電路：學(xué)生們使用各種電路元器件組成不同的電路，如三極管放大電路、濾波電路、音頻放大電路等，并進(jìn)行測試和分析。

三、實(shí)踐收獲

通過本次電氣工程實(shí)踐，我收獲了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和知識：

1、掌握了基本的電路測試儀器和方法，對電路測試和分析有了更深入的了解。

2、了解了示波器的基本原理和使用方法，能夠觀察和分析不同電路中的波形信號。

3、了解了信號發(fā)生器的基本原理和使用方法，并掌握了基本的信號產(chǎn)生方法。

4、通過組裝不同的電路，加深了對電路元器件的理解和應(yīng)用技能。

5、鍛煉了實(shí)際操作能力和解決問題的能力。

四、實(shí)踐展望

通過本次電氣工程實(shí)踐，我對電路測試儀器和方法有了更深入的了解，并掌握了基本的波形分析和信號產(chǎn)生方法。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探究電氣工程的相關(guān)知識，更多地應(yīng)用于實(shí)踐中，不斷提高自己的技能水平，并為國家的電力事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇3

專業(yè) 電氣工程及其自動化

班級

學(xué)號

姓名

一 實(shí)習(xí)時間

20xx年7月7日至20xx年7月xx日

二 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

1 脈沖強(qiáng)磁場

2 武漢高壓研究所

3 金盤電氣武漢生產(chǎn)基地

4 關(guān)山火電廠

三 實(shí)習(xí)內(nèi)容和感想

懷著好奇和興奮的心情，在酷暑中我們迎來了認(rèn)知實(shí)習(xí)。七號晚上老師和鋪導(dǎo)員給我們開了動員大會，交代了一些參觀要求和注意事項(xiàng)，宣布了認(rèn)知實(shí)習(xí)的正式開始。大家也開始憧憬著通過這次親身體驗(yàn)，讓自己更進(jìn)一步了解專業(yè)，了解企業(yè)，了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的興趣。

首先，我們來到我校的脈沖強(qiáng)磁場中心，中心始建于20xx年，主要進(jìn)行脈沖強(qiáng)磁場技術(shù)及脈沖強(qiáng)磁場環(huán)境下的科學(xué)實(shí)驗(yàn)研究，目前中心承擔(dān)著國家重大科技基礎(chǔ)項(xiàng)目——脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)裝置的建設(shè)任務(wù)。在一個大模型旁，老師耐心地給我們講解，脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)裝置是我國十一五期間計(jì)劃建設(shè)的十二項(xiàng)國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是教育部所屬高校承建的第一個國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，建成后將成為世界四大脈沖強(qiáng)磁場科學(xué)中心之一。該裝置擬建設(shè)場強(qiáng)為50T－80T、孔徑為34mm－12mm、脈寬為2250ms－15ms的系列脈沖磁體，以及12MJ電容儲能型和100MVA/100MJ脈沖發(fā)電機(jī)型脈沖電源系統(tǒng)；配備低溫、高靜壓、光源等其它實(shí)驗(yàn)條件，建設(shè)電輸運(yùn)、磁特性、磁光特性、壓力效應(yīng)、極低溫等科學(xué)實(shí)驗(yàn)測試系統(tǒng)，為脈沖強(qiáng)磁場下凝聚態(tài)物理、材料、磁學(xué)、化學(xué)、生命與醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域科學(xué)研究提供理想的研究平臺，裝置建成后將面向國內(nèi)外科學(xué)家開放。我們參觀了各種儀器設(shè)施，雖然不甚了了，但是卻激勵我們更要好好學(xué)習(xí)，掌握尖端知識。目前，脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)裝置樣機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)研制并調(diào)試成功，該樣機(jī)系統(tǒng)包括1MJ/25kV脈沖電容器電源系統(tǒng)、多個場強(qiáng)為50T—70T的脈沖磁體、配備液氦和超流氦低溫系統(tǒng)的電輸運(yùn)和磁特性科學(xué)實(shí)驗(yàn)測試系統(tǒng)。脈沖強(qiáng)磁場中心接受國內(nèi)外科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)申請，已相繼開展了超導(dǎo)材料、半導(dǎo)體材料等方面的研究。

第二天，我們來到了學(xué)校旁的武高所，武高所內(nèi)主要研究和試驗(yàn)的設(shè)施有：特高電壓戶外試驗(yàn)場、高電壓計(jì)量大廳、污穢實(shí)驗(yàn)室、電纜實(shí)驗(yàn)室、電磁兼容實(shí)驗(yàn)室、避雷器實(shí)驗(yàn)室、雷電定位觀側(cè)站、系統(tǒng)暫態(tài)實(shí)驗(yàn)室、高電壓大電流基準(zhǔn)室和綜合試驗(yàn)大樓。其中，高電壓計(jì)量大廳可承擔(dān)高電壓物理基礎(chǔ)、側(cè)試方法、雷電及長空氣間隙放電規(guī)律等基礎(chǔ)研究工作，與戶外設(shè)備配合還可進(jìn)行相間操作沖擊、直流疊加沖擊試驗(yàn)研究工作；污穢實(shí)驗(yàn)室能進(jìn)行百萬伏級的特高壓輸變電設(shè)備的外絕緣污穢試驗(yàn)研究；電纜實(shí)驗(yàn)室可以進(jìn)行500 kV及以下電力電纜線路的科學(xué)研究、質(zhì)量檢側(cè)、長期高場強(qiáng)熱循環(huán)試驗(yàn)；電磁兼容實(shí)驗(yàn)室擁有當(dāng)前世界先進(jìn)水平的側(cè)試設(shè)備、側(cè)試專用車和已在建設(shè)中的“3 m/sm法”電波暗室；特別是，特高壓戶外試驗(yàn)場，它挺立在戶外，雖然風(fēng)吹日曬，但是它卻是國內(nèi)目前唯一具備xx00 kV以上特高壓等級輸電試驗(yàn)研究的試驗(yàn)場。

第三天，我們乘車來到金盤電氣武漢生產(chǎn)基地。之前的晚上，一位工程師先給我們詳細(xì)介紹了金盤電氣和電壓器的知識。金盤電氣是全球最大的干式變壓器和相關(guān)電氣設(shè)備制造廠家之一，也是全球通過美國UL認(rèn)證的兩家樹脂澆注干式變壓器制造廠家之一。目前已經(jīng)發(fā)展為擁有海南、武漢、上海三個生產(chǎn)基地、一個電氣研究院，并在美國設(shè)有公司的集團(tuán)化企業(yè)。特別是，20xx年，在9.11事件中坍塌的世貿(mào)大廈重建工程的電力產(chǎn)品全球招標(biāo)中，金盤電氣與GE、ABB、施耐德等眾多著名國際電氣供應(yīng)商同臺競技，最終脫穎而出，以高性價比一舉中標(biāo)該工程全部干式變壓器合同，成為國內(nèi)唯一一家進(jìn)入歐美主流干式變壓器市場的廠家。我們一行來到寬敞的車間，該工程師依次向我們講述絕緣浸漬干式變壓器和環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器的結(jié)構(gòu)、工藝和設(shè)計(jì)制造，教我們區(qū)別芯式和組式變壓器。通過介紹，我們了解了鐵片中加入硅能降低鋼片的導(dǎo)電性，增加電阻率，它可減少渦流，使其損耗減少，俗稱硅鋼片；用樹脂能增強(qiáng)變壓器的機(jī)械強(qiáng)度，提高絕緣性能，延長使用壽命。我們也觀看了如何加工硅鋼片使之制成鐵芯，以及形成樹脂的工序。

下午，我們來到關(guān)山火電廠。在工人師傅的帶領(lǐng)下，我們先參觀了鍋爐，只見輸煤皮帶把煤輸送到煤斗原煤從煤斗落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉，形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，煤粉經(jīng)過排粉機(jī)送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。接著，我們來到汽輪機(jī)旁。師傅介紹說，由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電?；鹆Πl(fā)電廠的生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成

電能。然后，我們來到監(jiān)控室，這里有許多電腦和儀器儀表，幾個師傅正在目不轉(zhuǎn)睛地觀察著。在一個儀表上，我們發(fā)現(xiàn)該火電廠已經(jīng)零故障運(yùn)行十余年了，我們不禁感嘆工人師傅辛勤地工作和對電力事業(yè)的巨大貢獻(xiàn)。師傅還介紹說，火力發(fā)電廠的`原料是原煤，不僅有污染，而且隨著煤資源的枯竭，其成本增加，所以火電終究不是我國電力的長久之計(jì)，需要我們這些后輩努力學(xué)習(xí)，開發(fā)清潔綠色能源。

如今國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、科技等各方面日新月異，每天都會不斷出現(xiàn)有新的東西，在擁有越來越多機(jī)會的同時，也面臨了更多的挑戰(zhàn)。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們在學(xué)校的組織下，開始了我這個假期的認(rèn)知實(shí)習(xí)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們也學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

在這次實(shí)習(xí)中，我還有許多的收獲。我從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。對待他人，要坦誠相待，學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。對待事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心。實(shí)習(xí)的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實(shí)習(xí)生活的全部吧?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，我會一直不斷的努力下去，做好自己，我相信自己可以做的更好的！

通過此次認(rèn)知實(shí)習(xí)我不僅了解了我國電氣方面的重大科學(xué)研究，還了解了電氣相關(guān)企業(yè)組織形式、業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)方面的知識，并且更加認(rèn)清了現(xiàn)在社會對于電氣方面的人才需求形勢。在這次電氣認(rèn)知實(shí)習(xí)之后，我更加明確了今后自己對于電氣學(xué)習(xí)的方向。通過自己課內(nèi)課外的學(xué)習(xí)，將電氣方面專業(yè)知識掌握牢固的前提下，參積極學(xué)習(xí)電氣設(shè)計(jì)、電氣測試、電氣運(yùn)行管理等技能，從而提高自己今后在社會應(yīng)聘中的競爭力與決勝力。而且通過這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對于今后的從業(yè)也有了一定的規(guī)劃，開始著手從網(wǎng)絡(luò)等媒體了解國內(nèi)國際電氣行業(yè)發(fā)展趨勢，關(guān)注今后期望進(jìn)入到企業(yè)的最新動向。在實(shí)習(xí)的過程中從他們的工作環(huán)境等方面，我更加堅(jiān)定了自己對于今后的發(fā)展需要。要想獲得更大的發(fā)展空間，更多的發(fā)展機(jī)會，自己的能力決定了上述種種這些因素。要想做出自己的一番事業(yè)，只有通過個人的努力，才能使自己在不斷的鍛煉中得到自己更向往的生活。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇4

電氣工程實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐背景

隨著科技的不斷發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，電氣工程在現(xiàn)代工程中的應(yīng)用越來越廣泛。作為一名電氣自動化專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)期間的實(shí)踐課程中，我深入學(xué)習(xí)了電氣工程的基本原理與技術(shù)，同時也通過實(shí)踐課程不斷提高了自己的實(shí)踐能力。本次實(shí)踐是我在大學(xué)期間參與的一項(xiàng)以智能家居為主題的實(shí)踐活動。

二、實(shí)踐介紹

智能家居是指通過計(jì)算機(jī)、通信和傳感器等技術(shù)，結(jié)合家居建筑和家具設(shè)施，實(shí)現(xiàn)對家居環(huán)境、安防、家電等方面的自動化控制，提高生活質(zhì)量和方便性。本次實(shí)踐中，我們小組成員以智能家居為主題，設(shè)計(jì)了一個基于單片機(jī)控制的智能家居系統(tǒng)，完成了從電路設(shè)計(jì)、零部件采購到程序編寫和調(diào)試等全過程。

三、實(shí)踐內(nèi)容

1.系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)

首先，我們設(shè)計(jì)了系統(tǒng)框架，確定了系統(tǒng)中需要使用的電子元器件、傳感器和控制器等，對系統(tǒng)各個部分進(jìn)行了具體的分解。確定了系統(tǒng)的總體控制策略和各個控制模塊之間的通訊方式，同時也考慮了系統(tǒng)的安全性和魯棒性等方面。

2.硬件電路設(shè)計(jì)

根據(jù)系統(tǒng)框架，我們進(jìn)行了硬件電路的設(shè)計(jì)。該系統(tǒng)包括傳感器偵測、顯示器、處理器、執(zhí)行器等部分。我們通過調(diào)研電路圖紙、數(shù)據(jù)手冊等，選擇了適合我們系統(tǒng)要求的電路元器件，并進(jìn)行了電路的布局和走線，保證了電路的可靠性和穩(wěn)定性。

3.程序編寫和調(diào)試

在硬件電路設(shè)計(jì)完成后，我們開始進(jìn)行程序編寫和調(diào)試。我們通過學(xué)習(xí)單片機(jī)編程和各種驅(qū)動庫的使用，完成了系統(tǒng)的程序設(shè)計(jì)。在編程的過程中，我們不斷調(diào)試程序，調(diào)整參數(shù)，使系統(tǒng)在運(yùn)行中更穩(wěn)定、更可靠。

四、實(shí)踐成果與反思

經(jīng)過一個月的實(shí)踐，我們的智能家居系統(tǒng)成功實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)能夠通過傳感器偵測環(huán)境信息，實(shí)現(xiàn)自動調(diào)節(jié)溫度、濕度、照明等。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了許多問題，例如傳感器的精度、傳輸距離等方面存在的問題。我們通過鉆研資料、實(shí)踐調(diào)試等不斷克服各種困難，提升了我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識。

五、結(jié)語

通過本次實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到了電氣工程的應(yīng)用前景和重要性，更加堅(jiān)定了從事電氣工程領(lǐng)域的信心和決心。我相信，隨著科技的不斷發(fā)展和社會需求的不斷增長，電氣工程在未來的應(yīng)用前景必將更加廣泛。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇5

電氣工程實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐背景

作為電氣專業(yè)學(xué)生，實(shí)踐是我們學(xué)習(xí)過程中不可或缺的一部分。本次實(shí)踐是由學(xué)校為我們安排的，實(shí)踐的主題為“高壓線路巡視與維護(hù)”，旨在提高我們對高壓線路巡視和維護(hù)的技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面掌握高壓線路巡視和維護(hù)的理論和實(shí)踐知識，提高我們的電氣工程技能和職業(yè)素養(yǎng)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1. 線路巡視

本次實(shí)踐的主要目的是為我們提高對高壓線路巡視技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，我們需要先了解高壓線路的建設(shè)情況、線路性質(zhì)、線路類型、巡視方式等基本知識。在實(shí)踐過程中，

我們將會實(shí)踐以下技能:

（1）巡視線路桿塔基礎(chǔ)是否下沉或劣化。

（2）巡視各支鋼塔橫梁、縱梁是否變形、斷裂等情況。

（3）巡視電纜有無鼓包、碰裂、異樣變形等現(xiàn)象。

（4）巡視變壓器、中間柱上的纜頭及端子有無發(fā)熱、放電及絕緣損壞等情況。

（5）巡視避雷器有無受雷擊、無法散熱等情況。

2. 維護(hù)保養(yǎng)

巡視完線路之后，我們需要進(jìn)行線路的維護(hù)保養(yǎng)。在實(shí)踐中，我們將了解高壓線路的特點(diǎn)和運(yùn)行狀態(tài)，學(xué)習(xí)如何科學(xué)地安排線路的維護(hù)保養(yǎng)工作，

保證線路的安全運(yùn)行。在實(shí)踐過程中，我們將會實(shí)踐以下技能：

（1）檢查、更換變壓器、斷路器、避雷器等設(shè)備及工具等。

（2）巡視、維護(hù)桿塔、桿塔周圍的電力設(shè)施、樹木等情況。

（3）清除桿塔外的附屬物、污垢等。

三、實(shí)踐收獲

通過這次實(shí)踐，我對高壓線路巡視和維護(hù)有了更深刻的了解，我的電氣專業(yè)技能得到了不斷的提高和完善。同時，我也學(xué)會了如何配合其他隊(duì)員完成一項(xiàng)工作，如何快速高效地處理問題，提高了我在團(tuán)體工作中的整體素質(zhì)和工作效率。

最后，感謝學(xué)校為我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會，讓我們在實(shí)踐中收獲了豐富的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過這次實(shí)踐，我將更好地適應(yīng)未來的職業(yè)生涯，并為我電氣工程的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇6

電氣工程實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐背景

在當(dāng)今電子信息技術(shù)的快速發(fā)展下，電氣工程專業(yè)的學(xué)生要將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工程應(yīng)用相結(jié)合，開展科學(xué)探索和實(shí)踐創(chuàng)新。本次實(shí)踐活動以“智能家居控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”為主題，旨在通過實(shí)踐的方式讓學(xué)生深入了解家庭智能化控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，并對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智能家居領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)行深入研究。

二、實(shí)踐內(nèi)容

為了完成智能家居控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)任務(wù)，我們團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐過程中探索了以下內(nèi)容：

1.了解智能家居控制系統(tǒng)的基本概念：智能家居控制系統(tǒng)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的信息化家庭控制系統(tǒng)，它將家用電器、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效整合，通過靈活的智能控制方式實(shí)現(xiàn)生活的便捷和舒適。

2.了解物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是智能家居控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)，它通過傳感器、無線網(wǎng)絡(luò)和云計(jì)算等技術(shù)打通各種設(shè)備和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)、信息互通和數(shù)據(jù)共享。

3.理解控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和原理：智能家居控制系統(tǒng)是一種很復(fù)雜的系統(tǒng)，需要理解控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和原理，包括傳感器、控制器、智能終端等各個部分的功能和作用。

4.進(jìn)行基礎(chǔ)電路實(shí)驗(yàn)：熟悉基本電路元器件的使用和應(yīng)用，了解電路結(jié)構(gòu)和原理，提高實(shí)踐操作能力和實(shí)驗(yàn)技能。

