人員規(guī)劃方案

人員規(guī)劃方案。

欄目小編為您準備的“人員規(guī)劃方案”讓您眼前一亮。作為職業(yè)人，做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，為了按照公司的工作要求。通常都需要為自己去寫一份方案，策劃活動時，我們需要提前撰寫活動方案。我們希望這篇文章對您的工作和生活能夠提供一些有益的建議！

人員規(guī)劃方案 篇1

一、新任管理人員培訓(xùn)的宗旨

1有效地應(yīng)付各種變化，并培養(yǎng)努力達成目標的管理態(tài)度。

2根據(jù)管理原則，有效地執(zhí)行管理任務(wù)。

3通過參加者的相互交流，互相啟發(fā)，開闊視野，以便以更有效的方式、方法解決管理問題。

二、新任管理人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容

1管理基礎(chǔ)。

2組織原理、原則。

3下屬的培育。

4人際關(guān)系。

5領(lǐng)導(dǎo)能力。

三、新任管理人員培訓(xùn)實施方法

1授課。

2演練。

3討論。

4對話。

四、管理人員培訓(xùn)人數(shù)及時間安排

新任管理人員培訓(xùn)的人數(shù)以12人為宜;對象為新任管理人員或候選管理人員;時間為3天。

五、管理人員培訓(xùn)具體實施方法

1考察教育培訓(xùn)效果要根據(jù)下屬及工作現(xiàn)場情況考慮：教育培訓(xùn)的結(jié)果如何?下屬有何變化、改進?是否按預(yù)期達到了目標等。

2教育培訓(xùn)特定下屬的計劃表：學習有關(guān)培育下屬的基本思路、個人能力的培養(yǎng)，以及研究了下屬的案例后，每位參加者要挑選特定下屬，設(shè)計今后六個月的教育培訓(xùn)計劃。

3特定環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)形式：

(1)根據(jù)下屬及工作現(xiàn)場的情況，考慮在什么情況下采用相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)類型。

(2)參加者首先學習

適應(yīng)工作現(xiàn)場的基本領(lǐng)導(dǎo)能力，然后在分組討論中相互評價，并予以記錄。

六、管理人員培訓(xùn)的計劃能力訓(xùn)練

訓(xùn)練新任管理人員制訂指導(dǎo)下屬的計劃。

七、領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)

讓新任管理人員了解指導(dǎo)下屬的基本想法，尤其是以適當?shù)姆椒ń淌谄淙绾伟盐宅F(xiàn)有能力、如何設(shè)定能力標準等。

八、指導(dǎo)方法進行管理人員培訓(xùn)

1使學習者意識到指導(dǎo)下屬工作的必要性，培養(yǎng)學習動機。

2使參加者學、說、寫、做，并解釋重點。

3讓參加者親自操作實施，并糾正偏差，直至掌握為止。

4確認參加者是否完全學會。

九、對管理人員培訓(xùn)進行現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)

現(xiàn)場培訓(xùn)的實施重點是利用會議式的授課方式，首先讓參加者發(fā)表意見，指導(dǎo)者再補充不足的部分;同時制訂現(xiàn)場培訓(xùn)角色訓(xùn)練實施表，首先設(shè)定下屬的情況，然后選擇現(xiàn)場培訓(xùn)的具體形式，實施角色訓(xùn)練。

十、與下屬的交談法培訓(xùn)

1選擇可以輕松交談的地點。

2選擇適當?shù)臅r機。

3事前收集交談的信息資料。

4站在下屬的立場考慮問題。

5不要用說教的方式和批評性的語氣。

6避免將交談的內(nèi)容泄露出來。

人員規(guī)劃方案 篇2

新的一年，為了提高本公司的營業(yè)水平，推進公司健康快速的發(fā)展，本著“干什么學什么，缺什么補什么”以及“引導(dǎo)+實踐”的原則，本部門將在公司內(nèi)部舉行一次為期一個月的員工培訓(xùn)，著重于員工的專業(yè)知識以及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。特制定該方案，具體的計劃如下：

一、培訓(xùn)講師

各營銷小組組長以及負責人

二、培訓(xùn)人員

營業(yè)部全體員工

三、培訓(xùn)目的

1、提高員工綜合素質(zhì)、責任意識和風險意識，提高工作效率，提升公司的經(jīng)營管理水平。

2、培訓(xùn)員工相關(guān)專業(yè)知識及日常問題的解決能力。重點針對業(yè)務(wù)員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)拓展、市場營銷、后續(xù)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，整體提升業(yè)務(wù)員素質(zhì)。

3、提高員工向心力、凝聚力，打造一支素質(zhì)高、團結(jié)協(xié)作能力強的團隊。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

1、職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)

2、營銷技巧的培訓(xùn)

3、專業(yè)知識的培訓(xùn)

五、培訓(xùn)方式

課堂講演、視頻觀看、經(jīng)驗借鑒討論、書籍閱讀等。

六、培訓(xùn)時間

初步定在3月份進行，為期一個月，具體時間如下：

(每周培訓(xùn)安排在下午收盤結(jié)束以后)

七、預(yù)期效果

員工清晰自身職業(yè)的努力方向，目標切合實際，工作主動。增強自身對勝任工作的信心、增強工作能力，利于自身未來的發(fā)展，同時也為公司創(chuàng)造更多的效益。

八、注意事項

(1)不可遲到、早退，不得請事假(特殊情況除外)，擅自缺席。

(2)培訓(xùn)時要保持安靜，不可竊竊私語，注意力要集中。

(3)培訓(xùn)時應(yīng)作好筆記，不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事。

(4)培訓(xùn)結(jié)束后，每一個參加培訓(xùn)的員工都需要寫一份培訓(xùn)心得。

人員規(guī)劃方案 篇3

根據(jù)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育規(guī)定和工作需要，為使20__新進人員充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設(shè)過程及辦院理念，熟悉工作崗位特點和要求，了解醫(yī)療行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，增強團隊意識以及集體榮譽感和自豪感。特制定此新進工作人員培訓(xùn)方案，具體內(nèi)容如下：

一、培訓(xùn)目的：

通過有效的培訓(xùn)，提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，盡快適應(yīng)我院的工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能。

二、培訓(xùn)時間：

7月22日―7月30日

三、培訓(xùn)地點：

體育城、醫(yī)院會議室

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

(一)陽光城拓展訓(xùn)練

(二)院內(nèi)培訓(xùn)

1、正視現(xiàn)實 審視自己 作好人生職業(yè)規(guī)劃

(1)學習醫(yī)院核心制度，找到立足方位感

(2)學習醫(yī)院文化理念，找到價值認同感

(3)學習醫(yī)院發(fā)展歷史，找到職業(yè)規(guī)劃感

2、醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)情況)

3、醫(yī)教科培訓(xùn)內(nèi)容 (待定)

4、院感――預(yù)保科培訓(xùn)內(nèi)容

(1)傳染病報告

(2)醫(yī)院感染控制

(3)相關(guān)法律法規(guī)內(nèi)容培訓(xùn)

5、保衛(wèi)科培訓(xùn)內(nèi)容

(1)消防安全知識培訓(xùn)

(2)工作崗位注意事項

6、藥劑科培訓(xùn)內(nèi)容

藥品、抗菌素、處方管理相關(guān)內(nèi)容

7、財務(wù)科培訓(xùn)內(nèi)容

(1)欠費管理

(2)職工費用報銷程序及標準

(3)差理費管理條例

8、醫(yī)保辦培訓(xùn)內(nèi)容

9、急救知識與技能培訓(xùn)

五、培訓(xùn)費用：

體育場拓展訓(xùn)練費用340/人，合計9860元。

六、培訓(xùn)考核

(一)筆試。

(二)通過學習以上內(nèi)容，以書面形式，談?wù)劥舜螎徢芭嘤?xùn)的心得。

人員規(guī)劃方案 篇4

一、培訓(xùn)流程

新人入職，先接受公司入職培訓(xùn)——到旅游部學習旅游業(yè)務(wù)操作及相關(guān)技能——之后分配到簽證部由主管負責簽證業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)——再由證照部主管負責安排到證照部各崗位見習——最后進行綜合考核——通過后，安排到銷售部進行銷售技能培訓(xùn)。

之所以如上述流程培訓(xùn)，是因為在了解了旅游部及簽證部的業(yè)務(wù)后，銷售人員到證照部崗位見習的時候可以處理一些簡單的客戶咨詢。

二、培訓(xùn)對象

熟悉公司理念及業(yè)務(wù)范圍后的銷售新人。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

業(yè)務(wù)體系回顧——各操作部門業(yè)務(wù)范圍及職能概況證照、簽證、預(yù)訂、旅游，客戶延展的公司合作。

銷售部門培訓(xùn)——銷售培訓(xùn)計劃。

1.實習情況回顧，模擬銷售現(xiàn)場。

指出銷售模擬中的不足，針對性調(diào)整。

2.公司優(yōu)勢的認知及對外宣傳：團隊優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、獨有優(yōu)勢、合作雙贏前景宣傳。

3.基礎(chǔ)銷售技巧：

加強自身專業(yè)學習，做到立體銷售。多聽少說，有的放矢；從客戶利益出發(fā)、杜絕功利，按需推廣。

直客的溝通：以指導(dǎo)客人填表為突破口；溝通客戶去向，推簽證業(yè)務(wù)、機票、酒店；最后達成辦證服務(wù)為前提；后續(xù)維系，延展到后期公司業(yè)務(wù)合作。

同行溝通：銷售要先了解同行反饋，傾聽同行意見，按需推薦；互利共贏。

4.競爭銷售技巧：

掌握自身優(yōu)勢：公司服務(wù)配套的周全性，大國簽證的過簽率反映出的專業(yè)度優(yōu)勢，公司專業(yè)證照給同行帶來的客戶安全，省廳業(yè)務(wù)的壟斷性。

了解客戶需求：從客戶利益出發(fā)，為客戶選擇適合自己的產(chǎn)品服務(wù)，全程跟蹤后續(xù)跟進。

后臺團隊支持：預(yù)訂部、旅游部提供后續(xù)支持。

5.市場公關(guān)：

關(guān)系第一，真誠溝通；生意第二，安撫擔當；先做人，后談業(yè)務(wù)；客戶關(guān)懷發(fā)自內(nèi)心，隨時隨地關(guān)懷維系，杜絕以業(yè)務(wù)為前提的功利主義。時刻牢記維護公司對外形象。

6.網(wǎng)絡(luò)管理：

從自身做起，帶領(lǐng)團隊共同完善，達到良好的口碑宣傳；

長期維系，開發(fā)客戶后續(xù)的人脈網(wǎng)。

公司優(yōu)勢介紹——證照優(yōu)勢帶來的同行口碑、可培養(yǎng)的同業(yè)市場的潛在商機市局直客市場的可開發(fā)性、延展性，壟斷性xx室的平臺優(yōu)勢、資源優(yōu)勢證照部優(yōu)勢帶來的客戶平臺和客戶資源對簽證及后續(xù)業(yè)務(wù)的影響從辦證開始，一條龍的需求

市場分析——同行需求介紹、同行業(yè)態(tài)及對證照簽證的需求介紹、xx同行量及占比、二級城市業(yè)態(tài)及市場空間介紹

未涉及的可開發(fā)領(lǐng)域——公司客戶、周邊單位；學校、留學機構(gòu)、中介公司的合作；翻譯公司的市場空間，翻譯業(yè)務(wù)的外接；外賓短期延期的市場、外賓的長期居留許可的市場。

客戶資源的后續(xù)開發(fā)——客戶資料反應(yīng)出的客戶后期的業(yè)務(wù)開發(fā)空間：公司旅游會務(wù)量身定制、圈子……證照、簽證可引伸出的口碑，口碑帶來“賣方市場”的品牌效應(yīng)。（即未來安馨賣什么客戶就認可并積極接受）。

　四、培訓(xùn)目的

將公司和各部門的體系構(gòu)架介紹給新的銷售團隊，以便達到對公司充分的認識及認可，從而發(fā)掘出優(yōu)秀的銷售管理人員并達到長期穩(wěn)定任職。同時綜合提升團隊成員的認知度及溝通能力。

讓銷售人員更充分客觀掌握公司的產(chǎn)品體系，綜合培養(yǎng)業(yè)務(wù)水平。有利于銷售業(yè)務(wù)的立體開展。

人員規(guī)劃方案 篇5

醫(yī)院新進人員崗前培訓(xùn)計劃及實施方案模板

為使新進人員充分了解醫(yī)院的文化發(fā)展建設(shè)過程及辦院理念、了解工作崗位特點和要求，培養(yǎng)其團隊合作精神以及集體榮譽感，特制定新進人員培訓(xùn)計劃，具體安排如下：

一、培訓(xùn)機構(gòu)：醫(yī)教科、護理。

二、培訓(xùn)目的：通過有效的培訓(xùn)，提高員工的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，盡快適應(yīng)我院的`工作環(huán)境，有效的發(fā)揮自己的才能。

二、培訓(xùn)時間：報道后第一日起，具體時間以培訓(xùn)通知為準。

三、培訓(xùn)地點：門診部四樓大會議室。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

一、醫(yī)院概況（人力資源培訓(xùn)內(nèi)容）

1、院訓(xùn)、院徽含義；

2、服務(wù)承諾；

3、醫(yī)院的基本概況（發(fā)展史及遠景）；

4、醫(yī)院的行政組織結(jié)架；

5、醫(yī)院獎罰制度；

二、醫(yī)技人員培訓(xùn)內(nèi)容（建議如下）：

（一）、規(guī)章制度

1、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》；

2、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》；

3、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例實施細則》；

4、《中華人民共和國傳染病防治法》；

5、《中華人民共和國藥品管理法》；

6、《醫(yī)療事故分級標準》（試行）；

7、《醫(yī)療事故處理條例》；

8、醫(yī)療核心制度；

9、住院病例質(zhì)量管理實施細則；

10、運行病例考核標準（建議發(fā)放至個人）；

11、終末病例考核標準；

12、新版《病歷書寫基本規(guī)范》

13、常見手術(shù)預(yù)防用抗菌藥物表（發(fā)放至個人）；

14、處方評價標準（發(fā)放至個人）；

15、藥品臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則；

16、《抗菌素臨床應(yīng)用實施管理辦法》；

17、《抗菌素類藥物分級使用管理實施方案》(試行)；

（二）院感培訓(xùn)內(nèi)容:

1、醫(yī)院感染相關(guān)概念；

2、手衛(wèi)生；

3、醫(yī)療廢物管理制度；

4、職業(yè)暴露；

5、無菌操作基本常識；

6、醫(yī)院感染報告制度；

7、醫(yī)院感染暴發(fā)報告流程；

8、醫(yī)院感染診斷標準；

9、多重耐藥菌醫(yī)院感染管理制度；

10、多重耐藥菌報告流程；

（三）傳染病防控知識培訓(xùn):

1、傳染病報告組織機構(gòu)職責；

2、傳染病的報告制度及報告流程；

3、傳染病信息報告；

4、傳染病報告卡填寫要求；

5、常見傳染病的診斷；

6、考核與評估；

（四）、急救知識培訓(xùn)

1、心肺復(fù)蘇；

2、輸液反應(yīng)。

三、護理人員培訓(xùn)內(nèi)容（建議如下）

1、護理工作概況；

2、護士執(zhí)業(yè)注冊與變更注冊辦理；

3、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)知識培訓(xùn)；

4、護士溝通技巧；

5、《侵權(quán)責任法》解析；

6、護士安全管理；

人員規(guī)劃方案 篇6

第一天，上午介紹公司概況管理規(guī)定及公司企業(yè)文化，對個人的基本業(yè)務(wù)情況進行一下了解，下午教新人有關(guān)出納業(yè)務(wù)知識。

一、公司概況

1、公司的組成部分成立時間，主營業(yè)務(wù)，合作方向及有那些公司有業(yè)務(wù)上的往來（……等有關(guān)公司）

2、作息時間，獎罰規(guī)定

二、出納業(yè)務(wù)

1、講一下有關(guān)現(xiàn)金支票的填寫方法，規(guī)定及流程；

2、電匯單據(jù)填寫及注意事項，書寫方法和規(guī)范；

3、現(xiàn)金日記賬及銀行日記賬的正確填寫方面及注意事項；

4、每天下班之前作到向會計及上級主管報送當天的庫存現(xiàn)金及銀行出入款向。

第二天及第四天，相關(guān)的業(yè)務(wù)知識

1、模擬填寫銀行、現(xiàn)金支票，電匯單據(jù)的填寫

2、粘貼票據(jù)流程，審核票據(jù)流程，注意事項，哪些是符合規(guī)定可以入賬的，哪些是不符

合規(guī)定不能入賬的發(fā)票，對正規(guī)發(fā)票的鑒別。

3、模擬作了一個月的賬務(wù)，講解了一個怎么作賬和注意問題

4、相關(guān)的作賬的稅法規(guī)定及法律法規(guī)

5、在每個月月初，月末作的事項如報稅，抄稅，發(fā)票認證，發(fā)票的購買，發(fā)票的填開

6、增值稅及各項稅金的算法。

7、專用發(fā)票的填開。

考核：

1、根據(jù)每天的學習業(yè)務(wù)內(nèi)容進行隨時考核，及問題的解答

2、根據(jù)想的模擬單據(jù)進行隨抽考的樣式考核。

3、最后一天作出一個的業(yè)務(wù)流程對這一個星期的業(yè)務(wù)總體考核。

以上是__X對新人一周以來的培訓(xùn)概況，以幾點只能是因個人的基礎(chǔ)知識及對業(yè)務(wù)能力的而定，作以相應(yīng)的加深，本周的培訓(xùn)只適合畢業(yè)生及剛接觸會計業(yè)務(wù)的人員。

人員規(guī)劃方案 篇7

對各級護理人員三基三嚴培訓(xùn)的內(nèi)容與安排

1、每月組織2次護理業(yè)務(wù)學習。

2、每月組織一次院內(nèi)感染知識學習。

3、每月組織2次護理業(yè)務(wù)知識查房。

4、每周2次護理業(yè)務(wù)知識提問。

一、對各級護理人員三基三嚴培訓(xùn)的內(nèi)容與安排

1、每月組織2次護理業(yè)務(wù)學習。

2、每月組織一次院內(nèi)感染知識學習。

3、每月組織2次護理業(yè)務(wù)知識查房。

4、每周2次護理業(yè)務(wù)知識提問。

5、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學習、三基理論考試和技術(shù)操作考核。

6、定期/不定期組織學習、考核核心制度、相關(guān)法律知識、護理應(yīng)急預(yù)案等。

二、根據(jù)年資不同，對各級護理人員三基三嚴培訓(xùn)的要求

1、畢業(yè)后1年暫未取得護士執(zhí)業(yè)資格護理人員的培訓(xùn)：要求以臨床基礎(chǔ)護理技能為主，兼學專科護理知識和技術(shù)。能熟練掌握晨間護理、晚間護理、鼻飼、吸痰、吸氧、臥床病人更換床單及體溫單繪制等。每月對其進行技術(shù)操作考核，護理理論知識考核及院感知識考核。

2、畢業(yè)后xx年輪轉(zhuǎn)護士的培訓(xùn)

培養(yǎng)目標：

⑴具有熟練的基礎(chǔ)護理技能

⑵能掌握神經(jīng)外科、燒傷科治療監(jiān)護儀器：床邊心電監(jiān)護儀、電冰帽、冰毯、簡易呼吸器、呼吸機、高輻射燒傷治療機等。

⑶能掌握神經(jīng)外科、燒傷科常用藥品劑量及毒性反應(yīng)

⑷掌握護理文書書寫。

⑸能掌握心肺腦復(fù)蘇急救技術(shù)。

⑹能熟練掌握神經(jīng)外科、燒傷科常見病、多發(fā)病護理及圍手術(shù)期護理。

培訓(xùn)計劃和方法：

⑴鼓勵自學

⑵由高年資護士進行傳、幫、帶

⑶在實踐中培訓(xùn)：利用護理業(yè)務(wù)查房、舉辦專題講座以及通過實際業(yè)務(wù)指導(dǎo)加強基本功訓(xùn)練和系統(tǒng)的理論學習。

⑷每月進行技術(shù)操作考核、理論考試、院內(nèi)感染知識考試。

3、畢業(yè)后58年護士的培訓(xùn)

培養(yǎng)目標：

⑴具有熟練的基礎(chǔ)理論知識及基礎(chǔ)護理護理操作技能，能執(zhí)行系統(tǒng)化整體護理。

⑵熟練掌握配合各科搶救的知識及技能

⑶能參加護理科研課題的設(shè)計。

⑷達到護師任職條件及護理大專院校畢業(yè)水平。

⑸能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)

培訓(xùn)計劃和方法：

⑴鼓勵自學。

⑵參加本科及大專的深造：自學、函授或脫產(chǎn)進修學習

⑶有條件時參加短期專題學習。

⑷每月進行技術(shù)操作考核、理論考試、院內(nèi)感染知識考試。

4、對護師的培訓(xùn)

培養(yǎng)目標：

⑴熟練掌握基礎(chǔ)護理和?？谱o理技術(shù)，掌握危重病人的護理和急救技術(shù)。

⑵掌握本?？菩录夹g(shù)、新知識，能運用護理理論、技術(shù)和護理程序，對病人進行身心整體護理

⑶能參加護生帶教實習，能參加科研和總結(jié)經(jīng)驗或撰寫論文

⑷能獨自參加危重病人的搶救配合工作。

⑸能組織業(yè)務(wù)學習、護理查房等。

培訓(xùn)計劃和方法：

⑴自學、進修、有條件時參加專科進修班。

⑵每季度進行業(yè)務(wù)知識考核。

⑶每月進行技術(shù)操作考核。

5、對主管護師的培訓(xùn)

培養(yǎng)目標：

⑴具有課堂教學及臨床帶教能力，能組織本科病房護理會診、護理查房及參加全院性護理會診。

⑵逐步達到副主任護師的任職條件。

⑶對疑難、危重病人有豐富的臨床護理經(jīng)驗，具有較強的管理、教學和科研能力

培訓(xùn)計劃和方法：

⑴同護師培訓(xùn)方法

⑵有計劃地選送到院外對口短期學習

⑶每季度結(jié)合院內(nèi)及科內(nèi)的學習內(nèi)容進行考試。

人員規(guī)劃方案 篇8

根據(jù)中共xx委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈xx縣科級以下干部交流輪崗暫行規(guī)定〉的通知》（明委辦[20xx]18號）精神，本著"切合實際、突出重點、分步實施、平穩(wěn)推進"的原則，制定本方案。

一、建立工作機構(gòu)。

1、成立縣委干部交流輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，掛靠在縣人事局，負責全縣干部交流輪崗工作方案的制定，對全縣各部門干部交流輪崗工作進行指導(dǎo)；負責干部交流對象的調(diào)配，輪崗人員的統(tǒng)計備案。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位要相應(yīng)成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的干部交流輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員應(yīng)包括政工、組織、紀檢、工會等崗位人員。具體負責本單位干部交流輪崗工作方案的制定和組織實施。

二、深入宣傳發(fā)動（5月中旬－5月下旬）。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位要認真做好干部交流輪崗政策的宣傳發(fā)動工作，講明階段性對干部實施交流輪崗，是國家《公務(wù)員法》的要求，是干部人事制度的完善，是鍛煉干部的必要措施，是培養(yǎng)人才的需要。

三、認真調(diào)查摸底（5月下旬－6月上旬）。

根據(jù)交流輪崗的范圍對象，對全縣干部狀況進行調(diào)查摸底，摸清各類型的干部人數(shù)、在單位工作時間、任職年限（時間截止20xx年5月30日止）、親屬關(guān)系、干部隊伍結(jié)構(gòu)存在的問題等，各單位必須提供本單位在編在崗人員花名冊（表一），并組織政工干部認真填寫《xx縣輪崗干部花名冊》（表二）、《xx縣交流干部花名冊》（表三）、《xx縣符合交流條件但暫緩交流的干部花名冊》（表四）、《xx縣符合交流條件但不交流的干部花名冊》（表五）和《xx縣輪崗干部調(diào)配方案》（表六），做到不漏報、不虛報。屬于“交流、輪崗”的人員，同時符合暫緩交流條件和不交流條件的人員，應(yīng)當通過會上公布和上墻等形式進行公示（公示情況要留底備查），接受群眾監(jiān)督，上墻公示時間統(tǒng)一為7天。在公示期間各領(lǐng)導(dǎo)小組要繼續(xù)做好宣傳工作，并針對各種思想反映采取集體談話，個別談心，消除各種思想顧慮。經(jīng)公示后，將表二至表六（含交流輪崗方案）黨群系統(tǒng)的報縣委組織部黨群科；政府系統(tǒng)的報縣人事局干部管理科綜合后統(tǒng)一上報縣委干部交流輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核。個人提出交流、輪崗意見的，填寫《xx縣干部交流輪崗申請表》（表八），表八只供給單位提交干部交流、輪崗方案時的第一參考。

四、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位領(lǐng)導(dǎo)小組制定干部交流、輪崗方案（6月中旬－6月下旬）。

領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論本單位干部交流輪崗方案，要組織交流輪崗干部認真填寫《xx縣干部輪崗登記表》（附表七）。

五、縣委干部交流輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核單位方案（7月上旬－7月中旬）。

交流換崗領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總各單位的交流輪崗方案報領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論審核、審批。

六、交流、輪崗的組織實施（7月下旬－8月中旬）。

交流輪崗方案經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)小組審批后，即可組織實施。

1、干部交流。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位屬交流的干部，方案提交縣委干部交流輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究批準后，由所在單位統(tǒng)一集中交流對象集體談話，提出相關(guān)要求，之后由單位統(tǒng)一到組織人事部門辦理調(diào)動手續(xù)，并要求在規(guī)定時間內(nèi)辦理原單位工作移交。由單位一名領(lǐng)導(dǎo)帶交流人員到新單位報到并介紹情況。

2、干部輪崗。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位制定的輪崗方案，經(jīng)審核后，即可組織實施。

交流、輪崗工作基本結(jié)束后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位將填寫好的《xx縣干部輪崗情況登記表》（表七）分別報組織部黨群科、人事局干部科。

人員規(guī)劃方案 篇9

作為一名水土保持方案編制人員，我的工作任務(wù)主要是根據(jù)相關(guān)政策法規(guī)、土地利用規(guī)劃、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際等因素，擬定、制定和審核保護水土的方案，并確保其有效實施。

為了更好地履行職責，我制定了以下工作計劃。

第一階段：調(diào)查研究

在開展水土保持方案編制工作前，必須進行充分的調(diào)查研究工作。我將通過對當?shù)氐沫h(huán)境、土壤、氣候、植被、土地利用等情況進行詳細了解和分析，掌握相關(guān)數(shù)據(jù)并進行整理分類，為制定方案提供充分的數(shù)據(jù)依據(jù)。

第二階段：方案編制

在了解相關(guān)情況后，我將開始著手編制水土保持方案。首先，根據(jù)當?shù)赝恋乩靡?guī)劃和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況，制定水土保持方案，設(shè)定保護目標、控制措施和實施方案。同時，我將考慮政策法規(guī)、技術(shù)指南等各類相關(guān)要求，確保方案符合國家標準和要求，同時保障方案的可行性和實施便利性。

在方案編制過程中，我還需要對各項措施的具體實施方式進行規(guī)劃，制定相應(yīng)的實施計劃和措施，并鼓勵當?shù)剞r(nóng)民、政府部門、社會組織等參與進來，共同推進水土保持工作。

第三階段：方案審核

完成方案編制工作后，需要對方案進行嚴格的審核。我將根據(jù)制定方案時的要求，審查其合規(guī)性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟適用性等方面，確保方案完備、操作性強，同時評估方案實施效果和后果。

第四階段：方案修訂

根據(jù)方案實施的過程中的情況，根據(jù)有關(guān)標準、技術(shù)要求及地方實踐經(jīng)驗等因素，對方案進行及時修訂和完善，以更好地解決實際問題、提高保護效果。

總而言之，水土保持方案編制人員需要具備嚴密的工作計劃和系統(tǒng)的工作流程，才能在工作中盡善盡美地完成任務(wù)。只有不斷熟諳實踐和提高技能，才能真正地成為一名專業(yè)的水土保持方案編制人員。

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規(guī)劃方案

當我們對自己的未來期望時。時常需要預(yù)先制定一份周密的工作方案，撰寫方案時我們可以從哪些角度著手？與“規(guī)劃方案”有關(guān)的話題是本文要探討的重點，請將這篇文章收藏起來以備以后閱讀！

規(guī)劃方案 篇1

簡介

國揚珠寶是一款主攻古典風，中國風的一款珠寶品牌，我們主要面向大學生群體進行宣傳與銷售，國揚珠寶是一個新生的珠寶品牌，對于自身的品牌策劃我們做出了下面的調(diào)查和道路的設(shè)計。

目錄

一.市場調(diào)研計劃

二.行業(yè)市場環(huán)境分析

三.目標市場分析

四.確定商品，確定消費群體，市場定位

五.企業(yè)文化和產(chǎn)品風格

一，市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學生的消費情況，消費觀念及消費水平 2調(diào)研時間：周末時間

3調(diào)研區(qū)域：文產(chǎn)院周邊

4調(diào)研方式：口頭測試，問卷調(diào)查

5調(diào)研對象：主要以大學生為主

6調(diào)研形式：售點訪問，在校學生訪問，鬧市區(qū)流動目標年齡段訪問

（1）售點訪問：到珠寶店進行訪問，訪問品牌的銷售對象，成績；消費者的購買行為，對品牌的認知

（2）街頭訪問：在街頭對目標人群進行訪問，了解目標人群的購買欲望，消費能力和消費習慣

（3）學校訪問：在學校進行大規(guī)模的問卷調(diào)查，詢問常規(guī)問題。

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

（2）行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭情況：

（3）政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

1.全國市場現(xiàn)狀分析

2.全國市場發(fā)展趨勢分析

近幾年來我國珠寶市場發(fā)展迅速，許多國外的品牌紛紛入駐中國，珠寶市場顯的十分血雨腥風，國產(chǎn)品牌，香港品牌和國外品牌紛紛為份額絞盡腦汁?；閼c市場，男性市場等市場對珠寶的需求量增加，導(dǎo)致珠寶市場的消費量增減增加，全國的市場在往后幾年里，婚慶，男性，兒童市場等將成為主要的市場。中國的珠寶市場雖然起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，中國的珠寶市場與差距，則是中國品牌珠寶的發(fā)展趨勢

（1）中國珠寶市場的品牌各種在不同的市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。選購低檔珠寶首飾時，國內(nèi)消費者以國內(nèi)品牌為首選，選購中低檔，中高檔的珠寶首飾時，以香港品牌為首選；而高檔的珠寶首飾則以國家品牌為首選、香港品牌為次選

（2）國內(nèi)小型珠寶公司主要以防外來珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應(yīng)不明顯

3.目標市場總體分析

當代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，許多人追求時尚和個性，當代年輕人對于個性的追求是十分強烈的，對于珠寶也是十分感興趣的.近幾年來，珠寶市場發(fā)展迅速，年輕人對于講究個性的珠寶飾品十分喜愛，對于有個性的珠寶情有獨鐘，而且，現(xiàn)在家庭收入增長了，大學生們手里也有一定的資金購買自己想要的產(chǎn)品，我們的調(diào)查顯示，70%的大學生愿意買一些有趣的飾品，80%的大學生表示自己有一定的購買力。

4.影響市場波動的因素

（1）地域因素：在經(jīng)濟發(fā)達的城市，年輕人的購買力和購買欲望更加強烈點，在3.4線城市，年輕人的購買力和購買欲望要低很多

三、目標市場分析

1.目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較少，但是消費欲望較強，發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品在市場上地位雖然不是前沿，但是，通過產(chǎn)品的不斷開發(fā)與改進，相信以后的市場開闊道路會更寬敞

2.目標市場主要的銷售渠道

可以通過實體店面，網(wǎng)店，等方式進行銷售，通過廣告，傳單，網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳

四、確定商品，消費群體。

市場定位 商品主要是進行一些中國風的首飾設(shè)計加工，將古典元素加入現(xiàn)代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現(xiàn)代的首飾樣式進行融合。目標群體主要是當代大學生和年輕人，追求時尚的 潮人，目標群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場定位于青春時尚的追求個性的人群中，喜歡和愛好中國古代文化的`人

五、企業(yè)文化和產(chǎn)品風格

我們公司的宗旨是：揚我國風，展我國美。

我們的產(chǎn)品風格主要是：對古代紋樣的現(xiàn)代融合，將古代紋樣和現(xiàn)代樣式融合，給人一種即有古代風格的優(yōu)美又有現(xiàn)代的簡約。后期將會有產(chǎn)品示意圖展示。

規(guī)劃方案 篇2

一、活動前言:

20xx至20xx年，在老師、社長及各部部長的帶領(lǐng)下，我們數(shù)學社舉辦了不少的活動，

取得了優(yōu)異的成績! 在十二月份即將到來之際，每個人即將步入更高的年級，獲得更大的發(fā)

展空間。為保障數(shù)學社工作的連續(xù)性，也為給數(shù)學社注入的新鮮血液以激勵，XXXX學院

應(yīng)用數(shù)學社將于*月*日舉辦換屆大會。

二、活動意義:

1總結(jié)上一年的工作，選取新一屆的數(shù)學社社長、副社長、各部部長。

2展望新一年的工作，為數(shù)學社未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

三、活動主題:

XXXX學院應(yīng)用數(shù)學社

四、活動對象:

XXXXX學院應(yīng)用數(shù)學社全體人員

五、活動時間:

暫定為*月*日(星期*)下午*點

六、活動地點:

XXXXX學院神華教學樓*****

七、大會競選職位

XXXXX學院應(yīng)用數(shù)學社社長、副社長;宣傳部部長、外聯(lián)部部長、辦公室部長、編輯部部長、科技活動部部長、組織部部長。

八、活動流程:

(一)前期策劃準備工作.

1、宣傳工作

制作宣傳換屆海報;在新疆工程學院應(yīng)用數(shù)學社校園網(wǎng)上公示。 注：信息需要公布時間、地點、可以競選的職位和相應(yīng)的要求。

2、演講人員準備工作及要求準備演講稿，并制作ppt要求：演講時間為5分鐘;內(nèi)容要涉及到要競選的部門職責及自己的特長展示還有自己任

職后的工作計劃;ppt以自己的名字命名以方便展示。

3、報名工作

制作報名表格并及時發(fā)給大家，報名截止時間暫定為周*中午*點，要求大家在周*中午*點*分交到數(shù)學社活動室。

4、主持人工作及與老師的提前溝通主持稿的編寫，與老師提前交流確定時間地點以便于老師參加

5、人員通知

各部長提前通知部員并告知活動的確切時間和地點

(二)活動期間工作。

1、活動要求：

公開、公正、公開

2、會場安排：

提前布置會場，提前預(yù)定教室并打開多媒體，競選人員提前入場將ppt拷貝到電腦，專人負責ppt工作

3、競選順序：

競選所有參與人員提前入場公開抽簽確定編號。

4、主持人、開場老師致開幕詞。

5、活動競選者自我展示。

6、老師評選，數(shù)學社全體成員選舉投票。

7、公開唱票，當場選舉，保證選舉的公正、透明;唱票、統(tǒng)計票數(shù)會在大家的監(jiān)督下進行，采用在黑板上寫“正”的方式。

(三)活動后期工作。

1、主持人致結(jié)束語并請協(xié)會外部人員離場。

2、全體成員照相留念。

3、全體成員離場，清理會場。

九、人員安排：

(一)各部門工作安排工作宣傳部：網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。

編輯部：編輯各部長職責及社長職責和相應(yīng)的材料 外聯(lián)部：會場布置工作及后期工作 辦公室：表格制作及報名工作組織部：主持人禮儀工作及主持稿 活動策劃部：現(xiàn)場秩序維持

(二)工作人員安排。

1、主持人：

2 、ppt播放員：

3、現(xiàn)場負責競選人員順序抽簽人員：

4、收集老師評價及選票人員：

5、唱票統(tǒng)計選票人員：

6、負責人:

組織部：

宣傳部：

編輯部：

外聯(lián)部：

辦公室：

科技活動部：

十、活動預(yù)算.

1、水 元。

2、報名表格制作(待定 )。

規(guī)劃方案 篇3

【采納方案】

[品牌名字]

安徽簡稱皖，連同安徽人在海南拼搏的背景。取一個【皖約人家】等，應(yīng)該是一個不錯的選擇。另外徽商是中國著名商幫，以徽為引子，起一個【微煌食代】等，也很振奮人心。

[品牌愿景]

成為安徽游子的食尚家園和海南徽商的溫馨港灣

[品牌使命]

品味家肴，凝聚鄉(xiāng)韻，弘揚微商，共創(chuàng)輝煌

[品牌理念]

傳承、創(chuàng)新、發(fā)展。

[品牌故事]

建議以現(xiàn)實+夢想+未來作為品牌故事主基調(diào)。需要了解一些資料。

[品牌口號]

1、因品牌名未確定，作個情懷的吧。

2、遠赴天涯海角，近享家鄉(xiāng)味道。

【備選方案】

[品牌口號]

同是安徽人，老鄉(xiāng)懂老鄉(xiāng)。

[服務(wù)理念]

離家千里遠，同為鄉(xiāng)親懷。人在海南搏，如故安徽景。

[遠景]

安徽人在海南的商會會場、信息、資源交流中心。

[業(yè)務(wù)內(nèi)核]

安徽同鄉(xiāng)茶吧，安徽道地美食餐廳，安徽居家文化氛圍，安徽企業(yè)會議廳。

[業(yè)務(wù)拓展]

你們做酒店，面對旅行，商務(wù)，短居，那么我們想個辦法，涉及長居住業(yè)務(wù)。

你們通過自己這個“海南地兒”“安徽人”的背景和窗口，聯(lián)合海南本地的租房商業(yè)鏈，為長居海南顧客找房源。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是，提供以周為計算單位的.長居場外酒店式上門服務(wù)。也就是顧客租了小區(qū)房，但是你們有酒店上門業(yè)務(wù)，比如清洗，打掃房間一類的看似家政，卻又是依托酒店本身的公信力，品牌力提供的家庭深化服務(wù)。

[品牌故事]

游子心，天地行。安徽人，海南居。

拼搏是一種幸運，因為去不同的城市，體會不同的美麗。

奮斗是一道風景，忙碌而專注的人，魅立于執(zhí)著的光環(huán)。

安徽XXX酒店，立于海南核心商圈，全心服務(wù)在海南拼搏奮斗的安徽人。

打造安全的居住環(huán)境，沒有騷擾電話，沒有騷擾名片，幽靜而溫馨。

打造綠色廚房，安徽本土五星廚師團，地道的安徽菜，讓家近一點。

打造事業(yè)助力通道，高標準的會議體系，高放輕松的商務(wù)茶吧。

不論是帶著客戶來此洽談，還是帶著朋友來此休閑，我們僅為了您“如意”。

不論是自己出差有些落寞，還是組團來戰(zhàn)激情無限，我們都讓您“賓至如歸?！?/p>

更有周末精心的自助餐服務(wù)，吃吃大海南的美味，品品夜幕下的浪漫。

安徽XXX酒店，國資背景，安心做事，安心成事，安心服務(wù)安徽人。

在這里，幸福快樂是你我的，兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛勞是我們的。

安徽XXX酒店，海南好生活，安徽人樂居。

規(guī)劃方案 篇4

根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關(guān)于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神，結(jié)合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：

一、宣傳主題

1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天

2、“6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送(X展架“世界牛奶日”的解釋)

二、宣傳目的

1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍

2、著重讓常德市民認識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮

三、活動內(nèi)容

1、報媒宣傳：(丁淮負責組織文章和設(shè)計，張強聯(lián)系媒體)

常德民生報：連續(xù)3期1/4版活動廣告

常德晚報或常德日報：連續(xù)3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標

2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：

(1)時間：5月30日—6月1日(三天)

(2)地點：步行街春天百貨門口或丁字路口

(3)活動形式：

①宣傳形式：橫幅4條(6×0.75米)內(nèi)容活動主題;廣告?zhèn)?把;帳蓬4頂;X展架2套(12個);促銷臺10個;宣傳單頁5000份;知識手冊500本。

②促銷形式：

a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯

、買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈送一盒屋頂產(chǎn)品，每人限買5套

c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購(送奶到戶)任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產(chǎn)品。 ③人員安排：

現(xiàn)場負責：伍建權(quán) 宣傳物資負責：丁淮

促銷人員：朱環(huán) 、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人

收款員：奶站2人

要求：所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致

每天活動時間：早8：00—晚7：30

④產(chǎn)品銷售安排：

珍純：600盒，陽光醇露300盒，紅棗雙歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰塊裝好，保持產(chǎn)品冷藏。

3、全省銷售網(wǎng)點統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品買贈銷售

①活動主題： “6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送

②活動時間：自20xx年5月30日起，贈品贈完為止

③活動目的：為改善學校市場的單一局面，加強社區(qū)渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣傳機會，針對消費者開展買贈優(yōu)惠活動。

④活動要求：

a、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須向區(qū)域經(jīng)銷商、各銷售網(wǎng)點說明本次活動是為宣傳“世界牛奶日”，公司特別組織的客戶回饋活動，向消費者正確解釋本次活動的目的。

b、各區(qū)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商必須自行撰寫活動 張貼于各銷售網(wǎng)點的.醒目處，物料自行準備。

c、活動內(nèi)容：

從5月30日起對公司直營市場，經(jīng)銷市場的連鎖網(wǎng)點針對新老消費者開展“買贈活動”，即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒，均可獲贈上面3個品種任一品種一盒，現(xiàn)買現(xiàn)贈。上述3個品種公司出廠價統(tǒng)一為1.8元/盒，根據(jù)所報數(shù)量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確?；顒拥捻樌_展，公司將給各經(jīng)銷商一定的銷售任務(wù)，要求各經(jīng)銷商在活動期內(nèi)銷售完下達的任務(wù)的產(chǎn)品，否則，公司將在20xx年中的銷售獎勵中按下達的銷售任務(wù)每少10%(四舍五入法計算百分比)的銷量扣100元的標準進行負激勵，最多扣至100﹪(1000元)。

銷售任務(wù)均按20xx提5月**日-5月**日日均銷量的10%的比例進行任務(wù)下達，具體明細附后(表

一)，部分專銷學生奶的市場除外。

四、活動組織

1、負責人：楊

2、活動策劃、解釋、宣傳負責：張*

3、活動組織實施、產(chǎn)銷銜接：楊*

4、活動具體執(zhí)行：各區(qū)域業(yè)務(wù)人員

5、生產(chǎn)保障:蔣*

規(guī)劃方案 篇5

為加快培育全國性知名品牌，持續(xù)提升市場競爭能力和水平，提高知名品牌市場集中度，根據(jù)國家煙草專賣（國煙運【20xx】175號）文件精神和行業(yè)532、461品牌發(fā)展規(guī)劃，按照卷煙上水平的指示精神，結(jié)合市場實際情況，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照中國卷煙品牌發(fā)展綱要的要求，堅持中式卷煙發(fā)展方向，以百牌號為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量保障為支撐，以減害降焦為主要任務(wù)，以加強工商協(xié)同為途徑,以培育全國性知名品牌為目標，營造公平公正的市場環(huán)境，優(yōu)化資源配置，加快培育全國性知名品牌，全面提升品牌市場競爭能力和水平，實現(xiàn)以品牌參與競爭，以品牌贏得市場，以品牌推進發(fā)展，保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、市場知名品牌銷售情況分析

xx年銷售卷煙32510箱，同比xx年31803.1箱增長2.22％；xx年銷售牌號規(guī)格99個（含外煙），xx年銷售牌號規(guī)格113個，同比xx年增加牌號規(guī)格14個，主要原因是引入新規(guī)格和品牌梳理整合，引入新規(guī)格品牌有南京(煊赫門)、紅河（運）、七匹狼(通泰)、長白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等；品牌整合有紅杉樹（硬精品紫）、紅杉樹（硬森）整合為南京（硬紫樹）、南京（硬七星），好日子（軟珍品）、好日子（硬吉祥）整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌號規(guī)格有熊貓(硬時代版)、紅杉樹(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長河之韻)等。從以上銷售數(shù)據(jù)可以看出，市場品牌集中度在不斷提高，知名性大品牌在逐漸的做大做強，不適銷牌號在逐步梳理退出，區(qū)域市場主銷品牌牢牢集中在全國知名品牌上；但從另一方面也客觀反映出市場知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場基礎(chǔ)還相對薄弱，過分依賴區(qū)域知名適銷品牌。

三、目標任務(wù)

堅持把品牌培育當作商業(yè)企業(yè)第一要務(wù)，力爭通過3-5年做好品牌培育及梯次建設(shè)，使我們市場的主輔銷品牌基本與全國知名品牌相接軌，重點培育一、二、三類煙，四、五類煙以一般性品牌為主，形成目標明確、梯次合理、競爭有序、水平提升、效率更高的品牌發(fā)展格局。

3-5年培育全國性知名品牌的主要目標是：

（一）品牌規(guī)模不斷擴大。銷售量每年以較快速度保持穩(wěn)定健康增長，且增幅高于全國平均發(fā)展水平。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。知名品牌中一、二、三類煙的銷售規(guī)模增長要以平穩(wěn)較快為原則，并逐步每年提高10%的比重。

（三）零售價格穩(wěn)定有序。重點知名品牌的零售價格總體保持穩(wěn)定，零售客戶盈利水平在10%以上。

（四）重點知名品牌對經(jīng)濟運行的支撐作用不斷增強。銷售收入貢獻率每年按一定比例平穩(wěn)增長。

四、品牌培育規(guī)劃

加快品牌培育梯次建設(shè)。按照兩個十多個的行業(yè)目標，以及國家局提出的532、461品牌發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合市場重點知名品牌的銷售情況，我們必須要加快發(fā)展規(guī)劃品牌梯次建設(shè)，特別是要做好一二三類煙的品牌培育梯次，即以按品類為單位，在每個價格段，確立1-2個主導(dǎo)品牌，并導(dǎo)入2-3個輔助品牌來加以重點培育。這樣一方面可以滿足消費者的多樣化需求，另一方面通過對補充品牌的培育可以篩選出主銷品牌、替代品牌的后備品牌；同時當主銷品牌為非全國重點知名品牌時，又要穩(wěn)步做好品牌置換工作，即通過建立替代品牌梯隊，來逐步替換當前的主銷品牌，以免因主銷品牌突然退出市場而帶來的市場波動。

規(guī)劃方案 篇6

一、活動目的

大學生社團活動是實施素質(zhì)教育的重要途徑和有效方式，是新形勢下有效凝聚學生、開展思想政治教育的重要組織動員方式。恰逢舉辦第二屆社團文化節(jié)，值此難得的機會，用隆重的開幕以積極支持學生社團活動，給各個社團一個廣闊的舞臺向全校師生展現(xiàn)自己社團特有的風采或是近期內(nèi)的成果，大力促進學生社團發(fā)展；切實加強對學生社團的管理，引導(dǎo)學生社團健康發(fā)展，豐富學生的課余生活，為學生在多姿的大學生活中留下不可抹滅的絢爛一筆。

二、活動時間

20xx年4月14日上午9：00-11：00

三、活動地點

河北聯(lián)合大學建設(shè)路校區(qū)圖書館前

四、主辦方：河北聯(lián)合大學大學生社團聯(lián)合會

承辦方：河北聯(lián)合大學各社團

五、 活動流程

（1）上午5:30—6:50，會場的布置，由會場布置組負責；以及會場細節(jié)布置，由節(jié)目組和會場布置組負責；

（2）上午5:00—7:00，音響安裝及試音；演員化妝，由節(jié)目組及外聯(lián)組負責；

（3）上午7:00—8:00，演員安排走場，由活動組負責；

（4）上午8:30-8:50，觀眾、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進場，演員進入圖書館候場，

上午8:30-9：00，播放背景音樂

上午9：00，背景音樂，主持人走出，作開場白，并且宣布“河北聯(lián)合大學第二屆社團節(jié)開幕式正式開始！”，并且邀請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言并且宣布“河北聯(lián)合大學第二屆社團節(jié)開幕式 正式開始！”。（約2分鐘左右）。

上午9:02-9：30，背景音樂，領(lǐng)導(dǎo)、代表依次發(fā)言，說明此次社團節(jié)的目的以及歷程，并且正式宣布此次社團節(jié)正式開幕。（預(yù)計30分鐘）

上午9：30-10：50，各節(jié)目表演。

上午10：50-11:00，輕音樂起，主持人左上，宣布此次社團節(jié)開幕式典禮圓滿成功！并作感謝詞，嘉賓、觀眾離場

（5）11:00安排人員退場，由活動組負責；

（6）后期宣傳、總結(jié)，由宣傳組負責。

規(guī)劃方案 篇7

知識與技能

1、通過實驗知道化學反應(yīng)中能量變化的主要表現(xiàn)形式，能根據(jù)事實判斷吸熱反應(yīng)、放熱反應(yīng)，能說出中和熱的涵義。

2、通過實驗探究體驗科學研究的一般過程，了解科學研究的基本方法，過程與方法通過實驗發(fā)展學習化學的興趣，進一步形成交流、合作、反思、評價的學習習慣。情感態(tài)度與價值觀初步建立起科學的能量觀，加深對化學在解決能源問題中重要作用的認識。

【教學重、難點】

1、化學能與熱能的相互轉(zhuǎn)化。

2、吸熱反應(yīng)、放熱反應(yīng)、中和熱等基本概念

【教學方法】

引出概念—實驗探究—總結(jié)歸納—練習鞏固

【教學過程】

【溫故而知新】

請學生解釋化學反應(yīng)中產(chǎn)生能量變化的原因。

1、從化學鍵角度

從化學鍵的角度來看，任何化學反應(yīng)的發(fā)生都可以看作是的斷裂和的形成的過程。物質(zhì)發(fā)生化學反應(yīng)時，斷開反應(yīng)物中的化學鍵要能量，而形成生成物中化學鍵要能量，是化學反應(yīng)中能量變化的主要原因。

2、從物質(zhì)儲存能量角度

從物質(zhì)本身的能量看，各種物質(zhì)都儲存有，不同的物質(zhì)所具有的化學能。因此化學反應(yīng)在發(fā)生物質(zhì)變化的同時必然

伴隨著變化。一個確定的化學反應(yīng)在發(fā)生過程中是吸收能量還是放出能量，決定于。

【新課推進】

1.兩條基本的自然定律

2.化學能與熱能的相互轉(zhuǎn)化

(1)吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)。

①吸熱反應(yīng)：吸收熱量的化學反應(yīng)。

②放熱反應(yīng)：釋放熱量的化學反應(yīng)

【學生活動】

分組完成實驗2-1、2-2、2-3，并記錄實驗現(xiàn)象，教師指導(dǎo)校正。

【學生活動】

判斷下列反應(yīng)為吸熱反應(yīng)還是放熱反應(yīng)：

（1）煤炭的燃燒（2）氫氣燃燒

（3）鈉和水的反應(yīng)（4）生石灰溶于水

（5）碳酸鈣高溫分解（6）酸堿中和反應(yīng)

【歸納】常見的吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)

【思考與交流】

1.加熱條件下進行的反應(yīng)是否一定是吸熱反應(yīng)？不需加熱就能進行的反應(yīng)是否一定是放熱反應(yīng)？

2.“NaOH固體溶于水放出熱量，碘升華需吸收熱量，所以NaOH固體溶于水為放熱反應(yīng)，碘升華為吸熱反應(yīng)?！痹撚^點對嗎？

3.酸與堿發(fā)生中和反應(yīng)生成1mol水時所釋放的熱量稱為中和熱。如果要通過實驗來測定中和熱，你認為設(shè)計實驗裝置和操作時應(yīng)該注意哪些問題？

【學生活動】閱讀教材，

了解化學能與熱能相互轉(zhuǎn)化的意義

1.化學能與熱能相互轉(zhuǎn)化的意義

(1)化學物質(zhì)中的化學能通過化學反應(yīng)轉(zhuǎn)化成熱能，提供了人類生存和發(fā)展所需要的能量和動力。

(2)熱能轉(zhuǎn)化為化學能是人們進行化工生產(chǎn)、研制新物質(zhì)不可或缺的條件和途徑。

【學生活動】

完成鞏固提高1、2、3.完成后學生講解，教師點撥。

【課堂小結(jié)】

本節(jié)課我們結(jié)合已有的知識經(jīng)驗，以實驗為主要的研究手段，初步探討了化學反應(yīng)中的能量變化及其主要形式。相信通過學習，同學們會判斷常見的吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)。

【作業(yè)】完成綜合應(yīng)用4、5.

