產(chǎn)品方案

產(chǎn)品方案。

小編用心編寫這篇“產(chǎn)品方案”堪稱是令人振奮的文章之一，本文提供給您參考，希望能對(duì)您有所幫助。制定方案的目的是為了預(yù)防意外情況的發(fā)生，并更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。制定相應(yīng)的方案可以體現(xiàn)對(duì)工作的設(shè)想和安排，它能起到指導(dǎo)和規(guī)范工作的作用。

產(chǎn)品方案 篇1

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，_了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長(zhǎng)的話我國的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金個(gè)性鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2015年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌“OROP”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場(chǎng);運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

5、品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案3篇活動(dòng)方案

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國――意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

6、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。

我們?cè)趪H上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

五、實(shí)施計(jì)劃

準(zhǔn)備階段

逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。實(shí)施階段

本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)

測(cè)試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)。

產(chǎn)品方案 篇2

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的需求量逐漸增加。然而，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)地與市場(chǎng)之間的溝壑依然存在，導(dǎo)致了部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售困難和價(jià)格低廉。為此，人民政府通過制定“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，搭建農(nóng)民與市場(chǎng)之間的橋梁，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)民增收。

一、方案背景

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品在國民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位。然而，由于歷史原因和地域、氣候等自然條件的影響，我國農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等方面存在許多不足之處，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品銷售難度大、價(jià)格低廉等問題。為此，國家在2015年率先實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行計(jì)劃”，后續(xù)推出“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，通過搭建直供直銷平臺(tái)、扶持農(nóng)村電商等措施，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、方案實(shí)施

為了實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，政府出臺(tái)了一系列政策措施，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、依托電商平臺(tái)打造“直供直銷”模式

電商已經(jīng)成為全社會(huì)的重要力量，很多企業(yè)和農(nóng)戶也開始在電商平臺(tái)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，但是由于物流配送等問題，直供直銷模式并不普及。政府通過資金扶持、技術(shù)支持等多種形式提升電商平臺(tái)的服務(wù)能力，同時(shí)也提高農(nóng)家樂、旅游等產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化水平，推廣由生產(chǎn)、加工、銷售一體化的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“直供直銷”。

2、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者最關(guān)心的問題之一。為了保障消費(fèi)者的利益，政府不斷完善各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。例如，制定新鮮農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)一體化方案、制訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)等。通過這些措施提高整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的安全保障能力，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意度，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”融合

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，游客對(duì)農(nóng)村旅游、鄉(xiāng)村體驗(yàn)等的需求越來越大。政府加大農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)的力度，推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”融合，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。例如，開展“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)、打造資源特色、加強(qiáng)宣傳推廣等，通過提升旅游服務(wù)水平和旅游產(chǎn)品質(zhì)量，提高農(nóng)民收入，增強(qiáng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。

4、提升農(nóng)科技含量

農(nóng)科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)力所在。政府鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新融合，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，注重推廣更簡(jiǎn)便、適合農(nóng)民操作的農(nóng)業(yè)科技成果。除此之外，政府還加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作，提高枯病蟲害防控等技術(shù)指導(dǎo)和保障水平，限制農(nóng)產(chǎn)品的使用量和頻率，為農(nóng)產(chǎn)品“綠色化”提供支持和保障，維護(hù)健康的消費(fèi)環(huán)境。

三、成效評(píng)估

盡管“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”于近年才開始實(shí)施，但是已經(jīng)取得了一定的成效。在政府的支持下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的質(zhì)量和成長(zhǎng)能力得到了提升，城鄉(xiāng)間的積極因素有所增多，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和附加值得到了明顯提高。例如，在“直供直銷”模式的推動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)建立了屬于自己的渠道、客戶等運(yùn)營(yíng)體系；各地“農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)”等農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得到了擴(kuò)大和吸引了更多消費(fèi)者；各類農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)得到了發(fā)展，為資源開發(fā)和農(nóng)民增收做出了貢獻(xiàn)。總之，“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展方向，也為農(nóng)民增收創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品方案 篇3

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.發(fā)展國際化營(yíng)銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

產(chǎn)品方案 篇4

保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，旨在為消費(fèi)者提供諸如財(cái)產(chǎn)保護(hù)、傷害賠償?shù)确?wù)，以此來規(guī)避可能降低或損壞他們的財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)安全的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，保險(xiǎn)公司需要不斷創(chuàng)新和完善他們的產(chǎn)品方案以滿足消費(fèi)者的需求。

一、傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案

傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案可以總結(jié)為兩大類：壽險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。壽險(xiǎn)的主要目的是確保被保險(xiǎn)人的受益人在被保險(xiǎn)人死亡或身故時(shí)能夠獲得一定的保障金，以幫助他們度過難關(guān)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)則旨在保護(hù)個(gè)人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)免受自然災(zāi)害、意外損失和其他意外情況影響。

在壽險(xiǎn)方面，傳統(tǒng)險(xiǎn)種包括終身保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、無儲(chǔ)蓄余額壽險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品的共同點(diǎn)是對(duì)受益人在被保險(xiǎn)人身故時(shí)給予一定的補(bǔ)償。在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面，傳統(tǒng)險(xiǎn)種包括車險(xiǎn)、住宅保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)等，覆蓋了人們生活中主要的財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

二、新興的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案

隨著科技和社會(huì)的發(fā)展，新興的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案也層出不窮。這些新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)是具有更加精細(xì)、個(gè)性化和定制化的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。這些新形態(tài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多基于保險(xiǎn)科技進(jìn)行，具有完全不同的定位和核心功能。

1. 車聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

這種保險(xiǎn)產(chǎn)品基于車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過車輛行駛數(shù)據(jù)對(duì)車險(xiǎn)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使保險(xiǎn)費(fèi)用與駕駛習(xí)慣和車輛狀況相符。這種保險(xiǎn)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)，并將保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

2. 人壽保險(xiǎn)

這種保險(xiǎn)產(chǎn)品針對(duì)不同客戶的健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)需求進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整。保險(xiǎn)公司通過用戶健康數(shù)據(jù)來確定保險(xiǎn)費(fèi)率及健康風(fēng)險(xiǎn)，從而幫助客戶理解和關(guān)注自身健康，減少生病的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 健康保險(xiǎn)

這種保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種可復(fù)合的保險(xiǎn)，包括短期醫(yī)療保險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)、失能險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品可以保障客戶在生病或失能時(shí)獲取醫(yī)療康復(fù)服務(wù)和支出，并獲得一定金額的理賠。

4. 結(jié)婚保險(xiǎn)

這種保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種為新婚夫婦提供的套餐服務(wù)，包括旅游險(xiǎn)、車險(xiǎn)、住宅保險(xiǎn)等多項(xiàng)保險(xiǎn)服務(wù)。這種保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是為了幫助新婚夫婦在短時(shí)間內(nèi)獲取更全面和優(yōu)質(zhì)的各種保險(xiǎn)服務(wù)，讓他們能夠更好地投入到婚禮中心理可愛。

結(jié)論

保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的發(fā)展趨勢(shì)是向個(gè)性化和智能化方向發(fā)展。隨著人們風(fēng)險(xiǎn)管理觀念的不斷提高，保險(xiǎn)公司需要通過科技不斷創(chuàng)新和提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足廣大客戶的需求。未來，保險(xiǎn)業(yè)將會(huì)發(fā)生更大的變革，在高質(zhì)量保險(xiǎn)產(chǎn)品的支持和科技手段的幫助下，人們將能夠更好地降低風(fēng)險(xiǎn)，提升生活質(zhì)量。

產(chǎn)品方案 篇5

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時(shí)?

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!

產(chǎn)品方案 篇6

【涂料產(chǎn)品銷售策劃方案】

隨著人民生活水平的提高和建筑產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。然而，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，如何有效銷售自己的涂料產(chǎn)品，成為了企業(yè)們所面臨的重要問題。因此，制定一份針對(duì)性的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案，便成為了幫助企業(yè)們?nèi)〉贸晒Φ谋匾ぞ摺?/p>

一、市場(chǎng)分析

涂料市場(chǎng)，具有廣泛性和周期性，其中涂料產(chǎn)品銷售的客戶群體完全不同。我們需要識(shí)別不同的市場(chǎng)，重視不同的銷售渠道以及消費(fèi)者群體更喜歡的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品定位

我們應(yīng)該針對(duì)涂料市場(chǎng)中的不同群體進(jìn)行定位，對(duì)研究出來的銷售群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位和明確目標(biāo)。以針對(duì)不同消費(fèi)者團(tuán)體的需求和使用場(chǎng)景來確定產(chǎn)品的定位和對(duì)策方案。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在市場(chǎng)銷售中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和銷售能力，經(jīng)常制約著企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)。為了使企業(yè)能夠正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷模式等，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，對(duì)企業(yè)決策和實(shí)施方案具有積極的積極作用。

四、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)重要的工作，它能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力和統(tǒng)一整體形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在市場(chǎng)推廣的過程中，我們應(yīng)該采用多種營(yíng)銷策略，如廣告投放、參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等，讓更多的消費(fèi)者能夠了解我們的產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度和銷售力度。

五、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)

涂料行業(yè)的客戶體驗(yàn)不僅與產(chǎn)品質(zhì)量有很大關(guān)系，還與售后服務(wù)有著很大的關(guān)聯(lián)。尤其是在涂料施工過程中，由于程序很繁瑣、操作技能水平要求較高，售后服務(wù)的重要性就更加凸顯出來了。因此，企業(yè)要始終堅(jiān)持質(zhì)量和服務(wù)的雙重優(yōu)化，以提高銷售的穩(wěn)定性和客戶滿意度。

六、總結(jié)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，涂料產(chǎn)品銷售策劃方案是企業(yè)發(fā)展路上必須要經(jīng)歷的課程，它對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的銷售方案，成為了市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重要內(nèi)容。

產(chǎn)品方案 篇7

工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，銷售是非常重要的一環(huán)，而銷售策劃方案也就顯得尤為重要了。一個(gè)好的銷售策劃方案，能夠提升產(chǎn)品的知名度和銷量，推進(jìn)企業(yè)的健康快速發(fā)展。在這篇文章中，本文將詳細(xì)探討工廠產(chǎn)品銷售策劃方案的制定步驟和關(guān)鍵點(diǎn)，以及如何更好地實(shí)施銷售策略，幫助企業(yè)取得成功。

一、制定銷售策略的基本步驟

1.明確目標(biāo)：首先，銷售策略的制定需要明確目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶增長(zhǎng)等等。目標(biāo)需要明確，才能通過分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素來確定行動(dòng)計(jì)劃。

2.研究市場(chǎng)：為制定出有效的銷售策略，需要考慮市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)需求。這個(gè)過程可以通過對(duì)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來實(shí)現(xiàn)。了解目標(biāo)市場(chǎng)、客戶基礎(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)，是進(jìn)一步推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

3.確定目標(biāo)受眾：鑒于不同的客戶受眾對(duì)不同的銷售戰(zhàn)略有不同的反應(yīng)，因此在銷售策略的制定過程中，需要確定目標(biāo)受眾群體。了解目標(biāo)受眾的年齡、性別、職業(yè)背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地設(shè)計(jì)促銷策略。

4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是銷售策略的重要組成部分之一。這個(gè)過程需要分析競(jìng)爭(zhēng)者目前的銷售策略、市場(chǎng)和銷售趨勢(shì)，以及其在行業(yè)中占有的位置和優(yōu)劣勢(shì)。

5.確定市場(chǎng)定位：針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)受眾，需要確定產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)定位，其中包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)值主張、品牌理念等等。通過確定市場(chǎng)定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。

二、實(shí)施銷售策略的關(guān)鍵點(diǎn)

1.完善的宣傳推廣：宣傳推廣是一個(gè)好的銷售策略的核心。通過多種渠道和多種手段，將產(chǎn)品向目標(biāo)受眾推廣，促進(jìn)更多的潛在客戶考慮購買。

2.定期展會(huì)和產(chǎn)品推廣：參加各種展會(huì)和活動(dòng)，對(duì)于增強(qiáng)品牌知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)份額非常有幫助。通過定期參加展會(huì)、舉辦現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，可以為客戶提供親身了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)客戶滿意度。

3.建立客戶忠誠度和滿意度：客戶忠誠度和滿意度是企業(yè)的生命線。通過向客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)、回應(yīng)客戶反饋和關(guān)心客戶的利益，可以建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)品牌忠誠度。

4.營(yíng)造品牌形象：品牌形象的營(yíng)造需要借助多種營(yíng)銷手段。企業(yè)可以通過廣告、專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布等方式，塑造自己在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。營(yíng)造出品牌形象對(duì)于提高客戶忠誠度、提高品牌知名度具有至關(guān)重要的作用。

5.建設(shè)客戶服務(wù)體系：客戶服務(wù)的重要性不言而喻。企業(yè)需要提供各種途徑對(duì)客戶進(jìn)行綜合服務(wù)，例如在線客戶咨詢、遠(yuǎn)程技術(shù)支持等等。建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系，可以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。

三、總結(jié)

巧妙的銷售策劃，不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，可以讓企業(yè)獲得更多的機(jī)會(huì)和靈活性，同時(shí)，也可以通過優(yōu)秀的營(yíng)銷手段和合適的時(shí)機(jī)，為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶地位。為此，需要企業(yè)在制訂銷售策略的時(shí)候，認(rèn)真思考如何把選擇性呈現(xiàn)給客戶、讓客戶滿意、增強(qiáng)忠誠度。在營(yíng)銷策略方面，重點(diǎn)關(guān)注客戶觸點(diǎn)的選擇以及差異化營(yíng)銷。通過不斷優(yōu)化營(yíng)銷行動(dòng)，企業(yè)可以維持其影響力，并穩(wěn)步發(fā)展。

產(chǎn)品方案 篇8

在進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售之前，最重要的一件事情就是確立產(chǎn)品的定位方案。一個(gè)好的產(chǎn)品定位方案可以為公司帶來更高的銷售額和更廣泛的市場(chǎng)份額。那么，什么是產(chǎn)品定位方案呢？產(chǎn)品定位方案是指公司根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略，使得公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中處于一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地位。

首先，要確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，即確定產(chǎn)品面向哪些人群。這需要公司對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和深入的了解。一般來說，目標(biāo)用戶可以根據(jù)性別、年齡、收入、職業(yè)等條件進(jìn)行分類。只有確定了目標(biāo)用戶，才能夠根據(jù)不同類型的目標(biāo)用戶的需求，制定出不同的市場(chǎng)策略。

其次，要確定產(chǎn)品的定位方式。產(chǎn)品的定位方式可以根據(jù)不同的市場(chǎng)定位方法進(jìn)行分類。最常見的市場(chǎng)定位方法有功能定位、價(jià)值定位、品牌定位、用戶定位等。從功能定位來看，產(chǎn)品通過其功能優(yōu)劣來定位自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。從品牌定位來看，品牌可以成為產(chǎn)品在市場(chǎng)中的辨識(shí)度，品牌可以塑造出產(chǎn)品的高品質(zhì)和可靠性。從用戶定位來看，產(chǎn)品可以通過研究用戶的需求和意見來提供差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而定位自己于市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)位置。

最后，要確定產(chǎn)品的差異化策略。差異化策略是指將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出產(chǎn)品的不同之處，并針對(duì)這些不同之處進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣。差異化策略的一個(gè)好處是，可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己市場(chǎng)份額的侵蝕。例如，與其和其他產(chǎn)品一樣去豬肉中加入人造肉，可以在市場(chǎng)上突出產(chǎn)品中天然新鮮豬肉的特點(diǎn)，并做好品牌推廣和宣傳，從而形成不同的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之，一個(gè)好的產(chǎn)品定位方案需要綜合考慮所在的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)用戶的需求和公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等諸多因素，制定出唯一的市場(chǎng)策略，使得公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中樹立起獨(dú)特的品牌形象，并贏得更多的市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品方案 篇9

從以下給定的品類中任意選擇一個(gè)品牌：

1、 女裝品類：韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時(shí)力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男裝品類：七匹狼、雅戈?duì)?、海瀾之家、勁霸男裝;

3、化妝品類：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;

4、數(shù)碼產(chǎn)品：小米、三星、品勝、華為、魅族;

5、休閑食品：良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、徐福記、德芙、五谷磨房、友臣、御食園、信禮坊;

撰寫一份關(guān)于該品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書，字?jǐn)?shù)5000字以上，于12月25日(周五)上交紙質(zhì)版，具體要求及格式如下：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書

班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

1 產(chǎn)品與市場(chǎng)分析(一級(jí)標(biāo)題，四號(hào)黑體，居左)

1.1 產(chǎn)品分析(二級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)黑體，居左)

(正文：字體為五號(hào)宋體;行距1.5倍;各段首行縮進(jìn)2個(gè)字符，其余各行左頂格。頁面：添加頁碼1、2、3…。)

1.2 市場(chǎng)分析

分析該品牌的商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;與同類產(chǎn)品相比，其模式創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪里?

2 目標(biāo)受眾分析

目標(biāo)人群的定位;目標(biāo)人群的特性(包括興趣、愛好、購買能力及上網(wǎng)習(xí)慣等)。 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(tái)(淘寶、天貓或京東等)上的訪問量目標(biāo)、期望達(dá)到的銷售額、在行業(yè)內(nèi)的排名及預(yù)期要達(dá)到的營(yíng)銷效果。

4 雙十一(或雙十二)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施

搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合分析該品牌所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、實(shí)施步驟及推廣策略;并從營(yíng)

銷創(chuàng)意、促銷策略、營(yíng)銷渠道等方面分析這些營(yíng)銷手段是否滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展要求，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營(yíng)銷效果和影響力。

5 校園營(yíng)銷策劃方案

為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院全體師生。目的：擴(kuò)大品牌銷售及影響力，在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的消費(fèi)者。主題元素：趣味游戲，圣誕祝福。要求活動(dòng)策劃具有一定的創(chuàng)新性，盡量以較小的成本在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶的關(guān)注和傳播。

產(chǎn)品方案 篇10

1 、 職責(zé)

技質(zhì)部品質(zhì)主管負(fù)責(zé)注塑原輔料、在制品和成品的檢驗(yàn)和監(jiān)督，及時(shí)向生產(chǎn)部門反饋質(zhì)量情況，巡檢應(yīng)負(fù)責(zé)按產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書或相應(yīng)的工藝文件進(jìn)行注塑過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制。

并對(duì)當(dāng)班的注塑、擠出、噴涂件等產(chǎn)品入庫前全面檢查，檢驗(yàn)中如有疑問及爭(zhēng)執(zhí)，須由品質(zhì)主管或部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)處理，并報(bào)公司相關(guān)分管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。

2、 過程的實(shí)施;

注塑、擠出、噴涂在產(chǎn)品生產(chǎn)操作過程中，操作工做好自檢，技質(zhì)部做好開機(jī)前的產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品首檢封樣，首件并填寫《首檢記錄單》，巡檢員同時(shí)做好生產(chǎn)中的產(chǎn)品巡視抽檢工作，并填寫《巡檢記錄表》，巡檢時(shí)如發(fā)現(xiàn)操作工對(duì)自檢不合格的.產(chǎn)品，并報(bào)當(dāng)班班長(zhǎng)，應(yīng)及時(shí)要求當(dāng)班操作工進(jìn)行返工，并對(duì)返工產(chǎn)品

進(jìn)行記錄和標(biāo)示，并對(duì)返工產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)查，直至達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量要求。巡檢員巡檢產(chǎn)品檢驗(yàn)控制按《注塑件及噴涂件檢驗(yàn)指導(dǎo)書》要求進(jìn)行判定執(zhí)行。

3、過程中環(huán)境的控制

注塑件、噴涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，應(yīng)按規(guī)定的區(qū)域整齊放置，并按規(guī)定進(jìn)行標(biāo)識(shí)，檢驗(yàn)員并有權(quán)對(duì)過程進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)。

4、入庫前質(zhì)量控制

產(chǎn)品入庫前復(fù)檢員應(yīng)對(duì)入庫的產(chǎn)品進(jìn)行確認(rèn)是否合格，合格的產(chǎn)品應(yīng)在產(chǎn)品合格證上加蓋檢驗(yàn)章。并做(抽檢入庫記錄) 注塑、噴涂(產(chǎn)品入庫員)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品合格證上加蓋有檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品方可入庫，無檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品不的入庫。 經(jīng)入庫前確認(rèn)不合格的產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)通知當(dāng)事人進(jìn)行返工處理，無返工能力的或其它原因造成的不能及時(shí)返工的，復(fù)檢員應(yīng)作好不合格品標(biāo)識(shí)，并填寫(返工記錄單)，并報(bào)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。倉庫應(yīng)作好產(chǎn)品區(qū)域劃分，并按相關(guān)的《倉庫管理規(guī)定》要求進(jìn)行管理，對(duì)入庫的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收，產(chǎn)品合格證上無檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品應(yīng)拒收，作到無證無章產(chǎn)品不接收。

5 、 過程的改進(jìn)

品質(zhì)管理人員發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)糾正，進(jìn)行分析、找出改進(jìn)的方法，注塑、噴涂等生產(chǎn)部門在生產(chǎn)條件發(fā)生變化時(shí)(如材料、設(shè)施、人員的變化等)，品質(zhì)部檢驗(yàn)人員應(yīng)對(duì)上述過程進(jìn)行再確認(rèn)，并重新做出確認(rèn)，采取措施，確保對(duì)影響過程能力的變化及

時(shí)做出反應(yīng)。過程的測(cè)量和監(jiān)控是監(jiān)督和控制質(zhì)量的重要手段和方法，操作人員的自檢和巡檢員的檢驗(yàn)的目的是監(jiān)督和控制生產(chǎn)過程中的質(zhì)量和過程效果，需填寫相應(yīng)的檢驗(yàn)記錄。

6、注塑件、噴涂件產(chǎn)品質(zhì)量要求：

清潔度要求：產(chǎn)品表面光亮光潔，無臟跡、油污。表面分型面連接圓滑，表面黑店，無磕碰劃、桔皮紋，外觀可視面無雜質(zhì)。 修邊整齊，無鋸齒狀，修邊寬度≤0.5mm，注料口修邊整齊，白印不特別明顯，裝配可視面各處不允許有毛刺。顏色應(yīng)與色板及封樣件顏色相同，沒有封樣件的符合圖紙所標(biāo)色標(biāo)顏色，成套零件中，目測(cè)無明顯色差;整體色澤均勻，線形部分粗細(xì)均勻;無明顯影響外觀的皺紋、氣泡、無毛邊。直接外露表面與噴漆顏色不一致的雜質(zhì)，每點(diǎn)的直徑應(yīng)小于等于0.3mm。單個(gè)塑料噴涂件正面可視面上直徑小于等于0.3mm的雜質(zhì)不得超過5點(diǎn)。自然光下(非太陽光直射)，塑料噴涂件表面無露白，拉手及邊角處無明顯露白。表面不得出現(xiàn)劃傷，碰毛現(xiàn)象。表面及邊部不能出現(xiàn)堆漆、桔皮、淋掛現(xiàn)象。斷面不允許出現(xiàn)針孔狀空洞，雜質(zhì)等。顏色：表面色澤均勻，應(yīng)與標(biāo)準(zhǔn)色板或封樣件保持一致

a面：在正常的產(chǎn)品操作中可見的表面。如：產(chǎn)品的上蓋、前端及接口處

b面：在正常的產(chǎn)品操作中不?？梢姷谋砻?。如：產(chǎn)品的側(cè)面、底面

c面：指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的非外露面。如：產(chǎn)品的內(nèi)表面及內(nèi)表面的結(jié)構(gòu)件，結(jié)構(gòu)尺寸、材料性能質(zhì)量要求，關(guān)鍵配合尺寸需符合圖紙

和封樣件尺寸要求。噴涂材料性能;主要例行檢測(cè)的性能為：涂層附著力、涂層耐酒精性、涂層硬度、緊貼強(qiáng)度。必須使用奧凱公司指定廠家產(chǎn)品，若更換廠家必須經(jīng)奧凱公司相關(guān)部門確認(rèn)后方可更換。噴涂用噴涂材料要求使用無毒漆，必須有環(huán)保局提供的相關(guān)證明文件材料。以下其它性能為型試試驗(yàn)項(xiàng)目：涂層厚度，涂層光澤度、涂層柔韌性、涂層抗沖擊強(qiáng)度、涂層耐化學(xué)試劑性、涂層耐水性、涂層耐濕熱性、涂層耐汽油性、涂層耐候性、耐熱水試驗(yàn)、涂層冷熱循環(huán)沖

涂層硬度：要求涂膜硬度達(dá)1h以上。檢測(cè)按gb/t 6739《漆膜硬度鉛筆測(cè)定法》，劃五道不超過兩道為合格，每一次鉛筆端部都需研磨平;每一個(gè)噴涂零件檢測(cè)時(shí)位置應(yīng)盡量均布劃五道，如移動(dòng)空調(diào)前面板：前面、左右兩側(cè)、頂部?jī)啥烁鲃澮坏罊z驗(yàn);分體機(jī)面框：前面、左右兩側(cè)、后面兩端;涂層硬度檢驗(yàn)工具統(tǒng)一使用日本進(jìn)口三菱牌鉛筆，測(cè)試儀器統(tǒng)一使用qhq-a型涂膜鉛筆劃痕硬度儀(俗稱：小推車)。

涂層附著力：按gb/t9286規(guī)定試驗(yàn)，室溫放置16小時(shí)后，劃格法要求涂膜附著力不大于0級(jí)。用劃格器間隔為1mm，劃格過程中刀刃始終垂直于樣品表面，用力始終均勻，以劃破涂膜見底材為準(zhǔn)。緊貼強(qiáng)度：室溫放置16h后，對(duì)涂層面粘貼專用3m不轉(zhuǎn)移膠帶放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度進(jìn)行剝離，無脫落現(xiàn)象。漆膜耐酒精性：分別用沾有酒精的棉布貼在漆膜表面，用1000g砝碼10分鐘和漆膜用沾有純酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面無變色、剝離、露底等現(xiàn)

象，產(chǎn)品重量要求符合銷售部和技質(zhì)部規(guī)定的重量，1000g以是不重量偏差允許5%，500g至1000g之間產(chǎn)品重量允許偏差1%， 500g以下產(chǎn)品偏差允許3%(針以注塑產(chǎn)品)

7、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存標(biāo)志質(zhì)量要求

制件包裝應(yīng)貼有合格標(biāo)示卡，并標(biāo)示出制件的名稱、型號(hào)、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)廠家名稱及生產(chǎn)批號(hào)。（出國留學(xué)網(wǎng) Www.LIUxUe86.cOM）

