提成方案

提成方案(熱門(mén)10篇)。

根據(jù)上級(jí)提出的相關(guān)要求。常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，令人印象深刻的方案怎么寫(xiě)？對(duì)于“提成方案”話題欄目小編已經(jīng)為您匯總了最權(quán)威的資料，本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容僅為您提供參考！

提成方案 篇1

2018淘寶運(yùn)營(yíng)提成方案

一、部門(mén)職能：

1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場(chǎng)部工作;含有職位：售前客服、售后客服

2.市場(chǎng)部：只要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定，活動(dòng)策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;

4.產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。

5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁(yè)美工，文案編輯

6.運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營(yíng)，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)助理

7.其他部門(mén)：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等

二、薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎(jiǎng)金

提成設(shè)計(jì) 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;

2.市場(chǎng)類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;

3.物流部：無(wú)底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門(mén)經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;

4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;

5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;

6.運(yùn)營(yíng)部：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營(yíng)助理2000元至5000元不等;

7.其他部門(mén)：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。

四、福利待遇：

餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎(jiǎng)等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來(lái)說(shuō)：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。

五、提成制度：

1.無(wú)指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的.提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無(wú)任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬(wàn)元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬(wàn)元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場(chǎng)部提成方法。即市場(chǎng)部員工需要完成市場(chǎng)銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

六、獎(jiǎng)金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門(mén)名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門(mén)經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門(mén)的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金。

提成方案 篇2

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、商務(wù)散客預(yù)定

二、婚宴、宴會(huì)

指桌數(shù)在四桌以上(含四桌)的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%;

三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐

除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下(含30元)的，提成比例為2%;餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)(如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成);

四、會(huì)議

是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi)，提成比例為3%;

五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工;

六、主要數(shù)據(jù)來(lái)源：宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對(duì)照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī);

七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請(qǐng)自行準(zhǔn)備。

八、相關(guān)規(guī)定：

1、宴會(huì)預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改;

2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償;對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;

4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠。

5、執(zhí)行時(shí)間：20__-7-15起;如有調(diào)整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。

6、在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!

提成方案 篇3

銷售人員提成方案(一)

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a.工資、各類補(bǔ)助

b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%.

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，__等產(chǎn)品銷售額低于__x萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以__為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，__可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2、__產(chǎn)品(__等)

__等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%.

3、說(shuō)明

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取__提成額的40%，__提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

提成方案 篇4

定量原則：

銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定量模擬：

定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的'現(xiàn)象。

陳列匹配：

將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

績(jī)效獎(jiǎng)金：

門(mén)店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

同班合作，分班競(jìng)賽：

為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2x，這樣就完全處于公平狀況。

小店分班，大店分組：

小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300—800）一般ab班一班單班員工就要12—20人，而小型店（80—300）單班員工才3—8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2—4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組。

月度績(jī)效：

沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250%，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；

超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1—5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。

忠誠(chéng)獎(jiǎng)金：

一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金+鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì)第四節(jié)薪酬運(yùn)行薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

提成方案 篇5

就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法！

開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

信任

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。

同事的壓力

每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

認(rèn)同

激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

榮譽(yù)

銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

獎(jiǎng)勵(lì)

即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。

競(jìng)賽

最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

實(shí)際的目標(biāo)

業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

決策責(zé)任

一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

沒(méi)有限制的收入潛力

為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

成就

所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

晉升

每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

合理與公平的對(duì)待

銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門(mén)，找另外的工作。

培訓(xùn)

讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。

多樣性

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

提成方案 篇6

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多，余額也會(huì)越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

提成方案 篇7

一、基本考核獎(jiǎng)勵(lì)提成

1、按臺(tái)計(jì)獎(jiǎng)：每銷售一臺(tái)車大廳整體提成550元；庫(kù)存車或促銷車單臺(tái)追加200元提成；出現(xiàn)實(shí)際售價(jià)超過(guò)開(kāi)票價(jià)的部分按50％提成。

2、業(yè)務(wù)人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。

3、直接消貸用戶追加獎(jiǎng)勵(lì)600元；其他收入節(jié)余的獎(jiǎng)勵(lì)提成20％。

4、上述獎(jiǎng)勵(lì)提成必須保證當(dāng)年催收還款率100％。

二、考核辦法

1、市場(chǎng)部、大客戶部的人員按臺(tái)數(shù)考核；

其他業(yè)務(wù)人員按工資系數(shù)分配提成，提成以后參考日常表現(xiàn)、任務(wù)指標(biāo)完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實(shí)發(fā)工資。

2、任務(wù)指標(biāo)：某品牌幾臺(tái)；某品牌幾臺(tái)；某品牌幾臺(tái)；某品牌幾臺(tái)；其它及掛車幾臺(tái)，合計(jì)：幾臺(tái)。

3、具體分解指標(biāo)如下：

市場(chǎng)部：（按月分解）

大客戶部：（按月分解）

支撐部門(mén)：資源部、消貸審核部、復(fù)核部、牌照部、貸后部。

三、提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺(tái)提成300元；直接消貸每臺(tái)提成400元；中介用戶全款或消貸每臺(tái)100元。

2、各部要維護(hù)本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計(jì)算該部銷量指標(biāo)；()直接用戶（含全款、消貸）可以跨區(qū)域，但扣減相應(yīng)比例的單臺(tái)提成10％。

3、大客戶部不得在市場(chǎng)部區(qū)域內(nèi)跑中介。對(duì)大客戶一次性購(gòu)2臺(tái)以上的，單臺(tái)提成追加50％。

4、實(shí)際提成=實(shí)際完成指標(biāo)的百分比×基礎(chǔ)提成

5、用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減該部10％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)。）

6、其他人員按系數(shù)提成。原則是：以市場(chǎng)部和大用戶部所有人員的實(shí)際提成平均數(shù)，作為參考基數(shù)。其中：

銷售、消貨經(jīng)理1.5。

（當(dāng)年用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月2％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）。

資源部經(jīng)理1.3；其他人員0.9。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或報(bào)錯(cuò)計(jì)劃、移錯(cuò)車、出錯(cuò)庫(kù)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成。）

消貨部經(jīng)理1.2；其他人員0.8。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或簽錯(cuò)及遺漏合同項(xiàng)及手續(xù)、算錯(cuò)應(yīng)收款項(xiàng)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成。）

復(fù)核部經(jīng)理1.2。

（用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月3％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）。

牌照部經(jīng)理1.2。

（發(fā)生違反崗位職責(zé)或上錯(cuò)牌照、遺漏手續(xù)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5％的提成。）

貸后管理部經(jīng)理1.2。

（用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月5％的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）

7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經(jīng)理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當(dāng)事人所在部門(mén)經(jīng)理的提成。

8、為公司創(chuàng)造增長(zhǎng)利潤(rùn)的酌情增加提成。其中，實(shí)際售價(jià)超出開(kāi)票價(jià)的，超出部分的50％獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人。對(duì)擅自降價(jià)銷售或所售車輛明顯低于其他人售價(jià)的，酌情扣減提成。

9、所售車型凡列入庫(kù)存或促銷車，在享受上述提成的基礎(chǔ)上，單臺(tái)另追加200元提成（沒(méi)完成分配促銷任務(wù)的酌情扣減。）

10、提成后，根據(jù)每位員工的出勤情況、日常表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等，最后核定工資。

11、對(duì)各機(jī)關(guān)、廠礦、企業(yè)、運(yùn)輸公司等大用戶，原則上“誰(shuí)先接觸誰(shuí)主管”，決不允許因互相爭(zhēng)搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類問(wèn)題，嚴(yán)厲處罰當(dāng)事人！

12、從二季度開(kāi)始，凡當(dāng)月回款率達(dá)到100％的，按相應(yīng)考核比例追加提成獎(jiǎng)勵(lì)。

提成方案 篇8

定量原則

銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定量模擬

定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。

陳列匹配

將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

績(jī)效獎(jiǎng)金

門(mén)店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

同班合作，分班競(jìng)賽

為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

小店分班，大店分組

小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組 。

月度績(jī)效

沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；

超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。

忠誠(chéng)獎(jiǎng)金

一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

提成方案 篇9

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一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員，可在月底報(bào)銷售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、老客戶提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

4、新開(kāi)發(fā)客戶提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度，出差住宿一晚補(bǔ)貼80元。

七、激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

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廣告方案(熱門(mén)10篇)

本文的題目是“廣告方案”。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別為大家挑選了這篇推薦閱讀，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和幫助。為了方便以后查閱，請(qǐng)大家務(wù)必記得保存本頁(yè)的鏈接。

當(dāng)我們有志于取得成績(jī)時(shí)，不論是達(dá)成目標(biāo)、制定計(jì)劃還是付諸行動(dòng)，都需要充分準(zhǔn)備。為了成功地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該提前制定一份詳細(xì)的工作方案，這個(gè)方案將幫助我們?nèi)嬉?guī)劃工作的各個(gè)關(guān)鍵部分。

無(wú)論是做一項(xiàng)大型項(xiàng)目，還是完成日常工作，都需要有一個(gè)清晰的目標(biāo)和計(jì)劃。制定工作方案能夠幫助我們更好地理解任務(wù)的要求，并明確每個(gè)重要的步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。我們可以將工作分解成各個(gè)小任務(wù)，并合理安排時(shí)間和資源，從而更有效地完成工作。

制定詳細(xì)的工作方案還能夠幫助我們預(yù)見(jiàn)可能遇到的問(wèn)題，并制定相應(yīng)的解決方案。通過(guò)提前思考，我們可以避免一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)和困難，為順利完成工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

總之，制定一份詳細(xì)的工作方案對(duì)于我們達(dá)成目標(biāo)、取得成績(jī)至關(guān)重要。它能夠幫助我們更好地規(guī)劃工作，合理分配資源，預(yù)防和解決問(wèn)題。希望大家能夠認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力奮斗！

廣告方案(篇1)

一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀，在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō)，作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

目前，在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái)，在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái)，讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。

三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的.50%

通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%

通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標(biāo)志著人類開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合，這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對(duì)他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái)，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì)全盤(pán)接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒(méi)工作壓力，沒(méi)有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛(ài)好，看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō)，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。

通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門(mén)診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門(mén)診作為后起之秀，來(lái)勢(shì)兇猛，勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

×市衛(wèi)校門(mén)診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門(mén)診定位于社區(qū)門(mén)診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門(mén)診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門(mén)診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）

因?yàn)槲以鹤鳛橐粋€(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門(mén)口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。

B、電臺(tái)廣告投入策劃:

1、電臺(tái)媒體分析：

電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái)，電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué)，其他30%分別有聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙，不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。

就目前的電臺(tái)廣告而言，多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺(tái)媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛，時(shí)效性差。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè)，和外界接觸的最主要的手段。這類聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支，惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛，沒(méi)有針對(duì)性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類就是開(kāi)車族，其中包括出租車司機(jī)和開(kāi)私家車的司機(jī)。在開(kāi)車的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī)，他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)CD、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最愛(ài)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門(mén)診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主。

4、我院電臺(tái)廣告投放策略:

電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍，因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話，那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告，并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專題講座。

C、報(bào)紙廣告投放策劃:

1、報(bào)紙媒體分析：

報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì)，即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位，報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變，一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。

2、受眾群分析：

在當(dāng)今，閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會(huì)有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買報(bào)紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒(méi)有影響。第二類，以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買想閱讀的報(bào)紙，但種類單一，一般只會(huì)買一種報(bào)紙，并長(zhǎng)期購(gòu)買。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來(lái)看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門(mén)診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主。

4、我院報(bào)紙廣告投放策略:

報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳，一來(lái)樹(shù)立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象，一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

廣告方案(篇2)

煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象，因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估；廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動(dòng)中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。

（一）媒介的選擇與組合

在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來(lái)越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求，對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

1、媒介選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。

媒介與營(yíng)銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的`媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài)，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí)，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。

媒介的時(shí)間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒、15秒或者5秒；而在報(bào)紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時(shí)間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時(shí)間性，將1周后開(kāi)始的促銷活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時(shí)段和版位：刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時(shí)段，收視率就要比非黃金時(shí)段高得多，廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。

競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介，以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗，還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。

2、媒介組合應(yīng)注意的問(wèn)題

在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。

（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合，沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象，就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸。因此，媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。

（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購(gòu)買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。

（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時(shí)間特性，如電視廣告展露時(shí)間短，而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng)，因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。

3、媒介選擇和媒介組合的步驟

對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí)，而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。

對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來(lái)的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。

廣告方案(篇3)

為防止出現(xiàn)“城市牛皮癬”污染市區(qū)市容環(huán)境，遏制和打擊部分街道、居民小區(qū)新出現(xiàn)的亂貼亂畫(huà)小廣告行為，根據(jù)《宿遷市市區(qū)非法小廣告整治管理辦法》規(guī)定，決定開(kāi)展亂貼亂畫(huà)小廣告專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。

一、工作目標(biāo)

集中力量全面清除市區(qū)道路、居住區(qū)等公共場(chǎng)所存在的各類亂貼亂畫(huà)小廣告，鏟除污染市區(qū)市容環(huán)境的各類“城市牛皮癬”，依法處理亂貼亂畫(huà)小廣告不文明行為；完善便民信息張貼欄的設(shè)置、使用和管理，建立長(zhǎng)效治理機(jī)制，進(jìn)一步提升市區(qū)市容管理水平，營(yíng)造更加干凈整潔、文明有序的城市環(huán)境。

二、整治時(shí)間

20XX年3月13日至5月31日。

三、整治范圍和對(duì)象

本次專項(xiàng)整治行動(dòng)范圍涵蓋市區(qū)（包括洋河新區(qū)），整治對(duì)象針對(duì)各區(qū)主次道路、居民小區(qū)、建筑工地及其他公共場(chǎng)所存在的亂貼亂畫(huà)小廣告。重點(diǎn)整治沿街地面、墻面、市政設(shè)施、卷簾門(mén)、玻璃門(mén)窗等處的亂貼亂畫(huà)小廣告以及居民小區(qū)樓道內(nèi)的非法小廣告、沿街商鋪門(mén)窗上的軟貼及破舊對(duì)聯(lián)等。

四、整治步驟和內(nèi)容

（一）排查摸底階段（3月13日—3月20日）

各單位深入轄區(qū)公共場(chǎng)所進(jìn)行全面排查，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)小廣告后立刻登記備案并責(zé)令該小廣告發(fā)布人或受益人限期整改，恢復(fù)原狀。逾期不清除的，代為清除，所需費(fèi)用由違法行為人承擔(dān)。結(jié)合轄區(qū)亂貼亂畫(huà)分布區(qū)域和實(shí)際存量狀況，制定整治計(jì)劃，聯(lián)合街道辦、社區(qū)做好整治行動(dòng)準(zhǔn)備。

（二）集中整治階段（3月21日—5月31日）

1、清理“城市牛皮癬”。根據(jù)市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)要求按照“全面覆蓋，不留死角”原則，全面集中清理轄區(qū)道路兩側(cè)建筑立面、地面及其他市政設(shè)施、居民小區(qū)樓道內(nèi)存有的亂貼亂畫(huà)小廣告，同時(shí)清理沿街店面玻璃軟貼、破舊的對(duì)聯(lián)等。

2、查處亂貼亂畫(huà)行為。每周至少開(kāi)展一次亂貼亂畫(huà)小廣告的排查整治，針對(duì)多次發(fā)布、數(shù)量較多或者污染面積大、惡意逃避處罰的亂貼亂畫(huà)小廣告，應(yīng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照、取證，依法實(shí)施處罰，強(qiáng)力遏制亂貼亂畫(huà)的違法勢(shì)頭。

3、開(kāi)展小廣告疏導(dǎo)管理。按照疏堵結(jié)合管理的原則，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)便民信息發(fā)布欄，為開(kāi)鎖類、疏通下水道、裝飾裝潢、家電維修等家政服務(wù)類小廣告提供信息發(fā)布平臺(tái)，督促各類家政服務(wù)信息進(jìn)入便民信息欄內(nèi)有序張貼，為居民生活提供便利。

（三）落實(shí)長(zhǎng)效管理階段（6月1日以后）

1、落實(shí)亂貼亂畫(huà)管理責(zé)任制。層層落實(shí)亂貼亂畫(huà)管理包保責(zé)任，相關(guān)大隊(duì)?wèi)?yīng)建立健全亂貼亂畫(huà)信息管理臺(tái)賬。通過(guò)互通共享亂貼亂畫(huà)案件查處信息，針對(duì)發(fā)布數(shù)量大且拒不整改的亂貼亂畫(huà)、利用外地號(hào)碼發(fā)布小廣告行為長(zhǎng)期保持嚴(yán)管重罰、嚴(yán)打高壓的態(tài)勢(shì)。同時(shí)及時(shí)上報(bào)亂貼亂畫(huà)小廣告的整改和查處、立案處罰信息，做好階段性整治進(jìn)展匯報(bào)工作。

2、加強(qiáng)與街道社區(qū)物業(yè)的聯(lián)動(dòng)管理。與街道社區(qū)、小區(qū)物業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)轄區(qū)街巷、樓道的日常巡查管理，及時(shí)制止亂貼亂畫(huà)行為，定期開(kāi)展建筑立面容貌清理活動(dòng)。加大對(duì)社區(qū)居委會(huì)、小區(qū)物業(yè)等責(zé)任主體的督查交辦力度，確保整治工作常抓不懈。

3、完善便民信息張貼欄的后續(xù)管理。跟蹤張貼欄的使用情況，對(duì)便民張貼欄內(nèi)的小廣告進(jìn)行分類整理，鼓勵(lì)家政服務(wù)小廣告入欄張貼，建立好管理臺(tái)賬，堅(jiān)決杜絕辦證類、金融類（非法集資、貸款類）小廣告的違法發(fā)布。及時(shí)更新欄內(nèi)信息內(nèi)容，確保張貼欄容貌整潔、張貼有序。

五、工作要求

（一）加大執(zhí)法力度。各單位要深入轄區(qū)各重點(diǎn)區(qū)域、關(guān)鍵部位開(kāi)展執(zhí)法檢查，特別是道路、墻面、市政設(shè)施等處經(jīng)常出現(xiàn)的金融貸款類、辦證類等非法小廣告要進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，對(duì)于發(fā)布范圍廣、數(shù)量多、頻率高以及使用外地號(hào)碼拒不整改的亂貼亂畫(huà)行為要作為整治重點(diǎn)，嚴(yán)格依照?qǐng)?zhí)法程序，從快立案，從重處罰。

（二）加強(qiáng)輿論宣傳。各單位要主動(dòng)與街道、社區(qū)、新聞媒體加強(qiáng)工作互動(dòng)和信息交流，開(kāi)展與亂貼亂畫(huà)整治有關(guān)的法律、法規(guī)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道活動(dòng)，營(yíng)造群眾主動(dòng)參與整治的良好氛圍，引導(dǎo)督促家政類小廣告主動(dòng)在張貼欄內(nèi)發(fā)布信息。

（三）加強(qiáng)督查考核。成立市局市容環(huán)境督查組并對(duì)亂貼亂畫(huà)小廣告專項(xiàng)整治進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)，針對(duì)非法小廣告清理不及時(shí)、立案處罰不到位、未建立小廣告管理檔案、信息上報(bào)滯后、便民張貼欄管理滯后的單位和個(gè)人予以通報(bào)。

廣告方案(篇4)

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

公關(guān)廣告人的職業(yè)規(guī)劃

20xx年到來(lái)了,又開(kāi)始思考新一年的職業(yè)計(jì)劃.從懵懂踏入公關(guān)廣告行業(yè)至今有五六個(gè)年頭了，和許多同行業(yè)朋友一樣漸漸陷入對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃的迷惘中，雖然頭上也頂了個(gè)稍稍資深些的帽子，早擺脫了職場(chǎng)菜鳥(niǎo)的浮躁和膽怯，但激情似乎也慢慢消逝，分外想念初入職場(chǎng)時(shí)的熱血豪情，是不是每個(gè)人的職場(chǎng)生涯都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：激情、投入、滿足、憧憬、失落、疲倦、調(diào)整、再奮斗。。。。。。

，最近好多從事公關(guān)廣告行業(yè)的朋友聚在一起聊天都流露出想換個(gè)行業(yè)的想法，我也在反復(fù)思考個(gè)中的緣由，也曾經(jīng)對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃感到迷茫，經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)琢磨終于明朗起來(lái)，這里只是針對(duì)本人的特點(diǎn)所做的職業(yè)發(fā)展分析，愿與各位同仁共享，希望能供參考一二。

我的興趣和專長(zhǎng)：中文專業(yè)，活動(dòng)策劃，寫(xiě)作

入職前的職業(yè)定位：與策劃和寫(xiě)作相關(guān)的職業(yè)第一份工作：廣告公司的文案激情

20xx年初入職場(chǎng)，在沈陽(yáng)歪打正著進(jìn)了廣告公司（本地最大的一家廣告公司），還好和自己的興趣愛(ài)好合拍，做了一名菜鳥(niǎo)級(jí)的廣告文案，完成了廣告的啟蒙教育，那時(shí)正流行《奧美有情》等系列叢書(shū)，進(jìn)入奧美是當(dāng)時(shí)最大的夢(mèng)想，后來(lái)還兼任公司dm雜志的主編，自己也會(huì)聯(lián)系些客戶掙些廣告提成，由于處于剛剛離開(kāi)學(xué)校踏入工作的職業(yè)塑造期，工作起來(lái)特別富有激情，那時(shí)候的進(jìn)步可以用突飛猛進(jìn)來(lái)形容，雖然現(xiàn)在看來(lái)是井底之娃，但當(dāng)時(shí)還是蠻有成就感的。

第二份工作：公關(guān)公司策劃愿景期

在第一個(gè)廣告公司雖然從文案做到了資深文案，收入也逐漸增加，但成就感曾遞漸方式進(jìn)行，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了學(xué)生到職業(yè)人的過(guò)渡期后，眼界漸漸拓寬，才發(fā)現(xiàn)天地的狹小，一方面是現(xiàn)有的工作缺乏挑戰(zhàn)，提升空間變小，仿佛到達(dá)一個(gè)瓶頸難以得到突破，一方面是受那些大公司相關(guān)案例介紹的**，憧憬著那些4a、國(guó)際之類的字眼，所以20xx年離開(kāi)沈陽(yáng)來(lái)到了北京，對(duì)那些知名的廣告公司投了n次簡(jiǎn)歷，在杳無(wú)音信后還是理智些地去了一家雖然不大，但看起來(lái)充滿活力的公關(guān)公司上班了。在這里從廣告文案成長(zhǎng)為一名策劃人員，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是活動(dòng)策劃人員，這雖然是策劃人當(dāng)中梯次最低的那種類型，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一份彌足珍貴的公關(guān)啟蒙，從這里才漸漸明晰公關(guān)和廣告的差別與聯(lián)系，才真正懂得自己要充電的東西太多。但那是段非?？鞓?lè)充實(shí)的時(shí)光，雖然后來(lái)還是減弱了激情，又選擇了離開(kāi)，并且回頭看看抽身離去是正確之選，那家公司適合階段性的發(fā)展，但不適合做終極目標(biāo)，但從當(dāng)時(shí)的上司那里確實(shí)學(xué)到許多許多，一個(gè)好上司對(duì)你的成長(zhǎng)是至關(guān)重要的。

回顧起那些策劃、提案、執(zhí)行的忙碌瞬間現(xiàn)在還是有一絲感動(dòng)，這段時(shí)期的進(jìn)步也是比較大的，但更多的還是憧憬，就好象剛剛離開(kāi)家飛行的小鳥(niǎo)，憧憬更廣闊的天地。

廣告方案(篇5)

各科室，局屬各單位：

根據(jù)市委、市政府關(guān)于創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的總體安排、部署和《瑞安市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市暨迎接省級(jí)衛(wèi)生城市復(fù)評(píng)專項(xiàng)整治活動(dòng)實(shí)施方案》的指導(dǎo)要求，利用7、8月份2個(gè)月的時(shí)間在市區(qū)范圍內(nèi)持續(xù)開(kāi)展小廣告的專項(xiàng)治理工作。為確保整治行動(dòng)有序推進(jìn)，特制定本方案。

一、工作目標(biāo)

根據(jù)《國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》要求，以改善城市人居環(huán)境、提高城市生活水平為目標(biāo)，以整治制販假證、隨意張貼、涂寫(xiě)和散發(fā)違法小廣告行為為突破口，進(jìn)一步加大小廣告清理整治力度，嚴(yán)查制販假證行為，努力營(yíng)造良好的市容環(huán)境，確保城市環(huán)境總體良好。

二、整治范圍

玉海街道、安陽(yáng)街道、錦湖街道、東山街道等市區(qū)范圍。

三、整治內(nèi)容

1、對(duì)亂涂、亂畫(huà)、隨意張貼、散發(fā)的小廣告進(jìn)行整治和清除。

2、對(duì)制販假證、假票據(jù)、涉黃等違法小廣告人員及窩點(diǎn)依法進(jìn)行打擊。

四、整治方法

1、全面開(kāi)展小廣告清理、覆蓋工作。由市環(huán)衛(wèi)管理處、街道辦事處、社區(qū)以及各市政設(shè)施管理責(zé)任單位，對(duì)轄區(qū)內(nèi)主次干道、背街小巷、社區(qū)以及市政設(shè)施上張貼、懸掛和散發(fā)的各類小廣告進(jìn)行全面清洗整治。同時(shí)，指定專人負(fù)責(zé)日常巡查和保潔，落實(shí)長(zhǎng)效管理，做到“發(fā)現(xiàn)一起，清除一起”。

2、加強(qiáng)小廣告電話號(hào)碼管控。在實(shí)施小廣告清除工作的同時(shí)，對(duì)小廣告中公示的電話號(hào)碼等聯(lián)系方式進(jìn)行逐一登記、分類、匯總，并將匯總分類情況報(bào)市政園林局，由市政園林局集中移交公安、電信、移動(dòng)、聯(lián)通等部門(mén)處置。電信、移動(dòng)、聯(lián)通等通訊部門(mén)根據(jù)市政園林局提供的違法小廣告電話號(hào)碼，進(jìn)行停機(jī)處理。

3、嚴(yán)厲打擊制販假證行為。由市公安局牽頭，會(huì)同工商、城管等部門(mén)根據(jù)摸底掌握的制販假證、假票據(jù)、涉黃等違法小廣告聯(lián)系方式和信息，對(duì)違法小廣告窩點(diǎn)和人員實(shí)施嚴(yán)厲打擊，力爭(zhēng)從源頭上根治違法小廣告，對(duì)散發(fā)傳播違法小廣告的依法進(jìn)行處理。

4、加強(qiáng)宣傳，合理引導(dǎo)，人人參與小廣告治理。通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、黑板報(bào)、宣傳欄和散發(fā)宣傳資料、公告等方式，引導(dǎo)廣大市民以主人翁的姿態(tài)積極參與小廣告整治、清除工作中來(lái)，群防群治，做到人人關(guān)心，人人理解，人人參與。對(duì)隨意張貼和散發(fā)小廣告的沿街商戶、門(mén)面進(jìn)行宣傳和告誡，提高商戶對(duì)小廣告治理工作的認(rèn)識(shí)，使廣大商戶自覺(jué)支持和參與小廣告治理工作，并通過(guò)在社區(qū)設(shè)置廣告專欄等形式，為合法經(jīng)營(yíng)戶張貼小廣告服務(wù)。

五、工作要求

小廣告治理工作涉及面廣、量多，具有反復(fù)性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，任務(wù)繁重艱巨。各級(jí)各部門(mén)要高度治理工作，將治理工作作為重要工作來(lái)抓。要成立治理領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負(fù)責(zé)，制定具體計(jì)劃，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，保證治理工作順利實(shí)施。要通過(guò)報(bào)紙、廣播電視臺(tái)等新聞媒體以及其它宣傳載體，廣泛深入地宣傳小廣告治理工作的重要意義，積極動(dòng)員市民支持和參與治理工作，積極營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，確保治理工作取得實(shí)效。