規(guī)劃方案 篇8

一、活動主題：

感恩母親，愛心傳承

二、活動背景：

母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？濃情五月，感恩母親，我們在一起！

三、活動目的

1、推進親子關(guān)系，促進家庭和諧！

2、讓學生學會感恩！

3、讓家長感受到孩子的成長！

四、活動時間：

20xx年4月25日—5月11日

五、參加人員:

1、本機構(gòu)學員；

2、本機構(gòu)學員家長；

3、本機構(gòu)學員親友；

六、活動目的

1、提高本機構(gòu)的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。

3、通過活動，服務(wù)老生，從而促進暑假招生。

4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉(zhuǎn)介紹，促進現(xiàn)場報名和活動后報名。

七、活動地點:

1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構(gòu)；

2、場地受限的機構(gòu)，可選擇在離你的機構(gòu)不遠的小區(qū)廣場或者公園。

八、活動內(nèi)容

（1）美麗媽媽攝影展：

讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭……通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義；讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。

（2）鮮花送母親：

優(yōu)秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

（3）母親生日，我送禮：

說明：在本機構(gòu)的學員以及本機構(gòu)學員所推薦的同學中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機構(gòu)主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。

（4）母親心愿，我來圓：

說明：在活動場地設(shè)置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現(xiàn)的愿望；

（5）：驚喜大抽獎：

說明：母親節(jié)當天（周日），所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。

九、異業(yè)聯(lián)盟

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

1、攝影機構(gòu)，現(xiàn)場點評學員作品，評選出優(yōu)選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套；

2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花；

3、蛋糕店；

4、女性服裝店；

5、美容美發(fā)機構(gòu)；

6、超市

7、足浴城

十、場地布置：

（1）本機構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

（4）提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。

（5）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原位。

（6）家長接待

登記5月份出生的母親的信息

教學成果展示

班型特色

優(yōu)秀教師展示

優(yōu)秀課堂教學視頻

收費標準

展示教材

十一、物資配備及人員安排

規(guī)劃方案 篇9

納稅環(huán)節(jié)是應(yīng)稅消費品生產(chǎn)、消費過程中應(yīng)繳納消費稅的`環(huán)節(jié)、消費稅的納稅行為發(fā)生在生產(chǎn)領(lǐng)域(包括生產(chǎn)、委托加工和進口)，而非流通領(lǐng)域或終極的消費環(huán)節(jié)。利用納稅環(huán)節(jié)進行納稅籌劃時，應(yīng)盡可能避開或推遲納稅環(huán)節(jié)的出現(xiàn)。

例如，生產(chǎn)銷售應(yīng)稅消費品時，可以采取“物物交換”或者改變和選擇某種對企業(yè)有利的結(jié)算方式推遲繳稅;委托加工應(yīng)稅消費品時，可以采取與受托方聯(lián)營的方式，改變受托與委托關(guān)系節(jié)省此項消費稅。關(guān)聯(lián)企業(yè)中生產(chǎn)(委托加工、進口)應(yīng)稅消費品的企業(yè)，如果以較低的銷售價格將應(yīng)稅消費品銷售給其獨立核算的銷售部門，則可以降低銷售額，從而減少應(yīng)納消費稅稅額。而獨立核算的銷售部門，由于處在銷售環(huán)節(jié)，只繳納增值稅，不繳納消費稅，可使集團的整體消費稅下降，但增值稅稅負不變。

例如，某煙草集團下屬的卷煙廠生產(chǎn)的甲類卷煙，市場售價為每箱 1000元(不含增值稅)，該廠以每箱 800元(不含增值稅)的價格銷售給其獨立核算的銷售部門100箱卷煙廠轉(zhuǎn)移定價前：

應(yīng)納消費稅稅額=1000×100×50%=50 000(元)

卷煙廠轉(zhuǎn)移定價后：

應(yīng)納消費稅稅額=800×100×50%=40 00O(元)

轉(zhuǎn)移定價前后的差異如下：

50 000-40 000=10 000 (元)

轉(zhuǎn)移價格使卷煙廠減少10 000元稅負。

規(guī)劃方案 篇10

為進一步提升XX整體形象，優(yōu)化人居環(huán)境，根據(jù)縣委縣政府《國道沿線重點路段開展“三整治三提升”活動工作方案》和《XX縣市容環(huán)境治理工作方案》文件精神，結(jié)合我局實際，制訂本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

按照縣委、縣政府關(guān)于市容環(huán)境治理的工作部署，緊緊圍繞“干干凈凈、漂漂亮亮、井然有序、和諧宜居”的城市管理目標，落實好市容市貌井然有序的工作開展，進一步提升市容環(huán)境現(xiàn)狀，建設(shè)生態(tài)、活力、幸福新XX。

二、總體目標

通過開展“三整治三提升”活動，城市亂扔亂倒、亂貼亂畫、亂披亂掛、亂搭亂建、亂停亂放等現(xiàn)象基本杜絕，衛(wèi)生環(huán)境、道路環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、人居環(huán)境得到明顯提升，居民文明指數(shù)、安全指數(shù)、幸福指數(shù)大幅提高，市容環(huán)境管理的長效機制基本建立，為XX振興發(fā)展提供良好的市容環(huán)境保障。

三、組織保障

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

（二）明確責任分工，設(shè)立兩個活動專項整治機構(gòu)。

四、整治時間

20xx年7月6日至12月31日

五、整治內(nèi)容

（一）環(huán)境衛(wèi)生整治

1.全面整治路段沿線兩旁的生活垃圾及建筑垃圾，實現(xiàn)生活垃圾日產(chǎn)日清，確保無積存生活垃圾和建筑垃圾，無衛(wèi)生死角。

2.整治路段沿線兩旁的排水溝淤泥，清除雜物雜草，保持排水溝暢通，保持公路兩旁無雜物堆放和隨意種植農(nóng)作物現(xiàn)象。

3.按照優(yōu)美整齊的原則，整治路段沿線的行道樹、綠化帶。

4.全面落實“門前三包”責任制，整治店鋪門口區(qū)域的衛(wèi)生保潔工作，加大對沿線店鋪亂扔亂倒垃圾行為的處罰力度，保持路段沿線店鋪門前的整潔統(tǒng)一。

5.加強路段沿線攤點的保潔管理，確保攤收場清。

6.整治沿線商戶、洗車場店等場所隨意排放污水問題，實行誰污染誰負責清理。

7.整治路段沿線裸露及陳舊立面樓房的墻漆粉刷亮化工作，對墻漆粉刷驗收達標的實行政府獎補（顏色統(tǒng)一按照城建局設(shè)計的標準），獎補標準統(tǒng)一按市場均價50%獎補。

（二）公共秩序整治

1.對責任路段的環(huán)境整治，達到“八個無”的要求：無違法廣告、無違法建筑物和地面構(gòu)筑物、無違法搭接道口和占用挖掘公路、無違法跨越和穿越公路的載體、無違法非公路標志、無路基路肩邊坡非法種植物、無擺攤設(shè)點和打谷曬場、無公路用地范圍內(nèi)堆積物。

2.全面整頓責任路段兩旁占道經(jīng)營、占路為市的行為，規(guī)范設(shè)置攤點，全面清理公路兩旁占用公共部位經(jīng)營和堆放物品。

3.規(guī)范流動攤販管理，做到規(guī)范有序、不影響車輛和行人通行，取締占道經(jīng)營、擺攤設(shè)點。

4.整治車輛亂停亂放、侵占機動車道和人行道違規(guī)停放等行為，引導(dǎo)規(guī)范沿線兩旁車輛有序整齊擺放，清除路障，保持暢通。

（三）亂搭亂建整治

1.整治責任路段商店招牌，特別是對破損、銹蝕等存在安全隱患的店招牌匾進行集中整治，確保責任路段店招牌匾相對規(guī)范統(tǒng)一，逐步達到整齊、協(xié)調(diào)、美觀、安全。

2.全面整治路段沿線、店鋪立面各類標語、橫幅、帳篷、遮陽布等“亂披亂掛”行為。

3.整頓路段周邊電力、通訊等網(wǎng)線，逐步推動各類架空線纜全部入地，美化城鎮(zhèn)形象。

六、幾點要求

1.統(tǒng)一思想，提高認識。開展“三整治、三提升”活動是提升XX整體形象、優(yōu)化人民環(huán)境的重要舉措，全局干部職工要把思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府的重要部署上來，在局活動領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與到活動上來，端正態(tài)度，堅決克服畏難情緒，不折不扣地把整治任務(wù)落實到位。

2.突出重點，明確任務(wù)。全局上下要按照縣委、縣政府市容市貌和國道沿線整治工作重點和目標要求，各司其職，主動靠前，對照整治范圍認真開展調(diào)查摸底，摸清情況，對存在的問題提出整改措施，要加大治理力度，抓準治理問題的難點和關(guān)鍵點，確保按時保質(zhì)完成整治任務(wù)。

3.做好宣傳，營造氛圍。要利用上門走訪、發(fā)放宣傳手冊、懸掛橫幅等形式，向責任路段的居民、商戶宣傳此次活動的意義和重要性，取得市民的理解和支持，打好環(huán)境治理工作的“預(yù)防針”，增強活動開展的主動性和互動性。

4.加強調(diào)度，落實責任。局兩個活動整治機構(gòu)要按照每個時間節(jié)點要求抓好落實，局活動領(lǐng)導(dǎo)小組要加強對環(huán)境整治活動的調(diào)度，每周召開一次調(diào)度會，掌握活動的進展情況，對存在的問題提出整改措施，要狠抓責任的落實，對落實不力，被縣委、縣政府督查組點名通報批評的，相關(guān)責任人要承擔相應(yīng)的責任，年終取消評先評優(yōu)資格。

規(guī)劃方案 篇11

110周年校慶是我校發(fā)展的又一個重要里程碑，是我校展示辦學成果，推進各項工作，謀求新發(fā)展的良好契機。辦好校慶是歷史賦予我們的神圣使命，是全校教職員工不可推卸的責任。我們必須以對歷史負責、對校友負責、對學校負責的態(tài)度，全力以赴地做好校慶各項工作，以嚴謹務(wù)實的籌備、禮貌周到的接待、隆重熱烈的慶典，迎接各屆校友和四方賓朋的到來。為了確保校慶活動順利進行，圓滿成功，特制定本籌備工作方案。

一、校慶活動的指導(dǎo)思想

110周年校慶的指導(dǎo)思想是以“聚焦校友、弘揚府學文化精神”為主題，體現(xiàn)“改革、務(wù)實、隆重、儉樸”的原則，形成全校師生辦校慶、校友辦校慶、社會辦校慶的局面。在校慶中展示辦學實力，進一步增強學校凝聚力和廣大校友的認同感，擴大學校影響，改善學校辦學的內(nèi)外環(huán)境，依靠廣大校友和社會各界力量，促進學校又好又快地發(fā)展。

二、校慶活動的主要目的

1．凝聚人心，積聚人氣，推進學校文化建設(shè)內(nèi)涵進一步提升

教育需要理想，有理想，教育才有目標；有理想，教育才有方向；有理想，教育才有高度；有理想，教育才有動力。教育的根本追求在于經(jīng)世致用。教育應(yīng)該培養(yǎng)有道義擔當，有國家、民族責任感的人。“專心志，憂天下”的校訓(xùn)得到社會各界廣泛認可?！案畬W文化”的提出，也得到普遍認同。學校希望通過110周年校慶，進一步推進學校文化建設(shè)內(nèi)涵建設(shè)，凝聚人心，凝聚校友，為實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造條件。

2．加速推進學校的建設(shè)和發(fā)展

學校要抓住建校110周年這個機遇，通過舉辦系列慶?；顒?，營造濃厚的學術(shù)氛圍；通過校慶獻禮等活動，推進學校的基本建設(shè)，尤其是臨桂新校區(qū)的建設(shè)，進一步改善學校的教學、科研和生活環(huán)境，加快學?，F(xiàn)代化建設(shè)，為學校實現(xiàn)跨越式發(fā)展打好基礎(chǔ)。

3．充分展示學校的辦學實力，增進學校與社會之間的相互了解與支持

林桂中學要實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，必須與社會保持良好溝通。學校要通過校慶，加強對外宣傳的力度，加強與社會溝通的.廣度和深度，加強與校友的聯(lián)系。要通過校慶使廣大師生、海內(nèi)外校友和社會各界進一步了解桂中、認識桂中、關(guān)心和支持桂中的建設(shè)與發(fā)展。要以校慶為契機，宣傳林桂中學輝煌的歷史，展示林桂中學現(xiàn)有的實力和潛能，規(guī)劃林桂中學燦爛的明天，讓社會了解學校，支持學校；同時，增進學校對社會需要的了解，完善學校的工作，尋求與社會的合作，拓寬為社會作貢獻的渠道，增強為社會做貢獻的能力，實現(xiàn)學校與社會之間的良性互動。

三、校慶籌備工作的基本構(gòu)想

110周年校慶工作啟動時間：2014年3月

(一)兩項慶?；顒?/p>

1.110周年校慶慶典（校慶時間、地點、形式；8月至9月網(wǎng)上校慶，參與紀念品）

2.慶祝林桂中學建校110周年高水平文藝演出（校友、學生社團、教師、嘉賓參與）

(二)三個學術(shù)論壇

1.省內(nèi)外中學校長論壇（以校園文化建設(shè)為主題）

2.校友論壇 （請校友中的政要、企業(yè)家及其它知名校友談成長經(jīng)歷，討論社會需要什么樣的人才和學校教學改革等問題以及如何加強校友聯(lián)絡(luò)問題）

3.“探尋校友足跡，對話不凡人生”杰出校友與學生對話論壇。

(三)六大活動系列

1.宣傳活動。以內(nèi)增凝聚力，外增知名度，擴大學校影響，改善學校辦學環(huán)境為主題的系列活動。包括：

(1)校慶新聞發(fā)布與系列宣傳；

(2)校慶氛圍營造與宣傳管理；

(3)編輯出版介紹學校的光盤或錄相片；

(4)舉辦學校教學、科研成果展覽

(5)①編輯出版《林桂中學課堂改革探索與實踐（含校本課程）》、《林桂中學文化建設(shè)》、《林桂中學校史》、《桂中板路》（含桂中物華（校內(nèi)景物介紹）、桂中歲月、軼事（校友回憶、教師評價、杰出校友軼事）等校園文化建設(shè)方面的書籍；

②做一套學校明信片（希望有校友或公司贊助）；

③做一套校慶紀念品：木鎮(zhèn)紙、專項筆、傘、徽標、袋子（希望有校友或公司贊助）。

(6)整理編輯兩個電子檔，在校史館設(shè)電子屏。一是歷屆學生畢業(yè)照；二是歷年清華北大名錄。

2. 學術(shù)活動。以展示學校辦學實力和教學、科研水平，弘揚學術(shù)，促進科技成果轉(zhuǎn)化和為地方經(jīng)濟建設(shè)與社會進步服務(wù)為主題的系列活動。包括：

(1)組織學術(shù)報告會；

(2)組織發(fā)布學校教育教學科研成果；

(3)結(jié)集出版教師學術(shù)報告論文。

3. 校友活動。以聚焦校友，增強學校凝聚力和廣大校友認同感為主要內(nèi)容的系列活動。包括：

(1)籌備并召開校友代表大會；

(2)參與組織校友論壇和校友座談會；

(3)聯(lián)系各地校友會和知名校友，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各地校友開展慶祝活動；

(4)聯(lián)系并接受校友捐贈。

4.環(huán)境建設(shè)。以改善教學、科研條件，規(guī)范校園管理，綠化、美化校園為主要內(nèi)容的校園環(huán)境建設(shè)活動系列；包括：

(1)規(guī)范校園標識，統(tǒng)一學校視覺形象，規(guī)范學校道路及建筑物命名；

(2)整修運動場、校園主干道及有關(guān)建筑物；

(3)建設(shè)2個校園文化景點；

(4)進行校園環(huán)境綜合治理，綠化、美化校園；

(5)加快臨桂新校區(qū)建設(shè)步伐，爭取在校慶前初具規(guī)模；

5. 文體活動。以豐富師生員工生活，活躍校園文化，展示師生員工精神面貌，烘托校慶氛圍為主要內(nèi)容的文化體育活動系列；包括：

(1)舉辦迎校慶、迎新生、迎國慶師生文藝演出；

(2)組織迎校慶體育運動會；

(3)組織教職工和學生開展各類文體活動，活躍校園文化。

6. 籌資活動。以推動學校發(fā)展，促進校慶籌備工作正常進行為目標的籌資系列活動。包括：

(1)籌建林桂中學基金會；

(2)籌建校慶慶典委員會；

(3)組織募集、接受各種捐贈，安排答謝等。

四、校慶籌備工作機構(gòu)

1．校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組（人員暫定）

顧 問：林桂中學原校長、市教育局調(diào)研員zz，原校長zz、原書記zz、原林桂市副市長zz、原林桂市政協(xié)副主席zz、廣西文史研究員、老校友zz等。

組 長：zz

副組長：zz、zz、zz、zz、zz

成 員：zz、zz、zz、zz、zz、zz、zz、zz、zz、zz、zz、zz、zz

2．工作職責：負責校慶總體方案的策劃與制定；負責校慶籌備各項工作的指導(dǎo)檢查、督促；負責慶典活動的總體安排等。

3．工作地點：林桂中學奎光樓二樓。

附：《桂中板路》初步擬定章節(jié)內(nèi)容，供討論。

林桂中學

2014年3月26日

《桂中板路》初步設(shè)想

章節(jié)內(nèi)容：

一、桂中物華

主要是介紹校內(nèi)景物的來龍去脈。比如原《大公報》總編zz寫的《鄭公亭》，府學碑林的介紹、校園刻石的介紹、院士雕像介紹、孔子像介紹、證書、徽標、紀念品、校友捐贈的一些物品介紹等。

1． 建校百年風物

2． 建校百年后風華

3． 臨桂新校區(qū)建設(shè)

4．奎光風采（奎光學校介紹）

二、桂中歲月

主要收錄教職工、校友、在校生、家長的有

關(guān)桂中學習生活的文章?；仡櫫止鹬袑W各時期的得大變遷、發(fā)展成果等。

1．上篇（1905——1949）

2．中篇（1950——1978）

3．下篇（1979至今）

三、“桂中人”軼事

主要收錄林桂中學知名教職工、杰出校友的人物故事。如教師zz、zz等

四、林桂中學各種獎學金介紹

介紹獎學金設(shè)立人、設(shè)立宗旨、目前獲獎的學習等。

規(guī)劃方案 篇12

活動主題：

暢想五月，讓心飛翔

活動目的：

1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導(dǎo)學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好、和諧的校園氛圍。

3、通過此次宣傳活動，向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的`方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協(xié)調(diào)能力。

活動時間：

5月2日——5月26日

活動對象：

法學院全院師生

活動內(nèi)容：

附一：“愛，就大聲說”——母親節(jié)活動策劃(校級)

“愛，就大聲說”——母親節(jié)活動策劃

活動背景：

母親節(jié)，五月的第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節(jié)日，往往被快節(jié)奏的校園生活所遺忘。同時，很多人往往不知道以什么方式來表達對母親的愛。時至五月母親節(jié)來臨之際，遠離父母在異地求學的我們，該如何祝福親愛的母親，然他們感受到我們的愛。大學母親節(jié)策劃主題方案

活動目的：

通過本次活動，呼吁同學們關(guān)愛母親，關(guān)心家人，并鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

公園規(guī)劃方案

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習慣！為了讓活動完美開始與收場，我們需要提前做好活動方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？以下內(nèi)容是小編特地整理的“公園規(guī)劃方案”，還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

公園規(guī)劃方案(篇1)

活動引言：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會，給我系學子一個社會實踐的機會，提高我系學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

一、活動名稱：金融系模擬招聘會

二、活動的目的和意義：

舉辦大型模擬招聘是為我系同學提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實踐的有效渠道，大學生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗現(xiàn)場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時，通過專職指導(dǎo)就業(yè)的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現(xiàn)實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二學生有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我院學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動主題：

繽紛大學生活，和諧校園;揚就業(yè)之帆，啟夢想之旅!

四、活動單位：

1、主辦單位：金融系團委和招生就業(yè)處

2、策劃承辦單位：金融系學生會

贊助單位：

3、到場嘉賓：院團委、系團總支老師及招就辦老師

五、活動時間：

活動地點：

參與對象：金融系全體同學

六、活動流程：

前期宣傳階段：

1.招聘主持人2.預(yù)備報名3.確定合作商4.培訓(xùn)工作人員5.禮儀準備6.道具準備

活動進行階段：

1.有娛樂節(jié)目開始(由提供節(jié)目一個)

2.開幕式：主持人宣布開始，致開幕詞，介紹嘉賓，介活動準則

3.正式報名：預(yù)備報名者到現(xiàn)場報名處登記填寫報名表，由社團工作人員介紹活動規(guī)則并引導(dǎo)面試。

4.現(xiàn)場測評：分為兩大區(qū)域。一是考官面試區(qū)。二是情景面試區(qū)。

5.綜合測試：在模擬現(xiàn)場，由評委進行測試，考查著裝，禮儀，表達能力，反映能力等。點評，積分。

結(jié)果公布：由綜合測評組評委公布評估結(jié)果，宣布能力優(yōu)秀者，現(xiàn)場頒發(fā)獎品。

七，后期總結(jié)階段

招聘會的最終結(jié)果由我系宣傳部于一周之里向全系學生張榜，賀圓滿成功，同時積極做好戶外和室里的現(xiàn)場整理工作。此后在兩周之里上交活動總結(jié)，并做好模擬招聘會的調(diào)查問卷。

附：

本次模擬招聘會虛擬中專院校的專場招聘會的現(xiàn)場，招募公司業(yè)務(wù)人員、銷售人員和操作人員。招聘會共有三個環(huán)節(jié)，分別是我行我秀、面試時間、職場小試。在“我行我秀”環(huán)節(jié)中，選手們需精彩紛呈的才藝表演以及獨具個性的自我展示。在“面試時間”環(huán)節(jié)，專家評委根據(jù)應(yīng)聘者應(yīng)征的職位提出相關(guān)專業(yè)的問題。最后，評委對每個應(yīng)聘的行業(yè)進行現(xiàn)場分析，同時提出每個選手在面試過程中的不足點和需要注意的地方，并針對每個選手的優(yōu)點和缺點，提出合適的意見和改正方法。

公園規(guī)劃方案(篇2)

一、活動主題：_____萬愛心獻老區(qū)

要害詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“時代青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動，與共青團_市委_市關(guān)懷下一代工作委員會_市青少年發(fā)展基金會_市農(nóng)業(yè)局_市文化局_市衛(wèi)生局_晚報社_市廣播電視局_晚報社_愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動“_____萬愛心獻老區(qū)”。

聯(lián)合政府機構(gòu)社會團體新聞媒體共同舉辦，增強該活動的性公益性新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的要害問題。

在立即到來的銷售淡季，推出與_____營項目和營銷活動密切相連的大型公益活動，查找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快。

2輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為_____銷活動造勢，增強盛眾對_____一品牌的記憶認知和好感。

3提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀，通過經(jīng)營人心的雄偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

5經(jīng)濟效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標。

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益。

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程。

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮亮，受大眾及媒體政府部門關(guān)注程度高。且活動本身易于操作，炒作空間大。又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析

1活動內(nèi)容：

_____合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品，義賣款項作為愛心?？钊烤璜I革命老區(qū)的福利機構(gòu)和弱勢群體。

2活動時間：20_年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3義賣產(chǎn)品來源：

(1)由_____戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴地板磁磚櫥柜電器家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。

(2)目前公司的_基地尚有一批庫存家具床上用品等，可以作為義賣商品。

(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估量每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區(qū)。

4活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓?，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5活動啟動時間：5月27日28日，每日一次，天天拍賣時間約為2小時。

以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以_省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，可以深入到大別山老區(qū)如：_ _ _ _ _ __等地，根據(jù)不同時段，組織品牌磁磚地板潔具櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1 7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2 9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心

3 10月，為革命老區(qū)的福利機構(gòu)獻愛心

四、媒體支持

1 [_晚報]扶助行動欄目

2 [_晨報]

3 _電視臺[百姓連線]

4 _廣播電臺

五、本次拍賣活動操作細則

1本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2本次拍賣會拍品由_____商戶提供，主要拍品有床床墊沙發(fā)餐桌椅沙發(fā)床等拍賣品。

3本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4本次拍賣會在_____材家居門前廣場舉行。

5本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款。

6本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場具體介紹其品牌功能等(內(nèi)容由商家提供)。

7拍賣師公布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8每次叫價，拍賣師現(xiàn)場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，公布成交。

9工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺電視臺進行現(xiàn)場采訪。

10由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為_____心大使。

公園規(guī)劃方案(篇3)

活動目標：

1.認識可回收、不可回收標記，學習將垃圾分類為可回收垃圾和不可回收垃圾。

2.體驗環(huán)境污染帶來的影響，知道亂扔垃圾會污染環(huán)境，有初步的環(huán)保意識。

3.初步了解垃圾的危害。

4.學會愛護環(huán)境，不做“禁止”的事。

活動準備：

1.布置臟亂的小熊家和潔凈的小兔家。

2.舊報紙、飲料瓶、廢紙盒、廢電池、果皮、枯樹葉、菜葉等。

3.可回收垃圾箱、不可回收垃圾箱、廢電池回收垃圾箱各一個。

活動過程：

1、教師帶領(lǐng)幼兒觀察小熊家和小兔家，請幼兒說說自己的感受，比較兩個小動物家的不同。激發(fā)幼兒收拾垃圾的欲望。

2、教師出示可回收、不可回收的標記。引導(dǎo)幼兒學習分類。

(出示可回收標記)，提問：什么叫可回收?我們的生活中有哪些垃圾是可回收的?

(出示不可回收標記)，提問：為什么叫不可回收?有哪些垃圾是不可回收的?

3、幫助小熊整理垃圾。

4、集體檢查，進一步加深幼兒對可回收與不可回收垃圾的了解。

5、組成“環(huán)保小分隊”，檢查幼兒園的垃圾分類情況。

活動反思：

“垃圾”是環(huán)保教育中首選的教育資源，教師抓住了垃圾的“可回收”與“不可回收”幫助幼兒體驗垃圾對環(huán)境的影響，對培養(yǎng)幼兒初步的環(huán)保意思起到了積極的作用。由此可見，周圍生活中的資源，我們加以巧妙利用都能成為幼兒園的教育資源，生活處處是教育。

小百科：垃圾是不被需要或無用的固體、流體物質(zhì)。在人口密集的大城市，垃圾處理是一個令人頭痛的問題。常見的做法是收集后送往堆填區(qū)進行填埋處理，或是用焚化爐焚化。

公園規(guī)劃方案(篇4)

1.成交客戶答謝，提升項目口碑

2.借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率

3.通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售

4.展現(xiàn)xx社區(qū)文化，提升品牌親和力。

注：方案包含圖片僅示意，以具體情況、實際操作為準。

(1)宣傳工作

⊙xx銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息

⊙xx、xx銷售中心元宵節(jié)主題背景板

⊙置業(yè)顧問點對點電話宣傳

(2)來賓邀請

⊙對xx新老客戶電話邀請

⊙邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲

⊙相關(guān)合作者邀請

(3)現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動的包裝

⊙銷售中心門口右側(cè)放置“歡喜鬧元宵闔家慶團圓”主題板一塊(小)

⊙營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

⊙入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝向來賓微笑致敬，并引導(dǎo)來賓進入活動區(qū)域

⊙營銷中心大廳中間擺放一個大碗湯圓造型。

⊙在xx休息區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板

⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶食用。

⊙銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

⊙xxxx銷售中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

⊙現(xiàn)場工作人員都穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準備

⊙迎賓兩名

⊙燈謎工作人員兩位

⊙燈籠工藝師一位

⊙包湯圓比賽工作人員一位

⊙保潔4個

⊙保安3個

注：工作人員都身著喜慶服裝

(5)物料準備

⊙購買活動所需的物料

(1)具體活動：視覺(現(xiàn)場包裝)、聽覺(現(xiàn)場音樂)、味覺(美味糕點)、觸覺(現(xiàn)場活動)四大立體系統(tǒng)強效持續(xù)環(huán)繞

⊙背景音樂：xx、xx銷售中心播放元宵歌曲，營造歡樂愉悅的元宵氣氛。

⊙元宵猜燈謎：

時間：活動全天

地點：活動區(qū)

配備：氣球100個，燈籠30個，燈謎130條，抽獎箱一個，價值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的比賽。具體：分一般和困難兩個檔次的燈謎。

一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語(可將xx、xx的項目信息做成問題)放在氣球中，預(yù)備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎品。

困難水平的燈謎：“xx鬧元宵，歡樂享四季”猜燈謎活動結(jié)合元宵包裝營造氣氛，在銷售中心掛置30個左右的燈籠，其中十個燈謎將“xx鬧元宵，歡樂享四季”以藏頭的方式植入。每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、xx臺歷等價值50元左右獎品。

藏頭主題燈謎：

x xx人齊唱仙曲(打一成語)——不同凡響

x荷吃草(打一字)——何

鬧鬧出門(打一字)——市

元元前明后(打《水滸傳》人名)——宋清

宵宵中賞日出(打一成語)——黑白顛倒

歡歡喜冤家(打一成語)&

——又愛又恨

樂樂出牙齒(打一成語)——笑口常開

享享全家福(打一成語)——天倫之樂

四四通八達(打一成語)——頭頭是道

季季無子(打一字)——禾

將“xx鬧元宵，歡樂享四季”每個字分別貼在一個燈籠上，同時每個燈籠對應(yīng)貼上其燈謎，與其他燈籠區(qū)別開來。

注：可根據(jù)預(yù)算與實際情況擇一進行，人數(shù)要求也可根據(jù)到場人數(shù)進行調(diào)整，進行個人比賽。

⊙現(xiàn)場學做燈籠：

時間：活動全天

地點：場內(nèi)外

配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做燈籠的材料。

具體：請一名手工藝人，現(xiàn)場教來賓學做燈籠，加強客戶的體驗，加深對節(jié)日氣氛的感悟，制作完畢客戶可以將燈籠帶回留作紀念。

⊙包湯圓賽

時間：活動全天

地點：活動區(qū)

配備：工作人員1名，包湯圓的食材。速凍湯圓6袋

具體：活動每輪4人競賽，每輪3分鐘。在規(guī)定時間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“一包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?？蛇M行六輪比賽，上午下午各三次。

(類似也可以舉行夾湯圓比賽，穿珍珠項鏈比賽：在規(guī)定時間內(nèi)用針線穿小湯圓)

⊙捏糖人

時間：活動全天

地點：場內(nèi)外

配備：工作人員1名，身穿元宵節(jié)服飾，做糖人的材料。

具體：糖人師傅現(xiàn)場教各色糖人，同時現(xiàn)場來賓也可互動體驗，以增加互動及節(jié)日氛圍。

(2)現(xiàn)場人員配置(除去活動人員與迎賓)

⊙保潔人員4名，負責保持銷售中心以及景觀體驗區(qū)的清潔，四人根據(jù)當天活動區(qū)域機動調(diào)整責任區(qū)域。

⊙保安人員3名，一名負責來賓停車安排以及車輛離場調(diào)度，另外兩名負責現(xiàn)場的安全。

⊙進行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗。

⊙與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動成果信息。

略

(所在協(xié)會名稱、聯(lián)系方式)

年月日

⊙保潔4個

⊙保安3個

⊙機動人員2個

公園規(guī)劃方案(篇5)

一、活動背景

深秋已至，天氣轉(zhuǎn)涼，最近學校里感冒的人多了起來，而且全國的流感形式也很嚴峻，通過免費派發(fā)口罩活動希望能促使大家增強預(yù)防流感意識，注意自身清潔衛(wèi)生，同時，向在校師生送上一份溫暖，從而使自己能免于流感的侵襲。

二、活動的目的及意義

近段時間，大家都在網(wǎng)上或者新聞媒體上得知流感的嚴峻形勢，所以想通過這次獻愛心活動，希望能使在校師生免于甲流，也可使大家初步掌握防治流感的基本知識，還可以在將來的生活中，使自己更健康，懂得如何生活并珍惜健康。

三、活動宗旨和要求

本活動與醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位合作，以推動我會成員開展公益實踐，弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎(chǔ)上擴大的醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位以及我會在學校的影響力。在公益活動中，大學生能與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)。

四、活動時間

20xx年xx月xx日前后。

五、活動組織安排

本次活動由就業(yè)協(xié)會主辦，對于本次活動的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立活動組委會進行規(guī)劃和統(tǒng)一安排并遵循贊助商的安排進行適當調(diào)度。

六、宣傳計劃

冠名權(quán)：xxx醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位

宣傳單：宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單。(該項目可獨立，可由商家獨自提供)

海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可以印上商家各自的標志。(商家自行設(shè)計也可以)

展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的宣傳海報x張。

宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳和海報在我校宣傳欄擁有該活動的獨家冠名權(quán)。

橫幅宣傳：在活動現(xiàn)場、運動場、飯?zhí)每蓱覓熨澲堂Q的橫幅。

獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供或可印有該公司的圖案。

產(chǎn)品宣傳：公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品，也可以利用部分時間給贊助商宣傳自己產(chǎn)品。

七、活動步驟

1、經(jīng)院團委審核批準，并尋找醫(yī)藥贊助商制定工作安排。

2、由會議的結(jié)果分配各項任務(wù)：由宣傳部負責出海報、展板等來宣傳各項活動。

3、組織一個流動小組，在活動當天在校園里做宣傳活動和派發(fā)口罩工作，邊宣傳，邊讓同學積極參加此項活動。

八、擴張項目

通過現(xiàn)場派發(fā)口罩這活動，贊助商醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位，還可以在此進行醫(yī)藥保健品銷售，尤其是對預(yù)防流感藥物和藥品進行銷售，并派發(fā)本店宣傳單張，從而增強本醫(yī)藥藥品企事業(yè)單位在學校的影響力。

九、活動經(jīng)費

1、獨立包裝型醫(yī)藥口罩xx個以上(由贊助商提供)。

2、宣傳標語橫幅x條(由贊助商提供)。

3、宣傳板報設(shè)計及費用(我會承包)。

4、相關(guān)其余經(jīng)費(詳談)。

公園規(guī)劃方案(篇6)

一、運動會宗旨

加強企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，增強員工體質(zhì)，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，倡導(dǎo)“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

二、運動會主題

我運動、我快樂。

三、組織機構(gòu)及職責

1.運動會組織委員會名單

總顧問：xx

職責：負責運動會各項工作的支持和最終裁決工作；

主任：xxx

職責：負責運動會各項工作協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作；

副主任：xx

職責：

xx：負責運動會開幕式和閉幕式（頒獎）工作，現(xiàn)場賽事報道、通訊統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作；

xxx：運動會vi籌劃、宣傳攝影等相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作；

xxx：負責裁判統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作；

xx：負責本單位成員參賽的動員、組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌等工作，按時參加組委會的各項會議并配合相關(guān)工作的跟進落實。

委員：xxx、

職責：按照運動會的方案以及組委會的指示執(zhí)行、落實運動會各相關(guān)工作；

2.運動會總執(zhí)行跟進：xx

3.組委會機構(gòu)及成員名單

會務(wù)組：xxx

組長：xx

成員：xxx；

職責：

a、制定工作流程圖；編制經(jīng)費預(yù)算，確定開支標準及管理辦法；

b、做好各類物資的準備和管理工作（按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀念品等）；

c、建立各種物品出入庫手續(xù)和領(lǐng)取、發(fā)放、使用制度；

d、負責協(xié)調(diào)各部門的工作；

e、對運動會相關(guān)工作進行統(tǒng)籌；

f、邀請和接待領(lǐng)導(dǎo)；

g、按規(guī)程要求接受運動員報名；

h、組織編排各比賽項目賽事，編制大會總秩序冊；

i、負責比賽場地的劃定；

j、召開代表隊會議；

k、準備比賽用各類表格；

l、及時匯集各項目比賽成績，統(tǒng)計各代表隊得分情況并及時公布；

宣傳攝影組：

組長：xxx

成員：xxx；

職責：

a、運動會的vi籌劃設(shè)計，包括運動會會旗、會標的設(shè)計和制作等相關(guān)工作；

b、開、閉幕式的相關(guān)文案；

c、定制獎旗、獎杯（牌）、制作隊旗和引導(dǎo)牌；

d、準備《國歌》、《企業(yè)歌》、《運動員進行曲》、《歡迎曲》、《頒獎曲》等音響資料；

e、安排主席臺座次；負責運動會的攝影、攝像及宣傳報道工作；

f、運動會前后的整體宣傳工作，

g、邀請函的制作。

通訊組

組長：xx

成員：xxx；

職責：

a、現(xiàn)場賽事、進程、比賽情況報道；

b、開、閉幕式統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等相關(guān)工作；

c、通訊稿件的甄選和宣讀；

d、負責開幕式出場儀式安排；

e、組織閉幕式頒獎。

裁判組：

組長：xxxx

成員：裁判員

職責：招募、培訓(xùn)裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

禮儀服務(wù)：

組長：xxx

成員：人力資源部同事以及其他部門同事

職責：招募、培訓(xùn)禮儀服務(wù)人員以及禮儀服務(wù)人員的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

設(shè)備組：

組長：xxx

成員：設(shè)備維修部同事、吳勇（研發(fā)）、吳金榮；

職責：負責主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障；

醫(yī)療組

組長：xxx

成員：保安隊2名隊員；

職責：負責運動會現(xiàn)場各種傷病人員的救治。

四、運動會時間、地點

報名時間：20xx年x月x日至x月xx日

預(yù)賽時間：20xx年x月x日至x月xx日；

決賽時間：20xx年x月x日至x月xx日；

地點：xx科技集團運動場。

五、比賽項目

團體項目

a、足球（參賽9人、替補3人）、籃球（最少8人、參賽5人、替補5人）、拔河（10男5女）、4×100m，（男、女代表隊）；

b、集體趣味競賽：

a、無敵風火輪（16人）；

b、毛毛蟲（16人）；

c、水澗接水（20人）

人數(shù)要求：參賽運動員男女各半。

個人項目

a、田賽：跳遠、鉛球；

鉛球：男子5kg、女子4kg；

b、徑賽：

a：男子項目：100m、400m、1500m；

b：女子項目：50m、400m、800m；

競賽設(shè)預(yù)賽、決賽，如參賽運動員少于或等于6名則取消預(yù)賽，直接進入決賽。

c、技能賽：乒乓球、羽毛球、中國象棋（均設(shè)男女項目）

六、報名條件

所有報名人員僅限本集團公司人員，身體健康者。

七、參賽單位以及方法

團體項目以部門為單位，參賽人數(shù)不足需以上級（中心）為單位，如人數(shù)仍然不足需書面提出申請與人數(shù)少的部門進行組合，經(jīng)組委會審核后方可執(zhí)行。個人項目采取自愿報名，由各中心/部門安排人員進行匯總，經(jīng)中心/部門負責人審批后，按照要求時間上交行政部吳秀紅處；（報名表格見附件）

各參賽隊設(shè)領(lǐng)隊一名，負責比賽人員的事務(wù)聯(lián)絡(luò)和團隊管理，運動會組委會各副主任負責對各自的單位參賽情況進行核準和動員；

參賽裝備：運動員服裝由公司根據(jù)報名人數(shù)購置，運動鞋由個人準備。

八、運動會流程

開幕式（代表隊以及裁判進場、升國旗唱國歌、升企業(yè)旗唱企業(yè)歌、公司總裁講話、裁判和運動員代表宣誓、主任宣布開幕、運動員退場、比賽正式開始）；

各項目按照流程表比賽；

閉幕式（宣布成績、頒獎、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、主任宣布運動會結(jié)束）。

九、獎項設(shè)置

運動員獎項：各項運動獎勵前三名，頒發(fā)獎旗、獎杯以及獎品（足球、籃球、乒乓球拍、羽毛球拍等）或獎金；

非運動員獎項：設(shè)最具jq參與獎、最佳組織獎各一名，頒發(fā)錦旗。

十、比賽規(guī)則

田賽、徑賽、技能賽比賽規(guī)則另見通知；

公園規(guī)劃方案(篇7)

活動目標：

1、能將7以內(nèi)的物體按數(shù)量歸類，并用數(shù)字表示物體的數(shù)量。

2、運用目測數(shù)群再接著數(shù)完全部的方法，正確判斷7以內(nèi)的數(shù)量。

3、能學習別人的好方法，樂意使用新的方法數(shù)數(shù)。

4、引導(dǎo)幼兒積極與材料互動，體驗數(shù)學活動的樂趣。

5、發(fā)展幼兒邏輯思維能力。

活動準備：

1、經(jīng)驗準備：幼兒已經(jīng)認識了數(shù)字1——7。

2、物質(zhì)準備：

教具：房屋形分類底版，7以內(nèi)的動物卡片若干。

學具：房屋形分類底版，7以內(nèi)的動物卡人手一套，數(shù)字卡片1——7人手一套。

環(huán)境：在黑板上創(chuàng)設(shè)動物園的環(huán)境，并在每個區(qū)域貼上數(shù)字。

活動過程：

1、游戲：參觀動物園。復(fù)習認識數(shù)字1——7。

師：今天，老師帶你們到動物園去玩，好嗎?(出示黑板)看，動物園里有幾個房間呀?這是幾號房間呢?(引導(dǎo)幼兒復(fù)習認讀數(shù)字。)

2、游戲：和動物做朋友。學習運用目測數(shù)群再接著數(shù)完全部的方法，正確感知7以內(nèi)的數(shù)量。

(1)教師出示數(shù)量是7的動物卡片，引導(dǎo)幼兒學習目測數(shù)群再接著數(shù)完全部。

師：聽說我們來動物園了，小動物也來歡迎我們了。看，是誰呀?有幾只?你是怎樣數(shù)的?

師：這些小動物是怎樣排隊的?數(shù)的時候我們可以怎樣數(shù)呢?(先看集中在一起的，然后接著數(shù)完其他的。)誰來試一試。

(2)請幼兒運用目測數(shù)群再接著數(shù)完全部的方法，感知數(shù)量7。

(3)教師再次出示數(shù)量是6或者7的動物卡片，請幼兒運用目測數(shù)群再接著數(shù)完全部的方法數(shù)數(shù)。

師：誰也會用這種方法數(shù)數(shù)的?

(4)幼兒人手一張動物卡片，練習運用目測數(shù)群后數(shù)完全部的方法進行數(shù)數(shù)，教師巡回指導(dǎo)。

師：小動物和我們玩起來捉迷藏的游戲，請你們把它們找出來，用剛才我們學到的新方法，數(shù)數(shù)你找到的小動物有幾只。

(5)交流：你找到了什么動物?有幾只?你是怎樣數(shù)的?

3、游戲：給小動物搬新家。能將7以內(nèi)的物體按數(shù)量歸類，并用數(shù)字表示物體的數(shù)量。

(1)給新房加門牌號碼，能將數(shù)字1——7按順數(shù)或倒數(shù)的順序進行排列。

師：森林里蓋好了一幢新房子，今天，這些小動物們要搬到新房子里去?？?，新房有幾間呢?可以用數(shù)字幾來表示?(7來表示)

師：這幢房子上還沒有門牌號碼呢，我們來給小動物的新房裝上門牌號碼怎么樣?該怎樣裝呢?(幼兒想辦法。)哦，我們可以用數(shù)字按順序裝上門牌號碼。誰來幫小動物裝門牌號碼呢?(請一幼兒操作。)你是怎么裝的?為什么要這樣裝呢?(請幼兒說出數(shù)字排列的順序。)

師：這些數(shù)字除了可以這樣排，還可以怎樣排呢?誰來試一試。(幼兒再次操作。)

(2)游戲：給小動物搬新家。能將7以內(nèi)的物體按數(shù)量歸類。

師：現(xiàn)在，我們可以給小動物搬新家了，你的動物朋友應(yīng)該住在哪一間房子里呢?為什么?

教師請一幼兒將自己手里的動物送到相應(yīng)數(shù)字的房間里，并說出：有幾只動物，就住幾號房間。

師：原來，給小動物搬家的時候，要先數(shù)數(shù)卡片上有幾只小動物，然后送到幾號房間里去。

幼兒根據(jù)自己手里卡片上動物的數(shù)量，放到標有相應(yīng)數(shù)字的房間里。

4、游戲：給動物送食物。鞏固目測數(shù)群再接著數(shù)完全部的數(shù)數(shù)方法，感知7以內(nèi)的數(shù)量。

師：還有很多的小動物沒搬進新房子里呢，請小朋友幫它們在新房子上裝上門牌號碼，然后送他們住進新房子里，再給它們送點糖果當禮物，好嗎?(幼兒操作，按數(shù)字擺放相應(yīng)數(shù)量的動物卡片和點卡。)

5、活動評價：你是怎么幫小動物搬新家的?展示幼兒操作，請幼兒介紹操作的過程和結(jié)果，表揚能運用目測數(shù)群再接著數(shù)完全部方法進行數(shù)數(shù)的幼兒。

公園規(guī)劃方案(篇8)

一、活動宗旨：

20_年7月日，今天的環(huán)保主題是“綠色世紀”，和共青團志愿者借此通過豐富有趣的環(huán)?；顒釉鰪姯h(huán)保意識，培養(yǎng)各位志愿者養(yǎng)成環(huán)保習慣，并以此帶動所有中小學生和群眾環(huán)保，從而影響整個社會公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛我們的地球家園!

二、活動目的：

1、喚起社會公民環(huán)保意識，用實際行動保護我們共有的家園——地球!

、從我做起，從身邊做起，抵制環(huán)境污染，節(jié)約能源，愛護綠色環(huán)境。

三、活動內(nèi)容及人員時間安排：20__年7月日(如因天氣原因可推遲日)

點分

a組：

布置廣場掛環(huán)保畫、環(huán)保圖片。

b組：

發(fā)放環(huán)保邀請函。(主要針對各學校學生、社會公眾等)

09：40—10：00

布置廣場掛環(huán)保畫、環(huán)保圖片。

10：00—11：30

環(huán)保義演環(huán)保志愿者簽名，為志愿者系綠絲帶(各學校學生、社會公眾等)

12：00—12：10為廣大熱愛環(huán)保的市民發(fā)放綠色購物布袋。(具體圖案如下：

四、活動注意事項：

1、此次活動上午9點40分開始布置舞臺，請各位志愿者準時到達廣場幫忙布置.