5.進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)踐：實(shí)際操作中，我們模擬了家庭內(nèi)的電氣設(shè)備情境，根據(jù)場景和需要，制作了一個簡單的控制系統(tǒng)，并進(jìn)行了實(shí)際應(yīng)用測試和優(yōu)化調(diào)整。

三、實(shí)踐成果

通過本次實(shí)踐，我們團(tuán)隊(duì)掌握了很多實(shí)用技術(shù)和知識，完成了智能家居控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)任務(wù)。在實(shí)踐中，我們遇到了一些問題，例如兼容性、安全性、通信穩(wěn)定性等，但我們通過不斷的調(diào)試和改進(jìn)，在學(xué)習(xí)的實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技巧。

在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我們使用了各種傳感器和控制器，通過智能手機(jī)、平板電腦等智能終端實(shí)現(xiàn)了燈光控制、電器開關(guān)機(jī)、溫度和濕度監(jiān)測等功能。我們還對系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化，減少了通信延遲，提高了系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。

四、實(shí)踐心得

通過本次實(shí)踐，我們團(tuán)隊(duì)不僅收獲了技術(shù)和知識，更學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作、分工、協(xié)作和溝通等方面的技能。在實(shí)驗(yàn)實(shí)踐中，我們積極思考、敢于嘗試，不斷修正和改進(jìn)，最終取得了優(yōu)異成績。

我們認(rèn)為，電氣工程專業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)注重實(shí)踐，努力培養(yǎng)實(shí)踐操作能力和解決實(shí)際問題的能力，切實(shí)將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工程應(yīng)用相結(jié)合，不斷探索和創(chuàng)新，提高綜合素質(zhì)，為建設(shè)智能家居和推動電氣技術(shù)的快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇7

專業(yè) 電氣工程及其自動化

班級

學(xué)號

姓名

一 實(shí)習(xí)時間

20xx年7月7日至20xx年7月xx日

二 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

1 脈沖強(qiáng)磁場

2 武漢高壓研究所

3 金盤電氣武漢生產(chǎn)基地

4 關(guān)山火電廠

三 實(shí)習(xí)內(nèi)容和感想

懷著好奇和興奮的心情，在酷暑中我們迎來了認(rèn)知實(shí)習(xí)。七號晚上老師和鋪導(dǎo)員給我們開了動員大會，交代了一些參觀要求和注意事項(xiàng)，宣布了認(rèn)知實(shí)習(xí)的正式開始。大家也開始憧憬著通過這次親身體驗(yàn)，讓自己更進(jìn)一步了解專業(yè)，了解企業(yè)，了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的興趣。

首先，我們來到我校的脈沖強(qiáng)磁場中心，中心始建于20xx年，主要進(jìn)行脈沖強(qiáng)磁場技術(shù)及脈沖強(qiáng)磁場環(huán)境下的科學(xué)實(shí)驗(yàn)研究，目前中心承擔(dān)著國家重大科技基礎(chǔ)項(xiàng)目——脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)裝置的建設(shè)任務(wù)。在一個大模型旁，老師耐心地給我們講解，脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)裝置是我國十一五期間計(jì)劃建設(shè)的十二項(xiàng)國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是教育部所屬高校承建的第一個國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，建成后將成為世界四大脈沖強(qiáng)磁場科學(xué)中心之一。該裝置擬建設(shè)場強(qiáng)為50T－80T、孔徑為34mm－12mm、脈寬為2250ms－15ms的系列脈沖磁體，以及12MJ電容儲能型和100MVA/100MJ脈沖發(fā)電機(jī)型脈沖電源系統(tǒng)；配備低溫、高靜壓、光源等其它實(shí)驗(yàn)條件，建設(shè)電輸運(yùn)、磁特性、磁光特性、壓力效應(yīng)、極低溫等科學(xué)實(shí)驗(yàn)測試系統(tǒng)，為脈沖強(qiáng)磁場下凝聚態(tài)物理、材料、磁學(xué)、化學(xué)、生命與醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域科學(xué)研究提供理想的研究平臺，裝置建成后將面向國內(nèi)外科學(xué)家開放。我們參觀了各種儀器設(shè)施，雖然不甚了了，但是卻激勵我們更要好好學(xué)習(xí)，掌握尖端知識。目前，脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)裝置樣機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)研制并調(diào)試成功，該樣機(jī)系統(tǒng)包括1MJ/25kV脈沖電容器電源系統(tǒng)、多個場強(qiáng)為50T—70T的脈沖磁體、配備液氦和超流氦低溫系統(tǒng)的電輸運(yùn)和磁特性科學(xué)實(shí)驗(yàn)測試系統(tǒng)。脈沖強(qiáng)磁場中心接受國內(nèi)外科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)申請，已相繼開展了超導(dǎo)材料、半導(dǎo)體材料等方面的研究。

第二天，我們來到了學(xué)校旁的武高所，武高所內(nèi)主要研究和試驗(yàn)的設(shè)施有：特高電壓戶外試驗(yàn)場、高電壓計(jì)量大廳、污穢實(shí)驗(yàn)室、電纜實(shí)驗(yàn)室、電磁兼容實(shí)驗(yàn)室、避雷器實(shí)驗(yàn)室、雷電定位觀側(cè)站、系統(tǒng)暫態(tài)實(shí)驗(yàn)室、高電壓大電流基準(zhǔn)室和綜合試驗(yàn)大樓。其中，高電壓計(jì)量大廳可承擔(dān)高電壓物理基礎(chǔ)、側(cè)試方法、雷電及長空氣間隙放電規(guī)律等基礎(chǔ)研究工作，與戶外設(shè)備配合還可進(jìn)行相間操作沖擊、直流疊加沖擊試驗(yàn)研究工作；污穢實(shí)驗(yàn)室能進(jìn)行百萬伏級的特高壓輸變電設(shè)備的外絕緣污穢試驗(yàn)研究；電纜實(shí)驗(yàn)室可以進(jìn)行500 kV及以下電力電纜線路的科學(xué)研究、質(zhì)量檢側(cè)、長期高場強(qiáng)熱循環(huán)試驗(yàn)；電磁兼容實(shí)驗(yàn)室擁有當(dāng)前世界先進(jìn)水平的側(cè)試設(shè)備、側(cè)試專用車和已在建設(shè)中的“3 m/sm法”電波暗室；特別是，特高壓戶外試驗(yàn)場，它挺立在戶外，雖然風(fēng)吹日曬，但是它卻是國內(nèi)目前唯一具備xx00 kV以上特高壓等級輸電試驗(yàn)研究的試驗(yàn)場。

第三天，我們乘車來到金盤電氣武漢生產(chǎn)基地。之前的晚上，一位工程師先給我們詳細(xì)介紹了金盤電氣和電壓器的知識。金盤電氣是全球最大的干式變壓器和相關(guān)電氣設(shè)備制造廠家之一，也是全球通過美國UL認(rèn)證的兩家樹脂澆注干式變壓器制造廠家之一。目前已經(jīng)發(fā)展為擁有海南、武漢、上海三個生產(chǎn)基地、一個電氣研究院，并在美國設(shè)有公司的集團(tuán)化企業(yè)。特別是，20xx年，在9.11事件中坍塌的世貿(mào)大廈重建工程的電力產(chǎn)品全球招標(biāo)中，金盤電氣與GE、ABB、施耐德等眾多著名國際電氣供應(yīng)商同臺競技，最終脫穎而出，以高性價比一舉中標(biāo)該工程全部干式變壓器合同，成為國內(nèi)唯一一家進(jìn)入歐美主流干式變壓器市場的廠家。我們一行來到寬敞的車間，該工程師依次向我們講述絕緣浸漬干式變壓器和環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器的結(jié)構(gòu)、工藝和設(shè)計(jì)制造，教我們區(qū)別芯式和組式變壓器。通過介紹，我們了解了鐵片中加入硅能降低鋼片的導(dǎo)電性，增加電阻率，它可減少渦流，使其損耗減少，俗稱硅鋼片；用樹脂能增強(qiáng)變壓器的機(jī)械強(qiáng)度，提高絕緣性能，延長使用壽命。我們也觀看了如何加工硅鋼片使之制成鐵芯，以及形成樹脂的工序。

下午，我們來到關(guān)山火電廠。在工人師傅的帶領(lǐng)下，我們先參觀了鍋爐，只見輸煤皮帶把煤輸送到煤斗原煤從煤斗落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉，形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，煤粉經(jīng)過排粉機(jī)送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。接著，我們來到汽輪機(jī)旁。師傅介紹說，由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電?；鹆Πl(fā)電廠的生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成

電能。然后，我們來到監(jiān)控室，這里有許多電腦和儀器儀表，幾個師傅正在目不轉(zhuǎn)睛地觀察著。在一個儀表上，我們發(fā)現(xiàn)該火電廠已經(jīng)零故障運(yùn)行十余年了，我們不禁感嘆工人師傅辛勤地工作和對電力事業(yè)的巨大貢獻(xiàn)。師傅還介紹說，火力發(fā)電廠的原料是原煤，不僅有污染，而且隨著煤資源的枯竭，其成本增加，所以火電終究不是我國電力的長久之計(jì)，需要我們這些后輩努力學(xué)習(xí)，開發(fā)清潔綠色能源。

如今國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、科技等各方面日新月異，每天都會不斷出現(xiàn)有新的東西，在擁有越來越多機(jī)會的同時，也面臨了更多的挑戰(zhàn)。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們在學(xué)校的組織下，開始了我這個假期的認(rèn)知實(shí)習(xí)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們也學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

在這次實(shí)習(xí)中，我還有許多的收獲。我從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。對待他人，要坦誠相待，學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。對待事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心。實(shí)習(xí)的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實(shí)習(xí)生活的全部吧?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的'人生價值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，我會一直不斷的努力下去，做好自己，我相信自己可以做的更好的！

通過此次認(rèn)知實(shí)習(xí)我不僅了解了我國電氣方面的重大科學(xué)研究，還了解了電氣相關(guān)企業(yè)組織形式、業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)流程等相關(guān)方面的知識，并且更加認(rèn)清了現(xiàn)在社會對于電氣方面的人才需求形勢。在這次電氣認(rèn)知實(shí)習(xí)之后，我更加明確了今后自己對于電氣學(xué)習(xí)的方向。通過自己課內(nèi)課外的學(xué)習(xí)，將電氣方面專業(yè)知識掌握牢固的前提下，參積極學(xué)習(xí)電氣設(shè)計(jì)、電氣測試、電氣運(yùn)行管理等技能，從而提高自己今后在社會應(yīng)聘中的競爭力與決勝力。而且通過這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我對于今后的從業(yè)也有了一定的規(guī)劃，開始著手從網(wǎng)絡(luò)等媒體了解國內(nèi)國際電氣行業(yè)發(fā)展趨勢，關(guān)注今后期望進(jìn)入到企業(yè)的最新動向。在實(shí)習(xí)的過程中從他們的工作環(huán)境等方面，我更加堅(jiān)定了自己對于今后的發(fā)展需要。要想獲得更大的發(fā)展空間，更多的發(fā)展機(jī)會，自己的能力決定了上述種種這些因素。要想做出自己的一番事業(yè)，只有通過個人的努力，才能使自己在不斷的鍛煉中得到自己更向往的生活。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇8

山東交通學(xué)院

信息科學(xué)與電氣工程學(xué)院

20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位： 飛利浦醫(yī)療器械有限公司實(shí)習(xí)崗位：班 級：電氣132

學(xué) 號： xxxxxxx

姓 名：

指導(dǎo)教師：

20xx年 4 月 X 日

一、實(shí)習(xí)目的

1）了解本專業(yè)的主要內(nèi)容，加深對本專業(yè)的了解，提高我們的專業(yè)興趣和專業(yè)學(xué)習(xí)的主觀能動性。

2）建立有關(guān)生產(chǎn)過程、系統(tǒng)原理和設(shè)備的感性認(rèn)識，初步了解有關(guān)系統(tǒng)和設(shè)備的操作步驟和方法，提高我們的實(shí)踐能力，為后續(xù)專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

3）初步了解研究和解決工程實(shí)際問題的基本方法，培養(yǎng)我們樹立正確的工程意識和工程觀點(diǎn)。

4）培養(yǎng)我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)我們?yōu)樯鐣M(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的使命感和責(zé)任感。

5） 初步了解本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，培養(yǎng)我們樹立正確的專業(yè)思想和學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)的方向。

6）對今后的工作有一個大概的認(rèn)識和了解。

二、企業(yè)簡介

飛利浦是一家專注于技術(shù)的公司，致力于通過在醫(yī)療保健、優(yōu)質(zhì)生活和照明領(lǐng)域的有意義創(chuàng)新提升人們生活品質(zhì)。公司在心臟監(jiān)護(hù)、緊急護(hù)理與家庭醫(yī)療保健、節(jié)能照明解決方案與新型照明應(yīng)用以及男性剃須和儀容產(chǎn)品、口腔護(hù)理產(chǎn)品等方面均居于領(lǐng)先地位。

為進(jìn)一步加強(qiáng)影像引導(dǎo)治療技術(shù)在全球領(lǐng)先地位，飛利浦決定收購Volcano ，一家在心血管應(yīng)用領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先地位的導(dǎo)管影像測量解決方案公司。Volcano的產(chǎn)品組合以及專業(yè)領(lǐng)域與飛利浦形成優(yōu)勢互補(bǔ)，將為飛利浦影像引導(dǎo)治療業(yè)務(wù)創(chuàng)造機(jī)遇，同時加速收益成長。

"自從 120 多年以前推出首只飛利浦燈泡以來，創(chuàng)新和以人為本便一直是我們公司的動力核心。我們的承諾是提供對全球客戶、消費(fèi)者和利益相關(guān)者起到重要作用的新型醫(yī)療保健和照明技術(shù)以及創(chuàng)新和本地相關(guān)的消費(fèi)類產(chǎn)品。我們相信實(shí)現(xiàn)這一切的最佳途徑是深刻理解人們的需求和渴望。

當(dāng)我們將創(chuàng)新和人結(jié)合一處，我們便能打造出人們真正需要的新一代技術(shù)和產(chǎn)品。這些是可以幫助人們擁有健康、舒適和精彩生活的有意義創(chuàng)新。正因如此，我們才得以脫穎而出，成為獨(dú)一無二的飛利浦。"

公司以雙方的技術(shù)和業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，面向全球市場，集中在CT機(jī)、MRI、X線機(jī)、超聲四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)與生產(chǎn)，致力于為醫(yī)院提供全面的臨床診斷設(shè)備，不斷提升臨床技術(shù)，服務(wù)于人類健康事業(yè)。

三、實(shí)習(xí)情況分析

1、安全教育 在實(shí)習(xí)開始時，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。

2、組織參觀 在實(shí)習(xí)開始時，學(xué)校組織我們對實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車間去進(jìn)行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。

3、車間實(shí)習(xí) 我們在車間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

4、理論與實(shí)際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

5、實(shí)習(xí)日記 在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

6、其它活動 在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時，常常利用現(xiàn)場學(xué)習(xí)的機(jī)會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動。在空余時間里還組織聯(lián)歡、球賽等活動，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動等等

四、實(shí)習(xí)收獲與感想

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們在實(shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基矗通過參觀四川第一化工集團(tuán)自動化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基矗 通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇9

電氣工程實(shí)踐報(bào)告

一、 實(shí)踐背景

電氣工程是一門應(yīng)用學(xué)科，它涵蓋了電力、電子、計(jì)算機(jī)等多個領(lǐng)域，是現(xiàn)代社會不可或缺的學(xué)科之一。因此，電氣工程實(shí)踐對電氣工程專業(yè)學(xué)生來說非常重要。在電氣工程實(shí)踐中，學(xué)生可以將課堂上學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)際中，從而強(qiáng)化對電氣工程專業(yè)知識的理解與應(yīng)用能力，為以后工作做好準(zhǔn)備。

二、 實(shí)踐內(nèi)容

在本次實(shí)踐中，我們參觀了一家電氣控制系統(tǒng)公司。該公司是一家專業(yè)從事電氣設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售的企業(yè)，主要為工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)提供電氣控制設(shè)備和系統(tǒng)解決方案。我們在公司的相關(guān)技術(shù)人員的陪同下，參觀了公司的生產(chǎn)車間和實(shí)驗(yàn)室，了解了電氣控制技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展趨勢。

在參觀過程中，我們學(xué)習(xí)了許多電氣控制技術(shù)的知識，例如PLC，數(shù)控系統(tǒng)，機(jī)器視覺，傳感器等。我們認(rèn)識到這些技術(shù)在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中所起的重要作用和廣闊的發(fā)展前景。我們也了解到，電氣控制技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，需要專業(yè)的電氣控制工程師參與，這提醒我們在學(xué)習(xí)電氣工程專業(yè)知識時要注重實(shí)踐，提高實(shí)踐能力。

三、 實(shí)踐收獲

本次電氣工程實(shí)踐給我們帶來了很多啟發(fā)和收獲。首先，我們了解到電氣工程知識的應(yīng)用和發(fā)展是非常廣泛和深入的。其次，我們認(rèn)識到電氣工程所涉及到的領(lǐng)域非常多，且跨學(xué)科性強(qiáng)。因此，我們需要具備跨學(xué)科學(xué)習(xí)和合作創(chuàng)新的能力。此外，我們還了解到電氣工程師需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)等。

最重要的是，通過這次實(shí)踐，我們加強(qiáng)了對電氣工程專業(yè)知識的理解和應(yīng)用能力。我們深刻地認(rèn)識到，我們需要在實(shí)踐中努力學(xué)習(xí)和提高自己的技能和能力，以便在以后的工作中發(fā)揮更大的作用。

四、 實(shí)踐建議

在這次電氣工程實(shí)踐過后，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)可以作為今后電氣工程實(shí)踐的建議。

