六一舞臺(tái)妝怎么化？需要準(zhǔn)備什么？非常詳細(xì)的教程，幫你搞定化妝

六一節(jié)表演節(jié)目時(shí)候最最需要的，莫過于——妝容。一起來看看如何打造不同效果需要的精致幼兒妝容呢？

首先你會(huì)需要一個(gè)化妝品購買清單：

準(zhǔn)備好化妝品那我們就開動(dòng)吧：

1、面霜

孩子的皮膚較細(xì)嫩，上妝前，需要讓幼兒洗干凈臉，并擦干（這里說明下，在有條件的情況下，最好是用溫水洗凈臉），涂上面霜，面霜選擇必須是幼兒使用的寶寶面霜，選擇滋潤型，不干的，這一步很重要，滋潤的面霜帶有油性，有利于之后的上妝。

一般在幼兒園進(jìn)行表演的時(shí)候，準(zhǔn)備化妝時(shí)間可能不夠充分，而且大部分會(huì)是由兩三個(gè)教師帶領(lǐng)一大批的幼兒，那怎么樣合作能夠更快速有成效呢？這個(gè)時(shí)候如果有家長在，可以讓家長幫忙，給孩子上面霜、打底，因?yàn)檫@是沒有技術(shù)含量的活，打白打均勻即可，打的時(shí)候千萬別忘記囑咐助手們，在脖子上也打上一些，這樣不會(huì)顯得脖子與頭分離，ps：特別是皮膚較黑得小朋友哦！

2、粉底液／粉底粉

很多老師為了方便快速化妝，會(huì)選擇面霜過后直接給孩子打上白白厚厚的粉底粉，其實(shí)這樣不僅不能使整個(gè)妝容漂亮，還會(huì)顯得很假，雖然孩子的皮膚是很光滑的，但直接上粉底粉容易造成面部不剔透。

最好的就是先使用粉底液，其實(shí)使用bb霜也是不錯(cuò)的。擠出1-2ml在手上，也就是豆子大小，使用粉刷或粉撲均勻的涂抹在額頭、腮、下巴、鼻子等處。

個(gè)人使用海綿較多，粉刷不太好控制，海綿均勻好上妝，在使用的時(shí)候可以將海綿稍稍弄濕一些，上粉底效果會(huì)更貼實(shí)。在面頰兩邊可以打的薄一些，避免蓋過幼兒原來的紅潤臉色。幼兒的眼周較為細(xì)嫩敏感，要避免厚重的粉底。

3、定妝粉／蜜粉／散粉

定妝粉又稱“散粉”，“蜜粉”，是一般老師化妝時(shí)都會(huì)忽視的一步，也是最為重要的一步，打完底后，臉色會(huì)晶瑩剔透。孩子的皮膚很細(xì)嫩，容易出汗、出油，特別容易吸收粉底，很多老師會(huì)發(fā)現(xiàn)，等我全部的孩子都畫完的時(shí)候，最早畫好的孩子的粉底已經(jīng)沒有了。而定妝粉顧名思義就是給妝容定型的，有吸收面部多余油脂，減少面部油光的作用?，F(xiàn)很多定妝粉都有亮光的作用，會(huì)在燈光下造就閃亮的面部。一般使用在彩妝的最后一步，而為什么我會(huì)將它放在第三環(huán)節(jié)。很多最后定型的時(shí)候孩子的粉底都吃到一半了，還有的定妝粉一打，遮掉了一大半的腮紅，前功盡棄了。一般定妝粉都配有粉撲。

4、高光粉

高光是在有燈光的舞臺(tái)下必備之一，用法有很多，簡單列舉一些：額頭、鼻翼、下巴、眉骨下端，可以用刷子輕掃也可以直接使用手拍。效果是提亮妝容，增加立體感。

5、眼影

這一步是最為重要的，幼兒本身就是一種活力，不用太過濃妝艷抹。著重要給孩子把眼妝化好。

眼影的顏色根據(jù)服裝的整體顏色搭配，例如：粉色的服飾可以用粉色、紫色。兒童的眼影妝容都是以體現(xiàn)活潑俏皮的顏色為主，避免使用暗色眼影，如煙熏。幼兒的眼影可以適當(dāng)?shù)目鋸?，在涂眼影前，可以先打一層高光，在眼瞼上，也可以在眼角附近。

6、眼線

幼兒的眼睛過于敏感，經(jīng)常了畫眼影眼線的時(shí)候，不停的眨眼睛，在畫眼線的時(shí)候一定要小心，可以使用眼線膏，易上、好畫。眼線根據(jù)角色需要，可以化的夸張一些，眼角處可以向上挑。但不是每個(gè)角色都適合，很多時(shí)候教師把眼尾的線條過于上挑，導(dǎo)致眼神顯得兇狠。

7、亮粉/亮片

亮粉較細(xì)跟眼影高光類似，亮片的顆粒大，還有各種形狀，使用方法基本相似。亮粉/亮片的作用是提升眼部，一般涂在眼角上揚(yáng)處到太陽穴，也可以根據(jù)不同需要，使用在下眼瞼處，或者是在眉心處。使用前，可以用手蘸一些水在用亮粉，容易貼在皮膚上不易掉落，在眼皮上輕輕按一下就好咯，但過多的亮粉會(huì)造成臉部不干凈，所以教師在使用時(shí)需要注意量。這樣閃閃大眼睛就更閃亮亮了。

8、腮紅

顏色的選擇，選用粉色較佳。妝效會(huì)更加甜美可愛。

最經(jīng)典老式的手法，就是讓孩子自然微笑，然后在兩頰凸起的笑肌上以畫圈的方式刷腮紅。

第二種，也是很少見到的，但舞臺(tái)效果明顯的，也不容易打成“紅腮嘞”。將腮紅打在從眼眶下方凸起的顴骨處—太陽穴位子。原因是舞臺(tái)燈光是從上往下打的。（當(dāng)然兩種方法可以運(yùn)用在不同的作品中）

9、唇膏+唇彩

孩子的唇色選用的顏色需要明亮、鮮艷的，在燈光下才能顯現(xiàn)出來，也更能襯托孩子的膚色、活力的氣息。唇的輪廓不宜太大?？梢杂么焦P給孩子涂一層唇膏，要薄一些，不然孩子的嘴巴就會(huì)嘟著，涂完唇膏，孩子的嘴上會(huì)感覺少一些亮光，需要在用唇彩涂抹一層，這時(shí)候可以選擇淺色或者無色的都可以，增加嘴唇的顏色。（為了上場的效果，又在離上場還有很長一段時(shí)間，可以到臨場的時(shí)候再涂，不然可就給孩子都吃光光了）

10、假睫毛

按照上面的步驟臉部的妝容基本結(jié)束了，很多人會(huì)問那睫毛呢？難道不用畫，小孩子的睫毛本身就很長，但睫毛膏不適合孩子的眼睛，孩子會(huì)無意識(shí)的用手觸摸化妝的地方，必然會(huì)揉眼睛，很容易導(dǎo)致睫毛膏掉入眼睛里，更會(huì)弄的一眼的黑眼圈。那假睫毛呢，一般會(huì)在化妝舞會(huì)或者大型舞臺(tái)劇的時(shí)候需要用到。而且會(huì)是一些比較夸張的睫毛，普通黑色的睫毛在舞臺(tái)上的作用不大。粘的時(shí)候，比較容易，涂一些睫毛膠水在假睫毛的根部，粘的時(shí)候注意睫毛的頭和尾和孩子的眼睛是否貼合。

11、發(fā)型

發(fā)型可以放在化妝前，不需要顧及梳頭時(shí)候噴發(fā)膠會(huì)不會(huì)影響到妝容。發(fā)型的處理好壞直接影響到妝容的效果，女生的造型后可以噴上一些啫喱水定型，不要給女生留流海，會(huì)影響整個(gè)臉部效果?？梢栽谙鹌そ?、發(fā)夾這些飾品上進(jìn)行裝飾，起到點(diǎn)綴作用，可以把頭發(fā)梳高，打毛。也可以用絲光線盤一朵花卡到側(cè)面。演出的時(shí)候，盡量不要給孩子梳太過麻煩的頭型，越干凈越好。

男生可以用定型發(fā)膠直接用手捏出造型，取一些發(fā)膠到手上，搓開，用手捏，很方便的。

12、亮片

可以在發(fā)型發(fā)膠定型結(jié)束后，也可以使用一些亮片作為裝飾，在燈光下會(huì)很閃亮哦。適用于街舞、爵士舞，快節(jié)奏的表演，或者是單調(diào)無點(diǎn)綴的發(fā)型。

13、亞克力鉆

平時(shí)作為裝飾物的貼鉆也可以使用在幼兒妝容上，粘的時(shí)候可以使用假睫毛膠水，只要一小滴就可以粘貼在臉上，千萬不要涂太多膠水，不容易清洗，貼的時(shí)候在你要貼的位置點(diǎn)一下，然后將鉆貼上去，很容易操作，例如眉宇間、眼角、眼周。

很多教師化妝慢，大部分不是因?yàn)椴粫?huì)畫，而是人多的時(shí)候容易手忙腳亂，甚至找不到東西。所以，必須弄一個(gè)整理箱，將自己的化妝品有序的放好，雖然只是給孩子們化妝，那也要做好充足化妝師的準(zhǔn)備。

上面都是以一個(gè)舞臺(tái)劇作為例子，供大家參考。下面在為大家呈現(xiàn)一些畫完的成果照和舞臺(tái)效果吧：

Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

化妝品的營銷方案9篇

當(dāng)人確定了目標(biāo)，就需要制定計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，特別是當(dāng)我們對自己的未來有期望時(shí)。我們必須盡快擬定一份經(jīng)過深思熟慮的方案，制定好計(jì)劃可以提高管理水平，而印象深刻的方案則需要一定的技巧。希望這份“化妝品的營銷方案”能夠?yàn)槟鷰砀嗟氖找妫韵聝?nèi)容僅供參考，請自行判斷是否可信！

化妝品的營銷方案【篇1】

化妝品營銷策劃方案

（一）一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

2、成本價(jià)格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

三、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（三）廣告目標(biāo)群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

2、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

化妝品營銷策劃方案

（二）1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。()3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？

5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。

5.2 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？

6.1在派發(fā)三折頁的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝品的營銷方案【篇2】

災(zāi)難是躲不過去的，唯一的應(yīng)對辦法是奮起抗?fàn)?，和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月7日—11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

二、o2o(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動(dòng)細(xì)則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點(diǎn)出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補(bǔ)水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、vip營銷情感攻勢：

vip濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在_甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用)

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至_游樂園免費(fèi)暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場·棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得_電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：_電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn))

六、氛圍布置營造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20_年秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對話標(biāo)識(shí)。

例如：棍節(jié)來_化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式pop架。

備注：活動(dòng)詳情請以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

化妝品的營銷方案【篇3】

化妝品店特惠活動(dòng)：

感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周

時(shí)間：

開業(yè)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣

——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟！活動(dòng)期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。

活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)5名：

二等獎(jiǎng)15名：

三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少

活動(dòng)三：購物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！

大家購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。

拍獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：本店門口

客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2

專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù)

化妝品的營銷方案【篇4】

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用商品促銷。贈(zèng)送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”口碑。缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。九、限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈(zèng)送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。缺點(diǎn)：送東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品驚喜心情。缺點(diǎn)：贈(zèng)送東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。十三、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個(gè)活動(dòng)操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。

化妝品的營銷方案【篇5】

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動(dòng)及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

（1）“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn)。也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

（2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。

（3）“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

（4）“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們在這個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

化妝品的營銷方案【篇6】

化妝品微信營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信已成為人們生活中不可或缺的一部分。作為全球最大的中文社交媒體之一，微信擁有超過10億的用戶，成為企業(yè)開展推廣和營銷的理想平臺(tái)之一。對于化妝品行業(yè)來說，微信營銷是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略，可以幫助品牌與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，提高銷量和品牌知名度。本文將詳細(xì)介紹一種化妝品微信營銷方案，以幫助化妝品品牌更好地利用微信平臺(tái)進(jìn)行推廣。

第一步：建立微信公眾號

要開始化妝品微信營銷，首先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專屬的微信公眾號。公眾號是連接品牌和用戶的橋梁，可以讓品牌直接與用戶互動(dòng)。在公眾號上發(fā)布最新產(chǎn)品信息、化妝技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的注意力。在創(chuàng)建公眾號時(shí)，品牌需要選擇一個(gè)與自己形象和定位相匹配的名字，確保能夠吸引目標(biāo)受眾的注意。

第二步：制定內(nèi)容營銷策略

在公眾號上發(fā)布內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。品牌需要制定一個(gè)內(nèi)容營銷策略，確保發(fā)布的內(nèi)容與目標(biāo)受眾的興趣相吻合。可以發(fā)布化妝技巧教程、產(chǎn)品試用報(bào)告、時(shí)尚資訊等多樣化的內(nèi)容。品牌應(yīng)該關(guān)注用戶的反饋和評論，及時(shí)回復(fù)用戶的問題，增強(qiáng)品牌的互動(dòng)性和用戶參與度。

第三步：利用微信小程序

微信小程序是微信平臺(tái)上的一種輕應(yīng)用程序，可以為品牌提供更多的推廣手段?；瘖y品品牌可以開發(fā)自己的小程序，提供在線購物、試妝、美顏相機(jī)等功能，增強(qiáng)用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。通過小程序，品牌可以更直接地與用戶進(jìn)行交互，并提供更便捷的購物體驗(yàn)。

第四步：KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）是具有影響力的意見領(lǐng)袖，通過與他們合作可以增強(qiáng)品牌的知名度和聲譽(yù)?；瘖y品品牌可以與知名化妝師、時(shí)尚博主等KOL合作，邀請他們在微信公眾號上發(fā)布合作內(nèi)容或舉辦線上直播等活動(dòng)。借助KOL的影響力，品牌可以擴(kuò)大自己的受眾群體，提高銷量和品牌形象。

第五步：促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是吸引用戶關(guān)注和提高銷量的有效方式。品牌可以利用微信平臺(tái)開展各種促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、贈(zèng)品活動(dòng)、積分兌換等。同時(shí)，品牌可以借助微信的定向推送功能，將促銷信息發(fā)送給特定的用戶群體，提高促銷效果。

第六步：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在進(jìn)行微信營銷后，品牌需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解用戶的需求和反饋。通過分析用戶的行為、偏好和購買習(xí)慣，品牌可以及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自己的推廣策略，提高效果和回報(bào)。

：

化妝品微信營銷是一個(gè)具有巨大潛力的推廣方式，可以幫助品牌與用戶建立更加緊密的聯(lián)系。通過建立個(gè)性化的微信公眾號、制定內(nèi)容營銷策略、利用微信小程序、KOL合作、促銷活動(dòng)和數(shù)據(jù)分析，化妝品品牌可以最大限度地吸引用戶的關(guān)注和提高銷量，打造自己的品牌形象。要想實(shí)現(xiàn)成功的微信營銷，品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，緊跟潮流和用戶的需求。只有保持持續(xù)活躍的態(tài)勢，并與用戶保持互動(dòng)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

化妝品的營銷方案【篇7】

化妝品微信營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微信已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡墓ぞ咧弧Ｗ鳛橐环N社交媒體平臺(tái)，微信不僅能夠滿足人們的社交需求，同時(shí)也成為了企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的重要渠道。對于化妝品行業(yè)來說，微信營銷方案可以幫助企業(yè)吸引更多的潛在客戶，提升知名度和銷售額。本文將就化妝品微信營銷方案進(jìn)行詳細(xì)的探討。

一、微信公眾號的建立和運(yùn)營

微信公眾號是化妝品品牌進(jìn)行微信營銷的首要工具?；瘖y品品牌應(yīng)首先在微信平臺(tái)上注冊一個(gè)公眾號并進(jìn)行認(rèn)證。認(rèn)證后的公眾號擁有更多的功能和權(quán)限，能夠增加人們對品牌的信任感。在公眾號的運(yùn)營方面，化妝品品牌需要定期發(fā)布與化妝品相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)、美妝技巧等。還可以與微信用戶互動(dòng)，回答他們的問題，增加用戶參與感和品牌黏性。