包裝：應(yīng)按照要求對(duì)制件進(jìn)行包裝(包括內(nèi)包裝)，制件包裝應(yīng)采取可靠的防擠壓及刮擦等措施。不允許多型號(hào)產(chǎn)品同箱，應(yīng)有良好的防相互磕碰等措施。(主要為塑料袋、氣泡袋、包裝箱、pe保護(hù)膜等)裝卸、運(yùn)輸：應(yīng)避免在裝卸運(yùn)輸?shù)倪^程中，直接受雨、雪、暴曬和各種污染的影響。裝卸時(shí)應(yīng)避免用力過大，應(yīng)輕拿輕放，在運(yùn)輸中制件的碼放不允許超過5層，不得使用有損產(chǎn)品質(zhì)量的工具。

檢驗(yàn)步驟：

1、首件樣品封樣確認(rèn);

2、巡檢;

3、復(fù)檢

4、出入庫抽檢

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產(chǎn)品的方案

如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備，機(jī)遇也會(huì)毫無用處，當(dāng)我們想高效率的開啟工作時(shí)。我們?cè)陧?xiàng)目開始之前應(yīng)該有一份完整的方案，方案的制定可以鍛煉我們的工作安排能力和管理能力?！爱a(chǎn)品的方案”這篇文章幼兒教師教育網(wǎng)認(rèn)為值得一讀現(xiàn)向您推薦，這篇文章的主題非常多樣化因此您一定能在其中找到所需的信息！

產(chǎn)品的方案【篇1】

一、概述

現(xiàn)代城市運(yùn)行已經(jīng)成為一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、瞬時(shí)萬變的巨大系統(tǒng)。面對(duì)天災(zāi)人禍、突發(fā)事件、重大隱患等諸多問題，若沒有一套健全、穩(wěn)定、動(dòng)態(tài)的應(yīng)急調(diào)度管理體系，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)城市發(fā)展的需要，使領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門感到突如其來、措手不及。為了解決這些頻繁發(fā)生而又長(zhǎng)期困擾市府的問題，增強(qiáng)城市管理的自覺性、主動(dòng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，就必須利用高新技術(shù)建立應(yīng)急調(diào)度指揮系統(tǒng)，以便及時(shí)準(zhǔn)確傳送信息，監(jiān)測(cè)城市運(yùn)行狀況，進(jìn)行應(yīng)急指揮，盡快排除警情，保持城市的穩(wěn)定、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。

應(yīng)急指揮系統(tǒng)是指政府及其他公共機(jī)構(gòu)在突發(fā)事件的事前預(yù)防、事發(fā)應(yīng)對(duì)、事中處置和善后管理過程中，通過建立必要的應(yīng)對(duì)機(jī)制，采取一系列必要措施，保障公眾生命財(cái)產(chǎn)安全;促進(jìn)社會(huì)和諧健康發(fā)展的有關(guān)活動(dòng)。

二、系統(tǒng)功能

根據(jù)突發(fā)公共事件突發(fā)性、區(qū)域性、持續(xù)性等特點(diǎn)，以及應(yīng)急組織指揮機(jī)構(gòu)及其職責(zé)、工作流程、應(yīng)急響應(yīng)、處置步驟、處置方案等應(yīng)急業(yè)務(wù)的集成，應(yīng)急指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)硬件平臺(tái)建設(shè)主要包括以下幾個(gè)方面，系統(tǒng)概述如下：

1、顯示系統(tǒng)

2、應(yīng)急通訊系統(tǒng)

應(yīng)急通信系統(tǒng)包括有線通信系統(tǒng)和無線通信系統(tǒng)，承載語音、視頻、數(shù)據(jù)等信息。主要系統(tǒng)為有線電話調(diào)度系統(tǒng)、數(shù)字錄音系統(tǒng)、多路傳真系統(tǒng)、無線調(diào)度系統(tǒng)、短波通信系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)等。

3、圖像接入系統(tǒng)

充分利用已有資源，避免重復(fù)建設(shè)，將現(xiàn)有的市內(nèi)各區(qū)縣及下屬單位應(yīng)急平臺(tái)、事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)應(yīng)急平臺(tái)采集的視頻圖像資源進(jìn)行整合，使整合后的圖像資源可為應(yīng)急指揮平臺(tái)共享，成為應(yīng)急指揮系統(tǒng)信息采集的重要組成部分，匯聚接入下屬各應(yīng)急指揮單位已有的圖像資源，做到實(shí)時(shí)監(jiān)視。

產(chǎn)品的方案【篇2】

篇一：飲品品嘗活動(dòng)方案

我知夏日味

-----夏日咖啡品嘗活動(dòng)

主題：我知道夏日咖啡品嘗的滋味

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：開卡顧客，可帶親友參加，約10-15人

活動(dòng)目的：

通過這次品酒活動(dòng)，咖啡店的氣氛將被激活。一方面整合現(xiàn)有重點(diǎn)客戶，另一方面采取以舊帶新的方式擴(kuò)大客戶。同時(shí)，給顧客傳遞“專業(yè)化的咖啡，多元化的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)”這一理念，加大咖啡店的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類，最終加強(qiáng)與顧客之間的溝通，增加咖啡店的銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)思路：

次活動(dòng)針對(duì)在商店中開卡的客戶。 邀請(qǐng)顧客以品嘗會(huì)的形式參加活動(dòng)，品嘗兩種夏季咖啡飲料，感受夏日的氣息。然后，以diy飲料的形式，氣氛活躍、互動(dòng)，情緒由顧客書寫并保存以備記錄展示。最后，結(jié)合五一**活動(dòng)，向客戶介紹我們近期的相關(guān)活動(dòng)。

從而達(dá)到品牌宣傳、加強(qiáng)溝通、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的?；顒?dòng)過程：

7： 迎賓、領(lǐng)座、端茶、接待客人

8：00活動(dòng)開始，主持人開場(chǎng)白---歡迎---介紹活動(dòng)流程---引出下一環(huán)節(jié)8：10夏日飲品品嘗，步驟是：介紹---品嘗---互動(dòng)

1.介紹了香草冰咖啡的起源，成分和功能

2.現(xiàn)場(chǎng)制作演示、解說；

2.然后請(qǐng)來賓細(xì)細(xì)品嘗；

三。制作和品嘗歐萊咖啡，步驟如下：；

4最后，主人與客人互動(dòng)，交流飲料的感受和體驗(yàn)。

8：40夏日飲品diy，

1.主辦單位將事故發(fā)生前準(zhǔn)備的各種飲料制成材料；

2.邀請(qǐng)2名來賓進(jìn)行飲品diy制作，咖啡師從旁指引；

3.飲品出品后請(qǐng)各位來賓品評(píng)，主持人評(píng)價(jià)（揚(yáng)長(zhǎng)避短）；

4請(qǐng)客人填寫情緒記錄卡，并留作展示或留念。

9：10自由交際，產(chǎn)品**推廣環(huán)節(jié)（與五一**活動(dòng)結(jié)合，告知客戶五月**

優(yōu)惠，簡(jiǎn)要介紹公司的近期活動(dòng)）

9： 30場(chǎng)活動(dòng)正式結(jié)束，整理場(chǎng)地

準(zhǔn)備工作：

1、 材料：1。香草冰咖啡和歐萊咖啡的制作原料

2.宣傳x架一張

3.飲品diy器具與材料

4.心情記錄卡20張

二、前期工作：

1預(yù)約邀請(qǐng)函，以**形式邀請(qǐng)約10位開卡客戶（可帶1-2位親友）

產(chǎn)品的方案【篇3】

保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是指保險(xiǎn)公司為滿足不同客戶需求而制定的一種保險(xiǎn)方案。專業(yè)人士在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)需要綜合考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、保險(xiǎn)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等因素，以確保產(chǎn)品能夠提供充分的保障和合理的回報(bào)。本文將詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的要素和制定過程。

一、保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的要素

1. 保險(xiǎn)類型：根據(jù)不同的保險(xiǎn)需求，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等。每種保險(xiǎn)類型都有其特定的風(fēng)險(xiǎn)覆蓋范圍和保險(xiǎn)金額。

2. 保險(xiǎn)期限：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要確定保險(xiǎn)期限，即保險(xiǎn)合同的有效期。保險(xiǎn)期限的長(zhǎng)短可以根據(jù)客戶的需求和保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的持續(xù)時(shí)間來確定。

3. 保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需明確保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍和限額。這包括保險(xiǎn)金的給付條件、保險(xiǎn)金的計(jì)算方法等。

4. 保費(fèi)計(jì)算：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要確定保費(fèi)的計(jì)算方法，包括基本保費(fèi)和附加保費(fèi)?；颈ＹM(fèi)根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、性別、職業(yè)等基本信息確定，而附加保費(fèi)則根據(jù)被保險(xiǎn)人的附加風(fēng)險(xiǎn)因素確定。

5. 退保規(guī)則：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要明確退保的規(guī)定，包括退保手續(xù)、退保費(fèi)用、退保時(shí)的保險(xiǎn)金計(jì)算方法等。這樣可以提高產(chǎn)品的流動(dòng)性和靈活性，滿足客戶的變化需求。

二、保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定過程

1. 市場(chǎng)調(diào)研：作為專業(yè)人士，制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)趨勢(shì)。通過市場(chǎng)調(diào)研可以了解到不同客戶群體的保險(xiǎn)需求和購買習(xí)慣，為制定產(chǎn)品方案提供有力的支持。

2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，包括人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以確定不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，以滿足客戶的保險(xiǎn)需求。

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果，制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、保障范圍、保費(fèi)計(jì)算、退保規(guī)則等要素，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的可行性和盈利能力。

4. 評(píng)估和調(diào)整：制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案后，需要進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。這包括技術(shù)評(píng)估、費(fèi)率評(píng)估、產(chǎn)品需求評(píng)估等環(huán)節(jié)，以確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求并具備競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 推廣和銷售：最后，專業(yè)人士需要設(shè)計(jì)推廣和銷售方案，將制定好的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案推向市場(chǎng)。這包括制定推廣策略、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、制作宣傳材料等，以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。

保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定是一個(gè)復(fù)雜而繁瑣的過程，需要專業(yè)人士具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。只有通過市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、評(píng)估調(diào)整以及推廣銷售等環(huán)節(jié)的全面考慮和努力，才能制定出滿足客戶需求、具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案。作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)不斷提高專業(yè)水平，不斷完善保險(xiǎn)產(chǎn)品方案，為客戶提供更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品的方案【篇4】

保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是由保險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析，制定出的一項(xiàng)具體的保險(xiǎn)計(jì)劃。保險(xiǎn)產(chǎn)品方案通常包括保險(xiǎn)條款、保障內(nèi)容、保險(xiǎn)費(fèi)用和理賠流程等，旨在為客戶提供全面的保險(xiǎn)保障。

保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定是一個(gè)復(fù)雜而綜合的過程，需要考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征、市場(chǎng)情況以及法律法規(guī)等因素。首先，保險(xiǎn)公司需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶的需求和偏好，同時(shí)分析市場(chǎng)供需情況，確定保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶群體。

在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)，保險(xiǎn)公司需要考慮到客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征和需求。例如，在健康險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司需要了解客戶的年齡、職業(yè)、健康狀況等信息，以設(shè)計(jì)出適合不同年齡段和職業(yè)的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。在車險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司需要考慮不同車型的保險(xiǎn)需求，比如對(duì)于豪華車和普通轎車，保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障內(nèi)容和保費(fèi)可能有所不同。

另外，保險(xiǎn)公司還需要考慮到市場(chǎng)情況和法律法規(guī)的限制。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，保險(xiǎn)公司需要設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以吸引更多的客戶。同時(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也需要符合相關(guān)的法律法規(guī)要求，保護(hù)客戶合法權(quán)益，確保產(chǎn)品的合規(guī)性。

保險(xiǎn)產(chǎn)品方案通常包括保險(xiǎn)條款、保障內(nèi)容、保險(xiǎn)費(fèi)用和理賠流程等。保險(xiǎn)條款是保險(xiǎn)合同的核心部分，規(guī)定了保險(xiǎn)公司和客戶的權(quán)利義務(wù)。保障內(nèi)容包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)范圍、保險(xiǎn)金的給付標(biāo)準(zhǔn)等，是客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵考慮因素。保險(xiǎn)費(fèi)用是客戶購買保險(xiǎn)所需要支付的費(fèi)用，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征和保險(xiǎn)目標(biāo)來確定。理賠流程是指在保險(xiǎn)事故發(fā)生后，客戶需要按照約定的程序申請(qǐng)理賠并獲得保險(xiǎn)金的過程。

在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)，保險(xiǎn)公司還需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，以確保保險(xiǎn)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是指對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估，包括自然災(zāi)害、人為意外等各種可能的風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)管理是指根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果，采取相應(yīng)的措施來減少風(fēng)險(xiǎn)和避免損失，比如購買再保險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略等。

總而言之，保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是保險(xiǎn)公司為客戶提供保險(xiǎn)保障的具體計(jì)劃，涉及到市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)，保險(xiǎn)公司需要充分了解客戶需求和市場(chǎng)情況，并遵守相關(guān)法律法規(guī)，以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力和合規(guī)性的產(chǎn)品。專業(yè)人士在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)需要綜合考慮各種風(fēng)險(xiǎn)和因素，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，以保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品的方案【篇5】

一、項(xiàng)目說明

農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系而專門策劃的項(xiàng)目，由各級(jí)分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

__年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入(進(jìn)銷差價(jià))1.5億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。

三、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)空間

中國素為禮儀之邦，社會(huì)各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元，其中節(jié)慶禮品市場(chǎng)約每年800億元，商務(wù)禮品市場(chǎng)超過600億元。近年來，隨著人們對(duì)綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)階段，市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店(含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強(qiáng)，正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，從種植寄遞源頭采購，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大;農(nóng)產(chǎn)品專賣店(含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))通過連鎖經(jīng)營(yíng)的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈;各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)購模式帶來一定難度;農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對(duì)蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機(jī)制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。

(三)市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位

農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)：種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：一是營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)，能有效鎖定客戶群體;二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯;三是具有廣闊的宣傳覆蓋面;四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);五是可節(jié)省銷售費(fèi)用;六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價(jià)值鏈。

農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。

四、目標(biāo)客戶

(一)個(gè)人客戶：一是居民百姓孝敬長(zhǎng)輩、為子女購買等表達(dá)親情;二是一些對(duì)生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個(gè)人口味，訂購綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品;三是有送禮需求的客戶，購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親朋好友。

(二)集團(tuán)客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會(huì)展論壇等大型活動(dòng)中，為與會(huì)代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化;二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體;三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì)務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動(dòng)中，向客戶、合作單位等饋贈(zèng)農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。

(三)代理客戶：旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會(huì)務(wù)的酒店及會(huì)展公司等。

五、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

(二)劣勢(shì)：郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)滯后，經(jīng)營(yíng)意識(shí)有待于進(jìn)一步提高，且運(yùn)作項(xiàng)目的能力、水平有待提高，如倉儲(chǔ)條件、運(yùn)輸時(shí)限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)市場(chǎng)因素的處理能力等。

(三)機(jī)遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”，加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對(duì)稱，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。

(四)挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的項(xiàng)目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多;二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜，郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化;四是農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃能力不足。

六、4P營(yíng)銷策略

“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運(yùn)輸、配送，通過產(chǎn)品項(xiàng)目的策劃宣傳，擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達(dá)到雙贏目的。

(一)產(chǎn)品策略

“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn)，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)保”和“郵政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。

(二)價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格由農(nóng)產(chǎn)品采購價(jià)、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成，基本遵循：售價(jià)原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。

(三)渠道策略

1.目錄營(yíng)銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊(cè)目錄》，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書報(bào)亭、加盟店等場(chǎng)所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊(cè)目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。

2.網(wǎng)點(diǎn)銷售：在有條件的郵政分銷直營(yíng)店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)向客戶推介，同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

3.大客戶營(yíng)銷：發(fā)揮郵政綜合營(yíng)銷力量，由客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析，針對(duì)性地對(duì)政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn)，展開對(duì)特定人群的集中式營(yíng)銷。

4.訂單銷售：開展多渠道營(yíng)銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應(yīng)商要貨，對(duì)要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。

(四)促銷策略

1.統(tǒng)一宣傳口號(hào)：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話，新鮮送到家”。

2.主要宣傳方式

(1)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊(cè)目錄宣傳。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊(cè)目錄、宣傳海報(bào)、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)答疑、推介。

(2)重點(diǎn)客戶推介。針對(duì)企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購大客戶進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專場(chǎng)推介會(huì)等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊(cè)、視頻等。

(3)網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。

(4)公共關(guān)系營(yíng)銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評(píng)比活動(dòng)、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。

七、配套措施

(一)營(yíng)銷組織與領(lǐng)導(dǎo)

集團(tuán)公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門相關(guān)人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作。

各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營(yíng)銷管理、獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)等工作，做到精心組織，有效實(shí)施，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品返城營(yíng)銷項(xiàng)目。

(二)業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)

集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢(shì)，營(yíng)造氣氛，突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。

針對(duì)政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢(shì)，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿意”為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)，按照“長(zhǎng)期合作，共贏互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

(三)項(xiàng)目培訓(xùn)和推進(jìn)

為使各層業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，更清晰地把握營(yíng)銷推廣實(shí)施方法，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作，集團(tuán)公司將會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，并明確引入標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。

產(chǎn)品的方案【篇6】

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

引言：

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃是企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵一環(huán)，它直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)地位和盈利能力。因此，在產(chǎn)品上市之前，做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃是至關(guān)重要的。本文將詳細(xì)闡述一個(gè)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，以便企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)調(diào)研分析：

在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃之前，需要對(duì)產(chǎn)品所涉及的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析。這一步驟的目的是了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便更好地定位產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過市場(chǎng)調(diào)研分析，可以收集到消費(fèi)者的意見和建議，以便產(chǎn)品能夠更好地滿足市場(chǎng)需求。

二、目標(biāo)市場(chǎng)定位：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析的結(jié)果，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。目標(biāo)市場(chǎng)定位可以根據(jù)年齡、性別、地域、職業(yè)等因素來確定。不同的目標(biāo)市場(chǎng)定位將決定后續(xù)的營(yíng)銷策略，以及產(chǎn)品的宣傳和推廣方式。

三、產(chǎn)品定價(jià)策略：

在制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)策略是一個(gè)重要的考慮因素。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該能夠回收成本，同時(shí)又能夠滿足市場(chǎng)需求。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)等因素來制定定價(jià)策略。此外，還可以考慮采用促銷策略，如限時(shí)優(yōu)惠、買一送一等方式，來吸引消費(fèi)者。

四、產(chǎn)品宣傳推廣：

產(chǎn)品的宣傳推廣是營(yíng)銷策劃中不可或缺的一部分。企業(yè)可以采用多種手段來宣傳推廣產(chǎn)品，如電視、廣播、雜志、報(bào)紙等媒體廣告，以及網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等新媒體渠道。此外，還可以通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、參加展覽會(huì)等方式來擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

五、銷售渠道建設(shè)：

銷售渠道的建設(shè)對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售至關(guān)重要。企業(yè)可以選擇與經(jīng)銷商、代理商或零售商進(jìn)行合作，以便將產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)。此外，還可以考慮在線銷售渠道，如電商平臺(tái)、企業(yè)官網(wǎng)等，以便更大范圍地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

六、售后服務(wù)：

良好的售后服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品的口碑和品牌形象有著很大的影響。企業(yè)應(yīng)該建立健全的售后服務(wù)體系，并確保及時(shí)響應(yīng)和解決消費(fèi)者的問題和需求。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以增強(qiáng)客戶的忠誠度，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

七、跟蹤和評(píng)估：

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的跟蹤和評(píng)估是必不可少的一步。通過對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤和評(píng)估，企業(yè)可以了解到各項(xiàng)策略的效果，并及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷優(yōu)化營(yíng)銷策劃方案，企業(yè)才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論：

一個(gè)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品的保障。通過市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品宣傳推廣、銷售渠道建設(shè)、售后服務(wù)以及跟蹤和評(píng)估等步驟，企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品，并贏得更多的市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)在上市產(chǎn)品之前，一定要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，以確保產(chǎn)品的成功推廣。

產(chǎn)品的方案【篇7】

經(jīng)過近幾年中國電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國移動(dòng)通信集團(tuán)從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績(jī)，從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷組合。伴隨著全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(zhǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，一方面不遺余力地吸引、留住用戶，針對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)顯得越來越重要。

在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，營(yíng)銷組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷措施四大營(yíng)銷因素組合的目的是為了追求營(yíng)銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性，而另一方面各自又具有相對(duì)的整體性，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。營(yíng)銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營(yíng)銷組合的效果，它是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合越來越凸顯其魅力價(jià)值。

產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供的保證及售后服務(wù)等。

一般而言，產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì)有所不同。對(duì)于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上，管理論文《從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷組合》。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國移動(dòng)也不例外。目前移動(dòng)通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴(kuò)張期進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期，要更加注重修煉內(nèi)功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實(shí)現(xiàn)從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變，抓住機(jī)遇，擴(kuò)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因地制宜地為集團(tuán)客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

企業(yè)移動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現(xiàn)有的運(yùn)作、管理以及客戶服務(wù)模式，整合移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和服務(wù)資源，為企業(yè)客戶提高運(yùn)作效率、控制運(yùn)營(yíng)成本、促進(jìn)信息資源優(yōu)化提供全面的移動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的移動(dòng)管理解決方案都是由多項(xiàng)單一的集團(tuán)產(chǎn)品通過合理化架構(gòu)得來，通過有機(jī)組合、服務(wù)捆綁，每一項(xiàng)的集團(tuán)產(chǎn)品互為依托，在集團(tuán)客戶的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著重要的作用。通過對(duì)不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國移動(dòng)走出了運(yùn)營(yíng)商自己搭臺(tái)、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和發(fā)展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對(duì)價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對(duì)工商銀行實(shí)施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營(yíng)銷組合在移動(dòng)通信領(lǐng)域的應(yīng)用。

產(chǎn)品的方案【篇8】

一:參加產(chǎn)品:公司全部(區(qū)域不同可選擇相應(yīng)產(chǎn)品,不低于5個(gè)單品)酒店參考**如下;

二;活動(dòng)要求:

1. 活動(dòng)執(zhí)行所在地,可選擇20到50家,每家換餐卷金額不超過1000元,原則為每家200元標(biāo)準(zhǔn).（可設(shè)50元及100元不等面值用于**）

2. 公司與酒店簽定協(xié)議.(下附協(xié)議書).每家酒店附贈(zèng)公司內(nèi)刊及產(chǎn)品圖冊(cè).圓珠筆.筆記本.等小禮品.

三。**要求不得低于市場(chǎng)流通量**

4. 物料要求:公司禮品袋. 公司內(nèi)刊及產(chǎn)品圖冊(cè).圓珠筆.筆記本.數(shù)量不等配給各地..

5酒店選擇要求：中小酒店以川菜、火鍋、肥牛店為重點(diǎn)選擇

三:具體活動(dòng)執(zhí)行方法;

1根據(jù)每次市場(chǎng)定單會(huì)議的要求，餐卷用于**活動(dòng)或普通產(chǎn)品**：

**參考標(biāo)準(zhǔn)如下：九寶鴻福獎(jiǎng)為800元餐卷，特等獎(jiǎng)為600元餐卷

一等獎(jiǎng)是400元的飯團(tuán)。二等獎(jiǎng)是200元的餐卷。三等獎(jiǎng)是50元。

三萬元大戶可獎(jiǎng)勵(lì)餐卷1000元/.

2. 具體核銷方法.

有公司各區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起執(zhí)行.所兌換產(chǎn)品先有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商支出.后憑酒店協(xié)議書經(jīng)公司核實(shí)后給予發(fā)貨補(bǔ)出.

