銷售個人月度工作計劃
發(fā)布時間:2024-08-16 銷售月度工作計劃 月度工作計劃銷售個人月度工作計劃。
為了更方便地解決工作難點,那么也該根據(jù)實際情況去準備工作計劃了。工作計劃的制定,最好是能夠模板化,用固定的范式來寫,想必大家又在為寫工作計劃而煩惱了吧?這里是幼兒教師教育網(wǎng)準備的您可能需要的“銷售個人月度工作計劃”,如需了解更多細節(jié)請繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站!
銷售個人月度工作計劃【篇1】
銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝結(jié)力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注重與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。
了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)明問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。
銷售個人月度工作計劃【篇2】
一、銷量指標:
上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定:
1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》
2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
銷售個人月度工作計劃【篇3】
銷售是企業(yè)的重要部門之一,其工作計劃對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。銷售月度工作計劃是為了規(guī)劃并實施銷售活動,確保銷售目標的實現(xiàn)。本文將詳細描述銷售月度工作計劃,并針對具體的工作內(nèi)容進行解析,以幫助銷售團隊更好地完成工作任務(wù)。
第一周:明確銷售目標和策略
在每個月的第一周,銷售團隊需要與管理層進行會議,明確銷售目標和策略。首先,我們需要確定該月的銷售目標,以及渠道分配和銷售區(qū)域劃分。其次,我們需要制定銷售策略,包括銷售活動的具體計劃、售價和促銷策略等。在會議結(jié)束后,銷售團隊將對銷售目標和策略進行詳細的分析和評估,為接下來的工作做好準備。
第二周:市場調(diào)研和客戶分析
在第二周,銷售團隊將進行市場調(diào)研和客戶分析。我們需要全面了解市場狀況和競爭對手情況,以便制定更準確的銷售策略。同時,我們還將對現(xiàn)有客戶進行分析,了解其需求和偏好,以便針對性地進行銷售和服務(wù)。通過深入了解市場和客戶,我們可以更好地滿足客戶需求,提高銷售成功率。
第三周:產(chǎn)品推廣和銷售培訓(xùn)
在第三周,銷售團隊將專注于產(chǎn)品推廣和銷售培訓(xùn)。首先,我們需要制定產(chǎn)品推廣計劃,包括廣告投放、線上線下活動等。這些推廣活動能夠幫助我們提高產(chǎn)品知名度和曝光率,吸引更多的潛在客戶。同時,我們還將進行銷售培訓(xùn),提高銷售人員的技能和專業(yè)知識。通過培訓(xùn),我們可以提高銷售團隊的整體素質(zhì),為銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第四周:銷售執(zhí)行和績效評估
在最后一周,銷售團隊將投入銷售執(zhí)行和績效評估工作。我們將按照銷售計劃,積極開展銷售活動,與客戶進行溝通和洽談。同時,我們還將定期對銷售績效進行評估和分析,及時調(diào)整銷售策略和措施,確保銷售目標的實現(xiàn)。此外,我們還將與客戶進行持續(xù)的關(guān)系維護和跟進,以提高客戶滿意度和忠誠度。
總結(jié)
銷售月度工作計劃是為了規(guī)劃和實施銷售活動,確保銷售目標的實現(xiàn)。通過明確銷售目標和策略、市場調(diào)研和客戶分析、產(chǎn)品推廣和銷售培訓(xùn),以及銷售執(zhí)行和績效評估,銷售團隊能夠更好地完成銷售任務(wù)。重要的是,銷售團隊需要密切合作,不斷改進和學(xué)習(xí),與客戶保持良好溝通,以確保銷售工作的成功。只有銷售團隊持續(xù)努力,才能實現(xiàn)銷售目標并為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
銷售個人月度工作計劃【篇4】
光想是沒有用的,唯有馬上行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃: 一、 對銷售工作的認識:
產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處
為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達到思想和情感上的交融;
每一個潛在客戶的挖掘;
任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
對銷售工作的提高:
一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率; 展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
,并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段
單位負責(zé)人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;
通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購
情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶跟蹤:
養(yǎng)護科曾科長; 陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科; 淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!
工作日程表 (附表)
銷售個人月度工作計劃【篇5】
一、 對銷售工作的認識:
產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達到思想和情感上的交融;
每一個潛在客戶的挖掘;
任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
二、 對銷售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(見附表)
一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;
展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;
7、 提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶跟蹤:
養(yǎng)護科曾科長;
陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;以上是我七月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!行政助理月工作計劃范文我是人力行政部***,這是我未來一個月工作計劃,具體內(nèi)容如下:
一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排,確保辦公環(huán)境整潔;
二、辦公用品管理領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制詳細登記每月產(chǎn)生的費用
三、會議與活動1.做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;2.協(xié)助組織公司舉辦的各類活動,如員工旅游等。
四、招聘及其它事務(wù)合同申辦資料的準備及提交,年審證照的取回3.社保及居住證的辦理
六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作,完成交辦的事務(wù);執(zhí)行與追蹤;技能方面的培訓(xùn),不僅是針對技術(shù)人員,同時其他崗位的都應(yīng)該適時的培訓(xùn),學(xué)習(xí)吸收新的知識,以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力②公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計,有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚③除了辦公室人員,平時大家很難有機會一起交流!所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的!公司每次的活動及一些大小事,都有必要采集相應(yīng)的影像資料,記錄公司發(fā)展的歷史④福利上,為發(fā)福利而發(fā)福利,從沒有考慮過員工的需求和實行性,過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的:同樣是發(fā)月餅,人家卻把月餅寄到了員工的家里,送給了他的父母,并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話,我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅?所以很多時候我們可以更全面的考慮這些,不僅對員工是一種關(guān)懷,對公司也有更好的影響⑤崗位職責(zé)不明確,很多制度不完善,工作沒有激情等以上純屬個人看法,如有不對之處,請多多指教!財務(wù)部月工作計劃
一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況,按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,做好財務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計,并按有關(guān)部門的要求,完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計,提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標的預(yù)算及制訂工作,并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作,加強財務(wù)制度建設(shè)。
銷售個人月度工作計劃【篇6】
銷售月度工作計劃是一份重要的工作文件,它幫助銷售團隊明確每個月的目標,并為實現(xiàn)這些目標制定出詳細的計劃。一個好的銷售月度工作計劃應(yīng)該具備以下幾個方面的內(nèi)容:目標設(shè)定、市場分析、銷售策略、銷售計劃和團隊協(xié)作。下面我將具體介紹這些內(nèi)容:
首先,目標設(shè)定是一個銷售月度工作計劃的核心。在制定目標時,我們應(yīng)該考慮到多方面因素,如市場情況、客戶需求以及公司戰(zhàn)略等。目標應(yīng)該具備可度量性、具體性和挑戰(zhàn)性。例如,我們可以設(shè)定增加銷售額10%為目標,或者增加客戶數(shù)量20%為目標。這樣的目標能夠幫助銷售團隊明確努力的方向,并為之后的銷售策略和計劃提供指導(dǎo)。
其次,市場分析是為了幫助銷售團隊更好地了解市場狀況。通過市場分析,我們可以了解競爭對手的動態(tài)、客戶的需求以及行業(yè)趨勢。這些信息對于我們制定銷售策略和計劃非常重要。在市場分析中,我們可以通過調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和市場研究等方式來獲取所需信息,并將其運用到我們的工作計劃中。
銷售策略是實現(xiàn)銷售目標的重要手段。在制定銷售策略時,我們需要考慮到自身實力、市場需求和競爭環(huán)境等因素。銷售策略應(yīng)該具備針對性和落地性。例如,我們可以通過產(chǎn)品差異化、提供增值服務(wù)或者開展促銷活動等方式來吸引客戶并提升銷售額。銷售策略應(yīng)該綜合考慮市場需求、公司優(yōu)勢以及客戶反饋,并制定相應(yīng)的行動計劃。
銷售計劃是具體的工作安排,它明確了每個銷售人員在月度工作計劃中的具體任務(wù)和時間安排。銷售計劃可以根據(jù)目標和策略來制定,并考慮到銷售團隊中每個人的能力和特長。在制定銷售計劃時,我們可以通過制定銷售指標、制定銷售活動計劃以及安排客戶拜訪等方式來具體規(guī)劃銷售人員的工作內(nèi)容和時間安排。
最后,團隊協(xié)作是銷售月度工作計劃中一個非常重要的環(huán)節(jié)。在制定銷售計劃時,我們應(yīng)該充分考慮到銷售團隊的協(xié)同效應(yīng),并提供必要的支持和培訓(xùn)。團隊協(xié)作可以通過激勵措施、團隊會議和分享經(jīng)驗等方式來加強,從而提升銷售團隊的整體績效。
綜上所述,銷售月度工作計劃是一份非常重要的文件,它幫助銷售團隊明確目標、分析市場、制定策略、規(guī)劃銷售計劃以及加強團隊協(xié)作。只有制定出具體、詳細且生動的銷售月度工作計劃,銷售團隊才能更好地迎接挑戰(zhàn),并實現(xiàn)銷售目標。
銷售個人月度工作計劃【篇7】
10月底,也意味著進入下一個實質(zhì)性工作階段?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼎力支持,讓我掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識?;谖遗c房地產(chǎn)銷售行業(yè)的首次接觸,面對巨大的困難和壓力,針對行業(yè)的特點和現(xiàn)狀,結(jié)合我過去一個月對“房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特制定以下11月份房地產(chǎn)銷售工作計劃。
該工作計劃包括目的、目標、工作發(fā)展計劃、計劃評估總結(jié)和日常計劃五個部分。
一、目的
該計劃旨在實現(xiàn)100萬的銷售目標,并將集團員工人數(shù)增加10人。該計劃的目的是確保完成目標并實現(xiàn)目標。
二、目標
1、全面深入地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢,自由運用。
2、根據(jù)之前知道的信息,從其他途徑搜索,收集1000條客戶信息。
3、鎖定30個潛在客戶。
4、努力實現(xiàn)銷售目標
三、工作實施計劃
