供應商大會發(fā)言稿

供應商大會發(fā)言稿合集。

我們究竟該如何寫好一篇主題演講稿呢？當我們即將迎來一次演講活動時，演講稿需要反映當前的社會問題和熱點，演講稿可以用來介紹自己的學習、工作情況和經(jīng)驗，這篇“供應商大會發(fā)言稿”是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的杰作期待您的認可，歡迎您收藏我們的網(wǎng)站看到最新的消息和動態(tài)！

供應商大會發(fā)言稿 篇1

尊敬的各位來賓：

大家好！

首先，我向為XX公司發(fā)展給予大力支持的各家供應商表示衷心的感謝，你們辛苦了。今天，以“XXXX”為主題的XX天津公司2供應商大會在此隆重舉行，我們熱烈歡迎各位的光臨。

轉(zhuǎn)眼間，XX集團在天津市場已經(jīng)走過了六個春秋，XX集團西北區(qū)域公司從最初的XX一個項目發(fā)展到了今天擁有XX和XX四個項目，開發(fā)面積從7.5萬平米擴張到了200萬平米，這一切成績的取得離不開廣大供應的大力支持。供應商大會是天津公司第二屆供應商大會，我在此，再一次感謝與我們共同經(jīng)歷這六年發(fā)展歷程的老朋友。

剛剛走過的xx年，是國家房地產(chǎn)市場調(diào)控最為嚴厲的一年，但是在公司和廣大供應商的共同努力下，我們的工程管理方面取得了滿意的成效，使得各項既定經(jīng)營指標基本得以實現(xiàn)。在供應商管理方面，新引進了XX有限責任公司等8家全新供應商，進一步完善了公司的供應商信息庫，基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應商戰(zhàn)略合作”規(guī)劃，已經(jīng)將人防工程等分包工程建立起了戰(zhàn)略采購模式，同時，包括“總包戰(zhàn)略合作”在內(nèi)的其他戰(zhàn)略合作合同也在穩(wěn)步推進。工程質(zhì)量管理方面，公司的項目質(zhì)量管理組織體系進一步完善，各單位的質(zhì)量管理水平和意識進一步提高，天津公司在集團組織的第三方實測實量季度評比中首次進入集團前三名，實測實量成績達到80分以上。

在總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒的認識到，我們個別供應商在項目實施過程中也存在著諸多問題，供應商管理方面還有許多工作需要進一步完善。在合同履約過程中，個別供應商還存在相互推諉和相互扯皮的情況，往往因為個人一點小小的利益而不顧整個項目的利益，特別是個別供應商資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，工人工資支付不及時，導致工人上街討薪，造成了極其惡劣的影響。在質(zhì)量方面，我們雖然有所提高，但質(zhì)量管理水平起伏不定，一季度我們實測實量成績集團排名第三，到了三季度又迅速回落到了倒數(shù)第一，實測實量成績跌倒了74分，我們不得以對質(zhì)量管理滯后的相關(guān)單位和個人進行了經(jīng)濟處罰，這都表明我們質(zhì)量意識還有待提高，在質(zhì)量管理資源方面的投入還有待加強。

xx年，隨著XX項目商業(yè)及XX項目的全面開工，天津公司開工面積將急劇擴張。施工任務和供應商管理工作異常繁重，做好明年供應商管理工作，對于保持天津公司快速發(fā)展良好的勢頭，具有十分重要的意義。公司正在全面規(guī)劃和部署明年的工作，集團也將擬定新的招投標系統(tǒng)及供應商管理系統(tǒng)流程圖，這些措施都體現(xiàn)了集團及天津公司都將繼續(xù)在供應商管理方面為大家提供更加良好的招投標環(huán)境和履約環(huán)境，我們將在保持供應商管理各項制度政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時，進一步改進供應商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推進戰(zhàn)略合作模式，增強供應商管理的針對性、靈活性、前瞻性。同時希望各供應商繼續(xù)保持良好的合作態(tài)度和履約意識，著力改善管理水平，著力加強合作意識，著力深化合作方式，著力提升履約能力，保持質(zhì)量管理總水平基本穩(wěn)定，在轉(zhuǎn)變合作態(tài)度和質(zhì)量意識上取得新進展，在履約能力上取得新突破，在項目管理各項工作中取得新成效。

展望即將到來的'一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃，更好的產(chǎn)品等著我們?nèi)ラ_發(fā)，更大的市場等著我們?nèi)フ鞣?，更壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能。XX西北區(qū)域地產(chǎn)公司愿與各位共同創(chuàng)造更加美好的明天

謝謝！

供應商大會發(fā)言稿 篇2

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家下午好！

非常榮幸能夠邀請到各位出席此次盛會，我謹代表xxxx公司綜合管理部采購組全體成員對大家的到來表示衷心的感謝！

本次會議是繼xxxx年以來的第xxx次供應商大會，在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。xxx公司的發(fā)展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支持，在此我們表示再次的感謝！同時，我們也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協(xié)作，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為xxx公司可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

隨著公司的持續(xù)發(fā)展及精細化管理要求，自xxx年以來，我公司加強了對供應商供應鏈的整合管理，建立了科學規(guī)范、公平透明的供應商選拔機制。三年來，經(jīng)過對供應商的合理整合，合格供應商家數(shù)由原xxxx家調(diào)整為現(xiàn)在的xxx家，其中新增合格供應商xxx家。通過對供應鏈的整合，實現(xiàn)了供應企業(yè)的規(guī)范化、集約化、規(guī)?；a(chǎn)。同時與大多數(shù)供應商建立了長久、緊密的伙伴關(guān)系，實現(xiàn)了我公司與供應商共同成長、互利雙贏的目的。同時也為提供質(zhì)量優(yōu)良、供應能力突出、價格合理的供應商創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。

xxx公司秉承“與合作伙伴供求發(fā)展”的經(jīng)營理念，注重自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，在國內(nèi)市場取得了良好的市場業(yè)績。同時，我們也加快了國際市場的開拓步伐，目前我公司產(chǎn)品已先后批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽，我相信，與xxxx公司的戰(zhàn)略合作將會為各位帶來可觀的經(jīng)濟效益。同時，我們不會隨意更換任何一家合格供應商。

今天公司組織召開本次座談會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業(yè)務合作打下良好的基礎。作為生產(chǎn)企業(yè)，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體就必須抱團取暖，只有大家及時提供出高質(zhì)量的物資，我公司才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，在市場上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應商為我公司的發(fā)展做出了巨大貢獻，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。

1、質(zhì)量問題。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是眾所周知的事情，但有個別供應商在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質(zhì)的閥件而丟掉許多重要的市場，關(guān)于質(zhì)量問題，過會質(zhì)量安全部主任將做專題報告，在這里，我要強調(diào)的是，今年，我們對供應商的管理力度將放在質(zhì)量管理上。只要供應的物資出現(xiàn)了重大質(zhì)量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會直接取消其供應商資格。我們希望，xxxx公司的供應商能夠經(jīng)得住產(chǎn)品質(zhì)量上的考驗。過去已成為歷史，我們要放眼于未來，在今后的合作過程中，我們希望產(chǎn)品曾經(jīng)存在質(zhì)量問題的供應商能嚴把質(zhì)量關(guān)。