首先，我們應(yīng)該注重電氣工程專業(yè)知識的實(shí)踐和應(yīng)用，將課堂上的知識用到實(shí)踐中，才能更好地理解和掌握知識。其次，我們要加強(qiáng)跨學(xué)科學(xué)習(xí)能力，同時加強(qiáng)與其他專業(yè)學(xué)生的協(xié)同學(xué)習(xí)。這有助于我們在實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新方面發(fā)揮更大的作用。最后，我們需要注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)是取得成功的重要因素，尤其是在電氣工程領(lǐng)域。

總之，這次電氣工程實(shí)踐讓我們了解到電氣工程的應(yīng)用和發(fā)展是非常廣泛和深入的，同時也讓我們認(rèn)識到了自己的優(yōu)缺點(diǎn)。通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我們相信我們可以達(dá)到更高的境界，為電氣工程的應(yīng)用和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇10

一、引言

電氣工程是工程科學(xué)中的一門重要學(xué)科，廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代社會的各個領(lǐng)域。電氣工程實(shí)踐是電氣工程師的必備技能之一，是將電氣理論應(yīng)用于實(shí)踐的重要途徑，也是電氣工程師學(xué)習(xí)和成長的必經(jīng)之路。本報(bào)告將圍繞電氣工程實(shí)踐展開論述，介紹了電氣工程實(shí)踐中的主題和范文。

二、主題一：電路設(shè)計(jì)和仿真

電路設(shè)計(jì)和仿真是電氣工程實(shí)踐的重要內(nèi)容，包括電路元器件的選型、電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、電路參數(shù)的計(jì)算、電路仿真和調(diào)試等幾個方面。在電路設(shè)計(jì)和仿真過程中，需要掌握電路的分析和計(jì)算方法，具備良好的數(shù)學(xué)功底和物理知識，同時要熟悉電路仿真軟件的使用和調(diào)試技巧。此外，電路設(shè)計(jì)和仿真也需要注意安全和可靠性問題，確保電路設(shè)計(jì)的穩(wěn)定性和可靠性。

主題二：電機(jī)和電器設(shè)計(jì)

電機(jī)和電器設(shè)計(jì)是電氣工程實(shí)踐的重要組成部分，包括電機(jī)和電器的選型、制造和調(diào)試等幾個方面。在電機(jī)和電器設(shè)計(jì)中，需要掌握電機(jī)和電器的原理和特性，了解電機(jī)和電器的結(jié)構(gòu)和工作原理，熟悉電機(jī)和電器的制造和調(diào)試技術(shù)，同時也需要注意安全和可靠性問題，確保電機(jī)和電器設(shè)計(jì)的穩(wěn)定性和可靠性。

主題三：電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)和運(yùn)維

電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)和運(yùn)維是電氣工程實(shí)踐的重要組成部分，包括電力系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)等幾個方面。在電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)和運(yùn)維中，需要掌握電力系統(tǒng)的基本知識和電力設(shè)備的特性，了解電力系統(tǒng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和運(yùn)行模式，能夠熟練運(yùn)用電力系統(tǒng)分析和仿真軟件，同時也需要注意電力運(yùn)營中的安全和可靠性問題，保證電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行和供電質(zhì)量。

主題四：電氣安全檢查和維護(hù)

電氣安全檢查和維護(hù)是電氣工程實(shí)踐中的重要組成部分，包括電氣設(shè)備的安全檢查、故障排除和維護(hù)等幾個方面。在電氣安全檢查和維護(hù)中，需要掌握電氣設(shè)備的基本知識和安全檢查標(biāo)準(zhǔn)，熟悉電氣設(shè)備的故障排除和維護(hù)技術(shù)，能夠判斷電氣設(shè)備的安全性和可靠性，以保障電氣設(shè)備的運(yùn)行質(zhì)量和電氣安全。

三、結(jié)論

通過本文的闡述，我們可以看出，在電氣工程實(shí)踐中，電路設(shè)計(jì)和仿真、電機(jī)和電器設(shè)計(jì)、電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)和運(yùn)維、電氣安全檢查和維護(hù)等幾個主題是電氣工程師必須掌握的基本技能。這些技能不僅是電氣工程師工作所必須的，同時也是電氣工程師學(xué)習(xí)和成長的重要途徑。希望學(xué)習(xí)者能夠系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握這些技能，以應(yīng)對電氣工程實(shí)踐的挑戰(zhàn)。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇11

此次認(rèn)知實(shí)習(xí)的主要形式為參觀和聽講，訪問了金盤電氣公司、脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)室、武漢高電壓研究所和東湖高新熱電廠。此次參觀以傳統(tǒng)強(qiáng)電結(jié)合新型電氣學(xué)科，結(jié)合了發(fā)電，輸電，設(shè)備制造以及前沿科學(xué)，讓我們對電氣學(xué)科有了更直觀的認(rèn)識。為我們的今后的學(xué)習(xí)方向指明了道路。

脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)室：聽相關(guān)人員講解實(shí)驗(yàn)室研究方向與歷史，參觀強(qiáng)磁場中心，了解實(shí)驗(yàn)室所進(jìn)行的前沿科學(xué)研究。

武漢高電壓研究所：參觀了武漢高電壓研究所,了解了高電壓，特高電壓設(shè)備的實(shí)驗(yàn)過程。了解了中國目前高壓試驗(yàn)的進(jìn)展情況。

東湖高新熱電廠：參觀了熱電廠的發(fā)電過程與主要裝置，聽了有關(guān)火力發(fā)電的專業(yè)講解，進(jìn)一步感受了熱電產(chǎn)業(yè)。

“華中科技大學(xué)脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)室”位于華中科技大學(xué)東校區(qū)，是中國十一五期間計(jì)劃建設(shè)的十二項(xiàng)國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是教育部所屬高校承建的第一個國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。脈沖強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)裝置的建設(shè)，不僅對提升國家科學(xué)研究的自主創(chuàng)新能力和整體水平有著重大意義，還可與區(qū)域優(yōu)勢資源相結(jié)合，帶動湖北特別是武漢光谷的光電器件、納米級半導(dǎo)體器件與大型電磁裝置等技術(shù)的發(fā)展，促進(jìn)生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)、光電子信息及材料等領(lǐng)域的應(yīng)用研究，促進(jìn)相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域人才的聚集，在光谷腹地形成一個人才高地，從而更好地服務(wù)于地方建設(shè)與發(fā)展?！?/p>

我們主要參觀了強(qiáng)磁場中心并聽取了專業(yè)人員的講解。

中心的中央大廳陳列了大量的大電容器，可以在主控室的控制下進(jìn)行電能的積聚和脈沖釋放，從而產(chǎn)生脈沖的大電流，為周圍分隔的實(shí)驗(yàn)室提供作為極端實(shí)驗(yàn)條件的脈沖強(qiáng)磁場。中心的激光發(fā)生裝置可以進(jìn)行強(qiáng)磁場與激光耦合條件下的實(shí)驗(yàn)。

在我們參觀期間，實(shí)驗(yàn)室大部分都沒有對外開放，僅有一小部分可以參觀，其中的超低溫實(shí)驗(yàn)室為我們展示了目前我國在超低溫試驗(yàn)領(lǐng)域的最高成果之一。

我認(rèn)為，在整個實(shí)習(xí)期間，強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)室是最令人向往的，新興的科技在這里不斷地出現(xiàn)。在傳統(tǒng)電氣領(lǐng)域已逐步趨于完美的今天，強(qiáng)磁場實(shí)驗(yàn)中心所代表的是一種全新的電氣方向，一種新的、能夠激動人心的道路。電氣不再只是成熟的、創(chuàng)新空間狹窄的發(fā)電、輸電、用電的狹隘領(lǐng)域。而成為了一種應(yīng)用廣泛，涉及面廣的新興發(fā)展學(xué)科。

武漢高電壓研究所，簡稱武高所，是國家電網(wǎng)公司下屬的一個分支企業(yè)。在參觀過程中，其戶外試驗(yàn)場給我留下了深刻的印象。大型的各種設(shè)備，盡可能接近實(shí)際的場地布置，用作對實(shí)際輸電線路的模擬實(shí)驗(yàn)。交由室內(nèi)的計(jì)算機(jī)控制，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代的電網(wǎng)的各項(xiàng)模擬。

我們國家的電網(wǎng)建設(shè)起步晚，能源分配不均，電力負(fù)載巨大，使得遠(yuǎn)距離低損耗輸電對我國有著重要的意義。提高輸電電壓能有效解決輸電損耗的問題，而武高所就是對高壓、特高壓輸電的設(shè)備等方面進(jìn)行試驗(yàn)與檢測。從某些方面講，在高壓、特高壓輸電領(lǐng)域，中國已成為了世界領(lǐng)先的水平。

誠然，中國在輸電方面仍然面對著輸電效率，設(shè)備安全以及惡劣環(huán)境對電網(wǎng)影響等問題，產(chǎn)業(yè)壟斷和利益分配也是需要考慮的問題。但不能否認(rèn)的是，中國的高電壓產(chǎn)業(yè)的確是在以讓人驚嘆的速度發(fā)展著。

我們參觀的是它設(shè)在武漢東湖高新區(qū)的一個變壓器生產(chǎn)工廠。

民營企業(yè)是中國市民階層和社會力量的重要組成。提供了大量的就業(yè)崗位。在市場的作用下，它表現(xiàn)出的活力、進(jìn)取和責(zé)任感。

這一家變壓器廠有著完整地一條生產(chǎn)線。20初，金盤電氣以絕對優(yōu)勢獲得了美國世貿(mào)大廈重建項(xiàng)目的所有干式變壓器供貨合同，使金盤電氣的品牌在國際輸變電設(shè)備市場上的影響力迅速提高

但是在參觀過程中，有件事讓我感觸很深：就是他們成產(chǎn)工藝中的用于澆灌電木的核心設(shè)備，還有很多諸如剪料的設(shè)備，都是德國產(chǎn)的。這從側(cè)面反映了中國的有關(guān)設(shè)備制造方面還需要進(jìn)一步的發(fā)展。另一方面，他們所用的設(shè)計(jì)軟件，都是正版。

武漢東湖高新熱電（原為關(guān)山熱電廠）是武漢市首次集中供熱工程，被湖北省和武漢市列為重點(diǎn)工程項(xiàng)目。除了供電外，還向開發(fā)區(qū)的許多高新技術(shù)企業(yè)提供工業(yè)用蒸汽。該火力發(fā)電的基本生產(chǎn)過程是,燃料在鍋爐中燃燒,將其熱量釋放出來，傳給鍋爐中的水，從而產(chǎn)生高溫高壓蒸汽；蒸氣通過汽輪機(jī)又將熱能轉(zhuǎn)化為旋轉(zhuǎn)動力，以驅(qū)動發(fā)電機(jī)輸出電能。在我們參觀期間，第二期的項(xiàng)目正在建設(shè)中。

這次參觀熱電廠的收獲蠻大的，因?yàn)槲抑爸辉谫Y料上了解過火力發(fā)電過程，而目前熱電仍是我國能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中第一位。在熱電廠中，能量的轉(zhuǎn)換過程主要是熱---汽---機(jī)械能---電，相應(yīng)的有鍋爐---汽輪機(jī)---發(fā)電機(jī)及變壓器三大機(jī)組。這些部分我們都一一參觀。 在我看來火電廠的靈魂在效率，發(fā)展前景在實(shí)現(xiàn)高效率的同時實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好。這些在理論方面有些還很簡單，但實(shí)際要應(yīng)用起來，卻是很繁瑣，很龐雜，樣樣細(xì)節(jié)都要設(shè)計(jì)合適的大系統(tǒng)。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇12

2013年12月14日

目錄

摘要 ........................................................................................ 1

第一章：緒論 ........................................................................ 1

1.1 背景和意義 ........................................................................ 1

第二章：電氣技術(shù) ................................................................ 1

2.1 供電系統(tǒng) ............................................................................ 1

2.2 供電系統(tǒng)實(shí)例圖 ................................................................ 2

2.3 觸電事故的預(yù)防、漏電保護(hù) ............................................ 3

2.4 觸電對人的傷害 ................................................................ 4

結(jié)論 ........................................................................................ 4

摘要 由于電本身看不見、摸不著，具有潛在的危險(xiǎn)性，如果不掌握用電基本規(guī)律，不按操作規(guī)程用電，忽視用電安全，就會造成電氣事故。電氣事故包括人身事故和設(shè)備事故兩種，人身事故指人觸電受傷或死亡等事故，設(shè)備事故是指設(shè)備被燒毀或由設(shè)備事故引發(fā)的各種其他事故，可導(dǎo)致電氣設(shè)備損壞，嚴(yán)重時甚至引起火災(zāi)。因此都必須高度重視安全用電問題。

第一章：緒論

1.1 背景和意義

在二十一世紀(jì)的今天，生活中到處都在用電，電作為一種能源被我們所利用、所普及并與人們的生活及設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)息息相關(guān)。然而一個事物總是有兩面性，電有造福人類的同時，卻也存在著諸多隱患，用電不當(dāng)就會造成災(zāi)難。例如，當(dāng)電流通過人體內(nèi)部（即所謂的電擊）時，它會對人體造成傷害，一般來說是破壞了人體的心臟，呼吸系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)的正常工作，嚴(yán)重時危及人的生命。當(dāng)用電設(shè)備發(fā)生故障時，有時不僅會損壞電氣設(shè)備而且往往因?yàn)槠浠馂?zāi)。因此，我們在利用電時不僅要提高思想的認(rèn)識，更要預(yù)防它給我們帶來的負(fù)面影響。

第二章：電氣技術(shù)

2.1 供電系統(tǒng)

1、三相電源

目前低壓供電系統(tǒng)均采用三相四線制，實(shí)驗(yàn)室供電一般為380V，50Hz的三相正弦交流電源。下圖是從變電所變壓器出來的三相電源。由輸電線輸送到實(shí)驗(yàn)臺上。在實(shí)驗(yàn)室里使用的三相電源共有5根線，其中三根為相線L1，L2，L3(或U，V，W)。N為零線也叫中性線，另一根為地線(PE三相電源的線電壓為380V，相電壓為220V。每根相線裝有保險(xiǎn)絲再輸?shù)礁髟囼?yàn)臺上。

規(guī)定：火線L：紅色或黃色或棕色

零線N：綠色或黑色

地線E：花線或雙色線

為了保證人身的安全，電源的中線必須接地。試驗(yàn)室用三相五線電源：

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2、單相電源

實(shí)驗(yàn)臺上的單相電源是三相四線供電系統(tǒng)的一相，實(shí)驗(yàn)臺電源插座一般的安裝方法是當(dāng)進(jìn)線為兩線，雙孔插座在水平排列時，應(yīng)面對插座相線接右孔，零線接左孔(左零右火);雙孔插座垂直排列時，相線(L)接上孔，零線(L)接下孔(下零上火)。

在安裝電源時，往往需要確定哪根是相線，哪根是零線。判斷的方法可以用驗(yàn)電器測試。也可以用萬用表的250V交流電壓檔，把表筆的一端接電源，另一端用手觸碰時指針有偏移的為火線，無偏移的是零線。

2.2 供電系統(tǒng)實(shí)例圖

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2.3 觸電事故的預(yù)防、漏電保護(hù)

當(dāng)電氣設(shè)備的外殼因絕緣損壞而帶電時，并無帶電象征，人們不會對觸電危險(xiǎn)有什么預(yù)感，這時往往容易發(fā)生觸電事故。但是只要掌握了電的規(guī)律并采取相應(yīng)措施，很多觸電事故還是可以避免的。

A、保護(hù)接地

保護(hù)接地是為了防止電氣設(shè)備絕緣損壞時人體遭受觸電危險(xiǎn)，而在電氣設(shè)備的金屬外殼或構(gòu)架等與接地體之間所作的良好的連接。保護(hù)接地適用于中性點(diǎn)不接地的'低電網(wǎng)中。采用保護(hù)接地，僅能減輕觸電的危險(xiǎn)程度，但不能完全保證人身安全。

B、保護(hù)接零

為防止人身因電氣設(shè)備絕緣損壞而遭受觸電，將電氣設(shè)備的金屬外殼與電網(wǎng)的零線（變壓器中性點(diǎn)）相連接，稱為保護(hù)接零。保護(hù)接零適用于三相四線制中性點(diǎn)直接接地的低壓電力系統(tǒng)中。

對于采用保護(hù)接零系統(tǒng)要求：

①零線上不能裝熔斷器和斷路器，以防止零線回路斷開時，零線出現(xiàn)相電壓而引起的觸電事故；

②在同一低壓電網(wǎng)中，不允許將一部分電氣設(shè)備采用保護(hù)接地，而另一部分電氣設(shè)備采用保護(hù)接零；

③在接三眼插座時，不準(zhǔn)將插座上接電源零線的孔同接地線的孔串接。正確的接法是接電源零線的孔同接地的孔分別用導(dǎo)線接到零線上；

④除中性點(diǎn)必須良好接地外，還必須將零線重復(fù)接地。

C、工作接地

將電力系統(tǒng)中某一點(diǎn)直接或經(jīng)特殊設(shè)備與地

作金屬連接，稱為工作接地。工作接地可降低人體的接觸電壓、迅速切斷電源、降低電氣設(shè)備和輸電線路的絕緣水平、滿足電氣設(shè)備運(yùn)行中的特殊需要。

D、漏電保護(hù)

它的作用就是防止電氣設(shè)備和線路等漏

電引起人身觸電事故，也可用來防止由于設(shè)備漏電引起的火災(zāi)事故以及用來監(jiān)視或切除一相接地故障，并且在設(shè)備漏電、外殼呈現(xiàn)危險(xiǎn)的對地電壓時自動切斷電源。