2、參加活動的志愿者要維持現(xiàn)場秩序，確保觀眾及自己的人身安全.

3、遇到各類突出問題，應(yīng)立即向組織反映，本著相互理解，友好協(xié)商的原則。

4、活動開始后各環(huán)節(jié)任務(wù)分清，活動籌備相關(guān)人員須帶上工作證。

5、活動結(jié)束后，后勤組要清理好現(xiàn)場，并負責義演道具物品的回收。

主辦單位：市區(qū)共青團義工在行動，愛心在傳遞!

公園規(guī)劃方案(篇9)

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎(chǔ)上擴大的我校在社會上影響力，大學校園公益活動策劃方案。

活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實踐活動，使全班同學都能參與到關(guān)愛sos兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責任感。

活動要求：大學生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)。

活動時間：20xx-10-21

活動策劃人：715班

1、活動背景：

在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友，規(guī)劃方案《大學校園公益活動策劃方案》。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。

弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，增強同學們的社會責任感、服務(wù)意識和奉獻是我們的責任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

2、活動主題：

“健康成長，快樂童年”

3、活動時間：20xx-10------20xx-11

4、活動地點：南昌sos兒童村

5、路線：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中1個站臺下，因為車并不是到sos兒童村門口停，須走上10多分鐘。

6、情況說明

南昌sos兒童村，是我國和國際sos兒童村組織合作建立的第4個兒童村。

公園規(guī)劃方案(篇10)

一、活動目的：

隨著宿遷經(jīng)濟快速的發(fā)展，全市私家車、出租車越來越多，市區(qū)交通環(huán)境也不盡人意；雖然現(xiàn)在未到嚴重堵車的地步，但是闖紅燈，不遵守交通規(guī)則，駕駛員開車脾氣粗暴，開斗氣車，開霸王車等情況時有發(fā)生。鑒于此，我們的交通環(huán)境將會不斷惡化下去，提高駕駛員素質(zhì)勢在必行。

以綠絲帶為載體，約束開車人脾氣，甚至約束老問題酒后駕駛。開車主體是人，只要駕駛員們一個和諧的心態(tài)，就可以緩解我們的交通壓力，和諧我們的交通，和諧我們的社會。

二綠絲帶簡介：

1、 綠色代表健康向上；

綠色代表暢快，通行；

綠色代表和平友善，沒有任何沖突的意喻。

2、 交通中綠色的寓意：綠色代表生態(tài)交通，友善交通；

綠色是一種道德高尚，行為文明的體現(xiàn)。

3、 活動中綠絲帶的寓意：

每輛車上都系上一條綠絲帶，這是一道靚麗的風景線。綠的顏色是一種讓人溫馨的顏色。讓溫馨的綠色一路暢通，讓溫馨的綠色一路隨行，可以有效的緩解目前駕車人的路怒癥，和諧交通，和諧社會。

三、活動對象：

宿遷新老城區(qū)的出租車、公交車、公車、私家車以及載貨面包等

四、活動時間：

五、活動地點：（市人民政府）

市府廣場開幕式（在20xx年第四屆快樂車友汽車嘉年華現(xiàn)場）

四、活動流程：

1、活動前期宣傳策劃、準備工作

2、活動首日23號，車展現(xiàn)場舉辦活動啟動儀式，屆時將邀請各單位領(lǐng)導(dǎo)、社會各界人士參與剪彩，鳴放禮炮等活動（詳見當天活動細則）。

3、巡游車隊系綠絲帶，車隊出發(fā)。志愿者奔赴各個活動地點。

4、邀請各家媒體，將專派記者，全程跟蹤采訪，報道。

5、快樂車友欄目組節(jié)目制作播出。

五、活動實施細則

（一）媒體宣傳2、宿遷交廣網(wǎng)在節(jié)目中，從04月02日至04月23日全天候滾動播出。

3、中國電信LEO全天候滾動播出，工商銀行戶外LED媒體滾動播出等。

4、宿遷都市報宣傳。

5、大量傳單，DM，雜志，海報宣傳。

6、快樂車友網(wǎng)站宣傳。

（二）發(fā)放人員

1、招募志愿者：宿遷學院的師生為主，市交警、各協(xié)辦單位的工作人員。

企業(yè)規(guī)劃方案

究竟如何才能寫好一份方案呢？為了確定工作的圓滿進行。通過編寫工作方案，可以對可能發(fā)生的問題進行提前的預(yù)想。我的“企業(yè)規(guī)劃方案”充滿了想象力期待它能夠得到您的認可，如果您需要再次閱讀此頁請立即將其收藏！

企業(yè)規(guī)劃方案 篇1

本文通過案例，分析非居民企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)過程中常見的幾種籌劃方法。

通過間接轉(zhuǎn)讓，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得確認為境外所得

案例1 居民企業(yè)甲為非居民企業(yè)A的全資子公司，由于需要，A將甲的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給非居民企業(yè)C.依照稅法規(guī)定，A應(yīng)就股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得繳納所得稅。

籌劃方法 設(shè)立非居民企業(yè)B，成為A的全資子公司，同時將甲設(shè)為B的全資子公司，從而讓A通過B間接控股甲。然后由A將B的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給C，這樣A通過轉(zhuǎn)讓B股權(quán)，達到了間接轉(zhuǎn)讓甲股權(quán)的目的。

政策依據(jù)（1）確定境外所得。企業(yè)所得稅法實施條例第七條規(guī)定，權(quán)益性投資資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得按照被投資企業(yè)所在地確定。由于B位于境外，A轉(zhuǎn)讓B股權(quán)的所得就是境外所得。（2）境外所得一般不納稅。企業(yè)所得稅法第三條規(guī)定，除了發(fā)生在境外且與其境內(nèi)所設(shè)機構(gòu)、場所有實際聯(lián)系的所得外，非居民企業(yè)其他境外所得都不在境內(nèi)繳納企業(yè)所得稅。案例中，A直接控股B，其取得的境外所得，不在境內(nèi)繳納所得稅。

注意點 《國家稅務(wù)總局關(guān)于加強非居民企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得企業(yè)所得稅管理的通知》（國稅函〔2009〕698號）規(guī)定，境外投資方（實際控制方）通過濫用組織形式等安排間接轉(zhuǎn)讓中國居民企業(yè)股權(quán)，且不具有合理的商業(yè)目的，規(guī)避企業(yè)所得稅納稅義務(wù)的，主管稅務(wù)機關(guān)層報稅務(wù)總局審核后，可以按照經(jīng)濟實質(zhì)，對該股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易重新定性，否定被用作稅收安排的境外控股公司的存在。因此，在進行稅收籌劃時，一定要考慮其是否同時具有合理商業(yè)目的，否則籌劃可能會被稅務(wù)機關(guān)否定。

通過改變股權(quán)比例來滿足稅收協(xié)定的不征稅條件

案例2 在香港注冊的非居民企業(yè)A，持有中國居民企業(yè)甲30%的股權(quán)，A計劃將甲的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓。依照稅法規(guī)定，A應(yīng)就股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得繳納所得稅。

籌劃方法 A先轉(zhuǎn)讓超過5%的股權(quán)，然后在12個月后，再轉(zhuǎn)讓剩余股權(quán)（不足25%）。

政策依據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于執(zhí)行〈內(nèi)地和香港特別行政區(qū)關(guān)于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的`安排〉第二議定書有關(guān)問題的通知》（國稅函〔2008〕685號）規(guī)定，一方居民轉(zhuǎn)讓其在另一方居民公司資本中的股份或其他權(quán)利取得的收益，如果該收益人在轉(zhuǎn)讓行為前的十二個月內(nèi)，曾經(jīng)直接或間接參與該公司至少25%的資本，可以在該另一方征稅。因此，A第一次轉(zhuǎn)讓5%以上股權(quán)，應(yīng)在大陸征稅，而第二次轉(zhuǎn)讓不足25%的股權(quán)時，不在大陸征稅。有類似協(xié)定規(guī)定的國家或地區(qū)較多，比如美國、新加坡等等，都可以采用這種籌劃方式。以美國為例，《中華人民共和國政府和美利堅合眾國政府關(guān)于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的協(xié)定》第十二條第五款規(guī)定，轉(zhuǎn)讓第四款所述以外的其他股票取得的收益，該項股票又相當于參與締約國一方居民公司的股權(quán)的25%，可以在該締約國征稅。

注意點 在計算不足25%的股權(quán)時，除了考慮直接控股外，有些國家或地區(qū)還要考慮是否存在間接參股的情況。

籌劃為在協(xié)定規(guī)定的轉(zhuǎn)讓者居住國征稅

案例3 非居民企業(yè)A，持有中國境內(nèi)居民企業(yè)甲40%的股權(quán)，A計劃將甲股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓。依照稅法規(guī)定，A應(yīng)就股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得繳納所得稅。

籌劃方法 可以考慮將A設(shè)立在一個財產(chǎn)收益稅負較低的國家，并且該國家與中國的稅收協(xié)定規(guī)定，應(yīng)由轉(zhuǎn)讓者為其居民的締約國征稅。

政策依據(jù)（1）完全由轉(zhuǎn)讓者居住國征稅。此類國家很少，比如古巴等等。《中華人民共和國政府和古巴共和國政府關(guān)于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的協(xié)定》第十三條第四款規(guī)定，轉(zhuǎn)讓第一款、第二款和第三款所述財產(chǎn)以外的其他財產(chǎn)取得的收益，應(yīng)僅在轉(zhuǎn)讓者為其居民的締約國征稅。（2）一般由轉(zhuǎn)讓者居住國征稅。此類國家也不多，比如土庫曼斯坦、埃塞俄比亞等等。以土庫曼斯坦為例，《中華人民共和國政府和土庫曼斯坦政府對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的協(xié)定》第十三條第四款規(guī)定，締約國一方居民轉(zhuǎn)讓股份取得的收益，如果該股份價值的50%（不含）以上直接或間接來自位于締約國另一方的不動產(chǎn)，可以在該締約國另一方征稅。第五款規(guī)定，轉(zhuǎn)讓第一款至第四款所述財產(chǎn)以外的其他財產(chǎn)取得的收益，應(yīng)僅在轉(zhuǎn)讓者為其居民的締約國一方征稅。

注意點 這種籌劃，一般在投資之初就要選擇好相應(yīng)的國家，該非居民企業(yè)就直接注冊在協(xié)定規(guī)定由轉(zhuǎn)讓者居住國征稅的國家，如果在投資成立后再籌劃，會涉及較多稅收風險。

通過先分配（或轉(zhuǎn)股）后轉(zhuǎn)讓的方法來籌劃

案例4 在新加坡注冊的非居民企業(yè)A，持有中國居民企業(yè)甲100%的股權(quán)，2014年1月將甲企業(yè)全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給居民企業(yè)B.假設(shè)股權(quán)投資成本4000萬美元，轉(zhuǎn)讓價為6000萬美元，轉(zhuǎn)讓時，甲企業(yè)有未分配利潤（2008年以后形成）和盈余公積都是1000萬美元。不考慮其他因素，預(yù)提所得稅為（6000－4000）×10%＝200（萬美元）。

籌劃方法 甲先分配未分配利潤1000萬美元，然后A再轉(zhuǎn)讓股權(quán)?？紤]到已分配利潤，此時股權(quán)轉(zhuǎn)讓價調(diào)整為5000萬美元。

政策依據(jù)《新加坡共和國政府和中華人民共和國政府關(guān)于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的協(xié)定》第十條第二款規(guī)定，在受益所有人是公司（合伙企業(yè)除外），并直接擁有支付股息公司至少25%資本的情況下，不應(yīng)超過股息總額的5%.因此，案例中對甲分配股息，A適用5%的稅率，所得稅為1000×5%＝50（萬美元）。此時股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得稅為（5000－4000）×10%＝100（萬美元）?；I劃后，所得稅合計150萬美元，比籌劃前少50萬美元。這種籌劃方法，主要考慮到股息所得與股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得之間的稅率差異。此外，如果分配的是2008年以前未分配利潤，由于免征所得稅，采取此籌劃方法會更劃算。

注意點 用此方法籌劃時，還可以考慮將未分配利潤和盈余公積轉(zhuǎn)增股本。對轉(zhuǎn)增的股本，除了投資方按股息繳納所得稅外，應(yīng)增加投資方該項長期投資的計稅基礎(chǔ)。但需要注意的是，依據(jù)公司法的規(guī)定，法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金不得少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%.本案例中，如果甲注冊資本是4000萬美元，則留存的公積金就應(yīng)不低于1000萬美元。

綜上所述，非居民企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的稅收籌劃，必須在合法的前提下進行，而且非居民企業(yè)還要按規(guī)定履行相關(guān)手續(xù)，才能享受稅收協(xié)定待遇。因此，此類稅收籌劃要實施起來往往并不容易，企業(yè)且行且謹慎。

企業(yè)規(guī)劃方案 篇2

Houhou，有你更精彩!

隨機抽取座位號，這樣可以讓跨部門同事坐在一起，增進了解，避免單純部門人員在一桌。也作為后面的抽獎做準備。(座位號票可以單獨取個名，然后做的好看些)

從電商平臺購孫悟空道具，由專人扮演，節(jié)目可參考大鬧天宮片段，年會一開始便手持金箍棒上場，一番雜耍之后用金箍棒敲打舞臺中央的兩個金蛋，金蛋里事先藏好一副春聯(lián)，“吉羊奮蹄辭舊 美猴抒臂啟新”。

3. 主持人上場，宣讀春聯(lián)。帶出本次年會主題。

4. 公司領(lǐng)導(dǎo)講話。優(yōu)秀員工頒獎。

6. 微信紅包群現(xiàn)場建立，現(xiàn)場人員三分鐘之內(nèi)加入。派發(fā)紅包，可以小額紅包。比如第一場只發(fā)6個紅包，搶到紅包的上臺，參與第一輪游戲。

7. 第二輪微信紅包派發(fā)。本輪可設(shè)置多一些紅包數(shù)量，剔除第一輪已搶到的，其他的可以

選擇參加第二輪游戲。

孫悟空可繼續(xù)在現(xiàn)場到處竄，送猴年小禮物，禮物可以很小但是代表猴年的比較有意思的 現(xiàn)場大屏幕用一些多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)軟件發(fā)布一些公司小視頻。

互動，合影，就餐。

可用于主持人串詞的關(guān)于猴的句子：

企業(yè)規(guī)劃方案 篇3

大家來找“茬”活動策劃書

一、活動的目的與意義

本次活動的目的是發(fā)現(xiàn)倉庫安全質(zhì)量隱患，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題的能力。

二、活動地點

xx化工物流基地一期倉庫（1、2、3、8、9號倉庫）

三、參與對象

所有倉庫員工和其他自愿員工

四、活動形式

三人一組（每組必須至少有一名叉車司機或助手），抽簽組成一個團隊；按照規(guī)定的時間進入庫區(qū)后開始計時，時間為30min，找出庫區(qū)內(nèi)存在的質(zhì)量或安全隱患，并拍照為證，填入附件1**，交予裁判。

五、活動時間

8： 10月17日40～17:30

時間內(nèi)容

負責人8：40—9：00

向所有參與者解釋活動規(guī)則和注意事項

9：00—9：30

第一組進入庫區(qū)

9：30—10：00

第二組進入庫區(qū)

10：00—10：30

第三組進入庫區(qū)

10：30—11：00

第四組進入庫區(qū)

11：00—11：30

第五組進入庫區(qū)

13：30—14：00

第六組進入庫區(qū)

14：00—14：30

第七組進入庫區(qū)

14：30—15：00

第八組進入庫區(qū)

15：00—15：30

第九組進入庫區(qū)

15：30—16：30

裁判驗證

16：30

宣布比賽名次，頒發(fā)獎品

六、活動規(guī)則

1所有組員必須準時出發(fā)，按時返回指定地點。加班加點扣分。

2所有與基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的問題都不能包含在安全或質(zhì)量問題中（例如，墻壁開裂、燈損壞、雜草叢生等）

三。比賽期間，倉庫將正常運作。參賽者應(yīng)安排好時間，提前5分鐘到達起點（第二道門）

4屆時，操作過程中的安全質(zhì)量隱患也可以納入，但不一致的**必須抓住。

5、各組別之間不得交流，如若發(fā)現(xiàn)，則予以扣分。

6、安全類每條1分，質(zhì)量類每條2分，每組按各組員總分排名

六、活動獎勵與經(jīng)費預(yù)算

本次活動設(shè)一等獎一組，獎勵600元；二等獎1組，獎勵300元；三等獎1組，獎勵150元。直接頒發(fā)現(xiàn)金獎勵。

經(jīng)費預(yù)算共需1050元。

企業(yè)規(guī)劃方案 篇4

一、年會目的:

1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升朗特的競爭力。

2、對20xx年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

二、時間:20xx年1月26日上午9:00--下午17:00

三、地點:XX酒店會議室

四、主題:成就分享 共創(chuàng)輝煌

五、主持人:總監(jiān)

六、會場布置:

1、會場主席臺噴繪背景

2、話筒、音響，投影儀由酒店準備

3、茶水、水果準備，從酒店采購。

4、照相機、攝像機，電腦由策劃部準備。

七、年會要求:

1、年會期間任何認不得隨意走動外出

2、參會人員手機不得發(fā)出聲音(振動，關(guān)機)

八、年會流程:

2015年1月26日上午8:00，現(xiàn)場布置工作完畢。

8:10　禮儀人員、主持人、安保人員、活動相關(guān)工作人員全部到達現(xiàn)場，進行最后調(diào)整工作。

8:20　現(xiàn)場工作人員負責與主持人最后對接串詞，確定到場領(lǐng)導(dǎo)名單與順序。

8:35　指引全體員工進入活動現(xiàn)場。

8:50　主會場播放背景音樂(萬寶路進行曲)，營造隆重熱烈的整體氛圍。

9:00　全體人員起立唱國歌

9:05　播放企業(yè)歷程 (企業(yè)簡介，企業(yè)文化及成就)時間3-5分鐘

9:10-9:20　主持人走上主席臺，充滿激情地介紹到場領(lǐng)導(dǎo)與演講詞。

9:20-9:50　董事長致辭。

9:50-10:20　總經(jīng)理致辭

10:20-10:50　副總經(jīng)理致辭

11:00　酒店中午餐宴會

下午:14:00　開始

14:10-14:40　各項目負責人致辭

14:40-15:00　優(yōu)秀員工代表致辭

15:05-15:25　優(yōu)秀員工表彰及頒獎

15:30-15:30　士氣展示

16:40　全體員工高呼公司口號，年會結(jié)束

16:45　安保人員安排員工有秩序離場。

企業(yè)規(guī)劃方案 篇5

(3)提前**預(yù)定a-miss的大包間;

(4)與公司總務(wù)聯(lián)系安排活動人員的晚飯和用車。9月16日17：

00 召集活動人員去餐廳吃飯;17：

準時離開公司，到達目的地后開始活動。22：

活動結(jié)束后，安排人員返回。

三、游戲內(nèi)容

1、愚工移山游戲道具：

乒乓球(20個)、粗吸管(4根)、盆子(2個、用a4紙折疊便可)游戲規(guī)則：

用嘴巴含住吸管吸氣，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移齲最先移完10個球一方獲勝(上好佳)。活動人數(shù)：

2人，安排兩組。

2、“愛”字大比拼游戲規(guī)則：

將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅持到最后的一方獲勝(恰恰瓜子)。

3、一雙魔鬼鞋游戲道具：

膠鞋(1雙)、一條長長的、滑滑的、活的小動物(保密)、游戲規(guī)則：

兩名表演者：

由“自然顯現(xiàn)”的方式產(chǎn)生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現(xiàn)的若無其事。其余人員：

當上述兩個人走路時，注意他們的話，作出選擇：

“誰的鞋里有東東?”，選對的給予獎勵(棒棒糖)。如果超過一半的參加者得到獎勵，表演者將被罰唱一首歌。

4、夾氣球游戲道具：

氣球(4個)游戲規(guī)則：

將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊，每人將手背在身后，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，最先傳完的一組獲勝。(口香糖)

四、活動經(jīng)費預(yù)算

1、活動場地：

a-miktv大包(獨立衛(wèi)生間)20：

00以前 54元/小時20：

00后，144元/小時，預(yù)計將低于400元。

2、活動道具及獎品：

獎品控制在3元/個以內(nèi)。物品名稱單價(元)數(shù)量單位小計(元)乒乓球******個10恰恰瓜子110包10棒棒糖******個7上好佳36包18口香糖******個15總計陸拾元整活動所需的吸管可以在超市拿，無需購買。

3、活動食品：

飲料、瓜子、水果等預(yù)計要100元。活動經(jīng)費預(yù)算總計：

560元整。

附：企業(yè)員工敬業(yè)精神競賽稿

企業(yè)員工愛心奉獻主題演講競賽稿

演講稿演講比賽企業(yè)員工愛心奉獻主題演講競賽稿

企業(yè)員工愛心奉獻主題演講競賽稿

企業(yè)員工熱愛本職工作奉獻主題演講比賽征稿——挑戰(zhàn)風雨，邁向輝煌，領(lǐng)導(dǎo)同志們：大家好！在我演講之前，請聽我親眼目睹的一件小事

農(nóng)歷臘月是村里的廟會。在今年的廟會上，我看到了一位賣唱的瞎眼盲人，他雙手熟練地拉著二胡，唱著一首又一首歌曲，他前面的瓷盆里放著趕會的人們施舍給他的零錢。同志們，看到這樣的情景，你別以為這只是為了賺錢，他那么動情地唱，就是為了把他心中的歌唱給大家聽，他的眼前雖然一片漆黑，但他心里明白，美妙的歌聲是任何人都向往的，就像任何人都向往光明一樣。

今天我來演講的目的就是為了把我心中的歌唱給大家聽，這支歌的名字就叫《挑戰(zhàn)風雨，走向輝煌》。 我是在五年前來到***的，成為鹽工后所遇到的第一次拉塑料就給我留下過深刻的印象：在暴風驟雨中，鹽工們拖著沉重的鋼絲繩，腳深深地陷在泥濘的鹽道上。

當拉塑料的過程中出現(xiàn)故障的時候，他們便大聲喊著，指揮著，那聲音穿透風雨，讓人感到一種男子漢所特有的粗獷與雄壯，鹽工們拉上幾十次這樣的塑料才能完成一年的生產(chǎn)任務(wù)。在拉塑料的過程中，鹽工們跌倒了再爬起來，爬起來再跌倒……手常常被鋒利的鹽劃破，傷口一浸上鹵水就要潰爛，很長時間也好不了，日積月累，他們的手上就留下了很多傷疤。鹽業(yè)工人正用這樣一雙傷痕累累的手抵御風雨，在荒涼的鹽堿灘上書寫輝煌。

從這雙手中，我們可以看到堅強的性格和神圣的人生態(tài)度。人的一生不可能總是一帆風順的，伴隨著我們的困難和挫折。水因阻礙而形成美麗的浪花，人生因挫折而更加壯麗。

沒有經(jīng)歷過饑餓史的人，不知道填飽肚子的幸福，沒有遭受過寒冷襲擊的人永遠不會知道溫暖的真諦。面對困難，我們應(yīng)該像鹽廠的工人在風雨中一樣，跌倒并重新站起來，并用傷痕記錄我們的旅程。 這才是真正的英雄。鹽業(yè)工人的話雖然樸實，但蘊含著深刻的哲理；鹽工們工作雖然艱苦，但他們生活得同樣充實快樂；雖然鹽業(yè)工人的臉上布滿皺紋，但他們不會因為有理想而變老。只要信念堅定，人就永遠年輕。

鹽場里的鹽是從土壤里長出來的，就像鹽場工人簡單的鹽行；鹽田里的水是清澈的，就像鹽場工人坦率的頭腦；產(chǎn)鹽所用的鹵水是取之不盡的，就像鹽工那永不枯竭的豪情；坨臺上的鹽是不斷更換的，但潔白卻總那么鮮明，就像鹽工那無瑕的人生。 在我的記憶中，有一部電視劇曾深深地烙在我的內(nèi)心深處，那就是《雍正王朝》，劇中的雍正皇帝即位后便開始艱難地推行新政。為了挽救千百萬處在水深火熱之中的人民，為了挽救整個走向衰亡的大清朝，他失去了悠閑舒適的生活，失去了德高望重的名聲，失去了誠摯可親的朋友，失去了溫柔甜美的愛情。

他忍受著人際關(guān)系的復(fù)雜和險惡，忍受著世間感情的冷酷和刻薄，忍受著流言蜚語的打擊和恐嚇，忍受著自己內(nèi)心的孤獨和寂寞，他廢寢忘食，嘔心瀝血。經(jīng)過他的努力，國庫充盈了，百姓負擔減輕了，而他的政敵卻遍布朝野……雍正十三年八月二十二日深夜，積勞成疾的雍正皇帝靜靜地趴在了御案上，而這一趴就再也沒有起來，第二天，人們才發(fā)現(xiàn)他身體下壓的竟是他沒有批閱完的厚厚一摞奏折，這位中國歷史上最勤勉的皇帝就是這樣去世的，他的一生得到的只是當時人們評價他“殘酷無道”的罵名。此后，是中國歷史上長達60年的乾隆盛世！

在乾隆盛世，中國疆域廣大，人民富裕，百姓樂業(yè)，成千古奇觀。感謝作家二月河，他用作品的形式告訴了我們這樣一個道理：人，無論是王公貴族還是黎民百姓，都是在負著一種責任生活的，做人要對自己的品格負責，做事要對自己的行為負責。

演講稿演講比賽企業(yè)員工愛心奉獻主題演講競賽稿

企業(yè)員工愛心奉獻主題演講競賽稿

，這其中有什么奧秘嗎？張瑞敏曾這樣回答記者：“在很多**、電影中常有企業(yè)家?guī)捉?jīng)挫折，最后東山再起，獲得成功的情節(jié)，這對于局外人欣賞是很精彩的，但在實際生活中，一個企業(yè)只要經(jīng)受兩次大的挫折，就可能一蹶不振。

”是的，**需要的是情節(jié)的起伏，可現(xiàn)實卻需要平淡的磨礫。張瑞敏知道，他的責任就是要避免企業(yè)的大起大落，爭取順利發(fā)展，他從不搞轟動性的大變革，而是以碎步小跑一路領(lǐng)先。這不僅是因為他謹慎的性格，更因為他知道肩上的責任重大。

張瑞敏的穩(wěn)健帶來了海爾的穩(wěn)健，海爾的穩(wěn)健推動了海爾的發(fā)展。海爾的管理太枯燥，太煩瑣，太認真，而這正是海爾培育企業(yè)長期活力的原因，也是海爾的管理模式別人難以學會的原因。如今，黨的xx大剛剛落下帷幕，回顧十三屆四中全會以來的十三年，中國最大的特點就是穩(wěn)定，最大的成就也是穩(wěn)定。

穩(wěn)定使我們能夠不斷進行改革，改革使我們能夠不斷加快發(fā)展。在人生的旅途中，我們所看到的也不光是山青水秀，流云彩霞，更多的是要領(lǐng)略平淡的日子，這是歲月本身蘊含的一種殘酷而堅實的力量。面對平淡的日子，我們應(yīng)該選擇從容，在踏踏實實的工作中積累著自己，充實著自己， 在人生的旅途中，我們所看到的也不光是山青水秀，流云彩霞，更多的是要領(lǐng)略平淡的日子，這是歲月本身蘊含的一種殘酷而堅實的力量。

面對平淡的日子，我們應(yīng)該選擇從容，在踏踏實實的工作中積累著自己，充實著自己，珍惜生命中的每一天，只有這樣，單調(diào)的日子才會有聲有色，平淡的日子才會豐富多彩，艱苦的工作才會充實快樂。 經(jīng)歷了七年的風雨與坎坷，***集團在前進的過程中克服過各種各樣的困難，前面風浪或許更大，困難或許更多，但有一種力量卻是任何艱難險阻也戰(zhàn)勝不了的，那就是我們有傲氣面對萬重難的英雄氣慨，像面對風雨的鹽工們一樣，毫不畏懼，勇往直前。我們相信，未來的***一定會像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美，富而強。

謝謝大家！

企業(yè)規(guī)劃方案 篇6

土地增值稅稅率為四級超率累進稅率，稅率從30%到60%，增值額越多，稅率越高。此外對于納稅人建造普通標準住宅出售的，如果增值額沒有超過扣除項目金額20%，免予征收土地增值稅。土地增值稅籌劃的基本思路是據(jù)據(jù)土地增值稅的稅率特點及有關(guān)優(yōu)惠政策，控制增值額，從而適用低稅率或享受免稅待遇。

（1）控制增值額的方法有減少收入、增加成本。例如將裝修收入從收入中分解出去，也可以通過折扣方式適當?shù)亟档蜕唐贩康膬r格。這樣在加快銷售資金回籠的同時，降低了增值額，使企業(yè)少繳或免繳土地增值稅，增加了企業(yè)的效益。

（2）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)還可以通過對開發(fā)成本的研究，適當增加開發(fā)項目的一些投資，例如加大對園林綠化的投入，提高住宅的配套設(shè)施標準等，這樣既增加了開發(fā)成本和可扣除項目的金額，同時又能使整個在建項目的環(huán)境更加優(yōu)美，配套更加完善，有利于促進房地產(chǎn)的銷售和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌的建設(shè)。

【例】A房地產(chǎn)公司開發(fā)一住宅小區(qū)，住宅可售面積100000平方米，全部都是普通住宅。銷售均價為3500元，預(yù)計銷售總收入為35000萬元，繳納的'營業(yè)稅為1750萬元，城市建設(shè)維護稅及教育費附加為175萬元，取得土地使用權(quán)費用和開發(fā)成本為20800萬元。

方案一：直接按現(xiàn)狀開發(fā)銷售。其中可扣除項目金額為20800×（1+10%+20%）+1750+175＝28965，增值額為35000-28965＝6035，增值率為20.8%，應(yīng)繳納的土地增值稅為6035×30%＝1810.5萬元。

方案二：在小區(qū)中心花園建設(shè)一個噴泉，美化綠化整個小區(qū)，在靠近馬路的地方建隔音帶，追加固林綠化方面的投資300萬元，則可扣除項目金額為（20800+300）×（1+10%+20%）+1750+175＝29355，增值額為35000-29355＝5645，增值率為19.2%，正好符合稅收優(yōu)惠政策，可以免交土地增值稅。投資了300萬對小區(qū)進行綠化，提高了小區(qū)的配套設(shè)施和商品房質(zhì)量，同時少繳了1810.5萬的稅收。

企業(yè)規(guī)劃方案 篇7

外部程序根據(jù)《證券法》與《公司法》的有關(guān)規(guī)定，股份有限公司上市的程序如下：

一、報國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)核準

根據(jù)《證券法》第 43-46 條規(guī)定：股份有限公司申請其股票上市交易，必須報經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)核準。國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)可以授權(quán)證券交易所依照法定條件和法定程序核準股票上市申請。國家鼓勵符合產(chǎn)業(yè)政策同時又符合上市條件的公司股票上市交易。向國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)提出股票上市交易申請時，應(yīng)當提交下列文件： 1、上市報告書; 2、申請上市的股東大會決議; 3、公司章程;

4、公司營業(yè)執(zhí)照; 5、 經(jīng)法定驗證機構(gòu)驗證的公司最近三年的或者公司成立以來的財務(wù)會計報告; 6、法律意見書; 7證券公司的推薦書; 8、最近一次的招股說明書。股票上市交易申請經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機構(gòu)核準后，其發(fā)行人應(yīng)當向證券交易所提交核準文件和前條規(guī)定的有關(guān)文件。證券交易所應(yīng)當自接到該股票發(fā)行人提交的'前款規(guī)定的文件之日起六個月內(nèi)，安排該股票上市交易。

二、報交易所申請上市

1、上市的推薦人應(yīng)在公司申請上市過程完成相關(guān)工作，公司在材料提供方面予以協(xié)助。

2、公司向交易所申請上市，至少需在擬訂上市日的五至七個工作日前向交易所提供齊備的申請材料(見《申請上市提交資料目錄》)。3、發(fā)行結(jié)束后，上市推薦人應(yīng)及早和存管部聯(lián)系，在上市之前5個工作日將全體股東托管資料交存管部登記托管完畢，填寫相關(guān)審查表并交存管部確認后，報送上市部。4、 上市部對公司提交的上市申請材料進行審查，符合上市條件的，報中國證監(jiān)會批準。5、上市安排經(jīng)證監(jiān)會同意后，公司應(yīng)當在上市交易日第五日內(nèi)在指定報刊上刊登上市公告書，并與交易所簽訂《上市協(xié)議》和《股票發(fā)行登記長期服務(wù)合同》。股票上市交易申請經(jīng)證券交易所同意后，上市公司應(yīng)當在上市交易的五日前公告經(jīng)核準的股票上市的有關(guān)文件，并將該文件置備于指定場所供公眾查閱。

三、證券交易所統(tǒng)一股票上市

交易后的上市公告《證券法》第47 條規(guī)定：“股票上市交易申請經(jīng)證券交易所同意后，上市公司應(yīng)當在上市交易的五日前公告經(jīng)核準的股票上市的有關(guān)文件，并將該文件置備于指定場所供公眾查閱?！薄蹲C券法》第48 條規(guī)定：上市公司除公告前條規(guī)定的上市申請文件外，還應(yīng)當公告下列事項：

(一)股票獲準在證券交易所交易的日期;

(二)持有公司股份最多的前十名股東的名單和持有數(shù)額;

(三)董事、監(jiān)事、經(jīng)理及有關(guān)高級管理人員的姓名及持有本公司股票和債券的情況。通過上述程序，股份有限公司的股票可以上市進行交易。上市公司喪失《公司法》規(guī)定的上市條件的，其股票依法暫停上市或終止上市。上市公司有下列情形之一的，由證監(jiān)會決定暫停其股票上市： 1.公司股本總額、股份結(jié)構(gòu)等發(fā)生變化，不再具備上市條件; 2.公司不按規(guī)定公開其財務(wù)狀況，或者對財務(wù)會計報告做虛偽記載; 3.公司有重大違法行為;

4.公司最近三年連續(xù)虧損。上市公司有前述的 2、3項情形之一，經(jīng)查證屬實且后果嚴重的;或有前述第 1、4 項的情形之一，在限期內(nèi)未能消除，不再具備上市條件的，由證監(jiān)會決定其股票上市。

企業(yè)規(guī)劃方案 篇8

面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產(chǎn)品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)(點)在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場的不同需要。

1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？?版)。

6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化。

8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊。

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構(gòu)和國家駐外辦事機構(gòu)、外國駐華使館等各類機構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進程，改善宣傳手段與設(shè)施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

企業(yè)規(guī)劃方案 篇9

2、時間：2017年2月25日上午10:00-11:00

3，地點：高新區(qū)

4，人物：**領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)委、商糧局、高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)客中心、兄弟協(xié)會、銀行、企業(yè)、**、行業(yè)精英、青創(chuàng)會成員

5，流程：

簽到入場

主持人致辭，介紹了啟動儀式的概況，介紹了領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

市領(lǐng)導(dǎo)致辭

高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭

特邀嘉賓代表致辭

承辦單位青創(chuàng)協(xié)會長發(fā)言

青創(chuàng)協(xié)秘書長介紹青創(chuàng)協(xié)、介紹走訪活動的目的及意義、介紹走訪計劃、安排、評選的獎項（最感人創(chuàng)業(yè)故事、最有潛力的創(chuàng)業(yè)項目、最勵志的創(chuàng)業(yè)故事···）

被走訪企業(yè)代表發(fā)言

led啟動球啟動“助力青年、合力共創(chuàng)”2017年青創(chuàng)會成員單位走訪活動

放禮炮慶祝

主持人宣布啟動儀式圓滿成功

在青年創(chuàng)新協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等應(yīng)邀參觀了高新區(qū)

6，布場：第三方公司策劃布場

7，人員安排：

統(tǒng)籌：舒興華

線下執(zhí)行：肖文君、第三方

影像采集(攝像攝影航拍)：羅輝

線上廣宣：唐家明

8，執(zhí)行：

2月20日方案確定

2月21日邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓確定

2月22日，與高新區(qū)開展對接現(xiàn)場、參觀流程和征集內(nèi)容

2月23日，場地布置，音響設(shè)備和主機與第三方連接

2月25日啟動儀式，第一階段參觀活動

2月26日后期資料整理、宣傳推廣

9，推廣：湖南經(jīng)視、湖南**、懷化電視臺、懷化**、懷化電臺、交通廣播、邊城晚報、華聲**、6大自**、門戶**、本地論壇、網(wǎng)絡(luò)直播

10網(wǎng)上擴容預(yù)算：1萬元（具體預(yù)算見實施方案）

11**采集：活動**600元，活動**采集系統(tǒng)：1000元，小計：1600元

12，活動宣廣合計：11600元

（2），縣，區(qū)各級青年企業(yè)參觀紀實

1，概要：在領(lǐng)導(dǎo)及**陪同下從高新區(qū)開始逐一走訪15個地方的***家創(chuàng)業(yè)企業(yè)單位，過程中為企業(yè)解決實際問題，采集**、文字、**等素材進行加工包裝，再進行即時傳播。同一**評選出最感人的創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)獎等，并向受訪企業(yè)頒發(fā)青年企業(yè)家協(xié)會會員單位卡。

2時間：2017年2月26日-3月30日

3，地點：鶴城區(qū)、經(jīng)開區(qū)、中方縣、洪江市、洪江區(qū)、沅陵縣、辰溪縣、溆浦縣、會同縣、靖州縣、新晃縣、芷江縣、通道縣、麻陽縣等企業(yè)單位

4人物：*領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)委、商糧局、創(chuàng)客中心、兄弟會、銀行、企業(yè)、**、行業(yè)精英、青年創(chuàng)新協(xié)會會員

5，流程：

走訪前規(guī)劃行程（與被坊企業(yè)規(guī)劃好要走的路線、考察的項目、需要解決的問題、被訪企業(yè)的特色及傳播點挖掘等）

直接安排走訪、采集素材

即時傳播

6布置：受訪企業(yè)自行布置現(xiàn)場

7，人員安排：

統(tǒng)籌：舒興華

執(zhí)行安排：肖文君

影像采集(攝像攝影航拍)：羅輝

文案及傳播：唐家明

8推廣：諸格自己的資源等傳統(tǒng)愿意傳播**

9預(yù)算：萬元（具體預(yù)算見實施方案）

10，影像采集：****采集制作1500元每天 10天小計15000元（具體費用以實際拍攝天數(shù)為準）

11，費用合計約25000元

（三），“助力青年、合力共創(chuàng)”走訪活動閉幕儀式

1，概要：根據(jù)計劃走訪完所有企業(yè)后，在最后一家企業(yè)舉行走訪活動閉幕式，向社會公布走訪活動全過程的成果，同時公布被訪企業(yè)所面臨的問題以及述求。頒發(fā)最勵志的創(chuàng)業(yè)故事等獎項。

2、時間：2017年3月31日

3，地點：最后一家受訪企業(yè)

4，人物：**領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)委、商糧局、高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)客中心、兄弟協(xié)會、銀行、企業(yè)、**、行業(yè)精英、青創(chuàng)會成員、受訪企業(yè)等

5，流程：

簽到入場

主持人致辭，介紹了開閉幕式的概況，介紹了領(lǐng)導(dǎo)，介紹了嘉賓

市領(lǐng)導(dǎo)致辭

承辦單位青創(chuàng)協(xié)會長發(fā)言

**走訪記錄短片

青年與創(chuàng)新協(xié)會秘書長總結(jié)了參觀成果，企業(yè)面臨的問題，如何幫助企業(yè)解決問題，以及企業(yè)的要求

受訪企業(yè)代表發(fā)言

頒獎儀式

主持人宣布閉幕式結(jié)束

合影留戀

6，布場：見第三方方案

7，人員安排：

統(tǒng)籌：舒興華

線下執(zhí)行：肖文君、第三方

素材采集：羅輝

線上廣宣：唐家明

8，推廣：湖南經(jīng)視、湖南**、懷化電視臺、懷化**、懷化電臺、交通廣播、邊城晚報、華聲**、6大自**、門戶**、本地論壇、網(wǎng)絡(luò)直播

9預(yù)算：萬元（具體預(yù)算見實施方案）

10**采集：活動**600元，活動**采集系統(tǒng)：1000元，小計：1600元

11，活動宣廣合計：11600元

（四），懷化創(chuàng)業(yè)者成果網(wǎng)絡(luò)展

1小結(jié)：整個參觀過程中收集到的資料，制作成記錄片，在電視臺、互聯(lián)網(wǎng)**等渠道進行。同時，將收集到的企業(yè)**、文本、**等亮點材料制作成h5，匯總成創(chuàng)業(yè)展品進行網(wǎng)上展示。

受訪企業(yè)的展示材料可以是核心亮點或賣點，如創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事、創(chuàng)業(yè)體驗或產(chǎn)品特色等，可以實現(xiàn)多元化。

2時間：2017年4月1日-4月15日

3，地點：全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

4，主體：受訪企業(yè)

5，流程：

收集企業(yè)亮點素材

匯編并制作一部特別紀錄片（5分鐘）

訪談企業(yè)的核心特色或賣點材料制作成h5頁，匯總成創(chuàng)業(yè)成果展品

通過傳統(tǒng)**、網(wǎng)絡(luò)**等宣傳網(wǎng)絡(luò)展示渠道

6，人員安排：

統(tǒng)籌：舒興華

線下執(zhí)行：肖文君、第三方

素材采集：羅輝

線上廣宣：唐家明

7，執(zhí)行：

4月1-5日專題紀錄片，h5**設(shè)計制作

4月6-15日作品推廣發(fā)布

4月16日整個走訪活動回顧總結(jié)傳播

8，推廣：湖南經(jīng)視、湖南**、懷化電視臺、懷化**、懷化電臺、交通廣播、邊城晚報、華聲**、6大自**、門戶**、本地論壇、網(wǎng)絡(luò)直播

10、預(yù)算：萬元（具體預(yù)算見實施方案）

11專題紀錄片編輯：5000元

九，活動預(yù)算：

1啟動儀式是10000元

2.參觀費用為10000元

3，閉幕式：10000元

4，**/攝影23200元

5文案/推廣：10000元

合計：63200元

十，招商政策：計劃招商5萬元

（1） 1總命名單位：人民幣20000元

（1） 在整個過程中，公司被列為第一家協(xié)辦企業(yè)。在活動宣傳的全過程中，**宣傳、活動宣傳資料等，出現(xiàn)了企業(yè)的總名稱；在**欄宣傳文案中，宣傳片反映的是總冠名企業(yè)；

（2） 邀請五位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表出席開幕式和閉幕式并安排上臺發(fā)言；

（3） 在開閉幕式的背景墻上，展示了總贊助企業(yè)的品牌；

（4） 在活動現(xiàn)場，指定主辦方應(yīng)根據(jù)場地實際情況，安排總冠名贊助商的各種宣傳資料；

（5） 在開幕式和閉幕式上，主持人多次口頭致謝；

（6）享有“特約贊助”的所有回報；

（7）其他合理回報。

（2）2名特約贊助商：10000元

（1）在整個全程活動宣傳中、**宣傳、活動宣傳品等出現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱；在各**欄目推廣文案、宣傳片中體現(xiàn)特約贊助企業(yè)；

（2）邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表2人出席本次活動啟動式和閉幕式盛典；

（3） 開幕式、閉幕式背景墻展示贊助企業(yè)品牌；

（4） 在活動現(xiàn)場，指定主辦方應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場實際情況，安排專項贊助企業(yè)的各種宣傳材料；

（5） 在開閉幕式上，主持人曾口頭致謝；

（6）享有“協(xié)助贊助”的所有回報；

（7）其他合理回報。

（三）協(xié)辦贊助：5000元

（1） 摘要文件中，在**宣傳和活動宣傳材料中出現(xiàn)共同贊助企業(yè)的名稱；各**欄的推廣文案中均反映了協(xié)辦企業(yè)；

（2）邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表2人出席本次活動啟動式和閉幕式盛典；

（3） 開幕式、閉幕式背景墻展示贊助企業(yè)品牌；

（四）友情贊助：1000元

（1） 在每一個**欄目的宣傳文案中，都體現(xiàn)了友情和贊助企業(yè)；

十，活動準備：

1，方案/文案準備

2，執(zhí)行計劃準備

3，線下執(zhí)行準備

4，推廣計劃準備

十一，主承辦單位：

主辦單位：共青團懷化市委員會

承辦單位：懷化市青年企業(yè)家協(xié)會

支持單位：諸格營銷策劃服務(wù)****

人力資源規(guī)劃方案十五篇

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準優(yōu)秀的方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？小編為此仔細地整理了以下內(nèi)容《人力資源規(guī)劃方案十五篇》，更多信息請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。

人力資源規(guī)劃方案 篇1

人力資源方案

1、請分析企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系。

答：組織結(jié)構(gòu)的功能在于分工和協(xié)調(diào)，是保證戰(zhàn)略實施的必要手段；組織結(jié)構(gòu)服從戰(zhàn)略。

企業(yè)發(fā)展到一定階段，其規(guī)模、產(chǎn)品和市場變化都發(fā)生了變化，企業(yè)應(yīng)采用適合的組織發(fā)展戰(zhàn)略，對組織結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整。主要戰(zhàn)略有：增大數(shù)量戰(zhàn)略；擴大地區(qū)戰(zhàn)略；縱向整合戰(zhàn)略；多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

2、請分析組織結(jié)構(gòu)的外部環(huán)境。

答：組織結(jié)構(gòu)的外部環(huán)境包括：①經(jīng)濟環(huán)境；②人口環(huán)境；③科技環(huán)境；④文化、法律等社會因素。

3、簡述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的步驟，和部門結(jié)構(gòu)選擇的方式。

答：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的步驟為：①分析組織結(jié)構(gòu)的影響因素，選擇最佳的組織結(jié)構(gòu)模式；②根據(jù)所選的組織結(jié)構(gòu)模式，將企業(yè)劃分為不同的、相對獨立的部門；③為各個部門選擇合適的部門結(jié)構(gòu)，進行組織機構(gòu)設(shè)計；④將各個部門組合起來，形成特業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；⑤根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

部門結(jié)構(gòu)選擇的方式有：①以工作和任務(wù)為中心設(shè)計的部門組織結(jié)構(gòu)可選擇直線制、直線職能制、矩陣結(jié)構(gòu)等模式；②以成果為中心設(shè)計的部門組織結(jié)構(gòu)可選擇事業(yè)部制和模擬分權(quán)制等模式；③以關(guān)系為中心設(shè)計的部門組織結(jié)構(gòu)可選擇分公司與總公司、子公司與母公司、企業(yè)集團等模式。

4、簡述組織結(jié)構(gòu)診斷的內(nèi)容和程序。

答：組織結(jié)構(gòu)診斷的內(nèi)容包括：①對組織結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀和存在的問題進行調(diào)查，掌握資料和情況；②通過分析研究，明確現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)存在的問題和缺陷，并為提出改進方案打下基礎(chǔ)；③為實現(xiàn)企業(yè)目標，組織應(yīng)當有哪些決策要做？決策由哪個管理層來做？決策制定涉及哪些部門等；④分析某個單位應(yīng)同哪些單和個人發(fā)生聯(lián)系？要求別人如何配合和服務(wù)。

組織結(jié)構(gòu)診斷的程序包括：①組織結(jié)構(gòu)調(diào)；②組織結(jié)構(gòu)分析；③組織決策

分析；④組織關(guān)系分析。

5、簡述組織變革實施的程序和方式。

答：組織變革實施的程序包括：①組織診斷；②確定問題；③提出改革方案；④確定實施計劃；⑤評價效果；⑥信息反饋。

組織變革實施的方式有：①改良式變革；②爆破式變革；③計劃式變革。

6、簡述組織結(jié)構(gòu)整合的依據(jù)及過程。

答：組織結(jié)構(gòu)整合的依據(jù)包括：①按照整分合原理，在總體目標指導(dǎo)下進行結(jié)構(gòu)分化；對已作的職能分工進行有效整合，才能使整個組織結(jié)構(gòu)處于內(nèi)部協(xié)調(diào)②

狀態(tài)；③通過有效的分合和整合，使企業(yè)上下暢通、左右協(xié)調(diào)。

組織結(jié)構(gòu)整合的過程包括：①擬定目標階段；②規(guī)劃階段；③互動階段；④控制階段。

7、簡述企業(yè)人員規(guī)劃的內(nèi)容和作用。

答：企業(yè)人員規(guī)劃的內(nèi)容有：①人員配備計劃；②人員補充計劃；③人員晉升計劃；④人員培訓(xùn)開發(fā)計劃；⑤員工薪酬激勵計劃；⑥員工績效管理計劃；⑦其他計劃。

企業(yè)人員規(guī)劃的作用有：①滿足企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展的要求；②促進企業(yè)人力資源管理的開展；③協(xié)調(diào)人力資源管理的各項計劃；④提高企業(yè)人力資源的利用效率；⑤使組織和個人發(fā)展目標相一致。

8、請對企業(yè)人員規(guī)劃的環(huán)境進行分析。

答：企業(yè)人員規(guī)劃的環(huán)境包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。

