便利店方案

便利店方案。

計(jì)劃設(shè)立目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)以利于控制，沒有計(jì)劃，就沒有控制，制定好方案對于自己也是一種成長，幼兒教師教育網(wǎng)特意為大家準(zhǔn)備了一篇關(guān)于“便利店方案”的文章，為避免遺忘，還請您收藏本頁網(wǎng)址！

便利店方案 篇1

1、商品

關(guān)鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積、貨架配置、顧客消費(fèi)取向來組織便利店商品，進(jìn)行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費(fèi)者需求。同時(shí)要定期引進(jìn)新品、淘汰滯銷商品，加快貨品周轉(zhuǎn)，從而獲得銷售最大利益。

2、陳列

陳列是沉默的推銷員，要將商品生動(dòng)化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時(shí)要根據(jù)商品的不同類別、不同形狀、價(jià)格與性能來變化，但這其中，有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等，都要關(guān)注。通過技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售幾率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費(fèi)頻率進(jìn)行冷、熱區(qū)的劃分，入口、冷飲柜和收銀臺就是便利店的黃金三角區(qū)，區(qū)分冷、熱區(qū)，對目的性商品和沖動(dòng)性商品進(jìn)行合理布局，使該布局能拉長顧客的行走路線，從而帶動(dòng)其他區(qū)域商品的有效銷售。另外，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來隨時(shí)調(diào)整，讓賣場持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購買欲。

4、促銷

促銷的目的主要有：讓消費(fèi)者試用新商品或消費(fèi)熱點(diǎn)商品；促使消費(fèi)者繼續(xù)購買商品；維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度；一定時(shí)間提高消費(fèi)者商品購買頻率及購買數(shù)量；清理庫存；促使顧客光臨現(xiàn)場的引導(dǎo)式策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動(dòng)目標(biāo)要明確，需要在貨品、價(jià)格、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢，活動(dòng)后一定要對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與績效評估。

5、人員

便利店人員要熟悉商品知識；站經(jīng)理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢和長處；要多鼓勵(lì)少批評，很多管理專家研究得出，當(dāng)人有過錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評，不如給他一個(gè)適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會更好。因此，便利店人員服務(wù)是否達(dá)標(biāo)是至關(guān)重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購買的不止是商品，更多的還考慮服務(wù)所導(dǎo)致的購買情緒、所提供的服務(wù)信息以及與預(yù)期目標(biāo)是否一致等。

6、庫存

庫存的合理性是資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。便利店人員需定期分析商品的以下狀態(tài)：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品、過季商品等，并根據(jù)分析結(jié)果，制訂相應(yīng)的庫存處理、補(bǔ)單建議和安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能為便利店銷售業(yè)績筑牢基礎(chǔ)屏障。

便利店方案 篇2

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，便利店已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的便利店也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大便利店間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂便利店的支持，家樂便利店在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在便利店消費(fèi)買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間便利店部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，便利店也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對便利店的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂便利店購買商品。

活動(dòng)二：推行會員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂便利店之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升便利店的顧客回頭率，提高便利店收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在便利店消費(fèi)，可享受店內(nèi)某些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費(fèi);

3、憑此卡在家樂便利店消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠;

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià);

5、持卡可享受便利店為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6、此卡只限本便利店使用;

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本便利店保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂便利店穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會員制度作為家樂便利店以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)便利店的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

便利店方案 篇3

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20xx年8月27日—— 8月29日

三、促銷主題

1 、示愛有道降價(jià)有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

四、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒、巧克力、化妝品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1 、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2 、主題陳列

正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

五、活動(dòng)促銷

1 、情人氣球?qū)ε?/p>

氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（自行安排）。

2 、購物贈(zèng)送

凡購物達(dá)某某元，即可贈(zèng)送玫瑰花一支。（時(shí)間：8月28日）

六、宣傳

1、門口條幅

內(nèi)容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送

2、戶外立牌噴畫（2塊）

（1）內(nèi)容：活動(dòng)介紹，活動(dòng)DM頁面

（2）內(nèi)容：降價(jià)大看板

主題：說吧，說你愛我吧。

說明：制作精美的愛情大看板噴畫一幅，上面預(yù)設(shè)了很多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。

3、入口、通道噴畫

內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫

4、賣場廣播宣傳

七、店內(nèi)布置

1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

c、購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

八、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈(zèng)由xxx超市提供的情人節(jié)禮品一份；

在xxx超市購xxx元，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

便利店方案 篇4

一、策劃目的

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略)

2、便利店未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測

3、市場營銷目標(biāo)：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，樹立品牌，擴(kuò)大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店等經(jīng)營模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店便利店店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

2、消費(fèi)者行為分析：

(1)學(xué)生消費(fèi)行為分析：

在本次問卷回收過程中，回收率高達(dá)95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴便利店消費(fèi)過。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴便利店購物次數(shù)一星期1-3次的`消費(fèi)者占42%，這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。

(2)學(xué)生消費(fèi)能力分析：

本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說明學(xué)生的消費(fèi)市場潛力較大，如果能合理有效地把握住，對整個(gè)消費(fèi)市場帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇。

(3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析：

針對千家伴便利店的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型便利店購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。

3、產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中，消費(fèi)者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流，對此，可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。

4、競爭對手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競爭，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小便利店等類似的經(jīng)營模式，因此，價(jià)格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對企業(yè)的評價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費(fèi)者可能就不會到你這購物，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。

(2)外面大型便利店競爭分析：

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購物外，不可能在上課時(shí)間出去購物。但是，外面大型便利店有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度，就成了競爭優(yōu)勢之所在。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴便利店是一家新興的便利店，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

調(diào)查顯示，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競爭力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型便利店外，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家便利店一家雜貨店，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營零食，位于公交停車場對面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上，對千家伴便利店的銷售量構(gòu)成沖擊力?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店，相對來說，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢。

四、SWOT分析

優(yōu)勢：

(1)有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。

(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他便利店便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量。

(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加收入。

劣勢：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機(jī)制對市場適應(yīng)和反映能力較慢。

(2)千家伴便利店在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額，而對于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場占有率相差甚遠(yuǎn)。

(3)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。

(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。

機(jī)會：

(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

(2)目標(biāo)市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店已不能滿足目標(biāo)市場顧客的需要。

威脅：

(1)學(xué)生消費(fèi)能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型便利店購物。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店便利店雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。

五、市場營銷策略方案

(1)銷售宗旨：

A以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

B以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

C建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴便利店的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。

A保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時(shí)，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采購員在采購時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后，對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。

B提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策，以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度，可在便利店門口設(shè)立投訴或意見箱，對被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時(shí)遇到的問題，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對員工起到鞭策作用。

C改善營銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng)，保持空氣清新;便利店的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購物憑條等。

(3)價(jià)格方案：

在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上，爭取最大限度的降低商品成本，促進(jìn)商品消費(fèi)，增加利潤空間，擴(kuò)大銷售收入;實(shí)行會員或貴賓卡制度，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購;以降價(jià)等方式吸引顧客，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場顧客的購買積極性。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流。針對目標(biāo)市場顧客群體的特殊性，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上，類似，進(jìn)行網(wǎng)上溝通。對團(tuán)體或個(gè)人購物消費(fèi)滿100元，可免費(fèi)送貨上門，并組織專門的人員送貨上門。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，又節(jié)省開支;對于送貨，采用“就近原則”誰近就由誰來負(fù)責(zé)搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。

(5)廣告宣傳：

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

c)在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷。

d)招募新聞俱樂部會員，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道。

f)舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。

(6)行動(dòng)方案：

具體時(shí)間：

贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

a)對員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用，提高其危機(jī)感。

b)制定網(wǎng)頁，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開。

c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提高服務(wù)質(zhì)量。

d)贊助大型文藝活動(dòng)，并橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。

f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

便利店方案 篇5

一、背景介紹

南湖體育場便利店，靠近運(yùn)動(dòng)場大門，周圍是各種體育設(shè)施。該店面積較小，但因交通順暢，人流量大，所以店內(nèi)東西種類齊全，價(jià)格相對比較便宜。該店目前的營業(yè)人員有2人，一名店長，一名員工。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況

如果把超市細(xì)分為大、中、小型超市的話，學(xué)校相關(guān)的超市都屬于小超市，規(guī)模小，產(chǎn)品價(jià)格有些許差異，目前沒有超市提供外賣服務(wù)，這是目前市場上的一個(gè)空白點(diǎn)。

2、產(chǎn)品狀況

價(jià)格：有些比其他超市較便宜相差不大，而有些較貴。

種類：商品種類還算齊全，飲料占得比重較大，其他種類的零食、生活用品等，種類不是很多，而且層次性不大。

利潤:每件商品基本上都以加上20%的利潤標(biāo)價(jià)，有些商品的利潤較高，有些商品由于廠家限制，所以利潤率較少。

3、競爭狀況

由于在學(xué)生宿舍附近，該便利店附近的競爭者較多，主要有教育超市，中白超市等。

教育超市：店面規(guī)模較大，經(jīng)營范圍廣泛，價(jià)格較貴，地理位置比較靠近學(xué)生宿舍，位置較好;很多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣去那里消費(fèi)，所以所占的市場份額較大。 中白超市：店面規(guī)模不大，商品種類一般，價(jià)格較便宜，但環(huán)境較差，店內(nèi)光線昏暗;位于路口的拐角處，消費(fèi)群體是學(xué)生和周圍的居民;他的市場份額次于教育超市。

4、分銷渠道狀況

目前主要是店內(nèi)銷售，銷售僅僅一般。

三、問題分析

優(yōu)勢：該店更加靠近宿舍，且位于體育場門口，地理位置相當(dāng)優(yōu)越;店內(nèi)環(huán)境寬敞明亮，購物環(huán)境較好;大部分商品價(jià)格相對教育等其他超市較便宜。

劣勢：

1、店面規(guī)模較小，商品種類不齊全。

2、知名度不高，因?yàn)槭撬饺诉B鎖店。

3、店內(nèi)擺設(shè)較為平板，年輕人覺得無趣。

機(jī)會：地理位置比較好，購買方便，店內(nèi)環(huán)境一般，商品價(jià)格便宜，消費(fèi)人流量龐大，大學(xué)生對近處的東西比較有興趣，所以該店有一定的發(fā)展空間，有機(jī)會搶占一定的市場份額，并且獲得較好的銷售業(yè)績。

綜上：該便利店應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴(kuò)大宣傳，改變店內(nèi)商品擺放形式，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，來吸引更多的消費(fèi)者。

四、營銷目標(biāo)

該店的營銷目標(biāo)是在原有的消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，吸引更多的潛在消費(fèi)者，達(dá)到百分之三十的市場份額，使每天的營業(yè)額達(dá)到2000元以上，凈利潤達(dá)到400-500元之間

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場：主要是學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生，及周末和平時(shí)的運(yùn)動(dòng)愛好者，和放假期間是附近的居民。

2、定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消費(fèi)品(如飲料、零食)，和一些其他商店里沒有而且受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品。

4、價(jià)格：對于那些消費(fèi)者敏感的商品(飲料、餐巾紙)，打低價(jià)戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的價(jià)格標(biāo)價(jià);對于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

5、渠道：

A、店內(nèi)銷售

B、外賣服務(wù)

C、和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)。

6、促銷：采用多種促銷手段，達(dá)到增加收益的目的。

六、行動(dòng)方案

方案一、問卷調(diào)查

1、活動(dòng)對象：男生宿舍的學(xué)生。

2、活動(dòng)目的：通過問卷進(jìn)行一定的宣傳;得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用信息。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月14日

4、活動(dòng)方式：紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：搜索相關(guān)信息，設(shè)計(jì)問卷題目，小組討論，審核調(diào)查問卷，問卷打印復(fù)印。

活動(dòng)實(shí)施：找學(xué)生發(fā)放問卷，問卷收回;同時(shí)。在網(wǎng)上通過校內(nèi)的投票，QQ等其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

6、活動(dòng)的費(fèi)用

問卷的打印復(fù)印100分 20元。

問卷的發(fā)放 4人 120元。

問卷的統(tǒng)計(jì) 2人 公司人員。

方案二 外賣服務(wù)

1、目標(biāo)對象：主要是女生宿舍，還包括男生宿舍，及周邊居民。

2、活動(dòng)目的：提高該店在消費(fèi)者心目中的知名度，并且通過外賣增加銷售額。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月25日開始

4、活動(dòng)地點(diǎn)：食堂大門口

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備

(1)對外賣起送金額、利潤、優(yōu)惠措施，外賣商品等細(xì)節(jié)進(jìn)行商討，確定了外賣的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣商品為食物類。

(2)制定外賣單。

活動(dòng)實(shí)施:雇用學(xué)生，發(fā)放外賣單，留用一部分在店里發(fā)放給來店里買東西的同學(xué)。

活動(dòng)后期：對外賣的電話號碼和所需的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，叫外賣的人進(jìn)行回訪。發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)不足的地方，發(fā)揮優(yōu)勢的方面。

6、活動(dòng)費(fèi)用

外賣單的輔音 900分 90元

外賣單的發(fā)放 4人 120元

方案三 商品的促銷

1、活動(dòng)對象：學(xué)生和居民。

2、宣傳口號：低價(jià)格消費(fèi) 高質(zhì)量享受。

3、活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

4、活動(dòng)時(shí)間：

5、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)混搭的實(shí)惠：采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價(jià)等。

(2)抽獎(jiǎng)：買滿一定額度，可抽獎(jiǎng)一次。必須要百分百的中獎(jiǎng)，這樣大家才不會覺得這抽獎(jiǎng)活動(dòng)只是一個(gè)商家斂財(cái)?shù)幕献?，也會提高他們參與本店下次活動(dòng)的興趣。

(3)限時(shí)搶購 在規(guī)定的某時(shí)間內(nèi)，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對該商品限量供應(yīng)。就是活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，在貨架上擺一定數(shù)量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，以來可以提高大家的關(guān)注度，等有下一次類似的活動(dòng)的時(shí)候，大家可能會來搶先來買;二來，公司在那樣商品上也不至于太虧。

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便利店方案(收藏7篇)

為了更好的完成下一階段工作任務(wù)。我們要準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的方案，你是否正在為寫方案犯愁呢？想要更好地了解“便利店方案”就不能錯(cuò)過本文，請相信這篇文章中提供了您所需的所有信息！

便利店方案 篇1

一、店面裝點(diǎn)

對超市內(nèi)整體視覺系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)日氛圍的裝點(diǎn)及布置。裝點(diǎn)內(nèi)容：

1、地面導(dǎo)引，（效果圖已制作完成，已送業(yè)務(wù)部進(jìn)行與供貨商商談?dòng)嘘P(guān)費(fèi)用。注：地面導(dǎo)引可放廣告）；

2、空中燈籠及四角吊牌，（附效果圖，不可放廣告）；店內(nèi)立柱，（沒效果圖，由供貨商提供）；

3、收銀區(qū)裝點(diǎn)（沒效果圖，由供貨商提供）；

4、兩個(gè)入口裝點(diǎn)，（附效果圖，所有裝點(diǎn)自費(fèi)）。

促銷展區(qū)擺放及商品管理：由業(yè)務(wù)部及店面配合實(shí)施（具體方案此處略）。

費(fèi)用預(yù)算：

品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)

1、地面導(dǎo)引此處有供貨商出錢

2、空中燈籠及四角吊牌約1000元

3、店內(nèi)立柱由供貨商做廣告

4、收銀裝點(diǎn)由供貨商做廣告

5、兩個(gè)入口約500元

合計(jì)200元+10元×組數(shù)

二、促銷期間配合活動(dòng)

1、運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡20xx年9月至10月份出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值10元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份，而且必需持有某某超市當(dāng)期的宣傳DM）；

另外20xx年9月至10月出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

比賽時(shí)間：另行制定

比賽地點(diǎn)：待定

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場冠軍：待定

總冠軍：待定

比賽方法：

在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同，4—6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點(diǎn)的獲勝。由工作人員記錄用時(shí)并張榜公布。爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽。每天可以賽兩組。

每場冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出。

成績評定：

所有場次結(jié)束后，匯總成績，公布情況，電話通知總冠軍。建議請公證處公證。

頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

前期宣傳：

店內(nèi)DM及各個(gè)媒體上的廣告宣傳

平面設(shè)計(jì)：嬰兒抓拍的圖片抓到的是特寫本超市，活動(dòng)宣傳，參賽須知，本超市的背景。

準(zhǔn)備工作：

1、前期宣傳；

2、跑道的布置；

3、獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置；

4、記分的表格、公示的展板。

費(fèi)用預(yù)算：

品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)

1、組冠軍獎(jiǎng)品10元×組數(shù)

2、嬰兒車一輛約200元

合計(jì)200元+10元×組數(shù)

2、促銷義診

在促銷活動(dòng)期間舉行老年人義診活動(dòng)，聯(lián)系一家大藥房或醫(yī)院，我們提供場地，他們提供人員及器械在超市內(nèi)舉行義診活動(dòng)。具體事誼與醫(yī)院（大藥房）商定。

費(fèi)用預(yù)算：此不用出費(fèi)用

3、“舞動(dòng)的童年”大型少兒文藝演出

與某某舞蹈室聯(lián)辦，具體事誼侍定。

費(fèi)用預(yù)算：

品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)

1、帶隊(duì)老師補(bǔ)助10元×人數(shù)

2、小朋友禮品5元×人數(shù)

3、舞臺租賃費(fèi)

4、限時(shí)大搶購、賠錢給您

活動(dòng)細(xì)則：

每組參加人數(shù)為3名，每天三組。報(bào)名人員過多時(shí)，采取現(xiàn)場抽取的方法。

每組限定時(shí)間，指定品牌，限定數(shù)量。所參加人員，按照某某超市所規(guī)定的`時(shí)間找到指定品牌商品、限定的數(shù)量（不能多也不能少），完全一致的3折優(yōu)惠，找到90%則5折優(yōu)惠，找到80%則7折優(yōu)惠，所有參加人員均可享受8折優(yōu)惠。

注：如果在搶購時(shí)間損壞商品，所損商品均以8折出售給損壞者。

活動(dòng)時(shí)間：

每星期的星期五晚上進(jìn)行一到兩組；星期六、星期天全天各進(jìn)行三組。

報(bào)名方法：

當(dāng)月在某某超市累計(jì)購物滿200元可參加一次活動(dòng)。憑收銀小票參加抽取，抽中者參加活動(dòng)，不中者可到總服務(wù)臺領(lǐng)取小禮品一份。所有參加活動(dòng)的顧客的收銀小票由某某超市收回（當(dāng)月小票可在當(dāng)月參加，也可在下個(gè)月參加，但不輪入第三個(gè)月）

報(bào)名要求：

①男女不限。

②身體建康、無不良病歷者。

費(fèi)用預(yù)算：

此處不需要其它額外開支，只要搞好被搶購商品的報(bào)損。

某某超市小票能抽獎(jiǎng)、驚喜不斷送給您

活動(dòng)細(xì)則：

所有來某某超市購物的顧客均有機(jī)會參加；顧客購物后憑某某超市的收銀小票，到超市總服務(wù)臺登記收銀小票的流水賬號、票面金額、姓名、聯(lián)系電話等內(nèi)容。一式兩聯(lián)，超市顧客各持一聯(lián)，顧客聯(lián)作為第二天的兌獎(jiǎng)憑證。收銀小票由超市收回以備第二天參加抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)方法：

抽獎(jiǎng)方法是由來某某超市購物的顧客現(xiàn)場抽取前一天的小票，決出一、二、三、鼓勵(lì)獎(jiǎng)，然后由超市客服部電話通知中獎(jiǎng)?lì)櫩蛠沓蓄I(lǐng)取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每天抽取一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)2名；三等獎(jiǎng)3名；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名。

一等獎(jiǎng)：全額返還當(dāng)天收銀小票票面金額；

二等獎(jiǎng)：返還當(dāng)天收銀小票票面金額80%；

三等獎(jiǎng)：返還當(dāng)天收銀小票票面金額50%；

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：送紀(jì)念品一份。

費(fèi)用預(yù)算：

此處不需要其它額外開支，只要搞好中獎(jiǎng)小票的清算。

媒體支持：

1、店內(nèi)DM、報(bào)紙、電視臺；

2、發(fā)布媒體：《某州報(bào)》、《某州電視報(bào)》、某州1套及有線電視臺。

三、其他費(fèi)用預(yù)算

品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)

1、店內(nèi)DM一萬份2600元

2、報(bào)紙宣傳費(fèi)

3、電視走字廣告

4、店內(nèi)寫真海報(bào)150元

合計(jì)：xx元

便利店方案 篇2

1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.

2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動(dòng),可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高品牌忠誠度,鞏固和擴(kuò)大市場占有率.

4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù).

1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、 方式： 廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊!