2、交貨期問題。目前，xxxx市場競爭十分激烈，各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上、技術(shù)性能上區(qū)別不大，因此是否能拿下訂單，除了產(chǎn)品價格外，產(chǎn)品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司發(fā)展的絆腳石?，F(xiàn)在，油田客戶對產(chǎn)品的交貨期要求基

本上在三個月以內(nèi)，有的甚至少于兩個月。因此，我公司采購物資的采購周期要求大部分都在一個月內(nèi)。這就要求我們的供應商能夠盡最大的努力配合我公司的生產(chǎn)，嚴格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應商沒有嚴格按照合同交貨期交貨，嚴重影響了我公司的生產(chǎn)進度，我們只是在口頭上進行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對于延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進行核算處理，希望各位供應商朋友們能正確對待。

3、物資信息化管理問題。

最近幾年，集團公司投入大量資金用于加強物資采購信息化管理，先后上線使用了xxxx系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)等管理軟件。根據(jù)集團公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集團公司啟動了物資采購管理信息系統(tǒng)項目，該項目對中石油原有的“能源一號”網(wǎng)（陽光采購網(wǎng)）進行全面提升，最終實現(xiàn)與現(xiàn)有的xxxx系統(tǒng)平臺集成，并計劃在xxxx年年底到xxx年年初期間實現(xiàn)單軌運行，到時候，所有的采購物資小到一塊橡皮、大到一套xxx都必須實行網(wǎng)上采購交易。這就要求我們的供應商朋友必須跟上集團公司物資采購信息化管理的步伐。但據(jù)我們了解，我們大部分供應商物資信息化管理非常薄弱，有些供應商連一臺像樣的電腦都沒有。因此，希望各位回去后要加強自身物資信息化管理，這不單是我公司的要求，也是xxxx集團內(nèi)部所有單位的要求，大家一定要重視。集團公司已將xxx系統(tǒng)客戶培訓資料掛在網(wǎng)上，有興趣的朋友可與我部門聯(lián)系。

4、安全管理問題。根據(jù)HSE屬地管理原則，凡進入我公司的外來人員必須嚴格遵守我公司安全方面的管理規(guī)定，特別是進入生產(chǎn)車間須帶安全帽的規(guī)定，但有個別供應商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位后對經(jīng)常到我公司的人員給予提醒。

5、其它問題。

1）采購物資報價不正規(guī)。有部分供應商應我公司采購人員要求報價時經(jīng)常采用電話口頭報價，導致供需雙方在最終合同簽訂時意見不一致引起不愉快的事情發(fā)生，在這里，要求各位供應商朋友在今后的報價過程中特別是非常規(guī)物資的報價必須采用傳真或電子郵件的方式進行報價。

2）不及時簽訂采購合同。按照集團公司內(nèi)控管理要求，公司對采購合同進行規(guī)范化管理，要求采購人員每兩個月對采購合同進行整理并裝訂成冊存檔，但有部分供應商在我公司采購合同會簽后，由于這樣那樣的原因遲遲不將正式的采購合同文本寄回我公司，導致我公司合同存檔工作不能順利展開。

3）進項發(fā)票開得不及時。根據(jù)集團公司掛賬付款的要求，我公司財務實行收支兩條線的賬務管理，如果長時間不開發(fā)票掛賬，會給以后付款帶來不必要的麻煩，因此，在這里我要求你們供貨后一定要及時開具發(fā)票。

以上問題我們希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。當然，在合作過程中，我公司也有一些問題需要在今后的工作中不斷改進，希望大家對我們的工作多提寶貴意見和建議，我們會認真采納，與各位供應商良好合作，互利共贏。

各位嘉賓，xxxx公司的昨天感謝你們的支持；xxxx公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨著xxx公司的不斷發(fā)展壯大，xxx公司與各位來賓的合作一定會結(jié)出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創(chuàng)更加美好的未來！

謝謝大家！

供應商大會發(fā)言稿 篇3

各位領導、各位業(yè)界同仁朋友：

嶄新的一年已經(jīng)向我們走來，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機遇，逐漸回暖的市場已向我們露出了真誠而燦爛的笑臉。我們將會和眾多合作企業(yè)一道，秉承“創(chuàng)新、合作、諒解、共贏”的理念，積極配合xx公司業(yè)務的不斷拓展，力助xx公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們供應商新一年工作的主題。我們會始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠用心地為xx公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務周到”。

今天我由衷地開心和激動，一時間縱有千言萬語也無法準確地表達出此時此刻激動的心情。但我知道，這萬語千言最終必將匯聚成兩個字，那就是“感謝”！感謝xx公司！感謝在座各位領導和朋友！感謝今天能和大家一道共享這個振奮人心的時刻。

最后，值此新年之際，祝xx公司業(yè)務蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上；祝各位供應商伙伴生意興隆，財源滾滾！并提前給大家拜個早年！

謝謝！

供應商大會發(fā)言稿 篇4

尊敬的各位來賓、領導、朋友們：

你們好！

今天，我們在這里隆重舉行20XX年供應商大會，在此，我代表本公司黨委、行政及全體本公司員工對各兄弟單位、各位來賓表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們對我這一年工作的支持和信任！此外，我還要特別感謝武漢藍點物流論壇（武漢華美達酒店）對本次供應商大會成功舉辦的大力支持與贊助！

如果說，過去的一年是國際市場持續(xù)疲軟、惡化的一年，那么今天，就是各供應商朋友頂住市場壓力，重信守諾克服各種困難向笨公司源源不斷供應優(yōu)質(zhì)的貨源為本公司發(fā)展取得階段性成果的日子。本公司不息的發(fā)展背后，是在座每個供應商不懈努力的結(jié)果，是各位朋友黑心爭取的成就！值此本公司供應商大會隆重召開之際，我本人及本公司集團上下億萬員工，向共同譜寫了本公司輝煌篇章的各位供應商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在本公司的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為本公司的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！

把優(yōu)質(zhì)的貨源蛋糕做大、做強，是我們一直以來的強烈愿望，但國際優(yōu)質(zhì)的貨源形勢持續(xù)惡化，等盛宴并未如期的到來，所以，方便了優(yōu)質(zhì)的貨源流通管理，縮短了供貨周期。在座的供應商朋友們，謝謝了！

各位來賓、朋友們，我們衷心的希望能通過舉辦這次隆重的供應商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們！回顧了過去一年與各優(yōu)質(zhì)的貨源供應商朋友友好協(xié)作所取得的成就后，今天的議程主要還有三個：表彰過去一年的重合同守信用單位；與各兄弟單位簽定新一年的《優(yōu)質(zhì)的貨源供需協(xié)議》；晚上安排在本公司賓館進行的“本公司狂歡之夜”。我們熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來！

