郵政營(yíng)銷方案

郵政營(yíng)銷方案精選8篇。

凡謀之道，周密為寶，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求。我們必須將方案給準(zhǔn)備得當(dāng)，經(jīng)常編寫(xiě)方案，可以使工作更有規(guī)律性，優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢？今天幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家精選了一篇文章主題是“郵政營(yíng)銷方案”，請(qǐng)將此頁(yè)收藏以便您下次訪問(wèn)！

郵政營(yíng)銷方案 篇1

參加了一位在法國(guó)讀MBA回國(guó)結(jié)婚的朋友婚禮中，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒(méi) 有發(fā)現(xiàn)有何獨(dú)特之處，而在婚宴既將結(jié)束之時(shí)，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨(dú)特，引來(lái)眾人的關(guān)注，無(wú) 不為之感嘆，

盡管現(xiàn)在的喜糖包裝設(shè)計(jì)形式多種多樣，造型各異:宮燈型，花籃型，心型，十二生肖型等等，國(guó)內(nèi)很 多企業(yè)都希望通過(guò)出色的包裝造型來(lái)滿足消費(fèi)者需求。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者收入，購(gòu)買力水平和 消費(fèi)同步提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿足需求也同步提高，消費(fèi)趨式越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者 的自己本身的獨(dú)特喜好，愿望的個(gè)性消費(fèi)，也希望通過(guò)定制產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)完成，這種社會(huì)需求將越來(lái)越被消費(fèi) 者青瞇。于是

糖果的企業(yè)無(wú)論是大型還是中小型企業(yè)，要想在個(gè)性化需求時(shí)代贏得先機(jī)，就必須突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷概念 的思維，實(shí)行”定制營(yíng)銷”?！岸ㄖ茽I(yíng)銷”解決了企業(yè)盲目上馬產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、浪費(fèi)和庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，定制的 過(guò)程是一個(gè)極其理智的過(guò)程，是真正意義上的以銷定產(chǎn)。

我們把喜糖的消費(fèi)群體劃為三個(gè)部分，也就是說(shuō)分為高，中低三個(gè)群體。

1、高檔消費(fèi)群體我們一般是指現(xiàn)代的企業(yè)主，著名人士，或巨額遺產(chǎn)繼承人，金領(lǐng)職業(yè)人等，高收入群 體，而他們結(jié)婚，大部分對(duì)喜糖的要求是非常高的，不但重視品牌，非常強(qiáng)調(diào)個(gè)性，他們對(duì)喜糖的需求，往往 存在著一種炫耀，一種夢(mèng)幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都帶著音樂(lè)，他們?cè)谶@ 時(shí)想展示給人們的是人間最美好的，最美妙的，當(dāng)然滿足這種需求用定制產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)是最好的。

2、中檔消費(fèi)者一般是工薪界層，中等的收入，他們大部分人在結(jié)婚之時(shí)，喜愛(ài)價(jià)廉物美的喜糖，不但需要 產(chǎn)品的品牌，而更關(guān)心的是喜糖的質(zhì)量，他們非常愿意通過(guò)對(duì)喜糖的定制，留下深刻的記憶，往往把結(jié)婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，卻留下了盒子。做永久的紀(jì)念。

3、底層消費(fèi)群是弱勢(shì)群體，但是窮人也有愛(ài)情，也要結(jié)婚，而他們對(duì)喜糖這象征著幸福與美好的未來(lái)的糖 果更加注重，他們?cè)诮Y(jié)婚之時(shí)，通過(guò)向親朋好友分發(fā)喜糖來(lái)表達(dá)對(duì)美好生活的崇敬。因此他們喜愛(ài)的喜糖多一點(diǎn)喜慶。

二、如何宣傳”定制喜糖”

做為企業(yè)不可能挨門逐戶地去搜集品味不同的喜糖定單，而做為消費(fèi)者也不是個(gè)個(gè)都跑到企業(yè)去定制，這兩者之間需要一個(gè)橋梁。

1、廣告宣傳，企業(yè)可根據(jù)本身的實(shí)力，選擇媒體投放電視廣告，報(bào)刊雜志廣告，及各種宣傳活動(dòng)。建立起自身的企業(yè)形象，樹(shù)立定制喜糖的品牌形象。

2、互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)更好的宣傳自己，可以更加拉近和消費(fèi)者的距離，充分利用網(wǎng)絡(luò)這種新的媒體不僅可以快速收取消費(fèi)者的祥細(xì)資料以便實(shí)施定制營(yíng)銷，而消費(fèi)者也可從企業(yè)的網(wǎng)站了解到更多各種各樣的喜糖包裝，各種口味的喜糖，供自己選擇個(gè)性的需求，因此，互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)宣傳和實(shí)施定制營(yíng)銷的最為重要工具之一。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的虛擬組織不再需要地理上的營(yíng)銷渠道，也不需要存儲(chǔ)清單，更不需要大而固定的營(yíng)銷場(chǎng)所，就可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以更快捷、更準(zhǔn)確地捕捉消費(fèi)者光臨網(wǎng)站的各項(xiàng)信息，以此來(lái)了解消費(fèi)者的偏好，預(yù)期新產(chǎn)品概念和廣告效果，最終使消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而達(dá)成接單后生產(chǎn)一對(duì)一的、高質(zhì)量的、個(gè)性化的“定制產(chǎn)品”。

3、800免費(fèi)電話的開(kāi)通，也極大的方便了消費(fèi)者與企業(yè)的溝通，更加有效的進(jìn)行定制營(yíng)銷。

三、如何展示”定制喜糖”

企業(yè)展示喜糖的定制，首先要選擇好展示地點(diǎn)，做到有的放矢，最有效的才是正確的。

1、大賣場(chǎng)的糖果專柜做大的招牌應(yīng)當(dāng)最容易吸引目標(biāo)消費(fèi)者，如家樂(lè)福，沃爾瑪這樣的國(guó)際大賣場(chǎng)是樹(shù)立形象的地方。因?yàn)榇蟮馁u場(chǎng)無(wú)論是人流量和人氣都是非常好的，在這樣的地方建立招牌能充分顯示企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力。

2、借助婚禮公司的推廣也是很有效的，因?yàn)榛槎Y公司更貼近目標(biāo)消費(fèi)群體，傳播非常快?；槎Y公司的出現(xiàn)是現(xiàn)代婚慶市場(chǎng)的一種新的需求，以前人結(jié)婚靠親朋好友，四處奔波，非常麻煩，有了婚慶公司一下就全解決了，依靠婚慶公司也是有效途徑之一。

3、婚姻介紹所是最前一站了，在婚姻介紹所的展示，是讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)喜糖的定制有個(gè)前期輪廓式的印象。在婚姻介紹所里，雖然對(duì)喜糖的關(guān)心還不是十分重視，但給這些未來(lái)的消費(fèi)者早早埋下的定制喜糖的種子。

4、婚沙影樓也是不錯(cuò)的展示地點(diǎn)，因?yàn)檫@里的顧客，大部分人下一步就是要關(guān)注喜糖了。盡管喜糖是婚禮

中價(jià)值最小的東西，但是卻是必不可少的，有效的展示，一定能贏的消費(fèi)者的喜愛(ài)到定制購(gòu)買。

5、民政部門和新婚培訓(xùn)班等都是展示喜糖的定制的理想場(chǎng)所。這些地方的消費(fèi)者一般都在幸福與快樂(lè)之中，有目的的展示與宣傳將會(huì)最快，最好，最直接的接定單，對(duì)要結(jié)婚的人來(lái)說(shuō)，定制喜糖給他們提供的大大的便利。

郵政營(yíng)銷方案 篇2

首先感謝業(yè)務(wù)部組織這次經(jīng)營(yíng)驗(yàn)交流會(huì)，給了我分局與各位營(yíng)銷高手面對(duì)面交流的`機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次交流會(huì)，我們分局本著向大家學(xué)習(xí)的目的來(lái)參加此次大會(huì)，希望通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒大家在營(yíng)銷方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)我分局在營(yíng)銷方面的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而能夠在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中努力工作，為營(yíng)口郵政的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。下面我將我分局這幾年在營(yíng)銷工作中的一些做法向大家做一下匯報(bào),敬請(qǐng)大家給予指導(dǎo)。

可以說(shuō)，營(yíng)銷是個(gè)既復(fù)雜又簡(jiǎn)單的活動(dòng)。說(shuō)其復(fù)雜，是因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都離不開(kāi)營(yíng)銷，包括營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧、情感營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等各方方面面的知識(shí)，說(shuō)其簡(jiǎn)單，是說(shuō)如果采取了正確的營(yíng)銷方法，開(kāi)展業(yè)務(wù)如囊中取物，事半功倍，帶來(lái)很好的收益。正如我分局在進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)之前，首先確立各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶，研究其發(fā)展策略，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)做好充分的準(zhǔn)備，選擇最合適的時(shí)間、最合適的理由、最合適的人物實(shí)施營(yíng)銷，防止冒失行為失去機(jī)遇。

案例一：轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)行市場(chǎng)化動(dòng)作職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園郵資封開(kāi)發(fā)

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面向客戶，是成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

1、在進(jìn)行此項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，我分局做好了充分的準(zhǔn)備工作，聯(lián)合我局行政執(zhí)法隊(duì)、行管針對(duì)營(yíng)口大學(xué)各校內(nèi)小賣店對(duì)低面值郵票進(jìn)行打擊、清理。為校園郵資信封的制作掃除了障礙。

2、在做好了準(zhǔn)備工作之后，我分局與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商談，對(duì)校園郵資封采取市場(chǎng)化運(yùn)作方式，即不需要學(xué)校拿一分錢，通過(guò)郵政局印制校園郵資封，再通過(guò)學(xué)校的小賣店進(jìn)行代辦（小賣店可享受20%的代賣費(fèi)用）。這樣通過(guò)學(xué)生郵信，學(xué)校得到免費(fèi)宣傳。此方案得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，很快提供了學(xué)校圖片、文字等宣傳資料，著手制作郵資信封。

3、第三步工作就是找代辦點(diǎn)，這項(xiàng)工作比較順利，與學(xué)校超市進(jìn)行商談，很快簽訂了代賣協(xié)議。

4、為了進(jìn)一步提高學(xué)生的購(gòu)買力，在出售郵資封的同時(shí)，我分局又開(kāi)發(fā)制作精美的彩色信紙業(yè)務(wù)。即印制帶有營(yíng)口職業(yè)技術(shù)學(xué)校字樣的信紙，在信紙下方搭載廣告，制作一些與學(xué)校相關(guān)的富有感染力、引導(dǎo)力和審美價(jià)值的印刷廣告。這樣，收取的廣告費(fèi)用可抵消印制信紙費(fèi)用。共收到了包括網(wǎng)通公司的200電話卡、方正電腦公司的電腦廣告、儲(chǔ)蓄、圖書(shū)等。學(xué)生每買一個(gè)信封，贈(zèng)送三張彩色信紙。。

5、營(yíng)銷效果：從20xx年開(kāi)發(fā)職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵資信封，至今運(yùn)作一直很好。校園郵資封的開(kāi)發(fā)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)在寫(xiě)信時(shí)，即節(jié)省了買信紙的費(fèi)用，而且用學(xué)校專用的信封、專用的信紙進(jìn)行通信，非常體面。大大刺激了學(xué)生的購(gòu)買欲望，提高了購(gòu)買力。廣告商家在校有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，提高了知明度，帶動(dòng)了業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。學(xué)校通過(guò)學(xué)生的通信得到了免費(fèi)宣傳，樹(shù)立了形象。同時(shí)，此業(yè)務(wù)很好的打擊了出售低面值郵票、信封的行為，維護(hù)了郵政局的合法權(quán)益，提高了函件業(yè)務(wù)量，增加了業(yè)務(wù)收入。更重要的是帶動(dòng)了我市其他學(xué)校的校園郵資封開(kāi)發(fā)工作，截止到目前，我市共有營(yíng)口高中分校、營(yíng)口二高中、營(yíng)口中專等幾十家大中院校采取了職業(yè)技術(shù)學(xué)院的做法，加快了郵資封業(yè)務(wù)的發(fā)展。

案例二：與市消費(fèi)者協(xié)會(huì)合作，開(kāi)發(fā)“消費(fèi)者信譽(yù)單位評(píng)選”明信片

1、開(kāi)發(fā)背景：市消費(fèi)者協(xié)會(huì)每年都要進(jìn)行“消費(fèi)者信譽(yù)單位”的評(píng)選活動(dòng)，以往的選票通過(guò)登報(bào)發(fā)放。消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)選的時(shí)候，要將選票從報(bào)紙上剪下來(lái)，評(píng)選后將選票裝入信封郵寄。這樣，評(píng)選過(guò)程比較麻煩，而且，消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)選時(shí)，要自付郵資，回函率較低。

2、開(kāi)發(fā)過(guò)程：在這樣的情況下，我們分局制定了“消費(fèi)者信譽(yù)單位評(píng)選”明信片方案。將此方案交與消費(fèi)者協(xié)會(huì)，進(jìn)行商談。即將選票制作成明信片形式，我局免費(fèi)為其制作獲取在選票明信片上加折頁(yè)搭載商家廣告的權(quán)力。我們通過(guò)收取的廣告費(fèi)用制作明信片及支付郵資。這種方式得到了消費(fèi)者協(xié)會(huì)上下的一致認(rèn)可，積極合作進(jìn)行此明信片的制作工作。

3、發(fā)放：對(duì)“消費(fèi)者信譽(yù)單位”評(píng)選明信片采取了報(bào)紙夾寄及在社會(huì)人流比較集中的地方散發(fā)等形式，比傳統(tǒng)登報(bào)的形式擴(kuò)大了其選票的發(fā)放量。

4、營(yíng)銷效果：實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者協(xié)會(huì)、廣告商家、郵政局三贏。對(duì)于消費(fèi)者協(xié)會(huì)而言，此種方式使消費(fèi)者協(xié)會(huì)不用花一分錢，便于用戶投寄，大幅度提高了評(píng)選的回函率，很好的完成了“消費(fèi)者信譽(yù)單位”評(píng)選活動(dòng)；對(duì)于廣告商家，在比較高檔的媒體、有針對(duì)性的進(jìn)行了宣傳，塑造了一個(gè)高雅、智慧、自信的品牌形象，賦予消費(fèi)者一種誠(chéng)信、自如、可信賴的感覺(jué)，其宣傳效果前所未有；對(duì)于我郵政局而言，再次打響了郵政品牌，提高了社會(huì)的知名度，同時(shí)提高了函件收入，增加了效益。

案例三：抓住一切可利用的資源，細(xì)分用戶市場(chǎng)，進(jìn)行名址庫(kù)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)東方庭院商函業(yè)務(wù)

在當(dāng)今社會(huì)，信息已成為各行各業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主體，信息資源已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)的人、財(cái)、物等的價(jià)值。成功營(yíng)銷中一個(gè)重要的因素就是要有敏銳的市場(chǎng)信息捕捉能力，抓住一切可利用的資源。

王局長(zhǎng)在8月15中秋節(jié)為全市1088個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放節(jié)日賀卡。我分局便迅速抓住了這些領(lǐng)導(dǎo)通訊錄信息，作為資料，吸收到了名址信息庫(kù)。在保地房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)東方庭院時(shí)，此信息便起到了很大的作用。東方庭院是高檔別墅住宅，需要對(duì)高檔次的客戶進(jìn)行宣傳。針對(duì)這些高檔次用戶資源，我們?yōu)槠渲贫嗣窋?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方案。為保地房地產(chǎn)公司講解數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的幾大優(yōu)勢(shì)：第一，直接面對(duì)目標(biāo)用戶，有針對(duì)性的宣傳；第二、既可以進(jìn)行普通宣傳，又可以局部性的重點(diǎn)宣傳；第三、投入小，見(jiàn)效快，一封商業(yè)信函一元錢左右的費(fèi)用，比任何廣告媒體都便宜很多；第四、迅速擴(kuò)大使用人群，利用收集用戶名單，為企業(yè)服務(wù)提供詳盡資料；第五、直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)用戶者需求及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。通過(guò)商談，與保地房地產(chǎn)公司簽訂了發(fā)送商函協(xié)議，將東方庭院的宣傳資料以商函的形式發(fā)送給我局名址數(shù)據(jù)庫(kù)中的高端用戶，包括此吸引進(jìn)的此1000多領(lǐng)導(dǎo)。為其進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的商函數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。此次商函發(fā)送大幅度擴(kuò)大了東方庭院的宣傳范圍，增加了東方庭院房屋銷售的數(shù)量，回函率得到了進(jìn)一步的提高。在獲取了一定的宣傳效果后，保地房地產(chǎn)公司再次進(jìn)行商函發(fā)送，完全認(rèn)同了這種營(yíng)銷方式，為我局商函名址庫(kù)營(yíng)銷工作起到了很好的帶動(dòng)作用。

案例四：以動(dòng)態(tài)營(yíng)銷取代靜態(tài)營(yíng)銷，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取代市場(chǎng)占有鲅魚(yú)圈月芽灣海濱浴場(chǎng)門票開(kāi)發(fā)

記得《麥肯錫工作方法論》中有一句話，“唯一不變的就是改變”。在當(dāng)前形式下，郵政要想生存必須拋棄過(guò)去傳統(tǒng)的以靜制動(dòng)、以不變應(yīng)萬(wàn)變的靜態(tài)營(yíng)銷思想，時(shí)刻保持高度的危機(jī)感和緊迫感，建立企業(yè)主體的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，做到駕馭未來(lái)而非經(jīng)營(yíng)過(guò)去。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)連年委縮，依靠原有的業(yè)務(wù)已無(wú)法支撐自身的發(fā)展。必須不斷開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

亞洲沙灘排球賽在鲅魚(yú)圈舉行，帶動(dòng)月芽灣海濱浴場(chǎng)旅游人數(shù)聚增。我分局利用此契機(jī)，開(kāi)發(fā)“鲅魚(yú)圈月芽灣海濱浴場(chǎng)門票”明信片。將門票印制成明信片樣式，在明信片上制作招商廣告。收取廣告費(fèi)用為浴場(chǎng)免費(fèi)印制明信片門票。通過(guò)門票銷售，在門票上做廣告的商家提高了知名度，增加了其宣傳力度。游客在購(gòu)買門票的同時(shí)，可以保存其景點(diǎn)的風(fēng)光圖片，也可進(jìn)行郵寄，以做旅游紀(jì)念。此種方式得到了月芽灣海濱浴場(chǎng)的歡迎，共印制門票5萬(wàn)枚。在此景點(diǎn)成功開(kāi)發(fā)了明信片門票業(yè)務(wù)后，我分局又先后在望兒山、楞嚴(yán)寺等景點(diǎn)以同樣的方式聯(lián)合開(kāi)發(fā)了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。成功的拓展了郵政函件廣告業(yè)務(wù)的又一新的市場(chǎng)，使該業(yè)務(wù)成為我分局業(yè)務(wù)收入的又一增長(zhǎng)點(diǎn)。

案例五：情感營(yíng)銷開(kāi)發(fā)“希望工程明信片”

營(yíng)銷借助文化，文化源于情感；在進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)時(shí)，我分局充分意識(shí)到了這一點(diǎn)，利用情感營(yíng)銷，取得了一定的效果。元旦前后，學(xué)生對(duì)賀卡的需求量增加，針對(duì)此種情況，我分局以“讓健康的明信片走入校園”為主題開(kāi)發(fā)了“希望工程明信片”業(yè)務(wù)。這一宗旨首先牽住了團(tuán)市委、教育局及希望工程辦公室等部門為社會(huì)開(kāi)展有意義的活動(dòng)的情感，得到了一致的認(rèn)可，并積極合作?！跋Ｍこ堂餍牌笔蹆r(jià)每枚一元，我分局在征得了局領(lǐng)導(dǎo)的同意后，將收入的一部分對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行了捐助。這一舉措牽住了學(xué)生的情感，扣住了學(xué)生“扶貧幫困”的心，讓學(xué)生感覺(jué)到買回來(lái)的不僅是明信片，而是一種付出、一種奉獻(xiàn)，一種對(duì)郵政局支持福利事業(yè)的感動(dòng)和敬佩，從而大大提高了學(xué)生的購(gòu)買力。由此，“希望工程明信片”業(yè)務(wù)在校園里迅速的發(fā)展起來(lái)。

此項(xiàng)活動(dòng)至今已經(jīng)進(jìn)行了三年，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)，在增加我局函件業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，也提高了我局的社會(huì)影響力，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

以上是我分局在開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的一些做法，“喜香稻菽千重浪，遍地英雄不夕煙”，我分局全體人員決心以堅(jiān)定的信念和飽滿的熱情，以全新的營(yíng)銷理念，不斷開(kāi)拓廣告函件業(yè)務(wù)新市場(chǎng)，使郵政業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新臺(tái)階，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上一個(gè)新檔次，為郵政事業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展而努力奮斗！

郵政營(yíng)銷方案 篇3

像現(xiàn)在很多商家或者企業(yè)對(duì)于做微信營(yíng)銷都有一種盲目從眾的心理，看到同行做微信營(yíng)銷效果挺好，就自己也做一個(gè)，可是做出來(lái)后又不知道該怎么去運(yùn)營(yíng)了或者不知道該怎么去提升微信的價(jià)值，從而在微信營(yíng)銷中找不到方向感。所以我們?cè)谧鑫⑿艩I(yíng)銷前一定要制作好完整的微信營(yíng)銷方案，對(duì)于微信營(yíng)銷方案如何去做可能有很多人都存在疑問(wèn)，下面針對(duì)如何制作微信營(yíng)銷方案說(shuō)下個(gè)人的見(jiàn)解：

一份優(yōu)秀的微信營(yíng)銷方案開(kāi)頭應(yīng)該是寫(xiě)清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，而不是那些虛無(wú)縹緲的話。

開(kāi)篇應(yīng)該給老板一目了然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以開(kāi)篇我們會(huì)寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。

第二部分就要開(kāi)始寫(xiě)微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫(xiě)上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷推廣，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫(xiě)上微信營(yíng)銷可以為公司帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。

這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫(xiě)得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多公司資源。

通過(guò)跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問(wèn)題，這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值。

微信的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃需要包括內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式等等方面，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫(xiě)一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開(kāi)會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě)，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說(shuō)清楚，老板會(huì)覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專心做好微信營(yíng)銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫(xiě)出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。

這里算是預(yù)估未來(lái)這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量，對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔一個(gè)季度賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。這里的信息是預(yù)估值，我們又不是神算，那會(huì)知道未來(lái)微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣子呢，不過(guò)需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)分析，把控一個(gè)大概進(jìn)度。

郵政營(yíng)銷方案 篇4

經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、開(kāi)發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，為認(rèn)真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動(dòng)一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營(yíng)銷潛力，增強(qiáng)企業(yè)的竟?fàn)幠芰?，不時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)郵”戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)各項(xiàng)高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方法。獎(jiǎng)勵(lì)原則：采用正向激勵(lì)的方式，對(duì)單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，只獎(jiǎng)不懲。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營(yíng)業(yè)人員。

一、郵政儲(chǔ)蓄

1、生產(chǎn)獎(jiǎng)金按月核發(fā)，考核標(biāo)準(zhǔn)為：非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金60%掛鉤考核全局余額凈增計(jì)劃，30%掛鉤考核全局收入計(jì)劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金全部掛鉤考核網(wǎng)點(diǎn)余額凈增計(jì)劃，網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月完成凈增余額計(jì)劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎(jiǎng)金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

2、郵儲(chǔ)以發(fā)展活期為主，非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，上報(bào)時(shí)必須附詳細(xì)的客戶信息資料（姓名、帳號(hào)、住址、電話、客戶的簡(jiǎn)要情況），不上報(bào)或上報(bào)資料不全不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工按網(wǎng)點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎(jiǎng)勵(lì)，局上核發(fā)到網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點(diǎn)具體的分配獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

3、較上月新增綠卡活動(dòng)卡，新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)。

4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，符合第（2）條的同時(shí)享受第（2）條規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、郵政綠卡短信

按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、基金業(yè)務(wù)

每新開(kāi)一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)（申）購(gòu)業(yè)務(wù)，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；有效認(rèn)（申）購(gòu)金額按認(rèn)（申）購(gòu)金額的10‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

四、小額質(zhì)押的貸款

按其實(shí)現(xiàn)收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

五、商易通

每成功營(yíng)銷1臺(tái)“商易通?！痹挋C(jī)，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬(wàn)元（含）的獎(jiǎng)勵(lì)50元；不低于10萬(wàn)元（含）的追加獎(jiǎng)勵(lì)50元。

六、空中充值業(yè)務(wù)

每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個(gè)月內(nèi)銷售話費(fèi)在500元以上的，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

七、匯兌業(yè)務(wù)：

1、商務(wù)匯款：按實(shí)現(xiàn)匯款收入的15%直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)攬收人員；

2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；

3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎(jiǎng)勵(lì)；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；（客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)的所有成本包括在獎(jiǎng)勵(lì)之中）；

4、國(guó)際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；

5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；

八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：

1、財(cái)險(xiǎn)：商業(yè)車輛險(xiǎn)按保費(fèi)的9%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；交強(qiáng)險(xiǎn)按保費(fèi)的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其它財(cái)險(xiǎn)按10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、壽險(xiǎn)躉繳按手續(xù)費(fèi)收入的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，期繳按保費(fèi)3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

九、速遞物流類業(yè)務(wù)

1、速遞業(yè)務(wù)

特快專遞獎(jiǎng)勵(lì)以各網(wǎng)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數(shù)為年基數(shù)計(jì)劃，完成年基數(shù)計(jì)劃部分80％以上的，每件獎(jiǎng)勵(lì)0.3元；未完成基數(shù)計(jì)劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長(zhǎng)計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)1元；超額完成計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)2元。

2、物流業(yè)務(wù)

（1）、按銷售快速消費(fèi)品銷售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中駕駛員10%、攬收人員15%。

十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)

1、函件類業(yè)務(wù)

（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；

（2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；

（3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；

（4）、幸運(yùn)郵天下按收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員；

（5）、中郵專送廣告（含其他廣告）按實(shí)現(xiàn)收入的3％直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

（6）、對(duì)于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實(shí)現(xiàn)收入的8%直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

（7）、函件回執(zhí)：按每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。

2、快包、商包業(yè)務(wù)

（1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口臨柜人員手續(xù)費(fèi)0.5元；

（2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15％獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員；

（3）、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎(jiǎng)勵(lì)；

（4）、包裹回執(zhí)：每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。

3、郵件保險(xiǎn)費(fèi)（保價(jià)費(fèi)）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）

（1）、凡辦理郵件保價(jià)費(fèi)100元以上的郵件，直接獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。

（2）、其它附加業(yè)務(wù)

包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）、：每筆獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員18元，出票人2元。

4、集郵類業(yè)務(wù)

（1）、郵品開(kāi)發(fā)：形象年冊(cè)在保證25％純利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊(cè)進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)；其它郵品（專題冊(cè)、禮品冊(cè)）按毛利的30％獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、日常郵品銷售：按毛利的7％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、報(bào)刊業(yè)務(wù)

（1）、報(bào)刊流轉(zhuǎn)額獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按日常收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎(jiǎng)勵(lì)收訂人員（不包括報(bào)刊大收訂、半年收訂）

（2）、企業(yè)形象期刊專項(xiàng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

凡成功開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％獎(jiǎng)勵(lì)攬收人。

十一、項(xiàng)目營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（1）、范圍：各類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。www.debasrideb.com

（2）、對(duì)象：項(xiàng)目組

（3）、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

利潤(rùn)達(dá)到銷售總額的40%（含）以上，按銷售總額的10－30%獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人，超過(guò)50%的，再獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人超額利潤(rùn)部份的40%；

操作流程：

①、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個(gè)項(xiàng)目在具體操作前，實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報(bào)《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)申報(bào)表》，市場(chǎng)部審定并報(bào)主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施項(xiàng)目，經(jīng)局長(zhǎng)簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項(xiàng)目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報(bào)銷，項(xiàng)目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。

②、各部門按月統(tǒng)計(jì)本局項(xiàng)目收入情況，核算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),匯總并簽字后,報(bào)州局函件部審核。

注意：

（1）、如為項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)成功，由上報(bào)市場(chǎng)部的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)審報(bào)表內(nèi)確定的項(xiàng)目組長(zhǎng)行使攬收獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)。

（2）、提及的利潤(rùn)是指銷售收入扣除相應(yīng)的成本（成本中除去郵資、印刷、運(yùn)輸費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、車輛使用費(fèi)、人工費(fèi)等直接成本外還包括客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)等一切費(fèi)用）開(kāi)支后實(shí)現(xiàn)的凈收入。

郵政營(yíng)銷方案 篇5

為積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融市場(chǎng)變化，搶抓生產(chǎn)旺季，盡快扭轉(zhuǎn)全區(qū)郵政儲(chǔ)蓄存款發(fā)展的異常嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)20xx年完滿收官，同時(shí)為xx年度全區(qū)郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，按照省公司市公司關(guān)于開(kāi)展跨年度金融儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷活動(dòng)要求，決定在全區(qū)開(kāi)展郵政金融儲(chǔ)蓄存款20xx-20xx跨年度發(fā)展?fàn)I銷活動(dòng)方案。結(jié)合x(chóng)x區(qū)實(shí)際發(fā)展情況，特制定本活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月15日至20xx年4月30日，共分二個(gè)階段，六個(gè)節(jié)點(diǎn) 如下：

二、活動(dòng)目標(biāo)

xx

三、獎(jiǎng)勵(lì)考核

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

1）平均額獎(jiǎng)勵(lì)

第一階段

a、第一節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)=（第一節(jié)點(diǎn)平均余額—9月份平均余額）x40元/萬(wàn)元x系數(shù) 。

b、 第二節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)=（第二節(jié)點(diǎn)平均余額—第一節(jié)點(diǎn)平均余額）x35元/萬(wàn)元x系數(shù) c. 第三節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)=（第三節(jié)點(diǎn)平均余額—第二節(jié)點(diǎn)平均余額）x30元/萬(wàn)元x系數(shù)。

第二階段

d、第四節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)=（第四節(jié)點(diǎn)平均余額—第三節(jié)點(diǎn)平均余額）x25元/萬(wàn)元x系數(shù)

e、第五節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)=（第五節(jié)點(diǎn)平均余額—第四節(jié)點(diǎn)平均余額）x20元/萬(wàn)元x系數(shù)

f、第六節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)=（第六節(jié)點(diǎn)平均余額—第五節(jié)點(diǎn)平均余額）x15元/萬(wàn)元x系數(shù)

注：系數(shù)=（各節(jié)點(diǎn)末到達(dá)額-9.15日余額）/凈增計(jì)劃x100%；

① 若6個(gè)節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)中，b節(jié)點(diǎn)比a節(jié)點(diǎn)平均余額下降，則c節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以a節(jié)點(diǎn)平均余額為基數(shù)。例如:第三節(jié)點(diǎn)比第二節(jié)點(diǎn)平均余額下降，第四節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)=（四節(jié)點(diǎn)平均余額—二節(jié)點(diǎn)平均余額）x25元/萬(wàn)元。

未完成各節(jié)點(diǎn)凈增計(jì)劃目標(biāo)，但節(jié)點(diǎn)內(nèi)平均余額正增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，系數(shù)為80%（包含）--100%的按相應(yīng)完成的百分比核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，最高為100%。系數(shù)低于80%（不含），則按節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的70%核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

如中心所第一節(jié)點(diǎn)計(jì)劃為2000萬(wàn)元，第一節(jié)點(diǎn)末，即10月31日余額為21000萬(wàn)元，系數(shù)則為(21000-19662）/2000x100%=67%。

第一節(jié)點(diǎn)所得獎(jiǎng)勵(lì)=（第一節(jié)點(diǎn)日均額-9月份日均額）x40x70%。系數(shù)低于80%，按70%核發(fā)節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

② 支局個(gè)人大額攬儲(chǔ)存款及非儲(chǔ)員工助力攬儲(chǔ)不計(jì)入支局平均額。

③ 本獎(jiǎng)勵(lì)方案，上不封頂。

④ 此方案自公布之日起，能人賽中賽支局獎(jiǎng)勵(lì)方案不再執(zhí)行。

2）考核標(biāo)準(zhǔn)

1、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降20萬(wàn)以內(nèi)，全局通報(bào)批評(píng)。

2、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降20-30萬(wàn)元，考核支局長(zhǎng)200元、其它人員100元。

3、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降30-50萬(wàn)元，考核支局長(zhǎng)500元、其它人 員200元。

4、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降50萬(wàn)元以上，考核支局長(zhǎng)1000元、其它人員300元。

3）達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定以綜合考評(píng)最后得分在85分以上為準(zhǔn)，計(jì)算公式如下： 大平均余額=平均余額+開(kāi)放理財(cái)平均保有量x1.5+封閉平均保有量x0.5 綜合考評(píng)分=大平均余額完成計(jì)劃比x62+凈增余額完成計(jì)劃比x30+本網(wǎng)點(diǎn)人均保額÷全部網(wǎng)點(diǎn)人均保額x8

綜合得分達(dá)成獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)即網(wǎng)點(diǎn)綜合考評(píng)分達(dá)到85分，代理中心按下表第二檔進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4）網(wǎng)點(diǎn)排名獎(jiǎng)

網(wǎng)點(diǎn)綜合評(píng)分在85分以上按得分進(jìn)行排名，獎(jiǎng)勵(lì)如下：

注:

1、金融網(wǎng)點(diǎn)郵政營(yíng)業(yè)、投遞員個(gè)人保險(xiǎn)銷售達(dá)到20萬(wàn)元，在本網(wǎng)點(diǎn)綜合評(píng)分達(dá)到85分，可隨網(wǎng)點(diǎn)同樣獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)。

2、 為保證旅游網(wǎng)點(diǎn)的正常服務(wù)，緩解區(qū)局替班員不足，由綜合評(píng)分不足85。

分的支局，按支局每人1天的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)同區(qū)局替班員為旅游支局替班。

3、如因個(gè)人原因不能參加旅游獎(jiǎng)勵(lì)的員工，在旅游基金獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上分別增加一檔300元/人、二檔200元/人、三檔100元/每人；享受此獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)帶薪旅游獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間不予執(zhí)行。

四、說(shuō)明

以上方案最終解釋權(quán)歸中國(guó)郵政集團(tuán)公司長(zhǎng)春市xx區(qū)分公司所有，雙陽(yáng)分公司可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境等因素，進(jìn)行實(shí)施調(diào)整。

郵政營(yíng)銷方案 篇6

一、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開(kāi)局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營(yíng)銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營(yíng)銷，整合全局營(yíng)銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

四、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營(yíng)銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開(kāi)發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭(zhēng)使老客戶對(duì)拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4、新客戶：增強(qiáng)對(duì)賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營(yíng)銷策略

1、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)

對(duì)20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì)。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，要求獎(jiǎng)勵(lì)政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開(kāi)發(fā)人員。

2、細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷

成立營(yíng)銷項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開(kāi)發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開(kāi)發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動(dòng)增長(zhǎng)，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對(duì)民工群體開(kāi)發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。

（2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。

（3）酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額。

（4）通信市場(chǎng)以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開(kāi)發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡，針對(duì)年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶（vip客戶）進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福。

