推廣預(yù)算方案

推廣預(yù)算方案范例5篇。

幼兒園經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過(guò)程！為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，哪些幼兒活動(dòng)方案值得借鑒呢？以下是小編收集整理的“推廣預(yù)算方案范例5篇”，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對(duì)你有幫助。

推廣預(yù)算方案(篇1)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)在推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)需要制定合理的預(yù)算方案。推廣預(yù)算方案是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的資金分配計(jì)劃，能夠幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。本文將詳細(xì)探討推廣預(yù)算方案的重要性以及如何制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案，旨在幫助企業(yè)更好地規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

推廣預(yù)算方案對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻。推廣預(yù)算是企業(yè)在推廣活動(dòng)中最關(guān)鍵的因素之一，可以有效掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本和效益的關(guān)系。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的預(yù)算方案能夠幫助企業(yè)在推廣活動(dòng)中合理分配資金，并確保每一分錢(qián)都能得到有效利用。推廣預(yù)算方案還可以幫助企業(yè)制定合理的推廣目標(biāo)，并對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估。因此，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案需要考慮以下幾個(gè)因素。企業(yè)需要確定推廣的目標(biāo)受眾和推廣的范圍。明確目標(biāo)受眾和推廣范圍可以幫助企業(yè)確定所需的推廣手段和渠道，并根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和喜好來(lái)制定相應(yīng)的推廣策略。企業(yè)需要考慮推廣活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。不同的時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)推廣效果有著不同的影響，因此合理選擇推廣時(shí)間和地點(diǎn)可以提高推廣活動(dòng)的效果。企業(yè)還需要綜合考慮推廣活動(dòng)所需的物料、人力以及技術(shù)等方面的資源，并預(yù)估相應(yīng)的成本。企業(yè)需要設(shè)定推廣活動(dòng)的預(yù)期收益，并根據(jù)預(yù)期收益的大小來(lái)制定相應(yīng)的預(yù)算計(jì)劃。

在制定預(yù)算方案時(shí)，企業(yè)可以采用以下的步驟來(lái)進(jìn)行。明確推廣目標(biāo)和預(yù)期收益。企業(yè)需要明確推廣目標(biāo)，例如提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售量等，并根據(jù)預(yù)期收益來(lái)確定預(yù)算額度。確定推廣的手段和渠道。企業(yè)可以根據(jù)受眾特點(diǎn)和推廣目標(biāo)選擇適合的推廣手段和渠道，例如廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng)等。然后，估計(jì)每個(gè)推廣活動(dòng)所需的成本。企業(yè)可以根據(jù)過(guò)去的推廣經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)估算每個(gè)推廣活動(dòng)的成本，并將這些成本加總得出推廣預(yù)算。對(duì)預(yù)算進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。企業(yè)需要對(duì)推廣預(yù)算進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整預(yù)算計(jì)劃，以確保推廣活動(dòng)的效果最大化。

推廣預(yù)算方案是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的資金分配計(jì)劃，能夠幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的預(yù)算方案對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在制定預(yù)算方案時(shí)，企業(yè)需要考慮推廣目標(biāo)、受眾特點(diǎn)、推廣手段和渠道等因素，并根據(jù)這些因素來(lái)合理分配資金。通過(guò)合理制定推廣預(yù)算方案，企業(yè)能夠更好地規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，取得良好的推廣效果。

推廣預(yù)算方案(篇2)

在現(xiàn)代社會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)推廣已成為各個(gè)企業(yè)不可或缺的一部分，而制定一個(gè)合理的推廣預(yù)算方案，對(duì)于企業(yè)而言顯得尤為重要。一個(gè)良好的推廣預(yù)算方案不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的曝光度和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還能夠幫助企業(yè)有效控制推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。本文將詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)詳盡具體且生動(dòng)的推廣預(yù)算方案。

制定推廣目標(biāo)是一個(gè)成功的推廣預(yù)算方案的第一步。企業(yè)應(yīng)該明確自己的推廣目標(biāo)是什么，是提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額還是增加銷(xiāo)售額。不同的推廣目標(biāo)需要不同的策略和推廣手段，因此，在制定推廣預(yù)算之前，企業(yè)必須清楚自己的目標(biāo)是什么。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么在預(yù)算方案中應(yīng)該考慮到更多的品牌廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，而如果企業(yè)的目標(biāo)是增加銷(xiāo)售額，那么預(yù)算方案中應(yīng)該重點(diǎn)考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

第二，確定推廣手段和渠道。企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選擇適合的推廣手段和渠道。推廣手段包括廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，而推廣渠道則包括線上渠道和線下渠道。企業(yè)在選擇推廣手段和渠道時(shí)，應(yīng)該綜合考慮目標(biāo)受眾群體、傳播效果以及成本等因素。比如，如果企業(yè)的目標(biāo)受眾群體是年輕人，那么線上渠道如社交媒體等可能更適合，而如果目標(biāo)受眾是年長(zhǎng)人群，那么可以考慮在電視、廣播等傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告投放。

制定合理的推廣費(fèi)用預(yù)算。推廣費(fèi)用是企業(yè)推廣活動(dòng)的重要組成部分，也是制定推廣預(yù)算方案的核心。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和推廣目標(biāo)來(lái)制定推廣費(fèi)用預(yù)算。在進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算時(shí)，企業(yè)應(yīng)該充分考慮到推廣活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告制作、推廣宣傳和策劃執(zhí)行等費(fèi)用。企業(yè)還應(yīng)該對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整，確保推廣費(fèi)用的有效使用和投資回報(bào)。

監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果。推廣活動(dòng)的成功與否，應(yīng)該通過(guò)監(jiān)測(cè)和評(píng)估來(lái)進(jìn)行定量判斷。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)研手段，對(duì)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估。這樣可以幫助企業(yè)了解推廣活動(dòng)的強(qiáng)弱項(xiàng)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，最大程度地實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。

小編認(rèn)為，制定一個(gè)詳盡具體且生動(dòng)的推廣預(yù)算方案對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)合理的預(yù)算方案可以幫助企業(yè)明確推廣目標(biāo)，選擇適合的推廣手段和渠道，并進(jìn)行有效的費(fèi)用管理和推廣效果監(jiān)測(cè)。只有這樣，企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)成功。

推廣預(yù)算方案(篇3)

近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，童裝市場(chǎng)日趨成熟，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

目前，市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)，我們OK100多年來(lái)以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(High street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為OK100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開(kāi)拓湖南OK100童裝市場(chǎng)。

兒童是童裝直接消費(fèi)者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類(lèi)，如圖表1所示：

綜上所述，不難看出，童裝市場(chǎng)不是單一的，決策者也不是單一的，我 3

OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū) 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷(xiāo)策略，才能出奇制勝。

對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售為主的低檔、無(wú)品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有，市場(chǎng)相當(dāng)活躍，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小，使之成為投機(jī)的熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：順應(yīng)國(guó)際童裝標(biāo)準(zhǔn)潮流，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚、個(gè)性的黑白風(fēng)格產(chǎn)品; 設(shè)計(jì)原則：舒適，健康，環(huán)保，美觀，精致中彰顯典雅，含蓄中顯示個(gè)性，時(shí)尚中蘊(yùn)含自信;

生產(chǎn)理念：嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，一流的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝;

將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂(lè)幸福健康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時(shí)尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂(lè)，更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個(gè)健康快樂(lè)的童年!

通過(guò)調(diào)查研究，對(duì)OK100進(jìn)行SWOT分析，了解OK100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。

通過(guò)SWOT分析看出，我們OK100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng)，因此我們要

打響OK100的知名和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。

根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

根據(jù)OK100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。

通過(guò)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個(gè)性，健康，高端，在

我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

1、知名度： (1)爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%; (2)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)問(wèn)詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知; (3)通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。 2、銷(xiāo)售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，A孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣;B孩子穿著OK100童裝拿著吉他在家里嗨起來(lái)了，說(shuō)著：“不一樣的童裝，不一樣的童年” 2、廣告主題：“夢(mèng)想篇”

廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開(kāi)心的在唱歌跳舞，我也開(kāi)

心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時(shí)候我們一起說(shuō)“穿上它，實(shí)現(xiàn)你的快樂(lè)夢(mèng)想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題：“快樂(lè)篇”

廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來(lái)了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來(lái)了OK100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“OK100童裝，孩子的選擇” 4、廣告主題：“潮流篇” 廣告語(yǔ)：時(shí)尚，無(wú)所不在。

廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫(huà)面，例如：孩子穿休閑服在開(kāi)心的打高爾夫;穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂(lè)。

2、可免費(fèi)觀看的“怎么樣讓孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)的的知識(shí)講座” 3、贊助幼兒園和小學(xué)的各種比賽、娛樂(lè)活動(dòng) 4、每年開(kāi)設(shè)夏令營(yíng)、冬令營(yíng)活動(dòng)

活動(dòng)一：進(jìn)行一次主題為“小童裝，大快樂(lè)”的小模特大賽。

2、報(bào)名時(shí)間：月1月至11月31日 3 報(bào)名時(shí)間和比賽地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙勞動(dòng)廣場(chǎng) 4、分階段比賽：年10月1日，初賽 2011年10月15日，復(fù)賽 2011年10月31日，決賽

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求：每個(gè)選手必須穿上OK100童裝。

1、報(bào)紙廣告：在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登OK100的童裝廣告

3、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告：在湖南廣播電臺(tái)，每天播3次。

這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了OK100童裝舒適，時(shí)尚，健康的特點(diǎn)。通過(guò)此次活動(dòng)，讓湖南消費(fèi)者知道了OK1010童裝，為OK100童裝打開(kāi)湖南市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 ①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻; 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。 ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

推廣預(yù)算方案(篇4)

美的100(OK100)創(chuàng)建于，誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱(chēng)的香港.在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市OK100服裝有限公司。童裝品牌OK100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛(ài)和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體，他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

1、知名度：

(1)爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%;

(2)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)問(wèn)詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知;

(3)通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。

通過(guò)我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷(xiāo)做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來(lái)，OK100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方。OK100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，OK1OO也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，為此做了這次的推廣策劃。

推廣預(yù)算方案(篇5)

【導(dǎo)言】營(yíng)銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代企業(yè)了解市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要手段。

第一章主題：迎中秋，慶中秋

活動(dòng)內(nèi)容：

一。中秋月餅大展銷(xiāo)

活動(dòng)方式：

1。不同廠家的各種月餅禮盒和散裝月餅，以各種方式展示，給人以種豐富的感覺(jué)。我們還與廠家合作開(kāi)展不同程度的折扣、小禮品等**活動(dòng)。

展示區(qū)可根據(jù)月餅餡料劃分，如肉月餅、無(wú)糖月餅、水果餡月餅等。同時(shí)，我們可以開(kāi)一些名牌月餅專(zhuān)柜。

2。推出中秋禮品組合**：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在**上也可以采取一定優(yōu)惠。

3?，F(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

二。“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說(shuō)明：

1。鑰匙鏈由商場(chǎng)定制，定制數(shù)量根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售量確定。每個(gè)鑰匙鏈的定制成本控制在1元以內(nèi)。

2。在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

3。憑購(gòu)物票到商場(chǎng)指定地點(diǎn)，100元一張，200兩張等。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三。月圓“十分”大搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：***

搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)**時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定**響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

操作說(shuō)明：

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

*注意一些商品不參與搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)使用海報(bào)。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品**，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在**上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四。喜拍“全家福”

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸**一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

*可以現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或者建一個(gè)亭子，營(yíng)造一個(gè)古老的中秋韻味，或者一個(gè)現(xiàn)代的團(tuán)圓場(chǎng)景。

*是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到**就能想起商場(chǎng)。

五。特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、**都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，如何吸引顧客從其他商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，需要我們推出有特色的服務(wù)措施。

1。月餅**訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)**，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

2。定制月餅：與廠家合作推出月餅定**務(wù)，公布定制**，具體定制方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

4。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。

此項(xiàng)服務(wù)可收取一定的服務(wù)費(fèi)，如10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，**贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

2。中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

篇二一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)，中國(guó)三大傳統(tǒng)節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)，國(guó)慶節(jié)。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品**活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、**口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年9月23日至xx年10月8日

國(guó)慶長(zhǎng)假7日結(jié)束，中秋送禮、團(tuán)圓飯都在6日之前，所以本次活動(dòng)時(shí)間定為上述時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1. xx中秋美食節(jié)

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的**月餅。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而**商無(wú)論是在**、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋**活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低**成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

篇三一、**目的

中秋節(jié)期間月餅的消費(fèi)將帶動(dòng)商店的消售，市場(chǎng)形象將激活月餅的消售。預(yù)計(jì)**期間日均銷(xiāo)售量將增長(zhǎng)10%-20%。

二、**內(nèi)容

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90多元的中秋月餅，贈(zèng)送355ml可口可樂(lè)2罐。(價(jià)值3。6元)

買(mǎi)200多元的中秋月餅，送2瓶1250ml可口可樂(lè)。(價(jià)值9。2元)

買(mǎi)300多元的中秋月餅，送2瓶2000毫升可口可樂(lè)。(價(jià)值13。6元)

2禮品籃：298元，198元，98元。

298元禮包：七星煙+加州歡樂(lè)+80元中秋月餅+褪黑激素

198元禮籃：雙喜煙+豐收干紅+中秋月餅價(jià)值60元+腦輕松

98元禮包：40元中秋月餅+20元茶+加州梅

3、在**期間(9、3——9、12)，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的**：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合**

1、**

在**交通頻道，**的廣告每隔一天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南

在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類(lèi)的**信息。

3、店內(nèi)廣播

從早上開(kāi)店到關(guān)門(mén)，每?jī)尚r(shí)**一次相關(guān)信息。

4、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、 在免費(fèi)送包柜的上方，作中秋宣傳；

b、 在保護(hù)架上，墻柱被包裝，一些節(jié)日彩頁(yè)被貼上，以造勢(shì)；

c、 在廣場(chǎng)上，可以懸掛汽球和拉垂直框架；

d、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、 在主通道、坡墻上，采用貼紙等裝飾，增強(qiáng)節(jié)日氣氛；

b。 整個(gè)商店上方的天空懸掛了可口可樂(lè)公司提供的旗幟。

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的**宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的**銷(xiāo)售。

**3000元以上或20盒月餅可免費(fèi)送貨。

四、**費(fèi)用

**廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

三。現(xiàn)場(chǎng)廣播的播出稿由市場(chǎng)部提供。播音稿一式三份，每一份提前兩天送到播音室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作，現(xiàn)場(chǎng)布置計(jì)劃8月18日完成。

5采購(gòu)部負(fù)責(zé)介紹月餅廠家，每個(gè)廠家要收取500多元的費(fèi)用。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅**和市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，并在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

68月10日前，工程部安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)的電源布置和照明安裝。

7防損部負(fù)責(zé)本店的防損、防盜工作。

8生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外**的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2如交通頻道宣傳效果不佳，可在報(bào)紙等**上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳**；

三。市場(chǎng)部應(yīng)嚴(yán)格跟蹤，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)糾正。

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活動(dòng)推廣方案5篇

在觀察的領(lǐng)域中,機(jī)遇只偏愛(ài)那種有準(zhǔn)備的頭腦，為確保工作順利開(kāi)展。寫(xiě)好一份方案不是容易的事，需要反復(fù)優(yōu)化，方案能幫助我們確定目標(biāo)范圍。您需要的“活動(dòng)推廣方案”已經(jīng)備好了，這篇文章很有價(jià)值建議加入收藏夾方便下次閱讀！

活動(dòng)推廣方案 篇1

一、促銷(xiāo)時(shí)間：

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）

二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

吉林省各專(zhuān)賣(mài)店

三、促銷(xiāo)主題：

“粽情端午，冰鮮凱洋”

四、主題商品：

北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購(gòu)”

1、免費(fèi)辦理凱洋會(huì)員，九五折購(gòu)買(mǎi)凱洋世界海鮮禮盒

2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚(yú)特價(jià)

（以上數(shù)量有限，售完即止）

活動(dòng)二：“凡購(gòu)物滿10元可憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)，每10元抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)凱洋系列產(chǎn)品”（獎(jiǎng)項(xiàng)分為五等，最高獎(jiǎng)298禮盒一個(gè)）

活動(dòng)三：“專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚(yú)、北極甜蝦、休閑食品）”

六、操作流程：

1、查驗(yàn)小票

小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢；

滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈(zèng)送。

2、蓋章

符合條件者對(duì)購(gòu)物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。

3、登記顧客資料

按《換購(gòu)發(fā)放表》填寫(xiě)。

4、送贈(zèng)品

5、整理促銷(xiāo)表格及工具

每日上報(bào)促銷(xiāo)結(jié)果。

七、廣告宣傳

DM廣告

展板

手繪POP

店內(nèi)廣播

八、促銷(xiāo)效果分析

1、前后比較法

2、DM商品分析

活動(dòng)推廣方案 篇2

京東

電商運(yùn)營(yíng)方案

為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)提升品牌形象，特啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)京東，京東平臺(tái)具體運(yùn)營(yíng)方案如下： 一、組織成員架構(gòu)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（1人）、店長(zhǎng)（1人）、客服（2人）、庫(kù)房管理（1人）、設(shè)計(jì)（1人）、策劃（1人）

二、人員職能分配 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：

1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)要求，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案及推廣策略；

2、負(fù)責(zé)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)管理制度；

3、負(fù)責(zé)運(yùn)用多樣化的方式、方法推廣公司旗下各個(gè)品牌、公司網(wǎng)站，貫徹執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)口碑和推廣方案；

4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源和渠道；

5、指定及負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷(xiāo)售指標(biāo)；

6、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源公關(guān)工作；

7、完成總經(jīng)理指派的其他任務(wù)。 店長(zhǎng)：

1、負(fù)責(zé)商城的運(yùn)營(yíng)管理，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)京東等網(wǎng)店日常推廣項(xiàng)目，旺鋪、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、京東直通車(chē)、京東客等，并配合店鋪?zhàn)陨淼母黝?lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣；

3、配合京東京東代運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行線上活動(dòng)策劃及推廣方案，監(jiān)督執(zhí)行，并負(fù)責(zé)活動(dòng)后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供效果分析報(bào)告；

4、偵測(cè)同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，發(fā)覺(jué)新的商機(jī)或商品；

5、負(fù)責(zé)上下架商品、協(xié)助代運(yùn)營(yíng)方建立在線客服體制；

6、網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)管理，包括網(wǎng)店流量，訂單效果數(shù)據(jù)研究等；

7、分析每日營(yíng)運(yùn)情況，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)覺(jué)隱含內(nèi)在問(wèn)題，有針對(duì)性的提出解決辦法；

8、針對(duì)顧客、市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整；

9、每周總計(jì)運(yùn)營(yíng)報(bào)表數(shù)據(jù)，向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)； 庫(kù)房管理

1、按庫(kù)房規(guī)定，每天做好進(jìn)出貨管理工作，并做好詳細(xì)記錄；

2、按每天發(fā)貨單進(jìn)行配貨，做好打包工作，其他時(shí)間做好產(chǎn)品質(zhì)檢工作；

3、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行清理，保持庫(kù)房的美觀，使物資設(shè)備分類(lèi)排列，存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。

4、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。 設(shè)計(jì)：

1、對(duì)商城店鋪進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)；

2、對(duì)商品商品進(jìn)行商品頁(yè)面設(shè)計(jì)；

3、跟隨店長(zhǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)；

4、對(duì)商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、DM等設(shè)計(jì)工作；

5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。 策劃：

1、商城店鋪活動(dòng)相關(guān)策劃，并協(xié)助店長(zhǎng)完善活動(dòng)方案；

2、線上廣告位宣傳廣告文字撰寫(xiě)；

3、線下商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、DM等文字撰寫(xiě)；

4、各大論壇、主流網(wǎng)站軟文撰寫(xiě)推廣；

5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。 客服：

1、通過(guò)阿里和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，達(dá)成交易。

（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案

（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通

（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員

（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況

（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系

（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)

2、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。

3、通過(guò)阿里和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，達(dá)成交易。

（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案

（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通

（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員

（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況

（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系

（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)

4、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。 三、工作細(xì)化

對(duì)于京東店的建設(shè)來(lái)說(shuō)前期準(zhǔn)備做的充分與否，注定了京東店起步的高點(diǎn)與低點(diǎn)，如下為基本建設(shè)流程：

設(shè)立店名 注冊(cè)商鋪

確定好貨源后，依照出售的產(chǎn)品，設(shè)定合適的商鋪名稱(chēng)。完成京東網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)流程。

網(wǎng)店裝修

設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

1、月主題活動(dòng)（特惠產(chǎn)品）廣告模塊（多頁(yè)動(dòng)畫(huà)顯示）

2、收藏店鋪、滿多少送多少、包快遞等廣告區(qū)。

3、左側(cè)產(chǎn)品分類(lèi)區(qū)。

4、銷(xiāo)售產(chǎn)品、特價(jià)秒殺產(chǎn)品區(qū)。

5、營(yíng)業(yè)時(shí)間及賣(mài)家聯(lián)系方式（QQ，手機(jī)號(hào)）。

6、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)：熱銷(xiāo)產(chǎn)品、產(chǎn)品介紹（軟文及多張商品放大圖片）、買(mǎi)家好評(píng)切圖、買(mǎi)家需知、快遞費(fèi)用、聯(lián)系方式、匯款賬號(hào)。 商品拍照 圖片處理

用單反相機(jī)，在統(tǒng)一的背景下將產(chǎn)品拍照，圖片處理，打上商鋪名稱(chēng)水印，以防盜圖。

所有照片在FTP上開(kāi)設(shè)空間存放，不得存放于QQ空間等互聯(lián)網(wǎng)提供的空間。以防盜鏈接。 產(chǎn)品上架

1、將產(chǎn)品按類(lèi)別上架。

2、設(shè)置櫥窗推薦。

3、按買(mǎi)家地域設(shè)置運(yùn)費(fèi)（平郵、快遞、EMS）。

4、產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)（大圖）。

5、其它內(nèi)容模板（家好評(píng)切圖、買(mǎi)家需知、快遞費(fèi)用、聯(lián)系方式、匯款賬號(hào)）代碼直接嵌在產(chǎn)品介紹后面。

6、設(shè)置合理的寶貝名稱(chēng)，包含所有搜索關(guān)鍵詞，并加入特價(jià)、清倉(cāng)、秒殺、正品等吸引人進(jìn)入的字眼。

7、產(chǎn)品的定價(jià)很有講究，要在京東上搜索相同產(chǎn)品，找到合適的價(jià)位。

在線咨詢，銷(xiāo)售，售后培訓(xùn)

1、一個(gè)月保持多少時(shí)間在線狀態(tài)（即工作時(shí)間），保證多少時(shí)間的白天工作及夜間工作量，且需要完成多少銷(xiāo)售量，才能領(lǐng)取基本收入。

2、按銷(xiāo)售量領(lǐng)取業(yè)務(wù)提層，銷(xiāo)多拿多，一個(gè)月中銷(xiāo)量領(lǐng)先者發(fā)放獎(jiǎng)金。

3、20秒快速應(yīng)答買(mǎi)家咨詢。

4、提交銷(xiāo)售報(bào)告。

5、服務(wù)態(tài)度佳，有客戶投訴者扣除相應(yīng)的收入。

6、商品內(nèi)容或價(jià)格改動(dòng)需要匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，不得自行修改。

7、不得將客戶賬號(hào)，價(jià)格等信息泄漏給第三方。

8、實(shí)行一口價(jià)銷(xiāo)售，不允許私自加價(jià)拿回扣行為。

9、清楚所售商品的介紹及使用方法，如有不清與供貨商取得聯(lián)系，不得擅自夸大產(chǎn)品功能或誤導(dǎo)消費(fèi)者，所引起的買(mǎi)家惡評(píng)及不滿，扣除相應(yīng)所得收入。

10、所有買(mǎi)家提出的要求，均要全面如實(shí)的反饋給發(fā)貨方，在平臺(tái)上認(rèn)真填寫(xiě)好買(mǎi)家對(duì)商品的要求。

11、專(zhuān)業(yè)售后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行售后服務(wù)，抽樣滿意度調(diào)查。 電子商務(wù)訂單處理

網(wǎng)上雖然有交易明細(xì)記錄，但是為了支出與收入正確，應(yīng)該自定一份電子表格及紙張表格。記錄每一筆開(kāi)支及收入。 發(fā)貨及快遞公司選擇

選擇信譽(yù)好的快遞公司，洽談合適的快遞價(jià)格（一般發(fā)貨量大的價(jià)格可以便宜很多，因此快遞上也可以賺取少部分的錢(qián)）。

發(fā)貨前應(yīng)該與客戶核對(duì)收件地址、姓名及聯(lián)系電話。

發(fā)貨時(shí)應(yīng)該注意客戶要求的規(guī)格、顏色、尺寸、及其它要求、有參加滿就送或收藏店鋪有禮的應(yīng)當(dāng)將相應(yīng)的禮品一同寄出。

發(fā)貨后應(yīng)該根據(jù)快遞單號(hào)密切關(guān)注貨物簽收的情況。 交易結(jié)束評(píng)價(jià)

針對(duì)買(mǎi)家的評(píng)價(jià)給予回復(fù)解答，評(píng)價(jià)內(nèi)容帶有產(chǎn)品推廣性質(zhì)。 做好商鋪的SEO搜索優(yōu)化

1、關(guān)鍵字的選擇及代碼ALT、Meta、link

2、網(wǎng)站避免大圖顯示，這樣會(huì)影響瀏覽者訪問(wèn)商鋪的速度。

3、與其它合作伙伴互換友情鏈接 商鋪推廣

1、京東社區(qū)、百度貼吧等相關(guān)論壇宣傳。

2、京東客及淘代碼

要求：選擇當(dāng)季熱銷(xiāo)商品；選擇圖片漂亮清晰；盡量設(shè)置比較高的傭金比例

3、京東直通車(chē)

要求：選擇客戶轉(zhuǎn)化就高的關(guān)鍵詞；設(shè)置合適的放置地區(qū)；

4、鉆石展位

5、超級(jí)賣(mài)霸

每周關(guān)注最新的活動(dòng)，并報(bào)名參加。

6、試用中心

提供少量試用或免費(fèi)小樣參加活動(dòng)。

7、參加秒殺，聚劃算，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購(gòu)，淘七天，限時(shí)打折，一元起拍等活動(dòng)。

8、設(shè)置商鋪會(huì)員:即購(gòu)滿多少元后成為商鋪VIP，以后享受VIP價(jià)格。

9、包郵活動(dòng)，送現(xiàn)金券，紅包，滿就送活動(dòng)。

10、京東幫派廣告位或其它論壇廣告位。

11、友情鏈接

12、登錄各大搜索引擎

找到各大搜索引擎入口，填入店名和地址，即可被搜索收錄。

13、加入商盟、幫派及群 從商鋪到商城

當(dāng)一個(gè)商鋪上軌道后，我們可以尋求更多相關(guān)產(chǎn)品或其它商品加入我們商鋪，將商鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，成為一個(gè)商城模式。購(gòu)買(mǎi)者可以在我們商城找到他們想要的多種商品，以便節(jié)約他們的快遞費(fèi)用，這樣產(chǎn)品多而全的商城模式，會(huì)給商鋪帶來(lái)更多的客流量及銷(xiāo)售量。

