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促銷(xiāo)啤酒方案

發(fā)布時(shí)間:2023-09-05 促銷(xiāo)啤酒方案 促銷(xiāo)啤酒

促銷(xiāo)啤酒方案。

我相信這份“促銷(xiāo)啤酒方案”會(huì)成為您的最佳選擇。凡是都應(yīng)做好鋪墊,想要盡快達(dá)成任務(wù)指標(biāo)。我們都需要進(jìn)行策劃,來(lái)完善我們的方案,活動(dòng)方案是為了防止不可抗因素破壞活動(dòng)的進(jìn)行。此文讀完后您的學(xué)識(shí)將會(huì)得到充實(shí)!

促銷(xiāo)啤酒方案 篇1

活動(dòng)主題:

創(chuàng)建旅游餐飲品牌 繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)

活動(dòng)宗旨:

以創(chuàng)建五城為宗旨,xxx旅游節(jié)為契機(jī) 通過(guò)展示、體驗(yàn)、交流、娛樂(lè),提高xx整體品牌形象,推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌,以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。

一、組織安排:

活動(dòng)時(shí)間:xx年 月 日8:30-10:30開(kāi)幕式

活動(dòng)地點(diǎn):xxxxx

二、場(chǎng)景布置:

1、主席臺(tái);

2、充氣拱門(mén);

3、簽到臺(tái):

4、氣球

三、準(zhǔn)備工作:

1. 禮儀小姐: 名(暫定)。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。

2. 軍樂(lè)隊(duì): 名,排列在主席臺(tái)左前側(cè)。

3.胸花: 朵,供來(lái)賓佩戴。

4.花籃: 個(gè),置于大門(mén)進(jìn)出口處。

5.簽到系列:供來(lái)賓簽到。(簽字本 簽字筆)

6.剪彩系列:供來(lái)賓剪彩。

7.主席臺(tái)盆花:圍繞主席臺(tái)擺放。

8.音響:開(kāi)幕式專用音響。

9.貴賓室:開(kāi)幕式前貴賓休息處。

四、開(kāi)幕式程序:

1、主席臺(tái)于開(kāi)幕式前一天布置完畢。

2、簽到、剪彩系列、胸花于開(kāi)幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3、開(kāi)幕式當(dāng)天:

08:30 所有慶典人員到位

08:50 各表演隊(duì)按指定位置站好

08:55 樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)

09:45 引領(lǐng)出席開(kāi)幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位

09:50 主持人宣布儀式開(kāi)始,介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。

10:00 奏樂(lè)

10:02 請(qǐng) 領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞

10:07 組委會(huì)請(qǐng) 致歡迎詞

10:12 請(qǐng) (政府領(lǐng)導(dǎo))宣布本屆大會(huì)開(kāi)幕

同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿,升騰彩球

10:20 剪彩儀式

10:30 儀式結(jié)束 演出開(kāi)始

● 系列活動(dòng)內(nèi)容 :各分會(huì)場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)行

1、xxx及市內(nèi)廣場(chǎng)專題系列文藝演出 場(chǎng):體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”, 將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客,如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等,并穿插各種互動(dòng)游戲,讓現(xiàn)場(chǎng)真正成為歡樂(lè)的海洋。

2、開(kāi)展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)

為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平,滿足群眾消費(fèi)需求,美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng),并在美食節(jié)期間開(kāi)展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng),為擴(kuò)大影響,在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng),將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。

制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng),每桌免費(fèi)贈(zèng)送xx啤酒4瓶,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品,多重驚喜,意外收獲。

3、飲食文化展示宣傳:在現(xiàn)場(chǎng)以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化,介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。

4、壘啤酒瓶大賽

5、評(píng)選啤酒先生(女士)

6、舉行松原餐飲行業(yè)論壇

7、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜(略)

8、閉幕式

美食節(jié)閉幕式將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。

參加范圍:市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營(yíng)業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。

參展要求:參加展評(píng)的單位和個(gè)人, 先報(bào)名申請(qǐng),提交參評(píng)宴席、菜點(diǎn)的菜譜(菜譜要注重實(shí)用性,具有宣傳推廣價(jià)值),經(jīng)組委會(huì)辦公室同意,在申報(bào)企業(yè)或指定場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作表演、展示,并由組委會(huì)組織專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。企業(yè)可申報(bào)1—2臺(tái)宴席,宴席風(fēng)格不限,菜系不限,每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參加展評(píng),也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作,參加展評(píng)。

系列評(píng)審、認(rèn)定:

1、xx名宴

2、xx名菜

3、xx餐飲名店

4、xx特色餐飲店

5、金牌菜

6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)

7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)

8、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”

9、西餐金牌菜點(diǎn)

推薦、評(píng)選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”

美食節(jié)組委會(huì)將配合第x屆旅游節(jié),在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評(píng)選第x屆旅游節(jié) “指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》,并安排中外嘉賓前往用餐,同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容,錄入xxxxxxx網(wǎng)站。

促銷(xiāo)啤酒方案 篇2

一、活動(dòng)的目的與意義:

進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)時(shí)間:

待定

三、活動(dòng)主題:

“雪花啤酒盛夏防曬工程”

四、活動(dòng)原則:

公平、公正、公開(kāi)

1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng),活動(dòng)促宣傳,宣傳促銷(xiāo)售。

2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。

五、廣告宣傳語(yǔ):

“雪花啤酒,清涼一夏”

六、活動(dòng)的細(xì)則:

1、凡一次性購(gòu)買(mǎi)(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒__瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。

2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷(xiāo)售點(diǎn)。

3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。

七、活動(dòng)目標(biāo):

湖北省高校附近,預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)30%。

八、活動(dòng)執(zhí)行:

1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái),在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。

2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng),利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展,有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。

3、在各經(jīng)銷(xiāo)商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)贈(zèng)。

九、活動(dòng)控制:

1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項(xiàng)滿分值10分,根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào),及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫(xiě)成書(shū)面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。

4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。

5、制訂處罰措施,對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷(xiāo)商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

促銷(xiāo)啤酒方案 篇3

一、前言

啤酒做為軟飲料,在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額,近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、概要提示

近幾年,中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,__年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景:(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3)從酒類(lèi)看,自古就有南黃北白之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情。

宏觀環(huán)境分析:隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì):(1)__年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

消費(fèi)者分析:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京

1)燕京上講,燕京品牌__年價(jià)值為55.29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購(gòu)的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,不斷的收購(gòu),兼并啤酒企業(yè),對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的,是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

四.s

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬(wàn)份,進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間:7月20日晚7:00……8:30

活動(dòng)形式:晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮:店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

四、歌舞表演:美聲、民族

表演藝術(shù)要求:

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。

場(chǎng)地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則:

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間:__年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

活動(dòng)內(nèi)容:一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2:啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5:斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則:1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)

2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

規(guī)則:1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗

2)看誰(shuí)能分別出來(lái)

3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開(kāi)始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開(kāi)始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

促銷(xiāo)啤酒方案 篇4

一、活動(dòng)目的

1、利用“雙節(jié)”樹(shù)立良好的企業(yè)形象,與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。

2、提高_(dá)_冰啤的知名度,影響力和自然點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量。

二、促銷(xiāo)形式

1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“國(guó)慶套餐”,給服務(wù)員每套15元的提成,并贈(zèng)送果盤(pán)、臺(tái)點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷(xiāo)力度。

2、“開(kāi)廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅(合計(jì)100個(gè)月餅)。

3、10月1、2、3每間房贈(zèng)送半打__冰啤贈(zèng)券,有效期至10月30日,以促進(jìn)10月份__冰啤的銷(xiāo)量。

三、宣傳

1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

2、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳。

3、服務(wù)員介紹。

四、雙方投入方式

1、嘉年華負(fù)責(zé):

a、廣告宣傳

b、15元/套的服務(wù)推銷(xiāo)提成

c、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤(pán)、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花

2、寶迅豐公司負(fù)責(zé):

a、促銷(xiāo)禮品和店內(nèi)裝飾物

b、100個(gè)月餅

c、30件__冰啤贈(zèng)酒

促銷(xiāo)啤酒方案 篇5

一、前言

啤酒做為軟飲料,在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額,近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來(lái)臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、概要提示

近幾年,中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,__年總產(chǎn)量達(dá)208萬(wàn)t,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和開(kāi)發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景:(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3)從酒類(lèi)看,自古就有南黃北白之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓?qǐng),講豪情。

宏觀環(huán)境分析:隨著我國(guó)入世成功,外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì):(1)__年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài)。

消費(fèi)者分析:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買(mǎi)比較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京

1)燕京上講,燕京品牌__年價(jià)值為55.29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購(gòu)的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,不斷的收購(gòu),兼并啤酒企業(yè),對(duì)萬(wàn)一構(gòu)成威脅的,是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

四.sl_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件

六:促銷(xiāo)對(duì)象和范圍

對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

范圍:開(kāi)封市所轄區(qū)域

七:促銷(xiāo)形式:

一、路演促銷(xiāo)

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。yjS21.com

二、特價(jià)促銷(xiāo)

針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷(xiāo)。以展賣(mài)商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)。

三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)啤酒在商場(chǎng)促銷(xiāo)可以以買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式,主要宣傳多買(mǎi)多贈(zèng),在每個(gè)賣(mài)出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)三件就送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣(mài)的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷(xiāo)所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八:促銷(xiāo)配合

1,所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。

2,促銷(xiāo)單頁(yè):在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷(xiāo)墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

九:促銷(xiāo)時(shí)間

時(shí)間:20__年6月1日至6月10日

十:促銷(xiāo)物品

車(chē)輛:宣傳車(chē)一輛、貨車(chē)一輛。

啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闖500mPl_12160件

人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷(xiāo)售代表2名

物料準(zhǔn)備:促銷(xiāo)單頁(yè),墻報(bào),氣球,拱門(mén),條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷(xiāo)方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備,賣(mài)場(chǎng)配合。

店外布置:拱門(mén),條幅。

活動(dòng)組織:促銷(xiāo)活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售。由所有的工作人員全程配合。

十一:促銷(xiāo)費(fèi)用:

20萬(wàn)元

促銷(xiāo)啤酒方案 篇6

活動(dòng)日期:8月26日

一、比賽安排

邀請(qǐng)9位到場(chǎng)客人,分三組進(jìn)行比賽,使用三種不同器皿進(jìn)行啤酒飲用

(冰桶、扎壺使用吸管、啤酒瓶)

二、游戲規(guī)則

1.在使用三種器皿飲用時(shí),不能灑酒由裁判警告一次,如第二警告取消比賽資格

2.比賽采取限時(shí)計(jì)時(shí)制,規(guī)定一輪時(shí)間在三分鐘,以先喝完計(jì)時(shí)為比賽成績(jī)。

3.三輪比賽結(jié)束后,為淘汰制,三組勝出者進(jìn)行決賽。

三、比賽獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元酒水代金券

二等獎(jiǎng)價(jià)值800元酒水代金券

三等獎(jiǎng)價(jià)值500元酒水代金券

紅酒浪漫之夜

活動(dòng)時(shí)間:8月15日

一、環(huán)境布置

1.浪漫圖片寫(xiě)真KT板制作15張

2.全球頂級(jí)紅酒寫(xiě)真KT板圖片10張

二、活動(dòng)安排

1.當(dāng)晚邀請(qǐng)一位美女,女嘉賓扮演紅酒女郎

2.當(dāng)晚購(gòu)買(mǎi)紅酒均贈(zèng)送神秘,小禮品(在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)小禮物5元左右精致,購(gòu)買(mǎi)20件送完截止)

懷舊80之夜

活動(dòng)日期:8月28日

一、環(huán)境布置

1.80后動(dòng)漫寫(xiě)真KT板制作15張圖片

2.DJ臺(tái)上制作POP寫(xiě)真KT板(我愛(ài)80后)

3.在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)禮盒,內(nèi)裝80后小禮品,到場(chǎng)嘉賓均贈(zèng)送一盒(購(gòu)買(mǎi)25盒)

二、當(dāng)晚活動(dòng)安排

1.DJ到8點(diǎn)半開(kāi)場(chǎng)半小時(shí)懷舊80后音樂(lè)半小時(shí)

2.DJ下載動(dòng)漫主題或插曲高潮部分,在中場(chǎng)穿插調(diào)節(jié)氣氛

3.10點(diǎn)開(kāi)始80后答題送禮品活動(dòng),由DJ提問(wèn)客人回答(準(zhǔn)備15道題答對(duì)者可獲得小禮品一件

促銷(xiāo)啤酒方案 篇7

啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

隨著時(shí)代的變遷,啤酒已然成為廣大消費(fèi)者日常生活中不可或缺的飲品之一。為了進(jìn)一步推廣和促銷(xiāo)啤酒產(chǎn)品,提高銷(xiāo)售量和利潤(rùn),一家啤酒公司決定舉辦一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。本文將詳細(xì)介紹這個(gè)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

1. 活動(dòng)主題和目標(biāo):

本次啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的主題為“狂歡啤酒之夜”,旨在打造一個(gè)歡樂(lè)、輕松和社交的氛圍,吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)啤酒,并提高品牌忠誠(chéng)度。主要目標(biāo)是增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,提高品牌知名度,并增加社交媒體上的粉絲數(shù)量。

2. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

活動(dòng)將在一個(gè)夏季的晚上進(jìn)行,時(shí)間選擇在周末晚上,以便更多人有機(jī)會(huì)參與。地點(diǎn)選擇在離市中心較近的室外場(chǎng)地,可以容納大量人群,并提供足夠的活動(dòng)空間。

3. 活動(dòng)內(nèi)容:

(1) 啤酒品嘗:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多個(gè)不同類(lèi)型和口味的啤酒品嘗區(qū)域,讓消費(fèi)者品嘗到各種不同風(fēng)味的啤酒,同時(shí)提供專業(yè)的品酒師進(jìn)行解說(shuō)和介紹,增加消費(fèi)者對(duì)啤酒的了解和興趣。

(2) 比賽游戲:組織多種有趣的啤酒比賽游戲,如啤酒狂歡大挑戰(zhàn)、啤酒瓶開(kāi)啟大賽等。這些游戲不僅能增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,還可以吸引更多參與者,增加購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)啤酒的機(jī)會(huì)。

(3) 文化演出:邀請(qǐng)一些當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家或樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,為活動(dòng)增添音樂(lè)和文化元素,吸引更多觀眾前來(lái)觀看,并在演出期間推廣啤酒產(chǎn)品。

(4) 互動(dòng)攤位:設(shè)置一些互動(dòng)攤位,如DIY啤酒杯裝飾、啤酒美食制作等,讓參與者能夠親自參與,增加活動(dòng)的互動(dòng)性和記憶度。

(5) 社交媒體推廣:在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置特定區(qū)域,鼓勵(lì)參與者拍照并上傳到社交媒體上,并添加活動(dòng)指定的主題標(biāo)簽,參與者可以獲得一些小禮物或折扣券作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以提高活動(dòng)的曝光度,吸引更多粉絲和潛在消費(fèi)者。

4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣:

(1) 媒體宣傳:提前一周開(kāi)始對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳,并邀請(qǐng)本地知名媒體進(jìn)行報(bào)道和采訪,以增加活動(dòng)知名度。

(2) 社交媒體推廣:通過(guò)各大社交媒體平臺(tái),如微信、微博、Facebook等,發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息和互動(dòng)內(nèi)容,吸引粉絲參與和轉(zhuǎn)發(fā),增加活動(dòng)曝光度。

5. 獎(jiǎng)勵(lì)措施:

為了激勵(lì)參與者積極參與活動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)更多的啤酒,可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)措施,如購(gòu)買(mǎi)滿一定金額的啤酒可以獲得一件紀(jì)念品或贈(zèng)送一瓶特殊口味的啤酒等。同時(shí)對(duì)在比賽游戲中取得好成績(jī)的參與者提供一些獎(jiǎng)勵(lì),如禮品卡或現(xiàn)金券等。

6. 安全措施:

注意在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置安全措施,提供充足的安全員工和急救設(shè)備,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)要鼓勵(lì)參與者理性飲酒,并提供免費(fèi)的飲用水和小吃,以確?;顒?dòng)期間的參與者的身體健康和安全。

通過(guò)詳細(xì)制定和執(zhí)行這個(gè)啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,可以有效地吸引更多消費(fèi)者的興趣,增加銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。同時(shí),通過(guò)社交媒體推廣,還可以提高品牌知名度和粉絲數(shù)量。重要的是,確?;顒?dòng)期間的安全性和良好的消費(fèi)體驗(yàn),使得參與者對(duì)啤酒品牌有更好的印象和忠誠(chéng)度。

促銷(xiāo)啤酒方案 篇8

背景:

零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌,主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,愿意過(guò)自由自在的生活,與朋友分享快樂(lè)。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所,而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。

目的:

借元旦之夜,在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,增強(qiáng)其好感。

主題:

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

時(shí)間:

20xx年12月31日22:30——24:30

地點(diǎn):

XX酒吧

現(xiàn)場(chǎng)布置:

1、門(mén)外:一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的X展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)

X展架文字內(nèi)容:我的零點(diǎn)激情夜!今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè),同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主!

2、室內(nèi):吊旗:零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

圓形舞臺(tái):高30CM,直徑1.2M,面周?chē)O(shè)置彩色燈光,臺(tái)面面及臺(tái)裙為零點(diǎn)啤酒元素,內(nèi)置燈光;

主題畫(huà)面:吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面:“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

包裝畫(huà)面:將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)

酒水單板:熒光,正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,可夾酒水單,有圓珠筆座

流程:

22:30——22:35 主持人介紹本次活動(dòng)

22:35——22:45 玉女雙嬌薩克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》

22:45——23:55 口香糖組合演唱歌曲

23:55——23:00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭

23:00——23:30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒

規(guī)則:主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,然后主持人開(kāi)始邀約,場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)(必須是零點(diǎn)啤酒)可以上來(lái)?yè)u色子,根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定,共五個(gè)色子,點(diǎn)數(shù)為5——30。[)場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,那么就能吸引更多參與者上來(lái)PK,挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,那么挑戰(zhàn)成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,那么挑戰(zhàn)失敗,留下啤酒走人。依次類(lèi)推,直到最高點(diǎn)出現(xiàn),無(wú)人挑戰(zhàn),所有啤酒歸擂主所有。

23:30——23:40 薩克斯《酒干倘賣(mài)無(wú)》 新年祝福曲

23:40——23:55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒

23:55——23:58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者,均可獲得獎(jiǎng)券一張,現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,獲得零點(diǎn)啤酒四支;二等獎(jiǎng)兩名,獲得零點(diǎn)啤酒一件(24支);一等獎(jiǎng)一名,獲得零點(diǎn)啤酒三件。

23:58——23:59 酒吧老板新年致辭

全場(chǎng)安靜下來(lái),隨主持人一起倒計(jì)時(shí),守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái) “10,9,8,7,6??3,2,1”

00:00 全場(chǎng)沸騰,燈光、音樂(lè)、禮花同時(shí)配合,全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮

24:00——24:30 全場(chǎng)狂歡

24:30 活動(dòng)結(jié)束

促銷(xiāo)啤酒方案 篇9

活動(dòng)主題:

由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間:

20__年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

活動(dòng)內(nèi)容:

一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

活動(dòng)2:啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5:斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7:超級(jí)酒仙賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則:

1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8:酒王爭(zhēng)霸賽:請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則:

1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)

2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

規(guī)則:

1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗

2)看誰(shuí)能分別出來(lái)

3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

活動(dòng)10:擊鼓傳酒:請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則:

1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。

3)鼓聲起開(kāi)始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。

4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。

5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)。

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11:蒙眼喝交杯酒:請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開(kāi)始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者。

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件)

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)

活動(dòng)方案:

1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)啤酒方案 篇10

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)------

第一類(lèi):普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類(lèi):普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián) 或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

二、活動(dòng)時(shí)間:XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二) 新年送“鯉”年年有“魚(yú)” 活動(dòng)時(shí)間: 2月7日------2月17

新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的`設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒??

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒??

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酒促銷(xiāo)方案集錦6篇


經(jīng)過(guò)欄目小編反復(fù)協(xié)調(diào)和推敲我們決定推出這篇酒促銷(xiāo)方案,本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容僅為您提供參考。我們無(wú)法想象,沒(méi)有方案的計(jì)劃會(huì)能成功,當(dāng)工作初期。預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的,無(wú)論是在日常的工作還是在學(xué)習(xí)當(dāng)中,都需要有一個(gè)完整的方案。

酒促銷(xiāo)方案(篇1)

一、促銷(xiāo)宣傳

1.電視廣告宣傳

(1)可考慮電視字幕廣告,在每天不同時(shí)段滾動(dòng)播出,晚上七八點(diǎn)鐘為最佳;

(2)廣告牌與廣告條幅宣傳,在超市、醫(yī)院、飯店門(mén)口均可懸掛宣傳海報(bào),若有LED電子顯示器則可選用電子廣告;

2. 發(fā)放優(yōu)惠券

(1)可以選擇和超市合作,凡購(gòu)物滿100元即送品魚(yú)村10元代金券,購(gòu)物滿200元?jiǎng)t送20元代金券,購(gòu)物滿500元以上則送全場(chǎng)五折優(yōu)惠券;與此同時(shí),可在店門(mén)口放置以宣傳海報(bào),凡在***超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券,這樣,飯店與超市互相打廣告,因此,可說(shuō)服超市一同參與此次活動(dòng),廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

(2)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳,主要利用前來(lái)飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳,但此種方法醫(yī)院必然不允許,可采用送溫暖的.方式進(jìn)行,比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式,順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上,這樣既獲得好的社會(huì)口碑,也可以起到宣傳的效果。;

(3)店內(nèi)發(fā)放,對(duì)用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

3. 倒計(jì)時(shí)折扣誘惑

在店門(mén)口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌,從倒數(shù)第七天開(kāi)始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折,以此降低,給人一種懸念和期待感,每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià),次日的則用一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)表示。不在乎前一兩天生意幾何,關(guān)鍵是后面幾天。

4. 每日特價(jià)菜品

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價(jià),并且將每日特價(jià)菜公布在店門(mén)口,讓每個(gè)路過(guò)的人都知道,這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯。

二、促銷(xiāo)方案

1.冬日溫情之合家大團(tuán)圓

此方案主要針對(duì)大眾顧客,凡家庭或者4人以上群體聚餐,在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)。

2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故

此方案主要正對(duì)在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng),讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道,具體優(yōu)惠方案可另行商量。

3.冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客,并且與方案一、方案二搭配實(shí)施,凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客,做好登記,在元旦迎新年之際來(lái)店消費(fèi)均可享受 年度優(yōu)惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施,可延長(zhǎng)店內(nèi)促銷(xiāo)周期,大概能持續(xù)一個(gè)月左右。

酒促銷(xiāo)方案(篇2)

現(xiàn)在餐飲管理的新思路就是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則,而不再是早期的計(jì)劃時(shí)代,顧客消費(fèi)的選擇性小,消費(fèi)的不理性導(dǎo)致早期的餐飲經(jīng)營(yíng)者是以“走一步算一步”。因?yàn)榍捌诘牟惋嬍袌?chǎng)供不應(yīng)求,而當(dāng)今餐飲市場(chǎng)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng),以及消費(fèi)者消費(fèi)理念也日漸成熟。因此,依筆者視,餐飲業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)應(yīng)實(shí)行“計(jì)劃管理”。所謂的“計(jì)劃”管理,就是從餐飲的籌備、設(shè)計(jì)到中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng),均應(yīng)有組織、有計(jì)劃去進(jìn)行。依筆者之見(jiàn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的定位

市場(chǎng)調(diào)查與分析,建立一個(gè)餐飲場(chǎng)所,首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,做好市場(chǎng)定位。因?yàn)檫@兩個(gè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的消費(fèi)者均非屬餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo),所以在餐位數(shù)確定后,在餐飲經(jīng)營(yíng)之前應(yīng)將制訂《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》放在首位,并考慮如下事宜,再對(duì)本餐廳進(jìn)行定位。

1、當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣愛(ài)好:包括:菜品的原料、配料是否便采購(gòu)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)菜肴的口味要求,制作方式的接受程度,價(jià)格接受能力等。

2、就餐人員的就餐形式;當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是趨于一個(gè)什么樣的狀態(tài),是商務(wù)宴請(qǐng)為主或是公款消費(fèi)或者是家庭宴請(qǐng)居多。

3、就餐人員的交通方式;此點(diǎn)尤為重要,也決定了一個(gè)餐廳的地理位置的選址,是否有利于消費(fèi)者方便用餐。

4、就餐環(huán)境的布置,因?yàn)槿ツ甑摹胺堑洹币院螅藗儗?duì)就餐環(huán)境的需求更多,尤其是用餐環(huán)境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛(wèi)生是否有足夠的措施。

綜上新述,說(shuō)明一個(gè)餐館只能適應(yīng)一部分的顧客需求,必須分析自身的能力條件,分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)本餐廳具威脅的竟?fàn)帉?duì)手,慎重確定本餐廳的顧客主導(dǎo)群是哪一階層。

二、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置

確定了以上因素后,就必須對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的場(chǎng)地進(jìn)行布局,在布局時(shí)務(wù)必要考慮下述工作的內(nèi)容:

1、廚房的設(shè)備配置與餐位的配比;

2、廚房菜系與樓面服務(wù)的配合工作;

3、餐具選擇、擺臺(tái)與各類(lèi)燈光的配合;

4、客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認(rèn)與布置;

5、海鮮池與水臺(tái)的選擇及污物處理的設(shè)置;

6、衛(wèi)生防疫設(shè)施,設(shè)備的配置;

7、水、電、照明的引入及控制;

三、人員

餐廳業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否,在硬件已成為定局以后,就取決于餐廳的管理人員。餐廳在確定自己的經(jīng)營(yíng)定位及場(chǎng)地的布局后就應(yīng)組織各級(jí)人員給予實(shí)施。怎樣使餐廳運(yùn)營(yíng)起來(lái)?這就是一個(gè)用人的問(wèn)題。而用人首先要制訂用人計(jì)劃,對(duì)各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結(jié)構(gòu)體系。其內(nèi)容主要為:

1、每一位員工都有自己的工作崗位名稱、職級(jí)、配合人員、工作職責(zé)范圍、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

2、詳細(xì)說(shuō)明各部門(mén)人員之間的隸屬關(guān)系,并實(shí)行逐級(jí)匯報(bào),逐級(jí)負(fù)責(zé)制的工作方式;

3、制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃,包括日常培訓(xùn)及計(jì)劃培訓(xùn);

4、明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制;

5、要正確樹(shù)立外部顧客與內(nèi)部顧客的概念。內(nèi)部顧客就是直接服務(wù)客人的一線員工,作為管理層及二線部門(mén)是為內(nèi)部顧客(一線員工)服務(wù)的人。為“內(nèi)部顧客”服務(wù)的工作做好了,才能做好外部顧客服務(wù)的工作。

6、要充分理解80與20理論對(duì)餐飲行業(yè)的意義。即80%的盈利是從20%的產(chǎn)品中產(chǎn)生的;80%的問(wèn)題是從20%的員工中產(chǎn)生的;80%的管理(經(jīng)營(yíng))建議是從20%的管理人員中產(chǎn)生的。因此要經(jīng)營(yíng)好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產(chǎn)品。為此,業(yè)主要向20%的管理人員授權(quán),首先是要與管理人員分享信息,包括成本、毛利、成本費(fèi)用及市場(chǎng)占有率,使管理人員能夠提出更具建設(shè)性建議。()其次,要有限度授權(quán)即在一定的范圍內(nèi),什么情況下,各級(jí)管理人員可以自主決定處置發(fā)生的問(wèn)題而不必事先請(qǐng)示。當(dāng)然,事后要匯報(bào),說(shuō)明情況及處置后達(dá)到的效果。

四、管理制度

餐飲的管理制度是一個(gè)餐廳的生命,當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,管理越來(lái)越為企業(yè)所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)效益。故“管理出效益”是硬道理,在制訂日常的管理制度時(shí)應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面事宜。

1、人力資源方面:包括:用工制度、薪金制度、激勵(lì)制度等;

2、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面:包括銷(xiāo)售對(duì)象、促銷(xiāo)方式、菜品特色、服務(wù)特色,創(chuàng)新要求;

3、財(cái)務(wù)成本方面:包括采購(gòu)制度、成本控制方法、資產(chǎn)管理制度;