4、 活動(dòng)： 分為長期和短期活動(dòng)兩種

長期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;

短期性活動(dòng)：針對目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采用活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動(dòng);家居生活實(shí)用裝飾大賽;購物有禮活動(dòng);社區(qū)“歡樂家庭“評選活動(dòng);

5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

6、 媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色)，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時(shí)，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報(bào)》，《西安晚報(bào)》)

便利店方案 篇3

一、活動(dòng)形式

每1個(gè)月為1個(gè)檔期，進(jìn)行多種形式靈活促銷。

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年3月31日至4月27日

三、活動(dòng)范圍

全省基本店及以上有活動(dòng)商品庫存門店，具體見附件。

四、活動(dòng)商品

五、宣傳方式

1.商品陳列

活動(dòng)商品仍然擺放在原來位置，無需單獨(dú)陳列，同品牌同一活動(dòng)形式的單品就近陳列。

2.專用折疊插卡

省公司將為基本及以上門店制作專用折疊插卡進(jìn)行特價(jià)標(biāo)識。物料分貨明細(xì)見附件2。

3.爆炸貼

星輝車模4款商品促銷請門店采用爆炸貼形式標(biāo)注促銷信息，增加醒目度。

六、賬務(wù)處理

財(cái)務(wù)報(bào)表無支付方式反映，優(yōu)惠部分減銷售收入，財(cái)務(wù)無需特殊賬務(wù)處理。

七、重點(diǎn)提示

1.基本門店及以上將統(tǒng)一分發(fā)專用物料，活動(dòng)生效門店與物料下發(fā)門店保持一致。

2.門店可通過海鼎網(wǎng)頁系統(tǒng)查詢報(bào)表—門店報(bào)表—OT常規(guī)活動(dòng)商品庫存表對當(dāng)期正在參加活動(dòng)的門店商品庫存情況進(jìn)行查詢，并于月初打印出來，在收到物料的第一時(shí)間對照表格進(jìn)行物料擺放。

3.活動(dòng)開始前省公司會對海鼎系統(tǒng)做統(tǒng)一設(shè)置，門店只需刷符合活動(dòng)要求的代碼即可實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。

4.兩個(gè)檔期交互時(shí)應(yīng)確保標(biāo)價(jià)簽及時(shí)更換，避免顧客投訴。

5.省公司聯(lián)系人：李倩，座機(jī)0，短號614788。

便利店方案 篇4

知道農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷及習(xí)俗（玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船、舞龍、舞獅子等）；

1.知道元宵節(jié)有賞燈猜謎的習(xí)俗，初步了解燈謎的結(jié)構(gòu)，能積極參加猜謎活動(dòng)，體驗(yàn)猜想和推測的快樂。

2.鼓勵(lì)幼兒樂于表現(xiàn)，大膽創(chuàng)新，積極參與民俗表演，嘗試用多種形式參與慶祝傳統(tǒng)節(jié)日。

　一、活動(dòng)主題

三陽開泰鬧元宵

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日-x月xx日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

幼兒園及xx小區(qū)

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、以班級為單位海報(bào)宣傳：“馬到成功鬧元宵”，讓家長及幼兒了解幼兒園的主題活動(dòng)內(nèi)容，得到家長的理解與支持。

2、提前請家長幫助幼兒收集有關(guān)元宵節(jié)的來歷和內(nèi)容的材料。

3、親子自制環(huán)保燈展。（全園幼兒）

4、猜燈謎（全園幼兒家長參與）。

5、中班幼兒親子自制旱船，組成旱船隊(duì)伍進(jìn)行民俗表演。

6、大班幼兒分組組成旱船隊(duì)，舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、秧歌隊(duì)進(jìn)行民俗表演。

7、幼兒自備材料，全園教師幼兒共同自制元宵，品嘗元宵，并用照片的形式記錄下來，加深幼兒對元宵制作過程的了解。

8、全體幼兒在幼兒園及xx小區(qū)進(jìn)行民俗展演。

五、活動(dòng)過程

1、宣傳發(fā)動(dòng)，元宵節(jié)特刊

讓家長了解元宵節(jié)的來歷及風(fēng)俗，整個(gè)活動(dòng)的流程及自己所要配合做的工作。

2、自制元宵花燈展

正月十二將親子共制環(huán)?；粽故驹诖髲d中，相互欣賞，花燈一定要牢固、結(jié)實(shí)、實(shí)用。

3、賞燈猜謎

（1）正月十四下午請家長參與“賞燈猜謎”活動(dòng)。

（2）猜謎活動(dòng)中，家長可將謎面念給孩子聽，啟發(fā)孩子自己猜中謎底。

4、元宵宴

正月十三上午各班組織幼兒在班上自己動(dòng)手搓元宵，品嘗元宵。

5、馬到成功鬧元宵

正月十四上午全園幼兒一起民俗活動(dòng)展演，幼兒分組組成旱船隊(duì)，舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、秧歌隊(duì)在xx小區(qū)進(jìn)行民俗表演。正月十四下午在幼兒園里進(jìn)行民俗表演，讓家長親身感受到歡天喜地鬧元宵。

六、各年齡段主題活動(dòng)目標(biāo)

不同年齡段主要目標(biāo)：

小班

（1）知道元宵節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，初步了解元宵節(jié)人們的活動(dòng)和特別的食品——元宵；

（2）愉快地參與元宵節(jié)各種活動(dòng)，感受節(jié)日的快樂氣氛

中班

（1）知道農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷及習(xí)俗（玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船等）；

（2）初步嘗試用語言、藝術(shù)等不同的形式表達(dá)自己的認(rèn)識與感受；

（3）感受與老師、小朋友一起玩花燈、猜燈謎、做元宵、吃元宵的快樂

大班

（1）嘗試通過多種途徑獲得元宵節(jié)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的來歷和風(fēng)俗習(xí)慣；

（2）大膽地創(chuàng)造與想象，通過不同的形式表達(dá)自己的感受與理解；

（3）積極參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，在和老師、同伴一起過節(jié)的過程中，進(jìn)一步感受團(tuán)圓的意義 。

便利店方案 篇5

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，便利店已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的便利店也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大便利店間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂便利店的支持，家樂便利店在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在便利店消費(fèi)買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間便利店部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，便利店也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對便利店的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂便利店購買商品。

活動(dòng)二：推行會員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂便利店之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升便利店的顧客回頭率，提高便利店收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在便利店消費(fèi)，可享受店內(nèi)某些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費(fèi);

3、憑此卡在家樂便利店消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠;

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià);

5、持卡可享受便利店為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6、此卡只限本便利店使用;

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本便利店保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂便利店穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會員制度作為家樂便利店以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)便利店的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

便利店方案 篇6

一、設(shè)計(jì)意圖：

元宵節(jié)是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，又稱上元節(jié)、燈節(jié)。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。在元宵節(jié)活動(dòng)中，通過制作、了解、學(xué)習(xí)和表演等不同形式的活動(dòng)，幼兒不僅能對元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習(xí)慣有一個(gè)基本的了解，更可以通過自身的參與和表現(xiàn)，進(jìn)一步獲得對節(jié)日氣氛的體驗(yàn)，獲取多方面的經(jīng)驗(yàn)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1.知道農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷及習(xí)俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船、舞龍、舞獅子等);

2.知道元宵節(jié)有賞燈猜謎的習(xí)俗，初步了解燈謎的結(jié)構(gòu)，能積極參加猜謎活動(dòng)，體驗(yàn)猜想和推測的快樂。

3.鼓勵(lì)幼兒樂于表現(xiàn)，大膽創(chuàng)新，積極參與民俗表演，嘗試用多種形式參與慶祝傳統(tǒng)節(jié)日。

三、活動(dòng)主題：

三陽開泰鬧元宵

四、活動(dòng)時(shí)間：

X月X日-X月X日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

幼兒園及.小區(qū)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、以班級為單位海報(bào)宣傳：..鬧元宵，讓家長及幼兒了解幼兒園的主題活動(dòng)內(nèi)容，得到家長的理解與支持。

2、提前請家長幫助幼兒收集有關(guān)元宵節(jié)的來歷和內(nèi)容的材料。

3、親子自制環(huán)保燈展。(全園幼兒)

4、猜燈謎(全園幼兒家長參與)。

5、中班幼兒親子自制旱船，組成旱船隊(duì)伍進(jìn)行民俗表演。

6、大班幼兒分組組成旱船隊(duì)，舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、秧歌隊(duì)進(jìn)行民俗表演。

7、幼兒自備材料，全園教師幼兒共同自制元宵，品嘗元宵，并用照片的形式記錄下來，加深幼兒對元宵制作過程的了解。

8、全體幼兒在幼兒園及濱江小區(qū)進(jìn)行民俗展演。

七、活動(dòng)過程：

1、宣傳發(fā)動(dòng)，元宵節(jié)特刊

讓家長了解元宵節(jié)的來歷及風(fēng)俗，整個(gè)活動(dòng)的流程及自己所要配合做的工作。

2、自制元宵花燈展

正月十二將親子共制環(huán)?；粽故驹诖髲d中，相互欣賞，花燈一定要牢固、結(jié)實(shí)、實(shí)用。

3、賞燈猜謎

(1)正月十四下午請家長參與賞燈猜謎活動(dòng)。

(2)猜謎活動(dòng)中，家長可將謎面念給孩子聽，啟發(fā)孩子自己猜中謎底。

4、元宵宴

正月十三上午各班組織幼兒在班上自己動(dòng)手搓元宵，品嘗元宵。

5、..鬧元宵

正月十四上午全園幼兒一起民俗活動(dòng)展演，幼兒分組組成旱船隊(duì)，舞獅隊(duì)、舞龍隊(duì)、秧歌隊(duì)在濱江小區(qū)進(jìn)行民俗表演。正月十四下午在幼兒園里進(jìn)行民俗表演，讓家長親身感受到歡天喜地鬧元宵。

八、各年齡段主題活動(dòng)目標(biāo)

不同年齡段主要目標(biāo)：

小班

(1)知道元宵節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，初步了解元宵節(jié)人們的活動(dòng)和特別的食品元宵;

(2)愉快地參與元宵節(jié)各種活動(dòng)，感受節(jié)日的快樂氣氛

中班

(1)知道農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷及習(xí)俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船等);

(2)初步嘗試用語言、藝術(shù)等不同的形式表達(dá)自己的認(rèn)識與感受;

(3)感受與老師、小朋友一起玩花燈、猜燈謎、做元宵、吃元宵的快樂

大班

(1)嘗試通過多種途徑獲得元宵節(jié)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的來歷和風(fēng)俗習(xí)慣;

(2)大膽地創(chuàng)造與想象，通過不同的形式表達(dá)自己的感受與理解;

(3)積極參與鬧元宵的籌備和慶祝工作，在和老師、同伴一起過節(jié)的過程中，進(jìn)一步感受團(tuán)圓的意義。

便利店方案 篇7

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。 便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。 因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

關(guān)于店面明細(xì)

?經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

?投資計(jì)劃天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。 日常經(jīng)營維護(hù)

? 系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率。

福利方案

我們向您推薦福利方案相信您一定不會失望，歡迎大家參閱本文。生活中你如果沒有計(jì)劃，就很難去進(jìn)行下一步的發(fā)展，在工作中想要達(dá)到某一要求時(shí)。事先寫好一份方案是非常重要的，方案讓工作中的一切都變得有理有據(jù)，井然有序。

福利方案【篇1】

日常生活需要——超市類商戶

時(shí)尚購物需要——百貨類商戶包括：燕莎商城、賽特購物中心、百貨大樓等30余家大型商場。

健康需要——健身、體檢、醫(yī)療類商戶包括：中體倍力、良子健身、蟬舟瑜伽、庇利積臣醫(yī)療中心、嘉仁體檢、佳境體檢、瑞爾齒科、中嘉口腔等。

休閑度假需要——旅游、俱樂部商戶包括：凱撒國旅、中國票務(wù)在線等。

商務(wù)宴請需要——商務(wù)活動(dòng)場所、餐飲類商戶包括：寧陽大酒店、火鍋等。

[福 利 卡 介 紹]

傳統(tǒng)福利產(chǎn)品：

發(fā)放實(shí)物是許多單位以往所采用的福利發(fā)放方式之一。它是由單位福利發(fā)放的相關(guān)部門采購，逐一發(fā)放給員工。

『弊端』

耗費(fèi)人力、物力、精力；所發(fā)放的物品經(jīng)常重復(fù)，所發(fā)放的物品不是員工真正所需的物品。

員工自行購物及報(bào)銷也是許多單位以往所采用的福利發(fā)放方式之一。它是由單位員工自行前往商戶（此商戶一般為單位指定的商戶）進(jìn)行購物并開取財(cái)務(wù)要求范圍內(nèi)的發(fā)票，然后員工持發(fā)票自行到單位財(cái)務(wù)部門進(jìn)行報(bào)銷。

『弊端』

對于單位的財(cái)務(wù)部門來說工作壓力過大；單位處理周期長；單位員工選擇渠道偏?。粏T工所出具的發(fā)票不合要求，需反復(fù)往返于單位財(cái)務(wù)部及商戶間。現(xiàn)金發(fā)放是指單位直接將福利款以現(xiàn)金的形式發(fā)放給每個(gè)員工。

『弊端』

發(fā)放繁瑣；財(cái)務(wù)上無法避稅。以上三種方式各有利弊，任何一種均不能完全滿足單位及員工的實(shí)際需求。

員工福利卡：

員工福利卡是我司依據(jù)以往三種方式的弊端，為單位量身定做的一種福利發(fā)放解決方案。

『福利卡的優(yōu)勢』

節(jié)省單位人力、物力及精力上的大量資源；

原來500人以上的單位需占用10名以上的專職工作人員。而員工福利卡不管是單位員工數(shù)量多少，一般只需非專職工作人員1至2名即可；

滿足單位員工的消費(fèi)需求。目前福利卡消費(fèi)商戶（含分店）已開通使用的商戶近200多家，包含多種消費(fèi)領(lǐng)域，如百貨類、家居健材類、餐飲娛樂、美容美發(fā)類、培訓(xùn)教育類等等。而且商戶數(shù)量及領(lǐng)域還會不斷拓展，即將開通的消費(fèi)領(lǐng)域有汽車保養(yǎng)美容類、旅游類等等。從而大面積拓寬了員工的消費(fèi)范圍；滿足單位合理合法避稅的需求。

福利方案【篇2】

一、策劃目的

為了倡導(dǎo)公司“家”文化的企業(yè)理念，增強(qiáng)員工的歸屬感，從而進(jìn)一步形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力。讓每一位“**人”都能感受到“**”大家庭的溫暖，達(dá)到情感留人的目的。特制定如下員工生日福利方案。

二、策劃目標(biāo)

1、公司從細(xì)節(jié)著手，關(guān)心、激勵(lì)員工本人;

2、利用此次機(jī)會，傳遞公司文化、增強(qiáng)員工歸屬感。

三、具體建議

1、帶薪假期

員工生日當(dāng)天可提前下班2小時(shí)，按正常出勤計(jì)考勤。

2、生日賀卡

公司設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一格式的賀卡。賀卡上印刷有公司的標(biāo)志以及對員工的生日祝福并有公司最高領(lǐng)導(dǎo)的親筆簽名。生日賀卡由綜合管理部統(tǒng)一管理，并在員工生日的前一天送給員工。

(在項(xiàng)目人員可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提前把賀卡帶回，生日前一天送出。)

3、生日蛋糕

在員工生日當(dāng)天，綜合管理部提前給員工訂好蛋糕，在當(dāng)天中午就餐之時(shí)與同事共同慶祝，共同分享。每位同事用便簽紙寫上自己的祝福，貼到公告欄上。如員工生日當(dāng)天恰逢節(jié)假日，可提前舉行。

(在項(xiàng)目人員可以由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織慶祝，生日蛋糕費(fèi)用公司可報(bào)銷。)

4、合影留念

過生日員工與所有同事合影留念，并由公司制作相框，贈(zèng)送給員工。

四、費(fèi)用預(yù)算

公司員工生日實(shí)際情況：公司現(xiàn)有員工106人，公司計(jì)劃每人每次生日花費(fèi)240元，生日蛋糕約200元∕人，集體活動(dòng)約40元∕人。一年共需25000元。

五、附件

附件： 員工生日檔案

綜合管理部 20xx年11月10日

福利方案【篇3】

一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日----春節(jié)將至，為進(jìn)一步增強(qiáng)廣大員工對公司的凝聚力、向心力，加強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心，體現(xiàn)公司人為關(guān)懷。特制訂如下方案：

一、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（以工齡界定）：

本公司工齡一年以下人員：價(jià)值50元禮品一份

本公司工齡一年及以上人員：價(jià)值100元禮品一份

主管級人員：工齡禮品+現(xiàn)金紅包200元/人

經(jīng)理級人員：工齡禮品+現(xiàn)金紅包400元/人

總監(jiān)級人員：工齡禮品+現(xiàn)金紅包800元/人

二、工齡禮品費(fèi)用預(yù)算（與銷售溝通，“xx有限公司”，可與我司置換禮品，客戶不能提供增值稅專用發(fā)票，只能提供普票）

一年以內(nèi)人員（人數(shù)截止到20xx年1月29日，總?cè)藬?shù)226人，不含20xx年入職人員，217人）

纏絲鴨蛋禮盒，56一盒，26人，共7560元；

一年及以上人員

纏絲鴨蛋禮盒，56一盒，76人，共4256元；

原陽黃金晴大米，76人2736元；

總計(jì)金額：1.4888萬元=1.4552元。

福利方案【篇4】

一、適用范圍

xx公司及各中心

二、適用人員

xx所有的員工（暫不包括駐外人員）

三、福利項(xiàng)目

1、員工生日當(dāng)天可計(jì)為有薪假期，按正常出勤計(jì)考勤。

2、加餐或生日禮物

員工生日當(dāng)天，行政服務(wù)部提前一天發(fā)給員工加餐券兩張（中餐及晚餐各一張），員工憑加餐券可到餐廳免費(fèi)就餐，原則上加餐券本人當(dāng)日使用有效，如員工生日當(dāng)日恰逢節(jié)假日，可延后或提前使用。

經(jīng)理級別及以上的職員，發(fā)放禮物一份（禮物為印刷有公司LOGO及VI的小禮品）

3、生日賀卡

公司設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一格式的賀卡。賀卡上印刷有公司的簡介及對員工的生日祝福并有公司最高領(lǐng)導(dǎo)的印刷版的簽名。生日賀卡由人力資源部統(tǒng)一管理，并在員工生日的前一天當(dāng)面發(fā)給生日員工。

4、生日專欄

在公司的宣傳欄里設(shè)一個(gè)員工生日專欄，每一天對于過生日的同事，附上生日的祝福。

5、群眾活動(dòng)

在每月底，舉辦一次本月生日人員的群眾生日PARTY，活動(dòng)資料：卡拉OK、蹦迪，群眾生日蛋糕。

經(jīng)理級以上的職員在生日當(dāng)天另單獨(dú)送生日蛋糕一份。

四、職責(zé)部門

1、人力資源部：負(fù)責(zé)生日員工的信息發(fā)布和賀卡的制作及宣傳欄生日專欄信息的發(fā)布；相關(guān)費(fèi)用的申請，群眾生日PARTY物品的申購。

2、行政服務(wù)部：按照人力資源部帶給的生日人員名單，發(fā)放加餐券，安排食堂加餐。群眾生日PARTY的場地安排，協(xié)助組織實(shí)施PAETY。

3、資源支持中心總監(jiān)：相關(guān)生日人員名單的審核，相關(guān)費(fèi)用申請的審核。

五、具體要求

1、人力資源部在每月25號前篩選下月度生日人員名單及具體生日（以身份證為準(zhǔn)），并以通知通告的形式提交資源支持中心總監(jiān)審批。

2、審批后的人員名單復(fù)印后，行政服務(wù)部和人力資源部各留一份。人力資源部每一天10：00前打印當(dāng)日生日人員的名單及祝福語張貼于員工生日專欄里。

3、行政服務(wù)部按照審批后的名單，提前一天準(zhǔn)備好加餐券（經(jīng)蓋章有效）并于上午下班前交到人力資源部。

4、人力資源部提前一天準(zhǔn)備好員工的生日賀卡，并提前一天下午由人力資源部經(jīng)理和部門經(jīng)理親自把生日賀卡和加餐券送給員工并給予祝賀。

5、每月底由人力資源部和行政服務(wù)部聯(lián)合安排組織本月生日人員的群眾生日PARTY，人力資源部負(fù)責(zé)人員的組織和安排，并在當(dāng)天準(zhǔn)備好蛋糕、水果和零食。行政服務(wù)部負(fù)責(zé)場地，音響、燈光等的安排。

六、費(fèi)用預(yù)算

（一）經(jīng)理級以下員工每人每次12元左右（不包括經(jīng)理級），具體分解如下：

1、加餐券：中餐晚餐總共約8元人

2、賀卡：1元人左右

3、生日祝福：0元

4、群眾生日PARTY：每次500元左右，按照公司20xx人計(jì)算，平均每月生日人數(shù)160人左右，平均每人3元次左右。

預(yù)算：8+1+3=12元

（二）經(jīng)理級別以上（含經(jīng)理、副經(jīng)理）的職員生日福利，按100元人次標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體福利項(xiàng)目如下：

（1）生日禮物一份

（2）生日蛋糕一個(gè)

