促銷啤酒方案

促銷啤酒方案。

我相信這份“促銷啤酒方案”會(huì)成為您的最佳選擇。凡是都應(yīng)做好鋪墊，想要盡快達(dá)成任務(wù)指標(biāo)。我們都需要進(jìn)行策劃，來完善我們的方案，活動(dòng)方案是為了防止不可抗因素破壞活動(dòng)的進(jìn)行。此文讀完后您的學(xué)識(shí)將會(huì)得到充實(shí)！

促銷啤酒方案 篇1

活動(dòng)主題：

創(chuàng)建旅游餐飲品牌 繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)

活動(dòng)宗旨：

以創(chuàng)建五城為宗旨，xxx旅游節(jié)為契機(jī) 通過展示、體驗(yàn)、交流、娛樂，提高xx整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌，以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。

一、組織安排：

活動(dòng)時(shí)間：xx年 月 日8：30－10：30開幕式

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx

二、場(chǎng)景布置：

1、主席臺(tái)；

2、充氣拱門；

3、簽到臺(tái)：

4、氣球

三、準(zhǔn)備工作：

1. 禮儀小姐： 名（暫定）。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。

2. 軍樂隊(duì)： 名，排列在主席臺(tái)左前側(cè)。

3.胸花： 朵，供來賓佩戴。

4.花籃： 個(gè)，置于大門進(jìn)出口處。

5.簽到系列：供來賓簽到。（簽字本 簽字筆）

6.剪彩系列：供來賓剪彩。

7.主席臺(tái)盆花：圍繞主席臺(tái)擺放。

8.音響：開幕式專用音響。

9.貴賓室：開幕式前貴賓休息處。

四、開幕式程序：

1、主席臺(tái)于開幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3、開幕式當(dāng)天：

08:30 所有慶典人員到位

08:50 各表演隊(duì)按指定位置站好

08:55 樂隊(duì)開始奏樂

09:45 引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位

09:50 主持人宣布儀式開始，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。

10:00 奏樂

10:02 請(qǐng) 領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞

10:07 組委會(huì)請(qǐng) 致歡迎詞

10:12 請(qǐng) （政府領(lǐng)導(dǎo)）宣布本屆大會(huì)開幕

同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球

10:20 剪彩儀式

10:30 儀式結(jié)束 演出開始

● 系列活動(dòng)內(nèi)容 ：各分會(huì)場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)行

1、xxx及市內(nèi)廣場(chǎng)專題系列文藝演出 場(chǎng)：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”， 將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)真正成為歡樂的海洋。

2、開展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷活動(dòng)

為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng)，并在美食節(jié)期間開展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng)，為擴(kuò)大影響，在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng)，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。

制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng)，每桌免費(fèi)贈(zèng)送xx啤酒4瓶，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場(chǎng)以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化，介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。

4、壘啤酒瓶大賽

5、評(píng)選啤酒先生（女士）

6、舉行松原餐飲行業(yè)論壇

7、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜（略）

8、閉幕式

美食節(jié)閉幕式將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。

參加范圍：市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營(yíng)業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。

參展要求：參加展評(píng)的單位和個(gè)人， 先報(bào)名申請(qǐng)，提交參評(píng)宴席、菜點(diǎn)的菜譜（菜譜要注重實(shí)用性，具有宣傳推廣價(jià)值），經(jīng)組委會(huì)辦公室同意，在申報(bào)企業(yè)或指定場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作表演、展示，并由組委會(huì)組織專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。企業(yè)可申報(bào)1—2臺(tái)宴席，宴席風(fēng)格不限，菜系不限，每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參加展評(píng)，也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作，參加展評(píng)。

系列評(píng)審、認(rèn)定：

1、xx名宴

2、xx名菜

3、xx餐飲名店

4、xx特色餐飲店

5、金牌菜

6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)

7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)

8、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”

9、西餐金牌菜點(diǎn)

推薦、評(píng)選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”

美食節(jié)組委會(huì)將配合第x屆旅游節(jié)，在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評(píng)選第x屆旅游節(jié) “指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》，并安排中外嘉賓前往用餐，同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容，錄入xxxxxxx網(wǎng)站。

促銷啤酒方案 篇2

一、活動(dòng)的目的與意義：

進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)時(shí)間：

待定

三、活動(dòng)主題：

“雪花啤酒盛夏防曬工程”

四、活動(dòng)原則：

公平、公正、公開

1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。

2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。

五、廣告宣傳語：

“雪花啤酒，清涼一夏”

六、活動(dòng)的細(xì)則：

1、凡一次性購(gòu)買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒__瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。

3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。

七、活動(dòng)目標(biāo)：

湖北省高校附近，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%。

八、活動(dòng)執(zhí)行：

1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái)，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。

2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開展，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。

3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。

九、活動(dòng)控制：

1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。

4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。

5、制訂處罰措施，對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問題，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

促銷啤酒方案 篇3

一、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷策劃書。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷策劃。

二、概要提示

近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，__年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)__年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌__年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

四.s

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

規(guī)則：1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2)看誰能分別出來

3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

促銷啤酒方案 篇4

一、活動(dòng)目的

1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

2、提高_(dá)_冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。

二、促銷形式

1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

2、“開廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。

3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打__冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份__冰啤的銷量。

三、宣傳

1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

2、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。

3、服務(wù)員介紹。

四、雙方投入方式

1、嘉年華負(fù)責(zé)：

a、廣告宣傳

b、15元/套的服務(wù)推銷提成

c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花

2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：

a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b、100個(gè)月餅

c、30件__冰啤贈(zèng)酒

促銷啤酒方案 篇5

一、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷策劃書。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷策劃。

二、概要提示

近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，__年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

宏觀環(huán)境分析：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)__年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌__年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

四.sl_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

六：促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。yjS21.com

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八：促銷配合

1，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。

2，促銷單頁(yè)：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九：促銷時(shí)間

時(shí)間：20__年6月1日至6月10日

十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一：促銷費(fèi)用：

20萬元

促銷啤酒方案 篇6

活動(dòng)日期：8月26日

一、比賽安排

邀請(qǐng)9位到場(chǎng)客人，分三組進(jìn)行比賽，使用三種不同器皿進(jìn)行啤酒飲用

(冰桶、扎壺使用吸管、啤酒瓶)

二、游戲規(guī)則

1.在使用三種器皿飲用時(shí)，不能灑酒由裁判警告一次，如第二警告取消比賽資格

2.比賽采取限時(shí)計(jì)時(shí)制，規(guī)定一輪時(shí)間在三分鐘，以先喝完計(jì)時(shí)為比賽成績(jī)。

3.三輪比賽結(jié)束后，為淘汰制，三組勝出者進(jìn)行決賽。

三、比賽獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元酒水代金券

二等獎(jiǎng)價(jià)值800元酒水代金券

三等獎(jiǎng)價(jià)值500元酒水代金券

紅酒浪漫之夜

活動(dòng)時(shí)間：8月15日

一、環(huán)境布置

1.浪漫圖片寫真KT板制作15張

2.全球頂級(jí)紅酒寫真KT板圖片10張

二、活動(dòng)安排

1.當(dāng)晚邀請(qǐng)一位美女，女嘉賓扮演紅酒女郎

2.當(dāng)晚購(gòu)買紅酒均贈(zèng)送神秘，小禮品(在網(wǎng)上購(gòu)買小禮物5元左右精致，購(gòu)買20件送完截止)

懷舊80之夜

活動(dòng)日期：8月28日

一、環(huán)境布置

1.80后動(dòng)漫寫真KT板制作15張圖片

2.DJ臺(tái)上制作POP寫真KT板(我愛80后)

3.在網(wǎng)上購(gòu)買禮盒，內(nèi)裝80后小禮品，到場(chǎng)嘉賓均贈(zèng)送一盒(購(gòu)買25盒)

二、當(dāng)晚活動(dòng)安排

1.DJ到8點(diǎn)半開場(chǎng)半小時(shí)懷舊80后音樂半小時(shí)

2.DJ下載動(dòng)漫主題或插曲高潮部分，在中場(chǎng)穿插調(diào)節(jié)氣氛

3.10點(diǎn)開始80后答題送禮品活動(dòng)，由DJ提問客人回答(準(zhǔn)備15道題答對(duì)者可獲得小禮品一件

促銷啤酒方案 篇7

啤酒促銷活動(dòng)方案

隨著時(shí)代的變遷，啤酒已然成為廣大消費(fèi)者日常生活中不可或缺的飲品之一。為了進(jìn)一步推廣和促銷啤酒產(chǎn)品，提高銷售量和利潤(rùn)，一家啤酒公司決定舉辦一系列的促銷活動(dòng)。本文將詳細(xì)介紹這個(gè)啤酒促銷活動(dòng)方案。

1. 活動(dòng)主題和目標(biāo)：

本次啤酒促銷活動(dòng)的主題為“狂歡啤酒之夜”，旨在打造一個(gè)歡樂、輕松和社交的氛圍，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買啤酒，并提高品牌忠誠(chéng)度。主要目標(biāo)是增加產(chǎn)品銷售量，提高品牌知名度，并增加社交媒體上的粉絲數(shù)量。

2. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

活動(dòng)將在一個(gè)夏季的晚上進(jìn)行，時(shí)間選擇在周末晚上，以便更多人有機(jī)會(huì)參與。地點(diǎn)選擇在離市中心較近的室外場(chǎng)地，可以容納大量人群，并提供足夠的活動(dòng)空間。

3. 活動(dòng)內(nèi)容：

(1) 啤酒品嘗：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多個(gè)不同類型和口味的啤酒品嘗區(qū)域，讓消費(fèi)者品嘗到各種不同風(fēng)味的啤酒，同時(shí)提供專業(yè)的品酒師進(jìn)行解說和介紹，增加消費(fèi)者對(duì)啤酒的了解和興趣。

(2) 比賽游戲：組織多種有趣的啤酒比賽游戲，如啤酒狂歡大挑戰(zhàn)、啤酒瓶開啟大賽等。這些游戲不僅能增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還可以吸引更多參與者，增加購(gòu)買和消費(fèi)啤酒的機(jī)會(huì)。

(3) 文化演出：邀請(qǐng)一些當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家或樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，為活動(dòng)增添音樂和文化元素，吸引更多觀眾前來觀看，并在演出期間推廣啤酒產(chǎn)品。

(4) 互動(dòng)攤位：設(shè)置一些互動(dòng)攤位，如DIY啤酒杯裝飾、啤酒美食制作等，讓參與者能夠親自參與，增加活動(dòng)的互動(dòng)性和記憶度。

(5) 社交媒體推廣：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置特定區(qū)域，鼓勵(lì)參與者拍照并上傳到社交媒體上，并添加活動(dòng)指定的主題標(biāo)簽，參與者可以獲得一些小禮物或折扣券作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以提高活動(dòng)的曝光度，吸引更多粉絲和潛在消費(fèi)者。

4. 營(yíng)銷推廣：

(1) 媒體宣傳：提前一周開始對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳，并邀請(qǐng)本地知名媒體進(jìn)行報(bào)道和采訪，以增加活動(dòng)知名度。

(2) 社交媒體推廣：通過各大社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、Facebook等，發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息和互動(dòng)內(nèi)容，吸引粉絲參與和轉(zhuǎn)發(fā)，增加活動(dòng)曝光度。

5. 獎(jiǎng)勵(lì)措施：

為了激勵(lì)參與者積極參與活動(dòng)并購(gòu)買更多的啤酒，可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，如購(gòu)買滿一定金額的啤酒可以獲得一件紀(jì)念品或贈(zèng)送一瓶特殊口味的啤酒等。同時(shí)對(duì)在比賽游戲中取得好成績(jī)的參與者提供一些獎(jiǎng)勵(lì)，如禮品卡或現(xiàn)金券等。

6. 安全措施：

注意在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置安全措施，提供充足的安全員工和急救設(shè)備，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)要鼓勵(lì)參與者理性飲酒，并提供免費(fèi)的飲用水和小吃，以確?；顒?dòng)期間的參與者的身體健康和安全。

通過詳細(xì)制定和執(zhí)行這個(gè)啤酒促銷活動(dòng)方案，可以有效地吸引更多消費(fèi)者的興趣，增加銷售量和利潤(rùn)。同時(shí)，通過社交媒體推廣，還可以提高品牌知名度和粉絲數(shù)量。重要的是，確?；顒?dòng)期間的安全性和良好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得參與者對(duì)啤酒品牌有更好的印象和忠誠(chéng)度。

促銷啤酒方案 篇8

背景：

零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。

目的：

借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。

主題：

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

時(shí)間：

20xx年12月31日22：30——24：30

地點(diǎn)：

XX酒吧

現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

X展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主！

2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

圓形舞臺(tái)：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺(tái)面面及臺(tái)裙為零點(diǎn)啤酒元素，內(nèi)置燈光；

主題畫面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

流程：

22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來?yè)u色子，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

全場(chǎng)安靜下來，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”

00：00 全場(chǎng)沸騰，燈光、音樂、禮花同時(shí)配合，全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮

24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡

24：30 活動(dòng)結(jié)束

促銷啤酒方案 篇9

活動(dòng)主題：

由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：

20__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

活動(dòng)2：啤酒傳說(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：

1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：

1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

規(guī)則：

1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2)看誰能分別出來

3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束。

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)。

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者。

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

活動(dòng)方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、賣場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

促銷啤酒方案 篇10

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語--------

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的`設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒？？

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒？？

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酒促銷方案集錦6篇

經(jīng)過欄目小編反復(fù)協(xié)調(diào)和推敲我們決定推出這篇酒促銷方案，本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容僅為您提供參考。我們無法想象，沒有方案的計(jì)劃會(huì)能成功，當(dāng)工作初期。預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，無論是在日常的工作還是在學(xué)習(xí)當(dāng)中，都需要有一個(gè)完整的方案。

酒促銷方案(篇1)

一、促銷宣傳

1.電視廣告宣傳

（1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時(shí)段滾動(dòng)播出，晚上七八點(diǎn)鐘為最佳；

（2）廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫(yī)院、飯店門口均可懸掛宣傳海報(bào)，若有LED電子顯示器則可選用電子廣告；

2. 發(fā)放優(yōu)惠券

（1）可以選擇和超市合作，凡購(gòu)物滿100元即送品魚村10元代金券，購(gòu)物滿200元?jiǎng)t送20元代金券，購(gòu)物滿500元以上則送全場(chǎng)五折優(yōu)惠券；與此同時(shí)，可在店門口放置以宣傳海報(bào)，凡在***超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動(dòng)，廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

（2）對(duì)醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的.方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會(huì)口碑，也可以起到宣傳的效果。；

（3）店內(nèi)發(fā)放，對(duì)用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

3. 倒計(jì)時(shí)折扣誘惑

在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)，次日的則用一個(gè)大大的問號(hào)表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。

4. 每日特價(jià)菜品

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價(jià)，并且將每日特價(jià)菜公布在店門口，讓每個(gè)路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯。

二、促銷方案

1.冬日溫情之合家大團(tuán)圓

此方案主要針對(duì)大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)。

2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故

此方案主要正對(duì)在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。

3.冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客，并且與方案一、方案二搭配實(shí)施，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費(fèi)均可享受 年度優(yōu)惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施，可延長(zhǎng)店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個(gè)月左右。

酒促銷方案(篇2)

現(xiàn)在餐飲管理的新思路就是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，而不再是早期的計(jì)劃時(shí)代，顧客消費(fèi)的選擇性小，消費(fèi)的不理性導(dǎo)致早期的餐飲經(jīng)營(yíng)者是以“走一步算一步”。因?yàn)榍捌诘牟惋嬍袌?chǎng)供不應(yīng)求，而當(dāng)今餐飲市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，以及消費(fèi)者消費(fèi)理念也日漸成熟。因此，依筆者視，餐飲業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)應(yīng)實(shí)行“計(jì)劃管理”。所謂的“計(jì)劃”管理，就是從餐飲的籌備、設(shè)計(jì)到中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，均應(yīng)有組織、有計(jì)劃去進(jìn)行。依筆者之見應(yīng)從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行。

一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的定位

市場(chǎng)調(diào)查與分析，建立一個(gè)餐飲場(chǎng)所，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)定位。因?yàn)檫@兩個(gè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的消費(fèi)者均非屬餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)，所以在餐位數(shù)確定后，在餐飲經(jīng)營(yíng)之前應(yīng)將制訂《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》放在首位，并考慮如下事宜，再對(duì)本餐廳進(jìn)行定位。

1、當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣愛好：包括：菜品的原料、配料是否便采購(gòu)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，價(jià)格接受能力等。

2、就餐人員的就餐形式；當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是趨于一個(gè)什么樣的狀態(tài)，是商務(wù)宴請(qǐng)為主或是公款消費(fèi)或者是家庭宴請(qǐng)居多。

3、就餐人員的交通方式；此點(diǎn)尤為重要，也決定了一個(gè)餐廳的地理位置的選址，是否有利于消費(fèi)者方便用餐。

4、就餐環(huán)境的布置，因?yàn)槿ツ甑摹胺堑洹币院?，人們?duì)就餐環(huán)境的需求更多，尤其是用餐環(huán)境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛(wèi)生是否有足夠的措施。

綜上新述，說明一個(gè)餐館只能適應(yīng)一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)本餐廳具威脅的竟?fàn)帉?duì)手，慎重確定本餐廳的顧客主導(dǎo)群是哪一階層。

二、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置

確定了以上因素后，就必須對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的場(chǎng)地進(jìn)行布局，在布局時(shí)務(wù)必要考慮下述工作的內(nèi)容：

1、廚房的設(shè)備配置與餐位的配比；

2、廚房菜系與樓面服務(wù)的配合工作；

3、餐具選擇、擺臺(tái)與各類燈光的配合；

4、客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認(rèn)與布置；

5、海鮮池與水臺(tái)的選擇及污物處理的設(shè)置；

6、衛(wèi)生防疫設(shè)施，設(shè)備的配置；

7、水、電、照明的引入及控制；

三、人員

餐廳業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，在硬件已成為定局以后，就取決于餐廳的管理人員。餐廳在確定自己的經(jīng)營(yíng)定位及場(chǎng)地的布局后就應(yīng)組織各級(jí)人員給予實(shí)施。怎樣使餐廳運(yùn)營(yíng)起來？這就是一個(gè)用人的問題。而用人首先要制訂用人計(jì)劃，對(duì)各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結(jié)構(gòu)體系。其內(nèi)容主要為：

1、每一位員工都有自己的工作崗位名稱、職級(jí)、配合人員、工作職責(zé)范圍、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

2、詳細(xì)說明各部門人員之間的隸屬關(guān)系，并實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)，逐級(jí)負(fù)責(zé)制的工作方式；

3、制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃，包括日常培訓(xùn)及計(jì)劃培訓(xùn)；

4、明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制；

5、要正確樹立外部顧客與內(nèi)部顧客的概念。內(nèi)部顧客就是直接服務(wù)客人的一線員工，作為管理層及二線部門是為內(nèi)部顧客（一線員工）服務(wù)的人。為“內(nèi)部顧客”服務(wù)的工作做好了，才能做好外部顧客服務(wù)的工作。

6、要充分理解80與20理論對(duì)餐飲行業(yè)的意義。即80%的盈利是從20%的產(chǎn)品中產(chǎn)生的；80%的問題是從20%的員工中產(chǎn)生的；80%的管理（經(jīng)營(yíng)）建議是從20%的管理人員中產(chǎn)生的。因此要經(jīng)營(yíng)好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產(chǎn)品。為此，業(yè)主要向20%的管理人員授權(quán)，首先是要與管理人員分享信息，包括成本、毛利、成本費(fèi)用及市場(chǎng)占有率，使管理人員能夠提出更具建設(shè)性建議。()其次，要有限度授權(quán)即在一定的范圍內(nèi)，什么情況下，各級(jí)管理人員可以自主決定處置發(fā)生的問題而不必事先請(qǐng)示。當(dāng)然，事后要匯報(bào)，說明情況及處置后達(dá)到的效果。

四、管理制度

餐飲的管理制度是一個(gè)餐廳的生命，當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理越來越為企業(yè)所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)效益。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時(shí)應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面事宜。

1、人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵(lì)制度等；

2、經(jīng)營(yíng)銷售方面：包括銷售對(duì)象、促銷方式、菜品特色、服務(wù)特色，創(chuàng)新要求；

3、財(cái)務(wù)成本方面：包括采購(gòu)制度、成本控制方法、資產(chǎn)管理制度；

根據(jù)以上三點(diǎn)真正做到“人人有崗位，辦事有依據(jù)，行動(dòng)有目標(biāo)，工作有效益”。

五、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)通常有以下七個(gè)方面指標(biāo)，即：經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)直接成本，人力和人力資源費(fèi)用，能源費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。餐廳經(jīng)營(yíng)是否有利可圖，關(guān)健是管理人員對(duì)前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。而做好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃是餐飲能否成功的重要關(guān)鍵。因此在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮如下因素：

1、營(yíng)業(yè)收入方面：食品、酒水、香煙、物品；

2、經(jīng)營(yíng)成本方面：各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的成本辦公、通訊、運(yùn)輸、洗滌、垃圾處理、裝飾、設(shè)備維護(hù)等等；

3、人力費(fèi)用方面：工資、勞保（醫(yī)保）福利、培訓(xùn)費(fèi)用、食（宿）費(fèi)用、制服費(fèi)用（包括洗滌）等；

4、能源費(fèi)用方面：水、電、燃油、燃?xì)?、排污、有線電視等費(fèi)用；

5、設(shè)備維護(hù)方面：各類設(shè)備的大修、檢測(cè)、常規(guī)維護(hù)等。

在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)，事先要對(duì)本地區(qū)的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行有效的綜合調(diào)查，根據(jù)上述內(nèi)容獲取第一手詳細(xì)資料。然后測(cè)算出本餐廳的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn)，以次來制定與本餐廳切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、等各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面

1、樹立知名度，提高本餐廳在當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)的影響力及信譽(yù)度

餐廳在臨開業(yè)前及開業(yè)后的一段時(shí)間內(nèi)，要在當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢(shì)，開業(yè)一段時(shí)間后，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動(dòng)。如：慰問當(dāng)?shù)伛v軍、敬老院、無償獻(xiàn)血等?；蚴窃谝恍┯屑o(jì)念意義的節(jié)日，如：教師節(jié)、兒童節(jié)、護(hù)士節(jié)等節(jié)日時(shí)舉辦一些讓利性的大促銷。以此活動(dòng)的名義邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛浇榻o予新聞報(bào)道，以起到軟性廣告宣傳及餐廳正面形象的樹立之作用。

