老齡個(gè)人述職報(bào)告

老齡個(gè)人述職報(bào)告(匯集15篇)。

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老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇1

20xx年，我區(qū)老齡工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)老齡部門(mén)的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,密切聯(lián)系群眾，以服務(wù)老年人為出發(fā)點(diǎn)，按照“黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷”的老齡工作方針和“服務(wù)中心，促進(jìn)穩(wěn)定，加快發(fā)展”的工作主題，宣傳推廣先進(jìn)典型，落實(shí)老年人優(yōu)待政策，抓好社區(qū)和農(nóng)村基層老齡工作，加強(qiáng)老齡系統(tǒng)自身建設(shè)，努力為老年人辦好事實(shí)事，推動(dòng)老齡事業(yè)健康發(fā)展。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)老齡工作全面開(kāi)展

區(qū)黨委政府充分認(rèn)識(shí)到老齡工作對(duì)完善社會(huì)保障體系、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要意義，并成立了老齡工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門(mén)負(fù)責(zé)全區(qū)老齡工作資料收集、信息報(bào)道、材料報(bào)送，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)老齡工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。全面貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》的法律法規(guī)和政策，進(jìn)一步做好老年人優(yōu)待和服務(wù)工作，確保了我區(qū)老齡工作有序有效推進(jìn)開(kāi)展。

二、摸清底子，狠抓落實(shí)，促進(jìn)老齡工作持續(xù)穩(wěn)定

1、按照村委會(huì)摸底上報(bào)、各鎮(zhèn)（場(chǎng)、街道辦）老齡辦核實(shí)、各鎮(zhèn)（場(chǎng)、街道辦）老齡工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核、報(bào)區(qū)老齡辦審批、社會(huì)公示的程序落實(shí)發(fā)放高齡老年人生活補(bǔ)貼等工作。

2、健全高齡老年人發(fā)放機(jī)制。由區(qū)老齡辦統(tǒng)計(jì)各鎮(zhèn)（場(chǎng)、街道辦）上報(bào)情況后填報(bào)高齡老年人異動(dòng)表對(duì)老年人情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，確保上級(jí)政策落到實(shí)處。

三、大力開(kāi)展老齡宣傳工作

在全社會(huì)進(jìn)一步弘揚(yáng)尊老、敬老、愛(ài)老的傳統(tǒng)美德，努力營(yíng)造重視老齡事業(yè)發(fā)展的良好氛圍。

1、采取多種形式進(jìn)行宣傳。通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、開(kāi)展走訪、張貼標(biāo)語(yǔ)等多種形式對(duì)老齡工作進(jìn)行全面的宣傳報(bào)道，及時(shí)客觀地反映我區(qū)老齡工作各方面的進(jìn)展情況，宣傳報(bào)道老齡工作的動(dòng)態(tài)信息，把發(fā)展老齡工作融入到每一個(gè)角落，不斷總結(jié)老齡工作中經(jīng)驗(yàn)、做法，進(jìn)而達(dá)到提高的目的。

2、抓好“老年人節(jié)、春節(jié)”期間的敬老宣傳活動(dòng)。在“兩節(jié)”期間，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，老齡辦精心組織，認(rèn)真安排，積極開(kāi)展高齡和特困老人走訪慰問(wèn)活動(dòng)，促進(jìn)全社會(huì)尊老、敬老、愛(ài)老意識(shí)的提高，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

回顧一年的老齡工作，我雖然取得了一些成績(jī)，但老齡工作還存在著不少困難和問(wèn)題，對(duì)此，今后我將繼續(xù)在區(qū)黨委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以“老齡工作”為依托，以為老年人辦實(shí)事、辦好事，滿足老年人所需為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步深化完善好老齡工作，切實(shí)為老年人謀福利。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇2

20xx年，我縣老齡工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)老齡部門(mén)的支持和幫助下，堅(jiān)持貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，積極開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，緊緊圍繞“黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷”的工作方針，以實(shí)現(xiàn)“五個(gè)老有”為目標(biāo)，積極推進(jìn)關(guān)愛(ài)空巢老人志愿服務(wù)活動(dòng)，健全和完善高齡老人政府津貼制度，主要做了如下幾項(xiàng)工作：

一、主要工作情況

(一)以關(guān)注老年民生為主線，做好老年人服務(wù)工作

一是大力推進(jìn)老齡政策宣傳工作。今年3月，我辦印制、發(fā)放了6000份《惠老手冊(cè)》，全面宣傳新修訂的《老年人權(quán)益保障法》、《廣東省老年人優(yōu)待辦法》等法律、法規(guī)，引導(dǎo)老年人了解自身合法權(quán)益，通過(guò)宣傳使各項(xiàng)老年政策法規(guī)家喻戶曉、深入人心，使全社會(huì)的老齡意識(shí)、尊老意識(shí)和依法保護(hù)老年人合法權(quán)益的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。

二是認(rèn)真開(kāi)展“敬老月”活動(dòng)。在敬老月來(lái)臨之際，我辦共投入了16萬(wàn)多元開(kāi)展“敬老月”形式多樣的尊老、敬老活動(dòng)。9月29日上午，由我辦主辦，縣老干局、縣老年人體育協(xié)會(huì)協(xié)辦，舉行了慶祝20xx年老人節(jié)大會(huì)及大型健身操表演，縣四套班子成員、原縣四套班子部分領(lǐng)導(dǎo)、縣老齡委成員單位領(lǐng)導(dǎo)和全縣各界約1000位老年人歡聚一堂，共慶佳節(jié)。同時(shí)，我辦還投入6萬(wàn)多元開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，慰問(wèn)全縣特困、高齡、空巢老人;縣民政局為全縣敬老院贈(zèng)送慰問(wèn)金及生活用品;縣老干局開(kāi)展“牽手百家宴”、慰問(wèn)敬老院等;縣團(tuán)委組織青年和老年志愿者上門(mén)為孤寡老人打掃衛(wèi)生、清洗衣服等。

三是依托社區(qū)服務(wù)中心推進(jìn)老齡工作。今年初，我縣建成首家社區(qū)綜合服務(wù)中心，該中心主要為社區(qū)內(nèi)老年人、殘疾人等提供政策咨詢、康樂(lè)活動(dòng)及關(guān)系調(diào)解等服務(wù)，為該社區(qū)居民、老人提供了一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)場(chǎng)所，成為我縣改善民生、構(gòu)建和諧社會(huì)的又一精品和亮點(diǎn)。為此，我辦緊緊依托該社區(qū)服務(wù)中心，組織各種老年服務(wù)活動(dòng)，分別舉辦了“敬老愛(ài)老宣傳暨母親節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)”及“老人健康知識(shí)講座”等活動(dòng)，并鼓勵(lì)老人積極參與中心組織舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高生活質(zhì)量，使社區(qū)服務(wù)中心真正成為社區(qū)居民的“溫馨家園”、老年人的“開(kāi)心樂(lè)園”。

四是加強(qiáng)老年人協(xié)會(huì)建設(shè)?；輺|縣老年人體育協(xié)會(huì)下轄有15個(gè)健身協(xié)會(huì)，在每年“老人節(jié)”文藝演出中都會(huì)選派精彩節(jié)目參加表演，同時(shí)，該協(xié)會(huì)中還成立了9支老年人志愿者服務(wù)隊(duì)共400人，志愿者服務(wù)隊(duì)經(jīng)常進(jìn)社區(qū)、進(jìn)敬老院為困難老人、孤寡、空巢老人提供生活照料、健康檢查、心理慰籍、文藝表演等活動(dòng)。為了加強(qiáng)老年人協(xié)會(huì)工作，發(fā)揮老年人協(xié)會(huì)的作用，今年，我辦積極向縣政協(xié)提交提案，為該15個(gè)老年協(xié)會(huì)爭(zhēng)取每年15萬(wàn)元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，確保協(xié)會(huì)活動(dòng)正常運(yùn)作，并帶動(dòng)更多的老人參與健身鍛煉，享受老年生活。

五是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)惠老政策。一年來(lái)，我辦積極完善落實(shí)好“80周歲以上老年人政府津貼”、“60周歲以上困難空巢老人政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)制度”以及老年人優(yōu)待證等惠老政策。全年共辦理新版《老年人優(yōu)待證》7200多張，為老年人出行提供了方便;采取鄰里互助形式為困難空巢老人提供生活照料，全年共發(fā)放困難空巢老人政府補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)48.06萬(wàn)元，提供服務(wù)達(dá)2403人次，現(xiàn)有享受“困難空巢老人服務(wù)”200人;做好高齡政府津貼的申請(qǐng)、審核、發(fā)放和監(jiān)督等工作，今年共新增申請(qǐng)2605份，終止死亡1913份，全年共發(fā)放金額2452.85萬(wàn)元，發(fā)放212114人次。

(二)積極開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)干部思想政治教育

一是做好規(guī)定動(dòng)作，確保取得實(shí)效。按照縣委關(guān)于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)部署，我辦高度重視，建立了集中學(xué)習(xí)制度，組織觀看了革命主義題材的系列電影，開(kāi)展了愛(ài)國(guó)主義教育基地實(shí)地教育，開(kāi)展了對(duì)照檢查、批評(píng)和自我批評(píng)、制訂了整改計(jì)劃、清單等等。通過(guò)學(xué)習(xí)教育、查擺問(wèn)題、整改落實(shí)等三個(gè)階段的活動(dòng)開(kāi)展，我辦按照逐項(xiàng)研究、突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)的原則，以改革精神抓落實(shí)、促整改，努力用教育實(shí)踐活動(dòng)看得見(jiàn)、摸得著的成效，取信于廣大老年群眾，推動(dòng)老齡事業(yè)科學(xué)、快速發(fā)展。

二是踐行群眾路線，服務(wù)人民群眾。在教育實(shí)踐活動(dòng)中，我辦班子成員帶頭深入基層，竭盡所能為村委和村民解決實(shí)際困難。3月17日，我辦走訪了駐點(diǎn)村平山坣陂村4戶養(yǎng)豬戶，實(shí)地考察了解養(yǎng)豬污染的具體情況，由村委發(fā)出了拆除通知書(shū)，督促養(yǎng)豬戶自行拆除非法養(yǎng)殖場(chǎng)所。4月14日，我辦惠民服務(wù)隊(duì)一行5人來(lái)到平山坣陂村委，為6戶扶貧戶購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值3000多元的雞苗、鴨苗，希望通過(guò)幫助他們發(fā)展養(yǎng)殖，提高他們的家庭收入水平，改善家庭生活條件。我們還到坣七村小組調(diào)解因?yàn)樯搅謾?quán)屬糾紛引發(fā)的砍伐沉香樹(shù)的問(wèn)題，了解他們矛盾沖突的焦點(diǎn)，并與他們共同協(xié)商研究解決問(wèn)題的辦法。關(guān)于坣陂村委村橋梁拓寬的問(wèn)題，我辦經(jīng)研究決定在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下資助村委2萬(wàn)元用于橋梁改建，并想辦法幫助村委能夠從其他途徑獲得建設(shè)資金。

(三)積極開(kāi)展“局長(zhǎng)駐村工作室”工作。

自今年6月份開(kāi)始，我辦與縣供銷(xiāo)社共同扶持多祝鎮(zhèn)明溪村、啟南村發(fā)展。自駐村安排調(diào)整后，我辦與縣供銷(xiāo)社積極聯(lián)動(dòng)，先后22次進(jìn)村開(kāi)展幫扶工作，深入了解駐點(diǎn)村整體情況，并結(jié)合明溪村、啟南村實(shí)際情況，分別制定駐村幫扶工作調(diào)研報(bào)告、工作計(jì)劃、重點(diǎn)解決問(wèn)題，積極開(kāi)展各項(xiàng)駐村幫扶工作：

一是在經(jīng)濟(jì)上給予力所能及的幫助。我辦在經(jīng)過(guò)充分調(diào)研了解駐點(diǎn)村實(shí)際情況之后，針對(duì)性地開(kāi)展力所能及的經(jīng)濟(jì)支持，累計(jì)支持駐點(diǎn)村各類(lèi)經(jīng)費(fèi)達(dá)4.93萬(wàn)元。分別支持明溪村、啟南村扶貧發(fā)展資金各1萬(wàn)元;黨員慰問(wèn)金4200元;退伍軍人慰問(wèn)金900元;老人慰問(wèn)金6000元;慰問(wèn)純二女戶1200元;禁毒經(jīng)費(fèi)6000元;計(jì)生經(jīng)費(fèi)6000元;支持明溪村搭建雨棚5000元。

二是積極開(kāi)展信訪接訪工作。我辦與縣供銷(xiāo)社分別成立“局長(zhǎng)工作室”以及駐村工作小組，自7月份起每月由單位“一把手”組織開(kāi)展一次接訪活動(dòng)，鼓勵(lì)村民反映問(wèn)題和困難、努力解決群眾困難。其中，7月21日的接訪活動(dòng)中，明溪村民馬火漢、馬火松反映了潮惠高速征地補(bǔ)償不合理的問(wèn)題，縣供銷(xiāo)社與縣老齡辦在了解情況后，隨即發(fā)函多祝鎮(zhèn)政府，積極協(xié)調(diào)問(wèn)題處理，現(xiàn)該問(wèn)題已得到妥善解決。

三是扎實(shí)開(kāi)展禁毒、計(jì)生、扶貧等中心任務(wù)工作。一方面，按照縣委縣政府要求，認(rèn)真開(kāi)展禁毒工作，22次進(jìn)村開(kāi)展幫扶工作全部涉及禁毒工作，并結(jié)合工作需要，積極協(xié)助村委同志開(kāi)展入戶計(jì)生排查，始終把禁毒、計(jì)生工作作為駐村工作重點(diǎn)。另一方面，針對(duì)困難群眾、困難黨員、困難老人、退伍軍人、純二女戶等群體開(kāi)展幫扶慰問(wèn)工作，累計(jì)經(jīng)費(fèi)12300元。

四是積極改善村委辦公環(huán)境。針對(duì)明溪村、啟南村的村委環(huán)境較差的問(wèn)題，我辦與縣供銷(xiāo)社計(jì)劃一同努力，想方設(shè)法為村委改善辦公、辦事環(huán)境。一是分別出資5000元支持明溪村委搭建便民雨棚，方便群眾上門(mén)辦事;二是贈(zèng)送啟南村兩套辦公桌椅，解決村委辦公設(shè)備老化破損的問(wèn)題。

二、存在問(wèn)題

一是老齡工作經(jīng)費(fèi)不足，缺乏專職人員，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員和經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。

二是各鎮(zhèn)為老服務(wù)機(jī)構(gòu)還不夠健全，欠缺人力和場(chǎng)所。

三是社會(huì)福利設(shè)施和服務(wù)照料體系建設(shè)力度薄弱。

四是社會(huì)養(yǎng)老和老年人的醫(yī)療保障體系不完善。

三、20xx年工作計(jì)劃

以《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》實(shí)施為契機(jī)，建立健全社會(huì)保障制度為重點(diǎn)，加快構(gòu)建為老服務(wù)體系，著力制定完善惠及老年人特別是農(nóng)村老年人的敬老措施，為我市盡快進(jìn)入珠三角第二梯隊(duì)而努力。重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：

(一)繼續(xù)深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

認(rèn)真貫徹落實(shí)總結(jié)大會(huì)精神，對(duì)照“兩方案一計(jì)劃”和領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人整改清單，抓好整改落實(shí)，切實(shí)深入推進(jìn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

(二)繼續(xù)加大新《老年法》的宣傳貫徹力度。

繼續(xù)抓好新《老年法》的宣傳貫徹工作，緊緊圍繞“黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷”的老齡工作方針，充分發(fā)揮各級(jí)老齡工作機(jī)構(gòu)的作用，努力營(yíng)造濃厚的尊老、敬老、養(yǎng)老、助老的社會(huì)氛圍，使老年人盡享晚年。

(三)加強(qiáng)各鎮(zhèn)老齡工作機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。

認(rèn)真抓好各鎮(zhèn)老齡辦領(lǐng)導(dǎo)班子和老齡工作者的隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)和完善各級(jí)老齡機(jī)構(gòu)體系，重點(diǎn)推進(jìn)基層老齡協(xié)會(huì)建設(shè)。通過(guò)培訓(xùn)、督促、檢查等方式，努力造就一支高素質(zhì)、務(wù)實(shí)、有愛(ài)心和奉獻(xiàn)精神的工作隊(duì)伍。

(四)積極做好關(guān)愛(ài)“空巢”老人工作。

建立健全對(duì)困難空巢老人政府補(bǔ)貼制度，做好特困空巢老人服務(wù)工作。加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，依托社區(qū)開(kāi)展關(guān)愛(ài)空巢老人、貧困老人活動(dòng)，做好我縣特困空巢老人的申請(qǐng)、審核工作和特困空巢老人的服務(wù)，津貼的發(fā)放以及監(jiān)督管理工作。

(五)繼續(xù)做好80歲以上老年人政府津貼的發(fā)放管理工作。

我縣現(xiàn)有80歲以上的老年人1.8萬(wàn)多人，面臨著高齡補(bǔ)貼工作面廣，情況復(fù)雜，監(jiān)管難度大等特點(diǎn)，我們始終抱著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，克服人員少，經(jīng)費(fèi)不足等困難，做到深入鎮(zhèn)、村了解老人動(dòng)態(tài)情況并要求各鎮(zhèn)每月上報(bào)一次死亡人數(shù)，及時(shí)掌握人數(shù)的變更。對(duì)于高齡老人的申報(bào)，做到認(rèn)真核查，及時(shí)申報(bào)，津貼及時(shí)發(fā)放，足額發(fā)放。

(六)認(rèn)真組織開(kāi)展“南粵幸福活動(dòng)周”活動(dòng)。

及早擬訂計(jì)劃，圍繞工作重點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣的尊老、敬老、助老活動(dòng)。

(七)繼續(xù)積極推進(jìn)老年優(yōu)待同城化、一體化工作。

(八)積極配合縣委縣政府開(kāi)展禁毒專項(xiàng)整治工作、計(jì)劃生育工作和扶貧工作。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇3

20xx年，縣殘聯(lián)老齡工作在縣老齡委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,密切聯(lián)系群眾，以服務(wù)全縣2萬(wàn)殘疾老年人為出發(fā)點(diǎn)，以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)老齡組織為依托，按照“黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷”的老齡工作方針和“服務(wù)中心，促進(jìn)穩(wěn)定，加快發(fā)展”的工作主題，宣傳推廣先進(jìn)典型，落實(shí)殘疾老年人優(yōu)惠政策，抓好社區(qū)和農(nóng)村基層老齡工作，加強(qiáng)老齡系統(tǒng)自身建設(shè)，努力為殘疾老年人辦好事實(shí)事，推動(dòng)老齡事業(yè)健康發(fā)展。

一、加強(qiáng)老齡宣傳工作

1、建立健全組織?？h殘聯(lián)成立了老齡工作領(lǐng)導(dǎo)小組：黨組書(shū)記、理事長(zhǎng)田宏坤同志任組長(zhǎng)、黨組成員潘健鷹同志任副組長(zhǎng)專門(mén)抓此項(xiàng)工作，副主任科員、政工股長(zhǎng)何道喜同志任專干，主抓老齡工作。

2、結(jié)合單位工作實(shí)際，制定了具體方案。大力宣傳黨和政府有關(guān)老齡和老干部工作的方針、政策和法規(guī)，大力營(yíng)造敬老、愛(ài)老、養(yǎng)老、助老的社會(huì)氛圍，使殘疾老年人有一個(gè)健康的精神樂(lè)園。認(rèn)真開(kāi)展孝親敬老宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)期間，

二、“助殘日”期間開(kāi)展“送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)

1、在第二十次全國(guó)“助殘日”啟動(dòng)儀式上，我102名殘疾老年人各贈(zèng)送輪椅一臺(tái);為300多名殘疾老人贈(zèng)送盲杖、盲表600多件。

2、免費(fèi)為31名殘疾老年人下肢缺肢者安裝了假肢。

3、為30多戶農(nóng)村殘疾老年人修建愛(ài)心房，每戶資助一萬(wàn)元。

3、免費(fèi)為400多名60歲以上的白內(nèi)障患者進(jìn)行復(fù)明手術(shù)。

4、在蒙泉、夾山、新關(guān)敬老院和中渡社區(qū)建立了康復(fù)活動(dòng)中心，先后有400多人次殘疾老年人到康復(fù)活動(dòng)中心進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練。

5、全國(guó)“助殘日”期間，我們還走訪、慰問(wèn)了120戶城鄉(xiāng)殘疾老年人，發(fā)放慰問(wèn)金2萬(wàn)多元。

6、開(kāi)展社區(qū)志愿者助殘活動(dòng)。組織社區(qū)志愿者到殘疾五保老年人、低保戶家庭為他們打掃衛(wèi)生，醫(yī)療志愿者為殘疾人推拿、針灸、按摩，為老年人解決生活中的實(shí)際困難,讓老人感受到社會(huì)大家庭的關(guān)愛(ài)。

三、維護(hù)殘疾老年人合法權(quán)益，落實(shí)老年人優(yōu)惠政策

1、今年以來(lái)，通過(guò)法律援助中心為楊昌炎等3名殘疾老年人的合法權(quán)益實(shí)施了法律援助，保障了殘疾人的合法權(quán)益不受侵害。

2、為60周歲以上的殘疾老年人免費(fèi)辦理第二代《殘疾人證》4000多本，方便老人出行。住院病人持證在縣級(jí)醫(yī)院優(yōu)先、優(yōu)惠，實(shí)行費(fèi)用減免。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇4

__鎮(zhèn)老齡工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市老齡委的正確指導(dǎo)下，比較圓滿的完成了20_年的工作任務(wù)，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、老年人口構(gòu)成情況及老齡組織機(jī)構(gòu)和老年協(xié)會(huì)組織建設(shè)情況

__鎮(zhèn)總?cè)丝?7000人，老年人口總數(shù)為1959人，占人口比例的7.2%。其中60—69歲的有1079人；70—79歲的有682人；80—89歲的有187人；90—99歲的有11人；百歲老人__今年已經(jīng)去世。在老年人口中男性有1077人；女性有883人。特困老人有852人，其中享受低保的有617人，臨時(shí)補(bǔ)助的有538人。特困老人除享受低保外，全年臨時(shí)補(bǔ)助16000元。全鎮(zhèn)老年人基礎(chǔ)工作已分類(lèi)登記，建立了老年人口檔案，我鎮(zhèn)成立了老齡工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主管鎮(zhèn)長(zhǎng)__任組長(zhǎng)，__任副組長(zhǎng)，各村老年協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人任成員。全鎮(zhèn)現(xiàn)有老年協(xié)會(huì)20個(gè)，會(huì)員436人。其中老年工作比較出色的有__村、__村。__村現(xiàn)有老年協(xié)會(huì)會(huì)員87人，成立了老年人口學(xué)校，定期組織老年人舉行門(mén)球比賽、扭秧歌等活動(dòng)。由于致富村老齡工作出色，今年7月參加了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)敬老文明村的評(píng)比。__鎮(zhèn)非常重視老齡工作，多次邀請(qǐng)市老年人藝術(shù)團(tuán)來(lái)我鎮(zhèn)演出。今年市老年人藝術(shù)團(tuán)來(lái)我

鎮(zhèn)敬老院、__村和__鎮(zhèn)義演3次，受到了群眾的交口稱贊。__村、__村、__村、__村都成立了老年秧歌隊(duì)，農(nóng)閑時(shí)在本村進(jìn)行演出。__鎮(zhèn)老齡工作開(kāi)展的有聲有色，離不開(kāi)市老齡委的幫助支持，離不開(kāi)全鎮(zhèn)老年人的支持與參與。

二、扶老助困工作情況

我鎮(zhèn)高度重視扶老助困工作，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府把此項(xiàng)工作納入到“一包雙扶”工作中來(lái)，把特困老人納入到包扶貧困戶工作中來(lái)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)每人包保1名特困老人，黨員干部每?jī)扇税?名特困老人。此項(xiàng)工作做到登記造冊(cè)，責(zé)任到人，每名被包保的特困老人每年每人得到不少與200元的資助。在這項(xiàng)工作中共有19個(gè)特困老人得到資助。到現(xiàn)在為止，全鎮(zhèn)共有617名特困老人納入低保，有538名特困老人得到臨時(shí)救濟(jì)。通過(guò)助老扶困工作的開(kāi)展，解決了特困老人的生活困難，真正為老年人辦了實(shí)事，好事。

三、老年維權(quán)工作

我鎮(zhèn)高度重視老年維權(quán)工作，在司法所設(shè)立了老年法律援助站，今年沒(méi)有老年人因贍養(yǎng)等信訪案件，沒(méi)有越級(jí)上訪，全鎮(zhèn)共鑒定贍養(yǎng)協(xié)議書(shū)41件。

四、宣傳工作

我鎮(zhèn)結(jié)合《老年法》頒布10周年的有利契機(jī)，認(rèn)真組織宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)市老年人藝術(shù)團(tuán)來(lái)我鎮(zhèn)的3次演出，使我鎮(zhèn)群眾受到了尊老、敬老、愛(ài)老、養(yǎng)老的傳統(tǒng)美德教育，我鎮(zhèn)每季度都向市老齡委提交一份信息稿件，還在顯著位置書(shū)寫(xiě)墻皮標(biāo)語(yǔ)，保質(zhì)保量的完成了宣傳工作。

20_年工作任務(wù)

20_年，我們鎮(zhèn)黨委、政府將一如既往的重視作好老齡工作，按照市老齡委的工作要求，完成相關(guān)工作。

1、20_年，我們將重新調(diào)查新增特困老年人人數(shù)，將這部分人建檔立卡，把其中符合低保條件的納入低保，不符合低保條件的將從民政臨時(shí)救濟(jì)款中給予臨時(shí)補(bǔ)助，解決特困老人的生活之憂。

2、繼續(xù)抓好《老年法》等法律法規(guī)的宣傳，計(jì)劃20_年全鎮(zhèn)要舉行2次大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，請(qǐng)市老年藝術(shù)團(tuán)來(lái)我鎮(zhèn)為老年群眾慰問(wèn)演出，使廣大群眾受到中華傳統(tǒng)美德的教育。20_年，我鎮(zhèn)要加大宣傳力度，要在各村重新書(shū)寫(xiě)一批規(guī)范化的尊老、敬老及老年維權(quán)方面的標(biāo)語(yǔ)。在全鎮(zhèn)顯著位置重新設(shè)立2塊永久性的宣傳標(biāo)語(yǔ)，繼續(xù)采用廣播、宣傳單、流動(dòng)宣傳車(chē)等形式進(jìn)行廣泛的宣傳，使尊老、敬老、愛(ài)老和老年維權(quán)觀念深入人心，做到家喻戶曉。

3、結(jié)合春節(jié)來(lái)臨之機(jī)，我鎮(zhèn)將舉行為老年人義診、義演送溫暖活動(dòng)，為我鎮(zhèn)部分特困老人送醫(yī)、送藥、送米、送面，解決他們的生活困難，使他們感受到黨委、政府的關(guān)懷和溫暖。

4、完善檔案規(guī)范化管理工作，把老齡工作分門(mén)別類(lèi)建檔、存檔，完善相關(guān)軟件材料，實(shí)現(xiàn)檔案規(guī)范化管理工作

5、認(rèn)真開(kāi)展“愛(ài)老義務(wù)工”服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)組織中心校的學(xué)生定期到鎮(zhèn)敬老院參加義務(wù)勞動(dòng)，使學(xué)生從小受到尊老、敬老、助老的傳統(tǒng)美德教育。

6、在__村申報(bào)敬老模范村的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取再抓一個(gè)老齡工作好的漢族村作為全鎮(zhèn)老齡工作的樣板，繼續(xù)參加敬老模范村的評(píng)選活動(dòng)。

總之，__鎮(zhèn)的老齡工作在市老齡委的正確指導(dǎo)下取得了一定的成績(jī)，但和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較還存在很大差距，20_年，我們將一如既往，克難求進(jìn)，把我鎮(zhèn)的老齡工作做的紅紅火火，有聲有色。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇5

一年來(lái)，在市委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人緊緊圍繞市委、政府中心工作，積極發(fā)揮職能作用，以服務(wù)全市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作大局出發(fā)，并始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行工作，大膽創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，不斷努力改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。今年，本人具體分管市老齡辦、婚姻登記和民政局工會(huì)工作，現(xiàn)將本人一年的思想、工作、學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

一、在思想政治方面，堅(jiān)定樹(shù)立起政治信念

本人始終堅(jiān)定建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，逐步建設(shè)小康社會(huì)的信心，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力改造自己的主觀世界，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，忠于黨和人民的事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，始終堅(jiān)持不放松學(xué)習(xí)，正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，特別是深入學(xué)習(xí)江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，努力掌握和深刻理解黨的十七大精神，圍繞報(bào)告的主題、靈魂和精髓開(kāi)展學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，努力用科學(xué)的理論指導(dǎo)自己的工作，深入思考和研究經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略。

二、廉潔自律方面

本人認(rèn)真執(zhí)行和嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法和廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制各種不正之風(fēng)，做到在生活上廉潔儉樸，在經(jīng)濟(jì)上公私分明，在工作上秉公辦事，嚴(yán)格約束自己，切實(shí)管好自己和工作人員。在管好自己的同時(shí)，還積極參加班子建設(shè)和機(jī)關(guān)廉政建設(shè)，不占用公物，按章辦事，不計(jì)較個(gè)人得失，并積極配合局班子工作，服務(wù)大局，局里安排的工作盡心盡責(zé)完成工作任務(wù)。

三、在工作實(shí)踐方面

(一)、老齡工作

本人始終牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，正確對(duì)待手中的權(quán)力，任勞任怨，扎實(shí)工作。一年來(lái)，本人根據(jù)制定的努力方向嚴(yán)格要求自己，在不斷學(xué)習(xí)和探索實(shí)踐的過(guò)程中，使我市老齡工作開(kāi)展的穩(wěn)步有序，主要從以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、早安排，早部署，為做好全年工作打好基礎(chǔ)。一是及早安排全年工作任務(wù)，制定全市老齡工作要點(diǎn)。二是編制符合我市老齡事業(yè)發(fā)展的老齡工作綜合目標(biāo)考核項(xiàng)目。三是及時(shí)向市委、政府匯報(bào)自治區(qū)、地區(qū)老齡工作會(huì)議精神，擬定傳達(dá)提綱，以便更好地貫徹落實(shí)好會(huì)議精神。四是擬定了《**市老齡事業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃(征求意見(jiàn)稿)》呈送政府領(lǐng)導(dǎo)班子審閱。另外，我辦積極做好**市老齡工作會(huì)議的籌備工作，并于5月10日召開(kāi)了**市20xx年老齡工作會(huì)議，并出臺(tái)了《**市老齡工作委員會(huì)成員單位職責(zé)》《**市老齡工作委員會(huì)聯(lián)絡(luò)員職責(zé)》等制度，落實(shí)了自治區(qū)老齡工作精神。今年7月我辦參加自治區(qū)老齡辦組織的老齡信息宣傳工作培訓(xùn)班，并在會(huì)上做題為《做好信息宣傳工作，推進(jìn)老齡事業(yè)發(fā)展》的經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。

2、強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造敬老愛(ài)老助老的濃厚氛圍。今年九月份是自治區(qū)第九個(gè)“敬老宣傳月”，為保證今年的敬老宣傳活動(dòng)開(kāi)展得既轟轟烈烈，又有聲有色，達(dá)到預(yù)期效果。一是加強(qiáng)老齡信息宣傳工作，及時(shí)報(bào)送有參閱價(jià)值的老齡工作信息。截止目前，我辦編印《老齡工作簡(jiǎn)報(bào)》32期，共80條，被《老年康樂(lè)報(bào)》采用8篇，《新疆老齡工作》、自治區(qū)的《老齡工作動(dòng)態(tài)》、《老齡工作簡(jiǎn)報(bào)》采用7篇，**地區(qū)的《**報(bào)》《**廣播電視報(bào)》采用20篇，《老齡工作簡(jiǎn)報(bào)》采用15篇，在新聞媒體上播出各類(lèi)活動(dòng)等20次。二是在敬老月和重陽(yáng)節(jié)期間，各成員單位在老齡辦的牽頭下，分別走訪慰問(wèn)高齡老人和特困老人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年我市各級(jí)黨委、政府，社會(huì)團(tuán)體共慰問(wèn)老年人達(dá)500人次，贈(zèng)送慰問(wèn)金和各種慰問(wèn)品約8萬(wàn)余元。三是我辦還協(xié)調(diào)地、市電視臺(tái)對(duì)“敬老宣傳月”開(kāi)展的活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)采訪、報(bào)道、宣傳，還專門(mén)拍攝了《關(guān)愛(ài)老人，溫暖空巢》的專題片，并在黃金時(shí)間播出，社會(huì)上引起了較大反響。四是我辦聯(lián)合老干局于9月13日在文化廣場(chǎng)舉行了大型文藝匯演活動(dòng)。五是利用標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。敬老宣傳月期間，我辦協(xié)調(diào)各成員單位對(duì)老齡工作宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行懸掛，橫幅、標(biāo)語(yǔ)達(dá)50余條，出板報(bào)、畫(huà)廊達(dá)百幅，全市發(fā)放老齡工作宣傳單5000余份，制作宣傳牌、標(biāo)語(yǔ)10條?？傊?，通過(guò)多形式、多途徑的宣傳，全市真正形成了電視上有圖像，報(bào)紙上有文章，廣播上有聲音，集市上有傳單，大小節(jié)日有活動(dòng)，村居社區(qū)有標(biāo)語(yǔ)的大宣傳格局，為今后更好地開(kāi)展老齡工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真落實(shí)老年人優(yōu)待政策，切實(shí)保障老年人的合法權(quán)益。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)人民政府第124號(hào)令，保障《優(yōu)待證》能及時(shí)發(fā)放到老年人手中。同時(shí)對(duì)全市落實(shí)老年人優(yōu)待規(guī)定進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控、督查，確保優(yōu)待規(guī)定落到實(shí)處。截止目前，我市共辦理老年優(yōu)待證8800本，服務(wù)證3200本。二是積極開(kāi)展老年人法律援助工作。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、街道均建立了老年維權(quán)服務(wù)中心，各村隊(duì)(社區(qū))設(shè)立老年人法律援助工作站，并在各村(居)委會(huì)設(shè)立老年人法律援助維權(quán)崗167個(gè)，為維護(hù)老年人權(quán)益提供法律保障。三是認(rèn)真辦理老年人的來(lái)信來(lái)訪，特別是針對(duì)老年人反映的入廁難等問(wèn)題，我辦多次到相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，使老年人提出的有關(guān)問(wèn)題得到基本解決和落實(shí)。今年九月，我辦通過(guò)司法局成功解決了一位七旬老人的家庭債權(quán)糾紛問(wèn)題。

4、強(qiáng)化督查與指導(dǎo)，努力提升基層老齡工作水平。一是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、街道簽訂了《**市老齡工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》。二是積極編制老齡工作統(tǒng)計(jì)表冊(cè)，擬定工作考核方案。今年，我辦依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)資料，學(xué)習(xí)其它地州的做法，專門(mén)印制了“**市老齡事業(yè)統(tǒng)計(jì)體系”，共6表10冊(cè)，已發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、街道進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。另外，今年5月份，我辦積極組織實(shí)施的“**市空巢老人調(diào)查”，在12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、街道對(duì)60歲以上老年人的數(shù)量和基本情況進(jìn)行調(diào)研隨訪。11月份，我辦又對(duì)3鄉(xiāng)1場(chǎng)的農(nóng)村老年人基本狀況進(jìn)行了調(diào)研。除此之外，我市根據(jù)上級(jí)文件精神要求，經(jīng)市委政府研究，專門(mén)下文將杜別克街道杜別克社區(qū)列為我市首批居家養(yǎng)老工作試點(diǎn)單位。經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、調(diào)查摸底、宣傳發(fā)動(dòng)的近八個(gè)月的試點(diǎn)工作中，現(xiàn)我市的居家養(yǎng)老工作正在穩(wěn)中有序的進(jìn)行中。今年共完成老齡工作調(diào)研文章5篇。

(二)、婚姻登記工作

認(rèn)真貫徹落實(shí)《婚姻法》、《婚姻登記條例》，截止目前，共辦理結(jié)婚登記1172對(duì)，離婚登記267對(duì)，補(bǔ)領(lǐng)婚姻登記657對(duì)。我們?cè)诜?wù)態(tài)度上，無(wú)論是對(duì)于結(jié)婚的還是離婚的，對(duì)于年輕的還是年長(zhǎng)的，我們都是笑臉相迎，熱情服務(wù)。對(duì)于不符合登記條件的，我們都會(huì)耐心解釋，并為其辦證提供正確的政策指導(dǎo)。本人還不定期進(jìn)行檢查，未出現(xiàn)違法登記，確保了婚姻登記質(zhì)量。

(三)、工會(huì)工作

作為一名基層工會(huì)主席，本人始終堅(jiān)持為職工群眾說(shuō)話辦事，增強(qiáng)議大事、抓大事的意識(shí)和本領(lǐng)，貼近職工，加大職工維權(quán)力度，及時(shí)給局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工會(huì)工作，使本局的工會(huì)工作健康有序的開(kāi)展。

通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，雖然取得一點(diǎn)成績(jī)，但也存在一些不足，在今后的工作中要做好以下幾個(gè)方面：

第一，要把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)作為堅(jiān)定的政治信念，構(gòu)筑思想道德防線的導(dǎo)航，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

第二，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持正確的政治立場(chǎng)、政治方向和政治觀點(diǎn)，嚴(yán)守黨紀(jì)國(guó)法，在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，工作中帶頭在前，管好自己和身邊的工作人員，加強(qiáng)教育，嚴(yán)格要求。

第三，進(jìn)一步推動(dòng)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，密切與人民群眾之間的聯(lián)系，切實(shí)把人民群眾的切身利益實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好、維護(hù)好，充分調(diào)動(dòng)干部職工的積極性和創(chuàng)造性，團(tuán)結(jié)一切力量，為全面建設(shè)小康社會(huì)而努力奮斗。

二〇xx年xx月xx日

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇6

上半年，我街老齡工作在區(qū)老齡委、街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持以中國(guó)特色社會(huì)主義理論、"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo);深入貫徹黨的xx大精神，堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)老齡工作規(guī)范化建設(shè)為思路;維護(hù)好老年人的根本利益，不斷提高老年人的生活質(zhì)量為工作理念，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。具體工作總結(jié)如下：

一、加大老齡工作宣傳，營(yíng)造良好工作氛圍

年初，以會(huì)議形式對(duì)區(qū)《老齡工作要點(diǎn)》、《老年人協(xié)會(huì)規(guī)范化建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于70歲及以上困難老年人實(shí)施生活補(bǔ)貼的意見(jiàn)》等進(jìn)行了傳達(dá)、學(xué)習(xí)，積極貫徹各項(xiàng)老齡工作政策。以我街社情民意互動(dòng)平臺(tái)為依托，以老年人學(xué)習(xí)室、聊天室、板報(bào)、十米長(zhǎng)廊等為基地，大力宣傳市、區(qū)老齡工作政策、方針及會(huì)議精神，宣傳好的經(jīng)驗(yàn)、好的作法、好的典型，營(yíng)造了較好的老齡工作輿論氛圍。

二、扎實(shí)、有效、推進(jìn)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)工作

進(jìn)一步健全五個(gè)為老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，四支為老服務(wù)隊(duì)伍，簽定助老協(xié)議書(shū)。實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)困難老年人個(gè)性化服務(wù)和對(duì)老年人居家養(yǎng)老服務(wù)的基本覆蓋。我街現(xiàn)享受政府購(gòu)買(mǎi)的老年人36人，其中社會(huì)孤老4人、企業(yè)孤老15人、80歲以上困難老年人17人。3名助老服務(wù)員做好家庭式的生活照料、精神慰藉、家政服務(wù)等，老年人對(duì)這項(xiàng)服務(wù)非常滿意。社區(qū)日間照料站全天為老年人開(kāi)放，集休閑、健身、娛樂(lè)、康復(fù)于一體，充分滿足了老年人的日常需求。

三、深化老齡工作、為老年人解決實(shí)際困難

1、做好困難老年人的生活救助工作，是以人為本，改善民計(jì)民生，提高群眾生活水平的基本要求。根據(jù)我街社區(qū)老年人的實(shí)際情況，"兩節(jié)期間"對(duì)高齡、空巢、獨(dú)居、困難及重病不能自理的老年人進(jìn)行重點(diǎn)排查，對(duì)14個(gè)社區(qū)94位老年人給予了不同程度的救助(米、面、油)折合人民幣28980元，愛(ài)心超市救助18位老年人折合人民幣4140元。

2、深入貫徹、落實(shí)《河?xùn)|區(qū)關(guān)于對(duì)70歲及以上困難老年人實(shí)施生活補(bǔ)貼的意見(jiàn)》。按照實(shí)施補(bǔ)貼意見(jiàn)的指導(dǎo)思想、補(bǔ)貼范圍、補(bǔ)貼的分類(lèi)及標(biāo)準(zhǔn)、審批發(fā)放程序等嚴(yán)格把關(guān)。做到不漏報(bào)、不重報(bào)、及時(shí)上報(bào)，應(yīng)補(bǔ)必補(bǔ)。到目前為止我街共有154位老年人享受到此政策所帶來(lái)的實(shí)惠，緩解了經(jīng)濟(jì)上的壓力，日常生活在一定程度上得到了改善，使困難老年人充分享受到了黨和政府的關(guān)愛(ài)、生活的溫馨，享受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，安享晚年生活。

四、豐富老年人文化生活，開(kāi)展遇教于樂(lè)的文體活動(dòng)

1、為了實(shí)現(xiàn)"六個(gè)老有"的老齡工作的根本目標(biāo)，我街道每個(gè)社區(qū)都有自己的老年文體隊(duì)伍，每天組織老年人打太極拳、太極劍、跳老年健身舞。"合唱團(tuán)"、"平劇團(tuán)"、"京劇團(tuán)"每周活動(dòng)一次。為迎接百年奧運(yùn)、展我街老年人文化風(fēng)彩，于6月19日在陽(yáng)光星期八舉辦了"健康迎奧運(yùn)、向陽(yáng)展活力"健身操大展演活動(dòng)。展示了我街老年人喜迎奧運(yùn)，為奧運(yùn)做貢獻(xiàn)，全民健身的精神面貌。

2、為了讓老年人老有所學(xué)，以嶄新的精神風(fēng)貌迎接"百年奧運(yùn)"以老年學(xué)校為基地，舉辦了不同程度的老年人英語(yǔ)學(xué)習(xí)班、人文與奧運(yùn)知識(shí)學(xué)習(xí)班、健康知識(shí)講座班等。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使老年人既學(xué)到了知識(shí)又開(kāi)動(dòng)了腦筋，從而豐富了業(yè)余生活，也找回了自信心。

總之，通過(guò)半年來(lái)的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在著很多不足。下半年將繼續(xù)在區(qū)老齡委、街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，以"老齡工作要點(diǎn)"為依托;以社區(qū)日間照料站、老年學(xué)校為陣地;以"老年節(jié)"為契機(jī);以為老年人辦實(shí)事、辦好事，滿足老年所需為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步做好老齡工作。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇7

年，我會(huì)老齡工作在總工會(huì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委老干局的具體指導(dǎo)下，開(kāi)展適合自己特點(diǎn)的各種活動(dòng)，大力弘揚(yáng)尊老敬老的傳統(tǒng)美德，尊重、關(guān)心廣大離退休老同志，收到了較好的效果。

一、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，讓老同志老有所學(xué)

注重加強(qiáng)老干支部思想政治建設(shè)。重要的會(huì)議及時(shí)通知老同志參加，重要文件精神及時(shí)組織老同志學(xué)習(xí)，不斷提高老同志思想政治素質(zhì)。老干支部堅(jiān)持每月兩次的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，及時(shí)交流學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)。老干支部除了自身組織學(xué)習(xí)以外，還認(rèn)真參加市總黨組和機(jī)關(guān)黨總支組織的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，老干支部認(rèn)真參加了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。為老干部支部提供學(xué)習(xí)資料，為每位老同志訂了一份《市晚報(bào)》和《老年人》雜志，使他們離開(kāi)工作崗位后仍然保持堅(jiān)持學(xué)習(xí)的良好風(fēng)尚，仍舊熱愛(ài)學(xué)習(xí)，更新觀念，關(guān)心國(guó)家大事，緊跟時(shí)代潮流。

二、經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，讓老同志老有所樂(lè)

市總很關(guān)心老干部工作，專門(mén)撥出了專項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)10000元，保證了每人每月100元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。老干支部做到了每月組織兩次以上的老同志的活動(dòng)，門(mén)球賽、麻將賽、登山賽，外出參觀學(xué)習(xí)。組織老干部到韶山、花明樓、橘子洲等接受革命傳統(tǒng)教育，結(jié)合支部活動(dòng)到大圍山避暑等。陸運(yùn)鈞同志是市門(mén)球協(xié)會(huì)的副主席，協(xié)助做好各類(lèi)門(mén)球活動(dòng)開(kāi)展，體現(xiàn)了老同志的風(fēng)采。鄧千一同志是老年金楓藝術(shù)團(tuán)的骨干分子，威風(fēng)鑼鼓隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，經(jīng)常參加社會(huì)活力，為老年同志做好有關(guān)的服務(wù)和管理工作。張星波同志擔(dān)任文聯(lián)副主席（現(xiàn)任文聯(lián)顧問(wèn)），領(lǐng)導(dǎo)文聯(lián)開(kāi)展豐富多彩的各類(lèi)活動(dòng)，創(chuàng)造條件為廣大文藝工作者多出作品、出好作品服務(wù)；同時(shí)還擔(dān)任市總工會(huì)通訊員和《市工會(huì)》季刊責(zé)任編輯，堅(jiān)持寫(xiě)作，作品多次公開(kāi)發(fā)表。

三、組織拜訪慰問(wèn)，讓老同志老有所依

重大、傳統(tǒng)節(jié)日登門(mén)拜訪，像看親人一樣致賀、慰問(wèn)老同志。今年重陽(yáng)節(jié)，邀請(qǐng)老同志在機(jī)關(guān)七樓食堂會(huì)餐，為他們送上了節(jié)日的祝福，并祝愿他們身體健康。老同志住院時(shí)協(xié)助辦理手續(xù)，市總領(lǐng)導(dǎo)親自到醫(yī)院看望慰問(wèn)，鼓勵(lì)其積極配合醫(yī)護(hù)人員戰(zhàn)勝病魔。老同志的生日，進(jìn)行慰問(wèn)、祝賀，使他們真正體會(huì)到了組織的溫暖。加強(qiáng)老干支部活動(dòng)室建設(shè)，力爭(zhēng)服務(wù)周詳?；顒?dòng)室新增了空調(diào)、麻將機(jī)、乒乓球等設(shè)施，讓老同志倍感溫暖。注意平時(shí)周詳服務(wù)，做到報(bào)刊雜志送到家，重要信息、各家紅白喜事，及時(shí)通知到人，做到事無(wú)巨細(xì)。5月，市總工會(huì)原副主席李首義同志因病逝世，市總工會(huì)成立了治喪小組幫助其家人料理后事，盡心盡責(zé)的做好工作，安慰好家屬。

四、積極發(fā)揮作用，讓老同志老有所為

我會(huì)退休的老同志均經(jīng)過(guò)幾十年的風(fēng)雨磨練，走過(guò)漫長(zhǎng)的艱難曲折路程，閱歷深，經(jīng)驗(yàn)豐富，是事業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。黨組多次召開(kāi)座談會(huì)和茶話會(huì)，及時(shí)向老同志們匯報(bào)市總的各項(xiàng)工作，通報(bào)工作情況，共商發(fā)展大計(jì)，認(rèn)真傾聽(tīng)老同志的意見(jiàn)和建議，及時(shí)予以采納和實(shí)施。

自瀏組通〔XX〕15號(hào)文件下發(fā)后，組織老干支部認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)文件內(nèi)涵，深入研究活動(dòng)方案，立即實(shí)施活動(dòng)要求，逐步達(dá)到活動(dòng)效果。一是支部班子好。老干支部由陸運(yùn)鈞同志繼續(xù)擔(dān)任支部書(shū)記，保持著過(guò)去組織部長(zhǎng)、工會(huì)主席的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，辦事認(rèn)真、組織能力強(qiáng)，以他為首的11位黨員凝聚在一起，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，組織委員、宣傳委員、文娛委員，分工明確，責(zé)任落實(shí)到人。二是黨員隊(duì)伍好。今年8月，老同志在收到市總工會(huì)為張功偉捐款的倡議書(shū)后，積極捐款，帶動(dòng)了單位其他職工，起到了表率作用。三是組織設(shè)置好?？偣?huì)在編人員少，離退休人員也少，7個(gè)離退休人員，文化宮3人退休，組成一個(gè)老干支部，都住在總工會(huì)附近。7樓設(shè)為老干活動(dòng)室，他們經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、休閑、交流思想。四是活動(dòng)開(kāi)展好。每月的2天學(xué)習(xí)，2天娛樂(lè)，7樓打麻將、打門(mén)球，金楓藝術(shù)團(tuán)活動(dòng)等等。五是群眾反映好。文化宮是總工會(huì)的二級(jí)機(jī)構(gòu)，19名職工全部下崗，但沒(méi)有給市政府和總工會(huì)帶來(lái)多大的麻煩，是離退休干部的身體力行教育好了自己的子女，而起到了示范作用。如：陸運(yùn)鈞的兒子陸漫江，劉斗轉(zhuǎn)的女兒劉偉軍、何欽吾的兒子何朝暉、李首義的女兒李丹、付淑媛的女兒辜蘭、彭芝蘭的女婿曾慶強(qiáng)及鄧千一、譚淑蓮、趙攸娥均為文化宮職工，是他們以身作則，維護(hù)了社會(huì)的和諧。同時(shí)通過(guò)民主評(píng)定，推選了張星波同志為“四好”離退休干部黨員。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇8

20__年x社區(qū)的老齡工作在幸福鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，老齡辦的支持下以老齡人為重點(diǎn)，努力把社區(qū)老齡人工作做扎實(shí)、做細(xì)致。經(jīng)過(guò)大家的努力，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況，將20__全年工作總結(jié)如下：

一、建立為老服務(wù)體系，明確服務(wù)重點(diǎn)

20__年x月根據(jù)市老齡辦、鎮(zhèn)黨委政府老齡規(guī)范和完善居家養(yǎng)老服務(wù)工作，我社區(qū)對(duì)轄區(qū)內(nèi)x歲以上老人花名冊(cè)做了統(tǒng)計(jì)，詳實(shí)的建立健全老齡人檔案。做好了轄區(qū)高齡老人補(bǔ)貼金申請(qǐng)、統(tǒng)計(jì)工作。

1、社區(qū)x周歲以上老人共計(jì)x人，其中x到x歲的x人，x到x歲的x人；x到x歲的x人，百歲老人x人，無(wú)空巢老人及低保老人。

2、社區(qū)將x歲以上高齡老人、生活不能自理和經(jīng)濟(jì)困難老人作為老齡工作的主要服務(wù)對(duì)象，堅(jiān)持以定期走訪、慰問(wèn)等方式，及時(shí)為他們的排憂解難。

3、社區(qū)在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下為x歲以上發(fā)放高齡補(bǔ)助共計(jì)x元。工作中，我們對(duì)來(lái)訪的老年人和家屬熱情接待，耐心細(xì)致地講解政策規(guī)定，讓老人滿意而回。

二、堅(jiān)持開(kāi)展各種豐富多彩的文化活動(dòng)，提高老年人生活質(zhì)量

社區(qū)以老年人的需求為導(dǎo)向，以提高老年人的生活質(zhì)量為重點(diǎn)，社區(qū)圖書(shū)室為老人備有各種健康飲食類(lèi)養(yǎng)生圖書(shū)，隨時(shí)開(kāi)放，引導(dǎo)老年人健康生活。成立了老年藝術(shù)團(tuán)，為社區(qū)老年開(kāi)展各種服務(wù)。加大老齡工作的宣傳力度，使老年人的合法權(quán)益得到了維護(hù)，老年人的生活條件得到了改善，老年人的精神生活更加充實(shí)。

1、20__年x月x日晚x時(shí)，x公園內(nèi)，伴隨著大合唱《__》的歌聲，由x社區(qū)主辦，x社區(qū)老年藝術(shù)團(tuán)、x市工人文化宮藝術(shù)團(tuán)協(xié)辦慶祝建黨x周年文藝演出活動(dòng)拉開(kāi)序幕。在我社區(qū)老年藝術(shù)團(tuán)和x市工人x藝術(shù)團(tuán)共同為社區(qū)群眾帶來(lái)祝福。

2、20__年x月x日下午x時(shí)，和家團(tuán)圓的“中秋佳節(jié)”剛剛離去，我社區(qū)老年藝術(shù)團(tuán)為社區(qū)群眾帶來(lái)祝福，歡慶國(guó)慶，喜迎中華民族傳統(tǒng)的尊老敬老的九九“重陽(yáng)節(jié)”。 充分展示了社區(qū)老年朋友健康向上的心態(tài)、樂(lè)觀積極的精神。

3、20__年x月x日上午x時(shí)，我社區(qū)活動(dòng)室內(nèi)，伴隨著樂(lè)器合奏《__》，由x社區(qū)主辦，x社區(qū)老年藝術(shù)團(tuán)〃五軍俱樂(lè)部x分隊(duì)“繁榮文化事業(yè)〃促進(jìn)社會(huì)和諧”聯(lián)歡活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。此次聯(lián)歡活動(dòng)圍繞文明創(chuàng)建，構(gòu)建和諧社區(qū)為主題，以不斷創(chuàng)新的活動(dòng)形式和載體，增強(qiáng)社區(qū)老年身心健康，提高老年人生活質(zhì)量，豐富老年人生活品位。