吸引代理加盟

當(dāng)我們擁有了很多產(chǎn)品之后，可以尋找一些京東新手，向他們提供商品圖片及介紹，讓他們開(kāi)分店，幫我們銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們統(tǒng)一發(fā)貨。這樣形成一個(gè)連瑣加盟的形式，更有利于商品的銷(xiāo)售。

收益來(lái)源

收益來(lái)源主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面： 1、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn):產(chǎn)品銷(xiāo)售所得的利潤(rùn)

2、快遞費(fèi)差價(jià)：成為商家群代理后，商品發(fā)貨量必定增多，加上提供倉(cāng)庫(kù)，與適合的快遞公司合作，享受優(yōu)惠的費(fèi)用政策。

3、代理加盟費(fèi)：做成商城模式的可以吸引小商家對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行代理銷(xiāo)售，收取一定的代理費(fèi)用。

商鋪的管理機(jī)制 1、所有商品信息備份

可以通過(guò)京東助理實(shí)現(xiàn)商品信息的備份。商品的文字信息及圖片信息，保存在我們的服務(wù)器上。

2、庫(kù)存報(bào)警

商品有多少貨存，應(yīng)該有一個(gè)貨管軟件，及時(shí)了解缺貨商品，并相應(yīng)做出補(bǔ)貨處理。

3、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，掌握銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有助分析存在問(wèn)題。 4、日志及聊天記錄管理

可查詢所有交易記錄、發(fā)貨記錄、聊天記錄、業(yè)結(jié)記錄等信息。 5、貨物配送情況顯示

時(shí)實(shí)跟蹤貨物的發(fā)送接收情況，記錄發(fā)件人，收件人信息。 6、建立檔案

商品銷(xiāo)售檔案、工作人員檔案、加盟商家檔案等。 四、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的注意事項(xiàng) 1、需求分析和整理

對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，最為重要的就是要了解需求，在此基礎(chǔ)上，提出具體的改善建議和方案，對(duì)這些建議和方案當(dāng)然不能囫圇吞棗，眉毛胡子一把抓，而是要與大家一起討論分析，確認(rèn)是否具體可行。必要時(shí)，還要進(jìn)行調(diào)查取證或分析統(tǒng)計(jì)，綜合評(píng)出這些建議和方案的可取性。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括前期市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析、策劃文檔撰寫(xiě)、業(yè)務(wù)流程說(shuō)明等等內(nèi)容。策劃是運(yùn)營(yíng)前期的關(guān)鍵，只有真正策劃好了，最終才會(huì)有好的結(jié)果。因?yàn)?，前期的策劃涉及更多的線上線下市場(chǎng)因素。

根據(jù)需求，來(lái)進(jìn)行有效地規(guī)劃。商品標(biāo)題和內(nèi)容怎么顯示，功能鍵怎么擺放、文字、廣告如何展示等等，都需要進(jìn)行合理和科學(xué)地規(guī)劃。

3、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

這一部分的工作內(nèi)容，更多體現(xiàn)的是管理角色。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)因?yàn)樯钪麄€(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)情況，知識(shí)面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較全面，與店長(zhǎng)、庫(kù)房管理、設(shè)計(jì)、策劃的溝通協(xié)調(diào)工作，更多地是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)承擔(dān)。 五、時(shí)間安排 1、準(zhǔn)備期：2018年5月8日——2018年8月31日，此階段為招聘和籌備階段，主要是招聘人才和組織架構(gòu)的搭建，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)為京東店的上線進(jìn)行籌備。

2、試運(yùn)行：2018年9月1日——2018年12月1日，此階段為京東店上線運(yùn)行的試運(yùn)行期，對(duì)組織構(gòu)架進(jìn)行檢驗(yàn)，同時(shí)此階段是電商銷(xiāo)售較快的時(shí)期，公司產(chǎn)品容易得到宣傳并能轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售。

3、正式運(yùn)行：2019年1月1日后，經(jīng)過(guò)試運(yùn)行，公司內(nèi)部的機(jī)制已經(jīng)趨于完善，同時(shí)銷(xiāo)量已經(jīng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，京東店進(jìn)入正式運(yùn)行階段。

活動(dòng)推廣方案 篇3

農(nóng)資電商運(yùn)營(yíng)方案 農(nóng)資電商運(yùn)營(yíng)方案 第一章 公司簡(jiǎn)介 1.1基本情況公司名稱(chēng): 河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司注冊(cè)資本: 股東情況: 經(jīng)營(yíng)期限: 基本情況: 公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學(xué)以上學(xué)歷;下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個(gè)部門(mén);公司辦公面積550平方米，農(nóng)資電商運(yùn)營(yíng)方案?！短?jīng)合》網(wǎng)是中國(guó)與沿太平洋周邊25個(gè)經(jīng)濟(jì)成員體開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化的信息平臺(tái)

1.2公司發(fā)展歷史? 1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立 1996年10月，九州公司在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開(kāi)窗 1997年6月22日，河北省對(duì)外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達(dá)關(guān)于積極支持并利用《河北之窗》做好對(duì)外宣傳的通知? 1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦下達(dá)關(guān)于組織參加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室以文件的形式，正式批復(fù)同意河北省委外宣局關(guān)于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位的報(bào)告 ? 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國(guó)際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會(huì)暨河北省信息化建設(shè)項(xiàng)目招商會(huì)銀

12月17日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認(rèn)定九州公司為99年度域名注冊(cè)代獎(jiǎng)? 1998年 理單位? 1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報(bào)》電子版開(kāi)通( )，開(kāi)創(chuàng)河北報(bào)紙上網(wǎng)的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱(chēng)號(hào) 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會(huì)暨第一屆電腦節(jié)銀獎(jiǎng) 1999年11月25日，九州公司運(yùn)作的《農(nóng)商網(wǎng)》開(kāi)通()? 1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門(mén)之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同發(fā)起成立了“ICP-中國(guó)聯(lián)盟”( )? 2017年8月24日，我司與中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作全國(guó)委員會(huì)工商委員會(huì)簽署協(xié)議，由我司為其制作、管理、運(yùn)營(yíng)PECC網(wǎng)站(中文域名:太經(jīng)合》網(wǎng)是中國(guó)與沿太平洋周邊25個(gè)經(jīng)濟(jì)成員體開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化的信息平臺(tái) 1.2公司發(fā)展歷史? 1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立 1996年10月，九州公司在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開(kāi)窗 1997年6月22日，河北省對(duì)外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達(dá)關(guān)于積極支持并利用《河北之窗》做好對(duì)外宣傳的通知? 1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦下達(dá)關(guān)于組織參加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室以文件的形式，正式批復(fù)同意河北省委外宣局關(guān)于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位的報(bào)告 ? 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國(guó)際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會(huì)暨河北省信息化建設(shè)項(xiàng)目招商會(huì)銀獎(jiǎng)? 1998年12月17日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認(rèn)定九州公司為99年度域名注冊(cè)代理單位? 1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報(bào)》電子版開(kāi)通( )，開(kāi)創(chuàng)河北報(bào)紙上網(wǎng)的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱(chēng)號(hào) 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會(huì)暨第一屆電腦節(jié)銀獎(jiǎng) 1999年11月25日，九州公司運(yùn)作的《農(nóng)商網(wǎng)》開(kāi)通()? 1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門(mén)之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同發(fā)起成立了“ICP-中國(guó)聯(lián)盟”( )? 2017年8月24日，我司與中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作全國(guó)委員會(huì)工 商委員會(huì)簽署協(xié)議，由我司為其制作、管理、運(yùn)營(yíng)PECC網(wǎng)站(中文域名》網(wǎng)是一個(gè)建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市常初期的軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進(jìn)入試運(yùn)行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中。《農(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過(guò)它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作中信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會(huì)極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。

該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價(jià)格浮動(dòng)與成交量、出售流向、全國(guó)著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢(shì)、中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國(guó)際供求信息、最新國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品、中國(guó)土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國(guó)期貨市場(chǎng)信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息。2)項(xiàng)目獨(dú)特性a、針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來(lái)困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買(mǎi)方市場(chǎng)出發(fā)，幫助商人正確把握及預(yù)測(cè)市常b、網(wǎng)站的大量信息是針對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷(xiāo)對(duì)路、滯銷(xiāo)或“好女找不到婆家”等問(wèn)題而發(fā)布的，但賣(mài)方市場(chǎng)有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購(gòu)信息及最新科技成果外，還要通過(guò)發(fā)行期刊形式加以彌補(bǔ)。

c、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。 d、網(wǎng)站在向純粹電子

活動(dòng)推廣方案 篇4

一、指導(dǎo)思想

高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以營(yíng)造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活為目標(biāo)，全面貫徹執(zhí)行國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，堅(jiān)持“建設(shè)、推廣、監(jiān)管、服務(wù)”的工作原則，努力提高全院師生語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，為提高國(guó)家文化軟實(shí)力、增強(qiáng)國(guó)家綜合實(shí)力，建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。

二、宣傳主題

本屆推普周的主題是“規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”。

三、營(yíng)造宣傳氛圍

充分發(fā)揮宣傳媒體的作用，努力營(yíng)造良好的推普氛圍。院廣播站，播出推普口號(hào)和推普專(zhuān)題節(jié)目。各部系對(duì)推普的各項(xiàng)活動(dòng)要進(jìn)行報(bào)道，在教學(xué)樓內(nèi)張貼《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和《山東省實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》，要以人為本，因地制宜，以掛橫幅、張貼宣傳畫(huà)、制作公告牌、宣傳欄、出黑板報(bào)等形式，營(yíng)造良好的宣傳環(huán)境，做好推普周的宣傳工作。

四、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)

1、20xx年是多災(zāi)多難的一年，西南干旱、玉樹(shù)地震、吉林洪澇、舟曲泥石流災(zāi)害，在災(zāi)害面前我們沒(méi)有退縮，眾志成城，堅(jiān)強(qiáng)不屈。一幕幕弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)、奮斗不息、進(jìn)步的感人場(chǎng)景處處涌現(xiàn)。各部系要以此為契機(jī)，根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展20xx年度專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)的通知》（威職院辦字[20xx]26號(hào)）文件要求，按照“中華誦·20xx經(jīng)典誦讀”競(jìng)賽實(shí)施方案（見(jiàn)附件），組織學(xué)生開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義、揚(yáng)我國(guó)威等為主題的誦讀和以中秋等傳統(tǒng)節(jié)日為主題的誦讀等各種活動(dòng)。

2、結(jié)合新生入學(xué)教育進(jìn)行推普宣傳教育，使學(xué)生一入校就自覺(jué)講普通話，用規(guī)范字，增強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和提高語(yǔ)言文字應(yīng)用水平和能力。

3、對(duì)全體教師進(jìn)行“推普”宣傳，要求上崗教師人人在課堂上說(shuō)普通話，寫(xiě)規(guī)范字，給學(xué)生樹(shù)立良好的推普氛圍，并在不同層面要求教師正確使用普通話，規(guī)范書(shū)寫(xiě)語(yǔ)言文字。

五、加大力度，督促推普工作

院語(yǔ)言文字辦公室將成立推普小組，在推普周對(duì)各部系的宣傳、推廣工作進(jìn)行檢查、督促，望各部系分管語(yǔ)言文字工作的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹推普精神和意義，研究部署宣傳推廣工作。

六、第十三屆全國(guó)推廣普通話宣傳周宣傳口號(hào)

1、國(guó)家推廣全國(guó)通用的普通話

2、積極普及民族共同語(yǔ)，增強(qiáng)中華民族凝聚力

3、樹(shù)立語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，提高民族文化素質(zhì)

4、普通話是我們的校園語(yǔ)言

5、普通話：情感的紐帶，溝通的橋梁

6、溝通——從普通話開(kāi)始

7、說(shuō)好普通話，方便你我他

8、說(shuō)普通話，從我做起

9、普通話同青春攜手，文明語(yǔ)與時(shí)代并肩

10、實(shí)現(xiàn)順暢交流，構(gòu)建和諧社會(huì)

山東省推廣普通話宣傳口號(hào)

1、推廣普通話，推行規(guī)范漢字。——《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》

2、積極貫徹落實(shí)《山東省實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》

3、《山東省實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》是語(yǔ)言文字規(guī)范化工作的法律保障。

4、正確使用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，大力推廣普通話。

——《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》

5、推廣普通話工作方針是“大力推行、積極普及、逐步提高”。

6、普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言。

7、青少年要做推廣普通話的積極分子。

8、普及普通話，從孩子抓起。

9、讓你的孩子從小學(xué)會(huì)普通話。

10、新聞媒體要做推廣普通話的榜樣。

活動(dòng)推廣方案 篇5

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真組織宣傳貫徹執(zhí)行國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)為光榮使命，努力構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活為學(xué)校語(yǔ)言文字工作目標(biāo)，以開(kāi)展“推普周”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步提高全校師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)，促進(jìn)全民語(yǔ)文素養(yǎng)和社會(huì)語(yǔ)言文字應(yīng)用水平的提高，為廣東率先建成小康社會(huì)營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字工作環(huán)境，做出積極的貢獻(xiàn)。

二、宣傳主題

大力推行和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，助力全面建成小康社會(huì)。

三、組織機(jī)構(gòu)

學(xué)校成立第19屆推普周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)工作。成員如下：

組長(zhǎng)：陳伊娜

成員：韓治國(guó)荀海鵬盧景值

四、活動(dòng)內(nèi)容

今年是《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》實(shí)施15周年，正值中國(guó)共產(chǎn)黨成立95周年，紅軍長(zhǎng)征勝利80周年。學(xué)校黨政機(jī)關(guān)及各教學(xué)單位要將認(rèn)真學(xué)習(xí)與教育、教學(xué)工作緊密結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作輿論宣傳，在全校師生中廣泛宣傳語(yǔ)言文字規(guī)范化知識(shí)，積極發(fā)揮我校在推廣普及普通話中的社會(huì)輻射作用，認(rèn)真策劃、精心組織以下工作：

1.舉辦以“大力推行和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字”為主題的師生書(shū)法(毛筆與鋼筆)比賽及作品展。獲獎(jiǎng)作品將整理成冊(cè)。

時(shí)間：9月8—14日。

2.舉辦“傳承和弘揚(yáng)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的“中華經(jīng)典詩(shī)文”朗誦大賽。教工以系部為單位組織參賽，各單位至少推薦1名選手參賽;學(xué)生以各系為單位參賽，每系可推薦1—2名選手參賽。參賽的作品由師生自選。教工與學(xué)生各設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

比賽時(shí)間：9月9日(星期五)晚上7：00;地點(diǎn)：行政樓報(bào)告廳。

3.在主校道懸掛第19屆“推普周”宣傳主題標(biāo)語(yǔ);在教學(xué)樓、辦公樓、圖書(shū)館、宿舍區(qū)等公共場(chǎng)合的櫥窗張貼宣傳資料;在校園網(wǎng)上宣傳報(bào)道第19屆推普工作動(dòng)態(tài);學(xué)校廣播站在9月8—14日開(kāi)設(shè)推普周專(zhuān)題廣播。

4.第19屆“推普宣傳周”期間舉辦語(yǔ)言文字主題的學(xué)術(shù)講座。

五、工作要求

1.各單位應(yīng)充分重視這項(xiàng)活動(dòng)，并指定一名領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。

2.各單位于活動(dòng)結(jié)束后對(duì)本單位活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)，并于9月25日前將總結(jié)材料報(bào)送校語(yǔ)委辦(公共教學(xué)部)。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案范本十四篇

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫(xiě)好！那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案范本十四篇”，建議你收藏本頁(yè)和本站，以便后續(xù)閱讀！

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇1】

工會(huì)組織遠(yuǎn)足活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案：基層單位工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用方案

xx年xx市×××中心工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃

為合理、高效、規(guī)范的用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)，依據(jù)《工會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理辦法》和《××市×××××中心工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支管理辦法》的要求，制定本年度的經(jīng)費(fèi)使用方案。

1、 職工活動(dòng)支出：根據(jù)xx年工會(huì)活動(dòng)計(jì)劃的需要，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算見(jiàn)下表。

標(biāo)準(zhǔn)制定，經(jīng)費(fèi)總額根據(jù)單位情況確定。）

2、 職工集體福利支出：按職工個(gè)人集體福利標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3、 業(yè)務(wù)支出表：無(wú)計(jì)劃、已發(fā)生費(fèi)用、實(shí)際報(bào)告。

4、 宣傳維權(quán)支出：無(wú)計(jì)劃，使用時(shí)實(shí)報(bào)。從

5，其他：無(wú)計(jì)劃，發(fā)生時(shí)以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)。孤

前兩類(lèi)計(jì)劃支出總?cè)f額為34918元，各澇項(xiàng)費(fèi)用的支出嚴(yán)格按照扎本預(yù)算各項(xiàng)目限額開(kāi)支嚷，因**變動(dòng)超出預(yù)算艇限額的，由職工會(huì)員自撤行出資，因低于預(yù)算限爬額結(jié)余的不再挪作他用靳，也不在項(xiàng)目之間調(diào)解終使用。后三類(lèi)支出沒(méi)有計(jì)劃，2000元資金統(tǒng)籌安排。費(fèi)用發(fā)生后，報(bào)告并**。

工會(huì)組織僅遠(yuǎn)足活動(dòng)的預(yù)算方案

xx年職工遠(yuǎn)闖足戶外活動(dòng)方案

1、 現(xiàn)場(chǎng)魏動(dòng)名：親近自然釋放隋情

二、活動(dòng)目的曹：豐富職工業(yè)余生活，彥提高職工歸屬感，提高蟄團(tuán)隊(duì)凝聚力，增加集體肚核心力和向心力，通過(guò)逼遠(yuǎn)足活動(dòng)，使成員更多胚的增強(qiáng)了解，體驗(yàn)團(tuán)結(jié)鋇協(xié)作的重要性。

三、活穩(wěn)動(dòng)時(shí)間：

4、 參加人員：除特殊情況外，各部門(mén)員工積極參與。

五翱、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)峪項(xiàng)目

1、遠(yuǎn)足活動(dòng)

2、她美味燒烤、野炊

3、合坎影留念

七、活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)盔明：

1、遠(yuǎn)足活動(dòng)輻：根據(jù)個(gè)人意愿自行組法隊(duì)活動(dòng)，可休閑散步、倆進(jìn)入景區(qū)游玩等健康的幣遠(yuǎn)足活動(dòng)。

2、美蛀味燒烤、野炊：以全員橙燒烤、野炊為內(nèi)容，自泳己動(dòng)手，豐衣足食。

為了紀(jì)念這一有意義的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束前，我們合影留念堰。

八、行程安排

18種：00時(shí)在醫(yī)院集合、點(diǎn)名、出發(fā)；

2、9:30拉抵達(dá)；

3、9:30–炮13:00美味燒烤、證野炊；

4. 13:00一般-15:30遠(yuǎn)足活動(dòng)選擇；

6、15:30貯-16:00集體合影率，全員原路返回。

九、堿注意事項(xiàng)：

1車(chē)輛到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，清點(diǎn)活動(dòng)前的人數(shù)；

2活動(dòng)期間，員工不得離開(kāi)單拖車(chē)活動(dòng)；

4在動(dòng)態(tài)過(guò)程中，所有員工應(yīng)愛(ài)護(hù)設(shè)施和自然環(huán)境，避免亂扔垃圾；

5修、活動(dòng)結(jié)束后，全員參泅與清理活動(dòng)垃圾，愛(ài)護(hù)亦自然。

6.請(qǐng)穿著舒適的運(yùn)動(dòng)服，避免穿高跟鞋；豪

10、 工會(huì)及各部門(mén)提釘前的準(zhǔn)備工作內(nèi)容如下：

1扔水果、酒、零食、紙巾、礦泉水、一次性銥餐巾等；

2、燒烤準(zhǔn)備察；

3、車(chē)輛。

十一宅、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：食材、燒嘻烤野炊用具等1200岡元，零食、飲料等60尼0元，十

二、工作人員哲名單：

***負(fù)責(zé)戶外郁遠(yuǎn)足活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)；叫

所有工會(huì)成員負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)水果、零食、礦泉水、紙巾、一次性桌布和燒烤用品；

***血液管理人員負(fù)責(zé)組織和組織軋點(diǎn)清理工作；

***負(fù)責(zé)活愚動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)保。

xx中寨心工會(huì)

xx年x月x日粵

工會(huì)組織遠(yuǎn)足活動(dòng)仍經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案：xx殘城聯(lián)規(guī)范化建設(shè)年活動(dòng)方扔案

一、指導(dǎo)思想

開(kāi)丁展“規(guī)范化建設(shè)年”活瘍動(dòng)，堅(jiān)持摸清底數(shù)、夯甲實(shí)基礎(chǔ)、提檔升級(jí)的方蝗針，進(jìn)一步加強(qiáng)殘聯(lián)組抱織規(guī)范化建設(shè)和服務(wù)管痕理工作，力爭(zhēng)通過(guò)2—挺3年的時(shí)間，全面增強(qiáng)既和提高規(guī)范化管理和綜櫻合服務(wù)能力，為扎實(shí)推設(shè)進(jìn)實(shí)現(xiàn)殘疾人同步小康量打下良好的基礎(chǔ)。

二、腸目標(biāo)和任務(wù)

全市殘費(fèi)聯(lián)開(kāi)展“規(guī)范化建設(shè)年殆”活動(dòng)，要進(jìn)一步著眼憶創(chuàng)新發(fā)展、夯實(shí)基礎(chǔ)，候落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，趾提升能力，必須堅(jiān)持“姐圍繞中心、主動(dòng)作為、獵因地制宜、分類(lèi)推進(jìn)，瘍固本強(qiáng)基、提升素質(zhì)，乙資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，筏改革創(chuàng)新、務(wù)求實(shí)效”漢的原則，集中時(shí)間，集莉中力量，集中智慧，全窖面加強(qiáng)基層殘疾人組織雍規(guī)范化建設(shè)和服務(wù)管理宅工作，努力實(shí)現(xiàn)基層殘傀疾人組織健全、殘疾人逛工作隊(duì)伍穩(wěn)定、殘疾人蔽服務(wù)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、殘疾人動(dòng)基本制度完善、殘疾人澗工作機(jī)制順暢的目標(biāo)?；F盧市殘聯(lián)要以工作臺(tái)面為重點(diǎn)，從殘聯(lián)的組織、規(guī)章制度、財(cái)務(wù)內(nèi)痔、信息等方面開(kāi)展工作大掃除。

建立健全各級(jí)組織，進(jìn)一步加強(qiáng)殘疾人廉級(jí)組織規(guī)范化建設(shè)。

宇1、健全殘聯(lián)組織。堅(jiān)纓持組織機(jī)構(gòu)先行、基礎(chǔ)擠設(shè)施為重、服務(wù)效能為講主的方針，科學(xué)合理地沙設(shè)置組織、配強(qiáng)班子，霜實(shí)現(xiàn)基層殘疾人組織全油覆蓋、全達(dá)標(biāo)，形成順憎暢的工作運(yùn)行機(jī)制。

鑰　2、完善協(xié)會(huì)組織。睜建立健全殘疾人“五個(gè)儀專(zhuān)門(mén)協(xié)會(huì)”，社區(qū)殘協(xié)狼做到全覆蓋。對(duì)專(zhuān)職殘疾人實(shí)行合同制、動(dòng)態(tài)實(shí)名制管理、崗前補(bǔ)充培訓(xùn)和工作考核。

瑪3、加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)。大沒(méi)力推進(jìn)實(shí)施“強(qiáng)基育人疽”工程，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)油殘疾人工作者隊(duì)伍、殘酉疾人服務(wù)隊(duì)伍、社會(huì)助涌殘志愿者隊(duì)伍教育、管約理和培訓(xùn)方式，實(shí)現(xiàn)“螞職責(zé)明確、一專(zhuān)多能”撓的基層殘疾人工作隊(duì)伍御。加強(qiáng)“優(yōu)秀殘疾人人玻才庫(kù)”建設(shè)，拓寬優(yōu)秀瘍殘疾人干部選拔渠道。

熬4、夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)陽(yáng)。按照基層殘疾人組織吝綜合服務(wù)設(shè)施規(guī)范化建猶設(shè)的要求，從實(shí)際出發(fā)煮，進(jìn)一步完善設(shè)施、充些實(shí)項(xiàng)目、提升功能，努目力實(shí)現(xiàn)殘疾人綜合服務(wù)菇效益高、管理標(biāo)準(zhǔn)化。諜

5開(kāi)展殘聯(lián)富工、專(zhuān)工、兼職職工情況專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。結(jié)合“強(qiáng)基育人敖”工程的持續(xù)開(kāi)展，進(jìn)淪一步加強(qiáng)殘聯(lián)組織和專(zhuān)怎門(mén)協(xié)會(huì)專(zhuān)兼職工作人員惰的管理；進(jìn)一步摸清各拼類(lèi)殘疾人組織、鎮(zhèn)和社兇區(qū)殘疾人專(zhuān)職委員、專(zhuān)漁門(mén)協(xié)會(huì)工作人員、助殘累志愿者的底數(shù)，完善相唆關(guān)人員臺(tái)帳；進(jìn)一步理則順和摸清殘聯(lián)組織的基鑄本狀況。搞清各類(lèi)社會(huì)穗助殘組織的總數(shù)、登記天注冊(cè)情況、活動(dòng)場(chǎng)所及虱駐地、基本信息、服務(wù)贓狀況等情況。

6、眨以全市殘疾人信息統(tǒng)計(jì)郴平臺(tái)為支撐，做好殘疾欽人組織、殘疾人信息監(jiān)惶測(cè)、采集和錄入工作，凸逐步完善殘疾人組織、閻服務(wù)和殘疾人人口數(shù)據(jù)畢庫(kù)，著力打造信息互通員、互動(dòng)共享的信息化服臨務(wù)平臺(tái)。

進(jìn)一步規(guī)范和完善殘聯(lián)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)組織的基本管理制度。

兩　1、完善基本制度。輿堅(jiān)持分層分類(lèi)有序推進(jìn)贏的方針，建立健全各類(lèi)效規(guī)章制度，對(duì)不符合事歸業(yè)發(fā)展要求的要及時(shí)廢使止，對(duì)不適應(yīng)事業(yè)發(fā)展嶼要求的要及時(shí)修訂，對(duì)裔事業(yè)需要而又沒(méi)有的要絮抓緊建立。