（3）生日賀卡一張

七、其他規(guī)定

1、生日賀卡請廣告公司設(shè)計(jì)或公司內(nèi)部平面設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，印刷威力的LOGO和VI。上面有公司的簡介及生日祝福。有溫總的印刷版的簽名。

2、加餐券由行政服務(wù)部自行設(shè)計(jì)打印，但務(wù)必經(jīng)過人力資源部蓋章有效。

3、群眾生日PARTY時(shí)間一般安排在月底，時(shí)間：晚上6：30—9：00。由本月生日員工自愿參加，原則上部門不得以加班為由阻撓員工參加，但是特殊狀況除外。

4、本規(guī)定從20xx年11月1日開始執(zhí)行。

福利方案【篇5】

為了增進(jìn)公司凝聚力，增強(qiáng)員工歸屬感，進(jìn)一步推動(dòng)公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力，讓所有員工都能感受到公司大家庭的溫暖，特制定以下員工生日慶賀福利方案。

一、適用范圍及人群：

天天家園項(xiàng)目部所有已轉(zhuǎn)正的在職員工

二、福利項(xiàng)目：

1、生日專欄：辦公室開設(shè)生日專欄，每個(gè)月在一號公布本月生日員工的姓名、生日日期，并附上生日祝福。

2、生日賀卡、生日禮物：生日賀卡上簽有部門同事、公司領(lǐng)導(dǎo)的生日祝福；生日禮物由員工在生日禮品單中自行選擇，在生日會上由副總經(jīng)理親自發(fā)放。

3、集體活動(dòng)：在每次月結(jié)會上舉辦一次本月生日人員的集體生日會?；顒?dòng)流程：領(lǐng)導(dǎo)致辭——生日員工代表發(fā)言——贈(zèng)送賀卡——生日蛋糕許愿——攝影留念（贈(zèng)送員工合影照片）

4、短信祝福由公司辦公室通過手機(jī)向當(dāng)天過生日的員工編發(fā)短信祝福。

三、責(zé)任部門：

1、責(zé)任部門：負(fù)責(zé)對每月生日員工名單進(jìn)行審核，通知辦公室。

2、辦公室：負(fù)責(zé)生日員工的信息發(fā)布、對生日禮品的采購。

四、具體事宜

1、收集員工生日名單。一次性匯總員工生日方法：由部門按照辦公室編制的統(tǒng)一表格，統(tǒng)計(jì)出各自部門所有人員準(zhǔn)確的生日（月日），于20xx年12月31日前交（附電子版）至辦公室；后期不定期增加/離職的員工。

2、每月底由辦公室根據(jù)下月員工生日名單發(fā)放《生日禮物意向表》，根據(jù)員工的意向購買禮物及生日蛋糕。

3、部門主管領(lǐng)取生日賀卡，為下月生日員工填寫祝福語。

四、實(shí)施時(shí)間：

20xx年1月開始實(shí)施。

福利方案【篇6】

20____年春節(jié)即將來臨，為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷，使員工感受到節(jié)日的歡樂氣氛，綜合管理部特申請給公司全體職員工發(fā)放春節(jié)福利禮品，本次禮品是本著生態(tài)健康理念，在我要道地網(wǎng)，選擇道地生態(tài)黑豬肉系列和生態(tài)散養(yǎng)黑雞系列禮品。凡在20____年1月15日前入職人員(請假人員不包含)，均可獲得春節(jié)節(jié)日福利一份，根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算，福利禮品發(fā)放具體方案如下：

預(yù)計(jì)人數(shù)：55人

道地生態(tài)黑雞禮盒(大吉大利)：1盒

合計(jì)：1023元

注：以上物品具體價(jià)格以實(shí)際購買價(jià)格為準(zhǔn)。

一.發(fā)放對象：

公司全體員工(截止20____年1月15日前進(jìn)公司員工);

二.發(fā)放時(shí)間：

20____年1月15日(下午16：00);

三.發(fā)放地點(diǎn)：

公司辦公室

四.組織發(fā)放人員:

五.發(fā)放方式：

由綜合管理部統(tǒng)一發(fā)放，各部按通知時(shí)間，安排人員到指定地點(diǎn)領(lǐng)取，各部門領(lǐng)取時(shí)根據(jù)附件表格，自行將當(dāng)天在職人員名單統(tǒng)計(jì)清楚，并請?jiān)?0____年1月15日前提交到綜合管理部，我部將按部門提交名單實(shí)際人數(shù)發(fā)放數(shù)量;

六.物品采購：

所有物品需在發(fā)放當(dāng)日上午10：00準(zhǔn)時(shí)送到公司。

七.注意事項(xiàng)：

1、各部門在將禮品領(lǐng)回去之后，請盡快發(fā)放給各位員工，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重破損或其它質(zhì)量問題，飲料有開啟過期現(xiàn)象，請勿食用，并請發(fā)放當(dāng)天及時(shí)到綜合管理部換取，逾期不換。

2、為避免出現(xiàn)有人重復(fù)領(lǐng)取，我部只按各部門所提交的名單人數(shù)發(fā)放，請各部門準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)好名單;

3、因物品在運(yùn)送、搬運(yùn)過程中可能有損壞的情況，如損壞情況不嚴(yán)重，而非質(zhì)量問題將不作更換;另外損壞情況嚴(yán)重的，將視情況而定再做更換。

福利方案【篇7】

1、實(shí)物福利

在過去中秋節(jié)一般的單位禮品就是二斤月餅，或者再加一些水果。在物質(zhì)貧乏的年代，這些福利對員工的吸引力是非常大的。能夠吃上單位發(fā)放的月餅是一件非常幸福的事情，而隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在再發(fā)實(shí)物禮品的時(shí)候可能就不僅僅是這些了。對于一些有實(shí)力的單位來說可以發(fā)放海鮮等價(jià)值更高一些的實(shí)物禮品。

2、現(xiàn)金福利

最實(shí)惠的最省事的中秋員工福利方案一定就是現(xiàn)金福利了，不用采購不用選擇，只要確定好發(fā)放的數(shù)目到時(shí)候打到員工工資卡上即可。非常省事，而且員工普遍比較喜歡。拿著錢可以選購自己喜歡的東西，滿意度更高。

中秋節(jié)員工福利意事項(xiàng)

1、注重禮品的實(shí)用性

一直以來，實(shí)用性禮品都是企業(yè)福利禮品的主流，畢竟福利禮品是照顧到所有員工的通用型需求。比如，有些企業(yè)給員工每人準(zhǔn)備一箱生態(tài)安全的蜜桔，不僅營養(yǎng)豐富，而且色相艷麗，香氣濃烈，甜酸適度，令人聞則思念，望則垂涎，食則甘美，是中秋最受喜愛的果品之一。

2、品牌品質(zhì)要過硬

員工對福利禮品的要求不再局限于產(chǎn)品本身，還包含對產(chǎn)品品牌的附加值提升。品牌是品質(zhì)的保證，是品位的彰顯，是身份的象征所以，當(dāng)福利禮品的品牌夠響、品質(zhì)過硬時(shí)，才能彰顯出公司品位，亦是對員工品位的肯定。而蜜桔當(dāng)然是首選贛南蜜桔，而安香園品牌作為贛南臍橙、贛南蜜桔的直供原產(chǎn)地，也是可以考慮的。

3、成本把控好

企業(yè)的人數(shù)會隨著時(shí)間流逝而不斷增多，而福利禮品又是一項(xiàng)感情投資，所以在采購福利禮品時(shí)要控制好成本，因?yàn)槊磕臧l(fā)放福利禮品的要求只會越來越高，所以需找合適價(jià)位的禮品就顯得尤為重要。目前看來，人均30多元作為實(shí)物禮品發(fā)放，是受不少企業(yè)喜愛的。

酒店方案

方案有利于對下階段工作更經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行管理，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)。我們應(yīng)當(dāng)盡早提交自己的工作方案，方案應(yīng)該從哪些方面入手？希望這份"酒店方案"能夠?qū)δ墓ぷ鳟a(chǎn)生幫助，建議你將這個(gè)網(wǎng)站加入到收藏夾到方便以后繼續(xù)學(xué)習(xí)！

酒店方案 篇1

篇一:酒店xx春節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)通過年夜飯策劃活動(dòng)，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、策劃內(nèi)容

一、年夜飯****：

a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財(cái)宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌xx元/桌2888元/桌

二、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則：

優(yōu)惠一、凡來就餐的客人，每桌贈(zèng)送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。

第二，每桌可參加幸運(yùn)大**活動(dòng)，桌上有禮，100%中獎(jiǎng)。

三。餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，可獲贈(zèng)普通標(biāo)準(zhǔn)間優(yōu)惠卡一張。

用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)準(zhǔn)間優(yōu)惠卡，并免費(fèi)贈(zèng)送軟飲料。

如果就餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)準(zhǔn)間優(yōu)惠卡，免費(fèi)飲用軟飲料和當(dāng)?shù)仄【疲?zèng)送一瓶當(dāng)?shù)丶t酒。

每桌免費(fèi)贈(zèng)送半公斤年糕。除夕一直持續(xù)到正月初五。

三、實(shí)施步驟：

1與餐飲部和生產(chǎn)部溝通，了解**的細(xì)節(jié)。

2、劃分客戶群(挑選vip客戶)

3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))

4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))

5、布置大廳營造喜慶氣氛。

三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。

特制定xx年春節(jié)酒店裝修方案。請指示。

主題：春節(jié)(爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

飯店外圍：

1周圍的花草環(huán)繞，滿天都是，酒店正門擺著一大盆金橘，天花板上掛著大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”

3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導(dǎo)修改)

4酒店大堂的玻璃門上貼著蛇年的剪紙圖案或是吸引財(cái)富的圖案。四扇門一扇一扇對稱。

5三樓和四樓陽臺欄桿用彩旗裝飾。

大堂：1。大堂的頂棚筒燈和筒燈用紅黃相間的裝飾條裝飾成弧形波浪，在兩道弧線之間懸掛一個(gè)中國結(jié)或?qū)m燈。

2前臺收銀臺頂部的紅黃相間的裝飾帶使弧線波浪形，兩個(gè)弧線之間懸掛著一個(gè)中國結(jié)或?qū)m燈。

3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

(聯(lián)系綠化盆栽**商及時(shí)更換盆栽)。

5大堂酒吧的墻上貼著中國十二生肖的剪紙圖案。

6后院通道門玻璃上貼有與大門相似的裝飾圖案。

7春節(jié)的背景從農(nóng)歷大年二十八開始。

篇二:酒店xx春節(jié)活動(dòng)方案

一年一度，中國人最隆重、最喜慶的節(jié)日—春節(jié)即將來到了，為更好的凸現(xiàn)我們****國際會所品牌夜場的文化氛圍，也更好的迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。根據(jù)我們的經(jīng)營風(fēng)格和市場需求，我們部門在春節(jié)期間制定了以下活動(dòng)計(jì)劃和計(jì)劃。

金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

****粉紅新春嘉年華

本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高****國際會所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此，本次活動(dòng)的預(yù)期效果是達(dá)到熱鬧的新年溫馨、喜慶氣氛。

1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升***大廳、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

2提升顧客關(guān)注度，培育節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，抓住市場機(jī)遇。

20**年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

20**年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)旗下企業(yè)將共同推出活動(dòng)廣告和**計(jì)劃。

1、**計(jì)劃：

**卡、x展架、室內(nèi)噴漆、短信、人員**

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給你一個(gè)快樂，給你一個(gè)好運(yùn)，給你一個(gè)愿望，給你一份真情。金至尊恭賀：新春快樂!

③20 * *粉紅春節(jié)嘉年華新的一年。 愿我們的幸福與您分享！

三。**禮品：春節(jié)金幣、巧克力、元寶、五福娃娃娃。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

六、 **內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。因此，我們要時(shí)刻注意：客人來我們俱樂部娛樂消費(fèi)也是為了圖個(gè)氣氛，找個(gè)感覺，玩得開心。

所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;

2、ktv每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個(gè)吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報(bào)給客人聽;

3、活動(dòng)期間，特推新年優(yōu)惠**，以滿足商務(wù)客戶需求，

① ，吉祥如意**：約50人**6666元

② ，金玉滿堂**：約20人**3333元

③，好朋友聚在一起*：約10人* 1288元

(**配送內(nèi)容，由ktv自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

4、大廳節(jié)目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

②、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

③、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

④舞蹈隊(duì)長要求穿紅色和粉紅色的衣服。

5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)

①、 凡情人節(jié)來****國際會所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

② ，ktv房間根據(jù)房間類型免費(fèi)贈(zèng)送心形巧克力

酒店方案 篇2

第一部分：恒大酒店寒假營銷策劃

恒大體育公園20xx冬季活動(dòng)策劃方案

一、前言：進(jìn)入秋冬，為積極宣傳恒大體育公園品牌形象，鞏固會員及賓客關(guān)系，結(jié)合圣誕、元旦、春節(jié)等重大節(jié)假日的陸續(xù)到來，擬對20xx年冬季恒大體育公園的活動(dòng)推廣提前做出策劃。

二、策劃背景：今年冬季正逢多個(gè)節(jié)日來臨，趁著節(jié)日放假出來旅游早已成為潮流之勢，而在寒冷的冬季，到恒大體育公園體驗(yàn)溫暖的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、暢享春天般的全天候室內(nèi)高爾夫揮桿是再合適不過的了。以下主要介紹感恩節(jié)、冬至、圣誕節(jié)、元旦和年終派對五大主題。

具體活動(dòng)方案如下：

活動(dòng)方案簡表

三、活動(dòng)主題：

活動(dòng)一：“每時(shí)每刻〃感恩一路有你”活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月27日感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：1、18洞擊球優(yōu)惠：

1.1非會員可享受賓客折扣。

1.2當(dāng)會員陪伴賓客擊球時(shí)，將向每位會員和賓客贈(zèng)送一份（45元* *）。2、練習(xí)場感恩優(yōu)惠：

2.1練習(xí)場擊球買一贈(zèng)一（買1筐送1筐）。

2.2購買練習(xí)場會員卡當(dāng)天，可免費(fèi)使用，并贈(zèng)送俱樂部**（45元**）。3、運(yùn)動(dòng)中心感恩優(yōu)惠：

3.1免費(fèi)體驗(yàn)體育中心設(shè)施2小時(shí)（籃球除外）。4、會所餐廳感恩優(yōu)惠：

4.1寬限期餐廳可享受8.5％的折扣（酒水除外）。備注：贈(zèng)送會所**按45元/份劃撥至?xí)杖?/p>

活動(dòng)二：“慶冬至〃迎雙節(jié)”幸運(yùn)大**活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月22日

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)天在恒大體育公園消費(fèi)的客人，均有機(jī)會**。1、幸運(yùn)**：

體育中心前臺有**個(gè)包廂。凡在20xx年12月22日消費(fèi)的客人，憑消費(fèi)單免費(fèi)參加活動(dòng)。**優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品品牌部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，報(bào)財(cái)務(wù)部審核蓋章。2、獎(jiǎng)品設(shè)置：

（說明在彩票上注明）﹤2套恒大圣誕節(jié)優(yōu)惠票（套票詳情請參見活動(dòng)3）

◎平安圣誕**代金券10張（價(jià)值30元/張，僅限平安圣誕使用，可沖抵消費(fèi)）◎練習(xí)場體驗(yàn)券：10張◎恒大酒店新年臺歷：20份◎運(yùn)動(dòng)中心健身、瑜伽月卡：5張

三。通過**活動(dòng)提前預(yù)熱圣誕嘉年華活動(dòng)，積累人氣。

活動(dòng)三：“平安圣誕玩轉(zhuǎn)恒大”圣誕大狂歡活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24-25日

活動(dòng)內(nèi)容：平安圣誕，瘋狂玩轉(zhuǎn)恒大，特色圣誕美食任您品嘗，運(yùn)動(dòng)中心羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、籃球、桌球、健身、瑜伽、棋牌等各類休閑運(yùn)動(dòng)讓您玩到high，明星教練帶您走進(jìn)高爾夫世界，暢享無限揮桿樂趣，圣誕老人派送圣誕禮物，更有機(jī)會抽取神秘圣誕大獎(jiǎng)，盡情享受美食、享受運(yùn)動(dòng)，讓我們在圣誕節(jié)狂歡吧！1、圣誕優(yōu)惠套票

a、 圣誕單人優(yōu)惠套票：俱樂部**1份+體育中心全方位活動(dòng)體驗(yàn)+練習(xí)場擊球（2籃）***:168元/單套

原價(jià)：366元/單套（**98元+168元體育中心全方位體驗(yàn)+練習(xí)場2籃100元）

**收入：會所78元，體育中心60元，練習(xí)場30元

b、 圣誕雙人超值**：俱樂部**2份+體育中心全方位賽事體驗(yàn)+練習(xí)場擊球（4籃）***:238元/雙套

原價(jià)：732元/雙套（**98元+168元體育中心全方位體驗(yàn)+100元/練習(xí)場2籃）×2

**收入劃分：俱樂部138元，體育中心50元，練習(xí)場50元

c、圣誕豪華情侶套票：會所情侶**1份（2人用）+恒大店酒1瓶（榭香古堡紅酒）+運(yùn)動(dòng)中心全能項(xiàng)目體驗(yàn)+練習(xí)場擊球（4筐）***：328元/雙人套

原價(jià)：930元/雙人套（**196元+恒大店酒198元+運(yùn)動(dòng)中心全能體驗(yàn)336元+練習(xí)場4筐球200元）

**收入劃分：俱樂部228元，體育中心50元，操場50元備注：1.4米（含）以下兒童享受半價(jià)優(yōu)惠

2.格蕾斯餐廳的圣誕節(jié)過得很愉快* * 98元/人，推出了三種中西式風(fēng)格*和一個(gè)情侶* *，由菜單俱樂部負(fù)責(zé)?；顒?dòng)期間，恒大店酒（紅酒）將享受3折優(yōu)惠。

3、會員優(yōu)惠

3.1高爾夫會員可免費(fèi)享受運(yùn)動(dòng)中心和練習(xí)場設(shè)施；

3.2高爾夫運(yùn)動(dòng)中心會員可享受與家人共進(jìn)晚餐8.5折優(yōu)惠（圣誕節(jié)除外**）。

4、其它優(yōu)惠

高爾夫練習(xí)場享受買一送一（買一籃送一籃）。

5、**活動(dòng)

5.1運(yùn)動(dòng)中心前臺擺放**箱，凡20xx年12月24日、25日消費(fèi)的賓客憑消費(fèi)單免費(fèi)參與**。**優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品品牌部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，報(bào)財(cái)務(wù)部審核蓋章。5.2獎(jiǎng)品設(shè)置

6、圣誕節(jié)布置與裝飾

6.1品牌部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、協(xié)助相關(guān)部門。各部門應(yīng)提前上報(bào)。市場部按部門采購、發(fā)放、安排。

6.2竣工日期：20xx年12月20日。6.3大堂與營業(yè)場所裝飾

主要景點(diǎn)布局：體育中心大堂、前臺、會所餐廳入口、旅客電梯走廊

（1） 大堂內(nèi)擺放一棵大圣誕樹，圣誕鐘聲、彩帶雪花、閃光燈等裝飾物應(yīng)有盡有；（2） 前臺用彩帶、圣誕球和鈴鐺裝飾，大廳玻璃門上貼著圣誕老人貼紙；（3） 大堂酒吧里，擺放著電子鹿（燈珠）和圣誕禮物；

（4） 少量的小圣誕樹、圣誕花、圣誕鈴鐺、圣誕貼紙和圣誕玩偶裝點(diǎn)商務(wù)場所；

（5） 接待人員戴圣誕帽；（6） 一位圣誕老人在大廳里分發(fā)糖果；（7）大堂**圣誕背景**。

6.4物品申購：

為了控制裝修成本，在去年裝修材料再利用的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了采購計(jì)劃。需申購物品清單如下：

篇二：冬至活動(dòng)方案

《冬至,我們一起包餃子了》活動(dòng)方案

冬至是一年中白天最短、夜晚最長的一天。結(jié)果，白天開始變長，夜晚開始變短。是冬天真正來臨的日子，這一天，全國人民都要吃餃子“以防天冷凍掉耳朵”，為讓小朋友既感受到冬至的節(jié)氣，又能感受到自己動(dòng)手包餃子的氣氛和樂趣，培養(yǎng)小朋友集體生活的樂趣，我們特舉行了本次集體活動(dòng)。

一、目的：

1鍛煉孩子的動(dòng)手能力，培養(yǎng)自力意識。

2、感受集體勞動(dòng)的快樂。

三。和父母一起包餃子，增進(jìn)父母的感情

二、時(shí)間：

冬至日，12月22日

小班9：40開始

中班9：50開始

大班10:00開始

大大班10:10開始

三？準(zhǔn)備階段：

1請準(zhǔn)備：搟面杖、盤片、圍裙（由班主任合理安排）

以學(xué)校信息和黑板報(bào)的形式，將家長需要準(zhǔn)備的時(shí)間、地點(diǎn)和物品告知家長（提前三天通知家長）

2、幼兒園廚房準(zhǔn)備：餃子餡、包餃子面.廚房以班級為單位分好，廚房12月22日上午9：40之前準(zhǔn)備好餃子餡、包餃子面.等待班級生活老師來領(lǐng)取