經(jīng)過(guò)一年的工作，老齡工作不斷完善，為老年人提供活動(dòng)場(chǎng)所，提高他們的整體素質(zhì)，團(tuán)結(jié)交流是老年人的橋梁和紐帶，是造福老人、服務(wù)社會(huì)的有效組織，是維護(hù)老年人合法權(quán)益的保證，積極參與創(chuàng)建文明活動(dòng)，豐富老年人的精神文化生活，促進(jìn)老年人的健康長(zhǎng)壽，以敬老、愛(ài)老、養(yǎng)老為出發(fā)點(diǎn)，在日常工作中須關(guān)心老人、體貼老人、尊老、愛(ài)幼，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。老齡工作是全社會(huì)關(guān)心的問(wèn)題，使老年人感受到黨和社會(huì)的關(guān)愛(ài)與溫暖的同時(shí)，使老年人生活更加豐富多彩、明天夕陽(yáng)紅。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇9

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了。

這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、用心做事。

工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請(qǐng)教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。最新試用期員工轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

二、遵守制度、敢抓敢管。

xxx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜；對(duì)于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶；動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施”等之類(lèi)的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭(zhēng)取能做一名合格的xx

示自己，能為xxx的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃專員。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門(mén)其他同事完成的日常工作。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對(duì)我個(gè)人工作的匯報(bào)：

1、通過(guò)日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。第一次接觸這個(gè)工作，公司所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗(yàn)并不輕松，前期感到手足無(wú)措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個(gè)工作環(huán)節(jié)。通過(guò)不斷地請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，熟悉后臺(tái)系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運(yùn)營(yíng)方法，掌握網(wǎng)站頁(yè)面單品及活動(dòng)的更新上線。

2、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)了解、頻道的銷(xiāo)售進(jìn)度，分析各品牌、各店銷(xiāo)售上升或下降的原因，對(duì)主要品牌和暢銷(xiāo)單品做出具體分析。

3、每周對(duì)所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點(diǎn)、能促進(jìn)銷(xiāo)售的商品計(jì)劃，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏對(duì)占頻道主要銷(xiāo)售及知名度不大的品牌分別不定期的營(yíng)銷(xiāo)，配合當(dāng)下時(shí)令對(duì)應(yīng)季類(lèi)的商品品牌做針對(duì)性的推廣，及時(shí)盡快地更換頁(yè)面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷(xiāo)售。

4、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站及活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)規(guī)劃，揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運(yùn)營(yíng)方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級(jí)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營(yíng)人員。

經(jīng)過(guò)半年的自身努力和同事們的幫助，我對(duì)工作有較強(qiáng)的處理能力，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可；同時(shí)更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向。

看到公司迅速發(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇10

我辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹以老年人為本，遵循“黨政主導(dǎo)，社會(huì)參與、全面關(guān)懷”的老齡工作方針，把保障老年人的基本生活，提高老年人的生活質(zhì)量，服務(wù)老年人作為根本任務(wù)。真抓實(shí)干，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，不斷探索。半年來(lái)老齡工作取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、創(chuàng)新老齡工作，樹(shù)立“大老齡”理念

我辦把發(fā)展老齡事業(yè)，做好老齡工作擺上重要議事日程，納入改善民生的重要內(nèi)容。以“開(kāi)展深入基層為老年人服務(wù)”為載體，結(jié)合實(shí)際，統(tǒng)一部署，開(kāi)展了“走進(jìn)農(nóng)村，貼近老人”大走訪大調(diào)研活動(dòng)。采取召開(kāi)座談會(huì)，發(fā)調(diào)查表，找個(gè)別談話等形式，傾聽(tīng)基層干部和老年人對(duì)老年事業(yè)的意見(jiàn)和建議，做到聽(tīng)民聲、知民意、解民憂、問(wèn)民計(jì)、聚民智。確定調(diào)研提綱，寫(xiě)出了《關(guān)于我市人口老齡化問(wèn)題的調(diào)查與思考》，摸清了老年人口的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為市領(lǐng)導(dǎo)決策老齡工作提供依據(jù)。同時(shí)與成員單位共同協(xié)調(diào)，抓好老齡工作，形成部門(mén)相互支持配合，齊抓共管的合力。調(diào)動(dòng)社會(huì)各界關(guān)注老齡問(wèn)題，支持老齡工作，參與老齡事業(yè)發(fā)展的大老齡格局。

二、抓住工作重點(diǎn)，加大老齡宣傳力度

我們圍繞老齡工作重點(diǎn)，通盤(pán)謀劃，精心安排，充分利用各種手段，開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，營(yíng)造良好的老齡工作環(huán)境，采取立體化、多樣化、全方位的老齡宣傳形成。開(kāi)展老齡工作宣傳進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)等活動(dòng)。特別是在春節(jié)期間與市委宣傳部、市文明辦、市工會(huì)、市團(tuán)委、市婦聯(lián)、市文體局、市廣電局開(kāi)展中老年人才藝大賽，通過(guò)活動(dòng)豐富老年人的精神文化生活。同時(shí)，我們還積極宣傳自治區(qū)人民政府(桂政發(fā)[]76號(hào)關(guān)于《廣西壯族自治區(qū)老年人優(yōu)待規(guī)定》的文件精神，為自治區(qū)于月份開(kāi)展統(tǒng)一發(fā)放老年人優(yōu)待證做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，讓更多的老年人得到實(shí)惠。另外我們還協(xié)助市兩辦組織市四家班子領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)上門(mén)慰問(wèn)百歲老人活動(dòng)。市領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭敬老得到了市民的的好評(píng)。為社會(huì)營(yíng)造了真心敬老，熱心助老、一心為老的濃厚社會(huì)氛圍。

三、抓好老年人信訪工作，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定

我們把老年人信訪工作當(dāng)作一項(xiàng)重大的工作任務(wù)來(lái)抓，建立老年人來(lái)信來(lái)訪檔案，做到件件有記錄，事事有答復(fù)，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)解決老年人提出的合理請(qǐng)求和相關(guān)問(wèn)題。做到依法行政、依法辦事，使老年人的合法權(quán)益不受侵害。對(duì)一些老年人案件需要法律救助的我們通過(guò)市法律援助中心進(jìn)行減半或免除訴訟費(fèi)。有力地維護(hù)了老年人的利益和促進(jìn)了社會(huì)的穩(wěn)定。

四、迎接自治區(qū)評(píng)選“全國(guó)、自治區(qū)老齡工作先進(jìn)單位”檢查組到我市檢查

村典型、育亮點(diǎn)、顯特色。在全市我們以重點(diǎn)建設(shè)新圩鎮(zhèn)老協(xié)會(huì)，新圩鎮(zhèn)梧村老協(xié)會(huì)、石窩鎮(zhèn)老協(xié)會(huì)、新榮鎮(zhèn)老協(xié)會(huì)、隆盛鎮(zhèn)南祿村老協(xié)會(huì)和孝親敬老(穎川山莊)教育基地為鎮(zhèn)、村、市三級(jí)樣板點(diǎn)，各個(gè)點(diǎn)都各有特色，富有教育意義。我們是以點(diǎn)帶面，逐步鋪開(kāi)，全面推動(dòng)市鎮(zhèn)村三級(jí)老協(xié)會(huì)建設(shè)。

對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，找不足，促完善。認(rèn)真按照自治區(qū)評(píng)選“全國(guó)、全區(qū)老齡工作先進(jìn)單位”的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)專人抓，責(zé)任到人，欠缺什么、該補(bǔ)什么，如何補(bǔ)充都落實(shí)到人。特別是老齡檔案材料整理，實(shí)行既分工又合作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，逐條對(duì)比，反復(fù)核查，分類(lèi)歸檔。形成了比較完整。銜接較好的老齡檔案系列。

檢查工作、精心組織、周密安排。對(duì)自治區(qū)評(píng)先檢查組在月份對(duì)我市的檢查，我們能及時(shí)向市有關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，制定評(píng)先檢查方案，做到條理清晰，檢查安排緊揍，時(shí)間合理，所到的被檢點(diǎn)，能檢出成績(jī)，并富有特色。

檢查組滿意、評(píng)價(jià)高

自治區(qū)評(píng)先檢查組通過(guò)對(duì)我市的檢查，給予了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為我市的老齡工作從點(diǎn)到面，從市到鎮(zhèn)村，都做得較好，辦公室檔案齊整、完善、年度銜接等是全區(qū)縣(市)級(jí)最完備的，老齡組織機(jī)構(gòu)完善，人員編制、經(jīng)費(fèi)落實(shí)，為老服務(wù)設(shè)施和落實(shí)老年人優(yōu)待政策較好，鎮(zhèn)村級(jí)老協(xié)會(huì)工作出色，所到的被檢點(diǎn)各項(xiàng)工作十分滿意。據(jù)自治區(qū)老齡辦領(lǐng)導(dǎo)綜合檢查組意見(jiàn)：我市老齡工作是全區(qū)較好的縣市之一，確定我市為自治區(qū)老齡工作先進(jìn)單位，并選定為全國(guó)老齡工作先進(jìn)單位，材料已上報(bào)全國(guó)老齡委。

存在問(wèn)題

市政府轉(zhuǎn)發(fā)了自治區(qū)人民政府桂政發(fā)[]76號(hào)關(guān)于《廣西壯族自治區(qū)老年人優(yōu)待規(guī)定》文件后，許多涉老部門(mén)迅速貫徹執(zhí)行，得到了老年人的好評(píng)。但有些部門(mén)至今還沒(méi)有按規(guī)定要求落實(shí)老年人的優(yōu)待政策，如市內(nèi)公共汽車(chē)，還沒(méi)有按規(guī)定為高齡老年人免費(fèi)乘車(chē)，有些景點(diǎn)還沒(méi)有對(duì)老年人免費(fèi)開(kāi)放。

下半年的工作重點(diǎn)

1根據(jù)自治區(qū)桂政發(fā)[]76號(hào)的文件精神，為60歲以上的老年人辦理優(yōu)待證，具體按照自治區(qū)老齡辦辦證細(xì)則進(jìn)行辦理。我辦將派員參加自治區(qū)老齡辦的辦證培訓(xùn)，后按要求開(kāi)展工作。做到隨到隨辦。

2、協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)落實(shí)老年人的優(yōu)待政策，具體是交通運(yùn)輸局、旅游局、衛(wèi)生局、文體局等窗口部門(mén)。

3、做好敬老節(jié)的老年人文體活動(dòng)和百歲老人的慰問(wèn)工作。

4、按年初工作計(jì)劃，逐項(xiàng)檢查、落實(shí)、完成工作情況。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇11

社區(qū)是老年人的生活場(chǎng)所，也是開(kāi)展老齡工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，老齡工作的重點(diǎn)基本上都放在社區(qū)，放在基層。做好老齡工作也就成了構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的基礎(chǔ)性工作。

互助路社區(qū)在開(kāi)展老齡工作方面有著較好的基礎(chǔ)，近一年來(lái)，我們社區(qū)以打造為老服務(wù)為重點(diǎn)，主要開(kāi)展了以下工作。

一、建立健全社區(qū)老齡工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，理順工作關(guān)系，形成社區(qū)老齡工作的組織保障

按照工作的實(shí)際需要，由社區(qū)書(shū)記主任擔(dān)任組長(zhǎng)，分管人員親手抓，老齡工作及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有保障。

二、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，搞好宣傳工作

老年人是社區(qū)建設(shè)的一支重要力量，因此社區(qū)經(jīng)常組織他們學(xué)習(xí)黨的方針政策，促進(jìn)他們?cè)谒枷胗^念上與時(shí)俱進(jìn)，全年集中學(xué)習(xí)x次。社區(qū)利用雙休日、寒暑假在社區(qū)開(kāi)展敬老活動(dòng)，培養(yǎng)和弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，做到宣傳有內(nèi)容、有效果、有圖片。

三、堅(jiān)持開(kāi)展各種豐富多彩的文化活動(dòng)

發(fā)展老協(xié)會(huì)員x人，全年組織開(kāi)展全民健身活動(dòng)x次，外出活動(dòng)x次，用去經(jīng)費(fèi)x元。利用各種機(jī)會(huì)和形式擴(kuò)大宣傳面，全年舉辦各種老年維權(quán)講座x次，法律咨詢x人次，為維護(hù)老年人的合法權(quán)益發(fā)揮了重要作用，其中調(diào)解涉老糾紛財(cái)產(chǎn)及其他共計(jì)x件。全年結(jié)合各種節(jié)氣，積極開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治宣傳以及愛(ài)國(guó)主義教育，如“x大型文藝匯演”、xx”活動(dòng)、“x文藝表演和黨建知識(shí)問(wèn)答、x區(qū)x工程第三季度廣播體操賽活動(dòng)、“九九重陽(yáng)節(jié)·濃濃敬老情”的重陽(yáng)節(jié)趣味體育運(yùn)動(dòng)等不同類(lèi)別的，會(huì)員喜聞樂(lè)見(jiàn)的健康有益的活動(dòng)x余次，大大提高了群眾積極性和參與性，增強(qiáng)了社區(qū)凝聚力。

四、建立為老服務(wù)體系，明確服務(wù)重點(diǎn)

社區(qū)將空巢老人x歲以上高齡老人、生活不能自理和經(jīng)濟(jì)困難老人作為老齡工作的主要服務(wù)對(duì)象，堅(jiān)持以定期走訪、慰問(wèn)等方式，及時(shí)為他們的排憂解難。社區(qū)x歲以上老人共計(jì)x人，發(fā)放長(zhǎng)壽金x元，重陽(yáng)節(jié)慰問(wèn)社區(qū)老人x余人，用去經(jīng)費(fèi)x元，為社區(qū)貧困老人進(jìn)行“一助一”幫扶共計(jì)x人，在傳統(tǒng)節(jié)日中慰問(wèn)社區(qū)特困老人x人，為他們送去米、油、粽子、等，用去經(jīng)費(fèi)x余元。社區(qū)開(kāi)展“百萬(wàn)貧困白內(nèi)障復(fù)明工程”活動(dòng)，為x名殘疾老人做了白內(nèi)障，為社區(qū)老人組織免費(fèi)體檢x次，組織老年健康知識(shí)講座x次。

五、建立健全了老齡工作的各項(xiàng)規(guī)章制度

工作臺(tái)帳、涵蓋了社區(qū)老齡工作的全方位、全過(guò)程、使社區(qū)各項(xiàng)老齡工作服務(wù)落實(shí)到位，促進(jìn)了社區(qū)老齡工作科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)更上臺(tái)階。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇12

今年是貫徹落實(shí)新修訂的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》的開(kāi)局之年，為全面推進(jìn)全市老齡工作，我局認(rèn)真對(duì)照__市人民政府辦公室《轉(zhuǎn)發(fā)市老齡辦關(guān)于__市今年老齡工作要點(diǎn)的通知》（崇府辦函〔20__〕23號(hào)）文件精神，認(rèn)真貫徹“黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷”的老齡工作方針,求真務(wù)實(shí),真抓實(shí)干,全面落實(shí)“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所教、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂(lè)”的老齡工作目標(biāo),使局機(jī)關(guān)的老齡工作在為老年人服務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)中取得了新成績(jī)，現(xiàn)將主要工作總結(jié)匯報(bào)如下。

一、大力促進(jìn)民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展

嚴(yán)格按照《__市城鄉(xiāng)養(yǎng)老設(shè)施布局規(guī)劃》和__市人民政府《關(guān)于加快社會(huì)化養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》（成府發(fā)〔20__〕38號(hào)）要求，加快機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目建設(shè)，積極做好養(yǎng)老項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)工作，在項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、用地、建設(shè)的審批監(jiān)管等方面互相配合，大力支持。

二、深入推進(jìn)居家養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)工作

將社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)列入城市建設(shè)規(guī)劃，納入公建配套設(shè)施建設(shè)管理范圍，結(jié)合城市改造、土地開(kāi)發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)，將社區(qū)養(yǎng)老設(shè)施建設(shè)規(guī)劃具體落實(shí)到點(diǎn)位。

三、積極做好新形勢(shì)下的老齡宣傳工作

隨著我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老齡工作日益受到全社會(huì)的重視和關(guān)注，我局通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、印發(fā)宣傳材料、開(kāi)辦專欄、借助新聞媒體等形式和手段，認(rèn)真宣傳人口年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)入老齡化社會(huì)老齡工作面臨的形勢(shì)任務(wù)。宣傳《老年人權(quán)益保障法》和《__市城鄉(xiāng)養(yǎng)老設(shè)施布局規(guī)劃》，不斷增強(qiáng)全體公民的老齡意識(shí)和法律意識(shí)。一年來(lái)，我局堅(jiān)持把宣傳教育作為老齡工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容常抓不懈，以持之以恒的宣傳教育促進(jìn)老齡工作的穩(wěn)步發(fā)展，為老齡事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的社會(huì)環(huán)境。

四、結(jié)合實(shí)際，全面落實(shí)老齡工作目標(biāo)

我局以基層組織建設(shè)為載體，把加強(qiáng)基層組織建設(shè)作為加強(qiáng)老齡工作的重要基礎(chǔ)性措施來(lái)抓，制定目標(biāo)，提出規(guī)劃，按照作用發(fā)揮好、敬老養(yǎng)老好、經(jīng)費(fèi)保證好、開(kāi)展活動(dòng)好的“四好”標(biāo)準(zhǔn)。充分利用“九九重陽(yáng)節(jié)”，組織局機(jī)關(guān)退休老同志開(kāi)展豐富多彩的老年文體活動(dòng)，對(duì)農(nóng)村貧困老人開(kāi)展走訪慰問(wèn)活動(dòng)。

五、明年老齡工作計(jì)劃

我國(guó)已經(jīng)提前進(jìn)入老齡社會(huì)，老年群體不但人數(shù)眾多，需求廣泛，而且對(duì)精神、物質(zhì)文化生活的要求越來(lái)越高，老年問(wèn)題已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。今后，我局將認(rèn)真貫徹《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》，進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老助老的傳統(tǒng)美德，不斷提高老年人的生活質(zhì)量，使老年人真正安享“六個(gè)老有”的幸福晚年生活，具體計(jì)劃如下。

（一）緊緊圍繞“六個(gè)老有”開(kāi)展工作，在政治上、思想上、生活上關(guān)心老年人，維護(hù)老年人合法權(quán)益，滿足老年人精神文化需求，組織和引導(dǎo)老年人參加社區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)，努力為老年人辦實(shí)事、辦好事。

（二）認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，進(jìn)一步做好老年人優(yōu)待和服務(wù)工作。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)和健全老齡工作組織。加強(qiáng)社區(qū)老年人的管理工作，努力發(fā)揮社區(qū)老年志愿者作用，努力做好社區(qū)老齡的基礎(chǔ)工作。

（四）堅(jiān)持走訪制度。經(jīng)常關(guān)心城鄉(xiāng)特困、高齡、鰥寡、重病、殘疾等老年人的生活，隨時(shí)了解他們的生活、身體狀況，盡力幫助解決他們的實(shí)際困難，為他們排憂解難，努力為老年人辦實(shí)事、辦好事。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇13

一、發(fā)放高齡津貼和救助農(nóng)村高齡特困老人兩項(xiàng)民生實(shí)事任務(wù)落實(shí)到位。由市老齡辦提議，將為90歲以上高齡老人發(fā)放補(bǔ)貼和救助農(nóng)村80歲以上特困老人列入市政府20xx年民生實(shí)事。市政府辦公室印發(fā)《關(guān)于xx市老年人高齡津貼發(fā)放管理暫行辦法》，市老齡辦、市財(cái)政局下發(fā)《xx市救助農(nóng)村高齡特困老年人暫行辦法》，共計(jì)為全市7002名90至99歲老人發(fā)放高齡津貼210.06萬(wàn)元，為300名80歲以上農(nóng)村特困老人發(fā)放救助金15萬(wàn)元。

二、開(kāi)展《老年法》“宣傳月”活動(dòng)。由市老齡辦起草，市政府辦公室印發(fā)《關(guān)于貫徹落實(shí)的意見(jiàn)》，明確了我市貫徹規(guī)定的重點(diǎn)和措施。6月份作為新通過(guò)的《老年人權(quán)益保障法》集中宣傳月，市、區(qū)老齡辦在中心廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦《老年法》宣傳日活動(dòng)，為群眾發(fā)放新《老年法》3000份。宣傳月期間，全市組織各類(lèi)宣傳活動(dòng)30余場(chǎng)次，印制新《老年法》70000余份。

三、總結(jié)推進(jìn)“銀齡安康”工作?！般y齡安康工程”是為全省老年人打造的以商業(yè)保險(xiǎn)輔助養(yǎng)老保障制度的幸福工程。我市連續(xù)兩年作為“銀齡安康工程”先進(jìn)單位受到省老齡辦表彰獎(jiǎng)勵(lì)。20xx年全市“銀齡安康工程”覆蓋面達(dá)到老年人總數(shù)的33%，有463名老年人獲得賠付，賠付金額達(dá)166.4萬(wàn)元。年初召開(kāi)會(huì)議表彰先進(jìn)，確定目標(biāo)，推進(jìn)工作，預(yù)計(jì)今年全市覆蓋率將突破37%。

四、爭(zhēng)取上級(jí)支持，扶持民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展。今年?duì)幦∈±淆g辦、省財(cái)政廳“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”資金40萬(wàn)元扶持我市2家民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。市級(jí)財(cái)政撥款12萬(wàn)元扶持我市6家民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。

五、養(yǎng)老護(hù)理員培訓(xùn)。和市人社局舉辦第二期民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)護(hù)理員培訓(xùn)班，來(lái)自三個(gè)區(qū)、縣的近100名學(xué)員進(jìn)行了為期17天的專業(yè)資質(zhì)技能培訓(xùn)，經(jīng)考核，全部獲得全省統(tǒng)一的養(yǎng)老護(hù)理員初級(jí)資質(zhì)證書(shū)。

六、開(kāi)展“敬老月”活動(dòng)和宣傳報(bào)道工作?！熬蠢显隆逼陂g，市委副書(shū)記滿春重、副市長(zhǎng)董紹輝走訪慰問(wèn)百歲老人，拉開(kāi)敬老月活動(dòng)序幕。全市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問(wèn)百歲、高齡、特困老人達(dá)3500多人次，提供慰問(wèn)金、慰問(wèn)品達(dá)500多萬(wàn)元。在不同媒體組織專題報(bào)道、發(fā)表領(lǐng)導(dǎo)人講話、反映活動(dòng)動(dòng)態(tài)新聞稿件共計(jì)500余篇。

七、老年維權(quán)工作。市老齡委與市司法局聯(lián)合發(fā)文并成立老年人維權(quán)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)全市有780多名老年人獲得法律援助，減免律師費(fèi)、訴訟費(fèi)9萬(wàn)元。僅去年以來(lái)就對(duì)農(nóng)村贍養(yǎng)案件的286名涉案老人及時(shí)提供法律援助247次，依法緩減免交訴訟費(fèi)18萬(wàn)余元。

八、開(kāi)展老年文化活動(dòng)。舉辦第五屆全市中老年文藝匯演暨省銀齡風(fēng)采藝術(shù)節(jié)選拔賽；

與市老年體協(xié)等單位聯(lián)合舉辦全市第五屆老年合唱節(jié)、市直單位第六屆老年人室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)；

參與舉辦首屆“德”文化論壇等活動(dòng)。老人節(jié)期間全市各級(jí)共組織開(kāi)展了500余場(chǎng)文藝演出或體育賽事，有20多萬(wàn)老年人參與其中。在第一屆xx省“敬老文明號(hào)”評(píng)選表彰活動(dòng)中，市社會(huì)福利院、市財(cái)政局社會(huì)保障科和姜玉坤眼鏡店等18個(gè)單位被授予全國(guó)或省級(jí)“敬老文明號(hào)”。

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

牛氣歡騰春意曬，年拜大地花自開(kāi)?；厥鬃哌^(guò)的XX年，我與培訓(xùn)中心、規(guī)范辦、文化辦的全體工作人員戮力同心，圓滿完成了教育培訓(xùn)工作、規(guī)范化建設(shè)工作和地稅文化建設(shè)工作任務(wù)，在學(xué)習(xí)與工作中，傾盡十分熱情，飽含一腔熱血，為地稅工作盡自己的綿薄之力。總結(jié)XX年度的工作，用三句話來(lái)概括，那就是“學(xué)不生厭、勤不言苦、廉不言貧”。下面，將本人工作和學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下。

一、學(xué)不生厭

“學(xué)不生厭”就是把學(xué)習(xí)當(dāng)作一件快樂(lè)的事情，當(dāng)作生活的必須，這樣自己就會(huì)心甘情愿地學(xué)習(xí)，主動(dòng)地學(xué)習(xí)，并且能在學(xué)習(xí)中享受到獲取知識(shí)的快樂(lè)和幸福。為了提高工作本領(lǐng)，我根據(jù)形勢(shì)需要與自身的本職工作的要求，始終“咬定學(xué)習(xí)不放松”，使學(xué)習(xí)與工作相得益彰，學(xué)用相長(zhǎng)：不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，尤其是注重學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用xx大和xx屆五中全會(huì)的精神指導(dǎo)工作；系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)培訓(xùn)管理工作知識(shí)，參加了總局在江西稅務(wù)學(xué)校舉辦的西部地區(qū)培訓(xùn)管理培訓(xùn)班，使自己的培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)更加扎實(shí)；學(xué)習(xí)了管理學(xué)知識(shí)，用管理學(xué)的前沿知識(shí)指導(dǎo)我局的規(guī)范化管理和個(gè)人績(jī)效管理工作；學(xué)習(xí)了文化管理知識(shí)，以不斷充實(shí)、勤于鉆研精神去探索和實(shí)踐，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,注意在工作中不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng),在積累中總結(jié)提高。

二、勤不言苦

“勤不言苦”在于勤能補(bǔ)拙，更在于勤能生巧。做任何工作，都要勤思考，勤動(dòng)手。學(xué)習(xí)要勤奮，工作，同樣需要勤奮。長(zhǎng)期以來(lái)，我負(fù)責(zé)教育培訓(xùn)、規(guī)范化、地稅文化三項(xiàng)工作，就只有用一個(gè)“勤”字來(lái)彌補(bǔ)，勤，而不言苦。

（一）樹(shù)立人本理念，強(qiáng)化憂患意識(shí)，教育培訓(xùn)工作任務(wù)圓滿完成

XX年，全市地稅系統(tǒng)共舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班28期，圓滿完成了全年的培訓(xùn)工作任務(wù)。為了保證培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展，我們年初制定了全年的培訓(xùn)工作計(jì)劃及培訓(xùn)工作要點(diǎn)；出臺(tái)了《xx年－XX年度教育培訓(xùn)工作規(guī)劃》及《XX－XX年度教育培訓(xùn)工作方案》，為全系統(tǒng)教育培訓(xùn)工作早布置、早謀劃；為了加強(qiáng)“六員”的教育培訓(xùn)工作，我們及時(shí)下發(fā)了《xx市地稅系統(tǒng)“六員”培訓(xùn)實(shí)施方案》，明確了各崗位不同類(lèi)別、不同層次人員的學(xué)習(xí)內(nèi)容、要求和目標(biāo)；按照民主推薦、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，在全省地稅系統(tǒng)率先聘請(qǐng)了13名系統(tǒng)內(nèi)部兼職師資，修訂了兼職師資聘用與管理作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，在舉辦的第一期稅收管理員培訓(xùn)班與第一期辦稅服務(wù)廳人員培訓(xùn)班中，系統(tǒng)內(nèi)部兼職師資發(fā)揮了重要的作用；組織了第四次業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)考試，全系統(tǒng)共有110人次參加了第四次業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)考試，全部順利過(guò)關(guān)；在xx稅務(wù)培訓(xùn)中心舉辦了第五期科股干部培訓(xùn)班，至此，第一輪科股干部培訓(xùn)工作全部結(jié)束，培訓(xùn)面達(dá)到99％以上；繼續(xù)抓好市局機(jī)關(guān)“每日一課”學(xué)習(xí)，精心挑選、策劃“每日一課”學(xué)習(xí)內(nèi)容，克服大家的厭煩情緒，保證了“每日一課”學(xué)習(xí)的生命力。

（二）夯實(shí)管理基礎(chǔ)，探索管理新路，規(guī)范化及個(gè)人績(jī)效管理取得突破

針對(duì)規(guī)范化管理工作已經(jīng)開(kāi)展了三年，XX年度，我們主要探索了規(guī)范化管理職能如何歸位的問(wèn)題，如何充分發(fā)揮職能部門(mén)在規(guī)范化管理過(guò)程中的作用的問(wèn)題，在全省十一個(gè)設(shè)區(qū)市局，我們率先制定了《規(guī)范化常態(tài)管理實(shí)施辦法》，努力實(shí)現(xiàn)了日常工作規(guī)范化、規(guī)范化管理常態(tài)化；強(qiáng)化了規(guī)范化文本的評(píng)審與修訂工作，嚴(yán)格按照pdca循環(huán)的要求對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行控制和分析，找出原因，提出改進(jìn)及預(yù)防措施；充分發(fā)揮了規(guī)范化審核和管理評(píng)審的糾錯(cuò)功能，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)審視規(guī)范化管理體系以及日常工作中存在的問(wèn)題，全面規(guī)范地稅人員稅收?qǐng)?zhí)法和管理行為，在省局組織的規(guī)范化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收過(guò)程中，全市地稅系統(tǒng)各個(gè)單位全部驗(yàn)收合格并得到了省局達(dá)標(biāo)驗(yàn)收考核小組的好評(píng)；認(rèn)真抓好個(gè)人績(jī)效管理試點(diǎn)工作，深入xx縣局基層，與干部職工一起探討如何優(yōu)化績(jī)效指標(biāo)體系，如何改進(jìn)輔導(dǎo)與考核方式，積極參與績(jī)效管理重點(diǎn)課題調(diào)研，為試點(diǎn)工作診斷把脈，XX年，個(gè)人績(jī)效管理試點(diǎn)工作取得了較為明顯的成效。

（三）挖掘文化內(nèi)涵，拓展文化載體，地稅文化建設(shè)如火如荼

緊扣我局“文化耕心、以文化人”地稅文化建設(shè)主題，從培育干部職工的人生觀、世界觀和價(jià)值觀的理念出發(fā)，我們制定了地稅文化建設(shè)實(shí)施綱要，出臺(tái)了XX年度地稅文化建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)，將地稅文化建設(shè)的工作項(xiàng)目在各單位、各部門(mén)進(jìn)行分解和協(xié)調(diào)，做到工作有計(jì)劃，分解有指標(biāo)，落實(shí)有依據(jù)，為全市地稅文化建設(shè)謀篇布局；開(kāi)展了地稅文化演講比賽，在全市地稅系統(tǒng)引導(dǎo)干部職工深入開(kāi)展對(duì)“繼續(xù)解放思想，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷推進(jìn)地稅文化建設(shè)，促進(jìn)地稅事業(yè)又好又快發(fā)展”的思考；加強(qiáng)地稅文化工作調(diào)研，就“如何在全系統(tǒng)營(yíng)造崇尚先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)濃厚氛圍”，引導(dǎo)干部職工愛(ài)崗敬業(yè)，崇尚先進(jìn)，使“和諧聚力”的文化理念落到地稅工作的實(shí)踐當(dāng)中；組織人員深入新鋼公司考察“學(xué)習(xí)型組織”創(chuàng)建活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，探索“學(xué)習(xí)型組織”與地稅文化建設(shè)，與讀書(shū)活動(dòng)的結(jié)合點(diǎn)，推動(dòng)干部職工的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)地稅文化建設(shè)的活力。

三、廉不言貧

“廉不言貧”要求我們經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，守得住清貧。既然選擇了做一名普通的公務(wù)員，就選擇了廉潔從政，艱苦奮斗，盡職盡責(zé)，長(zhǎng)期以來(lái)，我緊繃廉潔這根弦，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向典型學(xué)習(xí)，用正反兩方面的事例來(lái)教育和警示自己：我們?cè)诠ぷ髦衅肺冻删?，在生活中品味情感，尋找快?lè)、尋求自信，以平凡的崗位、平和的心態(tài)、平靜的心情，擁抱著滿目的姹紫嫣紅！不要用“貪”字折斷了家庭團(tuán)圓之弦，失去了康足富裕之福，剝奪了人格尊嚴(yán)之義。那么“廉”就會(huì)吟唱著幸福之歌，在文明之路上意氣風(fēng)發(fā)，闊步前行。我堅(jiān)信，清風(fēng)正氣將永遠(yuǎn)在身邊吹拂，廉政之歌將永遠(yuǎn)在心中高奏。

當(dāng)然，面對(duì)成績(jī)審視，自己仍然存在許多不足，如學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)進(jìn)一步深入，領(lǐng)導(dǎo)崗位經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步積累等等，需要我在以后的工作中繼續(xù)努力。

我的述職完了，謝謝大家！

老齡個(gè)人述職報(bào)告 篇15

一年來(lái)，我局老齡工作在縣委、政府的正確的領(lǐng)導(dǎo)和老齡委的正確指導(dǎo)下，以貫徹中央和自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的方針、政策和老齡事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要為內(nèi)容，以改善和提高老年人生活質(zhì)量為宗旨，全面落實(shí)老齡工作方針、政策和法律法規(guī)，切實(shí)解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“六個(gè)老有”的工作目標(biāo)，從整體上推動(dòng)了老齡工作和老齡事業(yè)的發(fā)展。

一、加強(qiáng)老齡政策法規(guī)的宣傳教育，維護(hù)老年人的合法權(quán)益

一年以來(lái)，認(rèn)真貫徹實(shí)施《老年人權(quán)益保護(hù)法》，將依法維護(hù)老年人的合法權(quán)益作為老齡工作的主題，進(jìn)一步加大老年法規(guī)政策的宣傳教育，大力提高全社會(huì)依法開(kāi)展老齡工作、依法維護(hù)老年人合法權(quán)益的自覺(jué)性，提高廣大老年人依法維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)和能力。為進(jìn)一步弘揚(yáng)尊老、敬老的傳統(tǒng)美德，努力營(yíng)造重視老齡事業(yè)發(fā)展的良好氛圍，我們不斷創(chuàng)新老齡宣傳工作的機(jī)制，加大對(duì)《老年法》和《自治區(qū)實(shí)施老年法辦法》的宣傳教育，通過(guò)廣播電視和媒體，對(duì)《老年法》進(jìn)行廣泛宣傳，使之人人皆知，掀起全社會(huì)關(guān)心、愛(ài)護(hù)、尊重老年人的活動(dòng)熱潮。

二、抓措施落實(shí)，不斷為老年人辦實(shí)事做好事

老年人是社會(huì)的弱勢(shì)群體，同時(shí)也是社會(huì)的寶貴財(cái)富，關(guān)心重視老年人是我們的神圣職責(zé)，也是社會(huì)各界義不容辭的責(zé)任。我臺(tái)經(jīng)常性地在各大傳統(tǒng)節(jié)日期間開(kāi)展對(duì)單位退休干部、職工、口扶貧村無(wú)勞動(dòng)能力、無(wú)生活來(lái)源、無(wú)贍養(yǎng)人和扶養(yǎng)人及贍養(yǎng)人確無(wú)供養(yǎng)能力的孤寡老人家庭走訪慰問(wèn)活動(dòng)，聽(tīng)取老年人的意見(jiàn)和心聲，解決老年人的實(shí)際困難和要求，及時(shí)為他們排憂解難。我局在非常困難的情況下，重大節(jié)日期間對(duì)部分老年人進(jìn)行走訪慰問(wèn)的同時(shí)還送去慰問(wèn)金，并對(duì)孤寡老人和生活存在困難的老年家庭納入救助范圍，給予定期救助。

三、積極組織文化體育活動(dòng)，滿足老年人的精神文化需求

為了豐富老年人的文化體育活動(dòng)，滿足老年人的精神文化需求，我局老齡辦公室會(huì)同縣委組織部、老干局、老齡委部門(mén)，在今年11月組織開(kāi)展全縣沙雅縣中老年柔力球、健秧歌等比賽。極大地豐富了老年人的精神生活，并且積極組織老年人參與關(guān)心教育下一代、治安聯(lián)防，使老年人“老有所養(yǎng)、老有所為、老有所樂(lè)”在全旗兩個(gè)文明建設(shè)中發(fā)揮積極的作用。

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人個(gè)人述職報(bào)告15篇

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫(xiě)需要用到資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。參考資料可以促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)工作效率的提升。那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？考慮到你的需求，小編特意整理了“人個(gè)人述職報(bào)告15篇”，供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)面！

人個(gè)人述職報(bào)告(篇1)

20xx年，我負(fù)責(zé)古鎮(zhèn)項(xiàng)目部的生產(chǎn)管理工作，本人的各項(xiàng)工作在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持及各部門(mén)密切配合下，基本進(jìn)展順利。

一、端正態(tài)度，認(rèn)真工作。

回顧古鎮(zhèn)項(xiàng)目部20xx年的工作，我作為古鎮(zhèn)項(xiàng)目部的生產(chǎn)管理工作負(fù)責(zé)人，各方面工作得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門(mén)的支持，由于我本人還有許多不足的地方，使我自己深深的感到工作責(zé)任心的重要性。

今年，古鎮(zhèn)項(xiàng)目部的工程進(jìn)度情況格外嚴(yán)峻。天氣惡劣、工程場(chǎng)地復(fù)雜，勞務(wù)隊(duì)伍不協(xié)調(diào)，甲方付款不及時(shí)。我一直在努力擺正自己的位置，合理到位地安排各項(xiàng)事務(wù)，總結(jié)工程現(xiàn)場(chǎng)中的問(wèn)題，分清主次，找到合適的處理方法，避免工程上不必要的損失。另外，自己一直在加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。

現(xiàn)場(chǎng)的工程管理中，我不間斷地在工程現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)重點(diǎn)工程部位嚴(yán)格管理，積極落實(shí)公司、項(xiàng)目部對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度等方面的要求，努力全面掌控工程現(xiàn)場(chǎng)的情況。為保證工程的進(jìn)度目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，我積極聯(lián)系有實(shí)力的各分項(xiàng)班組進(jìn)場(chǎng)，解決班組在工程中的困難，調(diào)節(jié)各班組之間的矛盾，嚴(yán)格管理，從而保證了工程進(jìn)度。

現(xiàn)場(chǎng)工程管理中，明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮項(xiàng)目部管理人員在工程現(xiàn)場(chǎng)起到的主導(dǎo)作用。對(duì)工程班組做到獎(jiǎng)罰分明，形成絕對(duì)以項(xiàng)目部為中心的領(lǐng)導(dǎo)方法。對(duì)那些不聽(tīng)指揮的工程班組絕不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來(lái)樹(shù)立項(xiàng)目部的工程方面的威信。

現(xiàn)場(chǎng)工程管理中，準(zhǔn)確找出工程中存在的毛病，把工程圖紙和國(guó)家規(guī)范靈活運(yùn)用，使實(shí)際工程過(guò)程中基本符合理論要求，節(jié)約了工程成本。

二、對(duì)公司的合理化建議。

對(duì)于項(xiàng)目部的實(shí)際困難，公司應(yīng)該主動(dòng)協(xié)調(diào)解決，這樣才能保證工程順利進(jìn)展，公司才能盈利。

公司應(yīng)該主動(dòng)組織管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以提高公司管理人員的素質(zhì)，為公司未來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)備力量。

公司技術(shù)力量比較薄弱，公司應(yīng)該積極引進(jìn)技術(shù)人員，使工程中的每一個(gè)工序都處在技術(shù)管理的范圍中，節(jié)約工程成本，提高工程效益。

三、未來(lái)的工作計(jì)劃。

通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，我找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家規(guī)范，掌握專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感。

總之，在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代與公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。

人個(gè)人述職報(bào)告(篇2)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!

20xx年來(lái)，我在集團(tuán)公司綜合部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《道路安全交通法》和有關(guān)法律、法規(guī)以及集團(tuán)公司文件精神。緊緊圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以“行車(chē)保安全，出車(chē)無(wú)事故”為目的，遵章守紀(jì)、愛(ài)崗盡業(yè)、恪敬職守、勤儉節(jié)約，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)和全年行駛xx萬(wàn)公里無(wú)事故的好成績(jī)。下面，我就一年來(lái)的工作情況做如下匯報(bào)：

一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)、提高綜合素質(zhì)

首先是按時(shí)參加綜合部組織學(xué)習(xí)、傳達(dá)上級(jí)的各種會(huì)議、文件精神，利用報(bào)紙、微信、微博、新聞聯(lián)播以及電腦來(lái)掌握、了解國(guó)際形勢(shì)、國(guó)家戰(zhàn)略動(dòng)向來(lái)吸取正能量，同時(shí)還不斷學(xué)習(xí)《司機(jī)崗位安全責(zé)任制》和自己購(gòu)買(mǎi)的《汽車(chē)故障排除小知識(shí)》及《司機(jī)專用中國(guó)交通地圖冊(cè)》;其次是勤于思考，善于從書(shū)本中學(xué)、實(shí)際中練。我深知做為一名駕駛員，對(duì)車(chē)輛必須要做到“三懂、四會(huì)”，“三懂”即要懂輛車(chē)的原理、懂車(chē)性能、懂車(chē)結(jié)構(gòu)，“四會(huì)”即會(huì)操作、會(huì)使用、會(huì)維護(hù)和會(huì)保養(yǎng)。因此我通讀了公司現(xiàn)有車(chē)輛的《使用說(shuō)明書(shū)》，遇到不懂的問(wèn)題除請(qǐng)教老師傅外，還利用休息時(shí)間，跑修理廠、蹲維修點(diǎn)觀看修理人員的維修、檢查、排除故障的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);通過(guò)以上的學(xué)習(xí)，不斷用政治理論思想武裝了自己的頭腦、豐富了業(yè)務(wù)知識(shí)也提高了自己的綜合素質(zhì)水品。

二、搞好節(jié)資降耗、提高經(jīng)濟(jì)效益

(一)嚴(yán)格規(guī)定、恪盡職守。嚴(yán)格遵守司機(jī)崗位各項(xiàng)規(guī)章制度，積極落實(shí)公司《節(jié)能降耗考核細(xì)則》、《油耗/百公里考核辦法》和《出差食、宿暫行規(guī)定》恪敬職守、勤儉節(jié)約，從沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人的問(wèn)題違反過(guò)以上規(guī)定;

(二)愛(ài)護(hù)車(chē)輛、節(jié)儉辦事。在車(chē)輛保潔方面做到了“日出日凈、日歸日清”在有條件的情況下，能自己親自動(dòng)手的，絕不外出花錢(qián)洗車(chē)，使車(chē)輛里外保持干凈、整潔、衛(wèi)生，讓外出人員感到有一種舒適感、親和感，提高了企業(yè)的形象，同時(shí)也受到領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)。在車(chē)輛維修、保養(yǎng)方面做到了“先請(qǐng)示后修理、先報(bào)告再執(zhí)行”。保養(yǎng)、配件、易損件講質(zhì)量、論價(jià)格，力爭(zhēng)做到了自己能動(dòng)手維修的，絕不到修理廠，能小修的，絕不大修。全節(jié)約車(chē)輛保養(yǎng)、維修費(fèi)用x萬(wàn)余元。

三、立足本職崗位、踏實(shí)干好工作

“安全來(lái)自警惕、事故出于麻癖”、“十次事故，九次快”。因此在工作中，我時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格要求自己，不開(kāi)英雄車(chē)、賭氣車(chē)、斗氣車(chē)、酒駕車(chē)、搶會(huì)車(chē)。遵守交通規(guī)則，遇雨雪霧天、交叉口、彎道、險(xiǎn)道和繁華路段減速緩慢通行，用“集中精力不閑談，精心駕駛保安全”、“手握方向盤(pán)、安全放心間”時(shí)時(shí)刻刻來(lái)提醒著自己。同時(shí)還做到了隨叫隨到，不分時(shí)間、不分休息日，車(chē)在那里，人就在哪里，只能車(chē)等人，不能人等車(chē)的工作作風(fēng)。確保了全年安全行駛xx萬(wàn)公里無(wú)事故的好成績(jī)。

四、存在的問(wèn)題和整改措施

存在問(wèn)題：

(一)雖然能夠按時(shí)參加綜合部組織的學(xué)習(xí)，但是還存在被動(dòng)學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和系統(tǒng)性不全面，在運(yùn)用政治理論學(xué)習(xí)成果實(shí)踐指導(dǎo)自己思想上還有一定的差距，存在學(xué)習(xí)脫節(jié)的現(xiàn)象。

(二)由于自己個(gè)性比較外向，平時(shí)說(shuō)話不太注意言辭，愛(ài)開(kāi)玩笑，有時(shí)會(huì)給同事帶來(lái)一些感情方面的傷害。

(三)雖然能做到了隨叫隨到，不分時(shí)間、不分休息日，但有時(shí)存在不情愿的現(xiàn)象。

整改措施：

(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和系統(tǒng)性，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)、大膽解放思想、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，增強(qiáng)運(yùn)用科學(xué)理論解決自己思想上的差距，勇于同不良行為作斗爭(zhēng)。

(二)嚴(yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)同事，注意說(shuō)話方式，勇于發(fā)揚(yáng)干一行愛(ài)一行、吃虧耐勞、埋頭苦干的工作作風(fēng)，在工作中體現(xiàn)出自己的人生觀和價(jià)值觀，為集團(tuán)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

人個(gè)人述職報(bào)告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們：

我叫_，_市_縣人，于_年12月入伍服役武警_第八支隊(duì)三大隊(duì)，由于工作的需要和對(duì)部隊(duì)的熱愛(ài)于_年轉(zhuǎn)改為一級(jí)士官?，F(xiàn)將對(duì)照職責(zé)和《士官管理規(guī)定》，述職如下：

一、主要工作及成績(jī)

1、思想端正，工作認(rèn)真。自我轉(zhuǎn)改士官以來(lái)，首先在思想上能時(shí)刻以自己是一名士官、骨干來(lái)要求自己認(rèn)真干好本職工作，履行副班長(zhǎng)職責(zé)在班長(zhǎng)不在期間，能帶領(lǐng)全班完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)我還在中隊(duì)輔佐指導(dǎo)員做好中隊(duì)各項(xiàng)政治工作，對(duì)不懂不會(huì)的能及時(shí)請(qǐng)教，對(duì)中隊(duì)安排的各項(xiàng)工作能及時(shí)完成。在我任命一班副班長(zhǎng)以來(lái)，本班同志緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，根據(jù)中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示端正思想態(tài)度干好各項(xiàng)工作，確保了以執(zhí)勤為中心的各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。

2、嚴(yán)格認(rèn)真訓(xùn)練，帶領(lǐng)全班完成各項(xiàng)軍事訓(xùn)練任務(wù)。在軍事訓(xùn)練中，我能?chē)?yán)格要求自己，在訓(xùn)練場(chǎng)上發(fā)揚(yáng)了不怕苦不怕累的精神確保了自身各項(xiàng)軍事訓(xùn)練合格、過(guò)硬。在自身軍事過(guò)硬的同時(shí)，帶領(lǐng)全班完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，保證了全班軍事訓(xùn)練過(guò)硬為中隊(duì)下步訓(xùn)練打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、嚴(yán)格管理嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，認(rèn)真抓好本班內(nèi)務(wù)建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，在抓好內(nèi)務(wù)建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的同時(shí)也沒(méi)忘記做好戰(zhàn)士們的思想工作。使戰(zhàn)士們思想能高度集中統(tǒng)一，在戰(zhàn)士有厭訓(xùn)、怕訓(xùn)的心里時(shí)，我能及時(shí)把思想工作跟上。如果自己做不好的思想工作我能及時(shí)向中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，帶領(lǐng)全班人員落實(shí)及完成各項(xiàng)任務(wù)。

4、正規(guī)執(zhí)勤，嚴(yán)格要求自己站好每一班哨，在執(zhí)勤中能保證執(zhí)勤目標(biāo)的絕對(duì)安全的同時(shí)履行領(lǐng)班員職責(zé)，嚴(yán)格要求當(dāng)班哨兵，樹(shù)立良好軍人形象。在本班的執(zhí)勤工作中我作為領(lǐng)班員，我能?chē)?yán)格要求本班哨兵，認(rèn)真站好每一班哨，使全班樹(shù)立了站哨一分鐘，確保目標(biāo)安全六十秒的思想，帶領(lǐng)全班完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)執(zhí)勤任務(wù)，保證中隊(duì)各項(xiàng)執(zhí)勤任務(wù)的完成。

5、在日常生活中我能?chē)?yán)格落實(shí)一日生活制度和安全制度，在生活中我能做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心戰(zhàn)友，團(tuán)結(jié)同志，同時(shí)我能以一名班長(zhǎng)的身份來(lái)要求本班戰(zhàn)士嚴(yán)格遵守一日生活制度，確保了一日生活制度的正規(guī)。

二、存在的不足

1、在思想上有時(shí)有過(guò)于消極的時(shí)候，遇到思想問(wèn)題不能穩(wěn)定自己的情緒。

2、軍事訓(xùn)練還需要提高，在部分軍事訓(xùn)練有偏科現(xiàn)象。

3、在管理上還不夠大膽，經(jīng)驗(yàn)不足，開(kāi)展工作不夠主動(dòng)。

4、在內(nèi)務(wù)衛(wèi)生上質(zhì)量不高。

三、下步工作目標(biāo)和方向

1、加強(qiáng)自身思想素質(zhì)建設(shè)，努力學(xué)習(xí)黨的現(xiàn)代理論，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

2、強(qiáng)化軍事訓(xùn)練，努力的把自己軍事素質(zhì)提高一個(gè)新的檔次。

3、在管理上認(rèn)真的向中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，克服自己那些不想管、怕管理的麻痹思想，認(rèn)真開(kāi)展每一項(xiàng)工作。

4、在內(nèi)務(wù)衛(wèi)生上，努力提高內(nèi)務(wù)衛(wèi)生質(zhì)量，因?yàn)樵谧约鹤龊昧瞬拍芤笙旅娴膽?zhàn)士。

5、在日常生活中始終要以自己是一名士官、一名骨干、一名黨員來(lái)要求自己做好每一項(xiàng)工作，起好帶頭工作。

以上是我對(duì)今年工作的總結(jié)，在中隊(duì)黨支部正確指導(dǎo)、幫助和關(guān)心下，使我各方面的能力取得了很大的進(jìn)步，在以后的工作中，我將按照以上所提的要求，一如既往的干好各項(xiàng)工作為中隊(duì)做出自己因有的貢獻(xiàn)。

人個(gè)人述職報(bào)告(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫xx，x歲。是電工廠一名員工，綜采維修電工高級(jí)工。一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工友們的大力合作支持小。我緊緊圍繞車(chē)間綜采維修工作的特點(diǎn)和規(guī)律，努力適應(yīng)崗位新的要求，不懈努力認(rèn)真學(xué)習(xí)。扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行設(shè)備的檢修工作。圓滿完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年的工作學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

20xx年，由于生產(chǎn)需要，井下新掌子面安裝所需設(shè)備較多，設(shè)備檢修，技術(shù)改造任務(wù)較重。為此，我立足本職，克難攻堅(jiān)，積極努力的檢修設(shè)備。

（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索創(chuàng)新，努力提高技術(shù)素質(zhì)和工作能力。

（二）認(rèn)真進(jìn)行設(shè)備檢修，及時(shí)解決檢修中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，充分發(fā)揮高級(jí)工作用。

（三）一絲不茍嚴(yán)細(xì)認(rèn)真地做好本職工作。

二充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)，結(jié)合車(chē)間生產(chǎn)實(shí)際，積極開(kāi)展技術(shù)改造與創(chuàng)新。在小型三相異步電動(dòng)機(jī)大修中繞組使用了連繞下線技術(shù)，即節(jié)省了一部分材料，又節(jié)省了接線時(shí)間。做到了節(jié)支降耗提高效率。針對(duì)試驗(yàn)電纜越用越短的問(wèn)題，在試驗(yàn)電纜接線端加裝了接線鼻子，防止了電纜越用越短的問(wèn)題。延長(zhǎng)了電纜的使用時(shí)間。另有其它小革小改，解決了生產(chǎn)中的一部分問(wèn)題。

三積極發(fā)揮師傅帶徒的作用，培養(yǎng)新工更快的能夠獨(dú)立作業(yè)，提高新工的技術(shù)水平。同時(shí)努力學(xué)習(xí)提高個(gè)人的技術(shù)業(yè)務(wù)水平。與其他工友互相學(xué)習(xí)，將自己的經(jīng)驗(yàn)與大家共享。我現(xiàn)在所帶徒弟xx現(xiàn)已基本可以獨(dú)立作業(yè)了。

四生產(chǎn)過(guò)程中牢固樹(shù)立起“安全為天”的意識(shí)，堅(jiān)持“安全第一，生產(chǎn)第二”先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn)的原則。對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，對(duì)工友的安全負(fù)責(zé)，對(duì)我的家庭負(fù)責(zé)，規(guī)范操作，決不違章。在干好本職工作的同時(shí)積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

以上是我一年來(lái)的工作述職。一年來(lái)所取得成績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)信任和工友們支持的結(jié)果，雖然較好的完成了工作任務(wù)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，繼續(xù)努力，不斷提高技術(shù)業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取工作更上一層樓，把各項(xiàng)工作完成的更圓滿。為建設(shè)安全高效的錢(qián)礦，為xx集團(tuán)公司改革發(fā)展經(jīng)濟(jì)騰飛做出更多的貢獻(xiàn)！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

人個(gè)人述職報(bào)告(篇5)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我叫XX，20xx年12月30日成為公司的試用員工。作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，初入職場(chǎng)，初來(lái)公司時(shí)曾經(jīng)有很多的疑慮：該怎么與人共處，該如何更好地工作。是公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、開(kāi)拓奉獻(xiàn)的企業(yè)文化，讓我較快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。我接觸了許多以前從未接觸過(guò)的新事物，豐富了自己的知識(shí)；各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在此，我要特地感謝宣傳辦和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的入職指引和幫助，對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤提醒和指正?，F(xiàn)對(duì)我試用期的工作做一個(gè)小結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以審查指正。

一、工作完成情況

我在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心的主要工作是：網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、博客、論壇。

1. 網(wǎng)站改版：在春季招生前期1月份里對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版設(shè)計(jì)10余種整改方案，通過(guò)多次調(diào)整完善，為公司品牌網(wǎng)絡(luò)展示和推廣奠定了較好的基礎(chǔ)；

2. 新聞更新：每天都有一到兩個(gè)新聞上傳，網(wǎng)站信息更新提高了網(wǎng)站的可讀性，更會(huì)帶來(lái)大量的流量；

3. 數(shù)據(jù)庫(kù)備份：每周一進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)備份，數(shù)據(jù)庫(kù)備份可以在網(wǎng)站出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)恢復(fù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行;

4. 秒殺活動(dòng)： 2月份到3月份的秒殺活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)及活動(dòng)過(guò)程的維護(hù);

5.網(wǎng)站整改：集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心給我們的網(wǎng)站頁(yè)面提出指導(dǎo)意見(jiàn)，在經(jīng)過(guò)多次的修改后，和教務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多次溝通，把最準(zhǔn)確的信息展示給用戶;

6. 專題頁(yè)面設(shè)計(jì)：每月設(shè)計(jì)一個(gè)專題頁(yè)面，2月份漲工資專題頁(yè)面設(shè)計(jì)及制作，3月份國(guó)家補(bǔ)助金專題頁(yè)面的設(shè)計(jì)及制作;

7.免費(fèi)推廣：每天在博客里發(fā)一到兩篇文章，論壇一到兩篇，厚學(xué)網(wǎng)上每天發(fā)一到兩篇文章。

來(lái)到公司這幾個(gè)月來(lái)我的專業(yè)知識(shí)提升了不少，博客的流量也上去了，論壇也有了不少的點(diǎn)擊量，文章在百度的收錄量也在逐漸的增多。這些讓我感覺(jué)很好。在做頁(yè)面的時(shí)候我會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但每當(dāng)我解決一個(gè)問(wèn)題后，我都覺(jué)得是一種進(jìn)步，我渴望這總在實(shí)踐中的進(jìn)步，這也是我的經(jīng)驗(yàn)。這期間在工作上領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給我不少的幫助和鼓勵(lì)，我也學(xué)會(huì)了在工作上要細(xì)致認(rèn)真負(fù)責(zé)，要有不怕苦不怕累的奉獻(xiàn)精神，要有團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神等等這都是我學(xué)到的。

二、 工作中存在的不足

1. 感覺(jué)自己有時(shí)候在工作的時(shí)候會(huì)只求速度而忽略了質(zhì)量，網(wǎng)站建設(shè)每做出一個(gè)頁(yè)面都要有很強(qiáng)的用戶體驗(yàn)；

2. 網(wǎng)站后臺(tái)和服務(wù)器還不是太熟悉；

3. 在網(wǎng)站SEO這一塊做的還不夠到位；

4. 網(wǎng)站前臺(tái)頁(yè)面設(shè)計(jì)的還不夠好，在今后的工作中我會(huì)學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)；

5.自己的專業(yè)知識(shí)還不是那么的豐富有時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題；

6.在工作中沒(méi)有很好的去計(jì)劃自己的工作，使自己很被動(dòng)，今后會(huì)把每天的工作先計(jì)劃好爭(zhēng)取做得更好。

三、 轉(zhuǎn)正后工作計(jì)劃

1. 切實(shí)做好每天的工作，更好的去完善我每天的工作;

2. 繼續(xù)發(fā)揚(yáng)前期工作的激情，把專題頁(yè)面做的更好更出色；

3. 服從公司的安排，網(wǎng)站建設(shè)這一塊我會(huì)再不斷的去完善它，在做每個(gè)頁(yè)面都會(huì)去從一個(gè)瀏覽者的角度去看這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，做網(wǎng)站建設(shè)最主要的是要細(xì)心。我個(gè)人非常喜歡這句話：設(shè)計(jì)源于生活，細(xì)節(jié)成就品質(zhì)。我會(huì)在接下來(lái)的工作中更多更好的去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

4. 我會(huì)在我的業(yè)余時(shí)間里去學(xué)習(xí)網(wǎng)站后臺(tái)及服務(wù)器把我所不擅長(zhǎng)的都認(rèn)真學(xué)好，以便今后更好的開(kāi)展工作。

5. 我還要在業(yè)余時(shí)間里去學(xué)asp、php、js等知識(shí)，可以幫助我更好的完善網(wǎng)站建設(shè)這一塊的工作。

6. 在SEO方面會(huì)多加學(xué)習(xí)，使我們的網(wǎng)站可以更好的被搜索引擎收錄。

做出上述工作小結(jié)與檢討，以便幫忙自己不斷發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，并以此為動(dòng)力去完善自己。在此懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)讓我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

此致

敬禮

總結(jié)報(bào)告人：XX

20xx年3月22日

人個(gè)人述職報(bào)告(篇6)

尊敬的各位評(píng)委：

下午好。按照評(píng)委會(huì)的要求和參評(píng)程序，我進(jìn)行我的報(bào)告。

作為一名普通教師，我在自己的工作崗位上腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，一步一個(gè)腳印地向前走著。務(wù)實(shí)是我的追求，假大空是我永遠(yuǎn)的敵人。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年里，我?guī)Я藘蓚€(gè)高中班和一個(gè)髙輔班的英語(yǔ)課程，每周十三節(jié)課，沒(méi)叫苦，沒(méi)喊累，為的是學(xué)校的發(fā)展，為的是科室之間的和諧相處，也為了成就自己價(jià)值的最大化。

作為一名普通職員，我負(fù)責(zé)管理學(xué)生國(guó)家助學(xué)金和學(xué)生城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)兩項(xiàng)工作。這兩項(xiàng)工作都是繁瑣而又謹(jǐn)慎的工作，任何一點(diǎn)的差錯(cuò)都關(guān)系著學(xué)生的親身利益和學(xué)校的聲譽(yù)。我為此一絲不茍，在摸索中慎之又慎。同時(shí)我牢固樹(shù)立管理就是服務(wù)的理念，把各種表格、數(shù)據(jù)核對(duì)等繁瑣工作留給自己，為的是減輕班主任的工作負(fù)擔(dān)。去年一年里，共有六位學(xué)生需要報(bào)銷(xiāo)門(mén)診和住院費(fèi)用，我親自為學(xué)生辦理了三位，為的是給學(xué)生增加學(xué)習(xí)時(shí)間，為家長(zhǎng)減輕負(fù)擔(dān)，為學(xué)校贏得良好的口碑。除此之外，參與了教育處組織的各種大型活動(dòng)，出智出力。在工作任務(wù)重，教學(xué)負(fù)擔(dān)大的情況下，今年春又擔(dān)負(fù)起20xx春季幼教班的班主任工作，為的是春季班有一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡。

《易經(jīng)》里講，天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我以我個(gè)人的工作實(shí)干精神，我以我經(jīng)得起考驗(yàn)的品質(zhì)和德行努力之。在名譽(yù)面前不張嘴，在利益面前不動(dòng)心，在工作面前不挑肥揀瘦。我始終認(rèn)為，教育是服務(wù)，管理也是服務(wù)，把我放在任何位置，我都將會(huì)全心全力，任勞任怨。

《論語(yǔ)》里講，君子周而不比，小人比而不周，我愿意團(tuán)結(jié)各位教職工，有事有難互相幫助，而不是為了小利益搞勾結(jié)，拉攏人，那是小人之心。我努力支持著學(xué)校各科室的工作，學(xué)校常規(guī)招生、成教處的招生工作方面我盡我所能，并且把關(guān)注的主要問(wèn)題放在了學(xué)校的常規(guī)招生上。我未向教務(wù)處張過(guò)一次嘴，在課的安排上沒(méi)打過(guò)一次招呼。外出辦理公務(wù)，不管天氣如何，從未主動(dòng)要過(guò)一次公車(chē)。

各位同事，我個(gè)人的`成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的教誨，離不開(kāi)老師們的關(guān)愛(ài)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我道一聲謝謝。同時(shí)我工作中還存在著很多不足之處，懇請(qǐng)老師們，各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

人個(gè)人述職報(bào)告(篇7)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

你們好!