2開(kāi)幕式上對(duì)殘疾人基本服務(wù)進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。依托殘疾人滴人口基本數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)一漠步摸清殘疾人的基本服毒務(wù)現(xiàn)狀與重點(diǎn)服務(wù)需求霄，重點(diǎn)是持證貧困殘疾拇人、重度殘疾人、殘疾鵑兒童、就業(yè)年齡段殘疾噬人等的生活救助、社會(huì)鈾保障、**服務(wù)、接受須教育、就業(yè)扶持、托養(yǎng)衍服務(wù)、扶貧開(kāi)發(fā)、住房訪保障、無(wú)障礙改造、法縣律服務(wù)等方面的服務(wù)對(duì)悄象數(shù)量、現(xiàn)有服務(wù)情況壺、托底服務(wù)需求、實(shí)際鄰服務(wù)能力等內(nèi)賓，摸清識(shí)底細(xì)，區(qū)分層次，明確疥重點(diǎn)。

三。落實(shí)舉報(bào)舉報(bào)制度，進(jìn)一步加強(qiáng)督導(dǎo)工作。建立健全殘疾人玉人等各方參與、督促、督促的工作機(jī)制。每年要上報(bào)預(yù)算執(zhí)**況、資金使用情況和重大項(xiàng)目建設(shè)情況，自覺(jué)接受監(jiān)督。

加巖強(qiáng)與主席團(tuán)成員的日常脅溝通聯(lián)系，創(chuàng)造條件方督便委員了解殘疾人工作咽進(jìn)展情況和人、財(cái)、物翌管理使用情況，及時(shí)聽(tīng)夷取和答復(fù)委員提出的意匿見(jiàn)和建議。嚴(yán)格加強(qiáng)和落實(shí)部門(mén)經(jīng)費(fèi)公開(kāi)制度，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。喻

摸清項(xiàng)目資金使用情況，加強(qiáng)資金和項(xiàng)目殘差管理。

1、強(qiáng)化績(jī)勤效管理。根據(jù)殘疾人工允作者隊(duì)伍和殘疾人工作京專(zhuān)項(xiàng)資金規(guī)模、各類(lèi)服約務(wù)項(xiàng)目、綜合服務(wù)設(shè)施滯和現(xiàn)有資產(chǎn)的實(shí)際，有嘯針對(duì)性地加強(qiáng)人員、財(cái)光務(wù)、資產(chǎn)、項(xiàng)目涉及的頂基礎(chǔ)管理制度建設(shè)，做撻到管理依據(jù)清、程序規(guī)疥范明、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)、過(guò)短程監(jiān)督實(shí)、落實(shí)成效好偉。

2，開(kāi)展殘疾人聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。進(jìn)一步摸清殘鉤聯(lián)組織各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目的孔基本狀況，上級(jí)撥付專(zhuān)習(xí)項(xiàng)資金、本級(jí)提供配套阿資金和殘疾人就業(yè)保障由金、基礎(chǔ)設(shè)施投入使用然資金、殘聯(lián)組織接受慈堯善捐贈(zèng)資金物品、企事隅業(yè)單位創(chuàng)收收入等資金盞的管理使用情況以及殘蘸聯(lián)管理資產(chǎn)的使用情況七。

3、嚴(yán)格資金管俗理，進(jìn)一步健全決策審筍批程序。建立健全重大疆項(xiàng)目安排、資金審批使煮用、資產(chǎn)登記監(jiān)管的工終作機(jī)制，大額資金使用吩、重要項(xiàng)目安排要嚴(yán)格曝執(zhí)行民主集中制，廣泛耶征求意見(jiàn)，科學(xué)論證，嚴(yán)集體決策。完善和規(guī)范專(zhuān)項(xiàng)資金和就業(yè)保險(xiǎn)、殘疾人鎖定**等資金的使用和管理，實(shí)行論證、決策、審批、監(jiān)督評(píng)價(jià)責(zé)任制。

認(rèn)真分析預(yù)算資金執(zhí)**況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，防范違法經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行全過(guò)程的監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行酸行線程序，防止違規(guī)操作。

4要做好項(xiàng)目監(jiān)督管理工作，進(jìn)一步落實(shí)后續(xù)措施。立足于為殘疾吻人辦實(shí)事、求實(shí)效，加調(diào)強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)實(shí)體念的績(jī)效管理，使每一筆邀資金、每一個(gè)項(xiàng)目都能械發(fā)揮最大的效益。重點(diǎn)加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，完善項(xiàng)目實(shí)施績(jī)效評(píng)估，特別是第三方評(píng)估。

建立健全重大服務(wù)項(xiàng)目績(jī)效管理辦法，明確標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化責(zé)任，規(guī)范程序。嚴(yán)格項(xiàng)目申報(bào)、審批慣、執(zhí)行、監(jiān)督、評(píng)估工遇作流程，完善項(xiàng)目配套劫管理辦法，對(duì)資金使用鴦和項(xiàng)目效益進(jìn)行跟蹤問(wèn)皺效，加強(qiáng)績(jī)效管理，提懸高服務(wù)效能和社會(huì)效益驟。

三、工作安排

開(kāi)疑展“規(guī)范化建設(shè)年”活鼠動(dòng)，要積極穩(wěn)妥，分步季實(shí)施，有序推進(jìn)，大體博分為三個(gè)階段進(jìn)行：

擲宣傳發(fā)動(dòng)、制定方案餞階段。認(rèn)真組織相關(guān)知超識(shí)、相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)研圍討、培訓(xùn)和工作指導(dǎo)，唱努力提高對(duì)加強(qiáng)組織規(guī)票范化建設(shè)和服務(wù)管理工鏟作的認(rèn)識(shí)；認(rèn)真分析本廓地殘疾人基本工作狀況汐，摸清找準(zhǔn)工作重點(diǎn)，獲有針對(duì)性地制定實(shí)施方橢案，細(xì)化落實(shí)可操作性硬措施。

部署方案、慚落實(shí)任務(wù)階段。分解落寶實(shí)實(shí)施方案，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作；深入開(kāi)展專(zhuān)硯項(xiàng)調(diào)查和殘情大調(diào)研，另摸清搞實(shí)工作底數(shù)；注江重總結(jié)樹(shù)立工作規(guī)范，秋建章立制，重點(diǎn)加強(qiáng)資昌金管理、隊(duì)伍管理、項(xiàng)鉚目管理、資產(chǎn)管理、績(jī)揚(yáng)效管理等規(guī)范化管理。無(wú)建立健全重大項(xiàng)目安排刁、資金審批使用、資產(chǎn)根登記監(jiān)管的工作機(jī)制，價(jià)落實(shí)各類(lèi)資金管理決策夯、審批、監(jiān)管責(zé)任制度芒和規(guī)范辦法。

嚴(yán)格項(xiàng)目實(shí)施程序、管理辦法，加強(qiáng)績(jī)效管理。闡規(guī)范殘聯(lián)組織服務(wù)。借助信息技術(shù)，完善充薛實(shí)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，努力實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管和資源共享。

祟總結(jié)交流、成果問(wèn)效階素段。統(tǒng)籌匯總基礎(chǔ)數(shù)據(jù)店，做好專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查和殘情構(gòu)大調(diào)研成果的運(yùn)用工作慣?？偨Y(jié)基層規(guī)范化建設(shè)閨和服務(wù)管理制度建設(shè)成鉻果，完善和規(guī)范決策程顏序、工作機(jī)制、過(guò)程監(jiān)森管、績(jī)效評(píng)價(jià)、督查問(wèn)粘責(zé)等管理措施。

梳理匯辦市殘疾人基本服務(wù)狀況和重點(diǎn)服務(wù)需求，完善全市相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)管理。要充分了解基層殘疾人組織建設(shè)情況，完善殘聯(lián)系統(tǒng)專(zhuān)兼職人員的日常管理辦法。適時(shí)開(kāi)展溝通、典型環(huán)境宣傳、工作匯報(bào)等活動(dòng)成效不佳，不斷深化基層標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成效。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇2】

哈尼雷克鎮(zhèn)2012年度文化活動(dòng)預(yù)算計(jì)劃

根據(jù)和田地區(qū)農(nóng)村文化活動(dòng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法的有關(guān)精神，結(jié)合本鎮(zhèn)今年文化工作計(jì)劃，特制定2012年文化活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用預(yù)算方案。

一、指導(dǎo)思想

為貫徹黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神，召開(kāi)了自治區(qū)七屆九次會(huì)議和十屆全會(huì)擴(kuò)大會(huì)議。以全面廣泛地開(kāi)展群眾文化活動(dòng)為載體，以繁榮農(nóng)民群眾精神文化生活為目的，規(guī)范管理文化活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)資金，確保專(zhuān)款專(zhuān)用，以最大的限度發(fā)揮和提高資金的使用效益。

2、經(jīng)費(fèi)**及預(yù)算數(shù)據(jù)

根據(jù)該鎮(zhèn)的實(shí)際情況，2012年文化活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算為5萬(wàn)元。

三、經(jīng)費(fèi)使用原則

（1） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政要按照縣委、縣**有關(guān)文件精神，確保資金足額到位。文化活動(dòng)經(jīng)費(fèi)堅(jiān)持專(zhuān)款專(zhuān)用，如發(fā)現(xiàn)申報(bào)內(nèi)容不真實(shí)騙取資金，或挪用、擠占和擅自改變專(zhuān)項(xiàng)資金用途的，將追究直接人員責(zé)任。

（2） 文化站根據(jù)工作計(jì)劃編制預(yù)算方案并上報(bào)。文化活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出應(yīng)當(dāng)與年度文化工作計(jì)劃相一致。做到文化活動(dòng)“工作計(jì)劃、活動(dòng)策劃、資金預(yù)算、經(jīng)費(fèi)使用”一體化，環(huán)環(huán)相扣，步步扎實(shí)。

四、監(jiān)督檢查

對(duì)于每年的文化活動(dòng)支出，鎮(zhèn)財(cái)政要做到賬清數(shù)清。文化站要把文化活動(dòng)的每個(gè)列支項(xiàng)目的**、影像、文字等材料收集歸檔，以備上級(jí)文化部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)資金績(jī)效考核組的審核與督查。

五、文化活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

韓爾克鎮(zhèn)的文化活動(dòng)主要是以節(jié)假日為載體，充分利用節(jié)假日。

三月：舉行“三八”活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算1萬(wàn)元人民幣。

1拔河比賽：組織群眾隊(duì)伍，共8支隊(duì)伍，每隊(duì)補(bǔ)助300元，共300×8支；前三名的紀(jì)念品分別為500元，300元和100元。邀請(qǐng)?jiān)u委及生活補(bǔ)助費(fèi)：

400元；共計(jì)3700元人民幣。

2、婦聯(lián)工作先進(jìn)集體6個(gè)。每個(gè)先進(jìn)集體獎(jiǎng)勵(lì)1000×6，證書(shū)費(fèi)300元；共計(jì)6300元人民幣。

5月：舉辦村級(jí)文化管理員培訓(xùn)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算5000元人民幣。

教材費(fèi)1000元，交通費(fèi)500元，誤餐費(fèi)1000元，其他會(huì)議費(fèi)2500元。

六月：舉辦慶“七一”暨“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)合唱歌詠比賽。經(jīng)費(fèi)預(yù)算1萬(wàn)元。

租舞臺(tái)音響費(fèi)1500元、交通費(fèi)1500元、誤餐費(fèi)1000元、合唱隊(duì)服裝費(fèi)2000元、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)2500元、主持節(jié)目評(píng)委費(fèi)500元。

7月：舉辦全鎮(zhèn)文藝骨干培訓(xùn)，預(yù)算1萬(wàn)元

分類(lèi)培訓(xùn)其三期，每期音響會(huì)務(wù)費(fèi)1000元、誤餐費(fèi)補(bǔ)貼每期1000元、講課費(fèi)每期1000元，三期材料費(fèi)用1000元。三期共計(jì)1萬(wàn)元人民幣。

8月：舉辦全鎮(zhèn)體育活動(dòng)，預(yù)算1萬(wàn)元。

1籃球比賽：組織群眾隊(duì)，共10支隊(duì)伍，每隊(duì)補(bǔ)助300元，共300×10支；前三名的紀(jì)念品分別為500元，300元和100元。邀請(qǐng)?jiān)u委及生活補(bǔ)助費(fèi)：

800元（兩天）；共計(jì)4700元人民幣。

2士兵球、羽毛球比賽：前五名獎(jiǎng)勵(lì)：300元、200元、100元、100元、100元；800元×2；特邀評(píng)委及生活補(bǔ)貼：600元；共計(jì)2200元人民幣。

3、象棋比賽：評(píng)選前三名以此獎(jiǎng)勵(lì)：300元、200元、100元，紀(jì)念品費(fèi)用：500元，生活補(bǔ)助費(fèi)：300元；共計(jì)1400元人民幣。

4宣傳**及辦公用品購(gòu)置：1300元。

十月：舉行罕艾日克鎮(zhèn)農(nóng)村文藝匯演。經(jīng)費(fèi)預(yù)算5000元人民幣。

場(chǎng)地費(fèi)500元、場(chǎng)景布置500元、獎(jiǎng)勵(lì)品1000元、交通費(fèi)1000元、誤餐費(fèi)1000元，其他費(fèi)用1000元人民幣。

以上文化活動(dòng)預(yù)算計(jì)劃，鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格控制，認(rèn)真組織實(shí)施。同時(shí)，倡導(dǎo)社會(huì)各界支持文化事業(yè)，注意吸納社會(huì)資金辦文化，以進(jìn)一步活躍群眾文化，提高群眾素養(yǎng)，推動(dòng)我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作開(kāi)展。

罕艾日克鎮(zhèn)人民**

2012年3月15日

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇3】

長(zhǎng)春財(cái)經(jīng)學(xué)院校園歌手大賽

項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

學(xué)院：金融學(xué)院

班級(jí)：1591班

學(xué)號(hào)：202041591xx

姓名：孟令笛

校園歌手大賽項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

金額單位：元

正所謂：“穿金戴銀能怎樣，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺”.要知道有的人雖然貧窮，但感覺(jué)很幸福；有的人雖然富有，但浮而不實(shí)，憂慮重重。

當(dāng)然，幾乎所有人類(lèi)的不幸都與金錢(qián)有關(guān)，但金錢(qián)并不意味著真正的幸福。

樂(lè)觀者的幸福首先被發(fā)現(xiàn)，而悲觀者的幸福卻很高。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、團(tuán)團(tuán)圓圓，即使吃著粗茶淡飯，也滿口香甜；幸福就是擁有一位甘苦與共、風(fēng)雨同舟的知心朋友，可以有福同享有難同當(dāng)；幸福就是擁有一顆平常心，過(guò)著比上不足，比下有余的日子，知足常樂(lè)！

要知道幸福不是你有多少的鈔票，也不是你有幾座豪華的別墅、開(kāi)什么牌子的名車(chē)，手上佩戴多少克拉的鉆戒和多么華麗的衣裳。真正幸福的人不一定擁有很多財(cái)富，但他們必須腳踏實(shí)地、幸福快樂(lè)。所謂內(nèi)心幸福，就是過(guò)上和諧正常生活的幸福感。這種幸福和滿足是任何金錢(qián)都無(wú)法交換的。

幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不一定是**顯祿，腰纏萬(wàn)貫，而是要懂得怎樣生活。只要您不放棄對(duì)美好生活的追求，一家人健健康康的活著，開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)著，用一顆平常之心享受平淡生活的美好，快樂(lè)地度過(guò)人生中的每一天，這就是幸福！因?yàn)槠降且环N“?！?它能讓我們調(diào)整心態(tài)，在五味雜陳的大千世界里去發(fā)現(xiàn)生活的和諧之美，做到真正的滿足！

正像黃磊所言：“平凡日常的記憶，最關(guān)一餐一飯。也許平淡生活的溫馨之處，就是與家人和孩子們分享美味佳肴，分享品嘗美味佳肴的愉悅心情。不管你走多遠(yuǎn)，都只是回家回到餐桌上?！?/p>

其實(shí)生命的過(guò)程，原本就是平平淡淡，就像一杯白開(kāi)水，我們每天都在喝，不要羨慕別人喝的飲料里有各種顏色，其實(shí)未必有你的白開(kāi)水解渴。不快樂(lè)是因?yàn)槟阌刑嗟挠?，太多的要求和不同的成分，所以你的生活變得?fù)雜。

人生在世，浮浮沉沉，炎涼榮辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充實(shí)和簡(jiǎn)單，守一份心靜，淡然的安洽于一份心靜與知足。只要心簡(jiǎn)單，世界就會(huì)簡(jiǎn)單，那么對(duì)**就會(huì)有幸福！

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇4】

我受xxx總工會(huì)第八屆委員會(huì)的委托，向八屆三次代表大會(huì)作至工會(huì)經(jīng)費(fèi)管理和使用情況報(bào)告，請(qǐng)各位委員予以審議。

一、旗總工會(huì)本級(jí)工會(huì)經(jīng)費(fèi)收支情況

時(shí)間：二〇xx年五月一日

百貨公司公關(guān)關(guān)系部

活動(dòng)背景

母愛(ài)就像一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱??想起母親，羈旅漂泊的游子就會(huì)萌發(fā)起回家的心愿；想起母親，彷徨無(wú)依的心靈就找到了棲息的地方！讓我們一起來(lái)關(guān)注女性，關(guān)注偉大的母親。

調(diào)查分析

五月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)，百貨將充分利用節(jié)日氣氛，做好母親節(jié)的優(yōu)惠宣傳活動(dòng)。

1.優(yōu)勢(shì)：母親節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，商場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)較往常多一些，這有利于活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳。

2.劣勢(shì)：附近大型超市對(duì)于重百商場(chǎng)有較大競(jìng)爭(zhēng)力，貨物沒(méi)有其超市的廉價(jià)，這樣可能會(huì)造成部分消費(fèi)者的流失。

活動(dòng)主題

感恩母親節(jié)，百貨獻(xiàn)大禮

活動(dòng)宗旨及目標(biāo)戰(zhàn)略

1.搞好優(yōu)惠宣傳活動(dòng)，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2.提升企業(yè)形象，擴(kuò)大重百的知名度和美譽(yù)度。

3.感恩母親節(jié)，回饋社會(huì)。

傳播與溝通方案

媒介策略、宣傳單、電視滾動(dòng)廣告、活動(dòng)安排

基本活動(dòng)程序及活動(dòng)安排

活動(dòng)流程

1.活動(dòng)時(shí)間：2013年5月9日晚7：00-9：00

2.活動(dòng)地點(diǎn)：百貨商場(chǎng)門(mén)口

場(chǎng)地設(shè)計(jì)

1.舞臺(tái)的選地：商場(chǎng)外較寬闊的地方

2.舞臺(tái)布置：舞臺(tái)背景即活動(dòng)主題幕布，其次舞臺(tái)周?chē)鷶[滿康乃馨和適當(dāng)?shù)南灎T，背景音樂(lè)為《燭光里的媽媽》，舞臺(tái)周?chē)鷴鞚M粉色氣球。

活動(dòng)安排

（一）商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)

1.母親節(jié)當(dāng)天購(gòu)滿59（5月9日母親節(jié)）的女性，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取康乃馨一支和小禮品一份。

2.全場(chǎng)女鞋、女裝一律8.5折。

3.凡購(gòu)買(mǎi)化妝品滿300元的，均可享受抽獎(jiǎng)一次，人人有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置有價(jià)值350元的化妝品一套（共三套），價(jià)值100元的化妝品代購(gòu)券（共20張），價(jià)值50元的絲巾一條（15條），價(jià)值10元的小禮品一份（30份）。

（二）商場(chǎng)外活動(dòng)

1.有獎(jiǎng)參與：現(xiàn)場(chǎng)女性憑消費(fèi)小票，滿30元均贈(zèng)小禮品一份。

2.心曲送母親：主持人隨機(jī)選取臺(tái)下觀看者（母親帶孩子一起）3-5名，由孩子為媽媽唱一首歌。歌曲結(jié)束后孩子深情凝望母親一分鐘，并對(duì)母親說(shuō)一句最想說(shuō)的話（此時(shí)配上音樂(lè)《燭光里的媽媽》）。評(píng)選最感人的一句話，并贈(zèng)予該母子一份小禮品和一套

價(jià)值350元的化妝品，其他參與者均贈(zèng)一份小禮品和一支康乃馨。

注：評(píng)選方法為現(xiàn)場(chǎng)觀看者的投票多少，多為贏

3.尋找有緣人：在觀看者中，尋找和百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)日期相同的有緣人，憑身份證領(lǐng)取價(jià)值150元的日化品大禮包（包括洗衣粉一袋、洗潔精一瓶，洗發(fā)水一套，沐浴露一套，毛巾一條）。若沒(méi)有，購(gòu)滿80元的消費(fèi)者憑消費(fèi)小票進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

4.感恩接力：百貨將把母親節(jié)當(dāng)天百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售額的10%捐贈(zèng)給“西部母親水窖工程”，由樂(lè)山慈善基金會(huì)負(fù)責(zé)善款的收取和利用。現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽字儀式，并需樂(lè)山慈善基金會(huì)相關(guān)人員到場(chǎng)。

5、小測(cè)試：1）媽媽出生于哪一年，生日是哪一天？2)媽媽的身高和體重是？3)媽媽穿多大碼的鞋子？4)媽媽的最?lèi)?ài)說(shuō)的口頭禪是？5)媽媽最大的愛(ài)好是什么？由孩子來(lái)回答，并通過(guò)核實(shí)，領(lǐng)取紀(jì)念卡。

5.祈愿平安、祝福母親：

（1）觀看者寫(xiě)下自己的對(duì)母親的祝福或者是自己的心愿，掛在許愿樹(shù)上。

（2）進(jìn)行簽名活動(dòng)，孩子和母親共同在舞臺(tái)的背景幕布上簽上自己的名字。

注：播放《感恩的心》，鄒越視頻《讓世界充滿愛(ài)》，主持人朗讀

朗 誦

也許你正煩惱于她飯桌上的喋喋不休；

也許你正茫然于她眼中對(duì)你無(wú)盡的期望；

也許你因工作太忙無(wú)法很好照料日漸衰弱的她；

也許你正忙于談情說(shuō)愛(ài)而忽視了為你日夜操勞的`她；

也許你早已習(xí)慣她的付出她的勞累??

你的成長(zhǎng)見(jiàn)證母親青春的流逝。母親的光陰猶如漸短的影子映襯你的未來(lái)，你在擁抱輝煌，母親卻在積累滄桑。面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)日子以來(lái)母親與你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在這個(gè)母親節(jié)，除了感觸，你是否想為她做點(diǎn)什么,說(shuō)點(diǎn)什么?

注意事項(xiàng)

1、5月9日之前搭建好舞臺(tái)及禮品的選定和包裝

2、6：00開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng)，鮮花的擺放，蠟燭的安置等

3、7：00活動(dòng)開(kāi)始

4、9：00活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及預(yù)案

1.如遇下雨、刮風(fēng)等則改在室內(nèi)寬闊地進(jìn)行，此間要注意燈光的控制，以便發(fā)揮蠟燭的作用。

2.貨物采集一定要提前準(zhǔn)備好，如遇貨物不夠要及時(shí)安排人員采集，采集人員要事先確定。

3.現(xiàn)場(chǎng)工作人員應(yīng)配合主持人，帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇5】

值紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利_周年，警示后人銘記9月3日為抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日之際，_銀行為感謝廣大客戶對(duì)我行電子銀行業(yè)務(wù)的支持與厚愛(ài)，開(kāi)展“珍愛(ài)和平 中秋有禮” 專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案。 具體方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20年9月1日----20年9月30日

二、活動(dòng)對(duì)象

銀行會(huì)員客戶

三、活動(dòng)方案

(1)、活動(dòng)期間_銀行IC借記卡開(kāi)通微信銀行綁定_銀行的用戶均有機(jī)會(huì)贏得10元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)(前200名)。

(2)、凡9月3日綁定的客戶均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。

(3)、凡綁定_銀行的客戶(含8月之前綁定的客戶)均可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)20名， 高檔電鍋一個(gè);

二等獎(jiǎng)100名， 移動(dòng)電源一個(gè);

三等獎(jiǎng)300名，10元話費(fèi);

特別大獎(jiǎng)： 凡第70名及93名中二獎(jiǎng)的客戶可得價(jià)值500元品牌床上用品。

(4)、凡9月3日開(kāi)通我行手機(jī)銀行且成功轉(zhuǎn)賬2次的客戶均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。

四、特別說(shuō)明：中一、二等獎(jiǎng)及相關(guān)宣傳品的客戶，由中獎(jiǎng)人帶身份證、中獎(jiǎng)手機(jī)到_銀行領(lǐng)取三等獎(jiǎng)在活動(dòng)結(jié)束后由我行從后臺(tái)統(tǒng)計(jì)直接匯入中獎(jiǎng)人賬戶。

五、在法律允許的情況下，活動(dòng)方案的最終解釋權(quán)為_(kāi)銀行所有。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇6】

一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算是任何一個(gè)組織舉辦活動(dòng)時(shí)必不可少的一項(xiàng)工作。經(jīng)費(fèi)預(yù)算的合理性和科學(xué)性將直接關(guān)系到活動(dòng)的順利開(kāi)展以及財(cái)務(wù)的穩(wěn)定情況。因此，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案至關(guān)重要。

二、活動(dòng)類(lèi)型和目標(biāo)：在制定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案之前，我們首先要明確本次活動(dòng)的類(lèi)型和目標(biāo)。活動(dòng)的類(lèi)型可以是獎(jiǎng)勵(lì)性的（如年終頒獎(jiǎng)典禮）、宣傳性的（如市場(chǎng)推廣活動(dòng)）、培訓(xùn)性的（如內(nèi)部員工培訓(xùn)）等。活動(dòng)的目標(biāo)可以是提高知名度、增加銷(xiāo)售額、改善員工拓展能力等。明確了活動(dòng)類(lèi)型和目標(biāo)之后，我們才能更好地制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案。

三、活動(dòng)策劃：在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中，我們需要對(duì)活動(dòng)所需的各個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和設(shè)想。包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃、餐飲費(fèi)用、員工酬金、宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用等。需要明確每個(gè)方面所需的具體細(xì)節(jié)，例如場(chǎng)地租賃需要確定租用的時(shí)間、場(chǎng)地大小、設(shè)備設(shè)施等。

四、預(yù)算分析：在明確了活動(dòng)策劃后，我們需要對(duì)每個(gè)方面進(jìn)行預(yù)算分析。需要收集相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解各項(xiàng)費(fèi)用在市場(chǎng)上的一般價(jià)格水平。然后，根據(jù)活動(dòng)的具體情況，對(duì)每個(gè)方面的費(fèi)用進(jìn)行合理的預(yù)估。還需要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和意外情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ａ纛A(yù)算。

五、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：在預(yù)算分析完成后，我們需要確定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的來(lái)源。例如，是否需要向上級(jí)組織申請(qǐng)撥款，是否需要尋求贊助商支持等。根據(jù)經(jīng)費(fèi)來(lái)源的不同，我們可以進(jìn)一步調(diào)整活動(dòng)策劃和預(yù)算方案。

