月度工作總結(jié)

月度工作總結(jié)(實用4篇)。

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月度工作總結(jié)【篇1】

財務(wù)人員詳細的工作總結(jié)為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

在這寒冬即將進入尾聲之時，在這春節(jié)即將來臨之際，我們一年以來的工作也即將結(jié)束。再過幾天，我也將和許許多多游子一樣，踏上回家的旅途，雖然來回就那么短暫的幾天，可這種思家戀家的感覺，卻只有在這個時候才能得到釋放，所以，在回家之前或途中，不管遇到多大的困難，依然不能阻擋一顆回歸的心。

從今年1月份開始，接手本公司總賬會計一職，剛開始時，對于總賬沒有什么概念，更不知道該怎么做好本職工作，僅僅是憑著一股自信和責任感，就沖上了戰(zhàn)場。所以當時不管是在賬務(wù)上，還是在協(xié)助財務(wù)管控上，既沒有任何工作計劃，也沒有美好設(shè)想，一直是摸索著前進，再加上當時的初生牛犢的脾性，一上任就大張旗鼓的梳理帳套，或許有了財務(wù)經(jīng)理的積極支持，所以當時完全是理想化的行事，根本不會顧及各個方面的壓力。不過，現(xiàn)在回想起來，要不是當時的那股沖勁，到目前為止，那些壞賬、亂賬和錯賬現(xiàn)在估計已長成腫瘤了。

對于今年的工作總結(jié)，主要從以下幾個方面進行：

一、賬務(wù)處理：

關(guān)于本公司的賬務(wù)處理，由于我主要是負責總賬，所以是以總賬為基礎(chǔ)，然后涉及到其他方面，但是所涉及到的、所關(guān)注的基本上是與總賬有關(guān)的，比如庫房、往來、收入成本費用和貨幣等等。由于對公司經(jīng)營情況、對某些賬務(wù)系統(tǒng)了解的并不是很透徹，有時候很難做到面面俱到，因此只是重點性的、隨機性的關(guān)注其他與總賬有關(guān)的方面。對于這方面的工作，從1月份接手到6月份，基本上達到了我所設(shè)想的目標。不過有點遺憾的是，在這其中還是出了一些錯誤，其中就有會計分錄的錯誤，以及單據(jù)審核的失誤等。

二、預算管控：

對于這方面的工作，我基本上沒有參與，而且對公司的預算，從1月份到5月份一直處于了解狀態(tài)。而今年，這將是一項重要的工作，目前關(guān)于公司采購預算管控、出庫預算管控和成本費用預算管控辦法和流程，以及相關(guān)文件都已經(jīng)做好了，現(xiàn)在正處于試行狀態(tài)。

三、月度結(jié)賬和會計報表編制：

對于總賬來說，這是每月必須要做的工作，也是一個月最緊張、最重要的工作。雖然這一年以來，關(guān)于這方面的工作并沒有出現(xiàn)過失誤，但是也沒有多大值得吹噓的。不過，通過這項工作，讓我很好的了解了相關(guān)專業(yè)理論，并試圖把專業(yè)理論與實踐充分的結(jié)合起來，因此，在明年這項工作是需要繼續(xù)加強的。

四、月度決算和財務(wù)分析：

關(guān)于預算和決算，以前在校學習時根本沒有涉及到，更不用說具體操作了。后來在集團公司時，參與了集團總公司的預算編制和集團公司的預算匯編，以及之后的年度決算，才開始明白其中的內(nèi)含和具體操作。也正是因為這段重要的經(jīng)歷，讓我不僅對財務(wù)的了解加深了，還對相關(guān)辦公軟件的操作更加熟練了。關(guān)公司月度決算和財務(wù)分析，雖然每月只做一次，可是要做好卻不是一兩天的事情。剛開始時，僅僅是局限于數(shù)字性的描述，以及同比、環(huán)比和預算比等一些簡單的財務(wù)分析。隨著對公司業(yè)務(wù)了解的加深，以及與專業(yè)理論的結(jié)合，決算和財務(wù)分析逐漸的充實起來，后來把財務(wù)分析慢慢的演變成經(jīng)營分析。所以，這項工作對于我在財務(wù)上的成長，是非常重要的。不過，到目前為止，我認為這僅僅只是個起點，而需要做的還很多很多。

五、稅務(wù)方面：

在校時，關(guān)于稅務(wù)這方面，我學的很不好，后來直到畢業(yè)，很多相關(guān)稅務(wù)理論仍然不理解。要不是在公司負責這些工作，比如日常稅務(wù)申報和繳納，或者年度的匯算清繳，不管是在操作流程上，還是相關(guān)稅務(wù)的應(yīng)用上，我想我還是處于稅務(wù)的啟蒙狀態(tài)。也正是這種趕鴨子上架的姿態(tài)，讓我從當時的瘋狂到適目前的完全適應(yīng)?，F(xiàn)在想想，還真的感謝這個平臺。

六、學習力和工作能力方面：

其實，這方面本不屬于工作范疇，但是為何要寫入工作總結(jié)上呢?我覺得，這一年以來，我所學到的最重要的、最珍貴的不是工作的具體方面，而是學習力和工作能力方面，尤其是學習力上。自從我接收公司總賬一職以來，基本上是每天會遇到很多新問題，而且很多問題是以前聞所未聞，而且還要時刻準備著去幫別人解決問題。要是在以前，每當遇到問題時，我肯定會想都不會想，馬上去詢問別人。可是現(xiàn)在，我馬上要做的是先了解問題，然后想法設(shè)法自己去解決問題，或者通過網(wǎng)絡(luò)尋求高手幫助，只有到最后實在解決不了后才會去詢問別人。所以，正是這種環(huán)境迫使我在學習力上有了很大的提高，也正是這種學習力的提高，直接的促使我的工作能力的提高。

今年，是非常重要的一年，也是很有意義的一年。通過這一年的經(jīng)歷，促使我加深了對財務(wù)的了解，也使我在本職工作上更加成熟。今年，已經(jīng)成為過去，那漸行漸遠的歷史記憶，即將永遠塵封在我的腦海里。我相信新的一年，我會更加充實。

各部門同事的大力支持配合下，財務(wù)部以強烈的責任心和敬業(yè)精神，出色完成了財務(wù)部各項日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作，及時準確地為公司領(lǐng)導、有關(guān)政府部門提供財務(wù)數(shù)據(jù)。當然，在完成工作的同時也還存在一些不足。

下面向公司領(lǐng)導匯報一下財務(wù)部的工作：

一、公司本部的財務(wù)管理和財務(wù)核算工作

(一)作為職能工作部門，合理控制成本費用，以“認真、嚴謹、細致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。財務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，新增項目前期投入較大，成本費用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支，財務(wù)部積極主動配合公司行政部門，在采購工作中嚴格把關(guān)，成本控制方面取得了一定成效。

(二)財務(wù)部的日常會計核算工作具體如下：

1、在借款、費用報銷、報銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅持原則、嚴格遵照公司的財務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。

3、每月核算100多人的工資是財務(wù)部最為繁重的工作，除了計算發(fā)放工資外，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定，這就要求財務(wù)人員必須耐心細致，盡量做到少出差錯或不出差錯。

4、按時完成公司的納稅申報、發(fā)票購買和管理、臺帳登記工作。

5、完成各政府相關(guān)部門下達的工作：公司的工商年檢、會計師事務(wù)所的財務(wù)審計、對統(tǒng)計局的季度申報等。

6、催收款項是財務(wù)部門最為重要的工作。

總之，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，本年度財務(wù)部工作量越來越大，財務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急，有序地開展各項工作。一年來，我們完成了財務(wù)部的日常核算工作，并及時提供了各項準確有效的財務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我部的財務(wù)要求。

二、分公司及合作方的財務(wù)核算工作

(一)跟進收取各分公司的款項，在經(jīng)營部的幫助下，基本上能夠按照協(xié)議準時收取各分公司的款項。

(二)今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加，這部分的利潤占公司的利潤比重較高。同樣，對合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進、核算退回，投標保證金的支付收取等工作，財務(wù)部也全力予以配合完成，工作態(tài)度和工作成績得到了合作方的充分肯定。

三、不足和有待改善的地方

一年中，財務(wù)部尚有應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡方面，在各項管理費用的控制上，在規(guī)范財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)管理表格方面，在更及時準確地向公司領(lǐng)導提供財務(wù)數(shù)據(jù)、實施財務(wù)分析等方面。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;這些應(yīng)是明年財務(wù)管理要著重思考和解決的問題。

作為財務(wù)人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

自從參加工作以來，我就一直在公司中工作，由于我數(shù)年工作以來，都能夠做到勤勤懇懇，踏踏實實的工作，從公司最底層的財務(wù)人員到現(xiàn)在的公司財務(wù)部領(lǐng)導，這么多年走過來，我感到自己成長了很多。以往多年工作經(jīng)驗積累下來，我已經(jīng)對自己目前的公司中所要求的能力上，都達到了一定的高度了。從去年開始我就開始作為公司財務(wù)部領(lǐng)導主持工作，財務(wù)部是公司最重要的部門，公司維系生存的最重要的一點就是財務(wù)要健康，所以我時刻努力著，努力將公司給我的重擔處理工作好。

一、搞好財務(wù)分析

為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù);我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老師學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持。

二、加強應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品

提高資金的運行質(zhì)量，合理控制資金的使用;公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大，籌集資金是財務(wù)的一個主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作。

三、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作

今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務(wù)部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放。

四、完善公司內(nèi)部管理制度

部門責任領(lǐng)導明確分工的職責加強責任考核;內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合公司管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。部門責任領(lǐng)導之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，領(lǐng)導之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責任考核力度，做到獎罰分明。

五、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試

合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，財務(wù)部門的力量相對比較薄弱，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng)，管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

六、加強團隊建設(shè)

充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用;作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導滿意”，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”。

七、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務(wù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。

年初至今，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓。主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個部門之間缺乏溝通;工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。

轉(zhuǎn)眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個月來的工作總結(jié)：

實習期的工作能夠分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布狀況，加強管理。

2、在集團財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。

3、規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設(shè)置相應(yīng)帳套，透過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

二、會計基礎(chǔ)工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

(2)根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化狀況進行了備案，使財務(wù)工作貼合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。

三、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，用心配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，持續(xù)與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作用心性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認識到自我既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個窗口。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。

要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，透過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。

在教育局和小學中心校的指導下，我校今年在財務(wù)工作方面做了不少工作，取得了一定的成績，同時也有不足之處，下面作以總結(jié)。

一、腳踏實地，做好財務(wù)經(jīng)常性工作

健全民主理財小組，賦予相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，切實做好份內(nèi)工作，不當擺設(shè)。

開學前，提前準備好行政事業(yè)性收費收據(jù)，廣泛宣傳最新的收費標準，嚴格按教育局財政局物價局的要求規(guī)范收費。

要按時記收入支出流水帳，隨時與中心小學對帳，經(jīng)費收支要在學校進行公示。要定期對學校帳目進行抽查或展評，接受教師的監(jiān)督。

積極為學校服務(wù)，開學后盡快收齊發(fā)票，盡快報帳，不影響學校的正常教育教學工作。

每月將學校收入支出結(jié)存等情況打印公布，便于教師核對。

二、摸清家底，加強固定資產(chǎn)的管理

本年，我們依據(jù)財政局、教育局的要求，全面核查、清理，對固定資產(chǎn)做了全面的登記，摸清了家底，并在此基礎(chǔ)上建立了固定資產(chǎn)明細分類帳，增強了我校保護國有資產(chǎn)的意識，使固定資產(chǎn)的管理進入了正?；芾淼能壍?。

以后再增加的固定資產(chǎn)，隨時登記，并刻了固定資產(chǎn)管理章，讓校長在發(fā)票上簽字，引起重視，增強責任心。

三、量入為出，增強收支按預算管理的意識

根據(jù)小學中心校的要求，我校對未來一學期的收入，作詳細的測算，對日常公務(wù)、教學業(yè)務(wù)、設(shè)備購置、校舍維修等幾塊支出根據(jù)學校規(guī)模作出最貼近實際的支出計劃，逐級上報批準，并按預算執(zhí)行。

四、財務(wù)公開，加大對財務(wù)的監(jiān)督力度

我校要“四上墻”，一是民主理財小組要上墻，二是收費標準要上墻，三是貧困生減免名單要上墻，四是每月收支情況要上墻。讓財務(wù)工作公開、透明，接受教師、學生、家長和社會的監(jiān)督，不能流于形式。

五、腿勤手勤，發(fā)揮核算和服務(wù)的職能

報帳員每月按時將報表交給校長，使校長對我校的財務(wù)狀況心中有數(shù)。同時，不怕麻煩，不怕多跑腿，爭取讓學校有票就能報銷。

六、自我充電，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

經(jīng)常通過各種形式進行業(yè)務(wù)學習，關(guān)注最新的財經(jīng)制度的變化，學習相關(guān)的規(guī)章制度，學習新的農(nóng)村義務(wù)教育學校預算編制，進行自我充電，工作中才不至于出現(xiàn)偏差。

一年來，我校財務(wù)工作成績不少，但更看重的是不足之處。下一年，我要在預算的編制、執(zhí)行、財務(wù)公開等方面做好工作。

月度工作總結(jié)【篇2】

煤礦月度安全工作總結(jié)范文一

在華能集團的正確引導下，在工程四處的有力領(lǐng)導下，我礦遵循徐礦“本質(zhì)安全，生命至上”的安全生產(chǎn)指導思想，以創(chuàng)建本質(zhì)安全型、異地高產(chǎn)高效礦井為目標，開拓創(chuàng)新，管理制度逐漸健全，工程項目安全施工，配套設(shè)施不斷完善，生活后勤保障有力，在全礦干部職工齊心努力、優(yōu)化設(shè)計、科學布局、合理安排、強化管理，精心組織規(guī)劃我礦的生產(chǎn)情況，順利地實現(xiàn)了從基建礦井到生產(chǎn)礦井的跨越式轉(zhuǎn)變，巷道掘進順利施工，超前完成上面下達的指標。全年掘進總進尺789.6米，原煤產(chǎn)量：12萬噸 。為今后我礦的長期發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，2012年主要做了以下方面的工作：

一、狠抓礦井建設(shè)，圓滿完成預定目標

(一)完成了礦井主要生產(chǎn)系統(tǒng)的施工、安裝、調(diào)試與生產(chǎn)

1、北翼三條大巷開拓了600多米，在盤區(qū)變電所透窩，基本構(gòu)成系統(tǒng)，變電所、水泵房已經(jīng)投入使用，內(nèi)水倉正在使用，水倉已經(jīng)完成掘進，目前正在澆筑主體巷道。

2、首采工作面安全投入生產(chǎn)。

3、原煤運輸和材料運輸安全運行可靠。

4、電力系統(tǒng)有序可靠供電。

5、礦井通風系統(tǒng)基本形成。

6、排水系統(tǒng)逐漸形成完整體系。

(二)逐步建立健全煤礦安全“六大系統(tǒng)”

1、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)正常投入使用，地面控制站設(shè)在安全生產(chǎn)調(diào)度指揮中心，頂板動態(tài)監(jiān)測、錨桿支護應(yīng)力監(jiān)測、綜采支架工作阻力、煤巖鉆孔應(yīng)力監(jiān)測等子系統(tǒng)在生產(chǎn)過程中，可以全天候動態(tài)跟蹤井下要害場所的生產(chǎn)變化情況，有利于統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)領(lǐng)全局、協(xié)調(diào)生產(chǎn)，起到了不可替代的作用，運行期間曾多次聯(lián)系廠家，不斷維護系統(tǒng)安全運行效果，加快技術(shù)吸收培養(yǎng)，為將我礦打造成高產(chǎn)高效現(xiàn)代化礦井提供了先進的硬件基礎(chǔ)。

2、井下人員定位系統(tǒng)7月20日完成安裝，8月20日正式投入使用，簡化了入井考勤程序，實現(xiàn)了自動化，集考勤、定位、查詢?yōu)橐惑w，極大地方便了職工的管理。

3、通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)永久聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)采用華亨SH-3000調(diào)度通信系統(tǒng)，無線通訊部署38臺無線通訊防爆分站，覆蓋井下主要巷道和要害場所，9月20日投入運行，目前運行狀況良好。

4、壓風自救管路鋪設(shè)到位。

5、供水施救系統(tǒng)也相應(yīng)建成，安裝地點與壓風自救裝置相同，

6、緊急避險系統(tǒng)目前還在落實中，救生艙還沒有訂貨。

二、堅持本質(zhì)安全，全年實現(xiàn)安全形勢總體良好

20__年是柳巷煤礦承前啟后的關(guān)鍵一年，堅持“安全第一，預防為主”的方針，堅持從基礎(chǔ)工作做起，堅持不懈的抓現(xiàn)場安全管理，實現(xiàn)了全年安全形勢總體良好，全年輕微傷0000人次，輕傷00人次，查出“三違”44人次。

20__年，在各級領(lǐng)導的大力支持和幫助下，我們認真貫徹落實上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一、生產(chǎn)第二”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立“以人為本、安全為首”理念，突出“安全壓倒一切、事故否定一切”，緊緊圍繞全年“0013”安全目標和“12345”安全工作總體安排，深入開展“安全整治”、“安全最好季”、“安全穩(wěn)定季”等活動， 強化人本管理，加大教育培訓力度，提高全員素質(zhì)，以員工素質(zhì)保安全(以素保安);突出一通三防、防治水等安全重點，狠抓現(xiàn)場管理，落實安全生產(chǎn)責任制，以責任落實保安全(以責保安);大力實施科技興安戰(zhàn)略，打造數(shù)字化礦山，以科技保安全(以技保安);大搞質(zhì)量標準化，深化“雙基”、狠抓“三創(chuàng)”建設(shè)，以質(zhì)量標準化動態(tài)達標保安全(以質(zhì)保安);加強安全管理體系和制度建設(shè)，實現(xiàn)依法保安;加強安全文化建設(shè)，營造了濃厚的安全氛圍，促進了礦井安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。今年全礦消滅了重傷以上人身事故和等級非人身事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)雙豐收。

一、全面貫徹落實上級安全工作指示精神，強化安全管理

我們始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置，作為實踐“____”重要思想和構(gòu)建和諧社會的具體行動，把黨和國家的安全生產(chǎn)方針及上級的指示要求，不折不扣、及時全面地貫徹落實到全礦每名員工和每項工作中。

1、廣泛宣傳，層層發(fā)動。

今年，全國各地接連陸續(xù)發(fā)生了幾起特別重大瓦斯爆炸事故，使得全國煤炭行業(yè)安全形勢非常嚴峻。從中央到地方，都高度重視安全工作，國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局升格為總局，相繼召開了一系列安全工作會議，頒布了一系列安全生產(chǎn)的決定，處理了幾起重大事故，實行了安全生產(chǎn)問責制。集團公司、煤業(yè)公司也相繼召開了一系列安全工作會議，制定了一系列安全工作措施，使我們清醒的看到了黨和國家抓安全工作的力度和決心。因此，我礦在組織學習貫徹上，采取了多種形式，逐級層層進行。

二是各專業(yè)、各單位按礦工作部署，層層召開班子會和員工大會，全面學習貫徹上級和我礦安全工作決定及一系列安全工作會議精神。同時，按各自的工作特點和實際情況，制定了本專業(yè)、本單位的安全工作規(guī)劃和具體措施。

三是為保證學習貫徹上級安全指示精神的效果，由安監(jiān)處牽頭組織綜合辦、政工科、工會和人力資源科，采取參加單位會議和現(xiàn)場抽查員工等方法進行檢查，做到了上級的安全指示、會議精神，及時、全面的傳達到每各員工，奠定了安全管理的思想基礎(chǔ)，有效地指導了我礦安全工作的開展。

2、開展系列活動，強化安全管理。

按照我礦安全工作“季季有主題、月月有活動”的規(guī)劃，我們以開展系列活動為載體，把不同階段的安全工作重點，融入各項活動中，不斷強化安全管理。

(1)深入開展“安全最好季”活動，勝利實現(xiàn)安全生產(chǎn)開門紅。

通過開展一月份“百日安全集中整治活動”、二月份“反事故安全月”、安全大討論和事故剖析教育活動、三月份“安全整治”和“崗前三分鐘自律”等活動，勝利實現(xiàn)了安全生產(chǎn)首季開門紅，達到了開展“安全最好季”活動的目的。

(2)深入開展“安全穩(wěn)定季”活動，全面提高員工安全技術(shù)素質(zhì)，勝利實現(xiàn)上半年安全生產(chǎn)。

進入二季度，現(xiàn)場條件復雜、重點工程多：海域首采面投產(chǎn)、東風井投入使用、自4106安面開始安撤面連續(xù)不斷等等，這給我們安全管理提出了更高的要求;同時新工人增多，自去年底至三月底，達到近四百人，員工素質(zhì)差，安全管理難度大。針對這種情況，在二季度開展了“安全穩(wěn)定季”活動，加大現(xiàn)場管理力度，突出員工安全教育培訓，通過四月份“安全素質(zhì)基礎(chǔ)月”、五月份“安全宣傳月”和六月份“安全素質(zhì)提高月”、“全國安全生產(chǎn)月”等活動，不斷提高員工安全素質(zhì)，規(guī)范員工行為，打造特色北煤安全文化，夯實安全基礎(chǔ)。在一季度安全大好形勢的基礎(chǔ)上，保證二季度安全生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)了全礦安全生產(chǎn)雙過半。

(3)深入開展安全整治活動。

今年以來，我們積極組織廣大干部員工認真學習貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于進一步加強煤礦安全生產(chǎn)的緊急通知》、2月24日王仁元副省長和王寶山局長在全省煤礦安全整治電視電話會議上的講話精神以及公司安全工作會議等一系列安全指示精神，深入開展了安全整治活動。

①按照省局統(tǒng)一安排和公司安全整治活動意見要求，制定了我礦安全整治活動的實施意見，成立了以礦長、書記為組長的

領(lǐng)導小組，層層召開動員發(fā)動會，從宣傳標語、安全教育宣傳提綱等方面入手，充分利用宣傳媒體和工具，采取多種形式，大張旗鼓地宣傳開展安全整治活動的意義、目標、重點及措施，開展了“安全生產(chǎn)到企業(yè)、進班組、入社區(qū)”公益宣傳、“反事故安全月”、“講規(guī)范、反三違、抓質(zhì)量、保安全”安全大討論和主題為“從我做起、嚴格自律、按章作業(yè)、確保安全”的安全

整治千人簽名、安全征文等活動，教育引導員工牢固樹立三個意識：即“安全壓倒一切、事故否定一切”、“煤礦安全生產(chǎn)不出事故是硬道理”和“生命至上、健康至上”的意識，進一步認清形勢、統(tǒng)一認識，提高對安全工作極端重要性和安全工作“高于一切、重于一切、壓倒一切”的認識，為搞好安全整治活動創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。

②強化重大隱患排查與治理，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造條件。堅持每月一次的重大隱患排查與治理和每周一次的安全管理重點的排查，采取相應(yīng)的措施，在礦安全辦公會上進行安排和落實，由各有關(guān)部門、單位按各自的職責組織實施，并對落實情況進行復查。做到了及時消除隱患，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造條件。