2、廚房特價(jià)

廚房可根據(jù)季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價(jià)菜肴以此吸引或刺激顧客的消費(fèi)。

3、贈(zèng)品或贈(zèng)券

餐廳可制作并贈(zèng)送小工藝品，讓顧客覺得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛的小玩意。這不僅能起到宣傳作用，還能提高餐廳的檔次，在發(fā)放上還可以根據(jù)消費(fèi)程度的高低來決定贈(zèng)品的價(jià)值與之相配。

4、建立和收集客源人事檔案

建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內(nèi)容。屆時(shí)提前發(fā)放賀信以此來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源，可以這樣說，假如建立3000個(gè)客源檔案；哪怕這3000人中一年只來消費(fèi)一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而這8.3人次的話一定會(huì)帶來另外的客源。

5、創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境

良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來消費(fèi)，不要說整體，那怕就是在每一個(gè)包房的設(shè)計(jì)都有風(fēng)格，就會(huì)使客人有每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。

七、品牌樹立的設(shè)想

1、規(guī)范服務(wù)理念，突出服務(wù)特色，由細(xì)處見真情，以情情見功夫。

餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理首先應(yīng)是管理人員制訂各類標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立服務(wù)人員對(duì)客人的仁愛之心。服務(wù)員要在真正意義上了解客人，充分體現(xiàn)對(duì)賓客的關(guān)愛。要有換位的服務(wù)意識(shí)，替賓客著想，以特色服務(wù)來體現(xiàn)服務(wù)檔次，以創(chuàng)新來給賓客“心動(dòng)”的感受，溫馨服務(wù)的回味。

2、保持看家特色菜品，及時(shí)開創(chuàng)新菜，保持各類菜品質(zhì)量，展現(xiàn)餐飲實(shí)力。

餐飲的菜系品種千變?nèi)f化，這就要求餐廳要將廚師分成兩類，極少數(shù)的廚師（行政總廚，各點(diǎn)廚師長(zhǎng)）承擔(dān)類似工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師和工藝師的責(zé)任，主要是研究創(chuàng)新菜式，和制訂菜肴品味質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及全程的監(jiān)督實(shí)施。這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產(chǎn)的一部分，可以考慮擁有餐廳的部分股權(quán)分紅。如果廚師有修改菜式標(biāo)準(zhǔn)的建議可以提出，保未經(jīng)總廚修正，任何廚師不能自行其是，這樣方能保持穩(wěn)定的口味及質(zhì)感。

所講的鐵板“席前料理”，就是將廚房與餐桌進(jìn)行改革，把廚房?jī)?nèi)的灶具搬到廳面與包廂、把餐桌與鼎具合二為一。而最原始的“鐵板燒”則是方型鐵板與木制臺(tái)面相接合的簡(jiǎn)易造型，這種臺(tái)面是三邊有桌面供客人用餐使用、一邊沒有臺(tái)面便于廚師現(xiàn)場(chǎng)操作。鐵板下方有爐子加熱，廚師當(dāng)著客人面燒制每一道菜肴和食品。這樣一來、廚師食客面對(duì)面、同臺(tái)合作；廚師現(xiàn)場(chǎng)燒制菜肴、客人當(dāng)時(shí)享用。廚師在燒菜的過程中每一個(gè)小動(dòng)作、都難逃客人法眼、眼見為凈、吃的放心；眼見為實(shí)、邊用餐邊欣賞大廚們的精彩廚藝，刀叉等用具表演雜耍的真功夫；每一道菜、每一個(gè)程序、所下的配料與調(diào)料、都竟現(xiàn)眼前，精美的制作、增進(jìn)了食欲。食客們完全根據(jù)自己的喜好選擇食物，在吃的過程中和廚師交流、切磋有關(guān)做菜的技巧與經(jīng)驗(yàn)，甚至客人還可以即興上臺(tái)操作，按自己的意愿為家人和朋友獻(xiàn)技；增加了烹飪的透明度和親切感，使用餐變成了一種增進(jìn)交流、培養(yǎng)情趣的方式；此種料理又是分餐制，讓客人真正體會(huì)到“以客為尊”的至高服務(wù)?？芍^是一種做法獨(dú)特、堪稱一絕的食文化。

酒促銷方案(篇3)

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。

4、刺激店內(nèi)成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料準(zhǔn)備：

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張。

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張。

4、小禮品若干。

四、活動(dòng)日期：

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會(huì)覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。

酒促銷方案(篇4)

一、咖啡廳布局圖及詳細(xì)說明

吧臺(tái)實(shí)際分為兩部分，距離收銀臺(tái)較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫(kù)房較近的為制作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責(zé)任制

（一）崗位體系

（二）崗位人員設(shè)置總經(jīng)理：1名財(cái)務(wù)：2名辦公室：2人店長(zhǎng)：2名咖啡師：2名糕點(diǎn)師：2名服務(wù)生：2名

（店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）

（三）崗位工作職責(zé)

1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營(yíng)情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營(yíng)理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。

2、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

3、辦公室人員：必須很好的掌握市場(chǎng)信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用。會(huì)同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購(gòu)量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu)。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu)，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全，以及采購(gòu)過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購(gòu)經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。

4、店長(zhǎng)：店長(zhǎng)是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對(duì)本班員工負(fù)責(zé)任。店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)包括：對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對(duì)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，工作崗位安排與缺位頂替；人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù)；緊急事務(wù)的處理，對(duì)咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。

三、咖啡廳商品促銷活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)主題“戀人物語

緣定今生”

（二）活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)來臨之際

（三）活動(dòng)對(duì)象年輕的情侶

（四）活動(dòng)時(shí)間2月12日——2月14日

（五）主辦單位雕刻時(shí)光咖啡廳

（六）活動(dòng)地點(diǎn)雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)

（七）活動(dòng)步驟

1、召開會(huì)議

在會(huì)議上，首先提出活動(dòng)主題，然后與財(cái)務(wù)人員、辦公室人員商議活動(dòng)的可行性，并且請(qǐng)他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動(dòng)方案。

2、布置工作

首先請(qǐng)辦公室人員列出采購(gòu)預(yù)算表；然后請(qǐng)財(cái)務(wù)人員制定出活動(dòng)期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；店長(zhǎng)需要將具體的活動(dòng)方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師、面點(diǎn)師、服務(wù)生；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點(diǎn)師，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。

3、設(shè)促銷地點(diǎn)

雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)

4、商品進(jìn)貨

咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫(kù)房，及時(shí)準(zhǔn)備出活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料，若庫(kù)存不夠，需向辦公室人員報(bào)告，以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料。

5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐

（八）活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會(huì)員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

（九）活動(dòng)目標(biāo)和宗旨

活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識(shí)度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額及活動(dòng)后的銷售額；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。

（十）活動(dòng)事項(xiàng)————促銷的措施（方案）與實(shí)施

首先需要加大宣傳力度，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓、草莓、芒果），蛋撻六個(gè)，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

（十一）經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè)

由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動(dòng)，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對(duì)于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營(yíng)業(yè)額。

（十二）活動(dòng)結(jié)果總結(jié)

此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果，，又增加了活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功。

酒促銷方案(篇5)

目的：圣誕與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的 銷售業(yè)績(jī)，特制定以下系列促銷活動(dòng)：

一、 賣場(chǎng)氣氛布置及宣傳：

1. 對(duì)各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，以寫真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主題。

2. 各店對(duì)自行采購(gòu)回來的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷。

3. 企劃總部對(duì)各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買。

4. 賣場(chǎng)員工佩戴圣誕帽，大廳擺放圣誕樹襯托節(jié)日氣氛（12月5日完成）。

5. 采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價(jià)商品，并制作快訊宣傳。

6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛（數(shù)量：張）。

7. 賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

8. 各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

9. 各店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行圣誕音樂播放。（12月5日開始播放）

10. 各分店的賣場(chǎng)氣氛布置在11月30日前完成。

11. 快訊DM海報(bào)宣傳 期：海報(bào)數(shù)量： 份

活動(dòng)一

活動(dòng)主題：冬至湯圓半價(jià)售

活動(dòng)時(shí)間：12月22日（冬至當(dāng)天）

活動(dòng)門店：

活動(dòng)內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加3元即可換購(gòu)原價(jià)5元/包的“480g

包，或買滿48元以上，加4元即可換購(gòu)原價(jià)8元1升斧頭牌柔順劑一包，單張小票限換

一次，小票不可累計(jì)，數(shù)量有限，換完即止?。译姟⒎b、黃金除外）

雪波比水餃一包，買滿48元以上，加4元即可換購(gòu)原價(jià)9.6元/包的500g海霸王湯圓一

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：冬至水餃半價(jià)售

活動(dòng)時(shí)間：12月22日（冬至當(dāng)天）

活動(dòng)門店：便利店

活動(dòng)內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，加2.9元即可換購(gòu)原價(jià)

5.8元/包的“400g 飛翔泰水餃一包，單張小票限換一次，小票不可累計(jì)，

數(shù)量有限，換完即止！

活動(dòng)三

活動(dòng)主題：狂歡圣誕，禮品不斷

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)門店：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡光臨我商場(chǎng)的小朋友，均可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物；禮品 有限，送完為止。

注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上圣誕老人服裝，在門口及賣場(chǎng)內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。

散裝糖果數(shù)量分配：

注：糖果由采購(gòu)部洽談

活動(dòng)四

活動(dòng)主題：開開心心過圣誕，漂漂亮亮來留影

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)門店：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元，憑單張小票即可到“開開心心過圣誕，漂 漂亮亮來留影”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照一張，現(xiàn)拍現(xiàn)取，每人單筆消費(fèi)只限拍照一張；還等 什么？趕快行動(dòng)吧！xx為您留下最美好的笑容。

操作方法：活動(dòng)當(dāng)天在布置好的圣誕場(chǎng)景處設(shè)置一個(gè)給顧客拍照的地方，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58 元者即可到現(xiàn)場(chǎng)拍照一張，活動(dòng)開始之前，電腦維修部負(fù)責(zé)將電腦、打印機(jī)在活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)安裝好，確保其能正常操作運(yùn)行，企劃部安排人員現(xiàn)場(chǎng)拍照及負(fù)責(zé)打印相片給 顧客，

活動(dòng)五

活動(dòng)主題：會(huì)員積分，超值兌換

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

活動(dòng)門店：茶園商場(chǎng)各分店

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我商場(chǎng)會(huì)員卡的顧客，均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品：1000分兌換“價(jià)值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被，500分兌換“價(jià)值65元的美式湯鍋一個(gè)”；300分兌換“價(jià)值35元云濤浴巾一條”；200分兌換“價(jià)值24.90元720ml舒膚佳沐浴露一瓶”或“價(jià)值22.50元多力葵花油一瓶”；100分兌換 “價(jià)值14元貝柔紙巾一提”；50分兌換“價(jià)值7.8元維達(dá)500g壓花方巾一包”或“價(jià)值8.3元茶園洗衣粉一包”或“廚邦360ml味極鮮醬油一瓶”；積分兌換時(shí)僅限單張會(huì)員卡內(nèi)積分兌換，不可多張會(huì)員卡累計(jì)積分兌換，數(shù)量有限,換完即止！ 注：如果不想兌換商品的顧客可兌換成錢存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用，現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換一 元錢，以此類推！

各店費(fèi)用分配

活動(dòng)六

活動(dòng)主題：新年“給利“送現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）

活動(dòng)門店：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿98元以上，送5元現(xiàn)金券一張，一次

性購(gòu)物滿195元，送10元現(xiàn)金券一張，小票不可累計(jì)，單張小票最多限送

3張，數(shù)量有限，送完即止?。译?、服裝、黃金除外）

各店分配費(fèi)用：

費(fèi)用結(jié)算：

酒促銷方案(篇6)

1.活動(dòng)日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日

2.活動(dòng)宗旨：

(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3) 通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1) 對(duì)外以3或2折來吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。

(4) 凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5) 凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。

B 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)X X元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。

(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體

看看如何造勢(shì)：

A 拉條幅：看起來簡(jiǎn)單，但一定要做。

B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。

C 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上，他一定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動(dòng)，舒適)

（4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。

(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

7.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8) A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國(guó)健康磁療燙"。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四) 如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡”。

(五) 如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品：

B：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。

C：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

D：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

E：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

F：統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

G：20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報(bào)貼 月 日完成

1 O.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作

11.獎(jiǎng)罰方法：

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

B：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

C：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。

如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最后兩名各罰多少元

12、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

B、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。

C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

酒的促銷方案匯編4篇

在工作中沒有規(guī)劃，常常會(huì)導(dǎo)致大家忙碌無比，卻收效甚微。因此，為了保證工作順利有力地開展，我們通常需要準(zhǔn)備自己的方案。方案就是對(duì)特定活動(dòng)的每個(gè)步驟進(jìn)行詳細(xì)分析，以確?；顒?dòng)可以有序進(jìn)行。如何撰寫一個(gè)好的方案呢？本文將從多個(gè)角度深入分析“酒的促銷方案”，供需要的朋友參考借鑒，希望能對(duì)你有所幫助！

酒的促銷方案 篇1

春天已經(jīng)來臨，帶上您的家人來體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范！

北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！

入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)

游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

1、五一假期特惠價(jià)格

房?jī)r(jià)每晚人民幣xxx元

我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年x月xx日至20xx年x月x日

以上報(bào)價(jià)均需另加收xx%服務(wù)費(fèi)

2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂…

房?jī)r(jià)每晚由人民幣xxx元起。

a人民幣5xx元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

b人民幣6xx元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

c人民幣7xx元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

d人民幣9xx元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年x月xx日至20xx年x月x日 以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)。

酒的促銷方案 篇2

淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷，創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，30分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。()而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購(gòu)買一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了，看到了你的寶貝。

方案四：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這 個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來使用的。

方案五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

方案六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

價(jià)格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。

除了以上這些，常見的促銷活動(dòng)還有， 搭配套餐； 返還現(xiàn)金（ 滿m元，返還n元） ；拍賣：一元拍，荷蘭拍； 團(tuán)購(gòu)； 優(yōu)惠券； 會(huì)員制度營(yíng)銷 ； 贈(zèng)送紅包等，沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率，如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)也好，天天特價(jià)也好，那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量絕對(duì)不會(huì)差，后期再做好會(huì)員營(yíng)銷，前景可想而知。 這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn)，百度優(yōu)化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實(shí)地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就，需循序漸進(jìn)。

酒的促銷方案 篇3

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是XX年12月29日－31日，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是XX年1月1日－1月3日

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

（一）二元家電驚爆大放送

XX=XX+2

購(gòu)物滿XX元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說明：

2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

（二）XX朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共XX支，贈(zèng)完為止。

操作說明：

此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

活動(dòng)時(shí)間可以為1－2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說明

1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

（一）新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽

成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說明

報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是XX年12月25日－31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30－50人左右。

為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2－3臺(tái)跑步機(jī)。

酒的促銷方案 篇4

一、活動(dòng)主題

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂!

春節(jié)即將來臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

二、活動(dòng)目的

(一)通過此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

三、活動(dòng)時(shí)間

-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

六、活動(dòng)前期宣傳安排

(一) 在活動(dòng)前10日 開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別

在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開始)

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。

啤酒活動(dòng)方案分享

希望這份“啤酒活動(dòng)方案”能夠超出您的期望，我所提供的以下信息是我經(jīng)歷過同樣困境得出的建議。要想事情進(jìn)展順利必須要做好準(zhǔn)備，當(dāng)我們準(zhǔn)備推行一個(gè)新項(xiàng)目。寫好一份詳細(xì)的方案是必不可缺的，方案需要明確工作重點(diǎn)，找到最需要解決的問題在哪里。

啤酒活動(dòng)方案 篇1

一、 活動(dòng)主旨

1、 用一個(gè)季度的時(shí)間推出嘉禾啤酒“快樂老公”大型活動(dòng)，借此大型地面活動(dòng)的方式強(qiáng)化嘉禾啤酒品脾，擴(kuò)大其在百姓生活中的知名度，使之深入人心。提高“嘉禾”品牌在消費(fèi)者心目中的形象。推出嘉禾啤酒的品牌理念 ——“快樂就這么簡(jiǎn)單”。

在嘉禾啤酒與幸福之間架起一座橋梁，讓幸福成為嘉禾的象征理念。并以此為契機(jī)加強(qiáng)對(duì)09新品嘉禾light的主宣傳，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者心中“嘉禾特啤”就是“嘉禾啤酒”的固有聯(lián)想，通過對(duì)于“嘉禾”品牌的宣傳提高整個(gè)“嘉禾”產(chǎn)品線的形象。

二、 主題釋義

1主題：嘉禾啤酒·幸福老公

2活動(dòng)口號(hào)——幸福如此簡(jiǎn)單

三、 參與對(duì)象

報(bào)名階段：2009年3月1日至2009年3月31日

（1） 報(bào)名形式：

活動(dòng)**：0311325

活動(dòng)官網(wǎng)：“嘉禾啤酒·快樂老公”活動(dòng)官方**

（2） 報(bào)名所需：詳見《2009首屆嘉禾啤酒「快樂老公」大賽報(bào)名表》

（3） 報(bào)名要求：已婚男士

（4） 注冊(cè)地：石家莊嘉禾啤酒****市場(chǎng)部

四、活動(dòng)海選階段

1全市共有10個(gè)賽點(diǎn)。

其中，市區(qū)4個(gè)（橋西區(qū)、新華區(qū)各設(shè)1個(gè)賽點(diǎn)）；長(zhǎng)安區(qū)、裕華區(qū)和開發(fā)區(qū)設(shè)立賽點(diǎn)；橋東區(qū)設(shè)一個(gè)賽點(diǎn)；礦區(qū)設(shè)一個(gè)賽點(diǎn)）

周邊17個(gè)縣（市）區(qū)設(shè)有6個(gè)賽點(diǎn)

2、 10個(gè)賽點(diǎn)的地點(diǎn)和名稱

3、 海選宗旨

選手要平民化，突出草根性，貼近老百姓，加強(qiáng)互動(dòng)，營(yíng)造生動(dòng)活潑、歡樂的氛圍，為比賽造勢(shì)。

4、海選方式

（1）進(jìn)200（分賽點(diǎn)）

在海選的賽點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)支起活動(dòng)噴繪背板，以此為背景展開活動(dòng)。選手們首先自我介紹，然后陳述自己的幸福宣言，最后陳述嘉禾啤酒的幸福理念。

（2）200進(jìn)100（分賽點(diǎn)）

在海選現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)200之后原地進(jìn)行，采取游戲的形式，用貼近大眾的方式來選拔，舉行快樂啤酒賽，這種百姓喜聞樂見的形式既選出選手又創(chuàng)造了歡樂的氣氛。

踩球運(yùn)酒：選手每人腳上綁若干氣球，一同出發(fā)到終點(diǎn)拿到酒后返回，途中要踩爆別人腳上的氣球，最后，按氣球和酒的數(shù)量決定選手名次。

懸掛酒來拼寫成語：使用釣魚竿在酒瓶堆中找到帶有所需單詞的酒瓶，然后將其放入成語中。 贏家或輸家將根據(jù)花費(fèi)的時(shí)間來確定。

快速飲品：給每個(gè)玩家相同數(shù)量的啤酒，并根據(jù)完成所需的時(shí)間來決定勝負(fù)。

快速吸啤酒：玩家同時(shí)用長(zhǎng)吸管吸啤酒，并根據(jù)完成的順序來決定排名。

一杯酒是準(zhǔn)確的：給出一定的標(biāo)準(zhǔn)，看誰喝得最接近給定的標(biāo)準(zhǔn)。

造塔：用罐裝啤酒造塔，根據(jù)壘數(shù)決定勝負(fù)。

啤酒飛鏢：先喝啤酒，再綁飛鏢，看誰捅了多少鏢。

（3）100進(jìn)50（分賽點(diǎn)）

在海選賽點(diǎn)或另選擇一個(gè)環(huán)境不錯(cuò)的場(chǎng)地進(jìn)行比賽。采取淘汰賽的方式，選出最后一名選手進(jìn)入初選。設(shè)3名評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行打分。

第一個(gè)環(huán)節(jié)：選手首先自我介紹，說出嘉禾啤酒的快樂想法和自己的快樂宣言。

第二部分：參賽者應(yīng)說出自己經(jīng)歷過的最快樂的事情或快樂的場(chǎng)景。此環(huán)節(jié)淘汰一名選手。

第三環(huán)節(jié)：選手從所給的幾種啤酒中通過品嘗選出一種題板上要求的啤酒。共分三輪進(jìn)行，正確一次得一分，依照分?jǐn)?shù)此環(huán)節(jié)淘汰一名選手。

如得分相等，選手須給予一種嘉禾啤酒的**展示，并根據(jù)接近正確**的程度淘汰選手。

第四節(jié)：選手抽簽回答啤酒相關(guān)知識(shí)，得到相應(yīng)分?jǐn)?shù)，并根據(jù)的分淘汰一名選手。如果出現(xiàn)平分則通過一倒準(zhǔn)決定淘汰選手。

第五個(gè)環(huán)節(jié)：選手們用一分鐘的時(shí)間講述自己喜愛的嘉禾啤酒是如何給自己帶來快樂的。評(píng)委將得分，兩名選手將在本賽段被淘汰。

五、初選：50進(jìn)20

從這場(chǎng)比賽開始，就將比賽的場(chǎng)地從分賽點(diǎn)轉(zhuǎn)移到主賽場(chǎng)，即從分散比賽變?yōu)榧斜荣?，也就進(jìn)入了更為激烈的爭(zhēng)奪之中。競(jìng)賽的內(nèi)容和形式將更加多樣化和豐富。

初選分為四個(gè)部分，實(shí)行淘汰賽。設(shè)四個(gè)評(píng)委。

第一個(gè)環(huán)節(jié)：選手首先自我介紹，說出嘉禾啤酒的快樂想法和自己的快樂宣言。

第二個(gè)環(huán)節(jié)：說出你理解的幸福的含義，說出你的幸福秘訣。此環(huán)節(jié)淘汰10名選手。

第三個(gè)環(huán)節(jié)：測(cè)試玩家的動(dòng)手能力，調(diào)察他們的生活興趣。利用酒瓶和易拉罐等裝酒的器物將之改造成生活中能用到的實(shí)用物品或小工藝品，并說出自己的創(chuàng)意理念。此環(huán)節(jié)淘汰10名選手。

