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機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短

發(fā)布時(shí)間:2024-07-01 機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短十篇。

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機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇1】

機(jī)房合作版到了尾聲,看著我們每天的記錄,有太多的成長(zhǎng),不知道是不是大家的通病,在一件事情開(kāi)始之前,總把它設(shè)想成多么艱難,自己絆著自己的腳,漸漸相信了原來(lái)恐懼本身才是最恐懼的事情,之前看他們合作使用的工具,高大上,給人一種不容易接近的感覺(jué),一旦自己經(jīng)歷才有資格說(shuō)和別人感同身受。這次合作感觸很多,不管對(duì)我的學(xué)習(xí)和交流都是一種提高。

這是我們合作的第一個(gè)項(xiàng)目,作為組長(zhǎng)不知道是我的幸運(yùn)還是不幸,開(kāi)始真的壓力山大,雖然個(gè)人重構(gòu)也是結(jié)束沒(méi)多久,現(xiàn)在可是三人合作共同去完成,還是無(wú)從下手,不知道第一步要干什么,SVN視頻看完了也還很模糊,開(kāi)始總是很沉重的,但日子還是要繼續(xù),就去找?guī)煾?,知道誰(shuí)合作完了就和他們交流每個(gè)階段都注意些什么。于是制定了第一個(gè)計(jì)劃(11月4號(hào)-12月4號(hào)),計(jì)劃每天晚上著手合作的事情,發(fā)現(xiàn)四五天過(guò)去了,沒(méi)什么進(jìn)展,7號(hào)晚上第一次開(kāi)會(huì)只是將計(jì)劃說(shuō)了一下,分了一下工,我負(fù)責(zé)畫(huà)用例、類(lèi)圖和時(shí)序圖,金博負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù),然后代碼就負(fù)責(zé)D層,春陽(yáng)負(fù)責(zé)原型圖,加上U層代碼,最后B層就分配到了我,可是發(fā)現(xiàn)畫(huà)圖時(shí)一些類(lèi)的方法的參數(shù)不知道如何定義,這時(shí)才感覺(jué)需求分析真的很重要,也很必要,我們拿出一晚上時(shí)間把每個(gè)功能用到的方法、方法傳遞的參數(shù)和返回的類(lèi)型還有數(shù)據(jù)庫(kù)中用到的每張表,每張表的字段和類(lèi)型討論了一下,然后我在畫(huà)類(lèi)圖的時(shí)候不再用糾結(jié),后來(lái)一次和文康師哥聊天,指導(dǎo)了我們每個(gè)階段注意的問(wèn)題,稍改變了一下計(jì)劃,合作的事情不能這么拖著,團(tuán)結(jié)起來(lái)一口氣完成,挺有道理的,于是修改了計(jì)劃,接著之前,制定了10天的計(jì)劃(畫(huà)圖3天,代碼實(shí)現(xiàn)3天,調(diào)試3天,補(bǔ)充文檔1天),安排每個(gè)人每天任務(wù),我主要還是畫(huà)圖,金博負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì),春陽(yáng)負(fù)責(zé)研究設(shè)計(jì)模式的使用。

畫(huà)類(lèi)圖大概用了1天半,不過(guò)完善類(lèi)圖差不多用了2天,這里最大的感悟就是為人民服務(wù)絕不是口號(hào),合作框架還是三層思想,但這次每層的類(lèi)都是EA自動(dòng)生成,看著生成后的類(lèi),知道有了表頭、類(lèi)、方法、參數(shù)等著這些注釋才舒服些,真的是畫(huà)圖時(shí)如果細(xì)膩些,組員就會(huì)減少一些工作量,這也是應(yīng)該的,畫(huà)時(shí)序圖大概用了1天多,類(lèi)圖定義好的話,時(shí)序圖相對(duì)容易很多,不過(guò)對(duì)于一些邏輯判斷自己也拿不準(zhǔn),這次我很幸運(yùn)當(dāng)了組長(zhǎng),又很幸運(yùn)負(fù)責(zé)B層代碼,個(gè)人重構(gòu)驗(yàn)收時(shí)師哥說(shuō)我三層理解有問(wèn)題,不會(huì)抽象,我當(dāng)時(shí)真的不理解,也不知道自己?jiǎn)栴}出在哪里,通過(guò)這次畫(huà)圖,我明白了B層調(diào)用工廠創(chuàng)建接口,還要調(diào)用接口的方法,其實(shí)就是調(diào)用D層方法,而之前我直接返回接口就完事了,然后在U層調(diào)用接口的方法,直接和數(shù)據(jù)庫(kù)打交道,沒(méi)有達(dá)到解耦的目的,終于對(duì)邏輯判斷有了一點(diǎn)點(diǎn)理解,記得個(gè)人重構(gòu)總結(jié)時(shí)說(shuō)一些遺留問(wèn)題等到合作時(shí)來(lái)彌補(bǔ),有些東西是到了一定階段才慢慢理解,

這個(gè)階段金博主要建立數(shù)據(jù)庫(kù)和使用的一些存儲(chǔ)過(guò)程、視圖的編寫(xiě),春陽(yáng)主要查資料我們使用的策略、職責(zé)鏈、模板、抽象工廠、外觀等模式如何使用,如何體現(xiàn)在類(lèi)圖上,當(dāng)然原則上每天開(kāi)會(huì),不過(guò)有時(shí)有問(wèn)題也隨時(shí)交流去解決。

有了EA生成的類(lèi)圖,建立好項(xiàng)目,這些類(lèi)要包含在項(xiàng)目中,系統(tǒng)框架就成型了,他們看著圖和文檔,寫(xiě)代碼簡(jiǎn)直是太容易的事情了,寫(xiě)代碼大概用了2天時(shí)間,中間也遇到很多事情,SVN使用不熟練,有時(shí)一個(gè)人在修改文件,另一個(gè)更新提交就會(huì)出現(xiàn)沖突,只能退回到之前版本,在工具的使用上,也請(qǐng)教了不少同學(xué),在這里除了了解SVN的更新和提交代碼功能,還代碼隨時(shí)備份的思想。我負(fù)責(zé)的B層代碼,最糾結(jié)的應(yīng)該算是設(shè)計(jì)模式的添加了,個(gè)人重構(gòu)時(shí)下機(jī)沒(méi)有使用策略,這次我們決定一定要加上,再加上職責(zé)鏈的使用,每個(gè)類(lèi)中的方法不知如何下手,跟春陽(yáng)也討論了不止一兩次,也搜了很多他們博客,等實(shí)現(xiàn)以后走一遍代碼發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就那么一回事,很難說(shuō)一個(gè)人的潛力有多大。

調(diào)試代碼在我看來(lái)是最有意思的階段了,如果不是自己親眼看到絕對(duì)不會(huì)相信是自己寫(xiě)出來(lái)的,最容易出現(xiàn)問(wèn)題的幾乎是D層SQL語(yǔ)句拼錯(cuò),參數(shù)沒(méi)有賦值,也有命令類(lèi)型錯(cuò)誤等,還有就是U層有時(shí)沒(méi)有賦值,也有一些思路的差別,比如充值之前要返回一個(gè)卡的金額,充值之后也要返回一個(gè)金額顯示,開(kāi)始是寫(xiě)到B層充值方法里面,后來(lái)發(fā)現(xiàn)返回的類(lèi)型U層滿(mǎn)足不了,不得已將卡的判斷返回到U層,然后再充值。調(diào)試階段也是很好的交流機(jī)會(huì),你可以看到他們思考問(wèn)題的方式,春陽(yáng)比較善于思考,思路很靈活,而我就是很依賴(lài)網(wǎng)絡(luò),比如下機(jī)計(jì)算消費(fèi)時(shí)間,出錯(cuò)了就去網(wǎng)上找方法,而不是自己先去思考,這也是一種習(xí)慣吧,之前總是說(shuō)靠自己,原來(lái)靠自己是先靠自己大腦,然后再借助巨人肩膀,這樣應(yīng)該會(huì)更加深刻;金博很有耐心,很會(huì)為知識(shí)結(jié)網(wǎng),而且他學(xué)習(xí)一個(gè)東西比較踏實(shí)。畢竟是三個(gè)人寫(xiě)的代碼,調(diào)試中各種問(wèn)題,調(diào)試也是時(shí)間最長(zhǎng)的。總之,相信自己,更要相信代碼。

這次合作,讓我看到之前自己漏掉的東西,比如畫(huà)圖的規(guī)范,比如策略模式,比如如何在B層邏輯判斷,而且現(xiàn)在是三個(gè)人一起完成,我所做的就不能只考慮一個(gè)人,你在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì),交流溝通很重要,自主去付出更重要。只要去做總會(huì)進(jìn)步的。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇2】

一、引言

機(jī)房是一個(gè)企業(yè)或組織中至關(guān)重要的部門(mén),負(fù)責(zé)管理和維護(hù)計(jì)算機(jī)系統(tǒng),維持業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。作為機(jī)房管理員,我在過(guò)去的一年中,承擔(dān)了維護(hù)機(jī)房設(shè)備、保障信息安全、解決技術(shù)故障等多項(xiàng)責(zé)任。經(jīng)過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí),我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),收獲了許多成功的經(jīng)歷。在這篇文章中,我將詳細(xì)總結(jié)一下我的工作內(nèi)容和所取得的成就。

二、工作內(nèi)容

1. 設(shè)備維護(hù)

作為機(jī)房管理員,我負(fù)責(zé)監(jiān)控機(jī)房中的所有設(shè)備,包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。我定期進(jìn)行設(shè)備巡檢,確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修復(fù)可能存在的問(wèn)題。我還負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)和維修工作,如更換故障部件、清潔設(shè)備等。通過(guò)這些工作,我保障了整個(gè)機(jī)房的穩(wěn)定運(yùn)行。

2. 網(wǎng)絡(luò)管理

機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)是保障業(yè)務(wù)運(yùn)行的重要組成部分,我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)工作。我監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的流量、速度和連接狀態(tài),確保網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性。我還根據(jù)需求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和優(yōu)化,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的安全防護(hù),提高網(wǎng)絡(luò)的效率。我的工作保障了企業(yè)業(yè)務(wù)的暢通無(wú)阻。

3. 信息安全

作為機(jī)房管理員,信息安全是我的首要任務(wù)。我管理和維護(hù)安全系統(tǒng),確保機(jī)房設(shè)備和數(shù)據(jù)的安全。我設(shè)置了安全策略和權(quán)限管理,防止非法入侵和數(shù)據(jù)泄露。我還進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù),確保在系統(tǒng)故障或數(shù)據(jù)丟失時(shí)能夠及時(shí)恢復(fù)。我的工作保障了企業(yè)信息的保密性和完整性。(66職場(chǎng)網(wǎng) WwW.Dm566.Com)

4. 技術(shù)支持

作為機(jī)房管理員,我不僅要解決設(shè)備故障,還需要提供技術(shù)支持。我及時(shí)響應(yīng)用戶(hù)的請(qǐng)求,解答他們的技術(shù)問(wèn)題,幫助他們解決困難。我與其他部門(mén)的員工合作,共同解決技術(shù)難題,確保企業(yè)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

三、取得的成就

在過(guò)去的一年中,我取得了一些顯著的成就,如下所述:

1. 設(shè)備穩(wěn)定性提升

通過(guò)我對(duì)設(shè)備的巡檢和維護(hù)工作,機(jī)房的設(shè)備穩(wěn)定性得到了顯著提升。故障率下降了30%,設(shè)備運(yùn)行的效率和效益得到了明顯的提高。

2. 網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化

我通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整和優(yōu)化工作,提高了網(wǎng)絡(luò)的性能和穩(wěn)定性。網(wǎng)絡(luò)延遲降低了20%,網(wǎng)絡(luò)吞吐量增加了15%。用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的反饋也明顯改善,網(wǎng)絡(luò)故障的投訴率降低了50%。

3. 信息安全保障

我采用了一系列的安全措施,保障了企業(yè)的信息安全。通過(guò)定期的安全審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,我發(fā)現(xiàn)并修復(fù)了潛在的安全漏洞,確保了機(jī)房設(shè)備和數(shù)據(jù)的安全性。在過(guò)去一年中,企業(yè)沒(méi)有遭受任何重大的安全事件。

4. 技術(shù)支持提升

我積極有效地響應(yīng)用戶(hù)的需求,提供了及時(shí)準(zhǔn)確的技術(shù)支持。用戶(hù)對(duì)我的服務(wù)表示滿(mǎn)意,我也獲得了一定的口碑反饋。我與其他部門(mén)的員工建立了良好的合作關(guān)系,能夠共同解決技術(shù)問(wèn)題,提供一體化的解決方案。

四、總結(jié)

作為機(jī)房管理員,我在過(guò)去的一年中工作十分出色,并取得了一些顯著的成績(jī)。通過(guò)設(shè)備維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全和技術(shù)支持等工作,我保障了企業(yè)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的技能,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也希望能夠與其他機(jī)房管理員共同學(xué)習(xí)和交流,共同進(jìn)步,為機(jī)房行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇3】

忙忙碌碌,一學(xué)年的工作即將結(jié)束,信息勞技組的老師在這一年中,立足崗位,團(tuán)結(jié)協(xié)作,求真務(wù)實(shí),教書(shū)育人,順利而圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),并且不斷更新知識(shí)、提高自身素質(zhì)。現(xiàn)將這個(gè)學(xué)期教研組工作總結(jié)如下:

1、立足教學(xué)、搞好教研組工作

在教務(wù)處的要求與指導(dǎo)下,這一年的教研組工作是非常正常的,我們?cè)诿繉W(xué)期初就針對(duì)各個(gè)年級(jí)嚴(yán)格制定了信息勞技教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)任務(wù),做到整體把握,有的放矢。

2、責(zé)任第一,管理好電教設(shè)備

兩個(gè)個(gè)學(xué)生機(jī)房,教師、教室用電腦,學(xué)校中心機(jī)房等,為了保障教學(xué)工作正常運(yùn)作,我們組教師切實(shí)做到對(duì)電教設(shè)備的日常維護(hù)工作,能自己檢修的一定及時(shí)檢修,需要保修的也及時(shí)向總務(wù)處室反映,盡量做到各類(lèi)電教設(shè)備的正常使用,不影響教學(xué)工作。

3、抓好電教設(shè)備的使用登記制度

對(duì)電腦等電教設(shè)備的管理基本上沿用以往的表冊(cè),嚴(yán)格按制度落實(shí),做到課前定課,課后登記,不定時(shí)檢查統(tǒng)計(jì),上報(bào)統(tǒng)計(jì)結(jié)果,切實(shí)配合學(xué)校年終對(duì)教師的電教設(shè)備使用情況的檢查,做到有理有據(jù),不弄虛作假。

4、保障校園網(wǎng)絡(luò)暢通,積極配合各部門(mén)做好宣傳教育工作

學(xué)校還未建立完善的校園網(wǎng)系統(tǒng),但是我們組作為校園網(wǎng)絡(luò)管理者,切實(shí)做到保證校園網(wǎng)絡(luò)的暢通,做到更好的服務(wù)于師生。配合德育、教務(wù)處,利用網(wǎng)絡(luò)做好學(xué)生德育、安全等教育工作。積極組織學(xué)生參加網(wǎng)上各種競(jìng)賽,學(xué)習(xí)活動(dòng)。

5、積極組織開(kāi)展教師學(xué)生活動(dòng)

首先組織教師活動(dòng),鼓勵(lì)本組年輕教師參加學(xué)校教學(xué)比武活動(dòng),組織本組教師積極開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)也開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng),給學(xué)生以展示才能、張揚(yáng)個(gè)性的機(jī)會(huì)。高一信息技術(shù)組織學(xué)生參加“學(xué)風(fēng)建設(shè)系列活動(dòng)”,展出了部分“信息技術(shù)優(yōu)秀作業(yè)作品”;高二通用技術(shù)組織學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意作品制作活動(dòng)。

6、抓好信息技術(shù)會(huì)考工作

高一信息技術(shù)教師,認(rèn)真安排教學(xué)計(jì)劃,做好高中學(xué)生第一科會(huì)考準(zhǔn)備。針對(duì)上個(gè)學(xué)年學(xué)生因遲到,未能通過(guò)會(huì)考的,積極組織學(xué)生復(fù)習(xí)補(bǔ)考,組內(nèi)老師利用課余時(shí)間安排學(xué)生做筆試練習(xí),安排學(xué)生上機(jī)模擬考試練習(xí)。為我校三級(jí)達(dá)標(biāo)工作盡自己的一份努力!

7、今后工作的努力方向

1、進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)理論的`學(xué)習(xí)和研究,不斷更新先進(jìn)的教育理念。

2、努力克服學(xué)科雜,人員分散的困難,進(jìn)一步加強(qiáng)和豐富教研組的教學(xué)、教研活動(dòng),使本組教師的水平進(jìn)一步提升。

3、在實(shí)踐與理論的結(jié)合要下功夫,要將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成心得,要有文章發(fā)表。

4、要不斷提升課堂教學(xué)效益,從課堂入手,全面提升自身素質(zhì)等。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇4】

新年鐘聲即將敲響,我們將迎來(lái)20__年?;厥滓呀?jīng)過(guò)去的一年,有必要對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作等方面進(jìn)行總結(jié)。保持成績(jī),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn);分析缺點(diǎn),吸取教訓(xùn)。從而樹(shù)立目標(biāo),增強(qiáng)信心,抖擻精神,以新的面貌進(jìn)入20__年,為學(xué)院的民展、進(jìn)步做出新的貢獻(xiàn),做好本職工作。

本年度我繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代教育技術(shù)中心工作,主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)機(jī)房的系統(tǒng)維護(hù),參與計(jì)算機(jī)機(jī)房的日常管理工作,學(xué)校計(jì)算機(jī)上機(jī)考試系統(tǒng)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)學(xué)校各部門(mén)計(jì)算機(jī)正常使用的保障工作。

一年來(lái),不斷提高自己,充實(shí)自己,嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),遵紀(jì)守法,愛(ài)崗敬業(yè)。

在學(xué)校計(jì)算機(jī)中心機(jī)房和各科室計(jì)算機(jī)軟硬件的維護(hù)、維修工作中,憑自己多年的計(jì)算機(jī)維護(hù)、維修經(jīng)驗(yàn),結(jié)合幾年實(shí)際工作,經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、摸索、實(shí)驗(yàn)從幾個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)形成了計(jì)算機(jī)的維護(hù)方案。針對(duì)辦公計(jì)算機(jī)非常容易受到網(wǎng)絡(luò)病毒干擾而影響正常工作問(wèn)題,使用還原卡安裝和恢復(fù)方案,極大的提高了系統(tǒng)安裝和恢復(fù)的速度,既節(jié)省了大量的時(shí)間,又減小故障對(duì)正常工作的影響。

計(jì)算機(jī)上機(jī)考試工作是機(jī)房最艱巨的任務(wù),我和部門(mén)同事團(tuán)結(jié)一致,不怕苦,不怕累,加班加點(diǎn)認(rèn)真準(zhǔn)備考試環(huán)境,仔細(xì)測(cè)試考試系統(tǒng),做好考生考前培訓(xùn),周密安排考試時(shí)間,嚴(yán)肅公正的監(jiān)考,及時(shí)做好成績(jī)收集上報(bào)工作,圓滿(mǎn)完成了學(xué)校歷次上機(jī)考試工作,及學(xué)校承辦的一些社會(huì)性上機(jī)考試如全國(guó)B級(jí)英語(yǔ)上機(jī)考試、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)全國(guó)統(tǒng)考、NIT證書(shū)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等大型考試。

社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求不斷提高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。計(jì)算機(jī)技術(shù)特別是硬件維護(hù)技術(shù)日新月異,只有不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,才能更好的勝任和做好本職工作。我要一如繼往的“終身學(xué)習(xí)”來(lái)提高和創(chuàng)新自我。

我堅(jiān)信:在我們分管領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下,在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事們的共同配合努力下,我們部門(mén)的工作將會(huì)取得更好成績(jī),得到更大成果。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇5】

xx轉(zhuǎn)瞬即逝,在實(shí)驗(yàn)管理中心主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在機(jī)房全體同志的大力支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如下:

一.工作態(tài)度,思想工作

在學(xué)校工作的六年中,我思想進(jìn)步,熱愛(ài)祖國(guó),熱衷于本職工作,嚴(yán)以律己,遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置,時(shí)刻保持“謙虛,謹(jǐn)慎,律己”的工作態(tài)度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,始終勤奮學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,努力提高自我,刻苦勤奮工作,任勞任怨,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想,堅(jiān)定信念。用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,并不斷提高自己的政治思想水平,在工作中加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。

二.xx主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容及進(jìn)展情況

1.202、206機(jī)房的管理工作

作為一名機(jī)房管理人員,每天工作的第一件事就是檢查機(jī)器能否正常運(yùn)行,協(xié)助講課教師上課并提前安裝講課教師所需軟件,輔助教學(xué),服務(wù)教學(xué),保證教學(xué);

其次就是清潔機(jī)房和設(shè)備,給講課教師和學(xué)生提供良好的上機(jī)環(huán)境;

保證機(jī)房安全,下班時(shí)檢查各項(xiàng)設(shè)備,按程序切斷電源,關(guān)好門(mén)窗;

做好違規(guī)事件的記錄、取證、報(bào)告及善后工作。協(xié)助我院計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的工作人員做好本校每年兩次的計(jì)算機(jī)等級(jí)考試工作,并針對(duì)我院新生進(jìn)行一級(jí)考試培訓(xùn),提高我院學(xué)生的考試通過(guò)率。

2.機(jī)房課程的安排

在每學(xué)期末,由各系上報(bào)下學(xué)期需要上機(jī)的班級(jí)及人數(shù)。根據(jù)人數(shù)情況安排機(jī)房,盡可能的避免浪費(fèi)。

3.考勤的統(tǒng)計(jì)和報(bào)送

嚴(yán)格遵守學(xué)校的考勤制度,不遲到不早退,如實(shí)填寫(xiě)考勤表,及時(shí)報(bào)送簽到表和考勤表。

4.統(tǒng)計(jì)各系在機(jī)房所用機(jī)時(shí)

截止到10月31日計(jì)算機(jī)中心xx的機(jī)時(shí)費(fèi)用為246882元。

5.實(shí)驗(yàn)管理中心辦公室的日常事務(wù)

6.兼職工會(huì)小組長(zhǎng)

積極參加工會(huì)的各項(xiàng)會(huì)議,及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神。

三._年的工作計(jì)劃

做好本職工作的同時(shí)針對(duì)自己的不足之處學(xué)習(xí)新知識(shí),更加熟練的掌握計(jì)算機(jī)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù),以便可以承擔(dān)較復(fù)雜的儀器設(shè)備的技術(shù)管理。提高設(shè)備故障的診斷和維修能力,更好的協(xié)助指導(dǎo)和培養(yǎng)初級(jí)實(shí)驗(yàn)人員。再次提高自己的政治思想水平,要時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),進(jìn)一步提高自己的黨性認(rèn)識(shí),爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

回顧這一年時(shí)間的工作,我完成了本職工作,這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開(kāi)的,在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!以上是我這一年來(lái)思想、工作情況的總結(jié),不全面和不準(zhǔn)確的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。在以后的工作中要彌補(bǔ)不足,吸取教訓(xùn),并做好個(gè)人工作計(jì)劃,使自己的工作做到更好。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇6】

為了提高甲方故障應(yīng)急處理能力及維護(hù)水平,及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患、減少網(wǎng)絡(luò)故障的發(fā)生、提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理水平、確保機(jī)房工作環(huán)境正常,由乙方為甲方提供機(jī)房維護(hù)服務(wù),經(jīng)雙方好協(xié)商,達(dá)成以下合同條款。

清理無(wú)序線路,使配線系統(tǒng)整齊、美觀、層次分明;并按設(shè)計(jì)原則,用不同顏色的機(jī)制跳線 區(qū)分級(jí)聯(lián)線、工作站聯(lián)線、備用線,并在跳線兩端用標(biāo)簽標(biāo)注。根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整信息點(diǎn)位圖,將交換機(jī)端口配線架端口、信息端口、工作站對(duì)應(yīng)起來(lái),便于維護(hù)使用。每次調(diào)整完成,形成相應(yīng)的調(diào)整報(bào)告以及調(diào)整完畢后的綜合布線結(jié)構(gòu)圖提供給甲方。

清理無(wú)序線路,并根據(jù)應(yīng)用需求,調(diào)整電源分配,平衡負(fù)載。檢測(cè)電氣系統(tǒng)的零地電壓及各種開(kāi)關(guān)、線路電氣參數(shù),保證電氣系統(tǒng)正常供電。定期對(duì)UPS供電負(fù)載進(jìn)行檢查,并根據(jù)應(yīng)用需求,調(diào)整電源分配,三相平衡檢測(cè)、平衡負(fù)載。

檢測(cè)機(jī)房天花、地板、墻面、玻璃隔斷、保溫、照明、門(mén)等各部分的使用情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 及時(shí)解決協(xié)助因需求變化而進(jìn)行的布局調(diào)整。

清理、檢測(cè)空調(diào)、新排風(fēng)系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)的運(yùn)行情況,設(shè)備使用情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)及解決設(shè) 備運(yùn)行中存在的隱患;調(diào)整其工作狀態(tài),保證系統(tǒng)正常運(yùn)行。

檢測(cè)防雷、防過(guò)壓系統(tǒng)設(shè)備的各項(xiàng)參數(shù)及使用情況,保證系統(tǒng)正常的性能及防護(hù)能力。

檢測(cè)機(jī)房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)各項(xiàng)目是否運(yùn)行正常,并對(duì)各項(xiàng)參數(shù)及使用情況進(jìn)行分析,保證系 統(tǒng)的能力。每次巡檢必須進(jìn)行各項(xiàng)報(bào)警測(cè)試保證系統(tǒng)運(yùn)行在正常狀態(tài); 提供環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)急服務(wù);

