開(kāi)店的方案

開(kāi)店的方案十二篇。

在這里我們將為您全面的介紹“開(kāi)店的方案”相關(guān)的知識(shí)，希望我的故事能夠給您帶來(lái)一些感動(dòng)。計(jì)劃的目的，在肯定今后幾年，如何安人，為了讓項(xiàng)目在預(yù)期進(jìn)行。我們需要事先制定方案，方案的撰寫(xiě)要盡量將可能發(fā)生的情況都列入其中。

開(kāi)店的方案【篇1】

一、小吃店定位

（一）策劃背景

新鮮是當(dāng)代大學(xué)生的最?lèi)?ài)，美味與健康是大學(xué)生的追求，開(kāi)家雜食小吃店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。在本校內(nèi)小吃店是個(gè)空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，雜食小吃口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色，深受大家喜愛(ài)，所以在校內(nèi)開(kāi)家小吃店前景很好。

（二）商店類(lèi)型

雜食小吃店

（三）主營(yíng)商品

特色地方風(fēng)味小吃，品種如下：

1、北京風(fēng)味小吃：驢打滾、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金絲糕

2、天津風(fēng)味小吃：麻花、煎餅果子、湯面炸糕、椒鹽老豆腐

3、溫州風(fēng)味小吃：燈盞糕、楠溪麥餅、矮人松糕、馬蹄松、李大同雙炊糕

（四）價(jià)格定位

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（外面的小吃攤鋪）來(lái)定價(jià)，再結(jié)合各種小吃制作成本，同時(shí)要分?jǐn)偢郊淤M(fèi)用，又會(huì)在大學(xué)生消費(fèi)接受度上來(lái)價(jià)格定位的。

二、市場(chǎng)分析

（一）對(duì)象分析

1、大學(xué)生消費(fèi)心理特征

大學(xué)生的生活消費(fèi)除了生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)，在休閑娛樂(lè)消費(fèi)上日益豐富，不斷增加。尤其在吃的方面不會(huì)克制，只要有新鮮獨(dú)特的小吃，都會(huì)抱著一顆好奇心去嘗試。大學(xué)生的消費(fèi)是種追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新鮮的產(chǎn)品，嘗試新的生活。

2、大學(xué)生消費(fèi)水平分析

我院學(xué)生消費(fèi)水平兩極化趨勢(shì)不明顯，處于中等消費(fèi)。在零食、水果花費(fèi)上，女生超過(guò)男生，支出也不少，70％的學(xué)生每月消費(fèi)100－200元，而其中近八成為女生。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，主要是外面的小吃攤鋪。

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）優(yōu)勢(shì)：顧客都會(huì)有“先入為主”的.心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家小吃店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)我店新開(kāi)張而言，必須要留住顧客，特別要注意，現(xiàn)在大學(xué)生都追求健康，尤其女生太注重自己的形體，不太喜歡高熱量的食品。所以，要打造健康小吃概念，會(huì)增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，會(huì)在每一款小吃上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。這就是我的小吃店區(qū)別外面小吃鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)：健康、衛(wèi)生，新鮮獨(dú)特、品種繁多。

（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品成本會(huì)相對(duì)外面的小吃鋪會(huì)高些，在定價(jià)上會(huì)偏貴點(diǎn)。還有產(chǎn)品多，集中力量比較分散，沒(méi)有外面的小吃鋪只是主打一種小吃，他們的成本相對(duì)就低了很多。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）商品策略

因?yàn)楸镜甓ㄎ粸槭翘厣胤斤L(fēng)味小吃，其中口味新鮮獨(dú)特，品種繁多，各具特色。所以在每推出一種特色小吃時(shí)，要宣傳其歷史來(lái)源，傳達(dá)給消費(fèi)者一些新鮮信息，來(lái)吸引消費(fèi)者。

（二）定價(jià)策略

1、滿意定價(jià)策略：在小吃剛推出來(lái)的定價(jià)，讓大家更容易接受。

2、整數(shù)定價(jià)策略：在小吃長(zhǎng)期銷(xiāo)售過(guò)程中，更容易讓消費(fèi)者記住價(jià)格，也方面了購(gòu)買(mǎi)。

（三）宣傳策略

在開(kāi)業(yè)前會(huì)拉橫幅，發(fā)宣傳紙，張貼海報(bào)來(lái)宣傳本店的產(chǎn)品特色及經(jīng)營(yíng)理念。

四、店面設(shè)計(jì)

（一）商店招牌

名稱(chēng)：多多小吃店

標(biāo)語(yǔ)：傳統(tǒng)與時(shí)尚，美味與健康

（二）選址

店面的選址在溫州科技職業(yè)學(xué)院車(chē)棚這塊地方，因?yàn)檫@個(gè)地方人流量相對(duì)較多，那里集中了一鳴奶吧、之上超市和醫(yī)務(wù)室，再加上正在建造的食堂，符合了商場(chǎng)集聚心理，就很符合購(gòu)買(mǎi)便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計(jì)

1、招牌設(shè)計(jì)：黃色為底，紅色字體，這樣看上去很鮮亮，很引人注目。

2、櫥窗設(shè)計(jì)：采用簡(jiǎn)潔大方的白色櫥窗，能將產(chǎn)品方便擺設(shè)，讓顧客看上去一目了然，方便顧客選擇。

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計(jì)

1、色彩裝飾：主要以白色和粉色為主基調(diào)，這樣看上去比較清潔，營(yíng)造一種溫馨和舒適的氛圍。

2、其他裝飾：采用黃色的桌子和椅子，白色的吊燈，藍(lán)色粉色的地面和墻面？？

（五）背景音樂(lè)

播放一些柔和的音樂(lè)，營(yíng)造一個(gè)舒適的氣氛，調(diào)解消費(fèi)者的情緒，帶給消費(fèi)者一種輕松和愉快的心情。

（六）商店開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)弄一些活動(dòng)，比如：

1、消費(fèi)30元贈(zèng)10元抵金卷

2、抽獎(jiǎng)（消費(fèi)滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%）

3、小禮品贈(zèng)送

4、當(dāng)天推出一些優(yōu)惠小吃套餐（如寢室套餐、情侶套餐、師生套餐？？）

開(kāi)店的方案【篇2】

活動(dòng)目標(biāo)：

1、樂(lè)意參與講述活動(dòng)，體驗(yàn)語(yǔ)言交流的樂(lè)趣。

2、學(xué)會(huì)句式“我開(kāi)××店，可以用××××”，并嘗試創(chuàng)編對(duì)話。

3、引導(dǎo)幼兒根據(jù)動(dòng)物的不同特征大膽思考想象，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

2、操作圖片、動(dòng)物卡片若干、皺紙做的彩帶。

“小烏龜想開(kāi)一家店，可是開(kāi)什么店好呢？”“小烏龜拿不定主意了，還是讓我們和小烏龜一起去問(wèn)問(wèn)別人都開(kāi)了些什么店？”

1、 學(xué)習(xí)大象說(shuō)的話：通過(guò)觀看動(dòng)畫(huà)思考問(wèn)題“大象開(kāi)了什么店？大象怎么會(huì)想到開(kāi)花店的？聽(tīng)聽(tīng)大象是怎么說(shuō)的？”學(xué)習(xí)句子：開(kāi)花店，可以用長(zhǎng)鼻子給鮮花澆水。

2、 學(xué)習(xí)河馬說(shuō)的話：河馬開(kāi)了什么店？你從哪里看出來(lái)的？它有什么本領(lǐng)開(kāi)氣球店呢？學(xué)習(xí)句子：我開(kāi)氣球店，可以用大嘴巴吹出最大的氣球！

3、 學(xué)習(xí)袋鼠媽媽說(shuō)的話：袋鼠媽媽有什么本領(lǐng)呢？用這個(gè)本領(lǐng)可以開(kāi)什么店呢？你能不能用一句好聽(tīng)的話來(lái)說(shuō)一說(shuō)呢！袋鼠媽媽有了這個(gè)大口袋，還能開(kāi)什么店？也用一句好聽(tīng)的話來(lái)說(shuō)一說(shuō)。學(xué)習(xí)句子：我開(kāi)面包店，把面包裝到大口袋里，走到哪里都能賣(mài)。

聽(tīng)了小烏龜?shù)脑?，你覺(jué)得它心里怎么樣？

小烏龜很難過(guò)，你會(huì)用什么話來(lái)安慰它？

小烏龜是沒(méi)有長(zhǎng)鼻子、大嘴巴、大口袋，它真的`一點(diǎn)用都沒(méi)有了嗎？它什么地方長(zhǎng)得是跟別人不一樣的？它可以開(kāi)什么店呢？

讓我們一起來(lái)看看，小烏龜想得和我們一樣不一樣。

2、 小烏龜現(xiàn)在開(kāi)心嗎？小烏龜?shù)谋硽ひ灿杏锰?，我們真為它感到高興。我們快去告訴大象、河馬、袋鼠媽媽?zhuān)核_(kāi)了一家燒餅店。讓太陽(yáng)把自己的背殼烤烤熱，再在背殼上攤上燒餅?？狙娇?，烤得燒餅香噴噴，上面還有好看的花紋呢。看來(lái)，我們每個(gè)動(dòng)物長(zhǎng)得都不一樣，而且它們都有不一樣的本領(lǐng)。

小烏龜開(kāi)店的事真有趣，讓我們一起再聽(tīng)一遍吧。

1、（出示動(dòng)物街場(chǎng)景）你們看，動(dòng)物街又新開(kāi)了一些商店和公司，你認(rèn)識(shí)哪些店呢？你是從哪里認(rèn)出來(lái)的？

2、 哎呀，這些店的老板會(huì)是誰(shuí)呢？等會(huì)兒請(qǐng)你們從盤(pán)子里找一找，看看這些小動(dòng)物都有什么本領(lǐng)？開(kāi)哪個(gè)店比較合適，就把它送到哪個(gè)店里，送完了還要說(shuō)一句好聽(tīng)的話：“我開(kāi)××店，可以用××××”。

3、 幼兒找“老板”

4、 集中交流：你為理發(fā)店（水果店、郵局、服裝店、運(yùn)輸公司）找了誰(shuí)做老板？你是怎么想的？有沒(méi)有不同的意見(jiàn)？比一比，到底誰(shuí)最合適？

六、在舞蹈《扭秧歌》中結(jié)束活動(dòng)。

在小朋友的幫助下，小動(dòng)物們都當(dāng)上了老板，現(xiàn)在商店、公司都開(kāi)張了，我們?yōu)樗麄兾璧笐c祝吧！

附故事：

小烏龜想開(kāi)一家小店，開(kāi)什么店好呢？

他去問(wèn)河馬，河馬說(shuō)：“我開(kāi)氣球店，可以用大嘴巴吹出最大的氣球！”

他去問(wèn)袋鼠媽媽?zhuān)髬寢尭嬖V他：“我開(kāi)面包店，把面包裝到大口袋里，走到哪里都能賣(mài)?！?/p>

小烏龜很難過(guò)：“我沒(méi)有長(zhǎng)鼻子，也沒(méi)有大嘴巴，也沒(méi)有大口袋，怎么辦呢？”

后來(lái)，小烏龜不傷心了，他開(kāi)了一家燒餅店。

讓太陽(yáng)把自己的背殼烤烤熱，再在背殼上攤上燒餅。

烤呀烤，烤得燒餅香噴噴，上面還有好看的花紋呢。

開(kāi)店的方案【篇3】

合肥學(xué)院

管理系

電

子

商

務(wù)

概

論

淘寶開(kāi)店策劃方案

姓名：陶永朋學(xué)號(hào)：1113041024班級(jí)：11工商管理

淘寶開(kāi)店策劃方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1、項(xiàng)目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí)，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。如今，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。

現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng)，更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。所以，開(kāi)設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。

2、項(xiàng)目介紹：

本項(xiàng)目為淘寶開(kāi)店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

二、開(kāi)店構(gòu)想：

1、可行性分析：

當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為大學(xué)生，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過(guò)淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺(tái)。

首先，開(kāi)淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的店鋪，投入小。

其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊。最后，開(kāi)淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求，普通的會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開(kāi)，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，操作簡(jiǎn)單，容易掌握。

2、發(fā)展構(gòu)想：

經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售的服裝類(lèi)商品占據(jù)了全部銷(xiāo)售額的絕大部分，但是淘寶上面賣(mài)服裝的店家很多，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而銷(xiāo)量較少的小吃干貨類(lèi)商品的店家較少些，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷(xiāo)量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷(xiāo)售份額較大，是除了服裝類(lèi)商品以外銷(xiāo)量最好的商品。

為此，我決定本次開(kāi)設(shè)的淘寶店以賣(mài)服裝為主，并附帶買(mǎi)一些小件商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷(xiāo)

售最多的商品，說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購(gòu)買(mǎi)服裝為主，服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次，部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷(xiāo)售，比如僅銷(xiāo)售到合肥學(xué)院，這樣便可以免去運(yùn)費(fèi)，充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且區(qū)域性的小件商品的銷(xiāo)售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。

三、項(xiàng)目實(shí)施：

（一）、前期準(zhǔn)備：

1、了解淘寶開(kāi)店的具體流程：

① 辦一張銀行卡并開(kāi)通網(wǎng)銀

② 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊(cè)淘寶會(huì)員

③ 開(kāi)通支付寶，并綁定網(wǎng)銀

④ 進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

⑤ 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請(qǐng)開(kāi)通店鋪

⑥ 等待審核通過(guò)

⑦ 審核通過(guò)后建立店鋪（確定店鋪名稱(chēng)、入駐行業(yè)等相關(guān)信息）⑧ 店鋪裝修（可通過(guò)賣(mài)家服務(wù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)已設(shè)計(jì)好的店鋪模塊）⑨ 進(jìn)貨并將商品上架

⑩ 進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

2、了解淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

淘寶開(kāi)店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開(kāi)店相關(guān)協(xié)議等

3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開(kāi)店條件：

身份證正反面照片、個(gè)人生活照等。

（二）、店鋪創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風(fēng)格：

時(shí)尚簡(jiǎn)約

2、店鋪裝修：

首先起一個(gè)好的名字：新潮流男裝精品店

然后做一個(gè)店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)并修改成自己的店招）

挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊，并對(duì)模塊進(jìn)行更改，對(duì)頁(yè)面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。（或者直接從模塊市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己覺(jué)得合適的模塊，通過(guò)網(wǎng)店后臺(tái)編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店）

（三）、進(jìn)貨渠道及商品上架：

1、進(jìn)貨渠道：

a.批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，服裝可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

b.廠家進(jìn)貨：

廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。

c.阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：

阿里巴巴批發(fā)市場(chǎng)有大量可供批發(fā)的商品，可以通過(guò)阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)了解到熱賣(mài)的商品。

2、商品上架：

進(jìn)過(guò)來(lái)的商品按類(lèi)別分別上傳至網(wǎng)店中，對(duì)寶貝的相關(guān)信息進(jìn)行填寫(xiě)，上傳寶貝圖片，并且根據(jù)該商品在淘寶網(wǎng)上的價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià)。對(duì)具有較大吸引力的商品進(jìn)行櫥窗推薦，放置網(wǎng)店頁(yè)面顯眼位置。商品上架過(guò)程中需根據(jù)具體情況確定物流運(yùn)費(fèi)。

（四）、店鋪推廣及商品營(yíng)銷(xiāo)：

1、店鋪推廣策略：

要想讓自己的商品能夠賣(mài)出去，首先，店鋪的信譽(yù)度需要提高。為提高信譽(yù)度，通?？梢酝ㄟ^(guò)向自己周邊的人進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)、朋友幫忙將店鋪信譽(yù)刷上去。

然后，店鋪推廣可以通過(guò)淘寶推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)廣告等手讓消費(fèi)者了解到店鋪。

2、寶貝營(yíng)銷(xiāo)策略：

寶貝營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)天天特價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。并且可以通過(guò)將價(jià)格稍微定高一些，留部分降價(jià)空間，然后進(jìn)行打折促銷(xiāo)。重點(diǎn)關(guān)注淘寶網(wǎng)一些特殊節(jié)日的相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，積極參與雙十一等大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而提高銷(xiāo)量。

四、其它相關(guān)事項(xiàng)：

1、淘寶網(wǎng)為規(guī)范店主的相關(guān)行為，有違規(guī)處罰，需認(rèn)真了解相關(guān)細(xì)則。

2、網(wǎng)店開(kāi)設(shè)要時(shí)刻留意網(wǎng)上的一些熱賣(mài)商品，及時(shí)跟進(jìn)，以及早獲取市場(chǎng)。

3、開(kāi)網(wǎng)店要做好客服工作。

4、店鋪寶貝要及時(shí)更新，店鋪裝修也要及時(shí)維護(hù)。

開(kāi)店的方案【篇4】

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬(wàn)元，其中()萬(wàn)元已籌集到位，剩下()萬(wàn)元向銀行貸款。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%.客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。××快餐店中西兼營(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

開(kāi)店的方案【篇5】

一、背景介紹

隨著人們對(duì)外貌和形象重視程度的不斷提升，美容行業(yè)迎來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇。作為美容行業(yè)的重要一員，美容院在各個(gè)城市的發(fā)展也呈現(xiàn)出日益蓬勃的態(tài)勢(shì)。為了滿足市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家位于市中心的高端美容院，提供專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、高效的美容服務(wù)。本方案將具體介紹我們?cè)撁廊菰旱亩ㄎ?、市?chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營(yíng)模式以及推廣策略等內(nèi)容，來(lái)確保我們的美容院能夠成功落地并盈利。

二、市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)需求：我市人口眾多，生活水平不斷提高，對(duì)于美容行業(yè)的需求也在日益增長(zhǎng)。尤其是年輕人群體對(duì)個(gè)人形象和美容護(hù)膚有著極高的追求，他們?cè)敢庠诿廊莘矫嫱度敫嗟臅r(shí)間和金錢(qián)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上已有一些美容院品牌，但多數(shù)是面向中低端消費(fèi)群體，缺乏高端美容服務(wù)，并且服務(wù)質(zhì)量參差不齊。因此，市場(chǎng)對(duì)于高端美容院的需求尚未得到充分滿足，我們有著廣闊的市場(chǎng)空間。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

1. 產(chǎn)品定位：我們將提供專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù)，包括面部護(hù)理、身體護(hù)理、美發(fā)、美甲、美容整形等多個(gè)領(lǐng)域的高品質(zhì)服務(wù)。并且，我們將引進(jìn)國(guó)際知名的美容品牌，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。

2. 服務(wù)特點(diǎn)：為了滿足顧客的個(gè)性化需求，我們會(huì)為每位顧客提供專(zhuān)屬的美容方案，根據(jù)顧客的膚質(zhì)、面部狀況和需求量身定制。除此之外，我們還會(huì)開(kāi)設(shè)一些專(zhuān)業(yè)的課程，教授顧客正確的護(hù)膚和彩妝技巧。

四、運(yùn)營(yíng)模式

1. 商業(yè)地點(diǎn)：我們計(jì)劃選擇位于市中心人流量較大的商圈開(kāi)設(shè)美容院，以便于吸引更多的顧客。商業(yè)地點(diǎn)的選址應(yīng)根據(jù)周邊的消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素來(lái)進(jìn)行周密考慮。

2. 人員配置：我們將招聘經(jīng)驗(yàn)豐富且具有專(zhuān)業(yè)技能的美容師，以確保提供高品質(zhì)的美容服務(wù)。此外，我們也會(huì)聘請(qǐng)一些形象顧問(wèn)，為顧客提供個(gè)性化形象設(shè)計(jì)和咨詢(xún)服務(wù)。

3. 營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將運(yùn)用多種方式來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)推廣，包括線上宣傳、線下推廣、與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作等。同時(shí)，我們也會(huì)充分利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，通過(guò)發(fā)布有關(guān)美容知識(shí)和案例的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶。

五、案例分析

美容院開(kāi)店不是一項(xiàng)容易的事情，但憑借正確的方案和策劃，我們相信我們的美容院有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。例如，近幾年?guó)內(nèi)市場(chǎng)上非常成功的美容連鎖品牌“H的日?！保湟詡€(gè)性化、品質(zhì)穩(wěn)定為主要特點(diǎn)，吸引了大量的年輕人群體，成為美容行業(yè)的佼佼者。

六、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

根據(jù)市場(chǎng)需求和美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們初步預(yù)測(cè)美容院的年?duì)I業(yè)額將在500萬(wàn)元以上，利潤(rùn)率將超過(guò)30%。

七、總結(jié)

在市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的情況下，美容院的開(kāi)店方案策劃書(shū)將對(duì)我們未來(lái)的經(jīng)營(yíng)起到重要的指導(dǎo)作用。通過(guò)合理的定位、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、有效的運(yùn)營(yíng)模式以及創(chuàng)新的推廣策略，我們有信心能夠打造一家獨(dú)具特色的高端美容院，滿足市場(chǎng)需求，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

開(kāi)店的方案【篇6】

某品牌方案

1、活動(dòng)確定

第一步：確定產(chǎn)品布局：1+4+1策略

1款“手榴彈”產(chǎn)品：引流爆款

4款“炸彈”產(chǎn)品：銷(xiāo)量不錯(cuò)利潤(rùn)合理

1個(gè)“核彈”專(zhuān)區(qū)：清倉(cāng)秒殺專(zhuān)區(qū)

第二步：進(jìn)行產(chǎn)品的利益點(diǎn)包裝

回答客戶：我們產(chǎn)品的功能能給您帶來(lái)什么好處？

第三步：確定活動(dòng)主題

以壁燈輻射事件為突破口，向消費(fèi)者倡導(dǎo)綠色自然健康壁燈，

引導(dǎo)顧客盡快激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

店內(nèi)推廣是關(guān)鍵。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品**優(yōu)惠活動(dòng)。其**工具有：滿時(shí)免費(fèi)，限時(shí)打折，帶**，收禮（付款）。

1標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化（流行關(guān)鍵字、樣式、材料）

為產(chǎn)品名稱(chēng)添加活動(dòng)關(guān)鍵字，如全套郵件

2.產(chǎn)品上下架時(shí)間

每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小時(shí)發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品。

3.針對(duì)整店優(yōu)惠活動(dòng)

(1)滿就送。滿200元送30元。

(2)收藏店鋪（減1元現(xiàn)金）

(3)全場(chǎng)包郵一個(gè)月，快遞首發(fā)申通，不到區(qū)域發(fā)ems。

(4)新店特惠價(jià)，開(kāi)店一周全場(chǎng)7.8折，。

4．針對(duì)爆款的優(yōu)惠活動(dòng)

(1) 爆款產(chǎn)品

l56701 ——89元

(2) 贈(zèng)30元現(xiàn)金券（一年之內(nèi)，全場(chǎng)通用，但不參與此次訂單的抵價(jià)）

(3) 包郵

（注：如果我們的**活動(dòng)有重疊，將不給予折扣。默認(rèn)取客戶重復(fù)折扣中的最低折扣。）

.二、推廣方式

1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

(1)折扣時(shí)間：一個(gè)月

(2)折扣尺度：某品牌線上開(kāi)業(yè)，回饋親朋好友——6.9折

(3)實(shí)現(xiàn)手段：內(nèi)部人員可以獲得折扣編碼，朋友在購(gòu)買(mǎi)時(shí)在買(mǎi)家留言備注中，寫(xiě)上折扣編碼即可。（此**不僅限于您自己的朋友，而且可以通過(guò)多種方式進(jìn)行推廣）

折扣編碼：根據(jù)資源分布區(qū)+名稱(chēng)字母

(4)流程控制： 客戶下單后，通知客服修改**，客服人員審單時(shí)核對(duì)折扣編碼，

并修改訂單**，客戶付款，我們的送貨流程，訂單交易成功。

附《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)折扣編碼記錄表》表樣活動(dòng)后及時(shí)反饋給運(yùn)營(yíng)部，以便做數(shù)據(jù)分析。

(5)激勵(lì)措施：

1活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)客服部的反饋對(duì)優(yōu)秀推廣人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2活動(dòng)結(jié)束后，在此期間達(dá)到相應(yīng)消費(fèi)金額的朋友將納入同級(jí)會(huì)員制。

2.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

(1)實(shí)施手段

活動(dòng)期間需要全員參與。本公司全體員工，除了自己的工作外，請(qǐng)盡最大努力發(fā)帖，并在群中貼出鏈接地址，附有文字（某品牌社區(qū)推廣帖，請(qǐng)頂貼）。其他同事看到的鏈接，原則上看帖子就會(huì)頂。

1**社區(qū)推廣論壇，盡量發(fā)最好的貼士。

a、 熱帖當(dāng)天，或?qū)⒒鸷鍢腔貜?fù)。

b.當(dāng)日熱門(mén)板塊發(fā)帖頂貼、

c.裝修相關(guān)板塊發(fā)帖頂貼、

③收藏店鋪，淘分享。

(2).主要參與人員（省略）

3.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

我們已經(jīng)整理出客戶的旺旺身份證名單，共3849份。接下來(lái)，我們將購(gòu)買(mǎi)旺旺**軟件，并開(kāi)店寄出。

親愛(ài)的父母，我想打擾你。我告訴你一個(gè)好消息！

某品牌壁燈入駐**多少日，o(∩_∩)o~，開(kāi)店特惠！晚上安靜溫馨，全場(chǎng)7.8折優(yōu)惠，加上全場(chǎng)免費(fèi)郵件！

只需199元精美壁燈，購(gòu)送30元現(xiàn)金券！快來(lái)圍觀搶購(gòu)吧！——某品牌壁燈舒適至尚。

開(kāi)店的方案【篇7】

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)。禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)

訂購(gòu)方式

2：電話訂購(gòu)

3：短信訂購(gòu)等等

開(kāi)店的方案【篇8】

淘寶服裝店開(kāi)店草案

淘寶店開(kāi)店主要分為五個(gè)大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營(yíng)店，貨品的來(lái)源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說(shuō)大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時(shí)期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類(lèi)目。比如凡客，當(dāng)年初始期他只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來(lái)有了自己的客戶群后，他們才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實(shí)體店鋪的裝修方法有所不同，實(shí)體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了店鋪分類(lèi)的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時(shí)，會(huì)使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁(yè)用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對(duì)于普通店鋪來(lái)說(shuō)，裝修的內(nèi)容主要包括：店標(biāo)、店鋪類(lèi)目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對(duì)免費(fèi)的普通店鋪說(shuō)的，和免費(fèi)店的區(qū)別在于：

1、首頁(yè)的商品圖片比較大，免費(fèi)店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁(yè)展示。

2、店鋪?zhàn)钌戏接写蟮牡赇佌信?，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁(yè)添加多個(gè)自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁(yè)面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

4、可以添加多個(gè)自定義頁(yè)面，做為首頁(yè)的補(bǔ)充，自定義頁(yè)面可以和首頁(yè)一樣進(jìn)行裝修，如果你一家店經(jīng)營(yíng)多種商品，可以做成多個(gè)自定義頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面做為一類(lèi)商品的展示頁(yè)。另外現(xiàn)在淘寶對(duì)旺鋪進(jìn)行了升級(jí)，還可以對(duì)寶貝祥情頁(yè)面和寶貝列表頁(yè)面進(jìn)行單獨(dú)裝修。

現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個(gè)公司的門(mén)面，就像是一個(gè)人的臉，旺鋪是否正規(guī)專(zhuān)業(yè)，直接決定了客戶對(duì)公司的第一印象和看法，旺鋪專(zhuān)業(yè)了，客戶同樣會(huì)認(rèn)為，旺鋪都如此專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，公司是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?zhuān)業(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會(huì)有可能進(jìn)一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺(jué)得需要注意旺鋪裝修其實(shí)不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說(shuō)白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

一個(gè)人撐起一個(gè)皇冠店的時(shí)代已經(jīng)成了過(guò)去式。要在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并且盈利，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。那么，運(yùn)營(yíng)一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？一個(gè)高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該至少配備以下人員：營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的統(tǒng)籌和營(yíng)運(yùn)管理；策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃；美工，負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)美化；財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理；此外，還需要配備與銷(xiāo)售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。

(二)客服人員

1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn)；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢(xún)，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買(mǎi)，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷(xiāo)欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷(xiāo)售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

5、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；

6、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對(duì)淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來(lái)流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)此種方式已經(jīng)是深?lèi)和唇^，個(gè)人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會(huì)通過(guò)簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺(jué)，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號(hào)或者一段店鋪文字說(shuō)明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢(xún)時(shí)的前面。

5、參與淘寶活動(dòng)：

參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來(lái)足夠的流量，也能帶來(lái)足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說(shuō)是馬云的一種策略，其中一條帶來(lái)的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來(lái)賺自己的錢(qián)，可以重點(diǎn)考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過(guò)來(lái)才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫(xiě)這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這方面來(lái)的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個(gè)店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買(mǎi)家的信任，可以通過(guò)刷信譽(yù)等方式來(lái)增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開(kāi)始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望?？头陔娫挿?wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。

11、淘寶網(wǎng)也推出的多項(xiàng)有助于賣(mài)家的推廣服務(wù)，比如淘寶直通車(chē)、淘寶客、滿就送、搭配套餐、超級(jí)賣(mài)霸等，可以通過(guò)使用這些服務(wù)功能，讓店鋪生意火起來(lái)

五，售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門(mén)的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時(shí)的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當(dāng)提

