安全分析報告

安全分析報告(精華8篇)。

撰寫報告時，需要對某一階段的工作和學習進行全面系統的分析。在我們的生活中，書寫報告是很常見的。一篇好的報告應該包括哪些方面的內容呢？通過我們精心設計的“安全分析報告”，相信你一定會有所收獲！

安全分析報告 篇1

“群租”是近年來出現的新名詞，但隨著群租群體的不斷擴大，群租房引發(fā)的各類治安和消防問題日趨突出，群租現象也越來越受到各級政府、媒體和廣大居民的關注，也成為當前消防工作面臨的一個嚴峻課題。筆者結合自身在工作中了解的出租屋消防安全現狀和參與群租房綜合整治的感受，試圖從法律法規(guī)、機制建設等方面對此進行一些粗淺的探討，與廣大同行交流。

1群租產生的背景

1.1定義

居民或村民住宅類房屋在租賃過程中，承租方為不特定的若干人，在一戶內形成一個群體居住的租賃方式。

1.2產生背景

群租是市場經濟發(fā)展到一定階段的產物，也是房屋租賃市場新的表現形式。近年來，隨著工業(yè)經濟的迅猛發(fā)展、城市的快速擴張和國家政策的宏觀調控，一方面，大量農村和經濟欠發(fā)達地區(qū)的外來務工人員涌入城市，造成城市流動人口激增。另一方面，隨著房地產市場的規(guī)劃調整，大量以投資為目的的商品房短期內難以售出獲利。于是，受租賃市場上高額利潤的驅動，部分房屋擁有者和房產中介將空置的房屋轉售為租，并將整體的大空間住宅分隔成多個獨立的小空間，分別出租，以獲取利益最大化。同時，城市的擴張也使城市周邊的農村獲得了擴展的空間。農民耕地被征收，但供居住的宅基地依然保留，形成了城中村。城市的土地是國有土地，而城中村的土地仍然保留著農村集體土地的屬性，村中大部分居民以失地、下崗困難和生活無保障為由，擅自非法占地建房出租給外來務工人員居住或破墻開門開店用于經營。而外來務工的低收入群體為了降低生活成本，緩解房租所帶來的經濟壓力，大多選擇“群租”的方式合伙租房。對于房東和房客來說，他們是雙贏的，群租理所當然成為了雙方需求的結合點，這是這個現象出來的原因。正是這個原因使“群租”現象逐漸出現并呈愈演愈烈之勢，目前已成為一個社會突出現象，成為了輿論關注的新焦點。

２群租房的分類

2.1按建筑類別分按建筑類別，“群租”主要以兩種形態(tài)存在，一是大居室“分割型”群租——中高檔住宅區(qū)內的簡裝修房分割成若干間，以閣間形式逐一出租。二是村民住宅違章連體搭建出租。前種形式是在100平米左右的房間內居住了十幾至二十幾人不等，人均面積一般都不到7平米。后種形式是房東直接搭建小面積房間，村民在自己的主體建筑外圍擴張搭建附體建筑，該類建筑大多２－３層，底層多帶有商鋪，每個房間10－15平方左右，設獨立進出的門或走道，房內煮食與休息在同一區(qū)域，底樓房屋作店面出租，形成人氣混居和住宅與營業(yè)性場所互通的局面。

2．2按建筑物使用性質分按建筑物使用性質，出租屋可分為三大類型：一是員工集體宿舍。由用工單位以單位名義租借房屋，由單位出資為單位職工提供住宿場所。二是地下旅館。有專人或者專業(yè)機構在全市范圍內尋找房東，把零散的房源做成地下的旅館，有專人來管理，收取租金，未經工商注冊，屬非法經營；三是多戶集中居住。以家庭為單元，至少在三戶以上，多的甚至于十幾戶。四是“三合一”場所。為滿足群租戶集中區(qū)域人員的生活需求，借用村民住宅從事經營活動，同時也用作居住場所，形成集經營、住宿、炊燒于一體的“三合一”場所。

３群租房的消防安全隱患

由于大部分出租屋承租人員文化水平低，消防安全意識淡薄，消防知識和逃生自救技能缺乏，加上出租屋經營者消防安全管理“缺位”，致使當前城鄉(xiāng)出租屋火災隱患叢生，使出租屋昌漸成為火災事故的“重災區(qū)”。一旦發(fā)生火災，可能波及多戶，隨之而生的經濟糾紛也非常復雜，一旦處置不當，極容易引發(fā)群訪群訴。

3.1居民住宅群租房的消防安全隱患

一是群租導致居住人口密度過大，火災危險性增加。一旦有其中一戶發(fā)生火災，將會直接蔓延至同室的其他住戶，危害自身和他人的安全，容易引發(fā)群死群傷惡性火災事故；二是電氣線路過負荷。眾所周知，居民住宅內的電路設計是按照常規(guī)居民住戶的標準來設計，而一套房內住四、五家甚至更多住戶，就很容易造成電器負載狀況的產生，導致火災的發(fā)生；三是使用大量可燃、有毒材料進行分隔，一來使火災荷載增加，發(fā)生火災的概率上升，二來一旦發(fā)生火災有毒的煙氣很容易引發(fā)人員窒息死亡；四是群租房內租客的流動性相對較強，人員成份復雜，難以進行有效管理，一旦發(fā)生沖突，可能引發(fā)火災事故。

3.2村民住宅群租房的消防安全隱患

一是村內基礎消防設施缺乏。無市政消火栓，村莊外圍天然水源無消防車?？科脚_，消防車取水難度大；二是消防通道堵塞現象嚴重。村民擅自擴張搭建的違章建筑占用了原有村民住宅間的防火間距，致使消防通道嚴重變形，消防車無法進入撲救；三是人員密集場所消防設施缺乏。一些飯店、網吧等人員密集的“六小單位”內基本沒有配備相應的滅火器材，一旦起火，無最直接的撲滅初起火災的工具。四是人氣混居。大部分房客只租一間房，將液化氣鋼瓶放在居室內，火災危險性大。也有將鋼瓶放置在屋外，通過皮管穿墻或直接從門縫中拉出使用，易磨損皮管造成氣體泄漏引發(fā)火災；五是亂接亂拉電線，易引起電氣線路故障引發(fā)火災。

４群租現象的整治

對策群租現象是消防部門面臨的新問題，現行的消防法律法規(guī)很難界定對房東或房客的處理。因此，對群租房的整治和管理，應當著眼大局，從硬件和軟件兩方面著手，循其特性，落實對策，為長效管理群租房打開良好的局面和建立有效的工作機制。

4.1理順管理體制，明確行政責任主體。消防部門要積極當好政府參謀，按照“歸口管理”的原則，進一步明確區(qū)、鎮(zhèn)流動人口管理辦公室為出租屋消防安全管理的主管部門，作為出租屋消防安全管理的行政責任主體，治安（派出所）、安監(jiān)、消防等部門積極配合其做好工作。明確責任主體，方能改變目前多個部門管理、但誰都不管到底的局面。

4.2強化源頭管理，明確租賃雙方責任。對剛開始動工的違章搭建和違章裝修，物業(yè)管理或職能部門一定要及時制止，從源頭上加以規(guī)范，將防范措施落實在前，避免事后補救。在即成事實的管理中，要求出租方和承租方在簽訂租賃合同時明確雙方的消防安全責任，強化“誰經營、誰負責”，“誰使用，誰負責”的消防安全責任意識，以便處理出租房火災引起的各類糾紛。

4.3完善法律法規(guī)，填補消防管理盲區(qū)。積極推動出租屋租賃雙方或一方法人化，使消防部門可以管理單位的模式加強對群租房的管理，同時，通過建立有針對性的法律法規(guī)來規(guī)范群租市場。

4.4安裝消防設施，推進安全技術防范。要求在公共區(qū)域配置一定數量的滅火器，在一定規(guī)模的出租屋安裝簡易煙感、簡易噴淋和多功能消防逃生軟梯等設施，使出租屋消防安全管理工作實現人防、技防相結合，切實提高出租屋抗御火災能力。

總之，群租房出租是繼閑置廠房出租后又一個市場經濟條件下派生出的新現象、新問題，需要我們深入研究，因地制宜，對癥下藥，多策并舉，才能逐步收到成效。

安全分析報告 篇2

近年來，保健品行業(yè)處于需求向上的周期，在可支配收入持續(xù)增長的背景下中國消費者對健康消費的關注度持續(xù)提升，主流品牌的份額有望繼續(xù)提升，此外，功能性保健品崛起也較大程度的豐富了保健品的消費場景、擴大了保健品的目標人群，中國消費者對保健品的需求也將持續(xù)增長，從而帶動保健品行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在此情況下，食品伙伴網食品行業(yè)研究中心出品了20xx年保健食品行業(yè)發(fā)展趨勢分析報告。

第一章保健食品發(fā)展狀況

1.1保健食品行業(yè)發(fā)展背景

中國保健品產業(yè)化起始于二十世紀80年代，由于行業(yè)當時具有監(jiān)管寬松、壁壘低和利潤高等特點，保健品廠商數量快速增長至xxxx年的3000家。由于行業(yè)在較短時間內規(guī)?？焖倥蛎泿淼漠a品質量問題和無序競爭，行業(yè)自xxxx年開始進入了調整期，企業(yè)數量下降至20xx年的1000家。20xx年之后保健品的監(jiān)管主體從衛(wèi)生部轉移至國家食品藥品監(jiān)督管理局，后續(xù)行業(yè)的監(jiān)管開始逐步的完善和規(guī)范化，這對行業(yè)的可持續(xù)的健康發(fā)展起到了重要的作用。

1.2保健食品行業(yè)發(fā)展現狀

保健品行業(yè)當前處于需求向上的周期，主流品牌的份額有望繼續(xù)提升在可支配收入的持續(xù)增長的背景下中國消費者對健康消費的關注度持續(xù)提升，與此同時功能性保健品崛起也較大程度的豐富了保健品的消費場景、擴大了保健品的目標人群，中國消費者對保健品的需求有望持續(xù)增長。

根據食品伙伴網行業(yè)研究中心的統計，20xx年中國保健品市場銷售收入為2376億元，預計到20xx年保健品行業(yè)銷售收入有望上升至3500億元，復合增速為14%。在渠道變革和國際品牌參與市場競爭的行業(yè)潮流下，食品伙伴網行業(yè)研究中心認為行業(yè)的集中度有較大的上升空間，主流品牌的市場份額將有持續(xù)提升的潛力。

第二章保健食品的消費行為研究

2.1中國消費升級進程

2.2網購消費群體的特點和啟示

2.3中國保健食品市場領先格局

2.3.1目前中國保健食品市場領導品牌以直銷企業(yè)為主，其中也有大量本土品牌。

2.3.2近20年來，中國保健食品市場涌現出不少品牌，其中也有大量中國本土品牌。

2.3.320xx年，在中國相對分散的保健食品市場中，中國知名本土品牌市場占比約25%，未來發(fā)展仍有巨大潛力。

2.3.4前十的保健食品品牌中有六家是直銷企業(yè)。

2.3.5由于消費者之前對保健食品的認知較低，直銷企業(yè)憑借其龐大緊密的銷售網絡在消費者教育和產品宣傳上具有優(yōu)勢，占據較大的市場份額。

2.3.6但是非直銷企業(yè)例如湯臣倍健憑借其優(yōu)質的產品、品牌建設及渠道擴張，近年來發(fā)展迅速。

2.4本土保健品品牌認知度提升

國潮養(yǎng)生推動了中國本土保健品品牌認知度提升。食品伙伴網行業(yè)研究中心調查數據顯示，受訪者認知度較高的保健品品牌為安利、無限極、湯臣倍健，占比分別為46.5%，44.3%，36.2%，食品伙伴網行業(yè)研究中心認為，由于過去海外保健品品牌產品及服務發(fā)展相對成熟，所以在中國市場表現出了強勁的品牌力。但是近年來，在國潮文化崛起的背景下，中國保健品品牌也逐漸得到了消費者的認可。

2.5中國保健品市場消費者人群細分且需求轉變

2.5.1草本及傳統類保健品預計發(fā)展迅速

草本及傳統類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率，達30%左右。源于中醫(yī)文化，草本及傳統類產品天然、長效且副作用小的理念在中國消費者中深入人心。未來，在國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要的推動下，草本及傳統類保健品仍將在中國保健品市場中占據重要一席，預計發(fā)展增速將略高于整體市場。

2.5.2推動中國保健食品市場迅猛發(fā)展的主要力量

推動中國保健品市場迅猛發(fā)展的主要力量有四方面：從治療向預防消費訴求的轉變、健康意識的提升、健康需求的精細化，以及消費者對高品質保健品的追求。

第三章保健食品的市場規(guī)模分析

3.1中國保健食品發(fā)展的驅動力

中國保健食品市場需求高速增長。近年來，隨著國民收入水平的不斷提高、人口老齡化引發(fā)的慢病管理需求的提升、城市化及生活環(huán)境的惡化等問題的出現，引發(fā)人們對健康的關注，成為了中國保健食品市場發(fā)展的重要驅動力。

3.2中國保健食品市場規(guī)模分析

根據數據顯示，中國保健食品行業(yè)的市場規(guī)模預計20xx年達到xxxx億元左右。行業(yè)同比增速在9%左右，增長迅速。中國保健品市場存量大且增長快。

3.2.1中國保健品市場增長速度快

20xx年，中國保健品市場規(guī)模約為1200億元，相比20xx年的約450億元增長了2.7倍?？v觀全球，美國與中國占據了保健品市場的半壁江山。20xx-20xx年，中國保健品市場發(fā)展增速達到13%，居世界首位；美國市場規(guī)模排名第一，但增速僅為6%。

3.2.2中國保健品市場空間大

對比中美保健品消費習慣可發(fā)現，中國市場仍有較大發(fā)展空間。美國的保健品滲透率達50%，而中國僅為20%；其中，美國有60%的保健品消費者屬于粘性用戶，而中國僅有10%；此外，就人均消費金額而言，中國僅為美國的1/8。未來，中國保健品市場預計仍將以高于本國GDP的速度增長，20xx-20xx年的年均增速將約為9%，市場規(guī)模預計至20xx年將約為xxxx億元。

第四章20xx年中國保健食品的行業(yè)發(fā)展趨勢分析

健康中國的戰(zhàn)略加速推進，保健品行業(yè)趨勢向好

食品伙伴網行業(yè)研究中心認為，20xx年國務院印發(fā)實施健康中國20xx“規(guī)劃綱要，對保健品在內的大健康產業(yè)形成了最有力支撐，健康產業(yè)受到全社會的廣泛關注。20xx年《健康中國行動（20xx-20xx年）》等相關文件出臺意味著健康中國的戰(zhàn)略實施進程加速，對加快完善健康產業(yè)政策法規(guī)、提高社會健康意識、促進健康產業(yè)投資均產生了極大的推動作用。保健品行業(yè)作為大健康產業(yè)的重要分支，也將充分受益相關政策紅利，行業(yè)整體發(fā)展趨勢向好。

市場消費潛力逐步釋放，行業(yè)迎來發(fā)展藍海

食品伙伴網行業(yè)研究中心認為，當前保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，該趨勢將隨著健康中國的戰(zhàn)略的實施而進一步擴大。與此同時，中國老齡化人口加劇，保健品剛需屬性加強。同國外發(fā)達市場相比，中國保健品整體市場規(guī)模仍然較小，隨著消費群體的擴大以及消費能力的提升，保健品市場的消費潛力將逐步得到釋放，行業(yè)迎來發(fā)展藍海。

行業(yè)監(jiān)管趨嚴，提升企業(yè)風險應對要求

食品伙伴網行業(yè)研究中心認為，當前保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，該趨勢將隨著健康中國的戰(zhàn)略的實施而進一步擴大。與此同時，中國老齡化人口加劇，保健品剛需屬性加強。同國外發(fā)達市場相比，中國保健品整體市場規(guī)模仍然較小，隨著消費群體的擴大以及消費能力的提升，保健品市場的消費潛力將逐步得到釋放，行業(yè)迎來發(fā)展藍海。

加強品牌建設，扭轉行業(yè)負面形象

食品伙伴網行業(yè)研究中心認為，長期以來，保健品行業(yè)社會口碑較低，行業(yè)負面形象的扭轉需要相關企業(yè)進行長期的品牌建設和市場教育。與此同時，保健品行業(yè)同質化競爭激烈，通過品牌宣傳推廣、踐行社會責任、普及健康教育、提升服務質量等多元化的手段進行品牌建設，是企業(yè)提升知名度和認可度的有效手段，有助于企業(yè)提升綜合競爭力。

加強產品研發(fā)及創(chuàng)新，將成為保健品企業(yè)提升競爭力的關鍵要素

食品伙伴網行業(yè)研究中心認為，相較于藥品市場，保健品行業(yè)進入門檻相對較低，市場長期魚龍混雜，產品質量參差不齊，其至出現虛假產品的惡劣現象，極大地消耗了消費者的信心。

況且保健品行業(yè)的產品質量問題很嚴重，隨著消費人群的擴大化、細分食品市場對企業(yè)產品創(chuàng)新力的要求也將有所提升，未來只有回歸產品本身，不斷加強產品研發(fā)和創(chuàng)新的企業(yè)才有可能經得起市場的長期考驗。

精細化經營管理勢在必行，保健品企業(yè)需加強新技術新方法的運用

在互聯網技術的驅動下，面向C端消費市場的多個領域已經實現變革。相對傳統的保健品行業(yè)，在運用新技術新方法方面稍顯滯后。

以往粗放式的經營管理已經無法滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需求，加速融合互聯網技術，拓展線上銷售渠道、加強新媒體營銷、深化用戶管理，將有助于企業(yè)更好的建立和擴大品牌知名度，并更好的滿足新一代消費者需求，最終提升用戶忠誠度。

安全分析報告 篇3

正所謂“民以食為天，食以安為先”食品是我們人類賴以生存的基本物質，是我們人類進行其他生命活動的首要條件。食品安全向來都是人民生活之根本，國家穩(wěn)定之基礎，社會發(fā)展之前提。但，在提倡綠色食品、健康食品的今天，還是有一些食品存在嚴重安全隱患。對食品安全相關的分析與思考，告訴了我們必須重新審視這一已上升到國家公共安全高度的問題，要全方位加大對食品安全的重視與監(jiān)管。

一連串的食品安全質量問題的曝光，大大增加了我們隊這一國之根本的關注和擔憂。仔細回想這一連串的食品安全問題，發(fā)現并不是偶然，而是目前特殊條件下多方社會經濟道德因素共同作用作用下的結果。作為食品安全安全的直接承受者，而現在我們又是食品安全的宣傳者，我們有必要就食品安全做更為深入的了解從而改善食品安全的現狀，促進人類社會的長遠發(fā)展。

我過的食品安全問題可以分為這幾類：

1、化學污染帶來的食品安全問題，環(huán)境污染對食品安全的威脅，尤其是江河、湖泊、金海等污染時導致食品不安全的重要因素。這些被污染水體中的持久性有機污染物和重金屬度嚴重。會在農、畜、水產品中富集，今兒對人體健康構成嚴重危害。其次，種植與養(yǎng)殖造成的源頭污染。農藥、生長調節(jié)劑等農用化學品的大量使用，從源頭上給食品安全帶來極大的隱患。過量的使用化肥會造成蔬菜中亞硝酸鹽積累增加，對人體造成危害。農藥殘留超標、獸藥、生長激素和生長促進劑使用不當，以及養(yǎng)殖環(huán)境的污染，都會造成大量含有危害物質的糧食、蔬菜、水果、肉制品、乳制品等不合格產品充斥市場。

2、微生物及其毒素污染污染造成的食源性疾病問題。由致病微生物及其毒素引起的食物中毒現象大量存在。例如，沙門菌病、腸出血型大腸桿菌等。

3、食品加工生產過程引發(fā)的食品安全問題。食品生產者出于牟利目的導致的生產加工企業(yè)未能嚴格按照工藝要求、食品安全標準操作等現象造成了極大的食品安全問題。

4、違法生產、經營帶來的食品安全問題無證、無照非法生產經營食品問題依然嚴重，食品弄虛作假等違產經營企業(yè)的法律意識淡漠，重生產輕衛(wèi)生、法現象給食品安全帶來很大隱患。

對于以上問題，建議見食品安全風險評估制度、食品安全過程監(jiān)管制度，加強食品流通領域的監(jiān)管和懲治力度；從源頭上防止農產品污染；明確食品生產者的科學種植，建立統一規(guī)范的農場品質量安全標準體系；高度重視食品安全宣傳和監(jiān)督。充分發(fā)揮新聞媒體的輿論監(jiān)督作用；還要讓消費者培養(yǎng)自我保護意識，行程良好的社會氛圍。

在生活高度社會化的今天，人們要想吃的安全，吃的放心，吃出健康，處理有關國家和各級政府制定的相關食品衛(wèi)生法規(guī)、條例的規(guī)范和制約外，我們還必須認識和了解我們日常飲食的食品安全，這樣我們的生活才會更加的健康美好。

安全分析報告 篇4

為了確保監(jiān)控中心安全生產標準化管理體系運行的適宜性、充分性和有效性，在收集相關資料的基礎上，分析了管理體系的運行情況，查找了存在的問題，提出了改進措施。根據會議精神，形成本報告。

一、體系運行質量分析

（一）安全生產目標考核結果

1.整體情況

20xx年度監(jiān)控中心結合生產實際，制定了安全生產目標，對安全生產目標進行了任務指標分解，并編制了《監(jiān)控中心20xx年度安全生產目標任務及措施責任分解表》，明確了具體工作任務、實施措施、責任人，完成時限等。

20xx年度監(jiān)控中心未發(fā)生死亡事故和重傷事故，杜絕了瓦斯超限事故和輕傷事故；杜絕了二級以上非傷亡事故；風險管控措施落實到位，《XX煤礦重大安全風險管控方案》全部落實；無重大事故隱患，一般事故隱患按期閉合率100%；安全培訓合格率100%，崗位操作人員持證率100%；設備完好率達到100%，特種設備定期檢驗率為100%；杜絕了嚴重“三違”行為和一般“三違”行為；標準化管理體系內部自查和接受上級公司檢查考核，全年均達到一級標準化要求。

2.存在的主要問題

無

（二）安全生產責任制考核結果

1.整體情況

監(jiān)控中心現有職工39人，班組5個，工種共有2個（電工、監(jiān)測工）。20xx年8月3日成立了以監(jiān)控中心主任為組長的安全生產責任制修訂小組，統一組織協調責任制的修訂工作，制定了安全生產責任制修訂方案。按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”“誰主管、誰負責”“管業(yè)務必須管安全，管生產經營必須管安全”的原則，重新對監(jiān)控中心的安全生產責任制進行修訂，出臺了新版《監(jiān)控中心安全生產責任制》。建立健全了與管理體系要求吻合、橫向到邊、縱向到底的各層級的安全生產責任制，實現了安全生產責任制全覆蓋。

2.存在的主要問題

無

（三）標準化內部自查和外部檢查考核情況

1.整體情況

監(jiān)控中心20xx年度全年開展了標準化內部自檢自查和接受上級公司檢查考核。查出的隱患和問題，已按照事故隱患排查治理“五落實”原則，全部整改完畢，并由監(jiān)控中心安全標準化小組組長帶隊，對整改情況進行了跟蹤落實。

2.存在的主要問題

（1）對20xx年度標準化內部自查和外部檢查出的隱患和問題進行了統計分析，發(fā)現線纜、牌板，相關問題占60%，說明線纜和牌板的管理存在不足。

3.原因分析

對標準化內部自查和外部檢查出的隱患和問題進行分類歸納和深入思考，抓住了隱患和問題產生的根本源頭，但是在現場動態(tài)管理跟蹤落實上沒有形成閉合。

（四）監(jiān)控中心生產安全事故情況

1.整體情況

20xx年度監(jiān)控中心未發(fā)生死亡事故和重傷事故，未發(fā)生瓦斯超限事故和輕傷事故；未發(fā)生二級以上非傷亡事故。

2.存在的問題

無

（五）監(jiān)控中心安全監(jiān)測運行及智能信息化情況

1．整體情況

20xx年度，監(jiān)控中心安全監(jiān)測運行整體情況同比上年設備故障率下降3%，信號監(jiān)測誤報警率下降5%；智能信息化（包括人員定位、應急廣播、5G網絡、調度綜合云平臺、綜合應急聯動）整體情同比上年，其中人員定位故障率與上年持平，未發(fā)生故障。應急廣播故障率下降1%，5G網絡為20xx年新增應用項目，調試階段暫無對比，調度綜合云平臺故障率為0，綜合應急聯動故障率下降3%。

2.存在的問題

（1）設備故障主要以各類傳感器和線纜故障兩大類為主，其中傳感器故障主要為淋水、生產損壞、硫化氫氣體入侵等造成；信號監(jiān)測誤報警則主要為各類傳感器本身催化載體元件發(fā)生故障、人為檢修過程中誤操作，和人為標校傳感器過程中未打開標校開關，至中心站做出誤統計造成。

（2）線纜故障主要為隊組生產過程中保護不當所造成。

3.原因分析

（1）個別生產隊組在生產、安裝、搬遷過程中和移動傳感器時，未重視對傳感器的保護，傳感器本身為靈敏度極高、受自然環(huán)境及外界工作環(huán)境條件等因素影響極大，雖自身內部各種防護已達國家及行業(yè)標準，但在井下特殊環(huán)境中，保護不當（比如重振動，重撞擊，久浸水，久受潮等）即容易造成設備故障，且不可再調試修復。

（2）個別生產隊組在生產、安裝、搬遷和移動傳感器過程中，不注意保護線纜，極其容易因過力拉扯、失誤操做、外物創(chuàng)傷而造成斷線或破損，雖本身在其外部進行了改造保護（線纜加裝保護套），但在井下特殊環(huán)境中，保護不當（比如強拉扯、強撞擊、久浸水，久扭曲等）即容易造成線纜斷線或線纜內部開裂受損，而發(fā)生信號中斷故障，且受損線纜不可再修復使用。

（六）監(jiān)控中心職工訴求

1.整體情況

監(jiān)控中心20xx年度未收到職工訴求。

2.存在的問題

無

二、改進措施

（一）理念目標及踐行

無。

（二）組織機構

無

（三）安全生產責任制及安全管理制度

（1）對監(jiān)控中心特需材料提取和使用制度重新進行評價和修訂，明確特需材料使用的周期，嚴格按照使用周期對特需材料的使用情況進行自查和上報。

（2）進一步修訂完善《監(jiān)控中心安全生產責任制》制度，將監(jiān)控中心特需材料使用情況納入《監(jiān)控中心安全生產責任制》制度中。

（3）及時按照國家安全生產法律法規(guī)和規(guī)范性文件修訂完善和更新《監(jiān)控中心安全生產責任制》；劃清主要管理人員和班組管理人員的職責分工，修訂完善《監(jiān)控中心班組安全生產責任制》。