附陳列協(xié)議（樣稿）

甲方：鄭州海爾九寶食品****

乙方： 甲方為了開展終端酒店市場(chǎng)打造工程，提升甲方產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)提升乙方店面宣傳形象，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、兌換產(chǎn)品及規(guī)格：

2、 協(xié)議訂立時(shí)間：2011年8月至2011年8月。

3、 本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方：鄭州海爾九寶食品****乙方（店名

負(fù)責(zé)人簽字負(fù)責(zé)人簽字:

****手機(jī)

地址地址：

日期日期：

西北區(qū):姜風(fēng)

2011-8-12

產(chǎn)品的方案【篇9】

A.大腦毒素惹出職業(yè)病

張杰是一家IT公司的高級(jí)職員，盡管他經(jīng)常光顧健身房，但仍然無法擺脫一種莫名的壓力和焦慮。尤其是一到年末，工作異常忙碌，整個(gè)人就像中了毒一樣，頭腦感覺遲鈍麻木，一旦放下手里的工作，卻又坐立不安。

專家認(rèn)為，白領(lǐng)人士的這些職業(yè)病癥是由于人體內(nèi)分泌出現(xiàn)失衡，無法正常排出毒素，可以說壓力就是一種精神毒素，也是真正的罪魁。

排毒絕招：

1.不要熬夜，保證充足的睡眠，放松心情，避免發(fā)怒，給大腦減壓。

2.不要在令你煩惱的事情上糾纏，并且告訴自己遇事要泰然處之，讓心情變輕松。

B.額頭無法自拔“戰(zhàn)痘苦

30歲的艾沙是一家外企的女強(qiáng)人，令她煩惱的是，近年來隨著銷售業(yè)績(jī)的上漲，額頭上的痘痘也一路茁壯成長(zhǎng)。什么辦法都用過了，仍然不能徹底治愈，由于毒素的長(zhǎng)期侵害，她陷入“戰(zhàn)痘的苦惱中無法自拔。一位皮膚科醫(yī)生告訴她，運(yùn)動(dòng)過少也是長(zhǎng)痘痘的原因之一。

1.少吃高脂肪、高熱量飲食。

2.每周至少進(jìn)行一次能使身體流汗的有氧運(yùn)動(dòng)。據(jù)專家介紹，運(yùn)動(dòng)后大量出汗是通過皮膚排毒的最佳途徑。

C.嘴巴三天兩頭長(zhǎng)潰瘍

小伍是一位業(yè)務(wù)代表，整日里過著四處奔波的生活，他一日三餐的質(zhì)量可想而知。長(zhǎng)時(shí)間的辛勞和蔬菜攝入量過少，導(dǎo)致他的嘴巴三天兩頭長(zhǎng)潰瘍。醫(yī)生認(rèn)為他吸煙、飲酒損耗唾液，使口腔變得干燥，也是長(zhǎng)潰瘍的重要原因。

排毒絕招：

1.每天清早起床喝一杯番茄汁。不過要注意買回的蔬菜水果盡量用水浸一段時(shí)間，最好在水中加入少量的鹽，這樣可以起到清潔的效果;平日里蔬菜能生吃的就盡量生吃，因?yàn)樯氖卟丝梢蕴峁┐罅坷w維素，有助于排毒。

2.每天服用維生素補(bǔ)充劑。

3.常備川貝枇杷膏、黃連上清丸等幫助排毒。

4.吃口香糖，幫助刺激唾液分泌。

D.肌膚色澤愈來愈暗沉

近來，五官標(biāo)致的王小姐發(fā)現(xiàn)自己的肌膚變得沒有光澤，愈來愈暗沉，原本白皙嫩滑的臉蛋變得粗糙、油膩，而她從皮膚科門診打聽到，現(xiàn)代女性深受肌膚暗沉等問題的困擾，主要原因是無法拒“毒素于門外，讓肌膚毀于無形。

排毒絕招：

將一小勺鹽與蜂蜜、蛋清調(diào)勻，涂在臉上并輕輕按摩5分鐘，然后用清水洗去。鹽有深層清潔皮膚毛孔的作用，而蜂蜜水則能及時(shí)補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng)，每天早晚各一次，可幫助清除皮膚毒素。

E.大腸如廁時(shí)間越來越長(zhǎng)

33歲的劉女士深受便秘之苦，由于她長(zhǎng)期坐在電腦前工作，再加上不愛運(yùn)動(dòng)，不喜歡喝水，胃腸蠕動(dòng)的速度很慢，有習(xí)慣性的便秘，借助藥物雖然效果不錯(cuò)，卻擾亂了腸道的正常功能，長(zhǎng)期便秘的狀態(tài)并無改善，對(duì)健康的危害很嚴(yán)重。

排毒絕招：

1.每天按時(shí)如廁，不可過于依賴藥物。

2.練習(xí)瑜伽。瑜伽是一項(xiàng)非常好的排毒運(yùn)動(dòng)，可以有效改善器官的緊張狀態(tài)，加快血液循環(huán)，促進(jìn)排毒，從而改善便秘。

3.每天清早喝一杯蜂蜜水，效果不錯(cuò)。

4.每天飲牛奶加蜂蜜制成的飲料也可以緩解便秘。

銷售產(chǎn)品方案

沒有方案的計(jì)劃是不可能成功的，寫方案需要大量的腦力活動(dòng)，您是否了解“銷售產(chǎn)品方案”讓我們一起來了解，希望這篇文章對(duì)您有所助益感謝您的閱讀！

銷售產(chǎn)品方案 篇1

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋 “價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

銷售產(chǎn)品方案 篇2

農(nóng)業(yè)是我國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)民的重要生計(jì)來源。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢成為了一個(gè)越來越嚴(yán)峻的問題。這與當(dāng)前社會(huì)的消費(fèi)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、貨源泛濫等原因有關(guān)，因此需要出臺(tái)有效的銷售方案。

首先，應(yīng)該積極開發(fā)新的銷售渠道。隨著人們生活水平和消費(fèi)觀念的提高，需要農(nóng)產(chǎn)品的人也越來越多。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，可以通過多種方式打開清河特色產(chǎn)品銷售渠道。比如利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道，搭建線上銷售平臺(tái)，讓視野更廣的消費(fèi)群體了解清河特色產(chǎn)品；開辟實(shí)體店鋪，直接將農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)；還可以借助鄉(xiāng)村旅游等途徑，將清河農(nóng)產(chǎn)品推廣給更多人。

其次，應(yīng)該建立品牌營(yíng)銷策略。在消費(fèi)市場(chǎng)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，建立品牌意識(shí)能夠使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，從而達(dá)到促銷的目的。因此可以在清河特產(chǎn)上打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌，在產(chǎn)品的包裝、標(biāo)志、廣告等方面進(jìn)行精心打造，形成美觀大方、美食誘人的形象，在市場(chǎng)營(yíng)銷上贏得口碑與信任。

第三，建立公平可靠的供銷合作關(guān)系。這對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題非常重要。應(yīng)該建立公平可靠的供銷合作關(guān)系，提出一系列嚴(yán)格的管理規(guī)定和采購標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量和售后服務(wù)。這樣能夠讓消費(fèi)者放心購買，也能夠讓生產(chǎn)者穩(wěn)定獲得收益，有效解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。

最后，還需要進(jìn)行市場(chǎng)中價(jià)值的深入挖掘，提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。清河是個(gè)擁有悠久歷史文化的古城，自然和人文資源較為豐富。可以把這些資源整合起來，轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品，比如利用山里的野果和開展民族傳統(tǒng)生產(chǎn)技藝，開發(fā)系列特色產(chǎn)品，使其既具有地域特色又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

以此為基礎(chǔ)，展開一系列配套措施，比如構(gòu)建品牌形象、嚴(yán)格采購標(biāo)準(zhǔn)、提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的售后服務(wù)等，都有助于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

總之，農(nóng)業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是在社會(huì)服務(wù)、國際交往、環(huán)境保護(hù)等方面發(fā)揮著重要的作用，必須積極化解滯銷現(xiàn)象。只有通過多角度、多層次的措施，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為構(gòu)建美麗中國做出積極貢獻(xiàn)。

銷售產(chǎn)品方案 篇3

1)最直觀的店門口宣傳。

2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3)拉起橫幅(紅底黃字)。

4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

5)在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。

6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。

7)全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果!

DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店__月__號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來，平臺(tái)群發(fā)!

銷售產(chǎn)品方案 篇4

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下：

一、市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群；低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。

3、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)和策劃過程中可能存在的.各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括、策劃、、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

附加篇

合理的時(shí)機(jī)

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。

促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)

1、員工的專業(yè)形象

促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

2、分工明確

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

3、送禮的時(shí)機(jī)

促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。

4、結(jié)伴的顧客需要拆開

促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

銷售產(chǎn)品方案 篇5

涂料產(chǎn)品銷售策劃方案

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，建筑、家居裝修等領(lǐng)域的需求也越來越大，涂料作為這些領(lǐng)域必不可少的原材料，正逐漸成為市場(chǎng)的中流砥柱。因此，制定一份有效的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案，不僅可以提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠滿足市場(chǎng)的需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

一、目的和背景

制定涂料產(chǎn)品銷售策劃方案，主要是為了實(shí)現(xiàn)以下目的：

1、提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；

2、滿足市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額；

3、建立品牌形象，提升企業(yè)的知名度。

根據(jù)市場(chǎng)的新變化，對(duì)于涂料產(chǎn)品銷售策劃方案的制訂必須注意以下背景：

1、近年來，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須積極推出新產(chǎn)品，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能。

2、市場(chǎng)需求越來越細(xì)分化，企業(yè)必須通過不斷地市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和反饋，推出針對(duì)性強(qiáng)的差異化產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。

3、隨著科技的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)也在不斷創(chuàng)新，新技術(shù)、新材料、新工藝等的引入，給傳統(tǒng)涂料企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了新的機(jī)遇，涂料企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)和吸收新的知識(shí)和技術(shù)，跟上時(shí)代的步伐。

二、市場(chǎng)調(diào)研

在制定涂料產(chǎn)品銷售策劃方案時(shí)，必須先進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。這包括：

1、行業(yè)趨勢(shì)的研究，了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)格局；

2、產(chǎn)品的調(diào)查，了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類、質(zhì)量、價(jià)格等情況；

3、目標(biāo)客戶的分析，了解客戶的需求、反饋和消費(fèi)行為；

4、銷售渠道的調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道和自己的銷售渠道是否覆蓋到目標(biāo)客戶。

通過市場(chǎng)調(diào)研得出以下結(jié)論：

1、目前市場(chǎng)上，涂料產(chǎn)品類型多樣，但大部分產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格波動(dòng)較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。

2、目標(biāo)客戶對(duì)于涂料產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品的環(huán)保性、耐久性和外觀效果。

3、涂料產(chǎn)品的銷售渠道主要有室內(nèi)賣場(chǎng)、室外廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售等。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品差異化策略

針對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求，推出環(huán)保型、耐用型、節(jié)能型等差異化產(chǎn)品。通過提高涂料產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品的占有率和市場(chǎng)份額。

2、新產(chǎn)品開發(fā)策略

加強(qiáng)技術(shù)研究和創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的不同需求。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得到的反饋和需求，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造獨(dú)具特色的品牌形象。

四、價(jià)值策略

1、價(jià)格差異化策略

針對(duì)不同品質(zhì)和性能的涂料產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格策略。高品質(zhì)的環(huán)保型、耐久型涂料產(chǎn)品價(jià)格較高，中低品質(zhì)涂料產(chǎn)品價(jià)格適中，提供不同價(jià)位的產(chǎn)品，以滿足不同層次的消費(fèi)需求。

2、促銷活動(dòng)策略

通過不同的促銷活動(dòng)，吸引顧客參與，提高銷售量。如限時(shí)促銷、團(tuán)購活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)、積分換購等等。這樣不僅能夠提高銷售量，還能夠增加品牌知名度，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

五、分銷渠道策略

1、擴(kuò)大銷售渠道

目前，涂料產(chǎn)品的銷售渠道主要有室內(nèi)賣場(chǎng)、室外廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售等，通過拓展更多的銷售渠道，比如增加商場(chǎng)柜臺(tái)、加盟連鎖店、電商平臺(tái)等，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍，提高產(chǎn)品的銷售量。

2、渠道管理策略

提高分銷渠道的可靠性和覆蓋率，對(duì)于肆意打折、捆綁銷售等行為進(jìn)行管控。制定合理的政策，加大代理商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度，提高分銷渠道的協(xié)同配合能力，保證各分銷渠道的穩(wěn)定性和健康性。

六、品牌宣傳策略

1、建立品牌形象

通過打造獨(dú)具特色的品牌形象、制定良好的品牌標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)保障政策，把品牌打造成一個(gè)有影響力的品牌。

2、廣告宣傳策略

通過多種宣傳手段，如電視、報(bào)刊、戶外廣告等廣告手段，增加產(chǎn)品曝光率；同時(shí)，通過應(yīng)用社交媒體、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高品牌的互動(dòng)性，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通交流。

七、執(zhí)行與監(jiān)控

1、執(zhí)行

在制定銷售策劃方案時(shí)，必須制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，包括銷售目標(biāo)、銷售任務(wù)、銷售渠道等。同時(shí)，對(duì)于計(jì)劃制定過程中出現(xiàn)的偏差，要及時(shí)調(diào)整，并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行持續(xù)性地檢查和整改。

2、監(jiān)控

通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，監(jiān)控銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，以確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。同時(shí)，如果遇到多種不利影響，如自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等，也要及時(shí)靈活地調(diào)整銷售計(jì)劃，并制定相應(yīng)的措施，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作。

通過以上策略的實(shí)施和監(jiān)控，可以制定有效的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案，幫助企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也能夠滿足市場(chǎng)的需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

銷售產(chǎn)品方案 篇6

近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競(jìng)賽動(dòng)中，樹立“以客戶為中心”營(yíng)銷理念，認(rèn)真分析市場(chǎng)客戶需求，把理財(cái)產(chǎn)品作為營(yíng)銷亮點(diǎn)，以理財(cái)產(chǎn)品為抓手，采取多種有效措施，擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品銷售與存款增長(zhǎng)互動(dòng)良性發(fā)展。截至3月8日，該行實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長(zhǎng)2.5倍，完成旺季競(jìng)賽計(jì)劃的113%。

統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重，從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)存款工作的重要性，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實(shí)實(shí)開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

加大產(chǎn)品宣傳，力促產(chǎn)品營(yíng)銷。支行及網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電子屏、板報(bào)等渠道宣傳作用，將保本型產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置滾動(dòng)播放、張貼，大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財(cái)課堂、銀企聯(lián)誼等活動(dòng)，廣泛營(yíng)銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品，搶點(diǎn)市場(chǎng)先機(jī)，贏得營(yíng)銷主動(dòng)。

瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加大營(yíng)銷力度，擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，提升客戶質(zhì)量，大力開展公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作，實(shí)施一站式營(yíng)銷，奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展?fàn)I銷和日常維護(hù)工作，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)度。積極采取有效措施，在開展市場(chǎng)調(diào)查中，緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)對(duì)符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的單位開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值。

加大通報(bào)力度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。為促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，支行對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)排名，并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營(yíng)銷PK活動(dòng)，每旬評(píng)選出一名營(yíng)銷能手進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，推進(jìn)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)的持續(xù)開展。

銷售產(chǎn)品方案 篇7

一、 公司介紹

二、產(chǎn)品定位及分析

(一)產(chǎn)品定位分析

1、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，_x常與世界出名設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。_x讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。_x的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時(shí)候亦是如此，_x正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，_x專注于中國大陸市場(chǎng)。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了_x公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明_x公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度

在_x公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

在_x公司中，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度，因此，_x公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。_x公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

_x公司處于成熟期，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng)，開發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對(duì)于原有的營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對(duì)此類產(chǎn)品，應(yīng)采取加大市場(chǎng)，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營(yíng)銷方式;

明星類：此類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷量也日益增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷量也沒有增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;

金牛類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略。

_x公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中，因此_x的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

三、產(chǎn)品的價(jià)格定位

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就_x公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式，對(duì)于_x的競(jìng)爭(zhēng)較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使_x更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

根據(jù)國際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，_x的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對(duì)于_x的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

在_x的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對(duì)于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入，因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族，他們有固定收入，消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體，因此，在_x的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個(gè)性，稀少的產(chǎn)品，對(duì)于他們，_x的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

四、產(chǎn)品推廣策略

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳：(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

銷售產(chǎn)品方案 篇8

為加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速健康規(guī)模發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)買賣雙方充分協(xié)商，訂立本合同，以供雙方共同遵守。

1、甲方在_____年_____月以前，向乙方交售農(nóng)產(chǎn)品________斤。

2、所售綠色農(nóng)產(chǎn)品最低價(jià)格（保護(hù)價(jià)）______元／斤，市場(chǎng)行情上漲時(shí)，有收購單位按市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行收購。

3、甲乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對(duì)方，雙方另行達(dá)成新的協(xié)議。

1、綠色農(nóng)產(chǎn)品的品種、等級(jí)和質(zhì)量按買賣雙方協(xié)商確定，或按樣品標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)（樣品由雙方妥善保管，甲方驗(yàn)收）。

2、綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝，由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。

實(shí)行送貨到________收購點(diǎn)，貨物由買受人當(dāng)面驗(yàn)收。

貨款由買受人支付給出賣人，現(xiàn)金結(jié)算，錢貨兩清。不得打白條或代扣其它稅費(fèi)。

1、買受人在合同履行中退貨的，應(yīng)償付出賣人退貨部分貨款總值_____%的違約金。

2、買受人無故拒收綠色農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)向出賣人償付被拒收貨物總值_____%的違約金。

3、買受人未按合同規(guī)定收購綠色農(nóng)產(chǎn)品的，應(yīng)按少收部分的總值_____%支付違約金。

4、出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定的，按少交數(shù)量?jī)r(jià)值_____%支付違約金。

5、出賣人在交售綠色農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假，以次充好，買受人有權(quán)拒收，出賣人同時(shí)承擔(dān)_____%的違約金。出賣人的包裝不符合約定的，買受人有權(quán)要求出售人重新包裝，損失由出賣人承擔(dān)。

在履行本合同中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

乙方若委托第三方收貨，則應(yīng)提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細(xì)地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。

1、甲方指定聯(lián)系方式：

電話：_________；傳真：_________；郵箱：_________。

2、乙方指定聯(lián)系方式：

電話：_________；傳真：_________；郵箱：_________。

3、上述聯(lián)系方式是甲乙雙方履行本合同的法定方式，雙方均認(rèn)同上述聯(lián)系方式所傳遞的信息。

4、訂單及其他資料的傳真件、電子郵件與原件具同等法律效力；合同附件以及經(jīng)雙方簽字、蓋章確認(rèn)的補(bǔ)充協(xié)議等均作為合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

5、除經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單、雙方簽字并蓋章確認(rèn)的《補(bǔ)充協(xié)議》或者經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成的具有補(bǔ)充協(xié)議性質(zhì)文件外，在合同履行過程中產(chǎn)生的其他資料（如出/送貨單、運(yùn)輸單、提貨單、報(bào)價(jià)單等）內(nèi)容與本合同條款有沖突的，以本合同條款為準(zhǔn)。

6、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

銀行賬號(hào)：

銷售產(chǎn)品方案 篇9

第一、參與行業(yè)展會(huì)。

展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái);當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì);銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開會(huì)來了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。

第二、開展技術(shù)交流

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個(gè)階段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案，這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計(jì)階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí)，就可以做一個(gè)技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)。

第三、電話拜訪

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。

第四、登門拜訪

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售方法

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求;

3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

第五、向客戶展示測(cè)試樣品的過程

當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備，銷售代表決定要依靠測(cè)試來贏取定單，測(cè)試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測(cè)試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合。

第六、給客戶提供適合的贈(zèng)品

贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯(cuò)的贈(zèng)品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要?jiǎng)e具匠心。

第七、組織一些商務(wù)活動(dòng)

商務(wù)活動(dòng)有很多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān)，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷售人員會(huì)越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì)。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會(huì)員提供更加好的服務(wù)

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處，并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷，上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動(dòng)提醒問候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心;

2.一對(duì)一顧問式服務(wù)，貼身關(guān)心;

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù)，效率關(guān)心;

4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心;

5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù)，專業(yè)關(guān)心;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離。

案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張，打開新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯(cuò)，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

1、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法營(yíng)銷管理。A廣告公司把客戶群錯(cuò)誤的定位為終端客戶，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤

2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場(chǎng)的發(fā)展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，IMSC針對(duì)此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設(shè)性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:

1、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進(jìn)行推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量避免采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;

3、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運(yùn)用一些靈活的手法，例如：贈(zèng)品、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去，從而來獲取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參與行業(yè)展會(huì)，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。

銷售產(chǎn)品方案 篇10

活動(dòng)時(shí)間：

_年9月6日——_年9月10日

目的：

不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

要求：

要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。

2、打折消費(fèi)。

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

篇一

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

銷售產(chǎn)品方案 篇11

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)景潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

對(duì)于不同市場(chǎng)孔段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。

如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、SWOT分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

卡立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。

要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。

使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。

行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。

還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。

尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。

在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋景時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

銷售產(chǎn)品方案 篇12

方案名稱：

參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人：

完成日期：20xx.xx.xx

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

1、中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。

2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。

產(chǎn)品方案范文

每個(gè)人都應(yīng)該去學(xué)會(huì)計(jì)劃工作，計(jì)劃生活，在工作總我們常常會(huì)收到領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)。方案需全面詳細(xì)地考慮每一點(diǎn)要求和目標(biāo)，方案可以增加我們對(duì)本職工作的積極性。根據(jù)您的信任幼兒教師教育網(wǎng)小編為您寫了一篇名為“產(chǎn)品方案”的文章，以下信息只供您作為參考！

產(chǎn)品方案 篇1

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年的農(nóng)歷五月初五，為了響應(yīng)國家提倡的文化消費(fèi)和促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各類端午節(jié)產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。在此背景下，一場(chǎng)關(guān)于端午節(jié)產(chǎn)品促銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在市場(chǎng)中展開。本文將從不同的角度探討端午節(jié)產(chǎn)品的促銷方案，希望對(duì)廣大企業(yè)有一定的啟示和借鑒。

一、 活動(dòng)時(shí)間的選擇

端午節(jié)是從農(nóng)歷五月初五開始，到大限日結(jié)束。而對(duì)于商家來說，為了吸引更多的消費(fèi)者，可以在活動(dòng)期間開展多種活動(dòng)，如在端午節(jié)附近時(shí)間開展第一波活動(dòng)，等到端午節(jié)前一、兩周再進(jìn)行第二波，提高消費(fèi)者的參與度和購買決策。

二、 活動(dòng)方式的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)被消費(fèi)者所習(xí)慣，為了創(chuàng)造新的活動(dòng)形式，商家可以從產(chǎn)品本身出發(fā)，尋找到不同的特點(diǎn)，結(jié)合端午節(jié)文化元素、主打活動(dòng)搭配等新穎的活動(dòng)方式和形式。如配合粽子的制作教學(xué)、參考傳統(tǒng)的龍舟比賽進(jìn)行新型的節(jié)日游玩活動(dòng)、制作端午節(jié)DIY小禮品等，增加活動(dòng)的趣味性和消費(fèi)體驗(yàn)，吸引更多消費(fèi)者。

三、 種類豐富的產(chǎn)品系列暢銷

品類豐富組合齊全的產(chǎn)品系列是吸引、留住消費(fèi)者的一種關(guān)鍵手段。商家可以制作出多種風(fēng)味、口感、包裝等不同方面的產(chǎn)品，從而滿足不同消費(fèi)者口味和需求，提高吸引消費(fèi)者的購買興趣。如各種口味的粽子、端午節(jié)文化類圖書、端午節(jié)DIY材料及工具等，可以給消費(fèi)者不同的體驗(yàn)和增加選擇的難度。

四、 制作獨(dú)特產(chǎn)品增強(qiáng)品牌影響力

在端午節(jié)的產(chǎn)品促銷中，商家還可以推出特別的產(chǎn)品，以增強(qiáng)品牌影響力。如利用端午節(jié)元素，推出獨(dú)特的禮品裝配箱，可以加強(qiáng)品牌的視覺效果，吸引更多的消費(fèi)者和媒體的關(guān)注，使其產(chǎn)生更高的話題度和品牌好感度。

五、 良好的售后服務(wù)提高客戶滿意度

獲得新客戶是重要的，但留住老客戶同樣重要。售后服務(wù)可以讓消費(fèi)者感受到商家的誠信和貼心，提高客戶的滿意度和忠誠度。給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，不僅可以解除顧慮，緩解疑慮，更能為商家贏得口碑和客戶忠誠。

總之，端午節(jié)產(chǎn)品促銷策略是非常重要的。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家必須找到新的切入點(diǎn)，才能增加成功的概率，用最小的成本獲取最大的收益。因此，策劃端午節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)需要在多個(gè)方面下足功夫，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求等全面考慮，才能不斷提升銷售業(yè)績(jī)。

產(chǎn)品方案 篇2

產(chǎn)品培訓(xùn)方案是指為了幫助員工更好地了解和掌握某個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)及使用方法而制定的一套培訓(xùn)計(jì)劃。一個(gè)好的產(chǎn)品培訓(xùn)方案能夠提供清晰明確的培訓(xùn)目標(biāo)，并通過有效的培訓(xùn)方法和工具來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。本文將介紹一個(gè)典型的產(chǎn)品培訓(xùn)方案，并對(duì)其具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解。

一、培訓(xùn)目標(biāo)

產(chǎn)品培訓(xùn)的首要目標(biāo)是幫助員工全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，以便他們能夠向客戶清楚地介紹產(chǎn)品并解答相關(guān)問題。其次，培訓(xùn)方案還應(yīng)該幫助員工掌握產(chǎn)品的使用方法，使他們能夠在實(shí)際操作中熟練運(yùn)用產(chǎn)品。另外，培訓(xùn)方案還應(yīng)該加強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，以便他們能夠更好地銷售產(chǎn)品并提供更好的售后服務(wù)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1. 產(chǎn)品介紹：培訓(xùn)方案的第一步是向員工介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容可以通過展示產(chǎn)品的演示視頻、圖片和文字介紹來完成。培訓(xùn)人員應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，并指出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)。

2. 產(chǎn)品應(yīng)用：接下來，培訓(xùn)方案應(yīng)該幫助員工掌握產(chǎn)品的使用方法。這部分內(nèi)容可以通過模擬操作和實(shí)際操作來實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)人員可以組織員工進(jìn)行角色扮演，模擬客戶提問和解答的場(chǎng)景，以幫助他們熟悉產(chǎn)品的使用過程。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是很重要的。因此，培訓(xùn)方案還應(yīng)該包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。培訓(xùn)人員可以通過分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)份額和銷售策略等內(nèi)容，幫助員工更好地了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，并提出應(yīng)對(duì)策略。

4. 銷售技巧培訓(xùn)：一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)需要掌握一定的銷售技巧。因此，培訓(xùn)方案還可以包括一些銷售技巧的培訓(xùn)內(nèi)容，如如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系、如何把握銷售機(jī)會(huì)、如何有效回應(yīng)客戶的異議等。

三、培訓(xùn)方法

為了達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)，培訓(xùn)方案可以采用多種培訓(xùn)方法，如：

1. 理論講解：通過講解和展示的方式向員工介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。

2. 實(shí)際操作：通過讓員工親自操作產(chǎn)品，幫助他們更好地掌握產(chǎn)品的使用方法。

3. 角色扮演：通過模擬銷售場(chǎng)景，幫助員工熟悉產(chǎn)品的銷售過程。

4. 群體討論：通過小組討論的方式，讓員工分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，幫助他們更好地理解產(chǎn)品并提供更好的售后服務(wù)。

四、培訓(xùn)評(píng)估

為了確保培訓(xùn)的效果，培訓(xùn)方案還應(yīng)包括一套評(píng)估機(jī)制。培訓(xùn)人員可以通過測(cè)試、問卷調(diào)查或觀察員工操作等方式來評(píng)估培訓(xùn)的效果，并及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案。培訓(xùn)評(píng)估的結(jié)果還可以用來作為之后培訓(xùn)計(jì)劃的參考依據(jù)。

總結(jié)：

一個(gè)有效的產(chǎn)品培訓(xùn)方案應(yīng)該能夠幫助員工全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì)，掌握產(chǎn)品的使用方法，并加強(qiáng)員工對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。培訓(xùn)方案可以采用多種培訓(xùn)方法，如理論講解、實(shí)際操作、角色扮演和群體討論等。為了確保培訓(xùn)的效果，培訓(xùn)方案還應(yīng)包括一套評(píng)估機(jī)制。通過一個(gè)充實(shí)且生動(dòng)的產(chǎn)品培訓(xùn)方案，公司員工將能夠更好地銷售產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

產(chǎn)品方案 篇3

金融產(chǎn)品是指由銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的各類理財(cái)產(chǎn)品、證券、保險(xiǎn)等。金融產(chǎn)品擁有市場(chǎng)流動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)可控、收益高等特點(diǎn)，因此備受投資者的關(guān)注。