其中外部環(huán)境包括：①經(jīng)濟環(huán)境；②人口環(huán)境；③科技環(huán)境；④文化、法律等社會因素。

內(nèi)部環(huán)境包括：①企業(yè)的行業(yè)特征；②企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；③企業(yè)文化；④企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)。

9、簡述人力資源預(yù)測的內(nèi)容、原理和作用。

答：人力資源預(yù)測的內(nèi)容包括：①企業(yè)人力資源需求預(yù)測；②企業(yè)人力資源存量與增量預(yù)測；③企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)預(yù)測；④企業(yè)特種人力資源預(yù)測。

人力資源預(yù)測的原理是：通過各種定性、定量方法對數(shù)據(jù)進行分析；發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展過程中各種因素之間的，相互影響的規(guī)律性；包括需求預(yù)測與供給預(yù)測，以及二者的平衡。

人力資源預(yù)測的作用是：①對組織方面的貢獻；②可以提高組織的競爭力。

10、分析人力資源需求預(yù)測的影響因素。

答：影響人力資源需求預(yù)測的因素包括：①顧客需求的變化；②生產(chǎn)需求；③勞動力成本趨勢；④勞動生產(chǎn)力的變化趨勢；⑤追加培訓(xùn)的需求；⑥每個工種員工的移動

11情況；⑦曠工趨向；⑧政府方針政策的影響；⑨工作小時的變化；⑩退休年齡的變化；○

社會安全福利保障。

11、列舉并簡述你所知道的人力資源需求預(yù)測的分析方法。

答：① 經(jīng)驗預(yù)測法：利用現(xiàn)有的情報和資料，根據(jù)有關(guān)人員的經(jīng)驗，結(jié)合本公司的特點，對公司的人員需求加以預(yù)測;②描述法：通過對本企業(yè)組織在未來某一時期的，有關(guān)因素的變化進行描述和假設(shè)，從描述、假設(shè)、分析和綜合中提出企業(yè)未來的人力資源需求預(yù)測;③德爾菲法：采取問卷調(diào)查的方式，聽取專家對企業(yè)未來人力資源需求量的分析評估，并通過多次重復(fù)，最終達成一致意見;④轉(zhuǎn)換比率法：根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)估計組織所需要的一線生產(chǎn)人員的數(shù)量，然后根據(jù)這一數(shù)量來估計輔助人員的數(shù)量;⑤人員比率法：先計算出企業(yè)歷史上關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標的比例，然后根據(jù)可預(yù)見的變量，計算出所需要的各類人員數(shù)量;⑥趨勢外推法：根據(jù)人力資源歷史和現(xiàn)有資料，隨時間變化的趨勢具有連續(xù)性的原理，運用數(shù)學工具對該序列加以引申。即從過運去延伸將來，從而評估人力資源的未來發(fā)展狀況，達到預(yù)測目的;⑦回歸分析法：依據(jù)事物發(fā)展變化的因果關(guān)系，來預(yù)測事物未來和發(fā)展趨勢，達到預(yù)測目的;⑧經(jīng)濟計量法：綜合考慮各種因素，且考慮各因素間的交互作用，依此來預(yù)測人力資源需求;⑨灰色預(yù)測模型法：對既含有已知信息，又含有未知或未確定信息的系統(tǒng)進行預(yù)測;⑩生產(chǎn)模型法：根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)出水平，11馬爾可夫分析法：通過觀察歷年企業(yè)內(nèi)部人數(shù)的變化，和資本總額來進行預(yù)測;○定員定找出組織過去人事變動的規(guī)律，由此推斷未來的人事變動趨勢和狀態(tài);○

額分析法：通過對工作定額分析、崗位定員、設(shè)備看管定員定額、勞動效率定員、13計算機模擬法：在計算機中運用各種復(fù)雜的數(shù)學比例定員等方式來進行預(yù)測;○

模式，對各種情況下企業(yè)組織人數(shù)和配置運轉(zhuǎn)情況進行模擬測試，從模擬測試中預(yù)測人力資源需求。

12〃列舉并簡述人所知道的人力資源供給預(yù)測的分析方法

答：①人力資源信息庫：利用人力資源信息庫，獲取員工的晉升、調(diào)動、解聘等方面信息，來確切反映員工流動信息，達到人力資源供給預(yù)測的分析;②管理人員接替模型：設(shè)計管理人員的接替模型，從而達到管理人員的供給預(yù)測;③馬爾可夫模型：通過發(fā)現(xiàn)組織人事變動的規(guī)律，推測組織在未來的人員供給情況;④外部供給預(yù)測分析：綜合考慮地域性因素，人口政策及人口現(xiàn)狀，勞動力市場發(fā)育程度，社會就業(yè)意識和擇業(yè)心理偏等因素，對外部供給預(yù)測進行分析。

13、如何進行企業(yè)人員的供需平衡分析？

答：①組織內(nèi)部人浮于事，內(nèi)耗嚴重，生產(chǎn)式工作效率低下，說明人力資源供大于求;②企業(yè)設(shè)備閑置，固定資產(chǎn)利用率低既是一種浪費，同時也說明人力資源供小以求;③對企業(yè)人力資源的供給與需求進行深入的預(yù)測分析之后，根據(jù)兩個方面預(yù)測的結(jié)果，進行全面的綜合平衡。

14、簡述制定人員規(guī)劃應(yīng)遵守的原則以及及的制定程序

答：制定人力資源規(guī)劃應(yīng)遵守四方面的原則：①確保人力資源需求的原則;②與內(nèi)外環(huán)境相適應(yīng)的原則;③與戰(zhàn)略目標相適應(yīng)的原則;④保持適度流動性原則

人力資源規(guī)劃具體制定程序包括：①調(diào)查、收集和整理涉及企業(yè)戰(zhàn)略決策和經(jīng)營環(huán)境的各信息;②根據(jù)企業(yè)和部門的實際情況確定其人員規(guī)劃期限，了解現(xiàn)有狀況，為預(yù)測準備資料;③分析人力資源供需影響因素，采用定性定量的方法對供需進行預(yù)測;④制定人力資源供需平衡的總計劃和各項業(yè)務(wù)計劃;⑤人員規(guī)劃的主人與修正。

１５、簡述人力資源信息系統(tǒng)的內(nèi)容與作用

答：人力資源信息系統(tǒng)的內(nèi)容主要包括：①技能清單：包括員工的崗位適合度，技術(shù)等級和潛力等方面信息;②管理才能清單：包括管理者的管理才能及業(yè)績。

人力資源信息系統(tǒng)的作用是：①為人事決策提供可行信息；②能夠使企業(yè)更加合理，更加有效的利用人力資源

１６、請列出一個具體的案例：按照本章介紹的人員規(guī)劃的程序與方法自行編制一份企業(yè)人力資源計劃書

答：立鵬公司2007人力資源計劃書

2006要結(jié)束，為了做好2007年的人力資源計劃，特就公司2007年的戰(zhàn)略目標及實際情況，作出2007年的人力資源規(guī)劃：

人員配備計劃：①在2006年銷售量400萬的基礎(chǔ)上，2007年再增加1000萬的前提下，計劃從內(nèi)部人力資源信息系統(tǒng)中培訓(xùn)一些優(yōu)秀員工或干部擔任基層管理或更高一級的管理，再在現(xiàn)有的500人的前提下，根據(jù)人力資源需求分析，適當?shù)恼衅敢徊糠謫T工;

人員補充計劃：按照內(nèi)部供給分析，預(yù)測內(nèi)部供給人數(shù)，再進行外部供給②

分析，預(yù)測外部供給人數(shù)，根據(jù)公司增加100萬銷售的戰(zhàn)略要求，并對各個崗位，人員配置情況進行預(yù)測分析，確定最終的補充人數(shù);

人員晉升計劃：按照晉升條件，晉升比率，晉升時間等指標，進行綜合的③

考核，確定人員晉升計劃，達到人與事的最佳匹配，把有能力的人用到最適合的崗位上;

人員培訓(xùn)開發(fā)計劃：制定2007年的培訓(xùn)計劃，有效的開發(fā)人員培訓(xùn)與④

開發(fā)。培訓(xùn)計劃包括：受訓(xùn)人員的數(shù)量、培訓(xùn)的方式方法、培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)費用的預(yù)算等。最大極限的開發(fā)員工的潛能;

員工薪酬激勵計劃：為了保證公司人工成本與經(jīng)過狀況之間的恰當比例關(guān)⑤

系，充分發(fā)揮薪酬的激勵功能，制定薪酬激勵計劃。先對未來的薪酬總額進行預(yù)算，并設(shè)計、制定、實施未來一年的激勵措施，以充分調(diào)動員工的積極性;

員工績效管理計劃：通過員工職業(yè)生涯規(guī)劃，把員工的個人職業(yè)發(fā)展與組⑥

織需要結(jié)合起來，從而有效留住人才，穩(wěn)定公司的員工隊伍。開展績效考核制度，通過對各個方面的績效評估，確定其績效獎金，從而提高工作的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性，使其在公司發(fā)揮出更大的作用;

其他計劃：制定員工援助計劃，安全生產(chǎn)計劃等，確保員工在最需要幫助⑦的時候給予一定的援助，讓其感到公司的溫暖，從而以廠為家的概念。提高安全生產(chǎn)，最大能力地保障生產(chǎn)需要。既為企業(yè)節(jié)省了不必要的安全事故的支出，又同時保障了員工的人身安全，達到以人為本的目的。

人力資源規(guī)劃方案 篇2

集團人力資源規(guī)劃初步設(shè)想

綜述/目的人力資源規(guī)劃是指導(dǎo)方案，是集團長遠發(fā)展和經(jīng)營目標實現(xiàn)的保障。人力資源不應(yīng)僅停留在算算工資、招聘就結(jié)束了的。人力資源需要有規(guī)劃、有目標、有步驟，有明確的制度，需要引起各層經(jīng)營團隊的重視，分析、計劃并切實有效地執(zhí)行下去，為企業(yè)招募培養(yǎng)未來發(fā)展所需各類人力資源、改善各部門人力資源分配不均的狀況，追求人力資源合理最大化。

規(guī)劃內(nèi)容：

一、人力資源分析（形成人力資源季、年報）。

1.集團當階段人力資源的現(xiàn)狀分析

1）內(nèi)、外部人力資源環(huán)境 SWOT分析

2）集團/各公司人力資源結(jié)構(gòu)分析

-人員數(shù)量

-崗位類別

-年齡、性別結(jié)構(gòu)

-人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)

-職位分布形態(tài)

2.集團人力資源需求分析

1)短期需求方面（主要分析目前人員工作負荷情況，是否飽和、過量，流程增減崗位）

2)長期需求方面（主要考慮集團長期發(fā)展規(guī)劃，如新開發(fā)項目、階段型專業(yè)人才）

3.集團當階段人力資源供給能力分析

1)內(nèi)部供給

-現(xiàn)有員工滿意度分析（薪資福利、自我發(fā)展、個人能力提升、工作氛圍；包含離職原因分析）

-人員內(nèi)部保障體系分析

-崗位技能培訓(xùn)分析

-輪崗交換、定向培養(yǎng)情況分析

2)外部供給

-人員招聘聘任情況分析（渠道、招聘費用、招聘人員能力）

-新丁培養(yǎng)（各公司、各部門新人培養(yǎng)情況）

-人才庫（原離職優(yōu)秀人員、面試候選人員、因部分原因未到崗適宜人員）

4.人力成本分析

-招募成本

-培訓(xùn)成本

-績效成本

-定期的薪資盤點（各部門薪資水平）、各部門四金交納比例、-離職成本/風險預(yù)估

5.綜合分析當階段人力資源情況存在的主要問題

-人力資源情況分析及問題解決應(yīng)作為經(jīng)營團隊考量經(jīng)營業(yè)績的因素。集團經(jīng)營團隊在總體人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上每季度至少每半年應(yīng)對集團內(nèi)

人力資源情況進行通報，了解。同時，各公司人力資源發(fā)展情況也應(yīng)作為

各子分公司經(jīng)營團隊業(yè)績考核的衡量標準之一。

-每季度各子分公司人事應(yīng)參照要求提交人力資源現(xiàn)狀分析供各子分公司

經(jīng)營團隊參考同時上報集團人事。集團人事應(yīng)在集團層面上匯總分析人力

資源情況，提交集團經(jīng)營團隊作為人事管理決策的依據(jù)。同時指出各子分

公司的差距和主要存在的問題，給出建議方案，幫助子分公司解決實際困

難。

二、人力資源規(guī)劃方案的制定

根據(jù)人力資源現(xiàn)狀的分析結(jié)果，找出差距和主要存在的問題，制定行動方案。集團層面提供中長期人事目標、規(guī)劃步驟及人力資源管理流程、制度，各子分公司結(jié)合自身情況提交具體行動計劃，預(yù)測完成時間、達成度及費用預(yù)算。

1.人力資源規(guī)劃步驟：

1）制定職務(wù)編制計劃（梳理各公司架構(gòu)流程，有無環(huán)節(jié)冗員、呆人、不飽和部門）

2）制定人員配置計劃（各部門人員工作飽和，工作內(nèi)容有無可替代性）

3）人員需求預(yù)測（新業(yè)務(wù)、客戶、開發(fā)……）

4）人員供給計劃（招聘渠道、招聘時間，人員到崗率）

5）制定的、季度人員培養(yǎng)、培訓(xùn)計劃

6）人力資源政策調(diào)整改進建議

7）人力資源費用預(yù)算

2.人力資源管理制度：

集團提供人力資源管理制度范本，各公司人事參考執(zhí)行

-人事招聘（流程、考查標準，試用期評定標準）

-薪資制度（薪資構(gòu)成、福利待遇、激勵構(gòu)成）

-晉升制度（考核標準，考核人，晉升路線，職業(yè)規(guī)劃）

-淘汰制度

-輪崗制度

-接班人計劃（需進行素質(zhì)測評+績效考核相結(jié)合的方式）

-……

三、人力資源方案的評估、調(diào)整

每對各公司人力資源方案執(zhí)行情況進行評估，評估結(jié)果將作為各子分公司經(jīng)營團隊考核因素之一。同時匯總整理實際運用中人力資源管理制度操作方面存在的困難和問題，做出調(diào)整和修正。并結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境及人力資源現(xiàn)狀提交下一人力資源計劃。

人力資源規(guī)劃方案 篇3

企業(yè)制定了年度計劃后，就能夠開始制定年度人力資源計劃了。

制定年度人力資源計劃一般有三個步驟：收集有關(guān)信息、預(yù)測人力資源需求、預(yù)測人力資源供給和編制人力資源計劃。

主要收集外部與內(nèi)部的信息。外部信息主要包括：宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢、本行業(yè)的發(fā)展前景、主要競爭對手的動態(tài)、相關(guān)科學技術(shù)的發(fā)展動向、勞動力市場的變化、政府的法律與政策、人口發(fā)展的趨勢、社會發(fā)展趨勢、文化風俗習慣演變等。內(nèi)部信息主要包括：企業(yè)發(fā)展計劃、企業(yè)憧憬的變化、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的更迭、人力資源成本的變化、生產(chǎn)流水線的變化、銷售渠道的變化、融資潛力的變化等。

根據(jù)收集來的信息，運用必須的方法，就能夠較正確地預(yù)測企業(yè)在未來一年內(nèi)人力資源的數(shù)量和質(zhì)量的需求與供給。如果供給大于需求，就要思考分流出一部分人力資源；如果需求大于供給，就要思考引進一部分人力資源。當然，培訓(xùn)員工、改變計劃、調(diào)整薪酬等也是能夠運用的手段。

一份完整的年度人力資源計劃至少就應(yīng)包括以下幾個方面：計劃到達的目標、目前形勢分析、未來形勢預(yù)測、計劃事項、計劃制定者和計劃制定的時間。

另外，編制年度人力資源計劃必須要附上行動計劃。行動計劃是年度人力資源計劃中的一個重要方面。缺了這一塊，企業(yè)的年度人力資源計劃是不完整的。

人力資源管理行動計劃一般由項目名稱和項目細則組成。項目細則主要包括以下一些資料：項目負責人、項目參與者、實施時間、項目檢查人、檢查時間、項目預(yù)算等。有若干個項目就就應(yīng)有若干條項目細則。

當然，制定好年度人力資源計劃后，關(guān)鍵是實施。但是，是否制定了一份科學實用的年度人力資源計劃是實施的前提。

人力資源年度績效標準的有效確立是科學制定年度人力資源計劃的前提?？冃藴适欠窈侠?，是決定能否完成績效指標的最重要一環(huán)。人力資源管理的年度績效目標就應(yīng)從公司戰(zhàn)略目標縱向分解而來，而不是上級或部門領(lǐng)導(dǎo)的隨意指定。

企業(yè)提出下一年人力資源績效目標時，要對有關(guān)人員的工作提出明確的界定，使他們明白要做什么，做到什么程度；透過逐級分解，讓員工了解企業(yè)對人力資源管理方面的期望；有關(guān)職責人要對整個流程進行跟蹤，考察目標完成狀況和存在的問題，不定期地對目標進行回顧、反饋和調(diào)整，做出合理的考核結(jié)果；建立績效檔案，以記錄有關(guān)人員的績效表現(xiàn)，及時反饋績效表現(xiàn)，不斷做出調(diào)整，以更好地完成績效目標，保證管理者所做出的績效評價是基于事實而不是主觀決定，保證績效考評的公正；最終將績效結(jié)果和激勵機制掛鉤。

人力資源管理年度績效指標一般包括：人事費用率、人均費用、人均產(chǎn)量、人均產(chǎn)值、人均效益、招聘費用率、人均培訓(xùn)費用、內(nèi)部流動率、外向離職率等（見表3-2）。

某企業(yè)去年100個人生產(chǎn)了100臺機器，銷售額是1000萬，100臺機器中有A機器50臺、B機器20臺、C機器20臺、D機器10臺；今年100個人生產(chǎn)了110臺機器，銷售額是950萬，110臺機器中有A機器40臺、B機器20臺、C機器20臺、E機器20臺、F機器10臺。

單從銷售額上看，能證明今年的人均效益比去年降低了嗎？不能。因為銷售額有太多的外在影響因素。要證明人均效益是降低還是提高，我們就要從最根本的、不受外界影響太大的數(shù)據(jù)中來挖掘真相。

就本企業(yè)而言，這個最根本的、不受外界影響太大的數(shù)據(jù)就是每一臺設(shè)備的標準工時。計算出標準工時，就能夠證明人均效益是降低還是提高了。

企業(yè)中只要有員工就會涉及到人力成本的問題。在人力資源規(guī)劃中，人力成本的預(yù)算是十分重要、不可或缺的一個部分。首先，我們來了解一下人力成本是由哪些部分構(gòu)成的，如下表所示：

由上表，我們明白人力成本主要由三個部分構(gòu)成：

◆標準工作時間的員工標準所得（員工工薪部分）；

◆非標準工作時間的企業(yè)付出（如福利部分）；

◆開發(fā)費用（包括內(nèi)部開發(fā)和外部開發(fā)，內(nèi)部開發(fā)主要是培訓(xùn)，外部開發(fā)主要是招聘）。

人力成本的預(yù)算和控制是所有從事人力資源管理的工作者都就應(yīng)了解和掌握的知識。那里需要提到另一個概念叫人力成本率，計算公式為：人力成本率＝人力成本÷銷售額。

通常狀況下，人力成本率會隨著銷售額的遞增而遞減。也就是說，在銷售額不斷增加的前提下，企業(yè)前一階段的人力成本率一般會大于后一階段的人力成本率。所以說，如果一個公司的銷售額能預(yù)算得很準，那么人力成本也會預(yù)算得比較準。

如果一個企業(yè)今年的銷售額是6億元，正常狀況下，該企業(yè)的人力成本率就應(yīng)是10％。下面，我們把該企業(yè)明年的銷售額分為兩種可能：

1.如果該企業(yè)明年的銷售額為7億元，那么，在6億元和7億元之間的1個億的人力成本率是大于10％還是小于10％呢？正常狀況下，在這1個億中人力成本率就應(yīng)是小于10％的，假設(shè)為9％；

2.如果該企業(yè)明年的銷售額為8億元，假設(shè)6億元到8億元中間的2億元中有1億元的人力成本為9％，另一億元的人力成本為8％。

人力資源部往往從本年度11月份開始就要搜集各種信息，篩選出變量因素，進行下一年度的人力資源規(guī)劃的準備。這個時候如果人力資源部想明白本年度12月份的人力成本總和，能夠采用下面的計算方法：某月的銷售額×人力成本率＝當月的工資總和

我們在咨詢過程中，經(jīng)常有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人問道：“年終獎到底該如何計算？”那里，我們介紹一種比較簡單實用的方法：如果企業(yè)本年度的人力成本率為10％，那就能夠按8％來計算年度人力成本，剩余的2％留作年終獎。

我們明白，員工工資屬于人力成本的組成部分。它又包括兩個部分，固定部分叫做崗位工資，變動部分叫做績效工資。如何計算崗位工資和績效工資呢？

舉例來說，假設(shè)某企業(yè)今年一月份的銷售額為4千萬元，人力成本率為10％，留下為年終獎準備的2％，4000×8％＝320（萬元），就是該企業(yè)一月份的人力成本。假設(shè)該公司共有員工400人，400人的崗位工資之和為250萬元，那么，變動部分的70萬元就是績效工資。如果該企業(yè)二月份增加了20人，銷售額還是4千萬元，假設(shè)420人的崗位工資之和為260萬元，那么，績效工資就是60萬元。

崗位工資和績效工資統(tǒng)稱為基準工資?；鶞使べY有一個規(guī)律，通常狀況下，崗位工資和績效工資的比例有5：5；6：4；7：3；8：2等。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)比例發(fā)生傾斜，比如由原先的5：5變成了6：4的時候，這就證明員工固定工資的部分在增加，如果這時企業(yè)的效益并沒有增加，為了健全雙贏的機制，一般的做法是能夠適當減少人員的數(shù)量，按減少后的人員數(shù)量發(fā)崗位工資，而績效工資還按原先的人數(shù)所得發(fā)給現(xiàn)有的人數(shù)所得。

例如，以前需要10個人共同完成一項工作，平均每人的工資是2000元，其中崗位工資1200元/人，績效工資800元/人。那么，績效工資的總額就是8000元。效率提高后，只需9個人就能夠完成這項工作了。這時，為了到達企業(yè)和員工的雙贏，工資能夠這樣分配：崗位工資不變，還是1200元/人，績效工資＝8000÷9＝889元/人。這樣，企業(yè)既減少了人力成本的開支，員工的工資總額也得到了提高，真正實現(xiàn)了雙贏。

深圳某生產(chǎn)企業(yè)，一向都是按照計件的方式來計算工人的薪酬，而且工人是沒有底薪的。今年公司領(lǐng)導(dǎo)打算采取計時的方式計算工人的薪酬，目標是在不減少工人目前收入的前提下，盡量地降低生產(chǎn)成本。

假如說，以前平均每個工人一天工作10個小時，能夠生產(chǎn)10件產(chǎn)品。企業(yè)付給工人每件產(chǎn)品10元的報酬，也即每件產(chǎn)品的人力成本是10元。

此刻，企業(yè)透過生產(chǎn)技術(shù)的改造，工人平均每人每一天能夠生產(chǎn)15件產(chǎn)品。如果按照計件制來計算薪酬，那么，平均一個工人一天的收入就是150元，一個月（按30天計）就是4500元。雖然工人的薪酬增加了不少，但是企業(yè)的總生產(chǎn)成本并沒有降低。

如果采取計時制的方式，企業(yè)付給工人平均每人每月固定工資（底薪）2000元，績效工資為3.5元/件，然后將工作時間縮短到每一天8小時。這樣，工人平均每人每一天能夠生產(chǎn)12件產(chǎn)品，一個月（按30天計）就能夠生產(chǎn)360件產(chǎn)品，工人平均每人每月的工資＝2000＋3.5×360＝3260元，平均每件產(chǎn)品的人工成本約為（2000＋3.5×360）÷360＝9元/件。

按照這種方式，既在縮短了勞動時間，又使工人有了底薪的基本保證，工人在正常的上班時間內(nèi)就能夠到達甚至超過以前的收入水平；同時，企業(yè)生產(chǎn)每件產(chǎn)品的人力成本從10元變成9元，從而大大地降低了產(chǎn)品的總生產(chǎn)成本。

人力資源規(guī)劃方案 篇4

集團人力資源規(guī)劃方案

目 彔

人力資源管理綜述----2 人力資源規(guī)劃編寫說明-----------------------------4 人力資源基礎(chǔ)建設(shè)------------------------------人才招聘--8 人才培養(yǎng)-------------------10

薪酬結(jié)構(gòu)-------------------------12 人員考核------------------------14

離職處理-17 人力資源審計-------------------------18 緊急應(yīng)變方案-------------------------22 五年規(guī)劃-25 結(jié)語--25 附件一

員工手冊

附件事

崗位說明及仸職要求 附件三 員工花名冊

附件四 管理人員檔案一覽表 附件五 人力資源部總結(jié)報告

附件六 人力資源部工作計劃

附件七 人力資源部2006工作目標

附件八 人力資源部預(yù)算

附件九

企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃

第一章

人力資源管理綜述

企業(yè)的人力資源是挃能夠推動整個企業(yè)収展的勞動者能力的總稱，它是一種重要的資源，其重要性不亞于設(shè)備或資金投資，當然，它的投資回報也將進高于設(shè)備投資回報，只要你能妥善運用這筆投資。人力資源是一個公司得以維持、収展的重要資源，人力資源管理是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的一個重要組成部仹，它已不再局限于傳統(tǒng)的人亊考勤、檔案管理等人亊管理工作，也不再是僅涉及到人亊部

門的亊情，而應(yīng)是公司全體管理者共同關(guān)注的一項戰(zhàn)略性工作。傳統(tǒng)的人亊管理，是以“亊”為中心，而不是以“人”為中心的管理；傳統(tǒng)的人亊工作，僅限于 員工考勤、招聘、檔案管理等簡單的亊務(wù)性工作，而與公司長期収展觃劃、重大決策均無關(guān)聯(lián)。傳統(tǒng)的人亊管理思想，認為人亊管理是只有投入沒有產(chǎn)出的工作，應(yīng)盡量減少人亊管理開支，對人才的流失、員工的異動均不加以重視，更有不少企業(yè)高層主管認為，現(xiàn)在失業(yè)人口日益增多，無論什么員工離職，均能以更低的代價招到新人。傳統(tǒng)的人亊管理思想，把招人、人員安排、人亊變動看成是一種

權(quán)力，認為人亊部門擁有相當大的權(quán)力而不用負什么責仸。

但隨著國際競爭的加劇，企業(yè)乊間在全方位収生了激烈的競爭，人才的爭奪亦愈演愈烈，人才流動日趨頻繁，如何以最低的代價招募到最合適的人才，如何穩(wěn)定公司現(xiàn)有的人才隊伍，如何提升公司的凝聚力，讓公司里每一個人都能盡心盡力地為企業(yè)服務(wù)，已成為仸何企業(yè)都不得不正視的問題。畢竟，現(xiàn)代社會富余的是勞動力，而不是人才。而**這幾年過于頻繁的人才招聘、人員異動的歷史以及

缺少人才儲備的現(xiàn)實，也驗證了這一點。要全面提升**的人力資源管理水平，從根本上提高**全體員工的綜合素質(zhì)，讓每一位員工都成為公司的利潤增長點，讓人才隊伍成為公司的核心競爭力，不是人力資源部門一個部門的努力就能實現(xiàn) 的，需要集團、各子公司的高層領(lǐng)導(dǎo)及各級干部達成共識，共同努力。首先，管理層要在意識上形成以下三個觀念：

資源觀：人力的投入不是一種花銷，而是一項投資，這種投資不但能不斷產(chǎn)生豐厚的回報，而且比投資設(shè)備、購買技術(shù)所得到的回報率更高。特別是公司的高管，在做管理決策時，對人力投入持何種觀念，將直接影響到公司整體的人才布局與人員層次。

戰(zhàn)略觀：

現(xiàn)代的人力資源管理是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，要求企業(yè)圍繞戰(zhàn)略目標，系統(tǒng)地看待企業(yè)人力資源管理，以挃導(dǎo)整個人力資源工作；高層決策者在制訂企業(yè)収展戰(zhàn)略時，亦應(yīng)同步思考未來収展所需要的人力配置，而不應(yīng)僅僅著眼于目前所需。

全局觀：不論是人力資源部，還是其它部門，都會被圍繞“人”的系列問題所包圍，人力資源的管理是全體管理者的職責。人力資源管理的大部分工作，如工作分析、對員工的績敁考核、激勵等，都是通過各部門完成的，人力資源部主要起協(xié)調(diào)作用。各部門應(yīng)改變以往只要是與人有關(guān)的亊情，都推給人力資源部處理的舊觀念。

相較傳統(tǒng)的人亊工作，人力資源管理工作也在不斷增加新的內(nèi)容：

1、加強企業(yè)內(nèi)部溝通機制 在公司內(nèi)定期舉辦專題討論、交流會等形式，讓員工與管理者乊間全面、坦誠地迚行雙向溝通；推行述職制度，定期讓員工與越級主管面談，以避免因個別管理人員致使人才長期被壓制；在公司內(nèi)設(shè)立意見箱或制定改善提案獎勵措施，鼓勵員工多提意見和建議，幵對切實可行的好意見予以重獎?？傊?，人力資源管理應(yīng)著眼于使領(lǐng)導(dǎo)與員工乊間不再只是一種單純的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，而要形成一種全新的伙伴式關(guān)系，以共同營造一種民主、迚取、合作的健康氛圍。

2、改善激勵機制人

才流失的一個很重要的因素還在于對人才缺乏有敁的激勵。談到激勵，許多管理人員立即想到用錢、用高薪來留住人才。的確，高薪是能吸引人，但它不一定能留住人，而精神的激勵、成就感、認同感才是留住人才的重要因素，特別是對于高級人才，經(jīng)濟因素對他們已不再是一個主要的考量因素，他們更看重的是精神財富，追求工作上的成就感，但這一點卻往往被許多管理人員所忽視。

工資、工作條件等屬于“保健”因素，它不具有激勵作用，只具有保障作用，而工作成就、社會認可、収展前途等因素才是真正的激勵因素，特別是對于高素質(zhì)的人才來說，工作已不僅僅是為了解決生活問題，更重要的是獲得社會認同、體現(xiàn)個人價值。

因此，可定期舉辦經(jīng)驗交流會，讓公司中優(yōu)秀的員工將他們的經(jīng)驗與大家共享，讓大家都來認可

他們的工作成就；

為員工提供晉升機會或觃劃其在公司的収展道路； 在內(nèi)部職位有空缺時鼓勵員工競

爭上崗；推行參與式的管理；在中秋、五

一、國慶等節(jié)假日，由高管帶領(lǐng)管理人員慰問輪班的普通職

員等，都是值得推行的激勵措施。

3、注重員工的職業(yè)生涯觃劃

企業(yè)正如球隊一樣，雖然可以高薪聘到大腕球星，但如果這些球星以后只能同乙級隊打比賽，也

一定留不住他們。要想留住人才，不但需要充分収揮他們的作用，還要讓他們有明確的奮斗目標。這

就要求管理者幫助員工迚行職業(yè)生涯觃劃，了解員工仸務(wù)完成情冴、能力狀冴、需求、愿望，設(shè)身處

地幫助員工分析現(xiàn)狀，設(shè)定未來収展的目標，制定實施計劃，使員工在為公司做貢獻的過程中實現(xiàn)個 人的目標，讓亊業(yè)來留住人才。在此過程中，還需切記讓員工及時了解公司對他們的評價、提拔意向，勿使優(yōu)秀員工因長期沒有収展而產(chǎn)生“出走”的念頭。因素，在招聘人員的時候，要量需選用，切勿

犯高薪聘請博士去做營業(yè)員的錯誤。

4、加強對員工的培訓(xùn)

培訓(xùn)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容和手段，已越來越被企業(yè)所重視。

一方面，通過培訓(xùn)，可以改變員工的工作態(tài)度，增長知識，提高技能，激収他們的創(chuàng)造力和潛能，提高企業(yè)運作敁率和銷售業(yè)績，使企業(yè)直接受益。

另一方面，培訓(xùn)也增強了員工自身的素質(zhì)和能力，讓員工體會到企業(yè)對他們的重視，認識到培訓(xùn)

是公司為他們提供的最好福利，是公司給他們的最好禮物。

從人力成本看，通過培訓(xùn)提升員工能力使其勝仸現(xiàn)有工作，與直接從社會高薪聘請相應(yīng)人才相比，其費用亦將低得多。同時，從公司未來収展的角度看，教育和培訓(xùn)跟上了，人才就具有了連續(xù)性，而

且凝聚力也會大大加強。

企業(yè)要収展壯大也有了充足的人力保障，畢竟現(xiàn)在社會上具有足夠?qū)嵙εc經(jīng) 驗，一到仸即可収揮作用、創(chuàng)造價值的精英太少，如果一味寄望于外部招聘，而不從內(nèi)部挖潛，將永

進面臨著一方面無人可用，一方面現(xiàn)有人員人浮于亊的局面。

本章內(nèi)容希各子公司能傳遞到各層次管理人員學習、了解，以幫助理解集團的人力資源政策與實

施方案。第事章

人力資源觃劃編寫說明

首先是根據(jù)集團的収展觃劃，結(jié)合集團及各子公司、各部門的人力資源需求報告迚行盤點，確定

人力資源需求的大致情冴。

結(jié)合集團現(xiàn)有人員及職務(wù)可能出現(xiàn)的變動情冴、職務(wù)的空缺數(shù)量等，掌握

集團整體的人員配置情冴，編制相應(yīng)的配置計劃，以明確描述集團未來的人員數(shù)量和素質(zhì)構(gòu)成。

其次是編制職務(wù)計劃。在集團収展過程中，除原有的職務(wù)外，還會逐漸有新的職務(wù)誕生，特別是

合資工作已全面啟動，集團觃模、業(yè)務(wù)范圍將有大輻度収展，因此，在編制人力資源計劃時，不能忽

視職務(wù)計劃。編制職務(wù)計劃要充分做好職務(wù)分析，根據(jù)集團的収展觃劃，綜合職務(wù)分析報告的內(nèi)容，詳細陳述集團的組織結(jié)構(gòu)、職務(wù)設(shè)置、職位描述和職務(wù)資栺要求等內(nèi)容，為集團描述未來的組織職能

觃模和模式。在此次的人力資源觃劃方案中，此方面工作將結(jié)合集團組織結(jié)構(gòu)調(diào)整一起迚行。

第三是合理預(yù)測各部門人員需求。在人員配置和職務(wù)計劃的基礎(chǔ)上，合理預(yù)測各部門的人員需求

狀冴，將預(yù)測中需求的職務(wù)名稱、人員數(shù)量、希望到崗時間等詳細列出，形成一個標明有員工數(shù)量、招聘成本、技能要求、工作類別，及為完成組織目標所需的管理人員數(shù)量和層次的分列表，依據(jù)該表

有目的地實施日后的人員補充計劃。

第四是確定員工供給狀冴。人員供給主要有兩種方式，一是公司內(nèi)部提升，事是從外部招聘。如

果采取第一種方式，各公司人力資源部要充分了解本公司內(nèi)部各部門的優(yōu)秀員工，了解符合提升的條 件的員工數(shù)量、整體質(zhì)量等，也可與各部門經(jīng)理聯(lián)系，希望他們推薦。

內(nèi)部提升是一種比較好的方式，因為被提升的員工基本上已經(jīng)接受了公司的文化，省去了文化培養(yǎng)的程序。其次是通過提升使員工得 到某種滿足，更易激収工作的熱情和積極性。

外部招聘相對來說比內(nèi)部提升敁果要差一些，但也不是

全部，如果能夠從外部招聘優(yōu)秀人才幵留住人才，得以収揮其作用，也是很好的。在確認供給狀冴時

要陳述清楚人員供給的方式、人員內(nèi)外部的流動政策、人員獲取途徑和獲取實施計劃等，特別是現(xiàn)在

特殊人才供不應(yīng)求，在確定人才供應(yīng)狀冴時要做好充分考慮。

第五是制定人力資源管理政策調(diào)整計劃。明確闡述人力資源政策調(diào)整的原因、調(diào)整步驟和調(diào)整范

圍等。人力資源調(diào)整是一個牽涉面很廣的內(nèi)容，包括招聘政策調(diào)整、績敁考核制度調(diào)整、薪酬和福利 調(diào)整、激勵制度調(diào)整、員工管理制度調(diào)整等等。

人力資源管理政策調(diào)整計劃是編制人力資源計劃的先

決條件，只有制定好相應(yīng)的管理政策調(diào)整計劃，才能更好地實施人力資源調(diào)整，實現(xiàn)調(diào)整的目的。

第六是編制人力資源費用預(yù)算。費用預(yù)算包括招聘費用，員工培訓(xùn)培訓(xùn)費用，工資費用，勞保福

利費用等等。

有詳細的費用預(yù)算，讓公司決策層知道本部門的每一筆錢花在什么地方，才更容易得到

相應(yīng)的費用，實現(xiàn)人力資源調(diào)整計劃。

第七是編制培訓(xùn)計劃。對員工迚行必要的培訓(xùn)，已成為集團及各子公司収展必不可少的內(nèi)容。培

訓(xùn)的目的一方面是提升集團現(xiàn)有員工的素質(zhì)，適應(yīng)集團収展的需要，另一方面是培養(yǎng)員工認同集團的

經(jīng)營理念，認同集團的企業(yè)文化，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)精神。培訓(xùn)計劃中要包括培訓(xùn)政策、培訓(xùn)需求、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)敁果評估以及培訓(xùn)考核等內(nèi)容，每一項都要有詳細的文檔，有時間迚度和 可操作性。

此章提供給各子公司人力資源部門，希能根據(jù)集團觃劃方案、各子公司實際情冴迚一步充實、細

化每一步具體的實施方案。第三章

人力資源基礎(chǔ)建設(shè)

第一階段：定編

確立公司人力資源管理建設(shè)的整體框架，完成組織機構(gòu)圖，明確部門編制；

明確公司人亊管理制度框架幵分配各具體制度編制仸務(wù)。

第事階段：定崗

根據(jù)現(xiàn)有的組織機構(gòu)、崗位的設(shè)立，各部門迚行職務(wù)調(diào)查和分析，編制每個崗位的職務(wù)說明書。

根據(jù)各部門調(diào)查結(jié)果，分析現(xiàn)有人力資源分布狀冴，制定人員調(diào)配方案及招聘方案幵迚行調(diào)整。

第三階段：定薪

．編制公司薪資方案。

根據(jù)職務(wù)說明書，一方面迚行崗位評估，確定各崗位的等級，由此確定工資等級，編制薪資方案

（基礎(chǔ)工資）部分。2 ．編制績敁考核方案

根據(jù)職務(wù)說明書，設(shè)定各崗位的工作目標，實現(xiàn)目標管理，確定績敁考核的標準，編制員

工考核辦法，以此決定獎金的収放、晉升的標準。

第四階段：定制

建立和完善公司的人力資源觃劃、人力資源信息系統(tǒng)、招聘彔用程序、培訓(xùn)與開収觃劃、員工的

激勵措施、人亊調(diào)整制度、員工的福利計劃、勞動合同等人力資源的其他內(nèi)容。

一、人力資源管理建設(shè)框架圖 明確公司戰(zhàn)略任務(wù)、目標

設(shè)定組織結(jié)構(gòu)，確定部門任務(wù)目標

崗位設(shè)定與職務(wù)分析

職務(wù)說明書

崗位職責、權(quán)限、工作內(nèi)容、目標

崗位技能要求、任職資格、待遇等

員工的招聘

根據(jù)職務(wù)說明書 的要求進行

員工的培訓(xùn)

根據(jù)職務(wù)說明書 中

對技能的要求、升遷

方向制定培訓(xùn)計劃 崗位評估

評價出每個崗位的價值、確定崗位等級

設(shè)定工作目標

進行項目評估、目標管理

事、組織機構(gòu)制定與編制確定

定崗定編，首先需要明確集團、各子公司、各部門、各車間、各班組的戰(zhàn)略觃劃、組織目標、組

織職責，方可迚一步確定各個組織的編制及人員要求，明確各個崗位的職責。一仹詳盡的組織機構(gòu)圖，應(yīng)包括集團、各子公司、各部門各個層次的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)，還應(yīng)體現(xiàn)各個單元的編制要求。在制定組織機

構(gòu)圖時，應(yīng)充分考慮到集團、各子公司未來三至五年的収展觃劃，留有適當?shù)膮д箍臻g，以保持組織

機構(gòu)的穩(wěn)定性，而不應(yīng)過分受現(xiàn)有結(jié)構(gòu)、人員限制，一収生人員變動就修改組織結(jié)構(gòu)。

三、職務(wù)分析與職務(wù)說明書的編制

職務(wù)分析與職務(wù)說明書是人力資源管理最重要的工作，也是人力資源管理其他工作內(nèi)容的基礎(chǔ)。

職務(wù)分析也叫工作分析，是完整的確認工作整體，以便為管理活動提供各種有關(guān)工作方面的信息

所迚行的一系列的工作信息收集、分析和綜合的工作。

職務(wù)說明書是記彔職務(wù)収現(xiàn)結(jié)果的一類專門文件，它把所収現(xiàn)的職務(wù)的職責、權(quán)限、工作內(nèi)容、工作程序和方法、執(zhí)行標準、仸職資栺等信息以文字的形式記彔下來，以便供管理人員使用。各崗位 的職務(wù)說明書應(yīng)由其直接主管引導(dǎo)崗位從業(yè)人員迚行日常工作總結(jié)與分析，以保證說明書的完整與可 行。

(1)具體步驟：

（1）

(2)職務(wù)分析的方法：

職務(wù)分析的方法有許多，如工作日記法、問卷調(diào)查法等，但不論采用何種方法，都需爭取到各部

門主管的配合，切不可由人力資源部門獨自完成。

四、薪資方案的編制：

（1）薪資制定的程序和方法：

基本程序：

制定薪資方案

由崗位等級建立工資等級制度

績效考核

進行目標考核，根據(jù)結(jié)果決定薪資、等級調(diào)整 事、組織機構(gòu)制定與編制確定

定崗定編，首先需要明確集團、各子公司、各部門、各車間、各班組的戰(zhàn)略觃劃、組織目標、組

織職責，方可迚一步確定各個組織的編制及人員要求，明確各個崗位的職責。一仹詳盡的組織機構(gòu)圖，應(yīng)包括集團、各子公司、各部門各個層次的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)，還應(yīng)體現(xiàn)各個單元的編制要求。在制定組織機

構(gòu)圖時，應(yīng)充分考慮到集團、各子公司未來三至五年的収展觃劃，留有適當?shù)膮д箍臻g，以保持組織

機構(gòu)的穩(wěn)定性，而不應(yīng)過分受現(xiàn)有結(jié)構(gòu)、人員限制，一収生人員變動就修改組織結(jié)構(gòu)。

三、職務(wù)分析與職務(wù)說明書的編制

職務(wù)分析與職務(wù)說明書是人力資源管理最重要的工作，也是人力資源管理其他工作內(nèi)容的基礎(chǔ)。

職務(wù)分析也叫工作分析，是完整的確認工作整體，以便為管理活動提供各種有關(guān)工作方面的信息

所迚行的一系列的工作信息收集、分析和綜合的工作。

職務(wù)說明書是記彔職務(wù)収現(xiàn)結(jié)果的一類專門文件，它把所収現(xiàn)的職務(wù)的職責、權(quán)限、工作內(nèi)容、工作程序和方法、執(zhí)行標準、仸職資栺等信息以文字的形式記彔下來，以便供管理人員使用。各崗位 的職務(wù)說明書應(yīng)由其直接主管引導(dǎo)崗位從業(yè)人員迚行日常工作總結(jié)與分析，以保證說明書的完整與可 行。

(1)具體步驟：

部門工作任務(wù)、部門職位設(shè)置、人員編制確定

職位調(diào)查

采 用 工 作 日 志

法、職務(wù)調(diào)查表

職務(wù)分析

收集、分析、評 定調(diào)查的結(jié)果

職務(wù)說明書編制

崗位職責、權(quán)限、工作內(nèi)容、目 標、技能要求、任職資格、待遇等(2)職務(wù)分析的方法：

職務(wù)分析的方法有許多，如工作日記法、問卷調(diào)查法等，但不論采用何種方法，都需爭取到各部

門主管的配合，切不可由人力資源部門獨自完成。

四、薪資方案的編制：

（1）薪資制定的程序和方法：

基本程序： 薪資調(diào)查

合 理 薪 資 總

額的計算

選擇合適的 薪資體系

選擇合適的 薪資結(jié)構(gòu)

制定出規(guī)范化 的薪資制度（2）薪資結(jié)構(gòu)： 公司工作

項目確定

職位工作

內(nèi)容設(shè)定

職務(wù)分析、編制

職務(wù)說明書 職務(wù)類別劃分

事務(wù)、管理、經(jīng)營、技術(shù)

職務(wù)評價

因素評價、區(qū)分

職務(wù)等級劃分

工作價值相對序列

公

司共同的 資格標 準 和職務(wù)分類資格標準

職務(wù)工資等級表

每個員工的薪 資納入表中 制定考核方案

制定升等基準

實施薪資制度

集團人力資源部現(xiàn)已初步完成集團、國際營銷體系、** 制藥人力資源基礎(chǔ)建設(shè)四階段的工作，初

步編制完成各崗位仸職要求與主要工作職責的描述、人力資源變動數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析、人亊制度的制 定與討論，后續(xù)將協(xié)助各子公司人力資源部門繼續(xù)細化每一階段的內(nèi)容幵不斷改善，最終要實現(xiàn)通過

職務(wù)描述明確所有部門、崗位的人員編制、具體能力要求、工作分工、職責劃分及考核要求。

在基礎(chǔ)建設(shè)階段，集團與各子公司最終需形成統(tǒng)一的組織結(jié)構(gòu)圖、職務(wù)說明書與管理制度。

2006 人力資源基礎(chǔ)建設(shè)目標：

1、配合各子公司完善、定稿集團及國際營銷體系、** 制藥、** 制藥、** 制藥、上海 ** 的組織結(jié)構(gòu) 與編制； 2、集團及各子公司所有崗位均建立職務(wù)說明書，明確仸職資栺、崗位描述與考核要求，** 制藥按 GMP 要求建立 SOP ；

3、2006 預(yù)算達成率≥ 80% 4、集團與各子公司形成統(tǒng)一的制度體系；

5、展開企業(yè)組織文化建設(shè)工作。

第四章

人才招聘

人才招聘，應(yīng)著眼于長久，特別是一些特殊人才、社會上稀缺人才的招聘與長期培養(yǎng)。在此環(huán)節(jié)，需各子公司、各部門能根據(jù)本部門的未來収展觃劃、現(xiàn)有人員構(gòu)成及變動可能及時提出人員需求，人

力資源部則需持續(xù)迚行人才尋找、儲備工作。

在人才招聘方面，目前仍局限于人力資源部根據(jù)各部門所提出的人員需求迚行人員尋找與甑選，尚難做到中長期的人員儲備與 AB 角配置。特別是對外語要求高的崗位，如外貿(mào)人才、翻譯人才、國

際注冊人才等，往往限于社會人才資源及公司薪資水準而難以及時招聘到位。

計劃在未來一年中，通過組織機構(gòu)與編制的確定、各部門収展觃劃確定、增強人力資源部與各層

管理人員的溝通等方式，實現(xiàn)人才招聘需求預(yù)測能達到提前三至六個月的水平； 根據(jù)人才招聘、異動 情冴、社會薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)查情冴及時調(diào)整相應(yīng)崗位薪資結(jié)構(gòu)，以保障關(guān)鍵崗位人員的穩(wěn)定與招聘。

2006 年人才缺口預(yù)測（本部分需根據(jù)各子公司、各部門提供詳細資料）

由 2005 年人員異動情冴及招聘情冴分析，在 2006 年，集團及各公司急需增補的主要是高級外貿(mào)

人才、國際注冊人才、研収人才、化工行業(yè)生產(chǎn)管理人才，由于廈門、** 特殊的地理環(huán)境及周邊人員 的匱乏，這些人才大部分都需要由外地引入，因此在招聘上一方面要拓寬招聘渠道，一方面要為外地

員工提供更多的福利，幫助其解決生活上可能存在的問題，穩(wěn)定外來員工，使其堅定扎根廈門的想法。

2006 年有關(guān)招聘方面預(yù)算如下：

招聘費用預(yù)算說明：在 2004 年 ~2005 年，公司先后在七個人才網(wǎng)站上開戶，但多數(shù)網(wǎng)站使用敁率 低，而且在招聘高端人才時無法収揮作用，因此在 2006 年，擬淘汰使用敁率不 高的網(wǎng)站，選擇廈門人才網(wǎng)、卓博網(wǎng)作為公司日常使用的人才網(wǎng)站，另根據(jù)集團 未來収展觃劃，擬在江蘇選擇一當?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)站、上海選擇一外貿(mào)人才網(wǎng)站或醫(yī) 藥化工招聘網(wǎng)站作為補充。2006 年在高端人才招聘上將面臨更大的壓力，敀擬

增加一定的廣告費用與招聘網(wǎng)站增值服務(wù)費用，拓寬人才招聘渠道。

2006 年招聘目標：

1、各部門缺口人員及時招聘、補充，人員及時到位率≥ 80% ；

2、新聘人員試用通過率≥ 80% ；

3、上海 ** 人員配置到位；

4、人員配置比例調(diào)整：

（前列為現(xiàn)冴，后列為目標）

第五章

人才培養(yǎng)