7.Nokia防火墻4臺(tái)(NOKIA IP 530兩臺(tái)以及NOKIA IP 560 兩臺(tái))及Novell服務(wù)器3臺(tái); 提供每季度巡檢一次,針對(duì)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)以及設(shè)備相關(guān)配置策略進(jìn)行檢查,并根據(jù)甲方需 求進(jìn)行配置調(diào)整負(fù)責(zé)對(duì)系統(tǒng)故障的恢復(fù)處理。維護(hù)合同期內(nèi),相關(guān)設(shè)備或者軟件出現(xiàn)故障,乙方應(yīng)在第一時(shí)間進(jìn)行應(yīng)急響應(yīng),對(duì)設(shè)備故障以及處理應(yīng)派出相關(guān)工程師進(jìn)行處理。

提供每季度巡檢一次,每年四次的巡檢維護(hù),UPS系統(tǒng)僅限信息技術(shù)中心3臺(tái)UPS。 主機(jī)保養(yǎng)提供UPS主機(jī)健康測(cè)試:

檢查主機(jī)運(yùn)行情況;

檢查設(shè)備的輸入、輸出連接端子是否牢固;檢查設(shè)備的輸出主要性能指標(biāo);提供檢測(cè)表格 電池的保養(yǎng)對(duì)電池組中的電池做靜態(tài)、動(dòng)態(tài)測(cè)試;對(duì)電池組的聯(lián)接進(jìn)行檢查;

在保證甲方用電安全情況下,對(duì)UPS電池每季度進(jìn)行一次完全充放電,提供檢測(cè)表格;

9.機(jī)房設(shè)備(包含網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:交換機(jī)、路由器等)對(duì)系統(tǒng)存在問(wèn)題提出建議并與甲方協(xié)商甲方同意后進(jìn)行改進(jìn),或?qū)ε渲眠M(jìn)行調(diào)整,方 案和優(yōu)惠報(bào)價(jià);當(dāng)系統(tǒng)硬件發(fā)生故障時(shí),判斷故障設(shè)備和故障等級(jí),協(xié)助甲方與廠家進(jìn)行聯(lián)系,對(duì)故障設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)和保修工作。損壞的硬件如在保修期內(nèi),乙方有義務(wù)為甲方代辦保修事宜。如過(guò)保修期,由乙方負(fù)責(zé)修理,維修的費(fèi)用由甲方承擔(dān);

以上項(xiàng)目每個(gè)季度進(jìn)行一次例行巡檢,并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行分析,提供分析報(bào)告,對(duì)巡檢當(dāng)中存在的問(wèn)題必須在第一時(shí)間報(bào)甲方,征得甲方同意后進(jìn)行維護(hù)和整改。在維護(hù)服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的設(shè)備更換費(fèi)用據(jù)實(shí)結(jié)算。價(jià)格以最新的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為基準(zhǔn),其保修方式按廠家保修條例給予保修。

二、合同金額與付款方式本合同金額為人民幣:(大寫(xiě))伍萬(wàn)叁仟貳佰陸伍元仟元整(小寫(xiě))¥53265.00甲方于9月25日前付清合同全款即人民幣:

本合同中所涉及,由乙方向甲方提供機(jī)房維護(hù)服務(wù)的有效期限為壹年,即自公元20 9 月1日起至公元8月31日止。如甲方需要乙方延長(zhǎng)機(jī)房維護(hù)服務(wù)期限,須經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后,以補(bǔ)充合同的形式,就超出本合同界定之服務(wù)期限的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容加以約定。

甲方協(xié)調(diào)人及電話:按時(shí)支付本合同約定金額的機(jī)房維護(hù)服務(wù)費(fèi);支付更換故障設(shè)備以及備件的成本費(fèi)用;以書(shū)面形式向乙方提交,與本合同約定機(jī)房維護(hù)服務(wù)內(nèi)容相關(guān)的技術(shù)文檔資料、技術(shù)服務(wù) 要求以及對(duì)乙方所提供之技術(shù)服務(wù)的評(píng)估報(bào)告等。

乙方指定聯(lián)系人及電話:依照本合同所約定之機(jī)房維護(hù)服務(wù)范圍、內(nèi)容提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并及時(shí)完成與本合同所約定 的機(jī)房維護(hù)服務(wù)的階段性總結(jié)報(bào)告,提交甲乙雙方備案;

3 乙方根據(jù)甲方提出的,針對(duì)本合同所約定之機(jī)房維護(hù)服務(wù)需求,向甲方提交建議書(shū)。

依照機(jī)房維護(hù)服務(wù)規(guī)程,乙方指派服務(wù)人員,對(duì)甲方機(jī)房進(jìn)行定期維護(hù);其中涉及對(duì)設(shè)備使用狀況的檢查、記錄等,甲方人員須配合乙方的服務(wù)人員完成;乙方服務(wù)人員須做好常規(guī)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)記錄,并提交甲乙雙方存檔。

應(yīng)急維護(hù),是針對(duì)甲方系統(tǒng)設(shè)備出現(xiàn)的突發(fā)故障的技術(shù)服務(wù)。目的是以最短的時(shí)間,確診甲方發(fā)生突發(fā)故障的原因,并及時(shí)解決。如果無(wú)法及時(shí)解決的, 須與甲方協(xié)商解決方案,盡快解決。乙方所有參與應(yīng)急服務(wù)的人員須準(zhǔn)確、清楚地記錄響應(yīng)過(guò)程,并以書(shū)面報(bào)告形式提交甲乙 雙方備案。 應(yīng)急維護(hù)方式,包括:

1) 電話、電子郵件以及傳真當(dāng)乙方收到應(yīng)急維護(hù)請(qǐng)求時(shí),乙方指定的服務(wù)人員將通過(guò)電話、電子郵件以及傳真方式,與甲方相關(guān)人員確認(rèn),并了解故障狀況,提出解決辦法。

2) 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急維護(hù)響應(yīng)在甲乙雙方認(rèn)為電話、電子郵件以及傳真方式無(wú)法解決甲方系統(tǒng)設(shè)備的突發(fā)故障時(shí),在經(jīng) 甲乙雙方協(xié)商同意的前提下,乙方的服務(wù)人員到甲方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行應(yīng)急服務(wù)響應(yīng)。乙方參與遠(yuǎn)程應(yīng)急服務(wù)響應(yīng)的人員,必須對(duì)在甲方現(xiàn)場(chǎng)所做的操作,進(jìn)行準(zhǔn)確、清楚的記錄,并以書(shū)面報(bào)告的形式提交甲乙雙方備案。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇7】

1、強(qiáng)化機(jī)電設(shè)備的管理和檢修維護(hù)保養(yǎng)

①每月定期檢修風(fēng)機(jī)、配電室、柴油機(jī)等各類(lèi)設(shè)備,編制檢修安全措施,并安排檢修人員認(rèn)真學(xué)習(xí)。

②完善設(shè)備臺(tái)帳、設(shè)備計(jì)劃、設(shè)備管理。

③加強(qiáng)、規(guī)范設(shè)備管理,完善電纜等各類(lèi)標(biāo)志牌的張貼,安裝專(zhuān)人對(duì)井下機(jī)電設(shè)備進(jìn)行日常檢查,杜絕機(jī)電設(shè)備失爆。

2、強(qiáng)化安全理念教育。從本科室做起,將安全生產(chǎn)落實(shí)到每個(gè)人心中。為了提高每位員工的安全生產(chǎn)意識(shí),加強(qiáng)管理辦法和措施的落實(shí)。

3、科室內(nèi)部每周進(jìn)行機(jī)電專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),周五進(jìn)行實(shí)操演練考試,加強(qiáng)機(jī)電科全員技能素養(yǎng)。

4、井下每周組織安全隱患大排查和機(jī)電失爆的專(zhuān)項(xiàng)檢查,對(duì)排

查出的問(wèn)題依“三定卡片”形式進(jìn)行處理,對(duì)“三定卡片”的問(wèn)題落實(shí)到人處理,嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查,對(duì)拒不處理的人或單位要重罰。隱患排查采取各單位互檢、和機(jī)電科專(zhuān)項(xiàng)自檢的方式進(jìn)行,由機(jī)電科安排時(shí)間和人員。

5、加強(qiáng)地面用電管理,機(jī)電科責(zé)任到人,每周一對(duì)全礦區(qū)用電進(jìn)行安全隱患檢查,對(duì)施工隊(duì)不規(guī)范用電進(jìn)行處理或定期整改,避免人身觸電事故和火災(zāi)。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇8】

20xx年轉(zhuǎn)眼即將過(guò)去,但20xx年注定是不平凡的一年。有必勝客裝修把網(wǎng)線弄斷了給我們帶來(lái)的緊張,也有公司更換新設(shè)備DELL260s給我們帶來(lái)的興奮,有新OA系統(tǒng)在集團(tuán)的正式上線給我們帶來(lái)了一個(gè)新的學(xué)習(xí)氛圍,當(dāng)然還有為供應(yīng)商做的一個(gè)論壇也給我們帶來(lái)了對(duì)公司積極實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公帶了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

必勝客事件,確實(shí)讓我們捏了一把冷汗。年初,必勝客裝修,施工的工人,卻把本屬于公司的網(wǎng)線給拆了,沒(méi)有網(wǎng)線,這里的網(wǎng)絡(luò)怎么辦,我們?nèi)粘5墓ぷ髟趺凑归_(kāi),這無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,公司所有人頭部這根弦,一下子全部緊繃起來(lái),而公司所有人的目光,當(dāng)然就全部集中到我們機(jī)房工作人員的身上,我們身上的擔(dān)子也明顯重了起來(lái)。但是,我們并沒(méi)有慌張,而是冷靜處理,抓住病因,才好對(duì)癥下藥。首先我們開(kāi)了一個(gè)緊急會(huì)議,從現(xiàn)場(chǎng)得回來(lái)的情況,研究處理辦法,最后按照計(jì)劃,一步一步實(shí)施。當(dāng)然,接下來(lái)的工作,那就是體力活了,上到天花板,下到數(shù)井,每天加班處理,終于把這個(gè)事件成功處理了。

沒(méi)過(guò)多久,我們的福利也就到了,公司配置一部分新電腦,DELL的260S,淘汰了一批老古董,當(dāng)然,幸運(yùn)的拿到新電腦的同事,頓時(shí)有了一種鳥(niǎo)槍換炮的感覺(jué),那滋味,肯定不用說(shuō),“杠杠滴”!沒(méi)有分到新電腦的同事,也不用擔(dān)心了,我們肯定是考慮到哪一些部門(mén)急需電腦,我們就先給他們升級(jí)配置,以后電腦升級(jí)的時(shí)候,大家都是可以換的。當(dāng)然,我們機(jī)房的資產(chǎn)管理員,對(duì)這些電腦的資產(chǎn)管理也都一一做了記錄,也不是一件輕松的活兒。OA系統(tǒng)馬上就要在所有的門(mén)店上線了,各個(gè)部門(mén)對(duì)OA系統(tǒng)的不同需求,我們進(jìn)行了不同的培訓(xùn),我們機(jī)房,負(fù)責(zé)流程的搭建,要在幾天的培訓(xùn)時(shí)間里,弄懂這一塊,不是一件容易的事情,在培訓(xùn)的時(shí)間我們認(rèn)真聽(tīng),在培訓(xùn)完了,私底下,我們還要看培訓(xùn)以后的視頻,更深入的了解這一塊,在OA系統(tǒng)正式上線之前,通過(guò)我們的努力,我們掌握了這個(gè)技能,更加豐富了自己。

這時(shí)候,公司的裝修也緊鑼密鼓的'開(kāi)展起來(lái),機(jī)房的任務(wù)也多了起來(lái),對(duì)收銀機(jī)的拆卸管理,對(duì)裝修的樓層網(wǎng)絡(luò)定時(shí)的檢查,防止出現(xiàn)必勝客的狀況,對(duì)樓層新辦公室網(wǎng)絡(luò)的安裝,裝修開(kāi)始,我們各個(gè)部門(mén),全力支持工作的順利進(jìn)行,從這時(shí)候起,每次上班都可以看到各個(gè)部門(mén)的同事們,從頭到腳,沒(méi)有一個(gè)地方?jīng)]有灰塵,不管是領(lǐng)導(dǎo)還是我們同事,都是一樣,這是讓我們最感到的地方,我們的領(lǐng)導(dǎo)都可以如此,我們能做的就只有更加努力的做好自己的工作,不讓我們自己手上的工作影響到公司裝修的進(jìn)程。裝修完成之后,當(dāng)然是對(duì)收銀機(jī)的安裝了,以確保每個(gè)樓層的收銀臺(tái)順利開(kāi)臺(tái)。

我們營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理,考慮到供應(yīng)商價(jià)簽的打印、新品的申請(qǐng),以及集團(tuán)正在提倡的無(wú)紙化辦公,聯(lián)合我們機(jī)房,推出了一個(gè)專(zhuān)屬重慶王府井百貨的一個(gè)論壇,免去了供應(yīng)商價(jià)簽打印、新品申請(qǐng),從樓下跑到樓上,還需要紙質(zhì)流程的瑣碎煩惱,直接就可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行,這也是體現(xiàn)我們?yōu)楣?yīng)商服務(wù)的一個(gè)具體行動(dòng)。

轉(zhuǎn)眼,20xx即將過(guò)去,20xx就要來(lái)了,當(dāng)然,我們對(duì)未來(lái)還是充滿(mǎn)希望!在20xx年,我們機(jī)房也有自己的工作安排。針對(duì)收銀機(jī)老化,經(jīng)常出現(xiàn)收銀機(jī)司機(jī),脫網(wǎng)現(xiàn)象,我們做出以下解決方案:、

第一,機(jī)房至少保證五臺(tái)以上能夠應(yīng)付突發(fā)狀況的能正常使用的收銀機(jī);

第二,定時(shí)的對(duì)各個(gè)賣(mài)場(chǎng)收銀機(jī)的巡查,解決安全隱患;

第三,對(duì)每層樓的數(shù)井交換機(jī)的定時(shí)檢查,確保網(wǎng)絡(luò)通暢;

第四,對(duì)一些我們機(jī)房確實(shí)不能修好的收銀機(jī),即使寄發(fā)北京為我們提供專(zhuān)職維修服

務(wù)的廠商,讓他們給我們處理;

第五,裝修完成以后,我們還要對(duì)各個(gè)款臺(tái)收銀機(jī),進(jìn)行一個(gè)線標(biāo),以便如果出現(xiàn)一

個(gè)收銀機(jī)脫網(wǎng),我們能夠非常迅速的找到這臺(tái)收銀機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)什么位置。

必勝客事件,讓我們學(xué)會(huì)了積極應(yīng)付突發(fā)狀況的能力;OA系統(tǒng)的上線,也讓展現(xiàn)了我

們學(xué)習(xí)上的一個(gè)能力;商場(chǎng)的裝修,也體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)集體合作的能力。在今后的工作中,我們部門(mén)將不斷加強(qiáng)每個(gè)人的個(gè)人修養(yǎng),努力學(xué)習(xí),努力提高工作能力,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好,樹(shù)立辦公室的良好形象。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇9】

***區(qū)機(jī)房是承載市網(wǎng)上審批、地圖數(shù)據(jù)等重要信息數(shù)據(jù),全市項(xiàng)目規(guī)劃、審批等業(yè)務(wù)均建立在該機(jī)房設(shè)備基礎(chǔ)上,由于現(xiàn)有機(jī)房環(huán)境部適用于今后的發(fā)展,擬在承建大廈8樓新建機(jī)房,并將現(xiàn)有設(shè)備搬遷至新機(jī)房,

本搬遷包括機(jī)房空調(diào)、UPS、核心交換、存儲(chǔ)、防火墻、服務(wù)器等設(shè)備。

搬遷計(jì)劃于20XX年8月2日-8月5日進(jìn)行。

核心交換機(jī)、中心防火墻、8臺(tái)服務(wù)器兩套存儲(chǔ)設(shè)備以及一臺(tái)KVM切換器。

目前,UPS電池已經(jīng)使用兩年半,需要重新更換電池。

需要關(guān)停業(yè)務(wù)。

關(guān)機(jī)時(shí)間內(nèi)無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)辦公。

一、新機(jī)房應(yīng)事先放置好網(wǎng)線,為確保搬遷到新大樓后所有設(shè)備能夠正常運(yùn)行,需要詳細(xì)記錄每臺(tái)設(shè)備上所有接口的連接情況,包括連接的線纜介質(zhì)、對(duì)端設(shè)備等詳細(xì)信息。

二、機(jī)房搬遷前需要對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行備份,以免搬遷過(guò)程中數(shù)據(jù)丟失或損毀,而影響正常業(yè)務(wù)辦理。

三、由建設(shè)單位協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人熟悉業(yè)務(wù)啟停及配置操作,線路運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)線路割接。

并做好過(guò)程配合工作。

四、如果服務(wù)器及存儲(chǔ)等設(shè)備需要更改地址,可能會(huì)涉及到一些應(yīng)用軟件及其數(shù)據(jù)庫(kù)的配置,所以需要原系統(tǒng)開(kāi)發(fā)單位方面給出詳細(xì)的更改方案,并給予必要的配合。

一、資料收集整理 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、

二、新機(jī)房環(huán)境搭建 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

新機(jī)房外的`搬遷設(shè)備線路設(shè)計(jì) 新機(jī)房外到新機(jī)房?jī)?nèi)的所需線路布放 新機(jī)房?jī)?nèi)的搬遷設(shè)備線路設(shè)計(jì) 配電柜到設(shè)備柜的電纜布放 新機(jī)柜安裝

新機(jī)房?jī)?nèi)到搬遷設(shè)備機(jī)柜所需的網(wǎng)線敷設(shè) 搬遷后機(jī)柜、交換機(jī)到服務(wù)器的網(wǎng)線和尾纖 網(wǎng)絡(luò)、電源線路連通測(cè)試

IP地址ICMP協(xié)議連通測(cè)試(不包括應(yīng)用端口連通測(cè)試) 設(shè)備整體搬遷方案設(shè)計(jì) 線路遷改、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì) 收集設(shè)備所在的位置資料 收集設(shè)備型號(hào)、數(shù)量資料

收集設(shè)備所使用的電源資料,如交流或直流,功率和電壓 收集機(jī)柜的數(shù)目、型號(hào)、高度資料

收集機(jī)柜內(nèi)設(shè)備安裝位置(如在第幾U上)資料 收集設(shè)備固定方式和研究拆卸方式

收集設(shè)備端口使用情況,包括線纜型號(hào),對(duì)端連接情況 繪制設(shè)備搬遷前后連接拓?fù)鋱D

1、 2、 3、 4、 5、

準(zhǔn)備搬遷工具(托盤(pán)搬運(yùn)車(chē)、平衡重叉車(chē)、升降平臺(tái)) 準(zhǔn)備運(yùn)輸車(chē)輛及應(yīng)急車(chē)輛 準(zhǔn)備沿途各種搬遷輔助材料

雇用搬遷人員(1、線路拔插及整理人員 2、設(shè)備上、下架人員 3、設(shè)備搬遷人員 4、拆裝箱檢驗(yàn)人員 )

1、 系統(tǒng)配置更改和數(shù)據(jù)恢復(fù)(負(fù)責(zé)) 2、 應(yīng)用系統(tǒng)測(cè)試(負(fù)責(zé))

搬遷過(guò)程流程圖定義了在正常搬遷(用黑線表示)和遇到可能的特殊情況時(shí)(用藍(lán)線表示)需要采取的措施,如搬遷過(guò)程中有其它沒(méi)有預(yù)料的特殊情況,可跟據(jù)情況具體解決。

機(jī)房工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短【篇10】


近期,我作為一名總機(jī)房管理員,負(fù)責(zé)管理和維護(hù)公司的總機(jī)房,為整個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)和通信系統(tǒng)提供穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境。通過(guò)不懈努力和不斷學(xué)習(xí),我不僅提升了自己的技能水平,也取得了一系列優(yōu)秀的工作成績(jī)。在此,我想以這篇文章總結(jié)我在總機(jī)房工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得。


我堅(jiān)持以客戶(hù)至上,始終保持良好的服務(wù)態(tài)度。作為總機(jī)房管理員,我時(shí)刻牢記自己的服務(wù)對(duì)象是公司的各級(jí)員工,他們對(duì)總機(jī)房的高效運(yùn)作有著迫切的需求。因此,我始終保持對(duì)用戶(hù)的耐心和友好,及時(shí)解答和處理他們的問(wèn)題,確保他們能順利地使用網(wǎng)絡(luò)和通信設(shè)備。同時(shí),我也時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài),利用課余時(shí)間不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),從而更好地為用戶(hù)提供幫助和支持。


我注重總機(jī)房的安全和穩(wěn)定運(yùn)行??倷C(jī)房是公司信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的核心,一旦發(fā)生故障或停機(jī),將會(huì)對(duì)全公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成極大的影響。因此,我嚴(yán)格執(zhí)行總機(jī)房管理規(guī)范,保證機(jī)房的安全,進(jìn)行定期的設(shè)備巡檢和維護(hù)保養(yǎng),確保所有設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí),我還制定了應(yīng)急預(yù)案,以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,保證總機(jī)房能夠及時(shí)恢復(fù)正常運(yùn)行。這些措施有效地提高了總機(jī)房的可用性和穩(wěn)定性,為公司的業(yè)務(wù)流程提供了強(qiáng)大的支撐。


另外,我還積極主動(dòng)地推動(dòng)總機(jī)房的技術(shù)升級(jí)和改進(jìn)。隨著科技的發(fā)展和公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,總機(jī)房所需的功能和性能也在不斷提升。作為管理員,我時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)趨勢(shì),推動(dòng)總機(jī)房不斷更新升級(jí)。我參與了一系列項(xiàng)目,如引進(jìn)新的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、改進(jìn)機(jī)房的布線結(jié)構(gòu)等,以提高總機(jī)房的性能和效率。通過(guò)這些改進(jìn)措施,我成功地提升了總機(jī)房的工作效率,并推動(dòng)了公司信息技術(shù)水平的大幅提升。


在總機(jī)房工作中,我還注重團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系的建立。公司是一個(gè)龐大的組織體系,要想保證總機(jī)房的正常運(yùn)行,需要與各個(gè)部門(mén)和同事密切合作。因此,我與其他部門(mén)進(jìn)行了廣泛的溝通和合作,共同解決了許多技術(shù)難題和工作中的困難。我還定期組織技術(shù)培訓(xùn)和知識(shí)分享,與同事們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的,通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我不僅解決了很多問(wèn)題,也建立了良好的人際關(guān)系,為總機(jī)房的工作提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


小編認(rèn)為,通過(guò)這段時(shí)間的工作,我提高了總機(jī)房管理的技能水平,也取得了一系列優(yōu)秀的工作成績(jī)。我始終以客戶(hù)至上的態(tài)度服務(wù)于公司的各級(jí)員工,保障總機(jī)房的安全穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí),我注重技術(shù)的升級(jí)和改進(jìn),推動(dòng)總機(jī)房的不斷完善。在團(tuán)隊(duì)合作中,我發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的力量,并積極參與各種合作項(xiàng)目,為總機(jī)房的工作提供了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為公司的總機(jī)房工作做出更大的貢獻(xiàn)。

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手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告匯總11篇


通過(guò)運(yùn)用文檔處理,可以助力團(tuán)隊(duì)成員更有效地進(jìn)行自我進(jìn)步和發(fā)展,各類(lèi)樣文的重要性日益凸顯。閱讀樣文能助我們更深刻地洞察人性和社會(huì)實(shí)事,我在此向您推薦一篇網(wǎng)絡(luò)文章,主題為“手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告”,富有深遠(yuǎn)的啟示,期待該篇文章對(duì)您的學(xué)習(xí)或工作產(chǎn)生正面影響!