各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次供應商大會圓滿成功！共同祝愿我們未來更加輝煌！

供應商大會發(fā)言稿 篇5

尊敬的XX電信有限公司領導、尊敬的各位業(yè)界同仁：

大家晚上好！非常高興能出席本次盛會。能夠與諸位歡聚一堂，并接受主辦方的榮譽獎項，本人深感榮幸！

首先，我代表__公司，感謝XX電信有限公司給予鄙公司的殊榮。能夠得到客戶的信任和肯定，是一個企業(yè)的最高榮譽；__公司和我本人為能獲得XX電信公司授予的“戰(zhàn)略合作伙伴”資質(zhì)及“20__年度優(yōu)秀供應商”榮譽獎項，深感榮幸和自豪。

XX電信公司先進的經(jīng)營理念、強烈的創(chuàng)新意識和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對合作供應商有著良好的示范和帶動作用。__公司作為堅持自主研發(fā)、致力技術(shù)創(chuàng)新的系統(tǒng)集成公司，通過與XX電信公司的合作，得到了自身綜合能力的大幅提高，在此，由衷的向XX電信公司表示感謝。

__公司與眾多合作伙伴在共同服務XX電信公司、支持通信事業(yè)的過程中，建立了良好的合作關(guān)系。我也想借此機會，表達對眾多合作伙伴的感謝！

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在XX電信公司的帶動下，我們將會和眾多合作企業(yè)一道，秉承創(chuàng)新、合作、共贏的理念，配合XX電信公司，助力XX電信公司的高速發(fā)展。

瑞雪兆豐年，值此新年之際，祝XX電信公司蓬勃發(fā)展，祝合作伙伴事業(yè)昌盛！并提前給大家拜個早年！

謝謝！

供應商大會發(fā)言稿 篇6

總經(jīng)理在供應商大會上的講話：共創(chuàng)精品 贏運未來

各位朋友、各位同仁：

大家好!

非常高興各位供應商朋友在這萬物復蘇的季節(jié)出席恒通客車今年“共創(chuàng)精品，贏運未來”主題供應商大會?？鬃釉唬河信笞赃h方來，不亦樂乎?在這里，我謹代表恒通客車對各位朋友的遠道而來，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝!近年來，恒通的市場地位與行業(yè)知名度獲得了穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為業(yè)界公認的“公交運輸方案解決專家”。這些成績的取得離不開在座各位的大力支持與幫助。在此,感謝大家一直以來的風雨相伴、共同前行。

隨著市場的發(fā)展與競爭加劇，中國客車行業(yè)早已進入了“品牌化、優(yōu)質(zhì)化競爭”的階段，而產(chǎn)品品質(zhì)，作為品牌最核心的支持與體現(xiàn)，已經(jīng)成為各大客車企業(yè)競爭的根本要素之一。近年來，依賴于良好的定位與戰(zhàn)略，恒通獲得了長足的發(fā)展，但如何使恒通產(chǎn)品在用戶心目中的地位進一步獲得提升，如何讓傳播概念與用戶的使用體驗相得益彰、相互促進，已經(jīng)成為擺在恒通人面前的最大課題。

面對問題，解決問題。為提升用戶的使用體驗，增加用戶對恒通的好感度，提升用戶忠誠度和目前品質(zhì)上存在的不足等問題，恒通客車把下一步的發(fā)展戰(zhàn)略重點將放在全面提升產(chǎn)品品質(zhì)上。為此，公司制定了“試制、測試等各種完備的技術(shù)手段，提升研發(fā)水平，保障產(chǎn)品的整體性能與品質(zhì);在生產(chǎn)上，將全面深入推進ISO/TS體系化和法制化，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，增強消費者的信賴感，以此來提高產(chǎn)品的市場競爭力;針對零部件管理，嚴格推行條碼管理制度，提高工作的制度性及市場規(guī)范性，為倉儲、配送、運輸?shù)裙ぷ黝I域，提供便利。力求在20xx年公司的產(chǎn)品品質(zhì)提升到一個全新的高度。

眾所周知，品質(zhì)的提升是一個系統(tǒng)工程。恒通的精品客車計劃不僅需要恒通人的共同努力，也需要在座各位的大力支持與配合。本著互惠共贏的原則，交貨、服務、合作等多維度綜合分析供應商的績效考核制度;結(jié)合TS16949質(zhì)量管理體系標準，對供應商進行階段性的評價及管理體系提升，有效促進管理水平的提高。

作為攜手共進的合作伙伴，恒通對大家提出的有要求，更有支持。更可靠性能的客車產(chǎn)品。此舉將不僅有利于恒通的發(fā)展，也有利于在座各位長遠利益與持續(xù)發(fā)展。

我們相信，本屆“共創(chuàng)精品，贏運未來”主題戰(zhàn)略供應商大會，將會在恒通與各位的長期合作中將具有里程碑意義。尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，讓我們攜起手來，為卓越而奮斗，永不松懈，共同努力，攜手并進，鑄就并實現(xiàn)我們共同的夢想與榮耀!

謝謝!

在供應商大會上的講話：長期合作 發(fā)展共贏

尊敬的各位供應商代表：

你們好!

非常感謝大家能在百忙之中參加隆基股份上市慶典活動。在此，謹讓我代表隆基股份股東和全體員工對各位合作單位長期以來給予我們的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位來賓致以崇高的敬意和謝意!

在座的各位都是隆基股份的供應商，既有自隆基成立就開始合作的老朋友，也有剛剛結(jié)識的新朋友，都是與隆基休戚與共、利益相連的合作伙伴。今天，我們歡聚一堂，來慶賀隆基的成功上市，并借此機會相互交流，增進友誼，討論長期合作 、發(fā)展共贏之路。

回顧隆基十一年的發(fā)展歷程，從一個只有幾名員工的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到今天有近資產(chǎn)過關(guān)愛和支持，我們非常珍惜這種彼此精誠合作而積淀的感情。

良好的供應商渠道是企業(yè)發(fā)展的重要外部資源，是企業(yè)生存的基石，也是企業(yè)進步與成長的重要推動者，企業(yè)與供應商之間相互依存，是合作參與市場競爭、贏得顧客信賴的伙伴，雖然供應商和客戶是不同的利益主體，合作過程中也有談判與爭論，但大家的最終利益和最終追求是一致的，那就是顧客滿意。

現(xiàn)今的世界早已經(jīng)不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是生態(tài)鏈之間的競爭，就像前幾年的液晶與等離子面板的競爭，隨著等離子的落敗，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都成了失敗者，眼前蘋果、谷歌、微軟的手機操作系統(tǒng)平臺的競爭，同樣是生態(tài)鏈的競爭，而隆基和在座的許多企業(yè)一樣，也完全是依賴太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才成長起來，太陽能光伏與其他能源的競爭，也是生態(tài)鏈的競爭，光伏領域晶硅與薄膜等不同技術(shù)路線的競爭，即使晶硅電池也存在多晶和單晶技術(shù)路線的競爭，這也同樣代表生態(tài)鏈的競爭，只是生態(tài)鏈的大小不同而已，只要生態(tài)鏈失敗了，鏈上的企業(yè)都會失敗，爭取產(chǎn)業(yè)鏈的成功，是大家共同的目標。這需要我們發(fā)揮各自的專業(yè)分工優(yōu)勢，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精良的服務、誠信的合作態(tài)度實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作共贏，只有做大、做強一個共同的事業(yè)發(fā)展平臺，我們才能在自己的專屬領域有所成長和發(fā)展。