眾所周知,現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭是服務(wù)的'競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),我們的房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”,所以售前服務(wù)是我們工作的重中之重。正因為如此,我的工作發(fā)展規(guī)劃也是圍繞“售前服務(wù)”展開的。
1、通過多種渠道廣泛收集客戶數(shù)據(jù),經(jīng)過初步分析后輸入,并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業(yè)務(wù)知識,讓自己在掌握房地產(chǎn)銷售特點的基礎(chǔ)上有進一步深入的體驗,讓自己可以自由運用,在客戶面前流暢的回答。
2、盡可能為感興趣的客戶提供服務(wù)(比如根據(jù)客戶需求及時告知原房子和價格),讓客戶了解房子和價格,并在此基礎(chǔ)上與客戶互動。
其次,給客戶一種無形的壓力,比如:住房緊張,物價上漲等。激起他們的購買欲望。
3、在與客戶電話溝通的過程中,實時掌握客戶的心理動態(tài),并根據(jù)這些對客戶進行分類。
4、在溝通過程中,針對感興趣的客戶,保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。如果客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或想了解更多,他們可以安排面試。
5、面試前要做好各種充分的準備,這樣才能確定房屋、面積、單價等。對某人/某事了如指掌
6、每次面試后總結(jié)分析結(jié)果,向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)意見??朔щy,調(diào)整心態(tài),繼續(xù)奮斗。
7、總結(jié)摸索進步。
四、計劃評估摘要
一個月后,要評估本月的工作成績和計劃執(zhí)行情況,總結(jié)得失,為下個月的工作做準備。
銷售個人月度工作計劃【篇8】
作為奶粉銷售團隊的一員,在市場競爭異常激烈的今天,我們必須具備明確的銷售目標和有效的銷售策略,以保持企業(yè)的競爭力。為此,我們制定了以下奶粉銷售月度工作計劃,以幫助我們達成銷售目標并取得成功。
一、市場調(diào)研與競爭分析
在制定銷售策略之前,我們首先需要進行市場調(diào)研與競爭分析。這將幫助我們了解當(dāng)前市場的需求和趨勢,并與競爭對手進行比較。通過收集市場數(shù)據(jù)和消費者洞察,我們將得出一個客觀的市場概況,為后續(xù)的銷售工作提供基礎(chǔ)。
二、銷售目標設(shè)定
在了解市場情況后,我們將設(shè)定具體的銷售目標。這些目標應(yīng)該是可量化和具體的,以便我們能夠追蹤進展并評估我們的業(yè)績。我們將設(shè)置銷售量目標、市場份額目標和利潤目標,以確保我們的銷售工作在整個月度計劃中保持正常進行。
三、制定銷售策略
銷售策略是我們實現(xiàn)銷售目標的路線圖。根據(jù)市場調(diào)研和競爭分析的結(jié)果,我們將制定相應(yīng)的銷售策略。這些策略可能包括市場定位、產(chǎn)品定價、渠道選擇、市場推廣和銷售促銷等方面。我們將制定明確的策略并將其納入到我們的銷售計劃中。
四、制定銷售計劃
銷售計劃是具體的行動計劃,包括銷售活動和時間安排。我們將根據(jù)制定的銷售策略,將銷售工作分解為具體的任務(wù)和時間表。這可以幫助我們合理安排時間和資源,提高銷售效率和實現(xiàn)銷售目標。我們將與團隊成員協(xié)商,確定每個人的具體任務(wù)和目標。
五、團隊培訓(xùn)和績效考核
我們認識到培訓(xùn)對于團隊的成功至關(guān)重要。因此,在工作計劃中,我們將為團隊成員提供必要的培訓(xùn)和支持。這可能包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)和各種資源的提供。另外,我們還將建立績效考核機制,及時評估團隊成員的工作表現(xiàn),并提供正向激勵措施,以保持團隊的積極性和動力。
六、市場反饋和調(diào)整
在銷售工作進行的同時,我們將保持對市場反饋的敏感,并及時調(diào)整銷售策略和計劃。我們將與客戶保持溝通,收集他們的反饋和意見。根據(jù)市場反饋,我們將評估銷售策略的有效性,并做出必要的調(diào)整,以確保我們的銷售工作始終保持在正確的軌道上。
綜上所述,奶粉銷售月度工作計劃是一項重要而又復(fù)雜的任務(wù)。通過市場調(diào)研、銷售目標設(shè)定、銷售策略制定、銷售計劃制定、團隊培訓(xùn)和績效考核以及市場反饋和調(diào)整等步驟,我們將確保銷售團隊高效運作,并實現(xiàn)銷售目標。只有通過持續(xù)努力和不斷改進,我們才能在激烈的市場競爭中取得勝利。
銷售個人月度工作計劃【篇9】
為適應(yīng)醫(yī)療市場競爭環(huán)境,促進醫(yī)院管理規(guī)范化、制度化,結(jié)合實際,提出以下目標責(zé)任管理方案:
總則
責(zé)任為目標”的經(jīng)營管理模式。
指標為基礎(chǔ)的內(nèi)部市場化體系。
管理標準、技術(shù)標準”為基礎(chǔ)的標準化、規(guī)范化管理體系。
目標責(zé)任、目標質(zhì)量”為核心內(nèi)容的工作目標責(zé)任考核體系。
目的
讓員工明確自己的定位、職能、責(zé)任、任務(wù)及收益,激勵每個員工自主性、積極性和創(chuàng)造性。
管理理念
以人為本、以德為先、以誠為信、以工作責(zé)任為目標,創(chuàng)新求發(fā)展,質(zhì)量信譽贏市場,規(guī)范管理創(chuàng)效益。
管理體系
1、經(jīng)營管理體系:以財務(wù)為核心建立經(jīng)營管理體系。院辦→統(tǒng)計室統(tǒng)計員執(zhí)行總經(jīng)理→院長—→各職能科室→核算員后勤部→財務(wù)室
2、質(zhì)量管理體系職能科室→質(zhì)量管理員院長質(zhì)量控制中心→醫(yī)務(wù)科室→質(zhì)量管理員社區(qū)服務(wù)→質(zhì)量管理員策劃部→質(zhì)量管理員信息反饋
3、安全管理體系院長安全委員會醫(yī)務(wù)部院辦公室后勤部職能科室安全管理員。
4、經(jīng)濟責(zé)任指標考核體系
a、體系建立:經(jīng)濟指標考核體系建立在經(jīng)營總成本——可變成本項目基礎(chǔ)上。把全院經(jīng)營活動可變成本分解成小指標落實到各科室,實行小指標控制,保大成本計劃的實現(xiàn)。
b、小指標體系:
第一、管理成本部分行政辦公費元/年月人均(含文具用品)電話費元/年月(分解到科室)公關(guān)禮儀費元/年月(全院集中控制)辦公水電費元/年月(全院集中控制)電器設(shè)備維護費元/年季(全院集中控制)電腦耗材元/年月(分解到科室)電腦維修費元/年月(分解到科室)復(fù)印機耗材元/年月(分解到科室)復(fù)印機維修元/年月(分解到科室)車輛耗油費元/年月(單車核算)車輛維修費元/年月(單車核算)車輛運管費元/年月(單車核算)
第二、醫(yī)療成本部分儀器設(shè)備維修費元/年月元/萬元產(chǎn)值(單臺科室)。水電費元/年月。藥品/衛(wèi)材消耗元/年月元/萬元產(chǎn)值(分解到科室)。人工費(加班)元/年月人均。
第三、營銷成本費用部分總額占總產(chǎn)值%(年度季度控制)社區(qū)服務(wù)差勤費元/萬元產(chǎn)值(分月核算)。市場終端廣告費元/萬元產(chǎn)值(分月核算)。公關(guān)費用元/萬元產(chǎn)值(分月核算)。社區(qū)活動人工費元/萬元產(chǎn)值(分月核算)。
第四、廣告宣傳投入元/萬元產(chǎn)值占總產(chǎn)值%c、全院經(jīng)濟目標總成本:可變成本+固定成本+財務(wù)費用=元/萬元產(chǎn)值,占%總產(chǎn)值萬元/年月人均收益:全員指標萬元/年月。醫(yī)務(wù)人員指標萬元/年月產(chǎn)值利稅率%。其中利潤率%
第五、管理標準
1、工作標準
2、管理標準《崗位責(zé)任制》
3、技術(shù)標準
第六、管理制度
1、質(zhì)量管理規(guī)程
2、安全管理規(guī)程
3、行政辦公制度
4、檔案管理制度
5、財務(wù)管理制度
第七、目標設(shè)定
1、設(shè)定依據(jù):上年度經(jīng)濟技術(shù)指標實際和行業(yè)平均水平。
2、設(shè)定范圍:可變成本部分各項指標。固定成本不納入科室小指標考核。
3、設(shè)定方法:測算法:以五院改制日起至XX年12月底止經(jīng)濟技術(shù)指標為基礎(chǔ),以小指標考核體系為框架,測算全院及各科室XX年度經(jīng)濟考核指標預(yù)案。比較法:以測算指標為基礎(chǔ),橫向比較行業(yè)平均水平。根據(jù)兩種方法測算比較相關(guān)性確定XX年度目標考核計劃指標。
指標;費用定額——指核算到科室“小指標”成本費用定額(例:電話費元/月)目標質(zhì)量:指標要求+服務(wù)質(zhì)量+服務(wù)規(guī)范指標要求——符合醫(yī)療常規(guī)質(zhì)量指標/無醫(yī)療事故服務(wù)質(zhì)量——《服務(wù)標準》規(guī)定內(nèi)容/無投訴服務(wù)規(guī)范——工作效率、操作規(guī)程、行為規(guī)范目標責(zé)任:科室職能責(zé)任+崗位責(zé)任制*總的目標達到全員保質(zhì)保量、安全高效,按時完成本職工作任務(wù)(創(chuàng)收),日常工作和醫(yī)療服務(wù)無差錯、無醫(yī)療質(zhì)量安全事故、無投訴。
。定人員:按職能“定崗、定員、定責(zé)”。定獎懲:確定考核結(jié)算指標。目標責(zé)任考核
考核/年月:旨在控制總成本,決定經(jīng)濟責(zé)任獎懲。工作(服務(wù))質(zhì)量、安全責(zé)任考核/年季:決定員工單項優(yōu)秀獎。勞動人事、工作目標責(zé)任考核/年終:決定員工聘用、續(xù)聘、晉級晉升。
質(zhì)量狀況、安全文明經(jīng)營情況;各項經(jīng)濟指標(成本費用)完成情況。醫(yī)療業(yè)務(wù)科室年度分月工作計劃、產(chǎn)值完成情況人均產(chǎn)值元/月門診量元/月人科。重點考核回頭率%(月)創(chuàng)收水平萬元/月、作(服務(wù))質(zhì)量、安全狀況、各項經(jīng)濟指標(成本費用)完成情況
獎金核算,由院辦牽頭,以財務(wù)室為主。其他考核,由院為統(tǒng)籌,相關(guān)部門配合程序:院辦制定考核方案、日程計劃→院務(wù)會討論確認→發(fā)文→院辦統(tǒng)籌→部門協(xié)作→經(jīng)濟測算→工作考核評定→結(jié)論→兌現(xiàn)。
4、考核方法:采用“指標結(jié)算法”
5、考核結(jié)算
(掛鉤,實行給低于85分,績效工資按比例下浮,最大下浮值≯15%。高于85分,每增加1分按同比上浮,體現(xiàn)多勞多得。
(方案(處方)、治療或手術(shù)過程無差錯、無醫(yī)療技術(shù)或責(zé)任事故、無投訴;護理質(zhì)量:指護理方案、護理過程、病人救護、病區(qū)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測調(diào)控等無差錯、無責(zé)任事故、無投訴;環(huán)境安全和服務(wù)質(zhì)量:環(huán)境指數(shù)達標、電器設(shè)備要安全運行、服務(wù)態(tài)度細致、認真、護理服務(wù)言行規(guī)范無差錯;職能工作質(zhì)量:守時、守信、守紀、不違法、不違規(guī);盡職盡責(zé)、盡心盡力,無差錯。質(zhì)量評分:無違紀、違規(guī)給安全工作成績突出,受到病人表揚,回頭率>服務(wù)質(zhì)量安全事故,扣視情節(jié)扣工作態(tài)度不認真、不負責(zé)造成差錯扣工作質(zhì)量、安全責(zé)任或技術(shù)事故,科室負責(zé)人負連帶責(zé)任,扣除當(dāng)月質(zhì)量獎勵分30—50分。
(,超支不補的原則控制總成本。
(方式:實行“德、勤、能、績”獎懲規(guī)則:實行質(zhì)量、安全“一票否決”制度。凡發(fā)生質(zhì)量、安全事故一律取銷年度評獎、晉級、晉升資格。綜合評分優(yōu)秀者獎勵、晉升職級考核優(yōu)秀,又具有管理能力者申報公司晉升管理崗位、職務(wù)。考核不及格者,視情節(jié)限期改正,整改無效者予以辭退。
6、責(zé)任獎懲
a、經(jīng)濟指標(成本費用)考核:采取定額控制、超支不補、節(jié)約歸己(留科室)的激勵政策;
b、績效獎勵:超額完成工作任務(wù)指標,采取加系數(shù)法計獎;
c、質(zhì)量、安全獎:全年無質(zhì)量、安全事故、無投訴,則計發(fā)一定比例單項獎;
d、處罰:若未能完成工作任務(wù)和經(jīng)濟指標計劃,則按比例下浮工資、獎金,最大下浮值≯、安全實行“一票否決”制。
凡發(fā)生質(zhì)量、安全事故(包括投訴、醫(yī)療事故),則取消有關(guān)科室評選資格;取消該科室負責(zé)人評獎、晉級資格;取消當(dāng)事人評獎、晉級資格,扣發(fā)相應(yīng)的績效工資、獎金。情節(jié)嚴重者給予辭退、開除處分。
具體單項責(zé)任獎懲實施細則由院辦提出報院務(wù)會審議,批準后組織實施。
實施建議
1、為保證基礎(chǔ)數(shù)據(jù)具有代表性,建議指標測算基期選擇一個階段性。以此作為核實各科室工作任務(wù)指標,成本費用控制指標的依據(jù)。因此年內(nèi)應(yīng)組織人員作好測算基礎(chǔ)工作。為實施“目標責(zé)任管理”作準備。
市場營銷、質(zhì)量安全責(zé)任、意識教育;落實“三定”方案;開展“小指標”測算;貫徹各項標準、規(guī)程、制度,為年度試行目標責(zé)任管理打基礎(chǔ),全面實施試行,在試行中不斷總結(jié),修改完善。
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年度工作計劃個人銷售
今天我們給大家介紹一篇關(guān)于“年度工作計劃個人銷售”的文章,希望這篇文章能夠給您帶來一些啟示和幫助。根據(jù)法律法規(guī)的要求,我們需要加強對法律意識的理解,并且及時起草工作計劃。工作計劃是完成任務(wù)所必須的步驟和詳細描述。
年度工作計劃個人銷售(篇1)
2020年xx月xx日,作為一名房地產(chǎn)新人,有幸加入君地潤豐地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,并在公司項目-尚城擔(dān)任房地產(chǎn)顧問區(qū)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我機會!