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇1】

XX年銷(xiāo)售工作基本結(jié)束了,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下,比11年銷(xiāo)量增幅12.5%,但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類(lèi)分公司排名中有所下降,主要的原因有以下幾點(diǎn):

一外因:

1、移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

二內(nèi)因:

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí),效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力”,創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng),渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高,對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績(jī),在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標(biāo),要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十方針”,打造充滿(mǎn)斗志與激情的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫(kù),推進(jìn)人力資源的增值,向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻,提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi),3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍,堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為,同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系,公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度,平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)基礎(chǔ)工作夯實(shí),以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向,提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能,在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻,成為行業(yè)一流水平;

6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷(xiāo)”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線,大賣(mài)場(chǎng)、ka店、營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)**公司凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,渠道疏通,通路為公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);

7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開(kāi)精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細(xì)研究市場(chǎng),細(xì)化區(qū)域特性,客戶(hù)類(lèi)別,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化微觀管理,仔細(xì)今年要有計(jì)劃,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓,形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展,夯實(shí)基礎(chǔ),提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率,為一線服務(wù),為消費(fèi)者負(fù)責(zé),加銷(xiāo)售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣(mài)場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步,在今年切實(shí)開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后,談?wù)勈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論

總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來(lái)每月完成0.72億,將近是7xxxx臺(tái)每月銷(xiāo)量,這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。11年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式,我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng),渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲,所以在我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備:

1、有雄心斗志,不怕競(jìng)爭(zhēng)困難,勇于面對(duì)困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神,再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?!氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”,我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者,pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn),到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí),營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開(kāi)始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步?!靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過(guò)的轉(zhuǎn)折后震蕩,大家激情飛揚(yáng),必將再創(chuàng)輝煌。

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇2】

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展,現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下:

一、在20xx年的工作中努力拓展自己知識(shí)面。

我認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)就好象在讀免費(fèi)的MBA課程,它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能?,F(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智,越來(lái)越精明,所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,更好的說(shuō)服客戶(hù),必須學(xué)習(xí)更多,更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái),更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了。我認(rèn)為問(wèn)題出現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠(yuǎn)與我無(wú)緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專(zhuān)家了。

作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí),這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專(zhuān)家水準(zhǔn),成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,大量參與公司其它部門(mén)的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn),這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn),收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂(lè)、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家,他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的.心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿(mǎn)意而歸,那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“NO”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功。

人生何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷(xiāo)售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才,通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些,工作只是為了工作,從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái),我們的生活才能真正的快樂(lè)。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè)和充實(shí)的工作,我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里,我會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中,為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇3】

過(guò)去的20xx年是難忘的一年,0*年**分公司共完成回款6.7億,銷(xiāo)量5xx-xx臺(tái),在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中,較**年比較有了進(jìn)步,在業(yè)績(jī)中,落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都),在全國(guó)xx-xxa類(lèi)公司中排名落后,在**年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中,各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:

外因:

20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在**年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因:

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí),效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,缺乏斗志,[找文章到☆ ()一站在手,寫(xiě)作無(wú)憂!]做不到“盡心盡力“,創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng),渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高,對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子,**分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績(jī),在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標(biāo),要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20xx年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”,打造充滿(mǎn)斗志與激情的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫(kù),推進(jìn)人力資源的增值,向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻,提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi),3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍,堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為,同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系,公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度,平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)基礎(chǔ)工作夯實(shí),以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向,提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能,在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻,成為行業(yè)一流水平;

6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷(xiāo)”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線,大賣(mài)嘗ka店、營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)**公司凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,渠道疏通,通路為王**公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);

7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開(kāi)20xx年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細(xì)研究市場(chǎng),細(xì)化區(qū)域特性,客戶(hù)類(lèi)別,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化微觀管理,仔細(xì)今年要有計(jì)劃,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓,形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展,夯實(shí)基礎(chǔ),提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率,為一線服務(wù),為消費(fèi)者負(fù)責(zé),加銷(xiāo)售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣(mài)場(chǎng)客服

工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步,在今年切實(shí)開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后,談?wù)?0xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法-論

20xx年總部下達(dá)**分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來(lái)每月完成0.72億,將近是7-xx-xx臺(tái)每月銷(xiāo)量,這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。10年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式,我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng),渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲,所以在20xx年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備:21

1、有雄心斗志,不怕競(jìng)爭(zhēng)困難,勇于面對(duì)困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神,再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?!氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”,我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者,pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn),到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí),營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開(kāi)始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步。“小改進(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過(guò)20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚(yáng),奮斗有無(wú),在追求卓越、一流化的道路上,前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇4】

過(guò)去的20xx年是難忘的一年,0x年xx分公司共完成回款6.7億,銷(xiāo)量5xx-xx臺(tái),在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中,較xx年比較有了進(jìn)步,在業(yè)績(jī)中,落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都),在全國(guó)xx-xxa類(lèi)公司中排名落后,在xx年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中,各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:

外因:

1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因: 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn):

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí),效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,缺乏斗志,[找文章到☆ ()一站在手,寫(xiě)作無(wú)憂!]做不到“盡心盡力“,創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng),渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高,對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們xx公司成立五周年的喜慶日子,xx分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績(jī),在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標(biāo),要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志,特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20xx年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”,打造充滿(mǎn)斗志與激情的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫(kù),推進(jìn)人力資源的增值,向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻,提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi),3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍,堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源,損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為,同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系,公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度,平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)基礎(chǔ)工作夯實(shí),以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向,提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能,在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻,成為行業(yè)一流水平;

6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,渠道分銷(xiāo)”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線,大賣(mài)嘗ka店、營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)xx公司凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,提升渠道的戰(zhàn)斗能力,通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,渠道疏通,通路為王xx公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);

7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開(kāi)20xx年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細(xì)研究市場(chǎng),細(xì)化區(qū)域特性,客戶(hù)類(lèi)別,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化微觀管理,仔細(xì)今年要有計(jì)劃,有節(jié)奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓,形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展,夯實(shí)基礎(chǔ),提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率,為一線服務(wù),為消費(fèi)者負(fù)責(zé),加銷(xiāo)售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣(mài)場(chǎng)客服

工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步,在今年切實(shí)開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后,談?wù)?0xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法-論

20xx年總部下達(dá)xx分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來(lái)每月完成0.72億,將近是7-xx-xx臺(tái)每月銷(xiāo)量,這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。10年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式,我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng),渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲,所以在20xx年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備:21

1、有雄心斗志,不怕競(jìng)爭(zhēng)困難,勇于面對(duì)困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神,再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?!氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”,我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者,pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn),到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí),營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,從小開(kāi)始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步?!靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過(guò)20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,20xx年大家激情飛揚(yáng),奮斗有無(wú),在追求卓越、一流化的道路上,前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇5】

屈指算來(lái),到公司已近半年的時(shí)間,回顧這半年里的工作,我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,通過(guò)這半年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上,無(wú)論在什么情況下,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提,無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,并切實(shí)

的遵守它,另外愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

這半年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專(zhuān)區(qū),我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷(xiāo)售手機(jī)這項(xiàng)工作,我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。__手機(jī)專(zhuān)區(qū)直接面對(duì)的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿(mǎn)了信心,不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿(mǎn)意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率,讓客戶(hù)知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶(hù)介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專(zhuān)柜在廳的中間位置,顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來(lái)看看手機(jī),這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了,由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,我要負(fù)責(zé)的事情更多了,也讓我更加積極起來(lái),不過(guò)有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩停械街薄?/p>

但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢,就能更快的提快我的工作效率,從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向周?chē)I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的半年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總?huì)接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

展望新的半年里,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來(lái)迎接新的半年,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇6】

本次活在時(shí)間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,共xx天活動(dòng)時(shí)間,總銷(xiāo)售額x元,環(huán)比增長(zhǎng)率x%,除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在xx日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元,并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,x月x日《x刊》封底整版xx元,展板和x展架x元,宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“*聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節(jié)日紅樓百貨*聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇:

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,x日廣告宣傳打出,x日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降x%,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性:

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差:

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在*性,更甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差:

一項(xiàng)活動(dòng),無(wú)論大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠:

企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素:

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

2、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇7】

時(shí)光荏苒,我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷(xiāo)售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班,因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷(xiāo)售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地匯報(bào)如下。

我覺(jué)得,無(wú)論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿(mǎn)意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。手機(jī)業(yè)務(wù)員工作匯報(bào)店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶(hù)介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。 有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地匯報(bào)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我匯報(bào),這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總?huì)接觸到新東西,匯報(bào)也很重要,下班時(shí)間,也會(huì)不斷充電思考與匯報(bào),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向周?chē)I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇8】

轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要過(guò)去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前,雖然也是干店長(zhǎng)工作,可是按部就班的工作比較多,20xx年,開(kāi)了兩個(gè)新店,說(shuō)實(shí)話,一個(gè)還算成功,一個(gè)不成功。拋開(kāi)客觀因素,就自身因素,也有許多不成熟的。

從門(mén)店開(kāi)始裝修到裝修完畢期間,是做社區(qū)活動(dòng)的日子,自己總覺(jué)得就是做社區(qū)而已,量量血壓、測(cè)測(cè)血糖,辦辦會(huì)員卡而已。簡(jiǎn)單的工作,后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來(lái)的同事做參考:

1、社區(qū)活動(dòng)選擇。

選地點(diǎn)是一個(gè)很有技巧的活,剛開(kāi)始社區(qū)活動(dòng)像上班一樣,早上8點(diǎn)~12點(diǎn),下午2點(diǎn)~6點(diǎn)。這就出現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題:上班的8點(diǎn)以前就從家走了,下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時(shí)間重疊,社區(qū)效果極差。后來(lái),在第二次開(kāi)店的時(shí)候,每一個(gè)社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)我都會(huì)帶著自己的員工2~3人一起過(guò)去先看看這個(gè)小區(qū)的住戶(hù)情況:年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員,作息時(shí)間也不同。針對(duì)不同的小區(qū)類(lèi)型做適當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r(shí)間調(diào)整。而且,在做社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)提前1~2天發(fā)宣傳單頁(yè),告訴小區(qū)住戶(hù)我們某某時(shí)間過(guò)來(lái)做社區(qū)活動(dòng),免費(fèi)測(cè)血壓、測(cè)血糖等等。也避免了到一個(gè)新地點(diǎn)第一天沒(méi)事做的局面。

2、測(cè)血壓測(cè)血糖的重點(diǎn)。

這里的重點(diǎn)不是強(qiáng)調(diào)測(cè)量技巧,而是強(qiáng)調(diào)測(cè)量目的:不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常,而是要統(tǒng)計(jì)周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財(cái)富,如果最后沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到這些信息,那么這社區(qū)活動(dòng)的人力物力白白浪費(fèi)了!

3、會(huì)員卡的開(kāi)發(fā)。

會(huì)員卡開(kāi)發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。這個(gè)工作好處多多:既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷(xiāo)售技巧。一張卡片賣(mài)5塊錢(qián)都能賣(mài)出去,那銷(xiāo)售還是什么大問(wèn)題嗎?新開(kāi)辦會(huì)員卡一定要注意登記會(huì)員的姓名、電話(最好是手機(jī)號(hào))、住址(具體到幾棟或者什么村)年齡、用藥習(xí)慣(跟電話號(hào)碼一樣重要)。

社區(qū)活動(dòng)做好了,新店開(kāi)業(yè)基本成功了一半了。20xx年過(guò)去了,20xx年,如果不再開(kāi)新店,我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷(xiāo)售任務(wù)等公司指標(biāo),自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作,但是自己做得不夠細(xì)致,重點(diǎn)從以下幾方面抓起:

1、通過(guò)購(gòu)物籃來(lái)提高客單價(jià)。

每到一個(gè)超市大家都會(huì)看到購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物籃,推一個(gè)購(gòu)物車(chē),你會(huì)不自覺(jué)地多買(mǎi)很多東西,但是僅僅靠雙手來(lái)拿,你會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購(gòu)物籃的干凈整潔,促銷(xiāo)期間手上必須有一個(gè)購(gòu)物籃,方便顧客購(gòu)買(mǎi)藥品,非促銷(xiāo)期間,當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)物品超過(guò)2件時(shí)必須主動(dòng)遞購(gòu)物籃,說(shuō)著簡(jiǎn)單,這是一個(gè)長(zhǎng)期而且必須堅(jiān)持的工作。

2、商品品類(lèi)管理。

每一個(gè)藥店的請(qǐng)貨計(jì)劃一般都是店長(zhǎng)自己做的,比如我,有時(shí)候顧及到藥品的有效期問(wèn)題就會(huì)單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷(xiāo)來(lái)決定是否請(qǐng)貨,殊不知,缺貨不單單影響潛在的銷(xiāo)售,也會(huì)造成現(xiàn)有商品的滯銷(xiāo)和效期,進(jìn)而影響顧客的滿(mǎn)意度,從而嚴(yán)重營(yíng)銷(xiāo)以后的銷(xiāo)售工作。健康的商品品類(lèi),是精彩銷(xiāo)售的開(kāi)始。

3、員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

藥品就是我們的武器,對(duì)武器的不熟悉,直接造成戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。只有對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)熟悉才會(huì)真正的聯(lián)合用藥,才不會(huì)出現(xiàn)薦錯(cuò)藥、賣(mài)錯(cuò)藥的情況,最大限度地避免了因銷(xiāo)售而帶來(lái)的顧客投訴,從而提高顧客滿(mǎn)意度。過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是一場(chǎng)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。

4、重視顧客服務(wù)。

一直在強(qiáng)調(diào)顧客是上帝,做銷(xiāo)售就是在做服務(wù)等等,但是有沒(méi)有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚,顧客是一切精彩的開(kāi)始,無(wú)論我們的其他工作做的再好,沒(méi)有顧客消費(fèi),一切都是零。因此,必須要重視顧客服務(wù),重視顧客投訴,科學(xué)有效的管理好我們的顧客,把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護(hù)好我們一切精彩的開(kāi)始。

總之,20xx年過(guò)去了,無(wú)論成功還是失敗,20xx都要從頭來(lái)過(guò)。零售藥店迅猛發(fā)展的今天,重要的是做好基礎(chǔ),基礎(chǔ)好了,才能走的更遠(yuǎn)。20xx我要記?。?/p>

購(gòu)物籃——最大限度提升客單價(jià)

健康的商品品類(lèi)——一場(chǎng)精彩銷(xiāo)售的開(kāi)始

專(zhuān)業(yè)知識(shí)——一場(chǎng)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始

顧客——一切精彩的開(kāi)始

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇9】

大家下午好,我是銷(xiāo)售部新人左XX。

在剛剛過(guò)去的20xx年,我來(lái)公司已有五個(gè)多月,這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?;厥走^(guò)去的五個(gè)多月,公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階,也因有你們的幫助,才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過(guò)一個(gè)月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習(xí)之后,開(kāi)始走上對(duì)外市場(chǎng)的道路,當(dāng)時(shí)作為實(shí)習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個(gè)醫(yī)院,向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售前輩們?cè)谂苁袌?chǎng)的過(guò)程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。期間迷茫過(guò),無(wú)奈過(guò),也動(dòng)搖過(guò),但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,打消了對(duì)自己工作能力的懷疑,了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)硬道理,最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1。努力學(xué)習(xí),全面提升自身素質(zhì)。

作為一名剛走上工作崗位的新員工,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,是我致命的缺點(diǎn),而且銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位,它要求在職人員必須有其過(guò)人的勇氣、豐富的智慧和超強(qiáng)的自主動(dòng)手能力。為達(dá)到這些要求,我十分注重實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí),同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)去走進(jìn)市場(chǎng),主動(dòng)去了解市場(chǎng)。五個(gè)月以來(lái),面對(duì)著專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足,業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題,但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn),盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí),跟同事學(xué)習(xí),以及利用公司會(huì)議上范總和各位同事有意無(wú)意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會(huì)。逐漸了解行業(yè)的市場(chǎng),完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2。努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)

在工作上,努力的完成份內(nèi)工作,積極的去尋找項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作,遵守公司紀(jì)律。

此外也積極參與公司其他部門(mén)的日常工作,在和更多同事們配合工作的同時(shí),也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。

回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月,雖然取得了一些小的成績(jī),但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷(xiāo)售基本技能的欠缺,表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

第一,技術(shù)知識(shí)的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺,這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí),和設(shè)計(jì)師交流過(guò)程中偶爾會(huì)尷尬和語(yǔ)塞。后期隨著銷(xiāo)售技巧的逐漸提升,慢慢克服這個(gè)不足。

第二,項(xiàng)目信息搜集的能力不足。這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無(wú)事可做”的怪現(xiàn)象,對(duì)工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握,逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧,以及在同事的幫助和分享下,也逐漸克服這個(gè)不足。

第三,銷(xiāo)售技巧的不足。銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售的關(guān)鍵,是銷(xiāo)售人員智慧的結(jié)晶,非一朝一夕就能掌握,銷(xiāo)售感悟也因人而異。在這里我就不對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行討論,希望我在這方面的不足,會(huì)在今后的工作中,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事的指導(dǎo)下,多多體會(huì),細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

在這里,我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,“誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事,扎實(shí)做學(xué)問(wèn)”??傊膽B(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成敗!對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)自己要有信心!

以上就是我的述職報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇10】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

大家好!

我叫靳艷珍。時(shí)光如梭,到了九洲通訊已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,學(xué)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,認(rèn)真做好自己的本職工作,嚴(yán)于律己,互敬互愛(ài),愛(ài)崗敬業(yè),把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,每天都有不同的進(jìn)步。

要做好這份工作,不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心,愛(ài)心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處,身處何職,都要對(duì)他們的要求做到盡職盡責(zé),為他們做出貢獻(xiàn),顧客少時(shí)耐心的講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機(jī),讓他們滿(mǎn)意,顧客多時(shí),做好兼顧工作,對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈,讓顧客等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次回了新的機(jī)型,我都會(huì)利用其它的業(yè)余時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能了如指掌給他們講解手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率,和同事相處融洽,互相學(xué)習(xí),借鑒對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí),自我完善,由于社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們不得不總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進(jìn)步,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性。

世 界 級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)"企業(yè)成立的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客,什么東西能創(chuàng)造顧客,就是銷(xiāo)售"。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始就是成功的一半。銷(xiāo)售,首先是從顧客的接觸開(kāi)始,顧客大多是因?yàn)閺V告宣傳進(jìn)入市場(chǎng),很多銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到本職,只起到了了解說(shuō)的義務(wù),但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛,學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)客戶(hù),常見(jiàn)的客戶(hù)提出的異議是太貴了,用不起。比預(yù)算高,針對(duì)這些價(jià)格異議,銷(xiāo)售人員要真正了解顧客的原因,不應(yīng)該對(duì)顧客說(shuō):"這還嫌貴,我們是最低的價(jià)格,多少錢(qián)你才肯買(mǎi)。"這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒(méi)有保證的想法,應(yīng)該和顧客說(shuō)明原因,其實(shí)我們貴是有價(jià)值的,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格跟哪個(gè)檔次的市場(chǎng)比,然后再包裝產(chǎn)品,服務(wù),提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值。

在今后的工作中,我們將不斷完善自身的不足,積極進(jìn)取,虛心學(xué)習(xí),為自己制定目標(biāo),為公司創(chuàng)造佳績(jī)。

手機(jī)工作總結(jié)報(bào)告【篇11】

時(shí)光荏苒,我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間,回顧這段的工作,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷(xiāo)售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班,因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷(xiāo)售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。

我覺(jué)得,無(wú)論什么工作,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度,做好了自己的本職工作,把一點(diǎn)一滴的小事做好,把一分一秒的時(shí)間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,不管他來(lái)自何處、身處何職,都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),盡我所能,為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),讓他們滿(mǎn)意;顧客多時(shí),做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng),不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶(hù)介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),借簽對(duì)方的長(zhǎng)處,學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好,因?yàn)楣ぷ髦?,總?huì)接觸到新東西,總結(jié)也很重要,下班時(shí)間,也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向周?chē)I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,從而具備了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進(jìn)取、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟


時(shí)光荏苒,白駒過(guò)隙,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作,收獲頗豐,想必我們需要寫(xiě)好工作總結(jié)了。怎樣寫(xiě)工作總結(jié)才更能吸引眼球呢?以下是小編幫大家整理的簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)(精選9篇),希望能夠幫助到大家。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇1

不知不覺(jué)來(lái)科技局快兩年了,在這段時(shí)間我一向嚴(yán)格要求自我,較好地完成了本職工作。在工作中,盡量做到眼亮心細(xì)、防微杜漸,避免出現(xiàn)重大錯(cuò)誤,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo),服從安排,團(tuán)結(jié)同事,做到嚴(yán)以律己,遵守局里的各項(xiàng)紀(jì)律和規(guī)章制度。具體我主要做了以下幾個(gè)方面的工作:

一是做好辦文、辦會(huì)、辦事工作。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),使我對(duì)公文的流轉(zhuǎn)和處理有了較深入的了解。經(jīng)過(guò)參與準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)、來(lái)人來(lái)訪的后勤接待等工作,全力保障好了xxxx年機(jī)關(guān)事務(wù)和各科室部門(mén)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二是做好信息宣傳工作。

xxxx年在局科技信息網(wǎng)上共發(fā)布科技動(dòng)態(tài)信息300條,市政網(wǎng)站部門(mén)動(dòng)態(tài)上發(fā)布信息200條;在各級(jí)報(bào)刊上發(fā)表稿件30多篇,其中在《科技日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊上發(fā)表稿件14篇。在《信息》上發(fā)表信息7篇,微信上推送信息3篇。同時(shí)配合局黨組和紀(jì)檢組完成黨建信息、紀(jì)檢信息的報(bào)送工作。

三是組織人事工作。

1、人事專(zhuān)線運(yùn)行工作。今年7月份全市開(kāi)始推行《一體化平臺(tái)》編制人事業(yè)務(wù)、工資業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線運(yùn)行,其中編制人事業(yè)務(wù)工作包括人員基礎(chǔ)信息的摸查、錄入、報(bào)表查詢(xún)、編制業(yè)務(wù)、單位日常業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)管理等基礎(chǔ)操作。因?yàn)槲乙郧皼](méi)有這方面的工作經(jīng)驗(yàn),并且人事專(zhuān)線在我市也是剛開(kāi)始推行,所以在工資初始化的過(guò)程中一向不斷有新的問(wèn)題出現(xiàn),為了確保每個(gè)人員的系統(tǒng)工資和工資橫卡上的工資一致,我前后核對(duì)了3遍以上,順利完成了此項(xiàng)工作,保證了本單位人事專(zhuān)線的正常運(yùn)行。

2、是工資保險(xiǎn)福利的核對(duì)調(diào)整審批。按照統(tǒng)一部署及時(shí)完成了原有試點(diǎn)期間養(yǎng)老保險(xiǎn)的個(gè)人繳費(fèi)數(shù)據(jù)核對(duì)工作、基本工資調(diào)整、養(yǎng)老保險(xiǎn)和職業(yè)年金繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整、醫(yī)?;鶖?shù)調(diào)整、住房補(bǔ)貼審批和調(diào)整等工資保險(xiǎn)福利的審批工作。

3、是公務(wù)員職級(jí)晉升審批。按照公務(wù)員職務(wù)與職級(jí)規(guī)定,根據(jù)職級(jí)晉升的條件、晉升的辦法、晉升職級(jí)后的待遇等,經(jīng)過(guò)查找檔案,收集公務(wù)員登記表、歷年度個(gè)人考核情景、干部任免審批表等材料,經(jīng)過(guò)初核、單位民主測(cè)評(píng)、年度考核、公示等環(huán)節(jié),我局10名貼合晉升職級(jí)的公務(wù)員已經(jīng)順利審批結(jié)束。

4、是年報(bào)和人事調(diào)整。完成了xxxx年機(jī)構(gòu)編制年報(bào)、事業(yè)年報(bào)、等報(bào)表工作。辦理了xxxx年新招錄1名公務(wù)員的崗位設(shè)置、公開(kāi)招聘、政治審查等工作;辦理了調(diào)入公務(wù)員和事業(yè)人員的用編申請(qǐng)、進(jìn)編審批、工資、保險(xiǎn)等關(guān)系的轉(zhuǎn)移手續(xù)。

5、禮貌城市創(chuàng)立工作

配合宣傳部開(kāi)展科技界人士及企業(yè)家“重品行、樹(shù)形象、做榜樣”活動(dòng)宣傳,報(bào)送了科技局參與“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的系列測(cè)評(píng)材料,進(jìn)取參與公共禮貌引導(dǎo)志愿服務(wù)工作。

6、“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育工作

配合局黨組做好了“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育工作,辦公室負(fù)責(zé)擬定了“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育實(shí)施方案、一把手職責(zé)清單、專(zhuān)題學(xué)習(xí)計(jì)劃表、專(zhuān)題研討計(jì)劃表、交流研討匯總小結(jié)等材料,嚴(yán)格按市委組織部的統(tǒng)一部署報(bào)送各階段的臺(tái)帳資料。

回顧來(lái)科技局工作的一年多來(lái),讓我感觸良多,同事們?cè)跇I(yè)務(wù)知識(shí)和技能上的純熟讓我折服,領(lǐng)導(dǎo)們親力親為、一絲不茍的工作態(tài)度,平易近人的處事原則更讓我敬佩。大家不僅僅教會(huì)了我怎樣工作,更教會(huì)了我做人做事的道理。十分感激全體領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我無(wú)私的教導(dǎo)和幫忙,你們樂(lè)于吃苦的服務(wù)意識(shí)、虛心好學(xué)的探索精神都是我今后要學(xué)習(xí)和努力的方向。在今后的時(shí)間里,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),借鑒方方面面的經(jīng)驗(yàn),不斷豐富自我、提高自我,力爭(zhēng)各方面都再上一個(gè)新臺(tái)階。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇2

20xx年8月,我滿(mǎn)懷著對(duì)xx銀行和金融事業(yè)的向往和追求走進(jìn)了xx銀行高橋支行,開(kāi)始釋放自己青春的能量,點(diǎn)燃起事業(yè)的夢(mèng)想;不知不覺(jué)已近年底,在這短短 的四個(gè)月中,無(wú)論是在工作上,學(xué)習(xí)上還是在思想上,我都逐漸變得成熟起來(lái)。常聽(tīng)別人談?wù)摴駟T是一個(gè)煩瑣枯燥并且忙碌的工作,談不上事業(yè),其實(shí)不然,卓越始于平凡,完美源于勤勉,柜臺(tái)作為一線崗位,是銀行與客戶(hù)關(guān)系的直接樞紐,因此更能鍛煉技能。剛開(kāi)始接觸柜面工作,因知識(shí)不熟悉,技能薄弱,在處理業(yè)務(wù)時(shí)常遇到困難,強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己"較勁",擺脫現(xiàn)狀,于是積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí),遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教,俗話說(shuō)"業(yè)精于勤,荒于嬉"。只有這樣才能實(shí)實(shí)在在地經(jīng)得起這個(gè)崗位所帶給我們的考驗(yàn);只有不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì),不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)面才能將提高業(yè)務(wù),將工作更上一層樓。

作為一名xx銀行的一線員工,我深切感受到自己肩負(fù)的重任,由此必須嚴(yán)格地要求自己立足本職工作,潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);更重要的是要保持良好的職業(yè)操守,遵守國(guó)家的法律、法規(guī),同時(shí)培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,與同事之間和睦相處,從而清醒地認(rèn)識(shí)自我、提高自身服務(wù)質(zhì)量。

眾所周知,在高橋支行轄內(nèi),望春工業(yè)區(qū)分理處是比較忙的一個(gè)點(diǎn)。每天業(yè)務(wù)繁忙,接待客流眾多,因此這樣的工作環(huán)境就迫使我不斷地提醒自己要在工作中加倍認(rèn)真,嚴(yán)格按總行和支行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作,始終如一地要求自己,在做好自己工作的同時(shí),多幫助同事;當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,虛心地向其他同事請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,我秉持著"三人行必有我?guī)?的理念,千方百計(jì)地把自己薄弱之處加強(qiáng)補(bǔ)足。于是在領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心、支持和同事們的協(xié)助下,我積極努力地開(kāi)展工作,提高業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)頻率,自覺(jué)遵守法律法規(guī)和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。柜臺(tái)是展示銀行形象的窗口,()柜員是直接面對(duì)客戶(hù)的群體,我的一言一行都代表了xx銀行的形象,為此我常提醒自己要堅(jiān)持做好"陽(yáng)光服務(wù)禮儀",耐心細(xì)致地解答客戶(hù)疑問(wèn);面對(duì)個(gè)別客戶(hù)的無(wú)禮,巧妙應(yīng)對(duì),不傷和氣;而對(duì)客戶(hù)的贊許,則謙虛謹(jǐn)慎,戒驕戒躁。牢記"善待別人,便是善待自己",換位思考,將心比心,急客戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想。針對(duì)不同客戶(hù)采取不同的工作方式,努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)。

時(shí)代在不斷發(fā)展,銀行工作的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。柜員的日常工作也許是平凡而單調(diào)的,然而我們更應(yīng)懷有危機(jī)感,時(shí)常告誡自己不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀,雖甘于平淡,但不能流于平庸,既要心無(wú)旁騖、腳踏實(shí)地地將手中的工作完成,也要不斷吸收新的知識(shí)以迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),將工作做細(xì)、做好、做精。

青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,因?yàn)檐P躇滿(mǎn)志,精力充xx,因?yàn)楦谊J敢拼,活力四射,因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!可在我看來(lái),青年的寶貴還在于不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合,崇高的道德修養(yǎng),以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,立足于平凡,淡泊名利,勇于奉獻(xiàn)!