根據(jù)以上三點(diǎn)真正做到“人人有崗位,辦事有依據(jù),行動(dòng)有目標(biāo),工作有效益”。

五、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)通常有以下七個(gè)方面指標(biāo),即:經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入,經(jīng)營(yíng)直接成本,人力和人力資源費(fèi)用,能源費(fèi)用,設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。餐廳經(jīng)營(yíng)是否有利可圖,關(guān)健是管理人員對(duì)前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。而做好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃是餐飲能否成功的重要關(guān)鍵。因此在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮如下因素:

1、營(yíng)業(yè)收入方面:食品、酒水、香煙、物品;

2、經(jīng)營(yíng)成本方面:各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的成本辦公、通訊、運(yùn)輸、洗滌、垃圾處理、裝飾、設(shè)備維護(hù)等等;

3、人力費(fèi)用方面:工資、勞保(醫(yī)保)福利、培訓(xùn)費(fèi)用、食(宿)費(fèi)用、制服費(fèi)用(包括洗滌)等;

4、能源費(fèi)用方面:水、電、燃油、燃?xì)?、排污、有線電視等費(fèi)用;

5、設(shè)備維護(hù)方面:各類(lèi)設(shè)備的大修、檢測(cè)、常規(guī)維護(hù)等。

在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí),事先要對(duì)本地區(qū)的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行有效的綜合調(diào)查,根據(jù)上述內(nèi)容獲取第一手詳細(xì)資料。然后測(cè)算出本餐廳的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn),以次來(lái)制定與本餐廳切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、等各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及推廣方面

1、樹(shù)立知名度,提高本餐廳在當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)的影響力及信譽(yù)度

餐廳在臨開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)后的一段時(shí)間內(nèi),要在當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢(shì),開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后,可以定期的組織一些公益性的促銷(xiāo)或宣傳活動(dòng)。如:慰問(wèn)當(dāng)?shù)伛v軍、敬老院、無(wú)償獻(xiàn)血等?;蚴窃谝恍┯屑o(jì)念意義的節(jié)日,如:教師節(jié)、兒童節(jié)、護(hù)士節(jié)等節(jié)日時(shí)舉辦一些讓利性的大促銷(xiāo)。以此活動(dòng)的名義邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛浇榻o予新聞報(bào)道,以起到軟性廣告宣傳及餐廳正面形象的樹(shù)立之作用。

2、廚房特價(jià)

廚房可根據(jù)季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價(jià)菜肴以此吸引或刺激顧客的消費(fèi)。

3、贈(zèng)品或贈(zèng)券

餐廳可制作并贈(zèng)送小工藝品,讓顧客覺(jué)得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛(ài)的小玩意。這不僅能起到宣傳作用,還能提高餐廳的檔次,在發(fā)放上還可以根據(jù)消費(fèi)程度的高低來(lái)決定贈(zèng)品的價(jià)值與之相配。

4、建立和收集客源人事檔案

建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內(nèi)容。屆時(shí)提前發(fā)放賀信以此來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,使我們有一批穩(wěn)定的客源,可以這樣說(shuō),假如建立3000個(gè)客源檔案;哪怕這3000人中一年只來(lái)消費(fèi)一次,那么每天就有3000除以360等于8.3人/次,而這8.3人次的話一定會(huì)帶來(lái)另外的客源。

5、創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境

良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來(lái)消費(fèi),不要說(shuō)整體,那怕就是在每一個(gè)包房的設(shè)計(jì)都有風(fēng)格,就會(huì)使客人有每次來(lái)用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。

七、品牌樹(shù)立的設(shè)想

1、規(guī)范服務(wù)理念,突出服務(wù)特色,由細(xì)處見(jiàn)真情,以情情見(jiàn)功夫。

餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理首先應(yīng)是管理人員制訂各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),樹(shù)立服務(wù)人員對(duì)客人的仁愛(ài)之心。服務(wù)員要在真正意義上了解客人,充分體現(xiàn)對(duì)賓客的關(guān)愛(ài)。要有換位的服務(wù)意識(shí),替賓客著想,以特色服務(wù)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)檔次,以創(chuàng)新來(lái)給賓客“心動(dòng)”的感受,溫馨服務(wù)的回味。

2、保持看家特色菜品,及時(shí)開(kāi)創(chuàng)新菜,保持各類(lèi)菜品質(zhì)量,展現(xiàn)餐飲實(shí)力。

餐飲的菜系品種千變?nèi)f化,這就要求餐廳要將廚師分成兩類(lèi),極少數(shù)的廚師(行政總廚,各點(diǎn)廚師長(zhǎng))承擔(dān)類(lèi)似工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師和工藝師的責(zé)任,主要是研究創(chuàng)新菜式,和制訂菜肴品味質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),以及全程的監(jiān)督實(shí)施。這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產(chǎn)的一部分,可以考慮擁有餐廳的部分股權(quán)分紅。如果廚師有修改菜式標(biāo)準(zhǔn)的建議可以提出,保未經(jīng)總廚修正,任何廚師不能自行其是,這樣方能保持穩(wěn)定的口味及質(zhì)感。

所講的鐵板“席前料理”,就是將廚房與餐桌進(jìn)行改革,把廚房?jī)?nèi)的灶具搬到廳面與包廂、把餐桌與鼎具合二為一。而最原始的“鐵板燒”則是方型鐵板與木制臺(tái)面相接合的簡(jiǎn)易造型,這種臺(tái)面是三邊有桌面供客人用餐使用、一邊沒(méi)有臺(tái)面便于廚師現(xiàn)場(chǎng)操作。鐵板下方有爐子加熱,廚師當(dāng)著客人面燒制每一道菜肴和食品。這樣一來(lái)、廚師食客面對(duì)面、同臺(tái)合作;廚師現(xiàn)場(chǎng)燒制菜肴、客人當(dāng)時(shí)享用。廚師在燒菜的過(guò)程中每一個(gè)小動(dòng)作、都難逃客人法眼、眼見(jiàn)為凈、吃的放心;眼見(jiàn)為實(shí)、邊用餐邊欣賞大廚們的精彩廚藝,刀叉等用具表演雜耍的真功夫;每一道菜、每一個(gè)程序、所下的配料與調(diào)料、都竟現(xiàn)眼前,精美的制作、增進(jìn)了食欲。食客們完全根據(jù)自己的喜好選擇食物,在吃的過(guò)程中和廚師交流、切磋有關(guān)做菜的技巧與經(jīng)驗(yàn),甚至客人還可以即興上臺(tái)操作,按自己的意愿為家人和朋友獻(xiàn)技;增加了烹飪的透明度和親切感,使用餐變成了一種增進(jìn)交流、培養(yǎng)情趣的方式;此種料理又是分餐制,讓客人真正體會(huì)到“以客為尊”的至高服務(wù)。可謂是一種做法獨(dú)特、堪稱一絕的食文化。

酒促銷(xiāo)方案(篇3)

一、促銷(xiāo)目的:

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。

4、刺激店內(nèi)成交。

5、提升本店銷(xiāo)售額,增加新顧客。

二、促銷(xiāo)形式:

三、物料準(zhǔn)備:

1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張。

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

3、pop海報(bào)2張。

4、小禮品若干。

四、活動(dòng)日期:

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě),盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力

為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,樹(shù)立美容院的外在形象,美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷(xiāo)思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷(xiāo)售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是系統(tǒng)。只是局部,不是全面。只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略。只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開(kāi)不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,人多了,就會(huì)覺(jué)得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

酒促銷(xiāo)方案(篇4)

一、咖啡廳布局圖及詳細(xì)說(shuō)明

吧臺(tái)實(shí)際分為兩部分,距離收銀臺(tái)較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方,而距離庫(kù)房較近的為制作飲品的地方。

二、咖啡廳崗位責(zé)任制

(一)崗位體系

(二)崗位人員設(shè)置總經(jīng)理:1名財(cái)務(wù):2名辦公室:2人店長(zhǎng):2名咖啡師:2名糕點(diǎn)師:2名服務(wù)生:2名

(店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策)

(三)崗位工作職責(zé)

1、總經(jīng)理:負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作,包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo);分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營(yíng)情況;推廣咖啡店產(chǎn)品,宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營(yíng)理念和文化;負(fù)責(zé)本地促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂和銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴,收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項(xiàng)考核制度;抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè),熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平;定期收集處理各類(lèi)數(shù)據(jù),保持與投資人的良性溝通。

2、財(cái)務(wù)人員:收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單,收取顧客的付款;促銷(xiāo)咖啡店的產(chǎn)品;準(zhǔn)備充裕的零錢(qián)、發(fā)票;接聽(tīng)電話并做好記錄與傳達(dá);目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng),特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

3、辦公室人員:必須很好的掌握市場(chǎng)信息,開(kāi)拓新貨源,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,降低采購(gòu)費(fèi)用。會(huì)同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購(gòu)量,及時(shí)了解存貨情況,進(jìn)行合理采購(gòu)。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算,并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu),包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商,建立供應(yīng)商檔案,與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),簽訂買(mǎi)賣(mài)合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全,以及采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況,必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購(gòu)經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等,以便月末進(jìn)行核查。

4、店長(zhǎng):店長(zhǎng)是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,并對(duì)本班員工負(fù)責(zé)任。店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)包括:對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給,對(duì)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,工作崗位安排與缺位頂替;人員與物品的調(diào)配,咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù);緊急事務(wù)的處理,對(duì)咖啡店總體管理的總結(jié)和建議,顧客反饋意見(jiàn)的整理等。

三、咖啡廳商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

(一)活動(dòng)主題“戀人物語(yǔ)

緣定今生”

(二)活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)來(lái)臨之際

(三)活動(dòng)對(duì)象年輕的情侶

(四)活動(dòng)時(shí)間2月12日——2月14日

(五)主辦單位雕刻時(shí)光咖啡廳

(六)活動(dòng)地點(diǎn)雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)

(七)活動(dòng)步驟

1、召開(kāi)會(huì)議

在會(huì)議上,首先提出活動(dòng)主題,然后與財(cái)務(wù)人員、辦公室人員商議活動(dòng)的可行性,并且請(qǐng)他們提出自己的意見(jiàn)或建議,最后將意見(jiàn)或建議統(tǒng)一化,整理出一套可行的活動(dòng)方案。

2、布置工作

首先請(qǐng)辦公室人員列出采購(gòu)預(yù)算表;然后請(qǐng)財(cái)務(wù)人員制定出活動(dòng)期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算;店長(zhǎng)需要將具體的活動(dòng)方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師、面點(diǎn)師、服務(wù)生;服務(wù)生將店內(nèi)布置好,并將促銷(xiāo)看板擺在店門(mén)口;咖啡師、面點(diǎn)師,積極準(zhǔn)備促銷(xiāo)產(chǎn)品。

3、設(shè)促銷(xiāo)地點(diǎn)

雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)

4、商品進(jìn)貨

咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫(kù)房,及時(shí)準(zhǔn)備出活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料,若庫(kù)存不夠,需向辦公室人員報(bào)告,以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料。

5、促銷(xiāo)商品

除自助咖啡類(lèi)不參與促銷(xiāo)外,其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng);并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐

(八)活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日,所以宣傳需要從2月5日起開(kāi)始宣傳,宣傳方式有:傳單、會(huì)員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

(九)活動(dòng)目標(biāo)和宗旨

活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識(shí)度,并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額及活動(dòng)后的銷(xiāo)售額;活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,并且讓顧客感到放松,并且被人祝福、被人尊重的感覺(jué)。

(十)活動(dòng)事項(xiàng)————促銷(xiāo)的措施(方案)與實(shí)施

首先需要加大宣傳力度,在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價(jià)套餐,套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡),慕斯蛋糕兩塊(藍(lán)莓、草莓、芒果),蛋撻六個(gè),套餐售價(jià)58元;并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

(十一)經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè)

由于加大了宣傳力度,可以使更多的人知道這次活動(dòng),并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對(duì)于除了情侶以外的群體,這樣來(lái)的人多了,也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額,同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升,從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營(yíng)業(yè)額。

(十二)活動(dòng)結(jié)果總結(jié)

此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果,,又增加了活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額,同時(shí)也成功的起到了宣傳作用,所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功。

酒促銷(xiāo)方案(篇5)

目的:圣誕與元旦相隔時(shí)間比較近,為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī),特制定以下系列促銷(xiāo)活動(dòng):

一、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置及宣傳:

1. 對(duì)各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,以寫(xiě)真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置,要求各店布置隆重并突出主題。

2. 各店對(duì)自行采購(gòu)回來(lái)的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷(xiāo)。

3. 企劃總部對(duì)各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。

4. 賣(mài)場(chǎng)員工佩戴圣誕帽,大廳擺放圣誕樹(shù)襯托節(jié)日氣氛(12月5日完成)。

5. 采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價(jià)商品,并制作快訊宣傳。

6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛(數(shù)量:張)。

7. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

8. 各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

9. 各店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行圣誕音樂(lè)播放。(12月5日開(kāi)始播放)

10. 各分店的賣(mài)場(chǎng)氣氛布置在11月30日前完成。

11. 快訊DM海報(bào)宣傳 期:海報(bào)數(shù)量: 份

活動(dòng)一

活動(dòng)主題:冬至湯圓半價(jià)售

活動(dòng)時(shí)間:12月22日(冬至當(dāng)天)

活動(dòng)門(mén)店:

活動(dòng)內(nèi)容:冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加3元即可換購(gòu)原價(jià)5元/包的“480g

包,或買(mǎi)滿48元以上,加4元即可換購(gòu)原價(jià)8元1升斧頭牌柔順劑一包,單張小票限換

一次,小票不可累計(jì),數(shù)量有限,換完即止?。译姟⒎b、黃金除外)

雪波比水餃一包,買(mǎi)滿48元以上,加4元即可換購(gòu)原價(jià)9.6元/包的500g海霸王湯圓一

活動(dòng)二

活動(dòng)主題:冬至水餃半價(jià)售

活動(dòng)時(shí)間:12月22日(冬至當(dāng)天)

活動(dòng)門(mén)店:便利店

活動(dòng)內(nèi)容:冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加2.9元即可換購(gòu)原價(jià)

5.8元/包的“400g 飛翔泰水餃一包,單張小票限換一次,小票不可累計(jì),

數(shù)量有限,換完即止!

活動(dòng)三

活動(dòng)主題:狂歡圣誕,禮品不斷

活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日

活動(dòng)門(mén)店:

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我商場(chǎng)的小朋友,均可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物;禮品 有限,送完為止。

注:由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛(ài)的女性員工穿上圣誕老人服裝,在門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。

散裝糖果數(shù)量分配:

注:糖果由采購(gòu)部洽談

活動(dòng)四

活動(dòng)主題:開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,漂漂亮亮來(lái)留影

活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日

活動(dòng)門(mén)店:

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元,憑單張小票即可到“開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,漂 漂亮亮來(lái)留影”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照一張,現(xiàn)拍現(xiàn)取,每人單筆消費(fèi)只限拍照一張;還等 什么?趕快行動(dòng)吧!xx為您留下最美好的笑容。

操作方法:活動(dòng)當(dāng)天在布置好的圣誕場(chǎng)景處設(shè)置一個(gè)給顧客拍照的地方,凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58 元者即可到現(xiàn)場(chǎng)拍照一張,活動(dòng)開(kāi)始之前,電腦維修部負(fù)責(zé)將電腦、打印機(jī)在活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)安裝好,確保其能正常操作運(yùn)行,企劃部安排人員現(xiàn)場(chǎng)拍照及負(fù)責(zé)打印相片給 顧客,

活動(dòng)五

活動(dòng)主題:會(huì)員積分,超值兌換

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日、2日、3日(共3天)

活動(dòng)門(mén)店:茶園商場(chǎng)各分店

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持有我商場(chǎng)會(huì)員卡的顧客,均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品:1000分兌換“價(jià)值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被,500分兌換“價(jià)值65元的美式湯鍋一個(gè)”;300分兌換“價(jià)值35元云濤浴巾一條”;200分兌換“價(jià)值24.90元720ml舒膚佳沐浴露一瓶”或“價(jià)值22.50元多力葵花油一瓶”;100分兌換 “價(jià)值14元貝柔紙巾一提”;50分兌換“價(jià)值7.8元維達(dá)500g壓花方巾一包”或“價(jià)值8.3元茶園洗衣粉一包”或“廚邦360ml味極鮮醬油一瓶”;積分兌換時(shí)僅限單張會(huì)員卡內(nèi)積分兌換,不可多張會(huì)員卡累計(jì)積分兌換,數(shù)量有限,換完即止! 注:如果不想兌換商品的顧客可兌換成錢(qián)存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用,現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換一 元錢(qián),以此類(lèi)推!

各店費(fèi)用分配

活動(dòng)六

活動(dòng)主題:新年“給利“送現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日、2日、3日(共3天)

活動(dòng)門(mén)店:

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿98元以上,送5元現(xiàn)金券一張,一次

性購(gòu)物滿195元,送10元現(xiàn)金券一張,小票不可累計(jì),單張小票最多限送

3張,數(shù)量有限,送完即止!(家電、服裝、黃金除外)

各店分配費(fèi)用:

費(fèi)用結(jié)算:

酒促銷(xiāo)方案(篇6)

1.活動(dòng)日期:20xx年12月1日至20xx年2月13日

2.活動(dòng)宗旨:

(1) 在圣誕,元旦旺季前,為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2) 借此活動(dòng)促成銷(xiāo)售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,穩(wěn)定客群,拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6) 立體造勢(shì),大量吸引人。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),染發(fā),護(hù)發(fā),穩(wěn)定客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)造!“比,學(xué),趕,幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手", “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

3.活動(dòng)內(nèi)容:

(1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群,以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷(xiāo)售責(zé)任數(shù),獎(jiǎng)罰并舉。

(4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。

(5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,也是一個(gè)很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。

(6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。

B 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)X X元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):洗剪吹卡三次X X X元,特價(jià)X X元,并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓客人,可購(gòu)買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花X X元一(不含洗 剪吹,有效期限截止年月 日)

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,做到人人皆知。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,不要到時(shí)顧客來(lái)多了,卻沒(méi)有產(chǎn)品。

(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,具體

看看如何造勢(shì):

A 拉條幅:看起來(lái)簡(jiǎn)單,但一定要做。

B 店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。

C 員工著裝:?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué),不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動(dòng)內(nèi)容,時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些,因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上,他一定會(huì)看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì),高質(zhì)量,低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。 (熱情,主動(dòng),舒適)

(4) 享受超低價(jià)格,超值服務(wù)。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源,提高客均銷(xiāo)售價(jià)。

(2) 提高員工服務(wù),銷(xiāo)售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸,服務(wù)于客人,并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心, 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來(lái)。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識(shí),認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

7.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn):

(1) 對(duì)員工推銷(xiāo)“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念,并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語(yǔ)術(shù),溝通訓(xùn)練是否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人,三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(kāi)( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹(shù)及圣誕畫(huà)在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8) A:店內(nèi)銷(xiāo)售語(yǔ)術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說(shuō)成“韓國(guó)健康磁療燙"。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四) 如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)“剪發(fā)卡”。

(五) 如何讓頤客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品:

B:廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。

C:冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

D:染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

E:護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

F:統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。

G:20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫(huà)下,噴寫(xiě)圣誕快樂(lè))

(9) 店外廣告(寫(xiě)真,噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報(bào)貼 月 日完成

1 O.每日早會(huì)檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作

11.獎(jiǎng)罰方法:

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

A:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

B:助理貴賓卡,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

C:活動(dòng)前三天:宣傳并開(kāi)始比賽

例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。

如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師,本月店內(nèi)罰款0元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元,各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ,各級(jí)最后兩名各罰多少元

12、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后,就完了,其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:

A、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí),一定進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

B、短信告知消費(fèi)信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡,當(dāng)客人消費(fèi)完后,如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透明,公正,會(huì)加大下次消費(fèi)。

C、電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

B、每個(gè)員工寫(xiě)活動(dòng)總結(jié):現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫(xiě)字,寫(xiě)總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

酒的促銷(xiāo)方案匯編4篇


在工作中沒(méi)有規(guī)劃,常常會(huì)導(dǎo)致大家忙碌無(wú)比,卻收效甚微。因此,為了保證工作順利有力地開(kāi)展,我們通常需要準(zhǔn)備自己的方案。方案就是對(duì)特定活動(dòng)的每個(gè)步驟進(jìn)行詳細(xì)分析,以確?;顒?dòng)可以有序進(jìn)行。如何撰寫(xiě)一個(gè)好的方案呢?本文將從多個(gè)角度深入分析“酒的促銷(xiāo)方案”,供需要的朋友參考借鑒,希望能對(duì)你有所幫助!

酒的促銷(xiāo)方案 篇1

春天已經(jīng)來(lái)臨,帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范!

北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!

入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)

游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

1、五一假期特惠價(jià)格

房?jī)r(jià)每晚人民幣xxx元

我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年x月xx日至20xx年x月x日

以上報(bào)價(jià)均需另加收xx%服務(wù)費(fèi)

2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂…

房?jī)r(jià)每晚由人民幣xxx元起。

a人民幣5xx元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

b人民幣6xx元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

c人民幣7xx元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

d人民幣9xx元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20xx年x月xx日至20xx年x月x日 以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)。

酒的促銷(xiāo)方案 篇2

淘寶賣(mài)家如何做好價(jià)格促銷(xiāo),創(chuàng)造出種種易于買(mǎi)家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷(xiāo)方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價(jià)格促銷(xiāo)中的6種常用方案:

方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),買(mǎi)到了更超值的商品,效果往往大不同。

舉例說(shuō)明:比如“花100元,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選!”這兩種描述,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你把130元的寶貝77折后100元銷(xiāo)售,那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,而他只要花100塊錢(qián)就得到了,他從中賺到了。

方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,30分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

方案三:超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品?;蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷(xiāo)方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián),但是通過(guò)這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品,那他同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。()而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一元商品的買(mǎi)家,購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝。

方案四:臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格,就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒(méi)有上百,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷(xiāo)策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說(shuō)明了這 個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來(lái)使用的。

方案五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷(xiāo)售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買(mǎi)越劃算,減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

方案六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷(xiāo)所吸引。第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷(xiāo)的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。

價(jià)格折扣是操作最方便,也是見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開(kāi)來(lái),運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好噢。

除了以上這些,常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)還有, 搭配套餐; 返還現(xiàn)金( 滿m元,返還n元) ;拍賣(mài):一元拍,荷蘭拍; 團(tuán)購(gòu); 優(yōu)惠券; 會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo) ; 贈(zèng)送紅包等,沒(méi)有促銷(xiāo)手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率,如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng),團(tuán)購(gòu)也好,天天特價(jià)也好,那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來(lái)可觀的流量,在此上再做好店鋪的搭配促銷(xiāo),可想而知,銷(xiāo)量絕對(duì)不會(huì)差,后期再做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),前景可想而知。 這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn),百度優(yōu)化不管是排名,流量,做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,需循序漸進(jìn)。

酒的促銷(xiāo)方案 篇3

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明:

1.元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是XX年12月29日-31日,周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是XX年1月1日-1月3日

2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3.元旦是新的一年的開(kāi)始,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容:

(一)二元家電驚爆大放送

XX=XX+2

購(gòu)物滿XX元,再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說(shuō)明:

2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

(二)XX朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共XX支,贈(zèng)完為止。

操作說(shuō)明:

此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,無(wú)論是否購(gòu)物,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1.活動(dòng)以展覽為主,銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚(yú)等。在操作上,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

(一)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽

成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說(shuō)明

報(bào)名方式:采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,前期報(bào)名是XX年12月25日-31日,在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事,到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

酒的促銷(xiāo)方案 篇4

一、活動(dòng)主題

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗,健康,品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念,開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡,連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市,眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

春節(jié)即將來(lái)臨之際,----全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

二、活動(dòng)目的

(一)通過(guò)此次活動(dòng),鎖定目標(biāo)客戶。

(二)利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度,讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

三、活動(dòng)時(shí)間

-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

四、促銷(xiāo)活動(dòng)形式(活動(dòng)分前,中,后三個(gè)階段進(jìn)行)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段:在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍。通過(guò)電話,電子郵件、傳真,會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。

(二)活動(dòng)期間為第二階段:活動(dòng)廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,分為a,b,c 類(lèi)顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段:通過(guò)前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘b,c類(lèi)及有潛力的顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日,為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力,面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

六、活動(dòng)前期宣傳安排

(一) 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張,店門(mén)頭條幅,店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別

在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系,在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者,當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

七、活動(dòng)中期安排:(即活動(dòng)開(kāi)始)

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。

(二) 安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。

啤酒活動(dòng)方案分享


希望這份“啤酒活動(dòng)方案”能夠超出您的期望,我所提供的以下信息是我經(jīng)歷過(guò)同樣困境得出的建議。要想事情進(jìn)展順利必須要做好準(zhǔn)備,當(dāng)我們準(zhǔn)備推行一個(gè)新項(xiàng)目。寫(xiě)好一份詳細(xì)的方案是必不可缺的,方案需要明確工作重點(diǎn),找到最需要解決的問(wèn)題在哪里。

啤酒活動(dòng)方案 篇1

一、 活動(dòng)主旨

1、 用一個(gè)季度的時(shí)間推出嘉禾啤酒“快樂(lè)老公”大型活動(dòng),借此大型地面活動(dòng)的方式強(qiáng)化嘉禾啤酒品脾,擴(kuò)大其在百姓生活中的知名度,使之深入人心。提高“嘉禾”品牌在消費(fèi)者心目中的形象。推出嘉禾啤酒的品牌理念 ——“快樂(lè)就這么簡(jiǎn)單”。

在嘉禾啤酒與幸福之間架起一座橋梁,讓幸福成為嘉禾的象征理念。并以此為契機(jī)加強(qiáng)對(duì)09新品嘉禾light的主宣傳,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者心中“嘉禾特啤”就是“嘉禾啤酒”的固有聯(lián)想,通過(guò)對(duì)于“嘉禾”品牌的宣傳提高整個(gè)“嘉禾”產(chǎn)品線的形象。

二、 主題釋義

1主題:嘉禾啤酒·幸福老公

2活動(dòng)口號(hào)——幸福如此簡(jiǎn)單

三、 參與對(duì)象

報(bào)名階段:2009年3月1日至2009年3月31日

(1) 報(bào)名形式:

活動(dòng)**:0311325

活動(dòng)官網(wǎng):“嘉禾啤酒·快樂(lè)老公”活動(dòng)官方**

(2) 報(bào)名所需:詳見(jiàn)《2009首屆嘉禾啤酒「快樂(lè)老公」大賽報(bào)名表》

(3) 報(bào)名要求:已婚男士

(4) 注冊(cè)地:石家莊嘉禾啤酒****市場(chǎng)部

四、活動(dòng)海選階段

1全市共有10個(gè)賽點(diǎn)。

其中,市區(qū)4個(gè)(橋西區(qū)、新華區(qū)各設(shè)1個(gè)賽點(diǎn));長(zhǎng)安區(qū)、裕華區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立賽點(diǎn);橋東區(qū)設(shè)一個(gè)賽點(diǎn);礦區(qū)設(shè)一個(gè)賽點(diǎn))

周邊17個(gè)縣(市)區(qū)設(shè)有6個(gè)賽點(diǎn)

2、 10個(gè)賽點(diǎn)的地點(diǎn)和名稱

3、 海選宗旨

選手要平民化,突出草根性,貼近老百姓,加強(qiáng)互動(dòng),營(yíng)造生動(dòng)活潑、歡樂(lè)的氛圍,為比賽造勢(shì)。

4、海選方式

(1)進(jìn)200(分賽點(diǎn))

在海選的賽點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)支起活動(dòng)噴繪背板,以此為背景展開(kāi)活動(dòng)。選手們首先自我介紹,然后陳述自己的幸福宣言,最后陳述嘉禾啤酒的幸福理念。

(2)200進(jìn)100(分賽點(diǎn))

在海選現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)200之后原地進(jìn)行,采取游戲的形式,用貼近大眾的方式來(lái)選拔,舉行快樂(lè)啤酒賽,這種百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式既選出選手又創(chuàng)造了歡樂(lè)的氣氛。

踩球運(yùn)酒:選手每人腳上綁若干氣球,一同出發(fā)到終點(diǎn)拿到酒后返回,途中要踩爆別人腳上的氣球,最后,按氣球和酒的數(shù)量決定選手名次。

懸掛酒來(lái)拼寫(xiě)成語(yǔ):使用釣魚(yú)竿在酒瓶堆中找到帶有所需單詞的酒瓶,然后將其放入成語(yǔ)中。 贏家或輸家將根據(jù)花費(fèi)的時(shí)間來(lái)確定。