因為之前沒有接觸過房地產(chǎn),剛到項目的時候,對新環(huán)境、新事物還比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下,我對房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語和房地產(chǎn)市場有了大致的了解,很快熟悉了項目知識和工作流程,很快進入了工作崗位。非常感謝他們的幫助和指導(dǎo)!
他們讓我意識到,作為銷售部的一員,我有很多責(zé)任。作為企業(yè)的面孔、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,他的一言一行也代表著公司的形象。因此,我們必須不斷提高自身素質(zhì),為自己樹立高標準。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,要強化專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,要對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有一個廣泛的了解,站在市場的最前沿。
經(jīng)過一段時間的研究,項目于xx,xx,2019開盤。我預(yù)約了xx號,一共x套,但最后只賣了一套。
對工作中存在的問題分析如下:
1、第一次接觸房地產(chǎn)工作,作為新人實踐經(jīng)驗不足。
2.在引導(dǎo)客戶方面存在一些不足;
3.工作主動意識有待進一步加強,特別是在回頭客方面,總是存在一定的心理障礙,不夠主動;
4.缺乏統(tǒng)一的修辭降低了面對客戶的口頭信息傳遞的準確性。
新年工作計劃和目標:
1、公司明年任務(wù)4.5億元,我給自己的任務(wù)5000萬元,一步一個腳印地往前走.
2.加強銷售技巧;努力創(chuàng)造適合的銷售方法和技巧。
3.調(diào)整心態(tài),樹立自信心;
4、加強對業(yè)務(wù)和溝通技巧的學(xué)習(xí),補充能量,為下一次挑戰(zhàn)做準備;
2019年是有意義的、有價值的、收獲頗豐的一年。在每一位員工的努力下,公司在新的一年會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
2019年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等著我。金融危機的陰影還未散去,房企前景不容樂觀,房價也在漲跌不休,讓人不解,房地產(chǎn)行業(yè)難做。但是,我相信,只要我們所有的員工齊心協(xié)力,做好本職工作,我們就會有一個好的結(jié)局。相信20xx我們一定能做好。
走過“動蕩”的2019,迎來“輝煌”的2020。在未來的歲月里,愿我們與成功相約,與幸福相約。
年度工作計劃個人銷售(篇2)
我們不能保證永遠是第一,但我們可以勇敢地爭取第一。作為服裝店長,首先要了解品牌服裝的影響力(認知度),以及市場銷售情況等,對店鋪的貨品和人員有充分的了解;這將為商店帶來良好的表現(xiàn)。
店長作為一家店的店長,無論從哪個方面來說,店長對店內(nèi)和店外都有著重要的影響。作為管理者,至少要滿足以下三個條件:
1 你能給店員一種信任感嗎?
2 能激發(fā)店員的熱情嗎?
3 你是否有領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)治的能力。
作為店長,不僅對店面風(fēng)格有深刻的理解,對發(fā)展前景也有清晰的認識,對經(jīng)營的方方面面也了如指掌。商場一般以月、季、年為單位來統(tǒng)計每家門店的銷售業(yè)績和排名。店內(nèi)管理必須從店長做起;店長是專賣店的靈魂,是團隊的“舵手”。店長的職責(zé);管理好團隊,帶領(lǐng)團隊取得好成績。商店只有你是不夠的。作為一家服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者,即使有好的想法和計劃,也必須齊心協(xié)力才能完成。這里沒有“你”和“我”,只有團隊;因為我們是一個大家庭,所以要讓每個人都積極融入這個大家庭,讓團隊中的每個人都能保持最好的工作狀態(tài)。
同時,你也應(yīng)該豐富自己的知識。必須對品牌的面料、做工、款式、序號、價格有一定的了解。只有自己了解了,才能介紹給客戶,才知道怎么賣。
我們都得分析判斷品牌的概念、適合的人群、區(qū)域的生活觀念、消費習(xí)慣和購買方式、與顧客的配色等等,以提高店內(nèi)業(yè)績,在-店內(nèi)服裝的擺放和設(shè)計也很重要。商店中的產(chǎn)品放置必須是唯一的;例如,不同的顏色、款式、不同價位的服裝有不同的擺放位置;哪些在打折,哪些在打折;在什么燈光下有什么不同的效果,店長應(yīng)該有能力。要想吸引顧客,最好經(jīng)常更換產(chǎn)品的擺放位置;給人耳目一新的感覺,還能提高店內(nèi)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。還有如何給產(chǎn)品一個合理的價格。價格是客戶購買產(chǎn)品最敏感的話題。人們想花最少的錢做事。許多產(chǎn)品因為價格不合理而流失了大量客戶。人們的購物心理是用來定價的。 ,滲透戰(zhàn)略;作為商家,無論定位是什么,最終都是為了賺錢,這就要求定制價格必須以成本為基礎(chǔ),商家不可能低于成本進行銷售。因此,必須千方百計降低成本;實行薄利多銷。
如何分配員工、監(jiān)督員工、統(tǒng)計員工的銷售額、業(yè)績等。我們應(yīng)該與更多的員工進行溝通和鼓勵,因為你的認可和表揚體現(xiàn)了他們的價值;當(dāng)員工出現(xiàn)問題時,要及時找出問題根源,耐心教導(dǎo),鼓勵他們做得更好。
店員要學(xué)會整理店鋪。庫存存貨,必須保持貨源充足,是否有缺碼、缺貨現(xiàn)象。商店必須保持清潔和舒適的環(huán)境。使整個商店以最佳狀態(tài)歡迎我們的客戶。
另外。一個人的行為特征,無論是缺點還是優(yōu)點,都是從過去到現(xiàn)在生活經(jīng)驗的積累,也就是說,每個特征的背后,都有很多成功和失敗的經(jīng)歷,而對于成功的經(jīng)歷,我們?nèi)粢隙?,就會衍生出“自信”,同時也促進“挑戰(zhàn)力”的提升。要想成為一名成功的店長,就必須提高自己的“挑戰(zhàn)力”。以下幾個方面不容忽視;積極的性格,無論遇到什么困難,都要積極應(yīng)對;主動面對困難,不回避,不推卸;公平地處理一切,不偏袒;經(jīng)理必須有一個開朗的性格,才能把他的笑容帶到工作中,從而感染其他員工,營造良好的氛圍。
每天面對琳瑯滿目的商品、顧客和忙碌的員工,如何把握重點,保證商場有序運營,實現(xiàn)經(jīng)營目標,最大化店內(nèi)業(yè)績?我們要有“狼”精神,才能創(chuàng)造美好的明天。
年度工作計劃個人銷售(篇3)
我自xx年xx月xx日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,至今已有x年。通過20xx年來的努力,我共完成銷售量8846噸,實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤總額53xxxx60元。除xx貨款尚有130萬元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),秉承實事求是的原則,我對個人工作總結(jié)作如下報告:
一、兩個感謝
首先要感謝的是公司對我個人的信任,在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中,給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友,以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,您會與我進行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時,您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,而是通過講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。相反的是,我曾對您心存的諸多誤解,如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火,對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月,由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績,令我沾沾自喜。自以為是的認為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款,而且問題越來越嚴重時,我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個人顯得十分頹廢?;嫉没际У男膽B(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失,平淡的`對待事情發(fā)展的經(jīng)過,享受成敗的人生經(jīng)歷,將眼光放得更長遠一些,將目標定得更高一些,這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強,對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠,風(fēng)險意識不強。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底,僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解,并沒有通過對客戶進行細致的觀察,也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面,在今后的工作中,應(yīng)該做的是,沒做實地考察絕不賒銷,沒有足夠的了解絕不放量,新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠,對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。
由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路,而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大,以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績,把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題,后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風(fēng)險,而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi),把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶,我會輕信他們。
從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致嚴重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動腦筋思考問題,即使思考了也不夠細致,思維方式比較單一。
很多時候我都是按程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析,從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個細節(jié),才能正確判斷客戶的真實情況。
三、工作失誤
20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤,是東莞xx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失,卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。
失誤一:在8月份的銷售中,我對東莞xx的銷售量達到操作以來的最高,貨款也像前幾個月一樣,雖然有拖延,但拖延的時間并不長,而且也按合同支付了利息,這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠,為了節(jié)約費用,我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因,同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二:東莞xx作為一個月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠,僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨,貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式,潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計,遠不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時,我沒有對其供應(yīng)渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷250萬元,這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三:當(dāng)東莞xx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時,我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn),上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶,簡單對客戶寄于希望,在其多次的違背承諾時,表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施,這是遇到問題時,處理過程中的重大失誤。在今后的工作中,遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映,想出最有效的解決辦法,采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素,而耽誤把握主動的最佳時機。
四、工作業(yè)績
我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛,我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù),跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié),提高每個月的銷售量和利潤??稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始,我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間,月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。實際狀況和預(yù)期目標的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實際工作情況,出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點:首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高,自我期望值過高,在制定目標之初,沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一,憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷售,銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈,沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,打不開更多更好的思路,業(yè)務(wù)過程極為平淡單一,感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述,我在20xx年的工作業(yè)績微不足道,相反的是,出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐,從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的反思反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,我將做好工作計劃,努力讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。
鋼鐵企業(yè)銷售員20xx年工作計劃
20xx年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;20xx年對自己有以下要求
1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這20xx年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