隆基的發(fā)展，離不開大家的支持，下面我談談隆基對供應商的期望。

一、不斷創(chuàng)新，挖潛降本，增加客戶價值，增強企業(yè)競爭力。

市場經(jīng)濟條件下，客戶價值永遠是第一位的，尤其我們產(chǎn)業(yè)，目前的現(xiàn)狀是保生存、謀發(fā)展;客戶對價值的關(guān)注度已經(jīng)到了無以復加的程度，要么創(chuàng)新產(chǎn)品，要么提高質(zhì)量，要么降低成本，最終要能夠為客戶創(chuàng)造價值。最近，隆基已經(jīng)開始采取全面的價值分析活動，所有的采購都要基于客觀的性價比分析，對性價比有優(yōu)勢的供方，擴大采購份額，對性價比暫處劣勢、但持續(xù)改善的供方，則給予機會，希望我們大家都能共同進步。

我們必須清醒地認識到，光伏產(chǎn)業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，保生存階段過去后將是微利時代的到來，光伏產(chǎn)業(yè)會變成一個低毛利的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要適應這個市場的變化。同時，我們也要看到，平價上網(wǎng)甚至更低的上網(wǎng)電價將給光伏產(chǎn)業(yè)帶來巨大的擴展空間。

二、廉潔自律，誠信合作。說誠信，大家都理解，因為誠信是現(xiàn)代企業(yè)成長的'一個基石。世界上沒有那一個企業(yè)由于不誠信而基業(yè)長青、事業(yè)發(fā)達的。但說到廉潔自律的問題，就比較復雜。我談談隆基的態(tài)度，隆基絕不允許索賄受賄事情的發(fā)生，吃拿卡要在隆基是行不通。我們努力給大家一個干凈的、公平公正的競爭環(huán)境，也要求大家共同來維護，這也是對隆基的支持，對隆基干部的保護。

三、希望大家多指導、多幫助，多提意見。

在座的各位都是行業(yè)的精英，對自己的領域有獨到的見解和研究，對企業(yè)管理都很擅長，希望我們在合作的過程中，多給我們指導，多給予建議，這對我們一定會很有幫助。

隆基在與大家的合作中，會努力貫徹“可靠”“增值”“愉悅”的理念，但工作中難免有疏漏，一旦出現(xiàn)和理念、原則不符的行為，也希望大家及時提出，利于我們的改進，對我們的長期合作有利，不要擔心我們會不高興，我們一定會理解為對我們的幫助。

不難想象，未來市場的競爭依然會非常激烈，優(yōu)勝劣汰的過程將會在一個相當長的時期內(nèi)持續(xù)下去。所以，站在客戶需求的角度上來判斷未來的市場走向，不失為求得生存與發(fā)展的一個重要法寶。世界上的任何事物都是發(fā)展變化中不斷演進的，不變只是相對的，而變則是永恒的。今天的優(yōu)勢不代表明天還是優(yōu)勢，行業(yè)發(fā)展如此，企業(yè)發(fā)展更如此。所以，我們都有一個共同的壓力，也有一個共同的責任，那就是進步、進步、再進步。

今天就和大家交流這么幾點，占用了大家的寶貴時間，不好意思。其實今天你們都是隆基尊貴的客人，你們放下手頭上的工作，專程來到隆基參加我們的上市慶典活動，非常感謝你們。我深深地知道，沒有在座諸位的支持，就沒有隆基的今天，我們會永遠記得這一點。希望大家不虛此行，能夠度過一個愉快難忘的周末!

供應商大會發(fā)言稿 篇7

在這春暖花開之際，各位老總在百忙之中抽出時間蒞臨興偉公司一年一度的供應商大會，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！

首先我來談談今年國內(nèi)國際的形勢：

20xx年底，中國最大的廣交會國際采購商人數(shù)與成交額雙雙大幅下降。官方數(shù)據(jù)顯示：上屆廣交會出口成交只有326.8億美元，比20xx年春交會下降9.3%，為20xx年以來最低水平，廣交會被認為是反映外貿(mào)出口形勢的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現(xiàn)在中國最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷會上，買家和訂單的數(shù)量較春季展銷會上減少了10%。買家的稀少和供應商的悲觀情緒進一步表明，中國的出口放緩前景還將持續(xù)一段時間，因為來自美國、歐洲和中東地區(qū)的零售商的訂單都是針對20xx年。當然，今年的春季廣交會結(jié)果將是如何，我們還得拭目以待。

在過去的一年里，經(jīng)濟形勢不好，在座諸位想必感同身受，20xx年我司產(chǎn)值較20xx年下降了10%，目前看來，20xx年形勢仍然不夠明朗，從國際上來看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟短時間內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)，雖然美國正努力從能源進口國變成出口國，但是我認為歐美經(jīng)濟要實現(xiàn)真正意義上的復蘇還需要很長一段時間。所以，對于目前國內(nèi)最大的OEM制造基地寧波來說，大多數(shù)做外貿(mào)的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當大的人力、物力和財力。

從國內(nèi)形勢來看，因為收入分配問題及消費意識上的差別，內(nèi)需難以拉動，盡管中國有13億的人口，不是老百姓消費力不夠就是沒有這個消費觀念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤很低甚至零利潤、負利潤，依然還是缺乏消費市場。（例如：晨光文具MG例子與日本消費力相比就是天差地別！）

從20xx年起，珠三角地區(qū)大量的外資、港臺企業(yè)開始內(nèi)遷和撤離，據(jù)估計，廣東在這五年時間至少撤走或內(nèi)遷企業(yè)就有上萬家，其中有數(shù)千家大大小小港臺資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠”號稱20xx年中國最富裕的城市東莞，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)蕭條已成為不爭事實（簡單介紹東莞：不計其數(shù)的流動人口，28鎮(zhèn)4個區(qū)，廣東四虎，80%南下打工都去過東莞，世界500強大多在東莞有制造基地，20xx年時工業(yè)產(chǎn)值就達到5500億），過去有“東莞塞車、全球缺貨”的說法，現(xiàn)在，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個月初出差廣東，我在《南方都市報》上看到，很多本地村民開始找事做，這在東莞來說是很稀奇的事情，許多農(nóng)村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢，廠房招租和門面轉(zhuǎn)讓的招牌隨處可見，而路上行人較以前也是少了許多。據(jù)出租車司機介紹，僅三年時間，東莞最少流失人口800萬！

部分能反映中國制造業(yè)現(xiàn)狀的代表就是全球最大的代工廠富士康，在20xx年初，富士康臺北總部就開始下達大陸全面停止招工的通知，在深圳觀蘭富士康甚至開始鼓勵員工辭職，600塊/人。目前富士康人數(shù)由20xx年中國內(nèi)陸100多萬下降到近80萬。僅深圳觀蘭一個廠就由17萬下降到12萬人。