第四環(huán)節(jié) ：家庭助陣。此環(huán)節(jié)，讓選手的老婆參與進(jìn)來和選手一起表演一個(gè)小節(jié)目。老婆的介入讓比賽開始進(jìn)入將“老公”更具象化的階段，讓比賽更貼近主題。此環(huán)節(jié)淘汰 10名選手。

六、 復(fù)賽：20進(jìn)10 即兩場(chǎng)10進(jìn)5

進(jìn)入演播室比賽。設(shè)評(píng)委16人，為專業(yè)評(píng)委4人，大眾評(píng)委12人其中老婆評(píng)委4人，丈母娘評(píng)委2人，其余人6人。以給出笑臉的方式來計(jì)分?jǐn)?shù)。

每個(gè)專業(yè)評(píng)委的每個(gè)環(huán)節(jié)都有三張笑臉，每一位公評(píng)委在每個(gè)環(huán)節(jié)都有一張笑臉。每一輪結(jié)束后評(píng)委給出自己的笑臉作為打分的方式。根據(jù)選手在場(chǎng)上展現(xiàn)的外在風(fēng)采、語言表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力及個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)等等所散發(fā)的個(gè)人魅力來考察選手的個(gè)人綜合實(shí)力。

比賽分為四個(gè)部分，采用淘汰賽，根據(jù)評(píng)委打分淘汰選手。

環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)：快樂老公秀

此環(huán)節(jié)為快樂老公的個(gè)人亮相及展示，即一個(gè)簡(jiǎn)單的舞臺(tái)秀。

選手自己設(shè)計(jì)一種出場(chǎng)方式，可以是一句話或者一個(gè)動(dòng)作或者一個(gè)簡(jiǎn)單的才藝片段，也可以讓老婆和自己配合完成。需要把快樂宣言加進(jìn)展示之中。根據(jù)選手們的表現(xiàn)，評(píng)委們給選手們不同數(shù)量的笑臉。

在此環(huán)節(jié)中，將淘汰一名笑容最少的玩家。

第二環(huán)節(jié)：快樂情景問答

此環(huán)節(jié)通過選手的語言表述可以體現(xiàn)個(gè)人的快樂觀，對(duì)快樂是怎么理解的，每個(gè)人對(duì)于快樂的認(rèn)識(shí)可能都有所不同，從而展現(xiàn)男人的內(nèi)心世界中快樂的多重含義。照顧男人的內(nèi)心，注意男人的真實(shí)感受。

選手從笑臉題板上選擇一個(gè)選項(xiàng)，根據(jù)所選題目說出在此情景中發(fā)生什么事會(huì)讓自己快樂得想喝酒，描述情景并闡述理由。選擇有：事業(yè)、家庭、休閑、愛情、家庭、友誼等。

根據(jù)選手們的表現(xiàn)，評(píng)委們給選手們不同數(shù)量的笑臉。在此環(huán)節(jié)中，將淘汰一名笑容最少的玩家。

第三環(huán)節(jié)：快樂游戲

此環(huán)節(jié)以游戲的形式出現(xiàn)，選手在舞臺(tái)上直接傳達(dá)快樂的體驗(yàn)，同時(shí)讓快樂老公和老婆齊上場(chǎng)，在合作中感受快樂，感受溫情。

首先夫妻二人合作猜物品，老公比劃老婆猜 ，猜出是什么食物，然后老公背起老婆到舞臺(tái)對(duì)面吃到所猜食物，接著老公抱起老婆返回起點(diǎn)。 8對(duì)夫妻分成兩組進(jìn)行。從最快到最慢完成表演的時(shí)間相當(dāng)于8-1張笑臉。

然后評(píng)委打分。最后，笑臉最少的兩名選手被淘汰。

第四環(huán)節(jié)：快樂辯論

此環(huán)節(jié)用辯論的方式表達(dá)快樂的意義，展現(xiàn)多樣的人生感悟及不同的生活理念。它不僅展示了選手的語言表達(dá)能力，而且傳達(dá)了比賽的主題，挖掘了快樂的內(nèi)涵。

隊(duì)員們分成兩個(gè)隊(duì)，即正反兩個(gè)隊(duì)。根據(jù)所提出的命題，雙方各持一種觀點(diǎn)，并由雙方進(jìn)行辯論。在辯論中闡明自己的觀點(diǎn)。根據(jù)選手的不同表現(xiàn)，評(píng)委們給出不同的笑臉，最終淘汰出笑容最少的選手。

七、決賽（1場(chǎng)）10人

決賽在演播室以比賽和晚會(huì)的形式舉行。進(jìn)入決賽的“幸福丈夫”選手是在經(jīng)過各級(jí)選拔后才獲勝的選手。決賽環(huán)節(jié)的設(shè)置將進(jìn)一步展示他們的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步深化比賽主題。

評(píng)委設(shè)置與復(fù)賽相同。通過比賽最后產(chǎn)生冠軍1人亞軍2人季軍3人優(yōu)秀獎(jiǎng)（上鏡老公、風(fēng)度老公、才氣老公、溫情老公）4人 10名進(jìn)入決賽老公都是“快樂老公”。

環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)：快樂集體秀

所有進(jìn)入決賽的快樂老公和5名歌手一起登臺(tái)演唱一首歌曲，用情景演唱的方式來表演，選手在演唱中要和歌手進(jìn)行交流。演唱結(jié)束后每人說出嘉禾快樂理念及一句快樂宣言。裁判以微笑作為比分，笑得最少的選手被淘汰。

第二環(huán)節(jié)：快樂感悟

此環(huán)節(jié)為大屏幕題。通過選手仁者見仁的個(gè)人感悟帶大家走入快樂老公的內(nèi)心，挖掘快樂的內(nèi)涵，展現(xiàn)快樂的外延，還原快樂的本來面目，給予快樂更現(xiàn)實(shí)的社會(huì)意義。

在大屏幕上，選手們根據(jù)話題談?wù)撟约旱膫€(gè)人感受。評(píng)委根據(jù)選手在比賽中的表現(xiàn)給予微笑。在此環(huán)節(jié)中，將淘汰一名笑容最少的玩家。

第三環(huán)節(jié)：快樂小品

這個(gè)環(huán)節(jié)是情景小品?？疾爝x手在特定的情景要求中的應(yīng)變能力和平時(shí)生活中的積累。

選手從喜帖中提取題目，并根據(jù)題目要求表演情景小品。您可以邀請(qǐng)您的妻子，家人和朋友參加演出。根據(jù)選手的表現(xiàn)，可以從評(píng)委處獲得不同數(shù)量的笑臉，淘汰出笑臉最少的選手。

第四環(huán)節(jié)：快樂家庭

在這個(gè)環(huán)節(jié)中快樂老公回歸家庭，情緒中不僅有快樂更有家庭的溫情。嘉禾啤酒的品牌理念已得到充分體現(xiàn)。

選手和家庭成員一同表演文藝節(jié)目，默契和諧的配合精彩的表演讓快樂在舞臺(tái)上蔓延，傳遞給觀眾嘉禾品牌的精神實(shí)質(zhì)。文藝節(jié)目表演結(jié)束后，老婆和老公要有一個(gè)真情告白或老婆對(duì)老公的評(píng)價(jià)，要有真情實(shí)感的流露，表達(dá)內(nèi)心最真實(shí)的情感。感動(dòng)你自己，評(píng)委和觀眾。

結(jié)束后評(píng)委先點(diǎn)評(píng)，然后給選手一個(gè)微笑。根據(jù)所得笑臉數(shù)量排出名次。

第五個(gè)環(huán)節(jié)：宣布結(jié)果、頒獎(jiǎng)、選手發(fā)言

快樂老公”節(jié)目活動(dòng)環(huán)節(jié)

除了正常的比賽，我們還需要組織一系列的活動(dòng)配合節(jié)目?；顒?dòng)也要圍繞快樂的主題展開。在這些活動(dòng)中，我們可以展示選手的風(fēng)采，宣傳嘉禾啤酒的相關(guān)內(nèi)容，傳播葡萄酒文化。

1、 宣傳嘉禾：組織酒文化講座、到嘉禾啤酒的工廠參觀、到各個(gè)場(chǎng)合推銷酒考察選手的與人交流能力。

2紀(jì)錄片：跟隨工作中的快樂場(chǎng)景，拍攝家庭中的幸福生活，組織玩家之間的聚會(huì)。

三。游戲類：找?guī)卓钣螒蚬┩婕覅⑴c，在游戲中尋找快樂，展現(xiàn)自我，增進(jìn)友誼。

4戶外活動(dòng)：組織運(yùn)動(dòng)員走出城市，走進(jìn)大自然，在大自然中感受不同的快樂。

5、 創(chuàng)意類：讓選手為家人精心制造一次快樂，形式不限，但要切合主題。為自己想奉獻(xiàn)快樂的對(duì)象制造一次快樂的感受，體會(huì)快樂的真諦。

6介紹課：為決賽選手拍攝個(gè)人**。

7、 調(diào)查類：走上街頭，走入各類場(chǎng)所展開快樂調(diào)查，**快樂的種類和各種表現(xiàn)形式以及快樂的不同意義。

啤酒活動(dòng)方案 篇2

暢飲黑啤清涼一夏

長(zhǎng)河郡啤酒王英雄會(huì)

目錄一、 活動(dòng)要素

二、 活動(dòng)流程及內(nèi)容安排

三、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

四、 安全、衛(wèi)生保障措施

五、 活動(dòng)前準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備

六、 人員及廣宣配合

七、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

八、 附件

一、 活動(dòng)要素

前期宣傳及

參賽者招募：a。6月11日前完成。通過聯(lián)合青白江酒吧、ktv、茶樓、餐飲店進(jìn)行聯(lián)合推廣，以震撼的獎(jiǎng)品吸引啤酒愛好者廣泛參與。

b、報(bào)名方式為售樓部現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，在各茶樓、酒吧、ktv餐飲店宣傳資料中公布**報(bào)名的號(hào)碼及地址，有專門的工作人員記錄。

時(shí)間：2011年6月4日、6月5日、6月11日、6月12日

半決賽6月18日，6月19日

總決賽6月26日

活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)河郡售樓部廣場(chǎng)

活動(dòng)主題：暢飲黑啤清涼一夏

長(zhǎng)河郡啤酒王英雄會(huì)

目的：a.提高項(xiàng)目認(rèn)識(shí)和關(guān)注度。

擴(kuò)大項(xiàng)目影響范圍，傳遞更多生動(dòng)、正面的項(xiàng)目相關(guān)信息，創(chuàng)造良好口碑。

b、向潛在客戶傳達(dá)項(xiàng)目信息。

通過啤酒節(jié)的公關(guān)活動(dòng)策劃，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給項(xiàng)目潛在客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提高銷售機(jī)會(huì)。

c、 提長(zhǎng)河縣未來業(yè)主的購(gòu)買信心。

通過啤酒節(jié)的精心策劃，邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主親身感受長(zhǎng)河郡的品質(zhì)生活，提升準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)買信心，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在銷售上的公關(guān)活動(dòng)效果。

d、展示二期即將推出產(chǎn)品

通過啤酒節(jié)，我們將展示二期優(yōu)化的戶型和立面，立項(xiàng)、追求完美，為客戶帶來更高質(zhì)量的居住環(huán)境。

參加人員：青白江啤酒愛好者和長(zhǎng)河縣消費(fèi)者

二、 活動(dòng)內(nèi)容及流程安排

將軍肚（定時(shí)8分鐘）

比賽規(guī)則：邀請(qǐng)報(bào)名選手參加喝啤酒大賽，參與者分為3人一組，在固定時(shí)間內(nèi)比賽誰喝的啤酒最多，該選手將贏得本輪比賽的冠軍。提前報(bào)名參予，小組冠軍獲得者將獲得1000購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，并且贏得本次活動(dòng)過程中免費(fèi)暢飲啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)，參賽選手各獲得純正黑啤一瓶；并有資格參與6月18日或19日半決賽，半決賽勝出者將有資格參與6月26日總決賽。

（工作人員統(tǒng)計(jì)小組冠軍名單）

游戲一：大嘴王

比賽規(guī)則：比誰喝的快，參與者分為3人一組，將指定一瓶啤酒喝完看誰喝得最快，該選手將贏得本輪比賽的冠軍。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參予，冠軍獲得者將免費(fèi)送上啤酒一箱及一張1000購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，并且贏得本次活動(dòng)過程中免費(fèi)暢飲啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)；參賽選手各獲得純正黑啤一瓶。

（此游戲是在6月4日的比賽中穿插的）

游戲二：情侶交杯酒大賽

比賽規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間情侶喝交杯啤酒，要求男女雙方交杯，雙方都喝完一杯啤酒（菠蘿杯）后結(jié)束，喝的最快的勝利?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參予，勝出者將獲得將免費(fèi)送上電風(fēng)扇一臺(tái)及一張1000購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，并且贏得本次活動(dòng)過程中免費(fèi)暢飲啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)；參賽選手各獲得純正黑啤一瓶。

（本游戲用于6月5日的比賽）

備注：為了讓活動(dòng)中游戲更熱鬧有趣，讓6名工作人員化妝成嘉賓踴躍帶頭參與此次活動(dòng)，帶動(dòng)嘉賓的積極性。

壩壩電影

上世紀(jì)80年代，用小板凳看大壩和大壩電影的盛況即將重演?，F(xiàn)場(chǎng)放映老電影，讓游客重溫舊日時(shí)光。（每天晚上19:00后舉行）

6月4日活動(dòng)流程

18： 00-8:30當(dāng)天8:00-8:30全體員工到崗檢查所需物資是否到位、準(zhǔn)備好。

28： 45-9:25選手依次簽到，工作人員將引導(dǎo)選手進(jìn)入休息區(qū)。

3、9：30-9：35啤酒節(jié)開幕儀式，由長(zhǎng)河郡領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓以木錘敲開啤酒桶,啤酒花四溢，啤酒噴涌而出。

4、9:35-9:40酒娘show

59： 成都啤酒專家：40

59： 55-11:45大肚啤酒大賽

6月5日活動(dòng)流程

18： 當(dāng)天50-9:20，所有工作人員都到崗檢查所需物資是否到位、準(zhǔn)備好。

29： 30-10:00，選手依次簽到，工作人員將引導(dǎo)選手進(jìn)入休息區(qū)。

三。10： 00-10:05草裙舞

510： 05-11:30大肚啤酒大賽

6月11日、12日、18日、19日的活動(dòng)過程與6月5日相同。

6月11日開場(chǎng)節(jié)目為火爆勁舞。

6月12日，開幕式是一場(chǎng)精彩的調(diào)酒表演。

6月18日，開幕式由爵士樂隊(duì)表演。

6月19日，開幕式是拉丁舞表演。

6月26日活動(dòng)流程

18： 00-8:30當(dāng)天8:00-8:30全體員工到崗檢查所需物資是否到位、準(zhǔn)備好。

28： 45-9:25選手依次簽到，工作人員將引導(dǎo)選手進(jìn)入休息區(qū)。

三。9： 25-9:30武術(shù)表演。

49： 30-10:20大肚啤酒大賽

5、10:20-10:25勁歌

6.從10：25-10：30，領(lǐng)導(dǎo)者向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、冠軍獎(jiǎng)品為**車一輛（價(jià)值25680元）及2000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷；二等獎(jiǎng)：冰箱一臺(tái)（價(jià)值3000元）、購(gòu)物券4000元；

二等獎(jiǎng)為洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元），購(gòu)機(jī)券5000元。

2、大嘴王環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品共設(shè)置3箱啤酒。

3、情侶交杯酒環(huán)節(jié)共設(shè)置3臺(tái)風(fēng)扇。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖

四、 應(yīng)急保障措施

a、活動(dòng)區(qū)域安全

一切活動(dòng)以安全為第一，備齊常備藥品。活動(dòng)中如遇中暑、受傷，應(yīng)及時(shí)自救，并咨詢當(dāng)?shù)蒯t(yī)療部門。與當(dāng)?shù)?*和公安機(jī)關(guān)保持聯(lián)系，確保安全。

b、防雨措施

這項(xiàng)活動(dòng)是在戶外進(jìn)行的。密切注意天氣。**活動(dòng)期間天氣情況，如果整體趨勢(shì)不好，有必要準(zhǔn)備雨具或商量其他安排。如果天氣好，每天注意天氣，以防萬一。

五、活動(dòng)前準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備

a、活動(dòng)前準(zhǔn)備

b、物料清單

六、 人員及廣宣配合

a、人員配合

b、廣宣配合

1競(jìng)爭(zhēng)信息將于5月15日至6月30日每周向客戶發(fā)布一次。

2. 5月29日，有針對(duì)青白江的報(bào)告。

七、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

八、 附件

附件一：

暢飲黑啤清涼一夏

--長(zhǎng)河啤酒王英雄俱樂部比賽報(bào)名表編號(hào)

附件二：

業(yè)主參加比賽電訪說辭

房地產(chǎn)顧問：您好，請(qǐng)問您是*女士/先生？

業(yè)主：你好，你是？

房地產(chǎn)顧問：我是長(zhǎng)河縣的銷售代表。

業(yè)主：請(qǐng)問有什么事情？

置業(yè)顧問：是這樣的，夏日炎炎天氣如火一般熱，我們長(zhǎng)河郡在6月4日到26日舉辦了一場(chǎng)啤酒比賽，讓您的夏天不再煩躁。如果您參與，您將有機(jī)會(huì)贏得我們的超值大獎(jiǎng)**汽車。

您也可以帶您的朋友來參加；如果您感興趣，可以到我們的銷售部登記。

業(yè)主：哦，好的，我會(huì)去參加。

房地產(chǎn)顧問：謝謝。同時(shí)，你可以帶你的好朋友加入我們

業(yè)主：好的，我會(huì)去的.

置業(yè)顧問：我們的報(bào)名截止到6月11日，如果還有什么不清楚的請(qǐng)打我們的咨詢**83611180、83611380。

業(yè)主：好的，謝謝。

房地產(chǎn)顧問：再見，謝謝您的支持。祝你今天快樂。

附件三：

邀約參賽選手參賽說辭

房地產(chǎn)顧問：您好，請(qǐng)問您是*女士/先生？

選手：你好，你是？

房地產(chǎn)顧問：我是長(zhǎng)河縣的銷售代表。

選手：要比賽了嗎？

置業(yè)顧問：對(duì)，我們初賽的時(shí)間是6月4日上午8：45開始，希望您帶上您的省份證準(zhǔn)時(shí)參加。

選手：哦，好的，我會(huì)去參加。

房地產(chǎn)顧問：謝謝。同時(shí)，你可以帶上你的好朋友來給你加油。

選手：好的，謝謝。

置業(yè)顧問：如果還有什么不清楚的請(qǐng)打我們的咨詢**83611180、83611380。

選手：好的，謝謝。

房地產(chǎn)顧問：再見。我希望你在比賽中取得好成績(jī)。

注：預(yù)計(jì)每天有30名參賽者參加比賽。參賽選手將于比賽前一天按報(bào)名順序通知確定，其余選手將被告知比賽情況。

啤酒活動(dòng)方案 篇3

前言隨著中國(guó)改革開放，人們思想觀念、生活習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化，越來越的人尤其是年輕一代能夠接受外來文化。圣誕節(jié)是歐美國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來在我國(guó)大中城市越來越多的中青年人接受和喜愛。圣誕節(jié)對(duì)他們來說不再是一種時(shí)尚和時(shí)尚，成為生活的必需品，不再能活不下去，而是必須過。

而在圣誕節(jié)平安夜，人們?nèi)プ疃嗟牡胤骄褪蔷瓢?、的廳等休閑、娛樂場(chǎng)所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗(yàn)?zāi)欠N新鮮的外來文化氣息。而柳泉啤酒的品牌文化內(nèi)涵就是“柳泉，激情浪漫的源泉”。在平安夜去酒巴和迪斯科的消費(fèi)者中，幾乎100%的人都想喝啤酒，因?yàn)槠【谱钅鼙磉_(dá)當(dāng)時(shí)的情緒，營(yíng)造氣氛。

如果抓住平安夜這個(gè)機(jī)會(huì)，緊緊圍繞“體驗(yàn)域外文化的激情與浪漫”這一主題，在酒巴和迪廳搞一次大規(guī)模的公關(guān)**活動(dòng)一定會(huì)取得良好的效果，不但會(huì)促進(jìn)當(dāng)期銷售量的快速增長(zhǎng)，而且會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)一步提升自己的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

方案要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)考察和調(diào)研，確定合作伙伴。

對(duì)淄博生意好、規(guī)模大、知名度高的酒巴和迪廳進(jìn)行排序(如天樂園、齊王府等)，選擇30家店作為這次活動(dòng)的合作伙伴。然后派精干的人員到這些門店與老板溝通溝通，爭(zhēng)取老板的人可和支持，確保方案的順利實(shí)施。不感興趣的人應(yīng)該耐心地勸說。那些最終能接受的更好，那些不能被說服的人將得到另一個(gè)選擇。

到12月20日，30家目標(biāo)店全部確定。

(二)擴(kuò)大宣傳，廣而告之。

在《淄博晚報(bào)》、《淄博電視臺(tái)》分別打出文字廣告，并在淄博商業(yè)區(qū)和高校散發(fā)dm特刊，如美食街、步行街和山東理工大等高校區(qū)，在30個(gè)合作店外打橫幅、貼海報(bào)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行廣泛深入的宣傳。

宣傳文案的主標(biāo)題是:“柳泉啤酒邀請(qǐng)您參加圣誕狂歡夜”，方案內(nèi)容是:“柳泉啤酒為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒巴和迪廳(列出30個(gè)合作店名字，對(duì)這些店進(jìn)行一次廣泛宣傳)舉行柳泉啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費(fèi)享受柳泉啤酒的淡爽風(fēng)味，并和外國(guó)朋友一起表演節(jié)目，還有機(jī)會(huì)參加**活動(dòng)，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)留影**!

咨詢**:0533-( )你還等什么?快快拔打!