3、班級準(zhǔn)備:洗手、帶好圍裙

四、包餃子階段：（30分鐘）

以班級為單位，親子活動(dòng)開始包餃子

分工：1.父母和孩子負(fù)責(zé)包餃子

2班級生活老師：負(fù)責(zé)廚房拿餃子面團(tuán)，并指定家庭委員會人員負(fù)責(zé)將餃子送到廚房

3、班主任和配班教師：負(fù)責(zé)維持班級秩序、指導(dǎo)家長孩子搟餃子皮、包餃子、活躍班級親子包餃子氣氛

4家庭委員會應(yīng)當(dāng)指定專人拍照、指導(dǎo)、維護(hù)秩序

五、煮餃子階段：（20分鐘）

1、生活老師和指定家委會專人：集中包好的餃子送進(jìn)廚房并負(fù)責(zé)把煮好的餃子送回班里

2班主任和班主任配合家委會組織兒童歌曲、歌曲、故事等活動(dòng)（班主任設(shè)計(jì)）（等餃子煮熟）

三。家庭委員會指定專人：負(fù)責(zé)維護(hù)家長的秩序

六、吃餃子階段：（30分鐘）

1生活老師和指定的家庭委員會人員：負(fù)責(zé)將煮熟的餃子分發(fā)到孩子們的餐盤上，請自己品嘗餃子。

2邀請家長品嘗——家庭委員會將指派專人負(fù)責(zé)分發(fā)和維持秩序

7、 家庭委員會指定專人組織家長回到班級門口填寫**，并有序離開幼兒園

2上課安排，飯后散步，午休---活動(dòng)結(jié)束

八、活動(dòng)總結(jié)、找補(bǔ)不足

《冬至,我們一起包餃子了》活動(dòng)方案

快樂幼兒園

篇三：冬至活動(dòng)策劃書

廈門理工學(xué)院

冬至

活動(dòng)

策劃

廈門理工學(xué)院讀書會20xx年11月25日

一、冬至的簡介

冬至是中國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。在我國古代對冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。

《漢書》中說：“冬至陽氣起，君道長，故賀?！比藗冋J(rèn)為：

過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀?，F(xiàn)在，一些地方還把冬至作為節(jié)日。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)也稱湯團(tuán)或湯圓、冬至長線面的習(xí)慣。

二、活動(dòng)背景

為了進(jìn)一步弘揚(yáng)民間文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動(dòng)的好時(shí)期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時(shí)機(jī)。而作為新時(shí)代的代言人，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的活動(dòng)必定會踴躍參加，同時(shí)也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進(jìn)思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛好。

三、活動(dòng)目的

1、在冬至來臨之際，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候。在集體溫暖中度過不同地方的傳統(tǒng)節(jié)日，感受到家的溫暖、集體的溫暖。

2、通過親自動(dòng)手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉同學(xué)的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力。

三。感受節(jié)日氣氛，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳承傳統(tǒng)習(xí)俗。

四、活動(dòng)時(shí)間

13： 20xx年12月21日下午30-15:20

15： 30-16:30邀請師生品嘗湯圓

五、活動(dòng)地點(diǎn)

理工第一食堂餐

六、參加對象

廈門理工學(xué)院材料系全體師生

七、活動(dòng)內(nèi)容

“湯圓”的制作及吃湯圓共慶冬至佳節(jié)

八、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作

（1） 宣傳：海報(bào)、橫幅、電臺宣傳、申請傳單

1、海報(bào)：3張貼在宣傳欄(其中三期1張，教學(xué)樓1張，食堂1張)。

2廣播稿四：19日至22日連續(xù)播出。

42條橫幅：內(nèi)容（待定），懸掛在校園、宿舍、活動(dòng)現(xiàn)場等處，加大宣傳力度。

(二)參加方式：組織各班全體同學(xué)參加

1安排人員到各班進(jìn)行通知。請于21日13:00到食堂上課包餃子。

2各班學(xué)生到各班活動(dòng)場所慶祝冬至，品嘗湯圓。

3.主要材料由贊助商提供，輔主材料由各班決定。 將在21日13:00至13:30放置在每各班級的活動(dòng)場所。

（3） 邀請主持人：2人（待定）。

（4） 場地所需物品：4臺攝相機(jī)，特邀攝影協(xié)會。一個(gè)音箱，兩個(gè)移動(dòng)話筒

（五）布置場地：

1在主教樓的布告欄和食堂的布告欄上張貼海報(bào)，并設(shè)置場地指示圖。

2餐廳一樓有三張圓桌

3、08、09、10、11材料系全體成員，

4、全體老師

九、活動(dòng)流程

1. 13：00-13：30安排會議地點(diǎn)，工作人員和每各班次安排人員將食品放入每各班次的活動(dòng)地點(diǎn)

2、13:20各班代表團(tuán)入場

3. 13:30，材料部主任張厚安先生致開幕詞

4制作湯圓的每節(jié)課（在主持過程中，，，，小游戲，，）5:20，16:20邀請嘉賓進(jìn)入，進(jìn)入嘉賓席

6、有請嘉賓致節(jié)日慶賀

6、16:30各班同學(xué)就席，同慶冬至佳節(jié)

7、由請到場嘉賓致閉幕辭

十、活動(dòng)的后續(xù)工作

1攝影：貴賓、學(xué)生會成員、全體工作人員。

2班委和學(xué)生會工作人員留下來清理現(xiàn)場

3、對活動(dòng)的**進(jìn)行展示（待定）

4學(xué)生會主席兼部長總結(jié)工作

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

12幅橫幅：單價(jià)：80元/張，2×80=160元

2100斤即食面粉：單價(jià)5元/斤，5×10=500元

三。活動(dòng)氣球：單價(jià)16元/袋2×16=32元

4一次性手套：單價(jià)4元/袋4×25=100元

5飲用水：單價(jià)10元/桶6×10=60元

6海報(bào)：單價(jià)80/張3×80=240元

7、白糖：單價(jià)4(:酒店冬至活動(dòng)方案)元／斤4×10=40（元）總經(jīng)費(fèi)：

160+500+32+100+60+240=40=1132（元）注：以上為我方調(diào)查的市場**，部分物資商家可以直接提供以

節(jié)省開支。

我們將以最真誠的態(tài)度與您合作，愿合作愉快?。?！

廈門理工學(xué)院材料系外聯(lián)部

酒店方案 篇3

篇一：酒店宣傳方案

xx飯店微信宣傳推廣方案

20xx年，銀川戴斯商務(wù)酒店更名為xx酒店。銀川xx大酒店總建筑面積11600平方米

由xx管理集團(tuán)管理。該酒店緊依銀川市景觀大道北京路，占據(jù)城市發(fā)展的核心潛力區(qū)域——新區(qū)，周邊匯聚了“三館兩中心”、“人民廣場”、“尚景世家”、“歐陸經(jīng)典”等新區(qū)標(biāo)志性建筑及景觀配套，是一家獨(dú)享城市**商務(wù)區(qū)（cbd）多重區(qū)位優(yōu)勢的四星級商務(wù)主題概念酒店。xx酒店以綜合經(jīng)濟(jì)型酒店服務(wù)滿足日益增長的市場需求，為商務(wù)旅客提供服務(wù)。

酒店占據(jù)商務(wù)中心有利的地理位置，配備商務(wù)人士所需設(shè)施并在實(shí)惠的**下為顧客提供服務(wù)。

**微信公眾平臺是銀川廣播電視臺的官方微信，現(xiàn)有用戶11376名，推送消息平均閱讀量2000人次，銀川xx酒店通過**微信營銷進(jìn)行營銷推廣，可以積累匯聚大量潛在客戶。

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日-x月x日

二、活動(dòng)主題：

1.“吃”在xx周五海鮮狂想曲（9月30日前）

2.“住”在xx家外之家

3.下午茶派對妙不可言

三、活動(dòng)方式：

1.“吃”在xx周五海鮮狂想曲

**微信平臺推送“周五海鮮狂想曲”微信內(nèi)容1周，網(wǎng)友通過“刮

刮樂”方式，共抽取14名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得198元的2張海鮮主題自助晚餐券，共28張。

2.“住”在xx家外之家

**微信平臺推送xx客房微信內(nèi)容1周，分主題介紹飯店房型、按摩、健身中心等特色內(nèi)容，網(wǎng)友通過“大轉(zhuǎn)盤”方式，抽取不**型的入住體驗(yàn)券。（數(shù)量待定）

3.下午茶派對妙不可言

**微信平臺推送xx下午茶微信內(nèi)容1周，每天介紹不同的茶點(diǎn)、甜點(diǎn)、用餐環(huán)境等內(nèi)容，網(wǎng)友通過“刮刮樂”方式，共抽取14名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得128元的2張下午茶體驗(yàn)券，共28張。

四、公布獲獎(jiǎng)：

每期活動(dòng)結(jié)束后，將公布獲獎(jiǎng)網(wǎng)友名單，并再次介紹活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)宣傳效果。

五、體驗(yàn)報(bào)告：

所有中獎(jiǎng)網(wǎng)友試吃、試住后需向**提交一份試吃、試住報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容不少于，**不少于5張，綜合所有網(wǎng)友結(jié)果后，**微信將推送網(wǎng)友試吃、試住報(bào)告，使用戶口碑成為宣傳飯店的另一個(gè)方式，同時(shí)用戶的反饋意見可以作為飯店改進(jìn)及提升品質(zhì)的參考。

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

·銀川xx酒店打印所有的體驗(yàn)券，與現(xiàn)金購買餐券、客房的消費(fèi)者提供相同的服務(wù)和體驗(yàn)，

并注明所含內(nèi)容及自費(fèi)內(nèi)容?！ゃy川xx酒店提供所有電子營銷內(nèi)容**

七、活動(dòng)費(fèi)用：

周五海鮮自助券x張，共計(jì)x元；客房；下午茶派對券x張，共計(jì)x元；

篇二：酒店試營業(yè)**方案

備忘錄memorandum

試營業(yè)酒店?duì)I推**計(jì)劃

（暫定6月3日試營業(yè)）

為了在酒店試運(yùn)營期間，在市場上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)迅速開拓市場，積累市場客戶，現(xiàn)提出以下開業(yè)方案：

一、推廣時(shí)間/名稱

120xx年6月3日至7月31日。楓丹白露酒店開業(yè)季

二、推廣目的

1、擴(kuò)大酒店的知名度；

2讓更多的顧客在短時(shí)間內(nèi)來店消費(fèi)，主要是為了聚集人氣；三。努力在質(zhì)量上超越競爭對手，贏得更多的消費(fèi)者。

三、目標(biāo)人群

此次試業(yè)**以鷹潭本地及旅行團(tuán)隊(duì)為主，目標(biāo)人群主要是當(dāng)?shù)?*、企事業(yè)單位、商務(wù)客源及旅行社團(tuán)體客人。

四、**內(nèi)容

四、活動(dòng)推廣

1開獎(jiǎng)大幸運(yùn)**（大轉(zhuǎn)盤）？活動(dòng)對象：在店內(nèi)簽到、用餐的客人

？ 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在客房內(nèi)用餐，并免費(fèi)參加* *（幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤）

?**地點(diǎn)：前臺

? 獎(jiǎng)品：自助餐98元，棋牌體驗(yàn)60元，游泳58元，晚餐30元

飲代金券、30元大堂吧飲料券、精美禮品?中獎(jiǎng)率90%?**限一次。2微信推廣a.關(guān)注微信，送好禮物

關(guān)注官方微信，將個(gè)人在酒店主體樓、酒店廣場、各營業(yè)區(qū)域**發(fā)送或分享至微信朋友圈，內(nèi)容寫明：“我在楓丹白露酒店.....”即可至前臺免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品1份，更有機(jī)會贏取酒店客房免費(fèi)體驗(yàn)、自助晚餐（微信**、免費(fèi)試住活動(dòng)）。

b、微信訂房優(yōu)惠

所有通過微信平臺預(yù)訂的客人均可享受10元優(yōu)惠或30元餐券。

五、部門分工

市場營銷部：

（1）落實(shí)貫徹本次活動(dòng)并要求各銷售經(jīng)理對客戶進(jìn)行大力推廣。（2） 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作本次活動(dòng)所需的廣告和材料。

（3） 負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的整體廣告推廣。

（4） 與攜程、藝龍、同程、去哪兒洽談，簽訂合作協(xié)議；

房務(wù)部：

（2） 跟蹤活動(dòng)進(jìn)程，對部門一線人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)內(nèi)容；

（3） 做好相關(guān)活動(dòng)的推廣，及時(shí)打掃房間。財(cái)務(wù)部：

（1） 負(fù)責(zé)活動(dòng)的物資保障和成本核算；（2） 根據(jù)活動(dòng)的要求，我們可以使所需的有價(jià)值**。餐飲部：

（1）落實(shí)貫徹本次活動(dòng)，對前來用餐的客人主動(dòng)推銷本次活動(dòng)內(nèi)容。

（2）做好對客服務(wù)。

各部門：熟悉本次活動(dòng)的內(nèi)容，對一線服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并將本次活動(dòng)的內(nèi)容向客人進(jìn)行宣傳，做到充分營銷。

六、推廣方式

七、其它

1該項(xiàng)目以提高知名度為主要訴求，同時(shí)為員工提供實(shí)踐機(jī)會。2推廣計(jì)劃和預(yù)算另行制定。

篇三：酒店開業(yè)慶典策劃方案

誼豐大酒店開業(yè)慶典策劃方案

本酒店是一家重新裝修的四星級賓館，在20xx年一年時(shí)間內(nèi),酒店的客戶群由于裝修原因造成了很大的流失,因此在這次裝修完畢重新開業(yè)的機(jī)會,一定要恢復(fù)酒店在本地的知名度和拉回以前老客戶的同時(shí)也要吸引更多的新客戶來此消費(fèi)。而開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會一定要抓住。

一、活動(dòng)主題

1、——您夢想的家園！

2給你一種回家的感覺-誼豐酒店。

3、你我共建美好家園。

4、您的家園由我們來建設(shè)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、以剪彩揭幕典禮為主線，通過酒店剪彩揭幕、饋贈(zèng)禮品、慶祝酒會來完成活動(dòng)目的。

2通過活動(dòng)傳播開業(yè)信息，獎(jiǎng)勵(lì)客人，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。

三。通過活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對酒店有了新的認(rèn)識，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)群體。

三、整體氣氛布置

整個(gè)會場將配合酒店剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，酒店二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出酒店開業(yè)酬賓的信息。酒店內(nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及酒店入口布置有標(biāo)志的彩旗，酒店內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、酒店布置

（1） 在主干道兩側(cè)張貼路旗和路標(biāo)。

（2）懸掛剪彩典禮暨酒店開業(yè)慶典橫幅。

（3）充氣拱形門一個(gè)

（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

（5）酒店內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

（6）酒店門匾罩紅綢布。

2、酒店現(xiàn)場布置奠基現(xiàn)場二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“誼豐大酒店開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加誼豐大酒店開業(yè)慶典”。

3、主會場區(qū)

（1） 在通往多功能廳的大廳入口處設(shè)置到位標(biāo)志，并放置一張鋪有紅布的長木桌，引導(dǎo)客人簽到，控制入場秩序。

（2） 會場周圍設(shè)置兩個(gè)大喇叭和頭頂話筒，方便主持人和相關(guān)人員發(fā)言。

（3） 樂隊(duì)和舞獅隊(duì)位于酒店正門的一側(cè)。

四、活動(dòng)程序

（一）準(zhǔn)備工作

（1）邀請的嘉賓名單

相關(guān)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、原重點(diǎn)客戶、當(dāng)?shù)刂倘说?/p>

（2）活動(dòng)程序表

①主持人：（待定）

② 主持人宣讀了這次活動(dòng)的主要內(nèi)容。

宣讀本次活動(dòng)的主要目的、內(nèi)容和意義。

2宣讀活動(dòng)邀請嘉賓，并讓一些重要嘉賓以及酒店董事長代表前來發(fā)言。

三。還有公司的主要領(lǐng)導(dǎo)和一些嘉賓來剪彩。

4活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)行一些優(yōu)惠活動(dòng)。

（3）布置場地

本次活動(dòng)主要是在本酒店舉行，場地負(fù)責(zé)的人員主要有餐飲部主要負(fù)責(zé)場地的布置，工程部主要負(fù)責(zé)音響及一些燈光方面的任務(wù)。

（4）接待工作

銷售部和前廳部主要負(fù)責(zé)接待客人。

（5）禮儀小姐

（聘請專業(yè)禮儀小姐6名）。

（6）貴賓留言冊

大堂副理負(fù)責(zé)貴賓留言

（7）接待服務(wù)人員

（安排3－4名人員）

（8）禮品饋贈(zèng)、實(shí)驗(yàn)音響等。

（二）、儀式過程

09:00酒店迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)客人簽名和發(fā)放優(yōu)惠券）09:20禮儀小姐邀請客人和客人到主會場

09:30樂隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布酒店開業(yè)典禮暨開始并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

09:50公司總經(jīng)理致詞

10:00重要嘉賓講話

10:20剪彩儀式。

10:30掛便儀式。

10:42舞獅表演。

10： 司儀邀請嘉賓跟隨舞獅隊(duì)進(jìn)入剪彩現(xiàn)場。

11：在00:00放鞭炮，樂隊(duì)**再次開始。

11： 10位嘉賓用剪刀參加剪彩活動(dòng)。

11： 20邀請客人參觀酒店并稍作休息（此時(shí)，銷售部應(yīng)派專人向持報(bào)紙傳單的客人派發(fā)禮品）

12： 00××酒店，慶典招待會開始（招待會可采用中式宴會形式，氣氛和諧典雅）。

五、活動(dòng)方案

1、前期指示牌宣傳（設(shè)置指示牌)

（1） 設(shè)置地點(diǎn)：酒店周圍2公里范圍內(nèi)的主干道上

（2） 設(shè)置形式：重新申請施工。如不允許，可租用道路兩側(cè)現(xiàn)有合適的戶外**（如巴士侯車亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

（4） 大小、高度：視實(shí)際情況，文字可大可大，力求醒目

（5） 設(shè)計(jì)要求：要求提供酒店標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識和標(biāo)準(zhǔn)字體

（6） 時(shí)間要求：開業(yè)前10天設(shè)置

（7） 目的：提高知名度，激發(fā)好奇心，樹立一定的聲譽(yù)；

2、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

（1）主題：酒店為您過生日！

（2）活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天。

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。

（4）活動(dòng)概況：給酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的5－8位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由酒店代為支付。

（5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1）刊登活動(dòng)廣告：

a、時(shí)間：開業(yè)前10天

b、媒介：報(bào)紙、移動(dòng)傳媒等

c、版面：1/4版、1/2版、整版（根據(jù)報(bào)紙的出行量、費(fèi)用定）

d。 內(nèi)容：標(biāo)題：生日酒店！

正文第一段：酒店介紹

文第二段：為您過生日活動(dòng)介紹——酒店將于x年xx月xx日正式開張營業(yè)，為慶祝酒店的開業(yè)，特舉辦酒店為您過生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送5－8個(gè)包間消費(fèi)。

申請條件：凡在本市有固定住所并在當(dāng)天過生日的人均可報(bào)名。

報(bào)名日期：記日期至xx日上午8:00—下午6:00。

名額限制：5-8人，先到先得；

注冊地點(diǎn)：酒店一樓大堂辦公室。

報(bào)名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說明：

進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸酒店。

2）先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：自廣告發(fā)布之日起至開業(yè)前一日止。

注：憑當(dāng)**紙廣告，持本人身份證（或戶口本，以防身份證為假）到酒店預(yù)訂房間。

其他登記條件：未成年人必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；用餐時(shí)，應(yīng)衣著整齊，否則有權(quán)拒絕入座。

菜單限制：在一個(gè)或多個(gè)受限菜單中選擇當(dāng)天的菜單。

菜品數(shù)量：限制總數(shù)，如每人2個(gè)菜，以免浪費(fèi)。酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點(diǎn)。如報(bào)名人數(shù)超過30人，將采用先到先得的辦法，直至全部報(bào)名。

為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號籌，來一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。

注意廣告中的說明：活動(dòng)的解釋權(quán)屬于酒店；活動(dòng)期間，我們送上生日蛋糕，并舉行了生日蛋糕切割儀式。

3）開張當(dāng)天：

a）拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念（如該**需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

b）舉行酒店請您免費(fèi)試住客房抽取活動(dòng)。從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式（即抽即知），抽取3－5名客人可以免費(fèi)入住酒店客房（限一周內(nèi)）。

酒店方案 篇4

活動(dòng)目的：由于九江主題酒店較多，為了快速的擴(kuò)大酒店開業(yè)當(dāng)天的知名度，我司建議放棄傳統(tǒng)式開業(yè)模式，通過優(yōu)衣庫事件我們可以看出網(wǎng)絡(luò)的傳播力量是非?？膳碌?，利用“事件營銷”的形式進(jìn)行快速傳播，同時(shí)配合酒店開業(yè)營銷優(yōu)惠進(jìn)行宣傳。