二、微信群和社區(qū)的組建和管理

微信群和社區(qū)是化妝品品牌進(jìn)行粉絲互動(dòng)和社群運(yùn)營的重要方式?；瘖y品品牌可以根據(jù)不同的目標(biāo)群體建立相應(yīng)的微信群和社區(qū)。例如，可以創(chuàng)建一個(gè)面向化妝初學(xué)者的群或社區(qū)，分享化妝技巧和產(chǎn)品推薦；也可以創(chuàng)建一個(gè)專門的微信群或社區(qū)，面向已購買過品牌產(chǎn)品的用戶，提供售后服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)。在管理微信群和社區(qū)時(shí)，化妝品品牌需要注意定期更新內(nèi)容，增加互動(dòng)性，同時(shí)加強(qiáng)對互動(dòng)活動(dòng)的監(jiān)管，避免不良信息的傳播。

三、微信推廣活動(dòng)的舉辦

化妝品品牌可以通過舉辦微信推廣活動(dòng)來吸引更多的潛在客戶。這些活動(dòng)可以是抽獎(jiǎng)活動(dòng)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)、品牌合作活動(dòng)等。通過參與這些活動(dòng)，用戶可以獲得免費(fèi)樣品、優(yōu)惠券等獎(jiǎng)品，從而對品牌產(chǎn)生興趣并購買相關(guān)產(chǎn)品。在舉辦微信推廣活動(dòng)時(shí)，化妝品品牌需要考慮活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)，確保吸引力和可行性，并合理分配活動(dòng)預(yù)算和資源。

四、微信營銷工具的運(yùn)用

除了以上的核心策略，化妝品品牌還可以通過微信提供的各種營銷工具來增加用戶的黏性和購買意愿。其中，值得注意的工具包括：

1.個(gè)性化推送：根據(jù)用戶的興趣和購買記錄，向其個(gè)性化推送相關(guān)的產(chǎn)品和活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率和用戶滿意度。

2.微信支付：提供方便快捷的支付方式，降低用戶購買的難度和成本，促進(jìn)銷售額的增長。

3.微信小程序：通過開發(fā)微信小程序，為用戶提供更加方便和豐富的購物體驗(yàn)，增加用戶粘性和購買樂趣。

在使用這些工具時(shí)，化妝品品牌需要根據(jù)自身情況和用戶需求選擇合適的工具，同時(shí)關(guān)注用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化工具的使用效果。

化妝品微信營銷方案需要綜合運(yùn)用微信公眾號、微信群和社區(qū)、微信推廣活動(dòng)以及微信營銷工具等多個(gè)方面的策略和工具。通過精準(zhǔn)的用戶定位和有效的營銷手段，化妝品品牌可以在微信平臺(tái)上吸引更多的潛在客戶，提升知名度和銷售額。當(dāng)然，成功的微信營銷方案不僅需要長期堅(jiān)持和不斷的優(yōu)化，還需要與品牌整體戰(zhàn)略和品牌形象相匹配。只有在整體的營銷環(huán)境中，化妝品微信營銷方案才能取得最佳的效果。

化妝品的營銷方案【篇8】

一、特價(jià)

特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價(jià)格促銷。

二、優(yōu)惠券（代金券或折扣券）

優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金；優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

三、贈(zèng)品

贈(zèng)品是指顧客在購買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎(jiǎng)促銷

消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外≤≥，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

化妝品的營銷方案【篇9】

策劃人：財(cái)經(jīng)0904李靈君孫夢婷周璐莼姚琳琳

營銷宗旨：

如今，洋品牌在化妝品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。中國人對中國化妝品沒有正確的認(rèn)識(shí)。有些**很貴的品牌東西真的不見得有那么神奇，而平價(jià)的東西卻可能真的很好用。

我們的目標(biāo)是用最少的**到最好的美容效果。記得一句廣告說的好：“只選對的，不選貴的”，適合自己的就是最好的。

有些國產(chǎn)化妝品真的很好。他們對中國人的**特征有著深刻的了解，與人民群眾非常親近。我們提倡的是一種符合東方女性氣質(zhì)的理性好產(chǎn)品，而不是崇尚昂貴的名牌。徹底改變“昂貴才有好質(zhì)量”的消費(fèi)觀念。

讓中國人了解自己的品牌，促進(jìn)民族企業(yè)的發(fā)展，提高品牌在中國的知名度。從品牌廣告、公關(guān)、策劃等角度，樹立獨(dú)特的高品質(zhì)形象。

產(chǎn)品策略：

1. 對消費(fèi)群體的明確定位

企業(yè)要想使自己的品牌具有長期的生命力，就必須確定目標(biāo)消費(fèi)群體。進(jìn)而才可以把品牌購買者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)者。主推各年階層的女性消費(fèi)者。及時(shí)了解消費(fèi)者對質(zhì)量要求的變化趨勢。

2.認(rèn)清優(yōu)勢和不足

優(yōu)勢：（1）純天然制造工藝

揚(yáng)州出美人，美容為根本，源自謝馥春。謝馥春化妝品基于東方人生理特征，講求天人合一（天然美妝造就天生麗質(zhì)），由于創(chuàng)始人謝宏業(yè)精通中藥性能，將美容功效和中藥保健結(jié)合起來，添加中草藥精華，產(chǎn)品不含多種添加劑，真正是不傷害**的溫和性質(zhì)原料經(jīng)加工工藝制作而成。與自然相比，西方合成化學(xué)品更具兼容性和安全性，更符合回歸自然和功效的要求。

（2） 老品牌一般都有很高的知名度和美譽(yù)度。

謝馥春化妝品1915年與『茅臺(tái)酒』同獲美國巴拿馬國際博覽會(huì)大獎(jiǎng)，成為當(dāng)時(shí)國際化妝品著名品牌和中國化妝品第一品牌。謝馥春傳統(tǒng)的經(jīng)營理念中與自然和諧、與社會(huì)和諧、與消費(fèi)者和諧的精神，恰恰是與揚(yáng)州的傳統(tǒng)價(jià)值、傳統(tǒng)理念合拍。這也應(yīng)該是揚(yáng)州地方商業(yè)的精髓所在。

1956年，公私合營的謝馥春粉餅店更名為謝馥春粉廠。1958年改為謝馥春日化廠。如今的謝馥春規(guī)模之大，職工之多，工藝之新，產(chǎn)品之多，與原來的謝馥春不可同日而語了。

他們在保持名牌傳統(tǒng)特色的前提下，改革落后工藝，講究科學(xué)方法，運(yùn)用現(xiàn)代化的高科技手段，生產(chǎn)出一批批大受廣大群眾喜愛的化妝品，贏得社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。本月，謝馥春“羊胚胎素系列產(chǎn)品”在大德生白玉蘭店試銷，這是繼推出鴨蛋香粉后，謝馥春再度推出的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品攻克了羊胚胎能夠被人體吸收的關(guān)鍵技術(shù)——透皮技術(shù)，謝馥春百年品牌嫁接羊胚胎素高科技產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和百年品牌的完美結(jié)合。

不足：企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品太少。雖然有些新產(chǎn)品是通過舊產(chǎn)品推出的，但要跟上時(shí)代的步伐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)應(yīng)在保留原有特色的基礎(chǔ)上，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，引進(jìn)更多適合亞洲女性的產(chǎn)品，提高品牌效應(yīng)。

（3） 產(chǎn)品具有化妝、醫(yī)療、娛樂、禮品等多種功能。在這方面，我們需要改進(jìn)的是加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量。誠懇的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。消費(fèi)者需要得到真誠和尊重，得到更廣泛的增值服務(wù)。

（4）謝馥春的傳統(tǒng)產(chǎn)品鴨蛋粉、冰麝油、香件（被稱為東方固體香水）為謝馥春“三絕”。

【鴨蛋粉】 采用天然原料,經(jīng)鮮花熏染,冰麝定香工藝精制而成;具有輕、紅、白、香之特點(diǎn),為清廷貢粉,百姓冠稱"宮粉”,故有"天下香粉莫如揚(yáng)州”之美譽(yù)。如今在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上遵循"天然、功效”的理念，研制出純天然有桂花、玫瑰、茉莉、梔枝花香型的鴨蛋粉系列產(chǎn)品，粉質(zhì)細(xì)膩優(yōu)良，純手工制作的外包裝鄉(xiāng)土氣息濃郁。

[胭脂]又名胭脂，因產(chǎn)于燕地而得名?！秺y臺(tái)論》有"美人妝，面既施粉，復(fù)以燕支暈掌中，施之兩頰，濃者為酒暈妝，淺者為桃花妝;薄薄施朱，以粉罩之，為飛霞妝”之說。青花瓷盒包裝，景德鎮(zhèn)燒制，圓盒直徑6

7厘米。蓋子上畫著兩朵牡丹花。胭脂的顏色如圖所示。含珠光粉末顆粒，給肌膚帶來光澤和立體質(zhì)感。

胭脂是膏狀的，有淡淡的香味。

包裝特點(diǎn)：景德鎮(zhèn)瓷器完全仿制古胭脂盒，是一件藝術(shù)品。

產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用優(yōu)雅的粉色胭脂，突出揚(yáng)州美人內(nèi)向靦腆的精神。

主要成分：“紅藍(lán)”花朵、牛髓

制作方法：“紅藍(lán)”花開之后被整朵摘下，然后放在石缽中反復(fù)杵槌，淘去黃汁后即成鮮紅的紅色顏料。經(jīng)過陰干處理，形成粉狀物。

再加入牛肉漿、豬胰臟等，使其成為一種致密而潤滑的油脂，再便成胭脂。

【頭油】 "丹衫杏子紅，雙鬢鴉雛色” 、"足下躡絲履，頭上玳瑁光” 《西洲曲》和《孔雀東南飛》的描繪中可以看出，烏亮的發(fā)質(zhì)是健康和美麗的標(biāo)志，愛美的古代女子用頭油來使自己的頭發(fā)變得烏亮，順滑，創(chuàng)造了千年的美麗傳奇。包裝特點(diǎn)：景德鎮(zhèn)瓷器，完全恢復(fù)古頭油瓶，用木塞和蠟封好，密封簡單好。

主要成分：白油、精油、桂花、香精。

古代時(shí)作用：順滑、增亮秀發(fā)

桂花油也是謝家的經(jīng)典之作。她的使用方法更加的簡單。根據(jù)頭發(fā)的長度和厚度，使用一到兩滴，最多不超過一滴。

從頭發(fā)到頂部使用，注意不要頭皮。因?yàn)樗墙o頭發(fā)用的，不是頭皮用的。均勻涂抹于干燥的頭發(fā)上，不要用水沖洗。

建議用于清潔頭發(fā)和保養(yǎng)頭發(fā)。

**策略：根據(jù)市場調(diào)查，這種產(chǎn)品的**于國外品牌相比非常便宜。性價(jià)比很高，具有絕對優(yōu)勢。

就需求彈性而言**，對需求敏感的產(chǎn)品應(yīng)該以微利銷售。再者，讓每種銷售渠道各具特色?？蛻魰?huì)認(rèn)為渠道競爭是件好事，因?yàn)?*同一產(chǎn)品的門點(diǎn)越多，每個(gè)門點(diǎn)對定價(jià)就越敏感。

緩解這種沖突的成功策略是為每一個(gè)渠道發(fā)展不同的產(chǎn)品，這樣不僅可以減小渠道沖突，又可以避免顧客購物時(shí)對銷售網(wǎng)點(diǎn)的比較，從而獲得應(yīng)有利潤。

銷售渠道：

目前在中國主要是網(wǎng)上銷售，下一步主要是推廣專賣店或化妝品專柜?？梢栽诔跗阡N售過程中附送一些同一品牌其他產(chǎn)品適用裝給消費(fèi)者，增強(qiáng)對消費(fèi)者品牌的好感度。

產(chǎn)品包裝：

公司產(chǎn)品的包裝具有中國古典特色。傳統(tǒng)產(chǎn)品通常用青花瓷盒包裝，在景德鎮(zhèn)燒制。盒蓋上繪有牡丹或龍鳳圖案，莊重典雅，美觀大方。

產(chǎn)品的包裝首先要保護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量。為了保證產(chǎn)品不損壞、不變形、

無滲漏，可以鴨蛋粉為例進(jìn)行改進(jìn)。原先的紙盒設(shè)計(jì)雖然古樸美麗，卻難免在運(yùn)輸途中撒漏?？梢詫y品盒更換成硬錫紙質(zhì)地。

圖案不變，錫盒背面不能裝飾，圓形圖案作為鏡子使用。

包裝特點(diǎn)：

目前，傳統(tǒng)產(chǎn)品采用景德鎮(zhèn)瓷器完全仿制古胭脂盒，這是一件藝術(shù)品。傳統(tǒng)產(chǎn)品鴨蛋粉、冰麝油、及香件（譽(yù)稱東方固體香水），通稱謝馥春“三絕”。而且新產(chǎn)品還應(yīng)該延續(xù)這種包裝特征，以實(shí)現(xiàn)集成的企業(yè)風(fēng)格，因此更換新產(chǎn)品包裝非常重要。

廣告宣傳：

1.廣告創(chuàng)意需源自悠久歷史：

其歷史可以追溯到清代道光十年（公園1830年）創(chuàng)辦的謝馥春香粉店，是中國第一家化妝品企業(yè)。傳統(tǒng)的鴨蛋粉、冰麝香油和芳香部位（東方固體香水）俗稱謝馥春三絕。謝馥春的香粉在揚(yáng)州家喻戶曉。

其實(shí)，香粉店的祖先是戴春林和薛天錫。戴春林粉店始建于明朝崇禎年間。他家的香粉里含有天然珍珠粉，很值錢。

就連曹雪芹寫《紅樓夢》，也將揚(yáng)州香粉大大贊揚(yáng)了一番。他借賈府平兒之口說：“香粉倒在掌上看時(shí)，果見輕、白、紅、香四樣俱美，手在面上也容易白凈，且能潤澤，不像別的粉澀滯。

”賈府的夫人小姐，用盡天下胭脂花粉，而對揚(yáng)州香粉情有獨(dú)鐘，足見揚(yáng)州香粉之精美了。

可以拍攝古代宮裝女子（最好是紅樓夢中女性角色）化妝為主題的廣告，體現(xiàn)民族特色的同時(shí)讓人有眼前一亮的感覺，潛移默化中傳遞產(chǎn)品信息、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

2.廣告需強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色

充分展示品牌不同于國外品牌的優(yōu)勢。當(dāng)今產(chǎn)品技術(shù)路線，一是對傳統(tǒng)經(jīng)典工藝進(jìn)行挖掘創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)典特色產(chǎn)品，二是與權(quán)威科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)現(xiàn)代生物化妝品，從根本上和生命科學(xué)意義上解決肌膚美容問題，拋棄了遮掩式的西方化學(xué)美，更符合回歸天性和功效性的需求，

達(dá)到“清水出芙蓉，自然雕琢”的效果，整合產(chǎn)品的制作工藝，展示所用原料，進(jìn)行廣告宣傳。

3.市場調(diào)研后選擇**

先對市場現(xiàn)狀調(diào)查，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場上的位置。廣告**應(yīng)該通過某些**來傳播經(jīng)濟(jì)信息。不同的廣告應(yīng)該結(jié)合使用。

由于廣告的不同，廣告的成本、設(shè)計(jì)、策略和效果也不同。播出后，還要對廣告效果進(jìn)行評估，測試廣告**情況和企業(yè)滿意度。

附錄：客戶對謝馥春產(chǎn)品的評價(jià)

點(diǎn)評：謝馥春鴨蛋粉

買了桂花和茉莉的~都很好聞~而且比散粉的效果要好~粉很細(xì)~就是不要用太多~否則會(huì)很白~像古代女子的妝容~還有就是,這個(gè)超級耐用的....

一直聽說口碑很好,所以去揚(yáng)州的時(shí)候?qū)３倘Ｙu買,可是看到它的瞬間,我就猶豫了~因?yàn)樗瓷先シ奂t的嚇人~不敢想象抹出來會(huì)是怎樣的紅二團(tuán)~可是又實(shí)在喜歡它的包裝,加上又很便宜,就決定買一個(gè)回來當(dāng)收藏,不打算用的,可是今天沒忍住用了一下,驚喜萬分,那么紅的顏色,上到臉上卻很自然,面如桃花,......