（4）制定《監(jiān)控中心安全生產責任制考核制度》并納入《監(jiān)控中心安全生產責任制》大綱中，明確每個崗位安全生產責任制考核的標準、指標、獎懲等內容。

（5）完善班前會制度，把提高班前會質量作為重點來抓，對每班的工作狀況做到心中有數；跟班隊長、班組長每班提前為開好班前會做好充分準備。

（四）從業(yè)人員素質

（1）在20xx年度培訓計劃中增加新版煤礦安全生產標準化管理體系的培訓內容，加強對機電、通風、安全監(jiān)控專業(yè)的培訓。

（2）由書記牽頭，班組長負責，全面摸清職工訴求，并協調相關部門，解決職工不能及時滿足需求的問題。

（3）開展職工崗位標準作業(yè)流程、安全風險辨識評估、設備設施實操等的培訓工作，切實增強職工的安全意識，提高職工的安全操作技能。

（4）每日班前會召開，針對安全風險辨識、每日一題、崗位標準作業(yè)流程等內容向崗位作業(yè)人員提問，并兌現獎懲，提高職工的學習積極性、主動性。利用班前會、事故警示教育日、安全生產月活動等，組織學習各類事故案例，總結分析事故原因，吸取事故教訓。

（五）安全風險分級管控

無

（六）事故隱患排查治理

（1）督促各級管理人員，尤其是班組管理者，在作業(yè)過程中隨時排查事故隱患。

（2）在內部自檢自查和外部上級公司檢查考核中，查出的隱患和問題，要認真分析事故隱患產生的根源，按規(guī)定進行責任追究，避免出現事故隱患“總檢查、總治理、總反復”的惡性循環(huán)，不單一的以表統計表面問題，而要以表為據，做出問題的分類與歸納，更深入的去分析問題的類似性和重復性，將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

（七）質量控制

（1）對安全監(jiān)控專業(yè)的各項指標進行重新梳理，指定責任人做好記錄、建立臺賬，并定期開展自查工作。

（2）開展全礦線纜吊掛及設備管理說明牌板的專項檢查，在相關制度中明確各區(qū)域監(jiān)測監(jiān)控專用線纜及設備管理說明牌板維護負責人。

（3）對“三違”情況嚴查嚴打，對“三違”分類說明情況深入貫徹。杜絕一切“三違”行為。

（4）進一步加大班組管理力度，讓班組長發(fā)揮管理水平，提升班組長人員管理素質。

三、調整方案

為落實上述改進措施，制定了XX煤礦質量控制要素（安全監(jiān)控專業(yè)）20xx年度調整方案，詳見表1，并將體系調整方案納入下一年度安全生產工作計劃中。

安全分析報告 篇5

在學習、工作生活中，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編幫大家整理的安全分析調研報告，歡迎大家分享。

20xx年10月份，緊接著20xx年度日志管理調研報告（log management survey），sans又發(fā)布了20xx年度的安全分析與智能調研報告（analytics and intelligence survey 20xx）。

sans認為，安全分析與日志管理逐漸分開了，當下主流的siem/安管平臺廠商將目光更多地聚焦到了安全分析和安全智能上，以實現所謂的下一代siem/安管平臺。而安全分析和安全智能則跟bda（大數據分析）更加密切相關。

sans對安全智能的定義采納了gartner的定義。而安全智能（security intelligence）這個詞的最早定義就來自于gartner的fellow——約瑟夫。費曼（20xx年的報告——《準備企業(yè)安全智能的興起》）。這，在20xx年的日志分析調查報告中明確指出來了：企業(yè)安全智能包括對企業(yè)的it系統中所有跟安全相關的數據的收集，以及安全團隊的知識和技能的運用，從而達成風險消減的目的。

今年，sans對安全分析（security analytics，或者叫安全數據分析，數據分析）給出了一個自己的定義：

近年來，勞動密集型企業(yè)的生產車間、倉庫等火災頻繁發(fā)生，使國家和人民群眾生命財產遭受重大損失，形勢十分嚴峻。如何抓好勞動密集型企業(yè)的消防安全工作，是擺在我們面前的一個重要課題。

the discovery（through various analysis techniques）and communication（such as through visualization）of meaningful patterns or intelligence in data。對數據中有意義的模式或者情報（通過多種分析技術）進行發(fā)現和溝通（例如通過可視化方式）

sans還追溯了一下安全分析的起源，其實早在1986年就正式出現了。從最早的ids，到后來的siem，再到現在的安全智能，形成了一條安全分析的發(fā)展時間線。

關于安全智能，sans做了一個腳注，就是安全智能不是自動化的機器智能，還需要訓練有素安全分析師的參與。

從業(yè)人員素質低，技術力量薄弱，效率低下，不具備市場競爭能力，產品質量保證能力嚴重不足，給食品安全帶來嚴重的安全隱患。

報告中，sans還給威脅情報下了一個定義：threat intelligence is the set of data collected，assessed and applied regarding security threats，malicious actors，exploits，malware，vulnerabilities and compromise indicators。

注：安全智能跟安全/威脅情報中都有一個相同的英文intelligence，但是含義還是有所區(qū)別的

sans對350位it專業(yè)人士進行了調查問卷。報告顯示：

1）有47%的用戶依然投資在siem上，通過增強的siem獲得安全分析的能力；

2）27%的用戶將內部威脅情報關聯應用于siem；

3）61%的用戶認為大數據將在安全分析中扮演必不可少角色（36%認為大數據扮演關鍵角色，25%認為大數據是必要的，但不是最關鍵的）；

4）47%的用戶認為他們的情報和分析實踐初步實現了自動化。

各單位按照教育局的統一要求，對校舍安全、飲食安全、交通安全、防汛安全等進行了拉網式的大檢查，發(fā)現問題，及時整改，保證了師生的安全。

將消防宣傳融入文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動中，開展貼近實際、貼近生活、富有實效的消防法律法規(guī)和消防知識宣傳教育。

sans進行了多項有針對性的調查。其中，“攻擊檢測與響應的障礙”首當其沖的是缺乏對應用、以及支撐的系統和脆弱性的可見性（39。1%）；排在第二的障礙是難以理解和標識正常行為，進而導致無法識別異常行為；排在第三位的是缺乏訓練有素的人；排在第四位的是不知道哪些是關鍵的需要采集的信息，以及如何進行關聯。

在問及“安全分析人員主要看什么系統產生的日志”時，57%的人選擇了傳統的邊界防御設備（fw/idp）產生的告警；42%的人選擇了終端監(jiān)測系統的告警（譬如防病毒）。此外，有37%的人選擇了“siem的自動化告警”，還有32%的人選擇了通過siem/lm去進行事件分析，并手工產生告警。sans認為，調查結果表明下一代的siem具備自動化分析和智能告警的能力。

在問及“實現安全智能需要跟哪些檢測技術交互”時，幾乎各種檢測技術都有涉及，印證了安全智能的技術交互的廣泛性。在目前，主要交互（對接）的`是fw/utm/idp、漏洞管理、基于主機的惡意代碼分析（終端防病毒）、siem、lm。在未來，計劃要交互的主要是基于網絡的惡意代碼分析（沙箱）、nac、用戶行為監(jiān)控。

在問及“對當前安全分析能力的滿意度”時，最滿意的是分析的性能與響應時間，最不滿意的是安全分析的可見性，分析師的培訓以及分析師的緊缺排在最不滿意的第三位。

由于業(yè)主多且分散，在公共場地的使用、車輛的停放、物業(yè)公司的服務質量等方面業(yè)主與物業(yè)之間很容易引起矛盾，造成雙方產生不信任和糾紛的情形，加上傳統的“主仆”觀念影響，物業(yè)管理處于被動弱勢地位，導致物業(yè)管理費用不能及時收取。同時現有法律對建筑大修理基金的收取、保管、使用等方面的規(guī)定，要求維修基金的使用由售房單位或受托的物業(yè)管理企業(yè)作為實施單位，提出年度使用計劃及分項目維修經費預算報告書，經業(yè)主委員會審核，房地產行政管理部門審批后方可將維修基金分批撥付實施單位，其操作程序復雜，很少有物業(yè)單位有決心和耐心去申請和使用這筆經費，致使包括消防設施在內的公共設施維護保養(yǎng)經費的使用得不到有效保障。

當然，還有另一個重要的原因是：我們的社會大眾還沒意識到美術思維重要性，總覺得是副科，是興趣愛好，但我想一個擁有藝術修養(yǎng)懂得用創(chuàng)意思維來想事情看問題的人比一千個只知道背書本的人都強！我不知道我國的這種局面什么時候能改變，或許幾十年又或許幾百年……但這改變絕不是一個兩個人就能做到的，或許等下次爆發(fā)思想的革命運動的時候我們的這個夢想該實現的時候了！我追著夢想，等待著這一天的到來！

在問及“應用安全分析最有價值的作用”是什么時，首選最高的是發(fā)現未知威脅，次選最高的是檢測內部威脅，第三選擇最高的是降低錯報。

在問及“未來對安全分析/智能的投資”領域時，67%的受訪者選擇了培訓/人員，其次是事故響應能力，第三是siem（47%）。此外，選擇基于網絡包的分析、用戶行為監(jiān)控、情報、大數據分析引擎的人都超過了20%。

安全分析報告 篇6

按照安全生產和自然災害綜合風險研判機制，縣安委辦聯合縣減災委、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門召開了2022年第二季度安全生產和自然災害綜合風險研判分析會，總結了一季度安全生產和自然災害情況，重點分析了第二季度全縣面臨的安全生產和自然災害突出風險，研究提出相關對策建議。

一、第二季度全縣氣象趨勢預測

2022年4～6月全縣氣候狀況總體為一般到偏差等級，預計降雨量在350～600mm之間，與常年同期相比，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏少2～5成，短時強降水、雷雨大風、冰雹等強對流天氣較上年同期略多；2022年4～6月平均氣溫在23.0～26．0℃之間，與常年同期相比，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏高0.5～1．0℃，區(qū)域性、階段性的旱澇災害明顯，極端天氣氣候事件易發(fā)。

二、第二季度安全生產突出風險分析

（一）一季度安全生產情況。一季度以來，在各級黨委政府的有力領導下，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門認真貫徹落實中央、省、州、縣安全生產工作部署要求，不折不扣抓深抓細抓實安全生產各項工作，堅決守牢安全生產底線。全縣未發(fā)生生產安全事故，安全生產形勢總體平穩(wěn)。

（二）二季度各行業(yè)領域風險分析。

1．煤礦領域突出風險：一是當前煤炭等大宗商品仍處于高位運行區(qū)間，煤礦行業(yè)利潤大，企業(yè)超能力、超強度、超定員冒險組織生產追逐利益致生產接續(xù)失調、超礦井災害治理能力引發(fā)生產安全事故的.風險高；二是即將進入汛期，煤礦水文地質條件復雜，地測防治水難度加大。

2．交通運輸領域突出風險：一是農村地區(qū)春耕備耕全面啟動，集體務農務工出行增加，將迎來春播春種、采茶植樹等活動的高峰期，農用車非法載人、超載等風險突出。二是天氣轉暖，群眾踏青、短途出游集中，加上“五一”小長假，旅游景區(qū)及通往景區(qū)的道路車流量將明顯上升，自駕交通安全風險加大，交通安全風險突出，保安全保暢通的任務艱巨繁重。三是氣溫升高，“兩客一?！钡溶囕v性能下降，長時間、大載量行駛的車輛發(fā)生制動失效，磨損自燃和疲勞駕駛等危險因素引發(fā)事故的風險加大。四是高鐵建設項目工區(qū)內工程車輛多，隧道內行駛條件差，車速過快印發(fā)事故的風險高。

3．建筑施工突出風險：一是在建工地存在安全生產企業(yè)主體責任不落實，現場管理人員不到位，安全培訓不到位，作業(yè)人員安全防范意識薄弱，安全防護設施未落實，設備檢修不到位等問題。二是市場疲軟，開工在建的工地安全投入下降，人員流動性大，管理混亂。三是汛期臨近，建筑工地邊坡穩(wěn)定性下降，發(fā)生滑坡、沉降等地質災害的風險增加。四是高鐵建設項目橋隧主體工程接近尾聲，思想上對安全生產工作的松懈印發(fā)事故的風險高。

4．工貿行業(yè)突出風險：一是企業(yè)主體責任落實不到位，安全投入不足，安全培訓不到位。二是從歷年事故規(guī)律分析，二季度冶金、建材、輕工行業(yè)事故多發(fā)，起重傷害、高處墜落、車輛傷害、物體打擊和觸電是主要的事故類型，農民工群體是事故高發(fā)群體。三是雷電大風、暴雨高溫等惡劣天氣增多，一定程度上影響生產設備的運行穩(wěn)定，機械傷害、電擊等事故風險增加。

5．非煤礦山突出風險：一是汛期露天礦山邊坡易產生垮塌危險，排土場邊坡易產生失穩(wěn)危險；二是露天礦山雨季邊坡懸浮石易滑落造成物體打擊事故發(fā)生；雨季設備受潮、未保護接地等、易導致觸電事故發(fā)生；雷雨天不按規(guī)定進行爆破作業(yè)，易導致爆炸事故發(fā)生：路面濕滑、坡度大、彎道多，易造成工程車輛傷害事故發(fā)生。三是從業(yè)人員以農民工為主，文化素質普遍偏低，安全意識薄弱，沒有經過專門的生產技能培訓和安全生產知識培訓，且流動頻繁，“三違”作業(yè)行為時有發(fā)生。

6．危險化學品和煙花爆竹突出風險：一是夏季雷電天氣頻發(fā)，易引起危險化學品生產儲存裝置溫度、壓力、可燃氣體監(jiān)測等報警設施損壞而引發(fā)的事故，易燃易爆危險化學品裝卸過程，因雷擊引發(fā)燃爆風險增大。二是進入汛期，暴雨等強降雨天氣頻次增加，存在危險化學品罐區(qū)積水、排水系統堵塞和事故池溢水等風險。強降雨造成的山體滑坡等自然災害對油氣化長輸管道易造成拉裂泄漏，繼而引發(fā)燃爆、環(huán)境污染等事故。三是進入6月，對高溫容易分解出易燃、有毒氣體的危險化學品儲罐區(qū)，存在泄漏、氣化加劇等風險。高溫天氣對人的判斷力和精神集中力也會產生一定的影響，員工中暑引發(fā)誤操作等風險增大。

7．消防突出風險：一是網格化系統使用率不高，未將縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“九小”經營場所問題隱患及時錄入“三張清單”，管理力度不夠，監(jiān)管不力等問題，火災隱患長期存在。二是私拉亂接電線、超負荷用電、電氣設備老化及故障等易引發(fā)火災。三是木質連片村寨火災荷載大，耐火等級低，農村自建房防火間距不足，區(qū)域內部通道狹窄，消防設施不完善。

8．旅游突出風險：一是荔波即將迎來旅游高峰期，長時間停運的景區(qū)設施設備重啟使用時可能存在檢修不到位、不全面，未執(zhí)行設施設備試運轉直接投入使用引發(fā)事故。二是存在景區(qū)特種設備操作人員不具備相應資質、旅游新興業(yè)態(tài)手續(xù)不全、“帶病”運營等安全風險隱患。三是旅游景區(qū)內船舶、船員相關證照不齊或過期，船舶違法超員超速。四是極端天氣下水上游樂設施設備安全風險增加，觀光竹筏、游船等發(fā)生翻船的風險增加。五是旅游項目經營單位應急演練不到位，應急救援力量不足導致處置突發(fā)事件不及時不到位引發(fā)事故的風險高。

9．特種設備突出風險：一是大風雷電天氣增多，冰雪水世界和旅游景區(qū)的游樂設施存在因天氣原因臨時停機，導致乘客被困而引發(fā)恐慌的風險加大。二是進入旅游旺季，酒店、商場、景區(qū)、機場、車站、游樂場所等人員密集場所的電梯、大型游樂設施等特種設備存在超負荷運行等風險。三是住宅小區(qū)內大齡用戶使用電梯時不會緊急求助被困電梯和不規(guī)范乘坐電梯引發(fā)事故風險較高。

三、第二季度自然災害突出風險

1．森林火災風險：一季度部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)生森林火災，二季度任處于高火險期，群眾農事用火，重點人群盯守，進山火源管控，雷電火災等風險依然很突出。

2．洪澇和地質災害風險：二季度將陸續(xù)進入主汛期，一是建筑工地、煤礦、非煤礦山等行業(yè)隨著汛期雨季到來，施工環(huán)境變得復雜多變，高邊坡、深基坑及洞室開挖、采掘活動等施工中次生地質災害。二是山塘水庫、臨崖臨水區(qū)域發(fā)生山地滑坡的風險增加。三是水電站度汛壓力持續(xù)增加。四是城鎮(zhèn)易澇區(qū)發(fā)生內澇的風險增加。

四、化解措施及意見建議

（一）強化責任擔當，落實落細安全監(jiān)管責任。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門要嚴格落實安全生產“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”規(guī)定，以及《中央、省、州黨政領導干部安全生產責任制規(guī)定（實施細則）》等相關文件要求，按照《荔波縣安全生產委員會成員單位安全生產職責分工》明確的安全生產工作職責，認真研究制定行管領域安全監(jiān)管措施，全面排查化解行業(yè)領域重大安全風險，切實做到安全生產一域保全局。

（二）深入開展安全生產“打非治違”專項行動。各行業(yè)領域要緊緊圍繞堅決遏制新的重大事故這個總目標，通過主動承接國務院安委會專項督導幫扶，著力增強政治判斷力、政治領悟力、政治執(zhí)行力，以最高標準、最嚴要求、最硬措施，深入排查治理各類安全生產隱患、堅決打擊非法違法生產經營建設，從嚴治理糾正違法違規(guī)行為，進一步規(guī)范安全生產秩序，以“打非治違”為契機推動形成長效機制，確保隱患見底、措施到底、整改徹底，有效防范各類安全事故，努力實現“減量遏大”目標，推動安全生產責任全面落實、風險防控能力顯著提升、安全治理水平不斷提高，促進全縣安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉。

（三）嚴格落實自然災害綜合防治措施。一是森林草原火災要強化預警監(jiān)測，落實好各項預警響應措施，高火險時段要靠前駐防，確保一旦發(fā)生火災能夠重兵投入、快速撲救，實現打早、打小、打了，做到火災早處置，堅決避免小火釀成大災。二是防汛抗旱要加強汛前地質災害點隱患排查，要重點防范山地丘陵地區(qū)強降雨引發(fā)的地質災害和因人類工程活動引發(fā)的地質災害，要加強監(jiān)測預報預警，密切監(jiān)視雨情、水情、汛情、災情的發(fā)展變化，完善預報方案，強化會商分析，精準高效處置災情。三是要強化應急演練，提升應急救援效率。及時完成應急預案修編和應急演練演訓并開展預案演練評估，確保預案的科學性、針對性和可操作性。

（四）強化值班值守。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）、縣直各部門要嚴格落實主要領導帶班、值班領導坐班和值班人員24小時值班值守要求，嚴肅值班紀律。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）及承擔應急處置、減災救災職能的縣直有關部門，必須由班子成員和業(yè)務骨干坐崗，堅決杜絕“呼轉值班”“替代值班”“掛名值班”等情況?？h紀委、縣值守應急救援指揮中心等相關職能部門要加大值班抽查力度，一經發(fā)現將嚴肅處理。確保突發(fā)事件應對及時，處置高效。

安全分析報告 篇7

一、事故基本情況

1、企業(yè)詳細名稱：xx單位 地 址：xx市xx區(qū)

2、經 濟 類 型：股份有限公司 國民經濟行業(yè)：機械制造

3、隸 屬 關 系：xx

事故發(fā)生時 間：x年x月x日x時x分

4、事 故 地 點： x x廠房內

5、事 故 類 別：

6、事 故 原 因：x年x月x日x時x分 xx單位維修xxx在廠房內，違章企業(yè)，造成xxx墜落地面重傷。

7、事故嚴重級別：重傷

9、本次事故損失工作日總數：2500 10、本次事故經濟損失：5萬元 其中：直接經濟損失：3萬元

二、事故詳細經過

x月x日8時30分，x x機械有限公司結構工場維修班維修鉗工崔 x x、王 x x，按工場下達的工作票要求，來到工場結構廠房東門，維修“掉道”的總高約7米的鋁合金卷簾門。2人先搭起一個長2.8米、寬1.25米、高1.97米的金屬支架,在其上部固定三塊金屬跳板,并將一長約5米的竹梯子搭在東門北側加上, 竹梯子的最下面的“橫稱” 與 跳板固定，竹梯搭在東門北側加固墻上。9時許，王x x未配戴安全帶登上竹梯，手持撬棍和方木，從上往下修理鋁合金卷簾門滑道，崔xx剛站在地面手扶金屬支架監(jiān)護。

大約10時30分，王x x從上往下維修到5.5米高度時，下部金屬支架失穩(wěn)、向南側傾倒，王x x隨竹梯一起落下砸 金屬支架后附至地面，造成重癥顱腦損傷、腦挫裂傷等傷害，急送至市中心醫(yī)院，于次日凌晨2時死亡；崔x x 被倒塌的金屬支架和竹梯砸在下面，幸好沒有受傷。

三、事故原因分析

（一）直接原因： 崔x x、王x x違章將竹梯立在易失穩(wěn)的金屬支架上，王x x登高作業(yè)不系安全帶，冒險作業(yè)，在維修滑道時用力較大，導致金屬支加側傾，垮架，王x x從高處墜落，是造成這起事故的直接原因。

（二）間接原因：

1、x x有限公司結構工場，對這類危險性較大的沒有制定切實可行的，而且在這次維修作業(yè)時本應使用高空作業(yè)車或搭建腳手支架，為圖省事未使用使用作業(yè)車或搭建腳手支架，作業(yè)票也沒有注明安全事項，是發(fā)生這起事故的間接原因之一。

2、、安全不健全。制定的制度尚未貫徹實施，沒有高空作

業(yè)安全操作規(guī)程，是發(fā)生這起事故的間接原因之二。

3、混亂。該維修班未設班長，沒有明確負責人，職責不清，責任不明，是發(fā)生這起事故的間接原因之三。

4、對職工的不到位，職工安全意識不強，缺乏安全知，冒險，是發(fā)生這起事故的間接原因之四。

四、對事故責任者的處理意見

1、x x x，x x有限公司、董事長，未切實履行監(jiān)督，對此起事故的發(fā)生負主要領導責任，建議對其給予x萬元罰款。

2、x x x，x x有限公司經理，未切實履行安全生產監(jiān)督管理職責，對此起事故的發(fā)生負重要領導責任，建議對其給予x萬元罰款。

3、x x x，x x 有限公司結構工場場長，未切實履行安全生產監(jiān)督管理職責，建議對其給予x仟元罰款。

4、x x 有限公司，安全管理不到位，安全管理制度、安全操作規(guī)程不健全，安全管理混亂，職工缺乏安全教育，導致此起事故發(fā)生，建議對x x 有限公司給予x萬元罰款。

5、其他有關責任人，由企業(yè)按其所應承擔的責任另行處理。

五、預防事故重復發(fā)生的措施

1、x x有限公司，要認真學習安全生產法律、法規(guī)，加強本公司工作，建立健全各項安全生產管理制度、安全操作規(guī)程，配備滿足安全工作需要的安全管理人員，夯實安全基礎工作，提高安全管理水平。

2、x x有限公司，要加強各工場、班組的安全建設和安全管理，明確責任，加強對全體員工的安全教育，提高全體員工的安全意識和安全知識水平。

3、x x有限公司，要認真吸取此起事故血的教訓，舉一反三，在全公司范圍開展一次查思想、查制度、查制度、查管理、查隱患、查措施、抓整改、反違章活動，防止種類事故再次發(fā)生。提高各級人員安全生產及安全法規(guī)意識，完善各項制度和措施，防止種類事故發(fā)生。

附件：

1、調查人員名單（簽字）

2、事故有關材料

3、現場照片

事故調查組

x年x月x日

安全分析報告 篇8

學校安全關系到千家萬戶的幸福，事關社會和諧穩(wěn)定。我縣始終堅持"安全第一，預防為主、綜合治理"的方針，以高度的政治責任感和使命感，切實加強監(jiān)管，強化措施，落實責任，完善機制，積極開展學校安全教育宣傳，狠抓各項防范措施的落實，扎實開展學校交通安全隱患排查整治工作，學校安全工作穩(wěn)步推進。

一、加強領導，明確責任

我縣始終高度重視校車安全管理工作，縣委、縣政府主要領導多次聽取分管領導和縣教體局、縣公安交警大隊的專題匯報，并就推進校車安全管理工作多次作出重要指示。3月19日泰和發(fā)生重大交通事故，我縣即于3月20日召開了全縣學校安全工作會議，專題研究布署加強校車安全管理、校舍安全、消防安全、校園治安、教學安全、飲食衛(wèi)生等工作?？h教體局、縣公安交警大隊等相關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場按照職責分工，加強協調溝通，充分發(fā)揮各自職能作用，全力推動校車安全管理工作的開展。同時，各學校成立相應工作機構，制訂了工作方案，確保工作有序有效開展。

二、制定措施，狠抓落實

各學校始終把安全管理工作擺在首位，建立了學校交通安全教育管理制度，配合縣交警大隊在學生上學、放學的關鍵路段值班，切實做好學生護送工作。落實校車安全防范責任，切實將責任層層分解，細化到崗位、落實到人。縣教育局和各學校簽訂交通安全責任書，學校和校車管理人員、駕駛人、隨車教師簽訂校車安全責任書，明確各自的工作職責和責任，進一步建立校車安全管理工作體系，形成"橫向到邊，縱向到底"的校車管理責任網絡。同時，強化責任追究，以嚴格的責任追究制確保校車安全管理工作的落實。對有超速行駛、闖紅燈等違章行為的駕駛員，堅決予以辭退或解聘?？h交警大隊嚴格做好接送學生車輛的資格審查工作，加強對接送學生車輛的安全監(jiān)管，加強了路檢路查、上路執(zhí)法、對接送學生的車輛實行逢車必查，不放過一輛違規(guī)違法車輛，堅持做到"四見"和"三不漏",對查獲的違規(guī)違法行為一律走上限處罰?？h交通局嚴格道路經營許可，嚴把道路運輸準入關，嚴厲查處各類從事非法營運的接送學生的車輛，同時加強對接送學生車輛交通安全政策法規(guī)的宣傳教育?？h安監(jiān)局切實加強安全監(jiān)管，把接送學生車輛交通安全作為安全生產的重要內容。