金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案是指在銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)內(nèi)制定的各種營(yíng)銷策略和推廣方案，以幫助機(jī)構(gòu)吸引更多的客戶并推廣自己的金融產(chǎn)品。

在金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的制定過程中，需注意以下幾個(gè)方面：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

首先，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研和分析。了解客戶的需求、投資偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定有針對(duì)性的策略。

2. 產(chǎn)品定位和特點(diǎn)

其次，需要對(duì)所推廣的金融產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和特點(diǎn)的描述，強(qiáng)調(diào)其財(cái)務(wù)安全性、收益穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)不同客戶群體制定不同的營(yíng)銷策略。

3. 多樣化的營(yíng)銷手段

針對(duì)不同客戶需求和投資偏好，金融機(jī)構(gòu)需要通過多種渠道推廣金融產(chǎn)品。如利用互聯(lián)網(wǎng)推廣、相關(guān)論壇/社交媒體營(yíng)銷、線上個(gè)性化投放、線下路演推廣等等。

4. 提高客戶滿意度和忠誠度

正確的金融產(chǎn)品推廣策略不僅定位精準(zhǔn)、各種營(yíng)銷手段新穎有力，還需要讓客戶感覺到金融機(jī)構(gòu)對(duì)他們的重視和關(guān)心，從而提高客戶的滿意度和忠誠度。

以上是金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的基本內(nèi)容，下面具體說明一下。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

了解目標(biāo)市場(chǎng)，就必須對(duì)投資者的需求和情況有全面的了解，分析客戶的投資需求，是穩(wěn)健投資、安全投資、高收益、短期投資，還是長(zhǎng)期投資等，因?yàn)椴煌顿Y偏好的投資者，對(duì)金融產(chǎn)品的需求也不同。

其次，要了解目標(biāo)市場(chǎng)的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，以此來決定產(chǎn)品的推廣方向。例如，以高風(fēng)險(xiǎn)和高收益的產(chǎn)品吸引年輕有為的投資者等。

最后，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（其他銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司）進(jìn)行分析。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析，制定出有針對(duì)性的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷方案。

二、產(chǎn)品定位和特點(diǎn)分析

金融產(chǎn)品的特點(diǎn)主要包括財(cái)務(wù)安全性、收益穩(wěn)定性、市場(chǎng)流動(dòng)性等。在推廣金融產(chǎn)品時(shí)，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)，以幫助投資者更好地了解產(chǎn)品的性質(zhì)和利益，進(jìn)而提高賣點(diǎn)，吸引更多的投資者。

同時(shí)，根據(jù)不同客戶的投資偏好和需求，給出相應(yīng)的投資方案。如專門對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)投資傾向的客戶制定長(zhǎng)期理財(cái)計(jì)劃，挖掘這一細(xì)分市場(chǎng)。

三、多樣化的營(yíng)銷手段

現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司更廣泛的推廣渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的力量催生了許多新產(chǎn)品，利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷他們的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)上開設(shè)專門的微博、微信、論壇，以及利用網(wǎng)絡(luò)廣告和推廣達(dá)到產(chǎn)品的宣傳目的，吸引更多年輕的消費(fèi)群體。

在提升渠道宣傳的同時(shí)，實(shí)行個(gè)性化的營(yíng)銷手段對(duì)于銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司來說也非常重要。了解目標(biāo)客戶的投資和金融習(xí)慣，針對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行不同的營(yíng)銷手段推廣，這是一個(gè)非常好的宣傳策略，可以提高投資者的購買欲望。

四、提高客戶滿意度和忠誠度

僅有好的產(chǎn)品和良好的推廣渠道是不夠的，制定一套良好的客戶服務(wù)和促銷策略，同樣具有至關(guān)重要的意義，因?yàn)榭蛻舴?wù)和忠誠度同樣可以直接推動(dòng)銷售。

為了提高客戶的滿意度和忠誠度，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該盡可能地為客戶提供更加貼心的服務(wù)，比如擁有定制化的理財(cái)方案、預(yù)警系統(tǒng)，同時(shí)建立良好的客戶關(guān)系，耐心回答客戶的各種疑惑，等等。

總之，金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的制定需要綜合考慮各種因素，以更好地推廣金融產(chǎn)品。希望今后的金融機(jī)構(gòu)都能夠充分利用上述的營(yíng)銷策略，提升金融產(chǎn)品的影響力和知名度，從而更好地服務(wù)更多客戶，滿足他們的金融需求。

產(chǎn)品方案 篇4

近年來，中國農(nóng)民面臨的壓力日益加大，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加快，農(nóng)村地區(qū)的勞動(dòng)力缺口和資源短缺問題越來越突出。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，農(nóng)業(yè)部門推出了“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，意在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、提高農(nóng)民增收。

一、農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)

目前，農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中普遍存在過度施肥、過度用藥、濫伐木材等破壞生態(tài)環(huán)境的行為。為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，農(nóng)業(yè)部門通過實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，推行綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)實(shí)踐，減少有害農(nóng)藥、化肥的使用，改變傳統(tǒng)種植觀念，提高種植效益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

近年來，全國各地積極實(shí)施推行“綠色種植技術(shù)”，積極研發(fā)新型綠色高效肥、生態(tài)農(nóng)藥、有機(jī)肥等綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，并促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，形成農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的新體系。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的升級(jí)，為我國實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、優(yōu)化營(yíng)銷方式

有效優(yōu)化營(yíng)銷方式，是農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵因素之一。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式方式較為單一，容易出現(xiàn)滯銷、價(jià)格波動(dòng)等問題。為了降低農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，減少商品貯存和流失，農(nóng)業(yè)部門推行“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”中，積極探索新型營(yíng)銷模式，融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。

例如，在江蘇鹽城實(shí)施的“農(nóng)工商聯(lián)動(dòng)”模式，通過農(nóng)業(yè)合作社和市場(chǎng)化農(nóng)業(yè)公司等形式，讓市場(chǎng)主體直接和農(nóng)業(yè)主體打通，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷地區(qū)資源的對(duì)接和信息共享的同時(shí)，保證了農(nóng)產(chǎn)品安全穩(wěn)定的推廣與銷售，有效提高了農(nóng)民收益和農(nóng)產(chǎn)品的品牌力度。

三、提高農(nóng)民收益

“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的目的之一是提高農(nóng)民收益，切實(shí)讓農(nóng)民分享到城市化發(fā)展帶來的紅利。除了通過農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)和營(yíng)銷方式創(chuàng)新來提高農(nóng)民收益之外，農(nóng)業(yè)部門也積極探索發(fā)展農(nóng)村旅游、休閑觀光等方式，帶動(dòng)農(nóng)民增加收益。

在云南普洱，通過開發(fā)“綠色旅游”產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了不同產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，旅游與農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供多種從事新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的雙贏。這種創(chuàng)新型農(nóng)村旅游模式，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護(hù)和提升，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。

總之，隨著“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的實(shí)施，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售方式、農(nóng)民收益等各個(gè)方面都將得到深度優(yōu)化，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步提升，為中國走向全面現(xiàn)代化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品方案 篇5

一、合作方式

雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。

為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達(dá)到雙方默契配合，建議開始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督，對(duì)工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達(dá)到最佳合作效果。

二、時(shí)間進(jìn)度

序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間

1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

問卷調(diào)查(問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天

2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

形成結(jié)論5天

3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天

產(chǎn)品10天

價(jià)格鏈與渠道政策10天

產(chǎn)品推廣20天

產(chǎn)品上市方案20天

4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢

產(chǎn)品方案 篇6

隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如今產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成為企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而產(chǎn)品畫冊(cè)作為產(chǎn)品的宣傳載體，更是直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和選擇。因此，一本好的產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)不僅僅要有美觀的外觀，更要講究策劃、內(nèi)容、排版等方面。下面是一些產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案的建議。

一、策劃和定位

策劃是畫冊(cè)成功的第一步，要有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，而定位則是基于定位客戶群體來決定畫冊(cè)的定位方向?？梢越Y(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象等方面考慮，總之就是要讓消費(fèi)者看到“與眾不同”的感覺。而產(chǎn)品畫冊(cè)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于突出產(chǎn)品的表現(xiàn)力，需將產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面詳細(xì)介紹，吸引客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

二、封面設(shè)計(jì)

畫冊(cè)的封面是最先被人注意到的部分，如果封面設(shè)計(jì)得好，能引起潛在客戶的興趣，讓他們進(jìn)一步閱讀畫冊(cè)。因此，封面設(shè)計(jì)至關(guān)重要。要突出產(chǎn)品的主題、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，吸引客戶的眼球，同時(shí)體現(xiàn)品牌形象。好的封面設(shè)計(jì)可分為以下幾點(diǎn)：

1、清晰的商品展示：為展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，要在畫冊(cè)封面上以清晰、突出的方式展示關(guān)鍵內(nèi)容，并給客戶留下深刻的第一印象。

2、美觀的設(shè)計(jì)元素：選擇合適的設(shè)計(jì)元素，營(yíng)造好的商業(yè)氛圍，讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品畫冊(cè)一開始就有好感。

3、獨(dú)特的信息布局：要能讓人注意到最重要且與眾不同的內(nèi)容信息，同時(shí)遵循設(shè)計(jì)原則，有邏輯性，展現(xiàn)出畫冊(cè)的行文順暢和身手。

三、內(nèi)容的編排

除了吸引眼球的書面內(nèi)容外，還要通過精美的、高質(zhì)量的照片與圖表來表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功能、使用場(chǎng)景等。內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)明易懂，簡(jiǎn)潔明了，并突出產(chǎn)品的重點(diǎn)，避免過度的照片和圖表對(duì)內(nèi)容進(jìn)行遮蓋或沖擊。

四、圖文排版設(shè)計(jì)

在排版設(shè)計(jì)方面，要注重設(shè)計(jì)中的原則和細(xì)節(jié)，使畫冊(cè)版式合理化，視覺效果更具普遍性和吸引力。

1.規(guī)定字體和字體規(guī)模，容易閱讀，使客戶容易理解所講內(nèi)容。

2.使用對(duì)比視覺并吸引人，使畫冊(cè)文字和圖像統(tǒng)一化，視覺效果協(xié)調(diào)而不混亂。

3.使用空白間隙，設(shè)計(jì)視覺效果增強(qiáng)。

五、印刷質(zhì)量的控制

高品質(zhì)的印刷質(zhì)量也是畫冊(cè)設(shè)計(jì)必不可少的一部分。要注意紙張選擇的品質(zhì)，比如厚重紙張的使用等。色彩也必須適合，印刷色必須與設(shè)計(jì)色彩保持一致，使用三原色印刷顏色以減少色彩偏差和浪費(fèi)，這也將決定畫冊(cè)的最終效果。

六、多媒體展示的考慮

最后，不要忽略多媒體展示的重要性，如視頻、交互式內(nèi)容等。電子畫冊(cè)等新形式的產(chǎn)品展示能為客戶提供更加豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都用極致的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，更好地幫助客戶理解產(chǎn)品，并且也會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的好感和信任感。

總而言之，對(duì)于產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案的建議，主要是要注意策劃、定位、封面設(shè)計(jì)、內(nèi)容編排觀、圖文排版設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量控制、多媒體展示這幾個(gè)方面。盡管這些方面有些細(xì)節(jié)的注意可能看起來不重要，但它們會(huì)顯著影響到整個(gè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)，并使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

當(dāng)我們被迷茫的情緒所困擾時(shí)，需要用心制定屬于自己的工作方案。如何才能寫出優(yōu)質(zhì)的方案呢？如果想了解更多關(guān)于“農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案”的最新信息，幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理了一些資訊，相信一定能對(duì)您有所幫助！

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇1)

一、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對(duì)于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

二、市場(chǎng)描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門)。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

四、團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，A和B善于談判和管理;C善于交流和營(yíng)銷;D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后;D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理。

五、產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。

六、公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲，香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

七、進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

八、市場(chǎng)調(diào)查和分析

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為2000戶)，且該小區(qū)的.大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

九、目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場(chǎng)容量較大，在未來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

十、市場(chǎng)份額和銷售額

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。

十一、市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇2)

一、前言

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)絹碓街匾晫?duì)食品的安全。目前，一些不法農(nóng)戶為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱患。時(shí)不時(shí)爆出的農(nóng)藥殘留超標(biāo)問題、蔬菜中毒事件讓人心有余悸;更讓人擔(dān)心的是尚未被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知的危害。甚至有一句話還被許多人們所接受：現(xiàn)在什么東西還可以安心的吃?不可否認(rèn)，這句話有其夸張成分，但也不可否認(rèn)今年來出現(xiàn)了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。

因此，這些年人們開始對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有所追求，他們相信有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是安全，是利于自己的。那么什么是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品呢?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和其他農(nóng)產(chǎn)品有什么區(qū)別呢?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)原則和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工出來的，并通過有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)業(yè)的原則是，在農(nóng)業(yè)能量的封閉循環(huán)狀態(tài)下生產(chǎn)，全部過程都利用農(nóng)業(yè)資源，而不是利用農(nóng)業(yè)以外的能源(化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑和添加劑等)影響和改變農(nóng)業(yè)的能量循環(huán)。有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是利用動(dòng)物、植物、微生物和土壤4種生產(chǎn)因素的有效循環(huán)，不打破生物循環(huán)鏈的生產(chǎn)方式。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過程中禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù);其他農(nóng)產(chǎn)品則允許有限使用這些物質(zhì)，并且不禁止使用基因工程技術(shù)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在土地生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面有嚴(yán)格規(guī)定?？紤]到某些物質(zhì)在環(huán)境中會(huì)殘留相當(dāng)一段時(shí)間，土地從生產(chǎn)其他農(nóng)產(chǎn)品到生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需要2～3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品則沒有土地轉(zhuǎn)換期的要求。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量上須進(jìn)行嚴(yán)格控制，要求定地塊、定產(chǎn)量，其他農(nóng)產(chǎn)品沒有如此嚴(yán)格的要求。未來的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)到底是如何的呢?根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)察發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而生產(chǎn)由于勞動(dòng)力成本等原因發(fā)展趨緩，中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品面臨著廣闊的國際市場(chǎng)空間，同時(shí)國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也進(jìn)入快速發(fā)展階段，存在巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)相關(guān)人員估計(jì)，中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在未來10年：生產(chǎn)總量年平均增長(zhǎng)30%_50%;有機(jī)食品占國內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)的比例有望達(dá)到1%～3%，中國將成為第二大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國和第四大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)國：中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將獲得全球市場(chǎng)份額的5%，也就是50億～60億 中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，即將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來幾年中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)增長(zhǎng)將高于世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)的平均水平，保浙江金融職業(yè)學(xué)院

一、前言

持較高的增長(zhǎng)率。以美國過去10年有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率18%和20__年以來中國國內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下限30%對(duì)未來國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，20__年中國國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將達(dá)到108億_160億元的市場(chǎng)規(guī)模，20__年將達(dá)到248億～594億元的市場(chǎng)規(guī)模。

中國未來對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場(chǎng)潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競(jìng)爭(zhēng)呢?又是如何開展促銷活動(dòng)呢?這將是從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。

二、產(chǎn)品分析(一)SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)(Strength)

有機(jī)蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過程環(huán)保。

有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)

有機(jī)蔬菜作為一新事物在市場(chǎng)上，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下，促發(fā)了消費(fèi)者的購物欲望

2.劣勢(shì)(Weaknesses)

有機(jī)蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費(fèi)者無法承受。

有機(jī)食品概念未能普及，大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知不足，有關(guān)部門或企業(yè)推廣不力。

多數(shù)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒有品牌效益，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂。

專業(yè)人才匱乏。

由于剛剛投入市場(chǎng)，沒有比其他有品牌更有知名度。

3.機(jī)會(huì)(Opportunities)

蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。

經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活的質(zhì)量要求越來越高，健康環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，促進(jìn)了對(duì)有機(jī)蔬菜的需求。

政府扶持引導(dǎo)力度不斷加大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升。

超市銷售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。

4.威脅(Treats)

市場(chǎng)規(guī)模較小，產(chǎn)量相對(duì)低，經(jīng)營(yíng)模式較單一。

投入成本過高，認(rèn)證費(fèi)用高。

福建市場(chǎng)開發(fā)初始，市場(chǎng)不成熟。

消費(fèi)者須具備高消費(fèi)力。

三、消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群體定位：有健康需要的中高端人群

目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)：注重飲食安全，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康

四、促銷活動(dòng)背景

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在中國的未來存在著巨大的市場(chǎng)，企業(yè)家們要如何做才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟呢?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷是提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，搞活中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的流通，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

因此有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始越來越激烈，這時(shí)我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤(rùn)或收益。

五、活動(dòng)主題

你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒有準(zhǔn)備?

六、促銷目的

1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2、借勢(shì)兩在節(jié)日推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知提高知名度

3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

5、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額

總之，通過促銷方式來吸引消費(fèi)者及客戶購買產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，提高知名度。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費(fèi)群。

七、促銷方法

營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系

八、促銷活動(dòng)具體內(nèi)容

(一)營(yíng)業(yè)推廣方面：

活動(dòng)一;

活動(dòng)時(shí)間：元旦和春節(jié)當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：借雙11的紅包在消費(fèi)者心中印象，將超市有機(jī)蔬菜專柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到高檔住宅小區(qū)，宣傳單里有有機(jī)蔬菜專柜的詳細(xì)地址和訂購的詳細(xì)方法，需要有機(jī)蔬菜的人群填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩張不同用途的優(yōu)待卡，一張本次用可以優(yōu)惠10元，另外一張下次用可以優(yōu)惠10元，鼓勵(lì)消費(fèi)者下次訂購有機(jī)蔬菜。(優(yōu)待卡在每個(gè)專賣店、專柜使用都有效)

活動(dòng)二;

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)內(nèi)容：在專柜的有機(jī)蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費(fèi)領(lǐng)取一份機(jī)蔬菜。每個(gè)專柜一天放2支健康鑰匙。

活動(dòng)三;

活動(dòng)時(shí)間：元旦當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：在每個(gè)專柜上面掛四個(gè)金色的鴨蛋外面寫著新年快樂，里面都有不同的優(yōu)惠卷。當(dāng)消費(fèi)者滿100元的時(shí)候有機(jī)會(huì)進(jìn)行砸金蛋。

活動(dòng)四;

活動(dòng)時(shí)間：大年三十當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：凡在大年三年當(dāng)天購買專柜的通通打8折優(yōu)惠，并送一張“福”

字和一幅對(duì)聯(lián)。在“?！弊稚虾蛯?duì)聯(lián)上面都印有品牌和訂貨方式

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.隨時(shí)注意清點(diǎn)庫存，及時(shí)補(bǔ)貨

2.為了與超市競(jìng)爭(zhēng)增加銷量，要求各系列零售價(jià)不要定高，以相對(duì)低價(jià)為妥。

大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時(shí)要增加員工數(shù)量，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的利潤(rùn)。

3.為保證我們正常的運(yùn)營(yíng)，必須做好年后各專柜的工作

4.若有現(xiàn)行的促銷活動(dòng)與本次安排相沖突，以執(zhí)行本活動(dòng)為準(zhǔn)

(二)廣告方面

終端廣告：利用陳列架旁的墻壁，立柱以陳列架發(fā)布終端廣告。在超市入口，小區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)的形式。

包裝廣告：印刷醒目的品牌標(biāo)簽，定制專用的包裝盒，將產(chǎn)品進(jìn)行良好的包裝。并且每個(gè)專柜都使用相同的包裝。每個(gè)售貨員都穿相同的服裝。

作用：

首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時(shí)也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統(tǒng)一產(chǎn)品包裝形象后，才能保證媒體推廣發(fā)揮更好的廣告效果。

(三)公共關(guān)系方面

1.贊助商超門口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，體現(xiàn)春節(jié)氣息

2.贊助一些健康養(yǎng)生知識(shí)講座，在講座中體現(xiàn)有機(jī)食品的對(duì)人體的重要性。

3.專門請(qǐng)新聞?dòng)浾卟?bào)王先生放棄IT公司董事長(zhǎng)之位而從事一個(gè)不相關(guān)的行業(yè)

九、費(fèi)用預(yù)算

十、活動(dòng)效果評(píng)估

要使我們有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更加有知名度和市場(chǎng)份額，促銷手段和活動(dòng)必不可少。

因此，在今后的營(yíng)銷工作中，應(yīng)借鑒引用行內(nèi)外的行之有效的促銷方式方法，多開展一些促銷活動(dòng)，如在“元旦”、“十一”、春節(jié)等階段，有目的、有針對(duì)性地開展活動(dòng)，一方面是提升知名度，讓消費(fèi)者更多、更加滿意對(duì)待我們的農(nóng)產(chǎn)品;為以后走向更大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、優(yōu)惠卷發(fā)放是否有吸引力、售貨員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效能吸引人氣、價(jià)格方面是否合理、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

十二、結(jié)束語

我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品致力于為高端人群或家庭消費(fèi)者提供健康食品，滿足每位消費(fèi)者的健康心理。目前的高端的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，專門的品牌比較少，我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品看中了這一市場(chǎng)空白，并擠進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)空隙，滿足這一類消費(fèi)者的需求。雖然我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農(nóng)產(chǎn)品最大的威脅。

我們應(yīng)根據(jù)自身的條件應(yīng)當(dāng)選擇不同的渠道策略。我們應(yīng)經(jīng)過控制成本，適當(dāng)增加幾個(gè)分銷渠道同進(jìn)還要加強(qiáng)與中間商的溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，當(dāng)然，通過這次的活動(dòng)我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)以后的進(jìn)行有關(guān)的促銷活動(dòng)有幫助。我們相信，通過以上方案的執(zhí)行，同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者對(duì)我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費(fèi)者的距離。達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)效果。

由于本人初涉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫時(shí)，只能從大處著手，，諸多不可控因素未進(jìn)行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠(yuǎn)沒有達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇3)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷策劃正文內(nèi)容。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析

（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說明如下。

（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇4)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

　一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）

政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。

社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

3、尋求需求：

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

（三）品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）

（一）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2、包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

（二）價(jià)格戰(zhàn)略

1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；

2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

（三）渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4、發(fā)展國際化營(yíng)銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

（四）廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦xx核桃乳杯營(yíng)銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

五、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇5)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。

市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80—90是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。

4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新）

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類，但因?yàn)槠漕伾欠?，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國曾長(zhǎng)期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷售。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

1、以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表，隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。

4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。如我xx縣財(cái)政出錢在中心電視臺(tái)打廣告，專門宣傳“xx酥梨”這一品牌，效果顯著。

5、做好名牌保護(hù)工作。提高商標(biāo)意識(shí)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，求得法律保護(hù)；另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子，比比皆是，農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分，同時(shí)也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進(jìn)河里，造成河水污染。近幾年，本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝，每年增收幾千萬元?？梢?，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能忽視它。

（五）農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

（六）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4、發(fā)展國際化營(yíng)銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

（七）農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著人民生活水平的提高，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費(fèi)者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息，給選購者直觀印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過程。

2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。

4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。

（八）農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

1、樹立綠色營(yíng)銷觀念。不僅是營(yíng)銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。

2、搜集綠色信息。在營(yíng)銷過程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。

3、制定綠色計(jì)劃。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過程中的環(huán)保努力方向。

4、開發(fā)綠色資源。在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。

6、應(yīng)用綠色技術(shù)。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，以國內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。

7、產(chǎn)品包裝綠色化。農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

8、采用綠色標(biāo)志。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。

9、制定綠色價(jià)格。綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。

10、開發(fā)綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。

11、開辟綠色渠道。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

12、弘揚(yáng)綠色文化。

13、引導(dǎo)綠色消費(fèi)。

14、實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇6)

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式：

1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門店展示、營(yíng)銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營(yíng)銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。

5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯栴}。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)

致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已無優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實(shí)施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來較容易。

二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的措施

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。

2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。

3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購買記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成其他人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)――技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。

五、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

七、必須面對(duì)本地化問題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60—70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇7)

一、無品牌不營(yíng)銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會(huì)，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。

地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來做。

2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。

五、行動(dòng)大于一切

1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。

5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3—5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇8)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

引言：

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民勞動(dòng)的結(jié)晶，也是國家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。然而，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃顯得尤為重要。本文將從品牌塑造、渠道建設(shè)、宣傳推廣三個(gè)方面，詳細(xì)闡述農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。

品牌塑造：

一、定位明確：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的第一步是明確產(chǎn)品的定位。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，確定產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者不同的需求。例如，對(duì)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，可以強(qiáng)調(diào)其綠色、健康的特點(diǎn)；對(duì)于農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品，可以突出其傳統(tǒng)、純正的風(fēng)味特點(diǎn)。

二、打造品牌形象：品牌形象是塑造農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。通過農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面，建立起消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和信任。在包裝設(shè)計(jì)上，要與產(chǎn)品定位相一致，突出產(chǎn)品獨(dú)特性和品質(zhì)保證。

三、建立口碑：口碑的形成對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售非常重要?？梢岳蒙缃幻襟w、農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)等渠道，提升品牌知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。同時(shí)，在售后服務(wù)方面要做到及時(shí)解決消費(fèi)者的問題，并及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的反饋。

渠道建設(shè)：

一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的選擇：選擇適合目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)行銷售?？梢赃x擇高端超市、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等渠道，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格定位選擇合適的銷售渠道。

二、物流體系建設(shè)：在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，物流的快捷和精準(zhǔn)非常重要。建立一個(gè)高效的物流體系，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，保證品質(zhì)不變形?？梢赃x擇與專業(yè)物流公司合作，提升物流效率和服務(wù)質(zhì)量。

三、渠道合作伙伴的選擇：與合適的渠道合作伙伴建立合作關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)。可以與零售商、餐飲企業(yè)、酒店等行業(yè)進(jìn)行合作，增加產(chǎn)品銷售渠道和銷售額。

宣傳推廣：

一、線上推廣：利用互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣。通過社交媒體平臺(tái)、微信公眾號(hào)、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)等渠道，發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用方法和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

二、線下推廣：通過農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、農(nóng)戶開放日等形式，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和特色?？梢匝?qǐng)知名廚師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)烹飪，吸引消費(fèi)者品嘗和購買。同時(shí)，可以參與農(nóng)產(chǎn)品評(píng)選比賽和農(nóng)產(chǎn)品展覽活動(dòng)，增加產(chǎn)品的知名度和影響力。

三、口碑推廣：通過消費(fèi)者的口碑傳播，增加產(chǎn)品的認(rèn)可度和銷售量?？梢蕴峁┰囉醚b和贈(zèng)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用和分享使用心得。同時(shí)，及時(shí)回應(yīng)用戶評(píng)價(jià)，做到真實(shí)、積極的應(yīng)對(duì)，提升用戶體驗(yàn)和滿意度。