廣告方案(篇6)

“我為祖國(guó)獻(xiàn)石油主題公益廣告”方案

為豐富油田職工業(yè)余文化生活，激發(fā)社會(huì)公眾參與油田公共事業(yè)的熱情，積極踐行“**持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、整體協(xié)調(diào)發(fā)展、構(gòu)建和諧礦區(qū)”戰(zhàn)略任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)永續(xù)輝煌營(yíng)造良好氛圍。以“我為祖國(guó)獻(xiàn)石油”為主題，大慶油田文化集團(tuán)組織開(kāi)展“大慶油田首屆公益廣告比賽”，現(xiàn)面向油田廣大職工和社會(huì)各界征集參賽作品。

一、組織機(jī)構(gòu)

為了活動(dòng)的順利開(kāi)展，成立了組委會(huì)。

主任：王革

副主任：付磊魏鳳田

成員：許蘭付趙麗杜佰龍李躍江周濤

二、 作品內(nèi)容及形式

1圍繞文明禮儀、公民道德、社會(huì)誠(chéng)信、安全生產(chǎn)、保護(hù)

環(huán)境、節(jié)能等方面的創(chuàng)意內(nèi)容。熱情歌頌大慶油田的輝煌成就，以公益廣告形式表現(xiàn)大慶油田近幾年來(lái)在礦區(qū)建設(shè)、民生工程上的規(guī)劃與愿景、投入與建設(shè)；它從不同角度反映了油田職工在衣食住行、交通、文化生活、鄰里和諧等方面的新變化、新特點(diǎn)。

2作品分類：作品分為平面和膠片兩大類。作品主題要鮮明，內(nèi)容要健康生動(dòng)，要有鮮明的時(shí)代氣息。

3、平面作品（含漫畫(huà)）。作品以a4高精度相紙打印并提交，一式一份，無(wú)需裝裱。同時(shí)，還需附上該作品的光盤(pán)，彩色模式，cmyk顏色，jpeg文件格式，分辨率不低于350dpi。

請(qǐng)?jiān)诠獗P(pán)上填寫(xiě)作者姓名和作品名稱。

4影視作品（包括動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)廣告、新**廣告）。持續(xù)時(shí)間：15秒、30秒或60秒；工作前后10秒黑場(chǎng)或色條；遞交形式：

***光盤(pán)；像素不應(yīng)小于720×576pix；請(qǐng)?jiān)诠獗P(pán)上填寫(xiě)作者姓名和作品名稱。

5、作品謝絕電腦創(chuàng)意和改變?cè)加跋?，后期制作僅可做亮度、對(duì)比反差度、色飽和度和色彩關(guān)系的適度調(diào)整，不得做合成、添加、刪除和大幅改變色彩等技術(shù)處理。

6作者對(duì)所提交作品的版權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等相關(guān)法律責(zé)任負(fù)責(zé)，組委會(huì)不承擔(dān)任何責(zé)任。

三、參加對(duì)象

凡熱心公益事業(yè)并具有相應(yīng)專業(yè)能力的團(tuán)體或個(gè)人均可參加。

四、時(shí)間要求

1近年來(lái)，公益廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品可以參與。

2活動(dòng)于2012年5月5日至8月30日舉行。

五、評(píng)選辦法

評(píng)委由專業(yè)評(píng)委和觀眾評(píng)委組成。它分為三個(gè)階段：第一階段，由專業(yè)評(píng)委根據(jù)自己的貢獻(xiàn)選出并展示作品。

第二階段，工作人員組織觀眾投票，選出自己喜歡的作品。第三階段綜評(píng)。評(píng)委根據(jù)作品主題、內(nèi)容、表現(xiàn)力及藝術(shù)形式等進(jìn)行評(píng)比，最終將觀眾評(píng)選結(jié)果（占評(píng)選比例40%）與專業(yè)評(píng)委評(píng)選的結(jié)果（占評(píng)選比例60%）相加，評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

組委會(huì)將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)杯。

平面作品類

大獎(jiǎng)一份，獎(jiǎng)杯、證書(shū)、獎(jiǎng)金3000元

一等獎(jiǎng)授予獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)金2000元

二等獎(jiǎng)三名，設(shè)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、獎(jiǎng)金1000元

三等獎(jiǎng)5名，設(shè)獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)金800元

優(yōu)秀獎(jiǎng)5項(xiàng)，設(shè)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、獎(jiǎng)金500元

影視作品類

大獎(jiǎng)一份，獎(jiǎng)杯、證書(shū)、獎(jiǎng)金3000元

一等獎(jiǎng)授予獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)金2000元

二等獎(jiǎng)三名，設(shè)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、獎(jiǎng)金1000元

三等獎(jiǎng)5名，設(shè)獎(jiǎng)杯、證書(shū)和獎(jiǎng)金800元

優(yōu)秀獎(jiǎng)5項(xiàng)，設(shè)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、獎(jiǎng)金500元

七、報(bào)送方式

作品及作品原始資料送大慶油田文化集團(tuán)寶潔公司2310室，收件人：王迪；聯(lián)系**：5555055

大慶油田文化集團(tuán)

“大慶油田首屆公益廣告”比賽組委會(huì)

2012年4月23日

廣告方案(篇7)

nike是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表著“速度+動(dòng)感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，公司更于1999年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性的alpha系列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競(jìng)爭(zhēng)”五大步驟。

作為世界品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨(dú)品牌“airjordan”。目前，nike幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的"運(yùn)動(dòng)品牌，但nike仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

企業(yè)公司的概況

公司簡(jiǎn)介

1972年

nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

1973年

全美XX米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里方庭成為第一個(gè)穿nike運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。

1978年

nike國(guó)際公司正式成立。nike鞋開(kāi)始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。

1979年

第一款運(yùn)用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開(kāi)始上馬。

1980年

nike進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nike秉承“l(fā)ocalforlocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。

1996年

正式在中國(guó)成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于XX年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū))。

XX年5月

nike開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是nike公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

XX年7月

nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

XX年8月

耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。

XX年7月nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國(guó)籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。XX年8月，耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。

在中國(guó)，nike公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國(guó)3對(duì)3籃球賽、nike高中男子籃球聯(lián)賽、nike青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開(kāi)賽等活動(dòng)。

二.產(chǎn)品分析

(1)品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運(yùn)動(dòng)鞋。

nike公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(syntheticleather)和人造織物(網(wǎng)眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbonrubber)、硬質(zhì)橡膠(solidrubber)、耐磨橡膠(drc-durablerubbercompound)、天然橡膠(naturalrubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(stickyrubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了airmax、zoomair、totalair、tunedair、flexibleair、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)。

廣告方案(篇8)

舉辦公益廣告活動(dòng)通知

為貫徹落實(shí)十七屆**紀(jì)委第六次全會(huì)和全國(guó)廉政文化建設(shè)推進(jìn)會(huì)精神，加大廉政文化的傳播力度，根據(jù)**紀(jì)委辦公廳《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)廉政公益廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)的通知》（中紀(jì)辦〔〕0號(hào)）精神，定于年月至7月在全省范圍內(nèi)開(kāi)展廉政公益廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)?，F(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、活動(dòng)目的

按照**紀(jì)委、監(jiān)察部等六部委印發(fā)的《意見(jiàn)》及《省實(shí)施意見(jiàn)》要求，充分發(fā)揮廉政公益廣告形象生動(dòng)、覆蓋面廣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的特點(diǎn)，依據(jù)其制作和傳播規(guī)律，本著主題鮮明、思想深刻、形式新穎的原則，面向全社會(huì)征集優(yōu)秀廉政公益廣告創(chuàng)意，為制作一批高質(zhì)量廉政公益廣告打下良好基礎(chǔ)，促進(jìn)廉政文化建設(shè)向縱深發(fā)展。

二、活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)征集影視類廣告創(chuàng)意。內(nèi)容包括：

（一）宣傳廉潔文化：宣傳清白處世、拒絕貪腐的文明理念，崇尚誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的道德行為，鼓勵(lì)公正清廉、遵紀(jì)守法的正義價(jià)值，展示廉政文化的重要作用。

（2） 弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)：弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、改革創(chuàng)新、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的良好氛圍；發(fā)揚(yáng)勇挑重?fù)?dān)、努力拼搏，克己奉公、樂(lè)于奉獻(xiàn)的崇高精神；倡導(dǎo)傾聽(tīng)群眾呼聲、反映群眾愿望、關(guān)心群眾疾苦，時(shí)刻把人民利益放在第一位的責(zé)任意識(shí)、公仆意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

（三）倡導(dǎo)廉潔從政：樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)干部秉公用權(quán)、廉潔從政的良好形象，倡導(dǎo)堅(jiān)持原則、自覺(jué)抵制腐敗現(xiàn)象、堅(jiān)決同不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)的錚錚氣節(jié)，弘揚(yáng)一身正氣、清廉自守的高尚情操。

（四）其他：結(jié)合紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年，熱情謳歌我們黨始終高度重視反腐倡廉工作，以及反腐倡廉在推進(jìn)我省科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展中所起的重要作用。

三、活動(dòng)安排

（一）組織：此次活動(dòng)在省紀(jì)委常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，由分、主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，省紀(jì)委宣傳教育室具體負(fù)責(zé)，監(jiān)察綜合室參與組織。

（2）時(shí)間：征集截止日期為7月15日（以交付時(shí)間為準(zhǔn)）。

（3） 投稿：本次活動(dòng)采取組織推薦、免費(fèi)投稿的方式（免費(fèi)投稿見(jiàn)通知**）。各單位負(fù)責(zé)對(duì)本地區(qū)本部門(mén)參加活動(dòng)的創(chuàng)意稿件進(jìn)行篩選審定，按要求（見(jiàn)附件1）報(bào)送2-3件作品（請(qǐng)注明“廉政公益廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)”）。

廣告方案(篇9)

公司廣告推廣方案

引言：

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，廣告推廣被視為一種重要的營(yíng)銷手段，它能夠幫助公司建立品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、增加市場(chǎng)份額。然而，要想實(shí)施一項(xiàng)成功的廣告推廣活動(dòng)，需要一套精心設(shè)計(jì)的方案。本文將依據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為公司提供一份全面且切實(shí)可行的廣告推廣方案。

一、目標(biāo)定位：

首先，我們需要明確廣告推廣的目標(biāo)，以便量化效果并評(píng)估活動(dòng)的成功度。我們的目標(biāo)應(yīng)該是提高品牌知名度、增加市場(chǎng)份額、吸引新客戶并提高現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。

二、目標(biāo)受眾：

了解目標(biāo)受眾至關(guān)重要。我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確我們的推廣對(duì)象是誰(shuí)。通過(guò)分析受眾特點(diǎn)和需求，我們可以更好地定位廣告內(nèi)容，并選擇合適的宣傳媒介。

三、創(chuàng)意與信息傳遞：

創(chuàng)意是廣告推廣的靈魂所在，它能夠吸引受眾的注意力并激發(fā)他們的興趣。我們應(yīng)該設(shè)計(jì)獨(dú)特且富有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容，通過(guò)有趣的故事、引人入勝的圖像或動(dòng)畫(huà)等方式，打動(dòng)受眾的心靈。

同時(shí)，信息傳遞也要簡(jiǎn)潔明了。消費(fèi)者在面對(duì)繁多廣告信息時(shí)，沒(méi)有耐心去閱讀冗長(zhǎng)的文字或觀看繞彎子的視頻。我們要用簡(jiǎn)潔而有力的語(yǔ)言，突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，并傳達(dá)清晰明了的信息。

四、多渠道傳播：

廣告推廣活動(dòng)應(yīng)該采用多渠道傳播的策略，以覆蓋更廣泛的受眾群體。我們可以考慮以下幾種渠道：

1. 電視廣告：電視廣告具有廣泛的傳播范圍和較高的影響力，可以吸引更多潛在客戶的注意。

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告：互聯(lián)網(wǎng)的普及使得在線廣告成為重要的推廣渠道，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告等方式，我們能夠接觸到大量熱衷網(wǎng)絡(luò)的受眾。

3. 廣播廣告：雖然廣播媒體的受眾相對(duì)較少，但它也有一定的市場(chǎng)份額，尤其對(duì)于特定受眾群體來(lái)說(shuō)，廣播廣告可以達(dá)到較高的曝光率。

4. 手機(jī)應(yīng)用廣告：隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，移動(dòng)應(yīng)用廣告正變得越來(lái)越重要。通過(guò)與相關(guān)應(yīng)用合作或選擇合適的應(yīng)用推廣渠道，可以有效地觸達(dá)受眾。

五、持續(xù)跟蹤與改進(jìn)：

廣告推廣活動(dòng)的效果應(yīng)該得到及時(shí)的跟蹤和評(píng)估。我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具、問(wèn)卷調(diào)研、銷售業(yè)績(jī)等方式，了解廣告的曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標(biāo)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，我們可以及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容、推廣渠道或投放時(shí)間，以提高廣告效果。

六、營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)：

廣告推廣活動(dòng)應(yīng)與公司的其他營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，形成一體化的營(yíng)銷策略。通過(guò)與銷售團(tuán)隊(duì)合作，我們可以協(xié)同推動(dòng)銷售和廣告效果的提升。例如，銷售團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)廣告內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性的銷售活動(dòng)，互相強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。

結(jié)論：

在廣告推廣方案實(shí)施過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)始終以受眾為中心，關(guān)注廣告內(nèi)容的創(chuàng)意與信息傳遞的效果，選擇合適的推廣渠道并及時(shí)跟蹤改進(jìn)。通過(guò)全面而有針對(duì)性的廣告推廣方案，相信公司的品牌知名度、市場(chǎng)份額將會(huì)不斷提升，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

廣告方案(篇10)

：宋體、小四號(hào)字、單倍行距。

②篇幅不得超過(guò)30頁(yè)。

③不提倡豪華包裝。

g、 標(biāo)志設(shè)計(jì)作品：

1作品規(guī)格為a4（201×297mm），可手繪打印。每份作品應(yīng)提交一份副本。

2作品應(yīng)符合環(huán)保主題的特點(diǎn)和定位，簡(jiǎn)潔、清晰、大方、個(gè)性化，便于記憶和傳播；

三。申請(qǐng)作品應(yīng)附有相應(yīng)的文字說(shuō)明，明確設(shè)計(jì)的創(chuàng)作依據(jù)、設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)內(nèi)涵。

六、參賽要求：

1參賽者廣告的主題是環(huán)保，如環(huán)保標(biāo)志、環(huán)保廣告海報(bào)等。

2學(xué)生不得抄襲所有作品，并要求原創(chuàng)作品。

3、紙質(zhì)作品規(guī)格統(tǒng)一為a4（201×297mm）可手繪可打印，每件作品上交1份，按參賽作品的需求以紙質(zhì)或電子文件報(bào)送；

4內(nèi)容獨(dú)特，主題突出，語(yǔ)言表達(dá)清晰完整。

5集體創(chuàng)作作品的作者最多不超過(guò)3人，影視廣告、動(dòng)漫廣告、廣告策劃案例最多不超過(guò)5人。

6每項(xiàng)工作的姓名、年級(jí)、學(xué)院等個(gè)人資料應(yīng)詳細(xì)注明，以便聯(lián)系。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)人數(shù)由參賽人數(shù)決定。

獲獎(jiǎng)?wù)邔@得證書(shū)和獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得人才學(xué)分。

八、送稿時(shí)間及地點(diǎn)：

1、×月×日——×月×日為構(gòu)思、創(chuàng)意、制作、修改期；

2、×月×日截稿；×月下旬評(píng)審、頒獎(jiǎng)；

3、參賽作品由各系（院）收齊統(tǒng)一上交到××辦公室；

聯(lián)系**：

九、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

齊魯師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院

第四篇：

高校宿舍裝修設(shè)計(jì)競(jìng)賽策劃方案

“點(diǎn)綴溫馨小站營(yíng)造美好家園”—xx師范高校宿舍裝修設(shè)計(jì)競(jìng)賽策劃方案

項(xiàng)目名稱: “點(diǎn)綴溫馨小站營(yíng)造美好家園”

--xx師范大學(xué)宿舍裝修設(shè)計(jì)大賽

起止201x年9月至10月

實(shí)施單位：

xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

支持**：

xx** ……

一、背景及現(xiàn)狀

藝術(shù)**于生活，更要回歸到生活中去。良好的大學(xué)生活離不開(kāi)藝術(shù)。把生活藝術(shù)化，不僅是熱愛(ài)生活的體現(xiàn)，更是表達(dá)內(nèi)心情感的橋梁。作為大學(xué)生活的基本場(chǎng)所，宿舍裝修藝術(shù)是生活藝術(shù)的典型體現(xiàn)。

二、目標(biāo)人群

xx師范大學(xué)全體在校學(xué)生

三、項(xiàng)目目的

豐富同學(xué)們的校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生管理宿舍的意識(shí)， 培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，發(fā)掘個(gè)人藝術(shù)潛能，展現(xiàn)宿舍的個(gè)性風(fēng)采，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)。

四、項(xiàng)目策略

1利用學(xué)校廣播電臺(tái)、海報(bào)、文件等形式，對(duì)這種方式進(jìn)行早期宣傳，在全校形成一定影響

2 做一份關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的?？?/p>

三。與其他部門(mén)合作，擴(kuò)大活動(dòng)影響

五、項(xiàng)目主體

19月初是大賽啟動(dòng)階段，將進(jìn)行宣傳報(bào)名

29月中旬，將對(duì)注冊(cè)宿舍主任進(jìn)行培訓(xùn)

三。9月下旬，參與活動(dòng)的宿舍自行設(shè)計(jì)，并準(zhǔn)備有講解員對(duì)宿舍設(shè)計(jì)的主題和風(fēng)格進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

410月中旬，邀請(qǐng)美院專業(yè)教授進(jìn)行評(píng)審

510月下旬，比賽結(jié)果將公布，并組織參觀

六、項(xiàng)目評(píng)估

在項(xiàng)目實(shí)施期間，采取召開(kāi)會(huì)議、小組討論等形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程、下一步實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)人群的參與及其反響等情況進(jìn)行評(píng)估。

七、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六千元人民幣

第五篇：

公益廣告大賽設(shè)計(jì)策劃

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)“愛(ài)心涌動(dòng)春暖花開(kāi)”

公益廣告設(shè)計(jì)大賽

為了深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，豐富校園文化生活，提高我校大學(xué)生創(chuàng)新能力、藝術(shù)修養(yǎng)和人文情懷，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，學(xué)習(xí)雷鋒精神，提高廣大學(xué)生公益意識(shí)，弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象，激發(fā)大學(xué)生關(guān)注公益事業(yè)的熱情，引導(dǎo)社會(huì)風(fēng)尚、鼓舞理想信念、弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、互助的校園和諧氛圍，特舉辦“愛(ài)心涌動(dòng)春暖花開(kāi)”公益廣告設(shè)計(jì)大賽。

一、活動(dòng)背景：

互助和奉獻(xiàn)是美德的種子，是一種充滿人情味的社會(huì)溫情，是對(duì)他人的關(guān)注和給予，是人的道德、良知和教養(yǎng)的體現(xiàn)，是社會(huì)穩(wěn)定的人性基礎(chǔ)。在當(dāng)今物欲橫流的社會(huì)，互助奉獻(xiàn)的精神是無(wú)價(jià)的。大家多一點(diǎn)互助奉獻(xiàn)精神，世界就多一份溫馨。

學(xué)習(xí)雷鋒精神使我們?cè)俅蜗破鸹ブ瞰I(xiàn)的熱潮，展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生優(yōu)秀的道德素質(zhì)。

二、活動(dòng)主題：

讓友誼在互助中點(diǎn)燃，讓青春在奉獻(xiàn)中燃燒

三、活動(dòng)目的：

1提高學(xué)生的公公益識(shí)，弘揚(yáng)公益精神，宣傳社會(huì)公德，倡導(dǎo)公益文化；

提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、藝術(shù)修養(yǎng)和人文情懷；

3.為具有獨(dú)特技能的學(xué)生提供展示才華的平臺(tái)；

4激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美；

四、參賽對(duì)象：

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生

五、活動(dòng)

201x年4月1日至4月28日

六、主辦與承辦單位：

主辦單位：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)團(tuán)委，學(xué)生會(huì)

承辦單位：水利土木工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

七、作品要求：

1招貼作品主題鮮明，導(dǎo)向正確，寓意深刻，意氣風(fēng)發(fā)，創(chuàng)意新穎。

招貼畫(huà)的設(shè)計(jì)應(yīng)力求構(gòu)圖新穎、創(chuàng)意獨(dú)特、具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，富有思想性、藝術(shù)性、時(shí)代性、通俗性，便于印刷和展示。

3. 招貼畫(huà)形式：

電腦制作：

**尺寸為120m×90m（橫用豎用皆可），分辨率100像素，招貼畫(huà)電子稿存為.jpg格式。

手繪作品：

尺寸統(tǒng)一為a3紙張。

八、活動(dòng)具體流程：

1．廣泛宣傳發(fā)動(dòng)階段：

3月底4月初

通過(guò)海報(bào)、展板等形式在三個(gè)校區(qū)進(jìn)行宣傳，并將策劃方案送到各學(xué)院團(tuán)委辦公室。

作品征集期階段：

4月1日至4月17日

根據(jù)規(guī)定，合格作品應(yīng)提交各學(xué)院團(tuán)委辦公室

計(jì)算機(jī)作品以電子版形式提交），優(yōu)秀作品由各學(xué)院團(tuán)委根據(jù)評(píng)分規(guī)則評(píng)選出參加復(fù)賽。4月17日前，各學(xué)院團(tuán)委會(huì)將復(fù)賽作品（至少6件）和參賽者申請(qǐng)表（見(jiàn)附件，可發(fā)至郵箱）寄出sdauggg@16

3.密碼gongiguanggao

附：大學(xué)畢業(yè)生自我評(píng)價(jià)

大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的自我鑒定

第一篇：

201x年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生

我是計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)201x年應(yīng)屆畢業(yè)生，在大學(xué)期間始終堅(jiān)持自己的目標(biāo)，不斷的充實(shí)自己，使自己成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)和執(zhí)行黨的方針和路線，并主動(dòng)向黨組織靠攏，參加了入黨積極分子黨課培訓(xùn)班。

學(xué)習(xí)上，認(rèn)真刻苦，主動(dòng)好學(xué)，求知欲強(qiáng)，成績(jī)始終在班里保持優(yōu)秀，熟練掌握了本專業(yè)的知識(shí)，并將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際生活中，而且利用課余時(shí)間自學(xué)了法律，管理學(xué)，國(guó)際**實(shí)務(wù)等非專業(yè)的知識(shí)。同時(shí)，我通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)應(yīng)用能力考試a級(jí)考試，并參加了et-4考試。

工作上，在校期間，擔(dān)任計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)委副書(shū)記，同時(shí)也是本班的團(tuán)支書(shū)，并于xx年11月被院學(xué)生會(huì)隸屬的讀書(shū)俱樂(lè)部聘為“管理顧問(wèn)”。在擔(dān)任計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)委副書(shū)記期間，曾策劃并組織了計(jì)算機(jī)科學(xué)系辯論大賽，以及配合學(xué)院組織了我系的“愛(ài)校如家”活動(dòng)，獲得學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)；在擔(dān)任管理顧問(wèn)期間，他取得了優(yōu)異的成績(jī)，得到了學(xué)生會(huì)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。此外，他還參加了計(jì)算機(jī)社會(huì)技術(shù)系、計(jì)算機(jī)科學(xué)系首屆辯論賽和廣州大學(xué)紅十字會(huì)。

職業(yè)技能上，通過(guò)了汽車駕駛員考試并已取得牌，同時(shí)，參加了全國(guó)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)水平考試程序員級(jí)考試，報(bào)關(guān)員資格全國(guó)統(tǒng)一考試。7月xx日至10月xx日，在廣州xx科技****營(yíng)業(yè)部任技術(shù)員（兼職）。

第二篇：

201x年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生

在忙碌中，我不知不覺(jué)地度過(guò)了四年的大學(xué)時(shí)光，在這四年里，有苦有甜，她已經(jīng)成為我人生美好回憶的一部分。這年頭，有成功的喜悅，也有失敗的猶豫。但它把我培養(yǎng)成了一名現(xiàn)代大學(xué)生，全面提高了我的綜合素質(zhì)，為我以后的生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

開(kāi)辟了一條屬于我自己的道路。

在專業(yè)技能上，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng);挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。

在學(xué)習(xí)方面，我認(rèn)為大學(xué)生的首要任務(wù)是學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，所以我腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，所以每次考試后，我都會(huì)總結(jié)我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。每次看到自己的優(yōu)異成績(jī)，我都會(huì)對(duì)自己更有信心。沒(méi)有什么是不可能的。

對(duì)于我們現(xiàn)代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，光書(shū)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在社會(huì)實(shí)踐上，我利用課余時(shí)間經(jīng)常閱覽各類的書(shū)籍，并參加了軟件測(cè)試工程師的培訓(xùn)并取得高級(jí)工程師證書(shū)，成績(jī)優(yōu)秀。當(dāng)然，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，這也需要智慧、毅力和毅力。在當(dāng)今飛速發(fā)展的信息時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能不落伍，才能戰(zhàn)勝自我。

學(xué)習(xí)當(dāng)然重要，能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，比如院系學(xué)生會(huì)的選舉。在參加各種社區(qū)活動(dòng)的過(guò)程中，我結(jié)交了一些好朋友，學(xué)會(huì)了與人打交道的方法，鍛煉了我的能力。

這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機(jī)會(huì)就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，我們應(yīng)該好好利用它。

四年的大學(xué)生活是我想抹去的記憶。當(dāng)我向前邁進(jìn)時(shí)，我不會(huì)忘記回首過(guò)去的歲月。謝謝我的大學(xué)鑄造了成長(zhǎng)的我。

第三篇：

201x年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生

學(xué)習(xí)上，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)本專業(yè)一絲不茍，由于所學(xué)的是燃?xì)夤こ虒I(yè)，因此非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。另一個(gè)是要了解學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用，同時(shí)注意獨(dú)立思考。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。

凡事勤于思考，當(dāng)你不懂的地方請(qǐng)教別人。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱艘庵疽暈?，我把自己的主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。

一個(gè)人最大的敵人不是別人，而是他自己。這些年來(lái)，我一直在為自己奮斗，或者更確切地說(shuō)，我的意志?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我比以前更加堅(jiān)定，但我不會(huì)放松。

在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持自我反省，努力提高自己的個(gè)性?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。

對(duì)于老師，我一直很尊重，因?yàn)楫?dāng)我猶豫的時(shí)候，他們會(huì)引導(dǎo)和幫助我。沒(méi)有老師的幫助，我可能不知道該去**。我逐漸意識(shí)到，與其說(shuō)道德是個(gè)人行為，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。

一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

節(jié)水方案(熱門(mén)10篇)

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，有時(shí)候，更是可以增強(qiáng)不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習(xí)慣！為了活動(dòng)可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫(xiě)好方案。那么，舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢？考慮到你的需要，小編特地編輯了“節(jié)水方案(熱門(mén)10篇)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

節(jié)水方案【篇1】

導(dǎo)語(yǔ)：一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)簡(jiǎn)介

經(jīng)過(guò)議定此次活動(dòng)使我們的門(mén)生明白全國(guó)水資本的漫衍狀況和近況，從小建立愛(ài)惜水資本及公道利用水資本的意識(shí)，教誨門(mén)生注意節(jié)省用水為目標(biāo)計(jì)劃了該主題活動(dòng)。

2、活動(dòng)目標(biāo)