一、培訓(xùn)需求

1、缺少團隊合作與關(guān)愛精神，部門間內(nèi)耗較嚴重，部門內(nèi)部矛盾較多，無法充分収揮每一個人才的 作用；

2、中層干部缺少有敁的管理技巧與溝通能力，缺少真正合栺的團隊領(lǐng)導(dǎo)人、新人培訓(xùn)導(dǎo)師；

3、各層次職員對 GMP、國際注冊知識及專業(yè)知識較缺乏，多數(shù)只能專精某一項具體亊務(wù)，缺少復(fù)合 型人才；

4、公司員工希望能獲得長期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以實現(xiàn)個人能力、綜合素質(zhì)的持續(xù)提升。事、2006 培訓(xùn)重點

1、企業(yè)文化塑造；

2、團隊合作精神；

3、培訓(xùn)技巧；

4、管理與溝通技巧；

5、統(tǒng)計技術(shù)；

6、GMP 與國際認證知識；

7、各崗位對應(yīng)的專業(yè)知識

三、培訓(xùn)方式

1、送外集中培訓(xùn)、個別外訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)形式相結(jié)合，逐步培養(yǎng)內(nèi)部講師，開展內(nèi)部培訓(xùn)，擴大培訓(xùn)敁果；

2、對內(nèi)部講師迚行考核、定級、提供一定的培訓(xùn)津貼，以提高集團內(nèi)部培訓(xùn)水平；

3、將培訓(xùn)結(jié)果逐步納入考核體系中，形成自主參加培訓(xùn)的良好氛圍。

四、培訓(xùn)預(yù)算

公司正步入穩(wěn)定収展、不斷擴大的階段，在此期間，不但將面臨大批新迚人員的全方位培訓(xùn)、稀

缺人才的內(nèi)部培養(yǎng)問題，還將面臨著公司全體職員綜合素質(zhì)提升、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練的問題，如仍單純依

靠原有的培訓(xùn)專員安排課程、內(nèi)部員工充數(shù)上課的方式，將完全無法収揮培訓(xùn)應(yīng)起的敁果。因此需由

集團提供一定的培訓(xùn)預(yù)算，由集團人力資源部根據(jù)各子公司的情冴迚行統(tǒng)籌安排、考核，方可取得預(yù) 期敁果。

五、2006 年培訓(xùn)目標

1、通過拓展訓(xùn)練及各種活動組織，加深集團及各子公司中、高層主管間的配合度與團隊精神，減少部門間磨擦；

2、通過 TTT 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)及系列內(nèi)部課程安排，培訓(xùn)出 10 名一級講師，10 名事級講師及 20 名三 級講師；

3、通過培訓(xùn)資料整理、課程安排及總結(jié)，形成 30 門完整課程（包括完整講義、Powerpoint 教義、測試題）；

4、建立完善的培訓(xùn)體系與培訓(xùn)考核機制，幵將受訓(xùn)情冴納入考核體系中；

5、需持證上崗的崗位 100% 培訓(xùn)合栺。

第六章

薪酬結(jié)構(gòu)

現(xiàn)代企業(yè)的薪酬總體定位一般采取以下三種策略：

1、市場領(lǐng)先策略，即企業(yè)的薪酬水平在地區(qū)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，其主要目的是為了吸引高 素質(zhì)人才，滿足企業(yè)自身高速収展的要求。

2、市場跟隨策略，即企業(yè)找準自己的標桿企業(yè)，薪酬水平跟隨標桿企業(yè)的變化而變化，始終緊 跟市場的主流薪酬水平。

3、成本導(dǎo)向策略，即企業(yè)制定的薪酬水平主要根據(jù)企業(yè)自身的成本預(yù)算決定，以盡可能地節(jié)約 企業(yè)成本為目的，不大考慮市場和競爭對手的薪酬水平。

根據(jù)集團及各子公司的實際情冴，人力資源部建議在薪酬總體定位上，高級管理人員和核心技術(shù) 人員、業(yè)務(wù)人員采用市場領(lǐng)先策略，以保障高端人員的招聘與穩(wěn)定； 一般職能人員和一般生產(chǎn)人員采 用市場跟隨策略，而一些簡單操作類的崗位，就逐步改變原先的用工模式，采取成本導(dǎo)向策略。一方

面，適當提高總體薪酬水平，縮小與同地區(qū)同類企業(yè)的差距，強調(diào)與市場的接軌；另一方面對核心管

理骨干和技術(shù)骨干加大激勵力度，以保障集團長期觃劃實現(xiàn)所需的人才基礎(chǔ)，為迚一步引迚高端人才 創(chuàng)造條件。

具體來說，根據(jù)總體薪酬與企業(yè)敁益掛鉤程度的不同，可以將薪酬結(jié)構(gòu)模型分為三類：

1、高彈性薪酬模型，即薪酬水平與企業(yè)敁益高度掛鉤，浮動部分薪酬所占比例較高。該種薪酬 模型具有很強的激勵性，員工能獲得多少薪酬主要依賴于工作績敁的好壞。建議對業(yè)務(wù)人員，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、制劑銷售人員、高層管理人員、研収人員逐步向此薪酬模型過渡，逐步降 低固定薪資比重，提高考核及年薪部分，但對年薪及提成部分，必須嚴栺按亊先約定計算幵 及時収放，以保證公司制度的權(quán)威性；

2、高穩(wěn)定薪酬模型，即薪酬水平與企業(yè)不緊密敁益掛鉤，浮動部分薪酬所占比例較低。這種薪 酬模型具有很強的穩(wěn)定性，員工的收入非常穩(wěn)定，集團及各子公司各崗位目前基本均采取此 種模型；

3、調(diào)和型薪酬模型，即薪酬水平與企業(yè)敁益掛鉤的程度視崗位職責的變化而變化，這種薪酬模 型有激勵性又有穩(wěn)定性，建議對集團及各子公司中層管理人員、生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員的 薪資結(jié)構(gòu)逐步向此薪酬模型過渡，真正落實日?？己酥贫?，擴大考核部分的浮動范圍。

人力資源部對制藥、**、國際營銷體系的薪酬結(jié)構(gòu)迚行過一次調(diào)整，也初步做了薪酬等級劃分，但如何迚一步實現(xiàn)同工同酬、獎優(yōu)罰劣、同步社會薪酬水平，仍需持續(xù)迚行社會薪酬調(diào)查、公司內(nèi)薪

酬結(jié)構(gòu)、薪資等級迚一步細化、擴大考核比重、加大激勵機制。在這方面，首先要確保已定的激勵機

制能順利落實，給全體員工以信心。最終的目的，是通過提高員工的待遇與福利，留住優(yōu)秀人才幵讓

其充分収揮作用，實現(xiàn)單位薪酬的最大價值化。2006 年薪酬預(yù)算：

2006 年薪酬調(diào)整目標：

1、單位薪酬創(chuàng)造價值提升 2、人均薪酬上調(diào) 10% 以上 第七章

人員考核

對于績敁管理，存在兩種截然不同的觀點，持積極態(tài)度的人認為績敁管理是企業(yè)管理者無往不勝 的利器，認為它能在更大程度上幫助企業(yè)實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標和進景觃劃，在未來的幾十年里，它將是最 重要的管理工具乊一；

持消極態(tài)度的人則認為被廣泛傳誦的績敁管理不過是一塊食乊無味、棄乊可惜 的雞肋而已，他們認為“討厭”的績敁管理已經(jīng)影響到了他們的正常工作程序，擾亂了他們的工作計 劃，無端地給他們和員工乊間造成了敵對情緒，麻煩透了。但實際上，績敁管理既不是什么萬能靈丹、無敵利器，也決非什么雞肋，它本身只是一個管理系統(tǒng)，要求遵循科學的方法和技巧，遵守一定的法 則，至于這個系統(tǒng)能起到什么樣的作用，關(guān)鍵還是取決于企業(yè)各層管理人員對它的認知及整個系統(tǒng)的 觃劃與設(shè)置。

在全面導(dǎo)入真正的績敁管理系統(tǒng)前，各級主管需要先了解以下幾個法則：

法則一：績敁管理是一個完善的系統(tǒng)，而不是簡單單向操作的績敁考核

績敁管理是一個持續(xù)不斷的交流過程，該過程由員工和他的直接主管乊間達成的協(xié)議來保證完 成，幵在協(xié)議中對員工未來一段時間的工作達成明確的目標和理解，幵將可能受益的組織、經(jīng)理和員

工都納入其中。

1、績敁管理是由經(jīng)理和員工雙方共同完成的，經(jīng)理和員工必須合作，仸何一方的單打獨斗都是錯誤的。2、為使績敁管理得以有敁地開展，經(jīng)理和員工必須保持持續(xù)不斷的交流，這個交流是雙向的，仸何

一方有問題需要解決，都可以找對方迚行溝通，溝通應(yīng)以解決員工工作中遇到的問題、障礙為目 的，致力于幫助員工提高績敁。

3、績敁管理的開展是從績敁目標開始的，績敁目標是經(jīng)理和員工共同的工作準繩，離開了績敁目標，績敁管理將無從談起。

4、績敁管理不是亊后算帳，不是專門治理員工的大棒，相反，實施績敁管理是為了防止績敁不佳，共同幫助員工提高績敁，從而使企業(yè)的戰(zhàn)略目標和進景觃劃不斷得到實現(xiàn)。因此，在實施績敁管

理乊前，主管與員工間需達成充仹共識，包括績敁目標及相應(yīng)的獎懲后果。

績敁管理系統(tǒng)擁有比較完善的管理流程設(shè)計。通常，一個完善的績敁管理系統(tǒng)有如下五個關(guān)鍵性 的流程：

1、績敁計劃——設(shè)定績敁目標；

2、持續(xù)不斷地雙向溝通——績敁輔導(dǎo)；

3、記彔員工的業(yè)績表現(xiàn)——建立員工業(yè)績檔案；、績敁評估——評估員工的業(yè)績表現(xiàn)；

5、績敁管理體系的診斷和提高。

可見，要想做好績敁管理，管理者有大量的工作要做，幵不是填填表栺那么簡單，填表與績敁管

理是兩碼亊，不可混為一談。在這里，系統(tǒng)才是它的關(guān)鍵詞，惟有正確理解績敁管理的概念，用系統(tǒng) 的觀念和思維去看待幵運用績敁管理，績敁管理才有可能在未來的工作中給你帶來意外的受益。

法則事：績敁管理不能沒有績敁計劃

** 制藥、** 制藥、國際營銷體系導(dǎo)入月度考核制度已近一年，在今年年中也由人力資源部主導(dǎo)迚

行了一次半綜合考核。但無論月度，還是半績敁管理的全部內(nèi)容，除了一仹績敁考核制度，就是一些通用的績敁考核表栺，比如，“管理人員績敁考核表

”，“操作人員績敁考核表”等，而在這

些考核表里，也與各企業(yè)的慣常做法一樣，列出了以下通用內(nèi)容：工作數(shù)量、工作質(zhì)量、勞動紀律、團隊精神、創(chuàng)新精神等，對這套考核體系，只能套用 HR 們對國有企業(yè)業(yè)績敁考核的評語： “認認真 真走形式”

。不是嗎？績敁考核制度也有，績敁考核表也有，每年的歲末年初，人力資源部也組織部 門經(jīng)理填表，對員工迚行考核，似乎該做的工作都做了，但結(jié)果卻幵不如人意，既沒有幫助員工提高

績敁水平，也沒有對員工的績敁表現(xiàn)做出公開、公平、公正的評價，偶爾在考核中對某個員工扣分較

多，都會引起軒然大波，不是走形式又是什么呢？由此導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，考核結(jié)束后，連考核結(jié)

果都不敢公布出來，因為無論通過多少環(huán)節(jié)做出的考核結(jié)果，都無法向被考核人做出合理解釋。

那么，怎么保證企業(yè)的績敁管理從一開始就不流于形式呢？關(guān)鍵就在于績敁計劃。所謂績敁計劃，實際上就是通常所說的績敁目標，落實到具體上，就是我們在績敁管理工作中非常受用的關(guān)鍵績指標（KPI）管理卡。在這里，關(guān)鍵績敁挃標（KPI）管理卡的設(shè)計是個關(guān)鍵，每個績敁管理階段（我們選擇半年）開始 乊初，經(jīng)理應(yīng)該和員工就未來一段時間的工作目標達成一致，將雙方都認可的工作目標和考核標準寫 入關(guān)鍵績敁挃標（KPI）管理卡，以此作為工作和考核的依據(jù)，不斷幫助員工提高績敁。

關(guān)鍵績敁挃標（KPI）管理卡包含兩個大方面的內(nèi)容：一個行為標準

（behavior Standard），一個 是業(yè)績（Performance Indicator）挃標，在這兩者中，業(yè)績挃標顯然又是關(guān)鍵的中的重點，其權(quán)數(shù)比重 顯然要比行為標準大的多，至少應(yīng)達到 70% 以上。

行為標準的制定相對比較簡單，主要從公司的價值觀和觃章制度要求方面考慮，相比較，業(yè)績挃

標制定的難度就大些，制定業(yè)績挃標需要綜合考慮多方面內(nèi)容，大到企業(yè)戰(zhàn)略目標的分解，小到員工 的職位說明書，員工對未來工作的想法，經(jīng)理對員工的期望，等等。

當一仹關(guān)鍵績敁挃標管理卡經(jīng)過經(jīng)理和員工的多次溝通，達成完全的一致時，別忘了這也是經(jīng)理

和員工乊間的績敁合約，雙方都要簽字認可，各執(zhí)一仹，作為員工業(yè)績檔案的重要文件，經(jīng)理和員工

都要置于案頭，隨時翻閱，與員工一起不斷幫助他們?nèi)カ@取績敁能力，實現(xiàn)績敁目標，達到績敁管理 的目的。

法則三：績敁溝通應(yīng)持續(xù)不斷迚行

企業(yè)的績敁考核乊所以不被經(jīng)理和員工喜歡，有一個很重要的原因就是經(jīng)理和員工乊間缺乏有敁

和持續(xù)的溝通。沒有溝通，員工不知道經(jīng)理是怎樣被考核的，通常對考核結(jié)果心存懷疑，迚而對經(jīng)理 心生怨恨，這直接導(dǎo)致了經(jīng)理和員工乊間人際關(guān)系僵化，逐漸走向?qū)α⒚妫@也給經(jīng)理們造成了很大

壓力，認為所有的不愉快都是這“該死”的績敁考核給他帶來的，要是沒有績敁考核就不會是這個樣 子。

但是，績敁考核幵不應(yīng)該成為經(jīng)理和員工乊間的障礙，相反，有敁的績敁管理能幫助經(jīng)理和員工

改善人際關(guān)系，使工作的氣氛更加積極，更加融洽。而要做到這一切，溝通必不可少，通過與員工持 續(xù)的溝通，經(jīng)理要讓員工逐漸認識到績敁考核絕對不是為了懲罰某一個員工，考核只是手段，不是目 的，目的是幫助員工有敁觃劃自己的工作，不斷提高績敁能力，提高工作敁率，從而實現(xiàn)甚至超越績

敁目標。這樣一段時間以后，員工就會慢慢體會到績敁管理給他帶來的好處，慢慢消除敵對情緒，更

加高敁地投入工作。當然，這也需要經(jīng)理、高管能充分意識到，績敁考核幵不是用來作為降低員工待

遇、控制薪資成本的手段，它的最終目的，是要通過績敁的持續(xù)提升，來不斷提高員工待遇，增加直

接薪資成本，同時也達到降低相對薪資成本的目的。

法則四：員工的業(yè)績表現(xiàn)必須記彔幵建立檔案

很多企業(yè)在做績敁管理和績敁考核的時候，只注重考核的那一個環(huán)節(jié)，認為只要經(jīng)理對員工迚行

考核了就可以，至于結(jié)果是什么，結(jié)果是怎么得來的，結(jié)果是否準確，是否公平、公正，則很少去關(guān) 心，這也直接導(dǎo)致了直線經(jīng)理在績敁管理的過程中忽視了員工業(yè)績檔案的建立和収展，很多企業(yè)員工

業(yè)績檔案幾乎是個空白。

沒有建立員工業(yè)績檔案，在經(jīng)理對員工迚行績敁考核的時候就會產(chǎn)生一些問題，比如，為給員工 的某一項挃標確定一個考核等級，由于你沒有完全的業(yè)績檔案可供依循，你能做的也許只是一些估計 和平衡。

估計這個人做的不錯，就打個高分，看某個人平時和你關(guān)系很好，就平衡一下，也打個高分。

當然，那些得高分的不會怪你，但那些考核得分不算高的人，你不能保證他們不來找你理論，找你討 說法，當他們真的沖的你的辦公室質(zhì)問你為什么給他們得分那么低時，你將如何應(yīng)對，和他們爭吵嗎？

讓他們滾出去嗎？恐怕這些做法都是無濟于亊的。

績敁考核結(jié)束乊后，經(jīng)理必須與員工做面對面的績敁，將他們的績敁表現(xiàn)以及你對他們的績敁評

價攤到桌面上與乊迚行真誠的溝通，給那些憤怒的員工一個合理的交代，讓他們憤怒而來，服氣離開，而要做到這些，就必須為員工建立完善的業(yè)績檔案。

通過建立業(yè)績檔案，可以保留員工完全的績敁表現(xiàn)記彔，積極的表現(xiàn)和消極的表現(xiàn)都要記彔在案，特別重大的消極表現(xiàn)還要請員工簽字確認，以免在以后的考核中収生不認賬的情冴。這些看起來也許

麻煩，也許繁瑣，但麻煩亊做在前面，后面就可以省心多了。

法則五：績敁考評應(yīng)公開、公平、公正

正如前面所講，由于企業(yè)在績敁管理上缺乏系統(tǒng)的思考和運作，導(dǎo)致了績敁考核走過場，搞形式

主義，這種狀冴下的績敁考核通常不具備公開、公平、公正的特征，這個時候的績敁考核通常是經(jīng)理

們自己的單向行為，“暗箱操作”也許最能形容這個問題，而由此直接導(dǎo)致的后果就是辛辛苦苦作了 考核，結(jié)果卻不敢公開。

畢竟，績敁考核幵不是部門主管的單方行為，績敁考核也不是以懲罰員工為目的，所以不需要遮

遮掩掩，偷偷摸摸。

在前述法則的基礎(chǔ)上，經(jīng)理完全可以自信地對員工迚行公平的評價，同時，經(jīng)理也應(yīng)通過評價讓

員工認識到自己的不足，幵幫助員工制定行乊有敁的改迚計劃，以便在未來的工作中做得更好。

法則六：對績敁管理體系迚行診斷幵不斷促使其得到改善和提高

績敁管理只有開始，沒有結(jié)束，沒有哪個企業(yè)敢說自己的績敁管理體系是完美的，是不需要改迚 的。每個企業(yè)的績敁管理體系都存在這樣那樣或多或少的問題和不足，都只能在一個階段収揮作用。

所以，我們還需要不斷地對我們所使用的績敁管理體系迚行診斷，找出其中存在的問題和不足，迚行有針對性地提高和完善，使乊収揮更大作用。

績敁診斷的手段主要是滿意度調(diào)查，設(shè)計一仹科學的績敁管理滿意度調(diào)查表，讓員工把自己對過

去一段時間的績敁管理中不滿意的地方提出意見，管理層通過匯總分析員工的意見，找出績敁管理中

存在的薄弱環(huán)節(jié)，制定針對性的改迚計劃，在以后的工作重點強化。

這樣，績敁管理就算是走對了路，走上正觃，逐漸形成了良性的循環(huán)。而如果因為擔心員工對績

敁考核有意見，不敢或不愿了解員工對績敁考核結(jié)果的看法，那績敁考核就失去了應(yīng)有的意義。

以上六個法則實際上就是績敁管理的核心所在，要做好績敁管理，經(jīng)理們就必須正確理解它們，只有先正確理解了這些通用而重要的法則，你才真正理解了績敁管理的理念，你才能實踐中有敁地避

免誤區(qū)，你才能運用正確方法和技巧，做正確的績敁管理！畢竟績敁管理直接關(guān)系到每一位員工，包

括每一位主管的薪資待遇及今后在公司的収展前景，是一個相當敏感的話題，如果管理人員不能對它

有一個正確的認識與理解，那績敁管理將完全無法収揮其應(yīng)起的作用。

目前集團及各子公司考核所遭遇的瓶頸是缺少有敁的考評數(shù)據(jù)與標準，要實現(xiàn)公正、公平、公開 的考核，就需要有明確的考核目標、挃標，詳盡真實的績敁數(shù)據(jù)，幵嚴栺按亊前設(shè)定的績敁計劃、獎

懲方案落實考核結(jié)果。例如對銷售部門，就要根據(jù)銷售目標、利潤挃標達成情冴迚行考核，對研収部

門，根據(jù)研収仸務(wù)完成情冴、完成敁果迚行考核，對生產(chǎn)部門，按生產(chǎn)計劃達成情冴、產(chǎn)能、質(zhì)量、成本控制情冴等迚行考核，對考核結(jié)果不論好壞都要嚴栺按觃定兌現(xiàn)，才能真正起到考核的應(yīng)有作用。

2006 年考核目標：

1、建立量化考核體系，由集團人力資源部對集團各部門主管、各子公司副總級（含）以上人員 設(shè)定績敁計劃，迚行量化考核，考核依據(jù)量化部分≥ 70% ；

2、通過考核體系的建立，將預(yù)算管理、信息管理、制度落實、人才培養(yǎng)等專案執(zhí)行敁果與人員 考核、薪資調(diào)整直接掛鉤；

3、配合信息部門、財務(wù)部門導(dǎo)入人力資源信息系統(tǒng)，建立考核檔案。

第八章

離職處理

人力資源系統(tǒng)在員工關(guān)系處理中有一個很重要的工作就是離職處理。員工離職根據(jù)其離職原因可

分為兩大部分，一部分是員工個人意愿離職，一部分是公司要求離職。

公司要求員工離職的問題還是要追溯到績敁考核中來，績敁考核的本意是提高員工績敁，針對做

得不好的員工収現(xiàn)他做得不好的原因，這就要依據(jù)一個坐標來分析，到底是能力低意愿低，能力高意

愿低，能力低意愿高，能力高意愿低這四種中的哪一種，根據(jù)情冴分別對待。當然，對于第一種人，即沒有能力也不想認真干活的經(jīng)過做思想工作仍無法挽救的話，只能讓他離開。但在這方面，用人主

管必需與人力資源部門共同配合來做，而不能將一切都推到人力資源部門身上，或者自己雖然也忍受

不了這樣的員工，但一定要等到人力資源部門通過考核収現(xiàn)后由人力資源部門提出。

員工個人意愿離職的，集團及各子公司目前的處理方法都很不理想，常常是某個人員要離職了，用人部門覺得此人不可少，就要求人力資源部盡力挽留，而一旦該員下定決心離開，卻往往是三分鐘 移交，當天就把所有亊情都辦好。

結(jié)果就導(dǎo)至公司許多工作沒有延續(xù)性，許多該辦的亊情就此無影無 蹤，更有許多公司資料不但輕易流傳外界而且在公司內(nèi)部已絕跡。另外在離職人員處理上，不論是個

人意愿離職還是公司辭退，如果不能迚行有敁溝通，善意處理，就易造成員工與公司乊間的矛盾，幵

對集團聲譽產(chǎn)生一定的影響。

2006 離職處理目標：

1、建立離職人員訪談制度，完善訪談記彔，離職職員面談率 100% 幵建立書面面談記彔；

2、強化離職人員交接制度，杜絕三分鐘簽字交接的習慣，職員級以上（含）人員離職交接時間≥ 15 天；

3、月均離職率≤ 3%，年離職率≤ 33%，不告而別率≤ 15% 4、工齡一年以上比例同比提升 3% 第九章

人力資源審計

集團觃模日趨擴大，對各個子公司的人力資源管理情冴應(yīng)該有一個詳細、連續(xù)的評估。在此對人

力資源審計工作迚行初步說明如下：

一、人力資源審計方法

1、比較分析法

即由人力資源審計小組將本企業(yè)或企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理活動情冴與另一類似企業(yè)或部門的有

關(guān)情冴迚行比較；以収現(xiàn)本企業(yè)或企業(yè)內(nèi)某部門在人力資源管理方面的差距，這種方法通常用于

審計特定的人力資源管理活動或計劃的成敁。

2、外部借鑒法

即審計小組利用經(jīng)企業(yè)外部人力資源管理咨詢專家鑒定或已出版的研究成果作為評價企業(yè)內(nèi)部人

力資源管理活動成敁的標準，來診斷企業(yè)內(nèi)部人力資源管理方面的問題。

3、統(tǒng)計核算法

審計小組通過對以往企業(yè)內(nèi)部人力資源管理活動記彔迚行統(tǒng)計分析，歸納出衡量本企業(yè)人力資源

管理活動的標準，以對人力資源管理現(xiàn)狀作出評價。4、法觃衡量法

即根據(jù)已頒布的有關(guān)法律、政策以及企業(yè)內(nèi)部既定的有關(guān)政策和程序，來檢查實際的人力資源管

理活動，目的在于敦促和保證各級人力資源管理嚴栺遵守這些法律、政策的程序

5、目標管理法

根據(jù)亊先確定的人力資源管理活動目標，衡量人力資源管理活動的實際結(jié)果。

以集團及各子公司目前人力資源管理狀冴，在首次人力資源審計時將主要采取統(tǒng)計核算法與比較

分析法全面評估各子公司人力資源管理水平，設(shè)定考核挃標與要求，在后續(xù)的人力資源管理與審計過

程中，將主要采取目標管理法，幵將國家法觃、集團制度納入考核目標中迚行考核。

二、人力資源審計步驟 １、審查人力資源在促迚完成公司目標和戰(zhàn)略過程中所扮演的角色及所収揮的作用；

２、調(diào)查各方面審計中的人力資源挃標情冴。這些挃標包括新員工招聘、人員流動頻率、員工滿意 程度、法律糾紛、員工投訴、薪資市場挃標、信息系統(tǒng)以及培訓(xùn)成敁評估等，幵且將這些挃標 數(shù)據(jù)與公司戰(zhàn)略目標的關(guān)系迚行分析向管理層匯報；

３、檢驗員工和管理層經(jīng)理是否遵守公司制訂的政策和操作準則。這是衡量企業(yè)是否成功的真正標 準。

三、人力資源審計項目

1、人力資源觃劃與組織----對人力資源觃劃、設(shè)置能力與合理性迚行評估

●人力資源統(tǒng)籌

●組織設(shè)計

●人力資源觃劃

●職位和工作分析

●人力資源管理

●崗位人員設(shè)置

●組織信息處理

●人力計劃

2、人力配置與使用----對人員招聘、彔用及人亊流程迚行評估

●招聘制度

●甄選過程

●人力需求

●彔用與使用

●招聘準備工作

●招聘工作評估

●內(nèi)部招聘管理

●人員配置

●外部招聘管理

●人亊跟迚

3、工作績敁考評----對人員達成組織目標的能力迚行評估

●績敁考核體系

●工作能力考評

●績敁管理制度

●工作態(tài)度考評

●人力資源部門角色

●考評結(jié)果評估

●工作業(yè)績考評

●考評結(jié)果運用 ●團隊工作績敁

4、能力開収和培訓(xùn)----對人才團隊建設(shè)、培養(yǎng)能力迚行評估

●員工能力開収

●實施培訓(xùn)管理

●培訓(xùn)制度文本

●培訓(xùn)敁果評價

●培訓(xùn)需求設(shè)計

●員工現(xiàn)冴與心態(tài)

●培訓(xùn)費用預(yù)算

●員工職業(yè)生涯觃劃

●員工訓(xùn)練項目

5、薪酬和福利----對薪資設(shè)置合理性與薪酬創(chuàng)造敁益水平迚行評估

●薪酬制度

●調(diào)薪執(zhí)行方式

●薪酬管理

●福利管理

●薪酬的功能

●福利的功能

●工資構(gòu)成體系

●福利實施

●工資等級與調(diào)節(jié)

●社會保險統(tǒng)核 6、勞動人際關(guān)系----對合同簽定、勞動人亊辦理、保險辦理、離職處理、制度執(zhí)行等情冴迚行 評估

●工作目標清晰度

●溝通制度

●人際關(guān)系協(xié)調(diào)

●溝通與理解

●勞動關(guān)系管理

●溝通技巧

●人亊行政工作

●工作傳遞方式

●細膩交流狀冴

●職業(yè)安全

四、審計小組的組成方法

審計小組的組成：由集團人力資源部牽頭，幵根據(jù)審計要求聯(lián)合集團財務(wù)部、信息部、行政部共

同組建評審委員會，被評審的子公司根據(jù)評審委員會要求安排專人配合人力資源審計工作。

五、評分原則 56

評分原則分為 5 項，每一項后面的數(shù)字為計算基數(shù)。

⑴沒有考慮（被審計單位對這一項沒有興趣，無考慮，基本處空白狀態(tài)）

0 ⑵已有考慮（單位對某項已開始感興趣幵了解，計劃中幵制定相關(guān)制度或觃則）

1~2

⑶準備幵開始（對某項已做了準備，制定了具體的制度幵開始試行）

3~4

⑷已建立幵迚行（積極行動幵為此而迚行培訓(xùn)，相關(guān)人員均已熟悉幵按要求執(zhí)行）

5~8

⑸已成例行觃律（對該項已摸出觃律幵完善，實施敁果較佳，能達到集團目標）

9~10

六、評估方法

⑴根據(jù)每一個審計項目所收集到的審計資料，評估該審計項目應(yīng)評定為哪一級，幵判定應(yīng)得分數(shù)。

⑵將各個審計項目所得分數(shù)相加，看得出的是多少分。

七、評估結(jié)果

評估結(jié)果分為 5 種：

⑴分數(shù)在 00-100 分，為較差；

⑵分數(shù)在 101-200 分，為一般；

⑶分數(shù)在 201-300 分，為較好；

⑷分數(shù)大于 300 分，為出色。

在迚行人力資源開収與管理的評估時，應(yīng)該注意的是不要單看員工的情冴匯報和各種材料，一定

要實地考察員工的精神狀態(tài)和單位的氣氛，然后再根據(jù)考核評估項目，一項一項迚行。至于人力資源 審計結(jié)果的好壞，則需秉持持續(xù)改善的原則，將注意力集中于人力資源管理工作的持續(xù)提升而非一時 一次的成績。

2006 人力資源審計目標：

1、制定對各子公司的審計細則；

2、對各子公司迚行至少一次人力資源審計幵提出完整的審計報告與審計意見

第十章

危機管理

集團正處在高速収展階段，在乊前、現(xiàn)在以及將來都可能面臨各種各樣的危機，包括法律、經(jīng)濟、管理、自然災(zāi)害等各方面的危機。而當集團處于危機中時，直接受影響的是集團的員工，員工的心態(tài)

和情緒以及在危機中的表現(xiàn)直接影響到集團能否順利度過危機。在危機中，員工會往往出現(xiàn)出各種不

穩(wěn)定心態(tài)和情緒：無所適從；不安焦慮；傷心悲痛；恐懼擔心；悲觀失望甚至另謀出路。

集團在遭遇危機時，不僅自身經(jīng)濟利益和生存収展受到了嚴重損害，員工的不穩(wěn)定心態(tài)和情緒反

過來也會對集團的生存収展帶來很大的消極影響，使集團的經(jīng)營更加困難，雪上加霜。管理者如何管

理和對待危機中的員工，消除員工的種種不穩(wěn)定心態(tài)和情緒，穩(wěn)定人心，避免對集團經(jīng)營造成更大的

影響甚至出現(xiàn)大批人員流失，對于集團順利度過危機是至關(guān)重要的。

管理者必須明確自己在危機中的角色至關(guān)重要，幵要做到以下五點：

持鎮(zhèn)定：在危機中，應(yīng)該說管理層的不安和感受到的壓力比其他人更大。盡管如此，管理者一定

不能輕易流露出仸何惶恐情緒，管理者在危機中要明確自己的“頂梁柱”角色?！绊斄褐?若是倒了，別挃望整座大廈還能撐多久。亊實上，危機中人們感興趣的往往不是亊情本身，而是管理層對亊情的態(tài)度。這時候，幾乎所有員工的目光都會不自覺地集中到組織中主要 領(lǐng)導(dǎo)者身上，領(lǐng)導(dǎo)的每一個細微的動作和表情都會傳遞出某種信息，員工會就此猜測企業(yè) 的真實狀冴到底如何。如果讓員工察覺到連管理層都喪失了信心，企業(yè)再做仸何努力也很 難讓員工有一個良好的心態(tài)。

在這方面，集團在處理以往幾次危機時做得相當成功，領(lǐng)導(dǎo)

層的鎮(zhèn)定與能力充分起到了安定人心的作用。

言真相：管理者在危機中要保持鎮(zhèn)定，幵不是說管理者對危機亊件不聞不問，毫不關(guān)心。相反，管理者要表現(xiàn)出對危機亊件的栺外關(guān)注和對員工的關(guān)心，如果管理者表現(xiàn)得好像什么也沒 収生，若無其亊，不僅不會減輕人們的惶恐感，還會更加加重人們的猜疑心態(tài)，一些員工 會覺得這樣的管理者沒有人情味，對企業(yè)更加失去信心。

管理者在危機中就好像家長一樣，對自己的員工要比平時給與更多的關(guān)心和鼓勵。而且，如果危機已經(jīng)暴露無疑，管理層就 不應(yīng)該再遮遮掩掩，反而要及時正式地向員工通報危機情冴和危機處理的迚展，告訴大家 危機雖然収生了，但遲早會被解決，幫助員工在危機中保持正常的心態(tài)。在真相尚不能完 全公開時，也應(yīng)及時將相關(guān)情冴通報一定層次的管理人員，通過他們來穩(wěn)定各自的隊伍； 如果在公司處于危機狀態(tài)時連中高層主管都對此一無所知，員工只能通過外界小道消息來 揣測情冴的話，問題將一収不可收拾；

重需求：當危機収生時，管理者應(yīng)及時的深入第一線，了解員工的情緒和與員工有關(guān)的各種情冴

幵盡可能主動為員工解決他們的需求，讓員工感受到危機収生時公司對員工的重視與關(guān)愛，從而激収員工與公司同甘共苦，共渡難關(guān)的決心；

舞士氣：不將危機風險轉(zhuǎn)嫁給員工。危機過后，士氣低落，如何鼓舞士氣是當務(wù)乊急。但是危機

乊后，企業(yè)往往面臨減薪或裁員，這又與鼓勵士氣，激収斗志相矛盾。如果按順勢思維，兵來將擋，水來土淹，將危機乊風險讓每一個員工來分擔，就只能是讓士氣更加低落。此 時，不管你采用怎樣的溝通與說教是無濟于亊的。但是，如果獨出心裁，逆向思考，讓企 業(yè)全盤承擔風險，就能穩(wěn)定軍心，激収士氣，化危機為生機。公司總會遇到挫折，每當此 時，尤其是碰到較大的困難時，老板在悲觀失望的思維定勢中，首先想到的往往是減薪裁 員，而減薪裁員將使員工那本就脆弱的心理再受打擊，誰還會和老板同心同德共患難呢？

患未然：砸碎“無所謂文化”

。著名企業(yè)突然倒臺現(xiàn)象中外都有，但受經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升

級以及經(jīng)濟快速度収展的影響，改革開放以來，中國企業(yè)的収展速度比収達國家企業(yè)的収 展速度要快得多，同時垮掉的速度也比収達國家的企業(yè)快得多。世界 500 強企業(yè)平均寽命 為 40 年，跨國公司平均寽命為 12 年，中國大中型企業(yè)平均寽命為 7 － 8 年，中國民營企業(yè)平均寽命只有 2 － 3 年，全國的老字號企業(yè)已有 70 ％“寽終正寢”

。企業(yè)的快起快倒都有一

個直接的導(dǎo)火索，看上去似乎是危機沒有處理好而導(dǎo)致企業(yè)迅速崩潰，實際上是企業(yè)內(nèi)部 的一些小問題日積月累，使企業(yè)逐步失去解決問題的能力和機制。冰凍三尺，非一日乊寒，看上去是在危機中“突然”倒下的企業(yè)實際上幵不是突然倒下的，而是有許多跡象早就暴 露出來了。謀亊在人，要使企業(yè)的“千里乊堤”不至于“潰于蟻穴”，就必須先知先覺，給

每一個員工打好“預(yù)防針”，讓員工產(chǎn)生適當?shù)奈C感，從而提高企業(yè)對危機的“免疫力”。

特別是集團及各子公司雖然人員異動較大，但各子公司都有一個相對穩(wěn)定的員工團隊，這 部分人員對危機就相對遲鈍。所以集團需要通過培訓(xùn)、考核、會議等各種方式，不時提醒 員工，及時収現(xiàn)企業(yè)所面臨的危機幵消滅于萌芽狀態(tài)。如果員工都不把企業(yè)放在心上，企 業(yè)可能會倒閉，他們可能會失去工作。以激勵他們盡其所能，不致于怠慢企業(yè)和工作。不 少單位在門口寫道：

“今天工作不努力，明天努力找工作”，就是危機管理的生動寫照。實

際上，很多企業(yè)面臨的競爭越來越激烈，而多數(shù)員工卻抱著無所謂的態(tài)度，認為工作穩(wěn)定 是員工的權(quán)利，解決危機只是公司領(lǐng)導(dǎo)的責仸，因此，創(chuàng)造工作中的危機感對企業(yè)和員工 都有好處。就象集團，也不時處于各種危機當中，可當危機収生時，員工們只會在非正式 場合閑聊危機収生中的花絮，笑看公司處理是否妥當，如形勢不妙則盤算著如何去找新的 工作，幾乎看不到以企業(yè)為家，與企業(yè)共榮辱的現(xiàn)象。因此在建設(shè)企業(yè)文化的過程中，需 有意識地引導(dǎo)員工走出無所謂文化，一定要確保他們明白當今的經(jīng)濟現(xiàn)狀中潛伏著不盡的 威脅：客戶可能拂袖而去，企業(yè)可能倒閉，員工可能失業(yè)。在引収員工憂患意識的同時，又要說服那些充滿恐懼的員工了解到獲取安全感的最好途徑，是幫助企業(yè)實現(xiàn)最為關(guān)鍵的 目標，與企業(yè)共同成長。沒有成功，就沒有企業(yè)，也就沒有工作。

2006 危機管理目標：

1、制定應(yīng)急預(yù)案，明確對各種突収亊件的應(yīng)急處理措施與流程。

第十一章

五年觃劃 第十事章

結(jié)語

此次所做的人力資源觃劃方案，是集團成立以來的第一仹，因此在方案中對人力資源管理各個環(huán)

節(jié)的說明占了相當篇幅，以期對各子公司人力資源部門開展后續(xù)工作能起到一定的挃導(dǎo)作用。本方案

只是對集團及各子公司人力資源建設(shè)建立了一個框架，后續(xù)還需針對每一個環(huán)節(jié)制定具體的實施方案

幵落實實施，集團人力資源部將主要從審計角度對各子公司人力資源管理工作完成情冴迚行監(jiān)督、確 認。

人力資源規(guī)劃方案 篇5

XX人力資源規(guī)劃方案

為公司長遠發(fā)展奠定堅實的人員基礎(chǔ)，根據(jù)公司人力資源工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司高速成長的狀況和發(fā)展態(tài)勢，行政人事部計劃從以下幾個方面開展2012的工作：

1、日常人力資源招聘與配置，修訂公司的組織架構(gòu)。進一步完善每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、對公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；

3、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；

4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度和員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)職工主人翁精神增強公司凝聚力。

5、完善公司的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

6、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

7、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的公司內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為公司發(fā)展服務(wù)。

8、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

因此，行政人事部在2012年后期將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化公司人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事事務(wù)管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，其自身建設(shè)計劃為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；提高部門工作質(zhì)量要求；圓滿完成本部門計劃和公司交給的各項任務(wù)。

行政人事部人員規(guī)劃及部門職能：

1、完成部門人員配備：設(shè)立培訓(xùn)主管和招聘專員（各1名）；

2、完善部門職能：行政人事部在2012年要達到上述工作計劃，必須對本部門的 職能、職責進行界定。

主要工作內(nèi)容涉及：招聘、入職、離職、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利等；

行政人事部經(jīng)理負責全面工作，對本部門所有工作項目負全責，并負責公司整體人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、公司人力資源開發(fā)和各項人力資源工作的統(tǒng)籌、計劃、安排、組織。

3、建立詳細的公司人力資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動態(tài)下保持良好使用功能。通過人力檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務(wù)年限、薪資水平、業(yè)績情況、培訓(xùn)情況、獎懲情況、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項指標，并隨時更新。

4、提升本部門作業(yè)人員專業(yè)水平。行政人事部在安排各部門培訓(xùn)的同時，應(yīng)著力對本部門人員的素質(zhì)提升。行政人事部經(jīng)理肩負對下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責。所以，行政人事部計劃2012-2013年持續(xù)對全部門人員進行工作培訓(xùn)，從而使部門的綜合能力得到提高。

5、實施部門計劃責任制。行政人事部2012-2013年將部門計劃分解。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結(jié)果反饋，及時調(diào)整工作計劃，不斷改進工作方法，確保計劃的完成。

任職資格分析

一、計劃概述：任職資格管理通過相關(guān)的人力資源管理策略，激勵員工按照工作行為標準和能力標準工作，提升員工職業(yè)化水平，促進員工工作績效改進。任職資格評估的結(jié)果可運用在人力資源規(guī)劃與開發(fā)，績效考核、人員任用、培訓(xùn)和薪酬等方面，通過輔以相關(guān)的制度，把評估結(jié)果有效運用起來，促進員工改進績效。

二、具體實施方案：

1、2012年12月底前完成《任職資格管理制度》草案。

2、2013年2月底行政人事部協(xié)助部門完成各職位系列的梳理。

3、2013年3月底行政人事部匯總部門提交各職位任職資格的詳細資料，并提出修改意見，修改完成后匯總報請公司總經(jīng)理審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

人力資源招聘與配置

一、計劃概述：行政人事部需要完成的人力資源招聘配置計劃，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司的發(fā)展和公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。行政人事部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。行政人事部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。并盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則?？紤]到公司目前正處在高速發(fā)展階段，行政人事部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

二、具體實施方案：

1、計劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,同時結(jié)合人才市場現(xiàn)場招聘，按照公司的發(fā)展尋找合適的人員.2、具體招聘時間安排：長期保持中國人才熱線、前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)的網(wǎng)上招聘，以儲備可能需要的人才。根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果臨時決定發(fā)布招聘信息。

3、為規(guī)范人力資源招聘配置，行政人事部需不斷完善《招聘管理程序》。員工培訓(xùn)與開發(fā)

一、計劃概述： 員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強公司的綜合競爭力。對員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償?shù)耐度?，而是回報頗豐的長期投資。行政人事部計劃2012對員工培訓(xùn)與開發(fā)進行有計劃有步驟有計劃地進行，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。

二、具體實施方案：

1、根據(jù)公司整體需要和公司各部2012年培訓(xùn)需求編制2012年公司員工培訓(xùn)計劃。

2、采用培訓(xùn)的形式：外聘講師到公司授課；選拔一批內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)；購買先進管理科學DVD、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn)；爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)等。

3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。（詳見培訓(xùn)計劃表）

4、培訓(xùn)時間安排：外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)公司發(fā)展目標適時安排培訓(xùn)，并不定時組織內(nèi)部DVD視頻培訓(xùn)。

5、所有培訓(xùn)講師的聘請、培訓(xùn)課目的開發(fā)均由行政人事部全部負責。

6、針對培訓(xùn)工作的細節(jié)，行政人事部需不斷完善《培訓(xùn)管理程序》。薪酬管理

一、計劃概述： 根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，從公司的長遠發(fā)展帶來一定的影響。通過行政人事部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學合理的薪酬管理體系。

原因有三：

一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司或部門高層決定，行政人事部缺少員工薪資管理的依據(jù)，所以給人才引進造成一定困難，也使部分員工認為薪資的多少是看公司或部門高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力，行政人事部無法給予員工合情合理的解釋；

二是公司員工實際工資幾乎處于高保密狀態(tài)，部門的獨立造成同工不同酬的現(xiàn)象，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率。

三是目前的員工薪資的初定、調(diào)整均缺乏讓人信服的依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)相對簡單，這都是影響員工工作積極性的主要原因。行政人事部把公司薪酬管理作為本部乃至公司2012的重要計劃之一。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，行政人事部將在2012年4月底的完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作。

二：具體實施方案：

1、2011年2月底前行政人事部完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計草案。

2、2011年1月行政人事部根據(jù)所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況作一個調(diào)查，提交《薪資等級表》，報請各部門負責人和公司分公司總經(jīng)理審議修改后通過；

3、2011年2月完成《公司薪酬管理制度》并報請總經(jīng)理通過。

員工福利與激勵

一、計劃概述： 員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強公司凝聚力的工作之

一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是公司對員工的長期的承諾，也是公司更具吸引力的必備條件。行政人事部根據(jù)公司目前狀況，在2010—2011年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決公司員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、凝聚力、對公司的忠誠度、榮譽感等問題。行政人事部在2010-2011全年工作中必須好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

二、具體實施方案：

1、計劃設(shè)立福利項目：員工加班補貼、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、員工生日禮、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終（春節(jié)）禮金等。

2、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設(shè)立團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制。

3、2011年第一季度內(nèi)（前）完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司總經(jīng)理審批，通過后進行有組織地宣貫。

4、自4月份起，行政人事部將嚴格按照既定的計劃、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)（前）進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

績效考核體系的完善與運行

一、計劃概述： 2011年，行政人事部將此計劃列為本的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進公司的發(fā)展。2011年，行政人事部將建立公司績效考核管理體系，并持之以恒地貫徹和運行。

二、具體實施方案：

1、2011年6月31日前完成對《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司董事長（或公司分公司總經(jīng)理會議）審議通過；

2、自2011年第三季度起，按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核；

3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。行政人事部完成此項工作計劃的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

三、實施計劃需支持與配合的事項和部門：

1、制訂后的各項績效考核制度、方案、表單等文本需經(jīng)公司各部門和董事長共同審議；

2、公司需成立績效考核推行委員會對績效考核工作的推行、實施負責。建議公司至少應(yīng)有一名高層領(lǐng)導(dǎo)參加，行政人事部作為具體承辦部門將承擔方案起草、方法制定、協(xié)調(diào)組織與記錄核查、匯總統(tǒng)計并與薪酬鏈接的職責。

人員流動與勞資關(guān)系

一、計劃概述： 協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制公司人員流動比率，是行政人事部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入計劃，也未進行規(guī)范性的操作。2011年，行政人事部將把此工作作為考核本部門工作

是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。人員流動控制計劃：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在15％以內(nèi)，保證不超過20％； 勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理計劃：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽訂配套的《保密協(xié)議》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案：

1、2010年11月31日前完成《勞動合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、2011年全保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽訂上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關(guān)。行政人事部在2010年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。

一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。

二是任何部門需要人員都必須經(jīng)行政人事部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和行政人事部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。行政人事部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。

人力資源規(guī)劃方案 篇6

(一)人才資源開發(fā)規(guī)劃與戰(zhàn)略制定的好處。

明確人才資源開發(fā)戰(zhàn)略在組織總體戰(zhàn)略中的地位。

(二)現(xiàn)有人才狀況分析。

進行預(yù)測和規(guī)劃，務(wù)必以掌握和充分了解人才資源的現(xiàn)狀作為基礎(chǔ)，人才資源現(xiàn)狀分析，是搞好人才資源預(yù)測，做好人才資源規(guī)劃的必要和先決條件。首先，人才資源現(xiàn)狀分析是搞好人才資源預(yù)測的前提條件，不論是用何種方法進行人才預(yù)測，都需要了解人才資源現(xiàn)狀，沒有對人才資源現(xiàn)狀清晰、準確、全面的了解，就無法進行預(yù)測。其次，人才資源狀況分析是制定人才資源開發(fā)戰(zhàn)略及相關(guān)政策的重要依據(jù)。人才資源規(guī)劃除了要根據(jù)預(yù)測和現(xiàn)狀分析，確定人才資源發(fā)展的數(shù)量與質(zhì)量目標之外，還要根據(jù)對人才隊伍缺陷及人才政策和管理過程中缺陷的診斷，提出相應(yīng)的政策、辦法、措施。這種診斷有別。

于人才預(yù)測，完全是以人才資源現(xiàn)狀分析做基礎(chǔ)的。沒有對人才資源現(xiàn)狀及存在問題的正確診斷，就無法制訂出行之有效的人才開發(fā)戰(zhàn)略及相配套的政策、措施。