供一些贈(zèng)品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時(shí)候可以給老顧客送上及時(shí)的祝福，會(huì)給您的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對(duì)方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個(gè)電話或發(fā)一個(gè)短信通知對(duì)方。

開(kāi)店的方案【篇9】

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老中醫(yī)養(yǎng)生道開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的

1樹(shù)立養(yǎng)生路專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得專(zhuān)業(yè)人士的關(guān)注**。

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老中醫(yī)養(yǎng)生道開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的

1樹(shù)立養(yǎng)生路專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得專(zhuān)業(yè)人士的關(guān)注**。

2通過(guò)開(kāi)放活動(dòng)聚集人氣，展示老中醫(yī)的新形象，提高其知名度。

3.通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，增強(qiáng)中藥店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，促進(jìn)銷(xiāo)售工作。

4通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾和**視線，提高溝通效果。

5活動(dòng)主題的擬定

活動(dòng)主題：中秋佳節(jié)送好禮，送好健康禮物；

讓老師們?cè)诠?jié)日里養(yǎng)養(yǎng)“身”（生）

國(guó)慶長(zhǎng)假7天，保健7步；

全民養(yǎng)生大行動(dòng)；

主題必須具備加盟店開(kāi)店活動(dòng)的**活動(dòng)的實(shí)效性，針對(duì)各類(lèi)型顧客的需求，切實(shí)反映我們加盟店開(kāi)店活動(dòng)的主題和優(yōu)惠活動(dòng)。重點(diǎn)要突出全民養(yǎng)生的公益處和實(shí)效性。本次活動(dòng)的主要目的是樹(shù)立特許品牌的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者知道養(yǎng)生是日常生活中不可避免的行為

二、前期宣傳方案

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功與否取決于前期宣傳是否到位。只有做好前期宣傳，才能成功舉辦開(kāi)幕式活動(dòng)。

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前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接有效的操作手段，也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分為兩個(gè)宣傳小組。 每個(gè)小組有兩個(gè)或更多的人。 如果條件有限，也可以使用一組。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前一周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將設(shè)在城市的房地產(chǎn)師，分配上基本達(dá)到平衡。每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域并開(kāi)展其工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。

表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。根據(jù)各組團(tuán)銷(xiāo)售提成等措施，調(diào)動(dòng)健康路的積極性。

（3） 宣傳內(nèi)容：公司概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)詳細(xì)介紹、顧客基本情況及意愿、進(jìn)店邀請(qǐng)函。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。

開(kāi)業(yè)前一天，我們要與潛在客戶**溝通，確認(rèn)他們會(huì)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、電臺(tái)廣告**宣傳。

發(fā)布內(nèi)容：

a、 開(kāi)放信息：時(shí)間、地點(diǎn)、職位、預(yù)約**（可提前預(yù)訂）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

1)、中秋活動(dòng)（維持時(shí)間內(nèi)定，基本一個(gè)月時(shí)間）活動(dòng)具體如下

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-活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)4盒五行醬茶系列+10元可獲5盒一套

-活動(dòng)期間，一盒五行茶半價(jià)購(gòu)買(mǎi)2盒姜茶系列。原價(jià)38元，現(xiàn)價(jià)19元

-凡購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品滿90元即可免費(fèi)獲得一盒健康湯

-購(gòu)買(mǎi)我店產(chǎn)品滿190元可送蜂膠一盒

2）、由于臨近教師節(jié)，在這段時(shí)間可立刻針對(duì)某些學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，因?yàn)閷W(xué)校通常會(huì)在節(jié)日送老師們一些禮品，月餅實(shí)在太俗了。幾乎每個(gè)家庭都會(huì)得到它，但是如果學(xué)校* *我的產(chǎn)品可以以8.5％的折扣發(fā)送給老師，這也是對(duì)老師的一種反饋。

送禮比養(yǎng)生好，養(yǎng)生在于養(yǎng)生；

3） 設(shè)計(jì)國(guó)慶主題**，基本上是國(guó)慶7天的日常養(yǎng)生組合。由7種產(chǎn)品組合而成；五行糊(5選2)+五行茶(5選2)+固元膏(3選1)+老姜茶（3選1）+養(yǎng)生湯(6選1）。厭倦了日常工作，在這個(gè)長(zhǎng)假里好好照顧自己。

讓客戶了解這種組合的好處以及我們的產(chǎn)品對(duì)亞健康的預(yù)防作用。四時(shí)應(yīng)季可養(yǎng)生。

c、 企業(yè)相關(guān)信息，主要是文化內(nèi)涵

d。 有關(guān)參與方法和禮物分配的信息

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宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

發(fā)布日期：

三。廣播電臺(tái)臨時(shí)公告：在活動(dòng)開(kāi)始前一周內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般是臨時(shí)性、集中性的。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告。

5當(dāng)然，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，也可以采取其他有效的方法進(jìn)行宣傳。

*相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備：

結(jié)合當(dāng)?shù)匾恍┬l(wèi)生院了解他們的活動(dòng)方式。我們可以一起做一些有目的的活動(dòng)。如與一些養(yǎng)生館內(nèi)的坐診老中醫(yī)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在就診過(guò)程可幫助我們推銷(xiāo)養(yǎng)生產(chǎn)品，因?yàn)樗抢现嗅t(yī)，推起來(lái)肯定有力度。

相對(duì)消費(fèi)者的信任性也多一點(diǎn)。更重要的是，我們的品牌是一個(gè)大品牌，醫(yī)療保健。也貼合他們的主題館。

b業(yè)務(wù)擴(kuò)展到當(dāng)?shù)匾恍┟廊菰?、健身房瑜伽館包括運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所與其商議讓我們品牌進(jìn)入其店面做店中店或者是在內(nèi)部幫助我們推廣（具體合同協(xié)議內(nèi)定）。本來(lái)這些地方就是以健身保養(yǎng)為主題，我們的目的就是在推行美容保養(yǎng)，健身運(yùn)動(dòng)之后結(jié)合我們的產(chǎn)品，有效地提高養(yǎng)生的功效，讓美容更美麗，讓運(yùn)動(dòng)更精彩。

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c國(guó)家醫(yī)療保障卡，針對(duì)一些有醫(yī)保的老人在購(gòu)買(mǎi)同時(shí)使用保障卡，既免除使用人民幣的交易概念，同時(shí)使得購(gòu)買(mǎi)方便。符合安全卡用戶便捷的購(gòu)買(mǎi)心理。具體可參考當(dāng)?shù)匾恍┽t(yī)保定點(diǎn)。

讓消費(fèi)者把產(chǎn)品方便袋回家。

d制作店面宣傳小單頁(yè)。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙業(yè)，夾在派發(fā)的報(bào)紙中加大宣傳力度，經(jīng)調(diào)查選定為《南方***》。

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)**內(nèi)容的設(shè)計(jì)

首先，我們需要用姜茶等成本相對(duì)較低的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，點(diǎn)燃市場(chǎng)。這個(gè)**需要突出和吸引眼球。同時(shí)**內(nèi)容的設(shè)計(jì)要比較生動(dòng)，比如**打折，**贈(zèng)送等，甚至可以拿轉(zhuǎn)讓獎(jiǎng)，**等。結(jié)合現(xiàn)階段的節(jié)慶活動(dòng)，固元膏的大件產(chǎn)品可8件

5折**等相關(guān)優(yōu)惠條件。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造

可采用拱門(mén)、彩旗、地毯、掛旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做6個(gè)，六六大順，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。

潮州市老年協(xié)會(huì)太極路演的目的之一是吸引前來(lái)參觀的顧客，準(zhǔn)確定位；此外，它還可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同時(shí)也是對(duì)場(chǎng)景氛圍營(yíng)造的補(bǔ)充。

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（2）店外：

”門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

“門(mén)前設(shè)置升空氣球

”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門(mén)口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐?！?/p>

“頂端懸掛pop掛旗?！?/p>

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放?！?/p>

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)宣傳品展示品、并提供咨詢(xún)服務(wù)?！?/p>

“設(shè)一些kt板或活動(dòng)宣傳用的x展架立于店內(nèi)，醒目提醒顧客有…的優(yōu)惠**和贈(zèng)送內(nèi)容，抓住消費(fèi)的心理多買(mǎi)多送。”

“條件允許情況準(zhǔn)備一個(gè)顯示器以便**公司品牌宣傳廣告片段，在顯示器范圍內(nèi)進(jìn)行陳列產(chǎn)品，做一個(gè)同期推廣主題。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

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–小禮品發(fā)放處布置打印好的**和筆 ： 登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系**（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅–禮品老中醫(yī)手提袋 200

–工作人員統(tǒng)一

2 胸牌

3 導(dǎo)購(gòu)員服裝

4 胸花

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——太極文藝活動(dòng)等表演—與會(huì)人員**活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與**同時(shí)進(jìn)行））

慶典活動(dòng)程序：

開(kāi)業(yè)典禮最初定于2010年9月15日在專(zhuān)賣(mài)店舉行。（如果沒(méi)有合適的場(chǎng)地，公司可以租用其他廣場(chǎng)或酒店）

--9： 30場(chǎng)**響亮明朗，彩旗飄揚(yáng)，迎賓、舞獅隊(duì)、禮儀小姐到位，工作人員隨時(shí)待命；

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

開(kāi)店的方案【篇10】

一、場(chǎng)地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）

4、所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)（停車(chē)場(chǎng)不算）

5、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順?lè)蛔匀幌阒锻＼?chē)六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設(shè)計(jì)

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上（客人越來(lái)越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張（并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離）。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(qū)（大班臺(tái)、沙發(fā)）、吧臺(tái)（有足夠地方放酒水）、收銀臺(tái)庫(kù)房（2個(gè)）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名（包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片）、或用活動(dòng)包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前）。

10、門(mén)匾采用木制招牌（燙金字）。

11、門(mén)旁或前廳設(shè)有"xxx序或賦"。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

15、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有"行酒令"。

四、投資費(fèi)用預(yù)算（按XX平方米）

1、裝修：130萬(wàn)

2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、餐廳用具：30萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)

總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)（含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)）

五、人員配置

1、廚房：50人

2、樓面（含后勤）：70人

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)

大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作

銷(xiāo)售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷(xiāo)售工作

領(lǐng)班：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作

小組長(zhǎng)：協(xié)助領(lǐng)班做好各再分片的細(xì)化工作

點(diǎn)菜員：專(zhuān)門(mén)為客人點(diǎn)菜、配菜、推薦菜

服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作

迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座

傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席

泊車(chē)員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車(chē)輛

庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作

收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作

吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤(pán)制作

潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買(mǎi)工作

美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作

維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（含廚房設(shè)備）

辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作

稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的.處理工作

六、盈虧預(yù)測(cè)

1、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年

2、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

3、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，費(fèi)用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利20萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半

4、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)

為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷(xiāo)售額。

七、裝修

1、實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)

2、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

3、公司派專(zhuān)人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月（年底前必須開(kāi)業(yè)）

八、員工招募

1、提前兩各月開(kāi)始招聘工作

2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn)

3、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗（做清潔）

九、廣告策劃

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告

2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告

3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)霈F(xiàn)布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典

十、供貨商入場(chǎng)

1、提前兩個(gè)月開(kāi)始接洽供貨單位

2、提前1個(gè)月定下供貨商名單

十一、手續(xù)辦理

裝修之前開(kāi)始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)（工商、稅務(wù)、城管、派出所等），開(kāi)業(yè)前必須完善。

十二、規(guī)章制度

提前一個(gè)月必須寫(xiě)完公司所有規(guī)章制度

1、企業(yè)理念

2、財(cái)務(wù)制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、采購(gòu)管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎(jiǎng)懲制度

9、各部門(mén)人員職責(zé)

當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，等待投資者的是如何去收獲。

開(kāi)店的方案【篇11】

一、場(chǎng)地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)

4、所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)(停車(chē)場(chǎng)不算)

5、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順?lè)蛔匀幌阒锻＼?chē)六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設(shè)計(jì)

1、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

2、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

3、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

4、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

6、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

7、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

8、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。

9、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字)。

10、門(mén)旁或前廳設(shè)有“序或賦”。

11、嘉賓留座牌全部用木刻。

12、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

13、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

14、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

四、投資費(fèi)用預(yù)算(按20xx平方米)

1、裝修：130萬(wàn)

2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、餐廳用具：30萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)

總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi))

開(kāi)店的方案【篇12】

隨著人們生活水平的不斷提高和飲食文化的不斷豐富，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視健康飲食，同時(shí)也越來(lái)越注重飲食品質(zhì)的提高。在這個(gè)背景下，甜品店已經(jīng)成為了一個(gè)備受歡迎的食品類(lèi)型，它的前景非常廣闊。如果你也想要開(kāi)一家甜品店，就需要進(jìn)行一些策劃和準(zhǔn)備工作。下面就讓我為大家詳細(xì)介紹一下開(kāi)一家甜品店需要做哪些工作。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在決定開(kāi)一家甜品店之前，必先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)查，并分析市場(chǎng)潛力和盈利模式。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和定位。

二、店面規(guī)劃

店面的規(guī)劃應(yīng)該大致按照以下幾點(diǎn)進(jìn)行：

1.選址：選擇在購(gòu)物中心、商業(yè)街或繁華地段開(kāi)店，以便更好地吸引目標(biāo)人群。

2.面積：店鋪面積應(yīng)該大致滿足甜品店的基本設(shè)施需求。

3.設(shè)計(jì)風(fēng)格：設(shè)計(jì)必須符合當(dāng)?shù)厝丝诘奈幕吞匦裕瑫r(shí)也要與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。

4.裝修：裝修可以采用簡(jiǎn)約、時(shí)尚或者可愛(ài)的風(fēng)格，從而吸引不同層次、不同年齡的顧客。

三、產(chǎn)品制作

在甜品店里，產(chǎn)品是關(guān)鍵之一。因?yàn)樗鼤?huì)直接影響到甜品店的質(zhì)量和口碑，從而影響到顧客的消費(fèi)決定。因此，甜品店需要根據(jù)顧客的需求和口味，設(shè)計(jì)出符合大眾喜愛(ài)的甜品。這需要在制作技術(shù)、食材的選擇、口味搭配和包裝設(shè)計(jì)等方面下功夫。

四、人員招聘

人員招聘是開(kāi)店的重要環(huán)節(jié)之一，甜品店需要雇傭具備專(zhuān)業(yè)技巧、服務(wù)意識(shí)和較高工作熱情的人員。需招聘一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)來(lái)同時(shí)協(xié)調(diào)、溝通、指揮團(tuán)隊(duì)，在管理店面人員和店面運(yùn)營(yíng)方面發(fā)揮重要作用。人員招聘要注意與店面位置、服務(wù)品質(zhì)和定位相符合，從而提升顧客滿意度。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)

甜品店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)其實(shí)就是甜食店的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局。在競(jìng)爭(zhēng)者眾多、顧客眾多的商業(yè)市場(chǎng)中，促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是提升店面知名度和品牌效應(yīng)的重要保障。

1.開(kāi)業(yè)前先做好宣傳：包括制作傳單、海報(bào)、招牌、半外場(chǎng)等應(yīng)當(dāng)提前做好廣告宣傳，以便吸引顧客。

2.推出特色產(chǎn)品：店面應(yīng)當(dāng)推出一些符合店面定位和風(fēng)格的特色產(chǎn)品，例如專(zhuān)屬甜品、限時(shí)促銷(xiāo)等。

3.提供贈(zèng)送優(yōu)惠：給予顧客一些優(yōu)惠券、豐富的禮品等可以吸引更多的顧客。

四、提高顧客的服務(wù)品質(zhì)：更好地滿足顧客的需求，減少顧客抱怨，提高顧客滿意度，更好地保持顧客的回頭消費(fèi)。

通過(guò)以上幾點(diǎn)，可以制定出一份相對(duì)完備的甜品店開(kāi)業(yè)計(jì)劃。但具體策劃方案建議由各經(jīng)營(yíng)人根據(jù)自己的特點(diǎn)和具體情況進(jìn)行制定和調(diào)整。

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便利店方案十二篇

有計(jì)劃地做事，有計(jì)劃的生活，為了確保工作順利進(jìn)行。我們需要事先制定活動(dòng)方案，方案是控制活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，如何才能寫(xiě)好方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)真整理了大量信息推出了這篇“便利店方案”，感恩您的閱讀希望能給您提供幫助！

便利店方案(篇1)

第一章計(jì)劃摘要

一、創(chuàng)業(yè)背景

大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，學(xué)生需要生活用品和各種小吃品需求量增大。綜上所述，對(duì)于市場(chǎng)的前期定位基本明確綜上所述，對(duì)于市場(chǎng)的前期定位基本明確，消費(fèi)空間良好。我決定利用八萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在校創(chuàng)業(yè)大樓開(kāi)設(shè)一家便利店。

二、便利店簡(jiǎn)介

店名：__X店

以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)生活用品和各種特色小吃品，為滿足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，就是“上門(mén)服務(wù)”我們本著“為學(xué)生服務(wù)，求雙贏”的宗旨經(jīng)營(yíng)該店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。

三、主營(yíng)業(yè)務(wù)

生活用品和各種特色小吃品

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、為學(xué)生提供便利(上門(mén)服務(wù))

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。

2、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。

3、視覺(jué)沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配合海報(bào)宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。

4、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)

六、競(jìng)爭(zhēng)分析與應(yīng)對(duì)策略

1、各個(gè)創(chuàng)業(yè)店如雨后春筍涌現(xiàn)，在行與行間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、

由于經(jīng)驗(yàn)不組，書(shū)店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。

第二章管理制度及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一、營(yíng)業(yè)時(shí)間：課余，節(jié)假日不休息

二、人力資源管理

為節(jié)省開(kāi)支，更過(guò)為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，我書(shū)店設(shè)店長(zhǎng)1名，兼職工作人員2名，其中2名成員主要負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系各圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)貨、校內(nèi)收購(gòu)、一定范圍內(nèi)的送貨。

三、書(shū)店規(guī)章制度

四、資金管理:

內(nèi)部制動(dòng)統(tǒng)一調(diào)整

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

1、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過(guò)培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。

2、不同學(xué)生對(duì)生活用品和各種小吃品需求不同，而本店種類(lèi)有限

六、可行性分析：

經(jīng)我們仔細(xì)考查，共同商議一直認(rèn)為，大學(xué)有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

結(jié)論：基于以上幾點(diǎn)，店在大學(xué)擁有很大市場(chǎng)的。

第三章、后續(xù)發(fā)展

一、未來(lái)發(fā)展情況估測(cè)

1、前期發(fā)展，大一經(jīng)營(yíng)生活用品和各種小吃品

2、中期發(fā)展，大二附加。

3、后期發(fā)展，大三請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)

結(jié)束語(yǔ)

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，我們是否只是在茫然中疲憊地學(xué)習(xí)?是否只能局限在“投簡(jiǎn)歷、初試、復(fù)試、淘汰”的不良循環(huán)當(dāng)中?我們是否應(yīng)該冷靜地審視周?chē)倪@個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)?這些問(wèn)題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真實(shí)寫(xiě)照，面對(duì)眼下的人才市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會(huì)彷徨在沒(méi)有目標(biāo)的憂郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳。

然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢(mèng)想需要良好的引導(dǎo)，既然無(wú)力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约海ジ玫倪m應(yīng)。所以，我選擇了大學(xué)期間自主創(chuàng)業(yè)，以此作為人生職業(yè)規(guī)劃的第一起點(diǎn)，也許有的人會(huì)覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是“沒(méi)有辦法中的辦法”，感覺(jué)上是找不到工作萬(wàn)般無(wú)奈的下下之策，其實(shí)不然，它是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳平臺(tái)，是綜合能力的全面體現(xiàn)，更是人生發(fā)展的又一途徑。通過(guò)這種實(shí)踐，可以豐富我們書(shū)本以外的許多知識(shí)，并且還可以從管理、分析市場(chǎng)、交際溝通等能力方面不斷強(qiáng)化自己，更好的施展自己的才華，總而言之，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展同在，有實(shí)力。

便利店方案(篇2)

一、百萬(wàn)元便利店

(1)利用油卡非的互動(dòng)，提高便利店銷(xiāo)售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時(shí)，也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上，商品品種上，市場(chǎng)定位上，應(yīng)該滿足人們及時(shí)、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購(gòu)物和服務(wù)的需求。

(2)__加油站是政府采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，利用政府采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)吸引客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

(3)便利店商品要用新穎模式吸引客戶，將爆米花爆好后提供給客戶，這樣在吸引客戶的同時(shí)也為他們提供了方便。同時(shí)利用便利店的多媒體設(shè)備播放輕音樂(lè)，為顧客構(gòu)建更舒適的購(gòu)物環(huán)境。

(4)做好開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷(xiāo)便利店商品。

(5)充分利用各個(gè)時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷(xiāo)產(chǎn)品，讓每位顧客都能感動(dòng)滿意。

二、百萬(wàn)元加油站

(1)化肥銷(xiāo)售占據(jù)火車(chē)站加油站的非油銷(xiāo)售的一大部分，火車(chē)站加油站利用青油庫(kù)可以存儲(chǔ)化肥的便利條件，要在站銷(xiāo)售化肥，同時(shí)尋找農(nóng)業(yè)用戶，不能僅僅依靠經(jīng)銷(xiāo)部的大單銷(xiāo)售。

(2)火車(chē)站加油站周?chē)I(yè)企業(yè)多，加油站銷(xiāo)售要利用流動(dòng)加油車(chē)送油的機(jī)會(huì)，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類(lèi)的商品帶到流動(dòng)加油車(chē)上送到工地，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

(3)做好開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷(xiāo)便利店商品。

便利店方案(篇3)

一、活動(dòng)由來(lái)

每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷(xiāo)兩方面活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月27日——6月4日。

三、活動(dòng)主題

有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限。

四、促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園免費(fèi)門(mén)票一張。

活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

操作辦法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi)。

3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月4日下午13：00。

4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。

活動(dòng)三：在促銷(xiāo)玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣(mài)。

五、注意事項(xiàng)

1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂(lè)園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂(lè)園或公園門(mén)票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9.5折。

2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門(mén)聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。

便利店方案(篇4)

一、活動(dòng)目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高**美譽(yù)度；

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè)，進(jìn)一步推廣娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離；

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。

二、活動(dòng)時(shí)間： 6月13日—18日

三、活動(dòng)主題

每逢佳節(jié)倍思親 今朝端午情更濃

四、活動(dòng)方式：

真情一：豪情再續(xù) 滿100減30（6月13日—18日）

凡**貴賓，可持卡于6月18日前來(lái)商場(chǎng)總臺(tái)領(lǐng)取150元購(gòu)物券，購(gòu)物券每張面值30元，同一專(zhuān)柜一次性購(gòu)滿100元可減免30元，滿200元可減免60元，以此類(lèi)推。

真情二：真情相聚，佳節(jié)共度（6月16日—18日）

凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子、皮蛋各一個(gè)，購(gòu)物券60元，數(shù)量有限，送完即止。

真情三：一封家書(shū) 一份思情（6月16日—18日）

1、舉辦最感人家書(shū)比賽，體裁、時(shí)間、字?jǐn)?shù)不限，只求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)愛(ài)人、親人、友人及家鄉(xiāng)故土的深深思念之情。作者只需將家書(shū)（或Email），郵寄（或Email）至指點(diǎn)地址即可參與比賽；

2、征文時(shí)間：6月9日—18日，郵寄地址：**********，郵編：***** Email：******；

3、6月20日左右組織評(píng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)（2名）：獎(jiǎng)100元現(xiàn)金券：

三等獎(jiǎng)（3名）：獎(jiǎng)50元現(xiàn)金券；

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)精美禮品一份。

真情四：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè)（6月18日）

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月18日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動(dòng)辦法：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝！每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。

3、報(bào)名時(shí)間： 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái)

真情五：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼（6月16日—18日）

1、凡參與者必須用家鄉(xiāng)話登臺(tái)唱歌，可對(duì)歌詞進(jìn)行部分更改，但不能唱走調(diào)，整首歌曲必須用家鄉(xiāng)話翻唱，報(bào)名時(shí)間：6月8日—16日。

2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出冠軍1名，冠軍獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份。

以上活動(dòng)報(bào)名地點(diǎn)：******一樓總服務(wù)臺(tái)：報(bào)名電話：******

真情六：激情端午節(jié) 5天娛樂(lè)秀（6月14日—18日）

1、6月14日—18日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)。

五、費(fèi)用預(yù)算：（9000元）

1、報(bào)紙廣告：2000元；

2、DM廣告：3800元

3、噴繪、條幅：1200元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：1000元

5、棕子、包蛋：600元

6、其他：400元

六、效果預(yù)估：

略

七、分工及安排：

略

便利店方案(篇5)

便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

近年來(lái)，隨著生活節(jié)奏的加快和人們消費(fèi)觀念的改變，便利店在社會(huì)中的地位愈發(fā)重要。為了細(xì)化業(yè)務(wù)、提高市場(chǎng)占有率，各大便利店都紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客并增加銷(xiāo)售額。本文將為您詳細(xì)介紹一種便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以期給讀者更加深入的了解便利店促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

首先，便利店促銷(xiāo)活動(dòng)的方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)。在這個(gè)方案中，我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是提高顧客的消費(fèi)頻率并增加每次消費(fèi)的金額。這是因?yàn)楸憷甑念櫩屯ǔＪ侵車(chē)用?，他們?duì)快捷、方便的服務(wù)需求非常高，但是他們對(duì)于便利店的消費(fèi)并不是特別依賴(lài)。因此，我們需要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客有更多的理由選擇便利店，并增加他們?cè)诒憷甑南M(fèi)水平。

其次，我們需要針對(duì)不同顧客制定不同的促銷(xiāo)策略。例如，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們更加追求時(shí)尚和新奇，因此我們可以推出一些與潮流相關(guān)的限時(shí)商品，如限量合作款商品、限時(shí)上架的特色美食等。這些商品不僅能吸引年輕人的注意，還能讓他們覺(jué)得連續(xù)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值更高。而對(duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，他們可能更加注重價(jià)格。因此，我們可以推出一些特惠套餐或者提供家庭日用品的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，以吸引這部分人群的消費(fèi)。

除了針對(duì)不同顧客的促銷(xiāo)策略，我們還可以在活動(dòng)方案中考慮與其他企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。例如，我們可以與飲料品牌合作，推出購(gòu)買(mǎi)指定飲料即可享受折扣或者返券的活動(dòng)。這樣一來(lái)，顧客不僅可以獲得便利店的優(yōu)惠，同時(shí)還能帶動(dòng)飲料的銷(xiāo)量，提高合作品牌的知名度。這種合作策略既能吸引顧客，又能增加銷(xiāo)售額。這種合作方案還可以應(yīng)用在其他類(lèi)別的商品上，如零食、化妝品等。

除了上述策略，我們還可以考慮通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，提升便利店的促銷(xiāo)效果。例如，我們可以在便利店門(mén)店內(nèi)設(shè)立掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券的設(shè)施，讓顧客用手機(jī)掃碼后即可獲得優(yōu)惠券。這樣一來(lái)，不僅可以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，還可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)推廣的方式讓更多的人知道便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，在便利店的官方微信或者APP上設(shè)立線上購(gòu)物通道，讓顧客可以在家通過(guò)手機(jī)下單，并享受相應(yīng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠。這樣一來(lái)，無(wú)論顧客在家、上班途中還是散步時(shí)都能方便地購(gòu)買(mǎi)到所需商品。

最后，在實(shí)施便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方案之前，我們需要做好充分的宣傳準(zhǔn)備。通過(guò)各種渠道，如海報(bào)、宣傳單、社交媒體等，向顧客傳達(dá)活動(dòng)的信息。同時(shí)，在活動(dòng)期間，及時(shí)更新各種促銷(xiāo)信息，提醒顧客關(guān)注并參與促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，便利店門(mén)店內(nèi)的陳列也非常重要，要根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的需求合理調(diào)整商品陳列，讓顧客一進(jìn)店就能看到、感受到促銷(xiāo)活動(dòng)的氛圍。

綜上所述，便利店促銷(xiāo)活動(dòng)方案需要有明確的目標(biāo)，針對(duì)不同顧客制定不同的促銷(xiāo)策略，并可與其他企業(yè)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，提升促銷(xiāo)效果。在實(shí)施前做好宣傳準(zhǔn)備，并合理調(diào)整商品陳列。希望本文的方案能為便利店提供一些有益的啟示，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

便利店方案(篇6)

1、商品

關(guān)鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積、貨架配置、顧客消費(fèi)取向來(lái)組織便利店商品，進(jìn)行高、中、低檔商品的分類(lèi)組合，滿足不同消費(fèi)者需求。同時(shí)要定期引進(jìn)新品、淘汰滯銷(xiāo)商品，加快貨品周轉(zhuǎn)，從而獲得銷(xiāo)售最大利益。

2、陳列

陳列是沉默的推銷(xiāo)員，要將商品生動(dòng)化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時(shí)要根據(jù)商品的不同類(lèi)別、不同形狀、價(jià)格與性能來(lái)變化，但這其中，有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等，都要關(guān)注。通過(guò)技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷(xiāo)品，從而提高銷(xiāo)售幾率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費(fèi)頻率進(jìn)行冷、熱區(qū)的劃分，入口、冷飲柜和收銀臺(tái)就是便利店的黃金三角區(qū)，區(qū)分冷、熱區(qū)，對(duì)目的性商品和沖動(dòng)性商品進(jìn)行合理布局，使該布局能拉長(zhǎng)顧客的行走路線，從而帶動(dòng)其他區(qū)域商品的有效銷(xiāo)售。另外，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)隨時(shí)調(diào)整，讓賣(mài)場(chǎng)持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

4、促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的目的主要有：讓消費(fèi)者試用新商品或消費(fèi)熱點(diǎn)商品；促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)商品；維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度；一定時(shí)間提高消費(fèi)者商品購(gòu)買(mǎi)頻率及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量；清理庫(kù)存；促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)式策略。促銷(xiāo)不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒(méi)有主題的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)要明確，需要在貨品、價(jià)格、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與績(jī)效評(píng)估。

5、人員

便利店人員要熟悉商品知識(shí)；站經(jīng)理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處；要多鼓勵(lì)少批評(píng)，很多管理專(zhuān)家研究得出，當(dāng)人有過(guò)錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評(píng)，不如給他一個(gè)適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會(huì)更好。因此，便利店人員服務(wù)是否達(dá)標(biāo)是至關(guān)重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不止是商品，更多的還考慮服務(wù)所導(dǎo)致的購(gòu)買(mǎi)情緒、所提供的服務(wù)信息以及與預(yù)期目標(biāo)是否一致等。

6、庫(kù)存

庫(kù)存的合理性是資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。便利店人員需定期分析商品的以下?tīng)顟B(tài)：暢銷(xiāo)品、滯銷(xiāo)品、即將缺貨商品、高庫(kù)存商品、過(guò)季商品等，并根據(jù)分析結(jié)果，制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理、補(bǔ)單建議和安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能為便利店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)筑牢基礎(chǔ)屏障。

便利店方案(篇7)

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月18日

活動(dòng)地點(diǎn)：便利店西門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：便利店西門(mén)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口_展架、橫副等!