時(shí)間：2015年12月（暫定日期）

地點(diǎn)：九江步行街（原九江賓館廣場前）

活動(dòng)傳播途徑：

1利用旁觀者組成一個(gè)朋友圈**

2. 邀請**進(jìn)行事件報(bào)道

3.提案過程在酒店屏幕上滾動(dòng)**

活動(dòng)內(nèi)容：

尋找一對老年夫婦（或即將結(jié)婚的情侶），安排一場求婚場面，同時(shí)安排20名“閃舞”舞者進(jìn)行伴舞。在九江營造更前衛(wèi)的求婚場景。

活動(dòng)時(shí)間安排：

8:00-12:00由派單員在步行街進(jìn)行派單，單頁內(nèi)容告知在曼爾斯大酒店在下午14:30-16:30將在戶外大屏幕**電影，可以免費(fèi)**并可以領(lǐng)取爆米花及飲料一份

14： 30-16:30大銀幕**發(fā)放電影、爆米花、飲料，并安排桌椅供流動(dòng)人群坐下。

16:28 -16:35 大屏幕****，同時(shí)有一名舞者進(jìn)入提前安排好的舞池進(jìn)行伴舞，后續(xù)進(jìn)行剩下的舞者，分別為2-3種不同行業(yè)的人進(jìn)入舞池（小學(xué)生、青年人等）

16:38 由一名伴舞者邀請男女主角旁的一名女生進(jìn)入舞池共同伴舞（此名女生為提前安排的一名舞者）

16： 42另一位舞者邀請英雄進(jìn)入舞池一起跳舞

16： 另一個(gè)舞者邀請女主角進(jìn)入舞池

16:48 此時(shí)男主角跳到舞池畫面，快速的拿到鮮花及戒指，工作人員最快速的鋪上部分紅地毯，此時(shí)舞者圍繞紅地毯撒上提請房子口袋的紅色玫瑰花瓣。

16： 英雄上前鮮花，單膝跪地求婚

16： 55成功的提案，此時(shí)酒店贊助商可以贊助一個(gè)酒店房間或贈(zèng)送一張貴賓卡

16:58由舞者放禮炮，并同時(shí)在江邊燃放煙花?；顒?dòng)結(jié)束

活動(dòng)要求：

1.舞者

舞者無需負(fù)責(zé)統(tǒng)一，需要表現(xiàn)出是一種隨機(jī)性，可結(jié)合“快閃”概念，以現(xiàn)代舞為主（例如街舞和現(xiàn)代舞結(jié)合）

2.男女主角

必須為真實(shí)夫妻，會簡單舞蹈最佳（老年人不合適也可以放棄），男主角要有較強(qiáng)的心里素質(zhì)，女主角不允許知道整個(gè)事情的過程

3.短片要求

短片無需太多的技術(shù)處理，需要表現(xiàn)出一種真實(shí)性，表現(xiàn)出一種“突發(fā)事件”即可。

活動(dòng)道具及人員要求：

1. 禮炮6個(gè)

2. 鮮花一束及若干花瓣

3. 紅地毯（酒店自備）

4. 禮花6個(gè)（江邊燃放）

5. 攝影師（活動(dòng)方安排）

6. 舞者16名

7. 男女主角各一名

宣傳推廣物料及人員安排

1. 發(fā)單人員4名

2. 舉牌人員8名

3. 1個(gè)電視臺，1個(gè)廣播臺和1個(gè)報(bào)紙工作人員。

4dm單5000份，易拉寶6份

5.休閑桌椅

酒店方案 篇5

>方案一：酒店活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，

>方案一：酒店活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的及意義：

根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)"，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

二、活動(dòng)時(shí)間：2013-xx-xx——2013-***x13

3、 地點(diǎn)：大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

四、活動(dòng)主題：

1中秋佳節(jié)送你“海參全家健康”

2、迎國慶海參盛宴 "海參集結(jié)號健康伴您行"

五、活動(dòng)宣傳方案：

1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳**進(jìn)行投放。并嘗試運(yùn)用點(diǎn)對點(diǎn)的消費(fèi)交換原理，既能降低成本，又能增加顧客體驗(yàn)的機(jī)會。

2、**選擇：

（1）報(bào)紙：《松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，**適度。宣傳方式是形象廣告與軟宣傳相結(jié)合。

1/4版*8期每周

一、三、五發(fā)布。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。

1/2*2，中秋節(jié)和國慶節(jié)前一張。

（2） 電視：油田電視臺松原最具實(shí)力的消費(fèi)群體集中在30“*30天*3次/天

前郭電視臺區(qū)域**30“*30天

（3）dm平面宣傳彩頁;

印制157克*大8開*份彩頁

（4） 廣播：交通藝術(shù)站、私家車、公交車、出租車針對性強(qiáng)，30〃30天*1-2次

（5） 分眾**：辦公樓、商店、車站等30“×30天。

（6） 汽車廣告：針對公交車、商務(wù)旅行、度假家庭人群，30秒*30天

（7） 室外**：奧林匹克廣場的大屏幕，為附近居民提供了消費(fèi)能力。

（8） 手機(jī)短信：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通大客戶收官

（9） 氣氛營造：為了營造節(jié)日氣氛，中秋節(jié)應(yīng)該送什么樣的月餅？酒店外有30面彩旗。

3、其它：

1、大堂做月餅展示

2、pop展架*2個(gè)

三。定制月餅禮盒50個(gè)，什么牌子的月餅好吃？贈(zèng)送大客戶

六、活動(dòng)主題內(nèi)容：

1：賀中秋超值奉送 《海參全家福健康伴您行》

海參全家福：a/b套略

2：迎國慶海參盛宴 《海參集結(jié)號健康伴你行》略

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算：略

八、活動(dòng)效果分析：

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個(gè)小高潮，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場。

方案二：酒店餐廳**活動(dòng)策劃方案

每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)酒店餐廳**》活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享下！為了更好的開展自己的**活動(dòng)！

**活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做**的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

2，活動(dòng)主題：“中秋快樂，好禮物”

3、 參與者：針對高中低年級不同人群開展不同的中秋節(jié)活動(dòng)，有效照顧不同群體。

4、 時(shí)間：9月12日-9月21日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；**

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、**期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2在**期間，指定**系列可獲得相應(yīng)的中秋禮盒。

三?；顒?dòng)期間，凡在本餐廳用餐的人均可參加中秋燈迷有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1**交通量集中的地方，如火車站、公交車站等，應(yīng)在戶外進(jìn)行廣告宣傳。

2報(bào)紙和地方電視臺也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄》總結(jié)，為**評估做準(zhǔn)備

方案三：酒店節(jié)日活動(dòng)策劃方案

為了提升酒店品牌和影響力，明年要抓好各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營時(shí)機(jī)，擬推出如下活動(dòng)整體方案，詳細(xì)如下：

春季主題"繽紛之春"

1） 一。三月五彩繽紛——紅、綠、藍(lán)

3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日（公益形象活動(dòng)）費(fèi)用預(yù)算：3000元（雷鋒帽、工具等）組織酒店人員若干，分小組或隊(duì)，清理沿街小廣告。開展用心工作、學(xué)習(xí)雷鋒，雷鋒班組評選。

**紀(jì)念雷鋒電影。

具體：戶外活動(dòng)

抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營部門，分四組，每組20人，頭戴學(xué)雷鋒帽，著***大酒店工裝，一組沿**路——南*路北段——**路——**路清理沿街電線桿小廣告，二組由**路**路口向南——路。

店內(nèi)活動(dòng)酒店活動(dòng)策劃多功能廳**雷鋒故事片。

3月8日，婦女節(jié) （常規(guī)節(jié)日推廣）

預(yù)算：500元（鮮花、海報(bào)）

所有在節(jié)日當(dāng)天來酒店的女士將免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨花。

3月12日植樹節(jié)（公益活動(dòng)）

預(yù)算：4000元（車輛、樹苗、鏟子、景區(qū)）

聯(lián)系旅游景區(qū)，邀請上年度消費(fèi)排名前20位重要客戶（攜同子女）一同前往山上植樹，。

3月15日，消費(fèi)者權(quán)益日 （結(jié)合報(bào)紙、廣播、電視，聯(lián)合開展誠信經(jīng)營、上帝至上的活動(dòng)）店內(nèi)圍繞"親情服務(wù)""感動(dòng)服務(wù)"等

開展"服務(wù)評分"活動(dòng)，對象主要有：就餐客人、住宿客人、會議客人、水療客人、參觀客人等，填寫服務(wù)意見表，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服監(jiān)督賓客，享受一年免費(fèi)入住一次客房、水療館洗浴免門票。

預(yù)算：1000元（海報(bào)、房券、門票）

3月17日，中醫(yī)節(jié)邀請中醫(yī)學(xué)院/中醫(yī)院講解健康飲食。（主要邀請會員卡客戶、酒店、餐飲客戶憑門票免費(fèi)參加）

鞋店方案

今天編輯為大家引薦的是一篇以"鞋店方案"為主題的優(yōu)秀文章，這里供應(yīng)一些觀點(diǎn)和構(gòu)思供大家學(xué)習(xí)和引用。一路通往成功的人生需要精準(zhǔn)規(guī)劃，基于最新的工作任務(wù)規(guī)劃。經(jīng)常需要按照實(shí)際情況提前擬定工作策略，用簡練、精確的詞語去撰寫文案的時(shí)候也要注意確保其規(guī)范性、專業(yè)性。

鞋店方案(篇1)

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。

而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

鞋店方案(篇2)

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、雙十二假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的**工具(利潤底線之上的**策略和推廣策略)重磅出擊。比如：雙十二來了，滿***元減xx元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,**商品除外。

**戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

其次要精于**攻略，本篇文章來自資料管理**。并不是每個(gè)具體時(shí)間的**你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐?*發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

2、 模仿：遵循策略，反擊對手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

3、 聰明攻擊：找到敏感點(diǎn)，采取細(xì)分策略，整合資源，另辟蹊徑擊敗對手。

4、 墨水攻擊：新聞營銷，文字游戲或炒作。

5、 借力攻擊：利用關(guān)鍵話題和熱點(diǎn)事件來建立人氣，提高銷量。

6、 **攻勢：與**拉攏人氣，打擊低價(jià)傾銷，讓門店在淡季生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，**系列元素要及時(shí)到位，對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：**要全，也要考慮因地制宜，做到辯證**。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為**目標(biāo)開路放行。

**作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，本篇文章來自資料管理**。以期**達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

1、海報(bào)等平面宣傳物，如pop、展架、開業(yè)吊旗、禮券、**貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、kt板畫、戶外廣告、雜志、dm傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4與主持人或表演藝術(shù)或慶典公司合作；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球)；

6禮品采購、配件及其堆疊陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車及樂隊(duì)；

9、營業(yè)用音響；

10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12其它：車身廣告、電臺、電視廣告、帳篷布置、現(xiàn)場演示等。

鞋店方案(篇3)

一、營銷環(huán)境分析

拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個(gè)性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到理想業(yè)績。

二、各種渠道宣傳造勢

1、我自己的、拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發(fā)消息

7、人人網(wǎng)

8、百度貼吧推廣

9、優(yōu)酷推廣

10、天涯社區(qū)

11、新浪推廣

12、開心網(wǎng)推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧。

拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。擁有專業(yè)的隊(duì)伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實(shí)施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價(jià)最高性價(jià)比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因?yàn)橛心?，所以?jiān)持，堅(jiān)持全程用心服務(wù)！因?yàn)橛形遥园残?，安心享受“拍”的樂趣?/p>

鞋店方案(篇4)

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象。促銷活動(dòng)要應(yīng)該怎么做呢?下面是關(guān)于鞋店節(jié)假日促銷活動(dòng)方案，歡迎參閱。

開鞋店成功做促銷活動(dòng)，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃，那些成功的促銷活動(dòng)無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷活動(dòng)有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。

你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

3、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。

最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。

如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)腵銷售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

總的來說，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

鞋店方案(篇5)

五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架空間，特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣。

如何制作一場有力先入的促銷方案 呢？

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具（利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿xx元減xx元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價(jià)商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

一、進(jìn)攻

作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

三、智攻

找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻

新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻

借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價(jià)攻

用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？欤褪穷I(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位，對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下： 促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車及樂隊(duì)；

9、營業(yè)用音響；

10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

酒店店慶方案合集

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？我們的小編特意搜集并整理了酒店店慶方案合集，請收藏并分享給你的朋友們吧！

酒店店慶方案【篇1】

1?；顒?dòng)目的

為慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年，樹立公民企業(yè)新形象，提升xxx酒店的美譽(yù)度，借此機(jī)會回饋新老朋友。

二、活動(dòng)主題

長袖給了我十三年的寧靜和對另一個(gè)王朝的雄心壯志（過去十三周年和未來）

2012年5月18日-2012年6月18日

四、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一：零積分消費(fèi)送禮：

單桌消費(fèi)：

1)、消費(fèi)滿100元，送：38元餐券+20元房券+ 一對市民貴賓撲克牌；

2）消費(fèi)滿300元，送：48元餐飲券+20元住宿券+市民VIP卡一對；

3）消費(fèi)滿500元元，送：48元餐飲券+20元房券+漂亮市民太陽傘一把

+市民VIP撲克牌一對；

4）消費(fèi)滿800元，獲得：68元餐飲券+20元房券+市民精美太陽傘一把

+市民VIP撲克牌一對；

活動(dòng)二：市民花園、宴會天堂（吃在公民，樂趣在公民）

1。餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴特惠；

1），當(dāng)宴席達(dá)到10桌時(shí)，送：300元代金券；

2)、宴會20桌，送：600元代金券；

3)、30桌以上，送：900元代金券

2、攜手三大飲料供應(yīng)商，與店家共慶，共享獎(jiǎng)勵(lì)； （提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）

1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買一送一2升飲料；

2）、關(guān)公房：六年關(guān)公房、精品關(guān)公房買2升飲料（百事可樂或雪碧）免費(fèi)；

3）、黃鶴樓：購買二星級黃鶴樓，三星級黃鶴樓免費(fèi)一升飲料。

活動(dòng)三：客房優(yōu)惠

1）每位入住本酒店的客人將獲得20元餐廳優(yōu)惠券+VIP撲克牌一對；

2)、棋牌室特價(jià)10元/小時(shí)，封頂100元；

3）、四樓單人間特價(jià)房70元/間。

活動(dòng)四：與園同園共慶，送真情

1）5月18日至6月18日期間，凡在隨園購物會所已滿。 500元送48元（以此類推）

+花園儲藏室20元代金券兩張

2)，凡在隨園會所消費(fèi)的客人將獲得VIP每張桌子一副撲克牌。

活動(dòng)五：公益大講堂

☆為了更好的服務(wù)市民貴賓客戶，我們將邀請國內(nèi)頂尖大師來我店講課，服務(wù)廣大市民。公民。我們?yōu)槊總€(gè)人提供感興趣的課程。

一個(gè)。邵思八大老師，給老師講授《魅力女人》；

b.海棠中醫(yī)美容老師講授《中國傳統(tǒng)美容知識》；

[示例]

1.活動(dòng)目的 為慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年，樹立公民企業(yè)新形象，提升xxx酒店的美譽(yù)度，并以此為契機(jī)回饋社會給新老朋友。

二、活動(dòng)主題長袖給我十三年的寧靜和雄心和另一個(gè)王朝（過去和未來的十三周年）

IV.活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)送禮：

單桌消費(fèi)：1）消費(fèi)滿100元，得：38元餐飲券+20元房券+市民VIP撲克牌一對；

2）消費(fèi)滿300元，送：48元餐飲券+20元房券+市民VIP打牌一對牌; 3)、消費(fèi)滿500元，送：48元餐飲券+20元房券+漂亮市民太陽傘一把+市民VIP卡一張；

4)、消費(fèi)滿800元，送：68元餐飲券+20元住宿券+漂亮市民遮陽傘一把+市民貴賓撲克牌一對；

活動(dòng)二：市民園、宴樂天堂（在市民吃、在市民玩）

1、婚宴、喬遷宴、壽宴、和餐廳的滿月宴會； 1）、宴會達(dá)到10桌，送：300元代金券； 2）、宴席達(dá)到20桌，送：600元代金券； 3) 宴會超過30桌時(shí)，獲得：900元代金券

2.攜手三大葡萄酒供應(yīng)商，與酒店共慶，共賞； （提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料） 1）、口子酒窖：在二星口子酒窖和三星級口子酒窖買1瓶，2升飲料免費(fèi)送1瓶；

2)、關(guān)公房：六年買一本關(guān)公房，精品關(guān)公房 3)、黃鶴樓：二星級黃鶴樓和三星級黃鶴樓Tower，買一瓶送一升飲料?；顒?dòng)三：客房優(yōu)惠 1)、每位入住酒店的客人將獲得20元餐廳優(yōu)惠券+VIP撲克牌一對； 2）、棋牌室特價(jià)10元/小時(shí)，100元封頂； 3）、四樓單人間特價(jià)房70元/間?；顒?dòng)四：與園同園共慶，送真情1）、

5月18日-6月18日期間，在隨園會所消費(fèi)滿500元，送48元（以此類推）+兩張20元的花園店房間代金券2），每位在隨園會所消費(fèi)的客人每桌每桌贈(zèng)送一對VIP撲克牌?；顒?dòng)五：市民公益大講堂☆為了更好地服務(wù)市民的VIP客戶，特邀國內(nèi)頂級大師到我店授課，為市民提供服務(wù)，提供大家感興趣的課程。 p>

一個(gè)。邵思八大老師，給老師講授《魅力女人》；

b. 海棠中醫(yī)美容師教授《中國傳統(tǒng)美容知識》；

c． 其他課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

酒店店慶方案【篇2】

三周年店慶活動(dòng)方案

主題詞：新瑞達(dá)名品城璀璨三周年店慶，層層有驚喜，為答謝新老顧客對我們長期以來的大···力支持，在此期間，特隆重推出大型優(yōu)惠讓利活動(dòng)。

時(shí) 間：2011年10月28日-----2011年11月6日

內(nèi) 容：負(fù)一

購物滿99元贈(zèng)50元代金券，滿199元贈(zèng)100元以此類推，在此基礎(chǔ)上

累計(jì)滿988元贈(zèng)保暖被1個(gè)，滿1588元贈(zèng)蒸汽熨斗1臺，

滿1988元贈(zèng)微波爐1臺，滿3988元贈(zèng)價(jià)值1088元戶外大禮包1個(gè)

滿5988元贈(zèng)價(jià)值1888元戶外大禮包1個(gè)

（部分特價(jià)商品不參加活動(dòng)）

一層

李寧部分商品3.5折起

卡帕阿迪商品4折起

匡威全場3折起

耐克全場8折

威豹、阿童木同負(fù)一層活動(dòng)

二層

購物滿399元贈(zèng)100元代金券，VIP貴賓卡贈(zèng)120元以此類推

購物滿888元贈(zèng)【時(shí)尚女人街】VIP卡一張

熱烈恭賀艾萊依、香影、歐柯、依瑞林品牌女裝入駐【時(shí)尚女人街】，

宣傳方式及費(fèi)用 ：

1、宣傳車3臺*5天*220元/每天每臺=3300元（10月26日---30日）

2、短信群發(fā)10萬條*0.04/每條=4000元

3、彩虹門2個(gè)*200元*4天=800元（10月

29、30日---11月

5、6日）

4、宣傳單2萬份*0.34元=6800元（紙張105克，A3*2頁）

5、吊旗100份*4元=400元(紙張200克，尺寸高0.42*長0.57；一層、

負(fù)一65份；二層35份）

6、二樓用背膠宣傳貼1.37米*1.7米高*2塊=93.16

7、二樓用背膠宣傳貼0.8米*0.6米寬*4塊=40.64

8、正門外墻燈箱布貼3米*3.4米高*1塊=82.00

9、宣傳車的花布3.4米*1.6米高*6塊=261.00

10、室內(nèi)宣傳支架1.6米*0.5米寬*12塊=234.84（負(fù)

一、一層各3個(gè)，

二層6個(gè)）

11、墻板貼長0.5米*高0.1米*600個(gè)=608.00（每層各200 個(gè)，免裁剪

人工費(fèi)）

12、代金券6000份=400元（紙張157克）

13、宣傳碟一張200元

14、彩虹門占道費(fèi)200元

15、8和9項(xiàng)的安裝人工費(fèi)400元

共計(jì)：17820元，

注明： 預(yù)估負(fù)一層銷售金額22萬*0.67（平均折扣）—2萬（宣傳費(fèi)）=6折，活動(dòng)10天的銷售，按最后的實(shí)際平均折扣給各廠家回款，但不低于6折。