首先,做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況,取得的成績。20xx年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,人均銷售額是多少,通道費用多少,完成利潤多少,與去年同期相比增長率是多少,周轉(zhuǎn)情況如何,是提高還是降低了。與其他門店相比,我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,如果你能熟練使用ExCEL的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來,可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,一目了然。
其次,針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),總結(jié)分析其形成原因,對不足之處進行深刻的剖析,從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),找出是何因所致,并用文字詳細記錄,以備后戒。同時,若是成功的經(jīng)驗,對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗,并廣泛推廣。
總之,做總結(jié)就象下完一盤棋,棋手都要復(fù)一下盤,對棋中留下的許多遺憾進行反思,為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整,然后在下一盤棋中贏回來。
年度工作計劃個人銷售(篇4)
時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間。 xx年悄然結(jié)束。這一年來,通過對電子事務(wù)的了解,結(jié)合實際工作,將工作總結(jié)如下:
1.存在的不足
1工作組織不夠明確,每天上班也沒有一定的安排。當(dāng)你看到你缺乏哪種能力時,你可以學(xué)習(xí)哪種能力。目前,一邊做推廣,一邊做客服,一邊寫文章,一邊畫圖,一邊搞網(wǎng)站,沒有詳細的初步計劃,但至少我還是知道哪些方面需要馬上完成,哪些方面需要之后完成延遲。也希望明年有更好的優(yōu)化空間。
2.工作期間,對工作了解不夠,尤其是剛來的時候,完全沒有主動的能力,對鞋業(yè)市場缺乏了解和分析,二是缺乏工作定位和邏輯能力。缺少。
3. 工作經(jīng)驗不足
之前我真的對電子商務(wù)一竅不通,就是劉老師的培養(yǎng)和認可讓我學(xué)到了很多東西,雖然我整個過程遇到很多問題,不知道怎么推廣,怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞,但是在利用身邊的資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時,知道推廣是長期堅持才能取得成果,而最重要的是堅持。
4. 為什么我們的產(chǎn)品賣不出去:
很多情況下我們因為流程問題不知道如何下手,包括錯誤和遺漏,以及當(dāng)時的設(shè)計。到位,不知道是開xx店還是xx商城。現(xiàn)在我選擇開一家xx店,這對我來說是件好事,也是一件麻煩事。開xx店的目的是為以后開mall打下基礎(chǔ)??刂屏γ黠@不夠,目前的工作距離不夠精細。
5、在xxx上,作品缺乏一個隨時反省、更新、修改的過程。作品雖回首,卻缺乏規(guī)律。比如在xxx上,很多功能都修改更新了內(nèi)容,只是可以直接推廣,但是我之前什么都不懂。只有發(fā)現(xiàn)它,我們才能做到精益求精。
總之一句話總結(jié):工單不夠清晰;流程不夠熟悉;作品不夠精細;工作方式不夠靈活;
2.今年公司要開發(fā)大領(lǐng)域。
鞋子會大賣,會很多今年的商品。吃苦耐勞,勤奮刻苦,做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能,盡快取得進步。
以下是我今年要改進的地方:提高工作的主動性;注重工作成果;制定本年度工作目標,圍繞目標完成各項工作;抓住一切學(xué)習(xí)機會,平時做總結(jié);查看更多,了解更多,做更多。
XX年的工作目標:
今年我們要定一個鞋子銷售目標,在xx年達到皇冠,年銷售1xxxx件,人件利潤xx元, 年收入xx萬元,但要開一個商場,至少要有兩個xx店,要有專業(yè)的設(shè)計人才。 在成本方面,必須達到月銷量,免租金,兩個月內(nèi)即可實現(xiàn)。 ,(月銷量達到xxx件)這是我今年公司活動的目標。 雖然做事壓力很大,但有動力去激勵。 只有朝著這個目標前進,如果我們有信心,我們一定會實現(xiàn)它。 我們一定能做好,一定會做好。
年度工作計劃個人銷售(篇5)
自2021年1月正式入職以來,在忙碌而充實的工作中,不知不覺迎來了2021年。轉(zhuǎn)眼間,來到x組已經(jīng)x個多月了。期間經(jīng)歷了我司銷售人員的專業(yè)培訓(xùn),參與了xx項目的銷售工作,加入了品味超前、人性化的熱情銷售團隊。公司文化?;厥走@段難忘的工作過程,為了在新的一年里更好地投入到這份充滿激情的工作中,我想對過去的一年做如下總結(jié):
1.工作中不足之處還很多,要不斷向同事學(xué)習(xí),向他們學(xué)習(xí)。學(xué)。面對新環(huán)境和新項目,尤其是xx項目很陌生,自從加入公司,短短幾個月,在學(xué)習(xí)公司、集體和同事的經(jīng)驗的同時,摸索出適合自己的銷售方案,很多當(dāng)?shù)鼗蚨嗷蛏龠€有不足和不足,需要更好的學(xué)習(xí)和自我完善;其次,加入這群團結(jié)進取的時間還很短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)背景,沒有更好的理解和融合,這需要我對未來的團隊生活有更好的理解和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,更好地發(fā)揮這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化。用在以后的銷售工作中;
二是熱情的集體和熱情的團隊為自己實現(xiàn)了自我超越
作為銷售員作為會員作為部門的一員,我從加入公司以來就深深感受到了自己的責(zé)任。作為公司的窗口和公司的形象,我的一言一行也代表著公司的形象。自始至終,我們不斷完善自己,不斷為自己設(shè)定高標準,不斷克服自己的不足,發(fā)揮自己的長處。并在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,不斷強化專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一名專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能吃苦耐勞、擁有良好團隊的優(yōu)秀銷售員精神。
我入職到2021年底,共售出x套房屋,總銷售額x元,占售出總套數(shù)x%,每月中標X 個月的銷售冠軍。不過,作為一個從事x年房地產(chǎn)銷售工作的老商人,雖然我在公司的時間不長,但這樣的一組數(shù)據(jù)對我個人來說還是不能令人滿意的。希望2022年,有進步,有突破,甚至是自我價值的良好反思和實現(xiàn)。
3. 背靠強大的集團企業(yè),給了我更多的信心和贊美公司的熱情
新環(huán)境帶來新機遇,但新環(huán)境也帶來了給自己壓力。在公司短暫的專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的悉心幫助下,我很快熟悉了我們的xx項目知識,了解了xx房地產(chǎn)市場形態(tài)。人性化的管理模式、順暢的跨部門聯(lián)系、熱情的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,我作為這個集團一員的信念更加堅定,也讓我把銷售作為企業(yè)的一個窗口做好了讀者的信任激發(fā)了我對這樣一個群體、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個美好的空間里砥礪前行,在銷售工作的舞臺上快樂馳騁。
憑借雄厚的企業(yè)實力、雄厚的資本基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,即使是一個普通的銷售人員,我也感到無比的自信,這讓我直接面對客戶群體。 ,我可以用我的信心去感染客戶,建立客戶對我們公司和我們項目的信心,更好地完成每一個銷售任務(wù),更好地完成我們的銷售工作。
四年銷售工作
作為一線銷售人員,直接面對不同的客戶群體,對我們的一些理解和期望有點吹毛求疵陽光地中海項目。
2021年是有意義的、收獲頗豐的一年。 x月的成功開業(yè),讓我們xx成為知名的高端項目,也是我們樹立品牌形象的起點。一期項目全部售出,這讓我們對二期有了很大的信心。二期的成功售出,將我們推向了另一座巔峰別墅。
在過去x個月學(xué)習(xí)其他項目的過程中,我參觀了城市中的一些高端項目,這讓我們的銷售團隊有了不同程度的提升和新的認識,不僅拓寬了他們的視野,也了解高端項目的市場需求,以及在當(dāng)前政策環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的韌性和保值性。通過這些認識,結(jié)合目前xx高端項目越來越多的現(xiàn)狀,我更深刻地認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性和非凡的潛力。
2021年我們別墅項目實現(xiàn)現(xiàn)房實銷,但結(jié)合x的整個市場,壓力還是很大的。
首先,我們的價格優(yōu)勢與同檔次的別墅項目相比并不明顯。
其次,與其他項目相比,在建筑材料和建筑材料方面存在一定的劣勢。
第三,同一區(qū)域的別墅項目多,勢必會給我們別墅項目的銷售帶來一定的壓力。雖然壓力比較大,但是在我們優(yōu)秀團隊的努力下,新的一年一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
年度工作計劃個人銷售(篇6)
1。今年工作總結(jié)
20xx即將過去,通過一年的努力,我收獲了一點。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),提高自己,讓自己的工作做得更好,有信心和決心明年把工作做得更好。以下是我這一年工作的簡要總結(jié)。
我今年3月份來公司上班,4月份開始成立市場部。在我負責(zé)市場部之前,我沒有銷售經(jīng)驗。銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè),加入公司后,一切從零開始,同時學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,開拓市場。在銷售和產(chǎn)品上遇到困難和問題時,經(jīng)常咨詢北京總公司的經(jīng)理和幾位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)。其他經(jīng)驗豐富的同事共同為一些困難客戶尋求問題的解決方案,研究有針對性的策略,取得了良好的效果。
通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收集同行業(yè)信息,積累市場經(jīng)驗,我們現(xiàn)在對市場有了一個大致的了解和了解?,F(xiàn)在我能逐漸流利地回應(yīng)客戶提到的各種問題,準確把握客戶的需求,與客戶進行良好的溝通,逐漸獲得客戶的信任。因此,經(jīng)過半年多的努力,獲得了幾個成功的客戶案例,部分優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到一定程度,對市場的把握比較透明。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,我的能力和業(yè)務(wù)水平都比以前有了很大的提高。鑒于市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,我現(xiàn)在可以想出一個比較完整的應(yīng)對突發(fā)事件的方案。一個項目可以全程操作的缺點:
對市場的了解不夠深入,產(chǎn)品的技術(shù)問題太薄弱,無法向客戶解釋的很清楚。對于一些大問題,不能很快想出一個好的解決問題的辦法。在與客戶的溝通過程中,對客戶的過度依賴和信任會導(dǎo)致一系列不良反應(yīng)。我沒有做好我的工作,我覺得我仍然處于銷售人員的位置。營銷業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)不夠,影響了營銷部門的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在過去的一年里,通過市場部全體員工的共同努力,我公司產(chǎn)品取得了良好的成績——在市場上廣為人知,逐漸被客戶認可。良好的售后服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏??得了客戶的一致好評,也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這一點我認為我們做得很好,但是我們在其他方面的工作還存在很大的問題。
以下是公司20xx年的總銷售額:
從以上的銷售業(yè)績來看,我們的工作并不好,可以說銷售非常好。失敗。產(chǎn)品價格混亂,給我們開拓市場帶來很大壓力。
雖然存在一些客觀因素,但工作中的一些其他做法也存在很大問題,主要表現(xiàn)在銷售工作中最基本的客戶拜訪太少。營銷部今年4月中旬開始工作。開工后,目前有記錄的客戶回訪記錄,加上沒有記錄的,總結(jié)為1、8個月和天,計算三個業(yè)務(wù)員一天的總回訪次數(shù)??蛻魯?shù)量。從上面的數(shù)字可以看出,我們基礎(chǔ)的客戶拜訪并沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,無法將我公司產(chǎn)品的情況清楚地傳達給客戶,了解客戶的真實想法和意圖;他們無法快速響應(yīng)客戶提出的某個建議。在傳達產(chǎn)品信息時,我們不知道客戶對我們產(chǎn)品的了解或接受程度。 xx汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。這項工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),導(dǎo)致銷售工作缺乏統(tǒng)一管理,工作時間分配不合理,混亂的工作環(huán)境。
新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在市場上有很多品牌,但主要是那些公司。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品以產(chǎn)品質(zhì)量和功能為基礎(chǔ)。屬于優(yōu)等品。在價格方面,它以高價出售。今年在銷售產(chǎn)品的過程中,最大的問題就是產(chǎn)品的價格。有一些客戶因為價格而失去訂單。對于小客戶來說,價格不是太重要,但是當(dāng)采購量比較大的時候,客戶對產(chǎn)品的價格就很敏感了。在接下來一年的銷售工作中,我認為產(chǎn)品的價格應(yīng)該適當(dāng)波動,這樣可以促進銷售人員的銷售。在該地區(qū),我公司進入市場較晚,產(chǎn)品的知名度和價格沒有優(yōu)勢。我們開發(fā)市場的壓力很大,所以我們把主要市場放在了市場競爭相對較小的區(qū)域市場。一點。外部因素的減少,加上我們銷售隊伍的靈活性,相信我們比以前做得更好。
市場好,形勢嚴峻??梢杂眠@句話來概括。在科技飛速發(fā)展的今天,明年將是碩果累累的一年。如果我們不做好市場,明年一年內(nèi)抓住這個機會,我們很可能會失去這個機會,以后再也沒有機會了。做這個市場。
四。 20xx工作計劃
在明年的工作計劃中,主要做以下工作:
< p> 1.建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊,即熟悉業(yè)務(wù)。人才是企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績都源于擁有一個好的銷售人員。建立一個有凝聚力、合作性的銷售團隊是企業(yè)的根本。在接下來的一年里,建立一支和諧、致命的團隊是一項重要的工作。
2、完善銷售體系,建立一套清晰、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)長期存在的難題。銷售人員出差,看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任感,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷完善自我的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)。在工作中,可以發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,提出自己的看法和建議。業(yè)務(wù)能力提升到一個新的水平。
4、在區(qū)域城市設(shè)立銷售服務(wù)網(wǎng)點。 (建議試行)
根據(jù)今年出差期間遇到的一系列問題,預(yù)定的客戶突然更改行程,違約,車輛不在家,打亂了原定的行程行程。出差目的無法順利完成。浪費時間和金錢。
5、銷售目標
