個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃五篇。

如何為自己量身打造一份專屬的工作計(jì)劃呢？為了更好地契合工作特點(diǎn)我們需要量身定制工作方案，需要我們盡快制定好自己的工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃可以為您提供有關(guān)如何完成工作的指南和建議，請(qǐng)跟隨幼兒教師教育網(wǎng)編輯的腳步一起了解“個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃”，本文內(nèi)容深入淺出收藏可幫助日后復(fù)習(xí)！

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇1

2024績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃

引言

隨著科技的迅猛發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)對(duì)于績(jī)效監(jiān)控工作的需求日益增長(zhǎng)。作為企業(yè)的核心管理工作之一，績(jī)效監(jiān)控的高效運(yùn)作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的2024績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃，將為企業(yè)的管理層提供一個(gè)清晰的指導(dǎo)方針，并為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展。

目標(biāo)與目標(biāo)

績(jī)效監(jiān)控的主要目標(biāo)是確保員工的工作質(zhì)量和績(jī)效與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。在2024年，我們的績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃將著重實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)和目標(biāo)：

1. 設(shè)定清晰的績(jī)效指標(biāo)：為了確保員工的工作與企業(yè)的整體目標(biāo)一致，我們將明確制定具體的績(jī)效指標(biāo)，使員工能夠了解對(duì)其工作績(jī)效的要求。

2. 建立有效的績(jī)效評(píng)估體系：在2024年，我們將建立一個(gè)全面的績(jī)效評(píng)估體系，包括員工自我評(píng)估、上級(jí)評(píng)估和同事評(píng)估。這將有助于確保評(píng)估的客觀性和公正性，并為員工提供反饋和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。

3. 定期溝通和反饋：我們將建立一個(gè)定期的溝通和反饋機(jī)制，以確保員工與管理層之間的信息暢通，員工能夠及時(shí)了解自己的績(jī)效情況，并為工作目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃

1. 制定明確的工作目標(biāo)：我們將與每個(gè)員工一起制定具體的工作目標(biāo)，確保目標(biāo)的可衡量性和實(shí)現(xiàn)性。目標(biāo)將依據(jù)員工的職位和個(gè)人能力進(jìn)行設(shè)定，具體細(xì)化到不同的職能和職責(zé)。

2. 設(shè)計(jì)適用的績(jī)效指標(biāo)：根據(jù)工作目標(biāo)，我們將制定相應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)，以衡量員工在關(guān)鍵領(lǐng)域的工作表現(xiàn)。這些指標(biāo)將是可量化的，并與企業(yè)的整體目標(biāo)相一致。

3. 建立有效的績(jī)效評(píng)估流程：我們將建立一個(gè)全面的績(jī)效評(píng)估流程，包括員工自評(píng)、上級(jí)評(píng)估和同事評(píng)估。這將確保評(píng)估的公平性和客觀性，并為員工提供改進(jìn)的機(jī)會(huì)。

4. 提供定期的反饋和指導(dǎo)：我們將定期與員工進(jìn)行績(jī)效反饋和指導(dǎo)，確保員工了解自己的績(jī)效情況，并提供支持和指導(dǎo)，以幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。

5. 建立獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制：我們將建立一套獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制，以激勵(lì)員工在工作中取得優(yōu)秀的績(jī)效，同時(shí)提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和薪酬體系。

6. 提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：我們將提供各種培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以提高員工的工作能力和專業(yè)素質(zhì)，為員工的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展提供支持。

結(jié)論

在2024年，我們將全面提升績(jī)效監(jiān)控工作的質(zhì)量和效率，確保員工的工作質(zhì)量與企業(yè)的整體目標(biāo)相一致。通過(guò)制定明確的工作目標(biāo)、設(shè)計(jì)適用的績(jī)效指標(biāo)、建立有效的績(jī)效評(píng)估流程和提供定期的反饋和指導(dǎo)，我們將幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展。

績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃的實(shí)施需要全體員工的配合和支持。我們相信，在大家的共同努力下，2024年將成為我們績(jī)效監(jiān)控工作取得巨大成果的一年。讓我們攜手并進(jìn)，共同追尋卓越績(jī)效的目標(biāo)！

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇2

績(jī)效自評(píng)工作計(jì)劃：提高績(jī)效的有效途徑

績(jī)效自評(píng)是企業(yè)提高績(jī)效的重要手段之一，它有助于了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取有效的措施加以改進(jìn)。為了確?？?jī)效自評(píng)工作的順利開(kāi)展，制定一份具體可行的工作計(jì)劃顯得尤為必要。

首先，明確目標(biāo)和任務(wù)。我們需要明確的是，績(jī)效自評(píng)的核心目標(biāo)是為了提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和管理水平。在此基礎(chǔ)上，我們還需要確定每個(gè)部門(mén)的績(jī)效考核任務(wù)和要求，以便提高員工整體績(jī)效水平。同時(shí)，制定詳細(xì)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和制度規(guī)定，以確保企業(yè)內(nèi)部績(jī)效評(píng)估的公正性和權(quán)威性。

其次，建立評(píng)估機(jī)制。建立績(jī)效自評(píng)機(jī)制是提高績(jī)效的重要途徑之一。這需要制定一套完善的評(píng)估流程和方法，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于評(píng)估結(jié)果的不同考慮需給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。這能夠激勵(lì)員工嚴(yán)格遵守企業(yè)績(jī)效考核要求，提高整個(gè)企業(yè)的績(jī)效水平。

第三，分配資源。成功的績(jī)效自評(píng)需要充分的資源支持。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況，為績(jī)效自評(píng)提供足夠、適當(dāng)?shù)馁Y源。包括人員、設(shè)備、技術(shù)等方面的支持，以保證評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性和權(quán)威性。同時(shí)，也有必要為績(jī)效自評(píng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度提供足夠的資金和物質(zhì)支持，以激勵(lì)員工進(jìn)一步提升績(jī)效。

第四，加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)。宣傳和培訓(xùn)是績(jī)效自評(píng)工作的又一重要環(huán)節(jié)。在績(jī)效自評(píng)工作開(kāi)始之前，企業(yè)需要向員工宣傳相關(guān)績(jī)效考核要求和流程，并且要為員工提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)。這有利于員工了解績(jī)效自評(píng)的意義和方法，并積極參與到績(jī)效自評(píng)的過(guò)程中來(lái)。

最后，實(shí)施跟蹤和監(jiān)控。完善的績(jī)效自評(píng)計(jì)劃，如果不能及時(shí)跟蹤和監(jiān)控，很難發(fā)揮實(shí)際效益。因此，建立一套完善的跟蹤和監(jiān)控機(jī)制非常必要。該機(jī)制應(yīng)當(dāng)具備一定的自動(dòng)化和信息化水平，以便于及時(shí)掌握績(jī)效自評(píng)的進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并迅速采取措施。

總之，制定一份具體可行的績(jī)效自評(píng)工作計(jì)劃，有助于企業(yè)充分發(fā)揮績(jī)效自評(píng)的作用，提高績(jī)效水平，推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，我們應(yīng)當(dāng)在制定績(jī)效自評(píng)計(jì)劃時(shí)，注重合理性、可行性和適應(yīng)性，并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，以取得最佳的績(jī)效自評(píng)效果。

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇3

作為一名績(jī)效經(jīng)理，制定個(gè)人工作計(jì)劃是非常重要的。一個(gè)好的個(gè)人工作計(jì)劃可以幫助績(jī)效經(jīng)理更加高效地完成工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量，達(dá)到預(yù)期的績(jī)效目標(biāo)。因此，在本文中，我們將詳細(xì)討論如何制定一個(gè)高效的個(gè)人工作計(jì)劃，幫助績(jī)效經(jīng)理更好地完成工作任務(wù)。

第一步：制定具體的績(jī)效指標(biāo)

制定一個(gè)具體的績(jī)效指標(biāo)是高效制定個(gè)人工作計(jì)劃的第一步。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，績(jī)效經(jīng)理需要先了解他所負(fù)責(zé)的工作職責(zé)，并制定一個(gè)明確的績(jī)效目標(biāo)。績(jī)效目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體、可衡量、可追蹤，以確?？?jī)效經(jīng)理在工作中能夠清楚地了解自己的任務(wù)和目標(biāo)。

第二步：制定工作計(jì)劃

在制定工作計(jì)劃時(shí)，必須先列出績(jī)效目標(biāo)的具體步驟和時(shí)間表。為了更好地達(dá)到目標(biāo)，績(jī)效經(jīng)理需要制定一個(gè)詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，以確保自己的工作任務(wù)得以按時(shí)完成。在制定工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1. 優(yōu)先級(jí)：根據(jù)工作任務(wù)的緊急程度和重要性，確定工作任務(wù)的優(yōu)先級(jí)。

2. 時(shí)間：設(shè)定每個(gè)工作任務(wù)的完成時(shí)間，并制定一個(gè)具體的時(shí)間表。

3. 資源：考慮所需要的人力、物資和財(cái)務(wù)資源，并及時(shí)儲(chǔ)備。

4. 風(fēng)險(xiǎn)：考慮可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，并制定相應(yīng)的預(yù)案。

第三步：執(zhí)行計(jì)劃

計(jì)劃的實(shí)施是確保工作任務(wù)按時(shí)完成的關(guān)鍵所在。當(dāng)開(kāi)始執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，績(jī)效經(jīng)理需要密切關(guān)注每項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)工作有偏差，需要即時(shí)調(diào)整，以確保工作任務(wù)的順利完成。

第四步：監(jiān)督和評(píng)估

監(jiān)督和評(píng)估是高效制定個(gè)人工作計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？?jī)效經(jīng)理應(yīng)該根據(jù)他制定的績(jī)效指標(biāo)來(lái)評(píng)估自己的工作績(jī)效。還應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，以確保其可行性和有效性。同時(shí)，還應(yīng)該細(xì)心觀察工作的進(jìn)展情況，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

綜上所述，高效制定個(gè)人工作計(jì)劃對(duì)于績(jī)效經(jīng)理來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。只有通過(guò)周密的計(jì)劃和實(shí)施，才能確保達(dá)到預(yù)期的績(jī)效目標(biāo)。通過(guò)以上所述方法可以幫助績(jī)效經(jīng)理制定一個(gè)高效的個(gè)人工作計(jì)劃，提高工作效率，以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇4

薪酬績(jī)效管理制度

一、設(shè)計(jì)薪酬方案的原則

（一）公司人力資源部擬定薪資方案，報(bào)公司管理層討論，經(jīng)CEO批準(zhǔn)后實(shí)施。

（二）薪資方案包括如下內(nèi)容：

1、具有明確的目的性

建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度，充分利用和發(fā)揮薪資的杠桿作用，激勵(lì)員工的工作積極性，引進(jìn)人才，留住人才。

2、薪酬給付的合理性

薪資增長(zhǎng)速度不高于企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率或利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度。符合國(guó)家及地方法令的規(guī)定。

根據(jù)員工工作貢獻(xiàn)決定員工薪資水平，同時(shí)參考社會(huì)物價(jià)指數(shù)、公司支付能力、市場(chǎng)同崗位水平。

3、薪酬設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單可行性

原則上薪資管理制度、流程、操作盡量簡(jiǎn)單，以減少理解困難、操作失誤和管理成本。

4、薪酬設(shè)計(jì)的公開(kāi)性和保密性

有關(guān)薪酬的制度和標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)員工進(jìn)行講解和介紹。但員工的薪酬數(shù)據(jù)應(yīng)保密，本人和薪資管理者均不得對(duì)外泄露。

二、薪酬制度實(shí)施管理

（一）確定薪資結(jié)構(gòu)

1、公司實(shí)行結(jié)構(gòu)制薪酬，即薪酬由基本薪資、崗位薪資、績(jī)效薪資等部分構(gòu)成，具體構(gòu)成及構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)跟隨當(dāng)公司薪酬管理政策。公司與員工約定工作金額，為薪酬總金額，即各部分累計(jì)和。

2、員工在職期間的日工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：薪酬總額÷21.75天。

3、工資結(jié)合日常考勤管理核算。

（二）確定薪資標(biāo)準(zhǔn)

1、員工薪資標(biāo)準(zhǔn)不得低于北京市當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、新錄用員工薪資標(biāo)準(zhǔn)的確定

（1）新錄用的員工，按照相關(guān)程序辦理，由部門(mén)負(fù)責(zé)人按下列情況初步提出薪資標(biāo)準(zhǔn)：招聘崗位的技能要求、應(yīng)聘者的專業(yè)知識(shí)、應(yīng)聘者的受教育程度、應(yīng)聘者的同崗位工作經(jīng)歷、應(yīng)聘者原崗位薪資水平、本企業(yè)此崗位的薪資水平范圍等。

（2）人力資源部根據(jù)部門(mén)預(yù)算、同行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格并核實(shí)應(yīng)聘者本人情況后確定新員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)。（3）新員工試用期工資按其轉(zhuǎn)正后薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。

3、人力資源部根據(jù)預(yù)算方案及公司薪資體系確認(rèn)員工薪資水平，范圍內(nèi)的予以審批并執(zhí)行。超出預(yù)算和不符合公司薪資體系的報(bào)經(jīng)CEO批準(zhǔn)后執(zhí)行。

三、薪酬變動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

（一）薪資異動(dòng)

1、員工調(diào)動(dòng)進(jìn)行薪資調(diào)整。按照相關(guān)程序填寫(xiě)《職務(wù)薪酬變更審批表》，按流程審批通過(guò)后執(zhí)行。并存于本人員工檔案?jìng)洳椤?/p>

2、薪資調(diào)整：公司每年2月份，對(duì)公司的薪酬水平進(jìn)行回顧，并根據(jù)公司業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，當(dāng)期人力成本率額度，薪酬競(jìng)爭(zhēng)力水平及員工的實(shí)際績(jī)效表現(xiàn)，確定調(diào)薪方案。

3、具有以下情況的不在調(diào)整之列： 入職不滿6個(gè)月；

缺勤累計(jì)達(dá)到2個(gè)月以上者； 受嚴(yán)重過(guò)失處分者； 調(diào)薪當(dāng)月辦理離職手續(xù)者；

薪資水平已達(dá)到所在職級(jí)最高等級(jí)者； 業(yè)務(wù)線不盈利或者盈利情況不達(dá)公司要求的;

4、特別調(diào)薪

特別調(diào)薪需結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際情況按照實(shí)際需求提出特別申請(qǐng)，經(jīng)CEO特別批準(zhǔn)的員工可進(jìn)行薪資調(diào)整。

（二）薪資計(jì)算期及發(fā)薪日

1、計(jì)薪周期為自然月，即每月1日至本月最后一天，每月10日前公司向員工支付上月薪酬，如遇節(jié)假日可以順延發(fā)放或者提前支付；公司有義務(wù)代扣代繳個(gè)人所得稅及其他法定代扣繳行為；

2、調(diào)薪員工按照調(diào)薪流程辦理完調(diào)薪手續(xù)后，依據(jù)調(diào)薪時(shí)間在規(guī)定的發(fā)薪日統(tǒng)一發(fā)薪。

3、離職員工按照離職流程辦理完調(diào)離手續(xù)后，根據(jù)其出勤情況在規(guī)定的發(fā)薪日統(tǒng)一結(jié)算。

四、員工福利及假期工資

1、工作日公司給予員工補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為：800元/人/月，按當(dāng)月的實(shí)際出勤天數(shù)核算，在次月的工資里統(tǒng)一發(fā)放。

2、法定假：公司員工每年享有元旦、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié)法定帶薪假期。

3、年休假：按照公司規(guī)定休假

4、婚假、產(chǎn)假、喪假、工資按正常發(fā)放

5、事假：事假最小請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)，超過(guò)1小時(shí)的以0.5小時(shí)為單位累計(jì)，并按實(shí)際請(qǐng)假小時(shí)扣除全額工資。

6、病假：

（1）病假最小請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)，超過(guò)1小時(shí)的以0.5小時(shí)為單位累計(jì)。

（2）月累計(jì)病假超過(guò)20天，或年累計(jì)病假超過(guò)3個(gè)月，不享受當(dāng)年年終福利獎(jiǎng)金。（3）勞動(dòng)者因病或者非因工負(fù)傷停止工作進(jìn)行治療，根據(jù)國(guó)家規(guī)定支付病假工資標(biāo)準(zhǔn)： 北京；病假工資按實(shí)際請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)扣除30%基本工資； 上海；①工齡不滿2年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的40%扣除；

②工齡滿2年不滿4年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的30%扣除；

③工齡滿4年不滿6年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的20%扣除；

④工齡滿6年不滿8年的，病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的10%扣除； 廣州；病假工資按請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)的40%扣除；

（3）勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷公司根據(jù)員工實(shí)際參加工作年限和在本單位工作年限給予3個(gè)月到24個(gè)月的醫(yī)療期。醫(yī)療期，根據(jù)國(guó)家規(guī)定按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)放。

五、績(jī)效管理

（一）績(jī)效管理體系的適用范圍 績(jī)效管理體系適用于全體員工。

（二）績(jī)效管理的周期

績(jī)效管理循環(huán)將以為一個(gè)完整循環(huán)周期，在周期內(nèi)，根據(jù)人員崗位、職級(jí)、業(yè)務(wù)特設(shè)置考核周期，具體詳見(jiàn)各部門(mén)對(duì)應(yīng)的績(jī)效規(guī)定。

（三）績(jī)效管理權(quán)限

公司的績(jī)效管理體系將采用層層分解、雙重管理的管理方法，基本原則如下：

員工的績(jī)效目標(biāo)制定、績(jī)效合同簽訂及績(jī)效評(píng)估由直屬部門(mén)負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，隔級(jí)上級(jí)作為第二考核人參與普通員工的績(jī)效管理過(guò)程；

雙線匯報(bào)的人員根據(jù)事前確定的虛線實(shí)線比例進(jìn)行考核權(quán)重劃分；

（四）績(jī)效評(píng)估的流程

上級(jí)評(píng)定→員工自評(píng)→信息收集總結(jié)→歸檔保存及結(jié)果應(yīng)用→結(jié)果調(diào)整確認(rèn)→績(jī)效溝通

（五）績(jī)效等級(jí)

工作績(jī)效劃分為五個(gè)等級(jí)，同一部門(mén)內(nèi)各工作績(jī)效等級(jí)與能力等級(jí)的人數(shù)分布需符合等級(jí)分布要求，分

布比例以具體績(jī)效方案規(guī)定為準(zhǔn)。

（六）異?？记趯?duì)績(jī)效考核的影響

入職、離職、異動(dòng)等異?？记诘目?jī)效核算方法根據(jù)薪酬核算及績(jī)效相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇5

一、考核目標(biāo)設(shè)定出了問(wèn)題

某企業(yè)是一家勘探設(shè)計(jì)類企業(yè)，其業(yè)務(wù)部門(mén)是按照專業(yè)劃分的，但所承接的項(xiàng)目大都是綜合性的，因此需要各個(gè)部門(mén)抽調(diào)人員來(lái)組成項(xiàng)目小組共同工作；以往，該企業(yè)采取簡(jiǎn)單的指標(biāo)分解方法：業(yè)務(wù)部門(mén)A分多少利潤(rùn)、業(yè)務(wù)部門(mén)B分多少利潤(rùn)，然后再由部門(mén)決定內(nèi)部分配方案。年終發(fā)獎(jiǎng)金也是采取這種二級(jí)結(jié)算方式。結(jié)果是各個(gè)部門(mén)、各個(gè)員工對(duì)最終的結(jié)果都不滿意，大家都覺(jué)得分給自己的指標(biāo)太多，同時(shí)也很難將日常工作與考核指標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。

在提供智力型服務(wù)的行業(yè)中，上述現(xiàn)象是普遍存在的。從理論上而言，企業(yè)績(jī)效、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效是自上而下的三個(gè)層次，在設(shè)定考核目標(biāo)時(shí)只需要嚴(yán)格按照縱向分解思路就可以逐級(jí)分解了。但是在實(shí)際操作中，某些工作，其績(jī)效結(jié)果并不一定會(huì)從員工的工作績(jī)效中體現(xiàn)，而是從組織績(jī)效予以反映，尤其是部門(mén)“夾縫”中的工作和需要通過(guò)合作才能完成的工作更是如此。在此情況下生搬硬套的采取自上而下分解目標(biāo)的方式將部門(mén)目標(biāo)分解到個(gè)人是難以行的通的。由此在兩個(gè)方面產(chǎn)生不利影響：

1、在目標(biāo)分解的時(shí)候，企業(yè)管理者難以做到“心中有數(shù)”

正是由于這種縱向分解目標(biāo)存在諸多障礙，才使得在很多企業(yè)中每年設(shè)定考核目標(biāo)的工作都成為了一種上下之間的“博弈”。對(duì)于企業(yè)管理者而言，通過(guò)績(jī)效管理工具保證企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，也就無(wú)從談起了。

2、在進(jìn)行考核時(shí)，容易顧此失彼

如果單針對(duì)員工個(gè)人的績(jī)效結(jié)果進(jìn)行考核，必然埋沒(méi)其對(duì)部門(mén)或團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，長(zhǎng)此以往，就會(huì)養(yǎng)成員工“個(gè)人英雄主義”思想，而忽視對(duì)團(tuán)隊(duì)與組織績(jī)效的責(zé)任感，相對(duì)削弱整個(gè)部門(mén)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，現(xiàn)代化的管理所提倡的員工之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與配合也將受到極大的挑戰(zhàn)。尤其是個(gè)人績(jī)效與組織績(jī)效產(chǎn)生沖突的情況下，是先保組織目標(biāo)還是先保個(gè)人目標(biāo)，員工很難做出正確選擇。

二、考核結(jié)果評(píng)定及運(yùn)用出了問(wèn)題

某企業(yè)是一家生產(chǎn)制造型企業(yè)集團(tuán)。甲在A部門(mén)工作，工作成績(jī)?cè)诓块T(mén)內(nèi)部非常優(yōu)異；乙在B部門(mén)工作，工作成績(jī)一般。一個(gè)年度下來(lái)，由于A部門(mén)整體績(jī)效水平偏低（只有70分），因此甲的績(jī)效得分上限是70分；而由于B部門(mén)整體績(jī)效水平很高（100分），乙的績(jī)效得分上限是100分。因此產(chǎn)生的問(wèn)題是，從個(gè)人績(jī)效而言，甲遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于乙，但由于受到組織績(jī)效的“連累”，最終的考評(píng)結(jié)果乃至收入水平是甲不如乙。甲憤憤不平，覺(jué)得乙是“搭便車”。

不但如此，在這家企業(yè)的績(jī)效考評(píng)中，A部門(mén)和C部門(mén)之間也出現(xiàn)了不平衡。甲和丙分別在A和C部門(mén)工作，成績(jī)都很優(yōu)異。一個(gè)年度下來(lái)，兩組織績(jī)效得分都是100分。但由于A部門(mén)的負(fù)責(zé)人要求嚴(yán)格，部門(mén)內(nèi)個(gè)人績(jī)效得分普遍偏低；C部門(mén)負(fù)責(zé)人要求相對(duì)較松，部門(mén)內(nèi)部個(gè)人績(jī)效得分普遍偏高。最終，雖然，甲和丙個(gè)人及部門(mén)一樣優(yōu)秀，甲的總考評(píng)結(jié)果卻不如丙。

三、問(wèn)題產(chǎn)生的原因

綜合分析，產(chǎn)生上述不合理現(xiàn)象的'原因主要是：

1、部門(mén)負(fù)責(zé)人之間所存在的管理水平差異以及員工之間所存在的素質(zhì)差異，導(dǎo)致職能部門(mén)之間整體績(jī)效產(chǎn)生差異，從而影響最終的員工個(gè)人績(jī)效和收入；

2、管理者對(duì)下屬以及員工對(duì)自身的要求有所區(qū)別，這種區(qū)別給績(jī)效考核工作帶來(lái)不可避免的主觀性（在目標(biāo)設(shè)定、考核過(guò)程中都是不可避免的），造成考核“基準(zhǔn)線”的差異，從而影響最終的員工個(gè)人績(jī)效和收入。

上述問(wèn)題看似小事，但長(zhǎng)期積累下去就會(huì)有可能動(dòng)搖整個(gè)績(jī)效管理體系的初衷，可能導(dǎo)致的結(jié)果是：

其一，整體績(jī)效相對(duì)優(yōu)秀的部門(mén)負(fù)責(zé)人為了維護(hù)本部門(mén)員工的積極性和相對(duì)公平，勢(shì)必采取相應(yīng)的方法拉近這種差距（因?yàn)楫吘箍?jī)效考核結(jié)果將與員工的薪酬、晉升、培訓(xùn)等相關(guān)因素相聯(lián)系），從而降低對(duì)自己及下屬工作要求的標(biāo)準(zhǔn)，以尋求與其他部門(mén)的相對(duì)平衡；員工則會(huì)因?yàn)楦杏X(jué)干好干壞一個(gè)樣（與組織績(jī)效較差的部門(mén)員工進(jìn)行比較而言），而失去追求更高目標(biāo)的熱情和動(dòng)力，向組織績(jī)效較差的部門(mén)員工看齊。

其二，組織績(jī)效相對(duì)較差的員工因?yàn)闆](méi)有壓力（考核結(jié)果已對(duì)其做出了相對(duì)肯定、與薪酬水平與組織績(jī)效高的部門(mén)員工差別縮?。?，也不會(huì)主動(dòng)尋找并持續(xù)改進(jìn)自身所存在的問(wèn)題，以至崗位工作難有提升。

以上結(jié)果的產(chǎn)生，都將使績(jī)效考核工作流于形式，員工又重新回到“大鍋飯”的年代，從而最終阻礙部門(mén)的持續(xù)發(fā)展，造成部門(mén)目標(biāo)難以順利實(shí)現(xiàn)（或不斷降低部門(mén)目標(biāo)以尋求平衡），使整個(gè)組織發(fā)展停滯甚至倒退。

四、如何協(xié)調(diào)組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效關(guān)系？

針對(duì)上述問(wèn)題，筆者認(rèn)為可從以下方面著手協(xié)調(diào)組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效的關(guān)系。