六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

便利店方案(篇8)

一、背景介紹

南湖體育場(chǎng)便利店，靠近運(yùn)動(dòng)場(chǎng)大門(mén)，周?chē)歉鞣N體育設(shè)施。該店面積較小，但因交通順暢，人流量大，所以店內(nèi)東西種類(lèi)齊全，價(jià)格相對(duì)比較便宜。該店目前的營(yíng)業(yè)人員有2人，一名店長(zhǎng)，一名員工。

二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

1、市場(chǎng)狀況

如果把超市細(xì)分為大、中、小型超市的話，學(xué)校相關(guān)的超市都屬于小超市，規(guī)模小，產(chǎn)品價(jià)格有些許差異，目前沒(méi)有超市提供外賣(mài)服務(wù)，這是目前市場(chǎng)上的一個(gè)空白點(diǎn)。

2、產(chǎn)品狀況

價(jià)格：有些比其他超市較便宜相差不大，而有些較貴。

種類(lèi)：商品種類(lèi)還算齊全，飲料占得比重較大，其他種類(lèi)的零食、生活用品等，種類(lèi)不是很多，而且層次性不大。

利潤(rùn):每件商品基本上都以加上20%的利潤(rùn)標(biāo)價(jià)，有些商品的利潤(rùn)較高，有些商品由于廠家限制，所以利潤(rùn)率較少。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于在學(xué)生宿舍附近，該便利店附近的競(jìng)爭(zhēng)者較多，主要有教育超市，中白超市等。

教育超市：店面規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，價(jià)格較貴，地理位置比較靠近學(xué)生宿舍，位置較好;很多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣去那里消費(fèi)，所以所占的市場(chǎng)份額較大。 中白超市：店面規(guī)模不大，商品種類(lèi)一般，價(jià)格較便宜，但環(huán)境較差，店內(nèi)光線昏暗;位于路口的拐角處，消費(fèi)群體是學(xué)生和周?chē)木用?他的市場(chǎng)份額次于教育超市。

4、分銷(xiāo)渠道狀況

目前主要是店內(nèi)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售僅僅一般。

三、問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：該店更加靠近宿舍，且位于體育場(chǎng)門(mén)口，地理位置相當(dāng)優(yōu)越;店內(nèi)環(huán)境寬敞明亮，購(gòu)物環(huán)境較好;大部分商品價(jià)格相對(duì)教育等其他超市較便宜。

劣勢(shì)：

1、店面規(guī)模較小，商品種類(lèi)不齊全。

2、知名度不高，因?yàn)槭撬饺诉B鎖店。

3、店內(nèi)擺設(shè)較為平板，年輕人覺(jué)得無(wú)趣。

機(jī)會(huì)：地理位置比較好，購(gòu)買(mǎi)方便，店內(nèi)環(huán)境一般，商品價(jià)格便宜，消費(fèi)人流量龐大，大學(xué)生對(duì)近處的東西比較有興趣，所以該店有一定的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)搶占一定的市場(chǎng)份額，并且獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

綜上：該便利店應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大宣傳，改變店內(nèi)商品擺放形式，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

該店的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在原有的消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，吸引更多的潛在消費(fèi)者，達(dá)到百分之三十的市場(chǎng)份額，使每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000元以上，凈利潤(rùn)達(dá)到400-500元之間

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生，及周末和平時(shí)的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，和放假期間是附近的居民。

2、定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品：增加商品的種類(lèi)，主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消費(fèi)品(如飲料、零食)，和一些其他商店里沒(méi)有而且受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品。

4、價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品(飲料、餐巾紙)，打低價(jià)戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的價(jià)格標(biāo)價(jià);對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

5、渠道：

A、店內(nèi)銷(xiāo)售

B、外賣(mài)服務(wù)

C、和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)。

6、促銷(xiāo)：采用多種促銷(xiāo)手段，達(dá)到增加收益的目的。

六、行動(dòng)方案

方案一、問(wèn)卷調(diào)查

1、活動(dòng)對(duì)象：男生宿舍的學(xué)生。

2、活動(dòng)目的：通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行一定的宣傳;得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用信息。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月14日

4、活動(dòng)方式：紙頭的問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上的問(wèn)卷調(diào)查。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：搜索相關(guān)信息，設(shè)計(jì)問(wèn)卷題目，小組討論，審核調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷打印復(fù)印。

活動(dòng)實(shí)施：找學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷，問(wèn)卷收回;同時(shí)。在網(wǎng)上通過(guò)校內(nèi)的投票，QQ等其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

6、活動(dòng)的費(fèi)用

問(wèn)卷的打印復(fù)印100分 20元。

問(wèn)卷的發(fā)放 4人 120元。

問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì) 2人 公司人員。

方案二 外賣(mài)服務(wù)

1、目標(biāo)對(duì)象：主要是女生宿舍，還包括男生宿舍，及周邊居民。

2、活動(dòng)目的：提高該店在消費(fèi)者心目中的知名度，并且通過(guò)外賣(mài)增加銷(xiāo)售額。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月25日開(kāi)始

4、活動(dòng)地點(diǎn)：食堂大門(mén)口

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備

(1)對(duì)外賣(mài)起送金額、利潤(rùn)、優(yōu)惠措施，外賣(mài)商品等細(xì)節(jié)進(jìn)行商討，確定了外賣(mài)的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣(mài)商品為食物類(lèi)。

(2)制定外賣(mài)單。

活動(dòng)實(shí)施:雇用學(xué)生，發(fā)放外賣(mài)單，留用一部分在店里發(fā)放給來(lái)店里買(mǎi)東西的同學(xué)。

活動(dòng)后期：對(duì)外賣(mài)的電話號(hào)碼和所需的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，叫外賣(mài)的人進(jìn)行回訪。發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)不足的地方，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的方面。

6、活動(dòng)費(fèi)用

外賣(mài)單的輔音 900分 90元

外賣(mài)單的發(fā)放 4人 120元

方案三 商品的促銷(xiāo)

1、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)生和居民。

2、宣傳口號(hào)：低價(jià)格消費(fèi) 高質(zhì)量享受。

3、活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售額。

4、活動(dòng)時(shí)間：

5、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)混搭的實(shí)惠：采取買(mǎi)幾送一的辦法，或者買(mǎi)一件商品，第二件半價(jià)等。

(2)抽獎(jiǎng)：買(mǎi)滿一定額度，可抽獎(jiǎng)一次。必須要百分百的中獎(jiǎng)，這樣大家才不會(huì)覺(jué)得這抽獎(jiǎng)活動(dòng)只是一個(gè)商家斂財(cái)?shù)幕献樱矔?huì)提高他們參與本店下次活動(dòng)的興趣。

(3)限時(shí)搶購(gòu) 在規(guī)定的某時(shí)間內(nèi)，某樣比較大眾化的商品便宜賣(mài)。并且，偶爾可以對(duì)該商品限量供應(yīng)。就是活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，在貨架上擺一定數(shù)量的該商品，只有先來(lái)的人才能買(mǎi)到，這樣的話，以來(lái)可以提高大家的關(guān)注度，等有下一次類(lèi)似的活動(dòng)的時(shí)候，大家可能會(huì)來(lái)?yè)屜葋?lái)買(mǎi);二來(lái)，公司在那樣商品上也不至于太虧。

便利店方案(篇9)

標(biāo)題：連鎖便利店策劃方案：打造多元化服務(wù)，提升顧客體驗(yàn)

引言：連鎖便利店是當(dāng)今快節(jié)奏生活中不可或缺的存在，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，如何通過(guò)策劃創(chuàng)新，提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，成為一項(xiàng)關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。本文將基于多年工作經(jīng)驗(yàn)，為你呈現(xiàn)一份全面的連鎖便利店策劃方案，旨在通過(guò)多元化服務(wù)和提升顧客體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)店鋪的持續(xù)增長(zhǎng)和成功。

第一節(jié)：市場(chǎng)分析和目標(biāo)定位

在策劃連鎖便利店前，深入了解所在地區(qū)市場(chǎng)的需求是非常重要的。通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者行為和消費(fèi)習(xí)慣，確定目標(biāo)顧客群體和店鋪差異化定位。例如，如果所在區(qū)域主要居民為年輕上班族，店鋪可定位為提供便捷、快速、滿足日常需求的社區(qū)便利店。

第二節(jié)：店面設(shè)計(jì)與陳列布局

店面設(shè)計(jì)和陳列布局是營(yíng)造良好購(gòu)物體驗(yàn)的關(guān)鍵。通過(guò)合理規(guī)劃店內(nèi)空間，將商品進(jìn)行分類(lèi)和分區(qū)，提高顧客尋找商品的效率。同時(shí)，利用合適的照明和裝飾，營(yíng)造溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，使顧客體驗(yàn)到放松和愉悅。

第三節(jié)：商品種類(lèi)和供應(yīng)鏈管理

連鎖便利店的商品選擇需要有針對(duì)性，結(jié)合目標(biāo)顧客群體的需求進(jìn)行定制。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，定期更新商品種類(lèi)，保證種類(lèi)多樣，覆蓋顧客各種需求。同時(shí)，與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。另外，關(guān)注時(shí)下流行的健康、有機(jī)食品、健康生活方式等新興市場(chǎng)，加入相應(yīng)的產(chǎn)品線，以吸引更多潛在消費(fèi)者。

第四節(jié)：多元化服務(wù)設(shè)計(jì)

連鎖便利店不僅僅是商品的銷(xiāo)售場(chǎng)所，更應(yīng)該通過(guò)提供多元化的服務(wù)來(lái)吸引顧客并留住他們。例如，引入快遞代收、便民繳費(fèi)、票務(wù)代售等服務(wù)，提供更全面的生活便利性。另外，設(shè)立小型咖啡角、熱食區(qū)或小吃區(qū)，給消費(fèi)者提供方便、健康和美味的解決方案。

第五節(jié)：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和顧客關(guān)系管理

在數(shù)字化時(shí)代，連鎖便利店也需借助新技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，通過(guò)手機(jī)APP和社交媒體平臺(tái)提供線上訂購(gòu)、優(yōu)惠券發(fā)放和會(huì)員服務(wù)等，增加用戶黏性和互動(dòng)性。同時(shí)，建立完善的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，跟蹤顧客購(gòu)買(mǎi)行為、喜好和消費(fèi)周期，以制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高顧客滿意度。

結(jié)語(yǔ)：連鎖便利店策劃方案是一個(gè)長(zhǎng)期而繁瑣的過(guò)程，但通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研、合理規(guī)劃店內(nèi)布局、豐富商品種類(lèi)、提供多元化服務(wù)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，店鋪可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多顧客并留住他們。通過(guò)以上方案，我們相信你的連鎖便利店將更加成功、繁榮。

便利店方案(篇10)

根據(jù)多年工作經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)為學(xué)校便利店設(shè)計(jì)一個(gè)全面的策劃方案，以提高學(xué)校便利店的效益和服務(wù)質(zhì)量。以下是我對(duì)這個(gè)方案的具體建議：

1. 擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)：學(xué)校便利店的產(chǎn)品種類(lèi)應(yīng)該多樣化，包括零食、飲料、生活用品和學(xué)習(xí)用品等?？梢耘c不同的供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品的多樣性和質(zhì)量，以滿足學(xué)生的各種需求。

2. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解學(xué)生的消費(fèi)偏好和需求，即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格策略?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式收集反饋意見(jiàn)，并根據(jù)反饋意見(jiàn)改進(jìn)服務(wù)。

3. 設(shè)計(jì)合理的庫(kù)存管理系統(tǒng)：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，建立科學(xué)的庫(kù)存管理系統(tǒng)，以減少滯銷(xiāo)和過(guò)期商品的數(shù)量。同時(shí)，積極與供應(yīng)商溝通，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和準(zhǔn)確補(bǔ)貨。

4. 提供個(gè)性化服務(wù)：學(xué)校便利店可以根據(jù)學(xué)生的需求提供定制化的服務(wù)。例如，為學(xué)生提供預(yù)訂商品服務(wù)，從而避免商品缺貨情況。同時(shí)，還可以設(shè)立特殊營(yíng)業(yè)時(shí)間，滿足學(xué)生在不同時(shí)間段的需求。

5. 優(yōu)化店內(nèi)布局與陳列：學(xué)校便利店應(yīng)設(shè)計(jì)合理的店內(nèi)布局，使商品陳列清晰有序，方便學(xué)生瀏覽和購(gòu)買(mǎi)?？梢愿鶕?jù)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高產(chǎn)品的曝光度和吸引力。

6. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)：?jiǎn)T工是學(xué)校便利店提供良好服務(wù)的重要環(huán)節(jié)。應(yīng)該為員工提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，使其了解各類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，并提供良好的服務(wù)態(tài)度。此外，員工應(yīng)該掌握庫(kù)存管理和商品補(bǔ)貨等技巧，以提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

7. 建立會(huì)員制度：設(shè)立學(xué)校便利店會(huì)員制度，鼓勵(lì)學(xué)生注冊(cè)成為會(huì)員，并提供相應(yīng)的優(yōu)惠和福利。通過(guò)會(huì)員制度，可以更好地了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

8. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：學(xué)校便利店可以通過(guò)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、贈(zèng)品、折扣等方式吸引和留住學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，可以與學(xué)校其他部門(mén)合作，共同舉辦一些特殊的活動(dòng)，提高便利店的知名度和影響力。

9. 加強(qiáng)社交媒體推廣：學(xué)校便利店可以在社交媒體平臺(tái)上建立專(zhuān)業(yè)形象，定期發(fā)布便利店的最新優(yōu)惠信息和活動(dòng)。通過(guò)社交媒體的推廣，可以更好地與學(xué)生溝通，吸引更多的顧客。

10. 定期評(píng)估和改善：定期對(duì)學(xué)校便利店的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估和改善?？梢酝ㄟ^(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、顧客滿意度調(diào)查等方式獲取反饋意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施加以改進(jìn)。

總結(jié)起來(lái)，一個(gè)成功的學(xué)校便利店策劃方案必須包括產(chǎn)品多樣性、定期市場(chǎng)調(diào)研、合理的庫(kù)存管理、個(gè)性化服務(wù)、優(yōu)化店內(nèi)布局、員工培訓(xùn)、會(huì)員制度、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、社交媒體推廣以及定期評(píng)估和改善等方面。只有全面考慮這些因素，才能提高學(xué)校便利店的效益和服務(wù)質(zhì)量，滿足學(xué)生的需求。

便利店方案(篇11)

1, 提供商業(yè)信息.通過(guò)促銷(xiāo)宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購(gòu)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售作好輿論準(zhǔn)備.

2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)能力.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài),增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場(chǎng)地位.通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過(guò)對(duì)名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高品牌忠誠(chéng)度,鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.

4,影響消費(fèi),刺激需求,開(kāi)拓市場(chǎng).新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過(guò)促銷(xiāo)溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),建立聲譽(yù).

1、 促銷(xiāo)目的：增加商品銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、 方式： 廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、 主題： 購(gòu)物沛綠雅，便利就在你身邊!

4、 活動(dòng)： 分為長(zhǎng)期和短期活動(dòng)兩種

長(zhǎng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷(xiāo)、辦理會(huì)員制促銷(xiāo)和積分券促銷(xiāo);

短期性活動(dòng)：針對(duì)目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷(xiāo)，采用活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購(gòu)物配送活動(dòng);家居生活實(shí)用裝飾大賽;購(gòu)物有禮活動(dòng);社區(qū)“歡樂(lè)家庭“評(píng)選活動(dòng);

5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

6、 媒體宣傳：制作DM雜志，分類(lèi)、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。(提現(xiàn)出便利店的特色)，在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。(當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時(shí)，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報(bào)》，《西安晚報(bào)》)

便利店方案(篇12)

1、利店采購(gòu)管理系統(tǒng)

統(tǒng)一采購(gòu)管理是便利店進(jìn)銷(xiāo)存管理環(huán)節(jié)中的重中之中，確保采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制對(duì)合理庫(kù)存、商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格有重要意義。

2、利店物流配送管理系統(tǒng)

包括：分銷(xiāo)配送、物流管理、倉(cāng)位管理、庫(kù)存管理等功能，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)配送、加盟配送、社會(huì)配送等業(yè)務(wù)并完成物品的加工、分揀、拆裝等工作。

3、利店運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)

包括價(jià)格管理、門(mén)店后臺(tái)自動(dòng)補(bǔ)貨、前臺(tái)銷(xiāo)售、門(mén)店數(shù)據(jù)維護(hù)與通訊。

4、利店門(mén)店管理系統(tǒng)

可以實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟店的管理，自采商品的控制和所有門(mén)店本地服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)欲望上銷(xiāo)售系統(tǒng)連結(jié)。

5、利店工作流管理系統(tǒng)

內(nèi)部管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部工作流管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),特別對(duì)于便利店這種跨區(qū)域管理而且店面又多，不宜集中管理這種狀況。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)基于internet的設(shè)計(jì)思想使分布在各個(gè)區(qū)域的便利店都能夠在總部控制之下。適用范圍

大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖超市、連鎖便利店。

產(chǎn)品特色

一、便利店的特點(diǎn)：

現(xiàn)代商業(yè)零售業(yè)主要分為百貨商場(chǎng)、連鎖超市/大賣(mài)場(chǎng)、便利店等業(yè)態(tài)。

作為便利店具有與眾不同的特點(diǎn)：

一、門(mén)店面積小(一般80-120平米)、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、一般只配備1到2臺(tái)收銀機(jī)

二、網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，多位于居民小區(qū)，成熟社區(qū)，密集商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

三、門(mén)店人數(shù)少(3-5人)，計(jì)算機(jī)操作能力要求不高

四、零售加部分社區(qū)和便民服務(wù)

便利業(yè)態(tài)是目前僅次于連鎖超市/大賣(mài)場(chǎng)的熱點(diǎn)業(yè)態(tài)形式，其優(yōu)勢(shì)為連鎖經(jīng)營(yíng)。以經(jīng)營(yíng)日常生活食品(乳制品、面包、微波，速食食品等)為主，有加熱食品的設(shè)備，同時(shí)存在一些服務(wù)型收入;要求定期配送常規(guī)商品，日銷(xiāo)商品，大多數(shù)消費(fèi)者為小區(qū)居民，有24小時(shí)營(yíng)業(yè)管理，并有送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。

二、便利店的問(wèn)題：便利店的分散經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)管理費(fèi)用居高不下

便利店的廣泛分布使配貨環(huán)節(jié)無(wú)法有序進(jìn)行

便利店的帳務(wù)與總部的帳務(wù)所形成的兩套帳無(wú)法保持平衡

擴(kuò)張跨區(qū)域管理所帶來(lái)的管理與經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

物流、票流、資金流、信息流無(wú)法同步，造成營(yíng)銷(xiāo)與管理上的滯后

總部對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)不能有效監(jiān)控

總部、配送中心、分公司、門(mén)店等多級(jí)管理無(wú)法有效銜接

高額的通訊費(fèi)用并沒(méi)有帶來(lái)高效的管理

無(wú)法實(shí)現(xiàn)人力、物力、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等資源共享

無(wú)法對(duì)商品的各級(jí)庫(kù)存、銷(xiāo)售、回款進(jìn)行有效調(diào)配

無(wú)法對(duì)服務(wù)性收入進(jìn)行有效的監(jiān)控和分析

三、商業(yè)系統(tǒng)的解決方案

商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店存在的各個(gè)環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)處理。為了便于便利店系統(tǒng)的快速部署，降低便利店系統(tǒng)的部署成本，鴻威商業(yè)系統(tǒng)采用了備受好評(píng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。這是一種免維護(hù)，低成本，高性能的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠進(jìn)行快速部署，可以為迅速進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張的便利店提供穩(wěn)定、可靠的系統(tǒng)支持。

商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一結(jié)款，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一配貨，同時(shí)還可以根據(jù)便利店實(shí)際運(yùn)做情況，通過(guò)總部的權(quán)限控制，實(shí)現(xiàn)門(mén)店的分權(quán)訂貨，分權(quán)變價(jià)，獨(dú)立核算，分權(quán)結(jié)款。

商業(yè)系統(tǒng)的通訊系統(tǒng)提供了internet數(shù)據(jù)傳輸支持。如果用戶不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)連接，鴻威商業(yè)系統(tǒng)還提供了文件傳輸?shù)姆绞?，?duì)便利店的日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮，使用拷貝方式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。為了適應(yīng)便利店的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)要求，降低跨區(qū)通訊成本，用戶可以通過(guò)internet與外地的總部進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊和交換，免去了高額的長(zhǎng)途電話費(fèi)。

開(kāi)店的方案

幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng)，在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動(dòng)更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時(shí)間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？小編特別整理來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)店的方案，歡迎分享給你的朋友！

開(kāi)店的方案(篇1)

網(wǎng)上開(kāi)店策劃方案

淘寶網(wǎng)店前提條件：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)湟欢ǖ挠?jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)和技能，如PS。

2.拍攝技巧、處理相片的技巧

淘寶網(wǎng)店第一步：準(zhǔn)備篇

1.2.3.4.5.淘寶賬號(hào)、支付寶賬號(hào) 網(wǎng)上銀行 拍攝設(shè)備,數(shù)碼相機(jī)或者單反 電腦 拍攝場(chǎng)地，有條件的話可以用模特

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步：借鑒篇

1.力求做到專(zhuān)業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息，能夠?qū)u(mài)家的提問(wèn)給出專(zhuān)業(yè)的有指導(dǎo)性的建議；

2.經(jīng)營(yíng)有特色的商品，及時(shí)追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

3.熱心為每一位顧客服務(wù)，及時(shí)耐心地回復(fù)買(mǎi)家提出的問(wèn)題，對(duì)于一些交易中的細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要屆時(shí)清楚，避免不必要的糾紛；

4.即使最后沒(méi)有完成交易，也要給買(mǎi)家一個(gè)好的印象，不要放走任何一個(gè)潛在客戶；

5.認(rèn)真發(fā)布沒(méi)一件商品，發(fā)布商品時(shí)，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片，還要有自己詳細(xì)的商品描述特色，這樣不但能給買(mǎi)家留下很好的印象，也在一定程度上同時(shí)減少了解答買(mǎi)家疑問(wèn)的工作量；

6.買(mǎi)家通過(guò)支付寶付款后，賣(mài)家應(yīng)及時(shí)發(fā)貨，在發(fā)貨前要對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買(mǎi)家，選擇快遞公司時(shí)，應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應(yīng)在第一時(shí)間通知買(mǎi)家；

7.與老客戶保持聯(lián)系，對(duì)老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時(shí)候通知買(mǎi)家，這都是很好的溝通方式；

8.增強(qiáng)自我保護(hù)意思，避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失；

9.備份商品信息，做到有備無(wú)患；

10.商品價(jià)格不易過(guò)高，若商品特色上占不了優(yōu)勢(shì)，可考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)優(yōu)惠；

11.要有吃苦耐勞和堅(jiān)持不懈的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三步：進(jìn)駐篇

要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪，則必需遵循以下步驟：

1.成功注冊(cè)淘寶網(wǎng)會(huì)員；

2.成功注冊(cè)支付寶會(huì)員，并綁定淘寶會(huì)員賬號(hào)；

3.開(kāi)通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證；

4.下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）

5.在淘寶網(wǎng)頁(yè)或淘寶助手中發(fā)布10件商品；

6.申請(qǐng)屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

7.淘寶網(wǎng)現(xiàn)在扼殺小賣(mài)家，要交1000元保證金。

（注：發(fā)布的10件商品中必須符合淘寶發(fā)布商品制度的規(guī)定。）

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步：提升篇

淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái)，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細(xì)心可信賴(lài)的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同，實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢(qián)或者很少花錢(qián)的智力活動(dòng)。只要賣(mài)家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢(qián)或者花很少的錢(qián)也能成為名店。

下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣(mài)家提升店鋪的瀏覽量。

1.美化店鋪?lái)?yè)面：

1.）制作個(gè)性化的寶貝分類(lèi)；

2.）使用個(gè)性化的寶貝模板；

3.）為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂(lè)；

4.）美化商品描述。

2.店內(nèi)宣傳技巧：

1.）精心設(shè)計(jì)店標(biāo)及店名；

2.）善用寶貝推薦；

3.）巧用店鋪留言；

4.）交換友情鏈接；

5.）精心布置個(gè)人空間；

6.）在店名中加入宣傳信息。

3.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

1.）精心設(shè)計(jì)個(gè)人簽名檔和頭像圖片；

3.）申請(qǐng)社區(qū)廣告位；

2.）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時(shí)回復(fù)帖子。

4.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：

1.）加入淘寶商城；

2.）加入淘寶商盟；

3.）開(kāi)通阿里軟件網(wǎng)店版。

5.利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳：

1.）利用時(shí)下流行的QQ、微博、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳；

2.）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳；

3.）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放

廣告。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步：買(mǎi)賣(mài)篇

淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競(jìng)爭(zhēng)的交易平臺(tái)。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)能力。怎樣讓走馬觀花的買(mǎi)家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣(mài)家的技巧了。所以，要熱情地面對(duì)每一位上門(mén)的顧客，開(kāi)拓市場(chǎng)，積累客戶，這就是每一位賣(mài)家必須練就的基本功。

1.留住上門(mén)的買(mǎi)家：

1.）發(fā)送問(wèn)候語(yǔ)；

2.）主動(dòng)介紹商品；

3.）理性面對(duì)買(mǎi)家的侃價(jià)；

4.）買(mǎi)賣(mài)不成仁義在；

5.）為買(mǎi)家的昵稱(chēng)做好注釋?zhuān)?/p>

6.）做好買(mǎi)家的分類(lèi)。

2.不可遺漏的的買(mǎi)家：

1.）利用店鋪留言、旺旺留言找買(mǎi)家；

2.）利用求購(gòu)信息找買(mǎi)家。

3.定期聯(lián)系買(mǎi)家：

1.）發(fā)送旺旺信息

2.）發(fā)送站內(nèi)信件

4.主攻出擊聯(lián)系潛在客戶

5.派發(fā)紅包邀請(qǐng)買(mǎi)家

6.關(guān)注同行店鋪，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

7.實(shí)行會(huì)員分級(jí)制度

8.設(shè)置店鋪提醒

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步：服務(wù)篇

淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買(mǎi)家的可選擇空間很大，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格戰(zhàn)的效果越來(lái)越小。賣(mài)家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)買(mǎi)家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價(jià)格買(mǎi)到更好的商品，并在最短的時(shí)間里收貨。只有全面了解買(mǎi)家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進(jìn)一步提升店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一個(gè)好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.服務(wù)熱情周到，有禮貌；

2.對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；

3.主動(dòng)介紹商品；

4.精心為每件商品打包；

5.選擇合適的送貨方式，為買(mǎi)家節(jié)省運(yùn)費(fèi)；

6.發(fā)貨及時(shí)，保證商品按約定時(shí)間到達(dá)；

7.提供晚上的售后服務(wù)，解決買(mǎi)家的后顧之憂；

8.在保證利潤(rùn)的情況下，提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案；

9.交易中出現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決；

10.向買(mǎi)家表示感謝；

開(kāi)店的方案(篇2)

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

1、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

2、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

3、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

4、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

6、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

7、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

8、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。

9、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字)。

10、門(mén)旁或前廳設(shè)有“序或賦”。

11、嘉賓留座牌全部用木刻。

12、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

13、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

14、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

開(kāi)店的方案(篇3)

要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)?一般新入行的買(mǎi)家，初到廣東虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

市場(chǎng)的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒(méi)有手感，一開(kāi)始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷(xiāo)一下，也熟悉一下采購(gòu)流程。

貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客，我有兩位朋友是開(kāi)中檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無(wú)二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購(gòu)到的幾款獨(dú)―無(wú)二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣(mài)出去了，雖然采購(gòu)的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣(mài)完就沒(méi)有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。 理性分析數(shù)據(jù)，服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購(gòu)是不能解決所有問(wèn)題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷(xiāo)款，哪在商品是滯銷(xiāo)款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢(qián)得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷(xiāo)的?有時(shí)別的同行或?qū)?/p>

家的一句話、一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。

此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。

多利用補(bǔ)貨，經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷(xiāo)的商品很多，但是滯銷(xiāo)的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N(xiāo)的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷(xiāo)商品后，處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣(mài)了，切切!!如此來(lái)快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無(wú)二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

了解市場(chǎng)，確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)，逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷(xiāo)售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?二：要求提供暢銷(xiāo)款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營(yíng)服裝店都大半年了，還沒(méi)有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的，切切!!