今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

人個(gè)人述職報(bào)告(篇8)

20xx年的帷幕正徐徐落下，20xx年的晨曦已依稀可見(jiàn)。作為一名業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，要說(shuō)在這一學(xué)期做了多少工作，一時(shí)還真是難述其祥，因?yàn)楹芏嗑唧w工作都是教導(dǎo)處主任、青年老師去實(shí)施的，他們才真正為我校的教學(xué)工作付出了辛勞和汗水。在此，我僅就我做的一些工作簡(jiǎn)述如下：

一、思想作風(fēng)狀況：

作為一名學(xué)校業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，自己做到身正為范，做自覺(jué)遵守工作制度的表率。分管的學(xué)校各項(xiàng)工作，盡職盡責(zé)地去做好，教師需要解決的問(wèn)題，盡自己的潛力去解決。同時(shí)作為一名黨員教師時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，為人師表，勤奮工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，要求教師做到的自己首先必須做到，用實(shí)際行動(dòng)在人們心目中樹(shù)立教師崇高而美好的形象。工作從不推諉懈怠，嚴(yán)格要求自己，廉潔自愛(ài)，樹(shù)立師者良好形象，在老師中，起到了一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部及中共黨員應(yīng)有的模范帶頭作用。本年度我擔(dān)任教一個(gè)班的數(shù)學(xué)，和老師們一起上早讀和大家一起參加考核，按時(shí)上班，不遲到，不早退，平時(shí)從不因個(gè)人的私事而耽誤學(xué)生一節(jié)課。即使外出開(kāi)會(huì)、聽(tīng)課，不是事先調(diào)好課就是事后補(bǔ)課。本人從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)已二十多年，但面對(duì)新課程改革深感自己知識(shí)的老化，教法的陳舊，所以平時(shí)教學(xué)能?chē)?yán)格按照上級(jí)頒發(fā)的課堂教學(xué)常規(guī)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真組織教學(xué)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，力求教學(xué)效果的最優(yōu)化。力求憑自己的良心和責(zé)任心能夠?qū)Φ闷饘W(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)?！皩W(xué)然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自強(qiáng)也。故曰教學(xué)相長(zhǎng)也”。

二、虛心學(xué)習(xí)，完善自我

教書(shū)人也應(yīng)是讀書(shū)人。隨著課改的推進(jìn)，管理領(lǐng)域的深入，讓我越發(fā)感受到如果管理者專業(yè)知識(shí)、管理理論不廣博，那么工作就會(huì)膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書(shū)本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中反思應(yīng)該是每日的必修課。

1.夯實(shí)業(yè)務(wù)功底。學(xué)校工作千頭萬(wàn)緒，但出發(fā)點(diǎn)是做對(duì)學(xué)生發(fā)展有利有益的事。分管教學(xué)工作，我認(rèn)為上好課、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)是底線，要求教師領(lǐng)會(huì)課標(biāo)、精通教材、上好每節(jié)課，我首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)。為此我有時(shí)間就認(rèn)真學(xué)習(xí)各科課標(biāo)，閱讀教材，分析教參，利用一切時(shí)間與教師一起研究學(xué)習(xí)。外面的課堂教學(xué)很精彩，外面的名師各有風(fēng)格。只要有機(jī)會(huì)，我就會(huì)與老師一起去聽(tīng)名師講課，邊聽(tīng)邊對(duì)照自己做法的優(yōu)缺點(diǎn)。每次外出學(xué)習(xí)，隨帶U盤(pán)，及時(shí)拷貝重要材料過(guò)后細(xì)細(xì)研究，做到每個(gè)學(xué)期聽(tīng)課量都不少于30節(jié)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我明白了井底之蛙的新含義。

2.向身邊的榜樣學(xué)。老師們敬業(yè)愛(ài)生、求真務(wù)實(shí)的奉獻(xiàn)精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊(duì)伍中的一員。我覺(jué)得老教師們的班級(jí)管理與協(xié)調(diào)能力、青年教師的熱情與虛心好學(xué)、黨員的高風(fēng)亮節(jié)都值得我去學(xué)習(xí)借鑒，從合作伙伴中我感受到互助、高效，鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。

三、勤勉工作，發(fā)展學(xué)校。

學(xué)校要發(fā)展就要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)要靠實(shí)力，實(shí)力是干出來(lái)的。學(xué)校以教學(xué)為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負(fù)重任努力前行，用微薄之力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展。

1、以課堂為重點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量。

課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。課堂活動(dòng)月，我率先走進(jìn)課堂上示范課，受到老師的認(rèn)同。平時(shí)我主動(dòng)加強(qiáng)隨堂課診斷，開(kāi)展集體教研活動(dòng)。作為分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，走入課堂，深入教師是我規(guī)定自己必須做到的，今年市級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，主動(dòng)幫助王少君老師，成果空前。

2、以青年教師培養(yǎng)為突破口，爭(zhēng)名師創(chuàng)特色。

青年的成長(zhǎng)需要關(guān)愛(ài)，需要扶持。自己年齡大了，但我人老志不短，經(jīng)常組織青年教師培訓(xùn)活動(dòng)，拜師結(jié)對(duì)，與他們溝通、交流思想，努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友。竭盡全力助人成功是對(duì)青年教師最好的幫助。王老師參加市級(jí)評(píng)優(yōu)課，我多次參與試教，一起反復(fù)修改教案，幫助尋找教學(xué)亮點(diǎn)，向評(píng)委、教研員推薦青年教師，在評(píng)優(yōu)中他獲得了很好的成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)得了一席之地，許多青年教師脫穎而出，成為教學(xué)的骨干力量。

四、立足課堂，發(fā)展學(xué)生。

站立三尺講臺(tái)，親近學(xué)生，從中我體味到了煩惱與快樂(lè)。因?yàn)槭欠止芙虒W(xué)領(lǐng)導(dǎo)，不管任教哪個(gè)年級(jí)段哪個(gè)班級(jí)，潛意識(shí)里壓力很大。教好理所當(dāng)然，教不好自己無(wú)能，我對(duì)自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學(xué)之間，空余時(shí)間就到班級(jí)給學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練，因開(kāi)會(huì)、活動(dòng)落下的課程抽時(shí)間及時(shí)補(bǔ)上，不讓學(xué)生有任何損失。

五、以德立身，為人師表。

路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。對(duì)待學(xué)生是否關(guān)心?對(duì)待學(xué)校是否公心?對(duì)待工作是否盡心?我想每個(gè)人心中自有一桿稱，雙方都會(huì)給予實(shí)事求是的客觀評(píng)價(jià)。無(wú)論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對(duì)待工作一絲不茍，對(duì)待同事以誠(chéng)相待、以理服人，淡泊名利，心地?zé)o私天地寬。1、嚴(yán)于律己，為人正直。2、豁達(dá)大度，用坦然的心態(tài)處理事務(wù)。3、以主人翁的態(tài)度塑造學(xué)校形象。

“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”這是教育家陶行知先生對(duì)教師職業(yè)道德的高度概括。一個(gè)教師要具有高尚的師德，就要有一顆對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)之心，一顆對(duì)教育的熱愛(ài)之心，一顆對(duì)教學(xué)的鉆研之心，一顆對(duì)同志的赤誠(chéng)之心，一顆對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)之心。從98年起，我到實(shí)驗(yàn)上學(xué)工作已二十多年。大家對(duì)我的為人應(yīng)該是清楚的。我那不合時(shí)宜的個(gè)性決定了我為人處世的方法。我為人誠(chéng)實(shí)，有話當(dāng)面講，會(huì)上講，不在背后議論別人的長(zhǎng)短，不在背后去議論集體討論通過(guò)的問(wèn)題，不在背后拉幫結(jié)派捧上壓下，不去串門(mén)走戶搬弄是非，不去計(jì)較別人對(duì)我的態(tài)度怎么樣。工作中每每有不如意的事情發(fā)生，較量在所難免，但是我能以大局為重，心平氣和，微笑面對(duì)?！熬又坏缢保艺J(rèn)為：以充實(shí)的工作和平和的心態(tài)去面對(duì)你周?chē)娜撕褪?，你?huì)覺(jué)得生活很充實(shí)，也很快樂(lè)。對(duì)于校長(zhǎng)室的日常工作，迎接各種檢查，安排各種活動(dòng)，處理特殊事件，只要是在自己能力和職責(zé)范圍之內(nèi)能夠解決的決不推委，自己不能解決的，首先請(qǐng)示，然后執(zhí)行，決不因?yàn)樽约簩W(xué)科教學(xué)的繁忙而影響學(xué)校的中心工作。

六、不足與反思

1、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，由于從事教學(xué)管理多年，一味求穩(wěn)，所以在很多事情的處理上缺乏開(kāi)拓精神。

2、關(guān)心教師的生活和學(xué)習(xí)等方面還不夠具體細(xì)致。

3、由于事務(wù)繁雜，在個(gè)別情況下處理問(wèn)題可能犯急躁主義，尤其是抓教學(xué)這一塊，與老師們打交道比較多，有時(shí)可能難以控制情緒，態(tài)度欠妥，請(qǐng)老師們諒解。

4、學(xué)習(xí)不夠，水平有待提高

總之，20xx年對(duì)學(xué)校的教育教學(xué)管理本人做了一些應(yīng)做的常規(guī)工作。面對(duì)20xx的現(xiàn)狀，本人自感壓力大責(zé)任重。要想教育教學(xué)工作有新的突破，談和容易。所以今年寫(xiě)述職報(bào)告提筆感到非常沉重，非但無(wú)功，而且有過(guò)。

人個(gè)人述職報(bào)告(篇9)

1、人的一生大部分時(shí)間都是在工作中度過(guò)的，所以一定要認(rèn)真工作，才能更好的體現(xiàn)自己的價(jià)值。工作的過(guò)程中，我收獲頗多，但還有許多不足之處需要進(jìn)一步改進(jìn)和提高。我歡迎并虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評(píng)和監(jiān)督，并真誠(chéng)地希望大家給予更多指導(dǎo)和支持，幫助我進(jìn)一步改進(jìn)、提高，在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力學(xué)習(xí)，再創(chuàng)佳績(jī)，不負(fù)教師這個(gè)光榮稱號(hào)。

2、20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

3、在20xx年的工作中我將再接再勵(lì)，保持積極向上的工作熱情，緊緊圍繞全縣新農(nóng)村建設(shè)大局，建成省級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作示范社1個(gè)，做好示范帶動(dòng)工作，促進(jìn)新機(jī)具的試驗(yàn)示范和科教培訓(xùn)進(jìn)一步提高，結(jié)合農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目，搞好配套服務(wù)，努力為打造“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范縣”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、雖然我在運(yùn)行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績(jī)，但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，使變電運(yùn)行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

5、我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜?發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

6、總而言之，在以后工作中要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，真抓實(shí)干，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷把自己的工作提高到一個(gè)新的水平，為我站推進(jìn)構(gòu)建和諧、平安、綠色小區(qū)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。也望各位領(lǐng)導(dǎo)同事們一如既往的幫助我、支持我。

7、透過(guò)總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域；二是：對(duì)于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷(xiāo)售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

8、由于粗心犯了很多失誤，比如開(kāi)門(mén)不拿鑰匙，鎖門(mén)不關(guān)窗。自己拿不中的事情沒(méi)能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，失誤層出。專業(yè)知識(shí)欠缺，綜合潛力不強(qiáng)。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正，努力打造完美的自己。

9、回顧歷史展望未來(lái)，明天總是充滿著期望。我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的xx公司一齊成長(zhǎng)，共同奮斗，必須能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人的理想，必須能！

10、非常感謝公司給了我一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是我走校園后的第一份正式工作，我一定會(huì)好好珍惜。既然公司選擇了我，作出了付出，我也會(huì)盡力為公司創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。生命中需要感恩，我也會(huì)用感恩的心來(lái)回報(bào)公司。

11、20xx年即將結(jié)束，但安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，不論過(guò)去和現(xiàn)在，公司在安全問(wèn)題上投入了大量的精力、人力和財(cái)力，公司安全部將以20xx年為新的起點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全工作的管理，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管的力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，促進(jìn)安全工作更上一層樓，為公司的生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)一步創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。

12、我也深知，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服自己的不足，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)不懈地努力，加強(qiáng)我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。

人個(gè)人述職報(bào)告(篇10)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

20xx年，在公司的中層干部的調(diào)整中，我調(diào)至人力資源室，擔(dān)任人力資源主任職務(wù)，對(duì)我來(lái)講，人力資源管理工作，是一個(gè)新的課題，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，一年來(lái)，在新的工作環(huán)境中，我全身心的投入工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)和KPI效績(jī)指標(biāo)，下面我分四個(gè)方面來(lái)向大家匯報(bào)，請(qǐng)?jiān)u議。

一、思想、學(xué)習(xí)方面的情況： 人力資源管理部門(mén)是履行人事管理職能的關(guān)鍵部門(mén)，我深感責(zé)任重大，我始終抱著認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度，工作上有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，處處以大局為重，工作能吃苦耐勞，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從不計(jì)較個(gè)人的得失。處事堅(jiān)持原則，公道正派，能?chē)?yán)格遵守組織人事紀(jì)律。能關(guān)心同事，處處以身作則，部門(mén)全體人員團(tuán)結(jié)一致，保持了良好的工作風(fēng)貌。 人力資源工作的政策性、原則性強(qiáng)，一年來(lái)，我一直堅(jiān)持邊工作，邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了人力資源管理的知識(shí)，學(xué)習(xí)了有關(guān)干部人事制度改革和五項(xiàng)機(jī)制創(chuàng)新等方面的文件精神，學(xué)習(xí)了勞動(dòng)保障行政執(zhí)法的有關(guān)法律、法規(guī)等內(nèi)容. 通過(guò)學(xué)習(xí)和工作的實(shí)踐，一年時(shí)間人力資源的工作，我感覺(jué)到收獲很大，自己得到了鍛煉，業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行政策的水平也有了提高。

二、XX年完成的主要工作情況：

（一）積極推進(jìn)績(jī)效管理工作： 績(jī)效管理對(duì)公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展起到導(dǎo)向的作用，關(guān)系到員工的切身利益和公司目標(biāo)任務(wù)的完成，我深感績(jī)效管理工作的重要性，在推進(jìn)績(jī)效管理過(guò)程工作中，傾注了大量的時(shí)間和精力，對(duì)績(jī)效數(shù)據(jù)反復(fù)測(cè)算分析和研究討論，完成了績(jī)效管理實(shí)施細(xì)則的制訂和修訂工作，在績(jī)效基數(shù)核定和考核方法等方面，打破了以往一些傳統(tǒng)做法。 按照考核程序，認(rèn)真組織開(kāi)展績(jī)效考核工作，每月組織對(duì)公司各部門(mén)績(jī)效的完成情況進(jìn)行考評(píng)，并根據(jù)考核結(jié)果核發(fā)績(jī)效工資；組織開(kāi)展了公司員工的年度考核和結(jié)果評(píng)定工作，依據(jù)員工年度考評(píng)結(jié)果，對(duì)連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀的員工晉升崗位工資。

（二）、整合員工隊(duì)伍，優(yōu)化人力資源配置方面： 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的等需要，不斷整合和調(diào)整員工崗位，全年共對(duì)185名員工進(jìn)行了崗位調(diào)整，選拔7名員工任恢復(fù)支局的支局長(zhǎng)。 在實(shí)業(yè)劃歸主業(yè)的改革中，認(rèn)真細(xì)致地做好劃歸人員的崗位設(shè)置工作，組織進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、考核上崗工作，對(duì)73個(gè)劃歸人員進(jìn)行了崗位調(diào)整，保證了改革中員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

（三）、規(guī)范勞動(dòng)用工方面： 認(rèn)真開(kāi)展勞務(wù)用工的清理工作：由于各方面的原因，勞務(wù)用工情況比較復(fù)雜，勞務(wù)工的清理，關(guān)系到勞務(wù)工的切身利益，關(guān)系到員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，在實(shí)施勞務(wù)工的清理中，做了大量的細(xì)致的具體工作，妥善解決了清理規(guī)范勞動(dòng)用工中出現(xiàn)的各種矛盾和問(wèn)題，確保了工作的平穩(wěn)和銜接，XX年已共計(jì)清退勞動(dòng)用工127人，對(duì)現(xiàn)有使用的勞務(wù)工，也還將進(jìn)一步的清理規(guī)范，后勤工作將實(shí)行社會(huì)化管理。 做好多經(jīng)員工的勞動(dòng)關(guān)系規(guī)范的工作，制定了的具體實(shí)施方案，積極宣傳上級(jí)公司的文件精神和要求，慎重地處理涉及員工切身利益的事情。 嚴(yán)肅工作紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)問(wèn)題突出的員工，及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，發(fā)出書(shū)面整改通知書(shū)，要求限期整改，并嚴(yán)格考核。 加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理和定員編制工作，組織做好了國(guó)有員工勞動(dòng)合同的重新簽定工作，按照省公司定員編制指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了大量的定員編制測(cè)算工作。

（四）、開(kāi)展教育培訓(xùn)方面： 組織開(kāi)展第三輪職業(yè)技能鑒定工作和崗位技能認(rèn)證工作，全年組織完成了八個(gè)專業(yè)的技能鑒定培訓(xùn)和鑒定考試工作，生產(chǎn)崗位持證上崗率達(dá)到74%，超過(guò)了上級(jí)公司70%的指標(biāo)要求。組織開(kāi)展了大客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、綜合維護(hù)的崗位的技能認(rèn)證工作；抓好員工崗位技能培訓(xùn)工作，全年組織開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)58期，全員培訓(xùn)率達(dá)到89%。 注重培訓(xùn)師資隊(duì)伍的建設(shè)，挑選了一批技術(shù)業(yè)務(wù)過(guò)硬、思想素質(zhì)高、熱心教育培訓(xùn)工作的骨干員工組成公司兼職教師隊(duì)伍。

（五）、離退休管理方面： 做好離退休人員的日常管理工作，每季度組織召開(kāi)一次退休人員片組長(zhǎng)座談會(huì)，通報(bào)公司的發(fā)展情況，宣傳有關(guān)離退休人員的政策，了解離退休人員的生活及思想情況，解答退休人員提出的實(shí)際問(wèn)題，維護(hù)退休人員隊(duì)伍的穩(wěn)定。 堅(jiān)持為離退休員工做好服務(wù)工作，關(guān)心離退休員工的生活，在春節(jié)、中秋等節(jié)日，組織開(kāi)展對(duì)離退休員工的節(jié)日慰問(wèn)工作；對(duì)重病、住院離退休員工，及時(shí)進(jìn)行探望。 另外，還做好了退休人員的手續(xù)辦理工作。

三、存在的問(wèn)題和不足。 工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，人力資源管理的知識(shí)掌握的還不夠，還需在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高。

四、XX年工作思路： 新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢(shì)、新任務(wù)，工作的要求會(huì)更高，我會(huì)加倍地努力工作，我有信心，把人力資源工作做得更好，以下是我XX年的工作思路：

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（一）、加強(qiáng)人力資源自身的建設(shè)。

要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，工作上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，要經(jīng)常深入到基層、班組，多了解、多、多溝通情況，要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，要強(qiáng)化一切為市場(chǎng)、為基層、為員工服務(wù)的理念。

（二）、要提高績(jī)效管理的水平： 績(jī)效管理工作要在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和提高，XX年的績(jī)效管理方面思路是：要加強(qiáng)績(jī)效的全過(guò)程管理，要優(yōu)化績(jī)效管理的程序，充分利用績(jī)效管理的IT應(yīng)用平臺(tái)，加強(qiáng)績(jī)效的溝通與反饋。在制定XX年的績(jī)效管理實(shí)施細(xì)則中，要突出業(yè)務(wù)收入、服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)的考核，防止業(yè)務(wù)流失，提升電信服務(wù)滿意度；績(jī)效工資的分配要進(jìn)一步體現(xiàn)向貢獻(xiàn)大的崗位和技術(shù)業(yè)務(wù)骨干員工崗位傾斜。

(三)、要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè) 要把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，建立一支高素質(zhì)的核心員工隊(duì)伍，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要加強(qiáng)崗位管理工作，繼續(xù)貫徹競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)制，合理地調(diào)整員工崗位，不斷地優(yōu)化調(diào)整人力資源配置。

（四）、要加強(qiáng)用工管理。

要制定合理的定員編制實(shí)施方案，為加強(qiáng)勞動(dòng)用工提供依據(jù)。要加強(qiáng)勞務(wù)用工管理，嚴(yán)格按照規(guī)范使用勞務(wù)用工。要切實(shí)提高勞務(wù)用工的質(zhì)量，通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和考核，提高勞務(wù)工的技能水平。要重新制定勞務(wù)工管理辦法，規(guī)范勞務(wù)工的管理。

（五）、要強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作。

要通過(guò)培訓(xùn)需求的調(diào)研，有針對(duì)性的制訂培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施培訓(xùn)。進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)方式、方法，要根據(jù)不同情況，采用不同的培訓(xùn)方式。要加強(qiáng)培訓(xùn)效果的評(píng)估，努力提高培訓(xùn)的效果。 要繼續(xù)抓好員工的崗位技能認(rèn)證和職業(yè)技能鑒定工作，提高員工的職業(yè)化水平。

（六）推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。 要通過(guò)組織座談、研討、培訓(xùn)、觀摩等多種方式，積極宣貫中國(guó)電信企業(yè)文化；要加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)中國(guó)電信企業(yè)文化體系的督促和引導(dǎo)，營(yíng)造學(xué)習(xí)的良好氛圍。

（七）、做好離退休管理工作。 繼續(xù)樹(shù)立為離退休員工服務(wù)的思想意識(shí)，經(jīng)常與離退休員工交流溝通情況，堅(jiān)持做好對(duì)離退休員工的走訪慰問(wèn)工作，堅(jiān)持為離退休員工辦實(shí)事、辦好事。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上是我的匯報(bào)，不當(dāng)之處，歡迎大家批評(píng)指正，我衷心地感謝大家以往工作中給予我的關(guān)心和支持。謝謝！

人個(gè)人述職報(bào)告(篇11)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在建筑行業(yè)已經(jīng)奮斗x年了?；仡欉@x年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作情況

我最近所負(fù)責(zé)標(biāo)段工程概況：建筑面積x萬(wàn)平方米，收尾工程x平方米。在工程建設(shè)中，我一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。

營(yíng)造良好的工作氛圍建設(shè)工程項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過(guò)程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

我在公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在這次的建設(shè)中先后經(jīng)歷了沖出主xx結(jié)構(gòu)砌筑澆筑完成，內(nèi)外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個(gè)階段。在此工作過(guò)程中有成績(jī)也有失誤，對(duì)于自己取得的成績(jī)將繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)，對(duì)自己工作中存在的失誤，將認(rèn)真的總結(jié)，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。

二、思想狀況

我在每個(gè)階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

建設(shè)施工過(guò)程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬(wàn)的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類(lèi)建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類(lèi)繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬(wàn)噸計(jì)的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對(duì)于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。

建設(shè)工程也具有時(shí)效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)。

三、總體目標(biāo)

1、勤摸索多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案。

2、多學(xué)習(xí)常讀書(shū)，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

3、及行文重反思，多寫(xiě)教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事，在反思中成長(zhǎng)。

4、錘煉課堂教學(xué)能力，增長(zhǎng)教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺(tái)。

經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，工作的鍛煉，我的工作能力有了一定的提高，但也清楚的認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足之處。在今后的工作中，我會(huì)嚴(yán)以律己，以工作為己任，踏踏實(shí)實(shí)的去完成每一項(xiàng)工作;努力學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范、新技術(shù)，做到把最新的技術(shù)運(yùn)用到所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目當(dāng)中去，為公司明天的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20XX年x月x日

人個(gè)人述職報(bào)告(篇12)

20xx年9月份入職至今已有一年。經(jīng)過(guò)這一年的努力和不斷學(xué)習(xí)，我受益匪淺。在這里，我覺(jué)得有必要總結(jié)過(guò)去一年的得失，發(fā)揚(yáng)好的地方，改進(jìn)不足，回顧我們走過(guò)的路，更好地看到前面的路，更積極地投身于未來(lái)的教育。

第一，意識(shí)形態(tài)方面

良好的品德是一個(gè)老師努力追求和保持的必備作風(fēng)，我一直牢記一句話，做老師。所以在這一年里，我一直牢記著我所體會(huì)到的對(duì)師德建設(shè)的要求。在育人思想上，堅(jiān)持以人為本的原則，關(guān)愛(ài)學(xué)生；課后我盡量和學(xué)生做朋友，用心和他們交流，希望能真正理解他們的所思所愛(ài)。總的來(lái)說(shuō)，我做任何事情都是為了同一個(gè)目的，就是希望能幫助學(xué)生健康成長(zhǎng)。在行為方式上，要加強(qiáng)自律，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)皿w，以身作則，文明禮貌，為學(xué)生樹(shù)立求知、勤奮、生活的榜樣。

第二，工作方面

作為一個(gè)新老師，一切都是新的。20xx年9月來(lái)到學(xué)校。我在高一，高二，高四的時(shí)候接過(guò)英語(yǔ)課，擔(dān)任高一的班主任。工作很充實(shí)，很有挑戰(zhàn)性。教學(xué)和管理任務(wù)雖然很重，但都是我的工作中心。我知道只有努力工作，才能盡快適應(yīng)教學(xué)工作，在平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟。所以我認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀教學(xué)參考書(shū)，認(rèn)真寫(xiě)好每一個(gè)教案，虛心向同組老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)。在導(dǎo)師的幫助下，找到教學(xué)難點(diǎn)的突破口。我經(jīng)常思考英語(yǔ)教學(xué)方法，研究教學(xué)設(shè)計(jì)，組織符合我們學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)。在課堂教學(xué)中，要堅(jiān)持以人為本的思想，把課堂還給學(xué)生，運(yùn)用多種教學(xué)方法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，活躍課堂氣氛。課后要不斷反思，找出自己的不足，在以后的教學(xué)中改正。雖然在英語(yǔ)教學(xué)中教學(xué)方法不是很成熟，但是在教學(xué)中我學(xué)到了很多。逐漸有了自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，是老師和鄰居的培養(yǎng)和幫助。非常感謝你的幫助。

這一年，作為一名年輕的班主任，我虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的策略，不斷探索班級(jí)管理的各種方法。雖然進(jìn)步很慢，但我一直在不懈努力，在成為一名合格優(yōu)秀班主任的道路上探索進(jìn)步。也希望老師和領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作中能給我更多的指導(dǎo)、批評(píng)和建議。

第三，學(xué)習(xí)

作為一個(gè)新老師，一個(gè)人的知識(shí)很重要。自從我擔(dān)任教師以來(lái)，我一直在學(xué)習(xí)，并繼續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我工作和生活中極其重要的一部分。我積極參加新教師職業(yè)技能和職業(yè)道德的培訓(xùn)，積極參加各種教學(xué)活動(dòng)，在業(yè)余時(shí)間自學(xué)教育和教學(xué)理論書(shū)籍。通過(guò)這些渠道，不斷充實(shí)自己的思想，完善自己的教育教學(xué)理論，讓自己在工作中的先進(jìn)理論指導(dǎo)下，更好地完成教育教學(xué)工作。

經(jīng)過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己收獲了很多，但還有很多不足等著我去改進(jìn)。首先我覺(jué)得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力有待提高。其次，我可能還年輕。在管理方面，有些事情太緊急，需要更多的耐心。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，我會(huì)改善自己的缺點(diǎn)，變得越來(lái)越好。希望老師和領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)支持和指導(dǎo)我的工作。謝謝你。

人個(gè)人述職報(bào)告(篇13)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！首先，我要借此機(jī)會(huì)，向在工作中支持我，鼓勵(lì)我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感激。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來(lái)到貿(mào)易部門(mén)至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門(mén)的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)取主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的本事與不足，為我未來(lái)的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自我不斷提高與努力。

一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)不斷增多，導(dǎo)致了市場(chǎng)銷(xiāo)售矛盾日益激化，所以，我意識(shí)到開(kāi)創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷(xiāo)售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我進(jìn)取帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購(gòu)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情景，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷(xiāo)售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購(gòu)共同再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我進(jìn)取帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，成功的賣(mài)出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。

二、繼續(xù)深入，落實(shí)創(chuàng)新

在經(jīng)過(guò)對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購(gòu)再銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷(xiāo)售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，帶領(lǐng)部門(mén)員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷(xiāo)量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)此刻玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。

三、堅(jiān)持探索，實(shí)現(xiàn)新效

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我進(jìn)取帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購(gòu)產(chǎn)品再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情景，并從銷(xiāo)量，收益，成本，銷(xiāo)售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xxxx公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)我xxxx公司的利益提升，促進(jìn)我xxxx公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購(gòu)再銷(xiāo)的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷(xiāo)模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷(xiāo)售趨勢(shì)。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù)；雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xxxx公司的銷(xiāo)售情景有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有必須的不足，在銷(xiāo)售實(shí)際中也存在有必須的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，所以，我公司的整體銷(xiāo)售效果還是不盡夢(mèng)想。為此，我堅(jiān)定開(kāi)創(chuàng)新型銷(xiāo)售的理念，立志要提高我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。

四、自身問(wèn)題與不足

雖然在年度的工作中，我雖進(jìn)取帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高?？墒窃趯?shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不夢(mèng)想，并且在創(chuàng)新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此，我深刻的意識(shí)到，我的工作還不夠努力，我部門(mén)的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售流程及與銷(xiāo)售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情景，導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。

2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷(xiāo)售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)測(cè)試時(shí)，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致在探究新型銷(xiāo)售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(zhǎng)。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自我，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自我全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)的施展自我的才能，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在工作中不斷提升自我的各方面本事，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，我相信我xxxx公司的未來(lái)將會(huì)更加繁榮與輝煌！

以上就是我的述職報(bào)告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評(píng)！

人個(gè)人述職報(bào)告(篇14)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

歲月如梭，本學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝?；仡櫼荒陙?lái)的工作與學(xué)習(xí)，我能在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與鼓勵(lì)下，在學(xué)校各位教師的幫助與支持下，從思想、管理、教學(xué)、工作、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，悉心做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)就一年來(lái)的工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報(bào)，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正：

一、學(xué)習(xí)提升關(guān)愛(ài)

我能積極參加市、縣教育局、研訓(xùn)中心和學(xué)校組織開(kāi)展的各項(xiàng)會(huì)議與活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)文件，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定理想信念，提高理論素質(zhì)、政治水平及管理能力。

在平時(shí)工作中能服務(wù)大局，服從學(xué)校安排，主動(dòng)為學(xué)校的信息化建設(shè)、校園文化建設(shè)出謀劃策，同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作，敬業(yè)心與責(zé)任感強(qiáng)。在教學(xué)中注重言傳身教，以情育人，以德樹(shù)人，以心暖人。

作為一名學(xué)校管理人員，我從不缺席學(xué)校召開(kāi)的行政會(huì)議與校務(wù)會(huì)議，積極參加師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，做好效能建設(shè)，履行好自己的崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新進(jìn)取，做出亮點(diǎn)，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

作為一名教師，在工作中我能尊敬長(zhǎng)輩，與老師們和睦相處，并能積極參加市、縣組織的各類(lèi)培訓(xùn)，如：第xx屆市學(xué)科帶頭人培訓(xùn)、縣教科研負(fù)責(zé)人培訓(xùn)、縣學(xué)科疑難問(wèn)題培訓(xùn)，主動(dòng)訂閱和閱讀教育教學(xué)與科研書(shū)籍，積極反思。

二、敬業(yè)磨礪研究

作為一名網(wǎng)絡(luò)管理員，我能努力做好學(xué)校的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作，并做好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)安全與學(xué)校的信息化建設(shè)等工作。作為一名市學(xué)科帶頭人，我能發(fā)揮好學(xué)科教學(xué)、課外輔導(dǎo)、課堂教學(xué)和科研方面的引領(lǐng)和示范作用，積極參加市、縣中心組、學(xué)科基地及各項(xiàng)信息技術(shù)教研活動(dòng)，多次提出了寶貴的建議。承擔(dān)了市級(jí)專題講座3次，縣級(jí)專題講座2次，校級(jí)專題講座3次，參加海鹽和桐鄉(xiāng)兩地中小學(xué)信息技術(shù)名師研修班的讀書(shū)交流、教學(xué)研討等活動(dòng)，目前正參加《學(xué)習(xí)目標(biāo)與能力訓(xùn)練》一書(shū)的編寫(xiě)。與余書(shū)平老師合作指導(dǎo)的學(xué)生在20__年市青少年信息學(xué)競(jìng)賽和奧賽中，1人獲市一等獎(jiǎng)，2人獲市二等獎(jiǎng)，15人獲市三等獎(jiǎng);在20__年海鹽縣中小學(xué)虛擬機(jī)器人比賽中，獲縣二等獎(jiǎng)1名，縣二等獎(jiǎng)1名，在第十四屆嘉興市初中虛擬機(jī)器人競(jìng)賽中，獲市二等獎(jiǎng)1名，市三等獎(jiǎng)1名，感謝班主任給予的支持。

懷著對(duì)教科研的熱愛(ài)，我能積極、主動(dòng)地撰寫(xiě)課題、論文與案例。一年來(lái)，我參加了1項(xiàng)省級(jí)課題與1項(xiàng)縣級(jí)課題的研究工作，1項(xiàng)縣級(jí)課題立項(xiàng)。同時(shí)一篇論文獲省二等獎(jiǎng)、市一等獎(jiǎng)，三篇論文發(fā)表于《課程改革實(shí)驗(yàn)》。

三、聆聽(tīng)思索奮進(jìn)

作為學(xué)校的教科研負(fù)責(zé)人，我堅(jiān)持“科研興校、科研興教、科研促成長(zhǎng)”的理念，主動(dòng)幫助教師開(kāi)展課題研究和論文寫(xiě)作工作。在各位教師的積極配合下，一學(xué)年來(lái)我校有33篇論文在縣級(jí)以上發(fā)表或獲獎(jiǎng)。4項(xiàng)縣級(jí)課題結(jié)題，4項(xiàng)縣級(jí)課題立項(xiàng)，出刊《澉中教育》第六期，編制了20__年學(xué)校教科研成果集。

在教導(dǎo)處工作期間，能做好“澉浦中學(xué)青年教師工作坊”的具體工作，通過(guò)專題講座、主題研討、讀書(shū)交流、課題與論文撰寫(xiě)等多種形式為青年教師的培養(yǎng)創(chuàng)設(shè)條件，使得青年教師在教學(xué)業(yè)務(wù)和教科研水平上得以快速提升，并在縣、片級(jí)優(yōu)質(zhì)課與教學(xué)比武中多人獲獎(jiǎng)，同時(shí)組織做好省、市、縣等各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)報(bào)名工作，在“20__年浙江省中小學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程”項(xiàng)目中，被評(píng)為優(yōu)秀工作坊坊主和優(yōu)秀管理員，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師們給予的幫助。

作為學(xué)校人事干部，我能及時(shí)做好教師職稱評(píng)定、評(píng)先評(píng)優(yōu)、體檢材料的報(bào)送，做好學(xué)校的基礎(chǔ)教育年報(bào)、崗位聘用與考核、繼續(xù)教育學(xué)分統(tǒng)計(jì)、機(jī)構(gòu)編制自查和實(shí)名制管理、教師管理信息系統(tǒng)的信息采集、鄉(xiāng)村學(xué)校從教30年教師榮譽(yù)證書(shū)登記人員信息匯總、教師資格注冊(cè)等工作，并得到了各位老師的支持與理解。

作為學(xué)校的通訊報(bào)導(dǎo)員，我在深入了解新聞報(bào)道的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)新聞的敏感性，虛心求教，認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)準(zhǔn)確，做全做實(shí)，努力搭建好學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口和溝通的橋梁，20__年被評(píng)為縣教育工會(huì)優(yōu)秀通訊員。

作為市學(xué)科帶頭人，我能與朱曉峰、宓覓兩位老師開(kāi)展結(jié)對(duì)，并制定計(jì)劃，組織開(kāi)展讀書(shū)、聽(tīng)課、教科研的研討與指導(dǎo)，宓覓獲市論文三等獎(jiǎng)，朱曉峰獲市論文二等獎(jiǎng)，被評(píng)上高級(jí)職稱;作為海鹽縣首批教科研結(jié)對(duì)導(dǎo)師，我能積極主動(dòng)地指導(dǎo)武原鎮(zhèn)中的沈蘭老師，使其快速成長(zhǎng)，沈蘭老師獲縣“一師一優(yōu)課”一等獎(jiǎng)、縣優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng);同時(shí)與尹凱麗老師進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)，對(duì)其開(kāi)展課堂教學(xué)指導(dǎo)，其獲縣優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)、青年教師基本功比賽一等獎(jiǎng)。

一年來(lái)，我堅(jiān)持用廉潔的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行自我約束，自覺(jué)保持清廉純潔的作風(fēng)。作為一名教科研負(fù)責(zé)人，我從不利用自己職位的有利，把自己的名字掛在下面學(xué)校老師心血成果的署名前面，侵犯其他老師的署名權(quán)，或者采取不合適手段發(fā)表自己的課題或論文成果，不利用職責(zé)之便謀取私利，在自己的職業(yè)道德方面堅(jiān)持言教身教，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。

成績(jī)的獲得離不開(kāi)縣教育局、研訓(xùn)中心及學(xué)校等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，離不開(kāi)各位教師對(duì)我工作的支持與理解，我深知在工作之中，我還存在著一些不足，如：缺少對(duì)新一輪課改下課堂教學(xué)的深入研究，管理水平還有待進(jìn)一步提高，教科研與學(xué)科的引領(lǐng)作用發(fā)揮得還不夠充分。因此在今后我將努力追求課堂的高質(zhì)量、高效率，增強(qiáng)對(duì)新課程深層次與課題的精品化研究;進(jìn)一步加強(qiáng)自身的管理、教學(xué)與技術(shù)水平;調(diào)整心態(tài)、放松自己，更有效地做好教師的專業(yè)發(fā)展，做好教師的服務(wù)工作，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，將工作做得更好。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

人個(gè)人述職報(bào)告(篇15)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

自擔(dān)任職工代表以來(lái)，深感肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)，始終覺(jué)得有無(wú)數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光盯著我，無(wú)時(shí)不在鞭策、提醒我既是一名部室負(fù)責(zé)人，更是一名要為職工講實(shí)話、辦實(shí)事的職工代表。在工作中，我堅(jiān)信，只有職工才是工作的評(píng)判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔(dān)任職工代表以來(lái)，我始終以全市郵政工作會(huì)議和職代會(huì)精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員，積極主動(dòng)地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過(guò)程中，得到不斷升華和提高?，F(xiàn)將今年以來(lái)履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，請(qǐng)各位代表批評(píng)指正。

一、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)

要當(dāng)好職工代表，首先必須干好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個(gè)好的思路。辦公室承擔(dān)著我局行政、黨委、紀(jì)檢監(jiān)察三項(xiàng)職能，如何在眾多職能中把握規(guī)律，理清頭緒，更好地抓落實(shí)、出成效，必須有一個(gè)清晰的工作思路。因此，辦公室認(rèn)真貫徹全市郵政工作會(huì)和職代會(huì)精神和省局辦公室、黨務(wù)工作部、紀(jì)檢監(jiān)察工作要求，堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)提出的“嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格、客觀務(wù)實(shí)、開(kāi)闊開(kāi)朗、耐心恒心、機(jī)智靈活”的要求，制定了綜合辦公室“建設(shè)一支隊(duì)伍、突出兩個(gè)重點(diǎn)、強(qiáng)化三大職能、實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)五種意識(shí)”的工作思路，堅(jiān)持在工作中轉(zhuǎn)變觀念，突出重點(diǎn)，明確職責(zé)、強(qiáng)化協(xié)作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成各項(xiàng)工作。同時(shí)，根據(jù)省局黨務(wù)工作部、市直工委、省局監(jiān)察室的有關(guān)要求制定了20xx年黨建工作要點(diǎn)和紀(jì)檢監(jiān)察工作要點(diǎn)、黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃、政研會(huì)工作要點(diǎn)等黨建工作要點(diǎn)和計(jì)劃，從而為全年黨建工作有條不紊推進(jìn)指明了方向。

二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面提高素質(zhì)

要做一名合格的職工代表，首先必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，為推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基矗

我堅(jiān)持把強(qiáng)化理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為提高隊(duì)伍素質(zhì)的重要途徑，常抓不懈，并提出了要以政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)好為目標(biāo)，全面加強(qiáng)辦公室隊(duì)伍建設(shè)。在理論學(xué)習(xí)方面，分階段對(duì)辦公室理論學(xué)習(xí)進(jìn)行安排，積極探索和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，通過(guò)全體工作人員集體學(xué)習(xí)、自學(xué)，學(xué)以致用等多種學(xué)習(xí)形式，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。力求通過(guò)強(qiáng)化政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)思想建設(shè)，今年以來(lái)，利用每周學(xué)習(xí)時(shí)間，先后組織開(kāi)展了黨章、社會(huì)主義榮辱觀、“讓機(jī)關(guān)大門(mén)向群眾暢開(kāi)”、“全面提高領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力”、“沒(méi)有研究就抓不好落實(shí)”等各種理論知識(shí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，以網(wǎng)上辦公為契機(jī)，抓公文處理流程規(guī)范，推動(dòng)公文管理“有序運(yùn)作，無(wú)縫銜接”。今年是網(wǎng)上辦公的開(kāi)始，各項(xiàng)工作都處于起步階段，我們通過(guò)兩次大規(guī)模培訓(xùn)，讓大家了解網(wǎng)上辦公的基本流程和操作程序。

為了使網(wǎng)上辦公效率更高，操作更便捷，我們又針對(duì)每個(gè)人提出的問(wèn)題進(jìn)行百問(wèn)不厭的指導(dǎo)和幫助，可謂手把手的教，并對(duì)容易出現(xiàn)的具體的，形式上的問(wèn)題，發(fā)通知進(jìn)行解釋規(guī)范，經(jīng)過(guò)半年運(yùn)作，目前大家已經(jīng)基本掌握了網(wǎng)上辦公技能，網(wǎng)上辦公已經(jīng)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，效率日漸顯現(xiàn)。以文字把關(guān)為重點(diǎn)，嚴(yán)把材料關(guān)，深入一線，加強(qiáng)調(diào)研，力求精益求精。對(duì)材料的起草和修改，我都本著實(shí)事求是，尊重規(guī)律的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，尊重科學(xué)、重視制度的理性精神，深入基層，加強(qiáng)調(diào)研，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員去思考、去探索，力求出精品、出亮點(diǎn)。為了加強(qiáng)信息和新聞報(bào)道工作，近期，又出臺(tái)了《晉城市郵政局信息及新聞宣傳報(bào)道管理考核辦法》，力求信息和新聞宣傳工作有目標(biāo)、有組織、有制度、有考核。以ISO9001貫標(biāo)工作為依托，探索貫標(biāo)工作與企業(yè)管理相結(jié)合的最佳途徑，力促企業(yè)基礎(chǔ)管理水平的提高。近期印發(fā)了《晉城市郵政局近期需要落實(shí)重點(diǎn)規(guī)章制度的通知》，堅(jiān)持強(qiáng)化執(zhí)行，加強(qiáng)內(nèi)控，突出重點(diǎn)，重心下移四項(xiàng)原則，加強(qiáng)企業(yè)管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，并制定了最基本規(guī)章制度落實(shí)分解表，不斷推進(jìn)企業(yè)基礎(chǔ)管理。以辦出高水平的會(huì)為要求，要求各種會(huì)議做到超前考慮，及早部署，會(huì)前訂出會(huì)議詳細(xì)的議程安排進(jìn)度表，會(huì)中盡心盡職搞好服務(wù)，會(huì)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，力求通過(guò)辦會(huì)鍛煉大家的組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌考慮能力。同時(shí)，認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)《20xx年市直機(jī)關(guān)黨的工作會(huì)議文件匯編》、《機(jī)關(guān)黨建工作規(guī)章制度文件匯編》等各種黨的規(guī)章制度，不斷掌握和熟悉黨的理論知識(shí)，提高綜合素質(zhì)。

三、把握工作重點(diǎn)，增強(qiáng)工作實(shí)效

1、積極主動(dòng)，認(rèn)真履行工作職能。一是當(dāng)好參謀助手。根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的總體工作思路，辦公室構(gòu)思起草了全市郵政工作會(huì)議的.主報(bào)告，國(guó)家局、省局調(diào)研和視察指導(dǎo)我市工作的匯報(bào)材料、經(jīng)驗(yàn)材料等各類(lèi)材料多篇。二是貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖。為有力地推動(dòng)全局各項(xiàng)重大決策的貫徹執(zhí)行，為解決基層關(guān)心的熱、難點(diǎn)問(wèn)題，為方便各縣(市)局、各專業(yè)單位辦事，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)要求，健全和完善了督查工作制度，按照立項(xiàng)、辦事、催辦、辦結(jié)歸檔的程序，按照嚴(yán)格工作程序、強(qiáng)化辦事時(shí)限，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)的要求開(kāi)展督查，使全局各項(xiàng)決策和工作達(dá)到“交必辦、辦必果，果必報(bào)”的要求，做到督查事項(xiàng)件件有著落，事事有回音，真正做到了督在點(diǎn)子上，查在關(guān)鍵處，提高了工作的前瞻性、針對(duì)性和時(shí)效性。

同時(shí)，為促進(jìn)機(jī)關(guān)工作運(yùn)轉(zhuǎn)效率的提高，使機(jī)關(guān)工作做到有計(jì)劃部署，有跟蹤督促，有檢查落實(shí)，制定了機(jī)關(guān)方針目標(biāo)管理辦法，按照年目標(biāo)、月計(jì)劃、周安排、日必做的要求，把各項(xiàng)工作落在實(shí)處，并采取定量考核與定期測(cè)評(píng)的辦法，對(duì)機(jī)關(guān)工作進(jìn)行測(cè)評(píng)打分，從而催生動(dòng)力，產(chǎn)生壓力，確保把全局的各項(xiàng)決策、任務(wù)落到總體要求上，落到具體行動(dòng)上，體現(xiàn)到具體成效上。三是輔助領(lǐng)導(dǎo)決策。辦公室是全局的信息中樞，為領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的信息和決策依據(jù)，是辦公室工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。兩年來(lái)，辦公室以數(shù)量多、質(zhì)量高為目標(biāo)，抓住信息反饋和信息調(diào)研兩個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真篩選，廣開(kāi)渠道收集，捕捉信息來(lái)源，深入基層調(diào)查研究，及時(shí)編發(fā)反饋信息，不斷提高信息的使用價(jià)值。信息的提供，不僅為市局領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)，而且還為指導(dǎo)基層經(jīng)營(yíng)工作發(fā)揮了積極的作用。四是宣傳企業(yè)形象。辦公室在搞好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的同時(shí)，始終堅(jiān)持正確的領(lǐng)導(dǎo)重要工作思路以及全市郵政在經(jīng)營(yíng)、建設(shè)、改革、管理、發(fā)展等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法。此外，辦公室還及時(shí)認(rèn)真地完成《山西郵政年鑒》晉城卷、晉城郵政大事記、合理化建議等文稿的編寫(xiě)。這些稿件的發(fā)表對(duì)于上下溝通和交流，凝聚全市職工的工作干勁，創(chuàng)造郵政良好的內(nèi)外環(huán)境，宣傳郵政企業(yè)形象都具有十分重要的意義。