1、在目標(biāo)分解過(guò)程中，引入“矩陣化”理念，處理好橫向平衡和縱向分解的關(guān)系

縱向的指標(biāo)分解往往適用于傳統(tǒng)的、金字塔結(jié)構(gòu)的組織形態(tài)；而對(duì)于很多推行“以任務(wù)為導(dǎo)向”的新型企業(yè)而言，更多的是要處理好平行部門(mén)與崗位之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

上述案例一中的企業(yè)的績(jī)效考核問(wèn)題具有一定普遍性。問(wèn)題的核心在于指標(biāo)分解過(guò)程中，無(wú)論是從企業(yè)分解到業(yè)務(wù)部門(mén)，還是從部門(mén)分解到個(gè)人，都只是采取了硬性的、自上而下分解的方式，而這種方式與該企業(yè)的業(yè)務(wù)與流程特點(diǎn)是不匹配的。在我們提供的咨詢方案中，引入了項(xiàng)目考核與部門(mén)考核兩個(gè)體系概念，也就是不同員工在部門(mén)中與項(xiàng)目中發(fā)揮不同的角色、承擔(dān)不同的責(zé)任、考核不同的指標(biāo)、采取不同的薪酬政策，真正體現(xiàn)了“矩陣化”企業(yè)的考核特點(diǎn)。

2、調(diào)整薪酬體系，合理運(yùn)用績(jī)效考評(píng)結(jié)果

在確定考評(píng)結(jié)果時(shí)，采取一些技術(shù)手段，保證考評(píng)結(jié)果的相對(duì)客觀性。比如大家經(jīng)常提到的“強(qiáng)制分布法”、“標(biāo)準(zhǔn)分換算法”等，都是對(duì)于考評(píng)結(jié)果通過(guò)一些技術(shù)手段加以調(diào)整，從而避免在績(jī)效考評(píng)的過(guò)程中一些主觀因素的影響，從而部分消除前文中所提到的一些偏差現(xiàn)象。

對(duì)于薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)個(gè)人績(jī)效與部門(mén)、企業(yè)績(jī)效的關(guān)聯(lián)性。目前大部分企業(yè)采取基本工資+績(jī)效工資的薪酬模式，如果稍加調(diào)整，比如調(diào)整為基本工資+個(gè)人績(jī)效工資+組織績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金，其中個(gè)人績(jī)效工資和個(gè)人績(jī)效得分掛鉤，組織績(jī)效工資和組織績(jī)效得分掛鉤，年終獎(jiǎng)金則和企業(yè)整體利潤(rùn)完成情況掛鉤，可以更好引導(dǎo)員工關(guān)注整個(gè)部門(mén)、企業(yè)的績(jī)效。當(dāng)然上述三個(gè)因素如何相互影響、各自的比例如何，各個(gè)企業(yè)完全可以根據(jù)自身情況度身定做。

3、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)

任何管理工具都不是十全十美的，績(jī)效管理同樣也是如此。無(wú)論采取多少技術(shù)手段、科學(xué)方法，最終的考核結(jié)果也無(wú)法達(dá)到百分之百的準(zhǔn)確。因此，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，從而形成良好的內(nèi)部協(xié)作氛圍，則能夠?qū)?jī)效管理體系起到必要的互補(bǔ)作用。

通過(guò)目標(biāo)分解、調(diào)整薪酬體系和加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等方面，全面協(xié)調(diào)組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效的關(guān)系，讓公司在績(jī)效考核方面做到最優(yōu)化，減少員工的不良情緒，從而促進(jìn)公司快速穩(wěn)定發(fā)展！

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇6

績(jī)效專員工作計(jì)劃

績(jī)效專員是一個(gè)非常關(guān)鍵的角色，他們負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行組織的績(jī)效管理計(jì)劃，以確保員工個(gè)人目標(biāo)與組織整體目標(biāo)保持一致。在這篇文章中，我們將詳細(xì)描述績(jī)效專員的工作計(jì)劃，并說(shuō)明每個(gè)計(jì)劃的步驟和目標(biāo)。

計(jì)劃1：制定和溝通績(jī)效目標(biāo)【www.ZUoWeN101.CoM 高分作文網(wǎng)】

作為績(jī)效專員，首要任務(wù)是制定和溝通績(jī)效目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該與組織整體目標(biāo)相一致，并有助于實(shí)現(xiàn)組織的長(zhǎng)期愿景。為了確保目標(biāo)的質(zhì)量和可衡量性，績(jī)效專員需要與各個(gè)部門(mén)和員工進(jìn)行深入溝通，了解他們的需求和期望。在與各方討論后，績(jī)效專員將制定一份包含明確、具體和可衡量目標(biāo)的績(jī)效管理計(jì)劃，并將其溝通給員工及相關(guān)部門(mén)。

計(jì)劃2：設(shè)定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和工具

績(jī)效評(píng)估是衡量員工績(jī)效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？?jī)效專員需要制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和工具，以確保評(píng)估的公正性和準(zhǔn)確性。標(biāo)準(zhǔn)和工具的選擇應(yīng)基于工作的性質(zhì)和員工的職責(zé)。例如，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度可能是重要的評(píng)估指標(biāo)?？?jī)效專員需要與各個(gè)部門(mén)和員工討論，并基于討論結(jié)果開(kāi)發(fā)一套全面的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和工具。

計(jì)劃3：培訓(xùn)員工和經(jīng)理

為了確保評(píng)估的有效性和公正性，績(jī)效專員需要培訓(xùn)員工和經(jīng)理，使其能夠了解評(píng)估過(guò)程和標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)可以包括講座、工作坊和案例分析等形式。此外，績(jī)效專員還可以提供個(gè)人咨詢和指導(dǎo)，幫助員工和經(jīng)理制定個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，并提供改善建議。培訓(xùn)和指導(dǎo)的目的是確保員工和經(jīng)理理解績(jī)效評(píng)估的重要性，并能夠積極參與其中。

計(jì)劃4：跟蹤和分析績(jī)效數(shù)據(jù)

在績(jī)效管理過(guò)程中，績(jī)效專員需要跟蹤和分析績(jī)效數(shù)據(jù)，以評(píng)估員工的工作表現(xiàn)和整體績(jī)效。跟蹤數(shù)據(jù)可以通過(guò)員工自評(píng)、經(jīng)理評(píng)估和同事評(píng)估等方式收集?？?jī)效專員將分析數(shù)據(jù)，識(shí)別出績(jī)效亮點(diǎn)和改進(jìn)空間，并將結(jié)果反饋給員工和經(jīng)理。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，績(jī)效專員可以識(shí)別出績(jī)效管理的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，并與相關(guān)部門(mén)和員工合作，采取措施改進(jìn)績(jī)效。

計(jì)劃5：持續(xù)改進(jìn)績(jī)效管理過(guò)程

績(jī)效管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷改進(jìn)和完善。作為績(jī)效專員，我們應(yīng)該不斷關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)的變化，以便及時(shí)調(diào)整績(jī)效管理計(jì)劃和措施。此外，我們還應(yīng)該與員工和經(jīng)理保持緊密的溝通，了解他們的反饋和建議，并將其納入績(jī)效管理的改進(jìn)中。持續(xù)改進(jìn)績(jī)效管理過(guò)程是績(jī)效專員工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)，可以幫助組織更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

綜上所述，績(jī)效專員的工作計(jì)劃應(yīng)包括制定和溝通績(jī)效目標(biāo)、設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和工具、培訓(xùn)員工和經(jīng)理、跟蹤和分析績(jī)效數(shù)據(jù)以及持續(xù)改進(jìn)績(jī)效管理過(guò)程。通過(guò)執(zhí)行這些計(jì)劃，績(jī)效專員能夠確保員工的個(gè)人目標(biāo)與組織整體目標(biāo)保持一致，并持續(xù)提升組織的績(jī)效水平。

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇7

績(jī)效考核下一步工作計(jì)劃

作為一個(gè)組織或企業(yè)，績(jī)效考核是評(píng)估員工表現(xiàn)的重要手段之一。通過(guò)績(jī)效考核，可以對(duì)員工的工作能力、完成情況和貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，并制定下一步的工作計(jì)劃。本文旨在詳細(xì)、具體且生動(dòng)地探討績(jī)效考核下一步工作計(jì)劃。

一、梳理評(píng)估指標(biāo)

首先，為了能夠準(zhǔn)確評(píng)估員工的表現(xiàn)，我們需要梳理評(píng)估指標(biāo)。這些指標(biāo)應(yīng)該與員工的職位和工作職責(zé)相符合，并能夠客觀地衡量員工的績(jī)效。例如，對(duì)于銷售人員，我們可以通過(guò)銷售額、客戶滿意度以及團(tuán)隊(duì)合作等指標(biāo)來(lái)評(píng)估其工作表現(xiàn)。而對(duì)于技術(shù)人員，則可以通過(guò)項(xiàng)目完成情況、bug修復(fù)速度等指標(biāo)來(lái)評(píng)估其表現(xiàn)。制定明確的評(píng)估指標(biāo)，可以為下一步的工作計(jì)劃提供有力的依據(jù)。

二、識(shí)別優(yōu)秀和亟待改進(jìn)的領(lǐng)域

在評(píng)估員工表現(xiàn)之后，我們可以識(shí)別出其優(yōu)秀和亟待改進(jìn)的領(lǐng)域。對(duì)于表現(xiàn)良好的員工，我們應(yīng)當(dāng)重視他們的優(yōu)點(diǎn)，并給予充分的認(rèn)可和激勵(lì)。同時(shí)，我們也要關(guān)注亟待改進(jìn)的領(lǐng)域，通過(guò)提供培訓(xùn)、輔導(dǎo)或指導(dǎo)來(lái)幫助員工提升自己的能力和技能。例如，對(duì)于銷售人員而言，如果客戶滿意度不高，我們可以提供銷售技巧培訓(xùn)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)素養(yǎng)。

三、制定具體的目標(biāo)和計(jì)劃

基于員工的評(píng)估結(jié)果，我們可以制定具體的目標(biāo)和計(jì)劃。這些目標(biāo)和計(jì)劃應(yīng)該是可量化和可達(dá)成的，并且需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。例如，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，我們可以制定一個(gè)增加銷售額10%的目標(biāo)，或者增加新客戶數(shù)量。對(duì)于技術(shù)人員而言，我們可以設(shè)定降低bug數(shù)量、提高項(xiàng)目質(zhì)量等目標(biāo)。這些目標(biāo)需要具體而明確，并配以相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。

四、提供支持和資源

在制定工作計(jì)劃的同時(shí)，我們也要提供必要的支持和資源。這可以包括提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、技術(shù)支持、人力資源等。例如，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，可以組織銷售技巧培訓(xùn)、提供市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)以及配備更多的銷售資源。對(duì)于技術(shù)人員而言，可以提供技術(shù)培訓(xùn)、協(xié)作工具、測(cè)試環(huán)境等。

五、制定績(jī)效考核周期

為了更好地跟蹤和評(píng)估員工的工作表現(xiàn)，我們需要制定績(jī)效考核周期。這可以根據(jù)公司的具體情況而定，一般可以是季度、半年或年度?？?jī)效考核周期的設(shè)定需要考慮到評(píng)估的全面性和一致性。同時(shí)，也要注重定期對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行反饋和指導(dǎo)，以及及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃和目標(biāo)，確保其與實(shí)際情況相符合。

績(jī)效考核是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和反饋，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、激勵(lì)潛力并提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能。通過(guò)梳理評(píng)估指標(biāo)、識(shí)別優(yōu)秀和亟待改進(jìn)的領(lǐng)域、制定具體的目標(biāo)和計(jì)劃、提供必要的支持和資源以及制定績(jī)效考核周期，我們可以更好地規(guī)劃下一步的工作計(jì)劃，并幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的共同目標(biāo)。

個(gè)人績(jī)效工作計(jì)劃 篇8

績(jī)效管理工作計(jì)劃

績(jī)效管理是企業(yè)管理中的重要一環(huán)，它關(guān)系到企業(yè)的效益和發(fā)展。在新的管理理念和模式下，績(jī)效管理已成為企業(yè)管理中不可或缺的重要工作?？?jī)效管理工作計(jì)劃是協(xié)調(diào)各方資源，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)的一份計(jì)劃，以下就其詳細(xì)具體且生動(dòng)進(jìn)行闡述。

第一、績(jī)效管理的目標(biāo)

績(jī)效管理是通過(guò)制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)一系列績(jī)效計(jì)劃，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)的績(jī)效管理需要具有可操作性、準(zhǔn)確性和科學(xué)性?？?jī)效管理的目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略方向緊密相連，需要從以下方面展開(kāi)：

1.提高員工的工作效率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

2.促進(jìn)員工的個(gè)人發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)共同成長(zhǎng)；

3.協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)和個(gè)人之間的合作關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)合作效率；

4.優(yōu)化資源配置，提高資源利用率；

5.持續(xù)改善與創(chuàng)新創(chuàng)造更高價(jià)值。

第二、績(jī)效管理的工作流程

1.確定目標(biāo)

企業(yè)應(yīng)該制定明確的目標(biāo)，確保所有員工都明白自己的角色、職責(zé)及績(jī)效目標(biāo)，這是績(jī)效管理的核心，也是實(shí)現(xiàn)高效績(jī)效的前提條件。

2.制定計(jì)劃

企業(yè)的管理層應(yīng)該協(xié)調(diào)各部門(mén)，制定符合企業(yè)和員工目標(biāo)的績(jī)效計(jì)劃，確保各項(xiàng)指標(biāo)與企業(yè)的整體目標(biāo)保持一致，并注重考核的客觀性和公正性，確保實(shí)現(xiàn)客觀、公正、科學(xué)的績(jī)效管理。

3.實(shí)施計(jì)劃

要實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理計(jì)劃，不僅要統(tǒng)籌規(guī)劃和注重指導(dǎo)，還需要通過(guò)不同形式的培訓(xùn)來(lái)增加員工的意識(shí)，讓他們更深入地了解企業(yè)的戰(zhàn)略方向和重要的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

4.評(píng)估

評(píng)估績(jī)效計(jì)劃的完成情況應(yīng)該是系統(tǒng)性和周期性的。這意味著企業(yè)應(yīng)該在一定的時(shí)間間隔內(nèi)定期根據(jù)計(jì)劃完成情況和結(jié)果情況進(jìn)行評(píng)估，這樣可以更準(zhǔn)確的判斷當(dāng)前計(jì)劃的工作是否得到了滿足，同時(shí)也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)績(jī)效管理的目標(biāo)提出合理的建議和反饋。

5.反饋

績(jī)效管理需要及時(shí)反饋給員工和管理層，在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)之后，企業(yè)還需要幫助員工提高與工作相關(guān)的專業(yè)技能和管理能力，提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，幫助員工更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)和職業(yè)發(fā)展。

第三、績(jī)效管理的優(yōu)勢(shì)

1.提高企業(yè)效率

通過(guò)績(jī)效管理計(jì)劃，可以提高員工的工作效率，提高企業(yè)生產(chǎn)力和效益。

2.促進(jìn)員工發(fā)展

通過(guò)制定、實(shí)施和評(píng)估一系列績(jī)效計(jì)劃，幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展，建立員工穩(wěn)定性，提供員工有機(jī)會(huì)和平臺(tái)，打造培養(yǎng)和留住人才的環(huán)境，為公司提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的人力資源積累。

3.改善企業(yè)管理

通過(guò)績(jī)效管理提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在資源管理和資源配置方面更加合理，同時(shí)也有效提高了管理效率和管理效果。

4.提高企業(yè)素質(zhì)

企業(yè)要建立一些有效的能力標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，使員工具備專業(yè)的技能和技術(shù)，這樣可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以使企業(yè)在行業(yè)中脫穎而出。

績(jī)效管理計(jì)劃不僅是企業(yè)管理的重要一環(huán)，也是企業(yè)發(fā)展的重要基石，通過(guò)合理的績(jī)效管理計(jì)劃，企業(yè)不僅可以提升員工工作效率和個(gè)人職業(yè)發(fā)展水平，同時(shí)也可以改善企業(yè)管理和提升企業(yè)素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

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2025績(jī)效管理工作計(jì)劃

績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇1

根據(jù)市機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)的《20xx年度政府及部門(mén)績(jī)效管理考評(píng)方案》精神，結(jié)合水利工作實(shí)際，制定我局20xx年績(jī)效管理工作實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見(jiàn)》，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”為主線，以“建設(shè)民生水利，服務(wù)海西先行，實(shí)現(xiàn)水利科學(xué)發(fā)展”為載體，按照“四個(gè)重在"的實(shí)踐要領(lǐng)，圍繞深化行政管理體制改革目標(biāo)，以落實(shí)市委、市政府下達(dá)的年度工作任務(wù)及我局年度工作計(jì)劃為重點(diǎn)，深入推進(jìn)績(jī)效管理，增強(qiáng)績(jī)效意識(shí)，改進(jìn)管理方式，提升工作實(shí)效，為水利事業(yè)又好又快發(fā)展，為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)提供有力保障。

二、績(jī)效評(píng)估內(nèi)容

（一）貫徹落實(shí)中央和省委、省政府，市委、市政府重大決策部署情況；

（二）本年度工作任務(wù)、指標(biāo)完成情況：

（三）維護(hù)群眾切身利益情況：

（四）水利部門(mén)自身建設(shè)情況。

三、評(píng)估方法

按照指標(biāo)考核、公眾評(píng)議和察訪核驗(yàn)三種方法進(jìn)行。

（一）指標(biāo)考核

績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系按照“科學(xué)簡(jiǎn)便、務(wù)實(shí)管用、客觀公正、連續(xù)穩(wěn)定"的原則，突出反映科學(xué)發(fā)展觀的要求，指標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容由業(yè)務(wù)工作實(shí)績(jī)和行政能力建設(shè)兩大部分組成。結(jié)合水利行業(yè)實(shí)際，確定評(píng)估一級(jí)指標(biāo)、年度工作目標(biāo)和責(zé)任部門(mén)，由有關(guān)部門(mén)組織考核。

（1）業(yè)務(wù)工作實(shí)績(jī)部分：一級(jí)指標(biāo)包括貫徹落實(shí)中央和省委、省政府，市委、市政府重大決策部署，完成年度工作任務(wù)，服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾的有效作為和實(shí)際工作成效等能夠反映水利部門(mén)工作實(shí)績(jī)的評(píng)估指標(biāo)10項(xiàng)，年度工作目標(biāo)39項(xiàng)。主要根據(jù)“三定”方案確定的水利局職責(zé)，重點(diǎn)圍繞貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見(jiàn)》，突出"保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”，以市政府賦予的年度工作任務(wù)和我局年度工作要點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（2）行政能力建設(shè)部分：一級(jí)指標(biāo)包括科學(xué)民主行政、依法、行政、高效行政、廉潔行政情況等4項(xiàng)，年度工作目標(biāo)項(xiàng)。

指標(biāo)考核采取聯(lián)合抽查評(píng)估的方式進(jìn)行?！皹I(yè)務(wù)工作實(shí)績(jī)”和“行政能力建設(shè)”分別占60%和40%。業(yè)務(wù)工作實(shí)績(jī)每項(xiàng)一級(jí)指標(biāo)的評(píng)估辦法采取指標(biāo)完成情況占90%，績(jī)效進(jìn)步狀況和績(jī)效創(chuàng)新?tīng)顩r分別占5%的方式進(jìn)行。行政能力建設(shè)中的科學(xué)民主行政評(píng)估主要是抽查當(dāng)年單位出臺(tái)的重大決策和重要決定的相關(guān)資料，評(píng)估科學(xué)民主行政機(jī)制和制度建立及執(zhí)行情況：依法行政評(píng)估主要是抽查相關(guān)資料，評(píng)估相關(guān)法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行情況，參照相關(guān)執(zhí)法機(jī)構(gòu)日常工作檢查情況進(jìn)行；高效行政評(píng)估主要是抽查文件檔案，評(píng)估辦事辦文效率情況；廉潔行政評(píng)估是指局和局屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔從政及局機(jī)關(guān)工作人員遵紀(jì)守法的情況。

（二）公眾評(píng)議

公眾評(píng)議由市效能辦委托市統(tǒng)計(jì)局具體實(shí)施。市統(tǒng)計(jì)局針對(duì)不同對(duì)象設(shè)制不同的測(cè)評(píng)表和問(wèn)卷調(diào)查表，我局負(fù)責(zé)提供調(diào)查樣本600個(gè)。公眾評(píng)議以電話訪問(wèn)為主、面訪為輔的方式進(jìn)行。樣本抽選采用分層配額、隨機(jī)抽樣方法，兼顧地理分布的均衡性和經(jīng)濟(jì)有效性，按一定的百分比抽取評(píng)議樣本。公眾評(píng)議每年開(kāi)展兩次，即中期評(píng)議和年終評(píng)議。

（三）察訪核驗(yàn)

察訪核驗(yàn)采取明察與暗訪相結(jié)合的方式不定期開(kāi)展，由市效能辦和局效能辦分別牽頭，組織其察訪核驗(yàn)小組具體實(shí)施。通過(guò)對(duì)局機(jī)關(guān)暗訪，以及聽(tīng)取匯報(bào)、查看資料、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等形式，重點(diǎn)察訪制度落實(shí)、工作作風(fēng)、工作效率、履行職責(zé)等方面的情況。

四、工作內(nèi)容

建立政府績(jī)效管理制度（工作內(nèi)容）包含績(jī)效目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效責(zé)任分解、績(jī)效實(shí)施推進(jìn)、績(jī)效監(jiān)控分析、績(jī)效考核評(píng)估（實(shí)施方案第三點(diǎn)“評(píng)估方法”）、績(jī)效改進(jìn)提升等六個(gè)方面。

（一）績(jī)效目標(biāo)設(shè)立。按照市委、市政府工作部署和要求，根據(jù)“三定”方案和年度目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合水利行業(yè)實(shí)際，科學(xué)制定本局的年度績(jī)效目標(biāo)任務(wù)。績(jī)效目標(biāo)包含具體工作內(nèi)容、工作措施、工作時(shí)限和要達(dá)到的預(yù)期效果。我局績(jī)效目標(biāo)經(jīng)局黨組研究確定后，以正式文件報(bào)市機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并按有關(guān)規(guī)定向社會(huì)公開(kāi)。

（二）績(jī)效責(zé)任分解。績(jī)效目標(biāo)設(shè)立后，根據(jù)職能職責(zé)進(jìn)一步分解，細(xì)化為績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，并落實(shí)到各職能部門(mén)、責(zé)任科室和具體責(zé)任人，落實(shí)到崗位，形成具體的目標(biāo)分解體系和責(zé)任落實(shí)體系。

（三）績(jī)效實(shí)施推進(jìn)。以推動(dòng)工作落實(shí)、提升工作績(jī)效為

目的，根據(jù)指標(biāo)任務(wù)的分解分工，建立健全工作機(jī)制，各職能科室建立落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，明確完成績(jī)效目標(biāo)的工作質(zhì)量、時(shí)序進(jìn)度等具體要求，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，推進(jìn)工作落實(shí)。同時(shí)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化行政環(huán)節(jié)，優(yōu)化行政流程，規(guī)范行政運(yùn)作，改善行政管理，強(qiáng)化水行政機(jī)關(guān)的執(zhí)行力，確保政令暢通。

（四）績(jī)效監(jiān)控分析。加強(qiáng)對(duì)績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)展情況的跟蹤監(jiān)控，每季度局務(wù)會(huì)議聽(tīng)取一次績(jī)效情況匯報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)施、運(yùn)行中存在的問(wèn)題，認(rèn)真研究解決辦法。半年召開(kāi)績(jī)效情況分析會(huì)，年終召開(kāi)績(jī)效情況總結(jié)會(huì)，對(duì)績(jī)效目標(biāo)的運(yùn)行、實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行具體分析和總結(jié)。局效能辦將組織效能建設(shè)監(jiān)督員等，對(duì)我局績(jī)效運(yùn)行、實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。通過(guò)督查、分析，及時(shí)查找問(wèn)題，分析原因，采取針對(duì)性措施，推動(dòng)和保證目標(biāo)任務(wù)有效實(shí)現(xiàn)。

（五）績(jī)效改進(jìn)提升。市委辦、市政府辦將適時(shí)通報(bào)市政府組成部門(mén)績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，市效能辦將對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行反饋。我局將根據(jù)“兩辦”通報(bào)和市效能辦的反饋情況，進(jìn)行深度分析，查找薄弱環(huán)節(jié)，制定整改措施，進(jìn)一步提升部門(mén)績(jī)效。同時(shí)，我局還要積極探索建立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全局上下的積極性，深化效能建設(shè)和績(jī)效管理工作。

五、工作步驟

（一）宣傳發(fā)動(dòng)。及時(shí)召開(kāi)局績(jī)效管理工作會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)全市糾風(fēng)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)市機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組《20xx年度政府及其部門(mén)績(jī)效管理工作方案》，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。根據(jù)局機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組確定的評(píng)估內(nèi)容，以及我局職能和年度目標(biāo)任務(wù)，制定績(jī)效管理工作實(shí)施方案，經(jīng)局黨組審定后報(bào)市效能辦審核；按照市績(jī)效評(píng)估工作小組對(duì)我局工作方案的'批復(fù)，各科室將工作任務(wù)細(xì)化到每位工作人員。

（二）績(jī)效總結(jié)。年底，局績(jī)效管理工作小組按照程序和要求對(duì)我局各項(xiàng)工作任務(wù)完成的實(shí)際成效和創(chuàng)新情況進(jìn)行認(rèn)真收集、匯總、評(píng)估。一是聽(tīng)取責(zé)任科室完成、落實(shí)一級(jí)指標(biāo)和年度工作目標(biāo)情況的匯報(bào)；二是對(duì)定量指標(biāo)進(jìn)行量化考核：三是檢查或抽查有關(guān)文件、資料及檔案，對(duì)有關(guān)情況進(jìn)行察訪核驗(yàn)；四是進(jìn)行綜合分析評(píng)估。年度績(jī)效總結(jié)報(bào)告要求在20xx年1月l0日前報(bào)局效能辦。

