師范類實(shí)習(xí)報(bào)告
發(fā)布時(shí)間:2024-07-02 師范類實(shí)習(xí)報(bào)告師范類實(shí)習(xí)報(bào)告。
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師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
對(duì)于我們師范生來(lái)說(shuō),教學(xué)實(shí)習(xí)工作是我們畢業(yè)之際必不可少的一個(gè)實(shí)踐活動(dòng),為此我們應(yīng)該重視我們的實(shí)習(xí)工作。尤其是在我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)教法方面,我們更應(yīng)該把我們所學(xué)的理論知識(shí)靈活的運(yùn)用到我們的教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中,完善我們的教學(xué)實(shí)習(xí)工作,加強(qiáng)我們師范生的教學(xué)能力。
大學(xué)生活最后的階段是實(shí)習(xí),很重要,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多,體會(huì)了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過(guò)實(shí)習(xí),我充實(shí)了自己,學(xué)會(huì)了如何教學(xué),學(xué)習(xí)了許多未曾有過(guò)的東西。經(jīng)歷了這段的實(shí)習(xí)生活,讓我感受到教師職業(yè)的重任,體會(huì)到教師工作的辛苦。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我對(duì)比自己的學(xué)生時(shí)代,感受著差別,90后學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),信息接收面廣。這對(duì)老師提出了越來(lái)越高的知識(shí)要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們熟練地掌握了教學(xué)技能,不僅如此,我們還學(xué)會(huì)了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。
實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介:我所實(shí)習(xí)的學(xué)校是我的母校,它坐落在一個(gè)開(kāi)闊的田野間,背面環(huán)山,現(xiàn)在由于公路改道,學(xué)校大門口就是公路,交通十分便利。
學(xué)校現(xiàn)有在職教師146人,其中高級(jí)教師15人,中級(jí)教師81人,以中青年教師為主,師資力量雄厚,現(xiàn)有36個(gè)教學(xué)班,在校學(xué)生2300余人。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1 、班主任工作:管理班級(jí),組織學(xué)生學(xué)習(xí),按照學(xué)校要求按時(shí)召開(kāi)班會(huì),嚴(yán)格要求學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律,按時(shí)作息,關(guān)心學(xué)生的日常生活,時(shí)刻向指導(dǎo)老師和學(xué)?;貓?bào)工作。
2 、 教學(xué)技能實(shí)習(xí):教學(xué)實(shí)習(xí)期間我跟隨指導(dǎo)老師完成教學(xué),其中對(duì)于初三年級(jí)那個(gè)班,我采取聽(tīng)課的形式,完成了八節(jié)課的聽(tīng)課記錄;而對(duì)于初二年級(jí)哪個(gè)班來(lái)說(shuō)則采取親自講授的形式,共完成了七篇課文的講授,其中有文言文、詩(shī)歌和現(xiàn)代文的教學(xué);批改作業(yè)三次,自測(cè)一次。
3 、教學(xué)研究調(diào)查:為更好地了解學(xué)生,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,組織兩次小組談心會(huì),了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié):
(一)教學(xué)專業(yè)技能總結(jié):
對(duì)于初二年級(jí)(137班)親自講授情況:9月6日,指導(dǎo)老師張老師帶著我走進(jìn)學(xué)生的教室,那時(shí)心情很復(fù)雜,我是從這里畢業(yè)的,心里在想我走上講臺(tái)會(huì)是什么樣的感覺(jué)呢。張老師將我?guī)У浇淌?,向同學(xué)們介紹了我,沒(méi)想到同學(xué)們都很熱情,竟然鼓起了熱烈的掌聲,此時(shí)我心情真的好激動(dòng)。接著,并沒(méi)有如我所料讓我上講臺(tái),而是在簡(jiǎn)單的幾句介紹后我在后排的空位上聽(tīng)課。聽(tīng)完這節(jié)課后,指導(dǎo)老師問(wèn)我有什么感覺(jué),我跟他說(shuō)了后,他說(shuō)下一節(jié)課開(kāi)始親自講授,叫我好好準(zhǔn)備。
有了指導(dǎo)老師的引導(dǎo),所以在后面講課中我充分準(zhǔn)備,認(rèn)真地理解課文,如果一個(gè)老師連課文都沒(méi)搞透搞懂,那又有什么資格來(lái)給學(xué)生講呢。知識(shí)的儲(chǔ)備,備課的充足,有節(jié)奏的控制課堂氣氛是當(dāng)好一名優(yōu)秀的語(yǔ)文老師必須的具備的。
(二)班主任工作
在實(shí)習(xí)之前,指導(dǎo)老師對(duì)我說(shuō)要做好實(shí)習(xí)班主任注意的幾點(diǎn):密切與班委配合,積極關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)意向,對(duì)學(xué)生公正公平。
路不同的部分,同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng),吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。
備課與上課一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,在科任指導(dǎo)老師的安排下,我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材,而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。由于我們是新老師
在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué),與小學(xué)生是有很大不同的。因此在備課的時(shí)候必須充分考慮學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。語(yǔ)文它是人文性與工具性的統(tǒng)一因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語(yǔ)文的學(xué)科性質(zhì)。不能有所偏失。對(duì)于老師而言,最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課,目的是學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在作為教師上課,是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。
目的不一樣,我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候,覺(jué)得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來(lái)備課,發(fā)現(xiàn)要講解的問(wèn)題很多,一節(jié)課能把字音字形字義及初讀課文講完就已經(jīng)很不錯(cuò)了?;蛟S是知之越多,越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練,我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對(duì)于科任指導(dǎo)老師譚敏老師的提示,我像是如獲至寶,盡量根據(jù)譚老師的安排來(lái)備課。譚老師對(duì)教案進(jìn)行反復(fù)修改,我也經(jīng)常與另一位語(yǔ)文實(shí)習(xí)老師互相提問(wèn)題,大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
上課帶給我們最初、最大的感受是,講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題,而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn),或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話,就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此,在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為,要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,分析原因,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識(shí),又要管理課堂紀(jì)律,并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張,經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,教學(xué)思路不流暢,師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,譚老師老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn),怎樣突破難點(diǎn),怎樣自然過(guò)度,并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),多研究教材和其他教學(xué)資料,并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和,經(jīng)常面帶笑容,即使是批評(píng),我也能欣然接受。
過(guò)幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練,現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵,使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識(shí)淵博,其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的,站在教育的最前線,真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”,是一件任重道遠(yuǎn)的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素、班主任工作方面
三班主任工作方面:在班主任日常管理工作中,積極負(fù)責(zé),認(rèn)真到位,事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督,儀表檢查,作業(yè)上交,早讀到課間紀(jì)律,課間操,課堂紀(jì)律,午休管理,眼保健操,自習(xí)課等等,每樣事物都負(fù)責(zé)到底,細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然,在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育,以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo),積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
1、獎(jiǎng)罰適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任,時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈,很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談,有時(shí)是一個(gè)眼神,一句鼓勵(lì)的話,都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響,你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào),但我們細(xì)想一下,這樣的學(xué)生有多少,真正能感悟到你老師的
愛(ài)的學(xué)生,絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束,這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生,而是65人的班級(jí),沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律,如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中,懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯(cuò)的就是錯(cuò)的,不要一錯(cuò)百錯(cuò),全盤(pán)否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會(huì)有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說(shuō),懲罰是手段,教育才是目的。
2、師生間的關(guān)系
當(dāng)看見(jiàn)那些十一、二歲活潑可愛(ài)的學(xué)生時(shí),我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到了小學(xué)時(shí)代。小學(xué)的孩子具有童真,可愛(ài),但已經(jīng)表現(xiàn)出善于思考問(wèn)題,但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近,他們既把我們當(dāng)作老師,還當(dāng)作朋友,許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。
現(xiàn)在,實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我了解了教師的偉大,教師工作的神圣,他真的是人類靈魂的工程師,教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”,而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí),更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師意義所在。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
彈指一揮間,三個(gè)月的頂崗時(shí)光在充實(shí)中匆匆行過(guò),回顧過(guò)去幾個(gè)月的“收成”,我們覺(jué)得還不滿足,我們感到離別的腳步越來(lái)越近,我們還有更多的知識(shí)和樂(lè)趣要跟這里的孩子一起分享。幾個(gè)月來(lái),那點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我們癡癡地把笑留在嘴角,生活依舊充實(shí),依舊精彩。
教學(xué):
近半年的課堂教學(xué)實(shí)踐,我在教學(xué)上取得不少進(jìn)步,尤其是當(dāng)師大指導(dǎo)老師夏曉燁老師來(lái)給我們作指導(dǎo)后,我更是受益匪淺。就拿被她聽(tīng)得那一課《紫藤蘿瀑布》來(lái)說(shuō)說(shuō)我的教學(xué)感悟吧——
夏曉燁老師除了對(duì)我的課堂給予贊賞之外,還給出了彌足珍貴的指導(dǎo)。在教學(xué)上,她就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)素養(yǎng)、教學(xué)效果(主要指學(xué)生表現(xiàn))和新教學(xué)理念幾個(gè)方面做了深入分析。我覺(jué)得收獲很多,在這里希望跟更多的初為人師的朋友們分享一下她對(duì)我的那些中肯的憑價(jià):
1、教學(xué)設(shè)計(jì)上,運(yùn)用多媒體教學(xué),直觀教學(xué),使學(xué)生由觀念轉(zhuǎn)化為行為,主線明確,有思考力,有素養(yǎng);穿插配樂(lè)朗讀,在細(xì)節(jié)上貫穿了美,有資源意識(shí);期間夾雜人的思想教育,滴滴滲透學(xué)生思路,給予人生啟迪;注重情感教學(xué),處處展思考,鼓勵(lì)學(xué)生,贊賞學(xué)生。
對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)上的建議:圓桌(小組)合作作用是否體現(xiàn)了其精髓?討論問(wèn)題設(shè)置的難易能否到位?合作是個(gè)體學(xué)習(xí)還是智慧共享?
解決策略:同組異質(zhì),組間同質(zhì);組內(nèi)合作,組間競(jìng)爭(zhēng)。
2、教學(xué)態(tài)度上,教態(tài)是教師特有的外在的各種素質(zhì)的綜合,主要包括表情、態(tài)度、姿勢(shì)、動(dòng)作、語(yǔ)言、服飾。在這里夏老師對(duì)非語(yǔ)言行為(動(dòng)作和姿勢(shì))的感染提出不足并指正,讓我感受頗深的是夏老師親身經(jīng)歷的一段故事,她,從教多年,從來(lái)不曾坐下來(lái)授課;她,跌倒在課堂,深受重傷,依然站起來(lái),卻沒(méi)因此坐下來(lái)講授課。聽(tīng)到這兒,我慚愧,我感動(dòng),我也思索。
3、教學(xué)效果上,她很贊賞學(xué)生的課堂氛圍,學(xué)習(xí)狀態(tài)好、興趣濃,學(xué)生訓(xùn)練有素,教師善于給學(xué)生機(jī)會(huì),自我抒發(fā)感情,很聰慧!
對(duì)結(jié)尾提出建議:結(jié)尾要講究藝術(shù)。一堂課至少有三個(gè)高潮——導(dǎo)言、中間、結(jié)尾,中間還有小高潮。我想我在結(jié)尾上應(yīng)該再努力思考一番,讓學(xué)生產(chǎn)生“余音繞梁,三日不絕”之感。
4、新教育理念上,她說(shuō)我已經(jīng)具備了教師的素質(zhì),教師角色上已經(jīng)有將傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)者的理念。學(xué)生觀上,跟學(xué)生共同提高,共同成長(zhǎng)。評(píng)價(jià)觀上,欣賞學(xué)生,讓學(xué)生抒發(fā)情懷,檢測(cè)手段應(yīng)該由薄弱轉(zhuǎn)化為深策起來(lái)。
5、夏曉燁老師最后意味深長(zhǎng)的鼓勵(lì)我們,實(shí)習(xí)這半年時(shí)間,對(duì)我們來(lái)說(shuō)異常珍貴,一生可能只有一次這樣的經(jīng)歷,實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段——學(xué)會(huì)教學(xué)階段、善于教學(xué)階段、創(chuàng)造教學(xué)階段?,F(xiàn)在我們已經(jīng)學(xué)會(huì)教學(xué)了,就應(yīng)該學(xué)會(huì)善于教學(xué),在教學(xué)上提高自己,在最后兩周時(shí)間里我們要?jiǎng)?chuàng)造出自己最精彩的教學(xué)成果,并且夏老師還鼓勵(lì)我們,相信我們,讓我們更有力量的走下去……那現(xiàn)在,我沒(méi)有讓老師失望,我不斷探索新的課堂,我努力、我進(jìn)步、我快樂(lè)。
雖然,我們?cè)趯?shí)習(xí)學(xué)校反反復(fù)復(fù)進(jìn)行了無(wú)數(shù)次聽(tīng)評(píng)課,但是我們都是摸著棍子過(guò)橋,找不到平衡點(diǎn),現(xiàn)在聽(tīng)到夏老師的點(diǎn)評(píng)指導(dǎo),我受益匪淺,尤其是她對(duì)我的鼓勵(lì),讓我再次深愛(ài)著教育,深愛(ài)著我的課堂,深愛(ài)著我的學(xué)生!
6、夏曉燁老師以華東師大葉瀾的的一篇文章文題總體評(píng)價(jià)我的這堂課:《讓課堂煥發(fā)出生命活力》,并給我們推薦這篇文章。并告訴我們,我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造教學(xué)。對(duì),我們應(yīng)該沖破教學(xué)“大框架”,不斷探索新的課堂!我會(huì)深深銘記夏曉燁老師對(duì)我這堂課的點(diǎn)評(píng)和對(duì)我們教學(xué)上的指導(dǎo),這將是我的一筆無(wú)價(jià)財(cái)富,讓我一生珍藏!
在這半年,我們除了在教學(xué)上取得進(jìn)步外,還組織開(kāi)展了一系列團(tuán)活動(dòng),像“普通話演講比賽”、“兩筆字書(shū)法大賽”、“教師節(jié)圖文展”、“文體匯演之舞動(dòng)青春”、“乒乓球?qū)官悺?、“元旦?lián)歡會(huì)”等等,每一次活動(dòng)都是一次收獲,都是一次進(jìn)步,都是一次成長(zhǎng)!而這里我感受最深的是——元旦聯(lián)歡會(huì)的舉辦:
元旦聯(lián)歡會(huì)在20xx年最后一天謝幕了,回顧現(xiàn)場(chǎng)的精彩,回想演出前的.點(diǎn)滴,讓我難以抑制眼淚。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校,我們舉辦過(guò)不少的活動(dòng),惟有這一次,聯(lián)歡會(huì),讓我每分鐘想起都覺(jué)得有淚欲下的沖動(dòng)。
我們?yōu)榱诉@次活動(dòng)能舉辦的更好,不知道虧欠自己多少頓飯菜,不知道經(jīng)過(guò)幾個(gè)寒冷的夜,不在乎了自己因上火而干裂的唇,我們知道,高潔老師和校領(lǐng)導(dǎo)會(huì)囑咐我們保重身體,可是我們自己就偏偏邁不過(guò)心中那道坎兒,也許這是我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校舉辦的最后一個(gè)大型活動(dòng)了吧,所以它對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么的重要。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
那時(shí)是抱著一種完成學(xué)校任務(wù)的心態(tài)來(lái)任職,歷時(shí)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)接近了尾聲?;叵雰蓚€(gè)月前剛踏進(jìn)這所學(xué)校。前面的幾個(gè)禮拜就機(jī)械的幫著老師批改著一疊疊厚厚的作業(yè)本,完全沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣,只想著實(shí)習(xí)能早點(diǎn)結(jié)束,也好放下這繁忙而無(wú)意義的工作。不知不覺(jué)的這一想法從第一次上講臺(tái)開(kāi)始慢慢改變。
之前一直在拖,第一次上臺(tái)講課是實(shí)習(xí)一個(gè)月以后。沒(méi)有那種想講課的沖動(dòng),直到那次指導(dǎo)老師臨時(shí)有事我才不得不上去給他上課,由于是第一次的關(guān)系,無(wú)論是還是臺(tái)下的同學(xué)都很是興奮,畢竟這節(jié)課對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是新鮮的講課期間臺(tái)下還是會(huì)發(fā)出那種上課開(kāi)小差的聲音,因?yàn)橹奥?tīng)課的時(shí)候早就領(lǐng)教到這個(gè)班的風(fēng)格,所以也沒(méi)那么生氣,只是跟指導(dǎo)老師的方式不一樣,沒(méi)有任由他下面折騰,而是讓他一個(gè)個(gè)站上講臺(tái)回答問(wèn)題,對(duì)于這種師生斗的情形我早就在心里彩排過(guò)好幾次了不管他有什么樣的舉動(dòng)都將在意料之中,可能是年齡比較相近的關(guān)系,對(duì)我也沒(méi)有任何的拘束,看著我時(shí)候臉上都帶著笑容,真不知道是天真還是引誘他笑,本來(lái)嚴(yán)肅的課堂氣氛變得比較溫和,四十分鐘的時(shí)間也就在不知不覺(jué)中過(guò)去了想跟他羈絆就是那堂課以后慢慢形成的
學(xué)生們就開(kāi)始陸續(xù)跟我交流起來(lái),自從第一節(jié)課以后。原來(lái)一開(kāi)始他誤以為我那種很兇的惡魔老師,所以都不敢接近,直到上課之后才發(fā)現(xiàn)不是那樣,就算在樓道里迎面走過(guò)也會(huì)很有禮貌的說(shuō)聲“老師好”這種感覺(jué)是以前沒(méi)有過(guò)的
甲型流感爆發(fā),之后沒(méi)多久。學(xué)校里人心惶惶,因?yàn)閷W(xué)校是這種流感的易發(fā)地點(diǎn),幾乎每天都陸續(xù)有人因?yàn)榘l(fā)燒而請(qǐng)假,學(xué)校對(duì)此也非常重視,命令老師們白天一大早就要在校門口站崗,測(cè)每一個(gè)進(jìn)校學(xué)生的體溫,如發(fā)現(xiàn)異常馬上報(bào)告,那幾天對(duì)我來(lái)說(shuō)真是痛苦,本來(lái)學(xué)校開(kāi)放時(shí)間就早,這么一來(lái)我就要比學(xué)生們更早到學(xué)校,每天五點(diǎn)半就早早的從床上爬起來(lái),學(xué)校也已經(jīng)六點(diǎn)半,手里拿著個(gè)溫度器,朝著每一個(gè)走來(lái)的學(xué)生腦袋上照一下,每次碰上自己班的學(xué)生就會(huì)不老實(shí),那里跟我躲,照一次不行還得照第二次,都是群愛(ài)動(dòng)的小鬼,估計(jì)就是這個(gè)愛(ài)動(dòng)的原因使得我班的學(xué)生免疫力個(gè)個(gè)都很好,那段時(shí)間竟然都沒(méi)人發(fā)燒,全員到齊。進(jìn)行著正常的考試,有幾個(gè)調(diào)皮的孩子還怨氣沖天,只怪身體太好,不然就能請(qǐng)假回家不用考試,典型小孩子的幼稚想法。
來(lái)辦公室問(wèn)問(wèn)題的學(xué)生越來(lái)越多,隨著時(shí)間的推移。有的甚至濫竽充數(shù),拿著作業(yè)跑來(lái)跟我聊天,當(dāng)時(shí)還真有點(diǎn)后悔給了這種友善的印象,否則我就可以清凈很多,其他任課教師也開(kāi)玩笑說(shuō)我人氣很旺,讓我著實(shí)風(fēng)光了一把。
校運(yùn)動(dòng)會(huì)就要舉行了怎么什么事都在這兩個(gè)月里冒出來(lái)了接下來(lái)我工作就是帶著這幫學(xué)生排練運(yùn)動(dòng)會(huì)的入場(chǎng)式跟訓(xùn)練參加比賽的運(yùn)動(dòng)員們一到中午,沒(méi)過(guò)多久。整班人浩浩蕩蕩的來(lái)到操場(chǎng),排好了方隊(duì),那里走著正步喊著口號(hào),看著平日里嘻嘻哈哈的一臉嚴(yán)肅的走著正步嘴里喊著口號(hào)讓我忍不住在一旁偷笑,被他發(fā)現(xiàn),跟著也一個(gè)個(gè)笑起來(lái),結(jié)果第一次彩排就這么給糟蹋了還挨了老師一頓訓(xùn),當(dāng)然,不在挨訓(xùn)的范圍里。傍晚放學(xué)以后,被班里的女學(xué)生拉著去了操場(chǎng)跟運(yùn)動(dòng)員們比試,跑步,跳遠(yuǎn)。以為能贏我又是小孩子幼稚的想法,好歹我體育成績(jī)?cè)谝酝筒贿d色,跑步把他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后頭,跳遠(yuǎn)也留給了一個(gè)很難跨越的記錄,相信,那次以后我心目中的地位肯定提高了不少,甚至能想象他崇拜的表情。
走著訓(xùn)練過(guò)的正步喊著熟悉到不能再熟的口號(hào),一個(gè)禮拜之后。運(yùn)動(dòng)會(huì)正式的開(kāi)始了跑步,實(shí)心球,跳遠(yuǎn),運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目雖然寥寥無(wú)幾,不過(guò)孩子們熱情不會(huì)因此減弱,那天我任務(wù)是計(jì)時(shí),所以只能在一個(gè)點(diǎn),不能看到所有的比賽的確有點(diǎn)可惜,不過(guò)偶爾會(huì)看見(jiàn)幾個(gè)頭上冒著汗的班的同學(xué)經(jīng)過(guò),也忍不住幫他加油,雖然到最后還是跑了個(gè)最后一名,但是眼里名次根本不重要,重要的能跟自己的伙伴一起參加比賽。這也將是學(xué)生時(shí)代不可或缺的寶貴財(cái)富。運(yùn)動(dòng)會(huì)在上午就全部結(jié)束,結(jié)束之后我叫齊了幾個(gè)沒(méi)拿到名次的一起在外面吃了午飯,就當(dāng)是給他安慰獎(jiǎng),其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)也代表著我實(shí)習(xí)即將結(jié)束,那天我讓他破例喝了點(diǎn)啤酒,而且都保證回家絕不跟父母說(shuō),就當(dāng)是男人們之間的承諾。就這樣,運(yùn)動(dòng)會(huì)之后的第二天也就是實(shí)習(xí)的最后一天也到來(lái)了其實(shí)那天上課的內(nèi)容也不是很重要,還是保持著一貫的輕松氣氛結(jié)束了最后的一節(jié)課,下課鈴響后也像往常一樣跟著上來(lái)的幾個(gè)學(xué)生聊天,還有同學(xué)在問(wèn)明天上什么課跟期中考試什么時(shí)候考之類的問(wèn)題,也難怪,沒(méi)告訴過(guò)他實(shí)習(xí)結(jié)束了也以為我還會(huì)上明天,后天甚至以后的課,那天放學(xué)后跟他打招呼也是明天見(jiàn)”因?yàn)槲抑牢疫€會(huì)回來(lái)給他講題目,就算以后我不在這所學(xué)校教書(shū),但是算是第一批學(xué)生,凡是第一都是最難忘的兩個(gè)月之前的萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活更加堅(jiān)定了當(dāng)初想當(dāng)老師的決心。
但我認(rèn)為我收獲很大,雖然兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很短。相信在以后的日子里,隨著我深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐,會(huì)當(dāng)好一名人民教師。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、課前準(zhǔn)備要充分
充分的課前準(zhǔn)備是上好課的前提。因此,做好課前準(zhǔn)備在教師的日常教學(xué)工作中占有很重要的地位。所以本人堅(jiān)持每堂課上課之前分析教材、確定教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程、撰寫(xiě)教案等,在傳授新內(nèi)容時(shí)還有必要準(zhǔn)備一些教具,方便教學(xué),并且可以吸引注意力,引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。只有自己熟悉了課本,對(duì)課堂教學(xué)的目標(biāo)就更為清晰、流程更加了然于心,對(duì)課堂教學(xué)中必需的教具、學(xué)具的運(yùn)用更加恰當(dāng),才能上課不慌不忙、有邏輯順序的帶領(lǐng)學(xué)生思考。課前的準(zhǔn)備,不僅僅是老師的任務(wù),更是學(xué)生的義務(wù),如預(yù)習(xí)教材、準(zhǔn)備練習(xí)本、學(xué)具等。并且認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備,使學(xué)生明確學(xué)習(xí)新課程前,自己應(yīng)該做什么,怎么做;堅(jiān)持不懈地做好課前準(zhǔn)備,學(xué)生就會(huì)形成學(xué)習(xí)“定勢(shì)”,由被動(dòng)的進(jìn)行課前準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)行,這也形成一種良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、課堂教育有點(diǎn)難
老師的生命就體現(xiàn)在上課的視頻來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),也經(jīng)常向其他老師取經(jīng)。
就在課堂過(guò)渡、講解重難點(diǎn)的方法給記錄下來(lái),便于以后學(xué)習(xí)。
經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí),我知道了,課堂教育不僅是老師的舞臺(tái),更要讓學(xué)生秀出真正的自己;在數(shù)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中,最好以生活實(shí)例為主,課本為輔,讓學(xué)生學(xué)以致用;要懂得控制自己的情緒,在該放松的時(shí)候放松,在該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)候嚴(yán)謹(jǐn),不能抑制學(xué)生的活潑,但要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅的對(duì)待問(wèn)題;點(diǎn)人回答問(wèn)題要盡量照顧中、差學(xué)生,較難的問(wèn)題留給成績(jī)較好的同學(xué)解決;當(dāng)上課有人開(kāi)小差時(shí),只用走到他的桌前敲一敲,這樣既提醒了那位同學(xué),也沒(méi)有中斷我的講課……通過(guò)注意了細(xì)節(jié)問(wèn)題后,孩子們接受了我的教學(xué)方式,有了更好的互動(dòng),使之學(xué)到了更多的知識(shí),數(shù)學(xué)成績(jī)跟之前比較也有了進(jìn)步,我為此感到非常欣慰。
三、 課后也有忙不完的事
“下課時(shí)間到了,老師你們辛苦了!”隨著下課鈴聲,我依依不舍的離開(kāi)教室。回到辦公室繼續(xù)我的工作,例如做好課后總結(jié)、批改學(xué)生作業(yè)、準(zhǔn)備下節(jié)課內(nèi)容等事情。通過(guò)批改作業(yè)可以知道學(xué)生學(xué)習(xí)的情況,做好記載,便于下節(jié)課再補(bǔ)充講解。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
翻開(kāi)人生的扉頁(yè),實(shí)習(xí)生活絕對(duì)是短暫而精彩的一筆,它如劃過(guò)夜空的流星,如瞬間綻放的曇花,這剎那間的美麗卻成為我記憶中的永恒,它將是我寶貴的精神財(cái)富,永遠(yuǎn)珍藏于心間,細(xì)細(xì)品嘗,久久地回味。
時(shí)間的腳步輕輕悄悄地走到今天,不知不覺(jué)已是實(shí)習(xí)的最后一周。駐足于這一點(diǎn),方覺(jué)時(shí)間易逝,更能體會(huì)“光陰似箭,日月如梭”的真正內(nèi)涵。于是也更加珍惜與他們這群活潑可愛(ài)的孩子們共處的最后一星期。
實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是異常辛苦的,用“累”、“苦”、“酸”、“痛”等諸如此類的詞都不為過(guò)?;蛟S正是有了這些生理功能的酸痛反應(yīng)才更好地說(shuō)明了實(shí)習(xí)有效。這是指導(dǎo)老師對(duì)我的信任,才放心把手頭的工作,手頭的課程移交給我,她在一旁指導(dǎo)。她既是我的教學(xué)指導(dǎo)老師也是班主任指導(dǎo),雙重身份集于一身,這樣交流起來(lái)更方便,快捷。指導(dǎo)老師給我制造了許多機(jī)會(huì),讓我嘗試不同文體的教學(xué)及各種班主任工作,內(nèi)容包括作文批改與評(píng)講、監(jiān)考、改卷、評(píng)卷,練習(xí)課、讀報(bào)課、晚自修、班會(huì)課、早操,確定貧困生人選、感化后進(jìn)生、做好學(xué)生的思想工作等。
由于上的課比較多(有三十節(jié)課左右),班主任工作也比較忙,每天都覺(jué)得是在匆匆中度過(guò)的。早上起來(lái)胡亂吃點(diǎn)東西踩著自行車趕去學(xué)校,中午回家忙完家里活后不是該作文就是備課。由于所帶兩個(gè)班的學(xué)生已形成了創(chuàng)作投稿的風(fēng)氣,不少學(xué)生都會(huì)找老師幫忙修改,這是一項(xiàng)不輕松的工作。為了鼓勵(lì)他們,激發(fā)他們的寫(xiě)作興趣,盡力幫助他們,給他們意見(jiàn),幫他們修改,一遍兩遍直至整體感覺(jué)不錯(cuò)為止。俗話說(shuō),兩周能夠養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。在實(shí)習(xí)的這幾周里,我養(yǎng)成了不午休的習(xí)慣,就忙著給學(xué)生修改作文。有的學(xué)生是急性子,上午拿來(lái),下午希望老師改好,然后再結(jié)合老師的意見(jiàn)自行修改,這種精神值得表?yè)P(yáng),但有時(shí)催的太急,我總覺(jué)得修改得不夠細(xì)致,過(guò)于粗糙。午休沒(méi)了,晚上也得用上,經(jīng)常備課到深夜,由于每天都有語(yǔ)文課,連續(xù)幾課時(shí)就得熬上好幾個(gè)晚上?,F(xiàn)在知道為什么“每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前時(shí)你的房間總亮著燈,總看見(jiàn)您伏案?jìng)湔n的身影”了。直至現(xiàn)在才能體會(huì)老師的艱辛與偉大,認(rèn)真?zhèn)湔n就是為了能上好每一堂課,為了傳授更多的知識(shí)給學(xué)生。
精神的疲憊是身體上所承受的痛苦,我們知道,痛苦與快樂(lè)是相生相成的,痛苦的背面是快樂(lè),越過(guò)痛苦就能收獲快樂(lè)。學(xué)生快樂(lè)所以我快樂(lè),這是我實(shí)習(xí)的信條。每堂課上,看到學(xué)生稚氣可愛(ài)的臉上綻開(kāi)愜意的笑容,我覺(jué)得累也值得!聽(tīng)到學(xué)生們恭恭敬敬地道一聲“老師好”,我覺(jué)得苦也應(yīng)該!這時(shí)什么“酸”“痛”早就拋到九霄云外去了。我就是在這樣緊張,快節(jié)奏的實(shí)習(xí)生活中充實(shí)著,快樂(lè)著。這種苦中有樂(lè)的實(shí)習(xí)生活其實(shí)是一種享受。所以在最后一星期里,我要繼續(xù)與他們?yōu)槲?,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,共同分享這美好的每一分一秒。希望這份美好都能留在我們彼此的記憶里,永不褪色。
能力與身高不成正比
實(shí)習(xí)是忙碌的、緊張的、充實(shí)的,它帶給我知識(shí)、能力與為人處世的道理,是一堂生動(dòng)有趣的人生大課。它首先讓我明白了“能力與身高不成正比”。
造成我實(shí)習(xí)前忐忑的原因之一就是身高。個(gè)頭不高常常困擾著我。10月5日?qǐng)?bào)到的第一天,走在實(shí)習(xí)學(xué)校的校道上,望著個(gè)頭高我一截的他們,心里平添了幾絲悲傷。