看到盒子我就很興奮。。。它真的有穿越時(shí)空的感覺。它有強(qiáng)烈的古典氣息。。。胭脂的顏色看起來有點(diǎn)俗氣，但用一點(diǎn)閃光刷在臉上是很自然的！淡淡的想！真的很喜歡

控油效果非常好。我很容易長脂肪粒，可用這款再多也不起脂肪粒，而且粉很細(xì)，很自然，涂上去一點(diǎn)也不覺得有擦粉~我都是用來當(dāng)散粉的~**又低~......

點(diǎn)評：謝馥春胭脂膏

真是太滿意了?。。?一直都很少用腮紅，然后手里也只有2個(gè)顏色的，這次嘗試這個(gè)顏色，才發(fā)現(xiàn)遇到最合適自己的顏色了.看起來很鮮艷，但涂到臉上淡淡的，感覺是自己**透出來的紅潤一樣??！

非常滿意！

盒子很漂亮，陶瓷瓶很漂亮，胭脂更漂亮，粉嫩，超級自然哈~~不愧是中國老字號

瓷器包裝古典典雅，但做工非常粗糙，攜帶不便。如果能換成鐵扣包裝，那將是非常可喜的。顏色一乍看上去很恐怖，但是上在臉上很自然，很桃花~~~持久度很ok~~~......

很古香古色的。胭脂看起來不是主流，但用起來很棒?。?！很自然白里透紅的而且不脫妝每次用一小點(diǎn)兒就好不知道得用到什么時(shí)候才能用完。。......

點(diǎn)評：謝馥春頭油

不可思議的桂花香，原以為這個(gè)油跟橄欖油差不多，可倒在手上輕輕揉一下，竟然越發(fā)的粘稠厚實(shí)了，與橄欖油完全不一樣，香味也非常清淡可人，就好像身邊真有一棵桂花樹，太不可思議了，打開瓷罐放在房間里也是香氣四溢。。。。喜出望外

這真是皇后和妃子用的。在《金枝》中，據(jù)說貴妃用桂花油。很營養(yǎng)，很潤發(fā) ，使用后我頭發(fā)都不打結(jié)，也不毛糙了，超級適合我這種干枯又燙過好幾次頭發(fā)的受傷發(fā)質(zhì)......

點(diǎn)評：謝馥春xiefuchun

我買之前沒注意。它在中年是用。但還是不錯(cuò)。又干又濕

這款挺適合中年人用的，溫和保濕，成分天然是我看重的，外包裝很懷舊很漂亮，媽媽用著確實(shí)感覺**好了許多，她說她以后一直用這個(gè)了，呵呵，真無語

點(diǎn)評：謝馥春xiefuchun古典美妝絳仙眉黛

眉粉顏色很自然不掉色個(gè)人覺得非常好用的眉粉。。。。。十分推薦使用

點(diǎn)評：謝馥春xiefuchun

喜歡謝馥春鴨蛋粉，胭脂，以為謝馥春只買些胭脂水粉，沒想到還有現(xiàn)代產(chǎn)品，爽膚水，**，洗面奶，粉餅這些現(xiàn)代人用的護(hù)膚品。因?yàn)闆]有試過所以不敢用，本來只打算買胭脂的，后來店主說她家的寶貝可以先體驗(yàn)一周后滿意付款的，抱著試試看的心理就買了這瓶爽膚水，保濕效果很好，很容易吸收，不刺激**

評論：謝馥春謝馥春**

我媽媽用過一次，非常柔軟持久。下次我自己試試。......

化妝品店活動(dòng)方案五篇

弱者等待良機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以確保事務(wù)或工作的順利進(jìn)行。我們首要任務(wù)是制定一項(xiàng)方案，建立良好的方案可以更好地掌控工作中的資源。今天給大家推薦一篇關(guān)于“化妝品店活動(dòng)方案”的網(wǎng)絡(luò)文章，我們的網(wǎng)站將持續(xù)更新和優(yōu)化，為您提供更多相關(guān)內(nèi)容！

化妝品店活動(dòng)方案(篇1)

2024元旦化妝品活動(dòng)方案策劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！今天我非常榮幸地站在這里，向大家介紹我們公司即將舉辦的2024元旦化妝品活動(dòng)方案策劃。在這個(gè)特殊的時(shí)刻，我衷心地希望通過這次活動(dòng)，為大家?guī)砜鞓泛兔利?，共度一個(gè)難忘的元旦佳節(jié)。

一、活動(dòng)目標(biāo)和背景

作為一家以化妝品為主營業(yè)務(wù)的公司，我們一直致力于推廣健康美麗的理念，幫助每個(gè)人都能擁有自信和魅力。元旦作為新年的第一個(gè)節(jié)日，象征著新的開始和希望，也是人們在新年里追求美好和幸福的時(shí)刻。我們希望通過這次活動(dòng)，讓更多的人了解我們的品牌和產(chǎn)品，同時(shí)提供一個(gè)良好的購物體驗(yàn)和服務(wù)。

二、活動(dòng)策劃方案

1. 主題: “用美麗迎接2024”

以此為主題，旨在傳遞積極向上的氛圍，鼓勵(lì)人們在新的一年里通過使用我們的化妝品，展示自己的美麗和自信。

2. 時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間確定為2023年12月30日至2024年1月1日，地點(diǎn)選在我們公司位于市中心的旗艦店。

3. 活動(dòng)內(nèi)容

(1) 產(chǎn)品推廣和試用：在活動(dòng)期間，我們將設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)域，并為客戶提供免費(fèi)試用樣品。同時(shí)，我們將邀請專業(yè)化妝師現(xiàn)場演示如何正確使用產(chǎn)品，滿足客戶的個(gè)性化需求。

(2) 滿減和贈(zèng)品：購買我們公司指定產(chǎn)品的顧客，可以享受一定金額的滿減優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)的贈(zèng)品。這不僅是對顧客的回饋，也是讓更多人對我們的產(chǎn)品有更多的了解和興趣。

(3) 互動(dòng)游戲：為了增加顧客的參與度和樂趣，我們計(jì)劃設(shè)計(jì)一系列有趣的互動(dòng)游戲，例如“化妝大挑戰(zhàn)”和“美麗問答”，通過這些游戲向顧客傳遞品牌信息和產(chǎn)品知識(shí)。

(4) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在活動(dòng)期間，顧客只需購買我們的產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取精美的禮品和限量版化妝品。這不僅能增加購買的欲望，也可以刺激銷售。

4. 宣傳營銷

(1) 廣告宣傳：通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體等途徑發(fā)布廣告，宣傳我們的活動(dòng)并引導(dǎo)人們到店參與。

(2) 社交媒體推廣：借助微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，以及有影響力的化妝博主合作，發(fā)布相關(guān)信息和折扣優(yōu)惠，吸引更多人參與活動(dòng)。

(3) 宣傳海報(bào)和小冊子：在商場、學(xué)校、社區(qū)等公共場所，打印宣傳海報(bào)和派發(fā)小冊子，以宣傳我們的活動(dòng)和吸引潛在顧客。

(4) 會(huì)員優(yōu)惠：向現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送郵件或短信，通知他們活動(dòng)的具體時(shí)間和優(yōu)惠，并提供專享折扣。

三、預(yù)期成果和效益

通過精心的策劃和宣傳，我們有信心這次活動(dòng)能夠取得以下成果和效益：

1. 增加銷售額和市場份額

通過活動(dòng)期間的促銷和贈(zèng)品，吸引更多的顧客來店購買，提升銷售額，并在競爭激烈的市場中擴(kuò)大我們的市場份額。

2. 提高品牌知名度和美譽(yù)度

通過廣告宣傳和社交媒體推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解我們的品牌，增加品牌的曝光率和美譽(yù)度。

3. 增加會(huì)員數(shù)量和忠誠度

通過向會(huì)員提供專屬優(yōu)惠，吸引更多的人成為我們的會(huì)員，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，提升他們的忠誠度。

4. 加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和溝通

通過互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加與顧客的互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

四、總結(jié)

通過這次策劃的2024元旦化妝品活動(dòng)，我們旨在通過品牌推廣和產(chǎn)品促銷，讓更多的人了解和選擇我們的化妝品，提升銷售額和市場份額。同時(shí)，我們也希望通過這次活動(dòng)，讓顧客感受到我們對他們的關(guān)心和關(guān)愛，增加他們對我們品牌的忠誠度。讓我們攜手共進(jìn)，用美麗迎接2024！

謝謝大家！

化妝品店活動(dòng)方案(篇2)

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭。

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用。

xx一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施：

十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（，并填寫領(lǐng)取樣品表格。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

（3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估。

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭。

在同類產(chǎn)品中，采用退款的`方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠。

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3、提升銷量。

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

到專人處領(lǐng)取，并填寫領(lǐng)取退款的表格。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

（憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

（領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）原因：

1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

（消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

（工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

（工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

（工作人員寄送獎(jiǎng)品。

（獎(jiǎng)品收到的反饋。

（。

6、操作難點(diǎn)：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估。

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品店活動(dòng)方案(篇3)

活動(dòng)：開業(yè)當(dāng)天在店內(nèi)宣講美容護(hù)膚知識(shí)，很多人害怕進(jìn)化妝品店原因是，害怕商家借機(jī)推銷產(chǎn)品，不愿意進(jìn)店，所以我建議我們可以“開業(yè)第一天，本店不推銷任何產(chǎn)品，只向您免費(fèi)傳授美容護(hù)膚知識(shí)”，開業(yè)第二天全場*折。這樣可以避免進(jìn)店顧客的顧慮。

為每個(gè)進(jìn)店的顧客建立美容護(hù)膚檔案，記錄他們正在用的護(hù)膚品，**所存在的問題，需要進(jìn)行哪方面的改善，平時(shí)應(yīng)該怎么注意，然后在本店存檔。并發(fā)放會(huì)員卡。

此次活動(dòng)優(yōu)勢：

1. 消除了消費(fèi)者開業(yè)第一天的美容護(hù)膚講座都是為了推銷產(chǎn)品的心理，再加上“開業(yè)第一天，不推銷任何產(chǎn)品”的吸引，會(huì)吸引大量的顧客進(jìn)店。

2顧客進(jìn)店時(shí)，專業(yè)的美容護(hù)膚知識(shí)宣傳會(huì)增強(qiáng)顧客對店內(nèi)的信任。

三。在建立一對一檔案的過程中，消費(fèi)者會(huì)感到關(guān)心和重視。加強(qiáng)他們對本店的好感度。

4. 對他們的美容護(hù)膚形成私人的建檔，并告訴他們，我們可以根據(jù)他們的**設(shè)置護(hù)膚計(jì)劃，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為本化妝品店在為他們考慮，會(huì)讓他們有種歸屬感。

5. 如果有消費(fèi)者看中某款化妝品，可以告訴他們，開業(yè)第二天來購買的話，可以享受*折，請您相信，消費(fèi)者第二天來購買的時(shí)候，一般還會(huì)帶有朋友（您想想，逛街時(shí)遇到的有趣的事情，您也會(huì)忍不住和朋友分享吧？)這樣，你就可以擴(kuò)大你的客戶群。

雖然有人說我們不會(huì)在第一天**任何產(chǎn)品，但我相信只要我們吸引大量顧客進(jìn)店，我們一定會(huì)有可觀的銷售業(yè)績。（中國店網(wǎng)—最好的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) class="txt">還有本次活動(dòng)由一個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)顧客進(jìn)店后，從聽美容護(hù)膚知識(shí)，到檔案建立，停留時(shí)間會(huì)比較長，所以很容易讓本化妝品店顯得非?；鸨?，很容易吸引更多的顧客。

化妝品店活動(dòng)方案(篇4)

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時(shí)令促銷。

夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

二、贈(zèng)送類促銷。

1.禮品促銷。

買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。

2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。

四、指定促銷。

1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。

2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五、附加值促銷。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。

她離開以后。

幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1.視覺沖擊力促銷。

2.模糊式銷售，便宜賣。

國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。

4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。

5.反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。

6.懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。

七、名義主題促銷。

1.主題促銷。

2.聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。

3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。

4.公益性活動(dòng)促銷。

5.首發(fā)儀式促銷。

八、限定式促銷。

1.限時(shí)，比如秒殺，今日有效。

2.限量，限量銷售。

3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4.單品促銷，只做一款。

九、臨界點(diǎn)促銷。

1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3.極端式促銷，全城最低價(jià)。

十、回報(bào)式促銷。

免費(fèi)試用，免單。

滿就減，返現(xiàn)金

滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。

十一、紀(jì)念式促銷。

1.節(jié)日，三八五一。

2.紀(jì)念日，店慶，生日。

3.特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。

4.會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。

十二、產(chǎn)品特性促銷。

1.新品促銷，新品九折。

2.效果促銷

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。

4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價(jià)促銷。

1.滿額送。

2.特價(jià)。

3.統(tǒng)一價(jià)，比如全場10元。

十四、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。

1.互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎(jiǎng)式促銷

3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。

十五、組合促銷。

1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。

2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。

十六、情景劇促銷。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

十七、創(chuàng)意營銷。

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

化妝品店活動(dòng)方案(篇5)

關(guān)于新穎的化妝品活動(dòng)方案

方案一：化妝品婦女節(jié)

一、活動(dòng)主題：

快樂女人節(jié)"美麗存折"送不停

二、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)**活動(dòng)是化妝品**活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)"美麗存折"1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)"美麗存折"12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

x展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

方案二：新穎的化妝品活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

歡迎奧運(yùn)新年禮物，幸運(yùn)的100%的錢，三個(gè)驚喜

2、 時(shí)間：2008年1月1日—2008年2月1日

三：活動(dòng)內(nèi)容

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1： 活動(dòng)期間所有進(jìn)入店內(nèi)的女性顧客均可免費(fèi)領(lǐng)取**，中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)**箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1： 活動(dòng)期間，持有某品牌系列化裝品空瓶者，可到店內(nèi)或商場柜臺(tái)兌換相應(yīng)產(chǎn)品，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

三個(gè)空瓶子可以換成價(jià)值18元的護(hù)手霜

5瓶空瓶可換來價(jià)值66元的美白嫩膚洗面奶一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3件價(jià)值68元的純露

5件價(jià)值145元的第二代lps專業(yè)美容潔面乳

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝**卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

一、策劃目的：

1必須在經(jīng)營勢頭上做到“一次到位”，體現(xiàn)規(guī)模大的特點(diǎn)。

2“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度將迅速提高，吸引消費(fèi)者參與開盤活動(dòng)。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、策劃思路：

1策劃活動(dòng)吸引消費(fèi)者，讓“某某品牌”的開張就充滿人氣。

2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者有購買欲望。

三。設(shè)計(jì)激勵(lì)**方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，增加銷量。

三、策劃方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

**低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、設(shè)計(jì)**方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

方案二：向消費(fèi)者發(fā)出“打造理想社區(qū)保健廳”的通知

突出"理想"也就是**、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

一張2元的優(yōu)惠券被設(shè)計(jì)成紅包

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案4：每天推出**產(chǎn)品1款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會(huì)大

方案五：累計(jì)消費(fèi)×××元，贈(zèng)送禮品

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

開張一個(gè)月后，可以考慮其它價(jià)廉物美的產(chǎn)品

3、設(shè)計(jì)**活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳

宣傳點(diǎn)要選擇人多的地方，比如店前的十字路口

選擇食物充足的時(shí)間，比如早上上班，晚上下班的高峰期，

只有5個(gè)人以上，才能有氣勢和宣傳效果。

四、宣傳

1飛天廣告：某品牌店開業(yè)典禮

某某店有禮驚喜不斷

2、報(bào)紙

隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)生保健越來越受到社會(huì)的關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。

500多種保健美容產(chǎn)品匯聚“某品牌”，產(chǎn)品傳承同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

最終，同仁御顏養(yǎng)生堂在x的xx正式落戶，并舉行了一次特別的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)！

5元，享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決**干燥問題！

12元，享受一瓶價(jià)值68元的純露。

開業(yè)一月內(nèi)**不斷，驚喜不容錯(cuò)過!