（5）教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對(duì)高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立、貴族類學(xué)校合作開(kāi)發(fā)“期終成績(jī)單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jī)和教師評(píng)語(yǔ)直接打印在賀卡內(nèi)頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(zhǎng)，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績(jī)單，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的心理，起到意想不到的效果。

（6）汽車、家電等耐用品市場(chǎng)以售后服務(wù)、滿意度調(diào)查和會(huì)員維護(hù)為點(diǎn)切入

汽車、家電等耐用品銷售后，購(gòu)買者一般都會(huì)有詳細(xì)的信息在銷售商手中，或者以會(huì)員形式享受服務(wù)。可使用回函調(diào)查，利用郵政賀卡對(duì)銷售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購(gòu)買本品牌的用戶寄發(fā)問(wèn)候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

（7）醫(yī)院市場(chǎng)以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)

新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問(wèn)賀卡(可以把處方寫(xiě)在賀卡上，并配以溫馨的祝福語(yǔ))，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動(dòng)），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過(guò)程中，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢(shì)。

3、無(wú)縫覆蓋，低端客戶不放松

針對(duì)全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn)，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校、廠礦等基層市場(chǎng)做工作，對(duì)往年開(kāi)發(fā)的空白點(diǎn)，逐個(gè)突破。實(shí)施化整為零策略，開(kāi)發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于量小客戶，抓住時(shí)機(jī)，利用封、卡分離政策，擴(kuò)大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場(chǎng)。

4、利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，拉動(dòng)增長(zhǎng)

實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰(shuí)”的問(wèn)題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣，完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

（1）對(duì)擁有自己數(shù)據(jù)庫(kù)資源的行業(yè)，如通信、金融、保險(xiǎn)、汽車、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過(guò)郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關(guān)系。

（2）對(duì)那些沒(méi)自身數(shù)據(jù)庫(kù)資源的客戶，由于其對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時(shí)，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的作用。同時(shí)，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫(kù)資源方面的優(yōu)勢(shì)，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù)。

5、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營(yíng)銷。

20xx年國(guó)家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個(gè)新產(chǎn)品；在國(guó)版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場(chǎng)，滿足人們個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個(gè)相同的兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可雙開(kāi)獎(jiǎng)，寄件人可撕下一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼。其他與幸運(yùn)封相同。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎(jiǎng)率等特點(diǎn)，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開(kāi)展宣傳促銷活動(dòng)。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險(xiǎn)、通信電力、集郵愛(ài)好者、會(huì)員俱樂(lè)部等。

六、價(jià)格策略

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家資費(fèi)政策，不搞低資費(fèi)銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎(jiǎng)明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策，提供名址免費(fèi)使用、免費(fèi)打印等服務(wù)。

七、渠道策略

1、專案營(yíng)銷

改變過(guò)去只憑社會(huì)關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實(shí)為其出謀劃策，提供年底拜年問(wèn)候方案，為客戶劃分問(wèn)候群體，針對(duì)不同的問(wèn)候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過(guò)客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對(duì)象，做好售后服務(wù)，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2、情感營(yíng)銷

在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂(lè)趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。比如搭載移動(dòng)充值卡、節(jié)日購(gòu)物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場(chǎng)。

3、開(kāi)展代理、代銷業(yè)務(wù)

利用媒體、商場(chǎng)、超市、小賣店、郵政報(bào)刊亭等開(kāi)展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn)，擴(kuò)大銷售型賀年有獎(jiǎng)明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會(huì)聯(lián)動(dòng)銷售。

八、管理策略

（一）以競(jìng)賽促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)

為充分調(diào)動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開(kāi)展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距，勞動(dòng)競(jìng)賽促發(fā)展”的活動(dòng)。

（二）加強(qiáng)管理，確保印制時(shí)限

為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制高峰時(shí)出現(xiàn)印刷時(shí)間延長(zhǎng)問(wèn)題，市局今年將全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時(shí)限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請(qǐng)及時(shí)通知市信函廣告局。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計(jì)分析

在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況進(jìn)行旬通報(bào)制度，對(duì)縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。各局在營(yíng)銷過(guò)程中不僅要及時(shí)的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn)、好辦法在全市范圍交流通報(bào)，還要關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)向,及時(shí)整理、總結(jié)出社會(huì)各方面對(duì)郵政賀卡的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋市局。

（三）規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí)，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎(jiǎng))明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

九、宣傳策略

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書(shū)信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場(chǎng)。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化營(yíng)銷，提高營(yíng)銷能力

為進(jìn)一步提高全局營(yíng)銷能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，將對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)規(guī)定、開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)、營(yíng)銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，提高認(rèn)識(shí)，正確地對(duì)外開(kāi)展宣傳攬收工作。

郵政營(yíng)銷方案 篇7

解決“三農(nóng)”問(wèn)題，建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷?？梢约涌燹r(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)民增收。

農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷有自身特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過(guò)程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

隨著人們生活水平的逐漸提高。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi)，因此農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬(wàn)戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng)，通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)采購(gòu)和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲(chóng)害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自然條件依賴性較大。銷售過(guò)程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長(zhǎng)，回報(bào)率低，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)性較高。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷，但是營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)和社會(huì)需求變化，沒(méi)有從消費(fèi)者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強(qiáng)推銷來(lái)獲取利潤(rùn)。

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng)，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無(wú)商標(biāo)無(wú)品牌的現(xiàn)象，品牌意識(shí)淡漠，不能有效地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主，缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳。更談不上樹(shù)立品牌形象。

從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，不能滿足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)看，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來(lái)看，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)行為分散，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，談判能力低，很難與大市場(chǎng)、大流通相對(duì)接，很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營(yíng)銷觀念。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。消費(fèi)者日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)。消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷，不斷滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，只靠以低價(jià)促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)。通過(guò)各種媒體對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度，提升品牌價(jià)值，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）美化商品注重包裝。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營(yíng)銷中的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，還應(yīng)包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級(jí)處理。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲(chǔ)存、攜帶等，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)按照目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分定位，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化，迅速調(diào)整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良，加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者多層次的需求。

積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，克服農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的聯(lián)系，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營(yíng)銷中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。將分散的農(nóng)戶組織起來(lái)，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織，并為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。通過(guò)培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，提高交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷組織實(shí)體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷合約和協(xié)議，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

郵政營(yíng)銷方案 篇8

一、營(yíng)銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

二、營(yíng)銷目標(biāo)

計(jì)劃目標(biāo)：銷售郵政賀卡XX份

三、營(yíng)銷方法

（一）了解郵政賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí)，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們?cè)谛麄魃厦嫘枰哟罅Χ龋覀兛梢酝ㄟ^(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買。

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營(yíng)銷方案(范例8篇)

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營(yíng)銷方案(篇1)

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)一款令人矚目的app遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)鍵在于如何將這款應(yīng)用推廣給更多用戶。一個(gè)成功的app營(yíng)銷方案變得至關(guān)重要。本文將從創(chuàng)意到實(shí)施的全過(guò)程來(lái)解析一個(gè)成功的app營(yíng)銷方案。

第一部分：市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析

在制定app營(yíng)銷方案之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。通過(guò)調(diào)研與分析，可以了解目標(biāo)用戶的需求和偏好，同時(shí)也可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這樣有助于制定出更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和定位。

第二部分：制定目標(biāo)和策略

在了解了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)之后，接下來(lái)需要制定明確的目標(biāo)和策略。目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可衡量的，并且與公司整體目標(biāo)保持一致。策略需要包括推廣渠道的選擇、定價(jià)策略、用戶獲取策略等等。

第三部分：創(chuàng)意設(shè)計(jì)和宣傳資料準(zhǔn)備

一個(gè)有吸引力的設(shè)計(jì)和宣傳資料可以吸引潛在用戶的注意，并增加用戶對(duì)app的信任感。這包括app圖標(biāo)、界面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站和社交媒體宣傳等。創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)該與目標(biāo)用戶的喜好相契合，并突出app的獨(dú)特之處。

第四部分：選擇推廣渠道和實(shí)施

在選擇推廣渠道時(shí)，需要綜合考慮用戶畫(huà)像、預(yù)算和市場(chǎng)特點(diǎn)?？梢赃x擇的推廣渠道包括社交媒體廣告、應(yīng)用商店推薦、應(yīng)用內(nèi)廣告、內(nèi)容營(yíng)銷等等。在實(shí)施過(guò)程中，要及時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整，以確保營(yíng)銷效果的最大化。

第五部分：用戶參與和留存策略

吸引用戶下載并不代表成功，更重要的是如何留住用戶。可以通過(guò)定期推出新功能、用戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、社交互動(dòng)等方式來(lái)增加用戶參與度和留存率。同時(shí)，用戶留存的數(shù)據(jù)分析也是優(yōu)化app的重要依據(jù)。

一個(gè)成功的app營(yíng)銷方案從市場(chǎng)調(diào)研到實(shí)施過(guò)程的每一步都至關(guān)重要。關(guān)鍵是要了解目標(biāo)用戶并制定明確的目標(biāo)和策略，同時(shí)在設(shè)計(jì)和宣傳環(huán)節(jié)也要突出app的獨(dú)特之處。選擇合適的推廣渠道和實(shí)施策略，并通過(guò)用戶參與和留存方案來(lái)提高用戶黏性，也是成功的關(guān)鍵要素。只有在全方位地考慮和執(zhí)行這些步驟后，才能真正實(shí)現(xiàn)app營(yíng)銷的成功。

營(yíng)銷方案(篇2)

微信營(yíng)銷方案（一）：

微信營(yíng)銷策劃方案

1.1微信營(yíng)銷定位

XXXXX作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者帶給果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。

微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。透過(guò)每一天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的資料中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買產(chǎn)品。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而到達(dá)既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

1.2微信營(yíng)銷效益

透過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，XXXXX就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。XXXXX與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓XXXXX與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為XXXXX在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。

1.3微信營(yíng)銷預(yù)算

XXXXX的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括資料的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般狀況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

1.4微信營(yíng)銷資料策劃

根據(jù)XXXXX的產(chǎn)品分類將每一天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文資料均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買鏈接。購(gòu)買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、騰訊拍拍網(wǎng)店（未來(lái)微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付）、XXXXX官方獨(dú)立網(wǎng)店（需申請(qǐng)鏈接白名單）。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售XXXXX百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法

1.5.1開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

提前搶注“XXXXX”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲到達(dá)500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。

1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。

1.5.3素材管理，策劃修改單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于XXXXX官方網(wǎng)站或者透過(guò)其它方式采編。

1.5.4群發(fā)消息，每一天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選取推送不同資料。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。

1.5.5實(shí)時(shí)消息，每一天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。

1.5.6XXXXX線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)透過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

XXXXX微博推廣資料范例（含二維碼）：每一天吃的水果蔬菜中有沒(méi)有農(nóng)藥殘留，你明白嗎？純天然有機(jī)水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材，你明白嗎？再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下，新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家，你明白嗎？想明白更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身、健康農(nóng)家菜百科知識(shí)，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧！

1.5.7XXXXX線下推廣方式：XXXXX的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。XXXXX線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注XXXXX公眾號(hào)。

微信營(yíng)銷方案（二）：

微信營(yíng)銷策劃方案

1.“意見(jiàn)領(lǐng)袖型”營(yíng)銷策略企業(yè)家、企業(yè)的高層管理人員大都是意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的觀點(diǎn)具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對(duì)大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為。微信營(yíng)銷能夠有效的綜合運(yùn)用意見(jiàn)領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺激需求，激發(fā)購(gòu)買欲望。如小米創(chuàng)辦人雷軍，就是最好的“意見(jiàn)領(lǐng)袖型”營(yíng)銷策略。如：雷軍利用自己的微博強(qiáng)有力的粉絲，在新浪上簡(jiǎn)單的發(fā)布關(guān)于小米手機(jī)的一些信息，就得到眾多小米手機(jī)關(guān)注者的轉(zhuǎn)播與評(píng)論，更能在評(píng)論中明白消費(fèi)者是如何想的，消費(fèi)者內(nèi)心的需求。

2.“病毒式”營(yíng)銷策略微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)、可見(jiàn)度、影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)個(gè)性適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。微信平臺(tái)的群發(fā)功能能夠有效的將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是能夠利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，更有效的促銷好模式。更主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。

3.“視頻，圖片”營(yíng)銷策略運(yùn)用“視頻、圖片”營(yíng)銷策略開(kāi)展微信營(yíng)銷，首先要在與微友的互動(dòng)和對(duì)話中尋找利用市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)利于市場(chǎng)。為特定利于市場(chǎng)為潛在客戶帶給個(gè)性化、差異化服務(wù)，其次，善于供助各種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營(yíng)銷更加“可口化、可樂(lè)化、軟性化”，更加地吸引消費(fèi)者的眼球。

微信營(yíng)銷方案（三）：

1.任務(wù)簡(jiǎn)介

1.1微信營(yíng)銷目的：

建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

透過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過(guò)濾機(jī)制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求：

1、商務(wù)談判潛力;2、抓住重點(diǎn)潛力;3、用心思考潛力;4、不斷學(xué)習(xí)潛力;

5、高效溝通潛力;6、建立關(guān)系潛力;7、危機(jī)公關(guān)處理潛力;8、了解受眾興趣潛力;

9、組織協(xié)調(diào)潛力;10、品牌樹(shù)立潛力。2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。

2.2團(tuán)隊(duì)資源2.2.1線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。2.2.1線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào)(注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

2.2制作二維碼、微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4線下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

3.1公眾平臺(tái)管理

3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2用戶管理統(tǒng)計(jì)(1周/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)(1周/表，格位依實(shí)際狀況擴(kuò)大，音頻信息描述資料即可。)

3.1.3素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能，群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其資料。

微信營(yíng)銷方案（四）：

微信營(yíng)銷策劃方案

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該如何進(jìn)行呢？下面我們一齊來(lái)分享以下經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也能夠?qū)⒆约旱钠放瞥晒Φ脑谖⑿牌脚_(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷帶給的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的資料需要貼合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人保密，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還能夠結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備必須的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，能夠很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到必須的廣告作用

四、選取質(zhì)量高的推送資料，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中構(gòu)成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享資料的反響進(jìn)行整理分析，不斷改善，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

微信營(yíng)銷方案（五）：

微信營(yíng)銷策劃方案

自2011年微信上線，直至此刻一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也構(gòu)成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便能夠使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，能夠根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的資料。所以用戶能夠利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：1、“扔一個(gè)”，用戶能夠選取發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則能夠展開(kāi)對(duì)話;2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也能夠和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話，但每個(gè)用戶每一天只有20次機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷方式：微信官方能夠?qū)ζ髌康膮?shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身能夠發(fā)送不同的文字資料甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。

3、O2O折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將能夠獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶帶給商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選取，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

4、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

微信營(yíng)銷方案（六）：

xxx酒店透過(guò)兩大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo)，占領(lǐng)了同類型酒店的營(yíng)銷先機(jī)。

第一階段：資源整合，立體招募價(jià)值粉絲/會(huì)員

用喜達(dá)屋自有資源(酒店內(nèi)宣傳物料、官網(wǎng)、官方微博、百度搜索品牌專區(qū)等)，以二維碼作為導(dǎo)入口，吸引品牌興趣粉絲;同時(shí)借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價(jià)值用戶，成為微信平臺(tái)第一個(gè)同時(shí)運(yùn)用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè)。微信用戶一旦與SPG俱樂(lè)部微信賬號(hào)建立好友關(guān)系，不僅僅能夠收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠、在線預(yù)訂等服務(wù)，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏得澳門免費(fèi)酒店住宿以及參與“歡享之夜”預(yù)訂酒店贏積分活動(dòng)。

第二階段：動(dòng)靜結(jié)合，智能維護(hù)

靜：資料吸引，口碑分享。貼合SPG會(huì)員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞SPG酒店和會(huì)員活動(dòng)，讓每一條傳遞信息做到具有價(jià)值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時(shí)，不斷增強(qiáng)對(duì)SPG俱樂(lè)部以及喜達(dá)屋集團(tuán)的品牌好感。為了更好的激發(fā)SPG好友在微信分享，前期招募期透過(guò)澳門免費(fèi)酒店住宿大獎(jiǎng)吸引，刺激和激發(fā)粉絲主動(dòng)分享給自己手機(jī)及社交朋友。

動(dòng)：真人客服。SPG俱樂(lè)部官方微信實(shí)現(xiàn)與喜達(dá)屋強(qiáng)大的客服中心對(duì)接，率先實(shí)現(xiàn)真人化專業(yè)客戶服務(wù)，讓SPG尊享服務(wù)始終伴用戶身邊。

智能：定制化技術(shù)開(kāi)發(fā)，智慧管理數(shù)據(jù)

1、官方會(huì)員注冊(cè)引導(dǎo)：開(kāi)放官方微信接口，用戶透過(guò)微信即可注冊(cè)成為SPG俱樂(lè)部會(huì)員，讓潛在需求在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答：基于微信公眾帳號(hào)的自定義接口開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自動(dòng)應(yīng)答信息的菜單式管理設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)便捷的客服響應(yīng)，優(yōu)于現(xiàn)有公眾帳號(hào)后臺(tái)手動(dòng)管理。

3、數(shù)據(jù)智能化管理：基于微信的消息接口開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)客人咨詢提問(wèn)批量導(dǎo)出、好友分組管理等多重?cái)?shù)據(jù)管理技術(shù)，為品牌后續(xù)推廣帶給數(shù)據(jù)化支持。

從20xx年10月中旬開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)上線54天，增加微信號(hào)好友超20000人，訪問(wèn)酒店會(huì)員活動(dòng)網(wǎng)站超過(guò)60000人，吸引新注冊(cè)會(huì)員達(dá)5930人，用戶微信咨詢超過(guò)6000次，共達(dá)成1192份意向訂單。并且喜達(dá)屋酒店集團(tuán)成為首家運(yùn)用微信客服的國(guó)際酒店品牌，明顯提升品牌忠誠(chéng)度、喜好和體驗(yàn)度、參與度。

微信營(yíng)銷方案（七）：

一、微信營(yíng)銷目的與好處

當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開(kāi)展微信營(yíng)銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷做得最為出色，且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)展微信營(yíng)銷的好處如下：

(1)開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;

(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?

(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。

因此，推薦開(kāi)通生活派酒店微信。

二、實(shí)施方法開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào)，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)到達(dá)132，557間，入住率為91.3%，會(huì)員超1100萬(wàn)。截止到20xx年2月15日，華住有52萬(wàn)微信粉絲，激活會(huì)員超過(guò)20萬(wàn)，平均每一天有638間/夜預(yù)訂，會(huì)員來(lái)源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只占16.7%。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁(yè)面，并接入布丁酒店后臺(tái)，客人直接能夠進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能，需有必須投資，做二次開(kāi)發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過(guò)230家門店，600多萬(wàn)會(huì)員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已到達(dá)54萬(wàn)人，新用戶占61%，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是，26%的新增會(huì)員使用微信訂房成功入住次數(shù)到達(dá)2次以上，微信用戶訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每一天有上千條會(huì)員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動(dòng)類與游戲類為主。

因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來(lái)發(fā)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營(yíng)人員要透過(guò)一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動(dòng)等，并不定期透過(guò)群發(fā)功能向粉絲們開(kāi)展更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過(guò)500，能夠申請(qǐng)認(rèn)證，提高公信力。

第二階段當(dāng)生活派酒店到達(dá)必須規(guī)模，輻射全國(guó)時(shí)，能夠?qū)W習(xí)布丁酒店，開(kāi)通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)能夠在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)通在線訂房、微信支付等功能。

三、資料策劃

1.日常信息推送

微信資料以公司動(dòng)態(tài)、促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。

2.長(zhǎng)期促銷活動(dòng)

方案一：成為生活派酒店微信會(huì)員，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

活動(dòng)資料：關(guān)注生活派酒店微信，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，透過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員。

溫馨提示：

1.20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道使用(生活派酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話);

2.已是生活派酒店派卡、派途卡的會(huì)員，仍享原有級(jí)別折扣，亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;

3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上，請(qǐng)妥善保存，透過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷售渠道預(yù)訂客房，在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng);

4.優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免;

5.優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用，不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;

6.本券不可用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi)，使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分，也不開(kāi)具此部分發(fā)票;

7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)使用;

8.不兌換現(xiàn)金、不找零、復(fù)印無(wú)效、遺失不補(bǔ);

9.優(yōu)惠券使用房量有限，先訂先得。

微信營(yíng)銷方案（八）：

如何做好一份微信營(yíng)銷方案

我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上沒(méi)有一篇能夠很系統(tǒng)地講解一份微信營(yíng)銷方案是如何做的，所以這次我個(gè)性分享一下微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷方案究竟是如何做出來(lái)的。

首先，你要分清楚計(jì)劃和方案的區(qū)別，計(jì)劃能夠說(shuō)是一個(gè)框架，而方案就是這框架里面的具體資料，要把微信營(yíng)銷方式、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫(xiě)清楚。

如果客戶或老板要求你做方案，除非你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，否則什么根基都沒(méi)有立刻做營(yíng)銷方案都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果老板非逼你做方案不可，這也沒(méi)關(guān)系，文章最后我會(huì)教你如何快速做微信營(yíng)銷方案，但是一開(kāi)始我還是要先講一下做微信營(yíng)銷方案的詳細(xì)步驟。

前期務(wù)必重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的

這個(gè)很重要，如果你對(duì)企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的都不清楚，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選取使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào)，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào)，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也能夠兩個(gè)號(hào)都開(kāi)通，但是需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào)，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者資料布局直接抄回來(lái)就能夠了。我給客戶做方案之前都會(huì)加超多他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的狀況，了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多，那些賬號(hào)的營(yíng)銷做的比較成熟，每一天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你能夠關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。

3、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月

方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的資料，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆資料，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式。

由于每種營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷的方式來(lái)做微信營(yíng)銷，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月，對(duì)微信里的營(yíng)銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營(yíng)銷完全沒(méi)有概念，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷最好的賬號(hào)資料直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒(méi)有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來(lái)做，此刻她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意。

在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來(lái)做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要能夠用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都能夠試試。

還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫(xiě)的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西》里面就有我們的互動(dòng)資料，讓有興趣的朋友與我一齊交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

能夠嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆，能夠找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的能夠跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣能夠快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個(gè)月之后，我們就能夠基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)狀況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的狀況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫忙的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫(xiě)幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，能夠適當(dāng)思考多增加這方面資料發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運(yùn)作的狀況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么資料，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，用戶資料信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。

6、開(kāi)始撰寫(xiě)方案

把前期的材料收集整理好后，就能夠開(kāi)始撰寫(xiě)方案。很多網(wǎng)友和朋友都問(wèn)我，究竟方案的格式資料如何做呢哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營(yíng)銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

微信營(yíng)銷方案資料格式

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

很多方案都會(huì)在開(kāi)篇寫(xiě)個(gè)前言什么的，說(shuō)一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開(kāi)篇話對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過(guò)不看的。要寫(xiě)就要把有價(jià)值的信息寫(xiě)出來(lái)，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開(kāi)篇我們會(huì)寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)帶給服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。

2、微信給(企業(yè)名稱縮寫(xiě))帶來(lái)什么價(jià)值

第二部分就要開(kāi)始寫(xiě)微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫(xiě)上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué)。那里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品能夠放在微信上面帶給服務(wù)或者營(yíng)銷推廣，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后推薦公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，如果那里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫(xiě)上微信營(yíng)銷能夠?yàn)楣編?lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。

3、****活動(dòng)狀況(****就是活動(dòng)名稱)

那里能夠把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改善，公司以后能夠如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意那里的資料是重點(diǎn)，個(gè)性是大企業(yè)，必須要盡量寫(xiě)得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)能夠申請(qǐng)更多公司資源。

4、客戶最關(guān)心什么

透過(guò)跟客戶交流，你能夠總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方能夠改善等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問(wèn)題，這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值。

5、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

那里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都寫(xiě)出來(lái)，例如每一天發(fā)什么資料文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么資料，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在那里寫(xiě)一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便能夠申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等，那里能夠做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)明白大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開(kāi)會(huì)的時(shí)候能夠先讓他們明白。

6、工作分配

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，務(wù)必要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的資料有哪些，還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě)，為什么你要明白很多老板都不明白你每一天在做什么工作，如果你不說(shuō)清楚，老板會(huì)覺(jué)得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專心做好微信營(yíng)銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說(shuō)清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫(xiě)出來(lái)一大堆工作但沒(méi)幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要明白老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。

7、微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃

那里算是預(yù)估未來(lái)這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量，對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫忙有多少等等做一個(gè)預(yù)估，一般列個(gè)表，每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就能夠了。其實(shí)那里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會(huì)明白未來(lái)微信賬號(hào)會(huì)發(fā)展成什么樣貌呢，但是老板都喜歡看這個(gè)沒(méi)辦法!

快速制作微信營(yíng)銷方案大法

最后分享一下《快速制作微信營(yíng)銷方案大法》，如果老板不給你試運(yùn)營(yíng)時(shí)間，要求你立刻出方案能夠用這種方法。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己公司有用的欄目或板塊，把他們的活動(dòng)信息改一下改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就能夠了。然后把上面1、2、5、6、7的資料整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷方案(篇3)

一、序：

眾所周知，長(zhǎng)沙東一商業(yè)廣場(chǎng)是XX市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目所處的位置是XX市的商業(yè)黃金地段，將備受眾多開(kāi)發(fā)商、代理行及客戶的青睞，房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，地理位置是營(yíng)銷成功的第一要素，而東一廣場(chǎng)所處的地理位置是不容置疑的。我們相信，由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營(yíng)銷可能也會(huì)做得好，如果開(kāi)發(fā)商的希望值不高，交由一般的代理公司進(jìn)行營(yíng)銷也不會(huì)很難，但如果開(kāi)發(fā)商的希望值更高，希望本來(lái)很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào)，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，則會(huì)取得超值的回報(bào)，也就是說(shuō)，在眾多的營(yíng)銷公司或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，就看準(zhǔn)能做得更好，做得更快了。

項(xiàng)目很好，一般的代理公司或團(tuán)隊(duì)都有可能做得成功，但是由于項(xiàng)目的基本條件較好，營(yíng)銷的要求就越多，希望的回報(bào)附加值就越高，沒(méi)有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉臼菬o(wú)法做得很好的。我們認(rèn)為，項(xiàng)目的營(yíng)銷合作對(duì)象，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營(yíng)銷項(xiàng)目的多少，而是在于用什么人來(lái)營(yíng)銷，在于營(yíng)銷的主要人員有沒(méi)有足夠的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?？v觀廣州、深圳眾多大型、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從天河城、新中國(guó)大廈到中華廣場(chǎng)、正佳商業(yè)廣場(chǎng)這些超大型的項(xiàng)目營(yíng)銷中，無(wú)一不是以決定用什么人來(lái)營(yíng)銷取勝的。

我們這支隊(duì)伍，是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人，長(zhǎng)期從事開(kāi)發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作（祥見(jiàn)團(tuán)隊(duì)介紹），成功營(yíng)銷的案例足于我們“驕傲”。我們?cè)谂c貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更多（不會(huì)走彎路），誰(shuí)的方法最多（出奇制勝），誰(shuí)的資源更廣（客戶源龐大）和誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力（目標(biāo)管理）。我們一班人的營(yíng)銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次，營(yíng)銷的執(zhí)行方案比如，項(xiàng)目定位、樓層定位、功能劃分、區(qū)域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案，我們要表述的是：項(xiàng)目的的營(yíng)銷方針和政策。

二、項(xiàng)目的營(yíng)銷方針

方針政策對(duì)頭了，營(yíng)銷工作就會(huì)一帆風(fēng)順，如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤，就會(huì)給營(yíng)銷工作走諸多彎路，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，必須制定好營(yíng)銷的方針政策，我們認(rèn)為：東一商業(yè)廣場(chǎng)的營(yíng)銷必須遵循以下幾個(gè)方針：

1、項(xiàng)目定位和商業(yè)定位

項(xiàng)目定位：城市ctmall

商業(yè)定位：負(fù)三層：停車場(chǎng)

負(fù)二層：超市

負(fù)一層：流行前線

首層：品牌名店

二層三層：百貨公司

四層：數(shù)碼城、小型家電城

五層：美食城、中餐廳

六層：電影城、娛樂(lè)城

七層：會(huì)所

以上定位可根據(jù)所需這面積作小范圍調(diào)整和點(diǎn)綴。

2、定單開(kāi)發(fā)：

所謂定單開(kāi)發(fā)，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與建設(shè)。這種辦法因?yàn)橛泻献骰锇榈募用?，有利于提高知名度，有利于?xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。比如我們?cè)谂c電影院線合作時(shí)，引進(jìn)有名的國(guó)際電影院線，有利于我們?cè)陧?xiàng)目推廣中提高知名度，提升品牌附加值，而且會(huì)根據(jù)電影院線建筑結(jié)構(gòu)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，不會(huì)在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的開(kāi)發(fā)定金，就會(huì)與合作伙伴形成捆綁式開(kāi)發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，促使合作伙伴與我們竭心全力把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)好。

我們計(jì)劃定單開(kāi)發(fā)的合作伙伴是：美國(guó)時(shí)代兄弟華納電影院線、廣州百貨大廈、廣州友誼商店，日本吉之島、哈根達(dá)斯、星巴克、肯德基、麥當(dāng)勞、澳門街、焦葉、順電、協(xié)亨、東澤、國(guó)美、勞寧、百佳、萬(wàn)佳、易初蓮花、七十一便利店、天貿(mào)南大、韓國(guó)現(xiàn)代百貨、宜家、錢柜、聯(lián)邦、歐尚、歐陸、屈臣式、巴黎春天、西武百貨、瑪沙百貨等等。

3、招商先行

項(xiàng)目的營(yíng)銷成功與否。關(guān)鍵在于招商，如果我們來(lái)營(yíng)銷，我們計(jì)劃招商先行，把國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌招進(jìn)來(lái)，以品牌的影響力和號(hào)召力提高項(xiàng)目的知名度和信譽(yù)度。當(dāng)然，在招商這些品牌之中，不一定完全以純租賃的方式進(jìn)行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達(dá)到我們的目的。

4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

項(xiàng)目的銷售成功，除其自身的亮點(diǎn)之外，必須有多方面的配合與襯托，我們計(jì)劃采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方式進(jìn)行銷售。比如以上我們提到的品牌，我們計(jì)劃與他們其中的一些品牌進(jìn)行聯(lián)手打造一個(gè)長(zhǎng)沙經(jīng)典的商業(yè)項(xiàng)目。以上的這些品牌，我們都曾與之多次交往和談判，也了解其所需所求，我們有信心使其加盟。

5、多種銷售模式并存

因客戶群體不一樣，客戶需求也不一樣，投資的模式也不會(huì)相同，為了滿足不同階層、不同心態(tài)、不同能力的客戶的要求，我們計(jì)劃采取“直銷銷售”和“委托經(jīng)營(yíng)銷售”等方式進(jìn)行。

6、多渠道銷售方式進(jìn)行

單一的一種銷售方式不足于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售的目的，除非沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二。我們計(jì)劃三層銷售方式，形成一個(gè)包圍圈，第一層是本地客戶的銷售，針對(duì)XX縣市的購(gòu)樓

客戶；第二層為XX市周邊城市購(gòu)樓客戶；第三層為溫州、臺(tái)州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對(duì)不是炒樓團(tuán)，而是投資團(tuán)）。

這三層不同客戶都有不同的購(gòu)買需求，所以，必須利用其不同的購(gòu)買欲望，采取不同的銷售方式進(jìn)行。

7、合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系

絕大部份開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)。我們認(rèn)為，東一項(xiàng)目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標(biāo)，我們計(jì)劃把負(fù)一層、首層和二層進(jìn)行銷售，盡快回籠資金，負(fù)二層和三、四、五層以上作自留物業(yè)。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)樓盤(pán)的三層以上，負(fù)二層以下都是比較難銷的，如果倒過(guò)來(lái)把負(fù)一層、首層和二樓作自留物業(yè)，負(fù)二層和三、四、五層以上作銷售物業(yè)，勢(shì)必給首期的資金的回籠帶來(lái)很大很大的壓力。其次，由于商業(yè)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、商戶劃分的局限性，負(fù)一層、首層和二樓售價(jià)高，租金自然也高，高租金對(duì)大客戶來(lái)說(shuō)是接受不了的，大客戶只能往負(fù)一、負(fù)二或二、三樓以上安排。所以，首層、負(fù)一、負(fù)二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層、租金回報(bào)低，自然售不起價(jià)。售價(jià)與租金價(jià)是相輔相成的，所以，必須把負(fù)一、首層和二層銷售，其它樓層作自留物業(yè)。必須遵循而不能違反這個(gè)規(guī)律，如果違反這個(gè)規(guī)律勢(shì)必受到市場(chǎng)無(wú)情的打擊。

8、提高住宅部分的檔次設(shè)計(jì)與包裝

東一所處的位置是喧鬧的商業(yè)旺街，且占地面積不算大，項(xiàng)目樓上如做成普通的住宅則缺少小區(qū)的概念，當(dāng)今住宅如果不處于小區(qū)內(nèi)各種配套齊全，則售價(jià)不會(huì)有多大的升值空間，根據(jù)項(xiàng)目的地理位置和裙樓以下為商業(yè)廣場(chǎng)這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，樓上住宅做成酒店式公寓，配以豪華裝修，售以自用和投資，甚至可進(jìn)行投資回報(bào)的銷售模式，開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙酒店式公寓投資回報(bào)的新篇，此項(xiàng)工作在具體策劃過(guò)程中會(huì)有詳細(xì)的介紹。

9、商管與物管

商管與物管既是銷售招商成功的基礎(chǔ)，又是商業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的延伸，對(duì)于商管和物管，我們計(jì)劃是借鑒廣州天河城和中華廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)兩巨頭管理模式，即掛名有名的香港物業(yè)管理公司和商業(yè)廣場(chǎng)管理公司，由這些公司派員直接參與和領(lǐng)導(dǎo)管理，其編制則隸屬于開(kāi)發(fā)商，既可以借用其名配合廣告推廣，增強(qiáng)客戶的信心，又不至于被其牽制和控制成本。此項(xiàng)模式在具體操作過(guò)程中我們有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與其談判的方式方法和實(shí)操過(guò)程都有很了解，如我方能介入，此項(xiàng)工作不必?fù)?dān)憂。

三、團(tuán)隊(duì)介紹

1、人員介紹

首席負(fù)責(zé)人：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商用物業(yè)有國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)的理論指導(dǎo)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)歷有：

7萬(wàn)平方米商業(yè)面積的新中國(guó)大廈銷售經(jīng)理；17萬(wàn)平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；42萬(wàn)平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；80萬(wàn)平方米面積的華南mall招商總監(jiān)；中國(guó)頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)商的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān)；貫美（國(guó)際）控股公司銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理；中鵬公司總經(jīng)理。

銷售執(zhí)行總監(jiān)：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)，一流的商用物業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)歷有：

7萬(wàn)平方米商業(yè)面積的新中國(guó)大廈銷售經(jīng)理；17萬(wàn)平方米商業(yè)面積的中華廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)；42萬(wàn)平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)；80萬(wàn)平方米面積的華南mall招商副總監(jiān)；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)。