今年最基本的銷售目標就是做到月收。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),根據(jù)具體情況將任務(wù)分解為月、周、日;將月、周、日的銷售目標分解給每個銷售人員,完成每個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展離不開公司員工的整體素質(zhì)、公司的指導(dǎo)方針和團隊建設(shè)。提高執(zhí)行力,建立良好的銷售團隊,良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度工作計劃個人銷售(篇7)
1。今年工作總結(jié)
xxxx年即將過去。在過去的一年里,我也通過努力得到了一點收獲。臨近年底,我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),提高自己,讓自己的工作做得更好,有信心和決心明年把工作做得更好。以下是我這一年工作的簡要總結(jié)。
我今年3月份來公司上班,4月份開始成立市場部。在我負責(zé)市場部之前,我沒有xx銷售經(jīng)驗。 xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入這個行業(yè),加入公司后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊開拓市場,在銷售和產(chǎn)品上遇到困難和問題,經(jīng)常問xx經(jīng)理和北京頭幾位領(lǐng)導(dǎo)辦公室 與其他經(jīng)驗豐富的同事一起,針對一些疑難客戶尋求問題的解決方案和針對性的策略,并取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收集同行業(yè)的信息,積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對xx市場有了一個大致的了解和了解。現(xiàn)在我能逐漸流利地回應(yīng)客戶提到的各種問題,準確把握客戶的需求,與客戶進行良好的溝通,逐漸獲得客戶的信任。因此,經(jīng)過半年多的努力,取得了幾個成功的客戶案例,部分優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到一定程度,對市場的把握比較透明。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,我的能力和業(yè)務(wù)水平都比以前有了很大的提高。鑒于市場的一些變化和同行業(yè)的競爭,我現(xiàn)在可以想出一個更完整的應(yīng)對突發(fā)事件的方案。對于一個項目,可以全程操作。
缺點:
對xx市場的了解不夠深入,產(chǎn)品的技術(shù)問題太薄弱,無法向客戶解釋的很清楚。對于一些大問題,不能很快想出一個好的解決問題的辦法。在與客戶的溝通過程中,對客戶的過度依賴和信任會導(dǎo)致一系列不良反應(yīng)。我沒有做好我的工作,我覺得我仍然處于銷售人員的位置。營銷業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)不夠,影響了營銷部門的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在過去的一年里,經(jīng)過市場部全體員工的共同努力,我公司的產(chǎn)品一直很好- 享譽河南市場,逐漸被客戶認可。良好的售后服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏??得了客戶的一致好評,也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這一點我認為我們做得很好,但是我們在其他方面的工作還存在很大的問題。
以下是公司20xx年的總銷售額:
從以上的銷售業(yè)績來看,我們的工作并不好,可以說銷售非常好。失敗。 xx產(chǎn)品價格混亂,給我們開拓市場帶來很大壓力。
雖然存在一些客觀因素,但工作中的一些其他做法也存在很大問題,主要表現(xiàn)在銷售工作中最基本的客戶拜訪太少。營銷部今年4月中旬開始工作。開工后有xx條客戶訪問記錄,加無記錄匯總為xx,8個月,xx天,銷售人員總數(shù)為3人。一天訪問的客戶數(shù)量為 xx。從上面的數(shù)字可以看出,我們基礎(chǔ)的客戶拜訪并沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,無法將我公司產(chǎn)品的情況清楚地傳達給客戶,了解客戶的真實想法和意圖;他們無法快速響應(yīng)客戶提出的建議。洛陽迅和汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,在不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解或接受程度的情況下傳達產(chǎn)品信息。
沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),導(dǎo)致銷售工作缺乏統(tǒng)一管理,工作時間分配不合理,混亂的工作環(huán)境。
新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力有待提高。
三、市場分析
xx市場的品牌很多,但主要是那些公司?,F(xiàn)在我公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量、功能以上都屬于一流產(chǎn)品。在價格方面,它以高價出售。今年在銷售產(chǎn)品的過程中,最大的問題就是產(chǎn)品的價格。有一些客戶因為價格而失去訂單。對于小客戶來說,價格不是太重要,但是當(dāng)采購量比較大的時候,客戶對產(chǎn)品的價格就很敏感了。在接下來一年的銷售工作中,我認為產(chǎn)品的價格應(yīng)該適當(dāng)波動,這樣可以促進銷售人員的銷售。在xx地區(qū),我司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度和價格沒有優(yōu)勢。 xx的市場開發(fā)壓力很大,所以我們把主要市場放在了區(qū)域市場,市場競爭相對比xx小一些。外部因素的減少,加上我們銷售隊伍的靈活性,相信我們比以前做得更好。
市場好,形勢嚴峻??梢杂眠@句話來概括。在科技飛速發(fā)展的今天,明年將是碩果累累的一年。如果我們不做好市場,明年一年內(nèi)抓住這個機會,我們很可能會失去這個機會,以后再也沒有機會了。做這個市場。
第四、xxxx年工作計劃
1、建立一個比較穩(wěn)定、熟悉業(yè)務(wù)的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績都源于擁有一個好的銷售人員。建立一個有凝聚力、合作性的銷售團隊是企業(yè)的根本。在接下來的一年里,建立一支和諧、致命的團隊是一項重要的工作。
2、完善銷售體系,建立一套清晰、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)長期存在的難題。銷售人員出差,看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任感,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷完善自我的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)。在工作中,可以發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,提出自己的看法和建議。業(yè)務(wù)能力提升到一個新的水平。
4、在區(qū)域城市設(shè)立銷售服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年出差期間遇到的一系列問題,預(yù)定的客戶突然更改行程,違約,車輛不在家,打亂了計劃行程,無法完成出差順利。的目標。浪費時間和金錢。
5、銷售目標
今年最基本的銷售目標就是做到月收。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),根據(jù)具體情況將任務(wù)分解為月、周、日;將月、周、日的銷售目標分解給每個銷售人員,完成每個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展離不開公司員工的整體素質(zhì)、公司的指導(dǎo)方針和團隊建設(shè)。提高執(zhí)行力,建立良好的銷售團隊,良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度工作計劃個人銷售(篇8)
在忙碌的工作中,我們會在不知不覺中迎來新的一年。回顧這一年的工作歷程,作為X公司的每一位員工,我們深深感受到X公司蓬勃發(fā)展的熱情,X人的拼搏精神。
我是銷售部的一名普通員工。剛到房地產(chǎn)時,同志對房地產(chǎn)知識不是很精通,對新環(huán)境、新事物也比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。作為銷售部的一員,同志深感責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也代表著一個企業(yè)的形象。因此,我們必須提高自身素質(zhì),以高標準要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,要強化專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,要對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有一個廣泛的了解,站在市場的最前沿。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn),我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員,努力做好我的工作。
因房地產(chǎn)市場風(fēng)起云涌,公司于X年與X公司成立合資公司,共同完成銷售工作。期間,我積極配合X公司員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成了經(jīng)營價格的制定,并策劃完成了春節(jié)前的廣告宣傳,奠定了為X月的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最終以X月完成x萬合同額的好成績收官。經(jīng)過這家企業(yè)的洗禮,我收獲了很多專業(yè)知識,各方面都得到了提升。
后十天,公司與X公司合作,是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間,它主要用于房屋銷售。此前銷售部通過內(nèi)部認購房屋等方式,營造出火爆的場面。在銷售部,我兼任銷售辦公室和會計職位。面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化,工作繁重繁重。開市時,同志基本天天加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月的熟悉和了解,我立即進入角色,熟練地完成了自己的工作。由于房款數(shù)額巨大,這位同志在收款過程中認真認真。他已經(jīng)收了上千萬的房款,每個賬戶相得益彰,沒有任何錯誤。另外,在銷售過程中的每月工作總結(jié)和每周例會上,同志不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,及時發(fā)現(xiàn)不足,盡快改進。售樓部在短短的x個月內(nèi)將二期的房子全部清空,一期剩余的房子也全部售罄。這與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。
這一年意義重大,收獲頗豐,收獲頗豐。在每一位員工的努力下,公司在新的一年會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
年度工作計劃個人銷售(篇9)
我。加強自身業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)
在20xx的房地產(chǎn)銷售工作中,我將加強專業(yè)技能的培訓(xùn),為實現(xiàn)20xx的銷售使命打下堅實的基礎(chǔ)。開展以銷售技能為主的技能培訓(xùn),全面提升職業(yè)素質(zhì)。確保您在20xx的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)和積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟和政策動向
新的一年,我會認真研究國內(nèi)和地方的實際變化房地產(chǎn) 為銷售戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。目前,政府出臺了一系列調(diào)控房地產(chǎn)市場的政策,20xx年對市場的影響有多大,政府是否會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx的銷售任務(wù),我一定要重視和研究工作。
三、分析可用產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標和實施方案
我20xx年的房地產(chǎn)銷售工作將集中在xx套公寓。認真分析可供銷售產(chǎn)品的特點,挖掘產(chǎn)品的賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,針對不同產(chǎn)品制定科學(xué)合理的銷售計劃、任務(wù)目標和詳細的實施方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法
我會結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗并了解可用的產(chǎn)品,仔細分析以找到有效的目標客戶群。我會通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,總結(jié)總結(jié)出完美高效的銷售方式。
V.落實集團要求,確保銷售任務(wù)圓滿完成
我會按計劃認真執(zhí)行銷售計劃,并根據(jù)銷售情況和市場變化及時調(diào)整銷售計劃和修訂銷售執(zhí)行計劃。定期總結(jié)階段性銷售工作,做好市場情況突變預(yù)案,全力確保銷售任務(wù)的完成。
六、及時糾正銷售工作中存在的問題,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障
所售產(chǎn)品中店鋪占比較大,需要本人具備較高的專業(yè)知識,以保證在部門經(jīng)理和同事的幫助下進行相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作能夠到達銷售商店。要求,上升到一個新的水平。
年度工作計劃個人銷售(篇10)
一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗,讓我體會到了不一樣的人生。我的性格在萬科的案例領(lǐng)域,在嚴格嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y,也造就了我穩(wěn)健踏實的工作作風(fēng)。一步步回顧過去,總結(jié)銷售經(jīng)驗如下:
一是堅持就是勝利
堅持不懈,不放棄輕松我們就能一步一步取得成功。雖然不知道什么時候會成功,但我們確信我們離目標越來越近了。有頑強的精神,可以事半功倍。繼續(xù)工作難免會很累。放松是人的天性,在最困難的時候,它就會過去。同樣在銷售中,客戶提出各種異議,放棄向客戶解釋的機會。 ,客戶將流失;如果您堅持并說服,您將完成交易。通常期望是多打一個電話和多一次溝通。同時,他堅持不懈地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識,以卓越的專業(yè)素質(zhì)打動客戶。
二、學(xué)會傾聽并抓住機會
我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是一個好的傾聽者,通過傾聽了解客戶的方方面面信息不應(yīng)該以外表來判斷,也不應(yīng)該輕易憑自己的經(jīng)驗來判斷。 “一看客戶就覺得這個客戶不會買房?!?“這個客戶太狡猾,太不誠實了?!贝_定他們潛在的想法,從而把握客戶的真實信息,把握買家的心理,適時一針見血,擊中關(guān)鍵點,直至成交。
三、恒久的工作熱情和敬業(yè)精神
努力工作造就優(yōu)秀的員工,我深信這一點。因此,從加入易居的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態(tài)度和進取的進取精神。不管做什么小事,我都會努力做到最好。銷售自己的產(chǎn)品,首先要充分熟悉自己的產(chǎn)品,熱愛自己的產(chǎn)品,持續(xù)熱情,熱情對待客戶;腳踏實地跟進客戶,把不可能變成可能,把可能變成現(xiàn)實。點點滴滴的積累造就了我出色的表現(xiàn)。同時,維護與積累的老客戶的關(guān)系。他們都充分肯定了我認真的工作和熱情的態(tài)度,給我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,讓我的工作業(yè)績得到了提升。地板。這是我從事銷售工作以來最大的收獲和財富,也是我最引以為豪的。
4.保持良好的心態(tài)
每個人都有處于糟糕狀態(tài)的時候,一個細心、樂觀的銷售人員會把這歸咎于個人潛力和經(jīng)驗的不完美,把這段時間作為一個必要的磨練過程。他們愿意不斷的改進和向著積極的方向發(fā)展,而消極悲觀的銷售人員則責(zé)備機會和財富,總是抱怨、等待和相遇。放下吧!
龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn)。兔子往往以機會為導(dǎo)向,烏龜則始終堅持核心競爭力。在現(xiàn)實生活中,就像龜兔賽跑一樣,不斷積累核心競爭力的人,終將戰(zhàn)勝追逐機會的人。有時候,人生就像爬山。當(dāng)你年輕而強壯??的時候,你總是像兔子一樣跳來跳去。有機會就想跳槽走捷徑;當(dāng)你遇到挫折時,你想放手休息。生活需要積累。有經(jīng)驗的人,就像烏龜一樣,知道勻速行走的道理。我堅信,只要方向正確,方法正確,一步一腳印,每一步都堅定不移地走在前面的道路上,反之亦然。能夠提前到達終點線。如果領(lǐng)先取決于機會,那么運氣總有一天會用完。我一直堅持做自己能做好的事情,一步一個腳印,穩(wěn)步堅定地朝著自己的目標前進。
月度銷售工作計劃4篇
為了提高自己業(yè)務(wù)的熟練程度我們需要把工作計劃做在工作之前。計劃是提高工作效率的有效手段,工作計劃怎么寫會更好呢?以下由小編為大家精心整理的“月度銷售工作計劃4篇”,希望能對你有所幫助,請收藏。
月度銷售工作計劃 篇1
煙酒銷售月度工作計劃
隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高,煙酒的銷售量呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。作為一個煙酒銷售人員,如何制定一個有效的月度工作計劃,以實現(xiàn)銷售目標,提高銷售業(yè)績,是我們每個銷售人員都需要思考和努力的問題。
首先,我們需要明確本月的銷售目標,并將其細化為具體的銷售任務(wù)。例如,我們可以設(shè)定本月煙酒銷售目標為10萬箱,其中煙銷售目標為7萬箱,酒銷售目標為3萬箱。然后,根據(jù)銷售目標,制定出每周的銷售任務(wù),確保目標能夠分散到每個周內(nèi),減輕銷售壓力,同時避免目標的過于集中。
其次,我們需要制定出一系列行動計劃,以實現(xiàn)銷售任務(wù)。首先,我們可以通過市場調(diào)研來了解當(dāng)前煙酒市場的情況,包括競爭對手的銷售策略、市場需求的變化等,從而制定出適應(yīng)市場的銷售策略。其次,我們可以通過與銷售團隊的合作,制定出有效的銷售渠道,包括與大型超市的合作、通過電商平臺進行銷售等。同時,我們還可以通過制定出促銷方案、推出新的產(chǎn)品、提供定制化的服務(wù)等方式,吸引更多的顧客購買我們的產(chǎn)品。
另外,我們還需要制定出一系列的銷售活動,以提升銷售量。例如,我們可以通過組織舉辦煙酒品鑒會、推出特價活動、舉辦煙酒知識講座等方式,吸引更多的潛在客戶到店鋪購買產(chǎn)品。同時,我們還可以與其他行業(yè)進行聯(lián)合促銷,例如與餐飲業(yè)合作開展煙酒套餐活動等。
除了以上的銷售活動,我們還可以通過積極地進行客戶管理,提高客戶滿意度。例如,我們可以通過定期的電話回訪、發(fā)送節(jié)日祝福短信等方式,與客戶建立良好的關(guān)系,增強客戶黏性,提高客戶的忠誠度。同時,我們還可以通過建立客戶數(shù)據(jù)庫,進行個性化的推廣活動,針對不同的客戶群體進行定向營銷,提高銷售效益。
最后,考慮到法規(guī)和道德的約束,我們還需要將工作計劃與合法合規(guī)的標準相結(jié)合。例如,我們需要遵守相關(guān)的宣傳法規(guī),不得進行虛假宣傳和誤導(dǎo)消費者等行為。此外,我們還需要注意飲酒文化的傳播,避免過度飲酒帶來的社會問題。
總之,一個有效的煙酒銷售月度工作計劃需要綜合考慮多個因素,包括銷售目標、行動計劃、銷售活動、客戶管理以及法規(guī)和道德等。只有在這些方面都得到合理安排和充分考慮的情況下,我們才能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標,提高銷售業(yè)績,為公司的發(fā)展做出貢獻。因此,每一個銷售人員都應(yīng)該認真制定和執(zhí)行自己的工作計劃,不斷提升自身的銷售能力和水平。
月度銷售工作計劃 篇2
20XX年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
一、銷售目標
至20XX年X月X日,銷售部實現(xiàn)在XX地區(qū)的銷售任務(wù)XXXX萬元,銷售目標XXX萬元;
二、客戶分類
根據(jù)20__年銷售額度進行市場細分,將現(xiàn)有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。
三、各項措施的落實
1、技術(shù)交流:
(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索:
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強責(zé)任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20XX年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
月度銷售工作計劃 篇3
一、早起
堅持每天早上八點起床,九點準時上網(wǎng)。俗話說,每天都在早上。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準備一份營養(yǎng)又美味的早餐,不要為了淘寶日夜傷身。
吃完后可以堅持做十分鐘的運動,鞏固淘寶的持久戰(zhàn)。因為在網(wǎng)店做客服等于每天上班,不能說早上生意不好就可以晚一點起床,這樣久而久之就會養(yǎng)成打盹的習(xí)慣。以后就算有賬單也不想起床。你明白淘寶最缺什么,最需要什么嗎?是時間。
二、組織檢查自己的店鋪
每天至少花半個小時查看自己的網(wǎng)店,多看看,多看看,看看還有哪些不足,還有哪些需要修改的地方,看看用過的櫥窗空間是否滿了。如果沒滿,就推滿。是要上架的寶寶嗎?放上去。您是否有任何未交付的缺失訂單?你還有沒有付款的買家嗎?主動摧毀別人。還有等待評價。請注意。這些工作看起來很小。當(dāng)你忙著做生意的時候,你的負擔(dān)就會減輕,你就不會著急了
三、多逛街,多看,多露面
每天至少花一個半小時逛淘寶社區(qū),學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗,用心回復(fù)淘寶好友的帖子,學(xué)習(xí)別人的精華帖是怎么寫的。供參考,如果社區(qū)有什么活動,一定要馬上報名。人氣永遠是你熱賣店背后的主要驅(qū)動力。只要你出名,這個人就不一樣!任何好事都會降臨到你身上。哈哈!
四、原帖精華帖
最好每天堅持至少一個原創(chuàng)帖子。不多,但一定要精煉。你的帖子質(zhì)量不好不是你的錯。畢竟精華崗位數(shù)量有限。這次不是我選你。只要你注意,堅持寫,下次一定輪到你!精華帖帶來的流量是幾萬。一旦你的`帖子精了,你的店鋪就會火爆好幾天。從長遠來看,下一個百萬富翁將是你
五、同伴學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)
逛逛同行業(yè)的店鋪,看看大家是怎么做的,對比一下自己的店鋪,取長補短,及時發(fā)現(xiàn)我們店鋪的不足,做出相應(yīng)的調(diào)整
六、積極尋找客戶
這就是上一篇帖子提到的廣撒網(wǎng)原理。顧客不等門,需要師傅找,需要找異性。這一點之前已經(jīng)詳細描述過了,不再贅述。淘寶詢價也是必去之地,那里找東西的人很多,如果有你操作的相關(guān)產(chǎn)品,你就知道該怎么做了!
七、廣告時間
想把淘寶做大做強,光靠淘寶是不夠的。你一定要走到山上,多去外面找客戶,去各大論壇和搜索引擎百度Google去宣傳,這樣你的廣告才會遍地開花,時間長了效果會相當(dāng)明顯。而且,這是一輩子的投資,會為你以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)!
月度銷售工作計劃 篇4
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞,影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20__年的工作當(dāng)中,我要做如下計劃,來指導(dǎo)我的工作:
降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。
利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,20__年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。
銷售月度工作計劃9篇
工作計劃一般來說就是提前準備好自己工作需要的條件,好的工作計劃需要很多的時間制作嘛?我在教育網(wǎng)站上看到一篇關(guān)于“銷售月度工作計劃”的文章內(nèi)容翔實,您可以嘗試應(yīng)用本文內(nèi)容或許能為您提供有效的幫助!
銷售月度工作計劃(篇1)
上個月度的業(yè)績還滿意,為了今后的銷售工作更好地開展,現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下:
一、對于老顧客,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。
二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求:
1、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
3、對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。
6、顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上就是下個月度的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售月度工作計劃(篇2)
金秋十月已悄然過去,回首十月工作,可以說讓人感覺壓力沉重,因為銷量一直沒有達到理想效率,因而在本月總結(jié)時,作為營銷部經(jīng)理,我倍感難過,現(xiàn)針對11月的工作即將展開,總結(jié)計劃如下: 單位:萬
從10月的銷售情況看,相對去年收款有所下滑,主要原因是上月因還貸造成貨款提前結(jié)回,所造成貨款業(yè)績下滑。
11月營銷部的指標分解
單位:萬
11月份營銷部下屬各分部月工作重點
1. 確定12月及春節(jié)的促銷活動,必須落實到各客戶。如沒有安排到促銷的客戶必須上報,說明原因于11月5日之前上報。 2. 所有的經(jīng)理,主管必須安排時間同業(yè)務(wù)人員進入市場的'最前端,了解并調(diào)整市場的不足之處。
3. 整理現(xiàn)有市場的價格體系,即核對客戶的價格,供應(yīng)價和零售價。 4. 針對新品的鋪市有選擇性,加緊進入各通路,并完成終端建設(shè)。 5. 批市必須加快產(chǎn)品進入分銷終端,并展開大規(guī)模的鋪市活動,并在各店及市場形成造勢宣傳活動。
6. 傳統(tǒng)店必須加大對重點客戶的銷售和重視,同時針對非常差的客戶結(jié)束經(jīng)銷活動。
7. 賣場部必須加強各門店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門店確定年前促銷陳列,針對各門店進行落實。
8. 終端部必須在B級以上的店面,增加落地陳列,加強陳列與促銷的力度;必須在A級店面100%有強勢陳列。
銷售月度工作計劃(篇3)
一、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:
銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
二、嚴格遵守銷售制度:
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標:
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
銷售月度工作計劃(篇4)
4月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從5月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、4月份工作總結(jié)
4月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、5月工作計劃
5月我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括xx,xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,5月我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有xx和xx和我,xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。
對于5月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:
1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望5月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到5月底時我們都能滿載而歸!