再拿中國民營經(jīng)濟發(fā)展的搖籃溫州來說：熟悉溫州經(jīng)濟的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱雄中國皮革、制鎖、打火機、眼鏡等諸多行業(yè)，而現(xiàn)在，金屬打火機的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠也從發(fā)展高峰時期的6000家降到現(xiàn)在的多家，許多原先交給溫州的外貿(mào)訂單，現(xiàn)在已有80%交到了印度、越南。

上周，我在《財經(jīng)日報》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團、信泰集團、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書，據(jù)估計：溫州民間借貸高達1000億，溫州基層法院預估至少有三百家企業(yè)將面臨著破產(chǎn)清算境地。雖然說制造業(yè)利潤非常低，但是，在中國，每年都有數(shù)萬家在開張，同時，每年也有成千上萬家在關(guān)門大吉。每個行業(yè)都有成千上萬家企業(yè)前赴后繼，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國工廠最少有幾千萬家，別的不說，就拿諸暨大唐一個鎮(zhèn)來說，輝煌時，襪廠生產(chǎn)企業(yè)有一萬多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。

在滬蘇地區(qū)：喬山、偉創(chuàng)力很多大型外資臺資開始遷出上海。從今年的招工形勢大家可以看得出來，所謂的“民工荒”其實并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達國家，無非就是為了規(guī)避西方國家的反傾銷、貿(mào)易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據(jù)統(tǒng)計，在中國沿海地區(qū)，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。

當然，形勢也并沒有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國經(jīng)濟形勢開始慢慢趨于穩(wěn)定。從需求此消彼長來看，歐美進口放緩，但是，新興國家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。

所以說，做外貿(mào)的機會還是有。從我公司這幾個月的訂單生產(chǎn)任務來看，還是十分繁重。當然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬，12月接單1800多萬，但是，今年這三個月接單分別只有1300多萬、1000多萬到目前1712萬（截止上午十點）?？缮a(chǎn)訂單4月份1600多萬，5月也排到近一千萬，這還不包括三月份及之前遺留下來近千萬。這其中原因可以看出，西方國家采購是面臨著中國春節(jié)長假到來而提前下訂單，而1、2、3這三個月就是比較真實反映了目前的訂單狀況。

不過，美工刀在國內(nèi)有規(guī)模的專業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過最多不過20家左右，再加上我們大大小小的客戶群有五六百家之多，產(chǎn)品種類也開發(fā)得十分齊全，所以說我們美工刀按目前形勢來分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應該也不會。按目前匯率不變，一個月平均做一千萬以上是沒問題。

說到匯率問題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來越高，去年是6.36到現(xiàn)在6.21，這的確不是好消息。所以，對興偉來說，如何完成原來積壓的訂單，并不斷開拓新興市場、開拓新客戶，挑戰(zhàn)和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現(xiàn)實狀況就需要我們和協(xié)力廠商相互配合，共渡難關(guān)，抱團作戰(zhàn)。

對于過去一年的生產(chǎn)、采購、倉儲、品質(zhì)等情況，各部門負責人都做了一個簡短的小結(jié)，下面，我對他們的報告做一個匯總。

因為我本人從事制造業(yè)也有16、7年，從國企做到美資，從港臺企業(yè)做到民營，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專業(yè)財經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國安公司做過財務，在深圳做過業(yè)務，時間最長是從事制造業(yè)各個環(huán)節(jié)的工作，如：生產(chǎn)、品質(zhì)、倉儲、采購、物控等。在東莞有九年，來寧波也有七年了，所以，對制造業(yè)管理還是有一定的經(jīng)驗和發(fā)言權(quán)。

我覺得興偉公司這幾年來，供應商在各方面的配合的確比之前進步了不少、規(guī)范了許多，放在西店來說興偉還算可以，和許多大型正規(guī)企業(yè)來比，我覺得還有一段路要走。

比如：在送貨規(guī)范方面：采購協(xié)議條款這些內(nèi)容基本涵蓋了我們在座各位供應商的不規(guī)范操作和對公司正規(guī)化帶來一些負面影響。像送貨單有單無貨、有貨無單、送貨單字跡潦草、隨意更改、非定量包裝、包裝不好、數(shù)量不準、備品不足、品質(zhì)不良、該送的沒來、不該送來的都送來、單價隨意填寫等等，這些多少都比以前有進步，但是，這些現(xiàn)象依然存在。我希望，所有的供應商在20xx年內(nèi)再接再厲，不斷規(guī)范送貨流程，跟上興偉的節(jié)奏和改革步伐。

在品質(zhì)方面：無非也是一些老生常談的問題，五金類就是刀片生銹、刻字不刻字混在一起、色差、螺絲、鐵芯、刀座尺寸有偏差；紙卡類就是新舊版本混在一起、印刷不良、吸不牢；泡殼尺寸問題、修邊不良、厚薄不均；袋子容易破損；中合外箱尺寸不符、嘜頭印錯或印刷不良、絲印不牢、絲印圖案搞錯了；外加工的刀子就是功能方面，推不到位（比如：SX4、SX5、SX10這些簡單刀）。這些問題在剛才熊向陽的報告中數(shù)據(jù)也都很明顯。

我覺得這些品質(zhì)在過去有，今年也會有，明年甚至后年還會存在，因為，只要在生產(chǎn)就會出現(xiàn)不良，就算是號稱全球精益生產(chǎn)做得最好的豐田公司也出現(xiàn)定速巡航失靈的重大事故，差點釀成車廢人亡。20xx年豐田車在中國因車窗問題被召回就有140萬輛，全球召回近740萬輛。盡管如此，豐田車在全球的銷路仍然以970萬輛占據(jù)第一的位置，世界500強前十名，說明了什么，說明了豐田車也在不斷改進、改良、改善、改革、改正。才能取得這個成績。所以，我覺得有問題不可怕，怕的'就是不改，怕的就是執(zhí)迷不悟。不改革、不創(chuàng)新、不進步就會被淘汰，這也市場經(jīng)濟規(guī)律所在，沒有人能改變得了。品質(zhì)這東西沒有最好，只有更好。

我覺得任何一家公司老板好，總經(jīng)理也好，你們的思想觀念就代表著公司今后的發(fā)展方向，現(xiàn)在政府都開始在向服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變，何況企業(yè)，都要轉(zhuǎn)變自己的職能，做外協(xié)加工的為成品制造商服務，制造商為銷售商服務，銷售商服務于終端消費者。在這中間，大家都只有一個角色，就是服務員，把我們最好的品質(zhì)，最好的服務貢獻給我們的服務對象。有人說一個成功的人只要40%的思想+40%的人脈+20%的專業(yè)技能就可以了，我要說，一個成功的外協(xié)加工商、制造商、銷售商同樣適用這個等式。