三、注重宣傳，增強交通安全意識

突出中小學生、客運車輛駕駛人、交通違法者和農村群眾四個重點對象，扎實開展交通安全宣傳工作，不斷提高交通參與者的交通安全意識和自我防范能力。不斷創(chuàng)新宣傳模式，通過宣傳車、宣傳展板、宣傳教材、宣傳單（畫）、橫幅、標語、宣傳課、手機短信等多種形式，到客（貨）運企業(yè)、學校、農村、家庭等地開展宣傳活動，在開展專項整治行動時還邀請媒體記者隨警作戰(zhàn)，及時報道行動情況，曝光交通違法行為，增強宣傳效果。通過針對我縣轄區(qū)道路交通實際情況，交警部門還制作了交通安全宣傳片在電視臺播放。加強對學生的交通安全法律法規(guī)及安全常識教育，教育學生養(yǎng)成自覺遵守交通規(guī)則、愛護交通設施的良好習慣，切實增強師生交通法規(guī)意識，嚴防各種校車交通事故發(fā)生。

四、完善制度，健全工作臺賬

各學校根據自身特點，建立和完善應急預案、校車接送安全管理等規(guī)章制度，同時堅持以制度管人、按制度辦事，促進校車管理工作規(guī)范化。各學校建立健全車輛維護保養(yǎng)記錄、出車前檢查、跟車值日老師記錄等一系列臺賬，為校車精細化管理打下基礎。

五、加強監(jiān)查，確保落到實處

一是加強領導。成立由縣教育局、縣公安交警大隊、縣安監(jiān)局、交通局等部門組成的領導小組，對全縣校車安全管理工作進行專項督導檢查，集中整治。二是明確重點。督查的主要內容，包括校車數量、車況、噴涂標識情況、參保情況以及各學校校車、駕駛人檔案建立、安全管理、安全教育和安全會議記錄等方面情況。三是加強配合。各成員單位加強信息溝通，緊密協作，每次專項督查，均制訂具體行動方案，突出整治重點內容、重點環(huán)節(jié)，采取積極有效措施，參與整治行動的人員在整治過程中各司其職，各盡其責，嚴格落實接送車輛"五不出車制度",校車安全管理工作取得了明顯成效。杜絕了超員超載、駕駛員無駕駛證或準駕車型不符、使用農用三輪車或報廢客車載客及帶病運營等情況。

六、今后工作打算

1、加強組織領導，完善工作機制，落實目標責任。高度重視道路交通事故預防工作，抓好落實，明確預防交通事故工作目標，強化交通安全源頭管理，強化交通安全宣傳教育，強化路面執(zhí)法工作，全力維護良好的道路交通秩序，有效遏制重、特大道路交通事故的發(fā)生，確保我縣學校交通安全形勢平穩(wěn)。

2、全力預防交通事故，夯實學校交通安全防護堤。分析剖析事故原因，查找薄弱環(huán)節(jié)，針對事故盲點，對癥下藥，制定相應的整改措施。完善交通基礎設施，治理道路安全隱患。加強惡劣天氣期間道路管控力度，預防交通事故發(fā)生。

3、加強交通安全宣傳，提升交通參與者安全意識。突出中小學生、客運車輛駕駛人、交通違法者和農村群眾四個重點對象，創(chuàng)新宣傳模式，扎實開展交通安全宣傳工作，不斷提高交通參與者的交通安全意識和自我防范能力。

4、開展各種專項整治行動，嚴查重點交通違法行為。為切實加大道路交通秩序管理力度，提高道路交通事故預防工作的針對性、有效性，堅決遏制重特大交通事故，縣交警大隊將在全縣繼續(xù)開展交通安全隱患排查整治工作，進一步加大酒后駕駛、闖紅燈、不系安全戴、摩托車超員等重點違法行為的打擊力度，開展故意遮擋、污損、非法使用機動車號牌交通違法行為專項整治行動和全縣開展公路客運交通安全教育整治行動，著力構建公路客運交通安全教育的長效機制。

5、強化重點駕駛人和車輛管理，形成常態(tài)化管理機制。將校車、客（貨）運車輛、危化品車輛等重點車輛及駕駛人納入重點管理對象，建立臺帳，開展戶籍化管理模式。安排安監(jiān)局、公安交警大隊、交通運輸局等部門對全縣內客（貨）運公司定期進行安全檢查，督促客（貨）運公司進一步落實交通安全主體責任，加強對駕駛員的交通安全教育，提高駕駛員的交通安全意識，確保行車安全。加強涉校交通安全管理，切實保障學生上學和放學期間的交通安全。

6、采取堅決有力措施抓好學校各項安全管理工作。一是加強校舍安全排查工作，二是加強校園內安全保衛(wèi)工作，三是加強消防安全工作，四是加強飲食衛(wèi)生安全工作。

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安全分析報告(集合13篇)

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安全分析報告【篇1】

截止6月30日，市消防救援大隊接報有效火警332起，同比去年（368起）下降了9.78%；全市共發(fā)生火災事故73起，同比去年（98起）下降了25.51%；火災事故共造成0人死亡、1人受傷，亡人數同比下降100%，受傷數同比上升了100%；上半年，全市未發(fā)生有較大社會影響的火災事故和較大以上亡人火災事故，總體來說，全市消防安全形勢呈現穩(wěn)中向好的態(tài)勢，但與臺州市其他縣（市、區(qū)）相比穩(wěn)中有憂、成效滯后。

（一）全市火警、火災在臺州市范圍內的情況。從火警數排名總量來看：上半年，市消防救援大隊接到火警332起，居臺州市各縣（市、區(qū)）首位，臺州市排名前三名分別為臨海332起、溫嶺304起、黃巖285起，最少的為三門91起、天臺75起、集聚區(qū)（高新區(qū)）56起。這是近年臨海市第一次超過溫嶺市居臺州首位。從火警的下降幅度來看：除黃巖、椒江火警同比上升外，其余地區(qū)均下降，其中黃巖上升15.4%、椒江上升1.6%，同比下降最多的為天臺33.0%、溫嶺27.8%、三門27.8%，臨海火災下降幅度居中。從火警數與GDP比值來看：臺州市火警數與GDP平均比值為0.39（全省為0.35）、在全省排第六位，各縣（市、區(qū)）比值前三的為椒江、黃巖（0.52）、臨海（0.47）。

（二）全市各鎮(zhèn)（街道）火警、火災情況。

（三）全市火警各類場所占比情況。全市上半年共332起火警，分布在建構筑物內的火警199起，占比59.94%；非建筑構物的火警79起（主要為室外電線、配電箱、露天堆垛、養(yǎng)殖場、農田設施等），占比23.80%；交通工具的火警42起，占比12.65%；垃圾廢棄回收處置存放場所的火警12起，占比3.61%?？傮w來說，室內火警與室外火警1.62：1，臺州市平均比例為1.2:1，我市室內火警占比偏高。對199起建構筑物火警進行分析，其中151起為居住場所（民房），占比75.88%，臺州市平均民房類火警占室內火警數的72.6%，我市民房類火警占比略高。此外，發(fā)生火警的室內場所還有商業(yè)場所（含九小場所）18起、廠房倉庫13起、寺廟（老爺殿）10起、施工工地2起、辦公場所2起、糧站1起、敬老院1起、室內養(yǎng)殖基地1起。

（四）全市火警原因占比情況。對151起民房類火警進行分析，用火不慎和遺留火種導致的火警76起，占比50.33%，占比最高，主要為燒菜做飯無人看管、祭祀不慎或無人看管、燃氣泄漏、廚房操作不當、煙花爆竹、小孩子玩火、灶膛余火復燃、煙囪堵塞等；電氣故障引發(fā)的火警63起，占比41.72%；隨意丟棄未熄滅的煙頭火警6起，占比3.97%；其他原因火警6起，占比3.97%。對18起商業(yè)場所火警進行分析，11起為廚房火警，5起為電氣故障，1起為隨意丟棄煙頭，1起違規(guī)電氣焊作業(yè)。對13起廠房倉庫火警進行分析，7起為電氣故障，4起為違規(guī)電氣焊作業(yè)和房屋屋頂補漏，1起為違規(guī)操作，1起為遺留火種。對10起寺廟（老爺殿）火警進行分析，8起是違規(guī)明火進殿香火傾倒引燃可燃物，2起為電氣故障引發(fā)。2起施工工地火警為違規(guī)電氣焊作業(yè)引發(fā)，2起辦公場所火警為電氣故障引發(fā)，1起糧站火警為電氣故障引發(fā)，1起敬老院火警為隨意丟棄的煙頭引燃可燃物引發(fā)。

安全分析報告【篇2】

幼兒園安全委員會成員對幼兒園全面進行安全工作檢查，安全辦、總務處聯合各班主任對校園進行校園安全大檢查活動：

1.校園安全隱患排查工作：我園不存在危險物品，各類安全制度、消防安全責任制、消防安全工作檔案健全，應急預案齊全，每學期不定期開展消防安全演練和消防安全知識講座、防踩踏、防震演練等。

2.園舍隱患排查工作：我園定期對幼兒教室寢室、食堂餐廳、圖書室、科學發(fā)現室、多功能室、戶外大型玩具等進行了全面排查;校舍安全職責落實明確，責任到人。

3.幼兒園“三防”建設：安全防護、應急處置裝置齊全，監(jiān)控設備覆蓋全園，無死角，安全管理制度完善，各類應急演練方案齊全，每學期不定期的開展演練。

4.校園周邊防控情況：結合xx派出所的警力和家長志愿護學崗、中層執(zhí)勤確保幼兒入離園的安全。

5.上下學交通安全和校車安全工作：我園無校車，通過家長會形式了解幼兒的來園方式，針對幼兒上下學的來園方式進行統計，無乘坐私人校車現象。我們還利用家長會形式向家長傳授交通安全知識、冬季安全注意事項并且就相關安全注意事宜。

6.安全教育開展情況：將安全教育列入班級教育教學計劃中，借助安全平臺和幼兒安全用書，及時向教師、幼兒和家長傳授安全教育知識。

7.消防用電安全管理情況：冬季來臨，用電量增加，容易引起火災，聯系維保單位對線路、插座、開關及各種用電器材進行檢修，以免線路及用電器由于老化引起火災。我園還與濱海消防簽訂維保合同，專門負責我園燃氣、消防器材的維修保養(yǎng)。

8.校園周邊環(huán)境：對校大門及周邊環(huán)境進行了檢查。

安全分析報告【篇3】

根據鎮(zhèn)政府防汛工作安排意見，我校對此高度重視，為確保我校生命財產安全，結合學校實際情況，按照預防為主，防治結合的方針，切實做好汛期學校危房危窯排查的各項工作。現將有關情況匯報如下：

一、成立汛期

學校危房危窯排查安全工作領導小組，層層落實防汛抗災職責，為防汛抗災工作提供了強有力的組織保證。

我校對汛期學校安全工作高度重視，牢固樹立防大汛、抗大災意識，堅持“以人為本，安全第一”的思想，切實抓好汛期學校危房危窯排查的各項工作。成立了以校長為組長，副校長為副組長，中層領導、教研組長、班主任為組員的汛期學校危房排查安全工作領導組織。全面負責汛期學校危房排查的組織協調工作，從組織上確保此項工作的順利開展。

二、制定措施，強化管理

1、制定學校防汛安全工作預案，為了積極應對可能發(fā)生的汛情災情，高效有序組織防災救災工作，確保我校生命財產安全，維護學校正常秩序?！额A案》中對防災領導小組的工作職責、災情發(fā)生后的應急處理措施、災情發(fā)生報告和現場保護作了詳細的規(guī)定，形成了一套簡易可操作性強的方案。

2、以校長負責制為核心，建立健全各項安全責任制。

校長為學校安全工作第一責任人，校長親自抓，負總責。學校認真貫徹“誰主管、誰負責”的工作原則，加強安全責任意識，安全工作領導小組成員實行分工負責，層層落實，和校委成員、食堂工作人員、門衛(wèi)保安人員、值班領導簽訂安全責任狀，堅持安全工作責任制。將隱患的監(jiān)測防治任務落實到人。

3、進一步嚴肅防汛紀律。

學校要求在汛期期間每天進行一次認真細致的檢查，特別是學生宿舍、教工宿舍、辦公室及學校圍墻、廁所和鍋爐房等。每次檢查后都要做好記錄，檢查人員簽名。對存在的隱患要堅決整改。

三、全面排查，防患于未然。

細致的檢查是防汛工作的`基礎，為確保我校生命財產安全，相關人員對防汛防災工作持認真負責的態(tài)度。檢查目的的早檢查，早發(fā)現隱患，早采取措施，早督促，早落實，把汛期隱患消除在萌芽狀態(tài)。這次檢查我們對存在的問題作了整改。

四、整改措施。

安全工作只有責任和義務，說不上成績。我們在工作中深切地認識到存在的困難、不足和面臨的壓力，然而面對困難和不足，我們將盡心盡力，從制度、管理上更加嚴格的要求自己，大力消除安全隱患，從源頭上抓起，將安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

安全分析報告【篇4】

自全縣中小學生營養(yǎng)改善工作啟動以來，特別是4月20日全縣學生營養(yǎng)餐現場會后，所抽查的務基等6鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府均高度重視，嚴格按照縣人民政府的安排部署，迎難而上，真抓實干，做了大量工作，取得了階段性實效。

（一）責任落實到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府高度重視，加強領導，分別成立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長任組長，分管領導任副組長，相關職能部門負責人任成員的工作領導組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中、小學分別成立了相應的工作機構，校長親自抓，一名副校長具體抓，落實了具體工作管理人員，任務落實，責任明確，為學校食品安全工作提供組織保障。

（二）宣傳發(fā)動到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過召開鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、組干部會議，學校多次召開教職工會議、班主任工作會議、學生及學生家長大會等形式，大力宣傳學校食品安全的重要性，貫徹學習了學校食品安全政策法規(guī)，廣泛動員社會力量積極支持學校食品安全工作，工作氛圍良好。

（三）工作措施到位。為全面推進實施學生營養(yǎng)改善計劃，認真做好各項工作，務基、黃華等鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府及中小學多次召開專題會議，在深入實際調查研究的基礎上，根據上級有關精神，結合各自實際情況，制定了學生營養(yǎng)改善計劃《實施方案》，擬訂了學?！妒程脧臉I(yè)人員工作管理制度》、《營養(yǎng)餐工程資金管理與使用制度》、《營養(yǎng)餐留樣制度》、《食品采購制度》《食品進貨查驗制度》等一系列制度，制定切實有效的措施辦法，為實施學生營養(yǎng)改善工作的有序推進提供了制度保障。6鄉(xiāng)鎮(zhèn)自黃華現場會后，認真開展了自查整改工作，所有中小學均采取食堂供餐，停止向學生提供成品類食品，提高了食品安全保障。

安全分析報告【篇5】

（一）繼續(xù)開展居住小區(qū)消防安全綜合治理。明年我們將對繼續(xù)開展居住小區(qū)消防安全綜合治理工作，在黨建引領隱患治理、老舊小區(qū)設施增配改造、監(jiān)控聯動平臺深化運用、“三聯”巡查融合“三色預警”、住宅小區(qū)集中綜合整治幾個方面工作進行再梳理、再督促。針對區(qū)域隱患治理，指導、督促各街道做到大范圍安裝聯網式煙感、密集型設置公共消防器材點、常態(tài)化開展宣傳巡邏檢查。老舊小區(qū)設施增配改造將按照標準、根據計劃，結合“微更新”等工作，不降標準、穩(wěn)步推進。小區(qū)綜合治理在滾動排查的同時，推廣運用好“三色預警”分層級排查等新技術，梳理隱患清單，逐步點對點整改到位。通過各項舉措持續(xù)發(fā)力，使“生命通道”堵塞、違規(guī)住人、樓道堆放雜物、電動車飛線充電等情況明顯好轉，消防設施癱瘓的重大火災隱患得到根治，全區(qū)居住小區(qū)內火災事故發(fā)生率明顯下降。

（二）繼續(xù)建強建實街道中心微型消防站。在近兩年的努力下，我區(qū)已建成18個中心微型消防站，上城區(qū)每平方公里內都有一個與市消防指揮中心聯動并由街道指揮運用的較為專業(yè)的消防力量，在我區(qū)基層智慧消防監(jiān)控聯動平臺的調度下，它們同時可以發(fā)揮滅火救援、巡邏宣傳、督促檢查三大作用。明年我們將以“以獎代補”等形式，督促、鼓勵街道加大投入，保持隊員的穩(wěn)定性，加大培訓、考核，規(guī)范微站工作內容，做到中心微站每月有培訓、每半年有比武，值班巡邏扎實有效，災害出警率、災情處置率均達到100%。同時進一步推廣安裝聯網式煙感并接入平臺，將不少于15000家將九小場所、沿街店鋪、出租房屋、不放心場所等納入平臺“三色預警”單位，充實區(qū)智慧消防監(jiān)控聯動平臺數據庫，擴大中心微型消防站管控面。

（三）繼續(xù)加強消防安全重點單位規(guī)范監(jiān)管。我們將緊緊盯住提升單位自主管理水平和火災防控能力這個目標，計劃明年對區(qū)轄區(qū)內所有的重點單位和高層建筑再開展一遍檢查指導，對大型綜合體和重點單位、重要場所落實“八個一”活動情況逐一進行核查，把檢查重點聚焦到致災的火源、電源、可燃物，以及影響蔓延擴大和人員傷亡的防火分隔、安全疏散、消防設施等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)。切實轉變監(jiān)管模式，從“單一監(jiān)管”向“綜合監(jiān)管”轉變，從管事向管人轉變，從查隱患向查責任轉變，重點督促單位履行消防安全主體責任。同時，采取分級掛牌管理的方式，實行分類監(jiān)管，對拖延整改、管理不善、隱患嚴重的單位針對性加大抽查比率和行政處罰力度，納入企業(yè)信用體系，倒逼單位主動履職。努力實現社會單位“四個能力”建設有效提升，消防技術服務機構規(guī)范從業(yè)，全區(qū)火災發(fā)生率顯著下降，百姓對全區(qū)消防安全滿意度大幅上升的目標。

（四）繼續(xù)做好全民消防安全宣傳教育工作。明年我們將繼續(xù)加強線上宣傳和線下宣傳，加強微信、短信、政府門戶網站等媒體平臺消防知識投放，擴大宣傳覆蓋面；完成調整后的全區(qū)362家重點單位消防安全責任人、管理人及普通員工的消防安全集中培訓；增加建筑樓宇、重點單位消防公益提示視頻播放頻次；繼續(xù)堅持督促街道中心微站消防車巡邏時每日不少于2次消防安全“打更”式宣傳；加大消防安全宣傳海報張貼覆蓋率，尤其針對外來務工人員，孤寡老人等特殊群體，提醒科學用火用電、不違規(guī)停放電動車和私拉亂接飛線充電、不在樓道內堆放雜物等。堅持目標導向、問題導向、效果導向，要求每周開展有組織、有主題的宣傳活動，創(chuàng)新采取最直觀、最直接、最有效方式，提高群眾火災防范意識和逃生自救能力，真正實現消防安全“群防群治”。

安全分析報告【篇6】

（一）、安全檢查人員分工

1、校舍安全、樓梯走廊及校園周邊治安環(huán)境檢查人員：

徐德林、昝洪賦、劉萬水

2、水電安全檢查人員：

鄭敏志、昝洪賦、吳繼成、李增光

3、實驗室、微機房安全檢查人員：

鄭敏志、昝洪賦、吳繼成、陳治亮、徐立明、陳正芳

4、建筑工地和學校自有校車的安全檢查人員：

胡霞、徐德林、劉萬水

5、交通安全檢查人員：

徐德林、昝洪賦、各班主任

（二）、檢查要求

1、檢查人員對所負責的檢查內容全面檢查一次。

2、如實填寫檢查記錄并通報各部門。

3、發(fā)現隱患及時通知辦公室予以解決，不留任何隱患。

4、各班主任立即開展一次防范應對低溫雨雪冰凍天氣的安全教育，重點是防凍、防火、防踩踏、防交通事故。要通過各種方式提醒家長關注天氣變化和學生安全，履行監(jiān)護職責。

5、對接送學生的社會車輛要通過發(fā)放宣傳單、現場檢查等方式加強宣傳和提醒，要求駕駛員采取切實措施防范應對低溫雨雪冰凍天氣，嚴禁超載、超速等違章行為。

安全分析報告【篇7】

當前，區(qū)消防救援大隊圍繞消防安全專項整治三年行動及打通“生命通道”攻堅行動要求，開展消防安全重點領域專項綜合治理，確保全區(qū)火災形勢平穩(wěn)。

（一）全面落實消防安全責任。大隊依托區(qū)消安委和安委會平臺，每季提請區(qū)政府組織召開安全生產和消防安全工作例會，3月底與所有消安委成員單位簽訂消防安全目標管理責任書，并在4月份專題向區(qū)政府匯報了安置小區(qū)、廠改寓舍兩大重點領域的消防安全現狀。對此，區(qū)主要領導高度重視，分類部署，消防大隊跟進整改進度。5月底，大隊結合前期工作開展進度，再次提請區(qū)政法委組織召開工作推進會，強勢推進治理工作的有序開展。在此基礎上，大隊依托平安創(chuàng)建工作，提請區(qū)政法委會同公安成立聯合暗訪督查專班，每天分3組對三個街道開展社會面安全隱患檢查，周五將檢查發(fā)現問題以政法委名義，下發(fā)通報到各街道和相關職能部門落實督辦，定期組織隱患整改回頭看，確保隱患督改閉環(huán)。

（二）全面提升消防治理能力。大隊在做好消防安全重點單位監(jiān)管的基礎上，不斷推進消防安全標準化管理，實行“三自主兩公開一承諾”；不斷規(guī)范社會單位微型消防站建設，開展“聯防聯勤”，提升單位四個能力和消防安全管理水平；不斷推廣自主管理APP等掌上消防業(yè)務的應用，實現了對單位消防設施設備運行、從業(yè)人員持證上崗、消防安全制度落實等情況的動態(tài)監(jiān)控，提高監(jiān)管效率。除此之外，大隊加大對社區(qū)微型消防站“三站合一”的培訓指導力度，健全運行模式，規(guī)范考核機制，目前已初步形成以住宅小區(qū)、消防安全不放心單位為重點的日常工作制度。

（三）全面凈化消防安全環(huán)境。大隊緊盯消防安全三年翻身仗行動，“生命通道”集中攻堅行動，高層建筑、城市居住小區(qū)消防安全綜合治理等任務清單和量化目標，結合每月工作小結，回顧總結進度，提前部署統籌，及時查漏補缺。截止目前，火災起數較2014年至2016年年平均數（275起）下降93.1%，電氣火災起數占比同比去年下降92.3%，3人以上居住出租房、員工集體宿舍以及合用場所排查率100%，復查率5%；高層建筑信息錄入率，排查率95.4%，高層建筑、居住小區(qū)消防車通道劃線率82%；高層公共建筑、居住建筑消防遠程監(jiān)控系統聯網率達96%和78%；居住小區(qū)綜合治理完成率43.5%。

（四）全面深化消防執(zhí)法改革。大隊緊緊圍繞“創(chuàng)人民滿意消防救援隊伍”活動，結合疫情防控工作，積極為全區(qū)經濟社會發(fā)展營造良好營商環(huán)境，上半年共開展各種形式的上門服務指導59次，涉及單位276家，幫助解決消防問題194條。大隊全面應用“浙政釘·掌上執(zhí)法”系統，實現消防“雙隨機一公開”檢查網上流轉、社會公示、全程留痕、閉環(huán)管理，今年以來，共開展雙隨機抽查6輪，檢查社會單位177家。在此基礎上，大隊持續(xù)開展執(zhí)法規(guī)范化建設，依法嚴肅查處消防違法行為，截止6月30日，大隊共檢查單位822家次，發(fā)現火災隱患179處，已整改火災隱患160處，下發(fā)責令改正通知書153份，下發(fā)行政處罰決定書97處，臨時查封17家，責令“三?！眴挝?1家，罰款40.365萬元，處理各類舉報投訴229起。并依托消防安全信用信息共享機制，將社會單位行政處罰情況納入信用綜合監(jiān)管范圍和“美好家園”驗收重要依據。

（五）全面構建新時期消防宣教體系。加強大隊宣傳力量建設。大隊秉持“全災種、大應急”宣傳思路，高效融合微信、微博、抖音、央視頻等主流網絡平臺，系統性規(guī)劃日常發(fā)布計劃和應急新聞報道，提升新聞宣傳和輿論引導水平。強化社會化宣傳教育模式。繼續(xù)推進全區(qū)消防宣傳“十進”工作，落實街道消防宣傳教育場館提升改造，落實提升大隊下轄消防站預約參觀和體驗質量，持續(xù)推進“生命通道”宣傳提示，聯合媒體開展隱患曝光倒逼頑疾整治，喚醒大眾監(jiān)督意識。緊盯重點人群培訓。聯合教育部門，組織全區(qū)中小學校觀看“消防安全開學第一課”線上直播，分批組織企業(yè)員工、小區(qū)開展消防安全大培訓活動，著力提升群眾消防安全風險感知、應急處置能力。打造濱江消防特色IP。優(yōu)化推出大隊“藍濱寶”卡通形象，主動對接制作衍生科普動漫作品，并探索運用互聯網大數據提質增效，為穩(wěn)固全區(qū)消防安全“基本盤”貢獻力量。

安全分析報告【篇8】

本次社會調查活動以學生和我們周圍的人們(如老師、家長等)為主體，以實踐為載體，準備充分，層層推進，逐步深入。

1、小組成立及宣傳發(fā)動

20xx年xx月上旬，我們成立了社會實踐活動小組。由八(2)班董夢琦擔任組長，劉波文為副組長。八(2)班同學為組員。指導老師是班主任甘仁偉老師。學員中分為調查訪問小組、查閱收集資料小組、整理總結材料小組、撰寫論文小組、宣傳制作成果小組等。利用班會課，在上了一堂動員課，董夢琦組長還向我們介紹了這次社會實踐活動的意義、目的及要求等。

2、調查問卷設計、制訂活動計劃和活動方案

我們分成各個小組后，接下來由我們大家通過討論來一起進行調查問卷設計、制訂活動計劃和活動方案，為我們下面的活動做好積極的準備。

3、收集資料

為了了解與交通安全的相關內容，我們首先到學校圖書室查閱了近期刊登在xx等報刊關于交通安全的有關政策與事故報道文章。部分同學在網上查找了《中華人民共和國道路交通安全法》的詳細內容。

我們還到了交通安全指導站，收集了關于關于如何進行交通安全宣傳工作的資料。如《安全防范知識手冊》、《文明交通承諾書》及縣公安局交警大隊關于道路交通安全宣傳資料。

要了解與我們學生切身有關的信息，為此我們又到政教處，在老師的配合下查找到了(如《安全防范便民手冊》、《中學生道路交通安全知識》、《農村交通安全“十知道”》《農村常見違法行為及處罰標準》等)道路交通安全宣傳資料，還找到了我們學校所作的交通安全工作的記錄。