地址：**：

3、開業(yè)橫幅：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷

4、開業(yè)氣球：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷

5、店內(nèi)海報(bào)：

5元，享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決**干燥問題！

12元，享受一瓶價(jià)值68元的純露。

6、x展架

5元，享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決**干燥問題！

12元，享受一瓶價(jià)值68元的純露。

7其他宣傳：軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

五、費(fèi)用預(yù)算

方案三：新穎的化妝品活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日"中秋節(jié)"以及第二個(gè)長假"國慶節(jié)"吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

主題：慶祝中秋節(jié)，迎接國慶節(jié)，送禮

活動(dòng)內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購買50元以上，就可以憑購物券當(dāng)場報(bào)名。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出

一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名，每件價(jià)值248元，套裝一套

三個(gè)二等獎(jiǎng)，每人價(jià)值68元，一瓶純露水

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

54名參加者將獲贈(zèng)價(jià)值10元的特別卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券僅限消費(fèi)100元以上。

活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)

2橫幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶祝中秋佳節(jié)，為國慶獻(xiàn)上一份大禮

3、**邀約老顧客

4.電視放飛詞：同仁市御顏養(yǎng)生堂慶祝中秋節(jié)迎國慶，咬月大賽送禮物，買100送30

5、社區(qū)及各**密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，舉世歡慶國慶；

2、店內(nèi)布置

藥茶擺放：裝一個(gè)禮盒，藥茶柜最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你處理對聯(lián)工整，內(nèi)容相對，上下對聯(lián)得一義是相關(guān)的，就可以得到一份小禮物。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍粉、藥浴擺放：每個(gè)產(chǎn)品旁邊都有明顯的標(biāo)志，寫上適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀和活動(dòng)內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

三。制作詳細(xì)的活動(dòng)登記表，建立客戶檔案。

出貨方案

1本次活動(dòng)需支付2000元，按正常折扣送貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)惠卡100張

化妝品促銷方案集錦11篇

幼兒園開展主題活動(dòng)，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認(rèn)知的效果，同時(shí)，在家長參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動(dòng)可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的化妝品促銷方案集錦11篇，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

化妝品促銷方案 篇1

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

舉個(gè)例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

九、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

舉個(gè)例子：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

舉個(gè)例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷方案 篇2

關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我------

活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。閱讀此文章還關(guān)注：

2014年圣誕節(jié)活動(dòng)主題方案

圣誕節(jié)活動(dòng)方案2014年最新

圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

2014年大學(xué)圣誕節(jié)活動(dòng)方案

2014年超市圣誕節(jié)活動(dòng)方案范文

2014最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

商場圣誕節(jié)活動(dòng)方案

2014年大學(xué)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書

2014年KTV圣誕節(jié)活動(dòng)方案

2014年圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)策劃書

2014酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案

化妝品促銷方案 篇3

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

化妝品促銷方案 篇4

化妝品促銷方案范文

促銷活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動(dòng)主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：14日

報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

促銷活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（促銷活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動(dòng)——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

人員的促銷活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地促銷活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動(dòng)需要打款潔面乳10只。

化妝品促銷方案 篇5

一、免費(fèi)推廣方案的選擇方法

免費(fèi)樣品

（一）理由：

1、為了應(yīng)對類似產(chǎn)品的競爭贈(zèng)送免費(fèi)樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應(yīng)該落后于老用戶，留住老用戶。當(dāng)競爭對手試圖通過這一興趣點(diǎn)贏得消費(fèi)者時(shí)，我們也應(yīng)該給消費(fèi)者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。

2、 新產(chǎn)品試用

李博士一直致力于開發(fā)護(hù)理消費(fèi)者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈(zèng)送免費(fèi)樣品可以讓消費(fèi)者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。讓它給李博士的品牌留下好印象。

（二）實(shí)施：

周日及五一、十一黃金周等消費(fèi)熱點(diǎn)時(shí)段

和在長沙銷售李博士產(chǎn)品的專賣店，超市地點(diǎn)在柜臺(tái)附近。

，并附有購物付款收據(jù)（如能夠證明購買了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫樣本接收表（僅簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項(xiàng)不能填寫）。

4、 人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人，專賣店分配一名店員。

5、 步驟：

（1）發(fā)起人已到位，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

（2）消費(fèi)者購買李博士的產(chǎn)品。

（3）在促銷員處填寫消費(fèi)憑證。

（4）接受免費(fèi)樣品。

（5）在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，促銷員統(tǒng)計(jì)免費(fèi)樣品的數(shù)量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。

6、 操作困難：

（1）促銷員虛報(bào)樣品信息。

（2）由于步驟稍微繁瑣，消費(fèi)者的合作程度可能會(huì)降低。

（3）門店合作度可能不高。

（4）超市的信息傳播率可能不高。

（三）成本預(yù)算及效果評估

1、成本預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品的成本。

（2）促銷人員費(fèi)用。

（3）店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。

更實(shí)惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費(fèi)者，不利于市場的發(fā)展。

二、優(yōu)惠促銷方案的選擇方法

退款

（一）原因：

1、處理類似產(chǎn)品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費(fèi)者感覺有點(diǎn)新鮮。

2、 給我們的客戶帶來好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場上享有良好的聲譽(yù)，并且被消費(fèi)者認(rèn)為具有成本效益。為了感謝消費(fèi)者，使用退款可以讓消費(fèi)者感覺負(fù)擔(dān)得起。

化妝水和一些面膜套裝對日常保養(yǎng)更為重要。消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。如果你想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢幻搭配，可以促進(jìn)彼此的銷售。

（二）實(shí)施：

，李博士的產(chǎn)品在長沙和所有專賣店均有銷售，超市位于柜臺(tái)附近。

由專人辦理，并填寫退款接收表（僅包括簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項(xiàng)不能填寫）。

4、 人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人，專賣店由店員執(zhí)行。

5、 步驟：

（1）發(fā)起人就位并準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2） 消費(fèi)者以超過50元的價(jià)格購買了李博士的產(chǎn)品。

（3）在促銷員處填寫消費(fèi)憑證，并確保記錄消費(fèi)憑證編號

（4）收到相應(yīng)金額的退款。

（5）在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，發(fā)起人計(jì)算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。

6、 操作難度：

（1）由于步驟稍微繁瑣，可能會(huì)降低消費(fèi)者的合作程度。

（2）門店合作度可能不高。

（3）超市中的信息傳輸率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員費(fèi)用。

（3）店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。

2、 效果評價(jià)：由于該方法沒有直接折扣等便利性，消費(fèi)者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷售。

三、競賽及抽獎(jiǎng)推廣方案的選擇方法

抽獎(jiǎng)

（一）理由：

1、能夠收集更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫，以促進(jìn)未來的公共關(guān)系并鞏固消費(fèi)者忠誠度。

2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn):網(wǎng)站

體驗(yàn)、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄李博士價(jià)值38元的產(chǎn)品包。

司法部人員、負(fù)責(zé)聯(lián)系獲獎(jiǎng)消費(fèi)者和郵寄產(chǎn)品的人員。

5、 步驟：

（1）網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置。

（頒發(fā)了李博士的補(bǔ)水面膜。主題是“潤冬潤春”（，給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（贈(zèng)送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽光美秋季水果保濕美白套裝（，主題為真漂亮。

（3）廣告。您可以將此抽獎(jiǎng)信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動(dòng)。

（4）消費(fèi)者在線填寫材料。

（5）工作人員將以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式隨機(jī)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒃诿總€(gè)月初抽獎(jiǎng)，公證人將主持公正。

（6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費(fèi)者并確認(rèn)接收地址。

（7）工作人員將發(fā)送獎(jiǎng)品。

（8）獲獎(jiǎng)反饋。

（整理和匯總通過該方法收集的消費(fèi)者信息。

6、 操作困難：

（1）宣傳力度不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者填寫的信息不真實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)閷Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

（5）增加了網(wǎng)絡(luò)營銷成本。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)相似，且不應(yīng)有顯著差異，以避免不公正。

（三）成本預(yù)算及效果評估

成本預(yù)算：

（1）獎(jiǎng)金。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)。

化妝品促銷方案 篇6

××化妝品母親節(jié)促銷方案受控狀態(tài)

編號：

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈(zèng)，更有大獎(jiǎng)等您拿！

二、促銷時(shí)間

5月××日～5月××日，共7天。

三、促銷地點(diǎn)

××商廈一層××化妝品專柜。

四、促銷目標(biāo)

吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的`知名度。

五、促銷商品

××化妝品。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

1．促銷活動(dòng)一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

2．促銷活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn)。

凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲贈(zèng)××美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值××元。

3．促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)同行。

5月××日～××日，凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。

2．中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止。

七、促銷活動(dòng)配合工作

（一）宣傳方式

單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（《××日報(bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

（××市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作指導(dǎo)填寫抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放獎(jiǎng)品發(fā)放等

八、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)預(yù)算總額為××萬元，具體分配如下表所示。

促銷活動(dòng)預(yù)算表

預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用（萬元）

現(xiàn)場宣傳材料條幅5××

海報(bào)5××

宣傳頁1000××

拱形門2××

背景板3××

媒體宣傳××晚報(bào)××

××日報(bào)××

××電視臺(tái)每日××

××市電視臺(tái)每日××

獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品××

工作人員促銷員××

宣傳頁發(fā)放人員××

合計(jì)×××

備注：在分配促銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動(dòng)資金，以應(yīng)對突發(fā)事件。

化妝品促銷方案 篇7

公司成立以來第一次參與這樣的活動(dòng)，總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結(jié)閱歷爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣揚(yáng)單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的打算。

5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng)，閱歷不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸旱昀习鍥]有制定針對本場活動(dòng)的員工額外嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

須要改進(jìn)之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細(xì)數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關(guān)于體驗(yàn)銷售：新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動(dòng)方案。第四步，問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。

4、BA銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸焊昀习鍦贤?，制定針對本次活?dòng)員工的額外的.嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

5、工作細(xì)微環(huán)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員協(xié)作時(shí)，避開出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。

6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，短暫沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商運(yùn)用。

8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會(huì)：每晚開總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解到詳細(xì)數(shù)量。

化妝品促銷方案 篇8

1、活動(dòng)背景

七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨得節(jié)目，是每一家酒店都在努力得工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目得訊息。

根據(jù)我們蘊(yùn)海建國飯店得經(jīng)營特色，及平常消費(fèi)熟客得消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。

2、活動(dòng)主題

浪漫七夕，相約蘊(yùn)海(玫瑰、燭光、物語)

這次活動(dòng)主要是彰顯七夕得浪漫氛圍，將七夕與蘊(yùn)海建國飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)得主題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)海”，為了烘托七夕得浪漫，會(huì)加上玫瑰——愛情得象征、燭光——浪漫得熏陶、物語——情感得寄托。

3、活動(dòng)時(shí)間和對象

3.1、活動(dòng)時(shí)間

主要活動(dòng)時(shí)間：20xx年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠

3.2、活動(dòng)對象

活動(dòng)對象主要針對20-40歲上班族中青年情侶及夫妻

4、活動(dòng)地點(diǎn)

4.1、主要地點(diǎn)

蘊(yùn)海建國飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動(dòng)最直接得信息，因此，活動(dòng)期間，接待大廳得裝扮必須符合七夕得浪漫氛圍;浪漫“對對碰”相親派對(宴會(huì)廳)?！皩ε觥毕嘤H派對宴會(huì)廳是為此次促銷附加得酒店相親活動(dòng)，其盈利方式主要來源為會(huì)廳入場券、散客點(diǎn)心、飲品及其他商品消費(fèi)，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍;

浪漫七夕情人之燭光晚會(huì)(宴會(huì)廳)。此晚會(huì)主要以舞會(huì)得形式進(jìn)行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻得好地方，因此，它得環(huán)境氛圍除了要有舞會(huì)得氛圍外，還要為情人節(jié)制造出一種舒心得感覺;

4.2、次要地點(diǎn)

1)、客房

分兩種：1)、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情得氣息，還要提供一些制造浪漫得條件;2)、普通客房?？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2)、蘊(yùn)海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

3)、酒吧

酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。

5、活動(dòng)內(nèi)容

5.1、蘊(yùn)海建國飯店接待大廳活動(dòng)主題

1)、其目得主要為通過浪漫得場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎得愛得殿堂。在門口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門，并將活動(dòng)主題“浪漫七夕，相約蘊(yùn)?！憋@現(xiàn)在上面，大廳座椅處可以設(shè)有假得葡萄藤架(追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話);

2)、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫上愛得摯言或愛得勇敢告白。3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送得玫瑰花及祝福。

5.2、浪漫“對對碰”相親派對(宴會(huì)廳)

酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫得背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。

本會(huì)場布置采用“一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺(tái)、一會(huì)場”布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場賓客通過彩色熒光棒掛在身上得方式，區(qū)分單身和有情人之間得身份，會(huì)場中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌PK、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)

燭光晚會(huì)500平方精心布置，會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場內(nèi)播放有浪漫得華爾茲舞曲音樂，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛得熏陶及溫馨得環(huán)境。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場(入場卷需購買)?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi)。

5.4、客房

1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷得感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕得氣息漫步在每個(gè)角落?！胺奂t情侶套房”每間228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3)、活動(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房價(jià)都為8.7折，來寓意七夕來此會(huì)發(fā)

5.5、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情得祝福。

5.6、蘊(yùn)海食府

1)、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)

2)、凡是七夕當(dāng)天，在蘊(yùn)海食府消費(fèi)超過77元者即可獲贈(zèng)玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份

6、活動(dòng)安排

6.1、營銷部

1)、提前兩個(gè)星期推出活動(dòng)廣告，將活動(dòng)盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動(dòng)得成功率

2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營造工作?；顒?dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙得幾天，因此，在活動(dòng)前必須對工作人員召開會(huì)議，將任務(wù)分配，并對其處理突發(fā)事件得方法進(jìn)行培訓(xùn)。

6.2、娛樂部

1)、提前兩星期結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則，包括活動(dòng)得場景布置和七夕禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)等

2)、提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營造工作，并對下面工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，避免突發(fā)事件得發(fā)生

6.3、桑拿、客房部

提前兩個(gè)星期將粉紅情侶套房得裝扮布置方案做好，并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好，并仔細(xì)驗(yàn)收，避免不愉快事件發(fā)生

6.4、工程部

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作得安排及特殊道具得運(yùn)轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水得準(zhǔn)備，還要有其他任何情況得應(yīng)急措施均要做到位。

7、實(shí)施細(xì)節(jié)

1.請采購部聯(lián)系購買活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)2、請餐飲部出列不同得套餐菜單，對餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。

3、請財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

4、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對入場券(抽獎(jiǎng)券)，1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。6、請宴會(huì)部提前做好派對現(xiàn)場得擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場得裝飾。7、請保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會(huì)及派對得正常運(yùn)行，避免突發(fā)事件得發(fā)生

8、廣告宣傳

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你得故事開始了;

情人節(jié)到了，在蘊(yùn)海建國準(zhǔn)備一份珍愛得禮物，然后溫柔地?cái)y上你得得她或他，就在這個(gè)浪漫得日子開始相約。(短信)

c、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您得光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您得參與!