酒店店慶方案【篇3】

1.導(dǎo)語

二十、 2018年是xx國際酒店開業(yè)10周年。

xx國際大酒店走過的十年，是激情燃燒的十年，是服務(wù)奉獻(xiàn)的十年，是企業(yè)文化積淀的十年，是發(fā)展壯大的十年，取得了輝煌的成績，如今已成為湖南高檔酒店中的一面旗幟。

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為企業(yè)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。

值此xx國際大酒店十周年到來之時(shí)，通過十周年慶典活動(dòng)對所取得成績進(jìn)行總結(jié)和張揚(yáng)，打造高檔酒店強(qiáng)勢品牌，培育品牌形象力和親和力，維系酒店公共關(guān)系，對酒店不僅十分必要，而且意義重大。

2.本次活動(dòng)的簡要框說明

2.1主辦:xx國際大酒店

2.2承辦:***

2.3活動(dòng)小組結(jié)構(gòu)：采購組、籌備組、實(shí)施組、監(jiān)督協(xié)調(diào)組

2.4時(shí)間：2008年2月1日至2008年6月30日

分三個(gè)階段進(jìn)行。其中:

02.01——05.20為籌備預(yù)熱、廣告告知、傳播階段；

05.21——05.29為xx十年華誕生日周，集中活動(dòng)階段，特別05.29慶典晚會是整個(gè)慶典活動(dòng)的高潮；

5月30日至6月30日相關(guān)新聞、事件及后續(xù)階段。

2.5地點(diǎn):xx國際大酒店

其他地點(diǎn)將根據(jù)活動(dòng)的實(shí)際情況進(jìn)行選擇

2.6參加人員:

xx國際大酒店全系統(tǒng)各級員工

大客戶代表

**職能部門**

行業(yè)專家，學(xué)者

xx國際大酒店**商

新聞界人士

社會有關(guān)部門人士、各界朋友

2.7活動(dòng)方式：

本次店慶活動(dòng)采取的是酒店與內(nèi)部員工、外部**商、酒店客戶、同行、社會群眾，多層次、多人次立體互動(dòng)式的綜合性活動(dòng)。

2.8活動(dòng)主題：xx十周年

各分項(xiàng)活動(dòng)主題：（略）

3.活動(dòng)的原則和任務(wù)

3.1店慶原則

一定要隆重、喜慶、溫馨、歡快、務(wù)實(shí)；

必須辦得富有“xx”特色；

必須體現(xiàn)酒店的精神、品牌、文化；

店慶與品牌工程優(yōu)勢互補(bǔ)；

它必須內(nèi)外結(jié)合，以最好的方式傳播。

3.2店慶任務(wù)

① 主題突出，層次分明，節(jié)目豐富多彩，謳歌xx國際大酒店和xx人，展示xx店的光輝形象。提高xx國際大酒店在湖南省酒店行業(yè)的影響力，向社會展示企業(yè)文化，彰顯xx國際大酒店文化底蘊(yùn)、內(nèi)涵和特色。加強(qiáng)和提高xx國際酒店的知名度。

通過宣傳，塑造xx店的品牌形象，傳播xx店的品牌內(nèi)涵，弘揚(yáng)過去，開拓未來，服務(wù)社會。通過酒店的慶典，推動(dòng)酒店品牌擴(kuò)張，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，成為國內(nèi)一流、世界領(lǐng)先的文化酒店品牌。

②通過店慶，提高酒店各級員工的向心力、凝聚力，展示xx人的積極進(jìn)取、拼搏創(chuàng)新的豐采。激發(fā)員工在xx國際大酒店工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之時(shí)體現(xiàn)出來，讓全公司成員一起分享。

③ 感謝員工，表揚(yáng)先進(jìn)，體會酒店創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛與喜悅。

④ 通過店慶，要感恩顧客，培養(yǎng)更多忠誠顧客，加強(qiáng)溝通，讓社會認(rèn)可和促進(jìn)發(fā)展。xx國際大酒店十年發(fā)展起來的經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx國際大酒店品牌經(jīng)營使用的有效動(dòng)力。以感恩節(jié)為主題，我們終于要感動(dòng)所有的觀眾了。

⑤ 形成xx國際大酒店系統(tǒng)的內(nèi)外部運(yùn)作模式。

4.活動(dòng)的基本原理和方向

除了采用傳統(tǒng)的營銷方法外，本次活動(dòng)還將創(chuàng)新營銷方法，特別是：

4.1事件營銷

活動(dòng)不僅能吸引目標(biāo)群體的目光，更能觸動(dòng)顧客的心，讓他們共同參與。xx國際大酒店十年慶典及品牌主張將緊扣事件運(yùn)作，事件營銷的目標(biāo)是要提高酒店和品牌的知名度或美譽(yù)度，而不是提高事件本身的知名度或美譽(yù)度。

4.2內(nèi)容營銷

今天，“內(nèi)容”一詞是指* *中傳達(dá)的信息。內(nèi)容營銷就是將企業(yè)品牌的營銷信息整合到內(nèi)容中，然后一起傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，希望提高他們的接受度。它可以是新聞，也可以是娛樂。

例如相對于生活水平已經(jīng)提高了許多的城市消費(fèi)者，如果讓他們選擇，他們寧愿多付點(diǎn)月費(fèi)給有線臺，也不愿意有太多的廣告打斷他們正在收看的節(jié)目。此時(shí)，內(nèi)容營銷的概念應(yīng)運(yùn)而生。這項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)需要亮點(diǎn)和節(jié)奏。

4.3口碑營銷

在眾多的接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)消費(fèi)者總是覺得很重要：來自家人和朋友的口碑。免費(fèi)品嘗或服務(wù)體驗(yàn)是創(chuàng)造口碑的一種方式。

因?yàn)橄M(fèi)者在受到小惠后，哪怕她沒有購買，心理上她會對免費(fèi)品嘗的品牌產(chǎn)生好感，來補(bǔ)償她收到的小惠。因此，本次活動(dòng)，酒店將想盡辦法，來與“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”進(jìn)行對話，使他們對xx國際大酒店及品牌保持好感。誰是“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”？

他們是潛在客戶、行業(yè)專家、**的記者和喜歡每天發(fā)表新評論的博客。

4.4公益營銷

公益營銷其實(shí)是一個(gè)“自相矛盾”的概念：從消費(fèi)者的角度來看，會覺得公益是無私的，但營銷是自利的。因此，本次店慶會策劃公益性營銷活動(dòng)，而且一定要全心全意做好公益性工作，這樣營銷效果才能最好。

總之，要從宣傳效果（新聞點(diǎn)）、趣味性、啟發(fā)性等方面入手。

5.活動(dòng)目標(biāo)高度

過去，不少企業(yè)慶典往往就是企業(yè)自己的事，這一階段主要是從“點(diǎn)”的方面來慶典自己，讓員工高興一下，內(nèi)容形式很單一。從目前的要求來看，這一理念早已不能滿足企業(yè)發(fā)展的要求。第二階段是企業(yè)慶典，即實(shí)施cis企業(yè)形象工程，包括公司治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等。

這是“線”的做法，這種方法目前在許多企業(yè)之中還在進(jìn)行。第三個(gè)階段是行業(yè)運(yùn)營的高級階段，即從“點(diǎn)”、“線”到“面”和“體”，也就是用系統(tǒng)的戰(zhàn)略眼光和思維來尋求行業(yè)的發(fā)展之路。xx國際酒店無疑是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該更多地考慮以下幾點(diǎn)：

行業(yè)領(lǐng)袖的責(zé)任。既然行業(yè)領(lǐng)先者是一種資產(chǎn)，如何規(guī)劃其增值最大化？既然領(lǐng)導(dǎo)者是戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，那么在市場化的浪潮中，如何使其更具個(gè)性化和競爭力？

為此，我們提出了大規(guī)劃系統(tǒng)工程、社會營銷工程、綠色營銷工程。

6活動(dòng)內(nèi)容（項(xiàng)目安排）-詳見附件

6.1征文活動(dòng)

6.2評獎(jiǎng)

6.3論壇

6.4晚會

6.5企業(yè)公益活動(dòng)

6.6其他**活動(dòng)

7.活動(dòng)的特點(diǎn)

①基于本次酒店十周年店慶立意高遠(yuǎn)，代表行業(yè)領(lǐng)袖聲音，參與關(guān)聯(lián)單位眾多，活動(dòng)的聲勢、規(guī)模、影響強(qiáng)大，因此，具有非常強(qiáng)勁的號召力和**影響力，傳播效果佳。

②與客戶互動(dòng)性強(qiáng)。本次十周年店慶搭建了一個(gè)和直接消費(fèi)者面對面溝通、交流的平臺，不僅可以宣傳、提升酒店的品牌形象，而且現(xiàn)場開展預(yù)約銷售，互動(dòng)性強(qiáng)、參與性強(qiáng)。為使與會者能夠得到實(shí)實(shí)在在的收益，同時(shí)吸引消費(fèi)者的眼球和參與熱情，店慶還特別設(shè)置有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、幸運(yùn)**、來就送等系列參與性強(qiáng)的環(huán)節(jié)，把機(jī)械的、靜態(tài)的店慶“搞活”。

③專業(yè)性強(qiáng)。本屆十周年店慶活動(dòng)不同于過去酒店一般的節(jié)假日慶典，我們將通過專業(yè)的策劃與運(yùn)作，真實(shí)有效的展示酒店的服務(wù)和品牌。

④ 店慶的組織是規(guī)范、有序、系統(tǒng)、創(chuàng)新的。店慶物料準(zhǔn)備齊全。特別是設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)的視覺系統(tǒng)、吉祥物吉祥關(guān)禮品、問卷調(diào)查；項(xiàng)目活動(dòng)緊密聯(lián)系，節(jié)奏感強(qiáng)，組織分工嚴(yán)密，保整了整個(gè)店慶的質(zhì)量水平。

⑤**資源整合力度大。除電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、特刊之外，為增強(qiáng)本屆xx國際大酒店開業(yè)十周年店慶的傳播范圍和效果，擴(kuò)大店慶會的影響力，擬在車載電視、公交車體、報(bào)紙等投放一定的廣告宣傳，從而實(shí)現(xiàn)多種傳播**的交互式、立體宣傳效果。這也是單一宣傳過程中難以達(dá)到的**組合傳播效果。

⑥高端酒店論壇系湖南首屆。湖南省首次舉辦如此高水平、全品牌的專業(yè)活動(dòng)，影響十分深遠(yuǎn)。

⑦品牌活動(dòng)呈規(guī)模效應(yīng)。做大做強(qiáng)xx國際酒店，實(shí)現(xiàn)立體多**互動(dòng)轟炸傳播效果。它是真實(shí)的方式和立體的方式：**+*+公關(guān)+廣告=綜合傳播

⑧宣傳時(shí)機(jī)好。

酒店店慶方案【篇4】

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量份，預(yù)計(jì)量48000份。

贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià)(預(yù)計(jì))供應(yīng)商贊助量門店自備量費(fèi)用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計(jì)：48000/2400024000108000

6、分工：

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備;

2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3)、總臺根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售。

2、內(nèi)容：

1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);

2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：

1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!

2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度;

3、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

4、分工：

1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān);

2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作;

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

3、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定)

2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識設(shè)計(jì)和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

3、分工：

2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)

1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

1、內(nèi)容：篩選出2003.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

酒店店慶方案【篇5】

一、店慶活動(dòng)方案——關(guān)鍵點(diǎn)為王，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)力！運(yùn)用店慶活動(dòng)策劃，舉行店內(nèi)促銷主題活動(dòng)，每1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都細(xì)致方案策劃，布局，確保消費(fèi)者可以竭盡全力資金投入當(dāng)日的主題活動(dòng)！在舉行店慶營銷活動(dòng)時(shí)一起應(yīng)用抽獎(jiǎng)來炒熱氣氛。

樂乎當(dāng)場-搖巨獎(jiǎng)樂乎當(dāng)場-搖巨獎(jiǎng)對于店慶活動(dòng)方案出示多種多樣活動(dòng)背景拆換，更可根據(jù)優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則個(gè)性定制活動(dòng)背景如店家logo等。在舉行活動(dòng)的一起大屏幕營銷推廣，加重知名品牌印像。打造出與眾不同的優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則。

二、店慶活動(dòng)策劃——微信推廣贏將來，你離取得成功并很近！客戶掃碼關(guān)注微信公眾賬號就能迅速參加，簡易微信搖一搖還能快速增粉！實(shí)際操作靈便的抽獎(jiǎng)。當(dāng)場微信及顯示屏同歩呈現(xiàn)造成觀眾們的興趣愛好，主題活動(dòng)當(dāng)日，拍攝照片、視頻模板，再開展微信朋友圈的同歩直播間！迅速增粉精確的把握住顧客人群，為微信推廣做好基本。

四、告之方式：派發(fā)傳單、電話通告顧客1、提早3~5天派發(fā)傳單，直到活動(dòng)當(dāng)天當(dāng)場。2、提早3天電話通告顧客。

五、鑼鼓隊(duì)、舞蹈演出參賽選手、歌星的明確1、提早聯(lián)絡(luò)鑼鼓隊(duì)。2、舞蹈演出參賽選手的明確：可考慮到邀約崗位舞蹈學(xué)校技術(shù)專業(yè)的知名演員演出健身操、韻律操、迪士科等節(jié)奏感輕快的舞曲音樂。4~6名叫好。3、歌星的明確，可考慮到聘用樂團(tuán)，樂團(tuán)內(nèi)置歌星1~2名。4、節(jié)目主持人明確5、美容院職工演出小節(jié)目提前準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，齊唱等）

酒店店慶方案【篇6】

一、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂.

此時(shí)，餐廳在市場競爭中脫穎而出，成為新魯菜的代表之一

當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.

近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“***全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?

二、市場/企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.

酒店要想成功，必須具備以下基本條件：1；2、全面的（質(zhì)量）管理；3、足夠的市場運(yùn)營資金；

四、創(chuàng)新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn).這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在.

近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本.而作為魯西南代表的“***全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意。只有顧客滿意，酒店才能盈利；做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功，有賴于全面（素質(zhì)）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時(shí)機(jī),我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行.以濟(jì)南市五個(gè)店為例:

1本次活動(dòng)的目的是提高公司的品牌影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，提高競爭力；增強(qiáng)員工的忠誠度和向心力；提高全體員工的服務(wù)意識和積極性；展示公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)

2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月13日至22日,共計(jì)10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）

3、地點(diǎn):濟(jì)南市五個(gè)店

4參加人員：公司全體員工、前來就餐的顧客等

5營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理改進(jìn)、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

（一）sp方案

（1）“微笑服務(wù)”.在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值.

策劃如下:

12月12日前各門店召開動(dòng)員會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；

（2）**.

① 每日推出**道菜，每日取樣

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；

③ 打折，這是迅速增加銷售量的法寶。建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)

（3）禮品、**.有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面.公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放.

**方案:主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加.每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,公司統(tǒng)一組織,中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆?；二等?jiǎng)11名，獎(jiǎng)品店**包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100，獎(jiǎng)品店**一包，現(xiàn)金5元

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷.這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段.

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù).并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來.

2、征文比賽.

內(nèi)部員工征文:“我的選擇——***魚館”

要求：（1）主題圍繞微山湖魚餐廳，可進(jìn)行工作經(jīng)歷、感受、觀點(diǎn)、留言等

（2）體裁不限.散文、雜文、記敘文、議**、詩歌皆可.

（3）截止時(shí)間為12月20日.

我們希望全體員工積極貢獻(xiàn)。征集活動(dòng)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元

3、成本節(jié)約比賽.

通過一系列活動(dòng)，對內(nèi)部員工進(jìn)行再教育，提高他們的工作積極性

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶**、商務(wù)**、家庭**、孝心**等.如:情侶**可推出18元、28元、38元、48元**等.

2、綠色家宴.隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”.綠色家宴的推出,無疑會受到消費(fèi)者的青睞.

在原料利用上，提倡綠色生鮮食品；在烹調(diào)方法上，結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)式上，使菜肴具有風(fēng)味和營養(yǎng)；在家庭宴會的菜單上，要注意菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡飲食，滿足人們的健康要求

三。秋冬是滋補(bǔ)的好時(shí)節(jié)。建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜肴

四、文化營銷方案

1以開店11周年為契機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，提升公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力

策劃如下:13日至22日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號,微山湖風(fēng)光**,魚宴的制作流程,各分支公司的**資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返.

2商店氛圍，包括燈光、音響、海報(bào)、流行**等

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,**無疑是吸引大眾眼球的媒介.酒店根據(jù)不同**有不同**受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇**投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi).

作為公司本次店慶來說,一般選擇**有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右,《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,電視可以上5秒、15秒廣告,其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）.

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果.具體發(fā)布可為:店慶前兩天發(fā)布一次,13日發(fā)布一次,18日發(fā)布一次.利用**整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出.

五、店慶現(xiàn)場布置

1、所用媒介:

氫氣球、橫幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、傳單、展板、pop（各種海報(bào)）、禮儀小姐、紀(jì)念品等

2、店慶時(shí)酒店外觀:

氫氣球在空中打著橫幅飛行；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,以及**商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛.營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會被這種氣氛所吸引.

3、店內(nèi)景觀:

服務(wù)員們衣著整齊，面帶微笑，熱情奔放；總臺服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；**如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受.進(jìn)餐完畢,還可以參與**,并贈(zèng)送紀(jì)念品.

讓客戶自始至終享受到一流的服務(wù)

六、費(fèi)用預(yù)算

七、效果分析

1、宣傳造勢,五店聯(lián)合店慶,氣勢宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽(yù)度.

2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度.

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性.

4通過**，提高公司的營業(yè)額

5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動(dòng)效應(yīng).

酒店店慶方案【篇7】

1、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。

2、香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

3、黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

4、誰來開啟我的心鎖

參與對象:都市時(shí)尚單身男女

參與目的:愛心鑰匙開心鎖

快快快!來酒店尋找心的鑰匙!!打開她的心門!

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

活動(dòng)簡介：真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌.

5、心花為誰怒放

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動(dòng)簡介：現(xiàn)場拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒店見證真愛.

最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.