商品質(zhì)量投訴，雖說(shuō)現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等!但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買(mǎi)家信用也是非常非常重要的，誠(chéng)信公平是對(duì)雙方的，而不是只要求賣(mài)家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長(zhǎng)期合作的大忌?初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無(wú)一害的!如有商品質(zhì)量上的問(wèn)題投訴，一般小問(wèn)題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問(wèn)題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問(wèn)題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

我的服裝網(wǎng)上店鋪：

開(kāi)店的方案(篇4)

【前期宣傳】開(kāi)業(yè)慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴(kuò)大知名度。

廣告投放：

1、在開(kāi)業(yè)前十五天，以報(bào)紙廣告發(fā)起第一輪廣告宣傳。應(yīng)突出內(nèi)容：今生有約SPA養(yǎng)生會(huì)館開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、服務(wù)特色、酬賓優(yōu)惠預(yù)告等。

2、在開(kāi)業(yè)十天前主要宣傳本企業(yè)美容院獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)服務(wù)保證、客戶將得到增值的回報(bào)。

3、開(kāi)業(yè)前一周安排專(zhuān)人在繁華地段派發(fā)美容體驗(yàn)卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區(qū)張貼宣傳畫(huà)和開(kāi)業(yè)優(yōu)惠措施。 4、在開(kāi)業(yè)前三天重點(diǎn)宣傳本企業(yè)美容院開(kāi)業(yè)慶典及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和文化理念、生活氛圍、入會(huì)優(yōu)惠等。

5、在以上廣告的基礎(chǔ)上，同步啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

6、優(yōu)惠酬賓和服務(wù)特色重點(diǎn)推介、重點(diǎn)客戶的拜訪邀請(qǐng)、近期活動(dòng)預(yù)告等工作。

7、通過(guò)近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯(lián)系，確定重點(diǎn)客戶開(kāi)業(yè)時(shí)的到場(chǎng)和潛在客戶的開(kāi)發(fā)。

A、室外：在門(mén)前鋪紅地毯，在大門(mén)的左右兩邊放置2個(gè)音響和慶典鮮花。店門(mén)頭懸掛開(kāi)業(yè)橫幅、進(jìn)門(mén)一側(cè)設(shè)來(lái)賓接待，準(zhǔn)備簽名冊(cè)。準(zhǔn)備彩剪刀、托盤(pán)若干;彩綢一條;禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶);放飛氣球若干(粉、白色)。

B、活動(dòng)人物：總部領(lǐng)導(dǎo)、各分店負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)美容講師和今生有約SPA養(yǎng)生會(huì)館主要客戶、親友參加剪彩儀式。主持人1名，禮儀小姐8名，主流報(bào)紙記者2名。

C、室內(nèi)：

1、報(bào)架兩個(gè)，擺放具有說(shuō)服力的廣告資料。收集發(fā)布過(guò)廣告的所有報(bào)刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產(chǎn)品的可信度。 2、講桌一個(gè)，麥克風(fēng)一個(gè)，投影儀一個(gè)，坐椅若干，用于美容專(zhuān)業(yè)講座。

3、展柜1-3個(gè)，用于產(chǎn)品擺放，另配專(zhuān)業(yè)人員向顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)。

4、飲水機(jī)一臺(tái)。

1、設(shè)計(jì)系列報(bào)紙廣告，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。比如：店名——“隆重登陸”、SPA養(yǎng)生會(huì)館搶灘等等。

2、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在資金允許條件還可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)軍樂(lè)隊(duì)或舞獅表演，請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)、SPA養(yǎng)生會(huì)館總經(jīng)理為之點(diǎn)睛，更顯隆重喜慶。

3、廣告公司專(zhuān)業(yè)人員拍攝現(xiàn)場(chǎng)公司形象照片，制作紀(jì)念手冊(cè)、宣傳單等等。

帶領(lǐng)嘉賓參觀今生有約，并準(zhǔn)備好充足的宣傳資料和美容體驗(yàn)卡、代金券、宣傳單、試用裝等開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓禮品。

主持人上臺(tái)宣布開(kāi)業(yè)剪彩儀式正式開(kāi)始同時(shí)奏樂(lè)并介紹到場(chǎng)嘉賓。由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀SPA養(yǎng)生會(huì)館隆重開(kāi)業(yè)。奏樂(lè)并請(qǐng)禮儀小姐協(xié)助邀請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)致辭。

SPA養(yǎng)生會(huì)館總經(jīng)理致辭、今生有約客戶代表致賀詞(人員內(nèi)定，由今生有約總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出)

剪彩同時(shí)禮儀小姐放飛氣球。剪彩結(jié)束，主持人請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言并開(kāi)店門(mén)(店門(mén)門(mén)口貼上一條紅絲帶)。

主持人宣布剪彩儀式圓滿成功，所有嘉賓進(jìn)入店內(nèi)稍適休息。

由專(zhuān)業(yè)美容講師講解美容護(hù)膚知識(shí)，產(chǎn)品介紹，并現(xiàn)場(chǎng)解答嘉賓置疑。對(duì)提問(wèn)嘉賓附相關(guān)禮品贈(zèng)送或免費(fèi)體驗(yàn)一次，增加互動(dòng)性。

冷餐會(huì)以今生有約精英、社會(huì)名流構(gòu)成的到會(huì)嘉賓讓冷餐會(huì)真真正正的成為一個(gè)流光溢彩的時(shí)尚PARTY，西式冷餐讓嘉賓們行動(dòng)更自由，交流更方便。通過(guò)這種輕松自由的形式建立起一種時(shí)尚的交流平臺(tái)，從而達(dá)到有效溝通的目的，冷餐會(huì)也搖身變成新老朋友的聯(lián)誼會(huì)。

開(kāi)店的方案(篇5)

二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢(xún)、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

獎(jiǎng)品如下：

②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

抽獎(jiǎng)的形式有很多種，如刮刮樂(lè)、轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)箱，這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行，但是缺點(diǎn)是不夠透明，很多顧客會(huì)覺(jué)得不公平不公正。那么一個(gè)誠(chéng)意的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開(kāi)公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號(hào)機(jī)和搖獎(jiǎng)機(jī)來(lái)做活動(dòng)，顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號(hào)抽獎(jiǎng)，例如有100個(gè)號(hào)碼，1號(hào)是一等獎(jiǎng)，那么中獎(jiǎng)幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會(huì)覺(jué)得命運(yùn)掌握在自己手中，都會(huì)想去碰碰運(yùn)氣，這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購(gòu)的搖號(hào)機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價(jià)格也不貴。

1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

2、提前3天電話通知老客戶。

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

2、抽獎(jiǎng)箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

1、懸掛門(mén)前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開(kāi)店的方案(篇6)

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬(wàn)元，其中()萬(wàn)元已籌集到位，剩下()萬(wàn)元向銀行貸款。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%.客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。××快餐店中西兼營(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

開(kāi)店的方案(篇7)

1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

3、專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

4、顧客消費(fèi)完畢，專(zhuān)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)。

1、8：00~9：30，布置氣球拱門(mén)，檢查布置、產(chǎn)品咨詢(xún)臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行。

2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等)，適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。

3、活動(dòng)期間，咨詢(xún)同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門(mén)密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

開(kāi)店的方案(篇8)

淘寶服裝店開(kāi)店草案

淘寶店開(kāi)店主要分為五個(gè)大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營(yíng)店，貨品的來(lái)源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說(shuō)大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時(shí)期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類(lèi)目。比如凡客，當(dāng)年初始期他只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來(lái)有了自己的客戶群后，他們才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實(shí)體店鋪的裝修方法有所不同，實(shí)體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)了店鋪分類(lèi)的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時(shí)，會(huì)使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁(yè)用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對(duì)于普通店鋪來(lái)說(shuō)，裝修的內(nèi)容主要包括：店標(biāo)、店鋪類(lèi)目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對(duì)免費(fèi)的普通店鋪說(shuō)的，和免費(fèi)店的區(qū)別在于：

1、首頁(yè)的商品圖片比較大，免費(fèi)店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁(yè)展示。

2、店鋪?zhàn)钌戏接写蟮牡赇佌信?，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁(yè)添加多個(gè)自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁(yè)面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

4、可以添加多個(gè)自定義頁(yè)面，做為首頁(yè)的補(bǔ)充，自定義頁(yè)面可以和首頁(yè)一樣進(jìn)行裝修，如果你一家店經(jīng)營(yíng)多種商品，可以做成多個(gè)自定義頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面做為一類(lèi)商品的展示頁(yè)。另外現(xiàn)在淘寶對(duì)旺鋪進(jìn)行了升級(jí)，還可以對(duì)寶貝祥情頁(yè)面和寶貝列表頁(yè)面進(jìn)行單獨(dú)裝修。

現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個(gè)公司的門(mén)面，就像是一個(gè)人的臉，旺鋪是否正規(guī)專(zhuān)業(yè)，直接決定了客戶對(duì)公司的第一印象和看法，旺鋪專(zhuān)業(yè)了，客戶同樣會(huì)認(rèn)為，旺鋪都如此專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，公司是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?zhuān)業(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會(huì)有可能進(jìn)一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺(jué)得需要注意旺鋪裝修其實(shí)不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說(shuō)白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

一個(gè)人撐起一個(gè)皇冠店的時(shí)代已經(jīng)成了過(guò)去式。要在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并且盈利，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。那么，運(yùn)營(yíng)一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？一個(gè)高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該至少配備以下人員：營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的統(tǒng)籌和營(yíng)運(yùn)管理；策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃；美工，負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)美化；財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理；此外，還需要配備與銷(xiāo)售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。

(二)客服人員

1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn)；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢(xún)，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買(mǎi)，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷(xiāo)欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷(xiāo)售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

5、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；

6、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對(duì)淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來(lái)流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)此種方式已經(jīng)是深?lèi)和唇^，個(gè)人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會(huì)通過(guò)簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺(jué)，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號(hào)或者一段店鋪文字說(shuō)明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢(xún)時(shí)的前面。

5、參與淘寶活動(dòng)：

參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來(lái)足夠的流量，也能帶來(lái)足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說(shuō)是馬云的一種策略，其中一條帶來(lái)的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來(lái)賺自己的錢(qián)，可以重點(diǎn)考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過(guò)來(lái)才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫(xiě)這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這方面來(lái)的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個(gè)店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買(mǎi)家的信任，可以通過(guò)刷信譽(yù)等方式來(lái)增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開(kāi)始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。客服在電話服務(wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。

11、淘寶網(wǎng)也推出的多項(xiàng)有助于賣(mài)家的推廣服務(wù)，比如淘寶直通車(chē)、淘寶客、滿就送、搭配套餐、超級(jí)賣(mài)霸等，可以通過(guò)使用這些服務(wù)功能，讓店鋪生意火起來(lái)

五，售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門(mén)的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時(shí)的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當(dāng)提

供一些贈(zèng)品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時(shí)候可以給老顧客送上及時(shí)的祝福，會(huì)給您的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對(duì)方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個(gè)電話或發(fā)一個(gè)短信通知對(duì)方。

開(kāi)店的方案(篇9)

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20__名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購(gòu)買(mǎi)最多的書(shū)籍類(lèi)型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)在于教材教輔類(lèi)，占45%。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書(shū)金額不足50元。

2、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)潛力是巨大的，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書(shū)城挑書(shū)(占75%)，但由于文華書(shū)城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書(shū)不方便。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購(gòu)書(shū)消費(fèi)金額偏低，購(gòu)買(mǎi)欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。

3、結(jié)論

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書(shū)店。校園書(shū)店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。

開(kāi)店的方案(篇10)

一、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚

1通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。

4通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期嬰童店宣傳：

嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

如何進(jìn)行前期嬰童店開(kāi)業(yè)宣傳

前期宣傳的方式和具體操作：

1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。

3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。

4手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

三、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)

嬰童店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

親親天使母嬰生活館加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等;

2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充;

3現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感;

4帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

5關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

開(kāi)店的方案(篇11)

一、場(chǎng)地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)

4、所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)(停車(chē)場(chǎng)不算)

5、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順?lè)蛔匀幌阒锻＼?chē)六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設(shè)計(jì)

1、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

2、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

3、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

4、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

6、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

7、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

8、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。

9、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字)。

10、門(mén)旁或前廳設(shè)有“序或賦”。

11、嘉賓留座牌全部用木刻。

12、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

13、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

14、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

四、投資費(fèi)用預(yù)算(按20xx平方米)

1、裝修：130萬(wàn)

2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、餐廳用具：30萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)

總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi))

美甲店方案(匯編十二篇)

做大事的人，目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理，方案制定有利于理清思路，明確具體工作開(kāi)展，經(jīng)過(guò)編輯連續(xù)的篩選和修改我們最終推出了最新的“美甲店方案”，請(qǐng)馬上收藏本頁(yè)以便日后再次查看！

美甲店方案 篇1

一、活動(dòng)主題

雙11光棍節(jié)，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)

二、活動(dòng)對(duì)象

衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美甲店顧客；

三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)

活動(dòng)（一）：“雙11光棍節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、 獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；

5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包等）；

6、 獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；

7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

四、活動(dòng)宣傳

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；

五、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美甲店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；

6、 此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

美甲店方案 篇2

一、活動(dòng)背景：

三八婦女節(jié)正是美甲店向女性消費(fèi)者促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)，同時(shí)本店年初推出新產(chǎn)品，正好借此機(jī)會(huì)可以向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。

二、活動(dòng)目的：

促進(jìn)銷(xiāo)量；提高美甲店的知名度；推廣新產(chǎn)品。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月1日――20xx年3月10日

四、活動(dòng)主題

陽(yáng)春三月，XX美甲店好禮大放送！

五、活動(dòng)策劃

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：折扣(針對(duì)老客戶)

凡是在美甲店三八節(jié)促銷(xiāo)期間，老客戶憑借會(huì)員卡，所有消費(fèi)在原折扣基礎(chǔ)上再可以打八折。

活動(dòng)二：贈(zèng)送

凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上，再加3.8元，即可獲得本店最新系列產(chǎn)品任意一款。

凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)達(dá)到238元以上，再加38元，即可獲得美甲店修手10次卡一張。

七、活動(dòng)宣傳

1、DM單，展板，宣傳條幅

2、會(huì)員電話通知。

3、網(wǎng)絡(luò)大力宣傳。

美甲店方案 篇3

此時(shí)的都市女性都很獨(dú)立，并且關(guān)于生活、工作也都很有主意。許多的女性都瞄準(zhǔn)了美甲行業(yè)的小成本出資，準(zhǔn)備開(kāi)店做生意。美甲店出資不大可是利潤(rùn)卻很好，商場(chǎng)前景也不錯(cuò)，可是在正式開(kāi)店前，做好美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，查詢(xún)商場(chǎng)行情是很重要的。

美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1、商場(chǎng)定位

假如你想開(kāi)設(shè)一家美甲店，開(kāi)店之前，首先就應(yīng)先做商場(chǎng)調(diào)研，了解所在城市、區(qū)域的美甲潛在顧客的消費(fèi)特征，給美甲店做一個(gè)精確的定位。要清楚地明白這些潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力，消費(fèi)心思和消費(fèi)習(xí)氣，然后再做有針對(duì)性的準(zhǔn)備工作。

美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2、技能訓(xùn)練

真實(shí)的美甲不是工業(yè)化的產(chǎn)品，而是人性化的服務(wù)。只要一流的技能，才能帶給一流的服務(wù)。只要把握了專(zhuān)業(yè)美甲技能的人員，才有資歷給顧客帶給這種個(gè)性化的服務(wù)。而要把握專(zhuān)業(yè)的美甲技能，必須到國(guó)內(nèi)正規(guī)的，有多年訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)的公司或校園學(xué)習(xí)。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，高級(jí)美甲師才能夠把握專(zhuān)業(yè)級(jí)別的法式水晶甲等美甲技藝、學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)美甲產(chǎn)品的運(yùn)用方法及與客戶溝通的技巧。

美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3、美甲店選址

美甲店的選址是非常重要的，也是影響會(huì)到美甲店運(yùn)營(yíng)成敗的要害所在。假如地址選的太偏僻就會(huì)影響你的客流，天然也會(huì)大大影響你的運(yùn)營(yíng)情況。就現(xiàn)在美甲商場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)氣，美甲店就應(yīng)選在中高檔百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街或高檔寫(xiě)字樓(高檔社區(qū))。

美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4、美甲師辦理

雖然現(xiàn)在有許多美甲師，但真實(shí)通過(guò)正規(guī)校園訓(xùn)練的仍是少之又少。絕大多數(shù)都是透過(guò)在店里邊做邊學(xué)、師傅帶徒弟式的傳幫帶模式帶出來(lái)的。這種美甲師不明白專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作素質(zhì)也不高，不按正規(guī)的操作過(guò)程進(jìn)行操作，也不注意衛(wèi)生情況。在長(zhǎng)韶光的工作中，現(xiàn)已養(yǎng)成了許多的不良習(xí)氣和習(xí)尚，不守規(guī)則，不是很好辦理。所以，在美甲師的招聘方面必需要慎重，最好找“學(xué)院派”的美甲師，這對(duì)你以后運(yùn)營(yíng)是非常要害的。

美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃5、產(chǎn)品準(zhǔn)備

專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)美甲技能一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店，不能由于質(zhì)量低劣產(chǎn)品而丟失重要的客戶。就像選用化妝品一樣，長(zhǎng)期安穩(wěn)的客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是非常嚴(yán)厲的。所以，咱們推薦，專(zhuān)業(yè)的美甲店，必需要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)厲依照操作規(guī)范運(yùn)用合格的設(shè)備和美甲東西。

美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6、美甲店運(yùn)營(yíng)

美甲店方案 篇4

美是人的本性，從頭發(fā)到指甲都是精心裝飾的。七夕節(jié)，女孩們希望把指甲做好，看看自己喜歡的人還是讓喜歡的人陪著自己的指甲。下面是風(fēng)林網(wǎng)絡(luò)的小編為你整理的“美甲店七夕活動(dòng)方案”，希望對(duì)你有幫助。

更相關(guān)的內(nèi)容在風(fēng)林網(wǎng)，歡迎查看和關(guān)注。

活動(dòng)的目的是利用中國(guó)的情人節(jié)。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。

時(shí)間：2017年8月25日至8月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：美甲店

參與者：20-50歲時(shí)尚女性消費(fèi)者

**宣傳：1、橫幅宣傳?？梢栽诿兰椎暾信频南路轿恢?，懸掛廣告橫幅。能讓過(guò)路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動(dòng)，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。

2、派發(fā)宣傳單。在活動(dòng)開(kāi)始前一周，我們可以安排人員分發(fā)傳單。在印制的宣傳單上，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的期限、地點(diǎn)、對(duì)象和具體操作方式。

最好能夠簡(jiǎn)單介紹店內(nèi)的特色美甲項(xiàng)目，比如最潮的法式美甲、另類(lèi)的美甲彩繪等等(附**)。或者，你可以同時(shí)發(fā)送一些美甲作品，讓顧客有一個(gè)直觀的評(píng)價(jià)。

3、溫情短信/**信息。據(jù)信，許多美甲店都建立了顧客檔案，并提前向她們發(fā)送祝福短信，宣傳活動(dòng)。**內(nèi)容：

1、美甲折扣**。打折**是美甲店最常見(jiàn)的**方式，很多消費(fèi)者都接觸過(guò)折扣，并傾向于這樣做。在七夕情人節(jié)到來(lái)之際，美甲店可以進(jìn)行不同等級(jí)甲片的折扣**。

2、會(huì)員卡**。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會(huì)員卡，會(huì)員卡的功效是做任何一款美甲隨時(shí)都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當(dāng)于薄利多銷(xiāo)了。

3、最新美甲項(xiàng)目**。為了競(jìng)爭(zhēng)，美甲沙龍會(huì)定期推出新的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客。不妨在中國(guó)情人節(jié)這天，推出新的美甲項(xiàng)目**，讓顧客來(lái)了解，因?yàn)樗齻冇袝r(shí)間。

**活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1注重對(duì)員工的培訓(xùn)，從歡迎到美甲沙龍都要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。

美甲店方案 篇5

美甲是個(gè)新興的、十分有朝氣的行業(yè)，被譽(yù)為21世紀(jì)的黃金行業(yè)，以前有專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)示，中國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)在被稱(chēng)為“中國(guó)美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年，中國(guó)美甲市場(chǎng)儲(chǔ)藏著120億元金山。美甲，這個(gè)斑斕形象的細(xì)節(jié)工程，正在逐步構(gòu)成個(gè)大市場(chǎng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮情形，已經(jīng)成為個(gè)值得關(guān)注的投資開(kāi)店項(xiàng)目！

那么，如何才能夠成功經(jīng)營(yíng)一家美甲店呢？本站獨(dú)家收集整理的《如何成功開(kāi)家美甲店》從開(kāi)店前一階段準(zhǔn)備、美甲技術(shù)知識(shí)、成功經(jīng)營(yíng)秘訣、開(kāi)店成功案例、員工管理經(jīng)驗(yàn)等方面的角度出發(fā)，入手介紹美甲店從市場(chǎng)定位、店址選取、投資參考、注冊(cè)掛號(hào)、員工管理、美甲知識(shí)、顧客服務(wù)、成功案例等開(kāi)店準(zhǔn)備及日常運(yùn)營(yíng)方面的一系列事務(wù)處理的流程、方法、技巧予以系統(tǒng)地介紹，期望為投資者帶給1個(gè)清晰的思路，給創(chuàng)業(yè)者在管理與運(yùn)營(yíng)方面帶給一些實(shí)質(zhì)性的啟示幫忙。美甲作為一種指甲美容藝術(shù)，近年來(lái)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)大中城市。據(jù)了解，美國(guó)的美甲行業(yè)迄今已有30年歷史，年產(chǎn)值達(dá)十幾億美金，約有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。如今中國(guó)美甲專(zhuān)門(mén)店如雨后春筍，短短5年內(nèi)，美甲從業(yè)人員已達(dá)幾萬(wàn)分，有五分之一的美容院增設(shè)美甲項(xiàng)目。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，只要從事的職業(yè)允許，人們都會(huì)選取這種末端潮流。

究其原因，美甲是一項(xiàng)收入低、高回報(bào)的新興美容產(chǎn)業(yè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分女性來(lái)說(shuō)，美甲還是一樣新鮮、新潮的時(shí)尚事物，而經(jīng)營(yíng)者卻能以較小的投入帶來(lái)很高的回報(bào)。

在那里和大家分享一篇關(guān)于新開(kāi)美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案和美甲店如何選址的文章，期望能給想開(kāi)美甲店的朋友一些幫忙：

【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】首先，需要周密的計(jì)劃，進(jìn)行審慎的定性、定量分析。下方帶給幾種方法模式：

【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】由于美甲店主要針對(duì)的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選取在環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，美甲店不需要專(zhuān)門(mén)的臨街房，能夠向高檔住宅附近的大型美容院、購(gòu)物中心等租賃一小塊經(jīng)營(yíng)面積，安置自我的美甲工作臺(tái)。美甲店雖不要求店面面積，但必須要有特色和自我的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上都體現(xiàn)自我對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)懷。裝修投入能夠控制在5000-3萬(wàn)元之間。在裝修的同時(shí)，能夠雇傭2-3名經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的技師，并購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選取有知名度和較好信譽(yù)的公司做自我的供應(yīng)商。

【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】美甲店選址方法模式(一)：

①預(yù)備建造或已經(jīng)建造經(jīng)營(yíng)的美甲店，附近居民的狀況及他們的收入；

②該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量；

③該地區(qū)的交通流量；

④美甲店店長(zhǎng)的潛力；

⑤已進(jìn)行的廣告宣傳；

方法模式(二)：

需要有關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)于某一美甲店的位置來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行評(píng)估務(wù)必獲得如下有關(guān)本區(qū)域內(nèi)的數(shù)據(jù)：

①附近街道上每一天的車(chē)輛數(shù)；

②某區(qū)域內(nèi)所有美甲店的接待數(shù)量（包括美容床、美體床、美容師等）；

③本區(qū)域內(nèi)女性（中高消費(fèi)）所占比例；

④十分鐘內(nèi)即可到達(dá)美甲店的人數(shù)；

⑤本區(qū)域內(nèi)人口的平均年齡；

方法模式(三)：

商圈分析法。商圈是店鋪對(duì)顧客的吸引力能到達(dá)的范圍，即來(lái)店顧客所居住的地理范圍。商圈分析法是透過(guò)分析商圈范圍內(nèi)的顧客狀況及美甲店的狀況以及可能影響美甲店經(jīng)營(yíng)的狀況。

商圈的確定是以店鋪位置為軸心，以習(xí)慣性的必須距離為半徑作圈。

商圈半徑一般標(biāo)準(zhǔn)如下：

了解了幾種方法模式之后，按照以下的步驟對(duì)商圈做最后的拍板。

美甲店選址一般是以人口密度高的住宅區(qū)為佳，因?yàn)橐话阆M(fèi)者都有利用附近設(shè)施，就近消費(fèi)的習(xí)慣。但是同時(shí)，如果此地人口急增，則相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)更激烈。另外，美容業(yè)是服務(wù)行業(yè)，需要適度的情調(diào)和安靜的環(huán)境，不宜選在鬧市區(qū)最繁華最喧鬧的地方，店面選取也不必須非要是一樓，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明顯，位置高一點(diǎn)的樓層也無(wú)妨。因此，在選址時(shí)，最先思考也最應(yīng)思考的是三個(gè)商圈構(gòu)成要素：

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案：新開(kāi)美甲店如何選址？在選址時(shí)，最先思考也最應(yīng)思考的是三個(gè)商圈構(gòu)成要素①該地方周?chē)泻芏嗑用?。即消費(fèi)者居住條件；②該地方周邊交通設(shè)施便利。即交通便利條件；③附近有吸引人群的機(jī)構(gòu)或設(shè)施。即人潮聚集條件。

這三個(gè)商圈構(gòu)成要素十分重要，缺一不可，在第二階段和第三階段的商圈資料收集及評(píng)估分析時(shí)，都應(yīng)以此為基本框架。

當(dāng)然，在思考三要素之外，還要注意一些不穩(wěn)定因素，例如人潮流動(dòng)可能因車(chē)站的轉(zhuǎn)移、道路的增改而產(chǎn)生變動(dòng)等。

【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】B。資料收集商圈選定之后，便要展開(kāi)收集影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)條件有關(guān)資料的工作了。此項(xiàng)工作如果無(wú)法確實(shí)執(zhí)行，會(huì)影響到第三階段的商圈分析，進(jìn)而影響美甲店經(jīng)營(yíng)策略的制定。

由于要調(diào)查的事項(xiàng)很多，我們僅就上方所說(shuō)的商圈構(gòu)成的三要素分別列出調(diào)查所需的資料項(xiàng)目，以供參考。

①消費(fèi)者居住條件：包括商圈內(nèi)人口、戶數(shù)、人口密度的大致?tīng)顩r；商圈內(nèi)消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣；商圈的結(jié)構(gòu)--商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、混合區(qū)；以及未來(lái)都市計(jì)劃是否影響商圈結(jié)構(gòu)。

②交通便利條件：包括商圈內(nèi)主要公車(chē)路線：道路整建計(jì)劃；商圈內(nèi)主要道路與阻隔商圈道路；車(chē)站點(diǎn)與人潮動(dòng)向有無(wú)直接關(guān)系等。

③人潮聚集條件：包括人潮流動(dòng)方向、商圈大小、范圍界線；商圈內(nèi)人潮聚集的原因、商圈發(fā)展的市場(chǎng)潛力；商圈內(nèi)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；商圈內(nèi)停車(chē)條件、地價(jià)、房?jī)r(jià)等。

當(dāng)然，以上這些項(xiàng)目，有些資料能夠運(yùn)用國(guó)家、地區(qū)統(tǒng)計(jì)資料加以分析說(shuō)明，另外一些具體的細(xì)節(jié)則需要實(shí)地考察。

美甲店方案 篇6

左手工作，右手生活，幸福STYLE，為自己代言；

她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多；

執(zhí)行目的及意義：

本次活動(dòng)做此次體貼溫馨的購(gòu)房活動(dòng)以此來(lái)增大業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來(lái)主推戶型及強(qiáng)銷(xiāo)；以現(xiàn)場(chǎng)火熱的人氣以促成意向客戶心理對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時(shí)也能充分挖掘出老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來(lái)新客戶。

執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備事項(xiàng)： 執(zhí)行基本點(diǎn)

時(shí)間：20xx年7月13日

執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處

執(zhí)行人員： 紹興樓市網(wǎng)活動(dòng)部門(mén)

活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)：銷(xiāo)售部全體人員

活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動(dòng)期間到臨現(xiàn)場(chǎng)； 現(xiàn)場(chǎng)布置。

工作重點(diǎn)

銷(xiāo)售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作 整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。

一、 活動(dòng)內(nèi)容：

14:00 活動(dòng)開(kāi)始（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立簽到處）客戶簽到

14:00 美甲護(hù)理開(kāi)始（時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流調(diào)整）

16:00 活動(dòng)結(jié)束

二、 參與對(duì)象：新老業(yè)主

美甲護(hù)理

女人 愛(ài)自己 就讓自己時(shí)刻保持最美 春季美麗盛宴，讓你美麗一春 幸福一生 手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴(lài)及好感。

纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評(píng)價(jià)人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時(shí)下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。

洗手、修剪、打磨、拋光、營(yíng)養(yǎng)、打底、上色、封層幾個(gè)步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力

美甲店方案 篇7

一、活動(dòng)策劃思路和目的：

1、全國(guó)各專(zhuān)門(mén)針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷(xiāo)模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx的關(guān)注，以達(dá)到提升專(zhuān)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。

3、通過(guò)推出獨(dú)具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的操作。

四、活動(dòng)時(shí)間：

注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

七、總部對(duì)美甲店的支持：

1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈(zèng)送精美禮品10份。

3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額元以上（含2000）， 贈(zèng)送精美禮品25份。

4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）， 贈(zèng)送精美禮品40份。

5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）， 贈(zèng)送精美禮品70份。

6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。

備注：如需額外訂購(gòu)更多xxx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。

[關(guān)于美甲店元旦活動(dòng)方案]

美甲店方案 篇8

左手工作，右手生活，幸福STYLE，為自己代言;

她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多;

執(zhí)行目的及意義：

本次活動(dòng)做此次體貼溫馨的購(gòu)房活動(dòng)以此來(lái)增大業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來(lái)主推戶型及強(qiáng)銷(xiāo);以現(xiàn)場(chǎng)火熱的人氣以促成意向客戶心理對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時(shí)也能充分挖掘出老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來(lái)新客戶。

執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備事項(xiàng)：

執(zhí)行基本點(diǎn)

時(shí)間：20_4年7月13日

執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處

執(zhí)行人員：紹興樓市網(wǎng)活動(dòng)部門(mén)

活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)：銷(xiāo)售部全體人員

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動(dòng)期間到臨現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)布置。

工作重點(diǎn)

銷(xiāo)售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。

執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。

一、活動(dòng)內(nèi)容：

14:00活動(dòng)開(kāi)始(現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立簽到處)客戶簽到

14:00美甲護(hù)理開(kāi)始(時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流調(diào)整)

16:00活動(dòng)結(jié)束

二、參與對(duì)象：新老業(yè)主美甲護(hù)理

女人愛(ài)自己就讓自己時(shí)刻保持最美春季美麗盛宴，讓你美麗一春幸福一生手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴(lài)及好感。

纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評(píng)價(jià)人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時(shí)下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。

美甲店方案 篇9

活動(dòng)主題：

要愛(ài)就勇敢說(shuō)出來(lái)——雙12美甲店打折狂歡節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月12日

活動(dòng)目的：

1、繼“雙11”后，美甲店希望通過(guò)“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對(duì)美甲店的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美甲店的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動(dòng)主要內(nèi)容：

活動(dòng)一：要愛(ài)要愛(ài)，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)!