盼望經(jīng)過(guò)議定此次活動(dòng)熬煉門(mén)生脫手動(dòng)腦、查看分析思慮本領(lǐng)，從中切當(dāng)認(rèn)識(shí)到節(jié)省用水的必要性，并且能夠從本身做起。

3、活動(dòng)進(jìn)程

1．請(qǐng)美術(shù)教授謄寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)并聯(lián)合全國(guó)水日展開(kāi)以《愛(ài)惜我們身邊每一滴水》為題兒童畫(huà)展，安排在操場(chǎng)宣揚(yáng)欄里，營(yíng)建活動(dòng)氛圍

2．請(qǐng)各中隊(duì)帶領(lǐng)員利用隊(duì)會(huì)時(shí)候，向門(mén)生介紹3月22日全國(guó)水日的來(lái)歷，地球有限的淡水量和如今我國(guó)受水荒威脅的近況。讓門(mén)生認(rèn)識(shí)到（教師講述〕我們提到的水資本，有廣義和狹義之分。廣義的水資本是指地球上掃數(shù)的水，96.53%存在于海洋當(dāng)中，水量是巨大的，但不能直接利用。狹義的水資本，便是我們經(jīng)過(guò)議定說(shuō)的水資本專指地球上的淡水資本，是可以直接利用的。特別是凡是利用的淡水如河道水、湖泊水和地下水，只占環(huán)球水量的十萬(wàn)分之七。是以，相對(duì)來(lái)講，水資本是欠缺的。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修請(qǐng)門(mén)生匯集糊口生涯節(jié)水小知識(shí)建造成小資料卡（第3、四中隊(duì)各15份），思慮如何有效的節(jié)省用水談?wù)劚旧淼脑O(shè)法（第5、六中隊(duì)各上交10份）。

3．綜合實(shí)踐的教授讓門(mén)生做一次查看。讓門(mén)生查看本身家兩天的用水量，再根據(jù)教授和同學(xué)們的進(jìn)修節(jié)水知識(shí)，再查看記錄。結(jié)束評(píng)價(jià)表。評(píng)價(jià)表分為門(mén)生自我評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)兩個(gè)部分。（每個(gè)班級(jí)10份）

門(mén)生自我評(píng)價(jià)：

在活動(dòng)之前，我家兩天用水量____噸，經(jīng)過(guò)議定此次活動(dòng)我的任務(wù)是____，在活動(dòng)中我匯集到我家兩天用水量___噸，相差____噸。我覺(jué)得本身在此次活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到_____，今后我會(huì)____。

家長(zhǎng)評(píng)價(jià)：

因?yàn)楸敬位顒?dòng)從籌辦階段到活動(dòng)結(jié)束必要兩一個(gè)周乃至更長(zhǎng)的時(shí)候，盼望家長(zhǎng)緊張看活動(dòng)進(jìn)程給門(mén)生的行動(dòng)帶來(lái)哪些變化，做好評(píng)價(jià)。

4．科學(xué)組教師利用多媒體向3—6年級(jí)介紹水資本混濁的緊張因?yàn)?，水混濁有哪些風(fēng)險(xiǎn)和我們應(yīng)當(dāng)如何愛(ài)惜水資本、保衛(wèi)水資本為題在科學(xué)課上向門(mén)生進(jìn)行教誨，讓門(mén)生真正從思維上引發(fā)注意。

Xx街道Xx小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部

2010年3月

Xx小學(xué)展開(kāi)2010年“全國(guó)水日”、“中國(guó)水周”宣揚(yáng)活動(dòng)方案

1、教導(dǎo)思維

根據(jù)黨的十七大的安排和要求，以鄧**表面和”三個(gè)代表”緊張思維為教導(dǎo)，深切貫徹落實(shí)科學(xué)成長(zhǎng)觀，深切宣揚(yáng)水標(biāo)準(zhǔn)，周全推 進(jìn)可連續(xù)成長(zhǎng)水利，以水資本的可連續(xù)利用保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可連續(xù)成長(zhǎng)，增進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)構(gòu)筑。

2、宣揚(yáng)主題

緊緊環(huán)繞聯(lián)合國(guó)肯定本年“全國(guó)水日”“渡水衛(wèi)生”的宣揚(yáng)主題和我國(guó)肯定的“成長(zhǎng)水利，改進(jìn)民生”的宣揚(yáng)主題，展開(kāi)宣揚(yáng)活動(dòng)。

3、宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)你我節(jié)省水資本，爭(zhēng)做節(jié)水小斥候

4、活動(dòng)安排

★3月19日全校紅領(lǐng)巾廣播宣揚(yáng)全國(guó)水日的來(lái)由；

★3月20日針對(duì)門(mén)生展開(kāi)水資本小查看；

★3月24日升旗典禮儀水總策動(dòng)；

★3月25日發(fā)放節(jié)省水資本的宣揚(yáng)單

★3月24—26日全校范疇內(nèi)征集節(jié)水口；

★3月31日節(jié)水小斥候表?yè)P(yáng)，發(fā)綠色校報(bào)。

5、構(gòu)造帶領(lǐng)

黌舍黨支部當(dāng)真構(gòu)造宣揚(yáng)活動(dòng)，總務(wù)和大隊(duì)部展開(kāi)宣揚(yáng)工作。班主任、德育室、科技總教導(dǎo)和大隊(duì)部分別認(rèn)實(shí)情干工作，聯(lián)合安排，環(huán)繞主題并聯(lián)合工作實(shí)際，有籌劃、有程序地展開(kāi)內(nèi)容充裕的宣揚(yáng)活動(dòng)，力求式樣立異，珍視實(shí)際結(jié)果。

節(jié)水方案【篇2】

節(jié)水節(jié)電節(jié)糧的主題班會(huì)方案【熱門(mén)】

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的節(jié)水節(jié)電節(jié)糧的主題班會(huì)方案，歡迎大家分享。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生明確節(jié)約是從我們身邊一點(diǎn)一滴的小事做起的`。

2、重視節(jié)約問(wèn)題。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、搜集身邊有關(guān)“節(jié)水 節(jié)電 節(jié)糧”的小故事。

2、節(jié)約小妙招。

活動(dòng)過(guò)程：

1、教師發(fā)言，點(diǎn)名主題。

2、學(xué)生講述節(jié)約小故事。

3、討論：圍繞本次班會(huì)的主題，你認(rèn)為應(yīng)該怎么做，或是怎么做是不對(duì)的，發(fā)表你的意見(jiàn)。

4、齊讀“節(jié)約歌”

人走燈滅好習(xí)慣，隨手關(guān)燈別忘記；

電視看完拔插座，不要讓電白浪費(fèi)；

節(jié)約糧食我也會(huì)，不做漏嘴巴孩子；

洗菜洗手洗衣水，能刷拖把沖馬桶；

愛(ài)惜每滴水資源，不要讓水白白流；

小朋友，可知道，廢物也能變成寶；

只要?jiǎng)幽X勤動(dòng)手，你也會(huì)是魔術(shù)師；

節(jié)約竅門(mén)多又多，我們共同齊努力。

5、教師小結(jié)。

活動(dòng)反思：

學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到節(jié)約的重要性，并承諾，能從身邊小事做起，爭(zhēng)當(dāng)節(jié)約小標(biāo)兵。進(jìn)而影響家人，讓大家能共同建設(shè)節(jié)約型社會(huì)。

節(jié)水方案【篇3】

12牧醫(yī)、13牧醫(yī)兩班學(xué)生外出活動(dòng)方案

在涉農(nóng)專業(yè)部和涉農(nóng)專業(yè)教研室的帶領(lǐng)下，兩個(gè)班的學(xué)生首先到社區(qū)宣傳節(jié)水知識(shí)。

節(jié)約用水倡議書(shū)

尊敬的朋友們：

你們好！

水是生命之源，是人類賴以生存的資源之一。長(zhǎng)期以來(lái)，人們普遍認(rèn)為水是“取之不盡，用之不竭”的資源，沒(méi)有形成很好的節(jié)約用水意識(shí)和節(jié)約用水習(xí)慣，日常生活節(jié)約用水常識(shí)貧乏，導(dǎo)致水資源浪費(fèi)已成為司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。

事實(shí)上，我國(guó)人均淡水資源為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家，是全球13個(gè)人均水資源最貧乏的國(guó)家之一。中國(guó)有400多個(gè)城市缺水，上千萬(wàn)人飲水困難。我國(guó)300多個(gè)城市缺水，20%的人飲用劣質(zhì)水，7000萬(wàn)人飲用高氟水。

每年因缺水造成的經(jīng)濟(jì)損失在100億元以上，水污染造成的經(jīng)濟(jì)損失在400億元以上。我們的身邊也存在著水資源污染、浪費(fèi)的現(xiàn)象，河流里漂浮的垃圾、教學(xué)樓和公寓里未關(guān)緊的水龍頭……其實(shí)我們能做的很簡(jiǎn)單，將垃圾扔到垃圾桶中，輕輕的把水龍頭關(guān)上……這不經(jīng)意的一點(diǎn)點(diǎn)水，卻是我們子孫后代賴以生存的寶貴資源。一日無(wú)水，人則虛；一年無(wú)水，國(guó)則損；百年無(wú)水，則何如？

如果有水，地球上最后一滴水將是人類的眼淚。

從2014年起，每年3月22日至29日為“全市節(jié)約用水宣傳周”，主題是“倡導(dǎo)低碳綠色生活，推進(jìn)節(jié)水減排”。為了保護(hù)水資源，提高水的利用率，爭(zhēng)創(chuàng)節(jié)水型校園，讓我們用自己的實(shí)際行動(dòng)，在日常生活中從點(diǎn)滴做起，樹(shù)立良好的節(jié)水意識(shí)，養(yǎng)成良好的用水習(xí)慣。

在此，洛陽(yáng)服務(wù)外包研究院向您提出如下建議：

一、要把節(jié)約用水放在日常生活當(dāng)中，充分認(rèn)識(shí)節(jié)水的必要性和重大意義，樹(shù)立良好的節(jié)約用水意識(shí)，養(yǎng)成良好的節(jié)約用水習(xí)慣。在全校形成“節(jié)約用水光榮，浪費(fèi)用水可恥”的良好氛圍。

二、盡量縮短用水時(shí)間，隨手關(guān)閉水龍頭，做到人走水停，杜絕水長(zhǎng)流的現(xiàn)象發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)水龍頭、管道、衛(wèi)生間漏水，應(yīng)及時(shí)報(bào)修

3、 我們被鼓勵(lì)用洗臉盆洗手。用完洗臉?biāo)螅憧梢韵茨_，然后沖馬桶。洗澡時(shí)要搓打沐浴液，及時(shí)關(guān)閉水流，杜絕長(zhǎng)期流水，做好日常節(jié)水工作。

4、 衣物應(yīng)集中洗滌，盡量減少洗滌次數(shù)；小件、少量的衣物提倡手洗；洗滌劑要適量投放,過(guò)量投放將造成水的大量浪費(fèi)。

五、對(duì)于用水量較大的綠化及生活用水提倡一水多用，分質(zhì)使用，提高水的重復(fù)利用率，將水耗降至最低。提倡廁所盡量使用二次水，帶動(dòng)群眾參與節(jié)水行動(dòng)。

6、 我們要敢于說(shuō)和管好身邊的浪費(fèi)水，互相監(jiān)督，共同保護(hù)和利用水資源。

七、充分利用節(jié)水技術(shù)含量高、效果好的節(jié)水器具進(jìn)行節(jié)水改造，為創(chuàng)建“節(jié)約型校園”做好節(jié)水工作。

朋友們，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，加入到節(jié)約水資源的隊(duì)伍中，從現(xiàn)在做起，從自己做起，從身邊小事做起，以實(shí)際行動(dòng)為創(chuàng)建節(jié)約型城市盡自己的一份責(zé)任！

洛陽(yáng)服務(wù)外包學(xué)院機(jī)電部

2014.3.25

日常節(jié)水好方法

1洗蔬菜時(shí)，不要總是打開(kāi)大水龍頭，而是先在水箱里洗，然后用水沖洗。洗菜應(yīng)先撿后洗。許多家庭主婦在洗碗前把盤(pán)子上的浮土抖掉，然后再清洗。這樣既可以減少清洗次數(shù)，又可以起到節(jié)水的作用。

2如果你不使用洗碗機(jī)清洗盤(pán)子和碗，你不應(yīng)該直接用水清洗。先把要洗的餐具放進(jìn)水槽里，然后再放到另一個(gè)水槽里。打開(kāi)水龍頭快速?zèng)_洗。

三。只有在你需要的時(shí)候才給草坪澆水。你可以先站在草坪上。如果你抬起腳，草就會(huì)自然地變直，這意味著不需要澆水。

4中午不要澆花，因?yàn)橹形缣?yáng)很強(qiáng)，水很容易蒸發(fā)。天氣涼爽時(shí)，澆水的最佳時(shí)間是早晨。

5.將灑水裝置直接安裝在草坪上，以便將水直接灑在草坪上。

6種植抗旱的草或樹(shù)，并在樹(shù)或植物周圍覆蓋一層土壤，以減少水份蒸發(fā)。

7、自己動(dòng)手洗愛(ài)車。現(xiàn)在很多車主，自己的車臟了以后，不是馬上把它送到洗車店，而是自己洗車。洗車時(shí)，你應(yīng)該洗車，而不是用水管來(lái)洗車。

有人做過(guò)試驗(yàn)，如果不是雨后，一般一桶水就能讓你的車看起來(lái)容光煥發(fā)。許多市民在清洗愛(ài)車時(shí)使用的都是自家不含肥皂的洗澡水。

8在水龍頭上安裝水控制器可以節(jié)省很多水。

9、在你家水龍頭處寫(xiě)上“請(qǐng)注意節(jié)約用水”。告訴全家成員,在洗蔬果、洗手絹、刮胡子時(shí),不應(yīng)讓水龍頭開(kāi)著。

10斷水后，出去時(shí)請(qǐng)打開(kāi)水龍頭。

節(jié)水方案【篇4】

教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)與技能目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步鞏固鞏固比例知識(shí)、簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)的能力

過(guò)程與方法目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力，使學(xué)生感到數(shù)學(xué)和現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：增強(qiáng)學(xué)生“節(jié)約用水，從我做起”的責(zé)任意識(shí)，養(yǎng)成良好的品德。

教學(xué)重難點(diǎn)

所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用

教學(xué)過(guò)程

一、情景引入，提出問(wèn)題

1、(屏幕顯示：地球上最后一滴水將是人類的眼淚!)請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)對(duì)這則廣告的理解。引出課題。

2、提出問(wèn)題：為什么要節(jié)約用水呢?

二、問(wèn)題討論，明白道理

1、交流課前搜集的信息，暢談?dòng)嘘P(guān)水的認(rèn)識(shí)。

2、展示相關(guān)資料，了解地球上水資源狀況。

3、交流感想，強(qiáng)化體驗(yàn)。

三、參與活動(dòng)，親身體驗(yàn)

師：水龍頭壞了或沒(méi)有關(guān)緊，水一滴一滴往外流(多媒體出示相關(guān)圖片)，遇到這種情況，你會(huì)怎么做?

師：課前我請(qǐng)同學(xué)們做了一個(gè)漏水試驗(yàn)，我們一起來(lái)看看試驗(yàn)結(jié)果吧!

1、小組交流、展示成果。(一分鐘大約滴水50毫升)

2、計(jì)算統(tǒng)計(jì)，交流感想。

3、評(píng)價(jià)家庭用水狀況，提出節(jié)水建議。

4、(出示)小明刷牙時(shí)不間斷放水30秒，用水約6升。小剛用口杯接水刷牙，需要3口杯水，每杯用水約0.2升。

A、小明一次刷牙的用水量相當(dāng)于小剛多少次刷牙的用水量?

B、采用節(jié)水刷牙的方式，如果一個(gè)三口之家按每人每日刷牙兩次算，那么每月(30天計(jì)算)可節(jié)水多少升?

C、節(jié)約的這些水，如果以一戶三人，每戶月均用水量為8噸計(jì)算，夠你家用幾天?

(獨(dú)立分析計(jì)算、匯報(bào)計(jì)算結(jié)果，交流想法)

四、解決問(wèn)題，提出方案

分組討論一下節(jié)約用水的措施。

1、學(xué)生分組討論，多媒體演示生活中的節(jié)水片段。

2、出示節(jié)水倡議，生齊讀：節(jié)約用水，從我做起，從節(jié)約每一滴水做起。

節(jié)水方案【篇5】

一、活動(dòng)背景

水是人類賴以生存和發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。發(fā)展已成為人類永恒的主題，而水資源在人類的發(fā)展中占據(jù)著主導(dǎo)地位。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，水資源的匱乏問(wèn)題日益嚴(yán)重，所構(gòu)成的水危機(jī)已成為我國(guó)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的制約因素。水資源浪費(fèi)是目前所有學(xué)校都存在的一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。許多學(xué)校也不是不重視這個(gè)問(wèn)題，只是一直沒(méi)有很好的辦法解決。學(xué)校里雖然想盡一切辦法來(lái)節(jié)約用水但收效甚微。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們結(jié)合本校實(shí)際情況準(zhǔn)備開(kāi)展“節(jié)約用水”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)、節(jié)水意識(shí)，并舉行小手拉大手，讓“節(jié)水”通過(guò)孩子帶進(jìn)每家每戶。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20__年__月__日下午14：00~16：00在學(xué)校內(nèi)開(kāi)展

三、活動(dòng)對(duì)象

全校師生及家長(zhǎng)、本區(qū)部分黨校代表

四、活動(dòng)目的

1、對(duì)全校師生進(jìn)行“節(jié)水”宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)節(jié)水意識(shí)。

2、從我校為示范，向全區(qū)進(jìn)行宣傳，在全區(qū)起好“節(jié)水”示范作用。

3、培養(yǎng)學(xué)校學(xué)生科學(xué)探究能力，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)境保護(hù)意識(shí)、節(jié)水意識(shí)。

五、活動(dòng)的內(nèi)容及過(guò)程

(一)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作

為了使本活動(dòng)進(jìn)行得豐富多彩，達(dá)到預(yù)期效果，學(xué)校進(jìn)行了周詳?shù)臏?zhǔn)備工作。

1、按活動(dòng)計(jì)劃做好各方面準(zhǔn)備活動(dòng)

2、積極爭(zhēng)取各方面支持，使活動(dòng)順利完成

(二)活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程

1、進(jìn)行“節(jié)水”知識(shí)宣傳活動(dòng)

A各班開(kāi)展一次“節(jié)水用水”主題班會(huì)。以本班級(jí)為單位，使全校同學(xué)了解更多的“水資源”知識(shí)和增強(qiáng)學(xué)生的“節(jié)水”意識(shí)。

B、利用圖片資料、展版和黑板報(bào)等，廣泛宣傳“節(jié)水”知識(shí)，為了廣泛宣傳，營(yíng)造濃烈的“節(jié)水”實(shí)踐活動(dòng)氛圍，讓學(xué)生真正體會(huì)到水資源匱乏的嚴(yán)重性和節(jié)水的重要性，使學(xué)生、家長(zhǎng)及來(lái)賓隨處可以了解到節(jié)水的知識(shí)，學(xué)校在每個(gè)可以利用的角落進(jìn)行了知識(shí)宣傳。如：在水池，有用水用具的地方粘貼懸掛大幅的宣傳標(biāo)語(yǔ)，各班也通過(guò)展版、手抄報(bào)和黑板報(bào)來(lái)宣傳節(jié)水知識(shí)和重要型，使人無(wú)論走到哪里都能感受到節(jié)水用水從身邊做起從小事做起。

C、向家長(zhǎng)發(fā)宣傳資料、家庭節(jié)約用水調(diào)查，使節(jié)水走到每家每戶。

D、向來(lái)賓介紹并推廣我校智能節(jié)水廁所沖水系統(tǒng)。

3、舉行節(jié)水知識(shí)活動(dòng)

A、14：00~16：00以班級(jí)為單位開(kāi)展“節(jié)水”主題班會(huì)

B、以年級(jí)為單位，開(kāi)展以“節(jié)水用水”為主題創(chuàng)新活動(dòng)。暫定為：一、二年級(jí)觀看有關(guān)水的知識(shí)片，知道什么是水，并進(jìn)行節(jié)水繪畫(huà)比賽。三、四年級(jí)搜集有關(guān)水污染、水資源浪費(fèi)的資料，在班級(jí)中交流后用手抄報(bào)、演講等形式反應(yīng)水污染、水資源浪費(fèi)的危害。五、六年級(jí)以“節(jié)水”為主題擬定方案，設(shè)計(jì)節(jié)水裝置及方法，在15：00~16：00展示，全校輪流參觀。

C、學(xué)生在教師和家長(zhǎng)的指導(dǎo)下形成“節(jié)水”小方案，在家里用洗手、洗菜的水沖廁所，對(duì)“節(jié)水”前后的用水情況進(jìn)行比較。

D、進(jìn)行“節(jié)水用水”宣傳簽名活動(dòng)。

六、預(yù)期效果

1、通過(guò)本次活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)、節(jié)水意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生參與意識(shí)、動(dòng)手能力、科學(xué)態(tài)度和合作精神。

2、通過(guò)此次活動(dòng)，提高師生和家長(zhǎng)的節(jié)水意識(shí)和重視程度。同時(shí)，通過(guò)全校節(jié)水用水、為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費(fèi)。

3、使學(xué)生在主動(dòng)參與活動(dòng)中，正確認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展自我。

上面的這些是網(wǎng)小編專門(mén)整理的有關(guān)幼兒園節(jié)水方案精選3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

節(jié)水方案【篇6】

節(jié)水活動(dòng)方案

曲靖醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校節(jié)水公益活動(dòng)方案

水,是生命之源!

曲靖正面臨著四十年一遇的特大干旱,我們?cè)跒樽约浩砀５耐瑫r(shí)更為重要的是

要有所行動(dòng)，節(jié)約用水是我們每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明校園。圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹(shù)立節(jié)水為榮浪費(fèi)為恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同 學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我校建設(shè)成為節(jié)水型高校。

活動(dòng)主題:節(jié)約用水，不要讓眼淚成為人類的最后一滴水。

活動(dòng)目的:通過(guò)本次活動(dòng)，使同學(xué)們逐漸認(rèn)識(shí)自己平時(shí)用水的浪費(fèi)程度，了解

到節(jié)水的重要性。向廣大同學(xué)宣傳節(jié)水精神，提高全校學(xué)生的節(jié)水意識(shí)，共創(chuàng)文 明和諧醫(yī)專。

活動(dòng)地點(diǎn):教學(xué)樓401教室(2011年12月2日下午18:00開(kāi)始)。

活動(dòng)時(shí)間:2011年11月12日——2011年12月2日。

參賽對(duì)象:曲靖醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校全體學(xué)生。

報(bào)名方式:參賽同學(xué)到各系學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行實(shí)名登記，由辦公室負(fù)責(zé)登記參 賽人員

姓名、班級(jí)及其聯(lián)系方式。

活動(dòng)主辦:曲靖醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校學(xué)生處?；顒?dòng)指導(dǎo):各幢輔導(dǎo)員老師。

其他成員:學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、辦公室、舍管部、外聯(lián)部、社會(huì)實(shí)踐社。

活動(dòng)執(zhí)行:學(xué)生會(huì)舍管部、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、社會(huì)實(shí)踐社。

活動(dòng)具體安排如下:

1、活動(dòng)前期由各系學(xué)生會(huì)舍管部、外聯(lián)部及社會(huì)實(shí)踐社相關(guān)成員負(fù)責(zé)到各班 進(jìn)行宣傳，讓更多的同學(xué)參與到這次節(jié)水活動(dòng)。

2、于2011年11月6日——

2011年11月11日為報(bào)名時(shí)間，各參賽人員到本系學(xué)生會(huì)辦公室參加活動(dòng)報(bào)名(報(bào)名 參賽者由各系辦公室負(fù)責(zé)登記其姓名、班級(jí)及聯(lián)系方式)。

3、2011年11月11日內(nèi)由廣播站負(fù)責(zé)幫助作一次以“節(jié)水”為主題的專欄播放 。

4、2011年11月7日在食堂樓下進(jìn)行“節(jié)水橫幅”簽名活動(dòng)(活動(dòng)具體時(shí)間為當(dāng) 日中午12:00——13:30、下午16:30——18:30)。

5、2011年11月12日早上8:30

(周六)各報(bào)名參賽代表準(zhǔn)時(shí)到教學(xué)樓103教室集合聽(tīng)取活動(dòng)相關(guān)安全注意事項(xiàng)，會(huì) 議后由吳發(fā)國(guó)等各輔導(dǎo)員老師及學(xué)生會(huì)、社會(huì)實(shí)踐社相關(guān)負(fù)責(zé)人帶各參賽人員到上 壩生態(tài)人工湖觀游并采集相應(yīng)實(shí)地照片。

6、2011年11月15日——

2011年11月17日進(jìn)行對(duì)學(xué)校用水設(shè)施進(jìn)行實(shí)名登記(主要實(shí)施范圍:宿舍、食堂及教 學(xué)樓)，并將登記后名單移交學(xué)校后勤處。

7、2011年11月21日——2011年11月23日

1)由各系主席團(tuán)及辦公室負(fù)責(zé)篩選本系部參賽者的優(yōu)秀版面作品，并將推優(yōu) 作品于23日晚19:15前交于105教室辦公室處(注:系部篩選以版面作品的優(yōu)越性

為主要依據(jù)，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)“評(píng)比規(guī)則”內(nèi)。以系為單位,每系限選3個(gè)，獲選作品統(tǒng) 一評(píng)分完畢后由校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)一張貼于宣傳欄進(jìn)行展覽)。

2)對(duì)文章、攝影愛(ài)好者可以個(gè)人名義進(jìn)行投稿，并將作品于2011年11月21日——

23日內(nèi)直接由個(gè)人交于105教室學(xué)生會(huì)辦公室、舍管部處，由相關(guān)評(píng)委統(tǒng)一篩選后

可將作品刊登于校報(bào)上(作品限原創(chuàng)，一旦被選用后個(gè)人可獲取相應(yīng)稿酬)。注:此 條以非報(bào)名形式參與，不進(jìn)行系部推優(yōu)篩選。

8、2011年12月2日晚18:00各參賽小組到教學(xué)樓401教室以演講形式進(jìn)行參賽(

可借助多媒體進(jìn)行PPT演示、播放背景音樂(lè)等以輔助演講)，由各評(píng)委給予打分評(píng)比。比賽要求:

1、內(nèi)容要求:內(nèi)容切合實(shí)際，以“節(jié)約用水，不要讓眼淚成為人類的最后一滴 水”為主題。

2、系部推優(yōu)版面作品統(tǒng)一用4開(kāi)白紙制作，版面內(nèi)容可手繪、印刷，作品內(nèi)容包括標(biāo)題、圖繪以及適當(dāng)?shù)奈淖置枋龅?作品若為印刷品，背景、圖片以實(shí)照為宜)。

3、版面作品需標(biāo)注系別及參賽人員姓名。

活動(dòng)形式:系上推優(yōu)以小組為單位，每個(gè)小組最多3名成員，活動(dòng)包括推優(yōu)版面

作品及現(xiàn)場(chǎng)演講兩項(xiàng)。

評(píng)比規(guī)則:

1、本次活動(dòng)僅對(duì)規(guī)定時(shí)間內(nèi)參選者進(jìn)行評(píng)比。最后小組得分以推優(yōu)版面作品

及現(xiàn)場(chǎng)演講得分相加計(jì)算，以最高分者為勝出。

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn): 推優(yōu)版面作品(10分):

(1)、內(nèi)容選擇:突出主題，內(nèi)容新穎、健康積極向上，具有一定實(shí)際意義。(分)