活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

6、真情告白

參與對象：全體來賓

活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動(dòng)簡介：酒店在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

活動(dòng)道具：誠摯的愛意,大聲表達(dá)的勇氣

酒店店慶方案【篇8】

一、活動(dòng)主題：冬季陽光，溫暖假日。

二、活動(dòng)目的：

1、宣傳陽光假日酒店，營造聲勢、樹立品牌、塑造形象；

2、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會價(jià)值創(chuàng)新高，增加其知名度與影響力；

3、為陽光假日酒店聚集人氣，利用有效、強(qiáng)大的宣傳攻勢，形成強(qiáng)

大的宣傳焦點(diǎn)，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系；

三、活動(dòng)前期宣傳：

1、媒體選擇：《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社、出租車媒

體、公交車身廣告、站牌廣告；

2、媒體作用：邀請各媒體對陽光假日酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道，配合

戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對陽光假日酒店有一定的了解；

3、媒體宣傳實(shí)施方案：

4、其它附加實(shí)施方案：

a:彩色宣傳頁夾報(bào)發(fā)行，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局、

夾單媒體：《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：3萬份

發(fā)布時(shí)間：20__年11月29日——20__年12月3日

b:店慶當(dāng)天請《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社的記

者出席，并對當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行采訪和報(bào)道；

c:貴賓邀請與貴賓禮品；

（1）通過邀請函、電話邀請、報(bào)紙廣告邀請等，邀請函必須在

活動(dòng)的四天前發(fā)出，提前一天電話落實(shí)。

（2）邀請函邀請新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負(fù)責(zé)

人、酒店貴賓級客戶（大客戶、常住戶等）

（3）禮品要具有陽光假日酒店的特色，具有紀(jì)念意義，品味高

尚、外觀美觀，要有一定的實(shí)際價(jià)值，價(jià)格大概在20元

——30元左右；(如印有“陽光假日酒店”的精美水晶煙

灰缸、打火機(jī)、馬克杯、手機(jī)袋等)

d:所需資料；(1)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(2)酒店宣傳資料(3)主持人

發(fā)言稿(4)活動(dòng)具體執(zhí)行表

四、成立店慶活動(dòng)籌備小組：

1、小組成員由酒店管理層組成，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，

2、貴賓的邀請、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員、貴賓的接待工作，

店慶活動(dòng)的執(zhí)行人員由小組人員負(fù)責(zé)；3、禮儀小姐、現(xiàn)場接待工作由酒店員工負(fù)責(zé)；

4、外聘人員：舞獅表演隊(duì)伍、歌手2名、主持人1名、軍樂隊(duì)21名；五、活動(dòng)現(xiàn)場物料及到位時(shí)間：

a:現(xiàn)場物料及到位時(shí)間

b:活動(dòng)環(huán)境現(xiàn)場的布置

（1）酒店整體分內(nèi)外兩部分進(jìn)行布置，內(nèi)部用金_的閃光燈來進(jìn)行裝

在此完成活動(dòng)的所有演出；六、活動(dòng)議程

a:議程安排

1、提前三天，將現(xiàn)場、電源等布置完畢；2、當(dāng)天上午9點(diǎn)前，檢查維護(hù)設(shè)備、設(shè)施；

3、8點(diǎn)——8點(diǎn)半，主持人熟悉話稿，禮儀小姐換好服裝，調(diào)

音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》，舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)全體陣容就位，保安現(xiàn)場維護(hù)秩序；

車輛的指揮停放；

8、10點(diǎn)5分——10點(diǎn)15分，主持人宣布周年店慶活動(dòng)開始，

鳴炮奏樂，并介紹酒店的規(guī)模等情況；

9、10點(diǎn)15分——10點(diǎn)30分主持人宣布酒店領(lǐng)導(dǎo)致辭、員工

代表致辭；

10、10點(diǎn)30分舞獅隊(duì)上場

注：獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場老大，而是公司整體發(fā)展要在國內(nèi)市場名列前茅。

11、活動(dòng)儀式結(jié)束，由禮儀小姐引領(lǐng)媒體朋友到酒店就餐，歌手

表演節(jié)目；

六、費(fèi)用預(yù)算：

水利施工方案

人類要控制自己，做到有計(jì)劃地增長，好的方案對于行動(dòng)的成功有著重要意義，這是一篇非常棒的“水利施工方案”網(wǎng)絡(luò)文章值得大家看看，即使只是一個(gè)小笑話也要分享給您的朋友！

水利施工方案【篇1】

一、項(xiàng)目概況

本水利工程專項(xiàng)施工方案是針對某水利工程項(xiàng)目的施工情況而制定的。該項(xiàng)目位于某省某市的某河流上游，主要任務(wù)是修建一座大型水壩，以實(shí)現(xiàn)水庫調(diào)水、水電發(fā)電及防洪抗旱的目標(biāo)。本方案將從工程準(zhǔn)備、施工組織、施工方案及安全措施等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

二、工程準(zhǔn)備

1. 項(xiàng)目調(diào)研：在方案編制前，需進(jìn)行詳盡的項(xiàng)目調(diào)研，包括地質(zhì)勘察、水文觀測、環(huán)境評估等。通過充分了解地形地勢、水文情況等，以確保施工的可行性和安全性。

2. 設(shè)計(jì)審核：將設(shè)計(jì)方案進(jìn)行細(xì)致的審核，確認(rèn)設(shè)計(jì)的各項(xiàng)參數(shù)和指標(biāo)是否符合工程要求，并與相關(guān)設(shè)計(jì)單位溝通，確保施工方案的合理性。

3. 采購和儲備物資：根據(jù)工程需要，確定所需的施工材料和設(shè)備，并進(jìn)行采購和儲備，以保證工程順利進(jìn)行。

三、施工組織

1. 組織架構(gòu)：建立施工組織架構(gòu)，明確各部門和崗位職責(zé)，確保施工過程的高效有序。

2. 人員培訓(xùn)：對施工人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，并進(jìn)行安全意識教育，提高員工的施工技能和安全意識。

3. 施工隊(duì)伍管理：根據(jù)工程規(guī)模和施工周期，確定所需的施工人員數(shù)量，并進(jìn)行合理的調(diào)配和管理，以保證施工進(jìn)度和質(zhì)量。

四、施工方案

1. 施工工序：根據(jù)設(shè)計(jì)方案，確定施工的各個(gè)工序，如地基處理、混凝土澆筑、水電設(shè)備安裝等，確保施工的連續(xù)性和高效性。

2. 施工方法：選擇合適的施工方法和機(jī)械設(shè)備，如挖掘機(jī)、起重機(jī)等，以提高施工效率和質(zhì)量。

3. 資源優(yōu)化：合理利用施工資源，如人力、材料和設(shè)備，確保施工過程的經(jīng)濟(jì)性和可持續(xù)性。

五、安全措施

1. 安全培訓(xùn)：對施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的安全意識和應(yīng)急能力。

2. 安全設(shè)施：設(shè)置安全警示牌、安全防護(hù)網(wǎng)等安全設(shè)施，確保工人的安全。

3. 安全監(jiān)測：安排專門的人員對施工現(xiàn)場進(jìn)行全程監(jiān)測，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決安全隱患，確保施工的安全性。

六、總結(jié)

通過本水利工程專項(xiàng)施工方案，我們能夠全面規(guī)劃和組織施工過程，確保工程進(jìn)度和質(zhì)量。同時(shí)，我們也將嚴(yán)格遵守相關(guān)安全規(guī)定，保障施工人員的安全。相信在全體施工人員的共同努力下，該水利工程項(xiàng)目將順利完成，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活帶來更多的福利。

水利施工方案【篇2】

水利工程施工方案

水利工程施工方案是指按照工程設(shè)計(jì)要求和工程所在地的特殊環(huán)境條件，在施工前經(jīng)過全面、科學(xué)的設(shè)計(jì)，確定施工工序、施工方法、施工步驟、施工周期、施工質(zhì)量控制措施以及安全防護(hù)措施等，以確保水利工程施工的安全、高效、質(zhì)量可靠、節(jié)約成本、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展等目標(biāo)的方案和計(jì)劃。

水利工程施工方案的主要內(nèi)容包括：

1. 工程的施工工序和施工方法

2. 工程的施工步驟和施工周期

3. 工程的施工質(zhì)量控制措施

4. 工程的安全防護(hù)措施

5. 工程的環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展措施

1. 工程的施工工序和施工方法

工程的施工工序和施工方法是水利工程施工方案的重要內(nèi)容，它直接關(guān)系到施工過程中的進(jìn)度、質(zhì)量和安全等方面。根據(jù)不同工程的需求，制定出合理的施工方案，采取正確的施工方法，對于保證施工質(zhì)量、提高工作效率、保障施工安全等方面都具有至關(guān)重要的作用。

2. 工程的施工步驟和施工周期

施工方案的制定過程中，需對工程的施工步驟、施工周期進(jìn)行全面、科學(xué)地規(guī)劃，制定出合理的施工周期和合理的施工步驟，以保證施工的順利完成。施工周期的制定應(yīng)針對工程的特殊情況進(jìn)行評估，以保證工程的質(zhì)量和安全。

3. 工程的施工質(zhì)量控制措施

為保證工程的質(zhì)量，施工方案在制定的過程中，必須要有明確的施工質(zhì)量控制措施。該方案應(yīng)該對施工過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的質(zhì)量控制，包括材料采購、施工檢驗(yàn)、質(zhì)量驗(yàn)收等等，以確保施工過程質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

4. 工程的安全防護(hù)措施

安全防護(hù)措施必須是施工方案設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容之一。防護(hù)措施應(yīng)從工程的施工方案中不斷地確定和實(shí)施，確保工程的施工過程中安全可控。避免工程構(gòu)造或設(shè)備發(fā)生事故影響施工進(jìn)度。以保證施工過程中的工人安全，防范作業(yè)中潛藏的安全問題。

5. 工程的環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展措施

環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展措施是施工方案中需要優(yōu)先考慮的問題。為了在施工中減少環(huán)境的污染和破壞，施工方案需要為環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展保護(hù)制定合理的方案。這包括減少或消除施工對水、大氣、環(huán)境和野生動(dòng)物的影響。在施工的過程中，要樹立綠色環(huán)保的理念，保證工程對環(huán)境的影響和破壞的最小化。

總結(jié)：

水利工程施工方案是保證工程質(zhì)量的重要保障。在制定工程施工方案的過程中，需要全面考慮各種因素，充分衡量，合理方案。施工方案的制定不僅關(guān)乎工程質(zhì)量的保障，同時(shí)也考慮生態(tài)環(huán)境、生態(tài)保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。只有在合理的施工方案、合理的施工步驟和明確的質(zhì)量保障體系的支持下，才能更好實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)的目標(biāo)。

水利施工方案【篇3】

1、砌體工程的冬季施工方法，可采用以外加劑法為主，其他方法為輔。

2、對材料的要求：

（1）普通磚和石材等在砌筑前，應(yīng)清除表面污物、冰雪等，遭水浸后的凍結(jié)的磚或砌塊不得使用。

（2）砂漿宜優(yōu)先采用普通硅酸鹽水泥拌制；冬季施工不得使用無水泥拌制的砂漿。

（3）拌制砂漿所用的砂，不得含有直徑大于25px的凍結(jié)塊和冰塊。

（4）拌合砂漿時(shí)，水的溫度不得超過80℃，砂的溫度不得超過40℃。當(dāng)水溫超過規(guī)定時(shí)，應(yīng)將砂、水先行攪拌，再加水泥，以防出現(xiàn)假凝現(xiàn)象。

（5）冬季砌筑砂漿的稠度，其比常溫施工時(shí)適當(dāng)增加?？赏ㄟ^增加石灰膏或粘土膏的方法來解決。

3、材料的加熱：

（1）水的加熱方法，采用鐵桶等燒水；也可采用施工現(xiàn)場的地?zé)崴?/p>

（2）砂子可用蒸汽排管、火坑加熱。采用蒸汽排管或火坑加熱時(shí)，可在砂上澆些溫水（加水量不超過5%），以免冷熱不均，也可加快加熱速度。

（3）水、砂的溫度應(yīng)經(jīng)常檢查，每小時(shí)不少于一次。溫度計(jì)停留在砂內(nèi)的時(shí)間不少于3min，水內(nèi)不應(yīng)少于1min。

4、冬季攪拌砂漿的時(shí)間應(yīng)適當(dāng)延長，一般比常溫期增加0.5~1倍。

5、采取以下措施減少砂漿在攪拌、運(yùn)輸、存放過程中的熱量損失。

（1）砂漿的攪拌應(yīng)在保溫棚內(nèi)進(jìn)行，環(huán)境溫度不可低于5℃；冬季施工砂漿要隨拌隨運(yùn)（直接傾入運(yùn)輸車內(nèi)），不可積存和二次倒運(yùn)。

（2）當(dāng)用手推車輸送砂漿時(shí)，車體應(yīng)加保溫裝置。

（3）冬季砂漿應(yīng)儲存在保溫灰槽中。砂漿的儲存時(shí)間對于普通砂漿和摻鹽砂漿分別不應(yīng)超過15min或20min。

（4）保溫槽和運(yùn)輸車應(yīng)及時(shí)清理，每日下班后應(yīng)用熱水清洗，以免凍結(jié)。

6、嚴(yán)禁使用已遭凍結(jié)的砂漿，不準(zhǔn)單以熱水摻入凍結(jié)砂漿內(nèi)重復(fù)使用，也不宜在砌筑砂漿時(shí)向砂漿內(nèi)摻水使用。

7、砌磚宜采用“三一砌磚法”，即一鏟灰、一塊磚、一擠揉。

8、每天收工前，將垂直灰縫填滿，上面不鋪灰漿，同時(shí)用草簾等保溫材料將砌體上表面加以覆蓋。第二天上班時(shí)，應(yīng)將磚石表面的霜雪掃凈，然后再繼續(xù)砌筑。

9、砌筑毛石基礎(chǔ)時(shí)，砌體應(yīng)緊靠槽壁，或在砌筑過程中，隨時(shí)用未凍土、爐渣等填塞溝槽的空隙。

10、磚砌體的水平和垂直灰縫的平均厚度不可大于10mm，個(gè)別灰縫的厚度也不可大于8mm，施工時(shí)要經(jīng)常檢查灰縫的厚度和均勻性。

11、在施工現(xiàn)場留置的砂漿試塊，除按常溫規(guī)定要求外，尚應(yīng)增加不少于兩組與砌體同條件養(yǎng)護(hù)試塊，分別用于檢驗(yàn)各齡期強(qiáng)度和轉(zhuǎn)入常溫28天的砂漿強(qiáng)度。

12、采用外加劑法進(jìn)行砂漿施工。將砂漿的拌合水預(yù)先加熱，砂在攪拌前也保持正溫。使砂漿經(jīng)過攪拌、運(yùn)輸，在砌筑時(shí)具有5℃以上正溫。在拌合水中摻入氯鹽，砂漿在砌筑后可以在負(fù)溫條件下硬化，因此不必采取防止砌體沉降變形的措施。但由于氯鹽對鋼材的腐蝕作用，在砌體中埋設(shè)的鋼筋及鋼預(yù)埋件，應(yīng)預(yù)先作好防腐處理。

水利施工方案【篇4】

水利工程施工方案是指在水利工程建設(shè)過程中，為了保證施工質(zhì)量和工期的順利進(jìn)行，制定的一套詳細(xì)的工作計(jì)劃。該方案需要精細(xì)、全面、實(shí)用，并涵蓋建設(shè)全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，以確保工程順利完成。

一、 項(xiàng)目概況

該水利工程是一期引水工程，計(jì)劃將上游的水源輸送到下游，主要包括水庫建設(shè)、引水隧洞、引水渠道等建設(shè)工程。工程范圍長約10公里，涉及地質(zhì)條件較為復(fù)雜，其中又有多處難點(diǎn)工程需要解決。

二、 工期安排

本次施工計(jì)劃共分為三個(gè)階段，合計(jì)工期約24個(gè)月。

第一階段: 水庫和引水隧洞建設(shè)

計(jì)劃在10個(gè)月內(nèi)完成水庫和引水隧洞建設(shè)，主要工作包括場地平整、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和主體結(jié)構(gòu)建設(shè)。通過對土方開挖、爆破、灌漿等技術(shù)手段的運(yùn)用，確保施工質(zhì)量的穩(wěn)定和工程的順利推進(jìn)。

第二階段：引水渠道修建

計(jì)劃在8個(gè)月內(nèi)完成引水渠道的修建，其中包括土建工程和架空輸電線路的建設(shè)，需要充分利用該工程的自然地形，選用合適的材料和工藝方案，確保引水渠道的順利施工和正常使用。

第三階段：工程驗(yàn)收

在前兩個(gè)階段完工后，進(jìn)行工程驗(yàn)收，測試工程的可靠性和可持續(xù)性，確保引水工程的正常運(yùn)行和使用，達(dá)到有效預(yù)防和治理水域面臨的困難和問題的目的，同時(shí)保證了該水利工程的可持續(xù)發(fā)展。

三、 資源配置

針對該水利工程施工的需要，我們將進(jìn)行合理的資源配置。

人員：招募專業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理和工程人員，建立相應(yīng)的管理和監(jiān)控制度，同時(shí)合理安排班組人員的工作。

設(shè)備：配備大功率爆破器材、挖掘機(jī)等大型機(jī)械設(shè)備，為土方開挖、灌漿等施工環(huán)節(jié)提供便利。

材料：選用耐用、環(huán)保的材料，增加工程的使用壽命和可持續(xù)性。

四、 質(zhì)量控制

在施工過程中，我們將建立一套完善的質(zhì)量控制體系，確保施工質(zhì)量得到保障。具體措施可分為以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，建立質(zhì)量檢查制度

2、嚴(yán)格落實(shí)施工規(guī)范和操作流程

3、將質(zhì)量核查列入工程完工驗(yàn)收的重要內(nèi)容

4、采取日常巡查、抽檢等方式，風(fēng)險(xiǎn)掌控和問題及時(shí)處置

5、加強(qiáng)施工經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完善故障處理和問題解決方法。

五、 安全保障

在水利工程施工中，安全是首要的重點(diǎn)，故我們將采取幾項(xiàng)措施，確保施工過程中的安全保障:

1、制定合理安全方案和應(yīng)急預(yù)案

2、對施工區(qū)域內(nèi)隱患進(jìn)行較為全面的排查

3、強(qiáng)制督促所有參與者進(jìn)入作業(yè)前進(jìn)行安全教育。

六、 環(huán)境保護(hù)

在水利工程施工中，也要特別注重對環(huán)境的保護(hù)，保障施工過程中環(huán)境的和諧與可持續(xù)性。

1、妥善處理施工現(xiàn)場垃圾、廢棄材料等問題

2、對施工過程中產(chǎn)生的噪音、震動(dòng)等問題進(jìn)行防范和控制

3、減少施工過程中對環(huán)境的影響，采用盡可能綠色的環(huán)保材料替代壞環(huán)境材料

4、在日常工作中注重環(huán)境保護(hù)和生態(tài)保護(hù)。

總之，水利工程施工方案是決定工程質(zhì)量和工期的重要因素之一。針對不同的工程具體情況，我們應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況，制訂合理、科學(xué)而又全面有效的方案，以確保工程建設(shè)的順利和安全穩(wěn)定推進(jìn)。同時(shí)，保證環(huán)境保護(hù)和資源節(jié)約，促進(jìn)地方的可持續(xù)發(fā)展。

水利施工方案【篇5】

水利工程施工方案是指在水利工程的建設(shè)中，為了保證建設(shè)質(zhì)量和工程安全，在設(shè)計(jì)初期便制定的施工計(jì)劃。該計(jì)劃需要編制合理，科學(xué)，符合實(shí)際操作，并符合法律法規(guī)和政府相關(guān)規(guī)定。本文將探討水利工程施工方案的編制內(nèi)容與流程。

一、編制前的準(zhǔn)備

在編制水利工程施工方案前，需要做好以下準(zhǔn)備工作：

1. 調(diào)查勘測：對于建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查勘測，確定地形、水文水資源等條件。

2. 工程設(shè)計(jì)：根據(jù)需要建設(shè)的水利工程確定設(shè)計(jì)方案，并進(jìn)行規(guī)劃與評估。

3. 費(fèi)用預(yù)算：對于建設(shè)的水利工程進(jìn)行合理的費(fèi)用預(yù)算，確保預(yù)算充足。

4. 法律法規(guī)：了解國家和地方關(guān)于水利工程建設(shè)的相關(guān)法律法規(guī)，確保施工方案符合法規(guī)。

二、施工方案的編制步驟

1.方案編制的總體思路

在編制水利工程施工方案時(shí)，需要確立總體思路，包括選擇施工方案，安排施工隊(duì)伍，對施工條件做出評估，以及對施工安全進(jìn)行規(guī)劃與預(yù)警。

2.施工隊(duì)伍組織

在編制施工方案時(shí)，需要組織符合條件的人員，建立完善的施工團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)需要有一定的經(jīng)驗(yàn)和技能，能夠應(yīng)對不同的施工環(huán)境。

3.施工進(jìn)度計(jì)劃

施工進(jìn)度計(jì)劃必須細(xì)致，時(shí)限要嚴(yán)格掌控。需要明確施工時(shí)間、施工量、材料使用等等，以及其中的配合關(guān)系，供需與調(diào)配。

4.質(zhì)量控制方案

水利工程建設(shè)的關(guān)鍵是安全與質(zhì)量，因此需要編制合理的質(zhì)量控制方案，做好質(zhì)量監(jiān)測和評估。

5.安全保障計(jì)劃

施工安全保障計(jì)劃必不可少，需要考慮不同的安全風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的預(yù)案和措施，確保施工安全。

6.環(huán)境保護(hù)方案

水利工程建設(shè)往往會對周圍環(huán)境造成影響，因此在編制施工方案時(shí)也需要制定相應(yīng)的環(huán)境保護(hù)方案，減少對環(huán)境的影響。

三、施工方案的實(shí)施

施工方案的實(shí)施需要有一定經(jīng)驗(yàn)的施工人員，及時(shí)遵循施工方案中的要求，迅速解決施工中遇到的問題，然后及時(shí)評估效果，對施工方案進(jìn)行調(diào)整以滿足需求。同時(shí)要加強(qiáng)溝通，促進(jìn)施工人員之間的配合，做好施工環(huán)境和場地管理，減少施工造成的傷害和損害。

在整個(gè)水利工程建設(shè)中，編制水利工程施工方案是至關(guān)重要的步驟。通過建立合理的施工方案，可以保證工程的質(zhì)量和安全，最終實(shí)現(xiàn)水利工程建設(shè)的成功！

水利施工方案【篇6】

摘要：中小型水利工程施工中，砌筑渠道工程是技術(shù)管理的重點(diǎn)部分，針對砌筑渠道中的混凝土施工與漿砌紅磚施工兩方面來探討，主要從施工技術(shù)手段來進(jìn)行。以安裝U型槽的施工技術(shù)方法為論述對象，幫助讀者明確技術(shù)管理的有效方式。

關(guān)鍵詞：中小型水利工程；施工技術(shù)；技術(shù)管理

1砌筑渠道工程

振搗時(shí)間以及強(qiáng)度等方面進(jìn)行。土方挖掘完成后，會使用混凝土材料對基層以及渠道壁進(jìn)行澆筑，解決土壤松軟的問題，同時(shí)也能夠起到防滲透的作用。混凝土使用在砌塊的夾層中時(shí)，要對混凝土的粘合力進(jìn)行檢驗(yàn)，結(jié)構(gòu)施工結(jié)束后要達(dá)到規(guī)定的養(yǎng)護(hù)時(shí)間，才能夠開展接下來的施工任務(wù)，這樣可以避免初期修筑的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變形的問題?；炷潦┕ち鞒炭梢詮囊韵聨追矫嬲归_討論。