2、以身作則，發(fā)揮好班長(zhǎng)作用。作為部室負(fù)責(zé)人，要帶領(lǐng)大家干好工作，就必須身先士卒，身體力行。首先，時(shí)時(shí)保持一種緊迫感和責(zé)任感，做到身先士卒，對(duì)一些難事、大事，自己身體力行，親自抓好督促落實(shí)。其次，運(yùn)用“彈鋼琴”的辦法，抓主要矛盾，統(tǒng)籌安排，正確處理大事與小事的關(guān)系，力爭(zhēng)在紛繁的事物中奏出和諧的樂(lè)章。第三，參與政務(wù)、管理事務(wù)，搞好服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)政務(wù)、事務(wù)、服務(wù)一體化，三者齊頭并進(jìn)，防治顧此失彼。同時(shí)，從辦公室的工作特點(diǎn)出發(fā)，不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，建立健全各項(xiàng)制度，推行目標(biāo)管理，在抓主要、抓重點(diǎn)、抓協(xié)調(diào)、抓實(shí)事、抓管理、抓落實(shí)上狠下功夫，推動(dòng)了辦公室工作的高效運(yùn)行。

3、搞好協(xié)調(diào)，履行好溝通上下左右的職責(zé)。協(xié)調(diào)上下左右關(guān)系是辦公室的重要職責(zé)，直接關(guān)系到機(jī)關(guān)部門(mén)的運(yùn)行效率，關(guān)系到整個(gè)機(jī)關(guān)的同頻共振。在協(xié)調(diào)時(shí)注重做到：一是加強(qiáng)辦公室內(nèi)部協(xié)調(diào)。日常工作由各自按照分管職責(zé)獨(dú)立完成，以每個(gè)人的“獨(dú)擋一面”來(lái)實(shí)現(xiàn)辦公室整體的“抓好全面”，重大活動(dòng)，重要任務(wù)，集中力量，全力以赴。二是加強(qiáng)上下協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)吃透上情，了解下情，有效溝通上下級(jí)信息，確保政領(lǐng)暢通。三是加強(qiáng)與部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，力求協(xié)調(diào)一致，保證機(jī)關(guān)工作協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、帶好隊(duì)伍，增強(qiáng)辦公室整體活力。在日常具體工作中，通過(guò)抓學(xué)習(xí)、抓培訓(xùn)、抓管理，從工作作風(fēng)、工作紀(jì)律、精神面貌、辦事效率等方面入手，教育職工牢固樹(shù)立“辦公室無(wú)小事”和“機(jī)關(guān)工作一盤(pán)棋“的思想，注意工作方式方法，建立完善了各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)的程序、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和運(yùn)行機(jī)制，保證了各項(xiàng)工作有序運(yùn)行。

個(gè)人升職述職報(bào)告集錦15篇

俗話說(shuō)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)用提前準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行參考。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。參考相關(guān)資料會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。那么，關(guān)于幼師資料你了解哪些內(nèi)容呢？以下為小編為你收集整理的個(gè)人升職述職報(bào)告集錦15篇，為防遺忘，建議你收藏本頁(yè)！

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇1】

黨的作風(fēng)體現(xiàn)出黨的形象和行為特征，在當(dāng)前全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)和全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略布局下，黨的作風(fēng)建設(shè)至關(guān)重要，直接影響到黨事業(yè)發(fā)展的興衰。黨的作風(fēng)建設(shè)路徑選擇和保障機(jī)制構(gòu)建與人民群眾的獲得感和認(rèn)同感也有著緊密聯(lián)系，因此，實(shí)踐和保障黨的作風(fēng)建設(shè)科學(xué)化也是促進(jìn)黨群干群互動(dòng)，突出黨的先進(jìn)性的有效方式。

作風(fēng)建設(shè)與整體的黨建格局協(xié)同合作性相對(duì)較差。作風(fēng)建設(shè)應(yīng)充分結(jié)合“五位一體”，形成相對(duì)獨(dú)立又統(tǒng)一的力量。如果作風(fēng)建設(shè)脫離整體的黨建格局，將直接影響到黨建效能的提升。目前，黨的作風(fēng)建設(shè)與思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)以及反腐倡廉建設(shè)等的協(xié)同合作性相對(duì)較差，導(dǎo)致作風(fēng)建設(shè)的系統(tǒng)合力作用并未充分發(fā)揮。

作風(fēng)建設(shè)過(guò)分重視工作作風(fēng)導(dǎo)致治標(biāo)多于治本。作風(fēng)建設(shè)涉及黨的思想作風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、工作作風(fēng)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)以及干部生活作風(fēng)建設(shè)五個(gè)方面。這五個(gè)方面之間相對(duì)獨(dú)立而又密不可分，凝聚起來(lái)，才能提高作風(fēng)建設(shè)效果。個(gè)別地方黨委對(duì)工作作風(fēng)建設(shè)過(guò)分重視，而忽略了其它四個(gè)方面，容易出現(xiàn)避重就輕的情況，導(dǎo)致作風(fēng)建設(shè)的“碎片化”，使得作風(fēng)建設(shè)停留在表面，造成治標(biāo)多于治本。

作風(fēng)建設(shè)方法滯后缺乏持續(xù)的推進(jìn)力。根據(jù)黨的作風(fēng)建設(shè)科學(xué)化要求，當(dāng)前作風(fēng)建設(shè)中所采用的方式方法還較落后。黨委政府工作存在著對(duì)眼前利益、外在情況以及規(guī)則制度等較為重視，缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和把握，導(dǎo)致內(nèi)在情況未得到關(guān)注，作風(fēng)建設(shè)實(shí)踐性不強(qiáng)等問(wèn)題?？偠灾?，當(dāng)前黨的作風(fēng)建設(shè)缺乏持續(xù)的推進(jìn)力，建設(shè)效果欠佳。

實(shí)踐中作風(fēng)建設(shè)重心往往偏向普通黨員導(dǎo)致問(wèn)題淡化。黨的作風(fēng)建設(shè)中發(fā)生了工作重心的偏移，作風(fēng)建設(shè)應(yīng)重視領(lǐng)導(dǎo)干部，從而發(fā)揮“龍頭”和“引領(lǐng)”作用，然而作風(fēng)建設(shè)重心往往偏向普通黨員。具體地，形成了作風(fēng)建設(shè)對(duì)象的泛化、問(wèn)題的淡化，出現(xiàn)“領(lǐng)導(dǎo)有病黨員吃藥”“黨員有病群眾吃藥”等現(xiàn)象，背離了以“領(lǐng)導(dǎo)干部”為重點(diǎn)的原則。

作風(fēng)建設(shè)與黨群干群之間對(duì)接不暢，導(dǎo)致群眾認(rèn)同度降低。黨的作風(fēng)建設(shè)應(yīng)該與黨群干群緊密結(jié)合，以人民群眾為主體，堅(jiān)決維護(hù)群眾的利益 ，并且能夠及時(shí)反映出群眾的心聲和問(wèn)題。在實(shí)際的作風(fēng)建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，部分黨員干部并未做到“一切從人民的利益出發(fā)”，使得作風(fēng)建設(shè)與黨群干群之間對(duì)接不暢，導(dǎo)致結(jié)合關(guān)系淡化，最終使得群眾對(duì)黨員干部及其工作的認(rèn)同度降低。

加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)與黨建全局結(jié)合，系統(tǒng)推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)與其它建設(shè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。黨的作風(fēng)建設(shè)應(yīng)避免“單槍匹馬”作戰(zhàn)，做到充分與黨建“五位一體”全局有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)作風(fēng)建設(shè)的“多元化”運(yùn)行模式，推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)與思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，既要著眼于眼前亟需解決的問(wèn)題，還要以超前的眼光做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，充分利用其它四大建設(shè)的運(yùn)作規(guī)律，在作風(fēng)建設(shè)中突出思想升級(jí)、組織統(tǒng)一、制度完善和反腐倡廉剛性懲戒。

聚焦作風(fēng)建設(shè)中各個(gè)方面問(wèn)題，突出重點(diǎn)、直面問(wèn)題解決問(wèn)題共同推進(jìn)。黨的作風(fēng)建設(shè)應(yīng)全面考慮其中存在的各項(xiàng)問(wèn)題，不僅有宏觀的把握，還要有微觀細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確切入，如果無(wú)法整體上把握問(wèn)題，可能會(huì)造成作風(fēng)建設(shè)的“碎片化”，而如果沒(méi)有細(xì)節(jié)上的重視，也會(huì)造成作風(fēng)建設(shè)的“形式化”。因此，應(yīng)對(duì)作風(fēng)建設(shè)中的每個(gè)方面設(shè)立相應(yīng)的著力點(diǎn)，聚焦問(wèn)題點(diǎn)，直面問(wèn)題點(diǎn)，通過(guò)對(duì)癥下藥，徹底解決思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)以及干部生活作風(fēng)存在的問(wèn)題。

發(fā)揚(yáng)作風(fēng)建設(shè)傳統(tǒng)和時(shí)代特征，繼承創(chuàng)新大力推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)時(shí)代化發(fā)展。作風(fēng)建設(shè)既不能“忘本”，又要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，傳統(tǒng)的作風(fēng)建設(shè)教給我們諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)，時(shí)代發(fā)展特征讓我們更好地運(yùn)用創(chuàng)新知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。因此，應(yīng)不斷深入挖掘黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，在充分繼承的同時(shí)探尋出新時(shí)代作風(fēng)建設(shè)的新特征、新方法，通過(guò)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、新媒體等方式推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)，解決新的作風(fēng)問(wèn)題、化解新的作風(fēng)矛盾。例如保證黨的先進(jìn)性，可以通過(guò)優(yōu)良傳統(tǒng)和新時(shí)代要求對(duì)接的形式更好地實(shí)現(xiàn)。

提升干部黨性和強(qiáng)化黨的紀(jì)律，內(nèi)外兼修提升表率帶動(dòng)和懲戒震懾作用。作風(fēng)建設(shè)要求每個(gè)黨員都能夠達(dá)到高度的先進(jìn)性。因此，注重內(nèi)外兼修：在內(nèi)通過(guò)提升黨員干部黨性，充分突顯出黨員干部的表率帶動(dòng)作用;在外強(qiáng)化黨的紀(jì)律，緊抓“關(guān)鍵少數(shù)”領(lǐng)導(dǎo)干部問(wèn)題，使得懲戒震懾作用最大化。堅(jiān)持“內(nèi)外”并行，充分融合兩種力量，做到事前準(zhǔn)備、事中持續(xù)、事后補(bǔ)救的全程監(jiān)督控制、不留空檔。

密切作風(fēng)建設(shè)與黨群干群關(guān)系，上下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)以上帶下和以下促上結(jié)合。黨的作風(fēng)建設(shè)本質(zhì)是與黨群干群形成緊密結(jié)合、良性互動(dòng)的關(guān)系。為了實(shí)現(xiàn)黨群干群的互動(dòng)，應(yīng)同時(shí)兼顧“以上帶下”和“以下促上”兩個(gè)方面。一方面，自上而下層層緊抓監(jiān)督，將中央作風(fēng)建設(shè)頂層設(shè)計(jì)層層向下傳輸;另一方面，自下而上層層加強(qiáng)反饋，將底層作風(fēng)建設(shè)問(wèn)題逐步傳達(dá)給中央。通過(guò)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)制度的執(zhí)行力，不斷增強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)力，提升黨群干群凝聚力，真正解決人民群眾關(guān)心的問(wèn)題。

群眾路線保障機(jī)制。黨的作風(fēng)建設(shè)應(yīng)充分考慮人民群眾的切身利益，通過(guò)提升人民群眾對(duì)黨的認(rèn)同感來(lái)夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。為了保證作風(fēng)建設(shè)的成效，必須要有相應(yīng)的群眾路線保障機(jī)制，讓作風(fēng)建設(shè)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都融入群眾的觀點(diǎn)。通過(guò)群眾路線保障機(jī)制的創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部和群眾的對(duì)話，領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)作用，群眾發(fā)揮推動(dòng)和檢驗(yàn)作用，這種相互作用的循環(huán)，使得黨的作風(fēng)建設(shè)工作更加完善。

務(wù)實(shí)自律保障機(jī)制。作風(fēng)建設(shè)成效的最大化需要廣大黨員“做實(shí)”每一個(gè)環(huán)節(jié)，以便于更加真切地了解人民群眾的實(shí)際需求，認(rèn)識(shí)人民群眾反映的關(guān)鍵問(wèn)題，進(jìn)而營(yíng)造良好的黨群干群關(guān)系氛圍。建立務(wù)實(shí)自律保障機(jī)制，首先要組織進(jìn)行思想政治素質(zhì)培養(yǎng)，從思想上將人民群眾和務(wù)實(shí)自律融入心中;其次要加強(qiáng)黨員干部的黨性教育，通過(guò)正面引導(dǎo)，反面懲戒的方式激勵(lì)黨員務(wù)實(shí)和自律。

執(zhí)行校正保障機(jī)制。任何行為的產(chǎn)生都受到人思想層面的指引和控制，從而外化形成。同樣的，黨的作風(fēng)建設(shè)也需要思想建設(shè)作為基礎(chǔ)。在實(shí)際的作風(fēng)建設(shè)過(guò)程中，由于戰(zhàn)線較長(zhǎng)，很難避免“教條化”或者是“隨意化”問(wèn)題，因此需要建立執(zhí)行校正保障機(jī)制，從而對(duì)黨的作風(fēng)建設(shè)實(shí)施即時(shí)監(jiān)督，避免出現(xiàn)作風(fēng)建設(shè)偏離黨實(shí)事求是的思想路線。在該機(jī)制的構(gòu)建中，首先應(yīng)保證該保障機(jī)制的系統(tǒng)性和全局性，盡量輻射全面，把握每一個(gè)環(huán)節(jié)，避免“跑偏”;其次要緊抓作風(fēng)建設(shè)主體，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用，實(shí)現(xiàn)上行下效。

效果評(píng)價(jià)保障機(jī)制。黨的作風(fēng)建設(shè)科學(xué)化的實(shí)現(xiàn)，需要對(duì)其內(nèi)在規(guī)律有充分理解和把握，進(jìn)而將其充分應(yīng)用在作風(fēng)建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。那么實(shí)現(xiàn)作風(fēng)建設(shè)科學(xué)化以及成效最大化需要依靠效果評(píng)價(jià)保障機(jī)制。效果評(píng)價(jià)保障機(jī)制能夠凸顯出作風(fēng)建設(shè)的規(guī)則，對(duì)作風(fēng)建設(shè)提出實(shí)際的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，還準(zhǔn)確切入了作風(fēng)問(wèn)題，引導(dǎo)直面問(wèn)題、解決問(wèn)題，有的放矢、不留縫隙。此外，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部和人民群眾之間的上下聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及時(shí)洞察群眾觀點(diǎn)，及時(shí)做出改變，提升群眾的滿意度和認(rèn)同感。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇2】

自2X年11月參加工作以來(lái)，我時(shí)時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇、任勞任怨、恪盡職守、甘于奉獻(xiàn)，認(rèn)真完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。從教八年來(lái)我一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作，并兼任學(xué)校會(huì)計(jì)、學(xué)?！皟苫北砜▋?cè)的收集與歸檔、協(xié)助教務(wù)主任處理好教學(xué)常規(guī)工作。回顧這幾年的教學(xué)生活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴涌上心頭。現(xiàn)將這幾年的工作做一下簡(jiǎn)單總結(jié)。

一、持教育理論學(xué)習(xí)，端正教育思想，樹(shù)立新的教育觀

自從參加工作到現(xiàn)在，我始終堅(jiān)持把握?qǐng)?jiān)定正確的政治方向放在首位，全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，有良好的教師風(fēng)范和教師素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，教書(shū)育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定。任現(xiàn)職以來(lái)，工作積極主動(dòng)，勇挑重?fù)?dān)，顧全大局，服從安排，從不無(wú)故缺礦，早退，遲到等現(xiàn)象。

二、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

不斷增強(qiáng)自身能力，多干實(shí)事，是我努力最求的目標(biāo)。我在實(shí)踐中不斷增強(qiáng)自身能力，發(fā)揮自身的才干，為學(xué)校及教師多干實(shí)事、多辦好事，不辜負(fù)全體教師對(duì)我的信任和支持。為此，我十分注重理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的工作能力;虛心向領(lǐng)導(dǎo)班子成員和教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，豐富自己的人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn);不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己的教學(xué)水平。

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想;創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及學(xué)習(xí)欲望，使學(xué)生積極、主動(dòng)的參與學(xué)習(xí);在培訓(xùn)學(xué)生抽象、分析、空間觀念、計(jì)算能力和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等的思維方式和方法。在課堂教學(xué)重視學(xué)生作業(yè)的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在進(jìn)行解決問(wèn)題的訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考：題抄對(duì)了沒(méi)有?先算什么?后算什么?等，在此過(guò)程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺(jué)檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺(jué)分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò)，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字、小數(shù)點(diǎn)、運(yùn)算符號(hào)必須寫(xiě)的清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺(jué)檢查的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，以互助小組學(xué)習(xí)方式有針對(duì)性地輔導(dǎo)中等生、學(xué)困生，培養(yǎng)班上這部分學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)自信心，掌握學(xué)習(xí)方法，以此來(lái)提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們笨，不會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)不好，而是他們沒(méi)有掌握好學(xué)習(xí)方法，缺乏自信心，而在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心，久而久之就使得這部分學(xué)生有我的腦殼笨，不是讀書(shū)的料的這種意識(shí)，這樣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)有信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。如在任職期間我所教的一個(gè)班級(jí)，學(xué)困生比較多，他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測(cè)驗(yàn)都沒(méi)有及格過(guò)。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生畏難情緒。針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都是以多表?yè)P(yáng)多鼓勵(lì)，少批評(píng)，指名一優(yōu)生輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，逐步找回學(xué)習(xí)的信心。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，學(xué)習(xí)成績(jī)也在不斷的進(jìn)步。

與班主任、家長(zhǎng)密切配合。經(jīng)常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同教育好學(xué)生。積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)家訪了解學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，并與家長(zhǎng)交流學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共同教育好學(xué)生，使學(xué)生能獲得更好的教育。

由于本年度(2至20xx年度)任六(1)的數(shù)學(xué)課，因?yàn)槭钱厴I(yè)班，多數(shù)學(xué)生正處于青春期，比較叛逆，所以在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還需搞好學(xué)生的心理疏導(dǎo)。如忽視這一現(xiàn)象，談何提高學(xué)生的成績(jī)?因此，搞好學(xué)生的心理疏導(dǎo)是本年度教學(xué)的重中之重。

三、精通業(yè)務(wù)，不斷鉆研

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷被更新自己的教學(xué)數(shù)學(xué)理念，在多年的教學(xué)中，能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，因材施教，綜合性的評(píng)價(jià)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生的成績(jī)都在逐步的上升。其中在20xx至20xx年度第二學(xué)期，學(xué)生考試的合格率取得了在全鄉(xiāng)排名第三的好成績(jī)。

為了適應(yīng)教學(xué)改革，使知識(shí)水平有不斷地提高及掌握更多的專業(yè)知識(shí)，我在平時(shí)繁忙的教學(xué)中，不斷擠時(shí)間學(xué)習(xí)，進(jìn)行充電?；谶@一目的，于是我就經(jīng)常上網(wǎng)查資料(教改新動(dòng)向，新成果)，對(duì)有幫助自己提高教育教學(xué)能力或業(yè)務(wù)能力的文章，我就下載下來(lái)，利用空閑時(shí)間來(lái)慢慢的仔細(xì)咀嚼，仔細(xì)琢磨，讓自己從中得到提升自己的教育教學(xué)或業(yè)務(wù)能力。并在寒暑假休息時(shí)間里采用自主學(xué)習(xí)的方式，閱讀了日常教學(xué)有關(guān)書(shū)籍(“xx教師繼續(xù)教育相關(guān)書(shū)籍”、新課標(biāo)等)，讓自己從中感悟書(shū)籍中的真諦，并與我自己的教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，讓自己更加適應(yīng)新課程改革發(fā)展的需要，做一名合格的小學(xué)教師。

在20xx年9月份參加了水城縣“”期間小學(xué)教育技術(shù)培訓(xùn)班脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)期間，我堅(jiān)持不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守課堂教學(xué)紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，后經(jīng)考試，考核合格后順利的'拿到了培訓(xùn)合格證書(shū);在20xx年10月14日至20xx年10月15日參加了小學(xué)信息技術(shù)教研組長(zhǎng)的培訓(xùn)，共計(jì)8學(xué)時(shí)，且于20xx年11月參加了“國(guó)培訓(xùn)”的學(xué)習(xí)，共計(jì)80學(xué)時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校在這期間的紀(jì)律，按時(shí)參與學(xué)習(xí)，按每個(gè)模塊的要求完成相應(yīng)的作業(yè)，直到培訓(xùn)結(jié)束。

這幾年中，為了達(dá)到“兩基”工作得持續(xù)性和實(shí)效性，學(xué)校“兩基”工作由專人負(fù)責(zé)(主要由我負(fù)責(zé)野種鄉(xiāng)常明村的“兩基”業(yè)務(wù)工作)，“兩基”檔案整理規(guī)范，并做到了按時(shí)歸檔，使學(xué)校“兩基”工作逐步走向規(guī)范化發(fā)展的道路。在此期間處理了大量的數(shù)據(jù)(文化戶口冊(cè)的核實(shí)滾動(dòng)、年報(bào)的填寫(xiě)、學(xué)籍管理、在規(guī)定時(shí)間里完成了相關(guān)的表、卡、冊(cè)等工作，并及時(shí)的做好資料的收集與歸檔工作、按照上級(jí)的要求及時(shí)報(bào)送有關(guān)數(shù)據(jù)，核實(shí)相關(guān)信息：“控輟保學(xué)”工作是學(xué)校工作得重要內(nèi)容，填報(bào)好學(xué)年初報(bào)表后，協(xié)助學(xué)校各班明確本班的學(xué)生人數(shù)等)。除此以外還協(xié)助教務(wù)主任(本人任教務(wù)副主任)處理日常教學(xué)常規(guī)資料(學(xué)生花名冊(cè)及學(xué)籍冊(cè)及相關(guān)的教育教學(xué)常規(guī)資料的表、卡、冊(cè))，與班主任核對(duì)好班級(jí)學(xué)生，便于年初年報(bào)填寫(xiě)工作，并做好資料的收集與歸檔工作。協(xié)助實(shí)驗(yàn)管理員處理相應(yīng)的表、卡、冊(cè)等，并幫助實(shí)驗(yàn)管理員理清思路，便于實(shí)驗(yàn)管理員開(kāi)展相應(yīng)的工作。除此之外，還擔(dān)任了學(xué)校的會(huì)計(jì)工作，做好每學(xué)期的“兩免一補(bǔ)”工作，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，無(wú)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。

配合學(xué)校相關(guān)人員搞好食堂工作，主要負(fù)責(zé)傳菜這一工作，按時(shí)到達(dá)。另外，配合班主任利用黑板報(bào)這一主陣地有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生食品衛(wèi)生安全。

四、教研成果

1、20xx年12月25日撰寫(xiě)的論文《在數(shù)學(xué)教學(xué)中如何發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)》或《都市家教》“教研成果一等獎(jiǎng)”，發(fā)表在《都市家教》20xx第一期(上半月)。

2、20xx2年

3、20xx年7月初向“水城縣教育信息”郵箱投了兩篇論文(《教師如何培養(yǎng)學(xué)生畫(huà)線段圖的能力》、《如何提高小學(xué)高段數(shù)學(xué)練習(xí)設(shè)計(jì)的有效性》)。

五、其他獲獎(jiǎng)情況

1、20xx年年度考核為優(yōu)秀;

2、20xx年年度考核為優(yōu)秀;

3、20xx年年度考核為優(yōu)秀;

4、20xx年年度考核合格;

5、20xx年榮獲野種鄉(xiāng)人民政府頒發(fā)的“兩基”迎“國(guó)檢”工作先進(jìn)個(gè)人;

6、20xx年7月8日“兩基”迎“國(guó)檢”工作先進(jìn)個(gè)人;

7、20xx至20xx年度再次榮獲得野種鄉(xiāng)人民政府頒發(fā)的“兩基”先進(jìn)個(gè)人這一殊榮;

在這幾年工作期間，通過(guò)自己的努力及領(lǐng)導(dǎo)與其他教師的扶攜，取得了一些成績(jī)，但其中也有許多不足之處。例如業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠精，學(xué)習(xí)不夠等。所以，我唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。今后我將更加努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地為教育服務(wù)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

以上述職不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、專家予以批評(píng)、指正。

述職人：xxx

xx年xx月xx日

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇3】

一、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí).以全面落實(shí)伊寧市委十一屆九次全委(擴(kuò)大)會(huì)議的各項(xiàng)要求為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,深化認(rèn)識(shí),加大力度,強(qiáng)化措施,落實(shí)責(zé)任,在年初即制定了全年禁毒工作計(jì)劃,統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí),營(yíng)造了全民禁毒的濃厚氛圍,進(jìn)一步推動(dòng)禁毒工作深入開(kāi)展.

二、完善組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),全方位推動(dòng)禁毒工作.為加強(qiáng)對(duì)我委禁毒宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo),確保我委禁毒宣傳工作順利開(kāi)展,我進(jìn)一步完善了禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組.

單位一把手負(fù)總責(zé),確保人員到位,進(jìn)一步落實(shí)禁毒的各項(xiàng)工作責(zé)任制,使禁毒工作機(jī)制運(yùn)行正常.各直屬單位、科室責(zé)任人親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,明確工作職責(zé),確定專人負(fù)責(zé)禁毒工作,使禁毒工作機(jī)制運(yùn)行正常.

三、加強(qiáng)宣傳,使每一位干部職工都成為禁毒宣傳員.進(jìn)一步完善了禁毒宣傳工作機(jī)制,通過(guò)集中學(xué)習(xí),出黑板報(bào),堅(jiān)持把禁毒戰(zhàn)爭(zhēng)宣傳教育納入宣傳思想工作總體安排,擺在重要位置,大力宣傳禁毒的相關(guān)知識(shí).

利用三八婦女節(jié)宣傳展板開(kāi)展防治艾滋、防毒、拒毒知識(shí).在4月開(kāi)展的徒步活動(dòng)中,倡導(dǎo)健康生活,遠(yuǎn)離毒品,防治艾滋.

在4月25日一5月5日價(jià)格法宣傳活動(dòng)中,進(jìn)行防艾抗毒宣傳.六一前夕看望我委幫扶的艾滋病致孤兒童,同時(shí)還不定期的聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士開(kāi)展了防艾抗毒知識(shí)講座和防艾抗毒知識(shí)測(cè)試.

讓廣大干部職工進(jìn)一步認(rèn)清毒品的危害性,知曉和預(yù)防措施,增強(qiáng)抵御毒品的能力,牢固樹(shù)立遠(yuǎn)離毒品的意識(shí).并自覺(jué)承擔(dān)起了禁毒宣傳員的職責(zé),積極向身邊的群眾宣傳禁毒知識(shí),努力形成全民抵制毒品、參與禁毒斗爭(zhēng)的社會(huì)氛圍,維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定與和諧.

四、加強(qiáng)制度建設(shè),簽訂禁毒責(zé)任書(shū).為了進(jìn)一步加強(qiáng)禁毒工作,強(qiáng)化禁毒工作責(zé)任制,確保禁毒各項(xiàng)工作措施的落實(shí),推進(jìn)平安伊寧建設(shè),根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我市禁毒工作實(shí)際,與我委各科室簽訂禁毒責(zé)任書(shū).

把禁毒工作列入各直屬單位綜合治理考核內(nèi)容,層層分解責(zé)任.加強(qiáng)對(duì)各直屬單位、科室的干部、職工的管理教育,防止其出現(xiàn)涉毒現(xiàn)象,以明確國(guó)家禁毒工作方針政策,提高同毒品犯罪作斗爭(zhēng)的能力.

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇4】

個(gè)人升職述職述廉報(bào)告

近年來(lái)，在公司的帶領(lǐng)下，我有幸執(zhí)行了一系列重要的職責(zé)，并承擔(dān)了更多的工作職責(zé)。作為公司的一員，我深感責(zé)任重大，很榮幸能夠提交這份個(gè)人升職述職述廉報(bào)告，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)敿?xì)匯報(bào)我的工作成績(jī)、成長(zhǎng)和承諾。

一、工作成績(jī)

1. 卓越的績(jī)效表現(xiàn)：我在過(guò)去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和支持下，積極參與公司項(xiàng)目，并成功完成了多個(gè)重要任務(wù)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作和個(gè)人努力，我在時(shí)間節(jié)點(diǎn)和質(zhì)量控制方面表現(xiàn)出色，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

2. 對(duì)公司戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)：作為一名領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員，我始終保持對(duì)公司發(fā)展的關(guān)注，并以實(shí)際行動(dòng)支持公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)積極與團(tuán)隊(duì)溝通，我能夠準(zhǔn)確理解公司的需求，并提供切實(shí)可行的解決方案，幫助公司實(shí)現(xiàn)了一系列重要的成果和突破。

3. 團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力：作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我專注于從團(tuán)隊(duì)成員中激發(fā)潛力和發(fā)掘優(yōu)勢(shì)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參與決策，并提供他們所需的支持和資源。通過(guò)這種方式，我成功地激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)成員，使他們更好地發(fā)揮了自己的才能，幫助他們達(dá)到了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

二、個(gè)人成長(zhǎng)

1. 持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)能力提升：我深知以往的成績(jī)只是過(guò)去，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的一年中，我積極參加與職位相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，提高了自己在技術(shù)和管理方面的知識(shí)和技能。同時(shí)，我還堅(jiān)持閱讀相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍和文章，與行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先專家進(jìn)行交流和探討。

2. 主動(dòng)擔(dān)任復(fù)雜和挑戰(zhàn)性項(xiàng)目：為了提高自己的工作技能和經(jīng)驗(yàn)，我主動(dòng)要求承擔(dān)一些復(fù)雜和挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。通過(guò)這些項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了面對(duì)困難和挫折，調(diào)整自己的思維方式，并提出創(chuàng)新的解決方案。這些經(jīng)歷幫助我成長(zhǎng)為一個(gè)更全面和獨(dú)立的職業(yè)人。

3. 反思和自我改進(jìn)：在過(guò)去的一年中，我始終保持對(duì)自己工作表現(xiàn)的反思和思考。無(wú)論是在成功的項(xiàng)目中還是面對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候，我都會(huì)及時(shí)反思自己的行為和反應(yīng)，并尋求改進(jìn)的機(jī)會(huì)。通過(guò)這種持續(xù)的自我反省，我不斷提高自己的工作效率和專業(yè)素養(yǎng)。

三、承諾

1. 保持廉潔高效的工作風(fēng)格：作為一名公司的忠誠(chéng)員工，我深知廉潔和高效的工作風(fēng)格對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。在今后的工作中，我將繼續(xù)恪守職業(yè)道德，遵守公司的相關(guān)規(guī)定和法律法規(guī)，保持廉潔高效的工作風(fēng)格。

2. 持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升：我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，我將為公司的發(fā)展提供更多的支持和貢獻(xiàn)。

3. 積極參與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：作為一名卓越的團(tuán)隊(duì)成員，我將在公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中發(fā)揮更積極的作用。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作和溝通，我將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和支持團(tuán)隊(duì)，共同努力實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展愿景。

在過(guò)去的一年中，我深感自己的成長(zhǎng)和工作成績(jī)離不開(kāi)公司的支持和培養(yǎng)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)能力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和鼓勵(lì)，我將不辜負(fù)大家的期望，并持續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇5】

關(guān)于升職述職報(bào)告范文

關(guān)于升職述職報(bào)告范文篇1

大家好!我叫***，來(lái)自****，今年****歲，中共黨員。****年****月畢業(yè)************專業(yè)，同年分配*****擔(dān)任地質(zhì)技術(shù)員、副隊(duì)長(zhǎng);*******調(diào)到****采油作業(yè)*****區(qū)擔(dān)任采油隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、生產(chǎn)組組長(zhǎng)兼調(diào)度長(zhǎng);*******生產(chǎn)準(zhǔn)備隊(duì)任隊(duì)長(zhǎng);現(xiàn)任********，從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作。

自*****年晉升工程師以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷和同志們的幫助下，嚴(yán)格要求，勤奮努力，扎實(shí)工作，使自己業(yè)務(wù)工作能力不斷提高，也取得了一定的成績(jī)，先后獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)石油分會(huì)******一項(xiàng)，*******，油田分公司科技成果二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，金馬公司技術(shù)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)二項(xiàng)等成果，先后在國(guó)家及省部級(jí)學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文******篇;被******多次授予先進(jìn)文明職工、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀管理工作者等榮譽(yù)稱號(hào)。20***年通過(guò)集團(tuán)公司晉升職稱外語(yǔ)考試，具備了參評(píng)高級(jí)職稱的資格，也為自己創(chuàng)造了這次向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的機(jī)會(huì)，下面把我近幾年的工作、學(xué)習(xí)情況做一簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、深入現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)

在擔(dān)任*******期間，面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)對(duì)我的教育和培養(yǎng)，面對(duì)******班子成員及全體干部職工對(duì)我在工作上的關(guān)心和支持，在新的工作崗位上，我沒(méi)有在困難和壓力下低頭，而是迎難而上，很快地進(jìn)入工作角色，按照公司提出的“***********”的工作要求，認(rèn)真探索老區(qū)穩(wěn)產(chǎn)、成本控制和節(jié)能降耗等項(xiàng)工作。

我深知肩負(fù)責(zé)任的重大。首先從熟悉每座采油站的地理位置、重點(diǎn)油井的生產(chǎn)情況和電力線路的走向等方面入手，增強(qiáng)自己的感觀認(rèn)識(shí);其次虛心地向技術(shù)人員請(qǐng)教，了解各項(xiàng)工作的流程與標(biāo)準(zhǔn)，以及年初職代會(huì)所確定的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，然后在此基礎(chǔ)上，堅(jiān)持每天做生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄，逐漸完善和規(guī)范所分管的各項(xiàng)工作。

二、創(chuàng)新思路，精細(xì)管理，不斷提高生產(chǎn)管理水平

在******工作期間，作為一名******管理干部，我深知基礎(chǔ)管理是生產(chǎn)管理的關(guān)鍵所在，因此在工作中持續(xù)完善各項(xiàng)管理制度和操作規(guī)程，建立******分系統(tǒng)的管理考核細(xì)則，構(gòu)建嚴(yán)密的生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，使各項(xiàng)工作的管理和考核都能有章可循。同時(shí)積極開(kāi)發(fā)和使用生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫(kù)軟件系統(tǒng)，擯棄了原有的手寫(xiě)資料逐級(jí)上報(bào)、逐級(jí)錄入的報(bào)表模式，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件自動(dòng)計(jì)算指標(biāo)完成情況，生成月報(bào)和年報(bào)等，避免了重復(fù)勞動(dòng)，提高了工作效率，成為公司生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理工作上的一次飛躍。

在采油系統(tǒng)為保證兩個(gè)示范區(qū)塊的組織工作順利開(kāi)展，編制了**********詳細(xì)分析了兩個(gè)區(qū)塊的地質(zhì)特征及開(kāi)發(fā)歷程和現(xiàn)狀，從地面和地下兩個(gè)方面分析區(qū)塊的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題和潛力，有針對(duì)性地提出了措施方案。

在注水系統(tǒng)推行“三點(diǎn)一線”管理，對(duì)每口注水井實(shí)施“一井一卡”，注明基本參數(shù)和配注指標(biāo)。并要求崗位員工做到“六清”管理，保證注水井達(dá)到配注指標(biāo)，提高注水工作管理水平。

在注汽系統(tǒng)嚴(yán)格控制注汽單耗指標(biāo)。利用蒸汽焓熵圖、熱力學(xué)公式，計(jì)算以渣油、稀油、原油、天然氣為燃料在蒸汽干度分別為70%、72%和75%時(shí)的理論單耗，并與歷年注汽鍋爐實(shí)際單耗進(jìn)行對(duì)比和分析，客觀科學(xué)的制訂注汽單耗指標(biāo)。

在集輸系統(tǒng)進(jìn)一步細(xì)化量化分段控制分段達(dá)標(biāo)工作，油水處理全部生產(chǎn)工藝實(shí)行分段控制，每段都制定相應(yīng)控制措施和標(biāo)準(zhǔn)。積極開(kāi)展聯(lián)合站化學(xué)藥劑一體化篩選工作，對(duì)原有三家化學(xué)藥劑供應(yīng)商進(jìn)行公開(kāi)、公平、公正的室內(nèi)小試和現(xiàn)場(chǎng)中試，篩選出成本低、效果好的油水處理藥劑。使******全部實(shí)現(xiàn)了化學(xué)藥劑一體化，藥劑質(zhì)量管理、成本控制和質(zhì)量事故應(yīng)急處理等有了可靠保障。

三、開(kāi)闊視野、大膽創(chuàng)新，積極做好技術(shù)方案編制

通過(guò)積極引進(jìn)成熟的新工藝、新技術(shù)，努力提高油田數(shù)字化、自動(dòng)化水平，向著構(gòu)建完善的數(shù)字化油田管理模式努力。繼續(xù)推廣使用轉(zhuǎn)油站自控輸油、稱重式油井計(jì)量器和鍋爐自控一體化等先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)，重點(diǎn)考察了油井參數(shù)在線監(jiān)控分析技術(shù)、蒸汽井口干度分配計(jì)量技術(shù)、汽包鍋爐配套水處理技術(shù)和聯(lián)合站沉降罐連續(xù)含水監(jiān)測(cè)技術(shù)等作為技術(shù)儲(chǔ)備。

在綜合治理區(qū)塊、老區(qū)調(diào)改項(xiàng)目和節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目等論證方案的編制過(guò)程中，克服投資大、項(xiàng)目多、技術(shù)含量較高等困難，一方面抓緊時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)理論知識(shí)，另一方面多方聯(lián)絡(luò)，充分進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，積極借鑒兄弟單位成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，縮短技術(shù)論證周期。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)論證和成本測(cè)算，選擇對(duì)生產(chǎn)最有利、技術(shù)最先進(jìn)、服務(wù)最有保障、成本最低的方案。

現(xiàn)在我負(fù)責(zé)*******生產(chǎn)技術(shù)管理工作，深知自己在工作中還有很多東西需要學(xué)習(xí)，如管理工作上還需進(jìn)一步精細(xì)，工作創(chuàng)新上還需進(jìn)一步加強(qiáng)，個(gè)人學(xué)習(xí)上還需進(jìn)一步深入。但我有決心和信心在以后的工作中，不斷改正自我，完善自我，提高自我，提高生產(chǎn)技術(shù)科的管理工作水平。對(duì)于一個(gè)技術(shù)管理人員來(lái)說(shuō)，競(jìng)聘高級(jí)職稱是一種期盼也是一種動(dòng)力，不管競(jìng)聘與否，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地地工作，為*******的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的才智和力量!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，以上是我對(duì)過(guò)去幾年來(lái)工作的簡(jiǎn)要回顧，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委對(duì)我申報(bào)高級(jí)職稱給予的中肯評(píng)審!

謝謝大家!

關(guān)于升職述職報(bào)告范文篇2

尊敬的公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：

我是XXXX有限公司的主管會(huì)計(jì)XXX，非常感謝您在百忙之中閱讀我的述職報(bào)告。

首先，我非常感謝公司能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)也向一直以來(lái)關(guān)心、支持和幫助我的主管領(lǐng)導(dǎo)道一聲真誠(chéng)的感謝：感謝您在工作和生活上對(duì)我的無(wú)私關(guān)愛(ài)?，F(xiàn)在我將借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我自受聘以來(lái)的各項(xiàng)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的小結(jié)和回顧，并向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行具體的陳述和匯報(bào)，請(qǐng)予以評(píng)議：

我是在20XX年經(jīng)招聘進(jìn)入集團(tuán)的，并受集團(tuán)委派到XXXX有限公司擔(dān)任任會(huì)計(jì)員一職。20XX年5月，承蒙公司認(rèn)可，被提拔為公司主管會(huì)計(jì)至今。

回顧既緊張而又充實(shí)的五年受聘期，我深深感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的五年。五年來(lái)，我由一名初出茅廬沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，到逐步擔(dān)任公司主管會(huì)計(jì)崗位的重要職責(zé)，伴隨著集團(tuán)實(shí)力的不斷發(fā)展壯大，自身能力也實(shí)現(xiàn)了真正的鍛煉和提高。五年的履職生涯是緊張和忙碌的，但更是快樂(lè)和充實(shí)的!五年來(lái)，我逐漸明白了：作為一名優(yōu)秀的企業(yè)財(cái)務(wù)人員，必須具備良好的政治素質(zhì)、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和高超的業(yè)務(wù)能力。

一、具備良好的政治素質(zhì)

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年，中國(guó)共產(chǎn)黨走過(guò)的90年偉大歷程使我倍受鼓舞!而我作為一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在我還不是一名黨員，但我從思想上、行動(dòng)上，時(shí)刻都努力與黨保持一致，并積極參加黨組織對(duì)積極分子的各種活動(dòng)和教育，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的職責(zé)約束自已，并時(shí)時(shí)處處反思自己的工作，及時(shí)插漏補(bǔ)缺。在實(shí)際財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家路線方針政策，并運(yùn)用科學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，努力做好公司的財(cái)務(wù)工作。

二、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)

財(cái)務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我熱愛(ài)我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我一直努力嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好公司與家庭的關(guān)系，不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我努力做到嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都努力與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛，不做不利于團(tuán)結(jié)的事，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話，盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)。

三、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力

財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作。我從XXXX年至20XX在XX職業(yè)中專學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，20XX年至20XX年考入XX經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，并于20XX年至20XX年利用業(yè)余時(shí)間在XX大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)行函授學(xué)習(xí)。在工作期間，我積極參加財(cái)政局、地稅局、國(guó)稅局、審計(jì)局以及公司組織的各種政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持用新觀念、新知識(shí)武裝自己的頭腦。通過(guò)十年來(lái)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方面逐步掌握了較豐富的知識(shí)。這些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，不僅提高了我在財(cái)務(wù)工作管理中的水平同時(shí)，也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。

自從20XX年5月，承蒙公司認(rèn)可，被提拔為公司主管會(huì)計(jì)以后，我充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，努力改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開(kāi)和索取，減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，做到不因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

3、按時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司。每個(gè)月我都會(huì)將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為經(jīng)理當(dāng)好參謀和助手作用。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作。加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流，爭(zhēng)取他們的寬容，努力使公司的利益得到最大保護(hù)。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇6】

尊敬的各位職評(píng)領(lǐng)導(dǎo)：

我叫石娥，女，出生于1984年7月，本人于20xx年7月畢業(yè)于南京曉莊學(xué)院小學(xué)教育班，取得了本科文憑，同年9月應(yīng)聘到溫泉第二中心小學(xué)任教。至今，一直在溫泉第二中心小學(xué)從事班主任工作和小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作。20xx年12月被東?？h專業(yè)技術(shù)人員職稱工作領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為小學(xué)語(yǔ)文一級(jí)教師。現(xiàn)將本人任小學(xué)語(yǔ)文教師以來(lái)所做的工作及取得的成績(jī)述職如下：

一、提高政治思想意識(shí)，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，為人師表。

自參加工作以來(lái)，我始終擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，學(xué)習(xí)鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想，領(lǐng)悟“八榮八恥”并付諸于行動(dòng)之中，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，努力構(gòu)建和諧社會(huì);忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。教育思想端正，師德良好;遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、積極向上、服從安排、團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真履行教師崗位職責(zé)。在工作和生活中，我自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，遠(yuǎn)離毒品、賭博、奢侈，不圖虛名，生活上勤儉節(jié)約，工作中不追求名利，做真真實(shí)實(shí)的自己。幾年來(lái)，本人擔(dān)任語(yǔ)文任課教師、班主任、語(yǔ)文教研組組長(zhǎng)等工作，在工作中腳踏實(shí)地的履行教育教學(xué)職責(zé)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，全面高效完成教育教學(xué)任務(wù)，深得學(xué)校和社會(huì)家長(zhǎng)的一直認(rèn)可，并獲得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)。

了教育，教育理念和教育技術(shù)得到了提高，轉(zhuǎn)變了舊的課堂教學(xué)模式，解開(kāi)了心頭的許多疑惑。同時(shí)，本著對(duì)教育事業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，利用課余時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《教師職業(yè)道德》，提高了自身的思想素質(zhì)，增強(qiáng)了依法從教的法制觀念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我獲得了更多的知識(shí)，提高了自己的業(yè)務(wù)能力。因?yàn)樽约涸诠ぷ髦锌香@研、不怕苦，所以，生活中工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)利用閑暇時(shí)光寫(xiě)成論文及心得，于20xx年6月撰寫(xiě)的教學(xué)設(shè)計(jì)《荷花》獲市級(jí)一等獎(jiǎng)，20xx年2月撰寫(xiě)的論文《那些曾經(jīng)震撼我們心靈的異域經(jīng)典》在核心期刊《小學(xué)科學(xué)》一書(shū)中發(fā)表;20xx年11月撰寫(xiě)的論文《農(nóng)村中、高年級(jí)小學(xué)生交往成敗歸因特點(diǎn)調(diào)查研究》獲省“師陶杯”論文評(píng)比二等獎(jiǎng);20xx年5月和11月撰寫(xiě)的論文《童心在童心在童話世界里漫游》、《簡(jiǎn)筆畫(huà)在小學(xué)低年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)中的應(yīng)用》分別獲省二等獎(jiǎng)。還有多篇論文獲縣級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)。

任現(xiàn)職以來(lái)，工作中，我積極鉆研、勇于探索、不甘落后、虛心學(xué)習(xí)。為了做到有條不紊、有的放矢、順利地完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，每學(xué)期初，我都積極地鉆研教材教法、新課程改革教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)學(xué)生實(shí)際，編寫(xiě)出具有針對(duì)性、導(dǎo)向性的教學(xué)計(jì)劃，以確立學(xué)期目標(biāo)、明確階段目標(biāo)，把握好教學(xué)重難點(diǎn)。課前，我積極鉆研教材、教法、學(xué)生、學(xué)法，結(jié)合自身實(shí)際及現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。課上，本人以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，積極采用啟發(fā)式、探究式等重“導(dǎo)”輕“灌”的教學(xué)法，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，拓寬了學(xué)生的思路，發(fā)展了學(xué)生的創(chuàng)新思維;同時(shí)，通過(guò)充分利用學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有的電教設(shè)備資源，采取靈活多樣的教學(xué)方法，生動(dòng)了課堂教學(xué)，優(yōu)化了教學(xué)質(zhì)量;此外，本人還以新課標(biāo)提出的：“倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式”為指導(dǎo)，積極開(kāi)展課堂教學(xué)改革。通過(guò)改革，轉(zhuǎn)變了教師的地位和角色，課堂教學(xué)中體現(xiàn)了學(xué)生的主體性和教師的主導(dǎo)性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了教學(xué)質(zhì)量。課外，本人認(rèn)真批改作業(yè);積極反思教學(xué)，認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)隨筆，不斷總結(jié)得失，提高自身的業(yè)務(wù)能力。

三、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，狠抓班級(jí)管理，成績(jī)顯著。

在教學(xué)工作中，僅僅把課上好是不夠的，因?yàn)閷W(xué)生的素質(zhì)不一樣，接受知識(shí)的程度也不一樣。因此，在教學(xué)中，我特別注重做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作。對(duì)于班中的優(yōu)等生，我額外給他們“加餐”，教育他們不要驕傲，幫助他們樹(shù)立遠(yuǎn)大理想;經(jīng)常出一些難度比較高的，能夠鍛煉思維的題目給他們做。

對(duì)于差生，我鼓勵(lì)他們不要灰心泄氣，盡量挖掘他們的閃光點(diǎn)，讓他們樹(shù)立起戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心，幫助他們制訂好追求進(jìn)步的計(jì)劃;另外給他們“開(kāi)小灶”，利用空閑時(shí)間給他們耐心輔導(dǎo)，以使他們獲得進(jìn)步。同時(shí)，我還充分發(fā)揮優(yōu)等生的作用，開(kāi)展“一幫一”助學(xué)促學(xué)活動(dòng)，以加速后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化優(yōu)等生的能力。通過(guò)我不懈的努力，每學(xué)期，都能讓自己所培養(yǎng)輔導(dǎo)的優(yōu)、差生取得不同程度的進(jìn)步，提高了整體教學(xué)效果。

我在擔(dān)任班主任工作中，積極探索，結(jié)合農(nóng)村小學(xué)實(shí)際，形成了自己的帶班模式。我了解學(xué)生，因人施教，調(diào)動(dòng)他們的積極性，善于培養(yǎng)管理班級(jí)的得力助手;我尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待，樹(shù)立教師在學(xué)生當(dāng)中的崇高的威信;我真誠(chéng)守信，表里如一，以慈母般的關(guān)愛(ài)去點(diǎn)燃他們心靈的火花，滋潤(rùn)著學(xué)生的心田;我身體力行，言傳身教，以身作則，為培養(yǎng)學(xué)生的健康人格做好楷模，分別在20xx年和20xx年度在“小學(xué)優(yōu)秀班集體”創(chuàng)建中，被評(píng)為先進(jìn)工作者，。20xx年期間，我系統(tǒng)總結(jié)帶班經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)《農(nóng)村中、高年級(jí)小學(xué)生交往成敗歸因特點(diǎn)調(diào)查研究》的論文，在20xx年江蘇省中小學(xué)“師陶杯”教育科研論文評(píng)選中獲得二等獎(jiǎng)、主持的個(gè)人課題《父母教養(yǎng)方式與小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣關(guān)系的研究》已完成研究任務(wù)，順利結(jié)題。課題我以自己過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。體現(xiàn)了新課程下一個(gè)科研型的教師形象。

四、工作為首，以校為家，盡職盡責(zé)。

自參加工作以來(lái)，我吃苦耐勞，從不在工作上挑剔，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，事事顧全大局、毫無(wú)怨言，真正做到了愛(ài)崗敬業(yè)、以校為家。任現(xiàn)職期間，我除了擔(dān)任小學(xué)的語(yǔ)文教學(xué)工作外，一直都是兼任班主任工作、學(xué)校教研組長(zhǎng)一職。

五、工作中取得的成績(jī)：

永獲市一等獎(jiǎng)等。除了做好分內(nèi)的教學(xué)工作外，我還承擔(dān)了學(xué)校的綜合實(shí)踐教研組長(zhǎng)工作，積極開(kāi)展有序，有效的活動(dòng)，綜合實(shí)踐活動(dòng)成果《我身邊的低碳生活》、《家鄉(xiāng)的野菜》分別在20xx、20xx兩年度“小學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀成果展評(píng)”中獲縣二等獎(jiǎng)、案例《關(guān)于焚燒秸稈的危害調(diào)查研究》在20xx年公民教育實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀案例評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，整理的教研組材料也使本校一年一度的年終考核取得好評(píng)。

針對(duì)本人任現(xiàn)職以來(lái)的工作表現(xiàn)，符合申報(bào)小學(xué)高級(jí)教師資格。因此，本人特述職申報(bào)小學(xué)語(yǔ)文高級(jí)教師，懇請(qǐng)各級(jí)評(píng)審小組和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱并提出寶貴意見(jiàn)。

述職人：石娥。

20xx年7月10日。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇7】

個(gè)人升職述職報(bào)告范文

升職述職報(bào)告是個(gè)人申請(qǐng)升職的必備文件。下面是小編為大家?guī)?lái)的個(gè)人升職述職報(bào)告范文，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

個(gè)人升職述職報(bào)告范文(一)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

自從20xx年1月3日中山市榮德汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開(kāi)始我司銷(xiāo)售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車(chē)專業(yè)4S銷(xiāo)售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，不過(guò)我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年

時(shí)間，也讓我在公司從任職銷(xiāo)售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷(xiāo)售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)

1、管理銷(xiāo)售活動(dòng)，促使完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷(xiāo)售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。

3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。

4、要致力于銷(xiāo)售部的盈利。

5、主要監(jiān)督銷(xiāo)售部全體職員。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷(xiāo)售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外 地面的整潔，客戶停車(chē)區(qū)有足夠的車(chē)位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷(xiāo)售部的人員，都必須著B(niǎo)YD規(guī)定的制服，佩戴工牌及BYD標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷(xiāo)售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷(xiāo)售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷(xiāo)售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷(xiāo)售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。

3、展廳車(chē)輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車(chē)輛必須經(jīng)過(guò)PDI檢測(cè)。展示車(chē)輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車(chē)輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上BYD專用地毯。展車(chē)前后必須懸掛BYD車(chē)輛型號(hào)或是中山榮德。車(chē)輛配置信息及車(chē)輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車(chē)要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車(chē)內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車(chē)輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。

(四)展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場(chǎng)管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)

生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門(mén)的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

四、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷(xiāo)售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。

謝謝大家!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

個(gè)人升職述職報(bào)告范文(二)

一年來(lái)，我在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同志們的熱心幫助下，在自己的不懈努力下，在思想上、業(yè)務(wù)水平上都有了很大的提高。我以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，全面履行了醫(yī)生的崗位職責(zé)。

這一年來(lái)，我遵守勞動(dòng)紀(jì)律、按時(shí)上下班、不隨便脫離崗位，以保證患者及時(shí)得到診治。我遵守醫(yī)務(wù)室制定的工作制度，按醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室的基本要求完成工作任務(wù)。堅(jiān)持正常門(mén)診，對(duì)病員進(jìn)行認(rèn)真的檢查、診斷和治療。嚴(yán)格按藥性和劑量使用藥品，遵守有關(guān)醫(yī)療規(guī)程，給病人開(kāi)寫(xiě)處方，書(shū)寫(xiě)門(mén)診病歷記錄。隨時(shí)聽(tīng)取門(mén)診病員的意見(jiàn)，做好病員的