招商執(zhí)行總監(jiān)：先生

獲房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，長(zhǎng)期從事策劃招商一線工作，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)理論基礎(chǔ)，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群，經(jīng)歷有：

80萬(wàn)平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理；廣州五洲裝飾專業(yè)世界營(yíng)銷經(jīng)理；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理。

銷售招商經(jīng)理：先生

曾經(jīng)操作國(guó)內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，長(zhǎng)期從事銷售招商一線工作，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群，經(jīng)歷有：

80萬(wàn)平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理；亞洲美博城營(yíng)銷經(jīng)理；長(zhǎng)泰商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理。

廣告總監(jiān)：先生

從事廣告工作十余年，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士，現(xiàn)任廣州天池廣告公司總經(jīng)理。

策劃總監(jiān)：先生

從事廣告和商業(yè)劃策工作十余年，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士，具有豐富的商用物業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任廣州天池廣告公司副總經(jīng)理。

策劃總監(jiān)：先生

曾成功操作國(guó)內(nèi)大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業(yè)，對(duì)商場(chǎng)、住宅和公寓有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

經(jīng)歷有：廣州天與地房產(chǎn)策劃公司副總經(jīng)理。成功操作廣萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為目前國(guó)內(nèi)頭號(hào)商業(yè)地產(chǎn)公司，在中國(guó)23個(gè)大中型城市擁有100多萬(wàn)平方米的商業(yè)面積，主要分布大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、武漢、上海、北京、天津、南寧等。已呈現(xiàn)規(guī)模性、連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式，注入先進(jìn)的文化理念、超一流的管理水平，具有很強(qiáng)的品牌輻射能力，在許多大城市有擴(kuò)張計(jì)劃。

新大廈：

廣州珠

江新城西邊，廣州最成功的涉外酒店式公寓典范。

天文苑：

廣州XX區(qū)體育中心高檔住宅的典范。

太平洋電腦城：

廣州最旺的電腦專業(yè)市場(chǎng)，地處廣州天河總統(tǒng)大酒店旁。

3、運(yùn)作模式

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式，但近幾年已經(jīng)從代理方式向合作方式轉(zhuǎn)型。我們一班人長(zhǎng)期以來(lái)都是在開(kāi)發(fā)商公司任中高層領(lǐng)導(dǎo)，與代理商打交道不知其數(shù)，深諳采取代理方式營(yíng)銷的利弊關(guān)系?？v觀廣州成功的超大型購(gòu)物中心，無(wú)一個(gè)是用代理公司作全面代理營(yíng)銷的，其案例為天河城廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)這三巨頭，沒(méi)有一個(gè)是用代理公司代理的，原因是：超大型的購(gòu)物中心不是單一的住宅型包裝與銷售，而是策劃、銷售、招商、商業(yè)管理、物業(yè)管理、工程設(shè)計(jì)、資金滾動(dòng)、商業(yè)運(yùn)作、區(qū)域劃分、商戶組合、品牌組合、商住理念等龐大的系統(tǒng)工程，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷的要求，所以，我們認(rèn)為要借鑒廣州大型商業(yè)物業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們建議如下：

采取目標(biāo)管理的方式進(jìn)行營(yíng)銷：

制定好目標(biāo)。采取責(zé)任到人，營(yíng)銷負(fù)責(zé)制方式進(jìn)行。項(xiàng)目成立營(yíng)銷中心，我們是項(xiàng)目營(yíng)銷中心人員，營(yíng)銷中心設(shè)總經(jīng)理一人，副總經(jīng)理二人，大體框架如下：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理1：下轄策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、銷售總監(jiān)

副總經(jīng)理2：下轄內(nèi)務(wù)總監(jiān)、商管物管總監(jiān)

策劃總監(jiān)下轄策劃部、廣告部

招商總監(jiān)下轄招商大戶部、招商品牌部

銷售總監(jiān)下轄銷售一部、銷售二部

內(nèi)務(wù)總監(jiān)下轄人事行政部、合同按揭部

商管物管總監(jiān)下轄商業(yè)管理部、物業(yè)管理部

以上人員設(shè)目標(biāo)管理制度，制定目標(biāo)、放權(quán)實(shí)施，責(zé)權(quán)利落實(shí)到人。

4、合作框架

我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)，也是一支有著豐富商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作的團(tuán)隊(duì)，在廣東乃至全國(guó)都有著我們的團(tuán)隊(duì)全面營(yíng)銷的成功案例，我們的這一支隊(duì)伍是廣東乃至全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)浪尖上搏擊的一班人，我們對(duì)東一的營(yíng)銷充滿著信心。現(xiàn)在我們提出下列合作框架：

（1）、由我們?nèi)P(pán)策劃、銷售和招商，我們的方案提交公司領(lǐng)導(dǎo)審定之后，由我們負(fù)責(zé)全面執(zhí)行。公司不干預(yù)我們的工作，但可監(jiān)督我們的工作，我們對(duì)公司負(fù)責(zé)。

（2）、傭金計(jì)算方式：

①、以銷售總額的百分比提取傭金；

②、開(kāi)發(fā)商定出底線價(jià)位，我們?cè)诘拙€基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的努力和項(xiàng)目的包裝，以提升項(xiàng)目銷售附加值，提高銷售價(jià)，超價(jià)部分5：5比例分成，公司占50%；我們占50%。

（3）、公司提供辦公場(chǎng)地和辦公用品以及商務(wù)用交通工具。

（4）、以公司營(yíng)銷中心的名義而不是以代理商的名義對(duì)外公開(kāi)，以增加客戶的信心。

（5）、隊(duì)伍人員的工資獎(jiǎng)金由我們自行承擔(dān)。

四、我們的優(yōu)勢(shì)

1、我們一班人多數(shù)具有8年以上的商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從事開(kāi)發(fā)商中高層領(lǐng)導(dǎo)工作，運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目是中國(guó)最大的項(xiàng)目之一。其成功的個(gè)案是全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的楷模，如一九九七年新中國(guó)大廈的返租回報(bào)是我們創(chuàng)立的，風(fēng)靡全國(guó)已有六、七年時(shí)間經(jīng)久不衰（當(dāng)然現(xiàn)階段由于政府的干預(yù)，有所改變政策），一九九九年的中華廣場(chǎng)的城市mall、現(xiàn)階段的42平方米的正佳商業(yè)廣場(chǎng)和50萬(wàn)平方米的華南mall、全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭的萬(wàn)達(dá)，無(wú)一不留下我們的“豐功偉績(jī)”?？梢哉f(shuō)這幾年來(lái)，我們都是在全國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)的浪尖上搏擊，可以說(shuō)“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，經(jīng)驗(yàn)和能力是不必置疑的，希望能把過(guò)去學(xué)到的東西在東—發(fā)揚(yáng)光大，“到中流擊水，浪遏飛舟”。

2、擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉，全國(guó)乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中，有部分主力店本身就與我們多次合作和協(xié)作，我們對(duì)主力店的談判有不可替代的能力，這是我們的一道招牌。

3、策劃、銷售、招商本身是我們的強(qiáng)項(xiàng)、商業(yè)管理、物業(yè)管理我們又是比較熟悉，與全國(guó)有名的管理公司有多次的合作和談判經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目下一步的管理有經(jīng)驗(yàn)。

五、我們的服務(wù)內(nèi)容（見(jiàn)附表）

州新大廈、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天廣場(chǎng)，匯豪大廈、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業(yè)的營(yíng)銷。

2、案例介紹

正佳廣場(chǎng)

總占地面積達(dá)5萬(wàn)平方米，總建筑面積42萬(wàn)平方米。在建商業(yè)面積30萬(wàn)平方米；遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)48層寫(xiě)字樓和30層服務(wù)式公寓，建筑面積12萬(wàn)平方米。正佳廣場(chǎng)和天河城廣場(chǎng)被定位為天河商業(yè)的“雙子星座”。

中華廣場(chǎng)

由廣州興盛房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，由其股東之一——香港昌盛集團(tuán)有限公司全額投資建成。他雄居于XX市中心——中山三路與較場(chǎng)西路交界處，處于地鐵烈士公園上蓋，廣場(chǎng)北與廣州著名的`公園“烈士公園”相對(duì)，東與廣州最大的休閑廣場(chǎng)英雄廣場(chǎng)為鄰。地下負(fù)一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接，多路公交車路經(jīng)此地，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，出行暢然無(wú)阻。由中國(guó)著名設(shè)計(jì)大師精心設(shè)計(jì)，占地面積3萬(wàn)平方米，建筑面積達(dá)17萬(wàn)平方米，集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)于一體的

大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)。

亞洲美博城

規(guī)模宏大，占地4000平方米，是亞洲第一的專業(yè)化妝品交易中心，建筑面積達(dá)50000平方米，商鋪有500個(gè)，設(shè)計(jì)新穎，規(guī)劃完備，設(shè)立展示中心、交易中心、電子商務(wù)中心、培訓(xùn)中心，滿足經(jīng)營(yíng)者的需要，在全國(guó)同類化妝品專業(yè)性中檔次最高、規(guī)模最大。

華南mall

由XX市民企“三元盈暉投資發(fā)展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建。該項(xiàng)目號(hào)稱中國(guó)最大mall、總投資超過(guò)25億元，計(jì)劃于20xx年底正式開(kāi)業(yè)。

“華南mall”項(xiàng)目調(diào)研策劃歷時(shí)3年，它借鑒了世界上mall成功的經(jīng)營(yíng)理念，由國(guó)際上頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)美國(guó)jwda建筑師事務(wù)所、美國(guó)edsa景觀設(shè)計(jì)院，法國(guó)建筑師（pa）集團(tuán)為主擔(dān)綱，并由眾多國(guó)內(nèi)外知名專家教授參考規(guī)劃設(shè)計(jì)。

“華南mall”將打造成度假旅游、休閑娛樂(lè)、購(gòu)物消費(fèi)融一體的“一站式”消費(fèi)。“乘船逛大mall，購(gòu)物看風(fēng)景”，這是商業(yè)面積達(dá)45萬(wàn)平方米的“華南mall”的主要賣點(diǎn)。其主題規(guī)劃在整體布局上沿東江西支流“依河就勢(shì)”而建，濃濃的歐美風(fēng)情營(yíng)造出濃厚的國(guó)際特色。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線，水道景觀貫穿各部分，可容納約6000人的表演場(chǎng)為兩條主軸線的交匯點(diǎn)，也是整個(gè)建筑樂(lè)章最燦爛的部分，為商業(yè)區(qū)的中心。對(duì)馬可鐘樓、酒店、6萬(wàn)平方米的美食城圍合而成的商業(yè)廣場(chǎng)，是景觀的又一個(gè)高潮，構(gòu)成大mall的次中心。在人群流向的高聚集處，拓展兩個(gè)表演場(chǎng)，使整個(gè)構(gòu)想和規(guī)劃精彩不斷，高潮迭起。

營(yíng)銷方案(篇4)

一、 活動(dòng)時(shí)間：x年畢業(yè)季

二、 活動(dòng)主題：華教Apple校園體驗(yàn)中心畢業(yè)季促銷活動(dòng)--那些年我們一起拍過(guò)的回憶

三、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 宣傳期：5月30日-5月31日

l 通過(guò)微博擴(kuò)大活動(dòng)在校內(nèi)的宣傳范圍，分別以不同學(xué)校的微博來(lái)進(jìn)行宣傳。

l 通過(guò)學(xué)校BBS來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度，用學(xué)生的口吻和角度增加活動(dòng)可信性與傳播性，使活動(dòng)官方化。此宣傳為期一周。

2、 活動(dòng)期：6月1日-6月20日

活動(dòng)方式：利用iPhoto軟件將以下三個(gè)主題照片制作合成相冊(cè)。

l 主題一：那些年我們一起留下的回憶

參賽同學(xué)挑選出自己大學(xué)特色生活照片三張。

l 主題：“蘋(píng)果”無(wú)處不在

同學(xué)們身邊的“蘋(píng)果”無(wú)處不在，街邊、校園內(nèi)、寢室里、課堂上。。。蘋(píng)果成為我們每日必見(jiàn)的朋友，校內(nèi)學(xué)生挑選出自己拍攝的含有蘋(píng)果元素的照片。有趣的、值得深思的、幸福的。。。所有美好的皆可。

參賽同學(xué)挑選出含有蘋(píng)果元素的照片三張。

l 參賽同學(xué)到所在學(xué)校的Apple校園體驗(yàn)中心利用蘋(píng)果Photo Booth，在店內(nèi)北京墻前拍攝個(gè)人照片一張。

四、 作品提交方式：

參賽者將個(gè)人作品上傳到新浪微博，寫(xiě)明學(xué)校、所在院系、姓名三項(xiàng)個(gè)人信息，并

@My-Campus校園體驗(yàn)中心。

五、 評(píng)選期：

1、 評(píng)選期：6月21日-6月25日

2、 評(píng)選方式;所有參賽作品將發(fā)布在官方微博“ My-Campus校園體驗(yàn)中心”中，根據(jù)評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)量決定最終評(píng)選結(jié)果。

六、 評(píng)選結(jié)果公布方式：

6月26日在新浪官方微博“My-Campus校園體驗(yàn)中心”公布獲獎(jiǎng)名單。

七、 獎(jiǎng)品：

1、所有參賽者可以獲得一次店內(nèi)蘋(píng)果產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)的培訓(xùn)。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

l 一等獎(jiǎng)(1個(gè))： 8GB iPod touch一個(gè)

l 二等獎(jiǎng)(2個(gè))：原裝iPhone耳機(jī)一個(gè)

l 三等獎(jiǎng)(3個(gè))： 精美鍵盤(pán)保護(hù)膜一個(gè)

l 參與獎(jiǎng)(23個(gè))：精美iPhone保護(hù)殼一個(gè)

l 前200名提交照片的同學(xué)可獲得價(jià)值400元代金券(可用于購(gòu)買10000元以上蘋(píng)果電腦)一張，或價(jià)值200元代金券(可用于購(gòu)買 MacBook Pro (MD313 CH/A))一張

優(yōu)惠券有效時(shí)間：.6.1-.7.31

優(yōu)惠價(jià)格在校園銷售價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠

營(yíng)銷方案(篇5)

姓名：徐天華

學(xué)號(hào)：47

目錄

一、大環(huán)境掃描 ................................................................................2

二、 背景和現(xiàn)狀................................................................................2

（一）市場(chǎng)形勢(shì) ..........................................................................2

（二）產(chǎn)品情況...........................................................................2

（三）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)...........................................................................2

（四）營(yíng)銷環(huán)境...........................................................................3

三、SWOT分析...................................................................................3

四、消費(fèi)者分析..................................................................................3

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略......................................................................................4

六、行動(dòng)方案......................................................................................4

一、 大環(huán)境掃描

中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

二、 背景和現(xiàn)狀

（一）、市場(chǎng)形勢(shì)

自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái)，銷量異?；鸨?。短短十個(gè)月時(shí)間，全國(guó)共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加。

（二）、產(chǎn)品情況

作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。

（三）、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見(jiàn)、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

（四）、營(yíng)銷環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的'行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

三、 SWOT分析

（一）、優(yōu)勢(shì)

1、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái)。

3、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來(lái)更多更誘人的紅利。

（二）、威脅

近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng)，但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)買信心。加上繳 費(fèi)壓力大，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開(kāi)始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費(fèi)短、投保易、借款活的特點(diǎn)，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì)！

四、 消費(fèi)者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往，子女的生活無(wú)憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買主力軍！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn)，更保障將來(lái)的生活！

3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺，未來(lái)不確定性強(qiáng)，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣。福祿雙喜交費(fèi)期短，返回快，生存、身故時(shí)均有保障，充分滿足其需求。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對(duì)比較空閑，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。

五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能。

4P營(yíng)銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六、 行動(dòng)方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價(jià)格，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者。通常情況下，公司開(kāi)展最多的促銷活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。除此之外，公司還會(huì)開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶了解其各種功能，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過(guò)程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè)、海報(bào)、展架、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告、視頻光盤(pán)等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2、 活動(dòng)目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下?tīng)?zhēng)取更上一層樓。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng)，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。

營(yíng)銷方案(篇6)

1．超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過(guò)年時(shí)老百姓主要購(gòu)買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

2．春到，福到、OO到

時(shí)間：1月5日——1月21日

凡在超市一次性購(gòu)物滿50元，憑當(dāng)天單張購(gòu)物小票領(lǐng)取“?！弊忠粡垺＃咳嗣看蜗匏?張）（團(tuán)購(gòu)除外）

3. 幸運(yùn)購(gòu)物抽紅包

時(shí)間： 1月21日當(dāng)天

凡來(lái)我超市購(gòu)物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個(gè)。

說(shuō)明：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置紅包。

紅包分三類：

空紅包 占50%，

一元紅包 占30%，

三元紅包 占20%。

4．幸運(yùn)購(gòu)物連環(huán)獎(jiǎng)

時(shí)間：1月5---2月8

內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在OO及各連鎖店購(gòu)物滿48元即可參加“購(gòu)物連環(huán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎(jiǎng)箱，還有機(jī)會(huì)中幸運(yùn)獎(jiǎng)。（團(tuán)購(gòu)除外）

營(yíng)銷方案(篇7)

一 、前言

梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒(méi)那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

二、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。

國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)

12.12億人次，比2004年增長(zhǎng)幅度為10%

國(guó)內(nèi)旅游收入

5286億元，比2004年增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)GDP的3%左右

國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)

436.13元

2005年國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)精神文化，娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。

旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。

與此同時(shí)，旅**業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。

旅**業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅**業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

三、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)要回顧

梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。

景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：

洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來(lái)，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險(xiǎn)峻。

神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹(shù)林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>

長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。

紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢(shì)險(xiǎn)峻。

梅嶺漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。

梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等

洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說(shuō)而來(lái)，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。

主要娛樂(lè)設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費(fèi)提供燒烤工具）、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。

目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒(méi)有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說(shuō)明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。

在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。

四、環(huán)境分析

1．宏觀環(huán)境分析

江西省特別是南昌市，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。2005年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。

東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來(lái)的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且?jiàn)蕵?lè)設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來(lái)說(shuō)，沙漠并不是大部分人向往的地方。

所以，可以說(shuō)，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

南昌市常住人口超過(guò)450萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。

紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。

2 自身產(chǎn)品分析

屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。

我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。

定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂(lè)，接近自然的地方，這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。

梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。

游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂(lè)項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異。

宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒(méi)有實(shí)際的第一層次的信息接受。

3．微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問(wèn)題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí)，梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間，這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。

學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。

4，市場(chǎng)概況

根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬(wàn)次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。

江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2005年，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。

未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。

5．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度，在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。

按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話，廬山，井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。

這樣看來(lái)，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。

接下來(lái)看看在南昌市，我們的對(duì)手有哪些。

同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園

滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì)覺(jué)得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小，觀賞時(shí)間短，只能看，不能玩。

同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大，旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒(méi)有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。

厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于極少看見(jiàn)的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策。

三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。

而南昌的公園都相對(duì)比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來(lái)，在熟悉之后，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。

而未來(lái)旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化，主題細(xì)分越明確，越玩越專。在南昌這個(gè)市場(chǎng)上，并沒(méi)有形成市場(chǎng)區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)確定。

行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與短距離旅游相比，其他娛樂(lè)休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購(gòu)物商場(chǎng)，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè)，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求。

五、消費(fèi)者分析

1． 社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析

2005年全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為9%，2006年預(yù)測(cè)增長(zhǎng)速度為8.8%。受各因素影響，初步預(yù)計(jì)，2006年實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)約為11.3%。住房，汽車，教育，休閑娛樂(lè)將成為消費(fèi)熱點(diǎn)。

個(gè)人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費(fèi)。

2005年全省消費(fèi)品零售額突破千億元，消費(fèi)速度加快，達(dá)到15%。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

2．旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析

人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個(gè)人消費(fèi)能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長(zhǎng)為主。

鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn)。紅色旅游依然是江西旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個(gè)性化。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強(qiáng)大，但消費(fèi)能力有限。

3．現(xiàn)有消費(fèi)者分析

影響消費(fèi)的主要因素

年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。收入較少，經(jīng)濟(jì)來(lái)源沒(méi)有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升。娛樂(lè)休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng)，具備一定的消費(fèi)能力，價(jià)格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮。

正處于從家庭到社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會(huì)的機(jī)會(huì)。

由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂(lè)休閑機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于市區(qū)。

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費(fèi)者對(duì)旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

(a）希望旅行不要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。計(jì)劃比較緊湊。

(b)對(duì)價(jià)格的要求越來(lái)越弱，但還是對(duì)出游占據(jù)主要影響因素。

(c)對(duì)旅游產(chǎn)品要求越來(lái)越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來(lái)越大。

出游頻率有所增加，時(shí)間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分，對(duì)中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn)。

梅嶺消費(fèi)者對(duì)梅嶺的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：

低消費(fèi)，超值享受，空間大，有點(diǎn)刺激。

最適合團(tuán)體游玩，并沒(méi)有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi)。

風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。

4．潛在消費(fèi)者分析

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在學(xué)生市場(chǎng)中，有消費(fèi)欲望的比率超過(guò)60%。但是對(duì)旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移。比如一直認(rèn)為梅嶺是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽(tīng)到身邊的人的信息傳播后，對(duì)梅嶺產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂(lè)休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。

如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中，這部分群體就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。我們挖掘這部分潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將大大增加。

5．總結(jié)

我們的機(jī)會(huì)隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

6．目標(biāo)

在未來(lái)1-3年內(nèi)，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長(zhǎng)速度都要超過(guò)江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認(rèn)知率要超過(guò)60%。

六、我們的機(jī)會(huì)——SWOT分析

在南昌市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂(lè)的場(chǎng)所。梅嶺相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價(jià)格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低，景點(diǎn)內(nèi)娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在南昌市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，梅嶺有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。

機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。需要解決的問(wèn)題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七、整合營(yíng)銷策略

1．STP分析

（1）市場(chǎng)細(xì)分

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在南昌旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

在南昌市這一群體包括以下幾部分：

一、大中專院校學(xué)生。

二、剛踏入社會(huì)的年輕人。

三、年輕家庭。

四、高收入階層

景區(qū)旅游問(wèn)卷調(diào)查表

梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過(guò)旅游來(lái)證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開(kāi)支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。

高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過(guò)對(duì)價(jià)格的要求。

由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)最大。

因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

（3）市場(chǎng)定位

在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是梅嶺，沒(méi)有完全形成市場(chǎng)區(qū)隔和較高的品牌忠誠(chéng)度的情況下，消費(fèi)者對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來(lái)滿足。而梅嶺可以針對(duì)大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。

從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。

2．營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂(lè)

活力精神

1．活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。南昌市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對(duì)豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)進(jìn)行挖掘。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。

山——挑戰(zhàn)的象征。

紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。

獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。

梅嶺主峰——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢(shì)，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。

梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目，可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容。

長(zhǎng)春湖景區(qū)——主推長(zhǎng)春湖劃船項(xiàng)目，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽。滑草做為補(bǔ)充項(xiàng)目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項(xiàng)目，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設(shè)，打造具有一定格調(diào)布局的避暑

景點(diǎn)

洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國(guó)古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說(shuō)點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施。

2 活力娛樂(lè)——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂(lè)設(shè)施和項(xiàng)目。

由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂(lè)設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點(diǎn)沒(méi)有形成代表性的娛樂(lè)項(xiàng)目，降低了游客消費(fèi)的頻率。例如在長(zhǎng)春湖，最大的優(yōu)勢(shì)是湖，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂(lè)點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂(lè)項(xiàng)目，但削弱了他的獨(dú)特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒(méi)有或者吸引弱的劣勢(shì)。針對(duì)大學(xué)生的戀愛(ài)現(xiàn)象，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點(diǎn)，吸引情侶的消費(fèi)。

開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目和利潤(rùn)點(diǎn)。一是為了增加經(jīng)濟(jì)來(lái)源，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn)。二是為了提高吸引力，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會(huì)讓消費(fèi)者記憶深刻。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂(lè)活動(dòng)。

3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是梅嶺的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說(shuō)，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂(lè)園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對(duì)外傳播都是充滿活力的。

（2）服務(wù)

1．價(jià)格策略。雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高，但短期對(duì)于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來(lái)源波動(dòng)較小，消費(fèi)支出的能力變化不大。因此，價(jià)格策略仍不能有太多變化?？紤]到未來(lái)景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。

拉動(dòng)消費(fèi)數(shù)量——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開(kāi)放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價(jià)為12元/人；15-30人，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格，即票價(jià)為10元/人；30人以上，票價(jià)為10元/人，但每10人贈(zèng)送門票一張。

拉動(dòng)消費(fèi)頻率——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。

另一方面可以開(kāi)發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，例如長(zhǎng)春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來(lái)不小的收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對(duì)性的套票。例如在長(zhǎng)春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項(xiàng)目?jī)r(jià)格一共可以為（15+5）*80%=16元。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=（門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格）*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。

2 產(chǎn)品服務(wù)——包括消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)之后的信息互動(dòng)。梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度，對(duì)景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任感不強(qiáng)，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭(zhēng)吵，使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹(shù)立更好旅游形象，應(yīng)該對(duì)就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個(gè)景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話，網(wǎng)站建立留言BBS。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道。

3 渠道——由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開(kāi)通了公交線路，但對(duì)與部分對(duì)南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問(wèn)題，讓梅嶺失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道。因此，我們需要給消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的通道。（一）公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。（二） 自行開(kāi)通直達(dá)線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn)，一般在節(jié)假日或者休息日開(kāi)通。（三）開(kāi)通交通服務(wù)熱線，給消費(fèi)者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)創(chuàng)造利益點(diǎn)。（四）一級(jí)代理制，在各高校設(shè)置代理點(diǎn)，采用成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。為了保證代理商的利潤(rùn)，一個(gè)高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn)。

（3）品牌體驗(yàn)——消費(fèi)者對(duì)風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評(píng)價(jià)。

（1）確立品牌體驗(yàn)主題——圍繞“活力”這個(gè)定位，衍生出不同的細(xì)分主題，進(jìn)行推廣活動(dòng)。

比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。

（2）有效的體驗(yàn)營(yíng)銷——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺(jué)和愉悅記憶。因而圍繞體驗(yàn)主題，抓好主題行銷，使消費(fèi)者樂(lè)于參與其中，共同分享品牌價(jià)值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。

（3）產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)體驗(yàn)——通過(guò)網(wǎng)絡(luò)BBS，論壇等渠道，讓旅游愛(ài)好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品。

3 傳播方案

（1）廣告策略

媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸

——硬性廣告與軟文結(jié)合

——選擇針對(duì)性媒介

——投放時(shí)間以旅游市場(chǎng)的時(shí)間規(guī)律性為依據(jù)

媒介建議

報(bào)紙

——第一選擇媒體，各高校校報(bào)，副版和軟文。

——第二選擇媒體，高校特色報(bào)紙，例如江西師大的心理報(bào)，主版和軟文

電波媒體

——第一選擇，各高校廣播電臺(tái)，周一到周六娛樂(lè)休閑欄目，廣告和軟文報(bào)道。

——第二選擇，魅力934電臺(tái)，周三周五的音樂(lè)欄目插播廣告。

——輔助媒體，高校校園電視臺(tái)，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄。

其他媒介

——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。

——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。

——網(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的BBS或者論壇，浮動(dòng)廣告和設(shè)置旅游專題欄目。

——其他類，食堂桌面，宣傳單。

廣告創(chuàng)意說(shuō)明

報(bào)紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂(lè)，你可以去梅嶺。

文案：一個(gè)地方呆久了，你需要偶然換個(gè)環(huán)境；一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個(gè)方式。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。

軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問(wèn)題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問(wèn)題，旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)。

初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒(méi)有綠色和陽(yáng)光的味道。你可以走進(jìn)梅嶺，與小鳥(niǎo)一起感受春天的活力氣息。

軟文：內(nèi)容著重在春季知識(shí)和大自然的介紹，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值。

初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來(lái)。如果去梅嶺，你一定會(huì)舍不得綠色和水的涼意。

軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識(shí)以及可以避暑的景點(diǎn)。

秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。

軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識(shí)，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源。

廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。

文案1（魅力934）

A：學(xué)校太悶了，單調(diào)。（語(yǔ)氣無(wú)奈和埋怨）

B：確實(shí)，不如我們出去放松放松。（無(wú)奈的附和）

C：聽(tīng)說(shuō)梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語(yǔ)氣）

A：不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜）

B：那還等什么，這個(gè)周末就去吧。（高興）

文案2（校園廣播）

星期一到星期六，輪流對(duì)景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹。

校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂(lè)可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。

其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。

戶外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。

網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。

其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”

梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）

其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

（2）公關(guān)

在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng)，將梅嶺的簡(jiǎn)單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。

探險(xiǎn)英雄榜：爬山劃船 漂流比賽

內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績(jī)劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬

（3）事件營(yíng)銷

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔

內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識(shí)三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。

注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。

舉辦時(shí)間：4月

（4）公益公關(guān)

與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識(shí)和旅行咨詢。

舉辦時(shí)間：4月底 9月 10月

在旅游黃金時(shí)期到來(lái)之前，請(qǐng)相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識(shí)的普及和咨詢。

促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。

（一）引發(fā)消費(fèi)欲望。

促銷活動(dòng)：輕松旅游，贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì)。

內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：情侶大獎(jiǎng)一名，湊齊520三個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張。

團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn)。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長(zhǎng)春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次。

舉辦時(shí)間：4月 9月 10月四周舉辦一次，舉辦時(shí)間在周末，一次為期2天。

（二）引導(dǎo)消費(fèi)對(duì)象。

促銷活動(dòng)：非常問(wèn)答 大獎(jiǎng)你來(lái)拿

內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識(shí)問(wèn)答。所有游客可參加，答對(duì)一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：最高大獎(jiǎng)為88元，總獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)300元

活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行

（4）推銷策略

利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識(shí)推銷技巧

鼓勵(lì)制度：基本報(bào)酬加提成

時(shí)間：長(zhǎng)期

八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告費(fèi)用：

報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——500元/周

廣播廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——1000元/周魅力934——2000元/天

戶外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期

公關(guān)費(fèi)用：

高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元

校園旅游大使選拔賽——40000元

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）

輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——2000元

非常問(wèn)答 大獎(jiǎng)你來(lái)拿——2000元

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成

九 效果評(píng)估

直接經(jīng)濟(jì)效益——在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。

知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。

聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。

忠誠(chéng)度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感。

營(yíng)銷方案(篇8)

活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告

費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機(jī)，能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國(guó)慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息，于無(wú)形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長(zhǎng)治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

營(yíng)銷方案格式精選10篇

有具體目標(biāo)的人生被稱為有航向的人生。在開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，通常需要撰寫(xiě)一個(gè)方案。這個(gè)方案應(yīng)該有清晰的重點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，出色的方案都包含哪些重要因素呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的“營(yíng)銷方案格式”類的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考！

營(yíng)銷方案格式(篇1)

一、組織機(jī)構(gòu)

⑴安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

小組職責(zé)：

1.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的落實(shí)；

2.定期研究、分析公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作開(kāi)展情況；

3.根據(jù)安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作進(jìn)度，制定和決策、部署公司系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的措施；

4.全面協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自包片供電所安全生產(chǎn)整頓和安全隱患進(jìn)行治理。

⑵安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

小組職責(zé)：

1.對(duì)公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作執(zhí)行中公司包片領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)人員責(zé)任落實(shí)和履職情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；

2.負(fù)責(zé)與公司各級(jí)安全第一責(zé)任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書(shū)》，并監(jiān)督、落實(shí)承諾書(shū)中各項(xiàng)條款的執(zhí)行。

3.對(duì)公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作計(jì)劃進(jìn)度落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督；

4.定期公布各部室、單位，在安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作中的績(jī)效考核成績(jī)，對(duì)安全生產(chǎn)整頓、隱患治理工作執(zhí)行力不強(qiáng)，排名靠后者進(jìn)行誡勉談話。

⑶安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作專項(xiàng)治理工作小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

主要職責(zé)：

1.落實(shí)公司總體推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組部署的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2.接受履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督檢查；

3.負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)掌握、了解安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的開(kāi)展情況，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題。

4.負(fù)責(zé)向供電公司統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)公司隱患治理進(jìn)展情況。

5.負(fù)責(zé)做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認(rèn)識(shí)上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉(zhuǎn)變安全觀念。

6.負(fù)責(zé)按照公司下達(dá)的安全隱患治理任務(wù)指標(biāo)，具體實(shí)施本單位安全隱患排查和治理工作；

7.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監(jiān)部上報(bào)本單位“安全隱患治理”相關(guān)報(bào)表資料。

二、公司安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作實(shí)施方案

工作目標(biāo)：本次安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問(wèn)題，一是切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)w員工安全思想意識(shí)和觀念，讓全體員工從思想上、認(rèn)識(shí)上徹底轉(zhuǎn)變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識(shí)的徹底轉(zhuǎn)變，時(shí)刻保持對(duì)自身和他人生命安全的高度負(fù)責(zé)和敬畏感；二是工作落實(shí)中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實(shí)行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進(jìn)行治理，要切實(shí)做到措施、責(zé)任、資金、時(shí)限、和預(yù)案的“五落實(shí)”；三是樹(shù)立全體員工依法治企的觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)電力法律、法規(guī)，在安全隱患推進(jìn)治理的全過(guò)程依法治理，避免企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)。

第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年10月20日～12月20日

重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),以安全責(zé)任教育、安全警示教育，作業(yè)行為規(guī)范等為主要內(nèi)容，強(qiáng)化全員安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，為安全隱患排查治理專項(xiàng)活動(dòng)的全面開(kāi)展，進(jìn)行思想動(dòng)員，奠定思想基礎(chǔ)。公司將制定《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合具體工作開(kāi)展討論，要讓全體員工充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢(shì)，深入分析本單位安全生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，研究采取針對(duì)性措施，落實(shí)安全工作各項(xiàng)要求，務(wù)必要從遏制安全生產(chǎn)事故、促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)、維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定的高度，本著對(duì)自身和人民生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識(shí)安全隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，全面加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動(dòng)快，扎實(shí)部署，細(xì)化實(shí)施方案，夯實(shí)目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化人員力量，建立主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)單位責(zé)任人全力抓的工作機(jī)制，確保專項(xiàng)治理行動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，務(wù)求實(shí)效。

各單位按照公司下發(fā)的第一階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表一），對(duì)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺(tái)區(qū)、桿塔基礎(chǔ)類，共計(jì)332處嚴(yán)重危及電網(wǎng)設(shè)備安全和人身傷亡的重大事故隱患進(jìn)行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對(duì)于短期內(nèi)無(wú)法進(jìn)行徹底整改的重大隱患，采取與安監(jiān)局、司法部門、鄉(xiāng)政府等第三方現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證的方式，與安全隱患對(duì)象簽訂具有法律效力的《安全責(zé)任書(shū)》。全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網(wǎng)設(shè)備事故及可能引發(fā)的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺(tái)區(qū)線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎(chǔ)起土、河水沖刷造成的倒桿斷線事故。

第一階段整改任務(wù)結(jié)束后,安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理小組領(lǐng)導(dǎo)組織治理小組全體成員召開(kāi)第一階段隱患治理總結(jié)推進(jìn)會(huì),梳理第一階段安全生產(chǎn)整頓與安全隱患整改過(guò)程中存在的問(wèn)題和急需解決的矛盾,總結(jié)各部門、單位第一階段工作，對(duì)第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開(kāi)展。