（三）公眾評(píng)議。市統(tǒng)計(jì)部門(mén)于7月和l2月組織開(kāi)展公眾評(píng)議。我局將及時(shí)了解評(píng)議情況，針對(duì)存在問(wèn)題提出改進(jìn)的措施。

（四）明查暗訪。明查暗訪主要工作由市效能辦牽頭，有關(guān)部門(mén)配合，年內(nèi)不定期組織開(kāi)展。我局效能監(jiān)督檢查小組將不定期開(kāi)展暗訪，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以一定形式進(jìn)行通報(bào)，并將督查情況記錄在案，作為科室和個(gè)人評(píng)先評(píng)優(yōu)、考核獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

（五）抽查評(píng)估。20xx年2月底前，市效能辦將對(duì)我局績(jī)效管理指標(biāo)完成情況進(jìn)行抽查評(píng)估，我局要認(rèn)真做好迎接抽查評(píng)估的準(zhǔn)備工作。

六、措施要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要樹(shù)立正確的績(jī)效價(jià)值觀，把績(jī)效管理作為行政管理的一項(xiàng)基本制度，增強(qiáng)主體責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真貫徹，狠抓落實(shí)。把績(jī)效管理工作擺上重要議程，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)績(jī)效管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持“一把手”負(fù)總責(zé)，形成局主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，各分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)抓，局效能辦組織協(xié)調(diào)，局機(jī)關(guān)各科室及其工作人員積極參與、自覺(jué)抓落實(shí)的良好局面。

（二）認(rèn)真組織實(shí)施。根據(jù)指標(biāo)體系以結(jié)果為導(dǎo)向、以實(shí)績(jī)?yōu)楹诵暮统浞煮w現(xiàn)局職能的發(fā)揮、年度目標(biāo)達(dá)到最佳工作狀態(tài)的總體要求，各科室要按照項(xiàng)一級(jí)指標(biāo)和項(xiàng)年度工作目標(biāo)要求，既要把握全局評(píng)估的內(nèi)容，又要明確各自工作任務(wù)，逐項(xiàng)逐條抓好落實(shí)。

（三）堅(jiān)持求實(shí)求效?？?jī)效管理工作要與我局職能職責(zé)、中心工作緊密結(jié)合，防止“兩張皮”。要通過(guò)績(jī)效管理推動(dòng)中心工作和重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，促進(jìn)機(jī)關(guān)管理科學(xué)、規(guī)范和高效運(yùn)轉(zhuǎn)。要把求真務(wù)實(shí)精神貫穿于績(jī)效管理工作全過(guò)程，堅(jiān)持買(mǎi)事求是原則，客觀真實(shí)地反映全局的工作實(shí)績(jī)；堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平原則，努力增強(qiáng)績(jī)效管理工作的透明度和民主性；堅(jiān)持定性評(píng)估與定量評(píng)估相結(jié)合原則，努力做到以實(shí)績(jī)說(shuō)話；堅(jiān)持科學(xué)性、合理性、導(dǎo)向性和可操作性相結(jié)合原則，努力做到切實(shí)可行；嚴(yán)格查核相關(guān)數(shù)據(jù)資料，確保其真實(shí)性、客觀性和準(zhǔn)確性，堅(jiān)決防止和克服形式主義。

（四）不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。局機(jī)關(guān)各科室及其工作人員要充分

發(fā)揮主觀能動(dòng)性，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，以新思路、新舉措、新業(yè)績(jī)?nèi)嫱七M(jìn)各項(xiàng)工作，促進(jìn)水利事業(yè)又好又快發(fā)展。同時(shí)要立足實(shí)效，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，凸顯特色，力爭(zhēng)在全市同類工作中爭(zhēng)先靠前。堅(jiān)持求實(shí)創(chuàng)新，不斷總結(jié)推廣工作中切實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn)做法，對(duì)在市效能辦組織的績(jī)效抽查評(píng)估中取得優(yōu)異成績(jī)的單位和個(gè)人給予表彰。

績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇2

一、考核目的

為了加強(qiáng)電子商務(wù)部的整體工作效率和工作質(zhì)量，提高部門(mén)成員的整體職業(yè)水平，以及提升網(wǎng)站內(nèi)容含金量，激勵(lì)成績(jī)突出的.員工，鞭策落后員工，特制定本方案。

二、考核方向

對(duì)網(wǎng)站的推廣成本和推廣效果及網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考評(píng)。

三、考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

四、考核制度

1、以上考核做為月度考核，但考核分?jǐn)?shù)將納進(jìn)年終考核范疇；

2、總計(jì)分?jǐn)?shù)為100分，達(dá)90分以上為月優(yōu)秀員工、80分以上為月合格員工、60分以下為需激勵(lì)員工；

3、連續(xù)兩個(gè)月被評(píng)為需激勵(lì)員工將被警告、三個(gè)月被評(píng)為需激勵(lì)員工將取消年終獎(jiǎng)金資格；

4、每月被評(píng)為優(yōu)秀員工將獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)每月實(shí)際情況定)；

5、連續(xù)三個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工將被授予“明星員工”(獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)每月實(shí)際情況定)

五、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開(kāi)始。

績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇3

1、目的

為了確保公司整體安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)客觀、公正的評(píng)價(jià)各部門(mén)、車間、員工的安全績(jī)效和貢獻(xiàn)，通過(guò)安全績(jī)效反饋，加強(qiáng)安全績(jī)效管理過(guò)程控制，強(qiáng)化各級(jí)管理者的安全管理責(zé)任，使公司得到可持續(xù)性發(fā)展，全面完成公司安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，特制定本方案。

2、適用范圍：

鋁合金車間、焊接車間、玻璃車間、等生產(chǎn)車間，其他車間、部門(mén)根據(jù)公司制度進(jìn)行管理考核，不參與排名。

3、基本目標(biāo)：

3.1通過(guò)安全績(jī)效管理系統(tǒng)實(shí)施安全目標(biāo)管理，保證公司全年安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高公司在市場(chǎng)中的整體運(yùn)作能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2通過(guò)安全績(jī)效管理幫助各單位提高安全工作績(jī)效，為以后員工勝任力的提高打下基礎(chǔ)，建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源隊(duì)伍。

3.3在安全績(jī)效管理過(guò)程中，促進(jìn)考核與被考核之間的溝通與交流，形成開(kāi)放、積極參與、主動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

4、基本原則：

4.1公開(kāi)性原則：安全績(jī)效考核指標(biāo)的制定，要堅(jiān)持公開(kāi)、公正的原則，考核者與被考核者要就指標(biāo)、目標(biāo)的'確定、考核的程序等進(jìn)行充分的溝通，并達(dá)到一致，使安全績(jī)效管理考核有透明度。

4.2客觀性原則：安全績(jī)效管理要做到以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)被考核車間的任何評(píng)價(jià)都應(yīng)有事實(shí)根據(jù)，避免主觀臆斷和個(gè)人感情色彩。

4.3開(kāi)放溝通原則：在整個(gè)安全績(jī)效管理過(guò)程中，考核與被考核車間要開(kāi)誠(chéng)布公地進(jìn)行溝通與交流，考核評(píng)估結(jié)果要及時(shí)反饋給被考核評(píng)估單位，肯定成績(jī)，指出不足，并提出今后應(yīng)努力和改進(jìn)方向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或多或少有不同意見(jiàn)，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行溝通。

4.4常規(guī)性原則：安全績(jī)效管理是各級(jí)管理者的日常工作職責(zé)，對(duì)被考核車間作出正確的考核評(píng)估是考核部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)重要的管理工作內(nèi)容，安全績(jī)效管理工作必須成為常規(guī)性的管理工作。

4.5發(fā)展性原則：安全績(jī)效管理通過(guò)約束與競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，考核部門(mén)與被考核車間均要以提安全高績(jī)效為首要目標(biāo)，任何利用安全績(jī)效管理進(jìn)行打擊，壓制、報(bào)復(fù)他人和小團(tuán)體主義的做法都應(yīng)受到制度的懲罰。

5、組織機(jī)構(gòu)：

安全績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：安全績(jī)效考核工作小組：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：

6、安全考核評(píng)估時(shí)間和頻率：

公司各部門(mén)、車間安全績(jī)效考核頻率為每周進(jìn)行一次，一個(gè)月為一個(gè)周期，月末進(jìn)行匯總得分。

7、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

車間、部門(mén)的考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)各車間、部門(mén)安全績(jī)效考核表，車間、部門(mén)員工的安全考核標(biāo)準(zhǔn)由各車間、部門(mén)自己制定。

績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇4

一、考核時(shí)間

每年X月

二、考核適用范圍

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

第八年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為XX人，其中銷售主管X人，銷售業(yè)務(wù)員XX人。

三、考核目的

1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

四、適用范圍

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的.定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

五、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容

1、工作態(tài)度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）。

遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無(wú)故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議）。

2、基礎(chǔ)能力考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）。

3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%）。

4、責(zé)任感考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）。

5、星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總考評(píng)員工服務(wù)行為，顧客表?yè)P(yáng)加分，顧客投訴扣分。

6、協(xié)調(diào)性考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）。

六、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果

1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績(jī)效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績(jī)效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出。

2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，知道上司對(duì)他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么。

3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績(jī)效。

4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。

5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù)。

6、加強(qiáng)各部門(mén)和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

七、附則

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場(chǎng)部。

3、本制度生效時(shí)間為XX年。

績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇5

績(jī)效考核管理制度為了客觀、公正的評(píng)價(jià)員工績(jī)效和貢獻(xiàn)，為薪資調(diào)整、發(fā)放、職位變動(dòng)等決策提供依據(jù)，加強(qiáng)人性化管理，管理責(zé)任到位，挖掘各位的潛力，促進(jìn)公司與個(gè)人之間的雙贏，特制定此方案。

1、考核原則：

1.1、以月為單位，時(shí)間必須體現(xiàn)一致性，即每月1—10號(hào)考核上一個(gè)月績(jī)效。

1.2、必須做到客觀、公正、公平、公開(kāi)反映員工的實(shí)際工作情況，避免偏見(jiàn)，認(rèn)人為親等不良作風(fēng)。

2、考核范圍：

本公司所有員工。

3、考核要素及責(zé)任：

3.1、目標(biāo)計(jì)劃應(yīng)達(dá)成的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)必須明確并有據(jù)可查。

3.2、各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守情況、行政違紀(jì)、崗位違紀(jì)記錄必須清楚。

3.3、考評(píng)小組每月5、15、25日為突擊檢查日，將考核結(jié)果記錄歸檔作為考核依據(jù)。

3.4、員工的.直接上級(jí)為一級(jí)考核者，直接上級(jí)的上級(jí)為二級(jí)考核者，行政部監(jiān)督、指導(dǎo)考核結(jié)果。

3.5、考核小組全體成員和行政部對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)定。

4、考核小組的責(zé)、權(quán)：

4.1、考核小組領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制定修改考核方案，并對(duì)考核過(guò)程及結(jié)果負(fù)責(zé)，明確考核的薪資標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)職員的幫助、培訓(xùn)。

4.2、考核者必須按程序公平、公正，對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考核，并負(fù)有指導(dǎo)和輔導(dǎo)責(zé)任。

4.3、公司總經(jīng)理有權(quán)了解考核結(jié)果，并負(fù)有對(duì)考核工作的柔性調(diào)控和批準(zhǔn)執(zhí)行的權(quán)力。

5、考核權(quán)限：

采取由上至下的考核方式，報(bào)行政部核準(zhǔn)。

6、績(jī)效考核的程序

6.1、績(jī)效考核由被考核人、被考核人的直接上級(jí)、部門(mén)負(fù)責(zé)人、行政人員、總經(jīng)理共同參與。

6.2、各部門(mén)管理人員對(duì)被考核人的評(píng)估狀況，由行政部進(jìn)行監(jiān)核、記錄，力求公正有序。

6.3、行政部依照部門(mén)分別統(tǒng)計(jì)填寫(xiě)：?jiǎn)T工績(jī)效考核匯總表，經(jīng)總經(jīng)理審核后，填寫(xiě)：“員工績(jī)效考核通知單”送達(dá)各部門(mén)負(fù)責(zé)人處，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人通知送達(dá)員工本人。

7、各類考核形式有：

7.1上級(jí)評(píng)議；

7.2同級(jí)同事評(píng)議；

7.3 自我鑒定；

7.4下級(jí)評(píng)議；

7.5外部客戶評(píng)議。

7.6各種考核形式各有優(yōu)缺點(diǎn)，在考核中宜分別選擇或綜合運(yùn)用。

8、考核結(jié)果及效力

8.1、考核結(jié)果一般情況要向本人公開(kāi)，并留存于員工檔案。

8.2、考核結(jié)果具有的效力：

8.2.1決定員工職位升降的主要依據(jù)；

8.2.2與員工工資獎(jiǎng)金掛鉤；

8.2.3與福利（住房、培訓(xùn)、休假）等待遇相關(guān)；

8.2.4決定對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰；

8.2.5決定對(duì)員工的解聘。

9、附則：

9.1、考核過(guò)程中文件（審核資料、統(tǒng)計(jì)表）嚴(yán)格保密，結(jié)果只反饋到個(gè)人，不予公布。

9.2、本制度由考核小組制定，行政部負(fù)責(zé)解釋。

10、績(jī)效考核小組名單：

組長(zhǎng)：

組員：

11、績(jī)效考核的評(píng)級(jí)、調(diào)薪、獎(jiǎng)懲、晉升解除關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)

A、優(yōu)秀級(jí)81—100分相當(dāng)出色，無(wú)可挑剔

B、優(yōu)良級(jí)71—80分表現(xiàn)優(yōu)秀，可塑性強(qiáng)

C、達(dá)標(biāo)級(jí)60—70分能盡職工作，效果/業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

D、稍差級(jí)59—40分問(wèn)題較多，必須糾正調(diào)整提高

E、淘汰級(jí)40分以下即將淘汰

注：考核結(jié)果總評(píng)分?jǐn)?shù)將四舍五入取整數(shù)。

●試用期轉(zhuǎn)正考核為D、E等級(jí)時(shí)，將不予以繼續(xù)錄用。

●正式員工考核：連續(xù)一年內(nèi)兩次考核為D、E等級(jí)時(shí)，公司與其解除勞動(dòng)合同關(guān)系，不予繼續(xù)任用。

●正式員工年度考核：年度考核為D、E等級(jí)時(shí)，將不給予享受所有獎(jiǎng)金和福利待遇。

●正式員工必須評(píng)為A級(jí)才可以進(jìn)行升級(jí)，才可以晉升。

12、員工績(jī)效工資系數(shù)表

注：各組上限不包含在本組中,下限包含。

13、員工月度績(jī)效工資具體按下式計(jì)算：

員工月度績(jī)效工資=綜合工資×績(jī)效工資比例×績(jī)效工資系數(shù)員工季度績(jī)效工資=月度績(jī)效工資之和÷3員工年度績(jī)效工資=季度績(jī)效工資之和÷4

14、績(jī)效工資比例：

員工：綜合工資的15%初級(jí)：綜合工資的25%中級(jí)：綜合工資的35%高級(jí)：綜合工資的50%

績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇6

一、總則

（一）目的和宗旨

為加強(qiáng)公司對(duì)全體員工的績(jī)效管理和績(jī)效考核工作，客觀公正地考核評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，規(guī)范和約束員工行為，持續(xù)改進(jìn)提高員工績(jī)效，激勵(lì)員工奮發(fā)向上，確保員工工作目標(biāo)與公司目標(biāo)保持一致，特制定本制度。

績(jī)效管理宗旨包括：

1、考察員工的工作績(jī)效；

2、作為員工獎(jiǎng)懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù)；

3、了解、評(píng)估員工工作態(tài)度和能力；

4、作為員工培訓(xùn)與發(fā)展的參考；

5、有效促進(jìn)員工不斷提高和改進(jìn)工作績(jī)效。

（二）適用范圍

本制度適用于公司全體計(jì)時(shí)員工，不含勞務(wù)派遣工。

（三）考核原則

1、業(yè)績(jī)導(dǎo)向原則：堅(jiān)持樹(shù)立積極正確的績(jī)效考核導(dǎo)向，突出效益和貢獻(xiàn)，兼顧公平和公司、員工的可承受能力，合理拉開(kāi)績(jī)效考核檔次。

2、崗職考核原則：以目標(biāo)管理為重點(diǎn)，針對(duì)各級(jí)管理人員和各類員工各自的崗位、職責(zé)，抓住關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和工作目標(biāo)進(jìn)行考核。

3、公開(kāi)公平原則：以充分調(diào)動(dòng)每一名員工的積極性為目的，切實(shí)做到考核辦法的制定、考核過(guò)程對(duì)員工公開(kāi)，確?？己私Y(jié)果公平、公正。

4、持續(xù)改進(jìn)原則：考核目的在于監(jiān)督責(zé)任者的職能履行與實(shí)施，促進(jìn)責(zé)任者對(duì)公司/部門(mén)/崗位目標(biāo)的有效貫徹與實(shí)現(xiàn)，因此在考核中要注重對(duì)責(zé)任者的自我糾正和改進(jìn)情況的評(píng)價(jià)。

二、考核組織與責(zé)任

（一）組織保證和權(quán)責(zé)

1、公司成立績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全局績(jī)效考核工作。公司總經(jīng)理任考核領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，公司副總經(jīng)理/總監(jiān)為考核領(lǐng)導(dǎo)小組成員。

總經(jīng)理負(fù)責(zé)：批準(zhǔn)公司級(jí)績(jī)效考核總體方案；批準(zhǔn)各部門(mén)第一負(fù)責(zé)人（包括主管副總經(jīng)理、各部室經(jīng)理，下同）的?？?jī)效考核實(shí)施方案；負(fù)責(zé)考評(píng)范圍內(nèi)的績(jī)效考核評(píng)價(jià)及結(jié)果審定。

常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)審批直接下級(jí)部門(mén)的績(jī)效考核方案；負(fù)責(zé)對(duì)直接下級(jí)部門(mén)第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核、評(píng)分；負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促下級(jí)部門(mén)各項(xiàng)績(jī)效管理工作；負(fù)責(zé)公司各部門(mén)績(jī)效考核結(jié)果和績(jī)效工資發(fā)放的審核批準(zhǔn)；

副總經(jīng)理負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)審批直接下級(jí)部門(mén)的績(jī)效考核方案；負(fù)責(zé)對(duì)直接下級(jí)部門(mén)第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核、評(píng)分；負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促下級(jí)部門(mén)各項(xiàng)績(jī)效管理工作。

2、公司績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作組，綜合辦主任任組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)考核工作的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促檢查工作。

綜合辦負(fù)責(zé)：制訂有關(guān)績(jī)效管理政策和總體方案；負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促、檢查和考核各部門(mén)對(duì)績(jī)效考核工作開(kāi)展情況；員工考核資料的管理；員工各項(xiàng)正負(fù)激勵(lì)的統(tǒng)計(jì)。

各部門(mén)負(fù)責(zé)人職責(zé)：負(fù)責(zé)本部門(mén)績(jī)效考核與評(píng)價(jià)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行考核、評(píng)分；負(fù)責(zé)批準(zhǔn)直接下級(jí)的評(píng)價(jià)結(jié)果及對(duì)評(píng)價(jià)的公正性進(jìn)行檢查監(jiān)督；負(fù)責(zé)對(duì)直接下級(jí)的績(jī)效面談，并監(jiān)督直接下級(jí)對(duì)其下屬的績(jī)效管理。

（二）績(jī)效管理責(zé)任

1、績(jī)效管理和績(jī)效考核是全公司上下各級(jí)管理者不可推卸的責(zé)任，綜合辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和提供技術(shù)方面的支持。

2、各級(jí)管理者必須強(qiáng)化對(duì)績(jī)效管理和績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立績(jī)效管理與績(jī)效考核的意識(shí)，不斷改善和提高下屬的職業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)。

三、績(jī)效管理和績(jī)效考核的程序

績(jī)效管理和績(jī)效考核是一個(gè)不斷循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，其基本程序?yàn)椋褐贫?jī)效指標(biāo)和目標(biāo)值——績(jī)效形成過(guò)程指導(dǎo)——績(jī)效考核——績(jī)效面談——制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。

（一）制定績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)值

1、績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)值確定的一般規(guī)則是：每年初根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃制定或修訂各部門(mén)負(fù)責(zé)人的績(jī)效指標(biāo)及目標(biāo)值，再由各部門(mén)負(fù)責(zé)分解細(xì)化本部門(mén)各崗位的`績(jī)效指標(biāo)及目標(biāo)值。

部門(mén)內(nèi)各崗位的月度考核指標(biāo)不是一成不變的，各部門(mén)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)部門(mén)月度工作計(jì)劃、工作重心和崗位職責(zé)做調(diào)整，使之符合部門(mén)工作績(jī)效提升的實(shí)際需要。

2、考核指標(biāo)設(shè)立的原則

（1）可控性：指標(biāo)能夠測(cè)量或具有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，必須為被考核人所能影響；

（2）當(dāng)期可測(cè)量性：指標(biāo)能夠測(cè)量的最短周期應(yīng)與考核期一致；

（3）重要性：指標(biāo)項(xiàng)不宜過(guò)多，注重于對(duì)業(yè)績(jī)有直接影響的關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)各期工作重點(diǎn)有所側(cè)重，一般為8個(gè)；

（4）一致性：各層次目標(biāo)應(yīng)保持一致，下一級(jí)目標(biāo)要以分解、完成上一級(jí)目標(biāo)為基準(zhǔn)。

3、部門(mén)內(nèi)各崗位的考核內(nèi)容包括：量化目標(biāo)（工作成果）考核、追加目標(biāo)和任務(wù)（指令性工作）考核、工作行為考核、工作態(tài)度考核、管理能力和行為考核、不良事故考核等。臨時(shí)考核項(xiàng)目可在考評(píng)表的“其他加減分”欄目做相應(yīng)的加分和扣分。

各部門(mén)分解制定部門(mén)內(nèi)各崗位的績(jī)效指標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)員工具體崗位職責(zé)，在上述考核內(nèi)容中選取組合相適應(yīng)的員工個(gè)人考核內(nèi)容。

4、如考核期內(nèi)總體戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)有重大調(diào)整，則績(jī)效指標(biāo)和指標(biāo)值可以隨之調(diào)整修訂。

（二）績(jī)效形成過(guò)程指導(dǎo)

各級(jí)管理者必須在下屬績(jī)效形成過(guò)程中予以有效的指導(dǎo)，并把下屬在業(yè)績(jī)形成過(guò)程中存在的比較突出的問(wèn)題、良好的表現(xiàn)等如實(shí)記錄，以便為實(shí)施和改進(jìn)績(jī)效管理積累客觀依據(jù)。

（三）績(jī)效考核

各級(jí)管理人員在考核評(píng)分時(shí)，必須依據(jù)客觀事實(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，避免主觀誤差和個(gè)人偏見(jiàn)，同時(shí)做好評(píng)價(jià)記錄，以便進(jìn)行考核面談。

四、考核評(píng)定

（一）考核周期

績(jī)效考核工作按考核周期分為月度考核和年度考核。

年度考核根據(jù)公司績(jī)效管理工作的推進(jìn)情況和公司經(jīng)營(yíng)管理需要另行擬定實(shí)施方案細(xì)則。

（二）主管及主管以下人員月度考核流程

五、月度考核結(jié)果運(yùn)用

（一）月度績(jī)效考核得分與月度績(jī)效工資掛鉤

1、員工月度績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)x績(jī)效系數(shù)x績(jī)效考核得分率

2、各部門(mén)按月向綜合辦提交本部門(mén)人員的績(jī)效考評(píng)表和得分統(tǒng)計(jì)表，由綜合辦負(fù)責(zé)各部門(mén)月度績(jī)效考核結(jié)果的匯總，按照《公司薪酬管理辦法》審核、計(jì)算員工績(jī)效工資，按規(guī)定程序?qū)徟蟀l(fā)放。

（二）月度績(jī)效考核得分與員工不稱職認(rèn)定及其處理掛鉤

1、在6個(gè)月內(nèi)，員工累計(jì)三次績(jī)效考核得分低于80分的，視為不稱職，由各部門(mén)列入培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并報(bào)綜合辦備案。

培訓(xùn)對(duì)象經(jīng)培訓(xùn)考核合格的重新上崗。培訓(xùn)期1-3個(gè)月，培訓(xùn)期間績(jī)效工資按80%發(fā)放，即：培訓(xùn)期績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)x績(jī)效系數(shù)x績(jī)效考核得分率x80%。

培訓(xùn)期滿仍不能達(dá)到原崗位要求的，列入轉(zhuǎn)崗對(duì)象，調(diào)離原崗位處理，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人書(shū)面提議并報(bào)請(qǐng)公司按程序批準(zhǔn)后交綜合辦執(zhí)行。

員工不同意轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)崗后仍不能達(dá)到考核要求的，予以解除勞動(dòng)合同。

2、在全年度內(nèi)，員工累計(jì)五次績(jī)效考核得分低于80分或三次低于70分的，視為不稱職，列入轉(zhuǎn)崗對(duì)象，調(diào)離原崗位處理，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人書(shū)面提議并報(bào)請(qǐng)公司按程序批準(zhǔn)后交綜合辦執(zhí)行。

員工不同意轉(zhuǎn)崗或轉(zhuǎn)崗后仍不能達(dá)到考核要求的，予以解除勞動(dòng)合同。

3、因獲得批準(zhǔn)的請(qǐng)假而被扣減績(jī)效得分的，不在上述1、2條處理范圍。

六、考核結(jié)果管理

（一）考核結(jié)果反饋及溝通

被考核者有權(quán)了解自己的考核結(jié)果。各部門(mén)管理人員進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，應(yīng)與被考核者面談。因出差無(wú)法進(jìn)行面談的，應(yīng)予以電話溝通，并做好相應(yīng)記錄。面談的主要目的在于：

1、分析、確認(rèn)、顯示被考核者的強(qiáng)項(xiàng)及弱點(diǎn)，讓被考核者了解自身工作的優(yōu)、缺點(diǎn)，幫助考核者發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)、改進(jìn)弱點(diǎn)。