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2.4 觸電對人的傷害

一、人體觸電形式

1、單相觸電

人體在無絕緣的情況下,直接觸及三相火線中任何一相,稱單相觸電。當(dāng)中點(diǎn)為接地系統(tǒng),人體將承受220伏電壓。

2、兩相觸電

人體的兩處同時觸及兩相帶電體的觸電,稱兩相觸電。這時人體承受的是380V的線電壓，其危險(xiǎn)性一般比單相觸電大。

3、跨步電壓觸電

當(dāng)帶電設(shè)備發(fā)生某相接地時,接地電流流入大地。在距接地點(diǎn)不同的地表面呈現(xiàn)不同電位,距接地點(diǎn)越近電位越高。當(dāng)人的兩腳間同時踩在帶有不同電位的地面兩點(diǎn)時,就引起跨步,電壓當(dāng)超過人體答應(yīng)的安全電壓時就會觸電。

（四）機(jī)殼觸電

（五）殘留電觸電

結(jié)論

1、了解了實(shí)驗(yàn)室和學(xué)校的供電系統(tǒng)的工作原理。

2、了解了安全用電的一些基本知識。

3、了解了三相電路的電壓電流的測量。三相電路星形連接和三角形連接下電壓電流的關(guān)系。

在學(xué)習(xí)中，孫老師給大家展示的實(shí)驗(yàn)室空調(diào)的供電系統(tǒng)的問題讓我印象深刻，美中不足的是我認(rèn)為空調(diào)需要再接出地線，廠家應(yīng)該要發(fā)現(xiàn)空調(diào)設(shè)計(jì)的不完善，應(yīng)該配出5孔的插座來滿足用戶的使用。

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電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇13

電氣自動化實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐實(shí)驗(yàn)介紹

本實(shí)踐實(shí)驗(yàn)是基于電氣自動化原理，利用PLC編程實(shí)現(xiàn)對序列燈的控制系統(tǒng)，通過輸入信號對不同的輸出單元進(jìn)行控制，從而實(shí)現(xiàn)對燈光變化的控制。實(shí)驗(yàn)所使用的設(shè)備包括PLC編程器、接口板、燈光輸出單元等。

二、實(shí)踐過程與結(jié)果

1. 實(shí)驗(yàn)?zāi)康拇_定

在實(shí)驗(yàn)開始前，我們首先明確了實(shí)驗(yàn)的目的，即掌握利用PLC編程實(shí)現(xiàn)對序列燈的控制方法，理解不同輸入信號對應(yīng)的輸出信號的控制關(guān)系。

2. 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

在確定實(shí)驗(yàn)?zāi)康闹?，我們開始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。通過對PLC編程器的學(xué)習(xí)，我們了解到PLC編程語言包括指令和函數(shù)模塊兩部分?；诖?，我們設(shè)計(jì)了序列燈控制程序，具體包括：輸入信號采集模塊、數(shù)碼管調(diào)試模塊、燈光輸出模塊和主程序模塊。

其中，輸入信號采集模塊利用接口板將輸入信號轉(zhuǎn)換為PLC可讀取的信號，并通過數(shù)碼管調(diào)試模塊進(jìn)行調(diào)試。燈光輸出模塊則將PLC程序輸出的信號轉(zhuǎn)換為燈光控制電壓，對燈光進(jìn)行控制。

3. 實(shí)驗(yàn)實(shí)施

在實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程中，我們首先進(jìn)行了硬件接線的連接，將接口板與PLC編程器連接，并將燈光輸出單元連接到接口板上。接著，我們在PLC編程器上進(jìn)行程序的編寫和調(diào)試。由于該實(shí)驗(yàn)涉及的信號量比較多，并且需要控制不同燈的亮滅，因此編寫時需要特別仔細(xì)。

在編寫完程序后，我們進(jìn)行了調(diào)試測試。在測試中，我們通過手動操作輸入信號引腳，觀察燈光輸出單元的輸出情況，以檢查程序的控制效果。經(jīng)過多次測試和調(diào)試，我們最終完美地實(shí)現(xiàn)了燈光的變化控制，達(dá)到了預(yù)期效果。

三、實(shí)踐感想與啟示

通過這次電氣自動化實(shí)踐實(shí)驗(yàn)，我們深刻認(rèn)識到了自動化的重要性和實(shí)用性。利用PLC編程可以編寫出高效、準(zhǔn)確、可靠的控制程序，實(shí)現(xiàn)自動化控制。同時，通過實(shí)驗(yàn)，我們也進(jìn)一步了解了PLC編程的原理和方法，以及實(shí)際應(yīng)用的操作技巧和基本流程。

實(shí)踐實(shí)驗(yàn)還啟示我們，在未來的學(xué)習(xí)中需要加強(qiáng)對電氣自動化原理的掌握和應(yīng)用，不斷提升自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識，更好地服務(wù)于工業(yè)和社會的發(fā)展。

電氣實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告 篇14

一、社會實(shí)踐目的

生產(chǎn)社會實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)社會實(shí)踐過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)社會實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)社會實(shí)踐，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。

二、公司簡介

珠江電信設(shè)備制造有限公司是專業(yè)生產(chǎn)高頻開關(guān)電源及配套設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，是目前中國最具實(shí)力的通信電源廠家之一。多年來，珠江公司專注于PRTEM高頻開關(guān)電源及配套產(chǎn)品的自主研發(fā)。具備了較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，成為了《通信用離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)》，《通信用太陽能供電系統(tǒng)》、《通信用風(fēng)能供電系統(tǒng)》及相關(guān)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，并形成涵蓋大、中、小容量的通信電源系統(tǒng)、電力操作電源、太陽能供電系統(tǒng)、風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)、及各種規(guī)格的交、直流配電屏、直流變換器和逆變器及相關(guān)客戶定制產(chǎn)品。

三、入廠以來的工作內(nèi)容

自從08年6月份我被錄取到珠江電信設(shè)備制造公司社會實(shí)踐工作至今。工作的主要內(nèi)容是組裝、接線、制線和調(diào)試。組裝、接線和布線主要涉及PR20xxCH—6S高阻直流配電屏、PR20xxCH—6M高阻直流配電屏、PRD100AC交流配電箱、PRS3004綜合機(jī)架、PRTE500機(jī)架等；調(diào)試主要進(jìn)行了SMPS1000、SMPS20xx 、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模塊的靜態(tài)調(diào)試和高壓測試等等。調(diào)試過程要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊進(jìn)行，一步步地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。此外，還做了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。

四、我對技術(shù)工作的理解

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部內(nèi)容—“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底！”。我認(rèn)為這里所說的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn)。

實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車間社會實(shí)踐工作的機(jī)會，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

五、我對公司工作的理解

很榮幸成為公司的一員。珠江電信設(shè)備制造有限公司公司是一個團(tuán)結(jié)的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個人的情況來安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術(shù)員工，我會始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制”原則。技術(shù)員工不能只會配線、接線、調(diào)試和裝配，而不懂研發(fā)、設(shè)計(jì)和編程等工作。我對公司發(fā)展的理解，珠江電信設(shè)備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個快速的發(fā)展時期。從李總的工作報(bào)告出站報(bào)告中可以看出，不管是國內(nèi)還是國際上對半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場供應(yīng)相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產(chǎn)業(yè)作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。

同時，也發(fā)現(xiàn)公司管理和技術(shù)上的某些問題。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對于一般性的問題，如配電箱開關(guān)是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決；對于一些偶然的、特殊的問題，在調(diào)試過程中要花費(fèi)更多的時間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請教，親自動手進(jìn)行各種檢測和試驗(yàn)，問題解決后須做認(rèn)真的'總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認(rèn)為整流主板的電路接線原理對于掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。

最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

1）目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。

2）在機(jī)柜的接線、布線、調(diào)試、安裝過程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。

六、入廠以來的工作體會

在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項(xiàng)。不過對于相關(guān)的專業(yè)知識我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關(guān)的書籍，并細(xì)心專研，最終問題得到很好解決。

在車間社會實(shí)踐的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)社會實(shí)踐是白云學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過社會實(shí)踐在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)社會實(shí)踐，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對交直流變換的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)技術(shù)，從事這方面的接線、布線、調(diào)試、安裝等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)社會實(shí)踐過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著社會實(shí)踐工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作上不夠鉆研

我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。我堅(jiān)信通過這一段時間的社會實(shí)踐，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會社會實(shí)踐中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。

以上是我對已經(jīng)過去社會實(shí)踐工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

學(xué)習(xí)電氣維修實(shí)踐報(bào)告

艱辛而又充滿意義的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，我們肯定學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問，讓我們好好總結(jié)一下，寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告吧。你想好怎么寫實(shí)習(xí)報(bào)告了嗎？以下是小編為大家收集的電工維修實(shí)習(xí)報(bào)告（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

學(xué)習(xí)電氣維修實(shí)踐報(bào)告 篇1

1.實(shí)訓(xùn)的主要目的

a)了解電氣控制系統(tǒng)中電氣原理圖、電器布置圖及安裝接線圖的分析與畫法；

b)掌握電動機(jī)運(yùn)行中的直接啟動、降壓啟動、調(diào)速控制方法及實(shí)現(xiàn)電路；

c)能熟練分析較復(fù)雜的控制電路、應(yīng)用知識設(shè)計(jì)一般的控制電路；

d)學(xué)會基本的接線原則，認(rèn)識并了解熔斷器及交流接觸器的`功能，學(xué)會區(qū)分主回路和控制回路。

2.低壓電器元件的作用及原理

a)熔斷器FU，主要用作短路保護(hù)。在此實(shí)訓(xùn)過程中，我們使用RL系列螺旋式熔斷器。工作原理：當(dāng)電路發(fā)生短路故障時，熔斷器電流超過某一規(guī)定值時，產(chǎn)生的熱量使熔斷體熔斷，從而自動斷開電路，起到保護(hù)作用。

b)交流接觸器KM：主要由電磁系統(tǒng)、觸電系統(tǒng)、滅弧裝置、及輔助器件等組成。當(dāng)接觸器的線圈回路得電，線圈中流過電流產(chǎn)生磁場使鐵心產(chǎn)生足夠大吸引力、通過傳動機(jī)構(gòu)帶動三對主觸點(diǎn)和兩對動合觸點(diǎn)閉合，兩對動斷觸點(diǎn)斷開，當(dāng)線圈失電時磁場消失，接觸器復(fù)位。

c)按鈕開關(guān)SB：由按鈕、復(fù)位彈簧、橋式動觸點(diǎn)、動合靜觸點(diǎn)、動斷靜觸點(diǎn)支柱連桿及外殼等部分組成。

d)時間繼電器KT，是一種利用電磁原理和機(jī)械的動作實(shí)現(xiàn)觸點(diǎn)延時接通和斷開的自動控制電器。實(shí)訓(xùn)中我們使用的是通電延時時間繼電器。當(dāng)線圈得電時，常閉觸點(diǎn)直接接通。當(dāng)設(shè)定的延時時間到后，常閉觸點(diǎn)斷開，常開觸點(diǎn)閉合。

e)WDJ24電機(jī)星型接法：略；

WDJ26電機(jī)三角型接法：略

3.實(shí)訓(xùn)中的工具、儀表、材料和電氣元件

a.工具：螺釘旋具、尖嘴鉗、斜口鉗、剝線鉗等等。

b.儀表：主要為萬用表。

c.器材：控制板一塊、行線槽、塑銅線、編碼管、螺釘、平墊圈型號和數(shù)量按需而定。

d.元件：三相異步電機(jī)、組合開關(guān)、熔斷器、交流接觸器、按鈕、端子排。

4.實(shí)訓(xùn)的具體項(xiàng)目和內(nèi)容

a.項(xiàng)目一：三相異步電機(jī)的接觸器自鎖；控制電路：略；實(shí)驗(yàn)原理如下：

1.合上空氣開關(guān)QF引入三項(xiàng)電源。

2.按下開關(guān)SB1時，交流接觸器KM線圈回路得電并自鎖，KM常開觸點(diǎn)閉合，電機(jī)得電啟動。由于接觸器自鎖，電動機(jī)一直工作，直到按下SB2后停止工作。

3.FR為電動機(jī)運(yùn)行時的過載保護(hù)元件。

b.項(xiàng)目二：雙重連鎖的三項(xiàng)異步電機(jī)反接控制電路；控制電路：略；實(shí)驗(yàn)原理如下：

1.合上空氣開關(guān)QF引入三項(xiàng)電源

2.當(dāng)按下正轉(zhuǎn)按鈕SB1后，KM回路得電并自鎖，電機(jī)開始正轉(zhuǎn)工作。當(dāng)需要改變電機(jī)轉(zhuǎn)向時，直接按下反轉(zhuǎn)按鈕SB2，此時SB2串在KM1回路的常閉觸點(diǎn)斷開，KM1線圈回路失電，使電機(jī)停止轉(zhuǎn)動，隨后SB2的常開觸點(diǎn)閉合，KM2線圈回路得電，KM2主觸點(diǎn)閉合，電機(jī)引入與之前相反的的三項(xiàng)電源，因此電機(jī)開始反轉(zhuǎn)。

3.FR為電動機(jī)運(yùn)行時的過載保護(hù)元件。

c.項(xiàng)目三：三相異步電機(jī)串電阻降壓啟動的自動控制；控制電路圖如下：略；實(shí)驗(yàn)原理如下：

1.合上空氣開關(guān)QF引入三相電源。

2.按下SB2開關(guān)，KM1線圈回路得電，KM1主觸點(diǎn)閉合，KM1自鎖，電機(jī)連續(xù)轉(zhuǎn)動。此時，此時線路中串入的R起了降壓啟動的作用。經(jīng)過設(shè)定時間后，時間繼電器KT工作，KM2線圈回路得電并自鎖，將降壓電阻R短接，因?yàn)槲锤淖冸娫捶较?，電機(jī)提速不反向。SB1設(shè)置在主回路中是停止按鈕。

d.項(xiàng)目四：三相異步電機(jī)星型-三角型啟動

控制電路如圖下：略

實(shí)驗(yàn)原理如下：

1.合上空氣開關(guān)QF引入三相電源

2.按下SB2，KM1線圈得電，KM1主觸點(diǎn)閉合并自鎖，為電機(jī)引入了三相電源，KM1主觸點(diǎn)閉合后，KM3主觸點(diǎn)也閉合，電動機(jī)以星型連接直接啟動。延時設(shè)定時間后，KT工作，KM3主觸點(diǎn)斷開，KM2主觸點(diǎn)閉合并自鎖，電動機(jī)以三角型連接直接啟動。按下SB1，主控回路失電，電機(jī)M停止工作。

e.項(xiàng)目五：三相異步電機(jī)的反接制動；

控制電路如圖下：略；

實(shí)驗(yàn)原理如下：

1.合上空氣開關(guān)QF引入三相電源

2.首先按下按鈕SB2，KM1線圈回路得電并自鎖，KM1主觸點(diǎn)閉合，電動機(jī)開始工作。按下SB1后，KM1線圈回路失電，主觸點(diǎn)斷開，電機(jī)失電。因?yàn)閼T性的存在，電機(jī)的速度不肯能直接減到零，因此速度繼電器SR閉合，KM2線圈得電，主觸點(diǎn)閉合，電機(jī)慢慢減速。當(dāng)N下降100r/min后，SR斷開，電機(jī)停止工作。

f.項(xiàng)目六：接線工藝

1.布線通道盡可能少，同路并行導(dǎo)線主控電路集中，單層密排，緊貼安裝面布板。

2.同一平面的導(dǎo)線不能交叉，非交叉步可的，該導(dǎo)線應(yīng)在接線端子引出時，就水平架空跨越。

3.布線應(yīng)橫平豎直，布線均勻。變換走向時應(yīng)垂直。

4.布線時嚴(yán)禁損傷線芯和導(dǎo)線絕緣。

5.導(dǎo)線與接線端子或接線柱連接時，不得呀絕緣層，不反圈及不露銅過長。

本次實(shí)訓(xùn)的主要收獲與體會：此次實(shí)訓(xùn)我學(xué)會了分析電氣原理圖及其畫法，了解電機(jī)正反轉(zhuǎn)、降壓啟動、星型到三角型啟動、反接制動等的原理及方法、學(xué)會了各種控制電路的接線、分析及設(shè)計(jì)方法。學(xué)會了控制臺和實(shí)驗(yàn)板的使用方法和注意事項(xiàng)。

學(xué)習(xí)電氣維修實(shí)踐報(bào)告 篇2

一、實(shí)訓(xùn)時間

20xx年9月18日—20xx年9月22日

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

xxxx電工電子實(shí)習(xí)基地

三、指導(dǎo)老師

xxx

四、實(shí)訓(xùn)目的

1、熟悉電工工具的使用方法。

2、了解安全用電的有關(guān)知識及觸電的急救方法。

3、掌握電工基本操作技能。

4、熟悉電動機(jī)控制電路的調(diào)試及故障排除方法。

5、熟悉電動機(jī)板前配線的工藝流程及安裝方法。

6、了解電動機(jī)正轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)電路設(shè)計(jì)的一般步驟，并掌握電路圖的繪制方法。

7、熟悉常用電器元件的性能、結(jié)構(gòu)、型號、規(guī)格及使用范圍。

五、實(shí)訓(xùn)資料

（一）常用低壓電器介紹

1、螺旋式熔斷器

螺旋式熔斷器電路中最簡單的短路保護(hù)裝置，使用中，由于電流超過容許值產(chǎn)生的熱量使串聯(lián)于主電路中的熔體熔化而切斷電路，防止電器設(shè)備短路或嚴(yán)重過載。它由熔體、熔管、蓋板、指示燈和觸刀組成。選取熔斷器時不僅僅要滿足熔斷器的形式貼合線路和安裝要求，且務(wù)必滿足熔斷器額定電壓小于線路工作電壓，熔斷器額定電流小于線路工作電流。