1212寓意要愛(ài)要愛(ài)，因此有些人把它稱(chēng)為“要愛(ài)要愛(ài)日”。要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美甲店“紅娘”來(lái)幫你搭線吧。

美甲店在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在“雙12”活動(dòng)當(dāng)天在美甲店消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美甲店紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。

活動(dòng)二：充xxx元，送xxx元!

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠，不妨在雙12活動(dòng)中，美甲店可以為顧客推出“充xx，送xx”的更大驚喜。這種促銷(xiāo)不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充卡項(xiàng)的使用率。

想要在12月12日獲得這樣的好福利，不妨早點(diǎn)來(lái)美甲店。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

活動(dòng)三：和微信一起享受福利吧!

親，你有沒(méi)在玩微信啊，如果答案是沒(méi)有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關(guān)注我們的.官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物。在這個(gè)特殊的“雙12”，美甲店也不妨制定一個(gè)關(guān)注推薦有獎(jiǎng)的促銷(xiāo)信息，來(lái)增加人氣和知名度。

美甲店方案 篇10

此刻的都市女性都很獨(dú)立，而且對(duì)于生活、事業(yè)也都很有想法。很多的女性都瞄準(zhǔn)了美甲行業(yè)的小成本投資，準(zhǔn)備開(kāi)店做生意。美甲店投資不大但是利潤(rùn)卻很好，市場(chǎng)前景也不錯(cuò)，但是在正式開(kāi)店前，做好美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，調(diào)查市場(chǎng)行情是很重要的。

如果你想開(kāi)設(shè)一家美甲店，開(kāi)店之前，首先就應(yīng)先做市場(chǎng)調(diào)研，了解所在城市、區(qū)域的美甲潛在消費(fèi)者的消費(fèi)特征，給美甲店做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要清楚地明白這些潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，然后再做有針對(duì)性的準(zhǔn)備工作。

真正的美甲不是工業(yè)化的產(chǎn)品，而是人性化的服務(wù)。只有一流的技術(shù)，才能帶給一流的服務(wù)。只有掌握了專(zhuān)業(yè)美甲技術(shù)的人員，才有資格給顧客帶給這種個(gè)性化的服務(wù)。而要掌握專(zhuān)業(yè)的美甲技術(shù)，務(wù)必到國(guó)內(nèi)正規(guī)的，有多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的公司或?qū)W校學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，高級(jí)美甲師才能夠掌握專(zhuān)業(yè)級(jí)別的法式水晶甲等美甲技藝、學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)美甲產(chǎn)品的使用方法及與客戶溝通的技巧。

美甲店的選址是十分重要的，也是影響會(huì)到美甲店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在。如果地址選的太偏僻就會(huì)影響你的客流，自然也會(huì)大大影響你的經(jīng)營(yíng)狀況。就目前美甲市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，美甲店就應(yīng)選在中高檔百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街或高檔寫(xiě)字樓(高檔社區(qū))。

雖然目前有很多美甲師，但真正經(jīng)過(guò)正規(guī)學(xué)校培訓(xùn)的還是少之又少。絕大多數(shù)都是透過(guò)在店里邊做邊學(xué)、師傅帶徒弟式的傳幫帶模式帶出來(lái)的。這種美甲師不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，職業(yè)素養(yǎng)也不高，不按正規(guī)的操作步驟進(jìn)行操作，也不注意衛(wèi)生狀況。在長(zhǎng)時(shí)光的工作中，已經(jīng)養(yǎng)成了很多的不良習(xí)慣和風(fēng)氣，不守規(guī)矩，不是很好管理。所以，在美甲師的招聘方面必須要謹(jǐn)慎，最好找“學(xué)院派”的美甲師，這對(duì)你以后經(jīng)營(yíng)是十分關(guān)鍵的。

專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)美甲技術(shù)一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店，不能因?yàn)橘|(zhì)量低劣產(chǎn)品而損失重要的客戶。就像選用化妝品一樣，長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是十分嚴(yán)格的。所以，我們推薦，專(zhuān)業(yè)的美甲店，必須要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照操作規(guī)范使用合格的設(shè)備和美甲工具。

如果你有了適宜的地點(diǎn)、有了富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)美甲師，你能夠選取自我來(lái)獨(dú)立開(kāi)店。

美甲店方案 篇11

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，美甲是個(gè)非常有朝氣的行業(yè)，被譽(yù)為21世紀(jì)的黃金行業(yè)。曾經(jīng)有專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)示，中國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)在被稱(chēng)為“中國(guó)美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年，美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，中國(guó)美甲市場(chǎng)儲(chǔ)藏著120億元金山。

據(jù)了解，美國(guó)的美甲行業(yè)迄今已有30年歷史，年產(chǎn)值達(dá)十幾億美金，約有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。如今中國(guó)美甲專(zhuān)門(mén)店如雨后春筍，短短5年內(nèi)，美甲從業(yè)人員已達(dá)幾萬(wàn)分，有五分之一的美容院增設(shè)美甲項(xiàng)目。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，只要從事的職業(yè)允許，人們都會(huì)選擇這種末端潮流。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，究其原因，美甲是一項(xiàng)收入低、高回報(bào)的新興美容產(chǎn)業(yè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分女性來(lái)說(shuō)，美甲還是一樣新鮮、新潮的時(shí)尚事物，而經(jīng)營(yíng)者卻能以較小的投入帶來(lái)很高的回報(bào)。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案首先，需要周密的計(jì)劃，進(jìn)行審慎的定性、定量分析。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，由于美甲店主要針對(duì)的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選擇在環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，美甲店不需要專(zhuān)門(mén)的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購(gòu)物中心等租賃一小塊經(jīng)營(yíng)面積，安置自己的美甲工作臺(tái)。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上都體現(xiàn)自己對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)懷。裝修投入可以控制在5000-3萬(wàn)元之間。在裝修的同時(shí)，可以雇傭2-3名經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的技師，并購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選擇有知名度和較好信譽(yù)的公司做自己的供應(yīng)商。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案商圈分析法，商圈是店鋪對(duì)顧客的吸引力能達(dá)到的范圍，即來(lái)店顧客所居住的地理范圍。商圈分析法是通過(guò)分析商圈范圍內(nèi)的顧客情況及美甲店的情況以及可能影響美甲店經(jīng)營(yíng)的情況。

美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案資料收集，商圈界定完后就要展開(kāi)收集影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)條件有關(guān)資料的工作了。此項(xiàng)工作如果無(wú)法確實(shí)執(zhí)行，會(huì)影響到第三階段的商圈分析，進(jìn)而影響美甲店經(jīng)營(yíng)策略的制定。由于要調(diào)查的事項(xiàng)很多，我們僅就上面所說(shuō)的商圈構(gòu)成的三要素分別列出調(diào)查所需的資料項(xiàng)目，以供參考。

①消費(fèi)者居住條件：包括商圈內(nèi)人口、戶數(shù)、人口密度的大致情況；商圈內(nèi)消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣；商圈的結(jié)構(gòu)--商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、混合區(qū)；以及未來(lái)都市計(jì)劃是否影響商圈結(jié)構(gòu)。

②交通便利條件：包括商圈內(nèi)主要公車(chē)路線：道路整建計(jì)劃；商圈內(nèi)主要道路與阻隔商圈道路；車(chē)站點(diǎn)與人潮動(dòng)向有無(wú)直接關(guān)系等。

③人潮聚集條件：包括人潮流動(dòng)方向、商圈大小、范圍界線；商圈內(nèi)人潮聚集的原因、商圈發(fā)展的市場(chǎng)潛力；商圈內(nèi)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；商圈內(nèi)停車(chē)條件、地價(jià)、房?jī)r(jià)等。

當(dāng)然，以上這些項(xiàng)目，有些資料可以運(yùn)用國(guó)家、地區(qū)統(tǒng)計(jì)資料加以分析說(shuō)明，另外一些具體的細(xì)節(jié)則需要實(shí)地考察。

美甲店方案 篇12

1、美甲禮物促銷(xiāo)又稱(chēng)實(shí)物促銷(xiāo)，送禮有一定講究，要根據(jù)不同消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。

禮品如家用小展架（上放兩三件化妝品）。小的美甲儀器、彩裝、旅行套裝。甲銼、女式背包、絲巾、精美的小工藝品?？ㄍㄍ婢叩?，年底可送紅包、金項(xiàng)鏈等。在做護(hù)膚過(guò)程中，了解不同客人的需求送合適的禮物。如絲巾，讓客人選圖案。顏色，雨季送雨傘等。

2、美甲代言人促銷(xiāo)

在消費(fèi)者中挑選一兩名中年婦女，展示護(hù)膚后的極佳效果。選形象較好者象手模特一樣做美甲店的形象代言人，或請(qǐng)社會(huì)名流明星、名人做代言，配合錄音影帶和照片來(lái)宣傳。

3、美甲抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

在活動(dòng)結(jié)束或特定時(shí)段中進(jìn)行趣味抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。并邀請(qǐng)顧客交流心得體會(huì)。

4、門(mén)票促銷(xiāo)

以贈(zèng)送門(mén)票，美甲書(shū)籍等比較高雅、有品位的方式與客人溝通，是一種很好的活動(dòng)促銷(xiāo)形式。

5、彩票保險(xiǎn)促銷(xiāo)

用目前流行的福彩，足彩、體彩等抽獎(jiǎng)形式，讓客人選號(hào)，美甲店投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情 況，給客人買(mǎi)類(lèi)似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的`目的。

酒店活動(dòng)策劃方案十二篇

怎樣能夠?qū)懗鲆环莩錾墓ぷ鞣桨改?？為了確保工作或事務(wù)能夠順利展開(kāi)，我們需要掌握一些技巧。因此，我們應(yīng)當(dāng)盡早提交自己的工作方案。這篇網(wǎng)絡(luò)上的“酒店活動(dòng)策劃方案”文章非常精彩，大家一定要仔細(xì)閱讀。請(qǐng)將本頁(yè)添加到瀏覽器的收藏夾中，以便下次閱讀！

酒店活動(dòng)策劃方案 篇1

尊敬的賓客：

你好！非常感謝您對(duì)酒店的支持。正是因?yàn)槟銈兊闹С郑覀儾庞薪裉斓姆睒s景象。為更好的提高我們的服務(wù)質(zhì)量，值315來(lái)臨之際，我們舉行‘情系3·15，投訴有理更有“禮”’活動(dòng)，熱情歡迎您對(duì)我們的服務(wù)和設(shè)施多提寶貴意見(jiàn)。

我們深知，廣大顧客的心聲，是我們金海灣努力的方向，我們會(huì)廣泛采納客人的各種合理性建議和意見(jiàn)，以提高我們服務(wù)質(zhì)量，打造更完美的五星級(jí)品質(zhì)。

為了方便您的評(píng)論，您可以通過(guò)以下方式對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)論：

1、 您可以在房間撥打**“1”或者到大堂副理處直接提出意見(jiàn)和建議，我們的大堂副理會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取您的意見(jiàn)并記錄下來(lái)。

2、 也可以在房間內(nèi)填寫(xiě)《賓客意見(jiàn)表》。退房時(shí)交給我們的大堂副理。

3、 您還可以通過(guò)訪問(wèn)我們酒店**(留下您對(duì)我們酒店的服務(wù)的評(píng)價(jià)。

為了感謝您的寶貴意見(jiàn)，我們準(zhǔn)備了各種折扣和禮品，歡迎您的參與。

活動(dòng)時(shí)間：2000年3月12日—2000年3月16日超市端午節(jié)

超市中秋佳節(jié)**活動(dòng)方案參考

2018年“五一”活動(dòng)計(jì)劃策劃

五一購(gòu)物中心**活動(dòng)策劃方案

西餐廳愚人節(jié)**活動(dòng)方案策劃

2018年開(kāi)學(xué)商場(chǎng)**活動(dòng)策劃

2018年中秋節(jié)餐飲活動(dòng)方案

百貨公司母親節(jié)**活動(dòng)策劃方案模板

2018年中秋節(jié)**活動(dòng)方案

最新五一**活動(dòng)策劃方案l

酒店活動(dòng)策劃方案 篇2

活動(dòng)主題：燒烤、猜謎

時(shí)間：2011年12月14日19:00-21:00（暫定）

地點(diǎn)：酒店后停車(chē)場(chǎng)

預(yù)期參與人數(shù)：酒店當(dāng)日未當(dāng)班人員及休息員工預(yù)期60—80人

活動(dòng)內(nèi)容：a：自主燒烤為主；

b： 謎語(yǔ)要事先用一張紙寫(xiě)出來(lái)，用繩子掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)ㄈ粘Ｊ褂玫男—?jiǎng)品）；

c： 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（游戲獎(jiǎng)品）1。快樂(lè)轉(zhuǎn)移-2組，每組10人

2、爆笑擠氣球—5組每組3人

3、喝啤酒比賽—2組每組5人

預(yù)期預(yù)算成本：所有支出預(yù)計(jì)控制在2500左右；

用品：木炭、燒烤爐、燒烤叉、刷子、一次性水杯、氣球、吸管；（200）

飲料：啤酒5箱，7hi 2.5l 8瓶，2.5l可樂(lè)8瓶；（325）

配料：食用油8公斤、醬油4瓶、孜然粉1.5公斤、雞粉2罐、辣椒粉1公斤、燒烤醬5瓶；（249）

食物：雞翅、雞腿、熱狗、牛肉、玉米、茄子、辣椒、韭菜、魷魚(yú)干、金針菇、小白菜、芝麻干片

蕓豆、香菜、豆腐皮、炒豆腐串；（959）

獎(jiǎng)品：牙膏20支，毛巾15支，香皂30支，牙刷20支，沐浴露10支，洗發(fā)水10支；（830）

目前合計(jì)金額總數(shù)：2563

指定具體負(fù)責(zé)人：活動(dòng)負(fù)責(zé)人1人；獎(jiǎng)品稅換人1人；酒水分配1人；物品統(tǒng)籌1人；燈光及音響1人（工程）

服務(wù)人員4人；現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)1人（保安）；合計(jì)組員10人。

部門(mén)配合：客房及人員組織安排一切事宜；財(cái)務(wù)采購(gòu)；工程現(xiàn)場(chǎng)布置及過(guò)程****

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安保同突發(fā)事件；

備注：所有組員必需服從負(fù)責(zé)人調(diào)配同安排，鑒于工作人員在活動(dòng)過(guò)程中是服務(wù)人員，因此特別安排所有參與服務(wù)人員當(dāng)天可免費(fèi)享用酒店西餐宵夜一份（15元以下）；必需由負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

活動(dòng)目的及反饋：通過(guò)此次活動(dòng)緩解員工工作壓力，豐富員工業(yè)余生活，提升員工對(duì)酒店的歸屬感，增進(jìn)部門(mén)同事

間的友情，管理層同員工近距離的了解可以方便的融洽溝通。

部門(mén)建議：廚房專(zhuān)業(yè)人士看菜單給出建設(shè)性意見(jiàn)，考慮到酒店員工較多，資金有限，伙食可能比較緊張！為讓員工玩的

盡興可以考慮取消活動(dòng)及活動(dòng)獎(jiǎng)品，就把所有的錢(qián)全部用來(lái)買(mǎi)食物，那樣就會(huì)豐富點(diǎn)。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇3

7：30--9：00圣誕歌直播

9：00--9：15司儀宣布主題，講述圣誕故事的來(lái)歷，穿插介紹酒店圣誕節(jié)的裝飾布置及節(jié)目活動(dòng)安排

9：15--9：25歌舞表演《七個(gè)小矮人和白雪公主》

9：25--9：35抽獎(jiǎng)：五等獎(jiǎng)十名（現(xiàn)金券100元/張十張）

9：35--9：45歌舞表演《鈴兒叮當(dāng)響》《雪絨花》

9：45--9：55抽獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)五名（卡拉ok房）

9：55--10：15駐場(chǎng)男歌手四首

10：15--10：20抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)四名（客房二間、桑拿房二間）

10：20--10：30舞蹈：

10：30--10：50駐場(chǎng)女歌手四首

10：50--11：00抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)二名(vcd二臺(tái))

11：00--11：30特邀嘉賓現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝

11：30--11：40抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一臺(tái)(電視機(jī)一臺(tái))

11：40--11：55圣誕老人派發(fā)圣誕禮物并與賓客全影

11：55--12：00舞蹈演員及歌手同臺(tái)演出《祝福歌》

酒店活動(dòng)策劃方案 篇4

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、 ktv

a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇5

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或**為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

以下是第二次，活動(dòng)時(shí)間為1月1日，20年

三、活動(dòng)地點(diǎn)中、西餐廳及客房

4、 主題口號(hào)“遇見(jiàn)20，遇見(jiàn)麗晶”

五、活動(dòng)內(nèi)容

元旦消費(fèi)西餐的顧客可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2元旦當(dāng)天，一次消費(fèi)300元以上的顧客可獲贈(zèng)單張西式早餐券。

三。元旦當(dāng)天，一次性消費(fèi)600元以上的顧客可獲贈(zèng)市場(chǎng)價(jià)6折優(yōu)惠的優(yōu)惠券。

凡在元旦消費(fèi)中餐的顧客均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2元旦在中餐廳消費(fèi)的顧客，一次消費(fèi)500元以上，可獲贈(zèng)西式早餐券。

三。如果一間包房一次消費(fèi)超過(guò)1000元，可獲贈(zèng)面值100元的現(xiàn)金券，可在酒店任何營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)。

4元旦當(dāng)天，一次性消費(fèi)超過(guò)元的，可獲贈(zèng)貴賓卡一張。

5元旦當(dāng)天，一次性消費(fèi)3000元以上的中餐可獲贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)間一晚。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1元，可獲贈(zèng)20年奧運(yùn)會(huì)門(mén)票一張票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票**一覽表，附后并待定中。

三間客房1所有在元旦入住客房的客人將獲贈(zèng)一張奧運(yùn)紀(jì)念卡。

2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

三。元旦這天，一次開(kāi)8間房的人將獲得為期20年的上海世博會(huì)門(mén)票。

六、活動(dòng)廣告宣傳方式

1、廣告宣傳

1廣告牌三塊大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。

布標(biāo)一條，放置酒店大門(mén)。

內(nèi)容為相約20，相聚!

2設(shè)計(jì)制作1000張彩色傳單，并附上具體內(nèi)容模板。

三。設(shè)計(jì)制作西餐早餐券。西餐附贈(zèng)早餐券。

4設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

5設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、口碑宣傳銷(xiāo)售

部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇6

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃

中秋是團(tuán)圓的日子，最能體現(xiàn)團(tuán)圓氣氛的莫過(guò)于餐廳酒樓了，而各大餐廳自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)最好的**機(jī)會(huì)，因此，餐廳中秋節(jié)**方案也就一份份的抬到桌前了。餐廳中秋節(jié)**是激烈的，怎么能拉得住客戶，賺得住眼球，就得靠這份餐廳中秋節(jié)**方案了。在這里為您提供一個(gè)中秋餐飲**方案，希望能對(duì)正在努力工作的營(yíng)銷(xiāo)人員有所幫助。

餐廳中秋節(jié)**方案

一、酒店中秋節(jié)活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做**的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題 “中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

3、 酒店中秋節(jié)活動(dòng)針對(duì)不同群體的高中和初中開(kāi)展不同的活動(dòng)，有效照顧不同人群。

四、酒店中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間

五、酒店中秋節(jié)活動(dòng)形式打折；贈(zèng)送；**

六、酒店中秋節(jié)活動(dòng)具體內(nèi)容

1、**期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。2在**期間，指定**系列可獲得相應(yīng)的中秋禮盒。

三?；顒?dòng)期間，凡在本餐廳用餐的人均可參加中秋燈迷有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

7、 廣告活動(dòng)1、數(shù)量**集中場(chǎng)所、火車(chē)站、汽車(chē)站等戶外廣告。2報(bào)紙和地方電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

九、嗅覺(jué)營(yíng)消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動(dòng)聞香而來(lái)人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為**評(píng)估做準(zhǔn)備。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇7

中餐部：

·中餐部場(chǎng)景布景以圣誕節(jié)日氣氛裝飾

·出品題材以圣誕套餐為標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)提供火雞、姜餅、糖果、果仁等

·現(xiàn)場(chǎng)插放圣誕樂(lè)曲

西餐部：

·突出圣誕節(jié)日氣氛裝飾，出品題材以圣誕平安夜自助晚餐為主

·推出大人小孩及各種套餐

客房部：

·協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部將有關(guān)圣誕、新年宣傳資料發(fā)至各客房?jī)?nèi)

·負(fù)責(zé)播放圣誕節(jié)背景音樂(lè)

·做好圣誕、新年時(shí)電話接聽(tīng)的問(wèn)候語(yǔ)，背景音樂(lè)及新年接聽(tīng)電話問(wèn)候語(yǔ)時(shí)間：

圣誕節(jié)12月20日至12月25日

新年元月1日凌晨至元月31日

·負(fù)責(zé)安排一名扮演圣誕老人，兩名"圣誕女郎"等角色分別在平安夜當(dāng)晚到現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮物(汽球、公仔、面具、圣誕帽、哨子、充氣膠錘、禮品包等)給各部門(mén)消費(fèi)的客人，以烘托節(jié)日氣氛；

派發(fā)日期：20xx年12月24、25日

派發(fā)時(shí)間路線：

1、19：30-20：30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂(lè)大廳/桑拿大堂/康樂(lè)中心；

2、21：30-22：30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂(lè)大廳/桑拿大堂/康樂(lè)中心/卡拉ok包房。

俱樂(lè)部：

·負(fù)責(zé)安排迎賓小姐著圣誕服裝在大堂及三樓門(mén)口

·負(fù)責(zé)提供平安夜當(dāng)晚的全套節(jié)目

·背景音樂(lè)以圣誕快樂(lè)歌為主及歡快熱鬧的音樂(lè)

·俱樂(lè)部舞廳頂部由工程部拉電熱絲，掛上汽球，汽球內(nèi)裝紙碎,等到點(diǎn)數(shù)歡歌之時(shí)，工程部打開(kāi)電閘，汽球在頂部爆碎，尤如天女散花，灑向正在狂歡的紅男綠女，俱樂(lè)部服務(wù)員向舞場(chǎng)內(nèi)噴彩條，另扔一些汽球，讓狂歡之人用腳去踩爆，或拿來(lái)在手上跳舞，伴隨強(qiáng)勁的士高，讓人們達(dá)到狂歡之極。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：

·負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)商務(wù)公司、政府機(jī)關(guān)

·負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)內(nèi)的各大屋村住戶

·負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)有線電視臺(tái)播放電視廣告

·負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)平安夜當(dāng)晚的安排節(jié)目

·負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)汽球供應(yīng)商布置會(huì)場(chǎng)

·負(fù)責(zé)制作場(chǎng)景布置之用的畫(huà)飾和泡沫模型，須在12月20日前完成

·負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客人與圣誕老人進(jìn)行快照

·負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部門(mén)落實(shí)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)一名：電視機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)二名：vcd二臺(tái)

三等獎(jiǎng)四名：xx酒店豪華客房二間，桑拿房二間

四等獎(jiǎng)五名：xx酒店卡拉ok包房五間（免最低消費(fèi)）

五等獎(jiǎng)十名：現(xiàn)金券100元/張

參與獎(jiǎng)：圣誕禮品

·負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅、海報(bào)

·負(fù)責(zé)制作現(xiàn)場(chǎng)須用之指示牌指引方向

酒店活動(dòng)策劃方案 篇8

一、活動(dòng)目的

浪漫的5月20日快要來(lái)臨了，它憑其誘人的魅力滲透到無(wú)數(shù)年輕人的心中，越來(lái)越多的情侶選擇了這一天。 但是隨著時(shí)代的變遷，人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，情人節(jié)不僅僅只屬于情侶們，它同樣屬于單身的青年們，單身的青年們可以將這一天當(dāng)做自己愛(ài)情的起點(diǎn)，尋找自己人生中的真愛(ài)。把握經(jīng)典、浪漫、濃情三大節(jié)目主題，努力掘情人節(jié)商機(jī)，同時(shí)制造酒點(diǎn)新的'營(yíng)業(yè)亮點(diǎn)，讓賓客體會(huì)到本店獨(dú)特的情人節(jié)浪漫，以在樹(shù)立品牌，達(dá)到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的雙豐收。

二、活動(dòng)主題：（如果愛(ài)，請(qǐng)深?lèi)?ài)）

浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出 努力尋找緣分的機(jī)會(huì)。

三、活動(dòng)方式及要求

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：主要地點(diǎn)：多功能廳。

次要地點(diǎn)：酒店餐廳，客房，KTV，桑拿中心

活動(dòng)特色：

1、酒店將在在七夕節(jié)辦一個(gè)名為“情侶玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情侶們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，而且效果很好。

2、對(duì)于單身的青年，酒店將會(huì)在參與者入住酒店時(shí)，讓他（她）帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛(ài)情的訊號(hào)。

3、酒店將會(huì)把每個(gè)男單身青年的名字寫(xiě)在一張張小字條上，然后放在一個(gè)箱子里面，有女單身青年去抽選配對(duì)，然后分開(kāi)活動(dòng)至晚餐前，配對(duì)雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、酒店內(nèi)部設(shè)八間"情侶套房"每間每晚999元，送11支玫瑰花，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、餐飲部設(shè)八間"情侶包廂"， 520元緣定套餐 金湯肚絲翅木瓜燉雪蛤

中、西餐：金蒜黑椒煙鴨脯、藍(lán)莓山藥（2份）；點(diǎn)心：像生小南瓜、水果各吃、鮮炸水果汁一份、冷菜雙拼；贈(zèng)送紅酒一瓶精美巧克力一份。

3、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支

五、具體活動(dòng)

5月20日：

下午，入住酒店的情侶和單身青年們將會(huì)陸續(xù)入住酒店，對(duì)于單身青年參與者，酒店將會(huì)在參與者入住酒店時(shí)，讓他（她）帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛(ài)情的訊號(hào)。