2、討論被考核者產(chǎn)生不足的原因，區(qū)分下屬和管理者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以便形成雙方共同認(rèn)可的績(jī)效改善點(diǎn)。

3、反映被考核者現(xiàn)階段的工作表現(xiàn)，對(duì)被考核者提出期望，共同制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃（如：自我努力，進(jìn)行培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)工作崗位，重新分配工作職能等），并制訂下階段的目標(biāo)，對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致意見(jiàn)。

（二）考核指標(biāo)和結(jié)果的修正

績(jī)效管理制度作為企業(yè)核心制度具有一定剛性，不能經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整，但是當(dāng)公司發(fā)生重大變化時(shí)，可進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

（1）當(dāng)本制度的依據(jù)和條件發(fā)生重大改變時(shí)，綜合辦應(yīng)及時(shí)組織對(duì)制度的適宜性、符合性進(jìn)行評(píng)價(jià)并對(duì)需改進(jìn)的條款進(jìn)行修訂，按規(guī)定的程序?qū)徍撕蛯徟髨?zhí)行。

（2）當(dāng)公司組織機(jī)構(gòu)發(fā)生重大變化時(shí)，綜合辦應(yīng)組織對(duì)各中層管理崗位的月度績(jī)效考評(píng)表作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（三）考核結(jié)果歸檔

員工績(jī)效管理和績(jī)效考核的檔案，是公司重要的人力資源管理基礎(chǔ)性材料，必須嚴(yán)格管理，一經(jīng)考核結(jié)束，綜合辦須將原始表格歸檔，員工個(gè)人和考核者只能保留復(fù)印件。

考核過(guò)程中的任何評(píng)價(jià)和資料都屬于保密資料，將嚴(yán)格保密，考核結(jié)果只對(duì)被考核者本人、被考核者所在部門(mén)負(fù)責(zé)人、人事和公司領(lǐng)導(dǎo)公開(kāi)，對(duì)其他人一律保密。

（四）考核申訴

被考核者如對(duì)績(jī)效考核結(jié)果有異議，均可在一周內(nèi)提出申訴。被考核者首先應(yīng)與考核者或所在部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通來(lái)解決。未能解決的，可向公司綜合辦提出申訴，綜合辦須在接到申訴之日起五個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)申訴者的申訴給予答復(fù)。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃匯集

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的稅務(wù)工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇1

一、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《xx縣農(nóng)村信用社2012年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。

具體抓好五項(xiàng)操作

一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。

五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇2

一、認(rèn)真組織后三個(gè)月收入，確保完成和超額完成國(guó)稅收入任務(wù)今年以來(lái)全市國(guó)稅收入保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。1-9月份累計(jì)完成國(guó)稅收入39.5 億元，比上年增長(zhǎng)15.65%。但是組織收入工作中也出現(xiàn)了一些新情況、新問(wèn)題，為確保完成和超額完成國(guó)稅收入任務(wù)，切實(shí)做到以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持組織收入原則不動(dòng)搖。要認(rèn)真貫徹落實(shí)“依法征收、應(yīng)收盡收，堅(jiān)決不收過(guò)頭稅”的組織收入原則，要切實(shí)按照經(jīng)濟(jì)稅源和稅法規(guī)定做好組織收入工作，及時(shí)準(zhǔn)確落實(shí)好各項(xiàng)稅收政策，決不允許預(yù)收稅款或進(jìn)項(xiàng)稅額推遲抵扣，該兌現(xiàn)的稅收優(yōu)惠政策及時(shí)兌現(xiàn)到位，不得把稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行作為調(diào)節(jié)收入的“蓄水池”。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)稅收分析預(yù)測(cè)工作。四季度要逐月加強(qiáng)稅收收入完成情況和稅源情況分析，把脈當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，客觀分析征收質(zhì)量，切實(shí)搞好稅源調(diào)查，找準(zhǔn)影響全年國(guó)稅收入的突出因素，科學(xué)估算稅收能力， 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)全年稅源，算好全年收入大帳。要認(rèn)真抓好經(jīng)濟(jì)稅源分析管理辦法的落實(shí)，建立收入質(zhì)量評(píng)估體系，完善分級(jí)分類管理，全面推廣應(yīng)用省局稅源分析監(jiān)控管理軟件，加大重點(diǎn)稅源行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的稅負(fù)分析工作，找準(zhǔn)稅收異常變動(dòng)的深層次原因，及時(shí)發(fā)現(xiàn)征管的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地采取加強(qiáng)征管的措施，確保國(guó)稅收入與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、抓好欠稅核算。各級(jí)國(guó)稅機(jī)關(guān)要高度重視欠稅核查工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，反復(fù)核對(duì)，分類分析，如實(shí)上報(bào)，確保質(zhì)量。核查過(guò)程中要加強(qiáng)與地稅機(jī)關(guān)的配合，做好向社會(huì)各界尤其是欠稅企業(yè)的宣傳解釋工作，爭(zhēng)取理解支持。要以欠稅核查為契機(jī)，全面加強(qiáng)欠稅管理，實(shí)行欠稅公告，堅(jiān)持依法控管，以票控欠，以欠抵退，應(yīng)收盡收，堅(jiān)決杜絕新欠，逐步清理陳欠。要進(jìn)一步健全欠稅檔案管理制度，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)密監(jiān)控欠稅人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)變動(dòng)情況，使欠稅監(jiān)控工作嚴(yán)密、規(guī)范、有數(shù)、有效。

二、咬緊全年目標(biāo)，推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)

1抓好責(zé)任區(qū)精細(xì)化管理。全面深化責(zé)任區(qū)管理軟件的應(yīng)用，不斷提高工作任務(wù)單處理的質(zhì)量，運(yùn)用人機(jī)結(jié)合的方法，不斷提高責(zé)任區(qū)精細(xì)化管理水平。四季度要全面開(kāi)展責(zé)任區(qū)星級(jí)評(píng)定工作，在各單位星級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)上市局評(píng)定“十佳責(zé)任區(qū)”。

2、抓好納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定工作。十月份國(guó)地稅將召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議， 會(huì)議的議題之一將聯(lián)合布署企業(yè)納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定工作，明確a、b、c、d四級(jí)納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定具體要求，加強(qiáng)與地稅部門(mén)配合協(xié)作，確保評(píng)定的質(zhì)量，11月底以前完成納稅信譽(yù)等級(jí)評(píng)定工作。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇3

為適應(yīng)新時(shí)期稅收工作和深化改革的`需要，統(tǒng)一干部隊(duì)伍思想，進(jìn)一步提高我局干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、崗位工作技能和政治理論素養(yǎng)，造就一支“政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正、服務(wù)規(guī)范”的干部隊(duì)伍，我局20xx年教育培訓(xùn)工作安排如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組由局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)組成，負(fù)責(zé)教育培訓(xùn)的監(jiān)督和考核。

稅政法規(guī)科負(fù)責(zé)制定全局業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織開(kāi)展全局集中學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)安排日常測(cè)評(píng)與考核。

人事教育監(jiān)察室負(fù)責(zé)制定全局政治理論培訓(xùn)計(jì)劃和負(fù)責(zé)組織實(shí)施，并開(kāi)展討論、測(cè)試等活動(dòng)。

科室培訓(xùn)學(xué)習(xí)由各科室長(zhǎng)負(fù)責(zé)。組織安排本科室日常學(xué)習(xí)，每周不少于2次。定期檢查科室成員學(xué)習(xí)筆記的記錄情況，保證科室學(xué)習(xí)的效果。

二、政治思想方面

積極開(kāi)展以“法治地稅”為主題的政治理論教育培訓(xùn)，教育引導(dǎo)干部職工做依法治稅的踐行者。

心中有法。無(wú)論是黨組中心組學(xué)習(xí)、干部職工政治理論學(xué)習(xí)、還是黨課學(xué)習(xí)、黨員學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)決做到學(xué)習(xí)必學(xué)法律、法規(guī)，通過(guò)堅(jiān)持不懈地“法治”教育，讓干部職工牢固樹(shù)立“法治”意識(shí)。

行為遵法。作為社會(huì)成員，“法未禁止”即可為，作為稅務(wù)工作者，“法未授權(quán)”不可為。通過(guò)教育，提醒干部職工時(shí)刻牢記自己的身份，不要混淆自己的權(quán)利、義務(wù)，教育大家要慎言慎行，做遵守法律的模范。

生活用法。把學(xué)習(xí)生活中的法律列入了學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過(guò)聘請(qǐng)律師、法律顧問(wèn)等法律專家進(jìn)行生活法律常識(shí)講座，通過(guò)學(xué)習(xí)與大家生活息息相關(guān)的法律知識(shí)和案例，教育大家學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己、保護(hù)家人。

執(zhí)法依法。作為稅務(wù)人員，是稅法的執(zhí)行者和維護(hù)者，直接與納稅人打交道，是否做到依法治稅，直接關(guān)系到單位和稅務(wù)工作者在納稅人心中的形象，更關(guān)系到稅法的尊嚴(yán)。在學(xué)習(xí)中強(qiáng)調(diào)，要把“權(quán)利鎖進(jìn)牢籠”，慎用手中的權(quán)利，堅(jiān)決不觸碰高壓線，做到依法治稅。

三、稅收業(yè)務(wù)方面

堅(jiān)決貫徹“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么”的培訓(xùn)思路，繼續(xù)加強(qiáng)通用的應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)與技能教育培訓(xùn)，貫徹“法治地稅”主題教育，重點(diǎn)學(xué)習(xí)行政法律知識(shí)、涉稅法律法規(guī)，相關(guān)稅收政策，稅收征管知識(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，信息化知識(shí)與技能等。

四、培訓(xùn)方式

培訓(xùn)將采用集中培訓(xùn)、在崗自學(xué)、個(gè)別輔導(dǎo)等方式進(jìn)行，今年按照區(qū)局和市局的教育培訓(xùn)工作部署，強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)要求，人事教育監(jiān)察室將定期推送網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)任務(wù)，運(yùn)用網(wǎng)校資源，豐富教育培訓(xùn)內(nèi)容。

五、要求

（一）全體干部必須按時(shí)參加教育培訓(xùn)，嚴(yán)格考勤制度。

（二）政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)必須認(rèn)真記錄筆記，每月科室長(zhǎng)對(duì)科室人員學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行檢查并簽字，每季度由局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽查。

（三）每季度對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試，成績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤。

基層稅務(wù)干部單位是稅收法規(guī)政策和稅收管理的直接實(shí)施者，綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、管理水平如何，直接關(guān)系到稅收征管的質(zhì)量與效率，關(guān)系到稅收任務(wù)的完成，提高一線干部綜合素質(zhì)和崗位技能，是進(jìn)一步推進(jìn)依法治稅的需要，是實(shí)施科學(xué)化、精細(xì)化管理，提高稅收征管質(zhì)量的需要，也是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的迫切需要，因此，希望全局干部認(rèn)真重視教育培訓(xùn)工作，為我局各項(xiàng)任務(wù)的順利完成做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇4

（一）全力抓好組織收入工作。

深入開(kāi)展“營(yíng)改增”對(duì)地方財(cái)稅影響的分析，做好“營(yíng)改增”后各地方稅種征管形勢(shì)變化的應(yīng)對(duì)，挖掘地稅征管潛能，實(shí)現(xiàn)地方稅收內(nèi)涵式增長(zhǎng)。加強(qiáng)征管質(zhì)量考核，抓緊“營(yíng)改增”行業(yè)稅收清理，繼續(xù)開(kāi)展存量房擴(kuò)圍試點(diǎn)工作，強(qiáng)化個(gè)人所得稅控管，全面提升財(cái)產(chǎn)行為稅的征管水平，提高風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)質(zhì)量，強(qiáng)化稅務(wù)稽查力度，發(fā)揮社會(huì)綜合治稅作用。

（二）深入推進(jìn)依法行政。

切實(shí)樹(shù)立“不落實(shí)優(yōu)惠政策也是收過(guò)頭稅”的理念，主動(dòng)圍繞絲綢之路核心區(qū)建設(shè)和自治區(qū)加強(qiáng)結(jié)構(gòu)性改革的要求，重點(diǎn)加大對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新、小微企業(yè)、促進(jìn)消費(fèi)、保障民生等方面的稅收政策支持和落實(shí)力度。規(guī)范我局依法治理工作，積極創(chuàng)建自治區(qū)地稅系統(tǒng)依法行政示范單位。

（三）進(jìn)一步優(yōu)化納稅服務(wù)。

深入推進(jìn)“便民辦稅春風(fēng)行動(dòng)”，拓展納稅人辦稅渠道，做好“兩個(gè)減負(fù)”，在辦稅服務(wù)廳推行“1258”辦稅服務(wù)運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)導(dǎo)稅臺(tái)服務(wù)功能，辦好納稅人學(xué)校，拓寬政策宣傳渠道，不斷提升納稅人滿意度。

（四）做好國(guó)地稅合作工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)地稅業(yè)務(wù)合作，切實(shí)解決好“營(yíng)改增”后出現(xiàn)的代征范圍的確定、過(guò)渡期發(fā)票管理的保障等問(wèn)題。

（五）積極推進(jìn)績(jī)效管理。

做好半年績(jī)效管理考評(píng)工作，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，補(bǔ)齊短板，全面跟進(jìn)分析評(píng)估和督查督辦。找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)和突破口，進(jìn)一步推進(jìn)個(gè)人績(jī)效管理，扎實(shí)推進(jìn)績(jī)效管理工作上臺(tái)階。

（六）加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)。

組織好崗位大練兵大比武活動(dòng)，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)、提升崗位技能的氛圍。深入開(kāi)展教育，組織好紀(jì)念建黨95周年系列活動(dòng)。

（七）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息管理。

繼續(xù)做好金三應(yīng)用工作，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)信息安全管理，嚴(yán)格按月開(kāi)展信息安全檢查與通報(bào)，國(guó)地稅聯(lián)合開(kāi)展工作過(guò)程中，嚴(yán)格落實(shí)網(wǎng)絡(luò)安全要求。

（八）持之以恒抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

加強(qiáng)廉政教育，開(kāi)展一期紀(jì)檢監(jiān)察干部培訓(xùn)和警示教育活動(dòng)，深化作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持對(duì)問(wèn)題進(jìn)行明察暗訪，結(jié)合執(zhí)法督察進(jìn)度完成執(zhí)法監(jiān)察相關(guān)工作。

（九）做好各項(xiàng)行政及后勤保障工作。

規(guī)范財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格落實(shí)厲行節(jié)約，進(jìn)一步控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出，降低行政運(yùn)轉(zhuǎn)成本；加強(qiáng)安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)，廣泛開(kāi)展安全教育，堅(jiān)持維穩(wěn)值班制度，深入排查治理安全隱患和問(wèn)題，堵塞安全監(jiān)管漏洞，提高安全保障水平；完善職工食堂管理和菜地管理;建好活動(dòng)室；發(fā)揮好工青婦組織和各協(xié)會(huì)的作用，豐富群眾性文體活動(dòng)。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇5

會(huì)計(jì)工作能力的高低往往需要在實(shí)踐的磨礪才能夠得到相應(yīng)的體現(xiàn)，盡管自己做得不差卻也需要通過(guò)學(xué)習(xí)的方式增長(zhǎng)對(duì)會(huì)計(jì)工作的掌控力度，畢竟身在事業(yè)單位可不能出現(xiàn)些許錯(cuò)誤以免在工作中授人以柄，而且明知會(huì)計(jì)的職責(zé)卻表現(xiàn)得尸位素餐難免有些辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)給予自己的期待，因此我打算明年展開(kāi)合理的工作計(jì)劃以免會(huì)計(jì)工作出現(xiàn)任何的差錯(cuò)。

由于以往單位電腦配備不到位的緣故導(dǎo)致很多時(shí)候只能采取手工記賬的方式，雖然能夠確保賬單記錄不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)卻在效率方面得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，因此我在持以較壞打算的情況下需要學(xué)習(xí)老會(huì)計(jì)的記賬方式用以提升工作效率，否則若是因此拖累單位發(fā)展節(jié)奏的話未免顯得自己在會(huì)計(jì)工作中過(guò)于沒(méi)用，所以我得妥善利用處理會(huì)計(jì)工作的時(shí)間并將當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成，另外若是能夠在硬件方面處理到位的話可以加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)軟件的學(xué)習(xí)以免在知識(shí)上落伍，即便這部分會(huì)計(jì)知識(shí)以往在校學(xué)過(guò)也要使其在工作中得到實(shí)際的運(yùn)用才行。

在我看來(lái)單位人脈的經(jīng)營(yíng)對(duì)于會(huì)計(jì)工作的開(kāi)展自然能夠起到不錯(cuò)的效果，以往也正是以為沒(méi)有忽略人情世故的重要性才會(huì)在單位中幫助其他同事，這樣做既能夠經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的人際關(guān)系又能在會(huì)計(jì)工作中遇到難題的時(shí)候得到相應(yīng)的指點(diǎn)，畢竟自己?jiǎn)为?dú)思考比起眾人的智慧來(lái)說(shuō)總會(huì)存在思想方面的盲區(qū)，關(guān)于這部分的局限性自己早在初次參與會(huì)計(jì)工作的時(shí)候便有著較深的體會(huì)，所以明年在完成會(huì)計(jì)工作的同時(shí)也不要輕易遺忘人脈經(jīng)營(yíng)對(duì)于自身職業(yè)發(fā)展的重要性。

鑒于明年會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)培訓(xùn)以及其他單位交流的機(jī)會(huì)需要做好準(zhǔn)備，畢竟職業(yè)培訓(xùn)對(duì)于會(huì)計(jì)工作的發(fā)展而言自然具備著難以替代的作用，所以我在處理好自身會(huì)計(jì)工作的同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以免落后于人，另外對(duì)于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)行外出交流的機(jī)會(huì)也要予以重視以便得到知識(shí)面的拓展，實(shí)際上存在著這方面的考慮也是基于自己在會(huì)計(jì)工作中的確容易陷入思維上的誤區(qū)，這種簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化的處理方式對(duì)于會(huì)計(jì)工作的完成而言也容易拖累效率提升的步伐。

漫長(zhǎng)征途的發(fā)展對(duì)于現(xiàn)階段的我來(lái)說(shuō)的確需要早做準(zhǔn)備才能夠?qū)崿F(xiàn)會(huì)計(jì)工作的突破，尤其最近會(huì)計(jì)工作的效率并不能讓人滿意的情況下更應(yīng)該遵循相應(yīng)的計(jì)劃才行，我會(huì)將這份期待留存心中并在后續(xù)的會(huì)計(jì)工作中積極對(duì)待以求獲得能力的提升。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇6

今年4月是第22個(gè)全國(guó)稅收宣傳月。為貫徹落實(shí)好上級(jí)局關(guān)于做好稅收宣傳月工作的有關(guān)精神，組織好我局今年的稅收宣傳月活動(dòng)，結(jié)合**實(shí)際，制定本計(jì)劃。

一、圍繞主題，充分發(fā)揮稅收宣傳服務(wù)發(fā)展的有力作用

20xx年，國(guó)家稅務(wù)總局將繼續(xù)沿用“稅收·發(fā)展·民生”作為全國(guó)稅收宣傳月主題。各級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)在開(kāi)展稅收宣傳月活動(dòng)中，要緊緊圍繞“稅收·發(fā)展·民生”這一主題，深入宣傳社會(huì)主義稅收取之于民、用之于民、造福于民的性質(zhì)，深入宣傳稅收在籌集國(guó)家財(cái)政收入、調(diào)控經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配、保障和改善民生等方面的重要作用，使社會(huì)各界更好地關(guān)心、理解和支持稅收工作。各地可結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)和地方重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，在“稅收·發(fā)展·民生”主題下確定副題，增強(qiáng)稅收宣傳月活動(dòng)的靈活性。

各單位要緊密結(jié)合國(guó)稅工作實(shí)際，緊扣稅收宣傳月主題，突出抓好稅制改革和稅收政策調(diào)整的宣傳。要大力宣傳國(guó)稅系統(tǒng)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揮稅收職能作用，服從服務(wù)于邳州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局的重大舉措和工作成效。要加大對(duì)納稅服務(wù)理念、優(yōu)化納稅服務(wù)措施的宣傳，大力宣傳國(guó)稅系統(tǒng)模范人物愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、聚財(cái)為國(guó)、思想?yún)R報(bào)專題執(zhí)法為民的先進(jìn)事跡，充分展示國(guó)稅干部隊(duì)伍的良好形象。

二、精心組織，全面提升稅收宣傳活動(dòng)效果

今年稅收宣傳月期間，我局將重點(diǎn)開(kāi)展以下活動(dòng)：

（一）組織“***”春風(fēng)送暖暨第22個(gè)稅收宣傳月啟動(dòng)儀式。圍繞市委、市政府“八大工程”，深入推進(jìn)“四大計(jì)劃”，加快實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)型”目標(biāo)任務(wù)，聯(lián)合地稅、工商聯(lián)等部門(mén)積極探索精細(xì)化管理服務(wù)模式，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，助力企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型和健康發(fā)展?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、市局領(lǐng)導(dǎo)出席活動(dòng)和講話；向全市行政執(zhí)法部門(mén)宣讀服務(wù)零障礙倡議書(shū)；企業(yè)代表發(fā)言；發(fā)放扶持企業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策宣傳單；組織企業(yè)代表依法誠(chéng)信納稅簽名活動(dòng)；在《**日?qǐng)?bào)》發(fā)布全市納稅50強(qiáng)排行榜等。

（二）開(kāi)展“我為發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)、稅企攜手創(chuàng)輝煌”活動(dòng)。通過(guò)稅企交互換位，相互提出意見(jiàn)建議，共同謀求發(fā)展?；顒?dòng)包括。一是“我為發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)”金點(diǎn)子征集活動(dòng)。面向稅務(wù)干部征集助力企業(yè)發(fā)展的舉措，面向納稅人征集稅務(wù)機(jī)關(guān)完善服務(wù)的舉措。二是召開(kāi)重點(diǎn)稅源企業(yè)“稅企懇談會(huì)”，讓稅企高層進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)交流，聽(tīng)取納稅人的意見(jiàn)建議以及稅收政策需求。三是開(kāi)展“國(guó)稅開(kāi)放日”活動(dòng)。邀請(qǐng)媒體代表、納稅人代表和其他社會(huì)各界代表，開(kāi)展體驗(yàn)國(guó)稅活動(dòng)，讓納稅人和社會(huì)各界充分了解、理解和認(rèn)可國(guó)稅工作。四是開(kāi)展“一對(duì)一”掛點(diǎn)服務(wù)活動(dòng)。組織成立稅收服務(wù)小分隊(duì)，每名稅務(wù)干部掛點(diǎn)服務(wù)一戶企業(yè)，分戶印制、發(fā)放幫扶聯(lián)系卡，全面了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況與現(xiàn)實(shí)困難，有針對(duì)性地為企業(yè)開(kāi)展財(cái)務(wù)核算、所得稅匯繳輔導(dǎo)、優(yōu)惠政策落實(shí)等服務(wù)。

（三）開(kāi)展“稅收發(fā)展民生”農(nóng)民藝術(shù)作品（農(nóng)民畫(huà)、剪紙、攝影）作品展覽活動(dòng)。**是文化部命名的“現(xiàn)代民間繪畫(huà)之鄉(xiāng)”和“民間藝術(shù)（剪紙）之鄉(xiāng)”。宣傳月期間，我局計(jì)劃在市區(qū)人流量較大的地方設(shè)置國(guó)稅宣傳咨詢臺(tái)，邀請(qǐng)一批民間繪畫(huà)和剪紙藝人，現(xiàn)場(chǎng)制作以稅收為主題的農(nóng)民畫(huà)和剪紙作品，以這種喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式吸引群眾對(duì)稅收的關(guān)注，同時(shí)進(jìn)行稅收知識(shí)宣傳普及，提高群眾對(duì)稅收的關(guān)注度和依法納稅意識(shí)。同時(shí)，在全市征集反映稅收促進(jìn)發(fā)展、發(fā)展改善民生方面的照片，通過(guò)新老照片對(duì)比的方式，反映稅收為促發(fā)展、惠民生所作出的貢獻(xiàn)?；顒?dòng)內(nèi)容：在市區(qū)設(shè)置國(guó)稅宣傳咨詢臺(tái)，通過(guò)展板、宣傳單形式宣傳稅法；農(nóng)民畫(huà)、剪紙作品制作、展出；照片征集；制作“稅收發(fā)展民生”農(nóng)民藝術(shù)作品集，收集農(nóng)民畫(huà)、剪紙、照片等有關(guān)作品。

（四）開(kāi)展“三百、五一”稅收進(jìn)校園活動(dòng)?！叭佟?，即百名稅干、進(jìn)百所校園、上百堂稅收知識(shí)普及課?！拔逡弧?，即聘請(qǐng)一批“小小稅法宣傳員”，開(kāi)展一次以稅收為主題的手工制作比賽、一次主題演講和征文比賽、一次主題板報(bào)比賽和組織一次扶貧濟(jì)困助學(xué)活動(dòng)。使中小學(xué)生從小樹(shù)立依法納稅的意識(shí)和印象，并通過(guò)捐資助學(xué)活動(dòng)提升國(guó)稅部門(mén)形象。活動(dòng)內(nèi)容包括：在四分局、六分局的校園稅收教育基地開(kāi)展聘請(qǐng)“小小稅法宣傳員”、演講、征文等活動(dòng)；開(kāi)展“國(guó)稅春蕾計(jì)劃”捐資助學(xué)活動(dòng)。

（五）“納稅人之家”掛牌成立儀式。聯(lián)合地稅局、工商聯(lián)成立“納稅人之家”，為納稅人提供了一個(gè)說(shuō)真心話、辦實(shí)心事的場(chǎng)所，達(dá)到整合納稅服務(wù)資源、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方要素、全心為納稅人服務(wù)的目的，并開(kāi)展稅企懇談會(huì)、實(shí)評(píng)稅官、稅風(fēng)評(píng)議等多種形式的維護(hù)納稅人權(quán)益活動(dòng)。

（六）統(tǒng)籌安排，積極參與上級(jí)組織的宣傳活動(dòng)