二、以開展“崗前三分鐘安全自律”活動為契機，強化安全教育培訓，全面提高員工素質(zhì)

“安全管理、以人為本。”人的因素是保障安全生產(chǎn)的最基本因素，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，是搞好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。國家安全總局李毅中局長在上任后提出了安全生產(chǎn)的五個要素，其中第一個要素就是安全教育，宋子安董事長根據(jù)集團公司的實際情況，提出了“以人為本、安全為首”的安全管理理念，?？傉f過“人的因素是保障安全生產(chǎn)的最基本因素，提高安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，是搞好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)?！?月22日，在全國安全電視電話會議后，包礦長針對我礦的實際情況，提出了“加強員工素質(zhì)教育，實現(xiàn)以素保安”的要求。這充分說明了安全教育培訓的重要性，要保持安全形勢的長期穩(wěn)定，就要以加強教育培訓、提高員工素質(zhì)為切入點，實現(xiàn)“以素保安”。尤其是進入以來，我們針對新工人增加、崗位工不足、員工素質(zhì)不高的情況，加大員工素質(zhì)教育，創(chuàng)造性地開展了“崗前三分鐘安全自律”活動，以此為契機，采取各種形式，強化員工素質(zhì)教育，逐步實現(xiàn)“以素保安”，收到了很好的效果。

1、創(chuàng)造性地開展了“崗前三分鐘安全自律”活動。

“崗前三分鐘安全自律”活動，就是在崗位工到達現(xiàn)場投入正式工作前3分鐘，做“看、想、誦”三件事來保證安全。即：查看一下現(xiàn)場工作范圍內(nèi)是否有不安全因素或不安全隱患;靜想一下班前會的內(nèi)容和有無遺忘的安全工作事宜;背誦一下本崗位的操作要領(lǐng)(安全口訣)、工作要求和應(yīng)注意的問題等，預防出現(xiàn)違章、冒險、蠻干等行為發(fā)生，達到上標準崗、想安全事、干規(guī)范活的目的，以員工的行為規(guī)范保證安全生產(chǎn)。

“崗前三分鐘安全自律”活動，必須立足崗位，來源于實踐，淺顯易懂，好背好記。因此，我們首先開展了全礦性的崗位操作口訣征集活動。在集思廣義的基礎(chǔ)上，層層篩選，加工提煉，形成了全礦64個崗位的安全口訣，匯編成冊，下發(fā)執(zhí)行。各單位將安全口訣制成牌板，懸掛至工作面、迎頭及工作崗位，印發(fā)成隨身攜帶的小卡片，人手一卡，方便隨時隨地學習掌握。

2、開展了事故案例剖析教育。

3、大力實施“七個一”安全教育工程。

4、加強安全第一責任者的教育。

5、加強對特殊工種和新工人的教育。

三、嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，逐步實現(xiàn)“以責保安”。

安全生產(chǎn)責任制是安全管理制度的核心，要抓好安全管理，必須把各級安全生產(chǎn)責任制的落實作為貫穿于安全生產(chǎn)的一條主線。為此，我們狠抓了各級干部安全責任制的落實，切實加強全礦安全工作的組織領(lǐng)導。

一是礦對每項安全活動和重要的工作均成立以黨政一把手為首的安全工作領(lǐng)導小組，加強對安全工作的組織、領(lǐng)導和監(jiān)督。

二是在全國重要會議、節(jié)假日、農(nóng)忙及各種安全活動等特殊時期，各級干部在堅持24小時值班、跟班制度的同時，礦領(lǐng)導值班，實行正、副班制，正班值班，副班下井檢查安全管理重點地點和薄弱環(huán)節(jié)，重點崗位和各級干部上崗情況，及時解決現(xiàn)場存在的問題，并實行了干部請消假制度。

三是各級干部認真履行各自的安全職責，切實轉(zhuǎn)變作風，真正做到“五敢、五誰、十三不準”，起到了表率帶頭作用。礦定期對各級干部的工作進行考評，對涌現(xiàn)出的“五敢”干部給予大張旗鼓的表彰與獎勵，弘揚了正氣，推動了干部作風的進一步好轉(zhuǎn)。

法規(guī)、國務(wù)院、省府的安全工作決定、重大事故案例及各級安全責任等方面，系統(tǒng)的進行了集中培訓。全礦班組長以上的各級安全第一責任者和礦副總以上領(lǐng)導，全部參加了學習、考試。進一步提高了安全第一責任者的安全認識，增強了安全工作的壓力感和緊迫感。

四、深入開展“雙基”和“三創(chuàng)”活動，進一步夯實安全基礎(chǔ)

實踐證明，“雙基”和“三創(chuàng)”活動是新形勢下，進一步改變煤礦現(xiàn)場面貌，提高質(zhì)量標準化水平，保證安全生產(chǎn)的有效途徑。今年以來，全國煤礦安全形勢嚴峻，重特大事故頻發(fā)，從中央到地方抓安全工作的力度不斷加大，在這種形勢下，如何在的基礎(chǔ)上，再深化、再提高、再推進?我們認為，抓住“雙基”和“三創(chuàng)”就抓住了安全的主動權(quán)，必須始終如一、堅定不移地走“‘抓雙基’、搞‘三創(chuàng)’、保安全”的路子不動搖，做到兩個不論，即“不論現(xiàn)場條件多么惡劣，不論生產(chǎn)任務(wù)多么繁重，都要把‘雙基’、‘三創(chuàng)’擺在第一位”。抓好三個基礎(chǔ)工作，即“從細節(jié)入手，抓好員工素質(zhì)基礎(chǔ);從管理入手，抓好制度基礎(chǔ);從現(xiàn)場入手，抓好質(zhì)量基礎(chǔ)”。堅持“高、新、全、嚴”四字方針，即“高標準、新思路、全方位、嚴考核”，再深化、再提高，不斷擴大達標范圍和提高標準，全面建設(shè)安全質(zhì)量標準化一流礦井和本質(zhì)安全型礦井，促進了安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

(一)倡導“四個領(lǐng)先”，創(chuàng)新管理抓“三創(chuàng)”。

1、倡導制度建設(shè)領(lǐng)先，抓基礎(chǔ)。

2、倡導精細化管理領(lǐng)先，促發(fā)展。

3、倡導安全文化領(lǐng)先，樹品牌。

(二)實施“學、查、停、改、評”五步工作法，在落實上下功夫。

“學”，就是學習提高，組織管理人員外出學習，推廣好經(jīng)驗、好作法，同時，在礦內(nèi)定期召開現(xiàn)場會、觀摩交流會等形式，互相學習，共同提高;“查”，就是各級管理干部下井，認真履行各自的安全生產(chǎn)責任制，必須堅持現(xiàn)場寫實，認真檢查現(xiàn)場存在的問題，同時，及時組織各種檢查，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，對存在的問題按礦分級管理辦法落實整改、復查，直至問題徹底解決;“?！本褪菍Υ嬖趪乐貑栴}和不合格的工程堅決停下來整改并追究責任，對其施工單位停下來全員培訓考試，直至問題徹底解決，所有員工考核合格才恢復其生產(chǎn)。要求所有新開頭面必須達到精品工程的要求，否則不準施工;“改”就是對現(xiàn)場存在的問題及時整改，對照“三創(chuàng)”標準，持之以恒抓現(xiàn)場的施工，對現(xiàn)場存在的問題，做到小問題不過班，大問題不過天;“評”就是堅持每周一小結(jié)、每旬一小評、每月一考核，對全礦各單位“三創(chuàng)”和安全質(zhì)量標準化工作情況進行評比排序，獎優(yōu)罰劣。領(lǐng)導小組每周召開一次平衡會，及時解決創(chuàng)建過程中出現(xiàn)的各種問題，每月組織召開階段總結(jié)會和現(xiàn)場會，對各單位在創(chuàng)建工作中的先進經(jīng)驗進行總結(jié)和表揚，努力營造“干事創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)優(yōu)爭先”的濃厚氛圍，不斷促進“三創(chuàng)”活動向縱深發(fā)展。

五、存在的問題和不足。

今年以來，全礦在安全工作上，雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但仍存在一定的問題和不足。具體表現(xiàn)在以下兩個方面：

2、礦井質(zhì)量標準化和“三創(chuàng)”建設(shè)工作，與其他礦相比，差距還很大，仍需下大力氣向深層次發(fā)展。

以上這些都有待于在今后工作中加以改進和克服。

今年以來，我礦在安全管理上認真貫徹落實兩級公司安全會議精神，繼續(xù)開展“雙建雙達”工作，堅持直面培訓，提高全員素質(zhì)，狠抓落實，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了重大惡性事故，礦井質(zhì)量標準化水平得到明顯提高，安全生產(chǎn)保持了穩(wěn)定健康發(fā)展的良好勢頭，下面就今年的安全工作做一簡要總結(jié)。

一、安全基本情況：

_、安全績效：杜絕了重傷以上事故，杜絕了瓦斯、煤塵、水害等惡性事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn);但安全發(fā)生了重傷事故3起傷3人，輕傷事故_4起_4人，非傷亡事故3起。

_、安全檢查：礦共組織旬檢月驗檢查_8次，共查隱患_4_8條，其中：A級隱患3條，B級隱患7條，C級隱患_408條;目前仍存在的重大隱患有：

⑴、___工區(qū)雙回路單電源的問題;

⑵、井底車場安全間隙不達要求的問題;

⑶、___井口的主扇能力不匹配的問題;

⑷、綜采工作面支架型號不一，支架完好狀況差的問題;

⑸、井下壓風機屬非防爆設(shè)備的問題;

⑹、___井口的擴界問題;

⑺、___井口暖風機的問題。

3、安全重點工程：

___總回風巷：十一月份預計完成_80米， 累計完成700米，剩余工程量預計300米。

井底火藥庫：目前已完成3__米，全部井巷工程已完成。

井底水倉：目前已完成330米，全部井巷工程已完成。

西區(qū)水倉：十一月份施工80米，累計完成535米，剩余工程量_00米。

4、周邊小煤窯管理：按集團公司八條指令，礦成立了專業(yè)管理組，并定期進行檢查，同時由___工區(qū)一名副區(qū)長負責，不定時對周邊小煤窯進行監(jiān)督檢查;

5、專項治理完成情況：

已完成項目計劃35項，完成計劃的94.59%。資金計劃_49.9_萬元，完成計劃的95.46%。未完成的項目主要有：主扇安裝工程還有一臺，主扇風電閉鎖未到貨等二項，共計30萬元。

6、職工培訓情況：六大特殊工種一級培訓計劃_47名，實際參培_49名，完成計劃的_0_.40%;

7、質(zhì)量標準化達標情況：在質(zhì)量標準化建設(shè)上，堅持硬件治理，改善標準化作業(yè)環(huán)境。

8、地面安全管理情況：礦根據(jù)集團公司霍煤電安字(_004)34號文件，礦下發(fā)了汾河焦煤回安字(_004)_4號文件，成立了地面安全整治領(lǐng)導組及專業(yè)治理組，組織地面安全檢查9次，共查出隱患_97條，全部按三定進行了處理。

9、干部下井情況：_—__月份礦級應(yīng)下井8_0次，實下井876次;

_0、抓三違情況：_—__月份共抓三違_50_人次，其中嚴重三違35人次，處罰_504_0元。

二、安全工作主要做法：

就安全工作而言，有三方面的特點：一是良好的安全績效得到保持;二是現(xiàn)場質(zhì)量標準化硬環(huán)境得到明顯改善，內(nèi)涵水平有了大的提高;三是礦井規(guī)模擴張的同時，核心裝備實現(xiàn)再次升級。這既是安全工作的特點，也是今年以來樹立的目標，為此，礦在認真分析總結(jié)__年得失的同時，以兩級公司的安全會議精神為指導，深入研究，確立了__年的安全工作思路，安全工作基本做法體現(xiàn)出為“四個抓”，即：抓基礎(chǔ)、抓關(guān)鍵、抓大事、抓重點。具體做法：

_、抓基礎(chǔ)。制定符合礦井實際情況的管理制度，建立健全了高頻率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系。

_0__年初，我礦把貫徹集團公司安全會議精神作為頭等大事來抓，組織礦、科、隊三級管理人員學習、討論，并根據(jù)我礦的實際研究制定了具體的操作細則，建立了高效率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系，重點做了 以下五個方面的工作：

一是建立了礦對科隊、部區(qū)對隊的安全質(zhì)量績效全方位月度考核制度，把隊組當月總工資的60%劃為安全質(zhì)量含量工資，每月初由礦安全部門牽頭，組織相關(guān)部門對隊組月度安全管理、工程質(zhì)量、績效進行公開考核，并嚴格兌現(xiàn)，_—__月份共兌現(xiàn)安全績效工資_6_0_86.4元。

二是以開展星級班組建設(shè)競賽為中心內(nèi)容，以進一步完善礦對隊安全評估、隊對班組安全評估、隊對個人安全考核三級考核制度為手段，在堅持每天的現(xiàn)場_4小時全過程安全質(zhì)量監(jiān)控的同時，形成了質(zhì)量驗收相互監(jiān)察體系和全方位的崗位監(jiān)督體系及現(xiàn)場管理體系，牢牢掌握了動態(tài)的現(xiàn)場安全質(zhì)量和崗位操作質(zhì)量，在集團公司安全檢查中得到了肯定。

三是在安全監(jiān)督檢查上，一方面繼續(xù)堅持驗收制度，堅持現(xiàn)場存在的問題進行嚴肅追究處理，重點是管理責任的追究，(_—__月份共追究36人次，罰款7_30元)，做到了驗收的公平、公正，考核嚴格兌現(xiàn)。另一方面堅持以礦領(lǐng)導牽頭四點班和零點班安全小分隊活動制度，盯住了邊遠區(qū)、薄弱區(qū)的安全管理。

四是開展了礦、科、隊三級干部下井在現(xiàn)場面對面對職工進行操作“直面”培訓活動，建立了干部下井不培訓職工不算下井的工作制度，同時堅持周三培訓與脫產(chǎn)培訓相結(jié)合，一是科領(lǐng)導周一、周三必須下到基層隊組抓培訓;二是堅持隊組的理論培訓與現(xiàn)場實際相結(jié)合的原則，突出實用知識的培訓，_—__月份共舉辦脫產(chǎn)培訓班_0期，共培訓595人，收到了較好效果。

五是努力營造以“安全第一”為靈魂的礦區(qū)文化氛圍。今年以來，配合政工宣傳部門，組織了“元旦、春節(jié)安全漫畫展”、“安全知識競賽”、“安全制度知識競賽”等安全活動;建立了職工圖書閱覽室，豐富了職工文化生活;建立了“三違”情況公示欄，實施三違人員通報亮相，進行反面教育;遵章光榮，違章恥辱已逐步成為職工群眾的共識。

_、抓關(guān)鍵。加強節(jié)日期間的安全管理工作。

針對元旦、春節(jié)、中秋、國慶等大節(jié)日，根據(jù)工作實際，制定下發(fā)了《關(guān)于強化春節(jié)期間安全管理的若干規(guī)定》、《關(guān)于強化中秋、國慶兩節(jié)期間安全管理的若干規(guī)定》等文件，對節(jié)日期間的安全工作做了詳細的部署和安排，一是重點抓住了干部作風這一關(guān)鍵，狠抓干部下井到現(xiàn)場，現(xiàn)場重點點面。二是加大動態(tài)檢查力度，強化安全監(jiān)督，實施了小分隊動態(tài)檢查及安全科小分隊跟蹤復查隱患整改的安全監(jiān)督兩條線，節(jié)日期間，礦小分隊活動共35次，查出隱患437條，查出各種“三違”5_人次，現(xiàn)場盯住處理隱患_73條;安全科小分隊共查出隱患54_條，追究隊組責任__人次

，罰款_360元，確保了節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。

3、抓大事。

堅持把優(yōu)化安全生產(chǎn)硬環(huán)境作為礦井__年安全工作的大事，重點完成了九項改造或補欠：一是采煤機組升級，淘汰_00機組，375機組裝備到位;二是單軌無極繩車投用，西區(qū)輔助運輸系統(tǒng)得到優(yōu)化;三是投入皮帶綜合保護_套，壓風機綜合保護及釋壓閥裝備到位;四是掘進工作面耙煤機安裝了防護欄;五是矸石山更換_4Kg/m鋼軌__0米，完善擋車設(shè)施_套;六是安裝液壓枕__處，起動了頂板動態(tài)監(jiān)控;七是建成綜采工作面油脂庫兩個，實現(xiàn)了工作面油脂存放的規(guī)范化;八是安裝激光指向儀_臺，提高了掘進工作面的中腰線管理水平;九是完成兩井口完成皮帶巷及軌道巷標準化治理__00余米。

4、抓重點。

一是完成了“災害預防及應(yīng)急處理預案”的編制工作。通過總結(jié)我礦安全工作的經(jīng)驗和教訓，結(jié)合當前階段的客觀實際，積極組織生產(chǎn)、調(diào)度、地測、機電、通風、安全、供應(yīng)等部門，先后經(jīng)過四次會審修訂，形成了我礦較為科學的安全管理制度。

二是根據(jù)季節(jié)的交替變化，狠抓了季節(jié)性重點區(qū)的安全管理。隨著季節(jié)的變化，我礦認真把握其特點，對小煤窯、“雨季三防”、消防防火、要害部位、公共場所進行了全面檢查，以防范為重點，認真落實了領(lǐng)導責任和各項措施，特別是在雨季三防方面，重點作好了物資人員準備及時到位，保證了八月份安全度汛，杜絕了意外事故和冷門事故的發(fā)生。

三是根據(jù)現(xiàn)場不同時期的特點，及時調(diào)整管理重點，如綜采工作面搬家倒面、重大臨時工程、管理較差的工作面、西區(qū)的中運輸管理、采掘現(xiàn)場支護整頓、回采工作面過構(gòu)造等，做到了緊盯到位，監(jiān)督有力。

回顧總結(jié)，今年以來安全工作最重要的是實現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢的平穩(wěn)發(fā)展，但工作上的差距也是不容忽視的：一是礦井現(xiàn)場安全管理的脆弱性與礦井規(guī)模發(fā)展、裝備升級的不適應(yīng)仍很突出;二是礦井質(zhì)量標準化水平在內(nèi)涵的深度上仍處于表面;三是雙建雙達工作沒有深入職工心中，現(xiàn)場沒有推行，效果沒有體現(xiàn)出來;四是職工隊伍穩(wěn)定與職工素質(zhì)的提高沒有突破;五是安全重點工程重視力度不夠?？傊谖覀兛吹匠煽兊耐瑫r，決不能忽視了問題的存在，必須認真分析總結(jié)，尋找突破口，找準切入點。

三、_0__年安全工作打算：

基本思路：根據(jù)__年的工作總結(jié)與分析，__年安全工作的初步打算是：做到四個堅持、五個必須，實現(xiàn)一穩(wěn)一升一提高。

四個堅持：

堅持現(xiàn)行安全績效考核體系，進一步細化標準，在考核效能發(fā)揮上尋找突破;

堅持旬檢月驗和礦科小分隊活動制度，進一步在檢查評排名獎懲的科學性、公正性下功夫;

堅持安全重點工程項目責任制度，進一步在責任履行過程監(jiān)督上下功夫;

堅持職工直面培訓制度，進一步細化直面培訓實施細則，實行礦、科、隊、技術(shù)人員、隊組骨干結(jié)對子聯(lián)責到人的培訓辦法。

五個必須：

必須在現(xiàn)場質(zhì)量標準化上走創(chuàng)亮點，樹名牌之路，建立質(zhì)量建檔聯(lián)責體系;

必須把雙建雙達在基層進行實實在在的推行，做到安全管理的過程監(jiān)控;

必須把三違人員的幫教與職工培訓結(jié)合起來，提高培訓的感性基礎(chǔ);

必須把隊組月度安全考核真正開展起來，完善“職工——班組——隊組——系統(tǒng)——礦井”安全保障體系;

必須在重大隱患排查上推行礦辦公會議制度，做到報告及時，研究處理及時。

煤礦月度安全工作總結(jié)

月度工作總結(jié)【篇3】

財務(wù)人員年終工作總結(jié)篇一

學校財務(wù)的有效管理是提高辦學水平，促進學校建設(shè)規(guī)范化、民主化、科學化的重要組成部分，是加強學校黨風廉政建設(shè)，依法治校的必要手段和有效措施。學校嚴格經(jīng)費管理、抓好財務(wù)公開、建立財務(wù)監(jiān)督制度、完善學校內(nèi)控制度，加大了學校財務(wù)工作管理的力度，確保了教育經(jīng)費的使用效益和財務(wù)工作的健康發(fā)展。我?？倓?wù)處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，學校財務(wù)人員始終牢記全校工作一盤棋，以年度工作目標為中心，通過群策群力，發(fā)揮財務(wù)人員的整體力量，全面完成了年度既定的工作目標。努力完善我校財務(wù)管理制度，不斷提高我校經(jīng)費管理和資金合理利用水平，創(chuàng)辦人民滿意的學校。

一、領(lǐng)導重視，建全財務(wù)機構(gòu)和財務(wù)制度

我校領(lǐng)導對財務(wù)工作格外重視，配備了財務(wù)專用辦公室、專用檔案柜，學校財務(wù)工作，由學校校長金開忠親自牽頭，并由總務(wù)主任負責分管學校財務(wù)工作，嚴格履行財務(wù)審批制度。在中心校的組織下，在學校領(lǐng)導的關(guān)注、支持下，制定了適合我們自己的《學校財務(wù)管理制度》，并將這些制度打印上墻，時時提醒學校財務(wù)人員依法依規(guī)辦事。整理了學校歷年來的財會檔案，對學校財務(wù)資料進行了分類、規(guī)范管理，完善了我校財務(wù)管理制度。

二、資金籌措、內(nèi)外協(xié)調(diào)

學校財務(wù)人員對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。資金是學校正常教學活動和學校發(fā)展的血液，我們開源節(jié)流，較大的綏解了學校的資金壓力，保證了學校正常教學工作的開展。在對外聯(lián)系的過程中，財務(wù)人員堅持把學校利益放在首位，堅持維護學校的整體形象。以年初計劃安排的經(jīng)費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，為學校整體發(fā)展而盡努力。

三、明確職責，搞好報賬員基礎(chǔ)工作

財會人員必須依法依規(guī)設(shè)置會計科目，正確核算并熟練掌握財務(wù)的基本技能，妥善保管學校收支所取得的原始憑證，在中心校財務(wù)處規(guī)定的時間內(nèi)按時送審，對于中心校財務(wù)處對票據(jù)審核提出的整改意見，返校后，及時整改到位。按時上報各項資金的用款計劃，按要求將資金撥付到位，嚴格執(zhí)行?？顚Ｓ弥贫?學校收據(jù)管理規(guī)范，堅持財務(wù)“收支兩條線”，嚴格資金的入庫手續(xù)，從源頭做好學校的財務(wù)監(jiān)督工作。