（一）情侶們

1、晚飯之前，情侶們參加酒店舉辦的一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。

2、晚餐后，情侶們可以去桑拿中心特設(shè)的“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支

（二）單身男女

1、晚上在多功能廳進(jìn)行雞尾酒聚會(huì)，單身參與者自我介紹、互相熟悉。 酒店將會(huì)把每個(gè)男單身青年的名字寫(xiě)在一張張小字條上，然后放在一個(gè)箱子里面，由女單身青年去抽選配對(duì)，然后分開(kāi)活動(dòng)，配對(duì)。雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

2、十一點(diǎn) 向天空放飛愛(ài)心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許 下心愿，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇9

填寫(xiě)客戶意見(jiàn)反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)掌握客戶對(duì)酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能及時(shí)解決問(wèn)題?？蛻粲心男┮庖?jiàn)或更好的建議為我們所用，被投訴的部門(mén)應(yīng)該針對(duì)問(wèn)題首先深刻認(rèn)識(shí)，然后認(rèn)真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變，時(shí)刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶提出的問(wèn)題，將造成某種問(wèn)題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展。

意見(jiàn)解決方式：一般情況由本部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)其問(wèn)題，進(jìn)行了解、調(diào)查，并由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門(mén)人員出面處理，協(xié)調(diào)解決；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實(shí)事求是、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達(dá)到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見(jiàn)。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題；理解服務(wù)，預(yù)測(cè)服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)，提供服務(wù)，并且不斷改進(jìn)服務(wù)。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇10

1、酒店培訓(xùn)

1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2、部門(mén)內(nèi)訓(xùn)

1）銷(xiāo)售工作認(rèn)識(shí)：

2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹、表明來(lái)意、建立和諧的關(guān)系，如何建立和諧關(guān)系、堅(jiān)強(qiáng)的意志、重要的銷(xiāo)售理念、拜訪基本流程

3）了解價(jià)值：關(guān)注價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值

4）了解需求：夠買(mǎi)需求、發(fā)掘需求、擴(kuò)展需求

5）銷(xiāo)售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷(xiāo)售技巧：

3、自身學(xué)習(xí)

首先，不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例、多了解最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，參閱營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典書(shū)籍，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

其次，多接觸其他酒店銷(xiāo)售能力強(qiáng)的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關(guān)部門(mén)工作人員溝通，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營(yíng)銷(xiāo)工作，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇11

1、首先通過(guò)黃頁(yè)或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過(guò)短信平臺(tái)在節(jié)日、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問(wèn)候。

2、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心，如：在生日時(shí)，郵寄生日卡。

3、經(jīng)常走動(dòng)拜訪，使銷(xiāo)售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對(duì)銷(xiāo)售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可。

4、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識(shí)、培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)，來(lái)培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛(ài)好。

5、定期對(duì)大客戶進(jìn)行宴請(qǐng)，向客戶介紹酒店的變化。

6、綜合性會(huì)議，根據(jù)淡旺季，一會(huì)一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠(chéng)態(tài)度。

7、整理會(huì)議客戶的資料，將全年會(huì)議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈(zèng)送場(chǎng)地、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來(lái)更多的消費(fèi)。

8、重要客人、會(huì)議代表、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等VIP客人到店，各崗位實(shí)行VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并致歡迎信（卡）等服務(wù)，如：大型企業(yè)會(huì)議，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門(mén)口迎接貴賓到店。

9、酒店的忠誠(chéng)客戶到店，需要在前臺(tái)電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù)，贏得客戶的心，贏得長(zhǎng)久支持。

酒店活動(dòng)策劃方案 篇12

酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、時(shí)間：5月26日—6月10日

二、地點(diǎn)：大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的.主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、 ktv

a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天。總計(jì)3.7萬(wàn)元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由xx負(fù)責(zé)。

2、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由xx負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由xx負(fù)責(zé)。

4、xx縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由xx負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣xx負(fù)責(zé)。

花店?duì)I銷(xiāo)方案精華十二篇

您是否想了解更多有關(guān)“花店?duì)I銷(xiāo)方案”的信息我們?yōu)槟峁?，本次演講中的觀點(diǎn)僅供參考不代表所有人的意見(jiàn)。沒(méi)有選擇成為一個(gè)真正的英雄，往往不是成功就是成功，在收到臨時(shí)的任務(wù)通知時(shí)。經(jīng)常需要預(yù)先制定方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇1】

七夕節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是戀人們最重要的節(jié)日之一。在這一天，戀人們會(huì)燭光搖曳、飲酒言歡，用浪漫的方式表達(dá)對(duì)彼此的愛(ài)意。

作為花店業(yè)主，如何在這一天為顧客提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售量呢？以下是一些行之有效的七夕節(jié)花店?duì)I銷(xiāo)方案：

一、與餐廳合作

七夕節(jié)是戀人們浪漫約會(huì)的好日子，很多人會(huì)選擇在餐廳里度過(guò)這一天?；ǖ昕梢耘c當(dāng)?shù)氐牟蛷d、咖啡館等商家合作，在餐廳的餐桌上放置精美的花束或小型盆栽，以吸引顧客的眼球，讓他們感受到浪漫、溫馨的氛圍，并在餐后送上一份優(yōu)惠券或花禮，以吸引他們來(lái)到花店購(gòu)買(mǎi)禮品。

二、推出限量特殊產(chǎn)品

除了常規(guī)的花束、盆栽、禮品盒等產(chǎn)品外，花店還可以在七夕節(jié)期間推出限量特殊產(chǎn)品，如銀色玫瑰花束、七夕定制款手工花藝、帶有異國(guó)情調(diào)的多肉植物禮盒等，用創(chuàng)意和精細(xì)的工藝來(lái)吸引顧客。

三、舉辦花藝DIY活動(dòng)

如果花店位置得當(dāng)，可以在店內(nèi)或店外設(shè)立一個(gè)互動(dòng)區(qū)域，舉辦花藝DIY活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客到店來(lái)體驗(yàn)制作花束、花環(huán)等，讓他們感受到花藝DIY的樂(lè)趣，提高花店的知名度和美譽(yù)度。

四、利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

如今，社交媒體是重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，花店可以在微信、微博、陌陌等社交媒體平臺(tái)上發(fā)起有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，讓粉絲成為您的品牌形象代言人，吸引更多的目標(biāo)客戶到店購(gòu)買(mǎi)。

五、提供配送服務(wù)

七夕節(jié)期間，很多年輕戀人都會(huì)為了送上一份特別的禮物給對(duì)方而咨詢(xún)花店，但有些顧客可能沒(méi)有時(shí)間來(lái)到花店購(gòu)買(mǎi)或自行配送?；ǖ昕梢蕴峁┡渌头?wù)，并在客戶配送時(shí)提供優(yōu)惠券或免費(fèi)小禮品，以提高客戶的購(gòu)買(mǎi)滿意度。

總結(jié)起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策略的成功取決于許多變量，如地理位置、社交媒體影響力、產(chǎn)品質(zhì)量等，但總體目標(biāo)是通過(guò)各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，為顧客提供更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和服務(wù)，增加客戶忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售額，創(chuàng)造更多的商機(jī)和品牌價(jià)值。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇2】

作為中國(guó)最古老、最浪漫的節(jié)日之一，七夕節(jié)一直備受青睞，然而，商家們也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)對(duì)賺錢(qián)的絕佳機(jī)會(huì)。對(duì)于花店而言，七夕節(jié)更是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。那么，如何制定一份成功的七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案呢？

1.商品包裝設(shè)計(jì)

商品包裝設(shè)計(jì)對(duì)于花店來(lái)說(shuō)十分重要。在策劃七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)夫妻戀愛(ài)的特殊意義設(shè)計(jì)情人節(jié)相關(guān)的包裝禮盒。比如可以從禮物外觀上來(lái)營(yíng)造浪漫的氛圍，包裝可以采用紅色、粉色、白色等主要色調(diào)，用蕾絲、絲帶、彩紙等打造飄逸簡(jiǎn)約又別致的效果。

2.花束特色定制

傳統(tǒng)七夕花藝色彩以浪漫、溫馨為主，它可以是鮮花、為草、盆栽等，要根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)定制。花店定制花束還需要考慮其他花藝的設(shè)計(jì)，如花籃、花環(huán)、臺(tái)花等。這些花藝作品在進(jìn)行花束烘托上自然的秀麗風(fēng)范，讓發(fā)花的人感受到真摯和獨(dú)特的情感。

3.創(chuàng)新活動(dòng)

讓活動(dòng)更有趣，可以通過(guò)在花店展示不同種類(lèi)的花、紋路不同的花、顏色更多樣的花等方式增強(qiáng)花市的吸引力，以吸引顧客的眼球，重新激發(fā)花店銷(xiāo)售的熱情，提高客戶的滿意度。人們會(huì)更愿意在自己買(mǎi)到別人享受不到的特性以及活動(dòng)和特別促銷(xiāo)。

4.網(wǎng)絡(luò)推廣

在現(xiàn)代社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是花店?duì)I銷(xiāo)不可或缺的部分。與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的宣傳越來(lái)越常見(jiàn)，花店也不例外。所以，在制定七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案時(shí)，花店必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投入，并使其擴(kuò)大傳播范圍。成功的互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)該有足夠的個(gè)性并能影響到客戶，同時(shí)，還可以在線上推出定制花束等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的客戶和粉絲。

5.大力宣傳

七夕花店的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅要設(shè)計(jì)好，還要加強(qiáng)宣傳?？梢酝ㄟ^(guò)公共廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告、地面宣傳等方式傳達(dá)花店的信息，以便讓客戶能夠了解花店的活動(dòng)內(nèi)容，以及花店所擁有的其他優(yōu)惠政策。同時(shí)，這些宣傳手段可以幫助花店讓更多的顧客了解自己。

以上是我制定的七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案。只要我們能夠正確實(shí)施，相信能夠開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提升花店的品牌價(jià)值，同時(shí)也能給花店帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇3】

一家花店要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，不僅需要有好的產(chǎn)品，還需要有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。那么，如何制定一份有效的創(chuàng)意花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案呢？

第一步：確定目標(biāo)人群

首先，我們需要確定店鋪的目標(biāo)人群，即想要吸引哪些人來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的花卉產(chǎn)品。通常情況下，花店的目標(biāo)人群主要是女性，尤其是那些熱愛(ài)美好事物、喜歡追求浪漫情感的女性，這一點(diǎn)是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。

第二步：針對(duì)目標(biāo)人群制定促銷(xiāo)方案

了解了目標(biāo)人群以后，我們需要根據(jù)其特點(diǎn)和需求來(lái)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。比如為了吸引消費(fèi)者，我們可以根據(jù)不同的節(jié)日、季節(jié)或特別事件來(lái)推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，例如：

1. 情人節(jié)送花活動(dòng)：在情人節(jié)期間，我們可以與酒店、餐廳合作，推出情人節(jié)送花活動(dòng)，特別針對(duì)情侶推出優(yōu)惠價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者。

2. 母親節(jié)特惠：在母親節(jié)期間，我們可以推出母親節(jié)特惠活動(dòng)，特別針對(duì)媽媽推出優(yōu)惠價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者。

3. 國(guó)慶節(jié)花展：在國(guó)慶節(jié)期間，我們可以在花店內(nèi)進(jìn)行花卉展覽，增加觀賞性，吸引更多的消費(fèi)者。

4. 合作活動(dòng)：與其他商家合作，如酒店、咖啡廳、精品店等，共同推出促銷(xiāo)活動(dòng)，互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

第三步：利用社交媒體宣傳

在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，利用社交媒體宣傳已成為了推廣商品和服務(wù)的重要渠道之一。因此，我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，可以考慮使用社交媒體來(lái)宣傳推廣。比如，在微信社交平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)信息，利用博客、貼吧、微信群、微博等社交媒體平臺(tái)宣傳，增加宣傳范圍和影響力。

第四步：店內(nèi)布局設(shè)計(jì)

店內(nèi)的布局設(shè)計(jì)也非常重要，好的店內(nèi)布局能夠吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店了解、體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)。如在地上用鮮花擺出品牌Logo或“歡迎光臨”的字樣，用鮮花擺出有吸引力的商品陳列，如“今日特賣(mài)”、“新品推薦”等，使消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就能夠感受到店鋪的獨(dú)特魅力。

最后，作為花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案的制定者，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改進(jìn)和完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的不斷變化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意花店的商業(yè)成功。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇4】

一 、前言：

鮮花在我國(guó)仍然是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著我國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高，我國(guó)對(duì)鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國(guó)鮮花消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)窮的潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，對(duì)鮮花的需求量也越來(lái)越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。

二、市場(chǎng)前景

(一)鮮花市場(chǎng)空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

1、盡管中國(guó)鮮花市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，鮮花的銷(xiāo)售渠道號(hào)主要以門(mén)面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2、目前市場(chǎng)上的花店競(jìng)爭(zhēng)激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門(mén)面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

(二)我國(guó)的鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國(guó)的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開(kāi)店人數(shù)增加，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過(guò)的物流體系仍處于初級(jí)階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。

三、sail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

4 .渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

六、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇5】

一、引言

在當(dāng)今社會(huì)，花藝文化越來(lái)越受青年人的喜愛(ài)，校園里的花店不僅為學(xué)生們提供了新鮮的鮮花和花藝產(chǎn)品，還成為了學(xué)生們展示個(gè)性與情感的場(chǎng)所。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提升校園花店的知名度和銷(xiāo)售額，成為了擺在我們面前的一道難題。本篇文章將詳細(xì)探討并提出一份校園花店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以期能為花店的發(fā)展帶來(lái)新的突破。

二、產(chǎn)品定位

校園花店的產(chǎn)品定位應(yīng)以滿足學(xué)生們的需求為出發(fā)點(diǎn)。鮮花和花藝產(chǎn)品是主打產(chǎn)品，但不同于傳統(tǒng)花店，校園花店還可以推出一些與校園文化相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)品，打造獨(dú)特的校園花店品牌形象，如校園紀(jì)念品、校園限定款等。此外，校園花店還可以考慮推出定期養(yǎng)護(hù)的服務(wù)，如鮮花養(yǎng)護(hù)班等，既擴(kuò)大了產(chǎn)品線，又增加了用戶體驗(yàn)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1. 在校學(xué)生群體

校園花店的主要目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的在校學(xué)生群體。為了更好地滿足他們對(duì)花藝產(chǎn)品的需求，我們可以根據(jù)學(xué)生們的興趣和偏好，推出一些定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們感受到獨(dú)一無(wú)二的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，我們還可以與學(xué)校的各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行合作，如畢業(yè)典禮、開(kāi)學(xué)典禮等，將花店品牌直接與校園文化聯(lián)系起來(lái)。

2. 學(xué)校附近居民和辦公人群

校園花店還可以向?qū)W校附近的居民和辦公人群拓展銷(xiāo)售渠道。我們可以將店面的廣告投放范圍擴(kuò)大到學(xué)校附近的小區(qū)、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所，同時(shí)提供送貨上門(mén)的服務(wù)，方便他們購(gòu)買(mǎi)花藝產(chǎn)品。

四、推廣渠道

1. 利用校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是推廣花店的重要渠道之一。我們可以在學(xué)校的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、校園BBS論壇等平臺(tái)上發(fā)布花店的宣傳信息，如促銷(xiāo)活動(dòng)、新品上市等。此外，我們還可以與校園形象代言人合作，通過(guò)他們?cè)谛@網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的推廣，提升花店的知名度。

2. 舉辦校園活動(dòng)

為了吸引更多學(xué)生關(guān)注和支持，花店可以舉辦一些與花藝相關(guān)的校園活動(dòng)，如花藝比賽、花藝講座等。通過(guò)這些活動(dòng)，不僅可以增加校園花店的曝光度，還能夠吸引更多潛在客戶的關(guān)注。此外，我們還可以積極參與校園其他各類(lèi)活動(dòng)，如校慶、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，給校園花店帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。

3. 與校園其他商戶合作

與校園其他商戶合作，可以互利共贏。我們可以與校園餐廳、書(shū)店、禮品店等商戶進(jìn)行合作，提供互惠互利的產(chǎn)品和服務(wù)，并在他們的店面宣傳花店的信息。通過(guò)這種方式，可以擴(kuò)大花店的影響力，吸引更多學(xué)生的消費(fèi)。

五、售后服務(wù)

校園花店應(yīng)重視售后服務(wù)，切實(shí)為客戶解決問(wèn)題，提升客戶的滿意度。我們可以建立一套完整的客戶服務(wù)體系，如電話咨詢(xún)熱線、售后保修、定期回訪等，保證客戶獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)。此外，我們還可以對(duì)經(jīng)常光顧花店的學(xué)生推出一些會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)益，如會(huì)員折扣、生日禮品等，提高用戶的忠誠(chéng)度。

六、總結(jié)

通過(guò)本次的校園花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案，我們可以看到，校園花店的發(fā)展?jié)摿薮螅残枰侠淼臓I(yíng)銷(xiāo)策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。只有通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。相信在大家的共同努力下，校園花店必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇6】

七夕節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，許多人在這一天都會(huì)送花給自己的愛(ài)人表達(dá)愛(ài)意。因此，在七夕節(jié)這個(gè)特殊的日子里，花店的營(yíng)銷(xiāo)方案顯得格外重要。

首先，要定位好目標(biāo)群體。七夕節(jié)更多的是以情侶為主要的消費(fèi)人群，而且不同年齡段、職業(yè)、性格的情侶對(duì)禮物的需求也不同。因此，花店需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究，找出更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，針對(duì)不同的需求推出不同的產(chǎn)品。

其次，要打造獨(dú)特的品牌形象?；ǖ曜鳛橐粋€(gè)品牌，不僅在產(chǎn)品和服務(wù)上要有區(qū)別性，還要在品牌形象的呈現(xiàn)上做好突出?？梢岳镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、戶外廣告、賽事贊助等各種手段來(lái)打造獨(dú)特的花店品牌形象，讓人們?cè)诒姸嗷ǖ曛心軌蚩焖儆涀〔⑦x擇自己的品牌。

再者，要提供全方位服務(wù)。花店除了提供花卉產(chǎn)品外，還需要提供個(gè)性化定制、速遞配送、現(xiàn)場(chǎng)插花等全方位服務(wù)。在這些方面，花店應(yīng)該具備先進(jìn)的技術(shù)和良好的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量和交付速度。

最后，要有創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，單純的送花已經(jīng)不能滿足情侶們的需求。因此，花店需要推出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品，如定制獨(dú)一無(wú)二的花束、增加附贈(zèng)品的套餐、以藝術(shù)品為主題的花束等，吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，花店還需要制定符合市場(chǎng)規(guī)律的優(yōu)惠活動(dòng)，如買(mǎi)一送一、滿減優(yōu)惠等，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

綜上所述，花店在七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案中需要注重創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)，提升品牌價(jià)值和形象，滿足消費(fèi)者的不同需求，獲取更多的市場(chǎng)份額。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇7】

一、活動(dòng)主題：

愛(ài)心玫瑰，愛(ài)的傳遞——“把愛(ài)播種在心里”。

二、活動(dòng)意義

1、幫助別人，快樂(lè)自己；贈(zèng)人玫瑰，手留余香。

2、扶貧救困，片片愛(ài)心；凈化心靈，升華人格！

3、希望通過(guò)大家的努力，共同鑄就愛(ài)的長(zhǎng)城，把這些“義賣(mài)”所得的錢(qián)去幫助那些最需幫助的孩子。

　三、活動(dòng)方式：

我們準(zhǔn)備玫瑰，分會(huì)組織進(jìn)行義賣(mài)，而此次“愛(ài)心義賣(mài)”的收入除去成本全部納入到春蕾計(jì)劃——貧困學(xué)生救助基金中，并向社會(huì)公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x、x日。

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

各分會(huì)自定。

　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳部準(zhǔn)備好活動(dòng)條幅和活動(dòng)倡議書(shū)；總務(wù)部準(zhǔn)備玫瑰花；各分會(huì)負(fù)責(zé)所需的桌椅、募捐箱、音響設(shè)施。

　七、活動(dòng)過(guò)程：

安排人員提前xx分鐘到場(chǎng)，準(zhǔn)備所需物品，在義賣(mài)地點(diǎn)擺放物品，發(fā)放活動(dòng)倡議書(shū)進(jìn)行宣傳；分組并安排每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、售賣(mài)、宣傳單發(fā)放以及對(duì)問(wèn)題的解答；安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)送。同時(shí)通過(guò)音響設(shè)施向廣大市民宣傳。

八、注意事項(xiàng)：

1、通知協(xié)會(huì)會(huì)員參加此次活動(dòng)；

2、參與義賣(mài)活動(dòng)的義工統(tǒng)一服裝；

3、所有參加義賣(mài)活動(dòng)的義工須提前熟知協(xié)會(huì)宗旨、目的、流程等相關(guān)內(nèi)容，以便在活動(dòng)當(dāng)天解答熱心市民的咨詢(xún)；

4、參加活動(dòng)所有人員的交通費(fèi)、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的資金；

5、活動(dòng)過(guò)程中每個(gè)成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、電話、錢(qián)包等。

九 活動(dòng)總結(jié)：

各分會(huì)核對(duì)賬目，報(bào)總會(huì)匯總。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇8】

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，七夕節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日，各個(gè)花店紛紛推出七夕節(jié)花束及禮物的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在這種背景中，如何成功地推廣自己的花店，吸引更多的消費(fèi)者？本文將為你分享幾個(gè)有效的七夕節(jié)花店?duì)I銷(xiāo)方案。

一、創(chuàng)意花束設(shè)計(jì)

一個(gè)好的花束設(shè)計(jì)可以吸引更多消費(fèi)者的眼球，一個(gè)令人驚艷的花束設(shè)計(jì)甚至能讓客戶成為回頭客。針對(duì)七夕節(jié)這個(gè)浪漫的節(jié)日，可以設(shè)計(jì)一些與愛(ài)情相關(guān)的花束，如心形花束、紅玫瑰花束等等。此外，加入獨(dú)特的創(chuàng)意元素也可以讓你的花束脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者。

二、多元化的禮品選擇

除了花束之外，還可以推出一些特色的禮品以及組合套餐。例如，在購(gòu)買(mǎi)花束的同時(shí)配送一些浪漫的禮品，如巧克力、蠟燭、香水等等。這樣的組合套餐可以提高顧客的滿意度，增加客戶的忠誠(chéng)度。

三、線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)

線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。針對(duì)七夕節(jié)，花店可以在社交媒體等平臺(tái)上進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)，如開(kāi)展七夕節(jié)主題活動(dòng)、發(fā)布優(yōu)惠券等等。同時(shí)，花店也要注重線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，在送貨的時(shí)候加入紙質(zhì)宣傳品，如送貨卡、小禮物等等，推廣店鋪或者推出新產(chǎn)品。

四、提前規(guī)劃

在營(yíng)銷(xiāo)季節(jié)，規(guī)劃是極其重要的。在七夕節(jié)到來(lái)之前，可以提前安排好營(yíng)銷(xiāo)方案，如宣傳渠道、促銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售預(yù)期等等，并確定好具體的實(shí)施計(jì)劃。這樣能夠讓你的花店更加專(zhuān)業(yè)化，提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、建立品牌形象

在七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)期間，建立品牌形象是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素?；ǖ昕梢酝ㄟ^(guò)在宣傳平臺(tái)上發(fā)布精美的圖片和文字，來(lái)展示自己的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌形象有一個(gè)更加深入的了解。另一方面，花店也可以與其他品牌合作，提升自己的品牌影響力。

總之，七夕節(jié)花店?duì)I銷(xiāo)需要采用多種方式，結(jié)合自身情況建立有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。此外，花店也要注重服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度，讓自己的花店在市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇9】

七夕情人節(jié)這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛(ài)情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷(xiāo)量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷(xiāo)售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì)賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷(xiāo)售商a公司在__年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，a公司在__年的情人節(jié)期間組織了一次別開(kāi)生面并十分成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)25---35歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷(xiāo)量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢(qián)的，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略，具體價(jià)格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷(xiāo)售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過(guò)此渠道快速分銷(xiāo)。而且，公司的網(wǎng)站也開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷(xiāo)售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。

傳播策略：采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里，讓父母品味愛(ài)情》等針對(duì)b類(lèi)消費(fèi)群和c類(lèi)消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專(zhuān)業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

活動(dòng)策略：浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張_迪廳的門(mén)票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個(gè)鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告)，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送120張門(mén)票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門(mén)票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門(mén)票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。

人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開(kāi)展。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇10】

一 、前言：

鮮花在我國(guó)仍然是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著我國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高，我國(guó)對(duì)鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國(guó)鮮花消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)窮的潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，對(duì)鮮花的需求量也越來(lái)越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。

二、市場(chǎng)前景

(一)鮮花市場(chǎng)空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

1、盡管中國(guó)鮮花市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，鮮花的銷(xiāo)售渠道號(hào)主要以門(mén)面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2、目前市場(chǎng)上的花店競(jìng)爭(zhēng)激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門(mén)面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

(二)我國(guó)的鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國(guó)的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開(kāi)店人數(shù)增加，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過(guò)的物流體系仍處于初級(jí)階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。

三、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。

2.我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富，能夠滿足不同人們的需要和個(gè)性化服務(wù)。

4.經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。 5.我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)者的需要。

(二)劣勢(shì)分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。

1.我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售品種，例如，在銷(xiāo)售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類(lèi)的，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。

2.資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

3.我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過(guò)河。

(三)機(jī)會(huì)

1.在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。

2.在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會(huì)受到人們的青睞。 3.在大學(xué)城附近，人流量大，有利于鮮花出售，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費(fèi)者。

(四)威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì)把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

2.花卉的季節(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

四、市場(chǎng)選擇與定位

(一)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、人口細(xì)分

1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒(méi)收入，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購(gòu)買(mǎi)頻率高，需求的`樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，愛(ài)情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛(ài)情就少不了這種系情之物。這個(gè)階段是買(mǎi)花次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個(gè)階段的人們一般都結(jié)婚了，都有自己的小家了，買(mǎi)花送花的次數(shù)明顯減少了，這時(shí)他們選擇買(mǎi)花一般為了裝飾家居為主。為此我們應(yīng)針對(duì)這個(gè)來(lái)設(shè)置產(chǎn)品。

2、行為細(xì)分

時(shí)機(jī)細(xì)分，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購(gòu)買(mǎi)量少，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少節(jié)日購(gòu)買(mǎi)人數(shù)大幅度提升。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時(shí)需要的，大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)花，更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。

再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買(mǎi)花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花，但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買(mǎi)頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。

(三)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng)，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷(xiāo)鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店，主要提供各種鮮花并及時(shí)滿足顧客的各種

要求的服務(wù)。鮮花的銷(xiāo)售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)的形式下，要想取得最大營(yíng)業(yè)額，就必須擴(kuò)大品牌的附加值，延續(xù)其生命周期，就不是僅重視以上營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客。

因?yàn)轷r花的特殊性，它主要以送人為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)上的銷(xiāo)售價(jià)格略低，再加個(gè)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。該鮮花店是開(kāi)在了濱州市大學(xué)生創(chuàng)意文化城，所以主要的消費(fèi)人群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生，而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費(fèi)人群，因此，要抓住情侶的消費(fèi)觀念，增加商品的使用價(jià)值課以對(duì)消費(fèi)者采用會(huì)員制度，建立客戶群，便于形成客戶群。

(二)價(jià)格策略

1、定價(jià)目標(biāo)

以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)：根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。

2、定價(jià)策略

采用連帶產(chǎn)品定價(jià)、招徠定價(jià)，依據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)型共同完成定價(jià)。

①連帶產(chǎn)品定價(jià)：由于本店還銷(xiāo)售不同種類(lèi)的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來(lái)襯托，這就是本店采用此定價(jià)策略的根本之處。我們可以將此花的定價(jià)相對(duì)稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)花的銷(xiāo)售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。

②招徠定價(jià)：一般消費(fèi)者都會(huì)有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格(比如半價(jià)，數(shù)量控制在每天前五名的購(gòu)買(mǎi)者),采用此策略招徠顧客，從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

(三)促銷(xiāo)策略

1.宣傳策略

充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)校活動(dòng)以及發(fā)放小禮物的方式，力爭(zhēng)低成本進(jìn)行宣傳。

廣告詞是讓自然離我們更近!