三、高度重視，推進(jìn)稅收宣傳活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展

各單位要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)把開(kāi)展稅收宣傳月活動(dòng)作為當(dāng)前的重要工作來(lái)抓。要高度重視，努力構(gòu)建辦公室牽頭、各部門(mén)密切配合、社會(huì)各界廣泛參與的稅收“大宣傳”格局。要從納稅人普遍關(guān)心的涉稅熱點(diǎn)問(wèn)題入手，重視利用現(xiàn)代化的信息傳播手段，采取群眾看得懂、易接受的方式，增強(qiáng)稅收宣傳的吸引力的感染力。要整合運(yùn)用各種宣傳資源，形成宣傳工作合力。各單位要制定專門(mén)計(jì)劃，明確相應(yīng)人員及其職責(zé)，確保稅收宣傳月活動(dòng)項(xiàng)目、經(jīng)費(fèi)、人員和責(zé)任的落實(shí)。要主動(dòng)向當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)稅收宣傳月的主題、要求以及具體工作安排，爭(zhēng)取他們的理解和支持。要加強(qiáng)與各新聞單位的工作聯(lián)系，充分發(fā)揮報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體的綜合優(yōu)勢(shì)，切實(shí)擴(kuò)大稅收宣傳影響力、滲透力。

稅務(wù)績(jī)效管理工作計(jì)劃 篇7

今年以來(lái)，計(jì)劃財(cái)務(wù)科在地區(qū)局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室的支持配合下，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能，創(chuàng)新服務(wù)理念，以組織收入為中心，不斷深化稅收分析，完善財(cái)務(wù)管理，較好地完成了各項(xiàng)計(jì)劃財(cái)務(wù)工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年計(jì)劃財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下:

一、20xx年主要工作

(一)財(cái)務(wù)管理方面

1.強(qiáng)化預(yù)算管理，保證資金正常運(yùn)行。根據(jù)區(qū)局對(duì)我地區(qū)20xx年部門(mén)決算的批復(fù)，下發(fā)各縣(市)局、吐哈油田局、地區(qū)局機(jī)關(guān)20xx年部門(mén)決算;及時(shí)下達(dá)各局20xx年部門(mén)預(yù)算，要求各核算單位嚴(yán)格按照項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)使用資金，認(rèn)真編報(bào)了20xx年部門(mén)預(yù)算，開(kāi)展項(xiàng)目資金績(jī)效評(píng)價(jià)。按時(shí)匯總審核各局基建、“三代”手續(xù)費(fèi)等專項(xiàng)用款計(jì)劃，督促加快預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。按照區(qū)局財(cái)務(wù)一體化工作要求，積極與財(cái)政廳有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，核對(duì)單位基礎(chǔ)信息，逐級(jí)審核上報(bào)用款計(jì)劃，及時(shí)追蹤用款額度，按照預(yù)算指標(biāo)科目與金額支付款項(xiàng)，確保了新的財(cái)政一體化平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)行正常。

2.做好日常財(cái)務(wù)及監(jiān)管工作。督促各局及時(shí)按新的《行政單位會(huì)計(jì)制度》科目記賬、報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做到了順利銜接、平穩(wěn)過(guò)渡。按季對(duì)財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行分析，及時(shí)撥付各局補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，按月與銀行對(duì)賬，對(duì)基層單位財(cái)務(wù)活動(dòng)通過(guò)財(cái)務(wù)集中軟件進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管，重點(diǎn)檢查各局財(cái)務(wù)軟件、工資系統(tǒng)、資產(chǎn)系統(tǒng)的使用情況。加強(qiáng)系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)管理，對(duì)1萬(wàn)元以上大額資金的使用進(jìn)行審批。同時(shí)積極向區(qū)局爭(zhēng)取并落實(shí)“三民”、基建等經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。

3.認(rèn)真貫徹規(guī)定。制定《XXX地稅系統(tǒng)深入開(kāi)展貫徹執(zhí)行規(guī)定嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律和“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》，通過(guò)縣(局)查及地區(qū)局重點(diǎn)檢查的方式，對(duì)各局落實(shí)規(guī)定及區(qū)局厲行節(jié)約工作的情況進(jìn)行檢查，督促各局優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，合理配置財(cái)力資源，嚴(yán)控制公用經(jīng)費(fèi)支出。此外對(duì)全地區(qū)在用車輛進(jìn)行排查，檢查各局是否存在超編制、超標(biāo)準(zhǔn)配備使用公務(wù)用車、違反規(guī)定換車借車、豪華裝飾公務(wù)用車、離退休干部占用公車等問(wèn)題。通過(guò)清理排查督促各局加強(qiáng)公務(wù)用車使用及公務(wù)用車運(yùn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算的管理，不斷提高公務(wù)用車配備使用管理的規(guī)范化、制度化水平。全地區(qū)沒(méi)有超編制、超標(biāo)準(zhǔn)配備公車及公車私用的情況，截止20xx年10月底，車輛運(yùn)行支出較上年下降12.84%。

4.落實(shí)厲行節(jié)約措施。要求各局嚴(yán)格實(shí)行“三公”經(jīng)費(fèi)預(yù)算指標(biāo)控制，認(rèn)真落實(shí)公務(wù)接待及會(huì)議、培訓(xùn)的有關(guān)規(guī)定，截止20xx年10月底全地區(qū)“三公經(jīng)費(fèi)”支出合計(jì)68.97萬(wàn)元，較上年相比下降11.32%;會(huì)議費(fèi)支出6.39萬(wàn)元，較上年下降59.92%;培訓(xùn)費(fèi)支出12萬(wàn)元，較上年下降69.93%;辦公費(fèi)支出43.53萬(wàn)元，較上年下降22.38%;通訊費(fèi)支出14.36萬(wàn)元，較上年下降33.77%。

5.加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)管理。安排各局進(jìn)行資產(chǎn)年檢，督促資產(chǎn)管理員認(rèn)真學(xué)習(xí)新的資產(chǎn)管理辦法。按規(guī)定程序?qū)XX市局葡萄溝稅務(wù)所房屋、傳真機(jī)等一批固定資產(chǎn)以及地區(qū)局機(jī)關(guān)車輛等報(bào)廢資料進(jìn)行審核并行文請(qǐng)示區(qū)局，對(duì)區(qū)局配備各局信息化設(shè)備下發(fā)通知及時(shí)登記固定資產(chǎn)，確保了資產(chǎn)的完整性。對(duì)以前年度不良資產(chǎn)再次進(jìn)行摸底核查，對(duì)部分資產(chǎn)處置按程序進(jìn)行審核報(bào)批。

6.做好基建管理工作。貫徹落實(shí)“約法三章”進(jìn)一步加強(qiáng)督促檢查通知要求，對(duì)今年的建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)展自查，未發(fā)現(xiàn)違反中央和自治區(qū)的相關(guān)規(guī)定問(wèn)題。加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)基建管理，堅(jiān)持面向基層和征管，根據(jù)區(qū)局基建資金撥付情況，及時(shí)分配落實(shí)項(xiàng)目資金，先后對(duì)地區(qū)局機(jī)關(guān)部分辦公室改造、機(jī)關(guān)職工食堂及部分職工宿舍維修和地市中央空調(diào)管道更換、托克遜辦公樓等屋面防滲維修、托克遜縣局辦公樓暖氣管道更新以及辦公樓和職工周轉(zhuǎn)房外墻保溫等項(xiàng)目進(jìn)行了批復(fù)和審核，按程序?qū)σ淹旯す吞锏囟惥?、鄯善縣地稅局新建綜合辦公樓等項(xiàng)目的決算報(bào)告通過(guò)專門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計(jì)。同時(shí)按照“一個(gè)項(xiàng)目一套資料”的要求，嚴(yán)格基建資料的收集整理。服裝方面，開(kāi)展了20xx年著裝人員統(tǒng)計(jì)工作。

7.完成了財(cái)務(wù)審計(jì)任務(wù)。配合地區(qū)法規(guī)科，完成了對(duì)各縣(市)局長(zhǎng)20xx年至20xx年6月的任中經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，地區(qū)局機(jī)關(guān)、吐哈石油局20xx年日常財(cái)務(wù)審計(jì)工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的會(huì)議費(fèi)支出附列資料不全、會(huì)計(jì)核算不夠規(guī)范10個(gè)方面的問(wèn)題提出了21條條意見(jiàn)和建議，并督促整改落實(shí)。

(二)收入規(guī)劃核算方面

1.分解落實(shí)任務(wù)，強(qiáng)化收入分析。根據(jù)上年各縣(市)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和稅源分布及收入規(guī)模增速情況，將自治區(qū)地方級(jí)稅收計(jì)劃任務(wù)193500萬(wàn)元分縣(市)局自行征收、吐哈油田局劃轉(zhuǎn)、直征局代征3個(gè)口徑進(jìn)行分解落實(shí)，明確收入目標(biāo)任務(wù)。遵循經(jīng)濟(jì)稅收原則，及時(shí)了解XXX地區(qū)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)，按旬掌握各縣市稅收收入進(jìn)度，按月進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行情況快速分析和報(bào)告，按季報(bào)送征管效應(yīng)評(píng)價(jià)表，查找征管漏洞和薄弱環(huán)節(jié)。不定期進(jìn)行稅收分析預(yù)測(cè)，分別于9月、10月、11月三次預(yù)測(cè)全年稅收收入，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展、稅收政策、征管措施、非正常因素等方面進(jìn)行分稅種、分行業(yè)預(yù)測(cè)。

2.摸清既有稅源現(xiàn)狀，強(qiáng)化重點(diǎn)稅源監(jiān)控。對(duì)20xx年地區(qū)地稅系統(tǒng)納稅100萬(wàn)元以上企業(yè)進(jìn)行排名，做到對(duì)主要稅源變化分布心中有數(shù)。制定20xx年重點(diǎn)稅源管理計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)稅源變化情況，年初對(duì)20xx年重點(diǎn)稅源監(jiān)控戶數(shù)進(jìn)行調(diào)整，明確監(jiān)控報(bào)表填制相關(guān)規(guī)定，按月報(bào)送報(bào)表進(jìn)行日常分析。同時(shí)針對(duì)區(qū)局通報(bào)情況認(rèn)真查找重點(diǎn)稅源監(jiān)控薄弱環(huán)節(jié)，確定嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量、做好專題分析、努力提高監(jiān)控比例的目標(biāo)。對(duì)區(qū)局發(fā)布的20xx年季度營(yíng)業(yè)稅重點(diǎn)稅源企業(yè)預(yù)警指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，并將數(shù)據(jù)指標(biāo)及核查結(jié)果傳送征管和稽查部門(mén)。

3.及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類稅收會(huì)統(tǒng)報(bào)表。強(qiáng)化稅收數(shù)據(jù)質(zhì)量意識(shí)，完善數(shù)據(jù)邏輯審核公式，報(bào)表報(bào)送質(zhì)量不斷提高，完成了20xx年會(huì)統(tǒng)報(bào)表會(huì)審，20xx年縣級(jí)稅收收入年報(bào)表、20xx年契耕兩稅年報(bào),按月及時(shí)上報(bào)稅收會(huì)統(tǒng)報(bào)表、電月報(bào)、旬報(bào)、做到了基本無(wú)差錯(cuò)。重新編制各種分析表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

4.認(rèn)真落實(shí)新的《稅收票證管理辦法》和區(qū)局的暫行規(guī)定。今年1月開(kāi)始啟用新的稅收票證，對(duì)新票證開(kāi)具使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向區(qū)局計(jì)財(cái)處反映、與銀行國(guó)庫(kù)協(xié)調(diào)，確保了稅款及時(shí)入庫(kù)和新舊票證管理辦法順利銜接。配合區(qū)局對(duì)各局已停用的稅收通用繳款書(shū)、稅收通用完稅證、機(jī)用一體票等10種共21萬(wàn)余份空白稅收票證進(jìn)行了實(shí)地核實(shí)監(jiān)銷，并上報(bào)中軟公司在征管軟件中進(jìn)行同步處理。5月下旬對(duì)各局20xx年1月1日至20xx年3月31日的稅收票證使用、稅款繳庫(kù)以及委托代征單位票證管理情況進(jìn)行了檢查，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)并提出限期整改要求。

5.完成了20xx年稅收調(diào)查工作。按照要求上報(bào)總結(jié)及分析報(bào)告。全地區(qū)稅收調(diào)查戶數(shù)為124戶，較上年減少72戶(為營(yíng)改增戶)，納入調(diào)查的124戶企業(yè)20xx年度實(shí)際繳納營(yíng)業(yè)稅2.31億元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)稅入庫(kù)額的34.64%。

6.完成了20xx年減免稅統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。經(jīng)過(guò)調(diào)查，20xx年我地區(qū)3023戶法人企業(yè)中，享受減免稅戶數(shù)186戶，占6.15%;16291戶個(gè)體工商業(yè)戶中，享受減免稅戶數(shù)15542戶，占95.40%。20xx年度減免稅共計(jì)11673萬(wàn)元，主要是國(guó)有企業(yè)減免5318萬(wàn)元占比為45.56%、股份公司減免2690萬(wàn)元占比為23.04%、私營(yíng)企業(yè)減免1144萬(wàn)元占比為9.8%。

截止20xx年10月31日，XXX地區(qū)地稅系統(tǒng)累計(jì)組織稅收收入154120萬(wàn)元，同比下降6.86%，減收11349萬(wàn)元。其中：自治區(qū)地方級(jí)稅收收入128978萬(wàn)元，同比下降4.49%，減收6061萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃(193500萬(wàn)元)的66.66%，比正常進(jìn)度慢16.68個(gè)百分點(diǎn)，短收32272萬(wàn)元。

稅收收入下降主要是受經(jīng)濟(jì)因素和政策因素影響。經(jīng)濟(jì)因素方面：首先是一次性稅源減少影響建筑業(yè)稅收增長(zhǎng)，受蘭新鐵路第二雙線基本完工影響，區(qū)局直征局劃轉(zhuǎn)重點(diǎn)工程稅款同比大幅減少，1-10月份直征局劃轉(zhuǎn)重點(diǎn)工程稅款3774萬(wàn)元，同比減收6468萬(wàn)元。其次是房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑使得銷售不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅下降12.42%，減收637萬(wàn)元。再次是受國(guó)際大宗商品價(jià)格持續(xù)走低、外部市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求不足等因素的影響，我地區(qū)主要工業(yè)品鐵礦石、銅礦石等價(jià)格持續(xù)走低，造成企業(yè)利潤(rùn)下滑，進(jìn)而影響到金屬礦和非金屬礦稅收大幅減收。

政策性減收主要是“營(yíng)改增”政策影響較大。1—10月，受“營(yíng)改增”政策影響，交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通信業(yè)營(yíng)業(yè)稅減收5964。其次是加大小微企業(yè)減稅力度，繼續(xù)落實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源綜合利用、高新技術(shù)企業(yè)、就業(yè)再就業(yè)扶持以及農(nóng)產(chǎn)品加工、旅游等行業(yè)稅收優(yōu)惠政策，減免稅規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，也在一定程度上影響稅收收入增長(zhǎng)。

二、20xx年計(jì)劃財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)

(一)嚴(yán)明政治紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。深入學(xué)習(xí)貫徹十八屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持依法治稅、依率計(jì)征，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)、減負(fù)增效，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立勤政為民、務(wù)實(shí)清廉新形象。

(二)落實(shí)，壓減“三公”經(jīng)費(fèi)。落實(shí)中央“”和自治區(qū)“十項(xiàng)規(guī)定”，以及《關(guān)于厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》和《黨政機(jī)關(guān)國(guó)內(nèi)公務(wù)接待管理規(guī)定》，按照自治區(qū)黨委、政府工作部署，切實(shí)推進(jìn)“約法三章”貫徹落實(shí)，壓縮“三公”經(jīng)費(fèi)支出，提高資金使用效率。

(三)加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行，提高資金效益。督導(dǎo)各地落實(shí)計(jì)劃項(xiàng)目，加快資金運(yùn)行節(jié)奏，規(guī)范資金支出管理，提高房屋、車輛、辦公設(shè)備等資產(chǎn)利用率，加強(qiáng)資金運(yùn)行和資產(chǎn)管理的績(jī)效評(píng)價(jià)考核，全面提高系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理水平。

(四)完善制度規(guī)定。結(jié)合地稅系統(tǒng)實(shí)際，制定落實(shí)中央、自治區(qū)厲行節(jié)約有關(guān)規(guī)定的實(shí)施辦法，進(jìn)一步完善基本建設(shè)、三公經(jīng)費(fèi)、預(yù)算支出等各項(xiàng)規(guī)定。建立健全稅收分析成果推送和運(yùn)用考核制度，研究重點(diǎn)稅源監(jiān)控與納稅評(píng)估聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

(五)合理安排收入計(jì)劃。根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)稅源實(shí)際、政策、征管等因素變化，積極向政府提出20xx度稅收計(jì)劃建議，努力使稅收計(jì)劃與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和稅源狀況相適應(yīng)。層層分解落實(shí)收入計(jì)劃，嚴(yán)格收入目標(biāo)過(guò)程管理核，堅(jiān)持依法征稅、應(yīng)收盡收的原則，提高組織收入工作的主動(dòng)性和針對(duì)性，保證稅收收入的均衡、足額入庫(kù)，確保完成全年稅收任務(wù)。

(六)扎實(shí)做好稅收分析工作。加強(qiáng)稅源調(diào)查研究，全面掌握組織收入工作的有利條件和不利因素，不斷強(qiáng)化稅收分析工作，提高稅收分析質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、翔實(shí)的參考依據(jù)。

(七)加強(qiáng)稅收資金監(jiān)督，開(kāi)展稅收收入質(zhì)量評(píng)價(jià)。充分發(fā)揮稅收會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查，抓好申報(bào)、征收、入庫(kù)、減免、提退等各環(huán)節(jié)的管理工作，杜絕混稅種、混級(jí)次入庫(kù)等違法違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。從各地稅收彈性系數(shù)、申報(bào)率、欠稅增減率等指標(biāo)進(jìn)行稅收收入質(zhì)量評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提高組織收入工作評(píng)價(jià)的客觀性和科學(xué)性。

(八)繼續(xù)落實(shí)新的《稅收票證管理辦法》，促進(jìn)我地區(qū)稅收票證管理更加嚴(yán)格和規(guī)范。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃（集錦十一篇）

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。工作計(jì)劃的開(kāi)頭要怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的績(jī)效工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇1

為了進(jìn)一步完善財(cái)政預(yù)算績(jī)效管理運(yùn)行機(jī)制，提高財(cái)政部門(mén)科學(xué)化精細(xì)化管理水平，促進(jìn)財(cái)政支出責(zé)任更加明晰，財(cái)政資源配置更加優(yōu)化，財(cái)政資金使用更加有效。根據(jù)省廳《關(guān)于開(kāi)展20xx年預(yù)算績(jī)效管理工作的通知》要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，制定我縣20xx年預(yù)算績(jī)效管理工作計(jì)劃如下：

一、統(tǒng)籌安排好20xx年績(jī)效目標(biāo)管理工作

（一）完成20xx年度項(xiàng)目績(jī)效目標(biāo)設(shè)置工作。在20xx年預(yù)算安排的項(xiàng)目中，選擇涉及民生、社會(huì)公眾普遍關(guān)心、具有較大經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響的5個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效目標(biāo)設(shè)置，為下年度的重點(diǎn)評(píng)價(jià)工作打好基礎(chǔ)。具體為：石碌敬老院和流浪款成年人求助保護(hù)中心建設(shè)配套資金、醫(yī)院綜合大樓建設(shè)、東文路道路工程、內(nèi)環(huán)路改造工程、環(huán)城西路二期工程。

（二）加快推進(jìn)預(yù)算編制績(jī)效目標(biāo)管理工作。結(jié)合強(qiáng)化財(cái)政項(xiàng)目庫(kù)管理工作，計(jì)劃從20xx年起，將績(jī)效目標(biāo)管理納入預(yù)算編制項(xiàng)目申報(bào)過(guò)程，選擇一定資金規(guī)模的項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效目標(biāo)管理，范圍覆蓋全部預(yù)算部門(mén)。通過(guò)專項(xiàng)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系的設(shè)立，提高財(cái)政資金使用的透明度，優(yōu)化財(cái)政資金的使用效率，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和外部有效監(jiān)督提供重要的'參考依據(jù)。

二、開(kāi)展好20xx年度預(yù)算績(jī)效運(yùn)行跟蹤監(jiān)控

計(jì)劃對(duì)20xx年涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理、教育、醫(yī)療衛(wèi)生和社會(huì)保障、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等方面的20個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行過(guò)程開(kāi)展績(jī)效運(yùn)行監(jiān)控。通過(guò)建立事中績(jī)效運(yùn)行跟蹤監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)支出責(zé)任和效率意識(shí)，積極構(gòu)建貫穿預(yù)算編制、執(zhí)行、監(jiān)督全過(guò)程的預(yù)算績(jī)效管理體制，提高財(cái)政資金使用績(jī)效和科學(xué)化精細(xì)化管理水平。具體項(xiàng)目為：涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)管理部門(mén)的候車亭防雷防漏電裝置改造工程、節(jié)能改造綠色照明項(xiàng)目、五聯(lián)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)、石碌肉聯(lián)廠、老人免費(fèi)乘坐公交車實(shí)行營(yíng)運(yùn)補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)、20xx年利用車購(gòu)稅修建農(nóng)村公路工程配套資金、富安路工程項(xiàng)目、防震減災(zāi)工作經(jīng)費(fèi)等8個(gè)項(xiàng)目；涉及教育管理的與中學(xué)幫扶互助活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、全縣貧困寄宿生生活補(bǔ)助縣配套資金、全縣中小學(xué)教師培訓(xùn)、中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)和幼兒教師培訓(xùn)等3個(gè)項(xiàng)目；涉及醫(yī)療衛(wèi)生和社會(huì)保障的石碌敬老院和流浪未成年人求助保護(hù)中心建設(shè)配套資金、陽(yáng)光家園計(jì)劃居家托養(yǎng)服務(wù)配套經(jīng)費(fèi)、數(shù)字化監(jiān)控建設(shè)項(xiàng)目、婦幼保健配套項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)等4個(gè)項(xiàng)目；涉及農(nóng)業(yè)管理的叉河基地儲(chǔ)水池及監(jiān)控設(shè)施、“農(nóng)信通”信息服務(wù)費(fèi)、禽流感防控經(jīng)費(fèi)、能繁母豬配套資金、縣級(jí)財(cái)政配套農(nóng)機(jī)購(gòu)置及作業(yè)補(bǔ)貼等5個(gè)項(xiàng)目。

三、組織實(shí)施好重點(diǎn)評(píng)價(jià)工作

（一）確定重點(diǎn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目。從20xx年已設(shè)置績(jī)效目標(biāo)中選擇4個(gè)涉及民生、社會(huì)公眾普遍關(guān)心、具有較大經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響的項(xiàng)目（地方政府債券項(xiàng)目除外）開(kāi)展重點(diǎn)評(píng)價(jià)。

（二）科學(xué)設(shè)立績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。組織由財(cái)政部門(mén)、項(xiàng)目單位和有關(guān)專家對(duì)重點(diǎn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)立，并制定評(píng)價(jià)實(shí)施方案。

（三）開(kāi)展重點(diǎn)評(píng)價(jià)。按照績(jī)效評(píng)價(jià)工作實(shí)施步驟，采取項(xiàng)目部門(mén)自評(píng)——財(cái)政部門(mén)核查——專業(yè)中介機(jī)構(gòu)量化評(píng)價(jià)的方式開(kāi)展項(xiàng)目重點(diǎn)評(píng)價(jià)。

（四）重點(diǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果上報(bào)和公開(kāi)。評(píng)價(jià)工作結(jié)束后，形成書(shū)面材料分別報(bào)送省財(cái)政廳和縣政府審批。經(jīng)審批后，依法將重點(diǎn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)報(bào)告在縣政府信息公開(kāi)門(mén)戶網(wǎng)站公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督。

四、組織實(shí)施好預(yù)算部門(mén)（單位）績(jī)效自評(píng)工作

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，打好全面推行預(yù)算單位績(jī)效自評(píng)的工作基礎(chǔ)。采取“走出去和引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方式，在加強(qiáng)與其他先行試點(diǎn)市縣的交流，提高我局業(yè)務(wù)指導(dǎo)水平的同時(shí)，聘請(qǐng)省廳業(yè)務(wù)處專辦人員和院校專家學(xué)者，面向全縣預(yù)算單位舉辦兩期績(jī)效自評(píng)工作專題培訓(xùn)班，提高項(xiàng)目部門(mén)自行開(kāi)展績(jī)效自評(píng)的工作能力，確保全縣績(jī)效自評(píng)工作的順利開(kāi)展。

（二）制定方案計(jì)劃，逐步擴(kuò)大預(yù)算單位績(jī)效自評(píng)覆蓋面。把績(jī)效自評(píng)與績(jī)效運(yùn)行跟蹤監(jiān)控工作相結(jié)合。為了提高績(jī)效評(píng)價(jià)管理業(yè)務(wù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)推進(jìn)的便捷性，計(jì)劃對(duì)20xx年實(shí)行績(jī)效運(yùn)行跟蹤監(jiān)控的預(yù)算單位，同時(shí)開(kāi)展績(jī)效自評(píng)工作，確保兩項(xiàng)工作的相互融合推進(jìn)。

五、做好縣級(jí)財(cái)政支出及部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)工作

（一）抓緊完成縣級(jí)財(cái)政支出和預(yù)算管理績(jī)效自評(píng)。嚴(yán)格按照省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)市縣財(cái)政支出管理績(jī)效綜合評(píng)價(jià)方案和市縣財(cái)政預(yù)算績(jī)效評(píng)價(jià)方案的通知》要求，于5月中旬完成我縣財(cái)政支出管理和財(cái)政預(yù)算績(jī)效的自評(píng)工作。