1）準(zhǔn)備混凝土澆筑。根據(jù)設(shè)計(jì)方案來對原料進(jìn)行采購，強(qiáng)度與數(shù)量要與規(guī)劃方案保持一致，避免造成材料浪費(fèi)現(xiàn)象?；炷敛牧显陬A(yù)制階段，要科學(xué)的控制原料添加量，如果流動(dòng)性不足可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍┗瘜W(xué)外加劑，但前提是要保障不會與鋼筋材料發(fā)生反應(yīng)。對混凝土材料使用性能進(jìn)行檢驗(yàn)，前期試驗(yàn)環(huán)節(jié)如果發(fā)現(xiàn)不合理現(xiàn)象可以及時(shí)對材料調(diào)控。保障工程的施工質(zhì)量。

2）儲備和裝卸材料。材料存儲階段要考慮安全性，尤其是水泥石灰等材料，存放區(qū)域要做好防潮防雨準(zhǔn)備，避免陽光直接照射在材料的表面。原料采購量要與使用量均衡，過多的存放在現(xiàn)場會對混凝土漿料質(zhì)量造成影響。運(yùn)輸期間也要對材料進(jìn)行保護(hù)，這樣混凝土灌漿任務(wù)才可以高效進(jìn)展。

石灰以及骨料會充分的與水分融合，材料預(yù)制到正式使用之間會間隔一段時(shí)間，這是漿料中的顆粒物質(zhì)容易沉降，直接澆筑使用會造成結(jié)構(gòu)承載能力不均衡的情況。針對這一現(xiàn)象，可以通過二次振搗來解決，運(yùn)輸期間如果水分蒸發(fā)損耗也可以在振搗時(shí)添加。禁止采用加水或其他方式對混凝土稠度予以重新改變。運(yùn)送的過程中，從攪拌機(jī)卸出之后，要盡快運(yùn)送至澆筑地點(diǎn)，運(yùn)送過程要予以適當(dāng)?shù)谋鼗蛘谏w，以免環(huán)境因素影響到混凝土的質(zhì)量。一旦出現(xiàn)漏漿和離析，要及時(shí)予以二次攪拌。

4）混凝土澆筑。完成上述材料準(zhǔn)備與預(yù)制任務(wù)后，進(jìn)入到正式的澆筑環(huán)節(jié)，嚴(yán)格實(shí)行設(shè)計(jì)方案，在流程上不可以出現(xiàn)混亂。隨著澆筑任務(wù)的進(jìn)展，如果發(fā)現(xiàn)混凝土中存在拌合不均勻的硬塊，要立即停止施工，將材料處理合格后再繼續(xù)澆筑。不論由于何種原因出現(xiàn)不合格的混凝土，都應(yīng)立即停止拌和，檢查原因并進(jìn)行處理，以保證混凝土澆筑的'質(zhì)量。

溫度、日曬、污染等因素對混凝土造成不良影響。對混凝土予以濕潤養(yǎng)護(hù)的時(shí)間，要結(jié)合所使用水泥的品種以及外界溫度，還有具體的結(jié)構(gòu)類型等方面來確定。

水泥及砂石料等，保證各種材料均良好滿足施工的實(shí)際需求。在砌筑之前，要進(jìn)行放樣立標(biāo)，接線砌筑。在砌紅磚的時(shí)候，要保持密實(shí)、穩(wěn)定、平整、錯(cuò)縫。

2安裝U型槽

要裝上U型槽，否則混凝土初凝了就起不到固定U型槽的作用。然后利用全站儀（經(jīng)緯儀），根據(jù)施工要求進(jìn)行測量放樣。將渠道中線放出，利用白灰進(jìn)行標(biāo)記，并每隔開挖邊樁，然后將中線和兩邊渠頂線放出。拉長線控制，然后以15～20m一段再拉線鋪設(shè)成直線，U型槽之間縫寬均勻控制在2cm內(nèi)，調(diào)直后對U型槽回填夯實(shí)。

2.2開挖渠槽。利用人工方式開挖渠槽，開挖過程中要注意對基槽表面予以嚴(yán)格的控制，保證其平整性，高程和斷面尺寸也要滿足實(shí)際施工需求，并在開挖的時(shí)候避免出現(xiàn)基槽斷面超挖的現(xiàn)象。渠槽開挖要到位，能成直線的掛線調(diào)直，不能走直線的轉(zhuǎn)彎要平順。開挖渠槽要保證U型槽兩側(cè)各要保留4～10cm的空隙，一步要到位。槽底高程要根據(jù)田塊和原土溝高程進(jìn)行開挖或回填，保證鋪好U型槽后田塊灌排方便。

2.3修整斷面。按照工程的實(shí)際施工要求，對斷面予以適當(dāng)?shù)男拚?。對渠線施工渠槽兩側(cè)土方護(hù)坡夯土予以密實(shí)，并嚴(yán)格控制土質(zhì)中各種雜質(zhì)，例如有機(jī)物等的含量，使其保持在施工要求規(guī)定的允許范圍之內(nèi)。如果實(shí)際施工地點(diǎn)的地形較為復(fù)雜，則最好在兩側(cè)砌筑毛石或者磚護(hù)墻，并且合理修整土護(hù)坡外側(cè)的坡度。

外壓荷載度驗(yàn)及抗?jié)B性能檢驗(yàn)，檢驗(yàn)量達(dá)合格。另外，需要注意到的是，施工過程中用到的各種U形槽構(gòu)件質(zhì)地較薄，且由曲面組成，因此處于受力不均勻狀態(tài)。因此，在對各種U形槽構(gòu)件進(jìn)行運(yùn)輸和裝卸的時(shí)候，稍不注意，便會出現(xiàn)構(gòu)件損壞現(xiàn)象。因此，在運(yùn)輸各種U形槽構(gòu)件的時(shí)候，要利用人工裝卸的方式，并注意保護(hù)構(gòu)件，以最大程度減少損耗。可以用膠輪架子車將U形槽構(gòu)件運(yùn)送至已挖好的施工渠段，并注意輕裝輕卸。

2.5安裝U形槽預(yù)制件。根據(jù)工程設(shè)計(jì)的具體要求，合理調(diào)整U形槽預(yù)制件的位置，待滿足施工需要后予以妥善固定。然后利用分層夯填的方式，將兩側(cè)土護(hù)坡密實(shí)，并利用M7.5砂漿砌紅磚M10砂漿進(jìn)行抹面護(hù)肩，并進(jìn)行勾縫。

2.6養(yǎng)護(hù)。在完成勾縫抹面之后，對渠道表面予以養(yǎng)護(hù)，可以采用適當(dāng)覆蓋濕麻袋以及適量灑水的方式，保持砂漿表面的合理濕潤程度。

、寬的U型木模，木模底和兩側(cè)用U型槽安裝、勾縫、排水口澆筑等各環(huán)節(jié)。結(jié)合本文的案例分析，了解到施工技術(shù)與中小型水利工程的建設(shè)息息相關(guān)，只有做好對相應(yīng)施工技術(shù)的管理，才能更好的保證工程項(xiàng)目的高效、順利進(jìn)行。因此，在實(shí)際施工過程中，各施工單位企業(yè)需要積極采取有效措施，不斷提高自身的技術(shù)管理水平，以提高工程質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

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水利施工方案【篇7】

水利工程施工方案是水利工程建設(shè)的重要組成部分，其主要目的是為了規(guī)劃、組織和實(shí)施水利工程的建設(shè)，確保項(xiàng)目在質(zhì)量、安全和效益等方面得到有效的保障和控制。因此，水利工程施工方案的編制和實(shí)施是水利工程建設(shè)中不可或缺的一環(huán)，對于確保工程順利推進(jìn)、順利實(shí)施具有重要的意義和價(jià)值。

第一、方案編制

水利工程施工方案的編制必須根據(jù)建設(shè)的實(shí)際情況和具體的施工要求，根據(jù)施工計(jì)劃和施工任務(wù)、設(shè)計(jì)、人員和材料等因素，進(jìn)行具體的編制工作。方案編制需要根據(jù)實(shí)際的施工情況，確定施工的技術(shù)路線和方案，制定工程施工和安全規(guī)范，明確施工任務(wù)、工程量和完成周期等。此外，方案還需要通過調(diào)查研究和實(shí)地考察等手段，確定施工途中是否存在不良地質(zhì)和水文環(huán)境等問題，并采取可行的技術(shù)措施和安全措施進(jìn)行解決。

第二、方案實(shí)施

水利工程施工方案的實(shí)施需要嚴(yán)格執(zhí)行方案中編制的施工要求和規(guī)范，確保施工過程中的安全和效益。此外，還需要根據(jù)需要不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保工程在質(zhì)量上達(dá)到設(shè)計(jì)要求，并在效益上獲得最大的利益。施工實(shí)施過程中還需要及時(shí)處理發(fā)生的必要問題，通過適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和管理手段進(jìn)行解決，并防止施工環(huán)境和施工安全受到影響。

第三、方案監(jiān)督

水利工程施工方案的監(jiān)督也非常重要，其主要目的是確保方案的可行性和應(yīng)用性，并檢查、監(jiān)督和評估施工過程中的實(shí)際效果。監(jiān)督工作主要包括施工質(zhì)量、工程安全、工程量和工期等方面，以及隨時(shí)向主管部門和甲方報(bào)告工程進(jìn)展情況。此外，還需對施工管理與技術(shù)等進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問題，以確保水利工程施工方案的順利實(shí)施和工程質(zhì)量的保障。

第四、方案總結(jié)

水利工程施工方案的總結(jié)和評估是水利工程建設(shè)中必不可少的一環(huán)，其主要目的是通過評估和總結(jié)，查找存在的問題和不足之處，并制定改進(jìn)措施，提高工程建設(shè)的效率和質(zhì)量。重點(diǎn)總結(jié)工程的成本、進(jìn)度、施工過程中的管理和技術(shù)等方面，并對整個(gè)工程建設(shè)的過程進(jìn)行全面分析和總結(jié)。若存在問題則制定相應(yīng)的措施，以提升水利工程建設(shè)的質(zhì)量和效益。

綜上所述，水利工程施工方案是水利工程建設(shè)中不可或缺的一環(huán)，其編制、實(shí)施和監(jiān)督都需要具備專業(yè)性和科學(xué)性。只有通過持之以恒的努力與不斷的實(shí)踐，才能確保水利工程施工方案的執(zhí)行，提高工程建設(shè)的質(zhì)量和效益。

水利施工方案【篇8】

水利工程施工方案是指為保障水資源的高效利用和管理，提高水利工程施工的安全性、經(jīng)濟(jì)性和可持續(xù)性，采取一定的技術(shù)手段和流程，計(jì)劃和組織實(shí)施水利工程的施工工作的文件。水利工程施工方案作為整個(gè)工程的關(guān)鍵性文件之一，具有重要的意義。下面將詳細(xì)介紹水利工程施工方案的相關(guān)內(nèi)容。

一、概述

水利工程施工方案的編制，應(yīng)按照《水利工程施工管理規(guī)程》（SL，2001）的要求，結(jié)合該工程的具體情況，確定施工的基本原則、技術(shù)路線、施工方法、施工組織、施工條件及保障措施等，保證水利工程的施工高效、安全和可持續(xù)。

二、施工基本原則

1. 安全第一，為安全施工做好各項(xiàng)保障措施；

2. 節(jié)約能源，節(jié)約材料，保護(hù)環(huán)境；

3. 優(yōu)化設(shè)計(jì)，科學(xué)施工，保證質(zhì)量；

4. 高效施工，按計(jì)劃完成施工任務(wù)；

5. 逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)備化、數(shù)字化、信息化。

三、技術(shù)路線

技術(shù)路線是實(shí)現(xiàn)水利工程施工方案的重要基礎(chǔ)，需結(jié)合工程的實(shí)際情況，制定可行的施工路線。技術(shù)路線的編制，應(yīng)根據(jù)工程的性質(zhì)和規(guī)模，配合設(shè)計(jì)方案、施工圖紙等資料，進(jìn)行充分的研究和分析。技術(shù)路線的編制，應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1. 選址、設(shè)計(jì)方案以及工期計(jì)劃的論證

2. 施工工藝和行車裝置的確定

3. 工程施工的大體分期

4. 洞口支護(hù)方案和施工資料

四、施工方法

施工方法是指在保障工程質(zhì)量的前提下，選擇恰當(dāng)?shù)氖┕ぜ夹g(shù)和措施，使施工過程中對環(huán)境的影響盡量減小，確保不會對人身安全和財(cái)產(chǎn)安全產(chǎn)生影響。水利工程施工方法的選擇，應(yīng)結(jié)合工程的實(shí)際情況和所需的材料等因素，采用質(zhì)量好、工期短、施工進(jìn)度順暢的方法。因此，在施工方法的選擇上，應(yīng)始終貫徹“先安全、后效率”的原則。

五、施工組織

施工組織是決定工程施工進(jìn)度和質(zhì)量的重要因素，也是保證工程安全施工的基本條件。水利工程施工組織需要科學(xué)的計(jì)劃和布局，確保施工過程中人員、材料、設(shè)備等各種資源的充分利用。同時(shí)，施工組織需要根據(jù)工程的實(shí)際情況，變通合理地調(diào)整施工順序，提高效率，保障工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

六、施工條件及保障措施

為了確保水利工程施工的質(zhì)量，需要提供一定的施工條件以及保障措施。在施工過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)施工環(huán)境、季節(jié)氣候、人員狀況等情況，提供合適的工作環(huán)境和安全保障措施。同時(shí)，應(yīng)健全施工安全和環(huán)保的管理體制和工作機(jī)制，嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)，優(yōu)化施工環(huán)境，提高施工的效率和質(zhì)量。

總之，水利工程施工方案的編制需要根據(jù)工程實(shí)際情況，充分綜合考慮工程特點(diǎn)，確定施工的基本原則、技術(shù)路線、施工方法、施工組織、施工條件及保障措施等，以保障水利工程的施工高效、安全和可持續(xù)。

水利施工方案【篇9】

水利工程施工方案是指在水利工程建設(shè)中，針對工程設(shè)計(jì)方案和實(shí)際施工情況，對施工過程中的相關(guān)安排、措施、計(jì)劃和解決方案等進(jìn)行系統(tǒng)性的規(guī)劃和制定。水利工程施工方案的制定，必須綜合考慮工程設(shè)計(jì)、地質(zhì)地貌、人文環(huán)境、資源保護(hù)等多種因素，確保施工過程安全、順利、高效，并保證工程質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

一、前期工作

在正式制定水利工程施工方案之前，必須進(jìn)行前期工作，包括調(diào)研、勘察、設(shè)計(jì)、環(huán)境影響評估、安全評估等。調(diào)研是為了了解施工區(qū)域的自然環(huán)境、人文環(huán)境及其變化趨勢，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等信息；勘察是為了掌握工程建設(shè)地質(zhì)地貌條件、水文地質(zhì)情況等基礎(chǔ)信息；設(shè)計(jì)是為了確定工程建設(shè)方案、提出技術(shù)要求、確定工程建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)周期等；環(huán)境影響評估是為了評估工程施工帶來的環(huán)境影響，提出環(huán)保措施；安全評估是為了評估工程施工帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的措施和預(yù)案。

二、施工方案制定

在前期工作后，可進(jìn)行水利工程施工方案的制定。施工方案要按順序和科學(xué)性進(jìn)行安排和設(shè)計(jì)，包括施工方法、施工流程、工期安排、人員配備、機(jī)械設(shè)備、材料處理、質(zhì)量控制等方面的問題。必須考慮地方氣候、氣候預(yù)報(bào)、降雨情況、季節(jié)性變化等因素，以保證施工過程中的安全性和順利性。

三、施工方法

水利工程施工方法有多種，應(yīng)選擇最適合施工實(shí)際情況的主要方法。一般可以采用機(jī)械化、手工化或兩種相結(jié)合的方法，具體根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境、工程類型、工程規(guī)模等因素綜合考慮后選擇適合的施工方法。在確保施工質(zhì)量的前提下，可采用先進(jìn)的水利工程施工技術(shù)，如人工濕地凈化技術(shù)和透水混凝土技術(shù)等。

四、施工流程

水利工程施工流程的安排必須根據(jù)施工方案來制定。流程中任何環(huán)節(jié)的問題都可能影響工程建設(shè)的質(zhì)量和進(jìn)度。具體的施工流程包括基礎(chǔ)施工、土方開挖、混凝土澆筑、管道鋪裝、設(shè)備安裝等。在施工過程，應(yīng)不斷監(jiān)測建筑物的靜力變化和地質(zhì)情況，并嚴(yán)格控制施工環(huán)節(jié)，確保施工質(zhì)量符合設(shè)計(jì)要求。

五、質(zhì)量控制

水利工程質(zhì)量是完工后運(yùn)行和效益的基礎(chǔ)，質(zhì)量控制是整個(gè)工程建設(shè)重要的環(huán)節(jié)。質(zhì)量控制應(yīng)按照相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系要求，嚴(yán)格按照工程設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工，并制定詳細(xì)的過程控制計(jì)劃，從施工的各個(gè)環(huán)節(jié)詳細(xì)控制。有關(guān)部門對施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢驗(yàn)、驗(yàn)收，確保水利工程施工質(zhì)量符合國家和地方有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

六、安全措施

在施工過程中，必須注意施工安全，采取適當(dāng)?shù)陌踩胧?，預(yù)防事故發(fā)生。施工安全措施主要包括開挖、爆破、爆破溢出物的清理以及各個(gè)階段的安全防范，操作和管理。對于在建設(shè)過程中遇到的突發(fā)事件，應(yīng)及時(shí)采取應(yīng)急措施，保證施工安全，確保工程質(zhì)量。

綜上所述，水利工程施工方案必須務(wù)必科學(xué)、合理、完備，從前期調(diào)研、勘察到工程實(shí)施過程中的各個(gè)階段，都必須進(jìn)行細(xì)致、周全的規(guī)劃和嚴(yán)格的實(shí)施，以保證水利工程施工安全、順利、高效，最終實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)的質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

水利施工方案【篇10】

溝槽每30m設(shè)一座下人爬梯，爬梯用鋼腳手桿搭設(shè)。

6.1所有參加施工的作業(yè)人員必須經(jīng)安全檢查技術(shù)操作培訓(xùn)合格。操作人員有權(quán)拒絕執(zhí)行違反安全規(guī)定的指令，嚴(yán)禁灑后作業(yè)。

6.2特殊工種（電工、電焊工、機(jī)械操作、吊裝操作工等）必須經(jīng)培訓(xùn)考試合格后持證上崗。

6.3各工種工序施工前須由施工負(fù)責(zé)人進(jìn)行技術(shù)交底，并簽字。

6.4設(shè)專職安全員，建立定期安全檢查制度、檢查有記錄，對查出的隱患及時(shí)整改，對嚴(yán)重情況有權(quán)停止施工并立即向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)，并要求停工。

6.5施工場地內(nèi)外及場內(nèi)電纜保護(hù)區(qū)未征得有關(guān)部門同意嚴(yán)禁開挖等，地下作業(yè)加強(qiáng)對場內(nèi)電纜保護(hù)。

6.6基坑四周未回填前設(shè)防護(hù)欄桿。

6.7入現(xiàn)場的施工人員必須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度且聽從安監(jiān)人員的指揮。

6.8施工人員進(jìn)入現(xiàn)場必須正確配戴安全帽，高空作業(yè)必須系好安全帶并且把安全帶系在高處牢固的腳手架或其它物體上。

6.9登高作業(yè)時(shí)所使用的工具必須放在工具袋內(nèi)，嚴(yán)禁放在模板或跳板上，以防落物傷人。

6.10本工程所用的電器設(shè)備一律由專業(yè)的電工負(fù)責(zé)接線、檢修，所使用的電器設(shè)備應(yīng)有良好的接地且應(yīng)將電源線接在漏電保護(hù)器下。

6.11電焊工使用電器工具時(shí)應(yīng)戴好絕緣手套，穿好絕緣靴，移動(dòng)電線時(shí)嚴(yán)禁生拉硬拽。

6.12在進(jìn)行土方開挖時(shí)必須按規(guī)定進(jìn)行放坡，防止土方坍塌，在安裝管道時(shí)，溝槽上方應(yīng)設(shè)有安全監(jiān)護(hù)人，對溝槽兩側(cè)的土方動(dòng)勢進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)有裂紋或有土方塌方的跡象時(shí)及時(shí)通知溝槽內(nèi)施工人員好撤離現(xiàn)場，待處理完畢確認(rèn)安全以后方可繼續(xù)施工。進(jìn)入施工現(xiàn)場的人員必須進(jìn)行三級安全教育，并經(jīng)安全考試合格方可參加施工。

6.13為了確保工程質(zhì)量，在進(jìn)行管道安裝焊接時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行國家施工及驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定進(jìn)行施工及工程驗(yàn)收，且應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行三級檢查驗(yàn)收制度。做好施工記錄。及隱蔽工程驗(yàn)收記錄。

6.14參加施工的人員應(yīng)經(jīng)體檢，高血壓、心臟病等病癥的人員不得參加施工。

6.15參加現(xiàn)場施工的人員不得酗酒、打架斗毆、不得在現(xiàn)場吸煙、亂扔雜物。

6.16工人進(jìn)入施工現(xiàn)場衣著應(yīng)整齊且統(tǒng)一穿好工作服，正確佩帶胸卡。