(三)聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生，組織節(jié)目。

您可以聯(lián)系科技大學(xué)等大學(xué)的歐美學(xué)生，邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)，在酒巴和迪斯科舞廳與您一起表演節(jié)目，并一起度過圣誕平安夜。他們被分成六組，每組10人。每組輪流參加三家店的活動(dòng)。

(四)贈(zèng)酒和鮮花祝福，消費(fèi)者獲得意外驚喜。

凡當(dāng)晚到合作店的消費(fèi)者對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送1瓶精裝柳泉bbs啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠(chéng)地對(duì)他們說:“感謝你們光臨，我代表**店和柳泉啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng)，能拉近和柳泉啤酒的距離，消費(fèi)柳泉啤酒的激情也能被充分地調(diào)動(dòng)起來。

柳泉啤酒不僅能給消費(fèi)者帶來啤酒本身淡爽口感的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

(五)豐厚獎(jiǎng)品不斷，消費(fèi)熱潮疊起。

晚上購(gòu)買4瓶以上柳泉啤酒的，可獲得門票，參加晚上9:00和11:00舉行的現(xiàn)場(chǎng)**活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)一張價(jià)值500元的消費(fèi)卡，并鼓勵(lì)贈(zèng)送圣誕帽一頂。

(六)與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。

除了商店里的節(jié)目，還有供國(guó)際學(xué)生表演的節(jié)目。利用精彩的表演將整個(gè)活動(dòng)推向高潮，讓柳泉啤酒的品牌激情與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生高度共鳴。

(七)贈(zèng)送精美**，留住精彩瞬間。

為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住柳泉啤酒，對(duì)參加**的消費(fèi)者每張獎(jiǎng)券可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美**一張。只需留下詳細(xì)的地址和**并親自寄出。**洗完后，根據(jù)消費(fèi)者詳細(xì)地址派人送貨，再次得到消費(fèi)者的感謝，進(jìn)一步提升柳泉啤酒的品牌形象。

啤酒活動(dòng)方案 篇4

4、活動(dòng)期間，凡是消費(fèi)滿300元，憑消費(fèi)小票到前臺(tái)可享受198元/晚的容錦體驗(yàn)**房一間（限當(dāng)日有效）；

5、凡是酒店客房賓客到餐吧參加活動(dòng)均可享受額外贈(zèng)送容錦生活養(yǎng)生產(chǎn)品一份（出示房卡報(bào)房號(hào)，每房每日限贈(zèng)送一份）；

前期準(zhǔn)備：

1dm表設(shè)計(jì)完成2000份，5月10日前存放備用；

25月11日起，各部門組織安排，在不同區(qū)域、不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息

三。全國(guó)解說人員注重酒店大堂、餐廳的互動(dòng)和氛圍營(yíng)造；

4活動(dòng)期間，餐廳和酒店前臺(tái)的相關(guān)人員應(yīng)登記活動(dòng)（另見附表）

一、二）

培訓(xùn)工作：欒棋云副總經(jīng)理對(duì)相關(guān)部門和人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)，包括語言技能、過程、細(xì)節(jié)等；

相關(guān)統(tǒng)計(jì)：

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)每天早上上報(bào)前一天餐廳的收入，以及燒烤（食品）和飲料銷售的比例；

庫(kù)管、餐吧經(jīng)理：隨時(shí)關(guān)注酒水庫(kù)存，保證合理**，保證正?；顒?dòng)**；

前臺(tái)：隨時(shí)掌握入住情況。如果當(dāng)天房間客滿，需提前通知餐廳；合理調(diào)整房間配置，盡量滿足活動(dòng)需求**房間；如遇特殊情況，直接報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；

妥否，請(qǐng)批示！

總經(jīng)理批示

簽名日期

欒棋云副總經(jīng)理

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附表一：《科羅娜啤酒燒烤節(jié)餐吧登記表》

附表二：《科羅娜啤酒燒烤節(jié)前廳部登記表》

啤酒活動(dòng)方案 篇5

鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團(tuán)在鄭州市場(chǎng)開發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)覆蓋率明顯增長(zhǎng)，金星集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s的競(jìng)爭(zhēng)格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略**階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場(chǎng)，金星集團(tuán)并沒有陶醉于表面上的形勢(shì)一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場(chǎng)還存在的如下問題：

1如何穩(wěn)定覆蓋率，有效提高市場(chǎng)占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢(shì)，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對(duì)金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場(chǎng)還可能出現(xiàn)反撲。

2如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金星啤酒的品牌忠誠(chéng)度。雖然金星啤酒的品牌知名度較高，但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度有待進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費(fèi)者對(duì)s啤酒品牌的忠誠(chéng)度還較強(qiáng)，在s和金星同時(shí)存在的終端，s在局部市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還較強(qiáng)，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

解決問題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)**、規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證客戶利潤(rùn)的同時(shí)，最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費(fèi)者保持零距離，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，能吸引更多的消費(fèi)才積極參與，能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和銷售，通過路演活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。

因此，我們從4月份開始在鄭州開展大型路演活動(dòng)，并取得了良好的效果。

路演活動(dòng)的原則

有針對(duì)性的原則，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)。一方面，要選擇大量的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地。另一方面，為了避免與s的沖突，我們把重點(diǎn)放在s部隊(duì)無法到達(dá)的東西部地區(qū)，而不是在s的門口進(jìn)行活動(dòng)。

堅(jiān)持連續(xù)性原則，區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行不間斷。雖然非典時(shí)期我們不得不停止了活動(dòng)的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開始了路演方案的實(shí)施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。

效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。除了固定的演出人工費(fèi)外，盡量通過各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)館。

每次活動(dòng)都要經(jīng)銷售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費(fèi)者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動(dòng)規(guī)?？纱罂尚?，甚至五六個(gè)人就可以組織一場(chǎng)演出）。

路演的主題

建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民幸福的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過活動(dòng)激發(fā)廣大市民熱愛鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽(yù)感增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動(dòng)中去。通過活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象，增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽(yù)度。

路演實(shí)施步驟與實(shí)施

一、 確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實(shí)力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的**每場(chǎng)1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。好的合作伙伴為我們活動(dòng)的順利舉行提供了有力的保障。

二、 二、主持人臺(tái)詞的規(guī)范。活動(dòng)效果如何主持人的水平至關(guān)重要，我們對(duì)主持人的臺(tái)詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對(duì)企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富，善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持，并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。

三、 三、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估，以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。每場(chǎng)節(jié)目次序安排如下：

1、 金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)向觀眾致以熱烈的歡迎和問候，對(duì)廣大消費(fèi)者多年來的關(guān)心和愛代表示衷心的感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢(mèng)想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。

體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會(huì)，關(guān)愛民生”的社會(huì)公眾形象，傳播了良好的品牌形象。

2、 文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲為主，地方戲節(jié)目也根據(jù)實(shí)際情況穿插其中。力求每一個(gè)節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個(gè)美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面，要突出健康、時(shí)尚、活力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情感；另一方面，要突出互動(dòng)性，邀請(qǐng)具有一定表演水平的觀眾同臺(tái)演出。

3、 、啤酒競(jìng)飲賽。啤酒競(jìng)爭(zhēng)因其獨(dú)特的互動(dòng)性和參與性而受到消費(fèi)者的青睞。這是在表演眾激發(fā)觀眾激情最有效的方法。我們每場(chǎng)演出都采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法，以最快的時(shí)間內(nèi)飲0完一瓶啤酒者勝為競(jìng)賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。

雖然最終獲勝者的獎(jiǎng)品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒報(bào)名者十分踴躍，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，把活動(dòng)推向了高潮。

四、 現(xiàn)場(chǎng)宣傳與**。為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時(shí)前搭好舞臺(tái)，布置好舞臺(tái)品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，并標(biāo)明演出時(shí)間，使過往行人關(guān)注此活動(dòng)，就是他沒有來**節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的**小組開始產(chǎn)品的**，我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為**產(chǎn)品，為保證市場(chǎng)**穩(wěn)定，我們****與零售店的售價(jià)保持一致，而且凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者均可參加**活動(dòng)，保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買激情，每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷量，同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。

五、演出地點(diǎn)及時(shí)間選擇。

大型社區(qū)。社區(qū)受眾較多，宣傳效果較好，但受眾層次較多，目標(biāo)消費(fèi)者比例較低。所以在此搞活動(dòng)我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，場(chǎng)地聯(lián)系，有的社區(qū)活動(dòng)我們結(jié)合鄭州市**“三講一樹”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動(dòng)的順利開展。

演出時(shí)間限制在晚上7:30-8:00，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是剛吃完飯或步行回家，所以他們的注意力很強(qiáng)。

2、門前有廣場(chǎng)的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時(shí)增進(jìn)了公司與專銷店的關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展。而且，出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)人群，以往啤酒消費(fèi)人群在行人中的比例也很大，品牌傳播的有效性很強(qiáng)。

時(shí)間以晚6時(shí)半至7時(shí)開始為好，下班**量最大，同時(shí)酒店正是上臺(tái)的時(shí)間。

3、大型商場(chǎng)門前。此地點(diǎn)場(chǎng)地寬廣、**量大，宣傳效果較好，但需要交納場(chǎng)地費(fèi)用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場(chǎng)，時(shí)間選擇在周末的上年10時(shí)，因?yàn)檫@時(shí)是商場(chǎng)**量最大的時(shí)間。

雖然費(fèi)用較高，但效果非常好。

六、注意事項(xiàng)：

1演出方要保證節(jié)目安排的質(zhì)量和人員到位，現(xiàn)場(chǎng)布置要及時(shí)；

2、所在轄區(qū)的客戶要協(xié)助場(chǎng)地的聯(lián)系，確保場(chǎng)地使用過程中場(chǎng)地方的密切配合，同時(shí)要保證比賽和**用酒的充足**；

銷售人員和**人員應(yīng)及時(shí)到位，積極開展現(xiàn)場(chǎng)工作；

要協(xié)調(diào)城管等部門，防止有關(guān)部門以各種理由阻礙活動(dòng)正常開展。

七、費(fèi)用支出及效果評(píng)估：

到6月底，我們已經(jīng)在鄭州舉辦了近20場(chǎng)路演。每次演出費(fèi)用1000元，其它雜費(fèi)2000元，總費(fèi)用2.2萬元。開展活動(dòng)的區(qū)域品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度得到有效提升，銷量大幅提升。

總體而言，我們認(rèn)為所取得的效果遠(yuǎn)大于將這些費(fèi)用用于本地*和* *廣告所獲得的效果。事實(shí)證明這一方案的實(shí)施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動(dòng)的開展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠(chéng)度。

啤酒活動(dòng)方案 篇6

用啤酒節(jié)充實(shí)暑期的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮樺甸市的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)樺甸市精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日，更是市民的節(jié)日，樺甸市的節(jié)日。當(dāng)然，也可以是其他的形式出現(xiàn)，比如說：美食節(jié)，凡是能可以形成聚集性的活動(dòng)都是可以考慮的。目的就是制造出影響力。來宣傳贊助商和在活動(dòng)中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴(kuò)大該企業(yè)的知名度。

其次，就是在攤位招商中，冠名贊助商可以獲得高額的攤位回收利益。

以演藝廣場(chǎng)的模式來促進(jìn)攤位業(yè)主的銷售。以此達(dá)到名和利的雙豐收。

一總綱

活動(dòng)要點(diǎn)：在、市政府及市有關(guān)部門的支持下，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚(yáng)樺甸市精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂性特色。把啤酒節(jié)搞成樺甸市的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂項(xiàng)目。使之成為樺甸市商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和樺甸市啤酒的銷售大餐。

二、啤酒節(jié)宗旨

在樺甸市的xxxxx廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在“展現(xiàn)城市魅力 ，盡顯無限商機(jī)”的宗旨。

全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二，啤酒已進(jìn)入千家萬戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類城市的啤酒市場(chǎng)；通過了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來取得的輝煌成就和近年來國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，創(chuàng)造并維護(hù)文明、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序；，提高樺甸市的知名度，擴(kuò)大樺甸市對(duì)外交流與合作，為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓更為廣闊的空間。

二、啤酒節(jié)主題

本屆啤酒節(jié)以“xxxxxxxxx ”為主題，突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動(dòng)，將為參節(jié)商家提供無限商機(jī)。屆時(shí)，啤酒節(jié)還將推出大型開幕式文藝演出、彩車巡游、飲酒大賽、啤酒文化節(jié)形象大使評(píng)選及經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng)。

2.1制作與啤酒節(jié)有關(guān)的紀(jì)念品。

三、啤酒節(jié)選址及時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x—x日

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：樺甸市市政府

冠名單位：xxxxxxxx

贊助單位：xxxxxxxx

承辦單位：xxxxxxxx

協(xié)辦單位：xxxxxxxx

四、媒體宣傳

A、前期宣傳：

（一）報(bào)紙

《樺甸日?qǐng)?bào)》

（二）廣播電臺(tái)

交通音樂 m. 頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對(duì)象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層，針對(duì)性較強(qiáng)，能達(dá)到良好的宣傳效果。

（三）巨幅廣告

在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，有效地配合報(bào)紙廣告，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。

（四）主街道橫幅

活動(dòng)前3-7天，在樺甸大街懸掛跨街橫幅。

（五）宣傳獎(jiǎng)券

印刷宣傳獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)券內(nèi)容是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈(zèng)啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費(fèi)能力贈(zèng)送獎(jiǎng)券，如：購(gòu)買消費(fèi)額滿20元贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營(yíng)業(yè)額，達(dá)到擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營(yíng)業(yè)收入的目的。

B、啤酒節(jié)期間宣傳廣告：

（一）新聞報(bào)道

啤酒節(jié)通過豐富多彩的文化活動(dòng)，宣傳了樺甸市知名企業(yè)，拉動(dòng)消費(fèi)，活躍市場(chǎng)，，提高樺甸市的知名度，擴(kuò)大樺甸市的對(duì)外交流與合作，為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點(diǎn)，必將成為金城經(jīng)濟(jì)文化的新聞焦點(diǎn)。

（二）現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1、戶外廣告：大型電子移動(dòng)屏幕、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景展板、文化長(zhǎng)廊展板、拱門、立柱、空飄等。

2、電視廣告

五、啤酒節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

（一）啤酒文化長(zhǎng)廊展示

啤酒節(jié)期間，在廣場(chǎng)舉辦啤酒文化知識(shí)展覽。主要內(nèi)容有：啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化；啤酒在中國(guó)；飲用啤酒小常識(shí)；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣聞；冠名品牌啤酒等。

（二）冠名品牌啤酒花車巡游

啤酒節(jié)期間，八輛裝飾華麗的啤酒花車，每天兩次在樺甸市主要商業(yè)街道進(jìn)行巡游展示。

（三）開幕式及文藝演出

20xx年x月x 日 時(shí)在xxxxxxx廣場(chǎng)舉行啤酒節(jié)開幕式。邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參加；并組織文藝演出（演出內(nèi)容待定）。

（四）有獎(jiǎng)問答

有獎(jiǎng)問答，突出啤酒企業(yè)文化特征，強(qiáng)化廣告效果，展示企業(yè)形象。

（五）啤酒競(jìng)飲大賽

1、每天在xxxx廣場(chǎng)舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)飲比賽，每日有獎(jiǎng)，每日產(chǎn)生的冠、亞軍在5月7日進(jìn)行總決賽，總決賽產(chǎn)生的冠、亞軍給予重獎(jiǎng)。（此兩項(xiàng)為比賽項(xiàng)目，參賽者只能參加其中一項(xiàng)。）

a、5分鐘飲酒比賽（規(guī)則如下）：

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當(dāng)搭配）。

2)、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。（如報(bào)名人多，可每人限報(bào)一次名。）

b、速飲比賽（規(guī)則如下）：

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當(dāng)搭配）。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上，5個(gè)相同的量杯上盛滿相同的啤酒（3聽或5聽），裁判哨聲一響，飲酒計(jì)時(shí)，5位裁判各監(jiān)督一人，時(shí)間最短者勝。

3)、每天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。（如報(bào)名人多，可每人限報(bào)一次名。）

2、情侶對(duì)抗賽

a、5分鐘飲酒對(duì)抗賽（規(guī)則如下）：

1)、比賽男、女二人為一組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天50對(duì)，每5對(duì)為一組，共10組。

2)、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。（如報(bào)名人多，可每對(duì)選手限報(bào)一次名。）

b、交杯速飲比賽（規(guī)則如下）：

1)、比賽男、女二人為組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天50對(duì)，每5對(duì)為一組，共10組。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計(jì)時(shí)，5位裁判各監(jiān)督一對(duì)選手，時(shí)間最短者勝。

3)、每天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。（如報(bào)名人多，可每對(duì)選手限報(bào)一次名。）

3、酒后疊聽裝啤酒表演。

參賽人員必須是前面參加1、2項(xiàng)競(jìng)飲比賽后的人員，在一塊相同大小的托盤上，2分鐘內(nèi)疊放聽裝啤酒，并端走10米不倒，到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。

4、倒立喝啤酒表演。（視征集此類絕活人員的情況而定）

（六）閉幕式搖滾樂晚會(huì)

六、啤酒競(jìng)飲獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽表演項(xiàng)目　初賽獎(jiǎng)勵(lì)決賽獎(jiǎng)勵(lì)

冠軍亞軍　冠軍亞軍

5分鐘飲酒比賽　聽裝啤酒2件　聽裝啤酒1件2000元　500元

速飲比賽　 聽裝啤酒2件　聽裝啤酒1件2000元　500元

情侶5分鐘對(duì)抗賽聽裝啤酒2件　聽裝啤酒1件2000元　500元

情侶交杯速飲　 聽裝啤酒2件　聽裝啤酒1件2000元　500元

酒后疊聽裝啤酒　啤酒2件

倒立喝啤酒　啤酒2件

注：凡參賽者均發(fā)開瓶器一個(gè)（或其他小紀(jì)念品）

啤酒活動(dòng)方案 篇7

一、活動(dòng)背景

由朝陽廣告，西部三辰，007文化傳媒三家聯(lián)合舉辦的--“2013大型汽車夜市啤酒廣場(chǎng)”現(xiàn)正式啟動(dòng)，時(shí)間6月1日---8月31日，為期三個(gè)月，地點(diǎn)在西部三辰建材廣場(chǎng)，場(chǎng)地大，交通便利，搭建舞臺(tái)，每晚有歌舞演出。時(shí)間選擇在每晚都六點(diǎn)到十點(diǎn)。每年5-8月都是汽車銷售的淡季，各4s店每天的客戶進(jìn)店量大幅下降，大家都會(huì)采取一定的措施進(jìn)行**，宣傳等，但效果都不理想，隨著天氣漸漸變熱，炎熱的夏天即將到來，忙碌了一天，享受著啤酒美食，看看車展是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，對(duì)于那些有購(gòu)車意愿，白天又沒有太多時(shí)間分別去各4s店看車的客戶，汽車夜市是一個(gè)難得的展示場(chǎng)所，也是一個(gè)可以提高華晨中華品牌知名度的平臺(tái)。

二、活動(dòng)目的

汽車市場(chǎng)已經(jīng)步入傳統(tǒng)市場(chǎng)淡季，炎熱的夏天即將到來，忙碌了一天，享受著啤酒美食，看看車展是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，對(duì)于那些有購(gòu)車意愿，白天又沒有太多時(shí)間分別去各4s店看車的客戶，因此，我們借此機(jī)會(huì)提高品牌美譽(yù)度及集客量，減輕我們庫(kù)存量，達(dá)到銷售目標(biāo)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2013年6月1日-8月31日（展覽時(shí)間：2013年6月1日-7月1日）

四、活動(dòng)地點(diǎn)

榆林市西部三辰建材廣場(chǎng)

五、活動(dòng)主辦

朝陽廣告西三辰007文化傳媒榆林商務(wù)部

六、活動(dòng)主題

2013年大汽車夜市啤酒廣場(chǎng)

七、活動(dòng)車型

中華v5、h530、h230、h320、h330、fsv

八、**政策

中華v5現(xiàn)金優(yōu)惠1萬元+8000元

中華h530現(xiàn)金優(yōu)惠6000元+3000元

中華h330送5000元禮包

中華h230全國(guó)優(yōu)惠6000元+3000元

中華駿捷fsv新銳版現(xiàn)金優(yōu)惠6000元+3000元

置換新車h530、v5可優(yōu)惠3000-5000元；

訂車客戶禮品設(shè)置

押金1000元，可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次，贏取100%獎(jiǎng)金。

九、活動(dòng)宣傳

1陜西衛(wèi)視、榆林電視臺(tái)、榆陽區(qū)電視臺(tái)、華商**、，

三秦**、榆林**、榆林晚報(bào)、榆林周刊、駱駝城周末、朝陽

廣告等，

2網(wǎng)絡(luò)**：榆林朝陽、朝陽汽車、榆林信息港、榆林汽車

車聯(lián)網(wǎng)3、彩頁(yè)、短信**、車身廣告、led顯示屏等

十、參加活動(dòng)一個(gè)月費(fèi)用明細(xì)

十一、活動(dòng)人員安排

十二、活動(dòng)期間銷售目標(biāo)

活動(dòng)期間，銷售量必須達(dá)到15臺(tái)的目標(biāo)，并挑戰(zhàn)20臺(tái)的目標(biāo)。

其中，v5必須達(dá)到4的目標(biāo)，挑戰(zhàn)目標(biāo)是5。

其中h230目標(biāo)為2，挑戰(zhàn)目標(biāo)為3。

其中，fsv必須達(dá)到目標(biāo)2，挑戰(zhàn)目標(biāo)2。

其中，h530將達(dá)到3個(gè)目標(biāo)，挑戰(zhàn)目標(biāo)是4個(gè)。

其中，h320的目標(biāo)是2，挑戰(zhàn)目標(biāo)是3。

其中，h330將達(dá)到目標(biāo)2，挑戰(zhàn)目標(biāo)3

活動(dòng)期間搜集意向客戶資料必達(dá)目標(biāo)為 150 個(gè)，挑戰(zhàn)目標(biāo)為 200 個(gè)。

啤酒活動(dòng)方案 篇8

啤酒節(jié)大型活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

酷熱盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂歡節(jié)

二、活動(dòng)目的：

通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮，以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、促銷活動(dòng)形式：

地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。

(2) 以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。

(4) 活動(dòng)展賣品牌：采購(gòu)部商定

四、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、主題：啤酒狂歡夜

4、主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽XX

5、買得多，實(shí)惠多

6、啤酒箱堆積造型山。

五、活動(dòng)日期

20XX年X月X日-X月X日

六、海報(bào)DM

1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前(10天)

2、海報(bào)規(guī)格：4P，80G銅版紙(出一期)

3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日

4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設(shè)計(jì)：

責(zé)任跟進(jìn)：

七、場(chǎng)景設(shè)計(jì)