思想工作。

本人能夠認(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。為了使自己的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)能得到全面的提高，我于2008年參加全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試并取得了執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格，于2010年4月至10月在縣中醫(yī)院內(nèi)兒科進(jìn)修，期間也曾在會(huì)寧縣衛(wèi)校進(jìn)行了為期七天的“西學(xué)中，中學(xué)經(jīng)典”的培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)從而極大地開(kāi)闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面。并且經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生院的常見(jiàn)病、多發(fā)病

診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見(jiàn)病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。參加工作一年以來(lái)，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏

實(shí)實(shí)做事，很少發(fā)生一起差錯(cuò)事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，無(wú)論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績(jī)，并得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大村民的一致好評(píng)。但與自己的目標(biāo)還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，學(xué)以致用，用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé);對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍;對(duì)待患者熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實(shí)地做一名合格的醫(yī)生。

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

個(gè)人升職述職報(bào)告范文(三)

XXX，女，現(xiàn)年37歲，大學(xué)本科學(xué)歷，主治醫(yī)師。從事XX工作。在擔(dān)任主治醫(yī)師以來(lái)的六年時(shí)間里，能從各方面嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)，踏實(shí)做人，堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，在臨床醫(yī)療工作中取得了一定的成績(jī)，簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。擁護(hù)黨的路線、方針、政策。思想上積極要求上進(jìn)，在努力鉆研業(yè)務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧x平理論，“三個(gè)代表”重要思想，以過(guò)硬的政治理論指導(dǎo)醫(yī)療工作。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。把全心全意為病人服務(wù)，作為唯一工作宗旨。以自己的專業(yè)知識(shí)和技能，對(duì)患者組織器官的缺損，畸形，進(jìn)行修復(fù)和再造，對(duì)正常人形體的再塑造，達(dá)到形態(tài)的改善和美化及功能的重建，達(dá)到。我對(duì)自己從事的工作有種自豪感。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，恪守職業(yè)道德。尊重病人、關(guān)心病人，經(jīng)常與病人溝通，對(duì)病人提出的合理要求會(huì)盡最大努力給與滿足和解決。醫(yī)療服務(wù)和業(yè)務(wù)水平需要并進(jìn)，懂得尊重病人才能得到病人的好感，**和信任，才能樹(shù)立一個(gè)醫(yī)生良

好的口碑。經(jīng)常受到病友及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

四、狠抓醫(yī)療質(zhì)量、嚴(yán)守醫(yī)療安全，能積極配合科主任的工作。在工作中，嚴(yán)以律己，做好每一臺(tái)手術(shù)，每一次激光操作。保證病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系，對(duì)留觀病人經(jīng)常晚上要去查看，及時(shí)掌握病情變化，了解病人及家屬思想動(dòng)態(tài)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取解決的措施，嚴(yán)防醫(yī)療差錯(cuò)、事故的發(fā)生。由

五、不斷更新知識(shí)，努力提高職業(yè)技能。俗話說(shuō)，無(wú)知必?zé)o能，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，肯定不是一名好醫(yī)生。2005年XXX培訓(xùn)班。2006年被XXX醫(yī)院進(jìn)修1年，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)技術(shù)，在此學(xué)習(xí)當(dāng)中，不但使我的業(yè)務(wù)水平大大提高。而且教授們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也讓我受益匪淺。因此得到了帶教老師和病人的好評(píng).六、努力工作，鉆研業(yè)務(wù)，取得一定的成績(jī)。自2003年來(lái)，共接診病人5000余人次，常規(guī)美容整形手術(shù)近2000臺(tái)次，激光治療2000余人次，科內(nèi)講課

30余次，疑難病例討論40余次，能獨(dú)立準(zhǔn)確地診斷和處理整形美容外科外科常見(jiàn)病和較為復(fù)雜的疑難病。在科主任的大力支持和同事的積極配合下，參與推廣了多項(xiàng)業(yè)務(wù)：

在臨床工作中，我深深的體會(huì)到學(xué)無(wú)止境，還需在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)自己的醫(yī)德修養(yǎng)，更好地服務(wù)于患者，服務(wù)于社會(huì)。

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

個(gè)人升職述職報(bào)告范文

（四）尊敬的公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo):

我是XXXX有限公司的主管會(huì)計(jì)XXX，非常感謝您在百忙之中閱讀我的述職報(bào)告。

首先，我非常感謝公司能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)也向一直以來(lái)關(guān)心、支持和幫助我的主管領(lǐng)導(dǎo)道一聲真誠(chéng)的感

謝：感謝您在工作和生活上對(duì)我的無(wú)私關(guān)愛(ài)?，F(xiàn)在我將借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我自受聘以來(lái)的各項(xiàng)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的小結(jié)和回顧，并向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行具體的陳述和匯報(bào)，請(qǐng)予以評(píng)議：

我是在2006年經(jīng)招聘進(jìn)入集團(tuán)的，并受集團(tuán)委派到XXXX有限公司擔(dān)任任會(huì)計(jì)員一職。2008年5月，承蒙公司認(rèn)可，被提拔為公司主管會(huì)計(jì)至今。

回顧既緊張而又充實(shí)的五年受聘期，我深深感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的五年。五年來(lái)，我由一名初出茅廬沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，到逐步擔(dān)任公司主管會(huì)計(jì)崗位的重要職責(zé)，伴隨著集團(tuán)實(shí)力的不斷發(fā)展壯大，自身能力也實(shí)現(xiàn)了真正的鍛煉和提高。五年的履職生涯是緊張和忙碌的，但更是快樂(lè)和充實(shí)的！五年來(lái)，我逐漸明白了：作為一名優(yōu)秀的企業(yè)財(cái)務(wù)人員，必須具備良好的政治素質(zhì)、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和高超的業(yè)務(wù)能力。

一、具備良好的政治素質(zhì)

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年，中國(guó)共產(chǎn)黨走過(guò)的90年偉大歷程使我倍受鼓舞！而我作為一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在我還不是一名黨員，但我從思想上、行動(dòng)上，時(shí)刻都努力與黨保持一致，并積極參加黨組織對(duì)積極分子的各種活動(dòng)和教育，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的職責(zé)約束自已，并時(shí)時(shí)處處反思自己的工作，及時(shí)插漏補(bǔ)缺。在實(shí)際財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家路線方針政策，并運(yùn)用科學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，努力做好公司的財(cái)務(wù)工作。

二、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)

財(cái)務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我

熱愛(ài)我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我一直努力嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正

確處理好公司與家庭的關(guān)系，不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作；同時(shí)我努力做到嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求；對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都努力與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛，不做不利于團(tuán)結(jié)的事，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話，盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)。

三、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力

財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作。我從1999年至2002在XX職業(yè)中專學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，2002年至2005年考入XX經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院會(huì)計(jì)電算化專業(yè)，并于2007年至2010年利用業(yè)余時(shí)間在XX大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)進(jìn)行函授學(xué)習(xí)。在工作期間，我積極參加財(cái)政局、地稅局、國(guó)稅局、審計(jì)局以及公司組織的各種政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持用新觀念、新知識(shí)武裝自己的頭腦。通過(guò)十年來(lái)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在財(cái)務(wù)

會(huì)計(jì)管理方面逐步掌握了較豐富的知識(shí)。這些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，不僅提高了我在財(cái)務(wù)工作管理中的水平同時(shí)，也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。

自從2008年5月，承蒙公司認(rèn)可，被提拔為公司主管會(huì)計(jì)以后，我充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，努力改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開(kāi)和

索取，減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，做到不因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

3、按時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司。每個(gè)月我都會(huì)將公司的財(cái)務(wù)情況給公司

經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為經(jīng)理當(dāng)好參謀和助手作用。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作。加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)

揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流，爭(zhēng)取他們的寬容，努力使公司的利益得到最大保護(hù)。

以上就是我認(rèn)為一名優(yōu)秀的企業(yè)財(cái)務(wù)人員必須具備的素質(zhì)，也正是我時(shí)刻在努力奮斗的目標(biāo)，也是我認(rèn)為勝任更高級(jí)別崗位必須具備的素質(zhì)！現(xiàn)階段，集團(tuán)準(zhǔn)備選拔一名財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我能勝任這份工作，那么，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀。

一、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定。

二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。

三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境！

回顧自己這五年多來(lái)的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，自身能力和素質(zhì)也得到了鍛煉和提高，也取得了一定的業(yè)績(jī)；但我認(rèn)為，與公司的要求以及同事們的能力相比，我還存在著一定的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高！我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見(jiàn)，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取來(lái)年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想！

最后我在這里鄭重宣誓：為聯(lián)盛服

務(wù)，無(wú)怨無(wú)悔！

特此述職，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇8】

個(gè)人升職述職述廉報(bào)告

近年來(lái)，我所在的公司不斷發(fā)展壯大，為了更好地推動(dòng)公司的發(fā)展，我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)并勤勉工作。為此，我積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，并在工作中追求卓越。通過(guò)個(gè)人努力和團(tuán)隊(duì)合作，我為公司帶來(lái)了顯著的利益和效益，同時(shí)也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在此，我愿向公司提交一份個(gè)人升職述職述廉報(bào)告，以表達(dá)我對(duì)公司的承諾和對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的渴望。

卓越的工作表現(xiàn)

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我始終保持積極的工作態(tài)度，并以身作則激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。我堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，通過(guò)不斷培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，我成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了一系列重大項(xiàng)目和銷(xiāo)售目標(biāo)，并為公司帶來(lái)了可觀的收益。在過(guò)去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額的10%增長(zhǎng)，超額完成了公司制定的目標(biāo)，并在銷(xiāo)售額排名中名列前茅。同時(shí)，我還與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，引入新產(chǎn)品，并通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)提高了產(chǎn)品知名度。

創(chuàng)新和改進(jìn)

為了更好地推動(dòng)公司的發(fā)展，我始終關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析，我發(fā)現(xiàn)公司的一些產(chǎn)品存在改進(jìn)空間。在不斷與研發(fā)部門(mén)合作的過(guò)程中，我提出了一系列有針對(duì)性的改進(jìn)建議，并推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的升級(jí)和改進(jìn)。這些改進(jìn)不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，也加強(qiáng)了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我深感責(zé)任重大，將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，并倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作精神

我始終注重團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和溝通。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我組織并參與了多次團(tuán)隊(duì)溝通會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作效率。我堅(jiān)信通過(guò)團(tuán)隊(duì)的智慧和努力，能夠?qū)崿F(xiàn)更大的成功。我希望打破部門(mén)之間的壁壘，積極促進(jìn)跨團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

廉潔從業(yè)，誠(chéng)信為本

作為一名公司員工，我始終遵守公司的規(guī)章制度，保持誠(chéng)信為本的原則。在工作中，我堅(jiān)決抵制各種形式的腐敗和不正當(dāng)行為，并以身作則，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員做到廉潔從業(yè)。我認(rèn)識(shí)到廉潔和誠(chéng)信在企業(yè)發(fā)展中的重要性，我秉持著誠(chéng)信和正直的原則，以身作則影響并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持良好的職業(yè)操守和道德品質(zhì)。

個(gè)人發(fā)展和學(xué)習(xí)

為了提升自己的能力和素質(zhì)，我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修。我積極參加行業(yè)內(nèi)部的交流會(huì)議和培訓(xùn)課程，不斷拓展和更新自己的知識(shí)。同時(shí)，我著眼于全球經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，努力提高自己的國(guó)際視野和競(jìng)爭(zhēng)力。我將繼續(xù)持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自身能力，并將學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到工作中，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多價(jià)值。

總結(jié)

通過(guò)個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我對(duì)公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。我將繼續(xù)保持優(yōu)秀的工作表現(xiàn)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以更好地服務(wù)公司。同時(shí)，我將堅(jiān)守廉潔從業(yè)的原則，樹(shù)立好榜樣，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)和發(fā)展。我相信，在公司的大力支持下，我將有更大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，繼續(xù)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

這是我對(duì)個(gè)人升職述職述廉的總結(jié)報(bào)告，同時(shí)也是我對(duì)未來(lái)發(fā)展的承諾和期許。感謝公司對(duì)我的信任和支持，我將全力以赴，以更高的要求和更大的熱情，不斷為公司進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇9】

一年來(lái)，在辦公廳黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市公安局的指導(dǎo)幫助下，我在本職崗位上，按照“三個(gè)代表”的要求，自覺(jué)履行《保衛(wèi)處長(zhǎng)崗位職責(zé)》，牢固樹(shù)立辦公廳“三服務(wù)”思想，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)工作，帶領(lǐng)保衛(wèi)處全體同志，克服各種困難，圓滿地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，為保衛(wèi)市委機(jī)關(guān)安全，維護(hù)正常的機(jī)關(guān)辦公秩序，做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)作述職報(bào)告如下：

一、努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，適應(yīng)“三型機(jī)關(guān)”建設(shè)的要求。

古人云：學(xué)習(xí)如逆水行舟不進(jìn)則退，黨的xx大報(bào)告中明確提出，要形成全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展。市委領(lǐng)導(dǎo)提出了建設(shè)“三型機(jī)關(guān)”的要求，說(shuō)明建立“學(xué)習(xí)型”處室是工作的需要，時(shí)代的召喚。保衛(wèi)處與其他處室不同，是一個(gè)比較特殊的處室，人員結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)參差不齊，加上今年初又調(diào)來(lái)了四名新同志，整體變化較大。針對(duì)實(shí)際，年初我制定了年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確了今年的學(xué)習(xí)內(nèi)容、基本要求和達(dá)到的效果，并將每周五確定為理論學(xué)習(xí)日，營(yíng)造出濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)中我要求全體同志要注意把握“三個(gè)結(jié)合”。一是學(xué)習(xí)內(nèi)容與提高自身素質(zhì)相結(jié)合；二是學(xué)習(xí)形式與提高實(shí)際工作能力相結(jié)合；三是學(xué)習(xí)效果與提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量相結(jié)合，以達(dá)到事半功位的效果。

今年按照廳黨委的部署，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《在“三個(gè)代表”重要思想理論研討會(huì)上的講話》、《論科學(xué)發(fā)展觀》、溫*的《政府工作報(bào)告》和xx屆全會(huì)關(guān)于《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》；認(rèn)真收看了監(jiān)察部副部長(zhǎng)屈萬(wàn)祥同志的關(guān)于《中國(guó)共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》的報(bào)告會(huì)，觀看了反腐倡廉話劇《特洛伊木馬》；學(xué)習(xí)了與實(shí)際工作密切相關(guān)的《治安處罰條例》、《行政訴訟法》和“市政府對(duì)群眾上訪的相關(guān)規(guī)定”等。年內(nèi)在全處組織各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)36次。不僅提高了自身的理論水平，而且增長(zhǎng)了才干，增強(qiáng)了信心，工作更有勁頭了。

一年來(lái)，在我的帶動(dòng)下，通過(guò)學(xué)習(xí)，保衛(wèi)處全體同志的思想覺(jué)悟不斷提高，工作的主動(dòng)性明顯增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神明顯提高，凝聚力戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，服務(wù)水平明顯提高，責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)。全處同志不斷改進(jìn)服務(wù)觀念，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)綜合作用，把對(duì)上報(bào)務(wù)和對(duì)下服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使服務(wù)更到位更有效，為建設(shè)“三型”處室打下了良好基礎(chǔ)。

二、建章立制，規(guī)范工作，用制度確保市委機(jī)關(guān)絕對(duì)安全。

要想做好工作，制度建設(shè)是根本。成功的經(jīng)驗(yàn)也需要不斷判斷。我們要在工作實(shí)踐中不斷地探索、總結(jié)和積累。今年以來(lái)，隨著社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題明顯增多，到市委門(mén)前上訪批次及人數(shù)有增無(wú)減，而且矛盾十分尖銳。針對(duì)新時(shí)期的信訪工作特點(diǎn)，我?guī)ьI(lǐng)全處建立健全了一系列接訪工作預(yù)案，成立了處置突發(fā)事件領(lǐng)導(dǎo)小組，研究一整套比較規(guī)范的處理市委門(mén)前群眾上訪的程序、要求和運(yùn)行辦法及各種有針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的處理各種突發(fā)事件預(yù)案，規(guī)范了接訪工作，保證了門(mén)前暢通，一年來(lái)未發(fā)生一起上訪人員沖進(jìn)市委機(jī)關(guān)及漏報(bào)上訪情況的問(wèn)題。

為了確保市委機(jī)關(guān)的絕對(duì)安全，我們保衛(wèi)處與武警中隊(duì)、二經(jīng)派出所開(kāi)展了“共建共管共保目標(biāo)安全”活動(dòng)，建立了有效的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，加強(qiáng)了三方的溝通聯(lián)系，使各項(xiàng)安全系數(shù)明顯提高，門(mén)前及周邊地區(qū)未發(fā)生一起*、爆炸等事件，保證了市委機(jī)關(guān)安全和正常辦公秩序。

三、落實(shí)制度，加強(qiáng)防范，營(yíng)造安全有序的工作環(huán)境。

安全工作是當(dāng)前的第一要?jiǎng)?wù)，是第一主旋律，是保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，沒(méi)有安全，一切成果都會(huì)付之一炬。年初，我對(duì)機(jī)關(guān)各部委的安全保衛(wèi)工作進(jìn)行了調(diào)研，在主管主任的指導(dǎo)下對(duì)市委機(jī)關(guān)安全保衛(wèi)委員會(huì)進(jìn)行了調(diào)整，完善了《機(jī)關(guān)防火制度》、《辦公樓安全管理制度》等項(xiàng)規(guī)章制度，細(xì)化了工作職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)，加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)部門(mén)和要害部門(mén)的管理，建立了重點(diǎn)要害部門(mén)檔案，使基礎(chǔ)檔案建設(shè)達(dá)到了市公安局業(yè)務(wù)部門(mén)的要求。同時(shí)，在安全管理工作上，我與全處重點(diǎn)做了下四方面的工作：一是要嚴(yán)格值班值宿和查樓制度，消除各種安全隱患，積極將各項(xiàng)損失減少到最低點(diǎn)，一年來(lái)通過(guò)我們的工作，查堵房間不鎖、窗戶不關(guān)等漏洞80余起。二是要文明值班，樹(shù)立良了形象。三是要加強(qiáng)院內(nèi)交通秩序管理，出入車(chē)輛秩序井然。四是要發(fā)揮“人防”和“技防”合力作用，抓好安全保衛(wèi)工作。

為有效行使保衛(wèi)工作職能，我加大檢查力度，與機(jī)關(guān)各部門(mén)簽定責(zé)任書(shū)，實(shí)施有效的監(jiān)督檢查。采用定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的形式，堅(jiān)持每季度和重大節(jié)日前的安全檢查，下發(fā)安全檢查標(biāo)準(zhǔn)，積極督促各部門(mén)開(kāi)展嚴(yán)格的自查自糾，提高各部門(mén)的責(zé)任意識(shí)，對(duì)在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，嚴(yán)格落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，限期整改，消除安全隱患，及時(shí)維修，增加滅火器材近百個(gè)。通過(guò)我們的不懈努力，全面關(guān)今年未發(fā)生一起火災(zāi)事故。為了進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工安全意識(shí)，十月份我們邀請(qǐng)平安義務(wù)宣傳教育中心的同志為機(jī)關(guān)干部職工上了一堂消防常識(shí)宣傳教育課。機(jī)關(guān)干部職工普遍反映此項(xiàng)培訓(xùn)非常有必要，不但了解了新的消防管理?xiàng)l例，普及了消防常識(shí)，還學(xué)會(huì)了很多實(shí)際防火、滅火本領(lǐng)。

四、轉(zhuǎn)變思想、強(qiáng)化素質(zhì)，不斷提高“三服務(wù)”工作水平。

面對(duì)新情況新任務(wù)新要求，要求我們轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓保衛(wèi)處各項(xiàng)工作服務(wù)質(zhì)量的提高。一是為了更好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，提高為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的水平，安排了兩名同志專門(mén)負(fù)責(zé)主要領(lǐng)導(dǎo)辦公地的警衛(wèi)工作，保證領(lǐng)導(dǎo)的安全和辦公區(qū)域不受干擾。二是提高為機(jī)關(guān)服務(wù)的水平，每天逐樓層、逐房間進(jìn)行安全檢查，節(jié)假日，認(rèn)真履行進(jìn)樓人員登記，不論職工加班多晚，都毫無(wú)怨言地提供開(kāi)門(mén)鎖門(mén)服務(wù)，為了防止人走門(mén)不鎖，燈不關(guān)問(wèn)題，還親自巡視檢查一番，天天如此。三是提高為基層為群眾服務(wù)水平。每年都深入基層單位登門(mén)辦理汽車(chē)通行證，熱情接待外來(lái)辦事人員，耐心解答提出的問(wèn)題。特別是對(duì)上訪群眾做到了細(xì)致耐心做宣傳解釋工作，不用“冷臉”對(duì)群眾，不憑“高壓”穩(wěn)局面，做到了以冷靜對(duì)粗暴，以克制對(duì)沖動(dòng)。在康平縣四家子鄉(xiāng)，翟風(fēng)清的個(gè)人無(wú)理上訪問(wèn)題上做到了仁至義盡，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨的政策；在鐵西趙學(xué)英的房子動(dòng)遷補(bǔ)償及三八里小區(qū)房屋質(zhì)量總是等難點(diǎn)工作中通過(guò)生動(dòng)協(xié)調(diào)，各方聯(lián)系，最終使問(wèn)題得到了圓滿解決，未造成新的上訪案件。讓上訪群眾真正感受到了政府的溫暖，樹(shù)立了市委人良好形象。

一年來(lái)，我本人的工作取得了一定的成績(jī)，但這些都是與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助是分不開(kāi)的，展望20xx年，我要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，不斷提高履行職責(zé)的能力。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高政治素養(yǎng)，帶領(lǐng)保衛(wèi)處人員達(dá)到“三型機(jī)關(guān)”建設(shè)的要求。

2、深入搞好調(diào)研，不斷創(chuàng)新完善各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作制度，長(zhǎng)效持久地抓好各項(xiàng)保衛(wèi)工作。

3、居安思危，防患于未然，構(gòu)建危機(jī)管理機(jī)制，積極預(yù)見(jiàn)各種突發(fā)問(wèn)題，提前制定應(yīng)對(duì)措施。

4、以“三服務(wù)”為標(biāo)準(zhǔn)，深化“三服務(wù)”理念，真正提高“三服務(wù)”水平，名符其實(shí)達(dá)到“三滿意”。

隨著20xx年的到來(lái)，新的工作、新的考驗(yàn)、新的任務(wù)擺在我們面前，我要認(rèn)真履行保衛(wèi)處長(zhǎng)的職責(zé)，繼續(xù)帶領(lǐng)全處同志團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，出色完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，全力以赴做好安全保衛(wèi)工作。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇10】

我叫xxx，漣源市金石鎮(zhèn)灌湄中學(xué)一級(jí)教師。1982年畢業(yè)于婁底師范，1990年畢業(yè)于湖南教育學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，1997年評(píng)為中學(xué)一級(jí)教師，至今已經(jīng)十四年，在灌湄中學(xué)多年擔(dān)任初中品德課的教學(xué)。時(shí)光荏苒，歲月如梭，可謂酸甜苦辣，忙忙碌碌。有過(guò)成功，也有過(guò)失敗，有快樂(lè)，也有苦惱?；叵脒@三十年走過(guò)的路，回首三十年教書(shū)育人的我：“以教人者教己，在勞力上勞心”，“捧著一顆心來(lái)，不帶走半根草去”“學(xué)為人師，行為世范”都是鞭策自己的座右銘。方面，自己安貧樂(lè)教;業(yè)務(wù)方面，愛(ài)崗敬業(yè)，努力鉆研專業(yè)知識(shí);學(xué)習(xí)方面，在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)努力提高教學(xué)法和心理方面的知識(shí)水平;教研方面，不斷思考并探索著教學(xué)改革，管理方面，創(chuàng)新改革求學(xué)校發(fā)展。幾十年“安貧樂(lè)教”的生活，讓我真正體會(huì)到了汗水付出之后收獲的人生?，F(xiàn)已符合申報(bào)中學(xué)政治一級(jí)教師條件，述職如下：

一、政治表現(xiàn)

熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，立場(chǎng)堅(jiān)定，遵紀(jì)守法，始終保持鮮明、崇高的政治覺(jué)悟，政治覺(jué)悟高，堅(jiān)持的四項(xiàng)基本原則;時(shí)刻注意品德修養(yǎng)，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事;忠誠(chéng)于的教育事業(yè)，堅(jiān)持教書(shū)育人相結(jié)合;熱愛(ài)學(xué)校，積極進(jìn)取，甘于奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，勇于承擔(dān)工作，任勞任怨，做到個(gè)人利益服從集體利益;待人熱情，關(guān)心集體，處事公正，團(tuán)結(jié)同事。

二、教育教學(xué)工作

第一、根據(jù)學(xué)校的高考任務(wù)和教材內(nèi)容，認(rèn)真研究資料和方法。通過(guò)鉆研教材、研究教法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期，保證了教學(xué)工作的順利開(kāi)展。準(zhǔn)確把握考試說(shuō)明、正確理解教材、合理安排復(fù)習(xí)資料的使用，制定了切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo)

第二、有機(jī)地結(jié)合各種教學(xué)方法，堅(jiān)持教師主導(dǎo)、學(xué)生主體，力求教學(xué)由簡(jiǎn)到繁、由易到難、深入淺出，構(gòu)建“學(xué)案導(dǎo)學(xué)、自主合作探究課堂教學(xué)模式，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的研究與實(shí)踐。教學(xué)過(guò)程中，能根據(jù)學(xué)生的具體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方式。建構(gòu)有效上課新思維和新行動(dòng)，組織有效課堂教學(xué)，運(yùn)用先學(xué)后導(dǎo)，問(wèn)題的基本模式，構(gòu)建六個(gè)理念：?jiǎn)栴}呈現(xiàn)師生化，對(duì)話系統(tǒng)和諧化，情境刺激多樣化，指導(dǎo)科學(xué)規(guī)范化，訓(xùn)練目標(biāo)主體化，全面真實(shí)化。遵循六個(gè)原則：師生共學(xué)”原則，抓住耗子是好貓”原則，全員參與”原則，真誠(chéng)合作”原則，工具創(chuàng)新”原則，人人成功”原則。落實(shí)六個(gè)要素：(一)教師行動(dòng)要素：?jiǎn)栴}、對(duì)話、刺激、指導(dǎo)、訓(xùn)練、。(二)學(xué)生行動(dòng)要素：主體，興趣、交往、思考、生成、達(dá)成。課堂教學(xué)采用一案三單的教學(xué)形式，即一個(gè)加問(wèn)題單、問(wèn)題生成單、問(wèn)題訓(xùn)練單，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力為宗旨，根據(jù)學(xué)生的差異，因材施教，使學(xué)生的、特長(zhǎng)順利發(fā)展，知識(shí)水平明顯得到提高。

第三、嚴(yán)格要求自己，切實(shí)抓好教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，在備課、輔導(dǎo)、考練三個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫，花氣力，進(jìn)行了較為深入的研究：備課遵循五大原則：師生共備原則，實(shí)事求是原則，尊重和滿足原則，學(xué)習(xí)與研究原則，效益與質(zhì)量原則。落實(shí)五大行動(dòng)：備學(xué)生，備課程，備情境，備自己，備設(shè)計(jì)。同時(shí)還注意備教材、備學(xué)生、備重點(diǎn)、備難點(diǎn)。較好學(xué)生點(diǎn)撥式輔導(dǎo)、較差生詳細(xì)型輔導(dǎo)、很差學(xué)生鼓勵(lì)性輔導(dǎo);考練不超越考試說(shuō)明、注意結(jié)合課本、注意考題的固定性和靈活性，考后認(rèn)真改卷，及時(shí)反饋并查缺補(bǔ)漏。

經(jīng)過(guò)師生共同努力，20xx年我所任教的九年級(jí)班級(jí)，獲得全鎮(zhèn)第一名，20xx年我所任教的九年級(jí)三個(gè)班級(jí)，分別獲得全鎮(zhèn)第一、二、三名。

雖然管理工作量較大，但仍踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇搞好班級(jí)的教育教學(xué)工作，每學(xué)年仍擔(dān)任高中一至兩個(gè)年級(jí)，一至兩個(gè)班甚至三個(gè)班的物理教學(xué)(見(jiàn)下表)。在具體教學(xué)活動(dòng)中，注重加強(qiáng)教師自身的修養(yǎng)，只有塑造好自身的形象，才能成為學(xué)生人格的榜樣。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我重視品德學(xué)科的情感因素和審美因素，追求智育和情育、美育的和諧統(tǒng)一;善于創(chuàng)造情境，營(yíng)造輕松、民主的課堂氛圍，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)。在教學(xué)中運(yùn)用“問(wèn)題-討論式教學(xué)模式”，把布魯納的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)論，皮亞杰的認(rèn)知心理學(xué)等理論應(yīng)用到自己的教學(xué)過(guò)程中，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格。歷年來(lái)，在評(píng)教評(píng)學(xué)中都獲得了很高、很突出的好評(píng)，所教班級(jí)學(xué)生的素質(zhì)較高，成績(jī)突出。親自參與和指導(dǎo)教育教學(xué)工作，探索提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

三、教研教改方面

積極思考、探索實(shí)施素質(zhì)教育的途徑和方法，全面實(shí)施素質(zhì)教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)素質(zhì)教育的有關(guān)文件，對(duì)照素質(zhì)教育評(píng)估細(xì)則的要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。積極參加校內(nèi)外各種教學(xué)教研工作，勇于探索、銳意進(jìn)取、改進(jìn)教法、鉆研教材、大綱、考綱以及新課程標(biāo)準(zhǔn)。親自主持并參與教研教改工作，上好觀摩指導(dǎo)課，當(dāng)好全校教研教改的領(lǐng)軍人物，指導(dǎo)全校青年教師搞好課堂教學(xué)。

第一，積極參加學(xué)校及各級(jí)的教研教改工作。根據(jù)教學(xué)實(shí)際，共同探討教研教改工作。堅(jiān)持教研組內(nèi)有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課，以事實(shí)為依據(jù)，鼓勵(lì)為主，客觀，促進(jìn)了我校教學(xué)水平的提高;我在長(zhǎng)期的教學(xué)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)不斷的探索與實(shí)踐，出初中品德有效教學(xué)的課堂模式，這就是展示教學(xué)目標(biāo)——走進(jìn)文本，整體認(rèn)知教材——小組合作交流，解決問(wèn)題——練習(xí)運(yùn)用，綜合提高的教學(xué)模式。運(yùn)用“問(wèn)題—單”和“問(wèn)題訓(xùn)練—單”進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)效果顯著提高。

20xx年我在參加湖南省中小學(xué)教師全員崗位培訓(xùn)時(shí)，聽(tīng)了韓立福教授的“先學(xué)后導(dǎo)，問(wèn)題”有效課堂教學(xué)后深受啟發(fā)，覺(jué)得初中的品德課堂教學(xué)再不能沿用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，而應(yīng)該采用有效的教學(xué)模式，決心一改“重教法輕學(xué)法”而導(dǎo)致的“填鴨式”的被動(dòng)型教學(xué)模式，改“”為“學(xué)案”，于是大膽實(shí)踐、大膽探索符合“教為主導(dǎo)，學(xué)為主體”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，而不是知識(shí)的容器”這一現(xiàn)代教育教學(xué)的“先學(xué)后導(dǎo)”有效教學(xué)模式。在教師的指導(dǎo)下創(chuàng)建學(xué)習(xí)共同體，使學(xué)生學(xué)會(huì)自主合作探究學(xué)習(xí)，在單位時(shí)間內(nèi)提高學(xué)習(xí)績(jī)效，全面實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，有效促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，學(xué)生始終是課堂教學(xué)的主體，教師只是一個(gè)組織者、引導(dǎo)者、激勵(lì)者，同時(shí)也是一個(gè)參與者，幫助每個(gè)學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)有所得。“有效教學(xué)不僅是一個(gè)教師活動(dòng)，更重要的是學(xué)生活動(dòng)，是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的、高質(zhì)量的學(xué)習(xí)過(guò)程，。

第二，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活緊密聯(lián)系起來(lái)，它不僅對(duì)學(xué)生當(dāng)前生活、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)有直接的指導(dǎo)教育作用，更重要的是它對(duì)學(xué)生未來(lái)的成長(zhǎng)與持續(xù)發(fā)展具有不可低估的奠基作用。教育一定要回歸生活，這是一個(gè)不變的真理，而在生活中解決問(wèn)題的能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要。而對(duì)于品德課程來(lái)講，實(shí)踐性則顯得更加重要，如果教育教學(xué)不能體現(xiàn)生活化的教育理念，不能讓學(xué)生在實(shí)際的生活中形成一定的道德修養(yǎng)和良好的心理素質(zhì)，那我們的教學(xué)就是無(wú)用和無(wú)效的教學(xué)。

第三，在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，開(kāi)展研究，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文。1997年在《中學(xué)語(yǔ)文》1—2期合刊上發(fā)表了《初中語(yǔ)文第一冊(cè)期末總復(fù)習(xí)題》;20xx年，論文《如何做好“雙差生”的轉(zhuǎn)化工作》獲漣源市一等獎(jiǎng);20xx年，論文《文言文教學(xué)中朗讀的重要性》獲漣源市一等獎(jiǎng);20xx年4月，論文《聯(lián)系學(xué)生的生活進(jìn)行教學(xué)是品德課教學(xué)的生命》獲優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)，并入選在《燭光—教育教學(xué)文粹》一書(shū)第四卷中;20xx年5月，論文《教學(xué)反思有助于教師的成長(zhǎng)》獲湖南省省級(jí)二等獎(jiǎng);20xx年6月，論文《初中品德有效課堂教學(xué)模式初探》獲漣源市一等獎(jiǎng);20xx年6月，論文《運(yùn)用“先學(xué)后導(dǎo)”法組織品德課的有效教學(xué)》獲漣源市一等獎(jiǎng);20xx年6月，論文《文言文教學(xué)中朗讀的重要性》在“教育實(shí)踐與研究論壇”論文大賽中獲一等獎(jiǎng)，并入選由國(guó)家一級(jí)出版社出版的大型教育文獻(xiàn)《現(xiàn)代教育理論與實(shí)踐指導(dǎo)全書(shū)》中。

總之，在任現(xiàn)職以來(lái)的教育教學(xué)工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學(xué)任務(wù)的完成，特別是我校的教學(xué)水平的提高，作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，取得了一點(diǎn)成績(jī)。同時(shí)，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來(lái)者猶可鑒”，在今后的工作中我將虛心學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力。

四、積極學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)。

嚴(yán)格要求自己，努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和的路線，方針政策，努力提高政治素質(zhì)，不斷堅(jiān)持專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和教育改革有關(guān)文件、。作到“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辯之，篤行之”。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德》標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忠誠(chéng)的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，具有良好的師德。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和工作責(zé)任感，嚴(yán)以律己，以身作則，勤政廉潔，努力做好本職工作。積極參加進(jìn)修、培訓(xùn)、教研活動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，真心、真誠(chéng)地對(duì)待每一位老師、學(xué)生。公正、公平地處理學(xué)校的事務(wù)，盡心盡力地協(xié)把學(xué)校辦好。

五、各項(xiàng)成績(jī)顯著：

1997年1月被金石鎮(zhèn)學(xué)區(qū)評(píng)為“優(yōu)秀教育工作者”;1997年被漣源市教育局、漣源市教育工會(huì)評(píng)為“漣源市20xx年度中考優(yōu)秀班主任”;1999年—20xx年連續(xù)4年被評(píng)為優(yōu)崗。20xx年參加“湖南省中小學(xué)教師全員崗位遠(yuǎn)程培訓(xùn)”被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。

六、努力方向：

教育不僅是一種知識(shí)的獨(dú)特培養(yǎng)，而且也是一種相當(dāng)人文的特殊凝聚。無(wú)論是藝術(shù)還是哲學(xué)，似乎都難以勾勒出教育所包含的豐富的人文特性。由此，教育也就背負(fù)上了一個(gè)永遠(yuǎn)不能消解的'神秘使命。作教師，也就注定要走一條艱辛而多磨礪的路。但我，在這條路上，我要說(shuō)：“如果我有追求，那就是我的事業(yè);如果我有企盼，那就是我的學(xué)生?！蔽視?huì)不斷超越自己，超越昨天，創(chuàng)造明天!

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇11】

合同管理升職述職報(bào)告

一、引言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是公司合同管理部門(mén)的一名員工，今天我很榮幸能夠在此向大家匯報(bào)我的工作情況。在過(guò)去的一年里，我在合同管理工作中付出了很多努力，取得了一定的成績(jī)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行一次回顧，并詳細(xì)說(shuō)明我的工作內(nèi)容和成果。

二、工作回顧

在過(guò)去的一年中，我作為合同管理部門(mén)的成員，主要負(fù)責(zé)公司合同的起草、審核和管理工作。具體來(lái)說(shuō)，我所做的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 合同起草：根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的需求和公司的法律法規(guī)，我負(fù)責(zé)起草各類(lèi)合同文本，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修訂。我充分了解了公司的業(yè)務(wù)流程和各項(xiàng)合規(guī)要求，確保合同的法律效力和權(quán)益保障。

2. 合同審核：作為合同管理部門(mén)的一員，我參與了公司內(nèi)部合同的審核工作。在這個(gè)過(guò)程中，我嚴(yán)格按照合同審核流程進(jìn)行審核，確保合同內(nèi)容的合規(guī)性和準(zhǔn)確性。我熟悉了公司的合同管理制度和相關(guān)規(guī)定，確保每一份合同都符合公司要求。

3. 合同管理：合同的管理是合同管理部門(mén)的重要職責(zé)之一。在過(guò)去的一年里，我負(fù)責(zé)建立和完善了公司的合同管理系統(tǒng)，包括合同的存檔、歸檔和管理。同時(shí)，我積極參與了公司合同管理軟件的引進(jìn)和使用，提高了合同管理的效率和安全性。

三、工作成果

在過(guò)去一年的工作中，我取得了以下幾個(gè)方面的成果：

1. 增強(qiáng)了合同管理部門(mén)的工作效率：通過(guò)建立合同管理系統(tǒng)和引進(jìn)合同管理軟件，我有效提高了合同管理部門(mén)的工作效率。合同的起草、審核和管理過(guò)程井然有序，大大縮短了工作時(shí)間，并減少了人力成本。

2. 提高了合同管理的準(zhǔn)確性：嚴(yán)格按照合同管理流程進(jìn)行工作，我在合同審核中發(fā)現(xiàn)并糾正了一些合同條款和內(nèi)容的錯(cuò)誤。通過(guò)我的努力，公司的合同管理更加規(guī)范和準(zhǔn)確，有效保障了公司的合同權(quán)益。

3. 加強(qiáng)了跨部門(mén)合作：在工作中，我積極與業(yè)務(wù)部門(mén)和其他部門(mén)進(jìn)行合作，溝通和協(xié)調(diào)工作。通過(guò)與其他部門(mén)的配合，我成功解決了一些合同中的疑難問(wèn)題，并加強(qiáng)了與其他部門(mén)的合作關(guān)系，使合同管理工作更加順利推進(jìn)。

四、工作展望

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為合同管理部門(mén)和公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，我將采取以下幾個(gè)方面的措施：

1. 不斷學(xué)習(xí)：合同管理涉及法律、業(yè)務(wù)和管理等多個(gè)方面的知識(shí)，我將持續(xù)學(xué)習(xí)并提升自己的專業(yè)能力，不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)合同管理的變化和挑戰(zhàn)。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：作為合同管理部門(mén)的一員，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與其他部門(mén)的合作，提高跨部門(mén)協(xié)調(diào)和溝通的能力，共同推進(jìn)公司的合同管理工作。

3. 創(chuàng)新工作方式：合同管理工作需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，我將積極探索新的工作方式和方法，提高工作效率和準(zhǔn)確性。

五、總結(jié)

通過(guò)過(guò)去一年的工作，我對(duì)合同管理工作有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。我熱愛(ài)自己的工作，愿意不斷學(xué)習(xí)和提升。我相信，在公司的大力支持和幫助下，我一定能夠?yàn)楹贤芾聿块T(mén)和公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。感謝大家的聆聽(tīng)！

以上是我對(duì)過(guò)去一年合同管理工作的詳細(xì)匯報(bào)，謝謝大家！

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇12】

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，回首這段時(shí)間的工作歷程，我們收獲了感動(dòng)和成長(zhǎng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)述職報(bào)告了。那么好的述職報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編精心整理的物理教師晉升中一職稱的述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，20xx年6月畢業(yè)于安徽xx物理學(xué)專業(yè)，同年進(jìn)入一所國(guó)家示范高中任教，20xx年7月到我校工作。在我校工作期間，我能立足本職，從德能勤績(jī)方面要求自己。于德，能抵制誘惑，自覺(jué)維護(hù)教師的尊嚴(yán)；于能，能站穩(wěn)講臺(tái)，得到學(xué)生的認(rèn)可；于勤，能按時(shí)到崗，極少請(qǐng)假，絕無(wú)缺崗；于績(jī)，有一定的工作成效。根據(jù)晉升條件，特述職如下：

20xx—20xx學(xué)年，感謝學(xué)校的信任，在畢業(yè)年級(jí)擔(dān)任三個(gè)班的物理老師。從那時(shí)刻起，我就真切感受到我們168中學(xué)的文化。我便向物理組的兩位同仁，以及其他老師們學(xué)習(xí)，努力向他們靠近。幸得老師們的共同努力，高考成績(jī)理想，為學(xué)校連續(xù)獲得“合肥市教學(xué)質(zhì)量綜合一等獎(jiǎng)”貢獻(xiàn)了自己的力量。

20xx年至如今，我擔(dān)任20xx屆年級(jí)的物理教學(xué)工作，我嚴(yán)格要求自己，精心備課，所帶班級(jí)的物理成績(jī)一直在年級(jí)名列前茅。我還負(fù)責(zé)這個(gè)年級(jí)的物理的學(xué)業(yè)水平測(cè)試，據(jù)目前掌握的情況來(lái)看，通過(guò)率和優(yōu)秀率都很高。

除了教學(xué)工作，我還擔(dān)任物理競(jìng)賽教練工作。從高一開(kāi)始，我一直陪伴著學(xué)生。尤其是在這個(gè)暑假，我一直沒(méi)有休息，和學(xué)生一起認(rèn)真準(zhǔn)備第29屆中學(xué)物理競(jìng)賽。付出是有匯報(bào)的，在剛結(jié)束的預(yù)賽中，我負(fù)責(zé)的這個(gè)年級(jí)，共有57名學(xué)生達(dá)到90分以上，其中最高分176分，在合肥名列前茅。140分以上共有11人，100分以上35人。為學(xué)生參加復(fù)賽奠定了很好的基礎(chǔ)。

20xx年開(kāi)始我擔(dān)任6班的.班主任工作。在工作中，我任勞任怨，積極和任課教師、家長(zhǎng)和學(xué)生溝通，克服了各種困難，取得了良好地效果。尤其是有段時(shí)間，有兩位老師由于懷孕，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月時(shí)間里兩門(mén)學(xué)科無(wú)老師正常上課，我積極和學(xué)生溝通交流，安排學(xué)生自主學(xué)習(xí)，沒(méi)有給學(xué)校添麻煩。

由于工作認(rèn)真，獲得了學(xué)校和同仁的認(rèn)可，來(lái)我校后的`連續(xù)三年里，年度考核均獲優(yōu)秀等次。20xx—20xx學(xué)年度我還獲得優(yōu)秀班主任稱號(hào)。

我有三大愛(ài)好，陪學(xué)生、讀書(shū)和碼字。在和學(xué)生共同成長(zhǎng)過(guò)程中，我還不停的看書(shū)。三年來(lái)，我讀過(guò)的書(shū)占滿了小平房所有的課桌、板凳和床底。我開(kāi)了教育教學(xué)博客，在上面分享著我的每日工作、每日所思、每日所讀，和很多熱愛(ài)學(xué)生的老師一起研究。三年來(lái)，我在《班主任之友》、《青年教師》、《信息教研周刊》（已得到錄取通知，樣刊兩個(gè)星期后寄）期刊上各發(fā)表文章一篇，在另兩本省級(jí)期刊發(fā)表文章兩篇；還有一些隨筆、語(yǔ)錄、班會(huì)材料、備課材料被如《新教師》、《中學(xué)生閱讀》、《百名智慧班主任工作妙招》等書(shū)刊收錄；三年來(lái)，獲獎(jiǎng)情況也頗為喜人，其中國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)一篇，省級(jí)三等獎(jiǎng)一篇，市級(jí)二等獎(jiǎng)一篇（均為教育主管部門(mén)組織的評(píng)選）。

在168中學(xué)只有一種人——肯干而且能干的人；在168中學(xué)只有三種教師——優(yōu)秀的教師，非常優(yōu)秀的教師，極為優(yōu)秀的教師！在這里，我唯有向其他教師學(xué)習(xí)，把學(xué)生當(dāng)成自己的事業(yè)，用嚴(yán)實(shí)精細(xì)作為自己的行為準(zhǔn)則，在成就學(xué)生中成就自己，在成就學(xué)校中成就自己，才能這片熱土上書(shū)寫(xiě)自己的傳奇。

謝謝！

述職人：xx

20xx年9月12日

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇13】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于 20xx 年 8 月 8 日加入公司。根據(jù)公司需要，我目前是客服部的一名員工，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)萬(wàn)和匯的工作。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用期人員經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用期后，可聘為公司正式員工。因此，我特意向公司提出申請(qǐng)：希望能夠根據(jù)自己的工作能力、態(tài)度和表現(xiàn)，給出一個(gè)合格的評(píng)價(jià)，讓自己如期轉(zhuǎn)為正式員工。

現(xiàn)在總結(jié)一下我這兩個(gè)月在公司的個(gè)人情況：

1.因?yàn)槲覀儾块T(mén)剛剛成立，所以只能在開(kāi)始工作的時(shí)候跟著我們.王主任處處關(guān)注，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以更快的速度熟悉公司的情況，讓我們的客服部盡快更好的融入公司，找到我們的客服任務(wù)，讓公司也因?yàn)槲覀儭?/p>

2、在工作中，我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。不了解問(wèn)題，可以虛心向他人學(xué)習(xí)，不斷完善和充實(shí)自己。當(dāng)然，剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，難免會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但我吸取了過(guò)去，吸取了未來(lái)。這些經(jīng)歷也讓我在處理各種問(wèn)題時(shí)不斷成熟，思考更全面。在此，我要特別感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我入職的指導(dǎo)和幫助，以及對(duì)我工作中的失誤的提醒和指正。

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取精神；我很熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與人交流，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力；本人責(zé)任心強(qiáng)，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，能與公司同事一起工作，相處融洽融洽，積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，注重自我發(fā)展和進(jìn)步。兩個(gè)月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助和關(guān)心下，我取得了一些進(jìn)步。

總之，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用期，我認(rèn)為自己能夠積極主動(dòng)、熟練地完成工作，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，積極全面配合公司要求開(kāi)展工作，配合和與同事很好地協(xié)調(diào)。在我以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)這樣做。對(duì)人：善待他人；對(duì)工作：精益求精，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡一份力。

在這里提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望能成為公司的正式員工，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

真誠(chéng)的

致敬！

XXX

XX，XX，XXXX

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇14】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來(lái)，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我自覺(jué)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，緊緊圍繞市委中心工作，根據(jù)職責(zé)分工，堅(jiān)持廉潔從政，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，為_(kāi)_的加快發(fā)展盡職盡責(zé)。現(xiàn)將有關(guān)學(xué)習(xí)、工作和廉潔自律情況報(bào)告如下：

一年來(lái)，我始終把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任，作為一項(xiàng)工作任務(wù)，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力。能自覺(jué)參加上級(jí)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)和市委中心組學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)_有關(guān)重要講話，認(rèn)真學(xué)習(xí)省、__市和我市市委全委會(huì)精神，堅(jiān)持用黨的最新理論成果武裝頭腦，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和執(zhí)政意識(shí)，保持奮發(fā)進(jìn)取的精神狀態(tài)。

自覺(jué)執(zhí)行上級(jí)的有關(guān)政策、規(guī)定、決定、決議，在思想上和行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，堅(jiān)定政治信念和政治立場(chǎng)，牢固樹(shù)立“立黨為公、執(zhí)政為民”的觀念。下半年以來(lái)，尤其加強(qiáng)了對(duì)__屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，深入研究黨對(duì)農(nóng)村工作的新思路、新理念、新措施，通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)理論體系的認(rèn)識(shí)，提高了運(yùn)用科學(xué)理論分析和解決問(wèn)題的能力。平時(shí)盡量擠時(shí)間閱讀黨報(bào)黨刊，針對(duì)崗位要求和工作的實(shí)際需要，加強(qiáng)黨建工作和農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作政策理論等方面的學(xué)習(xí)，不斷提高實(shí)際工作的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性，創(chuàng)新工作思路，提高工作水平。能積極開(kāi)展調(diào)查研究，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、農(nóng)民家中了解情況，掌握一手資料，吸取基層經(jīng)驗(yàn)，理清工作思路，以獲得解決問(wèn)題的辦法。

今年是實(shí)施新一輪追趕跨越發(fā)展戰(zhàn)略承上啟下的關(guān)鍵年份，任務(wù)重、難度大，我始終堅(jiān)持把主要精力放在理清思路、加強(qiáng)協(xié)調(diào)、強(qiáng)化督促、破解難題、狠抓落實(shí)上，充分發(fā)揮部門(mén)的積極性和主動(dòng)性，推動(dòng)分管工作出成果、見(jiàn)成效。

1、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。大力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、現(xiàn)代高效規(guī)模農(nóng)業(yè)建設(shè)、農(nóng)業(yè)招商引資等重點(diǎn)工作，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作不斷取得新進(jìn)展。新農(nóng)村建設(shè)方面，調(diào)整充實(shí)新農(nóng)村建設(shè)組織指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，培植2個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、10個(gè)全面小康示范村、10個(gè)農(nóng)民集中居住示范區(qū)，3個(gè)村通過(guò)__市級(jí)新農(nóng)村建設(shè)示范村考核驗(yàn)收;確立了10個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村、20個(gè)非公企業(yè)和30個(gè)機(jī)關(guān)部門(mén)結(jié)對(duì)幫扶60個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱村，并加強(qiáng)和__市與我市12個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱村掛鉤幫扶部門(mén)的溝通聯(lián)系，目前全市已投入扶貧資金173萬(wàn)元。

與此同時(shí)，農(nóng)村環(huán)境綜合整治等方面取得新的成效。農(nóng)林牧漁各業(yè)生產(chǎn)方面，全年實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)84.1萬(wàn)噸，糧作物平均單產(chǎn)488公斤/畝，稻麥單產(chǎn)均超歷史;水產(chǎn)養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到近44萬(wàn)畝，其中14萬(wàn)畝羅氏沼蝦畝平均效益在2200元以上，成為農(nóng)民致富的重要渠道;__鴨、__鵝規(guī)?；B(yǎng)殖均在50%以上;完成各類(lèi)造林面積5.4萬(wàn)畝?，F(xiàn)代高效規(guī)模農(nóng)業(yè)方面，組織有關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別赴山東壽光、蘇北等地學(xué)習(xí)考察。在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，提出了“三水兩有機(jī)”的發(fā)展定位和“三帶四區(qū)五園”的發(fā)展格局。

2、黨群工作。扎實(shí)開(kāi)展干部隊(duì)伍能力作風(fēng)建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)，全面推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，努力為追趕跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證。抓好黨校系統(tǒng)對(duì)干部的培訓(xùn)工作，集中精力辦好主體班，提高各級(jí)各類(lèi)干部的理論素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)干部履職能力。組織__屆四中全會(huì)進(jìn)村入戶宣講活動(dòng)，推動(dòng)面上的理論武裝工作。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，重點(diǎn)是做好非公企業(yè)黨建工作。不斷加強(qiáng)市級(jí)機(jī)關(guān)思想組織作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)機(jī)關(guān)“為黨增光輝”主題實(shí)踐活動(dòng)的深入開(kāi)展。

3、其他分管工作。扎實(shí)推進(jìn)全市人口和計(jì)劃生育工作，以創(chuàng)建全省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)市為目標(biāo)，加快建立人口和計(jì)劃生育長(zhǎng)效工作新機(jī)制，全市人口計(jì)生工作發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，較好地完成年初確定的人口與計(jì)生工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。緊緊圍繞發(fā)展抓統(tǒng)戰(zhàn)，參與統(tǒng)戰(zhàn)工作中的重大活動(dòng)，充分發(fā)揮各方面的積極性，支持民主黨派、工商聯(lián)、無(wú)黨派人士參政議政、民主監(jiān)督，注意發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)的作用，鼓勵(lì)新的社會(huì)階層人士投身社會(huì)建設(shè)。積極開(kāi)展慈善救助活動(dòng)，全年協(xié)助籌集慈善款280多萬(wàn)元。另外，老干部、關(guān)心下一代、老促會(huì)等工作也取得長(zhǎng)足發(fā)展。

一年來(lái)，我不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，淡泊名利，甘于奉獻(xiàn)，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力樹(shù)立良好形象。

一是堅(jiān)持愛(ài)民為民。我始終認(rèn)為，只有用一顆愛(ài)心對(duì)待群眾，心系群眾冷暖，把群眾的樂(lè)看作自己的樂(lè)，把群眾的苦看作自己的苦，工作才有無(wú)限的動(dòng)力。面對(duì)組織的信任和群眾的期待，我認(rèn)為沒(méi)有理由不好好工作，沒(méi)有理由干不好工作。

二是堅(jiān)持真抓實(shí)干。堅(jiān)持說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，“大事”要問(wèn)，“小事”也做，一步一個(gè)腳印、踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作。在工作中克服各種形式主義，不做表面文章，每一項(xiàng)工作都做到有布置、有檢查、有落實(shí)。對(duì)自己分管的各項(xiàng)工作，大膽創(chuàng)新工作機(jī)制，做到既不大包大攬，又不推而不管，以科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展這個(gè)大局，努力推動(dòng)各項(xiàng)分管工作上水平。積極開(kāi)展調(diào)查研究，按照市委提出的掛鉤聯(lián)系制度的要求，經(jīng)常深入基層，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、農(nóng)民家中了解情況，傾聽(tīng)群眾的呼聲，了解群眾的意愿，并積極幫助解決一些實(shí)際問(wèn)題。

