實習教師的日記

實習教師的日記集錦。

實習是將自己在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑，根據(jù)負責人的安排，我們要寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中的不足，盡快改正缺點，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您搜集了一些與此話題相關(guān)的資料，為避免遺忘，還請您收藏本頁網(wǎng)址！

實習教師的日記(篇1)

昨晚很是激動，久久無法入睡，期待著許孫楠的信，也在憧憬著給許孫楠回信。來到教室時他已經(jīng)來了，可是我大失所望，因為他沒有寫信，甚至表現(xiàn)出根本不想寫的樣子，可是他昨天明明答應(yīng)得很認真，看來是他想不到可以寫些什么吧，催了一天他才動筆寫了份保證書而不是信給我，而且是寥寥數(shù)語，不知道他看到我寫的密密麻麻的信，他是何種感受。看明天他的反應(yīng)吧。

繆佳偉不寫作業(yè)，說謊說練習冊沒有了(這樣有惰性的孩子，他昨天居然主動給我寫檢討書，我真是感動，孩子都是有情感的)，于是他爸爸被叫來了解情況(結(jié)果是徐玉成今天從南極講臺下調(diào)到了北極最后面)。杜老師的話說得讓我對他刮目相看，敬畏感油然而生。尤其在補充習題上“我”的心情變化，我又出現(xiàn)了教學(xué)錯誤，杜老師在教室糾正，我在前面聽，真是尷尬萬分。

希望明天的主題班會活動可以一次性到位，可是我怎么就沒想到他們分組，一大組收集一類資料呢?

去了談啟霖家哦，很開心，真的還蠻近的呢，期待再去一次。

對于徐玉成，這個愛說謊，說謊不眨眼，而且說話很不饒人，不留情面，又喜歡作出兇樣的孩子，我覺得我是該適可而止了，做到這樣已經(jīng)很不錯了，他家可以不去了吧。

吳秋瑤這個孩子，昨天覺得不喜歡她，今天卻多了份憐惜，這樣的孩子捏著兩塊錢，買不到四塊錢的雞蛋餅，進了超市又能買到什么呢?

蘇智慧，今天詩朗誦人員，我沒有選她，可是她好像很想讀的，手舉得很高可是我……

一年級看班，讓他們聽故事回答問題，答出來才能上來講，有意思。

今天，沒有課上，沒精打采，失去了活力。我在想，語文老師是離不開語文課堂的。

明天，班隊活動、黑板報、教案準備……

實習教師的日記(篇2)

辦公室黃洋洋老師十一結(jié)婚，所以上午我收到了一盒巧克力，仔細想來，我這個吃貨在辦公室的生存條件還是極好的，吃過王老師的桔子，菱角，新鮮的西梅，大冬棗，吃過歐陽老師的紫薯餅，石榴，糖……

上午是要聽課到11:40的，和王老師返回辦公室的時候，發(fā)現(xiàn)我的小伙伴們都在辦公室等我吃飯，頓時好感動好感動的。

有幸看到孩子們做眼保健操，真真的是千姿百態(tài)，于是欣然拿出相機錄視頻，卻正好到了第四節(jié)輪刮眼眶，于是拍到了幾乎一個班的靜默肅坐的沉睡者。大部分孩子對眼保健操是很不屑一顧的，更有甚者認為這種“浪費時間”的行為是罪大惡極的，此時的五分鐘光陰絕對是比金子還要貴重的存在，于是或奮筆疾書或埋頭苦睡。趕作業(yè)的孩子似乎也不是特勤奮的那一類，我進教室的大多數(shù)時候都在侃大山；而這短暫的五分鐘睡覺能睡得香嘛。有多少時候我們在樂此不疲地做著自認為感天動地卻毫無意義的事情呢？

實習教師的日記(篇3)

幼兒園教師的實習周記1

回想一下在這即將過去的一個星期里，我每天都是六點左右拖著乏力的軀體從床上爬起來。每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間，現(xiàn)在感覺還是蠻充實的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我“喻老師”的時候，我感到特別地自豪?？粗麄兓顫娍蓯鄣纳碛埃曳路鹂吹搅擞啄陼r的自己，也和他們一樣地天真快樂！

閑下來的時候，我會觀察老師與幼兒們之間的互動與學(xué)習。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習，而且他們對孩子也特別有耐心，這令我非常地欽佩。這次的見習不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多！慢慢地我體會到，幼師這個職業(yè)有著非常重大的責任。因為我看到未來祖國的希望正掌握在我們的手上，我們必須引導(dǎo)他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步，努力學(xué)習課內(nèi)外相關(guān)知識，力爭將來成為一名優(yōu)秀的幼師！

一周的實習結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡小孩子的，不關(guān)乎專業(yè)，單純的喜歡。我明白幼教工作其實不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導(dǎo)孩子們，讓他們健康，快樂的成長。

幼兒園教師的實習周記2

在到了幼兒園的第二周，根據(jù)我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。

例如：

1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。

2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學(xué)習，使生理器官和個性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。

3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的`過程，也就是活動設(shè)計過程?；顒釉趯W(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動設(shè)計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過活動來成。通過一年的工作和學(xué)習我總結(jié)出了幼兒教育的三種模式：

1、啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動都不是按照預(yù)先設(shè)計好的程序來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，并可以不受拘束的從一種活動轉(zhuǎn)到另一種活動。

2、秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責任感。

3、傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會幼兒去組織自己的活動和合理的安排時間。我認為這次幼兒園實習最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的認識。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。

幼兒園教師的實習周記3

來到七色光幼兒園一個星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜，苦也甜，辣也甜！這并非是在作詩.這是我的切身體會，不是嗎？那些祖國的花朵，在我們的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一種美和甜蜜嗎？通過自己的努力，使我在半年的見習生活里進步很大。

隨著中國加入WTO組織，我們的國家將會面臨科技上的新挑戰(zhàn)。科技是第一生產(chǎn)力，誰在教育上領(lǐng)先一步，誰就擁有輝煌的明天。作為二十一世紀的教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。特別是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐漸發(fā)生了變化。我知道孩子是祖國明天的希望，少年兒童在觀念和習慣上接受健康向上的教育、培養(yǎng)高尚的情操、樹立完美的人格，無論對今后的發(fā)展還是對國家和民族的未來，都具有奠基性的意識。

幼兒園教師的實習周記4

在幼兒園已經(jīng)三個星期了，對這個班的孩子們也漸漸地開始了解，比如小齊喜歡跳舞，卻不愛在老師面前表現(xiàn)，小玉擅長講故事，樂意講給每個小朋友聽，平時調(diào)皮的小輝一看到小昆蟲就特別專注。姚姚小朋友最喜歡畫畫，特別喜歡畫小動物，畫小花小草，畫藍天白云。

周一的一堂美術(shù)課，主班老師用報紙做了衣服，讓小朋友在衣服上畫自己喜歡的圖案，他們用各色彩筆畫出了各種動物、植物，還有……看到這些，我感到很高興，看來，孩子們把自己喜歡的都充分地表現(xiàn)了出來。

實習教師的日記(篇4)

實習第七天。早晨鬧鐘定在六點半，但是鬧鐘響后就直接關(guān)掉了，然后繼續(xù)睡。幸好朱濤走的時候叫了我一聲，一看時間，都快七點了。洗漱完畢就準備走了，結(jié)果去找東陽的時候，他竟然還在睡，無語了，最后就先行一步了。

到學(xué)校后，先去了我們的休息室，結(jié)果和昨天一樣，門還是鎖著的，鑰匙在政教的人那。最后只好去了老師的辦公室，但門也是鎖著的，還好沒等多久就開門了。7點45的時候去了教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，檢查一下遲到狀況。雖然他們班主任說遲到了要罰掃，但我還是睜一只眼閉一只眼，遲到一會兒的都算了。第一節(jié)課下課后去檢查了他們做早操的情況，然后就去了14班聽課。那陳老師上課的速度也忒慢了，竟然剛結(jié)束第四課開始第五課。而且他和管老師截然相反，那板書少得可憐。對于我這種容易走神的人來說實在是太痛苦了，所以聽著聽著就實在聽不下去了，于是決定抄別人的筆記，上課的時間就用來補昨天的日記。下課后沒啥事就回師大吃午飯去了。吃完飯去取了點錢，本來想去充飯卡的，但人實在是太多了，只得作罷。

下午到學(xué)校后，就到班里去看了看，和學(xué)生聊聊天。學(xué)生問了我一些關(guān)于高考、大學(xué)生活甚至以后的就業(yè)等問題，哈哈，這幫學(xué)生想的可真夠遠的。而且還有人問我“大學(xué)是不是上午上課，下午就沒事了”。我嘞個去，無語!我小時候聽別人是這樣說的，怎么現(xiàn)在的孩子聽到的還是這些。

下午第一節(jié)課下課后去檢查眼保健操。本來是一件十分平常的事，但卻發(fā)生了一些突發(fā)的情況。開始做眼保健操后，有幾個學(xué)生說去上廁所，我知道他們說的不是實話，但也只當他們是去玩的。但等到他們班主任來后，叫住了一個在外面的學(xué)生，才知道原來是有人找咱班同學(xué)的麻煩。我和班主任去看了了才知道原來是高三的幾個學(xué)生因為一些小事來找麻煩。事情的經(jīng)過大概是昨天咱班的一個學(xué)生敲了他們宿舍的門，然后等他們?nèi)ラ_門的時候發(fā)現(xiàn)人不見了。他們問了別人以后就帶了十幾個人找到了咱班的同學(xué)，最后矛盾升級，雙雙方可能都叫了人。今天下午他們又找到了咱班的同學(xué)，之后就發(fā)生了開頭所寫的事。真是太囂張了，如果班主任沒去的話肯定就打起來了。

下午三點多就回學(xué)校了。本來是準備坐44路到師大分校下的，但后來想想在馬場村下也蠻近的，而且每一路車都到那個站臺，所以就隨便上了輛37路車。上車之后還是想著在馬場村下，但等到了馬場村以后突然決定還是在師大分校下，而忽略了37路車不到師大分校。等到車子轉(zhuǎn)個彎朝商貿(mào)學(xué)院行駛的時候才發(fā)現(xiàn)自己坐的不是44路車，最后只得在商貿(mào)下，然后慢慢走回學(xué)校。哎，人不服老不行了啊!每天望著一個個94后95后的高中生，真的覺得自己老了。

實習教師的日記(篇5)

實習第二十天。今天是愚人節(jié)，哈哈!不過，到目前為止我還沒被整過，嘿嘿!早上班里要搞什么選舉，就是選三好學(xué)生和優(yōu)秀班干，套路和以前高中時的都一樣，無記名投票，唱票，計票……結(jié)果也并沒有什么意外，大家對學(xué)習成績好的還是比較認可的。下午要搞那個什么競賽，所以上午跑到歐尚去取錢加買點零食犒勞一下這13位好童鞋，嘿嘿!我的預(yù)算是每人五塊，一共65塊，最后結(jié)果也差不多，一共66.3塊，平均每人5塊1。價格嘛，都差得不是很大，最便宜的4.5元，最貴的也只有6.5元，最后很幸運的最貴的被陳惠玲好童鞋給選走了，恭喜恭喜!

今天**生日，結(jié)果中午被**和**拉去吃kfc。好久沒去吃kfc了，上次還是什么時候的事了，自己都忘了，反正好多年了。但是偶真的不喜歡吃kfc以及麥當勞之類的西餐，感覺還是中餐比較好。不過中午真的吃的好飽，因為早就肚子早就餓的叫了了!不得不說，別看是兩女生，那可是真能吃，胃口真大!吃完之后又去買了個蛋糕，現(xiàn)做的，看見那人做蛋糕感覺蠻好玩的。哦，提一下，一切費用完全由我本人自掏腰包，現(xiàn)在我的錢包又見底了。加上上午買的，今天請學(xué)生吃東西一共花了近三百塊，好久沒這么瘋狂過了，不過代價也是很大滴!呵呵!下午的活動搞得還是不錯的，比我預(yù)想的要好得多，唯一的遺憾就是時間太緊，題目太少，不能完全反應(yīng)出學(xué)生的真實水平。不過，學(xué)生們高興就行，其他都無所謂了。

最后還不得不提一下，今天上午我給學(xué)生買零食這件事，不僅僅我們五班沾光了，而是整個高一年級都占了我的光了。為什么這么說呢?因為……我給學(xué)生買了好多的零食，花費很大，這樣就促使一些沒買東西的實習老師不得不去買點，而對于那些買了東西的實習老師，他們看我買的比較多，也不得不再去買一點。當然，我的花費是最大了，他們不可能買的比我還多，因為五班是最棒滴!嘿嘿!所以，我是為整個高一年級的學(xué)生做出貢獻的，大家都來頂禮膜拜吧!

實習教師的日記(篇6)

4月15日，所有元氏頂崗學(xué)校的小組長和團小組長以及黨員、預(yù)備黨員在元氏四中召開了一次會議。會議涉及很多方面，用了一上午的時間。

首先是各個小組長對自己學(xué)校在這兩個月的工作進行了總結(jié)。從學(xué)習、生活、活動、班級管理等方面做了詳細的介紹，使我們對于每個學(xué)校的情況都有了大致的了解。尤其是其他學(xué)校介紹團日活動，對我們有很大的啟發(fā)。接著由于還有課，我請假去上課了，回來時李老師正好講到頂崗實習的注意事項。我問了同學(xué)，這次會議的內(nèi)容主要就是總結(jié)以上時間的工作，部署下面學(xué)期的工作，以及一些注意事項。開完會，李老師請大家吃了頓飯。我身體不好，還要吃藥，就沒去，唉，可惜啊。

自擔任見習班主任來，任務(wù)突然多了起來，每天的時間都安排的滿滿的。這次與會人員中也有好多見習班主任，通過交流，我們對于班級管理有了更深的認識，也互相借鑒了許多有用的經(jīng)驗。當好班主任真的很難，真的需要和學(xué)生斗智斗勇，無勇無謀的班主任真的沒法管理班級。擔任班主任是我們這次頂崗實習過程中一項非常有意義的工作，對以后幫助很大。

通過這次會議，我們真的受益匪淺?？梢哉f，這是一次承前啟后的會議，立足過去，展望未來，有總結(jié)、有計劃，對于我們以后的實習和工作有很強的指導(dǎo)意義。

實習教師的日記(篇7)

下午上了一節(jié)令人震撼的語文公開課，不僅因為老師和同學(xué)們精彩的配合，更是因為那個多次發(fā)言的禹(同學(xué)們說他“外剛內(nèi)萌”，感覺很有趣)。在這節(jié)課快要下課時，老師再次點到了他，但他并沒有急于回答，而是說：“老師，我把這個機會讓給我的同桌，因為他也總舉手，可是一次機會也沒有得到?！鳖D時，聽課的老師們被禹的回答說笑了，包括安老師也包括我，這個笑絕對不是嘲笑，也不是搞笑，而是一種欣慰的笑，一種贊賞的笑。在大家都急于表現(xiàn)自己的時候，禹的這種友情、這種謙讓，讓所有人為他豎起大拇指，又怎能不令我感動呢?

實習教師的日記(篇8)

時間：九月二十六日(星期一)~九月二十八日(星期三)

實習學(xué)校：武林國小

紀錄者：劉秀華

指導(dǎo)教授：蘇國榮

實習輔導(dǎo)教師：翁婉琦

代課

六年3班代課

由于六年3班的老師要去做畢業(yè)旅行的實地考察，所以教學(xué)組長安排我到六年3班代課兩天，這個班級之前我就耳聞過秩序非常的好，而原班老師在考察前也交代過我，班級的狀況以及他所安排的作業(yè)，所以這兩天我不大需要備課，只需要負責帶好學(xué)生、處理班務(wù)狀況就行，然而又加上此班的秩序非常良好，所以我沒有費很大的心力！

由于原班老師都已經(jīng)安排好作業(yè)，我不需要多費神在課業(yè)上，這點更讓我有機會多觀察這個班級，讓我偷偷的學(xué)了不少呢！像是每節(jié)課上課前，學(xué)生會主動站起來靜思六十秒，由班長計時，而在這六十秒之內(nèi)，學(xué)生必須準備好課本等待六十秒的結(jié)束，這個方式可以讓學(xué)生在上課前就安靜下來，使老師省下不少管秩序的時間。

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教師實習日記100字集錦

進入公司實習第一天即將下班。根據(jù)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的安排，必須要寫崗位實習日記，在寫實習日記的過程中可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，崗位實習日記如何書寫呢？以下內(nèi)容是幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理，主題為“教師實習日記100字”，在閱讀本文以后，相信您會有所收獲！

教師實習日記100字 篇1

實習第九天。昨天和班委商量了主題班會的事，決定搞一個百科知識問答的比賽。晚上回宿舍下了很多題目，還把主題班會的策劃書給做好了，并打印出來了。今天上午檢查完早操后就去了班主任的辦公室，把策劃書給老師看了，問老師班會可不可以搞這個活動。班主任人很不錯，并沒有否定我的這個提案，同意我這么做。我沒有和老師提獎品的事，所以這也就意味著我得自己掏腰包了。下午要考語文，我問老師要不要我去幫忙監(jiān)考，老師說不用麻煩我了。呵呵，我知道老師不放心我監(jiān)考，怕有人在底下抄我管不住。不過老師告訴我明天下午第一節(jié)數(shù)學(xué)課由于老師有事不上了，讓我去坐班監(jiān)督他們自習。哎，不知道自己能不能管住他們哦!

下午由于要考語文，所以就不用去檢查眼保健操。和李金操他們班的學(xué)生打了一會兒籃球，實在沒啥意思就回師大了。

教師實習日記100字 篇2

從籌備，教學(xué)到生活，家訪，暑假班的結(jié)束是在歌聲中分別，看著這群天真的孩子，有說不出的感動。這些天他們經(jīng)常給我空間留言說他們很想念在暑假班的日子，現(xiàn)在在學(xué)校的情況，看到他們的成長，我們是會心的微笑，亦想起那年的我們……

這是我們第一次辦輔導(dǎo)班，我們用心去付出，得到了很多家長的好評，我們在收獲，有家長的感激，有團結(jié)和友誼，有真情的傾訴，還有我們成長的見證。

但是我們同時也收獲到了經(jīng)驗和教訓(xùn)，輔導(dǎo)班開辦過程中的一些失誤是我們來年應(yīng)該改正的，比如所我們在前期籌辦時控制一些沒有必要的開支：比如說我們輔導(dǎo)班教室不能過高，應(yīng)為一些學(xué)生比較小，不安全。比如我們在課程設(shè)置上面應(yīng)該針對每個學(xué)生的具體情況，這樣才能更人性化：比如我們應(yīng)該更多地和家長交流，這樣才能更好的促進學(xué)生的各方面進步……這些細節(jié)都在我的腦海里面，因為有著深刻的記憶，我將奉之為最難得的經(jīng)驗，永記于心。我想生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，我們也獲得了比別人更深刻的的經(jīng)歷

這個暑假于與眾不同！

教師實習日記100字 篇3

在小學(xué)實習的每一天都是充滿意義與歡樂的，每一天每一名學(xué)生都能給我?guī)硇碌捏w驗與感悟，我看到他們在成長，在變成一個越來越懂事的大孩子。放學(xué)后的路上，甚至不知不覺走過了頭兒，又折了回去?；氐綄嬍?，我激動的心情溢于言表!但總感覺無論我用多么感人肺腑的話語，都無法比擬這一天在學(xué)校度過的令我感動的、難忘的點點滴滴!

教師實習日記100字 篇4

時間：十月十一日(星期一)~十月十四日(星期五)

實習學(xué)校：武林國小

紀錄者：劉秀華

指導(dǎo)教授：蘇國榮

實習輔導(dǎo)教師：翁婉琦

行政實習

這周我依然在教務(wù)處實習，通常教務(wù)主任或教學(xué)組長不會請實習生做很多事，只有在忙不過來時，請我們一同幫忙。

像這周四下午教務(wù)處必須同時派人到永和送美術(shù)作品參賽，以及在學(xué)校辦三鶯區(qū)小區(qū)有教室的一年成果發(fā)表，所以教務(wù)處這周相當?shù)拿β?，事前我忙著協(xié)助主任做各校代表者的三角立牌、裝訂各種數(shù)據(jù)…不過也因為如此，讓我知道做立牌時，如何使用word里面的文字藝術(shù)師來快速制作，以及數(shù)據(jù)用訂書機裝訂后還需要一種像膠帶的書背膠黏貼起來…等，這些都是我在大學(xué)時未曾看過，甚至動手做過的，雖然忙的昏天暗地，但是也讓我學(xué)到不少實務(wù)經(jīng)驗。

然而，這周我是屬教務(wù)處的實習生，所以我與教學(xué)組長負責去永和送美術(shù)作品，其它實習生則是留在學(xué)生協(xié)助活動舉行。這次送美展的經(jīng)驗讓我知道「訓(xùn)練自己不暈車」是件很重要的，以往坐車時都是一上車就趕緊睡覺，來避免暈車的情形，但是這次我坐在教學(xué)組長的旁邊，我知道我不能睡覺，因為這是基本禮貌，所以來回的兩個小時我都沒有睡，一到學(xué)校，我的胃真的快翻過來了，感覺非常不舒服，根本無法再協(xié)助收拾小區(qū)有教室的會場，由此看來，訓(xùn)練自己不暈車也是件很重要的事呢！

教師實習日記100字 篇5

實習第十九天。本來今天早上不用去學(xué)校的，但因為要通知競賽的事所以不得不又要很早就去了。通知以后大家報名的積極性還是很高的，本來一個班只有10個名額，但是到最后卻多出三個，沒辦法，報名了總不能不讓去吧，多三個就三個吧!其實對于他們策劃這個活動我沒有任何意見，只是感覺這個活動的過程實在是……哎，不說了!競賽就競賽嘛，搞什么唱歌，可浪費時間，那么點題目，能比出個什么玩意兒!你們說我潑冷水就潑冷水吧，反正我是不太贊同，等之后看看大家的反響再說吧!如果不好玩，我就等著被大家批吧!我已經(jīng)做好了贖罪的準備了，請去的那13個人吃東西，以減輕我的罪過!晚上又得知一個消息，平哥明天生日，讓我請吃kfc，又得破費了!最關(guān)鍵的是竟然之恩不圖報，還想著明天愚人節(jié)整我，我嘞個去!明天一定要小心了!