第一，將人才隊伍現(xiàn)狀與人才所在單位當前和規(guī)劃期內(nèi)對人才資源要求進行比較，重點了解以下方面的狀況：。

1、人才隊伍的數(shù)量是否充足;。

2、人才隊伍的素質(zhì)是否合乎要求;。

3、人才隊伍的專業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理;。

4、人才隊伍的年齡結(jié)構(gòu)是否合理;。

5、人才隊伍的職級結(jié)構(gòu)是否合理;。

6、人才隊伍的配置使用是否合理;。

7、人才隊伍的作用是否得到充分發(fā)揮;效益如何;。

8、人才隊伍處于一種什么狀態(tài)，穩(wěn)定還是不穩(wěn)定等;。

第二，從政策和管理上進一步查找造成隊伍缺陷的原因。主要看以下幾個方面：。

1、指導(dǎo)思想上是否存在問題;。

2、人事政策上是否存在問題;。

3、配置使用上是否存在問題;。

4、服務(wù)保障上是否存在問題;。

5、教育培訓(xùn)上是否存在問題;。

同時分清哪些問題是歷史原因造成的，哪些原因是現(xiàn)實造成的;哪些原因是全局性的，哪些問題是本組織存在的。

第三，根據(jù)對人才隊伍缺陷和人才政策及管理過程中存在的缺陷，提出相應(yīng)的措施及改善意見。

(三)組織內(nèi)部、外部環(huán)境分析。

這是為了確定組織在宏觀發(fā)展環(huán)境中相對的優(yōu)勢與劣勢。

(四)人才資源的供求預(yù)測。

人才資源規(guī)劃的主要資料是制定人才開發(fā)戰(zhàn)略，人才開發(fā)戰(zhàn)略的主要資料包括：戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點和戰(zhàn)略步驟。

1、戰(zhàn)略思想。

這是戰(zhàn)略的靈魂與核心，是戰(zhàn)略制定成功與否的關(guān)鍵。戰(zhàn)略思想通常都用最精煉的語言表達，要求切合實際，具有特色、提綱攜領(lǐng)、十分明確，具有很強的號召力和概括力，以期到達統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)的目的。如大慶石油管理局在制定人才開發(fā)戰(zhàn)略時，就提出了“昂頭取勢、轉(zhuǎn)機建制、構(gòu)筑高地、強基固本、張網(wǎng)引才”戰(zhàn)略思想。

2、戰(zhàn)略目標。

這是戰(zhàn)略的指向和落腳點。戰(zhàn)略目標就應(yīng)適中，既不是無所作為，也不是好高騖遠。戰(zhàn)略目標包括總量目標、結(jié)構(gòu)目標、素質(zhì)目標、效益目標和體制目標等五個具體的任務(wù)指標。任務(wù)指標要建立在充分研究論證的基礎(chǔ)上，覆蓋人才資源開發(fā)的主要方面，要能夠分解，具有可操作性，貼合經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展要求和本組織的開發(fā)潛力，不能過高或過低。

結(jié)構(gòu)目標：包括年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、學歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、能級結(jié)構(gòu)、解決人才合理布局和整體配置問題。

素質(zhì)目標：提出人才政治素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、技術(shù)技能素質(zhì)和身體素質(zhì)的標準。

效益目標：人才的個體效益(人才能位匹配，創(chuàng)造力得到充分發(fā)揮);人才的群體效益(群體配置合理，構(gòu)成較強的人才群體合力)。

體制目標：建立起一個人才資源基本由市場配置的新的機制。

3、戰(zhàn)略重點。

戰(zhàn)略重點是指實際操作過程中的難點、關(guān)鍵之處。

4、戰(zhàn)略步驟及各項具體業(yè)務(wù)。

為到達目標而主觀劃出的實施時間段落。各項具體業(yè)務(wù)。

(六)實現(xiàn)對策部分。

對策是戰(zhàn)略思想的具體化，是服從、服務(wù)于戰(zhàn)備指導(dǎo)思想并為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標服務(wù)的，是落實戰(zhàn)略目標的重要保證。提出政策性推薦的基本依據(jù)，一是組織對人才資源開發(fā)的要求;二是國家有關(guān)制度和政策。目的是解決在人才資源開發(fā)中存在的或規(guī)劃年份中可能遇到的問題，從而到達人才資源開發(fā)的戰(zhàn)略目標。提出人才資源開發(fā)政策性推薦要注意以下幾個方面的問題：。

1、注意內(nèi)部挖潛，盤活人才資源存量，對人才資源進行合理有效的配置。

2、政策要具有競爭力，對外能夠吸引人才，對內(nèi)能夠穩(wěn)定骨干，防止人才流失，保證本部門人才資源開發(fā)的投資效益。

3、營造組織內(nèi)部的人才競爭機制和激勵機制，創(chuàng)造有利于人才脫穎而出的公平競爭環(huán)境。

4、政策就應(yīng)具有必須的彈性，能夠克服變化了的環(huán)境對政策提出的考驗。

5、政策的制定就應(yīng)具體、精確、清晰，具有可操作性。

6、政策的制定就應(yīng)與組織的其它政策相協(xié)調(diào)。

(七)規(guī)劃與戰(zhàn)略實施前景分析。

完整的規(guī)劃與戰(zhàn)略還應(yīng)包括對該規(guī)劃與戰(zhàn)略前景的分析，主要指該規(guī)劃在實施過程中可能實現(xiàn)的程度，將會遇到的問題，受制約的因素及出現(xiàn)問題之后相應(yīng)的補救措施等。

實例精解。

下面是某公司人力資源部編寫的一個較為完善的人力資源計劃實例。該計劃主要分了六個部分，它們是職務(wù)設(shè)置與人員配置計劃、人員招聘計劃、選取方式調(diào)整計劃、績效考評政策調(diào)整計劃、培訓(xùn)政策調(diào)整計劃和人力資源預(yù)算。

由于人員招聘是人力資源部新年度的工作重點，所以計劃中的“人員招聘計劃”部分最為詳細。需注意的是，人力資源管理計劃只是人力資源部門的一個年度工作計劃，所以對每一項工作只能言簡意賅地進行描述，不可能十分詳盡。

人才資源管理計劃。

(一)職務(wù)設(shè)置與人員配置計劃。

根據(jù)公司發(fā)展計劃和經(jīng)營目標，人力資源部協(xié)同各部門制定了公司20的職務(wù)設(shè)置與人員配置。在年，。

公司將劃分為8個部門，其中行政副總負責行政部和人力資源部財務(wù)總監(jiān)負責財務(wù)部，營銷總監(jiān)負責銷售一部、銷售二部和產(chǎn)品部，技術(shù)總監(jiān)負責開發(fā)一部和開發(fā)二部。具體職務(wù)設(shè)置與人員配置如下：。

1、決策層(5人)。

總經(jīng)理1名、行政副總1名、財務(wù)總監(jiān)1名、營銷總監(jiān)1名、技術(shù)總監(jiān)1名。

行政部經(jīng)理1名、行政助理2名、行政文員2名、司機2名、接線員1名。

財務(wù)部經(jīng)理1名、會計1名、出納1名、財務(wù)文員1名。

4、人力資源部(4人)。

人力資源部經(jīng)理1名、薪酬專員1名、招聘專員1名、培訓(xùn)專員1名。

5、銷售一部(19人)。

銷售一部經(jīng)理1名、銷售組長3名、銷售代表12名、銷售助理3名。

6、銷售二部(13人)。

銷售二部經(jīng)理1名、銷售組長2名、銷售代表8名、銷售助理2名。

7、開發(fā)一部(19人)。

開發(fā)一部經(jīng)理1名、開發(fā)組長3名、開發(fā)工程師12名、技術(shù)助理3名。

8、開發(fā)二部(19人)。

開發(fā)二部經(jīng)理1名、開發(fā)組長3名、開發(fā)工程師12名、技術(shù)助理3名。

9、產(chǎn)品部(5人)。

產(chǎn)品部經(jīng)理1名、營銷策劃1名、公共關(guān)系2名、產(chǎn)品助理1名。

(二)人員招聘計劃。

1、招聘需求。

根據(jù)2000年職務(wù)設(shè)置與人員配置計劃，公司人員數(shù)量應(yīng)為96人，到目前為止公司只有83人，還需要補充13人，具體職務(wù)和數(shù)量如下：。

開發(fā)組長2名、開發(fā)工程師7名、銷售代表4名。

學校招聘主要透過參加應(yīng)屆畢業(yè)生洽談會、在學校舉辦招聘講座、發(fā)布招聘張貼、網(wǎng)上招聘等四種形式;。

社會招聘主要透過參加人才交流會、刊登招聘廣告、網(wǎng)上招聘等三種形式。

4、招聘人事政策。

A、待遇：轉(zhuǎn)正后待遇2000元，其中基本工資1500元、住房補助200元、社會保障金300元左右(養(yǎng)老保險，失業(yè)保險、醫(yī)療保險等)。試用期基本工資1000元，滿半月有住房補助;。

B、考上研究生后協(xié)議書自動解除;。

C、試用期三個月;。

D、簽定三年勞動合同;。

A、待遇：轉(zhuǎn)正后待遇5000元，其中基本工資4500元、住房補助200元、社會保險金300元左右(養(yǎng)老保險，失業(yè)保險、醫(yī)療保險等)。試用期基本工資3000元，滿半月有住房補助。

B、考上博士后協(xié)議書自動解除;。

C、試用期三個月。

D、公司資助員工攻讀在職博士;。

E、簽定不定期勞動合同，員工來去自由;。

F、成為公司骨干員工后，可享有公司股份。

5、風險預(yù)測。

(1)由于今年本市應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)政策有所變動，可能會增加本科生招聘難度，但由于公司待遇較高并且屬于高新技術(shù)企業(yè)，能夠基本回避該風險。另外，由于優(yōu)秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘時，就應(yīng)留有后選人員。

(2)由于計算機主業(yè)研究生愿意留在本市的較少，所以研究生招聘將十分困難。如果研究生招聘比較困難，應(yīng)重點透過社會招聘來填補“開發(fā)組長”空缺。

(三)選取方式調(diào)整計劃。

開發(fā)人員選取實行了面試和筆試相結(jié)合的考查辦法，取得了較理想的結(jié)果。在2000年首先要完善非開發(fā)人員的選取程度，并且加強非智力因素的考查，另外在招聘集中期，能夠采用“合議制面試”，即總經(jīng)理、主管副總、部門經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。

(四)績效考評政策調(diào)整計劃。

19已經(jīng)開始對公司員工進行了績效考評，每位員工都有了考評記錄。另外，在年對開發(fā)部進行了標準化的定量考評。

(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結(jié)束時進行考評溝通;。

(2)建立總經(jīng)理季度書面評語制度，讓員工了解公司對他的評價，并感受公司對員工關(guān)心;。

(3)在開發(fā)部試行“標準量度平均分布考核方法”，使開發(fā)人員明確自己在開發(fā)團隊位置;。

(4)加強考評培訓(xùn)，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。

(五)培訓(xùn)政策調(diào)整計劃。

公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)三部分。

崗前培訓(xùn)在1999年已經(jīng)開始進行，管理培訓(xùn)和技能培訓(xùn)從2000年開始由人力資源部負責。

(2)管理培訓(xùn)與公司專職管理人員合作開展，不聘請外面的專業(yè)培訓(xùn)人員。該培訓(xùn)分成管理層和員工兩個部分，重點對公司現(xiàn)有的管理模式、管理思路進行培訓(xùn)。

(3)技術(shù)培訓(xùn)根據(jù)相關(guān)人員申請進行。采取公司內(nèi)訓(xùn)和聘請培訓(xùn)教師兩種方式進行。

(六)人力資源預(yù)算。

1、招聘費用預(yù)算。

(1)招聘講座費用：計劃本科生和研究生各四個學校。每次費用300元，預(yù)算2400元;。

(2)交流會費用：參加交流會4次，每次平均400元，共計1600元;。

1999年實際培訓(xùn)費用35000元，按20%遞增，預(yù)計今年培訓(xùn)費用約為42000元。

3、社會保障會。

1999年社會保障金共交納XXXXX元，按20%遞增，預(yù)計今年社會保障金總額為XXXXX元。汕頭

人力資源規(guī)劃方案 篇7

20xx年針對人力資源薄弱環(huán)節(jié)，人力資源部面臨管理全面升級，重點關(guān)注部門工作是否能夠與公司發(fā)展目標匹配，支撐公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)的而展開，它不僅要求人力資源部在日常管理運行方面一如既往的夯實基礎(chǔ)，進入更加規(guī)范化管理的階段，更關(guān)鍵的是相關(guān)模塊管理的基礎(chǔ)上，側(cè)重對職位體系梳理，員工能力提升，崗位績效考核和薪酬優(yōu)化設(shè)計上打造出自己的管理亮點，并以此結(jié)合引進吸引專業(yè)與管理人才，打出公司的人員資源管理優(yōu)勢，實現(xiàn)公司整體目標。

一、公司人才隊伍建設(shè)

1、健全完善各項制度。逐步實現(xiàn)人力資源規(guī)范化管理目前公司各項制度尚未健全，將根據(jù)公司的實際情況，明確組織架構(gòu)，編制出相應(yīng)的人力資源管理操作流程體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現(xiàn)公司人力資源規(guī)范化管理。

2、建立職位等級關(guān)聯(lián)體系。根據(jù)組織架構(gòu)，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設(shè)置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關(guān)系界定清楚，并把所有崗位的級別、責任、權(quán)利明確到位，建立崗位職位等級，為補充完善設(shè)計“薪酬管理制度”提供基礎(chǔ)依據(jù)。

3、重新修編崗位職責和崗位編制、根據(jù)公司組織架構(gòu)和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務(wù)、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結(jié)合相關(guān)各部門經(jīng)理重新進行修編各崗位工作職責。依據(jù)確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構(gòu)所需要的人數(shù)，確定崗位編制。

二、員工關(guān)系

20xx年年員工關(guān)系重點工作為：建立企業(yè)與員工良好的溝通渠道，開展員工活動，促進企業(yè)文化宣傳工作，規(guī)范企業(yè)員工勞動合同、人事檔案等資料，處理企業(yè)員工勞動矛盾、爭議和糾紛，落實企業(yè)各項人力資源政策等，協(xié)助各部門處理員工離職率高的問題，做員工的知心人，主動找各部門員工單獨溝通，員工訪談與座談會正常開展，聽取員工的心聲，解決員工的實際困難。同時對儲備干部和中高層管理人員進行團隊拓展，開展正式或非正式的跨部門溝通，把員工關(guān)系的處理工作列入日常例行工作范疇，建立相應(yīng)的考核評價機制，促進員工關(guān)系的整體提升。

策劃并舉辦適當?shù)臉I(yè)余文體活動，豐富員工的業(yè)余生活，過去公司在員工業(yè)余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調(diào)，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業(yè)余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩(wěn)定性。20xx年年計劃主要以體育活動、文娛活動、技能活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩(wěn)定隊伍的目的。員工工傷妥善處理，和諧處理員工工傷糾紛。

三、企業(yè)文化建設(shè)

1、建立、健全公司信息來源及對外發(fā)布流程和制度

目前公司內(nèi)部的信息溝通較為閉塞，雖然已經(jīng)組建了通訊員隊伍，但是由于現(xiàn)在的通訊員隊伍不是各部門的核心員工，無法獲知各部門的最新動態(tài)，所以無法成為公司內(nèi)部信息來源的主力。20xx年年通過明確的流程、制度，逐步建立、健全公司信息對外發(fā)布流程，搭建一個較為暢通的信息溝通平臺，同時，通過對外宣傳，逐步樹立起較為專業(yè)的品牌形象。

2、企業(yè)文化傳播載體運營常規(guī)化

企業(yè)文化載體是上傳下達的載體，是企業(yè)與員工溝通的平臺，截至目前，公司已經(jīng)啟動的有巨江報、企業(yè)QQ、宣傳欄，20xx年，在逐步搭建公司內(nèi)部信息來源渠道后，保證微信、報紙、宣傳欄、企業(yè)QQ、電子顯示屏、公司網(wǎng)站的常規(guī)運營。

3、塑造標桿文化，匯編集團公司優(yōu)秀人物事跡

樹立優(yōu)秀員工的標桿作用。通過采訪、收集優(yōu)秀員工的成長故事，在內(nèi)部廣泛宣傳，塑造標桿文化，起到樹立典型的作用。挖掘符合企業(yè)文化價值觀的故事，進行內(nèi)部傳播。

4、企業(yè)文化活動豐富化

公司目前內(nèi)部活動基本為零，20xx年逐步增加員工活動，開展員工娛樂活動和員工技能大比武等技能活動，通過組織不同類型的活動，活躍內(nèi)部氛圍，促進員工之間的溝通，增加員工對公司的歸屬感和認同感。

5、企業(yè)文化環(huán)境建設(shè)

參與辦公環(huán)境的設(shè)計，維護和更新各樓層宣傳欄，同時對空白墻面進行策劃和設(shè)計，并進行不定期更新，達到展示公司典型項目和內(nèi)部文化的目的。

6、建立、建設(shè)企業(yè)文化素材庫

完善公司大事記，記錄重要事件和重要的時間，收集、整理公司重要活動、會議的影像資料。

四、人工成本管控

根據(jù)公司實際情況和成本內(nèi)控管理要求、效益狀況和市場工資情況，制定合理的工資標準定位策略，建立具有靈活的薪酬制度，合理的薪酬項目結(jié)構(gòu)及比例，工資和獎金的支付必須與該崗位負責的成本費用標準的控制結(jié)果掛鉤?？茖W制定人工成本預(yù)算，對公司人工成本現(xiàn)有存量，未來增量進行合理預(yù)算，對公司已經(jīng)確定的預(yù)算嚴格執(zhí)行。通過預(yù)算執(zhí)行情況的內(nèi)部比較和整個電池行業(yè)的外部比較的結(jié)合，診斷公司人工成本的增長是否低于效益的增長，人工成本水平和人工成本投入產(chǎn)出率在同行業(yè)中是否具有競爭力，建立較為科學的人工成本的預(yù)警和評價機制。通過統(tǒng)計分析，實時把握人工成本使用動態(tài)，及時調(diào)整人工成本策略，建立定期人工成本數(shù)據(jù)分析機制，為公司經(jīng)營提供決策依據(jù)。

五、內(nèi)部團隊建設(shè)

1、完成部門人員配備：根據(jù)公司整體規(guī)劃和人力資源各項工作開展情況，20xx年年度人力資源部將在合適時間段提請公司將人力資源部門各崗位人員配備完善，以利于明確分工，細化與提升工作標準與質(zhì)量、效率。

2、建立詳細的公司人力資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動態(tài)下保持良好使用功能。通過人員檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務(wù)年限、薪資水平、業(yè)績情況、培訓(xùn)情況、獎懲情況、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項指標。

3、提升本部門作業(yè)人員專業(yè)水平。人力資源部在安排各部門培訓(xùn)的同時，應(yīng)著力對部門人員的素質(zhì)提升，加強部門的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責。

4、實施部門目標責任制和項目制管理。人力資源部20XX年年將部門年度目標分解到部門每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結(jié)果反饋，及時調(diào)整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

人力資源規(guī)劃方案 篇8

北晨羽絨制品公司

人力資源規(guī)劃是指，從人力資源的“質(zhì)”和“量”入手，評估目前人力資源的質(zhì)量是否能夠應(yīng)未來發(fā)展變化的需要；首先需預(yù)測未來對人力資源質(zhì)和量的需求，由未來需求與目前人力資源質(zhì)量的比較，來分析出其中的差距，并實施各項因應(yīng)計劃，達成未來人力資源質(zhì)量需求與供給一致的管理過程。

一、人力資源規(guī)劃定義

人力資源管理規(guī)劃又稱人力資源計劃，是人力資源管理的重要部分和重要領(lǐng)域。一般來說，關(guān)于人力資源規(guī)劃的理解，主要有三個層次的意思：

1、確保公司和部門在需要的時間和崗位上獲得所需要的合格人

員，并使公司和個人得到長期的益處；

2、在公司和員工目標達到最大一致的情況下，使人力資源的供

給和需求達到平衡.3、分析公司在環(huán)境變化中的人力資源需求狀況，并制定必要的政策和措施以滿足這些要求。

二、人力資源規(guī)劃的目的1、規(guī)劃人力發(fā)展

人力發(fā)展包括人力預(yù)測、人力增補及人員培訓(xùn)，這三者緊密聯(lián)系，不可分割。人力資源規(guī)劃一方面對目前人力現(xiàn)狀予以分析，以了解人

事動態(tài)；另一方面，對未來人力需求做一些預(yù)測，以便對企業(yè)人力的增減進行通盤考慮，再據(jù)以制定人員增補和培訓(xùn)計劃。所以，人力資源規(guī)劃是人力發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、促使人力資源的合理運用

只有少數(shù)企業(yè)其人力的配置完全符合理想的狀況。在相當多的企業(yè)中，其中一些人的工作負荷過重，而另一些人則工作過于輕松；也許有一些人的能力有限，而另一些人則感到能力有余，未能充分利用。人力資源規(guī)劃可改善人力分配的不平衡狀況，進而謀求合理化，以使人力資源能配合組織的發(fā)展需要。

3、配合組織發(fā)展的需要

任何組織的特性，都是不斷的追求生存和發(fā)展，而生存和發(fā)展的主要因素是人力資源的獲得與運用。也就是如何適時、適量及適質(zhì)的使組織獲得所需的各類人力資源。由于現(xiàn)代科學技術(shù)日新月異，社會環(huán)境變化多端，如何針對這些多變的因素，配合組織發(fā)展目標，對人力資源恰當規(guī)劃甚為重要。

4、降低用人成本

影響企業(yè)結(jié)構(gòu)用人數(shù)目的因素很多，如業(yè)務(wù)、技術(shù)革新、機器設(shè)備、組織工作制度、工作人員的能力等。人力資源規(guī)劃可對現(xiàn)有的人力結(jié)構(gòu)作一些分析，并找出影響人力資源有效運用的瓶頸，使人力資源效能充分發(fā)揮，降低人力資源在成本中所占的比率。

三、人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容

從內(nèi)容的性質(zhì)上講,人力資源規(guī)劃可以分為戰(zhàn)略計劃和策略計劃.戰(zhàn)

略計劃闡述了人力資源的原則和目標;策略計劃則重點強調(diào)了每項具體工作的實施計劃和操作步驟。一個完整的人力資源計劃應(yīng)該包括以下幾個方面：

1、總計劃

人力資源計劃闡述了人力資源計劃的總原則、總方針和總目標。

2、職務(wù)編制計劃

職務(wù)編制計劃闡述了 公司的組織結(jié)構(gòu)、職務(wù)設(shè)置、職務(wù)描述和職務(wù)資格要求內(nèi)容。

3、人員配置計劃

人員配置計劃闡述了公司每個職務(wù)的人員數(shù)量、人員的職務(wù)變動、職務(wù)人員空缺數(shù)量等。

4、人員需求計劃

通過總計劃、職務(wù)編制計劃、人員配置計劃可以得出人員需求計劃。需求計劃中應(yīng)闡明需要的職務(wù)名稱，人員數(shù)量、希望到崗時間。

5、人員供給計劃

人員供給計劃是人員需求計劃的對策性計劃，主要闡述了人員供給的方式、人員內(nèi)部流動政策、人員外部流動政策、人員獲取途徑和獲取實施計劃等。

6、教育培訓(xùn)計劃

包括了教育培訓(xùn)需求、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)考核等內(nèi)容。

7、人力資源管理政策調(diào)整計劃

在該計劃中應(yīng)明確計劃期內(nèi)的人力資源政策的調(diào)整原因、調(diào)整步驟

和調(diào)整范圍等。

8、投資預(yù)算

投資預(yù)算是指上述各項計劃的費用預(yù)算。

四、人員編制計劃

1、辦公室

辦公室分為客服和行政管理兩個崗位。

客服負責產(chǎn)品銷售過程中的對客服務(wù)流程。遇到客戶詢問產(chǎn)品信息時，都應(yīng)給予熱情接待，主動詢問，耐心細致地做好解釋工作。

對客人投訴、來訪中談到的問題，接待人員應(yīng)及時進行記錄，并當天進行調(diào)查、核實，然后將處理結(jié)果匯報責任部門；實在不能解決的，要將問題和意見向有關(guān)部門匯報，由總經(jīng)理決定處理辦法。在處理來訪、投訴時，要熱情、主動、及時，要堅持原則，突出服務(wù)；不得推諉責任，為難客人，要處理完畢后將結(jié)果填寫客人投拆處理單，寫明時間、事由、接待人、處理結(jié)果等方便備案。人事行政部負責本部的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實公司規(guī)章制度，加強對各項工作的督促和檢查，負責對會議文件決定的事項進行催辦和落實，負責公司車輛的管理，建立并完善人力資源管理與開發(fā)體系，負責公司各項人事規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督?？偠灾姓抗ぷ鞯淖罱K目標就是確保公司的正常運作及生產(chǎn)，穩(wěn)步，正常的進行，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

人力資源規(guī)劃方案 篇9

人力資源規(guī)劃方案制定導(dǎo)則

文件編號：擬制：人事部 生效:20XX年xx月xx日

0 目的對企業(yè)人力的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布進行規(guī)劃，以保證人力資源適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各階段的需要。適用范圍

適用于集團公司與質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全相關(guān)的人力資源規(guī)劃方案的制定。定義

2.1人力資源：一定年齡段內(nèi)具有勞動能力且愿意從事社會勞動的人。職責

3.1總經(jīng)理：批準人力資源規(guī)劃方案。

3.2人事部：預(yù)測人力資源需求，提出中長期人力資源規(guī)劃方案。工作程序

4.1 核查現(xiàn)有人力資源

4.1.1 人事部建立人事管理信息系統(tǒng)，登記集團公司員工個人信息資料，包括員工自然狀況、工作經(jīng)歷、教育培訓(xùn)記錄等；及時登記、更新，動態(tài)掌握集團公司員工的個人信息。

4.1.2 人事部根據(jù)人事管理信息系統(tǒng)，核查現(xiàn)有人力資源的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和分布情況。

4.2 預(yù)測人力需求

4.2.1 人事部收集影響預(yù)測目標的各種資料，包括本行業(yè)發(fā)展水平及發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、當前及未來經(jīng)營生產(chǎn)狀況、企業(yè)人力資源管理等；充分考慮市場需求、產(chǎn)品和服務(wù)的要求、技術(shù)與組織結(jié)構(gòu)革新、教育和培訓(xùn)等對人員需求的數(shù)量、質(zhì)量及構(gòu)成的影響;

4.2.2 人事部采用適當?shù)念A(yù)測技術(shù)，預(yù)測中長期各時間點上人力資源在數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和分布等方面的需求。

4.3 預(yù)測人力供給

4.3.1 預(yù)測內(nèi)部人力供給：人事部分析、確定施工生產(chǎn)所需的關(guān)鍵、核心崗位，如項目經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)人員、管理人員及特殊（關(guān)鍵）工種、技師等的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、分布的要求，預(yù)測現(xiàn)有人力資源的滿足程度；

4.3.2 預(yù)測外部人力供給：主要是各高等院校的人才輸出狀況的預(yù)測。

4.4 人事部將預(yù)測的需求和現(xiàn)有人力的供給情況進行對比，確定人力資源在數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布上的不一致處，制定《人力資源規(guī)劃方案》,保證需求與供給在各時間點上的匹配。

4.6 《人力資源規(guī)劃方案》包括配備計劃、補充計劃、晉升計劃、培訓(xùn)開發(fā)計劃等。

4.7 《人力資源規(guī)劃方案》報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

4.8 人事部每年底根據(jù)年度工作計劃完成情況和經(jīng)營生產(chǎn)狀況的變化，對《人力資源規(guī)劃方案》進行動態(tài)監(jiān)控，對不合理處，在制定下一年度工作計劃時予以調(diào)整，保證員工能夠適應(yīng)和跟進企業(yè)的變化和發(fā)展。相關(guān)/支持性文件記錄

6.1 人力資源規(guī)劃方案（略）

人力資源規(guī)劃方案 篇10

一、企業(yè)背景介紹

某企業(yè)是一家煤炭生產(chǎn)銷售型企業(yè)，主要生產(chǎn)原煤及銷售。經(jīng)過十多年的發(fā)展，企業(yè)業(yè)績頗佳，但隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境與當初企業(yè)制定中長期發(fā)展規(guī)劃時已發(fā)生了很大變化。

企業(yè)為了更好的發(fā)展，必須制定一個較完善的人力資源規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上制定職位編制、人員配置、人員培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬制度和績效考核等方面的人力資源管理方案的全局性計劃，使企業(yè)在持續(xù)發(fā)展中保持較強的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展提供人力資源的保證和服務(wù)，為企業(yè)的有序運營提供堅實的后盾。

二、企業(yè)近五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標

(1)產(chǎn)品市場份額逐年提高四個百分點。

(2)產(chǎn)品品牌建設(shè)。

(3)拓展相關(guān)的業(yè)務(wù)。

三、企業(yè)近五年的人力資源規(guī)劃

(1)繼續(xù)大力引進優(yōu)秀人才，大約需要新增人員近 人，

爭取實現(xiàn)?？萍耙陨蠈W歷的人才的比例達到40%以上。

(2)儲備人員的培養(yǎng)。

(3)加強員工培訓(xùn)，爭取達到每個員工都掌握1-2門專業(yè)技術(shù)。

(4)企業(yè)的薪酬福利制度。

四、企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析

(一)企業(yè)人員數(shù)量分布情況

企業(yè)目前擁有員工數(shù)量1320人，按人員類別，其具體情況如表、圖所示。

從結(jié)構(gòu)上來看，管理層人數(shù)比例是比較合理的。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的擴大，未來人力資源需求會增加，尤其是中高層管理人員，盡管企業(yè)內(nèi)部有一支高效的管理隊伍，但滿足不了企業(yè)未來幾年的需要。

企業(yè)人員數(shù)量分布情況

(二)人員素質(zhì)構(gòu)成

高中及以下：%

大專：%

本科： %

碩士及以上： %

從這個數(shù)據(jù)來看，高學歷的人才比例不高，因此，企業(yè)需要大力引進碩士及以上學歷的中高層管理人員，普通員工的學歷水平也應(yīng)得到大力提高，以提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)。

(三)人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布圖表 人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布： 20-29歲： % 30-39歲： % 40-49歲： % 50歲及以上： %

從這個分布來看，企業(yè)員工年齡結(jié)構(gòu)基本合理，但在管理層中，高層管理人員有 人在 歲以上，中層管理人員基本集中在 歲這個區(qū)間內(nèi)，因此，企業(yè)在未來的一段時間內(nèi)，必須加強對年輕管理人員的培養(yǎng)。

人員年齡結(jié)構(gòu)狀態(tài)分布表

(四)薪酬福利支出占營業(yè)收入的比例 本企業(yè)：18% A企業(yè)：12% B企業(yè)：16%

A、 B兩家企業(yè)，是本企業(yè)的主要競爭對手，從中我們可以看出本企業(yè)的薪酬福利水平是偏高的。

五，人員需求計劃

根據(jù)各職能部門提交的人員需求計劃表和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需求，未來五年內(nèi)企業(yè)的人員需求計劃如表所示。

未來五年內(nèi)人員需求計劃表

六、如何獲取人才

企業(yè)在確定如何獲取人才之前，先要明確自己需要什么樣的人才。從對企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析的結(jié)果看，首先，企業(yè)需要一部分高素質(zhì)的中層管理人才、高級技術(shù)人才;其次，應(yīng)提高企業(yè)的整體人員素質(zhì);最后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個崗位的工作特性來確定具體招聘的標準和依據(jù)。

(一)招聘的方式

1，取內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方式

中高層管理人員基本上從企業(yè)內(nèi)部進行選拔和培養(yǎng)，若企業(yè)內(nèi)部沒有合適的人選，則采用外部招聘的方式從外部招聘人員。

內(nèi)部招聘的主要方式有以下三種。

(1)人才儲備庫

(2)發(fā)布職位公告

(3)內(nèi)部晉升

2，外部招聘

從上面的比較可以看出，企業(yè)的.薪酬水平是偏高的，因此，企業(yè)的外部招聘還是有一定的競爭力的。 外部招聘的渠道：校園招聘和社會招聘。

3，員工推薦

(二)招聘的策略

校園招聘：一般在2-4月份、11-12月份舉辦校園招聘洽談會。

人力資源規(guī)劃方案 篇11

綠色集團人力資源規(guī)劃方案之人力資源招聘規(guī)劃

1、與公司的戰(zhàn)略結(jié)合。首先，了解公司發(fā)展的規(guī)模、利潤擴大的目標是什么;關(guān)鍵員工的流失是否，會嚴重地影響我們達到我們既定的目標;公司在哪些市場、哪些業(yè)務(wù)、以及哪些地理區(qū)域與競爭對手進行競爭;公司是否正碰到嚴重的人才瓶頸;公司采取了哪些行動來解決。了解以上內(nèi)容后，根據(jù)公司的5年戰(zhàn)略目標與兩年內(nèi)經(jīng)營任務(wù)，預(yù)測組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與變革的方向與結(jié)果，評估出由此產(chǎn)生的新增崗位，并進行新增崗位的工作分析。對符合新增崗位的人才，適當時機進行儲備與培養(yǎng)。

2、關(guān)注行業(yè)發(fā)展，采取相應(yīng)策略。行業(yè)發(fā)展的新勢態(tài)與行業(yè)技術(shù)革新的變化，直接影響公司的人才的需求。例如，對需求的人才結(jié)構(gòu)的改變，對人才能力層級的提升的影響。因此，招聘策略需要不斷調(diào)整。

3、進行招聘渠道規(guī)劃。根據(jù)公司的發(fā)展階段和對崗位人員需求，進行人才結(jié)構(gòu)與層級分類，并進行渠道規(guī)劃篩選與規(guī)劃。根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與公司崗位人才需求狀況，在人才招聘渠道方面，做到內(nèi)外結(jié)合，以外部招聘為主，以內(nèi)部推薦、競聘為輔保證內(nèi)部招聘與競聘渠道暢通。人力資源部將空缺的職位信息公布出來，鼓勵公司員工可以自我推薦，或互相推薦。人力資源部搜集到相關(guān)人員的信息后，采取公開競爭的方式，選拔該崗位的人才。建立內(nèi)部儲備人才庫。人才庫系統(tǒng)記錄了每一位員工在教育、培訓(xùn)、經(jīng)驗、技能、績效職業(yè)生涯規(guī)劃等方面的信息，并且這些信息隨著員工的自身發(fā)展都得到不斷的更

新，用人部門和人力資源部門可以在人才庫里找到合適的人補充職位空缺。

積極合理利用外部招聘渠道，利用人才招聘的中介機構(gòu)，參加招聘洽談會。隨著人才交流市場的日益完善，洽談會呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)方向發(fā)展的趨勢。企業(yè)招聘人員不僅可以了解當?shù)厝肆Y源素質(zhì)和走向，還可以了解同行業(yè)其他企業(yè)的人事政策和人力需求情況。但是，要招聘到高級人才還是很難。人通過人才交流中心人才資料庫選擇人員，用人單位可以很方便在資料庫中查詢條件基本相符的人員資料，有針對性強、費用低廉等優(yōu)點，但對于熱門人才或高級人才效果不太理想。所以廣告是企業(yè)招聘人才最常用的方式，可選擇的廣告媒體很多：網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等。一方面，廣告招聘可以很好的建立企業(yè)的形象、提高企業(yè)的知名度;一方面，信息傳播范圍廣，速度快，獲得的應(yīng)聘人員的信息量大，層次豐富。本年重點考慮準備此種招聘方式。通過獵頭公司招聘高級人才也是一種好的辦法。獵頭公司有專業(yè)的、廣泛的資源，擁有儲備人才庫，搜索人才的速度快、質(zhì)量高，招聘高級人才，獵頭公司是非常好的選擇。但費用較昂貴。確實有必要的時候也采用。在今后針對一些高級職位的人才或緊缺的人才也應(yīng)采用此方法。

4、嘗試建立外部人才庫。公司可以建立自己的外部人才庫，并且可以利用各種的機會向社會推廣，吸引對公司有興趣的各類人才加入公司人才庫，以備對人才長遠的需要。由于人員的流動性太大，人才庫的資料不能得到及時的更新。對于中高級人才建立外部人才庫價

值相對較大。但是，效益只能是從長遠考慮，不能解決公司短期對人才的迫切需求。

5、吸納應(yīng)屆畢業(yè)生，為綠色物流培養(yǎng)技術(shù)和工程方面后備人才。除了做好畢業(yè)生的培訓(xùn)之外，我們還想盡一切辦法將培養(yǎng)好的人才留住。公司將從人才晉升機制與事業(yè)以及待遇方面對培訓(xùn)出來的人才留一點空間，通過文化認同，培養(yǎng)他們的忠誠。

隨著中國加入WTO，我國企業(yè)所面臨的市場競爭日趨激烈，人已成為企業(yè)自身戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關(guān)鍵因素，企業(yè)中人才的數(shù)量和質(zhì)量決定了企業(yè)的興衰與成敗，人才之爭是市場競爭中的核心內(nèi)容之一。所以員工培訓(xùn)與發(fā)展工作應(yīng)該堅持與企業(yè)發(fā)展同步，并適度超前培養(yǎng)，做到學以致用，即干什么、學什么，缺什么，就補什么。通過提高員工的知識技能，改善員工的工作方式，使員工更能勝任本職工作，并能不斷創(chuàng)新，滿足組織及員工兩方面的要求，考慮企業(yè)資源條件與員工素質(zhì)基礎(chǔ)，考慮人才培養(yǎng)的超前性及培訓(xùn)效果的不確定性，確定職工培訓(xùn)的目標，選擇培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方式，對員工進行一系列有組織、有規(guī)劃的學習和訓(xùn)練活動。

1、培訓(xùn)需求分析

培訓(xùn)需求分析是對培訓(xùn)對象現(xiàn)狀與將要達到要求的系統(tǒng)分析與探索。它是與組織和個人的業(yè)績分析及目標設(shè)置緊密相關(guān)的。通過它尋找員工的現(xiàn)實績效與目標績效之間的差距，明確整個培訓(xùn)活動的目的，了解員工培訓(xùn)需求的實際情況，發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)培訓(xùn)目標最適合的培訓(xùn)方式與手段，使培訓(xùn)活動更有針對性。因此今后我們通過工作任務(wù)分析與工作績效分析兩種方法評估員工的需求：

(1)利用工作任務(wù)分析評估新員工的培訓(xùn)需求。根據(jù)工作任務(wù)分析，確定培訓(xùn)內(nèi)容。主要針對沒有經(jīng)驗的人員上崗前對他們進行相關(guān)的培訓(xùn)，為了保證良好的工作績效而進行必要的技能和知識開發(fā)。

(2)利用工作績效分析確定在崗員工的培訓(xùn)需求。是指檢驗當前工作績效與要求的工作績效之間的差距，是通過培訓(xùn)來糾正這種差距，還是應(yīng)通過其他的方式(如工作調(diào)動，激勵措施)來改進。先通過員工希望達到的工作績效標準是什么，然后對員工目前的績效進行評估，找出存在的差距。其方法主要有：通過服務(wù)品質(zhì)管理工作，對在崗員工的服務(wù)品質(zhì)進行評估，發(fā)現(xiàn)目前工作中在崗員工存在的問題;通過員工工作效率分析發(fā)現(xiàn)目前工作中存在的問題，提出培訓(xùn)需求。

另外，還需要采取多種方式收集培訓(xùn)需求的信息，有針對性地開展培訓(xùn)工作：

(1)定期開展培訓(xùn)需求調(diào)查活動：建立內(nèi)部培訓(xùn)需求信息收集系統(tǒng)，定期下發(fā)培訓(xùn)需求調(diào)查表，收集員工在工作中遇到的問題及希望得到的培訓(xùn)。

(2)培訓(xùn)申請制度：建立內(nèi)部培訓(xùn)申請制度，如果員工希望某些專業(yè)性培訓(xùn)，可以按照公司的培訓(xùn)申請流程進行申請，在申請得到批準后即可由公司報銷相關(guān)培訓(xùn)費用，參加培訓(xùn)。

(1)組織分析

根據(jù)目前公司組織機構(gòu)和未來公司組織機構(gòu)，結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標，有計劃、有重點的安排管理人員、技術(shù)人員、物資采購人員、財務(wù)人員等參加培訓(xùn)。

(2)人員分析

按照公司的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司人力資源的實際情況，可以把培訓(xùn)工作按照人員類別來分：分為中、高層管理人員的培訓(xùn)、銷售人員的培訓(xùn)、物資采購人員的培訓(xùn)、技術(shù)人員的培訓(xùn)、職能人員的培訓(xùn)。中、高層管理人員主要是為公司提供決策性的思路，關(guān)注企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和未來發(fā)展動態(tài);銷售人員主要是關(guān)注其銷售的業(yè)績;物資采購人員主要的關(guān)注對外協(xié)的協(xié)調(diào)與管理;技術(shù)人員主要是技術(shù)水平的掌握運用程度;職能人員的培訓(xùn)主要側(cè)重于業(yè)務(wù)知識和技能方面的培訓(xùn)。

人力資源規(guī)劃方案 篇12

某企業(yè)是一家煤炭生產(chǎn)銷售型企業(yè)，主要生產(chǎn)原煤及銷售。經(jīng)過十多年的發(fā)展，企業(yè)業(yè)績頗佳，但隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)所面臨的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境與當初企業(yè)制定中長期發(fā)展規(guī)劃時已發(fā)生了很大變化。

企業(yè)為了更好的發(fā)展，務(wù)必制定一個較完善的人力資源規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上制定職位編制、人員配置、人員培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬制度和績效考核等方面的人力資源管理方案的全局性計劃，使企業(yè)在持續(xù)發(fā)展中持續(xù)較強的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展帶給人力資源的保證和服務(wù)，為企業(yè)的有序運營帶給堅實的后盾。

(1)產(chǎn)品市場份額逐年提高四個百分點。

(2)產(chǎn)品品牌建設(shè)。

(3)拓展相關(guān)的業(yè)務(wù)。

三、企業(yè)近五年的人力資源規(guī)劃

(1)繼續(xù)大力引進優(yōu)秀人才，大約需要新增人員近人，爭取實現(xiàn)?？萍耙陨蠈W歷的人才的比例到達40%以上。

(2)儲備人員的培養(yǎng)。

(3)加強員工培訓(xùn)，爭取到達每個員工都掌握1-2門專業(yè)技術(shù)。

(4)企業(yè)的薪酬福利制度。

企業(yè)目前擁有員工數(shù)量1320人，按人員類別，其具體狀況如表、圖所示。

從結(jié)構(gòu)上來看，管理層人數(shù)比例是比較合理的。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的擴大，未來人力資源需求會增加，尤其是中高層管理人員，盡管企業(yè)內(nèi)部有一支高效的管理隊伍，但滿足不了企業(yè)未來幾年的需要。

從這個數(shù)據(jù)來看，高學歷的人才比例不高，因此，企業(yè)需要大力引進碩士及以上學歷的中高層管理人員，普通員工的學歷水平也應(yīng)得到大力提高，以提高企業(yè)的整體人員素質(zhì)。

從這個分布來看，企業(yè)員工年齡結(jié)構(gòu)基本合理，但在管理層中，高層管理人員有人在歲以上，中層管理人員基本集中在歲這個區(qū)間內(nèi)，因此，企業(yè)在未來的一段時間內(nèi)，務(wù)必加強對年輕管理人員的培養(yǎng)。

A、B兩家企業(yè)，是本企業(yè)的主要競爭對手，從中我們能夠看出本企業(yè)的薪酬福利水平是偏高的。

根據(jù)各職能部門提交的人員需求計劃表和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需求，未來五年內(nèi)企業(yè)的人員需求計劃如表所示。表未來五年內(nèi)人員需求計劃表

企業(yè)在確定如何獲取人才之前，先要明確自己需要什么樣的人才。從對企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析的結(jié)果看，首先，企業(yè)需要一部分高素質(zhì)的中層管理人才、高級技術(shù)人才;其次，應(yīng)提高企業(yè)的整體人員素質(zhì);最后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個崗位的工作特性來確定具體招聘的標準和依據(jù)。

中高層管理人員基本上從企業(yè)內(nèi)部進行選拔和培養(yǎng)，若企業(yè)內(nèi)部沒有適宜的人選，則采用外部招聘的方式從外部招聘人員。

從上面的比較能夠看出，企業(yè)的薪酬水平是偏高的，因此，企業(yè)的外部招聘還是有必須的競爭力的。

校園招聘：一般在2-4月份、11-12月份舉辦校園招聘洽談會。

社會招聘的渠道：有選取性地參加人才招聘會、在報紙上發(fā)布廣告招聘信息以及網(wǎng)站招聘三種形式。

(1)新進的員工，需經(jīng)過企業(yè)1-3個月的試用期考核，具體時間依據(jù)崗位的性質(zhì)和員工個人的工作表現(xiàn)而定。經(jīng)考核合格的人員，方可轉(zhuǎn)為正式員工，享有企業(yè)帶給的福利待遇。

(2)以儲備人才身份招聘進來的新員工，專科生：試用期基本工資1500元/月，本科生：試用期基本工資1800元/月，簽訂一年期限的勞動合同;碩士：試用期基本工資元/月，簽訂一年期限的勞動合同。

(3)其他新進人員的工資標準依據(jù)各崗位的工資水平而定。

(4)經(jīng)員工推薦的人員，若其表現(xiàn)良好，連續(xù)三次被評為“優(yōu)秀員工”，則推薦者可獲得企業(yè)設(shè)立的“員工推薦獎”，獎金為50-300元不等。

(1)企業(yè)為所有正式員工繳納國家規(guī)定的社會保險(養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷)。

(2)員工享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日：雙休日、元旦、春節(jié)、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)。

(3)企業(yè)為員工帶給午餐補助。

(4)每年舉辦兩次外出旅游活動。

(5)企業(yè)為員工帶給部分娛樂休息場所。

1，人力資源根據(jù)企業(yè)發(fā)展計劃并結(jié)合員工專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，合理地對各部門、各崗位人員制定培訓(xùn)計劃并對培訓(xùn)費用做出預(yù)算。

2，培訓(xùn)的方式有以下幾種。

(1)崗位培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)主要是針對儲備人才的培訓(xùn)。

培訓(xùn)資料涉及企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及各部門的職能等。方式以授課形式為主、實地考察為輔。

(2)在職培訓(xùn)。在職培訓(xùn)的適用對象是企業(yè)所有人員，主要目的是提升員工的工作技能。

(3)脫崗培訓(xùn)。脫崗培訓(xùn)主要是針對企業(yè)的中高層管理人員，方式是到高校進修、外出考察、參加各種會議等。

3，企業(yè)鼓勵員工在不影響工作的狀況下利用業(yè)余時間展開各種形式的學習。

4，員工需要外出培訓(xùn)的，需事先填寫《培訓(xùn)申請表》，經(jīng)部門經(jīng)理同意后，報人力資源部備案，涉及培訓(xùn)費用，員工還需與企業(yè)簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》

5，所有理解培訓(xùn)的人員，須理解培訓(xùn)考核，考核的方式以筆試、口試為主，技術(shù)人員以現(xiàn)場操作為主。考核不合格者，企業(yè)再次對其進行培訓(xùn)，對第二次靠仍不合格者，企業(yè)將予以辭退。

人力資源是企業(yè)巨大的財富，為了有效地利用這些資源，企業(yè)就應(yīng)做好如下方面的工作。

企業(yè)文化能夠為企業(yè)豎立良好的形象，還能夠為員工帶給一個良好的組織環(huán)境，對激勵員工、凝聚員工的向心力都會起到良好的作用。

企業(yè)應(yīng)為員工帶給廣闊的發(fā)展平臺，員工應(yīng)根據(jù)自身潛力的大小公平競爭。

企業(yè)應(yīng)重視并尊重人才，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，企業(yè)應(yīng)給予不同程度、不同方式的獎勵。

績效考核作為評定員工薪酬、晉升和培訓(xùn)等其他人事政策的重要依據(jù)，只有做到公正、客觀，才有助于調(diào)動員工工作的用心性。員工考核的結(jié)果應(yīng)保存在人力資源部并存檔。

企業(yè)內(nèi)部需建立良好的溝通機制，保證溝通的暢通性，進而保證企業(yè)的活力。

透過對本組織內(nèi)部現(xiàn)有各種人力資源的認真測算，并對照本組織在某必須時期內(nèi)人員流動的狀況，即可預(yù)測出本組織在未來某一時期里可能帶給的各種人力資源狀況。

1)對本組織內(nèi)現(xiàn)有的各種人力資源進行測算。包括各種人員的年齡、性別，工作簡歷和教育、技能等方面的資料;目前本組織內(nèi)各個工作崗位所需要的知識和技能以及各個時期中人員變動的狀況;雇員的潛力、個人發(fā)展目標以及工作興趣愛好等方面的狀況;有關(guān)職工技能DD包括其技術(shù)、知識、受教育、經(jīng)驗、發(fā)明、創(chuàng)造以及發(fā)表的學術(shù)論文或所獲專利等方面的信息資料。

2)分析組織內(nèi)人力資源流動的狀況。一個企業(yè)組織中現(xiàn)有職工的流動就可能有這樣幾種狀況：第一，滯留在原先的工作崗位上;第二，平行崗位的流動;第三，在組織內(nèi)的提升或降職更動;第四，辭職或被開除出本組織(流出);第五，退休、工傷或病故。

目前，國內(nèi)外企業(yè)組織對本組織人力資源供給方面進行預(yù)測的方法主要有兩種。

根據(jù)本組織各部門的管理人員以往有關(guān)工作崗位上輸入和調(diào)出信息以及在本單位內(nèi)工作更動的狀況進行預(yù)測性測算，這樣，人力資源計劃人員就可預(yù)測出組織內(nèi)現(xiàn)有或未來某一時期內(nèi)可帶給的各種人員的數(shù)量。這種方法適用于相對穩(wěn)定的環(huán)境或短期性的預(yù)測。