踏入高一年級(jí)語(yǔ)文辦公室,我恭敬地打聽(tīng)指導(dǎo)老師,正當(dāng)我用目光四處搜尋時(shí),一位嬌小可仁的女教師端著一杯熱茶過(guò)來(lái),“小妹,請(qǐng)喝茶?!痹瓉?lái)她就是我的指導(dǎo)老師巫老師。我簡(jiǎn)直不敢相信我的眼睛,令我驚訝的不僅是她的性別,還有她的年齡與個(gè)頭。在教務(wù)處主任辦公室,一聽(tīng)“巫”老師,直覺(jué)告訴我是位男性。頓時(shí)心里覺(jué)得挺別扭?,F(xiàn)在一看是如此年輕的女性,心想交流起來(lái)肯定比較順暢。再看老師個(gè)頭也不高,心里也找到一個(gè)平衡點(diǎn),有了些許的'信心。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,它是一次很好的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì),是在課堂掌握不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
作為一個(gè)師范學(xué)生來(lái)說(shuō),家教實(shí)踐則又充滿著期待以及不一般。這是我們進(jìn)入工作崗位的第一步,要走好以后的每一步,這一步顯得尤為重要。經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí),我對(duì)教師這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí),更希望自己能早一點(diǎn)走上三尺講臺(tái),開(kāi)始新的人生之旅。雖然離那天還有點(diǎn)遠(yuǎn),但是也要早做準(zhǔn)備,于是我決定實(shí)踐家教。 教師 這個(gè)稱謂對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著很多。它是自我的象征,在我小的時(shí)候就對(duì)教師這個(gè)職業(yè)充滿著無(wú)限的向往,也許在同齡人當(dāng)中屬于保守一類,但是我自己卻為了這個(gè)理想奮斗了多年。彈指間,我就要收獲屬于我自己的勝利果實(shí),面對(duì)將來(lái)的種種,內(nèi)心也是充滿了無(wú)數(shù)的感慨。我知道這已不是當(dāng)年的一個(gè)夢(mèng)想而是到了真正實(shí)現(xiàn)的時(shí)候了,面對(duì)別人的嘲諷以及羨慕我心已經(jīng)平靜,因?yàn)槲抑牢易约含F(xiàn)在想要的是什么。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了,通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。俗話說(shuō):一份耕耘,一份收獲。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長(zhǎng),并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
今年寒假,我也運(yùn)用長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)進(jìn)行家教社會(huì)實(shí)踐,也終于感受到教授知識(shí)的不容易,而自己的教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合有了非常大的收獲,對(duì)我的今后學(xué)習(xí)非常大的幫助。
我的學(xué)生是一名高中生,作為他的老師,首先我了解他的基本情況,他是一個(gè)求知欲很強(qiáng)的人,但是有點(diǎn)懶惰,上課容易走神,特別是英語(yǔ)總是他的弱點(diǎn),無(wú)論怎么學(xué)總是不見(jiàn)起色,以至于到后來(lái)只要看到有關(guān)英語(yǔ)的東西就頭疼。因此他的英語(yǔ)成績(jī)不盡人意。父母對(duì)他抱以很大的期望,希望他能夠考入重點(diǎn)大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,讓他的父母感到擔(dān)憂。
在第一天的兩個(gè)小時(shí)的上課中,我盡量與他聊一些比較有趣的事情,當(dāng)然是有關(guān)于英語(yǔ)的。對(duì)于他這樣的情況我覺(jué)得我應(yīng)該從培養(yǎng)他對(duì)英語(yǔ)的興趣開(kāi)始。從英語(yǔ)的一些趣味小故事,到比較出名的美國(guó)大片。我發(fā)現(xiàn)他的表情也變得鮮活起來(lái)。但是只要我一提到他的課本,或是一提到有關(guān)語(yǔ)法的東西,他的眼神又開(kāi)始晃悠了。這使我有種深深的無(wú)力感和挫敗感。一天的兩小時(shí)家教時(shí)間很快就過(guò)去了,我跟他相處得還算愉快。
為了改善他懶惰和喜歡走神的毛病,我給他講了我同學(xué)的經(jīng)歷,給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么,不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后我也經(jīng)常給他聊類似的事,不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。因此,我在以后的講課中,對(duì)他的要求漸漸嚴(yán)格起來(lái),并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽(tīng)得進(jìn)去,但改觀不大,其實(shí)我認(rèn)為這是可以理解的。
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,學(xué)會(huì)了如何讓處理老師和學(xué)生之間的關(guān)系,如何讓處理老師和家長(zhǎng)之間的關(guān)系,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
我的專業(yè)是化學(xué)師范,所以在實(shí)踐中,應(yīng)該把在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。并且要靈活運(yùn)用。要想使學(xué)生和老師配合的好,老師就要隨時(shí)了解學(xué)生的心理變化,隨機(jī)應(yīng)變。書(shū)本的知識(shí)都是很系統(tǒng)的很籠統(tǒng)的,只有運(yùn)用到實(shí)踐才能使自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都豐富起來(lái)。準(zhǔn)也只是學(xué)的好與壞,關(guān)鍵是在于在事件中運(yùn)用得如何。
這次社會(huì)實(shí)踐,不但讓我的實(shí)踐能力,口才能力,處事能力有了比較大的提高,更是體會(huì)到了老師的苦心。我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,并且會(huì)讓我受用一生。
寒假家教實(shí)踐就這樣結(jié)束了,但是活動(dòng)盡管結(jié)束了但是對(duì)我個(gè)人的影響還在。它讓我了解到作為一名教師是多么的不容易,也讓我了解到在遇到問(wèn)題的時(shí)候要耐下心來(lái)慢慢解決,草草處理是不行的。希望通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)的實(shí)踐活動(dòng),我能更加實(shí)踐好我的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)教師的真諦。
回回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在,這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長(zhǎng)大,但那僅僅是單純的年齡上的成長(zhǎng),而現(xiàn)在更深層次的是指思想上,行為上的成長(zhǎng)。每個(gè)人成長(zhǎng)的方式不可能完全一樣,但相同的是我們都體會(huì)到了成長(zhǎng)的快樂(lè)。在生活中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的艱辛,在收獲中體驗(yàn)著成長(zhǎng)的喜悅,也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織,喜怒哀樂(lè)相匯,苦中有甜,甜中有苦,笑中有淚,淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生,人生體驗(yàn)多,財(cái)富亦多,各種滋味都品嘗過(guò)了,各種感覺(jué)都體驗(yàn)過(guò)了,才能真正認(rèn)識(shí)到人生的豐富。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
9月17到10月24日,我在寧波市寧??h的茶院初中實(shí)習(xí)了一個(gè)月左右。本次實(shí)習(xí)的目的,就是希望我們這些坐在大學(xué)課堂的學(xué)生們能夠?qū)⒄n堂上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們是否具有扎實(shí)的理論知識(shí),是否能夠?qū)W以致用、將知識(shí)的魅力準(zhǔn)確得傳達(dá)給學(xué)生們。在實(shí)踐過(guò)程中,我們可以正確認(rèn)識(shí)到自身的不足和欠缺,及時(shí)補(bǔ)充文化知識(shí),積極調(diào)整教學(xué)技能,讓學(xué)生們能夠迅速得接受知識(shí)。這是在教學(xué)過(guò)程中須首先考慮的因素,所有的教學(xué)活動(dòng)都要以學(xué)生為目的,充分發(fā)展學(xué)生。這次實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面,一個(gè)是教學(xué)工作,一個(gè)實(shí)習(xí)班主任工作。這一工作有助于在教學(xué)工作中進(jìn)行實(shí)習(xí)針對(duì)性教學(xué),使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力有所提高。這是第一次教學(xué)實(shí)習(xí),經(jīng)驗(yàn)尚淺,所以,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我認(rèn)真聽(tīng)課,虛心學(xué)習(xí),接受老師們提出的意見(jiàn)及建議,并能及時(shí)做出教學(xué)調(diào)整。以下是我這次教育實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和感受:
一、教學(xué)工作
剛到學(xué)校,主要是聽(tīng)課。聽(tīng)課是上好課的一個(gè)重要基礎(chǔ)。在聽(tīng)課中,可以了解到這個(gè)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)都有自己的特色,但是成績(jī)的好壞主要就是上課的專注程度。所以一定要把好課堂這個(gè)關(guān)卡。有些學(xué)生可能是學(xué)習(xí)態(tài)度不端正;有些學(xué)生可能是學(xué)習(xí)接受能力差,無(wú)法跟上老師的步伐;有些學(xué)生可能是由于自身?xiàng)l件比較好,認(rèn)為老師講的自己已經(jīng)全懂了,不愿參加到教學(xué)活動(dòng)去。老師一定要根據(jù)班級(jí)學(xué)生的情況,設(shè)置各種難度不同的教學(xué)環(huán)節(jié),讓所有的學(xué)生都加入到教學(xué)活動(dòng)中去,這樣,整個(gè)課堂的教學(xué)效率就能得到提高。對(duì)學(xué)生有了一定的認(rèn)識(shí)之后,就能在備課的過(guò)程中有所針對(duì)性和目的性,聽(tīng)課的主要目的是從上課老師中獲取經(jīng)驗(yàn)。我聽(tīng)了傅麗芳、王振能、鄭英豪等多位老師的課。讓我了解到不同的老師在教學(xué)風(fēng)格上有很大的差別,每個(gè)老師在教學(xué)中都有自己的側(cè)重點(diǎn)和閃光點(diǎn)。像是傅麗芳老師在教學(xué)時(shí)間的安排上很緊湊、教學(xué)環(huán)節(jié)的連接很自然連貫;王振能老師注重語(yǔ)文教學(xué)的生活化,往往能夠?qū)W(xué)生自身的生活實(shí)際融入到教學(xué)中去,以此來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;鄭英豪老師則是注重應(yīng)試教學(xué),他的教學(xué)內(nèi)容與考試內(nèi)容緊緊相扣。從老師中獲取到的這些經(jīng)驗(yàn),為我“備好教材”提供了一定的借鑒方法。
接下來(lái)就是進(jìn)入教學(xué)工作的實(shí)踐當(dāng)中了。王老師在這方面給了我很大的幫助和建議。我印象最深刻的是,王老師告訴我一定要讓學(xué)生喜歡你,這樣學(xué)生才愿意聽(tīng)你的課。在這方面,我有很大的體悟。在同學(xué)們課間休息時(shí),我經(jīng)常會(huì)去班級(jí)“溜達(dá)”,找一些學(xué)生聊聊天,能夠知道他們的大致?tīng)顩r,也在這樣的交流中,我能叫上很多學(xué)生的名字。另外,就是通過(guò)他們的班主任了解他們的情況。所以,在還未上課之前,我已經(jīng)認(rèn)識(shí)了很多學(xué)生,了解了他們大致的學(xué)習(xí)情況。當(dāng)上課時(shí),我叫到名字回答問(wèn)題時(shí),他們會(huì)覺(jué)得很詫異,尤其是那些還未交流過(guò)的學(xué)生或是在學(xué)習(xí)上經(jīng)常被忽視的學(xué)生,他們會(huì)覺(jué)得老師很神奇,首先會(huì)對(duì)你有所崇拜,會(huì)對(duì)你形成一定的好感。
當(dāng)然除了喜歡你個(gè)人之外,還要喜歡你的教學(xué)風(fēng)格,這主要就是通過(guò)聽(tīng)課,來(lái)尋找同學(xué)們?cè)敢饨邮艿慕虒W(xué)風(fēng)格,王老師的教學(xué)生活化是學(xué)生們很樂(lè)意接受的教學(xué)模式。因此,在平時(shí),不僅要了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況,還要了解學(xué)生們的生活,了解學(xué)生們感興趣的東西。這樣你才能在課堂上吸引學(xué)生,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
要形成自己的教學(xué)風(fēng)格之前,一個(gè)重要的基礎(chǔ)就是“備好教材”?!皞浜媒滩摹弊铌P(guān)鍵的是能夠理出一條教學(xué)思路,將零散的知識(shí)捏成一個(gè)系統(tǒng)。我們是初上講臺(tái),通過(guò)這樣的工作,才能在講課時(shí)不會(huì)亂了陣腳。其次,就是能夠細(xì)化你的教學(xué)設(shè)計(jì),你要充分考慮到學(xué)生的接受能力以及在課堂上可能發(fā)生的狀況。將所有可能會(huì)發(fā)生的意外,怎樣解決這樣的意外,當(dāng)學(xué)生無(wú)法回答問(wèn)題時(shí)如何引導(dǎo),老師的課堂語(yǔ)言等內(nèi)容都要在教案中體現(xiàn)出來(lái)。最后,還要在教案中體現(xiàn)考試的'重點(diǎn),讓同學(xué)們?cè)诳鞓?lè)學(xué)習(xí)的同時(shí),能夠在考試中取得優(yōu)異的成績(jī)。
當(dāng)教案被運(yùn)用實(shí)踐中,你還得“備好課堂”。雖然,在教案中已經(jīng)設(shè)想過(guò)意外并有所解決計(jì)劃,但是,計(jì)劃終究趕不上變化。所以,在課堂上,還要能夠隨機(jī)應(yīng)變。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在課堂上及時(shí)做出調(diào)整。像是第一次去上課,學(xué)生們可能對(duì)新老師有一定的新鮮感,經(jīng)常私下討論老師,導(dǎo)致課堂很混亂。這時(shí),就要集中學(xué)生的注意力。在上《背影》時(shí),講到《背影》的文學(xué)地位——塑造了好爸爸形象時(shí),涉及了中國(guó)的父權(quán)傳統(tǒng),同學(xué)們無(wú)法理解,注意力漸漸分散,于是我通過(guò)同學(xué)們喜歡看的電視劇《聊齋》的一個(gè)例子來(lái)論證,同學(xué)們的興趣馬上又回到課堂上了。另外,在課堂上,一定要學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)學(xué)生或是尊重學(xué)生,像是謝謝等話語(yǔ),能夠拉近學(xué)生與老師的距離。
以上就是我教學(xué)實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和感受,主要就是做好“備好學(xué)生”“備好教材”“備好課堂”三個(gè)環(huán)節(jié)。
二、實(shí)習(xí)班主任工作
實(shí)習(xí)班主任工作是走入學(xué)生生活的一個(gè)重要途徑。剛開(kāi)始,是通過(guò)名單,到班級(jí)里一一對(duì)號(hào)入座。認(rèn)識(shí)了學(xué)生后,就通過(guò)班主任和學(xué)生們私下的交流了解學(xué)生。在這樣的交流過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)樹(shù)立與學(xué)生平等的觀念很重要。老師必須放低姿態(tài),抱著與學(xué)生做朋友的心態(tài)交流,氣氛就會(huì)比較輕松,學(xué)生也愿意向你掏心窩子。
除了樹(shù)立平等觀念之外,最重要的就是關(guān)愛(ài)學(xué)生,班主任在這方面給我樹(shù)立了一個(gè)很好的榜樣。學(xué)生們犯了錯(cuò)誤,班主任從不喝斥學(xué)生,而是很有耐心地幫助他分析原因,讓學(xué)生能夠自己認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤。學(xué)生在課上惹任課老師生氣,班主任會(huì)代表學(xué)生們先向?qū)W生們道歉。我從中學(xué)到很多,班上有個(gè)男生晚上進(jìn)入到女生寢室,我找他談話,注意到他一直在擤鼻子,想是感冒了,于是就拿出身上的紙巾給他。這樣的舉動(dòng),讓他在后來(lái)的談話中能夠很自覺(jué)得配合我的工作。
此外,還要關(guān)注中學(xué)生的心理健康。班上一些女生結(jié)成一個(gè)小團(tuán)伙,像是體育鍛煉、升國(guó)旗等活動(dòng),她們總是躲在廁所里不參加。平時(shí),老愛(ài)戴美瞳、戴耳釘,上課玩手機(jī),這些行為都是違反校級(jí)校規(guī)的。同學(xué)們不是無(wú)法認(rèn)識(shí)到這些行為是違紀(jì)的,但是青春期的叛逆心理在作祟。像是女生,喜歡打扮、喜歡美,這是無(wú)可厚非的。作為班主任,不是純粹的告訴她們這是錯(cuò)誤的,你們一定要改正。必須站在她們的角度理解她們,引導(dǎo)她們認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生的本職工作,認(rèn)識(shí)到真正的美來(lái)自心靈。這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng),你需要深入到她們的生活中,找到原因,做出計(jì)劃,逐一攻破。老師最好把自己的切身經(jīng)歷講給學(xué)生聽(tīng),讓學(xué)生感受到原來(lái)
老師也曾這樣走過(guò),老師就在身邊,就是我們的朋友。與學(xué)生拉近距離,學(xué)生才愿意接受你的引導(dǎo)、你的建議。
要想完全把好這關(guān),還要經(jīng)常與學(xué)生的家長(zhǎng)取得聯(lián)系,了解學(xué)生在家里的情況,給家長(zhǎng)一些建議,讓家長(zhǎng)多關(guān)注自己的孩子,對(duì)孩子的錯(cuò)誤能夠正確引導(dǎo)而不是一味得責(zé)罵。老師的計(jì)劃,也可以將家長(zhǎng)充分考慮進(jìn)來(lái)。我們還可以把班干部的工作能力運(yùn)用到這一過(guò)程中,班干部是一個(gè)班級(jí)的主心骨,班主任主要就是通過(guò)班干部來(lái)取得與班級(jí)的聯(lián)系,了解班里的情況。一定要重視班干部的工作。學(xué)生們的情況我就是通過(guò)與一些班干部的交流了解到的,這個(gè)小團(tuán)伙的成員、平常的學(xué)習(xí)和生活情況,主要就是靠班干部這座橋梁。同時(shí),可以讓班干部主動(dòng)接近接近這些同學(xué),用自己的學(xué)習(xí)興奮點(diǎn)去感染她們,讓她們?cè)趯W(xué)習(xí)上能夠有所起色。這在多方面的配合下,學(xué)生們就能健康學(xué)習(xí),健康生活了。
這就是我這次實(shí)習(xí)的主要收獲,也許在這個(gè)過(guò)程中有很多不足,但是在克服這些不足的道路上,我體會(huì)到了老師的重要性,所以在今后,我會(huì)更加努力,爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的老師。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇本人為普寧師范學(xué)校40屆計(jì)算機(jī)班實(shí)習(xí)生張danger,在大壩新興中學(xué)從__年5月8號(hào)開(kāi)始至6月12號(hào)結(jié)束,為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)教學(xué)工作,完成任務(wù)要求,做一名合格的人民教師。
在這期間,我主要完成了3方面的實(shí)習(xí)工作:
一是見(jiàn)習(xí),第一個(gè)星期聽(tīng)指導(dǎo)老師講課,學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
二是親自上課和上機(jī)操作指導(dǎo),在上課過(guò)程當(dāng)中研究教材,認(rèn)真?zhèn)湔n,上課。指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)生聽(tīng)課并點(diǎn)評(píng),指出不足,保持優(yōu)點(diǎn)。
三是實(shí)習(xí)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流。 這次實(shí)習(xí)令我感受頗多,一方面由于信息技術(shù)課在現(xiàn)在還是新開(kāi)課程,并沒(méi)有很多的教學(xué)案例可以借鑒。唯有教師自己深入地鉆研教材,研究教法,認(rèn)真地備好課,以達(dá)到上課時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì)并掌握到正確的方法為止。
在我第一次實(shí)際深入到課堂上時(shí),有很多是在師范學(xué)校沒(méi)學(xué)到的,沒(méi)遇到過(guò)的難題,尤其是信息技術(shù)這一門新興的課程,因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課與別的傳統(tǒng)學(xué)科并不一樣,它注重的是學(xué)生的實(shí)際操作和自主學(xué)習(xí)動(dòng)手能力,學(xué)生通常在接觸到新鮮事物時(shí)有很大的好奇心和興趣,特別是對(duì)于電腦這日趨重要的工具。這時(shí),教師就要善于抓住學(xué)生的好奇心理,從中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。古人云:知之者,不如好之者,好知者不如樂(lè)知者。
興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件,興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯,興趣孕著愿望,興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?在信息技術(shù)課上,特別是在上理論課時(shí),學(xué)生有時(shí)沒(méi)有專心聽(tīng)講,或者聽(tīng)不懂意思。所以,我們教師就必須根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),研究教材,從中提取教學(xué)的著重點(diǎn)和閃光點(diǎn),圍繞這一點(diǎn),用通俗易懂的教學(xué)語(yǔ)言,有恰當(dāng)?shù)谋扔鱽?lái)上好一堂理論課,這樣就可以達(dá)到比較好的效果。例如,在上文字處理軟件WORD認(rèn)識(shí)的第一節(jié)課時(shí),我就用學(xué)生平時(shí)最常用的紙和筆來(lái)對(duì)照WORD的空白文檔和輸入法,讓學(xué)生明白用電腦來(lái)寫(xiě)作也和有紙和筆來(lái)寫(xiě)作一樣方便,并還有更多功能和作用。這樣,在沒(méi)有機(jī)器演示的情況下,學(xué)生就可以了解和認(rèn)識(shí)WORD并掌握了一般的操作方法,以達(dá)到預(yù)期的目的。
當(dāng)然,信息技術(shù)課更注意的是讓學(xué)生實(shí)際的上機(jī)操作摸索,在課程的時(shí)間安排上,上機(jī)課要是上理論課的2倍。上機(jī)時(shí)間當(dāng)然也不是隨學(xué)生自己盲無(wú)目的在操作。在開(kāi)始,教師得親自演示操作過(guò)程,通過(guò)教學(xué)軟件廣播,讓學(xué)生參考操作方法,同樣因?yàn)樵诓僮鬟^(guò)程當(dāng)中,可達(dá)到目的的方法是有許多種的,教師就不可拘束于一種方法的教學(xué),更要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)別的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)結(jié)果,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),動(dòng)手探究的能力,教師不時(shí)地加予鼓勵(lì),增強(qiáng)學(xué)生的自信心和對(duì)電腦產(chǎn)生更濃重的興趣。
這就是我在這段實(shí)習(xí)期間的上點(diǎn)深切體會(huì),這段時(shí)間的經(jīng)歷對(duì)于我們將來(lái)的工作是有著很重要的作用和啟示,畢竟這是從一名師范生轉(zhuǎn)化為一名教師不可少的過(guò)程。 在此也衷心感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的照顧和指導(dǎo)。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
更加周密了。我想,頂崗的生活雖然短暫,但是這必將成為我人生當(dāng)中最為寶貴的財(cái)富。生活的歷練才剛剛開(kāi)始,我的人生也將會(huì)因?yàn)轫攳彽拇嬖?,而更加美麗多姿?/p>
這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。——我用靈魂銘記!四個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了,在這四個(gè)月的時(shí)間里,我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中,讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂(lè),當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這四個(gè)多月的實(shí)習(xí),令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是廣宗131班。一大群十四、五歲的小孩子,既活潑可愛(ài),又調(diào)皮好動(dòng)。記得在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻,我感覺(jué)到了他們用熱情目光注視著我,經(jīng)過(guò)指導(dǎo)班主任老師的介紹,他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎,下課后,就有同學(xué)圍過(guò)來(lái)和我聊天。這讓我很是受寵若驚。回想起那一幕幕,真是覺(jué)得又可愛(ài),又親切。
然而,理想與現(xiàn)實(shí)又有巨大的差別,當(dāng)初的鴻鵠之志,當(dāng)初的氣宇軒昂,在調(diào)皮的孩子們面前變得越來(lái)越渺小,來(lái)到學(xué)校我一下就傻了,匆忙的往警務(wù)室搬我們的行李,因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有住的地方。在心里只留下一個(gè)概念我們?nèi)绱酥皇苤匾暋職v歷在目,但覺(jué)得很充實(shí),我在很多方面都有了提高,具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一.工作方面
早在上大二的時(shí)候,我就對(duì)頂崗充滿了好奇與熱情,決定實(shí)習(xí)一定要選擇頂崗實(shí)習(xí)。20xx年9月1日,我們踏上了去頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的征途,這也意味著我的頂崗生活從此開(kāi)始了。
還記得第一次登上講臺(tái)的時(shí)候,內(nèi)心的緊張真的是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。看到教室里46張渴望知識(shí)的臉龐,就從那一刻起,我才真正意識(shí)到了自己的責(zé)任原來(lái)是那么的重大。想到這里,緊張的情緒更是像一股熱流一樣無(wú)法抑制的涌上心頭。記得當(dāng)時(shí)上課前,感覺(jué)自己快要窒息了,走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺(tái)的什么位置,手該放在哪,腦子里一遍一遍的想要說(shuō)的第一句話。伴隨著鈴聲的響起,我的腦子突然一片空白。即使是這樣,還是要繼續(xù)下去。既然站上了講臺(tái),無(wú)論發(fā)生什么事情,永遠(yuǎn)不能走下講臺(tái),因?yàn)槟抢锞褪俏覀兊膽?zhàn)場(chǎng),沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)士是還沒(méi)有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場(chǎng)的,我也是,絕對(duì)不能做一個(gè)逃兵。憑借這種精神,我克制著自己,就這樣,完成了我的第一堂課。我覺(jué)得是我的第一次成功。
伴隨著時(shí)間的腳步,我已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)羞澀的小老師了,現(xiàn)在的我更加自信了。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高。我盡最大努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n,每次備好課后,我都要拿給我的指導(dǎo)老師審閱,以此來(lái)使自己的課更加完備。另外,課前我都會(huì)再花半個(gè)鐘頭的時(shí)間去熟悉教材、教案,讓學(xué)生相信我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)教好他們,從而更好、更快的讓學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生信任。此外,我想盡辦法搞活課堂氣氛,在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式,最大限度的吸引學(xué)生的注意力。同時(shí),課下深入輔導(dǎo),與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,希望能了解每一個(gè)學(xué)生,照顧到每一個(gè)同學(xué)。另外,我也經(jīng)常聽(tīng)指導(dǎo)老師的課,每次聽(tīng)課都讓我受益匪淺。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力,學(xué)生的成績(jī)不是很理想但讓我欣慰,這也使我感到自己的工作有了結(jié)果。付出就有回報(bào),的確是真理。雖然只有半年時(shí)間,但是,我的教學(xué)工作開(kāi)展的十分順利,也取得了一些成績(jī),自身的能力得到了質(zhì)的提高。
除此之外,在頂崗期間我還擔(dān)任了131班的實(shí)習(xí)班主任的工作,協(xié)助班主任處理班里的日常事務(wù)。堅(jiān)持每天早自習(xí)去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課,通過(guò)檢查的機(jī)會(huì),和學(xué)生們近距離溝通和接觸,以便于我教學(xué)工作的開(kāi)展。在與學(xué)生的交流上,我始終堅(jiān)持以“誠(chéng)”待人的態(tài)度,博得了大多數(shù)學(xué)生的喜愛(ài)和信任。如今,我們的關(guān)系很融洽。在擔(dān)任班主任期間,還組織了一些集體活動(dòng)。例如,組織了一次以感恩為主題的主題班會(huì);組織觀看以感恩為主題的電影《我的兄弟姐妹》;開(kāi)展年級(jí)的物理知識(shí)競(jìng)賽,提高了學(xué)生的物理知識(shí)儲(chǔ)量:開(kāi)展以感恩為主題的黑板報(bào)比賽(學(xué)校規(guī)模的).一系列的活動(dòng)的開(kāi)展活躍了校園氣氛,提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí),大大的提高了我自身的組織能力和綜合素質(zhì)。
另外給我以深刻印象的是:第一,要注意和學(xué)生的距離,和學(xué)生太近對(duì)于我這幫活潑的孩子來(lái)說(shuō)你的課根本沒(méi)辦法上,你離他們太遠(yuǎn)他們就會(huì)不學(xué)你這一課,或是被迫的學(xué)習(xí);第二,公平是最大的原則,如果你對(duì)待事情或是集體學(xué)生你不公平的話就會(huì)讓學(xué)生們很討厭,而且你再說(shuō)什么他們是不愿意聽(tīng)的;第三,不要打擊一大片學(xué)生,有時(shí)候雖然確實(shí)是一大片的學(xué)生犯了錯(cuò),但你說(shuō)他們的時(shí)候只能是說(shuō)他們之中的“頭”。在副班主任工作剛上我體會(huì)最深的是要讓后進(jìn)生也有事做,而且一定要安排他們做一些力所能及的事情,增強(qiáng)他們的集體榮譽(yù)感和降低他們由于驗(yàn)血所帶來(lái)的“空虛”。
頂崗后期,我們開(kāi)展了以中學(xué)生心理健康為主題的教育調(diào)研工作。通過(guò)與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)的調(diào)查與結(jié)合,深入了解了當(dāng)今中學(xué)生的心理現(xiàn)實(shí)狀況,并且經(jīng)過(guò)討論與研究,提出了一些合理化的建議,舉辦了一些中學(xué)生心理健康教育活動(dòng),取得了很好的效果。
在整個(gè)頂崗過(guò)程中,時(shí)刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度,不遲到,不早退,認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù),時(shí)時(shí)刻以一名合格教師的身份要求自己,以身作則,為人師表。
總之,四個(gè)月的頂崗,使我的工作能力得到了極大的提高,各方面都得到了充分的鍛煉,有了很大的進(jìn)步。
二.生活方面
還記得從當(dāng)初的沒(méi)有地方住,到終于說(shuō)有地方住了不過(guò)是鍋爐房,房頂都掉煤灰,令我高興的是我們這里的實(shí)習(xí)生人都特好,真有李云龍當(dāng)年說(shuō)的就是蹲坑也是一樂(lè)子,相見(jiàn)恨晚啊,當(dāng)時(shí)也沒(méi)有多想只是覺(jué)得有個(gè)地方住就行。男女宿舍挺近的,由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌,真是其樂(lè)融融,直到有一天帶隊(duì)老師來(lái)回訪我們把老師給氣的,一看到我們住的地方起就不打一處來(lái),終于是給我們換了住處。
其次,我們十九個(gè)人自己做飯,購(gòu)置了灶具和日常用品。在課少或者不忙的時(shí)候,我們就一起做飯,享受生活的樂(lè)趣,同時(shí),生活自理能力有了很大的提高。想想九個(gè)人的飯剛開(kāi)始時(shí)候我們做飯需要好長(zhǎng)時(shí)間,效率也不高,后來(lái)我們分了組3人一組一周兩次,一周做六天飯,很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手。
再次,我們宿舍的“園三結(jié)義”處的很融洽,不論是誰(shuí)在工作中,尤其是初期的時(shí)候,遇到任何的困難,受到任何的委屈,我們都互相鼓勵(lì),互相幫助,互相安慰,成為了我們堅(jiān)持下去的一個(gè)很大的精神支柱。在這里,我們九個(gè)如同一家人,身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的,也是我們必須要做的就是互相照顧,互相攙扶。相識(shí)是一種緣分,我們幾個(gè)能夠有緣相聚在這里,實(shí)在不是一件容易的事情,我們都很珍惜彼此,更加珍惜在這里我們一起走過(guò)的每一天。并且我們約定每?jī)蓚€(gè)月聚一次。想想就覺(jué)得很美好。
三.思想方面
首先,通過(guò)半年的實(shí)習(xí)工作,使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。教師的辛勞、無(wú)私和偉大,是無(wú)法用一句簡(jiǎn)單的言語(yǔ)所能描述的。
教師始終要有一顆包容的心,這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛(ài)心”去呵護(hù)學(xué)生的成長(zhǎng),才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛(ài)”后,他們便會(huì)產(chǎn)生積極向上、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī),學(xué)習(xí)動(dòng)力才能持久,興趣才會(huì)強(qiáng)烈,學(xué)生才能“親其師,信其道”,進(jìn)而“樂(lè)其道”。只有有了“愛(ài)”,教師才會(huì)有工作的熱情;只有有了對(duì)教育的工作熱情,才能真正去教書(shū)育人。人們常說(shuō)“教師是最無(wú)私的職業(yè)”,就是因?yàn)榻處熡兄鴮?duì)知識(shí)的愛(ài),對(duì)學(xué)生的愛(ài),對(duì)教師職業(yè)的愛(ài)。當(dāng)老師們看到自己的學(xué)生“桃李滿天下”,用心血培養(yǎng)的學(xué)生成為社會(huì)棟梁時(shí),自己付出的愛(ài)就有了回報(bào)。老師們會(huì)欣慰地感到自己是世界上最幸福的人,這就是“愛(ài)的教育”的真諦。相似的,無(wú)論做什么事,都需要有熱情、責(zé)任心。凡事善始善終,正確面對(duì)人生中所遇到的挫折,笑看人生風(fēng)云,這樣才不會(huì)留有任何的遺憾。
其次,在這半年中,我時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注著我們國(guó)家的發(fā)展。當(dāng)看到我們國(guó)家遭受自然災(zāi)害時(shí),身為中華兒女,我替我們祖國(guó)的不幸而心痛;當(dāng)看到“神七”滿載著國(guó)人的期望成功飛向茫茫太空時(shí),我感到無(wú)比的自豪,無(wú)比的驕傲!