第二階段：安全生產(chǎn)制度梳理完善和一般事故隱患整改階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年12月21日～20xx年3月10日

重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：嚴(yán)格落實(shí)《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領(lǐng)導(dǎo)包片督辦制度，進(jìn)一步建立健全事故隱患治理和建檔監(jiān)控等各類安全生產(chǎn)制度，梳理、完善現(xiàn)有安全制度和規(guī)范，以制度規(guī)范和加強(qiáng)執(zhí)行力為突破，強(qiáng)化安全隱患的整改銷號(hào)，對(duì)存有重大事故隱患的單位實(shí)行掛牌督辦，及時(shí)下達(dá)整改指令書(shū)，督促隱患單位徹底消除隱患。對(duì)確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標(biāo)明存在重大事故隱患的場(chǎng)所、隱患內(nèi)容、整改期限和整改責(zé)任人。被掛牌單位的主要負(fù)責(zé)人是事故隱患整改的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實(shí)。被掛牌單位應(yīng)制定切實(shí)可行的整改方案和防止事故發(fā)生的措施。在公司內(nèi)部網(wǎng)站設(shè)立“安全生產(chǎn)重大隱患登記、督辦、銷號(hào)專欄”，對(duì)各單位的重大隱患整改銷號(hào)情況進(jìn)行公告，并納入績(jī)效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責(zé)任主體和工作程序，進(jìn)一步規(guī)范事故隱患治理工作。

各單位按照公司下發(fā)的第二階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表二），對(duì)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、低壓配電臺(tái)區(qū)類，共計(jì)1817處可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞和人身重傷的一般事故隱患進(jìn)行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞事故及可能引發(fā)的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規(guī)范造成的人身觸電事故。

第三階段：安全生產(chǎn)工作流程規(guī)范和電網(wǎng)通道清理階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年3月11日～5月10日

重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、全方位覆蓋、全過(guò)程閉環(huán)、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產(chǎn)管理的流程和各環(huán)節(jié)的責(zé)任主體，明析單位、部門、責(zé)任人的安全責(zé)任，按照隱患的輕重緩急嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行治理，把工作的重點(diǎn)放在問(wèn)題的整改和防范措施的落實(shí)上，嚴(yán)格落實(shí)“發(fā)現(xiàn)（排查）-評(píng)估-報(bào)告-治理-驗(yàn)收-銷號(hào)”閉環(huán)管理流程，加強(qiáng)安全隱患治理各環(huán)節(jié)的監(jiān)督和責(zé)任追究

各單位按照公司下發(fā)的第三階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表三），對(duì)轄區(qū)電網(wǎng)通道內(nèi)跨樹(shù)木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉(xiāng)間道路類、跨越低壓線路類，共計(jì)858處可能造成電網(wǎng)設(shè)備故障的'一般事故隱患進(jìn)行全面治理。全面消除樹(shù)枝搭線引起的電網(wǎng)跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發(fā)的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線路跨越鄉(xiāng)間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由于高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產(chǎn)流程，進(jìn)行統(tǒng)一會(huì)審并編制成冊(cè)。

在第一至第三階段隱患治理過(guò)程中，根據(jù)政府撥款及公路施工進(jìn)度，對(duì)金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進(jìn)行全面治理。

第四階段：安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理總體效能評(píng)估階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年5月10日～5月30日

重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：由公司黨委牽頭，紀(jì)委組織開(kāi)展自查整改、互查、公司檢查工作，對(duì)安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理工作進(jìn)行全面效能評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)考核等環(huán)節(jié)的總結(jié)分析，對(duì)成績(jī)突出、效果明顯的單位和個(gè)人予以通報(bào)表彰。按照與各級(jí)安全責(zé)任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書(shū)》條款，對(duì)開(kāi)展活動(dòng)不徹底的部門，予以通報(bào)批評(píng)和嚴(yán)格考核。在扎實(shí)總結(jié)安全隱患治理工作的基礎(chǔ)上，建立隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，保證隱患治理活動(dòng)扎實(shí)有效持續(xù)深入地開(kāi)展下去。

三、工作要求

1.各單位安全第一責(zé)任人要轉(zhuǎn)變工作思路，清醒認(rèn)識(shí)安全隱患給公司電網(wǎng)設(shè)備安全運(yùn)行和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)帶來(lái)的巨大威脅，經(jīng)濟(jì)損失以及造成的社會(huì)影響，將安全隱患治理工作放到政治責(zé)任的高度去認(rèn)識(shí)和思考，精心組織，用心工作。

2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協(xié)調(diào)工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責(zé)任事故或損失。嚴(yán)格按照公司下發(fā)各階段安全隱患治理工作任務(wù)指標(biāo)，精心安排，組織開(kāi)展好安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，采取聯(lián)合作業(yè)等優(yōu)化方案進(jìn)行，減少線路停電次數(shù)和時(shí)間。

3.要認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)公司電字中“電網(wǎng)設(shè)備隱患排查治理實(shí)施細(xì)則”內(nèi)容，按照“發(fā)現(xiàn)-評(píng)估-報(bào)告-治理-驗(yàn)收-銷號(hào)”的流程進(jìn)行隱患排查和銷號(hào)的閉環(huán)管理。對(duì)公司任務(wù)目標(biāo)書(shū)中的隱患整改期限，可以提前進(jìn)行，但不得延期或超期，要積極與安監(jiān)部、生技部聯(lián)系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。

4.要按照“一患一檔”要求進(jìn)行隱患排查和治理，滾動(dòng)落實(shí)整改計(jì)劃和時(shí)序，加強(qiáng)隱患治理動(dòng)態(tài)跟蹤和督導(dǎo)，采取對(duì)工作突出或滯后單位召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等多種措施，推進(jìn)治理進(jìn)度，對(duì)重大隱患公司實(shí)施掛牌督辦和績(jī)效、責(zé)任考核。公司將嚴(yán)格落實(shí)隱患治理評(píng)價(jià)考核和獎(jiǎng)懲，提高隱患排查治理質(zhì)量和效果。

營(yíng)銷方案格式(篇2)

目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來(lái)贏得市場(chǎng)。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們?cè)絹?lái)越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

目前，中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要。同時(shí)，在人們的意識(shí)里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來(lái)越從藥店向大賣場(chǎng)、超市集中。在這種形勢(shì)下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤(rùn)空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng)，不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行。保健品營(yíng)銷策劃方案--策劃書(shū)保健品營(yíng)銷策劃方案--策劃書(shū)。因此，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來(lái)更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開(kāi)始付諸行動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無(wú)用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長(zhǎng)期以來(lái)的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革，于是，營(yíng)銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來(lái)。

情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云： 攻心為上 ， 感人心者，菲先乎情 。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說(shuō)：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

營(yíng)銷方案格式(篇3)

1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化以及所銷售商品的特點(diǎn)，大型商場(chǎng) 工作職責(zé)。2、學(xué)習(xí)并掌握一定的銷售禮儀與技術(shù)。

3、做好賣場(chǎng)陳列等方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。

4、保持良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，并幫助其做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

5、運(yùn)用各種銷售技巧，營(yíng)造顧客在賣場(chǎng)的參與氣氛，提高顧客的購(gòu)買愿望，提升賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額。

6、通過(guò)你的服務(wù)，向顧客展示良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)及品牌的知名度。

7、及時(shí)妥善處理顧客抱怨，收集顧客對(duì)商品賣場(chǎng)的意見(jiàn)、建議和期望，并將信息反饋給企業(yè)，以幫助企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)水平。

8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)等方面信息，并將信息反饋給企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

9、按照規(guī)定完成每日、周、月的報(bào)表等填寫(xiě)工作，做好專柜銷售記錄和定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，確保商品賬實(shí)相符

10、提高安全防范意識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任心，確保營(yíng)業(yè)時(shí)間專柜貨品的安全，嚴(yán)格履行商品防盜搶的職責(zé)，管理制度《大型商場(chǎng) 工作職責(zé)》。

11、認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)量，每天做好交接班工作。

12、遵守企業(yè)的各項(xiàng)管理規(guī)定，切實(shí)履行企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略，出色完成上司交付的各項(xiàng)工作。

營(yíng)業(yè)員工作流程

1、崗前準(zhǔn)備

按規(guī)定的班次上下班，如有特殊情況需要更換班次，必須事先征得部門批準(zhǔn)，辦妥手續(xù)。

及時(shí)簽到，規(guī)范著裝，整理儀表，佩戴好工牌。

認(rèn)真完成柜內(nèi)清潔，整理補(bǔ)充商品，檢查標(biāo)價(jià)簽、照明器具、道具、POP等，做營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備工作。

準(zhǔn)時(shí)認(rèn)真參加早會(huì)。

2、崗上要求

開(kāi)店時(shí)，站在規(guī)定位置對(duì)進(jìn)店顧客行禮致意：“早上好，歡迎光臨”，面帶微笑，精神飽滿。

在不影響銷售的情況下，時(shí)常整理貨架，更換新品，檢查標(biāo)價(jià)簽。

集中精力，注意觀察，防止偷竊等各種意外事件的發(fā)生。

對(duì)離柜臺(tái)顧客表示感激，熱情送客。

1、交接班

中班人員須按時(shí)到崗與早班人員辦理交接手續(xù)，認(rèn)真清點(diǎn)商品并做好交接記錄，要求邊營(yíng)業(yè)邊交接，力求準(zhǔn)確、快速。

早班人員如遇到接班人員未到崗，不得隨意離崗，在主管安排好接崗人員后才能下班。

交接班時(shí)不得高聲喧嘩，不得影響顧客購(gòu)物。

交接班后須按時(shí)考勤下班，不得無(wú)故在公司逗留。

2、打烊送客

打烊曲響起時(shí)，對(duì)尚未離去的顧客要有耐心，不可無(wú)視顧客而收拾商品，要盡心盡責(zé)服務(wù)到最后一位顧客滿意離去。

站姿端正，在指定的位置向顧客行禮致意。

清點(diǎn)貨物，做好清潔，鎖好柜廚，蓋上蓋布。

切斷照明電源和一切電器開(kāi)關(guān)插座，將電熨斗放置規(guī)定位置。

按時(shí)參加晚會(huì)。

簽退后井然有序按規(guī)定路線及時(shí)撤離賣常

3、盤(pán)點(diǎn)

每月盤(pán)點(diǎn)一次，全體營(yíng)業(yè)員參加。

認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)，做到賬物相符，營(yíng)管員全面檢查，部門經(jīng)理負(fù)責(zé)抽查。

對(duì)衛(wèi)生包干區(qū)域進(jìn)行徹底清掃整理，主管、經(jīng)理認(rèn)真檢查。

營(yíng)銷方案格式(篇4)

一、營(yíng)銷人員工資結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷人員工資=基本工資+補(bǔ)助類工資+提成類工資

二、基本工資考核方法

1、結(jié)合市場(chǎng)和酒店實(shí)際情況，營(yíng)銷人員每月基本工資1500元。

2、基本工資考核項(xiàng)目：出勤率、協(xié)議客戶擴(kuò)展

（1）出勤率：營(yíng)銷人員每月固定休息日3天，多休一天按天平均數(shù)扣除對(duì)應(yīng)固定工資（天平均工資50元/天）。

（2）協(xié)議客戶擴(kuò)展：每月?tīng)I(yíng)銷人員個(gè)人應(yīng)完成15份營(yíng)銷協(xié)議的簽訂，少完成一份，按30元/份扣減基本工資。營(yíng)銷協(xié)議以單位客戶為準(zhǔn)，營(yíng)銷協(xié)議應(yīng)具備單位負(fù)責(zé)人的簽名或公章、有效聯(lián)系電話、單位地址、日期等主要內(nèi)容。

三、補(bǔ)助類工資考核方法

補(bǔ)助類工資結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

1、營(yíng)銷人員全勤的，按交通費(fèi)150元/月/人，通訊費(fèi)100元/月/人發(fā)放。

2、交通費(fèi)于每月工資發(fā)放時(shí)一并發(fā)放，如出現(xiàn)缺勤，則按天平均數(shù)扣減。

3、通訊費(fèi)每月持指定手機(jī)號(hào)碼話費(fèi)清單報(bào)銷。每月通訊費(fèi)超過(guò)100元的，按100元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，未超過(guò)100元的，按實(shí)際話費(fèi)清單報(bào)銷。如出現(xiàn)缺勤，按天平均數(shù)扣減。

四、提成類工資考核方法

1、營(yíng)銷人員每人每月核定銷售任務(wù)10萬(wàn)元。

2、基本任務(wù)：5萬(wàn)元。當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷任務(wù)完成50%以下的，即5萬(wàn)元以下的，無(wú)提成類工資。

3、提成類工資：當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷任務(wù)完成50%以上的，即5萬(wàn)元以上的，按1.3%比例計(jì)提（計(jì)提基數(shù)將包含5萬(wàn)元基本任務(wù)）。

4、如當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷任務(wù)超過(guò)10萬(wàn)元的，超過(guò)10萬(wàn)元部分，按2%比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)性工資。

5、提成類工資的業(yè)績(jī)組成：客戶在店所產(chǎn)生的餐飲、茶樓、住宿及附加商品消費(fèi)。產(chǎn)生的應(yīng)收帳款不進(jìn)入業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，待帳款收回后，方可進(jìn)入收回當(dāng)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)中。

6、因回收帳款產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，按普通業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，不能計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)性工資。

五、業(yè)績(jī)分類的說(shuō)明

根據(jù)酒店實(shí)際情況，酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分為上門散客、協(xié)議單位兩類。

1、上門散客：指客戶未經(jīng)過(guò)營(yíng)銷人員介紹，直接到店進(jìn)行消費(fèi)的。其中包括酒店董事長(zhǎng)等客戶關(guān)系或自主上門的散客，該類客戶不計(jì)入銷售人員業(yè)績(jī)中。

2、協(xié)議單位：即由銷售人員維系并上門產(chǎn)生消費(fèi)的單位或個(gè)人。該類客戶將計(jì)入對(duì)應(yīng)的銷售人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)中，作為提成類工資的計(jì)算依據(jù)。

3、客戶轉(zhuǎn)化：如出現(xiàn)某客戶以前為酒店董事長(zhǎng)等客戶關(guān)系或自主上門的散客類型，經(jīng)過(guò)銷售人員維系后，該客戶轉(zhuǎn)化為直接聯(lián)系銷售人員進(jìn)行消費(fèi)的，可計(jì)入銷售人員業(yè)績(jī)，作為提成類工資的計(jì)算依據(jù)。

六、該方案于20xx年7月1日起正式實(shí)施。

營(yíng)銷方案格式(篇5)

企劃前提：

七夕(農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛(ài)情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，并為世人所津津樂(lè)道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時(shí)，應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點(diǎn)，以期在有效提升銷售的同時(shí)，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。

一、活動(dòng)主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

二、活動(dòng)時(shí)間：8月4日至9月2日

三、活動(dòng)一覽表：

sp 序號(hào) 活動(dòng) 時(shí)間 備注

1 玫瑰傳情，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專柜為主

2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。

3 涼夏“換”衣趣賣活動(dòng) 8.04~9.02 促銷洗貨活動(dòng)

pr 1 大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。

商品sp活動(dòng)

sp活動(dòng)1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19

平面：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上，可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù)，將您的愛(ài)意與祝福，送達(dá)您愛(ài)人的手中!(須提前一天預(yù)訂);

2、 花坊另有進(jìn)口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務(wù);

3、 活動(dòng)期間，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”，最佳愛(ài)情禮物，不能錯(cuò)過(guò)!

配合部門：

1、 各樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

2、 企劃部整合活動(dòng)資源，整體宣傳包裝。

sp活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，消費(fèi)滿200元，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛(ài)的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止!

sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02

活動(dòng)內(nèi)容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn)，各專柜將過(guò)季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過(guò)5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。

活動(dòng)細(xì)則：

1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過(guò)5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見(jiàn)，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。

2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。

3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專柜進(jìn)行不定期抽查，確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。

商品pr活動(dòng)

pr活動(dòng)1：大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞

活動(dòng)時(shí)間： 8.12~8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報(bào)名參加(單人、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)

活動(dòng)配合：

1、樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);

2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;

3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

四、費(fèi)用預(yù)算(美陳)：

1. 兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)

2. 別離還有經(jīng)年客， 悵望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)

3. 傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)

4. 天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。 (唐.杜牧.《秋夕》)

5. 桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。 (晉.《七夕夜女歌》)

6. 煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)

7. 盈盈一水間,脈脈不得語(yǔ)。 (古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)

8. 傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。

9. 今日云駢渡鵲橋，應(yīng)非脈脈與迢迢。家人竟喜開(kāi)妝鏡，月下穿針拜九宵。

10. 年年七夕渡瑤軒，誰(shuí)道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。

11. 有美人兮，見(jiàn)之不忘，一日不見(jiàn)兮，思之如狂。

12. 木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。

13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來(lái)射翠樓。

14. 死生契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老。

15. 有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。

16. 星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓?？上Т┽?lè)接信d，纖纖初月苦難留。

17. 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

18. 太守仙潢族，含情七夕多。扇風(fēng)生玉漏，置水寫(xiě)銀河。閣下陳書(shū)籍，閨中曝綺羅。遙思漢武帝，青鳥(niǎo)幾時(shí)過(guò)?

19. 煙霄微月澹長(zhǎng)空，銀漢秋期萬(wàn)古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。

20. 桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。

21. 紅燭秋光冷畫(huà)屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。

22. 別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。

23. 天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。

24. 年年乞與人間巧，不道人間巧已多。 (唐.楊璞.《七夕》)

25. 未得渡清淺，相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

26. 家人竟喜開(kāi)妝鏡，月下穿針拜九宵。 (唐.權(quán)德輿.《七夕》)

27. 當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

28. 此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

29. 相思相見(jiàn)知何日?此時(shí)此夜難為情。

30. 去年元夜時(shí)，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。

31. 未會(huì)牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。

32. 銀燭秋光冷畫(huà)屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽?？椗恰?/p>

33. 鸞扇斜分鳳幄開(kāi)，星橋橫過(guò)鵲飛回。爭(zhēng)將世上無(wú)期別，換得年年一度來(lái)。

34. 一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過(guò)玲玲。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。

35. 他鄉(xiāng)逢七夕，旅館益羈愁。

36. 銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

37. 能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

38. 莫言相見(jiàn)闊，天上日應(yīng)殊。 (唐.宋之問(wèn).《七夕》)

39. 向日穿針易，臨風(fēng)整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

40. 未得渡清淺，相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)

41. 當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)

42. 此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)

43. 銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)

44. 能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)

45. 莫言相見(jiàn)闊，天上日應(yīng)殊。 (唐.宋之問(wèn).《七夕》)

46. 向日穿針易，臨風(fēng)整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)

47. 相逢雖草草，長(zhǎng)共天難老。

48. 終不羨人間，人間日似年。( 蘇軾 菩薩蠻)

49. 星橋鵲駕，經(jīng)年才見(jiàn)，想離情別恨難窮。

50. 牽?？椗?，莫是離中。

51. 甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風(fēng)。 (李清照 行香子)

52. 云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。

53. 多應(yīng)天意不教長(zhǎng)，恐恁把歡娛容易。(歐陽(yáng)修 鵲橋仙)

【活動(dòng)主題】浪漫七夕 愛(ài)在興隆

【活動(dòng)時(shí)間】8月21——27日

【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

8月21日—27日，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生

3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯螅扒伞眲t是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。

乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：**

報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至**

報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市

興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈

【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛(ài)在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽

從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

各商場(chǎng)活動(dòng)：

食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。

在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店

名品商場(chǎng)：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人

黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。

二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒 興隆珠寶情侶對(duì)戒展

四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見(jiàn)證愛(ài)情分秒

鞋帽商場(chǎng)：

1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)

七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。

百貨商場(chǎng)：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

服裝商場(chǎng)：

七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場(chǎng)：

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣會(huì)30-150元。

3、新款內(nèi)衣全新上市

二、浪漫七夕---休閑愛(ài)意濃：休閑情侶套裝推廣

第二部分 家電家裝節(jié)第2季

【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日

【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風(fēng)暴，最高抵值1000元;

換購(gòu)所有品牌均享受國(guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)

舊家電無(wú)論品牌、無(wú)論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);

從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;

【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓，實(shí)實(shí)惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼，套購(gòu)家電更省錢

新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張

【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停

8月21日，東門南側(cè)設(shè)大型外賣場(chǎng)，百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷。

學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展，憑學(xué)生證購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼電腦類商品立返100元，(特價(jià)商品除外)

8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。

營(yíng)銷方案格式(篇6)

活動(dòng)主題：千里姻緣一線牽

參加對(duì)象：?jiǎn)紊砼浴紊砟行?，如果是情侶一定要成對(duì)的來(lái)參加（僅限7對(duì)）

參加要求：凡參加七夕“千里姻緣一線牽”的朋友，都需穿古裝參加活動(dòng)，其中古裝和造型由XXX古裝攝影全程贊助！！ 每人費(fèi)用XXX元，七夕情人節(jié)營(yíng)銷方案。

主辦單位：**企劃顧問(wèn)管理機(jī)構(gòu)全程策劃

贊助單位：XXX古裝攝影

主 持 人：XXX

活動(dòng)內(nèi)容：交友、游戲、攝影、慶七夕

活動(dòng)地點(diǎn)：XXX

具體活動(dòng)安排：

1、8月26號(hào)上午8點(diǎn)，所有參加活動(dòng)的成員到XXXX進(jìn)行化妝。

2、下午1點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，先進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)

具體游戲安排如下：

1）男女速配環(huán)節(jié) （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）

我們制作一些喜簽，然后讓參加的板油抽簽決定誰(shuí)跟誰(shuí)是一組，然后自我介紹，進(jìn)行速配。

2） 穿針引線游戲 （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）

分七個(gè)小組進(jìn)行，一個(gè)拿針另一個(gè)拿線，兩人配合將手中的線穿過(guò)7根繡花針，獲勝者被稱為“得巧”，這個(gè)要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。

3） 盲人指路 （推選現(xiàn)場(chǎng)攝影師7名與7對(duì)男女組合共同完成本游戲）

游戲規(guī)則是分兩組進(jìn)行，男女搭配共同蒙上眼晴，由攝影師負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，兩個(gè)人要經(jīng)過(guò)繞凳子、跨樹(shù)樁、拾玫瑰等關(guān)口。獲勝組將得到禮品一份。

4）腦力大考驗(yàn)，爭(zhēng)分奪秒游戲（由全場(chǎng)版友共同完成本游戲）

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提出一些問(wèn)題，以搶答形式進(jìn)行，誰(shuí)在最快的時(shí)間內(nèi)回答出正確的答案，誰(shuí)就是勝利者，規(guī)劃方案《七夕情人節(jié)營(yíng)銷方案》。 獲勝者將得到禮品一份。

5）才藝大比拼：（面向在場(chǎng)所有版友，自愿參加）

1) 歌唱類（戲曲、流行音樂(lè)）

2) 小品類

3）表演類

凡參加任何表演者，均可得到禮品一份！

6）吃桔子 （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）

將女方和男方的眼睛蒙上，兩人面對(duì)面站著，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整個(gè)桔子的組為優(yōu)勝組。獲勝者將得到禮品一份。

7）123，紅綠燈 （在場(chǎng)所有版友共同參加）

10人一組，推薦一個(gè)“盲人”，大家圍成圈，盲人一喊停，大家就在原位不動(dòng)，但下肢以上部位可以靈活避讓，如果“盲人”先摸到誰(shuí)，誰(shuí)就輸了，罰歌一曲。

8）拋繡球

10人一組，由一名紅娘背對(duì)其他成員，用力向后拋繡球，誰(shuí)接到，就有獎(jiǎng)品拿。

9）對(duì)空許愿

在七夕這個(gè)充滿愛(ài)意的日子里，你閉上雙眼，在心中默默許下一個(gè)美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。

10）“心心”相連大派對(duì)(大型互動(dòng)游戲，紅娘牽線）

未婚青年都可以參加這個(gè)互動(dòng)游戲，準(zhǔn)備20xx對(duì)粉色或是紅色心形氣球（心形氣球可以印刷店名logo)，年輕男女都可以把自己的電話姓名放入一只心形氣球內(nèi)，各自吹起來(lái)放到臺(tái)上，然后男女心形氣球互選，得到的氣球會(huì)有對(duì)方名字和電話。凡是通過(guò)“心心相連”大派對(duì)活動(dòng)成為佳偶的，免費(fèi)拍攝婚紗照

3、活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)板油。

4、游戲環(huán)節(jié)后，大家可以合影留念，可與現(xiàn)場(chǎng)的攝影愛(ài)好者友好合作，拍出適合自己的寫(xiě)真照片

最終成為我們參加活動(dòng)的板油，我們會(huì)提前一周通知到你，所以報(bào)名的朋友請(qǐng)留下你的真實(shí)姓名及聯(lián)系方式，謝謝合作！

營(yíng)銷方案格式(篇7)

一、生鮮組合建議：

根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

1、主要商品

海產(chǎn)品：螃蟹??草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。

蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類：蘋(píng)果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

2、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道;重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

魚(yú) 類：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。

肉 類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤(pán)，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

對(duì)于一些特殊的食譜，要用pop寫(xiě)出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。

二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1、 生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn);

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃;

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品;

營(yíng)銷方案格式(篇8)

目錄

一、方案書(shū)中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋

1、數(shù)原藝術(shù)品

2、數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)

3、名家名畫(huà)

4、翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

二、數(shù)原藝術(shù)書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷中的各項(xiàng)定位

1、市場(chǎng)銷售定位

2、產(chǎn)品風(fēng)格定位

3、產(chǎn)品價(jià)格定位

4、銷售渠道組合

（1）、零售

（2）、工程項(xiàng)目銷售

三、營(yíng)銷策略——傳統(tǒng)銷售模式+創(chuàng)新的餐廳銷售模式

1、傳統(tǒng)銷售模式

2、創(chuàng)新銷售模式

四、商圈范圍與保護(hù)約定

1、獨(dú)立商權(quán)保護(hù)范圍

2、獨(dú)立商圈資源標(biāo)準(zhǔn)

3、工程項(xiàng)目報(bào)備范圍標(biāo)準(zhǔn)

4、優(yōu)先報(bào)備規(guī)定原則

5、報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)流程

五、跨區(qū)承接工程項(xiàng)目異地資源占用費(fèi)用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

1、異地資源占用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

2、資源占用費(fèi)用支付方法

3、跨區(qū)銷售監(jiān)督與管理辦法

六、宣傳階段性投入與實(shí)施方法

1、第一階段——產(chǎn)品展示導(dǎo)入期

2、第二階段——產(chǎn)品鑒賞引導(dǎo)期

3、第三階段——產(chǎn)品推廣普及期

方案書(shū)中專業(yè)名詞與專業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋：

數(shù)原藝術(shù)品

名畫(huà)數(shù)原藝術(shù)品是國(guó)際上各國(guó)對(duì)原作真跡作品數(shù)字化保存和復(fù)制的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱。數(shù)原藝術(shù)作品，是指原作真跡作品的所有人或所有機(jī)構(gòu)，以合法版權(quán)授權(quán)方式，進(jìn)行全數(shù)字、全方位的原作100%復(fù)制，將原作真跡實(shí)物做數(shù)字化圖像的轉(zhuǎn)換存檔，所以在轉(zhuǎn)化后的原作數(shù)字化作品，就是“數(shù)原藝術(shù)”的概念。

數(shù)原藝術(shù)是現(xiàn)代科技發(fā)展與進(jìn)步的產(chǎn)物，數(shù)原藝術(shù)版權(quán)與原作真跡版權(quán)具有同等的法律效應(yīng)，且更容易保存，有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環(huán)境，以及材質(zhì)本身特性的損壞。

數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)：

與原作的畫(huà)面保持完全一致，所有原作的特征100%的轉(zhuǎn)化到位；

與原作使用的紙張保持一致，可以體現(xiàn)不同年代原作作品的不同特征；

與原作使用的墨保持一致，可以還原原作創(chuàng)作時(shí)期的墨的獨(dú)特標(biāo)志；

數(shù)原藝術(shù)作品，一般是國(guó)際上各國(guó)用于國(guó)家博物館文化藝術(shù)類（書(shū)畫(huà)）文物的復(fù)制展示與保護(hù)，也是針對(duì)各國(guó)文化藝術(shù)遺產(chǎn)的更好繼承與傳播。一直以來(lái)都屬于國(guó)家專用字畫(huà)類文物保護(hù)與復(fù)制專項(xiàng)技術(shù)使用，沒(méi)有引入民用商業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，數(shù)原藝術(shù)作品也逐漸在世界各大拍賣公司出現(xiàn)，由于推出的數(shù)原藝術(shù)作品都是屬于名家之作，且畫(huà)面和材質(zhì)與原畫(huà)保持一致，受到眾多書(shū)畫(huà)收藏愛(ài)好者的追捧。

名家名畫(huà)

世界上各國(guó)的諸多著名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的成名之作，可以分為兩大類：國(guó)內(nèi)國(guó)畫(huà)大師的傳世之作；國(guó)外世界級(jí)的知名藝術(shù)大師的驚世之作；同時(shí)又可以分為：古代的古畫(huà)類；近代的精品類；當(dāng)代獲獎(jiǎng)藝術(shù)家作品類；以及現(xiàn)代抽象派作品等。

翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)

翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)是由黃山翰林堂文化發(fā)展有限公司與杭州開(kāi)源藝術(shù)品有限公司，共同組建的專業(yè)從事數(shù)原藝術(shù)作品產(chǎn)業(yè)規(guī)?；\(yùn)作的集團(tuán)化機(jī)構(gòu)。翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)匯集了兩家公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、尖端設(shè)備等優(yōu)勢(shì)資源。

集團(tuán)機(jī)構(gòu)職能作用：

數(shù)百名當(dāng)代知名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家原作版權(quán)合作平臺(tái)；

數(shù)十家國(guó)內(nèi)外大型博物館珍藏書(shū)畫(huà)作品數(shù)原藝術(shù)發(fā)行權(quán)合作平臺(tái)；

家居裝飾畫(huà)與家裝裱框技術(shù)及新材料研發(fā)與制造平臺(tái)；

國(guó)內(nèi)家居裝飾畫(huà)銷售商銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道信息交換商務(wù)平臺(tái)；

當(dāng)代藝術(shù)家、家居設(shè)計(jì)師、裝飾畫(huà)經(jīng)營(yíng)業(yè)主，探討未來(lái)家居藝術(shù)品與裝飾風(fēng)格流行趨勢(shì)的交流研討平臺(tái)；

為合作伙伴、銷售終端、家庭購(gòu)買者，做裝飾畫(huà)搭配與環(huán)境設(shè)計(jì)的專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái)；

營(yíng)銷方案格式(篇9)

校園水果淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)

項(xiàng)目背景

21世紀(jì)是信息的時(shí)代，然而信息最最廣、最快的傳播媒介就是internet。對(duì)于商業(yè)而言快速及時(shí)的信息更是不可或缺的，因此商業(yè)與internet的結(jié)合也成為了一種必然的趨勢(shì)。internet這匹千里馬將落載著商業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代—電子商務(wù)時(shí)代。我們里主要是在學(xué)校外擺攤賣水果，為了能夠進(jìn)一步的發(fā)展，我決定在發(fā)展擺攤經(jīng)營(yíng)的同時(shí)走網(wǎng)絡(luò)的銷售路徑。具體是建立自己網(wǎng)站，再有就是以目前最大的電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)為依托，開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店。以下是開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店的策劃：

一、店鋪簡(jiǎn)介：

店鋪名稱“****”于2011年10月20日成立。我們吸取了擺攤賣水果經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整傳統(tǒng)賣水果的經(jīng)營(yíng)思路，我們本著“顧客第一”的原則，遵循“以人為本，服務(wù)到家，追求完美，永遠(yuǎn)領(lǐng)先”的企業(yè)精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，建立獨(dú)具特色的管理服務(wù)體系！

二、經(jīng)營(yíng)范圍：

主營(yíng)蘋(píng)果，香蕉，梨，橘子等水果

三、經(jīng)營(yíng)模式：

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（以淘寶平臺(tái)為主），電話短信qq微信等方式訂購(gòu)

四、市場(chǎng)分析：

1、行業(yè)分析：根據(jù)初步的一些市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校水果行業(yè)前景還是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們主要就學(xué)生老師這一塊對(duì)其做分析。他們追求快捷、方便的生活消費(fèi)方式、網(wǎng)絡(luò)已成為他們生活的一部分。學(xué)校有網(wǎng)上訂購(gòu)盒飯的網(wǎng)店，但還沒(méi)有水果網(wǎng)店，水果網(wǎng)店市場(chǎng)潛力大。

2、具體消費(fèi)人群：學(xué)生，老師等

五、風(fēng)險(xiǎn)分析：

由于網(wǎng)絡(luò)銷售投資相對(duì)較小風(fēng)險(xiǎn)也就不會(huì)很大。主要的還是網(wǎng)上交易的存在一些風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)隨著淘寶平臺(tái)的完善風(fēng)險(xiǎn)也逐漸降低。

六、店鋪運(yùn)營(yíng)流程及人員安排：

1、開(kāi)設(shè)淘寶店鋪流程

（1）準(zhǔn)備工作：個(gè)人網(wǎng)銀店鋪名店標(biāo)

（2）進(jìn)行注冊(cè)（另附注冊(cè)流程）

（3）裝修：修改店鋪二級(jí)域名、上傳店招、根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行分類設(shè)置。

3、需熟練裝修人員一名定期根據(jù)發(fā)展情況對(duì)店鋪進(jìn)行裝修調(diào)整。

4、數(shù)據(jù)上傳即商品的上傳。需熟練編輯數(shù)據(jù)（熟知相關(guān)軟件如淘寶助理、甩手掌柜等），有一定的文采，會(huì)PS之類的圖片處理技能的人員兩名。保證店鋪有一定的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)要定期的更新。

5、需要若干名業(yè)務(wù)人員保證打字快、使用基本的交流工具（QQ、阿里旺旺，短信），有一定的交流技巧及銷售能力。人員要根據(jù)時(shí)間安排在線工作。人員還要主動(dòng)的到各個(gè)論壇網(wǎng)站發(fā)布信息做宣傳。

七、店鋪運(yùn)營(yíng)期間所遇問(wèn)題及處理方法

1、技術(shù)問(wèn)題：此類問(wèn)題主要還是對(duì)店鋪的打理及維護(hù)上、數(shù)據(jù)處理上，由先關(guān)技術(shù)人員做處理。

2、發(fā)貨問(wèn)題：

（1）除特殊情況發(fā)貨速度一般較快3小時(shí)。若是送貨人員的原因要其做相關(guān)處理。同時(shí)安撫顧客。

（2）若是顧客問(wèn)題常見(jiàn)為寫(xiě)錯(cuò)地址，因此網(wǎng)銷人員在確定地址之前要反復(fù)向客戶確定信息避免出錯(cuò)。

八、管理：

1、人員管理：我們的人員必須保證經(jīng)常在線，尤其是在一天中的重要時(shí)段（12:30—14:00、16:30—20：00）當(dāng)然全天在線更好。