教師實習日記100字 篇6

周一(三月二十六日)

早上早早來到教室，孩子們沒來幾個，我是滿面笑容地走進去的，以為孩子們會很熱情的叫我劉老師呢，結(jié)果大失所望，我們好像很陌生，對我就是看看，還是帶有一種膽怯的目光，我好傷心啊，還以為自己跟他們已經(jīng)很熟了呢，現(xiàn)在想想，我是被跟幾個人熟而蒙蔽了雙眼呀!這些教室里的孩子該都是我還沒有關(guān)注到的孩子吧，如果之前僅僅是與幾個孩子的接觸就讓我覺得很幸福，那么接下來的日子里，走近更多孩子，我會更幸福的!

《永遠的白衣戰(zhàn)士》一課，準備了好久，教案過了好幾遍，朗讀練了好多遍，結(jié)果卻上得如此不堪，我想，這堂課該是主問句沒有問得好，或者說是我太希望他們先答什么，再答什么，我受到了自己思維的牽絆以及所背教案的拘束，然而，課堂不當是讓孩子跟自己走，而是當做好了充分的準備應(yīng)對孩子的發(fā)言，引著他們走進我事先所準備好的一個又一個能幫助他們理解、感悟的環(huán)節(jié)里，我要做的真的只是以讀促悟，以悟促讀。語文課堂其實真的沒那么復(fù)雜，重要的是教師能基于學(xué)生又高于學(xué)生，為他們鋪下通往感悟，通往身臨其境的臺階。他們走到哪里，就欣賞到哪里，不時也可以帶他們重走回頭路，欣賞那些被遺忘、被忽視了的奇花異草。再次提醒自己：重要的是做好充分的準備，將學(xué)生所說的挖掘開來，挖深、挖闊，以讀促悟，以悟促讀。

上午因課堂失敗而過得不愉快，中午卻很開心呢。匆匆走出四二班，來到一四班，張老師不在，今天就我一個人給小朋友們分飯。我哄著他們把飯吃光光，他們聽我講豆腐、藕片多么多么有營養(yǎng)，嘿嘿，居然都搶著要吃，還自豪的把吃得的干干凈凈的餐盤舉給我看，我心里可比他們得意多啦，哈哈!

小朋友都是可愛的，我是不是對他們兇了點兒呢，因為他們太吵了啦，周四去一定要表現(xiàn)的溫柔點兒，呵呵。讓一位小女生上講臺講故事，怎么都不干，都還急哭了，說：老師，我不敢，我不要!我覺得很悲哀，這有什么不敢的，都改成讓她讀一下故事了，還有什么不敢的?其他好多小朋友都搶著要上來講故事呢，約好了周四來聽他們講故事，我期待著吧，明天再去他們班催一下好了。

中午就坐在一年級教室批班上的練習冊了，真是的，題目看錯的一大堆，空題不做的也一片，下午放學(xué)留他們訂正，感覺有點匆忙，趕任務(wù)完成一樣，就是直接報答案了嘛，真的很沒有意思。

下午大課間，帶他們操場練歌，施藝玲說我上課跟杜老師上課相比，他們挺高興的，我還挺安慰的，雖然上午有些不愉快吧不好好聽，讓他們練站立了。

早上帶書給邱季瑋的，她說她家有《青銅葵花》不早說嘛，我就收回去了，想借給徐玉成的，他就想著他的魔幻書了，吳秋瑤呢，也就想看我上次說的《愛德華奇妙之旅》了，結(jié)果陰差陽錯借了給任國慶，今天他的表現(xiàn)可不好哦我跟他說話都不聽，讓他掃地都不動。

今天又是我、徐玉成、吳秋瑤，我們?nèi)霜毺?，三人行，哈哈，愉快的離校，明天見，徐玉成，還有，收到我信的談啟霖，明天見嘍!

周二(三月二十七日)

談啟霖給我回信了!做操的時候他突然冒出一句：老師我給你回信了。我這個開心哪!樂死了!哈哈，意想不到的事情哦。他還很有心的給我折了個相機呢，說是給我的小禮物，呵呵?？墒菍懶诺氖?，大家都知道了，不給大家都寫，太過意不去了，是吧?

第一課語文，先是黃靜說要跟我調(diào)課，讓我上第二課，后又是顧云云老師上公開課調(diào)課，總歸我還是免不了上第一課呀?！斗烟枴返谝徽n時我重點是在指導(dǎo)朗讀了，上得心里很忐忑呢，因為第二課時還沒有想好，第一課時第二課時之間應(yīng)該是有聯(lián)系的，是精心安排的，現(xiàn)在在第二課時毫無頭緒的情況下寫上了第一課時，那第二課時怎么弄呢?好像這堂課是硬塞滿四十分鐘一樣。到底第一課時該講什么，也不該是固定的吧，該因課文而定，我是這樣想的，否則所有的課不是都太無聊、太機械了嗎?

丁金金帶書來借給同學(xué)了，真是善良哪，還給了我兩塊巧克力，呵呵，我想著給哪位小朋友吃呢，周四一四班講故事作獎勵吧，這叫資源利用。

邱季瑋居然說班上同學(xué)崇拜我，我真是受寵若驚哪，心虛哦。

監(jiān)考英語，報聽力，感覺不錯，以無言的方式駁回了某生說的：你會讀嗎?任國慶不考，就在那兒看我借他的書，看得津津有味，后悔了吧徐玉成，后悔了吧吳秋瑤?哦，明天記得借書給趙婷婷。(徐玉成這孩子老是做給他機會不要，沒機會了偏要的事，借書是，上黑板寫字也是)

找值日生打掃衛(wèi)生找不到人，我就重擬了份值日表，看來無法執(zhí)行，因為顧老師的安排貌似我不適合推翻，只能讓同學(xué)幫忙寫一份給我，可是已經(jīng)催了快兩個禮拜了，這事做的，太沒效率了，這班主任管的，太失職了我。明天再催!

帶著孩子們在大課間到操場唱歌，很開心，雖然我也不會唱，呵呵。放學(xué)叫徐震陽幫我抄歌詞黑板上，抄得很認真哦!

四月份小報就交給邱季瑋了，我再也不想做這事了，操心呀!我就坐享其成吧，嘿嘿。

今天還在想，到底我該兇一點還是跟他們打成一片好呢，可是我這人不喜歡對人兇呀，他們都是孩子而已。

早讀課杜老師報默詞，錯的很多哦，怎么會這樣呢?同在一個教室，區(qū)別這么大，錢睿呀，郭鑫城呀，太差勁了!批家庭作業(yè)本的時候，今天因為談啟霖，心情特別好，就給他們每人寫了句評語，被杜老師看到了，不好意思呀，我好像太兒童話語氣了，呵呵，可是他們這樣才能接受呀。

我比這些孩子大十歲、九歲，呵呵，相處愉快哦。孩子們，明天見。

周三(三月二十八日)

今天太陽很好，心情卻不好。

《番茄太陽》這篇課文本身是很感人的，但我卻沒能帶著孩子們完整的體會到文中的情與內(nèi)心的感。雖然上午的課我上得很投入，也很享受這種情感的美，但下午孩子們?nèi)チ艘惶巳龢巧险n，就變得很躁動，我講不下去了，也沒心情講了。我竭力想讓自己再次進入文本的情感當中，但卻突然覺得自己與文本有了隔閡，一時間之前所有因文本而調(diào)動起來的情緒都消失了。雖然當時那種感覺是一瞬間的，但的確讓我壓抑。我想到，那些不能與文本對話的孩子，他們對文本的感覺也是這樣吧，他們是浮于文本的，不能走進去，更沒有任何得的情感上的體驗與波動，所以他們享受不到語文課堂的快樂。

在我看來，語文課堂，尤其是閱讀教學(xué)，沒有師生雙方情感的共同參與是可悲的，沒有情感的投入，孩子的心靈是不可能會有所觸動的，這樣的課堂，是無效的課堂，不如不上。所以我對孩子們說，我不要講了。我選擇離開了這個根本不適合進行語文教學(xué)的教室。

邱季瑋說：老師你應(yīng)該兇一點，不要那么溫柔，兇，你懂嗎?兇，我當然懂，但是兇過之后，我自己會覺得難過的，在我心里會留下不愉快的印記。課上我扔了錢睿的文具盒，我就很難過了，我不喜歡對兒童兇，不想傷害兒童，甚至是排斥，我能接受的只是偶爾必要的嚴厲。我所追求的學(xué)生對我的尊重、敬畏，不是出于外在的兇和懲罰，而是一種情感的維系，因為喜歡、因為不舍、因為享受語文課堂而尊重我，敬畏我，這才是我不懈的追求，更是我選擇做一個語文人的快樂所在。

我相信所有的兒童都是善良的，是有自己的情感的，當看到丁金金為我在課堂上急了、哭了，當看到我桌子上一封封悄悄送來的，寫著醒目的給劉老師的信，我的內(nèi)心升騰起一股感動，更想著要認認真真的備課，要好好的給孩子們上課?？粗赡鄣墓P跡，我在心里說：謝謝孩子們。

我不知道，《番茄太陽》的作者衛(wèi)宣利跟明明到底相處了多久，但我知道，我跟這個班的孩子相處只有四個月，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)只剩下了三個月，日子過得很快，快樂的日子、忙碌的日子更是如此。明明給衛(wèi)宣利留下了一顆紅紅的番茄太陽，一直掛在她的心中，溫暖著她的心，我希望在我與這批孩子相別之后，他們也能夠記住我，甚至長大了，都記得在小學(xué)的時候，有一個劉老師教過我，愉快的說：我們有著一段屬于我們的故事呢。如果我真能做到這些，那將是我生命中最美妙的事，也是我人生價值的體現(xiàn)了。

與孩子相處是快樂的，心中有了快樂，就不會感到心累了。

晚安，劉雙琴，可愛的孩子們，明天見。

周四(三月二十九日)

昨晚很是激動，久久無法入睡，期待著許孫楠的信，也在憧憬著給許孫楠回信。來到教室時他已經(jīng)來了，可是我大失所望，因為他沒有寫信，甚至表現(xiàn)出根本不想寫的樣子，可是他昨天明明答應(yīng)得很認真，看來是他想不到可以寫些什么吧，催了一天他才動筆寫了份保證書而不是信給我，而且是寥寥數(shù)語，不知道他看到我寫的密密麻麻的信，他是何種感受?？疵魈焖姆磻?yīng)吧。

繆佳偉不寫作業(yè)，說謊說練習冊沒有了(這樣有惰性的孩子，他昨天居然主動給我寫檢討書，我真是感動，孩子都是有情感的)，于是他爸爸被叫來了解情況(結(jié)果是徐玉成今天從南極講臺下調(diào)到了北極最后面)。杜老師的話說得讓我對他刮目相看，敬畏感油然而生。尤其在補充習題上我的心情變化，我又出現(xiàn)了教學(xué)錯誤，杜老師在教室糾正，我在前面聽，真是尷尬萬分。

希望明天的主題班會活動可以一次性到位，可是我怎么就沒想到他們分組，一大組收集一類資料呢?

去了談啟霖家哦，很開心，真的還蠻近的呢，期待再去一次。

對于徐玉成，這個愛說謊，說謊不眨眼，而且說話很不饒人，不留情面，又喜歡作出兇樣的孩子，我覺得我是該適可而止了，做到這樣已經(jīng)很不錯了，他家可以不去了吧。

吳秋瑤這個孩子，昨天覺得不喜歡她，今天卻多了份憐惜，這樣的孩子捏著兩塊錢，買不到四塊錢的雞蛋餅，進了超市又能買到什么呢?

蘇智慧，今天詩朗誦人員，我沒有選她，可是她好像很想讀的，手舉得很高可是我

一年級看班，讓他們聽故事回答問題，答出來才能上來講，有意思。

今天，沒有課上，沒精打采，失去了活力。我在想，語文老師是離不開語文課堂的。

明天，班隊活動、黑板報、教案準備

周五(三月三十日)

什么叫倦怠，什么叫失望，什么叫想要逃離，什么叫沒精打采，今天嘗夠了。許孫楠沒認真對待我的筆談，寫信這種傻事不想再做了。

早讀課帶他們讀課文，一大組一大組的接讀，感覺不錯，抽背感覺也好。唱歌不好好唱，顧老師一頓訓(xùn)，我也長見識了。治班有方哪!

韓老師說的收徒的事倒是個驚喜，可是我當時心情低落，感覺不怎么尊重他呢。總之回去得寫個作文教案才是。

主題班會活動中午進行，主持人馬涵嘯真的是傻呀，只讓一個人發(fā)言，一個人發(fā)言就是一個環(huán)節(jié)那活動有什么意思?沒有叫顧老師來班上聽班會課，這是慚愧，要是顧老師不來教室，我這個班會還怎么上哪，他們都不聽我的，最失敗的就在這兒，不開心也在這兒，中午的時間就沒管住他們，現(xiàn)在都畏懼這個教室了。后面黑板報，沒擦就好了。擦了又沒出，邱季瑋怎么都不著急呀!

感覺這群孩子跟我很陌生了，我只是過客而已，不是什么重要的，但當走向教室，聽到有人邊喊便沖進教室：劉老師來了!，是今天我最開心的事了。今天我傷害了繆家偉、蔡振東、蘇姜能、太兇了我?？墒?/p>

筆記本電腦聲音放不出來，急了，去買擴音器都沒找到賣的店，失敗呀，難過，明天的課失色了。我怎么什么都辦不了?什么都不知道?笨笨笨!煩煩煩!

日記越寫越累了，累得我都不想寫了?？傊?，今天不開心。

周六(三月三十一日)

上周一的課，很意外的，顧老師走進了教室聽我課!課上的很糟呢，不經(jīng)提醒都不曾發(fā)覺：講熟詞就是在浪費時間，我是不是潛意識里就是在想著該如何塞滿這四十分鐘呢?要知道后來，張譽言都說翻山越嶺他早學(xué)過了，我真的是在浪費時間呀。這一課的生字這么難寫，我怎么就沒想到要范寫呢?看來只在一個地方鉆著，不免思維是死的，課堂該怎么上?有什么新點子?想怎么上就怎么上，只有想不到，沒有做不到。顧老師的點評是一針見血的，我能有所長。

今天做一個怎樣的老師，該怎樣對待孩子成了一個困擾我的問題。夏老師說，小劉老師還沉浸在理想的狀態(tài)，杜老師說我要找個機會殺雞給猴看，顧老師說，我要把自己當成老師，下午徐老師來看我說：要讓學(xué)生感到不敢欺負我、不能欺負我(我說的比他厲害、我做的比他好)、再到不忍欺負我(有人格魅力)。中午在一年級我托住了他們了，可是我都在問自己：他們憑什么聽我的?又在教室里找了幾個人，打電話給家長，讓他們抄題做，可是我覺得自己很不開心，這樣對孩子，我覺得很難過。我也要做一個嚴厲的老師了嗎?我準備這樣做了嗎?

徐老師說要現(xiàn)在我追求的得是廣、博，而不是某一個小環(huán)節(jié)的精細。日后會有機會，更好的學(xué)習機會。開會老師們說，師范得是培養(yǎng)綜合型老師，可是一個專業(yè)性的不是更好嗎?想不通。

科學(xué)課提交的還沒有弄，主題活動還沒好，照片，PPT，清明來的匯報課，韓老師說的習作課，煩啊!

周日(四月一日)

昨天，《第一次抱母親》第一課時上完，自我感覺糟糕極了。放學(xué)后去找顧老師，真好，終于可以聽到顧老師的示范課了今天的課由她來執(zhí)教。

顧老師選擇的音樂是《燭光里的媽媽》，之前在試聽的時候，我都沒覺得這首歌有多好，甚至覺得它離學(xué)生太遠了，現(xiàn)在聽來，在課前播放，這首有著很強的感染力的歌曲，一下子就營造了情感氛圍，深情而令人感動。課上很多孩子在偷偷抹眼淚，甚至張譽言說出他要讓爸爸叫后媽走，讓親媽回來。我覺得課上最能調(diào)動孩子情感的不是語言，而更重要的是多媒體上的一幅幅畫面，只有在情境中，孩子們才能讀出文字背后的情感，不需要特意的指導(dǎo)，有了情感，他們就知道該怎樣深情地讀了。這堂課就是個證明。

中午顧老師給我修改了《我不是最弱小的》第一課時教案，我也領(lǐng)到了新的備課筆記本、聽課筆記本，又要從新的起點開始新的旅程了。

下午帶孩子們?nèi)チ沂苛陥@掃墓，這么一點的距離，這么一會兒的熱、口渴，孩子們就受不了了，對他們而言，來這里掃墓是一種任務(wù)，是玩兒的，他們不懂得歷史，更沒有真正懂得為什么要懷有一顆感恩之心、敬畏之心、緬懷之心。這是我們教育的一種缺失。

韓老師說：記住江南七怪調(diào)教出了大俠郭靖，但他本身資質(zhì)平平，你要努力做個女郭靖，而且完全可以做到。是的，完全可以，我也這樣告訴自己。閱讀教學(xué)有顧老師、杜老師，作文教學(xué)有韓老師，我是幸福的，老師們都這樣說。既教閱讀，又教作文，才是完整的語文人，好好干，劉雙琴。既然韓老師已經(jīng)幫你確定了這第一次習作教學(xué)方向，那就努力吧班上來了實習老師。

教師實習日記100字 篇7

2月19日，我在開始了實習教師的生涯。一個多月的實習，我受益匪淺。

在備課方面，指導(dǎo)老師也給了我講述了一些注意事項。備課時，不要巨細無遺，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西，再補充一些重要的關(guān)鍵性的知識，具體的用到的知識，自己應(yīng)該十分熟悉，記在腦中。上課的時候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進展情況，適時調(diào)整教學(xué)。

班主任工作也是實習的一個重要方面。班主任是一個班級的管理者，教育者，也是一個班級的設(shè)計者，除了正常的教育教學(xué)工作外，還負責溝通協(xié)調(diào)好任課教師和學(xué)生的關(guān)系，任課教師之間的關(guān)系，學(xué)生之間的關(guān)系，可謂任重道遠。班主任的工作真的是十分煩瑣的，事無巨細，都要過問。早上要很早到班級檢查早讀情況，還要做好考勤工作，在別的老師上課期間，還要不時到班級外面轉(zhuǎn)上一圈，檢查學(xué)生的上課情況，有時候還要幫助任課教師維持班級秩序，這些都是班主任每日必修的功課。此外，班主任還要指導(dǎo)班干組織班會活動，指導(dǎo)班級活動的開展，同時也起著溝通學(xué)校和學(xué)生的橋梁作用。在實習期間，我除了學(xué)習、實習那些每日的必修課，也曾指導(dǎo)組織過一次班會活動，主題就是“感動中國xx”。首先是讓大家觀看CCTV“感動中國xx”的視頻錄像，然后由學(xué)生發(fā)言，談?wù)勊麄兊母邢耄缓笞屗麄儼炎约旱母邢雽懗晌恼?。看著他們交上來的作文，我想這次班會是成功的，每個同學(xué)都得到了一些感動，受到了觸動。

因為指導(dǎo)老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時候，也會幫忙做一些工作，比如復(fù)印、傳達一些文件，辦公室里沒人的時候幫著接接電話，遇到工作繁忙的時候，也幫著接待來訪的人，布置會場等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么實質(zhì)技術(shù)含量的工作，但我卻在這些工作中學(xué)到很多實際有用的東西，可以算是我實習的意外收獲吧。

教師實習日記100字 篇8

今天我聽了曹老師的兩節(jié)英語課，不愧是師范畢業(yè)的，他上起課來很有派頭。他上的是六年級下冊的一些內(nèi)容，他講課的思路很清晰，安排也很得當，我想這應(yīng)該得益于他認真的備課。更厲害的是他在時間的把握上，內(nèi)容剛剛講完，就到了下課時間。還有在內(nèi)容的安排上，什么題目自己分析，什么問題學(xué)生來回答，他都做了一定的安排。我覺得這是很需要時間來練習的，課上的多了就會學(xué)會如何把握時間，如何讓學(xué)生參與。聽一堂課下來收獲很大。

雖然我沒有什么教學(xué)經(jīng)驗，但是對于這么一群小學(xué)生我還是很有信心的。下午我有聽了李老師的語文課，主要是學(xué)習他的講課技巧，我發(fā)現(xiàn)他能把一篇小小的故事講的生動有趣，能夠讓孩子們用心投入課文。他講課運用多種方法，比如先讓同學(xué)講述這個故事，再讓學(xué)生把這個故事演繹出來。這樣就增強了對課文的理解了。我很

教師實習日記100字 篇9

一、

今天又上了兩節(jié)課，感覺學(xué)生接受的比昨天好多了，雖然內(nèi)容還是昨天的，但是昨天講的太多了，他們大多數(shù)不明白，所以今天又重復(fù)了一遍，效果好很多，他們基本上都會做簡單的題了。但是今天還是可以從自己身上挑出許多毛?。?.講話還是太快了;2.對于例題2，沒有先問學(xué)生明不明白題目的意思就直接進入正題;3.時間把握不好;4.沒有突出難點。

今天同學(xué)們說明白了一點，但是對于這樣基礎(chǔ)差的學(xué)生來說，明白一點也是非常不容易的，而且還有學(xué)生說我已經(jīng)講的很詳細了，只是他們練得不夠，所以看我講是明白的，自己寫卻不會。所以看到同學(xué)們的反應(yīng)，心里還是很高興，雖然他們還是有些不明白。

二、

今天聽了一節(jié)公開課，是一節(jié)高三的復(fù)習課，內(nèi)容是柱體、錐體、臺體的側(cè)面積和表面積。老師講得很有條理，內(nèi)容很充實，用PPT將側(cè)面積和表面積展開來讓學(xué)生一目了然，但是問題也隨之而來，這是不是在告訴學(xué)生每次遇到這種題目都要想著把側(cè)面積和表面積展開呢?學(xué)生的空間思維能力和具象思維能力都很差，要是他們每碰一道題，都去想著展開，會不會很麻煩呢?比如一個正方體，一個圓柱體，要是這樣也去展開，會不會花費時間呢?一目了然的東西，直接跳過展開，會不會更好呢?是不是應(yīng)該強調(diào)有些簡單的空間幾何體是不用展開的呢?是不是應(yīng)該把那些簡單而有規(guī)則的空間幾何體羅列出來讓學(xué)生理解順便記住呢?而且感覺老師講得很快，和學(xué)生互動比較少，是復(fù)習課本來就互動少嗎?還是老師的問題呢?還有那些復(fù)雜的公式，怎樣才能讓學(xué)生容易記住呢?這些都是我今天的疑問。還有今天改了學(xué)生的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題很大，前天昨天講的我快吐白沫，寫到作業(yè)還是一大堆問題。怎樣才能讓學(xué)生更好的接受知識呢?特別是基礎(chǔ)真的是很差的學(xué)生?有些學(xué)生我感覺他很用心，可是由于基礎(chǔ)太差，真的很難拯救，怎樣才能讓他們的努力轉(zhuǎn)化為收獲呢?