同一年中,我們黨的屆三中全會(huì)勝利的落下了帷幕。30年中華兒女不懈的`努力,換來(lái)了我們偉大祖國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、綜合國(guó)力、人民生活水平的大跨越、大發(fā)展。這些都證明了我們黨的卓越的執(zhí)政能力和炎黃子孫堅(jiān)持不懈、勇于創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取的精神。我相信,在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,中國(guó)將站在新的歷史起點(diǎn)上,再揚(yáng)改革開(kāi)放的風(fēng)帆,再創(chuàng)發(fā)展繁榮的新輝煌。
再次,在努力提高教學(xué)水平的過(guò)程中,我的人際交往能力也有了很大提高。這里的人際交往主要包括:與當(dāng)?shù)匦nI(lǐng)導(dǎo),指導(dǎo)教師,與舍友,以及學(xué)生之間的關(guān)系的處理。實(shí)習(xí)的半年,讓我體會(huì)到了在社會(huì)中的各種人際關(guān)系的復(fù)雜性。對(duì)待不同的對(duì)象,應(yīng)該采取不同的態(tài)度與方式,但是,萬(wàn)變不離其綜,就是以“誠(chéng)”待人。真誠(chéng)是解決一切事情的源泉。一個(gè)最鮮明的例子,比如在和學(xué)生的交往上,我始終抱著平等的態(tài)度對(duì)待他們。課下和他們做朋友,聊天,一起玩,時(shí)時(shí)刻刻都讓他們體會(huì)著我的真誠(chéng)與愛(ài)。現(xiàn)在我們的關(guān)系特別好,他們都說(shuō)我就是他們的大姐姐,同時(shí),我也感到很開(kāi)心,很幸福。
四.組織和參加的典型活動(dòng)
1.小組成員之間互相聽(tīng)課評(píng)課。
2.創(chuàng)辦廣播站
3.組織開(kāi)展初中數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽
4.開(kāi)展以感恩為主題的主題班會(huì)
5.開(kāi)展“數(shù)學(xué)小制作”活動(dòng)
6.開(kāi)展青少年法制教育宣傳月活動(dòng)
7.開(kāi)展改革開(kāi)放征文活動(dòng)
8.圣誕班級(jí)內(nèi)文藝晚會(huì)
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個(gè)不老的故事,是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇,過(guò)這半年的頂崗生活,教書(shū)水平有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。我的思想成熟了許多,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力有了很大的提高。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
3月10號(hào)!不知不覺(jué),來(lái)這也有多半月了,這一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,著實(shí)令人感慨萬(wàn)千,從剛來(lái)時(shí)的陌生到與這里的孩子們打成一片,心里總是充滿著溫暖,師范大學(xué)生中學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告。也許我只能教給他們書(shū)本知識(shí),再加課外與他們多溝通,而這些可愛(ài)的孩子們卻教給我太多太多,讓我明白當(dāng)你為別人用心付出的時(shí)候,別人也一定會(huì)記得你的好意,當(dāng)你把知識(shí)清楚的講給孩子們的時(shí)候,你會(huì)收獲自信,因?yàn)槟阈列量嗫嗨龅倪@些,孩子們能感覺(jué)到。這些天,最大的感覺(jué)就是和這個(gè)學(xué)校更親近了,這正的感覺(jué)到自己是這個(gè)學(xué)校的一員,和老師們一起開(kāi)校職工大會(huì),一起投票選領(lǐng)導(dǎo),一起生活...... 我喜歡在老師們來(lái)之前把辦公室收拾的干干凈凈,老師們都有自己的家庭,回家后既要做飯,又要照顧孩子和老人,真的很不容易,我提前做好這些,目的只有一個(gè),讓老師們來(lái)上班的時(shí)候能有個(gè)好心情。
初中的孩子和小學(xué)的不一樣,小學(xué)生他們有什么說(shuō)什么,往往不會(huì)顧及那么多,而初中生有時(shí)候會(huì)很害羞,他其實(shí)很想和老師聊天,但是他們不好意思,雖然我教的是初中,可是我和小學(xué)五年級(jí)的孩子們關(guān)系很好,他們很喜歡我,每天吃完飯的時(shí)候都會(huì)拉著我去他們教室里玩,我會(huì)和孩子們聊聊天,問(wèn)問(wèn)他們的生活情況,孩子們都挺不容易的,大多數(shù)在學(xué)校住,夏天還好點(diǎn),等到冬天的時(shí)候會(huì)很冷,睡著那種大通鋪,但是可貴在孩子們的心態(tài)真的很好,他們都很活潑,積極向上。我也被他們深深的感染著。
他們給我唱了很多歌,三個(gè)小女孩唱了一首《隱形的翅膀》,有個(gè)小男孩給我唱了一首日語(yǔ)歌,一個(gè)云南的小女孩為我唱了一首藏語(yǔ)歌。真的很感動(dòng),和孩子們?cè)谝黄鹨舱娴暮荛_(kāi)心。很幸福。明天老師們同意讓我們會(huì)學(xué)校了,所以明天就要走了,回一趟學(xué)校,有點(diǎn)小激動(dòng),去看看自己的學(xué)校了,今天就寫(xiě)到這吧,下次希望有更多更愉快的事發(fā)生。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
一、對(duì)聽(tīng)課、評(píng)課、議課、試講及正式講課等教學(xué)情況的概述
先后聽(tīng)課大約有某某多節(jié),并且作了聽(tīng)課記錄。聽(tīng)課后,與指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師交流,將心得體會(huì)記在日志中。聽(tīng)完公開(kāi)課后,也與實(shí)習(xí)老師們一起評(píng)課議課,獲益匪淺。在自己正式講課前,認(rèn)真?zhèn)湔n、修改教案;曾多次試講。自第一次走上講臺(tái)正式講課后,就不斷聽(tīng)取指導(dǎo)老師,實(shí)習(xí)老師們及學(xué)生們的意見(jiàn),在不斷總結(jié)與改進(jìn)中探索有自己特色的講課技巧與風(fēng)格。
二、對(duì)自己英語(yǔ)課堂教學(xué)優(yōu)缺點(diǎn)的總結(jié)
優(yōu)點(diǎn):
1、課堂流程整體把握不錯(cuò),上課有章法,遵循純陽(yáng)學(xué)校規(guī)定的“四步流程教學(xué)法”或“PPT”教學(xué)法等。
2、課堂上教態(tài)自然,教學(xué)耐心;常微笑,常鼓勵(lì)學(xué)生;對(duì)學(xué)生一視同仁,平等對(duì)待。
3、講解知識(shí)點(diǎn)的同時(shí),能注意學(xué)生能力、策略、情感及態(tài)度的培養(yǎng)。
不足:
1、書(shū)的設(shè)計(jì)與書(shū)寫(xiě)需要提高;課堂舉例要有意義,要舉經(jīng)典例句。
2、講具體的一節(jié)課要有重點(diǎn),要有簡(jiǎn)明的課堂小結(jié)。
3、聲音不夠洪亮,音調(diào)要抑揚(yáng)頓挫。
4、對(duì)不聽(tīng)課的學(xué)生應(yīng)該態(tài)度強(qiáng)硬。
5、在講解知識(shí)點(diǎn)時(shí),要按照考試大綱分輕、重。
三、對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)與考試的思考
1、為一個(gè)好老師,不但要對(duì)基本的專業(yè)知識(shí)有深刻熟練的把握,還要對(duì)考綱、考點(diǎn)十分了解,更重要的是弄清楚考試與課堂教學(xué)的關(guān)系并將其應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中。這樣在講課過(guò)程中,讓學(xué)生們打下扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的同時(shí),考試也能考出好成績(jī)。
2、其實(shí)考試只是一個(gè)形式,是讓老師了解學(xué)生知識(shí)的掌握情況,但是現(xiàn)在有很多老師和家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)并不科學(xué),所以因此導(dǎo)致了一些問(wèn)題?,F(xiàn)在的考試內(nèi)容過(guò)于機(jī)械,頻率過(guò)高,老師、學(xué)生,甚至領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)對(duì)考試的意義存有不當(dāng)?shù)睦斫?,甚至有一些老師為了所謂的名次加大學(xué)生的工作量,這些都是不可取的??荚嚕刂R(shí),輕技能;重語(yǔ)法與詞匯,輕情感與策略。從而誤導(dǎo)老師上課也如此。
3、以我認(rèn)為要做一個(gè)合格的老師,應(yīng)該仔細(xì)研究考綱、考點(diǎn)并把它靈活的運(yùn)用到課堂上,并且善于出考試題,出有質(zhì)量的考試題,更加善于讓考試服務(wù)于課堂教學(xué)。當(dāng)然做到這些需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持。這些都是我以后的努力方向。
師范類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
三個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)眼前就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中,我的收獲很多,學(xué)習(xí)了不少東西,鍛煉了自身的能力,提高了自身的各方面的修養(yǎng)。重慶市第十一中學(xué)校是一所市重點(diǎn)中學(xué),是一所歷史悠久的,發(fā)展前途很好的一所學(xué)校。在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)是一次千載難逢的機(jī)會(huì)。利用所有可用的條件,進(jìn)行學(xué)習(xí),提高自己的數(shù)學(xué)教學(xué)能力,更新數(shù)學(xué)教學(xué)觀點(diǎn),提高數(shù)學(xué)教學(xué)方面的修養(yǎng)。
一、思想觀點(diǎn)方面:
作為即將走向社會(huì)的教師,肩負(fù)著教育這一神圣的使命。要珍惜這樣來(lái)之不易的好機(jī)會(huì)。首先,在實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格要求自己,努力鉆研,讓自己變得更加優(yōu)秀。三個(gè)月的實(shí)習(xí),我實(shí)在很需要,可以說(shuō)是及時(shí)雨。實(shí)習(xí)過(guò)程中,可以驗(yàn)證自己所學(xué)的知識(shí),又可以深入實(shí)踐,可以找到良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。進(jìn)入教學(xué)實(shí)習(xí)后,樹(shù)立機(jī)會(huì)觀念,激發(fā)自身的努力和熱心,全心全意投入到工作中,學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,自覺(jué)遵守校規(guī)校紀(jì),接近配合學(xué)校的安排部署,勝利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。提高了自身的教育教學(xué)觀念和理論知識(shí),為未來(lái)的工作打好了基礎(chǔ)。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面:
學(xué)校給我安排的高一13班。做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作:聽(tīng)課、寫(xiě)教案、備課、授課、總結(jié)、批改作業(yè)方面都下力氣,有效地進(jìn)行教學(xué)。上課前,聽(tīng)指導(dǎo)老師的課,學(xué)習(xí)授課特點(diǎn)和教學(xué)方法,學(xué)習(xí)組織課堂和課堂用語(yǔ),具備了教學(xué)前的準(zhǔn)備工作。學(xué)習(xí)后,我心里一下子覺(jué)得很踏實(shí),感覺(jué)到了這堂能上。
寫(xiě)教學(xué)計(jì)劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)教材和教材分析材料,體會(huì)課本的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等重要環(huán)節(jié)。分好課時(shí),保證的教學(xué)的正常運(yùn)行。
寫(xiě)教案,全面研討教材和學(xué)生情況,具體指定教學(xué)環(huán)節(jié)和步驟,結(jié)合課改要求,結(jié)和學(xué)校的實(shí)際情況,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況寫(xiě)好了教案。寫(xiě)完后,通過(guò)指導(dǎo)教師的批閱后方能上講臺(tái)。
上課時(shí),面對(duì)眼前的學(xué)生,我心里想,我是老師,肩負(fù)了神圣使命,我的一切行為為了孩子,影響孩子,我要認(rèn)真,要千萬(wàn)認(rèn)真。樹(shù)立這種信念,完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié),努力完成教學(xué)任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)了,我的學(xué)生喜歡我,在他們的話語(yǔ)和對(duì)我的行禮重,我看到了一種親近感。我感覺(jué)到了一種成就感,我可以斷定,我的實(shí)習(xí)有很大收獲。當(dāng)然,這種收獲和成就感,與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系。你對(duì)他們?cè)趺礃?,他們就?duì)你怎么樣。
課后,反省自己,回顧課堂教學(xué),找出存在的問(wèn)題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課,發(fā)揮之前的優(yōu)點(diǎn),補(bǔ)充了不足點(diǎn),提高教學(xué)質(zhì)量。時(shí)時(shí)刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實(shí)踐,并應(yīng)用自己的教學(xué)上,提高教學(xué)能力。
三、班級(jí)管理方面:
我是高二7班的副班主任。作為一個(gè)班主任,對(duì)管理班級(jí)的責(zé)任重大,對(duì)班里活動(dòng)要全面負(fù)責(zé)。認(rèn)真參加每周一的班會(huì)課和周五的總結(jié)會(huì),學(xué)習(xí)管理班級(jí)的方法和技巧,掌握一套管理班級(jí)的技巧,為以后的工作扎下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
午休和下午的自習(xí)時(shí)間,經(jīng)常和學(xué)生在一起,關(guān)心學(xué)生,學(xué)習(xí)學(xué)生,解決學(xué)生的問(wèn)題,為班級(jí)的管理付出了一份力量。針對(duì)班里發(fā)生的事情,進(jìn)行及時(shí)檢查和處理,提高學(xué)生的凝聚力,提高學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí),和學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交談,理解學(xué)生的心理,幫助了他們解決問(wèn)題,特別是學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。
為了宣傳班級(jí),為了提高學(xué)生的綜合能力,為了給學(xué)生提供自我表現(xiàn)的平臺(tái),我組織了一次班級(jí)春季郊游活動(dòng),是班里學(xué)生與老師的距離拉近了,心情放松了,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
四、遵守紀(jì)律方面:
到實(shí)習(xí)學(xué)校后,首先理解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,并認(rèn)真學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身的紀(jì)律意識(shí),自覺(jué)遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì),按時(shí)到校,按時(shí)上課,及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),確保了教學(xué)的正常運(yùn)行。有事和指導(dǎo)教師聯(lián)系,準(zhǔn)假后走,沒(méi)有無(wú)故落課。準(zhǔn)時(shí)參會(huì),準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的各種活動(dòng),并積極發(fā)揮,取得良好的心理驅(qū)動(dòng)力和留下了良好的影響。
五、不足之處:
我相信,在教育行業(yè)里,我是一個(gè)優(yōu)秀的教師,我認(rèn)真,負(fù)責(zé)。我是積極,活躍,主動(dòng),開(kāi)朗的教師,我對(duì)學(xué)生,對(duì)本本職工作有責(zé)任心,我有信心,我會(huì)跟上社會(huì),發(fā)揮能力,展現(xiàn)出自己的力量,在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐表明,我完全可以適應(yīng)數(shù)學(xué)授課要求。但是,就像月亮十五明,十五暗一樣,雖然我取得了良好的成績(jī),但我還存在著不少問(wèn)題。
一是寫(xiě)漢字不標(biāo)準(zhǔn),我寫(xiě)字不好,已經(jīng)開(kāi)始練字了,但是還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的字體了,還要繼續(xù)練習(xí)。
二是課堂教學(xué)的投入力度不完全,雖然基本上面對(duì)了大部分學(xué)生,但是有些學(xué)生還需要個(gè)別指導(dǎo),這個(gè)我沒(méi)能做到。
三是備課上對(duì)學(xué)生的考慮不清晰,沒(méi)有預(yù)想好課堂上的突發(fā)情況或?qū)W生的接受能力。另外還得學(xué)習(xí)教師上課的發(fā)音,這事一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
四是自身的提高不好,雖然有了一些變化和進(jìn)步,這還夠。我有時(shí)間補(bǔ)充自己,學(xué)習(xí)一些計(jì)算機(jī)知識(shí),但是由于一些主觀原因,沒(méi)有學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了也是一些片面性的東西。
五是跟學(xué)生的溝通不全面,作為一個(gè)班主任和授課教師,應(yīng)該全方位的和學(xué)生溝通,但是由于一些主觀原因,我沒(méi)有合他們?nèi)娴臏贤?,只限于學(xué)習(xí)方面的溝通了。
六、努力方向:
實(shí)習(xí)時(shí)間終于結(jié)束了,我知道,這是我一生中最重要的而且是最有效果的一次實(shí)習(xí)活動(dòng),學(xué)習(xí)了不少東西,樹(shù)立了正確的教育觀念,更好地轉(zhuǎn)變了教育觀念,為以后的教育、教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)?;厝ズ?,要更嚴(yán)格要求自己,謙虛學(xué)習(xí),努力鉆研,更要提高自己,發(fā)揮自己,展現(xiàn)自己,堅(jiān)持一切為了孩子的的基本目的,關(guān)心學(xué)生,教好學(xué)生,為了民族教育的發(fā)展做出一份力量。
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銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告必備
報(bào)告的行文內(nèi)容是比較多的,為了更加具體地去陳述一些數(shù)據(jù)。就需要撰寫(xiě)報(bào)告,在寫(xiě)報(bào)告時(shí)我們需要注意什么?有關(guān)“銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告”是幼兒教師教育網(wǎng)小編精心整理的內(nèi)容,歡迎收聽(tīng)愿您從中獲得啟示!
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四、公司概況
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲
七、幫助企業(yè)擬定一份銷售團(tuán)隊(duì)招聘的規(guī)劃
致謝一、實(shí)習(xí)目的
有利于加強(qiáng)對(duì)銷售管理知識(shí)的理解,完善自己的知識(shí)理論體系;深入實(shí)踐,有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品銷售流程和文化,有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí),并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
公司概況
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:xxx年xx月
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxxx
四、公司概況
xxxx成立于20007年,員工80余人,旗下有華碩專賣店、蘋(píng)果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于xxxx。本店專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品,代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售,批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。公司榮獲“xxxx”等榮譽(yù)稱號(hào)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我主要負(fù)責(zé)的就是華碩電腦的組裝銷售以及店長(zhǎng)的招聘助理。在店里銷售各型號(hào)華碩電腦、解決顧客疑問(wèn)并且?guī)椭觊L(zhǎng)接待招聘人員的面試。
進(jìn)入公司后通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時(shí)也教我們組裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我熟悉了電腦各個(gè)硬件,并且就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對(duì)一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有一定難度的。接下來(lái)培訓(xùn)接待面試人員中的禮儀和態(tài)度。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后,我就開(kāi)始正式接觸電腦銷售和面試人員的接待工作了。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲
1、 體會(huì)
通過(guò)對(duì)面試人員的接待,讓我知道工作崗位的激烈競(jìng)爭(zhēng)和怎么與面試人員的接觸、觀察、談判。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多面試人員,也不斷的積累著自己的招聘的經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得招聘只是動(dòng)動(dòng)嘴,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了招聘其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。來(lái)面試的人員真是魚(yú)龍混雜,什么樣的都有,我們?yōu)榱似髽I(yè)的利益,必須選擇有能力、有上進(jìn)的銷售人員。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先要讓自己的語(yǔ)言親切,這樣能跟面試人員拉近關(guān)系,讓他敞開(kāi)心扉把自己想法告訴我們并且了解我們企業(yè)。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗 2、 收獲
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為電腦網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個(gè)不太難的職業(yè),但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
冶濤經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻:
(1)每個(gè)人都應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo),在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢,而是要培養(yǎng)工作的興趣。
(2)創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì),除了青春,我們沒(méi)有任何的資本,所以做任何事都不要眼高手低,而是要勤勞、誠(chéng)懇,在接人待物方面有張有弛。
(3)不要存有僥幸心理。初出茅廬,我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少,所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美。
(4)沒(méi)有過(guò)分的希望,就沒(méi)有煩惱;沒(méi)有短暫的貪婪,就沒(méi)有恐懼。懷著一顆平常心去做事,我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多。
七、幫助企業(yè)擬定一份銷售團(tuán)隊(duì)招聘的規(guī)劃
眾所周知,銷售行業(yè)的人員流動(dòng)比較大,電腦銷售更是如此。我們店經(jīng)常會(huì)有人去跳槽或者干其他的。所以我們店會(huì)經(jīng)常招聘電腦銷售員。鑒于公司規(guī)模比較小,所以我們的招聘也不像大公司那么正式。但是我認(rèn)為招聘還是需要一定的步驟規(guī)定。
擬定招聘計(jì)劃
每個(gè)企業(yè)都有自己的需求和目標(biāo),我們企業(yè)也不例外,由于公司長(zhǎng)期的人員流動(dòng),所以我們公司會(huì)經(jīng)常缺少電腦組裝銷售人員以及售后維護(hù)人員。
最近我們店就由于人員的流動(dòng),需要招收在店銷售員兩名、在店售后一名、上門售后一名。所以從上面的招聘需求可以分析出各崗位的任職要求,如下表:
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,貼近了社會(huì),豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),受益非淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:
一、實(shí)習(xí)單位
xx有限公司。
二、本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠。
最初,我們參觀了公司總部和工廠,xx高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)x萬(wàn)多平方米,是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)xx%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下,我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化,分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
接下來(lái)的幾天里,在xx管理學(xué)院里,我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),這更加深了我對(duì)xx男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力??粗铰拇掖业睦侨?,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是秀的,我們是秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?!罢\(chéng)信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)。
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程,熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì):我們每x個(gè)月調(diào)配一次店,前x個(gè)月我被分在xx店;第x個(gè)月被分在xx禾祥店——兩個(gè)差距的店。
三、我的實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次實(shí)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系,從而快速提升企業(yè)的凝聚力,并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里,我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中,讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會(huì)了和善待人,也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì),適應(yīng)社會(huì),融入社會(huì),我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè),最深切的感受就是,無(wú)論從何處起步,無(wú)論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報(bào)告范文1600字銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
明年我即將畢業(yè),今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
興威集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,但總體規(guī)模不是很大,三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據(jù)我的專業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,可以說(shuō)一次性投資巨大,回收周期較長(zhǎng),利潤(rùn)比較豐厚,但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗,后果不堪設(shè)想,所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,要投入相當(dāng)大的人力物力,包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的判斷,找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶型的設(shè)計(jì)好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。
在這一個(gè)星期里,我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,終于糾纏不過(guò),第二天,他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,在接下來(lái)的工作中,還要完成許多部門的審批手續(xù),首先,我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),不愧是一做樓房的藍(lán)圖,所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。因?yàn)橐_(kāi)學(xué),我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過(guò)一個(gè)多月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí),我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,當(dāng)時(shí)懂了,下來(lái)又全都忘了,所以效果不理想,最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂(lè),而不是一種負(fù)擔(dān),每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),大家伙在工作中互相幫助,互相關(guān)懷。記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,八十多公斤的圖紙!談何容易,但是沒(méi)辦法,要趕時(shí)間,時(shí)間就是金錢,為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),彼此開(kāi)玩笑,但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實(shí)習(xí)以后,我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,再以后的學(xué)習(xí)工作中,我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,我想這在以后的生活中是非常重要的。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
那時(shí)候,我得知學(xué)校要求暑假又一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我還在想應(yīng)該去什么單位。我想至少應(yīng)該能夠真正的鍛煉自己的能力吧?,F(xiàn)在即使是大學(xué)生暑假打工也都是做一些苦了,并非我們不能夠吃苦,只是作為現(xiàn)在的我們時(shí)間顯得尤為寶貴,我們應(yīng)該合適的安排這些學(xué)習(xí)之余的時(shí)間。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),而合理的實(shí)踐、有價(jià)值的實(shí)踐又是有限時(shí)間下的我們必須要保證的東西。
其實(shí)我并沒(méi)有什么特殊的愛(ài)好,對(duì)于前途也有幾分渺茫的感覺(jué)。于是我又想不管將來(lái)到底會(huì)做什么,但至少現(xiàn)在我在大學(xué)中學(xué)的是與計(jì)算機(jī)有關(guān)的東西。索性我就為了加深對(duì)這方面的理解,也就去做這方面的東西。
在經(jīng)歷了幾天的苦苦尋覓之后,終于獲得了一份對(duì)于我來(lái)說(shuō)還滿意的工作。那就是電腦銷售。在不知道其中滋味的時(shí)候,我心里還在想,我找到了一份好像真正適合自己的工作,尤其是與自己的專業(yè)對(duì)口的工作。心中還有幾分竊喜。或許將來(lái)我就可以真正的吃到這碗飯。帶著這樣的心思與激動(dòng)的心情,我走進(jìn)了新應(yīng)電腦公司。
可是當(dāng)我真正的進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn),一切好像都沒(méi)有自己想象中的那么美好。我必須先了解所有品牌的電腦對(duì)應(yīng)的不同型號(hào)所具有的軟硬件配置??此谱罨镜囊粋€(gè)東西,剛剛開(kāi)始并沒(méi)有放在眼里。可是令我沒(méi)有想到的僅僅為了記住店里所有型號(hào)的電腦的所有配置就曾讓我打過(guò)一次退堂鼓。因?yàn)楸緛?lái)型號(hào)就多,而且有的配置是一樣的,有的又有部分是不同的。這樣就導(dǎo)致如果不下點(diǎn)苦就無(wú)法清除的記住每一種型號(hào)所對(duì)應(yīng)的配置。殊不知,這一切對(duì)于一個(gè)電腦的銷售人員是最最基本的東西。而記住這些就必須要下一番苦工。也就是這件事讓我體會(huì)到即使是一件小事要做到極好,也沒(méi)有那么容易。這就是我們待在學(xué)堂里而無(wú)法體會(huì)的東西。不要小瞧每一件小事,我是我在這里剛剛開(kāi)始就收獲的一條真理。也對(duì)我以后的發(fā)展起到一個(gè)警示的作用。
而當(dāng)我真正走到這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)中的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),要學(xué)習(xí)的東西簡(jiǎn)直是太多了。首先要融入這個(gè)集體是一個(gè)比較艱難的過(guò)程,而且給予我的時(shí)間本來(lái)就短暫。雖然,我們僅僅是臨時(shí)工,但已然能夠感覺(jué)到和同事有著和諧的關(guān)系對(duì)我們的整個(gè)業(yè)績(jī)是有很大幫助的。那種融洽的氛圍就必然會(huì)給顧客一種溫馨的感覺(jué)。而這些的東西對(duì)于我們的銷售又有著至關(guān)重要的作用。試想一個(gè)顧客看到整個(gè)店里的員工都毫無(wú)生氣,我想他也不會(huì)給予太多的關(guān)注。
其實(shí)產(chǎn)品與價(jià)格有著必然的關(guān)系。從生產(chǎn)商到運(yùn)營(yíng)商,再到柜臺(tái)。其中的的每個(gè)人都是在位利潤(rùn)考慮,在成本的前提下定位價(jià)格,這個(gè)是必然的。所以在一般情況下還是會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品越好越貴,用價(jià)值決定價(jià)格。每次公司促銷員開(kāi)會(huì)時(shí),經(jīng)常聽(tīng)到同事的抱怨,說(shuō)某某品牌價(jià)格比我們低,配置比我們高,沒(méi)法跟人家搶。在抱怨時(shí),他們似乎忘了任何一個(gè)品牌,任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)與不足,作為銷售員就是要相信自己的產(chǎn)品,放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),淡化不足。體現(xiàn)出聯(lián)想產(chǎn)品的價(jià)值所在,正是促銷員存在的意義所在。過(guò)去的11年中,彪悍的.小張取得了彪悍的銷量,比小張便宜的機(jī)型多如牛毛,卻沒(méi)見(jiàn)超過(guò)小張的神話般的出貨量。小張的成功正說(shuō)明了,只要體現(xiàn)的價(jià)值所在,物有所值,物超所值。幾百元的價(jià)格差不是問(wèn)題。
在銷售的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)在很多時(shí)候是用不到大學(xué)多學(xué)習(xí)的很多東西的。而真正需要是是一種銷售技巧。如何和顧客溝通,如何用微笑與耐心來(lái)征服顧客。都是必須要學(xué)習(xí)的??吹侥切┵Y歷深的銷售人員揮灑自如的銷售過(guò)程,心中難免有幾分羨慕與感慨。雖然,其中要學(xué)的東西著實(shí)太多,但我發(fā)現(xiàn)其中的一招卻很管用。那就是合理的贊美顧客。這是為人之道,也是為商之道,因?yàn)槿魏紊虡I(yè)營(yíng)銷都離不開(kāi)人,說(shuō)穿了還是與人打交道。
那時(shí)候一款新式筆記本剛剛上市,大家各有任務(wù)。壓力也很大!那段時(shí)間,腦袋里裝的全是新款的賣點(diǎn)。一天傍晚,一位大叔來(lái)到展架前,我運(yùn)用fab法則,一樣樣作詳細(xì)講解。大叔也頗為心動(dòng),但還是覺(jué)定再考慮。我很失落的看著他黯然離去的背影。一個(gè)小時(shí)后,這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來(lái)了,憑直覺(jué),這位眼鏡兄一定是這大叔請(qǐng)來(lái)的軍師。在印象中軍師最難纏,你說(shuō)某某好,他偏偏說(shuō)某某不好,以便于他在他朋友面前顯得專業(yè)。我硬著頭皮上,這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病后,眼鏡兄問(wèn)我,這主板上用的電容是什么電容!老天啊,這問(wèn)題也太冷僻了!只得裝傻了,我用求知若渴外加真誠(chéng)的笑容說(shuō)“老兄,您太專業(yè)了,對(duì)電子產(chǎn)品太有研究了,這問(wèn)題太深?yuàn)W了,看來(lái)我得請(qǐng)教我們聯(lián)想的專業(yè)工程師才能回答您,看您是這方面的專家,要不您給我講講這面的知識(shí),讓我也學(xué)習(xí)下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品,馬上開(kāi)講電容知識(shí)。我時(shí)不時(shí)的恭維他兩句,這位眼鏡兄很滿意我的配合,心情也很舒暢。連價(jià)都沒(méi)還,就讓那大叔買單!更搞的是邊上一對(duì)準(zhǔn)備買神舟小本的客戶,在這位眼鏡兄的影響下,也多掏出神舟2倍的價(jià)格的錢買了這個(gè)新款筆記本!贊美客戶就是幫助自己!
對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),尤其是剛剛涉及銷售的人員來(lái)說(shuō)。在鍛煉自己的交流溝通能力的同時(shí),必須真正了解每一款機(jī)型的賣點(diǎn)。同樣是賣電腦的,有那么多家公司,有那么多種品牌。我們的真正作用就是在告訴顧客基本配置的基礎(chǔ)是上,進(jìn)一步可以說(shuō)服顧客去更加青睞你的電腦。我覺(jué)得這才是一個(gè)完整的銷售過(guò)程。也是一種成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)。由此而更向遠(yuǎn)處延伸,對(duì)于任何產(chǎn)品的銷售都應(yīng)該抓住這一點(diǎn)。我們要做到,對(duì)產(chǎn)品的基本資料爛熟于心,學(xué)會(huì)以自我所具有的賣點(diǎn)作為殺手锏,學(xué)會(huì)面對(duì)各種突發(fā)情況的隨機(jī)應(yīng)變,學(xué)會(huì)了解不同客戶群的心里需求。這有做到這樣我們才可能在銷售的過(guò)程中做到揮灑自如。有的時(shí)候看到前輩們總是能夠在客戶面前滔滔不絕,無(wú)非就是人家把這些東西運(yùn)用的恰到好處。
在銷售的過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)遇到客戶問(wèn)及一些我們尚且無(wú)法回答的問(wèn)題。因?yàn)樵陔娔X這個(gè)領(lǐng)域是極其深?yuàn)W的,即使是專家都可能被一個(gè)和普通的消費(fèi)者而問(wèn)到啞口無(wú)言。而站在柜臺(tái)前僅僅作為促銷者的初學(xué)者們,很多時(shí)候都會(huì)顯得措手不及。這種時(shí)候?qū)W會(huì)轉(zhuǎn)移話題,是一個(gè)很好的地方,千萬(wàn)不可以出現(xiàn)一問(wèn)三不知的情況。這樣我們的品牌與質(zhì)量的信任度就會(huì)大大折扣。
再者,我們要有一個(gè)大的公司意識(shí)。雖然我們是一個(gè)小小的促銷者,但是言語(yǔ)舉止間都代表著整個(gè)公司的形象,也就與公司的利益會(huì)直接掛鉤。有的人會(huì)說(shuō),我們作為初學(xué)者,好多東西都無(wú)法掌握好,那該如何是好。而我覺(jué)得要激起顧客的購(gòu)買欲方法很多。除了質(zhì)量的保障,售后的服務(wù)。在銷售過(guò)程中銷售員的態(tài)度也是至關(guān)重要的。雖然要很好的把握很多東西一時(shí)還很難。但是,有一點(diǎn)我們是容易做到的,那就是熱情。給消費(fèi)者一個(gè)溫和的態(tài)度以及極大的熱情也是一把很厲害的殺手锏。用我們的熱情與態(tài)度去征服他們,又何嘗不是一件很好的事情。
當(dāng)然在公司打工肯定會(huì)經(jīng)常遇到一些我們意想不到的事情。例如被上級(jí)罵,被比自己干的好的同事而瞧不起。還有自己本身干不好而產(chǎn)生的自負(fù)與自卑到心里。這都是我們需要克服的東西??此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的促銷,但是我們要在其中學(xué)習(xí)的東西簡(jiǎn)直太多了。所謂三人行,必有我?guī)熞病D抢锩娴拿總€(gè)人都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。因?yàn)?,這里很可能就是我們將來(lái)要長(zhǎng)時(shí)間工作的地方??赡苓@就是我們將來(lái)的飯碗。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)橫行的當(dāng)今,銷售成為了一種極其普遍的行業(yè)。雖然產(chǎn)品有可能不同,但是很多銷售技巧都是相通的?,F(xiàn)在的學(xué)習(xí),或者所受的苦,所受的鄙視,在不遠(yuǎn)的將來(lái)很可能都是一筆巨大的財(cái)富。
實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但確實(shí)能學(xué)到很多東西。曾經(jīng)的我們總是習(xí)慣于把頭埋藏于書(shū)本,或者電腦。當(dāng)我們真正走到社會(huì)上,走到現(xiàn)實(shí)的崗位上,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西和書(shū)本上的都有些大相徑庭。理論和實(shí)踐永遠(yuǎn)是不能夠等同的。理論指導(dǎo)實(shí)踐,而實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一 標(biāo)準(zhǔn)。即使是一件小事,我們也不難發(fā)現(xiàn),客觀事物存在的必然性,也就是辨證的唯物主義思想。這才是一條正確的路。
這段經(jīng)歷告訴我們,在學(xué)校中應(yīng)該多注意參加一些實(shí)踐活動(dòng),對(duì)于我們將來(lái)的工作于發(fā)展史大有裨益的。實(shí)習(xí)結(jié)束了,不僅僅讓我看到了現(xiàn)實(shí)中競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。更加重要的是,給我將來(lái)的前行找到了一條恰當(dāng)?shù)穆贰?/p>
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
20xx年12月24日 星期二 晴
今天公司的領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)配到公司的銷售部去學(xué)習(xí),因?yàn)殇N售是最鍛煉人的綜合素質(zhì)的工作,一開(kāi)始我是不太愿意去學(xué)的,因?yàn)樽约翰幌胱鲣N售,但經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的一番開(kāi)導(dǎo)后我有決定去學(xué)習(xí)一下。對(duì)于我而言,公司信任我,而且為培訓(xùn)我而付出了一定的成本。好好把握這次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想,我要學(xué)的,不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西,還應(yīng)該包括辦公室藝術(shù)。畢竟,公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下,如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度,才是將來(lái)事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。
20xx年12月25日 星期三 霧霾
來(lái)銷售部第一天上班很閑,因?yàn)槲覀冧N售部門負(fù)責(zé)人還在外地沒(méi)回來(lái),沒(méi)人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃??不過(guò),沒(méi)關(guān)系,我就坐在這里聽(tīng)銷售的同志們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度聊天,順便在公司銷售部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),大致了解一下公司銷售部的具體情況。公司職員主要是分配到全國(guó)各地銷售冷鏈相關(guān)的產(chǎn)品。哈哈,最重要是沒(méi)有什么業(yè)績(jī)指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)對(duì)上門求購(gòu)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買。
20xx年12月26日 星期四 霧霾
今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來(lái)了,說(shuō)我來(lái)公司銷售部實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開(kāi)始,每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣,分成好幾個(gè)單元,一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是:如何做好與顧客的溝通。來(lái)到培訓(xùn)室,才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少,有十來(lái)個(gè)大學(xué)生,好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通:
1、感同身受,多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題,將心比心地?fù)Q位思考,同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。
2、隨機(jī)應(yīng)變,即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象,采取不同的對(duì)策。
3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況,我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶,我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn),問(wèn)我們想知道的問(wèn)題,問(wèn)我們不清楚的地方,只有這樣,我們才能夠達(dá)到溝通的目的。
4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜,進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握,最大限度的把握消費(fèi)者。
說(shuō)完了理論知識(shí)后,讓我們自己模擬練習(xí)。
20xx年12月27日 星期五 霧霾
今天我們安排了下一個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)——產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。首先,要本公司所銷售的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷售情況和各自主要的優(yōu)勢(shì)。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū)。除了對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)外,還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在,讓我們能更好的把握顧客。
20xx年12月30日 星期一 陰
作為一名銷售人員,最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。如何做好一名銷售人員,首先,要遵守職業(yè)道德:1、銷售員必須"以客為尊",維護(hù)公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則,不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料,如客戶登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門管理?xiàng)l例。其次,遵守公司禮儀儀表要求:1、男性皮鞋光亮,衣裝整潔。2、女員工要化淡妝,不要用刺激性強(qiáng)的香水;3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部,不觸衣領(lǐng)為宜。4、在為客戶服務(wù)時(shí),不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡,勤換內(nèi)衣,以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后,就是專業(yè)知識(shí)的要求——就是要對(duì)昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧: 1、客戶進(jìn)門,每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前迎接;2、將自己的熱忱和誠(chéng)懇推銷給客戶,努力與其建立相互信任的關(guān)系;3、通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求,并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略;4、在客戶未主動(dòng)表示時(shí),應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶做試探型介紹;5、根據(jù)客戶喜歡的戶型,在肯定的基礎(chǔ)上,做更詳盡的說(shuō)明;6、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn),進(jìn)行相關(guān)解釋,幫助其逐一克服購(gòu)買障礙;7、在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上,設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買;8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。
20XX年12月31日 星期二 陰
成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性,一個(gè)如果積極主動(dòng),那么他銷售成功的概率就比較大,實(shí)話說(shuō)的好:推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以,今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是:銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn),就是要讓自己知道,你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶進(jìn)行推銷的'。
而是為了客戶的需要而來(lái)的,是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法,在同客戶進(jìn)行面談時(shí),你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法,而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊,因?yàn)槭菫榱丝蛻?,而不是為了自己,那自己可以再試、再努力,知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度,你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了,你解決了客戶的需求,滿足了客戶的需要,銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道,滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。
銷售意識(shí)的培訓(xùn),特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功,那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏?,你要先確診病人到底得的是什么病,這樣才能對(duì)癥下藥。因此,在進(jìn)行推銷時(shí),你先自己將自己想成是客戶,站在客戶的角度想,他們到底需要的是什么,如果他們沒(méi)有這個(gè)需要,你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力,就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話:“做正確的事比正確的做事”要重要的多。
20xx年1月1日 星期三 陰
最后一天的培訓(xùn)了,今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤??头秃笄谑敲總€(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí),在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候,有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位,所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)??头词酆蠓?wù)工作,是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作,由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高,必須具備以下條件:
1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,了解客戶需求,而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑;
2、個(gè)人修養(yǎng)較多,有較高的知識(shí)水平,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉;
3、個(gè)人交際能力好,懂得一定的關(guān)系處理,第一印象好能給客戶信任;
4、頭腦靈活,現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好,能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題;
5、外表整潔大方,言行舉止得體,有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;
6、工作態(tài)度良好,熱情,積極主動(dòng),能及時(shí)為客戶服務(wù)。
20xx年1月2日 星期四 晴
今天第一天正式上崗了,開(kāi)始做店面銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早,是第一個(gè)來(lái)到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪,共有10名員工,2名客服和7名銷售人員和一名店長(zhǎng),而且只有2名男生,其余的都是女生,第一天上班,主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準(zhǔn)備,店長(zhǎng)首先檢查我們的考勤,隨后是裝扮(銷售人員對(duì)形象要求很高),最后會(huì)給我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生,講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺(tái)號(hào),也就是我們辦公的地方。
晚飯之后,回到宿舍我就開(kāi)始著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū),了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),了解顧客對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法,和論壇朋友相互交談??傊?,要通過(guò)各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí),填補(bǔ)自己的空白。
20xx年1月3日 星期五 陰
今天,店長(zhǎng)通過(guò)兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意,給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn):首先,要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次,就是對(duì)顧客要保持微笑,要熱心和真誠(chéng);最后,站在顧客的角度,為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤(pán),主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化,了解在公司核心價(jià)值觀,同時(shí)要注意該穿什么,不該穿什么。以及,可以討論工作但是不能閑聊,更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是:公司會(huì)組織春游,會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中,認(rèn)同組織的價(jià)值觀。
晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習(xí),從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪,一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè),一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè),并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一. 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.07.15-20xx.08.20
二. 實(shí)習(xí)崗位與目的
(一)實(shí)習(xí)崗位:
該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理
(二)實(shí)習(xí)目的:
1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營(yíng)銷知識(shí),在具體的銷售崗位實(shí)習(xí)以加深對(duì)理論的理解和應(yīng)用。
2.利用暑假期間,豐富學(xué)習(xí)和校園生活,增長(zhǎng)人生閱歷,為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。
三. 實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介
xxxxx有限公司,成立于xxxx年,是一家具有50-100人規(guī)模私營(yíng)企業(yè),主要經(jīng)營(yíng)花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大,也涉獵到酒店管理、溫泉度假項(xiàng)目的承接等。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一) 電話銷售
和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司,根據(jù)我本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)部門。剛開(kāi)始工作時(shí),我們這些新來(lái)的員工會(huì)被分批集中到會(huì)議試開(kāi)會(huì),主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎(jiǎng)處罰決定。會(huì)議結(jié)束后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開(kāi)始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單,主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是,拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部,因此只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白,然后,拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí),難免有些緊張,平時(shí)流利的口才和自信有些缺失了,終于將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完,結(jié)果和我預(yù)料的一樣,對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個(gè)電話,我絕的有了些底氣,穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號(hào),這種情況很多,或者就是電話號(hào)是別的公司的,估計(jì)是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新,這種情況也很多的,還有的就是對(duì)方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,比如:他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了,當(dāng)然還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。
期初,我覺(jué)得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒(méi)有技術(shù)含量的活,守株待兔,效率相當(dāng)?shù)拖?,可能打一天電話都沒(méi)有一個(gè)可以成為客戶,因此在前幾天我的心情還是比較低落的,真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動(dòng)找主管溝通,在他積極的開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下,我重新振作精神,嘗試用激情和積極的心態(tài)面對(duì)枯燥的電話銷售工作,在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂(lè)趣。原來(lái)每個(gè)看似沒(méi)有技術(shù)含量的工作,只要放好心態(tài)認(rèn)真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
(二) 市場(chǎng)調(diào)研
在做了半個(gè)月的電話銷售工作后,主管認(rèn)為我們對(duì)公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解,因此在實(shí)習(xí)的后半個(gè)多月里,主管讓組長(zhǎng)帶領(lǐng)我們一部分新來(lái)的員工去了幾個(gè)xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。
我跟隨我們組長(zhǎng)去了xxx無(wú)公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。近年來(lái),xxx政府提出了“打綠色牌,走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級(jí)、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略,圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展也較快,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn),農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大,每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個(gè)龍頭企業(yè)拉動(dòng),農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬(wàn)噸左右,全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達(dá)到180萬(wàn)噸;全市玉米產(chǎn)量60萬(wàn)噸左右。我們對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、種類、價(jià)格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料??傮w來(lái)說(shuō),通過(guò)對(duì)xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研,讓我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)情況有了一定認(rèn)識(shí),意識(shí)到實(shí)踐往往比理論知識(shí)更要復(fù)雜化,會(huì)面對(duì)很多意想不到的困境和棘手問(wèn)題需要應(yīng)變和正確的處理。
五.實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)
(一) 電話銷售方面
1. 要克服自己的內(nèi)心障礙
對(duì)于剛接觸電話銷售的新人來(lái)說(shuō),內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的,要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙:
(1)擺正好心態(tài)。做銷售,被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。同時(shí),要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn),并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。
(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后,我們都應(yīng)該記錄下來(lái),然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情,怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問(wèn)題時(shí),我們有足夠的信心去解決,不會(huì)害怕,也不會(huì)恐懼。不善于總結(jié)的人,就是每天一直打電話也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績(jī)。
(3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中,有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變,下班后自己也得努力做功課,尤其像我們這類新人,更應(yīng)該多花費(fèi)一些時(shí)間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司,自己所推銷的產(chǎn)品,學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧,不久后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的`進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。
2. 明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去,一個(gè)電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的,因此我們的電話要打的有效果,能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人,那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品,通過(guò)電話溝通,給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等,如不是負(fù)責(zé)人,就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料,然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的,我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶,獲得面談的機(jī)會(huì),進(jìn)而完成我們的銷售。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
。每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過(guò)程,不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最開(kāi)始我主要是處理一些雜事,比如給經(jīng)理拿快遞,訂機(jī)票……這些零碎的事很枯燥,我最開(kāi)始做的時(shí)候也覺(jué)得無(wú)聊。但我發(fā)現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)們往往會(huì)從這些小事中考察你。如果把這些做好了,他們會(huì)安排你做別的更有技術(shù)含量的事。所幸我做這些小事的態(tài)度比較認(rèn)真,所以被隨后可以處理一些級(jí)別相對(duì)高的事。
三、培養(yǎng)獨(dú)立自主的能力。虛心求教是美德,但別人的時(shí)間也很寶貴,動(dòng)不動(dòng)麻煩別人會(huì)給人造成能力不足的表現(xiàn)。因此,凡事力求自己獨(dú)立自主,盡量少麻煩人。這是基本的職場(chǎng)禮儀。
四、耐心。對(duì)待工作要耐心,精益求精。初入職場(chǎng),我們難免會(huì)有眼高手低,缺乏實(shí)踐能力的一面,與人交流,也容易焦躁,這時(shí)候就需要我們耐心與人溝通,耐心把手頭的事做好。
五、學(xué)會(huì)一些基本技術(shù)。對(duì)WORD,EXCEL等地掌握越熟練越好,現(xiàn)在需要的是綜合型人才,多掌握一些軟件會(huì)讓工作效率大大提高,同時(shí),在某些緊急時(shí)刻,會(huì)起到重要作用,讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看。
六、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯(cuò)誤的發(fā)生。同時(shí)在溝通中要注意不要越級(jí),這是職場(chǎng)的基本規(guī)則,要找負(fù)責(zé)自己的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。
七、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會(huì)遇到突發(fā)的事情,這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一.實(shí)習(xí)單位概況
1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月,其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,全力拓展專賣計(jì)劃,市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
3.實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn):8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)
4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,t恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以七匹狼茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽(yù)。
5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:
(1)專賣店流程:營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)
(2)公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。
二.本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
最初,我們參觀了公司總部和工廠,七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米,是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下,我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化,分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
接下來(lái)的幾天里,在七匹狼管理學(xué)院里,我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?!罢\(chéng)信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝!