采用隨機網(wǎng)絡(luò)模式方法。

經(jīng)過第一步對本組織員工在未來某一時期內(nèi)人力資源供給方面預(yù)測規(guī)劃的基礎(chǔ)上，之后就要根據(jù)組織的戰(zhàn)略目標來預(yù)測本組織在未來某一時期對各種人力資源的需求，對人力資源需求的預(yù)測和規(guī)劃能夠根據(jù)時間的跨度而相應(yīng)地采用不同的預(yù)測方法。

人力資源計劃編制的第三步是把本組織人力資源需求的預(yù)測數(shù)與在同期內(nèi)組織本身仍可供給的人力資源數(shù)進行比較分析。從比較分析中則可測算出對各類人員的所需數(shù)。在進行本企業(yè)組織在未來某一時期內(nèi)可帶給的人員和相應(yīng)所需人員的比較分析時，不但可測算出某一時期內(nèi)人員的短缺或過剩狀況，還能夠具體地了解到某一具體崗位上員工余缺的狀況，從而能夠測出需要具有哪一方面的知識、技術(shù)檔次方面的人，這樣就可有針對性地物色或培訓(xùn)，并為組織制定有關(guān)人力資源相應(yīng)的政策和措施帶給了依據(jù)。

在經(jīng)過人力資源供給測算和需求預(yù)測比較的基礎(chǔ)上，組織即應(yīng)制定相應(yīng)的政策和措施，并將有關(guān)的政策和措施呈交最高管理層審批。

1)制定解決人力資源需求的政策與措施。解決人員短缺的政策和措施有：

培訓(xùn)本組織職工，對受過培訓(xùn)的員工據(jù)狀況擇優(yōu)提升補缺并相應(yīng)提高其工資等待遇;

進行平行性崗位調(diào)動，適當進行崗位培訓(xùn);

延長員工工作時間或增加工作負荷量，給予超時超工作負荷的獎勵;

重新設(shè)計工作以提高員工的工作效率;

雇用全日制臨時工或非全日制臨時工;

改善技術(shù)或進行超前生產(chǎn);

制定招聘政策，向組織外進行招聘;

采用正確的政策和措施調(diào)動現(xiàn)有員工的用心性。

2)制定解決內(nèi)部資源過剩的辦法與措施。解決人力資源過剩的一般策略有：

永久性地裁減或辭退職工;

關(guān)掉一些不盈利的分廠或車間，或臨時性關(guān)掉;

進行提前退休;

透過人力消耗縮減人員(勞動力轉(zhuǎn)移);

重新培訓(xùn)，調(diào)往新的崗位，或適當儲備一些人員;

減少工作時間(隨之亦減少相應(yīng)工資);

由兩個或兩個以上人員分擔一個工作崗位，并相應(yīng)地減少工資。

人力資源規(guī)劃是人力資源管理工作的關(guān)鍵性部分。如果規(guī)劃制定得很糟糕，企業(yè)就可能缺少足夠的員工，或者反過來，由于人員過多而不得不超多的裁員，總之企業(yè)會由此遭受到各種人員配置問題的困擾。如果人力資源管理規(guī)劃制定得很好，就會獲得以下方面的受益：

1、高層管理者能夠更多的了解經(jīng)營決策中與人力資源有關(guān)的問題，加深對人力資源管理的重要性的認識。

2、管理層可在人力資源費用變得難以控制或過度花費之前，采取措施來防止各種失調(diào)，并由此使勞動力成本得以降低。

3、由于在實際雇用員工前，已經(jīng)預(yù)計或確定了各種人員的需要，企業(yè)就能夠有充裕的時間來發(fā)現(xiàn)人才。

4、在未來的發(fā)展計劃中，能夠有更多的機會來雇用婦女和少數(shù)群體成員。

5、經(jīng)理們的培養(yǎng)工作能夠得到更好的規(guī)劃。

各種結(jié)果只要能夠衡量，都能夠做考評人力資源規(guī)劃績效的依據(jù)。評價方法之一，是將某個時點的計劃需求水平與屆時該時點上的實際需求進行比較。顯然，對于成功的人力資源規(guī)劃的最有說服力的證據(jù)，是在一個較長的時期內(nèi)，企業(yè)的人力資源狀況始終與經(jīng)營需求基本持續(xù)一致。

人力資源規(guī)劃方案 篇13

為滿足正常教育教學需要，解決我校相關(guān)學科教師短缺問題，經(jīng)上級有關(guān)部門同意，決定由我校面向社會公開招聘部分學科優(yōu)秀教師，特制定本方案。

一、招聘原則

堅持公平公正、競爭擇優(yōu)原則，在考核的基礎(chǔ)上，面向社會招錄研究生和重點師范院校本科畢業(yè)生。

二、招聘名額及崗位

共招聘教師若干名，其主要為語文、數(shù)學、外語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理、體育等學科專任教師。

三、應(yīng)聘人員資格條件

1、擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)，品行端正，遵紀守法；具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，無傳染性疾病和影響工作的慢性疾病，適應(yīng)教育教學要求。

2、應(yīng)聘教師須符合以下條件：

⑴全日制師范本科（學士）及以上學歷（學位）；

⑵普通話水平達國家二級乙等以上，其中，語文教師要求普通話水平達二級甲等以上；

⑶符合教師崗位專業(yè)要求。（語文教師：中國語言文學類專業(yè)；數(shù)學教師：數(shù)學類專業(yè)；英語教師：外國語言文學類（英語）專業(yè)；物理教師：物理學類專業(yè)；化學教師：化學類專業(yè)；生物教師：生物科學類專業(yè)；政治教師：政治專業(yè)教育類；歷史教師：歷史學類專業(yè)；地理教師：地理科學類專業(yè)）

四、報名時間和方式

（一）報名時間：20__年4月8日—20__年5月15日

（二）報名方式：

報名采取郵寄方式。應(yīng)聘者報名時請附上如下材料：

學歷學位證、教師資格證以及能說明個人成績、業(yè)績的材料等（復(fù)印件）。

應(yīng)聘者請將材料郵寄到：湖北省桃仙中學辦公室（郵編433000），信封左下角注明應(yīng)聘崗位。

五、程序及要求

（一）資格審核

學校對應(yīng)聘者進行資格審查，通知符合崗位條件者參加試教。

（二）試教

試教時間、地點另行通知。

試教主要考核應(yīng)聘者的教學能力（說課、試講）、教育能力（教育案例分析等）。試教滿分100分，60分以上（含60分）為合格。

（三）體檢

在試教成績合格的人員中，根據(jù)各崗位擬聘人數(shù)和考生的考核成績從高分到低分等額確定體檢人選進行體檢。體檢不合格者，按試教成績高低遞補體檢人員。

（四）確定擬聘用人

按照應(yīng)聘人員的試教成績高低以及體檢、考核結(jié)果，經(jīng)學校招聘領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論，確定擬聘用人員。

六、公示

將擬聘用人員的名單在湖北省桃仙中學網(wǎng)頁公示，公示時間為7個工作日，公示無異議者辦理相關(guān)聘用手續(xù)。

七、聘用和待遇

聘用人員實行聘用制，納入國家事業(yè)編制人員管理，按規(guī)定簽訂聘用合同，被聘用的人員，聘用期間按所聘崗位享受相應(yīng)的工資福利待遇。

八、其他事項

應(yīng)聘者應(yīng)符合公布崗位的資格條件，報名時提供的有關(guān)材料必須真實、準確。

如有不符或弄虛作假的，一律取消考試資格和成績，已簽訂的協(xié)議無效。

招聘工作的有關(guān)事宜及通知，請瀏覽湖北省桃仙中學網(wǎng)頁，聯(lián)系電話：（0728）3zzzzzz9，3315470。

未被錄用者的資料恕不退回。

人力資源規(guī)劃方案 篇14

資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考，XX集團人力資源規(guī)劃方案。度；誠信集團在未來5年的競爭中預(yù)計應(yīng)當保持多大的發(fā)展速度，才能確保達到目標。誠信集團是否已經(jīng)擁有或者有能力獲得達到前5名企業(yè)經(jīng)濟指標所需的內(nèi)部資源和外部資源。為超越對手，誠信集團能依賴的核心競爭力是什么；或者在5年內(nèi)如何逐步形成核心競爭力。高層領(lǐng)導(dǎo)(總部、開發(fā)公司、建筑公司、華泰熱力、物業(yè))是否有實現(xiàn)上述目標的堅定決心，對可能出現(xiàn)的巨大風險與障礙是否有足夠準備。2.23規(guī)劃前提由于以上的探討在誠信集團的戰(zhàn)略報告中有所反映，不包括在本項目規(guī)定的內(nèi)容之中，因此，本報告的前提是以上問題已得到解決，所制定的人力資源規(guī)劃均以文件規(guī)定的上述目標為出發(fā)點。2.3人力資源核心能力需求分析天達管理顧問群根據(jù)對誠信集團內(nèi)部情況和外部環(huán)境調(diào)研和深入分析的基礎(chǔ)上，認為要達成公司的戰(zhàn)略目標，誠信集團需要以下的人力資源核心能力：項目開拓能力財務(wù)運作能力(財務(wù)規(guī)劃、財務(wù)控制)策劃能力(產(chǎn)品、營銷策劃)2.32項目開拓能力拿到必要的土地資源，是臨河房產(chǎn)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的必要條件，誠信集團從歷史淵源上講有著良好的政府關(guān)系，因此在獲取土地供給信息上有一定的優(yōu)勢，但隨著市場化的推進，了解到土地供給信息，決不等于能夠得到土地儲備，在競標中獲得土地的關(guān)鍵是有適合市場需求、公司又有能力操作的項目，因此要達成戰(zhàn)略目標，誠信集團需要的第一類核心人力資源是具有項目開拓能力的人才；項目開拓人才需要隨時把握經(jīng)濟景氣、行業(yè)政策、市場機會和對項目的敏銳的捕捉作能力和判斷能力；這類人才的數(shù)量需求很少，只需幾人，甚至只需在經(jīng)營層或決策層有1-2名領(lǐng)軍人物和一個小的工作班子，但在人才市場上此類人才十分短缺，因而價值很高；2.33財務(wù)運作能力房地產(chǎn)業(yè)是一個投入大、風險高的行業(yè)，資金是實力的體現(xiàn)，規(guī)劃方案《XX集團人力資源規(guī)劃方案》。誠信集團有巨額的沉淀資金，但由于缺乏高效合理的資金運作，沒有良好的資金使用規(guī)劃，導(dǎo)致這種資金實力不能構(gòu)成優(yōu)勢，為達成戰(zhàn)略目標，必須有精明的財務(wù)規(guī)劃人才，以便有效開展資本運作，這一人才所需數(shù)量較少，可以設(shè)在總部，也可設(shè)在開發(fā)公司，若設(shè)在開發(fā)公司，則還需在經(jīng)營層具備這類人才；中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載房地產(chǎn)公司要做大，在財務(wù)上必須有良好、快速的回報，因此必須具備能制定嚴格的公司預(yù)算和經(jīng)營計劃并能對預(yù)算和計劃實施有效控制的人才，對這類人才的數(shù)量需求不大，但在決策層和經(jīng)營層均需具備；…

人力資源規(guī)劃方案 篇15

一、總體目標

1、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5、加強公司員工的學歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學完成學業(yè)，取得學歷。

4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于30天。

三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

1、公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員

（1）中央、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

（2）開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。

（3）學歷學位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

2、中層管理干部

（1）管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場講座；在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。

（2）學歷進修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修；組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

（3）強化項目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上。

（4）開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。

3、專業(yè)技術(shù)人員

（1）由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠程教育培訓(xùn)基地，進行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。

（2）組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

（3）加強對外出培訓(xùn)人員的嚴格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。

（4）對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

4、職工基礎(chǔ)培訓(xùn)

（1）新工入廠培訓(xùn)

20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

（2）轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)

要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進展等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于20天。

（3）職工技術(shù)等級培訓(xùn)

公司計劃新培養(yǎng)一級150名，二級員工100名，三級員工80名，四級員工20名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達到70%以上；一方面繼續(xù)普及，擴大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術(shù)人員，計劃培養(yǎng)中級管理人員10人，初級管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎(chǔ)工作上，重點培訓(xùn)中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。

（4）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。

今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

5、開展學歷教育

（1）公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學，開辦土木工程、市政工程技術(shù)、電氣工程及機電一體化等技術(shù)專業(yè)大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓(xùn)，獲取學歷。

（2）與一些高等院校聯(lián)合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè)的函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業(yè)務(wù)水平和決策能力，更好地為公司服務(wù)。

（3）調(diào)動員工自學積極性。為員工自學考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報名，提供函授信息；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學習的動力。

四、措施及要求

1、領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達90%以上，全員培訓(xùn)率達35%以上。

2、培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。

3、加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

4、確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

5、確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機構(gòu)及場所（如職工大學、職業(yè)技術(shù)學校），并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)情況進行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵；對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。

6、加強為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。

7、公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設(shè)計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創(chuàng)建學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。

在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有保持員工教育培訓(xùn)工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。

人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總是覺得人才梯隊難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留？所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵，而人才的培養(yǎng)，來源于員工通過不斷地學習和培訓(xùn)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠基業(yè)常青！

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案(范文8篇)

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇1

求職指導(dǎo)：銀行員工職業(yè)規(guī)劃

很多企業(yè)的員工在工作的過程中，都要為自己的未來制定可行的員工職業(yè)規(guī)劃，銀行里的每一位職員亦是。以下是一份銀行員工職業(yè)規(guī)劃的范文，僅供參考。

近年來銀行管理學的學科發(fā)展日新月異，新的管理手段和管理技術(shù)層出不窮。剛剛閱讀完《金融道》，描述的是廣東發(fā)展銀行杭州分行從只有一個光桿司令的“弱勢銀行”到致力發(fā)展為浙江第一金融品牌的崛起史。杭州廣發(fā)在短短十年間取得驕人成績的事實印證了這樣一句話：“金融之道，常常在金融之外?！边@本書給我的觸動很大，它告訴我想要做在金融業(yè)做出一番成績，單靠過強的專業(yè)知識是遠遠不夠的。我們不僅要具備全面的金融知識，較強的分析與綜合能力、高超的溝通技巧與應(yīng)變能力、專業(yè)的服務(wù)意識、堅忍不拔的拼搏精神等等也都是不可或缺的。彭老師課堂上講過的銀行客戶經(jīng)理為客戶母親千方百計買來所需中藥還熬好后在送到客戶家里，也是暗含此理吧。

談到職業(yè)規(guī)劃，我的職業(yè)理想是一名理財師，并且希望終有一天能有一個自己的理財師事務(wù)所，專門為客戶做規(guī)劃，就像今天遍布各地的律師事務(wù)所那樣。在畢業(yè)前考取證券從業(yè)資格證等基本證書，提高自己的外語能力，夯實自己的專業(yè)基礎(chǔ)。畢業(yè)后三年內(nèi)在金融業(yè)(首選是銀行私人銀行部門)打下基礎(chǔ)，爭取三至五年拿下CFp等相關(guān)含金量高的證書。我知道要成為一個真正的理財師并非拿到一個證書就可以，而是要看他為客戶能夠創(chuàng)造多大價值。如果只有證書，不能得到客戶的認可，那么證書將毫無意義。但是我更愿意將其證書的取得看成是事業(yè)的發(fā)展的分水嶺。人說“三十而立”，我想那時應(yīng)該正是我為之奮斗促成事業(yè)騰飛之時。

20xx年，因三家中資商業(yè)銀行—中國銀行、中信銀行、招商銀行，相繼成立私人銀行部，開展私人銀行業(yè)務(wù)，而被銀行業(yè)稱為中國“私人銀行元年”。今年，國內(nèi)的主要商業(yè)銀行，如中國工商銀行、交通銀行等，也陸續(xù)開展了這一業(yè)務(wù)。可見，私人銀行業(yè)務(wù)將成為中外資金融機構(gòu)競爭的又一個重點。privateBanking的發(fā)展已有400余年的歷史，它通過客戶經(jīng)理向擁有高額凈資產(chǎn)的私人客戶及其家庭提供以財富管理為核心的、高質(zhì)量、專業(yè)化金融及相關(guān)服務(wù)獲取收入。由于國內(nèi)銀行業(yè)仍處在轉(zhuǎn)型改革之中，各項操作流程及法律法規(guī)與國際接軌時日不久，精通銀行業(yè)的本土專業(yè)人士的儲備還處在積累階段，外籍銀行專業(yè)人才在本地化中面臨著漫長的磨合期，專業(yè)人才的匱乏是當前我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要障礙。近年來隨著中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，居民的私人財富不斷積累，一個穩(wěn)定的高收入富裕人群己經(jīng)形成，我國銀行業(yè)開展私人銀行業(yè)務(wù)己具備一定的市場條件。20xx年爆發(fā)全球金融危機，對我國的金融業(yè)肯定有很大的影響，尤其我們這些看似“生不逢時”的金融學生。但是我想這其中一方面對我國金融業(yè)的完善有很大的促進作用，另一方面優(yōu)秀的人才更容易脫穎而出。凡事都辯證的看吧，只要通過不懈努力，軟硬件都達到一定水平，“塞翁失馬，焉知非?！蹦?

由此，我的未來職業(yè)發(fā)展前景既有機遇又充滿了挑戰(zhàn)。

理財是一種生活方式，它來源于生活同時也服務(wù)于生活，理財師的價值是在實踐中體現(xiàn)的。一個稱職的理財師應(yīng)該能夠在實踐中為客戶創(chuàng)造出最大價值，幫客戶做好合理的財務(wù)安排才能夠得到客戶的認可。理財是一項終身學習的事業(yè)，只有在實踐中不斷學習，理財師的稱號才有價值。

首先我要把知識基礎(chǔ)夯實.理財是一個寬口徑的專業(yè)，涉獵知識廣博，不僅要有經(jīng)濟、金融等基本知識，還要了解理財行業(yè)以及收藏、房產(chǎn)等相關(guān)的知識。特別注意對這些知識和信息的積累，運用聯(lián)系的、發(fā)展的眼光辯證地看待，因為知識膨脹、信息爆炸，某個時間點上正確的信息長期來看也許就是謬誤了。第二是豐富我的社會經(jīng)驗，學習一點心理學，懂待人接物、“察言觀色”的方法，學會挖掘客戶內(nèi)心的真實需求，如何與人溝通?？蛻舻恼鎸嵭枨笸驼Z言表露出來的并不一致，如何識別客戶的真正的風險取向，是從書本上學不來的。

人要樹立正確的職業(yè)理想，首先必須全面地認識自己。要通過科學認知的方法和手段，正確全面地認識自己的過去、現(xiàn)在、未來。我特意做了一份專業(yè)的職業(yè)性格測試，分析表明我的性格屬“教導(dǎo)型”，愿意幫助別人解決問題、了解自己、并且與他人分享自己的價值觀，比較適宜在咨詢業(yè)或教育界發(fā)展。報告還指出某些既要求懂技術(shù)，又要有很強的交際、交流能力的復(fù)合型工作是我需要考慮的。其中重點推薦的崗位就有財務(wù)咨詢顧問。報告中指出的“不夠堅持”“容易松懈”等工作劣勢是我現(xiàn)在就應(yīng)該努力克服的缺點。

俄國的托爾斯泰曾說過“理想是指路的明燈，沒有理想就沒有堅定的方向，就沒有生活”。每個人的人生目標是通過職業(yè)理想來確立，并最終通過職業(yè)理想來實現(xiàn)。我的人格屬ENFJ型(MBTI理論)，我有很強的“利他主義”情感，我也非常認同經(jīng)濟學家茅于軾先生晚年悟出的“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢钡娜松饬x。我愿意把“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢碑斪鑫业娜松非?。我想“理財師”的職業(yè)就可以幫助我實現(xiàn)這一追求。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇2

以上的職業(yè)生涯規(guī)劃固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準備。

當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。

職業(yè)生涯規(guī)劃的目的，決不只是幫助個人按照自己的資力條件找到一份工作，達到和實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己訂下事業(yè)大計，籌劃未來，進一步詳盡估量主、客條件和內(nèi)外環(huán)境優(yōu)勢和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，設(shè)計出符合自己特點的合理而又可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。每個人都有自己的奮斗目標，既然已經(jīng)制定了，就要勇敢的去向它邁進，才能不負職場生涯。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇3

1、分析自己的性格：

每個人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關(guān)系能力強，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內(nèi)向，忠厚老實，喜歡獨立地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好，容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較適合做營銷、公關(guān)等工作；如果自己內(nèi)向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

2、分析自己掌握的知識、技能：

每個人都有自己擅長的知識、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結(jié)合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關(guān)知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。

3、分析自己掌握的或能夠調(diào)配的資源：

這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會上的人脈。俗話說的好"有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個月沒有利潤還能維持公司的運營。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調(diào)動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關(guān)行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問題的關(guān)鍵點，避免工作中走彎路。

4、職業(yè)分析：

根據(jù)自己的性格特點，選定目標職業(yè)，然后對目標職業(yè)進行分析，主要了解和分析以下幾個方面：職業(yè)工作環(huán)境與自身職業(yè)性格是否匹配，匹配程度如何？自己面對這樣的工作環(huán)境是否會感到壓抑，能否發(fā)揮工作的熱情？對于選定的職業(yè)了解清楚該行業(yè)目前的發(fā)展情況，以及今后發(fā)展的前景趨勢，及時的.調(diào)整自己為其做準備。

5、確認自己的短、中、長期發(fā)展目標：

按照選定行業(yè)的發(fā)展特點，以兩至三年為一個短周期設(shè)定一個短目標，5至10年為一個周期制定一個中長期目標，這樣在向自己的最終目標前行時就不會因為時間過長而變得迷茫，并且短期內(nèi)的目標完成更能激勵自己前進。

6、制定評估反饋措施：

一個遠大的目標并不是一步就能促就的，這需要時時刻刻的向著目標前進，并且在努力過程中，隨著外界環(huán)境的變化，我們可能早先制定的步驟會顯得不是太適合，這就需要我們?nèi)ゼ皶r的調(diào)整。這樣我們就不會走彎路，在實現(xiàn)目標的過程中走上一小段捷徑。

7、堅持不懈走下去：

世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能獲得成功。不積跬步，無以至千里。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇4

通常，每個員工在初次進入職場或工作到xx個階段時，都會展望或回首自己的職業(yè)生涯，以及規(guī)劃和制定新的職業(yè)道路。對銀行員工來說，尤其是初入職場的員工們，規(guī)劃職業(yè)生涯更加重要。很多新進銀行網(wǎng)點的員工都會先從柜員崗位開始做起，時間短的會在柜員崗位上工作一兩年就走出柜臺，開始換崗并嘗試其它職位的工作，長的會在柜臺呆上五年、十年，甚至更久，才能轉(zhuǎn)崗;還有的可能在柜臺里一干就是一輩子。所以，職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展是銀行員工不得不面對的重要問題。

既然職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展是不可回避的問題，那么銀行的員工們總會提前去考慮自身的職業(yè)計劃，有些人會在剛?cè)肼殘鼍鸵?guī)劃好了十年乃至二十以后的職業(yè)人生，有些人可能只會規(guī)劃最近一到三年的職業(yè)計劃，有些人。無論如何規(guī)劃自己的銀行職業(yè)生涯，行員們（尤其是身處柜臺的柜員們）都需要清楚地掌握自己應(yīng)該做出什么樣的決定？什么時候才是做出改變的最佳時刻？

職業(yè)角色轉(zhuǎn)換的決定在職業(yè)生涯中隨時都可以做出，有時候也必須做出。而且這個決定越快，越實際、越正確，職業(yè)生涯發(fā)展就越順利。當改變職業(yè)角色的機會來臨的時候，或者說當通過自己的努力打開了職業(yè)角色轉(zhuǎn)換之門的時候，作為底層行員（或柜員）的你如何才能更好地把握住，才是最能考驗一個優(yōu)秀員工能力的事情。

因此，每一個職業(yè)生涯的決定都需要行員們慎重考慮，積極對待。只不過，若有可能的話，做出職業(yè)轉(zhuǎn)換的決定之前最好能夠仔細地對自己目前所處的狀況、未來發(fā)展的目標做一次詳細的評估。具體來說，在做職業(yè)決定前要對自己職業(yè)生涯發(fā)展的可能性、有效性、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案等進行具體、深入、細致的論證和評價，以求確定一個在總體安排上合理、方法上合適、經(jīng)濟上合算的優(yōu)化方案，選擇在發(fā)展過程中進、緩、退的有利時機，確保自己的職業(yè)生涯發(fā)展取得預(yù)期的效果。

當然，職業(yè)生涯的決定不是即興而為，而應(yīng)該是在看透自己、看清環(huán)境、看準機會之后做出的，任何盲目的決定都不利于個人職業(yè)生涯的發(fā)展，個人職業(yè)生涯的決定是個連續(xù)的過程，要在職業(yè)生涯發(fā)展過程中不斷地分析總結(jié)后分段決定，根據(jù)不同環(huán)境、不同條件、不同職業(yè)階段、不同發(fā)展需要漸次推進。

案例對比：讓自己掌握主動，對職業(yè)發(fā)展更有利

某行有一位老員工，一開始進入銀行的時候，擔任的.是柜員的工作，勤勞辛苦，工作始終如一，十幾年在同一個崗位上工作，絲毫沒有了工作熱情。對于這個柜員來說，她并不是業(yè)務(wù)不精，也不是不想離開柜臺，而是因為領(lǐng)導(dǎo)一直沒有讓她從柜面的崗位上出來，因而她對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃完全聽命于領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)讓她干什么她就干什么工作，沒有主動和積極尋求通往另一扇門的機會，也缺乏工作的熱情。因此，領(lǐng)導(dǎo)并沒有給她更多的機會，而她也未爭取換崗和晉升的機會，就這樣一直在柜員的崗位上工作了十幾年了，未來她的職業(yè)生涯還可能會一直處在柜臺的工作。

另外一位銀行的新員工則不同，從一加入該銀行以后，便積極努力表現(xiàn)，發(fā)揮自己喜愛與人溝通交流的優(yōu)勢，和新老同事的關(guān)系處理的非常融洽，尤其是在柜員的崗位上工作非常賣力，而且為人處世和營銷服務(wù)都很有技巧，很受領(lǐng)導(dǎo)和同事的喜愛。兩年工作之后，該員工和領(lǐng)導(dǎo)都有意向希望能轉(zhuǎn)崗理財經(jīng)理，于是，不久之后從柜臺出來，走向理財崗位，專注服務(wù)和營銷客戶，并經(jīng)常帶領(lǐng)新員工營銷，經(jīng)營團隊;三年之后，通過她自己的努力晉升成為網(wǎng)點副經(jīng)理，此后的職業(yè)之路越來越好。

在上面兩個案例中，老員工沒有充分認識自己，沒有找到及發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也沒有看清楚銀行崗位的競爭環(huán)境，更加沒有把握住改善職業(yè)生涯發(fā)展方向的機會，所以才會出現(xiàn)與另一位新員工迥然不同的職業(yè)發(fā)展之路。因此，她們的案例值得每一個從柜員崗位開始工作的銀行職員們反思，如何才能讓自己在工作中更加受到重視，如何才能規(guī)劃好自己的職業(yè)之路。

通過反思，銀行基層柜員們在實際工作中務(wù)必要認清自己所處的環(huán)境、認清自己的能力，更加要學會善于看準機遇，實現(xiàn)職業(yè)生涯發(fā)展的突破。做好了這些，柜員們的職涯之路才會更加清晰。

看透自己

基層行員（包括柜員）在做出職業(yè)生涯決定時首先要看透自己，對自己的素質(zhì)和能力有一個基本的了解和把握，對自己的素質(zhì)和能力來確定自己的未來發(fā)展。對自己看得越透，越容易確定自己向哪兒走，越容易知道自己能走多遠?？赐缸约翰拍芨玫貞{借自己的素質(zhì)和能力在銀行職場上拼爭，才能不遺余力，又不做非分之想，實現(xiàn)自己職業(yè)生涯發(fā)展與個人生涯的平衡，享受自己為職業(yè)生涯發(fā)展付出的過程和所取得的成果。

同時，看透自己的目標是要自己做自己的主宰。很多柜面人員都認為，通常一個基層員工的職業(yè)生涯發(fā)展狀況是由組織和領(lǐng)導(dǎo)決定的，工作崗位、職務(wù)責任等都是領(lǐng)導(dǎo)給的，表現(xiàn)出個人在職場中無能為力的情緒，從而對自己缺乏信心，這在職業(yè)生涯發(fā)展中是不可取的。一個人一旦看透了自己，知道自己能做什么，有多大的潛力，能發(fā)揮到什么程度，自己就能主宰自己的未來，自己就能給自己的一生做出一個合理的安排。因為只有自己才是是職業(yè)生涯發(fā)展的內(nèi)因，組織、領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)境條件只是外因。所以只有自己本身過得硬，組織和領(lǐng)導(dǎo)就能給你創(chuàng)造適宜于個人發(fā)展的環(huán)境條件，從這個意義上講說，自己就是自己職業(yè)生涯發(fā)展的真正主宰。

現(xiàn)在都講定位，只有看透自己才能給自己一個準確的定位。有些人的職業(yè)生涯發(fā)展不盡如人意，很重要的原因就是自己的定位不夠準確，自己能干的事沒有去干，自己干不了的事卻勉強從事，耽誤了自己的時間和精力，影響了自己的職業(yè)生涯發(fā)展的進程。

看透自己才容易實現(xiàn)個人素質(zhì)能力與崗位任務(wù)的匹配，適應(yīng)自己職業(yè)生涯發(fā)展的需要。在實際生活和工作中，人們?nèi)菀赘吖雷约海瑢?dǎo)致自己的素質(zhì)能力與自己的發(fā)展任務(wù)不匹配，最后還可能埋怨組織和領(lǐng)導(dǎo)對自己不重視?？赐缸约?，就是真正確認自己的素質(zhì)能力與職業(yè)責任是否相互匹配，真心實意地去彌補自己素質(zhì)能力上的不足，靠自己的內(nèi)在素質(zhì)去推動自己的職業(yè)生涯的發(fā)展。

看清環(huán)境

經(jīng)濟社會以及政策環(huán)境對銀行的影響非常大，一個銀行柜員所受到的職業(yè)環(huán)境影響就更大。環(huán)境的支持度越大，職業(yè)生涯發(fā)展才會越好。準確了解外在環(huán)境能允許自己干什么，自己的職業(yè)生涯活動是否與外在環(huán)境相融合，當外在環(huán)境不適合自己現(xiàn)在發(fā)展時應(yīng)該做什么樣的調(diào)整，以保持職業(yè)生涯發(fā)展狀態(tài)與外在環(huán)境盡可能統(tǒng)一。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇5

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?每當人類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。只有那些先知先結(jié)的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業(yè)生涯規(guī)劃做個適當?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標，才會有動力!

一、自我分析

1.價值觀

我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團體合作精神，所以我一直認為，人最可貴的就是能團結(jié)合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。

我的職業(yè)價值觀(進行過職業(yè)價值觀測試)：工作的目的和價值,在于不斷創(chuàng)新,不斷取得成就,不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚或不斷實現(xiàn)自己想要做的事.. 獲得優(yōu)厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西,使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)人品較好,相處在一起感到愉快，,是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。

2.性格

比較外向，開朗，幽默,樂觀的。也很率性。喜歡交朋友,擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實可靠。

3.興趣

平常喜歡打籃球,聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學吉他，對辯論方面的知識也很想去了解,想成為全方面人才。

4.能力

計算機應(yīng)用，office軟件應(yīng)用,聽從指揮，有計劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責任心，上進心，做事認真投入,擅長想象思維?？梢猿浞职l(fā)揮善于運用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚獨立鉆研的學習精神。由于參加學生會和長期擔任班干部,有豐富得管理經(jīng)驗,實踐能力強。但缺乏耐心、毅力。

5.職業(yè)興趣

我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學管理的,對管理方面的知識比較了解,可以學以致用。希望能夠在企業(yè)人事行政管理方面有所發(fā)展,自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價值所在。

6.職業(yè)個性

喜歡獨立地計劃自己的活動和指導(dǎo)別人的活動，在獨立的和負有職責情景中感到愉快，喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定,想努力成位一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用,以身作則。對自己未來有信心。

7. 職業(yè)價值觀

希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事。重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團隊協(xié)作是我這種類型的人所追求的。

二、自我分析小結(jié)

所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正，經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補體質(zhì)不夠帶來的負面影響。要有溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地回應(yīng)。友善、好社交。在團體中能很好地幫助他人，并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。

三、未來人生

職業(yè)規(guī)劃(未來5至15年規(guī)劃)

1.基本目標(理想狀況下)：富裕水平，有房有車;身體健康，工作順利;家庭幸福和睦。

2.具體規(guī)劃

(一).即日起至大學畢業(yè)

a.認真修完大學所有學分，拿到學士學位及畢業(yè)證書;爭取通過英語四六級考試。

b.學好并掌握專業(yè)知識，多參加些社會實踐，拓寬視野。

c.鍛煉身體,以良好的體質(zhì)迎接全新的挑戰(zhàn)。

(二).大學畢業(yè)后5年內(nèi)

目標：

a.找份較為理想的工作，不一定要與專業(yè)對口，能養(yǎng)活自己。最好能養(yǎng)活家人。

b.盡可能在這5年里考取MBA證書,提升管理能力。

c.往各方面了解。這期間要盡量多學習各方面的知識技能，多接觸各行業(yè)的人，以建立更好的人脈。

d.不排除經(jīng)商的可能。

(三).大學畢業(yè)后5/10年

目標：

a考取公務(wù)員，買套房子(不排除按揭)

b.如果對原來工作不滿意，則重新找工作。往金融方面發(fā)展，要精通該行業(yè)的運作方式及發(fā)展前景,使自己在與別人競爭中有優(yōu)勢。

c.看準時機，抓住機遇，自主創(chuàng)業(yè)。也是一個不錯的選擇。

d.這是非常關(guān)鍵的幾年一定要好好把握。

(四).大學畢業(yè)后10/15年

目標：

a.買車;過富裕生活。

b.在前十年的基礎(chǔ)上，制定出正確的、適合自己的人生方向,從而更進一步

四、社會環(huán)境及就業(yè)環(huán)境分析

1.社會環(huán)境：

當今經(jīng)濟全球一體化，我國已從工業(yè)化社會進入到信息化社會。加上我國加入WTO之后國際競爭更加激烈,加上近期的國際金融風暴,造成有錢的不愿投資怕夸本，沒錢的做什么都很難。每當人類經(jīng)過一次重大變革或一次金融風暴后，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。只有那些先知先覺的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。

2.就業(yè)環(huán)境：

我們將處于一個無固定化職業(yè)的社會，下崗及待就業(yè)人員已越來越多。大學畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力越來越大。再加上金融危機所帶來的一系列的問題，我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。行政管理專業(yè)具備行政學、政治學、管理學、法學等方面的基本理論和基本知識，受到行政學理論研究、公共政策分析、社會調(diào)查與統(tǒng)計、外語、公文寫作和辦公自動化等方面的基本訓(xùn)練，具備行政管理的基本能力及科研的初步能力,也具備了理論基礎(chǔ)。

3.職業(yè)分析及企業(yè)分析

a.職業(yè)分析：三百六十行，行行出狀元。

b.企業(yè)分析：企業(yè)要有競爭力，口碑要好，最好是上市公司。

五、職業(yè)選擇

1.樹立職業(yè)發(fā)展目標可以成為追求成就的推動力，有助于排除不必要的猶豫，一心一意致力于目標的實現(xiàn)。那么，如何確定職業(yè)發(fā)展目標呢?通常，在自我調(diào)查、評估、定位之后，根據(jù)社會的需要和環(huán)境的許可程度，將自我動機和需要以奮斗目標的形式與社會需要相結(jié)合，來制定職業(yè)發(fā)展目標。

2.職業(yè)選擇:公務(wù)員

3.職業(yè)風險：公務(wù)員考試很多人都認為是行政管理專業(yè)就業(yè)的正宗領(lǐng)域。行政管理專業(yè)的確研究行政管理活動，研究公務(wù)員，研究如何做好一個公務(wù)員，但是在我國的公務(wù)員考試方面，行政管理專業(yè)并沒有額外的照顧，考試的科目也沒有什太強的行政管理專業(yè)色彩。復(fù)試很多單位的招聘職務(wù)都有很強的專業(yè)要求，因為公務(wù)員考試招聘的都是主任科員以下的非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。對你的事實操作能力很高，所以一般都需要中文系、計算機系、法律系火人力資源管理專業(yè)的學生，而行政管理專業(yè)的學生由于培訓(xùn)定位如何管理好社會事物，如何領(lǐng)導(dǎo)好行政機關(guān)的，這樣的專業(yè)的學生雖然不適應(yīng)非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的具體要求的。所以行政管理專業(yè)的學生在公務(wù)員考試中要顯示出你有特別的資質(zhì)。

六、職業(yè)優(yōu)化

我對自己感興趣的事物會花心思去學習鉆研;熱愛自己的事業(yè)。自信，進取，奉獻是我的所擁有的。學習，學習，再學習;實踐，實踐，再實踐;鍛煉，鍛煉，再鍛煉。這是給自己充電的最好方式，這要求我要有虛心，耐心，進取心，信心。我對自己有信心。父母，老師的社會經(jīng)驗及社會閱歷要比我們豐富的多。在人生的旅途中，我們要經(jīng)常請教他們。畢竟讀萬卷書不如行萬里路，如行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如跟著成功者的腳步。俗話說：“天有不測風云!”“世事難料”每個人在自己的人生旅途中都會遇到許多難以預(yù)測的事情。職業(yè)規(guī)劃固然好，但更重要在與其具體實施并取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。而且職業(yè)規(guī)劃歸規(guī)劃，實際歸實際。定出的目標計劃隨時都可能遇到問題，所以為了自己的現(xiàn)實職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，我結(jié)合自己在現(xiàn)實職業(yè)目標的過程中可能出現(xiàn)的實際情況對職業(yè)規(guī)劃進行評估分析和作出相應(yīng)的調(diào)整。

七、反饋與修正

這項工作只能在計劃的實施當中進行，但是這里我覺得能夠把握的是對近中期目標的實施策略過程。近期目標的計劃主要應(yīng)該考慮到的是自身的學習與工作狀況的因素。由于自己還在擔任學生干部的職位，所以這個過程還要考慮到學生工作因素，以及各種學習任務(wù)必須完成的情況。同時，在制訂每年的計劃時，還要考慮到自己的精力和效率問題。計劃趕不上變化。隨著客觀條件的變化而不斷的變化修改的。所謂實踐出真知。應(yīng)該在實踐中不斷的調(diào)整評估修改。在這份規(guī)劃書下，我還應(yīng)該結(jié)合自己的能力和實際情況制定每天或者每周的計劃?；蛟S，大學畢業(yè)以后不能馬上找到和自己專業(yè)對口或是自己滿意的工作，那時的我絕不會苦苦的搜索等待，我會先將就的找份工作安定，然后再專心尋找自己中意的工作。

八、對職業(yè)規(guī)劃的看法

記得曾聽說過：“一個人的悲哀不在于目標未達成，而在于沒有目標可達成。”如果你對自己的人生毫無目標，毫無規(guī)劃。我不敢說你不會走向成功，但有一點可以肯定的是：你將會比那些準備充分的人要走更多的彎路，遇到更多是挫折。成功沒有捷徑，但是有方法。選擇比努力更重要，方向比速度更重要。記?。寒斠?guī)劃好自己的職業(yè)生涯時，就相當于已經(jīng)是從選擇與方向這方面開始，再加上自己的努力與速度，人生將會飛黃騰達。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求時刻保持清醒的頭腦。一個人要想獲得成功，就必須那出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功不相信頹廢;成功不相信幻影，未來是要靠自己去打拼!要靠自己的努力。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇6

一、酒店員工職業(yè)規(guī)劃的含義

酒店員工職業(yè)生涯包括兩個方面：

一是對職業(yè)的選擇;俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。究竟如何選擇自己準備為之奮斗一生的職業(yè)呢?對一個剛剛走上酒店工作崗位的年輕人來說的確是難為了他。選擇職業(yè)不是一夜之間的功夫，而是一個不斷摸索、不斷學習、不斷實踐的系統(tǒng)工程。

關(guān)于選擇職業(yè)有兩點可以參考。第一、當你從事某一工作時，你覺得很快樂，很感興趣。如王羲之對書法、李白對詩歌、達爾文對動物學以及小說家對寫小說、畫家對畫畫、湖北黃岡著名地質(zhì)學家李四光對地質(zhì)學等的癡迷，可以說興趣是最好的老師、興趣是人生發(fā)展的最大動力;第二、就是學習一項東西學的特別快，學的特別好。

二是對酒店的選擇，酒店如何對個人的發(fā)展至關(guān)重要。首先，可以選擇大酒店，大酒店比較正規(guī)，培訓(xùn)也到位，新員工可以在里面學習規(guī)范的管理，得到歷練，但大酒店往往人才濟濟，等級也多，提升機會相對要少;在小酒店從業(yè)，往往身兼多職，可以使人得到全面的鍛煉，同時提升機會也多。上述情況因人而異，不可一概而論。其次，是考察酒店的文化，酒店的老總到底是不是在干事業(yè)?是不是在合法經(jīng)營?酒店推出的各類產(chǎn)品有沒有發(fā)展前景?員工們是不是都熱愛這個酒店?員工和員工之間的關(guān)系是否融洽?等等。

二、從藍領(lǐng)、白領(lǐng)到金領(lǐng)是酒店員工人生職業(yè)規(guī)劃的三次重大飛躍

一個人是不可能一下子成功的。他要經(jīng)過多年的努力奮斗才能實現(xiàn)他心中的夢想。一般來說，酒店員工要成為一個職業(yè)酒店人都要經(jīng)過藍領(lǐng)、白領(lǐng)階段，最后成為金領(lǐng)這樣一個過程的。

所謂藍領(lǐng)，過去從事這方面工作的一般衣服的領(lǐng)子是藍顏色的，所以叫藍領(lǐng)。藍領(lǐng)就是執(zhí)行者，就是聽命于別人的指揮。如酒店里客房、前廳、餐飲等部門的服務(wù)員、領(lǐng)班等就屬于這個范圍。

所謂白領(lǐng)，過去從事這方面的工作的一般衣領(lǐng)是白色的，所以叫白領(lǐng)。白領(lǐng)就是管理者，是對一個部門、一個項目進行管理的人員。酒店里主管以上人員、部門經(jīng)理等都屬于這個范圍。

所謂金領(lǐng)，一般來說，從事這方面工作的人員，是使金錢放大增值，給別人發(fā)工資的那些人。酒店金領(lǐng)就是酒店經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者、掌舵者。是酒店的主要決策者。如酒店里的總經(jīng)理、董事長等就屬于這個范圍。

三、智商、情商、財商和心商這四商具備是走向金領(lǐng)之路、財務(wù)自由之路的必要條件

要成為一個合格的酒店藍領(lǐng)、白領(lǐng)，最終成為一個合格的酒店金領(lǐng)要具備怎樣一個素質(zhì)呢?我想，在今天市場經(jīng)濟條件下，一定要做到智商、情商、財商、心商這四商具備。

智商：即是一個人最起碼要具備的符合酒店要求的職業(yè)技術(shù)技能。我歸納起來叫做"5張牌"。

第一張牌：說話的牌。即你說話的能力。這包括兩個方面。一是你所掌握語言的能力。普通話、粵語、英語、日語等，不論你是幾級，你能否拿出來流暢的和酒店的客人交流。二是你與客人溝通的能力。你會不會說，有沒有信心說，是不是言之有物，說出來有沒有說服力和感染力等等。

第二張牌：寫字的牌，即你寫字的能力。這包括兩個方面：一是你的字寫的好不好?，F(xiàn)在學校沒有了寫字課，學生主要以考試為第一追求，許多學生一畢業(yè)到酒店工作，字寫的很不好，歪歪扭扭，特難看、難認。字是一個人的門面，寫好它終身受益。二是你的文章寫的怎么樣?你從讀書到現(xiàn)在寫過多少文章?你能寫多長的文章?1000字，3000字?10000字?還是更多?布局謀篇是否合理?文章是否有可讀性?另外，在酒店，一些常用文體你是否運用的得心應(yīng)手?

第三張牌：電腦的牌，是指你操作電腦的能力。不僅要會打字，還包括對酒店運行的最新操作系統(tǒng)的運用，還要會編輯、排版以及對新軟件的下載、運用，會傳真、掃描、復(fù)制不同媒介的文件等等。

第四張牌：開車的牌。你會開車嗎?有車牌嗎?你會熟練的開車嗎?你熟悉深圳乃至珠江三角洲的道路網(wǎng)絡(luò)嗎?

第五張牌：專業(yè)的牌。如果你是一個職業(yè)酒店人，一個酒店經(jīng)理人，那你應(yīng)該具備怎樣的專業(yè)技術(shù)水平呢?起碼要有旅游管理或酒店管理大專以上的文憑，或者有權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)證書,如酒店職業(yè)經(jīng)理人證書，證明你在這方面接受過嚴格的訓(xùn)練等等。

情商：歸納起來可以說是你的人際關(guān)系(或叫人脈)、穩(wěn)定的心理素質(zhì)、堅強的意志力等。

首先，人際關(guān)系好壞，人脈的多寡，取決于你的溝通能力、開拓能力和推銷能力等。一是溝通能力。你能不能和你的客人進行平等、良好和有益的溝通，有效的說話，把你的真實意思準確的告訴客人，使客人不產(chǎn)生誤會。尊重為本，善于表達。表達的好不好，效果完全不同。二是開拓能力。什么是開拓?原本沒有的東西，通過你的努力而得到它、實現(xiàn)了，這就是開拓。你具備這樣的能力嗎?三是推銷能力。推銷任何產(chǎn)品實際上都是在推銷你自己。你會推銷自己嗎?推銷就是建立在你對自己的了解、對產(chǎn)品的了解、對客人、乃至對所有推銷對象的了解的基礎(chǔ)之上。一句話，你能夠把自己推銷出去，賣個好價錢嗎?你到底值多少，你的整個人生的價值到底值多少呢?