實習日記集錦

作文是一種創(chuàng)造性的表達方式，它通過筆與紙之間的互動，將作者內(nèi)心深處的思想和想法傳達給讀者。一篇優(yōu)秀的作文具有吸引人的力量，能夠令讀者如身臨其境般沉浸其中。

那么，如何才能寫好一篇優(yōu)秀的作文呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地為您準備了這份實用而有用的“實習日記”。希望您喜歡這篇文章，并且愿意與您的朋友們一起分享！讓大家也能從中受益。

實習日記(篇1)

今天我觀看了3、4號樓澆注一層的剪力墻了，因為下面一層是沿街樓，所以樓層特別高，層高為3.9米，因為怕一次澆筑完后震搗不均勻，所以分兩層進行澆筑，然后用震動棒分別振實，墻與墻，墻與柱子的交接處的鋼筋比較密實，所以比其它部位澆筑起來更加困難，因為這些所以這些部位震搗的次數(shù)一定要比其他的部位多一些，以保證柱子成型。

實習日記(篇2)

今天下午，方律師帶我到古鎮(zhèn)拜訪客戶。當然，這也不是純粹拜訪客戶而是要完成一個小小的程序。我覺得有時候一些看起來很無聊不必要的事情在律師手上完成就不是一件單純無意義的事情。也許只是我們的腦袋還沒有想到這件事情的重要性。

小小的事情卻讓事情到達極致。小小的事情因而不再渺小了!同樣，其隨后到荷塘拜訪客戶的一些行為讓我倍感無聊。但隨后細想，我覺得其實方律師通過這些看起來沒有意義的事情來告訴客戶一個信息——我很重視你，全心全意為你服務(wù)。這樣一個小小的動作其實存在著他深層的意義。我還需要在此多加努力。

實習日記(篇3)

短暫的車間基層鍛煉結(jié)束了。通過這幾天在車間進行基層鍛煉，在各個車間主任的安排和指導(dǎo)下，實際動手操作，實踐自己的專業(yè)理論知識。并且熟悉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、機理、使用方法；熟悉水泵、電機加工及裝配工藝流程。今天領(lǐng)導(dǎo)和各個帶我的主任對我在車間中的表現(xiàn)進行了肯定，同時也對我這段時間表現(xiàn)出來的實踐能力不足現(xiàn)象提出了指導(dǎo)和建議。明天就是到在技術(shù)部學(xué)習制圖了。

實習日記(篇4)

今天在裝配車間也是主要學(xué)習變電器檢測，當上一道把機子的后蓋、轉(zhuǎn)子、定子、前蓋裝配好后，就要進行變電器檢測，測試包括對每一臺變電器的電壓檢測和轉(zhuǎn)動檢測，合格后蓋上檢驗員編號。對于不合格產(chǎn)品則退回上一道工序。

耐壓檢測步驟：①把機子放于平臺上，②啟動耐壓測試柜，一個表筆與機殼接觸，另一個表筆與三條繞組引出線的其中一條接觸即可。判斷：當耐壓測試柜不跳閘，則表示電機合格，否則為不合格品。

實習日記(篇5)

好幾天沒寫日記了！由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實習感悟。經(jīng)過今天的學(xué)習，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業(yè)務(wù)時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸適應(yīng)了銷售業(yè)務(wù)，也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教?！边@句話意味深長！

實習日記(篇6)

下午澆筑了1、2單元二樓的混凝土，包括墻體、柱子等。看著一車車混凝土澆注到施工現(xiàn)場，知道每項工程的復(fù)雜性、嚴格性。混凝土的澆筑順序為：柱、墻—現(xiàn)澆梁、樓梯、樓板?？蚣苤鶟仓暗撞繎?yīng)填以5～10cm厚與混凝土配合比相同的砂漿或減半石子混凝土。澆筑時采取分層澆筑，每層厚度不大于500mm，使用插入式振動器振搗密實，振搗棒不得觸動鋼筋和預(yù)埋件。

實習日記(篇7)

1月13日 星期五

今天有了昨天的經(jīng)驗，我更加用心的翻看公司的憑證，帳表等，發(fā)現(xiàn)事業(yè)單位和企業(yè)單位會計的確有著很大的不同之處：事業(yè)單位會計核算包括五要素：資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、收入和支出。而我們所學(xué)的企業(yè)會計核算時六要素，資產(chǎn)負債，所有者權(quán)益，收入，費用，和利潤，會計核算的基礎(chǔ)也是不同的，事業(yè)單位會計則分別情況處理：事業(yè)活動部分采用收付實現(xiàn)制，經(jīng)營活動部分采用權(quán)責發(fā)生制。企業(yè)會計以權(quán)責發(fā)生制為會計核算基礎(chǔ)。 今天的實習收獲還是蠻多的，學(xué)到了以前沒有學(xué)過的知識，興奮啊

實習日記(篇8)

今天郭老師拿出了一張單子出來，問了她才知道這是銀行支票，之前也只是聽過或者是在電視上見過，想想居然從未見過實物。郭老師告訴我這就是銀行支票，拿著這個可以直接到銀行兌換現(xiàn)金，她還說支票和其他票據(jù)一樣，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變造票據(jù)的出票日期，還有一些具體的寫法。以前雖然也學(xué)過，但當時沒有真實的票據(jù)擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的。

律師實習日記(錦集5篇)

欄目小編整理了以下可能與您有關(guān)的“律師實習日記”。周記是將自己身邊發(fā)生的小事通過文字的形式記錄下來，上學(xué)時我們經(jīng)常會有周記任務(wù)。撰寫周記可以讓我們更加深入思考人生的意義和價值。閱讀本頁后你會對該話題有更深刻的認識！

律師實習日記 篇1

實習日記一、

今天由于接到了一宗關(guān)于貨款糾紛的案件。當事人劉先生在20xx年2月3日開始與某消防設(shè)備公司達成供貨協(xié)議，由陳先生每月為其提供必要生產(chǎn)鋼材，貨款于每月月底25號前結(jié)清。于是，劉先生每次按某消防設(shè)備公司提供所需鋼材，到了月底已經(jīng)結(jié)清本月貨款事宜。到了3月5日，該消防設(shè)備公司再次以其名義向劉先生的公司下了一單總價款28萬人民幣的訂單，但這次的送貨地點更改為某第三公司。隨后幾次的訂單均送至某第三公司。到了月底25號，劉先生攜帶整月發(fā)貨單和簽收單至某消防設(shè)備公司準備收取本月價值56萬人民幣貨款，但去到之時，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該公司已經(jīng)撤走。然后劉先生就去某第三公司反應(yīng)情況，但某第三公司拒絕協(xié)助。隨后劉先生即聘請劉律師為代理人對該公司提起訴訟。

實習日記二、

為了更好地讓我們實習生熟悉關(guān)于貨款糾紛的業(yè)務(wù)處理，劉律師今天讓我負責查閱民事代理案件的卷宗。一整個上午我都在整理民事代理案件卷宗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最多的是債權(quán)債務(wù)的糾紛，其次是一些侵權(quán)索賠糾紛，但是60%以上的案件均屬貨款糾紛。由此可見，在社會上關(guān)于貨款糾紛的事情發(fā)生最多，劉律師告訴我們，處理這些債權(quán)債務(wù)糾紛首先第一個要考慮的就是有沒有超過訴訟時效，有沒有中止中斷情況發(fā)生，其次再去深入了解案件的證據(jù)保存和相關(guān)情況。由此我才發(fā)現(xiàn)，訴訟時效在實務(wù)操作中的重要性。

實習日記三、

一轉(zhuǎn)眼，一個星期又快過去了，今天又到了周五，一周的工作接近尾聲了。今天天氣有點灰，氣溫有所下降。雖然天氣有點寒冷，但是也減弱不了我工作的熱情。今天的任務(wù)還是整理卷宗，畢竟上次所提交的離婚協(xié)議還存在很多錯誤問題。劉律師說我們的寫作能力水平比較低，都是習慣電腦打字，思維定死了，而法律文書初學(xué)者通過閱讀整理過往的案卷，把那些當做范本進行模仿，能夠較快掌握寫作技巧，克服生搬硬套的毛病。所以，今天上午我還是按要求整理案卷，并且整理出一套關(guān)于債權(quán)債務(wù)糾紛案卷的寫作技巧，等到了下午的時候，我就去請教劉律師的助理，希望在他身上找到自己更多的寫作缺陷和更規(guī)范的寫作技巧。今天我又驗證了那句“實踐出真知”的道理，雖然已經(jīng)上過了法律文書的課程，但是到了真正下筆的時候，腦袋卻一片空白，無從下手?？磥恚蟮娜兆永铮喽嘞蚋魑唤?jīng)驗豐富的同事請教請教了。

實習日記四、

今天是星期一，按照公司的慣例會召開一個晨會，主要是交代新一周的工作計劃和總結(jié)上周工作的進度。今天提前到達公司，為了萬無一失，我再檢查了一次我的工作報告。在會議期間，劉律師提出了一個有創(chuàng)意的想法，為了加深各位法律工作者的理論認識和培養(yǎng)我們實習生的語言組織能力等，計劃從今天開始以后每個工作日下午5點鐘展開一個法律知識培訓(xùn)課，并由實習生輪流授課，授課內(nèi)容按周計劃進行。但是今天先由劉律師親自講解關(guān)于法理學(xué)知識。記得法理學(xué)的課程是大一的時候?qū)W習的，上課的第一節(jié)課老師就說到法理學(xué)是一個既綜合又獨立的學(xué)科，雖然是法律的入門基礎(chǔ)，但是其內(nèi)容會融匯于每個部門法，并且是個難懂難體會的學(xué)科。等到了四年之后我發(fā)現(xiàn)當初老師所言甚是，現(xiàn)在有一個好機會讓我再次重溫法理學(xué)的知識，我忽然有種深深的期待與懷念。

律師實習日記 篇2

9月26日

今天是我在智勇律師事務(wù)所實習的第一天，我懷著興奮又緊張的心情踏上了我的旅程，開始了我的實習生涯。

在去律所之前，我怕到了律所總出錯，被人批評，所以我就準備了個背包，裝了三本法規(guī)合本，又帶了一本有關(guān)文書寫作的教科書。在做了準備工作后，我出發(fā)了。滿懷憧憬與激動，我推開了律所的門，迎接我的是一位姓馬的姐姐，姐姐人很好，給我介紹了律所的各部門，并詳細介紹了律所的業(yè)務(wù)范圍，并給了我一份實習協(xié)議，讓我閱讀后簽字，當我接過那份協(xié)議，我有一種正式工作了的感覺，好像自己一下子就從大學(xué)生變成了工作者，那是一種質(zhì)的飛躍，讓我有點無措。閱讀后，我簽了字，姐姐又把我介紹給律所的所有律師認識，我也在忐忑的心情下做了自我介紹。

就這樣，我成為了智勇律師事務(wù)所的一員，帶我的律師是曹律師，他是一位資深的律師，胖胖的，很和藹，讓我有一種親切感，也讓我忘記了自己對實習的恐慌。曹律師把我?guī)нM了會客室，和我談?wù)撐磥淼穆殬I(yè)規(guī)劃，這讓我有點感動，我本以為來了律所實習會被人無視，讓我自己去找事兒干。曹律師問了我的基本情況，并和我說了一些現(xiàn)今的律師行業(yè)環(huán)境，這讓我頓時覺得自己成長了很多，已不再是一個無憂無慮的大學(xué)生了。

聊完天，曹律師就給我傳了幾個文件夾，讓我熟悉一下里面的業(yè)務(wù)情況。我看著里面的完整案例的情況，很幸福，覺得自己終于能在現(xiàn)實中接觸法學(xué)了，也有點小激動。后來曹律師就給我分配了工作，寫一篇律師函，當然他給了我一份模板，讓我借鑒，我非常感謝曹律師對我的照顧，這讓我不會那么的無措，看了那份模板和我自己帶來的書，我信心倍增，終于開始實踐了。就這樣一個上午過去了，中午我和馬姐姐她們一起去吃飯，大家對我都很照顧，我也很開心，感覺自己融入了一個新的集體。

下午工作開始后，我把上午的勞動成果——律師函，給曹律師看了一下，他耐心的給我進行了指點，就連措辭、標點也給我進行了細致的解說，這使得我獲益匪淺，也為自己的粗心感到羞愧。很快的，我調(diào)整好自己的態(tài)度，修改了律師函，最終通過了曹律師的審核。

一下午時間，在曹律師的指導(dǎo)和馬姐姐的招呼下很快的過去了，我背起了我滿載希望的背包，結(jié)束了我一天的工作，很欣慰，很憧憬，希望未來我會做的更好。

10月10日

歷經(jīng)了國慶的長假，新的一周又開始了，對于之前所做的工作和所學(xué)的知識，我有了深刻的領(lǐng)會。今天，我提早來到了律所，幫助馬姐姐一起打掃衛(wèi)生、整理文件和擺放訂閱的報紙。

按照曹律師的規(guī)定，我今天上午的基本任務(wù)是從網(wǎng)上搜集網(wǎng)站侵權(quán)的證據(jù)，并把訴訟材料整理好。我按照上周曹律師教我的方法，先打開網(wǎng)站，把侵權(quán)頁整個頁面剪切下來，再把首頁、在線咨詢等整個頁面剪切下來，形成一個完整的侵權(quán)體系，最后建立一個全名文件夾，把各個小的文件夾放入其中，形成最終的訴訟材料。這一系列的流程教會了我很多知識，也明白了搜集證據(jù)應(yīng)該注意的事項。當然我寫的圖片見證書、文字見證書還有很多需要修改的地方，但是我依然很欣慰，感覺自己真正的涉入了這個案件之中，也成為了其中的一員，發(fā)揮了我的作用。

下午，有幾位律師出去開庭了，只留下了我、馬姐姐還有一位陳律師。快下班前來了一位當事人，咨詢交通事故的問題，陳律師帶著我會見了當事人，我認真聆聽陳律師給出的法律建議，并把不懂的問題記錄在了本子上，并且，我也感受到了陳律師得體的言談舉止，讓我學(xué)到了更多。

今天，我收獲良多，從證據(jù)的提取到會見當事人，一天的時間充實飽滿，為了更好的實踐我的理想，我會更加努力的工作，讓自己變得更專業(yè)。

10月17日

時間飛逝，一周的實習工作又悄然而至。今天，我作為曹律師的小助理，終于有幸跟隨曹律師去法院看下午開庭審理的離婚案件了。這讓我異常興奮，以至于整個早晨的整理材料工作，我都處于激昂的狀態(tài)，出了好幾處小錯誤，雖然沒有被批評，也覺得有點不好意思。今天上午曹律師因為有事，就沒有來所里，一上午，馬姐姐都在和陳律師討論明天開庭的案件，我也就沒有什么工作可做了，自己在一旁看看書、上上網(wǎng)，看看下午開庭的案例。

就這樣，下午上班的時間到了，我滿懷期待的等著曹律師來所里，終于皇天不負苦心人，我盼來了曹律師，并和他一道去了法院，雖然我不能像他一樣坐在辯護人的位置，但是我對于自己能旁聽也感到很榮耀，感覺自己能學(xué)以致用是身為一個法律人的無上光榮。這個案件的案情大概是男方有了第三者被女方發(fā)現(xiàn)，要求離婚，因為有一個一周歲的小寶寶，所以撫養(yǎng)權(quán)問題一直沒能得到妥善的解決，也因此走上了離婚訴訟的道路。

整個庭審下來，雖然沒有最終判決寶寶的撫養(yǎng)權(quán)歸屬，但是我從整個審理過程來看，男方對于自己出軌的行為并沒有深刻的認識和悔悟，如果寶寶歸他撫養(yǎng)，對于寶寶的教育和道德的培養(yǎng)，顯然是不利的，并且女方有能力，也更適于照顧寶寶，我個人更傾向于女方獲得寶寶的撫養(yǎng)權(quán)。庭審結(jié)束后，曹律師和當女方當事人談完話，我就隨他一起回來了，在回來的路上，曹律師給我講了很多關(guān)于離婚的案件，聽他的敘述，我感覺好像自己在聽八卦，五花八門的離婚原因。

一天的工作就在精彩中告一段落，帶著小小的興奮，我圓滿完成了今天的工作任務(wù)。

10月24日

又是一周的開始，我依然提早來到了律所，幫馬姐姐打掃衛(wèi)生、整理材料等。上午，我按照常規(guī)，忙著曹律師分配給我的任務(wù)，今天的工作中多加了一篇起訴狀，這份起訴狀是關(guān)于交通肇事的，基本案情就是原告乘坐其哥哥駕駛的白色小轎車由西向東行駛，途徑一十字路口處時，右側(cè)一輛大車猛向左打方向盤，急速轉(zhuǎn)彎，致使原告遭受右臂神經(jīng)受損、鼻梁骨折等多處傷害，經(jīng)查明，被告是疲勞駕駛，是全責。

接到這個案件情況時，我有些憤怒，因為在前段時間我的姐姐也因為對方違反交規(guī)出了個小的交通事故，以至于現(xiàn)在行動還有些不便?，F(xiàn)在的司機總是無視生命，酒駕、飆車、疲勞駕駛事件屢屢發(fā)生，在社會反映如此強烈的情況下，他們依然頂風作案，可見，很多司機根本沒有把法律當回事，這種情況很令人擔憂，當然，我是心有余而力不足，也只能在心里感嘆了。

為了幫助原告更好的爭取權(quán)益，也為了懲罰一下被告的行為，我查閱了很多材料，也參考了所里其他律師以前寫的有關(guān)交通肇事的起訴書，在我的努力下，我最終完成了起訴書，并交給了曹律師。曹律師看后，對我進行了表揚，說我進步很大，同時也和我討論了這個案例，我把我自己的想法告訴了曹律師，他認為我的行為很好，就應(yīng)該有自己的見解，這使得我心里有些許的滿足感。

伴著忙忙碌碌的身影，今天的工作又結(jié)束了，很開心，很有收獲的一天，期待著明天的到來。

10月31日

還是和往常一樣的開始了一天的工作，今天來了位當事人，他是一名工人，咨詢的是關(guān)于工資拖欠的問題。

這個案子我很感興趣，所以就主動向曹律師表明，想和他一起會見當事人，曹律師欣然接受了我的提議。我從書架上拿了本《勞動法》和《勞動合同法》的法律匯編，就隨曹律師進入了會客室?；景盖槭沁@樣的，當事人的公司由于業(yè)績下滑的非常厲害，瀕臨破產(chǎn)，但是又不申請破產(chǎn)，一直拖欠當事人的工資，當事人現(xiàn)在的合同還未到期，詢問討資的程序。曹律師首先給出了勞動前置的意見，讓當事人先去勞動資源與社會保障局的仲裁機構(gòu)咨詢，然后看看結(jié)果再商討對策，并且把勞動法的相關(guān)條文，例如合同的時間、和類型（固定期限、無固定期限）都向當事人解釋了一遍，還有一些關(guān)于這方面的注意事項等。

從這次會見當事人的過程中，我體會到了曹律師的認真態(tài)度和細心程度。他不僅針對當事人的特種情況進行了法律分析，還把其他一些可能遇見的情況也做了分析，這種服務(wù)態(tài)度是值得我學(xué)習的，也是一個法律人所擁有的品質(zhì)。

上午的時間就這樣過去了，下午的工作很清閑，整理整理材料、把證據(jù)等訴訟材料裝訂成冊，看看書架上的書，上上網(wǎng)，下午就這么過去了，輕松中帶著滿足，完美的一天結(jié)束了，明天繼續(xù)努力，加油！

11月7號

短暫的兩天假期結(jié)束了，我的實習生活又翻開了新的篇章，今天我所學(xué)習的是如何查找背景資料、相關(guān)法律、法規(guī)。

曹律師今天也很早的來到了律所，他給了我一份案件材料，讓我以此為例，查詢過去發(fā)生過的類似案件、判決結(jié)果，以及相關(guān)的法律法規(guī)等。我了解到，對于案件大背景的查詢，在理清辦案思路，深入了解案件上，都起了不小的作用。另外，對法律法規(guī)的查找也讓我得到不少感悟，實務(wù)中的法律依據(jù)顯然沒有學(xué)校案例那樣容易找到，畢竟學(xué)校的案例內(nèi)容都是基礎(chǔ)，只涉及幾部簡單的法律，對于規(guī)章、條例這些很少涉及。但在實務(wù)中往往勝訴的關(guān)鍵就在這些不起眼的小法當中，它可以說是制勝的法寶，因此查找相關(guān)法律、法規(guī)對于案件的勝負就顯得尤為重要了。

我今天做了兩個案子，當然都是曹律師以前做過的，我把背景材料和相關(guān)法律法規(guī)列在了兩個word中，也附上了一些鏈接，最后交給曹律師，曹律師很耐心的看了我搜集的文件，同時也指出了我的不足，經(jīng)過了今天的鍛煉，我又多了一項基本技能，很開心，也對未來幾周的實習充滿著希望。

11月14日

實習時間已經(jīng)到了倒數(shù)第二周，但是我的熱情依然存在，每天還是很努力的在工作，也學(xué)著接受很多新鮮的事物。今天我來的尤其早，因為馬姐姐今天有事，下午才會到所里來，所以昨晚她就把所里的鑰匙給了我，讓我早早的過來開門。我很開心，因為我覺得我雖在這里實習的時間不長，但是卻成為了其中的一員，他們給予了我信任，這讓我有些得意，覺得自己的交往能力還不錯。

開完門，我就像往常一樣打掃衛(wèi)生、整理內(nèi)勤事物，都整理好，看著自己一個人的杰作，想象著大家在這樣一個明亮的辦公室里工作的情景，我就不由的笑了。保持著這樣明快的心情，我迎接了所里的每一位成員，工作開始進行。

今天我的工作是和曹律師去外面會見當事人，這是第一次我離開所里去外面會見當事人，感覺還是新鮮的。我們相約在一家咖啡廳，對方是個大老板，看起來很有錢，他的事情是這樣的：他和妻子離婚一年了，是協(xié)議離婚，在離婚前他瞞著妻子獨自買了一棟別墅，所以離婚協(xié)議上并沒有涉及此財產(chǎn)，現(xiàn)在妻子發(fā)現(xiàn)了，要求他分這棟別墅。他想請曹律師給他一些建議，讓他的妻子得不到這棟別墅。聽完這個案情，我的思緒就跑了，有些郁悶，本是一個挺美滿的家庭，卻要相互隱瞞，就是因為沒有信任，婚姻才會破裂，現(xiàn)在還在為財產(chǎn)爭得面紅耳赤，真是可悲。就在我自己一陣遐想后，曹律師已經(jīng)和當事人談完了，我沒有太注意他們的談話，心里怯怯的，生怕曹律師問我剛才談話的內(nèi)容。但是顯然，曹律師知道我走神了，沒有為難我，只是讓我回去找三個關(guān)于婚姻財產(chǎn)糾紛的案例進行分析，并把結(jié)論打印出來交給他。我知道這是對我的懲罰，我心甘情愿的接受了，也為自己最初的行為感到抱歉。我知道自己是個法律人，不應(yīng)該只想情感、道德，應(yīng)該從委托人的立場出發(fā)，這才是律師的職責。