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
一.我看:《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》促銷
暑假期間,通過(guò)同學(xué)介紹,我找到了一份既能賺點(diǎn)小錢又能與自己專業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購(gòu)物指南”旗下唯一一本的商業(yè)雜志——《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》的……推廣工作。說(shuō)白了,就是為《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》這本雜志做促銷。但說(shuō)實(shí)在的,我并不認(rèn)為這是一份單純的體力活,我們的工作任務(wù)是每天在不同的報(bào)刊亭售賣這本雜志,在此期間,我看到了一些有關(guān)報(bào)亭的運(yùn)營(yíng)以及報(bào)刊雜志銷售的現(xiàn)狀。
首先簡(jiǎn)單介紹一下《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》這本雜志,它是半月刊,每月5號(hào),20號(hào)發(fā)刊,我們則是在它自然銷售二至三天后開(kāi)始為期四天的報(bào)亭促銷活動(dòng)。它的單本售價(jià)15元,是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志,由于受眾較窄再加上知名度不夠,就只能依靠促銷和隨刊附贈(zèng)禮品來(lái)吸引顧客。和該雜志比較符合,他們隨刊附贈(zèng)的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤(pán),包裝比較精美,在促銷期間,大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買的。當(dāng)下的雜志,我們不難發(fā)現(xiàn)很多派送禮品的小品,例如《瑞麗》送包,《昕薇》送香皂、護(hù)膚品等等,這些都屢見(jiàn)不鮮,但大都出現(xiàn)在時(shí)尚雜志中。而商業(yè)雜志例如《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等,還是很少搞這種噱頭的。當(dāng)然,我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣,擁有強(qiáng)大的知名度以及固定的受眾群,這本雜志已經(jīng)被“精品購(gòu)物指南”從臺(tái)灣收購(gòu)到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了,仍舊沒(méi)有什么起色,著了急的“精品”開(kāi)始花大價(jià)錢誓要讓他起死回生。
讓我們來(lái)看看,這本雜志由于發(fā)行量不大,知名度不高,廣告自然不多;其次,我想運(yùn)營(yíng)一份商業(yè)雜志的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)一份時(shí)尚雜志,因?yàn)樗槍?duì)的是專業(yè)人士,不能胡編亂造,甚至有時(shí)候花重金請(qǐng)一些專家在其實(shí)中發(fā)表言論以顯示其雜志的專業(yè)性;要沖銷量自然要促銷,要打名聲自然要做廣告,這樣一來(lái)它的運(yùn)營(yíng)成本就大大提高了。我當(dāng)時(shí)粗略算過(guò),它雜志雇傭的記者編輯,雜志隨刊的贈(zèng)品與印刷費(fèi)用,加上促銷員的工錢以及在報(bào)亭投放需交給郵局的費(fèi)用,就算賣了也賺不了錢,賣的越多,虧得越多。
沒(méi)錯(cuò),“小報(bào)靠發(fā)行,大報(bào)靠廣告”,可這份小報(bào)招不來(lái)廣告,而發(fā)行等于虧損,他們的運(yùn)行在于他們身后大財(cái)團(tuán)“精品購(gòu)物指南”!這是怎樣的一種畸形運(yùn)作??!也聽(tīng)里面的工作人員說(shuō)過(guò),現(xiàn)在最難得做的就是雜志,沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱,根本做不起來(lái),看來(lái)他們的雜志已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓盡致了。
二、我看:北京各報(bào)亭銷售
在報(bào)亭實(shí)地促銷的過(guò)程當(dāng)中,也不難發(fā)現(xiàn)銷量最大的是法制晚報(bào)、新京報(bào)、北京晚報(bào)、精品購(gòu)物指南等價(jià)位在一元且信息量大報(bào)紙。就《精品購(gòu)物指南》來(lái)看,在朝陽(yáng)區(qū)較繁華地區(qū),一般每天有五十份以上,有促銷員促銷時(shí)一個(gè)早晨就能達(dá)到一百二十份,甚至更多。不同的地區(qū)銷售的報(bào)刊雜志天差地別,例如在國(guó)貿(mào)一帶,除了便宜的報(bào)刊,雜志走的也相對(duì)較快,像我當(dāng)時(shí)所促銷的《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》也是最好賣的,那一帶的人群相對(duì)容易接受更有深度的東西,而不是是些街邊新聞,或者法制消息。與之相反的,在勁松橋一帶的報(bào)亭,即陳舊的小區(qū)邊上,走的好的一般都是一元一份的新京報(bào)、法晚、北晚、參考消息等,連精品都很少賣。還有一種,則是在工體一帶,會(huì)有一些時(shí)尚人士,走得相對(duì)較好的就是瑞麗、昕薇、coco等時(shí)尚雜志,這些人一般不太看重價(jià)錢,看上眼了就直接拿走,而他們也是除了商業(yè)人士以外促銷的“攻擊”對(duì)象,因?yàn)樗麄冑?gòu)買雜志時(shí)相對(duì)較為盲目,只要你口才過(guò)得去,抓住他們的需求點(diǎn),成功率會(huì)很高。
在這個(gè)暑期實(shí)習(xí)當(dāng)中,雖然沒(méi)有進(jìn)大報(bào)社,但在與報(bào)刊亭主的閑聊之中可以發(fā)現(xiàn)在報(bào)亭和雜志社之間,有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),那就是——郵局。報(bào)刊亭主大多是外地人,常常也聽(tīng)他們對(duì)我吐苦水,他們語(yǔ)言質(zhì)樸,大多是些“郵局黑心”之類的抱怨。每份雜志如果要上報(bào)亭每年必須交給郵局5萬(wàn)塊錢,而其他的雜志如果和亭主協(xié)商好,能夠放上報(bào)亭,則有可能等來(lái)被抄報(bào)的命運(yùn)。還有許多報(bào)刊是有“任務(wù)”的,例如,雙井橋一帶的一個(gè)報(bào)亭,法晚、北晚、新京報(bào)等都有各20份的“任務(wù)”,如果賣不掉那就只能報(bào)刊亭自己吃了,如果有虧損,也只能啞巴吃黃連的份兒,而郵局每天都穩(wěn)穩(wěn)拿著這些銷量。
三.我看:《北晚》、《法晚》、《新京報(bào)》
法晚、北晚、新京報(bào),是我在報(bào)亭的時(shí)候賣的最火的三份報(bào)刊,無(wú)論在哪一個(gè)報(bào)亭,“來(lái)份兒法晚!”,“來(lái)份兒北晚!”,“來(lái)份兒新京報(bào)!”的聲音不絕于耳。于是,我購(gòu)買了幾天這三份報(bào)刊準(zhǔn)備一看究竟。
(以下的三份報(bào)紙均拿8月25日的為例)《北晚》的版塊布置,首先是各類新聞:今日要聞、科教新聞、北京新聞、財(cái)經(jīng)新聞、警法新聞、熱線新聞,接下來(lái)是娛樂(lè)版塊,此版塊所占篇幅較大,接下來(lái)是小規(guī)模的文學(xué)散文,智力休閑,最后是世界新聞、體育新聞。
《法晚》的編輯排版大致與《北晚》相同,但多出了名為“車尚”這一個(gè)板塊,里面是一些車子的信息,占用了10個(gè)版面,而《法晚》當(dāng)期共60個(gè)版面。其中與《北晚》還有些不同的,他里面有連載的小說(shuō),雖然只占用了一個(gè)版面,卻也體現(xiàn)出該報(bào)紙的特色,這可是一個(gè)長(zhǎng)期工啊!
《新京報(bào)》并沒(méi)有什么特別突出的版塊設(shè)置,但總體編輯排版上相對(duì)那兩份報(bào)紙要舒服,彩板頁(yè)面較多,圖片較為豐富,這個(gè)不可否認(rèn)的比其他兩份報(bào)紙要出色的地方。
而就內(nèi)容上來(lái)說(shuō),這三份報(bào)紙的內(nèi)容是存在很大差異的,同一天的報(bào)紙,卻很少看到相同的消息,但報(bào)頭在當(dāng)天卻比較一致,都是有關(guān)國(guó)慶慶典安排的新聞。這樣一來(lái)媒介則發(fā)揮了它最原始的功能,國(guó)家統(tǒng)治工具喉舌,傳播著至上而下的重大事件。
在數(shù)字新聞飛速發(fā)展的今天,街邊的報(bào)刊亭仍舊屹立不倒,證明了紙媒介在當(dāng)今社會(huì)的地位。而如何發(fā)展好一份紙媒介,說(shuō)到底要看最底層的銷售,從那里摸索銷售模式,再上升到如何設(shè)置報(bào)刊內(nèi)容,最后到經(jīng)營(yíng)管理。
并不是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都看到過(guò)報(bào)亭銷售,紙上談兵有可能葬送一個(gè)雜志社的前途;并不是每一個(gè)編輯都了解過(guò)受眾的需求,閉門造車有可能造成孤芳自賞的結(jié)局!于是,我很慶幸,這一個(gè)暑假我沒(méi)有白過(guò),在推銷的期間,我看到各種人群的需求,各色報(bào)刊雜志的銷售情況,利用閑下來(lái)的事件翻看過(guò)部分報(bào)刊內(nèi)容,看到它們之中的閃光點(diǎn)。
說(shuō)的有些冠冕堂皇了,其實(shí),我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密,那就是基本上促銷或是其他打工的工作,很少看得見(jiàn)名牌大學(xué)的學(xué)生,基本上都是專科之類的學(xué)生。這樣的現(xiàn)象后面藏著一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí),那就是包裝精美的他們都進(jìn)了大公司,大企業(yè)實(shí)習(xí),而草根校園里的小草根般的我們就去了小報(bào)亭。但我想厚著臉皮說(shuō)一句,報(bào)亭促銷的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或許并不大報(bào)社來(lái)得差,因?yàn)槲覀兩钊雽?shí)地,并不是一味的靠著體力做事,而是睜開(kāi)第三只心靈的眼睛去仔細(xì)了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作,努力去挖掘一些更為深入的東西。而這樣,或許比在大報(bào)社里端茶倒水,拍打印機(jī)的他們強(qiáng)得多!
也許我又不小心“阿q”了一下,沒(méi)辦法,中國(guó)人的本質(zhì)嘛!這樣也好,我會(huì)一直保持著這樣一種阿q麻木自己的自信,不屑的努力奮斗,在人潮涌動(dòng)的報(bào)亭邊,在草根校園和煦的陽(yáng)光里,綻放屬于自己的獨(dú)特光芒!
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
一、公司簡(jiǎn)介
遼寧XX汽車貿(mào)易有限公司成立于1997年3月,總投資額為六百萬(wàn)元人民幣,是經(jīng)遼寧省人民政府批準(zhǔn),在國(guó)家工商行政管理局注冊(cè)的具有獨(dú)立法人地位的獨(dú)資公司.剛開(kāi)始銷售一汽紅塔.后經(jīng)營(yíng)上汽通用五菱客車、雪佛蘭SPARK.是一家集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋為一體的"4S"專營(yíng)店.公司規(guī)模70人左右,主店位于大東區(qū)北海街88號(hào),此外還有市內(nèi)渾南汽車城、楊市、惠工廣場(chǎng)、北陵、鴨綠江街、新民等分店,鐵嶺、盤(pán)錦、鞍山等分公司及一售后服務(wù)中心.
二、公司經(jīng)營(yíng)理念
遼寧XX汽車貿(mào)易有限公司秉承"顧問(wèn)銷售真誠(chéng)服務(wù)"的準(zhǔn)則,本著"用戶第一、服務(wù)至上"的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠(chéng)為新老戶服務(wù)到位、關(guān)懷到車。為公司持續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值,為客戶提供終生最優(yōu)服務(wù),為員工提供最佳發(fā)展平臺(tái).
三、公司的組織機(jī)構(gòu)
內(nèi)勤部總經(jīng)理:即公司老板,負(fù)責(zé)對(duì)公司宏觀決策執(zhí)行,資金運(yùn)做人事任免,網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等.銷售經(jīng)理:他的職責(zé)是代領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù),讓員工用戶滿意.負(fù)責(zé)銷售政策的制訂,向五菱公司提供報(bào)表是實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的核心.同時(shí)協(xié)調(diào)銷售部、市場(chǎng)部、廣告部、內(nèi)勤部之間的工作.銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理再?zèng)Q定市場(chǎng)部下一步的工作,廣告部應(yīng)該把廣告的重點(diǎn)投入到哪,內(nèi)勤部則根據(jù)銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計(jì)劃,市場(chǎng)部也要把市場(chǎng)調(diào)查的信息反饋給廣告部,廣告部再根據(jù)這些信息有的放矢的向市場(chǎng)投放廣告.這是一套相互聯(lián)系的有機(jī)體,只要這幾個(gè)部門配合默契,就能達(dá)到很好的效果.
市場(chǎng)部:市場(chǎng)部通常由2-3人組成,負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宣傳活動(dòng),每月至少20天的對(duì)外巡展活動(dòng),根據(jù)上汽通用五菱客車廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),五菱客車的客戶90%以上為個(gè)人或個(gè)體戶,主要用途為拉貨或載客.所以市場(chǎng)部就以零售批發(fā)市場(chǎng),沈陽(yáng)周邊動(dòng)遷地區(qū)為重點(diǎn)宣傳對(duì)象.比如:三好街、五愛(ài)服裝市場(chǎng)、南塔日雜市場(chǎng)、南塔鞋城、長(zhǎng)青裝飾材料市場(chǎng)、塔灣車行、輝山開(kāi)發(fā)區(qū)、道義、虎石臺(tái)…一般是給潛在客戶發(fā)放五菱車的圖片資料,收集信息.若遇上節(jié)日或公司舉行活動(dòng),還向客戶贈(zèng)送掛歷、雨傘、香水、方向盤(pán)把套,免費(fèi)為客戶進(jìn)行檢測(cè)等.宣傳活動(dòng)既在客戶中贏得了聲譽(yù),同時(shí)也在潛在客戶中形成了很大的影響.根據(jù)需要市場(chǎng)部有時(shí)還需從銷售人員中抽出一部分人到省內(nèi)其他區(qū)域甚至外省進(jìn)行宣傳活動(dòng),比如去鐵嶺、鞍山、盤(pán)錦、通遼、遼陽(yáng)等地區(qū),在進(jìn)行宣傳的同時(shí)也了解了當(dāng)?shù)匦畔?掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據(jù).
銷售部:由銷售主管、展廳主管(即副主管)帶領(lǐng)的幾名銷售人員組成,負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)店(來(lái)電)客戶的登記管理,促其成交完成銷售任務(wù)。
但在銷售中也存在不少問(wèn)題:
(一)客戶管理問(wèn)題即客戶歸屬問(wèn)題,店內(nèi)有時(shí)候五六個(gè)銷售人員,來(lái)一個(gè)客戶都想去爭(zhēng),導(dǎo)致很多矛盾;再一點(diǎn)來(lái)電的客戶屬于接電話的人,但電話一般不讓銷售員接,都是銷售主管接,這對(duì)其他人很不公平。
(二)銷售員還得負(fù)責(zé)裝飾,若是誰(shuí)賣的車誰(shuí)負(fù)責(zé)裝飾也行,女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾,老業(yè)務(wù)員賣的車由新業(yè)務(wù)員幫忙,這樣不但耽誤了別人的時(shí)間,也使他們使去了接待客戶的機(jī)會(huì)。
(三)廣告部,內(nèi)勤部,市場(chǎng)部賣車也有提成,這樣不容易使他們各司其職。銷售部已經(jīng)有那么多銷售員了,再加上他們會(huì)使員工之間的矛盾更大,這樣怎么會(huì)企業(yè)有凝聚力?廣告部:由兩人組成負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳,維護(hù)公司形象,為公司活動(dòng)做策劃,預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)廣告經(jīng)費(fèi),并上報(bào)總經(jīng)理,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行。內(nèi)勤部:負(fù)責(zé)車輛的入庫(kù)出庫(kù),及時(shí)了解銷售信息向總廠提供報(bào)表,根據(jù)庫(kù)存和銷量制定提車計(jì)劃等。其他部門的情況就不多累述,以上就是鵬達(dá)汽車貿(mào)易有限公司銷售部門的有關(guān)情況。四、面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和威脅
1、機(jī)遇
(1)當(dāng)今汽車產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,社會(huì)穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增高,汽車市場(chǎng)還不成熟,競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,在買方市場(chǎng)還沒(méi)有形成的情況下利潤(rùn)是可觀的,這是時(shí)代賦予的機(jī)遇。(2)依托五菱品牌。五菱客車有較高的市場(chǎng)任知度,在微型客車市場(chǎng)中占40%市場(chǎng)份額。車身采用美國(guó)設(shè)計(jì)理念空間大,軸距長(zhǎng)穩(wěn)定性好,采用原廠柳州發(fā)動(dòng)機(jī),柳機(jī)制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗(yàn),技術(shù)成熟。車身板金采用0.8寶鋼拉伸板。
(3)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益合理,由市內(nèi)到省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)正在完善中。
2、面臨的挑戰(zhàn)
(1)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力差.公司領(lǐng)導(dǎo)層缺乏專業(yè)性的,熟悉汽車行業(yè)運(yùn)做的人才.在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面一直是摸著石頭過(guò)河,公司規(guī)章制度總是一改再改,政策難以執(zhí)行,主管層抵制性很強(qiáng).
(2)企業(yè)融資能力差.企業(yè)流動(dòng)資金不足,向總廠提車主要靠貸款,用新車合格證做抵押.所以公司即使想迅速的建立省內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)搶占市場(chǎng),但常因資金問(wèn)題執(zhí)肘.
(3)企業(yè)凝聚力差.企業(yè)內(nèi)部的種種矛盾使本來(lái)為數(shù)不多的人員分成不同的小集團(tuán)勾心斗角相互拆臺(tái),以人為本的理念只不過(guò)是一個(gè)口號(hào)而已,員工的不團(tuán)結(jié)哪來(lái)的凝聚力?
(4)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力差.在鵬達(dá)汽貿(mào)的十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中,只有鐵嶺做的比較好,市內(nèi)的幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不能開(kāi)具發(fā)票,賣一輛車得領(lǐng)客戶回到公司總部開(kāi)發(fā)票,辦事效率低,客戶也經(jīng)常抱怨.
(5)廣告促銷,計(jì)劃性差.由于鵬達(dá)汽貿(mào)人員流動(dòng)頻繁,很多新員工幾乎沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn),廣告部門的都是非廣告專業(yè)剛畢業(yè)的學(xué)生,只能死搬硬套上任的套路,沒(méi)有目的性和計(jì)劃性.
(6)銷售與售后服務(wù)協(xié)調(diào)性差,客戶滿意度低.由于銷售和售后服務(wù)是兩個(gè)獨(dú)立的盈利部門,在政策上很難一致.
(7)運(yùn)營(yíng)成本高,按模式走.鵬達(dá)汽貿(mào)成立十年來(lái),老員工幾乎沒(méi)有,經(jīng)常換人使公司沒(méi)什么企業(yè)文化而言,也沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)理念.總經(jīng)理憑著感覺(jué)走,每個(gè)月幾乎都有新員工的進(jìn)出,造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本極大的浪費(fèi).
3、面臨的威脅
(1)遼寧上菱汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬遼寧汽貿(mào)集團(tuán)有限公司,遼寧汽貿(mào)集團(tuán)有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業(yè).上菱汽貿(mào)憑借這個(gè)后盾,擁有雄厚的資金,完善的管理,使它在沈陽(yáng)地區(qū)的市場(chǎng)份額占了60%多.
(2)上菱汽貿(mào)網(wǎng)絡(luò)健全.由于上菱依托國(guó)企,起步早發(fā)展快,所以很早就搶占了市場(chǎng).
(3)廣告促銷投入大,計(jì)劃性強(qiáng).(4)配備人員齊,分工明確.五、公司整改建議1、積極開(kāi)展內(nèi)部員工培訓(xùn)工作,抽出一定的時(shí)間請(qǐng)培訓(xùn)人員或觀摩錄象對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)2、建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度.要做到依章辦事,遇事有章可依,就象華為制定的華為基本法一樣,這樣才是企業(yè)做大的根本保障.3、實(shí)行以人為本的管理理念.要想提高員工的工作積極性,就必須做到獎(jiǎng)懲結(jié)合,獎(jiǎng)罰分明,現(xiàn)在公司的規(guī)章制度中懲罰性條款占了80%這怎么能符合公司以人為本的經(jīng)營(yíng)理念?怎么能提高員工的積極性?4、廣告部要聘請(qǐng)專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人才擔(dān)任廣告部主管,合理制定廣告計(jì)劃和營(yíng)銷方案.
5、要做到分工明確,各司其職.店內(nèi)要設(shè)兩名精品裝飾員,只搞精品裝飾,不賣車;銷售人員要抓住客戶,增大成交率,完成從接待到新車預(yù)檢的所有程序,新車預(yù)檢一般是出力不討好的事,交完車帶客戶去服務(wù)中心做預(yù)檢一來(lái)一回少說(shuō)30分鐘忙的時(shí)候要一個(gè)小時(shí),把時(shí)間都浪費(fèi)到這上,接待客戶的時(shí)間就少了,所以應(yīng)該是誰(shuí)的客戶由誰(shuí)去做新車預(yù)檢.別人沒(méi)有必要為你賣的車去做無(wú)用功;銷售主管不要賣車,但可以協(xié)助銷售人員完成交車;展廳電話由一人專職負(fù)責(zé),客戶檔案再平分給各個(gè)銷售代表.另一種比較科學(xué)合理的,"4S"店比較通用的方法就是值班制,把銷售代表分成三個(gè)小組,每個(gè)小組2~3人,每個(gè)小組一周值兩天班,依次循環(huán),當(dāng)日值班的小組負(fù)責(zé)管理來(lái)店(電)的客戶資料,每個(gè)銷售員都應(yīng)該建立自己的客戶檔案,第二天開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候,值班人員把昨天的值班情況說(shuō)一下,看有沒(méi)有與其他人的客戶重復(fù)的,如果有就刪去,如果沒(méi)有,該值班人員就可以把這些資料建檔,屬于自己的客戶了.市場(chǎng)部,內(nèi)勤部和廣告部要各司其職,不要再插手賣車的事了,或者賣車沒(méi)有提成.如果他們賣車再有提成的話,很容易使他們?yōu)樽分饌€(gè)人利益而破壞公司的團(tuán)結(jié).
6、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作.由于前面所述分工不明導(dǎo)致人心散漫,所以很多工作都是應(yīng)付了事,跑市場(chǎng)的跑回家看電視或去朋友那聊天去了,所以效果很差,對(duì)市場(chǎng)的提成要該月在那個(gè)區(qū)車的銷量明顯不明顯,月末總結(jié)的時(shí)候調(diào)出客戶檔案進(jìn)行統(tǒng)計(jì).
銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),贏得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!20xx年啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告例文
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告9篇
為了更好地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,我們經(jīng)常需要撰寫(xiě)報(bào)告。寫(xiě)報(bào)告時(shí)應(yīng)當(dāng)注意以事實(shí)為基礎(chǔ),不能憑空捏造。一份好的報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容構(gòu)成:“設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告”。為了滿足您的需求,我們的幼兒教師教育網(wǎng)編輯已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了相關(guān)報(bào)告,以下數(shù)據(jù)僅供參考,請(qǐng)根據(jù)需要自行選擇!
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、前言
通過(guò)認(rèn)知實(shí)踐,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合,驗(yàn)證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí),加深對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解,在課堂之外接觸實(shí)踐知識(shí),加深對(duì)社會(huì)對(duì)本專業(yè)需求的理解。培養(yǎng)獨(dú)立收集數(shù)據(jù)和解決問(wèn)題的能力,開(kāi)闊眼界和思路,為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集數(shù)據(jù),醞釀設(shè)計(jì)方案,為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年6月12日至20xx年6月18日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
長(zhǎng)沙黃興南路步行街陽(yáng)光100號(hào)長(zhǎng)沙沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)雨花廳店
四、實(shí)習(xí)單位和部門
湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)代設(shè)計(jì)藝術(shù)系S20xx-1班
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.長(zhǎng)沙沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)雨花閣:
(1)長(zhǎng)沙沃爾瑪雨花廳店20xx年11月17日開(kāi)業(yè)。它位于深國(guó)投購(gòu)物廣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)近2萬(wàn)種商品,其中自有商品增加到10多種。購(gòu)物廣場(chǎng)以沃爾瑪折扣店的36個(gè)傳統(tǒng)非食品商品部門為特色。此外,面包店、熟食、冷凍食品、肉類、乳制品以及水果和蔬菜的品種也被列入食品類別。通過(guò)大規(guī)模的銷售,商場(chǎng)的顧客可以無(wú)一例外的體驗(yàn)到從果蔬到洗衣粉的“日常平價(jià)”。外觀為弧形設(shè)計(jì),出入口門設(shè)置在左、中、右三處。一樓是服裝部,二樓是食品部,三樓是日用品部。里面有兩部電梯用于運(yùn)輸。
(2)沃爾瑪?shù)穆毮懿块T組織科學(xué)(教案、試卷、課件、教案)。為了方便起見(jiàn),購(gòu)物籃或購(gòu)物車被放置在超市的入口處或內(nèi)部。集中收銀臺(tái)位于二樓出口處,中心區(qū)域有貨架,商品分門別類擺放。購(gòu)買頻率高的商品安排在入口處或底層,二樓入口處擺放蛋糕、面包、魚(yú)肉,三樓入口處擺放牙膏、洗發(fā)水、化妝品。在超市的深處或高處布置使用頻率較低、人數(shù)較少的物品,如三樓的家電、文具、樂(lè)器等,可以緩解人們出行購(gòu)物帶來(lái)的壓力。
(3)其內(nèi)部空間寬敞,吊頂裝修簡(jiǎn)單完整,不太笨重,采用流暢風(fēng)格。除了一些燈具,通風(fēng)和消防設(shè)備如通風(fēng)口、煙霧探測(cè)器、噴頭等。被提供。照明包括一般照明、重點(diǎn)照明和裝飾照明,這些照明吸引顧客并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。超市地板作為陳列商品的背景,起著襯托和襯托的作用。它的色彩、質(zhì)感和圖案都與整個(gè)空間的用途和大小相協(xié)調(diào)。沃爾瑪?shù)牡匕甯窬趾?jiǎn)單而有動(dòng)感,給顧客留下干凈清爽的感覺(jué)。
2.陽(yáng)光100
(1)家是一種境界,一種氛圍,一種精神居所。長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城,位于岳麓區(qū)大學(xué)城,是一個(gè)裝飾設(shè)計(jì)獨(dú)特的國(guó)際文化居住社區(qū)。
(2)設(shè)計(jì)特點(diǎn)是:以人的思想為基本立意點(diǎn),充分利用人的關(guān)懷的設(shè)計(jì)感受,在光影、選材、配飾等概念上,將剛性的物理結(jié)構(gòu)(教案、試卷、課件、教案)依附于人的思想、行為和日?;顒?dòng)?!拔业?,個(gè)性化”是陽(yáng)光100全新的個(gè)性化家居解決方案。
(3)陽(yáng)光100是國(guó)際主義――一種融合西方現(xiàn)代文明與中國(guó)傳統(tǒng)文化的新型住宅。設(shè)計(jì)關(guān)心生活,生活改變生活。
3.長(zhǎng)沙黃興南路步行街
(1)步行街有很多服裝店,款式多樣:流行、個(gè)性化、前衛(wèi)、淑女,可以滿足各類人群的需求。店鋪的布局也有自己的特點(diǎn),體現(xiàn)了店鋪的經(jīng)營(yíng)理念。
(2)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)表現(xiàn)在三個(gè)方面:色彩設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)和展示設(shè)計(jì)。通過(guò)這三個(gè)方面,突出各種服裝店的風(fēng)格,吸引顧客的購(gòu)買。色彩運(yùn)用得當(dāng),可以調(diào)節(jié)氣氛,改善視覺(jué)環(huán)境,增強(qiáng)服裝店的藝術(shù)效果;店內(nèi)照明設(shè)計(jì)必須從“人”和“物”兩個(gè)要素入手:一方面滿足人的生理和心理要求,另一方面滿足服裝的照明要求,一些特殊服裝也是強(qiáng)調(diào)照明;服裝要按品類分別陳列,新款式會(huì)陳列在顯眼的位置以吸引顧客的注意,店內(nèi)可以放置一些飾品來(lái)裝飾環(huán)境,襯托服裝。
這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來(lái)工作和業(yè)務(wù)能力的提高,增強(qiáng)我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們未來(lái)在社會(huì)上立足添加一塊基石。我也意識(shí)到,要想做好這方面的工作,不能只靠這幾天的實(shí)習(xí)。也需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)點(diǎn)積累,豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。我前面的路還很長(zhǎng),需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
來(lái)這里快有一個(gè)月了,我想對(duì)這段時(shí)間的工作做一下總結(jié),今天是昨天的復(fù)制品,明天又會(huì)是今天的重復(fù),生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn),猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墓地,我從不善于言談,從來(lái)都不是,我一直堅(jiān)信“沉默是金”,然而,現(xiàn)在我才了解,沉默的年代早已過(guò)去,我與我所在的社會(huì)顯得格格不入,有時(shí),望著霓紅的燈光幻想:一覺(jué)醒來(lái),若我能善于言談,那樣該有多棒,于是,明天的我,就沉迷于幻想中,歲月無(wú)情,當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),炎炎夏日早已過(guò)去,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái),記得巴金先生曾說(shuō)過(guò):青春是美麗的東西,但在我的印象中,它是沒(méi)有任何值的讓我留念的,沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,沒(méi)有歡言笑語(yǔ),取之而帶的是漫天的習(xí)題,我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處,然而,我始終還是找不到任何零星的'美麗的東西',或許,只是我太過(guò)于悲觀!
感悟很多,我最大的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大的進(jìn)步與提高,同時(shí)也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,我明白公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌,在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,以一個(gè)嶄新的姿態(tài)與企業(yè)一同展望美好的未來(lái)!