9、費(fèi)用預(yù)算及效果評估

9.1、費(fèi)用預(yù)算

1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元3、巧克力：100盒×20元=20xx元4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=20xx元7、短信：3000×0.1元=300元8、其它：500元

合計(jì)：10100元

9.2、效果評估

通過本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達(dá)到以下效果：

1、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過吸引媒體、報(bào)社得方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國內(nèi)國際得廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來蘊(yùn)海建國酒店訂房。

2、通過本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門得消費(fèi)收入，雖說較為薄利，但能達(dá)到多銷，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤高峰。

3、通過此次活動(dòng)，可以提高酒店得區(qū)域競爭力，贏得更多得會(huì)員，為酒店得未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

情人節(jié)促銷方案3

20xx的春節(jié)姍姍來遲，與情人節(jié)又是如此的接近，為了提高賣場的銷售額為來年的銷售計(jì)劃做好開門紅，經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究，制定了如下促銷計(jì)劃，只為做好的開門紅！

相關(guān)節(jié)日：

2月14日——情人節(jié)；2月18日——26日——春節(jié)

活動(dòng)檔期：

2月5日—2月18日

2月8日—2月14日

2月12日—2月14日

2月14日

2月12日—2月20日

活動(dòng)方案：

1：“新年新衣裳，喜氣羊羊過大年”，2月5日—2月18日百貨全場服飾、家居家紡折上8、8折，百貨與你共賀新春佳節(jié)。

2：“情如金，愛如鉆——定情信物大優(yōu)惠”2月8日—2月14日，珠寶黃金鑲嵌類，滿999元，送99元代金卷，另可再贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份；黃金類全場免收手工費(fèi)，購滿1999元即可贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份。

3：“一愛到底——購物大換購”2月12日—2月14日，凡在此期間購物滿199元，即可以199元換購“情人節(jié)大禮包”一份，內(nèi)含：xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份。

4：“一生一世玫瑰送佳人”2月14日，凡在2月14日當(dāng)天下午13點(diǎn)—14點(diǎn)期間，購物滿299元，即可到商場服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一束。

5：“化個(gè)靚裝會(huì)情郎”2月14日，活動(dòng)當(dāng)天，商場化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費(fèi)化妝服務(wù)，讓她們漂漂亮亮?xí)槔桑?/p>

6：“最登對情侶評選活動(dòng)”參與細(xì)則：

A：活動(dòng)設(shè)置3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

第一名“天長地久”：獎(jiǎng)品為999元商場通用代金卷，共1名；第二名“情比金堅(jiān)”：獎(jiǎng)品為金條一根，共2名；

第三名“濃情蜜意”：獎(jiǎng)品為388元家居、床品代金卷，共3名。

B：參與辦法：

2月12日—2月14日

掃描商場官方微信號，發(fā)送情侶照片，

C：2月20日

公布獲獎(jiǎng)名單，憑獲獎(jiǎng)短信到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品

化妝品促銷方案 篇9

以來就送、買還送、購物大派送為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

時(shí)間：XX年12月18日-25日

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品彩妝類滿量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細(xì)內(nèi)容，您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

化妝品促銷方案 篇10

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（ ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬X千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

☆活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 短信通知邀約

短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

人員告知

正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

1、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、 活動(dòng)贈(zèng)品

1贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。

3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

☆現(xiàn)場活動(dòng)方案：

1、超值贈(zèng)送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150

圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

注：三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)，個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

2、神奇抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：

1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。

3對會(huì)員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品促銷方案 篇11

一、選店

該零售店做活動(dòng)的目的是什么?

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動(dòng)的場地情況怎樣?

店老板對活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請.

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：

A：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

B：本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量。

C：活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題，例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

D：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請并確定。

E：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

F：必須是我公司的專場活動(dòng)。

三、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(提前10天完成)

買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購(限時(shí)限量)、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用)，等等。

2，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份，中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份，大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。

四、物料及場地準(zhǔn)備

1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品，贈(zèng)品，特價(jià)賣品，道具，場地使用許可等)

2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

2， 手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始。

3， 可以提前3天開始對來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

政府機(jī)關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

7， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá)。

8， 為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

六、 活動(dòng)進(jìn)行中的主要注意事項(xiàng)

1， 店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2， 顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。

聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候)。

4， 抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。

音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。

人體彩繪等)時(shí)，需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行，也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

七、活動(dòng)后的總結(jié)。

每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等)，及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵(lì)，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。

3，活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

化妝品營銷策劃方案14篇

計(jì)劃設(shè)立目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)以利于控制，沒有計(jì)劃，就沒有控制，方案的確定能夠更好的幫助我們明確工作目標(biāo)和工作任務(wù)，“化妝品營銷策劃方案”是由我們特意為您提供的內(nèi)容，我們希望這些建議能夠讓您更好地處理您的工作！

化妝品營銷策劃方案 篇1

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

化妝品營銷策劃方案 篇2

化妝品營銷策劃

從策略角度上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場銷售。這三種銷售策略目的相同，即企業(yè)通過不同的方式、途徑或技巧將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進(jìn)行銷售。百貨商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市發(fā)展帶動(dòng)百貨商店的發(fā)展，而化妝品又是百貨商店的主要商品之一。另外消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和購買地點(diǎn)有著密切關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費(fèi)者挑選的場所仍以百貨商店的專柜為主。品牌專柜銷售策略使日本資生堂等名牌企業(yè)在世界各地大獲成功。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，截止到1999年5月該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷。又如世界染發(fā)品的領(lǐng)頭羊歐萊雅公司在中國各大城市已設(shè)立了270多個(gè)品牌專柜，而其旗下的美寶蓮在中國已設(shè)立了500個(gè)品牌專柜。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國市場上十分走俏。自我銷售有多種方法，如上門推銷、郵購銷售、電話銷售、電視銷售等。上門推銷簡稱直銷。美國雅芳公司就是靠直銷創(chuàng)造世界名牌的。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國紐約，至今已有114年歷史。年銷售額45億美元，擁有員工3．2萬人，在125個(gè)國家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。從1886年以來，雅芳一直采用直銷方法，使雅芳化妝品走入美國的千家萬戶，而后進(jìn)入世界的各個(gè)角落。與其說雅芳化妝品有名，倒不如說雅芳直銷小姐更有名。目前近200萬人在全世界用直銷方法推銷雅芳產(chǎn)品。為了調(diào)動(dòng)推銷小姐的積極性，她們可從推銷化妝品收入得到40％的報(bào)酬。同時(shí)公司定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)今，直銷在世界各國仍很風(fēng)行，是化妝品生產(chǎn)企業(yè)的一種重要的自我銷售方法。此外在營銷策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術(shù)。如歐美品牌多采用讓利、打折扣、贈(zèng)送禮品等方式吸引顧客。與歐美品牌不同，日本資生堂實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)，任何時(shí)候都不打折扣。在獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員方面，美國玫琳·凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最。公司經(jīng)理對有突出貢獻(xiàn)的銷售人員常常獎(jiǎng)勵(lì)粉紅色的“卡迪拉克”高級轎車、粉紅色的“比克”豪華轎車、貂皮大衣、珠寶首飾等獎(jiǎng)品。目前世界名牌化妝品公司有的已開始起用網(wǎng)絡(luò)營銷，我國不久也將啟動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種現(xiàn)代化高效率營銷工程。化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用因特網(wǎng)技術(shù)的低成本、高效率對企業(yè)營銷過程中市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的營銷方式。化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程內(nèi)容包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過對企業(yè)進(jìn)行簡單實(shí)用的網(wǎng)上化妝品營銷知識(shí)的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機(jī)搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)。化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷對于引導(dǎo)企業(yè)積極上網(wǎng)，推動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)在中國和世界范圍的推廣普及，促進(jìn)中國和世界網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都具有十分重要的意義。

化妝品營銷策劃方案 篇3

一、活動(dòng)主題：

快樂女人節(jié)

二、活動(dòng)目的：

促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)

（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)

（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)

（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)

（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)

（6）、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（7）、會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的。祝福。

（2）、準(zhǔn)備好

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

略

化妝品營銷策劃方案 篇4

市場營銷策劃方案

手機(jī)雙卡通初期推廣時(shí)受挫，通過市場調(diào)研，找到癥結(jié)；新產(chǎn)品沒有現(xiàn)成的營銷范例，加盟者沒有借鑒、學(xué)習(xí)的榜樣，也沒有投資和堅(jiān)持的信心，加之個(gè)人能力不同，許多人還是初涉商海，不知道如何充分挖掘市場資源。

解決方案：

一、招聘20名營銷人員，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后，分成5個(gè)小組，分別針對不同的銷售渠道展開業(yè)務(wù)。

二、面向手機(jī)飾品店、配件商店；這類經(jīng)營場所競爭激烈，正需要新產(chǎn)品來增加新的盈利點(diǎn)，很樂于試銷手機(jī)雙卡通，而且短時(shí)間內(nèi)即可見到利潤，成為產(chǎn)品穩(wěn)定的經(jīng)銷商；面向各電話卡銷售網(wǎng)點(diǎn)：相對于利潤微薄的普通電話卡來說，手機(jī)雙卡通利潤空間巨大，更能吸引經(jīng)營者的興趣，而且電話卡銷售網(wǎng)點(diǎn)篇布城市大街小巷，有助于提升產(chǎn)品的知名度；面向各收集商場或手機(jī)買場：或在買場內(nèi)設(shè)置專柜或與買場經(jīng)營方開展合作，將手機(jī)雙卡通作為消費(fèi)者贈(zèng)品，刺激消費(fèi)；面向各大知名手機(jī)品牌：將手機(jī)雙卡通與手機(jī)捆綁銷售，在目前手機(jī)功能大同小異、質(zhì)量、性能、價(jià)格難分伯仲的時(shí)候，誰的經(jīng)營更有新意顯然更能引起消費(fèi)者的注意；面向車站、碼頭及各大寫字樓：在目標(biāo)客戶群可能出現(xiàn)的場所定期開展宣傳、促削活動(dòng)，通過面對面的交流和實(shí)際的使用效果吸引消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大品牌影響力。薇琪美容素全國市場營銷策劃方案

來源： 劉納于1997-1998年在四川薇琪保健品公司就職期間，以品牌經(jīng)理身份，在薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品----美容素在全國市場上市行銷期間，其產(chǎn)品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到進(jìn)一步提升的情況下，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。

應(yīng)用： 本策劃案對醫(yī)藥、保健品等消費(fèi)品企業(yè)的總經(jīng)理、營銷副總、市場部經(jīng)理在進(jìn)行新產(chǎn)品全國市場分析和策略制定以及推廣實(shí)施全案營銷操作過程中，可仿效此案進(jìn)行策劃。內(nèi)容：

中國女性美容保健品市場從94年興起；95年-96年達(dá)到行業(yè)的高峰時(shí)期（全國約上百個(gè)品牌，年銷售額約20億）：可見女性美容保健品市場本身容量極大，有許多發(fā)展空間，而97-98年保健品行業(yè)正處在整頓時(shí)期、眾多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中藥組成，有效成分不清楚而銷售滑坡，處于疲軟，行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品，選擇此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)。薇琪美容素策劃案有六個(gè)要領(lǐng)：

（1）從三個(gè)方面的內(nèi)容入手，找準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。

（2）策劃分兩級

（3）目標(biāo)分長短

（4）操作分步驟

（5）促銷分特點(diǎn)

（6）文案分圖文。

我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費(fèi)需求及利益點(diǎn)三個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行市場機(jī)會(huì)判斷，針對市場機(jī)會(huì)進(jìn)行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃，進(jìn)而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期目標(biāo)，在目標(biāo)的指引下分三階段制定了行動(dòng)步驟，在每個(gè)行動(dòng)步驟中抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)性地市場表現(xiàn)，在每個(gè)小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導(dǎo)市場行動(dòng)。經(jīng)過公司市場人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了5000萬回款的銷售業(yè)績，并且“薇琪”品牌知名度在全國范圍內(nèi)達(dá)到了40%。

案例:

在薇琪美容素上市之前，我們作了全國九大城市“美容保健品消費(fèi)意向”調(diào)查和“競爭產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷、促銷”調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查及飛綜合各類市場信息，分析結(jié)果如下： ?由簡單使用外用護(hù)膚品逐步過渡到“內(nèi)服外護(hù)”、“以內(nèi)養(yǎng)外”的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。（只接受外用護(hù)膚品的達(dá)34%，無所謂達(dá)12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá)12%，兩者兼用達(dá)42%）

?28-45歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論暫時(shí)持懷疑心態(tài)。

?消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑（29%）、抗皺（28%）、保濕（20%）、祛痘（17%）、增白（6%）。

?美容保健觀念意識(shí)日趨成熟，消費(fèi)者月美容消費(fèi)水平逐漸提高：30元以下占28%，30-50元占28%，50元以上占44%。

?價(jià)格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費(fèi)者考慮購買的綜合因素。?市場競爭激烈，競爭品牌眾多，產(chǎn)品配方由多味中藥組成，功效成分不清楚，故其作用機(jī)理也不明確；包裝多為口服液不易攜帶，單價(jià)從29.40元/盒到77.50元/盒，性能價(jià)格比較昂：推廣方式以立體攻勢出現(xiàn)，既報(bào)紙+電視+戶外+大規(guī)模營業(yè)推廣。

針對前面的結(jié)果，對美容素作出SWTO分析：

優(yōu)勢STENGRTH

?美國進(jìn)口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高

?保健食品無任何毒副作用

?美容功能針對性強(qiáng)，組合科學(xué)合理

?分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成劣勢 WEAKNESS

?新產(chǎn)品上市/知名度低

?產(chǎn)品功能見效期長

?美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場培育期較長

機(jī)會(huì) OPPORTUNITY

?女人天生愛美

?社會(huì)競爭激烈，女性在提高工作能力同時(shí)，更加注重自身形象全面建立

?組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費(fèi)者

?女性美容保健品市場上還無新興領(lǐng)導(dǎo)品牌形成?行業(yè)規(guī)模成長快：97年 100億RMB，2002年 200億RMB

挑戰(zhàn) THREATEN

?女性內(nèi)服美容產(chǎn)品市場已發(fā)展到37個(gè)品牌，競爭激烈，新產(chǎn)品占有空間相對較少 ?美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大

然后，進(jìn)行市場定位

首先，要確定目標(biāo)消費(fèi)群，既賣給誰？

第一部分市場分析

一、美容保健品市場狀況：美容護(hù)膚品由外用護(hù)膚品和護(hù)膚保健品兩部分構(gòu)成，綜合各類市場信息，該市場呈如下五個(gè)方面的發(fā)展趨勢：

l 由簡單使用外用護(hù)膚品逐步過渡?quot;內(nèi)服外護(hù)“、”以內(nèi)養(yǎng)外“的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。

（據(jù)九大城市”美容護(hù)膚品消費(fèi)意向"調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只接受外沒し羝返拇?4%，無所謂達(dá)12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá)12%，兩者兼用達(dá)42%）

l 25-45歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論持懷疑心態(tài)。

l 消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑、祛痘、增白、抗皺。價(jià)格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費(fèi)者考慮購買的綜合因素。

l 美容保健市場競爭激烈，消費(fèi)者保健觀念意識(shí)日趨成熟，呈理性化消費(fèi)，目前領(lǐng)頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢。如圖所示，護(hù)膚保健品接受率達(dá)66。4%

二、競爭對手分析

品名 項(xiàng)目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊

產(chǎn)品組成 當(dāng)歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當(dāng)歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當(dāng)歸

功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無明確含量

產(chǎn)品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關(guān)法規(guī)的完備，將被保健食品取代

產(chǎn)品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味

保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢）滋陰補(bǔ)血養(yǎng)顏 作用機(jī)理 由于此類產(chǎn)品功效成分不明確，故其作用機(jī)理也部明確

適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經(jīng)的少女 青年女性經(jīng)期調(diào)養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質(zhì)、皮膚病患者 血虛或病、產(chǎn)后體質(zhì)虛弱者

規(guī)格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋

單價(jià)（元）38.80/盒（5日量）29.40/盒（5日量）44.50/盒（5-10日量）15.00/盒（3-4日量）77.50/盒（5日

日均支出（元）7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17

性能價(jià)格比 較昂 中等 中等 尚可 一般

分銷方式 經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）經(jīng)銷（藥店商場）

訴求 做女人真好 補(bǔ)血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以內(nèi)養(yǎng)外，促銷 CF+NP +SP 攻勢較弱 已少有動(dòng)作 以SP（營業(yè)推廣）CF+大規(guī)模SP1、消費(fèi)者美容護(hù)膚需求調(diào)查

3、消費(fèi)者群月美容投資調(diào)查

2、保健滋補(bǔ)品相關(guān)市場份額調(diào)查

四、美容素SWTO分析

優(yōu)勢STENGRTHl 美國進(jìn)口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高l 保健食品無任何毒副作用l 美容功能針對性強(qiáng)，組合科學(xué)合理l 分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢 WEAKNESSl 新產(chǎn)品上市/知名度低l 產(chǎn)品功能見效期長l 美容組合觀念不易被消費(fèi)者接受，市場培育期較長l 價(jià)格無優(yōu)勢

化妝品營銷策劃方案 篇5

關(guān)于化妝品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、對化妝品的認(rèn)識(shí)：

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長到1998

年的16元，再到2005年的27元，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍！到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的.護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了

買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”，開始了市場布局。

市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（法律知識(shí)成熟，以前對消費(fèi)者屢屢見

效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的

好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?005年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到2005年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到2010年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營銷策劃方案 篇6