四、依法理財，提高資金管理水平

按照局收費規(guī)定，學校取得的收入全額入賬，不設(shè)賬外賬。嚴格執(zhí)行學校的年度預算，按年初預算執(zhí)行開支，確保學校正常運轉(zhuǎn)。學校食堂實行學校獨立核算，由學校直接監(jiān)管，確保孩子在校吃飽吃好。

五、依法保障，限度發(fā)揮資金使用效益

按照中心校統(tǒng)一要求，學校經(jīng)費開支嚴格執(zhí)行校長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證實報，手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和非正常開支的費用，一律不予報銷。我校的財務(wù)工作，在各級領(lǐng)導的高度重視下，在“校財局管”新機制的推行下，取得了跨越性發(fā)展，學校領(lǐng)導以及學校財務(wù)人員盡努力不讓財務(wù)工作拖后腿，但是也面臨許多新問題：制度有待進一步完善，方法需進一步改進，力度需進一步加強。面對這些挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我們將努力工作、抓住機遇、總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，我們相信在中心校領(lǐng)導的關(guān)注下，一定能夠促使我校財務(wù)工作再上新臺階，向財務(wù)規(guī)范管理邁近。

_年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡努力為行里的發(fā)展做出貢獻?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報：

一、重視業(yè)務(wù)核算質(zhì)量，貫徹市行各項制度

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力。我行會計出納部經(jīng)常組織員工進行理論學習、崗位練兵。對市行傳達的每一個文件、通知都認真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質(zhì)量。在核算上無重大差錯事故。

二、加強日常工作管理，做好安全防范工作

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工并事假都嚴格按照規(guī)定及時請假。

在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管;對重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負責;明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán);對于市行要求上報的反洗錢可疑業(yè)務(wù)及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙?？傊覀円獙⒁磺蟹乐矣谖慈唬蛔鐾鲅蜓a牢的無用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。

三、培訓員工操作能力，順利通過柜員考試

今年是對全行職工個人業(yè)務(wù)考核要求最嚴格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個員工的切身利益。行里不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓中心進行業(yè)務(wù)上機打操作的練習。

有些員工工作、家庭的各方面負擔都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經(jīng)常互相交流思想，一起鉆研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團結(jié)同志的精神，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖?？荚嚺R近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行里的各項工作是不可以停滯的。時間是自己的生命，因為這關(guān)系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那么多的客戶需要我們?yōu)槠浞?wù)。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間，沒有人因為自己的利益，耽誤本職工作，在最關(guān)鍵的時刻，我們看到了員工們的可愛之處。

四、全員拼“新百日會戰(zhàn)”，向最后一季要成果

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會戰(zhàn)”的各項指標下達到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來，配合行里完成各項指標。雖然“新百日會戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對個人客戶的，但是我部員工只要有機會就向來辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問世以后，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項產(chǎn)品，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻。行領(lǐng)導多次強調(diào)，存款是責任，不是任務(wù)。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想，把行里的事當成自已的事，變壓力為動力，當我們正視這個問題的同時，我們也感到了責任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重，而是把“新百日會戰(zhàn)”當成一個活動去積極的參與。

五、積累經(jīng)驗及時總結(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打注重實效

這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗，當然也有很多教訓。我們一直重視員工的整體業(yè)務(wù)水平的提高，大部分職工的工作質(zhì)量都是達標的，但仍有業(yè)務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢必會對我行的整體服務(wù)形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級部門的個別業(yè)務(wù)操作變更通知就及時的組織員工學習，減少核算差錯。

六、在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：

1、服務(wù)上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。

2、核算質(zhì)量還存在很大差距，主要是因為工作不夠認真細致。

以上是我部_年全年的工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

今年，是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說，我們每個追求提高的人，免不了會在年終歲首對自我進行一番盤點。這也是對自我的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領(lǐng)導及同事們的幫忙指導下，經(jīng)過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到進一步提高，并取得了必須的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

今年的財務(wù)會計工作總結(jié)能夠分以下三個方面：

一、加強財務(wù)會計工作學習，注重提升個人修養(yǎng)。

一是經(jīng)過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以重要思想為行動指南，進取參加政治學習，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛團體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以進取熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。進取參加園內(nèi)各項活動，做好各項工作，進取要求提高加強政治思想和品德修養(yǎng)。

二是認真學習財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，進取參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，嚴格按照胡_錦濤同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合本事不斷得到提高。

二、愛崗敬業(yè)、扎實財務(wù)會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。

2、顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。

3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。

三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務(wù)會計工作者的良好形象。

本人作為教育系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。所以，在平時的工作中，既以一名人民教師的標準來要求自我，學習和掌握與幼兒教育有關(guān)的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自我，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務(wù)工作者的良好形象。

四、努力學習，增強業(yè)務(wù)知識，提高財務(wù)會計工作本事。

為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化禮貌幼兒園和實現(xiàn)我園會計電算化的目標，__年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學習和培訓。經(jīng)過學習會計電算化知識和財務(wù)軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作本事;經(jīng)過會計人員繼續(xù)教育培訓，學習了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了此刻的工作要求，并為將來的工作做好準備。

五、在財務(wù)會計工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表此刻

1、服務(wù)上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用禮貌用語。

2、在本職工作上，由于經(jīng)驗和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

總之，在財務(wù)會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財務(wù)會計工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

今年以來，在局各級領(lǐng)導的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設(shè)，努力提高個人修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的思想政治、工作學習情況簡要總結(jié)如下：

一、思想政治方面。一年來，在局各位領(lǐng)導的教導下，通過學習黨的各種方針政策，認真學習重要思想和科學發(fā)展觀的內(nèi)容，使我更加堅定了理想信念，更加堅信中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，比起以前思想上有了很大的進步。本人雖然不是共產(chǎn)黨員，但是始終堅信中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，始終擁護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)，反對分裂活動。

二、工作學習方面。一年來，我一如繼往，樹立“愛崗敬業(yè)、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理、強化服務(wù)”的會計職業(yè)道德理念，一方面參加單位組織的職業(yè)道德培訓，樹立正確的人生觀和價值觀，另一方面在工作中時刻用會計職業(yè)首先標準檢驗自己，要求自己做一名完全合格的財務(wù)工作者。在工作中，時時處處以領(lǐng)導和老同志為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，認真積極工作，圓滿完成各項任務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人經(jīng)常加班加點進行工作，在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責，認真對各類會1

計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。同時，認真學習了新會計準則和計算機知識，熟練地掌握了財務(wù)會計的新要求。

總之，一年來本人的思想和工作都取得了一定進步，但還存在一定的問題和不足。今后，我一定要一如既往地向領(lǐng)導同志們學習，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在下一階段再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成各項工作任務(wù)。

時光荏苒，2019年很快就要過去了，回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將2019年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

一、費用成本方面的管理

規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。在原來的基礎(chǔ)上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

二、會計基礎(chǔ)工作

進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。

三、財務(wù)核算與管理工作

按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。

在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，充分發(fā)揮下屬的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。

月度工作總結(jié)【篇4】

銷售月度工作總結(jié)1

我到______公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，______萬元，純利潤______萬元。其中：打字復印______萬元，網(wǎng)校______萬元，計算機______萬元，電腦耗材及配件______萬元，其他：______萬元，人員工資______萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標，利潤______萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在______萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤______萬元;多功能電子教室、多媒體會議室______萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分______萬元;新業(yè)務(wù)部分______萬元;電腦部分______萬元，人員工資______—______萬元，能夠完成的利潤指標，利潤______萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦__變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把______公司建成平谷地__計算機的機構(gòu)。

轉(zhuǎn)眼間又是一個月過去了，已經(jīng)是過一年的三分之二啊，業(yè)績也不是很可觀啊!

但是每天也都在堅持這個開會.思考.總結(jié)不知道為何會使這個結(jié)果哦，有點矛盾啊不知道是自己的方法不適，還是別的呢?

總結(jié)一下這個月，在這個月的時候自己也總結(jié)過了，自己應(yīng)該干什么，但是有的時候，計劃了趕不上變化，變化了一點很多都會給改變了，有一點的小無奈啊，還是自己想不不夠周全，八月份工作總結(jié)。

回想一下自己這個月做過的事情把，去過玉田幾天在那邊賣了點配件，他們那里正在需找廠房呢，應(yīng)該會近一些設(shè)備。有個用戶想訂立車呢。但是一直沒有定的今天打過電話了定了大連的，真的是很可惜啊，跟蹤了那么長時間，由得時候還是自己方式方法，不能讓別人認同，

他那里正在想要買設(shè)備呢，但是我一直跟蹤把，但是只是打過電話，一共去過了五次吧，有一些外在的原因吧，我區(qū)那邊比較不是很方便的，想想有點可惜啊!

去過秦皇島幾天，給秦皇島的用戶送了點資料，但是到了那里生病了，感覺也沒有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著他們廠房起來了定一些設(shè)備，今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個網(wǎng)站，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說。

去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以，那里面都是要一些先進的設(shè)備呢，像一些數(shù)控鏜床啊，數(shù)控切割機的，普通設(shè)備不是很需要了。

去過幾天遷西，那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的，什么設(shè)備都是會用的到的，這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導致資金都不是很好，有的想買一些設(shè)備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設(shè)備也是浪費的。但是下月個會好一點的，跟蹤緊些為好!

如何規(guī)避\"多層次計酬\"跟《直銷管理條例》之間的矛盾?

如何做到真正意義上的\"產(chǎn)品差異化\"?

服務(wù)網(wǎng)點到底該由誰來開，應(yīng)該怎樣開?

、如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?

、隨著國家\"打傳\"升溫，規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展?

以上諸多問題，其實歸根結(jié)底就是一個問題，即在當前形勢下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營模式。我們姑且不去評價《直銷管理條例》中有多少規(guī)定是否符合直銷這種營銷模式的客觀規(guī)律，既然它是國家頒布的法律法規(guī)，我們作為中華人民共和國的公民就應(yīng)該去遵照執(zhí)行。任何法律都有一個逐步完善的過程，一旦制定出來就是我們行為的準則，個人如此，行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應(yīng)這樣一種局面，因為《直銷管理條例》是針對整個行業(yè)，并非針對某家企業(yè)。

\" 多層次計酬\"本身就是直銷經(jīng)營模式的一大特點，而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。沒有了這一前提，直銷就只能是\"direct selling\"，而不能稱之為\"network marketing\"。因為按照國際慣例，\"直銷\"的定義就是\"企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，利用人際網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給顧客的過程。\"

雖然目前的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》明確規(guī)定了直銷員不能通過被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬;直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。但是并沒有明文規(guī)定如何界定\"消費者\"和\"直接或者間接發(fā)展的人員\"。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開發(fā)直接消費者或間接消費者，我們不主張\"多層次直銷\"，但可以引導直銷員推廣\"多層次消費\"。

或許有人會理解成這是在偷換概念，但我們觀察政府對非法傳銷的打擊可以看出，國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資，而對于獲牌企業(yè)和準獲牌企業(yè)限定的主要是在未設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點的地區(qū)開展直銷活動或者非法集會，以及直銷非條例所允許的五類產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。

直銷企業(yè)在解決了\"多層次計酬\"的問題之后，面臨的最大問題就當是產(chǎn)品定位的問題。我們都知道\"產(chǎn)品差異化\"是企業(yè)制勝的法寶，在中國直銷發(fā)展的各個階段引領(lǐng)市場的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品;臺灣興田的\"爽安康\"搖擺機;安利的洗滌用品和\"紐崔萊\"營養(yǎng)食品;天獅的\"高鈣素\";康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的\"女性條理乳\";月朗的衛(wèi)生巾，等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭激烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導地位，歸根結(jié)底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。

直銷在中國已經(jīng)走了十七八個年頭，很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了，再加上國家允許以直銷模式經(jīng)營的產(chǎn)品范圍又只有五類，我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應(yīng)。其實不然，很多產(chǎn)品的差異化來自于對市場的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見;個人衛(wèi)生用品也只有有女性衛(wèi)生巾開始進入;小型廚具的市場占有率還不高;保健食品和保健器材的種類繁多極易尋找賣點。另外我們還要明白\"產(chǎn)品差異化\"并非僅僅是指品種的差異化，服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場的穿透力。

關(guān)于服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，在《直銷管理條例》頒布之前，大多數(shù)企業(yè)是以直銷員開辦報單服務(wù)中心或連鎖專賣店的形式進行的。這對于轉(zhuǎn)型企業(yè)或已經(jīng)具備一定市場份額的企業(yè)是可行的，因為這些企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點幾乎都是直銷團隊領(lǐng)導人開辦的，他們本身可以龐大的市場團隊銷售業(yè)績來支持服務(wù)網(wǎng)點的利潤。但對于初涉直銷的企業(yè)如果用這種方式就未必可行了，因為直銷企往往將很大一部分利潤用于直銷員的獎金發(fā)放，能夠留存給服務(wù)網(wǎng)點的比例已經(jīng)很小，在局部市場還沒有發(fā)展起來的地區(qū)由直銷員開辦服務(wù)網(wǎng)點無異于給企業(yè)埋下一枚枚定時炸彈。因為直銷團隊領(lǐng)導人在市場開發(fā)初期的主要工作是市場的整合，他們不會去開服務(wù)網(wǎng)點來分散自己的精力。那么就會去引導沒有直銷經(jīng)驗但有投資能力的傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者來做，但是這些人往往很難在短時間內(nèi)產(chǎn)生龐大的銷售業(yè)績，當一定時期后服務(wù)網(wǎng)點還不能盈利時，上當受騙的感覺就會導致其與直銷團隊上屬甚至企業(yè)發(fā)生矛盾從而直接影響企業(yè)在該地區(qū)的市場發(fā)展。 鑒于此，對于新公司來說，服務(wù)網(wǎng)點要么就由公司直接投資開辦，要么就先要尋找出一套科學可行的服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)營模式，在解決了沒有直銷團隊的前提下服務(wù)網(wǎng)點能夠生存的方法后再鼓勵直銷員投資開辦。當然，如何選擇要根據(jù)企業(yè)的實際情況來做決策。有實力的企業(yè)可以進行先期投入;有品牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)可以將傳統(tǒng)產(chǎn)品導人直銷店鋪零售管道;新公司可以導入更多的附加服務(wù)來產(chǎn)生效益;可以跟現(xiàn)有的連鎖機構(gòu)嫁接;可以開辦本身能夠盈利的店鋪模式將直銷服務(wù)附加進去。

隨著涉足直銷領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，專業(yè)管理人才的缺乏更顯突出，\"跳槽\"好像變成了當今直銷界最熱門的話題。加之某些經(jīng)理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區(qū)，導致直銷企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾顯得異常突出。其實，在一家直銷公司里，老板和職業(yè)經(jīng)理人是個矛盾的統(tǒng)一體。老板是平臺的投資者，經(jīng)理人是平臺的建設(shè)者;老板需要從企業(yè)中獲得利潤，經(jīng)理人需要從經(jīng)營中獲得成就。就其雙方的本質(zhì)出發(fā)點來考慮，都希望企業(yè)產(chǎn)生良好的社會形象和經(jīng)濟效益。

然而面對目前的現(xiàn)狀，雙方的矛盾又是顯而易見的。如何從根本上解決這一矛盾?首先我們分析一下矛盾的焦點在哪里，啟航以為無外乎就是一個\"錢\"字。矛盾之一是\"花錢\";矛盾之二是\"分錢\"。其實有了這種認識答案就已經(jīng)出來了，只要雙方進行一下?lián)Q位思考就可解決。職業(yè)經(jīng)理人用老板的心態(tài)去\"花錢\"，在投資的時候就會明白哪些錢該花那些錢不該花，\"直銷企業(yè)的業(yè)績是靠錢砸出來的\"、\"投資本身就是風險跟利潤共存的老板就應(yīng)該敢賭\"這些非理性的思維就不會出現(xiàn);老板站在員工的角度去考慮\"發(fā)錢\"，在利潤分配的時候就能夠運用科學合理的薪酬機制來激勵職業(yè)經(jīng)理人，做到即能留住人又能留住心。

我們在九八之后發(fā)現(xiàn)在直銷界出現(xiàn)了大批的\"難民\"，他們受短期炒作企業(yè)和非法傳銷公司之害，放棄了本應(yīng)屬于他們的安穩(wěn)的生活，勞命傷財?shù)靥と肓薥"直銷尋夢\"的大軍。幾個輪回之后，仿佛在猛然間開始頓悟自己是\"上了一當又一當，當當不一樣;吃了一虧又一虧，虧虧有體會\"。然而直銷人特有的\"情節(jié)\"又讓其欲罷不能，于是又覺得\"不干還不行\(zhòng)"。似乎變得聰明起來的一批同志們于是開始對自己進行了重新定位和包裝：講過一場OPP的成了高級講師;上過兩堂NDO的變成著名培訓師;帶過幾十號隊伍的儼然團隊領(lǐng)導人;有過幾百人團隊的自命系統(tǒng)領(lǐng)袖。謊話多說了幾遍，往往最后連自己也會相信了。

《直銷管理條例》頒布之后，新直銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。當人才競爭開始白熱化之后，這些個\"精英\"們搖身一變從\"難民\"成了\"盲流\"。一批批的\"考察專業(yè)戶\"流連于各個企業(yè)，管吃管住管車票，去了公司神侃一通，也不管企業(yè)是否適合自己，有條件就干上有底薪就干，三個月過后留下一句\"老板心態(tài)不好\"拍拍屁股又去找下一個\"傻B\"。

面對這群\"直銷共產(chǎn)主義者\"，企業(yè)苦不堪言?？蛇@種狀況的出現(xiàn)能完全怪他們嗎?未必!是企業(yè)急功近利的思想造就了投機者的溫床。要想完全擺脫這種被動的局面，就需要我們的企業(yè)投資者和經(jīng)營者用正確的思維來主導市場的啟動，只有弄清了直銷的真正含義才能還其本來面目。千萬不要忘記直銷的市場倍增永遠是從一變二、二變四、四變八開始的。

國內(nèi)直銷環(huán)境的不確定性和直銷市場的白熱化競爭，使得很多企業(yè)開始在國際市場里尋求新的\"藍海\"。天獅的成功拓展給許多內(nèi)資企業(yè)提供了許多可貴的經(jīng)驗，但更多的公司鎩羽而歸同樣給大家一定的警醒。天獅的成功有其特殊的歷史背景，其充分的人力資源儲備、拓展的時機、龐大的啟動資金及企業(yè)直銷運作的成熟經(jīng)驗均為其成功的保障。我們的新直銷企業(yè)要想在這方面有所突破一定要充分考慮自身企業(yè)的狀況和條件，千萬不要去打無準備的仗。

我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓，對海外市場有一定的了解。要么是很成熟的市場以我們內(nèi)資企業(yè)的背景和經(jīng)驗很難占據(jù)可觀的市場份額，要么是新開辟的處女地需要我們長時間悉心的耕耘。要知道這世界上任何一個地方都沒有白吃的午餐，天上也不會掉下能讓我們接著的餡餅。

在國際直銷大鱷紛紛踏上中國這塊肥沃的土地時，以他們幾十年的運作經(jīng)驗這個市場一定是處在最佳的投資時機。而我們的本土企業(yè)在這時卻舍近求遠、舍主求次，這樣的舉動不免請我們企業(yè)的決策者深思。我堅信同樣人力、物力、財力的投資，家門口的生意一定要比在別人嘴邊強食來得容易得多。

直銷市場的啟動、發(fā)展、壯大靠的是系統(tǒng)，而系統(tǒng)的成形、完善、復制靠的是教育培訓。我們說直銷產(chǎn)品是靈魂、制度是動力、服務(wù)是保障、教育是根本。沒有一家企業(yè)，也沒有一個團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來完成的。不同的公司產(chǎn)品可以不同、制度可以不同、服務(wù)也可以個性化，而唯獨教育培訓尤其是基礎(chǔ)訓練幾乎都是一樣的。從某種意義上來理解，教育培訓是直銷企業(yè)和直銷團隊的生命源動力。

既然如此，如何系統(tǒng)的進行教育培訓是直銷管理的重中之重。首先，要對培訓的重要性有明確的認識;其次，要充分肯定培訓師在企業(yè)中的核心定位;再次，一定要注重培訓的系統(tǒng)性;第四，要重視的就是培訓內(nèi)容的設(shè)置;最后，要注意的就是培訓的導向性問題。\"一堂OPP+一堂NDO+一堂潛訓\"的時代已經(jīng)過去，一套成熟完整的培訓系統(tǒng)包括：產(chǎn)品培訓，招商培訓，新人培訓，晉級培訓，領(lǐng)袖培訓，銷售培訓，店鋪培訓，講師培訓，潛能培訓，拓展培訓，旅游培訓，表彰培訓等模塊;其培訓內(nèi)容包括有：市場分析，市場規(guī)劃，消費心理，營銷心態(tài)，營銷技巧，團隊建設(shè)，演講技巧，時間管理，目標管理，壓力管理，國際禮儀，溝通技巧等;其創(chuàng)新性體現(xiàn)在感性與理性結(jié)合，心態(tài)與技巧結(jié)合，體驗與教學結(jié)合，理論與實際結(jié)合，宏觀與微觀結(jié)合，課程與拓展結(jié)合，心理與生理結(jié)合，教學與趣味結(jié)合。

直銷，一種將主導未來經(jīng)濟市場的營銷模式，目前在國內(nèi)，很多家企業(yè)通過直銷這種營銷模式獲得更多競爭優(yōu)勢的同時，也面臨著這種銷售模式所帶來的挑戰(zhàn)。這要求企業(yè)要有快速的反應(yīng)能力，及對誠信的維護、塑造能力。毫無疑問，誠信已經(jīng)作為企業(yè)通過直銷模式推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)。從國家發(fā)放直銷牌照角度看，已將企業(yè)誠信作為一個重要考慮的因素;從消費者購買角度看，依然將企業(yè)誠信作為重要的一個購買因素;從企業(yè)宣傳角度看，媒體不斷推出中國直銷誠信排行榜，和企業(yè)不斷宣傳誠信的價值觀，都體現(xiàn)出誠信是直銷企業(yè)發(fā)展的核心因素。

當\"永續(xù)經(jīng)營\"這個詞已成為直銷企業(yè)文化包裝的陳腔濫調(diào)時;當\"崩盤\"已經(jīng)成為一句業(yè)界經(jīng)常提到的口頭禪時;當一大群的直銷商在經(jīng)歷了數(shù)家公司的波折以后還在為定位發(fā)愁時;當一大群底層經(jīng)銷商在沒有組織依靠而走向社會邊緣時;那么應(yīng)該值得業(yè)界的人們深思一下目前中國直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性且要尋找這個問題的解決方法。

近年來隨著第一批\"政策型、暴發(fā)型\"直銷企業(yè)發(fā)展的日趨平靜，而且很多直銷企業(yè)都成了\"流星\"，現(xiàn)存的公司利潤很難再有大的發(fā)展，直銷企業(yè)發(fā)展面臨新的\"瓶頸\"期。中國直銷企業(yè)所面臨的一個基本問題是可持續(xù)發(fā)展問題。從某種意義上講，這些\"流星\"直銷企業(yè)都是產(chǎn)品成功型直銷企業(yè)，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳，抓住中國經(jīng)濟發(fā)展過程中的某個機遇、某個產(chǎn)品、某個項目、某種稀缺資源使企業(yè)迅速做大，但這種成功并不等于直銷企業(yè)的成功，更談不上直銷企業(yè)的持續(xù)成功。而一些目前\"如日中天\"的直銷企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的發(fā)展速度，是不是也會迎來自己的\"滑鐵盧\"?直銷企業(yè)如何使自己獲得可持續(xù)性的發(fā)展，擺在了所有直銷企業(yè)的面前。而且目前的管理體系、薪籌制度、人力資源體系、市場營銷開發(fā)等等對直銷企業(yè)的發(fā)展起著非常大的制約作用，影響著直銷企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)為企業(yè)活動若干要素的發(fā)展。從投資者的角度講，企業(yè)應(yīng)當持續(xù)盈利(或一段時期內(nèi)總體盈利);從直銷員的角度講，企業(yè)應(yīng)當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模;從政府的角度即將講，企業(yè)應(yīng)當不斷地納稅;而從消費者的角度講，企業(yè)應(yīng)當持續(xù)地供應(yīng)符合市場數(shù)量需求和價格需求的產(chǎn)品。在所有上述表現(xiàn)中，最為基本的，應(yīng)當是企業(yè)源源不斷地提供適應(yīng)市場需要和變化的產(chǎn)品。直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是一場革命，體現(xiàn)在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，但只要能夠步伐跟得上市場的需求，隨變化而變化，那么直銷企業(yè)才能夠長盛不衰。

2月份：萬事開頭難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：

s(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識.

o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.

t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成績：開始計算任務(wù)指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的\"頑固分子\"依然雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.\"皇天不負有心人\"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個\"頑固分子\"開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：\"你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.\"

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.