三是堅(jiān)持廉潔自律。始終堅(jiān)持“自重、自省、自警、自勵(lì)”，自覺(jué)按照“____”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀要求約束自己的行為，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，做到清白清廉。遵循艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的原則，下基層調(diào)研輕車(chē)簡(jiǎn)從。對(duì)親屬、子女、身邊工作人員嚴(yán)格要求，共同維護(hù)形象。時(shí)刻提醒自己，做官要低調(diào)，為人要平和，待人要平等。堅(jiān)持民主集中制原則，講團(tuán)結(jié)，講大局，正確處理局部與全局、個(gè)人與集體的關(guān)系，積極在班子中發(fā)揮作用，同志之間以誠(chéng)相待，開(kāi)誠(chéng)布公，注意維護(hù)好整體利益。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分工，抓好各項(xiàng)有關(guān)工作。同時(shí)抓好分管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍的廉政建設(shè)，訂規(guī)矩，多提醒，常檢查。

一年來(lái)，盡管盡心盡責(zé)做事，但認(rèn)真總結(jié)、靜心反思，發(fā)現(xiàn)還存在一些不足，如對(duì)有關(guān)政策的理論研究還比較浮淺、對(duì)新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中的一些難點(diǎn)問(wèn)題解決不力、平時(shí)工作中的迎來(lái)送往活動(dòng)過(guò)多等等，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將努力加以克服和改進(jìn)，不斷提高自身素質(zhì)和工作水平。

個(gè)人升職述職報(bào)告【篇15】

升職述職報(bào)告是個(gè)人申請(qǐng)升職的必備文件。下面是小編為大家?guī)?lái)的個(gè)人升職述職報(bào)告，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。個(gè)人升職述職報(bào)告（一）

自從20xx年1月3日中山市榮德汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭！一開(kāi)始我司銷(xiāo)售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車(chē)專業(yè)4S銷(xiāo)售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，不過(guò)我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷(xiāo)售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷(xiāo)售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝！能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

（一）展廳經(jīng)理的職責(zé)

1、管理銷(xiāo)售活動(dòng)，促使完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷(xiāo)售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。

3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。

4、要致力于銷(xiāo)售部的盈利。

5、主要監(jiān)督銷(xiāo)售部全體職員。

（二）展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷(xiāo)售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

（三）展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔，客戶停車(chē)區(qū)有足夠的車(chē)位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷(xiāo)售部的人員，都必須著B(niǎo)YD規(guī)定的制服，佩戴工牌及BYD標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷(xiāo)售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷(xiāo)售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”！無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷(xiāo)售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷(xiāo)售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。

3、展廳車(chē)輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車(chē)輛必須經(jīng)過(guò)PDI檢測(cè)。展示車(chē)輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車(chē)輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上BYD專用地毯。展車(chē)前后必須懸掛BYD車(chē)輛型號(hào)或是中山榮德。車(chē)輛配置信息及車(chē)輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車(chē)要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車(chē)內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車(chē)輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。

（四）展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場(chǎng)管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

（五）作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門(mén)的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

四、總結(jié)

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷(xiāo)售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合。

一年來(lái)，我在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同志們的熱心幫助下，在自己的不懈努力下，在思想上、業(yè)務(wù)水平上都有了很大的提高。我以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，全面履行了醫(yī)生的崗位職責(zé)。

這一年來(lái)，我遵守勞動(dòng)紀(jì)律、按時(shí)上下班、不隨便脫離崗位，以保證患者及時(shí)得到診治。我遵守醫(yī)務(wù)室制定的工作制度，按醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室的基本要求完成工作任務(wù)。堅(jiān)持正常門(mén)診，對(duì)病員進(jìn)行認(rèn)真的檢查、診斷和治療。嚴(yán)格按藥性和劑量使用藥品，遵守有關(guān)醫(yī)療規(guī)程，給病人開(kāi)寫(xiě)處方，書(shū)寫(xiě)門(mén)診病歷記錄。隨時(shí)聽(tīng)取門(mén)診病員的意見(jiàn)，做好病員的思想工作。

本人能夠認(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。為了使自己的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)能得到全面的提高，我于20xx年參加全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試并取得了執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格，于20xx年4月至10月在縣中醫(yī)院內(nèi)兒科進(jìn)修，期間也曾在會(huì)寧縣衛(wèi)校進(jìn)行了為期七天的“西學(xué)中，中學(xué)經(jīng)典”的培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)從而極大地開(kāi)闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面。并且經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生院的常見(jiàn)病、多發(fā)病

診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見(jiàn)病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。參加工作一年以來(lái)，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，很少發(fā)生一起差錯(cuò)事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下，無(wú)論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績(jī)，并得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大村民的一致好評(píng)。但與自己的目標(biāo)還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，學(xué)以致用，用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍；對(duì)待患者熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實(shí)地做一名合格的醫(yī)生。

XXX，女，現(xiàn)年37歲，大學(xué)本科學(xué)歷，主治醫(yī)師。從事XX工作。在擔(dān)任主治醫(yī)師以來(lái)的六年時(shí)間里，能從各方面嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)，踏實(shí)做人，堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，在臨床醫(yī)療工作中取得了一定的成績(jī)，簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。

擁護(hù)黨的路線、方針、政策。思想上積極要求上進(jìn)，在努力鉆研業(yè)務(wù)的同時(shí)，以過(guò)硬的政治理論指導(dǎo)醫(yī)療工作。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

把全心全意為病人服務(wù)，作為唯一工作宗旨。以自己的專業(yè)知識(shí)和技能，對(duì)患者組織器官的缺損，畸形，進(jìn)行修復(fù)和再造，對(duì)正常人形體的再塑造，達(dá)到形態(tài)的改善和美化及功能的重建，達(dá)到。我對(duì)自己從事的工作有種自豪感。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，恪守職業(yè)道德。

尊重病人、關(guān)心病人，經(jīng)常與病人溝通，對(duì)病人提出的合理要求會(huì)盡最大努力給與滿足和解決。醫(yī)療服務(wù)和業(yè)務(wù)水平需要并進(jìn)，懂得尊重病人才能得到病人的好感，信任，才能樹(shù)立一個(gè)醫(yī)生良好的口碑。經(jīng)常受到病友及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

四、狠抓醫(yī)療質(zhì)量、嚴(yán)守醫(yī)療安全，能積極配合科主任的工作。

在工作中，嚴(yán)以律己，做好每一臺(tái)手術(shù)，每一次激光操作。保證病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系，對(duì)留觀病人經(jīng)常晚上要去查看，及時(shí)掌握病情變化，了解病人及家屬思想動(dòng)態(tài)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取解決的措施，嚴(yán)防醫(yī)療差錯(cuò)、事故的發(fā)生。

五、不斷更新知識(shí)，努力提高職業(yè)技能。

俗話說(shuō)，無(wú)知必?zé)o能，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，肯定不是一名好醫(yī)生。20xx年XXX培訓(xùn)班。20xx年被XXX醫(yī)院進(jìn)修1年，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)技術(shù)，在此學(xué)習(xí)當(dāng)中，不但使我的業(yè)務(wù)水平大大提高。而且教授們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也讓我受益匪淺。因此得到了帶教老師和病人的好評(píng)。

六、努力工作，鉆研業(yè)務(wù)，取得一定的成績(jī)。

自20xx年來(lái)，共接診病人5000余人次，常規(guī)美容整形手術(shù)近2000臺(tái)次，激光治療2000余人次，科內(nèi)講課30余次，疑難病例討論40余次，能獨(dú)立準(zhǔn)確地診斷和處理整形美容外科外科常見(jiàn)病和較為復(fù)雜的疑難病。在科主任的大力支持和同事的積極配合下，參與推廣了多項(xiàng)業(yè)務(wù)：

在臨床工作中，我深深的體會(huì)到學(xué)無(wú)止境，還需在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)自己的醫(yī)德修養(yǎng)，更好地服務(wù)于患者，服務(wù)于社會(huì)。

人個(gè)人述職報(bào)告匯集

我們?cè)趯?xiě)報(bào)告時(shí)可以從哪些角度著手？不管我們是學(xué)習(xí)，還是工作中，寫(xiě)報(bào)告是必不可少的。匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)，幼兒教師教育網(wǎng)編輯認(rèn)真推薦“人個(gè)人述職報(bào)告”這篇文章希望您會(huì)喜歡，請(qǐng)不要忘記把這篇文章放在您的收藏中！

人個(gè)人述職報(bào)告 篇1

芳草滿園，夏綠正濃，不知不覺(jué)中一個(gè)忙碌的學(xué)年又過(guò)去了?；厥走^(guò)去的一年，是我校在教育行政部門(mén)的鼎力相助和科學(xué)指導(dǎo)下穩(wěn)步前進(jìn)的一年，也是我校在全體教職員工愛(ài)崗敬業(yè)和無(wú)私奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的一年。盤(pán)點(diǎn)一年的工作，我收獲最多的是理解、感動(dòng)和精彩，為了共同的使命，我們堅(jiān)守共同的理想，培育共同的文化，以“健”強(qiáng)身，以“雅”修心，給予師生美好的生命體驗(yàn)，賦予校園嶄新的教育意義。

下面我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子,從五個(gè)方面作學(xué)年度述職報(bào)告如下：

一、 更新理念，創(chuàng)新思路，引領(lǐng)學(xué)校健康發(fā)展

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。社會(huì)在不斷進(jìn)步，教育理念也在不斷推陳出新。只有學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新時(shí)期教育的需要。因此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真參加教育局組織的校長(zhǎng)學(xué)習(xí)日的活動(dòng)，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)；認(rèn)真學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)，領(lǐng)會(huì)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的精神，通過(guò)《人民教育》、《江蘇教育》等教育雜志，用先進(jìn)的教育思想、科學(xué)的發(fā)展理念積極投身于教育教學(xué)改革，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷完善自我，提升自身素質(zhì)。

2、科學(xué)謀劃，確定學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)。隨著教育改革的不斷深入，對(duì)學(xué)校的發(fā)展要求也越來(lái)越高，目前，城區(qū)小學(xué)已成三足鼎立的局勢(shì)，揚(yáng)中區(qū)域教育現(xiàn)代化建設(shè)水平提升工程也在如火如荼地進(jìn)行，二實(shí)小在新一輪的教育改革中如何走品牌之路，創(chuàng)特色學(xué)校？我們?cè)诓粩嗨伎?，不斷沉淀，謀求適合學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)代化方案。幾番取舍，幾易其稿，最終，我們決定進(jìn)一步發(fā)展學(xué)校的體育教育和雅致教育的特色，豐富“健”“雅”內(nèi)涵，確定“健身健心，雅言雅行”的辦學(xué)理念，以“健”和“雅”為統(tǒng)領(lǐng)目標(biāo)，明確工作任務(wù)，細(xì)化工作舉措，擬定了我校的《教育現(xiàn)代化建設(shè)水平提升工程實(shí)施方案》，方案從“硬件建設(shè)”和“軟件管理”兩方面入手，描繪了我校發(fā)展的美好藍(lán)圖。

目前，從硬件上講，求真樓的加固改造工程已經(jīng)完成，求真樓內(nèi)各教室均安裝了多功能觸控一體機(jī)，該設(shè)備集電腦、白板、投影、電視于一體，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)功能的現(xiàn)代化，為提高教育質(zhì)量提供了物質(zhì)的保障，受到了師生的歡迎，同時(shí)，求真樓的各教師辦公室也進(jìn)行了簡(jiǎn)單裝修，并添置了嶄新的桌椅，配備了新一代電腦，教師們集思廣益，妙手天成，對(duì)自己的辦公室進(jìn)行簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明的布置，在學(xué)校、老師的共同努力下，一個(gè)現(xiàn)代化的辦公場(chǎng)所已經(jīng)形成。

今年暑假，根據(jù)現(xiàn)代化創(chuàng)建方案，創(chuàng)新樓功能教室的改造工程將全面開(kāi)工，因此，今年暑假，注定是一個(gè)沒(méi)有休息的假期，暑假的校園，注定是一個(gè)忙碌的工地，在可以想見(jiàn)的未來(lái)，我們的現(xiàn)代化的教師健身房、琴瑟交融的音樂(lè)功能教室以及充滿藝術(shù)氣息的美術(shù)功能教室都將以一個(gè)嶄新的面貌呈現(xiàn)在我們面前。

二、真抓實(shí)干，精益求精，打造智慧型教師隊(duì)伍

教師的第一要義是師德。師德正則師風(fēng)揚(yáng)，因此，我們通過(guò)多種形式開(kāi)展豐富多彩的師德學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力建設(shè)一支品德高尚、愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛、人民滿意的教師隊(duì)伍。在20xx年教師節(jié)，我們?cè)u(píng)選出陳勇等十位優(yōu)秀教育工作者并進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)，樹(shù)立教師隊(duì)伍中 “學(xué)高為師，身正為范” 的浩然正氣。

高爾基說(shuō)過(guò)：愛(ài)孩子這是母雞也會(huì)做的事，可是，要善于教育他們，這就是國(guó)家的一件大事了，這需要才能和淵博的生活知識(shí)。為了打造智慧型教師隊(duì)伍，學(xué)校不遺余力，傾力傾為。

1、在教學(xué)常規(guī)中生成智慧。課堂是智慧的舞臺(tái)，只有規(guī)范的課堂，才有規(guī)范的智慧。所以，我們提倡，備課、上課以“精講精練，優(yōu)質(zhì)高效”為準(zhǔn)繩，批改、輔導(dǎo)以“及時(shí)認(rèn)真，嚴(yán)慈相濟(jì)”為要求，質(zhì)量考查以“單項(xiàng)調(diào)研，綜合檢測(cè)”相結(jié)合，制定并執(zhí)行《教學(xué)規(guī)范》，收到了良好的教學(xué)效果。通過(guò)課堂巡視，我們建立起良好的監(jiān)督機(jī)制；通過(guò)質(zhì)量調(diào)研，我們分析得失，采取正確的應(yīng)對(duì)措施；通過(guò)語(yǔ)數(shù)英各科單項(xiàng)競(jìng)賽，我們激發(fā)師生向上的學(xué)習(xí)熱情。智慧之芽，悄然生成。

2、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中激活智慧。學(xué)習(xí)，是教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，教師只有將各類(lèi)知識(shí)納入到自己的思維體系，建立自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能形成自己的教育觀念和智慧。

20xx年12月，學(xué)校舉行了“第六屆名師新秀課堂教學(xué)活動(dòng)”，邀請(qǐng)到王崧舟、張齊華、施延霞等全國(guó)知名專家蒞臨授課講學(xué)。20xx年3月，邀請(qǐng)我校名師導(dǎo)航團(tuán)成員李偉忠、任衛(wèi)兵、黃夕英來(lái)校授課指導(dǎo)。先后派出60多位教師外出參加十三、十四屆“現(xiàn)代與經(jīng)典”全國(guó)教學(xué)觀摩活動(dòng)，并將學(xué)習(xí)的收獲以反思形式與廣大教師分享。

20xx年8月，吳云老師到澳大利亞參加英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)，10月，根據(jù)教育局培訓(xùn)計(jì)劃，她又赴常州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)掛職鍛煉，在政治思想素質(zhì)、創(chuàng)新思維、工作能力等方面有了不同程度的提升。

上周四，我們又邀請(qǐng)了鎮(zhèn)江市教研員丁冬全、王金發(fā)、李穎來(lái)校與學(xué)習(xí)共同體成員交流。專家的引領(lǐng)、外出的學(xué)習(xí)讓老師們開(kāi)闊了視野，理清了思路，提高了素養(yǎng)。

3、在教學(xué)研究中磨礪智慧。學(xué)校先后舉行校內(nèi)“語(yǔ)、數(shù)”新秀杯教學(xué)比武、青年教師基本功競(jìng)賽、“數(shù)、英、音、體、美、小綜合”教師的才藝展示活動(dòng)，評(píng)選并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀選手，激發(fā)了教師練素質(zhì)、強(qiáng)內(nèi)功的熱情，收到了良好的效果。比賽中選拔出的青年教師董婉藝獲得江蘇省青年教師基本功競(jìng)賽思品組三等獎(jiǎng)，樊云、郭新華、王燕、陳紅、張燕華在“江蘇省青年教師教學(xué)基本功大賽”揚(yáng)中市選拔賽中獲得一等獎(jiǎng)；徐美玲老師榮獲江蘇省“信息技術(shù)教學(xué)能手”賽課一等獎(jiǎng)；金建霞、任國(guó)偉、郭云老師獲得鎮(zhèn)江市“新秀杯”揚(yáng)中選拔賽一等獎(jiǎng)；繆志國(guó)副校長(zhǎng)榮獲揚(yáng)中市“十佳教育技術(shù)能手”稱號(hào)；陳勇老師獲江蘇省金鑰匙“校園之間”智力競(jìng)技活動(dòng)指導(dǎo)一等獎(jiǎng)；董婉藝?yán)蠋熯€獲得20xx年鎮(zhèn)江市“信息技術(shù)教學(xué)能手”一等獎(jiǎng)。

20xx年3月，任國(guó)偉老師受邀在廈門(mén)、成都、重慶舉辦的“小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)觀摩研討會(huì)”上執(zhí)教，與來(lái)自全國(guó)各地的教師交流研究，提升了個(gè)人能力，也為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

此外，學(xué)校還承辦了北師大班主任入?yún)^(qū)培訓(xùn)、北師大校長(zhǎng)入?yún)^(qū)培訓(xùn)調(diào)研、鎮(zhèn)江市思品學(xué)科專題研討活動(dòng)、江蘇省基礎(chǔ)教育青年教師基本功大賽鎮(zhèn)江市小學(xué)體育學(xué)科選拔賽及揚(yáng)中市級(jí)多種教育教學(xué)活動(dòng)，使廣大的.教師在校內(nèi)就可以學(xué)到外來(lái)的先進(jìn)教育理念。

4、在反思總結(jié)中升華智慧。一個(gè)智慧型教師的成長(zhǎng)過(guò)程，離不開(kāi)不斷的教學(xué)發(fā)思這一重要環(huán)節(jié)。只有反思，才能從內(nèi)心生長(zhǎng)出智慧。學(xué)校要求青年教師每周一得，中老年教師每月一得，從教學(xué)行為中反思得失，從教育故事中反思成敗。此外，遵循問(wèn)題即課題的原則，我校積極組織申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)教育科研課題，通過(guò)課題研究帶動(dòng)校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師群體專業(yè)素質(zhì)提升；本學(xué)期，我們新申報(bào)國(guó)家級(jí)子課題一個(gè)，有兩個(gè)省級(jí)課題已經(jīng)結(jié)題，29日，還有三個(gè)鎮(zhèn)江市級(jí)課題結(jié)題。在課題研究中，老師們積極撰寫(xiě)論文，達(dá)到增強(qiáng)教師教育教學(xué)科研能力，提高教育教學(xué)水平的目的。李培蓮、金建霞、何躍琴、王燕等老師的論文在《江蘇教育報(bào)》《小學(xué)教師培訓(xùn)》《鎮(zhèn)江教育》等省市級(jí)刊物上發(fā)表；楊琴老師在江蘇省第九屆“藍(lán)天杯”中小學(xué)教師優(yōu)秀論文評(píng)選中榮獲一等獎(jiǎng)，多人次獲二三等獎(jiǎng)；楊琴、郭美珍、王霞、朱春燕老師榮獲鎮(zhèn)江市首屆“我的教育故事”主題系列征文評(píng)選一等獎(jiǎng)。

三、大處著眼，小處入手，培養(yǎng)學(xué)生健全人格

葉圣陶先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：教育就是習(xí)慣的培養(yǎng)。毋庸諱言，在三所城區(qū)小學(xué)中，我們二實(shí)小的學(xué)生家長(zhǎng)配合學(xué)校教育的合力程度相對(duì)較低，學(xué)校所要承擔(dān)的教育任務(wù)也就相對(duì)偏重。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)校從“常規(guī)教育”和“特色活動(dòng)”兩方面入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，塑造健全的人格。

1、常規(guī)教育常抓不懈。本學(xué)年，我們?cè)O(shè)計(jì)并施行《成雅記》，通過(guò)學(xué)生自省、同伴評(píng)價(jià)、教師溫馨小語(yǔ)和家長(zhǎng)感言四維一體的評(píng)價(jià)方式，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，讓養(yǎng)成教育有抓手，讓習(xí)慣培養(yǎng)有方法；主題鮮明的班隊(duì)活動(dòng)在教育學(xué)生思想方面繼續(xù)發(fā)揮了引領(lǐng)作用，為塑造健康陽(yáng)光的學(xué)生發(fā)揮積極作用，20xx年9月，在北師大入?yún)^(qū)培訓(xùn)中小學(xué)班主任培訓(xùn)活動(dòng)中，丁連香、倪谷香兩位老師和北京市優(yōu)秀班主任邢艷老師分別上了一節(jié)班會(huì)展示課，此次活動(dòng)也使我校的班隊(duì)研討上了一個(gè)新臺(tái)階。

2、特色活動(dòng)點(diǎn)亮校園。20xx年8月25日的“新生入學(xué)體驗(yàn)日”活動(dòng)，讓一年級(jí)小朋友在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)新老師、新同學(xué)、新學(xué)校，感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，了解最基本的生活常規(guī)和行為規(guī)范，幫助孩子們盡快適應(yīng)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)和生活；10月13日的新隊(duì)員入隊(duì)儀式，通過(guò)宣誓、佩戴紅領(lǐng)巾、送系祝?？ㄆ?、播種希望等教育環(huán)節(jié)，讓孩子的夢(mèng)想從此起航；三年級(jí)十歲集體生日、六一慶?；顒?dòng)等承載了孩子們的歡樂(lè)，放飛孩子們的理想，受到了孩子、家長(zhǎng)、社會(huì)各界的一致好評(píng)。

3、其他活動(dòng)寓教于樂(lè)：紅領(lǐng)巾社團(tuán)給少先隊(duì)員增建了新的體驗(yàn)和展示的平臺(tái)，為他們的夢(mèng)想插上了飛翔的翅膀。此外，“愛(ài)心一元捐”“消防演練”“麥田繪畫(huà)”“元旦慶?！薄按箨?duì)委風(fēng)采展示”“感恩節(jié)”等等活動(dòng)，注重少年兒童的實(shí)踐體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使我校的德育工作不斷邁上新臺(tái)階。

4、學(xué)生獲獎(jiǎng)捷報(bào)頻傳：

在第三屆“小數(shù)報(bào)杯小小數(shù)學(xué)家”評(píng)選活動(dòng)中，我校42名學(xué)生獲獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)10人，六年級(jí)肖志軒同學(xué)獲得滿分；

在揚(yáng)中市第四屆小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)朗誦比賽中，我校31名參賽選手全部獲獎(jiǎng)，其中有16名學(xué)生獲得一等獎(jiǎng)；

在20xx年全國(guó)青少年五好小公民主題教育“光輝的旗幟”讀書(shū)征文活動(dòng)中，學(xué)校榮獲“讀書(shū)征文示范學(xué)?！狈Q號(hào)，楊琴、劉貝貝等19名師生在活動(dòng)中獲獎(jiǎng)；

在“揚(yáng)中市首屆少兒故事創(chuàng)作演講”活動(dòng)中，學(xué)校獲得故事創(chuàng)作大賽組織獎(jiǎng)，李小寶獲“故事大王”稱號(hào)，朱思璟、李津舟分獲一、二等獎(jiǎng)；

《關(guān)心下一代周報(bào)》采訪大隊(duì)長(zhǎng)錢(qián)子佳同學(xué)，在周報(bào)上刊登《一路奔跑的“鉆研女孩》一文；

陳彥冰同學(xué)被評(píng)為“鎮(zhèn)江市習(xí)慣養(yǎng)成之星”，王江洋同學(xué)被評(píng)為鎮(zhèn)江市“美德少年”。

學(xué)校合唱隊(duì)表演的《鈴兒響叮當(dāng)》獲揚(yáng)中市中小學(xué)藝術(shù)展演一等獎(jiǎng)；

謝曉偉、王子晨、倪佳樂(lè)同學(xué)獲江蘇省20xx年金鑰匙“校園之間”智力競(jìng)技活動(dòng)一等獎(jiǎng)。

四、 普及中健身，競(jìng)技中提升，特色教育擦亮學(xué)校名片

本學(xué)年，為打響體育教育的名片，學(xué)校在原來(lái)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，特色教育取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

1、繼承優(yōu)良的體育教育傳統(tǒng)。我們一如既往地開(kāi)展大課間活動(dòng)，把趣味田徑項(xiàng)目引入其中，為強(qiáng)健學(xué)生體魄不懈努力；我們成功舉辦了冬季體育節(jié)活動(dòng)和春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)師生團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和頑強(qiáng)拼搏的意志；我們還始終如一地堅(jiān)持曲棍球、田徑、籃球隊(duì)的訓(xùn)練，提高競(jìng)技水平。在20xx年揚(yáng)中市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上和20xx年田徑單項(xiàng)比賽中，南峰、吳麗莎、陳思宇、季杰等同學(xué)分別打破揚(yáng)中市紀(jì)錄，20xx年由我校與市一中聯(lián)合組建的田徑代表隊(duì)獲得了鎮(zhèn)江市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)第一名的優(yōu)異成績(jī)?；@球隊(duì)和曲棍球隊(duì)也分別在市級(jí)比賽中奪冠。

2、創(chuàng)新體育教育的新舉措。我們改革管理模式，將體育組細(xì)分為教學(xué)組和訓(xùn)練組，除共同擔(dān)任教學(xué)任務(wù)外，教學(xué)組主要承擔(dān)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，如趣味田徑、大課間活動(dòng)、校體育聯(lián)賽等，訓(xùn)練組主要承擔(dān)少體校小學(xué)部的管理工作，強(qiáng)化田徑和曲棍球項(xiàng)目的訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技水平；我們創(chuàng)新體育教育舉措，在三、四、五年級(jí)分別創(chuàng)建了女子曲棍球、男子籃球、乒乓球、冬季三項(xiàng)等項(xiàng)目的特色班級(jí)，優(yōu)化了體育教育的育人功能；目前，體藝2+1的活動(dòng)已經(jīng)得到廣大師生響應(yīng)并蓬勃開(kāi)展，新學(xué)年的課程超市的設(shè)置中，我們將加大體育的分量，凸顯體育特色，在一年級(jí)開(kāi)設(shè)形體課、書(shū)法課，二年級(jí)開(kāi)設(shè)跳繩課，三年級(jí)開(kāi)設(shè)曲棍球技能課，四年級(jí)開(kāi)設(shè)乒乓球技能課，五年級(jí)男生開(kāi)設(shè)籃球訓(xùn)練課，女生開(kāi)設(shè)排球訓(xùn)練課，我們還準(zhǔn)備為六年級(jí)男生開(kāi)設(shè)陶藝課，女生開(kāi)設(shè)茶藝課。我們希望，二實(shí)小學(xué)生經(jīng)過(guò)六年的教育，能真正成為身心健康、言行文雅的好少年。

3、承辦大型體育教育研討活動(dòng)。在這一學(xué)年中，我校成功舉辦了鎮(zhèn)江市教育學(xué)會(huì)體育專業(yè)委員會(huì)第十四屆年會(huì)、鎮(zhèn)江市小學(xué)體育學(xué)科基本功選拔賽、揚(yáng)中市中小學(xué)體育工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，活動(dòng)中，我校師生所展示的健康向上的精神風(fēng)貌、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作態(tài)度、訓(xùn)練有序的體育能力給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、老師留下了難忘的映象，得到了他們的一致好評(píng)。

五、 找準(zhǔn)問(wèn)題，精心謀劃，理清來(lái)年工作思路

本學(xué)年，，我們成功創(chuàng)建“江蘇省平安校園”“鎮(zhèn)江市青少年科技教育先進(jìn)學(xué)?！啊版?zhèn)江市無(wú)煙學(xué)?！薄版?zhèn)江市優(yōu)秀少先隊(duì)大隊(duì)”， 學(xué)校被評(píng)為“江蘇省優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)?！?， 學(xué)校網(wǎng)站被評(píng)為鎮(zhèn)江市十佳綜合網(wǎng)站。在去年校長(zhǎng)目標(biāo)責(zé)任狀考核中，我校以高分被評(píng)為一等獎(jiǎng)。

一年來(lái)，學(xué)校的發(fā)展是有目共睹的。一年來(lái)，我們的班子成員是在思考著、努力著、前行著的，我們的全體老師也在辛苦著，奉獻(xiàn)著，進(jìn)步著。所有成績(jī)的取得歸功于老師們的團(tuán)結(jié)協(xié)作和默默付出，借此機(jī)會(huì)我想代表學(xué)校向所有教職員工道一聲：老師們，你們辛苦了！因?yàn)槟銈儯?shí)小才生機(jī)勃勃！因?yàn)槟銈?，二?shí)小才前途無(wú)限！

當(dāng)然，理性分析，我知道我們所做的工作與組織的要求和廣大教師的期望還有差距，還存在諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：教師編制緊，教學(xué)班額大，老師的工作負(fù)擔(dān)偏重；學(xué)校內(nèi)部精細(xì)化管理還有待加強(qiáng)；學(xué)校相關(guān)考核、規(guī)章制度還沒(méi)有能更好的落實(shí)到位；校園文化的特色還沒(méi)有明顯形成；我們的辦學(xué)條件和其他學(xué)校相比還有明顯差距等。這些因素在一定程度上制約著學(xué)校的發(fā)展，但是教育現(xiàn)代化的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，美好的明天在前方向我們招手。

老師們，讓我們向往明天，同時(shí)又立足今天。我們相信：在追求教育理想的路途中，只要付出，就有收獲，只有堅(jiān)持，才有奇跡。在推進(jìn)我市區(qū)域教育現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程中，我們將對(duì)標(biāo)找差，創(chuàng)新管理，突出辦學(xué)特色，打造學(xué)校品牌，改善辦學(xué)條件，提高教育質(zhì)量，讓二實(shí)小這片樂(lè)土，真正成為我們?nèi)w師生精神的家園，我們共同向往的思想的樂(lè)園。

人個(gè)人述職報(bào)告 篇2

烘培人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的烘培人，承擔(dān)著烘培工作的重任。在剛剛過(guò)去的一年里，我始終致力于提升自己的烘培技術(shù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在這篇述職報(bào)告中，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地向您匯報(bào)我過(guò)去一年的工作情況。

我在新產(chǎn)品的研發(fā)方面做了大量的工作。通過(guò)持續(xù)不斷的尋找靈感、嘗試與創(chuàng)新，我成功開(kāi)發(fā)出了多款深受顧客喜愛(ài)的烘培產(chǎn)品。在制作布丁方面，我嘗試了不同的配方和工藝，使得布丁的口感更為絲滑細(xì)膩，受到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。在面包的制作上，我嘗試了各種飾面技巧，使得面包外觀更加美觀，增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。我還根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整了部分產(chǎn)品的配方，使得產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)氐目谖镀谩?/p>

我積極參與了公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和培訓(xùn)。我深知作為一名烘培人，除了具備優(yōu)秀的烘培技術(shù)外，還需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。因此，我積極參與公司組織的各類(lèi)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，提高工作效率。同時(shí)，我也參加了多次專業(yè)培訓(xùn)，了解最新的烘培技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷吸取新知識(shí)、新技能，提升自己。

我在生產(chǎn)管理方面做出了許多努力。我對(duì)烘培材料的采購(gòu)進(jìn)行了合理的控制，確保了每一批原材料的質(zhì)量；我積極與倉(cāng)庫(kù)人員配合，做好庫(kù)存管理，確保原材料及時(shí)供應(yīng)；我還與生產(chǎn)部門(mén)保持密切關(guān)系，及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。通過(guò)合理的生產(chǎn)管理，我成功減少了原材料的浪費(fèi)，并提高了產(chǎn)品的產(chǎn)量。

我還針對(duì)客戶的反饋?zhàn)龀隽思皶r(shí)的調(diào)整和改進(jìn)。我通過(guò)定期的開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查，了解客戶對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和需求。根據(jù)客戶的反饋，我不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量與口感，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我也積極與客戶交流，了解他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好，并針對(duì)性地推出新產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)我過(guò)去一年的努力，我在烘培技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、生產(chǎn)管理和顧客服務(wù)方面取得了一定的成績(jī)。我也深知自己還有許多需要提升的地方。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的烘培技術(shù)，加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)合作，改進(jìn)生產(chǎn)管理，并進(jìn)一步滿足客戶的需求。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在您的引領(lǐng)下，我相信我會(huì)更上一層樓，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

謝謝！

烘培人

人個(gè)人述職報(bào)告 篇3

局長(zhǎng)黨建工作述職報(bào)告

一、上反饋問(wèn)題整改落實(shí)情況

一是加強(qiáng)思想理論武裝，夯實(shí)基層政治功能。

二、履職盡責(zé)情況

（一）狠抓組織領(lǐng)導(dǎo)，黨的政治建設(shè)實(shí)現(xiàn)再提升。

（二）狠抓工作標(biāo)準(zhǔn)，組織建設(shè)實(shí)現(xiàn)再提升。

（二）狠抓重點(diǎn)任務(wù)，服務(wù)中心工作實(shí)現(xiàn)再提升。

三、存在的問(wèn)題及原因

一是在學(xué)用結(jié)合指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作上還不夠緊密。

二是在基層黨支部規(guī)范化建設(shè)發(fā)展上還不夠平衡。

三是在從嚴(yán)管黨壓力傳導(dǎo)上還不夠有力。

究其原因，一是思想政治教育還不夠扎實(shí)。黨支部黨內(nèi)組織生活的系統(tǒng)謀劃和內(nèi)容設(shè)計(jì)上與黨員干部的實(shí)際需求結(jié)合不夠緊密；“三會(huì)一課”的內(nèi)容、形式和方法上，吸引力和感染力還不強(qiáng)；抓黨員教育培訓(xùn)與業(yè)務(wù)工作結(jié)合不夠充分，存在重業(yè)務(wù)輕理論的情況。

二是對(duì)黨建工作的探索謀劃還不夠全面。

三是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的系統(tǒng)性還不夠細(xì)致。

四、下一步工作措施

（一）抓鐵有痕抓好理論學(xué)習(xí)。

（二）踏石留印加強(qiáng)黨組織建設(shè)。

（三）持續(xù)用力強(qiáng)化工作創(chuàng)新。

（四）久久為功狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。

人個(gè)人述職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

大家好！

時(shí)光如白駒過(guò)隙，20xx年末又至，在過(guò)去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作，較好的完成了20__年度的工作任務(wù)。現(xiàn)根據(jù)具體情況作自我總結(jié)：

一、思想道德方面

在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，學(xué)習(xí)基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認(rèn)識(shí)能力和思想政治素，一直堅(jiān)信人應(yīng)該堅(jiān)守自己的信念和操守，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，保持內(nèi)心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。

二、專業(yè)知識(shí)方面

信息高速發(fā)展，知識(shí)不斷更新，只有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時(shí)代的進(jìn)步，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時(shí)間完成了

1、護(hù)理中級(jí)職稱考試；

2、通過(guò)了計(jì)算機(jī)職稱考試；

3、本科在讀；

三、工作能力方面

對(duì)工作熱愛(ài)，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。我院的住院病人以老年長(zhǎng)期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛(ài)心，人們對(duì)新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問(wèn)候，多一點(diǎn)微笑，用自己的愛(ài)心陪伴老人走完生命的后旅程。同時(shí)協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。

四、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面

嚴(yán)以律己，寬以待人，不埋怨，不指責(zé)，當(dāng)意見(jiàn)有沖突時(shí)，先想想自己的過(guò)失，有則改之，無(wú)則加勉，空余時(shí)間讀好書(shū)，做好事，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系，構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！20xx年的曙光即將到來(lái)，譬如旭日東升，我將迎著陽(yáng)光，踏步前行！

人個(gè)人述職報(bào)告 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們:

大家好!時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到已經(jīng)快一年了，回顧一年來(lái)的工作歷程，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在單位黨支部、同事們以及廣大職工的支持和配合下，立足本職，用心工作。這天在那里，就我一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以下匯報(bào):

一、在政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，努力增強(qiáng)素質(zhì)，始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和工作潛力

為了適應(yīng)新形勢(shì)下工作需要，一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，透過(guò)深入學(xué)習(xí)中央新疆工作座談會(huì)、兵團(tuán)六屆五次會(huì)議、xx屆五中全會(huì)等會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀以及社會(huì)主義榮辱觀；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，本著“干中學(xué)、學(xué)中干、邊干邊學(xué)”的態(tài)度，向同事職工請(qǐng)教好的、切合實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，利用電腦、書(shū)本、報(bào)紙等了解專業(yè)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面，彌補(bǔ)理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足，增強(qiáng)自身的工作潛力。及時(shí)了解布置的工作與實(shí)際中存在的矛盾問(wèn)題，找出解決的辦法，為以后工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。個(gè)人年終述職報(bào)告。

二、立足本職，勤奮努力，做好分管工作

一是切實(shí)有效的做好工會(huì)工作。在“和諧小康家庭”建立工作、扶貧幫困、安全監(jiān)督等方面，我用心向工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同行請(qǐng)教，及時(shí)完成工會(huì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。在工會(huì)臺(tái)帳記錄方面，虛心向其他工會(huì)主席學(xué)習(xí)，分門(mén)別類(lèi)，針對(duì)各項(xiàng)工作落實(shí)認(rèn)真做好臺(tái)帳記錄。同時(shí)，組織職工用心參加團(tuán)、連舉辦的各種文化體育活動(dòng)，豐富我隊(duì)職工業(yè)余生活。堅(jiān)持以人為本、服務(wù)職工的信念，認(rèn)真做好金秋助學(xué)、扶貧幫困工作，時(shí)刻把職工的利益放在心里。認(rèn)真做好安全監(jiān)督檢查工作和“安康杯”安全競(jìng)賽活動(dòng)，協(xié)助安全員做好“三違”監(jiān)督檢查，確保我連今年安全生產(chǎn)無(wú)事故。堅(jiān)持做好連務(wù)公開(kāi)，確保職工對(duì)各項(xiàng)政策及時(shí)了解。個(gè)人年終述職報(bào)告。

二是認(rèn)真作好生產(chǎn)技術(shù)工作。針對(duì)自己果樹(shù)管理知識(shí)欠缺的實(shí)際，加大學(xué)習(xí)力度，采取多觀察，多了解、勤學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，結(jié)合團(tuán)林業(yè)站各階段工作安排，系統(tǒng)的掌握各階段管理技術(shù)方法，明確工作資料及重點(diǎn)，增強(qiáng)了服務(wù)潛力和服務(wù)水平。

三是春耕春播期間負(fù)責(zé)播種機(jī)車(chē)及播種質(zhì)量。機(jī)車(chē)的安排上盡量做到按作業(yè)量、作業(yè)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等多方面平因素結(jié)合。之間由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)了不少問(wèn)題，但最終都得以解決。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題解決不夠及時(shí)，但在后面的滴水過(guò)程中不斷地進(jìn)行修改調(diào)整，確保了生育期滴水較順利完成。經(jīng)過(guò)將近一年的大田工作，使我體會(huì)到大田管理沒(méi)有一成不變的模式，需要不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。

四是在片區(qū)工作的管理上，一方面堅(jiān)持做到公平、公正，堅(jiān)持每次干完活經(jīng)驗(yàn)收完后務(wù)必簽字；并且每一天記錄清楚，及時(shí)錄入電腦，方便職工查詢。另一方面，在工作中明確規(guī)定工作職責(zé)以及各個(gè)工作環(huán)節(jié)的要求等等，保證了工作實(shí)施后的效率和質(zhì)量。在這一方面，還存在把關(guān)不嚴(yán)，在核工作量上存在不足，派工不均的現(xiàn)象。

另外，我作為一名副職，立足本職做好分管工作的同時(shí)，時(shí)刻遵循“協(xié)調(diào)、配合”的原則，作好正職的參謀和助手，全力支持配合正職的工作；同時(shí)對(duì)其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。用心采納合理化推薦、意見(jiàn)，認(rèn)真完成分管工作。

三、勤政廉潔，樹(shù)立人民公仆的良好形象

我認(rèn)為，當(dāng)干部最簡(jiǎn)單的就是在黨和國(guó)家安排的崗位上，盡職盡責(zé)，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中不能講攀比，講享受。如果攀比就比人之所長(zhǎng)，人之所優(yōu)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握管理技能。作為一名基層干部，我時(shí)時(shí)處處告誡自己，這天能走上領(lǐng)導(dǎo)工作崗位，是組織上給予的信任，是人民賦予的權(quán)力。一年來(lái)，我遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，從嚴(yán)要求自己；在工作中時(shí)刻做到全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，努力做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，真正做到用權(quán)不濫。

四、存在的問(wèn)題和今后努力方向

一年來(lái)，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了很大努力，取得了必須的成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是:

學(xué)習(xí)不深入，脾氣浮躁，果樹(shù)管理、棉花滴灌管理技術(shù)還有待于大幅度提高；

工會(huì)工作中深入實(shí)際調(diào)查研究不夠；

工作上不夠大膽，處理工作有時(shí)過(guò)于片面；

工作缺乏全面計(jì)劃，經(jīng)常顧此失彼，不能全面兼顧等，

對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn):

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高果樹(shù)、棉花管理水平和駕馭工作的潛力，堅(jiān)持理論實(shí)踐相結(jié)合，不斷學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)日益復(fù)雜的工作環(huán)境。當(dāng)好參謀助手，并增強(qiáng)自己獨(dú)當(dāng)一面的潛力

2、從工作的實(shí)際出發(fā)，克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于應(yīng)對(duì)，并用心尋求解決辦法，正確處理好依法行政與服務(wù)職工的關(guān)系。

3、放下包袱，拋開(kāi)手腳，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置，完成好自己分管范圍內(nèi)的工作任務(wù)，和班子成員搞好團(tuán)結(jié)，顧全大局，把組織和職工的利益放在首位。

4、嚴(yán)格要求，廉潔自律，作好表率，決不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利，決不干有損于群眾和廣大職工們的事情。清清白白做人，堂堂正正辦事，敢于反對(duì)、抵制各種歪風(fēng)邪氣。

五、工作以來(lái)幾點(diǎn)感受

1、各項(xiàng)工作的圓滿完成是整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力配合的結(jié)果，所以在日常的工作中搞好團(tuán)結(jié)尤為重要。要善于溝通、勤于溝通，用心支持配合他人工作。

2、要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，爭(zhēng)取同樣的錯(cuò)誤不再犯第二次。

3、要有正確的態(tài)度，遇到困難不能逃避、害怕，要敢于應(yīng)對(duì)解決，因?yàn)樵谔幚硎虑榈倪^(guò)程中我們會(huì)不斷成長(zhǎng)的。

4、要眼勤、耳勤、口勤、手勤、腳勤，善于觀察、記錄，處處留心皆學(xué)問(wèn)，更何況社會(huì)的飛速發(fā)展更要求我們不斷學(xué)習(xí)。

以上是我一年來(lái)的工作述職，請(qǐng)大家批評(píng)指正!在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，以更加飽滿的工作熱情，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿、更徹底。在此，我要感謝團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、連領(lǐng)導(dǎo)和同事職工對(duì)我工作的支持和鼓勵(lì)，對(duì)我的耐心幫忙。

我的述職完了，謝謝大家!

人個(gè)人述職報(bào)告 篇6

一、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

從我進(jìn)入逄山中學(xué)的第一天起，我就嚴(yán)格要求自我的舉止行為必須規(guī)范，因?yàn)樽晕沂菍W(xué)生和教師們的先行者，自我的一言一行都影響著他們。我要成為他們的表率，對(duì)他們負(fù)責(zé)。一年來(lái)，我和學(xué)生教師之間處于一種和諧的狀態(tài)。我十分尊重信任學(xué)生，關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，只要是學(xué)生無(wú)論表現(xiàn)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，給予更多的熱情幫忙，用自我的品行感化他們，使他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。

二、錘煉業(yè)務(wù)，對(duì)工作負(fù)責(zé)。

就職之后，我認(rèn)真向校長(zhǎng)他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理理念;向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們老驥明知夕陽(yáng)短，不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的工作精神;向年輕教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們銳意進(jìn)取的精神。在工作中能和教師們坦誠(chéng)步公，大膽探索，積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)。在教學(xué)中和教師們

一齊用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自我的實(shí)踐活動(dòng)，突破固有的思維模式，從每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。同時(shí)，還充分地發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，讓更多的年輕教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。

三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。

首先作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，牢固樹(shù)立兩種意識(shí)，努力做好校長(zhǎng)的助手。

1、重視合作意識(shí)。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。所以，我正確認(rèn)識(shí)自我，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中構(gòu)成合力。

2、突出服務(wù)意識(shí)。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的。半年來(lái)，我在工作中能以大局出發(fā)，為教師著想，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)讓教師們外出學(xué)習(xí)充電，不斷提高教師們的業(yè)務(wù)水平。

其次，進(jìn)取協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處的其他成員，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。

1、在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處的其他成員研討，制訂好學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校的教學(xué)工作更有針對(duì)性、實(shí)效性。

2、制訂好教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度。做好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，期中期末檢測(cè)工作，為學(xué)?？荚u(píng)教師供給依據(jù)。

3、組織、指導(dǎo)、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作。

人個(gè)人述職報(bào)告 篇7

一、所做的工作

1、庫(kù)存管理工作

①倡導(dǎo)、促進(jìn)、配合財(cái)務(wù)部實(shí)施按進(jìn)價(jià)核算成本方式，進(jìn)行了常態(tài)化的動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的過(guò)程跟蹤管理。

②通過(guò)核定單品庫(kù)存量來(lái)控制門(mén)店的庫(kù)存，通過(guò)動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)調(diào)整門(mén)店的庫(kù)存，有效降低了庫(kù)存商品的滯銷(xiāo)、積壓與損耗，優(yōu)化了庫(kù)存商品結(jié)構(gòu)。

③全年庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)次數(shù)為8.7次，比年初計(jì)劃提高了0.63次。(庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從上年的45天縮短為42天，全年減少了相當(dāng)于26天的庫(kù)存積壓)

2、物價(jià)管理工作

①調(diào)整了原物價(jià)員的崗位職責(zé)，增加了零售物價(jià)管理責(zé)任。

②開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)功能，改變了原來(lái)物價(jià)自下往上的變價(jià)管理模式，加強(qiáng)了總部的價(jià)格管理職能，填補(bǔ)了原來(lái)的價(jià)格管理空白。

③通過(guò)過(guò)程價(jià)格監(jiān)控與報(bào)告，有效防止了門(mén)店的低價(jià)傾銷(xiāo)行為，保證了銷(xiāo)售毛利水平。

3、品類(lèi)管理工作

①分析了大量的數(shù)據(jù)，為新品的引進(jìn)、品類(lèi)管理、銷(xiāo)售等提供了有效的信息參考。

②協(xié)助信息中心開(kāi)發(fā)了十五項(xiàng)品類(lèi)管理系統(tǒng)報(bào)表，大大方便了銷(xiāo)售信息的查詢，并把門(mén)店從原來(lái)的手工日?qǐng)?bào)表中解脫出來(lái)。

③督促采購(gòu)在20xx年共引進(jìn)新品建檔1695個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)1015個(gè)，整體有效比59.88%，毛利率?%以上品種419個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)322個(gè)，總體占比31.72%，毛利率?%個(gè)點(diǎn)以上的品種有192個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)122個(gè)，總體占比15.86%;A1品種122個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)119個(gè)，有效比97.54%。特別是自代品種的引進(jìn)，大大提高了門(mén)店的銷(xiāo)售毛利率。

4、市場(chǎng)企劃工作

①新店開(kāi)業(yè)宣傳、企劃

②加強(qiáng)規(guī)范門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)管理與開(kāi)展

③門(mén)店周末、店慶促銷(xiāo)

④門(mén)店會(huì)員日促銷(xiāo)

⑤門(mén)店社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展

⑥門(mén)店應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店開(kāi)業(yè)及日常促銷(xiāo)

⑦門(mén)店會(huì)員卡有效提升

⑧塑造公司門(mén)店新形象、新氛圍

5、拓展開(kāi)發(fā)工作：

①成功續(xù)簽7個(gè)門(mén)面

②新開(kāi)及遷址門(mén)店4家

③協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行了徹底清查;

④加強(qiáng)了安全管理、杜絕了安全事故的發(fā)生;

⑤在采購(gòu)部的協(xié)助下，完成了中藥包裝袋的統(tǒng)一定制、統(tǒng)一采購(gòu);

⑥規(guī)范了合同文本，規(guī)避法律及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

6、門(mén)店管理工作：

①門(mén)店管理的基礎(chǔ)工作全面展開(kāi)，通過(guò)檢查、考核與培訓(xùn)，門(mén)店的會(huì)員管理、陳列、賣(mài)場(chǎng)布置、服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、GSP管理等方面均有較大幅度的提升;

②協(xié)助質(zhì)檢部迎接了藥監(jiān)部門(mén)對(duì)各門(mén)店GSP進(jìn)行了驗(yàn)收與復(fù)查;

③招牌裝修：對(duì)xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店7個(gè)門(mén)店的招牌進(jìn)行了裝修;

④門(mén)店維修：對(duì)xx店的吊頂進(jìn)行了全面維修，對(duì)城區(qū)所有門(mén)店的燈管進(jìn)行了置換，對(duì)xx等門(mén)店進(jìn)行了小型維修及改造，利用拆除門(mén)店的貨架對(duì)xx店的`高貨架進(jìn)行了置換;

⑤新店開(kāi)張及老店遷址裝修：對(duì)xx店、xx店、xx店、xx店4店全新裝修;

⑥成功實(shí)現(xiàn)了xx片區(qū)的人事調(diào)整，并扭轉(zhuǎn)了該片區(qū)銷(xiāo)售全面下滑與虧損的頹勢(shì)。

7、藥店扭虧工作

①制定扭虧推進(jìn)表，根據(jù)每個(gè)門(mén)店的特色進(jìn)行推進(jìn);

②7個(gè)門(mén)店成功扭虧：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店。

8、人事與薪酬管理

①舉行了一次店長(zhǎng)、店助公開(kāi)演講選拔賽，發(fā)現(xiàn)了一批有上進(jìn)心的一線人才，員工反響強(qiáng)烈，改觀了基層員工的精神面貌。

②為配合品類(lèi)管理，提高員工對(duì)高毛利品種的銷(xiāo)售積極性，分別于4月與7月兩次對(duì)原員工薪酬方案進(jìn)行了修改與調(diào)整，大大提高了營(yíng)業(yè)員對(duì)自代品種的銷(xiāo)售熱情。

③協(xié)助人力資源部對(duì)部分店長(zhǎng)如xx店、xx店、xx堂、xx店進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)調(diào)整，門(mén)店業(yè)績(jī)均有不同程度上升;

④協(xié)助人力資源部對(duì)新開(kāi)門(mén)店的人員進(jìn)行了招聘、培訓(xùn)和調(diào)整;

9、廠家資源收取

自己兼了品管經(jīng)理的職責(zé)，親自負(fù)責(zé)了與供應(yīng)廠商具體的業(yè)務(wù)洽談，全年在新產(chǎn)品引進(jìn)、調(diào)價(jià)、維價(jià)、陳列、店堂廣告、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售返利等各方面共收取費(fèi)用xx元，比去年(xx)多收了xx元，增長(zhǎng)27.8% 。

10、廉潔自律，先后上繳各項(xiàng)禮金八次，金額達(dá)數(shù)千元。

二、所得取得的成績(jī)

1、銷(xiāo)售

全年完成銷(xiāo)售xx元，超計(jì)劃(xx萬(wàn))3.5%，超去年(xx)8.3 %;其中：直營(yíng)店完成xx元，超計(jì)劃(xxx萬(wàn))5.4%，超去年(xx)6%;加盟店完成xx元，超去年(xx)20.4%。

2、利潤(rùn)

在人工成本(較去年增加119萬(wàn)，增長(zhǎng)14.53%)、租金費(fèi)用增加、遷址和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)增加費(fèi)用(xx萬(wàn))、補(bǔ)繳20xx年稅務(wù)審計(jì)稅金和審計(jì)費(fèi)(xx元)以及消耗本年度新開(kāi)店(-xx萬(wàn))和年末相關(guān)費(fèi)用(管理人員xx萬(wàn)、店長(zhǎng)xx萬(wàn)、員工xx萬(wàn)，共xx萬(wàn))、不計(jì)采購(gòu)收取的銷(xiāo)售年終返利的情況下，全年完成利潤(rùn)xx元(含上繳給醫(yī)藥公司的物流利息費(fèi)用xx元，建議在今年加點(diǎn)后予以取消，不含物流利息年度利潤(rùn)為xx元)，超計(jì)劃(xx萬(wàn))73.9%，超去年(xx)76.42%。若不考慮非正常的經(jīng)營(yíng)成本與費(fèi)用支出，全年凈利潤(rùn)在xx萬(wàn)以上,翻了將近兩番。

3、管理與贏利能力提高，連鎖公司上下精神面貌大為改觀。

三、工作亮點(diǎn)

1、協(xié)助總經(jīng)理超額完成公司全年的各項(xiàng)指標(biāo);

2、市場(chǎng)企劃與社區(qū)活動(dòng)做出了特色，有效會(huì)員數(shù)成倍增長(zhǎng)(從年初的月平均459人提升到12月977人，增長(zhǎng)了x倍，增長(zhǎng)率為113%)。

3、成功續(xù)簽7個(gè)門(mén)面，新開(kāi)及遷址門(mén)店4家，銷(xiāo)售表現(xiàn)都非常不錯(cuò);

4、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理及店堂形象較以前明顯有了改觀。

5、堵住了原來(lái)存在的庫(kù)存管理黑洞，有效降低了庫(kù)存商品的損耗，加快了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，門(mén)店庫(kù)存管理水平有了顯著提高。

6、進(jìn)行了物價(jià)管理創(chuàng)新，變以前的自下向上單向變價(jià)為雙向價(jià)格管理，填補(bǔ)了原來(lái)在物價(jià)管理上的空白，有效的防止了門(mén)店低價(jià)傾銷(xiāo)的可能。