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近，化妝品營銷策劃方案。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的X展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和DHC會(huì)員？

我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改。

”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)DHC產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？

6.1在派發(fā)三折頁的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的'女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝品營銷策劃方案 篇7

一、目標(biāo)市場定位

我們的目標(biāo)市場主要是年輕女性消費(fèi)者，她們關(guān)注美容護(hù)膚，追求時(shí)尚潮流，有一定的消費(fèi)能力。我們將通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，精準(zhǔn)觸達(dá)這部分消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品策略

我們將推出一系列針對不同肌膚問題的化妝品，如補(bǔ)水保濕、美白淡斑、抗皺緊致等。同時(shí)，我們也會(huì)定期推出新品，以滿足消費(fèi)者的需求。

三、價(jià)格策略

我們將采用中高端的價(jià)格策略，以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。同時(shí)，我們也會(huì)提供一些優(yōu)惠活動(dòng)，如買贈(zèng)、滿減等，以吸引消費(fèi)者購買。

四、促銷策略

1. 社交媒體推廣：

我們將利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息、美妝教程等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。

2. KOL合作：

我們將與美妝博主、網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，讓他們試用并推薦我們的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的'知名度和美譽(yù)度。

3. 線下活動(dòng)：

我們將會(huì)在各大商場、購物中心等地舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

4. 節(jié)日促銷：

在重要的購物節(jié)如雙十一、雙十二等，我們會(huì)推出大型促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。

五、渠道策略

我們的銷售渠道主要包括線上和線下兩部分。線上主要通過官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)等進(jìn)行銷售；線下則通過專柜、實(shí)體店等方式進(jìn)行銷售。

六、售后服務(wù)

我們將提供完善的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品咨詢、退換貨服務(wù)等，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

化妝品營銷策劃方案 篇8

一、 活動(dòng)目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、 活動(dòng)受眾：

細(xì)分三組，旅游和經(jīng)過的顧客。

四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底

六、 活動(dòng)形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動(dòng)形式分析

用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

。

，演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在。

，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些。

。挑選。

。

7） 現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，()這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1） 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2） 活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3） 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。② 消費(fèi)傾向多樣化。③ 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為是直接到店鋪購買是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

七、 活動(dòng)營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：【【總開支在6000-8500之間】】

-【合計(jì)650元】

需要200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)}

化妝品營銷策劃方案 篇9

化妝品店特惠活動(dòng)：

感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周

時(shí)間：

開業(yè)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣

——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟！活動(dòng)期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。

活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)5名：

二等獎(jiǎng)15名：

三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少

活動(dòng)三：購物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！

大家購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。

拍獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：本店門口

客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2

專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù)

化妝品營銷策劃方案 篇10

引言：

在當(dāng)今社會(huì)，隨著人們的生活水平的提高以及對美的追求，化妝品市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭?；瘖y品企業(yè)在面對日益激烈的市場競爭時(shí)，必須通過巧妙的營銷策劃來吸引消費(fèi)者的注意并提升市場份額。因此，制定一份完善的化妝品營銷策劃書方案可以充分挖掘市場潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

一、市場調(diào)研：

在制定化妝品營銷策劃書方案之前，必須先進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)研。首先，要了解消費(fèi)者的需求和喜好，通過調(diào)查問卷、市場調(diào)研等手段，獲取準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)和消費(fèi)者心態(tài)。其次，還需要了解競爭對手的情況，分析他們的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段等，以便制定出更有效的競爭策略。最后，要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，找出目標(biāo)消費(fèi)者群體，以便更精準(zhǔn)地進(jìn)行推廣和營銷。

二、目標(biāo)確定：

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定明確的營銷目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)應(yīng)該既具體又可量化，例如增加銷售額、提高品牌知名度、擴(kuò)大市場份額等。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。

三、策略制定：

1.產(chǎn)品策略：包括確定產(chǎn)品的品牌形象、設(shè)計(jì)包裝、選擇產(chǎn)品線等，力求通過產(chǎn)品的獨(dú)特性和品質(zhì)來吸引消費(fèi)者。

2.價(jià)格策略：要根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和競爭對手的情況，進(jìn)行合理定價(jià)?？梢酝ㄟ^降價(jià)促銷、贈(zèng)品贈(zèng)送等手段來吸引消費(fèi)者。

3.渠道策略：確定銷售渠道，如實(shí)體店、電商平臺(tái)等，并通過合作伙伴拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。

4.推廣策略：通過廣告、公關(guān)活動(dòng)、線上線下營銷等手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如，在電視、報(bào)紙、雜志等主流媒體上投放廣告，舉辦新品發(fā)布會(huì)等。

5.促銷策略：制定促銷方案，例如組織抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券發(fā)放、限時(shí)特價(jià)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。

四、實(shí)施與評估：

在制定好化妝品營銷策劃書方案后，需要進(jìn)行執(zhí)行和實(shí)施。要全員參與，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。同時(shí)要及時(shí)跟蹤和監(jiān)測推廣和銷售的效果，通過銷售數(shù)據(jù)和市場反饋進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。定期開展會(huì)議和總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一步的營銷工作提供參考。

結(jié)論：

制定化妝品營銷策劃書方案是化妝品企業(yè)在市場競爭中獲勝的重要手段。通過市場調(diào)研、目標(biāo)確定、策略制定、實(shí)施與評估等環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，可以為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，要善于抓住市場機(jī)遇，靈活應(yīng)對市場變化，不斷創(chuàng)新，提升自身競爭力，實(shí)現(xiàn)更好的市場效益。

化妝品營銷策劃方案 篇11

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。

化妝品營銷策劃方案 篇12

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用商品促銷。贈(zèng)送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”口碑。缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。九、限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈(zèng)送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。缺點(diǎn)：送東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品驚喜心情。缺點(diǎn)：贈(zèng)送東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。十三、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個(gè)活動(dòng)操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。

化妝品營銷策劃方案 篇13

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動(dòng)流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保__ 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時(shí)成立“__”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二) 市場資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司__新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成__ 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好__ 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮__ 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成__ 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定__ 市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__ 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

(四)進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的__ 招商、推廣廣告。

D)__ 產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

B)概括介紹__ 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C)比較、介紹__ 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹__ 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、 主推產(chǎn)品__ 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 __ 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__ 堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4、 有效使用__ 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等__ 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__ 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 __ 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

化妝品營銷策劃方案 篇14

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案(經(jīng)典九篇)

為了確?；顒?dòng)能成功舉辦，我們需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的2024年雙11化妝品活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇1

活動(dòng)背景：

20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫光”計(jì)劃，我要告別單身啦!

活動(dòng)目的：

1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對象。

2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績。

4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

活動(dòng)口號：

光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日

活動(dòng)地址：

XXX美容院

活動(dòng)對象：

單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

活動(dòng)內(nèi)容：

■脫光計(jì)劃一：愛TA，就要大聲說出來!

活動(dòng)期間，參加“脫光表白”環(huán)節(jié)，以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費(fèi)獲得由XXX美容院提供的價(jià)值XX元的XX(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品)，搶完即止!

注：此活動(dòng)為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)

操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈(zèng)送給心愛的TA。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

■脫光計(jì)劃二：百分百有獎(jiǎng)促銷

在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇2

一、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間為：【11.11日00:00-23:59】

活動(dòng)期間，包含各種秒殺活動(dòng)信息，免單商品活動(dòng)，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的秒殺，屆時(shí)我們都將在QQ群(xx點(diǎn)擊加群)公布，好讓大家第一時(shí)間關(guān)注到活動(dòng)秒殺信息。不再錯(cuò)過各種秒殺活動(dòng)!距離雙11還有近1個(gè)月的時(shí)間，官方還未公布各種活動(dòng)的秒殺信息，大家可以先加我們的QQ群，屆時(shí)我們將實(shí)時(shí)更新各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的秒殺活動(dòng)內(nèi)容!點(diǎn)擊加群。

二、秒殺攻略

1、首先是搶紅包活動(dòng)：

◆搶紅包活動(dòng)，想必大家都不陌生，20xx年雙11天貓發(fā)放了1億個(gè)紅包，幾乎大部分用戶都能搶到紅包!而最高面額為1111元，直接可以當(dāng)現(xiàn)金抵用。

◆搶紅包入口：官方目前還未公布搶紅包鏈接，點(diǎn)擊加群(xx)了解第一手優(yōu)惠信息。官方一旦公布搶紅包入口，我們將第一時(shí)間在群里公布。

◆搶紅包時(shí)間：據(jù)官方透露的消息稱，普通搶紅包將在11月5號開啟，紅包雨將在11月9-11月11日這三天舉行，一年一度的淘寶/天貓雙十一紅包雨一般是在11月9日-11日這三天進(jìn)行，當(dāng)然普通的紅包將在11月5日開始。

2、領(lǐng)品牌內(nèi)部優(yōu)惠券：臨近雙十一前后，各大品牌店鋪都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠券，大家可以先加入我們的群，到時(shí)候品牌店鋪的優(yōu)惠券我們也會(huì)公布，需要哪家品牌旗艦店的優(yōu)惠券也可以咨詢?nèi)褐鞔鸀閹兔Σ檎摇?/p>

3、20xx雙11購物清單：

每一年的天貓雙11，天貓官方都會(huì)放出一個(gè)秒殺商品清單的購物清單出來，今年的雙十一同樣不例外，靜待天貓官方雙11當(dāng)天的購物清單，當(dāng)官方放出這個(gè)購物清單的時(shí)候我們將在第一時(shí)間同步在網(wǎng)站上或QQ群的群文件里，大家可以先收藏本站或先加入我們的QQ群xx。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇3

一、活動(dòng)地點(diǎn)：

對面xx廣場。

二、活動(dòng)時(shí)間：

開業(yè)當(dāng)天

三、活動(dòng)內(nèi)容與步驟

1、前期準(zhǔn)備

傳單1000份，內(nèi)容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費(fèi)領(lǐng)取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價(jià)格上去。同時(shí)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間和店鋪地址、聯(lián)系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的質(zhì)地）如果您需要我提供設(shè)計(jì)傳單的服務(wù)，可根據(jù)下面的聯(lián)系方式聯(lián)系我。

橫幅一條：迎雙節(jié)開業(yè)酬賓多款化妝品免費(fèi)贈(zèng)送（200元左右）大桌子一張：這個(gè)不用花錢，從店里、家里、朋友處借用即可。

椅子多把：因?yàn)楣浣侄嗍墙Y(jié)伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。

活動(dòng)員2名：不算你自己，因?yàn)槟阋獜V場、店里隨時(shí)照看?；顒?dòng)員可聘兼職，也可讓自己朋友擔(dān)任，切忌不可讓店員充當(dāng)，那你店里萬一顧不過來，就麻煩了?；顒?dòng)員要進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，比如態(tài)度要熱情，店里經(jīng)營狀況，這次活動(dòng)情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個(gè)人一天最多200元。）

免費(fèi)試用裝：根據(jù)你對化妝品的了解，選幾款適合當(dāng)?shù)嘏⒆拥脑囉醚b出來不難，這個(gè)投入多少，看您那邊人流量來定。

開業(yè)酬賓四個(gè)大字：貼在店門醒目處，和廣場上的活動(dòng)交相呼應(yīng)，讓人一眼能找到新開業(yè)的店鋪。（20元）

2、開業(yè)當(dāng)天

橫幅、桌子、椅子、活動(dòng)員、傳單、免費(fèi)試用化妝品拉到廣場，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動(dòng)員手里拿著，邊介紹，邊發(fā)放。

開始您在廣場協(xié)助活動(dòng)，當(dāng)看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場，宣傳很重要。

廣場的活動(dòng)主要是女孩子化妝品免費(fèi)試用，和針對客戶提出的各種問題進(jìn)行解答。如有人針對傳單上的活動(dòng)，想購買和領(lǐng)取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創(chuàng)造吸引點(diǎn)，最終仍然是要讓客戶能進(jìn)到店里面消費(fèi)，所以禮品的發(fā)放不能放在廣場進(jìn)行。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇4

推廣目的：

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

2、建立化妝品店的品牌形象和知名度

3、推動(dòng)市場，增加銷售額，增加新客戶

4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠度

促銷主題：

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個(gè)迷人的女人

促銷時(shí)間：

11月11日至11月17日

促銷地點(diǎn)：

xx化妝品店

活動(dòng)具體信息：

促銷前準(zhǔn)備：

1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)期間初步了解）、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過程的細(xì)節(jié)。

2.、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布與促銷活動(dòng)相關(guān)的廣告。廣告材料包括：

A.推廣時(shí)間B.推廣目的；

B.參與者獲得的好處；

C.推廣站點(diǎn)、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等

3、訂單分發(fā)：根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單。活動(dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單（可附上小禮品）

4、電話邀請：提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約，并簡要說明活動(dòng)優(yōu)惠政策。

5、鼓勵(lì)老客戶帶來新客戶，多渠道接待客戶，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)，打造魅力女性”主題，吸引客戶。

活動(dòng)項(xiàng)目的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示

b、橫幅、，“魅力之星”名單，空白pop

c、皮膚測試儀，條件允許時(shí)顯示

d、如有抽獎(jiǎng)，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、彩票

e、會(huì)員卡等優(yōu)惠卡

f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書、各類宣傳資料

g，暢銷產(chǎn)品

h，相關(guān)禮品材料。

化妝品店布局：

A.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop；

B.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門口，店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜；

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇5

每年的雙十一光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時(shí)候。特別是淘寶推出雙十一之后，幾乎每年電商都會(huì)用全新的記錄證明雙十一的商機(jī)。雙十一光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多，專業(yè)線同樣不能錯(cuò)過這個(gè)絕佳商機(jī)。下面我們一起來看看雙十一美容院活動(dòng)方案的推薦。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：

美容院各大直營店

活動(dòng)對象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動(dòng)的'培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇6

一、促銷目的：

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

3、拉動(dòng)市場，提升銷量，增加新客源；

4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人

三、促銷時(shí)間：

11月11日到11月17日

四、促銷地點(diǎn)：

化妝品店

五、活動(dòng)的具體內(nèi)容：

促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。

廣告內(nèi)容包括：

a.促銷時(shí)間；

b.促銷目的；

c.參與者所獲的實(shí)惠；

d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式)；

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；

5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺(tái)；

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產(chǎn)品備足；

H、相關(guān)的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP；

B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇7

一、活動(dòng)背景

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲（“光棍”的意思便是“單身”）。11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(Ones Day)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。

如今光棍節(jié)已經(jīng)成為都市年輕人一個(gè)特別的日子。在這天，幾個(gè)單身朋友在一起或喝酒談心，或K歌泡吧，或瘋狂購物，盡情狂歡，體會(huì)“只羨光棍不羨仙”的感覺。據(jù)悉，社會(huì)上也有年輕人特意將婚禮定在這一天，就是為了趕上4個(gè)“1”的吉利，希望這“一心一意的愛，一生一世的情”能帶給他們幸福。于此同時(shí)，也是各大商家以“脫光”為由打折促銷的時(shí)期。

二、活動(dòng)主題

單身集結(jié)號已經(jīng)吹響啦，主人，快來加入我們吧！附：（活動(dòng)起始頁面可以做成，先由鼠小賤喊話，再由鼠小美喊話，然后由鼠小酷喊話，最后由他們?nèi)齻€(gè)一起喊話。）

三、活動(dòng)目的

由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)購已成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)中不可或缺的內(nèi)容了。同時(shí)，在十一月十一日前后，天貓、京東等網(wǎng)購平臺(tái)都會(huì)推出“雙十一活動(dòng)”，通過搶購、降價(jià)促銷等方法，誘導(dǎo)顧客在活動(dòng)中消費(fèi)，并在活動(dòng)中積累人氣，擴(kuò)大品牌知名度。對于xxx來說，參與天貓、京東等開展的“雙十一活動(dòng)”也是必要的。

xxx要盡可能在店鋪所在網(wǎng)購平臺(tái)的“雙十一活動(dòng)”主會(huì)場或分會(huì)場上搶占展示位，這樣能吸引更多的顧客進(jìn)入xxx店鋪內(nèi)參與本公司自行設(shè)計(jì)的“雙十一頁面游戲活動(dòng)”。顧客通過參加活動(dòng)，可以使心情變得愉快，也使顧客深入了解松鼠文化，提高xxx的品牌知名度，并能夠獲得相應(yīng)的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月11日，光棍節(jié)當(dāng)天。