六、經(jīng)費(fèi)控制：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的控制非常重要，不論是在策劃階段還是實(shí)施階段。在策劃階段，我們需要在預(yù)算中規(guī)劃一定的儲(chǔ)備金，以應(yīng)對(duì)可能的超支情況。在實(shí)施階段，我們需要制定一份詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。及時(shí)記錄和審核經(jīng)費(fèi)使用情況，確保經(jīng)費(fèi)使用得以有效控制。

七、經(jīng)費(fèi)報(bào)告：在活動(dòng)結(jié)束后，我們需要制作一份經(jīng)費(fèi)報(bào)告，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行詳細(xì)記錄和總結(jié)。報(bào)告中應(yīng)包括所有的收入和支出明細(xì)，并對(duì)預(yù)算和實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比分析。同時(shí)，需要對(duì)經(jīng)費(fèi)使用中的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行總結(jié)和反思，為以后的活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和參考。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案的制定是一個(gè)具體而繁瑣的工作，需要各方面的協(xié)調(diào)和合作。只有制定了詳細(xì)、具體且生動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案，才能保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，并為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供穩(wěn)定的財(cái)務(wù)保障。因此，我們應(yīng)高度重視活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案的制定和執(zhí)行，確保活動(dòng)順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇7】

市發(fā)改委、市房地局住房保障科、***區(qū)政府：

****項(xiàng)目是省市重點(diǎn)工程。該地塊項(xiàng)目南臨解放西路、北臨常勝西路、東接蒸湘北路、西臨迎賓路?？傉嫉孛娣e約**萬(wàn)㎡，其中私產(chǎn)面積為：**㎡;片區(qū)內(nèi)住戶共計(jì)**戶;其中已拆遷**戶;未拆遷***戶。該片區(qū)房屋大多建于上世紀(jì)70、80年代，主要以磚混結(jié)構(gòu)和土木結(jié)構(gòu)平房為主，基礎(chǔ)設(shè)施不完善，很多房屋年久失修，出現(xiàn)墻體裂痕等情況，安全隱患極為嚴(yán)重。

現(xiàn)在拆遷住戶分別安置在***安置區(qū)、***安置小區(qū)、***安置小區(qū)，小區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施、**路、**路及主體實(shí)施單位是****有限公司。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)(***市棚戶區(qū)改造實(shí)施方案)及相關(guān)配套文件的通知》中相關(guān)精神，本項(xiàng)目拆遷范圍屬于棚戶區(qū)改造范圍，現(xiàn)特申請(qǐng)為該片區(qū)棚戶區(qū)改造立項(xiàng)。懇請(qǐng)批準(zhǔn)為盼。

市教育局:

我校在進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育打造品牌學(xué)校的進(jìn)程中，信息化建設(shè)的相對(duì)滯后，成為我校進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

為了提升我校的辦學(xué)品位，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的現(xiàn)代化，在地區(qū)內(nèi)形成品牌效應(yīng)和示范作用，校領(lǐng)導(dǎo)從學(xué)校發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，科學(xué)制定了分步實(shí)施校園網(wǎng)的建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)雙高普九的要求，我?，F(xiàn)急需組建兩個(gè)學(xué)生用微機(jī)室和兩個(gè)教師用備課室及課件室，為了確保微機(jī)室和備課室與因特網(wǎng)的有效鏈接，充分發(fā)揮其網(wǎng)上功能，還需組建中央機(jī)房。

經(jīng)有關(guān)施工單位和我校領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)算論證，四室的基礎(chǔ)設(shè)置(不含計(jì)算機(jī))及機(jī)房的設(shè)備投入核定總價(jià)為85，000.00元，因?qū)W校資金緊張，無(wú)力承擔(dān)，特請(qǐng)教育局給予撥款，以便此項(xiàng)工作得以落實(shí)。

**市人民政府：

xx路街道辦事處成立已有大半年時(shí)光，半年來(lái)為配合我市創(chuàng)xx家級(jí)衛(wèi)生城市，和迎接“天山杯”競(jìng)賽，我處協(xié)助市直各部門(mén)做了很多的工作，投入超多的精力、物力、財(cái)力。加之今年辦事處前期的籌建準(zhǔn)備、初始運(yùn)行，和建立市級(jí)禮貌單位等建立工作，以及各類(lèi)眾多的文體活動(dòng)，目前我處經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，財(cái)政收支存有很大缺口，已影響了我處正常的辦公。

現(xiàn)xx路街道辦事處特向市政府申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)2萬(wàn)元，望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能解決為盼!

為推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，打響托克遜品牌效應(yīng)。近期我辦相繼承接了托克遜第五屆杏花季旅游文化活動(dòng)、湖南衛(wèi)視“天天向上”劇組、沙爾湖—托克遜縣公路開(kāi)工儀式、吐魯番市玫瑰花產(chǎn)業(yè)“互觀互學(xué)”、湖南產(chǎn)業(yè)援疆等大型活動(dòng)的接待工作，產(chǎn)生各類(lèi)費(fèi)用合計(jì)15萬(wàn)元(壹拾伍萬(wàn)元整)?，F(xiàn)因我辦經(jīng)費(fèi)較少無(wú)力解決這部分費(fèi)用，為不影響辦公室正常業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，特申請(qǐng)解決15萬(wàn)元(壹拾伍萬(wàn)元整)的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)小組考慮我辦實(shí)際，予以解決為盼。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇8】

長(zhǎng)春財(cái)經(jīng)學(xué)院校園歌手大賽

項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

學(xué)院：金融學(xué)院

班級(jí)：1591班

學(xué)號(hào)：202041591xx

姓名：孟令笛

校園歌手大賽項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

金額單位：元

1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2.

若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。

用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。

努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4歲月無(wú)情。如果你給它一個(gè)空白，它給你的也是一個(gè)空白。

歲月是感傷的。如果你給她一些顏色，它給你的也是一些顏色。你要努力工作，當(dāng)有一天突然回首，你的記憶會(huì)更加豐富多彩，少一些蒼白。只有你才能把歲月描繪成一幅難忘的人生畫(huà)卷。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇9】

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案是指在組織策劃一個(gè)活動(dòng)或項(xiàng)目時(shí)，對(duì)該活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)需求進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃和預(yù)算。一個(gè)好的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案不僅能夠確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，還能夠使活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)取得最佳效果。下面將詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)有效的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案。

一、明確活動(dòng)目標(biāo)和內(nèi)容

在制定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案之前，首先需要明確活動(dòng)的目標(biāo)和內(nèi)容?；顒?dòng)目標(biāo)是指活動(dòng)策劃者希望通過(guò)該活動(dòng)達(dá)到的預(yù)期效果，活動(dòng)內(nèi)容是指活動(dòng)的具體安排和實(shí)施內(nèi)容。明確目標(biāo)和內(nèi)容有助于確定活動(dòng)的規(guī)模和所需資源。

二、收集活動(dòng)相關(guān)信息

在制定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案之前，需要收集活動(dòng)相關(guān)的信息，包括場(chǎng)地租用費(fèi)、設(shè)備器材費(fèi)、人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用等。通過(guò)收集相關(guān)信息，可以初步了解活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)需求。

三、制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃

根據(jù)收集到的活動(dòng)相關(guān)信息，制定一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃。在制定預(yù)算計(jì)劃時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

1.場(chǎng)地租用費(fèi)：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)度，確定合適的場(chǎng)地，并了解該場(chǎng)地的租用費(fèi)用。

2.設(shè)備器材費(fèi)：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，確定所需的設(shè)備器材，并了解其價(jià)格。例如，音響設(shè)備、投影儀、活動(dòng)道具等。

3.人員費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)的工作量和需要的人員數(shù)量，確定所需的人員費(fèi)用，包括策劃人員、執(zhí)行人員、志愿者等。

4.宣傳費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)的宣傳形式和范圍，確定所需的宣傳費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、宣傳品費(fèi)、活動(dòng)宣傳視頻等。

5.服務(wù)費(fèi)用：根據(jù)活動(dòng)的需要，確定所需的服務(wù)費(fèi)用，包括餐飲費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)等。

6.其他費(fèi)用：根據(jù)具體情況，確定其他可能的費(fèi)用，如保險(xiǎn)費(fèi)用、雜項(xiàng)費(fèi)等。

制定預(yù)算計(jì)劃時(shí)，需要列出所有的費(fèi)用，并按照各項(xiàng)費(fèi)用的具體金額進(jìn)行計(jì)算，并提前預(yù)留一定的備用金，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的意外情況。

四、評(píng)估預(yù)算計(jì)劃的可行性

制定好預(yù)算計(jì)劃后，需要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，確保預(yù)算計(jì)劃的可行性。評(píng)估預(yù)算計(jì)劃時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)因素：

1.資金來(lái)源：明確活動(dòng)的資金來(lái)源，包括贊助商、捐款、自籌等。

2.預(yù)算限制：了解資金的限制，確保預(yù)算計(jì)劃在限制范圍內(nèi)。

3.預(yù)算合理性：評(píng)估預(yù)算計(jì)劃是否合理，是否能夠滿足活動(dòng)的需求，并確?；顒?dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)取得最佳效果。

五、備選方案和調(diào)整

在制定完預(yù)算計(jì)劃和評(píng)估其可行性之后，可能需要對(duì)預(yù)算計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整或備選方案。如果預(yù)算計(jì)劃超出了資金限制，可能需要削減一些費(fèi)用或者尋找其他資金來(lái)源。如果有備選方案，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

六、監(jiān)控和調(diào)整預(yù)算

在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，需要不斷監(jiān)控和調(diào)整預(yù)算計(jì)劃，確保活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)使用情況在預(yù)算范圍內(nèi)，并及時(shí)處理可能出現(xiàn)的費(fèi)用超支或不足的問(wèn)題。監(jiān)控和調(diào)整預(yù)算的過(guò)程需要及時(shí)記錄，并在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)和反思，以便在今后的活動(dòng)中改進(jìn)預(yù)算方案。

通過(guò)制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案，可以有效控制活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)使用，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。一個(gè)好的預(yù)算方案不僅能夠使活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)取得最佳效果，還能夠?yàn)榻窈蟛邉濐?lèi)似活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和參考。在活動(dòng)策劃之初，制定一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案至關(guān)重要。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇10】

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案是組織活動(dòng)過(guò)程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)合理、詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案能夠幫助我們更好地規(guī)劃資源，保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并合理利用每一分錢(qián)。下面將詳細(xì)介紹活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案的編制內(nèi)容和步驟，以幫助讀者更好地理解和應(yīng)用。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案的編制需要考慮以下幾個(gè)主要方面：活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容和目標(biāo)、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間等。在編制預(yù)算方案時(shí)，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：

1.明確活動(dòng)類(lèi)型和目標(biāo)：在制定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案之前，首先需要明確活動(dòng)的類(lèi)型和目標(biāo)，確定是一次小型的聚會(huì)、慶典活動(dòng)，還是一次大型的會(huì)議、展覽等。根據(jù)不同類(lèi)型的活動(dòng)，預(yù)算方案也會(huì)有所不同。

2.確定活動(dòng)規(guī)模：活動(dòng)規(guī)模是制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案的基礎(chǔ)之一。通過(guò)確定參與人數(shù)、活動(dòng)規(guī)模和舉辦地點(diǎn)，可以大致計(jì)算出所需經(jīng)費(fèi)的范圍。

3.列出活動(dòng)內(nèi)容和需求：明確活動(dòng)的內(nèi)容和需求，包括活動(dòng)的主題、時(shí)間安排、環(huán)節(jié)設(shè)置、嘉賓邀請(qǐng)、宣傳推廣等。在列出活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，需要盡可能細(xì)致地確定每一項(xiàng)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)，可以參考以往類(lèi)似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)行情。

4.聯(lián)系供應(yīng)商和服務(wù)商：根據(jù)活動(dòng)需求，與供應(yīng)商和服務(wù)商進(jìn)行溝通和洽談，了解活動(dòng)所需物品和服務(wù)的價(jià)格，并將這些價(jià)格納入經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案中。這些供應(yīng)商和服務(wù)商可以包括食品飲料供應(yīng)商、音響器材租賃公司、活動(dòng)策劃公司等。

5.綜合預(yù)算并核查：根據(jù)前面的準(zhǔn)備工作，將每一項(xiàng)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)進(jìn)行綜合預(yù)算。在預(yù)算過(guò)程中，應(yīng)該考慮到每一項(xiàng)細(xì)節(jié)，如宣傳費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、工作人員費(fèi)用、禮品費(fèi)用等。同時(shí)，還需要針對(duì)不同部分的費(fèi)用進(jìn)行核查，確保預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性。

6.制定備用計(jì)劃：活動(dòng)經(jīng)常面臨各種不可預(yù)測(cè)的情況，因此在制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案時(shí)，需要考慮到一些緊急情況的應(yīng)對(duì)措施，并制定備用計(jì)劃。備用計(jì)劃可以預(yù)留部分資金作為備用經(jīng)費(fèi)，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。

制定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案是一個(gè)需要綜合考慮多個(gè)方面的工作，需要詳細(xì)、具體和生動(dòng)的表達(dá)。通過(guò)上述步驟的實(shí)施，可以保證經(jīng)費(fèi)的合理利用和活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，在執(zhí)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案時(shí)，需要密切關(guān)注各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，隨時(shí)對(duì)預(yù)算方案進(jìn)行調(diào)整和修正，以達(dá)到更好的經(jīng)費(fèi)管理效果。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇11】

2010年春節(jié)員工活動(dòng)方案

1、 目的：反映公司對(duì)2010年春節(jié)留守員工的關(guān)愛(ài)，增強(qiáng)他們的歸屬感、凝聚力和忠誠(chéng)度。

2、 主持人：行政部在1月30日前領(lǐng)取或指派員工報(bào)名，1月31日確認(rèn)

3、 活動(dòng)內(nèi)容：載歌載舞，歡度新年，展望未來(lái)

四、活動(dòng)地點(diǎn):二樓大廳、味當(dāng)快餐

5、 活動(dòng)時(shí)間：16:00-20:00約4小時(shí)

六、活動(dòng)攝影：梁麗云

活動(dòng)流程：

1月28日安排員工對(duì)店內(nèi)春節(jié)進(jìn)行裝修；

行政部于1月25日前發(fā)布節(jié)目征集或發(fā)行；

1月31日前進(jìn)行初步方案安排；

2月1日前備好歌曲、舞曲；

5、2月2日15：30開(kāi)始安排點(diǎn)心、飲料（點(diǎn)心安排瓜子、花生、蘋(píng)果，飲料安排橙汁、可樂(lè)，前一天采購(gòu)好），并且調(diào)試好設(shè)備。

16：00晚會(huì)正式開(kāi)始（員工表演，游戲互動(dòng)（踩氣球活躍氣氛、腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)競(jìng)猜等），在游戲中輸?shù)娜?，按附件領(lǐng)“獎(jiǎng)”）；

717： 00:破冰者，新年快樂(lè)！

具體流程：

1主持人：在問(wèn)候了我們的家人之后，我們應(yīng)該向我們的兄弟姐妹問(wèn)好。規(guī)則如下：

大家保持一個(gè)圓圈，宣讀問(wèn)好要求（笑臉，點(diǎn)頭示意，握手說(shuō)“新年好，過(guò)去的一年辛苦啦”，伸出大拇指，說(shuō)“你是最棒的”，然后擊掌）。

主持人找出在臺(tái)上打招呼、做得更多的人，每個(gè)人表演一個(gè)能讓大家鼓掌大笑的節(jié)目。

、給獲得大家的掌聲與笑聲的人頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品在20元每份）。

12月評(píng)選技術(shù)部、前廳部?jī)?yōu)秀員工，并發(fā)放獎(jiǎng)金和禮品。

518:00活動(dòng)結(jié)束，全家合影留念。組織所有家庭成員到指定餐廳用餐，

飯前，店長(zhǎng)開(kāi)車(chē)送員工打**回家，向家人報(bào)告安全情況。**時(shí)間不超過(guò)15分鐘。

主持人：帶動(dòng)大家的情緒，表達(dá)鄉(xiāng)愁，培養(yǎng)員工的責(zé)任感。最后表達(dá)，雖然我們不能回家，就把海口店當(dāng)作我們的第二家，把我們身邊的伙伴當(dāng)作我們的兄弟姐妹，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)新年。

：“獎(jiǎng)勵(lì)”措施

1、擲骰子：準(zhǔn)備一個(gè)正方體的盒子，在它的六面上寫(xiě)上“各獎(jiǎng)勵(lì)條

例”，如：高歌一曲，學(xué)猴子走路、交換蹲跳、吻主持人、跑等。請(qǐng)輸?shù)娜俗约簲S骰子，并依“條例”受獎(jiǎng)。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇12】

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

在組織和策劃一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，經(jīng)費(fèi)預(yù)算是至關(guān)重要的一環(huán)。一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案可以幫助合理安排和管理預(yù)算，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，并在充分利用資源的同時(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。本文將以“活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案”為主題，為您詳細(xì)介紹該方案的內(nèi)容。

需要確定活動(dòng)的總預(yù)算?？傤A(yù)算應(yīng)基于活動(dòng)的規(guī)模、目的和基本需求進(jìn)行合理估計(jì)。根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，可以根據(jù)過(guò)往類(lèi)似活動(dòng)的花費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)活動(dòng)需求的分析來(lái)確定一個(gè)初步的總預(yù)算金額。在確定總預(yù)算時(shí)要充分考慮各個(gè)方面的費(fèi)用，例如活動(dòng)場(chǎng)地租金、布置和裝飾費(fèi)用、活動(dòng)物資和設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用、人力資源費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用等等?？傤A(yù)算的確定應(yīng)充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和不可預(yù)知因素，因此最好在初步預(yù)算上增加一定的“應(yīng)急儲(chǔ)備”，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

應(yīng)對(duì)各個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)和具體的預(yù)算安排。對(duì)于活動(dòng)場(chǎng)地租金，需要根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和時(shí)長(zhǎng)選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)地，并了解其租金價(jià)格及服務(wù)配套；對(duì)于布置和裝飾費(fèi)用，需要預(yù)估各個(gè)區(qū)域的布置方式和材料費(fèi)用，包括舞臺(tái)、背景布置、道具、燈光音響等等；對(duì)于活動(dòng)物資和設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用，需要根據(jù)活動(dòng)需要購(gòu)置各類(lèi)物料和設(shè)備，并編制詳細(xì)的清單，同時(shí)推薦合理的供應(yīng)商以獲取最佳性價(jià)比；對(duì)于人力資源費(fèi)用，需要考慮包括策劃團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、安保人員等在內(nèi)的各個(gè)崗位，并根據(jù)活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)、復(fù)雜程度和難度來(lái)確定員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于宣傳推廣費(fèi)用，需要制定合理的宣傳方案，并根據(jù)不同渠道的推廣成本來(lái)制定具體的宣傳預(yù)算。

除了上述的固定費(fèi)用項(xiàng)目，還需要考慮一些變動(dòng)費(fèi)用，例如餐飲費(fèi)用、禮品費(fèi)用等。這些費(fèi)用通常會(huì)隨著活動(dòng)規(guī)模和參與人數(shù)的變化而變化?？梢愿鶕?jù)預(yù)估的參與人數(shù)來(lái)計(jì)算食品和飲料的供應(yīng)量，并與餐飲服務(wù)商協(xié)商預(yù)定價(jià)格；對(duì)于禮品費(fèi)用，可以根據(jù)參與人數(shù)和活動(dòng)類(lèi)型來(lái)選擇適當(dāng)?shù)亩Y品，并與禮品供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格。

在編制預(yù)算方案時(shí)，還要考慮到收入的來(lái)源。除了由主辦方提供的資金和贊助款項(xiàng)外，活動(dòng)還可以通過(guò)票務(wù)銷(xiāo)售、廣告宣傳合作等方式獲得收益?？梢愿鶕?jù)往年類(lèi)似活動(dòng)的票務(wù)收入和贊助金額來(lái)合理預(yù)估收入，并將其納入預(yù)算方案中。

需要對(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用進(jìn)行合理的監(jiān)督和管理。在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)追蹤費(fèi)用的使用情況，并記錄每筆支出和收入。在出現(xiàn)預(yù)算調(diào)整和費(fèi)用變動(dòng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和溝通，以確保經(jīng)費(fèi)的合理使用和預(yù)算的準(zhǔn)確性。

一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案可以幫助全面而系統(tǒng)地規(guī)劃和管理活動(dòng)的預(yù)算。通過(guò)合理計(jì)劃各個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目，預(yù)估收入和開(kāi)支，及時(shí)調(diào)整和溝通，可以更好地利用有限的資源，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的預(yù)期效果。在策劃和組織活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案是不可或缺的一部分，應(yīng)精心制定和實(shí)施，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇13】

珠海報(bào)業(yè)第一屆珠海萌娃杯大賽

項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

單位：珠海報(bào)業(yè)集團(tuán)

協(xié)助負(fù)責(zé)：百島論壇

發(fā)起姓名：曾偉勇

萌娃大賽項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

金額單位：元

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可依靠的唯有自己

這是一個(gè)普通猶太家庭中一對(duì)父子的故事

兒子的名子叫約翰。4歲的一天，他和妹妹在客廳里捉迷藏。他們玩得很開(kāi)心。他父親抱起小約翰，把他放在沙發(fā)上。然后他伸出雙手讓他跳下去。小約翰毫不猶豫地跳了下去。就在他正要抓住他父親的那一刻，他父親縮回了雙手。約翰倒在地上哭了起來(lái)。

小約翰向坐在沙發(fā)上的媽媽求助，媽媽若無(wú)其事地坐著，并不去扶他，只是微笑著說(shuō)：“呵，好壞的爸爸！”父親站在一邊，以嘲弄的眼光望著上當(dāng)受騙的小約翰。

這便是猶太家庭教子的方法之一，這樣做的目的是灌輸給孩子一個(gè)理念：社會(huì)是復(fù)雜的，不要輕信他人，唯一可依賴的就是自己。

猶太家庭的孩子都要回答這樣一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天房子被燒著了，你將帶著什么東西逃跑？”如果孩子回答是錢(qián)財(cái)，母親會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：

“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”如果孩子回答不出來(lái)，母親會(huì)告訴他：“孩子，你要帶走的不是錢(qián)財(cái)，而是智慧。

因?yàn)闆](méi)有人能帶走智慧。只要你活著，智慧就會(huì)永遠(yuǎn)跟隨你。”

你對(duì)爸爸的愛(ài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)那部車(chē)

一個(gè)猶太家庭的父親攢了很久的錢(qián)，終于買(mǎi)了一輛他一直渴望的新車(chē)。新車(chē)到家后，他很珍惜，每天洗車(chē)打蠟。5歲的兒子看到父親如此愛(ài)車(chē)，就經(jīng)常幫爸爸洗車(chē)。

一天，父親開(kāi)車(chē)回家，累得動(dòng)彈不得。于是他決定破一次例，改天再洗車(chē)，盡管自己的愛(ài)車(chē)因淋了雨，而顯得臟亂不堪。

這時(shí)，5歲的兒子見(jiàn)父親這么累，就自告奮勇地要幫爸爸洗車(chē)，見(jiàn)他這么小的年紀(jì)，就知道體諒自己，心里甚感欣慰，便放手讓兒子去洗。

我兒子想洗車(chē)，但他找不到洗車(chē)用的毛巾。于是他走進(jìn)廚房，立刻便想到母親平時(shí)煮菜洗鍋時(shí)，都是用鋼刷使勁刷才刷干凈的，所以既然沒(méi)有毛巾，就用鋼刷吧！他拿起鋼絲刷，用力地洗車(chē)，一次又一次，就像一個(gè)鍋。

等他洗完之后，聽(tīng)見(jiàn)“哇”的一聲，他失聲大哭起來(lái)，車(chē)子怎么都花了？這下可闖大禍了，他急忙跑去找父親，邊哭邊說(shuō)：“爸爸，對(duì)不起，爸爸，你來(lái)看！

”父親疑惑地跟著兒子走到車(chē)旁，他也“哇”的一聲，“我的車(chē)，我的車(chē)！”

這位父親怒氣沖沖地走進(jìn)房間，氣急敗壞地跪在地上禱告：“上帝呀，請(qǐng)你告訴我，我該怎么做？這是我的新車(chē)。不到一個(gè)月。我怎么懲罰我的孩子？”

他才禱告完，耳邊忽然出現(xiàn)一個(gè)聲音“世人都是看表面，而我卻是看內(nèi)心！”突然間，他徹悟了。

他走出房門(mén)，兒子正害怕地流著淚，動(dòng)也不敢動(dòng)。

父親走上前去，把孩子緊緊地?fù)碓趹牙铮H切地說(shuō)：“謝謝你幫爸爸洗車(chē)，爸爸對(duì)你的愛(ài)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)對(duì)那部車(chē)子。”

凡事要透過(guò)表面去看本質(zhì)，當(dāng)家人或朋友無(wú)意間做錯(cuò)了某件事時(shí)，我們要理智對(duì)待，不要只看事情的表面，而忽略他們內(nèi)心真實(shí)的想法。學(xué)會(huì)用愛(ài)來(lái)包容愛(ài)，家會(huì)讓你感受身邊的自己，永遠(yuǎn)洋溢著溫暖的陽(yáng)光。這家小餐館的生意很好，因?yàn)樗?**，**低廉，因?yàn)樗闹t虛和他妻子的熱情。

每天凌晨三四點(diǎn)鐘，他都早早起床去買(mǎi)東西，直到天亮才把需要的蔬菜和鮮肉帶回家。沒(méi)有雇人手，兩個(gè)人忙得像陀螺。他常常因?yàn)樗卟蛔愣劬Πl(fā)紅。

很快，一位推著三輪車(chē)的老人來(lái)到他的門(mén)口。她駝背，走路一跛一跛的，用手比劃著，想為他提供蔬菜和鮮肉，絕對(duì)新鮮，**還便宜。老人沉默寡言，臉上布滿灰塵，額頭和眼睛周?chē)陌毯凼顾瓷先コ舐?/p>

妻子不同意。老人看上去很不舒服。但他無(wú)視妻子的反對(duì)，同意下來(lái)。不知怎的，眼前的老人突然想起了他的母親。

老人很講信用，每次應(yīng)他要求運(yùn)來(lái)的蔬菜果然都是新鮮的。于是，每天早上6點(diǎn)，一輛裝滿蔬菜的三輪車(chē)準(zhǔn)時(shí)送到他的餐廳。他偶爾請(qǐng)老人吃一碗面條。老人吃得很慢，玩得很開(kāi)心。

他很酸，對(duì)老人說(shuō)她可以每天在這里吃一碗面條。老人笑了，一跛一跛地走過(guò)來(lái)。他看著她。不知怎么的，他又想起了他的母親。突然，他有一種想哭的沖動(dòng)。