2、店鋪管理：既然是淘寶店就必須利用淘寶的一些專用軟件。例如阿里旺旺（買賣、店鋪裝修、宣傳、學(xué)習(xí)等）、淘寶助理（數(shù)據(jù)上傳、導(dǎo)入、導(dǎo)出）、甩手掌柜（數(shù)據(jù)上傳、數(shù)據(jù)復(fù)制、竊取數(shù)據(jù)）。根據(jù)不同的季節(jié)、活動(dòng)對(duì)店鋪進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>

3、送貨管理：包括送貨速度、送貨人員服務(wù)態(tài)度。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

4、服務(wù)管理：

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線，及時(shí)接收買家詢問(wèn)信息。（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問(wèn)題，只有好的態(tài)度才會(huì)使買家對(duì)該店鋪存好感。要及時(shí)去解決，幫助買家減少不

必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng)。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷：

銷售是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要。由于我們做的是網(wǎng)上營(yíng)銷，因此我們必須采取一些有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段。具體宣傳手段如下：

1、學(xué)校貼吧推廣：貼吧營(yíng)銷推廣就是借助貼吧人氣的特點(diǎn)推廣自己產(chǎn)品信息的方法。操作的關(guān)鍵是了解貼吧結(jié)構(gòu)，挑選較熱的適合自己的可允許的版塊貼廣告。

其次要不時(shí)的在貼吧上發(fā)帖，帖子的內(nèi)容要讓網(wǎng)友感覺(jué)有利可圖，對(duì)其有意。要經(jīng)常關(guān)注帖子，與網(wǎng)友互動(dòng)。

2、即時(shí)通軟件推廣（QQ、阿里旺旺）：QQ已經(jīng)是一種深入人心的交流工具了。手機(jī)的發(fā)展已使QQ與手機(jī)結(jié)合可以說(shuō)是深的人心已達(dá)到了無(wú)空不如的境界。（QQ群QQ資料QQ郵件QQ空間QQ微博QQ印象）。

阿里旺旺是淘寶專門的一個(gè)用于客戶之間交流的軟件與QQ類似不過(guò)更加商業(yè)化。有助與我們對(duì)店鋪的管理。

3、微博推廣（騰訊微博、新浪微博）。

4、發(fā)傳單

九、投資金額預(yù)算

根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)的實(shí)際情況進(jìn)行投資

營(yíng)銷方案格式(篇10)

目前國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)在新車市場(chǎng)飛速發(fā)展下帶動(dòng)下增速明顯，這就要求二手車經(jīng)營(yíng)者需要具備很高的管理水平和營(yíng)銷水平。二手車市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是必要的，而且是可行的，如果充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目的運(yùn)作實(shí)施必將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)利益。

此時(shí)，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中，增加二手車的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)功能，并追求高品質(zhì)的服務(wù)。以一站式的二手車服務(wù)為主線，做好置換，評(píng)估，翻新，維修等多種經(jīng)營(yíng)模式并存，同時(shí)進(jìn)一步加大二手車信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并以此為優(yōu)勢(shì)，更好的為消費(fèi)者服務(wù)才能最終贏得市場(chǎng)的青睞。

一、二手車市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）二手車市場(chǎng)介紹

我國(guó)對(duì)于二手車的定義，是指從辦理完注冊(cè)登記手續(xù)到達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車、掛車和摩托車。

（二）二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)二手車交易始于上個(gè)世紀(jì)80 年代中期，回顧我國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展歷程，1998 年應(yīng)該是一手車市場(chǎng)成型的分水嶺。1998 年前，車輛擁有者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車保有量不大，市場(chǎng)上可以選擇的車型少，車價(jià)高，而大多數(shù)單位有一定的'維修保養(yǎng)力量。在這段時(shí)間里，基本上一輛車是開(kāi)到報(bào)廢為止。1998年后，私車逐漸成為汽車消費(fèi)的主體，汽車開(kāi)始進(jìn)入家庭并快速增長(zhǎng)，汽車市場(chǎng)保有量提高，二手車市場(chǎng)就應(yīng)需求而生。

在經(jīng)歷了20xx 年前后的井噴期后，20xx 年車市已步入一個(gè)換車高峰期，同時(shí)，20xx-20xx 年受到汽車下鄉(xiāng)、購(gòu)置稅優(yōu)惠等政策利好，中國(guó)汽車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了第二次井噴，由此看來(lái)，市場(chǎng)換車需求已經(jīng)進(jìn)入集中釋放期，未來(lái)二手車置換業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（三）國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家二手車市場(chǎng)分析與經(jīng)驗(yàn)借鑒

雖然中國(guó)已經(jīng)是全球第一大汽車市場(chǎng)，但我們的汽車保有量仍處于較低的水平。預(yù)計(jì)到20xx 年，我國(guó)每1000 戶居民的乘用車保有量將達(dá)到165 輛，中國(guó)汽車市場(chǎng)將初步成熟。在成熟、開(kāi)放的汽車市場(chǎng)，二手車交易與新車銷售比例一般都大于1：1。美國(guó)市場(chǎng)為2.67：1、英國(guó)市場(chǎng)為3：1、日本市場(chǎng)為1.42：1。與之相比，中國(guó)二手車與新車銷售的比例僅為0.3：1，這一明顯差距反映出中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，同時(shí)也表明中國(guó)二手車市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

美國(guó)過(guò)去十年里的二手車的年銷量卻高達(dá)4000 萬(wàn)輛以上是美國(guó)新車年平均銷量約為1600 萬(wàn)輛的2 到3 倍。美國(guó)二手車市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，是因?yàn)槠湫萝嚻囀袌?chǎng)在多年發(fā)展后積累形成的。美國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展較快的原因有：

1 美國(guó)二手車市場(chǎng)的法規(guī)比較完善，與國(guó)內(nèi)一年兩萬(wàn)公里不同，美國(guó)至少提供5 年10 萬(wàn)公里保修，還免費(fèi)提供替換車，或是接送，服務(wù)到位。

2 二手車流通途徑主要通過(guò)品牌二手車汽車經(jīng)銷商。多數(shù)的汽車經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)新車和二手車業(yè)務(wù)。并且二手車的車型很寬，并不受專賣車型的限制。

同時(shí)全美也形成了幾家權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，遍布全國(guó)的網(wǎng)店可以根據(jù)顧客需求來(lái)提供評(píng)估檢測(cè)報(bào)告。

3 二手車的質(zhì)量規(guī)范體現(xiàn)在通過(guò)法律來(lái)保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

在日本，交易市場(chǎng)的規(guī)模比較大并且其交易體制完善。

拍賣會(huì)是日本二手車流通的一個(gè)重要的方式并且以會(huì)員制的形式組成。日本二手車市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是已形成一張分布均勻且分布全國(guó)的交易網(wǎng)。日本是一個(gè)成熟的二手車市場(chǎng)，交易過(guò)程充滿了誠(chéng)信。除了拍賣，很多汽車企業(yè)也建立了自己的汽車生活店，也可以經(jīng)營(yíng)二手車市場(chǎng)，為二手車市場(chǎng)的壯大和增加競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)，也讓消費(fèi)者能夠買到更如意的二手車。

日本汽車市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)非常成熟、規(guī)范、可信，二手車的交易簡(jiǎn)單、透明，是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)行為。

二、二手車市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題與原因分析

二手車市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及原因分析

我國(guó)二手車交易與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家都存在較大差距。20xx 年，我國(guó)二手車交易與新車交易之比不到30%。而美國(guó)當(dāng)年的汽車銷量1，000 多萬(wàn)輛，二手車交易高達(dá)3，000 余萬(wàn)輛，占據(jù)了70%的份額。我國(guó)二手車市場(chǎng)門檻低，既有正規(guī)的品牌二手車經(jīng)銷商，也有參差不齊的二手車經(jīng)紀(jì)公司，還有掛靠的無(wú)資質(zhì)人員。檢測(cè)依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，交易缺乏安全感。

二手車市場(chǎng)問(wèn)題目前在以下幾個(gè)方面：

（一） 評(píng)估體系

評(píng)估體系不健全，二手車評(píng)估價(jià)格的多種標(biāo)準(zhǔn)，多種方法。專業(yè)人員的培訓(xùn)沒(méi)有統(tǒng)一的教學(xué)方法。在二手車銷售中還需要考慮車輛的保養(yǎng)記錄和維修情況來(lái)進(jìn)行價(jià)格的認(rèn)定。企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致行業(yè)整體素質(zhì)不高。檢測(cè)手段落后，評(píng)估方法基本根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，只依靠市場(chǎng)信息情況時(shí)有發(fā)生。

（二） 置換業(yè)務(wù)開(kāi)展困難

除了部分品牌二手車業(yè)務(wù)開(kāi)展順暢以外，多數(shù)廠商本身對(duì)置換業(yè)務(wù)并不重視，導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)務(wù)不熟悉。置換業(yè)務(wù)雖然只是最初級(jí)二手車業(yè)務(wù)，但是4S 店完全占主要優(yōu)勢(shì)，讓二手車市場(chǎng)更難以實(shí)際操作置換業(yè)務(wù)。二手車交易中信息不對(duì)稱、缺乏誠(chéng)信。讓客戶不敢置換，銷售。

（三） 二手車交易稅收標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一

全國(guó)二手車交易稅根據(jù)不同地點(diǎn)從2%到17%不等，全國(guó)各個(gè)省市不統(tǒng)一，造成車輛無(wú)法有效流動(dòng)，稅費(fèi)問(wèn)題嚴(yán)重制約著二手車市場(chǎng)的發(fā)展。二手車產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的低水平階段，市場(chǎng)發(fā)展不平衡。導(dǎo)致二手車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清晰，價(jià)格混亂，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（四） 售后服務(wù) 目前我國(guó)新車品牌都有完整的信息系統(tǒng)，可以查詢信息和配件，維修和保險(xiǎn)。二手車可以借助這樣的平臺(tái)來(lái)完善二手車銷售置換過(guò)程中的服務(wù)。但實(shí)際操作中因部門利潤(rùn)劃分，人員工作職責(zé)不清等，在執(zhí)行過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，或?qū)е聵I(yè)務(wù)效率低下。二手車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商戶絕大部分還處于“小、散、低”的狀態(tài)。根本沒(méi)有能力來(lái)做售后。往往二手車售出后，消費(fèi)者很難得到有應(yīng)有的保障。

很多國(guó)內(nèi)二手車商理解的二手車的營(yíng)銷手段就是把車擺放好后，等待客戶上門。不少待售車上擺著一張張紙牌，上邊注明車輛年份、配置、車況等信息，偶爾有車商標(biāo)注了價(jià)格，或者加上車況好等字樣，此外再無(wú)任何的促銷宣傳，更不用談?dòng)行I(yíng)銷。

三、二手車市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改進(jìn)的方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

進(jìn)行二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先應(yīng)該明確二手車銷售通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到的根本目的是什么。不是“交易”而是“機(jī)會(huì)”。由于二手車業(yè)務(wù)特殊性，二手車買賣必須到店進(jìn)行，所以二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的職責(zé)是提高顧客到店率。只有良好的線上溝通，才能為線下交易帶來(lái)可能。

（二）加強(qiáng)二手車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

二手車的來(lái)源主要是經(jīng)銷商原有車主，在經(jīng)銷商的體系中已有這些車主的基本信息，可以利用經(jīng)銷商內(nèi)部渠道，對(duì)3-5 年的車主進(jìn)行短信和電話營(yíng)銷，告知車主二手車業(yè)務(wù)及最新的優(yōu)惠政策，吸引車主置換新車或出售二手車。客戶到二手車展廳實(shí)地了解二手車業(yè)務(wù)，向客戶展示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩周囼?yàn)證程序，提升客戶對(duì)二手車的認(rèn)可； 通過(guò)在視覺(jué)上對(duì)二手車業(yè)務(wù)的了解后，以自駕的形式讓客戶駕駛二手車旅游觀光，沿途感受可靠品質(zhì)。

（三）二手車從業(yè)人員能力提升

二手車行業(yè)需要專業(yè)的從業(yè)人才，因此中國(guó)必須加大力度培養(yǎng)二手車行業(yè)從業(yè)人員。特別是擁有高素質(zhì)，精通業(yè)務(wù)，掌握尖端技術(shù)的“高，精，尖”人才。需要加強(qiáng)二手車從業(yè)人員的業(yè)務(wù)和法律法規(guī)培訓(xùn)；對(duì)評(píng)估人員，銷售人員牢固樹(shù)立為客戶服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)人員管理，提高人員素質(zhì)。二手車員工的忠誠(chéng)度是二手車成功的關(guān)鍵要素。

營(yíng)銷方案優(yōu)選

方案在一定程度上能夠推進(jìn)工作項(xiàng)目的進(jìn)程，通常面臨一項(xiàng)任務(wù)。我們都需要做好萬(wàn)全的方案計(jì)劃，現(xiàn)在你是否對(duì)方案一籌莫展呢？為了使您更加滿意我們特別編輯了“營(yíng)銷方案”，希望本文能給您提供借鑒！

營(yíng)銷方案 篇1

近年來(lái)，公司加大旅游市場(chǎng)的宣傳促銷力度，積極實(shí)施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略，與國(guó)內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場(chǎng)的旅游精品線路。公司采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的營(yíng)銷方式，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進(jìn)入了一個(gè)大發(fā)展、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，如何進(jìn)一步提高公司營(yíng)銷決策水平，增強(qiáng)旅游營(yíng)銷工作的針對(duì)性、創(chuàng)新性和實(shí)效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營(yíng)銷大家談各自的建議，有利于推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階，創(chuàng)造新的輝煌。

我個(gè)人認(rèn)為，營(yíng)銷要結(jié)合景區(qū)實(shí)際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌，老產(chǎn)品有新市場(chǎng)，老產(chǎn)品有新?tīng)I(yíng)銷，老產(chǎn)品有新空間。今年的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點(diǎn)，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購(gòu)、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個(gè)方面的瓶頸，真正提高游客消費(fèi)水平。旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)代表了景區(qū)未來(lái)的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個(gè)很重要的問(wèn)題就是酒店檔次的問(wèn)題，要切實(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面提高對(duì)游客的人性化服務(wù)，要進(jìn)一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴(kuò)張，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越發(fā)展。

同時(shí)，營(yíng)銷可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會(huì)直接掛靠，針對(duì)特定群體和特定時(shí)間制訂了專項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會(huì)購(gòu)買全價(jià)票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價(jià)門票9折優(yōu)惠。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當(dāng)日來(lái)風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價(jià)格5折優(yōu)惠。

營(yíng)銷可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹(shù)中國(guó)旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺(tái)，我們要在旅游信息的共享，市場(chǎng)的推廣上形成合力，共同打造，共同發(fā)展。

在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實(shí)施，打造特色旅游景區(qū)。面對(duì)市場(chǎng)的需求，改進(jìn)和加大旅游促銷手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，通過(guò)政府引導(dǎo)，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對(duì)個(gè)性化、人性化和多元文化的旅游市場(chǎng)需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會(huì)議型產(chǎn)品、文化體驗(yàn)型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合，提升公信力，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點(diǎn)推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個(gè)峽谷開(kāi)發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走，會(huì)迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長(zhǎng)約15KM，峽谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點(diǎn)下至谷底，然后徒步爬至高點(diǎn)，一般需要5~6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，需要消耗很大強(qiáng)度的體力，對(duì)游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競(jìng)秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點(diǎn)未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個(gè)將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品線路。

提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營(yíng)銷，而旅游營(yíng)銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊(duì)伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游隊(duì)伍對(duì)整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都將起到非常重要的意義。在某種程度上說(shuō)，導(dǎo)游就是旅游的一張名片。

為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場(chǎng)，營(yíng)銷我認(rèn)為可以采取“點(diǎn)面結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合”的營(yíng)銷策略，以城市大型社區(qū)、集團(tuán)企業(yè)為突破口，將旅游營(yíng)銷覆蓋面擴(kuò)大到跨國(guó)企業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時(shí)組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。

營(yíng)銷方案 篇2

摘要:在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，對(duì)生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重，使得低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境?；诖?，就低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟(jì);企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

0引言

隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)逐漸成為全球性的共識(shí)，也逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的主要方向?；诖?，筆者就對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的含義進(jìn)行闡述，并探討低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1低碳經(jīng)濟(jì)的概念

低碳經(jīng)濟(jì)是由外國(guó)引進(jìn)來(lái)的一個(gè)全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，國(guó)家通過(guò)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開(kāi)發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的雙贏，促進(jìn)國(guó)家的快速發(fā)展。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)環(huán)境的破壞也逐漸嚴(yán)重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，可以對(duì)我國(guó)環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國(guó)家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進(jìn)國(guó)家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

2低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的必要性

2.1提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的帶來(lái)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)模式逐漸成為各個(gè)企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量，就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足人們對(duì)環(huán)保的需求，從而為人們營(yíng)造一個(gè)良好的形象，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.2幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

現(xiàn)階段，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)力，就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，在低碳經(jīng)濟(jì)理念下制作一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，將網(wǎng)絡(luò)上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供可能性

通常情況下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，使得計(jì)算機(jī)處理能力越來(lái)越強(qiáng)，應(yīng)用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作提供了基礎(chǔ);另一方面在信用卡普及的今天，越來(lái)越多的人們開(kāi)始使用信用卡進(jìn)行消費(fèi)支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案推動(dòng)信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

3低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新策略

3.1注重產(chǎn)品

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，人們更加喜歡無(wú)污染、低耗能的產(chǎn)品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解廣大消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者需求選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，這樣不僅可以滿足消費(fèi)者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

3.2注重產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格是人們最為關(guān)注的問(wèn)題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況，就需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，具體可以從以下兩個(gè)方面展開(kāi):一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)同行企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行關(guān)注，并制定一個(gè)自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格，保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，使用“覺(jué)察價(jià)值”對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而保證產(chǎn)品價(jià)格能讓消費(fèi)者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)效益。

3.3增加促銷環(huán)節(jié)

促銷是一種營(yíng)銷手段，可以刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量，就需要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者有目的的宣傳消費(fèi)知識(shí)、消費(fèi)觀念等內(nèi)容，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費(fèi)者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，培養(yǎng)消費(fèi)者的低碳消費(fèi)觀念，在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展情況，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

3.4增加銷售渠道

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，就需要根據(jù)市場(chǎng)具體情況，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行增加，在營(yíng)銷過(guò)程中采用內(nèi)外結(jié)合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營(yíng)銷渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生大量的資源浪費(fèi)，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。

4結(jié)語(yǔ)

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量，就需要樹(shù)立正確的營(yíng)銷意識(shí)，在低碳經(jīng)濟(jì)理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，保證所制定的營(yíng)銷方案與我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]馮彩云,淺析我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策［J］.低碳世界，20xx(5):273－274．

[2]李艷菊,貿(mào)易類企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究［J］.價(jià)格月刊，20xx(4):55－57．

[3]藍(lán)海燕,蘭海鵬.基于碳交易的供應(yīng)鏈運(yùn)作研究進(jìn)展［J］.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，20xx，31(2):73－79．091

營(yíng)銷方案 篇3

一、酒店路牌指引。

二、宣傳單：主要在開(kāi)業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬(wàn)份左右。

三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)(越秀區(qū))：1萬(wàn)份，于酒店開(kāi)業(yè)前一天分發(fā)。

四、短信發(fā)送：

1、針對(duì)移動(dòng)，聯(lián)通等客戶通過(guò)手機(jī)群發(fā)。

五、宣傳海報(bào)張?zhí)?/p>

六、酒店開(kāi)業(yè)前布景：外部各單位賀條無(wú)數(shù)、充氣拱門5個(gè)(從大門處開(kāi)始排)、大門上方紅布橫幅。

七、酒店內(nèi)部：

1、聯(lián)系印刷公司印制20__年臺(tái)歷(11月中旬)200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶贈(zèng)送。

八、網(wǎng)頁(yè)宣傳：可在開(kāi)業(yè)后完善、內(nèi)容豐富多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識(shí)、新聞、做到圖文并茂。

九、簡(jiǎn)便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔，所以簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)一定要吸引以及可以有用途的，現(xiàn)一般有：

1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20__年的日歷。后為酒店的優(yōu)惠活動(dòng)。

十、協(xié)議價(jià)和VIP卡簽訂，營(yíng)銷部主要針對(duì)大客戶，有能力消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門推廣。

十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及提高知名度。

營(yíng)銷方案 篇4

一、前言：

自__年6月2日盛大開(kāi)幕以來(lái)，在公司董事會(huì)及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來(lái)取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。

值此開(kāi)業(yè)1周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)目的：

周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒(méi)慶典為契機(jī)，以特價(jià)商品、氣憤營(yíng)造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升整體銷售業(yè)績(jī)!

三、周年慶活動(dòng)策劃

1、周年慶慶典

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日

活動(dòng)流程：(附后)

2、十佳會(huì)員評(píng)選

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、證書(shū)+贈(zèng)送周年紀(jì)念品1份;

2、獎(jiǎng)現(xiàn)金購(gòu)物券或現(xiàn)金300元/人;

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從會(huì)員總積分、購(gòu)買頻率、平均單價(jià)等方面

評(píng)選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會(huì)最終核準(zhǔn)

3、十佳員工

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面進(jìn)行評(píng)估

評(píng)選辦法：由店長(zhǎng)提名并附個(gè)人事跡簡(jiǎn)述，報(bào)人事行政部評(píng)選，由經(jīng)辦審批，最終由董事會(huì)核準(zhǔn)

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、證書(shū)

2、現(xiàn)金或購(gòu)物券獎(jiǎng)勵(lì)300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)!

4、周年慶答謝酒會(huì)

出席人員：十佳會(huì)員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會(huì)地點(diǎn)：由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系

5、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時(shí)間：待定，注：邀請(qǐng)專業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍

四、活動(dòng)舉措

1、買一送一更實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

活動(dòng)細(xì)則：1周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細(xì)由采購(gòu)部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價(jià)商品數(shù)量至少保證4—5個(gè)堆頭的量

2、魅力品牌非常6+1

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿36元，加1元即可換購(gòu)1份;一次性購(gòu)物滿56元，加1元即可換購(gòu)1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購(gòu)1份。

工作安排：

1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)確定換購(gòu)單品明細(xì)及數(shù)量;

2、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置;

3、客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥、換購(gòu)，并做好記錄，每日活動(dòng)結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)數(shù)量;活動(dòng)結(jié)束后報(bào)財(cái)務(wù)部沖帳;

4、為減少中間環(huán)節(jié)，所有換購(gòu)商品直接由客服部從營(yíng)運(yùn)部調(diào)出，活動(dòng)結(jié)束后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行買單沖帳;

3、輝煌1周年生日共分享

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日上午

活動(dòng)細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場(chǎng)門口(或周年慶典現(xiàn)場(chǎng))舉行生日蛋糕共分享活動(dòng)。制作長(zhǎng)：2.4米_寬1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一個(gè)，凡當(dāng)天來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,無(wú)論購(gòu)物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進(jìn)行制作，要求必須有“___1周年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足;

2、生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客(第一刀由副總經(jīng)理操刀)注意：派發(fā)給顧客時(shí)注意回收電腦小票;

3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

4、快樂(lè)1周年會(huì)員二重禮

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月31日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，會(huì)員在本商場(chǎng)購(gòu)物可享受雙倍積分的'優(yōu)惠;

2、凡六月份生日的會(huì)員顧客，憑本人身份證和本人會(huì)員卡即可獲贈(zèng)周年慶典紀(jì)念品1份;

工作安排：

1、電腦部負(fù)責(zé)會(huì)員積分規(guī)則重新設(shè)定;

2、會(huì)員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)會(huì)員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5、感恩1周年開(kāi)心贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿26元，非會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿46元，即可獲贈(zèng)“周年獎(jiǎng)券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯(lián)系方式留在獎(jiǎng)券背面，投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可?；顒?dòng)結(jié)束我們將抽出：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)名牌電冰箱1臺(tái)(價(jià)值1500元)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)名牌彩電1臺(tái)(價(jià)值500元)

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值200元)

四等獎(jiǎng)4名獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃1個(gè)(價(jià)值50元)

紀(jì)念獎(jiǎng)500名獎(jiǎng)周年慶紀(jì)念口杯1個(gè)(價(jià)值5元)

費(fèi)用預(yù)估：獎(jiǎng)品5800元

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈(zèng)品跟蹤;

2、客服部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券收集及引導(dǎo)顧客填寫(xiě)?yīng)勅顚?xiě)

6、驚喜1周省錢不打折

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—4日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)購(gòu)物，無(wú)論購(gòu)物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠。買得多，省得多!

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳;

2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;

7、愛(ài)環(huán)保攜手共創(chuàng)無(wú)碳生活

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月31日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈(zèng)“___購(gòu)物廣場(chǎng)環(huán)保購(gòu)物袋”1個(gè)。顧客持環(huán)保購(gòu)物袋在超市區(qū)購(gòu)物可享受9。9折優(yōu)惠。

8、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動(dòng)需同三樓進(jìn)一步溝通)

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日—6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)三樓服裝城一次性購(gòu)物滿100元(專柜、特價(jià)商品除外)，在結(jié)帳時(shí)即可減去20元，一次性購(gòu)物滿200元(專柜、特價(jià)商品除外)，在結(jié)帳時(shí)即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

9、“祝福北京支持奧運(yùn)愛(ài)我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬(wàn)人簽名大型公益活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日(周年慶典當(dāng)天)

主辦單位：購(gòu)物廣場(chǎng)

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團(tuán)委，文化站、均安中學(xué)等

活動(dòng)目的：結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)形式，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，倡議萬(wàn)人簽名支持北京奧運(yùn)，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。

利用本次店慶，開(kāi)展公益活動(dòng)，激發(fā)全民愛(ài)國(guó)熱情，制造社會(huì)新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度、美譽(yù)度，從而樹(shù)立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠(chéng)度!

操作細(xì)則：

1、在周年慶典上舉行啟動(dòng)儀式;

2、人事行政部邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動(dòng);(5月25日前完成)

3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;

5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場(chǎng)布置;

10、“我與品牌共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神，

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20__年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等將1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書(shū)

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書(shū)

注：所有中獎(jiǎng)文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊(cè)

11、“金點(diǎn)子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與)

活動(dòng)目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對(duì)本公司的日常管理、操作流程、賣場(chǎng)布局、商品陳列、賣場(chǎng)氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問(wèn)題提出你的觀點(diǎn)，同時(shí)說(shuō)明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見(jiàn)和改進(jìn)方法評(píng)選出：

最佳點(diǎn)子獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

最佳執(zhí)行獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)

五、宣傳推進(jìn)：

1、新聞標(biāo)板

投放時(shí)間：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時(shí)間在10秒以內(nèi)，此項(xiàng)作為長(zhǎng)期宣傳投放，提高商場(chǎng)知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費(fèi)用偏高。本商場(chǎng)入主均安市場(chǎng)，對(duì)外宣傳很重要，要在段時(shí)期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

2、DM宣傳

操作細(xì)則：在第0808期(母親節(jié))DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公眾本商場(chǎng)即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場(chǎng)

六、DM策劃：

1、16開(kāi)24P15000份

2、拍照時(shí)間：20__年5月22日

3、DM商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購(gòu)部)

4、一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

營(yíng)銷方案 篇5

一、 營(yíng)銷產(chǎn)品：

1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無(wú)線WIFI(無(wú)需布線)，遠(yuǎn)程訪問(wèn)、有事信息提醒、云存儲(chǔ);

2、 目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶

二、 推廣(2大類人群)：

1、 分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群 微信圈.

人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;

2、直接用戶： 個(gè)人家 商鋪 別墅等

三、 運(yùn)營(yíng)：

1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員 對(duì)銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員 開(kāi)發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)督管理工作

2、 培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流

四、 前期策劃方案：

1、 xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷活動(dòng);

2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日

3、 地推包申請(qǐng)：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等

4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

演示技術(shù)講解1人 ( )

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1 名 ( )

5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

6 場(chǎng)地支持 ：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

營(yíng)銷方案 篇6

一、對(duì)于電子商務(wù)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)

電子商務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和電子化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程。一般有四種模式：828(企業(yè)對(duì)企業(yè))像黃頁(yè)網(wǎng)、B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)像阿里巴巴、C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)像淘寶和B2G(企業(yè)對(duì)政府)，最后一種模式比較少。

二、企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷管理方案存在的誤區(qū)

(一) 后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)不足

如果是虛擬的電子商務(wù)，就不會(huì)存在這樣的問(wèn)題。但是對(duì)于一般的實(shí)物交易，后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)就是比較重要的問(wèn)題?，F(xiàn)代企業(yè)注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無(wú)法滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

(二) 混淆營(yíng)銷和銷售的管理概念

銷售就是單純的產(chǎn)品銷售，它屬于營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷包括銷售，還包括售前調(diào)查分析，售后跟蹤服務(wù)。但是，在我國(guó)，過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬于賣方經(jīng)濟(jì)，基本上需求都大于供求，賣家關(guān)注的環(huán)節(jié)集中于產(chǎn)品的銷售，而對(duì)于售前和售后的一系列環(huán)節(jié)都沒(méi)有什么認(rèn)識(shí);隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，買方市場(chǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)必然趨勢(shì)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者要選擇一個(gè)產(chǎn)品是很方便的，動(dòng)一下鼠標(biāo)就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

(三) 營(yíng)銷調(diào)查分析不充分

就像前面所說(shuō)的，沒(méi)有意識(shí)到銷售和營(yíng)銷的差別，自然對(duì)于售前的調(diào)查就沒(méi)有什么準(zhǔn)備了。就算企業(yè)意識(shí)到了，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足和理論知識(shí)的欠缺，也無(wú)法進(jìn)行全面充分的調(diào)查。如果你連消費(fèi)者需要什么?；蛘吣愕南M(fèi)者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去銷售什么樣的產(chǎn)品呢?

(四) 營(yíng)銷管理系統(tǒng)不完善

由于電子商務(wù)在我國(guó)起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對(duì)于完善的營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的。一個(gè)營(yíng)銷的管理需要一個(gè)完善的系統(tǒng)，試想一下，比如，你的產(chǎn)品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒(méi)有回應(yīng)，或者回應(yīng)了，卻沒(méi)有完善的對(duì)應(yīng)措施，會(huì)發(fā)生什么樣的后果呢?沒(méi)有一個(gè)完善的自動(dòng)反應(yīng)系統(tǒng)和對(duì)應(yīng)系統(tǒng)，是無(wú)法真正做到快速高效地發(fā)展的。

三、企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷管理方案的具體改進(jìn)措施

(一) 擴(kuò)大穩(wěn)定貨源

貨源不僅要多樣化，還要穩(wěn)定可靠。

首先，可以選擇規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家，確定貨物品質(zhì)。其次，一種產(chǎn)品要多選幾個(gè)供應(yīng)商。再次，對(duì)于產(chǎn)品的種類要多樣化，比如說(shuō)你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進(jìn)行搭配銷售。

(二) 做好市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查，要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手

(1) 市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備工作

做好市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備工作，要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對(duì)性地去準(zhǔn)備，不會(huì)盲目，不會(huì)混亂。

(2) 確定市場(chǎng)調(diào)查渠道

要確定你要通過(guò)什么樣的方式去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是通過(guò)網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過(guò)問(wèn)卷分析?

(3) 關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員安排

你要確定，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個(gè)調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查員，對(duì)于調(diào)查員的整體素質(zhì)有什么樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。

(4) 調(diào)查的成本計(jì)算

要經(jīng)過(guò)整體合理分析，確認(rèn)有哪些項(xiàng)目需要資金，整個(gè)過(guò)程又需要花費(fèi)多少時(shí)間，付出的成本又是多少。

(5) 確定調(diào)查對(duì)象

要明確你需要調(diào)查的對(duì)象有哪些，調(diào)查對(duì)象其實(shí)不僅僅限于自己的消費(fèi)者，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

第一，消費(fèi)者。對(duì)于自己的消費(fèi)者，要明確你的消費(fèi)者群體是哪些?可以分為哪幾個(gè)層次?你的產(chǎn)品主要是針對(duì)哪個(gè)層次的消費(fèi)者?或者針對(duì)某個(gè)層次你要確定銷售哪些商品?你的這些消費(fèi)者分布在哪些地方?他們上網(wǎng)的頻率有多高?上網(wǎng)的時(shí)間又有多長(zhǎng)?