附：（活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為節(jié)日當(dāng)天，但是活動(dòng)頁面可以提前放在店鋪內(nèi)，然后進(jìn)行一定的宣傳，讓顧客對活動(dòng)有一個(gè)了解。）

五、活動(dòng)形式

此次活動(dòng)是針對于雙十一而開展的一次顧客與公司互惠互利的娛樂性活動(dòng)，顧客可以通過天貓或京東的賬號參與到公司的本次活動(dòng)。

顧客可以在xxx的官方旗艦店頁面內(nèi)看到參加活動(dòng)的頁面，點(diǎn)擊進(jìn)入即可選擇不同的游戲活動(dòng)。為了滿足廣大顧客的不同興趣愛好，本公司此次設(shè)計(jì)了多個(gè)小游戲供顧客朋友們選擇，當(dāng)顧客看到喜歡的游戲即可點(diǎn)擊進(jìn)入?yún)⒓印?/p>

六、目標(biāo)人群

1、顧客細(xì)分：

年齡集中在18---30歲之間，大多為大學(xué)生和上班族。

2、顧客特點(diǎn)：

喜愛網(wǎng)購、時(shí)尚、新潮、

3、顧客需求：

娛樂、便利、折扣、優(yōu)惠、

七、活動(dòng)內(nèi)容

由于需要滿足不同的顧客群體，本公司此次設(shè)計(jì)了不同的活動(dòng)供顧客選擇：

◆（時(shí)間：11月9日00:00---11日11:11，游戲在9日00：00即可參加，然后在11日的11:11結(jié)束，并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。游戲分?jǐn)?shù)排名沒有并列之說，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)時(shí)間先后來排列分?jǐn)?shù)一樣的顧客的最終名次。）

1、主人，來次單身宣言吧！

此游戲?qū)δ切┝⒅締紊?、樂于單身的人來說，絕對經(jīng)典。在光棍節(jié)前兩天，顧客可以在這個(gè)游戲頁面的單身宣言墻上曬上一句你最為感慨的單身宣言。然后

發(fā)揮你的號召力，召集你們單身同盟的兄弟姐妹們?yōu)槟泓c(diǎn)贊。游戲會(huì)在11號上午的11:11結(jié)束，并公布宣言墻上的點(diǎn)贊排行，選出單身王者獎(jiǎng)1名，單身公爵獎(jiǎng)11名，單身侯爵獎(jiǎng)111名，單身伯爵獎(jiǎng)若干（參與獎(jiǎng)），并在12:00之前將獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)到各位顧客的賬號之中。

其實(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，不想結(jié)束單身生活的人開始增多。特別是一些知識(shí)層次較高又有著較好工作的年輕人，他們比較注重自我的感受，也很隨性。對他們來說，單身也不失為一種人生的選擇。在這樣的背景下，我們的這個(gè)游戲就大有實(shí)用性了，剛好針對這群主動(dòng)要求單身的顧客，給他們一個(gè)在光棍節(jié)happy的理由。

這個(gè)游戲的精髓之處在于單身的朋友們要記得集體行動(dòng)，這樣才能體會(huì)到同盟的樂趣和宣言的力量。還有一點(diǎn)必須明確，那就是這個(gè)創(chuàng)意里，發(fā)表單身宣言的人應(yīng)該是自愿單身、想單身的人。如果你剛失戀，或者因?yàn)闊o奈而暫時(shí)選擇單身，建議最好還是不要加入這個(gè)同盟，不然會(huì)讓你的心情雪上加霜。

是啊，單身也沒什么不好，如果你單身的夠徹底，不妨就在光棍節(jié)組織一個(gè)光棍同盟，來一場單身宣言吧。

2、主人，一起唱K吧！

此游戲是在光棍節(jié)前兩天，顧客可以在這個(gè)游戲頁面的K歌皇榜上上傳自己錄制的“單身情歌”，然后發(fā)揮你的號召力，召集你們的兄弟姐妹們?yōu)槟泓c(diǎn)贊。游戲會(huì)在11號上午的11:11結(jié)束，并公布K歌皇榜上的點(diǎn)贊排行，選出K歌之王1名，K歌公爵11名，K歌侯爵111名，K歌伯爵若干名（參與即可），并在12:00之前將獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)到各位顧客的賬號之中。

卡拉永遠(yuǎn)OK，唱歌絕對是宣泄心情的好方法。對為情所困太久，被情所傷太深的人來說，光棍節(jié)確實(shí)不好熬。想到別人都已經(jīng)出雙入對，自己還形單影只，不免會(huì)悲從中來，無語凝咽。

這個(gè)時(shí)候，不如用歌聲將自己傷感的情緒宣泄出來，憋在心里反倒更難受，還有害健康。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，苦情歌的歌詞每一首都那么打動(dòng)你的心，因?yàn)樗鼈儼涯阆胝f的全都說了出來。

熱門歌曲：林志炫的《單身情歌》；劉若英的《一輩子的孤單》；陳升的《把悲傷留給自己》；迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛的人》；張楚的《孤獨(dú)的人是可恥的》；梁靜茹的《分手快樂》等。

3、主人，猜猜看！

此游戲是在光棍節(jié)前兩天即可參加，顧客可以在活動(dòng)頁面上找到此游戲的頁面，并點(diǎn)擊進(jìn)入。

游戲規(guī)則：當(dāng)開始游戲后，頁面上會(huì)出現(xiàn)關(guān)于xxx的問題或圖片，在問題下方會(huì)有四個(gè)選項(xiàng)，顧客需要在11秒內(nèi)做出選擇，如果正確則加一分，并進(jìn)入下一題，直到回答錯(cuò)誤為止，然后得出最終成績，記錄在智慧排行榜上。游戲會(huì)在11號上午的11:11結(jié)束，并公布智慧排行榜上的分?jǐn)?shù)排行，選出智慧之王1名，智慧公爵11名，智慧侯爵111名，智慧伯爵若干名（參與即可），并在12:00之前將獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)到各位顧客的賬號之中。

通過這個(gè)游戲，不僅可以讓顧客更加了解xxx，還可以提高品牌知名度，同時(shí)讓顧客獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

附：此游戲的問題或圖片均是與xxx有關(guān)的，是從公司創(chuàng)業(yè)到目前的松鼠歷史、松鼠使命、松鼠文化、松鼠品牌等。

◆（時(shí)間：11月11日00:00---23:59，游戲在11日00：00即可參加，然后在游戲結(jié)束時(shí)，就會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)在11日00:00開始累計(jì)記錄。例如，當(dāng)游戲之王獎(jiǎng)勵(lì)出現(xiàn)后就不會(huì)再有游戲之王的獎(jiǎng)勵(lì)了。）

八、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

◆游戲之王：xxx公仔一套或精裝版單身套餐（罐裝堅(jiān)果隨機(jī)四瓶）；此獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)根據(jù)顧客在網(wǎng)購平臺(tái)上的默認(rèn)地址為收貨地址，如需改動(dòng)，請及時(shí)聯(lián)系客服。另有三十元優(yōu)惠券一張，此優(yōu)惠券的使用不限訂單金額，但不會(huì)找零。

◆游戲公爵：簡裝版單身套餐（袋裝堅(jiān)果隨機(jī)四袋）；此獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)根據(jù)顧客在網(wǎng)購平臺(tái)上的默認(rèn)地址為收貨地址，如需改動(dòng)，請及時(shí)聯(lián)系客服。三十元優(yōu)惠券一張，此優(yōu)惠券的使用不限訂單金額，但不會(huì)找零。

◆游戲侯爵：五十元優(yōu)惠券一張，此優(yōu)惠券的使用不限訂單金額，但不會(huì)找零。

◆游戲伯爵：十元優(yōu)惠券一張，此優(yōu)惠券的使用不限訂單金額，但不會(huì)找零。

獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：

◇時(shí)間一：11月9日00:00---11日11:11，游戲在9日00：00即可參加，然后在11日的11:11結(jié)束，并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。游戲分?jǐn)?shù)排名沒有并列之說，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)時(shí)間先后來排列分?jǐn)?shù)一樣的顧客的最終名次。

◇時(shí)間二：11月11日00:00---23:59，游戲在11日00：00即可參加，然后在游戲結(jié)束時(shí)，就會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)在11日00:00開始累計(jì)。例如，當(dāng)游戲之王獎(jiǎng)勵(lì)出現(xiàn)后就不會(huì)再有游戲之王的獎(jiǎng)勵(lì)了。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇8

一、活動(dòng)目的

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

二、活動(dòng)對象

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

三、活動(dòng)主題

尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

四、活動(dòng)方式

1、價(jià)格折讓

a.一次性購滿160元減30元；b.一次性購滿250元減50元；

2、買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。

b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

3、換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青

b.一次性購滿150元加20元換購價(jià)值82元的傾城二代青

4、產(chǎn)品體驗(yàn)

DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

5、氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇

促銷時(shí)間：20xx年10月27——28日促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場六、廣告配合模式

1、報(bào)紙廣告

24、25、26日在《婁底日報(bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。

4、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

六、前期準(zhǔn)備

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

七、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

八、后期延續(xù)

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

九、費(fèi)用預(yù)算

xxx

十、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果評估

通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。

雙十一化妝品店活動(dòng)方案 篇9

一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢？

2、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的`東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦！

3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題！降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。

二、活動(dòng)背景

在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)。

顧家商品A，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

四、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

五、店鋪活動(dòng)

1、好評送消費(fèi)券；

2、收藏拿紅包或者是淘金幣；

3、關(guān)注有好禮。

六、活動(dòng)規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品。

(2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。

七、活動(dòng)推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動(dòng)通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格。

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備！確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

九、庫存準(zhǔn)備

(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的`情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

(4)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃

我們有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，它就叫做母親節(jié)，為了讓我們知道母愛的偉大與無私，在母親節(jié)這一天舉辦一場活動(dòng)很有必要。祝世界上所有的母親節(jié)日快樂！那么，你知道怎么動(dòng)筆寫母親節(jié)活動(dòng)方案嗎？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編精心收集整理，為您帶來的“化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃【篇一】

設(shè)計(jì)意圖：

古人說得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)?！薄案卸鳌笔且粋€(gè)人的基本素質(zhì)，一個(gè)缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會(huì)，更談不上愛別人，愛國家，愛社會(huì)，愛民族了。

我們每一個(gè)人都是在母愛純潔而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實(shí)在是太多太多了而現(xiàn)在有很多獨(dú)生子女家庭，由于對幼兒過分寵愛、驕縱，造成了很多幼兒對母親的愛視而不見，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)心母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的發(fā)展極為不利。再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強(qiáng)調(diào)：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源?！边€要求我們要“善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)?！币虼?，借此機(jī)會(huì)我們設(shè)計(jì)了以“感恩的心”為主題的活動(dòng)，邀請小朋友的媽媽來幼兒園和我們一起聯(lián)歡，希望通過這次的活動(dòng)讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會(huì)媽媽的愛，進(jìn)而從感恩母親開始，懂得知恩圖報(bào)，成為一名善良的、有著“感恩”的心的人。

活動(dòng)目標(biāo)：

認(rèn)知目標(biāo)：讓幼兒知道五月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)。

情感目標(biāo)：了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對媽媽的感激之情。

能力目標(biāo)：能用實(shí)際行動(dòng)為媽媽做一些力所能及的事情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

物質(zhì)準(zhǔn)備：

1、和幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

2、制作花、賀卡、項(xiàng)鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細(xì)鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機(jī)。

4、提前發(fā)放請柬，邀請媽媽×月×日××?xí)r間來幼兒園參加慶?；顒?dòng)。

知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

1、聯(lián)系家長代表致詞（通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說）。

2、要求幼兒回家觀察媽媽在家要做的事情等等。

活動(dòng)過程：

一、介紹“母親節(jié)”

今天是五月的第二個(gè)星期天，小朋友知道今天是什么節(jié)日嗎？（母親節(jié)）你知道“母親”是什么意思嗎？（母親就是媽媽的意思）“母親節(jié)”是誰的節(jié)日呢？（是天下所有媽媽的節(jié)日）這一天，世界上很多國家的幼兒都會(huì)為自己的媽媽過這個(gè)節(jié)。

（活動(dòng)設(shè)想：以談話形式開門見山的引出課題，易調(diào)動(dòng)幼兒參與活動(dòng)的積極性。引題話語簡短，目的性強(qiáng)，為幼兒進(jìn)入后面的活動(dòng)做了鋪墊。）

二、開展“母親節(jié)感恩會(huì)”活動(dòng)

1、演唱歌曲《世上只有媽媽好》

今天我們把小朋友的媽媽請到了幼兒園，讓我們以熱烈的掌聲歡迎她們。首先我們要為媽媽們獻(xiàn)上一首好聽的歌曲《世上只有媽媽好》。

2、引導(dǎo)幼兒談?wù)剳?yīng)該如何關(guān)心、愛護(hù)自己的媽媽

小朋友的媽媽在家一定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的媽媽在家里都要干些什么事？（做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛(wèi)生等等）原來媽媽們在家里還要干這么多的家務(wù)活兒啊，可真辛苦。所以小朋友平時(shí)應(yīng)該聽媽媽的話，多幫媽媽做些力所能及的事情，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)。說到減輕負(fù)擔(dān)，我想請小朋友說說看，你打算在家?guī)蛬寢屪鲂┦裁词虑槟?？（幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等）

（活動(dòng)設(shè)想：媽媽每天在家要做的家務(wù)，幼兒們再熟悉不過了。教師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達(dá)的欲望，順理成章地引出了“媽媽非常辛苦，小朋友要聽媽媽的話，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)”的話題。）

3、朗誦兒歌《媽媽的心》

小朋友都說得非常好，那么接下來讓我們?yōu)閶寢尷收b一首兒歌《媽媽的心》吧。

4、媽媽代表講話

師：剛才媽媽們聽了小朋友的朗誦都特別感動(dòng)，她們有許多話想跟小朋友說，今天我們請到了×××小朋友的媽媽，有請她代表所有的媽媽們?yōu)樾∨笥褌冎v話，大家歡迎。（家長代表講話）

（活動(dòng)設(shè)想：新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)爭取家長的支持和主動(dòng)參與。”在這個(gè)環(huán)節(jié)教師很好的利用了家長這一重要資源，并使整個(gè)活動(dòng)更加生動(dòng)、有趣、吸引幼兒。）

5、游戲——搶椅子、

下面我想請小朋友的媽媽們來玩一個(gè)游戲——踩氣球，前三名勝者發(fā)給獎(jiǎng)品。

（活動(dòng)設(shè)想：游戲是幼兒非常喜歡的活動(dòng)方式，采取請媽媽們玩搶椅子的游戲，既讓媽媽們重溫了兒時(shí)游戲的快樂，又讓幼兒為自己的媽媽吶喊、加油，從而體會(huì)到媽媽開心了，自己也開心的感受。）

6、在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動(dòng)手制作禮物，送給媽媽，并向媽媽說一句體貼、祝福的話。

師：小朋友過生日時(shí)都能收到媽媽送的禮物，今天是媽媽的節(jié)日，我們小朋友也應(yīng)該送一份禮物回報(bào)媽媽，你們說對嗎？今天，老師為小朋友準(zhǔn)備了很多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們制作賀卡、康乃馨、項(xiàng)鏈或者其他東西。禮物做完以后，請小朋友把它送給親愛的媽媽，并對媽媽說一句溫馨的、祝福的話。（比如：媽媽，我愛你！媽媽，你辛苦了！媽媽，祝你節(jié)日快樂?。?/p>

（活動(dòng)設(shè)想：在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引導(dǎo)幼兒展開想象的翅膀，自主選擇材料，結(jié)合已有的經(jīng)驗(yàn)技能，制作送給媽媽母親節(jié)的禮物。這樣的設(shè)計(jì)是為了讓幼兒體驗(yàn)獨(dú)立創(chuàng)造的快樂，也為了讓幼兒從這小小的行動(dòng)開始，懷抱一顆“感恩的心”用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)媽媽的愛。）