A、外場(chǎng)景布置：

1、舞臺(tái)背景(長(zhǎng)5.5m×高2.38m=14平方)燈布

——文案：參考廣告語

---共須金額：

2、水牌背景(長(zhǎng)2m×高1.5cm=3平方)背膠

——文案：參考廣告語

---共須金額：

3、拱門字體：(長(zhǎng)0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布

——布置：拱門上

——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額：

B、內(nèi)場(chǎng)景布置：

1、吊期：(長(zhǎng)1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板雙面

——文案：參考廣告語

——布置：一、二樓收銀臺(tái)5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛

——到位時(shí)間：XX月12日

---共須金額：

2、啤酒街主題

——主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主

——布置：空中吊掛吊期

——到位時(shí)間：XX月16日

----責(zé)任人：

八、工作安排

1、雙龍拱門

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度15m

——文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)

——布置：大門口之間夸放

——到位時(shí)間：7月16日

----責(zé)任人：收貨部

2、舞臺(tái)搭成

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度18m-10m

——背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜

——位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

——到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)

----責(zé)任人：用品部、防損部

3、音響

——數(shù)量：1套

——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

——配套：無線話咪

——安置：供舞臺(tái)使用

——到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)

----責(zé)任人：收貨部

4、采購(gòu)部事宜

---供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)邀請(qǐng)洽談

---特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談

---場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談

九、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：XX月11日至XX月18日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(1)XX月17日-25日“啤酒大買賣”

(2)XX月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動(dòng)內(nèi)容：

第一個(gè)主題內(nèi)容

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的'優(yōu)惠政策世紀(jì)

4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

C、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

D、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深，

XXX負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元

2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷宣傳

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啤酒活動(dòng)方案 篇9

3、參加游客必須于周五中午12點(diǎn)前將所有參加者姓名、人數(shù)、身份證號(hào)以及訂金以微信形式發(fā)送到指定的賬號(hào)。然后，工作人員將所需信息發(fā)送給保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員。在宣傳時(shí)要告知，主辦方將為參加的游客購(gòu)買2元/人/次的人身意外保險(xiǎn)，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)免責(zé)聲明，因醉酒造成的意外，主辦方概不負(fù)責(zé)。

9、附加值：在整個(gè)活動(dòng)過程中，可允許其他品牌的商品進(jìn)駐并進(jìn)行相應(yīng)的宣傳活動(dòng)，也可根據(jù)進(jìn)駐品牌的需求安排專場(chǎng)晚會(huì)，所產(chǎn)生的活動(dòng)之外的額外費(fèi)用，由品牌**商承擔(dān)。

10費(fèi)用：參加費(fèi)用按**元/人/次的標(biāo)準(zhǔn)收取，并可相應(yīng)降低兒童的費(fèi)用。該費(fèi)用包含：

餐費(fèi)（免費(fèi)配菜、燒烤）、三瓶啤酒、演出、電影放映、露營(yíng)場(chǎng)地使用費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)。帳篷可向主辦方租賃也可自帶。

落實(shí)項(xiàng)目及責(zé)任人：

贊助：曙光**醫(yī)院贊助費(fèi)用：3萬元（帶專場(chǎng)） 小藥箱，內(nèi)含：安全套風(fēng)油精 ppa 仁丹創(chuàng)可貼等責(zé)任人：卓超祥

啤酒：青島啤酒二公司灌裝、桶裝負(fù)責(zé)任：趙杰

地點(diǎn)：桌椅長(zhǎng)凳50套，土爐3套，冰柜3組，衛(wèi)生間餐具1套，負(fù)責(zé)任：卓朝祥

舞臺(tái)：燈光、音響、麥克風(fēng)、功放、背景畫負(fù)責(zé)任：卓朝祥

投影設(shè)備：投影、窗簾、筆記本電腦負(fù)責(zé)任：卓朝祥

大功率路由器責(zé)任人：張桐

野營(yíng)設(shè)備：包括帳篷、野營(yíng)燈、睡墊、毛毯50套責(zé)任人：卓朝祥

廣告橫幅、導(dǎo)板、餐票印刷負(fù)責(zé)任：唐永紅

廚師、保安及相關(guān)服務(wù)人員：卓朝祥

**宣傳責(zé)任人：全體人員

其他菜品及軟飲料負(fù)責(zé)任：卓朝香

表演團(tuán)體和電影資料負(fù)責(zé)任：張彤

工作流程：

1、在準(zhǔn)備工作期間，利用大家的一切資源，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳；

2在確認(rèn)接待日的天氣之后，開始接受預(yù)約并預(yù)訂表演團(tuán)隊(duì)。

3、游客可通過**、微信進(jìn)行預(yù)約報(bào)名，安排專人負(fù)責(zé)登記，內(nèi)容涉及：游客姓名、性別、年齡、聯(lián)系**、人數(shù)、所有人的身份證號(hào)、所需帳篷數(shù)量等信息；游客需通過微信支付每人2元的保險(xiǎn)費(fèi)。

4報(bào)名截止時(shí)間是星期五中午12:00。登記游客信息后，信息將發(fā)送給保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員。

5從周五中午開始，將進(jìn)行準(zhǔn)備工作。在周五下午5:00之前，所有接待項(xiàng)目都將到位，所有桌子和帳篷都將編號(hào)。

6、前來參加并付費(fèi)的游客，發(fā)給當(dāng)天標(biāo)有日期的入場(chǎng)券，每人一張，憑入場(chǎng)券可每人領(lǐng)一**具和啤酒三瓶，大鍋菜敞開**。飯前，在工作人員的帶領(lǐng)下，帳篷由專人挑選登記，并收取押金。

7、游客如另點(diǎn)啤酒，則可向財(cái)務(wù)處購(gòu)買酒票，每張酒票可到領(lǐng)酒處領(lǐng)取一箱啤酒。如喝不完，可帶剩余啤酒到領(lǐng)酒處開取單據(jù)，憑單據(jù)到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取剩余酒款。

8、現(xiàn)場(chǎng)**小菜，游客可直接向服務(wù)人員點(diǎn)菜，服務(wù)人員收取費(fèi)用，將點(diǎn)菜單和菜金送到廚房，廚師收取菜金，根據(jù)菜單進(jìn)行制作，再由服務(wù)員送達(dá)。

9演出結(jié)束后的晚上，**片或是歐錦賽、奧運(yùn)會(huì)賽程。

10傍晚時(shí)分，游客們?cè)诜?wù)人員的帶領(lǐng)下，進(jìn)入指定的露營(yíng)區(qū)露營(yíng)。每個(gè)帳篷應(yīng)該有兩瓶免費(fèi)礦泉水。

11、當(dāng)晚安保人員至少為6名。4人執(zhí)勤，2人輪崗及機(jī)動(dòng)，必須保證露營(yíng)區(qū)四角至少有一人，并定時(shí)巡視。

12第二天早上露營(yíng)結(jié)束后，由專人檢查確認(rèn)，退還押金。

13早上9點(diǎn)收拾行李準(zhǔn)備下次接待

啤酒活動(dòng)方案 篇10

篇一：啤酒節(jié)活動(dòng)方案

濱河公園夜情醉親水灣

-----20xx到新居山城啤酒社區(qū)文化節(jié)----

活動(dòng)方案

目的意義：

1充分展示來新居的景觀資源優(yōu)勢(shì)。親水灣項(xiàng)目，突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的品質(zhì)和生活方式。讓更多的受眾對(duì)濱河公園和親水灣的景觀、品質(zhì)、格調(diào)生活有更直觀的認(rèn)知。

從而為來新居.親水灣項(xiàng)目全面清盤奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)品牌形象的樹立奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2增進(jìn)水灣業(yè)主的鄰里關(guān)系，促進(jìn)開發(fā)商與業(yè)主的溝通，表達(dá)共同建設(shè)和諧社區(qū)的美好愿望。

三。來新居親水灣項(xiàng)目即將啟動(dòng)。

4、對(duì)水岸國(guó)際項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)知曉度的推廣。

一、活動(dòng)組織

主持人：重慶來新居房地產(chǎn)開發(fā)****

協(xié)辦：重慶啤酒股份****

銅梁廣播電視臺(tái)

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：20xx年8月20日至20xx年9月12日

開幕式：20xx年8月20日19:30

閉幕式：20xx年9月12日19:30（中秋節(jié)）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

銅梁縣濱河公園親水灣段

四、總體思路

本次活動(dòng)定位為高品質(zhì)、高品質(zhì)的活動(dòng)，這與親水灣地產(chǎn)的定位和氣質(zhì)是一致的。本次活動(dòng)將由八大內(nèi)容組成，具有很強(qiáng)的吸引力和連續(xù)性，使整個(gè)活動(dòng)既豐富又精致，既可觀又不失參與性。分別將通過以“開幕式”為靚點(diǎn)吸引受眾、聚集人氣、形成口碑傳播，為整個(gè)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)；通過三個(gè)“主題周”活動(dòng)，為本次活動(dòng)營(yíng)造品質(zhì)感和格調(diào)性；通過“美食盛宴、啤酒暢飲、經(jīng)典電影匯”等形式，駐足客群、滯留受眾，使其感受活動(dòng)氛圍以及樓盤的景觀品質(zhì)生活；通過“幸運(yùn)大**”**活動(dòng)，拉動(dòng)人氣，促進(jìn)市民前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；通過中秋節(jié)當(dāng)晚舉行的“閉幕式暨業(yè)主答謝賞月會(huì)”，在月圓之日與業(yè)主共聚慶佳，活動(dòng)圓滿結(jié)束，寓意開發(fā)商與業(yè)主共同筑建和諧、圓滿的居家生活，從而再次增強(qiáng)業(yè)主對(duì)親水灣景觀品質(zhì)生活的認(rèn)同感，鞏固其購(gòu)買信心。

五、活動(dòng)內(nèi)容

由開幕式、主題周、閉幕式三場(chǎng)文藝演出和六項(xiàng)措施組成。

（一）開幕式

時(shí)間：8月20日19：30

啤酒活動(dòng)方案 篇11

“XX之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)籌備工作方案

為了促進(jìn)Xx區(qū)經(jīng)濟(jì)旅游文化事業(yè)的發(fā)展,并深度挖掘和宣傳xx傳統(tǒng)飲食及民俗文化,豐富廣大城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)文化生活,定于20xx年8月至10月起,為期15天,舉辦集美食餐飲、啤酒展銷、休閑娛樂等活動(dòng)于一體的“xx之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)。為組織開展好本次活動(dòng),特制定本籌備工作方案。

一、活動(dòng)主題

歡樂暢飲,情醉xx -----“xx之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)

二、辦會(huì)單位

主辦單位:西安市xx區(qū)區(qū)委宣傳部

xx區(qū)文體廣電局

特別支持單位:百威啤酒集團(tuán)(扎啤公司)

承辦單位:

協(xié)辦單位:xx區(qū)文化館

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月10日至8月25日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx文化廣場(chǎng)。

五、活動(dòng)意義

7、8月份是一年中最熱的季節(jié),而夏天喝夜啤酒是人們的時(shí)尚。目前西安市舉辦啤酒節(jié)的地方很多。xx廣場(chǎng)是目前xx區(qū)人氣最旺的休閑娛樂場(chǎng)所。所以在這里舉辦“啤酒文化節(jié)”,必將能吸引更多的消費(fèi)者來,聚集更大的人氣,擴(kuò)大活動(dòng)的影響。

xx廣場(chǎng)舉辦過多次文化節(jié)慶活動(dòng),在市內(nèi)都引起了很大的轟動(dòng),取得了很好的效果。本屆啤酒節(jié)規(guī)模大、水平高、活動(dòng)豐富多彩,是一次盛大的美食節(jié)慶文化活動(dòng),必定成為xx區(qū)餐飲、旅游文化市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn),本次活動(dòng)將是啤酒、餐飲企業(yè)進(jìn)行企業(yè)宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機(jī)。

六、活動(dòng)運(yùn)作方式

采取政府主導(dǎo)、企業(yè)與社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的辦節(jié)方式。

1、政府主導(dǎo):

協(xié)調(diào)各部門、各系統(tǒng)的關(guān)系,提供活動(dòng)場(chǎng)地和廣告位資源,并辦理相關(guān)手續(xù);

2、企業(yè)與社會(huì)參與:

本次啤酒節(jié)由政府主辦,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)和國(guó)外啤酒品牌參與,同時(shí)邀請(qǐng)餐飲廠家(商家)參與。

3、市場(chǎng)運(yùn)作:

1)本次活動(dòng)的`主會(huì)場(chǎng)位于xx廣場(chǎng),并由政府出面邀請(qǐng)啤酒企業(yè)總冠名;

2)啤酒節(jié)座椅邀請(qǐng)啤酒廠家(商家)贊助;

3)美食攤位對(duì)餐飲廠家(商家)進(jìn)行招商。

七、活動(dòng)日程

(一)啟動(dòng)儀式

1、時(shí)間:8月10日晚18:18。

2、地點(diǎn):xx文化廣場(chǎng),廣場(chǎng)圍起來,搭建舞臺(tái),設(shè)置啤酒座椅,特色名吃美食屋搭建。

(二)議程

(1)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)講話

(2)百威啤酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭;

(3)宣布啟動(dòng);

(4)演出活動(dòng)。表演結(jié)合互動(dòng)游戲的形式舉行。 觀眾可以邊看表演,邊喝啤酒,體現(xiàn)輕松狂放、自由自在的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

八、美食展銷

喝夜啤酒必然要伴隨吃夜宵,所以本屆啤酒節(jié)同時(shí)舉行美食展銷,作為啤酒節(jié)的活動(dòng)補(bǔ)充,使人們?cè)诤纫蛊【频臅r(shí)候也能品嘗到美食。包括:1)燒烤;2)鹵菜;3)小吃;4)串串香;5)飲料等。

九、活動(dòng)內(nèi)容

1、啤酒比賽活動(dòng):

啤酒大王爭(zhēng)霸賽;

啤酒女神賽;

壘啤酒瓶大賽;

2、啤酒表演活動(dòng):

釀啤酒表演

斟啤酒表演

飲啤酒表演

啤酒舞表演

3、互動(dòng)游戲

贊助企業(yè)可以自行開展一些啤酒游戲、啤酒表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、知識(shí)問答等活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣

4、長(zhǎng)安書畫展銷

5、節(jié)目表演

十、任務(wù)分工

1、活動(dòng)辦公室:(1)負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃;(2)啟動(dòng)儀式活動(dòng)通知下發(fā);(3)負(fù)責(zé)起草有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話、主持詞;(4)負(fù)責(zé)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng);(5)負(fù)責(zé)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)站位、參會(huì)人員區(qū)域劃分及人員召集;(6)負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的調(diào)度、實(shí)施及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

責(zé)任人:

2、區(qū)文化館:(1)負(fù)責(zé)在xx電視臺(tái)等媒體發(fā)布信息;(2)負(fù)責(zé)新聞媒體對(duì)活動(dòng)的宣傳報(bào)道。

責(zé)任人:

3、區(qū)公安分局:(1)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的道路車輛指揮管理;(2)負(fù)責(zé)晝夜治安巡邏,確保

活動(dòng)期間區(qū)域治安安全;(3)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消防安全工作。

責(zé)任人

4、區(qū)市容環(huán)衛(wèi)局:(1)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生垃圾及時(shí)清理,保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔。 十一、工作要求

(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?！伴L(zhǎng)安之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)是展示長(zhǎng)安新形象、匯聚人氣商機(jī)的一次盛會(huì)。各部門要高度重視,切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,認(rèn)真動(dòng)員部署,嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。

(二)制定方案,迅速行動(dòng)。各級(jí)各有關(guān)部門要根據(jù)各自承擔(dān)的任務(wù),抽調(diào)精干人員,組建工作班子,嚴(yán)格責(zé)任分工,層層分解任務(wù),確保各項(xiàng)籌備工作的落實(shí)。各工作組要按照職責(zé)要求,制定實(shí)施方案。

(三)認(rèn)真組織,廣泛發(fā)動(dòng)。“xx之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)是全面宣傳推介長(zhǎng)安,提高我區(qū)知名度的盛會(huì)。要加大宣傳力度,新聞宣傳要提前開始,直至節(jié)會(huì)結(jié)束,貫穿始終,提高廣大市民的參與度。

(四)加強(qiáng)督導(dǎo),強(qiáng)化落實(shí)。區(qū)文化館對(duì)籌備工作的進(jìn)展落實(shí)情況,定期進(jìn)行督查,及時(shí)通報(bào)有關(guān)情況。對(duì)因認(rèn)識(shí)不到位、工作懈怠、影響工作時(shí)間進(jìn)度的,要進(jìn)行教育批評(píng)并追究有關(guān)人員的責(zé)任,確?！伴L(zhǎng)安之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)取得圓滿成功。

“xx之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)籌備組

二〇xx年六月二日

啤酒活動(dòng)方案 篇12

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

三。幾大品牌啤酒的歷史與成就

3、 啤酒表演：啤酒、魔術(shù)和雜技的幾種飲用方法

四、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2表演風(fēng)格高，藝術(shù)性強(qiáng)，主題新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深厚。

場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2前面是貴賓席，右邊是觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1聯(lián)系并組織表演者和主持人

2、 聯(lián)系新聞**進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

三。邀請(qǐng)嘉賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1安排并確認(rèn)中廳后墻上的廣告

2、 提供現(xiàn)場(chǎng)**的酒水飲料

3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表**演出

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2安排優(yōu)秀員工參與員工績(jī)效

3、 禮儀接待工作

4、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理職責(zé)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)：場(chǎng)館效果布置

采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)：方案策劃、場(chǎng)地布置和分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

時(shí)間：2003年7月20日至8月12日19:00-20:30

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

**活動(dòng)二：啤酒傳奇（以下兩種形式）

1主持人介紹了品牌啤酒的歷史、釀造工藝、口味和性能

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

三。幾大品牌啤酒的歷史與成就

3、 啤酒表演：啤酒、魔術(shù)和雜技的幾種飲用方法

四、 歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2表演風(fēng)格高，藝術(shù)性強(qiáng)，主題新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深厚。

場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2前面是貴賓席，右邊是觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1聯(lián)系并組織表演者和主持人

2、 聯(lián)系新聞**進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

三。邀請(qǐng)嘉賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1安排并確認(rèn)中廳后墻上的廣告

2、 提供現(xiàn)場(chǎng)**的酒水飲料

3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表**演出

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2安排優(yōu)秀員工參與員工績(jī)效

3、 禮儀接待工作

4、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理職責(zé)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)：場(chǎng)館效果布置

采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)：方案策劃、場(chǎng)地布置和分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

時(shí)間：2003年7月20日至8月12日19:00-20:30

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開獎(jiǎng)

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

**活動(dòng)二：啤酒傳奇（以下兩種形式）

1主持人介紹了品牌啤酒的歷史、釀造工藝、口味和性能

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)葡萄酒博覽會(huì)：邀請(qǐng)顧客參加活動(dòng)。

競(jìng)賽規(guī)則：1）選擇10名顧客，分成兩組，每組5人。

2） 每位選手在桌前有三杯啤酒。

3） 參賽者都用嘴咬紙杯，看誰喝得最快。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)八：酒王大賽：請(qǐng)參加。

比賽規(guī)則：1）10名選手（分為兩組，每組5名）

2） 每個(gè)玩家的任務(wù)是：誰在一分鐘內(nèi)喝得最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）將不同品牌的啤酒倒入幾個(gè)杯子中，讓參與者品嘗

2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)十：擊鼓傳酒：邀請(qǐng)八位顧客參加活動(dòng)。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙上眼睛，背對(duì)著顧客鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3） 鼓聲開始傳開。收到啤酒的顧客想在自己的餐桌上喝一杯啤酒，喝完的顧客將被淘汰

4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙著眼睛喝交杯酒：邀請(qǐng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)：啤酒2支（每人1支）

參與獎(jiǎng)：1杯啤酒（每人一半）

活動(dòng)方案：

1各品牌將提交活動(dòng)策劃申請(qǐng)和啤酒之夜的時(shí)間和地點(diǎn)。

2、 由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)**活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)**售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4超市食品、生鮮區(qū)、美食街等班級(jí)配合夜市開展相應(yīng)的**活動(dòng)。

四、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

．喝杯啤酒爽一“夏”

．買得多，更實(shí)惠

3、 **推廣：

．電視專題**廣告

．利用現(xiàn)有**如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市**對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、 氣氛布置：

．賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

朝陽店店店外，廠家祝賀汽球橫幅，并擺放啤酒模具。

采購(gòu)部市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)各品牌的買贈(zèng)活動(dòng)和啤酒之夜活動(dòng)的統(tǒng)籌安排；

采購(gòu)部物流科：負(fù)責(zé)參展商的邀請(qǐng)、洽談和供貨保障；

店面：負(fù)責(zé)確定廠家位置、禮品等級(jí)、啤酒夜安保、舞臺(tái)布置、音響等

企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果；

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)啤酒節(jié)****方案的制作，包括硬廣告創(chuàng)意文本、投放策劃和軟廣告。

五、費(fèi)用預(yù)算：

a、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1個(gè)dm專用廣告位（12萬份）4000元/頁(yè)3000元/頁(yè)

dm單品廣告 800元/支

2 賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 **臺(tái) 20元/天

5 外場(chǎng)汽球、模型（待定）

b、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1、 **費(fèi)用（待定）

2、 dm費(fèi)用

最新酒吧促銷活動(dòng)方案五篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編為你準(zhǔn)備的“酒吧促銷活動(dòng)方案”相關(guān)信息一定會(huì)讓你受益匪淺。有目標(biāo)的人生叫航向，在生活中我們常常需要做一些項(xiàng)目。我們都需要進(jìn)行策劃，來完善我們的方案，學(xué)會(huì)做好工作方案，是每個(gè)管理者都需要具備的工作技能。我相信這些策略可以幫助您改善工作效率！

酒吧促銷活動(dòng)方案 篇1

酒吧是一種休閑娛樂場(chǎng)所，隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)于放松心情、解壓緩解壓力的需求也越來越大。為了吸引更多的顧客，提升酒吧的知名度和聲譽(yù)，制定一套切實(shí)可行的酒水促銷活動(dòng)方案就顯得十分重要了。本文將從五個(gè)方面詳細(xì)介紹一套完整的酒吧酒水促銷活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)目標(biāo)

首先，明確酒吧酒水促銷活動(dòng)的目標(biāo)，即吸引更多的顧客、提高酒吧的知名度和口碑、增加銷量和營(yíng)業(yè)額。確立明確的目標(biāo)，有助于后續(xù)活動(dòng)的具體實(shí)施和評(píng)估。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1. 打造特色飲品