快速飲品:給每個(gè)玩家相同數(shù)量的啤酒,并根據(jù)完成所需的時(shí)間來(lái)決定勝負(fù)。

快速吸啤酒:玩家同時(shí)用長(zhǎng)吸管吸啤酒,并根據(jù)完成的順序來(lái)決定排名。

一杯酒是準(zhǔn)確的:給出一定的標(biāo)準(zhǔn),看誰(shuí)喝得最接近給定的標(biāo)準(zhǔn)。

造塔:用罐裝啤酒造塔,根據(jù)壘數(shù)決定勝負(fù)。

啤酒飛鏢:先喝啤酒,再綁飛鏢,看誰(shuí)捅了多少鏢。

(3)100進(jìn)50(分賽點(diǎn))

在海選賽點(diǎn)或另選擇一個(gè)環(huán)境不錯(cuò)的場(chǎng)地進(jìn)行比賽。采取淘汰賽的方式,選出最后一名選手進(jìn)入初選。設(shè)3名評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行打分。

第一個(gè)環(huán)節(jié):選手首先自我介紹,說(shuō)出嘉禾啤酒的快樂(lè)想法和自己的快樂(lè)宣言。

第二部分:參賽者應(yīng)說(shuō)出自己經(jīng)歷過(guò)的最快樂(lè)的事情或快樂(lè)的場(chǎng)景。此環(huán)節(jié)淘汰一名選手。

第三環(huán)節(jié):選手從所給的幾種啤酒中通過(guò)品嘗選出一種題板上要求的啤酒。共分三輪進(jìn)行,正確一次得一分,依照分?jǐn)?shù)此環(huán)節(jié)淘汰一名選手。

如得分相等,選手須給予一種嘉禾啤酒的**展示,并根據(jù)接近正確**的程度淘汰選手。

第四節(jié):選手抽簽回答啤酒相關(guān)知識(shí),得到相應(yīng)分?jǐn)?shù),并根據(jù)的分淘汰一名選手。如果出現(xiàn)平分則通過(guò)一倒準(zhǔn)決定淘汰選手。

第五個(gè)環(huán)節(jié):選手們用一分鐘的時(shí)間講述自己喜愛(ài)的嘉禾啤酒是如何給自己帶來(lái)快樂(lè)的。評(píng)委將得分,兩名選手將在本賽段被淘汰。

五、初選:50進(jìn)20

從這場(chǎng)比賽開(kāi)始,就將比賽的場(chǎng)地從分賽點(diǎn)轉(zhuǎn)移到主賽場(chǎng),即從分散比賽變?yōu)榧斜荣?,也就進(jìn)入了更為激烈的爭(zhēng)奪之中。競(jìng)賽的內(nèi)容和形式將更加多樣化和豐富。

初選分為四個(gè)部分,實(shí)行淘汰賽。設(shè)四個(gè)評(píng)委。

第一個(gè)環(huán)節(jié):選手首先自我介紹,說(shuō)出嘉禾啤酒的快樂(lè)想法和自己的快樂(lè)宣言。

第二個(gè)環(huán)節(jié):說(shuō)出你理解的幸福的含義,說(shuō)出你的幸福秘訣。此環(huán)節(jié)淘汰10名選手。

第三個(gè)環(huán)節(jié):測(cè)試玩家的動(dòng)手能力,調(diào)察他們的生活興趣。利用酒瓶和易拉罐等裝酒的器物將之改造成生活中能用到的實(shí)用物品或小工藝品,并說(shuō)出自己的創(chuàng)意理念。此環(huán)節(jié)淘汰10名選手。

第四環(huán)節(jié) :家庭助陣。此環(huán)節(jié),讓選手的老婆參與進(jìn)來(lái)和選手一起表演一個(gè)小節(jié)目。老婆的介入讓比賽開(kāi)始進(jìn)入將“老公”更具象化的階段,讓比賽更貼近主題。此環(huán)節(jié)淘汰 10名選手。

六、 復(fù)賽:20進(jìn)10 即兩場(chǎng)10進(jìn)5

進(jìn)入演播室比賽。設(shè)評(píng)委16人,為專業(yè)評(píng)委4人,大眾評(píng)委12人其中老婆評(píng)委4人,丈母娘評(píng)委2人,其余人6人。以給出笑臉的方式來(lái)計(jì)分?jǐn)?shù)。

每個(gè)專業(yè)評(píng)委的每個(gè)環(huán)節(jié)都有三張笑臉,每一位公評(píng)委在每個(gè)環(huán)節(jié)都有一張笑臉。每一輪結(jié)束后評(píng)委給出自己的笑臉作為打分的方式。根據(jù)選手在場(chǎng)上展現(xiàn)的外在風(fēng)采、語(yǔ)言表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力及個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)等等所散發(fā)的個(gè)人魅力來(lái)考察選手的個(gè)人綜合實(shí)力。

比賽分為四個(gè)部分,采用淘汰賽,根據(jù)評(píng)委打分淘汰選手。

環(huán)節(jié):第一環(huán)節(jié):快樂(lè)老公秀

此環(huán)節(jié)為快樂(lè)老公的個(gè)人亮相及展示,即一個(gè)簡(jiǎn)單的舞臺(tái)秀。

選手自己設(shè)計(jì)一種出場(chǎng)方式,可以是一句話或者一個(gè)動(dòng)作或者一個(gè)簡(jiǎn)單的才藝片段,也可以讓老婆和自己配合完成。需要把快樂(lè)宣言加進(jìn)展示之中。根據(jù)選手們的表現(xiàn),評(píng)委們給選手們不同數(shù)量的笑臉。

在此環(huán)節(jié)中,將淘汰一名笑容最少的玩家。

第二環(huán)節(jié):快樂(lè)情景問(wèn)答

此環(huán)節(jié)通過(guò)選手的語(yǔ)言表述可以體現(xiàn)個(gè)人的快樂(lè)觀,對(duì)快樂(lè)是怎么理解的,每個(gè)人對(duì)于快樂(lè)的認(rèn)識(shí)可能都有所不同,從而展現(xiàn)男人的內(nèi)心世界中快樂(lè)的多重含義。照顧男人的內(nèi)心,注意男人的真實(shí)感受。

選手從笑臉題板上選擇一個(gè)選項(xiàng),根據(jù)所選題目說(shuō)出在此情景中發(fā)生什么事會(huì)讓自己快樂(lè)得想喝酒,描述情景并闡述理由。選擇有:事業(yè)、家庭、休閑、愛(ài)情、家庭、友誼等。

根據(jù)選手們的表現(xiàn),評(píng)委們給選手們不同數(shù)量的笑臉。在此環(huán)節(jié)中,將淘汰一名笑容最少的玩家。

第三環(huán)節(jié):快樂(lè)游戲

此環(huán)節(jié)以游戲的形式出現(xiàn),選手在舞臺(tái)上直接傳達(dá)快樂(lè)的體驗(yàn),同時(shí)讓快樂(lè)老公和老婆齊上場(chǎng),在合作中感受快樂(lè),感受溫情。

首先夫妻二人合作猜物品,老公比劃老婆猜 ,猜出是什么食物,然后老公背起老婆到舞臺(tái)對(duì)面吃到所猜食物,接著老公抱起老婆返回起點(diǎn)。 8對(duì)夫妻分成兩組進(jìn)行。從最快到最慢完成表演的時(shí)間相當(dāng)于8-1張笑臉。

然后評(píng)委打分。最后,笑臉最少的兩名選手被淘汰。

第四環(huán)節(jié):快樂(lè)辯論

此環(huán)節(jié)用辯論的方式表達(dá)快樂(lè)的意義,展現(xiàn)多樣的人生感悟及不同的生活理念。它不僅展示了選手的語(yǔ)言表達(dá)能力,而且傳達(dá)了比賽的主題,挖掘了快樂(lè)的內(nèi)涵。

隊(duì)員們分成兩個(gè)隊(duì),即正反兩個(gè)隊(duì)。根據(jù)所提出的命題,雙方各持一種觀點(diǎn),并由雙方進(jìn)行辯論。在辯論中闡明自己的觀點(diǎn)。根據(jù)選手的不同表現(xiàn),評(píng)委們給出不同的笑臉,最終淘汰出笑容最少的選手。

七、決賽(1場(chǎng))10人

決賽在演播室以比賽和晚會(huì)的形式舉行。進(jìn)入決賽的“幸福丈夫”選手是在經(jīng)過(guò)各級(jí)選拔后才獲勝的選手。決賽環(huán)節(jié)的設(shè)置將進(jìn)一步展示他們的綜合素質(zhì),進(jìn)一步深化比賽主題。

評(píng)委設(shè)置與復(fù)賽相同。通過(guò)比賽最后產(chǎn)生冠軍1人亞軍2人季軍3人優(yōu)秀獎(jiǎng)(上鏡老公、風(fēng)度老公、才氣老公、溫情老公)4人 10名進(jìn)入決賽老公都是“快樂(lè)老公”。

環(huán)節(jié):第一環(huán)節(jié):快樂(lè)集體秀

所有進(jìn)入決賽的快樂(lè)老公和5名歌手一起登臺(tái)演唱一首歌曲,用情景演唱的方式來(lái)表演,選手在演唱中要和歌手進(jìn)行交流。演唱結(jié)束后每人說(shuō)出嘉禾快樂(lè)理念及一句快樂(lè)宣言。裁判以微笑作為比分,笑得最少的選手被淘汰。

第二環(huán)節(jié):快樂(lè)感悟

此環(huán)節(jié)為大屏幕題。通過(guò)選手仁者見(jiàn)仁的個(gè)人感悟帶大家走入快樂(lè)老公的內(nèi)心,挖掘快樂(lè)的內(nèi)涵,展現(xiàn)快樂(lè)的外延,還原快樂(lè)的本來(lái)面目,給予快樂(lè)更現(xiàn)實(shí)的社會(huì)意義。

在大屏幕上,選手們根據(jù)話題談?wù)撟约旱膫€(gè)人感受。評(píng)委根據(jù)選手在比賽中的表現(xiàn)給予微笑。在此環(huán)節(jié)中,將淘汰一名笑容最少的玩家。

第三環(huán)節(jié):快樂(lè)小品

這個(gè)環(huán)節(jié)是情景小品??疾爝x手在特定的情景要求中的應(yīng)變能力和平時(shí)生活中的積累。

選手從喜帖中提取題目,并根據(jù)題目要求表演情景小品。您可以邀請(qǐng)您的妻子,家人和朋友參加演出。根據(jù)選手的表現(xiàn),可以從評(píng)委處獲得不同數(shù)量的笑臉,淘汰出笑臉最少的選手。

第四環(huán)節(jié):快樂(lè)家庭

在這個(gè)環(huán)節(jié)中快樂(lè)老公回歸家庭,情緒中不僅有快樂(lè)更有家庭的溫情。嘉禾啤酒的品牌理念已得到充分體現(xiàn)。

選手和家庭成員一同表演文藝節(jié)目,默契和諧的配合精彩的表演讓快樂(lè)在舞臺(tái)上蔓延,傳遞給觀眾嘉禾品牌的精神實(shí)質(zhì)。文藝節(jié)目表演結(jié)束后,老婆和老公要有一個(gè)真情告白或老婆對(duì)老公的評(píng)價(jià),要有真情實(shí)感的流露,表達(dá)內(nèi)心最真實(shí)的情感。感動(dòng)你自己,評(píng)委和觀眾。

結(jié)束后評(píng)委先點(diǎn)評(píng),然后給選手一個(gè)微笑。根據(jù)所得笑臉數(shù)量排出名次。

第五個(gè)環(huán)節(jié):宣布結(jié)果、頒獎(jiǎng)、選手發(fā)言

快樂(lè)老公”節(jié)目活動(dòng)環(huán)節(jié)

除了正常的比賽,我們還需要組織一系列的活動(dòng)配合節(jié)目?;顒?dòng)也要圍繞快樂(lè)的主題展開(kāi)。在這些活動(dòng)中,我們可以展示選手的風(fēng)采,宣傳嘉禾啤酒的相關(guān)內(nèi)容,傳播葡萄酒文化。

1、 宣傳嘉禾:組織酒文化講座、到嘉禾啤酒的工廠參觀、到各個(gè)場(chǎng)合推銷(xiāo)酒考察選手的與人交流能力。

2紀(jì)錄片:跟隨工作中的快樂(lè)場(chǎng)景,拍攝家庭中的幸福生活,組織玩家之間的聚會(huì)。

三。游戲類(lèi):找?guī)卓钣螒蚬┩婕覅⑴c,在游戲中尋找快樂(lè),展現(xiàn)自我,增進(jìn)友誼。

4戶外活動(dòng):組織運(yùn)動(dòng)員走出城市,走進(jìn)大自然,在大自然中感受不同的快樂(lè)。

5、 創(chuàng)意類(lèi):讓選手為家人精心制造一次快樂(lè),形式不限,但要切合主題。為自己想奉獻(xiàn)快樂(lè)的對(duì)象制造一次快樂(lè)的感受,體會(huì)快樂(lè)的真諦。

6介紹課:為決賽選手拍攝個(gè)人**。

7、 調(diào)查類(lèi):走上街頭,走入各類(lèi)場(chǎng)所展開(kāi)快樂(lè)調(diào)查,**快樂(lè)的種類(lèi)和各種表現(xiàn)形式以及快樂(lè)的不同意義。

啤酒活動(dòng)方案 篇2

暢飲黑啤清涼一夏

長(zhǎng)河郡啤酒王英雄會(huì)

目錄一、 活動(dòng)要素

二、 活動(dòng)流程及內(nèi)容安排

三、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

四、 安全、衛(wèi)生保障措施

五、 活動(dòng)前準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備

六、 人員及廣宣配合

七、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

八、 附件

一、 活動(dòng)要素

前期宣傳及

參賽者招募:a。6月11日前完成。通過(guò)聯(lián)合青白江酒吧、ktv、茶樓、餐飲店進(jìn)行聯(lián)合推廣,以震撼的獎(jiǎng)品吸引啤酒愛(ài)好者廣泛參與。

b、報(bào)名方式為售樓部現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,在各茶樓、酒吧、ktv餐飲店宣傳資料中公布**報(bào)名的號(hào)碼及地址,有專門(mén)的工作人員記錄。

時(shí)間:2011年6月4日、6月5日、6月11日、6月12日

半決賽6月18日,6月19日

總決賽6月26日

活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)河郡售樓部廣場(chǎng)

活動(dòng)主題:暢飲黑啤清涼一夏

長(zhǎng)河郡啤酒王英雄會(huì)

目的:a.提高項(xiàng)目認(rèn)識(shí)和關(guān)注度。

擴(kuò)大項(xiàng)目影響范圍,傳遞更多生動(dòng)、正面的項(xiàng)目相關(guān)信息,創(chuàng)造良好口碑。

b、向潛在客戶傳達(dá)項(xiàng)目信息。

通過(guò)啤酒節(jié)的公關(guān)活動(dòng)策劃,將項(xiàng)目信息傳達(dá)給項(xiàng)目潛在客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度,進(jìn)而提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

c、 提長(zhǎng)河縣未來(lái)業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)信心。

通過(guò)啤酒節(jié)的精心策劃,邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主親身感受長(zhǎng)河郡的品質(zhì)生活,提升準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)信心,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售上的公關(guān)活動(dòng)效果。

d、展示二期即將推出產(chǎn)品

通過(guò)啤酒節(jié),我們將展示二期優(yōu)化的戶型和立面,立項(xiàng)、追求完美,為客戶帶來(lái)更高質(zhì)量的居住環(huán)境。

參加人員:青白江啤酒愛(ài)好者和長(zhǎng)河縣消費(fèi)者

二、 活動(dòng)內(nèi)容及流程安排

將軍肚(定時(shí)8分鐘)

比賽規(guī)則:邀請(qǐng)報(bào)名選手參加喝啤酒大賽,參與者分為3人一組,在固定時(shí)間內(nèi)比賽誰(shuí)喝的啤酒最多,該選手將贏得本輪比賽的冠軍。提前報(bào)名參予,小組冠軍獲得者將獲得1000購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,并且贏得本次活動(dòng)過(guò)程中免費(fèi)暢飲啤酒的獎(jiǎng)勵(lì),參賽選手各獲得純正黑啤一瓶;并有資格參與6月18日或19日半決賽,半決賽勝出者將有資格參與6月26日總決賽。

(工作人員統(tǒng)計(jì)小組冠軍名單)

游戲一:大嘴王

比賽規(guī)則:比誰(shuí)喝的快,參與者分為3人一組,將指定一瓶啤酒喝完看誰(shuí)喝得最快,該選手將贏得本輪比賽的冠軍?,F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參予,冠軍獲得者將免費(fèi)送上啤酒一箱及一張1000購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,并且贏得本次活動(dòng)過(guò)程中免費(fèi)暢飲啤酒的獎(jiǎng)勵(lì);參賽選手各獲得純正黑啤一瓶。

(此游戲是在6月4日的比賽中穿插的)

游戲二:情侶交杯酒大賽

比賽規(guī)則:在規(guī)定時(shí)間情侶喝交杯啤酒,要求男女雙方交杯,雙方都喝完一杯啤酒(菠蘿杯)后結(jié)束,喝的最快的勝利?,F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參予,勝出者將獲得將免費(fèi)送上電風(fēng)扇一臺(tái)及一張1000購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,并且贏得本次活動(dòng)過(guò)程中免費(fèi)暢飲啤酒的獎(jiǎng)勵(lì);參賽選手各獲得純正黑啤一瓶。

(本游戲用于6月5日的比賽)

備注:為了讓活動(dòng)中游戲更熱鬧有趣,讓6名工作人員化妝成嘉賓踴躍帶頭參與此次活動(dòng),帶動(dòng)嘉賓的積極性。

壩壩電影

上世紀(jì)80年代,用小板凳看大壩和大壩電影的盛況即將重演?,F(xiàn)場(chǎng)放映老電影,讓游客重溫舊日時(shí)光。(每天晚上19:00后舉行)

6月4日活動(dòng)流程

18: 00-8:30當(dāng)天8:00-8:30全體員工到崗檢查所需物資是否到位、準(zhǔn)備好。

28: 45-9:25選手依次簽到,工作人員將引導(dǎo)選手進(jìn)入休息區(qū)。

3、9:30-9:35啤酒節(jié)開(kāi)幕儀式,由長(zhǎng)河郡領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓以木錘敲開(kāi)啤酒桶,啤酒花四溢,啤酒噴涌而出。

4、9:35-9:40酒娘show

59: 成都啤酒專家:40

59: 55-11:45大肚啤酒大賽

6月5日活動(dòng)流程

18: 當(dāng)天50-9:20,所有工作人員都到崗檢查所需物資是否到位、準(zhǔn)備好。

29: 30-10:00,選手依次簽到,工作人員將引導(dǎo)選手進(jìn)入休息區(qū)。

三。10: 00-10:05草裙舞

510: 05-11:30大肚啤酒大賽

6月11日、12日、18日、19日的活動(dòng)過(guò)程與6月5日相同。

6月11日開(kāi)場(chǎng)節(jié)目為火爆勁舞。

6月12日,開(kāi)幕式是一場(chǎng)精彩的調(diào)酒表演。

6月18日,開(kāi)幕式由爵士樂(lè)隊(duì)表演。

6月19日,開(kāi)幕式是拉丁舞表演。

6月26日活動(dòng)流程

18: 00-8:30當(dāng)天8:00-8:30全體員工到崗檢查所需物資是否到位、準(zhǔn)備好。

28: 45-9:25選手依次簽到,工作人員將引導(dǎo)選手進(jìn)入休息區(qū)。

三。9: 25-9:30武術(shù)表演。

49: 30-10:20大肚啤酒大賽

5、10:20-10:25勁歌

6.從10:25-10:30,領(lǐng)導(dǎo)者向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

1、冠軍獎(jiǎng)品為**車(chē)一輛(價(jià)值25680元)及2000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷;二等獎(jiǎng):冰箱一臺(tái)(價(jià)值3000元)、購(gòu)物券4000元;

二等獎(jiǎng)為洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元),購(gòu)機(jī)券5000元。

2、大嘴王環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品共設(shè)置3箱啤酒。

3、情侶交杯酒環(huán)節(jié)共設(shè)置3臺(tái)風(fēng)扇。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖

四、 應(yīng)急保障措施

a、活動(dòng)區(qū)域安全

一切活動(dòng)以安全為第一,備齊常備藥品?;顒?dòng)中如遇中暑、受傷,應(yīng)及時(shí)自救,并咨詢當(dāng)?shù)蒯t(yī)療部門(mén)。與當(dāng)?shù)?*和公安機(jī)關(guān)保持聯(lián)系,確保安全。

b、防雨措施

這項(xiàng)活動(dòng)是在戶外進(jìn)行的。密切注意天氣。**活動(dòng)期間天氣情況,如果整體趨勢(shì)不好,有必要準(zhǔn)備雨具或商量其他安排。如果天氣好,每天注意天氣,以防萬(wàn)一。

五、活動(dòng)前準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備

a、活動(dòng)前準(zhǔn)備

b、物料清單

六、 人員及廣宣配合

a、人員配合

b、廣宣配合

1競(jìng)爭(zhēng)信息將于5月15日至6月30日每周向客戶發(fā)布一次。

2. 5月29日,有針對(duì)青白江的報(bào)告。

七、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

八、 附件

附件一:

暢飲黑啤清涼一夏

--長(zhǎng)河啤酒王英雄俱樂(lè)部比賽報(bào)名表編號(hào)

附件二:

業(yè)主參加比賽電訪說(shuō)辭

房地產(chǎn)顧問(wèn):您好,請(qǐng)問(wèn)您是*女士/先生?

業(yè)主:你好,你是?

房地產(chǎn)顧問(wèn):我是長(zhǎng)河縣的銷(xiāo)售代表。

業(yè)主:請(qǐng)問(wèn)有什么事情?

置業(yè)顧問(wèn):是這樣的,夏日炎炎天氣如火一般熱,我們長(zhǎng)河郡在6月4日到26日舉辦了一場(chǎng)啤酒比賽,讓您的夏天不再煩躁。如果您參與,您將有機(jī)會(huì)贏得我們的超值大獎(jiǎng)**汽車(chē)。

您也可以帶您的朋友來(lái)參加;如果您感興趣,可以到我們的銷(xiāo)售部登記。

業(yè)主:哦,好的,我會(huì)去參加。

房地產(chǎn)顧問(wèn):謝謝。同時(shí),你可以帶你的好朋友加入我們

業(yè)主:好的,我會(huì)去的.

置業(yè)顧問(wèn):我們的報(bào)名截止到6月11日,如果還有什么不清楚的請(qǐng)打我們的咨詢**83611180、83611380。

業(yè)主:好的,謝謝。

房地產(chǎn)顧問(wèn):再見(jiàn),謝謝您的支持。祝你今天快樂(lè)。

附件三:

邀約參賽選手參賽說(shuō)辭

房地產(chǎn)顧問(wèn):您好,請(qǐng)問(wèn)您是*女士/先生?

選手:你好,你是?

房地產(chǎn)顧問(wèn):我是長(zhǎng)河縣的銷(xiāo)售代表。

選手:要比賽了嗎?

置業(yè)顧問(wèn):對(duì),我們初賽的時(shí)間是6月4日上午8:45開(kāi)始,希望您帶上您的省份證準(zhǔn)時(shí)參加。

選手:哦,好的,我會(huì)去參加。

房地產(chǎn)顧問(wèn):謝謝。同時(shí),你可以帶上你的好朋友來(lái)給你加油。

選手:好的,謝謝。

置業(yè)顧問(wèn):如果還有什么不清楚的請(qǐng)打我們的咨詢**83611180、83611380。

選手:好的,謝謝。

房地產(chǎn)顧問(wèn):再見(jiàn)。我希望你在比賽中取得好成績(jī)。

注:預(yù)計(jì)每天有30名參賽者參加比賽。參賽選手將于比賽前一天按報(bào)名順序通知確定,其余選手將被告知比賽情況。

啤酒活動(dòng)方案 篇3

前言隨著中國(guó)改革開(kāi)放,人們思想觀念、生活習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化,越來(lái)越的人尤其是年輕一代能夠接受外來(lái)文化。圣誕節(jié)是歐美國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來(lái)在我國(guó)大中城市越來(lái)越多的中青年人接受和喜愛(ài)。圣誕節(jié)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不再是一種時(shí)尚和時(shí)尚,成為生活的必需品,不再能活不下去,而是必須過(guò)。

而在圣誕節(jié)平安夜,人們?nèi)プ疃嗟牡胤骄褪蔷瓢?、的廳等休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所,去感受那一種浪漫和瘋狂,去體驗(yàn)?zāi)欠N新鮮的外來(lái)文化氣息。而柳泉啤酒的品牌文化內(nèi)涵就是“柳泉,激情浪漫的源泉”。在平安夜去酒巴和迪斯科的消費(fèi)者中,幾乎100%的人都想喝啤酒,因?yàn)槠【谱钅鼙磉_(dá)當(dāng)時(shí)的情緒,營(yíng)造氣氛。

如果抓住平安夜這個(gè)機(jī)會(huì),緊緊圍繞“體驗(yàn)域外文化的激情與浪漫”這一主題,在酒巴和迪廳搞一次大規(guī)模的公關(guān)**活動(dòng)一定會(huì)取得良好的效果,不但會(huì)促進(jìn)當(dāng)期銷(xiāo)售量的快速增長(zhǎng),而且會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)一步提升自己的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

方案要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)考察和調(diào)研,確定合作伙伴。

對(duì)淄博生意好、規(guī)模大、知名度高的酒巴和迪廳進(jìn)行排序(如天樂(lè)園、齊王府等),選擇30家店作為這次活動(dòng)的合作伙伴。然后派精干的人員到這些門(mén)店與老板溝通溝通,爭(zhēng)取老板的人可和支持,確保方案的順利實(shí)施。不感興趣的人應(yīng)該耐心地勸說(shuō)。那些最終能接受的更好,那些不能被說(shuō)服的人將得到另一個(gè)選擇。

到12月20日,30家目標(biāo)店全部確定。

(二)擴(kuò)大宣傳,廣而告之。

在《淄博晚報(bào)》、《淄博電視臺(tái)》分別打出文字廣告,并在淄博商業(yè)區(qū)和高校散發(fā)dm特刊,如美食街、步行街和山東理工大等高校區(qū),在30個(gè)合作店外打橫幅、貼海報(bào)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行廣泛深入的宣傳。

宣傳文案的主標(biāo)題是:“柳泉啤酒邀請(qǐng)您參加圣誕狂歡夜”,方案內(nèi)容是:“柳泉啤酒為答謝新老朋友,特在圣誕平安夜在以下酒巴和迪廳(列出30個(gè)合作店名字,對(duì)這些店進(jìn)行一次廣泛宣傳)舉行柳泉啤酒狂歡夜,凡參加者均可以免費(fèi)享受柳泉啤酒的淡爽風(fēng)味,并和外國(guó)朋友一起表演節(jié)目,還有機(jī)會(huì)參加**活動(dòng),還可以得到精美禮品,還能夠得到免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)留影**!

咨詢**:0533-( )你還等什么?快快拔打!