結(jié)語：

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過品牌塑造、渠道建設(shè)和宣傳推廣等方面的努力，可以提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。只有充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的良性循環(huán)發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇9)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的'公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.發(fā)展國際化營(yíng)銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇10)

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的內(nèi)涵

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，必須從三個(gè)方面去理解，即：營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)和目標(biāo)。

(一)營(yíng)銷

營(yíng)銷又稱市場(chǎng)營(yíng)銷，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過市場(chǎng)交換，限度地滿足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對(duì)稱的前提;市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營(yíng)銷活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者通過企業(yè)開展的營(yíng)銷活動(dòng)得到的獲得感。市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長(zhǎng)期可持續(xù)性收益。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)價(jià)值增值的過程。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者須承擔(dān)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。

(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的目標(biāo)

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)包括：

1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，獲取更多市場(chǎng)份額。

3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營(yíng)者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

二、消費(fèi)者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)化，必須了解消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)。

(一)消費(fèi)者的需求

需要是指人們?cè)趥€(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)娛樂、交往的需要;感到被人輕視時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)社會(huì)地位、貴重商品的需要。

消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：

1、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。

2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。

3、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求。

4、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。

5、對(duì)良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體必須樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。

(二)消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，主要有以下幾個(gè)方面的購買心理動(dòng)機(jī)。

1、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營(yíng)養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。

2、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始認(rèn)識(shí)“慢生活”，增強(qiáng)了對(duì)休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。

3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

4、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。

(三)基于消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。

一是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)安全和健康的需要，進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色食品標(biāo)志的辨識(shí)。

二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，__也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%，我國消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。

三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)健康、安全的憂慮意識(shí)，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體。

2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們?cè)陂e暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如__海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。

一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

3、利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項(xiàng)目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。

一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

二是適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值。

三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用__、__等自媒體傳播。

四是注重體驗(yàn)，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺體驗(yàn)，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗(yàn)，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗(yàn)，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗(yàn)，聞到花草芳香，體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗(yàn)，動(dòng)手采摘、制作、加工等。

4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營(yíng)銷。所謂數(shù)字化營(yíng)銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷。它具有時(shí)間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢(shì)。

一是目標(biāo)市場(chǎng)定位。目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的問題。

三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。

四是注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。電商平臺(tái)既是一個(gè)交易平臺(tái)，也是一個(gè)宣傳窗口。要及時(shí)通過新聞播報(bào)、看圖片說故事等形式，展開對(duì)消費(fèi)者群體的宣傳，從而抓住消費(fèi)者的心。

三、顧客讓渡價(jià)值與營(yíng)銷組合策略

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。

(一)顧客讓渡價(jià)值的定義

顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本

1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說的“實(shí)用、放心、稱心、安心”概念。

產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場(chǎng)所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。

2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。

一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上，也就是人們常說的“既要價(jià)廉物美，又要方便快捷”的概念。

(三)基于顧客讓渡價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略

1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費(fèi)者的一種，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識(shí)清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮，讓顧客放心大膽購買。

2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià)。針對(duì)老顧客推出新品種，可采用撇脂定價(jià)法，即高開低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機(jī)快速收回成本，且高開價(jià)格，回旋余地較大，待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價(jià)法，即低開高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長(zhǎng)期收益。

3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時(shí)間短，同時(shí)由于消費(fèi)的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤(rùn)小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實(shí)現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營(yíng)店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。

4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時(shí)應(yīng)利用流量思維，引起消費(fèi)者聚焦，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷(如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)、農(nóng)交會(huì))，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)促銷(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等)，公共關(guān)系促銷(如開展公益事業(yè)、慈善捐助等)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇11)

一、項(xiàng)目目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品促銷是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提升市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目，旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者搞好產(chǎn)銷銜接，強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳推介，培育市場(chǎng)品牌，更有效地占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)。

一是開展面向國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、營(yíng)銷宣傳和市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)等活動(dòng)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者有效開拓國內(nèi)外市場(chǎng)提供服務(wù)。

二是搭建溝通國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，收集、分析和向社會(huì)發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息、供求信息和預(yù)測(cè)信息，組織產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，為疏導(dǎo)和活躍流通提供支持。

三是組織開展市場(chǎng)調(diào)研，分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者確定目標(biāo)市場(chǎng)、有效組織產(chǎn)銷活動(dòng)提供依據(jù)。

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

(一)農(nóng)產(chǎn)品國際促銷項(xiàng)目

主要考慮不同國家和地區(qū)消費(fèi)者對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)知度，組織國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加國際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷售活動(dòng)或?qū)ｍ?xiàng)推介活動(dòng)。要求組織單位在行業(yè)中有影響力，有一定的出國辦展經(jīng)驗(yàn)，熟悉中國農(nóng)產(chǎn)品在活動(dòng)舉辦地的消費(fèi)情況。

(二)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)促銷項(xiàng)目

一是根據(jù)我國優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷品種和促銷活動(dòng)舉辦地點(diǎn)。二是展示會(huì)、交易會(huì)等產(chǎn)銷對(duì)接類的促銷活動(dòng)，要具有一定的基礎(chǔ)，并有國際性或全國性影響，已經(jīng)得到當(dāng)?shù)厥〖?jí)人民政府的支持。

(三)原則上每個(gè)省(區(qū)、市)只能申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目。博覽會(huì)、交易會(huì)、專項(xiàng)產(chǎn)品展示推介類項(xiàng)目資金主要用于活動(dòng)中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運(yùn)輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。

三、申報(bào)程序

由省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門統(tǒng)一組織申報(bào)(項(xiàng)目申報(bào)書格式見附件4_1)。請(qǐng)將申報(bào)文件、項(xiàng)目申報(bào)書及相關(guān)材料寄送農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司市場(chǎng)發(fā)展處(2份)和財(cái)務(wù)司(1份)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(篇12)

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品營(yíng)銷。

資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。在我們的平時(shí)工作生活中，會(huì)經(jīng)常需要參考資料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！所以，你有哪些值得推薦的資料內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)村地區(qū)的重要資源，如何將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度和銷售率，是現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要議題。因此，本文將從四個(gè)方面提出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，助力農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

一、明確目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體

要想讓農(nóng)產(chǎn)品賣得好，首先需要明確目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體。在考慮營(yíng)銷策略前，需要了解相關(guān)消費(fèi)者的需求和偏好，對(duì)不同的受眾人群實(shí)施個(gè)性化的營(yíng)銷策略。

可以通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品展覽和推廣活動(dòng)等方式，向大眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；將產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群體的生活緊密結(jié)合，例如面向年輕人推出具有文化創(chuàng)意的包裝設(shè)計(jì)等。針對(duì)不同的消費(fèi)者特點(diǎn)，制定不同的策略，使?fàn)I銷更加精準(zhǔn)和有效。

二、提高產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)模

提高產(chǎn)品的品質(zhì)和規(guī)模是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的重要措施。在產(chǎn)品的質(zhì)量上，應(yīng)加強(qiáng)科技和技術(shù)支持，引進(jìn)高質(zhì)量的品種和種植技術(shù)，打造有品質(zhì)和口碑的品牌，并提供可靠的質(zhì)量保障措施。在產(chǎn)品產(chǎn)量方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、集約化的種植和生產(chǎn)基地，形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質(zhì)量。

在產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷過程中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和健康價(jià)值，并與其他業(yè)界搭配推廣，吸引更多消費(fèi)者。

三、多樣化的銷售渠道

在銷售渠道方面，農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式除了傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)外，還可以選擇電商平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品專賣店和超市等，并與當(dāng)?shù)氐胤秸彤a(chǎn)業(yè)組織合作，共同開拓銷售渠道。

在電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，定期更新產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)以低廉的價(jià)格為主的銷售方式。農(nóng)產(chǎn)品專賣店則著重于創(chuàng)造多元化消費(fèi)體驗(yàn)，結(jié)合體驗(yàn)性的策劃計(jì)劃，達(dá)到吸引消費(fèi)者和推廣產(chǎn)品的目的。而超市的選址和協(xié)調(diào)促銷等方面，也需要專業(yè)的策劃和營(yíng)銷。

四、良好的售后服務(wù)

在銷售完產(chǎn)品后，服務(wù)態(tài)度對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)是至關(guān)重要的。好的售后服務(wù)，能夠提高產(chǎn)品滿意度和客戶忠誠度，更有助于形成口碑傳播和口碑推廣。

提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者信息、解決消費(fèi)者問題和提供售后服務(wù)等都是很好的方法，定期收集消費(fèi)者反饋意見，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，通過售后服務(wù)加深與消費(fèi)者的溝通和聯(lián)系，了解消費(fèi)者需求，掌握市場(chǎng)潛力。

綜上所述，要想讓農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中風(fēng)生水起，需要從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模、銷售渠道和售后服務(wù)等方面入手，制定科學(xué)有效的營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售推廣。創(chuàng)造聯(lián)合策劃與市場(chǎng)行銷的平臺(tái)，為充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)等行業(yè)做出努力。

2025新產(chǎn)品方案(精品11篇)

方案可以為工作中嚴(yán)密的論證和決策提供依據(jù)，當(dāng)我們想要做某一個(gè)項(xiàng)目時(shí)。我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己實(shí)際情況制定方案，寫方案應(yīng)該遵循哪些原則？在本文中我們將深入探討“新產(chǎn)品方案”的各種方面，敬請(qǐng)您留心閱讀該文！

新產(chǎn)品方案【篇1】

市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈，預(yù)計(jì)參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20x余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。優(yōu)勢(shì)：

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆]有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會(huì)選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢(shì)：

1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。

機(jī)會(huì)：

(1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。

(2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的.了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。

6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。

7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過)。

1、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。

3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)。

新產(chǎn)品方案【篇2】

地標(biāo)商城產(chǎn)品線上活動(dòng)方案策劃一、主題

“愛家鄉(xiāng)，愛地標(biāo)” 二、目標(biāo)

1、通過微博的推廣，使微博用戶對(duì)產(chǎn)品有了一定程度的認(rèn)知，并積極調(diào)動(dòng)微博用戶的積極性使他們積極參與互動(dòng)。

2、通過建立微信公眾賬號(hào)定期給微信用戶發(fā)送信息，讓更多的人了解地理標(biāo)志產(chǎn)品，讓微信用戶參與互動(dòng)。

3、通過搜索引擎優(yōu)化使網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及重要的長(zhǎng)尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。

4、通過建立人人賬戶推進(jìn)地標(biāo)商城的知名度，與用戶互動(dòng)了解更多關(guān)于地標(biāo)產(chǎn)品的信息

5、利用網(wǎng)絡(luò)廣告廣泛的目標(biāo)群體受眾，有效提升品牌知名度。

6、建立相關(guān)論壇，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的方式會(huì)員制邀請(qǐng)宣傳推廣，帶來質(zhì)量比較高的用戶。 三、推廣方式 A、微博推廣

通過“我家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品推薦”征文，通過活動(dòng)征文，吸引用戶對(duì)地標(biāo)產(chǎn)品話題的關(guān)注，從而引起用戶對(duì)地標(biāo)商城網(wǎng)站的關(guān)注，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友參與的積極性。 1、“我最喜愛的家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品”征集活動(dòng)主題：愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味 2、活動(dòng)介紹：借春節(jié)到來之際，向廣大微博用戶征集我最喜愛家鄉(xiāng)美食，從中評(píng)選好評(píng)最多的5個(gè)

3、活動(dòng)標(biāo)題：#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】# 4、活動(dòng)形式：線上征集 5活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前兩周 6、參與方式：

①成為地標(biāo)商城的微博粉絲，以#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#為話題轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博；

②在評(píng)論中回復(fù)你的家鄉(xiāng)地理標(biāo)志產(chǎn)品并附帶相關(guān)圖片 7、詳細(xì)介紹：

每日從參與轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論的粉絲中抽取一名幸運(yùn)獎(jiǎng)，共10名； 活勱結(jié)束之日選出5條家鄉(xiāng)美食撰寫者獲優(yōu)勝獎(jiǎng)； 隨機(jī)抽取20名參與轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)； 8、獎(jiǎng)品設(shè)置：

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：共20名，獎(jiǎng)品為地標(biāo)商城紀(jì)念品一個(gè) 幸運(yùn)獎(jiǎng)：共10名，獎(jiǎng)品為50元地標(biāo)商城購物代金卷 優(yōu)勝獎(jiǎng)：共5名，獎(jiǎng)品為地標(biāo)商城禮盒套裝一盒

B、微信推廣

建立微信公眾賬號(hào)，定期給關(guān)注者發(fā)送關(guān)于地標(biāo)產(chǎn)品的知識(shí)，讓關(guān)注者了解家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品并積極鼓勵(lì)他們進(jìn)行微信互動(dòng)，增加地標(biāo)商城的知名度。 1、建立名為“美妙地標(biāo)”的微信公眾賬號(hào)，地標(biāo)商城網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，與各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推廣廣告。

2、通過前期宣傳推廣招徠微信關(guān)注者，并定期給他們發(fā)送地標(biāo)產(chǎn)品的介紹以及地標(biāo)商城的活動(dòng)信息，與微博活動(dòng)同步進(jìn)行，輔助微博活動(dòng)的順利開展，推送關(guān)于#平安新春，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#的活動(dòng)參與信息。

3、節(jié)假日期間進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，信息遞送后如果有關(guān)注者回復(fù)給予回復(fù)者相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、與關(guān)注者零距離互動(dòng)，了解更多關(guān)于各地地標(biāo)產(chǎn)品的信息，幫助企業(yè)更好更快捷的找到地標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)地及合作者。

5、定期調(diào)查關(guān)注者對(duì)微信公眾平臺(tái)的滿意程度，及時(shí)回饋給公司進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整。 C、其他

1、通過打造網(wǎng)絡(luò)廣告并聯(lián)合各大搜索引擎將地標(biāo)商城的網(wǎng)上知名度提升起來 2、建立自己的“地標(biāo)產(chǎn)品”論壇，調(diào)動(dòng)廣大網(wǎng)民踴躍跟貼，更好的使公司搜集廣泛的地標(biāo)產(chǎn)品信息，同時(shí)可以調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的購買欲望 3、與攜程、途牛旅游網(wǎng)等合作，建立相關(guān)合作制定一個(gè)地標(biāo)產(chǎn)品模塊，幫助旅游者更好的找到當(dāng)?shù)氐奶厣朗常⑿麄鞯貥?biāo)商城網(wǎng)站使他們?cè)诟鞯囟伎梢再徺I到令他們留連忘返的地道異地美食。

新產(chǎn)品方案【篇3】

下面是小編為大家整理的2022試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度實(shí)施方案（鎮(zhèn)鄉(xiāng)）,供大家參考。

試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度實(shí)施方案（鎮(zhèn)鄉(xiāng)）

一、總體思路

深入貫徹落實(shí)******關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和食品安全“四個(gè)最嚴(yán)”指示精神，按照中、省、市有關(guān)文件要求，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全制度體系，督促種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者落實(shí)主體責(zé)任，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)，探索構(gòu)建以合格證管理為核心的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管新模式，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全治理能力和水平，為推動(dòng)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興提供有力支撐。

二、基本原則

（一）規(guī)范統(tǒng)一。全鎮(zhèn)范圍內(nèi)所有村（社區(qū)）全面試行，統(tǒng)一合格證基本樣式，統(tǒng)一試行品類，統(tǒng)一監(jiān)管管理。

（二）突出重點(diǎn)。在試行主體和試行品類上，按農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國“一盤棋”要求開展試行，取得經(jīng)驗(yàn)后逐步擴(kuò)大試行主體和試行品類。

（三）部門協(xié)作。鎮(zhèn)農(nóng)安站、畜牧站分別負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)種、養(yǎng)殖業(yè)合格證開具和出具工作，柳樹市場(chǎng)監(jiān)管所負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者查驗(yàn)合格證工作，逐步實(shí)現(xiàn)合格證與市場(chǎng)準(zhǔn)入有效銜接。

三、試行范圍

（一）試行區(qū)域：全鎮(zhèn)范圍

（二）試行品類：蔬菜、水果、畜禽、禽蛋、養(yǎng)殖水產(chǎn)品。

（三）試行主體

生產(chǎn)環(huán)節(jié)試行主體：食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)，其農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)要出具合格證。

經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)試行主體：食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、連鎖超市、綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，其對(duì)入市的食用農(nóng)產(chǎn)品要查驗(yàn)合格證。

鼓勵(lì)小農(nóng)戶，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者參與試行。

四、開具使用要求

（一）基本樣式。按照射洪市統(tǒng)一合格證基本樣式，內(nèi)容包括：食用農(nóng)產(chǎn)品名稱、數(shù)量（重量）、種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者信息（名稱、產(chǎn)地、聯(lián)系方式）、開具日期、承諾聲明等。若開展自檢或委托檢測(cè)的，可以在合格證上標(biāo)示“自檢合格”或“委托檢測(cè)合格”；縣級(jí)以上產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、綠色食品企業(yè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志授權(quán)用標(biāo)企業(yè)須在合格證上附加追溯二維碼、產(chǎn)品品牌等信息。

（二）承諾內(nèi)容。種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者承諾不使用禁限用農(nóng)藥獸藥，不使用非法添加物，遵守農(nóng)藥安全間隔期、獸藥休藥期規(guī)定，銷售的食用農(nóng)產(chǎn)品符合農(nóng)藥獸藥殘留食品安全國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全以及合格證真實(shí)性負(fù)責(zé)。

（三）開具主體。種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自行開具（合格證開具主體是食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，而不是政府相關(guān)部門，要堅(jiān)持“誰開具、誰負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的主體責(zé)任，對(duì)其生產(chǎn)銷售的食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全負(fù)責(zé)）。

（四）開具方式。一式兩聯(lián)，一聯(lián)出具給交易對(duì)象，一聯(lián)留存一年備查。

（五）開具單元。有包裝的食用農(nóng)產(chǎn)品以包裝為單元開具，實(shí)行一包裝一證，張貼或懸掛或印刷在包裝材料表面。

散裝食用農(nóng)產(chǎn)品以運(yùn)輸車輛或收購批次為單元，實(shí)行一車一證或一批次一證，隨附同車或同批次使用。

（六）印制管理。試行初期，由射洪市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)一印制合格證，免費(fèi)供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者領(lǐng)取使用。后期由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自主印制，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者自主印制合格證的，對(duì)合格證顏色、尺寸大小等不作統(tǒng)一要求，但內(nèi)容必須符合基本樣式規(guī)定，鼓勵(lì)有條件的主體附帶電子合格證、追溯二維碼等。

（七）索證查驗(yàn)。食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、連鎖超市、綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行食用農(nóng)產(chǎn)品入市索證索票制度，在試行范圍內(nèi)的食用農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)查驗(yàn)合格證，對(duì)不能提供合格證的，市場(chǎng)開辦者應(yīng)當(dāng)自行或委托進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)或者快速檢測(cè)；抽樣檢驗(yàn)或者快速檢測(cè)合格的，方可進(jìn)入市場(chǎng)銷售。

五、 當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看實(shí)施步驟

（一）制定實(shí)施方案。2020年x月x日前，鎮(zhèn)農(nóng)安站牽頭制定本鎮(zhèn)試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度實(shí)施方案；成立鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人牽頭的食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，科學(xué)謀劃、精心組織，抓緊做好試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度啟動(dòng)工作。

（二）建立主體名錄。2020年x月x日前，鎮(zhèn)農(nóng)安站、畜牧站要建立健全本轄區(qū)種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)者名錄，包括種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者名稱、地址、類型、生產(chǎn)品種、生產(chǎn)規(guī)模、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等信息；市場(chǎng)監(jiān)管所要建立食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者名錄，確保試行范圍規(guī)定的主體全覆蓋。

（三）開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2020年x月底前，鎮(zhèn)上要對(duì)村級(jí)協(xié)管員、試行范圍規(guī)定的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)主體開展合格證開具業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)；市場(chǎng)監(jiān)管所要對(duì)試行范圍規(guī)定的經(jīng)營(yíng)主體開展合格證查驗(yàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)要實(shí)現(xiàn)試行主體全覆蓋，確保合格證填寫規(guī)范、查驗(yàn)有據(jù)。

（四）日常巡查檢查。鎮(zhèn)農(nóng)安站、畜牧站負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者開具合格證的督導(dǎo)檢查，既要檢查種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者是否按要求開具合格證，也要核查合格證的真實(shí)性，對(duì)種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者虛假開具合格證的，要納入信用管理；市場(chǎng)監(jiān)管部門負(fù)責(zé)巡查檢查食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者是否按要求查驗(yàn)合格證，對(duì)未按規(guī)定查驗(yàn)合格證的，要督促指導(dǎo)問題整改。對(duì)承諾合格而抽檢不合格的農(nóng)產(chǎn)品，要追根溯源，依法嚴(yán)肅查處。

六、保障措施

（一）提高思想認(rèn)識(shí)。合格證制度是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的一項(xiàng)重大制度創(chuàng)新，各村（社區(qū)）兩委、鎮(zhèn)直相關(guān)部門、各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體要高度重視試行工作，切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，要將試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度工作納入2020年度農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作內(nèi)容，要細(xì)化任務(wù)分工，建立試行工作責(zé)任制，保障試行工作落實(shí)落地。

（二）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。各村（社區(qū)）要廣泛開展合格證制度宣傳，要將合格證明白紙、宣傳彩圖發(fā)放給轄區(qū)內(nèi)所有種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者；要在生產(chǎn)基地、農(nóng)村主要路口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域宣傳合格證制度，大力營(yíng)造全社會(huì)共同落實(shí)合格證制度的共治氛圍。

（三）加強(qiáng)績(jī)效考核。合格證試行工作將作為重點(diǎn)內(nèi)容納入對(duì)村（社區(qū)）食品安全及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作績(jī)效考核。鎮(zhèn)上將適時(shí)組織開展督查督導(dǎo)，及時(shí)跟進(jìn)掌握各村試行情況，確保試行措施落實(shí)到位，工作取得實(shí)效。

新產(chǎn)品方案【篇4】

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

新產(chǎn)品方案【篇5】

如何選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品

衛(wèi)生間俗稱浴室，是家居中最隱私及最常用的空間。隨著社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、文明意識(shí)的提高，衛(wèi)生間也伴著古語"潔凈僅次于神圣"，以如廁、凈身功能演繹到今天彰顯個(gè)性品味，盡情享受醒神的淋浴情趣，同時(shí)兼具保健、環(huán)保的功能，是展現(xiàn)個(gè)人生活方式及個(gè)性品味的重要場(chǎng)所。同時(shí)，今日浴室樣貌已由簡(jiǎn)單白(骨)色陶瓷、浴缸、瓷磚、金屬設(shè)備組合的冷漠及醫(yī)院化，演變到由富有溫馨色彩的浴室柜、鏡組、金屬與玻璃組合的拉門、玻璃臺(tái)面、配有彩色馬桶蓋的陶瓷座廁、甚至彩色水龍頭及浴室配件等衛(wèi)浴設(shè)備組合，彰顯每個(gè)家庭個(gè)性品味、身份地位、生活方式，享受現(xiàn)代精致生活的個(gè)性精致空間。

現(xiàn)代衛(wèi)生間的風(fēng)格也是十分個(gè)化的選擇，一時(shí)流行的東西未必是好的，快速興起的前衛(wèi)時(shí)尚，往往容易流于膚淺，剛趕上轉(zhuǎn)眼又過時(shí)了，而個(gè)性和經(jīng)典的東西﹐往往擁有深厚的文化底蘊(yùn)﹐其品味高雅獨(dú)特﹐克服一般廠家抄襲的陰影﹐結(jié)合時(shí)代特性與傳統(tǒng)文化﹐創(chuàng)作出極具濃厚的特色產(chǎn)品﹐這些產(chǎn)品怎會(huì)怕被潮流拋離呢﹖"人性﹑科技﹑藝術(shù)﹑環(huán)保"是現(xiàn)代衛(wèi)浴設(shè)計(jì)的四大要素﹐是保持永遠(yuǎn)的經(jīng)典的私密空間﹐你將作如何選擇﹖

在購買衛(wèi)浴設(shè)備時(shí)，應(yīng)購買有正規(guī)品牌的產(chǎn)品。一般情況下，正規(guī)品牌產(chǎn)品品種較多，宣傳圖冊(cè)，產(chǎn)品合格證、品質(zhì)保證書、安裝說明、使用注意事項(xiàng)等數(shù)據(jù)都較齊全，包裝也很規(guī)范，而且有自己的專賣店。衛(wèi)浴設(shè)備是耐用消費(fèi)品，切忌一味貪圖便宜而去購買"水貨"、仿冒品，這樣會(huì)后患無窮。

1.浴室柜

選擇一套適合您的浴室柜，除了考慮尺寸、款式、顏色外，重點(diǎn)考慮以下因素： 考慮防火、防潮、防蛀的功能：

為了達(dá)到"三防"功能浴室柜的板材的選擇是關(guān)鍵，材料的選擇須堅(jiān)固耐用，是否高壓粘貼，表面是否采用高分子聚合薄漠處理。

整體產(chǎn)品的搭配性：

浴室柜是否與陶瓷盆、浴室鏡、水龍頭相互搭配，豪華大方且實(shí)用性強(qiáng)。 鉸鏈壽命：

因浴室抽屜經(jīng)常推拉﹐鉸鏈的好壞影響使用壽命更要注重﹐目前世界上做鉸鏈的知名公司為德國海蒂斯牌，使用15萬次無故障。

安裝、清潔的方便性

采用離地15cm掛墻懸吊式安裝方式，從而留出更多的地面空間也方便清潔。 貼身設(shè)計(jì)：

考慮使用的方便與實(shí)用，是否有貼心的置物架配套。

2.淋浴拉門

淋浴是一種樂趣，除了考慮款式、尺寸外，以下是在選擇淋浴拉門重點(diǎn)考慮的因素： 安全性：

安全性與材質(zhì)有關(guān)，一般分普通玻璃與鋼化玻璃。普通玻璃價(jià)格便宜，使用不安全。現(xiàn)在多使用鋼化玻璃。至少使用6mm的鋼化玻璃，具有較強(qiáng)的抗沖擊性，不易破碎。安全性強(qiáng)的鋼化玻璃一般有鋼化識(shí)別標(biāo)志。