開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

6月份：去做，而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.

成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.

7月份：otc三要素，缺一不可

在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.

成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.

9月份：no excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。

成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：

g(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

w(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。

成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。

11月份：做銷售，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本情況

2.成績和做法

3.經(jīng)驗和教訓

4.今后打算

20__年一年來，中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入__萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。

三、部室負責工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

__年即將過去，__年年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

貿(mào)易公司，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭龋嵢〈砩唐分虚g差價利潤。從組成結(jié)構(gòu)方面，一般分為：銷售部，財務(wù)部，物流部，總經(jīng)辦等。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別，分為商用部，ka部，bc部，流通部等。而財務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務(wù)報表統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務(wù)登報人員等。通過銷售部的業(yè)務(wù)開展和市場反饋，物流部門的產(chǎn)品配送，財務(wù)部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃，市場分析和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

2，產(chǎn)品

在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二線品牌，補充品牌等。比如我們代理的生活用紙，維達，潔柔為市場影響力比較大的名牌產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。

一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高，市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活，價格適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌不足的地方，比如價格優(yōu)勢。

3，銷售對象

根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商，直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上，分為ka連鎖，bc場，便利店，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證。bc場的優(yōu)勢在于，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢。

在實際的業(yè)務(wù)操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。

1，內(nèi)部流程

銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類，報價，每月促銷，注意事項及當月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同的賣場結(jié)算類型，制定不同的結(jié)算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié)，稅票，支票，轉(zhuǎn)賬，收據(jù)結(jié)算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單管理人員。如送貨當中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少，因各類意外無法按時完成送貨任務(wù)的，要及時知會業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決，盡量不影響到合作關(guān)系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃，及時交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家申報費用，促銷管理人員知會業(yè)務(wù)人員申報結(jié)果，協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時拿回各類核銷資料，核銷各類促銷費用。業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單管理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的單據(jù)，按時對賬結(jié)賬，同時反饋給回單管理人員，回款進程。業(yè)務(wù)人員收回的現(xiàn)金，支票，轉(zhuǎn)帳通知單，各類扣除的費用單據(jù)，及時交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目。

2，對外流程

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，提高公司的市場占有率，業(yè)務(wù)人員需要在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關(guān)系。前期需要了解賣場的實際銷售情況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負責人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn)品品牌品項，進場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費用明細。根據(jù)實際了解的情況，制定新品進場計劃表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復。得到經(jīng)理的明確回復后，找賣場負責人簽定產(chǎn)品進場銷售合同，要清楚合同較重要的條款，比如合同費用，新品進場費用，合作時間，季度性費用，結(jié)算周期和方式，費用扣除方式，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。

客情維護。在賣場的操作當中，客情維護是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源，最大化的提高產(chǎn)品銷量?？颓榫S護之前，一定要找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人。比如采購，連鎖超市的主管，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結(jié)算人員。因為每個場的管理模式是不一樣的，有些店是采購下單，有些是店長直接負責，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理。只有從下單，收貨，產(chǎn)品陳列，貨款結(jié)算方面，都沒有大的阻礙的情況下，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排。

促銷。促銷是提高產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手，維護賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案，不僅在提高賣場的市場影響力，在提高賣場對品牌的重視度，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關(guān)重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場當中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾，是提高量的有效方式。高檔社社區(qū)店，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打。風景區(qū)，旅游區(qū)，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣，根據(jù)不同的活動檔期，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案，也是非常重要的。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的。比如新店開業(yè)，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動，是很有必要的，提高賣場人氣的同時，也提高了自身的產(chǎn)品知名度。

市場反潰定期的市場反饋，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更大的提高自身的市場占有率。比如敏感單品的市場價格調(diào)查，賣場間產(chǎn)品的價格對比，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。同類單品的價格比對，促銷情況。賣場的要求及最新的動態(tài)等。

結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中。一個公司的資金流，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每個賣場的結(jié)算流程，是我們平時業(yè)務(wù)工作當中的重中之重。什么時候?qū)~，什么時候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬，還是開支票，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算，收據(jù)結(jié)算，合同扣款明細，做好一份詳細的對賬明細表，準時按期的去對賬結(jié)款，有助于我們更好的開展工作。

做為一個bc場的業(yè)務(wù)，在操作以上所有的流程的當中，也有自己的一些體會和自認為操作當中的一些要點。

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人事月度工作總結(jié)實用

忙碌的工作也結(jié)束了，不知不覺間這一階段的工作已經(jīng)進入倒計時，這個時候就需要我們開始寫工作總結(jié)了，工作總結(jié)要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣，也是制訂計劃的基礎(chǔ)。你是不是也在考慮怎么寫工作總結(jié)？小編為大家呈上收集和整理的人事月度工作總結(jié)實用，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

人事月度工作總結(jié)(篇1)

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

人事月度工作總結(jié)(篇2)

公司人事專員試用期工作總結(jié)范文三篇

人事專員是指執(zhí)行和完善公司人事制度和計劃、培訓發(fā)展、績效考核、員工社會交往的專業(yè)從業(yè)人員安全福利等人員。本文是小編整理的公司人事專員在試用期內(nèi)工作的樣本總結(jié)，僅供大家參考。

公司人事專員試用期工作總結(jié)范文一：

我是6月22日加入公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)兩個月了。在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，在緊張、忙碌、充實的工作中，時光飛逝。有進步，也有改進的余地。以下是我過去兩個月的工作總結(jié)：

我。展覽相關(guān)事務(wù)（輔助工作）：

1．前期協(xié)助策劃經(jīng)理處理展館開幕相關(guān)事宜，制作培訓課件，對講解員進行相關(guān)培訓。 包括：

禮儀培訓、相關(guān)展品背景介紹、全程相關(guān)介紹；

2.展廳介紹及其他日常事務(wù)；

3．開業(yè)前的準備工作： 1）每天提前到場，查看當天的工作進度。 2）配合施工人員在展廳布置、燈光對線、畫布擺放等方面，與施工方協(xié)商，確保展廳布置在施工前順利進行開幕；

3）開場后，主動承擔解釋。完成相關(guān)任務(wù)。

二、人事專員的工作：

一、招聘渠道的拓展：

1.加入公司后，拓展的招聘渠道包括：58同城、人民網(wǎng)、趕集網(wǎng)、小魚網(wǎng)、百度網(wǎng)、閩南人才網(wǎng)、新職人才網(wǎng)。 以上招聘網(wǎng)站部分需要付費使用；

2.通過以上網(wǎng)站尋找適合公司的人才，包括現(xiàn)場服務(wù)、放映員、保潔、電工。 可以有效地為公司節(jié)約人力資源成本；

3.熟練運用各大人才網(wǎng)絡(luò)，能及時收集相關(guān)有效信息并存儲。

4.與招聘網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系，確保在有招聘需求時及時聯(lián)系。

三。招聘工作：

1。發(fā)布招聘信息：

日常招聘崗位分析，包括：崗位內(nèi)容、崗位資格、崗位排序等。分析上述入職條件后，根據(jù)崗位情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人選。

2.與用人部門溝通，了解招聘需求。 根據(jù)用人部門要求，選擇合適的招聘渠道，進行簡歷篩選、面試、復試，招聘合適的人才。

3.建立有效的人才庫

及時儲備有用的人才進行臨時招聘和就業(yè)，以滿足10月開業(yè)的商場的需求大量中高級人才需求，多個簡歷文件夾，保留有效簡歷60余份。

4.在急需專業(yè)人才的情況下，采取多種方式吸引優(yōu)秀人才。 公司實力的競爭，不僅是資金的競爭，還有人才的競爭。

5.如果去人才市場等招聘場所，了解相關(guān)信息。 掌握最新的行業(yè)新聞。招聘合適的人員。

工作經(jīng)歷：公司招聘的職位涉及專業(yè)技術(shù)人員，如土木工程師；進出口財務(wù)經(jīng)理等高級管理人員；缺乏相關(guān)的專業(yè)知識，針對這個問題，主動收集相關(guān)的職位信息，提高自己的專業(yè)技能。目前，有平面設(shè)計師職位因薪資、專業(yè)等原因無法在規(guī)定時間內(nèi)完成。這項工作正在進行中。

擬采取以下措施改進工作：

1）經(jīng)驗豐富、設(shè)計能力強的人員工資可相應(yīng)提高；

2）拓寬招聘渠道，積極收集合適的簡歷；

3）關(guān)注那些已經(jīng)有興趣的人，根據(jù)他們的實際情況吸引和留住人才。

四、員工關(guān)系工作：

1.從6月份開始，我開始逐步參與新員工的入職，熟悉入職流程。 新員工入職當天，帶領(lǐng)新員工熟悉公司各部門，積極了解他們近期的工作態(tài)度，給予新員工人文關(guān)懷。

2.對于打算離職的員工，了解原因。 對他進行心理疏導，讓他感受到公司對他的重視，盡自己所能為公司服務(wù)。

3.與各部門人員溝通好，處理好臨時事務(wù)。

V.行政事務(wù)

目前人事行政部有3人，時間可以協(xié)調(diào)。處理行政事務(wù)。

臨時事務(wù)的處理，包括安保、保潔等，

個人能力分析：

優(yōu)點：親和力好；具有一定的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力；能夠虛心接受和傾聽他人的意見，認同海天集團的企業(yè)文化；具有一定的人力資源管理知識和經(jīng)驗。反應(yīng)靈活，能夠更好地控制自己的情緒，工作認真負責，有責任感。

缺點：鍛煉自己與人相處的能力，加強團隊合作和凝聚力。作為人力資源專員，對主要模塊的掌握有待提高，壓力大時要加強情緒的調(diào)節(jié)。

改進措施：

1）充分學習公司相關(guān)制度和文件，有利于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一；

2）反省自己，改進工作中的不足；

3）深入學習人力資源相關(guān)專業(yè)知識； /p>

工作總結(jié)：

人力資源工作是一項“無聲”的工作。如何更好地為公司各部門服務(wù)，需要很強的抗壓能力和靈活性。如何妥善處理各種小事，是一門學問。人員是公司的窗口。除了招聘面試，良好的敬業(yè)精神有利于應(yīng)聘者對公司的了解，從而引進更多優(yōu)秀的人才為公司服務(wù)。提升公司整體形象。

在我加入公司后的兩個月里，我能夠完成公司分配的招聘任務(wù)，希望在這個模塊上做得更好。希望以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻。無論如何，我都能盡職盡責，高效完成任務(wù)。

這兩個月來，我基本完成了領(lǐng)導安排的所有事務(wù)，這離不開領(lǐng)導的指導和同事的幫助。再次對領(lǐng)導和同事表示衷心的感謝。 ！以上是我近兩個月的工作和思考的總結(jié)。我將一如既往地繼續(xù)工作，以認真、勤奮、務(wù)實的態(tài)度激勵自己，滿懷熱情地工作。盡力完成領(lǐng)導交給我的各項任務(wù)。

公司人事專員試用期工作總結(jié)范文2：

自從我有幸在xx、xx、20xx轉(zhuǎn)眼成為俱樂部人力資源部的一員一眼看去，我在人力資源部工作了兩個月。在這緊張忙碌的兩個月里，我得到了俱樂部領(lǐng)導和同事們非常熱情的幫助。我一邊工作一邊學習。雖然在專業(yè)知識上還存在一些不足，但在工作方式和工作能力上都有所提升，也很快融入了俱樂部的文化氛圍。在此，我非常感謝領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和幫助。

現(xiàn)在兩個月的工作，做了如下整理總結(jié)，請領(lǐng)導審核：

我。早期學習

1.本人積極認真學習公司規(guī)章制度，熟悉公司組織架構(gòu)和企業(yè)文化。 快速進入角色，為工作奠定基礎(chǔ)。

2.認真學習人事規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，為盡快進入工作崗位，能夠獨立承擔公司員工關(guān)系相關(guān)工作打下堅實基礎(chǔ)。

3.協(xié)助分析日常招聘崗位，包括：崗位內(nèi)容、任職資格、適合崗位的人才群體。 分析了這些入職要求后，根據(jù)崗位情況，選擇相應(yīng)的招聘渠道，尋找合適的人員進行面試和錄用。

4.入社不到一個月，在同事的幫助下，我逐漸梳理并完成了有關(guān)如何處理員工關(guān)系和外部人事流程的相關(guān)事宜，如招聘、員工面試、員工入職的人事處理程序等。員工辭職。

2.角色工作

1.員工招募與歸檔

入職后，我先在桃園球會為自己辦理了相關(guān)的招募手續(xù)，完成了歸檔工作。經(jīng)過這次人事交易，我很快掌握了俱樂部各部門的招聘流程，從而進一步完成了包括球童、保安在內(nèi)的眾多員工的招聘和歸檔工作。申請招聘時應(yīng)注意招聘有時間限制，應(yīng)在員工入職后30日內(nèi)辦理。同時，在申請招聘時，還必須注意該員工屬于集團內(nèi)的哪家公司。這些都是招聘時需要注意的問題。

4.勞動合同的初簽、續(xù)簽和備案

勞動合同的初簽和續(xù)簽一方面是公司合法聘用的依據(jù)，另一方面也是公司合法聘用的指導原則。維護員工的合法權(quán)益。根據(jù)合同內(nèi)容，公司需要合理用工，員工需要按照合同內(nèi)容完成規(guī)定的工作內(nèi)容，按照合同內(nèi)容維護自身的合法權(quán)益。完成初步簽訂和續(xù)簽合同后，需在公司注冊地完成勞動合同備案，以保證公司用工的合法性，為公司用工提供法律保障。

6.開發(fā)區(qū)職工出生登記

生育登記包括職工生育保險待遇的繳納和生育津貼的申報。一個非常重要的好處。根據(jù)開發(fā)區(qū)生育保險業(yè)務(wù)辦理政策，我已準備好生育和懷孕登記所需材料，并在開發(fā)區(qū)社會保險中心完成了員工的生育和懷孕登記。補貼已經(jīng)做好了基礎(chǔ)工作。辦理此項業(yè)務(wù)時，需要注意的是，出生和懷孕登記是有時間限制的，必須在員工確定的懷孕10周內(nèi)完成登記。

7.其他相關(guān)人員工作

1）完成部分崗位職責的梳理

2）完成進出人員內(nèi)部檔案安排和備案工作

3）在領(lǐng)導的協(xié)助下，做好月度員工關(guān)系報告的整理工作

4）參加各區(qū)招聘會

6）隨時關(guān)注和了解新的社會保險政策。

三．個人能力評估與總結(jié)

短短兩個月，在領(lǐng)導和同事的指導下，我努力學習，認真做好每一項人事工作，努力提升自己的能力去工作。通過這些努力，我取得了很大的進步。但是在學習和工作的過程中，我還存在一些問題和不足，需要在以后的工作中逐步克服和改進。相信在今后的工作過程中，我會充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的全部力量。

公司人事專員試用期工作總結(jié)范文3：

我于201年*月*日*加入公司，到現(xiàn)在已經(jīng)工作三個月了。時光荏苒，在緊張、忙碌、充實的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我在學習、工作、進步和不足。以下是我加入公司三個月以來的工作總結(jié)：

我。主要負責工作

（1）人事庫的維護和更新

人事庫的維護和更新需要足夠的關(guān)心和耐心。雖然工作看起來很簡單，但實際由自己操作時并非如此。 .

從工作上看，人事庫更新主要有以下幾種情況：

1．新員工入職需增加人員信息；

2．員工崗位變動，在這種情況下，需要做好調(diào)動匯總，及時變更員工崗位變動的相關(guān)信息；

3.員工辭職。這種情況下，需要將人事庫中的員工信息進行切分，匯總到離職人員表中；

4.培訓績效組 提供新的職稱信息，相關(guān)職稱信息需更新。

（2）對員工的獎懲管理

其實對員工的獎懲管理并不過分工作。 , 另外，獎懲的案例也不多。我只負責列出相應(yīng)的獎懲依據(jù)，供領(lǐng)導確定獎懲級別。經(jīng)領(lǐng)導批準后，我將做好后續(xù)工作（下發(fā)獎懲通知書、蓋章、找員工簽名等），然后將所有相關(guān)信息撤回歸檔。

（3）適時調(diào)整公司組織架構(gòu)

公司的組織架構(gòu)可以清晰地反映一個公司各部門的運作流程，因此及時的維護和更新可以更準確地反映公司的現(xiàn)狀，提高工作效率。

綜上所述，在這段時間里，主要有兩種情況需要改變組織架構(gòu)：

1．公司出具紅頭文件，新聘、調(diào)動或晉升當公司主要領(lǐng)導；

2.領(lǐng)導通知。

其實修改組織結(jié)構(gòu)圖并不難。最重要的是能夠在心里理解和理清他們的關(guān)系。另一個是學習

visio繪圖軟件的操作。

（四）后備人才的管理

后備人才的管理，本人負責：

1。收集后備人才月度工作總結(jié)，督促未提交的盡快上交；

2.對季末儲備人才季度總結(jié)打分；

3.相關(guān)評估結(jié)果的總結(jié)總是好的；

4.完成績效總結(jié)表，反饋給后備人才和培訓師，收集反饋意見，提醒他們按時啟動下一季度工作總結(jié)。

我從第三季度的季末總總結(jié)考核開始接手這項工作。首先，我需要找出哪些沒有提交，哪些沒有提交，哪些沒有被領(lǐng)導批準。把這些做個總結(jié)記錄，然后聯(lián)系每個未完成的后備人才，提醒和督促他們盡快提交（最好給他們一個更合理的提交截止日期）。

（五）OA開通、變更申請

OA開通或變更一般有以下幾種情況：

1。新員工加入公司，查看員工的工作類型是否需要開通OA；

2.員工職位的變化。在這種情況下，還應(yīng)檢查員工調(diào)動前后的職位類型，看是否需要更改；

3、OA協(xié)同通知。

因此，遇到上述情況時，需要考慮是否啟動OA開通或變更。 OA的開通或變更要及時，一般在1個工作日內(nèi)完成，否則可能影響員工的工作。

（6）協(xié)助收集崗位調(diào)查表和編制崗位說明書

根據(jù)公司計劃，我們對以下員工進行崗位培訓制藥公司。工作調(diào)查結(jié)束后，我收集了發(fā)送的工作調(diào)查表。收集問卷時，我主要負責收集車間、***部門和***部門，其余由**、***和**收集。

收集和總結(jié)工作調(diào)查表后，我開始寫每個職位的描述。根據(jù)***的安排，我負責車間、***部、**等部門的崗位說明書的編撰工作。 .