第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)自己的產(chǎn)品，要明確自己的產(chǎn)品在19己的市場(chǎng)范圍內(nèi)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比較而言，自己的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)在什么地方，未來(lái)自己可以在哪些方面有所突破。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化趨勢(shì)。

第三，經(jīng)銷商。要了解自己的經(jīng)銷商的地理位置和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)額等。

(三) 配置良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

要配置一個(gè)良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅僅是單純要求高素質(zhì)的人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要和諧才會(huì)有所發(fā)展，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有活力。

團(tuán)隊(duì)人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面至少要有一個(gè)絕對(duì)專業(yè)的高素質(zhì)人才：但是，需要注意的是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面也需要學(xué)歷低但是很有干勁的人，這樣可以減弱因?yàn)楦邔W(xué)歷而自以為是的風(fēng)氣，這樣也可以給團(tuán)隊(duì)里面的其他人員以鼓勵(lì)。此外，團(tuán)隊(duì)里面還需要一個(gè)能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)里面有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的：不活躍的氛圍。

郵政方案系列

在日常生活中，我們經(jīng)常需要參與各種項(xiàng)目。而在籌備階段，我們應(yīng)該非常重視準(zhǔn)備工作，尤其是在撰寫(xiě)項(xiàng)目方案時(shí)更需要仔細(xì)考慮。那么，在起草工作方案時(shí)，我們需要留意哪些問(wèn)題呢？對(duì)于這個(gè)標(biāo)題相關(guān)的主題，我們整理了以下的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。然而，在本次演講中提出的觀點(diǎn)僅供參考，不代表所有人的意見(jiàn)！

郵政方案 篇1

10月9日是第46屆世界郵政日，為大力宣傳郵政業(yè)作為國(guó)家重要現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮的作用，擴(kuò)大郵政業(yè)知名度，促進(jìn)郵政業(yè)發(fā)展，牡丹江局決定在全市郵政范圍內(nèi)開(kāi)展慶祝世界郵政日宣傳活動(dòng)。

一、指導(dǎo)思想

以開(kāi)展“世界郵政日”宣傳活動(dòng)為契機(jī)，大力宣傳郵政業(yè)作為國(guó)家重要的公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò)作為國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施，在促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展、保障公民的基本通信權(quán)利等方面發(fā)揮的重要作用;宣傳快遞業(yè)的大發(fā)展動(dòng)態(tài);宣傳郵政監(jiān)管部門監(jiān)管職能，在規(guī)范行業(yè)監(jiān)管、提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量方面取得的成效。通過(guò)宣傳報(bào)道，讓社會(huì)和群眾充分了解牡丹江郵政業(yè)服務(wù)民生和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，進(jìn)一步樹(shù)立郵政業(yè)服務(wù)社會(huì)的新形象，加快推進(jìn)建設(shè)與小康社會(huì)相適應(yīng)的現(xiàn)代郵政業(yè)。

二、時(shí)間安排

第46屆“世界郵政日”宣傳活動(dòng)從9月30日至10月9日。

三、宣傳形式

1。報(bào)紙報(bào)刊宣傳：刊登郵政業(yè)專題新聞報(bào)道，報(bào)道本地區(qū)郵政行業(yè)發(fā)展情況，完善郵政監(jiān)管體系建設(shè)、提升郵政行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范快遞市場(chǎng)管理等工作，對(duì)郵政日、郵政監(jiān)管體制、郵政業(yè)相關(guān)術(shù)語(yǔ)等知識(shí)進(jìn)行普及。

2。電視廣播媒體：參與本地主流電視媒體采訪，向社會(huì)介紹世界郵政日的由來(lái)和意義、郵政和快遞服務(wù)發(fā)展情況以及郵政管理部門在規(guī)范企業(yè)和從業(yè)人員行為、提升服務(wù)質(zhì)量方面的措施，對(duì)《郵政法》、《黑龍江省郵政條例》等法律法規(guī)進(jìn)行宣傳。

3。政府的網(wǎng)站專欄：管局在市政府的網(wǎng)站郵政業(yè)欄目中宣傳世界郵政日的有關(guān)情況，主要領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)表署名文章刊發(fā)致辭。

4。LED顯示屏宣傳：郵政企業(yè)、快遞企業(yè)可在本營(yíng)業(yè)場(chǎng)所通過(guò)LED顯示屏發(fā)布廣告，也可以通過(guò)廣場(chǎng)LED顯示屏宣傳集中宣傳本地各大品牌企業(yè)，提高知名度，擴(kuò)大影響力。

四、活動(dòng)安排

1。市郵政管理部門在本級(jí)網(wǎng)站發(fā)布《20xx年“世界郵政日”宣傳活動(dòng)方案》、世界郵政日宣傳口號(hào)。

2。下發(fā)通知，要求郵政企業(yè)和快遞企業(yè)采取內(nèi)部報(bào)刊、系統(tǒng)、宣傳欄、印發(fā)宣傳手冊(cè)、懸掛宣傳條幅、設(shè)置宣傳展臺(tái)等形式多樣的方式開(kāi)展宣傳工作。

3。管局可通過(guò)印發(fā)《職能宣傳單》、《郵政服務(wù)調(diào)查問(wèn)卷》等方式向市民宣傳郵政日，了解對(duì)當(dāng)前郵政快遞企業(yè)服務(wù)需要改進(jìn)的'意見(jiàn)和建議，并于10月9日當(dāng)日集中郵政和快遞企業(yè)在廣場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)席，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展《郵政法》、《黑龍江省郵政條例》、《快遞市場(chǎng)管理辦法》等法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳和咨詢活動(dòng)。

4。10月9日當(dāng)日在牡丹江晨報(bào)刊登局長(zhǎng)署名文章――在世界郵政日上的致辭。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保今年“世界郵政日”宣傳活動(dòng)取得實(shí)效，市局成立第46屆“世界郵政日”宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，辦公室為具體牽頭部門，各業(yè)務(wù)科室配合完成，各司其職，各負(fù)其責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，緊密配合，共同做好此次宣傳活動(dòng)。

六、活動(dòng)要求

1。按照職責(zé)分工和活動(dòng)方案要求認(rèn)真組織，切實(shí)抓好落實(shí)。

2。結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真策劃籌備，注重節(jié)簡(jiǎn)高效。

3。宣傳活動(dòng)結(jié)束后，辦公室要對(duì)活動(dòng)宣傳情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，形成宣傳信息和活動(dòng)總結(jié)上報(bào)省局辦公室。

郵政方案 篇2

今年的“世界郵政日”正處于“國(guó)慶節(jié)”期間，也是郵政企業(yè)改革的關(guān)鍵時(shí)期，舉辦慶國(guó)慶、世界郵政日系列營(yíng)銷宣傳活動(dòng)豐富人們的假日生活，對(duì)宣傳郵政企業(yè)改革和發(fā)展的成就，增進(jìn)全社會(huì)對(duì)郵政的了解和關(guān)注，幫助人們更好的使用郵政業(yè)務(wù)，促進(jìn)郵政企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

本策劃書(shū)旨在提供詳細(xì)的郵政業(yè)務(wù)節(jié)日營(yíng)銷宣傳活動(dòng)進(jìn)程安排。

一、活動(dòng)目的

借助機(jī)會(huì)，一方面通過(guò)宣傳郵政新服務(wù)，拉近企業(yè)與用戶之間的距離，增進(jìn)人們對(duì)郵政業(yè)務(wù)的了解，提高認(rèn)知度。另一方面通過(guò)推介、宣傳郵政新業(yè)務(wù)，促使用戶產(chǎn)生需求，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三是通過(guò)展示郵政新形象，制造必要的新聞點(diǎn)，擴(kuò)大媒體的傳播，進(jìn)一步提高企業(yè)郵政品牌的知名度。

二、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

㈠活動(dòng)時(shí)間：20**年10月1日至10月9日期間

㈡活動(dòng)地點(diǎn)：

以目標(biāo)人群集中的、開(kāi)闊的大型公眾休閑廣場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，如：市政廣場(chǎng)、和平路營(yíng)業(yè)廳前、菁華廣場(chǎng)

㈢活動(dòng)主題(拱門及條幅標(biāo)題)：

1、“熱烈慶祝第36屆世界郵政日”

2、“世界郵政網(wǎng)：情系萬(wàn)家，信達(dá)天下”

㈣參加對(duì)象：各部室、分局、公司、班組、支局，全體員工

㈤活動(dòng)形式：

開(kāi)展業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，新業(yè)務(wù)宣傳、散發(fā)宣傳材料、業(yè)務(wù)辦理、整合促銷、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、加蓋紀(jì)念戳、收集意見(jiàn)、制作展板、懸掛條幅

㈥活動(dòng)內(nèi)容：

全市各郵政支局所10月1日至9日期間在營(yíng)業(yè)點(diǎn)懸掛宣傳橫幅，在繁華路段設(shè)立宣傳臺(tái)(欄)，慶祝國(guó)慶節(jié)及第37屆世界郵政日。

1、市場(chǎng)部：調(diào)動(dòng)各個(gè)部門，以國(guó)慶節(jié)為起點(diǎn)，以營(yíng)銷為手段，以便民服務(wù)咨詢等方式，向市民介紹郵政開(kāi)辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)類型及便捷的郵政服務(wù)，發(fā)放宣傳資料，宣傳世界郵政日的主題——世界郵政網(wǎng)：情系萬(wàn)家，信達(dá)天下，形成由點(diǎn)到面全方位的宣傳，全力打造郵政品牌。

2、儲(chǔ)匯分局：以專業(yè)為單位擺攤設(shè)點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)咨詢，向用戶發(fā)放儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)宣傳小冊(cè)子，宣傳 “綠卡”、電子匯兌、代理保險(xiǎn)等多種業(yè)務(wù)功能及使用方法，以慶典營(yíng)銷的方式，擴(kuò)大郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的知名度，吸引大客戶，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在郵政渠道的銷售，探索適合郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化營(yíng)銷之路。

3、信函廣告業(yè)務(wù)部：針對(duì)10月份新生入學(xué)、假日旅游紅火和企業(yè)金卡印制、報(bào)刊大收訂陸續(xù)啟動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，制作圖文并茂的業(yè)務(wù)宣傳展板，舉辦郵政業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，把企業(yè)拜年卡的營(yíng)銷放在突出位置，通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)XX市各企事業(yè)單位參加活動(dòng)。推介會(huì)具體推介的'內(nèi)容包括中郵專送廣告、企業(yè)金卡、賀年有獎(jiǎng)明信片、郵資封、對(duì)帳單、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)介紹和樣品(郵資封、賀年明信片、旅游門票)展示。這些企業(yè)可包括：金融行業(yè)、通信行業(yè)、服務(wù)娛樂(lè)業(yè)、廠礦企業(yè)等。

4、郵政書(shū)店：抓住假日經(jīng)濟(jì)這一大好商機(jī)，開(kāi)展金秋圖書(shū)大營(yíng)銷，組織員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售各類圖書(shū)，同時(shí)做好秋季教輔圖書(shū)的征訂工作。

5、收投公司：宣傳郵政報(bào)刊發(fā)行渠道，免費(fèi)發(fā)放20**年報(bào)刊訂閱材料，提供給目標(biāo)用戶(各發(fā)行站)適合的報(bào)刊信息，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)辦理報(bào)刊訂閱，讓用戶真實(shí)體驗(yàn)郵政的服務(wù)。

6、代辦電信業(yè)務(wù)：采用氣球、拱門造型裝飾，國(guó)慶期間舉行互動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)，與知名手機(jī)品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。打折?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?具體促銷辦法及優(yōu)惠方式由手機(jī)運(yùn)營(yíng)商自定?，F(xiàn)場(chǎng)還可進(jìn)行發(fā)送短信比賽、最佳爆笑、整蠱短信比賽等，圍繞“動(dòng)感”、“新奇”、“好玩”的短信比賽，調(diào)動(dòng)促銷現(xiàn)場(chǎng)觀眾的主動(dòng)參與性，做好各類卡、號(hào)的銷售工作。

7、集郵業(yè)務(wù)部：抓住國(guó)慶黃金周和世界郵政日的契機(jī)，倡導(dǎo)宣傳寓教于樂(lè)、健康有益的集郵文化，進(jìn)行集郵知識(shí)咨詢，積極宣傳20**年紀(jì)特郵票預(yù)訂，組織一批精品金銀幣、郵折、戳封等在現(xiàn)場(chǎng)展覽銷售，并加蓋本次世界郵政日活動(dòng)紀(jì)念郵戳。

8、速遞物流業(yè)務(wù)部：充分利用郵政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展宣傳，現(xiàn)場(chǎng)推介郵政新業(yè)務(wù)。如：對(duì)郵政服務(wù)“三農(nóng)”——農(nóng)作物種子、農(nóng)藥的配送業(yè)務(wù)宣傳;對(duì)國(guó)慶黃金周旅游旺季火車票訂送及速遞身份證、全球郵政特快專遞服務(wù)等業(yè)務(wù)宣傳、咨詢服務(wù)。

9、辦公室：利用媒體樹(shù)形象，對(duì)郵政近年來(lái)的發(fā)展建設(shè)成就及世界郵政日各部門開(kāi)展的紀(jì)念營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，形成了良好的輿論氛圍。

10、視察室：現(xiàn)場(chǎng)與服務(wù)用戶的溝通和交流，認(rèn)真聽(tīng)取新老客戶對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)，了解他們的業(yè)務(wù)需求，收集市民對(duì)漳平郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。

三、統(tǒng)籌安排：

為了切實(shí)有效地達(dá)到宣傳促銷目的，成立活動(dòng)相關(guān)工作小組，落實(shí)責(zé)任，進(jìn)行明確分工。

附：節(jié)假日營(yíng)銷宣傳活動(dòng)各組工作職責(zé)和時(shí)限安排表

四、活動(dòng)預(yù)算：

約xxxx元(包括場(chǎng)地租借費(fèi)用、宣傳資料印刷、宣傳條幅制作、拱門租用、人工費(fèi)用等)

五、其它事宜：

㈠預(yù)期目標(biāo)：

突出國(guó)慶節(jié)及世界郵政日慶典的喜慶和隆重，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)員工的積極性和對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，提升郵政品牌知名度，從而達(dá)到促進(jìn)節(jié)日活動(dòng)銷售的目的。

㈡活動(dòng)人員要求：

1、活動(dòng)期間，應(yīng)著統(tǒng)一郵政標(biāo)志服，各自負(fù)責(zé)好本專業(yè)的崗位工作;

2、遵守紀(jì)律，服從統(tǒng)一安排和管理，節(jié)日期間應(yīng)堅(jiān)守各自崗位;

3、為了保證活動(dòng)的效果，各個(gè)專業(yè)部門人員應(yīng)積極協(xié)作，保證業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)不斷持續(xù)，保證營(yíng)銷活動(dòng)的圓滿成功。

郵政方案 篇3

各縣（市）局及市局有關(guān)直屬單位：

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)集團(tuán)公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)安全管理的重要通知》（指揮調(diào)度電報(bào)[2010]17號(hào)），切實(shí)規(guī)范全市郵政經(jīng)營(yíng)行為，保證服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)郵政企業(yè)整體利益和形象，遵照省公司《關(guān)于開(kāi)展“四查、四糾、四規(guī)范”活動(dòng)的通知》要求，市局決定在全市開(kāi)展為期15天的專項(xiàng)整治活動(dòng)，具體通知如下：

一、主要內(nèi)容

（一）四查

1檢查相關(guān)文件的流轉(zhuǎn)，促進(jìn)工作責(zé)任的落實(shí)。

2檢查文件要求落實(shí)情況，促進(jìn)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

三。檢查違規(guī)行為，推動(dòng)工作機(jī)制的建立。

4.查違規(guī)事件整改，促工作執(zhí)行力的提高。

（二）四糾

1.糾正“違規(guī)加辦短信、保險(xiǎn)”和違規(guī)搭售行為。

2.糾正高息或變相高息攬儲(chǔ)、“存款中介”行為。

三。糾正違反安全生產(chǎn)操作規(guī)程、規(guī)章制度的行為。

4糾正強(qiáng)迫用戶使用高關(guān)稅業(yè)務(wù)的行為。。

2.全面排查，不留死角。按照“四查、四糾、四規(guī)范”的內(nèi)容要求，抓好組織發(fā)動(dòng)，逐條逐項(xiàng)認(rèn)真開(kāi)展自查自糾，堅(jiān)決杜絕流于形式或走過(guò)場(chǎng)。

針對(duì)存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改計(jì)劃，落實(shí)整改措施，嚴(yán)防問(wèn)題發(fā)生。

3.即查即改，落實(shí)責(zé)任。各局在自查過(guò)程中，要將涉及重點(diǎn)問(wèn)題（涉農(nóng)及各類直補(bǔ)款）和需要引起基層單位加以重視的內(nèi)容，印出相應(yīng)的條款，以網(wǎng)點(diǎn)為單位，各相關(guān)崗位人員逐一簽字確認(rèn)，并上交市、縣局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門備查。

同時(shí)，各局在自查自糾過(guò)程中，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)下發(fā)整改通知單，督促整改，對(duì)處理結(jié)果要記錄在案，并形成自查自糾工作總結(jié)報(bào)告，于8月25日前一并上交市局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部視察檢查部門，報(bào)告一定要本著實(shí)事求是的原則，做到對(duì)查出的問(wèn)題不隱瞞、不漏報(bào)。

（3） 驗(yàn)收階段：8月26日至8月31日。在檢查驗(yàn)收階段，市局將成立由市局領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位共同組成的檢查驗(yàn)收組，采取檢查抽查的方式深入各局對(duì)“四查、四糾、四規(guī)范”活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，對(duì)落實(shí)或貫徹要求不到位的單位，在通報(bào)批評(píng)的同時(shí)，按照相關(guān)規(guī)定對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人予以從重處罰。

在全省巡視之前，我局的各項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)全部結(jié)束。

三、組織機(jī)構(gòu)

為確?；顒?dòng)取得實(shí)效，加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)，市局成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：孫國(guó)平局長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：付杰副局長(zhǎng)

郭春華副局長(zhǎng)

岳憲明副局長(zhǎng)

徐兆輝局長(zhǎng)助理

成員單位：人力資源部、審計(jì)監(jiān)察室、綜合辦公室、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、網(wǎng)路運(yùn)行部、安全保衛(wèi)部、**業(yè)務(wù)局、電子商務(wù)局。

四、其它要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位要統(tǒng)一組織實(shí)施“四查、四糾、四規(guī)范”活動(dòng)，層層貫徹、層層落實(shí)責(zé)任。要認(rèn)真學(xué)習(xí)省公司下發(fā)的有關(guān)文件和有關(guān)通知精神，傳達(dá)給每一位員工。

各單位要高度重視此項(xiàng)工作，牢固樹(shù)立“客戶至上”的理念，迅速認(rèn)真貫徹落實(shí)此次活動(dòng)精神，由單位“一把手”親自組織本單位實(shí)事求是的開(kāi)展自查活動(dòng)，切實(shí)把此次活動(dòng)抓好、抓實(shí)。

（二）突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)。本次活動(dòng)重點(diǎn)是代發(fā)糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合直補(bǔ)、低保、新農(nóng)保、林補(bǔ)等各類直補(bǔ)款的短信加辦、強(qiáng)行搭售、儲(chǔ)蓄存款強(qiáng)行變保險(xiǎn)、高息或變相調(diào)息攬儲(chǔ)問(wèn)題、“存款中介”問(wèn)題、強(qiáng)迫用戶使用高資費(fèi)業(yè)務(wù)、窗口人員驗(yàn)視制度執(zhí)行不認(rèn)真、儲(chǔ)蓄人員輪崗制度不落實(shí)、資金安全、郵件運(yùn)輸和處理過(guò)程中制度執(zhí)行不嚴(yán)，以及集團(tuán)“八條禁令”的落實(shí)情況等內(nèi)容。各單位要以此次專項(xiàng)整治活動(dòng)為動(dòng)力，有針對(duì)性的開(kāi)展自查自糾，擺問(wèn)題、找差距、促整改、重實(shí)效、標(biāo)本兼治，將經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理工作逐步細(xì)化。

（3） 加強(qiáng)溝通，促進(jìn)協(xié)調(diào)。本次檢查時(shí)間緊、任務(wù)重，各局要組織人員分工協(xié)作，互相配合，抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組隊(duì)檢查，確保檢查工作順利有序開(kāi)展。

（四）嚴(yán)格責(zé)任追究。

郵政方案 篇4

1、dm單夾報(bào)發(fā)放

區(qū)域：西七路以西，華光路以南，華光路中潤(rùn)大道之間。

期數(shù)：2次（每次1萬(wàn)左右）

成本：8k單頁(yè)，印刷和膠帶投資，8000元。

2、海報(bào)展架宣傳

（1） 以**國(guó)際為中心，在1-2公里內(nèi)便捷的后社區(qū)站設(shè)有30-50個(gè)展臺(tái)。

費(fèi)用：以郵政營(yíng)業(yè)室網(wǎng)點(diǎn)為擺放區(qū)域，共10個(gè)，由德仁口腔負(fù)責(zé)制作，郵政負(fù)責(zé)擺放和日常管理，每網(wǎng)點(diǎn)150元/月，合計(jì)1500元。

（2） 在海報(bào)標(biāo)題下印刷贊助商的名字或標(biāo)志。

費(fèi)用：全市共計(jì)投放10萬(wàn)份夾報(bào)及2000張海報(bào)，均印有德仁口腔贊助單位名稱及l(fā)ogo，費(fèi)用僅按照張店城區(qū)夾報(bào)投遞費(fèi)用（張店城區(qū)40000萬(wàn)份）核算：4000元，其他印制費(fèi)及投遞費(fèi)不再收取。

3、**宣傳：按既定推廣方案執(zhí)行。

費(fèi)用：張店18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，廣告時(shí)間15秒，120元/月/網(wǎng)，共2160元。

4、刊物宣傳：按既定推廣方案執(zhí)行。

費(fèi)用：1萬(wàn)冊(cè)商務(wù)期刊（6元/冊(cè)），整版廣告，5000元

5現(xiàn)場(chǎng)宣傳：自行提供并懸掛橫幅展示架，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放相關(guān)禮品和宣傳資料。

費(fèi)用：預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)放兩面企業(yè)旗幟，600元?？蛻艨梢赃x擇張店試聽(tīng)的場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并且不再收取任何費(fèi)用。

總費(fèi)用：21260元，折后20000元。

郵政方案 篇5

為貫徹落實(shí)《中華全國(guó)總工會(huì)關(guān)于深入開(kāi)展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，按照省總工會(huì)《關(guān)于印發(fā)〈黑龍江省“工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)方案〉的通知》和國(guó)家郵政工會(huì)《關(guān)于認(rèn)真貫徹〈中華全國(guó)總工會(huì)關(guān)于深入開(kāi)展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》的要求，省郵政工會(huì)決定在全省郵政系統(tǒng)開(kāi)展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞全省郵政中心工作，充分發(fā)揮“工人先鋒號(hào)”的示范、引領(lǐng)、帶動(dòng)和激勵(lì)作用，進(jìn)一步增強(qiáng)郵政職工主人翁責(zé)任感，最大限度地激發(fā)廣大職工熱愛(ài)本職、鉆研技術(shù)、創(chuàng)新管理、提高效益的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工為實(shí)現(xiàn)黑龍江郵政又好又快發(fā)展目標(biāo)做出更大貢獻(xiàn)。

二、總體要求

以依靠主力軍、建設(shè)主力軍、發(fā)展主力軍為目標(biāo)，以發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步、服務(wù)人民群眾為重點(diǎn)，以創(chuàng)一流工作、一流服務(wù)、一流業(yè)績(jī)、一流團(tuán)隊(duì)為內(nèi)容，以發(fā)揮榜樣激勵(lì)作用、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)為途徑，使“工人先鋒號(hào)”成為引領(lǐng)職工發(fā)揚(yáng)工人階級(jí)優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揮工人階級(jí)主力軍作用，推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的旗幟；成為引導(dǎo)職工立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)、忘我工作，不斷進(jìn)取、甘于奉獻(xiàn)的載體；成為長(zhǎng)期堅(jiān)持、職工認(rèn)可、成效顯著、影響廣泛的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)品牌。

三、“工人先鋒號(hào)”的授予對(duì)象和基本條件

“工人先鋒號(hào)”的授予對(duì)象是：全省郵政基層企業(yè)中的支局（所）、生產(chǎn)科隊(duì)和班組。

“工人先鋒號(hào)”的基本條件是：

1、堅(jiān)持以科學(xué)理論為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線方針政策，自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，注重加強(qiáng)思想作風(fēng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)，有強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任意識(shí)、良好的職業(yè)道德和較高的技能水平。

2、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，工作深入扎實(shí)，管理科學(xué)民主，牢固樹(shù)立技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)和節(jié)能環(huán)保意識(shí)，積極總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，工作效率、管理水平和創(chuàng)新能力居同行業(yè)領(lǐng)先水平。

3、堅(jiān)持文明、優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信的服務(wù)理念，積極開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，努力為客戶提供熱情周到、規(guī)范滿意的服務(wù)，社會(huì)滿意度和公眾認(rèn)可度高，服務(wù)技能和服務(wù)質(zhì)量居同行業(yè)領(lǐng)先水平。

4、堅(jiān)持開(kāi)展各種爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，工作成績(jī)突出，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著，無(wú)人身安全事故和重大質(zhì)量、設(shè)備事故，在發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步、服務(wù)人民群眾等方面做出了積極貢獻(xiàn)。

5、堅(jiān)持以人為本、科學(xué)發(fā)展，具有積極進(jìn)取、奮勇?tīng)?zhēng)先，團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神，職工積極性充分發(fā)揮，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、影響力大、職工信賴、公眾認(rèn)可。

四、“工人先鋒號(hào)”的授予和管理

（一）各級(jí)郵政企業(yè)、郵政工會(huì)要積極參加全國(guó)、省級(jí)、市（地）級(jí)“工人先鋒號(hào)”評(píng)選表彰活動(dòng)。全國(guó)“工人先鋒號(hào)”在各省（區(qū)、市）總工會(huì)命名的“工人先鋒號(hào)”中產(chǎn)生，每年命名表彰一次，由全國(guó)總工會(huì)頒發(fā)牌匾和證書(shū)。省級(jí)“工人先鋒號(hào)”在各市（地）總工會(huì)和產(chǎn)業(yè)工會(huì)命名的“工人先鋒號(hào)”中產(chǎn)生，每年五一前命名表彰100個(gè)先進(jìn)集體，由省總工會(huì)頒發(fā)牌匾和證書(shū)。市（地）級(jí)“工人先鋒號(hào)”由各市（地）總工會(huì)命名表彰。各級(jí)“工人先鋒號(hào)”實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

（二）全省郵政系統(tǒng)“工人先鋒號(hào)”每年年末命名表彰一次，由省郵政工會(huì)頒發(fā)牌匾和證書(shū)，并擇優(yōu)推薦評(píng)選全國(guó)、省級(jí)“工人先鋒號(hào)”。評(píng)選表彰文件另行下發(fā)。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立黑龍江省郵政系統(tǒng)“工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全省郵政“工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

組長(zhǎng)：**

成員：由省郵政工會(huì)、辦公室、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、黨群工作部、安全保衛(wèi)部等部門負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在省郵政工會(huì)，負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的綜合協(xié)調(diào)、具體實(shí)施、組織驗(yàn)收、表彰獎(jiǎng)勵(lì)及日常管理等工作。

六、創(chuàng)建要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。深入開(kāi)展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，是推進(jìn)“當(dāng)好主力軍、建功‘十一五’、和諧奔小康”競(jìng)賽活動(dòng)的重要抓手，是依靠主力軍、建設(shè)主力軍、發(fā)展主力軍的重要舉措，是打造新時(shí)期工會(huì)工作品牌的有效方式。當(dāng)前，全省郵政改革發(fā)展正處在關(guān)鍵時(shí)期，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工在實(shí)現(xiàn)黑龍江郵政又好又快發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮主力軍作用，爭(zhēng)當(dāng)發(fā)展和諧郵政、構(gòu)建和諧社會(huì)的排頭兵，是工會(huì)組織的重要任務(wù)。各級(jí)郵政工會(huì)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)的重要意義，切實(shí)把創(chuàng)建活動(dòng)列入重要議事日程，采取有效措施，在全省郵政系統(tǒng)迅速掀起創(chuàng)建活動(dòng)熱潮，充分發(fā)揮“工人先鋒號(hào)”的示范、引領(lǐng)、帶動(dòng)和激勵(lì)作用，為推動(dòng)全省郵政企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展做貢獻(xiàn)。

（二）堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，深化層次。各級(jí)郵政工會(huì)要按照總體方案要求，緊密結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，研究制定創(chuàng)建活動(dòng)細(xì)則，細(xì)化創(chuàng)建活動(dòng)目標(biāo)，把創(chuàng)建活動(dòng)落實(shí)到基層工會(huì)、部門工會(huì)和工會(huì)小組。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，按照“工人先鋒號(hào)”的條件和申報(bào)程序，嚴(yán)格考核把關(guān)、認(rèn)真聽(tīng)取職工意見(jiàn)、做好向地方總工會(huì)和省郵政工會(huì)的推薦申報(bào)工作。要結(jié)合實(shí)際進(jìn)行調(diào)查研究和分類指導(dǎo)，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)，不斷提升創(chuàng)建活動(dòng)的質(zhì)量和水平

（三）抓好結(jié)合，豐富載體。各級(jí)郵政工會(huì)要以深入開(kāi)展創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)為動(dòng)力，緊緊圍繞郵政改革發(fā)展的中心任務(wù)，激發(fā)廣大郵政職工在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、節(jié)能降耗、提高質(zhì)量、增進(jìn)效益、搞好服務(wù)等方面，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，深入開(kāi)展各種爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。要鼓勵(lì)職工在技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐中發(fā)揮聰明才智，積極推廣先進(jìn)技術(shù)和操作法，努力營(yíng)造支持職工創(chuàng)新活動(dòng)、發(fā)揮職工創(chuàng)新才能、獎(jiǎng)勵(lì)職工創(chuàng)造成果的環(huán)境。要廣泛開(kāi)展形式多樣的建言獻(xiàn)策和創(chuàng)新成果的征集評(píng)選推廣活動(dòng)。要不斷提高職工合理化建議的參與率、實(shí)施率和貢獻(xiàn)率。要圍繞深化職工素質(zhì)工程，大力加強(qiáng)新時(shí)期郵政企業(yè)班組建設(shè)。要深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，努力培養(yǎng)和造就一支政治合格、勇于創(chuàng)新、符合郵政企業(yè)發(fā)展需要的知識(shí)型、技術(shù)型職工隊(duì)伍，不斷提高企業(yè)班組的管理水平。

要突出選樹(shù)在集團(tuán)公司和省公司開(kāi)展的綜合性（專業(yè)）性勞動(dòng)競(jìng)賽中做出突出貢獻(xiàn)的基層單位；在郵政職工業(yè)務(wù)技能比賽中取得突出業(yè)績(jī)的先進(jìn)集體；在職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新、職工素質(zhì)工程和“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中涌現(xiàn)出的成效顯著的先進(jìn)標(biāo)桿集體，確保創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。

（四）廣泛宣傳，典型示范。要?jiǎng)訂T和組織廣大職工群眾積極參與，使創(chuàng)建過(guò)程成為廣大職工比、學(xué)、趕、幫、超的過(guò)程，成為樹(shù)立廣大職工主人翁意識(shí)、提高主人翁地位、發(fā)揮主人翁作用的過(guò)程，成為打造工會(huì)工作品牌的過(guò)程。要充分利用社會(huì)新聞媒體和企業(yè)宣傳陣地，采取多種形式，廣泛宣傳創(chuàng)建典型和創(chuàng)建成果，形成創(chuàng)建活動(dòng)的濃厚氛圍。

郵政方案 篇6

各部、部、分局、公司、分公司、班組：

根據(jù)市委、市**《關(guān)于在全市開(kāi)展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題活動(dòng)加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)的決定》文件精神，結(jié)合郵政實(shí)際，現(xiàn)就我局“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題活動(dòng)實(shí)施方案通知如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立局“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)辦公室。李悅還是辦公室主任。委員由同志組成，負(fù)責(zé)監(jiān)督評(píng)價(jià)、材料撰寫(xiě)、宣傳報(bào)道等工作。

二、工作目標(biāo)

（一）進(jìn)一步解放思想。要破除保守思想和庸碌作風(fēng)，充分激發(fā)廣大黨員干部勇于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、勇于創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性。

（二）進(jìn)一步完善責(zé)任體系。建立健全崗位責(zé)任制，實(shí)行量化考核，做到責(zé)任明確、權(quán)責(zé)對(duì)等、獎(jiǎng)懲分明。

（三）進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任追究。強(qiáng)化監(jiān)督措施，加大監(jiān)督力度，有效減少乃至杜絕“混日子”現(xiàn)象，確?！坝拐呦隆⑵秸咦?、能者上”的用人機(jī)制得以良好施行。

（四）進(jìn)一步弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。鼓勵(lì)廣大郵政干部大膽創(chuàng)新，不斷推動(dòng)郵政事業(yè)發(fā)展。

（五）進(jìn)一步提升群眾滿意度。通過(guò)改進(jìn)作風(fēng)，提高辦事效率，提高服務(wù)能力與水平，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，加快實(shí)現(xiàn)“社會(huì)滿意、同行領(lǐng)先、員工自豪”的企業(yè)愿景。

三、實(shí)施步驟

根據(jù)市委文件要求合我局實(shí)際情況，主題活動(dòng)分為四個(gè)階段。

（1） 宣傳啟動(dòng)階段（2月下旬至3月中旬）

開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，持續(xù)提升執(zhí)行理念，通過(guò)組織“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、擔(dān)質(zhì)提效”大討論活動(dòng)，在全局營(yíng)造想負(fù)責(zé)、敢負(fù)責(zé)、能負(fù)責(zé)、必須負(fù)責(zé)的良好氛圍，引導(dǎo)黨員干部樹(shù)立“五化”理念：樹(shù)立全局化執(zhí)行理念，不找借口；樹(shù)立有效實(shí)施的理念，分秒必爭(zhēng)；樹(shù)立精細(xì)執(zhí)行理念，精益求精；樹(shù)立有效實(shí)施的理念，追求實(shí)實(shí)效果；樹(shù)立以人為本的實(shí)施理念，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，形成執(zhí)行力。

大討論推薦內(nèi)容：我為郵政發(fā)展做了什么？我為郵政發(fā)展應(yīng)該做什么？

我為郵政發(fā)展應(yīng)該怎么做？郵政新一輪發(fā)展路在何方？郵政業(yè)務(wù)發(fā)展如何創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)？

企業(yè)管理如何提質(zhì)提效？如何提升工作執(zhí)行力？（具體要求見(jiàn)宣傳啟動(dòng)階段計(jì)劃）

為更方便聽(tīng)取職工群眾意見(jiàn)，局開(kāi)設(shè)了“局長(zhǎng)面對(duì)面”**群，歡迎基層員工積極參與討論和交流。

（2） 成立階段（3月中旬至4月中旬）

公開(kāi)各單位年度工作目標(biāo)、工作思路、工作內(nèi)容和工作程序，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展各項(xiàng)工作。要不斷完善制度建設(shè)，明確崗位職責(zé)，做到有章可循、有章可循。

針對(duì)我局的現(xiàn)狀，要重點(diǎn)抓好三項(xiàng)工作制度的建立和完善

一要完善崗位責(zé)任制。理順關(guān)系，明確職能，分清責(zé)任，層層負(fù)責(zé)。明確每個(gè)部門、每個(gè)崗位、每個(gè)承辦人員的工作職責(zé)，各部門之間、崗位之間要做到無(wú)縫對(duì)接，形成主體明確、層級(jí)清晰、流程合理的崗位責(zé)任體系。

共同辦理的工作，由牽頭人負(fù)責(zé)。（責(zé)任部門：各職能部門）

二是建立重點(diǎn)工作銷號(hào)制：對(duì)企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)工作實(shí)行“滾動(dòng)推進(jìn)、掛牌銷號(hào)”，落實(shí)責(zé)任單位，倒排計(jì)劃表，完成一個(gè)銷號(hào)一個(gè)，做到件件有回音，事事有結(jié)果，確保工作順利推進(jìn)。（責(zé)任部門：局辦）

三是建立健全問(wèn)責(zé)制。落實(shí)問(wèn)責(zé)一定要查處，形成良性問(wèn)責(zé)導(dǎo)向，引導(dǎo)大局形成盡職盡責(zé)的良好氛圍。（責(zé)任部門：人力資源部）

（3） 監(jiān)督整改階段（貫穿活動(dòng)全過(guò)程）

各單位對(duì)照局相關(guān)規(guī)定，對(duì)本單位執(zhí)**況進(jìn)行自查自糾，局將組織督查小組開(kāi)展明察暗訪，及時(shí)查處相關(guān)違規(guī)違紀(jì)行為。

近期督查的重點(diǎn)是：勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)**況和周報(bào)制度執(zhí)**況。

（四）鞏固提高階段（11月－12月）

開(kāi)展群眾評(píng)議活動(dòng)，總結(jié)活動(dòng)成效，提升干部職工素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)行力。同時(shí)，查漏補(bǔ)缺，建立長(zhǎng)效機(jī)制，為進(jìn)一步深化“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、提質(zhì)提效”主題活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

各單位要按照活動(dòng)計(jì)劃要求，認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保活動(dòng)取得實(shí)效，推動(dòng)我局郵政事業(yè)新發(fā)展。

郵政方案 篇7

附件1：

為進(jìn)一步加強(qiáng)郵政金融資金、消防、車輛、郵件等安全管理，切實(shí)貫徹省公司對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求，推進(jìn)郵政各項(xiàng)安全、業(yè)務(wù)、服務(wù)制度的落實(shí)，市局決定在全市范圍開(kāi)展“＊＊郵政安全年”活動(dòng)，特制訂本方案。

一、活動(dòng)目的

按照“安全第

一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持以人為本、安全發(fā)展的科學(xué)理念，進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感、緊迫感和使命感，以對(duì)郵政企業(yè)和員工高度負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，有效防范和堅(jiān)決遏制郵政行業(yè)重特大安全事故的發(fā)生。努力維護(hù)全市郵政安全的良好局面。