另外，我們組織部分同學在6月1日至8日在校門口觀察來往車輛，計算來往車輛數量和車輛、行人的交通情況，以此來收集調查數據。

4、調查訪問

(1)為得到交通安全方面的情況和數據，針對我們鄉(xiāng)的交通情況的現狀，現在正在逐步健全城鄉(xiāng)交通設施，如將原有的道路進行改造拓寬，截彎取直，主干道上等級低的橋梁進行拆除改造拓寬，丁字路、斷頭路進行了延伸，煤渣路改造成瀝青油路，使鄉(xiāng)與村、村與村之間條條道路暢通，形成了一個便捷的公路網。

正是因為我們鄉(xiāng)現在的道路越來越好，提供了部分司機開快車的一個途徑，使原本緊張的交通安全問題更加嚴峻。自去年起，就發(fā)生多次重大交通安全事故，其中電動車、摩托車占事故車輛的60%以上。主要原因是：車速太快、叉路口轉向時沒有注意直行道的狀況、車輛存在安全隱患、駕駛員沒有警惕心、無證駕駛、帶頭盔少或不帶的比較多等等。

道路交通安全檢查部門針對出現的問題，也采取了一系列的措施。如加大路檢，時常上路檢查，對無牌無證車輛、超載車輛進行檢查;進行“勸告式服務”，對輕微違反的(如不帶頭盔、不系安全帶者)進行勸告;加大宣傳力度等。

對學校學生交通安全負責方面，道路交通安全指導站除了在學校宣傳交通安全知識外，還在校門口專門設置了斑馬線。但是他們也看到了一些不好的現象，如學生家長在接送孩子時車亂停放現象較普遍，影響來往車輛行駛;學生在馬路上等車現象嚴重等。通過我們這次調查活動，能更好的宣傳道路交通安全知識，讓交通安全意識進駐我們每一個學生及家長心中，給交通安全注入一股新的支持力量。

那到底我們鄉(xiāng)人民的交通安全意識如何呢?我們帶著這個問題采訪了部分路人，他們都說現在條件好了，每家每戶都有自行車、電動車、摩托車，樹立駕駛員的交通安全意識是非常重要的'。為了生命，為了自己，“不爭一秒”他們承諾會盡自己努力當好交通安全宣傳員的。

(2)要解決學生交通安全問題，僅靠交通管理部門是遠遠不夠的。所以我們采訪了我們學校的分管交通安全的政教處主任余軍老師。他告訴我們，目前我們學校有教學班15個，在校學生700多人(其中初一年級6個班;初二年級5個班;初三年級4個班)，本學期住校生就有330人。我們學校一出校門就是一條柏油馬路，它是通往縣城的要道，時時車水馬龍，所以交通安全教育尤其重要，再加上學校是我們學生安全的直接管理人，負有對學生進行管理、教育和引導的職責，因此我們學校早就將交通安全教育列入我們學生平時的教學日程，并已制定出切實可行的宣傳教育計劃，正在逐步實施中。如在學校廣播、晨會、班會課上進行交通安全宣傳，并且還邀請校外相關部門進行講座，展覽宣傳畫等，同時還利用課余時間開展了一系列關于交通安全教育方面的活動，有觀看安全教育片、發(fā)放《“文明出行平安回家”告家長書》等，甚至在國慶節(jié)的《告家長書》中也有部分涉及到交通安全方面的提醒。學校除了上述的一些活動的舉行之外，還制定了相關的規(guī)定，如進出校門要點名，維持秩序，擺放警示牌等。

那其它人員是如何配合實施政教處的措施的呢?于是我們采訪了我們學校的門衛(wèi)，他向我們出示了《清水中學校門登記表》和《外出申請表》介紹說，為保證學生的安全和學校秩序，所有外面的人進出校門都要進行登記，學生外出必須要有班主任和值日領導簽字的《外出申請表》，否則一律不準進出的;下課放學回家時，門衛(wèi)還要負責校門口公路段學生的交通安全。

班主任又是如何實施交通安全教育工作的呢?學校安全教育一直很重視，每一次班主任在會議上，明確要求班主任，在每一次班會課上都要留有一定時間進行安全教育。如學校對學生自行車的定期安全檢查;時時提醒學生騎自行車時應該注意的安全;公路上遵守情況等等，學校特別對學生進出校門的安全及交通易發(fā)地的安全較重視。

安全分析報告【篇9】

（一）全力確保三年行動順利開局。今年既是翻身仗收官年，也是三年行動開局年，區(qū)消安委辦以“提本質、遏重大、降較大、減總量、保安全”為總目標，圍繞“5+2”主要工作內容(即打通消防生命通道治理、四類場所消防安全治理、火災風險個性化整治、城鄉(xiāng)火災防控基層基礎、重點行業(yè)消防安全管理“五項治理行動”，和消防信息化管理能力提升、消防安全素質提升“兩項提升工程”),將翻身仗收官年各項任務作為三年行動主要內容，抓好20xx年度重點工作任務落實，細化“規(guī)定動作”，列出計劃和責任人，對標對表，掛圖作戰(zhàn)，確保各項任務落實。20xx年實現翻身仗既定目標，2021年實現火災起數、亡人數比20xx年目標數下降15%。

（二）深化各項消防安全重點工作。一是居住小區(qū)消防安全綜合治理方面，統籌工作推進，督促各鎮(zhèn)街注重完善消防安全制度，注重隱患治理，通過對“是否有物業(yè)維修基金、是否開展整改工作”等實行“清單化管理”，確保11月底前完成100%的建設任務。二是推進高層建筑綜合治理方面，以“全面提升高層建筑消防設施完好率、消防通道暢通率、消防規(guī)范管理率、四個能力達標率、重大隱患整改率”為工作目標，依托“高層建筑排查小程序”，推動各鎮(zhèn)街繼續(xù)發(fā)動基層網格力量，摸清底數，實現全面建立問題隱患清單和整改責任清單，確保7月底前100%完成排查工作。三是小微企業(yè)消防安全綜合治理方面，督促各鎮(zhèn)街持續(xù)加強檢查督導，充分借助“四個平臺”、聯合執(zhí)法等工作機制，做好一般隱患要做到及時消除限期消除，突出隱患要落實跟蹤督辦，重大隱患要提請掛牌督辦整改。同時要把消防安全綜合治理要求拓展到小微企業(yè)園區(qū)，推動園區(qū)規(guī)范消防組織，加強租賃廠房管理，按標準建好微型消防站，全面提升消防安全標準。

（三）提升消防安全管理水平。一是夯實消防基層基礎工作，加強重點鎮(zhèn)街、重點治安掛牌村社消防安全管理，每周開展火情通報，逐一幫助分析火災形勢，督促其提出治理“處方”和整改措施，提高火災設防等級。二是深入推進消防“網格化”管理，通過加強培訓指導進一步強化基層消防網格員隊伍建設，健全完善常態(tài)化聯動管控機制，實現鎮(zhèn)街消防安全網格規(guī)范化管理。三是持續(xù)推進“城市大腦，智慧消防”建設，深化消防大數據的匯聚挖掘、管理分析和創(chuàng)新應用，積極推廣遠程監(jiān)控平臺、獨立式煙感、電氣火災監(jiān)控、電動車智能充電樁等技術手段，提高火災技術防范水平。

（四）強化應急救援機制。消防救援隊伍針對季節(jié)特點、滅火和應急救援工作特點，扎實開展練兵活動，落實裝備、車輛等維護保養(yǎng)措施。深入轄區(qū)重點單位和火災高風險區(qū)域場所開展熟悉演練，完善應急預案，前置力量巡護，提高快速到場處置能力。繼續(xù)開展微型消防站提檔升級工作，建強專職、志愿消防隊，推進多樣化消防隊伍建設，不斷提升隊伍“救早滅小”能力。

（五）營造消防安全濃厚氛圍。繼續(xù)圍繞復產復工、復商復市、復學復課，加強消防安全常識宣傳，持續(xù)深化“小微企業(yè)百萬員工安全大培訓活動”、“萬家小區(qū)消防安全大巡講活動”，培育消防工作的“明白人”，切實提升居民群眾火災防范意識和自防自救能力。持續(xù)推進人員密集場所“三提示”和單位員工“四個能力”建設。多渠道開展重點區(qū)域和單位的消防責任制和消防宣傳培訓。堅持隱患曝光機制，利用輿論監(jiān)督推進隱患整改。充分發(fā)揮鎮(zhèn)街體驗室、村社宣傳點效能，有效整合社區(qū)消防宣傳大使、網格員、樓長（經理人）、消防志愿者等基層宣傳力量，大力普及火災預防及逃生自救知識，切實提升平安知曉率。持續(xù)做好電動車危害提示、生命通道宣傳海報、通告張貼等基礎工作。

安全分析報告【篇10】

（一）助推亞運消防安保工作

6月7日至9日，“韻味杭州”2022年桐廬馬術三項賽邀請賽在杭州桐廬馬術中心開賽。大隊精心謀劃、嚴密組織、借勢借力，強化履職擔當，聚焦風險管控，從嚴執(zhí)勤備戰(zhàn)，實施精準宣傳，圓滿完成邀請賽安保工作。

一是全面部署，高效推進。大隊密切加強與杭州亞運會安保團隊指揮長的溝通聯系，對安保團隊工作機制進行細化和完善，部署安排消防主管負責場館消防安全保衛(wèi)工作，確保聯絡不斷、工作不斷。建立“1、3、5”分鐘執(zhí)勤力量快速響應機制，以熟悉演練工作為依托，帶領微型消防站人員熟悉掌握亞運場館重點部位、公共消防設施以及周邊200米消防水源等具體情況，共同開展實戰(zhàn)演練工作10余次；結合亞運宣傳方案，組織運營團隊人員、涉亞酒店工作人員以及高校亞運志愿者開展消防安全培訓20余場次。

二是賽時攻堅，積累經驗。大隊抽調警力對標對表推進全要素壓力測試，嚴格按照總隊制定的工作指導手冊進行綜合評估，實現“檢驗場地、鍛煉隊伍、積攢經驗”的預期目標。采取組團服務模式，推動亞運會消防安保社會面排查治理工作，指導單位倒排整改計劃，督促隱患閉環(huán)整改；專門設置賽事場館（亞運分村）安保、周邊安保、火災防控、滅火救援、宣傳培訓、后勤保障、政治工作、文秘檔案、疫情防控等9個工作組，分別負責賽事賽館桐廬馬術中心、亞運分村的團隊建設、滅火和應急處置預案制定、防火檢查巡查等工作，督促火災隱患整改以及涉亞場所周邊500范圍內重點區(qū)域滾動式排查等工作，全力做到賽事期間不冒煙、不起火。

三是夯實基礎，爭創(chuàng)條件。大隊主動與公安部門對接，建立深化聯絡、完善培訓、規(guī)范執(zhí)法三項機制，有效提升工作積極性，補齊消防管理及執(zhí)法方面的短板和盲區(qū)，完成亞運酒店周邊500米范圍內社會面消防安全隱患排查，共檢查單位1120家，發(fā)現隱患1288條，整改隱患1015條。運用重大安保平臺開展巡查檢查、拉動演練、宣傳培訓等工作，扎實開展周邊安保圈基礎排查，落實微型消防車進駐場館，及時推動安裝場館滅弧式電氣火災監(jiān)控裝置配備。強化預防和早發(fā)現機制，與所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道完成消防委托執(zhí)法簽約，全面提升基層治理最小單元戰(zhàn)斗力，對重點區(qū)域、重點場所、重點人群嚴加管控，爭分奪秒推進社會面隱患清零見底。

（二）完成委托執(zhí)法全覆蓋

為切實提高桐廬縣基層火災防控能力，進一步調動基層組織開展消防工作的積極性，激發(fā)網格管理工作的新活力。大隊與全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道完成消防行政委托執(zhí)法簽約工作，實現委托執(zhí)法100%全覆蓋。

一是轉化執(zhí)法監(jiān)管模式。面對日益復雜多樣的消防違法行為，人民群眾對消防安全的需求越來越高，消防執(zhí)法人員配備有限、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道不具備消防行政執(zhí)法權、隱患缺乏有效抓手等因素，使得以部門為主的傳統監(jiān)管模式已經無法適應當前的基層治理新形勢，迫切需要對基層消防治理體系和治理能力進行一次重塑。黨的二十大即將召開，為穩(wěn)定全縣消防安全形勢，在縣委縣政府的支持下，大隊提前謀劃、協調推進，一次性完成14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的消防執(zhí)法委托工作，標志著桐廬縣消防鄉(xiāng)鎮(zhèn)委托執(zhí)法工作的全面落地，切實打通了基層消防行政執(zhí)法“最后一公里”。

二是強化執(zhí)法隊伍建設。為穩(wěn)步推進“委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展消防執(zhí)法、消防事項劃轉綜合執(zhí)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法授權”等工作，嚴格把關各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道選派素質好、能力強的執(zhí)法人員到消防行政執(zhí)法崗位，實行定人定崗工作機制。大隊專門成立一支由執(zhí)法干部、輔助執(zhí)法文員組成的流動輔助執(zhí)法隊伍，以“傳、幫、帶”的方式指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開展消防監(jiān)督檢查和執(zhí)法工作，保障基層消防執(zhí)法工作真正落實、落地。在執(zhí)法工作開展過程中，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的工作情況進行考核，定期抽取屬地辦理的消防處罰案件進行執(zhí)法質量考評，重點審核“調查取證的完整性、執(zhí)法程序的合法性以及法律適用的正確性”。

三是深化執(zhí)法改革路徑。大隊按照“先行先試、以點帶面”的原則，研究制定《鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道消防委托執(zhí)法工作方案》，將前期分水鎮(zhèn)委托執(zhí)法的試點經驗在全縣推廣，通過全域委托執(zhí)法方式提升基層組織消防安全監(jiān)管水平，為即將開展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法授權工作打好基礎。同時，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道委托執(zhí)法工作納入消防安全平安考核內容，建立健全相應的激勵約束和責任追究機制，確保工作得到有序開展、有效落地。

（三）推進微型消防站建設工作

為著力強化微型消防站隊伍建設，夯實消防安全基層基礎，提升社會面火災防控整體能力。大隊鍥而不舍、精心謀劃、嚴密組織、多維發(fā)力、全面展開，通過行之有效的舉措，不斷增強微型消防站應急處置能力及水平。

一是抓實頂層設計環(huán)節(jié)，增強區(qū)域聯防協作。一方面，大隊主動謀劃，爭取縣委、縣政府相關領導支持，積極協調各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），推動財政經費保障，依托屬地力量和專業(yè)隊伍，采取“一地一策”的建設思路，合力推進區(qū)域微站建設，全縣共計投入1100余萬元用于站點建設、人員和裝備保障。同時，梳理工作職責和任務清單，定人定崗，將日常防火巡查和滅火救援處置工作有機結合，形成區(qū)域聯動工作閉環(huán)。另一方面，大隊按照“五個標準化”建設要求，不斷提高微型消防站的隊伍建設能力、應急救援能力、執(zhí)法檢查能力，高質量推動消防工作一體化、規(guī)范化建設工作，主動對接各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道黨委、政府，統籌協調組織、編制、財政等條線，按照省、市、縣文件要求，合力推進基層區(qū)域性微型消防救援站建設，在現有編制數量基礎上向應急管理和消防工作傾斜，保障基層應急消防管理站建設資金，積極整合各種力量組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）綜合應急和消防救援隊及村（社區(qū)）分隊，緊扣區(qū)域聯防協作，強力助推微型消防站建設工作再上新臺階。期間，大隊抓實頂層設計，成立基層應急消防管理體系和能力建設專班，在工作推進過程中嚴格落實周工作例會、周任務推進、月度工作通報、年終考核驗收等方法和制度，細化責任清單和任務清單，按時限完成各項任務；同時，根據學習相關文件精神，對照《基層應急消防管理體系和能力建設重點任務分解表》中的具體舉措要求，專題研究、積極推進，根據實際情況細化分解任務，明確消防安全重點單位和社區(qū)微型消防站的建設原則、人員配備、崗位職責、值守聯動、管理訓練等內容，并對微型站建立的目的、意義、工作時限作出了統一要求，全面促推建設任務高效完成。目前，全縣共建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)級專職消防隊4處、區(qū)域微型消防站26處、應急消防管理站14處。

二是抓細機制落實環(huán)節(jié)，提升管理條塊化推進。結合實際，因地制宜厘清職責，結合各地實際，根據《基層相關工作機構及人員工作職責》梳理14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的應急消防管理站工作職責、基層網格員職責及工作清單，將微型消防站管理作為消防日常監(jiān)督管理重要工作之一，將部門主要分管領導作為推行微型消防站建設工作的第一責任人，分片包干，責任到人，切實做到一級抓一級，層層抓落實。同時，大隊明確微型消防站人員工作職責，建立完善值班備勤制度，不斷完善微型消防站防火巡查制度，明確火災隱患登記、報告、督辦、整改、復查等程序，依托巡防隊伍、居民社區(qū)、消防安全重點單位志愿消防隊伍及農村的防火巡查隊伍組建“微型消防站”， 安排專人開展防火巡查抽查工作，并按時完成微型消防站建設工作任務；逐步建立微站規(guī)范管理評估體系，圍繞“微型站監(jiān)督管理”場景，積極完善微站規(guī)范管理評估體系建設，為本期要建設的“微型站監(jiān)督管理系統”提供輔助決策、數據統計、評分排名等底層能力支撐。力求提升管理實效、成效、質效。此外，大隊建立微站管理評估體系，建立“一站一檔”，通過“微站建設、日常工作、指揮調度、監(jiān)督抽查”四大維度，重點對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的區(qū)域微站進行評估賦分，分值排名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）平安考核工作直接掛鉤。今年以來，大隊對已建成的區(qū)域微站組織滅火技能學習24次，開展電話抽查30次、實地核查6次，開展培訓24次、訓練演練12次、實際拉動66次。

三是抓牢業(yè)務技能環(huán)節(jié)，實時問效夯實能力水平。大隊將微型消防站納入滅火救援聯勤聯動體系，以3—5個微型消防站劃定為一個聯防區(qū)域，逐步實現聯防區(qū)域內“一點著火、多點出動、鄰里互助、協同作戰(zhàn)”；同時將區(qū)域微站納入滅火救援聯勤聯動體系，結合釘釘微聯、指尖戰(zhàn)勤等既有工作平臺實現調度指揮。今年以來，全縣已建成區(qū)域微站開展防火巡查檢查350余次，排查隱患200余處，接警出動195次，拉動演練27次，宣傳培訓500余次。

安全分析報告【篇11】

4月12日，青海省市場監(jiān)督管理局網站發(fā)布關于2022年第一季度全省食品安全監(jiān)督抽檢分析情況的通告（〔2022〕年第10號）。通告稱，2022年青海省第一季度共抽檢食品和食用農產品共777批次，合格764批次，合格率為98.33%；檢出不合格食品13批次，不合格率為1.67%。

一、全省食品監(jiān)督抽檢基本情況

（一）四級抽檢情況。國、省、市州、區(qū)縣四級抽檢共抽檢25大類709批次食品，檢出不合格食品12批次，不合格率為1.69%。其中：市、州食品抽檢226批次，檢出不合格2批次，不合格率為0.88%；區(qū)、縣食品抽檢483批次，檢出不合格10批次，不合格率為2.07%。

（二）發(fā)現的主要問題。食品中超范圍、超限量使用食品添加劑的問題占不合格總數的25%，主要是甲醛、二氧化硫殘留量；其他與食品安全有關的質量要求（理化指標、營養(yǎng)素和功能成分類）不合格問題占不合格總數的16.67%，主要是酒精度指標不符合食品安全標準；其他污染物問題占不合格總數的58.33%，主要是陰離子合成洗滌劑（以十二烷基苯磺酸鈉計）超標。

（三）按不同抽樣環(huán)節(jié)分析。生產環(huán)節(jié)抽檢10批次，檢出不合格食品2批次，不合格率為20%；餐飲環(huán)節(jié)抽檢78批次，檢出不合格食品7批次，不合格率為8.97%；流通環(huán)節(jié)抽檢621批次，檢出不合格食品3批次，不合格率為0.48%。

（四）按抽檢地區(qū)分析。在西寧地區(qū)抽檢220批次，檢出0批次不合格食品；在海東地區(qū)抽檢161批次，檢出0批次不合格食品；在海西地區(qū)抽檢19批次，檢出2批次不合格食品，不合格率為10.53%；在海南地區(qū)抽檢183批次，檢出4批次不合格食品，不合格率為2.19%；在海北地區(qū)抽檢126批次，檢出6批次不合格食品，不合格率為4.76%。省內其余地市暫未開展2022年食用農產品專項抽檢工作。

二、市州、區(qū)縣食用農產品專項監(jiān)督抽檢情況

全省各市州、區(qū)縣第一季度共組織專項抽檢食用農產品68批次，檢出1批次不合格食品，不合格率為1.47%。其中：海東市（含二區(qū)四縣）抽檢13批次，檢出0批次不合格食品；海北州（含四縣）抽檢31批次，檢出0批次不合格食品；海南州（含五縣）抽檢24批次，檢出1批次不合格食品，不合格率為4.17%。省內其余地市暫未開展2022年食用農產品專項抽檢工作。

三、全省不合格食品和食用農產品核查處置情況

2022年第一季度全省各級食品安全抽檢產生不合格食品核查處置任務共15件，已核查處置完畢的有15件，處置完成率為100%。立案查處1件，行政處罰5件，警告5件。

公布的具體抽檢和核查處置信息可在青海省市場監(jiān)督管理局官網：食品抽檢信息專欄查詢。

安全分析報告【篇12】

學校安全工作事關廣大師生的身體健康和切身利益，絲毫松懈不得，對此，我們針對排查發(fā)現的問題做出如下整改措施。

1、進一步加大宣傳力度，提高師生的安全防范意識，全力做好當前學校安全穩(wěn)定工作。

2、所有漏水的暖氣3天之內全部修好，12月12日前保證學校所有辦公室溫度達到15度左右。

3、加強對學生安全教育，并做好防范措施，特別是在下雪天，要求學校職工上官亮亮在每次下雪后及時清掃廁所，教學樓和樓梯在下雪后鋪一些爛門簾或其他防滑的東西，學校在每次下雪后及時清掃積雪，保證學生安全。

4、要求凡是已經通上暖氣的教職工不得另生煤球火或爐火。集體供暖還未惠及的教職工，采用煤球取暖，必須增強安全防范意識，必須在屋內正反兩個方向分別安裝煙囪和風斗，保證煤氣排放暢通。

5、用火教師必須經常查看煙囪是否暢通，以防焦油封堵、排氣不暢。

6、嚴禁使用電爐、電暖氣等，以防用電不當引起火災，查出一律沒收。

7、針對學校無消防栓，元滅火器現象，學校爭取資金盡快增加滅火器。

8、加大門房值班力度，要求門衛(wèi)每天24小時在崗，凡是有重要事進入校園的必須測量體溫。

9、要求學生上學回家時步行。

安全分析報告【篇13】

1、進步交通安全意識

大學生發(fā)生交通事故最主要的原因是思想麻痹、安全意識淡薄。作為一名在校大學生遵守交通法規(guī)是最最少的要求。若沒有交通安全意識很輕易帶來生命之憂。

目前，大學生交通安全教育還處于宣傳教育階段，遠未達到有計劃、有目標、規(guī)范化教育的層次，但安全教育決不是可有可無，可做可不做的事情。交通安全教育是維護大學生安全的一項基礎教育，是學生素質教育的一部分，是人才保障的根本教育，它始終是貫串于人才培養(yǎng)的全過程。發(fā)生學生交通安全事故，不僅僅是個別學生受到傷害的題目，還會牽動學生家長，波及其他學生的情緒，影響高校正常的教學秩序，甚至還會影響到局部地區(qū)的社會穩(wěn)定。因此，我們要把做好大學生交通安全教育工作進步到能否營造優(yōu)良育人環(huán)境；能否維護校園和社會的穩(wěn)定；能否實現高校的教育培養(yǎng)目標這一高度來熟悉，時刻把學生交通安全教育工作擺在重要位置。學校要采取切實有效措施，加大教育力度，實現全員、全面、全過程教育。交通安全教育要始終貫串于學生在校學習、生活的全過程中，做到常抓不懈，持之以恒，使學生安全地度過大學生活時期。

2、自覺遵守交通法規(guī)

除進步交通安全意識、把握基本的交通安全常識外，還必須自覺遵守交通法規(guī)，才能保證安全。以下兩點是大家必須把握并要在日常生活中嚴格遵守的。

在道路上行走，應走人行道，無人行道時靠右邊行走。走路時要集中精力，“眼觀六路，耳聽八方”；不與機動車搶道，不忽然橫穿馬路、翻越護攔，過街走人行橫道；不闖紅燈，不進進標有“禁止行人通行”、“危險”等標志的地方。

營銷分析報告8篇

如果報告中涉及需上級機關解決的問題或批準的事項，就應該以請示另行上報，當我們落實一項工作時。經常會需要我們去寫報告，書寫一份優(yōu)秀的報告你了解多少？這是幼兒教師教育網的編輯為您整理的有關“營銷分析報告”的最新信息，我們希望這篇文章能夠幫助您更好地管理工作和生活！

營銷分析報告 篇1

摘 要 市場營銷課程具有很強的實踐性，而市場營銷案例教學具有實戰(zhàn)性、啟發(fā)性和參與性的特征，能夠培養(yǎng)學生理論聯系實際的能力，已經成為高職市場營銷教學中主要教學方法。只有科學的應用案例教學法，才能提高教學效果，較好地實現高等職業(yè)教育培養(yǎng)應用性人才的教學目標。

關鍵詞 高職 市場營銷 案例教學

案例教學法是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，在教師的精心策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，運用典型案例，將學生帶入特定事件的模擬現場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協作，提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力的教學方法。通過運用案例教學，可以較好地實現高等職業(yè)教育培養(yǎng)應用性人才的教學目標。

一、高職市場營銷開展案例教學法的作用

1.有助于實現優(yōu)勢互動

案例教學作為一種啟發(fā)式教學方法，在高職市場營銷學中采用具有重要的現實意義。一方面，現實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材；另一方面，教學中，科學、合理、生動的案例運用為學生準確地理解所學的知識點提供了強有力的幫助，大大提高了營銷課堂教學的效果。

2.有助于學生對知識的理解和深化

案例教學有助于理論知識通過生動且典型的案例內化為學生原有知識框架的有機組成部分，理論知識借助案例的運用能夠更快，并更透徹地為學生所掌握。

3.有助于學生多種能力的培養(yǎng)

案例的著眼點在于學生創(chuàng)造能力、自主學習能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展，它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例，可以提高學生的表達和討論技能。

4.有助于培養(yǎng)學生的團隊合作精神

案例教學的討論環(huán)節(jié)一般分小組進行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質，也是學生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。

二、市場營銷案例教學的組織實施

1.學生分組

以小組為單位共同完成案例分析，可以拓寬學生思維，彌補獨立分析問題能力不足的缺陷，有利于在分析和解決問題的過程中培養(yǎng)學生的團隊精神?？紤]到討論效果，每個小組大約每5人一組比較合適，分組方式最好由學生自由組合，然后共同推選出小組長，在組長的領導下全體成員分工負責、齊心協力完成。

2.案例選擇

教師應根據自己的教學內容選擇合適的案例，好的案例在教學中會起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學目標相吻合，又要是教師自己能把握的，學生易于接受和認同的。案例選擇還應兼顧典型示范、現實新穎，同時，要從教學目的出發(fā)，設置一些難易不同的決策點或值得探究的問題。

3.討論形式

在課堂討論案例時，為了使討論具有針對性和競爭性，每次以兩個小組的發(fā)言為主，其他小組成員就發(fā)言小組的討論內容進行提問或發(fā)表個人觀點，然后對兩組的表現進行評比。這樣既可以達到全班交流的目的，又可以形成良好的案例教學氛圍。

4.案例分析思路

案例可以從兩個思路進行討論，一是對案例中體現的知識和技能進行分析，展開討論，進而評價或提出改進建議，該思路注重對理論知識的消化和理解；二是根據案例所提供的背景，自行設計一套營銷策劃方案，通過課堂討論，總結出優(yōu)缺點，該思路注重知識的運用，強化技能，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

5.點評與總結

學生發(fā)言時，教師一定要注意傾聽，表示對學生勞動的尊重，重視其見解和觀點。在學生發(fā)言結束后，要對學生的發(fā)言進行簡要點評，同時歸納學生發(fā)言的主要觀點，以利于其他學生進行評價，來調動學生的興趣和課堂氣氛。

6.撰寫報告

課堂討論結束后，要求學生撰寫案例分析報告，這又是一次綜合性、創(chuàng)造性的學習。學生根據案例討論的情況，在綜合分析各種觀點的基礎上，通過理性的思考，可提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。

三、案例教學中應注意的幾個問題

1.正確處理好教師和學生的關系

在案例分析和討論中，教師是導演、教練，學生是演員、選手。教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學生學習的主動性和積極性，激發(fā)學生對案例的參與性，引導學生分析案例并闡述自己的觀點。

2.對課堂討論實施科學地引導

在案例教學過程中教師應努力創(chuàng)造良好的討論氛圍，使學生成為課堂的主角。對于那些靦腆、內向、發(fā)言較少的學生，給以鼓勵，幫助改掉怯場的弱點；對于少數態(tài)度不認真、不積極的學生，則必須進行適當地教育。教師尤其要注意對現場的把握，避免討論偏離主題，作到熱烈而不混亂，有序而不死板。

3.制定有效的考核制度

制定并執(zhí)行合理的評分標準既是促進學生認真準備的動力，也是對學生努力所得結果盡可能客觀的肯定。教師通常可以從小組各個成員準備情況、課堂現場討論情況和課后撰寫案例報告三個方面對學生進行考核。一般分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級，并進行記錄作為平時成績，學期末根據教師手冊上的各等級的記錄次數，結合期末考核情況，最后評定學生的課程總成績。

參考文獻：

[1]張家軍。論案例教學的本質與特點。中國教育學刊。2004(01).