(2)、版面設(shè)計(jì):具有原創(chuàng)性，布局規(guī)整，須含標(biāo)題、插圖及相應(yīng)的文字描述(電腦 設(shè)計(jì)、手繪等)。(分)

(3)、版面意義:畫(huà)面有創(chuàng)意，有較強(qiáng)的感染力。(3分)

(4)、整體效果:內(nèi)容豐富，整體效果好，具有一定藝術(shù)性。(2分)

現(xiàn)場(chǎng)演講(10分):

(1)、演講內(nèi)容:要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語(yǔ) 言自然流暢，富有真情實(shí)感。(4分)

(2)、語(yǔ)言表達(dá):要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)，動(dòng)作恰當(dāng)。(3分)

(3)、形象風(fēng)度:要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬 勃的精神風(fēng)貌;上下場(chǎng)致意，答謝。(2分)

(4)、綜合印象:由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。(1 分)

(5)、附加分為1分(演講效果好，引起現(xiàn)場(chǎng)的活躍氣氛)。注意事項(xiàng):

1、每位演講者的時(shí)間必須控制在5分鐘以內(nèi)。

2、演講順序采用抽簽方式?jīng)Q定。評(píng)委在前二位演講結(jié)束時(shí)統(tǒng)一打分，以后每演講一位打一次分。

3、參賽人員要準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，超時(shí)未到者視為棄權(quán)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(獲獎(jiǎng)?wù)咭灶C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)為獎(jiǎng)勵(lì))一等獎(jiǎng)2組;二等獎(jiǎng)4組;三等獎(jiǎng)6組;

活動(dòng)預(yù)算:榮譽(yù)證書(shū)若干本、海報(bào)50元、宣傳資料100份。

下面紅色字體為贈(zèng)送的個(gè)人總結(jié)模板,不需要的朋友下載后可以編輯刪除??！xx年電氣工程師個(gè)人年終總結(jié)模板

根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項(xiàng)整治工作要求,我班針對(duì)現(xiàn)階段安全

生產(chǎn)工作的特點(diǎn)和重點(diǎn),為進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)安全工作,特制定了防止人身事故和防電 氣誤操作事故的(兩防)實(shí)施紳則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點(diǎn)安全工作 來(lái)抓,檢

查貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況,檢查(兩防)執(zhí)行情況,及時(shí)發(fā) 現(xiàn)和

解決存在的問(wèn)題,提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力,從源頭上預(yù) 防和

阻止事故的發(fā)生,使安全管理工作關(guān)口前移,從而實(shí)現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè) 備”

安全生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。通過(guò)前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我班到現(xiàn)時(shí) 為止在此方面的情況總結(jié)如下

一、在防止人身事故方面(重點(diǎn)防范高處墜落事故)

在運(yùn)行維護(hù)、施工作業(yè)過(guò)程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過(guò)對(duì)每周的安全會(huì)

訖和工作負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高處作業(yè)管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督 到位;

使安全工作責(zé)任、措施及整改落實(shí),從而安全工作得到保證。

1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)查勘,使工作人員對(duì)

該任

務(wù)的危險(xiǎn)點(diǎn)(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面的認(rèn)識(shí),采取相應(yīng)的控制和安全 措施，并正確派選合適勝任的工作負(fù)責(zé)人和工作班成員。

2、在開(kāi)工前,工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項(xiàng)及該作業(yè)的 危險(xiǎn)

點(diǎn)。作業(yè)過(guò)程中明確監(jiān)護(hù)人員,監(jiān)護(hù)人實(shí)時(shí)監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時(shí)提醒和 糾正

作業(yè)中的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實(shí)和執(zhí)行到位。

3、認(rèn)真落實(shí)高處作業(yè)人員的安全保護(hù)措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗(yàn)合格的)

安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類 工器具。

4、在高穸作業(yè)的工作全過(guò)程中,強(qiáng)調(diào)工作人員自始至織確保自身安全行為: ?定期對(duì)登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進(jìn)行試

驗(yàn),試驗(yàn)戒外觀檢查不及格的立即報(bào)廢,嚴(yán)禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上,不得低掛高用, 工作

過(guò)程中要隨時(shí)檢查安全帶(繩)是否栓牢。

?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設(shè)施安全性和可靠性,使用

腳扣

時(shí),安全帶必須系圈在桿上;上下桿時(shí),必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落 的安全

措施,以防失去保護(hù)。安全帶必須栓在的構(gòu)件上,不得隨意解除。

?高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí),手扶的構(gòu)件必須牢固,不得失去保護(hù)。需要沿著

水平

梁、斜柱、水平管戒暫無(wú)防護(hù)欄桿、沒(méi)可靠的扶持物幫劣保持平衡時(shí),必須使 用水平

安全繩。在無(wú)任何保護(hù)的情況下,絕對(duì)禁止沿單梁戒管道上行走的行為。?高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的簡(jiǎn)易

皮套;上下傳遞物件時(shí),必須用繩索吊送,嚴(yán)禁拋擲。

?嚴(yán)禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí), 不得

沿單根構(gòu)件上爬戒下滑。

5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高穸墮落事故。 二、在防電氣誤操作方面

在培訕?lè)矫?組細(xì)了二次工作人員在配變站現(xiàn)場(chǎng)作防誤操作演練,并使用錄音記

錄。

使全體工作人員對(duì)防誤操作的認(rèn)識(shí),意識(shí)到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的 重要性。

(1)認(rèn)真組細(xì)查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護(hù)班組和 人員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的 問(wèn)題，制定和落實(shí)有效的整改和防范措施。

(2)加強(qiáng)安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制 ”,嚴(yán)

格按照安全操作規(guī)程辦事。

(3)通過(guò)每周的安全活勱日,認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)、快報(bào)和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定,結(jié)合 本班實(shí)

際開(kāi)展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。

(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫(xiě)操作項(xiàng)目和程序,不漏項(xiàng)。

(5)操作時(shí)認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制,確認(rèn)無(wú)誤后再進(jìn)行操作,并由監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)操 作,同

時(shí)錄音操作過(guò)程。

(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時(shí),應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為穸載狀態(tài),防止帶負(fù)荷拉、合線路

刀閘。

(7)開(kāi)關(guān)檢修時(shí),應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開(kāi)關(guān)和觸

電;操

作低壓開(kāi)關(guān)(刀閘)前,應(yīng)檢查開(kāi)關(guān)是否正常并做相關(guān)防護(hù)措施,操作時(shí)不要面對(duì) 開(kāi)關(guān),防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問(wèn):

為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時(shí)選用灰暗的色調(diào),而不是用艷麗的 色彩?

很多家長(zhǎng)主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒(méi)有一個(gè)孩子會(huì) 主勱去

選擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國(guó)的傳統(tǒng)的水墨畫(huà)就是一個(gè)很好的例 子,國(guó)

畫(huà)中用色很少,用的最多的就是“墨色”,國(guó)畫(huà)中“墨”不“色”是相通,而墨 分五

色(其實(shí)不止),表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次,又有色的聯(lián)想感受,從而達(dá)到無(wú)色似 有色的境界使整幅畫(huà)看起來(lái)一點(diǎn)都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的揑圖也不能像馬路一樣 一直是

一個(gè)色調(diào),明快的色彩也是必不可少的?？傊?對(duì)于揑圖來(lái)說(shuō),不一定就非得用 豐富的色彩,只要能充分表達(dá)文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出 色地描

繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫(huà)面中充分了解故事,想象他自己理 解出的色彩世界。這也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學(xué)大師朱光潛說(shuō)過(guò): “美術(shù)

作品之所以美,不是只是在表現(xiàn)的一部分,尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無(wú)窮的一大 部分，這就是所謂的無(wú)言之美。”

什么樣的故事應(yīng)該配什么樣的色彩呢?

抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國(guó)畫(huà)戒夢(mèng)幻的畫(huà)面戒顏色明度對(duì)比屬于弱對(duì)比的就

能產(chǎn)

生很好的呼應(yīng)效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫(huà)風(fēng)格(如;寫(xiě)實(shí)風(fēng)格和

版畫(huà)效

果)能加強(qiáng)奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫(huà)技法和顏色明快,純度對(duì)比強(qiáng)烈的風(fēng)格就能

和文字 相得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術(shù)編輯究竟該用什么

樣的揑圖來(lái)傳達(dá)文章的深層內(nèi)容?

在看到一篇文章時(shí),理解文章的內(nèi)容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是

告訴

你一個(gè)生活態(tài)度戒一個(gè)學(xué)習(xí)方法,也許是一個(gè)人生哲理……找到文章的中心思 想,用

孩子的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個(gè)揑圖只是表現(xiàn)文 章中的一段文字和一個(gè)場(chǎng)景,那要想用圖來(lái)打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了能用視 覺(jué)語(yǔ)

言來(lái)烘托文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊 了以上的這些要求后,出現(xiàn)的畫(huà)面就是出色的傳達(dá)了文字的深層內(nèi)容了。3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時(shí)應(yīng)該怎樣去調(diào)整? 在工作中我們也許都會(huì)遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-

諧戒揑圖和文字的同

時(shí)產(chǎn)生閱讀障礙的問(wèn)題發(fā)生。a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文字的清晰度。出現(xiàn)這種問(wèn)題需要調(diào)整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處 理,底

色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然有 閱讀的困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。

(8)配電站停電時(shí),必須檢查確認(rèn)進(jìn)線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上進(jìn)線

柜接地刀閘,配電站送電時(shí),應(yīng)先檢查進(jìn)線柜地刀是否拉開(kāi),防止帶地刀送電。沒(méi)有

地刀的進(jìn)線柜,嚴(yán)禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。

節(jié)水方案【篇7】

20XX年3月22日是第十七屆"世界水日"，3月22-28日是第二十二屆"中國(guó)水周"。為組織開(kāi)展好相關(guān)宣傳工作，達(dá)到依法治水、科學(xué)節(jié)水的目的，在全區(qū)營(yíng)造人人關(guān)心水、人人愛(ài)護(hù)水的良好氛圍，促進(jìn)全區(qū)水利工作上水平，現(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)安排部署如下：

一、指導(dǎo)思想

以市委九屆四、五次全會(huì)、區(qū)委九屆四次會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞局黨委制定的水利中心工作，充分利用各種形式廣泛開(kāi)展水法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)全區(qū)人民依法用水和保護(hù)水環(huán)境的意識(shí)，努力營(yíng)造全區(qū)良好的水環(huán)境，以水資源的可持續(xù)利用保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)人水和諧。

二、宣傳主題

水利部紀(jì)念20XX年"世界水日"和"中國(guó)水周"活動(dòng)的宣傳主題為"落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，節(jié)約保護(hù)水資源"。我區(qū)紀(jì)念20XX年"世界水日"和"中國(guó)水周"活動(dòng)宣傳主題為“珍惜水資源、改善水環(huán)境”。

三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

成立局紀(jì)念"世界水日"和"中國(guó)水周"活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，局黨辦、政辦、節(jié)水辦、農(nóng)水科、地資辦、水政科和各基層單位、各街鎮(zhèn)水利站為成員。具體工作由水政科牽頭組織，各有關(guān)科室和單位負(fù)責(zé)實(shí)施。(小學(xué)日行一善活動(dòng)方案)

組 長(zhǎng)：黨委書(shū)記、局長(zhǎng) 孫勝亭

副組長(zhǎng)：黨委副書(shū)記 王緒忠

副局長(zhǎng) 高廣忠

成員：李玉敬、趙彥春、馬素琴、高天寶、黃根來(lái)、趙洪平及各基層單位主要領(lǐng)導(dǎo)、街鎮(zhèn)水利站負(fù)責(zé)人。

四、活動(dòng)安排

此次宣傳活動(dòng)采取集中宣傳與分散宣傳相結(jié)合的形式。集中宣傳是在“世界水日”當(dāng)天組織機(jī)關(guān)干部職工在楊柳青廣場(chǎng)集中進(jìn)行有關(guān)水法律法規(guī)的宣傳，各街鎮(zhèn)水利站在各轄區(qū)進(jìn)行集中宣傳;分散宣傳是在“中國(guó)水周”期間采取水法培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)信息、督促指導(dǎo)、上門(mén)服務(wù)、走訪座談等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳，在全區(qū)形成 “六進(jìn)入” 即：進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)單位、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)宣傳模式，同時(shí)配合各街鎮(zhèn)做好宣傳周活動(dòng)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用，使此次宣傳活動(dòng)在全區(qū)覆蓋率達(dá)80%以上。

(一)、集中宣傳

1、宣傳時(shí)間：20XX年3月22日上午9：00～11：00

2、宣傳地點(diǎn)：楊柳青廣場(chǎng)。

3、會(huì)場(chǎng)布置：主席臺(tái)、氣球拱門(mén)、布標(biāo)、氫氣球、展牌

節(jié)水方案【篇8】

“節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧”演講比賽活動(dòng)方案為推廣普及普通話，提高師生語(yǔ)言文化素質(zhì)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，特開(kāi)展“節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧”為主題的演講比賽。

一、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：林守平

副組長(zhǎng)：周志豪

成員：各班班主任

二、參加對(duì)象：全體學(xué)生

3、 時(shí)間：2016年6月21日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)

五、演講內(nèi)容：“三愛(ài)、三節(jié)”中任一主題或多個(gè)主題

六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

將演講內(nèi)容、語(yǔ)言表達(dá)、形象風(fēng)度和綜合印象分為四個(gè)部分對(duì)演講者進(jìn)行評(píng)分。滿分為10分。評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。

1、演講內(nèi)容：4分。先做自我介紹。你演講的主題應(yīng)該和現(xiàn)實(shí)生活緊密相關(guān)。語(yǔ)言要自然流暢，充滿真情實(shí)感。

2、語(yǔ)言表達(dá)：3分。要求演講無(wú)稿件，聲音洪亮，語(yǔ)言清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適中，表達(dá)流暢，熱情高漲。講究演講技巧，動(dòng)作恰當(dāng)。

3、形象風(fēng)度：2分。要求著裝整齊，端莊大方，舉止自然得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場(chǎng)致意，答謝。

4、綜合印象：1分。

七、計(jì)分及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、計(jì)均分，按分?jǐn)?shù)高低設(shè)獎(jiǎng)。

2評(píng)委：周華鑫、程麗苗、諸玉嬌、陳龍王、周琴、姜文

吳慧蘭3。主持人：翁佳瑩、王依玲。

4獲獎(jiǎng)情況：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名。

七、具體要求：

1、各班廣泛開(kāi)展學(xué)習(xí)“三愛(ài)三節(jié)”主題教育活動(dòng)，在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行初賽，選出兩名同學(xué)進(jìn)入學(xué)校決賽。

2、選手按抽簽順序進(jìn)行比賽。

三。各班應(yīng)于6月17日前提交參賽選手名單和職稱，逾期不報(bào)的按棄權(quán)處理。

4繪圖時(shí)間是6月17日下午的最后一節(jié)課。

八、工作人員安排

1場(chǎng)地布置（場(chǎng)地劃分、橫幅等）：余佑明。

2、****：廣播室

3、攝影：林祖建

4、計(jì)分：評(píng)委

5、賽場(chǎng)協(xié)調(diào)：周志豪

6、頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)：校委會(huì)成員

7、活動(dòng)總結(jié)：余佑明

節(jié)水方案【篇9】

今年全國(guó)城市節(jié)約用水宣傳周(5月15日至21日)的主題是“堅(jiān)持節(jié)水優(yōu)先，建設(shè)海綿城市”。曲阜依托入圍海綿城市省級(jí)試點(diǎn)的機(jī)遇，在申報(bào)海綿城市建設(shè)實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，積極委托第三方組織專家獨(dú)立評(píng)審，從政府重視程度、目標(biāo)任務(wù)合理性、投融資機(jī)制和資金籌措方案完整性、配套政策和制度保障、突出優(yōu)勢(shì)和特色進(jìn)行編制海綿城市專項(xiàng)規(guī)劃。

近年來(lái)，曲阜市堅(jiān)持保護(hù)優(yōu)先、生態(tài)為本、自然循環(huán)、因地制宜、統(tǒng)籌推進(jìn)的原則，最大限度地減小城市開(kāi)發(fā)建設(shè)對(duì)自然和生態(tài)環(huán)境的.影響。規(guī)劃范圍原則上與城市規(guī)劃區(qū)一致，同時(shí)兼顧雨水匯水區(qū)和山、水、林、田、湖等自然生態(tài)要素的完整性。

全國(guó)城市節(jié)約用水宣傳周活動(dòng)于5月15日至21日舉辦。曲阜市深入開(kāi)展城鎮(zhèn)節(jié)水工作，推進(jìn)海綿城市建設(shè)，改善城市水生態(tài)，全面建設(shè)節(jié)水型城市。曲阜市積極組織開(kāi)展主題鮮明、形式多樣、內(nèi)容豐富、覆蓋面廣的宣傳活動(dòng)。城市節(jié)水管理部門(mén)充分發(fā)揮社會(huì)組織的作用，落實(shí)節(jié)水宣傳周各項(xiàng)活動(dòng)。宣傳周營(yíng)造了熱烈氣氛，提升了社會(huì)各界的關(guān)注度，引導(dǎo)人民群眾積極參與，促進(jìn)宣傳活動(dòng)深入開(kāi)展，并利用各種媒介大力宣傳節(jié)水與城市生態(tài)環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，營(yíng)造全社會(huì)節(jié)水氛圍，普及節(jié)水知識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)用水，鼓勵(lì)公眾參與海綿城市建設(shè)，倡導(dǎo)突出宣傳節(jié)水型企事業(yè)單位、小區(qū)，通過(guò)典型示范帶動(dòng)全市節(jié)水工作。

節(jié)水方案【篇10】

活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步掌握一些節(jié)約用水的簡(jiǎn)單方法，知道萬(wàn)物離不開(kāi)水。

2、愛(ài)護(hù)珍惜水資源,敢于指出并阻止生活中浪費(fèi)水資源的行為。

3、在日常生活中養(yǎng)成節(jié)約用水的良好習(xí)慣,并能勸說(shuō)別人節(jié)約用水。

活動(dòng)過(guò)程：

一、預(yù)備部分

1、中隊(duì)長(zhǎng)：全體起立，各小隊(duì)報(bào)告人數(shù)。

各小隊(duì)長(zhǎng)：第_小隊(duì)隊(duì)員起立!稍息，立正!

2、第×小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)跑步到中隊(duì)長(zhǎng)面前，敬禮，報(bào)告：

“報(bào)告中隊(duì)長(zhǎng)，第×小隊(duì)原有×人，實(shí)到×人，報(bào)告完畢。”

中隊(duì)長(zhǎng)回答：“接受你的報(bào)告!”

小隊(duì)長(zhǎng)返回原位，發(fā)出“稍息”口令，全小隊(duì)稍息。

3、各小隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告完畢，中隊(duì)長(zhǎng)向全中隊(duì)發(fā)出“立正”口令，跑步到中隊(duì)輔導(dǎo)員面前，敬禮，報(bào)告：

“報(bào)告中隊(duì)輔導(dǎo)員，本中隊(duì)原有×人，實(shí)到×人?！肮?jié)約用水從我做起”主題隊(duì)會(huì)一切準(zhǔn)備工作就緒，請(qǐng)您參加我們的隊(duì)會(huì)?！?/p>

輔導(dǎo)員回答：“接受您的報(bào)告，參加你們的隊(duì)會(huì)并預(yù)祝隊(duì)會(huì)圓滿成功。”

4、中隊(duì)長(zhǎng)：出旗，敬隊(duì)禮。(播放出旗曲)

5、中隊(duì)長(zhǎng)：禮畢，唱隊(duì)歌。(播放隊(duì)歌)

6、中隊(duì)長(zhǎng)：請(qǐng)坐。隊(duì)會(huì)正式開(kāi)始，有請(qǐng)我的搭檔蔡風(fēng)煜和我一起主持。

二、正式部分：

(一)導(dǎo)入：

袁：先讓大家猜兩個(gè)謎語(yǔ)

冷也吃得熱也吃得，

彎也走得直也走得，

就是高了走不得。

蔡：刀砍沒(méi)有縫，

槍打沒(méi)有洞，

斧頭砍不爛，

沒(méi)牙能咬動(dòng)。

袁：水，生命之源，

蔡：正是由于有水，地球才有了綠色;

袁：大地才有了生機(jī);

蔡：人類才有了希望。

袁：正是因?yàn)橛兴庞芯G色的小草和美麗的花朵，

蔡：才有枝繁(fan)葉茂(mào)的大樹(shù);

袁：才有自然界的風(fēng)情萬(wàn)種和絢(_uàn)麗多姿(zī);

蔡：才有蝴蝶在花叢中飛舞、鳥(niǎo)兒在樹(shù)林間歌唱。

袁：水，生命之源。讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，

蔡：為了我們的家園，

袁：為了明天

蔡：為了我，為了你

合：請(qǐng)節(jié)約用水。二(3)班，《節(jié)約用水從我做起》主題隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

1.蔡風(fēng)煜：同學(xué)們，你知道水可以分成幾類嗎?

(學(xué)生回答)

2.袁開(kāi)言：人類可用的淡水主要是河流水、淡水湖泊水以及淺層地下水。

蔡風(fēng)煜：水是人類的生命之源，那你知道水有什么作用呢?

袁開(kāi)言：但是在我們的身邊一些浪費(fèi)水的現(xiàn)象卻成了司空見(jiàn)慣的事情。現(xiàn)在我就作為一名小記者來(lái)采訪一下，我們平常會(huì)看到什么浪費(fèi)水的現(xiàn)象呢?

(同學(xué)回答)

袁開(kāi)言:當(dāng)你看到這些現(xiàn)象的時(shí)候，心里有什么感受?

(同學(xué)回答)

蔡風(fēng)煜：這些浪費(fèi)現(xiàn)象真是和我們的文明社會(huì)極不相稱。水資源的擁有量是有限的，我們應(yīng)當(dāng)樹(shù)立節(jié)水意識(shí)，珍惜水資源。而節(jié)約用水，要從我做起。

袁開(kāi)言：假如世界沒(méi)有水，會(huì)變成怎樣呢?(先讓同學(xué)回答，再看幻燈片)

蔡風(fēng)煜：請(qǐng)欣賞由等人帶來(lái)的三句半《保護(hù)水資源》

茫茫宇宙大無(wú)邊，

恒星行星萬(wàn)萬(wàn)千，

只有地球才有水，

真可憐!

地球上面水挺多，

就是太咸沒(méi)法喝，

淡水只有一丁點(diǎn)，

靠它活!

地球淡水本就少，

若再浪費(fèi)不得了，

防止污染節(jié)約使，

保保保!

中國(guó)地大物又博，

別忘人口也最多，

人均有水相對(duì)少，

有啥招?

洪澤湖來(lái)綠水庫(kù)，

咱洪澤人的水葫蘆，

千方百計(jì)防污染，

護(hù)護(hù)護(hù)!

要想節(jié)水辦法多，

一水多用是法寶，

淘米洗菜澆花草，

沖廁所。

自來(lái)水管真方便，

又能洗來(lái)又能涮，

誰(shuí)要把它瞎糟蹋，

咱們和他把賬算，

對(duì)對(duì)對(duì)!

誰(shuí)要把它瞎糟蹋，

我們和他把賬算，

把——賬——算!

蔡風(fēng)煜：是啊!同學(xué)們，水是如此寶貴，大家怎能去浪費(fèi)它，現(xiàn)在我來(lái)采訪一下生活中你是如何做到節(jié)約用水的?

(同學(xué)發(fā)言)

蔡風(fēng)煜：可有一點(diǎn)要申明，“節(jié)約用水”并不是限制人用水，更不是不讓用水。

袁開(kāi)言：其實(shí)，節(jié)約水是讓人合理地用水，高效率地用水。

蔡風(fēng)煜：節(jié)約用水并不影響我們的生活質(zhì)量。人人有珍惜資源、糾正他人浪費(fèi)水之義務(wù)。

袁開(kāi)言：那種認(rèn)為“只要我交了水費(fèi)，就可以隨意揮霍，浪費(fèi)水是我自己的事，別人管不著”的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，

蔡風(fēng)煜：那種認(rèn)為“水只有兩塊多錢，很便宜，多用一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要”的觀點(diǎn)更是有害的。節(jié)約用水是每個(gè)公民的責(zé)任。

袁開(kāi)言：這幅圖就能很好的告訴我們誰(shuí)如何有效地用水。

蔡風(fēng)煜：先淘米再洗菜，然后涮拖把，最后沖廁所。

袁開(kāi)言：現(xiàn)在我們來(lái)總結(jié)一下，每出示一句，請(qǐng)一位同學(xué)來(lái)讀。

蔡風(fēng)煜：水如此寶貴，請(qǐng)每位同學(xué)都想一句節(jié)約用水的宣傳語(yǔ)。有誰(shuí)想好了嗎?

請(qǐng)同學(xué)發(fā)言

蔡風(fēng)煜：談?wù)勀憬裉斓氖斋@。

袁開(kāi)言：說(shuō)說(shuō)你以后要怎樣做?