酒吧可以推出一些獨(dú)特的特色飲品，如獨(dú)家調(diào)制的雞尾酒、創(chuàng)新又美味的酒杯，給顧客帶來新奇的體驗(yàn)和口感?？梢匝?qǐng)專業(yè)調(diào)酒師參與設(shè)計(jì)，確保飲品的口感和質(zhì)量。

2. 提供優(yōu)惠套餐

制定一些個(gè)性化的優(yōu)惠套餐，如特定時(shí)間段的暢飲，二人套餐等，吸引不同層次的消費(fèi)者。優(yōu)惠套餐可以體現(xiàn)出一定的性價(jià)比，讓顧客感受到實(shí)惠，提高他們的消費(fèi)欲望。

3. 開展互動(dòng)活動(dòng)

在酒吧內(nèi)外開展各類互動(dòng)活動(dòng)，如雞尾酒制作比賽、撲克牌賽、音樂表演等等，讓顧客參與其中，增加他們的參與感和忠誠(chéng)度。這些互動(dòng)活動(dòng)可以增加顧客的熱情和活躍度，并為酒吧營(yíng)造一個(gè)熱鬧的氛圍。

三、宣傳推廣

1. 制作宣傳海報(bào)

制作精美的宣傳海報(bào)，將活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠套餐展示清晰明了。海報(bào)應(yīng)注重色彩搭配和視覺效果，以吸引過往行人的眼球。可以在酒吧周圍、商業(yè)區(qū)等地方進(jìn)行張貼。

2. 社交媒體推廣

利用各大社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，發(fā)布活動(dòng)信息，吸引更多粉絲和顧客的關(guān)注。可以通過發(fā)布精彩活動(dòng)照片和視頻，增加宣傳的吸引力。

3. 合作推廣

與周邊商家進(jìn)行合作推廣，如與餐廳、夜總會(huì)、游戲廳等進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。通過共同宣傳和優(yōu)惠套餐的搭配，擴(kuò)大宣傳的影響范圍。

四、活動(dòng)期限和地點(diǎn)

活動(dòng)期限可以根據(jù)實(shí)際情況和目標(biāo)調(diào)整，一般可以選擇周末或者節(jié)假日，以吸引更多的顧客?；顒?dòng)地點(diǎn)可以分為室內(nèi)和室外兩種，室內(nèi)活動(dòng)可以在酒吧內(nèi)進(jìn)行，室外活動(dòng)可以選擇酒吧附近的廣場(chǎng)或商業(yè)區(qū)。

五、數(shù)據(jù)分析和評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集和分析，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估?？梢酝ㄟ^銷售額、顧客的反饋和參與度等指標(biāo)來評(píng)估活動(dòng)的成效。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)促銷活動(dòng)策略，提升酒吧的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，制定一套切實(shí)可行的酒吧酒水促銷活動(dòng)方案，能夠吸引更多的顧客、提高酒吧知名度、增加銷量和營(yíng)業(yè)額。通過獨(dú)特的飲品、優(yōu)惠套餐、互動(dòng)活動(dòng)等方式，吸引顧客的關(guān)注和參與，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。合理的宣傳推廣措施可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍，提高酒吧的知名度和口碑。最后，通過數(shù)據(jù)分析和評(píng)估，不斷改進(jìn)和優(yōu)化活動(dòng)策略，為酒吧的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

酒吧促銷活動(dòng)方案 篇2

一、主題

二、市場(chǎng)背景

三、現(xiàn)狀分析

追求高雅的格調(diào)，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾。

1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3結(jié)合校園活動(dòng)，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì)，球賽播放，校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)

5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7實(shí)行會(huì)員制，創(chuàng)立會(huì)員俱樂部，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員，并不定期開展活動(dòng)

8分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

四、媒體選擇

五、方案

六、市場(chǎng)前景分析

七、效果評(píng)估價(jià)格

校園酒吧的初步策劃案：

前言

酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場(chǎng)所，在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開放的。對(duì)于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的，或自由，或高雅，針對(duì)于高校消費(fèi)者，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分酒吧

1.2經(jīng)營(yíng)宗旨

酒吧核心價(jià)值觀：“大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”

酒吧核心目標(biāo)：“為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3酒吧主題

酒吧名稱：(在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化，健康形象為優(yōu))

酒吧主題：

愛，自由，寬容

(尋愛，尋自由，只為尋得一份寬容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定)，這個(gè)位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主，兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場(chǎng)剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多，所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來看，這個(gè)市場(chǎng)潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處)。

1.5發(fā)展戰(zhàn)略

初期(第一學(xué)年)

在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近)，酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng)，擠占一定的休閑市場(chǎng)份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng)，逐步建立，樹立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1在學(xué)生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場(chǎng)。

2提升酒吧形象。

3占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略

1.6管理體系

酒吧性質(zhì)：合伙酒吧

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。

1.7人事安排

欲建酒吧屬于合伙酒吧。為了便于酒吧經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人：擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng)，邀請(qǐng)一些嘉賓等。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé)：擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營(yíng)和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件。

貨源負(fù)責(zé)人：采購(gòu)酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系，做好日常財(cái)務(wù)管理。

1.8經(jīng)營(yíng)策略

突出校園氛圍的經(jīng)營(yíng)策略

跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。(十佳歌手等活動(dòng))

邀請(qǐng)校園樂隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)。

主題經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

(以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。)

充分經(jīng)營(yíng)

酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分營(yíng)銷策劃

2.1戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1任務(wù)書

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到，但會(huì)提供最滿意的效果;

使員工對(duì)酒吧形成歸屬感。

2.1.2酒吧目標(biāo)

市場(chǎng)地位：成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象：通過與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動(dòng)，幫助他們解決金費(fèi)問題，并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

服務(wù)：形成一套流暢的服務(wù)程序。

創(chuàng)新：對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

員工：創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2態(tài)勢(shì)考察

1社會(huì)文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長(zhǎng)期生存，導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。

2競(jìng)爭(zhēng)威脅：

我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低，所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。

3。消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高，消費(fèi)量增加，酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。

自身特色

1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3結(jié)合校園活動(dòng)，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì)，球賽播放，校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)

5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7實(shí)行會(huì)員制，創(chuàng)立會(huì)員俱樂部，按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員，并不定期開展活動(dòng)

8分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開發(fā)階段，商家還只入住一部分，對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng)，出租房的價(jià)格較便宜

酒吧可以開設(shè)在二摟，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為：現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

1校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出。

2在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類比賽時(shí)，可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球，以吸引一定的消費(fèi)者

3跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。

2.3.2營(yíng)銷組合

一、營(yíng)銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者

二、產(chǎn)品

高校酒吧，主要針對(duì)周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù)，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求。

同時(shí)，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。

針對(duì)此情況，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場(chǎng)。

b、增長(zhǎng)階段滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。

c、成熟階段鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳。

d、衰落階段審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。

三、價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位，價(jià)格檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略，以薄利多銷來拉動(dòng)消費(fèi)需求。

(1)酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù)，針對(duì)年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理，所以定價(jià)不宜太高。

(2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素，即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即成本加上合理利潤(rùn)，這種方法簡(jiǎn)單明了，有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)中，獲得平均利潤(rùn)。

五、營(yíng)銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開展銷售活動(dòng)，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動(dòng)。

六、服務(wù)環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡(jiǎn)明浪漫

簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié)，營(yíng)造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。

第三部分財(cái)務(wù)分析

酒吧成立初期共需資金估計(jì)8萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流動(dòng)資金2萬元，用于商品采購(gòu)、人員工資、水電費(fèi)等.

八、價(jià)格

酒吧促銷活動(dòng)方案 篇3

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂、快樂交友的空間。

口號(hào)：每天還在開會(huì)，不如過來聚會(huì)?？偸菂捑肱抨?duì)，不如一起派對(duì)。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng)。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的人員，消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動(dòng)的主題為“脫光&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的脫光或失明?！懊摴狻笔侵改泄夤髅萦兄?，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都 能借著聚會(huì)，找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友，同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

在11月11日本身也有一場(chǎng)光棍節(jié)的主題活動(dòng)，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的，三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛的舞蹈玩具，二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶，一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元，游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定，大約活動(dòng)流程如下：

20:30-21:30：進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到，暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座，本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30： 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……” 分享他們的經(jīng)歷，給大家樂一樂，并選出3等獎(jiǎng).

22:30-23:00： “失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎(jiǎng)。

22:15-22:45： 火辣熱舞時(shí)間，邀請(qǐng)心儀的對(duì)方跳跳舞，緩和下氣氛。

22:45-23:30： “脫光”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)

23:00-0:00：選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女，并送出一等獎(jiǎng)。

0:00后：熱舞時(shí)間

宗旨：為都市人找到一個(gè)健康娛樂、快樂交友的空間。

口號(hào)：每天還在開會(huì)，不如過來聚會(huì)?？偸菂捑肱抨?duì)，不如一起派對(duì)。

活動(dòng)二、

活動(dòng)主題：與其寂寞、不如跳舞

11、11日 __娛樂會(huì)所大型“脫光”交友派對(duì)

店內(nèi)寫真廣告：

“女友幾時(shí)有，把酒問青天。

不知告別單身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空門不勝寒。

起舞影為伴，寂寞在人間。

追女孩，妄相思，夜難眠。

不應(yīng)有恨，何時(shí)才能把夢(mèng)圓。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全。

但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!”

戶外廣告內(nèi)容：

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生，徹底的告別光棍生涯

獨(dú)身的感覺太孤單，別讓你的影子陪你過夜

11、11日與其寂寞、不如跳舞

__娛樂有您心宜的mr/missrigst

在今天開始一段期待已久的緣分，共同度過一個(gè)心跳之夜

活動(dòng)優(yōu)惠：

1、活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)為消費(fèi)客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈(zèng)送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支

2、制定光棍節(jié)特惠套餐：

亂棍齊發(fā)：1111元 會(huì)員價(jià)：980元

棍打世貿(mào)：911元 會(huì)員價(jià)：811元

我愛光光：611元 會(huì)員價(jià)：511元

3、活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買會(huì)員卡：7折優(yōu)惠

場(chǎng)內(nèi)布置：

公播音樂

林志炫的《單身情歌》;劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛的人》;張楚的《孤獨(dú)的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂》;張志林的《沒有情人的情人節(jié)》;百慕三石的光棍節(jié)主題曲《你還在等什么》。

包廂待機(jī)畫面：

部門配合：

行政部：制做光棍證”及光棍證”申請(qǐng)表，收集客人資料

公關(guān)部、dj部：設(shè)計(jì)一套交友互動(dòng)游戲

工程部：公播音樂及待機(jī)畫面制作

吧臺(tái)部：提前設(shè)計(jì)準(zhǔn)備主題造型

酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷參考三

活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

活動(dòng)口號(hào)：但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升music house酒吧品牌

活動(dòng)地點(diǎn)：music house酒吧

活動(dòng)時(shí)間：20__1月11日

活動(dòng)背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，

綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。

但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!

快快行動(dòng)吧，在music house酒吧告別你的單身!

酒吧促銷活動(dòng)方案 篇4

一、活動(dòng)主題

相約情人節(jié)，驚喜不斷!

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日~xx月xx日，共計(jì)xx天

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xx

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、愛在情人節(jié)，玫瑰傳情

活動(dòng)期間，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，即可獲贈(zèng)紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意。

2、情人節(jié)愛妻，幸福甜蜜

農(nóng)歷7月7日，持結(jié)婚證到店內(nèi)消費(fèi)，每個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目均可優(yōu)惠70%。

3、浪漫情人結(jié)，緣結(jié)214

活動(dòng)期間，店里推出“浪漫情人結(jié)”系列產(chǎn)品(將部分產(chǎn)品用紅繩編成中國(guó)結(jié)，分別取名“情緣結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”、“福運(yùn)結(jié)”等等)，套牢您的愛情，天天都是情人節(jié)。

4.情人節(jié)傳情禮，數(shù)字表情意

活動(dòng)期間，店內(nèi)推出價(jià)值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)等吉祥寓意的服務(wù)套餐項(xiàng)目，數(shù)量有限，先到先得。

5.甜蜜相約，幸福延續(xù)

活動(dòng)期間，一次性消費(fèi)滿1999元的顧客，可免費(fèi)獲贈(zèng)“鉆石會(huì)員卡”一張，持此卡以后在本店消費(fèi)，均可得到優(yōu)惠折扣85%，

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、提前準(zhǔn)備好貨品和所需的獎(jiǎng)品、禮品等

2、提前對(duì)參加活動(dòng)的.店員進(jìn)行培訓(xùn)

3、請(qǐng)宣傳部門給予支持(讓扣點(diǎn)、短信、廣播等宣傳)

4、這次活動(dòng)要做好客戶資料的累計(jì)

六、宣傳推廣

1、會(huì)員短信

2、拱門、橫幅、X展架、海報(bào)

3、商場(chǎng)LED字幕、廣播宣傳

酒吧促銷活動(dòng)方案 篇5

引言：

如今，酒吧作為社交與娛樂的場(chǎng)所，深受大眾的喜愛。為了吸引更多的顧客和提高銷售額，酒吧需要精心策劃酒水促銷活動(dòng)。一個(gè)成功的酒水促銷活動(dòng)方案不僅能夠吸引顧客的眼球，還有助于提高酒吧的知名度和形象。本文將詳細(xì)介紹酒吧酒水促銷活動(dòng)方案的寫作過程，希望能為酒吧經(jīng)營(yíng)者提供一些實(shí)用的建議和思路。

一、分析目標(biāo)顧客和市場(chǎng)需求

在撰寫酒水促銷活動(dòng)方案之前，首先需要對(duì)目標(biāo)顧客和市場(chǎng)需求進(jìn)行全面的分析。這包括目標(biāo)顧客的特征、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。通過了解目標(biāo)顧客的需求和市場(chǎng)環(huán)境，才能確定出適合的酒水促銷活動(dòng)方案。

二、確定促銷活動(dòng)主題

酒吧酒水促銷活動(dòng)方案的主題決定了整個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格和氛圍。一個(gè)有吸引力的主題能夠引起顧客的興趣，并促使他們參與活動(dòng)。在確定主題時(shí)，可以參考節(jié)日、紀(jì)念日、時(shí)令食材等。例如，在圣誕節(jié)期間可以選擇“圣誕派對(duì)”作為主題，提供特色的圣誕飲品和節(jié)日氛圍。

三、制定促銷策略

1. 優(yōu)惠折扣：根據(jù)目標(biāo)顧客的需求和市場(chǎng)情況，制定不同的折扣方案。例如，針對(duì)節(jié)日派對(duì)的主題，可以推出2人同行1人免費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引顧客群體。

2. 套餐優(yōu)惠：設(shè)置多款套餐，提供價(jià)格更優(yōu)惠的組合飲品和小吃。例如，“酒吧暢飲套餐”包括多種酒類飲品，價(jià)格相對(duì)較低。

3. 限時(shí)特價(jià)：設(shè)定每日或每周特定時(shí)段的特價(jià)飲品，鼓勵(lì)顧客在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)前來消費(fèi)。例如，“Happy Hour”時(shí)段內(nèi)的酒水半價(jià)，吸引下班人群。

4. 游戲互動(dòng)：組織酒吧內(nèi)的小游戲或互動(dòng)活動(dòng)，提供特殊的福利和獎(jiǎng)品。例如，酒品推薦游戲，顧客猜對(duì)飲品名稱可享受半價(jià)優(yōu)惠。

5. 會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供獨(dú)特的優(yōu)惠和福利。例如，會(huì)員每月可享受一次免費(fèi)飲品的特權(quán)。

四、營(yíng)銷推廣方式

為了讓更多的人了解酒吧酒水促銷活動(dòng)，需要進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣。以下是幾種常見的推廣方式：

1. 社交媒體廣告：利用微博、微信、Facebook等社交媒體平臺(tái)發(fā)布廣告和活動(dòng)信息，提高品牌曝光率。

2. 印刷品宣傳：制作傳單、海報(bào)等宣傳資料，分發(fā)到附近商圈、校園等人流密集的地方。

3. 合作推廣：與附近的餐飲、娛樂場(chǎng)所、夜店等合作進(jìn)行互相推廣，增加宣傳范圍和影響力。

4. 口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)顧客進(jìn)行口碑推薦，提供優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)來吸引顧客參與，增強(qiáng)宣傳效果。

五、活動(dòng)執(zhí)行與后期評(píng)估

在酒水促銷活動(dòng)方案執(zhí)行過程中，要做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地布置、服務(wù)人員培訓(xùn)、飲品準(zhǔn)備等，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行?；顒?dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，了解是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。通過評(píng)估結(jié)果，可以不斷改進(jìn)和優(yōu)化酒水促銷活動(dòng)方案。

結(jié)語：

酒吧酒水促銷活動(dòng)方案的寫作需要充分考慮目標(biāo)顧客需求，制定切實(shí)可行的促銷策略，并選擇適合的推廣方式。只有通過精心策劃和執(zhí)行，才能打造一個(gè)有吸引力和成功的促銷活動(dòng)，從而提高酒吧的知名度、人氣和銷售額。希望本文能給酒吧經(jīng)營(yíng)者提供一些實(shí)用的參考和指導(dǎo)。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案范本

做你應(yīng)該做的，什么結(jié)果都可以是次要的，我們對(duì)自己這個(gè)的目標(biāo)需要盡快完后才能的時(shí)候。我們必須著手準(zhǔn)備一套方案，方案可以使我們的邏輯多維度發(fā)散，從而不斷提升自己，怎么寫簡(jiǎn)單的方案？幼兒教師教育網(wǎng)小編為您精心準(zhǔn)備了“啤酒節(jié)活動(dòng)方案”的相關(guān)資料敬請(qǐng)查收，以下內(nèi)容十分重要請(qǐng)認(rèn)真閱讀！

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇1

幸福港灣22日“清涼大暑”消暑納涼活動(dòng)方案

暨威尼斯水城“清涼一夏6月啤酒節(jié)”活動(dòng)

肇慶·幸福港灣

策劃部2012.7

一、 活動(dòng)目的

由于幸福港灣開發(fā)周期長(zhǎng)，因此利用不斷的相關(guān)營(yíng)銷推廣用活動(dòng)吸引客戶的眼球；實(shí)現(xiàn)信息的重復(fù)**率，增強(qiáng)記憶，維系客戶之間的關(guān)系，擴(kuò)大美譽(yù)度看到我們的服務(wù)的同時(shí)希望建立口碑以吸引更多的目標(biāo)客戶。

二、 活動(dòng)對(duì)象

所有幸福港灣業(yè)主，來訪、來電客戶以及業(yè)內(nèi)各相關(guān)人士及公司成員

三、 活動(dòng)時(shí)間

2012年7月22（星期日、大暑）晚上19：00----21：30

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

售樓處（或社區(qū)幸福街內(nèi)）

五、 活動(dòng)流程

18： 30日前相關(guān)準(zhǔn)備工作全部就緒，歡迎廣大客戶前來參觀

18：40－19：00 客戶到訪先進(jìn)行簽到，并由工作人員引導(dǎo)至售樓處（或社區(qū)幸福街內(nèi)），同時(shí)向客戶做項(xiàng)目統(tǒng)一講解。

（與此同時(shí)工作人員將桌椅啤酒、燒烤、冷餐等準(zhǔn)備好，相關(guān)主持人、演職員、調(diào)音師包括相關(guān)設(shè)備、器材全部準(zhǔn)備調(diào)試完畢），結(jié)束后引導(dǎo)客戶至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就坐。

19： 售樓處**錄像開始循環(huán)**

19： 00-19:40著名主持人演講、歌舞表演，穿插小游戲、抽三等獎(jiǎng)

19：40－20：20 關(guān)于項(xiàng)目信息的有獎(jiǎng)問答、歌舞表演并抽取二等獎(jiǎng)

20： 20-20:50啤酒比賽、歌舞表演

20： 50-21:00抽取一等獎(jiǎng)，主持人致謝

21:05-21:30相關(guān)人員送行，清理現(xiàn)場(chǎng)

六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

若達(dá)到或超過80人設(shè)一等獎(jiǎng)2名購(gòu)房抵用券4999元

二等獎(jiǎng)5張購(gòu)物券2000元

10張三等獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元

送給所有在場(chǎng)顧客的精美禮品（水杯）

如人數(shù)達(dá)不到80人，設(shè)一等獎(jiǎng)一名，購(gòu)票券4999元

二等獎(jiǎng)購(gòu)物券2000元

購(gòu)買三等獎(jiǎng)券1000元

送給所有在場(chǎng)顧客的精美禮品（水杯）

注：為促進(jìn)車位、商鋪的銷售，可憑購(gòu)車憑證換取相應(yīng)價(jià)值的車位券或足夠的商鋪券；

七、 參與人員及物料準(zhǔn)備

八、 邀約方式

九、 人員分工表

鴻益·幸福港灣

策劃部2012-7-3

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇2

“浪漫北方城，干杯大連”

第十四屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)

活動(dòng)策劃

小組成員：

目錄一、策劃背景3

二、項(xiàng)目概述5

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)置————————5

四、**及宣傳—————————7

五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)8

六、工作安排9

七、現(xiàn)場(chǎng)管理10

8、 活動(dòng)相關(guān)詳細(xì)信息和安全注意事項(xiàng)

（附件111

九、招商招展計(jì)劃書（附件2）——15

10、 成本預(yù)算（附件3）

“浪漫北方城，干杯大連”

--------第十四屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)規(guī)劃

成功舉辦中國(guó)大連國(guó)際啤酒節(jié)，不僅對(duì)推動(dòng)城市旅游業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用，而且進(jìn)一步提升了城市的知名度和美譽(yù)度。以此為基礎(chǔ)，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)與大連市**一道下決心，不僅要高標(biāo)準(zhǔn)地辦好“第14屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)”，把啤酒節(jié)辦成世界性的行業(yè)和旅游品牌盛會(huì)。由此看來，啤酒節(jié)的重要性不言而喻，針對(duì)此，為更多的人能夠感受北方之城——大連的浪漫，激情狂歡于大連。

因此，啤酒節(jié)活動(dòng)規(guī)劃顯得尤為重要。

一、策劃背景

(一)啤酒節(jié)的歷史

啤酒節(jié)起源于德國(guó)，有著一百多年的歷史，其起源一般有兩種觀點(diǎn)。

一說是在1810年，馬伐利亞的盧德親王結(jié)婚，舉行賽馬活動(dòng)，賽馬活動(dòng)結(jié)束后，人們痛飲啤酒以示慶賀，這個(gè)慶典沿襲下來后，就成為今天的啤酒節(jié)。還有一說是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為慶祝大麥和啤酒花的豐收而大喝啤酒而產(chǎn)生的。