一晃，兩年又過(guò)去了，他的飯館成了酒樓，他也有了一筆數(shù)目可觀的積蓄，買(mǎi)了房子。可為他送菜的，依舊是那個(gè)老人。

又過(guò)了半個(gè)月，突然有一天，他在門(mén)前等了很長(zhǎng)時(shí)間，卻等不到老人。一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，老人還沒(méi)來(lái)。他別無(wú)選擇，只好請(qǐng)工人們買(mǎi)菜。

兩個(gè)小時(shí)后，工人把盤(pán)子收回去仔細(xì)看了看。他感到心里有個(gè)結(jié)。盤(pán)子遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于老人送來(lái)的。老人送來(lái)的菜都是精心挑選的。幾乎沒(méi)有干葉，而棵棵樹(shù)是新鮮的。

只是，從那天起，老人再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。

春節(jié)快到了，他正在包餃子，突然對(duì)妻子說(shuō)要給老人送碗，看看她怎么了。怎么一個(gè)星期都沒(méi)有送菜？這可是從沒(méi)有過(guò)的事。

妻子點(diǎn)頭。 煮了餃子，他拎著，反復(fù)打聽(tīng)一個(gè)跛腳的送菜老人，終于在離他酒樓兩個(gè)街道的胡同里，打聽(tīng)到她了。

他敲了半天門(mén)，無(wú)人應(yīng)答。門(mén)虛掩著，他順手推開(kāi)?；璋氮M小的屋子里，老人在床上躺著，骨瘦如柴。

看到他，老人驚訝地睜開(kāi)眼睛，試圖坐起來(lái)，但他無(wú)能為力。他把餃子放在床邊，問(wèn)老人病了沒(méi)有。老人張開(kāi)嘴想說(shuō)點(diǎn)什么，但他沒(méi)說(shuō)。

他坐下來(lái)，打量這間小屋子，突然，墻上的幾張**讓他吃驚地張大嘴巴。竟然是他和媽媽的合影！當(dāng)他5歲、10歲、17歲時(shí)，在墻角，有一個(gè)用舊布包著的包裹。它的**上繡著一朵梅花。

他轉(zhuǎn)過(guò)頭，茫然地望著老人，問(wèn)她是誰(shuí)。老人驚呆了，突然脫口而出：兒子。

他徹底驚呆了！眼前的老人，不是啞巴？給他吃了兩年蔬菜的老人是他的母親嗎？

那嘶啞的聲音顯然如此熟悉，不是他的母親能成為誰(shuí)？他目瞪口呆。他母親突然抱住他，痛哭地走上前去。母子倆的眼淚一起然上了。我不知道他哭了多久。他先是抬起頭來(lái)，哭著說(shuō)他看到了母親的墳?zāi)?，以為她已?jīng)去世了，于是他離開(kāi)了家。

媽媽擦了擦眼淚，說(shuō)是她讓鄰居干的。她做工的爆竹廠發(fā)生**，她僥幸活下來(lái)，卻毀了容，瘸了腿?？纯醋约旱哪?，想想兒子進(jìn)過(guò)監(jiān)獄，家里又窮，以后他一定連媳婦都娶不上。

為了不拖累他，她想出了一個(gè)主意，說(shuō)自己已經(jīng)死了，讓他遠(yuǎn)走高飛，在別的地方扎根，結(jié)婚生子。她知道他已經(jīng)離開(kāi)了家鄉(xiāng)，就回到了村子里。經(jīng)過(guò)多次詢問(wèn)，他來(lái)到了這個(gè)城市。

她靠撿破爛為生，找了他四年，終于在這家小餐館找到了他。她很高興，看著兒子很忙，感到心痛。為了每天見(jiàn)到兒子，幫助他減輕負(fù)擔(dān)，她開(kāi)始給兒子買(mǎi)兩年的蔬菜。

但是現(xiàn)在，她的腿不靈活，不能下床，所以不能為他送飯。

這種信任和理解真的很重要。

這個(gè)故事對(duì)于眾多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)有很強(qiáng)的的啟迪和警示作用：“你到底愛(ài)的是孩子，還是孩子努力的結(jié)果？如果是后者，那說(shuō)明你不會(huì)愛(ài)！

”亦或是“你到底是愛(ài)自己的孩子，還是愛(ài)那個(gè)你心目中的孩子？如果是后者，那說(shuō)明你不會(huì)愛(ài)！”，往往，在和孩子互動(dòng)過(guò)程中，我們關(guān)注自己的感受，關(guān)注孩子是否改錯(cuò)，關(guān)注孩子是否優(yōu)秀，而我們忽略了關(guān)注孩子本身，這些都是打著愛(ài)的旗號(hào)傷害著孩子，但我們往往認(rèn)為這就是愛(ài)。

請(qǐng)牢記，孩子本身最重要！

讓孩子去開(kāi)辟自己的天空

《一個(gè)猶太人的家庭教育》講的是一個(gè)偉大的猶太母親把三個(gè)孩子培養(yǎng)成才的理念和方法。母親出生在上海，父親是猶太人。她12歲時(shí)就去世了。后來(lái)她母親離開(kāi)了她，她成了孤兒。長(zhǎng)大后，她在上海一家銅廠當(dāng)女工?；楹?，她生了三個(gè)孩子，但不久丈夫就離開(kāi)了她。

為了避免痛苦，她成為中以建交后第一個(gè)返回以色列的猶太后裔。

為了生存，為了讓三個(gè)孩子盡快回到以色列，她先是努力學(xué)習(xí)希伯來(lái)語(yǔ)，然后在路邊擺攤賣(mài)春卷。以色列的官方貨幣是謝克爾。一舍客勒相當(dāng)于2元人民幣。貨幣價(jià)值較小的是雅戈?duì)?。一謝克爾等于100雅戈?duì)?。她的春卷攤一天只能?0謝克爾

1993年，她接回3個(gè)孩子，大兒子14歲，次子13歲，小女兒11歲。開(kāi)始她一直秉承再苦不能苦孩子的原則，依舊做著合格的中國(guó)式媽媽。送孩子們上學(xué)。她賣(mài)春卷。放學(xué)后，她停下生意，在小爐子上給他們做餛飩或面條。

這一幕被鄰居看到了，就來(lái)訓(xùn)斥大兒子：“你已經(jīng)是大孩子了，你應(yīng)該學(xué)會(huì)去幫助你的母親，而不是看著你母親忙碌，自己就像廢物一樣?！比缓筠D(zhuǎn)過(guò)頭訓(xùn)斥母親：

“不要把那種落后的中國(guó)式教育帶到以色列來(lái)……”

大兒子和她都很難受，但他們都在慢慢地改變，大兒子不但學(xué)會(huì)了做春卷，還把春卷帶到學(xué)校賣(mài)，每天，三個(gè)小孩子能賺到10個(gè)謝克爾，回家交給母親。母親覺(jué)得很心酸，讓他們小小年紀(jì)就擔(dān)起生活的擔(dān)子，但猶太人不這么認(rèn)為，在猶太家庭里，孩子們沒(méi)有免費(fèi)的食物和照顧，任何東西都是有**的，每個(gè)孩子都必須學(xué)會(huì)賺錢(qián)，才能獲得自己需要的一切。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案【篇14】

公司年終活動(dòng)策劃方案

1、 主題：重慶龍悅公司2013年年終會(huì)暨春節(jié)文藝演出

2、 活動(dòng)時(shí)間：1月25日（周六）上午9:00-19:30

3、 地點(diǎn)：加州電子學(xué)校的一家罐香餐廳

4、 活動(dòng)策劃經(jīng)濟(jì)管理中心助理部：營(yíng)銷(xiāo)中心

5、 參加人員：安特公司龍悅公司領(lǐng)導(dǎo)及員工

六、主持人周華英羅亮

7、 活動(dòng)流程9:30-12:00工作總結(jié)會(huì)

12： 00-14:30午餐和休閑時(shí)間

14：30——17：30 迎春文藝匯演

17： 30-19:30晚餐

八、年終總結(jié)會(huì)議議程

九、迎春文藝匯演流程

十、游戲介紹：

1、坐氣球

材料：氣球、凳子

每組三人前來(lái)參加，兩人吹氣球，一人坐在椅子上。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，坐爆球數(shù)量最多的隊(duì)獲勝。

2、夾彈珠

材料：彈珠、筷子、裝水容器

一分鐘之內(nèi)，用筷子把水中的彈珠夾到另一個(gè)容器里。幾個(gè)人一起比賽，剪輯最多的人獲勝。

3、踩報(bào)紙游戲

材料：舊報(bào)紙若干

在地上鋪兩張全開(kāi)的報(bào)紙，在規(guī)定的時(shí)間請(qǐng)兩組人員都站在各自小組的報(bào)紙上，并堅(jiān)持3秒，要求可以使用任何方式，就是不可以把腳踏在報(bào)紙之外的地上。兩組都完成后，主持人將報(bào)紙對(duì)折后，再請(qǐng)各組成員站到報(bào)紙上，哪組若有成員被擠出報(bào)紙外，或未堅(jiān)持3秒則該組淘汰。（尤其是，所有的腳都不能站在報(bào)紙的邊界之外）

11、 預(yù)算：約8360元用于購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品（以實(shí)際購(gòu)買(mǎi)為準(zhǔn)），不含餐費(fèi)。

十二、其他

節(jié)目評(píng)委：何院長(zhǎng)、嚴(yán)院長(zhǎng)、王秋蓮、文方金、宋靜、麥小莉、王勇

下面是贈(zèng)送的勵(lì)志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以**后編輯刪除！！謝謝??！

不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢(mèng)中人！

1一個(gè)成功的人是那些能用石頭打路基的人。

2批評(píng)你的人今天是你的敵人，明天是你的朋友；奉承你的人今天是你的朋友，明天是你的敵人。

3、nothing is impossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太遠(yuǎn)，每天腳踏實(shí)地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。

4、你和你的朋友會(huì)一起在將來(lái)打造一個(gè)可能很輝煌的事業(yè)。很好聽(tīng)是嗎？記住，你們都要努力。

5后悔是一種耗費(fèi)精神的情感。后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。

6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來(lái)人生對(duì)手的名單中排除了，你也要為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。

7人生在世上，需要不斷為靈魂撣塵，自我反省，自責(zé)，自我實(shí)現(xiàn)，自尊。

8.永遠(yuǎn)不要對(duì)可能不好的事情感到好奇，否則可能會(huì)殺死您。不要在痛苦的時(shí)候做決定，否則你會(huì)后悔的。

9不要為自己和他人做判斷。你所看到和聽(tīng)到的可能只是一面。

10如果你周?chē)娜思刀?，你可以把他們排除在?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外。

11很多事情都通知過(guò)你，要說(shuō)謝謝，沒(méi)有通知你，不要責(zé)怪，因?yàn)槟切┦虑槟銘?yīng)該真的查出來(lái)。

12一個(gè)人最大的痛苦就是被困在自己設(shè)定的圈子里。就像蠶一樣，吐絲越多，它對(duì)自己的束縛就越緊，直到它完全包裹在自己身上，再也出不來(lái)。

13善良是一種智慧，一種遠(yuǎn)見(jiàn)，一種自信，一種精神力量，一種文化，一種幸福。

14.無(wú)論一個(gè)人的腳步有多大，他們都永遠(yuǎn)無(wú)法測(cè)量自己腳下的道路。人生有限，道路無(wú)限，要想在有限的生命中多走一程，就時(shí)刻別停下腳步，別浪費(fèi)分秒時(shí)間。

15遇到巨大困難時(shí)，不要驚慌，要學(xué)會(huì)冷靜；不要想向別人尋求幫助。在過(guò)去，你有家庭成員來(lái)幫助你?，F(xiàn)在你需要獨(dú)自面對(duì)挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望。你的生活將是輝煌的。

16學(xué)會(huì)說(shuō)謝謝，但謝謝不是隨便敷衍，而是對(duì)別人幫助的肯定和回報(bào)；多學(xué)著說(shuō)對(duì)不起，但對(duì)不起不是借口，是為了彌補(bǔ)自己的錯(cuò)誤和愧疚。

17做事不必求功德，沒(méi)有錯(cuò)是立功的；為人不必感德，無(wú)怨便是德。

18有時(shí)你的快樂(lè)是你微笑的源泉，但有時(shí)你的微笑可能是你幸福的源泉。

19、不論男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過(guò)分重視的話，可能不會(huì)吃虧，但是早晚會(huì)吃虧、可能，很可能。

20、放假的時(shí)候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點(diǎn)事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時(shí)間已不多；或者多到社會(huì)上去體驗(yàn)生活，因?yàn)槟悴粌H要了解生活，還要學(xué)會(huì)如何生活。

21當(dāng)你心煩或無(wú)聊時(shí)，去圖書(shū)館做泡泡。書(shū)中有難得的清靜；多讀點(diǎn)書(shū)，人生就會(huì)逐漸少一些迷茫，多一些追求。

22如果一個(gè)人能在心里一直想著別人，別人也會(huì)一直想著你。多為別人著想，就是為自己鋪路。付出越多，得到的越多。這叫做情感投資或情感積累。

你可以輸給任何人，但不能輸給你自己。

24、經(jīng)常給家里打個(gè)**，即使嘴上都說(shuō)不想對(duì)方，其實(shí)內(nèi)心早已情動(dòng)于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。

25多微笑，你會(huì)慢慢讓自己真正快樂(lè)。

26、好好利用公開(kāi)場(chǎng)合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。

27、小的眼睛里沒(méi)有君子，君子的眼睛卻可以識(shí)破小人。

28、屈原說(shuō)：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能做到，他將是最成功的。

29.永遠(yuǎn)不要成為一個(gè)沒(méi)有人可以冒犯的人。 有人反對(duì)，有人支持，然后自己做出決定，這是美好的生活。

30當(dāng)一個(gè)生命結(jié)束，另一個(gè)生命誕生，世界在這個(gè)循環(huán)中是永恒的。用不著為死去的過(guò)于悲哀，也用不著為新生的過(guò)分高興。人生也是這樣的過(guò)程，關(guān)鍵使它能否輝煌。

如果一個(gè)人能活得無(wú)愧無(wú)悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。

31、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤、所以不要后悔。

32、你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。

34、人生百態(tài)，不要對(duì)新的看不慣的東西生氣，無(wú)所謂的。

35我們的生活真的很艱難。首先，我們要承受各種外部壓力，也要面對(duì)自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會(huì)感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會(huì)感激。

36冷靜。當(dāng)有一件大事發(fā)生時(shí)，能安靜而迅速想出辦法的人是非常有力量的。

37社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，要想贏得競(jìng)爭(zhēng)就得靠自己的實(shí)力。

38一種對(duì)工作和學(xué)習(xí)的影響和堅(jiān)持，會(huì)給你獨(dú)特的魅力和個(gè)人力量。

39父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會(huì)實(shí)踐，這是千真萬(wàn)確的真理。因此，我們不僅要珍惜生命和生命，更要重視社會(huì)實(shí)踐。

不經(jīng)歷風(fēng)雨就看不到彩虹，不實(shí)踐就得不到智慧。

40、積水成淵，積土成山。不積跬步無(wú)以致千里，做事萬(wàn)不可心急，必須從一點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起?，F(xiàn)在的人往往小事不做，大事做不成，到頭來(lái)，人生空虛。

41、水漲船高，勿怕他人強(qiáng)于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。

42你可以選擇堅(jiān)持還是放棄。沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。我是說(shuō)對(duì)愛(ài)情來(lái)說(shuō)，但是重要的是堅(jiān)持你的選擇。

43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯(cuò)了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。

44、對(duì)陌生人，或者把對(duì)方當(dāng)做一張白紙，或者把對(duì)方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽(tīng)到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。

愛(ài)你，不管你接受與否，你都應(yīng)該互相感謝，這是對(duì)他們的尊重。

46堅(jiān)持在背后說(shuō)好話。別擔(dān)心那些好話聽(tīng)不進(jìn)當(dāng)事人的耳朵。當(dāng)有人在你面前說(shuō)別人壞話時(shí)，你只是微笑。

47、抽時(shí)間出來(lái)鍛煉身體。

48不管你對(duì)未來(lái)有多困惑，不要忘了設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)人的過(guò)去或現(xiàn)在的情況并不重要，他想在未來(lái)實(shí)現(xiàn)什么才是最重要的。除非你對(duì)未來(lái)有一個(gè)理想，否則你不能做任何大事。

49不要讓人們知道過(guò)去的一切。尊重那些不喜歡你的人。

50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。

51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。

52、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。

53三忘：忘了年齡，忘了過(guò)去，忘了恩怨。

54、樂(lè)觀的人看見(jiàn)問(wèn)題后面的機(jī)會(huì)，悲觀的人只看見(jiàn)機(jī)會(huì)后面的問(wèn)題，機(jī)會(huì)是從來(lái)不會(huì)主動(dòng)敲響你的門(mén)，無(wú)論你等待多少年。它就像一陣風(fēng)，需要你的反應(yīng)能力和跟隨你的速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，盡你所能地利用你的潛力，當(dāng)你有才華的時(shí)候，你就會(huì)找到機(jī)會(huì)。

風(fēng)雖然沒(méi)有顏色，但刷過(guò)之后是綠色的。

55很多東西當(dāng)你再回憶起來(lái)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)有。所以，不管你當(dāng)時(shí)有多生氣，告訴自己你不必這么做。你會(huì)發(fā)現(xiàn)真相并不重要。

56生命中唯一不會(huì)失去的等待就是注定的死亡。世界上唯一不變的就是變化。

57最難戰(zhàn)勝的敵人是我們自己；最可怕的敵人，是朋友；最防不勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵人，是感情。

58生活是一種體驗(yàn)，也是一種體驗(yàn)；生活是一種感覺(jué)，也是一種積累。生活沒(méi)有答案，生活不需要答案。當(dāng)生命不屬于你時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

人生只是一個(gè)過(guò)程，無(wú)論過(guò)程多么復(fù)雜，最終的結(jié)果都是一樣的。生命是過(guò)程，而不是終點(diǎn)。

59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處。經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處能給你的人生增值。處理好自己的缺點(diǎn)必然會(huì)使你的生活貶值。

自己的路自己走

任何人都無(wú)法取代你，無(wú)論別人多么成功，你如何失敗。即使是一個(gè)失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因?yàn)檫@是你人生的經(jīng)驗(yàn)，是你來(lái)到這世界上的你全部的報(bào)償和收獲。

我們也可以說(shuō)最適合您的是。 您這樣做的原因以及您來(lái)到今天的原因一定是您的理由和依據(jù)。人與人之間沒(méi)有可比性。關(guān)鍵是找到你自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。

追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無(wú)力很無(wú)奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見(jiàn)自己感覺(jué)到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫(xiě)就。失敗已經(jīng)注定，但追求的腳步卻沒(méi)有停止，內(nèi)心的不屈逐漸成為一種信念，成為自己生命的支撐。

孤獨(dú)人生里，無(wú)盡天涯路，始終不放棄自己的努力，自己的路走成了自己，這或許也是值得自己自豪的嗎?或許也不敢這樣說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的，生存是艱難的，我們身上的力量也是有限的，不會(huì)無(wú)止境的揮灑下去，總有油燈熬過(guò)的一天。唯一能告慰自己的就是沒(méi)有放棄自己，一直以來(lái)堅(jiān)守了自己，哪怕是一個(gè)晦暗的失敗的自己。

努力可以，但沒(méi)有成功的希望，內(nèi)心的渴望也逐漸變得虛無(wú)主義。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，風(fēng)雨中，小草也可以紀(jì)念自己，因?yàn)槟阍?jīng)為自己的生命不屈歌吟過(guò)，你也為自己的人生努力拼搏過(guò)，在你的身上留有傷痛的記憶和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲傷，在你的心志里還有不屈的火種，自己的生命隨時(shí)準(zhǔn)備為它點(diǎn)燃。精神越是寂寞，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支撐。

沒(méi)有選擇，既然生活選擇了你這樣，你就只能成就這樣的自己。別無(wú)退路，只有堅(jiān)持往前走，哪怕是把失敗當(dāng)作一條人生的出路。有時(shí)候，失敗也是一種力量。它是激發(fā)人們斗志的力量。你必須奮力拼搏才能有希望和未來(lái)。

年輕人總是有各種各樣的想法，青春的誓言總是掛在嘴邊。在**是否能體現(xiàn)我們年輕人的活力，而大學(xué)是年輕人聚集的地方。這里面會(huì)有更多的事情發(fā)生，里面的思想也會(huì)更加豐富。

來(lái)到大學(xué)，我們總是有太多的想法，每天都在匆忙中度過(guò)?？雌饋?lái)是那樣的忙碌，可是當(dāng)自己靜下來(lái)的時(shí)候，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。

到了這個(gè)時(shí)候，會(huì)有各種形式來(lái)表達(dá)自己，這個(gè)時(shí)期就不一樣了。因?yàn)槭悄贻p人，會(huì)出現(xiàn)一些奇怪的想法和生活方式。有的人開(kāi)始成天的打游戲了，有的人開(kāi)始不上課而去買(mǎi)東西了，有的人開(kāi)始整各種社團(tuán)而曠課了。

沒(méi)有幾個(gè)人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保貴，不能浪費(fèi)，可是卻不知道怎么樣真正的珍惜。

適應(yīng)社會(huì)這個(gè)話題，在大學(xué)里被提得很前，大家都在忙著自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，忙得都沒(méi)有時(shí)間來(lái)思考自己為什么要這樣做了。大學(xué)里只是一陣大風(fēng)，大家都跟著來(lái)了。

但漸漸地，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的適應(yīng)社會(huì)的口號(hào)，為我們的工作打下基礎(chǔ)只是空氣。大學(xué)里的那些設(shè)施只是一種裝飾。他們每天都在那里浪費(fèi)時(shí)間。沒(méi)有真正的學(xué)問(wèn)。

越來(lái)越迷茫，我們找不到方向在**，沒(méi)有人能真正告訴我們?cè)趺醋?。而我們只能每天浪費(fèi)時(shí)間，消耗自己的青春。我的心會(huì)很好，但沒(méi)有別的辦法。

大學(xué)里的四年時(shí)間這么長(zhǎng)，也只能這樣過(guò)，才能讓自己有點(diǎn)依靠吧。

面對(duì)考試和學(xué)習(xí)，越來(lái)越多的假象出現(xiàn)。大家都變得不再愛(ài)學(xué)習(xí)，不再看書(shū)了。整天像只蒼蠅，到處飛。而沒(méi)有花點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間來(lái)想想，我們的路在何方？

一個(gè)安靜的寒假，在校園里凍了一個(gè)假期，一直在苦苦尋著自己的方向。

也許上帝有眼，也許虎年是吉祥的，這個(gè)方向在他心中越來(lái)越清晰。

那就是為自己的夢(mèng)想而奮斗！

為自己的人生設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，給自己一個(gè)明確的未來(lái)希望，給自己的人生一個(gè)方向燈。讓我們著這個(gè)方向努力，不斷超越自己，提高自己的水平，不要讓自己有懈怠的時(shí)間。

對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，有目標(biāo)、有理想、有夢(mèng)想越來(lái)越重要。這是他們進(jìn)步的動(dòng)力，這是他們行動(dòng)的方向，這是他們?nèi)松鷬^斗的燈塔。只有這樣，我們的青春才不會(huì)老去，永垂不休。

年輕人，大家都起來(lái)吧！為自己的夢(mèng)想而奮斗吧！

書(shū)推廣方案(范本12篇)

成功的道路一定是有充分準(zhǔn)備的，編寫(xiě)方案是常態(tài)化的處理方式，可以使工作更加有序。經(jīng)過(guò)深入的思考，幼兒教師教育網(wǎng)為您準(zhǔn)備了“書(shū)推廣方案”，希望您喜歡，也請(qǐng)分享給您身邊的朋友們哦！

書(shū)推廣方案(篇1)

一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）

1、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車(chē)公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車(chē)、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車(chē)、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的Booking，Agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來(lái)自于傭金。

（三）點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站：目前最著名的應(yīng)該是TripAdvisor，到到網(wǎng)是它旗下的中文網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站的模式主要是顧客在某家店消費(fèi)/享受服務(wù)之后，將自己的體驗(yàn)發(fā)表到網(wǎng)上，給其他顧客提供參考。這種模式，

中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來(lái)自于廣告收入。

（四）游記攻略類(lèi)網(wǎng)站：這類(lèi)網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問(wèn)，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過(guò)那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來(lái)自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開(kāi)始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷(xiāo)模式完勝OTA 所謂直銷(xiāo)模式，就是沒(méi)有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷(xiāo)平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷(xiāo)模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷(xiāo)渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問(wèn)，通過(guò)智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過(guò)程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門(mén)票、酒店預(yù)定、租車(chē)服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

盈利模式:網(wǎng)站廣告+旅游產(chǎn)品分成，網(wǎng)站以廣告費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤(rùn)來(lái)源

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略

? 網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專(zhuān)屬路線，讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買(mǎi)

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類(lèi)），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

? 活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門(mén)戶網(wǎng)站合作，開(kāi)展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開(kāi)展旅游主題攝影展等，通過(guò)媒體宣傳報(bào)道。

? 廣告策略：通過(guò)多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類(lèi)、旅游類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門(mén)戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

? 和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說(shuō)可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷(xiāo)推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門(mén)檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2． 第二種和合作類(lèi)型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費(fèi)模式是按每次點(diǎn)擊的效果

書(shū)推廣方案(篇2)

目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類(lèi)書(shū)刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

二、傳統(tǒng)媒體廣告投放

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門(mén)主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)，從反饋回來(lái)的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專(zhuān)業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說(shuō)話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過(guò)觀察周?chē)娜宋锖凸适?，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō)，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來(lái)充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

書(shū)推廣方案(篇3)

一、莞城總店

1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。

2) 對(duì)高檔樓盤(pán)，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。

二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。

1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。

2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。

1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂(lè)行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。

四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開(kāi)展及銷(xiāo)售

1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷(xiāo)售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。

3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專(zhuān)屬”趟板。

4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

書(shū)推廣方案(篇4)

一、推廣經(jīng)理所在省區(qū)一、二級(jí)客戶的選擇方案

銷(xiāo)售工作千頭萬(wàn)緒，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，從鋪貨到促銷(xiāo)，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來(lái)，醫(yī)藥銷(xiāo)售工作不外乎要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見(jiàn)的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)。針對(duì)區(qū)域情況，分銷(xiāo)策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷(xiāo)商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷(xiāo)商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷(xiāo)商只為二級(jí)分銷(xiāo)商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷(xiāo)售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法

在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷(xiāo)售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷(xiāo)，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營(yíng)業(yè)推廣。與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行促銷(xiāo)，如合作廣告，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷(xiāo)）。陪同銷(xiāo)售，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商向其下級(jí)客戶銷(xiāo)售。

三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員

根據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

四、如何做好團(tuán)隊(duì)的管理及提升團(tuán)隊(duì)氛圍

要重視長(zhǎng)期關(guān)系，幫助經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫(kù)存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷(xiāo)商提供高水平的服務(wù)。通過(guò)協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷(xiāo)商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價(jià)、陳列及店員的客情工作