防滲水性：

因現(xiàn)流行浴室干濕分離，考慮連接縫的密封性。須采用密封膠條，有效防止?jié)B水，干濕 1

分離。

使用壽命：

有框型淋浴拉門以導(dǎo)軌滑輪推拉開關(guān)，容易脫軌，壽命較短；

無框型淋浴拉門采用鉸鏈合頁連接，開關(guān)輕松，使用壽命長(zhǎng)。采用進(jìn)口精鑄不銹鋼合頁，使用45萬次無障礙。

售后服務(wù)：

是否提供售后服務(wù)，一般須提供1年以上的品質(zhì)保證。

3.座廁

選擇座廁重點(diǎn)考慮以下因素：

沖水功能：

座廁沖洗功能的好壞主要取決于底座的管道設(shè)計(jì)，但和水箱水位的高度及水箱配件的設(shè)計(jì)也有一點(diǎn)關(guān)系?，F(xiàn)代流行最好的沖水方式是噴射虹吸式。噴射虹吸式是指底座存水處帶噴射孔，沖水時(shí)從噴射孔噴出，加速虹吸的形成，并徹底更換存水，并有很好的靜音效果。 水箱配件：

水箱配件決定著馬桶能否使用。據(jù)觀察，很多家庭不能正常使用的馬桶，90%以上問題出在水箱配件。購買時(shí)一定要仔細(xì)檢查水箱配件，最好是工廠出廠時(shí)已裝好，看結(jié)構(gòu)是否緊湊，活動(dòng)連接部位是否靈敏可靠，封水部分是否平整。水箱配件的材質(zhì)以銅材與高分子工程塑料為好。

馬桶蓋：

馬桶蓋是否依人體工學(xué)原理設(shè)計(jì)坐得更舒適，材質(zhì)是否具有消音功能，最好配以多種顏色搭配。

節(jié)水性：

本著環(huán)保節(jié)水的理念，6升沖水是一種趨勢(shì)，3/6升兩段式更節(jié)水。

安裝方便性：

是否配備臘圈、油泥，克服水泥安裝易造成座廁龜裂的現(xiàn)象。

售后服務(wù)：

是否提供售后服務(wù)，品牌產(chǎn)品座廁提供10年保固，水箱配件3年保用。

4.如何選擇臉盆

根據(jù)衛(wèi)生間的大小可選擇臺(tái)上盆，臺(tái)下盆，柱盆或角盆。

臺(tái)上盆：

臺(tái)上盆是多數(shù)人的選擇，重點(diǎn)是考慮其平整度，平、薄、寬是臺(tái)上盆的精髓之處。臺(tái)上盆施工簡(jiǎn)單，挖好孔后將臺(tái)上盆背部涂上玻璃膠將孔蓋上即可。

臺(tái)下盆：

考慮方便清潔和豪華大方可選用臺(tái)下盆。

柱盆：

由柱和盆組合而成，通常比較節(jié)省空間，適用小衛(wèi)生間但造型優(yōu)美的柱盆同樣可以顯示出衛(wèi)生間的優(yōu)美的裝修檔次和個(gè)性風(fēng)格。

角盆：

對(duì)于衛(wèi)生間小的選擇角盆，應(yīng)考慮橫排水，簡(jiǎn)潔美觀實(shí)用，追求個(gè)性可選擇兩個(gè)角盆并排結(jié)合彰顯家庭中融融相處的感覺。

5.玻璃臺(tái)面

目前市面上存在著許多純玻璃臺(tái)面﹐而未注重實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合；真正的玻璃臺(tái)面需要的是多種材質(zhì)﹐造型的完美配合。實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合得非常融洽。為了選購到您心愛的玻璃臺(tái)面，除尺寸外必須重點(diǎn)考慮以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚強(qiáng)化玻璃，堅(jiān)固耐用，具有較強(qiáng)的硬度和耐高溫能力；

金屬支架：

金屬支架的選擇最好選擇直徑50mm、厚度的優(yōu)質(zhì)銅管，以及多條不銹鋼管，使整潔個(gè)臺(tái)面承受力大大增強(qiáng)，穩(wěn)固耐用；銅管表面須電鍍處理，不會(huì)生銹。

臺(tái)面的材質(zhì)與造型：

臺(tái)面材質(zhì)最好選用陶瓷的?，F(xiàn)代造型上已打破單一的橢圓型，豐富了圓型、方型、水滴型、元寶型，簡(jiǎn)單到極致，也精致到極致，在看似簡(jiǎn)單的造型中隱藏著最精良的加工技術(shù)和工藝手段。

安裝方便性：

安裝須簡(jiǎn)便，只需將支架立于地面。今天的玻璃臺(tái)面利用P型下水，完全暴露結(jié)構(gòu)本身，留出更多的地面空間，既便于對(duì)空間的利用，也便于清潔。

6.玻璃臺(tái)面

目前市面上存在著許多純玻璃臺(tái)面﹐而未注重實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合；真正的玻璃臺(tái)面需要的是多種材質(zhì)﹐造型的完美配合。實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合得非常融洽。為了選購到您心愛的玻璃臺(tái)面，除尺寸外必須重點(diǎn)考慮以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚強(qiáng)化玻璃，堅(jiān)固耐用，具有較強(qiáng)的硬度和耐高溫能力； 金屬支架：

金屬支架的選擇最好選擇直徑50mm、厚度的優(yōu)質(zhì)銅管，以及多條不銹鋼管，使整潔個(gè)臺(tái)面承受力大大增強(qiáng)，穩(wěn)固耐用；銅管表面須電鍍處理，不會(huì)生銹。

臺(tái)面的材質(zhì)與造型：

臺(tái)面材質(zhì)最好選用陶瓷的。現(xiàn)代造型上已打破單一的橢圓型，豐富了圓型、方型、水滴型、元寶型，簡(jiǎn)單到極致，也精致到極致，在看似簡(jiǎn)單的造型中隱藏著最精良的加工技術(shù)和工藝手段。

安裝方便性：

安裝須簡(jiǎn)便，只需將支架立于地面。今天的玻璃臺(tái)面利用P型下水，完全暴露結(jié)構(gòu)本身，留出更多的地面空間，既便于對(duì)空間的利用，也便于清潔。

7.如何選擇水龍頭

水龍頭是水的"指揮家"， 使用頻率最高，水龍頭有各種不同的形狀和型號(hào)。以下是選擇適合您的水龍頭時(shí)需要考慮的因素：

材料：

目前廣泛使用鑄銅鍍鉻，還有鋅合金鍍鉻加紫銅管，ABS外殼加紫銅管。材質(zhì)須經(jīng)過全光分析儀進(jìn)行成分的分析。

閥芯：

水龍頭的"心臟"是芯軸，它決定了水龍頭壽命和出水效果。芯軸的歷史，過去使用的是螺旋上升組、球閥式、心軸式。螺旋上升組浪費(fèi)水，使用壽命短；球閥式耐磨度比較差，容易漏水；軸筒式結(jié)構(gòu)巧妙，容易漏水。

現(xiàn)在流行陶瓷閥芯。陶瓷閥芯靠?jī)善心O光滑的陶瓷片相對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)，利用兩片間孔的面

積的變化控制進(jìn)入冷熱水流量，調(diào)節(jié)水溫度。好的陶瓷片式龍頭壽命可達(dá)到60萬次。 出水口濾網(wǎng)：

一般水龍頭的出水口均裝有整流網(wǎng)罩，好的龍頭出水口有6 層濾網(wǎng)，使出水順暢，不飛濺，并伴有氣泡，節(jié)水30%，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到用水樂趣。

表面處理：

鍍鉻層應(yīng)無需特別維護(hù)而能保持長(zhǎng)久。好的龍頭有5層電鍍，電鍍層均勻，鏡面效果好，保證終生不剝落。

花灑與軟管：

應(yīng)選擇特殊接頭結(jié)構(gòu)的花灑，360度轉(zhuǎn)動(dòng)，軟管永不打結(jié)?；㈩^具有自動(dòng)清潔功能和附過濾網(wǎng)保障花灑的使用壽命。

售后服務(wù)：

是否提供售后服務(wù)，是否提供5年品質(zhì)保證。

8.如何選擇浴缸

沐浴增添樂趣。以下是在選擇浴缸需考慮的因素：

材質(zhì)：

浴缸采用的材質(zhì)有壓克力、鋼板、鑄鐵三種。鑄鐵缸很重，經(jīng)久耐用，施工困難，價(jià)格昂貴；

鋼板浴缸，具有堅(jiān)固、耐磨、平整度高、釉面光滑、亮麗的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格相對(duì)低。隨著科技與環(huán)保﹑保護(hù)資源的考慮﹐壓克力浴缸將是主流。壓克力缸是用3~5mm壓克力板真空膜壓成型后，背涂多層玻璃纖維制成，造型規(guī)格較多樣，色澤亮麗，價(jià)格適中，它的特點(diǎn)是材料較保溫，表面光滑容易清潔去污。

去排水閥：

無論何種材料去排水閥是另外配的。這一部分是容易被忽視也是最容易出問題的。購浴缸時(shí)一定要將去排水管閥當(dāng)場(chǎng)試裝，操作幾次，檢查開關(guān)是否靈敏可靠，材料最好是銅或PVC。

防滑表面：

浴缸底面須有防滑表面，確保您的安全。

浴室配件：

浴室配件的選擇是"點(diǎn)睛之筆"，選擇浴室配件須重點(diǎn)考慮。

安裝：

主要考慮容易安裝與實(shí)用性。

款式：

款式的考量是指是否與選購的其它衛(wèi)浴設(shè)備相配套。

顏色：

好的浴缸顏色均勻飽和，無雜質(zhì)。

衛(wèi)浴活動(dòng)方案

衛(wèi)浴店活動(dòng)方案

衛(wèi)浴活動(dòng)策劃方案

九牧衛(wèi)浴活動(dòng)方案

衛(wèi)浴國慶活動(dòng)方案

新產(chǎn)品方案【篇6】

1、原輔材料、造粒料的購進(jìn)質(zhì)量由供應(yīng)部負(fù)責(zé)，本廠自產(chǎn)原材料由倉儲(chǔ)部負(fù)責(zé)。出現(xiàn)批次不合格對(duì)相關(guān)人員處以罰款100元/次，累計(jì)三次批次不合格取消供方資格，由于采購品不合格原因造成的.相關(guān)損失，經(jīng)認(rèn)定評(píng)議后確定賠償方案，由供應(yīng)部負(fù)責(zé)落實(shí)。

2、材料的存放按標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，廢品的回收、破碎及材料領(lǐng)用前導(dǎo)致的損傷等由倉儲(chǔ)部負(fù)責(zé)，在接收廢品時(shí)，應(yīng)檢查表面的清潔情況，發(fā)現(xiàn)有混雜、污染的，對(duì)生產(chǎn)部責(zé)任人處以罰款50元/次。

3、生產(chǎn)領(lǐng)用和使用時(shí)，對(duì)原輔料、造粒料、破碎料的質(zhì)量進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)有混料、雜質(zhì)、污染等不合格，則對(duì)責(zé)任主體（倉儲(chǔ)部的責(zé)任人）處以罰款50元/次。

4、在線質(zhì)檢員負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)成品檢查，發(fā)現(xiàn)由于原材料中混料、雜質(zhì)、污染等原因造成的不合格品，對(duì)主機(jī)手罰款20元/次，因標(biāo)識(shí)不正確、未修邊、未吹干凈內(nèi)部雜料、外觀雜質(zhì)人為損壞以及以劣充優(yōu)，將不合格品混入成品中，由質(zhì)量監(jiān)督人員或其它人發(fā)現(xiàn)的，一次罰在線質(zhì)檢員20元，獎(jiǎng)發(fā)現(xiàn)者20元。

5、主機(jī)手在操作設(shè)備、開機(jī)及使用口模、芯模、定徑套等未按技術(shù)工藝文件要求和作業(yè)文件執(zhí)行的，一次罰款50元，主機(jī)手在調(diào)試過程中未做標(biāo)記、未前后通氣，被質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)的，一次罰主機(jī)手50元。

6、原輔材料從采購、貯存到發(fā)放使用等未按工藝標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件執(zhí)行的，相關(guān)責(zé)任人一次罰款50元。

7、試驗(yàn)員負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品批次檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)批次不合格向相關(guān)部門下達(dá)不合格品通知單，累計(jì)三次批次不合格取消供方資格；試驗(yàn)員發(fā)現(xiàn)管件或膠圈產(chǎn)品報(bào)檢不合格者，則供應(yīng)部一律退貨。

8、不合格產(chǎn)品限相應(yīng)部門（生產(chǎn)部或倉儲(chǔ)物流部）在3天之內(nèi)做出處理，不能堆積在現(xiàn)場(chǎng)，超過三天未處理的罰相關(guān)部門100元。9、若產(chǎn)品在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有內(nèi)在質(zhì)量問題（物理性能）并經(jīng)確認(rèn)后，屬于是對(duì)每批次報(bào)

檢的原料和生產(chǎn)對(duì)應(yīng)批次的產(chǎn)品漏檢的情況，罰試驗(yàn)員每次100。10、若質(zhì)檢員發(fā)生錯(cuò)檢情況的，一次罰款50元。

11、成品倉庫對(duì)入庫產(chǎn)品進(jìn)行抽查時(shí)發(fā)現(xiàn)的不合格品（外觀、尺寸、數(shù)量），將按以上

制度處罰相關(guān)責(zé)任人，并將當(dāng)事人的全部罰款獎(jiǎng)給成品倉庫有功人員，同時(shí)對(duì)質(zhì)量部門及相關(guān)部門的經(jīng)理、視情況予以罰款、降職和除名。

新產(chǎn)品方案【篇7】

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證措施

公司實(shí)施“名牌”戰(zhàn)略，實(shí)行“全面質(zhì)量管理”及iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

1、 產(chǎn)品由有經(jīng)驗(yàn)的工程師設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)圖紙專家審核，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量；

2、 產(chǎn)品決不整機(jī)轉(zhuǎn)包給第三方生產(chǎn)；

3、 關(guān)于產(chǎn)品的零部件：

1) 鋼板、型材等原材料全部從名牌廠家進(jìn)貨；

2) 配套件、標(biāo)準(zhǔn)件（如軸承、電機(jī)和減速機(jī)等）盡可能從名牌廠家購買，或由用戶

根據(jù)使用及維修等情況指定生產(chǎn)廠家；

3) 鑄件由國內(nèi)大型鑄造廠生產(chǎn)，質(zhì)量高、價(jià)格低。同時(shí)，進(jìn)入我公司時(shí)由 專業(yè)

質(zhì)檢人員把關(guān)；

4) 其它零部件（包括板焊件、加工件等），都在公司內(nèi)部完成，以控制制造質(zhì)量。

5) 電氣元件采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)（或進(jìn)口，根據(jù)用戶要求）產(chǎn)品，plc選用國外名牌(歐

姆龍、三菱或西門子等)產(chǎn)品，保證自動(dòng)控制水平。

4、 由設(shè)計(jì)、質(zhì)檢人員成立專門質(zhì)量監(jiān)督小組，保證制造質(zhì)量；

5、 關(guān)鍵部件（如拋丸器等）廠內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間負(fù)載試車；

6、 對(duì)于大型非標(biāo)設(shè)備，設(shè)備制造完成后，由用戶對(duì)產(chǎn)品各功能部件進(jìn)行廠內(nèi)初

驗(yàn)收，合格后才出廠。

7、 對(duì)出廠的產(chǎn)品，保證零配件供應(yīng)。

******* 太谷縣人民政府

關(guān)于對(duì)我縣瑪鋼鑄造產(chǎn)品質(zhì)量

進(jìn)行治理整頓的意見鑄造產(chǎn)業(yè)是我縣的支柱產(chǎn)業(yè)，多年來，一直為我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展作出了重

要貢獻(xiàn)。年初，縣鑄造管理辦公室、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、鑄造協(xié)會(huì)聯(lián)合對(duì)全縣鑄造

企業(yè)生產(chǎn)的794個(gè)批次的管路聯(lián)接件產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了大批量檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果不

盡人意，全縣管件成品抽樣調(diào)查合格率令人擔(dān)憂。反映出我縣有些鑄造企業(yè)質(zhì)量

意識(shí)淡薄，生產(chǎn)工藝粗糙，質(zhì)量管理體系不健全，檢測(cè)手段不完善，導(dǎo)致不合格

產(chǎn)品比例上升。為改變這種現(xiàn)狀，經(jīng)研究，提出如下治理整頓意見：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)?，斾摴芗|(zhì)量低劣，直接影響到我縣瑪鋼鑄造產(chǎn)品

的信譽(yù)，也影響到市場(chǎng)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)，更威脅到產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展。制定我縣瑪

鋼鑄造產(chǎn)品質(zhì)量治理整頓方案和瑪鋼鑄造企業(yè)生產(chǎn)必備條件及產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)

準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范我縣瑪鋼鑄造企業(yè)生產(chǎn)行為。對(duì)符合生產(chǎn)條件的發(fā)給鑄造生產(chǎn)許

可證，不符合條件的限期整改。

二、重點(diǎn)扶持一批名優(yōu)品牌。

要選擇一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、市場(chǎng)占有率高、經(jīng)濟(jì)效益好、有發(fā)展?jié)摿?、?jié)能降耗

明顯、環(huán)保治理顯著的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育，樹為典型起到示范帶頭作用。

對(duì)獲得省標(biāo)志性品牌產(chǎn)品、省著名商標(biāo)和省名牌產(chǎn)品、全國馳名商標(biāo)的企業(yè)，縣

政府要給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。各企業(yè)要積極爭(zhēng)創(chuàng)信得過產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品，強(qiáng)

化質(zhì)量意識(shí)，盡量減少非標(biāo)生產(chǎn)，堅(jiān)決杜絕無標(biāo)生產(chǎn)。對(duì)連續(xù)三年抽檢合格率達(dá)

100%的企業(yè)，縣政府將為其代交每年兩次的監(jiān)督檢測(cè)費(fèi)。同時(shí)，縣鑄造辦公室、

質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、鑄造協(xié)會(huì)要組織企業(yè)法人代表、經(jīng)理和技術(shù)人員參加一些專業(yè)

培訓(xùn)會(huì)，鼓勵(lì)企業(yè)改變我縣落后的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化和智能化，整體提升我縣鑄造產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

三、全面建立企業(yè)質(zhì)量管理體系。當(dāng)前，我縣大部分鑄造企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)技術(shù)人員水平低，沒有健全的質(zhì)量管理制度，是導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下滑的又一原因。為改變這一落后局面，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局要幫助企業(yè)建立起一套適合我縣企業(yè)生產(chǎn)水平的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，積極幫助企業(yè)搞好質(zhì)量認(rèn)證工作。促進(jìn)企業(yè)逐步進(jìn)行iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證；暫不具備iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)要更新企業(yè)落后的生產(chǎn)設(shè)備，配備專業(yè)技術(shù)人員，按照縣質(zhì)監(jiān)部門出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)建立起自己的質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。

四、嚴(yán)禁粗制濫造。對(duì)生產(chǎn)工藝粗糙，沒有檢測(cè)設(shè)備和人員，不能按國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的企業(yè)，特別是這次抽查合格率差的企業(yè)，質(zhì)監(jiān)部門要與工商部門配合實(shí)施限期停產(chǎn)整頓。整頓后經(jīng)驗(yàn)收合格，方可恢復(fù)生產(chǎn)；經(jīng)整頓仍不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，要按照相關(guān)規(guī)定，依法吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并堅(jiān)決予以取締。

五、加大監(jiān)督檢測(cè)力度，建立質(zhì)量管理長(zhǎng)效機(jī)制?？h質(zhì)監(jiān)部門要依托山西省瑪鋼檢測(cè)中心加大對(duì)全縣鑄造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的抽檢力度，對(duì)鑄造企業(yè)實(shí)行分級(jí)管理，對(duì)企業(yè)管理好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、連續(xù)三年抽檢合格率達(dá)100%的企業(yè)，授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過單位”的稱號(hào)；較好的企業(yè)限期整改，并實(shí)行每月抽檢制度，按規(guī)定收費(fèi)，直到產(chǎn)品合格率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為止；較差的企業(yè)，加大監(jiān)督檢測(cè)力度，無論從抽檢批次還是產(chǎn)品種類都要擴(kuò)大；差的企業(yè)要派人定點(diǎn)檢查，直到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、建立起完整的質(zhì)量管理體系。對(duì)存在產(chǎn)品質(zhì)量隱患，質(zhì)量保證體系不健全的企業(yè)要依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》進(jìn)行嚴(yán)格的處罰，堅(jiān)決銷毀企業(yè)使用的不合格模具。

六、加強(qiáng)對(duì)鑄造企業(yè)治理整頓的監(jiān)督?？h質(zhì)監(jiān)、工商等部門要加大對(duì)鑄造企業(yè)治理整頓的監(jiān)督力度。在治理整頓過程中，無論是產(chǎn)品的取樣、檢測(cè)、檢驗(yàn)，還是企業(yè)的復(fù)產(chǎn)、審批等，都要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，依法整頓，依法生產(chǎn)，依法關(guān)停，依法取締，保證這次治理整頓工作的正常進(jìn)行。鑄造協(xié)會(huì)在這次整頓中要充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的作用，特別是理事以上的企業(yè)單位，要帶頭整改，帶頭提升產(chǎn)品質(zhì)量，帶頭達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，帶頭提高“質(zhì)量興縣、名牌興企”的意識(shí)。工商部門要加大對(duì)無證經(jīng)營(yíng)企業(yè)的檢查打擊力度，規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，這次治理整頓，各企業(yè)要與職能部門緊密配合，在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，確保整頓工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。

********加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，提高工藝管理水平

工序質(zhì)量控制是過程質(zhì)量控制的基本點(diǎn)，是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的重要內(nèi)容。

一、切實(shí)做好過程策劃工作，提高工藝工作的準(zhǔn)確性

過程策劃是過程質(zhì)量控制的重要內(nèi)容，是確保各產(chǎn)品質(zhì)量形成過程按程序文件的規(guī)定、程序和方法在受控狀態(tài)下長(zhǎng)期有效運(yùn)行的一項(xiàng)重要工作。為了保證所設(shè)計(jì)產(chǎn)品的質(zhì)量，工藝工作必須未雨綢繆。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)初期，就應(yīng)以用戶要求為基礎(chǔ)，并超過產(chǎn)品要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)策劃，制訂詳細(xì)的過程開發(fā)計(jì)劃，

充分考慮現(xiàn)有人員、工裝、裝備、技術(shù)能力、物流、生產(chǎn)環(huán)境等各方面的因素，明確各接口部門的工作任務(wù)和職責(zé)，將各項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)值和時(shí)間表具體細(xì)化到各接口部門，并按照任務(wù)要求進(jìn)行檢查督促，確保按規(guī)定要求完成工作任務(wù)。

切實(shí)做好過程策劃工作，準(zhǔn)確地進(jìn)行人員、工裝、設(shè)備、技術(shù)能力、物流、生產(chǎn)環(huán)境等方面的調(diào)研與分析，組織必要的工藝方案設(shè)計(jì)與評(píng)審，做到計(jì)劃落實(shí)，目標(biāo)明確，措施具體。只有準(zhǔn)確地做好這些前期策劃工作，才能合理地組織開展全面的工藝工作，提高工藝工作的準(zhǔn)確性，減少盲目投資，避免造成不良資產(chǎn)積壓和資源浪費(fèi)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

過程策劃工作的好壞是產(chǎn)品開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，我公司在這方面有過失敗的教訓(xùn)，也有成功的喜悅。過去幾年，我公司由于沒有建立一套行之有效的工藝管理體系，在新產(chǎn)品開發(fā)過程中不注重過程策劃工作，沒有工藝部門的積極介入，在工裝、設(shè)備、工藝手段等方面缺乏必要的投入，產(chǎn)品試制過程中沒有持續(xù)的改進(jìn)措施，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到有效保證，導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗的事例屢屢發(fā)生。例如，我公司在開發(fā)河北田野、江南奧拓等車用空調(diào)系統(tǒng)的過程中，就是由于過程策劃工作做得不好，沒有進(jìn)行必要的工藝驗(yàn)證和工裝驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證而最終失去了市場(chǎng)。相反，工藝部門在開發(fā)桑塔納轎車空調(diào)冷凝器、蒸發(fā)器和富康轎車空調(diào)冷凝器的過程中，由于模擬了上海大眾公司和武漢神龍公司的供應(yīng)商質(zhì)量能力審核模式，過程策劃工作做得比較仔細(xì)，編制了完整的開發(fā)計(jì)劃，充分考慮了人員、工裝、設(shè)備、技術(shù)能力、物流、生產(chǎn)環(huán)境等方面的因素，制訂了詳細(xì)完整的工藝方案，在樣品試制、小批試制、批量試制的過程中過程質(zhì)量能夠得到有效的保證，并能夠通過工藝驗(yàn)證、工裝驗(yàn)證等過程控制手段持續(xù)地改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，不但在產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間周期上滿足了用戶的要求，而且產(chǎn)品質(zhì)量和過程質(zhì)量能力也得到了上海大眾公司、武漢神龍公司的認(rèn)同。

二、建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，提高工序的質(zhì)量能力

工序質(zhì)量控制是過程質(zhì)量控制的基本點(diǎn)，是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的重要內(nèi)容。在產(chǎn)品質(zhì)量的形成過程中包括多個(gè)工序過程，其定義分為三類：

（1）一般工序：對(duì)產(chǎn)品形成質(zhì)量起一般作用的工序；

（2）關(guān)鍵工序：對(duì)產(chǎn)品形成質(zhì)量，特別是可靠性質(zhì)量起重要、關(guān)鍵作用的工序；

（3）特殊工序：其結(jié)果不能通過后面的檢驗(yàn)和試驗(yàn)，而只能通過使用后才能完全驗(yàn)證的工序。

建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，即在加強(qiáng)一般工序質(zhì)量控制的同時(shí)，采取有效的控制方法，對(duì)關(guān)鍵工序和特殊工序進(jìn)行重點(diǎn)控制，保證工序經(jīng)常處于受控狀態(tài)。主要工作包括如下幾個(gè)方面：

（1）根據(jù)有關(guān)原則確立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，在工藝文件中編制關(guān)鍵工序控制點(diǎn)表，列出重要的控制參數(shù)和控制內(nèi)容，并用專用章將關(guān)鍵工序和特殊工序標(biāo)識(shí)清楚；

（2）在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立標(biāo)識(shí)牌，車間技術(shù)副主任負(fù)責(zé)控制點(diǎn)的日常工作，工藝部門主管產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督抽查；

（3）編制工藝規(guī)程和作業(yè)指導(dǎo)書，對(duì)人員、工裝、設(shè)備、操作方法、生產(chǎn)環(huán)境、過程參數(shù)等提出具體的技術(shù)要求；