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
今年暑假至今,我有幸來(lái)到天津市建筑設(shè)計(jì)院十所實(shí)習(xí),這是我夢(mèng)寐以求的地方,作為天津市的設(shè)計(jì)院,全國(guó)前十的設(shè)計(jì)單位,我很榮幸,對(duì)這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)倍感珍惜。
一、初出茅廬,熟悉工作流程
大學(xué)四年的學(xué)習(xí),自認(rèn)為對(duì)建筑已經(jīng)了解很多,在學(xué)校期間設(shè)計(jì)過(guò)很多課程作業(yè),來(lái)到設(shè)計(jì)院才感覺(jué)學(xué)的那些東西都是皮毛而已。設(shè)計(jì)院是一個(gè)龐大的團(tuán)體大家各司其職,各盡其能,工作緊張有序的進(jìn)行著。剛進(jìn)設(shè)計(jì)院沒(méi)什么事,熟悉一下常用的軟件以及單位以前做過(guò)的設(shè)計(jì),施工圖等,看著大家熟練的操作cad,運(yùn)用自如,各種快捷鍵讓我佩服??粗蠹疫@么忙,真想上去幫忙,鼓足勇氣,給大家?guī)兔?,要活干(?dāng)時(shí)以為自己有這個(gè)潛力),都被大家委婉的拒絕了,之后我明白,施工圖的工期緊,畫(huà)圖復(fù)雜,對(duì)于一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的牛犢子,根本無(wú)法勝任。在與同室交流中,發(fā)現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)是一個(gè)很龐大的工程,不是幾張圖就能搞定的事,每個(gè)人在某一個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮著自己的光和熱。
建筑大致的工作流程如下:投資商投資——國(guó)家審核和批準(zhǔn)——設(shè)計(jì)院做出建筑方案——中標(biāo)——設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)(包括建筑物的平立剖面、結(jié)構(gòu)水暖電的設(shè)計(jì))——建筑部審核批準(zhǔn)——施工單位施工——監(jiān)理單位進(jìn)行審核——施工完成——裝飾公司進(jìn)行裝修——交工——有投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。其實(shí)每個(gè)過(guò)程又分為若干個(gè)部分,每個(gè)人在其中的一部分負(fù)責(zé)。建筑設(shè)計(jì)院在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中起到承上啟下的作用,也是整個(gè)建筑能不能建起來(lái)的關(guān)鍵部分。熟悉了工作流程,之后我被調(diào)到方案設(shè)計(jì)組,開(kāi)始了新的生活。
二、建筑方案設(shè)計(jì)
在建筑業(yè)蓬勃發(fā)展的這天,每個(gè)建筑師都頂著巨大的工作任務(wù)前行,發(fā)揚(yáng)“5+2”“白+黑”的工作精神,為建筑設(shè)計(jì),奉獻(xiàn)自己的青春。
建筑方案設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我接觸了好幾個(gè)方案的設(shè)計(jì)。
正趕上單位正好有一個(gè)廊坊市住宅項(xiàng)目,帶我的是李工(國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師、方案組的帶頭人),我的任務(wù)是完成整個(gè)項(xiàng)目里面所有的配套建筑,其中有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)等其他配套設(shè)施??简?yàn)我的機(jī)會(huì)來(lái)了,我很興奮,應(yīng)對(duì)這么多活我壓力很大。理清頭緒,一步一步來(lái)。先設(shè)計(jì)小學(xué),小學(xué)在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有接觸過(guò),所有的都要從頭開(kāi)始,翻閱資料書(shū),查規(guī)范,思考24班的小學(xué)需要什么功能,面積是多少,經(jīng)過(guò)兩天的查閱,我列出一張功能表,包括,教室、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、多媒體、合班教室、展覽室、活動(dòng)室、衛(wèi)生間等,還有一個(gè)足球場(chǎng)、看臺(tái)、體育器材室。結(jié)合這些工作有個(gè)大致的面積指標(biāo)表。功能與面積搞定開(kāi)始想平面布局,李工已經(jīng)把大體的建筑體塊設(shè)定,基本上是一個(gè)l型平面布局。把列出來(lái)的功能表按照面積,有利的交通組織,各個(gè)功能利用率的大小進(jìn)行安排,做平面設(shè)計(jì)時(shí)也要思考立面的造型,整體的形體關(guān)系,各種問(wèn)題迎面而來(lái)。經(jīng)過(guò)一天的熬夜,反復(fù)改善,總建筑面積為13100平方米的建筑平面已經(jīng)完成,忐忑的給李工看,李工給出很多修改意見(jiàn),進(jìn)行悉心指導(dǎo),告訴我先畫(huà)草圖,多花多比較,之后又做了兩三個(gè)不同布局的平面,對(duì)功能重新組合,設(shè)計(jì)的越來(lái)越理性,經(jīng)過(guò)一周的反復(fù)改正與調(diào)整,小學(xué)基
本完成。經(jīng)過(guò)這一周的設(shè)計(jì)讓我意識(shí)到很多問(wèn)題,首先很佩服李工的設(shè)計(jì)潛力,以及對(duì)我悉心的指導(dǎo),還有他那流暢的小圖都是我學(xué)習(xí)的榜樣,其次,我也認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)際操作潛力有限,要虛心學(xué)習(xí),多看一些別人做的設(shè)計(jì),充實(shí)自己,提高潛力,最后,建筑設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的過(guò)程,而是功能、平面、立面、造型、體塊關(guān)系都要經(jīng)過(guò)反復(fù)的推敲定下來(lái)的。
我以為我這樣的設(shè)計(jì)就能完成了,誰(shuí)料,真正項(xiàng)目的設(shè)計(jì)不是建筑師一個(gè)人能定的事,還有甲方、規(guī)劃局,經(jīng)過(guò)一輪輪的匯報(bào),一次次的修改。這天甲方讓你修改,明天規(guī)劃局讓你修改,作為一個(gè)建筑師,要在甲方、規(guī)劃局、自己之間找到一種平衡,一個(gè)方案要讓雙方都能透過(guò)。做一個(gè)方案,既能表達(dá)自己的思想,又能使各方都能到達(dá)一個(gè)滿意。建筑師在整個(gè)設(shè)計(jì)中有一個(gè)很重要的作用,能夠承上啟下,也能平衡各個(gè)方面的需求。
在接下來(lái)的日子里,我繼續(xù)跟李工一齊設(shè)計(jì)一個(gè)位于天津市河西區(qū)人民公園對(duì)面的新華中學(xué),建筑面積也在10000平方米左右,因?yàn)橛玫鼐o張,所以設(shè)計(jì)時(shí)除去各種硬性的規(guī)劃紅線外,和一些設(shè)施除外,最后的大體塊又是一個(gè)l型,這個(gè)方案一向改,大概每周一次,平面功能調(diào)整基本差不多,立面做了三個(gè)風(fēng)格的建筑(現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐、簡(jiǎn)中)。規(guī)劃局和甲方都匯報(bào)了無(wú)數(shù)次,到此刻方案還一向沒(méi)有定下來(lái)。
在設(shè)計(jì)院時(shí)間越長(zhǎng),真正的設(shè)計(jì)需要各個(gè)單位的相互配合,最后才能完成整體的目標(biāo)。方案設(shè)計(jì)階段是最消耗人力物力的階段,要經(jīng)過(guò)反復(fù)的推敲,也許改來(lái)改去又回到原點(diǎn),那樣我們也要去不斷的嘗試。有時(shí)候覺(jué)得立刻看到曙光,可能某些地方不貼合相關(guān)單位的要求,推倒重做,一切從零開(kāi)始。建筑方案設(shè)計(jì)階段是最考驗(yàn)建筑師的意志力和承受力的,作為一個(gè)小小的設(shè)計(jì)師,我?jiàn)^力前行著。
三、建筑擴(kuò)初設(shè)計(jì)
建筑方案一旦透過(guò),擴(kuò)初設(shè)計(jì)立刻展開(kāi)。如果方案是一幅畫(huà)的話,那么擴(kuò)初設(shè)計(jì)就是一幅畫(huà)進(jìn)行分析、分解,小到一個(gè)筆觸都要精確的表達(dá)出來(lái),要精確到每一毫米。此刻設(shè)計(jì)院分工明確,從方案設(shè)計(jì)一向到最后的施工圖設(shè)計(jì),都是有不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成,每個(gè)個(gè)體都是其中的一個(gè)小螺絲釘。我在方案組做設(shè)計(jì),有一個(gè)小商業(yè)是自己完成的,因?yàn)楣て诰o,擴(kuò)初設(shè)計(jì)業(yè)落到我的頭上。這是一個(gè)小的公共建筑,一個(gè)主要的沿街立面和兩個(gè)側(cè)立面,方案設(shè)計(jì)階段經(jīng)過(guò)反復(fù)的推敲、改正、最后完成。第一次接觸擴(kuò)初,心里沒(méi)底,不明白畫(huà)到什么程度,找到以前單位所畫(huà)的擴(kuò)初圖,反復(fù)看,其實(shí)說(shuō)實(shí)話,任何時(shí)候都是眼高手低,看的時(shí)候覺(jué)得都挺簡(jiǎn)單的,一到自己真正畫(huà)一份圖,發(fā)現(xiàn)很多的問(wèn)題。開(kāi)始動(dòng)手畫(huà)圖,遇到不懂得地方就問(wèn)李工,擴(kuò)初設(shè)計(jì)的時(shí)間很短,一般只有一周左右。因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候,畫(huà)的都是草圖,和一些簡(jiǎn)單的cad勾圖,所以擴(kuò)初就很困難了,但是我還是充滿信心,必須要把他們畫(huà)好。擴(kuò)初就要是真正實(shí)施建筑的開(kāi)始了,對(duì)于平面的布置、柱網(wǎng)、柱距、墻體以及對(duì)立面的影響都要思考到,這個(gè)階段經(jīng)歷很多細(xì)微的調(diào)整,最后確定下來(lái)的平面和立面。當(dāng)這一切都搞定,我以為大功告成,交給一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)初設(shè)計(jì)的同事,問(wèn)題又出來(lái)了,
涉及到立面的材質(zhì)、顏色、窗框的大小等等,很多我以前都不明白的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我一下子就懵了,作為一個(gè)設(shè)計(jì)者這些問(wèn)題我都不明白到底這個(gè)材質(zhì)叫什么,我只是給了一個(gè)顏色而已,遇到問(wèn)題求助李工,經(jīng)過(guò)溝通,把所有的問(wèn)題都定下來(lái)了。我所畫(huà)的擴(kuò)初圖里真正的要求還有必須的差距,因?yàn)闀r(shí)間緊,所以那位同事就把活都接過(guò)來(lái)了,我很是感動(dòng),一夜未眠,改完后,第二天打圖,弄本冊(cè),我第一次感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的力量。
經(jīng)過(guò)這次擴(kuò)初設(shè)計(jì)讓我掌握了很多的專業(yè)知識(shí),門窗的高度,寬度,門框的寬與厚以及玻璃幕墻的安裝方法,柱的直徑,梁的跨度與厚和寬的比例等等很多具體的問(wèn)題。我也更加認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)的欠缺,我就像一個(gè)饑渴的羔羊,一張白紙,需要去描繪,虛心的學(xué)習(xí),不斷的去完善,不斷的成長(zhǎng)。
四、施工圖設(shè)計(jì)
建筑施工圖就是建筑工程上所用的,一種能夠十分準(zhǔn)確地表達(dá)出建筑物的外形輪廓、大小尺寸、結(jié)構(gòu)構(gòu)造和材料做法的圖樣。它是房屋建筑施工的依據(jù)。
此刻設(shè)計(jì)院的工作模式,實(shí)習(xí)期間是很少能夠畫(huà)施工圖的,有幸的是,有一個(gè)項(xiàng)目時(shí)間很緊,我就上馬了,畫(huà)起了施工圖。天津中新生態(tài)城十五號(hào)地,先是熟悉方案的擴(kuò)初圖,住宅平面,然后對(duì)著節(jié)點(diǎn)詳圖,看了一遍又一遍還是看不懂,向李工求助,李工讓我自己建立一個(gè)sketchup模型進(jìn)行輔助認(rèn)識(shí),一個(gè)詳細(xì)的門窗大樣,反復(fù)切了幾個(gè)剖面進(jìn)行比較、觀察、分析,最后最后搞明白每根線代表的是什么意思,平面上有看線,窗臺(tái)線,窗框線,玻璃,每條線的顏色都不一樣,剖面上有剖斷線等等。經(jīng)過(guò)充分的前期準(zhǔn)備,周一開(kāi)始三幢樓九個(gè)平面的繪制,在繪制過(guò)程中不斷的與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的溝通,剪力墻的位置進(jìn)行調(diào)整,變形縫的距離,等等,還要與水暖電專業(yè)的人進(jìn)行溝通,透過(guò)不斷的協(xié)調(diào),施工圖一步步的完善。到最后一個(gè)簡(jiǎn)單的插圖框也出了點(diǎn)小問(wèn)題,在那里就不在贅述了,施工圖是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程,每一步都要細(xì)心的去做。
五、總結(jié)
透過(guò)這半年的實(shí)習(xí),走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì),我學(xué)到了很多東西。這半年的實(shí)習(xí),完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系,理論與實(shí)踐的相結(jié)合,使我在專業(yè)方面有了很快的進(jìn)步,為我以后的工作奠定了基礎(chǔ)。在這半年的時(shí)間里感謝所長(zhǎng)、感謝李工、以及其他同室對(duì)我的關(guān)心與幫忙,對(duì)我工作的指導(dǎo),因?yàn)橐淮斡忠淮谓o我鍛煉的機(jī)會(huì),才讓我成長(zhǎng)這么快,一次又一次的幫忙與提攜,讓我知識(shí)羽翼漸豐。在實(shí)習(xí)中透過(guò)與各專業(yè)的相互溝通,讓我認(rèn)識(shí)到如何與大家和睦相處,如何把自己的工作完成,學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)互相幫忙。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到建筑學(xué)是一門博大精深的學(xué)科,要不斷的積累經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出好的作品,為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量。
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
教務(wù)處監(jiān)制
說(shuō) 明
報(bào)告要有實(shí)訓(xùn)目的、要求、原理簡(jiǎn)述、方法、步驟、實(shí)訓(xùn)體會(huì)等,具體內(nèi)容按各系及實(shí)訓(xùn)教師要求。
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)本次實(shí)習(xí),使學(xué)生得到哪些訓(xùn)練,掌握哪些技能,應(yīng)達(dá)到何種水平。
二、實(shí)習(xí)要求
包括技術(shù)要求、時(shí)間要求;實(shí)習(xí)注意事項(xiàng);實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)上交的材料及其他要求。
三、實(shí)訓(xùn)原理
字體標(biāo)志版式綜合實(shí)訓(xùn),運(yùn)用所學(xué)的字體設(shè)計(jì)的方式,標(biāo)志設(shè)計(jì)的類型等相關(guān)知識(shí),結(jié)合老師提供的主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。
四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)
在短暫的為期一周的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我感受到的東西有好多,首先,實(shí)訓(xùn)分為兩部分,有標(biāo)志設(shè)計(jì)和海報(bào)設(shè)計(jì)兩部分,在標(biāo)志設(shè)計(jì)的過(guò)程中,關(guān)于體現(xiàn)企業(yè)精神,始終無(wú)法做到完美展現(xiàn),我所做的是加法的組合,上升到1+1+1+……+1=1的完美結(jié)合,我想還需要一定的練習(xí)體會(huì)和時(shí)間。如何將各種元素既全部或者大部分體現(xiàn)出來(lái)而又使其成為一個(gè)整體,通過(guò)這幾天的實(shí)訓(xùn),我體會(huì)到最重要的還是要抓住所選企業(yè)的主體靈魂,如果不能展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的精神,即使做得再周全,也只是一個(gè)零散的組合體,所以在找出個(gè)體的突破點(diǎn)后,要想使其達(dá)到完美結(jié)合,而又體現(xiàn)最終的企業(yè)精神,必須抓住主體突破,圍繞主體使其個(gè)體與主體實(shí)現(xiàn)結(jié)合。
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)生:
班級(jí):
專業(yè):
實(shí)習(xí)公司:
旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)研究所
實(shí)習(xí)情況:
在公司內(nèi)任職助理規(guī)劃設(shè)計(jì)師,實(shí)習(xí)期間協(xié)助完成廣西巴馬旅游景區(qū),貴州清鎮(zhèn)旅游景區(qū),北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城旅游景區(qū)的總歸規(guī)劃工作,目前進(jìn)行四川南充蓬安旅游景區(qū)的商務(wù)標(biāo)制作。
實(shí)習(xí)體會(huì):
通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了規(guī)劃工作應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),更好地為我今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)小結(jié):
實(shí)習(xí)期間,我在公司的不同專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)下,熟悉了從規(guī)劃初期文字描述設(shè)計(jì)—效果呈現(xiàn)規(guī)劃—控制性詳細(xì)規(guī)劃、旅游設(shè)計(jì)等全部的發(fā)展過(guò)程,把在學(xué)校所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和技能與實(shí)際工程實(shí)踐相結(jié)合,達(dá)到了理論聯(lián)系實(shí)際,提高專業(yè)能力的目的。
同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到,除了要對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐之外,還要學(xué)會(huì)處理人與人之間的關(guān)系。在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中,紛繁復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng),連接著這個(gè)社會(huì)中的每個(gè)人,而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張,并且保持其完好的狀態(tài),就有在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告6
為期二十天的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這二十天里我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),書(shū)本上的東西還是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能夠真正的成為有用的東西。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來(lái),實(shí)踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的。為此我非常珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解,找出自身的不足,這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲不少,我自己感覺(jué)在知識(shí),技能,與人溝通和交流方面有了不少的收獲,總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。
一、實(shí)習(xí)的單位
是我們縣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)各類廣告業(yè)務(wù)的印務(wù)公司實(shí)習(xí),里面主要經(jīng)營(yíng)戶外廣告的制作,包括燈箱制作,和廣告單頁(yè)的印刷以及廣告策劃,制作。公司雖然不大,但是經(jīng)營(yíng)的范圍很廣泛,有幸來(lái)到這家公司實(shí)習(xí),我感到很慶幸。開(kāi)始來(lái)到公司時(shí),不知道該作些什么,什么也插不上手,只是這里逛逛那里看看,最終還是公司給我指了條路,讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片,終于找到事做了,于是我乖乖做起了圖片,做到不會(huì)的也有人可以教導(dǎo)我,這使我受益匪淺。因此,在這個(gè)公司實(shí)習(xí)的大多數(shù)時(shí)間我都把精力放在軟件的學(xué)習(xí)上,在自己力所能及的范圍內(nèi),也爭(zhēng)取為公司盡一份力。有些時(shí)候還會(huì)做些雜務(wù),比如打掃衛(wèi)生和撕貼紙,這些并沒(méi)有誰(shuí)要求我去做,但是必須自覺(jué)地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,由于我是的專業(yè)是文案策劃的,所以被安排在策劃部,部門負(fù)責(zé)人也會(huì)將一些小型的策劃交給我去處理一些文字方面的工作。我想這些對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是太難得的鍛煉機(jī)會(huì),因此我也十分的珍惜。在對(duì)待類似工作的同時(shí),我也盡可能的運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),以便達(dá)到能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實(shí)力以及產(chǎn)品或者活動(dòng)的內(nèi)涵,從而產(chǎn)生相對(duì)積極的社會(huì)影響力,因?yàn)閷?duì)于新生的企業(yè),社會(huì)影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽略的一方面,是容不得怠慢的。有一次,一個(gè)小型的策劃我自己也積極爭(zhēng)取參與討論,我也拿出了兩套完整方案:標(biāo)題正文,圖片,一群人包括總監(jiān)只是聽(tīng)取了,問(wèn)了一些問(wèn)題,雖然沒(méi)有被采納,但實(shí)際上開(kāi)會(huì)很開(kāi)心,大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā),氣氛很好,思維既緊張活躍,不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。所有的爭(zhēng)論都會(huì)在交流中得到統(tǒng)一,在討論的氛圍中感受做為一個(gè)廣告人應(yīng)該要敢于提出自己的看法,公司內(nèi)部還進(jìn)行了“比稿”實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試,我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適,結(jié)果卻是客戶選擇了第二套,原因很簡(jiǎn)單,第二套方案的風(fēng)險(xiǎn)太大了。在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō),此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶,以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候,過(guò)往的.任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服;商業(yè)社會(huì),市場(chǎng)效果決定一切,而客戶擁有最終拍板權(quán),如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話,我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中,很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,并不是最適合傳播的,最切中消費(fèi)心理的,或者說(shuō)并不是相對(duì)杰出的那則廣告。由此我意識(shí)到課堂書(shū)本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的,只有美感的文案并不能稱作好文案,只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案,才是好文案。從中我也感受到團(tuán)體的精神是多么的可貴和重要。有時(shí)候還會(huì)和業(yè)務(wù)部門的一起去跑業(yè)務(wù),雖然很累,但是收獲很大,使我的眼界開(kāi)闊了不少。跑業(yè)務(wù)的人必須具有很強(qiáng)的人際交往能力,能說(shuō)會(huì)道,而且要能把你的顧客說(shuō)動(dòng),讓他心甘情愿的把定單簽下,這都是我需要去學(xué)的,在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。
三、存在的不足及建議
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差使,每個(gè)廣告人都不容易。但我既然在填報(bào)高考志愿的時(shí)候選擇了這個(gè)專業(yè),我現(xiàn)在也未曾后悔過(guò)我的選擇。廣告行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè),廣告要引導(dǎo)消費(fèi),如果廣告制作者的思維跟不上趨勢(shì),那么廣告的引導(dǎo)作用也就無(wú)從談起了。我個(gè)人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我了解了廣告的一些狀況,明確了自己的位置,這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù),為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次,做一個(gè)廣告文案,我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以,回到學(xué)校,我還仍有很多書(shū)要看,很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的,“運(yùn)用之妙,存乎于心”。
同時(shí)作為大學(xué)生,我也了解到自身存在的不足,就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō),多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來(lái)說(shuō),我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的,但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來(lái)的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程之中,針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足,類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用,對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的,而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí),我想這才可以使自己做的更好!
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際,全面貫徹黨的教育方針,培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才的一項(xiàng)重要措施,是教學(xué)計(jì)劃中重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。
(1)通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解;
(2)理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等),并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識(shí);
(3)通過(guò)親身參加施工實(shí)踐,培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力,為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ);
(4)通過(guò)工作和勞動(dòng),了解施工的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能;
(5)了解目前我國(guó)施工技術(shù)與施工組織管理的實(shí)際水平,聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),樹(shù)立獻(xiàn)身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國(guó)建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向;
(6)與工人和基層生產(chǎn)人員密切接觸,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。
參加實(shí)習(xí)的學(xué)生,應(yīng)在工地實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員的幫助和老師帶領(lǐng)下,具體參加有關(guān)的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作,在工作中參照本指導(dǎo)書(shū)的要求,全面地完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。
實(shí)習(xí)期間要求做到:
1.認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作;
2.每天寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記,記錄施工情況、心得體會(huì)、改進(jìn)建議等;
3.對(duì)組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理;
4.實(shí)習(xí)結(jié)束前寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告,對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié);
5.對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫(xiě)出報(bào)告;
工程概況
焦作市城區(qū)橋梁拆除重建及加固維修工程一標(biāo)段為學(xué)生路群英河橋拆除重建。
焦作市學(xué)生路群英河橋位于學(xué)生路小學(xué)附近,老橋橋型為三孔10m+12m+10m鋼筋混凝土雙曲拱橋,中跨失跨比為0.208,邊跨矢跨比為0.2,該橋建于1972年,設(shè)計(jì)荷載:汽-10,拖-30,該橋?yàn)橹亓κ綐蚺_(tái)擴(kuò)大淺基礎(chǔ),排柱式橋墩條形基礎(chǔ),該橋橫向共計(jì)6條拱勒,橋梁全寬七米。鑒于該橋的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及檢測(cè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果,由于橋面設(shè)計(jì)荷載等級(jí)過(guò)低,病害較多,維修投資較大,且橋面較窄,與現(xiàn)行車輛通行要求不適應(yīng),需拆除重建。新建學(xué)生路群英河橋橋面寬度:26m=0.5m護(hù)欄+4.0m人行道+17.0m車行道+4.0m人行道+0.5m護(hù)欄;橋臺(tái)采用重力式U型臺(tái),鉆孔灌注樁基礎(chǔ);行車道板采用厚0.42m,長(zhǎng)7.96m,寬0.99m的空心板,為增加整體性,板側(cè)設(shè)鉸縫;橋梁兩側(cè)均設(shè)0.5m漢白玉欄桿。 設(shè)計(jì)依據(jù)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn):
設(shè)計(jì)規(guī)范:
1《公路工程基本建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件編制辦法》(交公路發(fā)(20xx)358號(hào))
2.《公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》(JTGB01-20xx)
3.《公路橋涵設(shè)計(jì)通用規(guī)范》(JTGD60-20xx)
4.《公路鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土橋涵設(shè)計(jì)規(guī)范》(JTGD62-20xx)
5.《公路垢工橋涵設(shè)計(jì)規(guī)范》(JTGD61-20xx)
6.《公路橋涵地基與基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》(JTGD63-20xx)
7.《公路橋梁抗震設(shè)計(jì)細(xì)則》(JTG/T B02-01-20xx)
8.《公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范》(JTG/T F50-20xx)
9.《公路橋梁板式橡膠支座》(JT/T4-20xx)
10.《公路交通安全設(shè)施設(shè)計(jì)規(guī)范》(JTG D81-20xx)
11.《公路工程混凝土結(jié)構(gòu)防腐蝕技術(shù)規(guī)范》(JTG/T B07-1-20xx)
12.《公路環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)范》(JTJ/T006-098)
13.《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》(JTJ F80/1-20xx)
14.《城市橋梁設(shè)計(jì)規(guī)范》(CJJ 11-20xx)
15《城市橋梁抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(CJJ 166-20xx)
16.其它相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)規(guī)范,規(guī)程
(二)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
1.橋面全寬:26m=0.5m護(hù)欄+4.0m人行道+17m車行道+4.0m人行道+0.5m護(hù)欄
2.荷載等級(jí):城-A
3.地震動(dòng)峰值加速度系數(shù):0.1g(按丁類設(shè)防)
4橋梁抗震設(shè)計(jì)方法:B類
5.通航要求:無(wú)
6.設(shè)計(jì)安全等級(jí):I類
7.環(huán)境類別:I類
8.50年一遇洪水位:116.780m
9.設(shè)計(jì)車速:40Km/h
10.設(shè)計(jì)使用年限:50年
11.人群荷載:3.5KN/m2
(三)設(shè)計(jì)依據(jù)
1.《焦作市九座城市橋梁拆除重建及加固維修建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同》
2.《焦作市學(xué)生路群英河橋拆除重建工程巖土工程勘察報(bào)告》
3.河南省建筑工程質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)試中心站有限公司《焦作市學(xué)生路群英河橋檢驗(yàn)報(bào)告》S03類20xx年012號(hào)
4.業(yè)主提供的其他相關(guān)圖文資料
工程地質(zhì)條件
(一)地形地貌:場(chǎng)地地貌為山前沖洪積平原中部,場(chǎng)地最大高差0.22m,場(chǎng)地
內(nèi)各勘探孔地面標(biāo)高系相對(duì)標(biāo)高,相對(duì)標(biāo)高引測(cè)點(diǎn)為甲方提供的學(xué)生路小學(xué)東南角圍墻角角點(diǎn)標(biāo)高122.03m,勘探孔坐標(biāo)系統(tǒng)系甲方提供的焦作城建坐標(biāo)系。
(二)地質(zhì)構(gòu)造:場(chǎng)地的區(qū)域構(gòu)造位置為太行山復(fù)背斜隆起南段與華北斷陷平原
的交接部位,屬鳳凰嶺斷裂,新鄉(xiāng)-柏山斷裂等區(qū)域主干斷裂所控制的次一級(jí)構(gòu)造分布區(qū)。據(jù)調(diào)查,該場(chǎng)地及附近無(wú)全新活動(dòng)斷裂通過(guò)。
(三)地基土分層描述:本次勘探在鉆探深度范圍所揭露的地層主要為粘性土,
多屬第四紀(jì)沉積物根據(jù)野外鉆孔描述,室內(nèi)土工試驗(yàn)河原位測(cè)試結(jié)果,依據(jù)土的工程性質(zhì)將場(chǎng)地內(nèi)地基土劃分為6個(gè)主層3個(gè)亞層,從上至下描述如下:
①雜填土(Q4ml):雜色,可塑,成分以粉質(zhì)粘土為主,含較多植物根系,含少量生活垃圾,碎磚屑及煤渣。
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
大學(xué)在不知不覺(jué)中匆匆的過(guò)去了,來(lái)實(shí)習(xí)單位已經(jīng)一個(gè)月了,從報(bào)到的那天起,我所感覺(jué)到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業(yè)精神和設(shè)計(jì)部對(duì)設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。 我來(lái)到單位實(shí)習(xí)在這個(gè)實(shí)習(xí)期間,讓我對(duì)關(guān)書(shū)籍裝幀有了相關(guān)的了解。
書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)是指書(shū)籍的整體設(shè)計(jì)。它包括的內(nèi)容很多,其中封面,扉頁(yè)和插圖設(shè)計(jì)是其中的三大主體設(shè)計(jì)要素。
封面設(shè)計(jì)是書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過(guò)藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來(lái)反映書(shū)籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書(shū)海中,書(shū)籍的封面起了一個(gè)無(wú)聲的推銷員作用,它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購(gòu)買欲。
圖形、色彩和文字是封面設(shè)計(jì)的三要素。設(shè)計(jì)者就是根據(jù)書(shū)的不同性質(zhì)、用途和讀者對(duì)象,把這三者有機(jī)的結(jié)合起來(lái),從而表現(xiàn)出書(shū)籍的豐富內(nèi)涵,并以一種傳遞信息為目的和一種美感的形式呈現(xiàn)給讀者。
當(dāng)然有的封面設(shè)計(jì)則側(cè)重于某一點(diǎn)。如以文字為主體的封面設(shè)計(jì),此時(shí),設(shè)計(jì)者就不能隨意地丟一些字體堆砌于畫(huà)面上,否則只僅僅按部就班地傳達(dá)了信息,卻不能給人一種藝術(shù)享受。豈不說(shuō)這是失敗的設(shè)計(jì),至少對(duì)讀者是一種不負(fù)責(zé)任的行為。殊不知,沒(méi)有讀者就沒(méi)有書(shū)籍,因而設(shè)計(jì)者必須精心地考究一番才行。設(shè)計(jì)者在字體的形式、大小、疏密和編排設(shè)計(jì)等方面都比較講究,在傳播信息的同時(shí)給人一種韻律美的享受。另外封面標(biāo)題字體的設(shè)計(jì)形式必須與內(nèi)容以及讀者對(duì)象相統(tǒng)一。成功的設(shè)計(jì)應(yīng)具有感情,如政治性讀物設(shè)計(jì)應(yīng)該是嚴(yán)肅的;科技性讀物設(shè)計(jì)應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?;少兒性讀物設(shè)計(jì)應(yīng)該是活潑的等等。
好的封面設(shè)計(jì)應(yīng)該在內(nèi)容的安排上要做到繁而不亂,就是要有主有次,層次分明,簡(jiǎn)而不空,意味著簡(jiǎn)單的圖形中要有內(nèi)容,增加一些細(xì)節(jié)來(lái)豐富它。例如在色彩上、印刷上、圖形的有機(jī)裝飾設(shè)計(jì)上多做些文章,使人看后有一種氣氛、意境或者格調(diào)。
書(shū)籍不是一般商品,而是一種文化。因而在封面設(shè)計(jì)中,哪怕是一根線、一行字、一個(gè)抽象符號(hào),一二塊色彩,都要具有一定的設(shè)計(jì)思想。既要有內(nèi)容,同時(shí)又要具有美感,達(dá)到雅俗共賞。
談到在這里,讓我想到了當(dāng)時(shí)正在做個(gè)封面設(shè)計(jì),是為一個(gè)清華藝術(shù)中心的老師呂建強(qiáng)老師設(shè)計(jì)封面,書(shū)籍的名稱是《音樂(lè)與觀念》,說(shuō)設(shè)計(jì)時(shí)候要賦予它的內(nèi)涵,要通俗、有力度、柔中有剛。()我設(shè)計(jì)了幾個(gè)封面,他都不是很滿意,雖然最后沒(méi)有采用我設(shè)計(jì)的封面,但是我從中也懂得不少道理,我很清楚自己雖然已經(jīng)23歲了,即將畢業(yè)的本科生,文化底蘊(yùn)是很缺乏的,所以設(shè)計(jì)出來(lái)的東西也很表面,缺乏內(nèi)涵及修養(yǎng)。這是我在當(dāng)時(shí)所認(rèn)識(shí)到的自己一些缺點(diǎn)。
所以在將來(lái),我有心要把自己的內(nèi)涵豐富起來(lái),增加自己的文化底蘊(yùn),不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí),想要成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)者,那么思想必修要走在大家的前面,以及消費(fèi)者的前面,思想要不斷的更新,這樣才有資格在這個(gè)行業(yè)里發(fā)展。
扉頁(yè)是現(xiàn)代書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)不斷發(fā)展的需要。一本內(nèi)容很好的書(shū)如果缺少扉頁(yè),就猶如白玉之瑕,減弱了其收藏價(jià)值。愛(ài)書(shū)之人,對(duì)一本好書(shū)將會(huì)倍加珍惜,往往喜歡在書(shū)中寫(xiě)些感受或者緘言之類的警句,若此時(shí)書(shū)中缺少扉頁(yè),該是多少的遺憾。
書(shū)中扉頁(yè)猶如門面里的屏風(fēng),隨著人們審美觀的提高,扉頁(yè)的質(zhì)量也越來(lái)越好,有的采用高質(zhì)量的色紙;有的還有肌理,散發(fā)出清香;有的還附有一些裝飾性的圖案或與書(shū)籍內(nèi)容相關(guān)并且有代表性的插圖設(shè)計(jì)等。這些對(duì)于愛(ài)書(shū)的人無(wú)疑是一份難以言辭的喜悅,從而也提高了書(shū)籍的附加價(jià)值,吸引更多的購(gòu)買者。隨著人類文化的不斷進(jìn)步,扉頁(yè)設(shè)計(jì)越來(lái)越受人們的重視,真正優(yōu)秀的書(shū)籍應(yīng)該仔細(xì)設(shè)計(jì)書(shū)前書(shū)后的扉頁(yè),以滿足讀者的要求。插圖設(shè)計(jì)是活躍書(shū)籍內(nèi)容的一個(gè)重要因素。有了它,更能發(fā)揮讀者的想象力和對(duì)內(nèi)容的理解力,并獲得一種藝術(shù)的享受。尤其是少兒讀物更是如此,因?yàn)樯賰旱拇竽X發(fā)育不夠健全,對(duì)事物缺少理性認(rèn)識(shí),只有較多的插圖設(shè)計(jì)才能幫助他們理解,才會(huì)激起他們閱讀的興趣。
目前書(shū)籍里的插圖設(shè)計(jì)主要是美術(shù)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作稿、攝影和電腦設(shè)計(jì)等幾種。攝影插圖很逼真,無(wú)疑是很受歡迎,但印刷成本高,而且有的插圖受條件限制而通過(guò)攝影難以達(dá)到,如科幻作品,這時(shí)必須靠美術(shù)設(shè)計(jì)師創(chuàng)作或電腦設(shè)計(jì)。在某些方面手繪作品更具有藝術(shù)性,或者是攝影力所不及的。總之,各有所長(zhǎng)。
總之,一本好的書(shū)籍不僅要從形式的吸引上打動(dòng)讀者,同時(shí)還要經(jīng)得“耐人尋味”,這就是要求設(shè)計(jì)者具有良好的立意和構(gòu)思,從而使書(shū)籍的裝幀設(shè)計(jì)從形式到內(nèi)容形成一個(gè)完美的藝術(shù)整體。
我知道書(shū)籍設(shè)計(jì)中人與書(shū)有兩層關(guān)系,第一是基本關(guān)系,包括人們?cè)陂喿x和購(gòu)買時(shí)候的基本姿態(tài)和人們?cè)陂喿x和購(gòu)買環(huán)境過(guò)程中的基本時(shí)空經(jīng)驗(yàn)與視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等主要心理感受。這些往往是一個(gè)書(shū)籍設(shè)計(jì)家要深入研究的課題,要真正掌握書(shū)籍設(shè)計(jì)是需要了解各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),全面了解書(shū)籍設(shè)計(jì)的基本理論是為了在實(shí)際操作的時(shí)候知道怎樣才能真正把握設(shè)計(jì)的尺度和精度,這并非易事。 第二層關(guān)系則是文化關(guān)系,包括不同人群的文化修養(yǎng)、宗教信仰、生活方式、生活習(xí)慣與習(xí)俗等等這些對(duì)人在閱讀和購(gòu)買過(guò)程中的影響,這些都構(gòu)成我們書(shū)籍設(shè)計(jì)的內(nèi)容或功能。
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
實(shí)習(xí)性質(zhì):認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)
院(系): 專業(yè): 班級(jí): 姓名: 在大一快結(jié)束的時(shí)候,終于迎來(lái)了我們的第一次實(shí)習(xí)。雖然只是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),也很重要,需要自己全力以赴地去完成。實(shí)習(xí)的地點(diǎn)很多,內(nèi)容很多,要了解的專業(yè)知識(shí)很多。雖然實(shí)習(xí)內(nèi)容是到處參觀,聽(tīng)老師講解,這樣更需要自己自學(xué)了。
我和很多同學(xué)一樣,剛來(lái)的時(shí)候?qū)?shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)完全不了解,那時(shí)真的很茫然,甚至還想過(guò)轉(zhuǎn)專業(yè)。不過(guò),經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)數(shù)媒有了大致的了解,很有興趣繼續(xù)學(xué)下去了,也很慶幸自己來(lái)到了這個(gè)專業(yè),這個(gè)新生的大家庭。我會(huì)努力學(xué)習(xí),不浪費(fèi)每一次進(jìn)步的機(jī)會(huì),把自己當(dāng)作海綿,擠出時(shí)間,努力吸收知識(shí)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)有包印教學(xué)樓109、包材學(xué)院展廳、天籟音樂(lè)制品工作室、包材學(xué)院蘋(píng)果機(jī)房、株洲廣電傳媒大廈、湖南天聞?dòng)?wù)有限公司、包設(shè)動(dòng)畫(huà)實(shí)驗(yàn)室、學(xué)校電視臺(tái)、數(shù)字媒體藝術(shù)實(shí)驗(yàn)室。
老師說(shuō),我們湖南工業(yè)大學(xué)的數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè),之所以設(shè)在工學(xué)下,是因?yàn)樗怯∷⒐こ痰姆种?,是?shù)字印刷的延伸。所以,我們得學(xué)習(xí)傳統(tǒng)印刷的工藝流程,再結(jié)合數(shù)媒專業(yè),開(kāi)拓創(chuàng)新。因此,我們參觀了天聞?dòng)?wù)有限公司,親身體驗(yàn)了印刷工藝。在參觀之前,我們學(xué)過(guò)印刷概論,那時(shí)候不理解學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)這門課的苦心,現(xiàn)在知道了,重新拿起書(shū)本復(fù)習(xí)了一遍。
實(shí)習(xí)第一天,開(kāi)展了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。給我留下深刻印象的是優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們。他們和我是一個(gè)專業(yè),憑借著自己的努力,在數(shù)媒專業(yè)的某個(gè)方向上,走出了一條自己的道路,我看到了他們的光輝,更了解他們?cè)诒澈笏龅母冻?。學(xué)長(zhǎng)唐茂陽(yáng)的《舞夢(mèng)》,學(xué)長(zhǎng)唐露的《紙飛機(jī)》和學(xué)長(zhǎng)陳亮的Autodesk平面設(shè)計(jì)師的認(rèn)證資格,都是艱辛努力后的結(jié)晶。學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的說(shuō)話中,提得最多的詞,是自學(xué)與創(chuàng)意。是啊,成為大學(xué)生了,首先就要學(xué)會(huì)自學(xué),不論你就讀的是什么專業(yè),什么學(xué)校,你都要會(huì)自學(xué)。只有這樣,你才能充分利用大學(xué)這個(gè)舞臺(tái),充實(shí)自己,展示自己。數(shù)媒專業(yè)人員所做的工作大部分屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),這就要求我們有足夠的創(chuàng)意,也就是創(chuàng)新能力。數(shù)字作品的好壞,不僅僅在于你的技術(shù)好壞,更在于你的創(chuàng)意夠不夠。所以,我以后又多了一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo),培養(yǎng)自己的自學(xué)能力和創(chuàng)新能力。在這天,我們還參觀了包材學(xué)院的展廳。大致內(nèi)容是印刷工程和包裝工程的工藝流程和作品展示。
實(shí)習(xí)第二天,我們?nèi)チ颂旎[音樂(lè)制作工作室,親眼看見(jiàn)了錄音。錄音工作在兩間小屋子里進(jìn)行,一個(gè)是錄音室,錄音工作人員操作機(jī)器錄音;另一個(gè)是拾音室,要被錄
音的人呆在里面發(fā)聲。錄音大致有兩個(gè)步驟:初錄和主錄。初錄就進(jìn)行一次錄音,是讓被錄音人適應(yīng)錄音壞境,比如麥克風(fēng)的聲量大小,耳機(jī)的聲量大小等。主錄是正式錄音,先錄制一遍,然后錄音員試聽(tīng)效果,哪里不夠好,就重新錄哪里,然后像拉火車一樣的改錄到最后。在錄音之前,被錄音的人要事先了解錄音內(nèi)容,這樣比較省時(shí)。我們進(jìn)去錄音室時(shí),正在進(jìn)行主錄。我?guī)е?dòng)的心情進(jìn)去,就要看到自己夢(mèng)寐以求的真實(shí)錄音場(chǎng)景了。然而,在現(xiàn)場(chǎng),我看到了工作人員一遍遍地說(shuō)著:再來(lái)一次。我才體會(huì)到,原來(lái)什么工作都不輕松啊。不過(guò)這并不會(huì)嚇到我,我依然對(duì)錄音工作充滿熱情!