2.服務(wù)策略

我們的服務(wù)必須是一流的，配送人員必須嚴(yán)格按照訂單要求按時(shí)按地送到，并且微笑服務(wù)，時(shí)刻交流信息，了解顧客動(dòng)向，及時(shí)反映自身存在的問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，無(wú)條件退貨，集中受理顧客的意見(jiàn)和投訴，在網(wǎng)上建立客戶服務(wù)平臺(tái)，便于交流信息，解答客戶感興趣的問(wèn)題，爭(zhēng)取將市場(chǎng)潛在客戶發(fā)展成為忠實(shí)客戶。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時(shí)推出“親自插花送親友”，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)插花的樂(lè)趣并且對(duì)親友送去最真摯的祝福。還可以開(kāi)設(shè)“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費(fèi)者懂得養(yǎng)育鮮花的知識(shí)，這樣不僅提高鮮花店的知名度，還可以讓消費(fèi)者對(duì)本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于對(duì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本花店鮮花的習(xí)慣。

(四)渠道策略

1、直銷(xiāo)模式

(1)店面直銷(xiāo)

面對(duì)一些客戶現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷(xiāo)售給客戶的模式，這類(lèi)客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務(wù)。

(2)節(jié)日期間街邊設(shè)立賣(mài)花點(diǎn)

由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)期間對(duì)花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣(mài)花點(diǎn)，也可為花店進(jìn)行宣傳。

2、電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶群體，需要提前電話預(yù)訂。店員為客戶送花上門(mén)適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi)。為了保留客源量，制定VIP會(huì)員，不僅可以享受折扣，還會(huì)在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜。

3、網(wǎng)上銷(xiāo)售

網(wǎng)上銷(xiāo)售主要在情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇11】

一、活動(dòng)主題“七夕尋緣愛(ài)在唯美”

二、企業(yè)背景

據(jù)了解，這種絲網(wǎng)花的行業(yè)是剛進(jìn)入麗水市場(chǎng)不久的，所以，只要做得好的話，其發(fā)展空間是巨大的。絲網(wǎng)花剛進(jìn)入麗水短短幾年的時(shí)間卻已經(jīng)深受著周邊消費(fèi)者的喜愛(ài)。絲網(wǎng)花在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。同時(shí)盆花、胸花在家居飾品店、影樓、婚慶公司、大型會(huì)議、企事業(yè)單位也蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力。

唯美店的絲網(wǎng)花外觀精致，加上店家的技藝精湛，吸引著廣泛的消費(fèi)者前來(lái)參觀學(xué)習(xí)。店主會(huì)很熱情的傳授絲網(wǎng)花的制作流程，相信這種傳播方法也會(huì)吸引著更多的消費(fèi)者前來(lái)光顧。

針對(duì)于這一階段的需求，我們會(huì)在廣告上加大宣傳力度，希望可以讓消費(fèi)者更加青睞于這種產(chǎn)品，拉動(dòng)市場(chǎng)占有率。并且我們會(huì)悉心接受消費(fèi)者的反饋及寶貴意見(jiàn)，不斷調(diào)整我們的不足之處，加深這家絲網(wǎng)花的形象宣傳，以求得在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立長(zhǎng)久堅(jiān)固的地位。

三、活動(dòng)背景：

農(nóng)歷七月初七，俗稱(chēng)“七夕節(jié)”，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來(lái)，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對(duì)愛(ài)情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛(ài)的那個(gè)他/她??

昨天，你或許孤獨(dú)一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛(ài)的他/她;昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請(qǐng)勇敢說(shuō)出你真摯的獨(dú)白;今天，請(qǐng)勇敢地展現(xiàn)真自我。

在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來(lái)臨之際，用我們的行動(dòng)來(lái)傳承千年的愛(ài)情經(jīng)典，共度浪漫之夜。

四、產(chǎn)品介紹：

花的藝術(shù)，使世界更加絢爛多姿，花的藝術(shù)，使生活更加豐富多彩溫馨甜蜜，花的藝術(shù)，隨時(shí)會(huì)叩開(kāi)你我塵封已久的心門(mén)，針對(duì)唯美店的絲網(wǎng)花，我們進(jìn)行了它的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分析：

1、花色艷麗，造型新鮮、端莊典雅，保留時(shí)間長(zhǎng)久，四季如春怒放不謝;

2、唯美店的絲網(wǎng)花價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它店里的鮮花，仿真花;

3、店內(nèi)品類(lèi)繁多，不會(huì)因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象;

4、對(duì)花粉過(guò)敏啲愛(ài)花人士，能夠安心大膽的享用;

5、手工愛(ài)好者在得到休閑文娛的同時(shí)，還得了一件心儀的禮品和美的享受;

6、贈(zèng)送親朋好友，是一件不可多得的個(gè)性禮品，且使本人充滿做品的成就感;而且，絲網(wǎng)花突破了制作絹花使用機(jī)器的限制，摒棄了制作水晶花濃厚的化學(xué)氣息，它的制作材料也是健康的綠色的環(huán)保的，所以制作出來(lái)的花自然是清秀而脫俗、質(zhì)雅而高貴的。正是由于絲網(wǎng)花擁有這些其他花無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，是它成為現(xiàn)代人健康生活的選擇和提升自我精神境界的極佳方式。

五、活動(dòng)目的：

1.唯美為未婚單身男女提供互相認(rèn)識(shí)平臺(tái)

2.唯美讓已婚男女重溫戀愛(ài)時(shí)的甜蜜

3.有效利用活動(dòng)，打響唯美絲網(wǎng)花品牌知名度

六、活動(dòng)時(shí)間：七夕夜。

七、活動(dòng)地點(diǎn)：中山街492號(hào)

八、活動(dòng)對(duì)象：所有男女

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇12】

一、促銷(xiāo)目的`

通過(guò)"浪漫七夕夜"這一主題，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出"降價(jià)風(fēng)暴"的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

8月26日——8月31日

三、宣傳檔期

8月10日——8月25日

四、促銷(xiāo)主題

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷(xiāo)

"七夕情人節(jié)"是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月26日——8月31日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳列

六、"濃情頭飾花束"

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作"濃情頭飾花束"售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)：

1情人氣球?qū)?duì)碰

制作100—200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用?0。155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

宣傳廣告語(yǔ)：

色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a。店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴";

c。購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在xxx購(gòu)xxx元飾品，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

開(kāi)發(fā)方案(優(yōu)選十二篇)

在生活、工作和學(xué)習(xí)中。我們必然要先將方案制定好，怎樣寫(xiě)好方案？幼兒教師教育網(wǎng)小編傾心制作了這份“開(kāi)發(fā)方案”希望給您不一樣的體驗(yàn)，我們會(huì)為您推出更加多樣化細(xì)分化的內(nèi)容以滿足不同用戶的需求！

開(kāi)發(fā)方案 篇1

一、開(kāi)發(fā)原因

1、時(shí)代發(fā)展的需要

著名節(jié)目主持人白巖松說(shuō)過(guò)“人格是最高學(xué)位”。少年兒童既是中華傳統(tǒng)美德的傳承者，又是體現(xiàn)時(shí)代進(jìn)步要求的新道德規(guī)范的實(shí)踐者。在面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的中國(guó)少年兒童身上，寄托著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的希望。

2、傳承文化精髓的需要

我國(guó)有五千多年文明史，與之相應(yīng)的是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深的道德傳統(tǒng)。它的精華，不僅在幾千年的歷史中光輝燦爛，在當(dāng)代也已經(jīng)和正在受到世界范圍內(nèi)眾多國(guó)家和人民的重視。

3、課程建設(shè)的需要

我們?cè)谛１菊n程開(kāi)發(fā)中立足于五千年中華文化的沃土之中，努力實(shí)現(xiàn)校本課程與青少年思想道德教育的結(jié)合，有效地把校本課程與其他學(xué)科知識(shí)相整合，在校本課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施中推進(jìn)德育工作和課程建設(shè)，借助德育資源提升校本課程開(kāi)發(fā)的深度和廣度。

4、學(xué)?，F(xiàn)實(shí)教育的需要

學(xué)校承載著培養(yǎng)有理想、有文化、有道德、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人的重要使命，我校把“辦高雅學(xué)校，育文雅學(xué)生”作為學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)?！睹赖抡n堂》作為學(xué)生品德教育的補(bǔ)充課程，發(fā)揮其教育的實(shí)效性，以提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，為學(xué)生的美好未來(lái)奠定基礎(chǔ)。

二、課程目標(biāo)

《美德課堂》突出以“忠”為主的國(guó)家意識(shí)，以“孝”為主的家庭倫理，以“律”為主的集體觀念，以“儉”為主的生活信條，以“信”為主的交往準(zhǔn)則，以“禮”為主的行為規(guī)范，以“勤”為主的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)組織和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，用美德去影響指導(dǎo)自己的基本行為，逐步由“他律”到自律，外教到內(nèi)化，最終促進(jìn)形成“忠于國(guó)家、孝敬父母、遵守紀(jì)律、勤儉節(jié)約、誠(chéng)信交往、禮儀待人、勤奮學(xué)習(xí)”的人格修養(yǎng)風(fēng)范。

三、課程內(nèi)容

堅(jiān)持“以美育美”，從古今中外源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)美德，與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代精神，貼近生活的感人事跡為教育內(nèi)容，讓學(xué)生在“知美德規(guī)范、唱美德童謠、講美德故事、學(xué)美德人物、誦美德格言”中受到啟發(fā)和教育，并不斷豐富課程資源，使教育內(nèi)容更加鮮活真實(shí)。

1、知美德規(guī)范——以《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》以及學(xué)校制定的《“雙十”養(yǎng)成教育》為教育內(nèi)容。

2、唱美德童謠——通過(guò)選編和師生自編自創(chuàng)的形式整理美德童謠，在師生中堅(jiān)持進(jìn)行美德童謠傳唱活動(dòng)。

3、講美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在課堂上、活動(dòng)中、班隊(duì)會(huì)、家庭里，在講故事中傳承美德。

4、學(xué)美德人物——用眾所周知的英雄和先進(jìn)人物來(lái)影響感染學(xué)生，同時(shí)用身邊的美德人物為典范，讓他們見(jiàn)賢思齊。

5、誦美德格言——按教育主題選編美德格言及名人名言，引導(dǎo)學(xué)生用心品味其蘊(yùn)含的意義，讓學(xué)生收到啟發(fā)和教育。

四、開(kāi)發(fā)原則

1、教學(xué)組織中的系統(tǒng)性原則：課程形式與內(nèi)容、目標(biāo)的一致性與內(nèi)容的層次性的有機(jī)統(tǒng)一。

2、教學(xué)過(guò)程中的趣味性原則：照顧學(xué)生的心理與認(rèn)知發(fā)展水平，化一般意義上的道德教條為豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。

3、教學(xué)效果中的現(xiàn)實(shí)性原則：通過(guò)“古為今用”的渠道，解決現(xiàn)實(shí)生活中的有關(guān)倫理道德的問(wèn)題，解決身邊的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

4、教學(xué)意義上的創(chuàng)造性原則：整個(gè)“美德教育”課程的教學(xué)過(guò)程，也是師生共同學(xué)習(xí)、共同探討、共同挖掘、不斷豐富的過(guò)程。

5、教學(xué)方法上的長(zhǎng)善救失原則：要以正面引導(dǎo)教育為主，還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤，并加以糾正和指導(dǎo)，糾正不良習(xí)慣。

五、課程實(shí)施

1、開(kāi)設(shè)校本課程。從一至六年級(jí)開(kāi)設(shè)《美德課堂》，按三個(gè)學(xué)段形成學(xué)段目標(biāo)，每周一節(jié)，并有專(zhuān)門(mén)教案。

2、堅(jiān)持課程育人。各教師要根據(jù)課程特點(diǎn)，充分挖掘其德育教育的功能，特別是品德課更要突出美德教育。

3、進(jìn)行陣地育人。通過(guò)國(guó)旗下演講、班隊(duì)會(huì)、廣播站、等措施營(yíng)造美德教育的氛圍，使我們的校本課程更顯陽(yáng)光。

4、加強(qiáng)日常管理。實(shí)行“一周一主題制”教育制度和“一周一報(bào)”反饋制度，重視學(xué)校日常規(guī)范管理，糾正學(xué)生不良行為。

5、開(kāi)展主題教育。廣泛開(kāi)展“學(xué)先進(jìn)”、“講故事”、“誦佳句”、“寫(xiě)體會(huì)”“唱童謠”等教育形式，提高美德教育的實(shí)效。

6、堅(jiān)持典型引路。實(shí)行最優(yōu)班集體評(píng)選，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)德育工作者，進(jìn)行“四好少年”和星級(jí)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)表彰活動(dòng)，引導(dǎo)師生見(jiàn)賢思齊，共同進(jìn)步。

六、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：延永勝

校本課程開(kāi)發(fā)的主要決策人和負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)校本課程的總體策劃，宏觀調(diào)控及全面的研究和實(shí)施。

副組長(zhǎng)：王蕊

負(fù)責(zé)編寫(xiě)校本課程資源庫(kù)，制定學(xué)段教育目標(biāo)，收集整理校本課程文檔等工作，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系。

成員：劉穎卉、劉旭紅、高艷妮、郝紅霞。各成員職責(zé)是：劉穎卉負(fù)責(zé)校園日常管理，糾正學(xué)生存在的不良習(xí)慣；劉旭紅負(fù)責(zé)校本課程的實(shí)施指導(dǎo)和評(píng)價(jià)；高艷妮負(fù)責(zé)美德教育的宣傳和主題隊(duì)會(huì)的開(kāi)展；郝紅霞負(fù)責(zé)組織語(yǔ)文教師進(jìn)行各類(lèi)語(yǔ)言類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展。

七、課程評(píng)價(jià)

1、根據(jù)目標(biāo)達(dá)成度進(jìn)行評(píng)價(jià)。本課程相關(guān)的美德教材從忠于國(guó)家、孝敬父母等七個(gè)方面闡述美德的精髓，從低中高三個(gè)年級(jí)段逐步深入，經(jīng)緯相織，有傳統(tǒng)的典故，有經(jīng)典的名人故事、有身邊震撼人心的事跡……

2、依托教育者的主導(dǎo)作用進(jìn)行評(píng)價(jià)。教師本身也是最重要的課程。在“美德”教育中，教師的身教就是最好的教材，其次進(jìn)行課程資源的再開(kāi)發(fā)，或貼近生活實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性教育。

3、根據(jù)課程特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)?！懊赖抡n堂”的開(kāi)展，凸顯了學(xué)校辦學(xué)風(fēng)格，進(jìn)而促進(jìn)了學(xué)校校園文化的建設(shè)。我們要從學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度審視課程的的意義和價(jià)值。

4、用發(fā)展的眼光看待校本課程。校本課程的開(kāi)發(fā)是一個(gè)不斷豐富和發(fā)展的過(guò)程，“美德課堂”更需賦予其新的意義和內(nèi)涵，使本課程具有生命的意義，具有發(fā)展的空間。

開(kāi)發(fā)方案 篇2

甲方為開(kāi)拓推銷(xiāo)化工原料包裝桶系列產(chǎn)品的市場(chǎng)，特成立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部，乙方擁有一定的市場(chǎng)資源，同意與甲方合作共同開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)?，F(xiàn)為明確雙方之間的權(quán)利和義務(wù)，特訂立如下協(xié)議：

一．甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)立和組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并因承擔(dān)開(kāi)拓市場(chǎng)必需的費(fèi)用。乙方負(fù)責(zé)提供購(gòu)銷(xiāo)該系列產(chǎn)品的客戶源，并以甲方名義進(jìn)行與客戶溝通。

二．當(dāng)甲方的系列產(chǎn)品銷(xiāo)售給乙方提供的客戶源時(shí)，應(yīng)當(dāng)由甲方與客戶簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，并由甲方負(fù)責(zé)收取貨款。

三．甲方收取貨款后三天內(nèi)，必須將乙方應(yīng)當(dāng)取得的業(yè)務(wù)提成款支付給乙方。乙方提成按利潤(rùn)取得的 ％提取。由乙方提供的客戶源所派生的新客戶，乙方的提成按利潤(rùn)取得的 ％提取。

四．乙方在拓展客戶源期間，應(yīng)當(dāng)履行宣傳甲方系列產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的業(yè)務(wù)，不得有詆毀甲方系列產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹客戶購(gòu)買(mǎi)其它公司同類(lèi)系列產(chǎn)品的行為。否則，甲方有權(quán)置留乙方提成款和解除合作合同。

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，就共同開(kāi)發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)簽訂本合同。

1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。

2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。

1、 乙方應(yīng)遵守國(guó)家規(guī)律、法規(guī)和甲方的相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)章，按合同規(guī)定忠實(shí)履行自己的市場(chǎng)推廣義務(wù)，積極促進(jìn)客戶與甲方辦理開(kāi)戶手續(xù)，并做好服務(wù)工作。乙方有權(quán)按甲方的規(guī)定取得相應(yīng)費(fèi)用；

2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無(wú)誤；

3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；

4、 乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。

5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開(kāi)發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。

6、 對(duì)客戶要準(zhǔn)確的進(jìn)行指導(dǎo)及風(fēng)險(xiǎn)教育，使客戶能夠了解風(fēng)險(xiǎn)控制并能夠自行控制風(fēng)險(xiǎn)，如發(fā)生誤導(dǎo)產(chǎn)生的糾紛由乙方負(fù)全責(zé)，甲方保留追查其責(zé)任的權(quán)利；

1、 甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整居間服務(wù)體系、價(jià)格體系和乙方政策，調(diào)整信息以網(wǎng)站公布或

電子郵件、信件等方式通知乙方；

2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。

3、 對(duì)于乙方不積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；

4、 乙方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；

5、 甲方有權(quán)要求乙方遵守甲方制訂的與乙方相關(guān)的管理制度；有權(quán)對(duì)乙方提出業(yè)績(jī)指標(biāo)要求；

6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場(chǎng)推廣。

7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程，營(yíng)銷(xiāo)、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。

乙方開(kāi)戶時(shí)必須按照開(kāi)戶申請(qǐng)表的要求如實(shí)填寫(xiě)：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開(kāi)戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。

2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。

3、 該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；

4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；

1、 乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)；

2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。

乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后

采取提示、暫停或停止居間業(yè)務(wù)資格。

1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。

2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無(wú)故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

3、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長(zhǎng)。

4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過(guò)程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。

1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。

（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；

（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；

（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。

2、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。

3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議。

1、 由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來(lái)為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、 由于國(guó)家的有關(guān)法律、政策、法規(guī)、規(guī)章、或者由于交易所的交易規(guī)則的改變、緊急措施

的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過(guò)以下方式解決：

A、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁；

B、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。

1、 雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；

2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；

3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；

4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

乙方：

在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書(shū)》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類(lèi)會(huì)員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。

A類(lèi)會(huì)員單位即省級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商。

B類(lèi)會(huì)員單位即市級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商。

C類(lèi)會(huì)員單位即普通代理商。

綜合類(lèi)會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展A、B、C類(lèi)會(huì)員單位。

開(kāi)發(fā)方案 篇3

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各行各業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃和建設(shè)，可能真的達(dá)到了無(wú)孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，于是就有了寶潔公司的“ROAD SHOW”大篷車(chē)活動(dòng)；美的空調(diào)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”；志高空調(diào)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”；科龍集團(tuán)的“千鄉(xiāng)百臺(tái)”工程等等革命的口號(hào)與規(guī)劃。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)革命工作開(kāi)展，又將如何細(xì)分到線與點(diǎn)上呢？如何抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，形成銷(xiāo)售才是一線業(yè)務(wù)革命工作的重點(diǎn)。今天就談?wù)勔痪€業(yè)務(wù)如何規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的。

一、 精選鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，緊抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶“七寸”

營(yíng)銷(xiāo)是有規(guī)律的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)也有其規(guī)律性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的局限性、特殊性、不穩(wěn)定性等，廠家不可能直接操盤(pán)經(jīng)營(yíng)管理，成本與利潤(rùn)偏差太大。最好的途徑就是借助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)代理的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商譽(yù)不錯(cuò)、經(jīng)營(yíng)能力不弱、沖突品牌不多、資金實(shí)力不差、物流配送尚可、銷(xiāo)售服務(wù)完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，彌補(bǔ)自己產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)表現(xiàn)不足所存在的缺陷。同時(shí)在合作的信任度和便利性上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶更愿意與當(dāng)?shù)厝俗魃?，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商一般都是代理多種品類(lèi)的產(chǎn)品，在批發(fā)上利用產(chǎn)品組合，送貨上門(mén)、捆綁銷(xiāo)售、綜合返利等優(yōu)勢(shì)，實(shí)行利潤(rùn)放寬和感情投資，來(lái)管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的忠誠(chéng)度和積極性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也往往看中的是利潤(rùn)、便利和情感，在基本供價(jià)統(tǒng)一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪個(gè)代理商更容易溝通，就忠實(shí)于哪個(gè)代理商。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶屬于渠道底層客戶，規(guī)模小，思路淺，經(jīng)營(yíng)無(wú)章，哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)、賺錢(qián)多就經(jīng)營(yíng)哪個(gè)品牌。面對(duì)如此景況，怎么選擇、培育有經(jīng)營(yíng)思路、發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，避開(kāi)選擇實(shí)力大客戶成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，注重不斷溝通、關(guān)愛(ài)，實(shí)行“老農(nóng)種田”模式，在淡季不辭勞苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具體來(lái)說(shuō)積極參與甚至融入客戶經(jīng)營(yíng)中，實(shí)實(shí)在在地為客戶提供咨詢(xún)、提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)對(duì)癥下藥的解決各種銷(xiāo)售問(wèn)題。如在銷(xiāo)售政策上，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成對(duì)子，定期以公司的產(chǎn)品、政策、賣(mài)點(diǎn)等進(jìn)行討論培訓(xùn)，利用淡旺季的不同操作特性，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的資金、儲(chǔ)貨的優(yōu)勢(shì)最大化，好鋼花在刀刃上。只有長(zhǎng)期不斷培養(yǎng)管理，才能逐漸建立忠實(shí)、穩(wěn)健、高銷(xiāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，成為旺季銷(xiāo)售不可估量的生力軍，

市場(chǎng)層次的越底，銷(xiāo)售的價(jià)格越高，老板賺的越多，經(jīng)銷(xiāo)的心情就越膨脹，就越主推你的產(chǎn)品，你的銷(xiāo)量就越大。如果你的產(chǎn)品無(wú)利可圖或價(jià)格戰(zhàn)比較厲害，經(jīng)銷(xiāo)商主推的信心就會(huì)下降，你辛苦培養(yǎng)的明星客戶也即將淪為雞肋客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶如果能經(jīng)常被廠家代表拜訪，溝通經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多有一種受寵若驚的感覺(jué)，感覺(jué)廠家真的重視他們，關(guān)心他們。其實(shí)，銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，在整體營(yíng)銷(xiāo)布局規(guī)劃正確的前提下，多為客戶著想，勤于拜訪，都會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。不過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一定要親自拜訪，不要電話溝通下就算了，避免對(duì)手趁虛而入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品能賺大錢(qián)，又得到廠家的厚愛(ài)與關(guān)心，哪能不拼命的主推你的產(chǎn)品，哪能忍心背叛你呢？競(jìng)爭(zhēng)總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦以及領(lǐng)先的行動(dòng)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)中，在客戶的資金利用、倉(cāng)儲(chǔ)安排、素質(zhì)提高、利潤(rùn)產(chǎn)出、活動(dòng)策劃等方面幫助他們，從實(shí)物、精神、情感上征服經(jīng)銷(xiāo)商。

家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)世人有目共睹，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，使廠商陷入產(chǎn)品附加價(jià)值低、促銷(xiāo)低水平重復(fù)的怪圈。無(wú)論是買(mǎi)贈(zèng)、返現(xiàn)、新品促銷(xiāo)還是其他花樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，在一、二、三級(jí)城市已經(jīng)很難吊起消費(fèi)者的胃口。然而，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)仍屬價(jià)格敏感型市場(chǎng)，老百姓講究的是實(shí)在，貪小便宜，各種花樣的促銷(xiāo)活動(dòng)仍然讓老百姓樂(lè)此不疲，以較少的花費(fèi)做一次主題鮮明的促銷(xiāo)活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群體會(huì)蜂擁沓至，銷(xiāo)量不小。所以，對(duì)手中的資源精打細(xì)算做促銷(xiāo)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、撲克牌、煙缸等贈(zèng)品資源，合理安排不同市場(chǎng)的銷(xiāo)售上、促銷(xiāo)活動(dòng)上都是具有很強(qiáng)大殺傷力。開(kāi)發(fā)建設(shè)不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，提供資源也是因地制宜，如給客戶做門(mén)頭，做展臺(tái)、噴繪等，都必須在完成一定提貨金額的前提下?？傊?，開(kāi)發(fā)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，必須根據(jù)客戶自身特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

其實(shí)，目前在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)維護(hù)上根本談不上管理客戶，依然都是處于無(wú)數(shù)次的動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)中，網(wǎng)絡(luò)的管理也是處在高頻次拜訪開(kāi)發(fā)上，怎么把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)建設(shè)轉(zhuǎn)變成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)式、協(xié)同式管理，是每個(gè)業(yè)務(wù)值得思索問(wèn)題。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhuzhiming0557@

開(kāi)發(fā)方案 篇4

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

高新區(qū)機(jī)關(guān)開(kāi)展學(xué)習(xí)英語(yǔ)活動(dòng)方案市直機(jī)關(guān)工委：為提高機(jī)關(guān)工作人員綜合素質(zhì)及應(yīng)對(duì)入世對(duì)**的挑戰(zhàn)，我們結(jié)合高新區(qū)機(jī)關(guān)工作實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和江總書(shū)記“****”重要思想為指導(dǎo)，以我國(guó)加入世貿(mào)組織為契機(jī)，深入貫徹落實(shí)市委十次黨代會(huì)精神，攻堅(jiān)克難，努力創(chuàng)新，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)才干，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部的整體素質(zhì)，更好地發(fā)揮高新區(qū)“橋頭堡”的作用，為我市富民興佳新跨躍貢獻(xiàn)力量。

2、 活動(dòng)內(nèi)容和目標(biāo)1?；顒?dòng)內(nèi)容：在高新區(qū)開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)。結(jié)合高新區(qū)工作實(shí)際，確定人員范圍為45歲以下干部職工。

2、活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)2年的學(xué)習(xí)，使機(jī)關(guān)一半的人員能夠用英語(yǔ)進(jìn)行一般的交流，一半的人員能夠翻譯一般性的外文資料。

三、活動(dòng)方式與步驟1、活動(dòng)方式，采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合中，老師輔導(dǎo)與學(xué)習(xí)交流相結(jié)合等方法，增加學(xué)習(xí)手段，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)有收獲、學(xué)以至用。(1)選用與工作實(shí)際密切相關(guān)的實(shí)用教材，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師在休息日或下班時(shí)間統(tǒng)一講課，爭(zhēng)取達(dá)到每周1-2節(jié)課，每節(jié)課課時(shí)不少于2小時(shí)。并定期參加考試、口語(yǔ)交流等活動(dòng)，加深對(duì)課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。

(2)利用各種**進(jìn)行自學(xué)。主要通過(guò)網(wǎng)上英語(yǔ)學(xué)習(xí)、英語(yǔ)光碟磁帶教程、電視廣播學(xué)習(xí)等途徑，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，全方位、多角度地接觸英語(yǔ)、學(xué)習(xí)英語(yǔ)、使用英語(yǔ)。(3)進(jìn)行單位內(nèi)部交互學(xué)習(xí)并開(kāi)展各種學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

隨著學(xué)習(xí)的深入，逐步開(kāi)展英語(yǔ)演講、英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽、英語(yǔ)作文競(jìng)賽、英語(yǔ)翻譯技能競(jìng)賽，增加學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，營(yíng)造學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍，對(duì)競(jìng)賽取得優(yōu)勝的人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、活動(dòng)步驟(1)組織動(dòng)員階段。召開(kāi)全機(jī)關(guān)黨員干部大會(huì)，進(jìn)行動(dòng)員部署，制定活動(dòng)方案及應(yīng)參加學(xué)習(xí)人員名單，提高機(jī)關(guān)干部職工對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的重視。

(2)學(xué)習(xí)方法傳授及基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)階段。針對(duì)機(jī)關(guān)干部現(xiàn)有英語(yǔ)水平的情況，此階段集中學(xué)習(xí)英語(yǔ)的基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)理論并講授科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)方法，從而規(guī)范參加學(xué)習(xí)人員的發(fā)音、拼寫(xiě)，掌握好的學(xué)習(xí)方法。(3)英語(yǔ)實(shí)質(zhì)學(xué)習(xí)階段。

系統(tǒng)、全面地進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)。到今年年底，全國(guó)三分之一以上的機(jī)關(guān)工作人員都能用英語(yǔ)進(jìn)行交流；明年底，使機(jī)關(guān)三分之一以上人員達(dá)到翻譯一般性的英文資料。(4)驗(yàn)收評(píng)比階段。

今明兩年每年年底進(jìn)行驗(yàn)收。參加人員必須符合要求，并與年終公務(wù)員考核掛鉤。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)高新區(qū)開(kāi)展學(xué)習(xí)英語(yǔ)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立高新區(qū)機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)英語(yǔ)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：蘇建瓴副組長(zhǎng)：鄒國(guó)恩、夏利民成員：劉興軍、易輝、劉世峰

5、 保障措施1。領(lǐng)導(dǎo)重視學(xué)習(xí)，帶頭學(xué)習(xí)。主要領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局意識(shí)和戰(zhàn)略眼光，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，帶動(dòng)全機(jī)關(guān)整體學(xué)習(xí)活動(dòng)的普遍開(kāi)展。2、統(tǒng)籌規(guī)劃，落實(shí)責(zé)任。

安排專(zhuān)人安排課程，組織各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)。學(xué)生要持之以恒地學(xué)習(xí)和運(yùn)用。3、考核建檔，嚴(yán)肅紀(jì)律。設(shè)置機(jī)關(guān)人員英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況檔案，設(shè)專(zhuān)人對(duì)干部的學(xué)習(xí)態(tài)度、表現(xiàn)、學(xué)習(xí)成績(jī)、活動(dòng)表現(xiàn)等登記入檔案，年底參加單位組織的考試，必須達(dá)到要求。

開(kāi)發(fā)方案 篇5

第一次大規(guī)模拍賣(mài)，1元拍賣(mài)，震驚全城！”