(三)聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生,組織節(jié)目。

您可以聯(lián)系科技大學(xué)等大學(xué)的歐美學(xué)生,邀請(qǐng)他們參加活動(dòng),在酒巴和迪斯科舞廳與您一起表演節(jié)目,并一起度過(guò)圣誕平安夜。他們被分成六組,每組10人。每組輪流參加三家店的活動(dòng)。

(四)贈(zèng)酒和鮮花祝福,消費(fèi)者獲得意外驚喜。

凡當(dāng)晚到合作店的消費(fèi)者對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送1瓶精裝柳泉bbs啤酒,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō):“感謝你們光臨,我代表**店和柳泉啤酒祝你們圣誕快樂(lè),情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng),能拉近和柳泉啤酒的距離,消費(fèi)柳泉啤酒的激情也能被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)。

柳泉啤酒不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)啤酒本身淡爽口感的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無(wú)法以用金錢(qián)來(lái)衡量的。

(五)豐厚獎(jiǎng)品不斷,消費(fèi)熱潮疊起。

晚上購(gòu)買(mǎi)4瓶以上柳泉啤酒的,可獲得門(mén)票,參加晚上9:00和11:00舉行的現(xiàn)場(chǎng)**活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1000元,二等獎(jiǎng)800元,三等獎(jiǎng)一張價(jià)值500元的消費(fèi)卡,并鼓勵(lì)贈(zèng)送圣誕帽一頂。

(六)與留學(xué)生同歌共舞,燃燒品牌激情。

除了商店里的節(jié)目,還有供國(guó)際學(xué)生表演的節(jié)目。利用精彩的表演將整個(gè)活動(dòng)推向高潮,讓柳泉啤酒的品牌激情與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生高度共鳴。

(七)贈(zèng)送精美**,留住精彩瞬間。

為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,永遠(yuǎn)記住柳泉啤酒,對(duì)參加**的消費(fèi)者每張獎(jiǎng)券可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美**一張。只需留下詳細(xì)的地址和**并親自寄出。**洗完后,根據(jù)消費(fèi)者詳細(xì)地址派人送貨,再次得到消費(fèi)者的感謝,進(jìn)一步提升柳泉啤酒的品牌形象。

啤酒活動(dòng)方案 篇4

4、活動(dòng)期間,凡是消費(fèi)滿300元,憑消費(fèi)小票到前臺(tái)可享受198元/晚的容錦體驗(yàn)**房一間(限當(dāng)日有效);

5、凡是酒店客房賓客到餐吧參加活動(dòng)均可享受額外贈(zèng)送容錦生活養(yǎng)生產(chǎn)品一份(出示房卡報(bào)房號(hào),每房每日限贈(zèng)送一份);

前期準(zhǔn)備:

1dm表設(shè)計(jì)完成2000份,5月10日前存放備用;

25月11日起,各部門(mén)組織安排,在不同區(qū)域、不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息

三。全國(guó)解說(shuō)人員注重酒店大堂、餐廳的互動(dòng)和氛圍營(yíng)造;

4活動(dòng)期間,餐廳和酒店前臺(tái)的相關(guān)人員應(yīng)登記活動(dòng)(另見(jiàn)附表)

一、二)

培訓(xùn)工作:欒棋云副總經(jīng)理對(duì)相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn),包括語(yǔ)言技能、過(guò)程、細(xì)節(jié)等;

相關(guān)統(tǒng)計(jì):

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)每天早上上報(bào)前一天餐廳的收入,以及燒烤(食品)和飲料銷(xiāo)售的比例;

庫(kù)管、餐吧經(jīng)理:隨時(shí)關(guān)注酒水庫(kù)存,保證合理**,保證正?;顒?dòng)**;

前臺(tái):隨時(shí)掌握入住情況。如果當(dāng)天房間客滿,需提前通知餐廳;合理調(diào)整房間配置,盡量滿足活動(dòng)需求**房間;如遇特殊情況,直接報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn);

妥否,請(qǐng)批示!

總經(jīng)理批示

簽名日期

欒棋云副總經(jīng)理

cc:gm rms f&b h&r s&m fin hrd sec eng

附表一:《科羅娜啤酒燒烤節(jié)餐吧登記表》

附表二:《科羅娜啤酒燒烤節(jié)前廳部登記表》

啤酒活動(dòng)方案 篇5

鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地,鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng),如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來(lái)努力解決的問(wèn)題。今年以來(lái),由于金星集團(tuán)在鄭州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的進(jìn)一步加大,市場(chǎng)覆蓋率明顯增長(zhǎng),金星集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s的競(jìng)爭(zhēng)格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略**階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場(chǎng),金星集團(tuán)并沒(méi)有陶醉于表面上的形勢(shì)一片大好中,而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場(chǎng)還存在的如下問(wèn)題:

1如何穩(wěn)定覆蓋率,有效提高市場(chǎng)占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上,但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),市場(chǎng)占有率明顯上升,這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢(shì),但下滑的幅度并不是一落千丈,s并不是不堪一擊,對(duì)金星集團(tuán)的威脅依然存在,局部市場(chǎng)還可能出現(xiàn)反撲。

2如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金星啤酒的品牌忠誠(chéng)度。雖然金星啤酒的品牌知名度較高,但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度有待進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費(fèi)者對(duì)s啤酒品牌的忠誠(chéng)度還較強(qiáng),在s和金星同時(shí)存在的終端,s在局部市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還較強(qiáng),白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

解決問(wèn)題的思路:除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)**、規(guī)范市場(chǎng)秩序,保證客戶利潤(rùn)的同時(shí),最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題,即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。路演(路邊演藝)這種方式與消費(fèi)者保持零距離,具有較強(qiáng)的互動(dòng)性,能吸引更多的消費(fèi)才積極參與,能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情,促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通與交流,還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和銷(xiāo)售,通過(guò)路演活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行品牌傳播,能夠快速提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。

因此,我們從4月份開(kāi)始在鄭州開(kāi)展大型路演活動(dòng),并取得了良好的效果。

路演活動(dòng)的原則

有針對(duì)性的原則,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)。一方面,要選擇大量的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地。另一方面,為了避免與s的沖突,我們把重點(diǎn)放在s部隊(duì)無(wú)法到達(dá)的東西部地區(qū),而不是在s的門(mén)口進(jìn)行活動(dòng)。

堅(jiān)持連續(xù)性原則,區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行不間斷。雖然非典時(shí)期我們不得不停止了活動(dòng)的舉辦,但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開(kāi)始了路演方案的實(shí)施,把品牌形象進(jìn)一步提升,收到了較好的效果。

效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。除了固定的演出人工費(fèi)外,盡量通過(guò)各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)館。

每次活動(dòng)都要經(jīng)銷(xiāo)售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下,觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化(社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大,而路邊演出目標(biāo)消費(fèi)者比例較高,尤其是在大型飯店門(mén)前,而且活動(dòng)規(guī)??纱罂尚。踔廖辶鶄€(gè)人就可以組織一場(chǎng)演出)。

路演的主題

建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民幸福的現(xiàn)代化大鄭州,是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過(guò)活動(dòng)激發(fā)廣大市民熱愛(ài)鄭州、建設(shè)鄭州的激情,使每一位市民的責(zé)任感和榮譽(yù)感增強(qiáng),團(tuán)結(jié)拼搏,艱苦奮斗,積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動(dòng)中去。通過(guò)活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來(lái)而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感,提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象,增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通,提升品牌的美譽(yù)度。

路演實(shí)施步驟與實(shí)施

一、 確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實(shí)力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議,即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦,此公司在演出過(guò)程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn),演藝公司以最低的**每場(chǎng)1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。好的合作伙伴為我們活動(dòng)的順利舉行提供了有力的保障。

二、 二、主持人臺(tái)詞的規(guī)范?;顒?dòng)效果如何主持人的水平至關(guān)重要,我們對(duì)主持人的臺(tái)詞進(jìn)行了規(guī)范,既不要帶有過(guò)多的商業(yè)氣氛,又要恰到好處地對(duì)企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善,期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富,善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持,并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善,提高了品牌傳播的效果。

三、 三、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂,而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估,以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈,深受觀眾喜愛(ài),通過(guò)觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。每場(chǎng)節(jié)目次序安排如下:

1、 金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)向觀眾致以熱烈的歡迎和問(wèn)候,對(duì)廣大消費(fèi)者多年來(lái)的關(guān)心和愛(ài)代表示衷心的感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢(mèng)想和責(zé)任,金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟,并肩奮斗。

體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會(huì),關(guān)愛(ài)民生”的社會(huì)公眾形象,傳播了良好的品牌形象。

2、 文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂(lè)器表演、小品、相聲為主,地方戲節(jié)目也根據(jù)實(shí)際情況穿插其中。力求每一個(gè)節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州,美好的家園,金星集團(tuán)共同生活在一個(gè)美麗繁榮的城市,鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園;另一方面,要突出健康、時(shí)尚、活力,充分調(diào)動(dòng)觀眾的情感;另一方面,要突出互動(dòng)性,邀請(qǐng)具有一定表演水平的觀眾同臺(tái)演出。

3、 、啤酒競(jìng)飲賽。啤酒競(jìng)爭(zhēng)因其獨(dú)特的互動(dòng)性和參與性而受到消費(fèi)者的青睞。這是在表演眾激發(fā)觀眾激情最有效的方法。我們每場(chǎng)演出都采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法,以最快的時(shí)間內(nèi)飲0完一瓶啤酒者勝為競(jìng)賽規(guī)則,先進(jìn)行分組參賽,再進(jìn)行決賽。

雖然最終獲勝者的獎(jiǎng)品僅是三件啤酒,但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎(jiǎng)勵(lì),充分調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒報(bào)名者十分踴躍,競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)異常火爆,把活動(dòng)推向了高潮。

四、 現(xiàn)場(chǎng)宣傳與**。為了提高宣傳效果,我們都在演出當(dāng)天上午9時(shí)前搭好舞臺(tái),布置好舞臺(tái)品牌宣傳背景、彩虹門(mén)、氣球彩帶和太陽(yáng)傘等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品,并標(biāo)明演出時(shí)間,使過(guò)往行人關(guān)注此活動(dòng),就是他沒(méi)有來(lái)**節(jié)目,但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他,品牌印象加深了。我們從上午開(kāi)始就組織五人以上的**小組開(kāi)始產(chǎn)品的**,我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為**產(chǎn)品,為保證市場(chǎng)**穩(wěn)定,我們****與零售店的售價(jià)保持一致,而且凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者均可參加**活動(dòng),保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得,小到圓珠筆,大到隨身聽(tīng)等,充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情,每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷(xiāo)量,同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。

五、演出地點(diǎn)及時(shí)間選擇。

大型社區(qū)。社區(qū)受眾較多,宣傳效果較好,但受眾層次較多,目標(biāo)消費(fèi)者比例較低。所以在此搞活動(dòng)我們力求觀眾數(shù)量最大化,提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,場(chǎng)地聯(lián)系,有的社區(qū)活動(dòng)我們結(jié)合鄭州市**“三講一樹(shù)”(講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹(shù)新風(fēng))的宣傳與社區(qū)的管理部門(mén)合辦,保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。

演出時(shí)間限制在晚上7:30-8:00,因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是剛吃完飯或步行回家,所以他們的注意力很強(qiáng)。

2、門(mén)前有廣場(chǎng)的大型專銷(xiāo)店。在此搞演出活躍了店方的人氣,得到了店方的大力支持,同時(shí)增進(jìn)了公司與專銷(xiāo)店的關(guān)系,促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)展。而且,出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)人群,以往啤酒消費(fèi)人群在行人中的比例也很大,品牌傳播的有效性很強(qiáng)。

時(shí)間以晚6時(shí)半至7時(shí)開(kāi)始為好,下班**量最大,同時(shí)酒店正是上臺(tái)的時(shí)間。

3、大型商場(chǎng)門(mén)前。此地點(diǎn)場(chǎng)地寬廣、**量大,宣傳效果較好,但需要交納場(chǎng)地費(fèi)用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場(chǎng),時(shí)間選擇在周末的上年10時(shí),因?yàn)檫@時(shí)是商場(chǎng)**量最大的時(shí)間。

雖然費(fèi)用較高,但效果非常好。

六、注意事項(xiàng):

1演出方要保證節(jié)目安排的質(zhì)量和人員到位,現(xiàn)場(chǎng)布置要及時(shí);

2、所在轄區(qū)的客戶要協(xié)助場(chǎng)地的聯(lián)系,確保場(chǎng)地使用過(guò)程中場(chǎng)地方的密切配合,同時(shí)要保證比賽和**用酒的充足**;

銷(xiāo)售人員和**人員應(yīng)及時(shí)到位,積極開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)工作;

要協(xié)調(diào)城管等部門(mén),防止有關(guān)部門(mén)以各種理由阻礙活動(dòng)正常開(kāi)展。

七、費(fèi)用支出及效果評(píng)估:

到6月底,我們已經(jīng)在鄭州舉辦了近20場(chǎng)路演。每次演出費(fèi)用1000元,其它雜費(fèi)2000元,總費(fèi)用2.2萬(wàn)元。開(kāi)展活動(dòng)的區(qū)域品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度得到有效提升,銷(xiāo)量大幅提升。

總體而言,我們認(rèn)為所取得的效果遠(yuǎn)大于將這些費(fèi)用用于本地*和* *廣告所獲得的效果。事實(shí)證明這一方案的實(shí)施是成功的,進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動(dòng)的開(kāi)展,把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播,進(jìn)一步提高品牌忠誠(chéng)度。

啤酒活動(dòng)方案 篇6

用啤酒節(jié)充實(shí)暑期的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮樺甸市的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)樺甸市精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日,更是市民的節(jié)日,樺甸市的節(jié)日。當(dāng)然,也可以是其他的形式出現(xiàn),比如說(shuō):美食節(jié),凡是能可以形成聚集性的活動(dòng)都是可以考慮的。目的就是制造出影響力。來(lái)宣傳贊助商和在活動(dòng)中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴(kuò)大該企業(yè)的知名度。

其次,就是在攤位招商中,冠名贊助商可以獲得高額的攤位回收利益。

以演藝廣場(chǎng)的模式來(lái)促進(jìn)攤位業(yè)主的銷(xiāo)售。以此達(dá)到名和利的雙豐收。

一總綱

活動(dòng)要點(diǎn):在、市政府及市有關(guān)部門(mén)的支持下,動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量,有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化,打造企業(yè)品牌,弘揚(yáng)樺甸市精神,突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂(lè)性特色。把啤酒節(jié)搞成樺甸市的以銷(xiāo)售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂(lè)項(xiàng)目。使之成為樺甸市商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和樺甸市啤酒的銷(xiāo)售大餐。

二、啤酒節(jié)宗旨

在樺甸市的xxxxx廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來(lái)做到為企事業(yè)單位宣傳的目的,旨在“展現(xiàn)城市魅力 ,盡顯無(wú)限商機(jī)”的宗旨。

全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒,啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二,啤酒已進(jìn)入千家萬(wàn)戶,成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化,提高啤酒企業(yè)的知名度,進(jìn)一步拓展三類(lèi)城市的啤酒市場(chǎng);通過(guò)了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來(lái)取得的輝煌成就和近年來(lái)國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,增進(jìn)同行之間的溝通,促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作,創(chuàng)造并維護(hù)文明、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;,提高樺甸市的知名度,擴(kuò)大樺甸市對(duì)外交流與合作,為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展,開(kāi)拓更為廣闊的空間。

二、啤酒節(jié)主題

本屆啤酒節(jié)以“xxxxxxxxx ”為主題,突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷(xiāo)、啤酒品飲、文體娛樂(lè)等系列活動(dòng),將為參節(jié)商家提供無(wú)限商機(jī)。屆時(shí),啤酒節(jié)還將推出大型開(kāi)幕式文藝演出、彩車(chē)巡游、飲酒大賽、啤酒文化節(jié)形象大使評(píng)選及經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng)。

2.1制作與啤酒節(jié)有關(guān)的紀(jì)念品。

三、啤酒節(jié)選址及時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn):xxxxxx廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x—x日

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:樺甸市市政府

冠名單位:xxxxxxxx

贊助單位:xxxxxxxx

承辦單位:xxxxxxxx

協(xié)辦單位:xxxxxxxx

四、媒體宣傳

A、前期宣傳:

(一)報(bào)紙

《樺甸日?qǐng)?bào)》

(二)廣播電臺(tái)

交通音樂(lè) m. 頻率節(jié)目豐富、信息量大,令人耳目一新,受到廣大聽(tīng)眾的歡迎。收聽(tīng)對(duì)象主要為擁有車(chē)輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車(chē)司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層,針對(duì)性較強(qiáng),能達(dá)到良好的宣傳效果。

(三)巨幅廣告

在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者,有效地配合報(bào)紙廣告,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力,補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。

(四)主街道橫幅

活動(dòng)前3-7天,在樺甸大街懸掛跨街橫幅。

(五)宣傳獎(jiǎng)券

印刷宣傳獎(jiǎng)卷,獎(jiǎng)券內(nèi)容是在啤酒節(jié)展銷(xiāo)期間獲贈(zèng)啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶,可根據(jù)顧客的消費(fèi)能力贈(zèng)送獎(jiǎng)券,如:購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)額滿20元贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張,既能起到宣傳作用,又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營(yíng)業(yè)額,達(dá)到擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營(yíng)業(yè)收入的目的。

B、啤酒節(jié)期間宣傳廣告:

(一)新聞報(bào)道

啤酒節(jié)通過(guò)豐富多彩的文化活動(dòng),宣傳了樺甸市知名企業(yè),拉動(dòng)消費(fèi),活躍市場(chǎng),,提高樺甸市的知名度,擴(kuò)大樺甸市的對(duì)外交流與合作,為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展,開(kāi)拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點(diǎn),必將成為金城經(jīng)濟(jì)文化的新聞焦點(diǎn)。

(二)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1、戶外廣告:大型電子移動(dòng)屏幕、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景展板、文化長(zhǎng)廊展板、拱門(mén)、立柱、空飄等。

2、電視廣告

五、啤酒節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

(一)啤酒文化長(zhǎng)廊展示

啤酒節(jié)期間,在廣場(chǎng)舉辦啤酒文化知識(shí)展覽。主要內(nèi)容有:啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化;啤酒在中國(guó);飲用啤酒小常識(shí);啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣聞;冠名品牌啤酒等。

(二)冠名品牌啤酒花車(chē)巡游

啤酒節(jié)期間,八輛裝飾華麗的啤酒花車(chē),每天兩次在樺甸市主要商業(yè)街道進(jìn)行巡游展示。

(三)開(kāi)幕式及文藝演出

20xx年x月x 日 時(shí)在xxxxxxx廣場(chǎng)舉行啤酒節(jié)開(kāi)幕式。邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參加;并組織文藝演出(演出內(nèi)容待定)。

(四)有獎(jiǎng)問(wèn)答

有獎(jiǎng)問(wèn)答,突出啤酒企業(yè)文化特征,強(qiáng)化廣告效果,展示企業(yè)形象。

(五)啤酒競(jìng)飲大賽

1、每天在xxxx廣場(chǎng)舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)飲比賽,每日有獎(jiǎng),每日產(chǎn)生的冠、亞軍在5月7日進(jìn)行總決賽,總決賽產(chǎn)生的冠、亞軍給予重獎(jiǎng)。(此兩項(xiàng)為比賽項(xiàng)目,參賽者只能參加其中一項(xiàng)。)

a、5分鐘飲酒比賽(規(guī)則如下):

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每天50人,每5人為一組,共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。

2)、裁判比賽開(kāi)始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)

b、速飲比賽(規(guī)則如下):

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每天50人,每5人為一組,共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上,5個(gè)相同的量杯上盛滿相同的啤酒(3聽(tīng)或5聽(tīng)),裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一人,時(shí)間最短者勝。

3)、每天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)

2、情侶對(duì)抗賽

a、5分鐘飲酒對(duì)抗賽(規(guī)則如下):

1)、比賽男、女二人為一組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。

2)、裁判比賽開(kāi)始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)

b、交杯速飲比賽(規(guī)則如下):

1)、比賽男、女二人為組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上,量杯里盛滿定量1500毫升啤酒,裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一對(duì)選手,時(shí)間最短者勝。

3)、每天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)

3、酒后疊聽(tīng)裝啤酒表演。

參賽人員必須是前面參加1、2項(xiàng)競(jìng)飲比賽后的人員,在一塊相同大小的托盤(pán)上,2分鐘內(nèi)疊放聽(tīng)裝啤酒,并端走10米不倒,到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。

4、倒立喝啤酒表演。(視征集此類(lèi)絕活人員的情況而定)

(六)閉幕式搖滾樂(lè)晚會(huì)

六、啤酒競(jìng)飲獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽表演項(xiàng)目 初賽獎(jiǎng)勵(lì)決賽獎(jiǎng)勵(lì)

冠軍亞軍 冠軍亞軍

5分鐘飲酒比賽 聽(tīng)裝啤酒2件 聽(tīng)裝啤酒1件2000元 500元

速飲比賽  聽(tīng)裝啤酒2件 聽(tīng)裝啤酒1件2000元 500元

情侶5分鐘對(duì)抗賽聽(tīng)裝啤酒2件 聽(tīng)裝啤酒1件2000元 500元

情侶交杯速飲  聽(tīng)裝啤酒2件 聽(tīng)裝啤酒1件2000元 500元

酒后疊聽(tīng)裝啤酒 啤酒2件

倒立喝啤酒 啤酒2件

注:凡參賽者均發(fā)開(kāi)瓶器一個(gè)(或其他小紀(jì)念品)

啤酒活動(dòng)方案 篇7

一、活動(dòng)背景

由朝陽(yáng)廣告,西部三辰,007文化傳媒三家聯(lián)合舉辦的--“2013大型汽車(chē)夜市啤酒廣場(chǎng)”現(xiàn)正式啟動(dòng),時(shí)間6月1日---8月31日,為期三個(gè)月,地點(diǎn)在西部三辰建材廣場(chǎng),場(chǎng)地大,交通便利,搭建舞臺(tái),每晚有歌舞演出。時(shí)間選擇在每晚都六點(diǎn)到十點(diǎn)。每年5-8月都是汽車(chē)銷(xiāo)售的淡季,各4s店每天的客戶進(jìn)店量大幅下降,大家都會(huì)采取一定的措施進(jìn)行**,宣傳等,但效果都不理想,隨著天氣漸漸變熱,炎熱的夏天即將到來(lái),忙碌了一天,享受著啤酒美食,看看車(chē)展是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,對(duì)于那些有購(gòu)車(chē)意愿,白天又沒(méi)有太多時(shí)間分別去各4s店看車(chē)的客戶,汽車(chē)夜市是一個(gè)難得的展示場(chǎng)所,也是一個(gè)可以提高華晨中華品牌知名度的平臺(tái)。

二、活動(dòng)目的

汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)步入傳統(tǒng)市場(chǎng)淡季,炎熱的夏天即將到來(lái),忙碌了一天,享受著啤酒美食,看看車(chē)展是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,對(duì)于那些有購(gòu)車(chē)意愿,白天又沒(méi)有太多時(shí)間分別去各4s店看車(chē)的客戶,因此,我們借此機(jī)會(huì)提高品牌美譽(yù)度及集客量,減輕我們庫(kù)存量,達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2013年6月1日-8月31日(展覽時(shí)間:2013年6月1日-7月1日)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

榆林市西部三辰建材廣場(chǎng)

五、活動(dòng)主辦

朝陽(yáng)廣告西三辰007文化傳媒榆林商務(wù)部

六、活動(dòng)主題

2013年大汽車(chē)夜市啤酒廣場(chǎng)

七、活動(dòng)車(chē)型

中華v5、h530、h230、h320、h330、fsv

八、**政策

中華v5現(xiàn)金優(yōu)惠1萬(wàn)元+8000元

中華h530現(xiàn)金優(yōu)惠6000元+3000元

中華h330送5000元禮包

中華h230全國(guó)優(yōu)惠6000元+3000元

中華駿捷fsv新銳版現(xiàn)金優(yōu)惠6000元+3000元

置換新車(chē)h530、v5可優(yōu)惠3000-5000元;

訂車(chē)客戶禮品設(shè)置

押金1000元,可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,贏取100%獎(jiǎng)金。

九、活動(dòng)宣傳

1陜西衛(wèi)視、榆林電視臺(tái)、榆陽(yáng)區(qū)電視臺(tái)、華商**、,

三秦**、榆林**、榆林晚報(bào)、榆林周刊、駱駝城周末、朝陽(yáng)

廣告等,

2網(wǎng)絡(luò)**:榆林朝陽(yáng)、朝陽(yáng)汽車(chē)、榆林信息港、榆林汽車(chē)

車(chē)聯(lián)網(wǎng)3、彩頁(yè)、短信**、車(chē)身廣告、led顯示屏等

十、參加活動(dòng)一個(gè)月費(fèi)用明細(xì)

十一、活動(dòng)人員安排

十二、活動(dòng)期間銷(xiāo)售目標(biāo)

活動(dòng)期間,銷(xiāo)售量必須達(dá)到15臺(tái)的目標(biāo),并挑戰(zhàn)20臺(tái)的目標(biāo)。

其中,v5必須達(dá)到4的目標(biāo),挑戰(zhàn)目標(biāo)是5。

其中h230目標(biāo)為2,挑戰(zhàn)目標(biāo)為3。

其中,fsv必須達(dá)到目標(biāo)2,挑戰(zhàn)目標(biāo)2。

其中,h530將達(dá)到3個(gè)目標(biāo),挑戰(zhàn)目標(biāo)是4個(gè)。

其中,h320的目標(biāo)是2,挑戰(zhàn)目標(biāo)是3。

其中,h330將達(dá)到目標(biāo)2,挑戰(zhàn)目標(biāo)3

活動(dòng)期間搜集意向客戶資料必達(dá)目標(biāo)為 150 個(gè),挑戰(zhàn)目標(biāo)為 200 個(gè)。

啤酒活動(dòng)方案 篇8

啤酒節(jié)大型活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

酷熱盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂歡節(jié)

二、活動(dòng)目的:

通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo),帶動(dòng)人氣,掀起淡季促銷(xiāo)的高潮,以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題,提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

地點(diǎn):酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門(mén)口扎舞臺(tái)

商品促銷(xiāo)組織:

(1) 促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。

(2) 以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式,要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式,顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng),在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)XX啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。

(3)展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo),免費(fèi)試飲。

(4) 活動(dòng)展賣(mài)品牌:采購(gòu)部商定

四、活動(dòng)方案

1、活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2、閉幕式酒店承辦,廠方協(xié)助。

3、主題:啤酒狂歡夜

4、主體廣告語(yǔ): 酷熱盛夏 冰爽XX

5、買(mǎi)得多,實(shí)惠多

6、啤酒箱堆積造型山。

五、活動(dòng)日期

20XX年X月X日-X月X日

六、海報(bào)DM

1、海報(bào)時(shí)間:活動(dòng)之前(10天)

2、海報(bào)規(guī)格:4P,80G銅版紙(出一期)

3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日

4、海報(bào)商品:食品部20個(gè),非食品部10個(gè),生鮮部20個(gè),設(shè)封面為啤酒專版。

5、共須金額:2300元

設(shè)計(jì):

責(zé)任跟進(jìn):

七、場(chǎng)景設(shè)計(jì)

A、外場(chǎng)景布置:

1、舞臺(tái)背景(長(zhǎng)5.5m×高2.38m=14平方)燈布

——文案:參考廣告語(yǔ)

---共須金額:

2、水牌背景(長(zhǎng)2m×高1.5cm=3平方)背膠

——文案:參考廣告語(yǔ)

---共須金額:

3、拱門(mén)字體:(長(zhǎng)0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布

——布置:拱門(mén)上

——文案:煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額:

B、內(nèi)場(chǎng)景布置:

1、吊期:(長(zhǎng)1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板雙面

——文案:參考廣告語(yǔ)

——布置:一、二樓收銀臺(tái)5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛

——到位時(shí)間:XX月12日

---共須金額:

2、啤酒街主題

——主題:以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主

——布置:空中吊掛吊期

——到位時(shí)間:XX月16日

----責(zé)任人:

八、工作安排

1、雙龍拱門(mén)

——數(shù)量:1座

——規(guī)格:跨度15m

——文案:酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)

——布置:大門(mén)口之間夸放

——到位時(shí)間:7月16日

----責(zé)任人:收貨部

2、舞臺(tái)搭成

——數(shù)量:1座

——規(guī)格:跨度18m-10m

——背景文案:酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜

——位置:大門(mén)口FA發(fā)郎商鋪外

——到位時(shí)間:7月24日16:30時(shí)

----責(zé)任人:用品部、防損部

3、音響

——數(shù)量:1套

——規(guī)格:兩主音箱、兩后備中音箱

——配套:無(wú)線話咪

——安置:供舞臺(tái)使用

——到位時(shí)間:7月26日17:30時(shí)

----責(zé)任人:收貨部

4、采購(gòu)部事宜

---供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)洽談

---特惠商品和贈(zèng)品供給,費(fèi)用支持洽談

---場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談

九、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:XX月11日至XX月18日

活動(dòng)主要內(nèi)容:

(1)XX月17日-25日“啤酒大買(mǎi)賣(mài)”

(2)XX月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動(dòng)內(nèi)容:

第一個(gè)主題內(nèi)容

A、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的'優(yōu)惠政策世紀(jì)

4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

B、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

C、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

D、歌舞表演:美聲、民族

表演藝術(shù)要求:

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深,

XXX負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額:400元

2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷(xiāo)宣傳

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啤酒活動(dòng)方案 篇9

3、參加游客必須于周五中午12點(diǎn)前將所有參加者姓名、人數(shù)、身份證號(hào)以及訂金以微信形式發(fā)送到指定的賬號(hào)。然后,工作人員將所需信息發(fā)送給保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員。在宣傳時(shí)要告知,主辦方將為參加的游客購(gòu)買(mǎi)2元/人/次的人身意外保險(xiǎn),同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)免責(zé)聲明,因醉酒造成的意外,主辦方概不負(fù)責(zé)。