（二）有序推行部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)。一是要制定好我縣開(kāi)展部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)實(shí)施方案，明確推行部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)工作的目標(biāo)、步驟、方法和要求；二是要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高各預(yù)算單位對(duì)開(kāi)展部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)的思想認(rèn)識(shí)，了解和掌握自評(píng)操作的方式、方法，提高部門(mén)整體支出績(jī)效評(píng)價(jià)的質(zhì)量和水平。

六、其他幾點(diǎn)工作

（一）要繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)算績(jī)效管宣傳。要充分利用電視、政府門(mén)戶網(wǎng)站和宣傳橫幅等多種方式，加強(qiáng)預(yù)算績(jī)效管的宣傳力度，倡導(dǎo)預(yù)算績(jī)效管理理念，進(jìn)一步提高各預(yù)算部門(mén)（單位）對(duì)預(yù)算績(jī)效管理的思想認(rèn)識(shí)，有效引導(dǎo)各方面了解支持預(yù)算績(jī)效管理、監(jiān)督績(jī)效結(jié)果應(yīng)用，共同營(yíng)造“講績(jī)效、重績(jī)效、用績(jī)效”的良好社會(huì)氛圍。

（二）推進(jìn)財(cái)政績(jī)效管理的縱深發(fā)展。完善財(cái)政管理綜合績(jī)效考評(píng),逐步推行縣對(duì)鄉(xiāng)一級(jí)的財(cái)政管理綜合績(jī)效考評(píng)。

（三）提高內(nèi)部管理水平。一是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，不斷提高財(cái)政財(cái)務(wù)干部加強(qiáng)績(jī)效管理的思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，提升工作水平和工作效率。二是規(guī)范權(quán)力運(yùn)行操作。進(jìn)一步梳理財(cái)政預(yù)算績(jī)效管理規(guī)程，建立健全相關(guān)管理制度，明晰預(yù)算績(jī)效審核、抽查和評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理規(guī)范化、科學(xué)化和精細(xì)化。

（四）逐步推進(jìn)績(jī)效評(píng)價(jià)信息公開(kāi)。推行績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效報(bào)告、評(píng)價(jià)結(jié)果等信息除在本部門(mén)內(nèi)部公開(kāi)外，專門(mén)向縣政府、人大報(bào)告，并逐步擴(kuò)大社會(huì)公開(kāi)績(jī)效信息的范圍，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇2

在醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的藥品研發(fā)、高效的生產(chǎn)流程以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，對(duì)于藥品企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。而這一切都離不開(kāi)員工的積極努力和卓越表現(xiàn)，有效的績(jī)效管理則是激發(fā)員工潛能、提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵所在。

為了適應(yīng)行業(yè)的變化和企業(yè)自身的發(fā)展需求，我們需要構(gòu)建一個(gè)更加科學(xué)、合理且富有激勵(lì)性的績(jī)效管理體系，以確保公司在20xx年能夠?qū)崿F(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，特制定本年度的績(jī)效管理工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

1.建立一套與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合的績(jī)效管理體系，確保公司目標(biāo)的層層分解和有效落實(shí)。

2.通過(guò)績(jī)效管理，提高員工的工作積極性和工作效率，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。

3.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為公司的持續(xù)發(fā)展提供有力的人才支持。

二、工作內(nèi)容

1.績(jī)效指標(biāo)設(shè)定

依據(jù)公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，與各部門(mén)共同確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量控制等各個(gè)環(huán)節(jié)。

確?？?jī)效指標(biāo)具有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配，能夠準(zhǔn)確反映工作的重點(diǎn)和目標(biāo)。

2.績(jī)效評(píng)估方法優(yōu)化

采用多元化的'評(píng)估方法，包括定量數(shù)據(jù)評(píng)估、定性工作成果評(píng)估以及360度評(píng)估等。

明確評(píng)估的周期和流程，確保評(píng)估的及時(shí)性和公正性。

3.績(jī)效反饋與溝通

建立定期的績(jī)效反饋機(jī)制，上級(jí)與下屬進(jìn)行一對(duì)一的溝通，及時(shí)反饋評(píng)估結(jié)果。

鼓勵(lì)員工提出對(duì)績(jī)效評(píng)估的看法和建議，共同探討改進(jìn)措施和發(fā)展方向。

4.績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

將績(jī)效評(píng)估結(jié)果與薪酬調(diào)整、獎(jiǎng)金分配、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展等緊密掛鉤。

對(duì)績(jī)效優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立榜樣。

三、工作步驟

1.第一季度（1月-3月）

完成績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定和評(píng)估方法的優(yōu)化工作，并向全體員工進(jìn)行宣貫。

組織各級(jí)管理人員進(jìn)行績(jī)效管理培訓(xùn)，提升其績(jī)效管理能力。

2.第二季度（4月-6月）

按照新的績(jī)效評(píng)估體系進(jìn)行季度評(píng)估，收集評(píng)估數(shù)據(jù)和反饋意見(jiàn)。

根據(jù)反饋意見(jiàn)，對(duì)績(jī)效評(píng)估體系進(jìn)行微調(diào)。

3.第三季度（7月-9月）

重點(diǎn)關(guān)注績(jī)效不達(dá)標(biāo)的員工，為其提供針對(duì)性的輔導(dǎo)和支持。

分析半年的績(jī)效數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下半年的工作提供參考。

4.第四季度（10月-12月）

進(jìn)行年度績(jī)效評(píng)估和總結(jié)，確定員工的績(jī)效等級(jí)。

根據(jù)績(jī)效結(jié)果，制定下一年度的績(jī)效計(jì)劃和人力資源規(guī)劃。

四、保障措施

1.成立績(jī)效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人和人力資源部門(mén)代表組成，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)工作。

2.建立績(jī)效管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)收集、分析和共享。

3.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上、鼓勵(lì)創(chuàng)新和追求卓越的工作氛圍。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇3

績(jī)效自評(píng)是現(xiàn)代企業(yè)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)整體發(fā)展的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。為了更好地開(kāi)展績(jī)效自評(píng)工作，制定一個(gè)合理的績(jī)效自評(píng)工作計(jì)劃顯得尤為重要。

一、工作計(jì)劃制定的背景

企業(yè)的績(jī)效不僅涉及到企業(yè)的發(fā)展和利益，更關(guān)乎到員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和薪酬升遷。因此，企業(yè)需要通過(guò)科學(xué)的績(jī)效自評(píng)機(jī)制，對(duì)員工進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，提高員工的自我認(rèn)知和個(gè)人職業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共贏。同時(shí)，績(jī)效自評(píng)也是企業(yè)管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，有助于促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展和人力資源管理的科學(xué)化。

二、工作計(jì)劃制定的目標(biāo)

1. 以員工為中心，實(shí)現(xiàn)員工及企業(yè)雙贏；

2. 提高員工的工作積極性和責(zé)任感，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展；

3. 實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的公平、公正和科學(xué)化。

三、工作計(jì)劃的具體措施

1. 績(jī)效自評(píng)表的制定

制定績(jī)效自評(píng)表，將考評(píng)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，明確各項(xiàng)評(píng)估的具體要求和規(guī)范，便于員工明確自己的績(jī)效水平以及整體發(fā)展方向。

2. 自評(píng)流程的規(guī)范

制定自評(píng)流程，明確員工的評(píng)估時(shí)間、自評(píng)內(nèi)容、自評(píng)結(jié)果等信息，規(guī)范員工的自評(píng)行為，避免出現(xiàn)評(píng)估結(jié)果的誤判或不公平性。

3. 績(jī)效考核結(jié)果分析

通過(guò)對(duì)員工的'績(jī)效自評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，針對(duì)不同情況制定專業(yè)的改進(jìn)方案，在不斷完善績(jī)效自評(píng)制度的同時(shí)，也更好地實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的科學(xué)化和公正性。

4. 學(xué)習(xí)與交流

定期舉辦各類績(jī)效自評(píng)學(xué)習(xí)會(huì)和座談會(huì)，讓員工互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)，提高自我認(rèn)知，確保每個(gè)員工都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并且進(jìn)行必要的改進(jìn)。

四、工作計(jì)劃實(shí)施的前提條件

1. 員工參與度高

只有員工對(duì)自評(píng)工作認(rèn)可度高，參與度高，績(jī)效自評(píng)工作才能取得良好的效果。

2. 完善的績(jī)效考核制度

績(jī)效自評(píng)與績(jī)效考核制度息息相關(guān)，只有企業(yè)完善了整個(gè)績(jī)效考核制度，才能更好地實(shí)現(xiàn)績(jī)效自評(píng)的科學(xué)化和規(guī)范化。

3. 通暢的溝通渠道

企業(yè)需要及時(shí)了解員工的意見(jiàn)和需求，在制定績(jī)效自評(píng)工作計(jì)劃的過(guò)程中，更需要充分征求員工的意見(jiàn)和建議，確保制定的工作計(jì)劃能夠貼切地反映員工的實(shí)際需求。

五、工作計(jì)劃實(shí)施的效果評(píng)估

企業(yè)需要建立績(jī)效自評(píng)工作效果評(píng)估機(jī)制，每年對(duì)績(jī)效自評(píng)的整體效果進(jìn)行評(píng)估，收集員工的反饋意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，制定改進(jìn)方案，不斷完善績(jī)效自評(píng)工作計(jì)劃。同時(shí)，還需公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績(jī)效自評(píng)工作進(jìn)行及時(shí)跟蹤和評(píng)估，確保整個(gè)績(jī)效自評(píng)工作能取得實(shí)際效果。

績(jī)效自評(píng)工作計(jì)劃是企業(yè)管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，也是實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共贏的一項(xiàng)重要工作。通過(guò)科學(xué)的自評(píng)制度，能夠更好地提高員工的自我認(rèn)知和職業(yè)發(fā)展方向，也能夠更加科學(xué)地評(píng)價(jià)員工的績(jī)效表現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展和員工的職業(yè)發(fā)展打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇4

第一步 搭建考核體系 計(jì)劃用時(shí)3個(gè)月：5月——7月。

研發(fā)部員工按照工作類型可分為項(xiàng)目工作和非項(xiàng)目工作兩類，即我們通常所說(shuō)的項(xiàng)目組和工程組工作。兩類工作考核方式稍有不同。

a)推廣實(shí)行研發(fā)項(xiàng)目管理和工作日志管理。通過(guò)項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)分解，明確項(xiàng)目工作任務(wù)責(zé)任人、完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。同時(shí)，結(jié)合工作日志管理實(shí)現(xiàn)員工工作記錄，確保員工工作過(guò)程、結(jié)果公開(kāi)、透明，實(shí)現(xiàn)考核數(shù)據(jù)記錄真實(shí)、全面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)考核量化。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月；5月——6月。

b)單獨(dú)承擔(dān)項(xiàng)目工作的員工考核按照項(xiàng)目管理考核方式，采用項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)。單獨(dú)承擔(dān)非項(xiàng)目工作的員工考核以部門(mén)經(jīng)理評(píng)價(jià)為主，綜合周邊績(jī)效評(píng)價(jià)。交叉承擔(dān)項(xiàng)目工作和非項(xiàng)目工作的員工考核以部門(mén)經(jīng)理評(píng)價(jià)為主，參照項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)及周邊績(jī)效評(píng)價(jià)。

c)考核周期之初，員工制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃，包括項(xiàng)目工作計(jì)劃和非項(xiàng)目工作計(jì)劃。項(xiàng)目工作計(jì)劃來(lái)源于各個(gè)項(xiàng)目工作任務(wù)的.分解，以項(xiàng)目考核為主。非項(xiàng)目工作計(jì)劃來(lái)源于工程組日常工作任務(wù)，非項(xiàng)目工作考核將以量化的考核指標(biāo)為主，行政人事部將深入了解各崗位非項(xiàng)目各項(xiàng)工作特點(diǎn)，提取關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)，明確各指標(biāo)考核責(zé)任人、數(shù)據(jù)來(lái)源、考核標(biāo)準(zhǔn)等。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月：5月——6月。

d)行政人事部負(fù)責(zé)協(xié)助研發(fā)部建立和推廣項(xiàng)目管理和工作日志管理，通過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)研發(fā)資源合理分配。對(duì)項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分解，使項(xiàng)目任務(wù)明確到人。對(duì)項(xiàng)目過(guò)程實(shí)施監(jiān)控，使研發(fā)工作透明。同時(shí)，注重管理過(guò)程中上級(jí)對(duì)工作任務(wù)及時(shí)跟蹤，員工對(duì)工作任務(wù)及時(shí)反饋，形成上下級(jí)之間溝通、反饋機(jī)制和習(xí)慣。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月：6月——7月。

第二步 正式實(shí)施考核 計(jì)劃用時(shí)3個(gè)月：8月——10月。

用制度明確考核體系，讓考核和員工績(jī)效工資掛鉤。

a)制定研發(fā)部門(mén)績(jī)效考核制度，明確考核流程及約束激勵(lì)機(jī)制。計(jì)劃用時(shí)1個(gè)月：8月。

b)制度培訓(xùn)、推行及各種疑問(wèn)、沖突、申訴等問(wèn)題處理。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月；9月——10月。

第三步 考核體系優(yōu)化 計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月：11月—12月

實(shí)現(xiàn)“四化”，即量化考核指標(biāo)，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化考核流程，固化考核制度。

a)根據(jù)項(xiàng)目任務(wù)特點(diǎn)，員工崗位職責(zé)，深入量化考核指標(biāo)。包括項(xiàng)目工作和非項(xiàng)目工作。

b)參照、分析歷史數(shù)據(jù)，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)。

c)全面審核考核運(yùn)行狀況，優(yōu)化考核流程。

d)面向業(yè)績(jī)提升，進(jìn)一步調(diào)整、固化考核制度。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇5

第一章 目的

第一條 為體現(xiàn)付出與收獲對(duì)等的原則，提升工作成就感;量化員工工作成果，客觀進(jìn)行優(yōu)勝劣汰;明確發(fā)展途徑，使業(yè)績(jī)突出的員工有職業(yè)上升空間，留住公司所需人才，最終形成與公司共同發(fā)展的局面，特制定本辦法。

第二條 確定公司相關(guān)崗位在績(jī)效考核執(zhí)行過(guò)程中所扮演的角色，使績(jī)效考核內(nèi)容得以順利推行。

第三條 激勵(lì)員工在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，減少管理依存度。

第二章 適用范圍

第四條 所有在職人員(除總經(jīng)辦人員外)的績(jī)效考核管理工作適用于本辦法，績(jī)效考核從其入職試用期過(guò)后，轉(zhuǎn)正當(dāng)月開(kāi)始執(zhí)行。

第三章 績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用

第五條 績(jī)效考核按考核周期劃分為月度考核、季度考核、年度考核三類。

第六條 月度考核結(jié)果決定被考核人的績(jī)效獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金用于及時(shí)肯定/修正被考核人的工作內(nèi)容。

第七條 季度考核結(jié)果和年度考核結(jié)果為被考核人的晉升、加薪、降級(jí)、辭退等提供依據(jù)。

第八條 月度考核期為每月1日至31日，月度考核分值依個(gè)人《績(jī)效考核表》上的“當(dāng)月總得分值”為準(zhǔn)。

第九條 季度考核按每個(gè)季度進(jìn)行考核，取三個(gè)月考核結(jié)果的平均分。

第十條 年度考核取當(dāng)年12個(gè)月考核結(jié)果的平均分，計(jì)算公式為：當(dāng)年12個(gè)月總分值/12。

第十一條 考核時(shí)使用的相關(guān)數(shù)據(jù)，由權(quán)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)收集整理 (需收集的數(shù)據(jù)見(jiàn)《績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集整理表》，數(shù)據(jù)所對(duì)應(yīng)的表單由權(quán)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理(主管)核準(zhǔn)后，次月3日前將紙質(zhì)文檔統(tǒng)一交企管部保存，便于使用考核數(shù)據(jù)的人員查閱，由企管部負(fù)責(zé)管理，亦便于使用考核數(shù)據(jù)的人員查閱。

第十二條 月度、季度、年度績(jī)效考核結(jié)果的等級(jí)劃分：

(一) 績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方法：

①新進(jìn)員工(非轉(zhuǎn)正員工)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)只作為轉(zhuǎn)正記錄憑證，不參與獎(jiǎng)金考核。

②轉(zhuǎn)正非管理人員績(jī)效獎(jiǎng)金= 100元(公司支付)×個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)

③主管、經(jīng)理級(jí)別以上員工= 400元(從其補(bǔ)貼基金提取300元，公司支付100元)×個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)

④年終獎(jiǎng)金=年度平均績(jī)效分/100×個(gè)人年度月平均工資

(二) 績(jī)效考核分值區(qū)間表

第十三條 考核有效期的規(guī)定：

(一) 月度績(jī)效考核：工作時(shí)間不滿一整月的，滿12(含)個(gè)工作日，按整月計(jì)算并發(fā)放該月績(jī)效獎(jiǎng)金;少于12個(gè)工作日的，不計(jì)算該月得分，不發(fā)放該月績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效考核與薪酬管理的`工作計(jì)劃績(jī)效考核與薪酬管理的工作計(jì)劃。

(二) 季度考核期內(nèi)，工作不滿3個(gè)月的，調(diào)整到下一考核周期。工作滿3個(gè)月的，在本周期內(nèi)考核。其績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算公式為：Y=實(shí)際工作月數(shù)總分值/實(shí)際工作月數(shù)，其中，月度工作時(shí)間不滿一整月的，工作滿12(含)個(gè)工作日，按整月計(jì)算;少于12個(gè)工作日的，不計(jì)算該月得分。

(三) 年度考核期內(nèi)，工作不滿6個(gè)月的，調(diào)整到下一考核周期。工作滿6個(gè)月的，在本周期內(nèi)考核，其績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算公式為：Z=實(shí)際工作月數(shù)總分值/實(shí)際工作月數(shù)，其中，月度工作時(shí)間不滿一整月的，工作滿12(含)個(gè)工作日，按整月計(jì)算;少于12個(gè)工作日的，不計(jì)算該月得分。

第十四條 不滿足晉升標(biāo)準(zhǔn)，但符合如下條件時(shí)做加薪處理：

(一) 自轉(zhuǎn)正或上次加薪之日起，半年度考核結(jié)果為A+級(jí)以上的，季度內(nèi)月度績(jī)效考核結(jié)果無(wú)出現(xiàn)D級(jí)，或不符合晉升后崗位任職資格要求者，按底薪的10%增加的崗位工資。

(二) 自轉(zhuǎn)正或上次加薪之日起，年度績(jī)效考核結(jié)果為A級(jí)(含)以上，年內(nèi)月度績(jī)效考核結(jié)果無(wú)出現(xiàn)D級(jí)，或不符合晉升后崗位任職資格要求者，按底薪的10%增加崗位工資。

(三) 自轉(zhuǎn)正或上次加薪之日起，年度績(jī)效考核結(jié)果為B級(jí)(含)以上，年內(nèi)月度績(jī)效考核結(jié)果無(wú)出現(xiàn)D級(jí)，按底薪的5%增加崗位工資。

(四) 不滿足上述標(biāo)準(zhǔn)者，不加薪。

第十五條 降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)無(wú)級(jí)可降的人員，做留廠查看處理，待下個(gè)月考核至少為B級(jí)后方可取消該處分。

第十六條 績(jī)效考核審核權(quán)限與完成期限：

(一) 月度考核在次月2日前完成，在次月4日前提報(bào)企管部，便于核算當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金。

(二) 核準(zhǔn)后的《員工績(jī)效考核表》由考核人交部門(mén)主管/經(jīng)理匯總后報(bào)企管部。

(三) 核準(zhǔn)后的《管理人員績(jī)效考核表》由考核人報(bào)企管部。

(四) 做上述提報(bào)時(shí)須將績(jī)效考核表原件交予企管部，本部門(mén)留復(fù)印件，以備被考核人查驗(yàn)。

(五) 部門(mén)主管/經(jīng)理在每月4日前填寫(xiě)完成本部門(mén)屬下人員上個(gè)月的《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》。

(六) 總經(jīng)理在每月5日前填寫(xiě)完成主管、經(jīng)理級(jí)(含)以上人員上個(gè)月的《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》。

(七) 季度績(jī)效考核完成和考核結(jié)果提報(bào)時(shí)間為每年的4月15日、7月15日10月15日、1月15日

(八) 年度考核于次年1月10日前完成。

(九) 主管、經(jīng)理級(jí)以上人員季度、年度考核結(jié)果由企管部按照《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》完成。并將結(jié)果反饋至被考核人和其直接上司。

第十七條 績(jī)效考核結(jié)果提報(bào)與獎(jiǎng)金發(fā)放：

(一) 績(jī)效考核結(jié)果的提報(bào)涉及被考核人的重大切身利益，主管、經(jīng)理級(jí)以下人員績(jī)效考核結(jié)果的提報(bào)由副總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，總經(jīng)理核準(zhǔn)。

(二) 月度績(jī)效獎(jiǎng)金一般在次月20日左右發(fā)放。

第十八條 晉升、加薪處理流程：

(一) 依本辦法規(guī)定的晉升、加薪標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》顯示的分值，被考核人績(jī)效考核結(jié)果達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，由其直接上級(jí)填寫(xiě)《激勵(lì)晉升發(fā)展表》，依第十八條規(guī)定的程序完成審核后，交企管部處理績(jī)效考核與薪酬管理的工作計(jì)劃人力資源。

(二) 公司職級(jí)劃分和晉升職位參考《深圳市xx公司職級(jí)及薪資明細(xì)表》。

(三) 所有職級(jí)晉升者晉升后有一個(gè)月的試用期，期間享受新職級(jí)的福利待遇，試用期內(nèi)必須接受新工作崗位所需的培訓(xùn)并考核合格，否則不予轉(zhuǎn)正。

(四) 晉升試用期超過(guò)兩個(gè)月不能轉(zhuǎn)正者，調(diào)整回原來(lái)職位。

(五) 企管部依照《激勵(lì)晉升表》上標(biāo)明的時(shí)間處理加薪、晉升人員的試用期和轉(zhuǎn)正等相關(guān)事宜。

第十九條 辭退處理流程

(一) 依本辦法第十九條規(guī)定，主管、經(jīng)理級(jí)(含)以下被考核人的績(jī)效考核結(jié)果符合辭退標(biāo)準(zhǔn)的，由其直接上級(jí)填寫(xiě)《辭工單》依第十八條規(guī)定的程序完成審核后交企管部處理，主管、經(jīng)理級(jí)別人員由副總經(jīng)理填寫(xiě)《辭工單》依第十八條規(guī)定的程序完成審核后交企管部處理。

第二十條 本管理辦法自 2013 年4月1日開(kāi)始試行，試行2個(gè)月。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇6

績(jī)效監(jiān)控是確保組織和員工能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)的關(guān)鍵步驟之一。通過(guò)合理的績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取糾正措施，進(jìn)而推動(dòng)組織的持續(xù)發(fā)展。

一、制定目標(biāo)和指標(biāo)

績(jī)效監(jiān)控的首要任務(wù)是制定明確的目標(biāo)和相應(yīng)的指標(biāo)。在制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮組織的整體戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)需求，并結(jié)合員工的職責(zé)和崗位要求。目標(biāo)應(yīng)具體、可衡量且與組織的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相一致。指標(biāo)則應(yīng)根據(jù)目標(biāo)的不同方面進(jìn)行劃分，確保能夠全面而準(zhǔn)確地反映績(jī)效的實(shí)際狀況。

二、確定監(jiān)控頻率和方法

在績(jī)效監(jiān)控工作中，確定監(jiān)控頻率和方法是至關(guān)重要的。監(jiān)控頻率應(yīng)根據(jù)目標(biāo)的關(guān)鍵性和指標(biāo)的變化情況進(jìn)行決定。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于核心業(yè)務(wù)指標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，應(yīng)實(shí)施更頻繁的監(jiān)控，例如每周或每月。而對(duì)于次要指標(biāo)和輔助性指標(biāo)，可以采取更長(zhǎng)的監(jiān)控間隔。

監(jiān)控方法可以采用定量和定性相結(jié)合的方式。定量的監(jiān)控方法包括數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)等，可以幫助快速獲取績(jī)效數(shù)據(jù)并進(jìn)行比較。定性的監(jiān)控方法則可以通過(guò)員工反饋、調(diào)查問(wèn)卷等形式來(lái)獲取績(jī)效信息，更加細(xì)致地了解問(wèn)題的`本質(zhì)。

三、建立績(jī)效數(shù)據(jù)收集和整理機(jī)制

一個(gè)有效的績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃需要建立科學(xué)且高效的數(shù)據(jù)收集和整理機(jī)制。數(shù)據(jù)收集可以通過(guò)自動(dòng)化系統(tǒng)或手動(dòng)收集的方式進(jìn)行。對(duì)于較為復(fù)雜的數(shù)據(jù)指標(biāo)，應(yīng)盡量采用自動(dòng)化系統(tǒng)收集，以提高效率和減少人為錯(cuò)誤。在數(shù)據(jù)整理過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的核實(shí)和校驗(yàn)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

四、建立問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決機(jī)制

績(jī)效監(jiān)控旨在及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取糾正措施。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要建立問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決機(jī)制。問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)定期的數(shù)據(jù)分析和對(duì)比來(lái)實(shí)現(xiàn)。一旦問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取相應(yīng)的糾正措施，并追蹤并評(píng)估糾正措施的效果。

解決問(wèn)題需要全員參與，因此還需要建立溝通和合作機(jī)制，確保問(wèn)題的解決能夠得到有效的協(xié)同和支持。定期的績(jī)效會(huì)議和團(tuán)隊(duì)討論可以促進(jìn)溝通和交流，增強(qiáng)合作意識(shí)和問(wèn)題解決能力。

五、建立績(jī)效反饋和獎(jiǎng)懲機(jī)制

績(jī)效反饋和獎(jiǎng)懲機(jī)制是績(jī)效監(jiān)控工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。員工的積極性和工作動(dòng)力與績(jī)效反饋和獎(jiǎng)懲機(jī)制密切相關(guān)?？?jī)效反饋應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確，客觀評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)，并提供具體的改進(jìn)建議。獎(jiǎng)懲機(jī)制應(yīng)公正、合理，并與績(jī)效指標(biāo)相掛鉤，以激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和提高工作質(zhì)量。