(7)員工崗位調(diào)動

這個工作通常是多接觸，經(jīng)常做的。我認為要做好這件事，我們需要弄清楚被調(diào)動員工的具體調(diào)動崗位、調(diào)動時間、相關(guān)領(lǐng)導，以及調(diào)動申請表的發(fā)送流程。如果我們能理解這些，工作就很容易開始了。

發(fā)起調(diào)動申請后，需要查看相關(guān)領(lǐng)導的批準意見。有領(lǐng)導提出意見，要及時反饋。同時，在發(fā)起申請前檢查轉(zhuǎn)賬信息，以防出錯，因為我以前也犯過這樣的錯誤，所以以后會記得提醒自己注意檢查信息。

二、收獲、經(jīng)驗與不足

以上是我加入公司以來做過的一些比較重要的工作，雖然其中不少都是些微不足道的事情，但我樂于接受這種瑣碎，我也從這些工作中學到和體驗了一些東西。以下是我的一些收獲、經(jīng)驗和不足。

（1）從校園人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)變

這是我畢業(yè)后的第一份工作。環(huán)境變了，身邊的人也變了，心態(tài)也變了。雖然說過去離開學校的環(huán)境很難接受，但現(xiàn)在接受起來也不難了。我一直覺得自己是一個容易適應(yīng)環(huán)境的人。事實證明這是真的。沒有因為環(huán)境的變化而產(chǎn)生不適，同時心態(tài)也得到了很好的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，基本上可以拋開過去學校的美好，重新面對工作生活，真正發(fā)揮企業(yè)家的作用。

（2）工作流程和流程

人力資源工作從基層做起，事情瑣碎復雜。這個是正常的。關(guān)鍵是如何能夠從這些瑣碎復雜的工作中得到你想要的，是對你能力的一個很好的提升。日常的工作任務(wù)并不繁重，也不是特別輕松，還算充實。很多事情都是機械地做，但是每次要做的內(nèi)容都不一樣，所以不會覺得無聊。

在這段時間里，我所負責的每一項工作的基本流程基本都能掌握。還有一些小問題。 ，相信隨著對工作的不斷熟悉和對流程的不斷掌握，這些不必要的錯誤會越來越少。

（3）人際溝通

人力資源的很多工作就是與人打交道，所以溝通就顯得尤為重要。加入公司以來，認識了幾個比較好的朋友，這是好事。在辦公室里，每個人都是開朗活潑的類型。至于我，在別人看來我是個沉默的人?？赡苁且驗槲覐膩聿涣晳T在工作時間談?wù)撆c工作無關(guān)的事情，所以我也覺得自己不擅長談?wù)撍?，所以很多時候我只能選擇做一個傾聽者，但你的笑聲也給了我很多快樂?；蛟S，對我來說，未來我需要慢慢融入這個環(huán)境。

（4）專業(yè)知識和技能

進入公司后，我并不覺得自己在專業(yè)知識領(lǐng)域能了解很多。相反，我覺得這些知識需要應(yīng)用在實際工作中慢慢積累。在學校學到的知識一直無法轉(zhuǎn)化為實際工作。這并不意味著你已經(jīng)掌握了這些知識。身邊的一些領(lǐng)導和同事雖然不是人力資源專業(yè)的，但畢竟是在人力資源管理領(lǐng)域工作過的。比較豐富的經(jīng)驗值得他們以后學習。

(5) 其他

我習慣每天早上7:40起床，8:00前離開宿舍。似乎這個時代從未改變。來到辦公室，打開電腦，一天的工作就開始了。

在日常工作中，身邊的同事相處融洽，這讓我很開心。雖然之前聽說過職場惡性競爭，但現(xiàn)在覺得沒那么嚴重了?，F(xiàn)在，在我們部門，我們有良好的工作氛圍，一個互相幫助的團隊，一個有魅力的領(lǐng)導……這些讓我在工作中度過了愉快的時光。

我工作五天八小時，空閑時間充裕，但有時我會感到迷茫，不知道該做什么，覺得自己在浪費時間。雖然我不經(jīng)常有這種感覺，但是當這種感覺出現(xiàn)時，我還是會覺得很不舒服，所以有時我會想到爬山、購物，或者周末和朋友一起回家。

如今，我的工作和生活都在不斷地進行著。雖然有時會迷茫，但充實的工作生活還是讓我充滿希望。迷失的時候，我希望自己能找到出路，知道自己該去哪里，但我不是在找借口過得舒服，也不是在找借口順其自然。

三．總結(jié)

以上是我這三個月的工作總結(jié)?？赡芪铱偨Y(jié)的不是很全面，有些內(nèi)容不到位。 ，希望各位領(lǐng)導和同仁能提出修改意見。這三個月的收獲，離不開領(lǐng)導的指導和同事的幫助。再次向各位領(lǐng)導和同事表示衷心的感謝！

通過這次總結(jié)，我也將反思自己過去的得失，發(fā)揚光大的方面，希望能繼續(xù)改進，改善我的缺點。我會一如既往地繼續(xù)工作，以認真、細心、務(wù)實的態(tài)度提醒自己，努力工作，并希望盡我所能，把工作中的每一件事都做好。

人事月度工作總結(jié)(篇3)

陽光燦爛的八月，我進入了國稅系統(tǒng)，在這里我邂逅了“數(shù)字人事”。 “數(shù)字人事”系統(tǒng)的上線，讓作為新人的我開始正視自己，記錄下工作中的點點滴滴，重新規(guī)劃人生。在改革發(fā)展大時代，“數(shù)字人事”凝聚著國稅人的智慧與魄力。建立績效管理與“數(shù)字人事”相融合的考評機制，實現(xiàn)績效管理與“數(shù)字人事”的雙輪驅(qū)動，以能定崗，以崗定責，讓庸、懶、散無處遁形，讓才、勤、專精益求精?！皵?shù)字人事”，全面提升了稅收征管質(zhì)效和稅務(wù)行政效能，對加強干部隊伍建設(shè)起到了極大的激勵作用，將為打造一支雷厲風行、素質(zhì)過硬的國稅鐵軍打下堅實基礎(chǔ)。

“數(shù)字人事”系統(tǒng)把考試、測評等與加分、升職有機結(jié)合起來，讓我們進一步明確了學習的重要性?！皞€人成長賬戶”這一板塊，無疑讓我們更加清晰、明確、深刻地認知自己，切實知道自己落后了多少，才有自我激勵、自我提升、自我加壓的動力，才能找到方向、邁出成功的第一步。如果說“個人成長賬戶”讓我們認清了自己，那“自擬任務(wù)”和“工作記實”工作記實就是督促我們將“行”落到實處。 “知行合一”，知是行之始，行是知之成。有了清楚的自我認知，但是做不到日積月累的實踐，也是不可能獲得任何進步的?！白詳M任務(wù)”為自己定下工作目標，明確前進的方向，而“工作紀實”清晰的記錄著我們一步步實現(xiàn)目標任務(wù)的腳印，工作更加有方向和動力，讓我們做事更主動不再拖拖拉拉。只有認認真真、踏踏實實，勤勤懇懇做好工作才有料可寫，有事可記，這樣寫出的工作紀實才會豐富多彩，“曬”在同事圈里才能獲得大家的點贊。這樣下來，懈怠的少了，工作認真了，自然感覺也得心應(yīng)手了。在這日積月累中，磨練的是我們持之以恒、堅韌不拔的信念，回頭看著自己記錄的工作中的點點滴滴，清晰的看到自己進步的路程，享受工作，熱愛工作，尋找工作中那一份簡單的快樂，才是真正的前進方向。

“數(shù)字人事”給我們提供了一個展示自己的平臺，在這個平臺日趨成熟、完善過程中，我們也不斷改進自己。國稅大家庭是由一個個普通稅務(wù)工作者匯聚而成的，這正是國稅最大的資源。培養(yǎng)人才才是興稅強稅的根本所在，是為國聚財、為民收稅的關(guān)鍵。“數(shù)字人事”正是為了培養(yǎng)人才、激勵人才、選拔人才而生的，必將和國稅人一起不斷進步、不斷完善、不斷壯大。在這條路上，我們一起曲折，一起前行，一起為國稅事業(yè)的發(fā)展不斷努力。

人事月度工作總結(jié)(篇4)

本人來公司已快滿四個月，在這四個月中，自己總結(jié)主要的工作范圍有以下幾點：

1、負責新員工的招聘、面試及新進員工的登記建檔工作;

2、負責公司行政人事檔案管理;

3、負責機修以上新進人員的人力資源跟綜;

4、負責員工宿舍安排、調(diào)動、檢查，及文明宿舍的評比;

5、宿舍水電費的核算、扣繳;

6、負責公司保衛(wèi)工作的計劃、實施和監(jiān)督檢查;

7、員工離職前的檢查審核;

8、工作服及節(jié)日用品的發(fā)放;

9、會議、培訓場地的安排、會議記錄;

10、勞動合同管理;

11、圖書室、職工之家管理;

12、協(xié)助行政人事部組織文娛活動;

13、暫住證、婚育證的組織辦理;

14、一般通知性公文的起草;

15、員工一般性突發(fā)性事故的處理;

16、食堂用餐的監(jiān)督與管理;

17協(xié)助總務(wù)部對公司財物的管理;

18、員工離職手續(xù)的辦理;

19、公司的考勤管理;

除此之外，還要協(xié)助上級領(lǐng)導安排的其他工作，比如一些文件的輸放打印，一些勤雜工。

總結(jié)具體的工作成績及存在的問題分析：

1、在公司人事方面，從錄用和離職情況來看20__年7月1日至8月31日止，公司總?cè)藬?shù)481人，除染色廠外，新進員工41人，離職員工43人，離職率8.9%。相對來說離職率較高。通過在門口張貼招聘、網(wǎng)上招聘或是員工帶員工的方式引進新職工。

對于一般普通員工，作簡單的相互了解之后，先帶到需要招人的車間，由車間主任安排具體工作，再由該員工到行政部出試身份證登記員工檔案。對于管理員工與技術(shù)員工，需要填相關(guān)的公司應(yīng)聘登記表，先由我對其做一定的了解，篩先之后帶給經(jīng)理，戈浪或是老板面試通過才定最后錄取的人員。

在這方面可以改進的是：

A、招人的渠道可以擴寬，到人才市場，中介，報紙，校園等地方招聘;

B、對于新招來的技術(shù)工或是管理員工，需要上崗培訓，讓他們了解公司的規(guī)章制度，明確工作，給新員工一個良好的企業(yè)形象，這點很重要，也是我們?nèi)耸虏抗ぷ鞯乃蛔阒?

C、增強對新員工的試用期考核，現(xiàn)在我們的情況是對普通員工求之若渴，相對沒有什么考核措施，按勞記件工資，只要她能安心在這里工作就行。

對新進技工與管理員，考核的方式也主要由主管看其平時表現(xiàn)，通過談話的方式篩選最后是否錄用。本人建議的是對于試用的技工與管理人員，可以提前10天對員工進行考核，考核項目包括：員工的自我評價、主管評價意見，然后由人事部決定是否給予錄用。

2、對新進人員的人力跟綜，急時反饋他們的需要及工作進度，設(shè)計了公司人力資源記錄表;并且規(guī)定每個月對跟蹤對象進行面對面的交流及暗訪員工對他的評價，填寫該員工本月的表現(xiàn)情況，按照了解的情況與戈浪反應(yīng)該員工是否適合該職位。正在跟蹤人對象有：尼龍二車間主任鄧相江、金屬條裝車間主任肖純唐，樹脂條裝車間主任方海英，噴漆車間師父成吉寬，壓鑄車間主任程文兵，這工作很關(guān)鍵，需要耐心與良好的溝通能力，對于唐小鳳從公司逃跑一事，很大程度上是這個工作沒有做到位。在以后的工作中我會注重溝通的技巧，作好跟蹤記錄。

3、在宿舍管理方面，設(shè)計了新的宿舍分配申請表與外來人員借宿登記表，對于新進來的員工落實好工作后，由我分配給他們相應(yīng)的房間，最后有寢室長安排到位。

在分配房間的時候按照如下規(guī)律：前道與后道分開，按車間分開，車間主任以上管理人員享有一個單人間，機修、電工兩人一個房間，有妻子的機修與妻子一起享有一個單人間，質(zhì)檢員四人一個房間，普通工人八個人一個房間，有妻子的普通工人分配到五樓夫妻房。房間分配好后，沒有特殊情況不得更換，具體情況具體安排。宿舍有線電視的申報、安裝，及檢查，費用統(tǒng)計。

在暑期針對員工孩子在公司增多而損壞公司財物，引發(fā)一些偷盜行為，配合經(jīng)理也開展了一次《家長會議》，得到了一定的效果。也給我的工作有了啟示，在公司制度方面是否可以加些這方面的規(guī)定，以后的每年暑假的時候需要提早做好這方面的措施。

4、每月宿舍水電費的核算、扣繳，都定在改在每月最后一天去檢查，運用水電使用表，與一個電工、一個保安一起去宿舍抄水電表，同時給每個宿舍進行大檢查，設(shè)計了文明寢室評分表打分。

此表在評選文明寢室作最大的參考，并把發(fā)現(xiàn)的問題采取措施急時解決。到現(xiàn)今為止，文明寢室已經(jīng)誕生八個。之前的宿舍的一些需要維修的東西都得到了急時的修理，之前的樓道上垃圾亂放現(xiàn)象也得到了制止。某些寢室人員之間關(guān)系不容恬，我則盡量做他們的思想工作。

5、在保安工作上，辭舊迎新。組織他們學習保安人員值勤管理規(guī)定及保安科長的工作職責與保安人員的工作職責，每天不定時的督察他們的工作。

每個月叫他們交保安日志包括：夜間外出人員登記表，車間夜班巡查登記表，機器委外修理登記表，外來人員車輛出入登記表，離職人員離廠登記表等，并且每月側(cè)重點的進行檢查。監(jiān)督保安人員對辭職員工的放行情況。碰到突發(fā)事情，如吵架、賭博行為及時解決，解決不了上報經(jīng)理處一同協(xié)商。

6、對辭職員工，審核交辦的手續(xù)。查看辭職報告是否起全，移交手續(xù)是否到位，對于?通的員工，由寢室長簽字，審核該員工寢室收拾完畢，檢查無慮。再由該員工把東西搬到保安科，由保安人員檢查無誤，該員工再到我處移交寢室鑰匙，并收回員工手冊，最后由我給辦理出門許可證。這過程采用原先的模式，沒有太多變化。

7、檔案管理，按月把員工的資料整理清楚，并分析各車間員工的需求情況，按月統(tǒng)計出本月全公司員工數(shù)，員工的新進人數(shù)，辭職人數(shù)，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數(shù)，每個車間的總?cè)藬?shù)等。在這方面，我覺得有必要利用表格分析掌握本公司管理員工的更詳細資料，如管理人員學歷分析、管理人員年齡分析、管理人員服務(wù)年限分析等等來反應(yīng)公司的最新情況。

8、一些節(jié)假日禮品的發(fā)放與廠服發(fā)放，廠服發(fā)放定在每月8號，看人發(fā)放大小，不得試穿。對于一些禮品發(fā)放，也就是在節(jié)日或是活動中。經(jīng)過一些工作經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，這方面的后勤工作做得很不到位。

比如在參加新義烏人游義烏的時候，職工們沒有穿統(tǒng)一的服式，沒有我們?nèi)A靈公司的任何標志性的`東西來宣傳我們公司，這是自我放棄廣告的最好機會。在一些外來人員較大的培訓或是講座的時候，一些必要的礦泉水，茶是必不可少的，這也是給我們企業(yè)樹好形象的關(guān)鍵點，這點需要提高意識。

再則關(guān)于公司福利方面提供些想法：目前我們公司沒有節(jié)假日，這點按勞動法來說是絕對不合法的，同時結(jié)合實際工作考慮，辦公室人員完全可以享有一月至少兩天的休息日(與請假區(qū)分開來)，時間可以不固定，隨工作需要安排。一個人生活的精彩與否，很大一部分取決于工作的勞逸結(jié)合。

9、公司一般的例會，每一次我的工作是先搞好衛(wèi)生，布置場地。會中做好人員的簽到及會議記錄。會后整理場地。經(jīng)過幾次的開會我發(fā)現(xiàn)了一個比較嚴重的問題。

每次開會都大同小異，會場上的氣氛死氣沉沉，我覺得關(guān)鍵點是沒有調(diào)動大家的積極性。這種開會的方式有待改進，比如會上點名發(fā)言，爭對某個問題讓大家講解自己的觀點，每次開會尋找一種新意，或用多媒體的方式開會，最終讓大家真能接受開會既是一種解決問題的途徑，更是一種接受新知識的窗口。會議記錄是一項重要的工作，年終可以理整規(guī)納進公司的規(guī)章制度內(nèi)。

10、職工之家、圖書室的值班由我與葉應(yīng)俊兩個人輪流換班，除了辦公室每周至少一次的值班外，每隔一周的星期二、五、日晚六點到八點在圖書室值班?；顒邮议_門，一般較多人去打臺球、乒乓球。

人事月度工作總結(jié)(篇5)

轉(zhuǎn)眼間已至年末，從_月進入公司至今，已有半年多的時間，回首這幾個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況，做簡要總結(jié)：

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

a、嚴于律己，在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。能夠嚴謹、細致、腳踏實地的完成本職工作。

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

c、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。并積極向領(lǐng)導、同事請教、學習;

d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作;

2、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導匯報工作進度與結(jié)果;

b、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手;

二、工作中存在的不足：

1、工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作;

2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方;做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。

三、下一年的工作計劃：

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這幾個月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信以后的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。

人事月度工作總結(jié)(篇6)

一、 人事管理方面 招聘方面：xx 年招聘工作異常艱難，原因之一是臺州市這幾年以來一直 困擾各個企業(yè)，金猴也不例外，原因之二，員工工資標準不一，計件工資高于計 時工資，新進員工一時又不能適應(yīng)記件工資，一開始因不熟練而工資偏低紛紛離 廠。也影響了公司的信譽，給招聘帶來了難度。 對策：新進員工及時進行培訓，車間管理對其進行技能培訓，行政人事部進 行安全素質(zhì)教育，培養(yǎng)員工對公司的歸屬感。使他（她）們懂得，進入金猴燈具 不只是工作，而且能夠獲得知識、提高自己能力。盡管每位員工的成功標準各有 不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人 目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責任，更是企業(yè) 激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘 員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。安全方面： 、發(fā)生一起惡性案件，609 宿舍某員工因情緒激化，用廚 （1） 用菜刀將另個一名員工砍傷。 （2）一起治安案件，廠內(nèi)一員工夜間將男友（社會人員）引進廠內(nèi)，兩 人因生活瑣事爭吵直至雙方大打出手，影響員工正常休息，直到 110 來到才 平息。兩起被盜事件：廠內(nèi)物資被盜（機焊員工所為） ；廠內(nèi)員工三輛電瓶車 被盜。 原因： （1）門衛(wèi)管理制度沒有效執(zhí)行，導致外人隨便出入。 （2）招聘員工沒進行人員篩選，不合適的人進入了不合適的崗位， 沒有做到人崗匹配。 （3）社會關(guān)系較復雜的人因裙帶關(guān)系而進了企業(yè)。 對策：建全門崗制度并落實并建立與之對應(yīng)的宿舍安全管理制度。1、 2、 3、 根據(jù)公司的組織結(jié)構(gòu)和人員定制定崗的基礎(chǔ)上進行適當?shù)恼{(diào)整以發(fā)揮 員工的長處和積極性。 根據(jù)各部門的實際人員的實際需要，有針對性、合理的招聘員工，以配 備崗位。 規(guī)范了各部門的人員檔案，并嚴格核對全體員工的檔案，有資料不齊全 的補齊。

二、 生產(chǎn)運營方面 管理人員 “磨洋工” 而員工磨洋工的并不多， 原因是多方面的， 主要原因， 各個車間管理對自己任務(wù)不明確，員工關(guān)系復雜，主要表現(xiàn)以下幾個方面：（1）車間管理制度執(zhí)行力度不夠，甚至對制度規(guī)定的條款不太清楚。（2）和員工攀比，凡事不能以身作則，顯示自己的“貴族身價” ，制度 中規(guī)定不該在崗位上吃東西的，偏在崗們上吃，不該發(fā)表的影響公司全局的言論 隨隨便便說出口及無視各項制度存在。 （3）無進取心，容易產(chǎn)生滿足。對自己，對工作，甚至對自己的下屬標準要求不高，不求有功，但求無過。（4）考勤成了虛設(shè)，盡管打卡人員比較積極，但工作不認真，出勤不 出力。只是把精力放在打卡上，工作態(tài)度有欺騙公司現(xiàn)象。 對策： 加強自身學習， 明確公司發(fā)展方向， 公司適時對其進行素質(zhì)培訓。 如：參加各種拓展訓練，組織人員進行無領(lǐng)導小組討論、在企業(yè)內(nèi)部進行教育培 訓，如在公司內(nèi)部召開學習研討會；

三、現(xiàn)有員工和所需員工

1、現(xiàn)在職人員 196 人。 總 經(jīng) 部門 計劃 人數(shù) 實際 人數(shù)

2 2 2 1 7 4 6 9 161 2 196 2 2 2 1 7 4 6 9 161 辦 行政 人事 部 財 務(wù) 部 質(zhì) 控 部 設(shè) 計 部 銷 售 部 物 流 部 生 產(chǎn) 部 車 間 承 包 工 2 196 合 計

3、適當?shù)膹墓緝?nèi)部著手，留住已有的員工，使其能夠在金猴長期發(fā)展，也 同時也能減少招聘的難度。 公司人員流動較為頻繁，也是我們部門招聘工作責任重的原因，現(xiàn)公司空缺崗位 多，人員需要到崗時間急，但現(xiàn)因元旦將近員工短缺更為嚴重，也出現(xiàn)招工不好 招的情況，

四、培訓方面 xx 年原計劃對員進行的各項培訓一直沒有落實，原因： （1）員工來源復雜、廣泛，給培訓需求分析帶來一定難度。（2）員工對培訓沒有足夠的認識，認為培訓與否給工作沒什么影響，有時 計件的怕耽誤晚上時間。（3）行政人事部，有些力不從心，不知從何下手。 對策：（1）培訓需求分析是企業(yè)制定員工培訓規(guī)劃的基本前提。 培訓規(guī)劃的重點應(yīng)當是分析研究培訓過程中可能發(fā)生的問題，以及解決這些 問題的具體措施。 （2） 克服困難， xx 年行政人事部工作重點將放在培訓上， “需 本著 要什么，培訓什么”的原則，企業(yè)最大的成本就是沒有培訓好的員工，所以 我們行政人事部將集中精力對進廠的每位員工進行綜合評估，根據(jù)員工實際 情況進行合理培訓。（3）新入職的員工，公司的規(guī)章制度和公司的基本情況進行培訓和 說明，使其更快的了解我公司情況，薪資制度和現(xiàn)場管理進行專題講解和培訓。 新入職員工人事部將跟進一個月，讓新進人員更好更快的融入公司的大家庭中。

五、 不足與明年計劃

（一）在職期間的不足 各部門的工作協(xié)調(diào)強度方面，還待有加強。

1、 各部門分工還不夠明確，有待跟進。 計時人員出現(xiàn)上班時間不在其工作崗位上，因此在人員管理上面需有 所加強。管理人員“磨洋工”現(xiàn)在象有待改進。 培訓方面 xx 年還需加大力度和精力。行政人事部將大部分精力用在 4、 培訓方面。 5、 績效考核還需根據(jù)各崗位職責、工作要求和技能水平進行有效評估。 總結(jié)：結(jié)合公司的實際情況，改進自身的不足，為公司的壯大與發(fā)展，奉獻自身 的能力。 6、xx 年對各項制度要加強執(zhí)行力度。

（二） 、生產(chǎn)現(xiàn)場與安全 每月行政人事部，對消防通道、消防器和各車間衛(wèi)生進行檢查。并對占 用消防通道或衛(wèi)生不整潔的地方，進行現(xiàn)場指出并要求改正。

（三） 、日常管理 在工作期間做好本部門的基礎(chǔ)職能作用，在規(guī)范管理、工作考勤、招聘與配 置、組織內(nèi)部人員溝通，創(chuàng)辦活動（技能大賽）加強各部門的溝通與技術(shù)交流。 感謝您在我工作中的支持與幫助

人事月度工作總結(jié)(篇7)

我于年月日在__客服中心擔任行政人事助理一職，至今在這里工作已近一年，現(xiàn)將我入職以來的工作向領(lǐng)導匯報：

(一)做好行政人事基礎(chǔ)工作

我首先接觸的工作就是人員招聘，因為新鄉(xiāng)招聘市場比較局限，所以我們把重點放在網(wǎng)絡(luò)招聘上，定時在網(wǎng)上更新我們發(fā)布的招聘信息，并根據(jù)新鄉(xiāng)人才市場的招聘時間，去人才市場參加現(xiàn)場招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標準進行篩選，通知其進行面試、審批、通過、錄用。員工錄用后我們會根據(jù)各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓，并且每次培訓都會進行意見反饋，不斷完善我們的培訓內(nèi)容。加上鄭州分公司對我們進行的各種培訓，大大提升了員工的知識面和業(yè)務(wù)水平。

(二)完善行政人事檔案管理

我會按月把員工的資料整理清楚，并分析各部門員工的情況，根據(jù)公司崗位編制，按月統(tǒng)計出本月全公司員工數(shù)，員工的新進人數(shù)，辭職人數(shù)，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數(shù)，每個部門的總?cè)藬?shù)，上報需轉(zhuǎn)正人員，上報失職問責等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊，及時更新人員情況。由于剛接手行政人事的時候，交接工作沒有做好，導致花名冊人員對照不上，令鄭州分公司行政人事專員花了好長時間才把人數(shù)對上。從那以后，讓我明白了，做行政人事工作，不得有絲毫的馬虎，因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的。