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃【篇二】

活動(dòng)目的：

1、借“事”營銷，制造市場亮點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響；

2、在掀起消費(fèi)高潮，擴(kuò)大服務(wù)量，爭奪市場份額；

3、通過活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月x日——5月x日 共計(jì)8天

活動(dòng)主題：我為母親送健康！

活動(dòng)內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動(dòng)期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受（贈(zèng)品/體檢/抽獎(jiǎng)）外均可獲贈(zèng)兩份總價(jià)值6000元保額的健康保險(xiǎn)。

一、文娛活動(dòng)

“獻(xiàn)給母親的愛”表演會(huì)

5月的第二個(gè)周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。

目標(biāo)對象：孩子與母親。

活動(dòng)內(nèi)容：

約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場（或劇場）搭建舞臺(tái)，邀請藝術(shù)團(tuán)到場表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月x日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?，F(xiàn)場還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢；二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢；三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢（選項(xiàng)）。

活動(dòng)需要的支持：

1）爭取與（?。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢。

2）提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭取更多的人參與。

3）邀請藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

費(fèi)用預(yù)算：

包括鮮花贈(zèng)送、場地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)，共計(jì)￥50，000。

二、學(xué)生人群活動(dòng)

針對校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場健康知識(shí)講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

（講座）放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等?；顒?dòng)的核心是對體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動(dòng)需要的支持：

A、學(xué)校刊物、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）

B、其他活動(dòng)的預(yù)告配合。

活動(dòng)預(yù)算：

約10場專場費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等

共計(jì)￥40000元。

三、愛媽絕招——網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院—專業(yè)關(guān)愛漂亮媽媽”。

5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛會(huì)員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報(bào)道的收視率。

醫(yī)院母親節(jié)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女（間接消費(fèi)群）共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

二、活動(dòng)目標(biāo)：通過5—6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排：

以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性，鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。

1、快樂母親節(jié)，健康好媽媽，送禮送健康。

2、愛媽絕招：文藝活動(dòng)拉伸。

3、送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。

4、女子醫(yī)院，關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神。

5、關(guān)愛母親，健康媽媽，送體檢。

6、在孩子的心中母親就是上帝。

三、現(xiàn)場活動(dòng)：

在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是—如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器！將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

四、公關(guān)支持：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運(yùn)作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟欤瑒t可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過渡。

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃【篇三】

一、 活動(dòng)背景與目的

舉辦這次活動(dòng)，我們旨在提供一個(gè)平臺(tái)，讓業(yè)主們更好地釋放心中的情感，抒發(fā)對母親的愛，同時(shí)也讓物業(yè)與業(yè)主的關(guān)系更加的融洽。同時(shí)，在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們要為她們送上誠摯的祝福。

二、 活動(dòng)對象

XX公館全體業(yè)主

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月x日 9：00-11：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

XX公館物業(yè)正門

五、活動(dòng)內(nèi)容

1.向業(yè)主贈(zèng)送康乃馨，表達(dá)節(jié)日問候。

2.情系便利貼

3.母親節(jié)知多少（展板展示母親節(jié)來源，偉大母親故事等）

4.母親節(jié)知識(shí)有獎(jiǎng)問答

六、活動(dòng)的具體內(nèi)容

1）發(fā)放康乃馨

員工穿統(tǒng)一工裝，9點(diǎn)在園區(qū)正門向業(yè)主（重點(diǎn)是做母親的業(yè)主）發(fā)放康乃馨，并和業(yè)主說母親節(jié)快樂。

2）情系便利貼

我們會(huì)在現(xiàn)場放置一塊大的許愿板，現(xiàn)場有工作人員提供便利貼和筆，業(yè)主們可以在便利貼上寫下對母親的祝?；蛘呦雽δ赣H說的話，然后貼在許愿板上。

可行性分析：

1. 有母親在外地的，我們通過許愿板這個(gè)平臺(tái)，可以讓他們把想說的話寫下來，他們會(huì)很愿意表達(dá)對母親的祝福。

2. 這個(gè)平臺(tái)簡單方便，不需要太多的道具，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

3. 活動(dòng)都是在正門物業(yè)門口，是業(yè)主的必經(jīng)之地，參與度高。

3）母親節(jié)知多少

展板展示母親節(jié)來源和發(fā)展，偉大母親故事，母親懷孕的經(jīng)過以及所承受的痛苦。

可行性分析：

（1）形式比較簡單，經(jīng)過就能看到，還能讓大家對母親節(jié)和母親生兒育女的艱辛過程有更多的了解。

（2）這個(gè)知識(shí)展板的內(nèi)容有獎(jiǎng)問答相掛鉤，這樣一來既可以吸引大家來看展板，又可以順帶宣傳有獎(jiǎng)問答的活動(dòng)，得到雙收的效果。

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃【篇四】

一、活動(dòng)目的

1﹒宏揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，在學(xué)生中倡導(dǎo)熱愛生活、熱愛父母、珍視親情的良好社會(huì)風(fēng)尚。

2﹒通過學(xué)生自己體驗(yàn)與實(shí)踐活動(dòng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對母親的反哺之恩及感恩之情。

3﹒借助本次活動(dòng)，為我校注入關(guān)愛家庭親情的德育內(nèi)涵，從而喚起學(xué)生對孝心深沉的回味，達(dá)到德育目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月x日——5月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1﹒牢記“母親節(jié)”的由來

母親節(jié)的來歷 母親節(jié)起源于希臘，古希臘人在這一天向希臘神話中的眾神之母 赫拉致敬。在17世紀(jì)中葉，母親節(jié)流傳到英國，英國人把封齋期的第 四個(gè)星期天作為母親節(jié)。在這一天里，出門在外的年青人將回到家中， 給他們的母親帶上一些小禮物。 現(xiàn)代意義上的母親節(jié)起源于美國，由Amanm、Jarvis(1864-1948) 發(fā)起，她終身未婚，一直陪伴在她母親身邊。于1920xx年世紀(jì)，在母親去世時(shí)， Amanm悲痛欲絕。兩年后(1920xx年)，Amanm和她的朋友開始寫信給有 影響的部長、商人、議員來尋求支持，以便讓母親節(jié)成為一個(gè)法定的節(jié) 日。Amanm認(rèn)為子女經(jīng)常忽視了對母親的感情，她希望母親節(jié)能夠讓人 多想一想母親為家庭所付出的一切。 第一個(gè)母親節(jié)于1920xx年5月10日在西弗吉尼亞和賓夕法尼亞州舉行， 在這次節(jié)日里，康乃磬被選中為獻(xiàn)給母親的花，并以此流傳下來。 1920xx年，美國國會(huì)通過了一份議案，將每年5月的第二個(gè)星期天作為 法定的母親節(jié)。母親節(jié)從此流傳開來!

2﹒開展一次感恩教育出一次感恩班報(bào)。在班級中開展尊重母親、感恩母親、關(guān)愛母親、回報(bào)母親主題教育活動(dòng)，旨在讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊敬和關(guān)心長輩，懂得知恩、感恩、報(bào)恩。倡導(dǎo)以各種形式表達(dá)對母親的感恩之情，在班級中形成進(jìn)一步弘揚(yáng)尊重母親，回報(bào)母親的良好風(fēng)尚。

要求：各班以“感恩”為題出一次黑板報(bào)，下周四檢查，記入班級量化考核中。 3﹒回家后要求每一位同學(xué)面對母親或其他長輩誦讀 《 感恩母親 》——(附后)，(要求下周回校后每班上交政教處不少于5幅學(xué)生向母親或其他長輩誦讀《 感恩母親 》的照片。根據(jù)質(zhì)量與數(shù)量記入班級量化考核中。)

4﹒至少為母親或其他長輩做三件事情

“我為母親或其他長輩洗洗腳”、“我?guī)湍赣H或其他長輩洗衣服”、“我?guī)湍赣H或其他長輩做頓飯”等。

(各班級要把活動(dòng)的內(nèi)容用手機(jī)或相機(jī)記錄下來，下周以班為單位上交政教處至少3幅以上。)

5﹒倡導(dǎo)學(xué)生在母親節(jié)時(shí)間給母親一個(gè)溫馨擁抱、說一句“媽媽，我愛你!”

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃【篇五】

一、母親節(jié)送給媽媽一份愛，帶母親去影樓拍攝一組照片，可以父母一起補(bǔ)拍婚紗照的形式，影樓母親節(jié)活動(dòng)方案。具體事宜各影樓自行訂制。

二、 訂購康乃馨： 大店可訂購300—500支；細(xì)店可訂購100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯時(shí)由咨客派發(fā)。

三、 場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

四、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。

五、 母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

六、 母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388 元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。

目標(biāo)群體為：子女有一定的金錢，而且比較孝順，父母年輕的時(shí)候沒有照過婚紗照的人

①懷舊紀(jì)念：那些年輕的時(shí)候沒有照過這個(gè)的父母們，一定要以實(shí)惠為切入點(diǎn)，雖然是子女出錢，但是如果太貴的話，他們是舍不得照的，這個(gè)就是把產(chǎn)品的單價(jià)提高，然后再以折扣和贈(zèng)品做為誘點(diǎn)！同時(shí)突出人一生必須要照的婚紗照，來彌補(bǔ)遺憾，懷舊珍藏！

②延伸優(yōu)惠：延伸優(yōu)惠顧名思義就是把優(yōu)惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以發(fā)放現(xiàn)金券給他們使用，使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個(gè)人，讓他們心里滿足感程度大幅度的提高，這就是此點(diǎn)的關(guān)鍵！ 2 婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場營銷方案等等……五一節(jié)（六一節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)，以下僅以五一節(jié)為例）

目標(biāo)群體為：這一目標(biāo)群體沒有明確的限制，是比較重要的幾個(gè)節(jié)日，目標(biāo)群體范圍大，數(shù)量多！

①：打折贈(zèng)送禮品，在這里可以以 5.1 折為主，既符合節(jié)日的要求，又符合實(shí)惠的要求②：提供送貨上門的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)對于婚紗攝影來說可謂獨(dú)樹一幟，沒有人做這個(gè)，我們可以做，現(xiàn)代人買東西要的是實(shí)惠，而服務(wù)也是包含在里面的

③：享受終身會(huì)員福利（會(huì)員可累計(jì)積分，消費(fèi)越多，積分越多，相應(yīng)的消費(fèi)也更加優(yōu)惠）等等……2、特殊日子營銷活動(dòng)特殊的日子，顧名思義不是天天都是的，在這些日子的營銷活動(dòng)無外乎以上節(jié)日時(shí)的活動(dòng)，這里不多做說明，規(guī)劃方案《影樓母親節(jié)活動(dòng)方案》。3.會(huì)員積分優(yōu)惠規(guī)則所謂會(huì)員就是區(qū)別于普通顧客的一些特殊的顧客，這樣一些人，享受普通顧客難以享受的特權(quán)。但是實(shí)際上隨著會(huì)員手段的誕生，它更大的意義在于促銷方面，通過不斷的以優(yōu)惠為誘餌來維系客戶的一種模式。因此，如果想發(fā)展一批屬于自己的客戶群，那么就不要吝嗇您的會(huì)員卡！三、切實(shí)有效的宣傳現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，要賣東西就要吆喝，同時(shí)也要有“王婆賣瓜的精明”，在現(xiàn)代物質(zhì)社會(huì)極度富足的年代，人們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引，如何獨(dú)樹一幟讓人耳目一新，這就要靠傳媒、廣告！以下僅介紹幾種在農(nóng)村切實(shí)有效的宣傳手段：①：傳單，這是一種成本最低，但是收效較快的宣傳模式，可以選擇幾個(gè)人流量多（指農(nóng)村人口）的點(diǎn)來發(fā)放；每一個(gè)村基本都有一個(gè)較大的日用品的商店或者超市，在這些點(diǎn)定點(diǎn)發(fā)放的效果應(yīng)該不錯(cuò)，或者就是雇傭村子里的人來發(fā)放。

3 婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場營銷方案②：縣級傳媒：這個(gè)就是主要在縣里的電視臺(tái)做廣告。

③：移動(dòng)傳媒：每一個(gè)縣城都有很多通往各個(gè)村子的班車或者票車，在這些車的外圍或者座椅上制作廣告，成本不高，但宣傳效果明顯。④：聯(lián)營宣傳：就是和某些要開拓農(nóng)村市場的商家去聯(lián)合宣傳，那樣既節(jié)省成本又?jǐn)U大了宣傳范圍，是比較有效的方法之一！等等……四、以引導(dǎo)消費(fèi)為主這是一種以商家為主的消費(fèi)模式，在大家還不認(rèn)可的情況下我們來引導(dǎo)這消費(fèi)者來完成消費(fèi)，例如，一個(gè)賣杯子的人，當(dāng)他想把杯子賣出去的時(shí)候，他把杯子定 ”位于禮品相送，因此他就宣傳“一杯子，一輩子！，因此很多人來買這個(gè)杯子送親友戀人等，取得了巨大的成功，這就是引導(dǎo)消費(fèi)的模式，我想婚紗攝影也是完全適合這個(gè)模式的，要以引導(dǎo)為主！

五、顧客檔案親情營銷把每一個(gè)來消費(fèi)過的顧客的信息都留下，有什么活動(dòng)的時(shí)候我們可以聯(lián)系顧客，節(jié)假日的時(shí)候我們可以問候，天氣寒冷的時(shí)候我們可以提醒多加衣服，天熱的時(shí)候我們可以提醒防止中暑，生日的時(shí)候衷心祝福，結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我們都可以來做，把顧客放到一個(gè)足夠高的地位，農(nóng)村人更應(yīng)該這樣對待，讓他們有上帝的.感覺，那么何愁沒有回頭客，何愁沒有客源，一個(gè)要賺大錢的人，是不應(yīng)該僅僅盯著眼前的蠅頭小利的，成功就是來自于與眾不同的經(jīng)營理念??！

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃【篇六】

一、活動(dòng)背景

為了能更好的利用節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“xx金”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“節(jié)”這一事件，以“xx金”名義傳播“節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、目的

1、為天下所有的送一份真誠祝福

2、帶動(dòng)xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx金婚慶市場第一金品牌的市場地位

三、主題

感恩，金傳情！

四、目標(biāo)市場

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月xx日—5月xx日

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間光臨xx金店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在xx店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上（折后價(jià)），XXX婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給

的愛”為套系名稱。）

3、結(jié)婚13周年以上的，可憑相關(guān)證件，到xx金領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈(zèng)完為止），并可享受折上8。8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“節(jié)”內(nèi)容條幅

5月xx日~xx日，在城市人流量大的'街道高密度懸掛條幅，以“xx金”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月xx日~xx日，以“xx金”的名義，向 “xx金”新老顧客發(fā)送“節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月xx日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月x日、x日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月xx日～xx日“xx金”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

化妝品母親節(jié)活動(dòng)主題方案策劃【篇七】

一、營銷理念：給所有勝家消費(fèi)的客人建立一種新的人文消費(fèi)理念。

二、營銷計(jì)劃

1.五月母親節(jié)、代您送心意

活動(dòng)細(xì)則：凡予5月1日～5月13日勝家消費(fèi)的顧客一次購買3小時(shí)，均可獲贈(zèng)“送給媽媽/愛人”的禮物（日場贈(zèng)送勝家歡唱護(hù)照）

2.唱享仲夏夜36元特惠

活動(dòng)細(xì)則：

周日～周四0：00～3：00中包僅需36元。

3.超市酒水消費(fèi)足100元既贈(zèng)游戲幣兩枚，參于歡樂球游戲。

4.超市酒水消費(fèi)足200元，既贈(zèng)“送給媽媽/愛人”禮物一份。

三、需要物品

1.“送給媽媽/愛人”的禮物600份。

要求：①以化妝品（護(hù)手霜由酒商提供）；②要有精致包裝盒。

2.制作三幅、噴繪兩幅、店旗

內(nèi)容：×展架

①五月母親節(jié)、馨香花氛送心意；

②36優(yōu)惠，唱享仲夏夜；

③酒水超市送給媽媽/愛人禮物（由酒商制作）。

四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1.“五月母親節(jié)、馨得花氛送心意”活動(dòng)分為日場/夜場，日場贈(zèng)送勝家歡唱護(hù)照，夜場贈(zèng)送“媽媽/愛人禮物”“勝家歡唱護(hù)照”。

2.由前廳部負(fù)責(zé)領(lǐng)品及贈(zèng)送。