蔡風(fēng)煜：最后，我們用一首節(jié)約用水的拍手歌來(lái)結(jié)束今天的隊(duì)會(huì)。

你拍一，我拍一，愛(ài)惜用水我做起。

你拍二，我拍二，節(jié)水娃娃笑呵呵。

你拍三，我拍三，水的新聞看一看。

你拍四，我拍四，點(diǎn)點(diǎn)滴滴要重視。

你拍五，我拍五，天天節(jié)水不馬虎。

你拍六，我拍六，水的資源貴如油。

你拍七，我拍七，節(jié)約用水記心里。

你拍八，我拍八，衣食住行不離它。

你拍九，我拍九，水是我們好朋友。

你拍十，我拍十，浪費(fèi)用水多可恥。

袁開(kāi)言：下面請(qǐng)輔導(dǎo)員講話。

三、輔導(dǎo)員老師講話。

同學(xué)們，今天的班會(huì)非常成功，大家對(duì)于節(jié)約用水都有了自己新的理解，我希望你們能在保證自己做到節(jié)約的情況下，再引導(dǎo)周圍的親朋好友。時(shí)刻提醒自己注意節(jié)約用水。

四、宣布隊(duì)會(huì)結(jié)束。

1、輔導(dǎo)員：全體起立!舉起右拳，請(qǐng)呼號(hào)：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義而奮斗。

生：時(shí)刻準(zhǔn)備著。

2、中隊(duì)長(zhǎng)：退旗。少先隊(duì)員敬隊(duì)禮。(播放退旗曲)

3、袁開(kāi)言：二(3)班“節(jié)約用水從我做起”主題隊(duì)會(huì)到此結(jié)束。

提成方案13篇

活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計(jì)劃，我們接到工作任務(wù)不知如何下手的時(shí)候。有效的方案對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行必不可少，寫(xiě)方案的時(shí)候需要特別注意哪些內(nèi)容？經(jīng)過(guò)我們的認(rèn)真整理這篇“提成方案”問(wèn)世了，下列方案僅供參考最終方案需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整！

提成方案【篇1】

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。

2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。

6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）

1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）

1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務(wù)員沒(méi)有（酒水）提成。

2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。

3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒(méi)有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來(lái)自服務(wù)員提成）

4.炭工與保潔提成來(lái)自廢品收入，平均分配。

二、后廚

1.后廚提成的種數(shù)，來(lái)自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。

三、提成來(lái)源

1.各個(gè)酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動(dòng)。

2.廢品收入。

3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點(diǎn)1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）姜絲可樂(lè)、飄香奶茶0.5元（點(diǎn)1—2種都是0.5元）。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五、點(diǎn)餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。

2.以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。

提成方案【篇2】

定量原則

銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定量模擬

定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。

陳列匹配

將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

績(jī)效獎(jiǎng)金

門(mén)店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

同班合作，分班競(jìng)賽

為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

小店分班，大店分組

小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組 。

月度績(jī)效

沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；

超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。

忠誠(chéng)獎(jiǎng)金

一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行 薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵。

這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

提成方案【篇3】

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、 銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、 提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級(jí)

100%以上

-

第二級(jí)

50%～99%

-

第三級(jí)

50%以下

-

5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、 激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、 周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予_元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時(shí)間

本制度自20__年_月_日起開(kāi)始實(shí)施。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )_ 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額 _ 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，

a.lcd液晶電視為50—100(元)

b.led液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

提成方案【篇4】

作為一名企業(yè)經(jīng)理，提高公司業(yè)績(jī)并且激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作績(jī)效是一個(gè)不斷追求的目標(biāo)。因此，經(jīng)理提成方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施在企業(yè)中至關(guān)重要。

經(jīng)理提成方案的主要目的是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理達(dá)成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)，同時(shí)激勵(lì)經(jīng)理和他們的團(tuán)隊(duì)成員為公司獲得更多的收益。在設(shè)計(jì)經(jīng)理提成方案時(shí)，以下是考慮的一些關(guān)鍵要素:

1. 目標(biāo)設(shè)定：首先要設(shè)定經(jīng)理的目標(biāo)，這些目標(biāo)可以是銷售、生產(chǎn)量、利潤(rùn)等，這些目標(biāo)應(yīng)該是明確且可測(cè)量的，同時(shí)他們應(yīng)該與公司的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。這一步對(duì)于經(jīng)理提成方案的成功至關(guān)重要。

2. 提成比例：經(jīng)理可以從公司的利潤(rùn)收益中獲得一定比例的提成，這個(gè)比例通常在5-15％之間。但具體提成比例應(yīng)該根據(jù)經(jīng)理的實(shí)際績(jī)效和目標(biāo)完成情況而確定。最好的方法是設(shè)定遞增的提成比例階梯，以鼓勵(lì)經(jīng)理和他們的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)取得更好的業(yè)績(jī)。

3. 績(jī)效評(píng)估：績(jī)效評(píng)估是經(jīng)理提成方案成功的關(guān)鍵，這需要根據(jù)目標(biāo)設(shè)定的指標(biāo)對(duì)經(jīng)理的績(jī)效進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估。公司可以設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估模板，來(lái)評(píng)估經(jīng)理的績(jī)效，根據(jù)績(jī)效評(píng)估的結(jié)果，為經(jīng)理發(fā)放相應(yīng)的提成。

4. 透明度和公平性：經(jīng)理提成方案必須要透明和公平，讓經(jīng)理清楚知道自己的績(jī)效評(píng)估結(jié)果和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，企業(yè)還要禁止使用任何不正當(dāng)手段來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如造假等。

5. 激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)成員：經(jīng)理提成方案不僅對(duì)經(jīng)理本身有激勵(lì)作用，還應(yīng)該激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)成員跟隨經(jīng)理的步伐，共同為公司創(chuàng)造價(jià)值。因此，經(jīng)理提成方案設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該考慮到如何將激勵(lì)傳遞給其他團(tuán)隊(duì)成員，并讓他們也從中獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

總之，經(jīng)理提成方案是企業(yè)管理的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的提成方案，可以在不斷追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的過(guò)程中，提前帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。因此，我們必須充分重視，認(rèn)真研究企業(yè)特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)成員特性，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

提成方案【篇5】

為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi)，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。

本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。

銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。

為了起到鼓勵(lì)、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體：優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。

每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。

公司對(duì)于超額銷售人員，，給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

為了起到激勵(lì)新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)仍在試用期的銷售人員，在給與獎(jiǎng)金元，同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外，應(yīng)立即予以開(kāi)除。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

提成方案【篇6】

2018淘寶運(yùn)營(yíng)提成方案

一、部門(mén)職能：

1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場(chǎng)部工作;含有職位：售前客服、售后客服

2.市場(chǎng)部：只要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定，活動(dòng)策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;

4.產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。

5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁(yè)美工，文案編輯

6.運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營(yíng)，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)助理

7.其他部門(mén)：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等

二、薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎(jiǎng)金

提成設(shè)計(jì) 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;

2.市場(chǎng)類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無(wú)管理級(jí)別底薪;

3.物流部：無(wú)底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門(mén)經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;

4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;

5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;

6.運(yùn)營(yíng)部：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營(yíng)助理2000元至5000元不等;

7.其他部門(mén)：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。

四、福利待遇：

餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎(jiǎng)等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來(lái)說(shuō)：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。

五、提成制度：

1.無(wú)指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的.提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無(wú)任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬(wàn)元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬(wàn)元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場(chǎng)部提成方法。即市場(chǎng)部員工需要完成市場(chǎng)銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

六、獎(jiǎng)金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門(mén)名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門(mén)經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營(yíng)部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門(mén)的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)金。

提成方案【篇7】

一、目的：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則;以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。

二、實(shí)施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別;銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者，可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。

2、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對(duì)銷售經(jīng)理(第5級(jí)別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)(第6等級(jí))進(jìn)行季度考核。

三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3、出差(出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告(拜訪客戶，完成任務(wù))，也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得。

四、銷售部人員級(jí)別分類(共6級(jí))

1、實(shí)習(xí)銷售：(一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主)。熱愛(ài)銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。

2、初級(jí)銷售：(一般為入職第3-6個(gè)月)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開(kāi)始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。

3、合格銷售：(6個(gè)月后)，精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售：(6個(gè)月后)，精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。

五、銷售人員薪資構(gòu)成(根據(jù)等級(jí)由底薪、崗位工資、績(jī)效工資、提成構(gòu)成)：

1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算;

2、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達(dá)到個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資;崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》;

3、績(jī)效工資：(a)銷售員按照1-4級(jí)別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核;(b)上季度回款率

4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jī)效工資;如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。

表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》

六、提成結(jié)算方式：

1、20_銷售目標(biāo)，全年20_萬(wàn)。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)/組)：

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

(1)、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。

(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息)

(2)、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對(duì)，如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式：

銷售提成=(銷售價(jià)格-PO價(jià)格-銷售成本(含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率)-公攤費(fèi)用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公攤費(fèi)用指配合銷售部門(mén)人員費(fèi)用如采購(gòu)、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

(2)、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。

5、發(fā)放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

(2)、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。

七、激勵(lì)制度：

為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售積極營(yíng)銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予300元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予800元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予20_元獎(jiǎng)勵(lì)(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(200萬(wàn)/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予20_元獎(jiǎng)勵(lì)(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)(400萬(wàn)/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)(團(tuán)隊(duì)回款率60%以上);

注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自20_年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：

提成方案【篇8】

作為商業(yè)領(lǐng)域中的一個(gè)經(jīng)理，提成方案是非常重要的。提成方案不僅會(huì)影響員工的動(dòng)力和表現(xiàn)，還會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)和發(fā)展產(chǎn)生影響。因此，編制一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)理提成方案至關(guān)重要。

首先，經(jīng)理提成方案必須與企業(yè)的目標(biāo)相一致。這意味著，提成方案必須與企業(yè)的利潤(rùn)、銷售額、生產(chǎn)效率等指標(biāo)有關(guān)。換句話說(shuō)，提成方案必須能夠激勵(lì)經(jīng)理為達(dá)成企業(yè)目標(biāo)而努力工作。

其次，經(jīng)理提成方案必須公正合理。這意味著，提成方案應(yīng)該為經(jīng)理提供一定的激勵(lì)，但不應(yīng)該過(guò)于激勵(lì)，導(dǎo)致經(jīng)理奉獻(xiàn)過(guò)度或工作壓力過(guò)大。此外，提成方案必須基于員工表現(xiàn)，而不是員工個(gè)人因素，例如員工的性別，種族，宗教信仰等。

第三，經(jīng)理提成方案必須可行性強(qiáng)。這意味著，提成方案必須是切實(shí)可行的。例如，如果提成方案要求經(jīng)理在一個(gè)月內(nèi)增加銷售額30％，這可能是不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，必須考慮到企業(yè)實(shí)際情況，并制定合理的指標(biāo)和目標(biāo)。

第四，經(jīng)理提成方案必須依據(jù)工作性質(zhì)而定。經(jīng)理的責(zé)任和任務(wù)因企業(yè)而異，因此，提成方案必須根據(jù)工作性質(zhì)對(duì)不同的經(jīng)理設(shè)置不同的提成標(biāo)準(zhǔn)。例如，客戶經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)可能基于完成的銷售額，而項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)可能基于項(xiàng)目成功完成的時(shí)間。

最后，經(jīng)理提成方案需要不斷改進(jìn)和適應(yīng)。企業(yè)的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境時(shí)刻在變化，因此，經(jīng)理提成方案必須不斷改進(jìn)和調(diào)整，以確保與企業(yè)的目標(biāo)相一致，并為經(jīng)理提供足夠的激勵(lì)。

對(duì)于設(shè)計(jì)經(jīng)理提成方案的專業(yè)人士，他們必須充分考慮上述因素，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯亢头治?。他們需要了解企業(yè)的需求和員工的動(dòng)機(jī)，同時(shí)制定一個(gè)實(shí)用、公正和可行的提成方案。

在總結(jié)中，經(jīng)理提成方案的設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)的成功非常重要。它必須是切實(shí)可行的，符合企業(yè)需求，公正合理，可適應(yīng)變化。一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)理提成計(jì)劃將有效地激勵(lì)經(jīng)理工作，提高企業(yè)生產(chǎn)率和利潤(rùn)。因此，設(shè)計(jì)一個(gè)合適的經(jīng)理提成方案是一項(xiàng)非常重要的工作。

提成方案【篇9】

在公司中，經(jīng)理的提成方案是一個(gè)非常重要的議題。這個(gè)方案可以直接影響到經(jīng)理的工作熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。因此，一個(gè)好的提成方案是非常關(guān)鍵的。本文將探討經(jīng)理提成方案的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)和實(shí)施，并提供一些建議和注意事項(xiàng)。

一、經(jīng)理提成方案的特點(diǎn)

經(jīng)理提成方案需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 與公司利益相符：經(jīng)理提成方案需要與公司的利益相符，即經(jīng)理的提成應(yīng)該是通過(guò)實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)獲得的。

2. 激勵(lì)經(jīng)理發(fā)揮更大的作用：經(jīng)理提成方案需要激勵(lì)經(jīng)理發(fā)揮更大的作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的影響力，提高公司的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 合理公平：經(jīng)理提成方案需要合理公平，即不管是哪個(gè)經(jīng)理能夠獲得相同的提成，應(yīng)該要考慮到崗位的差異和績(jī)效表現(xiàn)的差異。

4. 透明公開(kāi)：經(jīng)理提成方案需要透明公開(kāi)，即員工對(duì)經(jīng)理提成方案的了解和理解，需要在公司官網(wǎng)或內(nèi)部通知上作出公示。

二、設(shè)計(jì)經(jīng)理提成方案的原則

設(shè)計(jì)一個(gè)成功的經(jīng)理提成方案需要考慮到以下原則：

1. 與公司的目標(biāo)一致：公司的目標(biāo)應(yīng)該直接指導(dǎo)經(jīng)理的提成方案的設(shè)計(jì)。公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是經(jīng)理提成的基礎(chǔ)。

2. 考慮到經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)：經(jīng)理提成方案應(yīng)考慮到經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)，應(yīng)根據(jù)不同的崗位和層級(jí)明確不同的提成關(guān)系。

3. 直接影響業(yè)績(jī)的指標(biāo)：經(jīng)理提成方案應(yīng)選擇直接影響公司業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)作為提成標(biāo)準(zhǔn)，例如銷售額、凈利潤(rùn)等。

4. 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀表現(xiàn)：經(jīng)理提成方案應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀表現(xiàn)，包括達(dá)成目標(biāo)等。

5. 保護(hù)公司利益：經(jīng)理提成方案應(yīng)該保護(hù)公司利益，例如設(shè)定提成比例的上限、下限等，需考慮到公司的盈利狀況和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

三、實(shí)施經(jīng)理提成方案的注意事項(xiàng)

實(shí)施經(jīng)理提成方案需要考慮到以下注意事項(xiàng)：

1. 公司內(nèi)外部需進(jìn)行溝通：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要不斷溝通，包括內(nèi)部和外部的溝通，以確保員工了解和理解該方案。

2. 設(shè)定指標(biāo)需具體、明確：經(jīng)理提成方案指標(biāo)的設(shè)定需要具體和明確，這些指標(biāo)包括目標(biāo)、計(jì)劃、完成量、質(zhì)量和時(shí)效等。

3. 對(duì)方案進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要不斷監(jiān)督和評(píng)估，以確保其合理性和有效性。

4. 缺乏可操作性的指標(biāo)需要調(diào)整：如果經(jīng)理提成方案缺乏可操作性的指標(biāo)，需對(duì)不可操作的指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，或考慮增加更實(shí)際可操作的指標(biāo)。

5. 許多其他因素對(duì)方案的成功有影響：除了經(jīng)理的實(shí)際績(jī)效和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度外，經(jīng)理提成方案的成功還受其他因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。

結(jié)論：

經(jīng)理提成方案是一個(gè)非常重要的議題，需要公司和經(jīng)理之間共同協(xié)商和研究，以確保制定出符合公司實(shí)際情況的提成方案。設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)好的經(jīng)理提成方案，能夠有效地激勵(lì)經(jīng)理發(fā)揮更大的作用，提高公司的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和愿景。

提成方案【篇10】

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，提成方案的設(shè)計(jì)是我的一項(xiàng)非常重要的工作。提成方案是一種基于銷售人員的績(jī)效而進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)方案，它不僅能夠激勵(lì)銷售人員的積極性，也可以進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

一般來(lái)說(shuō)，銷售經(jīng)理要制定出關(guān)于提成方案的具體細(xì)則，包括每個(gè)職位的提成比例、提成的計(jì)算方式、提成發(fā)放的時(shí)間以及其他相關(guān)的條款和細(xì)節(jié)。在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，我們需要考慮到以下幾個(gè)方面。

首先，提成方案應(yīng)該盡可能地簡(jiǎn)單明了，這樣才能讓銷售人員明白自己的獎(jiǎng)勵(lì)方式和可獲得的獎(jiǎng)金數(shù)額。如果提成方案過(guò)于復(fù)雜或計(jì)算方法繁瑣，就會(huì)給銷售人員帶來(lái)很多不必要的煩惱。因此，在設(shè)計(jì)提成方案的時(shí)候，我會(huì)盡可能地簡(jiǎn)化每個(gè)職位的提成比例，并利用科技手段來(lái)自動(dòng)計(jì)算提成金額。

其次，提成方案應(yīng)該與銷售人員的實(shí)際工作和績(jī)效密切相關(guān)。如果提成方案與銷售人員的實(shí)際工作內(nèi)容或績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不相一致，那么他們就會(huì)感到不公平，甚至?xí)?dǎo)致他們失去積極性。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，我會(huì)結(jié)合銷售人員的工作任務(wù)和銷售業(yè)績(jī)，制定出具體的提成計(jì)算方法，并將提成方案公開(kāi)透明地展示給銷售人員，以確保他們的理解和認(rèn)可。

再次，提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)銷售人員積極主動(dòng)地尋找新業(yè)務(wù)。如果只是追求銷售額的提升而不考慮銷售人員為公司創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，那么我們的銷售業(yè)績(jī)將面臨瓶頸。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，我會(huì)設(shè)置一定的“發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)”獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)銷售人員積極探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略合作伙伴，提高公司的市場(chǎng)份額。

最后，提成方案應(yīng)該有一定的彈性和可調(diào)性。在業(yè)務(wù)需求、市場(chǎng)變化或銷售人員的工作能力等方面都可能存在變數(shù)，因此提成方案應(yīng)該具有一定的適應(yīng)性，能夠隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在實(shí)際操作中，我會(huì)定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)不足并按照實(shí)際情況進(jìn)行完善和調(diào)整。

總之，一個(gè)合理的提成方案不僅僅是簡(jiǎn)單地提高銷售人員的收入，更是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。作為銷售經(jīng)理，我將不斷提高自己的專業(yè)水平，優(yōu)化整個(gè)提成方案，為公司的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

提成方案【篇11】

一、物質(zhì)激勵(lì)

方式一：全員營(yíng)銷，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)為對(duì)象每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)

銷量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價(jià)為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號(hào)之前發(fā)放

獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式二：個(gè)人銷售提成激勵(lì)

銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，以每月為時(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600_0.5=300元

業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個(gè)人提成為800_0.5=400元韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì)銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，

西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，

蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱

電商部：客服每人每月15箱

電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元

二、精神激勵(lì)

1、每月?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)

2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓(xùn)激勵(lì)

對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)

四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情

提成方案【篇12】

一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

這是去年大連商場(chǎng)海參銷售排名：

棒棰島→小芹→財(cái)神島→長(zhǎng)生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。

由以上排名可以看出，大連海參市場(chǎng)還是沒(méi)有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)買行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠(chéng)度，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營(yíng)銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)大連和市場(chǎng)，以大連為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階段，在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷。

同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域;

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射;

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng);

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國(guó)。

二、SWOT分析

Strength(優(yōu)勢(shì))：

由于加拿大政府的嚴(yán)格控制，“眾家”海參沒(méi)要遭到無(wú)序捕撈，生態(tài)環(huán)境較好，產(chǎn)品質(zhì)量較高，保健作用及營(yíng)養(yǎng)成分都可以成為占領(lǐng)市場(chǎng)份額的主要訴求。

本案產(chǎn)品采用加拿大魚(yú)業(yè)部的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，使用高科技生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，不經(jīng)任何化學(xué)加工程序，完整地保留了海參的特有營(yíng)養(yǎng)成份和生理活性。本海參已完全煮熟，經(jīng)無(wú)菌高溫處理，急凍真空包裝，解凍后即可烹調(diào)，是純正的天然食品。

溫哥華雖處于和我國(guó)黑龍江省相近的高緯度，但南面受太平洋季風(fēng)和暖流影響，東北部有縱貫北美大陸的落基山作屏障，終年氣候溫和、濕潤(rùn)，環(huán)境宜人，所以該海域海參富含蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素等50多種天然珍貴活性物質(zhì)。其精氨酸含量也很高，精氨酸是構(gòu)成男性精細(xì)胞的主要成份，具有改善腦、性腺神經(jīng)功能傳導(dǎo)作用，而所含?；撬帷①嚢彼岬仍谥参镄允称分袔缀鯖](méi)有。其特有的活性物質(zhì)海參素，對(duì)多種真菌有顯著的抑制作用，多不飽和脂肪酸(EPA和DHA)。其中DHA對(duì)胎兒大腦細(xì)胞發(fā)育起至關(guān)重要的作用。體壁、內(nèi)臟和腺體等組織中含有大量的海參毒素，又叫海參皂甙。所含海參毒素是一種抗毒劑，對(duì)人體安全無(wú)毒，但能抑制腫瘤細(xì)胞的生長(zhǎng)與轉(zhuǎn)移，有效防癌、抗癌，臨床上已廣泛應(yīng)用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、卵巢癌、子宮癌、乳腺癌、腦癌白血病及手術(shù)后患者的治療。

因此，本案海參的營(yíng)養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國(guó)內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的營(yíng)銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營(yíng)銷的模式下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。

Weaknesses 劣勢(shì)：

大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于本案產(chǎn)品初來(lái)乍到，加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)者從傳統(tǒng)上更崇尚“關(guān)東參”，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后及概念炒作后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷方案。

關(guān)東海參已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者稔熟的一種消費(fèi)概念，舶來(lái)品的“洋海參”在獲得本地消費(fèi)者及經(jīng)銷商的認(rèn)同還是需要一個(gè)市場(chǎng)培育階段。

由于加工制作工藝是急凍真空包裝，區(qū)別于傳統(tǒng)的腌漬、半干、淡干、凍干等海參加工工藝，加上遼參在全國(guó)已經(jīng)擁有了很高的知名度，因此本案在市場(chǎng)培養(yǎng)階段要投入較大的精力和較高的成本。

Opportunist(機(jī)會(huì))

有于無(wú)序捕撈，國(guó)內(nèi)海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營(yíng)業(yè)主在養(yǎng)殖和加工時(shí)采用了非法的工藝來(lái)操作，圈養(yǎng)海參大行其道，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“眾家”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。

大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高;大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連作為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見(jiàn)，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

圈養(yǎng)海參和野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來(lái)，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導(dǎo)致野生海參市場(chǎng)份額越來(lái)越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長(zhǎng)時(shí)間較短，參圈海水封閉，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和生產(chǎn)成本方面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過(guò)肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來(lái)產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”和“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。

Threats(風(fēng)險(xiǎn))

大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里，交通便利，運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)，形成海陸空立體運(yùn)輸模式。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)，為海參保健食品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在大連，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力

三、市場(chǎng)分析：

1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏，利潤(rùn)空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、去年全市的海參產(chǎn)值達(dá)到40億元，產(chǎn)量大約3.1萬(wàn)噸，其中圈養(yǎng)海參產(chǎn)量大約2.2萬(wàn)噸，每公斤的售價(jià)平均在130元左右;野生海參產(chǎn)量大約9000噸，每公斤售價(jià)平均在170元左右。相對(duì)而言，野生海參所占比重雖然較小，但卻是最能代表大連海珍品水平的主要產(chǎn)品之一，應(yīng)加大推廣和保護(hù)力度。

6、 相較于全國(guó)其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

7、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

8、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。冷凍海參主要以刺參為主。與干品、水發(fā)品相比，凍品海參更具直接利用價(jià)值，更好的保留了商品原味。冷凍海參在市場(chǎng)中的價(jià)格，低于干品，又高于水發(fā)品。一般在500～800元/公斤之間，易被更多消費(fèi)者接受，冷凍海參不需過(guò)多加工，便于烹飪。從商家角度講，冷凍品易于保管，也減少了商品損耗。

提成方案【篇13】

經(jīng)理提成方案是企業(yè)為了激勵(lì)經(jīng)理人員績(jī)效而設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)制度。經(jīng)理提成方案能在一定程度上激發(fā)經(jīng)理人員的工作熱情，提高企業(yè)的工作效率。

經(jīng)理提成方案的設(shè)計(jì)需要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)理人員的職責(zé)和業(yè)績(jī)指標(biāo)等因素進(jìn)行綜合考慮。一般情況下，經(jīng)理提成方案的具體設(shè)計(jì)有以下幾方面：

1. 業(yè)績(jī)指標(biāo)的確定：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要有明確的業(yè)績(jī)指標(biāo)作為依據(jù)，通常選取銷售額、凈利潤(rùn)等作為主要業(yè)績(jī)指標(biāo)。在具體設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和確定。

2. 提成比例的確定：經(jīng)理提成方案在實(shí)施時(shí)需要有明確的提成比例，這直接影響到經(jīng)理人員在企業(yè)中的收入水平。一般情況下，提成比例與業(yè)績(jī)指標(biāo)成正比例關(guān)系，但也需要根據(jù)不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和確定。

3. 評(píng)定周期的確定：經(jīng)理提成方案中需要明確評(píng)定周期，并按照評(píng)定周期進(jìn)行提成發(fā)放。評(píng)定周期的確定需要考慮到企業(yè)周期性和經(jīng)理人員工作內(nèi)容的特點(diǎn)等因素，通常為月度或季度。

4. 提成計(jì)算方式的確定：經(jīng)理提成方案的實(shí)施需要有明確的提成計(jì)算方式，包括計(jì)算公式和計(jì)算方法。計(jì)算公式通常為業(yè)績(jī)指標(biāo)乘以提成比例，計(jì)算方法應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保經(jīng)理人員收到的提成公正合理。

同時(shí)，還需要對(duì)經(jīng)理提成方案的具體實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置考核指標(biāo)、收集員工反饋、進(jìn)行定期評(píng)估等途徑進(jìn)行。

總之，經(jīng)理提成方案是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)經(jīng)理人員的工作熱情和創(chuàng)造性，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?。但同時(shí)需要注意制度設(shè)計(jì)的合理性和實(shí)施監(jiān)督的透明性，確保經(jīng)理提成方案的公正和合理。

提成方案精選

準(zhǔn)備方案是我們計(jì)劃之中最重要的一環(huán)，為了有效完成目標(biāo)。常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？熱烈推薦這篇有關(guān)“提成方案”的文章讓我們一起來(lái)欣賞，下列內(nèi)容僅供您參考工作和學(xué)習(xí)之用！

提成方案 篇1

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。

2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。

6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）

1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）

1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務(wù)員沒(méi)有（酒水）提成。

2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。

3.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒(méi)有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來(lái)自服務(wù)員提成）

4.炭工與保潔提成來(lái)自廢品收入，平均分配。

二、后廚

1.后廚提成的種數(shù)，來(lái)自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。

三、提成來(lái)源

1.各個(gè)酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動(dòng)。

2.廢品收入。

3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點(diǎn)1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）姜絲可樂(lè)、飄香奶茶0.5元（點(diǎn)1—2種都是0.5元）。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五、點(diǎn)餐原則

1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。

2.以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。

提成方案 篇2

在很多企業(yè)中，客服部門(mén)的重要性越來(lái)越被重視，因?yàn)閮?yōu)秀的客服能夠?yàn)榭蛻籼峁┵N心的服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象，并且在很多情況下還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。因此，很多企業(yè)都會(huì)制定客服提成方案，以激勵(lì)客服工作更加努力，提高客戶滿意度和企業(yè)的口碑。

客服提成方案，是一種激勵(lì)計(jì)劃，可以為企業(yè)的客服部門(mén)帶來(lái)更多的財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。一般而言，客服提成方案的制定原則是：既要考慮員工的動(dòng)力，也要考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。尤其在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，各大企業(yè)都在積極推動(dòng)自己的客戶服務(wù)水平，以占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。老客戶維護(hù)、新客戶拓展、客戶口碑等等，都是客服員工工作中最重要的部分，并且也是客服提成方案中的主要考核因素。

客服提成方案對(duì)于企業(yè)的重要性，其實(shí)已經(jīng)不言而喻。通過(guò)激勵(lì)方案制定，可以更好的促進(jìn)員工的工作積極性和主動(dòng)性。一方面，每個(gè)客服的提成都是與其個(gè)人表現(xiàn)緊密相關(guān)的，因此，每個(gè)客服都會(huì)盡可能地表現(xiàn)更好、工作更努力、提高客戶滿意度和企業(yè)品牌形象。另一方面，激勵(lì)方案對(duì)于客服隊(duì)伍的普遍提高也有著巨大的推動(dòng)作用，可引導(dǎo)更多的員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的客戶服務(wù)技巧和經(jīng)驗(yàn)，提高自身的素質(zhì)和能力，從而提升全隊(duì)的整體水平。

對(duì)于企業(yè)而言，客服部門(mén)是重要的收入來(lái)源之一，提高客戶滿意度，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，也是客服提成方案的一大目標(biāo)。提高客戶滿意度，能夠促進(jìn)固定客戶保留，建立口碑和品牌形象的傳播；拓展新客戶，不僅從源頭上拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，而且在新客戶中不斷壯大自己的客戶資源，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

那么針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們應(yīng)該如何制定出一套恰當(dāng)?shù)目头岢煞桨改?？這里筆者給出一些自己的看法：

第一，確定指標(biāo)要考慮客服個(gè)人工作量、工作質(zhì)量和客戶滿意度等方面。量化每個(gè)方面的指標(biāo)，設(shè)置權(quán)重并進(jìn)行分配?？梢栽诳头瓿傻拿考ぷ髦性O(shè)置一個(gè)分?jǐn)?shù)系統(tǒng)，落實(shí)在提成計(jì)劃中，控制客服工資和福利的發(fā)放。