第二，1810年，巴伐利亞國(guó)王路德維希和特蕾絲公主于當(dāng)年10月結(jié)婚。官方慶?；顒?dòng)持續(xù)了五天。人們聚集在慕尼黑郊外的草坪上，唱歌、跳舞、賽馬和喝啤酒。從此，這個(gè)深受歡迎的活動(dòng)便被延續(xù)下來，流傳至今，每年9月的第三個(gè)星期六至10月第一個(gè)星期日就固定成為啤酒節(jié)。

截至2011年，除了戰(zhàn)爭(zhēng)和霍亂中斷外，慕尼黑啤酒節(jié)已舉辦177次。

世界上最著名的三個(gè)啤酒節(jié)是慕尼黑啤酒節(jié)、丹佛啤酒節(jié)和倫敦啤酒節(jié)。啤酒節(jié)一般為美食節(jié)的盛會(huì)，包括美食，演出，娛樂嘉年華，一般在夏季舉辦，是一個(gè)地方標(biāo)志性的節(jié)日盛會(huì)，對(duì)帶動(dòng)地方旅游及經(jīng)濟(jì)有著獨(dú)特的促進(jìn)作用。

（二）慕尼黑十月啤酒節(jié)習(xí)俗

慕尼黑十月啤酒節(jié)之所以聞名，不僅因?yàn)樗侨澜缱畲蟮拿耖g狂歡節(jié)，而且也因?yàn)樗暾乇Ａ袅税头ダ麃喌拿耖g風(fēng)采和習(xí)俗。人們用華麗的馬車運(yùn)送啤酒，在巨大的啤酒帳篷開懷暢飲，欣賞巴伐利亞銅管樂隊(duì)演奏的民歌樂曲和令人陶醉的情歌雅調(diào)。人們?cè)谄【乒?jié)上品嘗美味佳肴的同時(shí)，還舉行一系列豐富多彩的娛樂活動(dòng)，如賽馬、射擊、雜耍、各種游藝活動(dòng)及戲劇演出、民族**會(huì)等。

在節(jié)日增添喜慶歡樂氣氛的同時(shí)，人們也充分展現(xiàn)了民族的熱情、魄力和活力。

（三）中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)的發(fā)展

中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)自1999年開始舉辦，前三屆的舉辦地點(diǎn)在北京奧體中心，2002年起移師大連并在大連定居。

第四屆會(huì)議：2002年7月19日至2002年7月28日

第五屆2003.08.01-2003.08.10

第六屆會(huì)議2004.07.29-2004.08.09

第七屆2005.07.28-2005.08.08

第8屆會(huì)議2006.07.28-2006.08.08

第九屆2007.07.26-2007.08.06

第十屆2008.07.17-2008.07.28

第十一屆會(huì)議2009.07.30-2009.08.10

第十二屆2010.07.29-2010.08.09

第十三屆2011.07.28-2011.08.06（因受今年第9號(hào)臺(tái)風(fēng)“梅花”影響，提早結(jié)束了兩天）

（4） 環(huán)境分析：中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1、大連是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市，山環(huán)水繞、風(fēng)光旖旎，氣候宜人，鄰近大海，成為了我國(guó)北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。

2、大連擁有亞洲最大的廣場(chǎng)————占地近百萬平方米的星海廣場(chǎng)，為節(jié)日期間舉行的開幕式、招待酒會(huì)、大型文藝演出、激光舞場(chǎng)、焰火表演等豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容提供了更大的舞臺(tái)。

3、大連擁有舉辦大型國(guó)際性活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際服裝節(jié)、煙花會(huì)、賞槐會(huì)等大型國(guó)際性活動(dòng)越辦越好，影響廣泛，這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。

4大連節(jié)一直得到**的大力支持和市民的廣泛參與。大連市**為將中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”，對(duì)啤酒節(jié)進(jìn)行詳細(xì)周密的活動(dòng)計(jì)劃，為所有的參展人員和組織提供全方位的服務(wù)。北方人有著獨(dú)特的個(gè)性。他們的狂野豪放個(gè)性使大連更加奔放、熱情。北方人和德國(guó)人的酒精含量相同。

5、參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗，形成了“中國(guó)啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局，國(guó)際化程度更為突出。

6、酒商整體陣容保持規(guī)?；F(xiàn)場(chǎng)500平方米以上的啤酒大篷將達(dá)20余個(gè)，最大的啤酒大篷占地面積達(dá)1萬多平方米。

7、中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)舉辦至今，累計(jì)吸引兩千多萬海內(nèi)外游客參與狂歡，年均逾百萬人次以上，并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開始主要是國(guó)內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋，各國(guó)游人紛至沓來，這一系列的變化顯示了中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強(qiáng)。

（五）本屆啤酒節(jié)特色

1、參展廠商陣容更強(qiáng)大。

參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團(tuán)及經(jīng)銷商40余家，比上年增長(zhǎng)33%，展出面積近40萬平方米，占總展出面積的80%，其中有英博、華潤(rùn)、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商；啤酒品牌250多種，其中新品種70%，比上年增長(zhǎng)20%；估計(jì)將售出1600噸啤酒，比上年增長(zhǎng)7％。

2、啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)。

房地產(chǎn)、汽車、旅游、水產(chǎn)品、乳品行業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)紛紛利用啤酒節(jié)來宣傳自己的品牌，并獲得雙贏。

3、國(guó)際性色彩鮮明。

慕尼黑啤酒節(jié)組委會(huì)繼續(xù)參與并共同運(yùn)營(yíng)慕尼黑帳篷項(xiàng)目，成為本屆啤酒節(jié)最受歡迎的場(chǎng)所之一。

4、群眾參與性更強(qiáng)。

啤酒企業(yè)競(jìng)相搭建舞臺(tái)，舉行文藝表演和**活動(dòng)達(dá)500余場(chǎng)次， 啤酒寶貝評(píng)選大賽、競(jìng)飲大賽、幸運(yùn)**等活動(dòng)，為市民和游客提供更多的參與機(jī)會(huì)和展示空間，使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。

5、海內(nèi)外**強(qiáng)勢(shì)聚焦。

本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國(guó)內(nèi)和香港等地包括**電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國(guó)35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢(shì)**進(jìn)行采訪報(bào)道外，德國(guó)慕尼黑電視臺(tái)、巴伐利亞電**道、德國(guó)國(guó)家電視一臺(tái)、慕尼黑**和水星報(bào)等先后進(jìn)行報(bào)道，在歐洲國(guó)家引起強(qiáng)烈反響。

二、項(xiàng)目概述

1主題：浪漫的北方城市，為大連干杯

2、口號(hào)：激情盛夏冰爽到底

3、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2012年7月26日至2012年8月6日

地點(diǎn)：大連市星海廣場(chǎng)

4、組織機(jī)構(gòu)

主辦方：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)

大連市人民**

主辦單位：中國(guó)國(guó)際**促進(jìn)委員會(huì)輕工分會(huì)

中國(guó)食品加工（集團(tuán)）公司

大連市旅游局

大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室

大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心

三、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)置

在繼承啤酒節(jié)特色品牌活動(dòng)的基礎(chǔ)上，本次啤酒節(jié)共舉辦了12項(xiàng)主題活動(dòng)。如下所述：

（一）啤酒節(jié)開幕式

7月26日19時(shí)30分，啤酒節(jié)開幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)上舉行，持續(xù)180分鐘。開幕式包括桶式開幕式、舞臺(tái)表演、煙花表演、升旗、唱節(jié)日歌曲、選人等。

當(dāng)時(shí)有近30萬中外賓客參加，場(chǎng)面熱烈而熱情。

（二）慕尼黑大篷開篷儀式

7月26日11：30，慕尼黑大篷將以德國(guó)傳統(tǒng)形式舉行開篷儀式，邀請(qǐng)慕尼黑市副市長(zhǎng)，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、大連市領(lǐng)導(dǎo)，以及新聞**記者、社會(huì)各界代表等千余人共同參加。

（三）廣場(chǎng)巡游活動(dòng)

廣場(chǎng)巡游活動(dòng)時(shí)間為7月30日，由組委會(huì)、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍，環(huán)繞星海廣場(chǎng)進(jìn)行5公里的巡游表演，掀起城市節(jié)日狂歡高潮。

（四）啤酒文化展

節(jié)日期間，啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷，通過啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展，向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史，廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中，企業(yè)可自行布展，通過產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式，向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象，弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片，真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況，悉心保留精彩瞬間，為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。

（五）餐飲活動(dòng)區(qū)

（六）啤酒節(jié)吉祥物征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間為5月1日至6月30日，在去年開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，啤酒節(jié)組委會(huì)今年繼續(xù)向社會(huì)征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物，最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吉祥物，以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。

（七）啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)

啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開招募，于6月1日啟動(dòng)。獲獎(jiǎng)啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動(dòng)，活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍將隨同中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)組委會(huì)出訪慕尼黑啤酒節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。

（八）啤酒節(jié)動(dòng)感酒歌創(chuàng)意大賽

活動(dòng)時(shí)間為5月初至7月初。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會(huì)推薦歌曲或自選歌曲，并將把歌曲演唱與動(dòng)作創(chuàng)意結(jié)合起來進(jìn)行賽事評(píng)比，不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍，進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展，增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。

（九）啤酒節(jié)新人婚禮

活動(dòng)時(shí)間為5月至8月7日。近三個(gè)月，組委會(huì)在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)上，評(píng)選出12對(duì)新人，在節(jié)日最后一天舉行婚禮。新人的挑選方式：

報(bào)名時(shí)間截止到7月26日，在開幕式晚會(huì)上通過電子選擇器隨機(jī)選出12對(duì)新人，并在8月7日閉幕式上結(jié)婚，有大連市市長(zhǎng)和慕尼黑副市長(zhǎng)共同主持。

（十）啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)大賽

活動(dòng)時(shí)間為7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后，由主辦方將一套酒量賣出測(cè)試儀器分配給各蓬，儀器包括led顯示屏，聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式：各啤酒品牌參展商按照每小時(shí)更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在led顯示屏幕上，通過對(duì)各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較，評(píng)出銷售量冠軍，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇3

四季永逸啤酒節(jié)（清涼派對(duì)）活動(dòng)計(jì)劃

目的：暑期營(yíng)銷活動(dòng)，提高項(xiàng)目關(guān)注度，積累人氣

活動(dòng)日期：三天，2014.8.15-17(暫定)

活動(dòng)時(shí)間：18:00-21:30

地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地蓮花路緊鄰環(huán)湖西路

主題：四季永逸啤酒節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)飲料、啤酒比賽、文藝演出、戶外電影、歌劇演出

活動(dòng)流程：

◆ 憑券限時(shí)領(lǐng)贈(zèng)飲（灌裝啤酒2聽，暫定雪花啤酒）和小吃一袋（18:00-19:00）

喝啤酒比賽（19:00-19:30）

現(xiàn)場(chǎng)表演（19:30-21:30）

節(jié)目安排：

◆ 25日：演出活動(dòng)

◆ 26日：露天電影

◆ 27日：青陽腔（黃梅戲）

喝啤酒大賽活動(dòng)細(xì)則

比賽時(shí)間：19:00-19:30；

組別確認(rèn)：每晚分為男組、女組、混合組三組，或男組兩組、女組以組，由主持人現(xiàn)場(chǎng)掌握；

參加人數(shù)：每組6-10人，每組人數(shù)由主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參加人數(shù)確定；

參賽規(guī)則：小組賽中最先喝完一聽啤酒者，需將空罐持手上，經(jīng)主持人現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方可勝出，主持人將其留在舞臺(tái)上，等三組比賽完成后，

由各小組賽勝出者進(jìn)行決賽，勝出者為當(dāng)晚的喝啤酒大賽冠軍（為調(diào)節(jié)氣氛，主持人可讓獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言）。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

當(dāng)晚冠軍：一打雪花啤酒（12罐）

團(tuán)體賽第一名：半打雪花啤酒（6罐）

所有上臺(tái)參賽人員：每人小禮品一份（文化衫或者美甲套裝）

特別說明：

主辦單位應(yīng)在**時(shí)引導(dǎo)團(tuán)體賽參賽者及時(shí)、有序地領(lǐng)取禮品，并在最后一輪比賽領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)登記（**）；

考慮到活動(dòng)的隨機(jī)性，我們不進(jìn)行冠軍賽；

為保證現(xiàn)場(chǎng)秩序，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)飲酒活動(dòng)必須在啤酒飲用比賽開始前結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖：

環(huán)湖東路

蓮 花路

富陽南路

營(yíng)銷中心

活動(dòng)執(zhí)行方案及人員分工

（活動(dòng)總執(zhí)行人：許玲玲）

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇4

用啤酒節(jié)充實(shí)暑期的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮樺甸市的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)樺甸市精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日，更是市民的節(jié)日，樺甸市的節(jié)日。當(dāng)然，也能夠是其他的形式出現(xiàn)，比如說：美食節(jié)，凡是能能夠構(gòu)成聚集性的活動(dòng)都是能夠研究的。目的就是制造出影響力。來宣傳贊助商和在活動(dòng)中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴(kuò)大該企業(yè)的知名度。

其次，就是在攤位招商中，冠名贊助商能夠獲得高額的攤位回收利益。

以演藝廣場(chǎng)的模式來促進(jìn)攤位業(yè)主的銷售。以此到達(dá)名和利的雙豐收。

活動(dòng)要點(diǎn)：在市委、市政府及市有關(guān)部門的支持下，動(dòng)員一切能夠動(dòng)員的力量，有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚(yáng)樺甸市精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂性特色。把啤酒節(jié)搞成樺甸市的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂項(xiàng)目。使之成為樺甸市商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和樺甸市啤酒的銷售大餐。

在樺甸市的.....廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在“展現(xiàn)城市魅力，盡顯無限商機(jī)”的宗旨。

全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二，啤酒已進(jìn)入千家萬戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類城市的啤酒市場(chǎng)；經(jīng)過了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來取得的輝煌成就和近年來國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，創(chuàng)造并維護(hù)禮貌、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序；，提高樺甸市的知名度，擴(kuò)大樺甸市對(duì)外交流與合作，為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓更為廣闊的空間。

本屆啤酒節(jié)以“........x”為主題，突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動(dòng)，將為參節(jié)商家供給無限商機(jī)。屆時(shí)，啤酒節(jié)還將推出大型開幕式文藝演出、彩車巡游、飲酒大賽、啤酒文化節(jié)形象大使評(píng)選及經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng)。

2、1制作與啤酒節(jié)有關(guān)的紀(jì)念品。

交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對(duì)象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層，針對(duì)性較強(qiáng)，能到達(dá)良好的宣傳效果。

在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，有效地配合報(bào)紙廣告，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。

活動(dòng)前3-7天，在樺甸大街懸掛跨街橫幅。

印刷宣傳獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)券資料是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈(zèng)啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費(fèi)本事贈(zèng)送獎(jiǎng)券，如：購(gòu)買消費(fèi)額滿20元贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營(yíng)業(yè)額，到達(dá)擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營(yíng)業(yè)收入的目的。

啤酒節(jié)經(jīng)過豐富多彩的文化活動(dòng)，宣傳了樺甸市知名企業(yè)，拉動(dòng)消費(fèi)，活躍市場(chǎng)，提高樺甸市的知名度，擴(kuò)大樺甸市的對(duì)外交流與合作，為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點(diǎn)，必將成為金城經(jīng)濟(jì)文化的新聞焦點(diǎn)。

1、戶外廣告：大型電子移動(dòng)屏幕、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景展板、文化長(zhǎng)廊展板、拱門、立柱、空飄等。

啤酒節(jié)期間，在廣場(chǎng)舉辦啤酒文化知識(shí)展覽。主要資料有：啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化；啤酒在中國(guó)；飲用啤酒小常識(shí)；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣聞；冠名品牌啤酒等。

啤酒節(jié)期間，八輛裝飾華麗的啤酒花車，每一天兩次在樺甸市主要商業(yè)街道進(jìn)行巡游展示。

20xx年x月x日時(shí)在.....xx廣場(chǎng)舉行啤酒節(jié)開幕式。邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參加；并組織文藝演出（演出資料待定）。

有獎(jiǎng)問答，突出啤酒企業(yè)文化特征，強(qiáng)化廣告效果，展示企業(yè)形象。

1、每一天在...x廣場(chǎng)舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)飲比賽，每日有獎(jiǎng)，每日產(chǎn)生的冠、亞軍在5月7日進(jìn)行總決賽，總決賽產(chǎn)生的冠、亞軍給予重獎(jiǎng)。（此兩項(xiàng)為比賽項(xiàng)目，參賽者只能參加其中一項(xiàng)。）

a、5分鐘飲酒比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每一天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當(dāng)搭配）。

2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4）、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。（如報(bào)名人多，可每人限報(bào)一次名。）

b、速飲比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每一天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當(dāng)搭配）。

2）、競(jìng)飲臺(tái)上，5個(gè)相同的量杯上盛滿相同的啤酒（3聽或5聽），裁判哨聲一響，飲酒計(jì)時(shí)，5位裁判各監(jiān)督一人，時(shí)間最短者勝。

3）、每一天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。（如報(bào)名人多，可每人限報(bào)一次名。）

a、5分鐘飲酒對(duì)抗賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽男、女二人為一組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每一天50對(duì)，每5對(duì)為一組，共10組。

2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4）、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。（如報(bào)名人多，可每對(duì)選手限報(bào)一次名。）

b、交杯速飲比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽男、女二人為組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每一天50對(duì)，每5對(duì)為一組，共10組。

2）、競(jìng)飲臺(tái)上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計(jì)時(shí)，5位裁判各監(jiān)督一對(duì)選手，時(shí)間最短者勝。

3）、每一天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。（如報(bào)名人多，可每對(duì)選手限報(bào)一次名。）

3、酒后疊聽裝啤酒表演。

參賽人員必須是前面參加1、2項(xiàng)競(jìng)飲比賽后的人員，在一塊相同大小的托盤上，2分鐘內(nèi)疊放聽裝啤酒，并端走10米不倒，到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。

凡年滿24周歲公民，身體健康，均可報(bào)名參賽（區(qū)域不限）。

2、完整填寫報(bào)名表格，附個(gè)人近期免冠2寸照片5張。

1）持《..........xx》本次啤酒節(jié)廣告報(bào)名，可免報(bào)名費(fèi)（個(gè)人）；

5）公司報(bào)名：報(bào)名費(fèi)200元，贈(zèng)送12價(jià)值的啤酒產(chǎn)品外，附增同等價(jià)值企業(yè)宣傳廣告。

（一）專業(yè)T型舞臺(tái)，16米×6米，3米×4米，高1米，舞臺(tái)鋪設(shè)紅色地毯，舞臺(tái)旁設(shè)置臺(tái)階，舞臺(tái)兩側(cè)及現(xiàn)場(chǎng)周圍設(shè)置啤酒文化長(zhǎng)廊和促銷攤點(diǎn)。

（二）舞臺(tái)后設(shè)置彩色噴繪背景，規(guī)格為16米×4米。

音箱6個(gè)、調(diào)音臺(tái)1臺(tái)、功放1臺(tái)、VCD、無線麥克風(fēng)、點(diǎn)歌王一套。

1、主持人2名；

2、宣傳攝像1名；

3、禮儀服務(wù)2名；

4、裁判5名；

1、設(shè)置雙龍彩虹門2道。

2、設(shè)置垮街氫氣球8個(gè)。

3、設(shè)置立柱4個(gè)。

攤位設(shè)置3萬。

廣告宣傳5萬。

雜費(fèi)2萬。

經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估：

1、攤位初步的設(shè)計(jì)是30個(gè)營(yíng)業(yè)攤位。每個(gè)攤位的收費(fèi)起價(jià)在1萬左右。{其中不包括緊靠舞臺(tái)的攤位收費(fèi)}就能夠收回基本費(fèi)用?！稊偽坏氖找媸歉鶕?jù)市場(chǎng)的變化變化的。可是，最保守的基本收益能夠收回成本》

2、廣告的投放收益大概在10萬左右。有可能會(huì)比預(yù)計(jì)的要少。

3、演藝的報(bào)名收費(fèi)1萬。

4、啤酒的銷售10萬。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇5

“相聚____、豪情暢飲”啤酒節(jié)即將拉開帷幕，借助活力火爆的啤酒節(jié)，加大對(duì)____商家的宣傳力度，提升____商家的美譽(yù)度和影響力。同時(shí)，進(jìn)一步豐富和充實(shí)德清以及周邊市民的精神禮貌生活，活躍地方文化。

啤酒節(jié)活動(dòng)期間，在德清論壇、德清房產(chǎn)網(wǎng)主頁(yè)上制作巨型條幅、營(yíng)造出良好的啤酒節(jié)氛圍。

印刷宣傳券，由贊助商供給印刷費(fèi)用，可在券上印制贊助企業(yè)的宣傳資料等。

(3)實(shí)地宣傳：

舉辦三場(chǎng)推廣活動(dòng)，選取人流量較多的幾個(gè)點(diǎn)(正翔廣場(chǎng)、千秋廣場(chǎng)等)設(shè)置展架，發(fā)放宣傳單頁(yè)等。能夠借此機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶。

1、活動(dòng)贊助單位條件:贊助商必須是經(jīng)認(rèn)定的具有知名度和美譽(yù)度的企業(yè)。

2、冠名贊助價(jià)值：贊助金額：價(jià)值5萬元人民幣物品。總冠名贊助僅限一家。向其贈(zèng)送啤酒節(jié)入場(chǎng)券、比賽券;現(xiàn)場(chǎng)主入口設(shè)立智能電視(暫定LETV)，發(fā)布冠名企業(yè)形象廣告;主持人在開幕式晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)介紹冠名單位;印制宣傳單頁(yè)，打上獨(dú)家贊助單位名稱及標(biāo)志;在本次活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)桌椅印制貴單位名稱及標(biāo)志;贈(zèng)送場(chǎng)地入口拱門和巨型噴繪架廣告，保證獨(dú)家冠名企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與形象展示。

展位費(fèi)用：人民幣600元展位，在場(chǎng)地設(shè)立煙酒或小食品展臺(tái)，單設(shè)豆?jié){展位，可向客人供給免費(fèi)豆?jié){等。