[2]張改娥。案例教學初探。成人高教學刊。2005(06).

營銷分析報告 篇2

一、內容簡介:

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。

二、主體內容:

1、調查的背景

從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。2022整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1)、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2)、據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3)、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。

e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

營銷分析報告 篇3

化妝品產業(yè)之歐萊雅的營銷組合與促銷學院：

專業(yè)：

班級：

學號：

姓名:

年

策略的分析報告

月

日

集團簡介

歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產廠商,創(chuàng)立于1909年?，F在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經營高檔的消費品，并從事制藥和皮膚病研究。

品牌： L'OrealLancomeRetinol Re-Pulp(BIOTHERM)Color RicheSublime FinishVICHY-KERASTASE

1996年歐萊雅集團(L’Oréal)收購美寶蓮。該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術，美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列（Great Wear）產品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產品。

歐萊雅在中國的商務始于1966年設立在香港的經銷處。事實上，該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調查。

1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產廠家,專門生產美寶蓮(Maybelline)系列產品。兩年后,第二家生產廠家在蘇州建立,生產巴黎歐萊雅(L'Oreal Paris)系列產品。

1997年，歐萊雅公司在上海創(chuàng)辦了中國總代表處,負責在中國經銷歐萊雅公司各類產品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

2003年12月10日，歐萊雅中國以一個對外保密的價格，全資拿下了與之談判4年的“小護士”品牌。所獲包括“小護士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達之外的所有管理團隊、所有銷售網點以及位于湖北省宜昌一生產基地等。歐萊雅的中國此舉，是為了借助一個我國本土成熟低端品牌，完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

時間2004年1月26日下午，歐萊雅集團宣布已經和科蒂集團簽定協議，收購其旗下的品牌羽西。

歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表，成功打開中國市場。

旗下品牌

頂級品牌：HR(赫蓮娜)是旗艦產品。

二線產品：Lancome(蘭蔻)，Biotherm(碧歐泉)。三線或三線以下產品：LOrealParis(巴黎歐萊雅)，kiehls(契爾氏)，美爵士、Garnier(卡尼爾)，羽西，小護士，INNEOV ,The Body Shop(美體小鋪)。

彩妝品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)。

藥妝品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理膚SkinCeuticals(杜克)。

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)，RalphLaurenParfums(拉爾夫勞倫、POLO),caelParfums(卡夏爾)，VIKTOR&ROLF。

泉)、經營之道

歐萊雅L’oreal是世界化妝品行業(yè)的領先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內穩(wěn)步增長。迄今為止，歐萊雅L’oreal在亞洲國家的發(fā)展勢頭依然迅猛，其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數年擴展的目標。

歐萊雅L’oreal的中國之行始于香港，早在1966年就通過一家名為ScentalLtd．的經銷辦事處銷售產品。當時，這個公司的主要業(yè)務是將蘭蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年，ScentalLtd成為其全資子公司，同時將其業(yè)務拓展到護發(fā)產品，并建立了廣泛的市場渠道。

1993年初，歐萊雅L’oreal向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國市場，歐萊雅L’oreal首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象柜臺。

在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅L’oreal不僅擴大了它全球市場的產品線，還取得了全面進入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅L’oreal迅速滲透了中國化妝品市場。至2000年，歐萊雅L’oreal在中國50多個大城市成立了870家專賣店，聘用了2000名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅L’oreal、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之后，歐萊雅L’oreal又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產大眾化妝品的蘇州工廠于1999年4月正式投產。新工廠從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產，其生產能力達到２千萬套，并向歐萊雅L’oreal全球市場供貨。

一、在中國市場的產品策略

研究數據表明，歐萊雅L’oreal產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求，并為歐萊雅L’oreal贏得了市場份額。盡管售價頗高，但消費者更愿意獲得歐萊雅L’oreal的承諾。

就中國市場而言，歐萊雅L’oreal的四大產品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅L’oreal在中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅L’oreal、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armanni Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅L’oreal更多的產品將逐步走近中國消費者，歐萊雅L’oreal相信更多的產品將扎根于中國市場，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

二、在中國市場的廣告策略

廣告策略是歐萊雅L’oreal進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅L’oreal對于不同的產品采用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客歐萊雅L’oreal采取了行之有效的促銷方法。

同一產品，歐萊雅L’oreal擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個實例，其一是美寶蓮，它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅L’oreal于1993年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅L’oreal進入中國市場，美寶蓮早在1993年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅L’oreal將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表，所以歐萊雅L’oreal在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

三、在中國市場的銷售策略

1、廣泛的銷售區(qū)域：

歐萊雅L’oreal的產品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅L’oreal越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計，歐萊雅L’oreal總結到：中國人對現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多。

新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂于接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅L’oreal正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。

近年來，歐萊雅L’oreal的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年，當歐萊雅L’oreal第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。

２、獨特的銷售渠道：

專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產品部是這一領域的領導者，它向專業(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產品。

大眾化妝品︰大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅L’oreal的產品進入了普通消費者的生活。

高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。

四、在中國市場的包裝定價策略

為了更好地服務于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅L’oreal注重產品對中國消費者的適應性，并致力于以下幾方面的努力：

１、與蘇州醫(yī)學院聯合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目幫助歐萊雅L’oreal了解中國消費者的特點，以生產出專門適用于他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅L’oreal及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。

２、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的方便實用，區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

３、由當地市場部門決定產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅L’oreal在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅L’oreal的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。

４、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。

五、在中國市場的組織策略

歐萊雅化妝品是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個不同品牌，在１００多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅L’oreal不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅L’oreal首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中，我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅L’oreal規(guī)定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個新興市場，中國吸引了歐萊雅L’oreal高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅L’oreal在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應中心地上海成立了歐萊雅L’oreal中國公司。最初，歐萊雅L’oreal總部向中國派駐了三位管理人員，分別負責制造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通，歐萊雅L’oreal任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅L’oreal、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業(yè)工作經驗的當地人。近些年來，在完成組織結構設置后，歐萊雅L’oreal不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實證明，這群新生力量取得了迅速的成長。

鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅L’oreal是這樣分配權力的：

基層管理者：他們是歐萊雅L’oreal中國公司業(yè)務與競爭力的基礎，在他們的業(yè)務范圍內對短期與長期的表現負責；

中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配；

高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。

在歐萊雅L’oreal中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅L’oreal中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅L’oreal中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅L’oreal中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅L’oreal中國作為一個整體和諧地運轉。作為一個法國公司，歐萊雅L’oreal注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分歧引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干，長期受中國傳統觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

過去10年里，歐萊雅L’oreal用于研究和發(fā)展的費用達32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅L’oreal每三年更新近50℅的生產線，平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅L’oreal的一項優(yōu)勢。歐萊雅L’oreal將在上海設立研發(fā)中心以加強產品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。

促使歐萊雅L’oreal這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅L’oreal贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅L’oreal通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。

市場規(guī)劃

一、歐萊雅在中國的運行軌跡

歐萊雅是目前世界上最大的化妝品集團，旗下擁有蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個品牌，曾被著名的英國《金融時報》和美國《商業(yè)周刊》譽為“最受尊敬的法國公司”、“美的王國”，在世界范圍內擁有良好的口碑。

二、對中國市場的重新認識

歐萊雅進入中國顯得有些晚，這與法國企業(yè)對中國的認識滯后有關。但歐萊雅不愧是一個世界一流的跨國企業(yè)，對拓展境外市場有豐富的經驗，來到中國，也是抱著清晰的戰(zhàn)略意圖，并以精湛的市場細分策略，用多品牌瓜分的市場手段，迅速站穩(wěn)腳跟。幾年過去之后，歐萊雅發(fā)現，她旗下的品牌分別在各自的領域里，都占據了重要的位置，成為中國該類產品和消費的領導或一線品牌，但歐萊雅中國的整體業(yè)績還是不大。進一步的研究表明，歐萊雅旗下的蘭蔻、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價格一般都在數百上千元間，這部份高端消費人群雖也給歐萊雅帶來豐厚的回報，但在目前的中國，市場容量還是很有限。雖然中國化妝品高端市場的成長速度已經令人垂涎，但中國大眾化妝品市場的發(fā)展更是讓人興奮不已，在這一點上一直在大日化領域耕耘的寶潔讓歐萊雅大開眼界……

三、立體布局，意在全線進攻

一般來說，產品從高檔往低檔做比較容易，從低檔往高檔做就比較難，如果以金字塔來形容歐萊雅的品牌結構，那么歐萊雅是從塔尖開始建構的，然后延伸到中間位置，但底座卻是空的。但功力不凡的歐萊雅不會就此善罷甘休，在短暫的挫折之后，便迅速做出戰(zhàn)略調整，于2004年前后，一連收購了國內優(yōu)秀品牌羽西和小護士，一舉彌補了自身在二三線市場渠道網絡上的不足。

四、歐萊雅頻頻出招

歐萊雅在經過一連串的并購之后，完成了對中國市場的精心布局，在高檔化妝品、專業(yè)美發(fā)產品、大眾化妝品、藥房專售功能性化妝品四大類產品上，滿足高、中、低等不同市場的需求，力爭全面進入中國化妝品市場。2005年，歐萊雅中國推出中國市場三大戰(zhàn)略：一是在上海設立歐萊雅全球研發(fā)中心；二是把在新加坡的亞太地區(qū)管理培訓發(fā)展中心遷往中國；三是在中國設立針對全球的品牌研究推廣部。這事實上是歐萊雅在產品研發(fā)、人才管理、品牌推廣等方面對其中國市場進行全面支持，加大了進功的強度。

中國日化市場將很快感受到由此帶來的變化：羽西的專柜將進一步增多，并向二三線市場延伸；小護士將注入卡尼爾的技術，以更優(yōu)質的產品，進入比原來更多的近30萬個銷售網點；而美寶蓮則將以更大眾化的姿態(tài)，全面接近中國女性……這一切，寶潔不會視而不見，雅芳也不會不痛不癢，那么國內化妝品品牌們呢？當外資品牌連中國特色的大流通渠道都很熟悉時，當國內化妝品品牌不再以擁有經銷網絡為優(yōu)勢時，未雨綢繆應是十分必要的。

營銷分析報告 篇4

標題：服裝企業(yè)如何開展博客營銷？

關鍵字：服裝網絡營銷 博客 博客是近兩年全球最熱門的互聯網詞匯之一，目前全球參與博客的人數已經達1000萬之眾，而且每5.8秒，就有一名新博客加入進來。博客數量的快速增長以及博客群的進一步擴大，使得博客的發(fā)展勢頭不可阻擋，顯示出在商業(yè)應用上的巨大影響力。同時，博客也已經成為繼平面媒體、門戶網站之后影響力驚人的新媒體，它的網絡營銷優(yōu)勢正越來越多地受到企業(yè)青睞，包括國外一些知名服裝企業(yè)，如何利用博客來達到營銷目標，是服裝企業(yè)面臨的營銷新課題。本文試圖對博客營銷的內涵、服裝企業(yè)的博客營銷價值及其博客營銷策略作一介紹。

一、博客營銷的內涵

“Blog”，也叫“Weblog”，中文譯為“博客”，也譯作“網絡日志”。博客內容，是指主要以網頁帖文形式呈現的、按時間索引組織的網上發(fā)布的信息內容。剛開始它只是一種在開放代碼構建平臺上的個人信息中心，而今，博客的內涵越來越深，外延也越來越廣。撇開技術層面不談，博客內容可以隨心所欲，政治經濟、休閑娛樂、詩歌散文等等，不一而足。許多博客只是記錄著博客個人的所見、所聞、所感，但還有不少博客則是一群人基于某個特定主題或共同利益領域的集體創(chuàng)作，企業(yè)博客便是如此。

博客營銷就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括：思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題，是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。

與博客營銷相關的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應用的角度來界定描述，主要區(qū)別那些出于個人興趣甚至個人隱私為內容的個人博客。其實無論叫企業(yè)博客也好，還是營銷博客也好，一般來說博客都是個人行為，也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的可能，只不過在寫作內容和出發(fā)點方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營銷博客具有明確的企業(yè)營銷目的，博客文章中或多或少會帶有企業(yè)營銷的色彩。

因此，博客營銷具有以下特征：第一，博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具。第二，博客與企業(yè)網站相比，博客文章的內容題材和發(fā)布方式更為靈活。第三、與門戶網站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用。第四、與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，表現形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點來對自己的企業(yè)和產品進行推廣。第五、與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。在網絡社區(qū)（如論壇等）發(fā)布信息，也是早期網絡營銷常用的方式之一，但這種形式現在已經很難發(fā)揮作用，因而逐漸被排除在主流網絡營銷方法之外，所以，博客營銷與論壇營銷相比的優(yōu)勢非常明顯，可以說完全不在一個層次上。

二、服裝企業(yè)博客營銷的價值

盡管博客作為企業(yè)營銷新工具，還處于初步應用階段，但已經表現出快速發(fā)展的趨勢，其營銷價值也逐步顯現。對服裝企業(yè)而言，博客的營銷價值突出表現在以下三方面。

1、比傳統媒介功能更加強大的傳播平臺

博客的功能遠遠大于傳統大眾媒介所給出的范疇。博客具有迅捷性、無限性、個性化、多媒體性和全球性的特點，從而能提供一個全新的、功能齊全的覆蓋面最廣、規(guī)模最大、信息資源最豐富的綜合媒介平臺，類似于一個“媒介舞臺”，互聯網上的任何一種資源，如報紙、雜志、書籍、廣播、電視等大眾媒介和電話、傳真、BBS等人際媒介都只是這個舞臺上的“演員”而已。這種全新整合的媒介形式為企業(yè)營銷提供了更加廣闊的平臺。

由于有這樣一個綜合性的媒介平臺，服裝企業(yè)可以通過博客文章，部分產生廣告的作用，并節(jié)省廣告費用開支。如服裝新品推介、各種促銷活動的信息發(fā)布等，都是免費的。與傳統大眾媒介傳播的方式相比，博客營銷在互動溝通方面更具優(yōu)勢。借助博客的網絡互動，可以巧妙安排營銷“戲劇”，達到傳統廣告所遠不能達到的戲劇性效果。譬如，奧迪A3跑車在美國上市時，通過博客制造了一個戲劇性的開頭———新款奧迪A3丟了。然后，在互聯網上發(fā)布圖片和線索，號召近百萬美國人互動參與。把這件事炒火的，就是博客。其目的就是，讓人們在購買新車時，腦海里自然浮現奧迪A3的身影。這種通過博客制造“戲劇情節(jié)”的新品推介形式，同樣也是服裝企業(yè)可以借鑒的。因而，巧妙利用博客的廣告效應，其意義不僅在于廣告成本的低廉，更為關鍵的是廣告效益的真正體現。

2、塑造服裝品牌形象

形象及品牌的培育一直是服裝企業(yè)最為關心的問題之一。博客的出現，為服裝企業(yè)提供了全新的網絡營銷工具。從知名度和美譽度兩方面看，博客都能產生前所未有的效果。服裝博客的建立，能使服裝企業(yè)獲得廣大的受眾觸及面。事實上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有強大的博客內容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網頁數量，提高網頁內容在搜索引擎中的可見性。而同時，博客有助于服裝企業(yè)網站在搜索引擎中排位的提前，從而為網站帶來更多的訪問量。尤為重要的是，利用博客擴大服裝企業(yè)的知名度，無須另行建立專門的網站，只要在公共博客網站上設立托管帳號即可，而這完全是免費的。

對一些資金有限的中小服裝企業(yè)，博客提供了一種比網站更為廉價卻毫不遜色的網絡營銷替代工具。博客的一個特點就是私人性———公開的私人性。這種私人性特點為服裝企業(yè)充分展示自身個性與品牌形象提供了可能。此外，博客也是一種知識管理工具，服裝企業(yè)可以通過各種文章宣傳、推廣自己的品牌與展廳形象，比如，一些反映服裝企業(yè)文化、服務理念、社會責任、日常經營管理乃至服務個案與細節(jié)的文章，皆能利用博客通過互聯網向受眾傳播，通過這些形象與品牌聚焦點與公眾進行互動交流，藉此在公眾心目中建立起服裝企業(yè)所希望樹立的良好形象。

3、強大的顧客管理優(yōu)勢

最值得服裝企業(yè)期待的是，與傳統營銷媒介相比，博客還是一個強大的顧客管理工具，這體現在良好的雙向溝通、關注顧客行為、滿意度調查與研究，以及保持老客戶等方面。服裝博客所能產生的顧客管理優(yōu)勢，首先源于博客所固有的開放式的在線“評論(comment)”功能。也就是說，網上讀者可以針對服裝博客的文章、信息發(fā)表在線評論，這是一種全開放式的、允許匿名發(fā)表的評論功能。正是由于這種雙向傳播機制使得博客的種種顧客管理優(yōu)勢得以體現。

利用服裝企業(yè)博客網站的評論功能，服裝企業(yè)管理者可以從讀者評論中了解消費者行為、意見，并就這些評論作出回復，針對讀者意見改善管理、優(yōu)化服務和發(fā)現商機。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣既擴大了網站上在線調查表的投放范圍，也可以直接就調查問題與讀者進行交流，使得調查更具交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也意味著更低的調研費用。

此外，服裝博客的讀者群中，必然有部分是服裝企業(yè)客戶(包括潛在客戶)。一個堅持不斷更新信息的服裝博客，將在保持老客戶方面有意想不到的妙處。這種效果來自服裝企業(yè)與網絡用戶雙方的共同關注：一是服裝企業(yè)對顧客滿意度、顧客行為的密切關注，服裝企業(yè)藉此提升產品質量和服務水平；二是顧客對服裝企業(yè)博客網站的興趣與認同。因此，只有不斷更新博客信息來傳遞和強化服裝企業(yè)“顧客至上、優(yōu)質服務”的理念，才能獲得用戶的長期關注，不至于失去已經獲得的用戶，這也是博客對保持現有客戶、間接降低客戶保持成本的貢獻之一。

三、服裝企業(yè)的博客營銷策略

博客營銷在國內企業(yè)雖已開始嘗試運用，但服裝博客仍為數極少。然而，作為一種新興的營銷工具，其營銷作用正越來越受到國外一些大的服裝品牌重視，并開始與服裝企業(yè)網站結合使用。因此，國內的服裝企業(yè)應意識到博客巨大的網絡效應，利用博客進行促銷。譬如，與內部的營銷獎勵計劃相結合，服裝企業(yè)可以經常在自己的博客上貼出特別促銷公告，并讓這些促銷行動被百度、Google等搜索引擎置于排位較前的搜索頁面，從而使更多的人能看到，并通過點擊鏈接查看促銷行動的詳情。此外，服裝企業(yè)可以將自己的產品、展廳以文字或圖片的形式放入博客，供經銷商、客戶（包括潛在客戶）欣賞，并及時與他們互動，服裝企業(yè)通過適時了解經銷商、客戶的產品喜好，快速調整產品結構與營銷模式。服裝企業(yè)可以通過兩種模式實現博客營銷：一是利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)布功能開展網絡營銷；二是在自己的企業(yè)網站上建博客頻道，鼓勵公司內部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章，以吸引更多的潛在用戶。利用第三方博客平臺開展博客營銷的步驟主要包括：

（1）選擇博客托管網站、開設博客帳號。選擇訪問人數比較多、知名度比較高、影響力大的博客托管網站，可以提高博客內容的可信度。

（2）制定一個中長期博客營銷計劃。計劃的主要內容包括從事博客寫作的人員計劃、每個人的寫作領域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。

（3）營造良好的博客環(huán)境，堅持博客寫作。一個企業(yè)的一兩個博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章是不足以達到博客營銷的目的的，應采用合理的激勵機制促使員工一如既往地“博客”下去。

（4）將博客資源與其他營銷資源有效整合。博客營銷只是企業(yè)營銷活動的一個組成部分，將博客內容與企業(yè)網站的策略和其他媒體資源相結合，博客營銷價值才能充分體現。

（5）對博客營銷的效果進行評估。與其他營銷平臺一樣，只有對博客營銷的效果進行跟蹤評價，才能根據發(fā)現的問題不斷完善博客營銷計劃，讓博客營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應有的作用。

服裝企業(yè)如果自建博客頻道，不應當是簡單地在原來電子商務網站中增加一個“博客”功能，而是獨創(chuàng)性地將“博客”的概念與電子商務有機地結合在一起，為服裝企業(yè)和商人構建一個真正意義上網上商務與辦公門戶，它涵蓋商人和企業(yè)的全部網上商務活動。例如，發(fā)布陶瓷信息、供求信息，開設網上銷售窗口；宣傳企業(yè)誠信，建立客戶信任；搭建一個信息和思想共享

營銷分析報告 篇5

藍宇公司市場營銷組合策略

產品：本公司與其他企業(yè)不同，首先，原材料來源不同，任何一個地區(qū)都可以是我們的原材料供應地，而且我們的原材料是他們看起來沒有利用價值的東西。其次，我們只是回收工，只對原材料進行簡單的加工處理，就是我們的產品。我們的消費者主要是廠商。我們的產品設計完全由我們的消費者確定，根據他們的需要進行生產，共同確定交貨期。根據生命周期理論，在宣傳期，在穩(wěn)固西南地區(qū)市場的同時主要是做宣傳，在成長期，確立公司布局，做區(qū)域市場劃分。到了成熟期，公司布局確定了，主要就是提高知名度，擴大市場，創(chuàng)立品牌形象，將本公司做大做強。為跨國做準備，最后壟斷市場。到了衰退期，可以根據具體情況實行不同的策略，比如說繼續(xù)策略，集中策略，收縮策略，放棄策略。

價格：由于本公司的性質與一般的公司的性質不同，在定價時我們需要考慮跟多的因素，那就是原材料，我們的原材料的價格基本上和現在收購廢品的價格一致，我們還推行量多從優(yōu)進行收購。產品價格主要根據不公司的成本出發(fā)，隨行就市，除去原材料，工人工資，廠房，設備消耗，公司利潤，對產品進行定價。誠信是我們定價的基本原則。同時其他因素對我們定價也有一定的影響，比如說：需求量增大，原材料供給問題等。我們的產品有四中不同不同的價格，基本價格，沒有其他影響情況下的價格。折扣，一般會對長期購買我們公司的廠商折扣，批發(fā)價，一般量大的廠商可以進行批發(fā)。還有就是零售價。我們還會考慮地理定價，及產地交貨價格，目的地交貨價格，遠費，全國統一運貨價，分區(qū)域運費。

促銷：為了在短期內達到目標，擴大市場，擴大規(guī)模。我們會進行促銷，包括降價，折扣等。制定專業(yè)廣告，進行推銷，宣傳，營業(yè)推廣等手段，提高知名度。

分銷：本公司總部設在重慶，主要負責西南地區(qū)的市場，同時兼顧全國，作宣傳，提高 知名度，為東南地區(qū)和北方地區(qū)分公司的成立做準備。本公司在前期不會考慮設立中間商，采用直銷的方式。儲存運輸等均由公司提供，突出我們的專業(yè)化。

營銷分析報告 篇6

［關鍵詞］大學營銷類課程；案例教學法；模擬教學法；項目教學法；研究型教學法

大學營銷類課程涵蓋“營”和“銷”兩個方面?！盃I”的課程圍繞著市場營銷策略的制定，包括市場營銷學、市場調查及市場預測、營銷策劃等課程?！颁N”的課程圍繞著銷售，包括人員推銷、商務談判等課程。大學營銷類課程是非常貼近實踐的課程。為了培養(yǎng)合格的市場營銷人才，學校應從課程設置、課堂教學、實踐環(huán)節(jié)幾個方面入手進行改革，提高學生營銷能力和綜合素質。作為一名教師，則是盡可能在課堂上創(chuàng)新教學方法，營造良好的課堂氛圍，提高課堂上的學習效果。目前有一些學者已經對大學營銷類課程教學方法進行了研究，提出了案例教學法、項目教學法等。文章將在這些研究的基礎上，對適合大學營銷類課程的教學方法進行總結、梳理與展望。