7、突破性的實(shí)現(xiàn)了自代品種的引進(jìn)與銷(xiāo)售，自9月份開(kāi)始，銷(xiāo)售毛利率水平大幅提升，不僅提高了員工的收入與銷(xiāo)售積極性，更重要的是引進(jìn)了全新的商業(yè)贏利模式。

8、在銷(xiāo)售毛利提升的情況下，接手時(shí)有11家虧損門(mén)店，現(xiàn)在只剩下3個(gè)，7個(gè)門(mén)店成功扭虧，一個(gè)店(世貿(mào))是由于遷址重新開(kāi)張當(dāng)期費(fèi)用較大，當(dāng)期開(kāi)業(yè)后就能贏利。

四、工作不足

1、各項(xiàng)改革只是打下了一個(gè)框架，因?yàn)闊o(wú)法使用相關(guān)必要的資源，改革和創(chuàng)新未完全達(dá)到自己預(yù)先的目標(biāo)和要求。(如品管工作、商品目錄、品種采購(gòu)、薪酬方案調(diào)整等)

2、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)管理、過(guò)程考核、技能培訓(xùn)還有待加強(qiáng)，今年推進(jìn)的改革還需完善細(xì)節(jié)。

3、新品引進(jìn)方面：自代品種到位很差、需求的能進(jìn)的品種就是進(jìn)不來(lái)、終端資源審批流程太長(zhǎng)、多重收費(fèi)問(wèn)題等，導(dǎo)致供應(yīng)廠商意見(jiàn)較大。

4、與相關(guān)職能(采購(gòu)、人力資源、物流)部門(mén)的協(xié)調(diào)太多，連鎖承擔(dān)了相關(guān)的具體事務(wù)。

五、下年度工作思路

1、繼續(xù)推進(jìn)與完善20xx年的改革與創(chuàng)新成果，保證經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

2、進(jìn)行人事招聘、培訓(xùn)、考核與晉升體系機(jī)制改革，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與健康企業(yè)文化。

3、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，推進(jìn)業(yè)態(tài)、店態(tài)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，突出品牌特色。(貴細(xì)中藥)

4、繼續(xù)推進(jìn)與完善品類(lèi)管理，實(shí)行營(yíng)業(yè)員薪酬改革，全面打造與完善系統(tǒng)的贏利模式。

5、大力發(fā)展新店，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。(建議單獨(dú)考核)

6、實(shí)現(xiàn)“六線(現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)員、促銷(xiāo)、庫(kù)存、物價(jià)、品類(lèi))”運(yùn)營(yíng)方式，分線管理與考核，集中綜合考評(píng)，從上到下，立體化打造系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)模式。

7、實(shí)施“四品(品類(lèi)、品質(zhì)、品位、品牌)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化管理。為公司的下一步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

六、工作困難及所需支持

1、責(zé)、權(quán)、利要統(tǒng)一

2、人事(定崗、定薪、定人)管理要統(tǒng)一

3、商品管理(商品規(guī)劃、品類(lèi)管理、商品的引進(jìn)與淘汰)要統(tǒng)一

4、營(yíng)運(yùn)管理(包括“六線”管理、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與店態(tài)定位等)要統(tǒng)一

人個(gè)人述職報(bào)告 篇8

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，切實(shí)增強(qiáng)履行代表職務(wù)的責(zé)任感

作為一名人大代表，農(nóng)村黨支部書(shū)記，肩負(fù)廣大群眾的利益和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重任，要?jiǎng)偃未砺殑?wù)，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為此，我把學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的政策方針、法律和法規(guī)作為首要任務(wù)，用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐，用科學(xué)的世界觀改造自己的主觀世界，把握方向，解決問(wèn)題，推動(dòng)工作。不斷增強(qiáng)政治素質(zhì)和工作能力，做到心里時(shí)刻想著人民的重托，工作中始終把人民的利益放在第一位，努力當(dāng)好黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶。

二、履行職責(zé)，建言獻(xiàn)策，做群眾的傳聲筒

提好人大代表建議和議案，是代表履行職責(zé)、參政議政的一個(gè)重要內(nèi)容。會(huì)議期間，我認(rèn)真審議各項(xiàng)工作報(bào)告，立足大局，聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的提出建議和意見(jiàn)。在日常工作中，我堅(jiān)持深入群眾聽(tīng)取反映，密切聯(lián)系群眾，掌握了解群眾生活的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。在__市第xx屆人大一次、二次會(huì)議上，分別提出了《關(guān)于要求解決溫莪術(shù)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題的建議》、《關(guān)于要求__市人民政府牽頭協(xié)調(diào)“跨縣市道路建設(shè)”的建議》、《關(guān)于要求解決__市桐浦鄉(xiāng)至甌海區(qū)麗岙鎮(zhèn)上坦村聯(lián)網(wǎng)公路政策處理問(wèn)題的建議》、《關(guān)于加快高桐公路甌海段建設(shè)的建議》、《關(guān)于要求解決溫莪術(shù)的種植研發(fā)銷(xiāo)售問(wèn)題的建議》等5件建議，得到了有關(guān)部門(mén)的高度重視，并被采納。閉會(huì)期間，我與陶山的__人大代表走訪視察桐浦鄉(xiāng)各個(gè)村居，發(fā)現(xiàn)桐浦鄉(xiāng)里10個(gè)行政村與麗岙鎮(zhèn)上坦村僅一山之隔，但一直以來(lái)，鄉(xiāng)民不管是生活用品的采購(gòu)、生產(chǎn)物資的購(gòu)買(mǎi)、外出打工，還是農(nóng)產(chǎn)品的出售，都和麗岙鎮(zhèn)聯(lián)系密切，交通不便利影響著兩地之間的友好交往，也嚴(yán)重制約著當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。修造桐浦至麗岙鎮(zhèn)上坦村的聯(lián)網(wǎng)公路勢(shì)在必行，也是桐浦鄉(xiāng)一萬(wàn)多老百姓多年以來(lái)心愿。我在建議中不僅說(shuō)明了公路修建的必要性和緊迫性，還充分分析了公路建成后將會(huì)對(duì)兩地帶來(lái)的巨大的好處。建議提出后，得到了甌海區(qū)政府的肯定和答復(fù)，我也欣然看到這條公路路面已基本竣工，現(xiàn)處于對(duì)路面設(shè)施完善階段。

三、心系群眾，走共同富裕道路

人大代表要想群眾所想，急群眾所急，帶領(lǐng)群眾走共同富裕的道路。我們沙洲村原來(lái)是出名的窮村，為了改變貧窮落后的面貌，我抓住建設(shè)新農(nóng)村這個(gè)機(jī)遇，克服困難，立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，向高科技要效益。在我們村，溫莪術(shù)種植已有三百多年的歷史，為了促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的更快、更好發(fā)展，我組織村民于20__年10月份成立了__市沙洲溫莪術(shù)專業(yè)合作社，作為合作社的法定代表人，我四方尋求幫助和指導(dǎo)。爭(zhēng)取到了__醫(yī)學(xué)院專家和教授的指導(dǎo)。合作社在鎮(zhèn)政府、供銷(xiāo)社等有關(guān)部門(mén)的重視與支持下，充分利用“三位一體”的扶農(nóng)政策，溫莪術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量有了很大的提高，合作社的良好運(yùn)行也增加了農(nóng)民的收入，取得了良好的效果。現(xiàn)我們正著手力致于沙洲村溫莪術(shù)國(guó)家gap基地認(rèn)證，下一步，我們將探索高質(zhì)量、高產(chǎn)栽培技術(shù)，尋求有關(guān)的研發(fā)單位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民的增收。

幾年以來(lái)，沙洲村發(fā)生了日新月異的變化。如今的沙洲村一改往日的貧窮和落后，一片欣欣向榮的景象。作為村里的帶頭人，既享受到事業(yè)成功的喜悅，也感受到群眾支持信賴的特有樂(lè)趣。為村民多辦實(shí)事，多辦好事，帶領(lǐng)全體村民建設(shè)文明富裕的社會(huì)主義新農(nóng)村，這是我努力實(shí)踐“當(dāng)好代表為人民”這句的生動(dòng)體現(xiàn)。

最后，我忠心感謝大家對(duì)我工作的關(guān)心和幫助，希望大家對(duì)我過(guò)去的工作多提批評(píng)和意見(jiàn)，促使我更好地履行職責(zé)。謝謝。

人個(gè)人述職報(bào)告 篇9

這一年我較的完成了學(xué)校的體育工作和少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作，如在制定計(jì)劃和在大綱的指導(dǎo)下有目的、有計(jì)劃、有組織的完成了教學(xué)任務(wù)，向?qū)W生傳授體育知識(shí)、技術(shù)和技能，有效地發(fā)展學(xué)生的身體，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)良的道德意志品質(zhì)。其特點(diǎn)是：學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，在教師的指導(dǎo)下從事各種身體練習(xí)，通過(guò)身體活動(dòng)與思維活動(dòng)的緊密結(jié)合，來(lái)掌握體育的知識(shí)、技術(shù)與技能，并達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良道德意志品質(zhì)和發(fā)展身體，增強(qiáng)體質(zhì)的實(shí)效。

一、下面我總結(jié)一下本學(xué)期自己覺(jué)得盡職的地方：

1、認(rèn)真對(duì)待每節(jié)課

這已經(jīng)是我上班的第二年，由于剛開(kāi)始的時(shí)候我急于改變同學(xué)們對(duì)于體育課的認(rèn)識(shí)，想立刻改掉體育課以前在他們腦中的印象，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。對(duì)于以前上體育課，大多數(shù)時(shí)間是讓他們自由活動(dòng)，對(duì)于喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的同學(xué)們他們可以自由的選擇自己想進(jìn)行的活動(dòng)，對(duì)于不喜歡運(yùn)動(dòng)的同學(xué)，他們干脆就在那聊天。他們習(xí)慣了這種的上課模式，對(duì)于剛開(kāi)始我完全的把這種模式拋棄，大多數(shù)同學(xué)都不能理解。他們開(kāi)始埋怨，開(kāi)始不配合，我就發(fā)火了，其實(shí)后來(lái)想想，讓同學(xué)們完全由一種模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硗庖环N模式，他們需要一個(gè)適應(yīng)期。我調(diào)整了一下課的安排，一節(jié)40分鐘，剛開(kāi)始我安排20分鐘去講，剩20分鐘讓他們自由活動(dòng)，這樣他們慢慢地配合我了。再過(guò)段時(shí)間把自由活動(dòng)時(shí)間減為15分鐘，然后依次遞減自由活動(dòng)時(shí)間，這樣同學(xué)們慢慢能夠接受了。在課中增加新元素，每節(jié)體育課我都會(huì)認(rèn)真安排一個(gè)熱身小游戲，這個(gè)小游戲既能讓同學(xué)們達(dá)到熱身的效果，還能讓同學(xué)在游戲中體會(huì)到勝利的樂(lè)趣和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

2、做班主任工作

20xx年上半年我擔(dān)任三年級(jí)的班主任，三年級(jí)是一個(gè)沒(méi)有學(xué)風(fēng)班風(fēng)，讓很多老師頭疼的班級(jí)。當(dāng)班主任前我默默下定決心，一定要整整這個(gè)班的風(fēng)氣。在這個(gè)班當(dāng)班主任的期間，我遇到很多問(wèn)題，我一點(diǎn)點(diǎn)地糾正這個(gè)班的問(wèn)題，慢慢的三年級(jí)學(xué)生有了很大的改變。

3、努力做少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作

20xx年9月份，我接手了少先隊(duì)工作，可以用四個(gè)字來(lái)概括：不知所措。少先隊(duì)工作繁多麻煩，事情很多。剛開(kāi)始的一個(gè)月我可以說(shuō)是跟在各種工作后面跑，每一項(xiàng)工作已經(jīng)傳達(dá)出來(lái)了，我才意識(shí)到我該往下面去布置，這樣往往來(lái)不及。所以剛開(kāi)始的一個(gè)月自己感覺(jué)很累很累了，可還是沒(méi)有做。這期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我了很多幫助，我一點(diǎn)點(diǎn)反思自己哪里做的不，慢慢改正，慢慢地我能趕在任務(wù)出來(lái)前就開(kāi)始布置了。這要多多謝謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

二、工作中的不足

1、不夠關(guān)心自己分內(nèi)的.事情

總把自己還當(dāng)成上學(xué)時(shí)代的學(xué)生，什么事情都需要?jiǎng)e人去提醒，其實(shí)對(duì)于自己分內(nèi)的事情，要自己去注意，自已去努力完成。就像上次交材料，就是因?yàn)樽约翰粔蜿P(guān)注才把資料交錯(cuò)而且延時(shí)，對(duì)于這方面以后要禁止再次出現(xiàn)。

2、體育活動(dòng)過(guò)少

本學(xué)期馬上就結(jié)束了，回想本學(xué)期，體育活動(dòng)過(guò)少。本來(lái)組織的冬季長(zhǎng)跑，由于天氣原因也沒(méi)能舉行。

3、副班主任作用過(guò)少

身為二年級(jí)副班主任，自我感覺(jué)沒(méi)能很的起到副班主任的作用，對(duì)二年級(jí)同學(xué)關(guān)心過(guò)少。

4、第二課堂活動(dòng)不夠理想

健美操課和排球課上，同學(xué)們學(xué)到的很少，課后由于自己有這樣那樣的事情，沒(méi)有多加練習(xí)，在期末元旦匯演時(shí)健美操表現(xiàn)的不是很，這與自己有很大的關(guān)系。

5、不能很地控制個(gè)人情緒

這學(xué)期身體情況不是很，脾氣也很大，對(duì)待學(xué)生和同事沒(méi)有盡到最大的耐心，另一方面，自己太過(guò)于孩子氣，事后想想很后悔。這要多謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容，讓我盡快渡過(guò)這個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期。謝謝領(lǐng)導(dǎo)的耐心。

三、展望下學(xué)期

1、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于本學(xué)期工作中比較滿意的地方應(yīng)繼續(xù)保持，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，力求做的更。

2、彌補(bǔ)不足

對(duì)于本學(xué)期工作中的不足，自己要找到原因，自己思考和努力找到改正的方法，把不足改正，在下學(xué)期中對(duì)于不足要重點(diǎn)彌補(bǔ)，爭(zhēng)取下學(xué)期不留遺憾。

從上面三點(diǎn)我總結(jié)了一下本學(xué)期的工作，其實(shí)有自認(rèn)為的優(yōu)點(diǎn)和很多的不足之處，總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

人個(gè)人述職報(bào)告 篇10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

時(shí)光飛逝，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千?時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

在一年的時(shí)間里，在鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

今年的工作可以分為以下三個(gè)方面：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。

一是通過(guò)雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為行動(dòng)指南，認(rèn)真參加鎮(zhèn)、村開(kāi)展的科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)本人分管的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成村里安排的各項(xiàng)工作。積極參加村里各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)村里的工作安排，本人今年分管財(cái)政所、經(jīng)辦、統(tǒng)計(jì)、民政、科文衛(wèi)、村級(jí)有關(guān)項(xiàng)目、合作社等工作，為了搞好各項(xiàng)工作，有時(shí)放棄休息日，加班加點(diǎn)，認(rèn)真完成村里安排的各項(xiàng)工作。

2、任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來(lái)，由于本人分管的事較多，不論政府哪個(gè)部門(mén)下達(dá)任務(wù)我都能按時(shí)保質(zhì)完成。先后完成了**年農(nóng)戶的各項(xiàng)直補(bǔ)工作、合作醫(yī)療保險(xiǎn)工作、80歲尊老金領(lǐng)取工作等等。

3、愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷(xiāo);對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了村委會(huì)一般人的好評(píng)。

三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹(shù)立起財(cái)務(wù)工作者的良好形象。

本人作為村級(jí)一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，帶領(lǐng)聯(lián)會(huì)做好、管好組級(jí)各項(xiàng)賬目，樹(shù)立了財(cái)務(wù)工作者的良好形象。

四、在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：

1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，不使用文明用語(yǔ)。

2、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)水平也有待進(jìn)一步提高。

總之，在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

謝謝大家!

述職人：

20xx年XX月XX日

人個(gè)人述職報(bào)告 篇11

職業(yè)經(jīng)理人述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

大家好！我是XXX公司的職業(yè)經(jīng)理人，榮幸地向大家呈上一份我所負(fù)責(zé)的部門(mén)在過(guò)去一年份的述職報(bào)告。在過(guò)去的一年里，我所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)共同努力，堅(jiān)持奮斗，取得了一系列的成績(jī)和進(jìn)步，現(xiàn)將具體情況做一下詳細(xì)總結(jié)。

一、市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

在過(guò)去一年里，我部門(mén)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定了一系列的市場(chǎng)拓展策略。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我們準(zhǔn)確把握住了市場(chǎng)需求，積極調(diào)整了產(chǎn)品定位，并通過(guò)不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高了客戶滿意度。同時(shí)，我們積極進(jìn)行線上線下的推廣活動(dòng)，增加了品牌知名度和影響力。

在銷(xiāo)售方面，我部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)拓展和客戶維護(hù)的雙管齊下，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。我們與合作伙伴積極建立了緊密的合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)了一批重要的大客戶，并保持著良好的客戶關(guān)系。同時(shí)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制，提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和執(zhí)行力。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員培養(yǎng)

作為一名職業(yè)經(jīng)理人，我始終把團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)作為工作重點(diǎn)。我們注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通，建立了良好的工作氛圍，并每月組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們注重激發(fā)員工的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作精神，通過(guò)定期的培訓(xùn)提高員工的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我們積極引進(jìn)優(yōu)秀的人才，并通過(guò)內(nèi)部晉升機(jī)制，提高員工的職業(yè)發(fā)展空間。

三、項(xiàng)目管理與效率提升

在項(xiàng)目管理方面，我們采用了先進(jìn)的管理方法和工具，實(shí)施了一系列的項(xiàng)目管理措施，提高了項(xiàng)目的執(zhí)行效率和質(zhì)量。我們注重項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組建和角色分工，制定了詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和任務(wù)分解。通過(guò)嚴(yán)格的執(zhí)行和監(jiān)督，我們保證了項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成，并取得了很好的客戶反饋。同時(shí)，我們注重項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，不斷優(yōu)化管理流程，提高團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的項(xiàng)目管理水平。

四、成本控制與效益提升

在成本控制方面，我們密切關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)的變化，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化采購(gòu)和生產(chǎn)流程，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。我們注重創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時(shí)，我們強(qiáng)化了財(cái)務(wù)和成本管理，精確掌握企業(yè)的盈虧情況，提高了企業(yè)的盈利能力。

在過(guò)去的一年里，我部門(mén)團(tuán)隊(duì)積極拼搏、努力奮斗，取得了一系列的成績(jī)和進(jìn)步。但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，挑戰(zhàn)依然存在。未來(lái)的日子中，我部門(mén)將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)拓展和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以更好地滿足客戶需求。

我要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁對(duì)我工作的關(guān)心和支持。我相信在大家的共同努力下，我部門(mén)在未來(lái)一年里定能取得更大的進(jìn)步和成績(jī)。

小編感謝您的閱讀！

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告(匯編15篇)

當(dāng)我們結(jié)束一項(xiàng)工作時(shí),經(jīng)常會(huì)需要我們?nèi)?xiě)一些報(bào)告，報(bào)告主要用于下機(jī)關(guān)或單位向上機(jī)關(guān)匯報(bào)工作情況，反映相關(guān)問(wèn)題。在寫(xiě)之前先參考報(bào)告范文吧？幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理的“內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告”或許能夠?yàn)槟峁┬碌南敕ǎ嘈拍鷷?huì)在本文中獲得一些珍貴的收獲！

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇1

作為分管信貸工作的我，對(duì)具體信貸工作幾近陌生。為此，平時(shí)除認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)信貸方面的書(shū)籍外，在工作中也不斷向先進(jìn)同行學(xué)習(xí)，不斷摸索，以便能更好的把握服務(wù)宗旨，拓寬信貸渠道。XX年是**信用社發(fā)展較快的一年。據(jù)此，本人根據(jù)**信用社的特點(diǎn)，不斷優(yōu)化信用社的貸的款結(jié)構(gòu)，做到扶優(yōu)汰劣，在保證信貸資金安全的前提下，大膽做好貸的款營(yíng)銷(xiāo)工作，變客戶上門(mén)求貸為主動(dòng)上門(mén)服務(wù)。同時(shí)，積極給企業(yè)出謀劃策，使企業(yè)向科技含量高、效益好的行業(yè)發(fā)展，及時(shí)為客戶提供高效、快捷、方便的信貸服務(wù)，積極協(xié)助街道進(jìn)行舊村改造工作，從而使**信用社的信貸經(jīng)營(yíng)面貌煥然一新。

在對(duì)信貸內(nèi)部管理上，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，在實(shí)際工作中，強(qiáng)調(diào)相互學(xué)習(xí)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，并相應(yīng)的制訂工作計(jì)劃，平時(shí)經(jīng)常性的對(duì)照信貸員上報(bào)的調(diào)查報(bào)告組織信貸員對(duì)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以防止貸前調(diào)查流于形式，并注重對(duì)信貸資料的搜集。

信貸檔案的管理及信貸憑證的規(guī)范，時(shí)時(shí)要求信貸員嚴(yán)格按照聯(lián)社的要求去做。

在防范金融風(fēng)險(xiǎn)方面，成立信用社信貸管理小組，定期召開(kāi)每季一次的金融風(fēng)險(xiǎn)分析會(huì)，對(duì)新增貸的款報(bào)信用社信貸管理小組集體審議。

在清收非正常貸的款上，制定清收計(jì)劃，責(zé)任到人，把清收工作落實(shí)到實(shí)處。因**信用社已連續(xù)三年無(wú)新增逾期貸的款產(chǎn)生，為此目前這些不良貸的款戶基本上都是難啃的硬骨頭，但本人和全體外勤人員不怕艱難，逐戶分析摸底，積極清收，取得了較為明顯的效果。

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇2

案件內(nèi)勤述職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我司于近期接到了一起涉及公司財(cái)務(wù)的案件，經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，我擔(dān)任內(nèi)勤工作，認(rèn)真履行職責(zé)，協(xié)助調(diào)查組順利開(kāi)展工作，現(xiàn)做以下述職報(bào)告：

一、案件背景

該案件涉及公司財(cái)務(wù)，主要問(wèn)題為公司培訓(xùn)費(fèi)用的使用情況存在疑點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)存在財(cái)務(wù)人員通過(guò)虛構(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)支出，從而侵占公款的情況。

二、我的工作

1.資料協(xié)調(diào)

作為內(nèi)勤，我協(xié)調(diào)了各個(gè)部門(mén)的人員，及時(shí)收集了與該案件相關(guān)的各類(lèi)經(jīng)濟(jì)資料和其他數(shù)據(jù)，并做好了資料分類(lèi)整理和通報(bào)工作。

2.流程審查

我進(jìn)行了對(duì)涉案流程的認(rèn)真審查，從資金流動(dòng)、人員流動(dòng)、書(shū)面文件存檔等方面，對(duì)所有涉及該案的流程都進(jìn)行了認(rèn)真審核，以確保調(diào)查組獲得的相關(guān)證據(jù)材料是真實(shí)的、可靠的。

3.協(xié)助調(diào)查

我積極協(xié)助調(diào)查組辦理相關(guān)工作，包括提供調(diào)查出現(xiàn)的問(wèn)題，派遣人員配合調(diào)查等等。同時(shí)，我也做好了好與外部公安機(jī)關(guān)協(xié)力配合的準(zhǔn)備。

4.整理資料

我對(duì)所有相關(guān)證據(jù)材料進(jìn)行梳理，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)證據(jù)材料的保密性、完整性做出了相應(yīng)的措施。

5.工作總結(jié)

我根據(jù)調(diào)查組的要求，對(duì)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核、打印，并做好了工作總結(jié)。

三、水平提高

在該案件調(diào)查過(guò)程中，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在不斷的升級(jí)我自己的數(shù)據(jù)處理技巧和專業(yè)知識(shí)，提高了自己的工作效率，提升了自己的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力。

四、總結(jié)

總之，此次案件調(diào)查，我充分發(fā)揮了內(nèi)勤人員的作用，認(rèn)真履行職責(zé)，深入?yún)⑴c了調(diào)查工作，為整個(gè)調(diào)查工作奉獻(xiàn)了自己的聰明才智。同時(shí)，我也在這次調(diào)查過(guò)程中不斷錘煉自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我相信，今后的工作中，在實(shí)踐過(guò)程中，我要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力，不斷提高我自己的工作績(jī)效，為公司的發(fā)展積極創(chuàng)造財(cái)務(wù)條件。

特此報(bào)告，望公司領(lǐng)導(dǎo)批示！

內(nèi)勤：xxx

xx年xx月xx日

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇3

一、前言：

對(duì)于一名案件內(nèi)勤來(lái)說(shuō)，工作的場(chǎng)景是警局里的辦公室，但是并不代表著工作的枯燥和乏味。相反，作為案件的后勤保障，內(nèi)勤人員所承擔(dān)的工作任務(wù)也是非常重要的，他們所維護(hù)的是警務(wù)工作的后勤保障。因此本文將圍繞著“案件內(nèi)勤的職責(zé)和工作內(nèi)容”這個(gè)主題，詳細(xì)地介紹一名內(nèi)勤員工的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，并對(duì)內(nèi)勤工作的后勤保障的作用進(jìn)行分析。

二、案件內(nèi)勤職責(zé)：

1、案件資料整理：案件資料整理是內(nèi)勤的首要任務(wù)，整理好的資料不僅能夠?yàn)闄z查員、控告人提供必要的信息，從而有助于工作預(yù)判，更能夠幫助早日偵破案件，提高破案功效。

2、筆錄記錄：內(nèi)勤員工還需擔(dān)當(dāng)筆錄記錄的任務(wù)，這也是幫助在場(chǎng)執(zhí)法人員和案件資料整理的一環(huán)。除此之外，筆錄記錄還能為案件留下一份記錄，時(shí)刻提醒執(zhí)法人員盡好職責(zé)。

3、資料保管：內(nèi)勤人員承擔(dān)資料保管的任務(wù)，保管好的資料不僅能避免資料遺失，更能夠保證資料完整性及法律效力。

4、自身保密：在執(zhí)行內(nèi)勤工作過(guò)程中需要內(nèi)勤員工對(duì)于涉及到的案件、事件、以及執(zhí)法人員涉及到的身份信息等，必須做到隱私保護(hù)。保密工作是每一名內(nèi)勤員工的必要基本素質(zhì)。

5、配合執(zhí)法人員：內(nèi)勤員工是執(zhí)法人員的后勤保障，需與執(zhí)法人員協(xié)作支援，尤其在有需要處理緊急情況的時(shí)候，需將有用信息及時(shí)傳輸給執(zhí)法人員，有需要配合到場(chǎng)協(xié)助執(zhí)法人員完成工作。

三、案件內(nèi)勤工作內(nèi)容：

1、案件處理前期準(zhǔn)備工作：主要是整理呈現(xiàn)案件所需的相關(guān)資料，包括當(dāng)事人和證人資料，卷宗資料等，為檢查員調(diào)查收集提供較基礎(chǔ)的資料整理工作。

2、案件處理期間任務(wù)：主要是記錄和整理案件相關(guān)的筆錄，包括了收集案件信息材料、整理統(tǒng)計(jì)筆錄以及傳遞案件資料等相關(guān)工作任務(wù)。

3、案件處理后工作：主要是歸檔案件資料、整理統(tǒng)計(jì)工作，在整理調(diào)查工作完成后，內(nèi)勤人員需將資料進(jìn)行整理歸檔，保證案件資料的正確、完整和安全。

四、內(nèi)勤員工的角色分析：

在案件辦理的過(guò)程中，內(nèi)勤員工起到的是后勤保障的作用，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、內(nèi)勤人員在案件中扮演了資料收藏者的角色， 保證了案件所需信息的完整性和安全性。

2、內(nèi)勤人員在案件中協(xié)作配合執(zhí)法人員，完成了資料的傳遞、整理、分發(fā)等硬性工作任務(wù)。

3、內(nèi)勤員工還承擔(dān)了后續(xù)歸檔之后的相關(guān)協(xié)助服務(wù)，避免治安案件因資料消失難以找回的情況。

五、總結(jié)：

案件內(nèi)勤替執(zhí)法人員進(jìn)行收集資料、記錄筆錄及分析判斷等煩瑣工作，為刑偵辦案人員解決了很多后顧之憂，支持了刑偵辦案的順利推進(jìn)，同時(shí)也扮演了了執(zhí)法人員后勤作為的重要角色。因此，內(nèi)勤人員的責(zé)任意識(shí)、專業(yè)素質(zhì)以及保密能力都需要要有較高的要求民警部門(mén)才能有一支高效而穩(wěn)定的服務(wù)后勤保障人才隊(duì)伍。

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇4

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼XX年已成為過(guò)去，XX年邁步向我們走來(lái)，自從加入***后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事們的幫助下，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，完成了以下工作：

一、基本情況

企業(yè)內(nèi)勤述職報(bào)告范文

我于XX年3月14日加入，三個(gè)月試用期后順利轉(zhuǎn)正。

從加入***后到XX年7月1日，一直在***部門(mén)，后***部門(mén)與***部門(mén)合并為深圳分公司后，***部門(mén)人員也隨合并統(tǒng)一歸***部門(mén)經(jīng)理***領(lǐng)導(dǎo)。

二、工作情況

***酒店暴雨案：由于對(duì)建筑裝飾如何修復(fù)不熟悉，加上保險(xiǎn)公司的意思想拒賠，所以想等被保險(xiǎn)人提供修復(fù)方案后再行定奪比較穩(wěn)妥，這樣

就導(dǎo)致很被動(dòng)，而現(xiàn)在被保一直未能提供具體索賠資料，所以案件一直無(wú)進(jìn)展。好在同被保和保險(xiǎn)公司雙方溝通較好，雖一直未結(jié)案，雙方對(duì)我司暫無(wú)異議。

***家私廠火災(zāi)案：當(dāng)時(shí)和***在解封后到第一現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查勘，由于本案涉及東西多且相對(duì)復(fù)雜，加上又是第一次做火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的查勘，很多地方做得不夠仔細(xì)，導(dǎo)致中途出現(xiàn)了很多問(wèn)題。后由于***離職，本案由我重做核損方案，在9月份約定三方談判后搞定結(jié)案。

***被盜案：此案在**的指導(dǎo)下，進(jìn)行得比較順利，但由于保險(xiǎn)公司對(duì)一部分被盜物品是否屬于保險(xiǎn)標(biāo)的存在分岐，導(dǎo)致對(duì)我司的初步核損方案一直未有答復(fù)，該案尚在跟進(jìn)中。

3、為完成公司交給的公估費(fèi)未到帳催收工作，積極與保險(xiǎn)人聯(lián)系，現(xiàn)已完成公估費(fèi)到帳數(shù)共111,553.00元;另有4310.00元的應(yīng)收公估費(fèi)已和保險(xiǎn)公司溝通好，近期應(yīng)能到帳。

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇5

銀保內(nèi)勤述職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是銀行保險(xiǎn)公司內(nèi)勤，我的主要工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)員完成前臺(tái)的任務(wù)，并且掌管后勤服務(wù)。

在過(guò)去的一年中，我積極進(jìn)取，認(rèn)真履行職責(zé)，在公司工作中表現(xiàn)良好，取得了一些重要成績(jī)，現(xiàn)在向領(lǐng)導(dǎo)做述職報(bào)告：

一、工作流程改進(jìn)

去年起，在公司內(nèi)部設(shè)立了質(zhì)量管理小組，以改進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)。我作為其中的一員，我負(fù)責(zé)的是服務(wù)中心的內(nèi)部流程優(yōu)化。我通過(guò)了解業(yè)務(wù)部門(mén)的需求以及客戶的反饋，在整個(gè)服務(wù)流程中加強(qiáng)了對(duì)客戶服務(wù)的體驗(yàn)，提高了業(yè)務(wù)效率。

二、業(yè)務(wù)支持

我協(xié)助了前臺(tái)業(yè)務(wù)員，及時(shí)處理了客戶提出的各種問(wèn)題，解答客戶的疑問(wèn)，與團(tuán)隊(duì)合作順暢，為提高業(yè)績(jī)作出了積極的貢獻(xiàn)。另外，在處理報(bào)告時(shí)我的注意力十分集中，保證了經(jīng)營(yíng)報(bào)表和個(gè)人報(bào)告的及時(shí)準(zhǔn)確性，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到良好的溝通和協(xié)調(diào)。

三、客戶服務(wù)

我在客戶服務(wù)方面非常注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常對(duì)服務(wù)流程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思并進(jìn)行實(shí)踐。我采取積極主動(dòng)的態(tài)度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在他們需要幫助的地方給予積極、耐心、周到的回應(yīng)，保持了良好的服務(wù)態(tài)度，贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)和信任，并且促進(jìn)了銀行保險(xiǎn)公司的發(fā)展。

四、內(nèi)外協(xié)作

我在工作中通過(guò)交流，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部部門(mén)合作，協(xié)調(diào)企業(yè)資源，充分挖掘公司的價(jià)值和能力，促進(jìn)了內(nèi)部的溝通和協(xié)作。與其他服務(wù)中心的同事分?jǐn)偣ぷ髫?fù)擔(dān)，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。與外部機(jī)構(gòu)密切合作，建立了良好的合作關(guān)系，提高了工作質(zhì)量。

總之，以時(shí)間為月份劃分的各項(xiàng)展示（服務(wù)質(zhì)量、效率、團(tuán)隊(duì)合作）反映出了公司內(nèi)勤的優(yōu)秀工作表現(xiàn)，同時(shí)，我領(lǐng)悟到還有很多改進(jìn)的空間，希望公司能夠繼續(xù)提供我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，盡可能的挖掘我的潛力，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

感謝公司一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和信任，我會(huì)更加努力工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮

銀行保險(xiǎn)公司

內(nèi)勤

XXX

20XX年XX月XX日

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇6

案件內(nèi)勤述職報(bào)告

主題：案件內(nèi)勤工作的總結(jié)與反思

一、工作背景

在過(guò)去的一段時(shí)間里，我作為案件內(nèi)勤工作人員，參與了多個(gè)案件的偵查與處理工作。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻領(lǐng)悟到作為一名合格的內(nèi)勤人員，需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、高效的協(xié)作能力和敏銳的觀察力。下面，我將對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)與反思。

二、工作總結(jié)

1. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

作為案件內(nèi)勤工作人員，我深知嚴(yán)謹(jǐn)是完成工作的基礎(chǔ)。在案件調(diào)查的過(guò)程中，我不僅要熟練掌握相關(guān)法律法規(guī)和工作流程，還要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保案件材料的準(zhǔn)確性和完整性。在積極參與案件偵查的同時(shí)，我還時(shí)刻保持著清醒的頭腦，確保不會(huì)因個(gè)人情感或主觀臆斷影響案件的處理結(jié)果。

2. 高效的協(xié)作能力

案件內(nèi)勤工作離不開(kāi)與其他相關(guān)單位和人員的緊密合作。我注重與其他警務(wù)人員、檢察官、法醫(yī)等各方面的緊密溝通與配合。對(duì)于每一個(gè)案件，我都主動(dòng)與相關(guān)工作人員進(jìn)行協(xié)商，明確各自的職責(zé)，并及時(shí)傳遞重要信息。同時(shí)，我不斷提升自己的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，以更好地配合其他同事完成案件工作。

3. 敏銳的觀察力

作為案件內(nèi)勤工作人員，對(duì)案件的各個(gè)細(xì)節(jié)和痕跡要有敏銳的觀察力。在案件調(diào)查過(guò)程中，我注重觀察案件現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)，掌握和記錄每一個(gè)可能的線索。同時(shí)，我還注重了解案件相關(guān)的背景信息，并及時(shí)向相關(guān)人員反饋可能的異常痕跡，以便于案件的偵查部門(mén)能夠更好地進(jìn)行工作。

三、工作反思

1. 繼續(xù)學(xué)習(xí)提升

在過(guò)去的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)一些專業(yè)知識(shí)還欠缺一定的了解。因此，我認(rèn)為自己需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提升，在不斷增加專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。我將注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍、參加培訓(xùn)和研討會(huì)等方式，不斷提升自己。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

雖然在過(guò)去的工作中，我注重與其他人員的協(xié)作，但是我也發(fā)現(xiàn)自己在這方面還有提升的空間。因此，我將更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，積極主動(dòng)地與其他人員交流和溝通，增進(jìn)彼此的了解和信任，共同推進(jìn)案件工作的進(jìn)展。

3. 鍛煉自身能力

作為一名案件內(nèi)勤工作人員，自身的能力對(duì)于工作的質(zhì)量和效率起著重要的作用。因此，我將注重鍛煉自己的能力，包括但不限于信息分析能力、表達(dá)能力和應(yīng)變能力等。通過(guò)積極參加案例分析和模擬演練等活動(dòng)，我將努力提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。

四、工作展望

作為一名案件內(nèi)勤工作人員，我深感自己肩負(fù)著重要的責(zé)任。希望在今后的工作中，能夠進(jìn)一步提高自己的工作能力，為案件調(diào)查工作做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也希望通過(guò)自身的努力和提升，不斷提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平，為社會(huì)治安穩(wěn)定和公共安全貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié)：通過(guò)對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，我對(duì)自己的工作能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也明確了今后需要努力提升的方向。我將繼續(xù)保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，加強(qiáng)與他人的協(xié)作，提高自身的能力，并為案件調(diào)查工作做出更大的貢獻(xiàn)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持，期待今后能夠更好地發(fā)揮自己的力量！

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇7

內(nèi)勤民警述職報(bào)告

尊敬的謝局長(zhǎng)：

我是XX市公安局某分局的一名內(nèi)勤民警，特此向您書(shū)寫(xiě)這份述職報(bào)告?；仡欉^(guò)去一年的工作，我深感責(zé)任重大，同時(shí)也倍感榮幸能為公安事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

一、工作概述

作為內(nèi)勤民警，我的工作主要涵蓋了一系列日常辦公事務(wù)的處理，如接待來(lái)訪人員、辦公文件的整理、保密資料的管理、考勤統(tǒng)計(jì)以及維護(hù)公安系統(tǒng)內(nèi)部秩序等。在過(guò)去的一年中，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行單位的工作要求，努力為分局的工作運(yùn)轉(zhuǎn)提供了有力的支持。

二、接待來(lái)訪人員

作為公安分局的窗口人員，我每天接待大量的來(lái)訪人員。我始終保持禮貌、熱情的態(tài)度，及時(shí)處理來(lái)訪人員的需求和問(wèn)題，盡力解答他們的疑惑。在與來(lái)訪人員的交流中，我嚴(yán)守工作紀(jì)律，保持信息的安全和公安系統(tǒng)的形象，受到了來(lái)訪人員的一致贊譽(yù)。

三、辦公文件整理

作為內(nèi)勤民警，辦公文件的整理工作是我日常工作的重要一環(huán)。我嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)和分局的規(guī)章制度，認(rèn)真核對(duì)各類(lèi)文件的正確性和完整性，及時(shí)將其整理歸檔。在此過(guò)程中，我勤奮敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保了辦公工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、保密資料管理

作為公安機(jī)關(guān)的一員，保密工作是我們工作的重要組成部分。我嚴(yán)格執(zhí)行分局的保密制度和相關(guān)規(guī)定，保護(hù)好各類(lèi)保密資料和信息。我努力加強(qiáng)自我保密意識(shí)，嚴(yán)守保密紀(jì)律，確保分局的安全和保密工作的順利進(jìn)行。

五、考勤統(tǒng)計(jì)

作為內(nèi)勤民警，我每天負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分局干警的考勤情況，并及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。我認(rèn)真維護(hù)考勤數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，同時(shí)也對(duì)部分考勤異常情況進(jìn)行了調(diào)查和核實(shí)。通過(guò)我的努力，分局的干警考勤紀(jì)律得到了大幅提升，有效保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

六、維護(hù)公安系統(tǒng)內(nèi)部秩序

作為公安內(nèi)勤民警，我注重維護(hù)公安系統(tǒng)的內(nèi)部秩序。在過(guò)去的一年里，我不斷強(qiáng)化對(duì)干警的教育引導(dǎo)工作，與同事相互之間建立了良好的合作關(guān)系，凝聚了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。同時(shí)，我也督促干警嚴(yán)格遵守紀(jì)律，杜絕違規(guī)行為的發(fā)生。通過(guò)我自身的努力，整個(gè)公安系統(tǒng)內(nèi)部的秩序得到了有效的維護(hù)，營(yíng)造了和諧的工作氛圍。

七、工作感悟與展望

通過(guò)過(guò)去一年的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到內(nèi)勤工作的重要性和緊迫性。每一項(xiàng)看似微小的工作都需要我們以極高的責(zé)任心和敬業(yè)精神來(lái)對(duì)待。我也意識(shí)到自己在許多方面還有很大的提升空間，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高綜合素質(zhì)，做到更好。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和鉆研公安業(yè)務(wù)，提升自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，為公安事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我個(gè)人過(guò)去一年的工作總結(jié)和職責(zé)述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。謝謝！

內(nèi)勤民警：XXX

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇8

時(shí)間真的如流水，在我們正嬉戲于其中時(shí)，他卻向我們昭告流逝的尾聲。20xx年的龍年對(duì)我來(lái)說(shuō)具有特別深遠(yuǎn)的意義，因?yàn)檫@一年是我的本命年，也是我成為上班族以來(lái)的第一個(gè)整年，因此我也像一條龍一樣自由自在、活躍奔騰于這個(gè)崗位之中，并帶著滿腔的熱忱，懵懂傻嫩的樂(lè)活心態(tài)游離于本職工作中。對(duì)于我來(lái)說(shuō)行政內(nèi)勤工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，因此我對(duì)此也十分珍惜，并盡我最大的努力去適應(yīng)這一崗位。

通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及在領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持與幫助下，我已漸漸地融入到了華邦保和這個(gè)大家庭中，并且個(gè)人的工作技能也有了明顯的進(jìn)步，雖然工作中還存在著許多的不足之處，偶爾也會(huì)出現(xiàn)情緒怠慢的消極工作現(xiàn)象，但我覺(jué)得這一年的付出也有了很大的回報(bào)，我自己感覺(jué)成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。現(xiàn)就將我20xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、 本職工作重點(diǎn)事宜

1、 會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作（做到對(duì)各部門(mén)的總結(jié)接收及匯總并呈報(bào)總經(jīng)辦、投影設(shè)備的準(zhǔn)備工作等），做好會(huì)議記錄及編制會(huì)議紀(jì)要下發(fā)到各部門(mén)。 都說(shuō)好記性不如爛筆頭，做好會(huì)議紀(jì)要是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)，它是承接領(lǐng)導(dǎo)與員工的紐帶，是溝通的橋梁。但是每次的會(huì)議紀(jì)要總是不能很完整的表達(dá)出來(lái)，這就成了我最頭疼的事。

2、 文件的管理與發(fā)放

嚴(yán)格執(zhí)行公司的文件管理與發(fā)放要求，做到對(duì)文件的編制、審核、批準(zhǔn)簽字后下發(fā)、歸檔。

目前公司的文件管理越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜，不斷地改編，從而使得原本就木訥的我剛接受一種又要轉(zhuǎn)變到另一種，接受能力還有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高。

3、 公司資質(zhì)、檢驗(yàn)報(bào)告的管理與印制

根據(jù)業(yè)務(wù)人員的需求印制資質(zhì)與資料，并及時(shí)做好相應(yīng)的登記。 根據(jù)計(jì)調(diào)人員的需求印制檢驗(yàn)報(bào)告并蓋章。

4、 辦公用品及勞保用品的管理

根據(jù)各崗位的需求，列出需購(gòu)買(mǎi)的物品，由行政外勤月底之前對(duì)其進(jìn)行采購(gòu)。對(duì)采購(gòu)回來(lái)的物品進(jìn)行發(fā)放與登記（含電腦登記）。

5、 各類(lèi)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)

1.司機(jī)加油油票的統(tǒng)計(jì)；

2.司機(jī)自購(gòu)配件的統(tǒng)計(jì)；

3.車(chē)輛維修工時(shí)費(fèi)的統(tǒng)計(jì)；

4.月度處罰統(tǒng)計(jì)；

5.食堂餐費(fèi)及采購(gòu)明細(xì)的統(tǒng)計(jì)；

6.公司電話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)等。

6、 活動(dòng)資料、圖片、視頻的整理

7、 節(jié)日活動(dòng)的籌備、安排

8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的任務(wù)及日常雜事

二、 工作中存在的不足之處

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，比如在做會(huì)議記錄時(shí)，不能及時(shí)抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容；

2、對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。并且做一件領(lǐng)導(dǎo)要求做的事不能及時(shí)完成前也不及時(shí)上報(bào)，從而打亂了領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃安排；

3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。行政內(nèi)勤工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心并有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況。

三、 未來(lái)努力的方向

新的一年新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。要堅(jiān)持做到五勤（眼勤、手勤、嘴勤、腳勤、腦勤），切實(shí)履行崗位職責(zé)，并細(xì)致認(rèn)真地開(kāi)展工作，做到以下幾點(diǎn)：

1、在今后的工作中需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平；

2、必須提高工作質(zhì)量、工作效率，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)的開(kāi)展。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省；

3、愛(ài)崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事；

4、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽(tīng)知能力。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的判斷力；在辦事過(guò)程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說(shuō)，沒(méi)有把握的事不做，不輕易許諾，言必行，行必果；

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，并要不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，提高工作水平，以便為保和的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

總而言之，行政內(nèi)勤這個(gè)崗位，是一個(gè)熔爐，也是一個(gè)舞臺(tái)，既能鍛煉自己也能展示自己，只要持之以恒地開(kāi)展各項(xiàng)工作，相信是金子總會(huì)發(fā)光的。在此，我也從內(nèi)心深處衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們?cè)诠ぷ?、生活及其他方面?duì)我的關(guān)懷和支持，也真誠(chéng)地希望在今后的工作中，能及時(shí)批評(píng)和指正我的不妥之處。在新的一年里，我將更加努力工作，改正不足。

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇9

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間，在征地征地服務(wù)中心這個(gè)大家庭中度過(guò)了近兩年，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步?，F(xiàn)將一年工作情況匯報(bào)如下：

一、工作職責(zé)

主要負(fù)責(zé)征地拆遷各個(gè)工作環(huán)節(jié)的相關(guān)內(nèi)勤事務(wù)。一是項(xiàng)目管理；通過(guò)征地補(bǔ)償安置，管理全年農(nóng)房拆遷安置信息，建立新開(kāi)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息，負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目集中簽訂房屋拆遷協(xié)議前數(shù)據(jù)信息導(dǎo)出及協(xié)議簽訂后的上傳，定期與不定期對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行更新、備份，及時(shí)統(tǒng)計(jì)拆遷面積、戶數(shù)、所需資金及安置情況等。二數(shù)據(jù)錄入；負(fù)責(zé)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目下，所涉拆遷農(nóng)戶的房屋、構(gòu)附著物等清理數(shù)據(jù)的電腦錄入，計(jì)算所需補(bǔ)償資金；配合各小組完成數(shù)據(jù)復(fù)核及公示。三是協(xié)議簽訂；協(xié)同西區(qū)三鎮(zhèn)各個(gè)農(nóng)房拆遷組集中下村入社簽訂房屋拆遷協(xié)議，并在簽訂過(guò)程中，做好政策宣傳解釋。四是系統(tǒng)維護(hù)；反饋征地補(bǔ)償安置管理系統(tǒng)在使用過(guò)程中遇到的各種技術(shù)問(wèn)題并溝通協(xié)調(diào)解決，保障服務(wù)器的正常運(yùn)行及系統(tǒng)的正常使用。五是配合服務(wù)。協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

二、工作完成情況

20xx年，在各相關(guān)部門(mén)，鎮(zhèn)政府及各科室工作人員的協(xié)作配合下，對(duì)照職責(zé)劃分和考核標(biāo)準(zhǔn)，我盡自身最大能力，較好地履行了職責(zé)，全力保障、配合、服務(wù)好各征地拆遷小組工作的順利推進(jìn)，完成了全年土地征收相關(guān)環(huán)節(jié)的工作任務(wù)。

三、工作計(jì)劃

（一）把握政策，學(xué)以致用，不斷提高自身能力素養(yǎng)

一是向理論學(xué)習(xí)；政策掌握是核心，征地拆遷能否順利、有序、平穩(wěn)推進(jìn)，掌握好政策是核心。作為一名內(nèi)勤人員，特別是在數(shù)據(jù)錄入及協(xié)議簽訂過(guò)程中，一旦政策掌握不牢靠，運(yùn)用不透徹，必將影響面上工作。因此必須嫻熟掌握征地相關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格依法依規(guī)辦事。二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)；實(shí)踐出真知，注重觀察和總結(jié)，善于分析形勢(shì)，向身邊有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，縝密的談判技巧，果斷的處事能力。

（二）協(xié)調(diào)配合，綜合服務(wù)，有力有序有效推進(jìn)工作開(kāi)展

全力配合好各工作組，善于在被動(dòng)中求主動(dòng)，不消極等待，提前準(zhǔn)備好各個(gè)工作組所需信息資料，積極主動(dòng)做好征地各個(gè)環(huán)節(jié)中的服務(wù)工作。

（三）查漏補(bǔ)缺，不斷創(chuàng)新，形成征地系統(tǒng)長(zhǎng)效管理機(jī)制

在領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新下，邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，通過(guò)深入實(shí)際，跟蹤了解征地全程，創(chuàng)設(shè)了征地補(bǔ)償安置，自去年已運(yùn)用于實(shí)踐。但由于征地補(bǔ)償事項(xiàng)的復(fù)雜性、多樣性及新舊政策的交替變更，征地系統(tǒng)還存在著諸多缺陷與不足。對(duì)此，今年將繼續(xù)在使用過(guò)程中查漏補(bǔ)缺，結(jié)合實(shí)際，不斷創(chuàng)新，形成更全面、更精準(zhǔn)、更便捷、更優(yōu)化的征地補(bǔ)償安置，并建立系統(tǒng)長(zhǎng)效管理機(jī)制。

（四）認(rèn)真對(duì)待，密切配合，接力做好征地轉(zhuǎn)非社保工作

征地農(nóng)轉(zhuǎn)非社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)就目前而言，已形成一套比較成熟和完善的系統(tǒng)化管理模式。但由于之前對(duì)社保相關(guān)政策關(guān)注較少、了解甚微，因此要在短時(shí)間內(nèi)，接力做好社保工作，對(duì)我而言，既是光榮任務(wù)，又備感責(zé)任重大。所以，我必須盡快融入該工作角色，堅(jiān)持“兩手抓”，學(xué)習(xí)社保相關(guān)知識(shí)，熟悉工作流程，及時(shí)與社保局及三鎮(zhèn)社保相關(guān)工作人員銜接、溝通，做好征地農(nóng)轉(zhuǎn)非社保工作。

過(guò)去一年工作中，我最大的毛病就是過(guò)于粗枝大葉，缺乏耐心。由于理論與實(shí)踐存在一定的差距，所以在工作中也出現(xiàn)過(guò)一些小失誤，給各組工作中帶來(lái)不必要的麻煩。對(duì)此，我表示歉意，并會(huì)在以后的工作中加以改正，三思而后行。今年，我將帶著嶄新面貌以更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在現(xiàn)有崗位上取得更大的進(jìn)步！新年新氣象，在20xx年新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，祝大家：新年快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意，闔家幸福！

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇10

光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼20xx年已成為過(guò)去，20xx年邁步向我們走來(lái)，自從來(lái)到公司至今，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事們的幫助下，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我對(duì)自己的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告，如下：

一、基本情況

我于20xx年3月14日加入xx公司，三個(gè)月試用期后順利轉(zhuǎn)正。一直以來(lái)，我都在**部門(mén)，后被合并為深圳分公司，原部門(mén)的人員也隨合并后統(tǒng)一歸新部門(mén)的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。

二、工作情況總結(jié)

自加入公司我一直從事白水營(yíng)銷(xiāo)部綜合內(nèi)勤崗，綜合內(nèi)勤是公司的后勤保障人員，日常重點(diǎn)工作是核保初審、保全受理、理賠受理以及營(yíng)銷(xiāo)部日常財(cái)務(wù)工作，除此外還包括公司文件上傳下達(dá)、文件管理、檔案管理;95500協(xié)調(diào)回訪;外勤人員入司、離司手續(xù)辦理，柜面客戶接待以及領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理、文書(shū)處理、綜合情況、填寫(xiě)報(bào)表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，還要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作。一個(gè)合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神。

三個(gè)月來(lái)，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么重要。在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身能力的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲取各種"營(yíng)養(yǎng)"，二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中。

三、個(gè)人的不足

1.工作方法有待進(jìn)一步改善，時(shí)常忙而亂，無(wú)章法導(dǎo)致效率不高。由于自身所兼崗位較多，產(chǎn)生了多起由于工作安排不當(dāng)所產(chǎn)生的失誤，所幸在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和同事們的幫助下，未能造成比較嚴(yán)重的后果，但在工作安排上，還是自己的一個(gè)軟肋，經(jīng)常出現(xiàn)事趕兒事的情況，為避免此情況的出現(xiàn)，我決定在工作中進(jìn)行詳細(xì)的條理安排登記措施，將需要進(jìn)行的工作進(jìn)行登記并合理的安排開(kāi)來(lái)，以防止出現(xiàn)工作積壓的情況出現(xiàn)。

2.溝通較少，工作中遇到問(wèn)題，沒(méi)有及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，導(dǎo)致一些工作滯后。由于自身性格的原因，自己與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流不多，溝通也少之又少，導(dǎo)致彼此的理解誤差，人和人之間最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的方法，我決定就自身缺點(diǎn)進(jìn)行改變，多開(kāi)口，多與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流，溝通，讓大家彼此理解，信任，從而使得工作更加的簡(jiǎn)單。

3.專業(yè)知識(shí)的欠缺和不足，導(dǎo)致在實(shí)踐操作過(guò)程中遇到了很多棘手的問(wèn)題，我決定進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與加強(qiáng)。

4.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺，處世判事能力不足。

以下就是我的在保險(xiǎn)內(nèi)勤崗位上的述職報(bào)告，有什么不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將抓住機(jī)會(huì)不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高技能，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提高各方面的綜合素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇11