六、定期評(píng)估和改進(jìn)績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃

績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。定期評(píng)估可以通過(guò)定量和定性的方式進(jìn)行，例如通過(guò)數(shù)據(jù)分析、員工滿意度調(diào)查等手段。評(píng)估結(jié)果應(yīng)及時(shí)總結(jié)和反饋，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)措施。

績(jī)效監(jiān)控工作計(jì)劃對(duì)于組織和員工的發(fā)展具有重要意義。通過(guò)制定明確的目標(biāo)和指標(biāo)，確定監(jiān)控頻率和方法，建立績(jī)效數(shù)據(jù)收集和整理機(jī)制，建立問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決機(jī)制，建立績(jī)效反饋和獎(jiǎng)懲機(jī)制，以及定期評(píng)估和改進(jìn)工作計(jì)劃，可以提高績(jī)效監(jiān)控工作的效果和效率，推動(dòng)組織實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇7

一、目的：

通過(guò)每月對(duì)各級(jí)、各崗位保安員儀容儀表、工作紀(jì)律、當(dāng)月工作等情況進(jìn)行具體的考核，使評(píng)審員及被考核保安員做到有據(jù)可依，有證可查，確保考核工作公平、公正、公開(kāi)。

二、適用范圍：

適用于公司所有保安。

三、職責(zé)：

1、保安部負(fù)責(zé)監(jiān)督各管理處、項(xiàng)目組的每月保安員考核情況。

2、管理處主任負(fù)責(zé)對(duì)本單位隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)每月工作的.具體綜合考核及監(jiān)督管理處保安員考核情況。

3、保安隊(duì)長(zhǎng)或主持工作副隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)保安班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)的每月工作考核及監(jiān)督各班組保安員考核情況。

4、保安班長(zhǎng)或主持工作副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)班組保安員的每月工作考核。

四、相關(guān)文件：

1、公司各項(xiàng)規(guī)章制度

2、保安工作手冊(cè)

3、各管理處制定的管理制度

五、操作規(guī)程

1、首先，每月初普通保安員考核由各保安組班長(zhǎng)或主持工作副班長(zhǎng)根據(jù)公司制定的各崗位考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本班組保安員當(dāng)月工作進(jìn)行綜合考核，然后將考核情況匯總報(bào)保安隊(duì)長(zhǎng)或主持工作副隊(duì)長(zhǎng)。

2、其次，保安隊(duì)長(zhǎng)或主持工作副隊(duì)長(zhǎng)在月初對(duì)每個(gè)班組班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)當(dāng)月工作情況進(jìn)行綜合考核，同時(shí)監(jiān)督各班組的考核情況是否正常，有無(wú)存在瞞報(bào)、有失公平、公正之處，然后將總體考核情況匯總報(bào)管理處主任。

3、管理處主任對(duì)保安隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)的當(dāng)月工作情況進(jìn)行綜合考核，并監(jiān)督檢查保安隊(duì)的整體綜合考核情況。

4、考核分?jǐn)?shù)實(shí)行百分制，各級(jí)保安員當(dāng)月工作成績(jī)突出得100分以上者，每分獎(jiǎng)勵(lì)5元，當(dāng)月考核96分(不含96分)至100分者不進(jìn)行處罰，考核分?jǐn)?shù)96分至90分(不含90分)者，按照考核標(biāo)準(zhǔn)每分5元正常處罰，當(dāng)月考核90分至85分(不含85分)者，按照考核標(biāo)準(zhǔn)雙倍進(jìn)行處罰，當(dāng)月考核85分以下者除進(jìn)行3倍處罰以外，再進(jìn)行下崗培訓(xùn)一個(gè)星期，下崗期間拿試用期工資，培訓(xùn)后不合格者予以辭退。連續(xù)兩個(gè)月考核分低于85分的予以辭退，當(dāng)月考核低于80分(含80分)以下者予以辭退。同時(shí)每季度對(duì)各管理處全體保安進(jìn)行全面考核一次，對(duì)季度考核總分第一名者授予”明星保安”稱號(hào)，考核總分末位保安予以辭退。

六、考核依據(jù)：

一個(gè)季度的個(gè)人總考核分、軍事、業(yè)務(wù)考試分相加。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇8

一、考核目的

為加強(qiáng)生產(chǎn)車間的班組建設(shè)，提高班組長(zhǎng)的素養(yǎng)，全面評(píng)價(jià)班組長(zhǎng)的工作績(jī)效，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，為員工的薪資調(diào)整、訓(xùn)練培訓(xùn)、晉升等供應(yīng)精確、客觀的依據(jù)，特制定生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)績(jī)效考核實(shí)施方案。

二、考核原則

（一）公正公開(kāi)原則

1.人事考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、考評(píng)程序和考評(píng)責(zé)任都應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定且對(duì)企業(yè)內(nèi)部全體員工公開(kāi)。

2.考評(píng)確定要建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)價(jià)，盡量避開(kāi)摻入主觀性和感情顏色。

3.企業(yè)生產(chǎn)車間全部班組長(zhǎng)都要接受考核，同一崗位的考核執(zhí)行相同的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）定期化與制度化

績(jī)效考核制度作為人力資源管理的一項(xiàng)重要的制度，企業(yè)全部員工都要遵守執(zhí)行。將生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)考核分為季度考核和年度考核兩種。

（三）定量化與定性化相結(jié)合

生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)考核指標(biāo)分為定性化與定量化兩種，其中，定性化指標(biāo)權(quán)重占40%，定量化指標(biāo)權(quán)重占60%。

（四）溝通與反饋

考核評(píng)價(jià)結(jié)束后，人力資源部或生產(chǎn)部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與被考核者進(jìn)行溝通，將考評(píng)結(jié)果告知被考核者。 在反饋考評(píng)結(jié)果的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)向被考評(píng)者就評(píng)語(yǔ)進(jìn)行說(shuō)明解釋，確定成果和進(jìn)步，說(shuō)明不足之處，提出今后努力方向的參考看法等，并認(rèn)真聽(tīng)取被考核者的看法或建議，共同制訂下一階段的.工作方案。

三、績(jī)效考核小組成員

人力資源部負(fù)責(zé)組織績(jī)效考核的全面工作，其主要成員包括人力資源部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、生產(chǎn)車間主任、人力資源部績(jī)效考核專員、人力資源部一般工作人員。

四、考核周期

對(duì)生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)的考核，在績(jī)效考核小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，季度考核的時(shí)間一般是下一個(gè)季度開(kāi)頭第一個(gè)月的1~10日進(jìn)行；年度考核時(shí)間為次年1月的5~20日進(jìn)行。

五、考核實(shí)施

績(jī)效考核小組工作人員依據(jù)員工的實(shí)際工作狀況開(kāi)放評(píng)估，員工本人將自己的述職報(bào)告于考核期間交于人力資源部，人力資源部匯總并統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在績(jī)效反饋階段將考核結(jié)果告知被考核者本人。

六、考核結(jié)果的應(yīng)用

考核結(jié)果分為五等，其結(jié)果為人力資源部薪資調(diào)整、員工培訓(xùn)、崗位調(diào)整、人事變動(dòng)等供應(yīng)客觀的依據(jù)。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇9

為了提升公司銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和工作效率，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定以下工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

1. 建立一套與公司銷售策略緊密結(jié)合的績(jī)效管理體系，激勵(lì)銷售人員達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。

2. 通過(guò)有效的績(jī)效評(píng)估和反饋，幫助銷售人員提升銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。

3. 確保銷售績(jī)效管理工作的公平、公正、透明，增強(qiáng)銷售人員的工作積極性和歸屬感。

二、工作內(nèi)容

1. 銷售指標(biāo)設(shè)定

根據(jù)公司的年度銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，為銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人設(shè)定合理的銷售指標(biāo)，包括銷售額、銷售量、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等。

將銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)月、每個(gè)季度，以便進(jìn)行階段性的評(píng)估和監(jiān)控。

2. 績(jī)效評(píng)估

采用定期（月度、季度、年度）和不定期相結(jié)合的.方式對(duì)銷售人員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估依據(jù)包括銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況、客戶滿意度、銷售技巧、市場(chǎng)開(kāi)拓能力等。

建立多維度的評(píng)估體系，除了上級(jí)評(píng)估外，引入同事互評(píng)和客戶評(píng)價(jià)等方式，確保評(píng)估結(jié)果的全面性和客觀性。

3. 績(jī)效反饋與溝通

在績(jī)效評(píng)估結(jié)束后，及時(shí)與銷售人員進(jìn)行一對(duì)一的績(jī)效反饋面談，肯定成績(jī)，指出不足，并共同制定改進(jìn)措施和下一階段的工作目標(biāo)。

鼓勵(lì)銷售人員提出對(duì)績(jī)效評(píng)估和管理的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)雙向溝通和改進(jìn)。

4. 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)

根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，包括獎(jiǎng)金、晉升、榮譽(yù)表彰等。

設(shè)立特別獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，如“銷售冠軍獎(jiǎng)”“最佳客戶服務(wù)獎(jiǎng)”“最大潛力獎(jiǎng)”等，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

三、工作步驟

1. 第一階段（1 月 - 3 月）

完成銷售指標(biāo)的設(shè)定和績(jī)效評(píng)估方案的制定。

組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解新的績(jī)效管理體系和要求。

2. 第二階段（4 月 - 9 月）

按照預(yù)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并及時(shí)進(jìn)行績(jī)效反饋和溝通。

每季度對(duì)績(jī)效管理體系的運(yùn)行情況進(jìn)行總結(jié)和分析，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

3. 第三階段（10 月 - 12 月）

對(duì)全年的銷售績(jī)效進(jìn)行綜合評(píng)估和總結(jié)。

制定下一年度的銷售績(jī)效管理工作計(jì)劃。

四、保障措施

1. 成立銷售績(jī)效管理工作小組，由銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人、人力資源部門(mén)相關(guān)人員組成，負(fù)責(zé)績(jī)效管理工作的組織、協(xié)調(diào)和推進(jìn)。

2. 建立完善的績(jī)效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析系統(tǒng)，確?？?jī)效評(píng)估的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

3. 加強(qiáng)對(duì)績(jī)效管理工作的宣傳和培訓(xùn)，提高銷售人員對(duì)績(jī)效管理的認(rèn)識(shí)和理解，營(yíng)造良好的工作氛圍。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇10

根據(jù)省財(cái)政廳以及省地質(zhì)局有關(guān)政策、制度、文件的規(guī)定，為全面貫徹局20xx年工作會(huì)議相關(guān)精神，推進(jìn)預(yù)算績(jī)效目標(biāo)管理向縱深發(fā)展，加強(qiáng)我院極限管理工作，現(xiàn)將我院20xx年度預(yù)算績(jī)效管理工作安排如下：

1、根據(jù)局要求制定20xx年整體支出績(jī)效目標(biāo)

根據(jù)局“十三五”規(guī)劃，結(jié)合我院發(fā)展實(shí)際，制定20xx年整體支出績(jī)效目標(biāo)，3月底前上報(bào)整體支出績(jī)效目標(biāo)，待局對(duì)整體支出績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行評(píng)審后，按照局評(píng)審意見(jiàn)進(jìn)行修改完善后上報(bào)，待局對(duì)正式確定的績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行批復(fù)。

2、公開(kāi)20xx年度績(jī)效目標(biāo)

根據(jù)有關(guān)要求，在接到整體績(jī)效目標(biāo)的批復(fù)后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成公開(kāi)。

3、開(kāi)展預(yù)算績(jī)效評(píng)價(jià)工作

根據(jù)《省地質(zhì)局關(guān)于下達(dá)20xx年度績(jī)效評(píng)價(jià)工作計(jì)劃的通知》的要求，開(kāi)展績(jī)效自評(píng)工作。

（1）開(kāi)展20xx年度整體支出績(jī)效目標(biāo)自評(píng)，此項(xiàng)工作在6月前完成；

（2）開(kāi)展20xx年度項(xiàng)目支出績(jī)效自評(píng)，根據(jù)局安排，在5月底前完成對(duì)馬來(lái)西亞項(xiàng)目海外事業(yè)發(fā)展經(jīng)費(fèi)的自評(píng)工作，并報(bào)局審核。

4、加大20xx年度績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果應(yīng)用

根據(jù)局對(duì)我院20xx年預(yù)算績(jī)效管理工作目標(biāo)完成情況的考評(píng)結(jié)果對(duì)有關(guān)單位及個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。局考評(píng)結(jié)果為優(yōu)良的，對(duì)工作突出的'單位及個(gè)人進(jìn)行表彰；對(duì)預(yù)算績(jī)效管理做得不好的部門(mén)，予以督促；對(duì)未達(dá)到預(yù)算績(jī)效目標(biāo)的部門(mén)及個(gè)人實(shí)行問(wèn)責(zé)。

預(yù)算績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果將作為以后年度專項(xiàng)資金安排的重要依據(jù)，今后績(jī)效評(píng)價(jià)優(yōu)良的實(shí)施部門(mén)或項(xiàng)目將在以后的預(yù)算編制中優(yōu)先安排。

5、繼續(xù)實(shí)施績(jī)效監(jiān)控

為確保20xx年度整體績(jī)效目標(biāo)和項(xiàng)目支出績(jī)效目標(biāo)的完成，對(duì)照績(jī)效目標(biāo)對(duì)我院預(yù)算執(zhí)行率進(jìn)行自查，撰寫(xiě)20xx年績(jī)效監(jiān)控半年報(bào)告，此項(xiàng)工作在6月中旬前完成。

6、進(jìn)一步健全績(jī)效管理制度體系

仔細(xì)研讀上級(jí)部門(mén)關(guān)于預(yù)算績(jī)效管理方面的文件制度，對(duì)我院現(xiàn)有制度辦法進(jìn)行修改、增減。

7、上報(bào)20xx年度項(xiàng)目支出前置績(jī)效目標(biāo)

按照省財(cái)政廳以及省地質(zhì)局的要求編制并上報(bào)20xx年度項(xiàng)目支出前置績(jī)效目標(biāo)，此項(xiàng)工作按照省地質(zhì)局規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。

資金績(jī)效管理組工作計(jì)劃 篇11

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，有效的績(jī)效管理對(duì)于提升公司的運(yùn)營(yíng)效能、激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)具有極其重要的意義。為了進(jìn)一步優(yōu)化公司的績(jī)效管理體系，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)制定20xx上半年的績(jī)效管理工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

1.完善績(jī)效管理體系，使其更貼合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求和員工實(shí)際工作情況。

2.明確各部門(mén)和崗位的績(jī)效目標(biāo)，確保公司年度目標(biāo)的有效分解和落實(shí)。

3.通過(guò)公正、透明的績(jī)效評(píng)估，激勵(lì)員工提升工作績(jī)效，提高工作質(zhì)量。

二、工作內(nèi)容

1.績(jī)效指標(biāo)設(shè)定與分解

結(jié)合公司20xx年的戰(zhàn)略規(guī)劃和上半年的工作重點(diǎn)，與各部門(mén)共同制定部門(mén)級(jí)和崗位級(jí)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。

確?？?jī)效指標(biāo)具有明確的導(dǎo)向性、可衡量性和挑戰(zhàn)性。

2.績(jī)效評(píng)估方法優(yōu)化

綜合運(yùn)用定量和定性的評(píng)估方法，如銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、項(xiàng)目完成情況、客戶滿意度調(diào)查等。

引入上級(jí)評(píng)價(jià)、同事評(píng)價(jià)和自我評(píng)價(jià)相結(jié)合的多維度評(píng)估方式。

3.績(jī)效溝通與反饋

建立定期的績(jī)效溝通機(jī)制，包括月度績(jī)效面談和季度績(jī)效總結(jié)會(huì)議。

及時(shí)向員工反饋績(jī)效評(píng)估結(jié)果，提供具體的'改進(jìn)建議和發(fā)展方向。

三、工作步驟

1.1月-2月

完成績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定和分解工作，與各部門(mén)和員工達(dá)成共識(shí)。

組織績(jī)效管理培訓(xùn)，確保員工理解和認(rèn)同新的績(jī)效評(píng)估方法。

2.3月-4月

進(jìn)行第一季度的績(jī)效評(píng)估，收集評(píng)估數(shù)據(jù)，進(jìn)行初步分析。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果，與員工進(jìn)行一對(duì)一的績(jī)效面談，明確改進(jìn)方向。

3.5月-6月

持續(xù)跟蹤員工的績(jī)效改進(jìn)情況，提供必要的支持和輔導(dǎo)。

進(jìn)行上半年的績(jī)效總結(jié)，為下半年的績(jī)效管理工作提供參考。

四、保障措施

1.成立績(jī)效管理工作小組，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部門(mén)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)監(jiān)督和推進(jìn)績(jī)效管理工作。

2.建立績(jī)效管理數(shù)據(jù)跟蹤和分析系統(tǒng)，確?？?jī)效數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

3.加強(qiáng)對(duì)績(jī)效管理工作的宣傳和引導(dǎo)，營(yíng)造積極的績(jī)效文化氛圍。

代表個(gè)人工作計(jì)劃五篇

為了提高自己的工作效率，完善工作的內(nèi)容，那么現(xiàn)在是時(shí)候提前撰寫(xiě)好一份工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃,是建立工作秩序的一種工作程序，寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)可以從哪些方面著手呢？“代表個(gè)人工作計(jì)劃”是一個(gè)非常有趣的主題想知道更多請(qǐng)閱讀，需要的朋友請(qǐng)務(wù)必前來(lái)查看！

代表個(gè)人工作計(jì)劃【篇1】

黨代表作為同級(jí)黨組織成員的重要組成部分，有監(jiān)督和被監(jiān)督的兩種特殊身份和權(quán)力義務(wù)。發(fā)揮好黨代表作用對(duì)于加強(qiáng)黨組織建設(shè)、推進(jìn)黨員教育管理、提高執(zhí)政能力、加快地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。現(xiàn)就五年來(lái)做好黨代表工作作以下述職：

一、加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)，提高自身能力素質(zhì)。

自20xx年被雙灣鎮(zhèn)第十次黨代會(huì)選為金川區(qū)第六次黨代會(huì)代表以來(lái)，自感既是榮譽(yù)又是一份壓力，總覺(jué)得自己知識(shí)面欠缺，無(wú)法勝任其職責(zé)，當(dāng)不好一名像樣的黨代表。因此，注重從以下幾方面努力。一是在做好自身工作的同時(shí)抽出時(shí)間認(rèn)真研讀《黨章》、黨的基本知識(shí)和《中國(guó)共產(chǎn)黨金川區(qū)委黨代表常任制度》，深刻領(lǐng)會(huì)黨代會(huì)常任制的重大意義;二是通過(guò)參加黨代表培訓(xùn)和黨代表會(huì)議，認(rèn)真審閱會(huì)議文件;三是作為一名黨代表，我非常珍惜黨組織和同志們給予的這份信任和殊榮，也倍加清醒地意識(shí)到自己肩上的責(zé)任。幾年來(lái)，我始終把學(xué)習(xí)作為第一要?jiǎng)?wù)，努力提高政策理論水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、\\\\\\\\"xxxx\\\\\\\\"重要思想和黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)黨的基本路線、方針、政策，特別是在農(nóng)村黨組織建設(shè)中，自己更是閱讀了大量的黨規(guī)、黨紀(jì)和制度，做了數(shù)萬(wàn)字的筆記，增強(qiáng)了正確執(zhí)行黨的路線、方針和政策的自覺(jué)性，提高了政治鑒別能力，最大程度的領(lǐng)悟其精神實(shí)質(zhì)，為自身能力提高、擴(kuò)展知識(shí)面，為當(dāng)好稱職的黨代表打好基礎(chǔ);四是積極參加黨代表各項(xiàng)活動(dòng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向身邊的黨員、群眾以及黨代表學(xué)習(xí)，虛心聽(tīng)取黨員群眾意見(jiàn)，集思廣益，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，不斷增強(qiáng)了自己的黨性觀念，提高了自身素質(zhì)，不斷增強(qiáng)自己履行黨代表職責(zé)的政治能力、業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，適應(yīng)黨代表的工作要求，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高本人的政策水平和執(zhí)政能力，堅(jiān)持勤政廉政、依法行政。始終把黨代表作為一份責(zé)任和促使我勤奮工作的巨大動(dòng)力，堅(jiān)持用實(shí)際行動(dòng)忠實(shí)履行自己的諾言，正確行使黨代表職責(zé)。

二、問(wèn)民情，訪民意，為黨委決策諫言獻(xiàn)策。

五年的黨代表生涯，使我真正體會(huì)到：黨代表不是一個(gè)簡(jiǎn)單的\\\\\\\\"開(kāi)會(huì)代表\\\\\\\\"，而是一個(gè)群眾的\\\\\\\\"代言人\\\\\\\\"、黨委的\\\\\\\\"參謀團(tuán)\\\\\\\\"，要把群眾的真思、真想、真盼通過(guò)正當(dāng)渠道帶到黨的代表會(huì)上，為黨委制定政策、部暑工作提供參考依據(jù)。因此，本人在金川區(qū)第六次黨代會(huì)前通過(guò)走訪普通黨員和非黨群眾，調(diào)查了解社情民意，為區(qū)六次黨代會(huì)提交了兩條意見(jiàn)建議。其中\(zhòng)\\\\\\\"關(guān)于提高村組干部待遇的見(jiàn)意\\\\\\\\"被區(qū)委區(qū)政府采納;在2021年全區(qū)黨代表常任制試點(diǎn)過(guò)程中，本人多次參加市區(qū)委召開(kāi)的城鄉(xiāng)一體化黨建工作和黨代表常任制座談會(huì)，為常任制試點(diǎn)工作諫言獻(xiàn)策;積極參加每年區(qū)委召開(kāi)的全委會(huì)議，熟悉掌握區(qū)委作出的年度工作部署和重大決策，通過(guò)自己的宣傳，擴(kuò)大群眾的知曉率，使區(qū)委決策部署得到及時(shí)準(zhǔn)確的貫徹執(zhí)行。

三、以黨規(guī)黨紀(jì)為準(zhǔn)繩，親身實(shí)踐，充分發(fā)揮黨代表的表率作用。

黨代表要做到不辜負(fù)廣大黨員的信任，就要嚴(yán)格以身作則，堅(jiān)持清正廉潔，為人表率，不辱使命。作為農(nóng)村的一名黨代表，我時(shí)刻提醒自己代表的不是個(gè)人，而是整個(gè)黨支部全體黨員和全村群眾，體現(xiàn)的不是個(gè)人意志，而是所有全村黨員群眾的心聲。自己的一言一行，一舉一動(dòng)，都必須建立在有利于維護(hù)黨的形象，加快新農(nóng)村發(fā)展建設(shè)這個(gè)大局的基礎(chǔ)之上，為廣大黨員干部起帶頭示范作用的責(zé)任。因此，在平時(shí)的工作和生活中，我時(shí)時(shí)刻刻、事事處處對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，政治上保持鮮明的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，思想不斷與時(shí)俱進(jìn)，工作上勤勞敬業(yè)，行動(dòng)上遵紀(jì)守法，自覺(jué)接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。

作為一名黨代表。近年來(lái)，做了一些力所能及的工作，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。但還存在一些不足，離組織和群眾的要求還有一定的距離。我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念，繼續(xù)努力改造自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀，不辜負(fù)組織和大家的希望與重托，積極履行職責(zé)，真抓實(shí)干，爭(zhēng)做表率，爭(zhēng)做一名合格的共產(chǎn)黨員，爭(zhēng)做一個(gè)自覺(jué)接受黨員監(jiān)督的黨代表。

因?yàn)榇蠹业男湃?，本人于xx年榮幸的被委以吳江市第十一屆黨代會(huì)代表的重任。三年多以來(lái)，本人堅(jiān)持以鄧小平理論、\\\\\\\\"xxxx\\\\\\\\"重要思想和市黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市黨代會(huì)決定決議，與黨中央保持一致，勤奮工作，把黨代會(huì)精神落到實(shí)處，現(xiàn)將履行黨代表職責(zé)情況作如下匯報(bào)：

因?yàn)榇蠹业男湃?，本人于xx年榮幸的被委以吳江市第十一屆黨代會(huì)代表的重任。三年多以來(lái)，本人堅(jiān)持以鄧小平理論、\\\\\\\\"xxxx\\\\\\\\"重要思想和市黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市黨代會(huì)決定決議，與黨中央保持一致，勤奮工作，把黨代會(huì)精神落到實(shí)處，現(xiàn)將履行黨代表職責(zé)情況作如下匯報(bào)：一、在黨代會(huì)召開(kāi)期間和閉會(huì)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)地行使代表職責(zé)。

在黨員代表大會(huì)召開(kāi)期間，我能正確行使黨員代表權(quán)利，認(rèn)真聽(tīng)取和審議市委、市紀(jì)委工作報(bào)告，并切實(shí)代表廣大黨員向黨代會(huì)提出有關(guān)反映社區(qū)工作的建議。能夠深入社區(qū)，了解廣大黨員、群眾的心聲，把社區(qū)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)中存在的問(wèn)題以及社區(qū)黨組織、黨員、群眾的意見(jiàn)和要求，及時(shí)帶到黨代會(huì)上，為我社區(qū)加強(qiáng)黨建工作發(fā)表自己的意見(jiàn)，認(rèn)真參與討論各項(xiàng)工作的目標(biāo)任務(wù)和總體思路。

在大會(huì)閉會(huì)期間，我能夠貫徹并及時(shí)向社區(qū)黨員、群眾認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)大會(huì)精神，嚴(yán)格按照代表團(tuán)制定的黨代表常任制度、黨代表接待日制度等，履行代表職責(zé)，及時(shí)反饋社區(qū)黨員和群眾意見(jiàn)。對(duì)相關(guān)黨組織貫徹決議及市黨代表會(huì)決議事項(xiàng)的實(shí)施情況進(jìn)行督促、檢查和監(jiān)督，并結(jié)合黨代會(huì)精神學(xué)習(xí)貫徹，積極思考。7月11日，以黨代表身份列席了吳江市第十一屆十四次全體(擴(kuò)大)會(huì)議，并參加了座談?dòng)懻?7月31日參加松陵鎮(zhèn)黨委組織參觀了松陵工業(yè)園建設(shè)，巡視經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r;參加松陵鎮(zhèn)代表團(tuán)學(xué)習(xí)座談活動(dòng)和視察新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng);認(rèn)真參加吳江市學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)顧問(wèn)評(píng)議工作，參與對(duì)吳江市委辦、檔案局的民主評(píng)議活動(dòng)，向上述單位積極建言獻(xiàn)策。