1案例教學法

案例教學法是在20世紀初由哈佛大學提出的教學方法，即圍繞一定培訓的目的把實際中真實的情景加以典型化處理，形成供學員思考分析和決斷的案例(通常為書面形式)，通過獨立研究和相互討論的方式，來提高學員的分析問題和解決問題的能力的一種方法。有蔡新春［1］、袁惠英［2］等教師對市場營銷課程案例教學的必要性、案例的選擇、案例教學的組織進行了論述。在大學營銷類課程的教學上運用案例教學法，就是用企業(yè)在某時期的典型營銷案例來教會學生如何去進行營銷決策。我院曾經請到美國北阿拉巴馬大學商學院的羅伯特?W.阿姆斯特朗教授做了3次每次3小時的市場營銷學課程的示范教學。羅伯特教授3次課都采用的案例教學法。3小時的時間分配是理論教學內容(80分鐘)、獨立閱讀案例并思考問題(20分鐘，約800字)、分小組討論問題并形成小組意見(3～6人，約30分鐘)、課堂問答(盡量讓每個人都發(fā)言，40分鐘)、下一次課程內容鋪墊5分鐘。通過這次的學習觀摩，我們體會到國外教師進行案例教學時，理論講解是少但深入(用我校教師的話來說，是30分鐘能講完的內容，他講了85分鐘。但是也確實講得特別充分)。同時，案例討論中能緊扣理論幫助學生分析。但我校教師也感覺案例教學法的限制是：留給理論講述的時間少，很難完成教學內容、適用于小班教學、案例編寫要求投入大量精力。就筆者對所在商學院本科教學情況的觀察來看，案例教學運用得并不普遍。許多老師不愿意費時費力去組織案例教學。其中的原因有三個方面：第一是學校的考核指標主要是論文和項目。對于課堂教學的效果缺乏有效考核和激勵。第二是學校對于課程的考核方式管得過死，主要還是卷面考試，案例教學可能會影響理論知識的講授，影響考試成績。第三是適合案例教學的案例不易獲取。為了促進案例教學法在課堂上的運用，首先需要學校給予二級學院更多的權利，允許教師對課程的考核方式進行創(chuàng)新。其次，二級學院要對課程教學效果進行考核，設定不同的考核等級，給予不同的課時系數。第三，學院應鼓勵教師編寫適應新時代的適合教學的市場營銷案例集。

2模擬教學法

模擬教學法，是案例教學法的延伸，是指在教師指導下，學生模擬扮演某一角色進行技能訓練的一種教學方法。有李瑋［3］、李國強［4］等教師對模擬教學法在管理學、商務談判等課程上的運用進行了研究，但缺少模擬教學法在營銷課程中運用的文獻。在大學營銷類課程中運用模擬教學法有兩種形式。第一種形式是在課程教學中教師指導學生模擬扮演角色進行練習。如在“市場營銷學”課程中講到人員銷售的內容時，要求學生按照SPIN銷售法進行模擬銷售。SPIN銷售法分為開場啟動階段、調研交流階段、能力展示階段和買賣承諾階段。在模擬人員銷售中，學生要分組，選擇產品如手機，模擬進行產品的銷售、談判。如一個班35個學生，以5人為一組，4組扮演銷售員，3組扮演顧客。扮演銷售員的學生組在銷售前要上交給老師一個銷售計劃表，內容包括手機的型號及模擬時的編號、購買的價格、使用的年限、殘值、目標價格、實際售價?？己丝翠N售率和利潤率。扮演顧客的學生每人要購買一個手機。購買完后填一個銷售價值表?？己丝茨慕M購買的效用最高，即所購買的手機總價格/總殘值最高。通過手機的銷售模擬，讓學生實際經歷人員銷售的過程，增進對人員銷售的認知。第二種形式是借助模擬軟件如用友公司的策略銷售軟件進行模擬教學。該軟件案例模擬了一個Myco公司裝修工程項目。由學生分組，模擬A、B兩個裝修公司參與競爭。案例包含四個階段，涉及5位參與決策人即市場部經理Helen、銷售部經理David、行政部經理Marry、財務部經理Bob、總裁助理Simon以及中國區(qū)總裁Tom。學生要根據不同階段的已知信息，制訂行動計劃，并分析項目狀態(tài)。通過沙盤模擬，真實地體驗復雜項目銷售過程，學習復雜項目的局勢分析及策略制定。

3項目教學法

項目教學法是指以一個項目為教學載體，通過學生完成項目，來完成知識的學習的教學方法。有任海林［5］、張飛［6］、戴穎達［7］等教師對項目教學法的含義、實施步驟、在“市場營銷”“市場調查與預測”“營銷策劃”課程中的運用進行了研究。以筆者講授“市場調查及市場預測”課程為例，學生需要分組通過六個步驟完成項目：第一步，分組，選擇調查主題。第二步，完成二手資料調查報告。報告包括行業(yè)的增長率、成熟度、競爭狀況、主要領先企業(yè)分析等。第三步，完成觀察法調查報告。報告包括產品組合觀察、價格觀察、人流量觀察、神秘顧客體驗。第四步，完成典型樣本訪問。每一個學生完成3個以上顧客的訪談，1個以上店主或銷售人員的訪談。第五步，設計調查問卷，完成問卷調查。學生在二手資料調查和訪談調查的基礎上，進一步明確定量調查的問題，小組討論設計問卷。每一個學生需要完成20份以上的調查問卷。如果一組有5個學生，即一組需要完成100份問卷調查。抽樣方法采取配額抽樣。第六步，分析數據，撰寫調查報告。根據回收的問卷，運用EXCEL軟件和SPSS軟件進行數據錄入，描述性和統計性分析，繪制圖表，撰寫和上交市場調查及預測報告。從歷年的教學情況看，學生能夠也愿意去做，熱情很高，完成的觀察和訪問的樣本量超出教師的要求。完成的項目有光明莫斯利安酸奶市場調查、蘇州全家便利店市場調查等。通過項目教學，學生在完成一個項目的同時，掌握了課程相關的知識，也增加了對社會的了解。項目教學法的難點在于項目的獲取。各個學校的做法分為三類：第一類，學生根據自己的興趣自選項目。這是大多數教師的做法。第二類，教師結合自己的科研，給學生布置項目。如貴州財經大學工商管理學院市場營銷系的“市場調研”課的做法。第三類，教師聯系企業(yè)，由企業(yè)向學生項目。如廣西南寧職業(yè)技術學院財經學院“營銷策劃”課的做法。為了保障項目教學法的進行，需要學院一方面加大對教師能力的培養(yǎng)，另一方面加強校內外實訓基地的建設。

4研究型教學法

研究型教學法是指教師引導學生創(chuàng)造性地運用知識和能力，自主地發(fā)現問題、研究問題和解決問題，在研討中積累知識、培養(yǎng)能力的新型教學方法。大學生心理成熟，精力旺盛，可以承擔較重的學習任務。高等學校的教學應該培養(yǎng)學生的自主學習能力，創(chuàng)新的能力。目前研究型教學在市場營銷課程中的應用的文獻較少。研究型教學法在大學營銷類課程中的應用一方面是加強學生在閱讀上的訓練，另一方面是培養(yǎng)學生在專題上的研究能力。如在“市場營銷學”課程中，每一章為學生推薦一本相關的營銷書籍，見下表。然后在下一次課的時候隨機請幾組學生派代表來講閱讀體會。通過書籍的閱讀，開闊學生的眼界，了解很多前輩的經驗總結，提升學生對營銷的熱情。在學生研究能力的培養(yǎng)上，會根據課程內容，布置相應的專題讓學生進行研究。如在講授“計量營銷學”這門課時，將課程內容分為7個專題內容。如在學習完第三章市場份額與品牌后，筆者讓學生去搜集不同行業(yè)的近兩年的CR4指標和HHI指標并分析。結果顯示手機操作系統的壟斷程度是最高的，CR4指數為99.4%，HHI指數為3991。而SUV的壟斷程度是最低的，CR4指數為17.90%，HHI指數為410，行業(yè)還處于成長期。在學習完第四章利潤、成本控制與營銷投資分析后。筆者讓學生去搜集不同企業(yè)近年的銷售額、利潤和銷售利潤率并分析。結果顯示貴州茅臺、阿里巴巴集團、民生銀行的銷售利潤率為51.50%、44.40%、41.60%。萬科、蘇泊爾、美的銷售利潤率為10.80%、7.20%、7.38%。這說明行業(yè)的成熟度、壟斷程度、企業(yè)的品牌實力影響了其銷售利潤率。在學習完第六章品牌資產與效用估計后。筆者讓學生通過消費者態(tài)度的G7模型去計算999感冒靈和康泰克的品牌指數。消費者態(tài)度的G7模型是指消費者對品牌的態(tài)度歸納起來可以分為七類，第一類：不知道品牌；第二類：知道品牌，沒有買過，且不在選擇集合內；第三類：知道品牌，沒有買過，在選擇集合內，但不是首選品牌；第四類：知道品牌，在選擇集合內，是首選品牌，但沒有買過；第五類：買過，但不在選擇集合內；第六類：買過，在選擇集合內，但不是首選；第七類：買過，在選擇集合內，是首選。學生一共調查了300位消費者，得到999感冒靈的知名度為100%，高于新康泰克的85.7%。999感冒靈的忠誠度為14.3%，也高于新康泰克的3.9%。經過加權計算后，可以得到999感冒靈的品牌指數為50.63，高于新康泰克的28.38。通過案例教學法、模擬教學法、項目教學法和研究型教學法的有效運用，改變傳統課堂單向的信息傳輸的方式，通過提問、討論、小組合作、角色扮演、項目完成、閱讀分享、專題研究等多種手段讓學生更多地參與課堂，提升學生對大學營銷類課程的學習興趣，培養(yǎng)學生對營銷的熱愛，提升學生營銷的能力。未來，在翻轉課堂理論的沖擊下，“教學”將變成“學教”，課堂教學將更加關注學生學習的前置性、主動性，教師則處于輔、服務性的地位。大學營銷類課程作為實踐性很強的課程，未來在翻轉課堂上可以進行更多的嘗試，更好地培養(yǎng)具有較強學習能力和高素質的營銷人才。

參考文獻：

［1］蔡新春。市場營銷學科案例教學的實踐與探討［J］．暨南學報，1999(4):16－20.

［2］袁惠英。淺談案例法在市場營銷學課程教學中的運用［J］．商場現代化，2007(9):7－8.

［3］李瑋。情景模擬教學法對管理學教學的啟示［J］．教育探索，2008(8):63－64.

［4］李國強。模擬教學法在高職商務談判專業(yè)教學中的應用［J］．教育探索，2012(7):67－68.

［5］任海林。項目教學法在營銷策劃課程教學中的應用［J］．教育探索，2013(6):49－50.

［6］張飛。任務驅動法在“市場調查與預測”課程教學中的應用探討［J］．黑河學刊，2014(12):92－94.

營銷分析報告 篇7

李寧營銷組合與促銷策略分析報告

陳 強

隨著2008年北京奧運會的成功舉辦，體育營銷已成為企業(yè)關注的焦點和重要的營銷手段。但現在的中國仍然是一個體育用品生產大國，而不是品牌大國，因此熟練運用體育營銷組合策略對于提升中國運動企業(yè)的品牌競爭力顯得尤為重要。營銷組合的制定涉及到產品、價格、渠道和促銷這四個要素的最優(yōu)組合。決策制定過程的核心部分是獲取有關消費者、競爭者、公司和外部環(huán)境的信息并進行相關研究。李寧作為一個國內體育產品領導品牌，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，形成了自己完善的組合策略。

一、產品策略

李寧在產品策略上走的便是一條科技專業(yè)化的道路，李寧公司把產品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，李寧公司就率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；經過多年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多個系列并駕齊驅。目前李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的海外銷售網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。

公司未來產品以運動為主，更加專業(yè)化．比如推出專業(yè)運動類產品，就像贊助國家隊這類的專業(yè)產品；深入細分，擴大產品組合，比如開拓產品組合寬度和加強產品深度，在同類產品分為專業(yè)型與非專業(yè)型或高檔與低檔；同時還要提高產品的質量，成系統的推出新產品，保持系統特色．比如選擇銷量較好的2000年悉尼奧運會的中國龍運動服，然后在2002年繼續(xù)推出新款龍系列運動服，突出龍的標志和圖案，以后還可以繼續(xù)推出更新的龍系列。

二、價格策略

李寧將低價格作為自己與耐克、阿迪達斯競爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著李寧的產品不及國外大牌，而是更適合于中國的消費水平。

根據不同類產品采用不同定價策略，分為依據消費者接受程度的反向定價法，比如運動類專業(yè)和高檔產品價格在350—500元左右，入門級和低檔產品價格在100—300元之間；而休閑鞋一般在100—300之間，休閑服在100—300元左右；還有針對競爭者的競爭導向定價法，產品總體定位在中檔水平，價格低于NIKE,adidas,Reebok等國際品牌，但比國內其他品牌略高。

三、渠道策略

李寧的銷售網絡已初具規(guī)模，雖然網絡質量參差不齊，但已有了十分扎實的基礎：網絡覆蓋面大，能輻射全國主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經過多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧市場092班徐小雨

品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產品。

在北京、上海、天津、廣州、等地區(qū)成立了子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結合的多格局零售網絡；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統，提升品牌形象。

在省級行政中心城市、地級市行政中心城市有形象店設置，形象店鋪營業(yè)面積不小于100平方米。所有店鋪按公司裝修標準進行裝修。積極參加國內外各類體育運動用品服裝展會，特別是國際化的大展會，繼續(xù)在國外開設大型旗艦點和形象店。

四、促銷策略

1）廣告策略

為突出公司產品以運動為主，我們的新廣告將邀請體育明星作為形象代言人，并參與廣告拍攝，廣告內容也是以運動為主題，突出專業(yè)性．而且廣告成專業(yè)化，系統化，連續(xù)化，主要是全國性電視廣告。

1.廣告定位準確。

“一切皆有可能”這句廣告語，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現在的“一切皆有可能”，李寧逐步積淀出它品牌獨有的內涵：李寧提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。

2.廣告情況：

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注；

2004年9月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：Free Jumper系列，成為國內第一個進軍專業(yè)籃球市場的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯賽惟一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生，同期推出三對三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學生展開互動交流，讓目標群體在切身體驗中感受到李寧品牌所倡導的理念；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習機會，使得各項體育資源融為一個整體??

2006年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊奪得世界籃球錦標賽冠軍：同年，李寧與火箭隊的海耶斯和熱隊的奧尼兒簽約??

2）人員策略

2004年1月，李寧公司成立了“學習與發(fā)展中心（Learning/Development Center，簡稱LDC）”，通過組織上的保障，把“在企業(yè)內部快速培養(yǎng)人才”這一

中心提到公司的重要位置，來為企業(yè)戰(zhàn)略實現做后勤保障。

在李寧公司，LDC把自己作為一個組織來看待，LDC的使命是系統提高公司核心能力，培育出體育用品行業(yè)的國際化專業(yè)團隊，它將公司全體人員都作為LDC的客戶，為每一位員工提供技能提升和發(fā)展的服務是LDC的主要任務之一。LDC通過五個方面，幫助員工學習：

1.從公司的角度，持續(xù)系統提升公司核心能力，支持公司戰(zhàn)略目標的實現；

2.從團隊的角度，選拔和培養(yǎng)核心人才，培育國際化的經營管理團隊；

3.從文化的角度，創(chuàng)建持續(xù)創(chuàng)新的組織文化氛圍；

4.從員工的角度，持續(xù)提升和發(fā)展員工能力，不斷增值，拓寬職業(yè)發(fā)展空間；

5.從行業(yè)的角度，成為中國體育用品行業(yè)管理的標桿，促進行業(yè)發(fā)展。

其中，提拔和培養(yǎng)核心人才，培養(yǎng)國際化的經營管理團隊是LDC工作的重中之重。

通過創(chuàng)建勝任力模型，明確了公司對經理和員工的要求，以及基于這些要求做好了360度反饋與PDP測評之后。根據得出的數據與分析結果，李寧公司樹立了人才梯度培養(yǎng)計劃，隨著公司的高速發(fā)展，關注人才的梯度培養(yǎng)，為公司的長遠發(fā)展做好人才儲備至關重要。

李寧公司有這樣幾方面的角色：員工、專業(yè)經理、部門經理、總監(jiān)，在往上就是CEO等。那么他們分別承擔著管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系統、管理國際化生意等等不同的職責。

3）營銷推廣

1.尋找合適的體育賽事贊助。

體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的?！霸从隗w育，用于體育”，是中國本土第一運動品牌李寧公司的工作原則。在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，李寧都是中國代表團獲獎裝備的贊助商。

①贊助中國國家隊，代表團參加各項國際大賽，特別是像奧運會這樣的大賽；②贊助其他國家的國家隊，繼續(xù)開拓海外市場；

③贊助某些省市體育代表隊，某些大學校隊和俱樂部參加各類賽事；④贊助國外某些俱樂部．比如贊助某乒乓球，跳水俱樂部；

⑤贊助某些國內賽事，比如針對全國的青少年贊助全國青少年足球賽，籃球賽等；針對極限運動愛好者舉辦極限運動賽，針對高收入階層舉辦高爾夫賽。

2.把握奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。

1992年巴塞羅那奧運會，李寧被選為中國體育代表團專用領獎裝備的提供商，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的尷尬歷史。這次贊助一舉打響李寧的品牌知名度，開創(chuàng)了國內體育用品品牌經營的先河，李寧也由此走上塑造中國本土強勢體育品牌的道路。此后，1996年亞特蘭大奧運會、1996年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會，2004年雅典奧運會，2008年北京奧運會，李寧都是中國代表團獲獎裝備的提供者，在奧運賽場上，處處可見穿著“李寧”裝備的中國運動員。通過對奧運賽事的贊助，李寧強化了中國第一運動品牌的高認知度與美譽度。因為連續(xù)五屆奧運會的贊助使李寧和榮譽兩字緊密聯系在一起。

營銷分析報告 篇8

營銷案例分析報告

營銷案例分析報告是一種常見的營銷研究方法，通過對不同企業(yè)或產品的營銷案例進行詳細的研究和分析，總結成功或失敗的原因，提出改進方案，幫助其他企業(yè)或產品在市場競爭中取得成功。本文將通過對一家電子產品企業(yè)的營銷案例進行詳細分析，展示營銷案例分析報告的具體流程和寫作要點。

案例背景：

本次營銷案例分析的企業(yè)是某電子產品企業(yè)，該企業(yè)一直面臨市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，銷售額下滑，市場份額減小。在這種情況下，企業(yè)決定進行一次全面的營銷戰(zhàn)略調整，希望能夠重新獲得市場競爭優(yōu)勢。

市場調查：

為了了解市場需求、競爭對手和潛在顧客群體，企業(yè)進行了全面的市場調查。調查結果顯示，目標客戶群體主要集中在年輕人群體中，他們對時尚、功能性和獨特性有較高的要求。競爭對手主要集中在國內外知名品牌，產品定位和價格競爭較為激烈。

產品分析：

在對市場需求有所了解的基礎上，企業(yè)對產品進行了詳細分析。產品的特點是獨特的外觀設計和高端的功能配置，但相比競爭對手的產品定價較高。在產品分析中，企業(yè)主要分析了產品的優(yōu)勢和劣勢，并評估了與競爭對手的差異。

目標定位：

在了解市場和產品的基礎上，企業(yè)進行了目標定位。鑒于目標客戶群體對時尚、功能性和獨特性的需求，企業(yè)決定將產品定位為高端時尚電子產品。通過與競爭對手的差異化定位，企業(yè)希望能夠吸引更多的目標客戶群體。

市場推廣：

為了提高產品知名度和市場份額，企業(yè)采取了多種市場推廣方式。通過與知名藝人和博主合作，在社交媒體平臺上進行產品宣傳。藝人和博主通過展示產品的功能和獨特性，吸引了大量目標客戶群體的關注。企業(yè)在電視、廣播和網絡媒體上進行系列廣告投放，加強了產品的宣傳力度。企業(yè)還舉辦了多個產品發(fā)布會和促銷活動，吸引了大量潛在顧客的參與。

銷售情況與效果評估：

經過一段時間的市場推廣和宣傳，企業(yè)的銷售情況逐漸改善。銷售額穩(wěn)步增長，市場份額逐漸增加。通過對銷售情況和效果進行評估，企業(yè)發(fā)現市場推廣策略的效果正在逐漸顯現。

改進方案：

在整個營銷過程中，企業(yè)不斷總結經驗，進行改進。通過對競爭對手的監(jiān)測和市場的反饋，企業(yè)發(fā)現產品定價可能是導致銷售增長緩慢的一個重要原因。針對這一問題，企業(yè)調整了產品定價，并加大了與競爭對手的差異化宣傳力度。在改進方案的實施中，企業(yè)注重了市場反饋和客戶需求的持續(xù)監(jiān)測，以便及時進行調整。

通過對該電子產品企業(yè)的營銷案例的詳細分析，可以得出以下：市場調查和產品分析是制定營銷策略的重要基礎。差異化定位和市場推廣是提高產品競爭力和市場份額的關鍵。持續(xù)改進和調整是保持市場競爭優(yōu)勢的重要手段。只有不斷根據市場變化進行調整和改進，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得成功。

營銷案例分析報告是一種對企業(yè)營銷活動進行詳細分析的重要工具。通過對市場調查、產品分析、目標定位、市場推廣和銷售情況的綜合分析，企業(yè)可以更好地了解市場需求，并制定相應的營銷策略。在撰寫營銷案例分析報告時，需要注意詳細具體、客觀分析，并提出明確的改進方案。這樣才能幫助其他企業(yè)在市場競爭中取得成功。

就業(yè)分析報告(錦集8篇)

隨著經濟的發(fā)展,很多時候我們都需要去寫一份報告，報告的內容要突出重點，做到“清、重、實”三點。一般報告是怎么寫的呢？如果你對“就業(yè)分析報告”感到好奇請閱讀下面為你準備的資料，你也可以考慮一下哦希望對你有幫助！

就業(yè)分析報告【篇1】

摘要：就業(yè)乃民生之本，每年大學生就業(yè)季都會引起社會的廣泛關注。在當前新常態(tài)的形勢下，如何解決就業(yè)難的問題，需要從供需兩端著手進行形勢分析，結合當前的社會環(huán)境，從政策決策，實施各維度入手，促進高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，解決就業(yè)難題。

關鍵詞：大學生就業(yè);形勢;任務

前言

教育乃民生之基，就業(yè)是民生之本，如果推進人力資源轉化成社會力量，解決當前就業(yè)難題，是全黨全國人民所關注的社會熱點話題。大學生就業(yè)涉及千萬個家庭，涉及學生自身一輩子，政府要高度重視，提升促進高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的服務質量，幫助大學生融入社會。當前我國進入經濟新常態(tài)，產業(yè)結構優(yōu)化升級，大學生就業(yè)的機會與挑戰(zhàn)并存。

1從高校供給側分析

當前，就業(yè)形勢十分嚴峻。據統計，從1995年到2015年，全國高校畢業(yè)生總量增長了八倍之多。研究生的數量比1995年增長了15.5倍。本科生人數也增長了十倍之多。?？粕娜藬狄嘣鲩L了六倍以上。短短二十年，高校畢業(yè)生的人數增長速度之快令人瞠目結舌。給我們的社會體系和就業(yè)體系帶來了巨大的沖擊。即使待就業(yè)人數龐大，但就業(yè)難的主要緣由是由于目前的結構。

學生所學專業(yè)結構不均衡。大學生選專業(yè)時傾向于文科專業(yè)。如經濟學，管理學等相關學科。而目前主要面臨就業(yè)難的也是這幾大學科。不同區(qū)域內的學歷結構也不均衡。經濟發(fā)達地區(qū)的研究生比例較重，而經濟欠發(fā)達地區(qū)，研究生比例相對東部沿海和北上廣深的大城市來說較輕。不止研究生學歷如此，本科生，高職專科生亦是如此，多集中在東部地區(qū)和經濟水平較高的大城市，西部地區(qū)，經濟欠發(fā)達地區(qū)相對比例較少。

除了學歷在區(qū)域的分布情況之外，高校的男女的性別比例也出現了變化。以往高校招生往往是男生所占比例較大，女生相對較少。但目前這種現象出現了轉變。女生入讀高校的人數超過了男生，尤其是一些便文學專業(yè)。一個班的男生屈指可數。而這樣也加大了女生的就業(yè)難度。

2從市場需求側分析

高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢是否嚴峻與當時的社會經濟情況息息相關。經濟形勢良好能提供更多的就業(yè)崗位，有利于緩解就業(yè)困難的情況。若當年的經濟大環(huán)境整體呈現緊張或下降趨勢，那么則會導致就業(yè)難的形勢持續(xù)緊張。目前國內處于經濟新常態(tài)的形勢之下，產業(yè)結構轉型升級，經濟發(fā)展速度由高速向中高速換擋，創(chuàng)新驅動帶動經濟發(fā)展。這一系列舉措表明我國目前的經濟發(fā)展速度有所下降，自然而然能為社會提供的崗位也相對減少，對高校畢業(yè)生的需求總量也有所下降。除了經濟增長暫緩之外，每年高校畢業(yè)生數量不斷增加，就業(yè)崗位的提供跟不上畢業(yè)生的增長速度;以往的畢業(yè)生也有遲遲未找工作的;國內經濟改革，很多企業(yè)的合并、重組，也致使一部分人員得重回社會再就業(yè);城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，不少農村人口開始再就業(yè)，向農村發(fā)展。這一系列原因都導致市場為高校畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位相對較少。如不加以引導和解決，只會使每年的就業(yè)形勢愈加嚴峻。

目前經濟新常態(tài)形勢下，對高校畢業(yè)生的需求有所下降。相關文科專業(yè)遇冷，如經濟勒，文學類，管理類等相關專業(yè)找到合適的對口工作相對較慢，就業(yè)壓力相對較大。產業(yè)結構轉型升級，第三產業(yè)慢慢占主導位置，對服務性人才的需求上升的同時，對于第二產業(yè)，制造業(yè)的人才缺口逐漸減少。經濟欠發(fā)達地區(qū)的就業(yè)崗位相比經濟發(fā)達地區(qū)的崗位更少。當前大學生入學，女生多于男生，畢業(yè)時，女生的就業(yè)難度也大于男生。不止社會上出現就業(yè)難的問題，相關企業(yè)、工廠還出現用工荒的問題。所以當時市場上時就業(yè)難與用工荒兩種問題并存。

當前經濟新常態(tài)的大背景下，不單單只有就業(yè)難的問題，對于很多人來說，當前的經濟形勢也充滿著很多的機遇。我國目前的經濟發(fā)展速度雖然減慢，但是是從量變到質變的過程，轉型升級后能為更多優(yōu)秀人才的就業(yè)提供更好更多的崗位。而且我國整體經濟基數較大，就業(yè)崗位總量也是可觀的。目前，創(chuàng)新驅動帶動經濟發(fā)展，為創(chuàng)新性人才的就業(yè)提供了良好的環(huán)境。而且從長遠來看，創(chuàng)新帶動經濟發(fā)展是非常可觀的。目前，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的號召下，社會上新興企業(yè)不斷增加，經濟結構愈驅優(yōu)化穩(wěn)定?？傮w來說，我國的經濟具有韌性和巨大的潛力。對于高校畢業(yè)生的就業(yè)來說，也是可觀的形勢。

3頂層設計，多措并舉解決就業(yè)難題

當前要解決就業(yè)形勢嚴峻的問題，要讓高校畢業(yè)生能就業(yè)，好就業(yè)，就好業(yè)的問題，需要從高校畢業(yè)生、學校和政府、市場幾個角度來著手解決。能就業(yè)意味著打鐵還需自身硬，要想能夠就業(yè)，在就業(yè)市場有一席之地，需要高校畢業(yè)生有過硬的專業(yè)本領，和良好的綜合素質。高學歷不等于高能力。高校在培養(yǎng)人才時要著重學生動手能力的培養(yǎng)，要將理論與實踐結合起來，培養(yǎng)學生的市場競爭力，讓其獲得市場的青睞。好就業(yè)意味著高校畢業(yè)生就業(yè)方便，不復雜。這需要校企合作，政府主導搭建更多的平臺，使雇傭雙方有更多的機會去相互了解和溝通。就好業(yè)意味著，高校畢業(yè)生能找到符合自己自身條件的工作。當前雖然是就業(yè)難的形勢，但同時用工荒的局面也存在。所以不是高校畢業(yè)生找不到工作，而是找不到合適的工作。這需要學校在設置專業(yè)時，應結合市場的就業(yè)形勢綜合考慮。教育部門對于高校開設的專業(yè)要進行宏觀調控，避免高校跟風，扎堆開設專業(yè)，致使人才培養(yǎng)超于市場需求，供大于求。同時，政府也應促進產業(yè)轉型升級，為優(yōu)質人才的就業(yè)提供更多的崗位。在這同時，也應號召高校畢業(yè)生深入基層就業(yè)，實現自我的價值。

結束語

在當前，我國經濟新常態(tài)的形勢下，高校畢業(yè)生的就業(yè)問題引發(fā)了社會各界的廣泛關注。目前經濟結構轉型升級，經濟增長速度面臨換擋，而每年高校畢業(yè)生總量不斷增加，性別比例，學歷結構，地域分布等種種問題面臨解決。要解決就業(yè)難的問題，需要從頂層設計出發(fā)，高校畢業(yè)生，學校，政府，社會多方協作，協調解決“能就業(yè)，好就業(yè)，就好業(yè)”的三大難題。

參考文獻

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[2]路透社IMF下調全球經濟增長預期[N].參考消息.2015-10-O8.