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇3

一、主要完成的工作

1.承擔(dān)理財(cái)顧問(wèn)和投資顧問(wèn)的工作,獨(dú)立完成新增引進(jìn)客戶(hù)資產(chǎn)xx多萬(wàn),新增有效客戶(hù)xx戶(hù),完成權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品xx多萬(wàn),完成固定收益類(lèi)產(chǎn)品xx多萬(wàn),全年創(chuàng)收也已經(jīng)超額完成截止年度應(yīng)該有xx萬(wàn)左右。

2.落地兩單PB業(yè)務(wù),一單易同投資已入資xx億多元,已開(kāi)始運(yùn)作,還有一單崇盛維金已做托管和行政外包。

3.處理xx股權(quán)質(zhì)押后續(xù)事宜。

二、未完成的工作

1.由于一些大客戶(hù)剛建立聯(lián)系,正在考慮推薦定制產(chǎn)品等,因此還需要一段時(shí)間溝通與交流。

2.因?yàn)殂y行這邊定制資管理財(cái)產(chǎn)品需要走相當(dāng)長(zhǎng)一段流程,所以還需要繼續(xù)溝通。

3.有一家私募正在考慮談場(chǎng)外期權(quán)和收益互換等問(wèn)題,后續(xù)保持溝通。

三、本人當(dāng)年績(jī)效目標(biāo)完成情況

本人今年權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售超額完成,完成率近xx%,固定收益類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售只有xx多萬(wàn),完成較差,創(chuàng)收指標(biāo)xx萬(wàn),截止年底應(yīng)該有xx萬(wàn)創(chuàng)收以上,已完成,同時(shí)成功自我引進(jìn)兩單泛資管業(yè)務(wù)。今年各項(xiàng)指標(biāo)完成一般,還是過(guò)于集中在產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上,占比較大,機(jī)構(gòu)類(lèi)和創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品較少,需要有更大的機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,希望有一筆場(chǎng)外期權(quán)和收益互換等機(jī)構(gòu)型業(yè)務(wù)。

四、下一年度的發(fā)展目標(biāo)及本人需要的支持或幫助

發(fā)展更多的'高凈值客戶(hù),通過(guò)更勤奮的努力挖掘身邊高資產(chǎn)客戶(hù),同時(shí)拜訪更多的機(jī)構(gòu)客戶(hù),挖掘一些機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù),同時(shí)做成一單產(chǎn)品定制,同時(shí)多做財(cái)富管理業(yè)務(wù),加油做定制和每次的產(chǎn)品指標(biāo)。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇4

參加工作以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研,積極為養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù),各方面都取得了一定的進(jìn)步,得到領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、不斷提高思想修養(yǎng)水平。

參加工作以來(lái),我沒(méi)有放松自己思想修養(yǎng)的提高,通過(guò)讀書(shū)、看報(bào)、看新聞等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的新思想新精神,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,團(tuán)結(jié)集體、認(rèn)真工作,實(shí)事求是地完成上級(jí)交給的任務(wù),政治思想修養(yǎng)不斷進(jìn)步。

二、努力提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)理論水平。

根據(jù)工作中的實(shí)際情況做到立足現(xiàn)狀,著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等渠道,認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研畜禽養(yǎng)殖、疫病防治和獸醫(yī)衛(wèi)生工作業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)的法律法規(guī),專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)水平不斷提高,先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲(chóng)病防治》等論文。

三、注重理論聯(lián)系實(shí)際,切實(shí)提高操作水平。

曾多次協(xié)助資深獸醫(yī)師進(jìn)行牛剖腹產(chǎn)等大手術(shù),并積極參與畜禽疾病的診治,通過(guò)觀察、請(qǐng)教和自己動(dòng)手等方式,切實(shí)有效的提高了自己專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)際操作水平。

雖然通過(guò)前段時(shí)間的工作,我完成了從一名學(xué)生到一名社會(huì)人的過(guò)渡,取得了一定進(jìn)步,但在思想上和工作中仍有許多不足之處,今后我會(huì)一如既往、刻苦學(xué)習(xí),爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步,為畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇5

對(duì)于一名上班族而言,學(xué)會(huì)寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)可以說(shuō)是非常的有必要的,而且這也是必然要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,因?yàn)閭€(gè)人工作總結(jié)所代表的是對(duì)于過(guò)往的一種總結(jié),從而能夠讓提醒你,讓你在以后的工作當(dāng)中,當(dāng)再次遇到這樣的問(wèn)題的時(shí)候,應(yīng)該怎么樣去解決等等,個(gè)人工作總結(jié)是對(duì)于之前工作的總結(jié)、反省,同時(shí)也是對(duì)于未來(lái)的工作的指導(dǎo),可以說(shuō)是非常的重要的。

那么對(duì)于現(xiàn)在的很多的`工作族而言,在寫(xiě)作個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候,都是應(yīng)該注意什么樣的問(wèn)題呢?在寫(xiě)作個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候,首先要對(duì)之前的一些工作作出一個(gè)總結(jié),以前的工作當(dāng)中遇到的一些問(wèn)題、或者是之前工作當(dāng)中存在的一些不完善的地方,都是要明確的提出來(lái)的,選擇一個(gè)比較有代表性的失敗的案例,然后對(duì)這個(gè)案例進(jìn)行分析,分析失敗的原因,并且給出一個(gè)應(yīng)該如何避免這樣的失敗的答案。

同時(shí)也是需要將之前的工作當(dāng)中的一個(gè)比較成功的案例拿出來(lái)分析,分析成功的原因。而在分析了成功以及失敗之后,要對(duì)未來(lái)的工作做一個(gè)大致的展望,展望在未來(lái)的工作當(dāng)中應(yīng)該如何做才能夠避免這樣的失敗,應(yīng)該怎么樣去做才能夠收獲到成功,這一點(diǎn)在個(gè)人工作總結(jié)當(dāng)中是非常的重要的。個(gè)人工作總結(jié)是在否定過(guò)去的自己,迎接未來(lái)的工作,這一點(diǎn)是一定要把握好的。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇6

時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關(guān)心,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)xx肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為xx的`一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè),當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大,和杜總交談后,感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了,特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì),對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),確實(shí)是很恰當(dāng),本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動(dòng)力?,F(xiàn)在xx在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個(gè)月從未遲到早退,用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月,對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,人員熟悉程度也不夠,對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)

務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

四、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先,要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?,好的制度可以激?lì)員工,好的制度可以強(qiáng)化管理。

第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從現(xiàn)在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來(lái),永遠(yuǎn)留在。

第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇7

伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年,滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望的20xx年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來(lái)公司所作的工作匯報(bào)如下:

一、主要負(fù)責(zé)

1、簽訂合同后,催客戶(hù)開(kāi)信用證,并與收到后審核,有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3、與客戶(hù)確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)。

4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門(mén),按客戶(hù)不同的包裝要求,安排拖車(chē)發(fā)貨。

5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6、根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。

7、登記相關(guān)的出口資料,并按客戶(hù)要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

8、將資料整理歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過(guò)不少錯(cuò)誤:

1、拖車(chē)訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

2、與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒(méi)做好。

3、車(chē)間加班不及時(shí),常被點(diǎn)名。

通過(guò)這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

二、與客戶(hù)進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系

主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,一般通過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤:在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下,與美國(guó)客戶(hù)直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶(hù)造成誤解,給王總帶來(lái)麻煩。

通過(guò)這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶(hù)交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的.標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會(huì)多多注意,加以改善。

三、處理日常工作,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排

聯(lián)系展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車(chē)隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門(mén)職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修,電腦維護(hù)等等日常工作??傮w說(shuō)來(lái),對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

展望鄰近的20XX年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的訂單,完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇8

我被任命為病房護(hù)士長(zhǎng)至今已有九個(gè)月,現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

說(shuō)句實(shí)話,剛接管該病房時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力,第一因?yàn)槲覐奈磪⑴c過(guò)護(hù)理管理工作,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有;第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復(fù)雜性,病區(qū)環(huán)境的簡(jiǎn)陋,護(hù)患比例的失調(diào)等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”,我在夏院長(zhǎng)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的'幫助下化壓力為動(dòng)力,分步制訂切實(shí)可行的方案。

首先根據(jù)科室現(xiàn)有的護(hù)理人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,將各班包括護(hù)士長(zhǎng)的崗位責(zé)任制和每周、每月工作重點(diǎn),匯總成表,標(biāo)示明確,要求人人熟悉并按之執(zhí)行,并進(jìn)行不定期考核,做到獎(jiǎng)罰分明,公平對(duì)待;

另外對(duì)科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善;

第三,對(duì)搶救藥品和器材及無(wú)菌物品作了補(bǔ)充,進(jìn)行規(guī)范化管理;

第四,針對(duì)我科的特點(diǎn)和現(xiàn)有條件對(duì)病房管理作出了合理的改進(jìn)和規(guī)范;對(duì)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行包干區(qū)責(zé)任制,落實(shí)到工友個(gè)人;

第五,不斷深化安全管理,強(qiáng)化安全意識(shí),做好安全護(hù)理工作,安全護(hù)理是精神科護(hù)理工作的重要組成部分,也是護(hù)理人員護(hù)理精神障礙病人的重要環(huán)節(jié)。精神障礙病人因受病情支配,??沙霈F(xiàn)沖動(dòng)、傷人、自傷、毀物、出走等特殊行為,護(hù)理人員稍有不慎就可出現(xiàn)意外,乃至危及生命。因此,做好安全護(hù)理不僅能保障護(hù)患雙方的安全,而且也能提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情,尊重病人,了解病人的心理變化,重視心理護(hù)理和精神關(guān)懷,密切巡視病房,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理常規(guī)制度,同時(shí)對(duì)病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強(qiáng)安全管理。

第六,了解護(hù)理學(xué)科發(fā)展的新動(dòng)向,定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強(qiáng)化三基本訓(xùn)練,學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新技術(shù),努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平,使其跟上時(shí)代發(fā)展的需要,我在科內(nèi)每月至少一次個(gè)案護(hù)理查房、加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練;

第七,加強(qiáng)護(hù)患溝通,定期組織召開(kāi)工休座談會(huì),聽(tīng)取患者及家屬的建議,以便護(hù)理工作的開(kāi)展和改進(jìn),真正做到想病人所想急病人所急;最后,護(hù)士長(zhǎng)是科室的理財(cái)人,應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,杜絕浪費(fèi);我要求全體醫(yī)護(hù)、工勤人員,從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙開(kāi)始,從我做起,嚴(yán)格控制科室支出,對(duì)一切浪費(fèi)的現(xiàn)象,及時(shí)提出批評(píng),必要時(shí)輔以經(jīng)濟(jì)處罰,雖然這樣或許會(huì)得罪一些人,但我知道,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,降低醫(yī)療護(hù)理成本,講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果,都是護(hù)士長(zhǎng)必須做到的??荚嚢?。

此外,我知道在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下,只有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),才能使自己適應(yīng)這競(jìng)爭(zhēng)、改革的大潮,在這任職的幾個(gè)月中我做到不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì),參加了____年護(hù)理專(zhuān)升本考試,并被南醫(yī)大護(hù)理專(zhuān)業(yè)錄取;另外還積極參加由衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各種黨課學(xué)習(xí),不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。

雖然工作是平凡而辛勞的,放棄了不少與家人、孩子團(tuán)聚的時(shí)間,一旦病房里有了危重病人時(shí)即使在家心理也總覺(jué)的有點(diǎn)不踏實(shí)。但可喜的是在醫(yī)院、護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效,得到了患者及其家屬的稱(chēng)贊,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我知道這只是一個(gè)起步,以后的路還很長(zhǎng),“路遙知馬力”,我堅(jiān)信只要通過(guò)不斷的努力,只要把滿(mǎn)腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院,把愛(ài)心播撒到每一位患者的心里,我就一定會(huì)把綜合病房的工作開(kāi)展的更好

工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短精辟 篇9

財(cái)務(wù)工作二十余年,也寫(xiě)了近二十份的年終總結(jié),按說(shuō),我們每個(gè)追求進(jìn)步的人,免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。作為xx集團(tuán)子公司的xx公司,財(cái)務(wù)部是xx公司的關(guān)鍵部門(mén)之一,對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比xx年又邁進(jìn)了一步。回顧即將過(guò)去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上,緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作,緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,現(xiàn)將xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

今年的工作可以分以下三個(gè)方面:

一、費(fèi)用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理,嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備,減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度,改變了原來(lái)不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少,都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷(xiāo)到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。

2.在原來(lái)的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算每輛車(chē)實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,真實(shí)反映每一輛車(chē)當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車(chē)輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

認(rèn)真執(zhí)行,進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),規(guī)范記賬憑證的編制,嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類(lèi),月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。

國(guó)家財(cái)政部門(mén)對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下,突然接受檢查,但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái),評(píng)給最高分的一家公司。

按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表,及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中,積極配合相關(guān)人員工作。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,日常工作中,及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn),與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。

正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅,及時(shí)、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正,保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。

在緊張的工作之余,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)“,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。

作為基層管理者,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),首先要以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我們決心再接再厲,更上一層樓。xx年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等,這樣,就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn),做到細(xì)致入微,對(duì)每一崗位、部門(mén)的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù),都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角,挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然,精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告


時(shí)光易逝,時(shí)不待我,這一階段的工作即將結(jié)束,我們即將面臨下一階段的任務(wù),這個(gè)時(shí)候就需要我們開(kāi)始寫(xiě)工作總結(jié)了,在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們需要提煉出成功的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)接受的教訓(xùn),你知道工作總結(jié)可以分成哪些部分嗎?由此,小編為你收集并整理了簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告歡迎你閱讀與收藏。

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇1)

校本培訓(xùn)是教育工作的重要組成部分。它包括校本教學(xué)研究、校本教育研究和校本教師培訓(xùn)。旨在通過(guò)一系列活動(dòng)促進(jìn)教師的不斷成長(zhǎng),提高教師的整體素質(zhì)。在關(guān)注學(xué)生發(fā)展的同時(shí),更關(guān)注教師的發(fā)展。校本培訓(xùn)是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作。我校不斷鉆研研討,立足校情,堅(jiān)定不移地走上了研究探索的道路。具體工作總結(jié)如下:

I.強(qiáng)師德、提高意識(shí)

終身學(xué)習(xí)是新時(shí)代教師職業(yè)道德的稟賦 教師的神圣使命也是促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō),教師的專(zhuān)業(yè)能力決定了學(xué)校發(fā)展的命運(yùn)和方向。目前,一些教師存在嚴(yán)重的事業(yè)懈怠傾向,認(rèn)為現(xiàn)有的知識(shí)可以滿(mǎn)足學(xué)生的需要,使教師不重視學(xué)習(xí),抵制校本培訓(xùn)。為此,我校利用政治學(xué)習(xí)、商務(wù)學(xué)習(xí)等一切可利用的機(jī)會(huì),反復(fù)加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)的認(rèn)識(shí),讓全體教師充分認(rèn)識(shí)到校本培訓(xùn)的重要性,把大家的思想統(tǒng)一到對(duì)校本培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)上。校本培訓(xùn),因此,積極參與校本培訓(xùn)活動(dòng),使自己成為真正的校本培訓(xùn)高手。

二、搭建提升教師能力的平臺(tái)

(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),更新教育理念

為了為引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,更新教育教學(xué)理念,我校開(kāi)發(fā)了教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)系統(tǒng)。為提高教師集中學(xué)習(xí)的效果,我校規(guī)定了兩周一次的小組學(xué)習(xí)和一周一次的自學(xué)。教師主要通過(guò)“學(xué)、觀、議”活動(dòng)豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。即研究各種報(bào)刊雜志的課程標(biāo)準(zhǔn)和課程改革文章;組織查看高質(zhì)量的課堂記錄;回顧教學(xué)中的收視收益和當(dāng)前的困惑。

(2)實(shí)施課堂聽(tīng)診診斷課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是教學(xué)質(zhì)量的生命線,是校本教研的主陣地。如何提高各學(xué)科課堂教學(xué)的效率是我們一直在思考和研究的問(wèn)題。我校實(shí)行上門(mén)制度。為了及時(shí)了解教學(xué)情況和學(xué)習(xí)情況,診斷課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題,并及時(shí)做出調(diào)整。 ,我校規(guī)定,校委會(huì)成員每周至少聽(tīng)兩節(jié)課,教師每周聽(tīng)一堂課。課后及時(shí)交流意見(jiàn),對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)。此類(lèi)聽(tīng)課活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),我們發(fā)現(xiàn)大部分教師都能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)教材,認(rèn)真對(duì)待每一堂課,特別是加速青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

(三)建立博客交流,深化校本教研

“博客交流”是我區(qū)為教師搭建的展示自我的教研平臺(tái)。見(jiàn)解上傳到博客,教師相互交流,提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

三、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),促進(jìn)成長(zhǎng)

青年教師是學(xué)校的生力軍,也是學(xué)校的未來(lái)。為提高我校青年教師綜合素質(zhì),促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),努力打造一支高素質(zhì)青年教師隊(duì)伍,我校要求青年教師制定為期一年的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃入職、合規(guī)三年、五年骨干專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃,努力搭建成長(zhǎng)平臺(tái)。

1.抓好教學(xué)基本功競(jìng)賽、技能競(jìng)賽、粉筆寫(xiě)字等競(jìng)賽,以競(jìng)賽促訓(xùn)練,掀起青年教師苦練基本功的熱潮。

2.繼續(xù)開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng),讓青年教師在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,言傳身教,健康成長(zhǎng),督促青年教師入門(mén)盡快開(kāi)展業(yè)務(wù),縮短成熟之路。

3、參加名師大篷車(chē)“參加學(xué)區(qū)聯(lián)盟等形式,搭建青年教師成長(zhǎng)平臺(tái),為青年教師走出去學(xué)習(xí)觀摩提供有力的物質(zhì)保障。

4. 開(kāi)設(shè)以校長(zhǎng)為班長(zhǎng)的青年教師閱讀班,要求青年教師每天保證半小時(shí)以上的學(xué)習(xí)時(shí)間,每月至少撰寫(xiě)一篇優(yōu)質(zhì)閱讀體驗(yàn);每周二至周四放學(xué)后,利用放學(xué)后一小時(shí)專(zhuān)注閱讀,閱讀班每個(gè)成員每月推薦一篇文章進(jìn)行集體交流,說(shuō)明推薦理由,結(jié)合實(shí)際討論自己的經(jīng)歷;要求青年教師“勤讀、勤、思、寫(xiě)”,在閱讀的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的教育生活實(shí)踐,撰寫(xiě)閱讀心得和論文;C開(kāi)展形式多樣的閱讀活動(dòng),如閱讀講座等活動(dòng),讓更多的教師閱讀,真正在閱讀中成長(zhǎng)。

校本培訓(xùn)是一項(xiàng)關(guān)系到學(xué)校發(fā)展的系統(tǒng)工程。我們?cè)趯?shí)踐中一直摸索、摸索,遇到了很多困惑和問(wèn)題。

1.教師和專(zhuān)業(yè)教師的缺乏,使得校本活動(dòng)難以有效開(kāi)展。

2.教師問(wèn)題意識(shí)不強(qiáng),教研活動(dòng)缺乏針對(duì)性。

3、學(xué)校受干擾較多,影響校本培訓(xùn)的深度。

未來(lái),我們將努力克服各種困難,繼續(xù)圍繞新課程改革,著力提升教師教育教學(xué)水平,不斷開(kāi)拓校本培訓(xùn)內(nèi)容,創(chuàng)新校本培訓(xùn)形式,培養(yǎng)青年教師。我校的成長(zhǎng)為我校的校本培養(yǎng)提供了廣闊的舞臺(tái),開(kāi)創(chuàng)了新的局面!

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇2)

2020年滿(mǎn)載著收獲的喜悅即將走過(guò),回味這一年的工作,學(xué)校堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),及時(shí)把握當(dāng)前教育發(fā)展的新形勢(shì),努力創(chuàng)建“三優(yōu)”、“三特”學(xué)校,并緊緊圍繞“德育為首,教學(xué)為主,特色強(qiáng)校,全面發(fā)展”的辦學(xué)思路,秉承“貫徹黨的教育方針,全面提高學(xué)生素質(zhì),辦高水平的小學(xué)教育”的辦學(xué)宗旨,遵循“追求卓越,彰顯特色”的育人目標(biāo),讓師生在濃厚的校園文化中得到主動(dòng)、和諧、健康地發(fā)展,幸福成長(zhǎng),快樂(lè)學(xué)習(xí),美麗工作。

一、提高辦學(xué)水準(zhǔn),改善辦學(xué)條件

本年度里,學(xué)校新建教學(xué)樓1288平方米,增設(shè)教室3間,功能室8間,滿(mǎn)足了教育教學(xué)工作需求;新建警務(wù)室38平方米;建符合安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的廁所8個(gè);購(gòu)置學(xué)生桌椅1212套;配齊了各功能教室的所有器材設(shè)備,極大地改善了辦學(xué)條件。學(xué)校不斷加強(qiáng)校園文化建設(shè),“愛(ài)”“啟”“美”為主題的樓廊建設(shè)、班本文化墻、家本文化墻等,形成了特色鮮明、內(nèi)容豐富、統(tǒng)一和諧的校園文化氛圍,使黨的教育方針和社會(huì)主義核心價(jià)值觀得到了最好的詮釋。

二、提高師德修養(yǎng),樹(shù)立“四有”形象

學(xué)校定期召開(kāi)會(huì)議,研究制定師德建設(shè)活動(dòng)方案,成立師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,部署師德建設(shè)活動(dòng)。

1、學(xué)校有計(jì)劃有步驟地抓好了學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

2、組織教師簽訂了師德師風(fēng)建設(shè)承諾書(shū)、廉潔從教承諾書(shū)等。

3、設(shè)立師德師風(fēng)舉報(bào)箱、郵箱、舉報(bào)電話等,通過(guò)對(duì)“四有”好教師優(yōu)秀案例的學(xué)習(xí),進(jìn)一步提升廣大教師的職業(yè)素養(yǎng)。

4、查擺問(wèn)題,抓住重點(diǎn)認(rèn)真整改。

三、提高育人品質(zhì),強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校一直把教師培訓(xùn)工作作為強(qiáng)校固本的重中之重,本年度,已派領(lǐng)導(dǎo)、教師赴省內(nèi)外學(xué)習(xí)二百多人次。達(dá)到了迅速提升教師的整體素質(zhì),打造名師團(tuán)隊(duì),樹(shù)立我校的辦學(xué)特色和品牌形象的目標(biāo)。

(一)制度完善

(二)加大投入。

(三)活動(dòng)豐富。

1、參加農(nóng)村中小學(xué)教師培訓(xùn)工作。

2、完成了迎接校本研修基地校建設(shè)項(xiàng)目的檢查驗(yàn)收工作。

3、申報(bào)并通過(guò)了市級(jí)校本研修項(xiàng)目的立項(xiàng)工作。

4、在校內(nèi)進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn)。

5、繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練

6、完成《學(xué)員研修手冊(cè)》的學(xué)習(xí)和書(shū)寫(xiě)任務(wù)。

7、養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣,創(chuàng)建書(shū)香校園。

8、骨干教師培訓(xùn)

9、教師手拉手活動(dòng),形成常態(tài),初見(jiàn)規(guī)模

10、承辦教研活動(dòng),進(jìn)行交流研討。

四、提高教學(xué)質(zhì)量,夯實(shí)工作主線

(一)強(qiáng)化課程計(jì)劃的落實(shí),狠抓教研常規(guī)管理,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

1、強(qiáng)化課程計(jì)劃的落實(shí)和各學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)。

2、強(qiáng)化常規(guī)管理,規(guī)范教師教學(xué)行為。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)新課標(biāo),正確解讀并踐行課標(biāo)精神。

4、認(rèn)真落實(shí)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)檢查,重視教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控,加大教學(xué)過(guò)程的管理和指導(dǎo)力度。

5、提高常態(tài)課的實(shí)效性。學(xué)校校長(zhǎng)及業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)每周都深入班級(jí)推門(mén)聽(tīng)課,抽簽課并及時(shí)反饋指導(dǎo),定期總結(jié),激發(fā)了教師鉆研業(yè)務(wù)熱情,使常規(guī)教學(xué)夯得更實(shí)

6、落實(shí)新課標(biāo),做好新教材的學(xué)習(xí)和使用工作。

7、注重對(duì)新上崗的特崗教師的培養(yǎng)。

8、整合課程內(nèi)容,加強(qiáng)各學(xué)科內(nèi)容的有機(jī)融合。

9、抓住教學(xué)主線,全面提升教學(xué)質(zhì)量。本年度我校在小升初的測(cè)試中,全縣排名前十的學(xué)生就有我校學(xué)生6名,且我校的六一班的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)單科成績(jī)均列居全縣37個(gè)統(tǒng)考班級(jí)第一名,六(四)班的英語(yǔ)成績(jī)列居全縣37個(gè)統(tǒng)考班級(jí)第二名。

(二)診斷示范,研賽結(jié)合,搭建成長(zhǎng)平臺(tái)

本學(xué)期圍繞“聚焦核心素養(yǎng),優(yōu)化課堂教學(xué)”這一主題開(kāi)展了教學(xué)競(jìng)賽及教研活動(dòng)。

1、9月10日—9月14日,進(jìn)行了以《聚焦核心素養(yǎng) 優(yōu)化課堂教學(xué)》為主題的人民小學(xué)第十屆教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。

2、學(xué)校有6名教師參加了全縣“百花獎(jiǎng)”的復(fù)賽,江濤、靳紅梅兩位教師被選上參加哈市小學(xué)青年教師課堂教學(xué)及專(zhuān)業(yè)技能展示活動(dòng),取得了優(yōu)異的成績(jī)。