產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的門(mén)面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來(lái)說(shuō)，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來(lái)裝飾店面，以此來(lái)烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)放我們產(chǎn)品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷(xiāo)售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問(wèn)必答，百問(wèn)不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門(mén)口，以此舉促銷(xiāo)產(chǎn)品。

六、怎樣做好終端的純銷(xiāo)上量工作

要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場(chǎng)，用心去觸摸和體會(huì)市場(chǎng)，只有把心放在市場(chǎng)上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷(xiāo)售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競(jìng)品之間促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣(mài)點(diǎn)，把它賣(mài)給最需要它的人，沒(méi)有不好賣(mài)的產(chǎn)品，只有賣(mài)不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷(xiāo)量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷(xiāo)商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢(shì)頭，從而對(duì)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷(xiāo)活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。

七、如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化?！皼](méi)有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來(lái)好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上去觀察銷(xiāo)售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷(xiāo)是否合格?庫(kù)存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問(wèn)題，需要我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過(guò)程中的差異與問(wèn)題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過(guò)這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

書(shū)推廣方案(篇5)

一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶

全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息

什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今天您又有什么特別交易？如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶服務(wù)

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開(kāi)業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有解說(shuō)詞。網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息

有些時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷(xiāo)售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題

用電話回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷(xiāo)售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。

十七、檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品

推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，萬(wàn)維網(wǎng)是進(jìn)人最廉價(jià)的市場(chǎng)，檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品的有力標(biāo)尺，還能了解客戶對(duì)貴公司發(fā)展的看法？這要比在其他任何市場(chǎng)上更快、更輕松而且更價(jià)廉。

十八、聯(lián)系媒介

媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來(lái)越普通，因?yàn)樵絹?lái)越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng)如果您的市場(chǎng)是教育，請(qǐng)注意大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

十九、進(jìn)入專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)

是否考慮過(guò)通過(guò)因特網(wǎng)銷(xiāo)售魚(yú)缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票？您可能會(huì)認(rèn)為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷(xiāo)售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬(wàn)維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二十、服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻?，從而值得考慮采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。加利福尼亞州的一家當(dāng)?shù)夭宛^，甚至接受通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的午餐訂單！無(wú)論你在哪里，如果客戶擁有網(wǎng)絡(luò)接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù)。

書(shū)推廣方案(篇6)

"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動(dòng)必須靠攝取食物來(lái)維持。隨著科學(xué)技術(shù)的提高以及營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的進(jìn)步和普及，人們對(duì)食物的需求觀念逐漸發(fā)生了變化。食品消費(fèi)從初級(jí)階段的飽腹消費(fèi)到中級(jí)階段的口福消費(fèi)，直到現(xiàn)在高級(jí)階段的保健消費(fèi)。

蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，法律觀念淡薄，農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)不合理，劑型不配套等，濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農(nóng)藥殘留的蔬菜后一般不會(huì)立即發(fā)現(xiàn)，有毒物質(zhì)大部分會(huì)被排出體外。但如果食用了施用過(guò)"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農(nóng)藥的蔬菜，那么，人體內(nèi)硝酸鹽就會(huì)變成亞硝酸鹽，成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對(duì)人體危害極大?？扇藗兤綍r(shí)又離不開(kāi)蔬菜，因此大力推廣無(wú)公害生產(chǎn)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。

但無(wú)公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高，因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費(fèi)的主導(dǎo)群體——家庭婦女來(lái)講，價(jià)格將是最大的壁壘。無(wú)公害蔬菜要全面打開(kāi)市場(chǎng)，就必須加大無(wú)公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們?cè)趦r(jià)格上的猶豫。

推廣策略

1、電視公益廣告

因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費(fèi)層次的均在收看。通常是家庭主婦們購(gòu)買(mǎi)蔬菜，但真正決定其購(gòu)買(mǎi)某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對(duì)具有決定權(quán)和購(gòu)買(mǎi)權(quán)的消費(fèi)者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購(gòu)買(mǎi)群體在看，而且決定消費(fèi)意向的群體也在收看。通過(guò)公益廣告的宣傳引起社會(huì)各界對(duì)無(wú)公害蔬菜的關(guān)注，再則，電視公益廣告近年在社會(huì)各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注，提升無(wú)公害的蔬菜的良好品質(zhì)。

2、開(kāi)辦報(bào)紙專(zhuān)欄

采用開(kāi)辦報(bào)紙專(zhuān)欄的形式，建立無(wú)公害蔬菜的長(zhǎng)期宣傳基地。因?yàn)閳?bào)紙媒體具有長(zhǎng)期性、連續(xù)性。以這種形式來(lái)介紹無(wú)公害蔬菜的優(yōu)勢(shì)、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)工藝，如是政府投資項(xiàng)目，其種值流程以及包裝、運(yùn)輸、貯藏等上市流程。會(huì)給廣大消費(fèi)者以持續(xù)性的印象，加深關(guān)注度。

3、樹(shù)立戶外廣告牌

宜昌市人流量極大，在城中心區(qū)域樹(shù)立無(wú)公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對(duì)流動(dòng)人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動(dòng)的機(jī)率也越來(lái)越高，人們廣場(chǎng)、公園的停留時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，在這樣的區(qū)域附近設(shè)立公益廣告牌，對(duì)提升無(wú)公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著良好的作用。

4、贊助一次環(huán)保公益活動(dòng)

開(kāi)展公益活動(dòng)可增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和關(guān)注程度，對(duì)無(wú)公害蔬菜導(dǎo)入市場(chǎng)將會(huì)起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內(nèi)容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設(shè)為主，將會(huì)在全市范圍內(nèi)掀起環(huán)保及綠色消費(fèi)的熱潮。

營(yíng)銷(xiāo)策略

無(wú)公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無(wú)公害蔬菜推向市場(chǎng)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也必須要精心策劃，切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無(wú)公害蔬菜，現(xiàn)是宜昌市第一家，如進(jìn)展良好，后期會(huì)有很多市場(chǎng)跟進(jìn)者，因此，在做前期市場(chǎng)時(shí)，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營(yíng)銷(xiāo)壁壘，鞏固市場(chǎng)。

為保證無(wú)公害蔬菜的品牌利益，在建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)就必須要把握生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制。可與各大超市建立銷(xiāo)售合同，在超市建立無(wú)公害蔬菜專(zhuān)區(qū)。其次，在城區(qū)各大菜場(chǎng)的顯要地段設(shè)立無(wú)公害專(zhuān)區(qū)，以方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的無(wú)公害蔬菜。再次，畢竟無(wú)公害蔬菜由于其價(jià)格和普及度，使之與普通消費(fèi)者仍有一定距離，所以，無(wú)公害蔬菜的銷(xiāo)售重點(diǎn)可放在城區(qū)各大賓館、飯店。與他們簽訂銷(xiāo)售合同，并給簽訂合同的'單位“無(wú)公害蔬菜”給予政府授牌。

各大超市、各大菜場(chǎng)的售賣(mài)人員統(tǒng)一著裝，佩戴無(wú)公害蔬菜廠家的標(biāo)牌。其次，可制作可回收的購(gòu)菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無(wú)公害蔬菜的環(huán)保品質(zhì)。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過(guò)程中的流動(dòng)宣傳作用也是無(wú)可比擬的，對(duì)品牌提升和傳播也是一個(gè)有效的途徑。

書(shū)推廣方案(篇7)

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮驼局獾木W(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案1：分類(lèi)信息網(wǎng)站

分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案2：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。

方案3：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

書(shū)推廣方案(篇8)

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。

（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。

（3）中檔的的商務(wù)散客。

（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

書(shū)推廣方案(篇9)

持教師證在金橋水岸購(gòu)房的為民教師最高可享受每平米300元的優(yōu)惠，項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

金橋水岸項(xiàng)目位于長(zhǎng)安區(qū)光華路和華清街交口北側(cè)200米路東，東臨建華大街，西面就是石家莊最具特色的景觀帶---民心河，小區(qū)依河而建為石家莊難得的水岸社區(qū)。金橋水岸項(xiàng)目居住區(qū)規(guī)劃總占地91畝，總規(guī)劃建筑面積約12萬(wàn)平米。社區(qū)內(nèi)部配套齊全，購(gòu)物、休閑娛樂(lè)為一體，項(xiàng)目全部建成后將成為和平路沿線屈指可數(shù)的一座生活社區(qū)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)8棟住宅樓。

金橋水岸小區(qū)在東、西方向都設(shè)置了出入口，向東可直通建華大街，向西可到華清街。另外，在小區(qū)的西面還架設(shè)了兩座功能不同的橋梁，南面的這座是車(chē)行橋，車(chē)輛通過(guò)小區(qū)南面的路直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)，(一期設(shè)有120個(gè)地下停車(chē)位)，其中地上還有地上停車(chē)位。北面的這座是步行景觀橋，悠閑散步的同時(shí)還能欣賞到小區(qū)和民心河的美景。

教師節(jié)活動(dòng)：購(gòu)房一次性付款享受房屋總價(jià)9。6折優(yōu)惠、分期9。9折，按揭9月10日前每套可獲贈(zèng)“家庭成長(zhǎng)教育基金”2000元，派贈(zèng)完畢為止。

1、良城逸景

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

良城逸景位于石家莊市西南核心區(qū)域，南二環(huán)與石銅路交叉口西南，項(xiàng)目總占地面積102畝，總建筑面積約13萬(wàn)平方米，共規(guī)劃有9棟高層，涵蓋18層、26層板式高層兩大類(lèi)型居住產(chǎn)品。項(xiàng)目東守新火車(chē)站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調(diào)大型水系及因勢(shì)興建的大型濕地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車(chē)一刻鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)。

項(xiàng)目位居未來(lái)城市新中心的絕佳地段，與新火車(chē)站咫尺之遙，升值潛力巨大。四周毗鄰西南城區(qū)商業(yè)中心、文化中心、交通中心，距西南高校區(qū)師大、經(jīng)貿(mào)、醫(yī)大、師大附中、銀行、醫(yī)院等舉步可及，生活配套齊全。

榮盛阿爾卡迪亞(論壇相冊(cè)戶型樣板間點(diǎn)評(píng)地圖搜索)

位置：和平東路與平安大街交匯口東北角(原石家莊水泵廠)

建筑類(lèi)型：高層

近期活動(dòng)：17#新品85-119平米房源登場(chǎng)，90席全員全城招募中。

教師節(jié)活動(dòng)：X月XX日前憑教師系統(tǒng)工作證，享購(gòu)房好禮。

2、榮盛阿爾卡迪亞

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

榮盛阿爾卡迪亞(石家莊項(xiàng)目)——榮盛房地產(chǎn)繼全國(guó)化戰(zhàn)略之后，“阿爾卡迪亞”系列產(chǎn)品首次登陸石家莊，將為省會(huì)市民營(yíng)造全新的高檔居住環(huán)境。

項(xiàng)目位于和平路與平安大街交匯處東北角，毗鄰和平路、平安大街、勝利大街、建設(shè)大街等多條城市主干道，眾多的主干道組成四通八達(dá)的交通系統(tǒng)，交通迅捷、出行方便，且周邊綜合配套齊全，憑借86萬(wàn)平米的魅力大城和科學(xué)合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目總占地228畝，總建筑面積近86萬(wàn)平米，為純住宅高檔社區(qū)，共由25棟南北通透的板樓和一棟五星級(jí)酒店組成。項(xiàng)目充分結(jié)合該區(qū)域的地理位置、交通狀況、周遍配套以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素，以“生態(tài)、健康、文化、運(yùn)動(dòng)”四大主題為設(shè)計(jì)原則，以幽雅的居住環(huán)境、齊全的配套設(shè)施及貼心的物業(yè)服務(wù)。

西美第五大道(論壇相冊(cè)戶型樣板間點(diǎn)評(píng)地圖搜索)

位置：槐安東路145號(hào)(項(xiàng)目二期位于槐安路與談固南大街交匯處的東南)

建筑類(lèi)型：高層

價(jià)格：均價(jià)6500元/平方米

教師節(jié)活動(dòng)：教師節(jié)當(dāng)天持教師資格證和工作證購(gòu)房享有優(yōu)惠。

書(shū)推廣方案(篇10)

全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國(guó)民素質(zhì)最有效的途徑?！豆矆D書(shū)館宣言》中指出：公共圖書(shū)館是開(kāi)展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國(guó)文化部1997年推出“全國(guó)知識(shí)工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、利用圖書(shū)館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書(shū)館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。

一、閱讀推廣的涵義

閱讀推廣又稱(chēng)閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書(shū)館，尤其是公共圖書(shū)館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開(kāi)展形式上看，是指“以故事會(huì)、推薦書(shū)目、作家講座、讀書(shū)俱樂(lè)部、書(shū)展、書(shū)簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書(shū)、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書(shū)館通過(guò)開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書(shū)氛圍，形成愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。

閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國(guó)民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì)閱讀，而圖書(shū)館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書(shū)館做起，圖書(shū)館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書(shū)館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來(lái)凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，它以開(kāi)放、包容的胸懷熱情接待每一位來(lái)訪者，在圖書(shū)館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。

二、社會(huì)閱讀的現(xiàn)狀

2.1閱讀能力低

我國(guó)公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì)心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)；閱讀能力低下，沒(méi)有形成良好的閱讀習(xí)慣；書(shū)籍價(jià)格昂貴使很多人買(mǎi)不起書(shū)等等。這是城市中普遍存在的閱讀問(wèn)題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國(guó)廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書(shū)匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中心大城市每年淘汰約20xx萬(wàn)冊(cè)兒童圖書(shū)，而中國(guó)貧困地區(qū)的20萬(wàn)所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬(wàn)學(xué)生幾乎沒(méi)有兒童課外讀物。

2.2閱讀的多樣性

書(shū)籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書(shū)發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書(shū)的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，人們獲取知識(shí)的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書(shū)報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。

三、圖書(shū)館閱讀推廣的作用

公共圖書(shū)館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢(shì)，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，但由于公共圖書(shū)館自身的館藏優(yōu)勢(shì)及其服務(wù)性質(zhì)決定可開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)類(lèi)型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛，隨著國(guó)家對(duì)文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書(shū)方面圖書(shū)館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來(lái)越重要的作用。

四、圖書(shū)館閱讀推廣的建議

公共圖書(shū)館閱讀推廣立足于讀者，可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。

4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書(shū)館工作的一個(gè)常態(tài)

讀者活動(dòng)作為圖書(shū)館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書(shū)館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過(guò)讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書(shū)館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書(shū)館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書(shū)館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。

4.2活動(dòng)宣傳要多方位

可以建立讀者QQ群，也可以通過(guò)飛信的方式，在讀者與圖書(shū)館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書(shū)館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書(shū)日”、“全民讀書(shū)月”，依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來(lái)推廣讀書(shū)活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢(shì)，借助策劃、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。

4.3活動(dòng)組織要多元化

活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書(shū)館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì)不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。

4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意

讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競(jìng)賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會(huì)覺(jué)得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書(shū)館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。

4.5讓讀者在圖書(shū)館中享受悅讀

悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書(shū)館看來(lái)，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來(lái)自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫(xiě)作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書(shū)館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書(shū)的樂(lè)趣，交流彼此的讀書(shū)感悟。

4.6充分開(kāi)發(fā)“圖書(shū)館+社區(qū)”這一合作形式

漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬(wàn)，就一個(gè)公共圖書(shū)館，圖書(shū)館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書(shū)室的。圖書(shū)館要積極開(kāi)展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書(shū)點(diǎn)，為之送書(shū)，定期培訓(xùn)人員的專(zhuān)業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書(shū)會(huì)之類(lèi)的聚會(huì)，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。

4.7充實(shí)圖書(shū)館的數(shù)字資源

圖書(shū)館的紙質(zhì)書(shū)是其他閱讀媒體無(wú)法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書(shū)館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無(wú)論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書(shū)館的目的所在。

為了開(kāi)發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識(shí)和信息，需要建立圖書(shū)館制度，義務(wù)教育制度和圖書(shū)館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國(guó)家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程、基礎(chǔ)工程和國(guó)家工程。圖書(shū)館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書(shū)館職責(zé)所在。

書(shū)推廣方案(篇11)

一、前言

號(hào)稱(chēng)中國(guó)葡萄酒業(yè)第一品牌的張?jiān)８杉t葡萄酒，有著中國(guó)葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但在廣東，張?jiān)８杉t葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴(yán)重不符。張?jiān)８杉t葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破，就應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面可以調(diào)動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不警覺(jué)的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)分析

一）有利點(diǎn)

1、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌，在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地，對(duì)張?jiān)＞撇⒉荒吧?/p>

2、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒，文化底蘊(yùn)最為深厚，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。

二）不利點(diǎn)

1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無(wú)論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作。

2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品全面的了解，就對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有較高的信任度，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。

3、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。

三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太多的親和力，市場(chǎng)看似強(qiáng)大，但品牌根基并不牢固，況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu)。目前，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹(shù)立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗螅瑩屨际袌?chǎng)先機(jī)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；

2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。

四、消費(fèi)心理分析

喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買(mǎi)醉，喝啤酒買(mǎi)歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。

五、市場(chǎng)策略

1、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置

召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息，并通過(guò)新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì)，大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊，還可以通過(guò)媒體與對(duì)手“對(duì)話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過(guò)程中，借助了媒體在寫(xiě)干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì)把張?jiān)?、長(zhǎng)城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>

2、樹(shù)立張?jiān)＞破放菩蜗?/p>

通過(guò)各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹(shù)造的重要陣地。

3、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保??！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值。對(duì)比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。

六、廣告策略

1、促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高潮點(diǎn)。（詳細(xì)方案見(jiàn)附頁(yè)）

2、新聞發(fā)布會(huì)

在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪和軟文廣告

新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專(zhuān)訪，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋?zhuān)屜M(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化。

4、戶外廣告牌

在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。

5、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過(guò)講座等形式進(jìn)行宣傳。

6、禮品促銷(xiāo)

禮品促銷(xiāo)是非常直觀有效的促銷(xiāo)手段，禮品的好壞可以直接影響到銷(xiāo)售的好壞。

書(shū)推廣方案(篇12)

賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)融入微信營(yíng)銷(xiāo)。隨著七夕節(jié)的降臨，賽風(fēng)微贏針對(duì)情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)做了全新策劃，不僅實(shí)現(xiàn)微現(xiàn)場(chǎng)新增“相約鵲橋”線下游戲，還使得微官網(wǎng)新添“七夕主題”線上板塊，線上、線下兩不誤。

情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案做什么好，且看賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)專(zhuān)家來(lái)支招如何為大家打造一個(gè)與眾不同的浪漫七夕。

一、微官網(wǎng)情人節(jié)主題模板

微官網(wǎng)是企業(yè)微信上的門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)微官網(wǎng)將將企業(yè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等內(nèi)容立體表現(xiàn)，讓信息的展現(xiàn)更加賞心悅目，進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)面。情人節(jié)到來(lái)之際，賽風(fēng)微贏特別推出浪漫七夕模版，營(yíng)造出浪漫的節(jié)日氛圍，畫(huà)面唯美甜蜜，整體概念與七夕非常吻合，旨在提高用戶體驗(yàn)度。

二、微活動(dòng)引爆七夕

1、走鵲橋活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用戶只需掃碼二維碼關(guān)注商家公眾號(hào)，觸發(fā)關(guān)鍵字即可加入游戲。游戲開(kāi)始后，大家就要搖晃起手機(jī)，讓牛郎快速跨過(guò)鵲橋，與織女相會(huì)。如此好玩又浪漫的游戲，肯定能給大家?guī)?lái)火爆人氣。

2、微上墻，愛(ài)就大聲說(shuō)出來(lái)：關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，發(fā)送表白信息，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕便會(huì)出現(xiàn)你的真情告白語(yǔ)。

3、搖一搖，情人節(jié)不差錢(qián)：關(guān)注企業(yè)微信號(hào)，參與“搖一搖”，便可領(lǐng)取商家提供的豐厚獎(jiǎng)品。

4、微投票，大膽秀恩愛(ài)：商家可在賽風(fēng)微贏后臺(tái)設(shè)置【“七夕”曬幸福大禮喜上喜——曬幸福照片】微信投票活動(dòng)，“七夕”曬幸福，贏大獎(jiǎng)！通過(guò)所有網(wǎng)友集體的眼光，通過(guò)用戶的拉票和微友投票選出最幸福的人，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、摁死小情侶，單身狗定制版：而為了照顧單身人群，賽風(fēng)微贏還推出一款“摁死小情侶”的小游戲，用戶關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字即可參與且參與次數(shù)不限。

三、微信照片打印機(jī)，留下親密瞬間

活動(dòng)當(dāng)天，用戶只需要掃碼關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)、發(fā)送照片就可以免費(fèi)打印具有紀(jì)念意義的情人節(jié)美照，方式新穎，參與性強(qiáng)，想不吸引人都難。

這些七夕節(jié)微信活動(dòng)，不僅很有創(chuàng)意，還很吸引人，增加了企業(yè)的人氣和競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何能在一堆信息中脫穎而出，就看你是否有創(chuàng)意了。

結(jié)語(yǔ)：抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)熱潮，借力賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)推出的情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案效果一定不賴。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案5篇

只有有條不紊地做事，才能向著成功更近一步。我們必須嚴(yán)格遵循公司制定的工作目標(biāo)執(zhí)行，制定詳細(xì)的工作方案，包括預(yù)算及實(shí)施方法等書(shū)面計(jì)劃。希望這份"網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案"能夠給您帶來(lái)更深入的了解，并激發(fā)我們不斷追求卓越的精神！

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案 篇1

1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒(méi)有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì)有很大的影響的。

2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤(pán)的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。

3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成，然后再提交給百度。

4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給K站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒(méi)有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)幔课蚁肟隙〞?huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來(lái)都是如此，每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。

網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案 篇2

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv

等等數(shù)據(jù)查詢。

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲?，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷(xiāo)。

三、選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、qq

群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒(méi)有媒體資源和專(zhuān)業(yè)的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天ip 訪問(wèn)量、pv 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、pr 值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。

五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

好的方案還要有好的`執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢(qián)，筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開(kāi)支。

七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說(shuō)明一點(diǎn)，針對(duì)銷(xiāo)售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來(lái)定性評(píng)估。

八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的b計(jì)劃、c計(jì)劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

計(jì)劃沒(méi)有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功。

企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有sem人員，可自行開(kāi)始競(jìng)價(jià)賬戶來(lái)管理，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問(wèn)的服務(wù)。

最新網(wǎng)絡(luò)推廣方案2

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;

2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.

健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)xx年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20__年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到20__年3月份為止,中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：

c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

最新網(wǎng)絡(luò)推廣方案3

一、qq群發(fā)推廣法

多申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)，

(一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)qq號(hào))，把qq裝扮一下，就可以去申請(qǐng)加入qq群，加入多個(gè)qq群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在qq群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問(wèn)某某網(wǎng)站”之類(lèi)的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq_每個(gè)qq加入50個(gè)群_每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)qq交流群，每個(gè)群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在qq群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī)，此時(shí)在線人數(shù)最多。

二、帖子推廣法

和qq推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你id(賬號(hào))，而應(yīng)該象在qq群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子，()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。

論壇推廣注意事項(xiàng)

1、 選論壇

a. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

b. 所選論壇的人氣和流量要高。

c.

所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了)。

2、 注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

4、 內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5、 精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

6、 內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

9、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

三、網(wǎng)摘推廣法

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

四、博客營(yíng)銷(xiāo)法

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

先說(shuō)著這么多，有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享，記住哦，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗就掌握在你的手中。

最新網(wǎng)絡(luò)推廣方案4

一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的內(nèi)容

詳細(xì)的說(shuō)，即是經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱門(mén)論題議程設(shè)置，內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群，在較短的時(shí)間內(nèi)籠罩最大用戶，發(fā)生轟動(dòng)效應(yīng)。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運(yùn)用能夠使用門(mén)戶網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦、參與、談?wù)摰冉衣?、大?guī)模的顯性形式，也能夠經(jīng)過(guò)自己博客、msn、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應(yīng)下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動(dòng)效應(yīng)。

二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

(一)互動(dòng)性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢(shì)。最杰出的特色即是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂竅門(mén)上的互動(dòng)即是運(yùn)用多媒體竅門(mén)創(chuàng)建具有雜亂視覺(jué)效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。

網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機(jī)，讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動(dòng)下吸收消息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)迫灌注。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地操控和操縱信息，并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中。研究標(biāo)明，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的互動(dòng)性更能加強(qiáng)消耗的好感度和參與度。

(二)時(shí)效性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算，節(jié)省餐飲推廣費(fèi)用。顧客便可自行查詢，無(wú)需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印，使餐飲企業(yè)的推廣費(fèi)用大大下降。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時(shí)間，削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程。

餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢，且電子版別的說(shuō)明書(shū)等隨時(shí)能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠?yàn)轭櫩凸?yīng)大批的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強(qiáng)。餐飲推廣進(jìn)程沒(méi)有時(shí)間約束，能夠一向進(jìn)行。餐飲企業(yè)的推廣信息后，電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計(jì)劃。

(三)代替挑選性

網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開(kāi)，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢(qián)將大大削減。也即是說(shuō)，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢(qián)中錢(qián)銀和時(shí)間形式的本錢(qián)大大削減，代替挑選性大大前進(jìn)了。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢(qián)以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢(qián)上做文章，然后前進(jìn)總的變換本錢(qián)。

打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標(biāo)市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)區(qū)位來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橹?，并且在中?guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在往后適當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以當(dāng)前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的詳細(xì)運(yùn)用戰(zhàn)略

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站的主頁(yè)廣告將信息推到受眾面前，運(yùn)用查找引擎、廣告、e-mail、msn、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，一起也運(yùn)用企業(yè)本身的網(wǎng)站，打開(kāi)系列運(yùn)動(dòng)。在目標(biāo)受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評(píng)論，還能夠經(jīng)過(guò)在線談天(msn)、視頻的東西進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家邱林肯總結(jié)，即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)能夠看見(jiàn)信息并參與運(yùn)動(dòng)。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣，不受區(qū)域、時(shí)間的約束，信息推廣機(jī)動(dòng)，制造本錢(qián)相對(duì)較低的特色，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構(gòu)思時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行安排和參與。

邱林肯工作室致力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提供了大量免費(fèi)公益課程，助力深圳企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案 篇3

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)盔行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)警中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案 篇4

一、QQ群發(fā)推廣法

多申請(qǐng)幾個(gè)QQ號(hào)， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)QQ號(hào))，把QQ裝扮一下，就可以去申請(qǐng)加入QQ群，加入多個(gè)QQ群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在QQ群里不要單純的發(fā)歡迎訪問(wèn)某某網(wǎng)站之類(lèi)的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)QQ交流群，每個(gè)群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:3011:30。下午3:305:00效果比較好。晚上8:309:30才是最好時(shí)機(jī)，此時(shí)在線人數(shù)最多。

二、帖子推廣法

和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你ID(賬號(hào))，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子，()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。

論壇推廣注意事項(xiàng)

1、 選論壇

A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

B. 所選論壇的人氣和流量要高。

C. 所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了)。

2、 注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

4、 內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5、 精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道槍打出頭鳥(niǎo)這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

6、 內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

9、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

三、網(wǎng)摘推廣法

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:008:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

四、博客營(yíng)銷(xiāo)法

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

先說(shuō)著這么多，有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享，記住哦，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗就掌握在你的手中。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案 篇5

根據(jù)X行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時(shí)間：

20xx年1月1日—20xx年12月31日

二、20xx年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、20xx年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）

第一階段：1月1日—3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10.每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日—9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：10月1日—12月31日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X萬(wàn)元

google預(yù)計(jì)：X萬(wàn)元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化X萬(wàn)，英文站點(diǎn)優(yōu)化X萬(wàn)

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X萬(wàn)元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元，阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì)員費(fèi)用：X元

英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X萬(wàn)元

具體安排如下：

行業(yè)談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X萬(wàn)元

門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：X萬(wàn)元

行業(yè)旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算 X元/天

預(yù)計(jì)：X萬(wàn)

門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：X萬(wàn)元

其它：

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預(yù)算X萬(wàn)元 英文站預(yù)算X萬(wàn)元

推廣方案

據(jù)說(shuō)，如果想要取得成功，就必須提前準(zhǔn)備，并按照公司的規(guī)定來(lái)進(jìn)行。為了合理利用和控制身邊的資源，我們需要仔細(xì)思考并撰寫(xiě)一個(gè)方案。那么，如何才能寫(xiě)出一個(gè)合格和有效的方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編為您搜集整理了有關(guān)“推廣方案”的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。為了方便日后查閱，請(qǐng)不要忘記收藏本網(wǎng)頁(yè)！

推廣方案(篇1)

一、QQ自身

1)：QQ最好是用了一年以上的老QQ，主要是Q齡，新注冊(cè)的QQ一般的管理員不會(huì)通過(guò)。

2)：QQ信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個(gè)QQ的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。

3)：身份的介定，如果這個(gè)群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時(shí)候來(lái)這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時(shí)了解一下相關(guān)的信息。

二、加目標(biāo)qq群

目標(biāo)群體，列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個(gè)選項(xiàng)來(lái)排列，可以任選一種排列方式來(lái)加入對(duì)應(yīng)的群。

加群的時(shí)候，一定要填寫(xiě)"驗(yàn)證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時(shí)不能讓群主看到qq信息就知道是想來(lái)做廣告的，這樣通過(guò)率才會(huì)高!