一整個下午我都在分析離婚的案子，一整天下來很累，但很值得，收獲頗多。

11月23日

新的一天又來臨了，實習工作即將接近尾聲，回想自己這段時間的實習經(jīng)歷，感觸頗多，訴狀的書寫已經(jīng)練習很多了，會見當事人也不再茫然無措了，各種案件也見得不少，雖然自己的能力有限，但是眼界還是開闊了不少，現(xiàn)在工作起來也相當順手了，能獨立完成一些簡單的工作，這讓我很開心，覺得自己實習得很有價值，實現(xiàn)了自我的超越。

今天我在所里一天，沒有太多的工作，主要是和馬姐姐、曹律師聊聊天，馬姐姐也大學(xué)畢業(yè)沒多久，我們兩個聊起來很隨意，說說大學(xué)生活的小趣事，談?wù)劗厴I(yè)生的心情，偶爾的曹律師他們那些資深的律師也插上幾句，所里的氛圍溫馨又和諧，有種讓人陶醉的感覺，暖暖的，溫暖著我的心。

還有兩天我就要離開這個實習了兩個月的律所了，心里很是不舍，但又有些輕松，終于不用每天都早早的起床了，可以睡懶覺了，也算是件美事兒吧。在實習期間，我很感謝曹律師，他做事一絲不茍的態(tài)度和生活中和藹的模樣給我留下了深刻的印象，也將影響我未來的法學(xué)之路。

聊天之中，我也深刻體會到實習僅僅是個美好的開始，我未來的法律道路還很漫長，為了能夠更好地實踐我的理想，我會繼續(xù)努力，爭取讓自己變得更優(yōu)秀。

律師實習日記 篇3

現(xiàn)在時間下午2點xx分，我正在大連中山廣場附近一家頗有名氣的律師事務(wù)所進行實習，說它有名氣，不是在炫耀自己，而是為了鋪墊我所說的實習之路的正式，律師事務(wù)所實習日記。這家事務(wù)所的首席律師曾經(jīng)是xx的法律顧問，有著資深的經(jīng)驗，足以排在xx前xx名的律師之列……但是當我進入這個事務(wù)所一周后，我開始發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實和我想象的差距是多么的懸殊。

律師的生活完全不是我想象中的那么自由，或者說，完全不是我期望的那么色彩斑斕。相反，每天都會有很多愁眉苦臉兇神惡煞的人來叨擾，他們身上所散發(fā)的磁場讓人窒息。律師們每天都會在一大堆瑣事中周旋，所謂的維護正義的神圣職責早已經(jīng)被那些蠅營狗茍吞噬。

那些小律師們，每天期待的都是能接到案子，每天都生活在期待中，他們早出晚歸，生活的很沒有規(guī)律，晚上常常是1、2點以后才睡覺，吃飯也是馬馬虎虎。他們打電話會很客氣，小心的問那些法官是否方便說話，是否有時間……然后就提起皮包匆匆離去。稍微有些名氣的律師他們是最忙的，往往幾天都看不見他們的人影，每天都奔波在外面，他們在做什么可想而知，為了官司，他們不得不充當公關(guān)的角色。大律師，說實話，他們真的不是很忙，甚至有時候閑的上網(wǎng)看pplive，偶爾會逛逛書店，生活的很愜意。因為他們不浪費時間在那些瑣事上，對他們來說，更重要的是享受生活。那些年齡很大的老律師們~~~~~

在律師中，女律師往往干練、漂亮，他們非常注重生活的品味和質(zhì)量，素質(zhì)也相對較高，我倒覺得男人們應(yīng)該考慮找個律師做老婆，還把法律顧問的錢給省了。

我在事務(wù)所的這一周里，除了和我們的首席律師屁顛屁顛出去了幾次，都是在所里呆呆的看書，還好本所的設(shè)施非常完善，閑來還上上網(wǎng)聽聽歌，在茶水間與同事們聊聊天~~ 生活啊……哎~

律師實習日記 篇4

本月，老師要求我對之前審結(jié)的案件的卷宗進行整理歸檔。同時我說，不要以為卷宗檔是小事，整理卷宗的過程就是案件再一次梳理的過程，能夠在案件辦理終結(jié)后，站在全局角度審視整個案件辦理過程，總結(jié)其中的經(jīng)驗和存在的不足，才能不斷提升辦理案件的能力。向我簡要地說明了整理卷宗的'程序及方法，并嚴肅地告知我：卷宗裝訂次序的排列與辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)，因此在整理卷宗的過程中務(wù)必認真和細心。對于老師的叮嚀，我認真記錄并做好備忘。隨后，我開始了卷宗整理及裝訂工作，對于中間模棱兩可、不知材料如何安放的時候，就自己查找信息，然后將初步整理的卷宗交由老師審閱。

以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的審批單，然后與當事人簽訂委托代理協(xié)議和授權(quán)委托書，取得正式授權(quán);然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀;接下來是證據(jù)材料，包括談話筆錄、證人證言和書證物證;最后再綜合形成律師代理詞;如果這個案件是法院已受理或者已結(jié)案，則還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。

因此，我利用整理卷宗的機會，對案件進行研習，從而認識到各項證據(jù)在整個案件中的作用，結(jié)合所學(xué)知識，分清哪些是直接證據(jù)、間接證據(jù)、原始證據(jù)、傳來證據(jù)等。弄明白每項證據(jù)能證明什么事實，證據(jù)間的聯(lián)系又是怎樣的。然后，根據(jù)這些證據(jù)，推演以下自己是法官的話將會以什么角度和側(cè)重點去審理這些證據(jù)，具體適用什么法律公正判決。最后，結(jié)合判決書，找出自己的知識漏洞，學(xué)習法院判決的依據(jù)，不斷提高自己的綜合分析能力。

通過這段時間的努力和鉆研，我學(xué)到了基本的辦案流程及細節(jié)，更加明白了想作為合格的法律人，真的是需要不斷學(xué)習、不斷提高的，只要不斷學(xué)習每天都會有所收獲。

律師實習日記 篇5

1、在人際交往方面

剛進律師事務(wù)所的時候，一張張陌生的臉孔著實讓我有些恐慌和緊張。平時在校園里同學(xué)之間，由于大家都沒有真正踏上過社會，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。但我知道，在社會里，就是純粹的爾虞我詐了，人際交往確實是我這次實習中的一大課題。所以在踏入律所之后，我始終保持微笑，主動地向其他小律師詢問是否需要幫助，幫他們倒茶，主動打掃會衛(wèi)生，做我力所能及的事情。沒過幾天，他們就逐漸接受了我。他們也放心地把一些手頭上的工作交給我去做。負責指導(dǎo)我的師傅陳律師也帶我出去，參加咨詢、會見委托人、會見當事人、調(diào)解、庭審等等。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，尤其要注重對溝通能力的培養(yǎng)。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是我最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，要向他們學(xué)習更多的知識和做人的道理。

2、在工作上

我的實際工作主要是整理文書。陳律師細心教導(dǎo)了我格式的寫法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內(nèi)容雖多，但是熟能生巧，沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其實作為律師，在事務(wù)所呆的時間并不多。來事務(wù)所咨詢的人也是少之又少。所以單純地呆在律師事務(wù)所里，能學(xué)到的東西是相當有限的。幸好陳律師經(jīng)常帶著我出去走走，比如去監(jiān)獄會見當事人，去調(diào)查取證，去做法律咨詢等等，讓我從中受益匪淺。

實習教師日記

如何寫好周記是一個常見的問題，其實周記的寫作過程也是創(chuàng)造的過程。相信大家都有寫周記的經(jīng)歷。本文將探討和分析多個方面來幫助讀者寫出優(yōu)秀的周記，希望對您有所啟發(fā)和幫助。請收藏本文以供參考。

實習教師日記【篇1】

今天和昨天一樣，起個大早就去了實習基地。估計指導(dǎo)老師和昨天一樣會值班，就想著進教室看看。對面辦公室有老師來了，他讓我到他的辦公室坐坐，我們就聊了一會。接著來了一位女教師，他倆聊了一會就發(fā)起了牢騷。來這雖然不久，見了不少老師，卻聽了不少老師的抱怨：老師工資太低，工作繁重單調(diào)，學(xué)生多是嬌生慣養(yǎng)懶惰好吃懶做不聽話難教，學(xué)生厭學(xué)情緒普遍等等。聽了這些話，我覺得不少老師有職業(yè)的倦怠感，每天抱怨備課、上課、改作業(yè)。當然，也有不少老師心甘情愿兢兢業(yè)業(yè)活躍在自己的工作崗位上，他們有著遠大的理想，不為一己之私，只為完成自己是使命：教育育人。這種奉獻精神是值得我這個未來教師學(xué)習的。

實習教師日記【篇2】

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我的感受就是：當好一名老師真不容易?。?/p>

試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。

教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現(xiàn)象發(fā)生？”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎么講，同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。

通過這次的經(jīng)驗，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。

實習教師日記【篇3】

體育教師實習日記

我今天開始了我的體育教師實習，這是我很期待的一個機會，因為我熱愛體育，也喜歡和孩子們一起玩耍。

今天我到達學(xué)校早早就開始了我的工作，我的指導(dǎo)教師很友好，對我的實習很支持。她告訴我，今天我們要教孩子們玩?zhèn)髑蛴螒?，這是一個很有趣的體育游戲，可以讓孩子們鍛煉身體以及培養(yǎng)合作意識。

我們來到操場上，孩子們早已經(jīng)在等待著我們的到來。我的指導(dǎo)教師首先向孩子們介紹了傳球游戲的規(guī)則和注意事項，然后我和我的同學(xué)開始和孩子們一起玩這個游戲。

在這個游戲中，孩子們可以切身地感受到運動的樂趣，他們盡情地奔跑著，高高地跳著，歡笑聲不斷。我看著這些孩子們的表情，感到非常快樂，因為他們都喜歡這個游戲，都得到了鍛煉，都學(xué)會了合作。

教完傳球游戲之后，我們又教孩子們做柔韌性訓(xùn)練。這也是一個很重要的體育項目，可以提高孩子們的體能及柔韌性。我和我的同學(xué)向孩子們示范，讓他們模仿我們的動作。孩子們是很聰明的，很快就學(xué)會了我們的動作，并且加以發(fā)揮。他們的柔韌性越來越好，動作也越來越漂亮，我可以看出他們都非常開心。

在教這些孩子們的過程中，我體驗到了教師的工作的樂趣。我不僅可以給孩子們帶來健康和快樂，同時也能夠看到他們成長的喜悅。

今天的實習讓我深刻地體會到了體育教育的重要性。體育不僅能培養(yǎng)孩子們的身體健康，同時也能提高他們的心理素質(zhì)和社會交往能力。作為一名體育教師，我希望自己可以盡職盡責地培育每一位學(xué)生。

我的指導(dǎo)教師對我的表現(xiàn)非常滿意，她說我對這個工作付出了努力，也表現(xiàn)了我的熱愛。她鼓勵我繼續(xù)努力，希望我能將來成為一名出色的體育教師。

今天的實習讓我更加堅定了自己的選擇，我期待未來可以成為一名優(yōu)秀的體育教師，為孩子們帶來更多快樂與健康。

實習教師日記【篇4】

“和煦的春風吹拂著大地，我來到了晨陽學(xué)校，參加學(xué)校組織的畢業(yè)生集體實習……短短兩節(jié)課的評課結(jié)束了，真讓人意猶未盡……” ——《記實習第一天》

從3月21日開始寫第一篇實習日記，到5月26日是林祥實習的第45天。45篇日記點擊量數(shù)以萬計?！拔乙矝]想到會有這么多人看，原本我只想記錄我的第一份工作，記錄我踏入社會的第一步。”

今年22歲的林祥，現(xiàn)在還是東營職業(yè)學(xué)院初等教育專業(yè)的一名學(xué)生，當知道自己要進入東營晨陽學(xué)校實習的時候，他就暗下決心一定要將實習的經(jīng)歷記錄下來，“這不僅是學(xué)校的一個要求，更是我將來美好的回憶?！?/p>

如何寫日記，林祥頗費了一番工夫。從小酷愛文學(xué)的他，寫慣了抒情散文、心靈隨筆，原本他也想將實習日記寫得“陽春白雪”。但是，兩天之后他就改變了主意，“用文字記錄下每天最平淡的生活，才是最重要的！”從此，他改變文風，開始寫“流水賬”。

“其實，我把這些東西曬到網(wǎng)上，也有網(wǎng)友不支持我。”林祥告訴記者，很多網(wǎng)友認為他寫的“流水賬”沒有華麗的辭藻、沒有旖旎的修飾，根本算不得好文章，但是林祥一笑置之。“生活原本就是平淡的，就是白開水一樣無味。但是，當我把生活記錄下來，當我回憶的時候，必然會在我逝去的生活中激起不小的漣漪?！?/p>

實習教師日記【篇5】

“上完語文課后，我來到辦公室批閱同學(xué)們寫的凝香集，這幾本凝香集引起了我的興趣。我饒有興致地品味著每一篇文章，看到他們一件件有趣的事情，我的心里樂開了花兒?！?——《記實習第十三天》

林祥告訴記者，他小時候就夢想做一名教師。從小學(xué)開始，生活的軌跡開始向夢想偏移?！爱斪哌M東營市晨陽學(xué)校的那一刻，我站在講臺上，看著講桌下清澈的'眼睛，我突然感覺到‘夢想成真’了！”

林祥所實習的班級是四年級三班。“這可是活潑的班級！”林祥笑著說：“班上的44個孩子給我印象太深刻了，我愛他們！”

5月26日上午，記者見到了正在班級內(nèi)聽課的林祥，帶他的“師傅”萬老師正在講解習題，而林祥正在認真地記錄著。整堂課，林祥要自己記筆記，還要不時地站起來看看學(xué)生們的情況?！斑@個孩子是班里最調(diào)皮的，但是也非常積極；那個孩子，性格很內(nèi)向，但學(xué)習非常好；這個小組的學(xué)生都是女生，非常團結(jié)?！绷窒槿鐢?shù)家珍地向記者介紹起自己的學(xué)生。

“萬老師是一個非常有經(jīng)驗的老師，她為了讓學(xué)生尋找到寫作的樂趣，特意創(chuàng)造了一種非主流作文——不定題目、不限體裁，讓孩子自由發(fā)揮。這也成為我和孩子們交流的一種方式。”林祥告訴記者，學(xué)生的作文集被稱之為《凝香集》，他批改作文時，以“野草”自稱，與孩子平等地交流。“碰到寫得好的學(xué)生，我還會把我的隨筆夾在學(xué)生的作文本中，一起交流?！?/p>

林祥告訴記者，在萬老師的指導(dǎo)下，他漸漸地覺得自己的學(xué)識還遠遠不夠讓學(xué)生稱他為“老師”，通過自己的努力，林祥考取了濱州學(xué)院的本科學(xué)歷。

實習教師日記【篇6】

課后聽取指導(dǎo)老師的建議，語法上取得的成果受到了表揚，只是在講泛讀文章是應(yīng)該讓學(xué)生更多地參與，并且要明確閱讀的目的。

今天的課讓我品嘗了勝利的果實，真可謂是功夫不負有心人。

3月28日星期三天氣晴

最后一課

今天這節(jié)課是我實習期間講的最后一節(jié)課了，正好指導(dǎo)老師去開會沒來聽我的課，這最后一課又成了我的獨立課堂。然而上次的“獨立課”還給我留有些許的“陰影”，壓不住學(xué)生，駕馭不了課堂。這節(jié)課讓我多少還是有點擔心。

這節(jié)課我要盡量完成這一個單元的全部內(nèi)容，以便和指導(dǎo)老師做好交接。由于課時壓縮了一節(jié)課，又加上前面幾節(jié)課進程慢，把內(nèi)容拖后了。這節(jié)課要講的內(nèi)容很多，根本就不可能講完，只能是盡量講一些重要的，講到哪算哪了。

整節(jié)課我的情緒一直很低落，想著這是給他們上的最后一節(jié)課，心里酸酸地，很不是滋味。但學(xué)生們還是那樣，課堂上響應(yīng)者了了。昨天的答題獎勵法他們已經(jīng)厭倦了，只剩下我一個人在那干巴巴的講，偶爾提問一兩個學(xué)生，其他人則事不關(guān)己的態(tài)度忙自己的事。課上到后半節(jié)的時候?qū)嵲谶M行不下去了，幾乎所有的人都低著頭，沒有人回答我的提問。無奈之下，只得給他們放了一首歌算是多少的吸引了一點興趣，之后沒講幾個題就下課了。

心情沉重的走下了講臺，我的陣地，突然覺得好孤獨，一下子對一切失去了興趣，整個人像霜打的茄子，靜靜的走回辦公室。

一整天總也高興不起來，像是失去了什么東西，老想一個人靜靜地坐著。偌大的辦公室里只剩下我一個人，就那么呆呆的坐著，想著，也不知道要坐到何時，只知道此刻很安靜??

3月29日星期四天氣陰轉(zhuǎn)晴

聽課，不一樣的感受

今天，重新回到了聽課。再次的聽課卻有了不一樣的感受，發(fā)現(xiàn)自己聽得更有目的更有針對性了。講完了八節(jié)課后，從單詞到課文到語法再到練習，每個環(huán)節(jié)都體驗了一遍，指導(dǎo)老師也對各個環(huán)節(jié)提出了指導(dǎo)性的意見和建議。但有些話卻不怎么明白，也沒能及時有效地改正。經(jīng)過今天再次聽課，以往老師說過的那些話，發(fā)現(xiàn)自己一下子全明白過來了。

比如單詞方面我講課受大學(xué)的影響，總是想盡量多的羅列單詞的意思、搭配和用法。老師說我拓展太深了，學(xué)生接受不了，應(yīng)該給學(xué)生講一些他們跳一跳夠得著的東西，否則只會事倍功半。對此我始終沒有把握好這個度，經(jīng)過今天再次聽老師講課，才發(fā)現(xiàn)其中的玄機。老師側(cè)重于講單詞的讀音、詞性及最基本的用法，重點帶領(lǐng)學(xué)生尋找方法記憶單詞，利用最普通的語言，最現(xiàn)實的例子，最具體形象的描述幫助學(xué)生記憶。

至于其他方面，課堂指令的發(fā)送，練習的目的，課堂的節(jié)奏等也有了進一步的體會。

教學(xué)相長，要做一名合格的老師我要學(xué)的東西還多著呢。

3月30日星期五天氣晴

糾結(jié)的作文

今天又給學(xué)生批改了作文。從第一次改作文存在的問題現(xiàn)在還是存在，雖然每次我都會在給他們的評語中明確的點出存在的問題，像段落布局，單詞書寫，標點符號等，也單獨的跟幾個學(xué)生談過他們存在的問題，但整體效果不大。

一直就想找個專門的時間給學(xué)生講講作文的寫作規(guī)范問題，拖到現(xiàn)在還是沒有講。有時候覺得這是很簡單的問題，給他們指出來了就會改正，但我錯了。

于是再次萌生了給他們講作文的想法，但卻遭到了同學(xué)的反對，認為我太自以為是了，老師們都沒有辦法解決的問題難道憑我的三言兩語就給解決了?

即便如此，我還是想嘗試一下，至少不會是多此一舉。只要有一個學(xué)生能夠受益那也就算是沒有白講。我始終認為作文不可能在短時間內(nèi)在句式結(jié)構(gòu)和用詞上取得大的進步，作文是一個積累的過程，但在規(guī)范上還是可以的。還是老師那句話，能教給他們一點點也就足夠了。

3月31日星期六天氣晴

準備禮物

明天就要離校了，在離開之前想送給與自己朝夕相處一個月的學(xué)生們一份禮物。經(jīng)過昨天的苦思冥想終于想到了送他們每人一張獎狀，寫上幾句話，英語的，算是一種紀念吧。

然而這一突發(fā)奇想在實際的操作上卻讓我絞盡了腦汁。首先，學(xué)生中還有一半的沒有對上號，對上號的又不是很了解，不知道該給他們寫些什么。其次，要用英文寫，能想到的漢語句子都不多，英語的就更少了。再者，我想給他們每個人寫的都不一樣，而且還要符合他們的性格特點。只這一點就足以讓我頭疼的了。一上午的時間只寫了十幾份，還是我比較熟悉的那幾個學(xué)生。剩下的有的連男女都分不清就更不知道該寫些什么了。

中午課間，將一些我不熟悉的學(xué)生列了出來，在班內(nèi)隨便找了幾個人讓他們簡單的描述一下。由于是在跟他們聊天，學(xué)生們也沒有什么顧慮，在玩笑中我收集到了第一手資料。又用了一下午的時間才算最終完成。

看著厚厚的一摞獎狀，和上面精心寫下的話語，心中充滿了期待，期待看到學(xué)生拿到這份禮物時的喜悅。

4月1日星期日天氣晴

離校

今天是實習的最后一天，今天之后這里的一切將會成為我美好的回憶。并且今天所做的每一件事都是最后的一次。

早上給學(xué)生們帶了最后一節(jié)早讀，雖然是語文的。之后給他們發(fā)了精心準備的禮物，每發(fā)完一張心中總會沉重一分，看著他們拿到獎狀時有的歡喜，有的淡然，我的心情也在五味中更迭。之后聽完了最后一節(jié)課。課間最后一次給他們監(jiān)督課間操。再之后就等著結(jié)束了。

接下來的半天一直待在辦公室里，胡亂的想著什么，心里亂糟糟的，只是在一遍遍的打掃著這里的角角落落?？帐幨幍霓k公室留下了太多的回憶，要離開了卻又有幾分不舍。

下午跟指導(dǎo)老師道別，本想再到教室里和學(xué)生見一面，說幾句話，不巧的是學(xué)生上體育課，到教室的時候他們已經(jīng)準備下樓了。只和幾個學(xué)生說了幾句就分別了?？帐幍慕淌抑皇Ｏ铝丝帐幍奈?，一次次的回頭，依依不舍的離開??