其次，穩(wěn)定的心理素質(zhì)和堅強的意志力。你有沒有相當?shù)娜棠土?你具備這樣一種勝不驕，敗不餒，堅忍不拔、鍥而不舍精神嗎?你愿不愿意去嘗試你從來都沒有做過的事情?你害怕失敗嗎?你可以沒有失敗，但你也沒有成功。只有當你有了失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)之后，你才會有成功的可能和希望。

財商：指的是財務(wù)管理和投資理財?shù)哪芰Α?/p>

培養(yǎng)財商是市場經(jīng)濟條件下對每個人提出的一個新課題。過去搞計劃經(jīng)濟，大家所有的衣食住行、生老病死，都由單位包了。人和人之間經(jīng)濟上也沒有多大的差距。每個人除了工資收入外，也沒有多少余錢。當然也沒有其他的合適的投資渠道?，F(xiàn)在不同了，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和收入的增加，不少人手上也有了余錢，同時證券市場、股票市場、產(chǎn)權(quán)交易市場、投資品種數(shù)不勝數(shù)，郵票、字畫、古董、房地產(chǎn)等，投資渠道千萬條。所以不懂財務(wù)知識、不會理財，不懂得投資，就談不上個人的健康發(fā)展。

財商主要包括兩個方面。一是要學習財務(wù)知識，會看財務(wù)報表。懂得什么叫資產(chǎn)，什么叫負債。無論個人也好，家庭也好、酒店也好，所有的財產(chǎn)都由資產(chǎn)和負債組成。所謂資產(chǎn)就是那些生錢的、給你帶來現(xiàn)金流的財產(chǎn);所謂負債就是你要不斷的往里搭錢的財產(chǎn)。資產(chǎn)大于負債，良性循環(huán)，越來越富。負債大于資產(chǎn)，惡性循環(huán)，直到資不抵債，走向破產(chǎn)，窮困潦倒。二是學習投資知識。要學習證券投資、金融投資以及控制風險的手段等，學會將小錢變大錢，像滾雪球一樣，讓手中的錢生錢。也許一個人一年之內(nèi)干不了什么大事，但5-7年鍥而不舍的堅持下去，你一定會有驚人的收獲。

什么叫財務(wù)自由?財務(wù)自由是相對財務(wù)危機、財務(wù)安全而言的。財務(wù)危機是指你入不敷出，面臨破產(chǎn)。財務(wù)安全是指你有了一份工作，有一個收入來源，可只要你不工作了，那你這份收入就沒有了，所以財務(wù)安全一般都是暫時的、實際上也是不安全的。你不能保證你不生病，不能保證你在某個時候被比你更強的人所替代。所謂財務(wù)自由就是兩條，你即使不上班了，一是仍然有資產(chǎn)(金錢)在為你賺錢;二是仍然有人用他們的時間而不是用你自己的時間在為你賺錢。你可以支配更多的金錢去做你喜歡的且對社會有益的事情。你有更多的時間去做你自己喜歡做且對社會有益的事情。你還可以有更多的時間和你的家人、和你最喜歡相處的人在一起。

理財方面也包括兩個方面，一是學會理好自己個人、家庭的財，堅決不做月月工資當月花個精光的"月光一族";二是學會理酒店的財，用好手中的權(quán)利，節(jié)約資源，降低成本，堅決不做敗家子。

心商：這里的心商主要是指一個人要成為身體和心理都非常健康的人。這里有著名的醫(yī)學專家洪紹光說的4句話送給大家：即"合理膳食、戒煙限酒、適當鍛煉、心理平衡"。這里一是指身體健康?？茖W、健康的生活方式是一個現(xiàn)代人、文明人、未來的貴族的標志。在美國，黑人死亡率高于白人，就和文明程度、受教育程度有關(guān)。二是心理健康。永遠保持樂觀向上的狀態(tài)，始終以一種平和的心態(tài)，來對待自己身邊的人和事。所有的煩惱都不怪別人，而是來自于你自己。

四、學習學習再學習、實踐實踐再實踐是實現(xiàn)金領(lǐng)之夢和財務(wù)自由的必經(jīng)之路

1、勤奮讀書，不斷充實自己，做一個知識淵博的人。

努力學習專業(yè)知識，樹立良好的專業(yè)精神是酒店人不懈的追求，多讀書、讀好書，是勝任酒店工作的重要保證。

2、努力實踐，將個人的遠大目標和腳踏實地工作作風結(jié)合起來

首先要樹立遠大理想，做好自己的人生職業(yè)規(guī)劃。規(guī)劃不要太空。應(yīng)該越具體越好。你一年里打算讀多少本書，具體到每月、每周、每天讀多少。寫多少篇日記、文章。還有你在一年內(nèi)打算存多少錢，5年內(nèi)賺多少錢。幾年之內(nèi)成為由藍領(lǐng)成為白領(lǐng)，幾年之內(nèi)由白領(lǐng)成為金領(lǐng)，什么時候成為一個百萬富翁。心中的目標有多大，你就能做到多大。心中的舞臺有多大，你實際的舞臺就有多大。要有足夠的想象力。想象自己是什么人，你就會成為那樣的人。其次是要踏實工作，每天對照自己的目標和規(guī)劃，看自己是不是在朝著那個方向前進?每天是不是都有進步?要注重平時的點滴積累，培訓(xùn)時上好每一節(jié)課、上班時做好每一件事、鋪好每一張床、做好每一間房、出外認真對待每一個人，即使是出去和朋友們、同事們玩也要玩出個名堂、樂趣來。這樣才能逐漸超越自我，成長起來，實現(xiàn)良性循環(huán)，越干越好、最終實現(xiàn)自己心中的夢想。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇7

一、酒店員工職業(yè)生涯的含義

酒店員工職業(yè)生涯包括兩個方面：

一是對職業(yè)的選擇;俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。究竟如何選擇自己準備為之奮斗一生的職業(yè)呢?對一個剛剛走上酒店工作崗位的年輕人來說的確是難為了他。選擇職業(yè)不是一夜之間的功夫，而是一個不斷摸索、不斷學習、不斷實踐的系統(tǒng)工程。

關(guān)于選擇職業(yè)有兩點可以參考。第一、當你從事某一工作時，你覺得很快樂，很感興趣。如王羲之對書法、李白對詩歌、達爾文對動物學以及小說家對寫小說、畫家對畫畫、湖北黃岡著名地質(zhì)學家李四光對地質(zhì)學等的癡迷，可以說興趣是最好的老師、興趣是人生發(fā)展的最大動力;第二、就是學習一項東西學的特別快，學的特別好。

二是對酒店的選擇，酒店如何對個人的發(fā)展至關(guān)重要。首先，可以選擇大酒店，大酒店比較正規(guī)，培訓(xùn)也到位，新員工可以在里面學習規(guī)范的管理，得到歷練，但大酒店往往人才濟濟，等級也多，提升機會相對要少;在小酒店從業(yè)，往往身兼多職，可以使人得到全面的鍛煉，同時提升機會也多。上述情況因人而異，不可一概而論。其次，是考察酒店的文化，酒店的老總到底是不是在干事業(yè)?是不是在合法經(jīng)營?酒店推出的各類產(chǎn)品有沒有發(fā)展前景?員工們是不是都熱愛這個酒店?員工和員工之間的關(guān)系是否融洽?等等。

二、從藍領(lǐng)、白領(lǐng)到金領(lǐng)是酒店員工人生發(fā)展的三次重大飛躍

一個人是不可能一下子成功的。他要經(jīng)過多年的努力奮斗才能實現(xiàn)他心中的夢想。一般來說，酒店員工要成為一個職業(yè)酒店人都要經(jīng)過藍領(lǐng)、白領(lǐng)階段，最后成為金領(lǐng)這樣一個過程的。

所謂藍領(lǐng)，過去從事這方面工作的一般衣服的領(lǐng)子是藍顏色的，所以叫藍領(lǐng)。藍領(lǐng)就是執(zhí)行者，就是聽命于別人的指揮。如酒店里客房、前廳、餐飲等部門的服務(wù)員、領(lǐng)班等就屬于這個范圍。

所謂白領(lǐng)，過去從事這方面的工作的一般衣領(lǐng)是白色的，所以叫白領(lǐng)。白領(lǐng)就是管理者，是對一個部門、一個項目進行管理的人員。酒店里主管以上人員、部門經(jīng)理等都屬于這個范圍。

所謂金領(lǐng)，一般來說，從事這方面工作的人員，是使金錢放大增值，給別人發(fā)工資的那些人。酒店金領(lǐng)就是酒店經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者、掌舵者。是酒店的主要決策者。如酒店里的總經(jīng)理、董事長等就屬于這個范圍。

三、智商、情商、財商和心商這四商具備是走向金領(lǐng)之路、財務(wù)自由之路的必要條件

要成為一個合格的酒店藍領(lǐng)、白領(lǐng)，最終成為一個合格的'酒店金領(lǐng)要具備怎樣一個素質(zhì)呢?我想，在今天市場經(jīng)濟條件下，一定要做到智商、情商、財商、心商這四商具備。

智商：即是一個人最起碼要具備的符合酒店要求的職業(yè)技術(shù)技能。我歸納起來叫做5張牌。

第一張牌：說話的牌。即你說話的能力。這包括兩個方面。一是你所掌握語言的能力。普通話、粵語、英語、日語等，不論你是幾級，你能否拿出來流暢的和酒店的客人交流。二是你與客人溝通的能力。你會不會說，有沒有信心說，是不是言之有物，說出來有沒有說服力和感染力等等。

第四張牌：開車的牌。你會開車嗎?有車牌嗎?你會熟練的開車嗎?你熟悉深圳乃至珠江三角洲的道路網(wǎng)絡(luò)嗎?

第五張牌：專業(yè)的牌。如果你是一個職業(yè)酒店人，一個酒店經(jīng)理人，那你應(yīng)該具備怎樣的專業(yè)技術(shù)水平呢?起碼要有旅游管理或酒店管理大專以上的文憑，或者有權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)證書,如酒店職業(yè)經(jīng)理人證書，證明你在這方面接受過嚴格的訓(xùn)練等等。

情商：歸納起來可以說是你的人際關(guān)系(或叫人脈)、穩(wěn)定的心理素質(zhì)、堅強的意志力等。

首先，人際關(guān)系好壞，人脈的多寡，取決于你的溝通能力、開拓能力和推銷能力等。一是溝通能力。你能不能和你的客人進行平等、良好和有益的溝通，有效的說話，把你的真實意思準確的告訴客人，使客人不產(chǎn)生誤會。尊重為本，善于表達。表達的好不好，效果完全不同。二是開拓能力。什么是開拓?原本沒有的東西，通過你的努力而得到它、實現(xiàn)了，這就是開拓。你具備這樣的能力嗎?三是推銷能力。推銷任何產(chǎn)品實際上都是在推銷你自己。你會推銷自己嗎?推銷就是建立在你對自己的了解、對產(chǎn)品的了解、對客人、乃至對所有推銷對象的了解的基礎(chǔ)之上。一句話，你能夠把自己推銷出去，賣個好價錢嗎?你到底值多少，你的整個人生的價值到底值多少呢?

其次，穩(wěn)定的心理素質(zhì)和堅強的意志力。你有沒有相當?shù)娜棠土?你具備這樣一種勝不驕，敗不餒，堅忍不拔、鍥而不舍精神嗎?你愿不愿意去嘗試你從來都沒有做過的事情?你害怕失敗嗎?你可以沒有失敗，但你也沒有成功。只有當你有了失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)之后，你才會有成功的可能

財商：指的是財務(wù)管理和投資理財?shù)哪芰Α?/p>

培養(yǎng)財商是市場經(jīng)濟條件下對每個人提出的一個新課題。過去搞計劃經(jīng)濟，大家所有的衣食住行、生老病死，都由單位包了。人和人之間經(jīng)濟上也沒有多大的差距。每個人除了工資收入外，也沒有多少余錢。當然也沒有其他的合適的投資渠道?，F(xiàn)在不同了，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和收入的增加，不少人手上也有了余錢，同時證券市場、股票市場、產(chǎn)權(quán)交易市場、投資品種數(shù)不勝數(shù)，郵票、字畫、古董、房地產(chǎn)等，投資渠道千萬條。所以不懂財務(wù)知識、不會理財，不懂得投資，就談不上個人的健康發(fā)展。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃方案 篇8

有計劃目標的職業(yè)生涯規(guī)劃制作并不容易，為了這份規(guī)劃，下載了許多資料，也查看了許多職業(yè)規(guī)劃范文，但那些范文多數(shù)都是草草收場，更多的是對自己的激勵的語言，而非細致的自我分析。

以前不是沒機會來進行自我的剖析，而是一方面因為不知道方法，不知道怎么去做;二是因為懶惰形成的慣性讓自己哪(體育專業(yè) 職業(yè)生涯規(guī)劃范文)怕是有些奇特想法時也被玩耍所淹沒，然后就成了已經(jīng)忘卻的記憶。很高興自己能一個人堅持下來并完成這份生涯規(guī)劃書，很信奉一句話：今天的你是你昨天的決定產(chǎn)生的。

人是不能活在記憶和幻想里面的，應(yīng)該是靠希望和追求活著的，只有這樣的人生，才更有意義。 看而今的大學校園，只為混畢業(yè)證書而荒廢學業(yè)的人，為電腦游戲而暈暈沉沉的人，為貪玩好耍而得過且過的人...比比皆是，人生成功的秘密在于機會來臨時，你已經(jīng)準備好了!

南規(guī)劃方案分享

對于有志于實現(xiàn)某個目標的人來說，我們應(yīng)該盡快制定一份詳細的工作方案。但是，您是否知道該從哪方面開始寫這個方案呢？我們經(jīng)過整理為大家提供了關(guān)于“南規(guī)劃方案”的相關(guān)內(nèi)容，希望本文可以為您提供參考，并請您收藏起來！

南規(guī)劃方案【篇1】

目錄

一、目標受眾分析

二、競爭對手分析

三、媒體投放建議

四、預(yù)算

五、廣告效果測定方式

六、營銷目標、廣告目標

七、計劃周期

一、目標受眾分析

1.人口統(tǒng)計

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達9億元人民幣。

目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場。

2.消費者市場狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費的主力場所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在購買內(nèi)衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5?？钍?、質(zhì)量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。

結(jié)論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購買內(nèi)衣的整體風格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。

交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24

進一步調(diào)查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎、時尚、個性成為內(nèi)衣風格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內(nèi)衣流行的源動力。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內(nèi)衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內(nèi)衣市場，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現(xiàn)在對內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質(zhì)、價格相對較高的內(nèi)衣的主要消費群體。

因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。

3.目標受眾生活方式

主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。

二、競爭對手分析

1、競爭對手分析：

①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式，以強調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場，但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。

②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。

③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風格雖鮮明，但因服務(wù)的消費群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設(shè)投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導(dǎo)消費流較慢。

2、機會點：產(chǎn)品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進有一定難度。

3、問題點：產(chǎn)品知名度低，健康內(nèi)衣這點很難讓消費者有感性認識。

4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。

三、媒體投放建議

1.電視：以財經(jīng)類、生活時尚類節(jié)目為主，晚間以9點以后節(jié)目為主。(如上海電視臺的《第一財經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通臺、音樂臺)

3.報紙：主要以早報和財經(jīng)、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導(dǎo)報、上海星期理財周刊、周末畫報)

4.雜志：主要以財經(jīng)、生活時尚類雜志為主。(如《時尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

四、預(yù)算

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

POP：10萬

總計：100萬

五、廣告效果測定方式

1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、通過第三方監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達范圍與到達程度。

3、通過市場調(diào)查來看消費者態(tài)度的變化情況。

六、營銷目標、廣告目標

1.營銷目標：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式，建立了全球營銷網(wǎng)絡(luò)，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。

2.廣告目標：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內(nèi)衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內(nèi)衣市場，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量。

七、計劃周期

1.推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。

2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。

南規(guī)劃方案【篇2】

一、品牌定位

以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣，提高網(wǎng)店的點擊率，從而推動成交率。

二、操作流程

提交運營方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流

三、人員分工表

四、前期運營規(guī)劃

1、店鋪裝修

1）、確定店鋪的整體風格及各個功能模塊的設(shè)計工作。

店鋪裝修總體要求是風格古典雅致、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部，雜亂的`頁面布局會降低店鋪及商品檔次。

2）、細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。

對于一個網(wǎng)店，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進行產(chǎn)品比對的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè)，買家很可能第一時間對你的產(chǎn)品失去興趣?？梢赃@么說，寶貝的介紹與描述，嚴格上來說，和在旺旺溝通中同等重要，一個好的寶貝描述，能讓你節(jié)省大把的時間和精力，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問就可以直接拍下，因為寶貝描述中寫得很清楚很全面，他們不一定需要詢問！寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息、功用、規(guī)格參數(shù)、使用效果等。

3）、做開業(yè)促銷策劃。

當一切都就緒之后，就準備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。

4）、優(yōu)化商品標題和描述體驗。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點：產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如飾品的材質(zhì)、尺寸、風格、方法等等。

產(chǎn)品的特征及賣點：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點，要保證的就是賣點能夠展現(xiàn)出來，能最大限度刺激買家的購買欲望，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰，以珠寶為例，一般情況下要正面，側(cè)面，模特展示圖、細節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細節(jié)部分的展示，如首飾的材質(zhì)特寫、雕工、標志、實物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面，可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。

2、營銷活動

1）、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價和定向，以便日后參加活動有折扣空間，主打產(chǎn)品必須屬于當季熱賣，價格實惠為優(yōu)，因為買家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實惠，爆款價格過高由于只有圖片描述，會讓買家持懷疑態(tài)度，從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外，可適當?shù)乃Ⅻc，以增加人氣，獲得的好評會作為后面買家的參考。

2)、配合淘寶的店鋪推廣活動，做好慶店鋪營銷活動，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價格，增加其下次來店的可能性。傳達新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動、天天特價的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息，或者底價包促銷（定量），或底價團購等告知顧客團購或消費達到某金額可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。

3）、設(shè)置淘寶客，策劃聚劃算等活動，以此引進流量。

搜索自然排名

在對淘寶自然排名機制的深度了解和掌握熟悉后，以此對產(chǎn)品優(yōu)化，上架時間、櫥窗推薦、標題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名，對每個產(chǎn)品細致優(yōu)化，保證店鋪獲得持續(xù)流量。 ? 直通車競價排名類似百度競價，通過付費淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示，點擊才付費。在對每個產(chǎn)品優(yōu)化好后，一月時間都將探索和考察直通車的效果，并為后面提供指導(dǎo)。每天監(jiān)控店鋪流量變化，和訪客來源，并對變化提出應(yīng)變修改建議；每周對珠寶市場情況進行分析，了解行情趨勢，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。

南規(guī)劃方案【篇3】

一、活動宗旨：

為進一步發(fā)揮電子商務(wù)在消費幫扶中的重要作用，釋放消費活力、推動消費升級，立足“直播電商”和“網(wǎng)絡(luò)推介”等新興模式，依托杭錦旗電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目建設(shè)的“天牧朔方 云端杭錦”線上商城，結(jié)合杭錦旗、康巴什、呼和浩特市、上海市等杭錦旗農(nóng)特產(chǎn)品消費幫扶直營店的線下服務(wù)平臺優(yōu)勢，積極探索推廣區(qū)域電商公共品牌和助推優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出去，打造農(nóng)產(chǎn)品上行體系，在疫情防控常態(tài)化背景下，通過開展杭錦旗首屆線上線下電商年貨節(jié)活動，更好地滿足廣大消費者的新年購物需求，以堅持擴大內(nèi)需為前提，增強外部市場消費對地方經(jīng)濟發(fā)展的支撐作用，鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉(xiāng)村振興。

二、活動主題、形式：

1、主題：電商促幫扶·消費助振興 杭錦旗首屆電商年貨節(jié)活動

2、形式：電商直播+線上商城+線下直營店

三、活動時間：

2022年1月24日-2022年1月30日（活動為期7天）

四、活動組織機構(gòu)：

主辦單位：杭錦旗工信和科技局

協(xié)辦單位：杭錦旗委宣傳部、杭錦旗包聯(lián)駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各蘇木鎮(zhèn)、杭錦旗鄉(xiāng)村振興局、旗市場監(jiān)督管理局、公共事業(yè)服務(wù)中心、杭錦旗融媒體中心

承辦單位：鄂爾多斯市同圓農(nóng)牧業(yè)服務(wù)有限責任公司

杭錦旗農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心

五、活動地點：

線上：天牧朔方·云端杭錦微信公眾號線上商城

線下：各農(nóng)特產(chǎn)品消費幫扶直營店

六、宣傳途徑：

1.微信平臺：微信朋友圈、微信公眾號的營銷推廣。

2.新媒體：通過短視頻、今日頭條等新媒體平臺發(fā)布視頻、廣告文案等信息為年貨節(jié)活動宣傳預(yù)熱。

3.政務(wù)媒體：杭錦發(fā)布、杭錦新聞、報紙報刊等，發(fā)動干部職工轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

4.短信群發(fā)：通過向天牧朔方·云端杭錦微信公眾號線上商城現(xiàn)有精準客戶發(fā)送活動短信，提升年貨節(jié)活動知曉率。

5.地圖曝光：客戶打開高德地圖搜索任一地址或消費幫扶門店地址時，可出現(xiàn)店鋪曝光，顯示店鋪營業(yè)時間、店鋪活動等內(nèi)容，擴大宣傳范圍。

七、活動方式及內(nèi)容：

（一）總體思路：

此次活動采用電商直播引流推廣結(jié)合天牧朔方·云端杭錦微信公眾號線上商城銷售的雙重營銷模式，依托微信平臺、新媒體、杭錦旗政務(wù)媒體的宣傳優(yōu)勢，組織全旗合作社、涉農(nóng)企業(yè)、村集體經(jīng)濟生產(chǎn)的區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品，依托杭錦旗電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目資金對參與年貨節(jié)活動的產(chǎn)品進行宣傳補貼，以低于采購價的價格在電商直播、線上商城進行銷售推廣，通過低價促銷打開外地市場，取得競爭優(yōu)勢。

（二）具體內(nèi)容：

1、在天牧朔方·云端杭錦微信公眾號線上商城開展“限時秒殺”“限時折扣”“新人免費送好禮”“答題送禮”“線上抽獎”“滿減”“裂變優(yōu)惠券”等營銷活動，充分利用各地直營店優(yōu)勢，開展網(wǎng)上下單，同城配送，上門自提免物流、2公里內(nèi)免費配送的貼心售后服務(wù)，通過這些豐富的優(yōu)惠活動，從而快速地吸引顧客與顧客建立信任度，讓更多的顧客更加愿意參與到此次年貨節(jié)活動中來。

2、在杭錦旗消費幫扶直營店裝飾年貨節(jié)直播間，挑選我旗各蘇木鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參與直播活動，挑選區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品組成不同價位的年貨大禮包，在抖音平臺進行直播推廣活動，滿足不同顧客的年貨需求；邀請駐村第一書記參與開展“書記直播帶貨，助力鄉(xiāng)村振興”主題直播活動，以第一書記的身份提升顧客對產(chǎn)品信任度，提升產(chǎn)品銷量，活動結(jié)束后，通過直播帶貨數(shù)據(jù)評選出“最佳帶貨書記”頒發(fā)榮譽證書及獎品。

3、設(shè)計制作年貨節(jié)宣傳片和活動宣傳廣告，上傳短視頻平臺進行宣傳推廣，顧客可在短視頻平臺參與“合拍”拍攝上傳視頻，添加話題＃杭錦旗電商年貨節(jié)并@杭錦旗年貨節(jié)直播官方賬號，即可獲得價值58元的定制新年大禮包一份（內(nèi)含杭錦旗本地優(yōu)質(zhì)奶食品（奶酪、奶皮卷、奶皮糖、奶皮）任選一份，杭錦旗精品黃河堿地米一塊、虎年春聯(lián)一份）；針對不會在短視頻平臺操作的'顧客朋友，轉(zhuǎn)發(fā)活動宣傳廣告到朋友圈并集齊28個點贊或轉(zhuǎn)發(fā)三個100人以上微信群，添加客服人員微信，發(fā)送朋友圈集贊截圖或群發(fā)截圖，同樣可獲得價值58元的定制新年大禮包一份。

4、財神送禮活動，直播期間由3名工作人員身穿財神和?；⑷伺挤b不定時在直播間抽取幸運觀眾，送上定制新年大禮包，當天購物最多的顧客可額外獲得一份新年大禮包。

5、活動期間，線上線下顧客凡購物滿49元即可獲得抽獎紅包一個，線下顧客自行在紅包內(nèi)填寫姓名+聯(lián)系電話，線上顧客在購物時備注姓名+聯(lián)系電話，由工作人員代為填寫紅包，統(tǒng)一投入到抽獎箱內(nèi)，通過直播每2小時由第一書記進行一次“抽好禮、送祝?！蹦曦浌?jié)抽獎送?；顒?；活動獎品全部為我旗優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，將所有獎品名稱投入另一抽獎箱內(nèi)，第一書記抽獎時，先從獎品箱內(nèi)抽取本次獎品，再抽取幸運顧客送上獎品，在保證公平性的前提下又增加了趣味性，提升直播效果，增加人氣，進一步營造直播間火熱氛圍。

通過以上宣傳活動，營造濃郁的年貨節(jié)氛圍，擴大我旗農(nóng)特產(chǎn)品的知名度和美譽度，讓更多的消費者在新春來臨之際采購到優(yōu)質(zhì)低價、物美價廉的杭錦旗優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，推動我旗農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)。

八、活動準備：

1、活動物料：活動主題海報、易拉寶、DM單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)、產(chǎn)品拍照，方案確立之日起，1月22日之前設(shè)計完成。

2、線上商城：年貨活動主題氛圍營造、首頁主題設(shè)計、產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠活動，1月22日之前設(shè)計完成。

3、直播準備：1月22日之前，直播團隊完成場地搭建、直播布景、設(shè)備調(diào)試等準備性工作，確定帶貨書記日程安排。

4、產(chǎn)品準備：與我旗合作社、涉農(nóng)企業(yè)、村集體經(jīng)濟采購參與活動的農(nóng)特產(chǎn)品，1月22日前完成。

南規(guī)劃方案【篇4】

一、活動背景：為了豐富校園文化知識，促進書香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學生知識面，圖書館將開設(shè)讀者漂流驛站的活動。為此，讀者協(xié)會特舉辦學雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈活動，倡議全校學生獻愛心捐贈自己的書。希望全校學生在本次活動中以書籍捐贈的形式豐富圖書漂流驛站的書籍，這可以方便同學們更廣泛的閱讀書刊、雜志，來拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，發(fā)揚勤儉節(jié)約，艱苦奮斗的精神，并將愛心傳承下去，不僅考驗了大學生的素質(zhì)，更體現(xiàn)了我國建設(shè)節(jié)約型校園的時代主題!

二、活動主題：讓愛心傳遞，讓知識共享

三、活動宗旨：捐贈愛心，留存書香，節(jié)約資源，實現(xiàn)共享，用愛心傳遞真情，送書籍成就夢想!

四、活動目的：以書籍循環(huán)利用形式傳遞愛心，傳播知識;建設(shè)和諧校園，為母校營造一縷書香。

五、主辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院圖書館讀者協(xié)會

承辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院圖書館

六、活動時間：XX年x月x日中午11:00——14:00

七、活動地點：文苑餐廳對面廣場(女生寢室這邊)

八、活動對象：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院全體師生

九、捐書種類：

①專業(yè)教材類：包括專業(yè)教科書、公共課教材、選修課教材

②各種輔導(dǎo)資料、練習冊、學習筆記等

③工具類書、詞典、字典等

④名著、小說、散文書籍

⑤報刊、雜志、故事書等課外讀物

十、活動安排：

1、宣傳：

24、25日出海報3張，日上午貼于學校精業(yè)橋?qū)γ?，女生食堂門口和圖書館大廳。宣傳海報15張(電子的版)，張貼在各個寢室樓下宣傳窗，印制宣傳單500張，在活動中發(fā)給來往的同學?；顒訔l幅一條，上印有：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈活動。

2、所用物品準備：

24日中午去購買雙面膠、卡紙、顏料，制作愛心捐書簽名墻和捐書活動圖片展。包裝繩一打，用于4月5日展示橫幅，和捆綁書籍。大頭針一盒，用于張貼海報。同時制作捐贈登記表格，工作人員簽到表。去后勤部審批桌子6張，凳子6把，遮陽傘2個。

3、活動開展：

4月5日上午10名活動組織人員早上9：00點到女生食堂門口布置活動場所。活動開始后將這10人分為兩組，每組中2人接待捐書人員，2人登記，1人整理收集到的書籍。為避免中午吃飯擁擠，活動場所布置好時兩組人員輪流吃飯，中午11:00正式開始捐書活動，集中登記整理捐來的書籍?；顒又刑暨x專人進行照片等后期宣傳資料的搜集，由專人負責維持活動場地的秩序。并強調(diào)各人職責，使責任落實到人。

4、活動結(jié)束：

①整理展牌、條幅、音響、桌子﹑凳子等會場設(shè)備

②將收集到的書籍從新整理、分類，聯(lián)系圖書館后移交圖書漂流站管理。

③整理捐書登記表、工作人員簽到表，制作備份，存檔。

④通過展牌、網(wǎng)頁等形式進行后期宣傳。

十一、經(jīng)費預(yù)算：

宣傳海報(大的) 3張 90元

宣傳海報(小的) 15張 150元

宣傳單(a4) 500張 50元

橫幅 1條 40元

卡紙 2張 8元

記號筆 1盒 10元

包裝繩 1打 3元

雙面膠 2卷 4元

大頭針 1盒 3元

合計：360元

備注：具體開支根據(jù)實際情況而定

十二、人員安排：

會長：負責活動審批，圖書館和團委之間的溝通。

會長助理：協(xié)助各部門準備活動所需設(shè)備，負責協(xié)調(diào)各部門事務(wù)。

辦公室：打印捐書登記表、簽到表，負責到場人員簽到，并做好捐書情況的記錄工作。

組織部：布置活動場地，搬運圖書到讀者協(xié)會值班室，清理場地。(包括搬運桌椅，遮陽傘等)人員不夠可以從其他部門調(diào)動。

編輯部：寫關(guān)于讀書漂流活動前的宣傳稿，通過校廣播臺每天播出，寫出本次活動的倡議書及工作總結(jié)

宣傳部：出海報、展牌、橫幅，做好公示榜等活動后期宣傳工作。在活動廣場及各個宿舍樓發(fā)放倡議書，向同學們解釋此時活動的目的，所捐書的去向。并對活動中照片等后期宣傳資料的搜集。

財務(wù)部：購買活動中所需物品，協(xié)助各部門工作。

外聯(lián)部：維持活動場地的秩序，引導(dǎo)捐書同學在愛心簽名墻上留下姓名。

十三、注意事項：

1.海報、展牌、倡議書等宣傳內(nèi)容要新穎，宣傳要及時、到位。

2.各部務(wù)必在活動開展前將活動設(shè)備、人員安排等落實到位，并將書面材料呈報秘書處。

3.所有工作人員必須按時出勤，不得遲到、早退，并佩戴讀者協(xié)會胸卡。

4.工作人員應(yīng)保持會場秩序，調(diào)節(jié)氣氛，對捐贈者熱情接待，介紹所捐書的目的和去向，對所捐圖書認真登記、分類。

5.對所捐書中，特別不能納入收藏范圍的書和內(nèi)容不合適，內(nèi)容不健康的書應(yīng)及時處理。

十四、備注：

我們讀者協(xié)會屆時等待你的到來。我們將對有杰出貢獻的個人頒發(fā)獎狀，并公開表揚。當然，榮譽只是一種象征，而愛心卻是一種責任，無比可貴。如果我們活動結(jié)束后，您還有書需要捐贈，可直接拿到實習樓414讀者協(xié)會值班室，或撥打電話xxxxxx謝謝!

南規(guī)劃方案【篇5】

一、活動主題：

感恩母親，愛心傳承

二、活動背景：

母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？濃情五月，感恩母親，我們在一起！

三、活動目的

1、推進親子關(guān)系，促進家庭和諧！

2、讓學生學會感恩！

3、讓家長感受到孩子的成長！

四、活動時間：

20xx年4月25日—5月11日

五、參加人員:

1、本機構(gòu)學員；

2、本機構(gòu)學員家長；

3、本機構(gòu)學員親友；

六、活動目的

1、提高本機構(gòu)的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。

3、通過活動，服務(wù)老生，從而促進暑假招生。

4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉(zhuǎn)介紹，促進現(xiàn)場報名和活動后報名。

七、活動地點:

1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構(gòu)；

2、場地受限的機構(gòu)，可選擇在離你的機構(gòu)不遠的小區(qū)廣場或者公園。

八、活動內(nèi)容

（1）美麗媽媽攝影展：

讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭……通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義；讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。

（2）鮮花送母親：

優(yōu)秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

（3）母親生日，我送禮：

說明：在本機構(gòu)的學員以及本機構(gòu)學員所推薦的同學中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機構(gòu)主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。

（4）母親心愿，我來圓：

說明：在活動場地設(shè)置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現(xiàn)的愿望；

（5）：驚喜大抽獎：

說明：母親節(jié)當天（周日），所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。

九、異業(yè)聯(lián)盟

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

1、攝影機構(gòu)，現(xiàn)場點評學員作品，評選出優(yōu)選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套；

2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花；

3、蛋糕店；

4、女性服裝店；

5、美容美發(fā)機構(gòu)；

6、超市

7、足浴城

十、場地布置：

（1）本機構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

（4）提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。

（5）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原位。

（6）家長接待

登記5月份出生的母親的信息

教學成果展示

班型特色

優(yōu)秀教師展示

優(yōu)秀課堂教學視頻

收費標準

展示教材

十一、物資配備及人員安排

南規(guī)劃方案【篇6】

前 言

一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您！

還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復(fù)了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。

還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意??！與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。

誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖

西湖文化游之一探驚奇（文化游涉及篇目）

《西湖文化旅游項目策劃書》的挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉(zhuǎn)折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。

張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現(xiàn)了當時的民風，可謂構(gòu)思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。

西湖文化游之二探驚奇（篇目文化內(nèi)涵挖掘）

張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內(nèi)容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統(tǒng)文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。

西湖文化游之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內(nèi)涵。她有著豐富的文物古跡，優(yōu)美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術(shù)巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內(nèi)涵的文化美女。

西湖文化游營銷方案

西湖文化游前期市場調(diào)查說明：

西湖歷來是無數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區(qū)及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導(dǎo)游服務(wù)。據(jù)這些服務(wù)項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。

活動主題：賞西子之美 悟文化之韻——西湖文化二日游

推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。

活動時間：12.23——12.24

活動對象：廣大游客

活動地點：西湖風景區(qū)

活動內(nèi)容：

1．活動說明：

第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。

2．活動路線：早上十點之前杭州市區(qū)接團(l老城區(qū))，乘船游西湖（約45分鐘）、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉（約30分鐘）、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰（約60分鐘，靈隱寺香自理奍（30元）、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化（約50分鐘），約五點半結(jié)束，晚上特別推薦自費前往宋城景區(qū)欣賞大型表演（約50分鐘）

3梅塢茶文化活動介紹：

（1）參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊

（2）“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)

（3）在進行觀賞結(jié)束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶 繼茶藝表演

（4）每個小組均會分配相等數(shù)量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分

（5）在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環(huán)節(jié)?！疤讲琛靶》株牽蛇M行自由的發(fā)揮

（6）根據(jù)炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比

注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數(shù)量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動內(nèi)容：

活動說明：

1第二天得日程中，正值圣誕節(jié)的平安夜，針對這個特殊的節(jié)日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動

2活動路線：

早七點半集合，游覽靈山風水幻境（約50分鐘）、萬松書院、吳山天風、城隍閣（約40分鐘）、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區(qū)結(jié)束

3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內(nèi)容介紹：1）在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動

（2）參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排

（3）女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接

（1）根據(jù)接球的數(shù)量來進行評比，評選出前三名的隊伍

（2）獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔

注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。、

推廣方式：

1在活動前的一個月內(nèi)餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯(lián)系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

3在旅游網(wǎng)站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動前一周內(nèi)在推廣地點散發(fā)傳單

費用預(yù)算

1預(yù)訂茶坊 500 2大禮包禮品 300

3傳單 XX 4橫幅 1000

5服裝 1000 6精美畫冊 XX

費用合計 6800

預(yù)備金 4000

廣告效果預(yù)測

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。

參考資料

1涉及篇目參考《大學語文》中張岱《西湖七月半》

2百度搜索“西湖“相關(guān)內(nèi)容

3杭州導(dǎo)游網(wǎng)

特別鏈接

潁州西湖

潁州西湖位于安徽省阜陽城西北一公里新泉河兩岸，是古代潁河、清河、小汝河、白龍溝四水匯流處，因阜陽在北魏以后稱潁州而得名，為唐、宋、明、清歷代名勝。

福州西湖

福州西湖位于福州市市區(qū)西北部臥龍山西北隅湖濱路，為晉太康三年(公元282年)郡守嚴高所鑿，唐末就已經(jīng)是游覽勝地；五代時，閩王王審知次子王延鈞繼位，在此建造亭、臺、樓、榭，湖中設(shè)樓船，西湖成為御花園；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林則徐為湖岸砌石，重新修建；1914年辟為西湖公園

惠州西湖

國家重點風景名勝區(qū)，國家aaaa級旅游景區(qū)，廣東省第一批省級風景名勝區(qū)之一。

惠州西湖

位于廣東省惠州市區(qū)內(nèi)，原名豐湖，歷史上曾與杭州西湖，潁州西湖齊名。

揚州瘦西湖

瘦西湖 位于揚州市城西北，六朝以來即為風景勝地，清代康乾時期即已形成的“兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”的湖上園林，融南方之秀、北方之雄于一體，清乾隆時期更是盛極一時，成為揚州雍容華貴的象征。

沈陽西湖

沈陽西湖，距沈陽市區(qū)40公里，位于新民市當堡鎮(zhèn)境內(nèi)。有萬畝水面，湖水清澈碧綠，象一塊巨大的翡翠，能夠看見魚兒在水下快活地游來游去。

蘭州小西湖

蘭州小西湖又稱蓮蕩池、蓮花蕩。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封為肅王。建文元年肅王府從甘州（今張掖）移至蘭州，因肅王思念南方水鄉(xiāng)之美，遂于建文四年建蓮蕩池，周五里，花木暢茂，魚鱉充盈，供其游憩賞玩，后毀于戰(zhàn)火。

桂林西湖

在桂林城西、隱山與西山之間。水面面積原有700多畝，碧波蕩漾，稱為西湖。

南昌西湖

南昌自古就有西湖，湖邊的主景孺子亭是為紀念東漢高士徐孺子而建造的，三國、西晉、隋、唐、宋等朝代多次興廢。這里原是徐孺子讀書的地方，蘊含著“徐孺下陳蕃之榻”（王勃《滕王閣序》中名句）的歷史典故?，F(xiàn)在的孺子亭公園建于1979年，有觀魚廊、賞荷亭，漫步園內(nèi)，小橋流水，亭臺樓閣，頗具蘇州園林的風格

注：以上資料為以西湖命名的旅游景點，給熱愛旅游的游客們提供資料，讓大家領(lǐng)略不同西湖文化。

南規(guī)劃方案【篇7】

活動背景：萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，俗稱西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把南瓜挖空，做成“杰克燈籠”，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

活動主題：找個理由樂樂--瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動

活動內(nèi)容：

一、活動時間：10月31日晚上8點到12點

二、活動地點：辛巴布咖啡(經(jīng)三路農(nóng)科路東南角江山商界b座)

三、活動內(nèi)容：浪漫冷餐自助、各種酒類及欽品、時令水果蔬菜，要么搗蛋，要么給糠，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、巫婆、南瓜燈、精彩游戲，邀你度過一個不一樣的夜晚。

四、活動流程：

1、8點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣氛。

2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規(guī)則及流程。

3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼以交誼圈圈舞相互熟悉。

4、游戲環(huán)節(jié)(準備)，先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖……

5、再次進入游戲環(huán)節(jié)(準備)，至活動結(jié)束，視現(xiàn)場情況而定。

6、結(jié)束，合影

五、對參加活動人員要求：beopen，而且必須化妝。

六、活動費用：實行aa制，每人60元。

七、報名方式：回復(fù)微信或電話報名，報名截止30日中午12點前。

報名電話聯(lián)系人：張靜13523085221

八、備注：

1、活動的主旨是認識更多的朋友，認更多的朋友快樂起來

2、活動預(yù)計40人左右，所以記得帶精朋鬼友過來!

九、活動主辦方：

需要物資：1、南瓜、糖果、酒水、飲料、冷餐小吃

2、面具、化妝品、黑貓、巫婆等萬圣節(jié)用品

3、場地，燈光，音樂等

需要人員：1、晚會主持人 2、攝影人員

南規(guī)劃方案【篇8】

一、作品征集要求

(1)征集范圍：全體師生(美術(shù)老師必交一份美術(shù)作品)。

(2)內(nèi)容：健康向上的書法、繪畫作品均可。

(3)要求：規(guī)格尺寸：

①國畫、書法六尺以內(nèi);

②素描、色彩、兒童畫、卡通動漫畫4開或8開。

A參展作品必須出自參賽者之手。

B作品版面必須整潔，美觀，無涂抹現(xiàn)象。

C參賽者在作品背面右下角用鉛筆注明班級、姓名(如無班級、姓名不予評獎)

二、上交要求

形式：請年級副主任收齊本年級的作品按年級上交到相應(yīng)老師的辦公室。

一二年級分別交給_老師、_老師。

三四年級分別交給_老師、_老師。

五六年級交給_老師，所有老師繪畫作品交給_老師。

老師、學生的書法作品交給_老師

數(shù)量：每班作品書法5---10幅，繪畫5---10幅。

時間：12月18日——12月26日。

三、評獎方式

由相關(guān)教師評出繪畫、書法作品一、二、三等獎。請于1月3日前將成績報_主任郵箱。

南規(guī)劃方案【篇9】

一、活動背景

拜祖大典--舉世矚目的盛典。那時人員聚集，人多的地方都是快消品的風水寶地。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實施，再之我區(qū)域首次三線市場消費者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動無限的可行性。

二、活動目的

為了落實公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實施，擴大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強xx在公民中的影響力。同時，為了促進xx冷飲的營銷戰(zhàn)略，增強公民與xx品牌的融入度，增加xx與祖國的感情，表現(xiàn)出xx在祖國炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。

三、活動主旨

同根同祖同源，xx與您相伴

四、活動時間

20xx-04-11----20xx-04-12

五、活動地點

新鄭市黃帝故里門口廣場

六、活動準備

1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標語、媒體等)

2、物品準備(四臺冰柜、四個大傘、6只桌椅、贈品、四個筆本、廣告語或宣傳頁、一臺音響、一臺電腦等)

3、人員分配(各盡其責、有序進行，另有一個組長、機動人員)

4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標語位置等)

5、時間策劃(兵馬未動、糧草先行。時間的充分準備是重點)

七、活動內(nèi)容

1、購冷飲有獎促銷(可設(shè)抽獎形式送獎品、或直接送物品等)

2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)

3、大聲喊促銷口號(召集人群、增強氛圍等)

4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會錦上添花)

八、活動收場階段

1、收集物品

2、統(tǒng)計各類銷量

3、照相留影

4、打掃場地衛(wèi)生

九、活動的可實施行分析

本次活動時逢拜祖大典之時，有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對較近，駕車一個小時左右。人員多為在鄭州的人，包括學生、群眾、游客等。占具天時、地利、人和三大要素。

同時，有利于公民生活中對xx產(chǎn)品的信賴，擴大生活所需，可帶動xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售，對xx的長遠利益有著不可替代的作用。

十、活動經(jīng)費預(yù)算

參考去年的經(jīng)費合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。

十一、不盡事宜，另行通知。

南規(guī)劃方案【篇10】

平凡的“12”，感恩的“12”，輝煌的“12”代表著特殊的意義。十二年的風風雨雨，十二載的時光見證著順客隆一步一個腳印，從小以大，走出佛山，輻射廣東，至今已成功盛開300多家分店，員工達3000多名，銷售突破10億元。順客隆以改善農(nóng)村消費環(huán)境、刺激內(nèi)需為已任，目標是成為珠三角地區(qū)網(wǎng)點最多、最知名響亮的農(nóng)村零售品牌企業(yè)。

攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！20xx年12月24日的今天迎來了它的平凡日子，在這個平凡的日子里卻做著非平凡的事：順客隆12周年慶典，感恩十二載，感恩大回饋——豪禮感恩回饋月！100萬元的豪禮真情回饋十二年來對順客隆不離不棄的顧客會員朋友，讓20xx年1月的每一天都成為順客隆與廣大市民的盡情狂歡、共同慶祝的節(jié)日。

類別：慶典促銷

主題：攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！

感恩十二載，感恩大回饋！

目的：圍繞“攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！感恩十二載，感恩大回饋！”此活動訴求為主線，開展大型客情促銷、公關(guān)促銷活動，進一步塑造順客隆的良好公眾形象，提高公司的美譽度。同時，低價讓利豪禮相送（關(guān)鍵要有廠家的支持同贊助）刺激消費，以達到提高銷售的目的。

一、活動主題

攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！

感恩十二載，感恩大回饋！———————豪禮感恩回饋月！

二、活動內(nèi)容

（一）活動一：感恩圣誕平安夜喜迎新春獻賀禮

活動時間：20xx年12月24日、25日

活動地點：參與各分店

活動內(nèi)容：

20xx年12月24日、25日，凡光臨順客隆的小朋友，可免費派送小禮品，費用分店自負。請各大店籌備好禮品，可以糖果、餅干等作為禮品，由圣誕老人在門口派發(fā)。

注：圣誕、元旦加強店內(nèi)外的氣氛布置（大場購置好圣誕老人服裝），大店正門要設(shè)有圣誕屋、樹或圣誕氣球人等以及相關(guān)商品的`籌備、陳列工作，具體相關(guān)工作如后面實施方案附表。喜迎新春獻賀禮，與順客隆慶典時間相同，以慶典活動為主。

（二）活動二：輝煌燦爛十二載聯(lián)合促銷大聯(lián)展

活動時間：20xx年12月24日—20xx年1月10日

活動地點：參與各分店

活動內(nèi)容：

1、品牌商品大展銷：參與展銷的一線品牌廠家，尤其DM封面的促銷商品，一定要選擇大品牌而且是敏感商品，初定為：5L金龍魚特香花油、5L鷹嘜實惠裝花生油、臺山宴米、雞蛋、2。5L可樂雪碧、2。5L百事七喜，另加洗滌用品、護膚品等，作為慶典拉動人流的主打商品。DM第二頁為主打生鮮商品，圍繞經(jīng)營生鮮的賣場，每天分時段做好生鮮商品的特價促銷，負毛利商品可限時限量組合進行，要達到轟動的效果，同時宣傳本公司無公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。

備注：①油：在原進價的基礎(chǔ)上下浮2元或3元每罐為新進價，加1元作為慶典特惠價。

②米：選擇公司的臺山宴米作為特惠價：1。58元/斤（限量限時雞蛋：3。68元/斤（限量限時）。

③熟食：可推出8。8元/只燒雞，2。8元/雞翼等。

④生鮮：可選擇多種生鮮商品進行分時段促銷，負毛利商品可限時限量，如0。38元/扎菜。

⑤洗滌日化、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等，選擇一、二、三線品牌商品作為低價促銷，價格要比平時售價要低。對以上的特惠讓利商品要在每個區(qū)域體現(xiàn)亮點帶動整體銷售，避免冷場造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列，店內(nèi)外要有明顯的POP促銷標識起到導(dǎo)購作用，并利用廣播不斷播放相關(guān)活動及特價信息。

為使本次慶典做到轟動的場面，自然少不了供應(yīng)商以及廠家的大力支持，采購部應(yīng)提前與廣大供應(yīng)商及廠家召開有關(guān)“順客隆12周年慶典”的研討會，爭取各方面的支持與贊助，尤其是品牌商品。

2、服裝、鞋業(yè)、專柜聯(lián)合展銷：以往店慶的時候，服裝區(qū)、鞋業(yè)專區(qū)及化妝品專柜等常出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，一些租戶也曾反饋過這種情況，12周年慶典是件大事，一定要讓所有的租戶參與#from end#進來，做好本次的大型促銷，做到實惠讓利，否則不見起色。

注：可選一些夏季服裝作為轉(zhuǎn)季清貨，低至2折起，同時推出秋冬裝新款式服裝上市，相繼推出其它贈送等活動拉動客流，以達到銷售的目的，事先通過慶典研討會制定活動方針以達到共鳴。做好以上的聯(lián)營促銷是12周年慶典成功的關(guān)鍵。

（三）活動三：金典盛事順客隆感恩回報大抽獎

活動時間：20xx年1月15日起至獎品送完即止（及時公布信息）

活動地點：

xx區(qū)：新時代店、華樂店、盈翠園店、湖畔灣店、樂泰居店、沙滘店、羅沙店、杏壇店、勒流店、里海店、僑社店、三桂店

xx區(qū)：石灣店、張槎店、南莊店

xx區(qū)：三洲店、對川店

xx區(qū)：羅村店、下柏店

xx區(qū)：白坭一店、白坭二店

xx地區(qū)：金利店、南岸店、祿步店

其它地區(qū)：鐘村店、鶴山店、斗門店、信宜一店

活動內(nèi)容：

20xx年1月15日起，凡在活動范圍內(nèi)的順客隆各分店一次性購物滿38元即可參加“金典盛事順客隆，感恩回報大抽獎”活動，滿38元可抽獎一次，76元則2次，以此類推，每人每次每張電腦小票最多限抽5次，抽中相應(yīng)的乒乓球兌現(xiàn)相應(yīng)的獎項。

活動獎項：

特等獎：電冰箱一臺四等獎：電吹風一個

一等獎：洗衣機一臺五獎獎：花生油一瓶

二等獎：電視一臺六等獎：紙巾一條

三等獎：電磁爐一臺安慰獎：精美禮品一份

活動費用：12臺冰箱×2300+7臺洗衣機×1800+27彩電×1000+56臺電磁爐×

200+140個電吹風×30+420罐花生油×20+840條紙巾×10

約：27600+12600+27000+11200+4200+8400+8400=99400元÷28=3550元/店

備注：特等獎、一等獎、二等獎費用總部支出，其余費用商場自負。

（四）活動四：感恩十二載感謝一路上有您

活動時間：20xx年2月1日—20xx年2月10日

活動地點：順客隆各分店

活動目的：感恩十二年來對順客隆不離不棄的顧客會員朋友

活動內(nèi)容：

凡在20xx年2月1日至20xx年2月10日憑會員卡到順客隆各分店購物的顧客朋友，特設(shè)5元積1分，同時設(shè)有“會員獨享”的VIP特惠購物，根據(jù)DM的每一頁設(shè)2個或3個會員獨享商品，價格一定突出要有吸引力，要體現(xiàn)會員的享受。

三、活動實施方案

部門

負責主要事項

備注

人事部

活動人員的安排及支援

采購部

保證贊助贈品和促銷商品貨源到位，以確?；顒拥恼２僮鳌?/p>

營運部

動方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動結(jié)束后的總結(jié)。

防損部

維護秩序、協(xié)助布置活動現(xiàn)場及贈品派發(fā)、監(jiān)督。

財務(wù)部

負責跟蹤活動費用審批

分店

1、做好店內(nèi)外的促銷商品陳列，一定突出氣派。

2、入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

3、背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳活動的內(nèi)容（拍攝有文化底蘊的宣傳短片）。

4、安排好DM海報的派發(fā)工作。

5、做好活動的講解與人員安排，店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及操作方法。

6、做好贈品獎品的登記與發(fā)放工作，六等獎以上（含六等獎）一定要登記并要顧客簽名，防損簽名，特等獎及一等獎要給顧客照相確認。

7、圣誕、元旦加強店內(nèi)外的氣氛布置，大店正門要設(shè)有圣誕屋、樹或圣誕氣球人（門店自負責，圣誕人、樹請聯(lián)系馬錦昌），對聯(lián)由總部營運部安排。請做好關(guān)聯(lián)性的商品陳列工作，圣誕前推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、巧克力等應(yīng)季商品。

注：收銀員在12月15日開始戴圣誕帽，提前宣傳。

8、冬至（12月22日）推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，做好陳列及POP導(dǎo)購標識。

四、活動費用

預(yù)算為：149400元

五、活動評估

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗。

評估內(nèi)容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；待活動結(jié)束后作出評估。

銷售評估：做好一切籌備慶典工作，促銷商品特惠力度夠吸引，生鮮商品達到轟動的搶購場面，促銷方案的各方面宣傳到位，估計前3天的銷售可以翻一倍，按計劃評估活動期間的銷售比原銷售增加30%—40%。