同時(shí)，每個(gè)國(guó)家主要的一些QQ群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的QQ群，這些QQ群號(hào)，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個(gè)備用QQ進(jìn)去。

3、有計(jì)劃的宣傳

加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會(huì)大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群?jiǎn)T的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個(gè)宣傳的計(jì)劃，有計(jì)劃，有步驟，有目的進(jìn)行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合!

1)qq群聊：每天抽一段時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!

2)qq單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容和群主的業(yè)務(wù)有一定的沖突，那只能和群友私聊了，各個(gè)擊破，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。不要對(duì)群管理員透露任何我們想要宣傳的信息，不然會(huì)踢我們出qq群的

3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會(huì)一直存在，只要文件無(wú)害，管理員通常都不會(huì)刪除的。

4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對(duì)群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。

5)群郵件：qq群郵件也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式，群友看到后，如果對(duì)內(nèi)容感興趣，可以直接點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)郵件保留在用戶收件箱中，影響的時(shí)間也會(huì)久些

推廣方案(篇2)

微信增粉添加用戶關(guān)注推廣方式技巧

2013-10-08單仁資訊集團(tuán)

微信如何增粉，微信如何讓更多的人關(guān)注，之前我們也有很多的文章在介紹，沒(méi)有很全面介紹，今天我想有必要在這里做一個(gè)詳細(xì)的介紹。溫馨提示，不要盲目的去增粉，我們應(yīng)該要考慮的就是吸引有需求的人。掛在微信運(yùn)營(yíng)嘴邊最多的一句話，應(yīng)該是：怎么把粉絲拉進(jìn)來(lái)?今天小編來(lái)就以淘寶賣(mài)家為例談一談微信加粉的一些方法。

當(dāng)然，在此之前，我們要明確幾點(diǎn)：

1、微信整個(gè)平臺(tái)比較封閉，不適宜做推廣，比較適合客戶互動(dòng)，增加客戶黏性。

2、微信是截止目前最經(jīng)濟(jì)最便捷的客戶關(guān)系管理平臺(tái)。您需要的粉絲一定是您的老客戶或者是跟你的品牌調(diào)性相符合的人群，而且絕大多數(shù)應(yīng)該是你的老客戶。你可以傳遞品牌文化丶維護(hù)客戶關(guān)系丶發(fā)布活動(dòng)促銷(xiāo)通知丶組織微信互動(dòng)。

3、粉絲添加你的微信，一定是有一些利益點(diǎn)觸動(dòng)的，不可能平白無(wú)故的。所以，不要認(rèn)為掛出一個(gè)二維碼老客戶就會(huì)買(mǎi)賬。

微信增粉推廣方式如下：

一、短信渠道：

1、發(fā)貨短信推薦：發(fā)貨短信在保留快遞公司丶快遞單號(hào)等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來(lái)做微信號(hào)推薦。比如：您在XX家購(gòu)買(mǎi)的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號(hào)：386112XXXX。加微信：XXXX，發(fā)暗號(hào)“禮物”有驚喜哦。

2、營(yíng)銷(xiāo)短信推薦：現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動(dòng)的公布渠道放到了微信，通過(guò)短信通知老客戶秒殺活動(dòng)，并說(shuō)明活動(dòng)只在微信通知，這個(gè)對(duì)老客戶有極大的觸動(dòng)。

3、群發(fā)短信以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信：群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個(gè)口袋通提供的wap地址，在該頁(yè)面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

二、包裹相關(guān)：

4、包裹二維碼不干膠，可張貼的位置有：a丶快遞袋外部;b丶飛機(jī)盒外部;c丶商品外包裝。

5、二維碼印制：商品吊牌丶商品說(shuō)明書(shū)，在設(shè)計(jì)時(shí)，可為微信二維碼留出推廣位。

6、包裹小卡片丶售后卡放置微信二維碼。設(shè)計(jì)一張小卡片，隨包裹發(fā)放，引導(dǎo)客戶。

7、品牌宣傳期刊：如有通過(guò)包裹向客戶附贈(zèng)品牌期刊的，可利用封面丶封二等黃金位置引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

8、包裹公開(kāi)信推薦：以公開(kāi)信的形式進(jìn)行品牌溝通，文尾就可以推薦微信二維碼啦。

三、會(huì)員群：

推廣方案(篇3)

電影推廣方案

作為一個(gè)新電影要在市場(chǎng)上得到關(guān)注和成功，推廣方案是必須的。一個(gè)成功的推廣方案可以拉近新電影和受眾的距離，讓人們更好地了解電影，參與到電影中來(lái)。在這篇文章中，我們將探討如何制定一個(gè)成功的電影推廣方案。

第一步：了解電影的受眾

在制定電影推廣方案之前，我們需要了解電影的受眾。電影不是為所有人而做的，每個(gè)電影的目標(biāo)觀眾不同。因此，我們需要明確電影的定位，了解我們的目標(biāo)觀眾是誰(shuí)，他們的喜好是什么，他們?cè)谀睦锟梢钥吹轿覀兊碾娪暗鹊取Ｍㄟ^(guò)明確電影的受眾，我們就可以有針對(duì)性的進(jìn)行推廣。

第二步：選擇適當(dāng)?shù)耐茝V渠道

選出適當(dāng)?shù)耐茝V渠道也是制定一個(gè)成功的電影推廣方案的重要一步。我們需要了解電影受眾的消費(fèi)習(xí)慣，看看他們經(jīng)常去哪些網(wǎng)站，通過(guò)哪些社交媒體與人交流，通過(guò)哪些媒體渠道獲取娛樂(lè)信息等等。然后根據(jù)這些信息選擇適合的媒體渠道，比如電影預(yù)告片可以通過(guò)電影院、電視等傳統(tǒng)渠道發(fā)布，也可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)和短視頻平臺(tái)發(fā)布，通過(guò)不同的渠道吸引不同的目標(biāo)受眾。

第三步：將電影推廣變得趣味化

人們喜歡的是有趣的事物，如果我們制定的電影推廣方案沒(méi)有吸引力，那么就會(huì)讓人們無(wú)視它。因此，我們需要讓電影的推廣變得趣味化，比如可以將電影主題與用戶之間建立互動(dòng)關(guān)系，讓觀眾參與到電影的營(yíng)銷(xiāo)策劃中來(lái)，或是給他們創(chuàng)造一些不一樣的體驗(yàn)。

第四步：通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣

社交媒體是當(dāng)今世界的一個(gè)重要現(xiàn)象，許多人用它來(lái)獲取最新消息。因此，在推廣電影時(shí)應(yīng)選擇合適的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。不同的社交媒體平臺(tái)有不同的特點(diǎn)，所以選擇合適的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣是很重要的。

第五步：感染人們

感染人是最重要的一步。制作電影預(yù)告片或宣傳計(jì)劃只是讓人了解電影的一小部分，如果我們希望讓人們真正觀看電影，那么我們需要通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃讓他們感到激情高漲，興奮激動(dòng)，讓他們對(duì)電影產(chǎn)生興趣，而不僅僅是讓人認(rèn)識(shí)電影。

一個(gè)成功的電影推廣方案可以在短時(shí)間內(nèi)提升電影的知名度和關(guān)注度，吸引更多的觀眾前來(lái)觀看電影，增加電影票房收入。以上是電影推廣方案的幾個(gè)關(guān)鍵步驟，希望對(duì)于即將推廣電影的制片人們有所啟發(fā)。

推廣方案(篇4)

(六)參展范圍：

1、汽車(chē)整車(chē)：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車(chē)2、汽車(chē)配件：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件3、汽車(chē)用品：汽車(chē)裝飾件、汽車(chē)美容件、改裝用具等4、汽車(chē)延伸產(chǎn)品：汽車(chē)模型、電子產(chǎn)品、自行車(chē)等5、汽車(chē)服務(wù)：汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)等

(七)展區(qū)布局：1、主展場(chǎng)展覽面積3萬(wàn)平米，室內(nèi)1.5萬(wàn)平米，室外1.5萬(wàn)平米;2、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車(chē)為主;3、展廳主通道以汽車(chē)配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主;4、前廣場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)汽車(chē)、特種車(chē)、房車(chē)展示及互動(dòng)活動(dòng)為主;5、汽配城為汽車(chē)配件展區(qū);6、4S店、二手車(chē)市場(chǎng)自有品牌展示;7、試車(chē)道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。

(九)展會(huì)期間主要活動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)幕儀式、廠商新車(chē)發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車(chē)攝影大賽等。

三、車(chē)展籌備機(jī)構(gòu)：設(shè)立由XXXXXX相關(guān)部門(mén)組成的籌備委員會(huì)，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車(chē)展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：

A、負(fù)責(zé)車(chē)展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng);

B、負(fù)責(zé)門(mén)票贈(zèng)送工作;

C、負(fù)責(zé)門(mén)票的銷(xiāo)售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作;

D、負(fù)責(zé)班車(chē)及線路的確定和管理工作;

E、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;

F、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作;

G、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算;

H、會(huì)議組織、接待工作。

A、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作;

B、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作：

C、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作;

D、展費(fèi)收取工作。

主要工作職責(zé)：

A、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案;

B、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;

C、廣告位設(shè)立;

D、配合參展商供給促銷(xiāo)方案;

E、廣告設(shè)計(jì)制作;

F、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作;

G、手提袋、會(huì)刊、門(mén)票、海報(bào)、等DM材料廣告招商工作。

B、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作;

C、消防、保險(xiǎn)等工作;

D、區(qū)內(nèi)交通管理部門(mén)的協(xié)調(diào)工作;

1、展會(huì)策劃工作：展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2、招商工作：已于3月3日正式召開(kāi)了園區(qū)企業(yè)車(chē)展動(dòng)員大會(huì)，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。

3、宣傳工作：需與津洽會(huì)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在天津主流媒體建立津洽會(huì)專(zhuān)欄集中報(bào)道本次車(chē)展資料。計(jì)劃從3月中旬每一天供給一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車(chē)展總體情景、參展品牌、參展車(chē)輛、展會(huì)活動(dòng)、銷(xiāo)售量等等。

4、文件上報(bào)工作：已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車(chē)展的相關(guān)文件，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車(chē)的入關(guān)等問(wèn)題仍需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。

1、宣傳問(wèn)題：

1)提議在天津主流媒體建立津洽會(huì)專(zhuān)欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車(chē)展資料的新聞最好每一天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用，提議津洽會(huì)組委會(huì)能對(duì)車(chē)展投放的硬廣給予大力支持。

3)車(chē)展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持。

5)提議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。

2、開(kāi)幕儀式組織問(wèn)題：需津洽會(huì)組委會(huì)盡快確定出席開(kāi)幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)幕儀式由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問(wèn)題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問(wèn)題請(qǐng)津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問(wèn)題由津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4、門(mén)票的印制、定價(jià)、銷(xiāo)售問(wèn)題歷屆嘉年華門(mén)票定價(jià)20元，主要憑車(chē)展廣告兌換門(mén)票，今年提議還采取以上方式。

5、會(huì)場(chǎng)之間的交通問(wèn)題提議開(kāi)通國(guó)展中心到汽車(chē)園的免費(fèi)班車(chē)方便觀眾參觀。

推廣方案(篇5)

一、前言

伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號(hào)稱(chēng)為“天然氧吧”，被譽(yù)為“祖國(guó)林都”。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)?，F(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模 ，“旅游搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn)，全球化速度加快，使任何一個(gè)國(guó)家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破區(qū)域范圍，上升到國(guó)內(nèi)核心城市間、城市間的競(jìng)爭(zhēng)，城市品牌的競(jìng)爭(zhēng)已成為城市競(jìng)爭(zhēng)的重要方面和手段。

20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹(shù)立城市形象，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。

如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁 我們認(rèn)為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡(jiǎn)單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現(xiàn)有資源中提升出一種旅游附加價(jià)

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái)，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡(jiǎn)介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng)，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國(guó)際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來(lái)西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn)，20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽在長(zhǎng)沙市成功舉辦。31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛(ài)沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國(guó)選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會(huì)以“旅游中國(guó)”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國(guó)際花車(chē)大巡游活動(dòng)。湖南省委常委、長(zhǎng)沙市市委書(shū)記梅克保在會(huì)見(jiàn)馬來(lái)西亞考察團(tuán)時(shí)說(shuō)：“此次大賽所開(kāi)展的系列活動(dòng)，在長(zhǎng)沙市民中引起很大反響，對(duì)于促進(jìn)長(zhǎng)沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開(kāi)展國(guó)際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響，31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的選手一起來(lái)到長(zhǎng)沙，對(duì)于讓長(zhǎng)沙走向世界，讓世界了解長(zhǎng)沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪說(shuō)：“此次大賽選擇在長(zhǎng)沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的比賽，也促進(jìn)各國(guó)人民間的友誼，選手們也一定會(huì)把長(zhǎng)沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?！?/p>

據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來(lái)25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái)，向全國(guó)乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂(lè)、購(gòu)”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門(mén)口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì)，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。

（五）通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)新促銷(xiāo)方法，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國(guó)旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策，提升伊春在國(guó)內(nèi)及世界旅游市場(chǎng)的知名度，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣工作。

四、活動(dòng)名稱(chēng)

20xx世界旅游小姐走進(jìn)伊春暨第十三屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)大型旅游推廣活動(dòng)

五、活動(dòng)主題

讓世界聚焦伊春

走進(jìn)綠色伊春，感受生態(tài)文明。

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月中旬

七、規(guī)格規(guī)模

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國(guó)佳麗約80人；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名媒體記者約15人；國(guó)際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個(gè)國(guó)家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動(dòng)議程：

(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭；

(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國(guó)旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗、回贈(zèng)禮品；

推廣方案(篇6)

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

產(chǎn)品推廣方案模板2

為公司產(chǎn)品作推廣，無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見(jiàn)的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體，但是隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的'廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。

開(kāi)端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代，有人稱(chēng)之為人類(lèi)的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說(shuō)人類(lèi)進(jìn)入了數(shù)字化生存年代。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營(yíng)銷(xiāo)，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開(kāi)討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實(shí)現(xiàn)下列功能：

樹(shù)立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。

銷(xiāo)售促進(jìn)：營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。

文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫(xiě)一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的，而且收費(fèi)較高。

搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問(wèn)。

實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái)，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：

通俗地來(lái)講，“競(jìng)價(jià)排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，用戶即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。

免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告：

個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員，會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類(lèi)信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

傳真營(yíng)銷(xiāo)：

傳真營(yíng)銷(xiāo)是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35fa_軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號(hào)、無(wú)線上網(wǎng)均可)，即可通過(guò)登陸35fa_網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開(kāi)始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī)，

對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計(jì)思路清晰。

但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格，免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。

如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費(fèi)廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤，價(jià)格相對(duì)低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開(kāi)戶費(fèi)50元，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費(fèi)，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊元。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷(xiāo)量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的CK卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

推廣方案(篇7)

二、活動(dòng)宗旨：

為24歲至30歲單身青年男女提供一次相互認(rèn)識(shí)、溝通與交往的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)人數(shù)控制在80人以內(nèi)，性別比例對(duì)等，以便于活動(dòng)的組織開(kāi)展，不致出現(xiàn)落單的尷尬局面，并取得較好的效果。按報(bào)名男女分別取前40名人員參加。

六、活動(dòng)內(nèi)容與步驟：

（一）活動(dòng)暫定以冷餐酒會(huì)的形式進(jìn)行。

（二）以分區(qū)域的方式進(jìn)行組合，這樣可以縮小交流范圍，使活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果。暫定四個(gè)區(qū)域，分別以梅園、蘭亭、竹苑、菊軒命名。每個(gè)區(qū)域由長(zhǎng)桌組成，一邊為女性座位，一邊為男性座位，

每個(gè)參加活動(dòng)者在入場(chǎng)簽到的同時(shí)以抽簽方式獲取卡片一張?？ㄆ謨煞N顏色，女性為粉色，男性為綠色?？ㄆ瑑?nèi)容：1、區(qū)域名稱(chēng)、圖案及編號(hào)；2、個(gè)人基本情況（正面），3、理想對(duì)象的條件和要求（背面），均由持卡人自行填寫(xiě)。領(lǐng)到卡片后由禮儀小姐帶領(lǐng)至所屬區(qū)域的指定座位就坐，并填寫(xiě)卡片。

1、抽到相同座次號(hào)的男女相對(duì)而坐。主持人出場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白完畢，音樂(lè)起。在主持人的引導(dǎo)下相對(duì)而坐的男女相互交換卡片，并作自我介紹。此間穿插歌手演唱。

2、伴餐音樂(lè)起。主持人請(qǐng)每位男士起身為對(duì)面女士取食品，共同進(jìn)餐，增進(jìn)交流。

如感到對(duì)方不太理想，欲終止與其進(jìn)一步接觸，可將對(duì)方卡片交禮儀小姐，禮儀小姐遂向?qū)Ψ饺』乇救丝ㄆ?，女方卡片交由本人保管，男方卡片由組織者集中起來(lái)，進(jìn)行第二輪組合。第二輪組合方式為：在主持人的引導(dǎo)下，男方離開(kāi)原先座位，到指定地點(diǎn)集中，等待新一輪組合。女方以抽簽方式獲取下一位組合對(duì)象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方對(duì)面重新就坐，雙方交換卡片。第三輪、第四輪依此類(lèi)推。

此環(huán)節(jié)由各類(lèi)游戲組成，游戲均需由男女相互配合完成。由主持人現(xiàn)場(chǎng)指定參加游戲男女。

游戲方法：每區(qū)域出一到兩對(duì)男女上臺(tái)，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示寫(xiě)有大字的紙片，讓臺(tái)下觀眾及女方看，下面的人不得聲張，隨后讓女方用手指把此字在男方的背上寫(xiě)三次，完畢，讓男方說(shuō)出，說(shuō)錯(cuò)的自然出局，剩下的男女交換，進(jìn)行下一輪。此游戲可由易至難（由單字到詞組），分幾輪進(jìn)行，剩下的最后一對(duì)為優(yōu)勝者，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

游戲方法：男女配合吹氣球。男的將雙手放于背后，由女方持球，男方吹球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)想辦法將球吹大，成功者獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

主持人宣布舞會(huì)開(kāi)始，并引導(dǎo)男士主動(dòng)邀請(qǐng)女士跳舞。禮儀小姐呈上事先準(zhǔn)備好的玫瑰和精致小包裝的巧克力，請(qǐng)男士購(gòu)買(mǎi)，送與鐘情的女士，其間穿插歌手演唱。

活動(dòng)在優(yōu)美的音樂(lè)聲中結(jié)束。

預(yù)算工作方案經(jīng)典8篇

無(wú)論是公司還是個(gè)體，要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該制定方案，并按照方案進(jìn)行工作，以便更有效地完成任務(wù)。我們需要制定一份完美的活動(dòng)方案，那么該如何制定才合適呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的關(guān)于“預(yù)算工作方案”的詳細(xì)介紹，希望您在本頁(yè)面中找到所需的內(nèi)容！

預(yù)算工作方案(篇1)

全面預(yù)算年度工作計(jì)劃是一項(xiàng)重要的管理性工具，它旨在協(xié)助企業(yè)或機(jī)構(gòu)規(guī)劃、管理和控制資金支出。制定合理的預(yù)算計(jì)劃，可有效地管理成本、控制支出、優(yōu)化投資以及提高業(yè)務(wù)效率和績(jī)效。

全面預(yù)算年度工作計(jì)劃的制定是一個(gè)需要認(rèn)真考慮的過(guò)程。它需要針對(duì)不同項(xiàng)目、不同業(yè)務(wù)制定不同的支出預(yù)算?；谝酝臉I(yè)績(jī)和預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)，制訂出合理的營(yíng)收目標(biāo)和規(guī)劃需求。首先需要確立整體預(yù)算的范圍和目標(biāo)，明確各種成本管控和資金利用的架構(gòu)和組織流程，以及是否需要招募更多人員或投資于更多資源等。

其次，需要對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)和分析。分析每個(gè)部門(mén)過(guò)去的支出情況和預(yù)期支出，探究實(shí)際支出與預(yù)算支出的差異。在分析過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和情況的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)未來(lái)需求和實(shí)際變化，分析未來(lái)優(yōu)化預(yù)算方案的空間和優(yōu)化項(xiàng)目。

第三，需要執(zhí)行細(xì)致入微的預(yù)算計(jì)劃。根據(jù)預(yù)算分類(lèi)，確定每個(gè)部門(mén)的預(yù)算限額，執(zhí)行預(yù)算計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)和管制措施。預(yù)算者需要進(jìn)行及時(shí)的預(yù)算跟進(jìn)并匯總每個(gè)部門(mén)的預(yù)算執(zhí)行情況。這包括協(xié)調(diào)預(yù)算協(xié)作、向管理者報(bào)告預(yù)算執(zhí)行情況、進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)錄入和分析，總結(jié)和提出關(guān)于如何更好地執(zhí)行和滿足業(yè)務(wù)需求的建議。

第四，需要嚴(yán)格管理和控制投資成本，進(jìn)行診斷報(bào)告。進(jìn)行必要的帳目核驗(yàn)，確認(rèn)各科目是否符合預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。并且在執(zhí)行的過(guò)程中，實(shí)時(shí)跟進(jìn)不同項(xiàng)目的支出，并在合適且關(guān)鍵的時(shí)候調(diào)整預(yù)算，甚至需要向高層進(jìn)行解釋并得到高層的確認(rèn)和支持。開(kāi)會(huì)匯報(bào)會(huì)議成果和報(bào)告調(diào)整計(jì)劃，討論合適的預(yù)算合理化策略。

全面預(yù)算年度工作計(jì)劃是一項(xiàng)不斷優(yōu)化和調(diào)試的過(guò)程，需要不斷改進(jìn)并確保計(jì)劃貼合企業(yè)或機(jī)構(gòu)實(shí)際的需求和業(yè)務(wù)規(guī)模。它可以幫助企業(yè)或機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌規(guī)劃各類(lèi)成本，提高企業(yè)的資金利用率，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少財(cái)務(wù)壓力，增加財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。更關(guān)鍵地是，全面預(yù)算年度工作計(jì)劃可以使組織更加高效地運(yùn)作，成為更加有利于支持和實(shí)現(xiàn)企業(yè)或機(jī)構(gòu)目標(biāo)的支持性工具。

預(yù)算工作方案(篇2)

資金預(yù)算工作計(jì)劃

引言

資金預(yù)算是一個(gè)組織制定和管理資金計(jì)劃的重要工具。它幫助企業(yè)合理分配資源，控制成本，提高效益，并確保公司能夠按時(shí)獲得所需資金。本文將詳細(xì)介紹資金預(yù)算工作計(jì)劃的步驟和方法，以幫助讀者更好地理解和應(yīng)用資金預(yù)算。

第一部分：資金預(yù)算的定義和目的

資金預(yù)算是指根據(jù)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和需求，制定一個(gè)關(guān)于資金分配和管理的計(jì)劃。它的目的是確保企業(yè)能夠在特定時(shí)間內(nèi)獲得所需的資金，并在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上合理利用這些資金。

第二部分：資金預(yù)算的步驟

1. 收集數(shù)據(jù)和信息：首先，需要收集有關(guān)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和信息，包括過(guò)去的收入和支出、資產(chǎn)和負(fù)債、現(xiàn)金流量等。這些信息將成為資金預(yù)算的依據(jù)。

2. 制定目標(biāo)和策略：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和需求，制定資金預(yù)算的目標(biāo)和策略。目標(biāo)可以包括提高盈利能力、降低成本、優(yōu)化現(xiàn)金流等。策略可以包括增加銷(xiāo)售額、減少費(fèi)用、改進(jìn)供應(yīng)鏈等。

3. 評(píng)估資金需求：分析企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)和計(jì)劃，確定所需的資金和時(shí)間。這可以通過(guò)制定資金預(yù)算來(lái)評(píng)估企業(yè)在特定時(shí)期內(nèi)的總體資金需求。

4. 制定預(yù)算計(jì)劃：根據(jù)資金需求和目標(biāo)，制定一個(gè)詳細(xì)的資金預(yù)算計(jì)劃。這包括各項(xiàng)收入和支出的預(yù)測(cè)、資金流向的分析等。