實(shí)習(xí)第三天,我參觀了學(xué)校的蘋(píng)果機(jī)房。有人說(shuō),數(shù)字媒體藝術(shù)的工作人,最想要配備的硬件就是蘋(píng)果機(jī)了。因?yàn)樘O(píng)果機(jī)在圖形圖像處理方面有優(yōu)勢(shì),它的色彩顯示效果是各種計(jì)算機(jī)中損失最小的。
實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們參觀了動(dòng)畫(huà)實(shí)驗(yàn)室。這是我最感興趣的地方了??赡苁且?yàn)槲姨貏e喜歡看動(dòng)漫的原因。我特別想自己創(chuàng)作出一部動(dòng)畫(huà)片,自己構(gòu)思故事情節(jié),自己畫(huà)手稿。講解老師給我們初步介紹了動(dòng)畫(huà)的制作流程,總分為前期制作、中期制作和后期制作。前期制作包括策劃、劇本、資料的收集和整理、風(fēng)格設(shè)計(jì)、角色造型設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)和分鏡頭合本;中期制作包括設(shè)計(jì)稿、背景繪制、原畫(huà)、加動(dòng)畫(huà)和動(dòng)作檢查;后期制作包括掃描、電腦描線、上色、合成、輸出、剪輯、配音和影片輸出。老師著重介紹了分鏡頭。分鏡頭又稱分鏡頭腳本,它的本質(zhì)是為了更好地溝通。分鏡頭腳本的作用主要表現(xiàn)在:一是前期拍攝的腳本;二是后期制作的依據(jù);三是長(zhǎng)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的參考。以《千與千尋》為例,老師介紹了分鏡頭的作用和創(chuàng)作方法。在動(dòng)畫(huà)實(shí)驗(yàn)室中,還陳列了許多手辦,制作精致,表情豐富,形態(tài)各異。
最后,實(shí)習(xí)地點(diǎn)在數(shù)字媒體藝術(shù)實(shí)驗(yàn)室。這里面分了幾個(gè)部分,有非線性編輯系統(tǒng)、光盤(pán)制作系統(tǒng)、音頻編輯系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)直播系統(tǒng)和圖形工作站。從這些硬件就可以看出,數(shù)媒專業(yè)需要學(xué)什么了。非編、音頻、視頻和圖形圖像。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容就這些,下面是我覺(jué)得要學(xué)習(xí)的知識(shí)。
印刷,是將文字、圖畫(huà)、照片等原稿經(jīng)制版、施墨、加壓等工序,使油墨轉(zhuǎn)移到紙張、織品、皮革等材料表面上,批量復(fù)制原稿內(nèi)容的技術(shù)。在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《印刷技術(shù)術(shù)語(yǔ)》中,印刷的定義是:使用印版或其他方式將原稿上的圖文信息轉(zhuǎn)移到承印物上的工藝技術(shù)。它的最大特點(diǎn)是,能夠把原稿上的圖文信息大量、經(jīng)濟(jì)地再現(xiàn)在各種各樣的承印物上,可以說(shuō),除了空氣和水之外都能印刷,而其成品還可以廣泛的流傳和永久的保存,這是電影、電視、照相等其它復(fù)制技術(shù)無(wú)法與之相比的。印刷品的生產(chǎn),一般要經(jīng)過(guò)原稿的選擇或設(shè)計(jì)、原版制作、印版曬制、印刷、印后加工等五個(gè)工藝過(guò)程。印刷的基本工藝流程是:原稿分析——原稿輸入——圖文信息處理——排版——拼大版——制版——打樣——印刷——印后加工。
音頻,與數(shù)字媒體藝術(shù)不可分割的內(nèi)容。數(shù)字音頻的編輯與處理,是數(shù)媒專業(yè)人
必備的技能。要學(xué)好數(shù)字音頻的編輯與處理,首先要了解非線性編輯技術(shù)。非線性編輯技術(shù)是一門新的綜合技術(shù),它覆蓋了電視技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的主要領(lǐng)域,包括音頻技術(shù)、視頻技術(shù)、數(shù)字存儲(chǔ)技術(shù)、數(shù)字圖像處理技術(shù)、計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等相關(guān)技術(shù),把數(shù)字化、多媒體、交互式和網(wǎng)絡(luò)化帶入編輯工作中。非線性編輯系統(tǒng)是使用數(shù)字存儲(chǔ)媒體對(duì)數(shù)字音頻進(jìn)行編輯的后期制作系統(tǒng),是在高檔多媒體電腦基礎(chǔ)上構(gòu)造的專用數(shù)字后期制作設(shè)備。音頻編輯的任務(wù)主要是完成音頻素材的剪輯、排列、添加效果和多軌混音,音頻特效處理則主要是利用轉(zhuǎn)場(chǎng)與濾鏡等工具調(diào)整聲音,使其產(chǎn)生變化或具有某種特殊效果。音頻編輯是非線性編輯工作中的一個(gè)關(guān)鍵步驟,一個(gè)優(yōu)秀的音頻編輯者可以創(chuàng)造出視頻畫(huà)面所不能充分表現(xiàn)的內(nèi)容,可以通過(guò)音效將作品的深刻內(nèi)涵展現(xiàn)在人們的面前。要用到的軟件有Adobe Audition, ME等。
視頻,有影視特效制作,動(dòng)畫(huà),游戲壞境等。重點(diǎn)是要掌握數(shù)字視頻的處理技術(shù)。數(shù)字視頻就是先用攝像機(jī)之類的視頻捕捉設(shè)備,將外界影像的顏色和亮度信息轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦盘?hào),再記錄到儲(chǔ)存介質(zhì)(如錄像帶)。數(shù)字化視頻處理技術(shù)的核心是數(shù)字視頻編碼/解碼技術(shù)。與之相關(guān)的軟件,有超級(jí)解霸和Premiere軟件等。 數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)是一個(gè)寬口徑的以技術(shù)為主,藝術(shù)為輔,技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的新專業(yè)。本專業(yè)的從業(yè)人員需要掌握信息與通信領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論與方法,具備數(shù)字媒體制作、傳輸與處理的專業(yè)知識(shí)和技能,并具有一定的藝術(shù)修養(yǎng),能綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與技能去分析和解決實(shí)際問(wèn)題。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字通信技術(shù)的高速發(fā)展與融合,傳統(tǒng)的廣播、電視、電影快速地向數(shù)字音頻、數(shù)字視頻、數(shù)字電影方向發(fā)展,與日益普及的電腦動(dòng)畫(huà)、虛擬現(xiàn)實(shí)等構(gòu)成了新一代的數(shù)字傳播媒體。本專業(yè)的發(fā)展依賴著數(shù)字媒體的發(fā)展。本專業(yè)旨在培養(yǎng)具有良好的科學(xué)素養(yǎng)以及美術(shù)修養(yǎng)、既懂技術(shù)又懂藝術(shù)、能利用計(jì)算機(jī)新的媒體設(shè)計(jì)工具進(jìn)行藝術(shù)作品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的復(fù)合型應(yīng)用設(shè)計(jì)人才。使學(xué)生能較好地掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的基本理論、知識(shí)和技能,能熟練掌握各種數(shù)字媒體制作軟件,具有較好的美術(shù)鑒賞能力和一定的美術(shù)設(shè)計(jì)能力,能應(yīng)用新的數(shù)字媒體創(chuàng)作工具從事平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)媒體制作、游戲、動(dòng)畫(huà)制作、數(shù)碼視頻編輯和數(shù)字化園林景觀設(shè)計(jì)等方面工作的專業(yè)技術(shù)人才。
經(jīng)過(guò)這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我大致上了解了數(shù)媒專業(yè)所涵蓋的內(nèi)容,雖然了解得不是很透徹,但從無(wú)到有,本就是一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程。以后,我要多看,多學(xué),多實(shí)踐,積累經(jīng)驗(yàn),努力把量變轉(zhuǎn)化成質(zhì)變,“破繭成蝶”!現(xiàn)在,我確定了一個(gè)初步目標(biāo),那就是非編。努力!奮進(jìn)!
設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
這次實(shí)習(xí)我被安排到了xx集團(tuán)的xx服飾意大利精品線長(zhǎng)進(jìn)行這次的重要實(shí)習(xí)場(chǎng)合,咱們都是在一線出產(chǎn)的處所進(jìn)行學(xué)習(xí),這里是出產(chǎn)男西服為重要的出產(chǎn)力量遠(yuǎn)銷海外,這里面給人感慨最深的就是嚴(yán)格的管理軌制跟 進(jìn)步的出產(chǎn)設(shè)備。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告:
車縫車間
服裝縫制出產(chǎn)過(guò)程的公平組織是進(jìn)步服裝出產(chǎn)的重要保障,其目標(biāo)是使產(chǎn)品在縫制出產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線最短,加工時(shí)光最省,耗費(fèi)最小,出產(chǎn)出滿意客戶請(qǐng)求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì),也即把人,設(shè)備跟 空間公平川組合起來(lái)。第一步就要做好車縫上線籌備工作:設(shè)定好工段人機(jī)安排圖,由段長(zhǎng)根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量,對(duì)工段均衡出產(chǎn)做好人員調(diào)配,上交ie人員審核,并熟悉懂得該單的工作流程因?yàn)樵谲嚳p車間時(shí)光較長(zhǎng),而機(jī)臺(tái)都是固定員工把持,主任也很難堪怎么給咱們調(diào)配工作。我稟著以起碼的時(shí)光懂得最多公司的情況跟 盡可能學(xué)到更多的常識(shí)的準(zhǔn)則,采取了多看,多問(wèn),多著手,多猜忌的立場(chǎng),在實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)情況下?tīng)?zhēng)奪多做事件,看了大量該公司的文件,如人機(jī)安排圖,外發(fā)派工單,訂單過(guò)程表,單元流水工序排圖,出產(chǎn)配料單工藝制造單等等。在參觀車間的過(guò)程中深進(jìn)懂得了大貨出產(chǎn)的工藝流程。對(duì)工段均衡出產(chǎn)做好人員調(diào)配,上交ie人員審核,并熟悉懂得該單的工作流程。
裁床部
xx集團(tuán)完全主動(dòng)化的裁床設(shè)備。
裁床部工作流程為領(lǐng)布料、出產(chǎn)工作單、出產(chǎn)材料及軟紙,而后排版,拉布,裁剪,驗(yàn)片,編號(hào),分扎,送車縫,補(bǔ)片。我有親身做的有拉布,編號(hào),分扎,送車縫,補(bǔ)片,并記錄拉布明細(xì)表,裁床記錄單
拉布的過(guò)程:我跟 一位員工從布匹拉露面料,另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整潔,用壓鐵固定面料末端的地位,拉直面料(避免面料起皺跟 適度拉)而后我跟先前那位員工斷料。始終反復(fù)上述的工序,一匹布拉完后,假如面料的正背面差別不明顯,則要展上隔層紙,再拉另一匹布,以避免色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。假如面料的正背面差別明顯,則不須要隔層紙,只有接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)展就行。反復(fù)上述的工序,展到工藝所需的層數(shù)為止。
拉完布后,展上排料圖,開(kāi)端裁剪。扎單的作用:便于縫仍冬用于算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了避免色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最后把裁片送到車縫車間。
通過(guò)親身參加,不僅深刻懂得了裁床的工作,而且對(duì)排料圖的紙質(zhì),隔層紙跟 底紙的作用,線段長(zhǎng)如何安排工作等等都有了深刻懂得。
樣品組
我在樣品組熟悉了很多布料,像滌綸消光塔絲絨,尼龍半光尼絲紡等面料,及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類繁多的輔料,包含拉鏈(是否特指,如ykk,ycc,sbs)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝潢牌等。
樣品組相稱于一個(gè)稀釋的出產(chǎn)部分,它貫穿裁剪,車縫,測(cè)驗(yàn),包裝全部出產(chǎn)過(guò)程。在樣品組的車工要有很高的車縫技巧,他們中很多都有七八年的工作教訓(xùn),除了車縫技巧高,他們還要有看懂樣品須要表的才能。
我跟定一位員工,看他裁好衣片,而后配好相應(yīng)的輔料,而后車雙針,刷畫(huà)粉,接下來(lái)的把持跟車縫車間一樣。只不過(guò)車縫車間每個(gè)員工只負(fù)責(zé)多少道工序,而樣品組肚冖實(shí)現(xiàn)一件衣服的全部制造。我?guī)退艟€頭,一邊看他如何做前片,后片,里布,最后縫合成一件。
我也參加了品德測(cè)驗(yàn)跟 后整包裝。品德測(cè)驗(yàn)包含尺寸測(cè)量跟 外觀品質(zhì)檢查。有代用羅紋或下蘭的,做儲(chǔ)存時(shí)必定要預(yù)估羅紋或下蘭的彈力,做好后必定要差別尺寸請(qǐng)求。外觀品質(zhì)檢查就是看有沒(méi)口袋爆口,欠里,浮線,針洞,扣子不良沒(méi)打棗,跳線,掉色等等。而后把品質(zhì)過(guò)關(guān)的服裝按客戶的請(qǐng)求進(jìn)行包裝,這是做為大貨出產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣。
后整包裝
在后整包裝我做清剪線頭,把臟污,畫(huà)粉蕩滌干凈,并在做這些的時(shí)候把呈現(xiàn)爆口,斷線,沒(méi)扣子,欠拉絆,無(wú)吊鐘,破洞等不良景象的服裝挑出來(lái)及掛吊牌、備用扣、放眼鏡捕嗌羸 折疊衣服,還有根據(jù)裝箱調(diào)配表填寫(xiě)外箱單。外箱單包含格式 ,色彩,尺碼,北京法律翻譯公司每箱數(shù)量,訂單號(hào),箱號(hào)。在后整包裝要留心的事件還是很多的、
總檢組
做為總檢組的員工,必定要對(duì)服裝測(cè)驗(yàn)常識(shí)非常懂得。我以總檢組兩天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)她們的工作請(qǐng)求做了實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。他們這是很重要的環(huán)節(jié),因?yàn)樗麄儾钗炊嗌倬褪窍喾Q于客戶的請(qǐng)求。
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了很多,在當(dāng)前的實(shí)際工作中,我會(huì)加倍盡力,使本人的工作做到更好。
畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教養(yǎng)的重要實(shí)際環(huán)節(jié),其目標(biāo)是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)常識(shí),對(duì)存在代表性的城市進(jìn)行服飾、面料風(fēng)行信息調(diào)研,分析、總結(jié)風(fēng)行信息,并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí),更全面的懂得服裝出產(chǎn)狀況、出產(chǎn)流程、出產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)同窗分析標(biāo)題、解決標(biāo)題標(biāo)才能,收集畢業(yè)設(shè)計(jì)須要的信息,為順利實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基本。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上跟 書(shū)本上基本就學(xué)不到的常識(shí),甚至是以前渴看得悉的常識(shí)。在這里我要特別感激XxXx公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)跟 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)我的上司季總。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的請(qǐng)求,本次咱們的畢業(yè)實(shí)習(xí)重要是繚繞服裝設(shè)計(jì)技巧學(xué)習(xí),通過(guò)實(shí)習(xí)懂得社會(huì),懂得企業(yè),懂得服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位須要的素質(zhì)跟 才能;培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì),適應(yīng)新的人際關(guān)聯(lián)。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì),閉會(huì)與校園完全不同的生活狀況,由此帶來(lái)的感觸是全新的,生活也是全新的。
(一)公司概況:
我所實(shí)習(xí)的公司名稱叫XxXx(集團(tuán))Xx服飾股份有限公司,Xx(集團(tuán))股份有限公司位于Xx省Xx市,公司成破于1940年,是目前國(guó)內(nèi)出產(chǎn)中高等牛仔布?xì)v史最長(zhǎng)、范圍最大、效益最好的大型企業(yè)集團(tuán),是國(guó)度520家重點(diǎn)企業(yè)之一,科技部認(rèn)定的國(guó)度重點(diǎn)高新技巧企業(yè),銀行特級(jí)信用AA***單位,公司是國(guó)內(nèi)牛仔布行業(yè)內(nèi)獨(dú)一A股上市公司;“Xx”商標(biāo)已被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo);“Xx”牌牛仔布被評(píng)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品,以及商務(wù)部重點(diǎn)培養(yǎng)跟 發(fā)展的出口名牌。XxXx服飾有限公司是Xx集團(tuán)下屬的一家中外合資企業(yè),公司成破于1994年,位于占地近千畝的Xx生態(tài)產(chǎn)業(yè)園,是一家專業(yè)出產(chǎn)牛仔、月嫂hardness tester卡其、燈芯絨等梭織類服裝的出產(chǎn)企業(yè)。公司領(lǐng)有年產(chǎn)服裝800萬(wàn)件(套)、產(chǎn)值逾2億國(guó)民幣的出產(chǎn)才能,是日本跟 歐美等國(guó)際知名品牌牛仔服裝的出產(chǎn)商,已與Levi’s,Gap,Tommy Hilfiger,Uniqlo,Only,Jack Jones,Vero Moda等國(guó)際大品牌樹(shù)破了長(zhǎng)期配合關(guān)聯(lián)。作為一名大學(xué)生,就快要步進(jìn)社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)跟 好奇的心境在這樣一家以前所憧憬的有發(fā)展空間的大公司往迎接每一天的實(shí)習(xí)。
(二)公司實(shí)際
我經(jīng)過(guò)公司人力資源部部長(zhǎng)的筆試后,3月1日來(lái)公司報(bào)到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了進(jìn)職手續(xù),填寫(xiě)了信息,這樣我就像其余的員工一樣,領(lǐng)有了工資卡跟 考勤卡,辦完手續(xù)后由毛部長(zhǎng)領(lǐng)我往各個(gè)部分參觀了下,而后接著往了我所在的部分水洗開(kāi)發(fā)核心部報(bào)到,就這樣第一就這么過(guò)往了。第二天正式上班,全新的生活就此開(kāi)端了,led照明在實(shí)習(xí)過(guò)程中咱們必須按照公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制。而我也利用這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),盡力工作,嚴(yán)格請(qǐng)求自已,虛心向有教訓(xùn)的共事學(xué)習(xí)跟 水洗師傅求教,因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生所以得到了特別的關(guān)照,對(duì)我提出的各種標(biāo)題共事們均能當(dāng)真的向我解答。我利用空余時(shí)光當(dāng)真學(xué)習(xí)學(xué)校課程內(nèi)容以外的相干常識(shí),控制了一些基本的牛仔水洗的技能跟 懂得公司服裝設(shè)計(jì)、制版、出產(chǎn)等一些流程,從而進(jìn)一步堅(jiān)固了所學(xué)到的常識(shí),為當(dāng)前走上工作崗位積聚了寶貴的實(shí)際教訓(xùn)。
因?yàn)楣臼亲雠W性O(shè)計(jì)的,而牛仔設(shè)計(jì)在構(gòu)造上的設(shè)計(jì)比較少,重點(diǎn)都是水洗方面的設(shè)計(jì),而在學(xué)校咱們?cè)谒捶矫娼佑|的比較少,所以我再開(kāi)發(fā)核心所有都要從頭開(kāi)端,不過(guò)我在一些牛仔服裝中看到了中國(guó)傳統(tǒng)工藝扎染蠟染在服裝中的應(yīng)用。在工作中,我踴躍參加公司的日常設(shè)計(jì)相干工作,留心把書(shū)本上學(xué)到的設(shè)計(jì)實(shí)際常識(shí)對(duì)比實(shí)際工作,用實(shí)際常識(shí)加深實(shí)際工作的熟悉,用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的設(shè)計(jì)實(shí)際,探究日常設(shè)計(jì)工作的本質(zhì)與法則。實(shí)習(xí)過(guò)程中,有時(shí)候也在車間里跑來(lái)跑往,比較粗略的懂得到接到牛仔服裝訂單后的全部出產(chǎn)流程:設(shè)計(jì)部分;技巧科;水洗開(kāi)發(fā)核心部分;返單確認(rèn);返單后再由技巧科修板,而后由前道(縫紉車間)批量出產(chǎn),再由水洗車間進(jìn)行批量水洗,再由后道(樣檢部)檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我本人參加實(shí)際的,也有看著別的工人進(jìn)行的,但至少做到了從課本中走到了實(shí)際中,從形象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中。在實(shí)習(xí)中我還參加了公司面料的篩選 ,當(dāng)真學(xué)習(xí)跟 懂得了牛仔面料的品種跟 什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格,有時(shí)候季總也會(huì)讓我打樣,那時(shí)我特別緩和,季總給我一套牛仔服裝我要按著客戶所給的樣衣做出來(lái),這樣一套的全部流程我都要學(xué)會(huì)。偶爾還要幫設(shè)計(jì)師找找圖片,分類面料等。假如有空就本人在那寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà),跟前輩們學(xué)習(xí)一些設(shè)計(jì)軟件。
在打版室那里,打版師教我定很多經(jīng)過(guò)多年的教訓(xùn)得來(lái)的打版的方法,把***考慮進(jìn)往了,簡(jiǎn)單且實(shí)用。外貿(mào)服裝是復(fù)雜的,一件衣服的版型就有多少十塊,我力不勝任的幫師傅裁剪,看上往簡(jiǎn)單,但里面有一個(gè)“排料”標(biāo)題,我不斷的向師傅求教,學(xué)到了不少“省料”的技能。料子裁好了,到前道(縫紉車間)流水出產(chǎn)。
在懂得并參加了樣衣的開(kāi)發(fā)與制造后,我在接下來(lái)的一段時(shí)光里學(xué)習(xí)了Corel draw這個(gè)軟件來(lái)畫(huà)格式 圖。個(gè)別的手繪格式 圖對(duì)設(shè)計(jì)人員的請(qǐng)求較高,沙盤(pán)模擬對(duì)作品的修改存在較大的艱苦,對(duì)服裝系列化設(shè)計(jì)須要很多時(shí)光,很難進(jìn)步工作效力。Corel draw能有效的解決上述標(biāo)題,大幅度的進(jìn)步工作效力。
在公司時(shí),季總跟我說(shuō),想做設(shè)計(jì)這一塊,***與耐煩必不可少,在產(chǎn)品更新方面,這一行業(yè)就像消息工作,要始終的更新,那么這就須要你的***、耐煩、保持不懈的始終往學(xué)習(xí),進(jìn)步本人的專業(yè)程度跟 實(shí)際常識(shí),將實(shí)際與實(shí)際相結(jié)合發(fā)明出屬于本人的風(fēng)格。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。做好的設(shè)計(jì)師就要在常識(shí)上全面發(fā)展,光一味的畫(huà)圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
剛開(kāi)端工作時(shí),有時(shí)受不了各方面所給的壓力,有時(shí)本人心里很不舒暢,就想辭職再?gòu)男聯(lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)細(xì)心想想,再換個(gè)工作也是這樣,在別人手底下工作不都是這樣嗎!剛開(kāi)端就應(yīng)當(dāng)愛(ài)崗敬業(yè)的干好本人的本分工作,畢竟又不工作教訓(xùn),當(dāng)初有機(jī)會(huì)了就要從各方面錘煉本人,磨難本人。不然,當(dāng)前干什么都會(huì)干不好的,所以做任何事件都應(yīng)當(dāng)善始善終。我當(dāng)初的工作,比擬其余仁攀來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的,工作也不是很難,很輕易進(jìn)進(jìn)工作狀況,關(guān)鍵我可能學(xué)到常識(shí)。因?yàn)榻逃?xùn)少,我必須從小事做起,點(diǎn)滴的積聚教訓(xùn)。當(dāng)初才明白,我遲早要工作,遲早要步進(jìn)社會(huì),遲早要面對(duì)這些避免不了的事。所以,我要器重本人、器重這份來(lái)自不易工作,當(dāng)初我很愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),多學(xué)一點(diǎn)總比不學(xué)的好,花同樣的時(shí)光,還不如多學(xué),對(duì)當(dāng)前步進(jìn)社會(huì)斷定會(huì)有很大的幫助。有多少次要回學(xué)校辦點(diǎn)事,往向季總請(qǐng)假,季總也都很諒解,直接就給批了假。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心,很感激公司,感觸領(lǐng)導(dǎo)所給的關(guān)懷跟 支撐。所以,感到當(dāng)初的工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的事就是四處的共事都很不錯(cuò),對(duì)我也挺關(guān)懷,心里上也就不什么額定的、不必要的壓力,不像剛進(jìn)進(jìn)公司那樣了。我當(dāng)初要好好錘煉,再好好學(xué)習(xí),磨練自己。在這一個(gè)多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí),即便都明白的事,可是剛開(kāi)端有時(shí)還做不好。當(dāng)初做事,要持有虛心求教的精神。
(三)實(shí)習(xí)總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中不僅讓我懂得到了以前不曉得的常識(shí),更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中,有機(jī)會(huì)接觸社會(huì),錘煉了我的人際交往才能跟 自理才能。更重要的是讓我在實(shí)際中廣闊了思路,懂得了更多的創(chuàng)意元素,使我在服裝設(shè)計(jì)方面得到了很大的啟發(fā)起程,同時(shí)也總結(jié)了一些工作時(shí)要留心的貨色,首先咱們要與別人坦誠(chéng)相待,這樣才干保持很好的溝通,其次咱們要主動(dòng)踴躍往做事。在公司也讓我懂得到我國(guó)服裝界的現(xiàn)狀,今天,充斥著咱們事實(shí)生活的古代中國(guó)服裝,是西方服飾文化的照搬。只管有中山裝以及一批冠以民族改進(jìn)服裝形制,但已經(jīng)不是完全意思上的、民族文化母體中脫變出來(lái)的古代服飾文化狀況了。假如說(shuō)硬性夸大今天服裝的“中國(guó)特點(diǎn)”,只是在西服中塞進(jìn)一些民族文化的符號(hào)罷了。咱們應(yīng)當(dāng)站在民族文化的本源中往找咱們民族服裝古代化的思路。最后大學(xué)生活還剩未多少的時(shí)光了,咱們更加要認(rèn)清本人,要放松時(shí)光,愛(ài)護(hù)學(xué)校所發(fā)明的良好學(xué)習(xí)環(huán)境,始終充實(shí)本人,今后以更加踴躍的姿勢(shì)面對(duì)學(xué)習(xí)跟 工作中的艱苦跟 挑釁,多想解決當(dāng)初我服裝界標(biāo)題標(biāo)方法從成熟演變?yōu)槌墒斓摹?/p>
另外通過(guò)我在公司里的實(shí)習(xí)我明白了怎么做才干成為一個(gè)設(shè)計(jì)師心態(tài)很重要,在工作中切忌眼高手低,浮躁。擺正本人的地位,認(rèn)清本人的才能,才干安心的工作。其次風(fēng)格很重要,可想而知設(shè)計(jì)師要是不本人的風(fēng)格是會(huì)怎么,做服裝設(shè)計(jì)要有本人的風(fēng)格,但本人的風(fēng)格也要與公司的服假裝風(fēng)雷同一,不然遲早也會(huì)被公司,被社會(huì)淘汰。最后,溝通和諧才能很重要,假如不懂得跟身邊的人溝通和諧,所謂的設(shè)計(jì)師也就做不下往了,不同品位的人要換不同的溝通方法。要想先做好事就要先做。
以前,我老是盼看早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,因?yàn)槲铱偢械焦ぷ魇且患茌p易的事,可是當(dāng)我分開(kāi)校園,真的進(jìn)進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)后,才真正閉會(huì)到——工作,并不是設(shè)想中的那樣——它又苦又累,可不是一件輕易的事. 一開(kāi)端,我被學(xué)校安排到中山五路的新大新公司實(shí)習(xí).上班第一天,我的心境沖動(dòng),高興,期盼,喜悅.我信賴,只有我當(dāng)真學(xué)習(xí),好好控制,做好每一件事,實(shí)習(xí)斷定會(huì)有成績(jī). 在新大新公司實(shí)習(xí),我被調(diào)配到該公司的女士服裝商場(chǎng),在那里,我當(dāng)了一名服裝銷售員.銷售員這份工作,看似簡(jiǎn)單,切實(shí)要做好它很不輕易.因?yàn)椋?怎么才干令顧客滿意 ","怎么才干令顧客感到本人是一位立場(chǎng)當(dāng)真,工作滿意的銷售員 ",這里面的學(xué)識(shí)可大了.因此,當(dāng)銷售員首先就要學(xué)會(huì)如何做銷售員——最起起碼的請(qǐng)求就是:大的要當(dāng)真懂得公司的整體運(yùn)作,服務(wù)承諾跟 工作軌制,小的要熟悉服裝的價(jià)格跟 布料等.只有這樣,工作起來(lái)才干得心應(yīng)手. 其次,要學(xué)會(huì)怎么與人相處跟 與人溝通.公司里的銷售員來(lái)自四面八方,不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣跟 生活方法等,與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方法方法.只有這樣,才干營(yíng)造良好的人際關(guān)聯(lián).最重要的是,與共事相處必定要禮貌,謙虛,寬容,彼此關(guān)懷,彼此幫忙跟 彼此諒解. 第三,要學(xué)會(huì)怎么嚴(yán)格當(dāng)真地工作.以前在學(xué)校,下課后就曉得跟 同窗游玩,嘻嘻哈哈,大聲談笑.在這里,可不能這樣,因?yàn)椋@里是公司,是工作的處所,是盡對(duì)不容許產(chǎn)生這樣的事件的.工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,假如馬虎就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)喪失.于是,我意識(shí)到:本人盡不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的共事一樣嚴(yán)格,當(dāng)真,盡力地工作. 第四,要學(xué)會(huì)虛心.因?yàn)橹挥刑撔那蠼滩鸥烧嬲龑W(xué)到貨色,也只有虛心求教才可使本人進(jìn)步快. 在女士服裝商場(chǎng)工作的頭多少天,我虛心腸向其余銷售員學(xué)習(xí)"怎么向顧客銷售服裝,怎么辨別不同的布料跟 怎么量度顧客須要購(gòu)買衣服的尺寸"等等.因?yàn)樘撔那蠼?,共事又耐煩講解,很快,我就對(duì)服裝的尺寸跟 布料有了必定的懂得跟 辨別才能,這也使我得到了柜長(zhǎng)跟 共事們的贊美,于是,我被安排到更重要的工作崗位. 第五,要學(xué)會(huì)以禮待人. 在新的工作崗位,面對(duì)第一位顧客時(shí),我的心境既沖動(dòng)又緩和.沖動(dòng)的是,錘煉本人的機(jī)會(huì)終于來(lái)了,緩和的是,害怕本人會(huì)犯錯(cuò)誤,這樣會(huì)令顧客不滿意跟 不開(kāi)心.面對(duì)第一位顧客,我做的第一件事就是向這位顧客問(wèn)好:"歡送你光顧新大新公司女士服裝商場(chǎng),請(qǐng)隨便看跟 隨便篩選 .".說(shuō)完,我緩和地
等待顧客的反應(yīng),恐怕受到冷僻 .沒(méi)想到這位顧客聽(tīng)了我的話后,豈但不冷僻 我,反而微笑著對(duì)我說(shuō):"小姐,你的服務(wù)立場(chǎng)很好.我先看一看,挑好了再找你包裝吧.".聽(tīng)了這番話,我那緩和的神經(jīng)登時(shí)得到舒緩,而且還感到很高興,因?yàn)檫@是我到新大新公司實(shí)習(xí)以來(lái)第一次聽(tīng)到顧客對(duì)本人工作的贊美跟 評(píng)估.這樣一來(lái),更激發(fā)了我的工作熱忱.我開(kāi)端英勇地向她傾銷公司的女士服裝——從服裝的面料,產(chǎn)地,價(jià)格等,都對(duì)她作了具體的介紹.她對(duì)我的介紹很滿意,立刻就購(gòu)買了多少套服裝,而后非常開(kāi)心腸走了.所有這些,抖嗌嬴一旁的柜長(zhǎng)看在眼里.她等顧客分開(kāi)后徑直走到我的面前,跟 藹地對(duì)我說(shuō):"敏儀,你真行,這么快就博得了顧客的贊賞,持續(xù)盡力,你會(huì)獲得更大的進(jìn)步的!".聽(tīng)了柜長(zhǎng)的話,我受到了更大的鼓勵(lì),并暗暗下定信念:必定要盡力工作,盡不茍嗌俸柜長(zhǎng)對(duì)我的期看. 在實(shí)習(xí)期間,誠(chéng)然很辛苦,然而,在這艱巨的工作中,我卻學(xué)到了不少貨色,也受到了很大的啟發(fā)起程: 1,要當(dāng)真學(xué)好專業(yè)常識(shí),這樣可能打下一個(gè)扎實(shí)跟 牢固的工作基本. 2,要在工作中始終學(xué)習(xí),進(jìn)一步進(jìn)步本身綜合素質(zhì),才干適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的須要. 這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,但我明白:今后的工作還會(huì)碰到很多新的貨色,這些貨色會(huì)給我?guī)?lái)新的閉會(huì)跟 新的領(lǐng)會(huì),因此,我堅(jiān)信:只有我一心往挖掘,英勇地往嘗試,必定會(huì)有更大的播種跟 啟發(fā)起程的,也只有這樣才干為本人當(dāng)前的工作跟 生活積聚更多豐富的常識(shí)跟 寶貴的教訓(xùn).