9、附加值:在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中,可允許其他品牌的商品進(jìn)駐并進(jìn)行相應(yīng)的宣傳活動(dòng),也可根據(jù)進(jìn)駐品牌的需求安排專場(chǎng)晚會(huì),所產(chǎn)生的活動(dòng)之外的額外費(fèi)用,由品牌**商承擔(dān)。

10費(fèi)用:參加費(fèi)用按**元/人/次的標(biāo)準(zhǔn)收取,并可相應(yīng)降低兒童的費(fèi)用。該費(fèi)用包含:

餐費(fèi)(免費(fèi)配菜、燒烤)、三瓶啤酒、演出、電影放映、露營(yíng)場(chǎng)地使用費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)。帳篷可向主辦方租賃也可自帶。

落實(shí)項(xiàng)目及責(zé)任人:

贊助:曙光**醫(yī)院贊助費(fèi)用:3萬(wàn)元(帶專場(chǎng)) 小藥箱,內(nèi)含:安全套風(fēng)油精 ppa 仁丹創(chuàng)可貼等責(zé)任人:卓超祥

啤酒:青島啤酒二公司灌裝、桶裝負(fù)責(zé)任:趙杰

地點(diǎn):桌椅長(zhǎng)凳50套,土爐3套,冰柜3組,衛(wèi)生間餐具1套,負(fù)責(zé)任:卓朝祥

舞臺(tái):燈光、音響、麥克風(fēng)、功放、背景畫(huà)負(fù)責(zé)任:卓朝祥

投影設(shè)備:投影、窗簾、筆記本電腦負(fù)責(zé)任:卓朝祥

大功率路由器責(zé)任人:張桐

野營(yíng)設(shè)備:包括帳篷、野營(yíng)燈、睡墊、毛毯50套責(zé)任人:卓朝祥

廣告橫幅、導(dǎo)板、餐票印刷負(fù)責(zé)任:唐永紅

廚師、保安及相關(guān)服務(wù)人員:卓朝祥

**宣傳責(zé)任人:全體人員

其他菜品及軟飲料負(fù)責(zé)任:卓朝香

表演團(tuán)體和電影資料負(fù)責(zé)任:張彤

工作流程:

1、在準(zhǔn)備工作期間,利用大家的一切資源,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳;

2在確認(rèn)接待日的天氣之后,開(kāi)始接受預(yù)約并預(yù)訂表演團(tuán)隊(duì)。

3、游客可通過(guò)**、微信進(jìn)行預(yù)約報(bào)名,安排專人負(fù)責(zé)登記,內(nèi)容涉及:游客姓名、性別、年齡、聯(lián)系**、人數(shù)、所有人的身份證號(hào)、所需帳篷數(shù)量等信息;游客需通過(guò)微信支付每人2元的保險(xiǎn)費(fèi)。

4報(bào)名截止時(shí)間是星期五中午12:00。登記游客信息后,信息將發(fā)送給保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員。

5從周五中午開(kāi)始,將進(jìn)行準(zhǔn)備工作。在周五下午5:00之前,所有接待項(xiàng)目都將到位,所有桌子和帳篷都將編號(hào)。

6、前來(lái)參加并付費(fèi)的游客,發(fā)給當(dāng)天標(biāo)有日期的入場(chǎng)券,每人一張,憑入場(chǎng)券可每人領(lǐng)一**具和啤酒三瓶,大鍋菜敞開(kāi)**。飯前,在工作人員的帶領(lǐng)下,帳篷由專人挑選登記,并收取押金。

7、游客如另點(diǎn)啤酒,則可向財(cái)務(wù)處購(gòu)買(mǎi)酒票,每張酒票可到領(lǐng)酒處領(lǐng)取一箱啤酒。如喝不完,可帶剩余啤酒到領(lǐng)酒處開(kāi)取單據(jù),憑單據(jù)到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取剩余酒款。

8、現(xiàn)場(chǎng)**小菜,游客可直接向服務(wù)人員點(diǎn)菜,服務(wù)人員收取費(fèi)用,將點(diǎn)菜單和菜金送到廚房,廚師收取菜金,根據(jù)菜單進(jìn)行制作,再由服務(wù)員送達(dá)。

9演出結(jié)束后的晚上,**片或是歐錦賽、奧運(yùn)會(huì)賽程。

10傍晚時(shí)分,游客們?cè)诜?wù)人員的帶領(lǐng)下,進(jìn)入指定的露營(yíng)區(qū)露營(yíng)。每個(gè)帳篷應(yīng)該有兩瓶免費(fèi)礦泉水。

11、當(dāng)晚安保人員至少為6名。4人執(zhí)勤,2人輪崗及機(jī)動(dòng),必須保證露營(yíng)區(qū)四角至少有一人,并定時(shí)巡視。

12第二天早上露營(yíng)結(jié)束后,由專人檢查確認(rèn),退還押金。

13早上9點(diǎn)收拾行李準(zhǔn)備下次接待

啤酒活動(dòng)方案 篇10

篇一:啤酒節(jié)活動(dòng)方案

濱河公園夜情醉親水灣

-----20xx到新居山城啤酒社區(qū)文化節(jié)----

活動(dòng)方案

目的意義:

1充分展示來(lái)新居的景觀資源優(yōu)勢(shì)。親水灣項(xiàng)目,突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的品質(zhì)和生活方式。讓更多的受眾對(duì)濱河公園和親水灣的景觀、品質(zhì)、格調(diào)生活有更直觀的認(rèn)知。

從而為來(lái)新居.親水灣項(xiàng)目全面清盤(pán)奠定基礎(chǔ),為企業(yè)品牌形象的樹(shù)立奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2增進(jìn)水灣業(yè)主的鄰里關(guān)系,促進(jìn)開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的溝通,表達(dá)共同建設(shè)和諧社區(qū)的美好愿望。

三。來(lái)新居親水灣項(xiàng)目即將啟動(dòng)。

4、對(duì)水岸國(guó)際項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)知曉度的推廣。

一、活動(dòng)組織

主持人:重慶來(lái)新居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)****

協(xié)辦:重慶啤酒股份****

銅梁廣播電視臺(tái)

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期:20xx年8月20日至20xx年9月12日

開(kāi)幕式:20xx年8月20日19:30

閉幕式:20xx年9月12日19:30(中秋節(jié))

三、活動(dòng)地點(diǎn)

銅梁縣濱河公園親水灣段

四、總體思路

本次活動(dòng)定位為高品質(zhì)、高品質(zhì)的活動(dòng),這與親水灣地產(chǎn)的定位和氣質(zhì)是一致的。本次活動(dòng)將由八大內(nèi)容組成,具有很強(qiáng)的吸引力和連續(xù)性,使整個(gè)活動(dòng)既豐富又精致,既可觀又不失參與性。分別將通過(guò)以“開(kāi)幕式”為靚點(diǎn)吸引受眾、聚集人氣、形成口碑傳播,為整個(gè)活動(dòng)奠定基礎(chǔ);通過(guò)三個(gè)“主題周”活動(dòng),為本次活動(dòng)營(yíng)造品質(zhì)感和格調(diào)性;通過(guò)“美食盛宴、啤酒暢飲、經(jīng)典電影匯”等形式,駐足客群、滯留受眾,使其感受活動(dòng)氛圍以及樓盤(pán)的景觀品質(zhì)生活;通過(guò)“幸運(yùn)大**”**活動(dòng),拉動(dòng)人氣,促進(jìn)市民前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);通過(guò)中秋節(jié)當(dāng)晚舉行的“閉幕式暨業(yè)主答謝賞月會(huì)”,在月圓之日與業(yè)主共聚慶佳,活動(dòng)圓滿結(jié)束,寓意開(kāi)發(fā)商與業(yè)主共同筑建和諧、圓滿的居家生活,從而再次增強(qiáng)業(yè)主對(duì)親水灣景觀品質(zhì)生活的認(rèn)同感,鞏固其購(gòu)買(mǎi)信心。

五、活動(dòng)內(nèi)容

由開(kāi)幕式、主題周、閉幕式三場(chǎng)文藝演出和六項(xiàng)措施組成。

(一)開(kāi)幕式

時(shí)間:8月20日19:30

啤酒活動(dòng)方案 篇11

“XX之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)籌備工作方案

為了促進(jìn)Xx區(qū)經(jīng)濟(jì)旅游文化事業(yè)的發(fā)展,并深度挖掘和宣傳xx傳統(tǒng)飲食及民俗文化,豐富廣大城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)文化生活,定于20xx年8月至10月起,為期15天,舉辦集美食餐飲、啤酒展銷(xiāo)、休閑娛樂(lè)等活動(dòng)于一體的“xx之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)。為組織開(kāi)展好本次活動(dòng),特制定本籌備工作方案。

一、活動(dòng)主題

歡樂(lè)暢飲,情醉xx -----“xx之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)

二、辦會(huì)單位

主辦單位:西安市xx區(qū)區(qū)委宣傳部

xx區(qū)文體廣電局

特別支持單位:百威啤酒集團(tuán)(扎啤公司)

承辦單位:

協(xié)辦單位:xx區(qū)文化館

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月10日至8月25日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx文化廣場(chǎng)。

五、活動(dòng)意義

7、8月份是一年中最熱的季節(jié),而夏天喝夜啤酒是人們的時(shí)尚。目前西安市舉辦啤酒節(jié)的地方很多。xx廣場(chǎng)是目前xx區(qū)人氣最旺的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。所以在這里舉辦“啤酒文化節(jié)”,必將能吸引更多的消費(fèi)者來(lái),聚集更大的人氣,擴(kuò)大活動(dòng)的影響。

xx廣場(chǎng)舉辦過(guò)多次文化節(jié)慶活動(dòng),在市內(nèi)都引起了很大的轟動(dòng),取得了很好的效果。本屆啤酒節(jié)規(guī)模大、水平高、活動(dòng)豐富多彩,是一次盛大的美食節(jié)慶文化活動(dòng),必定成為xx區(qū)餐飲、旅游文化市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn),本次活動(dòng)將是啤酒、餐飲企業(yè)進(jìn)行企業(yè)宣傳、形象展示、品牌提升的大好商機(jī)。

六、活動(dòng)運(yùn)作方式

采取政府主導(dǎo)、企業(yè)與社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的辦節(jié)方式。

1、政府主導(dǎo):

協(xié)調(diào)各部門(mén)、各系統(tǒng)的關(guān)系,提供活動(dòng)場(chǎng)地和廣告位資源,并辦理相關(guān)手續(xù);

2、企業(yè)與社會(huì)參與:

本次啤酒節(jié)由政府主辦,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)和國(guó)外啤酒品牌參與,同時(shí)邀請(qǐng)餐飲廠家(商家)參與。

3、市場(chǎng)運(yùn)作:

1)本次活動(dòng)的`主會(huì)場(chǎng)位于xx廣場(chǎng),并由政府出面邀請(qǐng)啤酒企業(yè)總冠名;

2)啤酒節(jié)座椅邀請(qǐng)啤酒廠家(商家)贊助;

3)美食攤位對(duì)餐飲廠家(商家)進(jìn)行招商。

七、活動(dòng)日程

(一)啟動(dòng)儀式

1、時(shí)間:8月10日晚18:18。

2、地點(diǎn):xx文化廣場(chǎng),廣場(chǎng)圍起來(lái),搭建舞臺(tái),設(shè)置啤酒座椅,特色名吃美食屋搭建。

(二)議程

(1)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)講話

(2)百威啤酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭;

(3)宣布啟動(dòng);

(4)演出活動(dòng)。表演結(jié)合互動(dòng)游戲的形式舉行。 觀眾可以邊看表演,邊喝啤酒,體現(xiàn)輕松狂放、自由自在的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

八、美食展銷(xiāo)

喝夜啤酒必然要伴隨吃夜宵,所以本屆啤酒節(jié)同時(shí)舉行美食展銷(xiāo),作為啤酒節(jié)的活動(dòng)補(bǔ)充,使人們?cè)诤纫蛊【频臅r(shí)候也能品嘗到美食。包括:1)燒烤;2)鹵菜;3)小吃;4)串串香;5)飲料等。

九、活動(dòng)內(nèi)容

1、啤酒比賽活動(dòng):

啤酒大王爭(zhēng)霸賽;

啤酒女神賽;

壘啤酒瓶大賽;

2、啤酒表演活動(dòng):

釀啤酒表演

斟啤酒表演

飲啤酒表演

啤酒舞表演

3、互動(dòng)游戲

贊助企業(yè)可以自行開(kāi)展一些啤酒游戲、啤酒表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣

4、長(zhǎng)安書(shū)畫(huà)展銷(xiāo)

5、節(jié)目表演

十、任務(wù)分工

1、活動(dòng)辦公室:(1)負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃;(2)啟動(dòng)儀式活動(dòng)通知下發(fā);(3)負(fù)責(zé)起草有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話、主持詞;(4)負(fù)責(zé)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng);(5)負(fù)責(zé)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)站位、參會(huì)人員區(qū)域劃分及人員召集;(6)負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的調(diào)度、實(shí)施及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

責(zé)任人:

2、區(qū)文化館:(1)負(fù)責(zé)在xx電視臺(tái)等媒體發(fā)布信息;(2)負(fù)責(zé)新聞媒體對(duì)活動(dòng)的宣傳報(bào)道。

責(zé)任人:

3、區(qū)公安分局:(1)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的道路車(chē)輛指揮管理;(2)負(fù)責(zé)晝夜治安巡邏,確保

活動(dòng)期間區(qū)域治安安全;(3)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消防安全工作。

責(zé)任人

4、區(qū)市容環(huán)衛(wèi)局:(1)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生垃圾及時(shí)清理,保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整潔。 十一、工作要求

(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。“長(zhǎng)安之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)是展示長(zhǎng)安新形象、匯聚人氣商機(jī)的一次盛會(huì)。各部門(mén)要高度重視,切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,認(rèn)真動(dòng)員部署,嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。

(二)制定方案,迅速行動(dòng)。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要根據(jù)各自承擔(dān)的任務(wù),抽調(diào)精干人員,組建工作班子,嚴(yán)格責(zé)任分工,層層分解任務(wù),確保各項(xiàng)籌備工作的落實(shí)。各工作組要按照職責(zé)要求,制定實(shí)施方案。

(三)認(rèn)真組織,廣泛發(fā)動(dòng)?!皒x之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)是全面宣傳推介長(zhǎng)安,提高我區(qū)知名度的盛會(huì)。要加大宣傳力度,新聞宣傳要提前開(kāi)始,直至節(jié)會(huì)結(jié)束,貫穿始終,提高廣大市民的參與度。

(四)加強(qiáng)督導(dǎo),強(qiáng)化落實(shí)。區(qū)文化館對(duì)籌備工作的進(jìn)展落實(shí)情況,定期進(jìn)行督查,及時(shí)通報(bào)有關(guān)情況。對(duì)因認(rèn)識(shí)不到位、工作懈怠、影響工作時(shí)間進(jìn)度的,要進(jìn)行教育批評(píng)并追究有關(guān)人員的責(zé)任,確?!伴L(zhǎng)安之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)取得圓滿成功。

“xx之夜”首屆“百威”啤酒美食文化節(jié)籌備組

二〇xx年六月二日

啤酒活動(dòng)方案 篇12

活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

三。幾大品牌啤酒的歷史與成就

3、 啤酒表演:啤酒、魔術(shù)和雜技的幾種飲用方法

四、 歌舞表演:美聲、民族

表演藝術(shù)要求:

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2表演風(fēng)格高,藝術(shù)性強(qiáng),主題新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深厚。

場(chǎng)地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2前面是貴賓席,右邊是觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則:

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1聯(lián)系并組織表演者和主持人

2、 聯(lián)系新聞**進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

三。邀請(qǐng)嘉賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1安排并確認(rèn)中廳后墻上的廣告

2、 提供現(xiàn)場(chǎng)**的酒水飲料

3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表**演出

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2安排優(yōu)秀員工參與員工績(jī)效

3、 禮儀接待工作

4、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理職責(zé):維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé):場(chǎng)館效果布置

采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé):方案策劃、場(chǎng)地布置和分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名

時(shí)間:2003年7月20日至8月12日19:00-20:30

活動(dòng)內(nèi)容:

一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

**活動(dòng)二:啤酒傳奇(以下兩種形式)

1主持人介紹了品牌啤酒的歷史、釀造工藝、口味和性能

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5:斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:

1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

三。幾大品牌啤酒的歷史與成就

3、 啤酒表演:啤酒、魔術(shù)和雜技的幾種飲用方法

四、 歌舞表演:美聲、民族

表演藝術(shù)要求:

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2表演風(fēng)格高,藝術(shù)性強(qiáng),主題新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深厚。

場(chǎng)地:1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2前面是貴賓席,右邊是觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則:

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1聯(lián)系并組織表演者和主持人

2、 聯(lián)系新聞**進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

三。邀請(qǐng)嘉賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1安排并確認(rèn)中廳后墻上的廣告

2、 提供現(xiàn)場(chǎng)**的酒水飲料

3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表**演出

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2安排優(yōu)秀員工參與員工績(jī)效

3、 禮儀接待工作

4、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理職責(zé):維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé):場(chǎng)館效果布置

采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé):方案策劃、場(chǎng)地布置和分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題:由一家啤酒公司冠名

時(shí)間:2003年7月20日至8月12日19:00-20:30

活動(dòng)內(nèi)容:

一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

**活動(dòng)二:啤酒傳奇(以下兩種形式)

1主持人介紹了品牌啤酒的歷史、釀造工藝、口味和性能

2、 舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3:啤酒舞(文娛表演)

活動(dòng)4:現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5:斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動(dòng)6:啤酒知識(shí)搶答,請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7:超級(jí)葡萄酒博覽會(huì):邀請(qǐng)顧客參加活動(dòng)。

競(jìng)賽規(guī)則:1)選擇10名顧客,分成兩組,每組5人。

2) 每位選手在桌前有三杯啤酒。

3) 參賽者都用嘴咬紙杯,看誰(shuí)喝得最快。

設(shè)獎(jiǎng):超級(jí)酒仙兩名,各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)八:酒王大賽:請(qǐng)參加。

比賽規(guī)則:1)10名選手(分為兩組,每組5名)

2) 每個(gè)玩家的任務(wù)是:誰(shuí)在一分鐘內(nèi)喝得最多

3)最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng):酒王:獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng):設(shè)8名,獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9:啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng))

規(guī)則:1)將不同品牌的啤酒倒入幾個(gè)杯子中,讓參與者品嘗

2)看誰(shuí)能分別出來(lái)

3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲(請(qǐng)顧客參與活動(dòng))

活動(dòng)十:擊鼓傳酒:邀請(qǐng)八位顧客參加活動(dòng)。

游戲規(guī)則:1)工作人員蒙上眼睛,背對(duì)著顧客鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3) 鼓聲開(kāi)始傳開(kāi)。收到啤酒的顧客想在自己的餐桌上喝一杯啤酒,喝完的顧客將被淘汰

4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng):優(yōu)勝獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11:蒙著眼睛喝交杯酒:邀請(qǐng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則:1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開(kāi)始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng):中獎(jiǎng):啤酒2支(每人1支)

參與獎(jiǎng):1杯啤酒(每人一半)

活動(dòng)方案:

1各品牌將提交活動(dòng)策劃申請(qǐng)和啤酒之夜的時(shí)間和地點(diǎn)。

2、 由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)**活動(dòng),以舞臺(tái)為中心,外場(chǎng)**售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4超市食品、生鮮區(qū)、美食街等班級(jí)配合夜市開(kāi)展相應(yīng)的**活動(dòng)。

四、活動(dòng)宣傳

1、主題:啤酒狂歡夜

2、主體廣告語(yǔ):

.喝杯啤酒爽一“夏”

.買(mǎi)得多,更實(shí)惠

3、 **推廣:

.電視專題**廣告

.利用現(xiàn)有**如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市**對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

4、 氣氛布置:

.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

朝陽(yáng)店店店外,廠家祝賀汽球橫幅,并擺放啤酒模具。

采購(gòu)部市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)各品牌的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)和啤酒之夜活動(dòng)的統(tǒng)籌安排;

采購(gòu)部物流科:負(fù)責(zé)參展商的邀請(qǐng)、洽談和供貨保障;

店面:負(fù)責(zé)確定廠家位置、禮品等級(jí)、啤酒夜安保、舞臺(tái)布置、音響等

企劃課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì),店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識(shí)等的看板效果;

市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)啤酒節(jié)****方案的制作,包括硬廣告創(chuàng)意文本、投放策劃和軟廣告。

五、費(fèi)用預(yù)算:

a、可供廠家選擇的項(xiàng)目:

1個(gè)dm專用廣告位(12萬(wàn)份)4000元/頁(yè)3000元/頁(yè)

dm單品廣告 800元/支

2 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)堆頭位(0.8*2米)

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 **臺(tái) 20元/天

5 外場(chǎng)汽球、模型(待定)

b、超市承擔(dān)費(fèi)用:

1、 **費(fèi)用(待定)

2、 dm費(fèi)用

最新酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)方案五篇


幼兒教師教育網(wǎng)小編為你準(zhǔn)備的“酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)方案”相關(guān)信息一定會(huì)讓你受益匪淺。有目標(biāo)的人生叫航向,在生活中我們常常需要做一些項(xiàng)目。我們都需要進(jìn)行策劃,來(lái)完善我們的方案,學(xué)會(huì)做好工作方案,是每個(gè)管理者都需要具備的工作技能。我相信這些策略可以幫助您改善工作效率!

酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

酒吧是一種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快,人們對(duì)于放松心情、解壓緩解壓力的需求也越來(lái)越大。為了吸引更多的顧客,提升酒吧的知名度和聲譽(yù),制定一套切實(shí)可行的酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案就顯得十分重要了。本文將從五個(gè)方面詳細(xì)介紹一套完整的酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)目標(biāo)

首先,明確酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),即吸引更多的顧客、提高酒吧的知名度和口碑、增加銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。確立明確的目標(biāo),有助于后續(xù)活動(dòng)的具體實(shí)施和評(píng)估。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1. 打造特色飲品

酒吧可以推出一些獨(dú)特的特色飲品,如獨(dú)家調(diào)制的雞尾酒、創(chuàng)新又美味的酒杯,給顧客帶來(lái)新奇的體驗(yàn)和口感??梢匝?qǐng)專業(yè)調(diào)酒師參與設(shè)計(jì),確保飲品的口感和質(zhì)量。

2. 提供優(yōu)惠套餐

制定一些個(gè)性化的優(yōu)惠套餐,如特定時(shí)間段的暢飲,二人套餐等,吸引不同層次的消費(fèi)者。優(yōu)惠套餐可以體現(xiàn)出一定的性價(jià)比,讓顧客感受到實(shí)惠,提高他們的消費(fèi)欲望。

3. 開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)

在酒吧內(nèi)外開(kāi)展各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng),如雞尾酒制作比賽、撲克牌賽、音樂(lè)表演等等,讓顧客參與其中,增加他們的參與感和忠誠(chéng)度。這些互動(dòng)活動(dòng)可以增加顧客的熱情和活躍度,并為酒吧營(yíng)造一個(gè)熱鬧的氛圍。

三、宣傳推廣

1. 制作宣傳海報(bào)

制作精美的宣傳海報(bào),將活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠套餐展示清晰明了。海報(bào)應(yīng)注重色彩搭配和視覺(jué)效果,以吸引過(guò)往行人的眼球??梢栽诰瓢芍?chē)?、商業(yè)區(qū)等地方進(jìn)行張貼。

2. 社交媒體推廣

利用各大社交媒體平臺(tái),如微信、微博、抖音等,發(fā)布活動(dòng)信息,吸引更多粉絲和顧客的關(guān)注??梢酝ㄟ^(guò)發(fā)布精彩活動(dòng)照片和視頻,增加宣傳的吸引力。

3. 合作推廣

與周邊商家進(jìn)行合作推廣,如與餐廳、夜總會(huì)、游戲廳等進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)互利共贏。通過(guò)共同宣傳和優(yōu)惠套餐的搭配,擴(kuò)大宣傳的影響范圍。

四、活動(dòng)期限和地點(diǎn)

活動(dòng)期限可以根據(jù)實(shí)際情況和目標(biāo)調(diào)整,一般可以選擇周末或者節(jié)假日,以吸引更多的顧客?;顒?dòng)地點(diǎn)可以分為室內(nèi)和室外兩種,室內(nèi)活動(dòng)可以在酒吧內(nèi)進(jìn)行,室外活動(dòng)可以選擇酒吧附近的廣場(chǎng)或商業(yè)區(qū)。

五、數(shù)據(jù)分析和評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后,進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集和分析,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估??梢酝ㄟ^(guò)銷(xiāo)售額、顧客的反饋和參與度等指標(biāo)來(lái)評(píng)估活動(dòng)的成效。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)策略,提升酒吧的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之,制定一套切實(shí)可行的酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案,能夠吸引更多的顧客、提高酒吧知名度、增加銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。通過(guò)獨(dú)特的飲品、優(yōu)惠套餐、互動(dòng)活動(dòng)等方式,吸引顧客的關(guān)注和參與,提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。合理的宣傳推廣措施可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍,提高酒吧的知名度和口碑。最后,通過(guò)數(shù)據(jù)分析和評(píng)估,不斷改進(jìn)和優(yōu)化活動(dòng)策略,為酒吧的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

一、主題

二、市場(chǎng)背景

三、現(xiàn)狀分析

追求高雅的格調(diào),絕不是震耳欲聾的迪吧,要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?,適合氛圍的音樂(lè),或歡聲笑語(yǔ),或侃侃而談,或輕聲耳語(yǔ),絕不允許別人的打擾。

1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地

2簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3結(jié)合校園活動(dòng),更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),球賽播放,校園樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)

5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7實(shí)行會(huì)員制,創(chuàng)立會(huì)員俱樂(lè)部,按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,并不定期開(kāi)展活動(dòng)

8分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

四、媒體選擇

五、方案

六、市場(chǎng)前景分析

七、效果評(píng)估價(jià)格

校園酒吧的初步策劃案:

前言

酒吧作為一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下,其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來(lái)越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來(lái)放松自己的模式,而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開(kāi)放的。對(duì)于高校生去酒吧問(wèn)題,并沒(méi)有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣(mài)點(diǎn)是不同的,或自由,或高雅,針對(duì)于高校消費(fèi)者,所適應(yīng)的特色就是文化,這并不是說(shuō)要像學(xué)校圖書(shū)館那樣的洋溢著知識(shí)氣息,文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,針對(duì)高校生來(lái)設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式,就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分酒吧

1.2經(jīng)營(yíng)宗旨

酒吧核心價(jià)值觀:“大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”

酒吧核心目標(biāo):“為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到來(lái),都能給予不同的感受”

1.3酒吧主題

酒吧名稱:(在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?,以適應(yīng)校園文化,健康形象為優(yōu))

酒吧主題:

愛(ài),自由,寬容

(尋愛(ài),尋自由,只為尋得一份寬容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外,還要以“愛(ài)”,“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定),這個(gè)位置于教育園區(qū),旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,這里在未來(lái)幾年間將遷來(lái)多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),市場(chǎng)剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多,所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來(lái)看,這個(gè)市場(chǎng)潛力較大,進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門(mén)口約100處)。

1.5發(fā)展戰(zhàn)略

初期(第一學(xué)年)

在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近),酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開(kāi)發(fā)階段,其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂(lè)的重要組成部分,樹(shù)立自己的品牌,占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng),擠占一定的休閑市場(chǎng)份額,并初步積累起一定的資本,收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng),逐步建立,樹(shù)立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

1在學(xué)生心目中初步形成知曉度,確定自己的市場(chǎng)。

2提升酒吧形象。

3占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后,采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略

1.6管理體系

酒吧性質(zhì):合伙酒吧

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。

1.7人事安排

欲建酒吧屬于合伙酒吧。為了便于酒吧經(jīng)營(yíng)管理,實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過(guò)合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班,做好員工招聘和培訓(xùn),并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),邀請(qǐng)一些嘉賓等。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)任夜間領(lǐng)班,負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營(yíng)和管理,并處理酒吧的一些日常事務(wù),以及突發(fā)事件。

貨源負(fù)責(zé)人:采購(gòu)酒吧所需品,掌握酒吧的存貨量,負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,做好日常財(cái)務(wù)管理。

1.8經(jīng)營(yíng)策略

突出校園氛圍的經(jīng)營(yíng)策略

跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系,聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。(十佳歌手等活動(dòng))

邀請(qǐng)校園樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)。

主題經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念,每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題,讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

(以各星期周日而定,例如:星期一為音樂(lè)空間,星期二為影視欣賞,星期日為自由日等。。)

充分經(jīng)營(yíng)

酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng),酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.1戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1任務(wù)書(shū)

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化,并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,但會(huì)提供最滿意的效果;

使員工對(duì)酒吧形成歸屬感。

2.1.2酒吧目標(biāo)

市場(chǎng)地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象:通過(guò)與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動(dòng),幫助他們解決金費(fèi)問(wèn)題,并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序。

創(chuàng)新:對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

員工:創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2態(tài)勢(shì)考察

1社會(huì)文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí),隨之而來(lái)的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立,各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長(zhǎng)期生存,導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。

2競(jìng)爭(zhēng)威脅:

我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低,所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置,文化氛圍等特殊原因,故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。

3。消費(fèi)者分析

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),距估計(jì)在開(kāi)學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主,大學(xué)生的生活條件的提高,消費(fèi)量增加,酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話,就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。

自身特色

1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地

2簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3結(jié)合校園活動(dòng),更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

4定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),球賽播放,校園樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)

5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理

6實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

7實(shí)行會(huì)員制,創(chuàng)立會(huì)員俱樂(lè)部,按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,并不定期開(kāi)展活動(dòng)

8分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段,交通還處于開(kāi)發(fā)階段,商家還只入住一部分,對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng),出租房的價(jià)格較便宜

酒吧可以開(kāi)設(shè)在二摟,節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,這在裝潢上可以降低了成本。

特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

1校園酒吧本身就存在于校園之中,可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出。

2在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類(lèi)比賽時(shí),可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球,以吸引一定的消費(fèi)者

3跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。

2.3.2營(yíng)銷(xiāo)組合

一、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳,以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者

二、產(chǎn)品

高校酒吧,主要針對(duì)周?chē)咝4髮W(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況,創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂(lè)休閑服務(wù),以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂(lè)消費(fèi)需求。

同時(shí),酒吧主要提供無(wú)形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定,讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)。

針對(duì)此情況,我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,縮短市場(chǎng)投放時(shí)間,我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標(biāo)顧客群的注意,迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。

b、增長(zhǎng)階段滲透現(xiàn)有市場(chǎng),積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。

c、成熟階段鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng),積極利用已有的知名度,采取進(jìn)攻策略,延伸服務(wù)市場(chǎng),從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí),加強(qiáng)宣傳。

d、衰落階段審時(shí)度勢(shì),利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng),同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,必要時(shí)退出市場(chǎng)。

三、價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)

本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,并擴(kuò)大市場(chǎng),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位,價(jià)格檔次有所區(qū)分,大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略,以薄利多銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)需求。

(1)酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù),針對(duì)年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理,所以定價(jià)不宜太高。

(2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后,可以形成小規(guī)模經(jīng)營(yíng),以低成本獲得高利潤(rùn)。

定價(jià)導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù),根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素,即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為,采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,即成本加上合理利潤(rùn),這種方法簡(jiǎn)單明了,有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售增長(zhǎng)中,獲得平均利潤(rùn)。

五、營(yíng)銷(xiāo)溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,從而更好的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)建立良好的關(guān)系,并不定期在校內(nèi)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

六、服務(wù)環(huán)境

設(shè)計(jì)主題

簡(jiǎn)明浪漫

簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié),營(yíng)造浪漫輕松的氣氛,不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。

第三部分財(cái)務(wù)分析

酒吧成立初期共需資金估計(jì)8萬(wàn)元,其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬(wàn)元,主要用于酒吧開(kāi)辦、裝修等,流動(dòng)資金2萬(wàn)元,用于商品采購(gòu)、人員工資、水電費(fèi)等.