（4）工藝文件重要的過程參數(shù)和特性值必須經(jīng)過工藝評(píng)定或工藝驗(yàn)證；

（5）操作人員必須嚴(yán)格遵守工藝紀(jì)律，及時(shí)進(jìn)行首檢和自檢，堅(jiān)持做好生產(chǎn)原始記錄，由控制點(diǎn)負(fù)責(zé)人檢查確認(rèn)；

（6）檢驗(yàn)人員必須嚴(yán)格按工藝規(guī)程和檢驗(yàn)指導(dǎo)書進(jìn)行檢驗(yàn)，做好檢驗(yàn)原始記錄，每周報(bào)質(zhì)量監(jiān)督部；

（7）質(zhì)量控制點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須堅(jiān)持進(jìn)行日常檢查和收集原始記錄資料，運(yùn)用調(diào)查表、控制圖、因果圖等統(tǒng)計(jì)技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析與監(jiān)控；

（8）生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)及試驗(yàn)設(shè)備、工裝器具、計(jì)量器具等必須處于完好狀態(tài)和受控狀態(tài)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)工序質(zhì)量控制點(diǎn)的控制方法不能滿足工序能力要求時(shí)，控制點(diǎn)負(fù)責(zé)人應(yīng)立即向工藝部門匯報(bào)，工藝部門應(yīng)組織有關(guān)人員進(jìn)行分析、改進(jìn)和提高，保證工序處于受控狀態(tài)，使工序能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品。

三、加強(qiáng)過程質(zhì)量審核，提高工藝管理水平

質(zhì)量審核是為了驗(yàn)證質(zhì)量活動(dòng)是否符合計(jì)劃安排，以及其結(jié)果能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所進(jìn)行的系統(tǒng)的、獨(dú)立的質(zhì)量工作。企業(yè)外部的質(zhì)量審核，是以iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證為代表的第三方質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證及供應(yīng)商質(zhì)量能力認(rèn)證。企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量審核，是以內(nèi)部質(zhì)量體系審核、過程質(zhì)量審核、產(chǎn)品質(zhì)量審核為核心的一系列質(zhì)量活動(dòng)。

過程質(zhì)量審核是內(nèi)部質(zhì)量審核的重點(diǎn)，其目的是為了驗(yàn)證影響生產(chǎn)過程的因素及其控制方法是否滿足過程控制和工序能力的要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并采取有效的糾正或預(yù)防措施進(jìn)行改進(jìn)和提高，確保過程質(zhì)量處于穩(wěn)定受控狀態(tài)。

加強(qiáng)過程質(zhì)量審核，就是要參照iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證和上海大眾、武漢神龍等公司的供應(yīng)商質(zhì)量能力審核的模式，以關(guān)鍵工序和特殊工序?yàn)橹攸c(diǎn)，以影響過程質(zhì)量的諸多因素進(jìn)行全面的審核。為此，必須做好如下幾方面的工作：

（1）有計(jì)劃地組織進(jìn)行過程質(zhì)量審核，對(duì)審核的內(nèi)容、時(shí)間、頻次、人員(請(qǐng)你收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問等作出具體的部署，每年一般不得少于兩次；

（2）審核現(xiàn)有人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力是否符合過程質(zhì)量控制的要求；

（3）審查外購件、外協(xié)件、原材料的產(chǎn)品質(zhì)量和分承包方的質(zhì)量能力，對(duì)a類配套件模擬上海大眾公司的審核模式定期進(jìn)行質(zhì)量跟蹤審查，綜合評(píng)分；

（4）審查工藝規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書的正確性、完整性和可操作性，過程控制的重要參數(shù)和特性值必須經(jīng)過工藝評(píng)定或工藝驗(yàn)證，有形成文件的工藝評(píng)定書或工藝驗(yàn)證書；

（5）原材料、半成品、產(chǎn)品的貯存、包裝、搬運(yùn)、標(biāo)識(shí)必須符合程序文件的規(guī)定，不得有磕碰、損壞、變質(zhì)的現(xiàn)象；

（6）審查生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)及試驗(yàn)設(shè)備、工裝器具、計(jì)量器具的完好率、專管率、周期檢驗(yàn)率等是否滿足過程控制的質(zhì)量要求；

（7）重點(diǎn)審查工序質(zhì)量控制點(diǎn)的工序質(zhì)量能力、質(zhì)量記錄和統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果；

（8）審查各接口部門的工作質(zhì)量，接口部門之間的銜接應(yīng)具有連續(xù)性和穩(wěn)定性；

（9）運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)技術(shù)、過程fmea、工藝fmea進(jìn)行過程能力分析和缺陷分析，找出過程質(zhì)量控制存在的問題，采取有效的糾正或預(yù)防措施，不斷地改進(jìn)和提高過程質(zhì)量能力。

過程質(zhì)量審核是持續(xù)地改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段之一，對(duì)生產(chǎn)車間能夠起到很好的促進(jìn)作用，也解決了一些實(shí)際問題。如我公司生產(chǎn)的桑塔納轎車空調(diào)蒸發(fā)器一次合格率低，主要原因就是釬焊接頭泄漏。在審核真空爐釬焊質(zhì)量控制點(diǎn)時(shí)，我公司對(duì)釬焊接頭泄漏問題進(jìn)行了重點(diǎn)追蹤審查，經(jīng)過分析和解剖缺陷，排除了其它工藝參數(shù)的影響，認(rèn)為集管的沖孔尺寸是影響釬焊間隙和釬焊質(zhì)量的關(guān)鍵，通過工藝試驗(yàn)確定了合適的釬焊間隙，重新制作模具后使產(chǎn)品的一次合格率從70%左右提高到95%以上，顯著地提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益

新產(chǎn)品方案【篇8】

【篇一：推介會(huì)策劃方案】

產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

一、推介會(huì)意義：

1設(shè)立賽特標(biāo)志，為崇白打造系列產(chǎn)品形象。

2承諾為崇百的蓬勃發(fā)展提供可靠的貴賓服務(wù)

3、推廣賽特標(biāo)識(shí)的新產(chǎn)品。

4宣傳引導(dǎo)系統(tǒng)發(fā)展的新趨勢(shì)、新趨勢(shì)。取得重百領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

二、推介會(huì)目的：

1讓崇百客戶對(duì)賽特標(biāo)識(shí)有更深入的了解，增強(qiáng)崇百領(lǐng)導(dǎo)對(duì)賽特的信心，消除對(duì)賽特相關(guān)能力的疑慮。

2通過此次推介會(huì)，我們將贏得崇百客戶的良好口碑，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，拓展和推廣新的合作項(xiàng)目。

3、利用產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)，將賽特設(shè)計(jì)制作高端產(chǎn)品的先進(jìn)能力傳遞給每位領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)賽特和重百長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。

三、推介會(huì)主題：

vip的產(chǎn)品，vip的服務(wù)。

4、 承辦單位：重慶賽特標(biāo)志設(shè)計(jì)制作中心

5、 推介會(huì)時(shí)間：2009年11月

6，地點(diǎn)：金源飯店會(huì)議室

7、 推介會(huì)規(guī)模：預(yù)計(jì)10-20人

根據(jù)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際人數(shù)而定。

八、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)、人員

1、邀請(qǐng)的重百領(lǐng)導(dǎo)

2、賽特標(biāo)識(shí)的相關(guān)人員

9、 推介會(huì)內(nèi)容：相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員發(fā)言、分析、講話

1、重點(diǎn)介紹賽特標(biāo)識(shí)為重百設(shè)計(jì)研制新產(chǎn)品，提供vip服務(wù)。

2關(guān)注新形勢(shì)下的發(fā)展與前景。

3、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)提問和解答。

十、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

1會(huì)議室入口處設(shè)有x個(gè)展臺(tái)和推介會(huì)歡迎海報(bào)。

2會(huì)議室懸掛宣傳會(huì)議主題橫幅，桌面擺放與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的名牌。

三。投影機(jī)**賽特近年來在崇白商場(chǎng)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中取得了一系列成績(jī)。

4、一些重百商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)**。

5賽特標(biāo)識(shí)是崇百特殊設(shè)計(jì)產(chǎn)品的光盤信息。

十一、推介會(huì)流程

流程及相關(guān)內(nèi)容

1賽特負(fù)責(zé)人致辭，推介會(huì)正式開始。

2介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)并表示歡迎。

【篇二：產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案】

產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

產(chǎn)品推介會(huì)是企業(yè)與客戶互動(dòng)交流的最佳平臺(tái)，在銷售過程中起著非常重要的作用。它在促進(jìn)課程銷售、擴(kuò)大新儒商的品牌知名度和美譽(yù)度等方面起著不可替代的作用。

本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：1；

2促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新和銷售轉(zhuǎn)型；

一、活動(dòng)目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)未購或已購買客戶的信心，消除持幣觀望者的顧

慮；2通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；三。展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；

二、活動(dòng)主題

商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品推介會(huì)

三、主辦單位

上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院emba

四、活動(dòng)時(shí)間

暫定2013年4月20日（周）：上午至下午：

五、活動(dòng)地點(diǎn)

六、活動(dòng)規(guī)模

人 說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素， 人規(guī)模較為理想。

七、與會(huì)人員

八、活動(dòng)內(nèi)容

1重點(diǎn)研究了商業(yè)模式創(chuàng)新課程的價(jià)值和操作參考點(diǎn)。主持人分析與演講

三。課程相關(guān)材料和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的分發(fā)**。現(xiàn)場(chǎng)客戶問答

九、活動(dòng)流程1

十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造

1橫幅：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和課程現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)拉橫幅以吸引注意。 2. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)入口

三。氣球：在活動(dòng)場(chǎng)地周圍布置氣球（或其他營(yíng)造氣氛的方式）。

4報(bào)紙稿件：在月報(bào)上刊登新聞或相關(guān)商業(yè)雜志（宣傳很重要）。5邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已經(jīng)訂閱的客戶和已經(jīng)離開的潛在客戶。

十一、宣傳**的配合

1.邀約預(yù)告策略

（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知推介會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)顧客的參與熱情。

（2）媒介策略：

① **選擇：②發(fā)布時(shí)間：（3）具體發(fā)布計(jì)劃

（4）其他形式的**宣傳：2

（1） 具體要求：盡量營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的溫馨氛圍，（2）**策略：

① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用氣球、橫幅等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員著印新儒商企業(yè)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)字樣的胸牌服裝或ｔ恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果（與會(huì)人員熟記相關(guān)課程內(nèi)容及優(yōu)惠方案）。

十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

2 2.禮品訂做：

◆印有新儒商標(biāo)志的筆記本或文具若干個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來場(chǎng)嘉賓。鑰匙圈、圓珠筆各幾支，贈(zèng)送給現(xiàn)場(chǎng)客戶。現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶可優(yōu)惠學(xué)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)元左右。

合計(jì)：元左右（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)?*為準(zhǔn)）

十三、前期準(zhǔn)備工作

1. 活動(dòng)方案建議。

2全平面表示的設(shè)計(jì)方案。 3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。 4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。

5. **券及**箱方案建議。 6. 主持人選定邀請(qǐng)。 7. 活動(dòng)物/禮品的購買。 8. 活動(dòng)拍照/攝像。 9. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。

10. **券、**箱的制作。

11客戶邀請(qǐng)的預(yù)約和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶的預(yù)約。

十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1在活動(dòng)過程中，演講要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新，不能脫離主題。2紀(jì)念品上應(yīng)刻有新儒商的標(biāo)志和廣告定位語言。

3. 主持人的邀請(qǐng)最好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新，說服力親和力更高。 4.

**活動(dòng)獎(jiǎng)品展示價(jià)值課程，紀(jì)念品最好用物有所值，物超所值。5注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控。不應(yīng)該有寒冷的天氣。

6. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。

3[第三部分：產(chǎn)品推廣計(jì)劃]

貴州明師明德文化傳播****

產(chǎn) 品推 廣活 動(dòng)策 劃書 明師作鏡明德為則

活動(dòng)內(nèi)容：2010年貴州明師明德文化傳播****“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店”

承辦單位：貴州明師明德文化交流會(huì)****

總負(fù)責(zé)人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡(jiǎn)介】

貴州明師明德文化傳播****成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多**教室、實(shí)驗(yàn)室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份****和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)****“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總**；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二、【活動(dòng)背景】

在黨**、國務(wù)院及國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，2009年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長(zhǎng)，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有一定的差距。對(duì)我省而言，義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省**決定，在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取用10年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民**于2010年4月23日下發(fā)《中共貴州省委貴州省人民**關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義

務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2010〕5號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2010〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三、【活動(dòng)主題】

興人達(dá)己雙贏互惠

四、【活動(dòng)目的】

基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。

五、【活動(dòng)思路】

1、 精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播****所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。2借助**加強(qiáng)廣告宣傳，提高傳播效果和社會(huì)影響力。

三。產(chǎn)品推介會(huì)力求高品位、活躍。

六、【場(chǎng)地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達(dá)己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播****產(chǎn)品推廣會(huì)”；

2會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)有咨詢臺(tái)和個(gè)性化展示空間，擺放公司主要產(chǎn)品。

七、【活動(dòng)步驟】

（1） 10月9日至10月16日前期準(zhǔn)備工作安排

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書；

徐映：將資料郵寄給相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行第二次溝通，并做好相關(guān)記錄；

吳卓婭，徐映：**回訪及跟進(jìn)，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)開拓新客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)知識(shí)，以便能夠在活動(dòng)當(dāng)天響應(yīng)各種業(yè)務(wù)問題。

10月17日至10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：我要寫主持人的稿子交給王斯廉練習(xí)；

吳卓婭、徐映：繼續(xù)**回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作**回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)；

確定參加活動(dòng)的顧客名單，將設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)的請(qǐng)柬送到店內(nèi)生產(chǎn)，制作布匹標(biāo)簽；

咨詢和預(yù)定場(chǎng)地，咨詢內(nèi)容：酒店場(chǎng)地使用費(fèi)、****禮儀等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力；

熟悉產(chǎn)品知識(shí)和售后服務(wù)；

繼續(xù)挖掘客戶**；

2、文案部

王思蓮作為主持人，根據(jù)稿件反復(fù)練習(xí)，必須流利，熟悉演講內(nèi)容。

3、設(shè)計(jì)部

陳清池將設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后交給客戶服務(wù)部。

請(qǐng)柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好！在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播****大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。

此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播****

2010年10月21日4。行政部

收集并查詢《中國教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等**的****，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng)；

5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

新產(chǎn)品方案【篇9】

“**外的經(jīng)驗(yàn)都表明，貧困地區(qū)的崛起離不開金融的**。在推進(jìn)扶貧開發(fā)事業(yè)各項(xiàng)措施中，發(fā)展普惠金融是重要的一環(huán)。發(fā)展普惠金融的重心應(yīng)該在貧困地區(qū)的農(nóng)村，而金融教育和培訓(xùn)又是發(fā)展普惠金融的基礎(chǔ)性工作?！苯?，****財(cái)經(jīng)委副**委員吳曉靈在**金融教育發(fā)展基金會(huì)與VISA公司就建立**普惠金融教育——金惠工程國際示范區(qū)的戰(zhàn)略合作簽約儀式上指出。

在簽約儀式上，visa宣布再次與**金融教育發(fā)展基金會(huì)合作，在**大興安嶺南麓集中連片特殊困難地區(qū)(簡(jiǎn)稱“大興安嶺扶貧地區(qū)”)共建“**普惠金融教育-金惠工程國際示范區(qū)”(簡(jiǎn)稱“國際示范區(qū)”)，并與**扶貧基金會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在*****區(qū)試點(diǎn)推廣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融教育項(xiàng)目，提升農(nóng)村金融服務(wù)水平新模式。

據(jù)了解，“金惠工程”是**金融教育發(fā)展基金會(huì)于20xx年發(fā)起的面向貧困地區(qū)農(nóng)村進(jìn)行金融普及教育和培訓(xùn)的公益項(xiàng)目。其基本理念是：通過對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)民群眾、農(nóng)村基層****及農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員進(jìn)行廣泛系統(tǒng)的金融知識(shí)普及教育和培訓(xùn)，使他們具備必要的金融素質(zhì)，掌握使用金融工具發(fā)家致富的能力，從而從整體上改善貧困地區(qū)的金融生態(tài)環(huán)境，提升農(nóng)村金融服務(wù)的可獲得性。以此助推我國的扶貧開發(fā)事業(yè)。截止到20xx年底，全國已有16省(區(qū))的164個(gè)縣開展了這一項(xiàng)目。

去年年底，國家發(fā)布了《關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》(中發(fā)〔20xx〕34號(hào))，提出未來五年，我國扶貧開發(fā)工作將進(jìn)入攻堅(jiān)期。要實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)、貧困人口到20xx年如期脫貧的工作目標(biāo)，要把精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧作為基本方略。近日***又印發(fā)了《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx年)》，首次從國家層面確立普惠金融的實(shí)施戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示普惠金融迎來發(fā)展的黃金時(shí)代。

吳曉靈指出，下一步，**金融教育發(fā)展基金會(huì)將按照國家金融扶貧的總體部署，加大“金惠工程”的拓展力度。全力在貧困地區(qū)農(nóng)村廣泛開展金融教育和培訓(xùn)，助推扶貧開發(fā)事業(yè)的發(fā)展。在項(xiàng)目實(shí)施中，要在助推扶貧開發(fā)的指導(dǎo)思想下，努力把金融教育和完善農(nóng)村金融基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品、拓展農(nóng)村支付渠道、建立農(nóng)村信用體系有機(jī)地結(jié)合起來。同時(shí)，積極尋求與國家****、當(dāng)?shù)?*、科研單位以及國際多邊機(jī)構(gòu)緊密合作，在沿用“金惠工程”公益性基本運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，借鑒**國民金融素質(zhì)教育先進(jìn)方式，采用多樣化現(xiàn)代教育與新**傳播**，努力打造一個(gè)符合**國情，助推普惠金融發(fā)展的農(nóng)村金融普惠及教育的國際示范區(qū)。

新產(chǎn)品方案【篇10】

一、 活動(dòng)前溝通：

1、 與日化店店主溝通活動(dòng)目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

提高日化店老板積極參與配合的信心。

2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

3、 明確日化店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動(dòng)策劃之一利于銷售提升;

4、 特價(jià)產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。

5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷策劃。

8、 其他項(xiàng)目。

三、 活動(dòng)前期宣傳：

1、 印制宣傳單頁。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;

中型活動(dòng)20xx-3000頁，小型活動(dòng)1000-20xx頁;

單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、 派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等;

由日化店自己派人派發(fā)。

3、 會(huì)員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

4、 活動(dòng)告知。

提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

5、 條幅懸掛。

由日化店承擔(dān)制作;

過街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求日化店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

4、 贈(zèng)品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動(dòng)暫停。

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

一定要求日化店店員參與;

采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性;

提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

目標(biāo)顧客;

拉人的過程要放松顧客警惕;

將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體;

提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、 售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;

利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

連帶銷售，成套推薦;

贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買;

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;

抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動(dòng)要求：

促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作;

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、 活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好;

促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

新產(chǎn)品方案【篇11】

明師作鏡明德為則

活動(dòng)內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2015年10月30日（星期六）下午13：00活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負(fù)責(zé)人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡(jiǎn)介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二、【活動(dòng)背景】

在黨中央、國務(wù)院及國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，2015年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長(zhǎng)，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有一定的差距。對(duì)我省而言，義務(wù)教育對(duì)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，、省政府決定，在完成“兩基”攻堅(jiān)的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取用10年左右時(shí)間推動(dòng)全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州、貴州省人民政府于2015年4月23日下發(fā)《中共貴州貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義

務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三、【活動(dòng)主題】

興人達(dá)己雙贏互惠

四、【活動(dòng)目的】

基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財(cái)富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。五、【活動(dòng)思路】

1、精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔、活躍。

六、【場(chǎng)地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達(dá)己、雙贏互惠――貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會(huì)”；

2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動(dòng)步驟】

（一）前期準(zhǔn)備10月9日―10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問題。

10月17日―10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)；

吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)；

確定來參加活動(dòng)的客戶名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；

咨詢及預(yù)定會(huì)場(chǎng)，咨詢內(nèi)容為：酒店會(huì)場(chǎng)使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容；共同商議后制作出“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，以便在活動(dòng)中能提高執(zhí)行力；

熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；

繼續(xù)挖掘客戶來源；

2、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。

3、設(shè)計(jì)部

由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。

請(qǐng)柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好！

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。

此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日4、行政部

收集并查詢《中國教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請(qǐng)或預(yù)約面談邀請(qǐng)；

5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問題。

（二）活動(dòng)實(shí)施流程1、10:00明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：

業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)；

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬無一失；

行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來定）；

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場(chǎng)工作。

2、11:00會(huì)場(chǎng)內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題；12點(diǎn)之前必須趕回會(huì)場(chǎng)；

3、12:30會(huì)場(chǎng)內(nèi)播放歡快音樂，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會(huì)場(chǎng)入口處接待陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的嘉賓，包括收回邀請(qǐng)函及來賓記錄；

4、13:00由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會(huì)正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；

5、13:10總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；

6、14:00講解完畢后，由主講人宣布?xì)g迎各嘉賓上臺(tái)親自操作產(chǎn)品，這時(shí)業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導(dǎo)、幫助嘉賓完成操作活動(dòng)；行政部人員發(fā)放“項(xiàng)目申請(qǐng)表”至每位嘉賓手中；客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時(shí)添加茶水、及時(shí)回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務(wù)必馬上作講解與執(zhí)行；

7、15:00由主持人宣布現(xiàn)場(chǎng)操作環(huán)節(jié)結(jié)束，請(qǐng)各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項(xiàng)目申請(qǐng)表”，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進(jìn)行詳細(xì)咨詢，并要求對(duì)方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同；

8、15:30由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會(huì)到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會(huì)場(chǎng)。

注：如推廣會(huì)中途有嘉賓離開，會(huì)場(chǎng)入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤(rùn)等內(nèi)容進(jìn)行溝通，并之后作記錄。

（三）注意事項(xiàng)

1、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎、細(xì)心；

2、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)?chǎng)；

3、在布置會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；

4、產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度一定要牢固；

5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程；

6、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會(huì)信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

十、【預(yù)計(jì)影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會(huì)影響力；

2、提高各商家對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任度；

3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大；

4、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015-10-9

產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃2016-09-228:30|#2樓

XX產(chǎn)品促銷策劃方案

芳美亞湖南長(zhǎng)沙加盟店“七夕”促銷方案

姓名：

調(diào)查公司：

策劃時(shí)間：

前言

深圳市蝶歐飾品經(jīng)營(yíng)有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國大陸的總運(yùn)營(yíng)商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進(jìn)了歐洲的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)工廠。Formia品牌歷經(jīng)幾代設(shè)計(jì)師的精心打造，凝結(jié)了為Mia為代表的設(shè)計(jì)師的.靈感結(jié)晶，取得了時(shí)尚界的廣泛認(rèn)可。1950年在斯堪的納維亞半島取得了火熱的知名度，并為丹麥皇室劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計(jì)。進(jìn)入80年代。Formia把目光投向了都市時(shí)尚白領(lǐng)女性“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”90年代，F(xiàn)ormia被香港青辰公司和深圳蝶歐飾品公司代理引入中國市場(chǎng)，即受到極大的關(guān)注，并2000年掀起了一股Formia品牌的熱潮，由于受到廣大國內(nèi)都市女性的追捧，國內(nèi)一線商場(chǎng)大舉引進(jìn)Formia品牌，F(xiàn)ormia品牌在國內(nèi)的專賣店遍布各大城市中心的一線商場(chǎng)，時(shí)至今日，F(xiàn)ormia已經(jīng)成為中國都市白領(lǐng)熟知的時(shí)尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時(shí)尚伴侶。

本策劃包含主要內(nèi)容：市場(chǎng)分析、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)對(duì)象、公共活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)、媒介宣傳、進(jìn)度安排、物料準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算、意外防范、效果評(píng)估。

目錄

一、活動(dòng)目的.............................................4

二、活動(dòng)對(duì)象.............................................4

三、活動(dòng)主題.............................................4

四、活動(dòng)方式.............................................4

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).......................................5

六、廣告配合方式.........................................5

七、前期準(zhǔn)備.............................................5

八、中期操作.............................................5

九、后期延續(xù).............................................5

十、費(fèi)用預(yù)算.............................................5

十一、意外防范...........................................6

十二、效果預(yù)測(cè)...........................................6

芳美亞湖南長(zhǎng)沙加盟店“七夕”促銷方案

一、活動(dòng)目的

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。針對(duì)行業(yè)的大量調(diào)研分析得出，2015年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的不足28%增到45%以上。中國有13億的人口，6億多為女性,按每五人每年購買一件飾品計(jì)算,每年需要消費(fèi)1.2億件。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和寬廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著良好的利潤(rùn)空間。這一切讓阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感覺，我形我秀，哈伊丫等時(shí)間相對(duì)較久的品牌一直駐留飾品行業(yè)，同時(shí)也吸引到流星站,韓城名飾,好彩千飾,晶靈水晶,左麗右,佩琪,米戀,芳美亞,芭比公主，西利亞，巴巴變，小資生活等一大批新的品牌加入其中，使這一行業(yè)日益變得豐富和活躍起來。針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的混雜，準(zhǔn)備在湖南省會(huì)城沙舉行“七夕”促銷活動(dòng)，開拓湖南市場(chǎng)，尋找更多的加盟商來推廣芳美亞飾品，預(yù)計(jì)活動(dòng)在湖南飾品行業(yè)的占有率達(dá)到35%。以及提升芳美亞飾品在大眾消費(fèi)中心中的認(rèn)知度，宣揚(yáng)芳美亞的品牌的核心理念，時(shí)尚中的高貴、典雅中的絢麗。隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是十元一件的小飾品，而更多的表現(xiàn)為追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對(duì)那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足?什么能滿足她們的扮靚需求?誰將再次重演利潤(rùn)的神話?飾品品牌運(yùn)營(yíng)商如果能抓住機(jī)會(huì)將新興材料大力引入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)在設(shè)計(jì)上引領(lǐng)潮流，多種產(chǎn)品線給消費(fèi)者豐富個(gè)性以充分的表達(dá)，則會(huì)在制勝這一充滿機(jī)遇的市場(chǎng)方面掌握到相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)權(quán)。