一、【活動(dòng)目的】

向客戶傳達(dá)樣板間的開(kāi)放信息，讓客戶真正看到產(chǎn)品

通過(guò)活動(dòng)、熱議、轟動(dòng)效應(yīng)、增加拜訪量，為后期銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)

增強(qiáng)潛在客戶的信心，增加新客戶數(shù)量

通過(guò)此次活動(dòng)檢驗(yàn)市場(chǎng)效果，為后續(xù)系列活動(dòng)鋪路

二、【活動(dòng)內(nèi)容】

活動(dòng)依次分為三個(gè)主要部分

第一部分：1元拍賣(mài)場(chǎng)——由專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)師進(jìn)行的正式商品拍賣(mài)；

第二部分：樣板房參觀：拍賣(mài)結(jié)束后，由房地產(chǎn)顧問(wèn)帶領(lǐng)參觀樣板房；

第三部分：巨型月餅預(yù)約領(lǐng)取及彩票認(rèn)領(lǐng)----巨型展示，增加震撼力，彩票的設(shè)定是滿足來(lái)訪者對(duì)利的賭博心態(tài)。

通過(guò)活動(dòng)的流程化組織，努力留住顧客，實(shí)現(xiàn)感官的直接接觸和人氣的提升。

三、【活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)】 商業(yè)街

4、 【參與者】開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、*人員、活動(dòng)組織者及所有來(lái)訪客戶

五、【活動(dòng)流程】

（1） 7:30，所有準(zhǔn)備人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

（2） 8:30，現(xiàn)場(chǎng)**響起，渲染了氣氛

銷(xiāo)售人員（在禮儀小姐的幫助下）接待客戶，并帶領(lǐng)會(huì)員客戶在登記處簽到

（3） 8:50，主持人介紹了嘉賓和開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)

（4） 8:55開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

（5） 9點(diǎn)，主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，并介紹了當(dāng)天活動(dòng)的內(nèi)容

（6） 9點(diǎn)10分，第一場(chǎng)大型拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始，介紹規(guī)則和獎(jiǎng)品

（7） 10:10客戶在銷(xiāo)售人員指導(dǎo)下參觀樣板間

（8） 11:00，顧客依次在售樓處登記預(yù)約巨型月餅，收到5張刮刮票

（9） 11:30主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

六、【現(xiàn)場(chǎng)布局】

由于售樓處面積較小，計(jì)劃活動(dòng)將放在商業(yè)街上。具體布局如圖所示：

如遇雨天或炎熱天氣，活動(dòng)地點(diǎn)安排在商業(yè)街4-101號(hào)樓一層

七、【客戶邀約】

活動(dòng)開(kāi)始前兩周，置業(yè)顧問(wèn)call客邀約二期別墅業(yè)主、多高層業(yè)主及前期積累意向客戶，傳遞樣板間開(kāi)放及拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)信息，活動(dòng)前一周，短信普發(fā)邀約意向客戶到訪；

八、【物料準(zhǔn)備】

9、【推廣及客戶邀約】

推廣活動(dòng)主要是以樣板間為中心的一系列組織活動(dòng)，可以在系列活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。具體推廣計(jì)劃如下：

十、【拍賣(mài)物品說(shuō)明】

1建議拍賣(mài)的物品數(shù)量設(shè)定在9件左右。過(guò)多或過(guò)少都不利于活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng)。

2、**由低到高，分為幾個(gè)等級(jí)，一是為了可以全民參與，照顧大眾口味，二是可以讓拍賣(mài)活動(dòng)越往后越有看頭，增加客戶停留時(shí)間，也使活動(dòng)最后有一個(gè)高潮。

3、競(jìng)拍品類(lèi)別選擇主要以實(shí)用性的電器、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車(chē)等商品為主，品牌選擇大眾熟悉的，品牌知名度美譽(yù)度較高的，讓客戶花少于市場(chǎng)價(jià)的錢(qián)得到心儀的物品。

注：具體獎(jiǎng)品**以實(shí)際情況為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品種類(lèi)以商家提供的為準(zhǔn)

十一、【商家合作】

活動(dòng)當(dāng)天與電器商家合作，以商家把商品帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)**，若當(dāng)天拍賣(mài)成功，項(xiàng)目可補(bǔ)足拍賣(mài)**與實(shí)際銷(xiāo)售**的差價(jià)，從而節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支。字畫(huà)是以名人攜畫(huà)到場(chǎng)，進(jìn)行開(kāi)拍。

十二、【費(fèi)用合計(jì)】

活動(dòng)費(fèi)預(yù)算主要用于活動(dòng)當(dāng)天的物資準(zhǔn)備和拍賣(mài)商品的預(yù)額?？傎M(fèi)用約10萬(wàn)元。

開(kāi)發(fā)方案 篇6

一.有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。

其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺；現(xiàn)存規(guī)模最大的塔林少林寺塔林；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現(xiàn)存最古老的闕漢三闕；樹(shù)齡最高的柏樹(shù)漢封將軍柏；現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模最大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書(shū)院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)最大宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分

徐州，昔日兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專(zhuān)列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無(wú)前例的先河，從南國(guó)到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的足跡，千萬(wàn)人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過(guò)海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過(guò)去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒(méi)有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1、我國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從事業(yè)型到產(chǎn)業(yè)型的重大轉(zhuǎn)變，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游行業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開(kāi)放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷(xiāo)，等客上門(mén)，造成孤芳自賞。公務(wù)員之家:

旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。

3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊，前景無(wú)限。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8％，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看?lái)，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

（二）、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀（僅指徐州市場(chǎng)）

對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過(guò)，但由于對(duì)禪的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒(méi)，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門(mén)票更讓游客望門(mén)止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。

開(kāi)發(fā)方案 篇7

中國(guó)自古就是一個(gè)詩(shī)的國(guó)度，千百年來(lái)，詩(shī)歌灌溉了我們偉大的民族和輝煌的歷史。為此，學(xué)校在《赤足鄉(xiāng)野—農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文開(kāi)放式課堂的詩(shī)意追尋》市級(jí)課題的研究中，開(kāi)展了中華詩(shī)詞進(jìn)課堂、師生同讀經(jīng)典、童詩(shī)童謠編創(chuàng)、詩(shī)歌教學(xué)研討等詩(shī)教活動(dòng)，形成了低年級(jí)童謠、中年級(jí)童詩(shī)和高年級(jí)古詩(shī)詞三個(gè)層次的詩(shī)教課程。20__年，學(xué)校在這一課題結(jié)題的基礎(chǔ)上，提煉出了“詩(shī)韻”校園文化為學(xué)校的辦學(xué)特色，并成功申報(bào)了省級(jí)課題《農(nóng)村小學(xué)詩(shī)韻校園文化建設(shè)的研究與實(shí)踐》。詩(shī)韻校園文化建設(shè)的目標(biāo)是：以詩(shī)韻校園文化建設(shè)，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校管理，構(gòu)建校本課程，從而豐潤(rùn)學(xué)校的文化內(nèi)涵，塑造學(xué)校的文化精神。詩(shī)韻校園文化建設(shè)，著眼學(xué)生的身心發(fā)展，讓學(xué)生每天都浸潤(rùn)在詩(shī)韻芬芳的校園生活中，成為有“詩(shī)心”的人，從而為明天的幸福人生奠定豐實(shí)的基礎(chǔ)。詩(shī)韻校園文化建設(shè)，著眼教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，引領(lǐng)教師在充滿激情，充滿自信和關(guān)愛(ài)校園氛圍里，提升文化品位，享受教育樂(lè)趣，成為具有詩(shī)人氣韻的教師。

該課題20__年4月開(kāi)題，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的研究與實(shí)踐，已初步形成了以詩(shī)韻為特色的校本課程的總體構(gòu)想。

課程內(nèi)容包括四個(gè)方面，即：

1、體育類(lèi)課程——夯實(shí)生命根基;

2、藝術(shù)類(lèi)課程——潤(rùn)染生命底色;

3、智育類(lèi)課程——豐盈生命內(nèi)涵;

4、詩(shī)教類(lèi)課程——暢享生命圓融。

其中，詩(shī)教類(lèi)課程為必修課程，從一至六年級(jí)形成童謠、童詩(shī)、中華經(jīng)典詩(shī)文三個(gè)系列，每周兩讀一課。其他三類(lèi)課程為選修課程，每周安排兩個(gè)課時(shí)供學(xué)生選修。體育類(lèi)有乒乓球、籃球、跳繩、踢鍵，藝術(shù)類(lèi)有書(shū)法、國(guó)畫(huà)、樂(lè)器、舞蹈，智育類(lèi)有三棋、科技。

20__年8月——9月，成立規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃開(kāi)發(fā)校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組，制定執(zhí)行課程計(jì)劃開(kāi)發(fā)校本課程方案;建立課程實(shí)施活動(dòng)小組，具體研究標(biāo)準(zhǔn)課的實(shí)施措施;編制學(xué)校課程的課時(shí)計(jì)劃，開(kāi)齊國(guó)家課程，開(kāi)足課時(shí)。

20__年10月——11月，進(jìn)一步完善詩(shī)教類(lèi)課程的教材編制，全面開(kāi)展詩(shī)教類(lèi)課程的教學(xué)及教學(xué)研究活動(dòng);籌備選修類(lèi)課程的師資、場(chǎng)地、教具、教材，逐步實(shí)施教學(xué)。

20__年__月——20__年1月，完善選修類(lèi)課程的教材編制，全面實(shí)施選修類(lèi)課程教學(xué);開(kāi)展詩(shī)教類(lèi)課程成果展示活動(dòng)。

20__年3月——20__年4月，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教學(xué)課程改革綱要》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》，深刻領(lǐng)會(huì)課程改革的意義和任務(wù)，掌握課程改革的新理念;開(kāi)展校本課程的教學(xué)研究活動(dòng)。

20__年5月——20__年6月，開(kāi)展校本課程的展示活動(dòng);進(jìn)行校本課程實(shí)施的總結(jié)和反思，編制下一年度課程實(shí)施方案。

開(kāi)發(fā)方案 篇8

力與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌；逐步建立具有技術(shù)創(chuàng)新力的醫(yī)藥工業(yè)小區(qū)，帶動(dòng)北藥開(kāi)發(fā)上水平，上檔次、上規(guī)模發(fā)展。3、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)藥材資源合理開(kāi)發(fā)利用。林業(yè)、藥監(jiān)、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)合制定“##縣野生藥物資源保護(hù)規(guī)定”等法規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行，加強(qiáng)野生藥材資源保護(hù)，對(duì)野生藥材資源做到合理開(kāi)發(fā)利用，做好劃片輪采撫育更新工作，做到邊采邊育，恢復(fù)和保持生態(tài)平衡，確保使藥材做到永續(xù)利用。4、實(shí)施多元化投入，多方支持北藥開(kāi)發(fā)?？h財(cái)政安排一定資金做為北藥開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化。圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的改造和產(chǎn)業(yè)化，加大跑上力度，用活用好用足省市北藥開(kāi)發(fā)方面的各種優(yōu)惠政策，通過(guò)科技、經(jīng)貿(mào)、計(jì)委、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)等系統(tǒng)多方爭(zhēng)取扶持資金，支持我縣北藥開(kāi)發(fā)事業(yè)快速發(fā)展。農(nóng)行、工商行、建設(shè)銀行、信用聯(lián)社等金融部門(mén)，要選擇一批北藥項(xiàng)目納入各自的計(jì)劃中予以資金支持。5、分解目標(biāo)，明確責(zé)任。牽頭單位、成員單位及各鎮(zhèn)政府，都要依據(jù)《實(shí)施方案》要求，制定本地、本部門(mén)的推進(jìn)工作方案，本著“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，將目標(biāo)任務(wù)層層分解，落實(shí)到各級(jí)、各部門(mén)，做到細(xì)化目標(biāo)、確定時(shí)限、責(zé)任到人，形成各司其職，各負(fù)其責(zé)的責(zé)任體系，牽頭單位和主要領(lǐng)導(dǎo)是推進(jìn)落實(shí)的責(zé)任單位和第一責(zé)任人，要抓好組織協(xié)調(diào)工作，并對(duì)該項(xiàng)任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)；協(xié)辦單位要積極主動(dòng)配合，形成合力。各單位要將承擔(dān)的推進(jìn)工作納入本單位目標(biāo)責(zé)任制中，建立健全相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度和便于檢查、考評(píng)的監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系，在推進(jìn)工作中要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格督促檢查，認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任制，要搶前抓早，保質(zhì)保量完成工作。6、建立制度，及時(shí)反饋。建立定期匯報(bào)制度，做到及時(shí)跟蹤反饋。各成員單位和各鎮(zhèn)政府都要指定專(zhuān)人每月以書(shū)面形式將加快北藥開(kāi)發(fā)推進(jìn)情況向縣北藥辦反饋和報(bào)告，北藥辦將不定期編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)指導(dǎo)工作，半年要有一次工作情況分析報(bào)告，年末要有全面的工作總結(jié)。北藥辦每季召開(kāi)一次工作例會(huì)或聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，聽(tīng)取各成員單位、各鎮(zhèn)推進(jìn)工作進(jìn)展情況匯報(bào)，及時(shí)交流情況，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，部署下一步工作。7、深入調(diào)研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。各成員單位、各鎮(zhèn)要深入實(shí)際，深入到存在問(wèn)題最多的地方，開(kāi)展調(diào)查研究，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題為基層做好服務(wù)。要及時(shí)總結(jié)各地、各部門(mén)在推進(jìn)工作中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，選擇有輻射示范作用的典型，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，推廣以點(diǎn)帶面，推動(dòng)面上工作。大力開(kāi)展宣傳工作，通過(guò)宣傳媒體，宣傳典型經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大示范效益。8、專(zhuān)家參與、科學(xué)決策。聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家參與推進(jìn)工作的方案與項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)、實(shí)施，充分發(fā)揮專(zhuān)家的作用，以提高各項(xiàng)決策的科學(xué)性，提高專(zhuān)題推進(jìn)層次。

開(kāi)發(fā)方案 篇9

一、指導(dǎo)思想：

以全面貫徹落實(shí)黨的教育方針和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)《蘇州市深化素質(zhì)教育，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的三項(xiàng)規(guī)定的通知》，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，把時(shí)間空間還給學(xué)生，把興趣愛(ài)好還給學(xué)生，把體育美育還給學(xué)生，引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大初中生積極參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體育、社會(huì)實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)班會(huì)活動(dòng)。提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，努力構(gòu)建文化校園、文明校園、活力校園。

二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：俞惠忠

副組長(zhǎng)：倪黎月、張建新

成 員：周 嫻、宋穎英、陸建國(guó)、呂建東、龔立群、石培明、薄應(yīng)芬、王志剛、

楊秋菊、金蓬荃、陳 鶴、夏衛(wèi)東、瞿 霖、顧之靈

三、工作目標(biāo)：

1．合理利用學(xué)?，F(xiàn)有文體活動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施，努力創(chuàng)設(shè)適合中學(xué)生特點(diǎn)的文體活動(dòng)內(nèi)容，吸引全體學(xué)生都能積極參加文明、健康、活潑的課外文體活動(dòng)。

2．構(gòu)建學(xué)校課外文體活動(dòng)體系同體育與健康、藝術(shù)的課程改革的實(shí)驗(yàn)工作相結(jié)合，精心組織實(shí)施課外文體活動(dòng)，落實(shí)課外文體活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高我校課外文體活動(dòng)的質(zhì)量。

3．努力辦好體育藝術(shù)特色隊(duì)伍，充分發(fā)揮體藝特長(zhǎng)生在學(xué)校課外文體活動(dòng)中的作用，探索我校課外文體活動(dòng)特色，努力提高我校文體活動(dòng)的整體質(zhì)量。

四、活動(dòng)原則：

1．堅(jiān)持教育性、科學(xué)性、趣味性原則

課外文體活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂(lè)，寓煉于樂(lè)、寓藝于樂(lè)。

2．堅(jiān)持全面性原則

課外文體活動(dòng)與日常教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，與新課程改革相結(jié)合，與中學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)工作有機(jī)結(jié)合。課外文體活動(dòng)的內(nèi)容與形式比較豐富多彩，能夠滿足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進(jìn)中學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。

3．堅(jiān)持全體性原則

全體老師、學(xué)生人人參與。每位教師至少選擇一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，另外，針對(duì)自己的特長(zhǎng)開(kāi)展一些興趣小組。在活動(dòng)時(shí)間，任課教師必須到場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)或維持學(xué)生的活動(dòng)秩序，每位學(xué)生在課外文體活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，必須到確定的活動(dòng)場(chǎng)地按要求活動(dòng)。

4．堅(jiān)持自選與特色相結(jié)合的原則

每位學(xué)生必須選擇兩項(xiàng)體育活動(dòng)和一項(xiàng)藝術(shù)活動(dòng)或科普活動(dòng)，但為了逐步形成學(xué)?；顒?dòng)特色，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，確定新教育實(shí)驗(yàn)為學(xué)校的特色基礎(chǔ)項(xiàng)目，原則上每一位學(xué)生都得參與。另外學(xué)生可以針對(duì)自己的特長(zhǎng)選擇一到兩項(xiàng)興趣小組。

5．堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。

在組織學(xué)生參加課外文體活動(dòng)的過(guò)程中，教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的，同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的好環(huán)境和氛圍。

6．堅(jiān)持安全性原則

活動(dòng)必須嚴(yán)格保證安全第一，每次活動(dòng)前后，由指導(dǎo)老師點(diǎn)名，如有缺席的學(xué)生，指導(dǎo)老師必須向班主任老師報(bào)告，及時(shí)了解情況，妥善處理。每次活動(dòng)前指導(dǎo)老師必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)生安全教育，檢查、落實(shí)場(chǎng)地、器材。活動(dòng)過(guò)程中，指導(dǎo)老師自始至終做好指導(dǎo)、觀察、護(hù)理等管理工作。負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)的教師加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)場(chǎng)所的巡視，確保師生安全。行政值日老師全面檢查教師的到崗情況和學(xué)生的串位現(xiàn)象，保證學(xué)生有序活動(dòng)，保證有學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)地均有教師在場(chǎng)。

五、為深化課程改革，堅(jiān)持“靈活多樣、講求實(shí)效、點(diǎn)面結(jié)合、有序開(kāi)展”的原則，本學(xué)期利用周一至周四活動(dòng)課時(shí)間開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，在學(xué)生中開(kāi)展五個(gè)方面活動(dòng)，活躍身心，培養(yǎng)能力和特長(zhǎng)。

開(kāi)發(fā)方案 篇10

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)民收入的不斷提高，人們不再僅僅追求溫飽，而是開(kāi)始追

求更高層次才消費(fèi)。其中，我國(guó)正在慢慢進(jìn)入老年化社會(huì)，老年市場(chǎng)將會(huì)成為我國(guó)不可或缺

的市場(chǎng)，同時(shí)老年市場(chǎng)也將占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)的一部分，成為我國(guó)國(guó)名生產(chǎn)總值的很大一部分。

粗略估計(jì)到，中國(guó)老年人用品市場(chǎng)份額將上升至2萬(wàn)億元，但目前老年產(chǎn)業(yè)和

產(chǎn)品供應(yīng)與老年消費(fèi)者對(duì)接明顯不足，老年人不知道在哪兒能買(mǎi)到可心產(chǎn)品，企業(yè)更為尋不到有效客戶發(fā)愁。商界有句名言，真正的市場(chǎng)、最好的市場(chǎng)莫過(guò)于待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。雖說(shuō)老年消費(fèi)品價(jià)低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000億至4000億元，具備一定的消費(fèi)實(shí)力，市場(chǎng)前景可觀，有利可圖，值得投資開(kāi)發(fā)。

每一個(gè)市場(chǎng)都是有自己的特點(diǎn)，老年人市場(chǎng)也不例外。一：老年人閑暇時(shí)間多，大部分

已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，許多老年消費(fèi)者有補(bǔ)償性消費(fèi)動(dòng)機(jī)。一些老年消費(fèi)者試圖尋找機(jī)會(huì)補(bǔ)償過(guò)去因條件限制未能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)欲望。他們?cè)诿廊?、穿著打扮、營(yíng)養(yǎng)食品、健身娛樂(lè)、旅游觀光等方面，同樣有著強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣。二：這個(gè)市場(chǎng)有局限性。老年人市場(chǎng)依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽(tīng)器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場(chǎng)上適合他們的產(chǎn)品太少，比如服飾、食品、護(hù)膚品等。隨著老年消費(fèi)者在社會(huì)消費(fèi)中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會(huì)服務(wù)業(yè)都應(yīng)根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱(chēng)心如意的服務(wù)和產(chǎn)品，這勢(shì)必帶來(lái)許多新的商機(jī)。

要開(kāi)發(fā)老年人市場(chǎng)，除了了解市場(chǎng)特點(diǎn)，還要了解老年人的心理，了解他們想法知道他

們的需求是什么，然后有針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)才能達(dá)到事半功倍的效果?。?）價(jià)格：老年顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，并往往以對(duì)價(jià)格的信賴(lài)確立對(duì)企業(yè)的信賴(lài)。值得注意的是老年消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，也不一味地追求低價(jià)格，品質(zhì)和實(shí)用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使老年人感到“童叟無(wú)欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。 （2）促銷(xiāo)：由于老年人不喜歡孤獨(dú)，又容易孤獨(dú)，他們渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注，因此在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷(xiāo)。 （3）分銷(xiāo)地點(diǎn)策略：注意購(gòu)物的方便，老年商店的銷(xiāo)售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達(dá)的地方。在超市，老年商品應(yīng)設(shè)置在一層。大型超市可考慮開(kāi)設(shè)“銀色商品”專(zhuān)柜，選派商品知識(shí)豐富、態(tài)度熱情、樂(lè)于為老年顧客服務(wù)的售貨員回答咨詢(xún)，幫助選購(gòu)。提供容易攜帶的`包裝，有條件的超市可以開(kāi)辟電視直銷(xiāo)、電話購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物等。

開(kāi)發(fā)老年人市場(chǎng)時(shí)要重視經(jīng)營(yíng)多功能、多用途、舒適的老年人特殊用品和生活輔助用品。老年市場(chǎng)新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要特別注意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、性能良好、方便使用。同時(shí)，還要注意產(chǎn)品差異化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都會(huì)有些空虛，我們要善于去開(kāi)發(fā)那些精神上的消費(fèi)，提高老年人的精神享受和精神活動(dòng)。這樣的話相信老年人市場(chǎng)的春天是指日可待的！

開(kāi)發(fā)方案 篇11

少林寺，這座擁有千年歷史的古剎，近年來(lái)越來(lái)越多的被人們所詬病。2月23日，少林寺在澳大利亞籌備開(kāi)設(shè)分寺的新聞，再一次把少林寺其CEO釋永信推到了風(fēng)口浪尖之上。

與萬(wàn)達(dá)海外拓展房地產(chǎn)類(lèi)似的是，少林寺也開(kāi)始把分寺開(kāi)到了世界各地，并且都獲得巨大的成功。如果說(shuō)萬(wàn)達(dá)的海外拓展伴隨著是贊譽(yù)，那么，少林寺則在一片非議中繼續(xù)著分寺的業(yè)務(wù)。在人們的傳統(tǒng)觀念中，寺廟是一種古木無(wú)人徑，深山何處鐘超然世俗的禪意。但是，如今的少林寺在方丈釋永信的帶領(lǐng)之下一直以高調(diào)的姿態(tài)站立在時(shí)代的潮頭，搞功夫之星海選、成立武僧團(tuán)，在海外多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)分寺，甚至在阿里巴巴誕生之前就擁有了域名，同時(shí)微博、微信、網(wǎng)游、手游樣樣占據(jù)。而少林寺的方丈釋永信幾乎成為佛教界的明星，穿豪華袈裟，參觀硅谷，與蘋(píng)果總裁庫(kù)克對(duì)話，試戴谷歌眼鏡種種行為，讓少林寺的知名度如日中天的同時(shí)，也引來(lái)滔滔不絕的質(zhì)疑。

少林寺到底該不該如此高調(diào)？這樣做會(huì)不會(huì)毀掉這座千年古剎的品牌形象？針對(duì)外界的質(zhì)疑，釋永信認(rèn)為少林寺不是開(kāi)發(fā)過(guò)頭，而是開(kāi)發(fā)得不夠。其實(shí)，從品牌傳播的角度來(lái)說(shuō)，釋永信的大膽和出格，不僅提升了少林寺的品牌價(jià)值，也在把少林寺推向海外的過(guò)程中，對(duì)中國(guó)文化品牌的傳播和推廣起到了非常積極的作用。

如果少林寺依舊像其他寺廟一樣低調(diào)，恐怕少林寺也難有今天一樣的知名度。品牌傳播的高調(diào)與寺廟固有的低調(diào)其實(shí)并不沖突。在歷史上，無(wú)論是佛教還是道教在推廣自身影響力上也并非都采用了低調(diào)的策略，比如皇帝或重視佛教或重視道教，都會(huì)以國(guó)家的力量來(lái)大力推廣。南朝四百八十寺，多少樓臺(tái)煙雨中可以看做佛教高調(diào)的表現(xiàn)。在如今這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，以低調(diào)和避世的態(tài)度顯然無(wú)法適應(yīng)自我宣傳的要求。試想，如今道教的影響力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一個(gè)釋永信式的人物。

少林寺品牌的成功，其實(shí)就是對(duì)傳統(tǒng)寺廟觀念的一種轉(zhuǎn)型。從被動(dòng)的接受世人的香火到主動(dòng)出擊，將禪宗文化及少林寺本身的文化淵源以現(xiàn)代包裝的方式推廣出去，這對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興同樣也具有一定的借鑒意義。比如，當(dāng)前中國(guó)的老字號(hào)普遍面臨著整體不振的句式，一方面是時(shí)代變遷必然會(huì)使一些傳統(tǒng)的工藝消失，另一方面則是沒(méi)有找到轉(zhuǎn)型的方向，更多的還是抱殘守缺，缺乏創(chuàng)新的魄力和能力。因此，如何把這些古老的東西重新煥發(fā)生命力，實(shí)現(xiàn)工藝傳承與符合現(xiàn)代潮流相結(jié)合則是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一場(chǎng)必修課。最近，故宮博物院開(kāi)始推行人員分流、對(duì)于部分社會(huì)人群采取免費(fèi)，努力拓寬開(kāi)放區(qū)域，推出卡通版的玩偶等方式，讓嚴(yán)肅的故宮瞬間充滿人情味，也刷新著人們對(duì)故宮品牌形象的認(rèn)識(shí)。

開(kāi)發(fā)方案 篇12

為進(jìn)一步貫徹實(shí)施《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，積極開(kāi)發(fā)適合本地區(qū)、本校實(shí)際的校本課程，引領(lǐng)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)、健康而又全面的發(fā)展，特制定本實(shí)施方案。

近年來(lái)，我校依據(jù)安徽省教育廳教基[20__]044號(hào)《關(guān)于調(diào)整安徽省義務(wù)教育實(shí)驗(yàn)課程安排表的通知》精神，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，編排課程表，并在地方與學(xué)校課程中安排了中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典導(dǎo)讀、書(shū)法、班隊(duì)活動(dòng)、信息技術(shù)、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)五門(mén)課，每周各一節(jié)。此外，還在每天的第一節(jié)安排了30分鐘的晨讀課，用于詩(shī)詞等韻文的誦讀和英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)活動(dòng);在上午的第二節(jié)與第三節(jié)課的課間，安排了大課間活動(dòng)，內(nèi)容為做操、跳繩和踢鍵。在學(xué)校機(jī)動(dòng)周安排了詩(shī)韻文化展演、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、走進(jìn)社區(qū)等主題教育與專(zhuān)題實(shí)踐活動(dòng)。

學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)班__個(gè)，學(xué)生700余人，專(zhuān)任教師40人，除科學(xué)、信息技術(shù)、音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科專(zhuān)業(yè)教師相對(duì)缺少外，基本上能保證國(guó)家課程的開(kāi)齊和開(kāi)足。__個(gè)教學(xué)班均配有班班通設(shè)備，校園網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了教師、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)人人通。學(xué)校設(shè)有多媒體、音樂(lè)、美術(shù)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、圖書(shū)閱覽等多功能教室以及塑膠籃球場(chǎng)、塑膠跑道等運(yùn)動(dòng)設(shè)施。除運(yùn)動(dòng)場(chǎng)相對(duì)不足外，其他辦學(xué)條件基本能滿足規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃的需要。

三、學(xué)校20__—20__年進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃開(kāi)發(fā)校本資源設(shè)想

學(xué)校20__—20__年進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃的思路是：以國(guó)家課程改革的精神為理論指導(dǎo)，樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的現(xiàn)代教育理念，從思想上和理論上保證國(guó)家課程計(jì)劃的實(shí)施。依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》編制學(xué)校課程計(jì)劃，明確課程實(shí)施工作目標(biāo)，落實(shí)課程執(zhí)行工作措施，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)課程的實(shí)施，努力改進(jìn)課堂教學(xué)的方法，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究、合作交流的可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力。在保證國(guó)家課程實(shí)施質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)發(fā)地方課程和校本課程，逐步形成國(guó)家、地方、校三級(jí)課程管理的機(jī)制。在國(guó)家、地方、校三級(jí)課程的實(shí)施中，探索與新課程相適應(yīng)的教育教學(xué)管理制度，探索評(píng)價(jià)與考試制度，建立適應(yīng)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系，并積極為教師搭建提供交流展示的平臺(tái)，提高教師的教學(xué)水平。