總也不想邁步，似乎在期待著什么。期待會有一個學(xué)生出現(xiàn)在我的面前親切的叫一聲“老師好”，期待自己可以再和他們一起上課，可一切已經(jīng)結(jié)束了。

我只是他們?nèi)松械倪^客，也許用不了多久就會被遺忘，可他們將永遠在我心里。

文秘實習日記錦集

周記的內(nèi)容可以是學(xué)生們下個階段的小目標，在讀書的時候周記是必不可少的。你知道怎么寫出一篇高分的周記嗎？我為你推薦這本文秘實習日記，希望您閱讀后有所收獲！

文秘實習日記(篇1)

實習，顧名思義，在實踐中學(xué)習。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習之后，或者說當學(xué)習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學(xué)以來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng)；而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。

通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識。在學(xué)校我學(xué)的就是文秘專業(yè)，修過秘書學(xué)、辦公自動化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學(xué)學(xué)過的知識；做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學(xué)過的'知識。所以說學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學(xué)校學(xué)習的是理論，社會用到的是實踐，只要學(xué)會把理論聯(lián)系到實踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會白學(xué)。

文秘實習日記(篇2)

今天自貢的天氣還是有點熱，第一天去單位上班，調(diào)好的鬧鈴早早地把我鬧醒，于是一切準備就緒，我就搭上公交車提早到來公司，迎面就遇上當時面試我的王副總，副總熱情地帶我到了銷售部門，介紹我部門負責人陳哥。他個子不高，但很精明干練的樣子。他為我詳細介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我印象最深的話就是：“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學(xué)到的東西更多?！彼€告訴我有時間就多去看看別的部門。我坐在公司為我準備的辦公桌上開始熟悉負責人給我的一些銷售資料。部門同事都開始陸續(xù)來上班，十分熱情的跟我交流，他們看起來都很友好。

一整天，好像沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)了這個小辦公室。我和兩位同事也很快建立了良好的關(guān)。我會更加努力，相信我會把我的工作做得很好。

今天負責人陳哥沒給我安排具體的工作內(nèi)容，只是叫我先熟悉一個整理銷售資料的軟件，很尷尬的是我發(fā)現(xiàn)自己什么都看不懂，于是只有去百度去搜資料。網(wǎng)上的答案看著真的很抽象，于是只能求助于同事，坐我對面的王哥最是熱情，還跟我說他進來的時候，基礎(chǔ)也不好，讓我別沮喪。說得我的心里暖烘烘的，這更加增強了我的信心。他還說，公司的人都很厚道，把公司，把那個小辦公室當做自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉自己的溝通能力了?？吹酱蠹叶己苊?，我也不好意思經(jīng)常打擾人家，只能自己發(fā)奮，熟悉這個軟件。

一整天的時間就這么過去了，看起來不大的公司，里面的結(jié)構(gòu)卻很復(fù)雜。經(jīng)理還跟我說，生產(chǎn)部是公司除了銷售部以外最重要的部門之一，以技術(shù)贏得天下，以服務(wù)誠信未來，有了高了技術(shù)才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學(xué)習。我很興奮，終于不像第一天那樣無聊了，可以長見識了。

副總帶我去參觀了市場部和行政部。和那里的同事相互介紹認識后認真看了他們的工作。

因為帶我去參觀的是經(jīng)理，總感覺他們也把我當成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個成語――狐假虎威。在這里得知下午有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多學(xué)知識，我主動和銷售部經(jīng)理說：“下午的培訓(xùn)會我來幫你們做事，大事辦不了，端茶倒水還是會的。”銷售部經(jīng)理高興地答應(yīng)了。

下午去了會議室，發(fā)現(xiàn)銷售部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么一回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。會議結(jié)束后我自己有了點觀點。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎不是很高，對自身產(chǎn)品的了解還不夠深入，對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有一個特別清晰的概念，作為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利，讓業(yè)務(wù)員認識到參加培訓(xùn)的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和經(jīng)理說這些不見得是好事，還是壓藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道經(jīng)理和優(yōu)秀?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真的希望數(shù)年之后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

文秘實習日記(篇3)

辦公室事務(wù)

通過一周對信誠的了解，部門安排我接觸管理部門行政工作。前兩天我的主要任務(wù)包括：打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室事務(wù)和一般辦公室內(nèi)務(wù)工作如煲水、整理報紙等。干這些瑣碎的內(nèi)務(wù)活，開始感覺很沒趣，做起來也沒激情，但做了兩天我的思想開始轉(zhuǎn)變了。自己剛從學(xué)校出來，老師肯定不會安排一些重要復(fù)雜的事情給我。轉(zhuǎn)變思想后，在認真積極完成自己分內(nèi)工作的同時，我也開始和一些公司員工交流，與他們的交談中也了解到一些比較現(xiàn)實的事情，這對我們將來面對更現(xiàn)實的情況提供了一定的參考。另外，也從他們的交談及業(yè)務(wù)處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關(guān)系。如：電話在很不適宜的情況下響起來了，在接電話時，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的了解別人的需要及向?qū)Ψ浇忉屒宄录?/p>

文秘實習日記(篇4)

今天一到辦公室，經(jīng)理讓我翻譯一下資料。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。很很多科技名字我們在學(xué)校都沒看到過。部門經(jīng)理還和我說，我們總共經(jīng)歷可能要引進這個技術(shù)。還特意發(fā)傳真叫我試著翻譯一下。副總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。有這三個我心里也有底了，忙了一整天才把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，過了。我把翻譯好的資料發(fā)傳真給總經(jīng)理后。隨著經(jīng)理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。兩個字——很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閑著，一直窩都接受了新事物，學(xué)到了很多知識。

文秘實習日記(篇5)

◆參與做好各類行政會務(wù)安排，包括相應(yīng)的會議記錄、紀要工作;

◆參與完成公司總經(jīng)理室交辦任務(wù)及重要會議決策事項的督辦;

◆參與起草、修改公司各類公文、行政、黨務(wù)工作報告等重要文件、報告文字材料;

◆參與政策調(diào)研工作;

◆負責各類文件的收發(fā)、登記、呈送、傳閱、催辦、回收、清退、立卷、歸檔和查閱工作;

◆配合完成公關(guān)外聯(lián)、重大活動籌備等工作。參與行政人事部的其他工作。

行政文秘(或稱行政文員、行政助理)幾乎存在于每一家企業(yè)機構(gòu)，大到機關(guān)、企事業(yè)單位，小到可能只有十余人的私企，它是一個企事業(yè)單位不可或缺的組成部分。很多應(yīng)屆畢業(yè)生剛開始從事的都是這類工作。行政文秘是一個看似簡單，實則很考驗人的工作，因為它的工作非常多元化，要求應(yīng)聘者是個多面手，簡單的說，做這個工作要求人會 “三辦”(辦文、辦會、辦事) ，具體而言包括以下幾點：

社團活動： 所有的社團活動都不是毫無意義的，起碼展現(xiàn)了你的交往能力。

大型活動： (辯論、演講、主持等)這些活動可以突出性格、口才等。

社會實踐活動(志愿者等等)： 社會實踐活動也是證明自己處事能力的一種手段。

各種能力可以通過不同經(jīng)歷展示：

文秘實習日記(篇6)

辦公文秘

部門主管對我經(jīng)過幾天的觀察，就把一些與辦公文秘相關(guān)的任務(wù)交給了我，如：打印、接聽電話、數(shù)據(jù)輸入、送文件、整理檔案等事務(wù)。其實，辦公室文員的主要工作就是做一些細活，很考驗人的注意力。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。通過這段時間的實習我懂得了：要想真正的在一個辦公室好好工作，就必須把自己融入辦公室中，與同事門和諧相處。因為在我實習過程中有許多同事幫助過我。由此可見，人際關(guān)系處理的重要性。

銷售實習日記集錦

一個寫作的得力參謀就是網(wǎng)絡(luò)范文，在寫文檔時我們可以參考范文的篇章結(jié)構(gòu)，如何寫出一個與眾不同的范文？編輯為你收集并整理了“銷售實習日記”，歡迎您的到來希望我們的閱讀體驗?zāi)軌蛭⑹詹匚覀兊木W(wǎng)站！

銷售實習日記 篇1

今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。

今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。

不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕??！看上去和我也差不多。然后就是新東方的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。哎！

臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊?，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。

跟進：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個招生的工作更有效率。思考中……

銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì)。其他部門也許理論知識基礎(chǔ)深厚點就可以應(yīng)付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調(diào)整心態(tài)，時刻保持積極自信的狀態(tài)，一步一個腳印踏踏實實的總會帶來成果的。

銷售實習日記 篇2

經(jīng)過培訓(xùn)，我了解了公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收獲頗豐。

銷售實習日記 篇3

導(dǎo)語：你是如何理解銷售這個詞的呢?什么是銷售?銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

銷售實習日記 的范文

2月31日 星期四 晴

今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最后會給我們幾個新來的實習生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。

第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識不是很熟悉，這是我今后需要注意的地方。晚飯之后，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的明細說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習產(chǎn)品的知識，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談?？傊?，要通過各個方式進行學(xué)習，填補自己的空白。

3月1日 星期五 陰

今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認同組織的價值觀。

晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊戰(zhàn)斗力。實話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。

企業(yè)價值觀的作用主要表現(xiàn)在：企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值判斷的基礎(chǔ)，其它價值可以通過一定的標準和方法“折算”成這種價值。這種價值被稱為“本位價值”。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會形成具有本企業(yè)特點的本位價值觀。這種本位價值觀決定著企業(yè)的個性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向;3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達成共識。從而大大節(jié)省了企業(yè)運營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識引導(dǎo)來實現(xiàn)的;4、企業(yè)價值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力(合力)作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。

3月4日 星期一 陰

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?

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3月11日 星期一 晴

體會社會人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學(xué)習很多待客知識，并運用到實踐中去。在人際交往時，我們常說“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、了解，有兩個都是在校大學(xué)生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經(jīng)來我們店型號后就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關(guān)心國家、關(guān)注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。

3月12日 星期二

“逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)，更是一種實惠的服務(wù)投資。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有“市場”。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出現(xiàn)問題，假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時，前臺小姐主動性較差，面部也無表情，這時客人即刻就會產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺小姐提供房號進行入住時，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動物園游玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，游客就會產(chǎn)生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會產(chǎn)生，因為我們曾經(jīng)就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務(wù)中的一個很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實惠的投資。

3月13日 星期三 陰

服務(wù)不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習型的團隊。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實好每一個環(huán)節(jié)，同時加強與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認真地貫徹執(zhí)行、跟進指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

3月14日 星期四 晴

作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障?！俺兄Z必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng)的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到穩(wěn)定的發(fā)展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于社會，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個性化服務(wù)的理念，讓我們100%的服務(wù)贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

銷售實習日記 的范文

3月6日 星期三 陰

昨天來說雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個客戶和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能的與客戶拉長交談時間，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恒可以感動對方，持之以恒是你在創(chuàng)造機會，讓對方了解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就后退，最終的結(jié)果會是一事無成。

把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會鼓勵自己。

3月7日 星期四 雨

銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會越來越多，你的業(yè)績也隨之會越來越好?，F(xiàn)今的社會，因為市場變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友。

“顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，“顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實中的“上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作，也就是說使自己永遠以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級的感覺。試想一下，我們?nèi)粽鞂︻櫩臀ㄎㄖZ諾，那么工作的壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。

要實現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過程的每一個細節(jié)，要在每一個系統(tǒng)性的服務(wù)動作完成后認真總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務(wù)時，我們要時刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)做足功夫。

3月8日 星期五 陰

通過實習，我越來越體會到“真誠待客，服務(wù)之本”，我也是努力這么做的，我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務(wù)之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當我們見到客人時，若板著面孔接待，那會是什么效果?客人就會認為自己花錢買消費，而當我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會認為自己并不處于一個陌生的環(huán)境，由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什么身份，一旦進入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當游客到夜間動物園游玩時，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會出現(xiàn)在游客面前，帶游客進行游覽，這就會給游客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論，當你處在需要幫助的時候，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，合作時互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那么我們的團隊就會很團結(jié)，我們的企業(yè)就會產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染力吧。

銷售實習日記 篇4

6月27日 周六

工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。

工作執(zhí)行：我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息?！痹瓉沓宋覀冞@個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。

然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規(guī)，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現(xiàn)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時，我就郁悶了，到底我要啥?思考中……

思考歸思考，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢?學(xué)習興趣高么?口語好么?平時在家張口說英語么?”當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

當然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”?！鹊取．敃r自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓(xùn)練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個“專業(yè)”很重要，非常重要，相當重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個方面：大小、表情動作等等了。

總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

跟進：提高工作效率，看準目標客戶。

個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。

6月28日 星期天

今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)驗，音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機后，我只能哎……了。

跟進：下次的宣傳要找一個協(xié)助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬于我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。

6月29日 星期一

今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。

今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。

不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是新東方的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。哎!

臨下班我又電話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊?，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。

銷售實習日記 篇5

最新銷售助理實習日記50篇

2月19日 小雨

實習第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了廣安消防器材有限公司。對于這個公司我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這里進行的。 到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓(xùn)。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

2月20日 小雨-多云

今天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。從早上開始一天都在學(xué)習和實踐，訓(xùn)練的老師蠻嚴格的。和我一起學(xué)習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學(xué)習大廳給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西。感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經(jīng)常的使用到的。

2月23日 陰-陣雨

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時習慣于睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。

2月24日 小雨

今天我們就要進行基本禮儀的教學(xué)了，老師一大早就拿了很對的公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被老師發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個的上臺去表演。比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問。真是感覺有點像古代大家閨秀學(xué)習禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時候要去接觸的。但是一天下來學(xué)了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。

2月25日 陣雨

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

2月26日 陣雨-陰

今天指導(dǎo)人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說這也是基本培訓(xùn)的一大內(nèi)容，而且權(quán)當為明天的考核勞動放松下，所以今天就沒有實際意義上的教學(xué)課程了。公司庫房剛一進去感覺挺干凈的，但一打開密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了!不過看到檔案整理的還挺不錯的，比檔案館的標準化程度要高，可見公司在檔案管理這方面還是下足了功夫。后來中午有人送來了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒想到在實習期間公司居然還包餐，真是感動哈哈。原來是指導(dǎo)老師覺得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯的，于是今天大發(fā)慈悲請我們吃飯獎勵我們一下呢。才想的，當初面試的時候沒說公司有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就使勁的吃!然后就順便熟悉了下過幾天就要進入工作的辦公室了，心情還是很激動的，辦公環(huán)境不錯，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進行工作。

2月28日 多云

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進行考核啦，導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個別進行類似于補習的訓(xùn)練，要是考不合格就了，所以蠻緊張的?？己碎_始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的`還不錯。不枉這幾天那么認真的學(xué)習?？偹闶沁^關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!

3月1日 晴

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學(xué)習成了自然的習慣吧?？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑。看來有進步。有學(xué)習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經(jīng)理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂?；锸尺€不錯，吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。

3月3日

由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢?沒法了，領(lǐng)人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當學(xué)生的日子美好啊!

3月3日

今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會了使用復(fù)印件和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時的懶散細胞。

3月4日

今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準時去了單位?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學(xué)校學(xué)過的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。可能這些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

3月5日

今天很開心。因為今天經(jīng)理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現(xiàn)了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導(dǎo)老師是林經(jīng)理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

銷售實習日記 篇6

7月10日 星期日

今天我學(xué)到的主要是如何接近顧客，這里面原來是大有學(xué)問啊。

接近顧客的首先看選準時機，不要顧客一進來就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產(chǎn)品。那么我們?nèi)绾芜x準最佳時機呢，這里我總結(jié)了幾點：標簽和價格(表示已產(chǎn)生愛好，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分)。5.當顧客看著衣服又四處張看(表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)。6.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或先容)。7.當顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反復(fù)猶豫不決時。

當然接近顧客后，可以與之進行交談，以致達成交易。這個有以下幾種方法：

1、提問接近法~您好，有什么可以幫您的嗎?~這件衣服很適合您!~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產(chǎn)品。

特性(品牌、款式、面料、顏色等)。(優(yōu)點(大方、莊重、時尚等)。(好處(舒適、吸汗、涼爽等)。

氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。~您的包很特別，在那里買的?~您今天真精神。~小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)4、示范接近法。利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言先容，來幫助顧客了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。

銷售實習日記 篇7

昨天看完上海地標性建筑之后，今天我們來到了上海市北外灘蘇寧廣場，這個項目投資金額：娛樂、辦公、文化用地。北蘇州路外灘通道的開通，地塊交通形成立體交通網(wǎng)絡(luò)體系。軌道交通調(diào)整和再分配。

本工程的基坑圍護采用梁板缺失處采用鋼筋混凝土臨時支撐或工字型鋼支撐、車道位置采用工字型鋼以及鄰近臨時分隔地墻的邊跨需設(shè)置附加柱和換撐圍檁等換撐結(jié)構(gòu)，通過這些構(gòu)件的傳遞力，進而使得地下結(jié)構(gòu)重新達到受力平衡，故換撐施工將成為我部地下結(jié)構(gòu)施工的重大難點之一。

銷售實習日記 篇8

2016年關(guān)于銷售員實習日記范文

2016年關(guān)于銷售員實習日記范文

3月31日 小雨

實習第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了廣安消防器材有限公司。對于這個公司我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這里進行的。 到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓(xùn)。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

3月33日 小雨-多云

今天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。從早上開始一天都在學(xué)習和實踐，訓(xùn)練的老師蠻嚴格的。和我一起學(xué)習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學(xué)習大廳給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西。感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經(jīng)常的使用到的。

3月33日 陰-陣雨

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時習慣于睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。xx年關(guān)于銷售員實習日記

3月34日 小雨

今天我們就要進行基本禮儀的教學(xué)了，老師一大早就拿了很對的公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被老師發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個的上臺去表演。比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問。真是感覺有點像古代大家閨秀學(xué)習禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時候要去接觸的。但是一天下來學(xué)了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。

3月35日 陣雨

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點信心。而且這些天公司的.指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

3月36日 陣雨 陰

今天指導(dǎo)人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說這也是基本培訓(xùn)的一大內(nèi)容，而且權(quán)當為明天的考核勞動放松下，所以今天就沒有實際意義上的教學(xué)課程了。公司庫房剛一進去感覺挺干凈的，但一打開密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了!不過看到檔案整理的還挺不錯的，比檔案館的標準化程度要高，可見公司在檔案管理這方面還是下足了功夫。后來中午有人送來了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒想到在實習期間公司居然還包餐，真是感動哈哈。原來是指導(dǎo)老師覺得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯的，于是今天大發(fā)慈悲請我們吃飯獎勵我們一下呢。才想的，當初面試的時候沒說公司有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就使勁的吃!然后就順便熟悉了下過幾天就要進入工作的辦公室了，心情還是很激動的，辦公環(huán)境不錯，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進行工作。

3月38日 多云

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進行考核啦，導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個別進行類似于補習的訓(xùn)練，要是考不合格就了，所以蠻緊張的。考核開始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯。不枉這幾天那么認真的學(xué)習?？偹闶沁^關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!xx年關(guān)于銷售員實習日記

銷售實習日記 篇9

作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障。 “承諾必須兌現(xiàn)， 服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的 首要原則就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就 是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng) 的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。比如， 我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT 服務(wù)的領(lǐng)頭羊” ，那么既然承諾，就要做 到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服 務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務(wù)，那就是要 我們能夠做到 穩(wěn)定 的發(fā)展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不 住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于 社會，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個性化服務(wù)的 理念，讓我們 100%的服務(wù)贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

銷售實習日記 篇10

下午三點時分我完成了自己的第一個任務(wù)——錄入，然后張姐教我打印，由于匯編兩份，都要打印兩份，我才了解到文書檔案同時歸檔三份，一份上架，另兩份做成匯編用來利用，雖然打印機很老了，每次只能出一頁，不過我憑著自己的耐心還是保質(zhì)保量的完成了任務(wù)!這事完成之后，林經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事情做。我主動去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部的經(jīng)理很熱情。我心想這些人真熱情，心理暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結(jié)，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解建設(shè)部的工作內(nèi)容。

銷售實習日記 篇11

XX年8月11日多云

一個背包，一個水桶，載著我滿腔的暑期實習熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。

公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過個馬路拐個彎，稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。

寒假的時候我來過這實習半個月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進金港的情景…

背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學(xué)習。老板帶我穿過八個維修間，引起不少員工的私語，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

我當時下巴沒掉下來，是因為我相信自己整理房間的能力。今天，這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。

傍晚下了場大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認識的員工打了遍招呼。雖半年沒見，但他們對我變得更加熱情了，接下來的學(xué)習交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

伴隨著這美麗的遐想，晚餐時我扒下了三碗飯，并依舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

美妙的一天，即將過去。這里的夜晚會讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。

1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機無信號的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床無梯雜物上鋪”：長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。

XX年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

我在個性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實習前一夜，失眠好多次!”

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒到兩個小時我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

響午的太陽炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

感謝天，感謝地，感謝godblessme!

目前我能單獨完成的工作是：拆、裝、補、換輪胎，輪胎平衡和換機油、機油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養(yǎng)工作。

大一第二學(xué)期學(xué)習的底盤知識對我的實習還是有一丁點幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個方向器換掉!當然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”

有錢就換新的吧，哪個車主愿意隔兩三個月又來返修!?

晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒迷路?！父兄x哭貓的熱情款待」”

XX年8月12日晴

早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續(xù)高溫、車水馬龍，能高興起來的估計只有老板了。

賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那么拼命，那么認真!?現(xiàn)實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的機會!

下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+

車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…o_o…「過程太愚蠢了，不詳細說明」

銷售實習日記 篇12

來公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當中,開始了我第一天的電話銷售,電訪100個客戶,當然第一天很興奮也很認真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個。

第一次做電話銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,電話中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應(yīng)該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。

實習工作日記錦集

以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家準備的“實習工作日記”的詳細介紹。職場人士需明確文檔處理對工作成果和職業(yè)發(fā)展的重要性，范文的研究已成為專家學(xué)者爭相探索的新領(lǐng)域。掌握范文的整體框架結(jié)構(gòu)，寫作將事半功倍。在這里留意或許能找到你所需之物!