2、熱繼電器

熱繼電器是用來保護(hù)電動機(jī)使之免受長期過載的危害。但是由于熱繼電器的熱慣性，它只能做過載保護(hù)。它由熱元件、觸頭系統(tǒng)、動作機(jī)構(gòu)、復(fù)位按鈕、整定電流裝置、升溫補(bǔ)償元件組成。其工作原理為：熱元件串接在電動機(jī)定子繞組仲，電動機(jī)繞組電流即為流動熱元件的電流。電動機(jī)正常運(yùn)行時熱元件產(chǎn)生熱量雖能使雙金屬片彎曲還不足以使繼電器動作。電動機(jī)過載時，經(jīng)過熱元件電流增大，熱元件熱量增加，使雙金屬片彎曲增大，經(jīng)過一段時光后，雙金屬片推動導(dǎo)板使繼電器出頭動作，從而切斷電動機(jī)控制電路。

3、按鈕開關(guān)

按鈕開關(guān)是用來接通或斷開控制電路的，電流比較小。按鈕由動觸點(diǎn)和靜觸點(diǎn)組成。其工作原理為：按下按鈕時，動觸點(diǎn)就把下邊的靜觸點(diǎn)接通而斷開上邊的靜觸點(diǎn)。這種按鈕有四個接線柱，成對使用。常態(tài)時，如果接上邊的靜觸點(diǎn)電路就是閉合的，稱為常閉開關(guān)，如果接下邊的靜觸點(diǎn)電路是打開的，稱為常開開關(guān)。

4、交流接觸器

接觸器主要作用于頻繁接通或分?jǐn)嘟唬绷麟娐凡⑶夷軌蜻h(yuǎn)距離控制電器。由電磁機(jī)構(gòu)，觸點(diǎn)系統(tǒng)和滅弧裝置三部分組成。其工作原理為：當(dāng)線圈通電以后線圈電流產(chǎn)生磁場，產(chǎn)生足夠的電磁吸力使銜鐵吸合。銜鐵帶動觸頭動作，使常閉觸頭斷開常開觸頭閉合。當(dāng)線圈斷電時電路吸力消失，銜鐵在反作用彈簧的作用下釋放觸頭，恢復(fù)原狀。選取接觸器時，要根據(jù)所控制負(fù)載的工作性質(zhì)，負(fù)載輕重，電流類別及被控制對象的功率和操作狀況，控制回路要求選取線圈的參數(shù)進(jìn)行選取。

（二）常用典型電路分析

1、點(diǎn)動控制電路

點(diǎn)動控制電路，工作原理為：按下sb按鈕，km線圈通電吸合，主觸點(diǎn)閉合，電動機(jī)啟動旋轉(zhuǎn)。松開sb，km線圈斷電釋放，主觸點(diǎn)斷開，電動機(jī)停止旋轉(zhuǎn)。

2、三相異步電動機(jī)啟動/停止運(yùn)行控制電路

三相異步電動機(jī)啟動/停止運(yùn)行控制電路，既可實(shí)現(xiàn)電動機(jī)連續(xù)旋轉(zhuǎn)又可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)動控制電路，并由手動開關(guān)sa選取。當(dāng)sa閉合時為連續(xù)控制，sa斷開時則為點(diǎn)動控制。

3、三相電動機(jī)正、反轉(zhuǎn)（雙重互鎖）運(yùn)行控制電路

三相電動機(jī)正、反轉(zhuǎn)（雙重互鎖）運(yùn)行控制電路。工作原理為：正轉(zhuǎn)時，按下sb2，km1通電并自鎖，電機(jī)m正轉(zhuǎn)運(yùn)行，串聯(lián)在km2線圈回路的km1常閉觸點(diǎn)斷開，保證km1與km2不一樣時帶電。要反轉(zhuǎn)時，先按下停車按鈕sb1，km1斷電，電機(jī)停車；再按sb3，km2通電并自鎖，電機(jī)m反轉(zhuǎn)，串聯(lián)在km1線圈回路的km2常閉觸點(diǎn)斷開，也保證km1與km2不一樣時帶電。

（三）安裝工藝

我們在實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)了塑料配線槽配線方式，塑料配線槽配線方式的基本要求為：

（1）配線前應(yīng)認(rèn)真閱讀電氣原理圖，安裝接線圖，然后思考導(dǎo)線走向。

（2）根據(jù)負(fù)荷大小和回路不一樣及配線方式選取導(dǎo)線規(guī)格，型號和顏色。

（3）先配主電路，后配控制回路。

（4）電氣控制柜內(nèi)配線應(yīng)整齊美觀，橫平豎直，轉(zhuǎn)角處成90度直角，成排成豎的導(dǎo)線應(yīng)用鋼精軋頭固定，控制柜與外部連線的導(dǎo)線在柜內(nèi)的部分導(dǎo)線端應(yīng)穿塑料管或用線繩，布帶，塑料帶綁扎。

（5）敷設(shè)導(dǎo)線時，應(yīng)盡量減少交叉或架空線，導(dǎo)線敷設(shè)不能妨礙電器元件拆換。導(dǎo)線端部應(yīng)采用套管標(biāo)上線號。

（6）導(dǎo)線與接線端子連接時，線頭如彎成羊角圈，應(yīng)與壓緊螺釘?shù)男o方向一致。

（7）配線完畢后，根據(jù)圖樣檢查接線是否正確，確認(rèn)無誤后，緊固所有緊壓件。

（四）安全用電常識

1、觸電的種類：包括單相觸電，兩相觸電，跨步電壓觸電，懸浮電路上觸點(diǎn)等四種。

2、電流會對人體造成電擊和電傷兩種傷害。觸電時，電流對人體的傷害程度與下列因素有關(guān)：電流強(qiáng)度（可分為感覺電流，擺脫電流，致命電流）的不一樣；電流通過人體的持續(xù)時光的不一樣；電流頻率的不一樣；電流途徑的不一樣；電壓的電流的不一樣。

六、實(shí)訓(xùn)心得與體會

在本次實(shí)習(xí)中，自我學(xué)到了許多以前沒接觸過的知識。在此過程中，把這些運(yùn)用到實(shí)踐中，鍛煉了自我的潛力。這次實(shí)習(xí)不僅僅注重自我的思考潛力，還注重自我的動手潛力。好多東西看起來很簡單，看電路圖也懂，但是要自我親自去做時，你才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐有多大區(qū)別?？匆粋€東西簡單，但實(shí)際操作中卻有很多值得注意的地方。有些東西也與你想像的不一樣，我們這次實(shí)驗(yàn)就是要跨過理論與時光按之間的鴻溝。

學(xué)習(xí)電氣維修實(shí)踐報(bào)告 篇3

一、 實(shí)習(xí)目的

1、掌握安全用電的正確操作，養(yǎng)成規(guī)范操作的習(xí)慣和安全用電的意識。

2、培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐動手能力。

3、掌握電烙鐵的正確使用方法，熟悉手工電焊工具的使用與維護(hù)。

4、學(xué)會讀電路圖，熟悉電子元器件符號的識別，實(shí)物的焊接和電路的調(diào)試。

5、了解收音機(jī)的構(gòu)造及設(shè)計(jì)電路板的流程工藝。

6、比較過孔和貼片收音機(jī)的特點(diǎn) ，思考未來集成電路的發(fā)展方向。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解規(guī)范操作及安全用電的常識、學(xué)習(xí)正確的焊接方法，認(rèn)識收音機(jī)的組成。聽老師講課，明白實(shí)習(xí)的意義和本次實(shí)習(xí)的總體要求。

2、查找資料，了解收音機(jī)的種類和工作原理及設(shè)計(jì)電子器件的工作流程，熟悉常用電器元件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，掌握集成電路的制造工藝。

3、分發(fā)與清點(diǎn)器件，實(shí)習(xí)工具。

4、電子器件分類，檢測器件正常工作。讀懂電路圖，規(guī)范焊接。

5、完成電路板的焊接，調(diào)試收音機(jī)正常工作。

6、收拾工具，整理試驗(yàn)臺，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、 實(shí)習(xí)總結(jié)

本次實(shí)習(xí)我在以下幾個方面收益匪淺。

1、對收音機(jī)的了解

1）收音機(jī) 按波段分類可分為：調(diào)頻/調(diào)幅調(diào)頻波的英文簡稱為FM，我國按國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的調(diào)頻廣播的頻率范 圍為87兆赫茲至108兆赫茲之間。

調(diào)幅波的英文簡稱是AM，按照使用頻率范圍的不同又可分為中波、 短波、長波，相對應(yīng)的英文簡稱為MW、SW、LW。中波的頻率范圍，我國按國際標(biāo)準(zhǔn)定為526.5千赫茲至1606.5千赫茲。短波的頻率范圍為2.0兆赫茲至26.1兆赫茲之間。

2）收音機(jī)的工作原理。

基本工作原理可以簡單歸納為三步曲：第一步要接收到相應(yīng)頻率的無線電波。也就是調(diào)諧。第二步是從無線電波上取出調(diào)制在其上的聲音信息。稱為解調(diào)。調(diào)制的方式有調(diào)幅和調(diào)頻兩種，相對應(yīng)的，解調(diào)的方式或采用的電子線路也是不相同的。第三步為把聲音信息還原成人耳能聽到的聲音。從無線電波上解調(diào)出來的聲音信息是幅度很低的電信號，人耳是聽不到的，還需用功率放大電路將其放大，再通過喇叭或耳機(jī)才能還原成我們真正能聽到的聲音。

2、對電工操作的認(rèn)識

1）安全用電。

①用電常識

②人的安全電壓是不高于36伏

③功率大的用電器一定要接地線

④ 有人觸電時不能用身體拉他，應(yīng)立刻關(guān)掉總開關(guān)，然后用干燥的木棒或竹竿將人和電線分開

⑤下雷雨時，不使用收音機(jī)、錄像機(jī)、電視機(jī)、且拔出電源插頭，拔出電視機(jī)天線插頭

⑥不用濕手扳開關(guān)，插入或拔出插頭

⑦禁止用銅絲代替保險(xiǎn)絲

2）對焊接技術(shù)的了解

①金屬焊接方法有40種以上，主要分為熔焊、壓焊和釬焊三大類

②焊接步驟五步法：

⑴ 步驟一：準(zhǔn)備施焊；左手拿焊絲，右手握烙鐵，進(jìn)入備焊狀態(tài)。 要求烙鐵頭保持干凈，無焊渣等氧化物，并在表面鍍有一層焊錫。

⑵ 步驟二：加熱焊件；烙鐵頭靠在兩焊件的連接處，加熱整個焊件全體，時間大約為1～2秒鐘。對于在印制板上焊接元器件來說，要注意使烙鐵頭同時接觸兩個被焊接物。例如，圖（b）中的導(dǎo)線與接線柱、元器件引線與焊盤要同時均勻受熱。

⑶ 步驟三：送入焊絲；焊件的焊接面被加熱到一定溫度時，焊錫絲從烙鐵對面接觸焊件。注意：不要把焊錫絲送到烙鐵頭上！

⑷ 步驟四：移開焊絲；當(dāng)焊絲熔化一定量后，立即向左上45°方向移開焊絲。

⑸ 步驟五：移開烙鐵；焊錫浸潤焊盤和焊件的施焊部位以后，向右上45°方向移開烙鐵，結(jié)束焊接。

從第三步開始到第五步結(jié)束，時間大約也是 1~2s。

3）對集成電路設(shè)計(jì)流程的了解，先功能分析；再列出真值表，用卡諾圖化簡；編寫程序，下載到芯片，調(diào)試；布線；焊接；整體調(diào)試。

學(xué)習(xí)電氣維修實(shí)踐報(bào)告 篇4

班級：維修電工

姓名：XX

指導(dǎo)教師：XXX

一、實(shí)習(xí)目的：

1.通過本次實(shí)習(xí)使我理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，加深對書本知識的理解。

2.通過實(shí)習(xí)為我今后完成畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時間：

20xx年3月1日31日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

新柳煤業(yè)西溝副井絞車房

四、實(shí)習(xí)單位：

汾礦集團(tuán)新柳煤業(yè)上機(jī)電隊(duì)

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是了解變頻器的工作原理和它的一些基本參數(shù)設(shè)置。

我主要在新柳煤業(yè)西溝副井絞車實(shí)習(xí)。通過看設(shè)備和說明書了解到西溝副井絞車采用的變頻器型號為ABB-ACS800。這是新一代數(shù)字交流變頻器，ACS800采用直接轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)（DOC），它能夠在沒有光碼盤或測速電機(jī)的反饋的條件下，精確控制標(biāo)準(zhǔn)鼠籠電機(jī)的轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩。ACS800標(biāo)準(zhǔn)變頻器模塊從1.1kw至2800kw所有功率范圍都是IGBT功率模塊，并且在變頻器內(nèi)部設(shè)置了進(jìn)線電抗器，從而有效地抑制了高次諧波對電網(wǎng)的影響。參照說明書對應(yīng)變頻器，了解基本參數(shù)設(shè)置，知道了設(shè)置電子過流保護(hù)、加減速時間、第二加減速時間的設(shè)定等一些功能。變頻器在礦井主提升機(jī)的應(yīng)用非常廣泛，具有運(yùn)行穩(wěn)定，安全可靠；起動平穩(wěn)，無沖擊，同步性好，能夠自動達(dá)到功率平衡；變頻器自身保護(hù)功能完善，節(jié)能效果明顯。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對變頻器有了一定的認(rèn)識，雖然沒有實(shí)際操作變頻器的設(shè)置，但通過設(shè)備與說明書的對照，還是知道了它的一些功能：一是將DTC技術(shù)和模糊控制理論合二為一，性能大大優(yōu)于矢量控制變頻器。二是在DTC中不需要對電壓、頻率分別控制的PWM調(diào)制器。三是ACS800控制盤有實(shí)際信號和故障紀(jì)錄顯示模式、參數(shù)模式、功能模式和傳動選擇模式四種模式。在實(shí)際信號顯示模式中可以同時監(jiān)視三個實(shí)際信號，諸如頻率、轉(zhuǎn)速、電流、流量等信號。四是ACS800具有啟動向?qū)Чδ?，?dāng)用戶第一次給傳動上電時，啟動向?qū)龑?dǎo)用戶完成所有的調(diào)試步驟，用戶不必再擔(dān)心會忘記設(shè)置某組參數(shù)。

變頻器的外部接線和內(nèi)部設(shè)置是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，通過設(shè)置一些參數(shù)控制三相電動機(jī)，剛開始我對變頻器的各個模式不懂，不明白各個模式的運(yùn)行操作，后來通過和同學(xué)們研究，向維修人員請教，我才明白這些模式的情況，也明白了這是最基本要求。進(jìn)一步學(xué)習(xí)是對具體參數(shù)的設(shè)置，以及要明白這些參數(shù)是在哪個模式下運(yùn)行，例如：頻率跳變，多段速控制等等參數(shù)都要清楚。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短，可我學(xué)到了以前沒有接觸過的知識，使我的知識通過實(shí)踐得到了進(jìn)一步的提高，同時也增強(qiáng)了我對設(shè)備的進(jìn)一步了解。實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的，不管實(shí)際情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。

學(xué)習(xí)電氣維修實(shí)踐報(bào)告 篇5

實(shí)習(xí)目的：

通過實(shí)習(xí)給自己一個明確的定位，增強(qiáng)專業(yè)技能，鍛煉綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)際運(yùn)用結(jié)合起來提高動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）寧夏靈武長棗果膠酶產(chǎn)生菌的篩選；

（2）寧夏靈武長棗果膠含量的測定；

（3）為低年級學(xué)生做預(yù)試驗(yàn)；

（4）系特色試驗(yàn)項(xiàng)目：鮮啤的釀造；

（5）自釀鮮啤甲醇含量的測定。

在不知不覺中，為期幾個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這段時間帶給了我太多的回憶與反思，我很慶幸能夠在在實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，在這幾個月里，始終盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事，雖然仍然是以一個學(xué)生的角色在實(shí)習(xí)，但是我以一個上班族的工作態(tài)度要求自己，將自己的很多優(yōu)點(diǎn)放大化付諸于實(shí)驗(yàn)。進(jìn)一步鞏固了我的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨(dú)立從事工作的能力，挑戰(zhàn)自我及與人為善的品質(zhì)，堅(jiān)定了為夢想而奮斗的決心。在這兩個月的時間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。在張老師和師兄師姐的幫助下，以及劉陸同學(xué)的團(tuán)結(jié)合作下，我很快學(xué)習(xí)了各個實(shí)驗(yàn)方法、鞏固了專業(yè)知識，這對于我今后進(jìn)入社會是非常有益的。

“書到用時方恨少。”雖然做實(shí)驗(yàn)也是與專業(yè)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)，但是在初入實(shí)驗(yàn)室的時候，就讓我感覺到了自己的不足太多太多，平時學(xué)到的知識都仿佛記得卻又很模糊，只是一個大的框架，還需要很多內(nèi)容來充實(shí)，也充分說明了自己在平時的學(xué)習(xí)過程中沒有很好的理解知識的體系及內(nèi)容，這就導(dǎo)致每一次的新的實(shí)驗(yàn)，都是給我自己一次新的洗禮。重新翻書、在網(wǎng)絡(luò)上查閱相關(guān)資料“三人行必有我?guī)熝??！痹趯?shí)驗(yàn)過程中，我有幸與劉陸同學(xué)結(jié)伴而行，兩位同學(xué)各有春秋，劉的踏實(shí)，陸的豐富都讓我有所收獲。開始進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的時候，對于實(shí)驗(yàn)室的的一切似乎有點(diǎn)似曾相識卻無從下手的感覺，對于儀器設(shè)備可謂茫茫然不知所措，劉在這方面比較有天賦，認(rèn)真的教我怎么使用，并且不厭其煩的傾心指導(dǎo)，讓我很是感動；陸就像快樂催化劑，總是帶給我愉悅的氣氛，她有過很多社會實(shí)踐，并且專業(yè)知識很牢固，在此期間，也給我很多幫助。在這里感謝兩位同學(xué)與我共事實(shí)驗(yàn)室，感謝他們將各自給予我的幫助，他們都是我的小老師，我會將從他們那里學(xué)來的優(yōu)勢充分發(fā)揮。