八、價(jià)格

酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

宗旨:為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

口號(hào):每天還在開(kāi)會(huì),不如過(guò)來(lái)聚會(huì)??偸菂捑肱抨?duì),不如一起派對(duì)。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來(lái)臨了,可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動(dòng)。由400網(wǎng)召集參加活動(dòng)的人員,消費(fèi)由網(wǎng)友自己負(fù)責(zé)。公司提供活動(dòng)的獎(jiǎng)品及部分酒水小吃的贈(zèng)送。本次活動(dòng)在指定的一間大包房及一個(gè)小包,一共可容納50人,找回自己組織策劃自己玩的特別樂(lè)趣。

本次活動(dòng)的主題為“脫光&失明”行動(dòng)。當(dāng)然不是真的脫光或失明?!懊摴狻笔侵改泄夤髅萦兄?,“失明”女光棍名花有主。希望來(lái)參與的光棍們都 能借著聚會(huì),找到另一半。當(dāng)然也有很多堅(jiān)持貴族光棍的單身男女,也可以趁著活動(dòng)和同是光棍的其他人純樂(lè)一樂(lè),放松下心情,結(jié)識(shí)點(diǎn)朋友,同時(shí)迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

在11月11日本身也有一場(chǎng)光棍節(jié)的主題活動(dòng),另外公司各類(lèi)贊助商提供有限制,所以獎(jiǎng)品及禮品也都是需要自己準(zhǔn)備的,三等獎(jiǎng)暫定為一對(duì)可愛(ài)的舞蹈玩具,二等獎(jiǎng)為洋酒一瓶,一等獎(jiǎng)為現(xiàn)金券168元或268元,游戲道具若干(實(shí)際一等獎(jiǎng)及小禮品根據(jù)報(bào)名人數(shù)具體再定,大約活動(dòng)流程如下:

20:30-21:30:進(jìn)場(chǎng)時(shí)間——請(qǐng)勿遲到,暫時(shí)先把男女分兩個(gè)包房分別入座,本身是一對(duì)的除外(不認(rèn)識(shí)的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

22:00-22:30: 熱身時(shí)間——評(píng)選出當(dāng)天“最光的棍、最老的棍、最?lèi)旱墓鳌⒆類(lèi)灥墓鳌?分享他們的經(jīng)歷,給大家樂(lè)一樂(lè),并選出3等獎(jiǎng).

22:30-23:00: “失明”行動(dòng)——女士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲,男士蒙眼備選(游戲?yàn)楸容^傳統(tǒng)的踩氣球,7,8,9等),勝者得2等獎(jiǎng)。

22:15-22:45: 火辣熱舞時(shí)間,邀請(qǐng)心儀的對(duì)方跳跳舞,緩和下氣氛。

22:45-23:30: “脫光”行動(dòng)——男士?jī)?yōu)先來(lái)選隊(duì)友一起做游戲(游戲?yàn)榛鹄焙Y子等)

23:00-0:00:選出當(dāng)晚認(rèn)識(shí)的一對(duì)男女,并送出一等獎(jiǎng)。

0:00后:熱舞時(shí)間

宗旨:為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè)、快樂(lè)交友的空間。

口號(hào):每天還在開(kāi)會(huì),不如過(guò)來(lái)聚會(huì)??偸菂捑肱抨?duì),不如一起派對(duì)。

活動(dòng)二、

活動(dòng)主題:與其寂寞、不如跳舞

11、11日 __娛樂(lè)會(huì)所大型“脫光”交友派對(duì)

店內(nèi)寫(xiě)真廣告:

“女友幾時(shí)有,把酒問(wèn)青天。

不知告別單身,要等多少年?

我欲出家而去,又恐思念美女,空門(mén)不勝寒。

起舞影為伴,寂寞在人間。

追女孩,妄相思,夜難眠。

不應(yīng)有恨,何時(shí)才能把夢(mèng)圓。

男有高矮胖瘦,女有黑白美丑,此事古難全。

但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!”

戶外廣告內(nèi)容:

有人去悶酒

有人去決斗

有人去單身晚餐

有人去加班,有忙碌的工作洗刷恥辱

有人去裸奔做徹底的光棍

還有人新生,徹底的告別光棍生涯

獨(dú)身的感覺(jué)太孤單,別讓你的影子陪你過(guò)夜

11、11日與其寂寞、不如跳舞

__娛樂(lè)有您心宜的mr/missrigst

在今天開(kāi)始一段期待已久的緣分,共同度過(guò)一個(gè)心跳之夜

活動(dòng)優(yōu)惠:

1、活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)為消費(fèi)客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈(zèng)送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支

2、制定光棍節(jié)特惠套餐:

亂棍齊發(fā):1111元 會(huì)員價(jià):980元

棍打世貿(mào):911元 會(huì)員價(jià):811元

我愛(ài)光光:611元 會(huì)員價(jià):511元

3、活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡:7折優(yōu)惠

場(chǎng)內(nèi)布置:

公播音樂(lè)

林志炫的《單身情歌》;劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛(ài)的人》;張楚的《孤獨(dú)的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂(lè)》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂(lè)》;張志林的《沒(méi)有情人的情人節(jié)》;百慕三石的光棍節(jié)主題曲《你還在等什么》。

包廂待機(jī)畫(huà)面:

部門(mén)配合:

行政部:制做光棍證”及光棍證”申請(qǐng)表,收集客人資料

公關(guān)部、dj部:設(shè)計(jì)一套交友互動(dòng)游戲

工程部:公播音樂(lè)及待機(jī)畫(huà)面制作

吧臺(tái)部:提前設(shè)計(jì)準(zhǔn)備主題造型

酒吧光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)參考三

活動(dòng)主題:給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

活動(dòng)口號(hào):但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

活動(dòng)目的:穩(wěn)步提升music house酒吧品牌

活動(dòng)地點(diǎn):music house酒吧

活動(dòng)時(shí)間:20__1月11日

活動(dòng)背景:因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò),且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái),

綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。

但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!

快快行動(dòng)吧,在music house酒吧告別你的單身!

酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

一、活動(dòng)主題

相約情人節(jié),驚喜不斷!

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日~xx月xx日,共計(jì)xx天

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xx

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、愛(ài)在情人節(jié),玫瑰傳情

活動(dòng)期間,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,即可獲贈(zèng)紅玫瑰一支,為你傳遞濃濃愛(ài)意。

2、情人節(jié)愛(ài)妻,幸福甜蜜

農(nóng)歷7月7日,持結(jié)婚證到店內(nèi)消費(fèi),每個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目均可優(yōu)惠70%。

3、浪漫情人結(jié),緣結(jié)214

活動(dòng)期間,店里推出“浪漫情人結(jié)”系列產(chǎn)品(將部分產(chǎn)品用紅繩編成中國(guó)結(jié),分別取名“情緣結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”、“福運(yùn)結(jié)”等等),套牢您的愛(ài)情,天天都是情人節(jié)。

4.情人節(jié)傳情禮,數(shù)字表情意

活動(dòng)期間,店內(nèi)推出價(jià)值520元(我愛(ài)你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛(ài)相隨)、2134元(愛(ài)你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)等吉祥寓意的服務(wù)套餐項(xiàng)目,數(shù)量有限,先到先得。

5.甜蜜相約,幸福延續(xù)

活動(dòng)期間,一次性消費(fèi)滿1999元的顧客,可免費(fèi)獲贈(zèng)“鉆石會(huì)員卡”一張,持此卡以后在本店消費(fèi),均可得到優(yōu)惠折扣85%,

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、提前準(zhǔn)備好貨品和所需的獎(jiǎng)品、禮品等

2、提前對(duì)參加活動(dòng)的.店員進(jìn)行培訓(xùn)

3、請(qǐng)宣傳部門(mén)給予支持(讓扣點(diǎn)、短信、廣播等宣傳)

4、這次活動(dòng)要做好客戶資料的累計(jì)

六、宣傳推廣

1、會(huì)員短信

2、拱門(mén)、橫幅、X展架、海報(bào)

3、商場(chǎng)LED字幕、廣播宣傳

酒吧促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

引言:

如今,酒吧作為社交與娛樂(lè)的場(chǎng)所,深受大眾的喜愛(ài)。為了吸引更多的顧客和提高銷(xiāo)售額,酒吧需要精心策劃酒水促銷(xiāo)活動(dòng)。一個(gè)成功的酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅能夠吸引顧客的眼球,還有助于提高酒吧的知名度和形象。本文將詳細(xì)介紹酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案的寫(xiě)作過(guò)程,希望能為酒吧經(jīng)營(yíng)者提供一些實(shí)用的建議和思路。

一、分析目標(biāo)顧客和市場(chǎng)需求

在撰寫(xiě)酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案之前,首先需要對(duì)目標(biāo)顧客和市場(chǎng)需求進(jìn)行全面的分析。這包括目標(biāo)顧客的特征、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。通過(guò)了解目標(biāo)顧客的需求和市場(chǎng)環(huán)境,才能確定出適合的酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題

酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案的主題決定了整個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格和氛圍。一個(gè)有吸引力的主題能夠引起顧客的興趣,并促使他們參與活動(dòng)。在確定主題時(shí),可以參考節(jié)日、紀(jì)念日、時(shí)令食材等。例如,在圣誕節(jié)期間可以選擇“圣誕派對(duì)”作為主題,提供特色的圣誕飲品和節(jié)日氛圍。

三、制定促銷(xiāo)策略

1. 優(yōu)惠折扣:根據(jù)目標(biāo)顧客的需求和市場(chǎng)情況,制定不同的折扣方案。例如,針對(duì)節(jié)日派對(duì)的主題,可以推出2人同行1人免費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng),吸引顧客群體。

2. 套餐優(yōu)惠:設(shè)置多款套餐,提供價(jià)格更優(yōu)惠的組合飲品和小吃。例如,“酒吧暢飲套餐”包括多種酒類(lèi)飲品,價(jià)格相對(duì)較低。

3. 限時(shí)特價(jià):設(shè)定每日或每周特定時(shí)段的特價(jià)飲品,鼓勵(lì)顧客在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)前來(lái)消費(fèi)。例如,“Happy Hour”時(shí)段內(nèi)的酒水半價(jià),吸引下班人群。

4. 游戲互動(dòng):組織酒吧內(nèi)的小游戲或互動(dòng)活動(dòng),提供特殊的福利和獎(jiǎng)品。例如,酒品推薦游戲,顧客猜對(duì)飲品名稱可享受半價(jià)優(yōu)惠。

5. 會(huì)員制度:建立會(huì)員制度,為會(huì)員提供獨(dú)特的優(yōu)惠和福利。例如,會(huì)員每月可享受一次免費(fèi)飲品的特權(quán)。

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

為了讓更多的人了解酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng),需要進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣。以下是幾種常見(jiàn)的推廣方式:

1. 社交媒體廣告:利用微博、微信、Facebook等社交媒體平臺(tái)發(fā)布廣告和活動(dòng)信息,提高品牌曝光率。

2. 印刷品宣傳:制作傳單、海報(bào)等宣傳資料,分發(fā)到附近商圈、校園等人流密集的地方。

3. 合作推廣:與附近的餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、夜店等合作進(jìn)行互相推廣,增加宣傳范圍和影響力。

4. 口碑營(yíng)銷(xiāo):鼓勵(lì)顧客進(jìn)行口碑推薦,提供優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引顧客參與,增強(qiáng)宣傳效果。

五、活動(dòng)執(zhí)行與后期評(píng)估

在酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行過(guò)程中,要做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作,包括場(chǎng)地布置、服務(wù)人員培訓(xùn)、飲品準(zhǔn)備等,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行?;顒?dòng)結(jié)束后,要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,了解是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)評(píng)估結(jié)果,可以不斷改進(jìn)和優(yōu)化酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

結(jié)語(yǔ):

酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案的寫(xiě)作需要充分考慮目標(biāo)顧客需求,制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)策略,并選擇適合的推廣方式。只有通過(guò)精心策劃和執(zhí)行,才能打造一個(gè)有吸引力和成功的促銷(xiāo)活動(dòng),從而提高酒吧的知名度、人氣和銷(xiāo)售額。希望本文能給酒吧經(jīng)營(yíng)者提供一些實(shí)用的參考和指導(dǎo)。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案范本


做你應(yīng)該做的,什么結(jié)果都可以是次要的,我們對(duì)自己這個(gè)的目標(biāo)需要盡快完后才能的時(shí)候。我們必須著手準(zhǔn)備一套方案,方案可以使我們的邏輯多維度發(fā)散,從而不斷提升自己,怎么寫(xiě)簡(jiǎn)單的方案?幼兒教師教育網(wǎng)小編為您精心準(zhǔn)備了“啤酒節(jié)活動(dòng)方案”的相關(guān)資料敬請(qǐng)查收,以下內(nèi)容十分重要請(qǐng)認(rèn)真閱讀!

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇1

幸福港灣22日“清涼大暑”消暑納涼活動(dòng)方案

暨威尼斯水城“清涼一夏6月啤酒節(jié)”活動(dòng)

肇慶·幸福港灣

策劃部2012.7

一、 活動(dòng)目的

由于幸福港灣開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),因此利用不斷的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣用活動(dòng)吸引客戶的眼球;實(shí)現(xiàn)信息的重復(fù)**率,增強(qiáng)記憶,維系客戶之間的關(guān)系,擴(kuò)大美譽(yù)度看到我們的服務(wù)的同時(shí)希望建立口碑以吸引更多的目標(biāo)客戶。

二、 活動(dòng)對(duì)象

所有幸福港灣業(yè)主,來(lái)訪、來(lái)電客戶以及業(yè)內(nèi)各相關(guān)人士及公司成員

三、 活動(dòng)時(shí)間

2012年7月22(星期日、大暑)晚上19:00----21:30

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

售樓處(或社區(qū)幸福街內(nèi))

五、 活動(dòng)流程

18: 30日前相關(guān)準(zhǔn)備工作全部就緒,歡迎廣大客戶前來(lái)參觀

18:40-19:00 客戶到訪先進(jìn)行簽到,并由工作人員引導(dǎo)至售樓處(或社區(qū)幸福街內(nèi)),同時(shí)向客戶做項(xiàng)目統(tǒng)一講解。

(與此同時(shí)工作人員將桌椅啤酒、燒烤、冷餐等準(zhǔn)備好,相關(guān)主持人、演職員、調(diào)音師包括相關(guān)設(shè)備、器材全部準(zhǔn)備調(diào)試完畢),結(jié)束后引導(dǎo)客戶至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就坐。

19: 售樓處**錄像開(kāi)始循環(huán)**

19: 00-19:40著名主持人演講、歌舞表演,穿插小游戲、抽三等獎(jiǎng)

19:40-20:20 關(guān)于項(xiàng)目信息的有獎(jiǎng)問(wèn)答、歌舞表演并抽取二等獎(jiǎng)

20: 20-20:50啤酒比賽、歌舞表演

20: 50-21:00抽取一等獎(jiǎng),主持人致謝

21:05-21:30相關(guān)人員送行,清理現(xiàn)場(chǎng)

六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

若達(dá)到或超過(guò)80人設(shè)一等獎(jiǎng)2名購(gòu)房抵用券4999元

二等獎(jiǎng)5張購(gòu)物券2000元

10張三等獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元

送給所有在場(chǎng)顧客的精美禮品(水杯)

如人數(shù)達(dá)不到80人,設(shè)一等獎(jiǎng)一名,購(gòu)票券4999元

二等獎(jiǎng)購(gòu)物券2000元

購(gòu)買(mǎi)三等獎(jiǎng)券1000元

送給所有在場(chǎng)顧客的精美禮品(水杯)

注:為促進(jìn)車(chē)位、商鋪的銷(xiāo)售,可憑購(gòu)車(chē)憑證換取相應(yīng)價(jià)值的車(chē)位券或足夠的商鋪券;

七、 參與人員及物料準(zhǔn)備

八、 邀約方式

九、 人員分工表

鴻益·幸福港灣

策劃部2012-7-3

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇2

“浪漫北方城,干杯大連”

第十四屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)

活動(dòng)策劃

小組成員:

目錄一、策劃背景3

二、項(xiàng)目概述5

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)置————————5

四、**及宣傳—————————7

五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)8

六、工作安排9

七、現(xiàn)場(chǎng)管理10

8、 活動(dòng)相關(guān)詳細(xì)信息和安全注意事項(xiàng)

(附件111

九、招商招展計(jì)劃書(shū)(附件2)——15

10、 成本預(yù)算(附件3)

“浪漫北方城,干杯大連”

--------第十四屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)規(guī)劃

成功舉辦中國(guó)大連國(guó)際啤酒節(jié),不僅對(duì)推動(dòng)城市旅游業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用,而且進(jìn)一步提升了城市的知名度和美譽(yù)度。以此為基礎(chǔ),中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)與大連市**一道下決心,不僅要高標(biāo)準(zhǔn)地辦好“第14屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)”,把啤酒節(jié)辦成世界性的行業(yè)和旅游品牌盛會(huì)。由此看來(lái),啤酒節(jié)的重要性不言而喻,針對(duì)此,為更多的人能夠感受北方之城——大連的浪漫,激情狂歡于大連。

因此,啤酒節(jié)活動(dòng)規(guī)劃顯得尤為重要。

一、策劃背景

(一)啤酒節(jié)的歷史

啤酒節(jié)起源于德國(guó),有著一百多年的歷史,其起源一般有兩種觀點(diǎn)。

一說(shuō)是在1810年,馬伐利亞的盧德親王結(jié)婚,舉行賽馬活動(dòng),賽馬活動(dòng)結(jié)束后,人們痛飲啤酒以示慶賀,這個(gè)慶典沿襲下來(lái)后,就成為今天的啤酒節(jié)。還有一說(shuō)是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為慶祝大麥和啤酒花的豐收而大喝啤酒而產(chǎn)生的。

第二,1810年,巴伐利亞國(guó)王路德維希和特蕾絲公主于當(dāng)年10月結(jié)婚。官方慶祝活動(dòng)持續(xù)了五天。人們聚集在慕尼黑郊外的草坪上,唱歌、跳舞、賽馬和喝啤酒。從此,這個(gè)深受歡迎的活動(dòng)便被延續(xù)下來(lái),流傳至今,每年9月的第三個(gè)星期六至10月第一個(gè)星期日就固定成為啤酒節(jié)。

截至2011年,除了戰(zhàn)爭(zhēng)和霍亂中斷外,慕尼黑啤酒節(jié)已舉辦177次。

世界上最著名的三個(gè)啤酒節(jié)是慕尼黑啤酒節(jié)、丹佛啤酒節(jié)和倫敦啤酒節(jié)。啤酒節(jié)一般為美食節(jié)的盛會(huì),包括美食,演出,娛樂(lè)嘉年華,一般在夏季舉辦,是一個(gè)地方標(biāo)志性的節(jié)日盛會(huì),對(duì)帶動(dòng)地方旅游及經(jīng)濟(jì)有著獨(dú)特的促進(jìn)作用。

(二)慕尼黑十月啤酒節(jié)習(xí)俗

慕尼黑十月啤酒節(jié)之所以聞名,不僅因?yàn)樗侨澜缱畲蟮拿耖g狂歡節(jié),而且也因?yàn)樗暾乇A袅税头ダ麃喌拿耖g風(fēng)采和習(xí)俗。人們用華麗的馬車(chē)運(yùn)送啤酒,在巨大的啤酒帳篷開(kāi)懷暢飲,欣賞巴伐利亞銅管樂(lè)隊(duì)演奏的民歌樂(lè)曲和令人陶醉的情歌雅調(diào)。人們?cè)谄【乒?jié)上品嘗美味佳肴的同時(shí),還舉行一系列豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng),如賽馬、射擊、雜耍、各種游藝活動(dòng)及戲劇演出、民族**會(huì)等。

在節(jié)日增添喜慶歡樂(lè)氣氛的同時(shí),人們也充分展現(xiàn)了民族的熱情、魄力和活力。

(三)中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)的發(fā)展

中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)自1999年開(kāi)始舉辦,前三屆的舉辦地點(diǎn)在北京奧體中心,2002年起移師大連并在大連定居。

第四屆會(huì)議:2002年7月19日至2002年7月28日

第五屆2003.08.01-2003.08.10

第六屆會(huì)議2004.07.29-2004.08.09

第七屆2005.07.28-2005.08.08

第8屆會(huì)議2006.07.28-2006.08.08

第九屆2007.07.26-2007.08.06

第十屆2008.07.17-2008.07.28

第十一屆會(huì)議2009.07.30-2009.08.10

第十二屆2010.07.29-2010.08.09

第十三屆2011.07.28-2011.08.06(因受今年第9號(hào)臺(tái)風(fēng)“梅花”影響,提早結(jié)束了兩天)

(4) 環(huán)境分析:中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1、大連是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市,山環(huán)水繞、風(fēng)光旖旎,氣候宜人,鄰近大海,成為了我國(guó)北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。

2、大連擁有亞洲最大的廣場(chǎng)————占地近百萬(wàn)平方米的星海廣場(chǎng),為節(jié)日期間舉行的開(kāi)幕式、招待酒會(huì)、大型文藝演出、激光舞場(chǎng)、焰火表演等豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容提供了更大的舞臺(tái)。

3、大連擁有舉辦大型國(guó)際性活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn),國(guó)際服裝節(jié)、煙花會(huì)、賞槐會(huì)等大型國(guó)際性活動(dòng)越辦越好,影響廣泛,這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。

4大連節(jié)一直得到**的大力支持和市民的廣泛參與。大連市**為將中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”,對(duì)啤酒節(jié)進(jìn)行詳細(xì)周密的活動(dòng)計(jì)劃,為所有的參展人員和組織提供全方位的服務(wù)。北方人有著獨(dú)特的個(gè)性。他們的狂野豪放個(gè)性使大連更加奔放、熱情。北方人和德國(guó)人的酒精含量相同。

5、參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗,形成了“中國(guó)啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局,國(guó)際化程度更為突出。

6、酒商整體陣容保持規(guī)模化,現(xiàn)場(chǎng)500平方米以上的啤酒大篷將達(dá)20余個(gè),最大的啤酒大篷占地面積達(dá)1萬(wàn)多平方米。

7、中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)舉辦至今,累計(jì)吸引兩千多萬(wàn)海內(nèi)外游客參與狂歡,年均逾百萬(wàn)人次以上,并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開(kāi)始主要是國(guó)內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋,各國(guó)游人紛至沓來(lái),這一系列的變化顯示了中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強(qiáng)。

(五)本屆啤酒節(jié)特色

1、參展廠商陣容更強(qiáng)大。

參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團(tuán)及經(jīng)銷(xiāo)商40余家,比上年增長(zhǎng)33%,展出面積近40萬(wàn)平方米,占總展出面積的80%,其中有英博、華潤(rùn)、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商;啤酒品牌250多種,其中新品種70%,比上年增長(zhǎng)20%;估計(jì)將售出1600噸啤酒,比上年增長(zhǎng)7%。

2、啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)。

房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、水產(chǎn)品、乳品行業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)紛紛利用啤酒節(jié)來(lái)宣傳自己的品牌,并獲得雙贏。

3、國(guó)際性色彩鮮明。

慕尼黑啤酒節(jié)組委會(huì)繼續(xù)參與并共同運(yùn)營(yíng)慕尼黑帳篷項(xiàng)目,成為本屆啤酒節(jié)最受歡迎的場(chǎng)所之一。

4、群眾參與性更強(qiáng)。

啤酒企業(yè)競(jìng)相搭建舞臺(tái),舉行文藝表演和**活動(dòng)達(dá)500余場(chǎng)次, 啤酒寶貝評(píng)選大賽、競(jìng)飲大賽、幸運(yùn)**等活動(dòng),為市民和游客提供更多的參與機(jī)會(huì)和展示空間,使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。

5、海內(nèi)外**強(qiáng)勢(shì)聚焦。

本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國(guó)內(nèi)和香港等地包括**電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國(guó)35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢(shì)**進(jìn)行采訪報(bào)道外,德國(guó)慕尼黑電視臺(tái)、巴伐利亞電**道、德國(guó)國(guó)家電視一臺(tái)、慕尼黑**和水星報(bào)等先后進(jìn)行報(bào)道,在歐洲國(guó)家引起強(qiáng)烈反響。

二、項(xiàng)目概述

1主題:浪漫的北方城市,為大連干杯

2、口號(hào):激情盛夏冰爽到底

3、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間:2012年7月26日至2012年8月6日

地點(diǎn):大連市星海廣場(chǎng)

4、組織機(jī)構(gòu)

主辦方:中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)

大連市人民**

主辦單位:中國(guó)國(guó)際**促進(jìn)委員會(huì)輕工分會(huì)

中國(guó)食品加工(集團(tuán))公司

大連市旅游局

大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室

大連星海灣開(kāi)發(fā)建設(shè)管理中心

三、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)置

在繼承啤酒節(jié)特色品牌活動(dòng)的基礎(chǔ)上,本次啤酒節(jié)共舉辦了12項(xiàng)主題活動(dòng)。如下所述:

(一)啤酒節(jié)開(kāi)幕式

7月26日19時(shí)30分,啤酒節(jié)開(kāi)幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)上舉行,持續(xù)180分鐘。開(kāi)幕式包括桶式開(kāi)幕式、舞臺(tái)表演、煙花表演、升旗、唱節(jié)日歌曲、選人等。

當(dāng)時(shí)有近30萬(wàn)中外賓客參加,場(chǎng)面熱烈而熱情。

(二)慕尼黑大篷開(kāi)篷儀式

7月26日11:30,慕尼黑大篷將以德國(guó)傳統(tǒng)形式舉行開(kāi)篷儀式,邀請(qǐng)慕尼黑市副市長(zhǎng),中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、大連市領(lǐng)導(dǎo),以及新聞**記者、社會(huì)各界代表等千余人共同參加。

(三)廣場(chǎng)巡游活動(dòng)

廣場(chǎng)巡游活動(dòng)時(shí)間為7月30日,由組委會(huì)、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍,環(huán)繞星海廣場(chǎng)進(jìn)行5公里的巡游表演,掀起城市節(jié)日狂歡高潮。

(四)啤酒文化展

節(jié)日期間,啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷,通過(guò)啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展,向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史,廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中,企業(yè)可自行布展,通過(guò)產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式,向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象,弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片,真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況,悉心保留精彩瞬間,為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。

(五)餐飲活動(dòng)區(qū)

(六)啤酒節(jié)吉祥物征集活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間為5月1日至6月30日,在去年開(kāi)展活動(dòng)的基礎(chǔ)上,啤酒節(jié)組委會(huì)今年繼續(xù)向社會(huì)征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物,最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吉祥物,以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。

(七)啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)

啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開(kāi)招募,于6月1日啟動(dòng)。獲獎(jiǎng)啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動(dòng),活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍將隨同中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)組委會(huì)出訪慕尼黑啤酒節(jié),進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。

(八)啤酒節(jié)動(dòng)感酒歌創(chuàng)意大賽

活動(dòng)時(shí)間為5月初至7月初。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會(huì)推薦歌曲或自選歌曲,并將把歌曲演唱與動(dòng)作創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)進(jìn)行賽事評(píng)比,不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍,進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌,而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展,增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。

(九)啤酒節(jié)新人婚禮

活動(dòng)時(shí)間為5月至8月7日。近三個(gè)月,組委會(huì)在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)上,評(píng)選出12對(duì)新人,在節(jié)日最后一天舉行婚禮。新人的挑選方式:

報(bào)名時(shí)間截止到7月26日,在開(kāi)幕式晚會(huì)上通過(guò)電子選擇器隨機(jī)選出12對(duì)新人,并在8月7日閉幕式上結(jié)婚,有大連市市長(zhǎng)和慕尼黑副市長(zhǎng)共同主持。

(十)啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)大賽

活動(dòng)時(shí)間為7月26日至8月7日,在7月26日各品牌啤酒參展商開(kāi)篷儀式結(jié)束后,由主辦方將一套酒量賣(mài)出測(cè)試儀器分配給各蓬,儀器包括led顯示屏,聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式:各啤酒品牌參展商按照每小時(shí)更新一次銷(xiāo)售量將12天里的啤酒銷(xiāo)售量顯示在led顯示屏幕上,通過(guò)對(duì)各啤酒品牌參展商啤酒銷(xiāo)售總量的比較,評(píng)出銷(xiāo)售量冠軍,并頒發(fā)獎(jiǎng)杯。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇3

四季永逸啤酒節(jié)(清涼派對(duì))活動(dòng)計(jì)劃

目的:暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高項(xiàng)目關(guān)注度,積累人氣

活動(dòng)日期:三天,2014.8.15-17(暫定)

活動(dòng)時(shí)間:18:00-21:30

地點(diǎn):項(xiàng)目所在地蓮花路緊鄰環(huán)湖西路

主題:四季永逸啤酒節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)飲料、啤酒比賽、文藝演出、戶外電影、歌劇演出

活動(dòng)流程:

◆ 憑券限時(shí)領(lǐng)贈(zèng)飲(灌裝啤酒2聽(tīng),暫定雪花啤酒)和小吃一袋(18:00-19:00)

喝啤酒比賽(19:00-19:30)

現(xiàn)場(chǎng)表演(19:30-21:30)

節(jié)目安排:

◆ 25日:演出活動(dòng)

◆ 26日:露天電影

◆ 27日:青陽(yáng)腔(黃梅戲)

喝啤酒大賽活動(dòng)細(xì)則

比賽時(shí)間:19:00-19:30;

組別確認(rèn):每晚分為男組、女組、混合組三組,或男組兩組、女組以組,由主持人現(xiàn)場(chǎng)掌握;

參加人數(shù):每組6-10人,每組人數(shù)由主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參加人數(shù)確定;

參賽規(guī)則:小組賽中最先喝完一聽(tīng)啤酒者,需將空罐持手上,經(jīng)主持人現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方可勝出,主持人將其留在舞臺(tái)上,等三組比賽完成后,

由各小組賽勝出者進(jìn)行決賽,勝出者為當(dāng)晚的喝啤酒大賽冠軍(為調(diào)節(jié)氣氛,主持人可讓獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言)。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

當(dāng)晚冠軍:一打雪花啤酒(12罐)

團(tuán)體賽第一名:半打雪花啤酒(6罐)

所有上臺(tái)參賽人員:每人小禮品一份(文化衫或者美甲套裝)

特別說(shuō)明:

主辦單位應(yīng)在**時(shí)引導(dǎo)團(tuán)體賽參賽者及時(shí)、有序地領(lǐng)取禮品,并在最后一輪比賽領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)登記(**);

考慮到活動(dòng)的隨機(jī)性,我們不進(jìn)行冠軍賽;

為保證現(xiàn)場(chǎng)秩序,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)飲酒活動(dòng)必須在啤酒飲用比賽開(kāi)始前結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖:

環(huán)湖東路

蓮 花路

富陽(yáng)南路

營(yíng)銷(xiāo)中心

活動(dòng)執(zhí)行方案及人員分工

(活動(dòng)總執(zhí)行人:許玲玲)

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇4

用啤酒節(jié)充實(shí)暑期的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮樺甸市的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)樺甸市精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日,更是市民的節(jié)日,樺甸市的節(jié)日。當(dāng)然,也能夠是其他的形式出現(xiàn),比如說(shuō):美食節(jié),凡是能能夠構(gòu)成聚集性的活動(dòng)都是能夠研究的。目的就是制造出影響力。來(lái)宣傳贊助商和在活動(dòng)中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴(kuò)大該企業(yè)的知名度。

其次,就是在攤位招商中,冠名贊助商能夠獲得高額的攤位回收利益。

以演藝廣場(chǎng)的模式來(lái)促進(jìn)攤位業(yè)主的銷(xiāo)售。以此到達(dá)名和利的雙豐收。

活動(dòng)要點(diǎn):在市委、市政府及市有關(guān)部門(mén)的支持下,動(dòng)員一切能夠動(dòng)員的力量,有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化,打造企業(yè)品牌,弘揚(yáng)樺甸市精神,突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂(lè)性特色。把啤酒節(jié)搞成樺甸市的以銷(xiāo)售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂(lè)項(xiàng)目。使之成為樺甸市商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和樺甸市啤酒的銷(xiāo)售大餐。

在樺甸市的.....廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來(lái)做到為企事業(yè)單位宣傳的目的,旨在“展現(xiàn)城市魅力,盡顯無(wú)限商機(jī)”的宗旨。

全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒,啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二,啤酒已進(jìn)入千家萬(wàn)戶,成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化,提高啤酒企業(yè)的知名度,進(jìn)一步拓展三類(lèi)城市的啤酒市場(chǎng);經(jīng)過(guò)了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來(lái)取得的輝煌成就和近年來(lái)國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,增進(jìn)同行之間的溝通,促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作,創(chuàng)造并維護(hù)禮貌、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;,提高樺甸市的知名度,擴(kuò)大樺甸市對(duì)外交流與合作,為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展,開(kāi)拓更為廣闊的空間。

本屆啤酒節(jié)以“........x”為主題,突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷(xiāo)、啤酒品飲、文體娛樂(lè)等系列活動(dòng),將為參節(jié)商家供給無(wú)限商機(jī)。屆時(shí),啤酒節(jié)還將推出大型開(kāi)幕式文藝演出、彩車(chē)巡游、飲酒大賽、啤酒文化節(jié)形象大使評(píng)選及經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng)。

2、1制作與啤酒節(jié)有關(guān)的紀(jì)念品。

交通音樂(lè)頻率節(jié)目豐富、信息量大,令人耳目一新,受到廣大聽(tīng)眾的歡迎。收聽(tīng)對(duì)象主要為擁有車(chē)輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車(chē)司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層,針對(duì)性較強(qiáng),能到達(dá)良好的宣傳效果。

在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者,有效地配合報(bào)紙廣告,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力,補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。

活動(dòng)前3-7天,在樺甸大街懸掛跨街橫幅。

印刷宣傳獎(jiǎng)卷,獎(jiǎng)券資料是在啤酒節(jié)展銷(xiāo)期間獲贈(zèng)啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶,可根據(jù)顧客的消費(fèi)本事贈(zèng)送獎(jiǎng)券,如:購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)額滿20元贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張,既能起到宣傳作用,又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營(yíng)業(yè)額,到達(dá)擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營(yíng)業(yè)收入的目的。

啤酒節(jié)經(jīng)過(guò)豐富多彩的文化活動(dòng),宣傳了樺甸市知名企業(yè),拉動(dòng)消費(fèi),活躍市場(chǎng),提高樺甸市的知名度,擴(kuò)大樺甸市的對(duì)外交流與合作,為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展,開(kāi)拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點(diǎn),必將成為金城經(jīng)濟(jì)文化的新聞焦點(diǎn)。

1、戶外廣告:大型電子移動(dòng)屏幕、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景展板、文化長(zhǎng)廊展板、拱門(mén)、立柱、空飄等。

啤酒節(jié)期間,在廣場(chǎng)舉辦啤酒文化知識(shí)展覽。主要資料有:啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化;啤酒在中國(guó);飲用啤酒小常識(shí);啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣聞;冠名品牌啤酒等。

啤酒節(jié)期間,八輛裝飾華麗的啤酒花車(chē),每一天兩次在樺甸市主要商業(yè)街道進(jìn)行巡游展示。

20xx年x月x日時(shí)在.....xx廣場(chǎng)舉行啤酒節(jié)開(kāi)幕式。邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參加;并組織文藝演出(演出資料待定)。

有獎(jiǎng)問(wèn)答,突出啤酒企業(yè)文化特征,強(qiáng)化廣告效果,展示企業(yè)形象。

1、每一天在...x廣場(chǎng)舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)飲比賽,每日有獎(jiǎng),每日產(chǎn)生的冠、亞軍在5月7日進(jìn)行總決賽,總決賽產(chǎn)生的冠、亞軍給予重獎(jiǎng)。(此兩項(xiàng)為比賽項(xiàng)目,參賽者只能參加其中一項(xiàng)。)

a、5分鐘飲酒比賽(規(guī)則如下):

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50人,每5人為一組,共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。

2)、裁判比賽開(kāi)始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)

b、速飲比賽(規(guī)則如下):

1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50人,每5人為一組,共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上,5個(gè)相同的量杯上盛滿相同的啤酒(3聽(tīng)或5聽(tīng)),裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一人,時(shí)間最短者勝。

3)、每一天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)

a、5分鐘飲酒對(duì)抗賽(規(guī)則如下):

1)、比賽男、女二人為一組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。

2)、裁判比賽開(kāi)始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。

3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。

4)、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)

b、交杯速飲比賽(規(guī)則如下):

1)、比賽男、女二人為組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。

2)、競(jìng)飲臺(tái)上,量杯里盛滿定量1500毫升啤酒,裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一對(duì)選手,時(shí)間最短者勝。

3)、每一天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)

3、酒后疊聽(tīng)裝啤酒表演。

參賽人員必須是前面參加1、2項(xiàng)競(jìng)飲比賽后的人員,在一塊相同大小的托盤(pán)上,2分鐘內(nèi)疊放聽(tīng)裝啤酒,并端走10米不倒,到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。

凡年滿24周歲公民,身體健康,均可報(bào)名參賽(區(qū)域不限)。

2、完整填寫(xiě)報(bào)名表格,附個(gè)人近期免冠2寸照片5張。

1)持《..........xx》本次啤酒節(jié)廣告報(bào)名,可免報(bào)名費(fèi)(個(gè)人);

5)公司報(bào)名:報(bào)名費(fèi)200元,贈(zèng)送12價(jià)值的啤酒產(chǎn)品外,附增同等價(jià)值企業(yè)宣傳廣告。

(一)專業(yè)T型舞臺(tái),16米×6米,3米×4米,高1米,舞臺(tái)鋪設(shè)紅色地毯,舞臺(tái)旁設(shè)置臺(tái)階,舞臺(tái)兩側(cè)及現(xiàn)場(chǎng)周?chē)O(shè)置啤酒文化長(zhǎng)廊和促銷(xiāo)攤點(diǎn)。

(二)舞臺(tái)后設(shè)置彩色噴繪背景,規(guī)格為16米×4米。

音箱6個(gè)、調(diào)音臺(tái)1臺(tái)、功放1臺(tái)、VCD、無(wú)線麥克風(fēng)、點(diǎn)歌王一套。

1、主持人2名;

2、宣傳攝像1名;

3、禮儀服務(wù)2名;

4、裁判5名;

1、設(shè)置雙龍彩虹門(mén)2道。

2、設(shè)置垮街氫氣球8個(gè)。

3、設(shè)置立柱4個(gè)。

攤位設(shè)置3萬(wàn)。

廣告宣傳5萬(wàn)。

雜費(fèi)2萬(wàn)。

經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估:

1、攤位初步的設(shè)計(jì)是30個(gè)營(yíng)業(yè)攤位。每個(gè)攤位的收費(fèi)起價(jià)在1萬(wàn)左右。{其中不包括緊靠舞臺(tái)的攤位收費(fèi)}就能夠收回基本費(fèi)用?!稊偽坏氖找媸歉鶕?jù)市場(chǎng)的變化變化的??墒?,最保守的基本收益能夠收回成本》

2、廣告的投放收益大概在10萬(wàn)左右。有可能會(huì)比預(yù)計(jì)的要少。

3、演藝的報(bào)名收費(fèi)1萬(wàn)。

4、啤酒的銷(xiāo)售10萬(wàn)。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇5

“相聚____、豪情暢飲”啤酒節(jié)即將拉開(kāi)帷幕,借助活力火爆的啤酒節(jié),加大對(duì)____商家的宣傳力度,提升____商家的美譽(yù)度和影響力。同時(shí),進(jìn)一步豐富和充實(shí)德清以及周邊市民的精神禮貌生活,活躍地方文化。

啤酒節(jié)活動(dòng)期間,在德清論壇、德清房產(chǎn)網(wǎng)主頁(yè)上制作巨型條幅、營(yíng)造出良好的啤酒節(jié)氛圍。

印刷宣傳券,由贊助商供給印刷費(fèi)用,可在券上印制贊助企業(yè)的宣傳資料等。

(3)實(shí)地宣傳:

舉辦三場(chǎng)推廣活動(dòng),選取人流量較多的幾個(gè)點(diǎn)(正翔廣場(chǎng)、千秋廣場(chǎng)等)設(shè)置展架,發(fā)放宣傳單頁(yè)等。能夠借此機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶。

1、活動(dòng)贊助單位條件:贊助商必須是經(jīng)認(rèn)定的具有知名度和美譽(yù)度的企業(yè)。

2、冠名贊助價(jià)值:贊助金額:價(jià)值5萬(wàn)元人民幣物品??偣诿澲鷥H限一家。向其贈(zèng)送啤酒節(jié)入場(chǎng)券、比賽券;現(xiàn)場(chǎng)主入口設(shè)立智能電視(暫定LETV),發(fā)布冠名企業(yè)形象廣告;主持人在開(kāi)幕式晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)介紹冠名單位;印制宣傳單頁(yè),打上獨(dú)家贊助單位名稱及標(biāo)志;在本次活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)桌椅印制貴單位名稱及標(biāo)志;贈(zèng)送場(chǎng)地入口拱門(mén)和巨型噴繪架廣告,保證獨(dú)家冠名企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與形象展示。

展位費(fèi)用:人民幣600元展位,在場(chǎng)地設(shè)立煙酒或小食品展臺(tái),單設(shè)豆?jié){展位,可向客人供給免費(fèi)豆?jié){等。

C。贊助商報(bào)名:

贊助商可在本帖內(nèi)回復(fù)自我的商家品牌并留下聯(lián)系方式,我們會(huì)有專門(mén)人員上門(mén)為您服務(wù)

年6月17日晚7時(shí)在____舉行啤酒節(jié)開(kāi)幕式,并組織文藝演出?;顒?dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)3000元以內(nèi),其中包括舞臺(tái)搭建、燈光設(shè)計(jì)、音響設(shè)備、表演節(jié)目等。演出時(shí)間控制在60分鐘以內(nèi),分上、下半場(chǎng)。主持人與客人互動(dòng)活動(dòng),以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。(由主持人選擇具體活動(dòng),給予3扎啤酒和10瓶啤酒作為活動(dòng)獎(jiǎng)品)。

門(mén)票費(fèi)用:50元入場(chǎng)費(fèi)(押金,抵消費(fèi)費(fèi)用,多退少補(bǔ))。

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng),將宣傳券副券撕下,放入專用抽獎(jiǎng)箱,在券上注明自我姓名,由主持人組織,在文藝演出半場(chǎng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名(可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情景適時(shí)調(diào)整名額)。一等獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值160元品牌襯衣,二等獎(jiǎng)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎,三等獎(jiǎng)。(具體獎(jiǎng)品可根據(jù)公司現(xiàn)有物品調(diào)整)

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加飛鏢大賽,有券者繳納10元現(xiàn)金,無(wú)券者繳納20元現(xiàn)金。(入場(chǎng)費(fèi)50元不可在此活動(dòng)充抵使用,贊助商單位不需繳納費(fèi)用)。由主持人講明游戲規(guī)則,對(duì)獲勝者發(fā)放獎(jiǎng)品。贈(zèng)送價(jià)值160元品牌襯衣或是價(jià)值68元綠啤一扎。

客人憑借宣傳券副券可參加個(gè)人才藝展示。參與者獲贈(zèng)精美果盤(pán)一例。

客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加速飲比賽。

啤酒速飲比賽規(guī)則:

a、在文藝節(jié)目演出期間,設(shè)啤酒速飲比賽(瓶裝啤酒),比賽按照?qǐng)?bào)名先后順序,每10人為一組。

b、裁判由主持人擔(dān)任,競(jìng)飲臺(tái)上,飲酒計(jì)時(shí),時(shí)間最短者勝。

c、每組產(chǎn)生冠軍一名。獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案 篇6

此次啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月,可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)餐廳內(nèi)部啤酒促銷(xiāo)活動(dòng),吸引**啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi),既可推動(dòng)啤酒的銷(xiāo)量,也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷(xiāo)量。

③活動(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買(mǎi)**鮮啤均享有買(mǎi)1l送500ml的優(yōu)惠。(贈(zèng)送的啤酒可當(dāng)場(chǎng)飲用,也可兌換成啤酒券)

會(huì)員特惠活動(dòng):凡持有會(huì)員卡的顧客購(gòu)買(mǎi)**鮮啤均享有5折優(yōu)惠。

**旗下所有啤酒(包括果?。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動(dòng)。

以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。

③活動(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)并購(gòu)買(mǎi)**鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。

⑤具體操作:將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū),精美的包裝外加獨(dú)特地造型,特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

在啤酒節(jié)活動(dòng)期間,每月舉辦一次啤酒節(jié)飲酒大賽,經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)宣傳啤酒大賽

的活動(dòng),吸引啤酒愛(ài)好者參加比賽,大賽不收取任何報(bào)名費(fèi)用(只要年滿14周歲以上)

均可報(bào)名參賽。在報(bào)名人員中,抽選20名選手參加此次比賽,凡參與此次啤酒大賽

的選手均可免費(fèi)享受**58元自助餐。

比賽規(guī)則:以時(shí)間計(jì)算,一分鐘內(nèi)最先喝完杯中啤酒的選手獲勝(啤酒不能很多

外溢)。設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名。

比賽規(guī)則:在大理石桌面上,杯子順著桌子推過(guò)去,杯中的啤酒不能灑出來(lái),杯

子在不掉下去的情景下,最靠近桌邊兒的選手獲勝。設(shè)一等獎(jiǎng)1名,

⑤道具準(zhǔn)備:20杯500ml黑啤、大理石桌子一張、4個(gè)精美限量版啤酒杯

可與某知名品牌合作,**供給一些代金券、獎(jiǎng)品等,經(jīng)過(guò)戶外促銷(xiāo),并以邀請(qǐng)外國(guó)

友人作為特約嘉賓參與活動(dòng)互動(dòng)作為噱頭,調(diào)動(dòng)觀眾的進(jìn)取性參與到活動(dòng)中來(lái),將**

鮮啤的特色傳播到千家萬(wàn)戶,吸引更多啤酒愛(ài)好者的關(guān)注。

③形式:活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參與等活動(dòng)。

⑦促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備:進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),工作人員一律著工裝、佩戴**標(biāo)志性胸牌進(jìn)行售賣(mài)。提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)當(dāng)天需要的啤酒、獎(jiǎng)品等。

(1)啤酒節(jié)活動(dòng):經(jīng)過(guò)微博宣傳此次啤酒節(jié)大賽活動(dòng),凡在微博上轉(zhuǎn)發(fā)啤酒節(jié)大賽微

博并@五個(gè)好友的網(wǎng)友將有機(jī)會(huì)參加每月一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取限量版**精美啤酒杯一個(gè)。

(2)啤酒互動(dòng):在微博發(fā)起“談?wù)勂?*鮮啤的感受”活動(dòng),網(wǎng)友可發(fā)表喝啤酒后的感受,能夠說(shuō)說(shuō)**啤酒與其它啤酒的區(qū)別。

b.網(wǎng)上團(tuán)購(gòu):在美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布必須數(shù)量的**啤酒團(tuán)購(gòu)券,凡購(gòu)買(mǎi)此券顧客

進(jìn)店消費(fèi)均可享受啤酒暢飲。

具體細(xì)節(jié)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)洽談后再定。

四、商家合作:將與周黑鴨、良品鋪?zhàn)拥壬碳仪⒄勂【坪献魇乱?,拓展銷(xiāo)售渠道。

六、相關(guān)事宜:

1、啤酒節(jié)期間啤酒大賽具體操作由公司操作。

2、啤酒節(jié)期間,餐廳服務(wù)員可在顧客點(diǎn)餐前告知顧客每月舉辦一次的啤酒大賽活動(dòng)。

3、請(qǐng)各店嚴(yán)格按流程操作,堅(jiān)決杜絕內(nèi)部員工利用職務(wù)之便謀取私利,公司將不定期對(duì)各店的管理流程進(jìn)行抽查,如有違反規(guī)定者追究其當(dāng)事人職責(zé)。

促銷(xiāo)推廣方案


為您提供幼兒教師教育網(wǎng)整理的以下最新有關(guān)“促銷(xiāo)推廣方案”的范文。我們應(yīng)該一步一步去規(guī)劃,去做準(zhǔn)備,這樣我們的人生才有意義,為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行。常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案有助于我們用最短的時(shí)間完成工作。這篇文章值得收藏以備以后查看!

促銷(xiāo)推廣方案(篇1)

6月10日,重慶海昌加勒比水上樂(lè)園開(kāi)園,重慶加勒比水上樂(lè)園是西部最大的山地水主題公園,它的開(kāi)園必將吸引眾多的游客前來(lái)游玩,這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機(jī),由于目前商業(yè)街還沒(méi)有開(kāi)業(yè),商業(yè)環(huán)境還沒(méi)有形成,為此,加勒比商業(yè)街決定在水上樂(lè)園開(kāi)園期間,開(kāi)展美食展銷(xiāo),營(yíng)造商業(yè)氛圍,另一方面,趁熱打鐵,通過(guò)一系列推廣活動(dòng),來(lái)聚集人氣,吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來(lái)還沒(méi)有舉行過(guò)推廣活動(dòng),商家也一直要求開(kāi)展活動(dòng)來(lái)炒熱商業(yè)街,這就是商業(yè)街在水上樂(lè)園開(kāi)園期間開(kāi)展推廣活動(dòng)的原因。

1、借加勒比水上樂(lè)園開(kāi)園之勢(shì),趁熱打鐵,宣傳和炒作加勒比商業(yè)街,為商業(yè)街造勢(shì);提高加勒比商業(yè)街的知名度,擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。

2、通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造商業(yè)氛圍,樹(shù)立商家信心;

3、通過(guò)活動(dòng)樹(shù)立加勒比商業(yè)街核心理念,明晰商業(yè)街的差異化定位,創(chuàng)立商業(yè)街的個(gè)性化特色,打造商業(yè)街的品牌形象;

4、通過(guò)活動(dòng)讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街,進(jìn)而喜愛(ài)、鐘情加勒比商業(yè)街。

注:表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨,活動(dòng)照常進(jìn)行;如遇大雨活動(dòng)順延一天。

▲商業(yè)街下街30個(gè)(含10個(gè)花車(chē));

1、活動(dòng)要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題;

2、活動(dòng)要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口,吸引觀眾互動(dòng)和參與;

3、活動(dòng)設(shè)置要考慮觀眾的互動(dòng)和參與;

4、活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的特色,特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色;

5、活動(dòng)要與水世界和樓盤(pán)促銷(xiāo)相結(jié)合,相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

6、活動(dòng)獎(jiǎng)品要與水上樂(lè)園和商業(yè)結(jié)合起來(lái)。

要對(duì)海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣,我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價(jià)值是什么?如何給加勒比定位?