[3]新華社.以大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新拓展就業(yè)空間[N].人民日報.2015-05-20.

就業(yè)分析報告【篇2】

一、大學生就業(yè)難的真正原因

1、供過于求

在沒有泛起經濟危機的時候，大學生的就業(yè)題目也是比較凸起的題目，從整個就業(yè)情況看，大學生的供應顯著大于實際需求。不是總量的供過于求，而是結構性的供過于求，主要是培養(yǎng)的大學生的方向及大學生所應該學習的內容和社會的實際需求是脫節(jié)的。

企業(yè)用人的時候，首選是相關專業(yè)，其次是高潛質的人，由于企業(yè)在發(fā)展期需要大量的職員補給，有些人是可以在工作過程中逐漸培養(yǎng)的，這也為一部門專業(yè)分歧錯誤口的大學生解決了就業(yè)的題目。

當經濟危機到來的時候，企業(yè)普遍實行的守舊的發(fā)展戰(zhàn)略和緊縮的財務戰(zhàn)略，一方面人力資源的補給大幅減少，另一方面用于培養(yǎng)與培訓的用度也大幅減少，在招聘的時候會對相關專業(yè)的大學生優(yōu)中選優(yōu)。經濟危機造成的結果是，不管是從結構看，仍是從總量上看，大學生的數目都是供過于求。

2、缺乏勝任力

現在高校培養(yǎng)的大學生都是把握了一定的理論，實踐非常缺乏，即便是對實踐要求極高的技工類，良多學校由于種種原因取消和減少了實踐的課程。大量理論的課程讓學生在專業(yè)方向上的收益是有限的，缺乏實踐能力的大學天生了空言無補的高手。

企業(yè)長短?，F實經濟實體，需要的人就是能夠給企業(yè)直接帶來績效的人，而空言無補的大學生并不能馬上給企業(yè)帶來績效，還要搭上老員工給為其輔導，從而影響了企業(yè)的整體績效?，F在良多企業(yè)都休止了招聘新員工，尤其是大學生，即便招聘也是有實力的公司進行的優(yōu)中選優(yōu)的戰(zhàn)略性人才貯備；而有些有實力的公司，在進行人才的戰(zhàn)略性調整，但愿通過現在的經濟危機帶來的變化，招募和貯備一批中高端人才和優(yōu)秀的技術骨干，從而迎接經濟危機過去后的新的發(fā)展。

就業(yè)分析報告【篇3】

姓名：郭雙全

（珠海廣播電視大學 級 專業(yè)）

前言

隨著當今社會經濟的高速發(fā)展，人才供求的多元化，使得各級高校都進入了大勢擴招期，從而圓了80后每年浩浩蕩蕩的學子夢，由于社會經濟的高速發(fā)展和變化性導致高校所開設專業(yè)與社會的供求不完全匹配和教育質量的下滑性，進而引來了當今大學生就業(yè)壓力，教育部部長袁貴仁在2010年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作視頻會議上直言：國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2009年是我國經濟最困難的一年，2010年可能是最復雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻。那么，2010年的畢業(yè)生人數630萬，再加上往屆沒有實現就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數量之大可想而知。

調查的目的：

1.大學生就業(yè)形勢嚴峻，從大學生自身方面來講又占這些原因中的多少呢？這是我們本次研究最基本的目的。

2.了解大學生自身存在的不足后，提出改進方案，使我們自身更適應社會發(fā)展的需要，為求職之路增加砝碼。

3.如今大學生就業(yè)形勢已不單影響大學生自己，這一問題已慢慢演變成一個社會問題，所以這個問題的解決刻不容緩。

4、大學生就業(yè)難自然會有其自身問題的影響，我們從這些問題中也可以反映當今教育體系中不合理的部分，改革教育體系，使學生能更好的受教育，適應社會的發(fā)展，推動社會的發(fā)展。調查的意義：

1.我們的調查對于大學生特別是即將踏上求職之路的大學生還是非常有實際意義的，提高自身各方面的能力和水平，使他們在走出校園的那一刻起迅速找到自己在社會中的位臵。

2.對于社會來講，這一問題是一個相當普遍的問題，急需一個解決方案的提出，而我們的調研正是針對這一問題從大學生自身出發(fā)提出的一個解決辦法，畢竟社會不會因為大學生的連年增加就降低對于人才需要的標準和要求，那么只有從大學生自身方面找原因了。我們相信沒有人會認為中國已經發(fā)展到了不再需要人才的程度，大學生只要知道了怎樣提高和完善自己還是有就業(yè)機會的而我們的調研也正是為了這一問題而尋找答案，伴隨著問題的解決社會的發(fā)展自然也會更健康、有序和穩(wěn)定。

3.最后是教育意義：大學生是教育出來的，大學生不能適應社會的需要，教育自然逃不了干系。我們的調研就具體提出了對教育的一系列有針對性的改革意見及建設加強教育與現實社會之間的聯系。教育關起門來搞是沒有前途也是沒有意義的只有適應社會的教育才是學生們真正需要的教育。調查的價值：

1.使大學生能更好的給自己定位，使大學生活過得有意義。畢業(yè)后能在自己的崗位上為社會盡自己的微薄之力。

2.社會更好的發(fā)展，學習與工作結合，促進社會的發(fā)展。3.使教育體系更加完善，教育為社會做貢獻。調查的方法：問卷調查,訪談調查 調查的結果與分析：

在我們調查的大學生中，有一半來自鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)，另一般半來自城市，35.17%的學生是干部，調查顯示，絕大部分（92.86%）的人沒有仔細而有條理地規(guī)劃過自己的就業(yè)目標。國營企業(yè)是他們的首選目標，只有不到0.1%的學生愿意在畢業(yè)之后選擇自主創(chuàng)業(yè)。在我們調查的大學生中，普遍認為自己已經具備了應變能力，社會活動能力，但競爭能力和團隊精神稍顯缺乏。針對就業(yè)難這一現實他們仍希望工作能一步到位，不太愿意接受“先就業(yè)，后擇業(yè)”這一新觀念，大多數人（62.29%）的人對學校提供的就業(yè)方面的信息不是很了解。在自身事實方面，大多數人表示，他們參加過關于就業(yè)方面的相關培訓，但只有少數人能夠全部拿下這些證書。例如：只有39.97%的人通過了最近一次全國計算機等級考試。67.13%的人認為自己在大學期間所學的知識不夠扎實。85.2%的人承認自己不能經常去自習。通過訪談調查，我們也了解到大學生的自身的素質和形象以及表達能力在就業(yè)時也是非常重要的。從以上所收集的數據可以看出大學生自身因素在很到程度上影響著大學生的就業(yè)率。結論與討論：

根據上述的調查結果我們可以得將影響大學生就業(yè)率的自身因素分為四種：

（一）知識方面：

在校期間，雖然絕大多數人參加過或有打算參加與考證有關的培訓和考試，但通過率較低（僅以最近一次全國計算機考試為例，天津師范大學參加考試的通過率僅有39.97%），還有一些含金量更高的考試（如英語專業(yè)八級）通過率就更低，進而影響了大學生在就業(yè)時的競爭力。

67.13%的大學生認為自己在大學期間所學的知識不夠扎實，這直接影響他們在求職過程中熟練運用所學知識的程度；加之，剛畢業(yè)的大學生缺乏實踐經驗，不能滿足社會需要，導致就業(yè)率下降。

85.21%的大學生承認自己不能堅持經常去自習，自主學習能力下降。只有在臨近考試時自習出勤率才有所上升，這直接導致大學生學習風氣不濃，學習態(tài)度不端正，影響學習質量，導致硬件就業(yè)競爭力不高，就業(yè)率下降。

新形勢下的人才標準一改過去單靠文憑或職稱來認定人才的普遍做法，提出了把品德、知識、能力與業(yè)績作為衡量人才的主要標準。調查表明，用人單位最看重大學生的素質中前5個指標分別是：專業(yè)知識與技藝；敬業(yè)精神；學習意愿高、可塑性強；溝通協調能力；基本的解決問題能力。

由此可見，合理的知識結構是畢業(yè)生走向社會的“通行證”。所謂合理，是指畢業(yè)生所擁有的各類知識的比例要恰當，基礎知識和專業(yè)知識、人文知識和科學知識、書本知識和實踐知識要兼顧并重。建立起既博又專，文理兼修的復合型知識結構，才能適應社會靈活多變的需要。僅僅擁有知識是遠遠不夠的，大學生更要加強各種能力的培養(yǎng)，如交際能力、組織管理能力、自學能力、運用外語和電腦等現代技術的能力等，只有具備全面的綜合能力，才能把所學知識很好地在實踐中應用，并在實踐中充實自己的知識結構。事實也一再證明，就業(yè)過程中，擁有各種證書，綜合能力強的學生總是倍受青睞。部分畢業(yè)生出于多種原因自身素質難以符合工作的要求，難怪相當多的用人單位以應屆畢業(yè)生實踐能力、創(chuàng)新精神較差，缺乏責任感和主人翁意識，在為人處事方面還存在種種缺陷為由，不要應屆畢業(yè)生。

（二）能力方面：

大部分大學生認為自己不具備的能力有競爭能力、團隊合作能力，這些正是當今社會求職者必須具備的能力，缺乏這些能力就會失去很多就業(yè)

大學生應該多參加集體活動，住集體宿舍。這樣有利于鍛煉他們的交際能力，學習如何相處與人友善。多讀書，這樣可以增廣見聞，提高自身素質，提高專業(yè)水平，拓展思維可能的話參加實踐活動（例如打工）。現代學生大多是獨生子女，自理能力、獨立能力差，多參加社會實踐活動有利于增強他們的獨立思考和辦事能力，積累經驗對以后參加工作有很大的幫助。

（三）就業(yè)觀念：

大學期間就業(yè)目標不明確，絕大多數人沒有明確規(guī)劃過就業(yè)目標。大學生選擇就業(yè)的公司類型比較單一，64.29%都選擇國營企業(yè)，極少人選擇自主創(chuàng)業(yè)，視野比較狹窄，這在一定程度上影響了大學生的就業(yè)率；

大學生往往愿意選擇職業(yè)聲望較高的職業(yè)，重視其職業(yè)地位上獲得的評價和社會認可，缺乏職業(yè)平等和吃苦耐勞的意識和精神，就業(yè)心態(tài)不夠平和，從而導致就業(yè)率下降。大多數人期望工作能夠一步到位，不能很好接受先就業(yè)，后擇業(yè)這一全新觀念。擇業(yè)觀是大學畢業(yè)生世界觀、人生觀、價值觀在就業(yè)上的反映，它直接影響和決定擇業(yè)行為的產生和結果。

一是在價值主體上個人取向增強。受市場經濟的某些負面影響，當代大學生在就業(yè)追求上社會價值觀淡化，他們更多地看重職業(yè)的個人價值，很少考慮職業(yè)的社會價值；更多地考慮自身的利益，而很少考慮個人利益和國家利益的結合。二是在價值目標上注重經濟價值，功利主義較突出。畢業(yè)生在擇業(yè)時，把經濟收入因素放在重要的位臵，而對未來專業(yè)知識的發(fā)揮卻看得較輕。三是在地域及單位的選擇上，就業(yè)觀較陳舊。比如奉行“穩(wěn)定高于一切”，看中的是單位姓“公”還是姓“私”，或單位的醫(yī)療、養(yǎng)老保障制度；普遍向往經濟發(fā)達地區(qū)，追求安逸舒適的工作環(huán)境，不愿去老少邊窮地區(qū)、基層單位、中西部地區(qū)，這加劇了艱苦貧困地區(qū)人才缺乏的狀況。事實上，與前些年相比，大學畢業(yè)生就業(yè)的大環(huán)境已經發(fā)生了明顯的變化。一方面，東部沿海地區(qū)和大城市、大機關、大企業(yè)的人才已經相對飽和，而廣袤的西部地區(qū)和基層卻急需大量人才。另一方面，隨著經濟結構的多元化和各種優(yōu)惠政策的出臺，民營經濟、個體經濟大發(fā)展的有利條件越來越多，大學畢業(yè)生完全可以憑著自己的聰明才智，到最需要的地方成就一番事業(yè)。作為當代大學生，應當樹立新的積極的就業(yè)觀念，即無論到哪里工作，只要能適應，只要能發(fā)揮自己的專長，只要有利于自己成長，在哪里工作都一樣。對年輕人來說，人生的路還很漫長，一次就業(yè)，并不是定終身。

（四）其他：

大多數人對學校提供的就業(yè)方面的指導不太了解，沒有充分利用學校提供的就業(yè)方面的資源；

學校應該少點理論多點時間改變教育放行和方針，現代學生在走出校園，進入社會后，自己在書本上所學的東西和現代社會形勢接不上軌，很難適應社會的發(fā)展需要，社會中的各個企事業(yè)單位都需要既有理論又有時間能的人才，但往往錄取的人不能很快適應情況，缺少基本的應對能力和良好的實踐技巧，因此，還要從新培訓，既浪費時間精力，又浪費人力物力?？偨Y：

據介紹，在我國城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員中，35歲以下的青年人比例為70%。20世紀

80年代出生的接受高等教育的青年，以每年300萬至400萬的規(guī)模進入就業(yè)市場。根

據各級學校招生人數的統計預測，2008年以后，高中以上學歷的勞動力開始成為勞

動力市場的主體。到2011年，大學層次畢業(yè)生數量將達到峰值，約758萬人，未來

相當長的時間內大學生就業(yè)壓力不會減弱。

就業(yè)分析報告【篇4】

【摘要】作為新中國成立以來大學生畢業(yè)最多的年份，今年大學生就業(yè)簽約率過低引發(fā)各界關注。除了經濟形勢嚴峻導致崗位供求失衡之外，高等教育與市場實際需求之間的“結構性失衡”也趨于加劇。

【關鍵詞】大學生就業(yè)工作薪酬

一、大學生就業(yè)市場嚴峻

2013屆大學畢業(yè)生就要離校了，就業(yè)也再次成為熱議話題。而今年，比去年整整多出19萬的699萬名全國高校畢業(yè)生的數量讓形勢變得更加嚴峻，有人稱這是“最難就業(yè)季”，也有人發(fā)出了“沒有最難，只有更難”的無奈感嘆。中國在進入21世紀以來，就業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)：農村還存在大量的剩余勞動力，要在工業(yè)化和城市化的過程中從土地勞作中轉移出來由于二元經濟社會結構的存在，在農村還沒有實現工業(yè)化的時候，某些老工業(yè)基地卻出現走向后工業(yè)化的征兆，傳統產業(yè)開始衰落，大量產業(yè)工人下崗；國有企業(yè)的改革進入攻堅階段，提高效率的要求使國有企業(yè)不得不進行大幅度的人員精簡中國的國內生產總值己經超過300000億元人民幣，基數的加大和對粗放擴張戰(zhàn)略的放棄可能會使今后很難再達到10%以上的增長率，一就業(yè)機會的增加會變得更加困難；產業(yè)結構的調整新技術產業(yè)的發(fā)展和信息網絡技術的廣泛應用，都使技術和資本對勞動的替代過程加速；中國加入世界貿易組織之后，某些行業(yè)的勞動就業(yè)將會受到外國資本和技術的擠壓包括高校畢業(yè)生在內的新增勞動力源源不斷地進入勞動力市場，面臨著就業(yè)困難?？偟膩碚f，中國前面臨的就業(yè)問題將在相當長的時期內存在。

二、大學生就業(yè)特征所在

（一）考研人數逐年增多。

隨著連續(xù)十多年的擴招，高校的考研率也在迅速增長，慘淡而嚴峻的就業(yè)形勢讓越來越多應屆畢業(yè)生找不到合適的工作為了增加求職的祛碼，很多人從一入學就樹立了考研的目標。根據人民日報的統計數據，2011年，報考研究生人數為151.1萬；2012年，報考研究生人數為165.6萬；2013年，報考研究生人數為176萬。

（二）專業(yè)性別限制較多。

在大學生就業(yè)總體形勢不容樂觀的情形下，就業(yè)市場卻是幾多歡喜幾多愁。據各大人才市場消息，近幾年外語、文秘、計算機等專業(yè)就業(yè)形勢看好。不少高校計算機、通信、電子等專業(yè)供需比達1：10以上，有的甚至更高，畢業(yè)生選擇余地非常大。據統計，北京、上海、廣東、江蘇等省市接收畢業(yè)生人數最多的都是計算機類，達到接受總數的50%以上。國際金融、經濟學、法學等投資回報率高的專業(yè)，就業(yè)形勢比較好。文、史、哲類畢業(yè)生就業(yè)比較困難，面臨挑戰(zhàn)。

在就業(yè)市場，女大學生遭遇尷尬，性別歧視明顯。在大大小小的招聘會上，都能看到公開貼出的“只限男性”或是“男生優(yōu)先”的字樣。

（三）用人單位對學生能力日趨提高。

從全國重點城市人才市場反映的情況看，用人單位對高學歷畢業(yè)生需求量增大，就業(yè)與學歷層次密切相關。按學歷比較，總體上碩士以上（含碩士）學歷求職人數與職位數之比為1：1.03，本科學歷人員求職人數與職位數之比為1：0.51，而大專以下（含大專）的求職人數與職位數之比為1：0.43。事實也是如此，在就業(yè)市場上，碩士生、博士生就業(yè)競爭力強于本科生。現在一個博士起碼有四個就業(yè)崗位任其選擇。用人單位看重學歷，雖與一些單位盲目追求高學歷人員有關，但就業(yè)市場中，對畢業(yè)生能力要求提高卻是一個不爭的事實?，F在一些用人單位除了要求畢業(yè)生具備基本素質、基本技能、基本素養(yǎng)以外，還要求畢業(yè)生具備一定的上崗能力。某文化傳播公司負責招聘的主管說：“我們需要的是能夠立刻上手的人。如果明天就讓你上班，你能立刻為公司產生效益嗎？”因此沒工作經驗已成為高校畢業(yè)生就業(yè)的一道門檻。

三、提升大學生就業(yè)能力的有效對策

（一）做好大學生自我定位。

要想在這激烈的競爭中生存，解決就業(yè)壓力，大學生首先要適當調整自己的就業(yè)期望值。就業(yè)市場化、自主擇業(yè)給大學生帶來了機遇與實惠，但仍有部分大學生對就業(yè)市場的殘酷性認識不足，對就業(yè)市場的客觀實際了解不夠。因此大學生要適當調整就業(yè)期望值，要有從最壞處著想。向最好處努力的思想準備，在職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展觀念上確立自己正確的人生軌跡，要樹立長遠的職業(yè)發(fā)展觀念，放棄過去那種擇業(yè)就是“一步到位”，要求絕對安穩(wěn)或絕對理想的觀念。

（二）成立專業(yè)的輔導機構。

大學生普遍都存在錯誤的就業(yè)觀念，而且大學生對就業(yè)方面的迷茫和困惑如果得不到解決和輔導，很容易陷入錯誤的就業(yè)觀念無法自拔或降低大學生對就業(yè)的信心，同時也不利于培養(yǎng)他們的就業(yè)意識。所以，各高校應成立一個專門的就業(yè)輔導機構，由相關老師輪流值班，供同學們前去咨詢請教，解決就業(yè)疑難，幫助他們樹立正確的就業(yè)觀，增強就業(yè)意識，輔助他們更好地在自身就業(yè)方向上前進，對減弱大學生在嚴峻的就業(yè)形勢中的迷茫起到輔助性作用。

（三）提供校內就業(yè)實習崗位。

大學生在大學中應多參與積極有益的課外活動，比如加入有關就業(yè)的社團，豐富自身的就業(yè)知識；參與就業(yè)活動，提升自身的就業(yè)素養(yǎng)。很多高校都有成立就業(yè)協會，例如，吉林工商學院也有自己的就業(yè)協會，會在每年的10月進行社團招新，給社員提供很多有關就業(yè)的信息，開展就業(yè)培訓，介紹許多知名企業(yè)的應聘經驗，帶領社員參與實踐的就業(yè)活動，比如實地觀摩某企業(yè)的運作。通過社團有組織性的活動，潛移默化地提升大學生自身的就業(yè)知識與能力，使大學生在面對嚴峻的就業(yè)形勢能夠處變不驚。

大學生就業(yè)問題是一個系統工程，它需要學校、社會和學生自身共同努力才能解決。在這里提出幾條解決對策，只想起個拋磚引玉的作用，以期更多的人來關注大學生就業(yè)，來解決大學生就業(yè)過程中存在的問題。

參考文獻：

[1]辜勝阻.高等教育結構失衡必須引起高度重視[J].中國高等教育，2001，（7）.

[2]金蕾蒞.北京高校及大學生關于就業(yè)指導的評價[J].清華大學教育研究，2002，（5）.