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我是某某公司的內(nèi)勤人員，負(fù)責(zé)處理公司的各項(xiàng)行政事務(wù)，報(bào)告如下。

一、日常工作內(nèi)容

1、資料歸檔：按照公司的管理制度和規(guī)定，對(duì)各類(lèi)文件資料進(jìn)行歸檔整理，確保相關(guān)資料及時(shí)整理、歸檔，以方便及時(shí)查詢、查找。

2、接待客戶：負(fù)責(zé)公司客戶的接待工作，對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行接待，同時(shí)做好客戶檔案記錄和資料整理工作。

3、行政事務(wù)：對(duì)公司的日常行政工作進(jìn)行管理。例如：會(huì)議策劃、出差申請(qǐng)、行程安排、郵寄文件、文件復(fù)印、匯款結(jié)算、物品采購(gòu)等。

4、文件處理：負(fù)責(zé)公司的各類(lèi)文件的書(shū)寫(xiě)、打印、核對(duì)、校對(duì)、蓋章、歸檔等工作。確保文件的準(zhǔn)確、規(guī)范、及時(shí)。

5、信息處理：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站信息的管理和更新，包括處理公司內(nèi)部及客戶信息，及時(shí)更新公司動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息，確保網(wǎng)站內(nèi)容準(zhǔn)確、完整、及時(shí)。

二、工作亮點(diǎn)

1、為公司節(jié)約成本：在公司行政事務(wù)的辦理中，我積極尋找節(jié)約成本的途徑，例如：采用電子郵件代替?zhèn)髡?，?shí)行不打印制度、與快遞公司達(dá)成合理價(jià)格等，使公司節(jié)省大量成本。

2、提高工作效率：我對(duì)工作時(shí)間和效率有很強(qiáng)的意識(shí)，盡最大努力保證工作的質(zhì)量和時(shí)間。出差申請(qǐng)、會(huì)議策劃、文件處理等工作流程規(guī)范化和優(yōu)化。

3、信息歸檔規(guī)范：在文件資料的整理與歸檔過(guò)程中，我注意到整理、歸檔的規(guī)范化能更好地保證信息處理的質(zhì)量，整理的信息可以被迅速找到并且使用。

三、未來(lái)工作計(jì)劃

1、提高專業(yè)能力：為了更好地服務(wù)公司，提高自身的綜合能力，我將在未來(lái)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和專業(yè)能力提升，以解決日益復(fù)雜的行政管理問(wèn)題。

2、推動(dòng)信息化：我將積極參與公司內(nèi)部信息化建設(shè)，對(duì)公司的信息資源進(jìn)行全面的梳理整合，以期為公司提供更好、更高效的服務(wù)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3、健全公司制度：試著將公司的各項(xiàng)制度規(guī)范化，建立條例，為日后做好公司行政管理工作提供制度保障。

以上是我的工作報(bào)告，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，多提寶貴意見(jiàn)。為了公司的發(fā)展壯大，我會(huì)不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力提升，更好地服務(wù)公司的日常行政事務(wù)。

此致

敬禮！

XXXX年XX月XX日

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇12

案件內(nèi)勤述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是案件的內(nèi)勤，本次案件涉及到公司的重要利益，盡管工作繁忙，但我依然認(rèn)真履行職責(zé)，并作出了自己的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將情況詳細(xì)報(bào)告如下。

一、案件背景

我所在公司近期收到一位客戶的舉報(bào)，稱公司某高管利用職務(wù)之便，違規(guī)收受利益，對(duì)公司的聲譽(yù)造成了極大的損害。公司高層高度重視此事，決定成立專案組進(jìn)行調(diào)查。

二、工作內(nèi)容

1. 協(xié)助調(diào)查組制定調(diào)查計(jì)劃

在調(diào)查組成立后，我積極協(xié)助組長(zhǎng)制定了詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，并詳細(xì)說(shuō)明了我能協(xié)助的部分工作。我提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，制定工作大綱和方案，并匯報(bào)給組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

2. 實(shí)地核查

為了獲取相關(guān)證據(jù)，我主動(dòng)申請(qǐng)前往涉案公司進(jìn)行實(shí)地核查，并較為詳盡地梳理了相關(guān)資料。在實(shí)地核查過(guò)程中，我結(jié)合前期調(diào)查情況和了解到的相關(guān)線索，對(duì)公司涉案領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并收集了大量證據(jù)。

3. 協(xié)助整理調(diào)查報(bào)告

在整理調(diào)查報(bào)告階段，我主動(dòng)繳付了自己的部分?jǐn)?shù)據(jù)，協(xié)助調(diào)查小組制定了詳細(xì)的流程，并特別說(shuō)明了調(diào)查中的難點(diǎn)和需要注意的地方。在整個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，切實(shí)遵守了國(guó)家法律法規(guī)。

三、工作收獲

通過(guò)本次任務(wù)，我不僅深刻了解了公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和法律法規(guī)，而且還鍛煉了自己的思維能力和業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)際操作，我理清了公司的內(nèi)部流程和工作模式，并對(duì)公司如何更好地遵守法律法規(guī)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

四、存在問(wèn)題和建議

在本次任務(wù)中，我也存在一些不足之處。在案件實(shí)地調(diào)查中，我沒(méi)有考慮到生活環(huán)境、物品丟失的情況，導(dǎo)致后續(xù)調(diào)查受到了一定影響。同時(shí)，在制定調(diào)查報(bào)告中，我未能準(zhǔn)確把握國(guó)家法律法規(guī)和公司政策相關(guān)規(guī)定。因此，我建議未來(lái)在相關(guān)任務(wù)中要更加嚴(yán)謹(jǐn)。

五、結(jié)語(yǔ)

在本次任務(wù)中，我積極履行職責(zé)，遵守國(guó)家法律法規(guī)，為公司專案組的調(diào)查工作增添了有力的支持。我將在今后的工作中，遵循公司的制度要求，積極履行職責(zé)，為公司良好的運(yùn)營(yíng)做出更大的貢獻(xiàn)。

報(bào)告人：XXX

XXXX年XX月XX日

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某法院內(nèi)勤人員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我對(duì)自己的工作有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向您匯報(bào)我的工作情況和心得體會(huì)。

一、工作職責(zé)

作為一名內(nèi)勤人員，我的主要工作職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：

1.卷宗管理：負(fù)責(zé)卷宗的收集、整理、編排、歸檔及保管等工作。

2.文書(shū)處理：參與文書(shū)制作及翻譯工作，確保文書(shū)的規(guī)范、準(zhǔn)確、及時(shí)。

3.檔案管理：負(fù)責(zé)檔案的收集、整理、歸檔及保管工作，并確保檔案的完整性和安全性。

4.后勤保障：協(xié)助完成法庭所需文件、資料的復(fù)制、裝訂和排版等后勤工作。

5.其他工作：協(xié)助法官處理案件，為當(dāng)事人提供服務(wù)和支持等。

二、工作情況

我是在XXX年X月進(jìn)入法院工作，主要從事卷宗管理和文書(shū)處理工作。在工作中，我始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范操作、高效服務(wù)的原則，認(rèn)真履行職責(zé)，用心去管理和保管案卷、檔案，并努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

1.卷宗管理

負(fù)責(zé)管理案卷，確保卷宗的完整性和及時(shí)性，以便法官能夠及時(shí)了解案情和審判進(jìn)展。在工作中，我要求自己嚴(yán)格遵守卷宗管理制度和規(guī)范，認(rèn)真檢查每一份案卷的完整性和信息的準(zhǔn)確性。同時(shí)，我也積極地向法官提供卷宗中的必要信息和有關(guān)細(xì)節(jié)，確保法官能夠在審判中更好的了解案情和裁判。

2.文書(shū)處理

作為法院的內(nèi)勤人員，文書(shū)制作是我工作中的重要職責(zé)之一。在這方面，我注意到文書(shū)的規(guī)范性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性的重要性。我對(duì)每一份文書(shū)都進(jìn)行了詳細(xì)的審核和檢查，確保文書(shū)的正確性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，我也盡我所能，幫助法官順利地進(jìn)行裁判和文書(shū)的撰寫(xiě)。

3.檔案管理

檔案的保管非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到案件的判決和監(jiān)管。我認(rèn)真負(fù)責(zé)地管理檔案，確保檔案的安全和可靠性。在檔案管理方面，我采取了有效的措施，包括檔案件數(shù)的精細(xì)分類(lèi)、檔案細(xì)節(jié)的清晰記錄和檔案產(chǎn)品的深入保管等。

4.后勤保障

后勤服務(wù)是我的另一個(gè)重要職責(zé)，包括復(fù)印、打印、裝訂、發(fā)郵件等。我同樣注重事實(shí)清楚、全面，提供了高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)后勤服務(wù)，為法院?jiǎn)T工和當(dāng)事人提供最好的服務(wù)。

三、心得體會(huì)

通過(guò)我的實(shí)際操作和工作經(jīng)驗(yàn)，我得出了一些有意義的結(jié)論。

1.工作態(tài)度

內(nèi)勤人員的工作看起來(lái)很樸實(shí)，但是如果有一個(gè)不嚴(yán)謹(jǐn)、不負(fù)責(zé)任的人，卻會(huì)帶來(lái)很大的問(wèn)題甚至對(duì)案件產(chǎn)生致命的影響。因此，作為一位內(nèi)勤人員，要對(duì)自己的工作嚴(yán)格要求，保證工作質(zhì)量，做出既有效又高質(zhì)量的工作成果。

2.協(xié)作

復(fù)雜的案件需要很多人共同合作，比如主審法官、輔助法官、書(shū)記員等。在案件審判過(guò)程中，一個(gè)奢侈和粗心的動(dòng)作都會(huì)影響到整個(gè)工作流程，從而影響到案件的最終結(jié)果。內(nèi)勤人員需要和其他工作人員保持充分的協(xié)作，增加工作的準(zhǔn)確性和高效性。

3.保密性

法院的工作和案件所包含的信息都需要很好的保密，因此，內(nèi)勤人員在工作時(shí)同樣需要保持嚴(yán)格的保密態(tài)度。他們必須理解加強(qiáng)安全措施的必要性，并遵守法院內(nèi)部程序和規(guī)定。這樣，我們才能確保我們的工作能夠順利完成。

總之，我的工作特點(diǎn)是執(zhí)著，靠譜，服務(wù)性強(qiáng)。在以后的工作中，我將基于對(duì)前段時(shí)間工作的認(rèn)真總結(jié)，努力提高專業(yè)技能、注重一言一行、細(xì)心服務(wù)，爭(zhēng)取能夠更好的為法院做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。謝謝！

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇14

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是XXX公司案件內(nèi)勤，我擔(dān)任此職已有兩年時(shí)間，我深度參與了公司的各種案件，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。在此，我向公司匯報(bào)我近期的工作情況。

一、日常工作做法

作為案件內(nèi)勤，我主要負(fù)責(zé)案件的歸檔、資料整理、文件復(fù)印、傳真件發(fā)送等基礎(chǔ)工作的處理，以及協(xié)助律師起草法律文書(shū)、合同、協(xié)議、報(bào)告等。

在處理案件的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格要求自己的工作態(tài)度，尤其要求自己在工作中要具有高度的責(zé)任心和進(jìn)取精神。

二、具體工作實(shí)踐

在實(shí)際工作中，我嚴(yán)格按照公司要求開(kāi)展各項(xiàng)工作。尤其在資料整理歸檔工作中，我認(rèn)真排版、貼標(biāo)、打印、復(fù)印、裝訂等工作，確保文件正確無(wú)誤。在資料傳輸方面，我把握事務(wù)進(jìn)展及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)送郵件、傳真件和短信等，保證了相關(guān)信息的暢通無(wú)阻和準(zhǔn)確傳遞。

此外，在律師事務(wù)的處理中，我積極協(xié)助律師就法律事務(wù)進(jìn)行相關(guān)文件的起草工作，確保相關(guān)法律文件符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，并且能夠確保合作方完全理解所簽署的文件及其中的條款。

三、 工作成效

在這兩年時(shí)間內(nèi)，我積極處理工作，取得了顯著的成果。

例如，在一起案件中，我及時(shí)協(xié)助律師進(jìn)行相關(guān)文件的修訂、印制、復(fù)印，確保與合作方交涉時(shí)的正式文件順利，且有權(quán)威性。在協(xié)助處理另一起案件時(shí)，我通過(guò)合理的整理歸檔，確保公司在案件中提交的相關(guān)材料無(wú)遺漏，準(zhǔn)確、客觀。

四、存在的問(wèn)題

在工作中，我也存在一些問(wèn)題，如：理解不深入、表達(dá)不夠清晰、文件整理不夠細(xì)致、慢而繁瑣等。我會(huì)在后續(xù)的工作中主動(dòng)尋求改善，提高自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。

總之，作為一名案件內(nèi)勤，我決心為公司做出積極、優(yōu)秀的工作。再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，我將盡最大的努力完成公司交給我的任務(wù)。

此致

敬禮！

XXX公司案件內(nèi)勤：

XXX

20XX年8月XX日

內(nèi)勤個(gè)人述職報(bào)告 篇15

案件內(nèi)勤述職報(bào)告

尊敬的XXX領(lǐng)導(dǎo)：

我作為公司的內(nèi)勤，在最近的一起案件中承擔(dān)了關(guān)鍵的角色。我向您匯報(bào)關(guān)于我在案件中的工作情況和經(jīng)驗(yàn)。

一、案件概述

該案件是一起財(cái)務(wù)糾紛案件，涉及兩家公司之間的核算問(wèn)題。由于涉案金額相當(dāng)龐大，案件需要精細(xì)的財(cái)務(wù)核算和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)支持。我的任務(wù)是協(xié)助財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，資料整理和文件歸檔等工作。

二、工作詳情

1.數(shù)據(jù)采集

我通過(guò)系統(tǒng)協(xié)同和與相關(guān)人員的直接溝通，成功地收集到了案件所需的所有數(shù)據(jù)。在這個(gè)過(guò)程中，我密切與團(tuán)隊(duì)成員和第三方咨詢公司合作，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。由于我對(duì)公司的信息和數(shù)據(jù)相當(dāng)熟悉，我能夠迅速地找到信息，并將其傳遞給團(tuán)隊(duì)成員。

2.資料整理

在數(shù)據(jù)收集完畢后，我開(kāi)始對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分類(lèi)。通過(guò)系統(tǒng)工具，我能夠迅速地清理和分析數(shù)據(jù)，并生成可視化的報(bào)表。這樣，團(tuán)隊(duì)成員能夠快速得到重要的信息，從而更好地制定后續(xù)的工作計(jì)劃。

3.文件歸檔

盡管我們?cè)跀?shù)據(jù)收集和整理方面取得了成功，但是我們還需要保證文檔的可追溯性。在這方面，我負(fù)責(zé)將所有文檔按照時(shí)間順序歸檔，并確保其安全性和機(jī)密性。

三、收獲和經(jīng)驗(yàn)

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

在這個(gè)案件中，我深刻意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要性。由于我和團(tuán)隊(duì)成員之間緊密溝通，我們能夠在短時(shí)間內(nèi)完成數(shù)據(jù)采集、整理和文件歸檔等工作。這樣，我們可以更好地滿足客戶的需求，并在時(shí)間緊迫的情況下高效地完成任務(wù)。

2.信息管理能力

在整個(gè)案件中，我以我的深入了解和熟練操作系統(tǒng)的能力，為團(tuán)隊(duì)成員提供了有關(guān)數(shù)據(jù)的最佳支持。這樣，我們能夠及時(shí)地收集、整理和分析數(shù)據(jù)，為團(tuán)隊(duì)成員提供質(zhì)量高、準(zhǔn)確和完整的數(shù)據(jù)，從而有效處理案件。

3.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)

在案件中，我進(jìn)一步加深了我對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的理解。通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)成員的合作，我了解了公司財(cái)務(wù)郵件的處理流程，并學(xué)會(huì)了整理、審核和歸檔公司財(cái)務(wù)郵件的各個(gè)環(huán)節(jié)。

四、結(jié)論

在這個(gè)案例中，我深刻意識(shí)到了紀(jì)律性的重要性，并在團(tuán)隊(duì)合作和信息管理中獲得了良好的經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的職業(yè)生涯具有重要的意義，在未來(lái)的工作中將具有更多的價(jià)值。

感謝您的時(shí)間審核這份述職報(bào)告。如果您有任何問(wèn)題或建議，請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告集錦15篇

為了更好的開(kāi)展下一階段的工作,報(bào)告是一定會(huì)接觸的，寫(xiě)好報(bào)告，能讓領(lǐng)導(dǎo)更快看到我們，不再是職場(chǎng)透明人。可能正在考慮如何才能寫(xiě)好報(bào)告呢？幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理了一篇關(guān)于“個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告”的文章，希望這些內(nèi)容能夠?qū)δ阌兴鶐椭屇愀涌鞓?lè)地學(xué)習(xí)和工作！

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇1)

1、本年業(yè)績(jī)目標(biāo)20萬(wàn)元。

2、本月總銷(xiāo)售金額：____元;其中《本年銷(xiāo)售實(shí)收____元、本月收款實(shí)收____元(電器____元、廚柜____元)》。

(1)、門(mén)店完成業(yè)績(jī)總額____元，實(shí)收____元;。

(2)、____完成業(yè)績(jī)總額____元，實(shí)收____元;。

(3)、____完成業(yè)績(jī)總額____元，實(shí)收____元;。

4、銷(xiāo)售產(chǎn)品系列種類(lèi)較均勻，本月海尼斯系列銷(xiāo)售的比以往好。

5、通過(guò)大家團(tuán)隊(duì)合作，共同努力完成了月初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，在這個(gè)過(guò)程中，大家的工作能力及服務(wù)質(zhì)量都有所提高。

二、本年的主要工作。

1、整理及理順門(mén)店的工作流程;。

2、整理客戶跟蹤情況;。

3、與居然之家其他商戶勾通及信息共享;。

4、處理門(mén)店日常事務(wù);。

三、下一年的工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1、做好門(mén)店各項(xiàng)服務(wù)工作，整理好客源及意向客戶跟蹤情況;。

4、七月份預(yù)定目標(biāo)銷(xiāo)售總額25萬(wàn)元，實(shí)收8萬(wàn)，詳細(xì)情況請(qǐng)參照后附個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)......

5、請(qǐng)公司將門(mén)店的樣品上齊，能夠提供一個(gè)完美的展廳。

時(shí)間過(guò)的真快一轉(zhuǎn)眼來(lái)公司三個(gè)月了,從一個(gè)什么都不懂,什么概念都沒(méi)有,到現(xiàn)在的店長(zhǎng),這離不開(kāi)公司對(duì)我的培養(yǎng)和同事對(duì)我的幫助，我非常感謝，公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任、培養(yǎng)及支持，也很感謝同事對(duì)我的支持與幫助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和幫助，我會(huì)盡全力淋漓盡致發(fā)揮自己，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，利用一切可以利用的資源，按計(jì)劃完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，做好門(mén)店一切日常事務(wù)，搞好團(tuán)隊(duì)合作力量及精神。我個(gè)人工作也存在很多不足與問(wèn)題，希望公司和同事能夠幫我指正，提出合理的處理方法和建議，開(kāi)心、輕松、愉悅的工作環(huán)境需要大家一起齊心協(xié)力努力創(chuàng)造的，我在這里再次感謝大家。

希望公司能引起重視，聽(tīng)取公司員工的建議，近快解決。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇2)

銷(xiāo)售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司銷(xiāo)售部門(mén)的會(huì)計(jì)，我在此向您提交一份詳細(xì)的、具體的、生動(dòng)的銷(xiāo)售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，以展示我在過(guò)去一年的工作中所取得的成績(jī)，并表達(dá)我對(duì)未來(lái)工作的愿景和規(guī)劃。

一、工作回顧

在過(guò)去一年期間，我以高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，認(rèn)真履行銷(xiāo)售會(huì)計(jì)的職責(zé)，為公司的銷(xiāo)售活動(dòng)提供了全方位的支持和幫助。在我擔(dān)任銷(xiāo)售會(huì)計(jì)的崗位上，我主要負(fù)責(zé)以下工作：

1. 銷(xiāo)售合同的審核與管理：我每天都會(huì)審核并處理大量的銷(xiāo)售合同，確保合同內(nèi)容的合法性和準(zhǔn)確性。并且，我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)合同的執(zhí)行進(jìn)度和付款情況，及時(shí)提醒銷(xiāo)售人員和客戶進(jìn)行支付，保證公司的銷(xiāo)售收入的正常流動(dòng)。

2. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析：我利用財(cái)務(wù)軟件記錄和整理公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)等，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析與總結(jié)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)和分析，我能夠及時(shí)提供給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì)的信息，幫助他們做出準(zhǔn)確的決策。

3. 銷(xiāo)售費(fèi)用的控制與管理：我負(fù)責(zé)審查和核實(shí)銷(xiāo)售人員提交的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)申請(qǐng)，并根據(jù)公司的政策和預(yù)算情況進(jìn)行審核和控制。同時(shí)，我還會(huì)提供給銷(xiāo)售人員有關(guān)費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制方面的建議和指導(dǎo)，以幫助他們合理規(guī)劃和利用有限的資源。

二、工作成績(jī)

在過(guò)去一年的工作中，我取得了以下幾點(diǎn)突出的成績(jī)：

1. 精確高效處理銷(xiāo)售合同：我憑借過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在處理銷(xiāo)售合同方面從未出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重的差錯(cuò)。同時(shí)，我提出了一系列合同審核的優(yōu)化措施，大大提高了公司的合同管理效率。

2. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的深入分析，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相應(yīng)的解決方案。其中，我成功地發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用超支的問(wèn)題，及時(shí)向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)報(bào)告并協(xié)助他們進(jìn)行費(fèi)用調(diào)整，最終成功降低了銷(xiāo)售費(fèi)用，提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3. 反饋建議優(yōu)化工作流程：基于我對(duì)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)工作的深入理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我向公司提出了一些建議，以優(yōu)化工作流程和提升工作效率。其中，我提出了一項(xiàng)關(guān)于銷(xiāo)售合同電子化和自動(dòng)化管理的方案，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

三、 個(gè)人規(guī)劃

1. 不斷提升專業(yè)技能：作為一名銷(xiāo)售會(huì)計(jì)，我意識(shí)到自身的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平對(duì)工作的質(zhì)量和效果至關(guān)重要。因此，我計(jì)劃繼續(xù)學(xué)習(xí)并深入掌握財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)政策等相關(guān)知識(shí)，以提升自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力：在工作中，我深深認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通對(duì)于完成工作任務(wù)的重要性。因此，我會(huì)積極主動(dòng)地與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持密切的溝通，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

3. 持續(xù)優(yōu)化工作流程：我相信不斷進(jìn)行工作流程的優(yōu)化和創(chuàng)新對(duì)于提升工作效率和質(zhì)量具有重要作用。因此，我計(jì)劃與相關(guān)部門(mén)共同合作，進(jìn)一步探索和應(yīng)用新的技術(shù)手段，優(yōu)化銷(xiāo)售會(huì)計(jì)工作流程，提升工作效率和質(zhì)量。

四、總結(jié)

在過(guò)去一年的工作中，我在銷(xiāo)售會(huì)計(jì)崗位上取得了一定的成績(jī)，并認(rèn)識(shí)到自身在專業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)合作和工作流程優(yōu)化等方面還有待提升。因此，作為一名銷(xiāo)售會(huì)計(jì)，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的支持與信任，同時(shí)也感謝各位同事的悉心指導(dǎo)和幫助。我期待未來(lái)能夠在貴公司繼續(xù)發(fā)展，與各位一起創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)！

謝謝！

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇3)

互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售述職報(bào)告

一、工作內(nèi)容回顧

在過(guò)去的一年里，我作為公司的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人員，主要負(fù)責(zé)在線銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和管理，通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如電商平臺(tái)和社交媒體，向客戶推廣和銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。我經(jīng)常參與產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并與其他部門(mén)密切合作，提供市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。另外，我也負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，回答客戶的咨詢和解決問(wèn)題。

二、工作目標(biāo)與完成情況

在過(guò)去一年里，我的工作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的銷(xiāo)售指標(biāo)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道吸引更多的潛在客戶。我通過(guò)廣告投放、線上推廣和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式，提升了公司產(chǎn)品的知名度和曝光率。具體來(lái)說(shuō)，我采取了以下措施：

1.優(yōu)化廣告投放策略：根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，制定了相應(yīng)的廣告投放方案，提高了廣告投放的效果。

2.增加社交媒體的活躍度：利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品的影響力，增加了多渠道的互動(dòng)與宣傳。

3.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理：對(duì)于已有客戶，我積極與他們保持聯(lián)系，及時(shí)解答他們的疑問(wèn)，并提供個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)一步鞏固了客戶的忠誠(chéng)度。

在完成工作目標(biāo)方面，我較好地完成了公司銷(xiāo)售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道成功吸引了大批潛在客戶，為公司帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售額。

三、困難與挑戰(zhàn)

在工作過(guò)程中，我也面臨了一些困難與挑戰(zhàn)。首先是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種產(chǎn)品層出不窮，如何將公司的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引更多的客戶購(gòu)買(mǎi)，是我面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)趨勢(shì)分析也需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。如何更高效地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以便及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

四、收獲與體會(huì)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售這一年，我深刻認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的力量和無(wú)限潛力?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售不僅可以方便地與客戶進(jìn)行溝通和交流，更能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高銷(xiāo)售效果。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和探索，我積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的銷(xiāo)售能力。另外，我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作能力，與其他部門(mén)密切合作，通過(guò)共同努力實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售目標(biāo)。

五、改進(jìn)與展望

在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步研究互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域的前沿技術(shù)和趨勢(shì)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)。我還將加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，了解他們的需求，并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我也將繼續(xù)跟進(jìn)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效果。

過(guò)去的一年里，我作為互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人員，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道成功推廣和銷(xiāo)售了公司的產(chǎn)品。在工作中，我克服了各種困難和挑戰(zhàn)，取得了成績(jī)。通過(guò)這次述職報(bào)告，我希望能夠得到公司的認(rèn)可和支持，并在未來(lái)的工作中繼續(xù)為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇4)

透過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與潛力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇5)

售樓部銷(xiāo)售述職報(bào)告

一、工作背景和職責(zé)

售樓部是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的重要部門(mén)，負(fù)責(zé)推銷(xiāo)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)公司的樓盤(pán)。作為售樓部的銷(xiāo)售人員，我的主要職責(zé)是與客戶進(jìn)行溝通、推銷(xiāo)樓盤(pán)并達(dá)成銷(xiāo)售合同。我還負(fù)責(zé)與其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)作，確保銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。

二、工作成果

1. 銷(xiāo)售額的提升

在過(guò)去的一年中，我通過(guò)不懈努力和積極拓展客戶資源，成功推銷(xiāo)了多棟樓盤(pán)。與此同時(shí)，我也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)密切合作，制定了有效的銷(xiāo)售策略，并通過(guò)不斷改進(jìn)的銷(xiāo)售技巧，促成了一系列銷(xiāo)售合同的簽訂。由此帶來(lái)的銷(xiāo)售額顯著增長(zhǎng)，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生了積極的影響。

2. 客戶滿意度的提升

作為銷(xiāo)售人員，我深知客戶滿意度對(duì)于公司的重要性。因此，我始終以客戶為中心，用真誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)，為客戶提供全面周到的服務(wù)。我與客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)回復(fù)他們的咨詢和需求，確保他們得到最及時(shí)的幫助。同時(shí)，我也積極聽(tīng)取客戶的反饋意見(jiàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方式和銷(xiāo)售策略，以提高客戶滿意度。

3. 團(tuán)隊(duì)合作的推進(jìn)

團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于售樓部的銷(xiāo)售工作至關(guān)重要。在過(guò)去一年中，我積極參與團(tuán)隊(duì)的集體討論和決策，為團(tuán)隊(duì)提供積極的建議和支持。我與其他銷(xiāo)售人員分享經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售技巧，并與他們共同努力，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。通過(guò)加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和配合，共同實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的提升和客戶滿意度的提高。

三、面臨的挑戰(zhàn)和解決方案

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，必須不斷改進(jìn)銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售技巧。我積極尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，了解客戶的需求，靈活調(diào)整銷(xiāo)售方案，以滿足客戶的不同需求。同時(shí)，我也持續(xù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售技巧，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 客戶需求多樣化

客戶的需求多樣化，面對(duì)不同的客戶，需要根據(jù)其需求進(jìn)行個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù)。我與客戶保持密切的溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)他們的反饋，靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略。對(duì)于某些獨(dú)特的需求，我積極與相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)調(diào)解決方案，以滿足客戶的特殊需求。

3. 需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升

售樓部銷(xiāo)售工作的復(fù)雜性和多變性使得需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。我參加了多個(gè)與銷(xiāo)售相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，提高自己的銷(xiāo)售技巧和專業(yè)知識(shí)。我還與其他銷(xiāo)售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和反思，提高自己的工作效率和銷(xiāo)售能力。

四、總結(jié)

通過(guò)一年的努力，我在售樓部銷(xiāo)售工作中取得了良好的成績(jī)。銷(xiāo)售額的提升和客戶滿意度的提高充分證明了我的努力和專業(yè)水平。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，我始終保持積極的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作精神，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，不僅提高了自身的銷(xiāo)售能力，也給公司帶來(lái)了更多的利益。展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為售樓部的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇6)

機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，特此向您匯報(bào)本季度的銷(xiāo)售工作情況。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)全體成員的努力，我們?cè)谶@個(gè)季度取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。以下是我對(duì)銷(xiāo)售工作的詳細(xì)述職報(bào)告。

一、市場(chǎng)分析

作為銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)分析是我們工作的基礎(chǔ)。在這個(gè)季度，我們積極跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)占有率。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、推廣策略進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們還與客戶保持緊密聯(lián)系，收集了客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)和需求，以便在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中進(jìn)行改進(jìn)。

二、銷(xiāo)售計(jì)劃

在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，我們制定了本季度的銷(xiāo)售計(jì)劃。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求，確立了目標(biāo)客戶群體，并制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。我們還針對(duì)不同的客戶群體制定了不同的銷(xiāo)售方案，以滿足其不同的需求。在制定銷(xiāo)售計(jì)劃的過(guò)程中，我們充分考慮了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的可行性和真實(shí)性。

三、銷(xiāo)售執(zhí)行

在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的過(guò)程中，我們高度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。我們嚴(yán)格按照銷(xiāo)售流程進(jìn)行工作，確保產(chǎn)品的交付和售后服務(wù)的質(zhì)量。我們與客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解客戶的需求和意見(jiàn)，并提供解決方案。我們還積極參與業(yè)內(nèi)的展會(huì)和交流活動(dòng)，擴(kuò)大公司的品牌知名度和影響力。通過(guò)與客戶的深入溝通和交流，我們提高了客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，增加了銷(xiāo)售量。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，我們注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。我們定期組織銷(xiāo)售會(huì)議，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息。我們還定期進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技巧和專業(yè)知識(shí)。在本季度，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作，不斷提高了銷(xiāo)售效能。我們相信，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

五、總結(jié)與展望

通過(guò)本季度的銷(xiāo)售工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ臉I(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谑袌?chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃上做了充分的準(zhǔn)備，鎖定了目標(biāo)客戶，制定了適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略。通過(guò)與客戶的緊密合作和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我們提高了銷(xiāo)售量，提升了客戶滿意度。我們也面臨著一些挑戰(zhàn)，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和客戶需求的變化。在下個(gè)季度，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售技巧和服務(wù)質(zhì)量。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我們相信，只有不斷努力，才能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

以上是我對(duì)本季度銷(xiāo)售工作的詳細(xì)匯報(bào)，希望得到您的批評(píng)和指導(dǎo)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作的關(guān)心和支持。我們將繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

謝謝！

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇7)

地產(chǎn)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我作為地產(chǎn)銷(xiāo)售主管，非常榮幸能夠向您匯報(bào)過(guò)去一年的工作。經(jīng)過(guò)不懈努力與團(tuán)隊(duì)合作，我們?nèi)〉昧孙@著的成績(jī)。下面，我將詳細(xì)向您介紹我們的工作情況，并對(duì)未來(lái)提出展望。

一、市場(chǎng)分析與策劃

在去年，我們充分了解了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并制定了合理的銷(xiāo)售策略。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們了解到了目標(biāo)客戶的需求和偏好，從而根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品定位，提升了銷(xiāo)售額。同時(shí)，我們還積極探索新的銷(xiāo)售渠道，與房產(chǎn)中介合作，擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

作為銷(xiāo)售主管，我注重團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)，以提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和銷(xiāo)售技巧。我們組織了一系列銷(xiāo)售技能培訓(xùn)班，包括溝通技巧、銷(xiāo)售心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等。我還注意激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，鼓勵(lì)其自主創(chuàng)新和積極努力。這些舉措有效改善了團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展與公司目標(biāo)保持一致。

三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

去年，我們團(tuán)隊(duì)共計(jì)銷(xiāo)售了100套房產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了20%。這主要得益于我們對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售流程的優(yōu)化和客戶關(guān)系的維護(hù)。我們注重建立與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供專業(yè)、全面的服務(wù)。與此同時(shí)，我們定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高客戶滿意度。

四、客戶滿意度調(diào)查與改善措施

為了進(jìn)一步提升客戶滿意度，我們進(jìn)行了客戶滿意度調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果改進(jìn)了銷(xiāo)售流程。我們將客戶的反饋意見(jiàn)作為寶貴的改善建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。結(jié)果顯示，85%的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿意，其中50%的客戶表示愿意推薦給他人。

五、展望與計(jì)劃

在未來(lái)一年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)分析與策劃工作，深入挖掘客戶需求，拓展新的銷(xiāo)售渠道。我們還將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧，以更好地滿足客戶需求。同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注客戶滿意度，通過(guò)改善流程和增加服務(wù)舉措，提高客戶滿意度并擴(kuò)大客戶群體。

在過(guò)去的一年里，我與團(tuán)隊(duì)成員們共同努力，取得了令人滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們?cè)谑袌?chǎng)分析與策劃、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶滿意度方面都進(jìn)行了全面且有針對(duì)性的工作。未來(lái)，我們將繼續(xù)以更高的目標(biāo)和更出色的表現(xiàn)去迎接挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心與支持！

您忠誠(chéng)的地產(chǎn)銷(xiāo)售主管

XXX

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇8)

銷(xiāo)售部長(zhǎng)述職報(bào)告(一)

20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷(xiāo)售工作計(jì)劃與方針政策，在自己分管的三個(gè)地州認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)

文山、紅河三個(gè)地州的全體銷(xiāo)售員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成炸藥銷(xiāo)量29071.9噸，比去年增加3000噸。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷(xiāo)售各項(xiàng)工作

銷(xiāo)售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，要把公司對(duì)我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)3個(gè)片區(qū)的整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾面工作：

(一)做好市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)責(zé)任分解到位

年初，我結(jié)合公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)自己負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個(gè)片區(qū)的實(shí)際情況，把今年的目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員，保證的銷(xiāo)售工作穩(wěn)步的開(kāi)展。

(二)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好銷(xiāo)售工作

要搞好民爆產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷(xiāo)售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(三)強(qiáng)化服務(wù)工作，提高客戶認(rèn)知度

為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務(wù)工作。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)品熟悉度的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化在銷(xiāo)售工作中的服務(wù)意識(shí)，不斷的提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷(xiāo)售人員要盡其所能，確?？蛻魸M意。

20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷(xiāo)售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售部長(zhǎng)述職報(bào)告(二)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好!

從20xx年10月5日，我正式任職銷(xiāo)售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一：首先是自我總結(jié)。在這個(gè)期間的工作情況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1：認(rèn)識(shí)雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷(xiāo)售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷(xiāo)售模式)

2：在制定銷(xiāo)售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下，為打開(kāi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期，進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)

3：在組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開(kāi)拓市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)工作準(zhǔn)備，并合理安排好銷(xiāo)售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期，撕殺競(jìng)爭(zhēng)期，強(qiáng)占期，完善模式和銷(xiāo)售的合理性)

4：在這個(gè)工作過(guò)程中通過(guò)協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問(wèn)題 認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題)

二：工作不足之處

高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

傳達(dá)工作方法不到位和沒(méi)有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。

3：考慮問(wèn)題不全面，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒(méi)有了明確的工作方向。

三：其次是銷(xiāo)售部的工作總結(jié)。

通過(guò)自己和一部的銷(xiāo)售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來(lái)完成銷(xiāo)售流程和目標(biāo)

協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是1500萬(wàn)，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開(kāi)發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽(yáng)市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門(mén)每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：

聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷(xiāo)售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。

3、完善激勵(lì)制度，做好2013年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。

4、定期組織銷(xiāo)售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷(xiāo)售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷(xiāo)售一部的管理和銷(xiāo)售模式的步驟

寬度與深度的營(yíng)銷(xiāo)理念模式：

1、產(chǎn)品推廣。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率

深度：市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長(zhǎng).短期使用。(模式)

2、市場(chǎng)發(fā)展。

寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位)，深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長(zhǎng)久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生：

做、教，梯級(jí)管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過(guò)程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚(yú)”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)

3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場(chǎng)，提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。

集中與分散：

小范圍的活動(dòng)，是分散。

配合進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨(dú)立。只有分散沒(méi)有集中，會(huì)是一盤(pán)散沙;只有集中沒(méi)有分散，市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)

集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)

述職人：

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售部長(zhǎng)述職報(bào)告(三)

尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：

從我到花源工作以來(lái)，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入花源營(yíng)銷(xiāo)部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。

為進(jìn)一步搞好本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。

酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷(xiāo)力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的`客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒(méi)來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。

在進(jìn))行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽(tīng)取客戶所反映的信息與意見(jiàn)。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開(kāi)發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺(jué)，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。

綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個(gè)性化服務(wù)針對(duì)性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)新的資源，打造最新的花源品牌形象和營(yíng)造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。

述職人：

20xx年xx月xx日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇9)

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。年末歲初之時(shí)，也是整個(gè)酒和煙草行業(yè)滿載而歸之際。今天我懷著無(wú)比愉悅的心情和良好的狀態(tài)，向局黨組織匯報(bào)一下這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作的各項(xiàng)情況。

我在煙草公司已經(jīng)有十年的工作經(jīng)驗(yàn)了，雖談不上公司元老級(jí)員工，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年里，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費(fèi)者利益至上的”的工作準(zhǔn)則，真誠(chéng)的用我滿腔的熱誠(chéng)認(rèn)真的投入到每一項(xiàng)工作當(dāng)中。一年的時(shí)間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗；有歡笑、有淚水；有收獲、有感激?，F(xiàn)將我這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐。

知識(shí)使人進(jìn)步。我深知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要駕馭市場(chǎng)，首先得有強(qiáng)大的理論知識(shí)做后盾。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告精神，深刻領(lǐng)悟國(guó)家局、省局及市局文件精神和國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)、省局趙全意局長(zhǎng)及市局馬力局長(zhǎng)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，研讀中國(guó)煙草企業(yè)文化及“兩個(gè)利益至上”的核心價(jià)值觀，品讀馬局長(zhǎng)根據(jù)國(guó)家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當(dāng)?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。

二、鉆研專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)素養(yǎng)。

為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務(wù)于廣大客戶，我認(rèn)真鉆研并熟練掌握國(guó)家局““省局大力開(kāi)展的客戶經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設(shè)目標(biāo)實(shí)施方法，進(jìn)一步提升個(gè)人價(jià)值觀和業(yè)務(wù)理論水平，為順利開(kāi)展工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

做好本職工作的同時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》等專業(yè)知識(shí)，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營(yíng)銷(xiāo)師資格鑒定考試，并取得了高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師資格。

三、加強(qiáng)客戶聯(lián)系，建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶展開(kāi)良好合作是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的至關(guān)重要的前提。當(dāng)前實(shí)行按照客戶訂單組織貨源的運(yùn)營(yíng)模式，要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握、對(duì)整體銷(xiāo)售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的良性循環(huán)?？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點(diǎn)：

1、與客戶換位思考，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng)，而我則盡量從客戶的銷(xiāo)售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。

客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類(lèi)別等做出合理建議，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時(shí)候，只要零售客戶在卷煙銷(xiāo)售過(guò)程中遇到任何問(wèn)題向我求助，我都會(huì)在第一時(shí)間幫其解決。有些零售戶對(duì)“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會(huì)親自上門(mén)指導(dǎo)操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動(dòng)關(guān)系。

四、分析片區(qū)實(shí)況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。

網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，省局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，我也深感肩上的責(zé)任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會(huì)在第一時(shí)間將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通?？诮值榔?，周五拜訪潘壩片。一年來(lái)，我嚴(yán)格按照計(jì)劃，細(xì)致的做好每個(gè)客戶的拜訪工作，對(duì)每周客戶的訂單做出詳細(xì)的質(zhì)量分析，擬定重點(diǎn)拜訪名單，并根據(jù)實(shí)際情況做出訂單指導(dǎo)，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化的目標(biāo)。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇10)

主要是下級(jí)向上級(jí)、主管部門(mén)和下屬群眾陳述任職情況，包括履行。

崗位職責(zé)。

銷(xiāo)售店長(zhǎng)必須對(duì)這一時(shí)期歲銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)做一次系統(tǒng)的總結(jié)然后分析得出結(jié)論以下是小編整理的銷(xiāo)售店長(zhǎng)述職報(bào)告范文歡迎大家參閱。

很感謝公司對(duì)我的信任，將00店交給我來(lái)管理，作為我們這樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次，店長(zhǎng)管理的是一線銷(xiāo)售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷(xiāo)售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。前期和銷(xiāo)售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤(pán)，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷(xiāo)售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷(xiāo)售路線。下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：

1.人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員，而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷(xiāo)售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷(xiāo)售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

2.人員培訓(xùn)：無(wú)論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

3.房源維護(hù)：“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類(lèi)，分別對(duì)待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么a類(lèi)房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣(mài)的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。

4.客戶維護(hù)：對(duì)于需求客戶，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買(mǎi)方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這需要在建立信任基礎(chǔ)后引導(dǎo)，這樣的客戶在引導(dǎo)成功前看房成功的機(jī)會(huì)比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價(jià)格，以滿足自身“機(jī)會(huì)，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業(yè)時(shí)一定要做好鋪墊，營(yíng)造“機(jī)會(huì)及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營(yíng)造往往比自己本身更為重要。以上也是我對(duì)配對(duì)的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談。需求客戶的維護(hù)也部分遵循房源維護(hù)原則，同樣建立檔案，分級(jí)別跟蹤，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，了解客戶需求的變化，帶看后的情況詳細(xì)記錄，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

以上是我針對(duì)店里現(xiàn)在的情況結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)做的計(jì)劃。希望門(mén)店在業(yè)績(jī)上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評(píng)估自己的工作，隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)向，支持指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人往正確的方向努力。以上是本人總結(jié)的一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在。

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶;c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策;如現(xiàn)款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“4個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決。

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無(wú)透明的過(guò)程。

雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通。

營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)。

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

4無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。(本站)。

三、3條建議僅供參考。

1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

對(duì)我來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化，我又到了營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái)，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“結(jié)合自身能力，不喊落實(shí)難，多想怎么辦”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高。

經(jīng)歷艱難的抗冰救災(zāi)工作鍛煉，承受“戶戶通電工程”和6.22洪災(zāi)的考驗(yàn)，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終于站在鮮紅的黨旗下，莊嚴(yán)的宣誓——我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。一年來(lái)，我自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)黨章、xx大報(bào)告等黨的政治理論，自覺(jué)提高思想認(rèn)識(shí)水平和政治理論修養(yǎng)，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹(shù)立大局意識(shí)，盡量做到全面客觀的分析問(wèn)題，冷靜沉著的解決矛盾。與此同時(shí)，為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)能力，我力求做到勤學(xué)善問(wèn)，博學(xué)深專，不斷學(xué)習(xí)充電，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)理念、供電所臺(tái)區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)知識(shí)等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，順利通過(guò)省公司營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷探索，努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化人力資源，強(qiáng)化科室職能，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理。

8月份到營(yíng)銷(xiāo)科工作以來(lái)，我作為一名科室管理者，一直積極思考怎樣優(yōu)化科室管理職能，尋找“人”與“事”的最佳結(jié)合點(diǎn)，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個(gè)同事，了解他們對(duì)本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合科室管理職能，按因崗定員、因人定責(zé)的原則，將科室分為農(nóng)電管理、檢定室管理、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝與小水電管理、線損計(jì)量管理、營(yíng)業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)管理七個(gè)崗位，并確定了各自崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)以師帶徒、互幫互學(xué)的形式，使得專業(yè)互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ)、個(gè)性互補(bǔ)、年齡互補(bǔ)，調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的工作積極性和主觀能動(dòng)性。就近幾個(gè)月的工作情況來(lái)看，科室工作分工明確又緊密配合，各項(xiàng)工作緊張有序，員工工作積極主動(dòng)，基本做到了上下一心，各施其責(zé)，人盡其能。

為公司決策提供有效信息，是科室基本職能之一。針對(duì)這一職能，營(yíng)銷(xiāo)科從10月份開(kāi)始編制每月一期的《營(yíng)銷(xiāo)信息》，匯報(bào)近期的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總、分析、預(yù)測(cè)，為公司決策層理清下一步發(fā)展思路，提供各項(xiàng)真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。并與稽查大隊(duì)聯(lián)合制訂每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)稽查。

工作計(jì)劃。

使?fàn)I銷(xiāo)稽查工作進(jìn)一步規(guī)范。

三、集思廣益，理清營(yíng)銷(xiāo)管理工作思路。

加強(qiáng)管理，降損增效，爭(zhēng)取效益最大化，是電力營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基本職責(zé)。為總結(jié)分析上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作情況，部署下半年的各項(xiàng)工作，營(yíng)銷(xiāo)科于8月中旬組織召開(kāi)了上半年?duì)I銷(xiāo)工作座談會(huì)。座談會(huì)上，根據(jù)公司的總體工作目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)科本著“不喊落實(shí)難，多想怎么辦”的工作理念，確立了以營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)用為切入點(diǎn)，以創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化報(bào)裝流程，盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，降損增效為工作目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)工作新思路。

下半年，營(yíng)銷(xiāo)科圍繞這一新思路，從營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)管理精細(xì)化管理入手，完成了三季度精細(xì)化考核工作。電力營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理是公司為了規(guī)范配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理行為，提高配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理水平和效益而進(jìn)行的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)體制改革。第三季度，8個(gè)供電營(yíng)業(yè)所的151位農(nóng)電工對(duì)605個(gè)配電臺(tái)區(qū)的安全生產(chǎn)、線損、均價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實(shí)施了精細(xì)化管理。通過(guò)管理，該季度臺(tái)區(qū)線損率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24個(gè)百分點(diǎn)，售電均價(jià)(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營(yíng)銷(xiāo)收入20.1萬(wàn)元。當(dāng)然在管理及考核過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，在一定程度上影響了精細(xì)化管理的公平性、準(zhǔn)確性、合理性。但臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理使?fàn)I銷(xiāo)臺(tái)區(qū)的管理方式由原來(lái)的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭?，由粗放化過(guò)渡到精細(xì)化，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)管理者由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效得到了有效提升。以部門(mén)協(xié)作為基礎(chǔ)，提高整體工作能力。營(yíng)銷(xiāo)科與稽查大隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展了“百日風(fēng)暴”反竊電行動(dòng)、配電臺(tái)區(qū)“五治一查”活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了用戶用電秩序和基層單位營(yíng)銷(xiāo)管理行為。我們還與與調(diào)通信息中心緊密配合，通力協(xié)作，解決了電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)關(guān)口計(jì)量數(shù)據(jù)不能錄入、用戶欠費(fèi)清單不能分冊(cè)、報(bào)表種類(lèi)不全等問(wèn)題，提升了系統(tǒng)維護(hù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為投入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。

以“百問(wèn)百查”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，從提升基層員工素質(zhì)入手，在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)知識(shí)抽考活動(dòng)，在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍，展現(xiàn)出了一線營(yíng)銷(xiāo)員工的風(fēng)采和水平。

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個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇11)

寬度與深度的營(yíng)銷(xiāo)理念模式：

1、產(chǎn)品推廣。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率

深度：市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長(zhǎng).短期使用。(模式)

2、市場(chǎng)發(fā)展。

寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位)，深度對(duì)應(yīng)的`主要是穩(wěn)定與長(zhǎng)久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生：

做、教，梯級(jí)管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過(guò)程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚(yú)”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)

3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場(chǎng)，提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。

集中與分散：

小范圍的活動(dòng)，是分散。

配合進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨(dú)立。只有分散沒(méi)有集中，會(huì)是一盤(pán)散沙;只有集中沒(méi)有分散，市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)

集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇12)

銷(xiāo)售經(jīng)理工作述職報(bào)告范文

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好 本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi) 容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完 成全年指標(biāo)xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷(xiāo)售額有望 有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨， 逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

xx地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，xx區(qū)域今年銷(xiāo)售量比2017年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全 年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、將有價(jià)值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo)

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

（我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng) 爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

（市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓 力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

（xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位， 隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

8、開(kāi)展2019的銷(xiāo)售工作：

（加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。 在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體 傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。

（健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 完善客戶資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，2019年消滅xx省空白縣市。

（做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。 責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更 多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

（服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。 2019年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)2019年公司銷(xiāo)量增長(zhǎng)xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20xx年9月，我由xx銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調(diào)到xx銷(xiāo)售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門(mén)作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的.建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車(chē)棚，方便職工停車(chē)，xx月份，開(kāi)始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開(kāi)始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇13)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好！

從20xx年10月5日，我正式任職銷(xiāo)售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日———春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一：首先是自我總結(jié)

在這個(gè)期間的工作情況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

二：工作不足之處

高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

傳達(dá)工作方法不到位和沒(méi)有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。

3：考慮問(wèn)題不全面，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒(méi)有了明確的工作方向。

三：其次是銷(xiāo)售部的工作總結(jié)

通過(guò)自己和一部的銷(xiāo)售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來(lái)完成銷(xiāo)售流程和目標(biāo)

協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是1500萬(wàn)，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開(kāi)發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽(yáng)市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門(mén)每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：

聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷(xiāo)售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。

3、完善激勵(lì)制度，做好20xx年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。

4、定期組織銷(xiāo)售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷(xiāo)售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷(xiāo)售一部的管理和銷(xiāo)售模式的步驟

寬度與深度的營(yíng)銷(xiāo)理念模式：

1、產(chǎn)品推廣。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/資源利用率

深度：市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長(zhǎng)。短期使用。（模式）

2、市場(chǎng)發(fā)展。

寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入（消費(fèi)市場(chǎng)定位），深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長(zhǎng)久發(fā)展（企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略）

深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。（企業(yè)定位）

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。（人才多元化儲(chǔ)備）

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。（必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

替代與再生：

。

3運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場(chǎng)，提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。

集中與分散：

小范圍的活動(dòng)，是分散。

。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇14)

手機(jī)銷(xiāo)售主管述職報(bào)告

一、

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好！我是某手機(jī)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售主管XXX。我要對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持表示衷心的感謝。在過(guò)去的一年中，我積極履行職責(zé)，努力推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，并取得了一系列可喜的成績(jī)。以下我將向您詳細(xì)匯報(bào)我的工作情況以及取得的成績(jī)。

二、工作內(nèi)容和方法

作為手機(jī)銷(xiāo)售主管，我的職責(zé)主要包括：制定銷(xiāo)售策略、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、監(jiān)督銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提升售后服務(wù)等方面。

1. 制定銷(xiāo)售策略

針對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我積極研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定了一系列銷(xiāo)售策略。通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我成功推出了一款針對(duì)年輕人的新產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上取得了良好的反響。

2. 管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

為了提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率和銷(xiāo)售能力，我注重團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)。我組織了一系列銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)課程，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶溝通等方面。同時(shí)，我建立了激勵(lì)機(jī)制，設(shè)立了銷(xiāo)售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性。

3. 監(jiān)督銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

為了確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，我每周組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行例會(huì)，分析銷(xiāo)售情況和問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。通過(guò)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

4. 提升售后服務(wù)

為了提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，我注重售后服務(wù)的質(zhì)量和效率。我組織售后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。同時(shí)，我開(kāi)展了客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和反饋，提高了公司的口碑和品牌形象。

三、取得的成績(jī)

在過(guò)去一年的工作中，我取得了以下具體成績(jī)：

1. 銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

在我擔(dān)任銷(xiāo)售主管的一年內(nèi)，公司的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了30%，達(dá)到了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。通過(guò)制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售策略，有效管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到了顯著提升。

2. 市場(chǎng)份額提升

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公司的市場(chǎng)份額逐漸提升。我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切合作，開(kāi)展了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

3. 增加銷(xiāo)售渠道

為了擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，我積極拓展線上和線下的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)與電商平臺(tái)合作，推出了線上專屬活動(dòng)，增加了公司的線上銷(xiāo)售額。同時(shí)，我與各大連鎖門(mén)店建立了合作關(guān)系，擴(kuò)大了線下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

四、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施

在工作中，我也意識(shí)到了一些存在的問(wèn)題，下面我將結(jié)合實(shí)際情況提出改進(jìn)措施。

1. 銷(xiāo)售渠道管理

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售渠道的管理存在不足。為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制，我準(zhǔn)備進(jìn)一步加強(qiáng)與代理商和分銷(xiāo)商的合作，提升他們的銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平。

2. 售后服務(wù)提升

雖然公司的售后服務(wù)有一定提升，但仍然存在一些問(wèn)題。為了進(jìn)一步提升售后服務(wù)質(zhì)量，我計(jì)劃在培訓(xùn)方面加大投入，提高售后團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和服務(wù)態(tài)度。

3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

雖然銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升了，但協(xié)作能力還有待加強(qiáng)。為了提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，我計(jì)劃加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和合作，建立更緊密的工作關(guān)系。

五、總結(jié)和展望

過(guò)去一年的工作，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的大力支持和配合，取得了一系列可喜的成績(jī)。同時(shí)，我也意識(shí)到存在的問(wèn)題，并制定了一些改進(jìn)措施。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心！我將會(huì)再接再厲，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)！

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告(篇15)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

xx年銷(xiāo)售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比12年銷(xiāo)量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類(lèi)分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一外因：

市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

二內(nèi)因：

團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。

20xx年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入。

此致

敬禮!

述職人：xxxxx

20xxx年x月xxx日