C。贊助商報(bào)名：

贊助商可在本帖內(nèi)回復(fù)自我的商家品牌并留下聯(lián)系方式，我們會(huì)有專門人員上門為您服務(wù)

年6月17日晚7時(shí)在____舉行啤酒節(jié)開幕式，并組織文藝演出。活動(dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)3000元以內(nèi)，其中包括舞臺(tái)搭建、燈光設(shè)計(jì)、音響設(shè)備、表演節(jié)目等。演出時(shí)間控制在60分鐘以內(nèi)，分上、下半場(chǎng)。主持人與客人互動(dòng)活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。(由主持人選擇具體活動(dòng)，給予3扎啤酒和10瓶啤酒作為活動(dòng)獎(jiǎng)品)。

門票費(fèi)用：50元入場(chǎng)費(fèi)(押金，抵消費(fèi)費(fèi)用，多退少補(bǔ))。

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將宣傳券副券撕下，放入專用抽獎(jiǎng)箱，在券上注明自我姓名，由主持人組織，在文藝演出半場(chǎng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名(可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情景適時(shí)調(diào)整名額)。一等獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值160元品牌襯衣，二等獎(jiǎng)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎，三等獎(jiǎng)。(具體獎(jiǎng)品可根據(jù)公司現(xiàn)有物品調(diào)整)

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加飛鏢大賽，有券者繳納10元現(xiàn)金，無券者繳納20元現(xiàn)金。(入場(chǎng)費(fèi)50元不可在此活動(dòng)充抵使用，贊助商單位不需繳納費(fèi)用)。由主持人講明游戲規(guī)則，對(duì)獲勝者發(fā)放獎(jiǎng)品。贈(zèng)送價(jià)值160元品牌襯衣或是價(jià)值68元綠啤一扎。

客人憑借宣傳券副券可參加個(gè)人才藝展示。參與者獲贈(zèng)精美果盤一例。

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加速飲比賽。

啤酒速飲比賽規(guī)則：

a、在文藝節(jié)目演出期間，設(shè)啤酒速飲比賽(瓶裝啤酒)，比賽按照?qǐng)?bào)名先后順序，每10人為一組。

b、裁判由主持人擔(dān)任，競(jìng)飲臺(tái)上，飲酒計(jì)時(shí)，時(shí)間最短者勝。

c、每組產(chǎn)生冠軍一名。獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇6

此次啤酒節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月，可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng)。

經(jīng)過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動(dòng)，吸引**啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi)，既可推動(dòng)啤酒的銷量，也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷量。

③活動(dòng)方式：凡來餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買**鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠。(贈(zèng)送的啤酒可當(dāng)場(chǎng)飲用，也可兌換成啤酒券）

會(huì)員特惠活動(dòng)：凡持有會(huì)員卡的顧客購(gòu)買**鮮啤均享有5折優(yōu)惠。

**旗下所有啤酒（包括果啤）均參與此次優(yōu)惠活動(dòng)。

以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。

③活動(dòng)方式：凡來餐廳消費(fèi)并購(gòu)買**鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。

⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨(dú)特地造型，特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

在啤酒節(jié)活動(dòng)期間，每月舉辦一次啤酒節(jié)飲酒大賽，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)宣傳啤酒大賽

的活動(dòng)，吸引啤酒愛好者參加比賽，大賽不收取任何報(bào)名費(fèi)用（只要年滿14周歲以上）

均可報(bào)名參賽。在報(bào)名人員中，抽選20名選手參加此次比賽，凡參與此次啤酒大賽

的選手均可免費(fèi)享受**58元自助餐。

比賽規(guī)則：以時(shí)間計(jì)算，一分鐘內(nèi)最先喝完杯中啤酒的選手獲勝（啤酒不能很多

外溢）。設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名。

比賽規(guī)則：在大理石桌面上，杯子順著桌子推過去，杯中的啤酒不能灑出來，杯

子在不掉下去的情景下，最靠近桌邊兒的選手獲勝。設(shè)一等獎(jiǎng)1名，

⑤道具準(zhǔn)備：20杯500ml黑啤、大理石桌子一張、4個(gè)精美限量版啤酒杯

可與某知名品牌合作，**供給一些代金券、獎(jiǎng)品等，經(jīng)過戶外促銷，并以邀請(qǐng)外國(guó)

友人作為特約嘉賓參與活動(dòng)互動(dòng)作為噱頭，調(diào)動(dòng)觀眾的進(jìn)取性參與到活動(dòng)中來，將**

鮮啤的特色傳播到千家萬戶，吸引更多啤酒愛好者的關(guān)注。

③形式：活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參與等活動(dòng)。

⑦促銷前的準(zhǔn)備：進(jìn)行促銷時(shí)，工作人員一律著工裝、佩戴**標(biāo)志性胸牌進(jìn)行售賣。提前準(zhǔn)備好促銷當(dāng)天需要的啤酒、獎(jiǎng)品等。

（1）啤酒節(jié)活動(dòng)：經(jīng)過微博宣傳此次啤酒節(jié)大賽活動(dòng)，凡在微博上轉(zhuǎn)發(fā)啤酒節(jié)大賽微

博并@五個(gè)好友的網(wǎng)友將有機(jī)會(huì)參加每月一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取限量版**精美啤酒杯一個(gè)。

（2）啤酒互動(dòng)：在微博發(fā)起“談?wù)勂?*鮮啤的感受”活動(dòng)，網(wǎng)友可發(fā)表喝啤酒后的感受，能夠說說**啤酒與其它啤酒的區(qū)別。

b.網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)：在美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布必須數(shù)量的**啤酒團(tuán)購(gòu)券，凡購(gòu)買此券顧客

進(jìn)店消費(fèi)均可享受啤酒暢飲。

具體細(xì)節(jié)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)洽談后再定。

四、商家合作：將與周黑鴨、良品鋪?zhàn)拥壬碳仪⒄勂【坪献魇乱?，拓展銷售渠道。

六、相關(guān)事宜：

1、啤酒節(jié)期間啤酒大賽具體操作由公司操作。

2、啤酒節(jié)期間，餐廳服務(wù)員可在顧客點(diǎn)餐前告知顧客每月舉辦一次的啤酒大賽活動(dòng)。

3、請(qǐng)各店嚴(yán)格按流程操作，堅(jiān)決杜絕內(nèi)部員工利用職務(wù)之便謀取私利，公司將不定期對(duì)各店的管理流程進(jìn)行抽查，如有違反規(guī)定者追究其當(dāng)事人職責(zé)。

促銷推廣方案

為您提供幼兒教師教育網(wǎng)整理的以下最新有關(guān)“促銷推廣方案”的范文。我們應(yīng)該一步一步去規(guī)劃，去做準(zhǔn)備，這樣我們的人生才有意義，為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行。常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案有助于我們用最短的時(shí)間完成工作。這篇文章值得收藏以備以后查看！

促銷推廣方案(篇1)

6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機(jī)，由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營(yíng)造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動(dòng)，來聚集人氣，吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動(dòng)，商家也一直要求開展活動(dòng)來炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動(dòng)的原因。

1、借加勒比水上樂園開園之勢(shì)，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢(shì);提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。

2、通過活動(dòng)營(yíng)造商業(yè)氛圍，樹立商家信心;

3、通過活動(dòng)樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個(gè)性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象;

4、通過活動(dòng)讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街，進(jìn)而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。

注：表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨，活動(dòng)照常進(jìn)行;如遇大雨活動(dòng)順延一天。

▲商業(yè)街下街30個(gè)(含10個(gè)花車);

1、活動(dòng)要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題;

2、活動(dòng)要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口，吸引觀眾互動(dòng)和參與;

3、活動(dòng)設(shè)置要考慮觀眾的互動(dòng)和參與;

4、活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色;

5、活動(dòng)要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合，相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

6、活動(dòng)獎(jiǎng)品要與水上樂園和商業(yè)結(jié)合起來。

要對(duì)海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價(jià)值是什么?如何給加勒比定位?

一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;

另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。

總結(jié)，從以上兩個(gè)方面分析，我們對(duì)加勒比的特色可以概況為：

“神秘、浪漫、歡樂”

所以，我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

2、消費(fèi)者分析：

其次，我們要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來源和消費(fèi)者特征分析：

▲到南山游玩的游客;

▲到南山農(nóng)家樂度假的游客。

▲南山附近的居民。

2)消費(fèi)者特征：

以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

所以，目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。

3、市場(chǎng)環(huán)境分析：

在國(guó)際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個(gè)月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節(jié) “，是個(gè)接吻的情人節(jié)。

所以，我們考慮本次活動(dòng)設(shè)置圍繞 ”情人節(jié)“做文章， 強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

而且我們建議以后每個(gè)月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開展一系列的活動(dòng)。加深消費(fèi)者對(duì)加勒比品牌個(gè)性的認(rèn)知和了解。

(二)活動(dòng)分主題：

我們?cè)O(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測(cè)，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

表演活動(dòng)通過魔術(shù)、雜技，互動(dòng)活動(dòng)通過尋寶等，來營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開加勒比神秘的面紗。

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動(dòng)能夠加深人們對(duì)加勒比商業(yè)街特色的了解。

表演活動(dòng)通過情歌演唱，婚紗走秀，互動(dòng)節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。

加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個(gè)人都會(huì)盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天，可以把活動(dòng)推向最后的高潮。

表演活動(dòng)通過異域舞蹈、笑星表演，互動(dòng)活動(dòng)通過射海盜，把現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)闅g樂的海洋。

(一)主題活動(dòng)：

主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。

為此，我們策劃了四個(gè)活動(dòng)，從中確定三個(gè)，每天一個(gè)主題活動(dòng)。

1、創(chuàng)意接吻大賽：

6月14日是“ Kiss Day親親情人節(jié) ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。

通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。

比賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢(shì)、動(dòng)作、道具、服裝等等?；顒?dòng)全程錄像，并放到網(wǎng)上。

(4)評(píng)選 ：

當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名，然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛你一世)。

(5)獎(jiǎng)勵(lì)：

接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛你一世)，每天的第一名獎(jiǎng)勵(lì)1426(一世愛你)。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。

宣言在現(xiàn)場(chǎng)由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表，對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。

(3)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：

將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人(最牛)愛的宣言，并給予3000元的大獎(jiǎng)。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。

通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對(duì))

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行婚禮慶典，對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國(guó)家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國(guó)婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

(4)獎(jiǎng)勵(lì)：

每對(duì)夫婦可以獲得“真愛一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂一生”免費(fèi)游水上樂園、 “溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價(jià)婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(yíng)(由加勒比提供帳篷在加勒比露營(yíng)一晚上)。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。

(2)婚禮真人秀：

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

(二)互動(dòng)活動(dòng)：

每天除了主題活動(dòng)外，還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng)，以豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)天天新，不重復(fù)。

尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場(chǎng)面，本活動(dòng)就是基于此展開。

將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品，主持人宣布活動(dòng)開始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍，同時(shí)觀眾在尋找的過程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。

丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)?，處在戀愛萌?dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的，相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。

在主席臺(tái)上用KT板做一個(gè)心的造型，KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像，每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過來，是什么就獎(jiǎng)什么。

目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)?！八庇煮w現(xiàn)了水主題公園的特色，

在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜，射倒哪個(gè)海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高，對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。

同時(shí)，我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾上臺(tái)，臺(tái)上擺放大輪盤，輪盤上有6個(gè)紙袋，其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對(duì)愛情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌，如此驚險(xiǎn)刺激的愛情測(cè)試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語，配合游戲。

邀請(qǐng)1名女性觀眾上臺(tái)，一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛情就是2個(gè)人心心相印，永結(jié)同心)

邀請(qǐng)一家3口上臺(tái)，魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3，因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆?，這就是神奇的魔術(shù)世界)

暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。

主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后，邀請(qǐng)20——30名觀眾上臺(tái)，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯(cuò)誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，參與者獲得紀(jì)念品。

現(xiàn)場(chǎng)5名演員表演草裙舞，邀請(qǐng)20名觀眾上臺(tái)，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯(cuò)者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍，獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，其余參與者紀(jì)念品。

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一位單身男性觀眾上臺(tái)，主持人采訪其對(duì)異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場(chǎng)找一名符合其要求女觀眾上臺(tái)，參與互動(dòng)。

濃郁異域風(fēng)情的可愛小丑，精彩逗笑互動(dòng)演出，邀請(qǐng)3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。

2位拉丁舞小演員，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)10名小觀眾上場(chǎng)，小演員做動(dòng)作，小觀眾模仿，評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng)，其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。

12、猜歌曲：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎(jiǎng)。

13、猜東西：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，主持人描述一樣?xùn)|西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎(jiǎng)，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。

14、單腳抱媳婦：

選幾對(duì)情侶上臺(tái)，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的獲勝。

15、情歌接唱：

選幾對(duì)情侶上臺(tái)，主持人說一個(gè)字，如“愛”，請(qǐng)第一對(duì)唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊(duì)接著唱，但不能重復(fù)，唱不出來的就下臺(tái)，堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。

16、豬八戒背媳婦：

每次選2對(duì)情侶上臺(tái)，站在舞臺(tái)的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。

17、踩氣球：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。

1、魔術(shù)表演;

2、各國(guó)情歌演唱;

5、街舞表演;

6、DJ表演;

7、器樂演奏;

6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片，加深觀眾對(duì)加勒比和各商家的認(rèn)識(shí)和了解。

在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插邀請(qǐng)加勒比的商家上臺(tái)，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解，通過加勒比的活動(dòng)宣傳商家，提高商家的知名度，增強(qiáng)商家的信心。

每天在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾搶答，答對(duì)有獎(jiǎng)，通過知識(shí)搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家與水世界利益，促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。

1、商家代金券：

可以用代金券在現(xiàn)場(chǎng)攤位上購(gòu)買商品，這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來，刺激消費(fèi)，受到商家的歡迎。

2、水世界門票：

如免門票、門票減半等，這樣就將活動(dòng)與水上樂園結(jié)合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。

3、其他小禮品：

4、每天的互動(dòng)游戲設(shè)1—2個(gè)大獎(jiǎng)，以提高觀眾的參與熱情。

為了搞好本次活動(dòng)，我公司專門成立了幾個(gè)工作小組，權(quán)力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組，以便配合工作。

促銷推廣方案(篇2)

目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的'關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來 說，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................................... 1

1. 營(yíng)銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1

（1） 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1

（2）技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1

2. 消費(fèi)者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)..................................................................................................... 2

（2）.消費(fèi)者分析 ............................................................................................................ 2

二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 優(yōu)勢(shì)(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣勢(shì)(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 機(jī)會(huì)(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成長(zhǎng)期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、營(yíng)銷策略 ................................................................................................................................... 4

1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4

2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

促銷推廣方案(篇3)

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅工資表成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，__大使幫你親自送到家。(__商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、 活動(dòng)目的：

1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：_月_日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠__城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、 注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)f45yewth應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 _此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七、喜拍“全家?！?/p>

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天) 地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng) 　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

_可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

_最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

八、特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1、月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。

2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3、 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券、

2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)工資表表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

促銷推廣方案(篇4)

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣！

3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次！

活動(dòng)一

“____匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，____傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3—5分鐘，當(dāng)晚拍30件）

20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。

促銷推廣方案(篇5)

一、活動(dòng)目的

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、_、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元___)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F_光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來__商場(chǎng)=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

促銷推廣方案(篇6)

一、活動(dòng)目的

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(____)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、__絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元______)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在____甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至____游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來____商場(chǎng)=__絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

促銷推廣方案(篇7)

需要在“圣誕和元旦”期間，吸引顧客，制造人氣，增加銷售!!

1.增加銷售額2.期望在消費(fèi)者心目中建立極具個(gè)性的良好形象3.把圣誕做成品牌,讓公眾在每個(gè)圣誕都對(duì)商場(chǎng)充滿期待

在平安夜的廣場(chǎng)上，圣誕老人從巨型的煙囪里滑下，出現(xiàn)在人群里，然后乘坐敞篷車，往不同的方向(東南西北等)出發(fā)，向人們發(fā)放禮物……同時(shí)商場(chǎng)的中廳里圣誕老人從天而降向顧客發(fā)放禮物……在圣誕夜之前的十五天，我們開始圣誕老人的選拔活動(dòng)圣誕老人的人選可以獲得1000—5000元(商場(chǎng)根據(jù)判斷決定金額)不等的購(gòu)物券顧客必須在商場(chǎng)購(gòu)物滿100元(商場(chǎng)根據(jù)判斷決定金額)或以上才能獲得參賽資格

?節(jié)假日期間，商家的促銷高招迭起，通過圣誕老人的選拔活動(dòng)，您的圣誕促銷比別人早十五天，讓您贏得商戰(zhàn)先機(jī)……

1.采取購(gòu)滿一定金額后，參加選拔的方式.則可以把商品促銷和圣誕活動(dòng)相結(jié)合。

2.通過圣誕老人的全程活動(dòng)，我們將商場(chǎng)的圣誕和元旦活動(dòng)延伸到整個(gè)城市的范圍，不再局限于商場(chǎng)的廣場(chǎng)

3.如果商場(chǎng)選擇圣誕老人目的地為：敬老院孤兒院殘疾人學(xué)校的話，那么我們就能將商業(yè)促銷和慈善公益相結(jié)合

可以選擇在城市的主干道巡游更可以到孤兒院等福利機(jī)構(gòu)訪問，獲取公益效果

因?yàn)樵诔鞘欣铮钥梢赃x擇采用敞篷轎車打扮得特色鮮明的彩車，更加引人注目，其他商家的活動(dòng)，此時(shí)還僅限于商場(chǎng)中廳或廣場(chǎng)呢!而我們的宣傳則遍布整個(gè)城市…….

可以供選擇的方式：

?通過有獎(jiǎng)購(gòu)物確定基本參賽人群。

1.采用攀巖選拔賽2.組合高空項(xiàng)目3.小型定向比賽4.購(gòu)物抽獎(jiǎng)5.高空極限嘉年華會(huì)……

?活動(dòng)內(nèi)容DIY，可以根據(jù)商場(chǎng)的要求，可以包括攀巖和多達(dá)十幾項(xiàng)的高空項(xiàng)目--勇闖天塹 勇攀高峰 凌空跨越

從圣誕到元旦，天驕為您提供了無縫 連接,而且內(nèi)容豐富多彩……

特制的“1”型攀巖設(shè)施 雙“1”寓意：元旦 1月1日，“1”更代表一流。 新“1”年 新生活 邁向更高的巔峰

促銷推廣方案(篇8)

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在20xx年我們計(jì)劃對(duì)我們的營(yíng)銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于XX集團(tuán)（XX集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的'。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析（1）我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司，XX集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎

瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)XX酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法的策略：1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6.在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略酒店廣告是通過購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。

廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。1.市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．Ａ．：質(zhì)量來自實(shí)力的保證．Ｂ．先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛．Ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)Ａ．企業(yè)形象廣告Ｂ．商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實(shí)施方法：①報(bào)紙廣告,在本市有影響的報(bào)紙上做廣告②宣傳海報(bào).③綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.

五、營(yíng)銷預(yù)算 飯店?duì)I銷預(yù)算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷及廣告 交際費(fèi) 制服

培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額六、評(píng)估控制1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營(yíng)銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體。

促銷推廣方案(篇9)

自2001年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的.：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

透過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

4、透過促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

促銷推廣方案(篇10)

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi)，我們對(duì)酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi)，而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費(fèi)群體來酒店消費(fèi)，酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。

酒店成立一年來，基本未對(duì)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過有效的營(yíng)銷宣傳。如果針對(duì)這類消費(fèi)群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復(fù)雜，宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源，來提升xx大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績(jī)，在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到xx大酒店來消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立xx大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

二、策劃思路

為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈，實(shí)現(xiàn)xx大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的，本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮：

(一)借勢(shì)營(yíng)銷

《兵法》有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)?！?/p>

借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，及時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢(shì)：

一是借商家之勢(shì)。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢(shì)，來更直接，更有針對(duì)性地面對(duì)該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群，直接提高xx大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。

二是借五一之勢(shì)。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢(shì)的同時(shí)，還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢(shì)。雖然五一消費(fèi)黃金周對(duì)該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對(duì)其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢(shì)來吸引更多的消費(fèi)者到xx來消費(fèi)，同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣傳xx。

(二)引導(dǎo)消費(fèi)

五一消費(fèi)黃金周里，人們有著大量的消費(fèi)需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在xx大酒店消費(fèi)后，可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來消費(fèi)。

(三)滿足消費(fèi)

五一黃金周里，顧客來xx大酒店消費(fèi)，不僅可以享受到酒店促銷活動(dòng)的各種優(yōu)惠，同時(shí)，還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來xx消費(fèi)能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。

促銷推廣方案(篇11)

淘寶小店推廣促銷方案

咨詢旺旺：凡客掌柜

店鋪名稱看點(diǎn)

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，多友情鏈接多了，客戶來源也就多了。

（四）寶貝上架時(shí)間

買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

（六）用好櫥窗推薦

千萬不要讓店鋪的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

（七）利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括給買家的評(píng)價(jià)和買家給的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，效果就會(huì)很好！

（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！

（十）登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)我們熟悉了，自然偶爾也會(huì)到我們的店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到我們的店了，而且還可能介紹買家來！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

（十二）群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。不過說實(shí)話旺旺群發(fā)基本沒有作用，QQ等群發(fā)更是大海撈針，引起反感，唯一的作用就是讓人知道新內(nèi)容，甚至連這個(gè)作用都沒有！

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！

（十四）郵件廣告

利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對(duì)方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了！

（十五）組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？將他們動(dòng)員起來，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？

（十六）散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

（十七）加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會(huì)覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了！

（十八）個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

（十九）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

（二十）關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

（二十一）多搞促銷活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火哦。

（二十二）敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。不過公認(rèn)的一元拍能為我們帶來不少好處，可以帶來大量的店鋪流量，很多潛在，有意向客戶，快速提高店鋪信用。

（二十三）參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯！

（二十四）發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物 發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物,很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客

（二十五）建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個(gè)會(huì)員折扣吧，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來啦！

（二十六）訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超級(jí)買家秀

當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

（二十八）建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買家越來越多的時(shí)候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買家會(huì)覺得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時(shí)候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個(gè)買家再來的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦！

（二十九）尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁俊Ｗ詈檬怯心鼙±噤N的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

促銷推廣方案(篇12)

提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的DM單、產(chǎn)品海報(bào)和樹立的宣傳海報(bào)

方案一：在大型的超市賣場(chǎng)（家樂福、樂購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品DM單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。

方案二：將帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）。