“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。”在寧夏靈武長棗果膠酶產(chǎn)生菌的篩選過程中，剛開始我們借鑒研究生學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為靈武長棗果膠酶產(chǎn)生菌就是黑曲霉，我們把方向定為黑曲霉的篩選，在一次次篩選過程中，總是以失敗而告終，我們讓長棗在室溫下腐敗，在培養(yǎng)箱給予一定溫度腐敗，但是長出來的菌始終都不是黑色的，我們接菌到培養(yǎng)皿里，想看看會有什么情況出現(xiàn)，長出來的是青霉菌，我們經(jīng)過很多次重復(fù)，都是這樣的結(jié)果，總是在這塊兒就停止實(shí)驗(yàn)，重頭再來，浪費(fèi)了很長時間，后來我們索性看看繼續(xù)實(shí)驗(yàn)下去會有什么樣的情況，繼而發(fā)現(xiàn)了青霉菌球，讓老師和我們都很驚訝并且欣喜。其實(shí)有的時候，有些事情不是沒有結(jié)果，而是我們總是顧忌眼前的利害關(guān)系而沒有勇氣走下去。

“業(yè)精于勤。”在啤酒釀造過程中，前期準(zhǔn)備工作是釀酒酵母的培養(yǎng)，由于我們的啤酒是下面酵母啤酒，之前用的是廠家發(fā)過來的，那批酒釀好了后，我們將發(fā)酵罐下面閥門打開取出酵母泥，進(jìn)行培養(yǎng)。那就少不了要做培養(yǎng)基了，在培養(yǎng)基制備的過程中，要用到麥芽汁，初期少量，后期大量，一次次的麥芽汁糖化，由于起初方法不得當(dāng)耗時長，實(shí)驗(yàn)效果不好。就比如說糖化開始時，我們直接用冷水和大麥芽混合，水浴鍋升溫，等待，糖化好了后過濾的時候采用最原始的方法，濾布過濾，效果也不好，麥芽汁的澄清度也不高。在熟練后，我們采用水溫70℃和麥芽汁混合然后置于溫度上升到65℃的水浴鍋，而過濾的時候則采用粗濾后進(jìn)行離心，這樣將實(shí)驗(yàn)時間大大縮短，并且提高了培養(yǎng)基質(zhì)量。

“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修心在個人?！痹诖似陂g，張諄諄教誨讓我們受益匪淺，也有幸通過老師接觸到了《中國傳統(tǒng)文化》以及《水知道答案》，視頻中的內(nèi)容且不枚舉，視頻的主要目的就是讓人們與人為善，做一個真善美的人，在看過之后，我不斷地深思反省、警示自己要有樣學(xué)樣，還將其介紹給身邊的親朋好友，讓大家也一起升華自己，在我向別人推薦的時候，大家都很感激，其實(shí)，在這里衷心的感謝張老師帶我們?nèi)腴T。

在為期幾個月的以實(shí)驗(yàn)為主的的實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，更重要的是收獲了經(jīng)驗(yàn)與體會，這些使我一生受用不盡，記下來以時刻自勉：

1.手腳勤快，熱心幫助他人。初來匝道，不管是不是自己的份內(nèi)之事，都應(yīng)該用心去完成，也許自己累點(diǎn)，但你會收獲很多，無論是知識與經(jīng)驗(yàn)還是別人的稱贊與認(rèn)可。畢竟師兄師姐們也都是從我們這個時候過來的，對于他們而言，哪些學(xué)生是認(rèn)真的，哪些學(xué)生只是混時間，他們一眼就能看出。因?yàn)閼B(tài)度決定一些，一些小事，如刷培養(yǎng)皿、刷試管，大家都是從這里開始的，不能因?yàn)楹酶唑\遠(yuǎn)就偷懶。只有用心地，以良好的態(tài)度做好這一件件小事，才能獲得大家的認(rèn)可，也只有這樣，才有師兄師姐愿意更深入的教給我們一些技術(shù)和方法。

2.多學(xué)多問，學(xué)會他人技能。學(xué)問學(xué)問，無問不成學(xué)。知識和經(jīng)驗(yàn)的收獲可以說與勤學(xué)好問是成正比的，知識總是垂青那些善于提問的人。由于之前沒有學(xué)過分子生物學(xué)，必然沒有這方面的知識基礎(chǔ)，很多東西不懂也是很正常的。所有的知識也都有一個從不懂到懂的過程，所以沒有什么好丟臉的，不懂裝懂才是真正的傻。此外，有一些經(jīng)驗(yàn)上的東西，可能是關(guān)于細(xì)節(jié)的，在已知的基礎(chǔ)上根據(jù)每個實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)環(huán)境等因素進(jìn)行了一些優(yōu)化，這就需要我們及時的詢問，才能少走彎路。

3.善于思考，真正消化知識。有知到識，永遠(yuǎn)不是那么簡單的事，當(dāng)你真正學(xué)會去思考時，他人的知識才能變成你自己的東西。就像剛才說的一樣，由于理論知識不扎實(shí)，不系統(tǒng)，對于這些新的東西往往很難舉一反三，融會貫通。這個時候，思考就是非常重要的。做之前思考，做完后還要回過頭來思考。

4.前人鋪路，后人修路。墨守陳規(guī)永遠(yuǎn)不會有新的建樹，前人的道路固然重要，但是學(xué)會另辟蹊徑更為重要。雖然現(xiàn)在對我們來說創(chuàng)新還不是件容易的事，但至少要有這種意識了。就是懷疑的態(tài)度和精神。其實(shí)就小的方面來說，很多方法和經(jīng)驗(yàn)是一代代人口口相傳而來的，那么其中誤傳也是難免的了。我們還是要抱著懷疑的精神，善于思考和發(fā)現(xiàn)，才是做科研應(yīng)該具備的素質(zhì)。從大的方面來說，本來對于研究身來說，就不是在單純的學(xué)習(xí)知識，而是創(chuàng)造知識，可見對于研究生而言，獨(dú)立思考及創(chuàng)造的重要性。

5.實(shí)事求是做實(shí)驗(yàn)。不騙自己更不要騙他人。我想這一點(diǎn)的重要性，每一個學(xué)生都應(yīng)該敲響警鐘。實(shí)驗(yàn)結(jié)果是什么就是什么，不能剽竊抄襲、更不能偽造數(shù)據(jù)。只有正視實(shí)驗(yàn)結(jié)果，才能及時的找出存在的問題，有正對性的進(jìn)行改進(jìn)。

6.認(rèn)真仔細(xì)地做好實(shí)驗(yàn)紀(jì)錄。不要當(dāng)你真正用到它時才知它的重要所在。可能對于一個本科生來說尚未這種意識，但我們可以想見其重要性。因?yàn)檫@些記錄不僅僅是為了一個結(jié)果，為了能夠畢業(yè)。更重要的是整個過程中自己不斷總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、方法和規(guī)律都在里面。而其中的精華也只有記錄者本身才能真正領(lǐng)悟吧！

在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但生物實(shí)驗(yàn)有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機(jī)會，并為自己所喜愛的方向努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

學(xué)習(xí)電氣維修實(shí)踐報(bào)告 篇6

一、實(shí)習(xí)目的：

1.通過本次實(shí)習(xí)使我理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，加深對書本知識的理解。2.通過實(shí)習(xí)為我今后完成畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時間：

20xx年3月1日31日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

新柳煤業(yè)西溝副井絞車房

四、實(shí)習(xí)單位：

汾礦集團(tuán)新柳煤業(yè)上機(jī)電隊(duì)

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容是了解變頻器的工作原理和它的一些基本參數(shù)設(shè)置。

我主要在新柳煤業(yè)西溝副井絞車實(shí)習(xí)。通過看設(shè)備和說明書了解到西溝副井絞車采用的變頻器型號為ABB-ACS800。這是新一代數(shù)字交流變頻器，ACS800采用直接轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)（DOC），它能夠在沒有光碼盤或測速電機(jī)的反饋的條件下，精確控制標(biāo)準(zhǔn)鼠籠電機(jī)的轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩。ACS800標(biāo)準(zhǔn)變頻器模塊從1.1kw至2800kw所有功率范圍都是IGBT功率模塊，并且在變頻器內(nèi)部設(shè)置了進(jìn)線電抗器，從而有效地抑制了高次諧波對電網(wǎng)的影響。參照說明書對應(yīng)變頻器，了解基本參數(shù)設(shè)置，知道了設(shè)置電子過流保護(hù)、加減速時間、第二加減速時間的設(shè)定等一些功能。變頻器在礦井主提升機(jī)的應(yīng)用非常廣泛，具有運(yùn)行穩(wěn)定，安全可靠；起動平穩(wěn)，無沖擊，同步性好，能夠自動達(dá)到功率平衡；變頻器自身保護(hù)功能完善，節(jié)能效果明顯。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對變頻器有了一定的認(rèn)識，雖然沒有實(shí)際操作變頻器的設(shè)置，但通過設(shè)備與說明書的對照，還是知道了它的一些功能：一是將DTC技術(shù)和模糊控制理論合二為一，性能大大優(yōu)于矢量控制變頻器。二是在DTC中不需要對電壓、頻率分別控制的PWM調(diào)制器。三是ACS800控制盤有實(shí)際信號和故障紀(jì)錄顯示模式、參數(shù)模式、功能模式和傳動選擇模式四種模式。在實(shí)際信號顯示模式中可以同時監(jiān)視三個實(shí)際信號，諸如頻率、轉(zhuǎn)速、電流、流量等信號。四是ACS800具有啟動向?qū)Чδ埽?dāng)用戶第一次給傳動上電時，啟動向?qū)龑?dǎo)用戶完成所有的調(diào)試步驟，用戶不必再擔(dān)心會忘記設(shè)置某組參數(shù)。

變頻器的外部接線和內(nèi)部設(shè)置是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，通過設(shè)置一些參數(shù)控制三相電動機(jī)，剛開始我對變頻器的各個模式不懂，不明白各個模式的運(yùn)行操作，后來通過和同學(xué)們研究，向維修人員請教，我才明白這些模式的情況，也明白了這是最基本要求。進(jìn)一步學(xué)習(xí)是對具體參數(shù)的設(shè)置，以及要明白這些參數(shù)是在哪個模式下運(yùn)行，例如：頻率跳變，多段速控制等等參數(shù)都要清楚。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短，可我學(xué)到了以前沒有接觸過的知識，使我的知識通過實(shí)踐得到了進(jìn)一步的提高，同時也增強(qiáng)了我對設(shè)備的進(jìn)一步了解。實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的，不管實(shí)際情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的，當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。參考資料會讓未來的學(xué)習(xí)或者工作做得更好！那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？下面是小編精心收集整理，為你帶來的畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎你參考，希望對你有所助益！

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是將過去的三年將理論與實(shí)踐相結(jié)合的第一步，對于畢業(yè)后擇業(yè)就業(yè)都有極其重要的指導(dǎo)意義，主要分為三點(diǎn)。

一，檢測大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)知識是否扎實(shí)。實(shí)習(xí)需要復(fù)習(xí)自己所學(xué)的專業(yè)知識，我們需要了解知識如何運(yùn)用在實(shí)習(xí)之中，因?yàn)槿魏沃R都不能脫離實(shí)踐單獨(dú)存在，必須源于學(xué)習(xí)又付諸實(shí)踐。只有在實(shí)踐中才能最明確地了解個人的知識短板，了解自己的不足，并且加以豐富欠缺的地方。

二，學(xué)習(xí)適應(yīng)社會。雖然大學(xué)被稱為小型社會，但其所在的環(huán)境畢竟是與公司截然不同的。在公司中，大學(xué)生需要在實(shí)現(xiàn)自己價值的同時，處理好各類人際關(guān)系，才能在今后長久的工作環(huán)境中如魚得水。對于外貿(mào)人員而言，更重要的是需要處理好與客戶的關(guān)系，在第一時間理解客戶的訴求并加以處理。在處理人際社會的過程中，大學(xué)生會遇見各類問題，比如不會及時應(yīng)變或是積極創(chuàng)新。實(shí)習(xí)為此提供了一個預(yù)先演習(xí)的機(jī)會。工作更是需要提升自己的心理承受能力，改正錯誤，吸取經(jīng)驗(yàn)。

三，鍛煉個人品質(zhì)。工作以后就必須承擔(dān)自己應(yīng)有的責(zé)任。比如工作上出現(xiàn)了差錯，我們要做的不是推卸責(zé)任或是故意隱瞞。而是首先采取補(bǔ)救措施，盡可能地挽回過失，事后再像老板解釋清楚。在這里，責(zé)任也以為著大學(xué)生作為社會人士應(yīng)當(dāng)具備的一系列品質(zhì)比如誠信，在外貿(mào)行業(yè)中，誠信是公司的通行證，也是維持長期客戶友好關(guān)系的必備品質(zhì)。再比如上班期間，學(xué)會運(yùn)用好自己的時間，不要遲到以耽誤別人，也是對自己工作的負(fù)責(zé)。同時，要學(xué)會團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能事半功倍。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在過去實(shí)習(xí)的一個月中，從開始的一無所知到后面的慢慢上手，才知道紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。工作內(nèi)容主要分為以下的幾個部分：

1，熟悉產(chǎn)品。成為公司實(shí)習(xí)生的第一天，老板給我介紹了公司產(chǎn)品的主要特性，讓我自己去熟悉產(chǎn)品。一方面，我閱讀了老板給的各項(xiàng)產(chǎn)品資料，需要背下產(chǎn)品的英文特性。另一方面，我自己搜索了網(wǎng)上相關(guān)產(chǎn)品的資料，搜索其他公司的網(wǎng)頁，并做對比，以全方位了解公司的產(chǎn)品。

2，郵件往來。郵件是外貿(mào)行業(yè)與客戶溝通的主要渠道之一。在發(fā)郵件的過程中我學(xué)習(xí)了如何運(yùn)用商務(wù)用語，比如尊敬的某某，郵件已收悉，祝商祺等等。這些商務(wù)用語可以體現(xiàn)公司職員對待客戶的態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，也是自己接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)最先上手的東西。在發(fā)郵件開始時，我先列好草稿，檢查后再由老板檢查無誤發(fā)送。某次因?yàn)槲业拇中拇笠猓瑢⒐綜orporation打成了合作cooperation，事后才想起自己的錯誤，這更讓我意識到做事須小心謹(jǐn)慎。

3，公司器材的操作。這里的器材包括打印機(jī)，仿真打印機(jī)等等。一些最基本的操作例如復(fù)印打印掃描，以及word文檔和excel的運(yùn)用。在這過程中我發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)算機(jī)知識還十分匱乏，比如在運(yùn)用excel表格時，一些簡單的操作經(jīng)常會想不起來所以工作的效率降低了。

4，熟悉工廠。在公司實(shí)習(xí)的第一個星期，我與老板去了公司工廠考察，一方面是可以近距離了解產(chǎn)品，而是與工廠那邊的工人見面，為以后的人際往來打下基礎(chǔ)，三是了解工廠的地理方位，以方便下次帶客戶視察工廠。在這過程中，我全方位地了解了公司的產(chǎn)品，并學(xué)到一個重要品質(zhì)：創(chuàng)新。原因有二，一是老板在各國拜訪客戶的第一時間先去港口，因?yàn)楣镜拇笞谏唐坊咀叩氖呛＿\(yùn)，老板在港口學(xué)習(xí)別人產(chǎn)品的包裝及運(yùn)輸方式，回國后改良了運(yùn)輸方式，使一個盤所裝的貨物增多，大大降低了運(yùn)輸成本。二是老板在工廠視察過后，親手再設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝，并反復(fù)試驗(yàn)以讓產(chǎn)品看上去更加美觀兼實(shí)用。

5，學(xué)習(xí)單證制作。外貿(mào)涉及的單證包括商業(yè)發(fā)票，報(bào)關(guān)單，裝箱單，信用證等等。單證的制作需要萬分小心，一個小數(shù)點(diǎn)都會導(dǎo)致公司蒙受損失。制作完成后需要再三核對，確認(rèn)無誤才能發(fā)送。這期間如臺灣海峽的原產(chǎn)地證證書與其他地區(qū)的又有不同，20XX年的HS海關(guān)編號臨時有變更，這教會我需要及時了解情況。

6，報(bào)關(guān)與商檢。從前我一直以為報(bào)關(guān)需要去海關(guān)走一系列程序才能完成，沒想到現(xiàn)在大部分公司都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無紙化報(bào)關(guān)，插上報(bào)關(guān)用的USB輕輕一點(diǎn)便可完成，過程簡單方便。并且許多訂單的報(bào)關(guān)是委托別的單位完成的。商檢過程中我去了當(dāng)?shù)氐纳虣z局，對于要填哪些表格與蓋哪些印章有了一個初步了解。 七，接待客戶。由于實(shí)習(xí)時間不長，客戶來公司拜訪的時候我都是在旁學(xué)習(xí)的過程，深深體會到，英語口語的重要性。不僅在禮節(jié)上要格外注意，避開他國客戶禁忌的地方，一些日常會話也需要自己不斷找話題，讓客戶感到賓至如歸，對公司信任并產(chǎn)生良好印象。接待過程也是為之后的談判加分，影響著客戶關(guān)系是否能夠長久。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