就業(yè)分析報告【篇5】

xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

一、畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析

xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

xx年xx月21號

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

二、畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析

xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

三、畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

四、畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

xx年xx月21號

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

2xx年xx月28號

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

2xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

2xx年xx月24號

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析分析報告

xx年xx月25號

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

xx年xx月27號

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

五、畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

六、畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

xx年xx月xx日

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告

畢業(yè)生就業(yè)質量跟蹤分析報告范文二

我們公司的就業(yè)服務質量跟蹤分析報告

1、公司目前有三個方面的問題：①生產服務的質量還不到位；②生產服務的技術還不是很專業(yè)；③員工服務態(tài)度和工作積極性有待提高。針對這三個問題，公司決定從xx年xx月xx日至xx月xx日，開展針對生產服務質量跟蹤活動。

我們公司的員工有三個，一個是技術質量的專業(yè)員工，一個是管理質量的技術質量的員工。我們公司在xx年度將會開展針對生產服務質量跟蹤活動，通過這些活動的開展提高員工的工作效率和工作積極性。

通過這次活動，提高了員工的綜合素質，提高了工作的積極性，加強了公司全體員工的凝聚力和團隊的凝聚力，使企業(yè)的生產服務質量更加規(guī)范，更具品牌和競爭力。在此，公司也為每位員工提供了展示自己的機會，同時，也為每位員工提供了學習和交流的機會。在此，我要特地感謝公司為大家提供了這么豐富多彩的學習和交流的平臺！

xx年度工作計劃：

2、加強對公司的管理、質量管理、安全管理及各種制度的學習和培訓；

3、加強對各種制度及各種文件的學習；

4、加強對各種文件及相關資料的學習；

5、加強對員工的考核和培訓；

6、進一步完善公司的相關管理制度和相關流程；

7、加強對相關質量管理的宣傳及監(jiān)督；

8、加強對相關人員的培訓。

就業(yè)分析報告【篇6】

2014年高考志愿填報指南之經濟學類專業(yè)最好學校與就業(yè)前景分析報告

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一、經濟學類專業(yè)

（一）經濟學類專業(yè)排名前十名校

圖表1：經濟學類專業(yè)排名前十名校

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

（二）經濟學專業(yè)就業(yè)方向和薪酬待遇

1、就業(yè)方向和薪酬待遇概況

圖表2：經濟類專業(yè)就業(yè)領域和薪酬待遇

資料來源：前瞻產業(yè)研究院整理

2、就業(yè)方向和薪酬待遇：房地產行業(yè)

房地產行業(yè)：主要的就業(yè)崗位有財稅審計、行政支持、質量管理等，具體的職位包括財務經歷、財務分析員、審計專員、成本管理等。

薪酬待遇：根據就業(yè)城市與就業(yè)公司的不同而不同，平均起薪3000元/月，五年以后起薪約為8000元/月，隨著經驗的增長以及能力的提升，薪酬有較大的提升空間。

3、就業(yè)方向和薪酬待遇：金融行業(yè)

金融行業(yè)：主要的就業(yè)職位包括風險控制員、客戶經理、柜員、信貸分析師等。

薪酬待遇：根據銀行、崗位、支行網點地理位置等的不同，薪酬待遇有所差別，基本薪酬普遍不高，以績效為主，平均起薪3500元/月，隨著客戶資源的增多、經驗的增長，薪酬的提升空間很大。

4、就業(yè)方向和薪酬待遇：實體經濟

實體經濟：就業(yè)方向主要指各種制造業(yè)類公司，或者通俗的說就是實業(yè)。就業(yè)職位主要包括戰(zhàn)略管理、質量管理、成本管理等。

薪酬待遇：根據行業(yè)的不同或公司的不同會有較大的差別，但總體來看，目前的'實業(yè)利潤率較低，起薪一般不會太高，平均起薪3000元/月，但是在實業(yè)里面做到高管的級別，其薪酬會非?？捎^。

5、就業(yè)方向和薪酬待遇：政府、公共事業(yè)單位

政府、公共事業(yè)：就業(yè)方向主要是政府部門的研究部門、或執(zhí)行部門，比如稅務所、戰(zhàn)略研究所、金融辦等部門，職位一般參考公務員職稱。

薪酬待遇：參考公務員、事業(yè)單位編制薪酬標準，起薪不會太高，但是工作較為穩(wěn)定、辦公環(huán)境較好、生活較為輕松。起薪一般會在2000元/月左右。

（三）經濟學類專業(yè)就業(yè)行業(yè)發(fā)展前景

經濟類和管理類專業(yè)從事的行業(yè)較廣，各行各業(yè)均有經管類學生的影子。

政府、公共事業(yè)：未來，政府部門以及事業(yè)單位工作人員將會逐步轉為合同聘任制，但總體不會改變其“鐵飯碗”的本質，仍將穩(wěn)定、壓力小。這里要注意的是，并不是所有的人都適合此類工作。

金融行業(yè)：隨著金融市場化、互聯網金融的不斷發(fā)展，金融行業(yè)將面臨更強的競爭，優(yōu)勝劣汰現象將會更加明顯，在其中工作將會具有更大的壓力。

實體經濟：隨著經濟的不斷發(fā)展，實體經濟將會回歸主流，未來，隨著社會的不斷發(fā)展，實體經濟也將吸納更多的高素質的就業(yè)人群。

就業(yè)分析報告【篇7】

當今大學生就業(yè)形勢分析

在能力結構上，大學畢業(yè)生的就業(yè)能力并不是基于職業(yè)路徑的需要進行建構與培養(yǎng)，難以滿足人力資源市場的需求。隨著我國經濟體制改革的深入和勞動力市場的結構性變化，用人單位的需求模式發(fā)生了顯著的變化。用人單位的勞動力需求行為基于“職位分析下的任職資格模型”在勞動力市場上通過價格機制選用合適的人才。例如，IBM中國區(qū)對大學生的基本素質要求有：第一個方面是服務意識，能不能從客戶的角度去出發(fā)，去想問題;第二個方面是創(chuàng)新和解決問題的能力;第三個方面是溝通的能力;第四個方面是團隊合作的精神以及職業(yè)操守和商業(yè)道德。

然而，大學生并不能很好地滿足“任職資格模型”。對個人而言，就業(yè)能力取決于他們所擁有的知識、技能與態(tài)度等資產，他們使用和配置這些資產的方式與向用人單位展示這些資產的方式以及他們尋找工作的特定環(huán)境(個人環(huán)境與勞動力市場環(huán)境)。由于大學生是作為一個“產品”在一個高等教育系統中被制造出來的，因此就業(yè)能力不足主要是與大學聯系在一起的。這既與傳統上相對集中的高等教育管理體制有關，也與高校本身的教育能力不足相聯系。

長期以來，大學沒有迅速適應就業(yè)市場對高等教育所提出的日益苛刻的要求。從傳遞知識的角度上看，在整個大學教育中，知識教育仍然是非常大的一個比重，理論功底及其相應的分析解決問題能力的構建仍然極為薄弱;持續(xù)的擴招可能進一步稀釋了大學既有的教育資源。此外，對于大學生從學校到工作的轉換，大學缺乏系統的職業(yè)指導與服務規(guī)劃，導致學生或許有專業(yè)能力，但是缺乏“市場能力”——獲取職業(yè)信息，展示專業(yè)能力，適應實際工作以及應對職業(yè)轉換，等等。

大學生就業(yè)的前景如何?

據介紹，在我國城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員中，35歲以下的青年人比例為70%。20世紀80年代出生的接受高等教育的青年，以每年300萬至400萬的規(guī)模進入就業(yè)市場。根據各級學校招生人數的統計預測，2008年以后，高中以上學歷的勞動力開始成為勞動力市場的主體。到2011年，大學層次畢業(yè)生數量將達到峰值，約758萬人，未來相當長的時間內大學生就業(yè)壓力不會減弱。

就業(yè)分析報告【篇8】

就業(yè)形勢

? 就業(yè)形勢嚴峻

原因高校擴招影響

1.雖然國家已經停止了擴招，但是這幾年擴招的影響依然存在。2001年我國高校畢業(yè)

生為115萬，2002年145萬，2003年212萬，2004年280萬，2005年380萬，4年內增加了223萬。僅就廣東省而言，2004年高校畢業(yè)生為13.2萬人，2005年為16.5萬人，2012年，人數就更加的多了。

2.再來看全國大學生待業(yè)的人數：2001年34萬大學生待業(yè)，2002年37萬，2003年

52萬，2004年69萬，2005年達到79萬，今年還是一個不容樂觀的未知數。

? 大學生就業(yè)形勢有喜有憂，與往年相比，今年企業(yè)的招聘數量比去年上升不

少，尤其是理工科人才需求非常大，文科生需求還不明朗。

? 企業(yè)招人的一種典型現象（可以拿自己公司舉例）

企業(yè)急著招人，卻招不到人；大學生急著找工作卻找不到工作；

社會原因：大學畢業(yè)生數量逐年增加，供大于求；

自身原因：大學生學業(yè)不精，期望值過高；就業(yè)觀念沒有改變，希望去大城市發(fā)展，? 學生所要做的工作

加強自己的專業(yè)知識水平，這是必需的，也是基本的。同時利用有限的時間、機會多參加一定的社會實踐，積累社會工作經驗。一些調查表明，同等學歷下，企業(yè)往往會優(yōu)先錄用有工作經驗的畢業(yè)生。此外，還要加強自己的人際交往能力。有些學生專業(yè)知識很好，可讓他與別人交往，卻連談話都會臉紅，這說明個人的心里素質差，這必然會影響自己的求職。所以這方面的問題也不能忽視。再者，畢業(yè)生要調整自己的擇業(yè)心態(tài)，不要高不成低不就，否則就會一事無成。

? 蟻族生活在勞碌奔波中尋求改變

“蟻族”，大學畢業(yè)生聚居群體，被稱為繼農民，農民工，下崗工人之后出現在中國的又一群體，之所以把這個群體稱為蟻族，是因為該群體和螞蟻具有諸多類似的特點：高智、弱小，群居。據統計，北京一地就有至少10萬“蟻族”。上海，西安，重慶等各大城市都有大量的蟻族，在全國有上百萬的規(guī)模。

? 溫馨小建議

當代大學生面臨著巨大的就業(yè)壓力這一點是毋庸置疑的，可是只要我們在校期間積極培養(yǎng)自身的專業(yè)素質，擺正自己的就業(yè)擇業(yè)心里，提高自己進入社會的實用性和創(chuàng)造力，這個社會提供給我們的不只是激烈的競爭，還有的就是自由廣闊的發(fā)展空間。只要自己能夠認清自身以及社會就業(yè)形勢擺正自己作為一個大學生的位置，積極刻苦努力，我相信，你們的未來都很美好，這個社會有競爭就有機遇。

小學語文學情分析報告(精華六篇)

我們眼下的社會，報告與我們愈發(fā)關系密切，報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的小學語文學情分析報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

小學語文學情分析報告 篇1

一、試卷、學情分析：

1、試卷分析

本次期中試卷主要分為五部分，第一部分包括連線，看拼音寫詞語，查字典及寫帶偏旁的字。第二部分是辯字組詞，第三部分默寫古詩。第四部分閱讀短文。第五部分寫話練習。這套試題注重對學生基礎知識的考察：讀拼音寫字，辨字組詞，查字典，詞語連線，選詞填空等考察了字詞的掌握情況。對句子的考察是通過排列句子、補全句子，閱讀等考察學生說句子、理解句子所表達的情感。既檢查了學生的閱讀理解能力，又培養(yǎng)了學生在理解基礎上的寫作能力。

2、學生情況分析

本班共有學生47人，從整體上看，本次測試學生成不是很理想。有些同學因為做題不細心，讀題不認真，基礎知識掌握不牢，直接影響班級整體成績。這就要求在后半學期的教育教學中，因材施教，即要保證優(yōu)秀率有所提高，還要保證中下水平的學生跟上去，狠抓學生的學習習慣，提高整體成績。

二、成績分析如下：

參加考試人數47人，其中0—29分1人：30—39分2人：40—49分3人：50—59分2人：60—69分7人：70—79分11人：80分以上21人，及格率：83%優(yōu)秀率：45%

三、存在的問題及的主要原因

一是教師在教學中，缺乏經驗和對教材的挖掘，很多東西不注重訓練。比如：閱讀短文就練習的很少，只注重課文的理解，學生還沒有形成能力。

二是學生掌握不好。比如：讀拼音寫詞語，都是老師平時多次強調，聽寫過的詞語；可有些同音字還是有很多學生出錯，有些字詞的區(qū)別學生記憶不牢固。反義詞也缺乏記憶。

三是部分學生學習方法較死板，對所學知識不能舉一反三，靈活運用。

四、改進措施

1、加強自身業(yè)務學習，要善于分析試卷題型，并進行適量訓練。教學中注重字詞的過關落實。加大聽說讀寫教學的力度，使字詞句訓練成為語文教學中的重中之重。對學生的書寫能力要進行強化訓練，采取多樣形式提高學生讀寫的.興趣。

2、多與家長聯系，密切配合，抓好中下學生的學習。

3、加強寫話和閱讀訓練，培養(yǎng)學生審題和語言表達能力。

4、把好檢測關，及時發(fā)現問題彌補不足。以激勵表揚的形式調動全體學生的學習積極性，使不同的學生得到不同的發(fā)展。

5、在以后的學習中，我將引導學生多觀察多留心周圍的一切事物，多閱讀課外書，并且多組織學生進行說話和寫話練習，這樣能增強學生的說話和寫話能力，對以后的考試和作業(yè)都有一定的好處和幫助。

小學語文學情分析報告 篇2

本次考試的試卷結構多樣，題型包括注音、看拼音寫詞語、加偏旁再組詞、比一比組詞、補充詞語、照例子寫句子、選詞填空、連詞成句和按課文內容填空閱讀理解回答問題。題量適中，難度也適中。與以往相比，對于學困生來說降低了難度。例如，第9題要求按要求寫句子，有的學生可能知道填上一些合適的詞語進行搭配，但不一定能寫出來。而讓學生連線進行答題降低了此題的難度，同時全面考察了學生的學習水平。這種命題方式不僅突出了新的教學理念，而且在考查學生必備知識的基礎上，注重過程和方法，體現了新課標中強調多認少寫的.理念。對于那些聰明但不認真的學生來說，要得高分是不容易的。整張試卷對二年級學生的基礎知識和基本技能考查到位，符合新課程標準的要求。

本次考試的教學成績總體來說并不理想。由于復習時間緊張，再加上本班學生語文基礎較薄弱，因此成績不太好。全班共有30人，及格人數為27人，及格率為90%。最高分為98分，最低分為54分，90分以上的有6人，平均分為84分。

學生在答題過程中失分較多的是拼音部分。第9題要求發(fā)揮想象把句子補充完整，學生沒有理解題目意思，導致失分較多。第11題閱讀短文的第2題也出現了較多錯誤，學生沒有很好地理解題目的意思，導致未能準確答題。

為了改進學生的學習情況，我們可以采取以下措施：

1、加強識字能力的訓練，豐富識字方法，拓展識字范圍，培養(yǎng)識字習慣。

2、及時反饋學生學習掌握情況，增加聽寫次數，多檢查學生課文背誦，不斷查漏補缺。

3、加強學生上課的紀律管理，提高學生上課聽課效率。

4、實施“優(yōu)帶差”的一幫一活動，發(fā)揮優(yōu)生在班級中的作用。

5、改進自己的教學方式，提高課堂的有效性，讓學生更喜歡上語文課，更喜歡學語文。

以上是關于二年級下冊語文試卷分析的內容，如果你對此感興趣，還可以看看其他相關文章，例如二年級語文下冊試卷分析、二年級下冊期末語文試卷分析、二年級下語文期末試卷分析、二年級語文下冊期中試卷分析和人教版二年級語文期末試卷分析。

小學語文學情分析報告 篇3

時光飛逝，日月如梭，驀然回首，一學期的語文教學又告結束。這一學年我擔任六年級語文教學。我對教學工作嚴肅認真，勤奮學習，深入研究教法，虛心學習。經過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在本學期的教學情況總結。

一、基本情況概述

教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。所以在剛接手這個班的時候，我就盡量去了解他們。我發(fā)現班上同學比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占了大多數，我備課時就要注意到這點，做有針對性的準備。

二、努力做好教學常規(guī)工作

我一向努力做好教學常規(guī)工作，經常向有經驗的老教師請教。課前能認真?zhèn)湔n，吃透教材和小學語文新課標的精神，精心設計好每一節(jié)課，教案詳細。上課遵循科學的教學程序，堅持使用普通話教學，板書工整，條理清晰。根據六年級的心理特點，激發(fā)學生學習的熱情，創(chuàng)設學生學習的情境，分散知識的難點、突出知識重點，達到了優(yōu)化語文課堂教學的目的。

同時在課堂教學中，面向全體學生，突出語文課的特點，注重讀中感悟，鼓勵學生大膽質疑，善于教給學生學習的方法;還注意減輕學生的學習負擔，精講精練，開展素質教育，向40分鐘要質量。當然注意在傳授知識的同時加強學生的思想政治品德教育。課后能認真仔細地批改作業(yè)。同時積極參加科組教研活動，比如公開課、到外校學習取經等等。每個學期均能對教學工作進行認真的總結，汲取經驗教訓。

三，想法設法提高學生課堂參與學習的興趣。

從小到大，我就討厭老師課堂教學中枯燥的講解。老師的語言干巴巴，如若音色還不好聽，或是男不帥，女不靚，表情不豐富，對于不是學習很勤力的學生來說，無異于受罪，整節(jié)課肯定是坐如針氈。所以，在課堂講解中，我總是注意語言的幽默風趣，語文學科，語言為主，老師的語言不生動，何能吸引學生呢?遇到詞語句子的理解，我總是把學生的名字嵌入其中，這樣一來，念到名字的學生---多半關系到聽講不專心的孩子注意力一下集中了，而其他學生一聽到老師講解中提到同學的名字，自然也會關注，效果肯定要好狠多。對于學生回答中的好詞好句，或是能體現其平時大量閱讀的'結果，我都是贊不絕口，讓學生感受學習的成功。讓他們知道，只要進行大量的，健康的閱讀，必定會獲取更多的課外知識，從而養(yǎng)成好的閱讀習慣。所以，學生都喜歡上我的課。

四、注重提高自己的業(yè)務水平。

一踏上教師這個職業(yè)就使我深深地認識到：要想給學生一杯水，我們先得有一桶水。因此我不斷更新教育思想和知識結構，不斷提高業(yè)務素質，我還自覺加強教學基本功訓練。此外，還充分利用業(yè)余時間不斷鉆研《教育學》、《心理學》、新課程標準等教育教學理論和書籍，為適應現代化教學的需要，為學生素質的提高打下堅實的基礎。

(一)注重在利用多種手段輔助語文教學。它的無窮魅力豐富了語文課堂，讓語文從枯燥無味的語言文字中解脫出來，讓學生寓學于樂，培養(yǎng)了學生的想象力、創(chuàng)造力以及解決問題的能力。

(二)以提高學生學習語文的興趣為突破口，經常在課堂上開展小組競賽活動，課外閱讀競賽活動，成語故事會等，讓積極探究、爭辯，充分發(fā)揮學生自覺學習和主動學習的優(yōu)勢，讓學生自覺參與到課堂教學的全過程，從而優(yōu)化課堂教學，提高教學質量。

(三)狠抓課堂常規(guī)的落實和班風學風的建設。在每節(jié)課上課前，我都比較注重學生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實好。通過狠抓班風學風的建設，以良好的班風學風，推動課堂教學質量的進一步提高。

通過以上幾個方面的努力，我所任教班的語文成績，在考試中取得了比較滿意的成績，教學質量也達到了要求。今后，還要堅持不懈地搞好教育教學工作，精益求精，大膽創(chuàng)新，積累豐富的經驗。

五、不足及今后努力的方向

經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的語文水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。

小學語文學情分析報告 篇4

全班共有42人，其中女生21人，男生21人。他們活潑好動天真爛漫，對學校的一切充滿好奇，大多數人思維活躍，學習的興趣較濃，但是他們也存在著一定的差異。通過兩個月的學習，大部分學生能認識全部拼音和一些常用的漢字，能識記字的基本筆畫、筆順和偏旁部首。但是，由于識字量的不斷增加，音近字、形近字的大量出現，學生經常會出現混淆，識字的準確性不夠，在作業(yè)中經常出現錯別字。兩個月來，大部分學生已經自覺地養(yǎng)成了自覺學習的習慣，比如，認真書寫的習慣、認真完成作業(yè)的習慣、自覺的閱讀習慣、一定的積累習慣、大聲的朗讀習慣等。通過這段時間的練習，學生的拼音和識字有了一定的提高。但還存在以下的問題：

1、有的同學做題不按要求做，馬馬虎虎，不聽老師讀題，出現很多提前做，做錯的現象。比如：郭同學，聰明伶俐并且有學前班基礎但是上課聽講不太專心，總是不按照老師要求去做，因此在做題和作業(yè)方面總是出現一些小問題。王同學，由于身體上有殘疾，導致孩子性格內向，不愿與其他同學合作與交流，回答問題聲音很小，上課聽課不太專心，右手的'殘疾致使書寫比較臟亂，在與家長交流后，決定在照顧孩子自尊心與自信心的同時，也對孩子提出一定的要求，并且鼓勵孩子自立自強！

2.部分學生由于地方方言的影響，不能區(qū)分前后鼻音及其正確運用。比如鄧同學，在區(qū)分前后鼻音以及平翹舌音時困難較大，由于身處于家庭環(huán)境中受方言影響嚴重，因此，在課上以及在課間的交流中我會及時糾正孩子發(fā)音。

3.部分同學不是獨生子女，家中有弟弟妹妹，因此，學生在家中的學習情況會有不同程度的影響，甚至有些家長沒有更多的精力關注學生的學習，致使孩子的學習習慣難以培養(yǎng)，學習成績不太理想。對于這些孩子，在學校，老師會給予一定的關注與幫助。

今后改進的措施：

1、在今后的教學中，不僅要指導學生閱讀，還要指導學生根據短文內容回答相應的問題，提高學生的分析和理解能力。

2、在識字教學中，注重區(qū)分形近字、形聲字，減少錯別字的出現。

3、加強學生的知識積累，并培養(yǎng)學生靈活運用知識的能力。

4、在訓練學生做題時，要有意識地培養(yǎng)學生認真審題、認真做題的能力。

5、繼續(xù)學習拼音，正確運用拼音。區(qū)分前后鼻音

同學們通過半個學期的學習也養(yǎng)成了較好的學習習慣，如能掌握正確的讀書姿勢、寫字姿勢和握筆方法，并養(yǎng)成了愛惜學習用品的良好習慣，但有個別孩子上課的習慣還不是很好，要在后半個學期中抓緊讓他們養(yǎng)成，以促進他們的學習質量。在本學期中我們應該繼續(xù)保護孩子學習語文的欲望和好奇心，進一步激發(fā)孩子們的學習興趣，讓孩子們在快樂中學習，培養(yǎng)孩子樂于探究、團結合作、勇于創(chuàng)新的精神。本學期將致力于對學生基本功的訓練及語文素養(yǎng)的培養(yǎng)。

小學語文學情分析報告 篇5

一、分析學困生成因，制定轉化計劃

具體分析班級學困生形成的成因，初步認為：學生的學習動機、心理健康問題、自身的學習方法、教師的教育方式方法、來自家庭的教育方法乃至社會影響等等，都是導致學生學習困難的原因。明確了學困生的成因是有效轉化的基礎。根據本班學生考試成績、課堂表現、學習態(tài)度等綜合表現確定學困生名單。在逐個分析學困原因的基礎上，然后從學生能力實際情況出發(fā)，幫助學困生制定一學期進步計劃，使之“跳一跳，能夠摘到桃子”。

二、合作學習，多方幫教，多措并舉、多管齊下

四年的教學經驗已經證明，當求知雙方展開互動，進行問題討論時，都獲益匪淺。因此合作學習是學困生轉化中必不可少的重要策略。根據班內學生情況進行分組，分散學困生，充分發(fā)揮小組合作學習的作用。并確定“兵教兵”結對幫扶人員名單。每一名學困生搭配一到兩名成績優(yōu)秀的學生，對每一課中所要掌握的知識點、練習、作業(yè)都有優(yōu)秀生幫助一一落實。

三、助學活動主要以課堂練習為主，形式比較靈活

教師對學困生進行已學知識點的鞏固，更重要的是對學困生進行學習方法的指導。

四、加強家校合作，隨時掌握學困生轉化情況

各任課教師與學生家長采用多種方式進行溝通：電話聯系、家?；ピL等。經常的聯系使家校雙方對學困生的情況能夠及時了解，并且針對學生的情況隨時調整轉化措施，采取更有效的策略。教師要想全面了解學生，就要了解學生的'家庭，做到經常與家長聯系溝通。隨時全方位的了解學生，才有利于對學生進行有的放矢的教育。學困生的有效轉化需要家長更大的支持與配合。而這種支持與配合，來自于教師與學生家長的長期溝通，建立在互相信任、共同關心學生成長的一種默契基礎之上。學困生的轉化工作，若得不到家長的支持，將缺乏針對性，難保其轉化效果。

五、建立學困生成長記錄袋，記錄學困生轉化過程，積累學困生轉化經驗

成長記錄袋每生一份。主要內容包括：學期初師生共同制定的本學期學生成長計劃；學生學困原因及基本情況分析；主要轉化措施；班內“兵教兵”幫教合作學習分組名單；師生助學情況記錄；學生本學期各方面優(yōu)秀作業(yè)或活動作品及教師鼓勵性評價；每次單元測試試卷、自我檢測練習、家長意見和教師鼓勵性評語、指導性評語等。

小學語文學情分析報告 篇6

一、班級基本情況：

1、學生方面：學生數62人。本次參加考試的也是62人，本班屬于理科普通班，學生的學習基礎一般，尤其是學習習慣上有待于改進，針對以上情況我們以常規(guī)工作為抓手，以整頓紀律為突破口，在各科教師的共同努力下，目前取得了較明顯的進步，全班同學都能以一個高三學生的基本要求來對待自己，基本形成了學風濃、士氣旺、斗志高的良好局面。

2、本學期開學，全班每位同學都根據自己的實際情況制定了自己的高中保底目標與沖擊目標：以此來激勵全班每位同學的學習積極性和目標方向的明確性。其中成績位于班級成績前10名的學生都把沖刺目標定在二本，其余同學基本把目標定在高職。

3、班級存在的主要問題及對策。

(1)、優(yōu)等生主要存在偏科問題：在第1次測試中，班級前10名中有全為男生。男生除馬步健無一例外地英語成績都不如人意，前十名學生化學這次也都比較差，對于這些同學，有希望沖二本批希望任課老師能進行個別輔導。

(2)、中等及中等偏下的同學。主要是思想包袱何學習方法問題比較大。

他們由于自己某些方面成績不理想，在心理上形成自卑，慢慢失掉了獨立思考的習慣和勇氣。在這種狀態(tài)下，遇到稍難點的問題，他們就沒了思考的動力，只能等別人的高三學生目前已經進入緊張的第一輪復習。他們的學習熱情不高漲，在復習中存在一些問題和不足，如果不及時改進，勢必對高考復習造成不良影響。

問題一：部分學生心理上過于緊張，學習上急于求成。防止疲勞戰(zhàn)術。

問題二：輕視基礎知識，偏重題海戰(zhàn)術。

①，不注重課本知識的融會貫通，對課本知識一知半解，就放棄課本，跳入題海。②，由思維惰性養(yǎng)成避難求易的壞毛病。尤其對自己的弱科或弱點，不去積極攻克，而是一放再放。有的學生聽課時，聽不懂了就不聽了，并且心里煩躁。勢必影響總成績的提高。問題三：缺乏自信，過分依賴別人。

指點。在日常學習中，這些同學也缺乏自己的主張，沒有自己獨立的學習方法，而是跟著別人跑，往往一天下來，收獲甚小。

問題四：學習隨意性太大，缺少切實可行的計劃。

缺少計劃的學生，在學習中常常盲目行事，浮躁不安，拿著英語想著數學，對著數學想著其他。結果一節(jié)課下來，一無所獲，內心又無限懊惱，對下一節(jié)課的學習又造成了影響。惡性循環(huán)從此開始。

綜上所述，高三學生在學習中存在的這些不良現象，不但對其成績的提高形成約束，而且制約了他們學習的主動性。

針對措施：

首先，制定學習計劃，不但要有長遠的學習目標，還要制定切實可行的學習計劃。為保持始終如一的學習上進心，可把大的目標化整為零，采取分幾步走的辦法。這樣每實現一個小目標，就向大目標靠近了一步，在進步中享受學習的快樂，獲取學習的動力。

其次，對成績的追求保持平常心，保持良好的心理和精神狀態(tài)。只有這樣才能客觀、準確地全面評價自己，知道自己學習中的得失，發(fā)揮主觀能動性，隨時以最好的狀態(tài)投入到學習當中。

再次，講究學習方法，重視提高效率。針對不同的學科特點和自己的'學習特點，找到科學的學習方法。保持自己學習中的長處，隨時改進短處

(3)、個別家庭經濟較困難的學生思想上非常擔憂。一方面深怕自己考不好，萬一靠上第3批怎么辦。甚至有個別學生已經想過如果考不上前2批，不打算去讀，為此，心里壓力非常大。對于這個別學生，我們要緩解他們的這種壓力。給他們卸掉思想上的包袱，讓他們能夠全身心地投入到學習中去。

總而言之，在剩下地250多天的時間里，我們全班同學和任課老師將會為實現高考輝煌這個共同目標不遺余力。只要我們把工作做細，做精，相信一定能取得令人滿意的結果。

4、從這次考試的試卷中看到一個問題，學生對知識的識記不夠，知識較為零散、模糊，不夠系統，今后還需要多加強記憶，尤其對基礎知識的記憶，要注重學生知識體系的形成。

最后，針對我們的高考任務，以及目前學生偏科都很嚴重的現狀，邊緣生初步確定如下：

馬xx丁xx何xx高x佟x（體育生）

總體而言，目前班級建設都在預設的軌道上行進，學生積極努力，學風良好，我會繼續(xù)加強各方面的管理和疏通。