(三)保障員工福利機制

我于11月份開始接手配合地產(chǎn)行政行政人事完成新鄉(xiāng)公司社保開戶及員工參保工作。由于之前從未接觸過社會保險，一開始工作起來相當迷茫，有想過要放棄社保這個工作，但是我清楚必須要做好這項工作，所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識和流程，通過我的不懈努力，終于開通新鄉(xiāng)社保賬戶，并陸續(xù)辦理員工參保。接下來，需要花更多的時間去學習社會保險知識，才能更好的做好此項工作，為員工服務(wù)。

(四)規(guī)范行政工作流程

在從事行政人事助理的同時，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排，協(xié)助各部門按計劃進行培訓，以及一些活動的組織和協(xié)調(diào)。通過這些日常的工作，不僅充實了我的工作內(nèi)容，也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力。

有幸能參加集團組織的崗位培訓，通過系統(tǒng)的學習，讓我這個剛?cè)腴T的新手如沐春風，受益匪淺。從鄭州回來后，就開始系統(tǒng)的整理我的工作，但是還是有不足的地方。九月份鄭州監(jiān)察室對我們新鄉(xiāng)項目進行檢查，針對我負責的工作提出了需要整改的地方，在監(jiān)察室的指導下和同事們的配合下，我用了一個月的時間將我所作的工作規(guī)范化、系統(tǒng)化。我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后，才能更有效、更高效的開展工作。比如說對鄭州傳達的文件、周計劃周總結(jié)、月計劃月總結(jié)、會議紀要、培訓紀要等文件的存檔工作。這是一項需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存，才能保證工作的連貫性和有效性。

在過去的四個月中，各項工作雖然取得了一些成績，但也存在著許多不足：

由于我本身經(jīng)驗不足，做事常粗心大意，導致在工作中總會出些小差錯，加上做事考慮的不夠全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔細、認真，才能保證減少工作中的失誤。

人事月度工作總結(jié)(篇8)

本人來公司已快滿四個月，在這四個月中，自己總結(jié)主要的工作范圍有以下幾點：

1、負責新員工的招聘、面試及新進員工的登記建檔工作;

2、負責公司行政人事檔案管理;

3、負責機修以上新進人員的人力資源跟綜;

4、負責員工宿舍安排、調(diào)動、檢查，及文明宿舍的評比;

5、宿舍水電費的核算、扣繳;

6、負責公司保衛(wèi)工作的計劃、實施和監(jiān)督檢查;

7、員工離職前的檢查審核;

8、工作服及節(jié)日用品的發(fā)放;

9、會議、培訓場地的安排、會議記錄;

10、勞動合同管理;

11、圖書室、職工之家管理;

12、協(xié)助行政人事部組織文娛活動;

13、暫住證、婚育證的組織辦理;

14、一般通知性公文的起草;

15、員工一般性突發(fā)性事故的處理;

16、食堂用餐的監(jiān)督與管理;

17協(xié)助總務(wù)部對公司財物的管理;

18、員工離職手續(xù)的辦理;

19、公司的考勤管理;

除此之外，還要協(xié)助上級領(lǐng)導安排的其他工作，比如一些文件的輸放打印，一些勤雜工。

總結(jié)具體的工作成績及存在的問題分析：

1、在公司人事方面，從錄用和離職情況來看20xx年7月1日至8月31日止，公司總?cè)藬?shù)481人，除染色廠外，新進員工41人，離職員工43人，離職率8.9%。相對來說離職率較高。通過在門口張貼招聘、網(wǎng)上招聘或是員工帶員工的方式引進新職工。

對于一般普通員工，作簡單的相互了解之后，先帶到需要招人的車間，由車間主任安排具體工作，再由該員工到行政部出試身份證登記員工檔案。對于管理員工與技術(shù)員工，需要填相關(guān)的公司應(yīng)聘登記表，先由我對其做一定的了解，篩先之后帶給經(jīng)理，戈浪或是老板面試通過才定最后錄取的人員。

在這方面可以改進的是：

A、招人的渠道可以擴寬，到人才市場，中介，報紙，校園等地方招聘;

B、對于新招來的技術(shù)工或是管理員工，需要上崗培訓，讓他們了解公司的規(guī)章制度，明確工作，給新員工一個良好的企業(yè)形象，這點很重要，也是我們?nèi)耸虏抗ぷ鞯乃蛔阒?

C、增強對新員工的試用期考核，現(xiàn)在我們的情況是對普通員工求之若渴，相對沒有什么考核措施，按勞記件工資，只要她能安心在這里工作就行。

對新進技工與管理員，考核的方式也主要由主管看其平時表現(xiàn)，通過談話的方式篩選最后是否錄用。本人建議的是對于試用的技工與管理人員，可以提前10天對員工進行考核，考核項目包括：員工的自我評價、主管評價意見，然后由人事部決定是否給予錄用。

人事月度工作總結(jié)(篇9)

公司人事專員的個人工作總結(jié)

我是11月22日加入公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)兩個月了。在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，在緊張、忙碌、充實的工作中，時光飛逝。有進步，也有改進的余地。以下是我過去兩個月的工作總結(jié)：

我。會展相關(guān)事務(wù)（輔助工作）：

1前期協(xié)助策劃經(jīng)理處理展館開幕相關(guān)事務(wù)，制作培訓課件，為展館舉辦相關(guān)培訓。講解員。包括：-

禮儀培訓、相關(guān)展品背景介紹、全程相關(guān)介紹；

2聯(lián)系涂經(jīng)理，積極做好合同、展廳介紹等日常事務(wù)；

3開館前的準備工作： 1）每天提前到場檢查當天的工作進度。 2）配合施工人員對展廳布置、燈光對線、畫布擺放等進行配合，并與施工方協(xié)商，確保開館前展廳布置的順利進行； 3）開場后，主動積極承擔解釋。完成相關(guān)任務(wù)。

二、人事專員的工作：

一、招聘渠道的拓展：

1 加入公司后，拓展的招聘渠道包括：58同城、人民網(wǎng)、趕集網(wǎng)、小魚網(wǎng)、百度網(wǎng)、閩南人才網(wǎng)、新職人才網(wǎng)。以上招聘網(wǎng)站部分需要付費使用；

2 通過以上網(wǎng)站尋找適合公司的人才，包括現(xiàn)場服務(wù)、放映員、保潔、電工。有效地為公司節(jié)約了人力資源成本；

3 熟練運用各大人才網(wǎng)絡(luò)，能夠及時收集和存儲相關(guān)有效信息。

4 與招聘網(wǎng)的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系，確保有招聘需要時及時聯(lián)系。

三．招聘工作：

1 發(fā)布招聘信息：

分析每日招聘崗位，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位排序等。分析上述條目后條件，根據(jù)崗位情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人選。

2與用人部門溝通，了解招聘需求。根據(jù)用人部門要求，選擇合適的招聘渠道，進行簡歷篩選、面試、復試，招聘合適的人才。

3 建立有效的人才庫

及時儲備有用的人才，用于臨時招聘和就業(yè)。有多個簡歷文件夾，保留60多份有效簡歷。

4 在急需專業(yè)人才的情況下，采取多種方式吸引優(yōu)秀人才。除了資本的競爭，人才的競爭也很關(guān)鍵。

5如果去人才市場等招聘場所，了解相關(guān)信息。隨時了解最新的行業(yè)趨勢。招聘合適的人員。

工作經(jīng)歷：來公司招聘的職位涉及專業(yè)技術(shù)人員，如土木工程師；進出口財務(wù)經(jīng)理等高級管理人員；缺乏相關(guān)專業(yè)知識，針對這個問題，積極搜集相關(guān)崗位信息進行學習，以提高自身的專業(yè)技能。目前，由于薪資、專業(yè)等原因，部分平面設(shè)計師崗位無法在規(guī)定時間內(nèi)完成。這項工作正在進行中。

擬采取以下措施改進工作：

1）經(jīng)驗豐富、設(shè)計能力強的人員工資可相應(yīng)提高；

2）拓寬招聘渠道，積極收集合適的簡歷；

3）關(guān)注那些已經(jīng)有興趣的人，根據(jù)他們的實際情況吸引和留住人才。

四、員工關(guān)系工作：

1、從6月份開始，我逐漸參與到新員工的入職流程中，熟悉了入職流程。新員工入職當天，帶領(lǐng)新員工熟悉公司各部門，積極了解近期工作心態(tài)，關(guān)心新員工。

2 對于有離職意向的員工，了解原因。對他進行心理疏導，讓他感受到公司對他的關(guān)注，盡自己所能為公司服務(wù)。

3 與各部門人員溝通好，處理好臨時事務(wù)。

V.行政事務(wù)

目前人事行政部有3人，時間可以協(xié)調(diào)。處理行政事務(wù)。

臨時事務(wù)的處理，包括安保、保潔等，

個人能力分析：

優(yōu)點：親和力好；具有一定的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力；能夠虛心接受和傾聽他人的意見，認同海天集團的企業(yè)；具有一定的人力資源管理知識和經(jīng)驗。反應(yīng)靈活，能夠更好地控制自己的情緒，工作認真負責，有責任感。

缺點：鍛煉自己與人相處的能力，加強團隊合作和凝聚力。作為人力資源專員，對主要模塊的掌握有待提高，壓力大時要加強情緒的調(diào)節(jié)。

改進措施：

1) 充分學習公司相關(guān)系統(tǒng)和軟件，有利于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一；

2）反省自己，改進工作中的不足；

3）深入學習人力資源相關(guān)專業(yè)知識； /p>

公司人事專員2021年個人工作總結(jié)

財務(wù)公司人事專員年度工作總結(jié)

公司人事專員年終工作總結(jié)報告

公司人事員工工作總結(jié)樣本

公司人事專員年度工作計劃

人事月度工作總結(jié)(篇10)

一、在政治上嚴格要求自己，樹立和落實科學發(fā)展觀，把自己的思想統(tǒng)一到局的決策上來。廉潔自律，克己奉公，自覺樹立人事干部“公道正派”的良好形象。

二、扎扎實實做好工資統(tǒng)計工作。部署并完成了全局職工--年7月調(diào)整工資標準和10月正常晉升工資檔次以及離退休人員增加離退休費工作，填寫個人調(diào)標晉檔審批表600多份存檔;上報--年各種工資、干部年報;完成--年勞動年審、殘疾人就業(yè)年審;下達各局屬各單位--年工資計劃;清理清退在用合同工臨時工;及時維護人事工資管理信息系統(tǒng)。將手中負責的工資統(tǒng)計工作全面、清楚、毫無差錯地交給處內(nèi)接管的同志。

三、大膽加強船員管理工作。本人3月份具體負責船員管理后，積極走訪海事局、各船員培訓單位，搞清楚各種辦事程序，仔細學習船員管理的有關(guān)法律法規(guī)、政策性文件，深入船員中了解、熟悉情況，很快進入角色。加強船員管理的基礎(chǔ)工作，進一步完善船員信息數(shù)據(jù)庫，不斷提高船員管理水平和工作效率。加強船員證書管理，整理船員各類證書，及時辦理36本到期船員服務(wù)簿的年審，建立船員證書數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)船員證書管理的信息化、規(guī)范化。清理船員假期，嚴格船員假期管理，周密安排、認真組織船員休假。為安排更多人員休假，壓縮船舶靠泊碼頭人員的編制，由原來的26人減少到22人，船返港后，及時安排人員休假，全年共安排休假72人次，休去假期近5000天。嚴格把關(guān)，切實做好四條船海上生產(chǎn)人員的調(diào)配工作。在從控制出海人員編制的原則下，全年完成四條船19個航次的出海人員調(diào)配工作。

四、踏踏實實當好助手。作為副手，在擺正自己位置的基礎(chǔ)上，獻計獻策，盡心盡力，協(xié)助處長做好處里的各項工作，當好局領(lǐng)導的參謀。協(xié)助制定《崗位管理實施辦法》及細則，起動并完成我局今年的崗位管理改革工作。

五、10月份以來，根據(jù)局領(lǐng)導的安排，本人主持人事處的工作。在局領(lǐng)導的領(lǐng)導下，團結(jié)和帶領(lǐng)全處人員，克服人員減少的困難，理順管理關(guān)系，保證了人事處各項工作的正常運轉(zhuǎn)。本人具體做的工作主要為：完成了局機關(guān)及附屬單位改革人員調(diào)整分流工作;完成了局機關(guān)及附屬單位、船隊人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)、工人技術(shù)等級職務(wù)的重新聘任工作;人員的調(diào)整分流工作;修改、完善我處質(zhì)量管理體系文件，并順利通過換證審核;制定我局--年畢業(yè)生需求計劃、學歷培訓計劃;布置--年度考核工作。

--年是我正式運行以來的第一年，一年來，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、指揮下，我們努力拼搏、克服困難、無私奉獻、全力以赴，出色地完成了上級領(lǐng)導交給我們的各項任務(wù)。

隨著我的建章立制工作的進一步深入，人教科也相應(yīng)完善了各項規(guī)章制度。在臺領(lǐng)導的關(guān)懷下,在中心人教處的指導下,人教科順利完成了人事制度改革工作、職稱評定工作、文秘工作等，基建檔案的整理工作已近尾聲，等待驗收。現(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

1、人事制度改革工作

人事制度改革是監(jiān)測中心今年上半年的一項重大舉措，我根據(jù)中心部署，自--年1月開始著手進行人事制度改革的籌備工作。人事教育科負責承辦人事制度改革具體工作。

為很好地完成這次人事制度改革，1月中旬,在的帶領(lǐng)下，我們開始著手草擬各部門考核制度、崗位說明書、各崗位任職資格、機構(gòu)人員設(shè)置方案、獎金分配方案等，并對原有的'部分規(guī)章制度作了修改。 從人事制度改革的程序操作上，我們遵照中心的要求，參照兄的改革方案，制定出切實可行的改革方案。為使干部職工正確認識人事制度改革的必要性和重要意義，人教科組織學習了人事制度改革的相關(guān)文件，并對監(jiān)測中心以及我的各項規(guī)章制度、獎金分配辦法、百分制考核辦法進行了詳細地講解。消除了干部職工對改革的抵觸情緒，從思想上接受改革。

為達到改革的目的,充分調(diào)動大家工作學習積極性，我們抓住改革的兩個關(guān)鍵:一是實行全員聘用制,二是引入激勵機制,制定合理的內(nèi)部分配方案。

人事制度改革主要是在中層干部的選拔任用上，實行競聘上崗的辦法，人教科嚴格按照競聘程序推進競聘工作。為充分體現(xiàn)民主，我們在競聘前下發(fā)《人員情況調(diào)查表》和《個人應(yīng)聘意向表》，對照應(yīng)聘條件嚴格審查每名應(yīng)聘人員。在競聘演講會上為每名職工下發(fā)《中層干部競聘演講民主評議表》，大家為每名參加競聘人員打分，投出自己神圣的一票，使全體職工都參與到中層干部的選拔工作中來。

在4月16日召開的簽約大會上，我每名職工都與簽訂了為期兩年的聘用合同。通過一系列的改革準備工作，到4月20日我人事制度改革工作圓滿結(jié)束，我臺實行全員聘用制。

2、健全制度，

3、完善管理

按照年初制定的工作計劃，繼續(xù)完善各項規(guī)章制度和崗位職責、完善各項考核制度，加大執(zhí)行力度。

--年，我大部分職工均已轉(zhuǎn)

班主任工作月度總結(jié)實用10篇

工作效率高將減少目標實現(xiàn)的時間周期，本月的崗位工作總結(jié)需要開始制定了。通過我們的月度工作總結(jié)下個月的工作將有更好的開始，你對寫崗位月工作總結(jié)是怎么看待的呢？我們聽了一場關(guān)于“班主任工作月度總結(jié)”的演講讓我們思考了很多，

班主任工作月度總結(jié)【篇1】

轉(zhuǎn)眼間，新學期又過去一個月了，時光的飛逝讓人慨嘆歲月的無情，想留駐時光，可歲月已經(jīng)在我們的慨嘆中悄然離去。教學工作剛剛開始，可又到了該寫總結(jié)的時候了，想說點什么，卻又不知道該說些什么。

總體說來，我所接的五年級比我一年前四年級剛接的時候有了很大的進步。首先從紀律上來說，以前上課總是亂哄哄的，亂成一團，一堂課要維持多次紀律，才勉強把課上下來。針對這種現(xiàn)象，我與他們談心、訂保證、訂目標，并在班里采用比賽的方式，讓他們認識到遵守紀律的重要性，以及紀律不好的破壞性有多大。經(jīng)過一段時間的努力，在我的管教下，在班長的帶頭下，在同學們的互相監(jiān)督下，同學們的紀律在很大程度上有了很好的改善。上課再也聽不到亂哄哄的聲音了，同學們都是規(guī)規(guī)矩矩地坐著，認真聽老師講課，即使有問題也是舉手發(fā)言，甚至有個別同學沒有認真聽講，別的同學還舉手檢舉揭發(fā)，同學們就害怕被當眾點名批評，所以上課都是認認真真地聽講，再也沒有人胡亂說話了。

其次，從學習上來說，同學們也比以前變得愛學習了。以前，學習上不會、不懂的有許多人，還有很多同學根本就不做家庭作業(yè)，有的作業(yè)即使做了，也都是抄的。針對這種現(xiàn)象，我總是苦口婆心地給他們講學習的重要性，以及你們到校上學、上課的意義、目的，糾正他們的學習態(tài)度，使他們對學習有一個正確的認識，認識到學習的重要性。在學習上，我還采用比賽、競爭的方法來調(diào)動他們學習的積極性。另外，我還采用優(yōu)帶差、中等生互相彌補檢查的方法，來增進他們學習的興趣，使他們在學習上能夠做到真正積極、主動地學習。

在本月的工作中，我認為學生們的學習自覺性還應(yīng)該提高，如何提高學生學習的自覺性，這將是一項長期的、艱巨的、重要的工作，如果能把學生們都培養(yǎng)成自覺、認真的學生，那班主任老師的工作將真正得到解放和輕松。

班主任工作月度總結(jié)【篇2】

一、工作中取得成績的地方。

1、順利完成了開學初的報名工作。

上學期我班共有42人，因本班大多數(shù)學生來自外地生，有四名學生隨著父母工作變換而轉(zhuǎn)學。

2、努力做好新學期學生思想的動員工作。

新學期要有新目標，以良好的精神面貌及學習態(tài)度為本學期的學習生活打下一個良好的開端。第一次班會上，我勉勵學生要在學習、紀律、衛(wèi)生、出勤等方面能有一個良好的表現(xiàn)。

3、強化班干部的組織、領(lǐng)導能力，進一步提高班級凝聚力。

針對班級現(xiàn)狀，本月我組織了兩次班干部會議，就班級存在的問題及今后工作要點作了全面部署，對班干部隊伍中存在的思想麻痹、工作不力等情況給予了嚴肅批語，提請班委會成員增強凝聚力、勇于奉獻。本月中，根據(jù)任課教師的意見，對部分學科的科代表作了適當?shù)恼{(diào)整。同時，根據(jù)學生的意愿，對全班學生的座位也作出了全面的調(diào)整，取得了良好的效果。

二、工作中需進一步努力的地方。

1、學生的學習成績有下滑趨勢。

根據(jù)對上學期期末考試成績的分析及對近一個月學生學習情況的觀察，學生的學習成績出現(xiàn)了下滑情況。具體表現(xiàn)在學習積極性不高、學習的動力不足、學習思想有所懈怠。這是當前需密切關(guān)注并需及時解決的問題。

2、班級不良現(xiàn)象增多。

從學校“五項評比”所反映的情況看，近期不及時完成作業(yè)、上課注意力不集中、違反校紀校規(guī)等現(xiàn)象增多。

三、今后中工作中需努力解決的問題。

1、進一步狠抓班風、學風建設(shè)，形成良好的學習氛圍。

2、多渠道、全方位抓學生的行為習慣及文明禮儀的教育

3、與任科老師通力合作，積極配合，從作業(yè)、課堂表現(xiàn)等方面著手，努力提高各學科的成績。

班主任工作月度總結(jié)【篇3】

班主任是學校中全面負責一個班學生的思想、學習、健康和生活等工作的教師。下面是找總結(jié)網(wǎng)整理的關(guān)于班主任的月總結(jié)范文，歡迎參考。

班主任月工作總結(jié)范文(1)

不經(jīng)意間，四月已從我們身邊悄悄劃過，在短短的這一個月里，我們又一次經(jīng)歷了成長的快樂。本月我們開展了兩個主題活動：《春天來了》。

在本主題活動中，我們努力給幼兒創(chuàng)造條件，鼓勵幼兒調(diào)動自己的多種感官，通過看看、摸摸、聞聞、聽聽、做做等途徑與春天互動，讓幼兒初步感受大自然的神奇，逐步親近大自然和喜愛大自然。課余時間我們經(jīng)常會組織孩子們?nèi)敉庾咦?、看看，讓幼兒以自己敏銳的目光去尋找春的腳步、去發(fā)現(xiàn)春的變化。通過親身的體驗，幼兒感受到了春天的美麗和絢麗多彩。為了讓幼兒認識和了解動植物與季節(jié)變化之間的關(guān)系，我們在教室里開辟植物角動手播種花種，我們還飼養(yǎng)了小蝌蚪。孩子們每天會早早地來到班級觀察自己的小種子，澆水、施肥，給小蝌蚪換水、喂食。當小種子鉆出泥土，冒出小芽時，孩子們興奮極了，在教室里奔走相告，傳遞著自己驚喜的發(fā)現(xiàn)。在這最真實的實踐過程及情感體驗中，孩子們最大的收獲便是學會了觀察、學會了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，他們會用自己的眼睛、手和大腦，領(lǐng)悟春天的奧秘，用自己的心和行動去表達自己對大自然的熱愛。

針對上個月存在的問題：課堂上紀律較差，有些小朋友不那么愛動腦筋了，課堂上缺少了精彩、豐富的回答聲，針對這樣的情況，首先從自我出發(fā)，針對每一節(jié)課我都做好充分的準備，特別是一些數(shù)學、科學活動我都能做到操作材料人手一份，給予每位孩子參與活動的機會，在課堂上，我用豐富的表情、多變的語氣、形象的肢體語言添加活動內(nèi)容的趣味性，而那些自控力差的幼兒，我有意更換位置，時刻提醒他們，一個月下來，我班的孩子愛積極回答問題了，又恢復了以往良好的學習氛圍。

在一日生活中，我還發(fā)現(xiàn)孩子們的洗手時的玩水現(xiàn)象比較多。我經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有的小朋友將小手指戳到水龍頭出水口里玩水，還有人將流淌出來的水故意濺濕到他人衣服上玩耍等等。顯然孩子們還沒有節(jié)約用水，保護水資源的意識。我會及時及時給予提醒，讓幼兒即克服了自身的不良行。經(jīng)過長期的督促，現(xiàn)在，每當洗手時小朋友們都會互相提醒把水籠頭開小一點、不能玩水。這環(huán)?！?jié)約用水方面我們做的比較好。