實習工作日記【篇1】

由于硬件部分需要在一個星期內(nèi)完成，還剩下四天的時間，時間緊，任務(wù)重，為此，我為剩下的四天做了一個計劃，今天進行元器件的布局，以使器件擺放整齊，美觀，更重要的是擺放位置恰當，更好的滿足器件的功用，為此，我們組成員沒有基于去安裝，而是審慎的討論合理的布局方案，大家各自發(fā)表自己的意見，然后把優(yōu)點綜合起來，并借鑒其他組的經(jīng)驗，布局出籠了。我們就開始鉆眼把器件安放在板子上。由于我們花了很多時間在布局上，所以，器件的擺放合理、美觀。不像有的組，只顧美觀，但忘了器件擺放的合理性，而出現(xiàn)了返工的現(xiàn)象。

實習工作日記【篇2】

按計劃，今天要接線了。由于晚自習的時間要用來復(fù)習考研的課程，所以實習的工作只能擠到白天來做。我仔細閱讀分析了鏜床控制的原理圖，以及各項功能是如何實現(xiàn)的。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，要實現(xiàn)控制還是比較簡單的。象電動機的正反轉(zhuǎn)，反接制動三角形接法使電機高低速轉(zhuǎn)換等，都是我們PLC課上重點講解的內(nèi)容，我心里有底了。對完成這次實習任務(wù)充滿了信心。經(jīng)過緊張的工作，思考，布局圖終于完成了。還剩兩天的時間。心想，兩天足夠把線接完了。

實習工作日記【篇3】

不知不覺來武警山東總隊醫(yī)院已有半年。

在這實習的六個月中我們不斷學(xué)習，不斷進步，不斷成長! 醫(yī)院每隔兩周給我們開一次會，各科護士長都會給我們講解?？频闹R要點，注意事項，護理操作。醫(yī)院每隔幾周都會放常規(guī)護理操作的碟子，每三個月為院內(nèi)的護士進行一次考核，應(yīng)該說在理論知識方面抓的還是比較緊的。

護理部主任有時也會召集全部實習生開會，大家互相反映一下各科帶教的優(yōu)點與缺點，以求進一步改善。在我們轉(zhuǎn)的這些科室中我認為消毒供應(yīng)室的護士長張麗與婦產(chǎn)科護士長郝麗是最負責人的兩位老師。

每一批學(xué)生在轉(zhuǎn)走供應(yīng)室的時候，護士長都會非常認真的進行考核，把成績填到實習報告表上。而婦產(chǎn)科護士長則是天天提問，天天督促我們有空看書學(xué)習。

壓力很大， 但學(xué)到的東西也很多。 實習這么長時間印象最深的是燒傷科。

一個五歲男孩——高飛，不小心掉進熱力井里，診斷為燙傷全身處98%，四肢及頭部用紗布包著，軀干發(fā)黑，兩眼瞼因水腫厲害全部外翻，模樣是非常恐怖的。我每天都會在特護間里一刻不離的照顧他，給他更換液體，吸氧、吸痰、插尿管、倒尿、大便后擦屁股，所有所有的事情全由我來完成，對我也是一種挑戰(zhàn)。

高飛的事情引起濟南各大媒體、市民的關(guān)注。記者紛紛來采訪，電視、報紙上也會播報消息。

每天都會有幾位好心人來醫(yī)院給他捐款，有的還會帶自己的孩子來。讓我有很大的感觸。

通過這件事我認識到媒體的號召力，大眾的力量和護理工作的與眾不同。身上這件白大褂讓我有那么幾分自豪感。

可惜小孩傷的太重，我們也不是神仙，五歲的生命就這么結(jié)束，讓我們所有的人都覺得可惜! 護理工作由不得馬虎，也許你的一個稍微不注意，造成的將是無法挽回的后果。老師告訴我們護理工作是越干越害怕，越干越膽小，經(jīng)歷的事情多了，就再也沒有那種出生牛犢不怕虎的膽子了。

在實習的半年中，不論是生活方面，人際關(guān)系方面，護理工作方面，都有很好的鍛煉，讓我們也成熟了許多，離開家離開父母才知道自己的渺小，真正領(lǐng)悟了孔子的那句話“三人行，必有我?guī)煛！?請校領(lǐng)導(dǎo)放心，在這實習的每一位同學(xué)都會踏踏實實一步一個腳印去完成每一項護理工作，嚴格要求自己。

為我校爭光。 我們是最棒的! 在康復(fù)科實習的幾周，是我真正接觸臨床，開始實習的幾周。

剛開始有些擔心不能適應(yīng)，也不知從何下手，而且對于康復(fù)的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔心慢慢消失了。

實習工作日記【篇4】

XX年7月10日晴

感悟：村官做農(nóng)村工作不容易。

我們剛剛實習的大學(xué)生，只是手里捧著學(xué)校里的書本知識，農(nóng)村工作的現(xiàn)實需要我們不僅僅是到農(nóng)村想干事，更要能干事，并能干成事。農(nóng)民利益無小事，但是，如何作通農(nóng)民工作，讓農(nóng)民舍小利逐大利，服從本村和社區(qū)的統(tǒng)籌規(guī)劃，非常重要。農(nóng)民不是不講理，這就需要我們在做農(nóng)村工作時，給農(nóng)民講清近期與遠期，講明國家政策和街道的規(guī)劃。對待農(nóng)民，一要尊重，二要理解，三要溝通，四要幫助，做到以德服人。

在農(nóng)村，對群眾開展工作切忌長篇大論、言之無物。但我們這些“書生們”，碰到具體問題時，往往會將這些禁忌忘到腦后，喜歡滔滔不絕，舞文弄墨，炫耀一番文采。結(jié)果往往吃力不討好，因為老百姓對這些長篇大論不感興趣，他們最希望看到實實在在的東西。剛回到老君店村的時候，大家都問書記他們，我是誰，聽說我是本村的實習村官，他們都用一種異樣的目光看我，覺得我就是來鍍鍍金的，但是，我卻用我的實際讓他們改變了對我的看法，我每天比書記他們早半個小時來到村委會，把村委會的衛(wèi)生打掃好。我利用醫(yī)保，養(yǎng)老參保等機會到農(nóng)民家里了解情況，和他們聊天交流，讓他們在交流中，認識我，并在與他們一起抬棚里摘辣椒、到家里了解黨員情況的過程中，讓他們認可我。村委會的具體情況還需要我進一步了解，我也需要時間讓農(nóng)民來認可我。要做到放下架子，撲下身子。

大學(xué)生實習村干部都要有長期奮斗的思想，要有堅忍不拔的毅力，要有樂于奉獻的品格，對待任何工作都一步一個腳印，認真落實各項目標任務(wù)，腳踏實地為群眾做好事、辦實事、解難事，在實際工作中動真格、動真情、動真招，努力做到解民憂、順民意、幫民富，在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的偉大實踐中經(jīng)風雨、長見識、增才干。在工作中實踐“5+2”、“白+黑”，打頭陣，挑大梁，攻難關(guān)，攀高峰。

光榮與使命同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。作為一名大學(xué)生實習村官，我希望扎扎實實的干點實事，讓我們與農(nóng)民一起，共同建設(shè)新農(nóng)村，共同見證新農(nóng)村建設(shè)的全過程!

7月11日晴

在我們這個偏遠的小山村，怎么才能把身邊的事和黨的惠民政策，通過通俗易懂的方式傳達給村民呢?我一直思索，能不能自己辦一份村報，讓外界充分認識我們，同時也讓大伙兒更好地了解外面的世界。說干就干，經(jīng)過一番材料收集、分類和版面設(shè)計，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我的第一份村報正式“誕生”了。當我拿著親手編輯的村報挨家挨戶給大伙兒發(fā)放時，當我逐字逐句為“三老”人員念黨的惠民政策，看到他們欣慰的目光時，頓時一股暖流涌上我的心頭。我覺得大家需要我，需要我為他們帶去更多更新的信息。

如今，村報已經(jīng)辦了兩期，通過圖文并茂的形式，直觀地將村“兩委”班子所做的工作、開展的活動和上級的新舉措、新政策進行了宣傳，使廣大黨員和村民充分了解了村“兩委”班子的各項工作，加強了村“兩委”班子和村民間的交流聯(lián)系。現(xiàn)在看過村報的人都說：“咱們的村報好，咱們的小編輯也是好樣的?！?/p>

實習工作日記【篇5】

◆參與做好各類行政會務(wù)安排，包括相應(yīng)的會議記錄、紀要工作;

◆參與完成公司總經(jīng)理室交辦任務(wù)及重要會議決策事項的督辦;

◆參與起草、修改公司各類公文、行政、黨務(wù)工作報告等重要文件、報告文字材料;

◆參與政策調(diào)研工作;

◆負責各類文件的收發(fā)、登記、呈送、傳閱、催辦、回收、清退、立卷、歸檔和查閱工作;

◆配合完成公關(guān)外聯(lián)、重大活動籌備等工作。參與行政人事部的其他工作。

行政文秘(或稱行政文員、行政助理)幾乎存在于每一家企業(yè)機構(gòu)，大到機關(guān)、企事業(yè)單位，小到可能只有十余人的私企，它是一個企事業(yè)單位不可或缺的組成部分。很多應(yīng)屆畢業(yè)生剛開始從事的都是這類工作。行政文秘是一個看似簡單，實則很考驗人的工作，因為它的工作非常多元化，要求應(yīng)聘者是個多面手，簡單的說，做這個工作要求人會 “三辦”(辦文、辦會、辦事) ，具體而言包括以下幾點：

社團活動： 所有的社團活動都不是毫無意義的，起碼展現(xiàn)了你的交往能力。

大型活動： (辯論、演講、主持等)這些活動可以突出性格、口才等。

社會實踐活動(志愿者等等)： 社會實踐活動也是證明自己處事能力的一種手段。

各種能力可以通過不同經(jīng)歷展示：

實習工作日記【篇6】

期待了10個星期的認識實習，終于在第11周開始了。我心里對認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進社會了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。

要能從認識實習中有價值的東西，認識實習的工作是的，的認識實習天的任務(wù)認識實習的實習大綱的認識實習的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個會，主要實習大綱和實習的日程安排。認識實習能夠?qū)I(yè)的認識，并且為以后的學(xué)習現(xiàn)場實踐的感性認識。這周的實習日程安排蠻緊湊的：在接下來的 4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。

明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區(qū)有，帶著問題去實習時的方法。

20XX年5月15日星期二天氣：晴

5月15日是正式去企業(yè)實習的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。

彩石山莊位于濟南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住宅、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建筑都可拆除。

不管網(wǎng)上怎么評價，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個感覺大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我彩石山莊最大的優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價位的生態(tài)型社區(qū)”。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為 1.0。

不過，有的問題要詢問的：

1.離市區(qū)較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車，從成度上可以解決路程遠的問題，在交通費一筆不小的開支。k301公交車將在社小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會公交車的，一社區(qū)居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區(qū)巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。

2.聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區(qū)每家都會有車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。

4.物業(yè)管理的問題。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當居民成了業(yè)主委員會后，到底用物業(yè)公司另請的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該離開的時候了。這次實習，是次，卻學(xué)到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望明天會能學(xué)到更多的東西。

20XX年5月16日星期三天氣：晴

5月16日是實習的天，的目的地是港澳花園。

的趙春城學(xué)長也一直里實習和幫忙，他對這里，的實習，感到親切。

先是在現(xiàn)場人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。剛剛開始建設(shè)不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過是次看到現(xiàn)場的施工，有的不明白的地方。

這里有在參觀的過程中提到的問題和學(xué)到的知識。

1.港澳花園引領(lǐng)的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，營造高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu);地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

3.在小西側(cè)，已小區(qū)，那個小地勢要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來這是排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

4.在基坑里，有連著兩個不規(guī)則的坑，這是啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留。

5.還到港澳花園的建筑布局

參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場報告。報告的內(nèi)容老生常談，許多的內(nèi)容并課本上能學(xué)的到的，孟總多年來在工作的中的經(jīng)驗。他給介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開發(fā)房地產(chǎn)的流程。

一.房地產(chǎn)行業(yè)

1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的：

(1)買地——規(guī)劃設(shè)計——外部建設(shè)——銷售——物業(yè)管理。是傳統(tǒng)的，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司。

(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不建設(shè)。

(3)主要指舊樓的改造。

(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。

(5)土地一級市場整理，一級市場主要是由控制的市場。

孟總還非常的就業(yè)，想讓在就業(yè)前能夠充分的房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有的幫助。

二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)

(1)資金的競爭性

房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點在各個階段資金到位，才能項目的實施。舉個例子山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價的30家。

(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣

(3)政策性最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場調(diào)控。

(4)壟斷性

房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。

實習工作日記【篇7】

通過一個多星期的工作，加上師傅的指導(dǎo)，我總結(jié)了一下興業(yè)銀行新開戶個人客戶的來源 。 就像我在和陌生人交往的時候喜歡首先問對方是哪里人一樣(感覺每個地方的人有每個地方人的特點，這樣了解后可以更好的和對方溝通)，我在銀行工作的這幾天，碰到有開戶的朋友，最常問的就是他為什么來這里辦卡，通過最近幾天的談話了解，我發(fā)現(xiàn)來我們這里辦卡的可以分為這樣幾類人。 第一類是聽朋友介紹說興業(yè)銀行的銀行卡不錯，不收年費，不收小額賬戶管理費，而且辦卡也不收工本費，全國范圍內(nèi)跨行取款也不收費，浦發(fā)銀行內(nèi)部匯款也是免費，以及網(wǎng)上銀行的21項功能和服務(wù)也是免費等等一些優(yōu)惠服務(wù)，才決定來辦卡的。 第二類是公司要求員工在這里辦卡，因為公司發(fā)工資要求員工用興業(yè)銀行的卡，我想這和興業(yè)以前做公司業(yè)務(wù)比較重視有關(guān)，興業(yè)銀行的公司業(yè)務(wù)做的比較優(yōu)秀，公司業(yè)務(wù)做好了，公司那邊就會要求自己員工用興業(yè)的卡當工資卡，真是一箭雙雕!

第三類客戶是做生意的人，往往是生意伙伴要求對方使用興業(yè)的卡，這樣生意伙伴在匯錢過來的時候就免手續(xù)費，而且是實時到帳，比較方便實惠。 第四類客戶是還住房貸款的，這些客戶貸款買的房子，但是開發(fā)商要求客戶只能到興業(yè)銀行來貸款，這往往是銀行與房地產(chǎn)商之間的互惠互利合作。所以他們不得已才辦了興業(yè)的卡，然后每個月跑來還帳，這類客戶對浦發(fā)的印象不好，他們抱怨最多的就是浦發(fā)的網(wǎng)點太少，每個月還要老遠的跑過來還貸款，很麻煩。 我想應(yīng)該還能分出第五類人來，那就是買賣股票和基金的客戶，因為興業(yè)銀行的網(wǎng)上銀行可以提供委托預(yù)約交易，這樣對于一些整天忙忙碌碌的都市白領(lǐng)一族，是個不錯的平臺進行股票和基金的交易，但是由于銀證通業(yè)務(wù)目前被證監(jiān)會叫停，所以這類客戶沒有體現(xiàn)出來，雖然說基金業(yè)務(wù)還是不錯的，但是客戶對基金了解的不多，還需要營銷人員加強自身相關(guān)知識的學(xué)習，這樣才能引導(dǎo)客戶和更好為客戶服務(wù)。 我的師傅就經(jīng)常碰見上門要求介紹其買股票，基金的客戶。

個人覺得興業(yè)銀行的“自然人生”理財卡做的比較有特色，無論是針對都市白領(lǐng)的宣傳活動，還是其本身的功能服務(wù)上，都有很多地方值得學(xué)習。

實習工作日記【篇8】

今天是我正式上班的第一天，開始了我的秘書實習生涯。

第一天上班，遇上堵車，從5公里到4公里足足花了二十分鐘?？粗雷由隙殉梢蛔降暮贤f(xié)議、收據(jù)，真是頭都大了，想著今天能清理出來嗎?秘書是我感興趣的行業(yè)，也是我自己選擇的路，我會好好的走下去。這是一份很好的工作，也是很有前途的，發(fā)展空間挺大的，所以我要更加努力，更加積極的做事，我要加油。

實習工作日記【篇9】

客服實習工作日記1 x月24日

今天我算是見識到了什么叫忙碌，早上8點來到部門，電話就開始不停的響，學(xué)長他們基本就是電話剛掛掉電話就響，由于只有3組電腦可以用來查詢和處理，所以他們一刻不停的在各臺電腦前穿梭。讓我見識到了維護部門工作忙碌的一面。

第一天我感嘆了他們那飛速的操作，但是今天仍然好像不夠啊，由于師傅工作太忙，而我海爾沒有學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)操作所以上午我只能在不影響師傅工作的情況下看著他們都做些什么。上午就是在忙碌中度過的。我在上午的觀察中了解到，我們維護部門能通過后臺操作幫助用戶查詢、重置密碼，修改網(wǎng)絡(luò)帶寬，更換端口，查詢數(shù)據(jù)異常原因，新安裝寬帶業(yè)務(wù)單的等等。

到了下午，電話不就那么忙了。所以師傅就幫我進一步介紹了他們工作的流程。主要就是由上門的師傅打電話過來告知對應(yīng)用戶的賬號，然后由我們維護部門在數(shù)據(jù)終端上調(diào)取相應(yīng)的用戶信息，進行各種操作，基本上密碼上的問題很快就能解決。但是遇到調(diào)換端口的問題的時候我們就要找到空閑端口才再把端口和賬號對應(yīng)起來才能解決。最復(fù)雜的問題就是遇到數(shù)據(jù)異常的問題，我們需要到另外一臺計算機上對數(shù)據(jù)進行查詢，有著各種命令，而調(diào)取出來的數(shù)據(jù)則很多，需要我們逐行逐行進行查對。我看了一下基本上很暈，而師傅們則能一目十行這就是業(yè)務(wù)素養(yǎng)，這不是一天兩天就能練出來的。此外還要計算對應(yīng)端口所在的板的位置，然后查詢對應(yīng)端口上有沒有設(shè)置為相應(yīng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)量……

看著簡單的工作在師傅介紹完之后，我才體會到任何事情都不會像表表面上看起來那么簡單!

客服實習工作日記2 x月27日

休息了兩天，今天又去上班了……上個禮拜雖然只有3天，，但是收獲著實不少，而今天有事豐富的一天。

師傅在上周幫我介紹了adsl這一老牌的上午業(yè)務(wù)，今天幫我主要介紹了現(xiàn)在電信主推的FTTH業(yè)務(wù)的大體框架。其主要原理和ADSL區(qū)別不大，但是多了一個光貓和光分器。

說到FTTH，首先就必須談到光纖接入。光纖接入是指局端與用戶之間完全以光纖作為傳輸媒體。光纖接入可以分為有源光接入和無源光接入。光纖用戶網(wǎng)的主要技術(shù)是光波傳輸技術(shù)。目前光纖傳輸?shù)膹?fù)用技術(shù)發(fā)展相當快，多數(shù)已處于實用化。根據(jù)光纖深入用戶的程度，可分為FTTC、FTTZ、FTTO、FTTF、FTTH等。

FTTH(FiberToTheHome)，顧名思義就是一根光纖直接到家庭。具體說，F(xiàn)TTH是指將光網(wǎng)絡(luò)單元(ONU)安裝在住家用戶或企業(yè)用戶處，是光接入系列中除FTTD(光纖到桌面)外最靠近用戶的光接入網(wǎng)應(yīng)用類型。FTTH的顯著技術(shù)特點是不但提供更大的帶寬，而且增強了網(wǎng)絡(luò)對數(shù)據(jù)格式、速率、波長和協(xié)議的透明性，放寬了對環(huán)境條件和供電等要求，簡化了維護和安裝。

客服實習工作日記3 x月28日

昨天師傅介紹了我FTTH的基本架構(gòu)，后來我讓我參觀了崇明這邊光網(wǎng)版的主機。今天師傅為我介紹了FTTH的一些基本優(yōu)缺點。

FTTH的優(yōu)勢主要是有5點：

第一，它是無源網(wǎng)絡(luò)，從局端到用戶，中間基本上可以做到無源;

第二，它的帶寬是比較寬的，長距離正好符合運營商的大規(guī)模運用方式;

第三，因為它是在光纖上承載的業(yè)務(wù)，所以并沒有什么問題;

第四，由于它的帶寬比較寬，支持的協(xié)議比較靈活;

第五，隨著技術(shù)的發(fā)展，包括點對點、1.25G和FTTH的方式都制定了比較完善的功能。

在光接入家族，還有FTTB(FiberToTheBuilding)光纖到大樓，F(xiàn)TTC(FiberToTheCurb)光纖到路邊，F(xiàn)TTSA(FiberToTheServiceArea)光纖到服務(wù)區(qū)等等。

將光纖直接接至用戶家，其帶寬、波長和傳輸技術(shù)種類都沒有限制，適于引入各種新業(yè)務(wù)，是最理想的業(yè)務(wù)透明網(wǎng)絡(luò)，是接入網(wǎng)發(fā)展的最終方式。

雖然現(xiàn)在移動通信發(fā)展速度驚人，但因其帶寬有限，終端體積不可能太大，顯示屏幕受限等因素，人們依然追求性能相對占優(yōu)的固定終端，也就是希望實現(xiàn)光纖到戶。光纖到戶的魅力在于它具有極大的帶寬，它是解決從互聯(lián)網(wǎng)主干網(wǎng)到用戶桌面的“最后一公里”瓶頸現(xiàn)象的最佳方案。

雖然今天都是些理論上的東西，但是也是對自己知識體系的充實，同時也是為我將來要進入電信工作做的一切預(yù)習工作。

客服實習工作日記4 x月29日

師傅連續(xù)兩天幫我介紹了有關(guān)城市光網(wǎng)的知識，讓我收獲良多。

本來我想在學(xué)習一些知識以外還能親自動手，來做一些師傅平時做的工作，但是由于我不是電信正式員工，而我所處的部門有些資料是不能給我接觸的，此外，這些工作需要很高的準確性，所以我最終只能在旁邊看著他們工作。

總的來講，今天電話不是很多，所以我也有時間和那些學(xué)長學(xué)姐聊一些有關(guān)大四的安排。

學(xué)長和學(xué)姐基本上都告訴我要充實自己的實踐能力，畢竟課本上的東西都是很死板的，要真正的運用到現(xiàn)實中還是需要一些實踐經(jīng)驗的`。此外到了大四要學(xué)會合理安排時間，應(yīng)為臨近畢業(yè)，我們要開始著手自己的畢業(yè)設(shè)計，同時還要開始為自己的工作做打算。所以這對我們自己我控制能力的要求將提高很多。

雖然今天在專業(yè)知識上沒有什么提高，但是確是也是有意義的一天。

客服實習工作日記5 x月30日

實習也有將近一個禮拜了，雖然每天的朝8晚5的職業(yè)生活讓我接觸到了很多校園里所沒見到過的只是。但是每天看著師傅他們每天都是那么忙碌，每天反復(fù)操作著相同的東西，我對我將來步入社會后的生活產(chǎn)生了迷惑。