二、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，解放思想，創(chuàng)新理念，提高代表能力。

三年多來(lái)，我一直堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，始終堅(jiān)持用理論分析問(wèn)題，解決實(shí)際問(wèn)題;積極組織開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用，提高了自身業(yè)務(wù)知識(shí)能力、政治理論水平，加強(qiáng)了自身建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念，努力改造自己的世界觀，嚴(yán)于律己，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

今后我將進(jìn)一步做到求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮力爭(zhēng)先，確立新理念、拓展新思路、謀求新發(fā)展，堅(jiān)決以黨的利益為重，不辜負(fù)組織和黨員居民的希望與重托，做一名自覺(jué)接受黨員、居民監(jiān)督的黨代表。

三、切實(shí)履行代表義務(wù)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

作為黨代表，我牢記承諾，積極組織開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、牢記\\\\\\\\"xxxx\\\\\\\\"重要思想，切實(shí)履行代表職責(zé)和義務(wù)，盡自己一份微薄的力量，全身心地投入到社區(qū)工作中去。積極發(fā)揮黨代表參政作用，充分發(fā)揮代表的橋梁作用，把市黨代會(huì)以及市委全委會(huì)的主要精神和各項(xiàng)決定傳達(dá)到社區(qū)黨組織和黨員。積極配合國(guó)土資源部領(lǐng)導(dǎo)以及省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)社區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研工作。結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，積極提出加強(qiáng)黨員發(fā)展，加強(qiáng)社區(qū)黨建的意見(jiàn)和建議。認(rèn)真參加6月18日在三村社區(qū)和9月17日在吳模村委會(huì)的二次黨代表\\\\\\\\"基層接待日\(chéng)\\\\\\\"活動(dòng)，認(rèn)真接待來(lái)訪的黨員，做到事事有落實(shí);自覺(jué)加強(qiáng)與選區(qū)(三村、城中、北門(mén)、石里)黨組織的聯(lián)系，深入選區(qū)社區(qū)，認(rèn)真聽(tīng)取黨組織負(fù)責(zé)人工作介紹、存在問(wèn)題以及意見(jiàn)建議，自覺(jué)接受選區(qū)黨員居民的監(jiān)督;做好與5名貧困黨員的聯(lián)系工作;帶頭進(jìn)行四川抗震救災(zāi)捐款、吳江市黨員互助金捐款、臺(tái)灣受災(zāi)同胞捐款、孤兒捐款;積極參加\\\\\\\\"愛(ài)心點(diǎn)燃希望\\\\\\\\"義賣拍賣活動(dòng)，并走訪慰問(wèn)13戶癌癥病人;積極開(kāi)展\\\\\\\\"一聯(lián)雙管\\\\\\\\"活動(dòng)，使黨建工作更上一個(gè)臺(tái)階;參加\\\\\\\\"太湖雪杯\\\\\\\\"社區(qū)居民健身操比賽榮獲一等獎(jiǎng);同三村、石里等社區(qū)成功組織了慶\\\\\\\\"八一\\\\\\\\"軍民聯(lián)歡會(huì);配合市創(chuàng)滅蠅工作先進(jìn)市和創(chuàng)省級(jí)人居環(huán)境獎(jiǎng)做好迎檢工作;牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，率領(lǐng)社區(qū)干部開(kāi)展\\\\\\\\"進(jìn)百家門(mén)、知大家情、解百家憂、暖百家心\\\\\\\\"調(diào)研活動(dòng)，創(chuàng)建了二村社區(qū)的特色服務(wù)品牌--\\\\\\\\"愛(ài)心時(shí)間銀行\(zhòng)\\\\\\\"，并榮獲\\\\\\\\"吳江市社會(huì)主義精神文明建設(shè)十大新事\\\\\\\\"、\\\\\\\\"蘇州市社區(qū)黨建工作品牌優(yōu)秀獎(jiǎng)\\\\\\\\"榮譽(yù)稱號(hào)，社區(qū)榮獲\\\\\\\\"全國(guó)和諧社區(qū)建設(shè)示范社區(qū)\\\\\\\\"的光榮稱號(hào)。一、在黨代會(huì)召開(kāi)期間和閉會(huì)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)地行使代表職責(zé)。

在黨員代表大會(huì)召開(kāi)期間，我能正確行使黨員代表權(quán)利，認(rèn)真聽(tīng)取和審議市委、市紀(jì)委工作報(bào)告，并切實(shí)代表廣大黨員向黨代會(huì)提出有關(guān)反映社區(qū)工作的建議。能夠深入社區(qū)，了解廣大黨員、群眾的心聲，把社區(qū)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)中存在的問(wèn)題以及社區(qū)黨組織、黨員、群眾的意見(jiàn)和要求，及時(shí)帶到黨代會(huì)上，為我社區(qū)加強(qiáng)黨建工作發(fā)表自己的意見(jiàn)，認(rèn)真參與討論各項(xiàng)工作的目標(biāo)任務(wù)和總體思路。

在大會(huì)閉會(huì)期間，我能夠貫徹并及時(shí)向社區(qū)黨員、群眾認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)大會(huì)精神，嚴(yán)格按照代表團(tuán)制定的黨代表常任制度、黨代表接待日制度等，履行代表職責(zé)，及時(shí)反饋社區(qū)黨員和群眾意見(jiàn)。對(duì)相關(guān)黨組織貫徹決議及市黨代表會(huì)決議事項(xiàng)的實(shí)施情況進(jìn)行督促、檢查和監(jiān)督，并結(jié)合黨代會(huì)精神學(xué)習(xí)貫徹，積極思考。7月11日，以黨代表身份列席了吳江市第十一屆十四次全體(擴(kuò)大)會(huì)議，并參加了座談?dòng)懻?7月31日參加松陵鎮(zhèn)黨委組織參觀了松陵工業(yè)園建設(shè)，巡視經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r;參加松陵鎮(zhèn)代表團(tuán)學(xué)習(xí)座談活動(dòng)和視察新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng);認(rèn)真參加吳江市學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)顧問(wèn)評(píng)議工作，參與對(duì)吳江市委辦、檔案局的民主評(píng)議活動(dòng)，向上述單位積極建言獻(xiàn)策。

二、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，解放思想，創(chuàng)新理念，提高代表能力。

三年多來(lái)，我一直堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，始終堅(jiān)持用理論分析問(wèn)題，解決實(shí)際問(wèn)題;積極組織開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用，提高了自身業(yè)務(wù)知識(shí)能力、政治理論水平，加強(qiáng)了自身建設(shè)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念，努力改造自己的世界觀，嚴(yán)于律己，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

今后我將進(jìn)一步做到求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮力爭(zhēng)先，確立新理念、拓展新思路、謀求新發(fā)展，堅(jiān)決以黨的利益為重，不辜負(fù)組織和黨員居民的希望與重托，做一名自覺(jué)接受黨員、居民監(jiān)督的黨代表。

三、切實(shí)履行代表義務(wù)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

作為黨代表，我牢記承諾，積極組織開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、牢記\\\\\\\\"xxxx\\\\\\\\"重要思想，切實(shí)履行代表職責(zé)和義務(wù)，盡自己一份微薄的力量，全身心地投入到社區(qū)工作中去。積極發(fā)揮黨代表參政作用，充分發(fā)揮代表的橋梁作用，把市黨代會(huì)以及市委全委會(huì)的主要精神和各項(xiàng)決定傳達(dá)到社區(qū)黨組織和黨員。積極配合國(guó)土資源部領(lǐng)導(dǎo)以及省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)社區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研工作。結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，積極提出加強(qiáng)黨員發(fā)展，加強(qiáng)社區(qū)黨建的意見(jiàn)和建議。認(rèn)真參加6月18日在三村社區(qū)和9月17日在吳模村委會(huì)的二次黨代表\\\\\\\\"基層接待日\(chéng)\\\\\\\"活動(dòng)，認(rèn)真接待來(lái)訪的黨員，做到事事有落實(shí);自覺(jué)加強(qiáng)與選區(qū)(三村、城中、北門(mén)、石里)黨組織的聯(lián)系，深入選區(qū)社區(qū)，認(rèn)真聽(tīng)取黨組織負(fù)責(zé)人工作介紹、存在問(wèn)題以及意見(jiàn)建議，自覺(jué)接受選區(qū)黨員居民的監(jiān)督;做好與5名貧困黨員的聯(lián)系工作;帶頭進(jìn)行四川抗震救災(zāi)捐款、吳江市黨員互助金捐款、臺(tái)灣受災(zāi)同胞捐款、孤兒捐款;積極參加\\\\\\\\"愛(ài)心點(diǎn)燃希望\\\\\\\\"義賣拍賣活動(dòng)，并走訪慰問(wèn)13戶癌癥病人;積極開(kāi)展\\\\\\\\"一聯(lián)雙管\\\\\\\\"活動(dòng)，使黨建工作更上一個(gè)臺(tái)階;參加\\\\\\\\"太湖雪杯\\\\\\\\"社區(qū)居民健身操比賽榮獲一等獎(jiǎng);同三村、石里等社區(qū)成功組織了慶\\\\\\\\"八一\\\\\\\\"軍民聯(lián)歡會(huì);配合市創(chuàng)滅蠅工作先進(jìn)市和創(chuàng)省級(jí)人居環(huán)境獎(jiǎng)做好迎檢工作;牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，率領(lǐng)社區(qū)干部開(kāi)展\\\\\\\\"進(jìn)百家門(mén)、知大家情、解百家憂、暖百家心\\\\\\\\"調(diào)研活動(dòng)，創(chuàng)建了二村社區(qū)的特色服務(wù)品牌--\\\\\\\\"愛(ài)心時(shí)間銀行\(zhòng)\\\\\\\"，并榮獲\\\\\\\\"吳江市社會(huì)主義精神文明建設(shè)十大新事\\\\\\\\"、\\\\\\\\"蘇州市社區(qū)黨建工作品牌優(yōu)秀獎(jiǎng)\\\\\\\\"榮譽(yù)稱號(hào)，社區(qū)榮獲\\\\\\\\"全國(guó)和諧社區(qū)建設(shè)示范社區(qū)\\\\\\\\"的光榮稱號(hào)。

作為一名黨代表。五年來(lái)，做了一些力所能及的工作，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。但還存在一些不足，離組織和群眾的要求還有一定的距離。我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念，繼續(xù)努力改造自己的世界觀，不辜負(fù)組織和大家的希望和重托，履行職責(zé)，真抓實(shí)干，爭(zhēng)做表率，爭(zhēng)做一名合格的共產(chǎn)黨員，爭(zhēng)做一個(gè)自覺(jué)接受黨員監(jiān)督的黨代表。

尊敬的各位黨員：

大家好!我是前進(jìn)社區(qū)黨支部副書(shū)記金梅，今天，作為前進(jìn)社區(qū)黨代表的一員，將一年來(lái)的履職情況向各位黨員作以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、注重學(xué)習(xí)，提高履行代表職責(zé)能力

今年是我市基層組織建設(shè)年、素質(zhì)提升年。一年來(lái)，我通過(guò)學(xué)習(xí)市九次黨代會(huì)、報(bào)告、黨的基礎(chǔ)知識(shí)，并寫(xiě)了兩萬(wàn)余字的學(xué)習(xí)筆記，借以提升自身素質(zhì)、提高履職能力、做好為居民服務(wù)工作。

二、履行職責(zé)，認(rèn)真做好本職工作

根據(jù)社區(qū)年初的工作計(jì)劃，社區(qū)以\\\\\\\\"一會(huì)二站三基地\\\\\\\\"為載體，全力打造雙擁先鋒型黨建品牌，并在今年的大拉練中取得了第一名的好成績(jī)。社區(qū)現(xiàn)有直管黨員90人，在職黨員141人，流動(dòng)黨員1人，入黨積極分子2人。作為社區(qū)黨建負(fù)責(zé)人，我深知做好黨員管理與服務(wù)的重要性。社區(qū)黨員的管理與服務(wù)主要通過(guò)黨建網(wǎng)進(jìn)行，黨員關(guān)系的接轉(zhuǎn)()、活動(dòng)的發(fā)起、積分、信息的發(fā)布都是通過(guò)黨建網(wǎng)進(jìn)行的。一年來(lái)，社區(qū)黨建共建基地通過(guò)黨建網(wǎng)發(fā)起\\\\\\\\"愛(ài)心銀行\(zhòng)\\\\\\\"、留守兒童結(jié)對(duì)、高層安全防火演練等活動(dòng)30次。在座的各位既是黨員，又是社區(qū)的志愿者，正是有了各位的支持，社區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)才取得了良好的效果和社會(huì)反響，我也借此機(jī)會(huì)向各位表示感謝。雖然我今年在鎮(zhèn)里借調(diào)的時(shí)間較長(zhǎng)，但沒(méi)有因此而影響工作，圓滿完成了工作量很大的紀(jì)檢工作。

在工作中，我還有許多需要改進(jìn)的地方，比如加強(qiáng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作思路和方法問(wèn)題。我也將在20xx年努力改進(jìn)，做好本職工作，做好黨員管理與服務(wù)工作、更好為居民服務(wù)，做一名大家認(rèn)可、群眾滿意的黨代表，也希望大家多提寶貴意見(jiàn)，是我成長(zhǎng)、使我進(jìn)步。謝謝大家。

代表個(gè)人工作計(jì)劃【篇2】

高級(jí)銷售代表工作計(jì)劃

銷售是每個(gè)企業(yè)發(fā)展和成功的核心要素之一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，高級(jí)銷售代表的作用尤為重要。他們不僅需要有出色的銷售技巧和豐富的產(chǎn)品知識(shí)，還需要制定有效的工作計(jì)劃，以達(dá)到銷售目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的成功。

一、市場(chǎng)分析和目標(biāo)設(shè)定

高級(jí)銷售代表需要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)收集信息和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶的需求和偏好，以便為他們提供切實(shí)可行的解決方案。另外，高級(jí)銷售代表還需要與公司管理層和團(tuán)隊(duì)成員討論，并制定明確的銷售目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)，確保每個(gè)階段都有具體的目標(biāo)和計(jì)劃。

二、客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)

高級(jí)銷售代表的工作重點(diǎn)之一是客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)。他們需要通過(guò)電話、郵件、會(huì)議或其他方式與潛在客戶聯(lián)系，了解其需求，并介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)。為了提高銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率，高級(jí)銷售代表需要制定客戶拜訪計(jì)劃，定期與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的商業(yè)洽談。在銷售過(guò)程中，高級(jí)銷售代表還要與客戶保持良好的關(guān)系，提供售后服務(wù)，并及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和需求，保持客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

三、銷售策略和銷售計(jì)劃

制定銷售策略和計(jì)劃是高級(jí)銷售代表工作的核心。他們需要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶特征，制定相應(yīng)的銷售策略，并詳細(xì)規(guī)劃每個(gè)銷售階段的具體工作和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。銷售策略可以包括定價(jià)策略、促銷策略、分銷渠道選擇等方面，銷售計(jì)劃可以包括銷售目標(biāo)、銷售任務(wù)分配、銷售活動(dòng)安排等方面。制定完善的銷售策略和計(jì)劃有助于高級(jí)銷售代表更好地組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

四、團(tuán)隊(duì)合作和溝通

高級(jí)銷售代表通常需要領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都有自己的職責(zé)和目標(biāo)，高級(jí)銷售代表需要協(xié)調(diào)他們的工作，提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。他們需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通，并為團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持。高級(jí)銷售代表還需要與其他團(tuán)隊(duì)合作，如市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等，共同推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

五、個(gè)人成長(zhǎng)和專業(yè)學(xué)習(xí)

作為高級(jí)銷售代表，個(gè)人成長(zhǎng)和專業(yè)學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過(guò)程。他們需要不斷提升自身的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)洞察力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。高級(jí)銷售代表可以參加專業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，與同行交流和學(xué)習(xí)，并定期與團(tuán)隊(duì)成員分享最新的銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

高級(jí)銷售代表工作計(jì)劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)，涉及市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)、銷售策略、團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長(zhǎng)等多個(gè)方面。通過(guò)有效地制定和實(shí)施工作計(jì)劃，高級(jí)銷售代表可以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為公司的長(zhǎng)期發(fā)展和成功做出貢獻(xiàn)。

代表個(gè)人工作計(jì)劃【篇3】

為了更好地進(jìn)行商務(wù)合作，公司需要制定一份招商代表工作計(jì)劃。這份計(jì)劃是為了指導(dǎo)招商代表更好地開(kāi)展工作，并且?guī)椭靖玫貙?shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。以下是一份針對(duì)招商代表的工作計(jì)劃，旨在提高他們的工作效率和業(yè)績(jī)。

1. 招商代表工作目標(biāo)

制定明確的目標(biāo)是為了促進(jìn)工作的開(kāi)展，同時(shí)也有助于衡量工作的成效，因此制定招商代表的工作目標(biāo)非常重要。招商代表的主要職責(zé)是獲取新客戶、擴(kuò)展市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)，因此我們?yōu)檎猩檀碇贫巳缦履繕?biāo)：

（1）開(kāi)拓新客戶：每個(gè)招商代表每季度應(yīng)該至少獲取10個(gè)新客戶。

（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額：每個(gè)招商代表每年應(yīng)該累計(jì)達(dá)成1000萬(wàn)元銷售額。

（3）提升售后服務(wù)：每個(gè)招商代表每季度應(yīng)該至少收到10個(gè)客戶的滿意反饋。

2. 招商代表的工作方法

為了使招商代表更好地完成上述目標(biāo)，我們制定了以下招商代表的工作方法：

（1）積極主動(dòng)拓展新客戶：招商代表需要通過(guò)銷售演示、電話營(yíng)銷、參加客戶展會(huì)等多種方式積極主動(dòng)地拓展新客戶。

（2）完善售前技能：招商代表需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)情況等，以便更好地與客戶進(jìn)行溝通，提供專業(yè)咨詢和服務(wù)。

（3）提高售后服務(wù)質(zhì)量：招商代表應(yīng)該不斷深化與客戶的聯(lián)系，及時(shí)反饋客戶的需求和意見(jiàn)，以便更好地為客戶提供來(lái)自公司最好的服務(wù)。

（4）溝通與合作：招商代表需要不斷與其他部門(mén)（如市場(chǎng)營(yíng)銷部、人力資源部等）溝通交流，以便更好地了解公司的發(fā)展情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等，并為公司發(fā)展提供意見(jiàn)和建議。

3. 招商代表的績(jī)效考核體系

為了激勵(lì)招商代表更好地完成工作目標(biāo)，我們制定了一套完善的績(jī)效考核體系，以便更好地評(píng)估招商代表的工作表現(xiàn)，對(duì)他們的努力與貢獻(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)。

（1）銷售額：銷售額是考核招商代表最直接的指標(biāo)，累計(jì)達(dá)成銷售額1000萬(wàn)元，超額部分可享受相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）新客戶數(shù)量：為招商代表增加新客戶是非常重要的，因此每季度新增10個(gè)客戶，超額部分將獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）滿意度：通過(guò)收集客戶的反饋來(lái)評(píng)估招商代表的服務(wù)水平，每季度收到10個(gè)滿意反饋，可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

總的而言，公司需要每年制定招商代表的工作計(jì)劃，以便不斷提高招商代表的工作效率和業(yè)績(jī)。通過(guò)制定明確的工作目標(biāo)和績(jī)效考核體系，可以鼓勵(lì)招商代表不斷進(jìn)取，并為公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，不斷完善和改進(jìn)招商代表的工作方法，將有助于提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足客戶需求，帶來(lái)更高的商業(yè)價(jià)值。

代表個(gè)人工作計(jì)劃【篇4】

飲料銷售代表工作計(jì)劃

作為一名飲料銷售代表，我明白在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，制定一份詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃是非常重要的。這份工作計(jì)劃將能夠幫助我達(dá)成我的銷售目標(biāo)，并提供清晰的指導(dǎo)和方向以在市場(chǎng)中取得成功。在下面的文章中，我將為您詳細(xì)介紹我的飲料銷售代表工作計(jì)劃。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)設(shè)定（200字）

在開(kāi)始我的銷售工作之前，我會(huì)先進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研。我將詳細(xì)了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)這些調(diào)研，我將能夠制定一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)，并設(shè)定一些具體的銷售指標(biāo)，以便能夠衡量自己在市場(chǎng)中的表現(xiàn)。

第二階段：銷售策略和推廣計(jì)劃（300字）

一旦我對(duì)市場(chǎng)有了詳細(xì)的了解，我將開(kāi)始制定我的銷售策略和推廣計(jì)劃。我將確定我的目標(biāo)客戶群體，并制定一些針對(duì)這些客戶的銷售策略。例如，我將通過(guò)與飯店和超市建立合作關(guān)系，將我們的產(chǎn)品擺放在他們的貨架上。同時(shí)，我還將利用社交媒體和廣告等渠道，積極宣傳和推廣我們的產(chǎn)品。我還計(jì)劃參加一些行業(yè)展覽和活動(dòng)，以展示我們的產(chǎn)品并與潛在客戶建立聯(lián)系。

第三階段：銷售活動(dòng)和客戶關(guān)系管理（300字）

一旦我在市場(chǎng)中推出我們的產(chǎn)品，我將開(kāi)始進(jìn)行銷售活動(dòng)并管理與客戶的關(guān)系。我將親自走訪客戶，向他們介紹我們的產(chǎn)品并解決他們的問(wèn)題。我還將提供一些特殊的促銷活動(dòng)，如折扣和優(yōu)惠券，以吸引更多的客戶。我還將定期與客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求并針對(duì)他們的反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的改進(jìn)。

第四階段：銷售績(jī)效評(píng)估和改進(jìn)策略（200字）

為了確保我的銷售工作一直在正確的方向上發(fā)展，我將定期評(píng)估我的績(jī)效并制定改進(jìn)策略。我將根據(jù)我的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)反饋來(lái)評(píng)估我的表現(xiàn)，并分析哪些方面可以進(jìn)行改進(jìn)。一旦我確定了這些改進(jìn)策略，我將立即開(kāi)始實(shí)施，以提高我的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

總結(jié)（100字）

通過(guò)上述的工作計(jì)劃，作為一名飲料銷售代表，我將能夠以積極主動(dòng)的態(tài)度開(kāi)展我的銷售工作，并為我的公司帶來(lái)具體的業(yè)績(jī)和結(jié)果。我相信通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、銷售策略，客戶關(guān)系管理以及銷售績(jī)效評(píng)估和改進(jìn)策略的循環(huán)，我將能夠在市場(chǎng)中取得成功并實(shí)現(xiàn)我的銷售目標(biāo)。

代表個(gè)人工作計(jì)劃【篇5】

首席營(yíng)銷代表工作計(jì)劃

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)扮演著關(guān)鍵的角色，為企業(yè)帶來(lái)新客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。作為首席營(yíng)銷代表，我的責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到公司的目標(biāo)與銷售業(yè)績(jī)。為確保我能夠高效地履行我的職責(zé)，制定一個(gè)詳細(xì)、具體而又生動(dòng)的工作計(jì)劃是至關(guān)重要的。

我們需要建立一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研和分析團(tuán)隊(duì)，以了解我們所處行業(yè)的趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和客戶的需求。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)、分析競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，并將其轉(zhuǎn)化為有用的洞察力和策略。我計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)密切合作，定期召開(kāi)會(huì)議，以確保我們保持對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的敏感性，并且及時(shí)作出反應(yīng)。

我們將制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃，來(lái)推動(dòng)銷售和增加市場(chǎng)份額。我計(jì)劃組織戰(zhàn)略會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)一同評(píng)估目前的市場(chǎng)狀況和公司的優(yōu)勢(shì)，并確定我們的目標(biāo)受眾及其需求。我們將制定切實(shí)可行且有針對(duì)性的推廣活動(dòng)，包括廣告、促銷、公關(guān)和社交媒體等。為了確保這些活動(dòng)的成功，我將監(jiān)督整個(gè)過(guò)程，定期與團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)會(huì)，評(píng)估活動(dòng)的進(jìn)展和結(jié)果。

為了提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和協(xié)作能力，我將致力于培訓(xùn)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的能力。我計(jì)劃組織培訓(xùn)課程和研討會(huì)，以提升他們?cè)谑袌?chǎng)策劃和執(zhí)行方面的專業(yè)知識(shí)。我還將與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)和定期的績(jī)效評(píng)估，以幫助他們發(fā)展個(gè)人技能和達(dá)到工作目標(biāo)。

為了確保我們的銷售目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)，我將與銷售團(tuán)隊(duì)建立密切的合作關(guān)系。我計(jì)劃定期參加銷售會(huì)議，了解市場(chǎng)情況和客戶反饋，并將這些信息傳達(dá)給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。與銷售團(tuán)隊(duì)的良好溝通對(duì)于我們能夠提供精確的銷售支持和滿足客戶需求至關(guān)重要。

我將定期進(jìn)行工作回顧，以評(píng)估我們的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和策略的成效。通過(guò)分析數(shù)據(jù)和結(jié)果，我將逐步調(diào)整和改進(jìn)我們的計(jì)劃，以確保與公司的發(fā)展目標(biāo)保持一致。同時(shí)，我還將與公司高層進(jìn)行定期的匯報(bào)和交流，以確保我們的工作與公司的整體戰(zhàn)略保持一致。

這份詳細(xì)、具體而又生動(dòng)的工作計(jì)劃將成為我擔(dān)任首席營(yíng)銷代表的指導(dǎo)。通過(guò)堅(jiān)守這個(gè)計(jì)劃，我和我的團(tuán)隊(duì)將能夠更好地滿足公司的目標(biāo)和客戶的需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持一定的優(yōu)勢(shì)。