本月我們還開展了家長半日活動，通過這次活動，家長們進一步了解了孩子在幼兒園的學習和生活情況。同時也得到了各位家長的一致好評。

班主任月工作總結(jié)范文(2)

在校黨政領(lǐng)導下，滿懷激情，勤奮工作，團結(jié)協(xié)作，圓滿完成本部門各項主要工作?，F(xiàn)將x月份個人工作總結(jié)報告如下：

1、按教學進程，如期完成本月各脫產(chǎn)、業(yè)余班的教學和考試工作。

2、順利完成400余名成教專升本學生參加全省學位英語統(tǒng)考的報名工作。

3、按時報送了xx年成教學生有關(guān)信息數(shù)據(jù);完成了xx年成教發(fā)文材料的整理裝訂。

4、完成蕪湖市衛(wèi)生局委托舉辦的社區(qū)護士、全科醫(yī)師崗位培訓班的結(jié)束工作，進行了理論測試及相關(guān)材料的收集整理工作。

5、根據(jù)學校要求，完成了對老校區(qū)成教脫產(chǎn)學生的宿舍調(diào)整工作和欠住宿費學生的催繳工作。主動協(xié)助后勤處對老校區(qū)進行二次學生宿舍的安全衛(wèi)生檢查，收效良好。

不足之處：

部分班級的學生工作座談會未來得及在本月完成，安排在下個月繼續(xù)進行。

二、x月份個人工作計劃

1、組織完成xx級臨床醫(yī)學、護理及麻醉學業(yè)余專科班和xx級臨床醫(yī)學業(yè)余專升本班的教學工作。

2、認真核對xx屆春季畢業(yè)生有關(guān)信息，嚴格審核畢業(yè)生學籍、成績及繳費情況，確定畢業(yè)生名單。

3、根據(jù)省教育招生考試院有關(guān)要求，布置并認真做好2017級新生的招生錄取工作。

4、做好xx屆春季各班級畢業(yè)生(含校外教學點)的畢業(yè)考試工作。

5、充分調(diào)動班主任的工作積極性，組織安排一次班主任集體活動。

6、繼續(xù)協(xié)助后勤處、物業(yè)管理中心做好學生宿舍安全衛(wèi)生工作。

7、根據(jù)學校從第十一周作息時間調(diào)整的通知，針對成教的具體情況，對每節(jié)課的上課時間和下午第一節(jié)課開始上課時間予以調(diào)整。

8、各班主任繼續(xù)安排召開學生工作座談會，收集學生信息，主動改進服務(wù)，提高工作效率。

班主任工作月度總結(jié)【篇4】

送走了創(chuàng)造輝煌的學生，應(yīng)學校的要求，我再次的擔任初三(5)班的班主任，我很榮幸但也很擔憂。也許是我的無知、也許是我想證明什么、也許是永遠都不服輸?shù)膭恿Φ鹊纫蛩刂С种?，讓我毫無猶豫的接手了分班后的(5)班。在平時的班主任工作中認真謹慎的做好班級的常規(guī)管理工作和學生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，眼看著本學期的工作即將結(jié)束，在此我將本學期的工作總結(jié)如下：

一、把握思想動態(tài)、抓準插入點、爭做學生的領(lǐng)頭羊

初三(5)自分班之日起，總?cè)藬?shù)為33人，由于剛接手，因此我并沒有事事急于求成，在班級中沒有過多的去評價學生過去的歷史，因為沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在本學期的第一個班會課上，我僅僅是從“先學會做人后談學習”及“增強自信”兩個方面跟學生進行了交流。因為班會是我們進行德育教育的主要陣地。平時利用班會課開展一些有教育意義的主題班會，組織學生觀看一些有教育意義的影片，對學生進行正確的思想引導，理想教育和愛國教育等。因此，在本次班會課上我發(fā)現(xiàn)了33雙眼睛充滿著渴望、希望及期待。面對他們年少天真的臉龐，我心中暗自傷心，因為在前面的日子當中，調(diào)皮、懶惰等等一個個讓人難以接受的名詞就跟大衣一樣披在學生的身上。為了讓他們快點脫掉這可惡的外套，我把精力側(cè)重于鼓勵，希望他們生活充滿激情、陽光、快樂、精彩……

個性人人都有，如果一個老師沒有具備先學生之憂而憂的精神是無法擔任班主任的。面對33名學生，開學兩個多月我并沒有要求他們的成績顯著提高，只是要求不要違規(guī)的條件下去適應(yīng)新的生活。兩個月很快過去了，在這兩個月當中，我的工作重心在了解學生，所以我早已經(jīng)慢慢的去了解全班學生的基本情況。從教室到操場;從操場到住處;從住處到飯?zhí)?。對?3位學生，我分類管理，例如第一類“個性極張揚”的同學有：陳君君、吳榮進、黎孫豪、邢益豪、曾令威、蔡秀珍等等;第二類是“性格內(nèi)向”第三是處于中間部分的。這樣分類完之后對自己的管理起到了很方便的作用，因為我可以對癥下壓了。

二、關(guān)注班級文化建設(shè)、創(chuàng)造和諧學習氛圍

健全班級文化，利用學習園地、班級一角、黑板報進行德育宣傳教育。加強學生的理想教育，鼓勵學生努力學習，實現(xiàn)理想。為了加強班級凝聚力，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展有意義的班隊活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結(jié)向上的良好班風。我也利用課余時間和學生們一起布置美化班級，出好每一期班刊，給學生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的學習環(huán)境。

三、協(xié)助學生確立自己的奮斗目標

班內(nèi)統(tǒng)一奮斗目標，努力爭奪中考的輝煌，鼓勵學生確定自己的目標。

四、關(guān)注學生心理

經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。

五、加強優(yōu)良學風的形成

1、要求學生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，認真獨立完成作業(yè)。讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。課后能及時與任課教師聯(lián)系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。

2、要求學生重視每一次大小考試。做到考前認真準備，考后認真總結(jié)，不斷取得進步。在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。

3、班級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優(yōu)秀的同學學習，每人為自己找一個對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經(jīng)常進行學習評比，做好獎勵工作。

六、加強家校聯(lián)系

1、采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。

2、注重與各任課老師協(xié)調(diào)配合。

以上是我對一學年期班主任工作的總結(jié)。在這短短的一學期時間里，我豐富了自己的管理經(jīng)驗。當然，這除去自身的努力，還和學校領(lǐng)導及辦公室所有的同事無私的關(guān)懷和幫助是分不開。我將以實際行動來證明我的工作能力，不斷前行。我將一如既往地用真誠對待事業(yè)，用愛心對待學生，用熱情對待生活，用正義對待人生!

班主任工作月度總結(jié)【篇5】

1、建立班干部隊伍.六年級的孩子已經(jīng)有了一定的組織管理能力,一個好的辦集體,必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部.開學初,我就組建了班級干部隊伍并給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,由學生來管理學生,不僅鍛煉了學生的能力,更能在班上相成一股良好的風氣。如何讓班級干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經(jīng)常加強對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為學生為班級服務(wù)的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級干部進行考核獎勵，這樣一來，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱情。

2、營造優(yōu)雅的班級環(huán)境，班級環(huán)境地建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅持室內(nèi)外環(huán)境以及個人衛(wèi)生的干凈讓學生能夠在一個窗明幾凈的環(huán)境下成長、學習，認真組織學生做好每天的值日工作。

3、加強對學生的安全教育工作。做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒。并在開學的第一天為學生放映了安全常識方面的自救常識光碟。還做好國慶長假前的教育工作。在放假前，對學生進行長假期間的安全教育。師生共同討論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對等等。

4、加強與家長之間的溝通與聯(lián)系。當發(fā)現(xiàn)孩子在學習上出現(xiàn)問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就會及時與家長聯(lián)系，反映孩子學習的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習。另外，就是當孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時，我也會及時與家長取得聯(lián)系。

5、利用開學初的時間，加強對學生的行為習慣方面的養(yǎng)成教育。如在走廊內(nèi)的行走規(guī)則，我就進行了嚴格的訓練和督促。

6、結(jié)合九月份的教師節(jié)，在班級內(nèi)開展一次《感恩教師》的主題班會活動，出了一期關(guān)于教師節(jié)的主題板報。從而加強了對學生的感恩教育，讓學生理解老師的辛苦付出，在生活中做到尊敬老師。

7、在本月，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對學生桌面物品的擺放，還是對個人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴格要求，從嚴管理。因為，我知道要想使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，必須從小事抓起，對他們進行持之以恒的訓練。因此，對學生每天放學排隊走出校園，我每天都會提醒學生一定要走齊走直，抬頭挺胸，走出自信。雖然每天放學組織學生排隊看似是一件非常普通的小事，但是我認為再小的小事我們班主任都不能放松，一定要從小事上嚴格要求。另外，通過一個月的訓練，我還驚喜地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分的學生都逐漸養(yǎng)成了一些良好的行為習慣。如每節(jié)課下課，他們都會把桌面物品擺放好，然后再出去。組長也會提醒各位同學在出去之前，要先把下節(jié)課的學習用品準備好。

8、加強學生的自我管理。努力讓更多的學生參與班級管理，讓學生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替學生去做一些事情。

9、加強了對每個學生的考核獎勵工作。在九月份中，我對每個學生作業(yè)完成得比較好的情況及時作了記錄，在九月末對表現(xiàn)突出的一些同學進行了表揚獎勵，頒發(fā)了獎品。

班主任工作月度總結(jié)【篇6】

1.進一步強化班級管理，營造學習氛圍。

向管理要效益，不能成為一句空話。一是在后面幾十天的時間里，班主任嚴格班級管理，一是要制定強硬措施，利用鐵的紀律，嚴格要求學生。二是要勤跟班，增加到班次數(shù)，深入教室、寢室多了解學生的`情況，注意學生動態(tài)。給學生起到模范帶頭作用。生未到師先行。三是要制定積極有效的激勵機制，引導學生自主學習，獎優(yōu)罰劣，營造好的學習氛圍。

2.樹立目標意識，增強工作責任感。

在今后，要保持住第一的名次，任務(wù)是非常艱巨的，但是只要我們每一位老師盡職盡責。做到齊心協(xié)力，團結(jié)一致，完成班級目標，也不是一個夢想。如果我們老師們連正常上課的時間都難以保證，課堂效率又如何提高。班級管理出現(xiàn)混亂也就在意料這中了。本著對學校、對年級、對自己負責的態(tài)度。我相信任課老師們會一如既往地將激情投入到教學工作中，用自己的實際行動證實，無愧于人民教師這一神圣的稱號。

3.加強學法指導，引領(lǐng)學生全面發(fā)展。

通過對本班單科，總分成績分析，我們清醒的看到，偏科現(xiàn)象已經(jīng)嚴重影響了學生總分的提高，我們?nèi)詫⒋俗鳛楹蠖喂ぷ鞯闹刂兄?。大鍋飯解決不了偏科問題。所以希望老師們在教學中多加強學法指導，對偏科學生適當傾注，特別優(yōu)秀的學生不妨開點小灶，一是可以增強學生的自信心，二是可以解答疑難，有時候就是幾個疑難的解決?？梢粤顚W生毛塞頓開，由劣轉(zhuǎn)優(yōu)。

4強調(diào)和督促優(yōu)秀生功課平衡。

對于張昊。趙興林。相夢瑤，張鵬成，張衡，戶雪，張仁芳等，班主任和任課教師要特別關(guān)注，這些學生是具有潛力的，要努力補強他們的薄弱科目，從生活、心理等全方位地加以關(guān)心，逐步將他們的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢。

5加強學習自覺性教育。

靠逼靠壓能取得一定的學習效果，但從長遠角度出發(fā)，這并不利于學生的發(fā)展。要經(jīng)常性地做思想引導，讓他們明確學習的意義，并與自己的學習行為結(jié)合起來。要給學生不斷地設(shè)定階段性的學習目標，促使他們通過努力去達成，以此培養(yǎng)學習信心。以張昊為例，學生在課堂上應(yīng)該更活躍些，凸現(xiàn)他們學習的主體地位，享受學習帶來的快樂。在愉悅的心境下學習的效率也會提高。以孫悅，戶雪為例，在保證良好課堂教學秩序的同時，對后進生要有耐心。不要輕易歧視和放棄某一個學生，因為這樣做將使班風變亂，影響到整個教學質(zhì)量。

6教師要鉆研業(yè)務(wù)，研究試卷，與外界同步。

要充分運用互聯(lián)網(wǎng)資源，查找同學科同進度的教學輔助資料，補充自身資源的不足，而不僅僅憑經(jīng)驗教學。7要激發(fā)學生。教師要關(guān)心學生，熟悉每一個學生，了解每一個學生的性格特征、能力'方案范文.庫.整理~、學習方式。班主任對每個學生逐一分析，逐一談話。課任教師對成績有問題的學生也是如此。做到嚴格要求，態(tài)度友好，言行一致，公平對待。8要厚愛后進生。多鼓勵他們，始終抱有希望，絕不放棄。為他們樹目標，樹榜樣，鼓勵成績好的幫助他們。對他們要格外友善，多讓他們發(fā)言，不能放棄，更不能侮辱。將他們的哪怕一點優(yōu)點進步要放大再放大。9要因材施教。從每個學生實際出發(fā)，分層教學，分層練習，分層輔導，不能有的吃不飽，有的吃不了，讓每個學生都能感到成功的喜悅，與增強他們的信心和積極性，促進學生在原有基礎(chǔ)上不斷進步。

10要開展學習方法:本文由方案范文庫為您搜集.整理指導。對不同層次的學生采取不同的方法:本文由方案范文庫為您搜集.整理~，挖掘他們的潛能，促進他們的個性發(fā)展。

11加強班級管理。班主任要加強班級管理，要像保姆一樣關(guān)心學生。加強課堂管理，沒有紀律是上不好課的。

12要認真搜集整理和開展常規(guī)教學教研工作。沒有好的教學教研常規(guī)，就不會有好的教育教學效果。作業(yè)布置要適量，不能過多也不能過少。向課堂要質(zhì)量，向德育要質(zhì)量。要加強信息收集，為我所用。要研究期末考試試題，把握好方向。要經(jīng)常反思，及時調(diào)整教學策略。要大量閱讀專業(yè)材料，充分利用網(wǎng)絡(luò)。

13要有憂患意識。要有壓力感，沒有壓力就沒有動力。?

14要開好家長會。班主任要準備好發(fā)言材料，打掃好教室。要感謝家長支持，尊重家長，鼓勵家長與教師溝通。

班主任工作月度總結(jié)【篇7】

班規(guī)

具體要求：

1.儀容儀表：男生長發(fā)、怪發(fā)、女生燙發(fā)、染發(fā)，班主任發(fā)現(xiàn)后限時整改，并告知家長，如果過期不整改，通知家長到校領(lǐng)回教育整改。女生戴飾物、不扎頭發(fā)需要登記，若累計3次需停課反思，并寫認識。

2.遲到：遲到1次馬上聯(lián)系家長，遲到2次家長到校共同教育，遲到3次需停課反思，并寫認識。

3.曠課：發(fā)現(xiàn)學生有曠課行為，必須馬上聯(lián)系家長，需停課反思，并寫認識。曠課一天以上的需告知級長。

4.班容班貌、公區(qū)衛(wèi)生：每天的清潔（包括倒垃圾）必須在早讀前、下午第1節(jié)課前及晚修前完成，并做好保潔工作。每天上課期間前后門都要打開，不用投影時窗簾布需綁好。

5.球類管理：不允許把籃球、足球帶入教學區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒收托管。

6.午休管理：需要確定午休學生名單、座位，安排班干考勤。

7.晚修管理：做好遲到、缺席的登記，對于違反晚修紀律并教育無效的學生取消晚修資格。

8.靜校：課間不得在走廊大聲說話、吵鬧、喧嘩、起哄、追逐，對違反紀律的要寫認識，嚴重者停課反思。

9.手機管理：一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即沒收，并扣量化分，在上課時間使用記過。

10.養(yǎng)成良好的學習習慣：

課前準備（預備鈴打響后迅速回到座位，準備好上課資料，把多余的東西收好）、課堂聽講（不聊天、不趴臺）、作業(yè)（按時完成、按時交）

班主任工作月度總結(jié)【篇8】

5月份的班主任工作很雜，紀律是我主抓的項目，上我班課的老師總會講到：這個班上課紀律有所好轉(zhuǎn)，作業(yè)能基本完成，成績還可以。這些使我有些安慰，深感這樣做對得起學生，對得起家長。為此，我把我所做的工作做如下總結(jié)：

一、培養(yǎng)一支得力的小干部隊伍

有了一支能管理班級的小干部隊伍，作為班主任，我就加強引導培養(yǎng)，每周一召開一次小組長會議，指出他們工作上存在的問題，教給他們工作方法，放手讓他們大膽干。同時樹立他們的威信，這樣以來，不但提高了他們的積極性，而且能力也逐漸培養(yǎng)起來。

二、善于觀察，耐心細致地解決問題。

在這個月的工作中，我總結(jié)出二慢，一是慢進教室細觀察。要求學生進教室后要靜心，準備當堂課的學習用具，并坐端正，迎接老師進教室上課。我的做法是鈴聲一響，我就站在教室門口，學生則排成隊站在門口，我仔細觀察每個學生的表現(xiàn)，讓學生把一個真實的自我充分展現(xiàn)出來，這時我就可以掌握第一手學生動向，并利用以后的課余時間有的放矢地做學生思想工作。二是慢言細語少厲色，當學生犯錯誤時，我一般不會嚴厲訓斥，時時告訴自己要制怒，讓學生從老師的教誨中理解道理，認識錯誤。這樣能夠不損傷學生自尊心，引起逆反心理，學生也樂意接受。

總之，雖然班主任工作多而雜，但只要你具備一個愛字，那一定會把工作做好。但我覺的自己的弱點就是性格比較急躁，遇到問題還是缺乏冷靜的態(tài)度。工作態(tài)度雖然認真，不過相信自己通過努力，也會逐漸細化的。

班主任工作月度總結(jié)【篇9】

時間如流水，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間就這樣悄悄地過去了。而新年的氣息還留在耳邊，身上，腦海中，仿佛還在昨天一般，而時間的車輪已經(jīng)碾過了七十多天了。今天已是11月二十二日，過了今天，這日子卻是一天比一天漫長。

在這個學月，我們組織了入學考試，在入學考試中發(fā)現(xiàn)了有一部分學生放假了就意味著什么也放了。對于知識的把握與復習采取了被動的態(tài)勢，以至于在入學考試中竟然有不及格的現(xiàn)象發(fā)生，這實在是讓人意料不到。

在這個學月，我寫了兩次作文，學生們完成了四次周記的寫作，對于作文這一塊我是絲毫不敢放松的，堅持讓學生們每個禮拜都有一定的練習機會，絕不讓他們生疏。同時讓學生做讀書摘記，每周兩面，在做讀書摘記的時候，還要求學生們寫讀書評論，不要為抄寫而抄寫，只是發(fā)現(xiàn)了一些學生為了偷懶，只是抄抄古詩或現(xiàn)代詩，敷衍了事，對于自己采取一種很不負責的態(tài)度，這是需要調(diào)整過來的，還有就是做的筆記不能運用，不能為作文服務(wù)，這實在是可惜之至。

我對于學生們的周記、讀書摘記做了很詳細的記載，并且每位學生都有記錄，是好是壞，做出了評論，只是在班上沒有宣布，這我覺得不行，應(yīng)該找個時間向?qū)W生們說，只有得到一定的展示于評價，學生們才可能動起來，否則老師累得要死而學生們的成績卻提不高。

在這個學月還聽了幾堂課，主要是三年級的復習課，實在是受益匪淺啊，這就是在長鴻學校的好處，能夠時刻讓自己學到有用的東西，當然前提是自己想主動學習，而不是被動的學習。對于高師們的課，我唯有高高仰望，然后努力接近，也許我終其一生，也不可能達到這種境界，但我還是會努力學習，特別是內(nèi)功的修煉，我會更加注意的。而且我有時也想形成自己的獨特風格。

在第一學月，做了許多事，覺得自己的能力沒有得到什么提升，但我想，黑夜即將過去，黎明還會很遠嗎?我想只有我不斷地學習，成功還會很遙遠嗎。

班主任工作月度總結(jié)【篇10】

一、名詞解釋(5選4)：

1、班風：是班級文化建設(shè)的一個方面，是班集體的學習狀態(tài)、精神面貌、班級凝聚力的集中體現(xiàn)，是在班集體中逐步形成的情緒上、言論上、行為上的共同傾向，并通過思想、言行、風格和習慣等方面表現(xiàn)出來，包括人際交往、學習和生活的態(tài)度和習慣，組織紀律性、環(huán)境衛(wèi)生意識、學習的氛圍燈，必須經(jīng)過長期細致的教育和嚴格的訓練才能形成

2、班級活動：為實現(xiàn)教育目的，在教育者（主要是班主任）的引導下，由班級學生參與，在學科教學以外時間組織開展的教育活動。

作用：是教育學生和學生進行自我教育的重要形式；增強班級凝聚力的有效手段；構(gòu)建良好師生關(guān)系的途徑。

3、教育力量的整合：協(xié)調(diào)各種教育力量，充分調(diào)動各方面的積極性，從而發(fā)揮最佳優(yōu)勢，產(chǎn)生“1+1>2 ”的教育效應(yīng)。

4、學習困難生（學困生）：厭學、不認真聽講、不寫作業(yè)、學習缺乏主動性和積極性、成績不佳或者嚴重偏科的學生。

5、行為問題學生：由于受到家庭、社會、學校等方面不良因素的影響及自身存在的有待改進的因素，導致在思想、心理、行為、學習等方面偏離常態(tài)，需要在他人幫助下才能解決問題的學生。

二、選擇題（10個）：

6、班級授課制的標志：京師同文館

7、班主任工作三大類不包括：

計劃性工作（事務(wù)性方面的工作;協(xié)調(diào)性方面的工作;決策性方面的工作）

8、班主任制：蘇聯(lián)

9、非民主行為：防止班級管理民主中的雙向民主意識

10、班級常規(guī)管理的特點：教育性、內(nèi)容廣泛、工作瑣細、方法多樣

11、班干部選拔：自薦競選

12、民主、自主管理通過：例行性班會的實施

13、不談學習就是好孩子：厭學型

14、校園安全類事件不屬于：老師在課堂上操作實務(wù)

15、班級管理最高境界：提升生命質(zhì)量

16、班級突發(fā)事件的特點不屬于：可預見性

三、簡單概述（3選2）

1、班主任的專業(yè)能力

（1）了解研究學生的能力：具備敏銳的觀察力；善于通過各種渠道調(diào)查、了解學生的基本情況的能力；對信息進行分析、判斷的能力；了解和研究學生的能力是班主任專業(yè)能力的前提和基礎(chǔ)。

（2）交往、溝通和協(xié)調(diào)能力：班主任要協(xié)調(diào)教師和學生、聯(lián)系家長和社會的能力，使家庭、社會、學校彼此配合，形成教育合力；學生的思想變化很大，需要很強的協(xié)調(diào)能力才能解決某些意想不到的問題。