第二，保障客服工作的公正性。在制定客服提成方案時(shí)，一定要遵守明確的規(guī)定，保持透明度，避免客服之間的爭(zhēng)執(zhí)。不道德、不規(guī)范的工作行為以及瞬時(shí)提高業(yè)績(jī)的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，會(huì)對(duì)企業(yè)的企業(yè)文化帶來(lái)不良的影響。遵照企業(yè)客服行業(yè)的行情，以公平合理的合約形式為基礎(chǔ)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)，制定建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，定期評(píng)估方案的合理性和有效性，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方案。企業(yè)客戶服務(wù)中，存在著成千上萬(wàn)種情況，無(wú)法窮盡的細(xì)節(jié)。通過(guò)定期評(píng)估客服提成方案的有效性，可以發(fā)現(xiàn)方案中的一些問(wèn)題，并可以進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

總之，客服提成方案是一種企業(yè)管理策略，旨在激勵(lì)客服部門(mén)的營(yíng)銷和服務(wù)工作，提高客戶滿意度和企業(yè)品牌形象。通過(guò)完善的客服提成方案，可以激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，創(chuàng)新品質(zhì)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

提成方案 篇3

經(jīng)理提成方案是眾多企業(yè)家和經(jīng)理們存在的問(wèn)題之一。因?yàn)檫@不僅涉及到經(jīng)理的個(gè)人利益，還會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)和員工動(dòng)力產(chǎn)生重要影響。因此，一個(gè)好的提成方案能夠使經(jīng)理在保證公司利益和員工利益的前提下，更好地激勵(lì)經(jīng)理的工作熱情和工作績(jī)效。本文將從以下幾個(gè)方面，展開(kāi)對(duì)經(jīng)理提成方案的討論和分析。

一、提成方案的目的及重要性

提成方案作為管理工具之一，其最重要的目的就是激勵(lì)管理者的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)的工作效率和效益。通過(guò)對(duì)經(jīng)理積極的工作績(jī)效給與合理的薪酬回報(bào)，可以讓其更加盡職盡責(zé)地為公司工作，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，合理的提成方案也可以讓員工對(duì)公司業(yè)務(wù)有著更深的了解，有助于促進(jìn)員工對(duì)公司發(fā)展抱有共同的信心和目標(biāo)。

二、提成方案的設(shè)計(jì)原則

一個(gè)好的提成方案應(yīng)該遵循以下原則：

1.目標(biāo)明確：提成方案應(yīng)該明確管理者的工作目標(biāo)和與其相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，使得管理者能夠更有針對(duì)性地將工作做得更好。

2.量化測(cè)評(píng)：提成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是量化的，遵循不同績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的分配準(zhǔn)則以提高方案公正性和透明度。

3.可行性：提成方案應(yīng)考慮實(shí)施的可行性，不能給企業(yè)和員工帶來(lái)過(guò)多的負(fù)擔(dān)。

4.公正性：提成方案應(yīng)該公正合理，不體現(xiàn)出對(duì)某一群體的歧視性和優(yōu)惠性。

5. 激勵(lì)性：提成方案應(yīng)該具有足夠的激勵(lì)效應(yīng)，使得管理者對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著更大的動(dòng)力。

三、提成方案的類型

常見(jiàn)的經(jīng)理提成方案有以下幾種：

1.銷售獎(jiǎng)勵(lì)型：管理者的提成和企業(yè)的銷售收入相關(guān)，通常以銷售量、銷售額、提高交易額等為基礎(chǔ)，可以考慮銷售目標(biāo)、新增客戶等因素。

2.利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)型：管理者的提成和企業(yè)的盈利相關(guān)，通常以盈利為基礎(chǔ)，結(jié)合成本控制、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)占有率等因素考慮。

3.崗位績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)型：管理者的提成和個(gè)人的績(jī)效相關(guān)，通常以具體的工作內(nèi)容或崗位設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，結(jié)合工作質(zhì)量、員工培訓(xùn)與管理、客戶關(guān)系等因素綜合考慮。

四、提成方案的實(shí)施和優(yōu)化

提成方案的實(shí)施需要有效的規(guī)劃和落地。為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正方案實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題和不足，需要定期對(duì)提成方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。優(yōu)化內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下方面：

1. 增加公正性：在實(shí)施過(guò)程中定期評(píng)估提成方案的公正程度，切實(shí)保證同工同酬。

2. 激勵(lì)效應(yīng)提升：考慮獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)多可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，給出更合理的獎(jiǎng)勵(lì)策略以及激勵(lì)機(jī)制，以達(dá)到更高的績(jī)效效果。

3. 順應(yīng)市場(chǎng)變化：隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)面臨的壓力和機(jī)遇也會(huì)不同，提成方案需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。

4. 多樣化選擇：企業(yè)在實(shí)施提成方案的時(shí)候，只有多樣化的選擇才能由多個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估和分析，提高整體方案實(shí)施的質(zhì)量和效率。

綜上所述，“經(jīng)理提成方案”不是簡(jiǎn)單的通過(guò)調(diào)節(jié)經(jīng)理薪酬來(lái)鼓舞經(jīng)理熱情，而是通過(guò)科學(xué)、合理、公正的方案，找到經(jīng)理工作中的關(guān)鍵點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)和員工利益雙贏的基礎(chǔ)上，更好地促進(jìn)經(jīng)理的工作動(dòng)力和表現(xiàn)。因此，企業(yè)在實(shí)施提成方案過(guò)程中，需要注意方案設(shè)計(jì)的原則、方案的類型和實(shí)施方案的實(shí)施和優(yōu)化，方可達(dá)到最佳效果。

提成方案 篇4

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，提成方案的設(shè)計(jì)是我的一項(xiàng)非常重要的工作。提成方案是一種基于銷售人員的績(jī)效而進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)方案，它不僅能夠激勵(lì)銷售人員的積極性，也可以進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

一般來(lái)說(shuō)，銷售經(jīng)理要制定出關(guān)于提成方案的具體細(xì)則，包括每個(gè)職位的提成比例、提成的計(jì)算方式、提成發(fā)放的時(shí)間以及其他相關(guān)的條款和細(xì)節(jié)。在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，我們需要考慮到以下幾個(gè)方面。

首先，提成方案應(yīng)該盡可能地簡(jiǎn)單明了，這樣才能讓銷售人員明白自己的獎(jiǎng)勵(lì)方式和可獲得的獎(jiǎng)金數(shù)額。如果提成方案過(guò)于復(fù)雜或計(jì)算方法繁瑣，就會(huì)給銷售人員帶來(lái)很多不必要的煩惱。因此，在設(shè)計(jì)提成方案的時(shí)候，我會(huì)盡可能地簡(jiǎn)化每個(gè)職位的提成比例，并利用科技手段來(lái)自動(dòng)計(jì)算提成金額。

其次，提成方案應(yīng)該與銷售人員的實(shí)際工作和績(jī)效密切相關(guān)。如果提成方案與銷售人員的實(shí)際工作內(nèi)容或績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不相一致，那么他們就會(huì)感到不公平，甚至?xí)?dǎo)致他們失去積極性。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，我會(huì)結(jié)合銷售人員的工作任務(wù)和銷售業(yè)績(jī)，制定出具體的提成計(jì)算方法，并將提成方案公開(kāi)透明地展示給銷售人員，以確保他們的理解和認(rèn)可。

再次，提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)銷售人員積極主動(dòng)地尋找新業(yè)務(wù)。如果只是追求銷售額的提升而不考慮銷售人員為公司創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，那么我們的銷售業(yè)績(jī)將面臨瓶頸。因此，在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，我會(huì)設(shè)置一定的“發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)”獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)銷售人員積極探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略合作伙伴，提高公司的市場(chǎng)份額。

最后，提成方案應(yīng)該有一定的彈性和可調(diào)性。在業(yè)務(wù)需求、市場(chǎng)變化或銷售人員的工作能力等方面都可能存在變數(shù)，因此提成方案應(yīng)該具有一定的適應(yīng)性，能夠隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在實(shí)際操作中，我會(huì)定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)不足并按照實(shí)際情況進(jìn)行完善和調(diào)整。

總之，一個(gè)合理的提成方案不僅僅是簡(jiǎn)單地提高銷售人員的收入，更是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。作為銷售經(jīng)理，我將不斷提高自己的專業(yè)水平，優(yōu)化整個(gè)提成方案，為公司的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

提成方案 篇5

在各類銷售團(tuán)隊(duì)中，提成是一種重要的激勵(lì)手段。采用合適的提成方案，可以讓團(tuán)隊(duì)成員們充滿動(dòng)力、持續(xù)進(jìn)取，從而使銷售業(yè)績(jī)不斷提升。而對(duì)于客服人員來(lái)說(shuō)，提成同樣具備很好的激勵(lì)作用。下面，我們就來(lái)討論一下客服提成方案。

一、提成方案的作用與必要性

提成作為一種激勵(lì)方式，既可以讓員工得到額外的收益，也是對(duì)員工的一種肯定和鼓勵(lì)。客服人員的工作特點(diǎn)是服務(wù)性強(qiáng)，對(duì)待客戶的態(tài)度和細(xì)節(jié)很重要，這種工作容易讓人產(chǎn)生壓力和疲憊感。因此，一些外在激勵(lì)手段，比如提成，會(huì)為客服人員提供更加積極的心態(tài)和更多的動(dòng)力，從而有助于提高客服質(zhì)量和客戶滿意度。

同時(shí)，客服提成方案也是激勵(lì)客服人員提高個(gè)人績(jī)效的有效途徑。一方面，客服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提高客服質(zhì)量和服務(wù)水平可以幫助客服人員在職場(chǎng)上獲得更好的機(jī)會(huì)，提高職業(yè)前景和收入水平。另一方面，提成方案的實(shí)施，可以通過(guò)與客服績(jī)效的對(duì)應(yīng)關(guān)系，促使客服人員發(fā)揮更大的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，全力以赴實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

二、客服提成方案設(shè)計(jì)要素

1.提成方式

提成方式有很多種，常見(jiàn)的有固定金額提成、按銷售額比例提成和按照銷售量提成。對(duì)于客服人員而言，我們可以采取由基本工資加上銷售提成的方式，或是以提成為主，前期過(guò)度給予補(bǔ)貼的方式來(lái)進(jìn)行梯度提成。比如，客服人員可以按照月度或季度的銷售目標(biāo)來(lái)考核，目標(biāo)銷售額越高，獎(jiǎng)金比例越高。

2.評(píng)估指標(biāo)

提成方案必須有一些數(shù)量衡量指標(biāo)作為依據(jù)，從而得出員工的績(jī)效情況，具體比如銷售數(shù)量、銷售額、客戶滿意度、服務(wù)質(zhì)量等。對(duì)于客服人員而言，銷售額和成交量等數(shù)據(jù)指標(biāo)可以作為主要衡量因素，而其他指標(biāo)則可以作為銷售額和成交量的輔助指標(biāo)來(lái)考核。

3.限制條件

在提成方案中，需要明確一些限制條件。比如，需要設(shè)定一定的銷售量或銷售額才能獲得提成，也可以預(yù)設(shè)一些鎖單時(shí)間，如幾天或者一個(gè)月，超過(guò)這個(gè)時(shí)間提成就失效。這樣的措施可以避免一些無(wú)效的銷售和誤導(dǎo)客戶的行為。

4.激勵(lì)模式

客服人員的銷售和服務(wù)任務(wù)是通過(guò)線上或線下來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們需要制定不同的激勵(lì)模式，以便客服人員按銷售環(huán)節(jié)、銷售時(shí)段分別獲得不同的提成獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還可以采取提高成交率或提高銷售額等目標(biāo)來(lái)激勵(lì)客服人員，使其產(chǎn)生挑戰(zhàn)和追求不斷進(jìn)步的精神。

三、提高提成方案的效果

1.制定合適的目標(biāo)

制定合適的銷售目標(biāo)是一個(gè)良性循環(huán)，目標(biāo)合理可以激勵(lì)客服人員的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，同時(shí)使人在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后更有成就感，從而更加投入工作。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)和技能提升

對(duì)于客服人員來(lái)說(shuō)，技能和服務(wù)水平差別很大。在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時(shí)，我們需要加強(qiáng)培訓(xùn)和技能提升的工作，從而幫助人員在服務(wù)質(zhì)量上得到持續(xù)提升。

3.建立激勵(lì)機(jī)制

提成是一種短期激勵(lì)，我們需要建立起長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，以促使客服人員形成長(zhǎng)期的銷售激勵(lì)和自我激勵(lì)，并在公司制度、團(tuán)隊(duì)文化等方面進(jìn)行配合和支持，從而形成厚積薄發(fā)的效果。

總之，客服提成方案既是一種有效的激勵(lì)方式，也可以促進(jìn)客服人員的個(gè)人成長(zhǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)而言，制定合理的方案，建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制，才能真正營(yíng)造出公司利人利己的局面，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)真正共贏的目標(biāo)。

提成方案 篇6

經(jīng)理提成方案是企業(yè)中一項(xiàng)非常重要的計(jì)劃，旨在激勵(lì)經(jīng)理人員為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。一個(gè)好的經(jīng)理提成方案不僅可以調(diào)動(dòng)經(jīng)理的工作積極性，還可以使企業(yè)的管理更加精細(xì)化，提高企業(yè)效益。以下是我對(duì)于經(jīng)理提成方案的一些看法和建議。

首先，經(jīng)理提成方案應(yīng)該是有針對(duì)性的。不同的企業(yè)類型、規(guī)模、行業(yè)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和需求，需要量身定制相應(yīng)的經(jīng)理提成方案。在制定提成方案之前，企業(yè)需要對(duì)其業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及經(jīng)理的工作范圍、職責(zé)、層級(jí)等因素進(jìn)行全面考慮，并設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)指標(biāo)。例如，對(duì)于制造業(yè)企業(yè)，可以將經(jīng)理的提成與生產(chǎn)效率、物料訂購(gòu)流程等指標(biāo)相關(guān)聯(lián)；而對(duì)于銷售型企業(yè)，則可以將經(jīng)理的提成與銷售額、客戶滿意度等指標(biāo)掛鉤。

其次，經(jīng)理提成方案應(yīng)該是公平合理的。一個(gè)良好的經(jīng)理提成方案需要兼顧激勵(lì)經(jīng)理人員以及整體利益的平衡。提成方案不應(yīng)過(guò)于偏向個(gè)人利益，而應(yīng)該注重公平性和合理性?？梢钥紤]將經(jīng)理的提成設(shè)為基本工資和績(jī)效工資的結(jié)合體，其中績(jī)效工資的比例可以根據(jù)經(jīng)理的貢獻(xiàn)以及目標(biāo)完成情況進(jìn)行靈活調(diào)整。此外，企業(yè)還可以設(shè)置團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金、部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)金等形式，鼓勵(lì)經(jīng)理之間的合作、支持和共同進(jìn)步。

再次，經(jīng)理提成方案應(yīng)該是可操作的。要制定一個(gè)好的經(jīng)理提成方案，必須考慮到方案的可操作性。一個(gè)過(guò)于復(fù)雜或者不實(shí)際的經(jīng)理提成方案容易導(dǎo)致困惑、抵觸和懶惰，反而影響經(jīng)理工作積極性和公司效益。因此，可以將經(jīng)理提成方案的目標(biāo)制定得簡(jiǎn)單明了，易于理解和實(shí)施。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助經(jīng)理更好地理解和操作提成方案。

最后，經(jīng)理提成方案應(yīng)該是有持續(xù)性的。一個(gè)可持續(xù)的經(jīng)理提成方案可以確保經(jīng)理的激勵(lì)和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展良性循環(huán)。在制定提成方案時(shí)，企業(yè)需要考慮到提成方案的長(zhǎng)期運(yùn)作和規(guī)劃，避免過(guò)分追求短期利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。定期檢查和評(píng)估公司目標(biāo)、經(jīng)理工作表現(xiàn)和提成設(shè)定的適用性，持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

總之，一個(gè)好的經(jīng)理提成方案可以極大地提高經(jīng)理的工作積極性和公司的整體效益。為了制定好的提成方案，企業(yè)需要全面考慮經(jīng)理的職責(zé)、特點(diǎn)和業(yè)務(wù)，設(shè)定合理的績(jī)效指標(biāo)、提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)形式，并保證可操作性和可持續(xù)性。只有這樣，企業(yè)才能建立健康的經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)管理效率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

提成方案 篇7

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員務(wù)必按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊狀況需低價(jià)銷售的務(wù)必向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷售利潤(rùn)D設(shè)計(jì)師返點(diǎn)X20%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額X10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3.如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，

提成方案 篇8

營(yíng)銷提成方案，是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的方案之一。作為一種激勵(lì)方式，營(yíng)銷提成方案可以鼓勵(lì)銷售人員憑借自己的努力工作，并給他們帶來(lái)額外的收入。一個(gè)好的營(yíng)銷提成方案，可以提高銷售人員的積極性和幸福感，從而帶動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。那么，如何制定一份具有吸引力的營(yíng)銷提成方案呢？

首先，我們可以考慮提成比例的問(wèn)題。這是營(yíng)銷提成方案的最核心部分。通常來(lái)說(shuō)，提成比例越高，銷售人員的積極性也就越高。因此，我們可以根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定提成比例。對(duì)于那些利潤(rùn)高的產(chǎn)品，我們可以適當(dāng)提高提成比例，從而更好地激勵(lì)銷售人員。

其次，考慮到銷售額的影響因素較多，我們可以考慮制定多檔提成方案。不同的銷售額區(qū)間，可以有不同的提成比例。例如，銷售額在1萬(wàn)到5萬(wàn)之間，提成比例為2%；銷售額在5萬(wàn)到10萬(wàn)之間，提成比例為3%等等。通過(guò)設(shè)定多檔提成方案，既可以激勵(lì)銷售人員，也可以讓企業(yè)更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)情況。

另外，我們還可以在營(yíng)銷提成方案中設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以是額外的提成，也可以是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。例如，當(dāng)銷售額超過(guò)某個(gè)門(mén)檻時(shí)，可以獲得一次免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。這樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能夠更好地調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)。

最后，我們還需要考慮營(yíng)銷提成方案的實(shí)施問(wèn)題。好的提成方案不僅在紙面上有吸引力，在實(shí)際操作中也需要靈活性和公正性。因此，我們可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)定具體的實(shí)施細(xì)則。例如，我們可以設(shè)定銷售人員需要在一個(gè)月內(nèi)完成的銷售任務(wù)，否則將不能獲得提成。同時(shí)，我們也需要建立公正的考核機(jī)制，確保每個(gè)銷售人員都能夠獲得公正的待遇。

營(yíng)銷提成方案是企業(yè)中重要的激勵(lì)方式之一。通過(guò)合理設(shè)定提成比例、制定多檔提成方案、設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以及建立公正的考核機(jī)制，我們可以更好地激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)。

提成方案 篇9

作為一家服務(wù)型企業(yè)，客戶體驗(yàn)與客戶滿意度一直是我們最關(guān)注和重視的問(wèn)題。我們的銷售和客服人員每天工作時(shí)間長(zhǎng)，難度大，他們的每一個(gè)微笑和每一次細(xì)致入微的服務(wù)，為我們贏得了無(wú)數(shù)的客戶和口碑。在給客服設(shè)置提成方案時(shí)，我們希望能夠更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步提高其服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度和業(yè)績(jī)水平。在這里，我們分享一下我們的客服提成方案。

1. 提成計(jì)算

首先，我們明確了提成的計(jì)算方式和標(biāo)準(zhǔn)。我們采用“個(gè)人+團(tuán)隊(duì)”的方式，即客服個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的客戶滿意度和業(yè)績(jī)表現(xiàn)都會(huì)被計(jì)入提成考核。個(gè)人表現(xiàn)占比70%，團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)占比30%。在個(gè)人表現(xiàn)方面，我們?cè)O(shè)置了多個(gè)指標(biāo)，包括服務(wù)評(píng)價(jià)、投訴率、回訪率、促成銷售量等等。團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)方面，則包括整體的客戶滿意度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化得分、服務(wù)效率、協(xié)作效果等等。具體來(lái)說(shuō)，個(gè)人的提成從20%開(kāi)始，根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況，每提高一個(gè)指標(biāo)水平，能夠獲得相應(yīng)的提成加成。團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)和整體績(jī)效也都會(huì)被考慮進(jìn)去，平均可獲得總提成的10%左右。

2. 激勵(lì)機(jī)制

除了提成計(jì)算，我們還注重激勵(lì)機(jī)制的建立，旨在激勵(lì)客服們更有動(dòng)力、更有熱情地為客戶提供卓越服務(wù)。我們的激勵(lì)機(jī)制主要有以下幾種：

（1）年度優(yōu)秀客服獎(jiǎng)：對(duì)于客服表現(xiàn)突出、多次被客戶表?yè)P(yáng)或被領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)的優(yōu)秀員工，我們將在年底統(tǒng)一評(píng)選并發(fā)放獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。

（2）階段團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于團(tuán)隊(duì)在一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異、超額完成目標(biāo)的，我們將會(huì)給予階段性的獎(jiǎng)勵(lì)，如組織集體旅游、發(fā)放超過(guò)提成的獎(jiǎng)金等等。

（3）定期培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：我們鼓勵(lì)客服團(tuán)隊(duì)定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)技能和服務(wù)能力。參加培訓(xùn)并取得優(yōu)異成績(jī)的員工也會(huì)有相應(yīng)的激勵(lì)措施。

（4）紀(jì)念日禮物：針對(duì)客服團(tuán)隊(duì)生日、公司節(jié)日、重要紀(jì)念日等特殊時(shí)刻，我們會(huì)給予一定的禮物和慰問(wèn)，以表達(dá)對(duì)團(tuán)隊(duì)的感謝和支持。

3. 監(jiān)督與反饋

為了確保客服提成方案的落地效果和公平性，我們還建立了相應(yīng)的監(jiān)督和反饋機(jī)制?？头藛T的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)記錄都將在系統(tǒng)中進(jìn)行，定期對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核評(píng)估，并進(jìn)行反饋和指導(dǎo)。對(duì)于表現(xiàn)不佳或存在問(wèn)題的員工，我們會(huì)給予相應(yīng)的改進(jìn)建議，幫助其提高服務(wù)水平。同時(shí)也會(huì)對(duì)工作上出現(xiàn)的問(wèn)題和客戶反饋問(wèn)題進(jìn)行定期回訪和更好的解決方案，提高客戶滿意度。

總之，我們的客服提成方案是一種全面、公正和激勵(lì)性的方案，能夠有效激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊(duì)的整體服務(wù)水平和客戶滿意度，為公司的發(fā)展夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最新提成方案

經(jīng)過(guò)欄目小編的精制“提成方案”必將讓您受益終身，將此頁(yè)加入收藏夾以備隨時(shí)訪問(wèn)。有計(jì)劃地做事，有計(jì)劃的生活，按照公司的指示。我們應(yīng)學(xué)著提前做好相應(yīng)的方案，分析是寫(xiě)好一切方案的前提。

提成方案【篇1】

業(yè)績(jī)提成激勵(lì)方案

1、管理者薪酬激勵(lì)的方案可從三個(gè)方面來(lái)考慮：

2、一、設(shè)定明確的目標(biāo)：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定員工的績(jī)效目標(biāo)，并將其納入公司績(jī)效考核體系。

3、新客戶從第二單開(kāi)始，第一單訂購(gòu)的產(chǎn)品看最終定價(jià)，然后提成回扣為5%，第二單是6%

4、（2）單子是1萬(wàn)元至10萬(wàn)元的，為7-10%；（10001元到20000元以7%，三萬(wàn)至5萬(wàn)以下8%。5-7萬(wàn)以下9%，7萬(wàn)到10萬(wàn)10%

5、，第三單6.5%（所以就得做個(gè)統(tǒng)計(jì)工作了）但是我給出的提成是相當(dāng)高的:5-20%,不等,按

6、二、建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系：根據(jù)具體情況，建立起公平、公正、客觀的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，以確保評(píng)價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。

7、、“恭喜你，你的努力得到了回報(bào)——只要展示你的才華，你將有機(jī)會(huì)獲得豐厚的提成?！?/p>

8、具體而言，薪酬績(jī)效方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

9、為了激勵(lì)員工全力以赴，用提成來(lái)衡量績(jī)效和成就，你可以寫(xiě)出這樣一些文案：“把握機(jī)會(huì)，努力工作，通過(guò)豐厚的提成獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！”

10、實(shí)物激勵(lì)，如電子產(chǎn)品、度假產(chǎn)品的發(fā)放；

11、（5）超過(guò)1000萬(wàn)元的，為26%。

12、咱們的貨，你們可以代賣，銷售成功了公司會(huì)給你們提成，提成的點(diǎn)還是可以的。

13、照銷售業(yè)績(jī)來(lái)定。

14、先說(shuō)明，薪酬績(jī)效方案的設(shè)計(jì)是根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化和職能要求等因素而定制的，它旨在通過(guò)對(duì)員工績(jī)效的評(píng)價(jià)來(lái)提高員工績(jī)效和激勵(lì)員工獲得更好的績(jī)效。

15、（1）1萬(wàn)元以下（含1萬(wàn)元）的，為5%-6.5%；（1000元到2000元內(nèi)5%，2001-3000元6%，

16、股票期權(quán)：給予員工一定數(shù)量的股票期權(quán)，讓員工參與企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，并能夠分享企業(yè)的收益。

17、福利投入，如發(fā)放學(xué)習(xí)費(fèi)、出國(guó)旅游等，以幫助員工解決一些困擾。

18、金錢激勵(lì)，通過(guò)發(fā)放獎(jiǎng)金、等級(jí)工資等形式，以金錢的形式激勵(lì)員工；

19、福利待遇：通過(guò)提供具有吸引力的福利待遇，如健康保險(xiǎn)、退休計(jì)劃、靈活的工作時(shí)間和休假政策等，吸引優(yōu)秀的人才，并提高員工的忠誠(chéng)度和工作滿意度。

20、（4）超過(guò)100萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的，為20%；

21、（3）單子總價(jià)加起來(lái)10萬(wàn)元至100萬(wàn)元的，為11-19%；

22、元往上6.5%）

23、指標(biāo)非常重要可以么每年管理層討論成本指標(biāo)和銷售指標(biāo)。然后再把指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)綁定，激發(fā)員工工作積極性。讓員工切實(shí)體會(huì)到利潤(rùn)帶來(lái)的好處

24、晉升機(jī)會(huì)：提供晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展通道，讓員工感受到自己在企業(yè)中的重要性和發(fā)展空間，從而提高其工作積極性和績(jī)效。

25、三、定期反饋評(píng)價(jià)結(jié)果：定期更新績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果，及時(shí)反饋給員工，以便于及時(shí)調(diào)整績(jī)效。

26、績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和績(jī)效目標(biāo)，給予一定的獎(jiǎng)金，激勵(lì)員工積極工作，提高工作績(jī)效。

27、、“歡迎來(lái)到我們具有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，打破常規(guī)，勇于嘗試，通過(guò)提成獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)理想收益！”

28、需要注意的是，不同的員工群體和崗位所需要的激勵(lì)方式可能有所不同，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)薪酬方案。此外，企業(yè)還需要注意制定的激勵(lì)薪酬方案必須符合法律法規(guī)的要求，不能違反相關(guān)規(guī)定。

29、培訓(xùn)計(jì)劃：提供專業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，幫助員工提升自己的技能和知識(shí)水平，從而更好地完成工作任務(wù)和職業(yè)發(fā)展。

30、四、制定獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，以提高員工績(jī)效。

提成方案【篇2】

一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度：

2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算，并報(bào)前廳經(jīng)理核審。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

二、瓶蓋費(fèi)的分配制度：

1、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占

2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便飯店審查，做到公開(kāi)公正，員工若有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

三、執(zhí)行要求：

。

2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒(méi)有出滿勤的；凡因沒(méi)有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

4、在操作過(guò)程中，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

制作員工共同簽字確認(rèn)。

4、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致，由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。