在學(xué)校的時候，我們每天雖然都在上課，但是學(xué)到的東西是不一樣的，課余時間我們還有很多空間可以做我們自己喜歡的事情，換句話說就是我們每天都能有新的不同的體驗，每天都是未知的、豐富的，但是一踏上工作崗位，每天難道都要反復(fù)做著那些相同的事情?我覺得我自己會受不了，這樣的生活不是我想要的。

有這些想法也許是因為在這段實習中，我發(fā)現(xiàn)自己在這個部門找不到自己的位子，或者說在有些時候有些無所事事。在接下來的兩個禮拜中我不光要學(xué)習相關(guān)知識，也要找到我解決我這個迷惑的辦法。

這些想法的出現(xiàn)只能說明我還沒有做好進入這個社會的準備。明天又是新的一天好好實習好好做好自己的事情。

實習工作日記【篇10】

3月21日

今天的工作平淡無奇，或許是我逐步適應(yīng)了行里的工作，柜臺就是一條流水線，一件件完美的業(yè)務(wù)都從這里誕生。一切循規(guī)蹈矩的操作流程，又完成了一筆筆的業(yè)務(wù)。但是盡管我們支行的員工都很努力，但在理財計劃的排名中仍然排列第六，像中原，緯五支行這次的成績都非常好。行領(lǐng)導(dǎo)決心在后面的銷售中，拉平我們之間的差距。

“新股計劃”的理財產(chǎn)品，支行任務(wù)已經(jīng)完成了大半，從前天，昨天一直到今天。讓我明顯的感覺到客戶在漸漸的飽和，理財產(chǎn)品的銷售額在不斷下降，這種情況的出現(xiàn)我們是不愿意看到的，然而確實客觀存在的事實，作為銀行方面的營銷人員，除了相應(yīng)的知識更重要是，搶占市場，挖掘新的潛在客戶，因為產(chǎn)品的生命周期是一定的，在這樣有限的時間內(nèi)，只有早日動手才能步步搶占商機，銀行的營銷亦是如此。

今日感受：工作要有干勁，在工作中學(xué)習，在學(xué)習中提高。當一種新產(chǎn)品開發(fā)出來的時候，我們要保持高度的市場敏感程度，早做準備，先下手。當失去先機的時候也不要沮喪，因為比賽才剛剛開始，沒到終點，誰也不知誰能堅持到最后。另外我們還要有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，將這種因素溶入到工作中，我們就會從老的理財金融產(chǎn)品中組合出新的理財產(chǎn)品和新的理財概念，這樣才能將我行立于不敗之地。

3月22日

前面一段的工作和學(xué)習，我收獲很大，感覺自身素質(zhì)和修養(yǎng)都有一定程度的提高。特別是我的服務(wù)意識空前的提高，我的思想從一名學(xué)生順利的轉(zhuǎn)型為一名_員工。_的理念已經(jīng)深入我心，一言一行均要將_的服務(wù)形象發(fā)揚光大。

作為一名_的實習生，我現(xiàn)在的任務(wù)就是抓緊一切時間，多學(xué)習業(yè)務(wù)操作知識，多領(lǐng)悟崗位分工特色，盡快的適應(yīng)我們的工作節(jié)奏，盡早的成長為一名正式合格的_人。

今日感受：業(yè)務(wù)操作通過系統(tǒng)的培訓(xùn)甚至是自學(xué)都能學(xué)會，而對工作的理解感悟卻是自己的真實收獲，誰也教不了也代替不了。工作中除了多看多記更要多思考。明確我們來要學(xué)什么，將來要做什么，今天怎么度過，明天如何未雨綢繆。把握住今天就是把握住了未來，愿我們_的員工都能在工作中找到平衡點，快樂的工作學(xué)習和生活。

3月23日

今天是周五，來到潤華不知不覺已有一個星期的時間了，無論從業(yè)務(wù)素質(zhì)還是個人的綜合素質(zhì)來說，都有很大的提高，特別是大腦從一片空白中學(xué)到了業(yè)務(wù)操作的基本技能，剛開始就規(guī)范各類操作，久而久之就在潛意識中形成了對合規(guī)操作和合規(guī)文化建設(shè)的深刻理解。

中午兩點的時候，凍總來到潤華視察我們實習員工的工作情況。說來慚愧，我此時的工作日志只是草草打了個稿，還沒將日志匯總為文本打印出來，原計劃是在實習結(jié)束前用五筆將全部日志匯總，這樣一來五筆技能也能達標了。

送走凍總一行后，我總有一種說不出來的感覺，可能是對自己的日志有些失望，或許也是對這一周工作的認真反思，我從現(xiàn)在開始更要明確目標了，25號的會計從業(yè)資格證要考過，之后要把實習匯報總結(jié)好，并于下周成功地把實習營銷按理材料整理出來。由于下周要從現(xiàn)金區(qū)對私業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到對公窗口上，更要努力學(xué)習三代系統(tǒng)，抓緊時間讓自己的技能操作熟練起來。

今日感受：計劃任務(wù)不能定的太遠太宏偉了，要切合實際，當天的任務(wù)要當天完成，決不拖沓。在工作壓力大的時候要做好自我調(diào)節(jié)，調(diào)整好心態(tài)。擁有良好的心態(tài)，才能平和的對待工作和生活，讓我們?yōu)楣ぷ骱炔?

實習工作日記【篇11】

__月_日星期三陰晴不定

今天是實習的第一天，昨晚興奮得睡不著覺……

來到醫(yī)院第一天我們六名同學(xué)留下幫了導(dǎo)師整理了一天的檔案，大家說說笑笑，雖然手都抄酸了，眼睛也疲倦了，但還是挺開心的。中午，我們品嘗了食堂的飯菜，呵呵，比學(xué)校食堂的稍好一些，之后熟悉了下環(huán)境，這里風景不錯!加油吧!實習的第一站——婦產(chǎn)科!

__月_日星期四晴

今天是實習的第二天，準確的說是實習的第一天。到了婦產(chǎn)科，一開始挺緊張的，因為今天的病人很多，產(chǎn)科的床位都滿了。一開始導(dǎo)師讓我熟悉了下環(huán)境，讓我到每個病房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。今天的主要任務(wù)就是跟著帶我的導(dǎo)師學(xué)習了下整理入院與出院病人的一些相關(guān)病歷，護理記錄拉，如何執(zhí)行長期遺囑，還有學(xué)會寫藥瓶簽等等，其余的時間給剛?cè)朐旱牟∪肆苛搜獕?、體溫，幫助一些病人換藥，拔針，最后，我們中醫(yī)學(xué)院的一位師姐教我如何擺藥，如何帖簽，和一些藥的禁忌以及注意事項?？傊裉鞂W(xué)到了很多，挺開心的。

在婦產(chǎn)科讓我最開心的是不用上夜班，還有雙休，因為帶我的導(dǎo)師她不上夜班，呵呵!!

__月_日星期五陰

今天早上8：30就跟著導(dǎo)師去接班了，第一件事，跟導(dǎo)師檢查了毒麻藥數(shù)量、ICU監(jiān)護的搶救藥品是否備齊。之后我利用了空閑的時間在配藥間學(xué)習了一些藥物的藥理作用。如丹參(活血化瘀)、硝普鈉(用于高血壓急癥和急性心衰)、鹽酸腎上腺素(搶救過敏休克等)、頭孢二代(抗感染藥)縮宮素(催產(chǎn)和引產(chǎn)、控制出血1ML：10單位)西地蘭(治療妊娠高血壓)，今天學(xué)會了這幾種，還有很多藥需要再去學(xué)習。

今天還學(xué)習了這樣做一份完整的體溫單，以前在學(xué)校學(xué)過，不過已經(jīng)忘得差不多了，今天導(dǎo)師認真的給我講了一遍，終于搞懂了。

下午量了幾個剛手術(shù)后的病人血壓，脈搏。特級護理1小時量一次BP。T。P;一級護理每兩小時監(jiān)測一次、二級護理每4小時監(jiān)測一次，剛手術(shù)后的病人為特級護理。

采血：血液分析(紫);肝腎功能、傳染病、電解質(zhì)紊亂(深綠);血凝試驗(淺藍);血沉化驗(黑，速配血);生化漿、HCG(紅);血流變、生化類(淺綠);血沉、配血(深藍色)。

導(dǎo)師教我如何書寫護理記錄、如何執(zhí)行遺囑，交接班應(yīng)注意些什么。如何為病人上心電監(jiān)測儀。導(dǎo)師將她平時積累的筆記借我抄了抄，都是些特有用的筆記，太感謝了，親愛的導(dǎo)師，呵呵。

最后，我跟著另外的導(dǎo)師學(xué)習了一些簡單的輸液技巧，以便以后學(xué)習實際操作。就這樣，我結(jié)束了一天的學(xué)習，明后天可以休息了。哇^_^

__月_日陰星期一

結(jié)束了短暫的雙休后繼續(xù)學(xué)習。今天中午，導(dǎo)師帶著我去產(chǎn)房看生小孩，一開始還沒勇氣進去，進去之后覺得也沒有想像中的恐怖，這個產(chǎn)婦側(cè)切生下一個可愛的女嬰。后來跑到嬰兒沐浴間看導(dǎo)師給小嬰兒洗澡，完后看導(dǎo)師為這個小毛毛(金陽醫(yī)院對小嬰兒的稱呼)注射了卡介苗和乙肝疫苗，如果是剖宮產(chǎn)剖下出的小孩，還需要注射維生素K1和青霉素(不需要做皮試)。

下午還學(xué)習了靜脈抽血，但還沒親自動手，今天還學(xué)寫了護理記錄，為病人發(fā)藥，還有一些藥物的名稱和用途。

護士日記(二)

時間過的真快，不知不覺來__一個月了。我在床邊組也待了四個星期，從開始接受治療病人的時候，為使治療具有連續(xù)性，每個人分管的病人都是固定的。原先我在腦外科主管兩個病人，但有一個后來因時間不能協(xié)調(diào)而中斷了，另外一個病人則一直由我在做治療?，F(xiàn)簡單介紹一下該病人的情況。患者姓名：省略，性別：男，年齡：50歲，患者有高血壓既往史，平時不太注意控制。兩個月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒。當時急送醫(yī)院檢查，CT示左側(cè)額頂葉大面積出血，同時伴有左側(cè)顳骨骨折，手術(shù)開顱清創(chuàng)后在ICU治療38天后轉(zhuǎn)入普通病房，第42天我們接到了物理治療轉(zhuǎn)介單，從當天起開始由我給他做治療，至今已有三個星期。到目前為止，患者仍然沒有完全清醒過來，處于淺昏迷狀態(tài)。

對此我們制定的治療計劃如下：

(1)使用BA-Ⅲ中頻理療機器對右側(cè)上下肢伸側(cè)肌群進行功能性電刺激，控制肌肉萎縮;

(2)進行肢體關(guān)節(jié)的被動活動，維持關(guān)節(jié)活動度;

(3)因患者氣管切開，痰量較多不能自行排痰，我們給他做胸肺療法，幫助其排痰，同時給他輔以短波理療，預(yù)防肺部感染。

(4)指導(dǎo)患者家屬正確擺放體位，告訴她患側(cè)臥位與健側(cè)臥位的要點。

由于每次的治療都是由我單獨完成，而且他的痰量也確實得到了有效的控制，因此家屬很信任我，多次向我表示感謝。有一次我因有事讓別的同學(xué)幫忙做治療，第二天再去治療的時候，她問我怎么昨天沒有來，并說以后只要我一個人做治療，別人做治療她不放心，她只相信我。聽了她的話我心里很感動，也很不好意思，其實我也只是做了應(yīng)該做的事情而已。在下臨床之前，老師就對我們說醫(yī)患之間互相信任是最重要的，如果醫(yī)患之間缺乏最基本的信任，是難以進行治療的。

星期四我給他做治療時，有一個護士找到我說家屬反映我做的比較好，想看看我是怎么做的。我答應(yīng)了，約好第二天八點半左右。星期五我剛到該患者的病房，準備做治療時，家屬讓我稍等一下去護士站通知護士。隨后就來了一群人，圍在床邊看我給患者做治療，嚇了我一跳，原以為只有那護士一人，豈料來了十多個，還帶著隨身記事本。我按照常規(guī)程序給患者進行治療，每進行一項治療，就有人不斷的提出問題。還好我有所準備，頭天晚上回去時把書翻了一下，回答提問時沒犯錯誤，要不然可就丟大臉了。通過這周的實習，讓我對理論與實踐有了第一次親密接觸，在實現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時，也加強了理論學(xué)習。

實習日記(錦集4篇)

作為一名學(xué)生，每周最熟悉的應(yīng)該就是寫周記了吧。周記是一種提高自我意識和管理能力的有效方式。您知道，寫周記時需要注意哪些方面嗎？讓我們一起來看看幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準備的“實習日記”吧。請注意，本網(wǎng)頁內(nèi)容僅供您參考！

實習日記 篇1

北京路派出所實習小記 袁明鑫 為了加強公安業(yè)務(wù)工作, 最近日照港公安局安排部分新民警去地 方公安機關(guān)實習鍛煉,一行 24 人,有的分配在市局特別行動隊,有 的分在刑偵大隊...

今天是最后一次值班了，今晚是最后一次坐總值班室。

已向帶隊隊長請了假，忽略了一個細節(jié)，當時帶隊民警也在我卻沒先給他先說，不是不尊重他，因為當向你的上級說你離開時那種心情是極其復(fù)雜的，一直復(fù)雜著，一直沒有說出口…明天走時給他電話告別吧。

除中間請假二十天外，在東城區(qū)派出所呆了三個月。來那天是九月五號，剛進派出所大門，首先映入眼簾的是人民警察誓詞，具體什么內(nèi)容我沒有記清，只知道寫的很豪邁。現(xiàn)在還記得在這吃第一餐時的情形。然后安排住宿的情形。 上班了認識了帶我的治安大隊隊長與本隊的民警，對我們實習生都很熱情，尤其是已到中年還依然保持一顆年輕的心的周隊，隊長就是隊長，當我和民警一起出去接警時，遇到處理不好的問題民警就會給隊長電話，隊長趕來后每次都能妥善處理，果然厲害。實習，由剛來時對社會現(xiàn)象的種種不理解，到經(jīng)歷后的坦然，到現(xiàn)在想起只是付之一笑，我感受到自己又長大了點。

每個人的生活開始都是一張白紙，每天發(fā)生的事情就是在紙上著色的原料。 在這里，有好多考到這個派出所工作的學(xué)姐、學(xué)長們，現(xiàn)在最年輕的也都已有了他/她們的家庭。學(xué)姐學(xué)長們生活都很不錯，也為學(xué)校揚了名。我與他/她們并不熟悉，僅限于走碰面時的微笑與打招呼。的確沒有什么共同的話題。對于這種現(xiàn)象，我的解釋是：身份不同，不相為謀。較少的了解也是一層神秘的面紗，沒有什么不好。以后若有機會一起工作。必定坦誠相待。 原來世界上真的沒有一勞永逸的幸福。派出所人事調(diào)動情況也頗多。起碼我才在這呆不久就碰到了。由于某種原因，我和小西的隊長在審核考試中沒有考上，所以成了普通民警，沒有了當隊長的資格。雖然不是我倆降職了，可是那是帶我們的隊長，我們還是非常難過的…就這樣我又跟了一個新隊長實習，雖然工作還與以前一樣，可總感覺到有些別扭，后來是漸漸的習慣了。以后在派出所也經(jīng)常見到我原來的隊長，還是那么熱情，感到真好。

今晚，從我向賈隊請假成功的那一瞬間，我的心里已經(jīng)飛回家了，要告別這里，告別許昌了，下次來，不知道是何年何月，一切隨緣吧！驀然回首，已經(jīng)一年多沒寫日志了，今晚突然想說些話。人生如船在海里航行，不遇著島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。我寫日志也可以這樣邏輯吧，沒有離別的傷感，我今晚也是無話可說的。明天以后，這里工作依舊，我也有我的人生方向。

實習日記 篇2

第13周

“在大學(xué)里學(xué)的不僅僅是知識，更多的是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在工作中，除了文字編寫和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識應(yīng)用到工作中的很少。在公司，我擔任的是文員一職，平時的工作只是協(xié)助行政領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好各部門的工作，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在我看來，雖然現(xiàn)在的工作與自己理想的工作壓力業(yè)績之類的相差甚遠，但是社會閱歷是在一點一滴的小事中積累起來的，不能小看任何一個職業(yè)。，不能小看這些不起眼的工作，我們要時刻記住在一崗愛一崗，認真的履行自己應(yīng)有的職責，最出色的完成每一個任務(wù)，從而得到同事領(lǐng)導(dǎo)的認可，為自己將來更深的涉足社會打好責任心基礎(chǔ)。

在這個信息化的飛速發(fā)展的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

第14周

工作了的我們，開始與形形色色的人打交道，因存在著利益關(guān)系，所以人就會變得現(xiàn)實，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖，反而有些同事表面笑臉相迎，言行卻不一致。在我的觀點里，我認為只有心情好、同事之間相處和諧，工作效率才會提高。不管單位里同事之間有任何是是非非，我一直提醒自己要做到“多工作，少閑話”。做好自己的本職工作，不去多管與自己無關(guān)的閑事。說話要讓人喜歡，做事要讓人感動，這是我們無論在生活還是工作中都需要不斷充電的地方?！蔼毺幨刈⌒模禾幨刈∽??！痹诼殘隼?，我們要學(xué)會適當沉默，說話經(jīng)過大腦思考，未來的路途還很長，我們要靜下心，不斷學(xué)習，不斷成長。

第15周條理辦事

“做什么事情都要有條理”，這是工作以來我不斷提醒自己要記在心里的一句話。有條理，從外觀上說，每天辦公桌都會保持整潔，內(nèi)在的，要辦的事情在腦袋中總有條條框框羅列好。作為一名員工，做事如果不講究條理，就會弄的一團糟，如果我們能養(yǎng)成講究條理的好習慣，會讓我們在工作中受益匪淺。

養(yǎng)成良好的工作習慣，無論未來我們會從事何工作，都能從點滴小事做好；培養(yǎng)好的人際圈，無論未來我們的同事是誰，都能和睦相處；保持積極的進取心，無論未來我們受到何種打擊，都會越挫越勇，活的精彩。

第16周

文員的實習已經(jīng)漸入尾聲，學(xué)到很多，也感受頗深，雖然行政助理這份工作，大多接觸的都是重復(fù)瑣碎的事情，但古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”總而言之，這之間的體會需要我們慢慢去學(xué)習，慢慢去懂得。實習的時間是是短暫的，但是它讓我擴展了人脈，拓寬了視野，提高了能力，增長了見識，學(xué)會了調(diào)整情緒等等。在未來的社會的競爭里，我會時刻提醒自己保留實習時學(xué)習的為人處世，同時利用空余時間不斷充電。

實習日記 篇3

今天是實習的第二天了，或許是我剛?cè)グ?，這兩天都沒有做什么很重要的事情，只是幫著王叔粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類。

這與在學(xué)校里練習粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所做的會計憑證的背面，而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，王叔還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的.整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。

讓我感覺到，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

實習日記 篇4

今天是我來到公司工作第三天，領(lǐng)導(dǎo)也沒有安排具體工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司資料。

我還利用空余時間，看了一些公司發(fā)展資料，對公司多多少少有了一定了解。我們公司初期規(guī)模，人手又少，人事方面是老板說了算，幾乎沒設(shè)人力這個部門。老板親自面試員工、親自制定薪酬標準、親自派發(fā)獎金紅包等等，就如同現(xiàn)實中很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)管理情況。公司并沒有發(fā)展到課本里所講戰(zhàn)略性人力資源管理，現(xiàn)在還僅停留于普遍存在我們國家各企業(yè)單位事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績效管理、員工培訓(xùn)等全是人力資源部事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績效等級評定

不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個救火隊，整天忙于事務(wù)性工作。

鉗工實習日記集錦

我們聽了一場關(guān)于“鉗工實習日記”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面。文檔處理是我們成功管理個人和家庭事務(wù)的重要工具，讓腦子的知識充沛，閱讀范文是很有必要的，高水平的范文，可以幫我們快速上手寫作。

鉗工實習日記【篇1】

鉗工實習日記(一)

鉗工實習，短短的五天就這樣結(jié)束了，在這幾天中，我深刻感受到理論聯(lián)系實際的重要性。把理論運用到實際中并不那么簡單。

這次實習包括組裝第一個收音機和一個充電器兩大內(nèi)容。主要是讓我們了解電子產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，掌握元器件識別與檢測的方法，熟悉電子工藝操作技術(shù)，掌握電子產(chǎn)品的焊接技術(shù)。調(diào)試過程中的各項技術(shù)指標，會運用儀表查找各級、各種類型故障的方法。

在實習中我們要去想，更重要的是做。在聽理論課的時候，認為很簡單;在看電路安裝圖的時，認為也就是那么一回事。然而當你真正去操作時，你就會發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單。我們先實習的是收音機的裝配，在不足手掌大的一個線路板上要安裝那么多的電阻、電容、二極管、三極管，首先是對一個人的耐心的考驗，更是考驗?zāi)闶欠裾J真，電阻阻值的大小的測定，電容的測定，以及檢測各個元器件是否正常，在焊接前為保證焊接質(zhì)量還要掛去表面的氧化膜，焊接前檢查元件是否正確，焊接完后對收音機進行調(diào)試，每一個步驟都要求認真仔細，裝完收音機后，學(xué)會對鉗工工具的運用，一些元器件的安裝和焊接的技巧。在裝充電器時，有一種熟悉的感覺，元器件明顯裝的快，正確率也有所提高。排線的安裝，也是一塊難啃的骨頭，15根線，不僅要對號入座，還要一一焊好，共焊30次，不是太簡單。

通過五天的實習，認識到理論的重要，實踐更重要，要想把實踐和理論聯(lián)系到一起，決不是人們主觀認為的那般輕松，要求我們?nèi)シe極思考，踏踏實實的實踐。這次實習不僅增加我們的理論知識，同時我們也學(xué)會干的更多，能把理論聯(lián)系到實踐中。

鉗工實習日記(二)

在假期實習的放假期間，我感覺最大的就是累。這使我感受到了工人師傅們勞動成果的來之不易，但讓我欣慰的是我看到了學(xué)習的可以應(yīng)用到實踐上了，也讓我更加清楚的看到了老師平時對我們嚴格要求的好處。所以在學(xué)習的過程中一定要嚴格要求自己，養(yǎng)成嚴謹?shù)那髮W(xué)習慣。

在實習的這么多工種中，給我感觸最大的就是鉗工。雖然說，鉗工基本上是手工操作，感覺比較累，但是通過這兩天半的實習，我學(xué)到了很多。

鉗工是機械制造和機械修理工作中不可缺少的重要工種，其主要特點是手持工具進行操作，加工靈活，方便。在我們制造小榔頭的過程中，體現(xiàn)的工作種類和劃線，鋸削，銼削，鉆空，攻螺紋。其中劃線是最基礎(chǔ)的，它可以影響產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至決定了其是成品還是廢品，所以在做這第一項工作的時候，大家都特別小心，寧多不少。

第二步，就是鋸削。這可以說是該工種中學(xué)的最多的一個過程。通過這項工作，我知道鋸是由鋸條和鋸弓組成的。安裝鋸條的時候，鋸齒要向正前方，鋸條安裝松緊要合適，既不能太松，也不能太緊，更不能有歪斜和扭曲。工件在虎鉗上一定要放牢;起鋸的時候，鋸條和工件表面要有一個小的夾角，一般夾角不大于15度，為防止鋸條滑動，可用左手拇指靠住鋸條，鋸削時，鋸弓應(yīng)直線往復(fù)，不得左右搖擺，用力要均勻平穩(wěn)，動作要協(xié)調(diào)，切忌猛拉和強扭，鋸削速度不宜過快，以免鋸條發(fā)熱而加劇磨損，鋸削鋼板時，可加機油冷卻和潤滑，鋸條往復(fù)盡量長些，不應(yīng)小于鋸條全長的2/3，以免中間部分迅速磨鈍。

第三步是銼削，就是要對鋸削的表面進行加工，提高榔頭的精度，減小表面粗糙度值。在使用銼刀的時候，用力要均勻，要保持銼刀的平衡，用力方向和榔頭長度方向要基本上垂直。銼削速度不能夠太快，否則會打滑，不要用手摸正在銼削的表面，以防再銼時打滑。銼面被銼削堵塞時，應(yīng)用鋼絲刷沿銼放方向刷去銼削。

第四步是打樣沖眼，修圓弧面。

第五步是用立式鉆床鉆空。

第六步是用絲錐攻螺紋。

這就是我們學(xué)習操作的主要步驟和我所學(xué)到的內(nèi)容。雖然實習很累，但我很高興。因為我通過那短短的兩天半學(xué)到了好多東西，我認為這是值得的。鉗工是工人用手持各種工具來完成零件的制造，裝配和修理，它是以手工操作為主的工種。鉗工的勞動強度較大，生產(chǎn)率低，但在機械制造和修理中仍占有重要的地位，是切削加工不可缺少的一個組成部分。按照工作性質(zhì)把鉗工又細分為：普通鉗工，裝配鉗工，修理鉗工，樣板鉗工，工具鉗工，劃線鉗工及電氣鉗工。

鉗工實習日記(三)

鉗工很累，鉗工老師太嚴肅鉗工條件很差，沒有來鉗工實習之前，耳邊經(jīng)常傳來這樣的感覺，不由自主地產(chǎn)生一種望而生畏的恐懼。終于我們闖過一次又一次鐵關(guān)之后，來到了鉗工車間。乍眼一看果然名不虛傳，車間高高在上(有點不勝熱)，兩堆沙子橫立車間，老師們個個板著臉，車間簡陋之極，怕是孔老夫子也要驚嘆：問何陋之有?