一個月的實(shí)習(xí)著實(shí)讓我受益匪淺。我深刻體會到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)之多，涉及方面之廣。我總結(jié)了以上的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多。

一是擴(kuò)大自己的知識面。除了交易雙方當(dāng)事人外，還涉及到商檢，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，金融，車站，港口等。在與客戶交流方面，對其他國家的概況如文化歷史風(fēng)俗性格等還需多多涉獵。

二是豐富自己的業(yè)余生活。工作是生活的一大部分，但并不是生活的全部。業(yè)余生活需要做一個周密的安排才能讓自己的生活充實(shí)。對此我為自己列了一個學(xué)習(xí)語言的計(jì)劃，多看電影，多看書以讓自己開闊眼界，提高修養(yǎng)。

三是不懂的要多問。實(shí)習(xí)期間我學(xué)會將自己不懂的地方及時記錄下來，不懂的地方首先上網(wǎng)查閱資料，不懂的及時向老板求證。工作或外出時間帶好紙筆，方便對細(xì)枝末節(jié)做一個記錄，將疑問保留起來，隨時解決。

四，合理安排工作。實(shí)習(xí)讓我從老板那里學(xué)到的一個重要習(xí)慣就是好記性不如爛筆頭。在老板的工作期間，每一次的訂單進(jìn)程都會有詳細(xì)的記錄，各項(xiàng)資料都逐項(xiàng)分類，每次尋找都不費(fèi)力氣。并且對每天的生活做一個記錄，這樣不僅能夠?yàn)楣ぷ髁谐龈黜?xiàng)時間，還能分清輕重緩急，讓自己的生活更加鮮明。

五，充分準(zhǔn)備和靈活應(yīng)變。某次老板要求發(fā)一封邀請函給澳大利亞的客戶，但需要制作邀請函的背景。為防止提議被否決，我制定了四個背景供老板選擇。最終老板選擇了其中的一個讓我覺得自己的努力受到了肯定。而是老板偶爾會提到今后也許需要我獨(dú)立操作報(bào)關(guān)，一開始我對無紙化報(bào)關(guān)一竅不通，之前會的職員也因有事離職了，我覺得應(yīng)當(dāng)未雨綢繆。所以我找到了之前職員的聯(lián)系電話，詢問報(bào)關(guān)過程，下次在老板問到的時候能夠知無不言。這兩件事情得到了老板的肯定，也讓我更加明白，需要做一個靈活變通的人。

大學(xué)臨近尾聲，我非常感激這一段時間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，雖然這可能不是我今后唯一的工作，但它讓我學(xué)會了很多課堂之外的東西，開闊了視野增長了見識，也是我走向工作崗位的第一步。我更加了解自己的能力，并且知道自己的興趣與適合什么樣的崗位，在各種社會環(huán)境中，需要讓自己浮躁的心平靜下來，不再對未來無限的迷茫，才能淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)。社會競爭激烈，我也需一直保持進(jìn)取心，不斷進(jìn)步，深刻記得逆水行舟不進(jìn)則退。實(shí)習(xí)是工作的敲門磚，對今后的影響不言而喻，我希望今后的自己無論何時何地，都能夠從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在今后的工作生活中，做更好的自己。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

為了加強(qiáng)我們實(shí)踐能力，學(xué)校為我們英語專業(yè)的學(xué)生安裝了網(wǎng)上模擬實(shí)習(xí)教學(xué)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動關(guān)系，外貿(mào)業(yè)務(wù)員畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，進(jìn)出口成本核算，交易磋商的過程，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸和險(xiǎn)，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，繕制單據(jù)，議付結(jié)匯，辦理出口核銷退稅等內(nèi)容?；旧虾w了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價，還有進(jìn)出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。

在這次模擬實(shí)習(xí)中感觸的是成本核算和報(bào)價，它需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)課本上的公式，非常細(xì)心的進(jìn)行核算，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，這個一錯，接下來的各種單據(jù)的制作就跟著錯了。外貿(mào)業(yè)務(wù)是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗(yàn)?zāi)托母?xì)心。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

二月初，我離開家，來到了深圳這個人才濟(jì)濟(jì)的大城市，開始了我的求職生涯，對一個還沒有出校門，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)生來說，這就是一種考驗(yàn)，找怎樣的工作，怎么去應(yīng)聘，這些都只是在課堂上聽老師講過，卻從來就沒有親身體驗(yàn)過，來到了這里才知道，原來，其中還有很大的學(xué)問呢。還有很多東西需要學(xué)習(xí)，書本上和老師所講的只是其中一部分。

不知在人才市場投遞了多少分簡歷之后，才會有一個面試機(jī)會，這樣的面試機(jī)會又多么的具有競爭啊。在現(xiàn)在這個社會，這樣的競爭是可想而知的。

在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有公司愿意給我機(jī)會讓我去工作，想想當(dāng)時是多么的激動，高興的不知所措，終于找到了工作了，那種感覺很奇妙，無法形容，可馬上又想到，自己什么都不懂，又擔(dān)心自己做不好，很矛盾。就這樣，帶著矛盾的心情，我開始了我的實(shí)習(xí)工作。

時間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

畢業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

我們常說，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？下面由小編幫大家編輯的《畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

xxx科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xxx公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

xxx科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是xxx能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，xxx科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的xxx科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是xxx科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與xxx科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時間：

XX年X月X日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過3個月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個人體會：

來公司實(shí)習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：

1.扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

2.在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3.這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。

4.實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富!

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時間：

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過3個月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個人體會：

來公司實(shí)習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

隨著社會的不斷進(jìn)步，報(bào)告的使用越來越多，寫報(bào)告時要注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性。你看到的報(bào)告是什么？以下是銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的范本，僅供參考。歡迎您閱讀。

從學(xué)校組織的那一刻起，我就已經(jīng)想好了該什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來了xx公司實(shí)習(xí)。我希望從事房屋銷售，能接觸到各種各樣的人，學(xué)很多課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解社會，開闊視野，增提高口才和適應(yīng)能力，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前期主要是熟盤，然后收客賣店，帶客戶去看房，回訪客戶，接電話等。

一、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和銷售的過程和操作，在此基礎(chǔ)上緊密結(jié)合營銷專業(yè)的理論知識和實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，達(dá)到應(yīng)用所學(xué)知識的目的。鍛煉你的溝通能力和語言表達(dá)能力。具體的實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容如下：

1、了解過程

我的實(shí)習(xí)分為兩個階段，前一個階段是熟悉每個房地產(chǎn)和路段，自己call在課堂上和網(wǎng)上放盤尋找顧客，告訴顧客店鋪的地理位置和價格等，如果顧客有意與約談。后一階段是在銷售部擔(dān)任房地產(chǎn)顧問。工作的主要內(nèi)容是接待客戶，向客戶介紹房地產(chǎn)信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產(chǎn)。同時，給客戶一些我們自己的看法。以下是我繪制的兩份工作的業(yè)務(wù)流程圖和房地產(chǎn)銷售的基本流程圖。戶外商鋪招商業(yè)務(wù)流程：行西-熟盤-談判-放網(wǎng)經(jīng)-收客-介紹合格樓盤。房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程：尋找客戶-現(xiàn)場接待-談判-客戶跟蹤-簽約-入住-售后服務(wù)。

通過近幾個月的實(shí)習(xí)，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨(dú)立完成工作。并能獨(dú)立計(jì)算房屋總價，簽訂商品房買賣合同，了解在公司工作的態(tài)度是非常重要的。與同事相處也很重要，因?yàn)橐粋€公司是一個團(tuán)隊(duì)，一個項(xiàng)目的完成需要一個好的團(tuán)隊(duì)來完成。沒有和諧團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目就不能順利完成。

2、摸索過程

在了解了工作環(huán)境后，我開始有點(diǎn)緊張，慢慢平靜下來。在工作期間，我每天按時去公司工作。經(jīng)過幾天的觀察和猜測，現(xiàn)在給客戶打電話基本上沒有問題。最大的問題是地址不太清楚。有一次，客戶需要一個80平方米以下的房間`單位，因?yàn)椴涣私獗P源，找了很久才找到，客人跟別人走了。因此，我們?nèi)匀恍枰煜し课莺偷刂贰?/p>

我曾經(jīng)認(rèn)為銷售不適合我，我也感到害怕，不敢聯(lián)系，但慢慢地覺得只要你用心去做，它就會影響到來源。越來越有趣，越來越有活力。清朝改良派代表梁啟超說：所有的職業(yè)都很有趣，只要你愿意這樣做，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，粗心大意，心浮氣躁。一切都一樣，需要毅力、細(xì)心和毅力，才能到達(dá)成功的彼岸！

掌握溝通技巧

由于顧客的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。例如，成熟的客戶應(yīng)該關(guān)注公司的品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，接待盲客戶的重點(diǎn)完全不同，應(yīng)該充分利用案例的氛圍，如果客戶當(dāng)天來到案例，其他同事應(yīng)該做好合作，共同營造一種暢銷的氛圍。

事實(shí)上，我覺得提高所謂的溝通技巧或技巧，讓客戶滿意，最重要的是區(qū)分客戶的類型，然后有針對性地把握客戶的心理。

在溝通過程中要有自信，這是最重要的，更重要的是客戶感到滿意。在銷售時，有形產(chǎn)品應(yīng)與延伸產(chǎn)品相結(jié)合，讓買家接受，以達(dá)到促銷的目的。有形產(chǎn)品是指購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格和質(zhì)量。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)。例如：物業(yè)管理，確保公共設(shè)施的提供，以及在這里購房的環(huán)境，其他地方的升值潛力是不可替代的。

在與客戶溝通的過程中，獲得客戶信任是最重要的。買家的心可以說是多種多樣的，注重身份，擔(dān)心交通，也害怕不能支付物業(yè)管理費(fèi)，等等，想讓人們相信你，必須首先減輕他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，檢查是銷售的第一項(xiàng)技能。如果你擅長檢查，你應(yīng)該首先善于傾聽。只有當(dāng)客戶說出你的心，你才能充分理解他的擔(dān)憂。當(dāng)客戶擔(dān)心房地產(chǎn)能否如期完工時，你應(yīng)該向他介紹利用率有多高，這應(yīng)該突出開發(fā)商的實(shí)力、行為和發(fā)展方向。說空話不能反映語言技巧。高質(zhì)量的材料是空談。買家只是不知道什么是高質(zhì)量的材料，也不耐煩地研究。因此，說到材料，我們應(yīng)該真正掌握所使用材料的品牌、優(yōu)勢和特點(diǎn)，并指出豐富的專業(yè)知識比語言技能更具現(xiàn)實(shí)意義。在實(shí)際操作中，銷售人員應(yīng)經(jīng)常為客戶計(jì)算賬戶，如一次性付款與抵押的關(guān)系、租賃與買房的得失關(guān)系等。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

這次實(shí)習(xí)的收獲和意義可見一斑。首先，我可以把我的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論和實(shí)踐是不可分割的，我的知識在實(shí)踐中得到了鞏固，我的工作能力得到了鍛煉；其次，這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，讓我了解當(dāng)前的企業(yè)營銷、工作和生活，我進(jìn)一步掌握了房地產(chǎn)顧問的旅程；此外，我還結(jié)交了很多朋友老年人，我們互相交流，互相促進(jìn)。因?yàn)槲抑?，只有與他們深入接觸，你才能更好地了解銷售工作的本質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和方法。為我們未來進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)會與人打交道：當(dāng)你走出學(xué)校時，一切都變得復(fù)雜。社會上的人可以說是多種多樣的。每個人都有。與人打交道需要嚴(yán)謹(jǐn)和謹(jǐn)慎。因此，在這里，我覺得人或事可以學(xué)會如何面對不同的人，處理不同的情況，為未來真正走向社會和應(yīng)對復(fù)雜社會做準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房屋類型有了整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)與我的專業(yè)無關(guān)，但在實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了我的知識，學(xué)到了很多學(xué)校以外的'知識。

在實(shí)習(xí)期間。我覺得從工作狀態(tài)到學(xué)校學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難，每天7點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)回來，晚飯后睡覺休息，這樣的休息時間在學(xué)校很難遵守，在工作時間，很難冷靜下來學(xué)習(xí)，這讓我更珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時間。

三、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了用我所學(xué)到的知識來解決簡單的問題。我學(xué)會了與員工和同事溝通的有效方法。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)和方法。同時，我深深感受到了社會工作的艱辛。

通過實(shí)習(xí)，我在社會上磨練了自己，鍛煉了意志力，訓(xùn)練了溝通能力，提高了實(shí)踐能力。積累社會工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下一定的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕逐漸落下?；叵肫饋恚瑥囊婚_始到現(xiàn)在，我最大的感成熟多了。它不僅豐富了我的生活經(jīng)驗(yàn)，也讓我嘗到了努力工作和成長的快樂。

我真的學(xué)到了很多我在學(xué)校和書籍中從未見過的東西。雖然我以前有很多社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但這種感覺和以前有很大的不同。我以前做促銷，感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書只是簡單的告訴你怎么做，而社會上的人際交往很復(fù)雜，在學(xué)校感覺不到這么深。社會上有各種各樣的人，每個人都有自己的想法和個性，真的需要很多技能來處理他們的關(guān)系。這種技能通常來自社會經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。在行動中，有關(guān)心你的人，有不關(guān)心你的人，有不喜歡你的人，看你怎么把握。當(dāng)你不能改變一件事時，你只能學(xué)會適應(yīng)它，如果沒有，那就改變適應(yīng)的方法。

我覺得我以前很浮躁，對一些人和事的態(tài)度有問題。我太片面地判斷一個人和一件事的對錯。事實(shí)上，這是不成熟的表現(xiàn)。在學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)后，我們應(yīng)該用辨證分析問題，從發(fā)展的角度看待社會，從不同的角度理解事物。作為一名知識分子，服務(wù)人民的目的永遠(yuǎn)不會忘記，否則我必須懷疑我們的動機(jī)是否純潔。

實(shí)習(xí)是我們直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個機(jī)會非常罕見，它會讓我們習(xí)慣于書的眼睛和大腦發(fā)生一些微妙的變化，也許令人眼花繚亂的奇怪現(xiàn)象會來到我們的眼睛和大腦，但我們必須承受這樣的影響。就像我國的發(fā)展一樣，要實(shí)施市場經(jīng)濟(jì)，就要培養(yǎng)和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭、適應(yīng)多變市場、分散風(fēng)險(xiǎn)的能力。不適應(yīng)的應(yīng)該被淘汰，最后留下優(yōu)質(zhì)的社會資產(chǎn)和適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度來看，可以說，我們?nèi)匀皇艿奖Ｗo(hù)，沒有被社會洗滌的知識分子。我們每個人都注定要被洗掉，但如果有些人害怕受傷，逃避社會競爭，被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到它為不合格產(chǎn)品才后悔。世界上沒有后悔藥。

在此期間，我養(yǎng)成了無論遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。如果人們想實(shí)現(xiàn)自己的價值，他們必須頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮的生活方式，但也需要在任何時候都有積極的態(tài)度。這樣，無論你遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使失敗很短，你也可以吸取教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生都必須有經(jīng)驗(yàn)，他讓我們了解社會，讓我們學(xué)習(xí)很多課堂知識，也打開視野，長知識，為我們進(jìn)一步走向社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的理論知識。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

前幾天，我的頂頭上司吳總---兼公司首席老學(xué)究，讓我寫一篇在公司實(shí)習(xí)三個月的總結(jié)，這可是我考研之后第一次認(rèn)真的寫點(diǎn)東西，哈哈。坐在電腦屏幕我呲牙咧嘴、抓耳撓腮的度過了30分鐘，之后就有了下頭的充滿了學(xué)生時代寫作風(fēng)格的報(bào)告......

屈指一算，我已經(jīng)來到華信集團(tuán)三個月了，在這三個月里我經(jīng)歷了自我在職場上太多的第一次，這些記憶會深深的扎根在我的腦海里，歷久彌新……

公司的硬件設(shè)施絕對沒得說，公司給每一位員工創(chuàng)造了令人心境愉快的工作環(huán)境，各種辦公設(shè)施一應(yīng)俱全，在那里上班，能夠讓人感受到一種朝氣蓬勃的精神，每一天上班的心境都是愉快舒暢的。

我所在的部門是備件部，說實(shí)話，此刻我所從事的行業(yè)，與自我之前所學(xué)的專業(yè)一點(diǎn)都不沾邊，試想一下：一個學(xué)電子、懂英語的人，在大學(xué)畢業(yè)之后竟然從事對俄的汽車零部件銷售工作，語言上的障礙，專業(yè)知識上的鴻溝，讓我感到自我肩上的壓力是實(shí)實(shí)在在的，是沉甸甸的?？墒俏疫@個人天生拒絕平庸，生來就喜歡挑戰(zhàn)，我覺得人生會因?yàn)槔щy的存在從而變得回味無窮;人生更會因?yàn)閼?zhàn)勝困難、戰(zhàn)勝自我從而變得更加有意義!