5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

7、部門(mén)將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴，將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

提成方案【篇3】

一、目的：

為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍：

本方案適用于公司所有導(dǎo)購(gòu)員。

三、制定原則：

1、公平原則：所有導(dǎo)購(gòu)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、清晰原則：導(dǎo)購(gòu)員、部門(mén)部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。 部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、具體內(nèi)容：

1、薪資結(jié)構(gòu)：導(dǎo)購(gòu)員薪資結(jié)構(gòu)分為底薪、銷售提成兩個(gè)部分。

2、底薪：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的資歷、能力、經(jīng)驗(yàn)等因素確定。

3、銷售提成：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員完成的銷售任務(wù)和利潤(rùn)情況給予提成。

4、任務(wù)與提成比例：根據(jù)公司實(shí)際情況和歷史數(shù)據(jù)設(shè)定每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的銷售任務(wù)，并根據(jù)任務(wù)的完成情況給予不同的提成比例。例如，完成任務(wù)的50%以下，提成比例為1%；完成任務(wù)的50%以上，提成比例為1.5%；完成任務(wù)的`100%以上，提成比例為2%。

5、利潤(rùn)提成：導(dǎo)購(gòu)員銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)部分，按照一定比例提成。具體提成比例根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率和導(dǎo)購(gòu)員的銷售貢獻(xiàn)綜合確定。

6、額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員積極開(kāi)展工作，公司可以設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如最佳銷售員、最佳新人獎(jiǎng)等。

7、考核制度：公司應(yīng)該建立完善的考核制度，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的銷售業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律等方面進(jìn)行考核，確保公平公正。

8、培訓(xùn)制度：公司應(yīng)該定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

9、晉升機(jī)制：公司應(yīng)該建立完善的晉升機(jī)制，讓優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員有更多的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。

五、實(shí)施與監(jiān)督：

1、本方案由公司銷售部負(fù)責(zé)制定和解釋。

2、公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的薪資和提成進(jìn)行審核和調(diào)整。

3、公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的薪資和提成的核算和發(fā)放。

提成方案【篇4】

為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：

1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。

2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。

3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。

銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。

以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。

特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。

（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：

。每天不少于5家。

2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。

5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。

4、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

、倉(cāng)買業(yè)務(wù)提成方案：

1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息，和店內(nèi)情況。

3、沒(méi)個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶

3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

，車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元，成績(jī)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

（五）、KA業(yè)務(wù)提成方案

在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系

1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入

2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等

提成按完成任務(wù)的4%提成。

以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿(mào)公司對(duì)員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇，給所有員工交，工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、

養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。

本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。

銷售部：許天林 20xx年2月23日

提成方案【篇5】

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的`總業(yè)績(jī)提成

第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多，余額也會(huì)越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

提成方案【篇6】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電商行業(yè)成為當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的主流之一。在電商運(yùn)營(yíng)中，如何制定一個(gè)合理的提成方案，激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力，是每個(gè)電商企業(yè)都面臨的重要問(wèn)題。本文將詳細(xì)探討電商運(yùn)營(yíng)提成方案的制定及其實(shí)施步驟。

一、提成方案的目標(biāo)和原則

制定一個(gè)合理的提成方案，需要首先明確提成方案的目標(biāo)和原則。提成方案的目標(biāo)應(yīng)該是激勵(lì)員工的積極性，提高業(yè)績(jī)，并與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相一致。提成方案的原則應(yīng)該是公平、可衡量和可操作的。只有在這些基本原則的指導(dǎo)下，才能制定出一個(gè)能夠真正起到激勵(lì)作用的提成方案。

二、提成方案的制定步驟

1. 確定績(jī)效指標(biāo)

電商運(yùn)營(yíng)的績(jī)效指標(biāo)通常包括銷售額、利潤(rùn)、客戶轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)份額等。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展階段，確定適合的績(jī)效指標(biāo)。同時(shí)，要考慮到績(jī)效指標(biāo)之間的相互關(guān)系，避免某一個(gè)績(jī)效指標(biāo)過(guò)于突出，而導(dǎo)致其他指標(biāo)被忽視。

2. 設(shè)定提成比例

設(shè)置合理的提成比例是制定提成方案的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō)，提成比例應(yīng)該與績(jī)效指標(biāo)的重要性和可達(dá)性成正比。對(duì)于難度較大的績(jī)效指標(biāo)，可以適當(dāng)提高提成比例，以激勵(lì)員工的積極性。同時(shí)，提成比例還應(yīng)該考慮到員工的基本工資水平和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，保持相對(duì)穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

3. 確定提成結(jié)算周期

提成結(jié)算周期是指員工的績(jī)效與提成的結(jié)算周期，通常為月度或季度。設(shè)定合適的結(jié)算周期能夠更好地激勵(lì)員工，使他們明確目標(biāo)并努力完成任務(wù)。

4. 建立績(jī)效考核機(jī)制

為確保提成方案的有效實(shí)施，需要建立科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制。通過(guò)設(shè)定明確的考核標(biāo)準(zhǔn)和流程，對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)懲，既能激勵(lì)積極性，又能提高工作效率。

5. 監(jiān)督和調(diào)整

提成方案的實(shí)施應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)監(jiān)督和調(diào)整績(jī)效考核機(jī)制，保證提成方案的公平性和有效性。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的變化和員工的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整提成方案，以達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。

三、提成方案的實(shí)施策略

1. 預(yù)設(shè)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

在員工開(kāi)始工作之前，應(yīng)該明確預(yù)設(shè)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。這樣可以使員工在工作過(guò)程中有明確的方向和目標(biāo)，以及清晰的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，從而更好地激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力。

2. 引入競(jìng)爭(zhēng)元素

通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)元素，可以激發(fā)員工之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。例如，設(shè)立銷售冠軍或業(yè)績(jī)之星等榮譽(yù)稱號(hào)，并給予額外的獎(jiǎng)金或福利。這樣可以有效激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，提高他們的工作效率和績(jī)效。

3. 建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍

盡管競(jìng)爭(zhēng)是必要的，但團(tuán)隊(duì)合作同樣重要。建立起良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，可以促進(jìn)員工之間的溝通和協(xié)作，共同完成任務(wù)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，提高整體績(jī)效。

4. 及時(shí)反饋和獎(jiǎng)勵(lì)

及時(shí)提供工作成果的反饋和獎(jiǎng)勵(lì)是激勵(lì)員工的重要手段。及時(shí)的反饋可以使員工對(duì)自己的工作進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)也可以及時(shí)激勵(lì)員工，增強(qiáng)他們的工作動(dòng)力和滿足感。

小編認(rèn)為，在電商運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)合理的提成方案能夠激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高業(yè)績(jī)。通過(guò)設(shè)定明確的績(jī)效指標(biāo)、合理的提成比例和考核機(jī)制，以及實(shí)施預(yù)設(shè)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)元素和團(tuán)隊(duì)合作等策略，可以更好地實(shí)施提成方案，取得良好的效果。同時(shí)，不斷監(jiān)督和調(diào)整提成方案，也是提高企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的核心要素之一。只有在這些方面的共同努力下，才能夠?qū)崿F(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期發(fā)展和成功。

提成方案【篇7】

為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，客房部現(xiàn)申請(qǐng)對(duì)原部門(mén)超房提成方案進(jìn)行修訂，具體方案如下：

一、實(shí)施對(duì)象：

1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。

二、客房按不同類型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。(見(jiàn)附表1)

三、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量

1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量：

7個(gè)大床標(biāo)間退房+3個(gè)續(xù)住房=10間

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分：

以入住率較差，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。

五、計(jì)件工資提成方式

，10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額部分按第二條計(jì)件提成。

2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計(jì)件提成。

夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)。

；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)，享受超額提成；

六、計(jì)件質(zhì)量考核

1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。

七、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。

2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。

八、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的`各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。

公正，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇私舞弊。弄虛作假，對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元，并取消虛假績(jī)效提成。

3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。

財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。

提成方案【篇8】

篇一

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的`30%提成;

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

(發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門(mén)分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。

篇二

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二、基本工資：

二星、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

提成方案【篇9】

夏威夷溫泉SPA會(huì)所執(zhí)行四個(gè)月的績(jī)效提成方案，有效的提升了會(huì)所內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，員工士氣得到鼓舞，營(yíng)業(yè)氣氛得到提高，團(tuán)隊(duì)精神空前膨脹。為激勵(lì)員工再接再厲，深挖員工潛能力，經(jīng)會(huì)所研究決定，把5月份改版的績(jī)效提成方案做如下調(diào)整;

一、績(jī)效掛鉤對(duì)象

本次績(jī)效提成對(duì)象為會(huì)所的全體員工，細(xì)化為“兩大板塊”，即一線經(jīng)營(yíng)部門(mén)和后勤部門(mén)，具體明確如下：第一板塊：一線經(jīng)營(yíng)部門(mén)

前廳部：含部門(mén)領(lǐng)班、接待員、咨客、鞋吧、收銀

男女賓部：含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員

四季廳：含部門(mén)領(lǐng)班、服務(wù)員

樓面：含樓面領(lǐng)班、鐘房領(lǐng)班、鐘房員、服務(wù)員、餐廳服務(wù)員

第二板塊：后勤部門(mén)

辦公室：主管(包含帶班主管)、文員

PA部：部門(mén)領(lǐng)班、PA員

廚房部：廚師長(zhǎng)、廚師

二、銷售提成比例

注：預(yù)定單流程

到銷售部領(lǐng)取預(yù)訂單→接到客人預(yù)定→填寫(xiě)預(yù)訂單→最晚于客人入店的當(dāng)天早上8:30分前，把預(yù)訂單送往財(cái)務(wù)部存檔確認(rèn)(超過(guò)當(dāng)天8:30分不予填寫(xiě)預(yù)訂單，可提前數(shù)天填寫(xiě)預(yù)定單)→客人到店后按預(yù)訂單預(yù)定執(zhí)行。

三、領(lǐng)取方式及時(shí)間

銷售提成領(lǐng)取時(shí)間為次月的13日員工以現(xiàn)金的方式在財(cái)務(wù)部出納處領(lǐng)取上月提成。

四、提成分發(fā)對(duì)象

給當(dāng)月滿勤(未出滿勤者視當(dāng)月出勤天數(shù)計(jì)算，入職未滿一月者和離職員工不計(jì)績(jī)效提成)的每一名員工。注：日月星掛賬、鉆石卡、公司帳不予提成。

五、發(fā)放方式

分發(fā)方式比例為：集體提成85%為所在部門(mén)員工平均分配(部門(mén)領(lǐng)班分配雙份)，15%為辦公室人員平均分配。

六、獎(jiǎng)金酒店有：

拾金不昧獎(jiǎng)(見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)(勤學(xué)上進(jìn)獎(jiǎng)(技術(shù)能手獎(jiǎng)(開(kāi)源節(jié)流獎(jiǎng)(刻苦攻堅(jiān)獎(jiǎng)(創(chuàng)意創(chuàng)新獎(jiǎng)(優(yōu)秀員工獎(jiǎng)(100元/月)

另外部門(mén)推出：1、服務(wù)之星獎(jiǎng)(100元/月)

2、銷售明星獎(jiǎng)(300元/月)

獎(jiǎng)金的發(fā)放方式為：由部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行評(píng)定→部門(mén)文員上報(bào)行政批準(zhǔn)→由部門(mén)文員12號(hào)領(lǐng)出獎(jiǎng)金→15日召開(kāi)員工大會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

七、處罰

累計(jì)三次扣罰全部提成金額及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。2、違反員工守則嚴(yán)重過(guò)失及重大過(guò)失者，扣罰全部提成及按員工手冊(cè)相關(guān)規(guī)定處罰。

提成方案【篇10】

1、方案目標(biāo)：

激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員提高銷售額，同時(shí)保證公司的利潤(rùn)空間。

2、導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)：

負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、提供售后服務(wù)等。

3、銷售目標(biāo)：

導(dǎo)購(gòu)員需要完成一定的銷售額，具體目標(biāo)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

4、產(chǎn)品類型：

根據(jù)產(chǎn)品的不同類型設(shè)定不同的提成比例，例如高毛利產(chǎn)品和低毛利產(chǎn)品。

5、提成比例：

根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的銷售額和毛利貢獻(xiàn)度設(shè)定提成比例，具體比例可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

6、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員更好地完成銷售任務(wù)，可設(shè)置額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如銷售冠軍獎(jiǎng)、最佳銷售員獎(jiǎng)等。

示例：

1、導(dǎo)購(gòu)員需完成每月銷售額XX元的目標(biāo)；

2、高毛利產(chǎn)品提成比例為X%，低毛利產(chǎn)品提成比例為X%；

3、完成銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可獲得基本工資X元/月；

4、超出銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可按照超出部分的X%獲得提成；

5、導(dǎo)購(gòu)員的銷售業(yè)績(jī)需達(dá)到XX元才能獲得提成；

6、每月評(píng)選出銷售冠軍獎(jiǎng)和最佳銷售員獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)X元和X元。

請(qǐng)注意，以上僅為示例方案，具體方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，為了保證方案的.公平性和合理性，應(yīng)充分考慮各方面的因素，并征求員工的意見(jiàn)和建議。

提成方案【篇11】

銷售提成方案（一）：

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)以及工作的用心性，特制定本制度。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

2.銷售業(yè)務(wù)提成比例

2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。

2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個(gè)件。提成底薪2000元月，底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績(jī)（60%），客戶資料收集（20%），市場(chǎng)分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

（1）若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%；若沒(méi)有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。（例如，若本月完成10件，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）

（2）公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個(gè)（暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。（例如：若完成50個(gè)，2000×20%×（50÷100）=200元。）

（3）市場(chǎng)分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競(jìng)爭(zhēng)品牌資料分析表，依據(jù)

表的資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)投訴，即可獲得相應(yīng)比例。

3.提成申報(bào)審批程序

3.1銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

（1）總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績(jī)編制“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”。

（2）總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”后，報(bào)人力資源部審核，并確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

3.2銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表的編制和審核

（1）人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過(guò)后的“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”，按照提成方案，計(jì)算編制“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”。

（2）財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”后，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。

3.3財(cái)務(wù)部匯總銷售信息，計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

4.提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。

5.附則

5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過(guò)后，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售提成方案（二）：

1、目的

1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。2、適用范圍

2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。3、薪資構(gòu)成

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績(jī)效工資）+福利工資（通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼）+銷售提成工資。4、權(quán)責(zé)

4.1各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門(mén)內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收。

4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn)；5、提成管理

5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計(jì)提成），直至產(chǎn)品款全額回收后，計(jì)銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。

5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放；離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深愄岢桑?.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。

5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。

5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。

5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。

5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成

5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.2.2老師：招商會(huì)授課老師（外請(qǐng)老師不計(jì)提成）。

5.4.2.3總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。

5.4.2.4會(huì)務(wù)人員：協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人分配。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待；此部分不計(jì)銷售業(yè)績(jī)，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門(mén)的費(fèi)用成本預(yù)算。

5.5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新項(xiàng)目，另行評(píng)估后確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；待業(yè)績(jī)上升后，薪資再做上調(diào)。

6、實(shí)施時(shí)間

自2015年10月1日起開(kāi)始實(shí)施

銷售提成方案（三）：

一、目的：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績(jī)和潛力來(lái)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。

二、實(shí)施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別；銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者，可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。2、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核。

三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2、銷售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3、出差（出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得。

四、銷售部人員級(jí)別分類（共6級(jí)）

1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）。熱愛(ài)銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。

2、初級(jí)銷售：（一般為入職第3-6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，溝通潛力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開(kāi)始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。

3、合格銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能用心開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。

五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級(jí)由底薪、崗位工資、績(jī)效工資、提成構(gòu)成）；：

1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算；

2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個(gè)人狀況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未到達(dá)個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資；崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》；

3、績(jī)效工資：（a）銷售員按照1-4級(jí)別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤(rùn)=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)*(1~26%)；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶mission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成狀況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jī)效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。

表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》

六、提成結(jié)算方式：

1、2015年銷售目標(biāo)，全年2000萬(wàn)。

推薦分配（銷售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)組）：

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

（1）、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。

（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息）

（2）、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單：銷售帶給名單，財(cái)務(wù)核對(duì)，如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式：

銷售提成=（銷售價(jià)格-PO價(jià)格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公攤費(fèi)用指配合銷售部門(mén)人員費(fèi)用如采購(gòu)、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

（2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。

七、激勵(lì)制度：

為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售用心營(yíng)銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬(wàn)季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬(wàn)季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2015年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：

銷售提成方案（四）：

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6.說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放，考核資料如下(滿分100)

a)年度銷售額完成狀況(滿分：50分)

實(shí)際完成額

得分=——————————X50

年度銷售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)

公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值

得分=平均值%X15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

銷售提成方案（五）：

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成：

1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金

四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定：

營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：

五、銷售任務(wù)提成比例：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）

方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）

八、新簽客戶激勵(lì)政策:

為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員用心性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎(jiǎng)勵(lì)：

10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元

20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元

50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元

100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元

300萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元

九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！

銷售提成方案（六）：

銷售人員業(yè)績(jī)提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保（暫定）+車旅生活等補(bǔ)貼

第三條底薪設(shè)定

試用期底薪為2500元月（包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼），試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成實(shí)行分段式提成

2.基本業(yè)務(wù)提成為1%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）標(biāo)準(zhǔn)量：10萬(wàn)

3.銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%；到達(dá)30萬(wàn)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元；到達(dá)50萬(wàn)按2%提成；到達(dá)100萬(wàn)按3%提成；到達(dá)150萬(wàn)按4%提成；到達(dá)200萬(wàn)及以上按5%提成

第六條提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條獎(jiǎng)金設(shè)定

年終

1.年終公司整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

2.年終個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

3.年終業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個(gè)人業(yè)績(jī)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎(jiǎng)勵(lì)。每月

1.每月業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額，按超過(guò)部分利潤(rùn)百分之一予以獎(jiǎng)勵(lì)。

第八條獎(jiǎng)金發(fā)放

1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。

2.每月發(fā)放日期為：每月一號(hào)，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

第九條績(jī)效設(shè)定

根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績(jī)，每月考核，適當(dāng)做出調(diào)整。

第十條績(jī)效發(fā)放

發(fā)放日期：每月一號(hào)

第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績(jī)提成。

第十二條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。

銷售提成方案（七）：

1.總則

1.1目的

為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi)，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。

1.2適用范圍

本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。

1.3相關(guān)定義

銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。

1.4獎(jiǎng)勵(lì)主體

為了起到鼓勵(lì)、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體：優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。

2.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的發(fā)放

2.1優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)定

每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)標(biāo)。

2.2超額銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

公司對(duì)于超額銷售人員，，給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

4.優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的發(fā)放

4.1獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

對(duì)于尚在試用期的銷售人員。

4.2獎(jiǎng)勵(lì)條件

為了起到激勵(lì)新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。

4.3獎(jiǎng)勵(lì)辦法

對(duì)仍在試用期的銷售人員，在給與獎(jiǎng)金元，同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。

5.附則

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外，應(yīng)立即予以開(kāi)除。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

銷售提成方案（八）：

銷售人員業(yè)績(jī)提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成實(shí)行分段式提成

2.基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）

3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪

4.銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成4%；超出最低價(jià)10%成交提成6%；超出最低價(jià)15%成交提成8%；超出最低價(jià)20%成交提成10%

第六條提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以回款額計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績(jī)提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。

銷售提成方案（九）：

一、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體資料：

1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成。

七、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0、5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

八、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0、5元噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1、0元噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過(guò)噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過(guò)噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二、個(gè)性規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

銷售提成方案（十）：

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

二、基本工資：

1、營(yíng)銷人員按其銷售潛力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

提成方案【篇12】

1、提成比例：

根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人業(yè)績(jī)，按照一定的比例給予提成。具體的提成比例可以根據(jù)商品的類型、銷售難度以及公司的利潤(rùn)空間等因素進(jìn)行設(shè)定。

2、銷售任務(wù)：

為導(dǎo)購(gòu)員設(shè)定每月銷售任務(wù)，完成銷售任務(wù)的導(dǎo)購(gòu)員可以獲得更高的提成比例。同時(shí)，也可以設(shè)定季度或年度銷售任務(wù)，以激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員不斷提高銷售業(yè)績(jī)。

3、銷售目標(biāo)：

根據(jù)公司的`銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，為導(dǎo)購(gòu)員設(shè)定個(gè)人銷售目標(biāo)。達(dá)成銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可以獲得額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

4、客戶滿意度：

為了提高客戶滿意度，可以設(shè)定客戶滿意度考核指標(biāo)。對(duì)于客戶滿意度高的導(dǎo)購(gòu)員，可以給予額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：

為了提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可以設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的導(dǎo)購(gòu)員可以獲得額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

6、提成發(fā)放：

提成的發(fā)放應(yīng)當(dāng)按照公司的財(cái)務(wù)制度和相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行，確保提成的發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確、合法。

以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的導(dǎo)購(gòu)提成方案，您可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。同時(shí)，也需要注意方案的公平性、激勵(lì)性和可持續(xù)性，以充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的積極性和創(chuàng)造力，提高公司的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

藝體活動(dòng)方案（熱門(mén)10篇）

為了確?；顒?dòng)有效開(kāi)展，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的體育藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案范文（通用10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

藝體活動(dòng)方案 篇1

一、鬼屋宗旨

(一)推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)。

(二)提高同學(xué)們互相配合的能力，自我動(dòng)手豐富生活，

展現(xiàn)自我。

(三)為節(jié)日增添新鮮亮點(diǎn)，讓同學(xué)們愉快過(guò)節(jié)。

(四)為我院創(chuàng)造一個(gè)歡樂(lè)和諧的娛樂(lè)氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)

統(tǒng)籌負(fù)責(zé)部門(mén)：學(xué)工部、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)

策劃部門(mén)：學(xué)生會(huì)文娛部

工作落實(shí)部門(mén)：團(tuán)委宣傳部、學(xué)生會(huì)文娛部、學(xué)生會(huì)自律會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月21下午14：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：春華樓101

五、參與班級(jí)：全校師生兩人一組

六、鬼屋概括解析圖：

七、鬼屋部分預(yù)見(jiàn)圖：

紙燈籠

部分場(chǎng)景，工作計(jì)劃《校園文化藝術(shù)節(jié)文娛部學(xué)生冒險(xiǎn)活動(dòng)策劃》。

八、部分道具制作圖負(fù)責(zé)：文娛部

九、鬼屋角色扮演介紹

1貞子（白和服）白布

2僵尸（紗布水粉）

3骷髏（熒光粉水粉黑布）

4木乃伊（白紗布）

十、分工分配

（一）前期籌劃

1材料收集2道具制作3鬼屋布置

（二）鬼屋進(jìn)行中

1燈光2紀(jì)律維持3道具維護(hù)

十一、時(shí)間安排

4月16號(hào)開(kāi)始制作道具

20號(hào)傍晚開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)

21號(hào)早上布置現(xiàn)場(chǎng)和鬼屋演員化妝

十一、鬼屋流程中的注意事項(xiàng)

1保證游戲安全進(jìn)行

2宣傳工作：開(kāi)幕式海報(bào)宣傳、廣播站宣傳

3工作任務(wù)、工作分配落實(shí)

4音響控制和音樂(lè)準(zhǔn)備

5后臺(tái)人員的工作分配安排

6游戲結(jié)束后的'現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清潔工作

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算估計(jì)值：200元

大量泡沫氣球塑料面具熒光粉海綿手電筒燈泡電線接頭海報(bào)扇子大量的繩子草席膠帶有色燈泡服裝租金硬卡紙鐵絲音樂(lè)刻錄光盤(pán)白布黑布塑料紙（已除去可利用的廢料項(xiàng)目）

藝體活動(dòng)方案 篇2

一、活動(dòng)背景：

母親，永遠(yuǎn)是個(gè)溫暖的話題。母愛(ài)，是世界上最偉大的愛(ài)，長(zhǎng)輩的愛(ài)也是世界上最無(wú)私的愛(ài)。“三八”國(guó)際婦女節(jié)再次到來(lái)，在此，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部向全校少先隊(duì)員發(fā)出倡議，希望隊(duì)員們?cè)谌斯?jié)為母親們獻(xiàn)上一份最誠(chéng)摯的愛(ài)，送上最特別的節(jié)日祝福。這是體育西路小學(xué)感恩教育系列活動(dòng)之一。

二、活動(dòng)目的：

1、了解三八國(guó)際婦女節(jié)的來(lái)歷和世界著名女性的事跡。

2、懂得感恩，為母親或長(zhǎng)輩慶祝一次節(jié)日，用行動(dòng)回報(bào)母親和長(zhǎng)輩。

三、活動(dòng)時(shí)間：

xx年3月4日——3月10日(第三周)

四、“五個(gè)一”活動(dòng)內(nèi)容：

1、查閱一點(diǎn)資料。國(guó)際三八婦女節(jié)是怎么來(lái)的呢?請(qǐng)你通過(guò)上網(wǎng)或看書(shū)查找資料，了解世界婦女節(jié)的來(lái)歷、了解世界著名女性的事跡，增長(zhǎng)一點(diǎn)見(jiàn)識(shí)吧!

2、分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)。親愛(ài)的媽媽，平時(shí)您做家務(wù)挺累的，今天就好好休息一下，讓我來(lái)分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)吧!

3、洗一次腳?？删吹哪赣H，您上班辛苦了!讓我為您洗洗腳，為您洗去一身的疲憊吧!

4、說(shuō)一句感激的話。偉大的母親，您知道我有多愛(ài)您嗎，今天，讓我把心中感激的'話說(shuō)給您聽(tīng)，好嗎?

5、做一件小禮物。可敬可親的媽媽，“三八”節(jié)快樂(lè)，這是我親手做的小禮物，我想您會(huì)喜歡吧!