5. 監(jiān)控和控制：一旦資金預(yù)算計(jì)劃制定完畢，就需要對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控和控制。這可以通過(guò)與實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較，識(shí)別偏差并采取糾正措施來(lái)完成。

第三部分：資金預(yù)算的方法

1. 預(yù)測(cè)法：這種方法通過(guò)分析和預(yù)測(cè)過(guò)去的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)來(lái)制定資金預(yù)算。這可以根據(jù)銷(xiāo)售額、成本、市場(chǎng)需求等因素進(jìn)行。

2. 基于活動(dòng)的預(yù)算法：這種方法是根據(jù)企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)和計(jì)劃來(lái)制定資金預(yù)算。它通過(guò)確定所需的資源和成本，來(lái)制定一個(gè)與業(yè)務(wù)活動(dòng)相關(guān)的資金預(yù)算。

3. 基于零基預(yù)算法：這種方法是從零開(kāi)始制定資金預(yù)算，而不是基于以前的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)。它要求對(duì)每個(gè)預(yù)算項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估和授權(quán)，并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。

結(jié)論

資金預(yù)算工作計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的資金管理和資源分配至關(guān)重要。通過(guò)詳細(xì)的步驟和方法，企業(yè)可以制定一個(gè)全面的資金預(yù)算計(jì)劃，以確保資金的合理利用和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此外，定期的監(jiān)控和控制也是保證資金預(yù)算計(jì)劃有效執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。只有通過(guò)合理的資金預(yù)算規(guī)劃，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

預(yù)算工作方案(篇3)

引言：在現(xiàn)代社會(huì)中，工程項(xiàng)目的規(guī)模越來(lái)越大，涉及到的資金也越來(lái)越龐大，因此工程預(yù)算部門(mén)的工作顯得尤為重要。工程預(yù)算部門(mén)主要負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目的預(yù)算計(jì)劃，確保項(xiàng)目能夠按照規(guī)定的財(cái)務(wù)限制完成。為了更好地管理工程預(yù)算部門(mén)的工作，制定一份詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃是必不可少的。本文將在以下幾個(gè)方面詳細(xì)闡述工程預(yù)算部門(mén)的工作計(jì)劃。一、工作目標(biāo)及重點(diǎn)工程預(yù)算部門(mén)的主要工作目標(biāo)是制定工程項(xiàng)目的預(yù)算計(jì)劃，確保項(xiàng)目能夠按照規(guī)定的財(cái)務(wù)限制完成。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，工作重點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：1. 收集數(shù)據(jù)：收集與項(xiàng)目相關(guān)的各類(lèi)資料，并進(jìn)行系統(tǒng)整理和歸檔，為制定預(yù)算計(jì)劃提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。2. 制定預(yù)算計(jì)劃：根據(jù)項(xiàng)目需求和財(cái)務(wù)限制，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，包括人力資源、物資采購(gòu)、設(shè)備費(fèi)用等方面的預(yù)算，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃進(jìn)行。3. 審核預(yù)算支出：對(duì)工程項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審核，確保預(yù)算支出的合理性和合法性。4. 風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和控制，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行，并減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的不利影響。二、工作步驟及時(shí)間安排為了更好地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，并保證工作的有序進(jìn)行，工程預(yù)算部門(mén)將制定以下工作步驟及時(shí)間安排：1. 收集數(shù)據(jù)（2周）：在項(xiàng)目啟動(dòng)前，收集與項(xiàng)目相關(guān)的各類(lèi)資料，并建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，為項(xiàng)目預(yù)算的制定提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。2. 制定預(yù)算計(jì)劃（4周）：根據(jù)項(xiàng)目的需求和財(cái)務(wù)限制，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，包括人力資源、物資采購(gòu)、設(shè)備費(fèi)用等方面的預(yù)算，并與項(xiàng)目相關(guān)方進(jìn)行討論，確保預(yù)算計(jì)劃的合理性和可行性。3. 審核預(yù)算支出（2周）：對(duì)工程項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審核，包括人工費(fèi)用、材料費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用等方面，確保預(yù)算支出的合理性和合法性。4. 風(fēng)險(xiǎn)控制（全程）：對(duì)工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和控制，及時(shí)調(diào)整預(yù)算計(jì)劃，減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的不利影響，并及時(shí)向相關(guān)方報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)情況。三、工作計(jì)劃的監(jiān)督與評(píng)估為了確保工程預(yù)算部門(mén)的工作按計(jì)劃進(jìn)行，并取得預(yù)期成果，將進(jìn)行以下監(jiān)督與評(píng)估工作：1. 定期會(huì)議：工程預(yù)算部門(mén)將定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，評(píng)估工作進(jìn)展情況，及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，并對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和完善。2. 審核與驗(yàn)收：工程預(yù)算部門(mén)將定期對(duì)部門(mén)的工作進(jìn)行審核與驗(yàn)收，確保工作的質(zhì)量和效果符合預(yù)期要求。3. 績(jī)效考核：將建立績(jī)效考核制度，根據(jù)各個(gè)成員的貢獻(xiàn)和工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。結(jié)語(yǔ)：工程預(yù)算部門(mén)的工作計(jì)劃是確保工程項(xiàng)目能夠按照預(yù)算完成的重要保障。通過(guò)制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，能夠更好地指導(dǎo)工程預(yù)算部門(mén)的工作，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，并確保工程項(xiàng)目的財(cái)務(wù)控制和風(fēng)險(xiǎn)控制。只有通過(guò)不斷努力和完善，才能確保工程預(yù)算部門(mén)的工作能夠更加高效、準(zhǔn)確地實(shí)施，為項(xiàng)目的成功完成提供有力支持。

預(yù)算工作方案(篇4)

政府采購(gòu)工作計(jì)劃

__年的總指導(dǎo)思想是：繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)黨的XX大河X(jué)X中央三中、四中全會(huì)精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照“依法監(jiān)督、穩(wěn)步推進(jìn)、和諧發(fā)展”的要求，加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)工作的監(jiān)督和治理，確保政府采購(gòu)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).以“擴(kuò)大規(guī)模、強(qiáng)化機(jī)制、抓規(guī)范”為重點(diǎn)；完善采購(gòu)規(guī)則，體現(xiàn)公平透明，實(shí)現(xiàn)公平交易；形成預(yù)防和抵制腐敗的約束機(jī)制；樹(shù)立法制觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)政府采購(gòu)體制改革。

1.加快政府采購(gòu)法制建設(shè)，推進(jìn)政府采購(gòu)制度改革進(jìn)程。

加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，做到以制度管人，以制度管事。根據(jù)財(cái)政部令第18號(hào)《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)管理辦法》的要求，科學(xué)制定計(jì)分辦法實(shí)施細(xì)則。制定政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)考核治理辦法，完善政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)認(rèn)定辦法。編制政府采購(gòu)指南，制定省級(jí)政府采購(gòu)目錄20××。規(guī)范治理，提高采購(gòu)效率，制定政府采購(gòu)監(jiān)督治理內(nèi)部工作程序。督促采購(gòu)機(jī)構(gòu)建立內(nèi)部控制制度。

第二，規(guī)范政府采購(gòu)。

嚴(yán)格編制預(yù)算，實(shí)施政府采購(gòu)計(jì)劃治理；建立單位政府采購(gòu)賬戶；理順財(cái)政部門(mén)政府采購(gòu)審計(jì)和撥款程序；強(qiáng)化單位財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一治理體系，加強(qiáng)各單位政府采購(gòu)聯(lián)絡(luò)員制度建設(shè)，建立采購(gòu)人行為規(guī)范制度。

三、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，進(jìn)一步擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模。

把擴(kuò)大規(guī)模作為政府采購(gòu)工作的重中之重，加強(qiáng)與部門(mén)金融監(jiān)管局的合作聯(lián)系，繼續(xù)開(kāi)展省級(jí)單位政府采購(gòu)專(zhuān)項(xiàng)檢查。督促各市州加大政府采購(gòu)監(jiān)督檢查力度，力爭(zhēng)做到最好采購(gòu)。 __年全省政府采購(gòu)規(guī)模力爭(zhēng)在20××64億元的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)22%，達(dá)到78億元。在拓展政府采購(gòu)領(lǐng)域?qū)で笮峦黄?，探索探索?xiàng)目政府采購(gòu)新思路。發(fā)揮省級(jí)集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)擴(kuò)大車(chē)輛定點(diǎn)保險(xiǎn)、定點(diǎn)維修、定點(diǎn)加油、政府采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模。

四是努力構(gòu)建“管采分離、職能分離、政務(wù)分離”的運(yùn)行機(jī)制。

繼續(xù)推進(jìn)全省政采分離，使治理和運(yùn)行職能定位明確，形成相互制約的運(yùn)行機(jī)制。按照財(cái)政部要求，在____年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市、州兩級(jí)管采分離，同時(shí)縣級(jí)管采與政府采購(gòu)分離。盡快晉升。財(cái)政部門(mén)和集中采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)要熟悉各自的崗位，財(cái)政部門(mén)要監(jiān)督規(guī)范，集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)要運(yùn)作好。位置，既不越位也不空位。

五、努力營(yíng)造“三公”環(huán)境，形成有效的監(jiān)督治理機(jī)制。

財(cái)政部門(mén)要對(duì)政府采購(gòu)預(yù)算治理、采購(gòu)方式治理、信息治理、合同治理、支付治理、投訴等進(jìn)行全面監(jiān)管。同時(shí)，聯(lián)合審計(jì)部門(mén)和監(jiān)察部門(mén)加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，從不同角度發(fā)揮有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督檢查職能，從嚴(yán)查處違法違規(guī)行為，形成了有效的監(jiān)督和治理機(jī)制。通過(guò)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和考核，采購(gòu)行為更加規(guī)范、高效。依法處理供應(yīng)商的問(wèn)題和投訴，維護(hù)供應(yīng)商的合法權(quán)益。

六、進(jìn)一步鞏固幾項(xiàng)基本任務(wù)。

一是建立健全省政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)臁?盡快豐富專(zhuān)家?guī)熨Y源，借鑒外省經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)專(zhuān)家?guī)熘卫?。二是加大政府采?gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。政府采購(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，將繼續(xù)組織對(duì)全省政府采購(gòu)管理人員、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、采購(gòu)員、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn)。三是加強(qiáng)研究工作。繼續(xù)探索政府采購(gòu)新領(lǐng)域，加大重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題研究力度，著力抓好市縣兩級(jí)政府采購(gòu)薄弱環(huán)節(jié)。州縣政府采購(gòu)工作進(jìn)一步規(guī)范。四是做好政府采購(gòu)宣傳報(bào)告工作。通過(guò)及時(shí)宣傳報(bào)道，提高行政機(jī)關(guān)和社會(huì)各界對(duì)政府采購(gòu)的熟悉程度，政府采購(gòu)制度深入人心。建立政府采購(gòu)簡(jiǎn)報(bào)制度，積極向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體提供客觀、公正的政府采購(gòu)報(bào)告。五是發(fā)展以信息化為支撐的政府采購(gòu)方式。開(kāi)發(fā)利用政府采購(gòu)網(wǎng)站，努力將其建設(shè)成為集宣傳、治理、電子政務(wù)為一體的多功能平臺(tái)。

七是高度重視政府采購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，形成高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系。

提高政府采購(gòu)效率和質(zhì)量的關(guān)鍵是提高政府采購(gòu)從業(yè)人員的素質(zhì)。一是要加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想道德教育，樹(shù)立正確的利益觀，在各種利益面前始終保持清醒的頭腦。二要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。政府采購(gòu)范圍廣、難度大，需要協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題很多。要充分認(rèn)識(shí)治理是一種服務(wù)，經(jīng)營(yíng)是一種服務(wù)，真正做到“權(quán)為民、情為民、利益為民”。 .三是倡導(dǎo)勤奮學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)風(fēng)。政府采購(gòu)在我國(guó)是一個(gè)新鮮事物。為了更好地適應(yīng)這一新業(yè)務(wù)，需要不斷更新原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的理論水平。要讓每一個(gè)政府采購(gòu)從業(yè)人員都熟悉學(xué)習(xí)的重要性，形成良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，為政府采購(gòu)改革事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

預(yù)算工作方案(篇5)

資源預(yù)算工作計(jì)劃

引言：

資源預(yù)算工作計(jì)劃是一個(gè)組織在實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)時(shí)所需的重要步驟。它幫助組織確定可用資源的數(shù)量和類(lèi)型，以及如何最好地分配這些資源。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討資源預(yù)算工作計(jì)劃的步驟和重要性，并了解它如何在組織中實(shí)施。

正文：

一、資源預(yù)算工作計(jì)劃的步驟

1. 收集信息：在制定資源預(yù)算工作計(jì)劃之前，組織需要收集各種信息，包括戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)、市場(chǎng)需求、組織能力、資金狀況等。這些信息將有助于制定合理的資源預(yù)算計(jì)劃。

2. 分析需求：在收集信息后，組織需要對(duì)現(xiàn)有資源的需求進(jìn)行分析。這可以通過(guò)評(píng)估現(xiàn)有資源的使用情況、制定未來(lái)需求的預(yù)測(cè)等來(lái)實(shí)現(xiàn)。這一步驟將幫助組織確定所需資源的類(lèi)型和數(shù)量。

3. 制定資源預(yù)算：根據(jù)需求分析，組織可以開(kāi)始制定資源預(yù)算。這包括確定每種資源的數(shù)量、類(lèi)型、分配方式等。資源可以包括人力資源、物資、設(shè)備、資金等。

4. 評(píng)估可行性：在制定資源預(yù)算之后，組織需要評(píng)估其可行性。這可以通過(guò)考慮現(xiàn)有的資源限制、資金狀況、市場(chǎng)需求等來(lái)實(shí)現(xiàn)。這一步驟的目的是確保資源預(yù)算是可行的，并與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)一致。

5. 修訂和完成：一旦資源預(yù)算計(jì)劃制定完成，組織需要對(duì)其進(jìn)行修訂和完成。這可能涉及到調(diào)整資源分配、重新評(píng)估可行性等。這一步驟的目的是確保資源預(yù)算計(jì)劃是可持續(xù)的，并能滿足組織的需求。

二、資源預(yù)算工作計(jì)劃的重要性

1. 提高資源利用率：通過(guò)制定資源預(yù)算工作計(jì)劃，組織可以更好地了解和管理其可用資源。這將有助于提高資源的利用率，避免資源的浪費(fèi)和閑置。

2. 優(yōu)化資源分配：資源預(yù)算工作計(jì)劃可以幫助組織確定資源的最佳分配方式。通過(guò)充分了解資源需求和供給的平衡，組織可以更好地分配資源，確保其正確用于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3. 預(yù)測(cè)資源需求：資源預(yù)算工作計(jì)劃可以幫助組織預(yù)測(cè)和規(guī)劃未來(lái)的資源需求。通過(guò)分析現(xiàn)有資源的使用情況和制定未來(lái)需求的預(yù)測(cè)，組織可以及時(shí)準(zhǔn)備和配置所需的資源。

4. 支持決策制定：資源預(yù)算工作計(jì)劃為組織提供了重要的數(shù)據(jù)和信息，支持決策制定過(guò)程。它可以幫助組織評(píng)估不同決策對(duì)資源的影響，并選擇最佳的決策方案。

5. 確保戰(zhàn)略的實(shí)施：資源預(yù)算工作計(jì)劃是實(shí)施組織戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟之一。它確保組織正確配置和利用資源，以支持和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

結(jié)論：

資源預(yù)算工作計(jì)劃對(duì)于組織來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。它幫助組織更好地了解和管理其可用資源，提高資源的利用率和優(yōu)化資源的分配。通過(guò)預(yù)測(cè)資源需求和支持決策制定，資源預(yù)算工作計(jì)劃為組織的戰(zhàn)略實(shí)施提供了重要的支持。綜上所述，制定合理的資源預(yù)算工作計(jì)劃對(duì)于組織的成功至關(guān)重要。

預(yù)算工作方案(篇6)

預(yù)算師年度工作計(jì)劃

作為一名預(yù)算師，制定一個(gè)詳細(xì)且完善的年度工作計(jì)劃對(duì)于我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這個(gè)計(jì)劃將幫助我提前規(guī)劃和安排我的工作，確保能夠高效地完成預(yù)算工作，并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。以下是我的年度工作計(jì)劃：

一、研究和了解公司目標(biāo)和戰(zhàn)略

在開(kāi)始年度工作計(jì)劃之前，我將深入研究和了解公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略。這將幫助我更好地理解公司的發(fā)展方向，為其提供財(cái)務(wù)支持和戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)與管理層的溝通和合作，我將確保我的預(yù)算工作與公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略保持一致。

二、制定年度預(yù)算計(jì)劃

我將根據(jù)公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略制定年度預(yù)算計(jì)劃。這將包括預(yù)算目標(biāo)、預(yù)算預(yù)測(cè)和資源分配等內(nèi)容。我將與各部門(mén)負(fù)責(zé)人和相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，收集并分析數(shù)據(jù)，確保預(yù)算計(jì)劃的準(zhǔn)確性和合理性。我將確保預(yù)算計(jì)劃與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相符，并為公司未來(lái)的發(fā)展提供穩(wěn)定的財(cái)務(wù)支持。

三、監(jiān)控和控制預(yù)算執(zhí)行情況

為了確保預(yù)算計(jì)劃的順利執(zhí)行，我將密切監(jiān)控和控制預(yù)算執(zhí)行情況。我將設(shè)立定期會(huì)議，與相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人一起討論和評(píng)估預(yù)算執(zhí)行情況，并對(duì)偏離預(yù)算的情況及時(shí)采取措施。我將建立一套有效的監(jiān)測(cè)體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。通過(guò)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)控和控制，我將確保公司的資源得到合理利用，避免浪費(fèi)和損失。

四、提供財(cái)務(wù)分析和建議

作為一名預(yù)算師，我將提供財(cái)務(wù)分析和建議，以支持公司的決策制定。我將深入分析公司的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，并制作相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)告和分析報(bào)告。我將參與關(guān)鍵項(xiàng)目的評(píng)估和審查，為管理層提供關(guān)于項(xiàng)目投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和財(cái)務(wù)可行性等方面的建議。通過(guò)提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析和建議，我將幫助公司做出明智的決策，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

五、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力

作為一名預(yù)算師，我將持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。我將關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和法規(guī)變化，參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，并通過(guò)讀書(shū)和研究來(lái)拓寬我的知識(shí)面。我將積極參與行業(yè)內(nèi)的交流和合作，與同行們分享和學(xué)習(xí)最佳實(shí)踐。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，我將不斷提高自己的預(yù)算技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

六、與團(tuán)隊(duì)合作并建立良好的溝通渠道

作為一名預(yù)算師，與團(tuán)隊(duì)的合作和溝通是非常重要的。我將積極與團(tuán)隊(duì)成員合作，建立良好的工作關(guān)系和信任。我將定期召開(kāi)會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員分享和討論工作進(jìn)展和問(wèn)題，并協(xié)調(diào)資源和任務(wù)分配。我將保持與團(tuán)隊(duì)成員的密切聯(lián)系，及時(shí)溝通和協(xié)商，共同解決問(wèn)題和完成任務(wù)。

以上是我的預(yù)算師年度工作計(jì)劃。通過(guò)制定和執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃，我將全力以赴地完成年度的預(yù)算工作，并為公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。我相信，通過(guò)持續(xù)努力和學(xué)習(xí)，我將成為一名優(yōu)秀的預(yù)算師，并在公司的發(fā)展中發(fā)揮重要作用。

預(yù)算工作方案(篇7)

全面預(yù)算年度工作計(jì)劃是指對(duì)一個(gè)組織在整個(gè)年度內(nèi)進(jìn)行的所有預(yù)算工作進(jìn)行規(guī)劃、編制、執(zhí)行、監(jiān)督和評(píng)估的計(jì)劃。該計(jì)劃是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，決定了組織的預(yù)算能否順利實(shí)施，影響著組織未來(lái)的發(fā)展。

一、規(guī)劃預(yù)算年度工作計(jì)劃

規(guī)劃是制定預(yù)算年度工作計(jì)劃的第一步，規(guī)劃要清晰、明確、具體。首先，需要制定一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃。由于預(yù)算計(jì)劃包括預(yù)測(cè)收入和支出，還需要對(duì)諸如市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策法規(guī)等各種因素進(jìn)行分析和研究。在考慮所有這些因素的基礎(chǔ)上，才能建立一個(gè)合理的、可行的預(yù)算計(jì)劃。

二、編制預(yù)算年度工作計(jì)劃

在規(guī)劃完畢后，就可以著手編制預(yù)算年度工作計(jì)劃了。這個(gè)階段涉及到收集、整理、分析、評(píng)估和制定預(yù)算。首先，需要從組織內(nèi)部和外部收集數(shù)據(jù)，包括財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)調(diào)查、政府宏觀調(diào)控政策等。其次，根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估，確定需要預(yù)算的項(xiàng)目、成本和收入。最后，依據(jù)得到的數(shù)據(jù)，制定一份可行的預(yù)算計(jì)劃。

三、執(zhí)行預(yù)算年度工作計(jì)劃

執(zhí)行預(yù)算年度工作計(jì)劃是實(shí)施過(guò)程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在執(zhí)行預(yù)算工作計(jì)劃的過(guò)程中，財(cái)務(wù)人員要注意保證預(yù)算計(jì)劃的完整性和準(zhǔn)確性，確保支出不超出預(yù)算、并及時(shí)記錄實(shí)際收入和支出。此外，需要根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保能夠達(dá)到預(yù)算的目標(biāo)。

四、監(jiān)督預(yù)算年度工作計(jì)劃

監(jiān)督是為確保預(yù)算年度工作計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的。預(yù)算工作計(jì)劃的執(zhí)行應(yīng)受到嚴(yán)格的監(jiān)督，通過(guò)運(yùn)用財(cái)務(wù)管理的各種手段，對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和控制，保證預(yù)算工作計(jì)劃在執(zhí)行的完整性、準(zhǔn)確性和可靠性方面得到充分保障。

五、評(píng)估預(yù)算年度工作計(jì)劃

在工作計(jì)劃執(zhí)行完畢后，需要對(duì)預(yù)算的成果進(jìn)行評(píng)估，以便更好地明確預(yù)算工作計(jì)劃的目標(biāo)達(dá)成程度以及存在的問(wèn)題，為未來(lái)的預(yù)算工作計(jì)劃提供參考。評(píng)估主要是對(duì)預(yù)算計(jì)劃的成本、效率、質(zhì)量和成果進(jìn)行分析，以檢驗(yàn)預(yù)算計(jì)劃是否遵循預(yù)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

在實(shí)施全面預(yù)算年度工作計(jì)劃時(shí)，必須注重以下方面的工作：

1. 重視規(guī)劃、編制和執(zhí)行全面預(yù)算年度工作計(jì)劃的工作，切實(shí)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作之間的關(guān)系，保證預(yù)算工作計(jì)劃的逐步推進(jìn)和實(shí)施。

2. 強(qiáng)化滴水效應(yīng)，抓好全面預(yù)算年度工作計(jì)劃的細(xì)節(jié)工作，嚴(yán)把預(yù)算的開(kāi)支關(guān)鍵點(diǎn)，突出預(yù)算體現(xiàn)的席卷全面。

3. 提高全面預(yù)算定向支出的精準(zhǔn)性，確保在支出的條件下，有效實(shí)現(xiàn)預(yù)算工作計(jì)劃的全面推進(jìn)。

4. 加強(qiáng)考核與評(píng)估，使全面預(yù)算年度工作計(jì)劃的績(jī)效管理有更好的實(shí)現(xiàn)，加速優(yōu)化全面預(yù)算工作計(jì)劃的實(shí)施效果。

總之，全面預(yù)算年度工作計(jì)劃提供了組織管理的重要手段，推進(jìn)了組織發(fā)展的全面進(jìn)程。為實(shí)施該計(jì)劃，須進(jìn)一步做好規(guī)劃、編制、執(zhí)行、監(jiān)督和評(píng)估等工作，從而推動(dòng)組織的預(yù)算管理向著更加有效、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。

預(yù)算工作方案(篇8)

作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算領(lǐng)域里，我是一個(gè)新人，初來(lái)乍到對(duì)所從事的行業(yè)較陌生，但在在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我有了信心和膽量，很快溶入了這個(gè)大集體。剛開(kāi)始我負(fù)責(zé)投標(biāo)和預(yù)算，每天一上班就打開(kāi)電腦上交易網(wǎng)，看有無(wú)新的工程招標(biāo)，若有的話，就報(bào)名交保證金等等，其它時(shí)間便上網(wǎng)查閱一下預(yù)算員的相關(guān)信息。

這個(gè)工程是我第一次真正入手算量的(電氣)，以前剛來(lái)公司時(shí)領(lǐng)導(dǎo)也拿過(guò)一些圖紙教我過(guò)，由于我以前不會(huì)，是來(lái)學(xué)習(xí)的，當(dāng)時(shí)剛好資料員中途離職了，我便接手了資料，這時(shí)老板又教會(huì)了我做工程竣工資料，算量時(shí)一開(kāi)始自己算，碰到不會(huì)的在問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，慶幸的是自己碰到一位好領(lǐng)導(dǎo)，每次都很耐心的教導(dǎo)，做資料時(shí)會(huì)和監(jiān)理單位接確的，這時(shí)對(duì)工程又有了進(jìn)一步了解。

這個(gè)工程是我第二次算量的(給排水)，由于第一次算，剛開(kāi)始自己按層算，碰到難處就問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很詳細(xì)的述說(shuō)，各種方法都講解了，最后我按系統(tǒng)，分給水，排水，因?yàn)槊繉拥慕Y(jié)構(gòu)也會(huì)不一樣的。

這個(gè)工程是我開(kāi)工到現(xiàn)在，一直跟蹤的，這個(gè)跟以上兩個(gè)工程有區(qū)別，這個(gè)是弱電工程，包括音響，門(mén)禁、監(jiān)控等等，目前都已完工，資料決算都已做好待驗(yàn)收階段。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)工程的磨煉，我也對(duì)預(yù)算工作有了更成熟的認(rèn)識(shí)：同時(shí)也接確到社會(huì)上各界的人士，人際交往方面自己又得到了很大的提高。

但是對(duì)預(yù)算深入認(rèn)識(shí)還差得遠(yuǎn)，通過(guò)以上三個(gè)工程的算量發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多問(wèn)題的，主要有：配電箱的組價(jià)、防雷接地避雷針，母線，幾開(kāi)幾控，目前知道單開(kāi)雙控的線的算量，法蘭閥、法蘭、地面清掃口，

總之，這二年來(lái)的工作是充實(shí)的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，本著對(duì)工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多積累與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，多到工地走動(dòng)走動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

2、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時(shí)，不做對(duì)公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時(shí)間，除了對(duì)自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補(bǔ)充自己的課外知識(shí)，充分利用業(yè)余的時(shí)間，使自己的自身素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)不斷得到提高。提高自己的管理不平。

4、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好地服務(wù)本職工作，在工作之余，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。