在采購方面：最重要提到的就是一個單據(jù)問題。我再一次強調(diào)：你們?nèi)魏我患夜虂碡攧战Y(jié)賬，不要只拿一個采購訂單來結(jié)賬，這是作坊式的管理辦法，是擾亂公司正常規(guī)范作業(yè)的不負責任的行為。公司下單，你們按單生產(chǎn)送貨到倉庫，倉庫點數(shù)并檢驗合格后辦理系統(tǒng)入庫打印單據(jù)，為什么要系統(tǒng)打印單據(jù)為什么還要送貨單，這是正規(guī)企業(yè)的規(guī)定，這種規(guī)定是有它的必要性，每一個動作都有他的道理。沒有采購單你憑什么生產(chǎn)？沒有送貨單倉庫憑什么收貨？沒有系統(tǒng)入庫單，我怎么知道我系統(tǒng)中訂單數(shù)量是多少？如何知道倉庫有沒有辦理入庫？生產(chǎn)職能部門怎么獲取這個信息？沒有發(fā)票就更不要說結(jié)賬的事情了。所以，我請各個單位各個環(huán)節(jié)的相關(guān)人員嚴格把關(guān)，不要自行決定，不要破壞公司的正常作業(yè)流程和程序。

采購另外的一個重要問題就是單價：過去幾年單價一直是公司一個神秘的問題，很多單價只有供應商和倉庫知道，單價是多少竟然連采購部都不知道，我覺得這簡直是一個天大的笑話。公司的賬只有倉庫去對，這也是很危險的事情，現(xiàn)在實行ERP軟件也上線一年了，我們的單價該全面實行ERP管理了。當然，大部分單價我們是能掌控得住，只有一部分因為變動得比較頻繁的單價還是一個空白的地帶。這一塊，我將協(xié)同采購部全體人員和信息部及倉庫對一些單價規(guī)范操作進行ERP管理。比如：紙卡，供應商按正規(guī)的報價程序來操作：多少克的紙、幾色印刷、上PET油還是PVC油、人工、稅、利潤等等，然后其它紙卡的參照價，每一新款都需要打樣進行單價確認，根據(jù)量的比例定一個區(qū)間價格，就如同OPP袋子一樣。

所有的物料外協(xié)件價格變動都需要有報價審批程序，請老總簽批后才能交給采購和信息部輸入ERP，進行系統(tǒng)化管理。否則，自行定價全部做無效處理。不管是漲價還是跌價，都得有一個正規(guī)的報價程序，不是一個電話我對鄔總講過了，我對尤總說過了，不錯，材料漲了，成本上了，有些漲價是合理，但是，材料跌了，各方面成本降了的時候，我們也應該主動提出降價，這才是一個負責任的合作供應商，當然，如果原材料的確上漲了，鄔總也會主動考慮的，相信在座各位也能感受得到我們老總的為人和品質(zhì)。

至于單價的一些具體細節(jié)操作辦法，在會后我們再找相關(guān)供應商一一接觸進行討論，這里不再詳談。

總之、定價權(quán)在老總那邊，定好的價格必須有簽字蓋章回傳程序，采購和信息部對價格進行管理，倉庫對價格進行跟蹤和監(jiān)督，到最后全部是由系統(tǒng)根據(jù)訂單自動核算出金額。供應商依據(jù)五張單據(jù)進行財務結(jié)賬（采購訂單、送貨單、系統(tǒng)入庫單、外協(xié)來料檢驗單、增值稅發(fā)票），這就是一個完整的供料過程。

至于生產(chǎn)方面，我認為如果所有的外協(xié)供應商只要配合到位了，送貨及時，品質(zhì)到位，其它的問題就與在座各位沒有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅20xx年布局的外貿(mào)參展就達14個，涵蓋國家有美國、日本、德國（科隆、法蘭克福）等，國內(nèi)如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會，20xx年預計參展也會達到11個，涵蓋國家有德國、美國、巴西等國內(nèi)國外各大城市，公司投入的人力、物力、財力可想而知。每一次國外展、國內(nèi)展各種費用相信在座各位也能核算出來，到歐洲到美洲光機票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說，我們四處找訂單為了什么，直接來說，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來說也是為了保證在座各位訂單的延續(xù)性和穩(wěn)定性。所以，我們沒有理由去抱怨這個訂單太小了，那個訂單不賺錢了，想想看，你們不賺錢的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒有一個人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時候，但是，賺錢的時候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會坐在這里氣定神閑地喝茶開會。

因此，如何把我們的訂單一個個接過來，保質(zhì)保量按時交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負責任地說，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價上漲、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競爭力提高上去，把我們的價格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務型企業(yè)必須努力的方向。

我要說的很多，因為時間的關(guān)系，今天就講到這里，感謝在座各位同仁能夠耐心聽我把話說完。

最后，祝所有協(xié)力廠商和興偉公司在20xx年里合作愉快、共贏共利，為取得更大的進步而努力！

改用英國詩人雪萊的一句話來結(jié)尾：春天已經(jīng)來了，冬天也不會遠的！人無遠慮，必有近憂；倘無危機，缺乏生機；空談誤國，實干興邦；沒有遠見，必自尋短見。只有我們在座每個人都有憂患意識，我們才能真正抱成一團，不畏嚴寒冬天的到來，才能把我們的生意做得更大更強更持續(xù)，才能實現(xiàn)真正意義上的合作雙贏！

謝謝大家！YJS21.COm

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新界界公司的領導、各位朋友、同仁：

大家下午好！

首先，我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷售會議。邀請來了這么多的生意場上的朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是元謀的經(jīng)銷商馬耀碩，經(jīng)營新界水泵這些年以來，的確感觸很多，也結(jié)下了深厚的新界情結(jié)。

下面，我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下心得體會。

要說到選擇品牌，那么我們就要選擇它的賣點。新界的賣點在哪里呢？我最看重它的兩點：質(zhì)量與名氣！

這些年的維修經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了新界水泵與其它水泵的不同點。通過比較發(fā)現(xiàn)，新界水泵的材質(zhì)選用的是好材料，這也是保證水泵質(zhì)量的前提。所以一般情況下，新界水泵都很少出現(xiàn)質(zhì)量問題。有良好的品質(zhì)作為基礎，我們經(jīng)營的更放心，更省心。

再說，新界是國家免檢產(chǎn)品，在國內(nèi)泵業(yè)市場名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前矛！現(xiàn)在，擁護的'消費觀念和購買力也在不斷提升。名牌產(chǎn)品，必將成了主流選擇。所以，我全力以赴的推薦新界。事實證明，我們大家選擇新界是選對了?，F(xiàn)在水泵利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做大銷量。而擴大銷量的觀鍵因素，就在于我們的售后服務和運作方式。因為我是在一直搞修理的所以在售后服務方面占了優(yōu)勢。一般出現(xiàn)點小問題，我都免費服務。贏得了消費者信賴。現(xiàn)在，我擁有了元謀縣大部分的客戶，把銷量慢慢擴大。去年在元謀銷了25萬。今年力爭銷到60萬。

總的來講，我們做生意還是要選品牌。經(jīng)營新界越久，心里越覺踏實。好產(chǎn)品就有好市場，好品牌。堅持新界品牌為主導與公司人員一道把新界在元謀的市場做到最好是我的經(jīng)營方向。最后，我想告訴大家；好好賣新界產(chǎn)品吧！它會帶你發(fā)大財?shù)模⊥瑫r，祝愿新界公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺？祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進！謝謝大家！