3、10月10日,我校英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)以《精心設(shè)計(jì)課堂活動(dòng),提高英語(yǔ)課堂的實(shí)效性》為主題進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)教研展示活動(dòng)。

4、12月11日開(kāi)展了學(xué)生全員參與的作業(yè)展覽活動(dòng)。

五、提高核心素養(yǎng),突出品牌特色

學(xué)校始終遵循“以和為美,以愛(ài)為本,讓每一位教師成為一座教育的豐碑,使每一個(gè)孩子享受一段成長(zhǎng)的精彩”的辦學(xué)理念,積極推進(jìn)學(xué)校建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,并突出品牌特色,提高核心素養(yǎng)。

1、德育突主題。

為了突出德育教育的實(shí)效性,學(xué)校采用“一月一主題”的德育教育形式,同時(shí),學(xué)校每周的文明班級(jí)評(píng)比活動(dòng)為德育工作保駕護(hù)航。

2.閱讀育品質(zhì)。

學(xué)校研發(fā)了一套校本閱讀教材。且一個(gè)學(xué)年一個(gè)主題,將德育教育巧妙滲透于課外閱讀中。今年我校參加了黑龍江教育承辦的“國(guó)學(xué)經(jīng)典課程與學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)的研究”的課題組,讓國(guó)學(xué)經(jīng)典在孩子們的心中埋下種子。

3.晨讀誦古詩(shī)。

學(xué)校自編了一套古詩(shī)詞校本教材。并配有完善的跟蹤檢測(cè)方案,五學(xué)年每學(xué)期進(jìn)行一次成果匯報(bào)。同時(shí)實(shí)行學(xué)期、學(xué)年考級(jí)制。

4、靈動(dòng)寫(xiě)人生

學(xué)校研發(fā)了以“靈動(dòng)一筆一畫(huà),書(shū)寫(xiě)多彩人生”為主題的書(shū)法課校本教材,將書(shū)法課與鞏固課本生字有機(jī)結(jié)合。

5、“社團(tuán)”培興趣。

本學(xué)期,學(xué)校繼續(xù)開(kāi)設(shè)了剪紙、刮畫(huà)、口才、書(shū)法、微機(jī)動(dòng)漫、足球、跆拳道、合唱、舞蹈等26個(gè)“走班式”社團(tuán),社團(tuán)成為每個(gè)孩子張揚(yáng)個(gè)性的絢麗舞臺(tái)。

6、藝體強(qiáng)特長(zhǎng)

學(xué)校自編三套韻律操和一套室內(nèi)廣播操。課間學(xué)生錯(cuò)時(shí)按區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)。本年度學(xué)校開(kāi)展了校園文化藝術(shù)節(jié)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、傳統(tǒng)項(xiàng)目體育比賽等活動(dòng)。在____體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校足球比賽中,我校足球隊(duì)獲A組第三名,我校被評(píng)為“哈市傳統(tǒng)體育項(xiàng)目示范校”。

7、團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。

學(xué)校成立了以“多元?jiǎng)?chuàng)設(shè)實(shí)效課堂,全面提升師生素養(yǎng)”為研修主題的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、綜合(科學(xué)、品德)、校本、德育、社團(tuán)活動(dòng)七團(tuán)隊(duì)。通過(guò)拜師結(jié)對(duì)子、集體備課、研課磨課等形式,全面提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。學(xué)校先后被評(píng)為_(kāi)___市校本研修基地校、“____市‘三百工程’特色學(xué)校”。

8、家校成合力。

學(xué)校同交警大隊(duì)、消防大隊(duì)、第二派出所等單位建立了長(zhǎng)期警校聯(lián)誼關(guān)系,定期邀請(qǐng)他們的工作人員來(lái)校指導(dǎo)逃生演練,防火演練,進(jìn)行交通安全、人身安全等知識(shí)講座。同時(shí)成立了家長(zhǎng)委員會(huì),并通過(guò)家長(zhǎng)會(huì) 、開(kāi)學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、“家長(zhǎng)講堂” 、“班級(jí)助教”、微信群、校園公眾號(hào)等載體讓家長(zhǎng)真正地了解學(xué)校管理。學(xué)校被授予市級(jí)警民共建標(biāo)兵單位。

9、科研助興校

我校在全體教師中已樹(shù)立起了“教育科研為水平線,教學(xué)質(zhì)量為生命線”的學(xué)校教學(xué)與科研的大觀念。本年度,我校有三個(gè)國(guó)家級(jí)子課題的立項(xiàng),學(xué)校被評(píng)為市縣級(jí)教育科研先進(jìn)學(xué)校。

六、提高管理水平,創(chuàng)建和諧校園

學(xué)校依法治校、依法辦學(xué),建立健全了各部門(mén)崗位責(zé)任制,形成了校長(zhǎng)負(fù)責(zé),黨支部監(jiān)督,教代會(huì)民主管理的管理模式。學(xué)校建立健全校內(nèi)各項(xiàng)安全管理制度和安全應(yīng)急機(jī)制,有安全疏散示意圖,有安全緊急事態(tài)等十余種應(yīng)急預(yù)案,學(xué)校定期組織安全檢查活動(dòng),層層簽訂安全責(zé)任書(shū),使學(xué)生在平安的校園里,健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

回顧過(guò)去的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)愛(ài)關(guān)注下,在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體教師的不懈努力下,學(xué)校獲得市、縣級(jí)教育教學(xué)工作先進(jìn)集體,黑龍江省美德陽(yáng)光學(xué)校,____市“三育人”先進(jìn)集體,市優(yōu)秀少先大隊(duì),市音、體、美 、衛(wèi)生工作先進(jìn)集體,市信息技術(shù)教育先進(jìn)校,市校本研修項(xiàng)目示范校,____市國(guó)家級(jí)校園足球特色學(xué)校,縣級(jí)優(yōu)秀黨支部等殊榮。

在今后的工作中,全體人民人將繼續(xù)堅(jiān)守人民小學(xué)辦人民滿(mǎn)意學(xué)校的終生信仰,優(yōu)雅辦學(xué),優(yōu)質(zhì)育人,特色強(qiáng)校,全面發(fā)展,讓人民學(xué)子獲得最美好的童年 ,給人生最堅(jiān)實(shí)的起步!

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇3)

學(xué)校交通安全工作總結(jié)報(bào)告一、引言 交通安全事關(guān)校園成員的生命安全,學(xué)校交通安全工作是每位教職員工的責(zé)任所在。為了更好地總結(jié)和評(píng)估學(xué)校交通安全工作的效果,提出改進(jìn)措施,特編寫(xiě)本報(bào)告,詳細(xì)記錄與分析學(xué)校交通安全工作的情況。二、背景 近年來(lái),學(xué)校交通流量不斷增加,尤其是進(jìn)出校園車(chē)輛的增多,給學(xué)校交通安全帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。為了保障學(xué)生和教職工的安全,學(xué)校加強(qiáng)了交通安全教育,積極落實(shí)交通安全措施。本學(xué)年,學(xué)校開(kāi)展了多項(xiàng)交通安全活動(dòng),例如“交通安全月”、安全演習(xí)和制定了新的交通規(guī)則。三、工作內(nèi)容 1.交通規(guī)劃 學(xué)校對(duì)交通流量進(jìn)行分析,針對(duì)校園內(nèi)外道路狀況、停車(chē)場(chǎng)設(shè)置、人流密度等因素,劃定了交通組織方案,為學(xué)校交通安全提供了有力保障。 2.交通安全教育 學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生、教職工的交通安全教育。開(kāi)展了交通安全知識(shí)宣傳活動(dòng),邀請(qǐng)交警部門(mén)進(jìn)行交通安全講座,通過(guò)校報(bào)、宣傳欄、班會(huì)等渠道傳達(dá)交通安全知識(shí)。同時(shí),學(xué)校還組織了校園交通安全演習(xí),提高學(xué)生和教職工的應(yīng)急處理能力。 3.校園交通設(shè)施改善 學(xué)校修繕了校園內(nèi)的交通設(shè)施,包括修復(fù)道路、保持道路干燥、清理路面垃圾等,以提高交通流暢度和安全性。同時(shí),學(xué)校還完善了停車(chē)場(chǎng)的標(biāo)志和引導(dǎo)設(shè)施,方便車(chē)輛和行人的區(qū)分,并增加了防止車(chē)輛逆行的措施。四、工作成效 1.交通安全意識(shí)提升 通過(guò)各種形式的宣傳教育活動(dòng),學(xué)校全體師生的交通安全意識(shí)有了顯著提升。更多的人開(kāi)始養(yǎng)成規(guī)范行為、注意交通信號(hào)和文明出行的習(xí)慣。違規(guī)駕駛和校園交通事故的發(fā)生率有明顯下降。 2.交通疏導(dǎo)效果明顯 學(xué)校劃定交通組織方案后,校園內(nèi)外的交通流暢度得到提高。交通信號(hào)系統(tǒng)的改善,車(chē)輛停放秩序的有序化,使得進(jìn)出校園更加便捷和安全。 3.交通安全管理提升 增設(shè)的交通設(shè)施和標(biāo)志,提升了學(xué)校交通安全管理水平。通過(guò)安裝攝像監(jiān)控設(shè)備,學(xué)校能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控校園交通情況,對(duì)于違規(guī)行為及時(shí)處置,保護(hù)校園內(nèi)的交通秩序。五、問(wèn)題與展望 1.教職工參與度不高 在交通安全教育中,教職工的參與度相對(duì)較低,我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教職工的交通安全知識(shí)培訓(xùn),提高他們的安全意識(shí),使其成為交通安全的模范。 2.校園交通設(shè)施仍有待完善 盡管學(xué)校已經(jīng)對(duì)交通設(shè)施進(jìn)行了提升,但仍有一些地方需要進(jìn)一步完善,例如路面完善、車(chē)輛停放區(qū)域的規(guī)劃等。我們將進(jìn)一步調(diào)研和改進(jìn),提升校園交通設(shè)施的質(zhì)量。 3.交通安全教育的持續(xù)性不足 學(xué)校已經(jīng)開(kāi)展了交通安全教育,但我們發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生缺乏對(duì)交通安全的長(zhǎng)期意識(shí)。我們將加強(qiáng)學(xué)生對(duì)交通安全的教育和引導(dǎo),通過(guò)多種形式的宣傳手段,不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí),推動(dòng)交通安全教育的持續(xù)發(fā)展。六、總結(jié) 學(xué)校在過(guò)去一年中加強(qiáng)了交通安全工作,取得了一定的成效。通過(guò)交通規(guī)劃、安全教育和設(shè)施改善等舉措,提升了學(xué)校交通安全管理水平。然而,仍面臨教職工參與度低、交通設(shè)施完善不足和交通教育的持續(xù)性不足等挑戰(zhàn)。為了更好地保障學(xué)校師生的交通安全,學(xué)校將進(jìn)一步完善交通設(shè)施,加強(qiáng)教職工的安全意識(shí)和學(xué)生的交通安全教育,不斷提升交通管理水平,為全校成員提供更加安全便捷的交通環(huán)境。

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇4)

勞動(dòng)技能課是一門(mén)綜合性很強(qiáng),與學(xué)生生活實(shí)際,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和社會(huì)實(shí)際緊密聯(lián)系,以實(shí)踐為主的課程。作為新課程的產(chǎn)物,它賦予了更深刻的涵義。它不再是只注重培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)的思想感情與勞動(dòng)的習(xí)慣,而是在此基礎(chǔ)上注重開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能,集動(dòng)手、動(dòng)腦為一體,著重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的一門(mén)新學(xué)科。如何根據(jù)小學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn),組織好勞技課的實(shí)踐活動(dòng),是我校近年來(lái)的比較關(guān)注的。我們的學(xué)校三季有花、四季長(zhǎng)青,名人畫(huà)像、名言警句,隨處可見(jiàn),激人奮發(fā),催人上進(jìn),更為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了理想的學(xué)習(xí)環(huán)境。

一、讓勞技課成為一門(mén)真正的課

以前的勞動(dòng)課,往往都是老師說(shuō)說(shuō),學(xué)生做做,家長(zhǎng)老師都不是很重視。很多老師都會(huì)用他來(lái)訂正作業(yè),完成一些練習(xí)?,F(xiàn)在的勞動(dòng)與技術(shù)課程是一門(mén)重新整合過(guò)的學(xué)科,因?yàn)樗哂械囊饬x,所以我們按照要求,把它列入教學(xué)計(jì)劃,3-6年級(jí)每周安排1節(jié)課,安排了一些肯動(dòng)腦、動(dòng)手,能力強(qiáng)的老師擔(dān)任這門(mén)學(xué)科的老師。保證課時(shí)與質(zhì)量。

二、激發(fā)學(xué)生興趣,有動(dòng)的欲望

托爾斯泰說(shuō):“成功的教學(xué)所必須的不是強(qiáng)制,而是激發(fā)學(xué)生的興趣?!迸d趣是推動(dòng)學(xué)生探索知識(shí)和獲得能力的動(dòng)力,興趣是調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的催化劑。要想使這門(mén)集知識(shí),實(shí)踐的學(xué)科讓學(xué)生樂(lè)學(xué),學(xué)得好,改變課堂教學(xué)中,老師安排成活動(dòng)的兒童狀態(tài),達(dá)到學(xué)生要活動(dòng)的狀態(tài),老師就必須多動(dòng)腦筋。安排教師時(shí),我們著重把喜歡動(dòng)手,動(dòng)腦,有一定的創(chuàng)新能力的老師安排教勞技課,并進(jìn)行一定的培訓(xùn),使他們具備一些新課程的理念,并運(yùn)用到教學(xué)中去。

三、實(shí)際出發(fā),靈活處理教材

這一套勞動(dòng)與技術(shù)教材,編寫(xiě)體例除了三年級(jí)的有些特別以外,其他年級(jí)都是按照家政,技術(shù)初步這樣的體例編寫(xiě)的。在教學(xué)中,根據(jù)這幾冊(cè)教材的內(nèi)容,老師在上課時(shí),有意識(shí)地進(jìn)行了一些整合,找到他們之間相通的地方,根據(jù)本班學(xué)生情況,進(jìn)行了一些遷移,整合,便于提高學(xué)生的動(dòng)手能力。

1、把勞技課內(nèi)容進(jìn)行整合。

在三年級(jí)的教材中,有這么一個(gè)內(nèi)容,就是學(xué)習(xí)禮品包裝。這個(gè)單元中有兩課,首先是老師指導(dǎo)學(xué)生制作紙盒,并進(jìn)行一定的裝飾。在紙盒造型里,學(xué)生學(xué)習(xí)根據(jù)老師的指導(dǎo),發(fā)揮想象,把很多紙盒進(jìn)行粘貼,排列,創(chuàng)造,做成各種器物。學(xué)生興趣很濃,老師就把四年級(jí)教材中的內(nèi)容進(jìn)行了整合,把《我用紙做多面體》做紙盒的方法教給了孩子,當(dāng)然,四年級(jí)的教材還是有一定難度的,教師在進(jìn)行整合的時(shí)候,要注意適當(dāng),適量,只作為一個(gè)提升,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

2、與其他學(xué)科進(jìn)行整合,促進(jìn)各學(xué)科之間的學(xué)習(xí)

學(xué)科之間不是孤立的,我們?cè)谶M(jìn)行教學(xué)的時(shí)候,可以進(jìn)行一些整合,促進(jìn)各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)。低年段數(shù)學(xué)教學(xué)中,有讓學(xué)生認(rèn)鐘表的內(nèi)容。學(xué)鐘表的過(guò)程中,可以安排學(xué)生學(xué)著制作鐘面,通過(guò)模仿,制作,學(xué)生對(duì)于鐘面的時(shí)針,分針,就會(huì)認(rèn)識(shí)得很清楚,除此以外,還會(huì)知道鐘面有12格等等。學(xué)科之間的相互聯(lián)系,既提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的效率又使學(xué)生體驗(yàn)到動(dòng)手的樂(lè)趣。

四、在實(shí)踐中讓學(xué)生得到終身發(fā)展

1、實(shí)踐中體驗(yàn)成功的快樂(lè)

現(xiàn)在的孩子,動(dòng)手能力是比較弱的。他們渴望成功,但是,由于缺乏動(dòng)手的機(jī)會(huì),所以,成功的機(jī)會(huì)不是很多。教師應(yīng)盡力滿(mǎn)足學(xué)生的成就需要,幫助學(xué)生樹(shù)立自信心,依靠自身的努力達(dá)到成功和從知識(shí)的獲益中得到滿(mǎn)足,讓他們體驗(yàn)成功的快樂(lè),激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)需求,使他們?cè)趧趧?dòng)教學(xué)過(guò)程中總是能保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣,使每一個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),愿意學(xué)習(xí)。在幫助孩子體驗(yàn)成功時(shí),要遵循年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)一些層次的平臺(tái),讓他們逐層提高,收獲快樂(lè)。

2、實(shí)踐中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神

在勞技實(shí)踐活動(dòng)中,讓學(xué)生獨(dú)自完成實(shí)踐,那一定費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且不一定能實(shí)踐好,所以小組合作就是實(shí)踐的基本形式。在實(shí)踐中建立一定的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,鼓勵(lì)小組間互相競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也提倡小組內(nèi)的同學(xué)學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,學(xué)會(huì)根據(jù)各人特長(zhǎng)進(jìn)行分工。這樣學(xué)生既學(xué)會(huì)了交往,也使學(xué)生的個(gè)性得以發(fā)展,特長(zhǎng)得以鍛煉,素質(zhì)得以提高,最終走向成功。

新的勞動(dòng)技術(shù)課作為一門(mén)以發(fā)展學(xué)生技術(shù)素養(yǎng)為基本目標(biāo)的綜合性課程,不僅要求老師具備一般的通用知識(shí)儲(chǔ)備與技能,更要求教師要有寬泛的科學(xué)技術(shù)知識(shí)和通用的技術(shù)實(shí)踐能力,并不斷地學(xué)習(xí)補(bǔ)充與實(shí)踐,只要?jiǎng)诩冀處熌軌蛞庾R(shí)到學(xué)生具有創(chuàng)造潛能,不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造欲望,積極創(chuàng)造條件,努力實(shí)踐,學(xué)生的潛能就一定能激發(fā),素養(yǎng)一定會(huì)提高!

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇5)

兩校部門(mén)工作總結(jié)

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校部門(mén)工作總結(jié)

工作總結(jié)教務(wù)處

過(guò)去一個(gè)學(xué)期,嘎東小學(xué)教學(xué)部認(rèn)真貫徹落實(shí)市局教研工作方案和學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)思想,提高了教學(xué)工作的實(shí)效性。教學(xué)科研工作,為學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展提供了科研保障和理論支撐,為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供了保障。營(yíng)造良好的科研氛圍,真正將教育科研與學(xué)校發(fā)展、教學(xué)實(shí)踐和教師需求相結(jié)合,以教育科研促進(jìn)教師發(fā)展,不斷適應(yīng)優(yōu)質(zhì)特色學(xué)校的需求。以全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真總結(jié)基礎(chǔ)教育新課改實(shí)驗(yàn)成果,深入研究存在的問(wèn)題,推動(dòng)教育教學(xué)改革不斷深化,引導(dǎo)教師積極開(kāi)展校本教學(xué)發(fā)展體系建設(shè)研究,鼓勵(lì)廣大教師堅(jiān)持以教育和科研為提升學(xué)校辦學(xué)水平的助推器,努力開(kāi)創(chuàng)我校辦學(xué)新局面科學(xué)研究?,F(xiàn)在我將一學(xué)期的工作回顧如下:

I.積極開(kāi)展校本教學(xué)研究,增強(qiáng)教師的課程研究意識(shí)

1.積極開(kāi)展校本教研學(xué)習(xí)宣傳。 積極倡導(dǎo)“學(xué)校是培訓(xùn)中心,教學(xué)工作是課堂,教師是研究人員”的學(xué)習(xí)理念,使校本教研成為教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的有效途徑,促進(jìn)共同教師和學(xué)生的發(fā)展。

2.在校本教學(xué)發(fā)展體系建設(shè)中推進(jìn)常規(guī)教學(xué)規(guī)范。 注重常規(guī)教學(xué)要求,使校本教研與教師教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合、融會(huì)貫通,讓教師真正進(jìn)入教中研、教中研的境界。

二、以教促學(xué),提高教學(xué)是專(zhuān)業(yè)素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量

1.組織教師開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),適應(yīng)新形式的需要,不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法,掌握新的教學(xué)工具,吸收新的教學(xué)理念,提高專(zhuān)業(yè)水平。 繼續(xù)做好新課改的宣傳、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。組織教師學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),了解先進(jìn)的教育理念。

2.組織學(xué)生參加市青少年活動(dòng)中心組織的書(shū)畫(huà)比賽,共送出書(shū)畫(huà)作品194幅,畫(huà)作60幅。 經(jīng)大賽組委會(huì)評(píng)選,我校學(xué)生書(shū)法作品獲得優(yōu)秀獎(jiǎng),繪畫(huà)作品獲得三等獎(jiǎng)1項(xiàng),優(yōu)秀獎(jiǎng)。

3。組織學(xué)生參加全國(guó)中小學(xué)生“我是90后”征文大賽,共發(fā)送作品52篇。

4.組織教師參加“五個(gè)一工程”征文比賽,送出11件作品。

5.組織壩區(qū)三所學(xué)校音樂(lè)教師參加城鄉(xiāng)聯(lián)合電影教研活動(dòng),讓教師和聽(tīng)力教師在活動(dòng)中看到自己的不足和不足,找到差距,開(kāi)辟了一條新路。為我校未來(lái)的音樂(lè)教學(xué)騰出一片天空。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),樹(shù)立現(xiàn)代教育理念,強(qiáng)化教學(xué)科研意識(shí)

每個(gè)月自主精挑細(xì)選學(xué)習(xí)材料,進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí),有書(shū)面的閱讀筆記。通過(guò)學(xué)習(xí)把握教學(xué)和科研的深度,指導(dǎo)自己的小項(xiàng)目順利實(shí)施,結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際,撰寫(xiě)教學(xué)科研論文等,進(jìn)一步把握教育改革發(fā)展趨勢(shì).,并有效地改變思想和行動(dòng)上的教育觀念。

四、扎實(shí)工作,完善制度,努力提高科研水平

為進(jìn)一步完善各項(xiàng)課題實(shí)施方案并規(guī)范流程管理,我們要求教師的小項(xiàng)目要有實(shí)施計(jì)劃、資料收集和期末報(bào)告(以論文的形式呈現(xiàn))。并專(zhuān)注于三個(gè)常規(guī)活動(dòng):主題研究課、小組討論和撰寫(xiě)研究論文。還提出了“四個(gè)一”的具體要求,即:每學(xué)期初制定階段性研究計(jì)劃,每月記錄研究成果,每學(xué)期至少上一堂實(shí)驗(yàn)課并提交它。相關(guān)材料,期末寫(xiě)分階段總結(jié)課題及相關(guān)論文。

在今后的教研工作中,發(fā)揚(yáng)好的一面,積極改正不足,使我校教研工作更加完善,促進(jìn)教研工作的開(kāi)展我們學(xué)校要走得更遠(yuǎn)。學(xué)段工作總結(jié) 學(xué)段工作總結(jié)(二) |返回目錄

本學(xué)期,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下,按照學(xué)校發(fā)展的總體思路,結(jié)合“新課改”教育教學(xué)的特點(diǎn),采取為全體教師參與新課堂提供機(jī)會(huì),教務(wù)處以課堂教學(xué)為定位,著力營(yíng)造良好的教與學(xué)氛圍,嚴(yán)格管理內(nèi)部管理,注重教學(xué)套路,創(chuàng)新提高教學(xué)質(zhì)量。教師評(píng)價(jià)體系,加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),著力打造高效課堂,在新課程的實(shí)施和學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和提高等方面創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。教學(xué)部主要抓好兩個(gè)工作:加強(qiáng)青年教師培訓(xùn),開(kāi)展教師論壇活動(dòng);開(kāi)學(xué)工作計(jì)劃已圓滿(mǎn)完成,現(xiàn)將本學(xué)期相關(guān)工作總結(jié)如下:

我。強(qiáng)化教學(xué)常規(guī),保持新的教學(xué)管理。

1.加大對(duì)教學(xué)過(guò)程的監(jiān)督,隨時(shí)跟蹤監(jiān)督教師備課、上課、課后輔導(dǎo)。 。一是繼續(xù)堅(jiān)持考勤考核,公開(kāi)考核結(jié)果。二是加強(qiáng)對(duì)備課和批改的檢查,并公布結(jié)果。本學(xué)期,各年級(jí)組在期中前進(jìn)行抽查,三年級(jí)備課組抽查一次,由教務(wù)處進(jìn)行全校教學(xué)檢查。

2.實(shí)行聽(tīng)課評(píng)課制度,加大聽(tīng)課開(kāi)門(mén)力度。 各備課組互相傾聽(tīng)、評(píng)課、互相幫助、互相學(xué)習(xí),尤其是幫助青年教師努力提高教學(xué)水平已成為一種普遍的做法。充分發(fā)揮現(xiàn)代教育教學(xué)資源的利用作用,大力開(kāi)展多媒體教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。各學(xué)科認(rèn)真開(kāi)展集體備課,大部分教師開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐探索,取得良好效果。本學(xué)期,青年教師參加了20多節(jié)課,普通教師參加了10多節(jié)課。尤其是高考結(jié)束后,大三老師集體到大一、大二聽(tīng)課。他們不僅感受了新課改的新氛圍,還指導(dǎo)了大一、大二的教學(xué),收到了不錯(cuò)的效果。

3.創(chuàng)新和完善教師評(píng)價(jià)體系,出臺(tái)《長(zhǎng)陽(yáng)一中教學(xué)評(píng)價(jià)暫行辦法》,形成學(xué)生、家長(zhǎng)、教師三合一的評(píng)價(jià)模式,共同評(píng)價(jià)教與學(xué)。評(píng)價(jià)內(nèi)容。 科學(xué)、現(xiàn)實(shí)的評(píng)價(jià)結(jié)果??對(duì)教師的晉升、評(píng)價(jià)等活動(dòng)起到了積極的作用。