理清頭緒之后，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫忙下，我開始從每一天接觸的日常工作入手，千里之行始于足下……

在開始上班的頭一個禮拜，我這個新來的小白丁每一天的主要活動就是觀察辦公室里每個人的工作的具體資料，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)原先付姐是負(fù)責(zé)報(bào)價的，田哥是管理電腦的，而海波是忙碌的兼職司機(jī)并且負(fù)責(zé)物流。跟上述的三位同事相比，我在這個行業(yè)里的知識儲備為零，這不要緊，我還年輕，我還有學(xué)習(xí)的欲望和本事，既然我對這行是個門外漢，那么我就從點(diǎn)滴開始，從基礎(chǔ)學(xué)起。

吳總給了我一套完整的重汽備件目錄，為我詳細(xì)講解了書的編纂原則以及目錄的大體結(jié)構(gòu)，讓我在大體結(jié)構(gòu)上對自我所要了解的業(yè)務(wù)有了一個初步的認(rèn)識，之后我利用從同事那里借來的備件產(chǎn)品彩頁以及備件目錄，按照汽車的大體結(jié)構(gòu)進(jìn)行逐項(xiàng)逐步的了解，與此同時我還對現(xiàn)代汽車的工作原理進(jìn)行了初步的了解，力爭讓自我做到在銷售汽車配件的同時，對所賣的配件知其然并且知其所以然。

公司是現(xiàn)代化的貿(mào)易公司，既然從事的是現(xiàn)代化的貿(mào)易，電子信息化的管理就是必不可少的，在來到公司的兩周之后，我就在同事的幫忙下，進(jìn)入并且開始了解、掌握公司的drp管理系統(tǒng)，經(jīng)過一周左右的熟悉以及實(shí)際操作，我就能夠熟練的掌握drp的各種操作了。其實(shí)drp的運(yùn)行方式就是我們這個公司的運(yùn)作方式，雖然drp就公司的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，是存在于網(wǎng)絡(luò)上的、虛擬的，可是進(jìn)、銷、存不正是我們這個現(xiàn)實(shí)公司的實(shí)際運(yùn)行程序么我在了解公司電腦的管理系統(tǒng)的時候，也在把電腦的每個管理部分和公司的實(shí)際運(yùn)行程序結(jié)合起來。從開始的訂單報(bào)價，到詢價、問價，之后到采購、采購收貨、采購驗(yàn)貨、采購入庫，最終銷售出庫、裝車出關(guān)。這一整套的流程我在腦海里已經(jīng)有很深刻的印象。

光說不練假把式，在隨后的一個月里，我有機(jī)會親自到公司遠(yuǎn)在東寧的邊貿(mào)出口基地，即行了實(shí)際的工作體驗(yàn)。說實(shí)話，當(dāng)我第一次進(jìn)入倉庫的時候，我真的是一頭霧水，應(yīng)對滿滿一大倉庫的、令人眼花繚亂的零件，我真的不明白該從何下手，并且在倉庫外面還不時地有新到的很多備件等待進(jìn)入倉庫，幸虧與我們一同去的付姐是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的，在按照她的指導(dǎo)下我們逐步逐項(xiàng)工作，在開始的時候，進(jìn)度雖然比較慢，可是每干一樣工作，我就把這項(xiàng)工作流程牢牢地記在心里，經(jīng)過在倉庫里的實(shí)際操作，使我不但直觀的認(rèn)識了備件，并且更加難得可貴的是，讓我對配件在倉庫里是如何被裝車發(fā)貨的有了全面的了解。

在第二次去的時候，我作為公司的先頭部隊(duì)被派到了東寧，這是說明領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，與此同時，此時的我心里已經(jīng)不向第一次那樣應(yīng)對諾大的倉庫不知所措了，因?yàn)槲疑弦淮蝹}庫工作經(jīng)理已經(jīng)使我有了了解，所以心里不慌。

在此，我經(jīng)過自我兩次在東寧工作的經(jīng)歷，對于貨物在倉庫的入庫、出庫，做一下簡單的總結(jié)。

第一，在來貨入庫的時候，必須要按照物流公司所供給的發(fā)貨清單上的明細(xì)來清點(diǎn)貨物，從而確定貨物在數(shù)量上的準(zhǔn)確。

第二，在沒有確保所有貨物都是完好無損之前，不能夠讓物流公司的人員離開，在清點(diǎn)貨物時，一旦發(fā)現(xiàn)破損或者丟失的情景，應(yīng)當(dāng)立即與物流公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，從而確定職責(zé)的歸屬，力爭把公司的損失減到最低。

第三，清點(diǎn)貨物完畢之后，在電腦系統(tǒng)作入庫清單。

第四，對所要出口的貨物進(jìn)行分箱、稱重量、換包裝，這個環(huán)節(jié)看似簡單，實(shí)則最容易出錯。為了避免在貨物裝箱出口的時候，發(fā)生裝箱數(shù)量、種類統(tǒng)計(jì)出錯的情景，應(yīng)當(dāng)在分箱換包裝的時候，就制作一份詳細(xì)的分箱記錄明細(xì)，這個表格上頭應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄在換包裝之后，所有貨物所對應(yīng)的新的項(xiàng)目編號以及重量和每箱里的零件數(shù)量，從而避免裝車時候出現(xiàn)混亂局面，之后貼上統(tǒng)一標(biāo)識的俄文標(biāo)簽。

第五，在出庫之后，就在drp里制作出庫清單。

以上幾點(diǎn)就是我對對倉庫里貨物流轉(zhuǎn)的一點(diǎn)看法。

在近期的報(bào)價過程當(dāng)中，客戶向我提出了應(yīng)當(dāng)供給關(guān)于零件的相關(guān)重量以及體積的要求，可是此刻我這方面的資料很少，很難完全滿足客戶的要求，我覺得下一步的資料收集重點(diǎn)就是常用零配件的體積以及重量的收集。重量、體積在出關(guān)的時候?qū)τ谕馍毯苤匾?，我提前搞好服?wù)，就會贏得更多的口碑，就會贏得更多的顧客。

說到外商，就不得不說外語，可惜這門外語不是我拿手的英語，而是難度不低的俄語，好在公司里有個翻譯，在吳總的提議下，我們幾個人中午一有時間，就在翻譯的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)俄語，一段時間堅(jiān)持下來，我竟然已能夠說上幾句簡單俄語，外商發(fā)送過來的訂貨單在我眼中，也再不是滿眼天書，我也已經(jīng)能夠簡單的看懂幾個單詞、明白客戶想要訂購的是什么，并且根據(jù)訂單上頭的零件編號，從多方面確定客戶最終想要是什么零件，整個過程雖然比較慢，可是樂趣橫生，其樂無窮。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過了三個月，我此刻對于自我的職業(yè)已經(jīng)有了一個比較清晰的認(rèn)識，我的目標(biāo)很清晰、很明確：爭取在最短的時間內(nèi)，成為懂得俄語、熟悉配件、掌握管理、了解外貿(mào)的人。哈哈，聽上去口氣不小，可是我對自我有信心，因?yàn)槲业念I(lǐng)導(dǎo)是明智的，我的同事是熱忱的，我的行業(yè)是朝陽的，我的人生是剛剛起步的……

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理知識，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識。

2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

兩個月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

3月1日----3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。

3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。

3月16—3月18日和部門人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。

三、思想認(rèn)識、收獲與體會

1、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應(yīng)社會的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上。

2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對你身邊的每一個人。

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭取每天都有進(jìn)步!

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題一定找機(jī)會請教別人。

7、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

四、對搞好實(shí)習(xí)的建議

希望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有機(jī)會更把在實(shí)習(xí)中遇到的問題和指導(dǎo)老師一起探討一下，更好的解決我們在實(shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長和進(jìn)步!也希望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)一起與大家交流分享!

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告8

這份工作是我自己在網(wǎng)絡(luò)招聘平臺上找的，當(dāng)初覺得各項(xiàng)待遇都還不錯，所以就鼓起勇氣去嘗試了。面試的過程中其實(shí)我表現(xiàn)的并不是非常好，但是公司也給了我這個機(jī)會，讓我進(jìn)入了公司開啟我的實(shí)習(xí)征途。剛進(jìn)入公司的時候我非常的不適應(yīng)，首先是公司的同事們每天都很忙，我也不知道該如何學(xué)習(xí)，原本計(jì)劃找一個老同事跟著學(xué)習(xí)的`，但當(dāng)時公司正在準(zhǔn)備一個大型活動，所以大家都非常忙，我也只能自己一步步的摸索。期間公司也給我們這些新同事培訓(xùn)了，這幾次培訓(xùn)也讓我更全面的認(rèn)識到銷售工作的廣度。一開始我們專業(yè)內(nèi)的理論知識并不是說的非常全面，只有自己身正步入社會之后，我們才能感受到銷售的魅力，也才會知道銷售的真實(shí)難度。

在公司實(shí)習(xí)的幾個月中，經(jīng)過一兩個月的沉淀，我終于敢走向大眾，也敢和客戶面對面正常的溝通交流。在房地產(chǎn)行業(yè)中，自己的努力和回饋和相等的。一份銷售工作可以讓我們看見的除了他的個人品質(zhì)之外，還能讓我們看見努力最真實(shí)的模樣。我還記得那個說話哆嗦，身體緊張到顫抖的自己，我也能見證現(xiàn)在這個落落大方，有條不紊的自己。這一系列的成長，使自己在不斷的探索和努力中不斷上進(jìn)的結(jié)果。如果說這個世界不公平，也許只是因?yàn)槟闾珣?，不愿意奮斗。在我的認(rèn)知里，任何一件事情都有它的最大化，而我們是否能將這件事情最大化，就要看我們個人的努力和奮斗了。所以，這是我們每個要進(jìn)入社會的人的一個最好的忠告，保持一顆奮斗之心，保持一個好的學(xué)習(xí)態(tài)度，保持積極樂觀的心態(tài)，這是我們實(shí)現(xiàn)自己的價值的最好的建議。在今后的工作中我將更努力的追求自己的各類價值，拓寬自己的人生寬度，也拉高自己的眼際高度！

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動手操作能力市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時間

xx年x月x日—xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣安市華峰電器有限公司長虹空調(diào)專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售長虹空調(diào)，有時會根據(jù)活動計(jì)劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

五、實(shí)習(xí)體會

剛開始工作時，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會，最開始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在畢業(yè)生銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的畢業(yè)生銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。

但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機(jī)，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會有的，最重要的把產(chǎn)品畢業(yè)生銷售給顧客。

針對顧客不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他畢業(yè)生銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的經(jīng)驗(yàn)。雖然說剛剛開始的時候我的畢業(yè)生銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個部門的運(yùn)作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據(jù)不情況采取不同的畢業(yè)生銷售策略，達(dá)到畢業(yè)生銷售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機(jī)會，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個個要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實(shí)習(xí)工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、態(tài)度決定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，畢業(yè)生銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了畢業(yè)生銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到畢業(yè)生銷售的目的。

4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，對畢業(yè)生銷售的品牌充滿信心。

再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接。

5、虛心向好的畢業(yè)生銷售學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識。

無論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識是必須要有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然畢業(yè)生銷售熱情高，畢業(yè)生銷售額也就慢慢增長了。

我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份畢業(yè)生銷售的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機(jī)會與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少??！覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會實(shí)踐，我不但認(rèn)識到自身的`不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份畢業(yè)生銷售工作中積累了很多畢業(yè)生銷售實(shí)戰(zhàn)場上的畢業(yè)生銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成畢業(yè)的重要組成部分，是學(xué)生在學(xué)完教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部理論課程和完成其他教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合性實(shí)習(xí)，它是培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能、理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立地分析問題和解決問題能力的主要環(huán)節(jié)。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，要求學(xué)生在系統(tǒng)消化、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識的基礎(chǔ)上，能獨(dú)立全面地分析和處理會計(jì)理論和實(shí)務(wù)所遇到的各種問題，從而加強(qiáng)和提高對會計(jì)學(xué)基本理論知識的理解和認(rèn)識，鞏固課堂理論教學(xué)效果。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，鍛煉并提高學(xué)生全面處理各種社會實(shí)踐的能力。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

__有限公司是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)的綜合性大型股份制企業(yè)集團(tuán)，__省政府確定的全省首批__家現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位之一。經(jīng)營領(lǐng)域涉及汽車銷售、汽車修理、配件供應(yīng)、舊機(jī)動車交易、客運(yùn)出租、汽車租賃、機(jī)動車拍賣、房地產(chǎn)開發(fā)、制藥、進(jìn)出口貿(mào)易、物業(yè)管理、廣告企劃等眾多行業(yè)，并參股金融業(yè)，基本確立了以汽車服務(wù)業(yè)、藥業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，投資、貿(mào)易、實(shí)業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)的發(fā)展格局。汽車貿(mào)易和汽車服務(wù)業(yè)一直是潤華集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。在汽車貿(mào)易領(lǐng)域，公司是眾多國際知名品牌和國內(nèi)主要汽車生產(chǎn)廠家在__地區(qū)的總代理或總經(jīng)銷，同時也是__省進(jìn)口車的銷售主渠道之一。

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

1、調(diào)查__潤華集團(tuán)股份有限公司的基本信息

據(jù)實(shí)習(xí)的需要在學(xué)校利用網(wǎng)絡(luò)資源和圖書館資源作好畢業(yè)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作，在對實(shí)習(xí)單位的基本狀況有了一定的理解并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下制定具體的畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。在學(xué)校組織的招聘上成功的應(yīng)聘到潤華集團(tuán)做福特汽車的銷售顧問。

2、參加__有限公司的實(shí)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)初期參加了__的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了公司文化，管理制度，參加了銷售流程，并學(xué)習(xí)進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，對公司的主要目標(biāo)市場、發(fā)展方向有了一定的認(rèn)識，明確了工作應(yīng)遵循的規(guī)則和自己的責(zé)任。

3、展廳接待實(shí)訓(xùn)階段

在_月份，我們差不多背誦學(xué)習(xí)了獎金一個月的汽車產(chǎn)品知識，在展廳初步跟著老銷售顧問慢慢接觸客戶，然后我們進(jìn)入了開始正式的實(shí)訓(xùn)階段，從接待客戶到需求分析，車輛展示，試乘試駕，價格分析，跟蹤客戶，電話回訪，電腦錄入__系統(tǒng)和__流程，再到后期的訂單，發(fā)車流程等。這一系列流程看似簡單，但實(shí)際上市一環(huán)扣一環(huán)，不管是哪里出了差錯都可能會導(dǎo)致客戶的不滿意。在起初一個月，我本來想獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的_輛車銷售任務(wù)，但是后來在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)真的很難。由于自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使的自己的工作效率很低，交一輛車往往都需要半天時間，整個流程顯得很沒有條理。慢慢的熟悉了之后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)和工作流程對于工作效率和產(chǎn)能真的是很重要。

4、車展實(shí)習(xí)階段

接在_月__號到__號的車展中，公司給了我們一個很難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，被分到各個崗位進(jìn)行車展競爭激烈的工作，_天下來，每天都是晚上_點(diǎn)以后下班，很累，但是收獲頗豐。雖然第一次車展沒有預(yù)期那么好，但是真的感覺就像剛打完一場仗一樣，激烈、緊張、刺激而又累!!!第一天還是帶著興奮上路，可到了車展現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)大喇叭的聲音蓋過了我們所有銷售顧問的聲音，好多家經(jīng)銷商在一塊在人流中尋找自己獵物。好多次因?yàn)橐粋€訂單要給客戶打好幾個電話邀約過來，但好多次希望過后帶來的是失敗。

5、現(xiàn)如今工作狀態(tài)

回想一下在福特工作將近一年時間了，現(xiàn)在已經(jīng)對于工作流程有了更深一步的熟練，截止到現(xiàn)在我已經(jīng)銷售了__臺車。在小組內(nèi)也曾經(jīng)兩次拿到銷冠稱號?，F(xiàn)在工作起來也不會再覺得累，因?yàn)槲抑浪械膯栴}總會有解決的辦法。我相信只要我們每天都帶著一份熱情來對待每一批客戶，總會有意想不到的收獲。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會

經(jīng)過了幾周的汽車銷售工作，讓我們了解到銷售工作是很有壓力的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。針對給我們安排的工作，每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

第一點(diǎn)，汽車銷售顧問每天都可以看到自己有沒有完成前一天的計(jì)劃，即使沒有完成他也能在這一份汽車銷售顧問工作總結(jié)中找到了錯誤所在以及改進(jìn)方法。及時改正自己犯下的錯誤，不斷調(diào)節(jié)自己的情緒和工作狀態(tài)。每一天都不會因?yàn)樽蛱旆赶露鄲?，用良好的心態(tài)迎接每一天工作效率自然高很多。

第二點(diǎn)，只有羅列出所做過的每一件事情，汽車銷售顧問才能知道自己的一天都在做些什么。一個汽車銷售顧問最重要的不是自己有沒有能力把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做這件事情的價值和意義等。

第三點(diǎn)，汽車銷售顧問工作總結(jié)出當(dāng)天不足讓優(yōu)秀汽車銷售顧問每天都認(rèn)識一個新的自己，在不斷發(fā)現(xiàn)的錯誤中也不斷改進(jìn)自己。一個人并不怕自己犯錯誤，只要能夠及時地意識到自己所犯的錯誤并且給自己糾正就是一個進(jìn)步。

第四點(diǎn)，每一個做汽車銷售顧問的汽車人才都需要鼓勵。而這些鼓勵不是別人嘴上的恭維，而是汽車銷售顧問自己內(nèi)心的驕傲。用汽車銷售顧問工作總結(jié)記錄每天自己一件值得驕傲的事情，你會發(fā)現(xiàn)自己永遠(yuǎn)都保持著積極向上的心態(tài)。

第五點(diǎn)，汽車銷售顧問只有給自己制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，才不會盲目地過每一天。只要你時刻清楚自己應(yīng)該去做哪些事情，你就會發(fā)現(xiàn)無論是生活還是工作都有條不紊地進(jìn)行著。同時一份計(jì)劃可以讓自己的工作更有規(guī)律，同時也更加的高效。

失敗的人總有借口，而成功的人總有理由。優(yōu)秀汽車銷售顧問的秘訣也不過如此，每天發(fā)現(xiàn)自己一些不足、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。優(yōu)秀汽車銷售顧問是日積月累的成果，想要成為行業(yè)的先鋒，每天給自己一份簡單的汽車銷售顧問工作總結(jié)便有機(jī)會。

總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)了不少為人處事的方法。并且知道自己需要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。