1、先代表政府部門向大會表示祝賀！

2、對協(xié)會上年的工作作一基本的肯定；

3、對協(xié)會下一年度的工作提幾點希望，如下例：下面，就我對協(xié)會今后的工作提出三點要求：

首先，要明確協(xié)會的工作宗旨。協(xié)會的工作宗旨就是兩個：服務。服務于企業(yè)、服務于經(jīng)濟社會發(fā)展，為xxx工商聯(lián)的科學決策、民主決策出力獻計。

其次，要突出工作重點，搭建好為企業(yè)服務的平臺。商會要做的事情很多，如制度建設、人才培訓、業(yè)務交流、市場開拓、外出考察、信息指導等，這就要求我們的協(xié)會領導班子、工作人員和全體會員要加強學習。要根據(jù)會員企業(yè)的工作需要，組織開展與政府部門的溝通協(xié)調(diào)會、行業(yè)發(fā)展趨勢研討會、各類經(jīng)驗交流會、展銷訂貨會、勞動用工招聘會等。要及時把政府決策、市場動態(tài)、民眾需求傳遞到廣大會員企業(yè)中。要以社區(qū)商會為平臺，加強對外交流與合作，促進強強聯(lián)合，共謀發(fā)展。

再次，要發(fā)揮好商會的引導作用。商會要把引領行業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展作為自己的重要工作任務，深入市場、深入會員企業(yè)、引導會員企業(yè)在自身不斷發(fā)展壯大的同時，積極履行企業(yè)的社會責任，通過各種渠道，及時為企業(yè)解決實際問題。要加強自律行為，引導會員誠信經(jīng)營，照章納稅，引導會員在公開、公正、公平的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇2

尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領導的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。

一、 發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系2017年度經(jīng)銷商大會發(fā)言稿2017年度經(jīng)銷商大會發(fā)言稿。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的'經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇3

尊敬的各位領導、各位基層職工、勞模代表：

大家好！我叫xxx，中共黨員，高級工程師，是xx市交通投資有限公司總工程師。今天作為勞模代表，參加xx總工會機關(guān)在我市召開的開展群眾路線教育實踐活動征求意見座談會，并作交流發(fā)言，感到非常地榮幸。我覺得座談會這種方式非常地好，既洋溢著民主輕松的氣氛，與會人員又可以通過交流發(fā)言，達到相互學習、共同提高的目的。借此機會，我也談談個人的一些想法和體會，不當之處，懇請大家多多指正。

回顧中國共產(chǎn)黨92年以來走過的不平凡的征程，可以看出，黨發(fā)展壯大的歷程，是一部依靠群眾、發(fā)動群眾的生動歷史。因此，群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線。我覺得，開展黨的群眾路線教育實踐活動不要理解為僅僅是走一下過場，走一下形式，而應該更多的是往前看；“走群眾路線”也不能只是空談，更應落到實處。

我認為，走群眾路線，總工會是一個非常大的舞臺。近年來，總工會從全總到區(qū)總、區(qū)總到市總、再到縣總，四級聯(lián)動，并充分發(fā)揮各級基層工會的作用，不遺余力地開展黨的群眾路線教育實踐活動，在辦好服務職工和基層單位的好事實事，解決職工群眾的切身利益問題方面下足了功夫，讓職工群眾充分感受到了“職工之家”的溫暖，得到了職工群眾的無比喜愛，大家交口稱贊。

“沒有最好，只有更好”。下面就如何發(fā)揮勞模作用，深入開展黨的'群眾路線教育實踐活動，提兩點建議：

一是關(guān)心勞模先進的成長進步，更大程度地發(fā)揮勞模的引領作用。我們選勞模，評勞模，其實不僅僅是給勞模個人榮譽，勞模也不再是單純地練好自己的業(yè)務就行了，而是要充分發(fā)揮勞模先進的引領作用，讓勞模成為一個渾身上下散發(fā)正能量的人。為此，建議各級總工會關(guān)心勞模的成長進步，積極地向勞模所在單位和組織部門推薦勞模代表，助推勞模代表，讓勞模代表有一個更加廣闊的工作平臺，然后用正能量去激發(fā)更多的人的聰明才智，讓更多的人都能在本職崗位上提高自身的業(yè)務水平，提高自身的綜合素質(zhì)和能力，才能創(chuàng)造更大的社會財富，為地方經(jīng)濟社會發(fā)展做出更多、更大的貢獻，為實現(xiàn)富民強桂新跨越提供人才支撐。

二是鼓勵基層工會的創(chuàng)建熱情，更好地發(fā)揮勞模創(chuàng)新工作室的作用。最近，xx總工會在全區(qū)開展勞模創(chuàng)新工作創(chuàng)建活動。我覺得，總工會以勞模創(chuàng)新工作室作為創(chuàng)建平臺，來推動群眾性科技創(chuàng)新活動的深入開展，這是一個很有意義的活動。xx市總工會也發(fā)了文件，鼓勵基層工會開展勞模創(chuàng)新工作室創(chuàng)建活動，各地紛紛響應。為此，xx市交通運輸局也積極響應號召，積極籌建勞模創(chuàng)新工作室，努力爭創(chuàng)xx勞模創(chuàng)新工作室。我們的工作思路：一是引入先進的PDCA循環(huán)提升理念，來加快推進工作室的創(chuàng)建工作；二是堅持自主創(chuàng)新理念，充分發(fā)揮創(chuàng)新團隊的聰明才智，尋找挖潛工作的創(chuàng)新點，扎實開展科技創(chuàng)新工作；三是抓好交通科技成果的推廣應用工作，我們計劃將一些先進做法和一線專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新做法，做成圖文并茂的實用手冊和PPT等，積極發(fā)動和引導職工參與到活動中來。然而，勞模創(chuàng)新工作室創(chuàng)建活動很有意義，但創(chuàng)建名額非常有限（xx每年命名10-15個xx勞模創(chuàng)新工作室），對各市不分配名額。由于全區(qū)各地勞模所在單位基礎不同，條件各異，因此建議xx總工會充分鼓勵各地基層工會的創(chuàng)建熱情，每年給各市分配1-2個創(chuàng)建指標名額，以點代面，以帶動各地基層工會群眾性科技創(chuàng)新活動的深入開展。

我的發(fā)言至此結(jié)束，再次感謝大家對交通工作的關(guān)心、支持和幫助，也感謝大家對阿姣的關(guān)愛！謝謝大家！

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇4

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：

大家晚上好!