師范生幼兒園實(shí)習(xí)報(bào)告
一、招生期
招生期的日子大概有一星期多,現(xiàn)在坐在電腦前靜靜地回想那段時(shí)間,涌出的感覺(jué)就好像一杯加了糖的咖啡,濃濃的苦味中溶著淡淡的香甜。到達(dá)的當(dāng)晚,方校長(zhǎng)主持,我們開(kāi)了會(huì),分了組,有幸地我和黃露潔老師分在了一起,以后的每天,我們的生活便如了那句古話,“日出而作,日落而息”,開(kāi)始了真正的下鄉(xiāng)宣傳。
第一天,懷著初生牛犢之氣,拿著厚厚的宣傳頁(yè),報(bào)名表,還有視之如生命的賬單,我們走街串巷,挨家挨戶去敲門。我們倆所負(fù)責(zé)的區(qū)域是張寨一帶,距離比較遠(yuǎn),由于沒(méi)有借到自行車,只能憑著兩條腿前去。也許是性格相投的緣故,工作的間暇,我們或相互去調(diào)侃,或相互講自己所知道的趣事,一路上總是歡聲笑語(yǔ)。中午飯點(diǎn)時(shí),拖著餓扁的肚子又一同坐在了鄉(xiāng)村的小百貨店旁,吃辣條,啃饅頭,喝著礦泉水,一邊聊天,一邊聽(tīng)和看著過(guò)往的鄉(xiāng)村人。那時(shí)候,柏油路旁的楊樹(shù)葉好綠呀,一片片的花生地也廣闊的可愛(ài)。一整天下來(lái),雖然很忙碌,卻感覺(jué)快樂(lè)比辛苦多得多。奇怪的是,不知道是我們方法得當(dāng),或是當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的教育覺(jué)悟比較高,還是上天真的會(huì)憐惜幸福的人,當(dāng)太陽(yáng)收起了辣臉,變得像小姑娘般紅潤(rùn),黃昏終于降臨的時(shí)候,我們一共招到了九個(gè)人,成了招收最多的一個(gè)小組。
之后的各天,太陽(yáng)變得越來(lái)越毒,問(wèn)題也接著一個(gè)個(gè)出現(xiàn)了,我倆也一天天疲軟和勞累起來(lái),可不管怎樣笑聲總回蕩在我們走過(guò)的小路上。
“你越來(lái)越像包公了,只是比他胖?!?/p>
“納尼?那你已經(jīng)是女包公了,呵呵,因?yàn)槟惚任疫€黑哩!”
當(dāng)我們一次次敲了冷門,一次次被家長(zhǎng)婉拒,遲遲打不開(kāi)局面時(shí),會(huì)說(shuō):“找個(gè)涼快地兒歇會(huì)兒,捋捋思路”;當(dāng)我們腿軟的不行,口渴得厲害時(shí),會(huì)偶爾打個(gè)賭,輸了的到路邊摘狗尾巴草,編個(gè)玩意兒送給對(duì)方;當(dāng)跑了一天卻一無(wú)所獲時(shí),會(huì)自我安慰地說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,至少我們?cè)?jīng)是第一。”
就這樣,招生期慢慢地走到了它的終點(diǎn),我的心里卻很是十分地不舍。
二、授課期
我出生在一個(gè)教育之家,父母親都是教師,因此從小腦袋里便模模糊糊地有一個(gè)教師的志愿。高考那年我如愿地考上了河南師范大學(xué),選擇了一個(gè)自己喜歡的漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)。大學(xué)四年,如風(fēng)吹云散,很快就過(guò)完了。由于忙著考研就不得不放棄了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),雖然功夫不負(fù)有心人考上了,可作為一名師范生而不能真正登上一次講壇,心里總留了一個(gè)莫大的遺憾。畢業(yè)前,偶爾的一次機(jī)會(huì),在宣傳欄里看到了tz的招聘信息,便欣然地報(bào)了名,以圓一下自己的教師夢(mèng)。
授課期開(kāi)始后,我擔(dān)當(dāng)了語(yǔ)文課、數(shù)學(xué)課還有七年級(jí)的班主任。
開(kāi)始上課前,我就像那只不知道虎威的黔驢一樣,以為教書(shū)有什么難,不就是上個(gè)課,講點(diǎn)東西么,這樣的態(tài)度也就注定了會(huì)有一個(gè)技窮的后果。果然,在第一堂數(shù)學(xué)課上,由于事先沒(méi)有去精心備課,堂上一兩句話后,腦袋便轟然如斷了線的珠鏈,亂得一塌糊涂了。吃一跌,長(zhǎng)一智,以后便吸取了教訓(xùn),上課前必要先查上一通資料,做到胸有成竹才罷。隨著課上的越多,積累的經(jīng)驗(yàn)也就越多了,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,其中的一個(gè)便是很難集中學(xué)生的注意力。安靜的時(shí)候,一個(gè)人認(rèn)真地回望了一下自己的學(xué)生之路,努力地嗅回了當(dāng)年聽(tīng)課時(shí)的感覺(jué),終于想通了,要想抓住學(xué)生們的注意力,關(guān)鍵是增加課堂的趣味性和活躍性,因?yàn)槿魏我粋€(gè)學(xué)生都不會(huì)喜歡一個(gè)講死書(shū)的老師。秉承這一思想,幽默的語(yǔ)調(diào)和有趣的故事便像春風(fēng)般吹進(jìn)了我的課堂,歡聲和笑語(yǔ)也就似綠草那樣勃勃而不絕了。課堂充滿了生機(jī),驅(qū)除了死氣,孩子們學(xué)得快樂(lè),老師也能講得更帶勁兒。
相比于教師的講課,作為一個(gè)班主任的壓力卻更大。有一個(gè)不能被忽視的事實(shí),在我們招收的學(xué)生中,有一部分是被家長(zhǎng)們逼過(guò)來(lái)的,他們中的大多數(shù)是不愛(ài)好學(xué)習(xí)的,便成了擾亂課堂秩序的主要因素。我的七年級(jí)是全校區(qū)人數(shù)最多的班級(jí),這樣的學(xué)生理所當(dāng)然也是最多的了,因此有那么幾天我們班里竟亂得上不成課。在一不能打,二不能罰的素質(zhì)教育體制下,管理班級(jí)剩下的只有講道理了??梢淖円粋€(gè)人的思想是何其的難呀,一次次的苦口婆心換來(lái)的只是他們的嬉皮笑臉,這時(shí)在班里大發(fā)雷霆便成了的治標(biāo)不治本的權(quán)宜之計(jì),但是班主任總不能整天黑著臉面對(duì)自己的學(xué)生吧,為此我真成了技窮的黔驢,十分的苦惱。
水干涸了,魚(yú)兒們相濡以沫來(lái)生存,這是集體的力量。在tz幸好我不是一條孤單的魚(yú),我的背后是一個(gè)團(tuán)隊(duì),有著一群敢于共面挑戰(zhàn)的伙伴,我們召開(kāi)了研討會(huì),各出己見(jiàn),汲我以難得之沫。就好比對(duì)于一扇門,總有一把鑰匙去打開(kāi)它,每一個(gè)問(wèn)題也總會(huì)有解決的辦法。通過(guò)討論我做出了以下對(duì)策:一方面通過(guò)分區(qū)管理來(lái)解決人多而雜的問(wèn)題,另一方面通過(guò)QQ和家訪活動(dòng)來(lái)了解孩子們的心聲。就這樣的雙管齊下,七年級(jí)的課堂秩序得到了很大的改善,慢慢地走上了正軌。
三、總結(jié)
這個(gè)暑假因?yàn)閬?lái)了tz而意義非凡,不僅結(jié)識(shí)了一大幫朋友,鍛煉了各方面的能力,還圓了我的教師夢(mèng)。記憶總會(huì)隨著時(shí)間而褪色,最終被遺忘所埋沒(méi),但我會(huì)把這段時(shí)光刻在骨頭上,銘在心坎兒里,永遠(yuǎn)記著。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(匯編12篇)
當(dāng)一項(xiàng)任務(wù)即將結(jié)束時(shí),我們常常會(huì)使用報(bào)告這種實(shí)用文。報(bào)告適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、提出意見(jiàn)或建議以及答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問(wèn)。那么,該如何編寫(xiě)報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式呢?請(qǐng)大家查閱幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理的“師范實(shí)習(xí)報(bào)告”知識(shí)點(diǎn)總結(jié),希望對(duì)你們有所幫助。請(qǐng)立即收藏本頁(yè),以便再次閱讀!
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇1)
我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是華師一附中。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分:課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。基本情況如下:
1、課堂教學(xué):完成教案數(shù)為x份,試講過(guò)多次,上課節(jié)數(shù)為xx節(jié);
2、班主任工作:協(xié)助原班主任管理好班上的日常工作,組織一次主題班會(huì)《理想——心中的象牙塔》;
3、教育調(diào)查,完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
通過(guò)x個(gè)月的教育實(shí)習(xí),我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
第一,通過(guò)實(shí)習(xí),是我對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私?,?duì)教師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn),這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境,從心理上抹去對(duì)教學(xué)的畏懼。
第二,通過(guò)實(shí)習(xí),使我掌握了一些基本的教學(xué)方法,提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中,在一次次的和老師的交流的過(guò)程中,使我的教學(xué)水平和對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)提高了很多。
第三,通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著”教書(shū)育人”和培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)人才的責(zé)任,因而他是光榮的。每當(dāng)上課時(shí),看著臺(tái)下一雙雙渴求知識(shí)的眼睛,無(wú)不感到一種光榮,同時(shí)也感到一份沉甸甸的責(zé)任感。因此,備更好的課,講更好的課,并且教會(huì)學(xué)生做人的道理是我實(shí)習(xí)的愿望。
第四,通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力,進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境,要處理老師、學(xué)生和同組同學(xué)的關(guān)系,這給了我一個(gè)就業(yè)前的鍛煉的絕佳機(jī)會(huì),通過(guò)誠(chéng)心、謙虛、好學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度,使我處理好了與老師、學(xué)生和同組同學(xué)的關(guān)系,在這個(gè)相處的過(guò)程中也提高了我自身的交際與溝通能力。一節(jié)課40分鐘,這樣講下來(lái),也鍛煉了我的口頭表達(dá)能力,為今后的工作打好基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我一共上了xx節(jié)課,雖然總的來(lái)說(shuō)我在上課上有了很大進(jìn)步,但由于經(jīng)驗(yàn)不夠,在教學(xué)過(guò)程中存在著一些疏漏的地方,尤其是在開(kāi)始上課時(shí),聲音不夠洪亮,表情肢體語(yǔ)言不夠豐富,有些地方講解不夠清晰,后來(lái),在老師的指導(dǎo)下,使我不斷改進(jìn)了以上不足。
x個(gè)月的教育實(shí)習(xí)雖短,卻給我留下了美好的回憶,使我在教學(xué)認(rèn)識(shí)、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處事等方面都得到了很好的鍛煉與提高,為自身今后的參與工作打好了良好的基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí),也增強(qiáng)了自信,堅(jiān)定了信念!
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇2)
第一,充分尊重愛(ài)護(hù)學(xué)生,不能傷害學(xué)生的自尊和自信,因?yàn)橹挥袑?duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛(ài),才能給他們以鼓舞,才能使他們感到無(wú)比的溫暖,才能點(diǎn)燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二,要注意表?yè)P(yáng)和批評(píng)的藝術(shù)。對(duì)學(xué)生寬容但不放縱,嚴(yán)格但不苛刻,這很重要,學(xué)習(xí)能力差的孩子,他們往往看不到自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,容易自卑,孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點(diǎn),讓學(xué)生體會(huì)愉悅成功感和被人尊重的感覺(jué),從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動(dòng)力。
第三,要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍??梢院桶鄡?nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合,讓他們多關(guān)心、指導(dǎo),幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時(shí),取得家長(zhǎng)的理解、信任和支持,做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
三、認(rèn)真上好每一節(jié)德育課。
積極參加每星期的德育教研工作計(jì)劃,精心設(shè)計(jì)好每一個(gè)主題班隊(duì)會(huì),上好每一節(jié)德育課,讓學(xué)生在具體的情景、真實(shí)的活動(dòng)過(guò)程中,潛移默化地自我教育,自我管理,自我規(guī)范,以達(dá)到良好的效果。
四、協(xié)調(diào)與家長(zhǎng)的關(guān)系,開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)。
孩子的進(jìn)步,集體的成長(zhǎng),離不開(kāi)教師,也離不開(kāi)家長(zhǎng)。在校外,我會(huì)經(jīng)常和家長(zhǎng)聯(lián)系,交流學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。對(duì)學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)不夸大,也不縮小,采取與家長(zhǎng)共同研究和商討的態(tài)度,爭(zhēng)取和家長(zhǎng)配合,推動(dòng)家庭和校外教育,促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。在家長(zhǎng)會(huì)中可以打破以前老師說(shuō)學(xué)生聽(tīng)的模式,家長(zhǎng)可以談?wù)劷逃男牡谩⑿闹械囊苫?,學(xué)生也可以說(shuō)說(shuō)自己學(xué)習(xí)的心得、自己的感受,做到人人互動(dòng)。
五、確立班集體的奮斗目標(biāo)。
班集體的共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo),就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以,一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期的結(jié)合,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng),形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中,要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性,使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程,每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福,從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
伴隨著美麗的四月,作為未來(lái)的人民教師,我們迎來(lái)了第一次教育見(jiàn)習(xí)。所謂教育見(jiàn)習(xí)就是聆聽(tīng)小學(xué)老師上課,零距離感受小學(xué)課堂。讓我們?cè)趯W(xué)校期間看到真實(shí)的課堂,了解到小朋友活潑好動(dòng)的天性,懂得作為一名小學(xué)老師應(yīng)該具備的素養(yǎng)。見(jiàn)習(xí)是一次學(xué)習(xí)鍛煉的一次好機(jī)會(huì),因此,大家對(duì)見(jiàn)習(xí)都充滿了期待,制定了計(jì)劃,身為師范生的我當(dāng)然也不例外。
1、通過(guò)見(jiàn)習(xí),學(xué)生觀察教師處理教材的情況:如何確定目的要求、如何選擇重點(diǎn)難點(diǎn)、如何突破重點(diǎn)難點(diǎn)、如何正音正字解釋概念、如何設(shè)計(jì)板書(shū)、如何引導(dǎo)思考練習(xí)。
2、通過(guò)見(jiàn)習(xí),觀察教師組織教學(xué)的情況:如何貫徹教學(xué)原則、如何安排教學(xué)過(guò)程、如何啟發(fā)提問(wèn)和補(bǔ)充訂正、如何協(xié)調(diào)教學(xué)節(jié)奏,促進(jìn)師生交流、如何發(fā)揮教學(xué)機(jī)智,處理偶發(fā)事項(xiàng)。
3、通過(guò)見(jiàn)習(xí),觀察教師素養(yǎng)和教態(tài);通過(guò)教育見(jiàn)習(xí),觀察、了解學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備和能力狀況,觀察、了解學(xué)生的智力水平,了解學(xué)生的聽(tīng)課情況和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
見(jiàn)習(xí)以觀察、體驗(yàn)為主,熟悉小學(xué)課堂常規(guī)教學(xué)、班主任工作、課外活動(dòng)組織等。
1、課堂教學(xué):至少聽(tīng)見(jiàn)習(xí)校指導(dǎo)教師6節(jié)課。聽(tīng)課要求有課堂記錄,課后進(jìn)行說(shuō)課和評(píng)議。
2、調(diào)查和聽(tīng)報(bào)告:對(duì)教師進(jìn)行教師訪談,與老師進(jìn)行溝通,了解現(xiàn)在小學(xué)的狀況。在小學(xué)生中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,調(diào)查當(dāng)前學(xué)生們的興趣愛(ài)好,進(jìn)行歸納整理,作出總結(jié)。
3、班主任工作:深入了解一個(gè)班級(jí)班主任工作,熟悉班主任的常規(guī)工作并做記錄。
4、課外活動(dòng):觀摩見(jiàn)習(xí)校和班級(jí)的課外活動(dòng)計(jì)劃、內(nèi)容、形式和效果,做好相應(yīng)記錄并進(jìn)行思考。
5、見(jiàn)習(xí)日記:每天記一篇見(jiàn)習(xí)日記,記錄自己每天的計(jì)劃、每天所做的事情,以及每天的反思和感想。
6、見(jiàn)習(xí)目的:學(xué)習(xí)如何上好一堂課——“講課”;學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)一堂課——“說(shuō)課”
7、其他:了解所在見(jiàn)習(xí)學(xué)校的教育、教學(xué)概況;了解教師的教育教學(xué)風(fēng)格;了解你所接觸的小學(xué)生的特點(diǎn);完成班主任布置的其他工作等。
2、見(jiàn)習(xí):以聽(tīng)課、說(shuō)課、討論等形式充分參與教育教學(xué)的全過(guò)程并做記錄,晚上以小組為單位整理記錄、寫(xiě)見(jiàn)習(xí)日記、制訂第二天見(jiàn)習(xí)計(jì)劃。
3、總結(jié):見(jiàn)習(xí)結(jié)束一周內(nèi),寫(xiě)見(jiàn)習(xí)總結(jié)報(bào)告,填見(jiàn)習(xí)鑒定表。
1、明確見(jiàn)習(xí)目的,以認(rèn)真的態(tài)度參加見(jiàn)習(xí);
2、認(rèn)真觀察,認(rèn)真記錄,聯(lián)系學(xué)科教育理論認(rèn)真思考,吸取成功經(jīng)驗(yàn),作為實(shí)習(xí)和今后從教的借鑒;
3、做有心人,事先了解教學(xué)進(jìn)度,熟悉教材;
4、多看、多聽(tīng)、多思考、多記錄、多請(qǐng)教;
5、注意校風(fēng),遵守紀(jì)律,言行文明,維護(hù)集體榮譽(yù);
6、注意出行安全。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇3)
我在xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)多月的學(xué)校實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)中我所擔(dān)任的是四年級(jí)數(shù)學(xué),除了進(jìn)行教學(xué)我還擔(dān)任了四年級(jí)的實(shí)習(xí)班主任。做好班主任工作是做好學(xué)校工作的關(guān)鍵,一所好的學(xué)校必定有一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。而學(xué)生工作又是班主任的主要工作。學(xué)生工作雖不能囊括學(xué)校的全部工作,但卻說(shuō)明了班主任工作在整個(gè)學(xué)校中的重要性。擔(dān)任班主任的工作確實(shí)不容易,雖然很辛苦,但卻能讓我從中受益匪淺。下面我將實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作的情況全面進(jìn)行一下總結(jié)。
我所帶的班級(jí)是學(xué)校中比較大的班。由于本班人數(shù)較多,剛開(kāi)始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個(gè)班的老師,因?yàn)槁?tīng)說(shuō)本班學(xué)生的心理叛逆很強(qiáng),有幾個(gè)學(xué)生都特調(diào)皮,教起來(lái)相當(dāng)不容易。而我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢?后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處,我發(fā)覺(jué)自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)樗麄儗?duì)我都非常尊敬,全班學(xué)生都非常地自覺(jué),上課的紀(jì)律也很好。他們好像能夠體會(huì)實(shí)習(xí)老師的那種辛苦,感覺(jué)他們總把我當(dāng)成姐姐來(lái)看待,除了尊敬之外還多了一份親切。課后我總愛(ài)和他們?cè)谝黄鹜?,在他們身上我了解到了很多東西。
我非常尊敬我的學(xué)生,對(duì)他們一視同仁。在實(shí)習(xí)期間,我和學(xué)生建立了良好的師生感情。本班學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生,雖然有個(gè)別同學(xué)的成績(jī)不夠好,有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè),但是上課期間他們總能安靜地聽(tīng)我講課,這又會(huì)讓我更有耐心地去輔導(dǎo)他們。有時(shí)候我還能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng),重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表?yè)P(yáng),畢竟他們還是個(gè)孩子,適時(shí)的贊揚(yáng)能夠激勵(lì)他們向前走。由于我對(duì)他們一視(歡迎訪問(wèn)零二七027art/fanwen,零二七范文大全)同仁,很多學(xué)生對(duì)我都愛(ài)戴有加,他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶,希望得到我的鼓勵(lì)。在此我發(fā)現(xiàn)那些成績(jī)差的學(xué)生并非無(wú)可救藥。從學(xué)生的訴說(shuō)中,我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者、的身份,也要充當(dāng)他們的朋友,扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任,就要尊敬學(xué)生,維護(hù)他們的人格,成為他們的良師益友。
主題班會(huì)是班主任的一項(xiàng)重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中,我和本班的學(xué)生組織了一次班會(huì),主題為“我的大學(xué),我的夢(mèng)想”。通過(guò)這次班會(huì),學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo)。他們對(duì)這個(gè)主題班會(huì)很感興趣,積極地展開(kāi)了夢(mèng)想告白和夢(mèng)想策劃,我覺(jué)得這次主題班會(huì)是很成功的,至少對(duì)學(xué)生起了激勵(lì)的作用。但愿他們努力朝著自己的大學(xué)奮勇前進(jìn)!
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇4)
一、調(diào)查概況
xx年8月28日至10月19日,我很榮幸地有機(jī)會(huì)在長(zhǎng)春市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)度過(guò)了我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯。我這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面:一是專業(yè)課的教育實(shí)習(xí),二是作為一名班主任的工作實(shí)習(xí)。在這一個(gè)多月的時(shí)間里,我積極認(rèn)真地工作,虛心向辦公室里有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,取得了不錯(cuò)的成績(jī)并順利地完成實(shí)習(xí)工作。同時(shí),我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作,是針對(duì)小學(xué)語(yǔ)文這門課而言的。調(diào)查的過(guò)程十分辛苦,為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法,我頗費(fèi)了一番心思,最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。通過(guò)調(diào)查研究,我對(duì)當(dāng)下小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)狀況有了初步的了解,為深化教學(xué)改革,探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子,提供了客觀依據(jù)。更為我將來(lái)從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此,我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果,談?wù)剬?duì)語(yǔ)文教與學(xué)的一些看法,其中有些問(wèn)題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降模蚁脒@對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受,而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
(一)具體目標(biāo)
1、從語(yǔ)文教師的自身狀況、教學(xué)方法等方面來(lái)探究當(dāng)下小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀。
2、從學(xué)生角度探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文的發(fā)展現(xiàn)狀。
3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)該往何處去。
(二)調(diào)查方法抽樣調(diào)查:以我實(shí)習(xí)的三年級(jí)語(yǔ)文教師為主要調(diào)查對(duì)象,調(diào)查對(duì)象為我的指導(dǎo)老師李紅玲老師、年級(jí)主任楊老師、三年級(jí)二班班主任孫宇飛老師以及一位新老師:孫歡歡老師。
三、調(diào)查結(jié)果
1、從語(yǔ)文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀。首先,從小學(xué)語(yǔ)文教師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的相處,我發(fā)現(xiàn)三年級(jí)的語(yǔ)文教師的文化水平較高,普通話水平標(biāo)準(zhǔn)。其次,從現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)方面來(lái)看語(yǔ)文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面,三年級(jí)的語(yǔ)文老師基本都會(huì)采用自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達(dá)到效果,而不像以前那樣采用問(wèn)答法、講授法。在采用教學(xué)設(shè)備方面,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的語(yǔ)文課堂教學(xué),大多數(shù)老師使用的教學(xué)方法是經(jīng)常使用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段。而不是傳統(tǒng)的教學(xué),老師講學(xué)生聽(tīng)這樣。采用這種教學(xué)方法不僅取得了理想取得了的結(jié)果,而且增加了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。但這其中不乏存在弊端,以使用多媒體教學(xué)為例,上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去,很少有學(xué)生再看書(shū)本了。學(xué)生多愛(ài)看一些圖畫(huà),對(duì)圖畫(huà)的記憶倒很清楚,但卻忽略了圖畫(huà)旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來(lái),大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書(shū),一些老師一節(jié)課下來(lái),根本就沒(méi)在黑板上寫(xiě)一個(gè)字,學(xué)生也就不作筆記了。而小學(xué)生的主要任務(wù)還是在認(rèn)字識(shí)字一塊,利用多媒體等先進(jìn)設(shè)備,無(wú)形之中就降低了寫(xiě)字的重要性,而很多學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)不高,基本是老師寫(xiě)他們也寫(xiě),老師不動(dòng)他們也不會(huì)動(dòng),因此為了提高學(xué)習(xí)效率不能單單依靠先進(jìn)的設(shè)備。
事實(shí)也證明采用老舊的教學(xué)方法不完全是錯(cuò)誤的,它符合教學(xué)的實(shí)際情況。另外老舊的方法具有其獨(dú)到的靈活性,它可以根據(jù)課堂的實(shí)際可隨時(shí)更改課堂內(nèi)容的設(shè)置,這是先進(jìn)設(shè)備所不具備的。從教學(xué)態(tài)度上來(lái)講,小學(xué)的孩子都還未定型,心性不穩(wěn),不僅一個(gè)班里的學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)有很大的差別,而且就單個(gè)人而言不同時(shí)段語(yǔ)文成績(jī)也有很大差別,小學(xué)語(yǔ)文老師們并不認(rèn)為可要把學(xué)生分為幾等,他們一視同仁,想讓所有的學(xué)生都把語(yǔ)文學(xué)好,他們對(duì)所有的孩子都充滿耐心,并極力想讓孩子聽(tīng)懂,所以變換著方式讓孩子感興趣,并且看這些孩子的具體情況,視個(gè)人的情況不同而對(duì)他們有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生老師也沒(méi)有采取放棄的態(tài)度,他們認(rèn)為不能放棄任何一個(gè)學(xué)生。當(dāng)然,老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn),但這也是沒(méi)辦法的事情。對(duì)于老師不能平等地看待學(xué)生,這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講,確實(shí)是難能可貴的。在語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)程中,三年級(jí)的語(yǔ)文老師們對(duì)預(yù)習(xí)指導(dǎo)和字詞教學(xué)工作很重視,因?yàn)槿昙?jí)的學(xué)生剛從低年級(jí)轉(zhuǎn)上來(lái),對(duì)沒(méi)有標(biāo)讀音的課本一時(shí)還不大能適應(yīng),所以要確保他們認(rèn)識(shí)字后才能開(kāi)始課文教學(xué)。在作業(yè)要求方面,三年級(jí)的老師可以說(shuō)是非常嚴(yán)苛的,這是為了讓學(xué)生早日養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,以后能更好的適應(yīng)更高年級(jí)的要求。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文的發(fā)展現(xiàn)狀,我實(shí)習(xí)的年級(jí)是三年級(jí),學(xué)生都在十歲左右,這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生心智不成熟。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的觀察,我發(fā)現(xiàn)不僅男生好動(dòng),女生也不容易安靜下來(lái),上課開(kāi)小差、做小動(dòng)作的學(xué)生比比皆是,而三年級(jí)是個(gè)特殊的年段,語(yǔ)文這門學(xué)科從這個(gè)年級(jí)開(kāi)始,才真正發(fā)揮它的作用,從這里他們上語(yǔ)文課的任務(wù)不僅僅是識(shí)字,更重要的是要開(kāi)始學(xué)習(xí)如何使用語(yǔ)言,如果上課注意力不集中,是根本掌握不了語(yǔ)文的知識(shí)的,這非常讓三年級(jí)的語(yǔ)文老師頭痛。所以上課時(shí),吸引學(xué)生注意、維護(hù)課堂秩序就成了每個(gè)三年級(jí)語(yǔ)文教師的重頭戲,他們努力以富于激情的聲音、高低起伏的腔調(diào)吸引著學(xué)生的注意力,以游走于課堂每個(gè)角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實(shí)習(xí)期間上課時(shí)也曾經(jīng)有這樣的困擾,后來(lái)我也學(xué)習(xí)使用這種方法,課堂收效還不錯(cuò)。據(jù)了解,在現(xiàn)今中學(xué),有部分學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)不感興趣,不想學(xué)語(yǔ)文,他們認(rèn)為語(yǔ)文從小學(xué)一年級(jí)到現(xiàn)在一直都在學(xué),每天說(shuō)的也都是母語(yǔ),特別是理科生,他們的這種想法更為嚴(yán)重,他們認(rèn)為自己又不想成為作家,語(yǔ)文學(xué)的再好也沒(méi)有多大用,況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低。還好,這種現(xiàn)象在小學(xué)里是不常見(jiàn)的,我想從學(xué)生方面說(shuō),這可能是因?yàn)樾W(xué)生年齡還小,和語(yǔ)文的接觸還不深,語(yǔ)文這門課對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是一門很新鮮的學(xué)科,對(duì)語(yǔ)文知識(shí)還有著濃厚的興趣。
當(dāng)然這種現(xiàn)象和小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)也是分不開(kāi)的,每一位小學(xué)語(yǔ)文教師都努力讓每一個(gè)學(xué)生愛(ài)上語(yǔ)文,他們使盡手段、用盡方法,就是要把學(xué)生的注意力引導(dǎo)到語(yǔ)文學(xué)習(xí)上來(lái)。小學(xué)生是很單純的,正因?yàn)檫@樣,當(dāng)一個(gè)稱職的老師就必須學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)夸獎(jiǎng)他們,盡量用表?yè)P(yáng)來(lái)鞭策他們進(jìn)步。當(dāng)然也不能全靠表?yè)P(yáng),在行為習(xí)慣的調(diào)整方面,批評(píng)和懲罰也是很重要的,否則引不起他們的重視,甚至?xí)屗麄儺a(chǎn)生老師不足懼的想法。小學(xué)生也是很敏感的,不能因?yàn)樗麄兡挲g小,就認(rèn)為他們不懂,其實(shí)他們都擁有雪亮的眼睛。調(diào)查中,小學(xué)生最喜歡的是貼近他們思想的老師,他們會(huì)去尋找老師跟他們的共同喜好,如果共同喜好多,他們會(huì)比較親近這個(gè)老師,反之,則比較生疏。每個(gè)孩子都是想通過(guò)自己的途徑引起老師注意的,用的方法可能會(huì)讓老師喜歡,也有可能會(huì)讓老師產(chǎn)生討厭的情緒,后果是他們始料未及的,可以說(shuō)每個(gè)孩子的行動(dòng)出發(fā)點(diǎn)都是好的。
實(shí)習(xí)中,我就見(jiàn)到過(guò)這樣的事情。我實(shí)習(xí)的班級(jí)有一個(gè)小男生叫韓宇軒,很是調(diào)皮,各科老師對(duì)他都比較頭疼,因?yàn)樗险n老是插嘴。綜合我的所見(jiàn)所聞,我認(rèn)為韓宇軒只是為了引起老師的注意,所以我比較注意他的一言一行,在每次跟他的談話中爭(zhēng)取引導(dǎo)他到正確的道路上來(lái)。我認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)稱職的好老師,要從學(xué)生的心理出發(fā),尋找適合他們的引導(dǎo)之道。這樣才不會(huì)讓學(xué)生抵觸老師,甚至抵觸這位老師所教的科目。小學(xué)生年紀(jì)比較小,所以知識(shí)面比較狹窄,上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語(yǔ)文老師所有知道的、關(guān)于課文的東西都灌輸給他們,要考慮到他們的接受能力。如果語(yǔ)文老師不管不顧這些,那就有可能使學(xué)生失去上語(yǔ)文課的興趣,甚至討厭起語(yǔ)文課來(lái)。
3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)該往何處去。小學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展的一般特點(diǎn):小學(xué)生的感知覺(jué)已經(jīng)逐漸完善,他們的方位知覺(jué)、空間知覺(jué)和時(shí)間知覺(jué)在教育的影響下不斷發(fā)展,觀察事物更加細(xì)致有序。小學(xué)生的記憶能力也迅速發(fā)展,從以機(jī)械識(shí)記為主逐漸發(fā)展到以意義識(shí)記為主,從以具體形象識(shí)記為主到抽象記憶能力逐漸增長(zhǎng),從不會(huì)使用記憶策略到主動(dòng)運(yùn)用策略幫助自己識(shí)記。小學(xué)生的言語(yǔ)也有很大發(fā)展,能夠比較熟練地掌握和運(yùn)用口頭言語(yǔ),在教育的影響下,逐漸掌握了書(shū)面言語(yǔ),學(xué)會(huì)了寫(xiě)字、閱讀和寫(xiě)作。小學(xué)生思維的基本特征是以具體形象思維為主要形式過(guò)渡為以抽象邏輯思維為主要形式。小學(xué)低年級(jí)兒童形象思維所占的成分較多,而高年級(jí)兒童抽象思維的成分較多。小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)要把握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展,找出適合本階段學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。注重學(xué)生在思維方面的發(fā)展,引導(dǎo)他們從以具體形象思維為主要形式過(guò)渡到以抽象邏輯思維為主要形式。
重視學(xué)生在言語(yǔ)上的發(fā)展,適時(shí)給與引導(dǎo),讓他們獲得更好的發(fā)展。適時(shí)把握學(xué)生在識(shí)記能力上的發(fā)展,讓他們多記多背,為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。小學(xué)生的社會(huì)性發(fā)展的一般特點(diǎn):入學(xué)以后,他們的社會(huì)關(guān)系發(fā)生了重要變化,與老師和同學(xué)在一起的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),在與老師和同學(xué)的相處中,他們逐漸學(xué)會(huì)與人相處、與人合作及競(jìng)爭(zhēng)的一些基本技能技巧。師生關(guān)系及同伴關(guān)系對(duì)他們的學(xué)校適應(yīng)有重要影響。這種關(guān)系的質(zhì)量既影響到他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,對(duì)班級(jí)、學(xué)校的歸屬感,也影響到學(xué)生情緒、情感的發(fā)展。小學(xué)階段也是個(gè)體自我概念逐漸形成的一個(gè)重要時(shí)期,他們的學(xué)業(yè)成敗、社會(huì)技能的掌握程度,來(lái)自教師及同伴的社會(huì)支持,對(duì)其形成自信或自卑的個(gè)性品質(zhì)有很大的影響。小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)要注重學(xué)生在個(gè)性品質(zhì)上的塑造,引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成正確的思想認(rèn)識(shí)。注重學(xué)生在人際交往方面的表現(xiàn),適時(shí)給予他們指導(dǎo),鼓勵(lì)他們?nèi)谌爰w,關(guān)心他人。小學(xué)生的 道德認(rèn)識(shí)能力也逐漸發(fā)展起來(lái),從只注意行為的后果,逐步過(guò)渡到比較全面地考慮動(dòng)機(jī)和結(jié)果。由于認(rèn)知能力的發(fā)展特別是觀點(diǎn)采擇能力的發(fā)展,他們?cè)絹?lái)越能從他人角度看問(wèn)題,道德情感體驗(yàn)日益深刻。所以,小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)也要注重學(xué)生在道德方面的表現(xiàn),并加以引導(dǎo),幫助學(xué)生形成正確的道德觀。
語(yǔ)文教學(xué)的終極目標(biāo)是:培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和表達(dá)兩個(gè)能力。當(dāng)然,要完成這個(gè)目標(biāo),須具備一定基礎(chǔ):即字、詞、句知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí);表達(dá)技巧;文學(xué)常識(shí)等。這就構(gòu)成了語(yǔ)文教學(xué)的三大現(xiàn)實(shí)目標(biāo):基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀、表達(dá)。小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生閱讀和表達(dá)的基礎(chǔ)能力。根據(jù)以上了解到的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀,我認(rèn)為,在現(xiàn)今條件下改善語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀必須先從制度改革抓起,要不斷提升教師團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平和專業(yè)素質(zhì),要培養(yǎng)一批關(guān)愛(ài)學(xué)生的老師。要從學(xué)生的心理出發(fā),制定適合他們的課程,讓他們?cè)谏硇挠鋹傊性鲩L(zhǎng)知識(shí)、獲得做人的學(xué)問(wèn)。
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師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇5)
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。
這是我學(xué)生生涯中唯一的一次實(shí)習(xí)生活,也是對(duì)我三年來(lái)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的大檢驗(yàn)。在******中學(xué)實(shí)習(xí)的'每一天,我努力地做好從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在穿著上大方得體,言談舉止,自然端莊,盡力給學(xué)生一種道德修養(yǎng)好,文化水平高的印象。在教學(xué)工作方面,認(rèn)真?zhèn)湔n,用心修改教案,確保教案、教學(xué)課件規(guī)范,內(nèi)容準(zhǔn)確。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,針對(duì)不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),課堂上積極面對(duì),教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清晰流暢,虛心聽(tīng)取指導(dǎo)老師的意見(jiàn),彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作上的不足。
在班主任工作方面,與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系,熱心真誠(chéng)面對(duì)每位學(xué)生,尊重他們,深入細(xì)致了解他們。在班級(jí)管理上,積極負(fù)責(zé)。從早自習(xí)的監(jiān)督,每位學(xué)生是否按時(shí)到校,是否有認(rèn)真讀課文;到課間操、眼保健操的監(jiān)督;課堂紀(jì)律,課間紀(jì)律,通知班級(jí)規(guī)定的日常事務(wù)等,都予以高度的責(zé)任,認(rèn)真對(duì)待,細(xì)致入微,保證各項(xiàng)作到位。同時(shí),與劉春添、張靜金兩位同學(xué)共同組織“*****”的主題班會(huì),并且取得預(yù)期的效果。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也發(fā)現(xiàn)了自身在教學(xué)工作上的不足。講課時(shí)聲音不夠洪亮,粉筆字寫(xiě)得不夠好,未能在學(xué)生中建立起足夠的威信等,教學(xué)的基本功不扎實(shí)。
實(shí)習(xí)對(duì)每位準(zhǔn)老師來(lái)說(shuō),是至關(guān)重要的過(guò)程。
通過(guò)本次實(shí)習(xí),我認(rèn)為在未來(lái),我還得加倍努力,完善自己。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇6)
作為一范類的學(xué)生,每一次的實(shí)習(xí)都是那么的珍貴。這次我有幸來(lái)到**中學(xué)初中部進(jìn)行兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我更加的珍惜機(jī)會(huì),努力工作,不斷學(xué)習(xí),使自己掌握更多的實(shí)踐知識(shí)。實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷,真是感想頗多。下面就是本次實(shí)習(xí)鑒定。
在校師范生平時(shí)所學(xué)的無(wú)非是一些理論性知識(shí),大部分知識(shí)都無(wú)法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián),久而久之,我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣,看待事情往往過(guò)于簡(jiǎn)單,缺乏深刻見(jiàn)解,思考大于行動(dòng)。因此,要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來(lái),就必須付諸于實(shí)踐,因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試,在這個(gè)過(guò)程中,我也能夠找出自己的不足之處,從而努力完善自己。