五、成果上交與展示

1、以班級(jí)為單位，每班上交1個(gè)電子包。(內(nèi)含以上“五個(gè)一”活動(dòng)內(nèi)容反饋情況：1份查閱資料書(shū)面報(bào)告、3份做家務(wù)后撰寫(xiě)的感想、3張為母親洗腳活動(dòng)照片、10句說(shuō)給母親的話、3張制作的小禮物照片。)

2、學(xué)校大隊(duì)部將匯總各班活動(dòng)反饋情況，整理資料，制作展板，將優(yōu)秀學(xué)生作品展出，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行匯報(bào)交流。

3、每個(gè)年級(jí)評(píng)選出一個(gè)“優(yōu)秀電子包”，頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。

希望同學(xué)們認(rèn)真行動(dòng)起來(lái)，用筆和相機(jī)記錄下來(lái)自己的一舉一動(dòng)，為母親獻(xiàn)上祝福的同時(shí)，也為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)，大家一同度過(guò)一個(gè)有意義的國(guó)際婦女節(jié)。

藝體活動(dòng)方案 篇3

讓音樂(lè)成就夢(mèng)想，為豐富校園文化生活，增添校園藝術(shù)氛圍。給熱愛(ài)音樂(lè)的同學(xué)營(yíng)造一個(gè)積極向上、百花齊放、格調(diào)高雅、健康文明的校園環(huán)境，豐富我校同學(xué)的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，在展示我校全體同學(xué)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌的同時(shí)也給大家提供一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校和熱愛(ài)藝術(shù)、勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的'熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，傳遞正能量。

一、活動(dòng)主題

舞動(dòng)旋律，唱響青春。

二、主辦

學(xué)校藝體部。

三、主要負(fù)責(zé)人

王峰山、賀錫瑩、徐曉亮。

四、參加人員

七、八年級(jí)各班，九年級(jí)自愿參加，名額不限。

五、比賽時(shí)間

1、報(bào)名時(shí)間：截止到2016年4月20日。各班報(bào)名到音樂(lè)組。

2、比賽時(shí)間：2016年4月下旬。

六、參賽要求

1、內(nèi)容健康向上，格調(diào)高雅，能反映當(dāng)代中學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

2、每位（每組）選手唱一首歌曲，每首歌曲演唱時(shí)間原則上限制在5分鐘以內(nèi)，并自備伴奏（也可清唱）。

3、演唱形式可以是獨(dú)唱，也可以是重唱，也可是合唱，演唱方法不限，美聲、民族、通俗均可。

4、鼓勵(lì)中學(xué)生自主創(chuàng)作校園歌曲，對(duì)于演唱原創(chuàng)歌曲的選手將酌情加分。

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

總分10分，選手最后得分為去掉最高分和最低分后的平均得分。

1.形象分（2分）：要求著裝整潔大方，得體；演唱姿勢(shì)優(yōu)雅；表情自然；富有美感。

2.基礎(chǔ)分（3分）：歌曲總體上連貫、自如、完整。歌曲內(nèi)容健康向上、積極樂(lè)觀。

3.技術(shù)分（5分）：音高、節(jié)奏旋律準(zhǔn)確，咬字、吐字準(zhǔn)確、清晰，能正確表達(dá)歌曲的思想感情，準(zhǔn)確掌握歌曲的風(fēng)格、特點(diǎn)，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力；能做到聲情并茂。兩人以上的演唱形式，配合要默契、和諧。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

根據(jù)比賽成績(jī)?cè)O(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

藝體活動(dòng)方案 篇4

美術(shù)社團(tuán)讓愛(ài)畫(huà)畫(huà)的學(xué)生們盡情地釋放自己的美術(shù)天賦和繪畫(huà)才能，雖然有部分學(xué)生繪畫(huà)的能力不是很強(qiáng)，但是在這一學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)中每一個(gè)學(xué)生都很積極努力，在繪畫(huà)水平和審美能力上都有很大的提高。同時(shí)，我們從這幾方面總結(jié)了這學(xué)期社團(tuán)活動(dòng)的教學(xué)體會(huì)：

一、切實(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃

在每班選拔了幾位有一定繪畫(huà)才能的學(xué)生，每周定時(shí)間、定地點(diǎn)的讓他們接受繪畫(huà)的.系統(tǒng)訓(xùn)練；而大部分的學(xué)生則注重培養(yǎng)他們?cè)诶L畫(huà)上的創(chuàng)造能力和想象能力，注意以興趣引導(dǎo)他們漸漸對(duì)繪畫(huà)有一定的認(rèn)識(shí)和了解。

在社團(tuán)活動(dòng)中，我們特別注意保護(hù)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，尊重他們的個(gè)人創(chuàng)意，發(fā)揮繪畫(huà)特有的魅力，使學(xué)生在自己原有的基礎(chǔ)上有了長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展。

二、多樣的教學(xué)方法

在本學(xué)期后半段的活動(dòng)中，我們引入了想象繪畫(huà)和裝飾圖案設(shè)計(jì)這兩個(gè)比較有針對(duì)性的內(nèi)容：一方面，學(xué)生對(duì)美術(shù)書(shū)中有關(guān)這類的內(nèi)容有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)；另一方面，讓他們從中體驗(yàn)到繪畫(huà)所帶來(lái)的樂(lè)趣。

同時(shí)，我們?cè)诮虒W(xué)中采用欣賞、模仿、添加、想象、創(chuàng)造等教學(xué)方法來(lái)激發(fā)學(xué)生的參與熱情，從而達(dá)到較好的教學(xué)效果。

三、長(zhǎng)足的奮斗目標(biāo)

有人說(shuō)，美術(shù)社團(tuán)活動(dòng)就應(yīng)該以繪畫(huà)為主，培養(yǎng)學(xué)生繪畫(huà)能力和技巧。我不這么認(rèn)為。我們覺(jué)得美術(shù)組的活動(dòng)應(yīng)該在尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)教師的適當(dāng)指導(dǎo)與培養(yǎng)，充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，使其形成自身的特點(diǎn)。讓他們覺(jué)得在每次活動(dòng)中都很開(kāi)心，都有收獲。這才能讓學(xué)生樂(lè)于參與你社團(tuán)的活動(dòng)，才能真正溶入繪畫(huà)的興趣中去，使之成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者。在藝術(shù)這方熱地上，能綻開(kāi)總之，本學(xué)期工作已近尾聲，展望未來(lái)的教學(xué)工作，更應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，好好的利用教學(xué)環(huán)境，取得更大成績(jī)。

藝體活動(dòng)方案 篇5

一、活動(dòng)主題

為了豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生健康的身體素質(zhì)和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，營(yíng)造快樂(lè)的校園氛圍，我學(xué)校將舉行首屆校園文體藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康，推動(dòng)校園文化發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月至5月

三、活動(dòng)內(nèi)容

體育競(jìng)技類和文化藝術(shù)類兩大類共4個(gè)項(xiàng)目。

”體育競(jìng)技類”活動(dòng)

01

第一屆”新生杯”籃球賽

舉辦時(shí)間：20xx年3月

主辦單位：校團(tuán)委

承辦單位：學(xué)生會(huì)體育部

活動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)院為單位組隊(duì)參賽，僅限20xx級(jí)參賽，每個(gè)學(xué)院組建一支籃球隊(duì)，比賽由積分制來(lái)判定最終的成績(jī)。

02

羽毛球賽

舉辦時(shí)間：20xx年4-5月

主辦單位：校團(tuán)委

承辦單位：學(xué)生會(huì)體育部

活動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)院為單位組隊(duì)參賽，以抽簽的方式進(jìn)行比賽，比賽由淘汰制來(lái)判定最終名次。

”文化藝術(shù)類”活動(dòng)

01

校園十大歌手比賽

舉辦時(shí)間：20xx年4月初賽，5月決賽

主辦單位：校團(tuán)委

承辦單位：學(xué)生會(huì)文娛部、聯(lián)絡(luò)部

活動(dòng)內(nèi)容：4月份進(jìn)行初賽，5月上旬舉行決賽，比賽由專業(yè)評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。

02

詩(shī)歌朗誦比賽

舉辦時(shí)間：20xx年5月

主辦單位：校團(tuán)委

承辦單位：學(xué)生會(huì)綜合事務(wù)部、校藝術(shù)團(tuán)、廣播團(tuán)。

藝體活動(dòng)方案 篇6

一、活動(dòng)目的：

為進(jìn)一步濃厚校園藝術(shù)氣息，努力營(yíng)造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍；為師生提供展示才華的舞臺(tái)，促進(jìn)審美能力和水平的提高，豐富學(xué)生的文化生活，發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng)，啟迪智慧，激發(fā)創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，從而推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。

二、活動(dòng)主題：

文化裝扮校園，藝術(shù)點(diǎn)綴青春。

三、活動(dòng)口號(hào)

美好生活，健康成長(zhǎng)。

恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂。

文明、健康、和諧、創(chuàng)新

舞動(dòng)青春節(jié)拍，唱響青春風(fēng)采。

發(fā)揚(yáng)藝術(shù)之光，傳承書(shū)畫(huà)風(fēng)采。

打造藝術(shù)舞臺(tái)，創(chuàng)造藝術(shù)人生。

親親藝術(shù)顯顯身手展展風(fēng)采。

用藝術(shù)裝點(diǎn)我們的生活，凈化我們的`心靈。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年4月18日――20XX年5月29日。

（一）第一階段：（4月18—4月24日）宣傳發(fā)動(dòng)

1、各負(fù)責(zé)人制定藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)小活動(dòng)方案，做好人事安排和預(yù)算安排。

2、班主任動(dòng)員工作，召開(kāi)班主任、班干會(huì)議，全面布置籌備工作。

3、國(guó)旗下講話準(zhǔn)備：“打造藝術(shù)舞臺(tái)，創(chuàng)造藝術(shù)人生。”

4、營(yíng)造氛圍，制作宣傳海報(bào)。

（二）第二階段：（4月25—5月1日）活動(dòng)準(zhǔn)備

1、相關(guān)相關(guān)老師開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的指導(dǎo)。

2、分別進(jìn)行各項(xiàng)比賽活動(dòng)的通知，各班確定比賽人選。

（三）第三階段：（5月2日—5月29日）活動(dòng)開(kāi)展

分組落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)及賽事的比賽。（附表）

（四）第四階段：（20XX年6月第十七周）總結(jié)表彰

1、活動(dòng)剪影

2、優(yōu)秀作品展（包括書(shū)法作品、藝術(shù)字設(shè)計(jì)作品，標(biāo)本作品）

3、文藝匯演（機(jī)動(dòng)）。

2、表彰優(yōu)秀團(tuán)體。

五、活動(dòng)要求

1、人人參與，班級(jí)為主。各職能組和分項(xiàng)活動(dòng)組，明確分工，周密籌劃，各負(fù)其責(zé)。

2、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有環(huán)境資源，積極營(yíng)造校園文化藝術(shù)節(jié)的氛圍（包括班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)校宣傳櫥窗、廣播、宣傳橫幅等）。

3、充分發(fā)揮班主任和學(xué)生干部的工作積極性，以藝術(shù)節(jié)為契機(jī)，提高學(xué)生會(huì)和各班級(jí)的管理水平，加深師生情感交流。

4、充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，提倡以個(gè)人的才能為文化藝術(shù)節(jié)增添光彩。

5、嚴(yán)格按照學(xué)校安排的時(shí)間地點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)備、演出活動(dòng)。

6、各班級(jí)要積極支持和推薦學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)（包括輔導(dǎo)和排練），服從學(xué)校的整體安排。

7、正確處理學(xué)習(xí)與開(kāi)展活動(dòng)的關(guān)系，保障正常的教學(xué)秩序。

六、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)

1、評(píng)比工作按各個(gè)項(xiàng)目的比賽細(xì)則執(zhí)行。

2、獎(jiǎng)勵(lì)按各個(gè)項(xiàng)目的比賽細(xì)則所規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行，分別給予獲獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)證書(shū)。

3、設(shè)班級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)評(píng)分說(shuō)明：

（1）各班級(jí)參與活動(dòng)+1分；

（2）各比賽項(xiàng)目按一等獎(jiǎng)+5分、二等獎(jiǎng)+3分、三等獎(jiǎng)+2分計(jì)分。

（3）“選賽”項(xiàng)目凡參與則另外加分。

藝體活動(dòng)方案 篇7

通過(guò)本學(xué)期鄉(xiāng)村少年宮繪畫(huà)的學(xué)習(xí)，可以感受到同學(xué)們對(duì)美術(shù)的學(xué)習(xí)興趣十分濃厚，而且在這些興趣者的帶動(dòng)下有不少學(xué)生也很積極地在空閑時(shí)間學(xué)習(xí)美術(shù)。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)活動(dòng)，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村少年宮美術(shù)興趣小組活動(dòng)開(kāi)展的必要性。下面就這學(xué)期工作做一個(gè)總結(jié)：

一、提高了學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣：

參加興趣小組的.同學(xué)都有這么一個(gè)感受，以前畫(huà)畫(huà)只是應(yīng)付老師的作業(yè)，但通過(guò)本次學(xué)習(xí)他們意識(shí)到藝術(shù)的美，不再是被動(dòng)學(xué)習(xí)而變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。他們的繪畫(huà)水平有了明顯提高，學(xué)習(xí)興趣更加濃厚了，部分同學(xué)還利用課余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)繪畫(huà)。

二、美術(shù)水平得到了提高：

在這學(xué)期的興趣小組活動(dòng)中，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境、創(chuàng)造良好的課堂氛圍、不給學(xué)生增加負(fù)擔(dān)。因此，不但繪畫(huà)的基本知識(shí)得到了普及，而且更多的是讓學(xué)生掌握了許多繪畫(huà)基本技法和基本技巧，使他們的知識(shí)面得到很大的拓展，繪畫(huà)的水平有了明顯的提高。

三、增加了實(shí)踐的機(jī)會(huì)：

由于興趣小組以實(shí)踐活動(dòng)為主，給很多同學(xué)以動(dòng)手繪畫(huà)的機(jī)會(huì)，懂得了“美術(shù)來(lái)源于生活而美化生活”，使他們意識(shí)到學(xué)習(xí)美術(shù)的用處，當(dāng)然也更增加他們的學(xué)習(xí)興趣。

四、提高了學(xué)生的素質(zhì)：

通過(guò)本學(xué)期的興趣小組活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課余生活，充分發(fā)揮了美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的審美能力。

當(dāng)然，這學(xué)期的工作還存在一些不足之處，我期待著興趣小組活動(dòng)能夠得到更快的完善、得到更好的發(fā)展。我將本著為學(xué)生的發(fā)展更加努力地工作，使我們學(xué)生的素質(zhì)得到更好地提高。

藝體活動(dòng)方案 篇8

美術(shù)課外活動(dòng)小組在校領(lǐng)導(dǎo)的重視下有了寬敞明亮的專用畫(huà)室，新添置了二十套攜帶方便，優(yōu)質(zhì)的畫(huà)架，為學(xué)生準(zhǔn)備了彩色卡紙，畫(huà)紙等工具材料。這一切使學(xué)生學(xué)習(xí)興趣高漲，教師信心百倍。小組在每周星期三，星期四的中午進(jìn)行活動(dòng)訓(xùn)練。

本期活動(dòng)目標(biāo)是：以線描畫(huà)為主，通過(guò)靜物畫(huà)，風(fēng)景畫(huà)的.臨摩寫(xiě)生訓(xùn)練學(xué)生的構(gòu)圖能力和造型能力。從初步的認(rèn)知到動(dòng)手實(shí)踐使學(xué)生達(dá)到一定的技能掌握。為學(xué)生具備美術(shù)基本功打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的線描臨摹，寫(xiě)生訓(xùn)練，學(xué)生基本掌握了線描臨摹，寫(xiě)生的正確方法，造型能力有了很大的提高，不再是從局部入手，而是有了從全局從整體入手的良好的繪畫(huà)開(kāi)端，這種整體感正是美術(shù)家與普通人的最大區(qū)別。

美術(shù)組的每位成員學(xué)習(xí)積極性頗高，每次中午都能利用休息時(shí)間，堅(jiān)持到位學(xué)習(xí)，有的甚至活動(dòng)時(shí)間結(jié)束了還留在畫(huà)室不愿意走。個(gè)別學(xué)生還在家里擠時(shí)間進(jìn)行技法訓(xùn)練。在這種濃濃的興趣帶動(dòng)下，學(xué)生技法進(jìn)步很快。特別是"六一"前夕，為六一現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)競(jìng)賽準(zhǔn)備了大量的創(chuàng)作素材，經(jīng)過(guò)比賽，每位學(xué)員唱臨場(chǎng)發(fā)揮較好，畫(huà)出的作品受到了師生的好評(píng)。

總之，美術(shù)課外活動(dòng)以點(diǎn)帶面，促進(jìn)了美術(shù)教學(xué)質(zhì)量的提高，活躍了校園文化。

藝體活動(dòng)方案 篇9

活動(dòng)主題：七彩校園，夢(mèng)想之旅

活動(dòng)理念：人人參與，把校園嘉年華辦成全校師生的節(jié)日

活動(dòng)目的：通過(guò)開(kāi)展校園嘉年華活動(dòng)，深入挖掘校園文化內(nèi)涵，展示成果，凝聚人心，振奮精神

活動(dòng)效果：白天分主題游覽，盡情狂歡;晚上浪漫游園會(huì)，放松心情

活動(dòng)時(shí)間：6月20日(周日)09：00—21：00

參與對(duì)象：全校師生、校友、社會(huì)友人、親屬等

游覽線索：

美味情緣→七彩校園→無(wú)線探索→夢(mèng)想之旅

游覽路線：

美味情緣：西山一條街

七彩校園：電教館——二館——大工商店——基礎(chǔ)部——電教館

無(wú)限探索：電教館——西便門(mén)

夢(mèng)想之旅：西便門(mén)——音樂(lè)噴泉廣場(chǎng)

游覽項(xiàng)目：四大主題游覽區(qū)、六大功能體驗(yàn)區(qū)

具體介紹：

四大主題游覽區(qū)

【美味情緣】主題區(qū)

開(kāi)放時(shí)間：10:00—18:00

游覽地點(diǎn)：西山一條街

主要內(nèi)容：特色食品攤位售賣、美食diy、廚藝大比拼、健康貼士、各國(guó)特色美食圖片展等

要求：倡導(dǎo)“快樂(lè)學(xué)習(xí)，綠色生活”主題，室內(nèi)活動(dòng)與室外活動(dòng)兼顧，美食品嘗與動(dòng)手制作兼?zhèn)洌O(shè)置食品售賣項(xiàng)目外，加重互動(dòng)參與比重，例如現(xiàn)場(chǎng)廚藝展示、成品義賣、自制冰淇淋、蛋糕等

【七彩校園】主題區(qū)

開(kāi)放時(shí)間：09:00—18:00

游覽地點(diǎn)：電教館——二館——大工商店——基礎(chǔ)部——電教館

主要內(nèi)容：校園文化建設(shè)各方面集中展示

要求：充分展示校園文化建設(shè)成果，設(shè)置互動(dòng)、游戲等參與性高的項(xiàng)目

具體內(nèi)容：

1、繽紛社團(tuán)展示——星星之火

主要內(nèi)容：繽紛社團(tuán)展示

要求：結(jié)合社團(tuán)特色，設(shè)置展示、游戲、表演、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)等互動(dòng)項(xiàng)目。

2、各地民俗展——五湖四海是一家

主要內(nèi)容：展示各地方民俗文化，展示地方特色

要求：體現(xiàn)各地人才匯聚大工，倡導(dǎo)融合、包容、民族團(tuán)結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置表演、展示區(qū)，表現(xiàn)各民族服裝、食品、娛樂(lè)等差異特色，充分展示民族文化。

3、校園文化成果展——七彩校園

主要內(nèi)容：展示校園文化建設(shè)成果

要求：充分展示校園文化建設(shè)精品工程，通過(guò)展覽、留影、互動(dòng)等形式展現(xiàn)我校特色校園文化。

4、教師文化成果展——師生同樂(lè)

主要內(nèi)容：充分展示教師員工良好的精神風(fēng)貌，突出師生同樂(lè)

要求：加大教師參與度，根據(jù)教師的特點(diǎn)及興趣愛(ài)好安排活動(dòng)項(xiàng)目，增設(shè)親子游戲區(qū)，例如“沙雕游戲”等，設(shè)置師生互動(dòng)項(xiàng)目，例如師生寄語(yǔ)板、“交換童年”等。

5、社區(qū)文化成果展——緣來(lái)一家人

主要內(nèi)容：倡導(dǎo)社區(qū)文化，凝聚小集體力量

要求：設(shè)置特色展示，倡導(dǎo)“快樂(lè)學(xué)習(xí)，綠色生活”，展示我校特色的社區(qū)文化，例如千優(yōu)寢室、寢室設(shè)計(jì)大賽優(yōu)勝寢室風(fēng)采展示等。

6、體育文化成果展——?jiǎng)悠饋?lái)

主要內(nèi)容：倡導(dǎo)健康的生活方式，展示我校體育文化

要求：設(shè)置新穎的互動(dòng)形式，強(qiáng)調(diào)大眾的參與，例如設(shè)置攀巖等體驗(yàn)專區(qū)。

7、紅色文化節(jié)——憶往昔崢嶸歲月

主要內(nèi)容：回憶革命歷史，弘揚(yáng)紅色精神

要求：強(qiáng)調(diào)同學(xué)的廣泛了解與參與，增強(qiáng)同學(xué)們的.革命情感，例如設(shè)置紅色歷史展區(qū)，開(kāi)展紅歌會(huì)、紅色精神接力、紅色知識(shí)競(jìng)答等特色活動(dòng)。

8、國(guó)際文化交流成果展——地球村

主要內(nèi)容：展示我校學(xué)生國(guó)際交流成果、展示異國(guó)風(fēng)情

要求：以實(shí)物展示、現(xiàn)場(chǎng)表演為主

【無(wú)限探索】主題區(qū)

開(kāi)放時(shí)間：09:00—18:00

游覽地點(diǎn)：電教館——西便門(mén)

主要內(nèi)容：研究生文化、科技工作成果集中展示

要求：實(shí)物展示與資料展示相結(jié)合，內(nèi)容不限，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)演示，前沿科研成果展示等。

【夢(mèng)想之旅】主題區(qū)

開(kāi)放時(shí)間：09:00—18:00

游覽地點(diǎn)：西便門(mén)——音樂(lè)噴泉廣場(chǎng)

主要內(nèi)容：回顧大學(xué)生活，打造未來(lái)夢(mèng)想

要求：設(shè)置校友參與專區(qū)和畢業(yè)生(即將成為校友)紀(jì)念專區(qū)，例如“心語(yǔ)之路”、“聽(tīng)校友說(shuō)那過(guò)去的故事”、設(shè)置“畢業(yè)墻”;原創(chuàng)畢業(yè)歌曲演唱;應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生展示等

六大功能體驗(yàn)區(qū)

【表演專區(qū)】

1、藝術(shù)團(tuán)表演專區(qū)

演出地點(diǎn)：二館門(mén)前

演出安排：樂(lè)團(tuán)、舞蹈團(tuán)、話劇團(tuán)、合唱團(tuán)、曲藝團(tuán)、京劇社、凌分貝音樂(lè)工作室

2、社團(tuán)表演專區(qū)

演出地點(diǎn)：一館門(mén)前

演出安排：9:00—9:40輪滑、滑板表演

10:00—10:40京劇表演

11:00—11:40街舞表演

13:00—13:40雙節(jié)棍表演

14:00—14:40cosplay表演

15:00—16:00校外團(tuán)體表演(或由街舞表演代替)

【游戲?qū)^(qū)】

開(kāi)放時(shí)間：09:00—16:00

專區(qū)地點(diǎn)：主樓廣場(chǎng)

項(xiàng)目安排：投籃機(jī)、大頭貼、互動(dòng)游戲、“兒時(shí)的游戲”體驗(yàn)專區(qū)等

【留影專區(qū)】

負(fù)責(zé)部門(mén)：王楊

開(kāi)放時(shí)間：09:00—16:00

專區(qū)地點(diǎn)：電教館對(duì)面草坪、一館兩側(cè)草坪

項(xiàng)目安排：卡通人物模型、大工標(biāo)識(shí)模型等

【藝術(shù)專區(qū)】

開(kāi)放時(shí)間：09:00—16:00

專區(qū)地點(diǎn)：電教館—二館

項(xiàng)目安排：百米長(zhǎng)卷、人物素描、現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作、藝術(shù)人物拍照等

【休息專區(qū)】

開(kāi)放時(shí)間：09:00—16:00

專區(qū)地點(diǎn)：電教館門(mén)前

項(xiàng)目安排：設(shè)立專門(mén)休息區(qū)，甜品等售賣專區(qū)。

【紀(jì)念品售賣專區(qū)】

開(kāi)放時(shí)間：09:00—16:00

項(xiàng)目安排：嘉年華紀(jì)念品售賣，例如文化衫、吉祥物、徽章等

藝體活動(dòng)方案 篇10

為了積極響應(yīng)國(guó)家針對(duì)企業(yè)促進(jìn)婦女就業(yè)的政策，我公司自成立以來(lái)，截至目前已經(jīng)提供了三百多個(gè)崗位讓周邊農(nóng)村婦女和邊遠(yuǎn)地區(qū)應(yīng)往屆大學(xué)女畢業(yè)生就業(yè)，從實(shí)際行動(dòng)中支持婦女發(fā)展，關(guān)愛(ài)女職工、尊重女性，為推動(dòng)我縣婦女事業(yè)的發(fā)展做出了不朽的貢獻(xiàn)。

值此全球第101個(gè)婦女節(jié)來(lái)臨之際，由董事辦牽頭組織我公司婦女節(jié)活動(dòng)，具體策劃方案如下：

主辦單位：董事辦

協(xié)辦單位：集團(tuán)辦公室、人事科、文印科、酒店和涉及到的其他部門(mén)。

主持人：待定。

活動(dòng)名稱：Xx集團(tuán)“三八婦女節(jié)”尊重女性、關(guān)愛(ài)女職工表彰大會(huì)。

一、活動(dòng)目的

1、體現(xiàn)公司對(duì)女職工的關(guān)懷和尊重，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2、肯定女職工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，增進(jìn)女性交流，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧發(fā)展。

3、緩解壓力、放飛青春、快樂(lè)過(guò)節(jié)。

4、給予部分女職工“三八紅旗手”榮譽(yù)稱號(hào)，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

二、會(huì)議時(shí)間：

暫定為3月8日下午(時(shí)長(zhǎng)：兩小時(shí))。

三、會(huì)議地點(diǎn)：

公司會(huì)議室。

四、參會(huì)人員：

公司部分領(lǐng)導(dǎo)、全體女職工。

五、邀請(qǐng)嘉賓：

董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)家屬、縣婦聯(lián)主任、縣電視臺(tái)。

六、會(huì)議議程：

1、主持人講話;

2、邀請(qǐng)縣婦聯(lián)主任致詞;

3、公司副總致辭;

4、女職工(不同崗位)代表發(fā)言;

5、主持人宣布授予若干名女職工“三八紅旗手”榮譽(yù)稱號(hào)，縣委領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)為受獎(jiǎng)女職工頒獎(jiǎng);

6、給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;

7、總經(jīng)理做會(huì)議總結(jié)致賀詞;

8、主持人宣布會(huì)議圓滿結(jié)束。

七、照相、攝像：人員、器材待定。

八、前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)所需文案資料(董事辦負(fù)責(zé)編輯、文印科負(fù)責(zé)打印);

2、各部門(mén)上報(bào)所在單位女職工(數(shù)量、姓名、工齡、學(xué)歷、崗位、職稱等可包含特別推薦資料)人事科負(fù)責(zé)收集、整理;

3、表彰人數(shù)確定，表彰崗位、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人評(píng)選( XXX共同負(fù)責(zé)評(píng)選);

4、“三八紅旗手”榮譽(yù)證書(shū)購(gòu)買、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、綬帶、桌簽制作、獲獎(jiǎng)人員姓名填寫(xiě)(XXX負(fù)責(zé));

5、會(huì)議室布場(chǎng)、清場(chǎng)( XXX負(fù)責(zé));

6、女職工禮品、會(huì)場(chǎng)礦泉水購(gòu)買(XXX負(fù)責(zé));

7、企業(yè)文化婦女節(jié)專版采編(董事辦、辦公室負(fù)責(zé))。

以上準(zhǔn)備工作除企業(yè)文化婦女節(jié)專版，在會(huì)議結(jié)束以后出版之外，其余各項(xiàng)主準(zhǔn)備工作均需定時(shí)提前完成。

九、綜合目的

除了“活動(dòng)目的'”之外，此次活動(dòng)還將達(dá)到以下幾個(gè)目的。

1、通過(guò)xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)版、電視臺(tái)報(bào)道此次活動(dòng)，讓更多的人了解我公司“以人為本、關(guān)愛(ài)女工”人性化、親情化管理的一面。

2、通過(guò)《企業(yè)文化婦女節(jié)專版》表彰“三八紅旗手”，肯定女性職工工作的同時(shí)，以點(diǎn)帶面激發(fā)全體職工愛(ài)崗敬業(yè)的工作熱情，鼓勵(lì)全體員工發(fā)揚(yáng)“以(廠)礦為家，以崗為榮”的奉獻(xiàn)精神。

3、通過(guò)《企業(yè)文化婦女節(jié)專版》以“誰(shuí)說(shuō)女子不如男”為題，報(bào)道“三八紅旗手”先進(jìn)工作事跡，讓受獎(jiǎng)?wù)哂懈叩摹皹s譽(yù)感”和對(duì)公司的“歸屬感”，從而發(fā)自內(nèi)心的產(chǎn)生“崗位責(zé)任感”。