一方面從加勒比的命名來(lái)分析。提到加勒比,我們首先想到的是海、其次就是海盜。海,使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜,使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;

另一方面,從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)分析,海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈,包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無(wú)拘無(wú)束,快快樂(lè)樂(lè)。

總結(jié),從以上兩個(gè)方面分析,我們對(duì)加勒比的特色可以概況為:

“神秘、浪漫、歡樂(lè)”

所以,我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為:“神秘、浪漫、歡樂(lè)”

2、消費(fèi)者分析:

其次,我們要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析,消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來(lái)源和消費(fèi)者特征分析:

▲到南山游玩的游客;

▲到南山農(nóng)家樂(lè)度假的游客。

▲南山附近的居民。

2)消費(fèi)者特征:

以有車(chē)一族為主,年齡在18—35歲的年青人,特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高,有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,生活超前,興趣廣泛,接受新事物快,追求新奇刺激,浪漫情調(diào),喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

所以,目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂(lè)”是相吻合的,這也說(shuō)明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。

3、市場(chǎng)環(huán)境分析:

在國(guó)際上,每月的14日都是情人節(jié),只是每個(gè)月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節(jié) “,是個(gè)接吻的情人節(jié)。

所以,我們考慮本次活動(dòng)設(shè)置圍繞 ”情人節(jié)“做文章, 強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心,樹(shù)立加勒比差異化的品牌形象。

而且我們建議以后每個(gè)月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開(kāi)展一系列的活動(dòng)。加深消費(fèi)者對(duì)加勒比品牌個(gè)性的認(rèn)知和了解。

(二)活動(dòng)分主題:

我們?cè)O(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題,從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

海是神秘的,而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測(cè),加上神出鬼沒(méi)加勒比海盜,加勒比在人們心目中歷來(lái)都有一種神秘的色彩。

表演活動(dòng)通過(guò)魔術(shù)、雜技,互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)尋寶等,來(lái)營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開(kāi)加勒比神秘的面紗。

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”,也是浪漫的事業(yè),所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位,通過(guò)活動(dòng)能夠加深人們對(duì)加勒比商業(yè)街特色的了解。

表演活動(dòng)通過(guò)情歌演唱,婚紗走秀,互動(dòng)節(jié)目通過(guò)丘比特箭來(lái)體現(xiàn)浪漫情懷。

加勒比地區(qū)的民族熱情奔放,將舞蹈視為他們?nèi)粘I钪械谋匦杵?,狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日,節(jié)日期間每個(gè)人都會(huì)盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天,可以把活動(dòng)推向最后的高潮。

表演活動(dòng)通過(guò)異域舞蹈、笑星表演,互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)射海盜,把現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)闅g樂(lè)的海洋。

(一)主題活動(dòng):

主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn),主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意,觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大,媒體易炒作、口碑以傳播,主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過(guò)主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度,建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。

為此,我們策劃了四個(gè)活動(dòng),從中確定三個(gè),每天一個(gè)主題活動(dòng)。

1、創(chuàng)意接吻大賽:

6月14日是“ Kiss Day親親情人節(jié) ”,是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽,可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作,同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。

通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名,根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。

比賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,主要是比接吻的創(chuàng)意,包括姿勢(shì)、動(dòng)作、道具、服裝等等?;顒?dòng)全程錄像,并放到網(wǎng)上。

(4)評(píng)選 :

當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名,然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上,由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星,獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛(ài)你一世)。

(5)獎(jiǎng)勵(lì):

接吻之星,獎(jiǎng)勵(lì)2614元(愛(ài)你一世),每天的第一名獎(jiǎng)勵(lì)1426(一世愛(ài)你)。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。

宣言在現(xiàn)場(chǎng)由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表,對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。

(3)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì):

將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上,由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人(最牛)愛(ài)的宣言,并給予3000元的大獎(jiǎng)。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作,同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。

通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名,根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對(duì))

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行婚禮慶典,對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國(guó)家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式,也是各國(guó)婚俗的大展演,讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

(4)獎(jiǎng)勵(lì):

每對(duì)夫婦可以獲得“真愛(ài)一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂(lè)一生”免費(fèi)游水上樂(lè)園、 “溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價(jià)婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(yíng)(由加勒比提供帳篷在加勒比露營(yíng)一晚上)。

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上,發(fā)布活動(dòng)消息,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。

(2)婚禮真人秀:

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀:按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式,讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

(二)互動(dòng)活動(dòng):

每天除了主題活動(dòng)外,還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng),以豐富活動(dòng)內(nèi)容,增加觀眾興趣,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng),活動(dòng)天天新,不重復(fù)。

尋寶是海盜們最熱衷的事情之一,我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖,到處尋寶的場(chǎng)面,本活動(dòng)就是基于此展開(kāi)。

將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi),不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品,主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找,找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍,同時(shí)觀眾在尋找的過(guò)程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。

丘比特是愛(ài)情的象征,這是大家耳熟能詳?shù)?,處在戀?ài)萌動(dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛(ài)的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的,相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。

在主席臺(tái)上用KT板做一個(gè)心的造型,KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成,每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像,每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品,觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥,射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),是什么就獎(jiǎng)什么。

目前打CS在年輕人中非常流行,射擊類(lèi)的游戲業(yè)是年輕人的最?lèi)?ài)。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)?!八庇煮w現(xiàn)了水主題公園的特色,

在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型,在船上做一些海盜模型,每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品,觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜,射倒哪個(gè)海盜模型,就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

加勒比是神秘的,人們都想探索她的神秘,而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤(pán)、水上樂(lè)園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎,供游客猜射,讓游客來(lái)探索加勒比的秘密,使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高,對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。

同時(shí),我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書(shū)寫(xiě)燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊,還可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾上臺(tái),臺(tái)上擺放大輪盤(pán),輪盤(pán)上有6個(gè)紙袋,其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘,旋轉(zhuǎn)輪盤(pán)后,沒(méi)有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面,觀眾選擇沒(méi)有釘子的紙袋并拍下它,對(duì)愛(ài)情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰,而背叛愛(ài)情的人,鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌,如此驚險(xiǎn)刺激的愛(ài)情測(cè)試游戲,你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語(yǔ),配合游戲。

邀請(qǐng)1名女性觀眾上臺(tái),一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里,打開(kāi)手掌2顆心都在女觀眾的手里,然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆,代表者愛(ài)情就是2個(gè)人心心相印,永結(jié)同心)

邀請(qǐng)一家3口上臺(tái),魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌,然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3,而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3,因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆樱@就是神奇的魔術(shù)世界)

暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù),現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。

主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后,邀請(qǐng)20——30名觀眾上臺(tái),由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌,主持人提問(wèn),觀眾選擇答案,選擇錯(cuò)誤者淘汰,選擇正確者進(jìn)入下一輪,最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品,參與者獲得紀(jì)念品。

現(xiàn)場(chǎng)5名演員表演草裙舞,邀請(qǐng)20名觀眾上臺(tái),5名演員中有一名為男演員,舞蹈完成后,20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊,猜中者進(jìn)入下一輪,猜錯(cuò)者淘汰,猜中者模仿跳草裙舞,由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍,獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品,其余參與者紀(jì)念品。

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一位單身男性觀眾上臺(tái),主持人采訪其對(duì)異性的要求,然后根據(jù)其要求,在現(xiàn)場(chǎng)找一名符合其要求女觀眾上臺(tái),參與互動(dòng)。

濃郁異域風(fēng)情的可愛(ài)小丑,精彩逗笑互動(dòng)演出,邀請(qǐng)3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。

2位拉丁舞小演員,邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)10名小觀眾上場(chǎng),小演員做動(dòng)作,小觀眾模仿,評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng),其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。

12、猜歌曲:

選幾個(gè)觀眾上臺(tái),播放一段歌曲,誰(shuí)先猜出歌曲名字或歌手名字,誰(shuí)就獲獎(jiǎng)。

13、猜東西:

選幾個(gè)觀眾上臺(tái),主持人描述一樣?xùn)|西,在主持人描述的過(guò)程中,如有人猜到了可以搶答,猜中了獲獎(jiǎng),如果沒(méi)猜中,主持人繼續(xù)描述,大家由搶答,直到被猜中。

14、單腳抱媳婦:

選幾對(duì)情侶上臺(tái),讓男生單腳著地背著或抱著女生,堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的獲勝。

15、情歌接唱:

選幾對(duì)情侶上臺(tái),主持人說(shuō)一個(gè)字,如“愛(ài)”,請(qǐng)第一對(duì)唱一段包含“愛(ài)”字的情歌,然后第二隊(duì)接著唱,但不能重復(fù),唱不出來(lái)的就下臺(tái),堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。

16、豬八戒背媳婦:

每次選2對(duì)情侶上臺(tái),站在舞臺(tái)的一端,主持人說(shuō)開(kāi)始,男的背上女的,跑向另一端,并繞過(guò)一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn),先跑回的獲勝。

17、踩氣球:

選幾個(gè)觀眾上臺(tái),工作人員將每人腳上綁上若干氣球,主持人宣布游戲開(kāi)始,游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球,同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球,不被別人踩,最后主持人叫停,誰(shuí)腳上的氣球多,誰(shuí)就獲勝。

1、魔術(shù)表演;

2、各國(guó)情歌演唱;

5、街舞表演;

6、DJ表演;

7、器樂(lè)演奏;

6月12日 20:00放露天電影《加勒比海盜》,在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片,加深觀眾對(duì)加勒比和各商家的認(rèn)識(shí)和了解。

在節(jié)目表演當(dāng)中,主持人穿插邀請(qǐng)加勒比的商家上臺(tái),進(jìn)行自我介紹,介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品,讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解,通過(guò)加勒比的活動(dòng)宣傳商家,提高商家的知名度,增強(qiáng)商家的信心。

每天在節(jié)目表演當(dāng)中,主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容,然后提問(wèn),請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾搶答,答對(duì)有獎(jiǎng),通過(guò)知識(shí)搶答,使觀眾更深入地了解加勒比,同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家與水世界利益,促進(jìn)商家商品和水世界門(mén)票銷(xiāo)售,提高他們的積極性和參與性。

1、商家代金券:

可以用代金券在現(xiàn)場(chǎng)攤位上購(gòu)買(mǎi)商品,這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來(lái),刺激消費(fèi),受到商家的歡迎。

2、水世界門(mén)票:

如免門(mén)票、門(mén)票減半等,這樣就將活動(dòng)與水上樂(lè)園結(jié)合起來(lái),刺激游客到水上樂(lè)園游玩,受到水上樂(lè)園的歡迎。

3、其他小禮品:

4、每天的互動(dòng)游戲設(shè)1—2個(gè)大獎(jiǎng),以提高觀眾的參與熱情。

為了搞好本次活動(dòng),我公司專門(mén)成立了幾個(gè)工作小組,權(quán)力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組,以便配合工作。

促銷(xiāo)推廣方案(篇2)

目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,群雄并存,并不存在一枝獨(dú)秀,也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望,家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的'關(guān)注,從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析,從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看,強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?,?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年齡增大,父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng),特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門(mén)的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同,易吸收、易受損,所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料,專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說(shuō),家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出,盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高,但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買(mǎi)兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上,我們撰寫(xiě)了此策劃,宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨,推廣我們的產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................................... 1

1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1

(1) 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1

(2)技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1

(3)社會(huì)文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1

2. 消費(fèi)者分析 .......................................................................................................................... 2

(1)消費(fèi)者總體趨勢(shì)..................................................................................................... 2

(2).消費(fèi)者分析 ............................................................................................................ 2

二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 優(yōu)勢(shì)(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣勢(shì)(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 機(jī)會(huì)(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成長(zhǎng)期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................................................................... 4

1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4

2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分銷(xiāo) ...................................................................................................................................... 5

4. 促銷(xiāo) ...................................................................................................................................... 5

政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅, 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉, 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新, 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn),也能增加銷(xiāo)售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn),經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究, 開(kāi)發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水, 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì), 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行, 夫妻生育孩子的平均年齡增大, 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X(qián)用于照顧孩子的成長(zhǎng), 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢(qián)也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

盡管是兒童洗發(fā)水, 但是其購(gòu)買(mǎi)者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi), 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些, 但是至少有質(zhì)量保障, 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償, 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的, 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充, 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買(mǎi)者家庭分析, 一般是三口之家,子女年幼, 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁, 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品, 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買(mǎi)決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響, 注重品牌和口 碑,功效安全,天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

促銷(xiāo)推廣方案(篇3)

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅工資表成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、 活動(dòng)主題:中秋送禮不用愁,__大使幫你親自送到家。(__商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

三、 目標(biāo)人群:因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、 活動(dòng)目的:

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

五、 活動(dòng)內(nèi)容:

1、時(shí)間:_月_日---中秋前一天

2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠__城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、 注意事項(xiàng):

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)f45yewth應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 _此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)工資表的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七、喜拍“全家?!?/p>

購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天) 地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明:

_可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

_最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

八、特別服務(wù)措施:

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1、月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3、 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

1、中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券、

2、中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)工資表表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

促銷(xiāo)推廣方案(篇4)

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“____匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述:

一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,____傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月24日晚5點(diǎn),開(kāi)始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3—5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目,6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

促銷(xiāo)推廣方案(篇5)

一、活動(dòng)目的

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類(lèi)品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色?;顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、_、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷(xiāo):

1、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑:化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日,官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、_絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議:0.11元___),

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔,售價(jià)30元左右)

110元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo):雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo),全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi):?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助,無(wú)費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo):

1、雙11,脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F_光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專屬票,女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間:11月11日

活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置:

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū):

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如:光棍節(jié)來(lái)__商場(chǎng)=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:雙十一燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

促銷(xiāo)推廣方案(篇6)

一、活動(dòng)目的

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類(lèi)品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色?;顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷(xiāo):

1、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑:化妝品(____)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日,官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、__絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議:0.11元______),

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔,售價(jià)30元左右)

110元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo):雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo),全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi):?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在____甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助,無(wú)費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至____游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo):

1、雙11,脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專屬票,女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間:11月11日

活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置:

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū):

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素?;顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如:光棍節(jié)來(lái)____商場(chǎng)=__絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

##結(jié)束

促銷(xiāo)推廣方案(篇7)

需要在“圣誕和元旦”期間,吸引顧客,制造人氣,增加銷(xiāo)售!!

1.增加銷(xiāo)售額2.期望在消費(fèi)者心目中建立極具個(gè)性的良好形象3.把圣誕做成品牌,讓公眾在每個(gè)圣誕都對(duì)商場(chǎng)充滿期待

在平安夜的廣場(chǎng)上,圣誕老人從巨型的煙囪里滑下,出現(xiàn)在人群里,然后乘坐敞篷車(chē),往不同的方向(東南西北等)出發(fā),向人們發(fā)放禮物……同時(shí)商場(chǎng)的中廳里圣誕老人從天而降向顧客發(fā)放禮物……在圣誕夜之前的十五天,我們開(kāi)始圣誕老人的選拔活動(dòng)圣誕老人的人選可以獲得1000—5000元(商場(chǎng)根據(jù)判斷決定金額)不等的購(gòu)物券顧客必須在商場(chǎng)購(gòu)物滿100元(商場(chǎng)根據(jù)判斷決定金額)或以上才能獲得參賽資格

?節(jié)假日期間,商家的促銷(xiāo)高招迭起,通過(guò)圣誕老人的選拔活動(dòng),您的圣誕促銷(xiāo)比別人早十五天,讓您贏得商戰(zhàn)先機(jī)……

1.采取購(gòu)滿一定金額后,參加選拔的方式.則可以把商品促銷(xiāo)和圣誕活動(dòng)相結(jié)合。

2.通過(guò)圣誕老人的全程活動(dòng),我們將商場(chǎng)的圣誕和元旦活動(dòng)延伸到整個(gè)城市的范圍,不再局限于商場(chǎng)的廣場(chǎng)

3.如果商場(chǎng)選擇圣誕老人目的地為:敬老院孤兒院殘疾人學(xué)校的話,那么我們就能將商業(yè)促銷(xiāo)和慈善公益相結(jié)合

可以選擇在城市的主干道巡游更可以到孤兒院等福利機(jī)構(gòu)訪問(wèn),獲取公益效果

因?yàn)樵诔鞘欣?,所以可以選擇采用敞篷轎車(chē)打扮得特色鮮明的彩車(chē),更加引人注目,其他商家的活動(dòng),此時(shí)還僅限于商場(chǎng)中廳或廣場(chǎng)呢!而我們的宣傳則遍布整個(gè)城市…….

可以供選擇的方式:

?通過(guò)有獎(jiǎng)購(gòu)物確定基本參賽人群。

1.采用攀巖選拔賽2.組合高空項(xiàng)目3.小型定向比賽4.購(gòu)物抽獎(jiǎng)5.高空極限嘉年華會(huì)……

?活動(dòng)內(nèi)容DIY,可以根據(jù)商場(chǎng)的要求,可以包括攀巖和多達(dá)十幾項(xiàng)的高空項(xiàng)目--勇闖天塹 勇攀高峰 凌空跨越

從圣誕到元旦,天驕為您提供了無(wú)縫 連接,而且內(nèi)容豐富多彩……

特制的“1”型攀巖設(shè)施 雙“1”寓意:元旦 1月1日,“1”更代表一流。 新“1”年 新生活 邁向更高的巔峰

促銷(xiāo)推廣方案(篇8)

現(xiàn)今階段,酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟,這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在20xx年我們計(jì)劃對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)作出一系列的調(diào)整,吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi),提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,只要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒(méi)有自己的特色,或者定位過(guò)高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,并經(jīng)營(yíng)海鮮,價(jià)格相對(duì)較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費(fèi)群體,對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠,沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于XX集團(tuán)(XX集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周?chē)h(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,但我店的位置有特色,我店位于XX國(guó)道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,所以過(guò)往的車(chē)輛很多,流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi),這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生??傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的'。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析(1)我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司,XX集團(tuán)是我市的著名企業(yè),其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。(2)我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn):①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析:

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎

瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn):既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),以便使顧客更加滿意,最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),服務(wù)成本較低,對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

因此,融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處:

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本,又增加了銷(xiāo)售收入,從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過(guò)往司機(jī),在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性:1)收入水平或消費(fèi)能力一般,講究實(shí)惠清潔,到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略:

1.“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),決不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣也是對(duì)顧客的尊重

2.進(jìn)行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對(duì)XX酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方??梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,所處的位置,吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告,如報(bào)紙,以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售,從而吸引大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案(一)銷(xiāo)售方法的策略:1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜,其實(shí)不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價(jià)格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費(fèi)的潛力不大,我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,有了這些“精華”,我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕_@樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應(yīng)了不同口味人的需要。2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,某些高檔菜可以價(jià)高,大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),菜價(jià)在整體上是低的,但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據(jù)人數(shù),如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低,這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,價(jià)格略高于學(xué)生食堂,但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng),采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘),以便于學(xué)生休閑聊天,提供免費(fèi)的卡拉OK、電視,提供各種飲料。

4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,免費(fèi)停車(chē)。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6.在年節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)廣告策略酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象,刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面,消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力,當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn),而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。

廣告則是企業(yè)校正知覺(jué),引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。1.市場(chǎng)定位:是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求:讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn).A.:質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證.B.先給您驚喜的價(jià)格,不行動(dòng)就會(huì)心痛.C.在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)A.企業(yè)形象廣告B.商品印象廣告:C.促銷(xiāo)廣告.4.實(shí)施方法:①報(bào)紙廣告,在本市有影響的報(bào)紙上做廣告②宣傳海報(bào).③綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.

五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 飯店?duì)I銷(xiāo)預(yù)算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷(xiāo)及廣告 交際費(fèi) 制服

培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額六、評(píng)估控制1.年度計(jì)劃控制:由總經(jīng)理負(fù)責(zé),其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制:由營(yíng)銷(xiāo)控制員負(fù)責(zé),通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制:由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店特派員負(fù)責(zé),通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體。

促銷(xiāo)推廣方案(篇9)

自2001年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

如今,東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng),鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功,務(wù)必具備以下條件:(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的.:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)光:7月1日——15日,共計(jì)15天。

3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門(mén)的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注:本店的特色為烤鴨,烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文:《我的選取——東方》(所有員工都寫(xiě),洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

透過(guò)系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、在推特色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明,僅供參考)。

2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選取媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、透過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作用心性。

4、透過(guò)促銷(xiāo),提升營(yíng)業(yè)額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中,市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向,運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋,東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),打出一片自我的天空。

促銷(xiāo)推廣方案(篇10)

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi),我們對(duì)酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn):酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi),而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息,若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費(fèi)群體來(lái)酒店消費(fèi),酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂(lè)觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮,這些行業(yè)包括:電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。

酒店成立一年來(lái),基本未對(duì)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如果針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群去做廣告宣傳,則存在受眾群體分散,宣傳范圍廣,宣傳工程復(fù)雜,宣傳成本過(guò)高等問(wèn)題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中,已經(jīng)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售信譽(yù)以及中高端客戶資源,來(lái)提升xx大酒店自身的品牌形象以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到xx大酒店來(lái)消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立xx大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ),是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

二、策劃思路

為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈,實(shí)現(xiàn)xx大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的,本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮:

(一)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

《兵法》有云:“善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而勢(shì)?!?/p>

借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件,從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇,及時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇,借“勢(shì)”而上,達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢(shì):

一是借商家之勢(shì)。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢(shì),來(lái)更直接,更有針對(duì)性地面對(duì)該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群,直接提高xx大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。

二是借五一之勢(shì)。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢(shì)的同時(shí),還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢(shì)。雖然五一消費(fèi)黃金周對(duì)該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,但是對(duì)其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者到xx來(lái)消費(fèi),同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣傳xx。

(二)引導(dǎo)消費(fèi)

五一消費(fèi)黃金周里,人們有著大量的消費(fèi)需求,如:家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等,如果在xx大酒店消費(fèi)后,可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)惠,那么,就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來(lái)消費(fèi)。

(三)滿足消費(fèi)

五一黃金周里,顧客來(lái)xx大酒店消費(fèi),不僅可以享受到酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的各種優(yōu)惠,同時(shí),還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來(lái)xx消費(fèi)能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。

促銷(xiāo)推廣方案(篇11)

淘寶小店推廣促銷(xiāo)方案

咨詢旺旺:凡客掌柜

店鋪名稱看點(diǎn)

做好淘寶店鋪五個(gè)一定:

做好一定要做好店外推廣,一定要做好店內(nèi)促銷(xiāo),一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述(要誘人、要清晰),一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃,一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

(一)社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說(shuō)了吧,所有人都知道的,發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,具體效果因“貼”而異,有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量,而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾,所以我們不能光看數(shù)量,最重要的是帖子的質(zhì)量哦!

(二)到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū),其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,順便發(fā)幾個(gè)小廣告,也能提高一下小店的知名度,為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了,現(xiàn)在許多論壇都反感廣告,直接去發(fā)廣告的話,會(huì)被刪貼的哦,那我們的辛苦就白費(fèi)了??梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告,寫(xiě)個(gè)帖子,內(nèi)容豐富一些,然后再其中透露出廣告信息,這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

(三)友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一,多友情鏈接多了,客戶來(lái)源也就多了。

(四)寶貝上架時(shí)間

買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候,淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架~ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間,當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

(五)合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的,不然算是違規(guī)。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,能增加寶貝被搜索到的幾率,自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。

(六)用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓店鋪的櫥窗推薦空著不用啊,使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦,而且?guī)茁蚀蠛脦妆?!一定要推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!

(七)利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事,能起到一定的宣傳效果,何樂(lè)而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后,我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋,好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳,因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià),這里如果有廣告信息的話,效果就會(huì)很好!

(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的,在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái),促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái),買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息,增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,不管認(rèn)不認(rèn)識(shí),進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品,然后留言夸一下掌柜人好啦,東西漂亮啦,緊接著就是我們的廣告信息,這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到我們的留言信息哦,就很有可能被吸引到店里來(lái)!

(九)用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多,很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板,但是許多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候,在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候,就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝,增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,否則的話,很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了,不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的!

(十)登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下店名和地址,直接一提交就OK了。一分鐘都用不了,多么簡(jiǎn)單的事呀!

(十一)加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉,大家對(duì)我們熟悉了,自然偶爾也會(huì)到我們的店里去看看,想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到我們的店了,而且還可能介紹買(mǎi)家來(lái)!不過(guò)加群也要有選擇性的加,有些群就像個(gè)死群,從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話,那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,那樣就很容易引起別人反感的。

(十二)群發(fā)信息

利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告,比較惹人反感。所以要適度,要把握好,不然一發(fā)廣告就被拉黑了,那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā),其他的聊天工具可以多發(fā)。不過(guò)說(shuō)實(shí)話旺旺群發(fā)基本沒(méi)有作用,QQ等群發(fā)更是大海撈針,引起反感,唯一的作用就是讓人知道新內(nèi)容,甚至連這個(gè)作用都沒(méi)有!

(十三)利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎?把它改成“上新貨了!”或者“特價(jià)促銷(xiāo),8折優(yōu)惠了!”或者“滿50包郵了!”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息,這樣買(mǎi)家才能更容易的看到店鋪的最新?tīng)顟B(tài),如果夠誘人的話,自然就到我們的店里來(lái)!

(十四)郵件廣告

利用電子郵件,給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件,當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況,或者寫(xiě)些關(guān)心的話,隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息,寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊,只要他收到信看了,就達(dá)到我們的目的了!

(十五)組織親友幫你宣傳

長(zhǎng)這么大了,認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧?從小學(xué)到初中,再到高中大學(xué),同學(xué)也不少吧?將他們動(dòng)員起來(lái),叫他們也幫我們宣傳一下哦!說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買(mǎi)家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng),不好好利用不是浪費(fèi)嗎?

(十六)散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜,一張幾分錢(qián),印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā),比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品,面對(duì)的客戶不一樣,所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。

(十七)加入商盟

加入商盟的好處多多的啦!商盟可比群大多了,里面人氣也比較旺,跟大家成為朋友,也就多了不少潛在顧客,而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品正好店里有的話,盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦!而且加入商盟以后,買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障,畢竟是有組織的人了!

(十八)個(gè)人空間管理

個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦!不要只裝修店面,不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎?當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候,就好象走到了我們的店門(mén)口,進(jìn)不進(jìn)我們的店,那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的,把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述,等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候,就好象是在店里看寶貝一樣,這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢?當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦,其他加一些內(nèi)容,讓我們的空間豐富多彩,叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子,那樣就更完美了。

(十九)賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦!每天論壇里的人不知多少萬(wàn),能在這里做廣告,效果可不是一般的好!不過(guò)搶廣告位也不容易,搶的人太多不說(shuō),還要好多銀幣呢,新手賺銀幣不容易,想寫(xiě)精華貼吧,不知道寫(xiě)啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧,好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),為了能上社區(qū)的廣告,辛苦點(diǎn)也值得!不經(jīng)一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香?

(二十)關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看,有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話,能找到好多顧客哦,即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購(gòu)的東西,也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客,把他們都加為好友吧,順便推銷(xiāo)一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西,很容易成交的哦!

(二十一)多搞促銷(xiāo)活動(dòng)

五一節(jié)快到啦,買(mǎi)家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品哦,看看我們的店里有特價(jià)的嗎?如果沒(méi)有,慘啦,肯定沒(méi)人光顧,趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧~,錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,信譽(yù)上去了嘛,而且薄利多銷(xiāo),人氣旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦,平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣,只有人氣旺了,生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。

(二十二)敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新賣(mài)家們又愛(ài)又恨呀,愛(ài)的是能吸引人氣,恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處,可以帶來(lái)大量的店鋪流量,很多潛在,有意向客戶,快速提高店鋪信用。

(二十三)參加群拍賣(mài)

群拍賣(mài)跟一元拍效果差不多,不過(guò)見(jiàn)效快,幾分鐘就能看到拍賣(mài)結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效,我參加了幾次群拍賣(mài),店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150,效果真是喜人呀!而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買(mǎi)家,雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè),卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客,好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯!

(二十四)發(fā)紅包,抵價(jià)卷,送小禮物 發(fā)紅包,抵價(jià)卷,送小禮物,很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客

(二十五)建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎?呵呵,來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧,把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員,以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠,這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候,自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦!

(二十六)訪問(wèn)老顧客

想讓買(mǎi)家變成回頭客,經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,每到節(jié)日,或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子,一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息,祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心,我們的關(guān)懷和溫暖,這樣他們也會(huì)把我們記在心里,在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候,就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往,建立穩(wěn)定的顧客群,生意才能持之以恒。

(二十七)超級(jí)買(mǎi)家秀

當(dāng)買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后,要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系,看他們對(duì)貨物滿意不滿意,如果不滿意,則要弄清楚為什么不滿意,以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng),保持我們良好的信譽(yù)度;如果買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝很滿意,那我們就可以請(qǐng)買(mǎi)家們幫我們做宣傳咯,把買(mǎi)到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買(mǎi)家秀專區(qū)去秀出來(lái),讓大家都知道我們的寶貝好!這就是所謂的口碑宣傳啊,我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信,但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受,那可是更令人信服的哦!其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了!這個(gè)方法效果好,而且不用花錢(qián),值得一試!

(二十八)建立詳細(xì)的客戶資料

當(dāng)我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候,是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢?是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了,卻想不起他是誰(shuí)呢?注意了,出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦!買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得你不重視他,下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買(mǎi)了!多么可悲的事情啊,堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生!于是我們就要建立完善的客戶資料咯,不僅要記下買(mǎi)的是什么東西,還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的,買(mǎi)了以后感覺(jué)如何,滿意不滿意,有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息,都要記錄下來(lái),等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候,我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)~ 這樣一來(lái),老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦!

(二十九)尋找同行賣(mài)家的顧客

這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩,說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看,跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系,以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客,將同行的顧客變成自己的顧客。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具:

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款,就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車(chē)

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大,通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高,可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù),但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng),因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品,使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣(mài)家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠,傭有不同等級(jí)的VIP卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣,可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送:(滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費(fèi))

基于旺鋪,給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,將便宜,優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中,縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。

使用收費(fèi):8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年??刹挥霉ぞ?,直接在商品描述中說(shuō)明,但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用!

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券,又稱淘寶折扣券,以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠,相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣(mài)家承擔(dān)。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量,建議使用!

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具,訂購(gòu)了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?;顒?dòng)期間,買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來(lái)流量,可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂(lè)淘寶

賣(mài)家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”,填寫(xiě)寶貝爆料,提交后,小二進(jìn)行資質(zhì)審核,商品通過(guò)后,打上“快樂(lè)淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來(lái)流量,但商品要足夠好,不一定能通過(guò)審核。

促銷(xiāo)推廣方案(篇12)

提前準(zhǔn)備:制作帶有產(chǎn)品LOGO的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品,準(zhǔn)備產(chǎn)品的DM單、產(chǎn)品海報(bào)和樹(shù)立的宣傳海報(bào)

方案一:在大型的超市賣(mài)場(chǎng)(家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪)和商場(chǎng)(新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi),做產(chǎn)品推廣展示,現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái),展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào),現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品DM單,請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí),品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng),答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演,節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,并參加抽獎(jiǎng)。

方案二:將帶有產(chǎn)品LOGO的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

方案三:在一些常用的搜索引擎上投放硬廣:在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引,以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四:與本地知名媒體合作,開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì),來(lái)參加的人員由媒體提供,比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加,網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加,地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳(依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇)。

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