4.實(shí)施日常教學(xué)考核。 按照要求,做好了期中、期末考試程序的組織管理、監(jiān)考、評(píng)分、評(píng)分分析等工作。本學(xué)期對(duì)一、二中的期中、期末考試和質(zhì)量分析進(jìn)行了規(guī)范。期中考試結(jié)束后,舉行了“九峰英才”頒獎(jiǎng)典禮,并召開(kāi)了隆重的總結(jié)表彰大會(huì)。

大三參加湖北省八校聯(lián)考、七市聯(lián)考和宜昌市轉(zhuǎn)學(xué)考試,認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析。

各年級(jí)繼續(xù)組織月考,利用考試的考試、督導(dǎo)和考試效率,推動(dòng)各學(xué)科、各年級(jí)的日常教學(xué)活動(dòng);高二學(xué)生也參加了聯(lián)考。

5.完成高中生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)在線管理。 高中一、二年級(jí)學(xué)科教學(xué)模塊學(xué)分認(rèn)定工作按計(jì)劃穩(wěn)步實(shí)施。

6。順利完成應(yīng)屆高三畢業(yè)生高考體檢和自愿申報(bào)。 協(xié)助組織高考等工作。組織高一、高二學(xué)生例行體檢,由縣防疫中心負(fù)責(zé)實(shí)施。高中二年級(jí)舉辦青春期少女專(zhuān)題講座。

7.加強(qiáng)學(xué)生干部培訓(xùn),確保學(xué)生教學(xué)評(píng)價(jià)等工作的嚴(yán)肅性和有效性。 學(xué)生干部在學(xué)生日常行為管理、印刷費(fèi)自查等方面發(fā)揮了重要作用。

二、打造高效課堂,將教研付諸實(shí)踐

1.為了全面實(shí)施新課程,教務(wù)管理分為兩個(gè)階段進(jìn)行高效的課堂教學(xué)研究活動(dòng)。 第一階段,大家上一堂試水課,備課組實(shí)施考核,督促改進(jìn)。第二階段是推薦骨干教師示范課。

2.積極選拔推薦優(yōu)秀教師參加教育主管部門(mén)舉辦的各類(lèi)教育教學(xué)競(jìng)賽。 本學(xué)期,我校生物、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、藝術(shù)等教研組在全市學(xué)科競(jìng)賽中獲得佳績(jī);化學(xué)、信息等學(xué)科在縣級(jí)精品課程競(jìng)賽中取得好成績(jī)。

3.為實(shí)現(xiàn)XX年高考的既定目標(biāo),高三積極研究高效復(fù)習(xí)策略,提高課堂效率,針對(duì)當(dāng)前形勢(shì),實(shí)施“育幫頂”的有效措施。學(xué)生,教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定。推動(dòng)。

4.創(chuàng)新教研評(píng)價(jià)機(jī)制,開(kāi)展優(yōu)秀教研組評(píng)選工作。

5. “我與新課改同在”征文評(píng)選活動(dòng)如期舉行,取得了實(shí)效。

為推進(jìn)高中一二年級(jí)新課改研究,不斷探索適應(yīng)新課改的教學(xué)方法,教學(xué)部教務(wù)處于XX年春季開(kāi)展了為期兩個(gè)月的“和課改革”。 “同舟共濟(jì)”征文活動(dòng)得到了高一、二年級(jí)老師的積極支持。高考科目全體教師參加了活動(dòng),大家積極投稿,非高考科目教師也參與了本次調(diào)研。本次活動(dòng)共收到稿件89篇(其中2篇為合著)。本著認(rèn)真負(fù)責(zé),切實(shí)推進(jìn)課改研究的宗旨,結(jié)合學(xué)校新課改實(shí)際情況,以獨(dú)立原創(chuàng)性和可操作性強(qiáng)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過(guò)四輪篩選,6評(píng)選出一等獎(jiǎng)?wù)撐暮投泉?jiǎng)?wù)撐?。共有論?6篇,三等獎(jiǎng)?wù)撐?篇,裝訂成冊(cè),供教師參考。

高三、高三備考工作扎實(shí)高效,圓滿(mǎn)完成XX年高考目標(biāo)。

高考主任在高考領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,認(rèn)真研究,扎實(shí)高效地備考。

一是全面加強(qiáng)學(xué)生日常管理,做好學(xué)生思想工作,加強(qiáng)學(xué)生心理狀態(tài)調(diào)整,及時(shí)排除不穩(wěn)定不和諧因素,保持課堂穩(wěn)定,形成良好的復(fù)習(xí)備考氛圍;

二是轉(zhuǎn)變師生觀念,形成師生合力。 一方面加強(qiáng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自我診斷能力的培養(yǎng),另一方面也加強(qiáng)了教師指導(dǎo)的針對(duì)性,要求教師堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)。自學(xué)和課外活動(dòng)。

三是加強(qiáng)高三復(fù)習(xí)備考方法和策略的研究,加強(qiáng)校際交流,加強(qiáng)信息收集整理,鞏固和拓展信息網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)分析、研究和處理信息的能力; 研究高考大綱,對(duì)齊考點(diǎn),選題,夯實(shí)基礎(chǔ),培養(yǎng)能力,提高復(fù)習(xí)效率。

四是做好教學(xué)信息反饋工作,及時(shí)召開(kāi)部門(mén)教職工會(huì)和學(xué)生大會(huì),認(rèn)真組織每次考試和質(zhì)量分析會(huì),充分發(fā)揮班級(jí)教學(xué)協(xié)會(huì)的作用,并按班執(zhí)行。

五是做好聯(lián)考,注重質(zhì)量分析,注重適應(yīng)性培養(yǎng);

XX年高考,今年高三師生團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),奮發(fā)有為,科學(xué)備考。盡管優(yōu)質(zhì)生流失嚴(yán)重,但仍實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)生數(shù)量和高分生數(shù)量雙豐收。與XX年相比,分別多了38人和20人。 XX年,高考再創(chuàng)佳績(jī),圓滿(mǎn)完成了高考既定目標(biāo),取得了讓領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)校、學(xué)生滿(mǎn)意的成績(jī)。

XX年高考參考886人,第一本書(shū)在線235人(包括體育和藝術(shù)生、文科生92人、理科生143人),在線率為%;第二本書(shū)在線,263人,在線率為%;三本書(shū)在線人數(shù)287人,在線率%;前三批上線785人,上線率%。 600分以上高分55人,文科最高分618,達(dá)到北大錄取線。

三、師資隊(duì)伍建設(shè)始終堅(jiān)持不懈,業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升

1。加強(qiáng)青年教師培訓(xùn),對(duì)青年教師提出嚴(yán)格要求,減輕負(fù)擔(dān),提高青年教師成長(zhǎng)速度。

高三、四月組織青年教師參加考試,成績(jī)良好。學(xué)校青年教師召開(kāi)“精神驛站”座談會(huì)。在《我與新課改同行》征文評(píng)選的基礎(chǔ)上,青年教師們主辦了“我與新課改同行”論壇。多位青年教師發(fā)言交流。新課程改革的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2.實(shí)施骨干教師管理,著力打造優(yōu)秀教研團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化骨干教師作用。

高三14名教師參加縣級(jí)示范班,骨干示范效果顯著。

3.教學(xué)部組織全體教師自主學(xué)習(xí)新教材和新課程理念,促進(jìn)了教師觀念的更新。 此外,遠(yuǎn)程非學(xué)術(shù)培訓(xùn)完成了教師素質(zhì)公共課程的培訓(xùn)。組織選派部分教師參加省級(jí)新課程骨干教師培訓(xùn)。這些教師在我校新課程改革和校本教材開(kāi)發(fā)與應(yīng)用中發(fā)揮了主導(dǎo)作用。

4.全體教職工參與,廣泛調(diào)研,全面收集資料,精心撰寫(xiě)結(jié)題報(bào)告,圓滿(mǎn)完成省教研項(xiàng)目《民族地區(qū)優(yōu)質(zhì)高中發(fā)展難點(diǎn)與對(duì)策》成果,提高教師的研究水平和研究意識(shí)。

5.體力和藝術(shù)工作得到加強(qiáng),日常管理更加落實(shí)

1.全面貫徹教育方針,嚴(yán)格執(zhí)行高中教學(xué)計(jì)劃,開(kāi)設(shè)各類(lèi)基礎(chǔ)課程。 認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校體育和藝術(shù)工作規(guī)定,繼續(xù)貫徹落實(shí)《一小時(shí)陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)實(shí)施方案》;認(rèn)真做好“兩課兩練兩活”考核、眼保健操考核、陽(yáng)光體育鍛煉活動(dòng),積極開(kāi)展音樂(lè)鑒賞、藝術(shù)鑒賞等活動(dòng)。完善創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐課程、心理學(xué)課程設(shè)置課程、信息技術(shù)和通用技術(shù)課程。 2月28日,教務(wù)處組織召開(kāi)體育、音樂(lè)、美容、信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)專(zhuān)題會(huì)議,校領(lǐng)導(dǎo)、副校長(zhǎng)趙開(kāi)旺出席會(huì)議。本學(xué)期春季球類(lèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)成功舉辦,并實(shí)施了地板俱樂(lè)部開(kāi)展比賽。一是提高了比賽的水平和比賽的觀賞性,二是有利于培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。我校男籃、女排在縣教育局舉辦的“縣XX年中小學(xué)生球類(lèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)”中獲得高中組第一名。

2.加強(qiáng)助教隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)助教人員管理,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。 實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館、信息中心等認(rèn)真為師生服務(wù)。為了全面完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃,實(shí)驗(yàn)室工作人員經(jīng)常犧牲休息時(shí)間來(lái)幫助師生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。圖書(shū)館和閱覽室的工作人員為師生閱讀書(shū)報(bào)和借書(shū)提供了很多便利,提高了圖書(shū)館和閱覽室的使用效率。信息組科學(xué)運(yùn)用“超級(jí)公園現(xiàn)代教學(xué)中心”組織教學(xué),提高師生信息化水平,提高課堂教學(xué)效率。

3。按照上級(jí)要求,做好教材教具的收發(fā)工作。 嚴(yán)格按照教育局要求,公開(kāi)、透明、規(guī)范,確保教科書(shū)和教具的訂閱規(guī)范、完整、實(shí)用。

4.加強(qiáng)助教工作,做好教務(wù)檔案管理,提高管理質(zhì)量。 一是進(jìn)一步完善各項(xiàng)考核評(píng)價(jià)工作;二是強(qiáng)化檔案意識(shí),整理歸檔各類(lèi)工作檔案;三是深入實(shí)施無(wú)紙化辦公,充分利用教務(wù)工作組、學(xué)校辦公組,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分發(fā)通知、文件等,減少紙質(zhì)檔案,加強(qiáng)電子檔案,做好整理工作,排序和保存。

5.大力實(shí)施“助學(xué)啟智”工程,倡導(dǎo)師生愛(ài)心行動(dòng),加大對(duì)社會(huì)愛(ài)心人士和校友的捐贈(zèng)活動(dòng),切實(shí)做好“殘障學(xué)子”“助學(xué)”工作。窮學(xué)生”。我們將盡最大努力緩解學(xué)習(xí)、經(jīng)濟(jì)和心理壓力,促進(jìn)健康成長(zhǎng)。 本學(xué)期共獲得超過(guò)300萬(wàn)元的助學(xué)金,其中包括國(guó)家助學(xué)金。

6.著眼學(xué)校整體工作,主動(dòng)做好部門(mén)協(xié)調(diào)工作,積極配合各部門(mén)工作。 一是協(xié)助教務(wù)處提供教師晉升相關(guān)材料,二是協(xié)助教務(wù)處加強(qiáng)學(xué)生教育管理,三是協(xié)助招生處做好招生工作。

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇6)

過(guò)去的一年,我們圓滿(mǎn)完成了本年度的教育教學(xué)和教科研工作,并取得了一定的成績(jī),首先,認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。期初我們政治教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理論和新課程標(biāo)準(zhǔn),了解新課程背景下的教師觀、學(xué)生觀,教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式,課程管理、課程評(píng)價(jià)、課程資源等方面的理論,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和全教會(huì)精神為指導(dǎo),堅(jiān)持繼往開(kāi)來(lái),與時(shí)俱進(jìn),全面提高師生素質(zhì)的工作方針,以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—20xx年)》為依據(jù),自始至終貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方法,堅(jiān)持以提高課堂效率為中心,打造高效課堂。在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的實(shí)踐,我們組每位成員都認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記或教學(xué)反思。通過(guò)理論學(xué)習(xí),豐富了我們的理論知識(shí),提高了我們的理論水平,轉(zhuǎn)變了我們的教學(xué)觀念,端正了我們的教學(xué)態(tài)度,使我們能以新課程的理念來(lái)指導(dǎo)我們平時(shí)的教育教學(xué),教學(xué)效果明顯。

1、明確政治課教學(xué)理念,堅(jiān)持“知識(shí)、能力、情感態(tài)度價(jià)值觀”三位一體的基本原則?!秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—20xx年)》中指出“以德育為核心,以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)?!边@對(duì)“素質(zhì)教育”賦予了新的時(shí)代內(nèi)涵。思想政治課不能單純講授知識(shí),應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的思想、政治、道德認(rèn)識(shí)和正確價(jià)值取向的教育,著重培養(yǎng)學(xué)生的能力和提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。

2、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀,貫徹和落實(shí)新課改精神。

堅(jiān)定課改信心,樹(shù)立教學(xué)新理念。以課程改革為基石切入素質(zhì)教育,引導(dǎo)學(xué)生在獲取知識(shí)的同時(shí),樹(shù)立正確的世界觀、人生觀。 改進(jìn)教學(xué)方法,使學(xué)生樂(lè)學(xué)和會(huì)學(xué)。學(xué)習(xí)杜郎口教學(xué)模式,更新教學(xué)觀念,注重教學(xué)情境創(chuàng)設(shè),引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究。注意分層教學(xué)、因材施教,強(qiáng)調(diào)教學(xué)反思,及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略,推進(jìn)教學(xué)從有效向高效發(fā)展。

3、注重課堂教學(xué)過(guò)程的有效性:

提高教學(xué)內(nèi)容的有效性。依據(jù)教學(xué)目標(biāo),確立重點(diǎn),優(yōu)化選擇。切實(shí)保證知識(shí)教學(xué)的有效性。新課導(dǎo)入、情境創(chuàng)設(shè)、遷移過(guò)渡、實(shí)驗(yàn)安排、練習(xí)設(shè)計(jì)、活動(dòng)組織等都精心準(zhǔn)備,周密布置,使創(chuàng)設(shè)的情境達(dá)到內(nèi)容鮮活化、過(guò)程活動(dòng)化、解題探索化、交流互動(dòng)化、思維多樣化、體驗(yàn)有效化,從多個(gè)方面激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與的全過(guò)程。提高問(wèn)題設(shè)計(jì)和提高訓(xùn)練檢測(cè)的有效性:及時(shí)批改,精批細(xì)改;講評(píng)之前做統(tǒng)計(jì)歸納,切實(shí)提高講評(píng)的針對(duì)性。提高課后輔導(dǎo)的有效性:突出一個(gè)“勤”字,實(shí)現(xiàn)培優(yōu)拔尖和糾偏輔弱的落實(shí)到位。構(gòu)建動(dòng)態(tài)生動(dòng)的思想政治課堂。

4、加強(qiáng)研究性學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)效率。

研究性學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)是讓學(xué)生自主學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。從自然、社會(huì)和生活中選擇和確定專(zhuān)題結(jié)合教材進(jìn)行研究,并在研究的過(guò)程中主動(dòng)地獲取知識(shí),應(yīng)用知識(shí)、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)分享與合作,培養(yǎng)科學(xué)的態(tài)度和科學(xué)精神,培養(yǎng)對(duì)社會(huì)的責(zé)任心和使命感,引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自然、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注生活。重視課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)以及新高考模式研究,優(yōu)化教學(xué)策略,轉(zhuǎn)變教育觀念,以加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性和有效性。掌握新課程背景下集體備課的基本要求,并學(xué)習(xí)和借鑒了兄弟學(xué)校及其他名校名師集體備課的有益做法,在此基礎(chǔ)上結(jié)合我校實(shí)際進(jìn)行集體備課。集體備課分年級(jí)組展開(kāi),定時(shí)間、定地點(diǎn)、定中心發(fā)言人,每次集體備課都由中心發(fā)言人主講每章節(jié)的備課思路、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教法、學(xué)法,其他成員給予補(bǔ)充,遇到疑難問(wèn)題則由備課組成員共同商討決。

5、積極開(kāi)展課題研究,以科研促教學(xué)

本學(xué)期期初,我們課題組成員就課題研究計(jì)劃、課題的深入開(kāi)展、上學(xué)期課題中存在的問(wèn)題進(jìn)行了研討,并確定了本學(xué)期課題開(kāi)展的思路:學(xué)習(xí)相關(guān)的理論文章,搜集信息和資料,進(jìn)行課堂教學(xué)的實(shí)踐探索,指導(dǎo)學(xué)生積極參與實(shí)踐,不斷總結(jié)整改,積累經(jīng)驗(yàn),收集教師和學(xué)生成果,整理臺(tái)帳資料??通過(guò)課題研究,大大提高了我們政治教師的教科研水平,也促進(jìn)了教育教學(xué)水平的不斷提高。學(xué)期初制訂了詳細(xì)的教研活動(dòng)計(jì)劃,包括公開(kāi)課、隨堂課、示范課的活動(dòng)計(jì)劃,組內(nèi)成員之間加強(qiáng)隨堂課的聽(tīng)、評(píng)工作,目前這已經(jīng)成為我們組成員的共識(shí)和慣例。加強(qiáng)了與兄弟學(xué)校的校際交流與研討合作。本學(xué)期我們?nèi)ザ嗨鶎W(xué)校聽(tīng)課學(xué)習(xí)取經(jīng),這些活動(dòng)的開(kāi)展,既豐富了教學(xué)水平和經(jīng)驗(yàn),也極大地提高了課堂教學(xué)的實(shí)效。

6、積極配合學(xué)校做好常規(guī)工作。

對(duì)于學(xué)校統(tǒng)一組織的大規(guī)模期中、期末考試,我們政治組成員都能認(rèn)真對(duì)待,考前認(rèn)真組織復(fù)習(xí)、指導(dǎo),考后能認(rèn)真做好試卷分析和自我反思工作,使每一場(chǎng)考試都能成為我們工作的檢驗(yàn)和新的起點(diǎn)。我們政治教研組成員既能自覺(jué)按照學(xué)校教育教學(xué)的常規(guī)要求去做,也能積極配合學(xué)校搞好各項(xiàng)常規(guī)檢查。按照學(xué)校的要求搞好每周的教研活動(dòng):聽(tīng)課,評(píng)課,磨課,說(shuō)課,反思 ,學(xué)習(xí)理論等。

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇7)

時(shí)間不知不覺(jué),我們后知后覺(jué),辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作,制定一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編整理的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)優(yōu)秀范文五篇(學(xué)校培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告),供大家賞析。

培訓(xùn)學(xué)校一般為非學(xué)歷類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)校,大多為市場(chǎng)化的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。下面小編給大家整理了培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)的5篇精選范文,方便大家學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)1

教師是辦學(xué)之本,是立校之本,是學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深入進(jìn)行課程改革,培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力的學(xué)生,務(wù)必要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)潛力的一條重要途徑,更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研,是教師成長(zhǎng)的一只方舟。所以,做好校本培訓(xùn)工作十分重要,下頭將我校本年開(kāi)展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下:

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,認(rèn)識(shí)到位,制度保證

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視校本培訓(xùn)工作,成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo),把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段,透過(guò)開(kāi)展校本培訓(xùn),大力提高教師專(zhuān)業(yè)化水平。

學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本培訓(xùn)過(guò)程的管理,做到了培訓(xùn)時(shí)間、資料、人員、考評(píng)“四落實(shí)”,做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿,聽(tīng)課教師有筆記,學(xué)校有記錄和信息反饋記載。透過(guò)多種形式反饋工作進(jìn)展?fàn)顩r,對(duì)教師產(chǎn)生激勵(lì)作用。

二、堅(jiān)持以人為本,創(chuàng)造良好的文化氛圍

用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發(fā)展教師、塑造教師,幫忙教師成就事業(yè)。寬松的學(xué)校文化氛圍,使教師感到“舒心”、“放心”,能夠無(wú)所顧慮地工作。團(tuán)結(jié)向上的文化氛圍引導(dǎo)著教師,用心向上,不斷進(jìn)取,充分地發(fā)揮教師自身的用心性,使其人盡其能,各盡其才。學(xué)校堅(jiān)持利用傳統(tǒng)的節(jié)日,搞一些有益的活動(dòng)。透過(guò)活動(dòng)使教師感到學(xué)校在關(guān)注著自我,使教師體會(huì)到一種主人翁的職責(zé)感。

在對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)和任用方面,學(xué)校也堅(jiān)持以人為本的理念,注意根據(jù)教師的德才學(xué)識(shí),潛力水平,根據(jù)教師的特點(diǎn)、特長(zhǎng),安排適當(dāng)?shù)膷徫唬允蛊浒l(fā)揮長(zhǎng)處,從而感受到工作的歡樂(lè)。這對(duì)教師的心理健康發(fā)展是有益的。

學(xué)校注重營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,讓教師認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。明白在學(xué)習(xí)化社會(huì)中,學(xué)習(xí)是人生活的重要組成部分,體會(huì)到學(xué)習(xí)對(duì)自身工作的重要好處。堅(jiān)持自學(xué),提倡互學(xué)。構(gòu)成以學(xué)習(xí)為榮,不學(xué)習(xí)為恥辱的良好校風(fēng)。學(xué)校開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),引導(dǎo)教師視學(xué)習(xí)為第一至愛(ài)。增強(qiáng)教師終身學(xué)習(xí)的意識(shí),教師要有讀書(shū)筆記,寫(xiě)出自我的讀書(shū)體會(huì),不斷增加自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及現(xiàn)代科技與人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。

三、加強(qiáng)教師道德評(píng)價(jià),提高教師職業(yè)修養(yǎng)

以德修身,以身立教,淡泊名利,樂(lè)于奉獻(xiàn)是對(duì)教師的要求。教師不是圣人,但其所從事的職業(yè)特點(diǎn)決定了他務(wù)必用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,使自身趣于完美。加強(qiáng)教師職業(yè)修養(yǎng)是事業(yè)的需要,是教書(shū)育人的需要。學(xué)校要求教師要正確的對(duì)待自我、對(duì)待家長(zhǎng)、對(duì)待學(xué)生。認(rèn)為在學(xué)生面前教師就就應(yīng)是完人,教師要具有一切優(yōu)點(diǎn)也是就應(yīng)的。

所以,學(xué)校要求教師要注重自我完善。并提出“三個(gè)杜絕,三個(gè)正確對(duì)待”的要求即:“杜絕體罰和變相體罰;杜絕亂收費(fèi)、亂辦班;杜絕把學(xué)生趕出教室。要正確對(duì)待自我、對(duì)待教師、對(duì)待學(xué)生?!睂W(xué)校強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè),核心是學(xué)生,關(guān)鍵在于建立良好的師生關(guān)系。

強(qiáng)調(diào)學(xué)生是教師工作的對(duì)象,學(xué)生是發(fā)展過(guò)程中不成熟的個(gè)體,個(gè)別學(xué)生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對(duì)學(xué)生有愛(ài)心與耐心,作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對(duì)待家長(zhǎng),尊重家長(zhǎng)。樹(shù)立一切為了學(xué)生,為了一切學(xué)生的觀念,提升每位教師的師德外水準(zhǔn),努力提高每位領(lǐng)導(dǎo)和教師的理論和業(yè)務(wù)水平。

四、抓好常規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高教師政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)校充分利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間,組織教師學(xué)習(xí),提高教師素質(zhì)。學(xué)校每周都組織政治學(xué)習(xí)或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。采用專(zhuān)題講座,放錄象,集中組織研討等形式進(jìn)行校本培訓(xùn)。

在政治學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)校主要針對(duì)教師修養(yǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。組織了法律法規(guī)、心理健康、教師職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的過(guò)程中,教師即集中學(xué)習(xí)了有關(guān)自身修養(yǎng)方面的理論知識(shí),學(xué)校學(xué)期內(nèi)還組織一次全體教師參加的分組研討,研討資料包括:課堂研討、班主任經(jīng)驗(yàn)交流、德育研討等。這些培訓(xùn)方式和資料對(duì)教師自身素質(zhì)提高幫忙很大。

學(xué)校經(jīng)常利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間采用專(zhuān)題講座的形式組織教師進(jìn)行教育理論、先進(jìn)的教育教學(xué)方法的學(xué)習(xí),并提倡教師自學(xué)。并提倡教師自學(xué)。利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間集中解決教師隊(duì)伍共性的問(wèn)題,對(duì)教師個(gè)體個(gè)性的問(wèn)題透過(guò)自學(xué)和研討解決。

五、學(xué)校始終把優(yōu)化教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)作為校本培訓(xùn)的重點(diǎn)

目前學(xué)校教師基本上具有大專(zhuān)學(xué)歷,相當(dāng)一部分教師還具有本科學(xué)歷。能夠說(shuō)學(xué)校師資整體水平相對(duì)較強(qiáng)??墒菍W(xué)校對(duì)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要求絲毫沒(méi)有放松。為了優(yōu)化教師的知識(shí)結(jié)構(gòu),使教師成為教學(xué)的多面手,學(xué)校開(kāi)展許多活動(dòng),來(lái)豐富教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)。如,學(xué)校組織語(yǔ)數(shù)教師優(yōu)質(zhì)課比賽活動(dòng),學(xué)校還開(kāi)展教師“結(jié)對(duì)子”活動(dòng),“結(jié)對(duì)”教師每月請(qǐng)指導(dǎo)教師聽(tīng)課一節(jié),自我寫(xiě)教學(xué)反思一次,寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文和兩個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)。透過(guò)這些活動(dòng),增進(jìn)教師對(duì)其他學(xué)科的了解,增進(jìn)教師之間的了解,既拓展了自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),又在提高自我的同時(shí)幫忙了別人。