二、工作目標(biāo)

（一）重大案件為0。包括政治案件；“六害”案件（指賭博、**、**、吸毒、淫穢書(shū)刊錄像、利用封建迷信騙財(cái)害人和拐賣人口）；刑事案件（包括**、挪用**、攜款潛逃）；

（二）不發(fā)生治安案件（斗毆、損壞公物、辦公室被盜案件）、職工犯罪和違法案件（判刑、教養(yǎng)、拘留）和郵件（機(jī)要郵件、普通郵件、儲(chǔ)蓄存單、匯款等）失密泄密案件；

（3） 郵政金融業(yè)務(wù)資金情況為0；

（4） 不發(fā)生重大火災(zāi)、交通事故和其它損害事故；

（五）嚴(yán)格執(zhí)行郵件收寄安全，嚴(yán)禁一切違法、違規(guī)、違禁（限）物品通過(guò)郵政渠道傳遞，營(yíng)業(yè)收寄和攬收驗(yàn)視率達(dá)到100%；嚴(yán)禁丟失、損壞、積壓、延誤各類郵件報(bào)刊；

（6） 安全設(shè)施完好率95%；

（7） 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%，特種作業(yè)人員培訓(xùn)合格率達(dá)到100%；

（八）嚴(yán)格遵守信息技術(shù)設(shè)備運(yùn)維管理規(guī)范和綜合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全管理規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)完好率100%，無(wú)病毒及其他安全事故發(fā)生；

（九）網(wǎng)點(diǎn)終端營(yíng)業(yè)率96%，自助設(shè)備（含atm、網(wǎng)銀終端、補(bǔ)登折機(jī)）完好率98%，商易通完好率90%；

（10） 車輛完好率達(dá)100%。

三、活動(dòng)內(nèi)容

（1） 進(jìn)一步強(qiáng)化各部門、各崗位的安全生產(chǎn)責(zé)任，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度措施的落實(shí)。各級(jí)郵政部門要嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)一系列關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要決策和部署，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任，健全企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，切實(shí)加強(qiáng)全員、全方位、全過(guò)程的精細(xì)化管理。建立學(xué)習(xí)制度。

教育職工遵紀(jì)守法，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到一線隊(duì)伍、每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一個(gè)工作崗位。要強(qiáng)化法定代表人安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任，認(rèn)真落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人帶班制度，避免違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律行為，現(xiàn)場(chǎng)遇到險(xiǎn)情必須第一時(shí)間采取措施，確保人員安全。對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件或者存在重大安全隱患的，堅(jiān)決責(zé)令加班整改，堅(jiān)決遏制事故苗頭。

（2） 進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)部位安全防范，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，深入排查治理隱患。各級(jí)郵政部門要借鑒上述事故暴露出的突出問(wèn)題，在各自領(lǐng)域內(nèi)立即組織開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查工作，深化重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全專項(xiàng)整治。要著力預(yù)防、綜合施治，繼續(xù)抓好窗口收寄、郵件傳遞、金融資金、信息網(wǎng)絡(luò)、消防安全等重點(diǎn)部位和環(huán)節(jié)的安全專項(xiàng)整治，深查隱患，強(qiáng)力整治，多措并舉，切實(shí)做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案的“五到位”。

逢重大活動(dòng)、敏感時(shí)期要加強(qiáng)安全監(jiān)管，防止國(guó)際郵路“郵包炸彈”事件。要持之以恒、堅(jiān)持不懈地治理隱患，防止發(fā)生重大事故。要建立跟蹤督查制度，對(duì)重大隱患進(jìn)行監(jiān)督管理，做到防患于未然。

（3） 要特別重視郵政財(cái)務(wù)安全管理，落實(shí)人防、物防技術(shù)防范措施，確保職工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全。要進(jìn)一步貫徹落實(shí)省公司“三個(gè)規(guī)定”，提高對(duì)落實(shí)“三個(gè)規(guī)定”重要意義的認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)“三個(gè)規(guī)定”的宣傳教育，把執(zhí)行基本制度作為一切工作的前提，不斷提高員工安全防范意識(shí)和防范技能，提高員工處置突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)能力。要加大金融網(wǎng)點(diǎn)、金庫(kù)、運(yùn)鈔等安全設(shè)施的投入，筑牢安全屏障，提高防控能力。

要認(rèn)真落實(shí)“誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，負(fù)有安全檢查職責(zé)的安全保衛(wèi)、人力資源、金融業(yè)務(wù)等部門必須按照規(guī)定的檢查頻次、檢查內(nèi)容實(shí)施安全檢查。對(duì)于檢查頻次不夠、檢查內(nèi)容不達(dá)標(biāo)、檢查不認(rèn)真，特別是對(duì)存在隱患而未能檢查發(fā)現(xiàn)并導(dǎo)致案件發(fā)生的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和檢查人員的責(zé)任。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)報(bào)警器、防尾隨門、電視監(jiān)控等安防設(shè)施的管理、保養(yǎng)、維護(hù)和使用工作，確保各項(xiàng)安防設(shè)施始終處于正常工作狀態(tài)，發(fā)揮安防設(shè)施應(yīng)有的作用。

安裝的監(jiān)控設(shè)備必須由專人看管、管理和維護(hù)，才能發(fā)揮其作用。要認(rèn)真做好金庫(kù)和運(yùn)鈔的安全管理工作，所有的安全責(zé)任都要落實(shí)到人，所有的保衛(wèi)措施都要落實(shí)到位，所有的管理制度都要落實(shí)到崗。

（四）工作措施

1嚴(yán)格安全管理，落實(shí)安全責(zé)任。

把安全生產(chǎn)工作納人重要議事日程，與生產(chǎn)．經(jīng)營(yíng)工作同部署、同檢查、同考核、同落實(shí)，并督促所屬單位、部門在生產(chǎn)過(guò)程認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和職責(zé)，切實(shí)做到思想認(rèn)識(shí)到位、管理責(zé)任明確、防范措施有力、工作成效明顯，確保各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康和安全地發(fā)展。

2嚴(yán)格安全檢查，及時(shí)整改隱患。

檢查的重點(diǎn)是：1）儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)防范措施的落實(shí)和防范設(shè)施的使用情況；② 郵政區(qū)中心辦公室、綜合網(wǎng)、綠卡機(jī)房等生產(chǎn)辦公場(chǎng)所消防措施落實(shí)情況；③ 營(yíng)業(yè)窗口的驗(yàn)收和出廠檢驗(yàn)按本制度執(zhí)行；④ 郵政運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行交收制度。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，必須制訂整改措施，落實(shí)方案、落實(shí)人員、落實(shí)資金、落實(shí)責(zé)任。

三。嚴(yán)格驗(yàn)收、發(fā)送、檢查和執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。

① 嚴(yán)格執(zhí)行窗口收寄檢查制度，嚴(yán)禁違禁物品進(jìn)入郵政通道；②嚴(yán)格執(zhí)行禁限寄化工產(chǎn)品的有關(guān)規(guī)定，對(duì)于營(yíng)業(yè)窗口不能辨別性質(zhì)的化工類產(chǎn)品．，寄遞時(shí)必須有寄件人提供國(guó)家指定的化工產(chǎn)品檢測(cè)部門出具的相關(guān)證明；③嚴(yán)格執(zhí)行郵件封裝規(guī)格要求。

4嚴(yán)格車輛管理，確保郵政運(yùn)輸安全。

①嚴(yán)格按照規(guī)定交接和接受郵件；② 做好車輛維修保養(yǎng)工作，嚴(yán)禁車輛帶病上路行駛；③ 做好郵件處理中心、倉(cāng)庫(kù)等生產(chǎn)場(chǎng)所的防火、防盜工作，加強(qiáng)處理中心場(chǎng)所的封閉運(yùn)行；④ 加強(qiáng)對(duì)駕駛?cè)藛T的崗位教育和安全教育，嚴(yán)格遵守地面局的規(guī)章制度。⑤ 加強(qiáng)對(duì)委外郵路的管理，確保郵件運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性和安全性。

5嚴(yán)格資金管理，確保資金安全。

① 全面檢查郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)鈔車、金庫(kù)的安全設(shè)施，確保其正常運(yùn)行；② 儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)防范措施；③ 加強(qiáng)重要空白憑證和外匯存款銀行賬戶的管理；④ 認(rèn)真落實(shí)錢箱交接和金庫(kù)安全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行雙人管理、雙人出庫(kù)、雙人加鈔、雙人看管制度。⑤ 嚴(yán)格執(zhí)行資金安全管理等內(nèi)控制度，防止挪用**案件的發(fā)生。

6嚴(yán)格保密，執(zhí)行有關(guān)規(guī)定

對(duì)因職務(wù)而知道的有關(guān)郵件（含機(jī)要）和匯款的各項(xiàng)情節(jié)，應(yīng)負(fù)責(zé)保守秘密。不準(zhǔn)無(wú)關(guān)人員翻閱郵件或探詢郵件情況，非依法律程序不準(zhǔn)任何人截留檢查、扣壓郵件或抄錄郵件節(jié)目；在投遞郵件過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)危害黨和國(guó)家的郵件，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，并按照有關(guān)規(guī)定處理。

7嚴(yán)格信息管理，確保系統(tǒng)安全。

① 規(guī)范全市網(wǎng)點(diǎn)、atm機(jī)營(yíng)業(yè)時(shí)間。指定專人負(fù)責(zé)atm開(kāi)機(jī)率、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)率、異地交易成功率、活期無(wú)密戶加密率等工作，組織安排對(duì)活期無(wú)密戶加密的工作，減小異地取款、查詢錯(cuò)誤交易，保證網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)異地交易錯(cuò)誤率為零，保證用戶的利益不受損失；②定期督促、檢查業(yè)務(wù)人員網(wǎng)點(diǎn)按時(shí)開(kāi)業(yè)、扎帳，人員設(shè)備正常簽到簽退，進(jìn)行加鈔、打印憑條、打印紙等atm業(yè)務(wù)；③ 對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控和維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)可用率大于99%，網(wǎng)絡(luò)暢通；④對(duì)接入綜合網(wǎng)的設(shè)備的病毒監(jiān)控和查殺、升級(jí)防病毒軟件，杜絕綜合網(wǎng)各系統(tǒng)感染病毒，郵政atm機(jī)完好率達(dá)95%以上。

8嚴(yán)格消防安全，消除火災(zāi)隱患。

對(duì)郵件處理中心、辦公樓、綜合網(wǎng)機(jī)房、機(jī)要室、檔案室、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和郵運(yùn)車輛等重點(diǎn)部位消防設(shè)備的運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)和維護(hù)，對(duì)有故障的消防設(shè)施立即進(jìn)行排除或維修，確保消防設(shè)施的安全有效；郵局、辦公室、生產(chǎn)隊(duì)要認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)消防制度，堅(jiān)持日常防火檢查，切實(shí)消除火災(zāi)隱患。

9嚴(yán)格宣傳教育，提高安全意識(shí)。

① 定期向員工通報(bào)社會(huì)治安情況，增強(qiáng)安全意識(shí)和警惕性；②采用多種形式對(duì)所有員工進(jìn)行安全防范知識(shí)和技能的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)或現(xiàn)場(chǎng)演練，讓員工熟練掌握安全防范設(shè)施、設(shè)備、用具的使用方法和處置緊急情況的方法；③制定應(yīng)急預(yù)案并組織演練。

10嚴(yán)格負(fù)責(zé)，落實(shí)報(bào)告制度。

實(shí)行專人、領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)值班，明確值班人員職責(zé)。

五、實(shí)施步驟及時(shí)間安排

全市郵政“＊＊郵政安全年”活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段（一月至三月）為動(dòng)員訓(xùn)練階段。主要任務(wù)是進(jìn)行“＊＊郵政安全年”活動(dòng)的動(dòng)員和部署，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。各局、各單位組織學(xué)習(xí)相關(guān)文件，結(jié)合實(shí)際，制定本單位詳細(xì)的實(shí)施方案并上報(bào)市局，做好學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)、宣貫培訓(xùn)工作，單位人員培訓(xùn)率要達(dá)到100％。

第二階段（4月至6月底）為組織實(shí)施階段。主要任務(wù)是按照活動(dòng)措施和工作要求，組織推進(jìn)各局、各單位。同時(shí)，要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做好自查自糾，限期提出改進(jìn)措施。

第三階段（7月至11月底）為整頓整頓整頓階段。建立定期督查通報(bào)制度，市局將于7月份和10月份分別對(duì)各部門活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行督查。各局、各單位要突出重點(diǎn)、抓住關(guān)鍵，要強(qiáng)化制度、規(guī)范運(yùn)行，著力推進(jìn)隱患排查治理的常態(tài)化、制度化建設(shè)，確保活動(dòng)有序推進(jìn)。

第四階段（12月底）為最終驗(yàn)收階段。各局、各單位對(duì)“＊＊郵政安全年”活動(dòng)方案落實(shí)情況進(jìn)行自查和全面總結(jié)，形成書(shū)面報(bào)告，于2012年12月31日前報(bào)市局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。市局將組織對(duì)各局、各單位“＊＊郵政安全年”活動(dòng)效果進(jìn)行檢查、驗(yàn)收、評(píng)比。

對(duì)先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成計(jì)劃的單位納入考核，并對(duì)整改情況進(jìn)行監(jiān)督。

五、評(píng)比表彰

在開(kāi)展“＊＊郵政安全年”活動(dòng)中，對(duì)工作得力、效果明顯的縣市局、現(xiàn)業(yè)各單位，分別授予郵政“＊＊郵政安全年”先進(jìn)單位、先進(jìn)集體、先進(jìn)支局榮譽(yù)稱號(hào)，對(duì)成績(jī)突出的個(gè)人，授予郵政“＊＊郵政安全年”先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)，具體評(píng)選辦法見(jiàn)附件2。

六、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確?！埃]政安全年”各項(xiàng)活動(dòng)的有效開(kāi)展。市局成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，辦公室、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、監(jiān)督檢查與安全保障部、工會(huì)、金融業(yè)務(wù)局等部門負(fù)責(zé)人為成員的“＊＊郵政安全年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“＊＊郵政安全年”活動(dòng)的組織開(kāi)展、督導(dǎo)和日常協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市局監(jiān)督檢查與安全保障部具體負(fù)責(zé)“＊＊郵政安全年”各項(xiàng)活動(dòng)的組織推進(jìn)、檢查和評(píng)比工作。

（二）各局、各單位要高度重視“＊＊郵政安全年”活動(dòng)，要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任部門和責(zé)任人，制定本單位細(xì)化實(shí)施方案和工作目標(biāo)，周密安排，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，見(jiàn)成效。請(qǐng)各局、各單位在2月底前將活動(dòng)安排和實(shí)施方案報(bào)市局監(jiān)察保衛(wèi)處。

（3） 各局、各單位要充分認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)的重大意義，嚴(yán)格按照要求開(kāi)展工作，努力取得實(shí)效。各局、各單位要站在維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全、維護(hù)郵政行業(yè)安全平穩(wěn)運(yùn)行、促進(jìn)行業(yè)又好又快發(fā)展的高度，充分認(rèn)識(shí)做好安全生產(chǎn)的必要性和緊迫性，結(jié)合相關(guān)文件工作要求，切實(shí)開(kāi)展工作。

郵政方案 篇8

一、活動(dòng)目的

（一）維護(hù)、盤(pán)活社保客戶

（2） 提升郵政企業(yè)服務(wù)理念提升品牌形象

二、活動(dòng)主題

健康養(yǎng)生，快樂(lè)生活

三、目標(biāo)客戶

社保客戶（每個(gè)支局20人）

金卡及以上客戶或重點(diǎn)客戶，11月新增客戶1萬(wàn)多戶

四、活動(dòng)支局

***、***、***、***x支局

五、活動(dòng)時(shí)間

14： 20xx年12月6日下午00-16:30

六、活動(dòng)地點(diǎn)

xx郵政大樓6樓大會(huì)議室

七、活動(dòng)流程

（一）準(zhǔn)備期

1、專家確定

聯(lián)系中醫(yī)院確定專家，明確講座主題和內(nèi)容。

2、客戶邀約

12月5日前，活動(dòng)分公司通過(guò)**采訪、大廳宣傳等方式邀請(qǐng)活動(dòng)客戶。關(guān)鍵是在活動(dòng)的基礎(chǔ)上召集社?？蛻?，從而起到建聯(lián)維護(hù)的作用。

3、物料準(zhǔn)備

12月5日前金融部將活動(dòng)物料準(zhǔn)備齊全。包括專家展架、互動(dòng)禮品、電腦投影、話筒設(shè)備、一次性水杯、支局席卡、簽到處席卡、**券、活動(dòng)相關(guān)**及**等。

4、人員分工

活動(dòng)安排會(huì)于12月5日召開(kāi)，做好活動(dòng)當(dāng)天的人員分工，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行。

（二）布置期

12月5日下午，根據(jù)項(xiàng)目設(shè)置安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

（三）活動(dòng)期

活動(dòng)流程如下：

八、**設(shè)置

**采取隨機(jī)制，具體如下：

十、注意事項(xiàng)

（1） 所有參與活動(dòng)的客戶都應(yīng)該是方案要求的目標(biāo)客戶。大部分時(shí)間禁止邀請(qǐng)員工家屬參加活動(dòng)。金融部將進(jìn)行檢查核實(shí)。

（二）活動(dòng)是聯(lián)系維護(hù)的客戶的由頭，活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)是要做好客戶邀約維護(hù)，做好金融活動(dòng)的宣傳及重點(diǎn)客戶的挖掘與跟進(jìn)。

郵政方案 篇9

根據(jù)《黑河市郵政局“營(yíng)銷年”活動(dòng)方案》的工作要求和部署，企業(yè)營(yíng)銷體系要進(jìn)一步提升,促進(jìn)郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)模效益發(fā)展，結(jié)合工作實(shí)際情況，特制定本方案。

一、 指導(dǎo)思想

以滿足客戶需求、提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為前提，以完善營(yíng)銷體系建設(shè)為根本，以企業(yè)效益為目標(biāo)，以發(fā)展和壯大郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)模為主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)專、兼職營(yíng)銷人員，優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建立和完善營(yíng)銷體系配套機(jī)制，逐步建立起與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要相適應(yīng)的現(xiàn)代郵政營(yíng)銷體系。

二、 活動(dòng)目的

通過(guò)“營(yíng)銷年”活動(dòng)，改變以往單一的營(yíng)銷模式，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷工作逐步走向規(guī)范化，提高營(yíng)銷能力和大客戶管理水平；通過(guò)信息化手段實(shí)現(xiàn)客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)的流程化、規(guī)范化和科學(xué)化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，搭建起企業(yè)與客戶之間的合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)利益上的共贏。

三、 組織領(lǐng)導(dǎo)

(一)為使活動(dòng)真正落到實(shí)處，局成立“營(yíng)銷年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：吳修玉

副組長(zhǎng)：王久友孫福軍

成員：馬春波、王力民、王靜波、黃剛柏、建中

錢杰謝大飛秦樹(shù)坤董麗劉巖冰趙長(zhǎng)海

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)全局專業(yè)營(yíng)銷工作，以及各營(yíng)銷項(xiàng)目組之間的溝通協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)小組指令的下達(dá)。

（2） 為使活動(dòng)更有成效、更有針對(duì)性，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)11個(gè)專職工作組。

1、函件業(yè)務(wù)專職營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：趙長(zhǎng)海

成員：廣告公司全體

2、包件業(yè)務(wù)專職營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：馬春波

副組長(zhǎng)：王力民

成員：趙曉華何慧萍張繼權(quán)

3、金融業(yè)務(wù)專職營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：秦樹(shù)坤

副組長(zhǎng)：董麗

成員：各二類、三類支行長(zhǎng)，攬儲(chǔ)能手

4電子商務(wù)業(yè)務(wù)專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：

組長(zhǎng)：錢杰

副組長(zhǎng)：呂晶

成員：王洪波安蕊

5、發(fā)行業(yè)務(wù)專職營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：黃剛

副組長(zhǎng)：郭巖

成員：石英卜玉梅

6、速遞業(yè)務(wù)專職營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：柏建忠

副組長(zhǎng)：董憲剛

成員：張敬濤劉立明宋雨

7、物流業(yè)務(wù)專職營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：謝大飛

副組長(zhǎng)：某濤

成員：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)支局長(zhǎng)

8、集郵業(yè)務(wù)專職營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：劉巖冰

副組長(zhǎng)：王艷

成員：王曉艷孫麗

9、建國(guó)六十周年?duì)I銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：孫福軍

成員：王寶珍、王靜波、劉巖冰、趙長(zhǎng)海、王燕

10、重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目組：

組長(zhǎng)：王久友

組員：王寶珍、王靜波、秦樹(shù)坤、謝大飛、柏建忠

11集團(tuán)帳戶余額變動(dòng)通知業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：

組長(zhǎng)：王靜波

成員：秦樹(shù)坤錢杰呂晶

四、職責(zé)任務(wù)

（1） 通信業(yè)務(wù)項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)公司年度通信業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于10個(gè)；

三。必須保證完成上級(jí)局下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)和收入計(jì)劃；

4、建立本專業(yè)大客戶檔案；

5、專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目見(jiàn)附表一。

（2） 包裝業(yè)務(wù)項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)公司年度包裝業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施工作；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于4個(gè)；

三。必須保證完成家庭**營(yíng)銷任務(wù)；

4努力實(shí)現(xiàn)全年**收入的正增長(zhǎng)；

5、建立本專業(yè)大客戶檔案；

6、專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目見(jiàn)附表二。

（3） 金融業(yè)務(wù)項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)全年金融業(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于5個(gè)；

3、負(fù)責(zé)企銀對(duì)帳工作；

4負(fù)責(zé)**金融業(yè)務(wù)各類大客戶的開(kāi)發(fā)和管理；

5公司全年開(kāi)發(fā)了20家50萬(wàn)元以上的大客戶；

6我們已經(jīng)完成了年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和收入計(jì)劃；

7本期新增金額比例55%以上，年末余額需求比例52%；

8全年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于3個(gè)；

9、建立本專業(yè)大客戶檔案；

10、專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目見(jiàn)附表六。

（4） 電子商務(wù)商務(wù)項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)全年電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施工作；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于6個(gè)；

三。完成了局里制定的年度短信營(yíng)銷計(jì)劃；

4必須保證年收入完成省局下達(dá)的計(jì)劃；

5、建立本專業(yè)大客戶檔案；

6、專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目見(jiàn)附表七。

（5） 發(fā)行業(yè)務(wù)項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)全年發(fā)行業(yè)務(wù)的發(fā)展、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于5個(gè)；

三。必須保證完成上級(jí)局下達(dá)的年度工作目標(biāo)；

4必須保證實(shí)現(xiàn)市局下達(dá)的年度收入計(jì)劃；

5、建立本專業(yè)大客戶檔案；

（6） 快遞業(yè)務(wù)項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)年度快遞業(yè)務(wù)的發(fā)展、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于3個(gè)；

3、必保業(yè)務(wù)增幅實(shí)現(xiàn)15%；

4、必保完成思鄉(xiāng)月收入計(jì)劃；

5建立大客戶檔案維護(hù)制度；

6、專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目見(jiàn)附表四。

（7） 物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)全年物流業(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于3個(gè)；

3、農(nóng)資分銷實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存；

4日用品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)收入2萬(wàn)元；

5.綜合物流將確保完成局收入計(jì)劃；

6、建立本專業(yè)大客戶檔案；

7、專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目見(jiàn)附表三。

（8） 集郵項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)年度集郵業(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)銷策劃、組織實(shí)施；

2確保全年專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目不少于4個(gè)；

3，保證營(yíng)業(yè)收入60萬(wàn)元；

4企業(yè)年度業(yè)務(wù)要有新突破，全年完成500件；

5、建立本專業(yè)大客戶檔案；

6、專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目見(jiàn)附表五。

（9） 建國(guó)60周年?duì)I銷項(xiàng)目組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)市企事業(yè)單位建國(guó)60周年項(xiàng)目營(yíng)銷、策劃和組織工作；

2發(fā)展商務(wù)信函、郵政產(chǎn)品、賀卡業(yè)務(wù)收入5萬(wàn)元。

（10） 集團(tuán)帳戶余額變動(dòng)通知業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組職責(zé)：

1負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷，策劃并組織全市集團(tuán)帳戶余額變動(dòng)通知；

2發(fā)展集團(tuán)戶數(shù)不少于5戶，總戶數(shù)達(dá)到500戶。

（11） 重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目組職責(zé)：

1、開(kāi)發(fā)代發(fā)工資5戶，每戶不少于50人；

2、發(fā)展短信600戶；

3、銷售葉面肥60箱；

4確保鄉(xiāng)愁月銷售額達(dá)到3萬(wàn)元；

5完成局交辦的其他營(yíng)銷任務(wù)。

五、激勵(lì)與考核政策

（一）激勵(lì)政策

1、發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)酬金按局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

2各營(yíng)銷項(xiàng)目組對(duì)全年圓滿完成分管任務(wù)的人員給予物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；

三。對(duì)農(nóng)資配送、商務(wù)信函、鄉(xiāng)愁月、郵政短信等重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目，該局將根據(jù)完成情況，對(duì)外出學(xué)習(xí)的相關(guān)責(zé)人人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）考核政策

1各營(yíng)銷項(xiàng)目組長(zhǎng)、專業(yè)負(fù)責(zé)人的工作納入年度績(jī)效考核；

2各營(yíng)銷項(xiàng)目組或?qū)I(yè)負(fù)責(zé)人完成職責(zé)人務(wù)不足60%的，自動(dòng)免職；如果完成80%的工作，將給予黃牌警告，并增加一個(gè)季度的考核期。如考核期內(nèi)相關(guān)工作目標(biāo)仍未完成，該崗位將自動(dòng)撤職。

郵政方案 篇10

愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作是關(guān)系到全國(guó)人民利益的一件大事，是保障人民健康的一項(xiàng)重要舉措。20XX年度我局將繼續(xù)在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)郵政行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展具有我局特色的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作，進(jìn)一步擴(kuò)大愛(ài)衛(wèi)工作取得的成果，為全縣的創(chuàng)建工作做出自己最大的努力。

一、營(yíng)造創(chuàng)建氛圍，形成工作合力。

1、各部門要根據(jù)縣政府要求，結(jié)合實(shí)際，利用多種形式，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳教育，提高員工對(duì)愛(ài)衛(wèi)工作的認(rèn)識(shí)，人人參與愛(ài)衛(wèi)工作，形成良好的愛(ài)衛(wèi)創(chuàng)建氛圍。各部門要大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，增強(qiáng)職工公共衛(wèi)生安全意識(shí)，使職工養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，并能夠帶動(dòng)整個(gè)家庭的創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)。

2、明確有關(guān)責(zé)任部門的職責(zé)，加強(qiáng)愛(ài)衛(wèi)工作的檢查督促。各部門要各司其職、各盡其責(zé)，認(rèn)真完成各自的分管任務(wù)，加強(qiáng)科學(xué)管理，積極協(xié)調(diào)各方面工作，充分發(fā)揮部門的職能作用，統(tǒng)一思想，協(xié)同作戰(zhàn)，有計(jì)劃的投入各項(xiàng)專業(yè)經(jīng)費(fèi)。堅(jiān)持預(yù)防為主，嚴(yán)格制度、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格檢查、工業(yè)濾布嚴(yán)格監(jiān)督，注重實(shí)效，開(kāi)展多種形式的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)。

二、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，力爭(zhēng)重點(diǎn)工作的突破。

加強(qiáng)衛(wèi)生管理，建設(shè)“五化”單位。要加強(qiáng)環(huán)境整治，要突擊活動(dòng)與日?；顒?dòng)相結(jié)合，加強(qiáng)日常衛(wèi)生管理。劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任到人，簽訂責(zé)任狀。清除衛(wèi)生死角、清除四害孳生地，要下大力氣做好局內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。要加強(qiáng)綠化管理，做到黃土不見(jiàn)天，樹(shù)木花草保護(hù)良好。注重局容、局貌改造、綠化、美化、凈化。

三、注重健康教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。

1、做好健康教育教材的宣傳工作，能及時(shí)的將健康教育資料發(fā)放到職工手中。

3、組織好健康教育專（兼）職人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作繼續(xù)舉辦本單位的健康教育培訓(xùn)。

4、開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)，不但要對(duì)職工，還要針對(duì)女職工，做好女工保健及接觸有毒、濾布有害人員的健康教育及保健工作，保護(hù)重點(diǎn)人群，注重衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，飲食衛(wèi)生及生理、心理衛(wèi)生。

四、加強(qiáng)除四害防御機(jī)制，擴(kuò)大除害效果。

除四害達(dá)標(biāo)是創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市的必備備件，確保鼠密度控制在全國(guó)愛(ài)衛(wèi)會(huì)規(guī)定的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，在鞏固以往成果的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)防御機(jī)制，擴(kuò)大除害成果。滅蟑工作要加強(qiáng)重點(diǎn)場(chǎng)所的定期查訪工作，確保其效果。滅蠅工作，要全面檢查，清理登記和控制孳生地，大力消滅蒼蠅，把除害工作納入法制化管理軌道，切實(shí)抓好除四害達(dá)標(biāo)工作。

郵政方案 篇11

指導(dǎo)思想：以黨的十八大和十八屆三中全會(huì)會(huì)議精神為指針，認(rèn)真貫徹全省郵政工作會(huì)議精神，全面落實(shí)省公司“一引三轉(zhuǎn)”、打好“五張牌”總戰(zhàn)略，遵循“三項(xiàng)”實(shí)踐法則，緊貼地方政府的工作重心，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展“一金兩包”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)確?！?，加快推進(jìn)云和郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展。

總體目標(biāo)：20xx年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃增長(zhǎng)8%，力爭(zhēng)10%，計(jì)劃突破業(yè)務(wù)收入1300萬(wàn)元。

20xx年工作重點(diǎn)：

一、強(qiáng)勢(shì)發(fā)展“一金兩包”業(yè)務(wù)

1、強(qiáng)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)金融類業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

（3）做好員工業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)工作。每季都堅(jiān)持安排技能考試、模擬環(huán)境的訓(xùn)練，大力提升員工技能，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都游刃有余。

2、強(qiáng)“兩包”，助推木質(zhì)明信片業(yè)務(wù)。

（1）20xx年重點(diǎn)發(fā)展“兩包”業(yè)務(wù)，一是做到“走出去、拿回來(lái)”。堅(jiān)持客戶走訪工作，走出去了解市場(chǎng)需求，同時(shí)將其他快遞價(jià)格政策及客戶信息收集加以利用。二是優(yōu)惠政策不間斷。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同客戶采取全年優(yōu)惠、節(jié)假日優(yōu)惠等不同優(yōu)惠政策。三是打好服務(wù)牌和感情牌。在價(jià)格及時(shí)限沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況，重點(diǎn)抓好小包客戶的服務(wù)工作。

（2）打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。整合市場(chǎng)部、大客戶、發(fā)投公司、府前支局等人員，打造一支專業(yè)化的小包服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

郵政方案 篇12

活動(dòng)背景

在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉(zhuǎn)型重任，網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功開(kāi)展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣，借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源，為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、活動(dòng)目的

通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶活動(dòng)來(lái)達(dá)到充分的影響力，吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶?，F(xiàn)場(chǎng)收集新客戶資料，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作，將客戶資源緊抓手中，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

開(kāi)放時(shí)間：20xx年11月25日08:00

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年11月25日---27日

地點(diǎn)：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào)

三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：

(一)、客戶資源：

**邀約客戶不低于500戶、**聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開(kāi)業(yè)活動(dòng)、22號(hào)逢場(chǎng)散發(fā)dm單、23、24號(hào)地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日**邀約、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù)，以達(dá)到統(tǒng)計(jì)當(dāng)日實(shí)際意向參與開(kāi)業(yè)時(shí)期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)訪客戶總數(shù))。

(二)開(kāi)業(yè)所需要的物質(zhì)

1、花籃、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球、大紅中國(guó)結(jié)、植物盆景、開(kāi)業(yè)橫幅、氣拱門、開(kāi)業(yè)當(dāng)天鞭炮。

2、舞臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、活動(dòng)當(dāng)天**的**(提前**)

三。邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、街頭活動(dòng)展示板制作、dm單頁(yè)制作、頒獎(jiǎng)**貼紙制作

3、登記處凳子和桌子，禮品發(fā)放處凳子及桌子，免費(fèi)**處桌椅、**箱2個(gè)，星級(jí)客戶的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽，獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱)、客戶信息登記表、活動(dòng)參與流程及須知的x展架。

4.購(gòu)買所需的各種實(shí)物獎(jiǎng)品

四、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)流程時(shí)刻表：

17點(diǎn)，各崗位人員到位，檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需物資是否安排妥當(dāng)。

2、8點(diǎn)開(kāi)業(yè)典禮正式啟動(dòng)，放鞭炮。放**

3.從08:00到11:00，腰鼓隊(duì)在街道上巡邏，宣傳新郵政網(wǎng)點(diǎn)的搬遷和開(kāi)業(yè)以及活動(dòng)。

5、 開(kāi)業(yè)當(dāng)天人事分工及崗位職責(zé)

(一)、開(kāi)業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：

1、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來(lái)訪客戶信息處，負(fù)責(zé)人a;主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來(lái)賓的信息采集，另外對(duì)客戶的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定)，并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶，然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品。

星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

(1)、50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶

(2)、30-50萬(wàn)客戶四星級(jí)客戶

(3)、10-30萬(wàn)客戶三星級(jí)客戶

(4)、5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶

(5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶

星級(jí)標(biāo)示標(biāo)簽樣式：五星級(jí)客戶

2、禮品派發(fā)處，負(fù)責(zé)人b;主要核實(shí)客戶手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容，發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全，保管禮品及開(kāi)業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。

星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

(1)、50萬(wàn)以上客戶五星級(jí)客戶贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)

(2)、30-50萬(wàn)客戶四星級(jí)客戶贈(zèng)送腳部按摩器一臺(tái)

(3)、10-30萬(wàn)客戶三星級(jí)客戶贈(zèng)送茶具一套

(4)、5-10萬(wàn)客戶二星級(jí)客戶贈(zèng)送食用油或大米一袋

(5)、1-5萬(wàn)一星級(jí)客戶贈(zèng)送指甲鉗1套

3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員c和d，負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開(kāi)業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺(tái));維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的**秩序，適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。

(二)、開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工：

營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)當(dāng)天的戶外活動(dòng)氛圍布置由以下人員負(fù)責(zé)：營(yíng)業(yè)廳正門為拱門，通道鋪紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳。租聲婚慶公司建一個(gè)小舞臺(tái)。

1、 g主持開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造開(kāi)業(yè)的熱鬧氣氛，h和i指引**量到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與免費(fèi)**;

2、 f客戶信息登記，對(duì)第一次來(lái)訪的客戶和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶做信息登記;e邀請(qǐng)客戶參與免費(fèi)**活動(dòng);j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)**的客戶派發(fā)禮品，并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。

新客戶的免費(fèi)* *盒裝獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)、***;

二等獎(jiǎng)、***;

三等獎(jiǎng)、***;

幸運(yùn)獎(jiǎng)、謝謝參與口袋一份

為大廳內(nèi)已辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)立的幸運(yùn)**獎(jiǎng)勵(lì)如下：