傳授一種切合實(shí)際的知識(shí)技能,對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的,所以課堂的授課方式也是不容忽視的,它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識(shí),學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象,所以,我不能只為了講而講,更注重學(xué)的結(jié)果,以學(xué)生為中心。
實(shí)習(xí)期間,我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教有關(guān)教育方面的問(wèn)題,聽(tīng)課與講課相結(jié)合,每天兢兢業(yè)業(yè),絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評(píng),始終堅(jiān)持在自己工作崗位上的堅(jiān)韌毅力,也深深打動(dòng)著組里的每個(gè)成員,他們也樂(lè)于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與我分享,因而,我學(xué)到了許多實(shí)用的技能,認(rèn)識(shí)到了能夠把自己既有的知識(shí)輕松的傳授給學(xué)生,而學(xué)生又樂(lè)于接受,這才是一名優(yōu)秀的教師。
實(shí)習(xí)當(dāng)中我全面嚴(yán)格要求自己,不斷追求進(jìn)步,不斷完善自己,不斷超越自己。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,同時(shí),它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。
短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志,也使我對(duì)今后的人生道路有了真確的方向。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我覺(jué)得我更加成熟了,認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇7)
x個(gè)星期的師范生實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,我的感受只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦,但很充實(shí)”剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng),兩個(gè)星期呀,什么時(shí)候才能熬到頭啊,可是,轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)是最終一天了。當(dāng)這一天真來(lái)時(shí),突然對(duì)幼兒園產(chǎn)生了一種難以割舍的情感,幼兒園的見(jiàn)習(xí)讓我在歡樂(lè)中獲取很多知識(shí),學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),這將為我以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)概括
實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),不僅僅能夠看清楚自我的本事,更能夠找到和書(shū)本上完全不一樣的知識(shí)面。古人常說(shuō):“聽(tīng)不如看,看不如做”。人能夠發(fā)展到如此強(qiáng)大,當(dāng)然不是由想象而來(lái),沒(méi)有一步步的做,又何來(lái)一步步的發(fā)展。在本次見(jiàn)習(xí)期間,我從各方面了解了自我將來(lái)的工作性質(zhì)、義務(wù)與職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
我經(jīng)過(guò)聽(tīng)課初步了解教師們的教學(xué)方式,大致掌握年齡階段學(xué)生的授課特點(diǎn)。教師們介紹說(shuō)幼兒園重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域,各個(gè)領(lǐng)域相互滲透,從不一樣角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、本事、知識(shí)和技能等方面的發(fā)展。以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí),常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這一次在幼兒園見(jiàn)習(xí),第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活,發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理本事也是一項(xiàng)重要的任務(wù),一門值得重視的學(xué)問(wèn)。
指導(dǎo)教師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如,我們班有兩位小朋友浪費(fèi)洗手液,指導(dǎo)教師就會(huì)跟小朋友說(shuō)明我們幼兒園的洗手液是怎樣來(lái)的,不能浪費(fèi),我們要爭(zhēng)當(dāng)勤儉節(jié)儉的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣的好機(jī)會(huì)。還有就是在組織幼兒活動(dòng)時(shí)我看到了自我的不足,如對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言,不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。說(shuō)出了自我的不足,我也向教師請(qǐng)教過(guò),得出結(jié)論是大部分都是因?yàn)槲沂切率纸處熢斐傻?,慢慢的磨練?huì)讓我這些不足得到改善。
另外,由于是第一次上課,我有些緊張和不自然,導(dǎo)致活動(dòng)組織得不是很夢(mèng)想。我做的好的方面或者是說(shuō)基本令自我滿意的方面在于:對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真,備課和準(zhǔn)備充分。虛心地請(qǐng)教和理解指導(dǎo)教師的提議與指導(dǎo)。每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成,沒(méi)有出現(xiàn)沒(méi)有組織完的活動(dòng)。組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然,語(yǔ)言清楚,聲音和語(yǔ)速適度。在組織活動(dòng)過(guò)程中盡量做到以幼兒的興趣為主,在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備教案、教具時(shí),也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。大部分活動(dòng)都能到達(dá)活動(dòng)目標(biāo),讓幼兒有所收獲和提高。
在保育方面,這幾周我做了很多從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情,也學(xué)會(huì)不少。比如說(shuō):給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺(jué)、給他們隔毛巾等等。我們同學(xué)聊天時(shí)說(shuō)到,我開(kāi)玩笑的說(shuō)我是提前體驗(yàn)做爸爸的生活,為以后做準(zhǔn)備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情,每一天都要做,我覺(jué)得能夠訓(xùn)練一個(gè)人的耐心、忍耐性、恒心、細(xì)心等等,對(duì)于人的性格培養(yǎng)確實(shí)有幫忙。頭幾天覺(jué)得很新鮮,做事情很有興趣,很賣力,時(shí)間一長(zhǎng),就需要其它方面的東西來(lái)支撐自我了,也就是我上頭所說(shuō)的。
保育工作上,經(jīng)過(guò)自我的認(rèn)真思考和總結(jié),我覺(jué)得自我做得比較好的地方在于:能夠很快地適應(yīng)這些工作,基本上能夠做好。不足在于:還不夠細(xì)心,沒(méi)有完全做到根據(jù)每個(gè)幼兒的特點(diǎn)進(jìn)行保育,最主要的原因是是與幼兒相處時(shí)間短,對(duì)幼兒了解不夠。上午半日活動(dòng)是指從早晨__幼兒來(lái)園,到中午__幼兒午飯,包括兩個(gè)教學(xué)活動(dòng)和兩餐一點(diǎn)還有日常生活常規(guī)活動(dòng)。
在組織幼兒半日活動(dòng)中,我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀(jì)律,做到按時(shí)按量按質(zhì)完成活動(dòng)任務(wù)很難。教師要照顧到每個(gè)幼兒也很難,異常是混齡的班級(jí)。所以要想有一個(gè)成功的活動(dòng),需要教師的精心策劃、靈活應(yīng)變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點(diǎn)是半日活動(dòng)策劃和組織的的依據(jù)。我對(duì)自我的半日活動(dòng)的組織不是異常的滿意,主要在于沒(méi)有做到讓每個(gè)幼兒按時(shí)按量按質(zhì)地完成活動(dòng)任務(wù),異常是生活活動(dòng),可能受到小班幼兒的年齡特點(diǎn)的影響及我作為教師的威嚴(yán)和威信不夠。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
短短的幾周見(jiàn)習(xí),在指導(dǎo)教師精心地指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)自我的努力,我學(xué)到了很多,自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇8)
先后聽(tīng)課大約有某某多節(jié),并且作了聽(tīng)課記錄。聽(tīng)課后,與指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師交流,將心得體會(huì)記在日志中。聽(tīng)完公開(kāi)課后,也與實(shí)習(xí)老師們一起評(píng)課議課,獲益匪淺。在自己正式講課前,認(rèn)真?zhèn)湔n、修改教案;曾多次試講。自第一次走上講臺(tái)正式講課后,就不斷聽(tīng)取指導(dǎo)老師,實(shí)習(xí)老師們及學(xué)生們的意見(jiàn),在不斷總結(jié)與改進(jìn)中探索有自己特色的講課技巧與風(fēng)格。
優(yōu)點(diǎn):
1、課堂流程整體把握不錯(cuò),上課有章法,遵循純陽(yáng)學(xué)校規(guī)定的“四步流程教學(xué)法”或“PPT”教學(xué)法等。
2、課堂上教態(tài)自然,教學(xué)耐心;常微笑,常鼓勵(lì)學(xué)生;對(duì)學(xué)生一視同仁,平等對(duì)待。
3、講解知識(shí)點(diǎn)的同時(shí),能注意學(xué)生能力、策略、情感及態(tài)度的培養(yǎng)。
不足:
1、書(shū)的設(shè)計(jì)與書(shū)寫(xiě)需要提高;課堂舉例要有意義,要舉經(jīng)典例句。
2、講具體的一節(jié)課要有重點(diǎn),要有簡(jiǎn)明的課堂小結(jié)。
3、聲音不夠洪亮,音調(diào)要抑揚(yáng)頓挫。
4、對(duì)不聽(tīng)課的學(xué)生應(yīng)該態(tài)度強(qiáng)硬。
5、在講解知識(shí)點(diǎn)時(shí),要按照考試大綱分輕、重。
1、為一個(gè)好老師,不但要對(duì)基本的專業(yè)知識(shí)有深刻熟練的把握,還要對(duì)考綱、考點(diǎn)十分了解,更重要的是弄清楚考試與課堂教學(xué)的關(guān)系并將其應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中。這樣在講課過(guò)程中,讓學(xué)生們打下扎實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的同時(shí),考試也能考出好成績(jī)。
2、其實(shí)考試只是一個(gè)形式,是讓老師了解學(xué)生知識(shí)的掌握情況,但是現(xiàn)在有很多老師和家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)認(rèn)識(shí)并不科學(xué),所以因此導(dǎo)致了一些問(wèn)題?,F(xiàn)在的考試內(nèi)容過(guò)于機(jī)械,頻率過(guò)高,老師、學(xué)生,甚至領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)對(duì)考試的意義存有不當(dāng)?shù)睦斫猓踔劣幸恍├蠋煘榱怂^的名次加大學(xué)生的工作量,這些都是不可取的。考試,重知識(shí),輕技能;重語(yǔ)法與詞匯,輕情感與策略。從而誤導(dǎo)老師上課也如此。
3、以我認(rèn)為要做一個(gè)合格的老師,應(yīng)該仔細(xì)研究考綱、考點(diǎn)并把它靈活的運(yùn)用到課堂上,并且善于出考試題,出有質(zhì)量的考試題,更加善于讓考試服務(wù)于課堂教學(xué)。當(dāng)然做到這些需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持。這些都是我以后的努力方向。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇9)
4、學(xué)習(xí)目的
調(diào)查結(jié)果表明,對(duì)于高中畢業(yè)后的打算,99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
調(diào)查顯示,當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比,有明顯不同。
1、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)熟悉到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì),使他們把握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí),以增強(qiáng)自己在未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在此基礎(chǔ)上,部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來(lái)越強(qiáng)烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值,繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐,滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們知道,由于年齡和學(xué)識(shí)的制約,中學(xué)生的認(rèn)知、分析、判定等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上,相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的。其原因在于:一是越來(lái)越多的大學(xué)生難以就業(yè),從而使他們對(duì)考大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求,難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。這些原因使越來(lái)越多的學(xué)生厭學(xué)。
2、學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多目標(biāo)
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),中學(xué)生由于個(gè)人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)的期望等方面的差異,使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的深度要求不一。高中畢業(yè)后預(yù)備就業(yè)的學(xué)生,只要求把握基礎(chǔ)知識(shí);預(yù)備考高職或藝術(shù)類院校的學(xué)生,要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)中等水平;追求大學(xué)教育的學(xué)生,則要求最大容量地把握所學(xué)知識(shí),學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程知識(shí),又要求充分培養(yǎng)自己的特長(zhǎng),還要求把握更多的實(shí)用技術(shù)。
3、學(xué)習(xí)目的明確,但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性
對(duì)學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查表明,89%的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是,通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的對(duì)比分析和對(duì)學(xué)生本人的考察,我發(fā)現(xiàn),學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在:他們已經(jīng)熟悉到了未來(lái)進(jìn)入城市就業(yè)的艱難性。很明顯,如此大的一個(gè)群體具有這個(gè)想法是極不現(xiàn)實(shí)的。此外,40%的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動(dòng)的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果表明,37%預(yù)備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒(méi)有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性,而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)態(tài)度。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇10)
一、實(shí)習(xí)目的
大學(xué)生活最后的階段是實(shí)習(xí),很重要,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多,體會(huì)了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過(guò)實(shí)習(xí),我充實(shí)了自己,學(xué)會(huì)了如何教學(xué),學(xué)習(xí)了許多未曾有過(guò)的東西。經(jīng)歷了這段的實(shí)習(xí)生活,讓我感受到教師職業(yè)的重任,體會(huì)到教師工作的辛苦。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我對(duì)比自己的學(xué)生時(shí)代,感受著差別,現(xiàn)在的學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),信息接收面廣。這對(duì)老師提出了越來(lái)越高的知識(shí)要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們熟練地掌握了教學(xué)技能,不僅如此,我們還學(xué)會(huì)了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
1、教學(xué)管理理念
在xx市xx中學(xué),從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的任課老師,都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理,進(jìn)行教學(xué)工作的開(kāi)展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校,一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究,各種改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由,自然這里也就充滿著探索與嘗試,從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中,班主任對(duì)他的學(xué)生說(shuō):“我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者,也是管理型的學(xué)習(xí)者?!边@樣一句簡(jiǎn)單的話,讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí),更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā),去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
2、教學(xué)理念
在實(shí)習(xí)期間,借著錄課的機(jī)會(huì),我聽(tīng)了很多的市級(jí),校級(jí)的公開(kāi)棵,還有實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上,讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行,有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次,這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué),信息化教學(xué),使得課堂更加生動(dòng),資源更加豐富,學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管,這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(zhǎng)的路,但似乎也并不遙遠(yuǎn),相信,這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。
三、實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介
我實(shí)習(xí)的崗位是高一物理教師,在教學(xué)工作上,由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo),我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí),與合作伙伴一同對(duì)各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討,嘗試。盡管,有的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到我們理想的效果,但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在上了x節(jié)課后,我深刻體會(huì)到了了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平,性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí),一定要圍繞著“學(xué)生能否學(xué)得更好,能否真正掌握方法”的主題,而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)??梢?jiàn),一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì):扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),嫻熟的教學(xué)技能,正確的教學(xué)理念這次的實(shí)習(xí),讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí),也對(duì)于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程
按照實(shí)習(xí)之初的計(jì)劃,實(shí)習(xí)的前兩周我們的主要任務(wù)是聽(tīng)課和評(píng)課。我覺(jué)得聽(tīng)課還比較好啦,感覺(jué)沒(méi)那么大的壓力,剛到的時(shí)候我也不知道聽(tīng)課應(yīng)該怎樣記錄,就亂寫(xiě)了一堆,后來(lái)下課后我就問(wèn)老師,該怎樣寫(xiě),然后自己就學(xué)著慢慢寫(xiě)著,雖然到最后學(xué)得還是可以的。從實(shí)習(xí)的第x周開(kāi)始,我體驗(yàn)了幾節(jié)正規(guī)的物理教學(xué)課。真實(shí)的物理課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。平日的模擬課堂講時(shí),面對(duì)的也是自己的同學(xué),他們都會(huì)配合自己。但是,在真實(shí)的課堂中,學(xué)生的水平參差不齊,掌握知識(shí)的程度不一樣,接受新知識(shí)的速度也不一樣。而老師要面對(duì)全體學(xué)生展開(kāi)教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說(shuō)當(dāng)老師提出問(wèn)題學(xué)生答不上的時(shí)候,老師該怎么辦呢?由于我教的班級(jí)成績(jī)還是可以的,所以都會(huì)有幾個(gè)人可以回答我的問(wèn)題,再說(shuō)我的問(wèn)題也沒(méi)有那么難,從簡(jiǎn)單的開(kāi)始慢慢地進(jìn)入,并用自己的引導(dǎo)方式簡(jiǎn)化自己的問(wèn)題。還有就是時(shí)間的把握,我講得語(yǔ)速稍微比較快,有時(shí)候時(shí)間會(huì)剩余了,幸好我上課之前就準(zhǔn)備了一些問(wèn)題,如果時(shí)間有剩的話就跟同學(xué)們一起討論一下這些問(wèn)題,也不至于課堂會(huì)變得無(wú)聊了。
五、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
在這x個(gè)周的時(shí)間里,我終于體會(huì)到了要做好一名教師,并不像想象中的那么容易,也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性。實(shí)習(xí),也讓我意識(shí)到了自己的不足,也讓我深切地感受到:只要你用心做了,就會(huì)有進(jìn)步,就會(huì)有提高。
這是我在教師舞臺(tái)的第一次,我知道以后還會(huì)遇到很多可愛(ài)的學(xué)生,但是,他們--我所有教過(guò)的學(xué)生,見(jiàn)證了我一步步從幼稚慢慢的成長(zhǎng),他們也是我人生中的老師,叫我怎么學(xué)著做一個(gè)好老師,他們帶給我的不僅僅是我的提高,更教會(huì)了我珍惜!
這次實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課,受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中,非常感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的老師,感謝我可愛(ài)的高一(x)班的學(xué)生,是你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力,走入社會(huì),需要學(xué)習(xí)的東西還很多。這次分別不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點(diǎn),我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。如果說(shuō)我以后要成為一個(gè)老師的話。那么這一次的實(shí)習(xí)就算是開(kāi)了一個(gè)好頭。好的開(kāi)始是成功的一半。
六、行業(yè)需求與建議
教師專業(yè)發(fā)展是教師職業(yè)專業(yè)化的基礎(chǔ)與源泉,是教師專業(yè)化的根本。它是教師的專業(yè)成長(zhǎng)或教師內(nèi)在專業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷更新、演進(jìn)和豐富的過(guò)程。教師專業(yè)發(fā)展即是指教師通過(guò)接受專業(yè)訓(xùn)練和自身的主動(dòng)學(xué)習(xí),逐步成為一名專家型和學(xué)者型教師,不斷提升自己專業(yè)水平的持續(xù)發(fā)展過(guò)程,是教師由非專業(yè)人員成長(zhǎng)為專業(yè)人員的過(guò)程。
然而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)與建設(shè)事業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)有的教師教育體系所存在的弊端也逐漸顯露出來(lái)。具體在課程設(shè)置上,我國(guó)職前教師教育機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置存在嚴(yán)重的偏離現(xiàn)象,即過(guò)度側(cè)重“學(xué)術(shù)性知識(shí)”而輕視“師范性知識(shí)”,而學(xué)術(shù)性知識(shí)又有偏深偏難之嫌,它關(guān)注的是精英型人才的培養(yǎng),嚴(yán)重脫離了教育實(shí)際,師范類畢業(yè)生走上工作崗位后普遍感到學(xué)和用的反差大。教師教育機(jī)構(gòu)的性質(zhì)首先就是師范性,其目的是為教育第一線輸送優(yōu)質(zhì)師資,而不是培養(yǎng)研究機(jī)構(gòu)的研究型人才,因此,這就要求我們?cè)谡n程設(shè)置上必須研究教育第一線的實(shí)際狀態(tài)和教師需求的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu),注重實(shí)用型人才和技術(shù)型人才的培養(yǎng)。
我國(guó)職前教師教育機(jī)構(gòu)在課程設(shè)置上存在著嚴(yán)重的偏離現(xiàn)象,即側(cè)重“專業(yè)性”而輕視“師范性”,這就要求我們?cè)谡n程設(shè)置上必須研究教育第一線的實(shí)際狀態(tài)和教師需求的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu),注重實(shí)用型與技術(shù)型人才的培養(yǎng)。所以,在教師專業(yè)發(fā)展的背景下研究職前教師的教育課程設(shè)置顯得尤為重要,對(duì)完善教師專業(yè)發(fā)展理論和推動(dòng)教師教育實(shí)踐具有重要的意義。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇11)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我的工作分成了三個(gè)部分:班主任,電教組,教學(xué)工作.而我想:我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲,更多是教學(xué)管理,課堂教學(xué)等的理念,以及他們帶給我的種種思考.
一、教學(xué)管理理念
在xxxx,從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師,都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理,進(jìn)行教學(xué)工作的開(kāi)展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校,一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究,各種改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由,自然這里也就充滿著探索與嘗試,從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中,班主任對(duì)他的學(xué)生說(shuō):“我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者,也是管理型的學(xué)習(xí)者。”這樣一句簡(jiǎn)單的話,讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí),更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā),去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
二、教學(xué)理念
在實(shí)習(xí)期間,借著錄課的機(jī)會(huì),我聽(tīng)了很多的市級(jí),校級(jí)的公開(kāi)棵,實(shí)習(xí)還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上,讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行,有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次,這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué),信息化教學(xué),使得課堂更加生動(dòng),資源更加豐富,學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管,這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(zhǎng)的路,但似乎也并不遙遠(yuǎn),相信,這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。
三、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)
在上面,是我在這所學(xué)校感受最深刻,也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上,由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,也獲取了許多。
在班主任工作上,我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)老師的表率作用是很大的,學(xué)生時(shí)刻看老師,作為一個(gè)老師,應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求,并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的,也是帶有希望的。實(shí)習(xí)期間,班主任李老師教給了我許多的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。我想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的,更為寶貴的是老師的主動(dòng)精神。在他的言談中,看出一個(gè)老師對(duì)于班級(jí)管理的深度認(rèn)識(shí)。所以我想:一個(gè)好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)生幫助,而是從一種“管理”的角度上去讓班級(jí)受益,讓班級(jí)體的每個(gè)成員成長(zhǎng)。
師范實(shí)習(xí)報(bào)告(篇12)
實(shí)習(xí)目的:
(一)使實(shí)習(xí)生運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能,在中學(xué)教育、教學(xué)方面受到全面鍛煉,從而提高獨(dú)立從事中學(xué)教育、教學(xué)工作的能力。
(二)使實(shí)習(xí)生在中學(xué)教育、教學(xué)工作的實(shí)踐中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)人民教師的光榮職責(zé),樹(shù)立和鞏固忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)的教師職業(yè)理想。
(三)通過(guò)教育實(shí)習(xí),全面檢查我校師范教育質(zhì)量,推進(jìn)我校師范教育教學(xué)的改革。
實(shí)習(xí)單位基本情況介紹:
中山市濠頭中學(xué)創(chuàng)辦于1944年,位于火炬開(kāi)發(fā)區(qū)濠頭村。濠頭中學(xué)歷經(jīng)傳承演變,承載深厚文化底蘊(yùn),沐浴改革開(kāi)放春風(fēng),占政策大幅度傾斜之先機(jī),得經(jīng)費(fèi)超常規(guī)投入之優(yōu)勢(shì)。濠頭中學(xué)坐擁青山,環(huán)抱綠水,鬧中取靜,環(huán)境怡人。
實(shí)習(xí)具體安排:
(一)班主任工作實(shí)習(xí):高二17班的實(shí)習(xí)班主任
(二)教學(xué)實(shí)習(xí):高二1班的實(shí)習(xí)物理老師
實(shí)習(xí)崗位介紹:
班主任:
(一)全面了解班級(jí)內(nèi)每一個(gè)學(xué)生,深入分析學(xué)生思想、心理、學(xué)習(xí)、生活狀況。有針對(duì)性地進(jìn)行思想道德教育,促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
(二)認(rèn)真做好班級(jí)的日常管理工作,維護(hù)班級(jí)良好秩序,培養(yǎng)學(xué)生的規(guī)則意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和集體榮譽(yù)感,營(yíng)造民主和諧、團(tuán)結(jié)互助、健康向上的集體氛圍。指導(dǎo)班委會(huì)和團(tuán)隊(duì)工作。
(三)組織做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作,指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真記載成長(zhǎng)記錄,實(shí)事求是地評(píng)定學(xué)生操行,向?qū)W校提出獎(jiǎng)懲建議。
(四)經(jīng)常與任課教師和其他教職員工溝通,主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生所在社區(qū)聯(lián)系,努力形成教育合力。
物理老師:
(一)正確處理好傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系。物理課堂教學(xué)中,教師要把提高每位學(xué)生的各方面素質(zhì)作為最終目標(biāo),重視能力的培養(yǎng)。著重培養(yǎng)學(xué)生的理解記憶能力、觀察思考能力、綜合概括能力、自學(xué)能力、分析與解決問(wèn)題能力、辨別是非能力、創(chuàng)新思維能力等。
(二)教師要引導(dǎo)學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng),提高學(xué)習(xí)物理的濃厚興趣。教師在教學(xué)中適時(shí)、充分地引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng),有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的濃厚興趣。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
班主任:
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣東省中小學(xué)班主任工作條例》,并向原班主任學(xué)習(xí)。明確班主任工作的具體內(nèi)容、目的要求。
(二)認(rèn)識(shí)本班全體學(xué)生,從各方面了解班內(nèi)基本情況。了解學(xué)生干部的工作能力,并通過(guò)參加班的活動(dòng)、個(gè)別談心等方式逐步了解班內(nèi)學(xué)生。
(三)根據(jù)班內(nèi)情況和學(xué)校的要求,確定要解決的問(wèn)題,草擬班主任實(shí)習(xí)工作計(jì)劃,送原班主任和指導(dǎo)教師批準(zhǔn)執(zhí)行。
物理老師:
(一)認(rèn)真鉆研教材和教學(xué)大綱,明確教學(xué)目的,把握重點(diǎn)、難點(diǎn),聯(lián)系實(shí)際,獨(dú)立寫(xiě)出較好的教案。
(二)試教中能按教案的要求,運(yùn)用較好的教學(xué)方法,突出重點(diǎn),講清難點(diǎn),重視對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的培養(yǎng),教態(tài)自然,板書(shū)清楚,普通話準(zhǔn)確流利,演示實(shí)習(xí)規(guī)范化,教學(xué)效果好。
(三)輔導(dǎo)認(rèn)真細(xì)致,有針對(duì)性地幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的困難,改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。批改作業(yè)嚴(yán)肅認(rèn)真,答案正確。
個(gè)人表現(xiàn)情況:
實(shí)習(xí)班主任:
(一)了解班的基本情況和個(gè)別學(xué)生的情況,進(jìn)行針對(duì)性的教育幫助,如引導(dǎo)班干部工作、與個(gè)別學(xué)生談心、主持班會(huì)等。
(二)周日晚到周六早,早上看早讀、早操,下午自習(xí)課檢查紀(jì)律,晚上看晚修。
(三)參加學(xué)生的課外活動(dòng),如進(jìn)行察看周三班會(huì),協(xié)助操場(chǎng)集體訓(xùn)練活動(dòng)和校運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備等。
實(shí)習(xí)物理老師:
(一)積極聽(tīng)課和聽(tīng)課反思,虛心吸取原任課老師的經(jīng)驗(yàn)。
(二)精心備課,撰寫(xiě)教案,原任課老師審閱,課前試講。
(三)課后反思,分析優(yōu)缺點(diǎn)及原因,進(jìn)行改進(jìn)。
(四)認(rèn)真批改作業(yè)和試卷,分析原因,對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)掌握情況查漏補(bǔ)缺。
實(shí)習(xí)心得體會(huì):
班主任:
(一)獎(jiǎng)罰適當(dāng)。在我們的教育工作中,懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯(cuò)的就是錯(cuò)的,不要一錯(cuò)百錯(cuò),全盤(pán)否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會(huì)有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說(shuō),懲罰是手段,教育才是目的。
(二)組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。在我班,凡是學(xué)校組織的活動(dòng),班主任和我都給予高度的重視,校運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備,班主任與我都親身參與當(dāng)中,開(kāi)動(dòng)員大會(huì),一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞,放在第一位,只要我們盡力了就行了?;顒?dòng)的目的不是拿名次,而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng),是否有參與意識(shí),是否全身心投入了,是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育,同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。們既把我們當(dāng)作老師,還當(dāng)作朋友,許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。
三、總結(jié)
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面,我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)??日復(fù)一日,無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。在教學(xué)過(guò)程中, 真正體會(huì)到教師蠟燭般的奉獻(xiàn)和教師蜜蜂般的辛勞。雖然以前曾多少嘗試過(guò)當(dāng)教師,但從未如此徹底的體會(huì)過(guò),備課, 上課, 改作業(yè), 訪談, 開(kāi)會(huì), 太多瑣碎卻又必不可少的細(xì)事讓我剛開(kāi)始時(shí)忙得不可開(kāi)交, 理不清頭緒, 后來(lái)當(dāng)我習(xí)慣這樣的忙碌, 而又不得不離開(kāi)。
1、收獲不足
通過(guò)三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),是我加深了對(duì)教師這一職業(yè)的認(rèn)識(shí),更重要的是對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足有了深刻的認(rèn)識(shí)。在各項(xiàng)工作中,我敢于正視自己,善于發(fā)現(xiàn)自己,剖析自己,歸之如下:
(1)個(gè)人在講授知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候,沒(méi)有很好地突出重點(diǎn)、難點(diǎn),過(guò)于追求學(xué)生的自主探索。
(2)課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺,有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事件時(shí),自己往往還不夠清醒,不能很好的處理,我以為一個(gè)教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上,我應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。
2、收獲經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)我漸漸進(jìn)入角色,發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛(ài)的學(xué)生、開(kāi)始覺(jué)得教書(shū)也是件挺有趣的事時(shí),實(shí)習(xí)也快結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我了解了老師的酸甜苦辣,也讓我了解了老師的偉大,我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”,而也要在實(shí)際中“教書(shū)”,面向?qū)嶋H。它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。讓我具備了扎實(shí)的教學(xué)基本功,創(chuàng)新的教學(xué)理念。同時(shí)了解了老師講課時(shí)聲音要洪亮,要有一股氣勢(shì),要有較好的氣質(zhì)。我給自己定位為清剛之氣:直率、真摯、剛強(qiáng)而不失溫和。我認(rèn)為老師一定要有一點(diǎn)硬氣,這樣言傳身教,有利于學(xué)生的性格發(fā)展。提問(wèn)后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時(shí)間,這一點(diǎn)我做得不夠,往往問(wèn)題一說(shuō),就要學(xué)生舉手回答,而且我的語(yǔ)速、教學(xué)的進(jìn)程都比較快。我認(rèn)為語(yǔ)速、教學(xué)進(jìn)程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握,該快則快,應(yīng)慢則慢。實(shí)習(xí)期間,我發(fā)現(xiàn)初中學(xué)生的分析能力已有一定的水平。應(yīng)繼續(xù)發(fā)掘這方面的潛能,多多鼓勵(lì)學(xué)生積極思考,大膽發(fā)言,從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力,為以后更深層次的學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三個(gè)月多的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí),不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點(diǎn),我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生,我將會(huì)努力提高自身的素質(zhì),時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著。
總之,在實(shí)習(xí)的這三個(gè)月多里,我收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比付出的多,這些收獲會(huì)成為我今后工作的寶貴財(cái)富。