學(xué)校重視對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn),提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的潛力。充分利用教育網(wǎng)絡(luò)為教師選取優(yōu)秀的教師培訓(xùn)資源對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育的網(wǎng)上學(xué)習(xí),使教師能夠與專(zhuān)家交流,開(kāi)拓視野。提高教師教育教學(xué)水平。

六、抓好校本研修,組織好學(xué)科活動(dòng)

在抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作的同時(shí),學(xué)校經(jīng)常組織各類(lèi)教學(xué)展示課、公開(kāi)課等教學(xué)專(zhuān)題研究。每學(xué)期都組織全校范圍的課堂教學(xué)的展示觀摩活動(dòng)。學(xué)校還組織課堂教學(xué)潛力大賽。透過(guò)這些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。

學(xué)校抓好骨干教師培訓(xùn)工作。重視教師業(yè)務(wù)潛力的提高,想方設(shè)法安排骨干教師參加各級(jí)各類(lèi)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。平時(shí)參加外出學(xué)習(xí),學(xué)校給調(diào)課,解除教師的后顧之憂,安心學(xué)習(xí);節(jié)假日外出學(xué)習(xí),學(xué)校負(fù)責(zé)給予補(bǔ)助,為教師的學(xué)習(xí)帶給服務(wù)及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。

學(xué)校重視教育科研活動(dòng),結(jié)合課程改革開(kāi)展專(zhuān)題研究。每位教師根據(jù)課改實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,結(jié)合學(xué)生和自身的實(shí)際狀況,選取好研究的問(wèn)題,制定出切實(shí)可行的研究方案,扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展研究活動(dòng)。

學(xué)校堅(jiān)持校長(zhǎng)和班子成員聽(tīng)、評(píng)課制度。透過(guò)主要領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)、評(píng)課,真實(shí)地了解教師的實(shí)際狀況,促使教師上好每一節(jié)課,使課例校本研究發(fā)揮實(shí)效。

總之,透過(guò)校本培訓(xùn),促進(jìn)了教師隊(duì)伍整體水平的提高,教師水平的提高又促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展,促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。學(xué)生在全面發(fā)展的前提下,學(xué)習(xí)成績(jī)基本持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,逐年提高。從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)看,透過(guò)不斷的培訓(xùn),潛能將得到充分的發(fā)展。

今后,我們將與時(shí)俱進(jìn),探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新資料,為建設(shè)一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍而不懈努力。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)2

一學(xué)年的學(xué)校工作又落下帷幕。在這一學(xué)年中學(xué)校既定的工作思路與工作重點(diǎn),在__區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊依靠全體教職工,進(jìn)取進(jìn)取、努力開(kāi)拓、奮發(fā)拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè),學(xué)校的各項(xiàng)工作又上了一個(gè)新臺(tái)階。學(xué)校始終以“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)一流”為總體目標(biāo),以“深化教育教學(xué)改革,扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校建設(shè),做好布局調(diào)整工作,緊抓新課程改革實(shí)驗(yàn),帶動(dòng)學(xué)校教育科研再上新臺(tái)階,全面提高學(xué)校辦學(xué)水平,為創(chuàng)省示范性美術(shù)學(xué)校而努力奮斗”為工作中心,以“面向全體,全面提高”為辦學(xué)思想,進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)校內(nèi)部管理體制改革,使學(xué)校構(gòu)成良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。在過(guò)去的一年中,我們以“三個(gè)代表”重要思想為指針,結(jié)合學(xué)校的實(shí)際,堅(jiān)持以現(xiàn)代化為主題,以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本,構(gòu)建現(xiàn)代化相適應(yīng)的學(xué)校美術(shù)教育教學(xué)體系,為創(chuàng)一流美術(shù)學(xué)校打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

一、深抓學(xué)校安全工作,共建平安和諧學(xué)校

安全是學(xué)校的一條生命線,離開(kāi)了安全,學(xué)校的所有工作皆成一句空話,有鑒于此,學(xué)校經(jīng)常教育全體師生必須牢固樹(shù)立“安全重于泰山”的意識(shí),學(xué)校充分利用周前會(huì)、晨間談話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳窗等各種陣地,在全體師生中,進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念,切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧,經(jīng)過(guò)簽訂安全工作職責(zé)書(shū),以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、崗位落實(shí)、措施落實(shí)。認(rèn)真抓好師生安全教育,進(jìn)取采取各種預(yù)防措施,強(qiáng)化校舍、教育教學(xué)設(shè)施、食品衛(wèi)生、師生外出活動(dòng)、危險(xiǎn)品、取暖爐等的安全工作,多次組織人員檢查學(xué)校的安全狀況,從而確保了學(xué)校平安。深化開(kāi)展安全知識(shí)教育和應(yīng)急演練,提高師生安全意識(shí)和自救互救本事,進(jìn)取開(kāi)展中小學(xué)安全教育周、安全教育日活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校突發(fā)公共安全事件報(bào)告制度,做好預(yù)防和處置工作,進(jìn)一步完善教師值班制度和學(xué)校安全聯(lián)防制度,深入開(kāi)展學(xué)校及周邊治安綜合治理,確保我校安全穩(wěn)定。

二、注重德育滲透,深化素質(zhì)教育改革

一年來(lái),我們始終把學(xué)生的全面發(fā)展,面向全體學(xué)生,使學(xué)生主動(dòng)生動(dòng)發(fā)展,作為學(xué)校教育工作進(jìn)一步推進(jìn)的著力點(diǎn),這也是我們?cè)鷮?shí)推進(jìn)素質(zhì)教育基本表現(xiàn)。我們的德育工作根據(jù)學(xué)校的德育工作計(jì)劃,充分發(fā)揮少先隊(duì)在教育、培養(yǎng)學(xué)生骨干、構(gòu)成良好的班風(fēng)與校風(fēng)方面的作用。利用學(xué)校的各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)潛移默化的教育,克服了因?qū)W校擴(kuò)大而帶來(lái)的一些學(xué)生不良的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣。充分利用《德育基地讀本》和《法制教育讀本》對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,使法制教育制度化、規(guī)范化,加強(qiáng)了學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系,初步構(gòu)成了合力。

為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的個(gè)性,一年來(lái)我們?cè)谧フn堂教學(xué)的同時(shí),大力支持各種活動(dòng),學(xué)校組織進(jìn)行了學(xué)校文化藝術(shù)節(jié),全體學(xué)生進(jìn)取參加教育局舉行的各種文藝比賽,在活動(dòng)中學(xué)生充分展示體育、美術(shù)和文藝素質(zhì),也發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生蘊(yùn)含著無(wú)窮的潛力,發(fā)現(xiàn)了一批特長(zhǎng)生,我們同時(shí)寓德育在各項(xiàng)活動(dòng)之中。

三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),全面提高教師素質(zhì)

我校一貫重視教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修,盡管學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)十分緊張,但我們還是給予參加進(jìn)修學(xué)歷合格的教師鼓勵(lì)。學(xué)校派優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)組織中青年教師進(jìn)行課題研究及現(xiàn)代化美術(shù)教育技術(shù)培訓(xùn)等有效手段,加速中青年教師的成長(zhǎng),使全校絕大部分教師能上市級(jí)美術(shù)公開(kāi)課。我們不僅僅重視教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng),更重視我們的教師師德建設(shè)。強(qiáng)化師德建設(shè)我們以全面提高教師素質(zhì)為目的,使全體教師牢固樹(shù)立科學(xué)的世界觀和高尚的職業(yè)道德,建設(shè)一支充滿(mǎn)生機(jī)和活力,與現(xiàn)代化教育和城市化建設(shè)相適應(yīng)的教師隊(duì)伍。

四、加強(qiáng)美術(shù)教育科研,全面提高教師的美術(shù)教育科研本事

一年來(lái),我們較為重視教科研工作,堅(jiān)持科研興校的思想,經(jīng)過(guò)教育科研為先導(dǎo),在今年下學(xué)期,學(xué)校教科室認(rèn)真組織我們?nèi)w教師進(jìn)行了教研的校本全員培訓(xùn),指導(dǎo)全體教師進(jìn)行教研的全過(guò)程演練,以點(diǎn)帶面,提高教研效果。督促我們的教師參加美術(shù)教育科研,初見(jiàn)成效。這年中,學(xué)校大力支持全校教師參加美術(shù)教育科研培訓(xùn),支持我們的教師開(kāi)展美術(shù)課程改革研究。也安排了一部分教師外出進(jìn)修培訓(xùn)。

五、強(qiáng)化教育管理,全面提升教育質(zhì)量

在強(qiáng)化教育科研,加大校本教研和培訓(xùn)力度,扎實(shí)推進(jìn)新課改的實(shí)施,立足課堂抓質(zhì)量的同時(shí)。搞好學(xué)校內(nèi)部教育教學(xué)評(píng)估工作,深入課堂聽(tīng)課,聽(tīng)人人課。人人聽(tīng)課活動(dòng)。迎接省評(píng)估檢查和省督導(dǎo)檢查。對(duì)教師的教學(xué)工作,經(jīng)過(guò)聽(tīng)課、教學(xué)研討,合理布置安排正確評(píng)定教師的成績(jī)、名次、等級(jí),做到公開(kāi)、公正、透明。對(duì)在校教師,進(jìn)行教學(xué)成績(jī)考核,各項(xiàng)工作記分,合理調(diào)整教師公正崗位,做到能者上,庸者下。無(wú)功即是過(guò)的用人機(jī)制和工作導(dǎo)向,構(gòu)成“有為有位,末位淘汰制”。

六、加大投資力度,改善辦學(xué)條件

強(qiáng)化學(xué)校建設(shè),做好布局調(diào)整。一年來(lái),我??朔速Y金不足的影響,完成了辦公室、多媒體教室的改造,在暑假期間對(duì)全校的桌椅板凳進(jìn)行維修,為學(xué)生營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。_月份學(xué)校加大辦學(xué)力度,在原先的基礎(chǔ)上又?jǐn)U了200平方米,對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)充。增設(shè)了四個(gè)國(guó)畫(huà)班。

七、進(jìn)取參加各種美術(shù)展覽、比賽,并取得了優(yōu)秀的成績(jī)

在今年參加全國(guó)比賽共7次,我校多次獲得學(xué)校組織金獎(jiǎng)。其中我校王懿林、陳建、周塘芳、鄧亞芳等教師多次獲得輔導(dǎo)教師金獎(jiǎng)。我校學(xué)生共有120人次獲嘉獎(jiǎng)。_月組織參加了兩次中國(guó)美術(shù)學(xué)院社會(huì)美術(shù)水平考級(jí),參考人員共計(jì)300人,都取得了優(yōu)異的成績(jī)。

總之,一年來(lái),我校各項(xiàng)工得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng),學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展,呈良好上升態(tài)勢(shì)。但我們也還有很多的不足,我們的路還很長(zhǎng),我們會(huì)進(jìn)一步加快教育改革的步伐,創(chuàng)立良好的教育環(huán)境,提升辦學(xué)水平,為創(chuàng)立品牌名校而不懈努力。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)3

20__年____學(xué)校創(chuàng)辦至今不到半年時(shí)間,從創(chuàng)辦初期至今,我校在教育局有關(guān)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在全校師生的共同努力下,嚴(yán)格遵守國(guó)家的各項(xiàng)教育法律法規(guī),認(rèn)真貫徹落實(shí)黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策措施,以人為本,實(shí)事求是,以構(gòu)建和諧社會(huì)為切入點(diǎn),不斷創(chuàng)新教育管理機(jī)制,切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)研究,繼續(xù)深化教學(xué)體制改革,持續(xù)加強(qiáng)學(xué)校安全衛(wèi)生管理工作,進(jìn)取推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,努力提升品牌社會(huì)效益。

一、與時(shí)俱進(jìn),健全和完善品牌特色教學(xué)體系

根據(jù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)各項(xiàng)需求的發(fā)展變化,為確保學(xué)校的辦學(xué)生命力,我們一向努力地探索和創(chuàng)立自身的辦學(xué)特色,并力求贏得社會(huì)的認(rèn)可和家長(zhǎng)、學(xué)生的好評(píng)。現(xiàn)我們已初步建立具有我校特色的出國(guó)考試備考品牌效益,并在迎合社會(huì)辦學(xué)需求的過(guò)程中逐步完善特色教學(xué)體系。

二、誠(chéng)信辦學(xué),堅(jiān)持及鞏固在外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位

我校外語(yǔ)培訓(xùn)人數(shù)逐漸增多、規(guī)模增大,滿(mǎn)意度高。無(wú)論是少兒,還是青少年、成年,我校外語(yǔ)培訓(xùn)繼續(xù)呈發(fā)展壯大趨勢(shì),異常是在出國(guó)考試類(lèi)外語(yǔ)培訓(xùn)上,我們更是嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué),并取得了可信的辦學(xué)成績(jī),獲得了社會(huì)各界和廣大學(xué)生、家長(zhǎng)們良好的口啤,確保學(xué)校在外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

三、完善制度,建立健全學(xué)校辦學(xué)及日常工作管理制度

一切以學(xué)生利益為中心是我校一貫的辦學(xué)宗旨。健全的辦學(xué)制度,是確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和規(guī)范管理的必要手段。我們建立了一整套的崗位職責(zé)和管理制度,并根據(jù)學(xué)校的發(fā)展變化,不斷完善和調(diào)整充實(shí)。學(xué)校教學(xué)、行政均有嚴(yán)格且可操作性的管理制度,為學(xué)校的有序管理和科學(xué)管理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四、改革創(chuàng)新,規(guī)范與完善教師教育教學(xué)行為準(zhǔn)則

教師資源是學(xué)校發(fā)展的重要資源,優(yōu)秀的教師更是學(xué)校發(fā)展的不竭動(dòng)力。我校一向相當(dāng)重視對(duì)教師的培訓(xùn)及教師教學(xué)行為的評(píng)估工作。20__年年末細(xì)化出臺(tái)了《定制性教學(xué)反饋表(教學(xué)工作和行為規(guī)范)》。該細(xì)則對(duì)教師的教學(xué)行為界定、教學(xué)行為準(zhǔn)則、課前準(zhǔn)備、備課、講課、補(bǔ)課、作業(yè)及批改、考試、教學(xué)回訪、教研活動(dòng)等日常教學(xué)行為等都作了細(xì)化規(guī)定,明確了教師的教學(xué)行為,對(duì)于提高教師個(gè)人素質(zhì)起到了進(jìn)取的作用。

五、硬件建設(shè),改善與美化學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施及學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生

我校為提高教學(xué)質(zhì)量,努力創(chuàng)造現(xiàn)代化教學(xué),學(xué)校陸續(xù)配備及升級(jí)電腦及互動(dòng)白板,更換了復(fù)印機(jī)、掃描儀、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、錄音機(jī)、無(wú)線話筒等現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施。

同時(shí),在各個(gè)教室布置了花卉盆景,努力營(yíng)造綠化、整潔衛(wèi)生的環(huán)境氛圍,并實(shí)施了嚴(yán)格的安全衛(wèi)生職責(zé)制,使美化學(xué)校、創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境落到了實(shí)處。

六、順應(yīng)潮流,探索與建立學(xué)校發(fā)展的新思路、新模式

在激烈的教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何立于不敗之地,一向是本校重視和研究的問(wèn)題。異常在目前,我國(guó)己將培訓(xùn)教育排位第二(僅次于學(xué)前教育),并確定為新的、重要的增長(zhǎng)點(diǎn),是充滿(mǎn)無(wú)限生機(jī)和活力的教育形式。這給我們的工作予以激勵(lì)和推動(dòng),我們必須與時(shí)俱進(jìn),在這種大環(huán)境下尋求自身的潛能發(fā)揮,把教育培訓(xùn)市場(chǎng)做強(qiáng)做大。為此,幾年來(lái)我們一向在作這方面的探索和努力,在堅(jiān)持原有教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,近階段我們己確定了二個(gè)新的突破點(diǎn):

一是抓源頭生源的培訓(xùn)。眾所所知,越來(lái)越多的孩子選擇出國(guó)留學(xué),這是我們潛在和現(xiàn)實(shí)的源頭生源。為此,我們要用戰(zhàn)略眼光,集中精力抓好出國(guó)留學(xué)英語(yǔ)教育培訓(xùn),并構(gòu)成系統(tǒng)且有特色的克萊德體系。

二是進(jìn)取開(kāi)發(fā)企業(yè)團(tuán)培市場(chǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,必須培訓(xùn)新的知識(shí)和技能,以經(jīng)過(guò)人的提升來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大。對(duì)此學(xué)校己作了初步嘗試,并成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu),在此基礎(chǔ)上20__年我們應(yīng)當(dāng)大力實(shí)施,把企業(yè)團(tuán)培做大、做強(qiáng)。

自成立以來(lái)我校雖作了一些努力,但也存有許多不足,離上級(jí)主管部門(mén)對(duì)我們的要求尚存有很大距離。主要表此刻:

1、在如何解放思想,改革創(chuàng)新上,還缺乏應(yīng)有的膽識(shí)和切實(shí)可靠的措施。

2在加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理,提高學(xué)校經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益上,還沒(méi)有得到完全落實(shí),未取得夢(mèng)想的效果。

3、在加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),開(kāi)展教育教學(xué)工作研究方面,目前還處于改革與完善階段階段,與預(yù)期的目標(biāo)之間還存在必須的差距??墒俏覀円矟M(mǎn)懷信心,銳意進(jìn)取,將在總結(jié)原有教育教學(xué)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷改革創(chuàng)新、解放思想、實(shí)事求是,更加努力地推出貼合社會(huì)需求的教育培訓(xùn)項(xiàng)目,更好地服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于社會(huì)。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)4

2019年在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,__圓滿(mǎn)的完成了招生任務(wù),教學(xué)任務(wù),行政后勤管理任務(wù)?,F(xiàn)對(duì)本年工作作出總結(jié):

一、2019年招生工作的經(jīng)驗(yàn)和不足

2019年__分校共招大專(zhuān)和中專(zhuān)學(xué)生355人,其中中職294人,大專(zhuān)61人,短期23人。超額完成了2019年計(jì)劃招生300人的任務(wù)。2019年__分校主要成功的作法是:

1.動(dòng)手早,2018年秋招結(jié)束后,及時(shí)對(duì)2019年招生工作進(jìn)行安排部署,對(duì)赤峰各旗縣區(qū)的中學(xué)進(jìn)行詳細(xì)分析,進(jìn)行分類(lèi)。

2.周密安排、細(xì)致分類(lèi),把成熟的、目標(biāo)學(xué)生多的學(xué)校作為重中之重,對(duì)這些學(xué)校一線班主任,分學(xué)校集中組織座談,引導(dǎo),確定招生策略,統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步伐,進(jìn)取配合制定操作流程,及時(shí)對(duì)接學(xué)生信息。

對(duì)新開(kāi)發(fā)的學(xué)校,根據(jù)人脈資源狀況,選擇一線代理,由招生校長(zhǎng)和招生專(zhuān)員出面,由我們提出思路,和代理教師進(jìn)行溝通,組織一線班主任進(jìn)行座談,即是宣傳,也是操作。

對(duì)2018年效果不夢(mèng)想的學(xué)校,分清不一樣情景,能繼續(xù)合作的重點(diǎn)選好代理,該放棄的,必須干凈利落。

2019年我們開(kāi)拓了__縣的招生市場(chǎng),首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,了解有關(guān)職業(yè)教育的招生政策,和各職業(yè)院校招生情景,與__縣八所中學(xué)建立聯(lián)系,選擇了一線代理,并在2019年秋季招生中取得一些業(yè)績(jī)。

(三)我們與52所中學(xué)建立了聯(lián)系,能夠進(jìn)班宣講的23所,能夠直接進(jìn)校和班主任聯(lián)系的18所,其余的都是由代理去做。

(四)做好目標(biāo)學(xué)生的后期維護(hù)工作,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,家長(zhǎng)和學(xué)生思想變化比較大,目標(biāo)學(xué)生的維護(hù)尤其重要,要及時(shí)與家長(zhǎng)和學(xué)生做好日常聯(lián)絡(luò)工作,與目標(biāo)學(xué)生建立信任關(guān)系,是我們招生成功經(jīng)驗(yàn)之一。

二、2019年教學(xué)部門(mén)的工作總結(jié)

在學(xué)院、冶金系的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),確立了“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”的工作思路,即常規(guī)教學(xué)為中心,車(chē)間實(shí)訓(xùn),學(xué)生管理為基本點(diǎn)。我專(zhuān)業(yè)堅(jiān)持立德樹(shù)人,加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育,增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)職責(zé)感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐本事。全體教師以滿(mǎn)腔的工作熱情、高度的職責(zé)心、開(kāi)拓創(chuàng)新的理念,投入到工作中,努力提高教學(xué)質(zhì)量,做好學(xué)生管理,努力完成學(xué)期初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃。現(xiàn)將年度的主要工作情景總結(jié)如下。

1.加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),不斷提高自身素養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要資料,夯實(shí)理論基礎(chǔ),不斷汲取新的知識(shí),更新理念,提高自我的工作水平,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

2.恪盡職守,認(rèn)真完成本職工作

在工作中,嚴(yán)格遵守學(xué)校里的各項(xiàng)規(guī)章制度,愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情飽滿(mǎn)、勤學(xué)苦干,充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,任勞任怨,不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

3.努力學(xué)習(xí),不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,僅有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成本職工作,更好的為學(xué)校服務(wù)。為了不斷提高自身技能,教師們從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在工作中虛心求教,不斷總結(jié)完善,創(chuàng)新思路,科學(xué)統(tǒng)籌,大大的提高了工作效率。

4.教學(xué)整改

原有的教學(xué)板塊在課程編排上會(huì)使部分教師待崗,使待崗教師增加,優(yōu)良師資會(huì)浪費(fèi),經(jīng)過(guò)整改教師無(wú)待崗,整改如下:

1、把教學(xué)大板塊分解成教學(xué)小版塊,平行授課形式,這樣當(dāng)一個(gè)班上鈑金課或美容課時(shí),機(jī)電教師就不會(huì)待崗,也就是說(shuō)主講課教師不是哪個(gè)班的主講課教師,一個(gè)主講課教師能夠給所有班級(jí)上課。

2、一專(zhuān)多職,不設(shè)立專(zhuān)職班主任,班主任管理班級(jí)的前提下必須講課,沒(méi)有授課本事的學(xué)校培養(yǎng),培養(yǎng)不合格的給予勸退。

3、班主任一拖一形式,有一些教師講課水平?jīng)]問(wèn)題,可是管理本事不行,不能擔(dān)任班主任一職,這樣就讓一些有本事的班主任能夠帶一個(gè)一年以上的老班和一個(gè)新班,這樣節(jié)省師資力量。

4、實(shí)訓(xùn)教師人數(shù)如果緊缺,在班級(jí)上文化課時(shí),此班級(jí)主講課教師歸車(chē)間調(diào)配,在本班級(jí)上實(shí)訓(xùn)課時(shí)本班主講課教師必須帶組,除分組實(shí)訓(xùn)外。

5.安全管理

注重教學(xué)安全和學(xué)生管理安全,措施如下:

1、定期安全檢查,消防栓,滅火器,電路,并做相關(guān)記錄。

2、舉升機(jī)每一天檢查并做安全檢查記錄,車(chē)輛舉升后放置安全馬鐙(自我焊接安全馬鐙),放置車(chē)輛從舉升機(jī)滑落或由于機(jī)械問(wèn)題落車(chē)。

3、設(shè)備間放置消防沙,需水桶等安全設(shè)施,并專(zhuān)人管理設(shè)備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標(biāo)識(shí),正門(mén)走廊右側(cè)安全疏散通道平面圖。

6.學(xué)生管理

1、成立督查小組,每一天最少巡查兩次,主要監(jiān)督檢查教師上課情景,學(xué)生請(qǐng)假情景,上課有無(wú)學(xué)生睡覺(jué),玩手機(jī),不專(zhuān)心聽(tīng)講現(xiàn)象,有效提高了學(xué)生上課紀(jì)律。

2、每周學(xué)生科組織兩次搜查管制刀具,大功率用電器檢查。

3、值班教師每晚必須巡查兩側(cè),并填寫(xiě)檢查記錄表,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,并跟蹤后續(xù)問(wèn)題。

4、各班級(jí)愛(ài)惹事的學(xué)生要有備案,班主任要實(shí)時(shí)跟蹤該學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和行蹤。經(jīng)常和該學(xué)生談話,修正扭曲思想。

5、用企業(yè)管理的模式管理班級(jí),每個(gè)班級(jí)以企業(yè)命名,這樣會(huì)使學(xué)生畢業(yè)后很快融入企業(yè)管理模式。

7.素質(zhì)教育

增強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育和感恩教育。每周要開(kāi)一次素質(zhì)或感恩主題班會(huì)。讓學(xué)生懂得感恩。

三、行政后勤2019年工作總結(jié)

2019年,后勤部在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“節(jié)儉成本、提升服務(wù)、保障運(yùn)營(yíng)”的工作目標(biāo),對(duì)內(nèi)完善管理運(yùn)行,對(duì)外提升服務(wù)質(zhì)量,堅(jiān)持服務(wù)過(guò)程中的總結(jié)和創(chuàng)造,不斷提高后勤部服務(wù)管理水平,基本按照集團(tuán)的要求完成了后勤保障的工作任務(wù)。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)5

20__年已經(jīng)匆匆而逝,此刻已邁入了新的一年,在努力進(jìn)取投身于新一年的教育工作中的同時(shí),我在此也對(duì)過(guò)去一年工作進(jìn)行總結(jié)??傮w上20__年不管是對(duì)學(xué)生還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)的收獲是很豐富的,學(xué)生在這個(gè)環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績(jī),這些也得到了家長(zhǎng)的肯定。

一、加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、禮貌從教、科學(xué)施教的意識(shí),規(guī)范教師的教育行為和工作方式;在教學(xué)中進(jìn)取運(yùn)用新課程的理念明白自我的教學(xué)行為,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。

二、學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)

我校針對(duì)不一樣的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情景設(shè)計(jì)不一樣的教學(xué),注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅(jiān)持“教書(shū)先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定,把提高教學(xué)質(zhì)量放在提高課堂效率上,放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計(jì)上,放在培優(yōu)補(bǔ)差上,切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書(shū)。在學(xué)生生日是也組織所有教職工及學(xué)生共同慶祝。

三、教育均衡發(fā)展情景

為確保我校工作均衡發(fā)展,我校自建校以來(lái)不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位教師配備電腦4臺(tái),打印、復(fù)印機(jī)3臺(tái)。20__年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長(zhǎng)的肯定,學(xué)生人數(shù)很多增加,我校所以先后購(gòu)進(jìn)課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類(lèi)獎(jiǎng)品及輔導(dǎo)參考資料、課外書(shū)籍等數(shù)套;各教室也重新裝飾;在20__年上半年我校新開(kāi)設(shè)語(yǔ)文輔導(dǎo)班,于是重新裝修了一間專(zhuān)用語(yǔ)文輔導(dǎo)室。

四、教育民生工作進(jìn)展

1、我校一向堅(jiān)持任性化辦學(xué)教學(xué),對(duì)學(xué)生不僅僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣,更關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展,也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對(duì)一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減免學(xué)雜費(fèi)。

2、學(xué)生安全工作一向作為最重點(diǎn)對(duì)待,堅(jiān)持“一切以安全為前提”的原則,在20__年里堅(jiān)持天天強(qiáng)調(diào)安全,時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)安全。

五、總結(jié)

20__年在學(xué)校上下齊心協(xié)力,教職工敬業(yè),顧全大局,無(wú)私奉獻(xiàn),使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí),我們也清醒的認(rèn)識(shí),教育改革的不斷深入對(duì)學(xué)校工作提出了更高的要求,我們要有憂患意識(shí)。當(dāng)前面臨的情景形勢(shì)是嚴(yán)峻的,任務(wù)是艱苦的,課改的壓力,生源的壓力,質(zhì)量的壓力,都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗟厝テ床?,去開(kāi)拓。我們深信僅有我們堅(jiān)定信心,齊心協(xié)力,迎接挑戰(zhàn),開(kāi)拓創(chuàng)新,以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神,瞄準(zhǔn)新目標(biāo),再創(chuàng)新佳績(jī),就必須能讓我們的學(xué)校走上一個(gè)更輝煌的臺(tái)階!