銷售月度工作計劃(篇5)
各商業(yè)銀行之間的存款競爭日趨白熱化,尤其是進入二季度以來,工商銀行長治分行儲蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動的不穩(wěn)定態(tài)勢,穩(wěn)存增存壓力較大。對此,長治分行多措并舉,采取有效措施確保下半月實現(xiàn)儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。
一、提高認識,明確目標,力求完成保底任務(wù)。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓,緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營思路,努力拓展客戶規(guī)模,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高重點業(yè)務(wù)客戶滲透率,促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長,在確保一季末儲蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作。
二、加大私人銀行客戶拓展力度,全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx月四項重點工作之一,對此,要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想,高度重視,增強高端客戶競爭發(fā)展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃,充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策,推進全行中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務(wù)與維護工作。目前,全行已基本完成存量私人銀行客戶的`簽約工作,要求各支行要加強與客戶的溝通交流,充分了解客戶需求,及時了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息,同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度,通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶,防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場信息,抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點,實施名單制管理和維護,加大高凈值客戶拓展力度。
三、全力維護和發(fā)展財富客戶,努力完成全月目標任務(wù)。一是以全行開展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機,持續(xù)快速推進優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展,帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶,確定發(fā)展目標,努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作,采勸接對子”的方式,前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護,確保客戶資源不丟失,不外流。
四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄存款的互動作用,實現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。一是大力營銷保本理財產(chǎn)品,將其作為理財產(chǎn)品重中之重進行全力營銷,在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額,實現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和月末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時,要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn),穩(wěn)定本行儲蓄存款余額,避免出現(xiàn)此增彼減的情況。
五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用,做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務(wù)分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護,定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動,每月組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù)、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排,確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶日常金融需求,與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系,從不同層面上共同維護。
六、認真落實相關(guān)激勵措施,加強監(jiān)測通報管理,實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關(guān)激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測,尤其對高端客戶、大額資金的流動要責(zé)成專人予以關(guān)注,行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網(wǎng)點柜面遇有大額資金向他行通兌情況,經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開戶行通報,開戶行要積極進行客戶關(guān)系維護,確保資金不外流。
銷售月度工作計劃(篇6)
7月份工作總結(jié)
經(jīng)過7月份的管理工作,雖然業(yè)績不是很好,但讓我也有了一點收獲,臨近年終,我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中,經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。
團隊建設(shè)方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,與銷售中心運行制度,發(fā)生撞單實施辦法,erp跟蹤客戶方法,工作流程,團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實就是給自己找借口,本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現(xiàn)在___網(wǎng)站的公司雖然很多,但主要的對手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,只能說明他們的銷售是比我們強的,如果我們的銷售跟他們的一樣,我們的業(yè)績那沒話說,無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
8月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
銷售月度工作計劃(篇7)
為了讓發(fā)賣更好地停止下上來,現(xiàn)將5月發(fā)賣任務(wù)方案訂定以下:
1、履行精兵簡政、優(yōu)化發(fā)賣構(gòu)造架構(gòu)
仔細剖析理解今朝發(fā)賣部構(gòu)造架構(gòu)、依據(jù)市場狀況公道性、正在市場精耕的條件下,精兵簡政、調(diào)劑部分職員、把持發(fā)賣本錢、發(fā)掘職員后勁、激起任務(wù)熱忱、感觸感染任務(wù)壓力、積極作好各自市場發(fā)賣任務(wù)。
2、嚴厲履行培訓(xùn)、晉升團隊作戰(zhàn)才能
會合培訓(xùn)、積極使一切員工充沛把握公司發(fā)賣政策、產(chǎn)物常識、使用技能常識、營銷實際常識,構(gòu)成進修型團隊、合作型團隊、立異型團隊。
1.品常識零碎培訓(xùn)
2.銷常識零碎培訓(xùn)
3.業(yè)履行規(guī)范培訓(xùn)
4.“從良好到左杰出”--企業(yè)人正在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
5.發(fā)賣職員職業(yè)品德培訓(xùn)
6.發(fā)賣職員必備本質(zhì)培訓(xùn)
7.使用技能及公司產(chǎn)物培訓(xùn)(使用中間或者工程師培訓(xùn))
3、迷信市場調(diào)研、催促幫忙市場發(fā)賣
市場部的中心任務(wù)便是幫忙、指點發(fā)賣部以及各地區(qū)不時的晉升品牌力、穩(wěn)固發(fā)賣力。因而,市場部只要不時的理解市場、訪問市場、調(diào)研競品、剖析緣由、找出差異、并針對于各地區(qū)實踐狀況報告請示總司理、并賜與各地區(qū)賜與明白的指點發(fā)賣思惟、思緒、辦法。以上都以表格方式,各地區(qū)司理必需按月實現(xiàn)
4、和諧部分本能機能、建立杰出企業(yè)文明
行政人事部:行政人事部分的功用以及職責(zé)便是間接對于總司理擔(dān)任、和諧各部分任務(wù)、樹立完好的人事檔案,訂定迷信的能人合作賞罰機制,調(diào)查各部職員任務(wù)狀況,正在市場部的倡議以及迷信的數(shù)字、事情、以及市場狀況下,不時為企業(yè)儲藏能人,發(fā)掘發(fā)賣職員后勁,努力于發(fā)賣的進步以及市場的開展。
研發(fā)部消費部:研發(fā)作產(chǎn)部分的職責(zé)因此市場需要為導(dǎo)向,經(jīng)過市場需要,不時優(yōu)化產(chǎn)物構(gòu)造以及產(chǎn)物功用、掌握產(chǎn)物品質(zhì)、嚴厲奉行ISO-20xx品質(zhì)系統(tǒng),向市場推出合作力產(chǎn)物。因而,市場部每個月城市給出市場信息、競品信息、發(fā)賣狀況信息,使該部分能實時、主觀、迷信掌握市場新靜態(tài)、航標,正在不時調(diào)劑本身產(chǎn)物缺乏的地方的同時,并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶以及市場需要的好產(chǎn)物來博得市場以及客戶。
發(fā)賣部:發(fā)賣部是企業(yè)的前鋒隊伍、是切近市場的偵查兵、是企業(yè)開展的硬兵器。他們的職責(zé)便是不時的開辟發(fā)賣通路、追求最合適企業(yè)開展的計謀協(xié)作同伴,不時的把企業(yè)的產(chǎn)物推向市場、同時向市場供給迷信的前沿信息,而市場部正在捕獲市場信息的條件下,分離企業(yè)實踐狀況,訂定強無力的市場計劃以及發(fā)賣戰(zhàn)略,最無力的建立企業(yè)“魂靈”的感化
財政部:間接對于總司理擔(dān)任,假如說市場部是“魂靈”、發(fā)賣部是“前鋒”、是“轟炸機”,那財政部則是企業(yè)的“年夜閘”、是企業(yè)運作、安康開展的“動脈”,它的職責(zé)是訂定企業(yè)迷信年度估算、結(jié)算,把屋企業(yè)的獲利,實時的為總司理供給公道的消費本錢估算、市場推行估算、發(fā)賣本錢估算、危害以及好處的主觀評價。作為市場部,正在分離企業(yè)的實踐狀況、市場的實踐狀況、客戶的實踐狀況、訂定公道的推行計劃以及用度,上交總司理或者與財政部停止相同,使之實在可行,使企業(yè)開展好處的化。
市場留守、物流部:間接對于發(fā)賣部擔(dān)任,他們的職責(zé)便是實時理解訂單信息,并實時轉(zhuǎn)交消費步,以最快的速率、最低的物流本錢、平安的把產(chǎn)物送到目標地以及客戶的手中,為發(fā)賣部作好質(zhì)的效勞。作為市場部,更該當(dāng)倡議、指點、催促、幫忙他們的任務(wù)。
銷售月度工作計劃(篇8)
一、季度任務(wù)進度;
二、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
三、特殊項目進度;
一、本月銷量分解客戶列表,并標注匹配的主要政策;
二、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作;
三、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
四、特殊項目銷售分解;
一、問題的銷售網(wǎng)點列表,并標注問題點及產(chǎn)生的;
二、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
三、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;
一、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
二、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
一、對公司流程、制度的改進建議;
二、政策措施、資源調(diào)配的改進建議,
1,制度:嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
2,衛(wèi)生:展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3,人員:和成總,人力資源部,網(wǎng)管部商量合計,把人員空缺填補滿。
4,庫存:和成總,網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5,客戶:主要攻關(guān)xx大客戶(目前進展情況,將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報)。
6,銷量:至少完成xx臺零售。
7,配合:配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8,學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價格,以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
9,外拓:重點對制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶,并上報網(wǎng)管部備案。
10,關(guān)懷:給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信,寄送凱威資料。
銷售月度工作計劃(篇9)
xx月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點
xx月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、xx月工作計劃
xx月我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括xx這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,xx月我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有xx和我,xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。
對于xx月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:
1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望xx月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
個人銷售工作計劃
為了避免工作沖突我們需要妥善處理各類問題,我們應(yīng)該趕緊編輯好自己工作計劃。實施戰(zhàn)略所需的工作計劃是企業(yè)成功的基石。我們聽了一場關(guān)于“個人銷售工作計劃”的演講讓我們思考了很多,為了方便使用還請您在瀏覽器中收藏該網(wǎng)頁地址!
個人銷售工作計劃(篇1)
啤酒銷售工作計劃
隨著人們生活水平的提高,啤酒已經(jīng)不再是一種簡單的飲品,而是一種享受生活的方式。啤酒的銷售市場也越來越大,銷售工作變得非常重要。在這樣的背景下,制定一份有效的啤酒銷售工作計劃就顯得尤為重要。
我們要明確目標客戶群體。啤酒的消費者群體非常廣泛,包括男性、女性、年輕人、中年人等不同年齡和性別的人群。我們需要根據(jù)不同的消費者群體特點,制定相應(yīng)的銷售策略。比如,針對年輕人可以推出一些時尚的啤酒產(chǎn)品,吸引他們的注意;針對中年人則可以推出一些健康養(yǎng)生的啤酒產(chǎn)品,符合他們的消費需求。
要確定銷售目標。銷售目標是實現(xiàn)銷售計劃的關(guān)鍵,決定了銷售團隊的工作重點和努力方向。銷售目標應(yīng)該具體化、量化,可以是銷售額、市場份額、銷售渠道等方面的目標。通過不斷衡量銷售目標的完成情況,及時調(diào)整銷售策略,確保銷售目標的實現(xiàn)。
要制定銷售策略。銷售策略是實現(xiàn)銷售目標的路徑和方法,可以包括產(chǎn)品定位、價格策略、渠道建設(shè)、促銷活動等方面。比如,可以通過與餐飲企業(yè)合作,將啤酒產(chǎn)品推廣到更多的消費者群體中;可以開展線上線下的促銷活動,提升銷售額和知名度。
要進行市場監(jiān)測和競爭分析。市場監(jiān)測可以幫助我們了解消費者的需求和偏好,及時調(diào)整銷售策略;競爭分析可以幫助我們了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,找出自身的競爭優(yōu)勢,并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略,保持市場競爭力。
啤酒銷售工作計劃是一份生動具體且有力的行動方案,是實現(xiàn)銷售目標的重要工具。只有不斷優(yōu)化和完善銷售工作計劃,才能在激烈的市場競爭中立于不敗。
個人銷售工作計劃(篇2)
一、細分目標市場,大力開展多層次立體營銷推廣活動。
xx部門負責(zé)的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標,堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),大大小小,說服確保穩(wěn)定大客戶,努力改變小客戶,積極拓展新客戶”戰(zhàn)略,制定詳細的營銷計劃,在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標和集中營銷活動,形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶,深入分析其經(jīng)營特點和模式,設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案,積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款,也是我行的基本客戶,為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上,xx年總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長,注重提高質(zhì)量;優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷,努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時,對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購,鎖定其他銀行的目標客戶,開展重點研究。
二、加強服務(wù)渠道管理,開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司的關(guān)鍵資源,公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng),進一步反映個性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個渠道:
一是按照總行要求,“二級分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點(包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增加,”建立高質(zhì)量的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點建設(shè)。目前,由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異,柜臺服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的.業(yè)務(wù)需求,滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷指南,指導(dǎo)不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準則、服務(wù)流程等。
三是擴大電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)比例。今年,電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”,擴大市場份額,還要“精耕細作”,擴大有層次的目標客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標客戶清單,重點開展有針對性的營銷工作,在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時,做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶,作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品,提高“移動率”和客戶利用率。
進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理系統(tǒng),整合流程,以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管理,提高客戶滿意度,建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,推廣應(yīng)用新產(chǎn)品
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責(zé)任,加強營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系,為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后,報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,重點解決客戶關(guān)注的問題。
個人銷售工作計劃(篇3)
業(yè)內(nèi)分析
第一,其價格優(yōu)勢很明顯:主要以,(張裕,長城,王朝)為主,它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額,國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,在那種消費場合,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
第二,國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大,對渠道有較大返利,并經(jīng)常會推出各類活動,如招行與中糧就經(jīng)常合作,對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游。
分析及實施的措施
那么做為一家新的紅酒代理公司,所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,應(yīng)該如何開拓市場呢?我總結(jié)出以下幾個問題,希望公司的4個人每個人都能認真思考并回答一下,回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,必須大家共同討論得出:
一:我們賣的是什么?(對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)答:國內(nèi)紅酒賣的是酒,通常代理商賣的也是酒,但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),因為無論是個人還是公司,在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合,總有一種無上妙品可以烘托氣氛,提升品位,那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。
二,我們把它賣給誰?(我們對目標群體的分類)
答:紅酒是一種品味,一種格調(diào),一種境界。無論個人或是企業(yè)也一樣,它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位,一種標桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,個人市場以廣大的文藝青年,特別是偽文藝青年為主,企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主,中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
三,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)
答:買的到的前提必須是見的到,想的到,宜購買,所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立,家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,這個是自營的關(guān)鍵,另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。
四,怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)
答:紅酒是體驗性與專業(yè)性十分強的一種商品,所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的,這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會,試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地
個人銷售工作計劃(篇4)
20xx年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標8.65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來每月完成0.72億,將近是7-xx臺每月銷量,這個指標與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取,不可能完成今年的指標。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備:
1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的`斗爭精神,再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱,這點嚴濤要特別注意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩",我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;
2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團隊的:"民工心態(tài)"和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;
4、"小改進、大進步"工作從細作起,從小開始,倡導(dǎo)工作的細微點入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進,我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募毼⑻岣?,聚在一起,就是我們大進步。"小改進、大進步"成為我們工作的氛圍,倡議大家"小改進、大進步"的工作及思維方式。
在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚,奮斗有無,在追求卓越、一流化的道路上,前進!前進!前進!