一等獎(jiǎng);***x

二等獎(jiǎng);***x

二等獎(jiǎng); ***x

六、x展架軟文：

(一)、活動(dòng)主題： 感恩回饋老客戶喜迎笑納新客戶

開(kāi)業(yè)禮獻(xiàn)建興郵政情系百姓

(二)、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月25日---11月27日

(三)、活動(dòng)地點(diǎn)：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行建興鎮(zhèn)支行

(四)、參與方式

1、凡到訪的客戶，持本人身份證到登記處填寫(xiě)個(gè)人信息，可參與“免費(fèi)**”。

2、凡當(dāng)日前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(新客戶和他行客戶)，憑業(yè)務(wù)辦理回執(zhí)單及本人身份證到登記處填寫(xiě)個(gè)人信息后可獲得星級(jí)客戶精美禮品一份，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)咨詢大堂經(jīng)理;并直接獲得“幸運(yùn)**”機(jī)會(huì)一次。

3、凡長(zhǎng)期支持郵政且應(yīng)邀而至的的客戶，憑本行業(yè)務(wù)憑據(jù)及本人身份證到登記處填寫(xiě)個(gè)人信息后，由大堂經(jīng)理按照客戶星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)派送精美禮品一份;并直接獲得“幸運(yùn)**”機(jī)會(huì)一次。

溫馨提示：請(qǐng)注意安全，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，以便更好地參與本次活動(dòng)，謝謝！

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行建興鎮(zhèn)支行所有

附：禮品準(zhǔn)備清單

建興鎮(zhèn)支行開(kāi)業(yè)活動(dòng)禮品清單

設(shè)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

獎(jiǎng)品數(shù)量50萬(wàn)以上

洗澡機(jī)10臺(tái)30-50萬(wàn)

腳部按摩器

20個(gè)10-30萬(wàn)

茶具20套5-10萬(wàn)

食用油20壺5-10萬(wàn)

大米20袋1-5萬(wàn)

指甲鉗50套進(jìn)門有禮

刮刮卡及2元彩票

網(wǎng)點(diǎn)自備

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案精華8篇

為了確保工作能成功舉辦。我們應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備一份工作方案，您清楚方案怎么寫(xiě)的嗎？根據(jù)您的需要編輯為您整理了“銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案”的相關(guān)資料，我們感激您的瀏覽和點(diǎn)贊同時(shí)也請(qǐng)求您將這篇文章分享給身邊的人！

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇1)

一、活動(dòng)宗旨

“統(tǒng)一主題、明確時(shí)間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)開(kāi)展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日，活動(dòng)分為三個(gè)階段：

啟動(dòng)階段：20xx年12月10日-20xx年12月31日

實(shí)施階段：20xx年1月1日-20xx年3月31日

總結(jié)階段：20xx年4月1日-20xx年4月10日

三、活動(dòng)目的

旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開(kāi)展系列社區(qū)金融活動(dòng)，加大考核激勵(lì)力度，開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開(kāi)門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)目標(biāo)

（一）截止20xx年3月31日儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到1.78億元。

（二）截止20xx年3月31日日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到1.45億元

（三）優(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬(wàn)元以上）新增300戶

（四）理財(cái)產(chǎn)品保有量?jī)粼?.25億元

（五）信用卡新增客戶350戶

（六）個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升100%

五、活動(dòng)形式

一是采取在超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁(yè)等形式廣泛宣傳；二是通過(guò)當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹，重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)；三是利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電視、LED電子屏滾動(dòng)播放宣傳短片、標(biāo)語(yǔ)，多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù)，為旺季營(yíng)銷營(yíng)造良好氛圍；四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價(jià)值，提高縣域支行的品牌影響力；五是利用多種廳堂一體化營(yíng)銷方案，帶動(dòng)支行廳堂營(yíng)銷氛圍，提高客戶滿意度。

六、營(yíng)銷措施

1．支行集中開(kāi)展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動(dòng)。

時(shí)間：20xx年1月1日-20xx年1月31日。

內(nèi)容：20xx年日均5萬(wàn)元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)不同等級(jí)的客戶贈(zèng)送宣傳品。禮品價(jià)值為存款階段匹配，5萬(wàn)元以上含5萬(wàn)元配套100元禮品，2萬(wàn)元至5萬(wàn)元配套50元禮品，2萬(wàn)元以下配套30元禮品，新開(kāi)卡存款客戶原則上只贈(zèng)送紀(jì)念品。

要求：20xx年1月3日前，所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人，其余人員由理財(cái)經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪活動(dòng)，拜訪形式包括和上門拜訪。

2．支行集中開(kāi)展年終代發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)。

時(shí)間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

內(nèi)容：授信1000萬(wàn)元以上，在我行無(wú)代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶；縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位。

要求：20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)柜員梳理出拜訪名單；1月25日—30日期間匯總至部門負(fù)責(zé)人處由行長(zhǎng)帶隊(duì)集中進(jìn)行，要求拜訪單位不少于10家，爭(zhēng)取成功營(yíng)銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時(shí)機(jī)，依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項(xiàng)目撬動(dòng)行政事業(yè)單位工資代發(fā)，實(shí)現(xiàn)零的突破。

3．集中開(kāi)展“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。

時(shí)間：20xx年1月5日-20xx年3月31日。

內(nèi)容：進(jìn)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”開(kāi)展宣傳。

要求：20xx年1月5前由理財(cái)經(jīng)理牽頭統(tǒng)計(jì)支行周邊成熟社區(qū)、市場(chǎng)，上報(bào)支行負(fù)責(zé)人后對(duì)相關(guān)名單進(jìn)行排表，按照不少于一家的進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實(shí)。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁(yè)、條幅、紀(jì)念品等，此項(xiàng)宣傳為持續(xù)性品牌宣傳，要做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

4．集中開(kāi)展縣域存款營(yíng)銷工作。

時(shí)間：20xx年1月10日-2月10日。

內(nèi)容：集中開(kāi)展農(nóng)民兩場(chǎng)宣傳活動(dòng)。

要求：一是從1月25日起開(kāi)展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)，支行將在xx縣長(zhǎng)途汽車站持續(xù)性搭建展臺(tái)，發(fā)放宣傳資料，引導(dǎo)客戶前來(lái)支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈(zèng)送領(lǐng)航幼教集團(tuán)兒童游樂(lè)城兌換券，此項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)到2月底。

5．集中開(kāi)展理財(cái)銷售活動(dòng)

時(shí)間：20xx年1月1日-3月31日。

內(nèi)容：大力推薦我行理財(cái)產(chǎn)品銷售，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，吸引新客戶。

要求：活動(dòng)期間，支行制定理財(cái)銷售目標(biāo)為2500萬(wàn)元，

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇2)

按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情景，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不一樣的客戶分類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營(yíng)銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營(yíng)銷方案如下：

（一）政府機(jī)關(guān)類客戶

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開(kāi)展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷。具體如下：

1、做好信息收集工作、摸清客戶情景

政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營(yíng)銷工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，經(jīng)過(guò)組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情景，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情景，為全面介入營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。

2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對(duì)象，由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員構(gòu)成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，經(jīng)過(guò)突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開(kāi)展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)?？蛻糁g往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷各學(xué)?？蛻舻?。

3、做好延伸營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情景，做好下游客戶的營(yíng)銷。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，能夠經(jīng)過(guò)他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)，有、有步驟、有系統(tǒng)的營(yíng)銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情景進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷情景，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)》0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。

（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)》0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。

（二）授信公司類客戶

截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例到達(dá)1:1，甚至到達(dá)1:2。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān)、支行行長(zhǎng)構(gòu)成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷。

（三）一般公司類客戶

要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。經(jīng)過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依靠性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇3)

一、活動(dòng)時(shí)間：

（一）xx月xx日至xx月xx日，為活動(dòng)宣傳、客戶開(kāi)卡期，同時(shí)登記商戶詳細(xì)信息，并在此期間做好支局人員斂款培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、斂款步驟等細(xì)節(jié)、

（二）xx月xx日至xx月xx日，為商貿(mào)戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等、

（三）xx月xx日至xx月xx日，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期

二、實(shí)施方案：

（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務(wù)方式，對(duì)沿街門市、商戶進(jìn)行走訪，登記客戶資料、活動(dòng)

第一階段，網(wǎng)點(diǎn)人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等，再次對(duì)沿街門市、商戶進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用郵政綠卡的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用郵政儲(chǔ)蓄的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭(zhēng)沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡、支局人員要詳細(xì)登記客戶信息，包括：商戶姓名、店名、聯(lián)系電話（可多個(gè)）、卡號(hào)、身份證號(hào)、地址、行業(yè)等詳細(xì)信息（表樣詳見(jiàn)附件1），上報(bào)縣局金融業(yè)務(wù)局，

（二）開(kāi)展免費(fèi)“送短信”服務(wù)，開(kāi)通網(wǎng)銀和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、開(kāi)卡時(shí)，一定要為客戶開(kāi)通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確保客戶能實(shí)時(shí)看到賬戶變動(dòng)情況、針對(duì)年輕群體客戶，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)、

（三）開(kāi)展為商戶辦金卡業(yè)務(wù)活動(dòng)、對(duì)季均儲(chǔ)蓄余額達(dá)到10萬(wàn)元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊(duì)、免短信費(fèi)、手續(xù)費(fèi)打折”的優(yōu)惠服務(wù)、

（四）開(kāi)展免費(fèi)“送媒體”宣傳業(yè)務(wù)、對(duì)尚未把郵政儲(chǔ)蓄作為xxx的沿街門市、商貿(mào)超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)、春節(jié)前后，是郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果、在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來(lái)更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的、

（五）實(shí)施上門斂款業(yè)務(wù)、

1、前期要做好斂款業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進(jìn)行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、商易通業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并熟練掌握操作流程，每人專門開(kāi)通一張綠卡，在網(wǎng)銀和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)上開(kāi)通大額轉(zhuǎn)賬支付業(yè)務(wù)，卡內(nèi)至少存有2萬(wàn)元以上資金，以供上門斂款時(shí)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)、各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局?jǐn)靠钊诵畔⑸蠄?bào)到市局金融業(yè)務(wù)局，并且要確?？▋?nèi)資金與斂款人信息對(duì)應(yīng)、

2、根據(jù)前期收集的客戶資料，了解沿街門市客戶、商貿(mào)戶資金流動(dòng)情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進(jìn)行斂款，在收到客戶現(xiàn)金后，斂款人員通過(guò)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)直接將所收到的資金劃轉(zhuǎn)到客戶卡內(nèi)，并提示客戶查閱短信通知，核實(shí)資金確實(shí)已到達(dá)客戶賬內(nèi)、到達(dá)一定金額后，回支局后，再將現(xiàn)金存入斂款人員賬戶、

網(wǎng)點(diǎn)所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農(nóng)取款點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)營(yíng)銷，開(kāi)卡、開(kāi)通短信后，在旺季期間每日實(shí)地?cái)靠睢?/p>

三、政策考核：

（一）網(wǎng)點(diǎn)每收集和上報(bào)一條商戶信息補(bǔ)助采集人員0、3元（政策同走訪信息錄入政策）、

（二）通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)際上門攬收的款項(xiàng)，將沿街門市、商戶客戶的卡號(hào)和網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理號(hào)碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)后，通過(guò)網(wǎng)銀和手機(jī)銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項(xiàng)，自動(dòng)計(jì)列到網(wǎng)點(diǎn)人員客戶經(jīng)理號(hào)碼上，可以通過(guò)“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進(jìn)行查詢，并按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)記入營(yíng)銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇4)

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開(kāi)銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、POS機(jī)等業(yè)務(wù)。

指導(dǎo)思想：信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷和運(yùn)作方案，迅速開(kāi)展工作，為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而努力。

工作思路：以客戶為中心，通過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，細(xì)分客戶，量化激勵(lì)，全員營(yíng)銷。工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用、存款重視賬戶開(kāi)立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好存量客戶、開(kāi)拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以大量的時(shí)間走出去，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進(jìn)而贏得客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)。

服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，把差錯(cuò)化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù)。

第一部分 貸款營(yíng)銷

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個(gè)人客戶

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶10萬(wàn)元，并在合適的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。

2、城中村村民

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶30萬(wàn)元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達(dá)到五戶的，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系，而且還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

3、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定。

4、個(gè)體工商戶

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，由信用共同體所有成員向商戶提供無(wú)限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬(wàn)元，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次，并由所有成員來(lái)償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延，節(jié)約人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

二、企業(yè)客戶

1、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí)，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。

2、品牌(自然增長(zhǎng))營(yíng)銷貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來(lái)，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服務(wù)企業(yè)。按照聯(lián)社貸款流程、履行自己職責(zé)

3、營(yíng)銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷人的貸款)

(1)全員營(yíng)銷，具體分營(yíng)銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營(yíng)銷人不參與調(diào)查。

(2)核定營(yíng)銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元，單戶不超過(guò)500萬(wàn)元;信用社主任助理3000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)300萬(wàn)元;各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)100萬(wàn)元，副科長(zhǎng)700萬(wàn)元，單戶不超過(guò)70萬(wàn)元;信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元、單戶不超過(guò)50萬(wàn)元;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元，單戶不超過(guò)30萬(wàn)元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%給營(yíng)銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理，并登記臺(tái)賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn)。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失，調(diào)查人、審查人、貸審會(huì)成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷責(zé)任。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本、管理、營(yíng)銷及人工費(fèi)用大約為7%;考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。

(4)貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。

4、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。

三、人員安排及流程時(shí)限

1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，達(dá)到準(zhǔn)入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來(lái)確定，具體為： 50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完，100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí)，做到心中有數(shù)。

第二部分 存款營(yíng)銷

“存款是立社之本”，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障。主動(dòng)營(yíng)銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1、存款營(yíng)銷流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營(yíng)銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管，所以我部存款客戶的營(yíng)銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際，存款營(yíng)銷以吸引存款大戶在我部開(kāi)戶為重點(diǎn)，營(yíng)銷流程為：開(kāi)戶(賬戶營(yíng)銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。

2.全員營(yíng)銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元。

3、存款營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象、口才、人脈、能力、耐力等)和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平>增量存款上存的收益水平)，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，達(dá)到利益最大化。存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷存款每季新增保證1000萬(wàn)元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元，主任助理每季新增1500萬(wàn)元。

4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款, 會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元。

5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)?？紤]“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。

5、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷分析會(huì)，根據(jù)任務(wù)的完成情況，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情況，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo)。

6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專人建帳。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì)。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái)、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金、提升服務(wù)、加快營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)雙贏。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇5)

一、活動(dòng)主題

綠色生活社區(qū)行

二、活動(dòng)時(shí)間

每月中旬周六一次

三、活動(dòng)形式

（1）社區(qū)活動(dòng)

（2）鬧市活動(dòng)

(3)企業(yè)行

四、活動(dòng)目標(biāo)

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)費(fèi)用

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：元

（2）宣傳制作費(fèi)：元

（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元

六、營(yíng)銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1、居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活、2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。

3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)

A、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);

B、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

C、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);

D、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

A、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);

B、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處、

(三)物料準(zhǔn)備

1、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）；無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)；理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳、

4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

(四)活動(dòng)流程：

提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行-活動(dòng)結(jié)束、其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集--開(kāi)卡-風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái))-社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理財(cái)咨詢與銷售-優(yōu)惠購(gòu)油-黃金買贈(zèng)-贈(zèng)送保險(xiǎn)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-外圍營(yíng)銷

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶

2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案、

3、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤、對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接、

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇6)

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè)，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè)，以便顧客問(wèn)都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷意識(shí)。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問(wèn)購(gòu)買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過(guò)客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購(gòu)買，在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳，每?jī)芍芤淮?，利用周末或班后時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營(yíng)銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營(yíng)業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對(duì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對(duì)客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營(yíng)銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷、一站式營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇7)

一、活動(dòng)目的及意義：

為了迎接母親節(jié)的到來(lái)，為母親獻(xiàn)上我們的一份祝福，同時(shí)也能回饋喜愛(ài)我行產(chǎn)品的客戶，增加我們產(chǎn)品的營(yíng)銷量，提高支行在分行的排名。

二、活動(dòng)主題：

傳遞“寸草心”對(duì)“三春暉”的濃濃愛(ài)意。

三、主辦單位：

xx銀行濟(jì)南分行營(yíng)業(yè)部。

四、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日。

五、活動(dòng)對(duì)象：

xx銀行全體客戶。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

為迎接即將到來(lái)的母親節(jié)，民生銀行在5月6日—5月9日特別推出了“民生銀行母親節(jié)系列活動(dòng)”?；ㄕZ(yǔ)廳堂、微信上墻、微信賀卡，一系列的母親節(jié)特別活動(dòng)，將傳遞出“寸草心”對(duì)“三春暉”的濃濃愛(ài)意。參加者可以選擇任何一種方式，用自己的行動(dòng)為媽媽們獻(xiàn)上祝福，讓她們感受到春天般的溫暖。線上活動(dòng)：作為“民生銀行濟(jì)南分行營(yíng)業(yè)部”微信公眾號(hào)的粉絲，用戶可以發(fā)送對(duì)母親的祝福（可以是文字或照片），參加微信上墻活動(dòng)。在金龍大廈民生銀行濟(jì)南分行營(yíng)業(yè)部大樓外的led大屏幕，粉絲的母親們將看到祝福全城展示，讓這份祝?！叭衲繐簟?。而在以“母愛(ài)永恒民生傳承”為主題設(shè)計(jì)的三個(gè)賀卡模版“媽媽我愛(ài)你”；“母親節(jié)，我在您身邊”；“世界上最愛(ài)我的人”中，還可以享有編輯文字的定制權(quán)限，

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進(jìn)行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

線下活動(dòng)主要包括：廳堂布置，贈(zèng)送康乃馨，贈(zèng)送藍(lán)月亮洗衣液，贈(zèng)送廚房餐具。

廳堂布置：為了讓廳堂環(huán)繞著對(duì)偉大母親濃濃的愛(ài)意，可在大廳門口擺上康乃馨，首先給進(jìn)入廳堂的客戶第一視覺(jué)的沖擊力。另外，對(duì)公區(qū)，理財(cái)區(qū)，現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽。

禮品贈(zèng)送：凡是購(gòu)買黃金產(chǎn)品的客戶均可贈(zèng)送金玫瑰和一束康乃馨，并且有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加我行周四舉辦的化妝活動(dòng)，先到先得，名額有限。針對(duì)年輕女客戶，重點(diǎn)推薦周四化妝活動(dòng)，針對(duì)中年以上女客戶，重點(diǎn)推薦贈(zèng)送藍(lán)月亮洗衣液或廚房餐具。作為“民生銀行濟(jì)南分行營(yíng)業(yè)部”微信公眾號(hào)的粉絲，在以“母愛(ài)永恒民生傳承”為主題設(shè)計(jì)的三個(gè)賀卡模版“媽媽我愛(ài)你”；“母親節(jié)，我在您身邊”；“世界上最愛(ài)我的＇人”中，還可以享有編輯文字的定制權(quán)限，定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進(jìn)行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

七、預(yù)期效果及展望

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天，因此在綜合考慮了各種情況下，根據(jù)實(shí)際情況制定出此次活動(dòng)方案。贈(zèng)送客戶禮品是根據(jù)我行現(xiàn)有的禮品來(lái)做安排的，并且此次母親節(jié)的活動(dòng)恰好趕在化妝活動(dòng)之前，兩次活動(dòng)恰到好處的可以做個(gè)交叉，也可以增加營(yíng)銷的噱頭。希望此次活動(dòng)不僅僅是用于母親節(jié)的活動(dòng)營(yíng)銷，也可以應(yīng)用到其他的各類活動(dòng)，以及各類產(chǎn)品的營(yíng)銷，并且也可以增加我們的營(yíng)銷氛圍。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案(篇8)

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王xx_任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)xx任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)xx及辦公室xx、營(yíng)銷部xx為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶情景；主要貸款戶派生存款情景等）。

四、存款下降主要存在的問(wèn)題

從xx支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是xx存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依靠，是影響xx支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。

（一)穩(wěn)定性因素：(1）由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有很多的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到xx支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

（3）居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改善服務(wù)，供給適宜的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使xx支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。(4)新開(kāi)立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)資料，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法到達(dá)的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一向偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了必須影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。所以，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的本事和范圍有較大的限制和制約。

五、營(yíng)銷策略

（一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的本事。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其供給配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、）

（二）改善服務(wù)資料、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)本事、表達(dá)本事、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是經(jīng)過(guò)信貸營(yíng)銷部門的供給的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面經(jīng)過(guò)對(duì)支行供給的客戶信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，經(jīng)過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的比較、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)取發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

六、營(yíng)銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹(shù)立團(tuán)體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。

（二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的很多信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（三）以結(jié)算沉淀存款：進(jìn)取分析存量客戶的資金運(yùn)作情景，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再經(jīng)過(guò)和xx區(qū)、新市區(qū)、xx區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七、營(yíng)銷手段與方法

（一）落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷進(jìn)取性，在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給本事就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立本事”的觀念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開(kāi)展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，職責(zé)落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情景通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情景如何，活動(dòng)是否到達(dá)了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案(精華8篇)

三八節(jié)，在春季，春風(fēng)送您好運(yùn)，春花送您美麗，春雨送您溫潤(rùn)，春草送您活力，春柳送您妖嬈，春燕送您吉利，祝三八婦女節(jié)更美麗更漂亮，更幸福更快樂(lè)。以下是小編為大家整理的2025年三八婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案（精選8篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇1

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。所以可通過(guò)推行“健康美麗”這一活動(dòng)主題，即達(dá)到促銷保健品、營(yíng)養(yǎng)品的目的，又倡導(dǎo)了綠色消費(fèi)，提升公司美譽(yù)度。

活動(dòng)主題：

健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：

3月1日——8日（星期二至星期二）

活動(dòng)內(nèi)容：

一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠（冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限

（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。

具體實(shí)施：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注

1、方案送審企劃部

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作打折促銷事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

4、評(píng)選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)氣氛營(yíng)造；禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3．1開(kāi)始宣傳3．8報(bào)名截止3．15評(píng)選截止

效果預(yù)測(cè)：

通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者（特別是女性消費(fèi)者）頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

（略）

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇2

一、活動(dòng)目的

增加節(jié)日氛圍，提升客人滿意度，宣傳酒店口碑

二、活動(dòng)時(shí)間

3-7至9日

三、活動(dòng)主題

三八婦女節(jié)，xx與您共分享!

四、活動(dòng)地點(diǎn)

餐飲，客房，各區(qū)

五、場(chǎng)景布置

1、室外LED:感恩女人節(jié)，xx歡迎您!

2、大廳、xx樓放宣傳展架

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)餐飲部：(3月7-9日)

1、貴賓部，贈(zèng)送女士菜一份、一樓銅火鍋六折代金券(次日生效、截止本月十五號(hào))，加贈(zèng)養(yǎng)顏湯一碗(注：手機(jī)尾號(hào)為38兩數(shù)字的可以再次享受9折優(yōu)惠或當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證件可享受九折優(yōu)惠);

2、一樓xx，贈(zèng)送餐廳六折代金券(次日生效，截止日期本月十五號(hào));

3、xx樓，每位女性贈(zèng)送十元代金券(次日生效、截止日期三天);

(二)客房部：(3月8日)

1、當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證件可享受標(biāo)準(zhǔn)房3.8折優(yōu)惠(不含額外消費(fèi));

2、入住客人(僅限女性)，可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美水果拼盤(pán)一份;

3、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠辦理：女性辦理儲(chǔ)值卡存500元消費(fèi)550元;20xx元消費(fèi)2300元;存5000元消費(fèi)6000元;存10000元消費(fèi)120xx元;(前廳辦理，不限消費(fèi)區(qū)域)

(三)各區(qū)

1、到本酒店前38名女性顧客，獲贈(zèng)價(jià)值358元蒂凡尼美容美發(fā)卡一張(活動(dòng)為3.7日-9日)發(fā)放方式：客人憑酒店消費(fèi)的有效證明到前臺(tái)領(lǐng)取;

七、廣告宣傳

1、印制宣傳單;(20xx份)

2、活動(dòng)前酒店以短信形式，向客人宣傳這次活動(dòng)內(nèi)容;

3、室外LED，大堂、xx樓展架，電梯間廣告

4、尋找贊助商，做聯(lián)誼活動(dòng)，方便日后互相宣傳，提高酒店利潤(rùn);

八、具體工作

前廳部：

負(fù)責(zé)發(fā)放合作商的代金券(所有客人憑酒店消費(fèi)的有效證明領(lǐng)取)并做好登記。

餐飲部：

1、做好服務(wù)接待工作;

2、準(zhǔn)備所贈(zèng)送的女士菜;

營(yíng)銷部：

1、設(shè)計(jì)各區(qū)宣傳版面;X展架2個(gè)(大堂、xx樓);編輯手機(jī)短信內(nèi)容群發(fā);(3月5日前完成);

2、跟辦整體活動(dòng)，協(xié)調(diào)各項(xiàng)事宜;尋找合作贊助商;

3、根據(jù)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容，制作各類代金、優(yōu)惠券;

各部門：學(xué)習(xí)掌握此次活動(dòng)方案內(nèi)容，全員推銷。

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇3

一、活動(dòng)背景與目標(biāo)

三八婦女節(jié)，也稱為國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，是全球范圍內(nèi)慶祝女性在經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)等領(lǐng)域所做出的重要貢獻(xiàn)的節(jié)日。在中國(guó)，這個(gè)節(jié)日具有特別的意義，不僅是向女性表達(dá)敬意和感謝的時(shí)刻，也是商家開(kāi)展促銷活動(dòng)、提升品牌形象和銷售業(yè)績(jī)的重要機(jī)會(huì)。本次商場(chǎng)促銷活動(dòng)旨在通過(guò)精心策劃的優(yōu)惠活動(dòng)和互動(dòng)體驗(yàn)，吸引女性消費(fèi)者，提高商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增加銷售額。

二、活動(dòng)主題

以“美麗與力量，致敬女神”為主題，強(qiáng)調(diào)女性的美麗與智慧，同時(shí)展現(xiàn)女性的力量和魅力。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日

四、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)主要面向商場(chǎng)內(nèi)的女性消費(fèi)者，包括不同年齡層、消費(fèi)能力和購(gòu)物需求的女性群體。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、折扣優(yōu)惠：婦女節(jié)期間，全場(chǎng)女性服飾、化妝品、珠寶飾品等商品享受8折優(yōu)惠，部分精選商品折上再減xx元。

2、贈(zèng)品活動(dòng)：凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿xx元的女性顧客，均可獲得精美禮品一份，如定制化妝包、環(huán)保購(gòu)物袋等。

3、互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)置美容護(hù)膚、時(shí)尚搭配等互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，邀請(qǐng)專業(yè)化妝師、時(shí)尚博主現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓女性顧客在購(gòu)物的同時(shí)享受專業(yè)的美容和時(shí)尚建議。

4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每位女性顧客在商場(chǎng)消費(fèi)后均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括價(jià)值不菲的大獎(jiǎng)，如高端護(hù)膚品套裝、精美首飾等。

5、社交媒體宣傳：通過(guò)商場(chǎng)官方微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)女性顧客參與互動(dòng)，提高活動(dòng)曝光度和參與度。

六、活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算主要包括商品折扣、贈(zèng)品采購(gòu)、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)布置、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品采購(gòu)以及社交媒體宣傳費(fèi)用等。具體預(yù)算根據(jù)商場(chǎng)規(guī)模和活動(dòng)規(guī)模進(jìn)行調(diào)整。

七、活動(dòng)執(zhí)行與評(píng)估

活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中需要密切關(guān)注顧客反饋和銷售情況，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略?；顒?dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，包括銷售額增長(zhǎng)、顧客滿意度提升等方面，為未來(lái)類似活動(dòng)提供借鑒和參考。

八、總結(jié)

本次三八婦女節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)以“美麗與力量，致敬女神”為主題，通過(guò)折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)、互動(dòng)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)和社交媒體宣傳等多種方式吸引女性消費(fèi)者?；顒?dòng)旨在提升商場(chǎng)品牌形象和銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)向女性消費(fèi)者表達(dá)敬意和感謝。通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，相信本次活動(dòng)將取得圓滿成功。

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇4

一、活動(dòng)主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動(dòng)目的

吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月8日

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限x份，送完為止。商場(chǎng)將于x月x日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意獎(jiǎng)x名，最佳“煮”意獎(jiǎng)x名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)x名。

商場(chǎng)將于x月x日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于3月10日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x元的商品（x名）

優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x斤米x袋（x名）

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇5

“一年之計(jì)在于春”，春天總是以柔美的身資，蓬勃的生氣給我們帶來(lái)夢(mèng)幻與希望。同學(xué)們輕快的腳步伴著開(kāi)學(xué)的鐘聲走進(jìn)校園。三月迎來(lái)了明媚的春光，也迎來(lái)了最富有春意的屬于女性的節(jié)日。作為學(xué)生的我們?cè)诶^續(xù)踏上成長(zhǎng)的旅途時(shí)，也要向辛勤培養(yǎng)引導(dǎo)我們的女園丁們表達(dá)深深的謝意和濃濃的祝福。

我系學(xué)生分會(huì)及團(tuán)委將以感恩的心為我系女老師及校領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)敬意，并從她們認(rèn)真忙碌的工作中感悟如何承擔(dān)起責(zé)任的女性，向她們學(xué)習(xí)，作為我們對(duì)她們教導(dǎo)有方的回應(yīng)。

學(xué)生分會(huì)決定，我們將開(kāi)展迎“三八”，送祝?；顒?dòng)，向系女老師及校女領(lǐng)導(dǎo)們表示學(xué)生們對(duì)的感謝和祝福。

財(cái)經(jīng)與藝術(shù)系迎“三八”，送祝?；顒?dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)名稱：迎“三八”，送祝福

二、活動(dòng)主題：迎接“三八”婦女節(jié)

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月8日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓及教學(xué)樓

五、活動(dòng)目的：向系女老師及校女領(lǐng)導(dǎo)們表示學(xué)生們的感謝和祝福。

六、策劃主辦單位：財(cái)經(jīng)與藝術(shù)系學(xué)生分會(huì)及團(tuán)委

贊助單位：

七、活動(dòng)形式：給老師們送康乃馨及小賀卡

八、活動(dòng)人員安排：

統(tǒng)計(jì)工作：1人

采購(gòu)：2人

送賀卡：6-8人

九、活動(dòng)意義：

（一）向老師們表達(dá)學(xué)生的謝意，培養(yǎng)現(xiàn)代大學(xué)生尊敬師長(zhǎng)的傳統(tǒng)美德及感恩之心。

（二）為學(xué)生樹(shù)立女性成功者的榜樣，引導(dǎo)學(xué)生思考勤勞的品質(zhì)。

（三）聯(lián)系師生感情，相互溝通，以便教學(xué)工作的開(kāi)展。

（四）鍛煉學(xué)生的溝通交流能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和克服困難的精神。

（五）在大學(xué)校園體現(xiàn)尊重女性，樹(shù)立成功女性為榜樣的先進(jìn)思想。

（六）向校園尊師重教的文化發(fā)展邁進(jìn)了一大步。

十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：

（一）統(tǒng)計(jì)老師名單及所在辦公室

（二）采購(gòu)鮮花

（三）制作小賀卡

十一、活動(dòng)過(guò)程：

我系學(xué)生分會(huì)及團(tuán)委向老師們送祝鮮花，表達(dá)心意。

十二、活動(dòng)后期工作：

召開(kāi)例會(huì)總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇6

一、活動(dòng)主題：

3月做幸福女人。

二、活動(dòng)時(shí)間：

3月3日——3月9日。

三、活動(dòng)目的：

誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。

2、“XX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫(xiě)字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開(kāi)設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。

3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

五、中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：

1、三八幸福女人style！XX美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢！

2、因?yàn)橛心?，世界如此美麗！XX美容院祝您三八節(jié)日快樂(lè)，幸福美滿！

3、迎三八婦女節(jié)！凡是到XX美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話XXXX。

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇7

一、“今天她買單”

時(shí)間：3.8—3.12(周日)

內(nèi)容：凡女士買單，所有服務(wù)項(xiàng)目打8折(6~9折)。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。

2、在吃飯(客人)前，將此次活動(dòng)的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場(chǎng)所發(fā)放。

3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。

二、“鮮花送給她”

時(shí)間：3.8—3.10

內(nèi)容：凡攜女士來(lái)店消費(fèi)男士，均可選取一只精美鮮花花，獻(xiàn)給日夜操勞的她。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。

2、將宣傳頁(yè)在3.4日郵寄消費(fèi)群體。

3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話，

三、一次消費(fèi)，兩次享受

時(shí)間：3.8—3.12

內(nèi)容：凡來(lái)店消費(fèi)女士，均可獲贈(zèng)足療免費(fèi)卡一張。

宣傳：

1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。

2、在報(bào)紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁(yè)。

3、所有宣傳葉上須有“一次消費(fèi)，兩次享受”的主題，并寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。

四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷

注意事項(xiàng)：

1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明。

2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強(qiáng)。

3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當(dāng)人群發(fā)放。

4、活動(dòng)期間員工不許請(qǐng)假。

5、對(duì)活動(dòng)效果做評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與過(guò)失。

2024三八節(jié)營(yíng)銷方案 篇8

活動(dòng)主題：

玫瑰人生幸福常伴

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月8日-3月15日

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：

讓我們一起來(lái)見(jiàn)證美麗

美容院是女性的天下，來(lái)美容院做護(hù)理的女性也是相當(dāng)多。女性朋友們當(dāng)然希望在這個(gè)百花云集的地方展露自己的頭角，或者見(jiàn)證自己華麗的轉(zhuǎn)身，恰好可以借助這個(gè)活動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中。

將自己最滿意的一張照片遞交到美容院中，在寫(xiě)下自己關(guān)于美麗的一些的感悟。凡是參加活動(dòng)的顧客都可以獲得由美容院贈(zèng)送的價(jià)值388元的禮品一份?；顒?dòng)報(bào)名日期是3月8日~3月12日，參與投票時(shí)間初步定在13日和14日兩天的，在15日當(dāng)天會(huì)公布獲獎(jiǎng)名單，可關(guān)注美容院各大官方微信或微博。

活動(dòng)分1、2、3等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名可以獲得的美容院半年面部免費(fèi)保養(yǎng)卡一張。二等獎(jiǎng)5名則可以獲得價(jià)值1888元的美容院護(hù)膚套盒一份。三等獎(jiǎng)10名則是一張免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。

活動(dòng)二：

節(jié)目送禮不停歇

1、凡是3月8號(hào)生日，或者3月8號(hào)結(jié)婚的女性，均可以拿著自己結(jié)婚證或者身份證到美容院領(lǐng)取一份精美的禮品。

2、凡是活動(dòng)期間，消費(fèi)滿588元的顧客，就能獲得美容院贈(zèng)送的388禮品一份。消費(fèi)滿888元的顧客，即可免費(fèi)面部護(hù)理8次。

3、在活動(dòng)期間，美容院如果購(gòu)買任何一款產(chǎn)品都可以享受買二送一的優(yōu)惠。全場(chǎng)還有更多優(yōu)惠等著你來(lái)領(lǐng)取。