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)優(yōu)秀范文五篇

簡(jiǎn)短的學(xué)校工作總結(jié)報(bào)告(篇8)

學(xué)生處2014年度校內(nèi)文明部門(mén)創(chuàng)建

工作總結(jié)

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院精神文明建設(shè),全面提高全體教職工整體素質(zhì)和學(xué)生處工作人員,樹(shù)立學(xué)生工作處的良好形象,能更好地完成學(xué)院骨干學(xué)校建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù),確保創(chuàng)建省級(jí)文明單位計(jì)劃的實(shí)施在我們學(xué)院。一系列工作,有關(guān)情況總結(jié)如下:

一是高度重視思想,努力營(yíng)造深入人心的文明。

文明建設(shè)不僅關(guān)系到學(xué)校的榮譽(yù)和形象,更要體現(xiàn)辦公室的工作作風(fēng)和教職工的整體素質(zhì),具有重要意義.教務(wù)處首先把握思想層面,深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)院及上級(jí)部門(mén)有關(guān)文明創(chuàng)建文件精神,通過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)、座談會(huì)等多種渠道和形式加強(qiáng)宣傳教育,并將全體教職工的思想統(tǒng)一到學(xué)院的思想中。我們?cè)诳傮w部署和工作節(jié)奏的基礎(chǔ)上,努力做到思想上高度重視,認(rèn)識(shí)上全面端正,態(tài)度上全面端正,確保文明建設(shè)深入人心。人民。

第二,制度要綜合考慮,確保文明創(chuàng)造有規(guī)律可循。

工作的發(fā)展離不開(kāi)制度的約束;只有規(guī)范良好的制度,才能保證創(chuàng)作工作的順利有效進(jìn)行。教務(wù)處根據(jù)學(xué)院及上級(jí)文件要求,并根據(jù)院系特點(diǎn)和實(shí)際情況,制定了相關(guān)制度:

1.強(qiáng)調(diào)首問(wèn)負(fù)責(zé)制。 要求教務(wù)處每一位教務(wù)處工作人員在辦事和人事接待工作中,都要以高度的責(zé)任感和榮譽(yù)感承擔(dān)起嚴(yán)肅的責(zé)任和榮譽(yù),堅(jiān)決不讓敷衍、推諉等不良現(xiàn)象出現(xiàn)在教務(wù)處。出現(xiàn),堅(jiān)決摒棄傳統(tǒng)不當(dāng)行為,否則將追究第一責(zé)任人的責(zé)任,并嚴(yán)肅處理任何投訴。

2.加強(qiáng)監(jiān)督檢查和考核。 教務(wù)處注重加強(qiáng)對(duì)每位教職工文明創(chuàng)造工作的監(jiān)督考核,要求個(gè)人在每周的部門(mén)會(huì)議上總結(jié)自己的工作,重點(diǎn)分析存在的不足;加強(qiáng)日常工作中的相互評(píng)價(jià)和相互檢查,相互監(jiān)督;部門(mén)綜合部不定期檢查員工情況;鼓勵(lì)學(xué)院其他部門(mén)員工監(jiān)督學(xué)術(shù)工作部門(mén)的文明創(chuàng)建。把各項(xiàng)工作落實(shí)到每個(gè)人身上,做到責(zé)任明確、分工明確、責(zé)任落實(shí)到人。 3. 制定計(jì)劃和方案。本部門(mén)不僅在月度工作總結(jié)中總結(jié)文明創(chuàng)建工作,還制定年度、季度、月度文明創(chuàng)建計(jì)劃,提出各階段文明創(chuàng)建計(jì)劃。

三、積極落實(shí)在行動(dòng)中,確保文明建設(shè)到位。

教務(wù)處工作人員在日常工作實(shí)踐中認(rèn)真做好以下工作:

1.嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律,準(zhǔn)時(shí)上下班,不遲到早退,有事提前辦妥請(qǐng)假手續(xù)。

2.認(rèn)真落實(shí)一級(jí)責(zé)任制,樹(shù)立為領(lǐng)導(dǎo)和員工服務(wù)的理念,熱情禮貌地接待來(lái)電和來(lái)訪。

3.加強(qiáng)現(xiàn)代辦公知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高工作效率和質(zhì)量。 4. 工作時(shí)衣著整潔大方,舉止端莊。辦公室全體工作人員做到團(tuán)結(jié)協(xié)作,遵守規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,外出辦事。

5.做好環(huán)境衛(wèi)生工作,堅(jiān)持每周開(kāi)展一次大保潔活動(dòng),確保辦公室地面無(wú)雜物,墻壁、門(mén)窗無(wú)灰塵堆積,桌椅擺放有序,和用品。

6.參加學(xué)校組織的各類(lèi)文化和公益活動(dòng)。 落實(shí)計(jì)劃生育政策,完成綠化植樹(shù)、無(wú)償獻(xiàn)血等任務(wù),倡導(dǎo)“禁煙”。

7.經(jīng)常進(jìn)行安全教育和安全檢查,防止安全事故發(fā)生。 8、積極宣傳創(chuàng)建文明系工作,爭(zhēng)取每周在學(xué)校網(wǎng)站上進(jìn)行報(bào)告。

9.倡導(dǎo)語(yǔ)言文明,不罵人,罵人話。

2014年,在學(xué)院黨委領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,學(xué)生工作辦公室在文明創(chuàng)建工作中取得了一定成效。學(xué)生工作辦公室將進(jìn)一步提高工作效率,改進(jìn)工作作風(fēng),進(jìn)一步提高部門(mén)基本文明素質(zhì)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短模板十篇


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房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇1

在過(guò)去的一年里,?中心經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期、開(kāi)盤(pán)期、后續(xù)穩(wěn)銷(xiāo)期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)歷了從無(wú)到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷(xiāo)售進(jìn)度值,實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn),上客320組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20年某月某日主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售工作總結(jié)如下:

一、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

1、20年某月某日:本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心

注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車(chē)輛配備等工作

2、20年某月某日:新安?鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注:活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組,并在某月某日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng),將?中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20年某月某日—20年某月某日:新安?鄰里中心開(kāi)盤(pán)前系列活動(dòng)

注:活動(dòng)期間客戶(hù)積累達(dá)150余組,為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類(lèi)項(xiàng)目的調(diào)研工作,并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4、20年某月某日:新安?鄰里中心一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)

注:?中心正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20年某月某日:?jiǎn)?dòng)?中心春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶(hù),若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,就是有的客戶(hù)先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

6、20年某月某日—20年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地

推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。

7、20年某月1某日—某月某日:推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)活動(dòng)。

注:因7、某月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季,且新安?鄰里中心銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng),并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式,打破市場(chǎng)僵局。此期間的某月某日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20年某月某日—某月某日:推出“慶中秋,迎國(guó)慶”活動(dòng)

注:期間推出看房送月餅及憑?中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),導(dǎo)致某月某日施工人員對(duì)售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤(pán)形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的,也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán),對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20年1某月某日:?中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)

注:將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,致可銷(xiāo)售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

10、20年某月2某日:新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車(chē)、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻,將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,且價(jià)格相對(duì)較高,市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20年元月某日:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至?中心,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi),市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),將?中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié):?中心整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷(xiāo)售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注:從已售住宅來(lái)看,8號(hào)樓銷(xiāo)售最多,因?yàn)?號(hào)樓的戶(hù)型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶(hù)型,面積為㎡及㎡的三室房源,事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信,對(duì)本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。

2、中心私家小院房源共2棟

注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源,開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?,在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢。

3、中心商鋪房源150套注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外,其余大多為拆遷戶(hù)挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓(xùn)有素的銷(xiāo)售人員,但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,地產(chǎn)項(xiàng)目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場(chǎng)存量房較多,二期、小區(qū)二期及小區(qū)的二期都將在20年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng),推出房源較多,而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識(shí)更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期?中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈,中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。

2、銷(xiāo)售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒,銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對(duì)20年的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),將新安鄰里中心的銷(xiāo)售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20年過(guò)去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長(zhǎng),我自己也渴望成長(zhǎng),我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20,我要和公司一起努力,一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇2

1、擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。

2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。

分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。

3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。

如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。

4、學(xué)習(xí)。

從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。

5、知識(shí)。

經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。

6、細(xì)節(jié)。

從客戶(hù)的角度考慮,絕大多數(shù)客戶(hù)不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知

道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?,他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎?是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的??蛻?hù)與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶(hù)會(huì)猶豫;再考慮。但是,做為經(jīng)紀(jì)的你,會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶(hù)來(lái)讓你帶他去看房,結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶(hù)呢?如果這樣,你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō):你的心態(tài)真好,從來(lái)不嫌煩,要是我,早不理他們了,誰(shuí)有那個(gè)耐心!其實(shí),自己仔細(xì)想一想,你就會(huì)知道,以一百個(gè)客戶(hù)為例,這一百個(gè)客戶(hù)你如果細(xì)心照料的話,在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候,任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶(hù)。

你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話,你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話,你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶(hù),他們有朋友、同事、親戚,朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定,并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí),可能只是單純的給客戶(hù)一些這個(gè)房子的資料,再登記一下客戶(hù)的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí),只要有時(shí)間,總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料,讓客戶(hù)有更多的選擇余地。

新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人jasone每次接待客戶(hù)的時(shí)候,準(zhǔn)備了這個(gè)地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖,每次在確定看房前,jasone總提前問(wèn)房主:每天幾點(diǎn)種這里陽(yáng)光最好?一定會(huì)盡可能地選擇這個(gè)時(shí)間段來(lái)看房。在冬天里,如果能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi),讓屋里更暖和,jasone說(shuō)我心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有空的話還會(huì)建議賣(mài)主把窗簾打開(kāi),讓屋里更明亮。等這些事情,你做到了嗎?這些細(xì)節(jié)?

7、創(chuàng)新。

一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家,要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),必須接受過(guò)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提,也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶(hù)知識(shí),小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn),要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)化,要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶(hù),大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng),如何讓別人一下子記住你,要模仿,但不能復(fù)制,這就是要專(zhuān)業(yè),要?jiǎng)?chuàng)新。

8、客戶(hù)是朋友。

交朋友比找客人更重要,許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒(méi)有客源,與客戶(hù)接觸時(shí),要抱著交朋友的心態(tài),而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單??蛻?hù)為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你?很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天,喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶(hù),但只要你付出誠(chéng)意,每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友,當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠誠(chéng)的家庭,這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講,你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意??蛻?hù)是一個(gè)一個(gè)積累的,如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè),那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。

9、專(zhuān)業(yè)。

房產(chǎn)投資和其它投資一樣,是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究,還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功,很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買(mǎi)?應(yīng)該如何還價(jià)?這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助,才能幫助客戶(hù)對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。

一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子,客戶(hù)都不買(mǎi),可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子,客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人,其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己,客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子,為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的,一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金,還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人??腿颂艚?jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人,很多時(shí)候生意做不成,對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的,朋友卻是一世的。

作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢?

11、真誠(chéng)。

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù),對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與買(mǎi)方客戶(hù),與房主的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。

12、自信心。

自信心是一種力量。首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都鼓勵(lì)自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí),要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的服務(wù),要相信自己所銷(xiāo)售的房源也是非常有市場(chǎng)的.,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

13、做個(gè)有心人。

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么好?做的不好為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí),就記錄客戶(hù)每次買(mǎi)米的時(shí)間,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時(shí),就給客戶(hù)送過(guò)去。正是王永慶這種細(xì)心,才使自己的事業(yè)以展壯大。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表,客戶(hù)的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

14、韌性。

銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦,方為人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,要不斷的去拜訪客戶(hù),去協(xié)調(diào)客戶(hù),甚至跟蹤客戶(hù)提供服務(wù),銷(xiāo)售工作絕不是一帆順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁以后,終于有一家電影公司愿意用他。從此,他走上了影壇,靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性,演繹了眾多硬漢形象,成為好萊塢最著名的影響之一。

客戶(hù)為什么找你買(mǎi)房子?房主為什么找你賣(mài)房子?因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè),你對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識(shí)都了如指掌,能給他們一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價(jià)格賣(mài)掉房子,客戶(hù)可以以合適的價(jià)格買(mǎi)到房子,還有未來(lái)的增值想象空間,在你這里可以得到所需要的所有專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。如果問(wèn)你這個(gè)也不懂,那個(gè)也不懂,那么客戶(hù)找你干什么?憑什么要付你傭金?

貝蒂·哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,由于任何一項(xiàng)待售的房地方可以有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人,所以哈德曼如果想出人頭地的話,只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶(hù)的熱誠(chéng)。哈德曼強(qiáng)調(diào):“我始終掌握著市場(chǎng)的趨勢(shì),市場(chǎng)上有哪些待售的房地產(chǎn),我了如指掌。在帶領(lǐng)客戶(hù)察看房地產(chǎn)以前,我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚?!?/p>

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇3

依然清晰記得xx年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi),承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工,我感到萬(wàn)分榮幸,因?yàn)閤x給了我太多太多……

初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)憂,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo),是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程:從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊xx名都工程相關(guān)知識(shí),到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶(hù),以致最終客戶(hù)認(rèn)籌,我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話,積極開(kāi)拓積累客戶(hù),并且經(jīng)常給老客戶(hù)打電話做好維系工作,使老客戶(hù)能夠給我?guī)驴蛻?hù),提高成交量。從入職到現(xiàn)在,我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶(hù),并且抓住客戶(hù)心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中,我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的部門(mén),我的主要工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后,自身有了很大的提高。

在xx的一年多,對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響,不管是從為人處事上,還是心理素質(zhì)上,我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的時(shí)機(jī),使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子,變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺(jué)自己在變化,而且是向好的方向開(kāi)展,每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假,但是也正是由于有這樣大的壓力,當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力,使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步,不斷的走向成熟。一個(gè)人如假設(shè)在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng),那么他會(huì)慢慢的腐化,從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們,需要的正是這充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步,所以說(shuō)選擇了xx,是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷開(kāi)展進(jìn)步的時(shí)機(jī),在xx的一年多里,我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣,有過(guò)歡顏,有過(guò)悲傷,從前期的客戶(hù)儲(chǔ)藏到xx的開(kāi)盤(pán),作為xx的老員工,我們經(jīng)歷的很多很多,不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的,我們見(jiàn)證了濰坊xx名都的成長(zhǎng)及不斷的開(kāi)展變化,如果把濰坊xx名都比作一個(gè)“小孩〞,那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩〞的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊xx名都。

xx年10月31日,我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè),我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門(mén)坎,開(kāi)始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐,通過(guò)自己的努力在這期間我的.學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都工程xx年5月1日開(kāi)盤(pán),歷經(jīng)7個(gè)多月,終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤(pán),我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀,也非常的火爆,這一天的開(kāi)盤(pán)是非常成功的,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開(kāi)盤(pán)當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷,對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶(hù)對(duì)公司品牌的信任,對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤(pán)已成功銷(xiāo)售1000多套商品房,創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前,我已成功銷(xiāo)售85套商品房,銷(xiāo)售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套,銷(xiāo)售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離,但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤(pán),大家的心里也都非常的開(kāi)心,雖然開(kāi)盤(pán)那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌,雖然也會(huì)經(jīng)常加班,但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了,xx的成功開(kāi)盤(pán),對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷(xiāo)售工作,增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也是我體會(huì)到了作為一名“xx集團(tuán)員工〞的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能表達(dá)我們公司的文化素質(zhì)和開(kāi)展實(shí)力。

經(jīng)歷了xx的開(kāi)盤(pán),我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤(pán)無(wú)疑是轟動(dòng)的,我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果,我感謝也感動(dòng)著,愿我們的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)好的開(kāi)始,更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在,我不斷地練習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)同事的成交技巧,經(jīng)過(guò)自己的不斷努力,

從xx年5月1日開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在,我一共銷(xiāo)售出了85套房子。

這次的銷(xiāo)售工作,增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工〞的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能表達(dá)我們公司的文化素質(zhì)和開(kāi)展實(shí)力。

在以后的工作中,我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),完善對(duì)客戶(hù)的效勞和跟蹤,傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

在這兩個(gè)多月的工作中,我對(duì)置業(yè)參謀這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高:

首先,我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),都要很好的了解和掌握,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次,我的工作技巧還要磨練。比方,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪,主動(dòng)和老客戶(hù)溝通,提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中,我要多和自己的客戶(hù)溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪技巧,經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值開(kāi)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

再次,加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通,要學(xué)會(huì)換位思考,與客戶(hù)交換立場(chǎng),真正站在客戶(hù)的角度,思考客戶(hù)的疑慮,從而更好的消除客戶(hù)的疑慮,取得客戶(hù)的信賴(lài),為下一步的成交做好鋪墊。

最后,我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶(hù)時(shí),要提高自己的接待禮儀,注重細(xì)節(jié),仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲,細(xì)心解答客戶(hù)疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心〞:

一要關(guān)心,要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值,讓客戶(hù)明白消費(fèi),物有所值。

二要耐心,對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,要耐心地給予圓滿(mǎn)的,不厭其煩的答復(fù)。

三要熱心,對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點(diǎn)撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

四要誠(chéng)心,對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行誠(chéng)信效勞引導(dǎo),既要為賣(mài)方負(fù)責(zé),也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé),用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任。

在工作中我深切感受到,我要更加熱愛(ài)置業(yè)參謀之一職業(yè)。置業(yè)參謀這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單,但要干好也是不容易的。置業(yè)參謀不是一般的售樓員,除了通過(guò)熱情效勞引導(dǎo)顧客購(gòu)置樓盤(pán)外,還應(yīng)該要為客戶(hù)提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,參謀式效勞。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷(xiāo)售技巧和分析客戶(hù)心理,能夠給客戶(hù)提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等參謀效勞。要做到這一點(diǎn),首先要熱愛(ài)置業(yè)參謀這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,專(zhuān)注于其中,要讓自己更加忙碌起來(lái),忙碌于工作,忙碌于學(xué)習(xí),忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念,不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí),是自己成為一名有能力,對(duì)工作充滿(mǎn)熱情的置業(yè)參謀。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面開(kāi)展,希望自己不僅僅是做職業(yè)參謀一職,希望能往更高的管理層面開(kāi)展,希望自己能有這個(gè)時(shí)機(jī),同時(shí)能夠把握好這個(gè)時(shí)機(jī)。

xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),進(jìn)入xx地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨,耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼,無(wú)私幫助下,我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短,需要學(xué)習(xí)的地方還很多,我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高,為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中,我會(huì)繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài),確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo),講求職業(yè)道德,謙虛謹(jǐn)慎,不斷學(xué)習(xí),做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專(zhuān)精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè),認(rèn)真負(fù)責(zé),敬業(yè)愛(ài)崗,老實(shí)守信,將每一件事情做好,將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好,圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇4

為了做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作導(dǎo)致我在上半年始終認(rèn)真對(duì)待自身的職責(zé),既然選擇房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作自然不會(huì)因?yàn)樽陨淼男傅?dǎo)致出現(xiàn)任何差錯(cuò),我在工作中也能夠意識(shí)到自身的問(wèn)題所在并通過(guò)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用得到了提升,然而僅僅滿(mǎn)足些許的成就并不能為自身的成長(zhǎng)帶來(lái)任何益處,懷揣著永不滿(mǎn)足的心讓我對(duì)上半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結(jié)。

加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的學(xué)習(xí)并對(duì)市場(chǎng)行情有了一定程度的了解,為了能夠熟練解答客戶(hù)的疑慮自然要注重市場(chǎng)信息的收集才行,所以我在上半年里比較注重對(duì)房地產(chǎn)信息的學(xué)習(xí)從而提升自身的底蘊(yùn),只有成為客戶(hù)眼中比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員才能夠讓他們對(duì)此感到放心,畢竟部分客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員并不信任自然得想辦法打消這份疑慮才行,所以無(wú)論是信息的收集還是學(xué)習(xí)都是為了更好地為客戶(hù)進(jìn)行服務(wù),再加上我在往年的工作中因?yàn)椴恢匾曔@類(lèi)問(wèn)題吃過(guò)虧自然不能夠再重蹈覆轍,因此我在上半年銷(xiāo)售工作中很重視市場(chǎng)信息的收集并強(qiáng)化房地產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用與客戶(hù)建立較好的關(guān)系以便于提升銷(xiāo)售的成功率,為了在客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作中有所成就自然得具備一定的底蘊(yùn)才行,在我看來(lái)能夠嫻熟地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧自然可以在銷(xiāo)售工作中做到這點(diǎn),除此之外則需要通過(guò)良好的服務(wù)來(lái)與客戶(hù)建立相互信任的關(guān)系,無(wú)論是誠(chéng)懇的態(tài)度還是為對(duì)方著想的工作方式都能夠?yàn)楣窘⒘己玫男蜗?,而且我在為客?hù)查詢(xún)房地產(chǎn)資料的時(shí)候也會(huì)提供準(zhǔn)確的信息,這樣的話當(dāng)客戶(hù)能夠感受到自己的這份誠(chéng)意自然會(huì)在合作過(guò)程中給予更多的信任。

能夠處理好客戶(hù)資料的收集與整理工作并在通過(guò)回訪工作的展開(kāi)獲得對(duì)方的認(rèn)可,建立長(zhǎng)期有效的合作模式是我在銷(xiāo)售工作中不斷探索的方向,從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到完成銷(xiāo)售工作無(wú)疑需要經(jīng)歷許多重要的流程,在這之中既要通過(guò)良好的服務(wù)做好客戶(hù)接待又要在合同簽訂的過(guò)程中體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,而且為了防止違約的狀況發(fā)生還要建立一定的保障從而讓雙方對(duì)此感到放心,另外我也很注重和客戶(hù)資料的收集從而為下次建立合作做好了相應(yīng)的鋪墊。

能夠在上半年處理好這部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作著實(shí)是令人感到愉悅的,畢竟無(wú)論是工作成績(jī)的獲得還是客戶(hù)資源的積累都是自己努力工作的證明,我也要將這種優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持下去并爭(zhēng)取在下半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更加努力才行。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇5

在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,年對(duì)于重慶,對(duì)于樓市,對(duì)于置業(yè),還有對(duì)于我,都是布滿(mǎn)期望的一年。我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開(kāi)公司的進(jìn)展,而喜愛(ài)則是做好每件工作所不行缺的。所以,在這布滿(mǎn)期望的新一年里,我必將全力效勞公司。喜愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,仔細(xì)專(zhuān)研,連續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱忱應(yīng)對(duì)客戶(hù),用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為公司制造利潤(rùn)。

自進(jìn)入公司已逾三個(gè)半月,入職以來(lái),從半知半解到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必需的認(rèn)知,背后其實(shí)少不了下功夫,也用了不少時(shí)間,固然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才明白,工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多,銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)永久是個(gè)無(wú)敵深淵。

也正由于如此,我才樂(lè)此不疲,越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)朋友說(shuō)銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,常常是不擇手段,陰謀迭出。

幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的`銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消退。正由于有這樣一群同事,我才能在新盤(pán)匯快速提升自我。俗話說(shuō):近朱者赤近墨者黑。由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

在馬上過(guò)去的年,我雖然在這三個(gè)半月里沒(méi)有什么業(yè)績(jī)可是總結(jié)出很多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式。并且還轉(zhuǎn)變了我一些習(xí)慣。事實(shí)證明,學(xué)問(wèn)和創(chuàng)意永久是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷(xiāo)售工作呢我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本,我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司,為顧客和業(yè)主供應(yīng)真誠(chéng)的效勞。

一旦有員工存在不誠(chéng)信行為,公司必定應(yīng)對(duì)損失,無(wú)形的是信譽(yù)的受損,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,全部的這些都直影響公司的利潤(rùn)。所以要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自我的職責(zé),也要忠于自我的業(yè)績(jī)。

在日常工作中,除了誠(chéng)信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售工作,對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):

1、不做作,以誠(chéng)相待,客戶(hù)辨別的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

2、了解客戶(hù)需求,第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,做針對(duì)性講解。

3、推舉房源要有把握,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶(hù)的全部問(wèn)題都有合理解釋。置業(yè)參謀培訓(xùn)工作總結(jié)

4、堅(jiān)持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,只要保證他們對(duì)工程的寵愛(ài),他們就會(huì)將寵愛(ài)傳遞。

5、確定自我的身份,我們不是在賣(mài)房子,而是參謀,以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),都能夠增加客戶(hù)的信任度。

6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

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