個人銷售工作計劃(篇5)
激光設(shè)備在各個領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛,因此激光設(shè)備銷售工作也顯得愈發(fā)重要。為了更好地開展激光設(shè)備銷售工作,制定一份詳細具體且生動的工作計劃至關(guān)重要。
我們要明確激光設(shè)備的市場需求和潛在客戶群體。通過市場調(diào)研和競爭分析,我們可以了解激光設(shè)備在不同行業(yè)中的應(yīng)用情況和潛在客戶群體的規(guī)模和需求。根據(jù)這些信息,我們可以確定銷售目標和銷售策略,制定合理的銷售預(yù)算和銷售計劃。
我們要建立一個強大的銷售團隊。擁有專業(yè)、高效和有激情的銷售團隊是成功銷售激光設(shè)備的關(guān)鍵。我們可以通過招聘和培訓(xùn)來建立一個高素質(zhì)的銷售團隊,同時還可以通過激勵政策和獎勵措施激發(fā)團隊成員的工作熱情和積極性。
我們要完善銷售渠道和營銷策略。激光設(shè)備的銷售需要覆蓋多個渠道,例如直銷、代理商銷售、在線銷售等。我們需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標客戶群體的特點選擇合適的銷售渠道,并采取多種營銷策略來吸引客戶和促進銷售。
我們要及時跟進客戶需求和市場變化??蛻粜枨蠛褪袌銮闆r都是不斷變化的,我們需要通過及時的市場反饋和客戶反饋來調(diào)整銷售策略和銷售計劃,確保我們的銷售工作始終符合市場需求和客戶需求。
我們要注重售后服務(wù)和客戶滿意度。售后服務(wù)是銷售成功的關(guān)鍵,我們需要及時解決客戶的問題和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),以提高客戶滿意度和留住客戶。同時,我們還可以通過客戶滿意度調(diào)查和客戶反饋來改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,提升品牌形象和市場競爭力。
激光設(shè)備銷售工作計劃應(yīng)該是詳細具體且生動的,包括市場需求和客戶群體分析、銷售目標和銷售策略制定、銷售團隊建設(shè)、銷售渠道和營銷策略完善、客戶需求和市場變化跟進、售后服務(wù)和客戶滿意度提升等方面。只有做好以上各項工作,我們才能順利開展激光設(shè)備銷售工作,實現(xiàn)銷售目標并取得成功。
個人銷售工作計劃(篇6)
土雞蛋銷售工作計劃
土雞蛋作為一種天然綠色食品,近年來備受消費者歡迎。為了開展土雞蛋銷售工作,制定一個詳細的工作計劃至關(guān)重要。本文將從市場分析、銷售策略、推廣活動、團隊建設(shè)等方面,詳細闡述土雞蛋銷售工作計劃。
一、市場分析
1.1 目標市場:要明確我們的主要目標市場是哪些消費者,如家庭主婦、健康飲食追求者、養(yǎng)生愛好者等。
1.2 客戶需求:了解目標市場的需求,包括對于健康、安全、環(huán)保等方面的關(guān)注。
1.3 競爭分析:分析市場上已有的土雞蛋品牌,了解它們的優(yōu)勢和劣勢,找出我們的競爭優(yōu)勢。
二、銷售策略
2.1 定位策略:依據(jù)市場分析的結(jié)果,確定我們的產(chǎn)品定位,例如以健康、天然為賣點。
2.2 定價策略:根據(jù)產(chǎn)品定位和成本,確定一個合理的價格,既能吸引消費者,又能保證利潤。
2.3 渠道策略:選擇適合目標市場的銷售渠道,如超市、農(nóng)貿(mào)市場、電商平臺、社群購物等。
2.4 銷售人員培訓(xùn):確保銷售人員具備產(chǎn)品知識,能夠有效地與消費者溝通,提供專業(yè)的銷售咨詢和建議。
三、推廣活動
3.1 線下推廣:舉辦品牌推廣活動,如雞蛋品鑒會、農(nóng)場參觀、營養(yǎng)餐廳合作等,提升品牌形象和知名度。
3.2 線上推廣:通過社交媒體、電商平臺、微信公眾號等渠道推廣土雞蛋的健康優(yōu)勢,吸引目標消費者關(guān)注和購買。
3.3 客戶促銷:推出優(yōu)惠活動,如買贈、滿減、會員積分等,增加消費者的購買動機。
3.4 品牌合作:與健康食品品牌、養(yǎng)生機構(gòu)等合作,共同開展促銷活動,互相提升影響力。
四、團隊建設(shè)
4.1 人員招聘:根據(jù)銷售任務(wù)量,適時招聘銷售人員,確保銷售工作的順利進行。
4.2 團隊培訓(xùn):為銷售人員提供專業(yè)培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、顧客處理等方面。
4.3 KPI考核:建立銷售績效考核制度,激勵銷售人員積極開展銷售工作,并保持良好的團隊競爭氛圍。
4.4 團隊溝通:定期召開銷售會議,交流工作經(jīng)驗,分享銷售技巧,增強團隊凝聚力。
土雞蛋銷售工作計劃是一個全方位的規(guī)劃,它需要不斷地根據(jù)市場情況進行調(diào)整和優(yōu)化。只有制定一個詳細的工作計劃,并嚴格執(zhí)行,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,提高銷售額和市場份額。同時,與市場分析、銷售策略、推廣活動和團隊建設(shè)等方面密切結(jié)合,形成一個有機的整體,才能取得銷售目標,實現(xiàn)長期發(fā)展。
個人銷售工作計劃(篇7)
一、了解銷售工作
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù):銷售額100萬元。
2.及時制定工作計劃,制定月度計劃和周度計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理,全程關(guān)注和跟蹤績效計劃、績效執(zhí)行和績效評估。
4、目標市場定位,區(qū)分大客戶和一般客戶,分別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識、新產(chǎn)品,為客戶帶來實用信息,更好地為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各級優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,讓工程師在需要時及時配合項目,與同行分享行業(yè)聯(lián)系人和項目信息,實現(xiàn)多贏。
6.與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,以客戶為好朋友,實現(xiàn)思想情感交融。
7、不能隱瞞和欺騙客戶,承諾及時履行承諾,誠信不僅是商業(yè)的基礎(chǔ),也是人的基礎(chǔ)。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保項目實施中各部門職能的順利實施。
二、具體量化銷售任務(wù)
1.制定月度計劃、周度計劃和日常工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,以促進潛在客戶從數(shù)量變化到質(zhì)量變化。上午重點電話回訪預(yù)約客戶,下午可安排長時間拜訪客戶。考慮到北京人口眾多,交通擁堵,最好選擇客戶在同一或接近的地方。
2.在見到客戶之前,你應(yīng)該更多地了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。最好先了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的.話題,為客戶提供有針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)絡(luò)或其他渠道收集更多項目信息供工程師投標參考,并為工程師提供建議,配合工程師的技術(shù)和業(yè)務(wù)運營。
做好日常工作記錄,以備忘記重要事項,并標注重要事項。
3、根據(jù)項目進度填寫項目跟蹤表:前期設(shè)計、招標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進,每周至少回訪一次客戶,必要時配合工程師做業(yè)主,其他階段至少回訪一次。記住工程師的投標日期和項目進度的重要日期,并及時跟進和回訪。
積極參與前期設(shè)計階段的項目繪圖和方案設(shè)計,為工程師解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
4.在投標過程中,提前兩天整理相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或發(fā)送給工程師,防止任何遺漏和錯誤。
5.投標結(jié)束后,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后,主動深化設(shè)計,幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計,并準備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖和管道圖)。
6.爭取盡快與工程師簽訂供貨合同,收取預(yù)付款,提前安排備貨,盡快響應(yīng)工程師的需求,爭取盡快收款。
7.貨到現(xiàn)場,工程安裝設(shè)備后,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
8.提前準備驗收文件,驗收后及時收款,確保資金周轉(zhuǎn)率良好。
三、兼顧銷售和生活,快樂工作
定期組織同行舉辦沙龍會議,加強友誼,更好地溝通。
雖然客戶和同行之間有競爭,但他們也需要互相學(xué)習(xí)和交流。我也參加過類似的聚會,問過客戶,他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾,同行之間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部分,讓工作在更幸福的環(huán)境中進行。
2.對于老客戶和固定客戶,他們經(jīng)常保持聯(lián)系。當(dāng)時間和條件允許時,他們會送一些小禮物或宴會客戶。當(dāng)然,宴會不是目的。注重溝通可以增進感情,更好地溝通。
3.利用下班時間和周末參加一些課程,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試理論與實踐相結(jié)合,在線查看行業(yè)最新信息和產(chǎn)品,不斷提高能力。
以上是我今年的銷售計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,與同事討論,共同克服,努力為公司做出最大貢獻。
個人銷售工作計劃(篇8)
一、市場分析
目前XX在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8X左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx的產(chǎn)品線,公司20xx銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32X。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60X。20xxlg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如X、三菱等品牌在20xx受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而XX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“XX空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
個人銷售工作計劃(篇9)
第1篇 2022年銷售計劃報表()
【2022年銷售計劃報表一】
一、檢討與愿景
20__年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員:
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度:
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度:
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度:
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度:
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
【2022年銷售計劃報表二】
為了實現(xiàn)明年的計劃目標,結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:
1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
______三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳,重點促銷。
宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
5、自我提高,快速成長。
為積極配合銷售,自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。
【2022年銷售計劃報表三】
隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20__年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。20__年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標:
至20__年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類:
根據(jù)06年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
20__年,將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
在20__年的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細,并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達帳項積極負責(zé)。