二、活動(dòng)對(duì)象

Formia品牌在國內(nèi)的專賣店遍布各大城市中心的一線商場(chǎng)，時(shí)至今日，F(xiàn)ormia已經(jīng)成為中國都市白領(lǐng)熟知的時(shí)尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時(shí)尚伴侶。因此，這次促銷活動(dòng)的主要客戶群集中在那些年輕女性，年齡階段在16―25歲，由于產(chǎn)品的高端消費(fèi)，以公司白領(lǐng)、大學(xué)生為主。

三、活動(dòng)主題

這次舉辦的特大促銷活動(dòng)，主旨在于降價(jià)促銷行動(dòng)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心活動(dòng)，以活動(dòng)的目的來帶動(dòng)市民對(duì)美麗的追求，以及大家的心里最純真的年代。把活動(dòng)標(biāo)題定為“幸福，不放過每一次”。得到人們對(duì)幸福的一個(gè)滿足，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示，給觀眾一個(gè)直觀的感受，美麗的蛻變，哪怕只是一個(gè)小小的改變，美麗就將綻放。

四、活動(dòng)方式

1.合作伙伴

合作伙伴的選擇決定我們促銷計(jì)劃的成功率，長(zhǎng)沙爭(zhēng)取“文明城市”的建設(shè)，可以與芙蓉區(qū)政府、工商部門以及環(huán)保局進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取促銷活動(dòng)的地方支

持。媒體方面與“美麗俏佳人”節(jié)目聯(lián)合，進(jìn)行媒體的一個(gè)宣傳，芳美亞總公司進(jìn)行費(fèi)用和飾品的提供，“你好*漂亮”進(jìn)行技術(shù)贊助，進(jìn)行資源整合，減少成本的投入，跟媒體與政府的合作，有利于借勢(shì)以及宣傳力度的深入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：2011年七夕佳節(jié)

地點(diǎn)：芙蓉區(qū)五一廣場(chǎng)，黃興廣場(chǎng)；東塘友誼商城

六、廣告配合方式

1.新聞媒體的現(xiàn)場(chǎng)采訪記錄

2.平面廣告宣傳

3.街燈廣告

4.海報(bào)宣傳

七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排

每個(gè)促銷現(xiàn)場(chǎng)配備十名工作人員：

總指揮一名，負(fù)責(zé)政府、媒體溝通、意外事故防范；化妝師3名，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)技術(shù)指導(dǎo)；主持人2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行以及氣氛調(diào)節(jié)；維護(hù)人員3名，負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、產(chǎn)品銷售、顧客投訴：記錄員1名，負(fù)責(zé)文案寫作。

2.物資準(zhǔn)備

車輛：每個(gè)場(chǎng)地配備兩臺(tái)汽車

芳美亞飾品：發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、假發(fā)、項(xiàng)鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等

獎(jiǎng)品：準(zhǔn)備好一些現(xiàn)場(chǎng)給顧客的小禮物

舞臺(tái)：舞臺(tái)搭建租賃，鏡子，化妝臺(tái)，水源，音箱，柜臺(tái)，

宣傳畫冊(cè)，海報(bào)，橫幅，

3.試驗(yàn)方式

發(fā)放調(diào)查表，進(jìn)行顧客抽樣調(diào)查；在你好〃漂亮形象中心進(jìn)行產(chǎn)品的試用。

八、中期操作

主要是對(duì)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期將與湖南娛樂頻道某些娛樂節(jié)目進(jìn)行合作比如“美麗俏佳人”，做到推廣宣傳；加盟店的增加，對(duì)市場(chǎng)搶占進(jìn)行品牌文化的植入。

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、意外防范

政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出充分且必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)測(cè)

活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較期望能夠搶占湖南市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有額，營(yíng)業(yè)額成績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額突破一千萬/季度。在刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等方面總結(jié)這次促銷活動(dòng)的成功。

促銷活動(dòng)方案-范文2016-09-2212:27|#3樓

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2015年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動(dòng)時(shí)間：******―******

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動(dòng)。“三?八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。

家電促銷活動(dòng)策劃方案

概念解說

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書2016-09-2212:29|#4樓

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念

產(chǎn)品宣傳活動(dòng)

策劃書

南輝實(shí)業(yè)股份有限公司銷售中心

許仕輝編制

NO：NHM9805

點(diǎn)亮網(wǎng)()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）

QQ：393812649共5頁

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念

產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書

正文

一、

隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場(chǎng)的不良性運(yùn)作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對(duì)這種現(xiàn)象，適時(shí)舉辦“ＪＭ新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，旨在增強(qiáng)市民對(duì)小型中央空調(diào)的認(rèn)識(shí)，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

前言

二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較

目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調(diào)菜有１０多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有５種，進(jìn)口品牌有５種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手是海爾中央小型空凋，它約占有市場(chǎng)的３５％。它強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。

１、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

海爾市場(chǎng)情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；

使用數(shù)：８－１０萬戶

市場(chǎng)總額：１０００－３０００萬元人民幣

２、ＪＭ的市場(chǎng)特征

１）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

體積小，重量輕，易于安裝；

設(shè)計(jì)獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；

用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；

對(duì)于人體無刺激性影響；

有多種型號(hào)可供用戶選擇。

２）問題點(diǎn)

同同類其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占１０％的市場(chǎng)占有率；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，

它們占有較大的市場(chǎng)分額；

價(jià)格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出１０％－１５％，不易被消費(fèi)者接受。點(diǎn)亮網(wǎng)()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）

QQ：393812649共5頁

３）機(jī)會(huì)點(diǎn)

成都地區(qū)人品較多，共有１０００多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場(chǎng)大；人們對(duì)生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場(chǎng)份額也將不斷地?cái)U(kuò)大；ＪＭ的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

１、總體目標(biāo)

提高市民對(duì)空調(diào)新型意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量的增漲。

２、具體目標(biāo)

第一、通過本次宣傳活動(dòng)，使ＪＭ的知名度達(dá)到４５％，其中３０％的消費(fèi)者認(rèn)定ＪＭ為高

檔消費(fèi)品。

第二、提高ＪＭ的市場(chǎng)占有率，從５％提高到１０％。

四、創(chuàng)意說明

１、活動(dòng)主題

ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念。

２、活動(dòng)構(gòu)成

活動(dòng)之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會(huì)。

活動(dòng)之二：“幸福之家”評(píng)選活動(dòng)。

３、宣傳用品

橫幅

數(shù)量：４條

規(guī)格：１０Ｍ＊１.2Ｍ簡(jiǎn)黑體白底紅字

內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗(yàn)

提高生活質(zhì)量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸?？鞓罚瑥模剩烷_始

位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。

宣傳冊(cè)（ＤＭ）

內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；

ＪＭ的特點(diǎn)、用途、使用方法；

產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹；

常見空調(diào)問題的防修處理。

規(guī)格：１６Ｋ雙面彩

數(shù)量：５０００份

五、媒介宣傳策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商報(bào)〉上刊登活動(dòng)廣告，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使

讀者對(duì)產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動(dòng)；

第二、５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報(bào)〉和廣播電視臺(tái)連續(xù)刊播“幸福家庭”活

動(dòng)的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評(píng)選；

第三、活動(dòng)結(jié)束后，６月５日在〈成都商報(bào)〉上刊登“幸福家庭”評(píng)選結(jié)果。

六、活動(dòng)計(jì)劃

１、空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)

活動(dòng)意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識(shí)，發(fā)放宣傳單，對(duì)咨詢者進(jìn)行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。

時(shí)間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳

負(fù)責(zé)部門：市場(chǎng)部總負(fù)責(zé)，其他部門配合

參加人數(shù)：空調(diào)專家５人，市場(chǎng)部３人，工程部２人

工作計(jì)劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系

活動(dòng)安排：

７：３０－８：３０參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況；

９：００－１６：００空調(diào)知識(shí)咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗(yàn)，市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。

１１：３０－１３：３０輪休及午餐

１６：００－１７：００會(huì)場(chǎng)清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作

人員安排：

市場(chǎng)部１人，發(fā)宣傳單

公司工程師介紹產(chǎn)品特性

空調(diào)專家咨詢

市場(chǎng)部１人安排參觀和親身體驗(yàn)

２、“幸福家庭”評(píng)選活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：１９９８年５月２８日－６月４日

參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層

設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)“幸福之星”５個(gè)

報(bào)名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺(tái)，人民市場(chǎng)總臺(tái)，南輝公司接待處

報(bào)名時(shí)間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門配合

實(shí)施辦法：在《成都商報(bào)》和廣播電視臺(tái)刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述報(bào)名點(diǎn)登記報(bào)名，公司組織專門人員進(jìn)行評(píng)選，選出２０名入圍者，刊于報(bào)上請(qǐng)廣大讀者評(píng)選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)，每位得證書和ＪＭ一臺(tái)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：３００元／條＊４＝１２００元

宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人員勞務(wù)費(fèi)：５０００元

廣告費(fèi)：１０００００元

餐費(fèi)茶水費(fèi)：１０００元

獎(jiǎng)品：１０００００元

頒獎(jiǎng)活動(dòng)：１０００元

其它勞務(wù)費(fèi)用：１０００元

經(jīng)費(fèi)合計(jì)：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

產(chǎn)品方案(模板六篇)

我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“產(chǎn)品方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面。想要達(dá)成心中所想之事，就一定要做準(zhǔn)備，為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案，寫方案屬于思維和邏輯雙結(jié)合的活動(dòng)期。

產(chǎn)品方案 篇1

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以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.

競(jìng)賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營(yíng)銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中,促進(jìn)營(yíng)銷管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

競(jìng)賽目標(biāo)

力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.

競(jìng)賽組織

1、競(jìng)賽組委會(huì)

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會(huì)成員:

營(yíng)銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海

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營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部

個(gè)人:營(yíng)業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)

競(jìng)賽內(nèi)容:

營(yíng)銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營(yíng)業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷服務(wù)競(jìng)賽:以營(yíng)業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展”凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營(yíng)業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個(gè)人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營(yíng)業(yè)部各自經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營(yíng)銷方式,進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績(jī)相結(jié)合的大比拼.

1、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:

競(jìng)賽期營(yíng)業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:

表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元) [1千-5千) [5千

4 ---

4、營(yíng)業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營(yíng)業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)萬元,其[10萬-30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.

2、個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容:

競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人新開戶新增資產(chǎn).

組織實(shí)施

總部層面組織:

總部負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競(jìng)賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、宣傳報(bào)道、競(jìng)賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營(yíng)業(yè)部制訂內(nèi)部競(jìng)賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),提升營(yíng)業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.

營(yíng)業(yè)部層面組織:

為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類人員專長(zhǎng),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,廣泛開拓各類營(yíng)

6 ---

客戶數(shù) 營(yíng)銷人數(shù) 營(yíng)銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺(tái)人數(shù) 中后臺(tái)

服務(wù)客戶數(shù) 個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù) 個(gè)人服務(wù)客戶數(shù) 備注

表三:營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)明細(xì)表

營(yíng)業(yè)部 團(tuán)隊(duì)及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)

團(tuán)隊(duì)類型 成員姓名 成員角色 () [) [2 -10) [10 -30) [30 -100) [100 -500) [500-2000) [2000 -) [及以上)

注:團(tuán)隊(duì)類型(A:混合型,B:功能型;C:個(gè)人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財(cái)顧問、C:營(yíng)銷、D:個(gè)人、E:中后臺(tái))

競(jìng)賽規(guī)則及方式:

本著”公開、公平、公正的原則”.1、營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽(積分賽):

競(jìng)賽期內(nèi)營(yíng)業(yè)部?jī)粼鰬魯?shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:

月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分減去上月月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分

8 ---

將45家營(yíng)業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個(gè)片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營(yíng)銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營(yíng)業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個(gè)分隊(duì),每個(gè)片區(qū)分3個(gè)分隊(duì),每隊(duì)7-8家營(yíng)業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競(jìng)賽方式如下:

南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評(píng)出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);

南、北片區(qū)各分隊(duì)PK賽,分隊(duì)按月、終極的部均凈增積分評(píng)出片區(qū)內(nèi)”月狀元分隊(duì)、”月榜眼分隊(duì)”、”月探花分隊(duì)”或”狀元分隊(duì)”、”榜眼分隊(duì)”、”探花分隊(duì)”稱號(hào),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);

由片區(qū)、分隊(duì)內(nèi)部協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則.

具體分區(qū)分隊(duì)情況如下:

區(qū)域 分隊(duì) 分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人 營(yíng)業(yè)部

北方

10 ---

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡(luò)人:張文慧) A

(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定) 譚曉明 杭二

?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四

B

(隊(duì)名由各分隊(duì)營(yíng)業(yè)部自行協(xié)商確定) 劉輝 佛山

杭州

南昌

汕頭

12 ---

網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營(yíng)銷競(jìng)賽QQ群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;

短信傳播及時(shí)傳送競(jìng)賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競(jìng)賽熱點(diǎn)事件;

電話傳播為總部對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競(jìng)賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過程管理;

簡(jiǎn)報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競(jìng)賽活動(dòng)?？M(jìn)行宣傳;

會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等方式.

營(yíng)銷管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場(chǎng)路演等形式對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷售技能.必要時(shí),總部將派專員對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營(yíng)業(yè)部疑問及建議.

14 ---

月明星 月第11-40名個(gè)人

(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì)) 30 500 月明星

精英獎(jiǎng)

(終極) 一等獎(jiǎng) 第1名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人) 1 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng) 第2名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人) 1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng) 第3-5名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人) 3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

四等獎(jiǎng) 第6-10名

(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新

16 ---

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營(yíng)業(yè)部) 2 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

第4、5名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營(yíng)業(yè)部) 2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

新營(yíng)業(yè)部三強(qiáng) 第1名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新營(yíng)業(yè)部) 1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

第2、3名

(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的新營(yíng)業(yè)部) 2 臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)

最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營(yíng)業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營(yíng)銷競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營(yíng)業(yè)部 1 臺(tái)

18 ---

20

產(chǎn)品方案 篇2

（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；

b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；

d、滿900—20XX元，加70元可換購X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。

②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣。

④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、自12月24日活動(dòng)開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3、12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—XX商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

產(chǎn)品方案 篇3

產(chǎn)品文案策劃方案

一、背景與概述

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，優(yōu)秀的產(chǎn)品文案成為企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的重要手段之一。產(chǎn)品文案不僅可以吸引消費(fèi)者的注意力，還可以提升產(chǎn)品的品牌形象和銷售業(yè)績(jī)。本方案旨在撰寫一份精彩、生動(dòng)、有吸引力的產(chǎn)品文案，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷提供有力的支持。

二、目標(biāo)與目的

1. 吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣和購買欲望。

2. 傳達(dá)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、功能特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可度。

3. 引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解和體驗(yàn)產(chǎn)品，促使他們下單購買。

4. 建立產(chǎn)品的品牌形象，提升企業(yè)的知名度和市場(chǎng)占有率。

三、執(zhí)行步驟

1. 產(chǎn)品了解與調(diào)研

在撰寫產(chǎn)品文案前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解與調(diào)研。包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等。這將有助于撰寫出更準(zhǔn)確、有針對(duì)性的文案。

2. 確定目標(biāo)受眾

明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是撰寫產(chǎn)品文案的關(guān)鍵。只有了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和習(xí)慣，才能更好地定位文案的風(fēng)格和語言。

3. 設(shè)定核心賣點(diǎn)

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)應(yīng)該是能夠引起目標(biāo)受眾興趣和購買欲望的關(guān)鍵特點(diǎn)，成為文案的亮點(diǎn)。

4. 編寫文案大綱

在編寫產(chǎn)品文案時(shí)，需要先進(jìn)行文案大綱的編寫。大綱包括引言、產(chǎn)品介紹、功能特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)對(duì)比、用戶案例、購買方式等。通過大綱的編寫可以清晰地規(guī)劃文案內(nèi)容結(jié)構(gòu)，確保文案邏輯清晰、層次分明。

5. 撰寫文案內(nèi)容

根據(jù)大綱的安排，逐一撰寫各個(gè)部分的文案內(nèi)容。在撰寫過程中要注意用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、生動(dòng)的語言，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，采用情感化的描述方式，激發(fā)目標(biāo)受眾的情感共鳴。

6. 修訂與完善

完成初稿后，進(jìn)行文案的修訂和完善。在修訂中重點(diǎn)關(guān)注文案的邏輯性、表達(dá)的準(zhǔn)確性和流暢性。同時(shí)，可以結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，對(duì)文案進(jìn)行微調(diào)，以更好地滿足受眾的需求。

四、評(píng)估與改進(jìn)

在文案使用過程中，需要及時(shí)評(píng)估文案的效果，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)。主要評(píng)估的指標(biāo)包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售業(yè)績(jī)等。通過分析這些指標(biāo)的變化，可以了解文案的優(yōu)缺點(diǎn)，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與改進(jìn)，最終提高產(chǎn)品的推廣效果。

五、時(shí)間與資源安排

撰寫一份出色的產(chǎn)品文案需要時(shí)間和資源的充分準(zhǔn)備。根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜性和策劃的要求，合理安排項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度，并確保獲得項(xiàng)目所需的資源和支持。

六、總結(jié)

本方案旨在為企業(yè)撰寫出一份精彩、生動(dòng)、有吸引力的產(chǎn)品文案，提升產(chǎn)品的推廣效果和銷售業(yè)績(jī)。通過充分了解產(chǎn)品、明確目標(biāo)受眾、設(shè)定核心賣點(diǎn)、編寫文案大綱、撰寫文案內(nèi)容、修訂與完善，不斷優(yōu)化文案，并及時(shí)評(píng)估改進(jìn)，將推廣效果最大化。

產(chǎn)品方案 篇4

按照全省統(tǒng)一部署，為建立健全區(qū)、鎮(zhèn)、村三級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督及協(xié)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管功能，規(guī)范衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)方式，擴(kuò)大衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)覆蓋面，提高服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于做好衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（》和《省衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)項(xiàng)目工作方案》的工作要求，結(jié)合區(qū)（開發(fā)區(qū)）工作實(shí)際，制定本考核方案。

一、考核目標(biāo)

通過對(duì)各鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作進(jìn)行考核，建立健全區(qū)、鎮(zhèn)、村三級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督及協(xié)管網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)方式。

指導(dǎo)和督促衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用效率，認(rèn)真履行衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管職責(zé)，規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)質(zhì)量，逐步實(shí)現(xiàn)“衛(wèi)生監(jiān)督功能下沉，執(zhí)法監(jiān)督關(guān)口前移，保障公共衛(wèi)生安全”的目標(biāo)。

二、考核方式

衛(wèi)生監(jiān)督所具體實(shí)施衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管績(jī)效考評(píng)，考核分季度、年度進(jìn)行。采取聽匯報(bào)、查資料、看現(xiàn)場(chǎng)和座談等方式，并結(jié)合工作督查，對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)量化評(píng)分，累計(jì)得出各協(xié)管服務(wù)機(jī)構(gòu)年度綜合考評(píng)結(jié)果及實(shí)際撥付經(jīng)費(fèi)額度，報(bào)區(qū)衛(wèi)生局審定。

三、考核內(nèi)容

重點(diǎn)圍繞協(xié)管服務(wù)覆蓋面、服務(wù)數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效果、群眾滿意度開展考評(píng)，審查衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)機(jī)構(gòu)工作臺(tái)賬，對(duì)其完成的預(yù)定服務(wù)任務(wù)和臨時(shí)工作任務(wù)情況作出評(píng)價(jià)。

1、基本任務(wù)：建立鎮(zhèn)和街道(社區(qū))衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)檔案及工作臺(tái)賬，對(duì)管理相對(duì)人基本信息及監(jiān)督協(xié)管情況建檔率達(dá)100%。

開展餐飲服務(wù)食品安全、飲用水衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共衛(wèi)生場(chǎng)所衛(wèi)生安全巡查每季度不少于1次。

各項(xiàng)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)信息及時(shí)報(bào)告率達(dá)信息、疑似職業(yè)病患者信息。

非法采供血開展巡訪和監(jiān)測(cè)，開展打擊非法行醫(yī)和非法采供血安全巡查，發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息及時(shí)報(bào)告衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)；指導(dǎo)城鎮(zhèn)居民甄別非法行醫(yī)及非法采供血液行為，普及就醫(yī)安全知識(shí)。

監(jiān)測(cè)工作。

城市二次供水單位和城鎮(zhèn)各類學(xué)校飲用水衛(wèi)生安全進(jìn)行巡查，協(xié)助開展飲用水衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)，指導(dǎo)供水單位辦理衛(wèi)生許可證和從業(yè)人員健康證并開展相關(guān)衛(wèi)生知識(shí)宣傳培訓(xùn)。

的公共衛(wèi)生業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

6、公共場(chǎng)所衛(wèi)生協(xié)管服務(wù)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)公共場(chǎng)所開展巡查，發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息及時(shí)向衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)報(bào)告，宣傳有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者辦理衛(wèi)生許可證和從業(yè)人員健康證。

指導(dǎo)、調(diào)查，在醫(yī)療服務(wù)和巡查過程中，發(fā)現(xiàn)從事接觸或可能接觸職業(yè)病危害因素的服務(wù)對(duì)象，及時(shí)進(jìn)行宣傳咨詢；對(duì)發(fā)現(xiàn)的可疑職業(yè)病患者向衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)報(bào)告。

8、衛(wèi)生違法行為協(xié)查：協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)違法行為進(jìn)行查處，完成衛(wèi)生行政部門交辦的其他協(xié)管事項(xiàng)。

四、考核機(jī)構(gòu)

由區(qū)衛(wèi)生局抽調(diào)專門人員開展實(shí)施績(jī)效考評(píng)工作。

五、考核組織分工

考核采取日常監(jiān)督考核與定期考核相結(jié)合方式。各鎮(zhèn)（街道）社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管站每月對(duì)各村衛(wèi)生信息員開展工作督查，半年及全年對(duì)各村衛(wèi)生信息員進(jìn)行兩次綜合評(píng)估考核。區(qū)衛(wèi)生局每季度組織開展對(duì)各鎮(zhèn)（街道）社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管項(xiàng)目檢查督導(dǎo)，半年及全年進(jìn)行兩次綜合評(píng)估考核。考核結(jié)果將做為基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的分配依據(jù)。主要步驟：

衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管機(jī)構(gòu)制度建設(shè)、計(jì)劃總結(jié)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、監(jiān)督檔案、影像資料等。

明查與暗訪相結(jié)合的方式，核查從業(yè)單位本地資料、證照情況；對(duì)信息報(bào)送、舉報(bào)投訴、應(yīng)急處置等全面考核。

六、考核結(jié)果與運(yùn)用

績(jī)效考評(píng)滿分為、良好（、合格（、不合格（四個(gè)等次，績(jī)效考評(píng)與有關(guān)人員的獎(jiǎng)懲和績(jī)效工資掛鉤。

考評(píng)結(jié)果與經(jīng)費(fèi)分配掛鉤，考評(píng)結(jié)果作為實(shí)際撥付各衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)的依據(jù)。優(yōu)秀、良好的全額撥付，合格的按80%撥付，考核不合格的要限期進(jìn)行整改，整改達(dá)標(biāo)后予按60%撥付，如整改仍不達(dá)標(biāo)的不予撥付。對(duì)考核不合格的協(xié)管機(jī)構(gòu)責(zé)令限期整改，整改不到位的，將由區(qū)衛(wèi)生局對(duì)其主要負(fù)責(zé)人及其相關(guān)人員實(shí)行問責(zé)。

產(chǎn)品方案 篇5

活動(dòng)目：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升_店在當(dāng)?shù)刂葧?huì)有較大促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量對(duì)比中占據(jù)比較有利地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

_市內(nèi)及周邊化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

_化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)

C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身?xiàng)l件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌長(zhǎng)期生存具有重要作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功促銷活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有途徑是否理想。

中期操作

中期操作主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量多少能對(duì)貴店發(fā)展起到至關(guān)重要作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)無法進(jìn)行、城管等政府部門干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)意外事件做出必要人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定銷量。

產(chǎn)品方案 篇6

國慶打折促銷，似乎已經(jīng)成為了樓市的慣例!但是打折幅度有多大，確實(shí)各有不同。這個(gè)國慶，一定要來精英世家看看，因?yàn)檫@里將會(huì)有史無前例的國慶優(yōu)惠和精彩紛呈的活動(dòng)等著你!同時(shí)，只要你上門看樓，我們還將有一份驚喜送給你!

國慶期間，為答謝廣大客戶朋友，南城【精英世家】將會(huì)推出史無前例的重磅優(yōu)惠!這次推出的 “讓利1000萬，入駐南城中心區(qū)”的大型優(yōu)惠活動(dòng)，可謂是一顆前所未有的重磅炸彈，單套平均優(yōu)惠近15-20萬!據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，像精英世家這類的熱銷項(xiàng)目，在國慶前有如此巨額優(yōu)惠，真是史無前例。

現(xiàn)場(chǎng)多位購房者表示，之所以選擇精英世家，主要是看好中心西區(qū)的地段及未來的發(fā)展?jié)摿?，其?18-135平米傾城園景美宅占據(jù)了絕佳的看園景位置，擁有無敵的園林景觀，其百變的.空間設(shè)計(jì)，更是讓你婚前婚后的生活，都可以從容自如，即使有了愛情的結(jié)晶，其3+1房的設(shè)計(jì)也可以輕松滿足寶寶及父母的空間需求，全城難覓。全現(xiàn)樓在售，放心購房且可以馬上收樓等原因更是讓人心動(dòng)。送車位和南城名校學(xué)位等高附加值更是促使大家下定決心購買的重要因素。

如此史無前例的大幅度優(yōu)惠，如此難得的好戶型以及如此少有的置業(yè)一步到位的機(jī)會(huì)，豈容再錯(cuò)過!

國慶七天樂，游戲、抽獎(jiǎng)樂不停!上門有好禮!

據(jù)負(fù)責(zé)人透露，精英世家在國慶黃金周期間(10月1日-7日)，將會(huì)舉辦為期七天的親子類通關(guān)游戲，現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置夾乒乓球、投籃機(jī)、充氣攀巖等游戲環(huán)節(jié)，設(shè)置一定的過關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，客戶通過即可參與現(xiàn)場(chǎng)的激情大抽獎(jiǎng)。精彩的活動(dòng)將會(huì)伴您度過一個(gè)愉快、精彩的國慶節(jié)。另外，你也可以邀請(qǐng)你的朋友一同前來，享受現(xiàn)場(chǎng)的精彩游戲、社區(qū)優(yōu)美環(huán)境，更有讓你意想不到的驚喜—中影時(shí)代影院電影票兩張(可在12月30日前觀看任何場(chǎng)次的大片)。

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