這就是我們的鉗工車間，和傳言中的不相上下，聽了老師的一節(jié)課后，我們更加堅信傳言之真實。然則迫于學(xué)習壓力，我們還不得不老實受教，安心學(xué)習。既來之，則安之。只盼這五天時間如白駒過隙間即逝，而以優(yōu)秀的成績來結(jié)束。

我們的實習任務(wù)很簡單，就是每天做一次模型，經(jīng)過驗收后再毀了，到結(jié)束前鑄一架小飛機，僅此而已。自以為經(jīng)歷人生風浪的我更是不屑于此，這簡直是小兒科，十幾年前就玩過類似的。然而生產(chǎn)的玩耍的畢竟是有區(qū)別的，而且有很大的區(qū)別。玩耍的時候可以不必計較模型的好壞，不必關(guān)心光滑程度，不必注意整體的造型，只在于玩的是否開心。而此時我們要鑄砂型，將來投入生產(chǎn)時做出來的可是零件呀，它的尺寸、形狀、粗糙度，直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量，盡管我們只是做做而已，但這種事實求是的態(tài)度是必須具備的，它可是進行科學(xué)研究的根本。由于我的輕浮，第一天我沒有按時完成任務(wù)，沒有像自以為的那樣，做一個精巧的模型。取而代之的是一個又一個的殘缺的模，而且力度永遠那么的難以控制，精度永遠的那么難以達到，甚至是無法達到?？匆粯拥慕Y(jié)果，卻有著質(zhì)的不同。在理論上的完美無缺，實踐上卻有著天上地下的差別?！±碚撋现皇菍嵺`的開始，即使是覺對正確的理論，在生產(chǎn)和實踐的過程中，都有可能有著完全相反的結(jié)論。因為生產(chǎn)的絕對條件是難以達到的，而且還要受到很多未知因素的制約。

其實自己所學(xué)的東西太少了，遠不及到達實踐的地步。試想我一味的在理想化的理論世界里研究，而不去考慮時間中是否可行，無異于緣木求魚。做過才知難易，試過才曉深淺。一味猜想，計算，不如親自實驗一番。

鉗工在我不慌不忙，做并痛著的實踐中，一天一天的流逝著。此時的感覺，自與來時大相徑庭。頓時覺得那時的自己是何等的膚淺，何等的無知，其實人生處處都有一番學(xué)問，你缺乏的就是一顆獵知心。累是有一點，可對于經(jīng)歷過更大苦累的人生來說，那簡直就是微不足道的。嚴是嚴厲了些，可嚴師出高徒，更何況老師有著一顆憐憫之心。差是有一些，可我們是老師都能長年累月的守在這里，更何況我們呢?

隨著鉗工的結(jié)束，我們的金工實習也將告一段落，在這漫長而有短暫的一個月，我們經(jīng)歷著人生的美好時光，留下了無盡回味的往昔，學(xué)到很多無法在課堂上學(xué)到的知識。

鉗工實習日記(四)

回首鉗工實習的崢嶸歲月，我學(xué)到的東西和感受頗多，可謂苦樂參半?？嗟氖遣僮髑暗膿氖芘拢謶质軅?操作時又手不由心，失誤頻出，終于體會到了古代軍事名言的滋味：將在外君命有所受有所不受。而這個君指的是心，將則是手。樂的是終于可以親手操作，將自己的理論知識付諸實踐了;認識到自己心理素質(zhì)差，動手能力低，亟待培養(yǎng)與提高。

看著坯料在知道老師嫻熟的操作和掌控之下，規(guī)規(guī)矩矩地變成工件，使我的心里有一點螞蟻觸動般的微癢，很想上手親自一試。終于輪到自己了，小心翼翼地用鉗子夾著坯料放到下砥鐵上，手腳卻不住地顫抖，頭上也不由滲出細密的汗珠。第一錘腳用力過猛，反應(yīng)太慢，回過神時工件已經(jīng)面目全非;于是趕緊改變椴打方向可手卻不聽指揮，差點松掉工件。停下之后將坯料放回火爐，心中卻有著泰山崩于前的感覺，心理素質(zhì)太差，動手能力，手腦配合能力太低，成為初嘗失敗苦果的始作俑者。痛定思痛，注意高度集中，反復(fù)試驗后終于在同組同學(xué)的協(xié)作下完成了指定產(chǎn)品，此時已是殫精竭力，心疲身累。

通過兩天半的鉗工實習，我初步掌握了自由鍛的步驟以及安全注意事項，體會到沉重的鐵錘并沒有想象的那樣危險，了解到只有不畏首畏尾才能做好。同時也充分暴露了我的諸多缺點和不足，心理素質(zhì)太差致使我臨陣心虛，手足無措，苦不堪言;在今后的工作和學(xué)習中注意培養(yǎng)自己，使之成形穩(wěn)固的素質(zhì)。動手能力差，腦手配合不佳，不能把知識付之于實踐，形成專業(yè)技能。這些感受將對我的今后學(xué)習和生活產(chǎn)生很深的影響。

鉗工實習日記(五)

鉗工實習已經(jīng)圓滿結(jié)束了，但縈繞在腦海里揮之不去的依然是那一圈明亮的電弧光，那一支沉重的焊鉗，那些至今尚未完全領(lǐng)會的老師的諄諄教誨。鉗工真正讓我明白到理論離開時間的蒼白無力以及知識在運用中才能發(fā)揮巨大的作用。

鉗工一個讓人聽起來很普通的工種，電焊一個看起來很簡單的技術(shù)，但是當真正地走進它們認真學(xué)習時，才發(fā)現(xiàn)所有的一切都沒有想象地簡單，我們裝滿理論的大腦去指揮一雙并不熟練的手真的難以經(jīng)受住時間的考驗，在觀看了老師的指導(dǎo)操作之后，躊躇滿志變得蕩然無存了，所謂一沙一世界,一花一天堂，我們懂得實在太少了。

關(guān)于電焊，我們從小接觸的機會有很多，總是看到工人師傅用焊鉗隨意地夾起一根焊條，輕輕地在工件上一點，就能讓電弧持續(xù)的放電，一會兒就把工件焊得結(jié)結(jié)實實。雖然總有躍躍欲試的心理，但是總以為這并不是很難的事，然而在實習鉗工的時侯，我驚訝的發(fā)現(xiàn)單就焊鉗夾焊條這一項就有很多嚴格的要求。從夾焊條的部位到控制焊條和工件的角度，從焊條與工件的距離到焊鉗的移動速度。需要認真的掌握的內(nèi)容，諸如此類還有很多。由此我深深感悟到經(jīng)驗和理論在實踐面前只能屬于第二位的不要總相信你的耳朵和眼睛，而更應(yīng)該相信自己的雙手。只有靠自己的雙手才是最可信的，知識固然重要，但它的重要性也要通過實踐來驗證。

同時鉗工不僅鍛煉我們的動手能力，它在讓我們懂得親手操作的重要性時，還培養(yǎng)了我們冷靜、耐心、處世不驚的性格，在電焊時極易出現(xiàn)焊條粘在工件上的問題，此時決不能強行拔下，否則拗斷焊條不說，由此引起的電弧光還會灼傷你的眼睛，這就需要冷靜下來，采用老師教過的方法慢慢的操作，有條不絮地執(zhí)行各個步驟，才能最終解決問題。而這種遇事不慌，冷靜處理地面對的工作的態(tài)度對我們這些將來走向社會的大學(xué)生受益匪淺。

鉗工實習雖然只有數(shù)天的時間，但它帶給我們的思索卻是無窮無盡的，它如一只長鳴的警鐘，時刻讓我們明白滿腹經(jīng)綸的知識算不了什么，只有用雙手把它們付諸實踐才是最終的成功者，遇事沖動莽撞算不了什么英雄，只有用冷靜的心態(tài)理智地解決才是真正擁有智慧的人。

鉗工實習日記(六)

鉗工對我來說是既陌生又熟悉的。說陌生，是因為我像大多數(shù)同學(xué)一樣以往沒有接觸過鉗工，不知道它到底是做什么的。說熟悉是因為從很多媒體廣告中都提到過鉗工。因此，對它是充滿了好奇的。而如今，自己就要與鉗工零距離接觸了，不用說，心中自然是激動不已。

一走進鉗工車間，就看到一排排陌生的機器，想到自己就要親自操作它們時，不由得一陣高興。短暫的五天時間里，老師們悉心的傳授知識，指導(dǎo)我們，讓我們在如此短的時間里對鉗工有了更為熟悉的了解，能夠獨立的操作車床，這不能不說是老師和同學(xué)共同努力的結(jié)果。

五天下來，仔細想想,感受頗多，尤其被老師的敬業(yè)精神所感動，作為一名大學(xué)生，在大學(xué)里學(xué)習知識與技能，是為了在社會中一展報復(fù)，服務(wù)社會。但無論進入什么單位，敬業(yè)精神都是不可缺少的。只有敬業(yè)精神的人，才會在工作中盡心盡力，才會為公司和單位著想，所以從老師身上，我看到了敬業(yè)精神的閃光。

不但如此，鉗工要求我們認真，謹慎.以為每次加工，都是以毫米計算的，精密度要求非常高。稍一閃失，工件就會報廢。其實，在任何工作中，我們都需要認真的精神。工作中的任何失誤，都有可能對公司造成重大的損失。因此，工作中一定要踏實認真。

在實習中我還認識到合作的重要性。由于個人差異，我們對鉗工知識和老師的要求的掌握都不同。自己所不知道的知識，有可能同組的其他同學(xué)就已經(jīng)掌握了，這就需要同學(xué)的提醒，才能造出真正合格的產(chǎn)品，所以，只有團結(jié)協(xié)作，我們才能干的更好，干出更好的成績。

其實，所獲的感受又何止這些。這次實習就像是一個無窮無盡的精神源泉，每一次思考，都會有新的感受，新的啟發(fā)。讓我在以后的學(xué)習和工作都受用不盡。

作為一名大學(xué)生，所掌握的知識都是為了付諸于實踐，而鉗工實習則為我們提供了一個這樣的機會。它提高了我們的動手能力，使我們掌握了更多的知識。為我們成長為一名合格的工作者提供了鍛煉的機會。能讓我們今后在學(xué)習、生活或工作中都變得更為出色。這永遠都是一次難忘的實習。

鉗工實習日記(七)

鉗工的基本程序是：銼削，劃線，鋸割，鉆孔，擴孔，攻絲、套絲，減速器裝配。銼削是用銼刀從工件表面上，銼去多余金屬的操作。劃線是根據(jù)圖樣上的尺寸要求，使用劃線工具劃出零件的加工界限的操作。鋸割是用手鋸鋸斷材料或鋸出溝槽的操作。鉆孔應(yīng)運于螺栓孔，油孔，螺紋底孔及孔的粗加工工序。擴孔就是把工件上已有的孔，用擴孔鉆進行擴大并提高精度的操作。裝配是把合格的零件，按照規(guī)定的技術(shù)要求組合成組件，部分，總裝，而成為一臺合格機器的操作，稱為裝配。

我們先將坯料用虎鉗夾緊，用銼刀銼出兩個光潔平整的平面，這個看似簡單的工作還真是一項技術(shù)活，需要掌握好銼刀的角度和力度，而且運動要平穩(wěn)，只有這樣才能很好的銼出平整的平面來。同時，這還是一項比較耗費體力的活動，一個動作不停的重復(fù)，不大一會兒將肩膀和胳膊就開始有點酸了，還是沒有銼下去多少，鉗工的工作效率低果然是名不虛傳。之后我們用畫線工具進行畫線，畫出錘頭的輪廓。然后用手鋸條沿著所畫的線進行鋸割，這對于沒有什么經(jīng)驗的我們還真算的上是一個挑戰(zhàn)，想要鋸直了還是真的不容易。首先要把握好方向，不能發(fā)生偏斜，力度要均勻，而且要比較專注，否者很容易把鋸條折斷。一次鋸割的量是比較小的，太快了反而會因鐵屑附著在鋸條的表面而影響了鋸割的速度，需要合理把握力度，才能適當?shù)氖切实玫教岣摺＝?jīng)過一番努力，終于鋸了下來，雖然表面不是很平整，還是比較滿意的。我們的錘頭輪廓清晰起來，隨后進行適當?shù)谋砻驿S削，把錘頭銼成方形的，使各個表面平整，并銼掉鋒利的棱角。我們的錘頭終于完成了。

在老師的指導(dǎo)下，我們將自己的錘頭和錘柄進行了錨固，我們的錘子終于全部完工了，雖然因為技術(shù)不太熟練，難免會有些瑕疵，但那畢竟是自己一手打造的，看著自己親手做出來的小錘子，心里還是有難以抑制的喜悅，這將是金工實習結(jié)束后我們可以走的除了經(jīng)驗和美好回憶之外最值得紀念的東西了。

鉗工實習日記(八)

為了加深對本專業(yè)的了解，提高同學(xué)們的實際操作能力，學(xué)校特于今年暑假安排我們進行金工實習。在實習中，我們熟悉了不同工種的理論知識以及相應(yīng)的實際操作在所有的工種中，我對銑床工的感觸最深。

鉗工的實習時間為兩天半。

第一天的上午先是由王銀萍老師給我們上理論知識課。當時我聽著老師講課就一頭霧水，什么是立銑，什么是臥銑?基本上聽不明白，但知識總歸知識，實際操作離不開理論指導(dǎo)，只好認真聽課，做好筆記。聽完王老師的課后，休息一會兒，就由徐方林老師給我們演練操作過程。看到龐大的機器，聽著隆隆的機械聲音，同學(xué)們心中有點兒發(fā)悚。徐老師似乎看出了這一點，對我們說：只要你們認真聽課，掌握操作方法，遵守操作規(guī)范，是不會出現(xiàn)安全問題的。

徐老師演練完之后，就開始讓我們上戰(zhàn)場了，五個人一組。分到工具和零件后，來到指定的機器，五個人輪流對銑床的操作系統(tǒng)熟悉一下，經(jīng)過這樣一練習，發(fā)覺王老師給我們講的理論知識清晰了不少，而且我對銑床的恐懼少了許多。

按下來的兩天時間，我們就開始按照要求的流程加工我們的工件。加工的工件是寬28長187mm的鋼件，我們要把它加工成長方體，寬高均為19.02mm.然后切斷長為19+-0.5mm的兩根。加工第一個工件時，我們小組小心翼翼，生怕少銑或者多銑了一點，第一刀都要精量細測，花費了很長時間，掌握了不少經(jīng)驗。第一個工件得到老師的認可，到了第二個工件的時候,我們就有點驕傲，心浮氣躁，操作也不再謹慎，結(jié)果由于毛刺沒挫凈，影響了加工質(zhì)量。這倒使我們冷靜下來，凡事不能操之過急要按步驟來，要認真對待第一個工件。這對我將來的生活和工作來說都是不變的真理。

有了前兩次的經(jīng)驗，第三個工件的加工相當順利。接下來就是切斷了，切斷比較簡單，時間短，但由于我們的粗心大意，只記了一個保護措施，在操作過程中，鐵屑飛出差點傷了組員。有驚無險，看來老師說得對，安全無小事，一個極小的失誤就有可能造成重大事故。

所有工序都做完了，看著自己加工后的產(chǎn)品，心中很有一番成就感，付出就有回報，我付出了汗水，我就獲得了知識和經(jīng)驗，這可是一生享用不盡的財富。最后的下午是理論考試，題目不是太難，老師都講到了，而且經(jīng)過實際操作之后,思路很清晰，印象比較深，答卷也就容易多了。

很感謝徐方林老師和王銀萍老師對我們的教導(dǎo)和培訓(xùn)，感謝學(xué)校給我們一個煅煉的平臺，讓我明白：天道酬勤，一份耕耘，一份收獲!!!

鉗工實習日記【篇2】

上周我們進行鉗工實訓(xùn)課，總的來說受益匪淺。

剛開始我的心情是充滿疑問，不解的是，我們學(xué)計算機的，怎么會干鉗工這樣的活呢！但現(xiàn)在想一想，學(xué)不少的課外知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！

從安全教育，動作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學(xué)到要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實（平面看上去很平，但經(jīng)過測光就能發(fā)現(xiàn)它的不足）；這讓我想到學(xué)校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學(xué)習的可貴，學(xué)習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的'重要性。只是一味的學(xué)習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不自己的動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。

從平面打磨到劃線、打點；從修整形狀到鉆孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。從這里我知道，什么是鉗工，知道鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。解銼刀的構(gòu)造；分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。

鉗工實習鍛煉我們，提高我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實習的重要意義有深刻的認識，而且提高我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結(jié)合。鞏固我們所學(xué)的知識，同時讓我們學(xué)到老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發(fā)揚團結(jié)互助的精神，促進同學(xué)們之間的友誼。

在實習過程中我們?nèi)〉脛诹Τ晒?--精美的螺母?？粗@精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初那么大的東西現(xiàn)在變成一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的只要功夫深，鐵杵也能磨成針吧！

這一周的實習是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的，讓我體會到做一個工人的辛苦與快樂，同時也鞏固自己的知識，這一切都給我留下美好的回憶。

鉗工實習日記【篇3】

通過一段時間的鉗工實訓(xùn)，使我更加解劃線、鏨削、鋸削、銼削、鉆孔、鉸孔、刮削、研磨等加工過程。同時，也發(fā)現(xiàn)自己在鉗工過程中的不足，認識到在加工過程中的一些需要注意的地方，學(xué)到課本上學(xué)不到的東西，為今后的工作積累一些工作經(jīng)驗?，F(xiàn)在就以我在實訓(xùn)中的所學(xué)作出鋸削技術(shù)總結(jié)：

1.操作技術(shù)要求

（1）根據(jù)材料硬度選擇鋸條。

（2）鋸條裝夾合適，鋸削姿勢正確。

（3）使用的刀具、量具和輔助工具包括手鋸、鋼尺、游標卡尺、

萬能角量尺、劃線工具、塞尺等。

2、操作過程

（1）檢查工件毛坯尺寸，劃出平面加工線。

（2）鋸B面，保證該面垂直和平面度達到圖樣要求。

（3）鋸C面，保證兩平面之間的尺寸滿足要求。

3、操作要點及注意事項

（1）裝夾劇條時齒尖向前，松緊適中，不宜太緊或太松。

（2）零件裝夾要牢固，伸出鉗口不宜過長：鋸縫靠近裝夾部位。

（3）起鋸角度要小，一般不超過15度。

（4）鋸削時，左右手配合協(xié)調(diào)，推力和扶鋸壓力不宜太大、太猛，回程不加壓力。

（5）鋸削速度一般以每分鐘20次～40次為宜。鋸軟材料快些，鋸硬材料慢些。鋸削時盡量使用全長鋸齒部位。

（6)鋸削面不允許修銼。

（7）工件不應(yīng)伸出鉗口過長，鋸縫應(yīng)盡量靠近鉗口。操作過程中工件工件不得松動或發(fā)生振動。

（8）工件應(yīng)與鉗口平行，以免鋸口歪斜。

就這樣我們在理論與實踐的結(jié)合下，已經(jīng)能熟練掌握鉗工鋸削的基本手法，可以把一件毛坯鐵料做出基本的圖形，也得到實訓(xùn)老師的好評。

我覺得每一次的實訓(xùn)對我自己來說非常有意義,非常實在.它們給我的大學(xué)生活添上精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長更多的專業(yè)知識,讓我認識到自己的長處與不足。等到就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復(fù)實踐，失敗就從頭再來，培養(yǎng)我們一種挫折感等等。三周的實訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓(xùn)達到他的真正目的。

總而言之，雖然在十幾天的實習中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化”而來的。很快實習結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學(xué)到真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們解拉什么是工人做的事情，對以后也有幫助。