（3）組織管理能力：班主任作為班集體的管理者和組織者，要善于調(diào)動學生主動參與班級活動的積極性，讓他們成為活動的真正主人。

（4）應(yīng)變能力：時刻保持冷靜，使自己處于清醒、理智的狀態(tài)，并且迅速而準確地作出判斷，然后選擇正確的方法予以解決。

2、制定班規(guī)時要遵循的原則和方法

原則：（1）明確目的，要管理而非管制，要引領(lǐng)而非約束。

（2）班規(guī)內(nèi)容應(yīng)具體簡明，可操作性強。

（3）班規(guī)應(yīng)有預見性（4）注重科學性與人文性。

（5）班規(guī)應(yīng)體現(xiàn)平等互制的特點。

3、班級突發(fā)事件的處理原則：

處理班級突發(fā)事件要堅持四原則，即及時到位，程序正當，多方協(xié)作通情達理。

(1) 及時到位，就是指在發(fā)生突發(fā)事件時，班主任要盡可能第一時間到達現(xiàn)場，因為你的及時到位，就是對事件本身的關(guān)注。

(2) 程序正當，就是在處理突發(fā)事件的過程中，要嚴格遵守學校的程序性要求，做到盡職盡責。

(3)多方協(xié)作，就是在處理突發(fā)事件的過程中，要努力發(fā)揮群體的合力，特別是發(fā)揮學生群體和教師群體的力量，一起做好處理工作。

(4) 通情達理 就是在處理突發(fā)事件的過程中 注意以理服人，以情感人，特別是得理要饒人。

4、班級常規(guī)管理的內(nèi)容

常規(guī)管理是班主任每日直接面向?qū)W生所做的組織、引導、協(xié)調(diào)、教育的工作。

(1) 基本思想行為引導：愛國、愛科學、尊重人。

(2) 紀律常規(guī)管理：到校出勤的紀律、課堂學習和自習的紀律、課間兩操和休息的紀律、晨會和升

旗儀式的紀律、班級衛(wèi)生值日紀律。

(3) 學習常規(guī)管理：學習態(tài)度和管理和教育、對班級學習態(tài)度和學生個人的教育、學習活動常規(guī)管

理。

(4) 活動交往常規(guī)管理：個人行為、愛護公物和環(huán)境、遵守交通規(guī)則和公共秩序、生活自理、正義

感。

(5) 環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)管理：個人衛(wèi)生、保持教室、校園及其他公共環(huán)境衛(wèi)生的意識和習慣。

(6) 安全常規(guī)管理：交通常規(guī)、活動安全、交往安全、居家安全。

重點班班主任工作總結(jié)

初一重點班班主任工作總結(jié)

文科重點 班主任工作總結(jié)

重點中學班主任工作總結(jié)

月度班主任工作總結(jié)

月度工作總結(jié)(范例4篇)

以下是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準備的最新關(guān)于“月度工作總結(jié)”的范文，好的范文一定要理解主題的意思？我們需要閱讀大量的范文寫作。學會模仿范文寫作會更加得心應(yīng)手，期望此內(nèi)容對你有所幫助！

月度工作總結(jié)(篇1)

一、對公司的認識

從剛到泰信對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過三個月的學習及領(lǐng)導和同事的指導，使我對公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、廣西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進行協(xié)助支持。

二、工作方面

入職不久，適逢湖南分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標。湖南分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對薄弱。我被派過去做技術(shù)支持，主要負責農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預算。湖南我們主要是負責常德和湘西兩市的前端改造。通過一個月的時間，我前端網(wǎng)點摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導交流，圓滿完成了常德79個網(wǎng)點以及湘西28個網(wǎng)點的設(shè)計方案及預算，共計900多萬。

4月下旬湖南農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進入到具體實施階段。我把前期湖北聯(lián)網(wǎng)遇到的問題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進行了收集整理，寫了?湖南前端聯(lián)網(wǎng)規(guī)范流程?。按此流程指導，順利實施了常德城區(qū)3個樣板網(wǎng)點的聯(lián)網(wǎng)接入工作。

金融技術(shù)支持中心除了對下屬分公司技術(shù)支持外還需對中心業(yè)務(wù)拓展的項目進行支持，4月上旬，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個金融業(yè)推廣智能分析系統(tǒng)，我負責湖北農(nóng)行試點安裝調(diào)試。經(jīng)過幾天的測試以及與捷尚技術(shù)員溝通最終完成了農(nóng)行ATM智能分析、柜員窗口人臉疊加以及視頻質(zhì)量診斷等系統(tǒng)的試點安裝調(diào)試工作。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”，積極準備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導、同事們請教，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

三個月來我在領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。

時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶欤羁偟恼\懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻。

對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。

因為現(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應(yīng)用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到最好。昆明華圣科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。

至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因為這涉及到價格，客戶關(guān)系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一直不斷的去學習去完善，和爭取做到最好。

其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應(yīng)合理的待遇的。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪?如果成功了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

月度工作總結(jié)(篇2)

物業(yè)常規(guī)月度工作總結(jié)

作為物業(yè)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，每個月都需要完成一系列的常規(guī)工作，以保證居民的生活舒適和安全。在經(jīng)過一個月的辛勤努力后，本文將就物業(yè)常規(guī)月度工作總結(jié)進行詳細的描述。

一、保安工作

1.巡邏安保

作為小區(qū)門口的第一道防線，小區(qū)保安進行的巡邏安保工作非常重要。每個月，我們都會制定具體的巡邏安保計劃，確保每一個角落都被覆蓋到。在巡邏過程中，保安會檢查樓道、電梯、公共區(qū)域等地方，是否存在安全隱患。一旦發(fā)現(xiàn)問題，我們會及時處理，并反饋給物業(yè)管理部門。

2.入戶安全檢查

在小區(qū)內(nèi)存在許多老年居民和小孩，他們都比較容易受到外部的威脅。因此，我們采取定期入戶安全檢查的方式，了解居民的安全情況，確保其生命財產(chǎn)安全。入戶安全檢查包括各種家庭用火電器等是否安全、門鎖、窗戶是否牢固、寵物的飼養(yǎng)情況等。這些檢查可以有效預防小區(qū)內(nèi)發(fā)生意外事件的發(fā)生。

3.重點部位巡查

在小區(qū)內(nèi)部分區(qū)域會存在一些重點部位，例如消防通道、兒童游樂區(qū)、社區(qū)健身房等。保安進行巡查時，會對這些部位進行重點檢查和巡視，確保這些區(qū)域的安全，以保障居民的健康和安全。

二、環(huán)境衛(wèi)生

1.公共區(qū)域清潔

小區(qū)內(nèi)的公共區(qū)域，包括道路、小廣場、公園等，都需要進行定期的清潔和維護。我們會安排專業(yè)的清潔工人，對這些場所進行清潔，保證環(huán)境衛(wèi)生。同時，我們還會與居民委員會進行通力合作，組織居民分工清掃，提高小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生標準。

2.物業(yè)設(shè)施的維護

為了保證物業(yè)設(shè)施的正常運作，我們會對電梯、水電設(shè)施等進行定期的檢查和維護。如果發(fā)現(xiàn)設(shè)施存在問題，我們會及時通知居民并進行維修。

三、居家小區(qū)管理

1.居家裝修管理

小區(qū)內(nèi)的居民在裝修時，我們會對居民提供一系列的服務(wù)，包括裝修前的方案審核與審批，裝修現(xiàn)場監(jiān)管和質(zhì)量把控等。同時，我們還會提供一些裝修的指導和參考，確保裝修后的居民生活環(huán)境和正常居住的條件不受損失。

2.投訴管理

每個月，我們都會收到一些居民的投訴，這些投訴涉及到小區(qū)內(nèi)的安全問題、噪音、衛(wèi)生等事項。對于這些投訴，我們會逐一進行受理和處理，并及時通知居民處理結(jié)果和處理情況。

3.活動組織

小區(qū)為了提高居民對生活的滿意度，我們會不定期地組織一些文體娛樂活動，如太極課、舞蹈課、書畫課等。通過這些活動，增強居民間的家庭氛圍和集體凝聚力。

總之，作為物業(yè)服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，在日常的工作中，我們必須嚴格按照標準化和規(guī)范化要求進行工作，確保每一項工作都可以得到很好的實施和落實。每個月，我們都會對物業(yè)常規(guī)月度工作進行總結(jié)，對評估工作進行反思和完善，預防問題的出現(xiàn)，持續(xù)改進服務(wù)質(zhì)量。通過這樣的努力，我們相信小區(qū)內(nèi)的生活環(huán)境和安全條件會越來越好。

月度工作總結(jié)(篇3)

電氣班組月度工作總結(jié)

作為一種重要的基礎(chǔ)能源，電力在現(xiàn)代社會中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此，為保障電力供應(yīng)的穩(wěn)定和高效，電氣班組的工作顯得尤為重要。本文將對電氣班組最近一個月的工作進行總結(jié)，以便進一步指導班組成員的工作方向。

一、維護電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行

保障電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運行是電氣班組的首要任務(wù)。在過去一個月中，班組成員積極開展了各項保障電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的工作。

首先是對電力設(shè)備的日常巡檢。班組成員每天對電力設(shè)備進行巡檢，如發(fā)電機、變壓器、開關(guān)柜等，通過實地檢查，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題，保證設(shè)備運行的穩(wěn)定性和安全性。同時，也要對設(shè)備的保養(yǎng)和維護，延長設(shè)備的壽命，降低運營成本。

其次是對發(fā)電系統(tǒng)的運行監(jiān)控。班組成員定期對發(fā)電機組進行監(jiān)控，檢測電壓、電流、功率等指標，及時排查發(fā)現(xiàn)故障并解決，保證發(fā)電系統(tǒng)的正常運行。在發(fā)現(xiàn)問題時，班組成員要及時向運營部門匯報，協(xié)調(diào)解決方案，以便更好地保障電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

二、維護供電安全

除了保障電力系統(tǒng)的正常運行外，維護供電安全也是電氣班組的重要任務(wù)。過去一個月，班組成員采取了多種方式來維護供電安全。

首先是加強安全管理。班組成員強化了對電力設(shè)備的安全管理，規(guī)范了設(shè)備的使用方法，并開展了安全培訓，提高了成員們的安全意識。此外，班組也加強了現(xiàn)場管理，制定了一系列緊急預案，以便應(yīng)對突發(fā)事件，最大限度地保障供電安全。

其次是加強維護和保養(yǎng)。為了確保電力設(shè)備的正常使用和延長壽命，班組成員對電力設(shè)備進行了全面的維護和保養(yǎng)。他們經(jīng)常清潔設(shè)備，及時更換損壞的零部件，保證設(shè)備的安全運行。

三、創(chuàng)新提高工作效率

為了進一步提高班組效率，班組成員在工作中也積極探索創(chuàng)新。在過去一個月中，他們推行了一些新的方法和策略，以提高班組的工作效率。

首先是提高信息共享。班組成員之間加強了信息共享，及時向彼此交流信息，共同解決問題。在處理問題時，彼此之間互相配合，互相支持，為班組的工作提供了更多的便利。

其次是實行分工作業(yè)。在班組中，成員之間分工明確，各自負責特定的工作內(nèi)容，避免了工作遺漏和重復，提高了工作效率。

總之，電氣班組面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力，但他們通過不懈努力和創(chuàng)新，成功保障了電力系統(tǒng)的正常運行和供電安全。相信，在未來的工作中，他們會繼續(xù)保持高度的責任心和創(chuàng)新精神，為電力系統(tǒng)的發(fā)展和改進作出更大的貢獻。

月度工作總結(jié)(篇4)

一、領(lǐng)導重視，機制健全

為確保全鎮(zhèn)環(huán)保工作扎實有效開展，鎮(zhèn)黨委政府十分重視，一是建立領(lǐng)導班子。成立以鎮(zhèn)長為組長，分管副鎮(zhèn)長為副組長，經(jīng)發(fā)辦及相關(guān)部門、單位負責人為成員的鎮(zhèn)環(huán)境保護工作領(lǐng)導小組，從上到下形成了較健全的管理網(wǎng)絡(luò)；二是明確職責。根據(jù)上級要求和今年全鎮(zhèn)環(huán)保工作任務(wù)。在明確分工的同時，堅持實行目標管理，狠抓落實，實行一級抓一級，一級對一級負責；三是嚴格考核，使環(huán)保工作真正落到實處。

二、提高認識，強化宣傳

我鎮(zhèn)堅持通過宣傳發(fā)動，統(tǒng)一大家的思想認識，教育引導廣大干部群眾正確分析改革開放經(jīng)濟發(fā)展的形勢，充分認識當前一些地區(qū)環(huán)境造成的危害，務(wù)必抓好環(huán)保工作，實現(xiàn)環(huán)境保護和經(jīng)濟建設(shè)同步，協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、抓好工作結(jié)合，增強環(huán)保實效

1、把環(huán)保工作列入城關(guān)鎮(zhèn)全年工作的議事日程，對全鎮(zhèn)環(huán)保工作加以落實。20xx年鎮(zhèn)黨委、政府就環(huán)境保護工作，召開了xx次黨委政府聯(lián)系會議，對全鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作的發(fā)展落實聽取各方面的意見，加大城關(guān)鎮(zhèn)對環(huán)境保護治理的工作力度，分析我鎮(zhèn)環(huán)境保護工作現(xiàn)狀；

2、利用標語、櫥窗、廣播等多種形式對環(huán)保工作進行宣傳，全年就環(huán)境保護的`工作，出了x期墻報、過街橫幅x條；

3、借助“六五環(huán)境保護日”在xx設(shè)置咨詢臺，對市民發(fā)放環(huán)保節(jié)能方面的書籍，利用宣傳車在街上進行宣傳環(huán)境保護知識，使環(huán)境保護，人人有責，家喻戶曉，全鎮(zhèn)廣大市民環(huán)保意識增強。

4、鎮(zhèn)屬企業(yè)杜絕了重大污染事故和污染物的排放，未發(fā)生一起越級上訪事件，未產(chǎn)生“十五小”和“新五小”企業(yè)。

5、對鎮(zhèn)屬企業(yè)的新建項目，嚴格按照環(huán)境保護的法律、法規(guī)去執(zhí)行，嚴格執(zhí)行“三同時”制度；

6、針對春秋農(nóng)忙季節(jié)，農(nóng)民焚燒秸桿的問題，及進下發(fā)了城文件，督促相關(guān)社區(qū)認真貫徹文件精神，加以落實，使農(nóng)民群眾認識到焚燒秸桿弊多利少，危害大。通過開展秸桿禁燒工作，有效遏制了焚燒現(xiàn)象的發(fā)生，改善了縣城環(huán)境質(zhì)量，提高廣大居民的環(huán)保意識；

7、針對我鎮(zhèn)的小鍋爐，我們認真組織人員進行一次檢查，并做好檢查記錄，杜絕安全隱患的發(fā)生；

8、申報兩個綠色小區(qū)，材料已報送縣環(huán)保局。

月度工作總結(jié)開頭1000字(通用4篇)

按照公司對工作目標的要求，我們需要對這一個月的崗位工作做總結(jié)。而我們寫下的工作總結(jié)，讓我們明確了下一月的目標任務(wù)。以下是由幼兒教師教育網(wǎng)的編輯收集整理的《月度工作總結(jié)開頭》，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

月度工作總結(jié)開頭(篇1)

歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。是不平凡的一年，也是中心改革的重要一年，新的改革浪潮，新的押運業(yè)務(wù)，各位領(lǐng)導的扎實能干為我們帶來了一流的管理和一些新的押運業(yè)務(wù)領(lǐng)導一流的經(jīng)營模式，它標志著我們押運中心事業(yè)以現(xiàn)實了跨越式的發(fā)展的新時期，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導的英明決策和正確指導，讓每位員工都以穩(wěn)健的步伐邁向嶄新的一年。對我個人來講，這一年意義深刻!剛剛過去的一年里，我們在中隊領(lǐng)導和中心領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在其他同志的配合下，堅持以高標準嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成可領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，個人工作能力得到很大的提高，同時也取得了一定的工作成績。

回顧起來，主要做好了以下幾個方面的工作：

1、以高度的責任感主動做好本職工作一年來，我在做好本職工作的基礎(chǔ)上，堅持高標準，嚴要求，努力掌握金融押運方面的知識，取得了較大的進步。作為押運中心的一名運鈔車駕駛員，時刻牢記自己肩負的重任，以保護國家財產(chǎn)為己任，在運鈔途中經(jīng)歷保持高度集中，并嚴格按照操作規(guī)程和運鈔條例、道路交通規(guī)則操作，做到萬無一失。認真做好車輛保養(yǎng)，做好三勤勤檢查、勤保養(yǎng)、勤維護，發(fā)現(xiàn)為題及時處理，確保車輛安全運行。除了執(zhí)行押運任務(wù)外，還要做到確保業(yè)務(wù)用車隨叫隨到，真正做到一名合格的運鈔車駕駛員。在平時的工作中我能夠認真的學習政治理論，和交通法律知識，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐。其次，在工作之余逐漸養(yǎng)成了讀書，看電視《車迷頻道》的習慣，了解押運單位英雄人物的先進事跡。另一方面，認真學習業(yè)務(wù)技能，不斷提高的業(yè)務(wù)水平，提高勞動效率，減少差錯事故的發(fā)生，增強自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。

2、以軍事化標準嚴格要求自我一個單位，一個集體，沒有一套適合的管理模式作保障，是很難把工作搞好和落實好的，更談不上什么發(fā)展，在這方面首先嚴格要求自己。在工作中，不僅要掌握押運工作要領(lǐng)，熟練相關(guān)知識從以往的守押案例中吸取教訓，從實際工作中摸索經(jīng)驗。從中鍛煉了我獨立處理問題的能力，培養(yǎng)了勤學苦練，追求真理的工作態(tài)度。在以后的工作中，我將進一步學習研究業(yè)務(wù)知識，在工作中學習，在工作中創(chuàng)新。

月度工作總結(jié)開頭(篇2)

總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準確性、鮮明性、生動性。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。

(一)概述式開頭

概述式開頭，這是全面工作總結(jié)常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本情況，把要總結(jié)的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。例如，鄧小平同志的《開國—年在西南》一文的開頭如下：緊接著1949年10月1日開國典禮之后，我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝?、第二、第四野?zhàn)軍的部隊奉命進軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最后果穴，解放西南7000萬人民。從11月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12月27日止，前后不過57天，就基本上結(jié)束了這個戰(zhàn)役。在此期間，人民解放軍前進了1000公里，消滅了敵軍90萬。此后，我們進行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作，9個月(云南是7個月)的努力是有成績的。

這個開頭不到200字，卻概括了相當豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。整個開頭部分寫得簡要而滇密，鮮明而突出，語言莊重樸實，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻的印象。

(二)論證式開頭

論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當提出上級指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。例如，毛澤東同志的《三個月的總結(jié)》一文的開頭如下：

7月20日中央對時局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應(yīng)有充分的信心。”7、8、9三個月的作戰(zhàn)，業(yè)已證明了此項斷語是正確的。用3個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性，這….開頭，形式新穎，別具一格，文字不多，卻具有高屋建瓴的氣勢。

(三)結(jié)論式開頭

結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的，并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。例如.各單位財務(wù)工作總結(jié)的開頭如下：一年來，我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業(yè)的方針，堅持為生產(chǎn)服務(wù)，為群眾服務(wù)，嚴格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經(jīng)濟核算，加強財務(wù)管理，促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。我們在工作中的體會主要有以下幾個方面：

這個開頭.既寫了背景、情由、依據(jù)，又點出了做過會么，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。”文字雖然不多，但它直接把總結(jié)的內(nèi)容，顯現(xiàn)在讀者面前，使人一看便得到全文的要領(lǐng)，開頭總述完了以后，接著用了—個過渡句，自然引出下文的詳細敘述，這樣的開頭，條理清晰，概括性強，過渡自然，便于讀者理解總結(jié)的內(nèi)容。

(四)提問式開頭

提問式的開頭，是在開頭處根據(jù)主旨的需要，先提出問題，然后引起下文;這種開頭方法多用于專題經(jīng)驗性的總結(jié)。例如，朱德同志的《八路軍抗戰(zhàn)兩年來的經(jīng)驗教訓》一文的開頭如下：八路軍抗戰(zhàn)兩年以來，我們得到了一些什么經(jīng)驗教訓呢?

這樣的開頭，就是用簡潔精練的文字，以提問的形式，直接點明了總結(jié)的重點。這種開篇設(shè)疑的寫法，比較新穎、生動，很能引起人們的關(guān)注，具有一定的啟發(fā)性和吸引力，既省筆墨，效果又好。

(五)對比式開頭

對比式開頭，是在開頭處對有關(guān)情況：如過去與現(xiàn)在、后退與前進;錯誤與正確等等做一番概括交代與比較，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗總結(jié)。例如，黑龍江省肇洲縣人民政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開頭：黨的xx屆xx全會以來，我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展，初步改變了落后面貌。1985年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可達24萬元.比1980年翻一番。實現(xiàn)了財政收支平衡，略有節(jié)余，比1984年增長45.19%，比1980年增長了31.7倍。1985年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由1980年的13戶減少到4戶，國營預算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù)4年虧損的歷史。肇州縣一不通鐵路，二不靠江河，三沒有森林，缺乏天然資源，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，財政經(jīng)濟狀況能在較短的時期內(nèi)得到明顯好轉(zhuǎn)，靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。它為我縣的經(jīng)濟帶來了生機和活力。

這個開頭的落筆重點，是放在經(jīng)濟發(fā)展變化上。通過前后兩個階段的、幾個典型數(shù)據(jù)的對比，有力地說明了縣辦的工廠企業(yè)，要增產(chǎn)增收扭虧為盈，關(guān)鍵是要進行經(jīng)濟體制改革，實行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)，提高經(jīng)營管理水平，這樣的對比.材料翔實，言之有物，有說服力，能給讀者留下鮮明而深刻的印象。

(六)提示式開頭

提示式開頭，這是專題性經(jīng)驗總結(jié)的一種常用開頭方法。在開頭處對工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述。例如，《深入開展理想教育，提高職工隊伍素質(zhì)》一文開頭如下：幾年來，我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設(shè)，廣泛深入地開展理想教育。我們的主要做法是：

月度工作總結(jié)開頭(篇3)

2、改善工作方式，靈活工作。在項目的策劃以及執(zhí)行過程中，充分利用現(xiàn)有資源，取得相關(guān)部門的支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪、些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提、供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

3、努力學習活動現(xiàn)場經(jīng)驗，特別是突發(fā)事件的應(yīng)變能力。今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個項目策劃到執(zhí)行有認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

4、做事果斷，積極主動。如果工作更積極主動一些，更雷厲風行、一些，、會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實、有時候，不一定要把工作做到細才是的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。

5、把握一切，多思考和實踐。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

月度工作總結(jié)開頭(篇4)

進入公司至今，已有x個多月的時間，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況，做如下總結(jié)：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx月的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xx月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！