新年伊始，我們歡聚一堂，共同迎來了這次經(jīng)銷商年度盛會。在這里，我謹代表FF集團，對百忙之中、專程而來的經(jīng)銷商朋友以及各位來賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天，我非常高興的看到，F(xiàn)F飼料已經(jīng)擁有了一支堅強而有力的經(jīng)銷商隊伍。十幾年來，這支隊伍茁壯成長，如今遍布在全區(qū)的每一個地方，同時延伸到周邊多個主要省市。在座的各位，都是FF品牌的旗幟，也是FF飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續(xù)輝煌。

過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵御住了金融危機的影響，同時也克服了市場低迷的障礙，營銷戰(zhàn)線不斷擴大，渠道深度不斷加長，F(xiàn)F飼料持續(xù)奏響凱歌，緊緊扎根于市場，在市場中成長，在市場中進步，在市場中壯大，為養(yǎng)殖客戶謀取福利，為經(jīng)銷朋友創(chuàng)造價值。

新的一年，F(xiàn)F飼料將繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，進一步加強管理，深挖潛力，節(jié)能降耗，降低成本，以更強的性價比優(yōu)勢，幫助廣大經(jīng)銷商搶占市場，打贏每一個區(qū)域的“局部戰(zhàn)爭”。路就在我們腳下，機會把握在手中，讓我們緊密攜手，風雨同舟，共同開創(chuàng)更加美好的20xx年。

朋友們，F(xiàn)F集團是FF品牌的發(fā)源地，也是各位經(jīng)銷商的堅實根據(jù)地。根據(jù)地，永遠是你我的家，根據(jù)地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們?；丶铱纯?。

借這個機會，衷心的祝愿各位朋友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進，身體健康，萬事如意!

最后，讓我們共同舉杯，預祝晚會圓滿成功，祝愿我們友誼長存!

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇5

各位領導，經(jīng)銷商朋友，您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議。回顧xx年，澳克士照明在重慶無論是銷

量，還是品牌形象建設，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學習，爭取在xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

XXXX年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

XXXX年服務中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們專賣形象建設時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們的'專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于XXXX年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的

形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

XXXX年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝。

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇6

經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

【篇1：代理商在企業(yè)經(jīng)銷商大會發(fā)言稿】

各位領導，各位來賓，女士們、先生們， 大家好！ 今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。 屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從fg到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。 五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術(shù)服務外，以后基本沒有需要過維護。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。 第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。 第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風電市場。 第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。 我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。

【篇2：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿】

各位來賓、位經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好！

今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“xx渠道商聯(lián)盟峰會”，作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代xx集團全體員工，向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議，同時也感謝大家多年來對xx的支持和厚愛，謝謝大家！

過去的2014年，是我國xx行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：

政策的支持在促進xx發(fā)展的同時，也為我們行業(yè)提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議，目的就是為了抓住政策機遇，在2015年下半年共同努力，爭取獲得更多的發(fā)展和回報。

我們有一句口號——“xxxx”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號變成了事實。

俗話說，一個好漢三個幫。在過去的一年中，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了xx產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，我要代表xx集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英，正是因為有了你們的支持和幫助才有了xx如今不斷的發(fā)展和壯大。同時，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務，也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和xx的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額。

xx的愿景是成為一家“xx”的企業(yè)，集團專注xx行業(yè)17年，在生產(chǎn)工藝、

技術(shù)研發(fā)、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，集團也在不斷深化科研創(chuàng)新和細化售后流程，提供現(xiàn)代化設備的同時也為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務。

一流的硬件投入保證了xx產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，xx已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的隊伍來為大家提供全方位支持，無論是前期市場的開發(fā)、營銷活動、售前服務，還是銷售過程中的專業(yè)性答疑，我們都可以派專人為你們解答。

希望xx在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長，集團會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了xx集團強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待！

最后，也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業(yè)建設提出寶貴的建議，

謝謝大家！

【篇3：經(jīng)銷商會議發(fā)言稿】

范文一:

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

下午好！

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，2001年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。2001年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元；2002年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元；2003年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元；而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元，預計今年主營業(yè)務收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！！

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值2000多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭

力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領導產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長了！更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好！

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！

謝謝大家！

范文二:

各位來賓、各位老總、朋友們：

今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候！

2011年是豐谷十二五規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場銷售情況，科學的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段；以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關(guān)注目標；繼續(xù)完善市場建設，推行酒王定制團隊標準化、規(guī)范化建設等有效措施，順利實現(xiàn)銷售收入億元，完成全年23億元的%，較去年同期增長%。其中，高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入億元，完成全年8億元的%，較去年同期增長%。這其中，酒王實現(xiàn)億元，占高端產(chǎn)品的%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意！

成功的市場離不開強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標準化生產(chǎn)，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場。與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準、質(zhì)量控制標準的制定者邁進。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準已基本成型，有關(guān)權(quán)威機關(guān)正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。 回顧過去，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王（壹號、10年、15年、30年）核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主導產(chǎn)品系列，老窖（青花瓷、1950）產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣，這是變革之一。

變革之二是我們將繼續(xù)實施酒王戰(zhàn)略，細分酒王市場。根據(jù)一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細分為a類成熟市場、b類成長市場、c類導入市場、t類特殊市場四個類型，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導路線，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營造。

變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的第一生產(chǎn)力，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的機會和市場占有份額。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場，深入開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進行市場拓展。

市場在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn)，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實基礎。同時，在豐谷三權(quán)（決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)）分離體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度，還給各位老總一個公平、純凈、規(guī)范的市場。

各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團結(jié)起來，誠信合作，激情經(jīng)營，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們2011年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來！

范文三:

尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領導、恒昊的各位同仁們：

大家好！

我來自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會，和面對09年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學習和探討的機會。

首先，我談談賣恒昊玻璃的經(jīng)歷，可以說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經(jīng)過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經(jīng)過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。于是，04年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細，質(zhì)感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，可以說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，06年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我，并幫助我正式做開了恒昊玻璃，并提供了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個縣

再下來，我和大家談我做生意的心得和面對金融危機的應對措施。

一、以至誠為道，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，面對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。 二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會一下：如果您曾經(jīng)走進lsquo;黃河玻璃rsquo;細細去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當您滿意的高興地走出商店的時候，人性的lsquo;愛rsquo;lsquo;善rsquo;lsquo;美rsquo;早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。

三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等。

四、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到便宜貨進行虧本生意，俗話說虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理知道我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣，就是要和仿冒品去競爭

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇7

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經(jīng)歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹代表佳食食品有限公司全體員工向各級領導、各界朋友多年來對我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會，到今年已經(jīng)舉辦了熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經(jīng)銷商一道樹立與時俱進的營銷理念，以適應不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時發(fā)展、同步增長。

銷售持續(xù)增長，擴大了市場占有率，實現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認真領會和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶， 全年完成銷售 萬元，榮獲年度銷售狀元，獲得年終返利 萬元; 全年完成銷售 萬元，榮獲第二名; 全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元; 全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應當看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營理念還有待改進和提高。有的站著地盤不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標不相適應，需要在今后的工作中加以改進。這就需要常回家看一看、聽一聽，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認真貫徹公司的銷售策略。

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇8

三年多來，在xx領導的關(guān)懷和呵護下，我公司與xx同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在xx區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營xx精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營xx產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行xx特約經(jīng)銷商的職責，專營xx精品的發(fā)展方向。xx合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠xx這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有xx高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將xx的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。

二、積極參與xx新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣xx精品近年來我公司根據(jù)xx產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣xx的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。

我公司經(jīng)常主動了解xx新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳xx新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介xx的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給xx，同時大力向該企業(yè)推介xx正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。xx領導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由xx反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩xx執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為xx與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用xx精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的'銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將xx精品板材打入世界一流企業(yè)，展示xx“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在xx總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳xx產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到xx考察，期間受到了xx總公司高層領導的極大關(guān)注。從今年三月份開始，xx總公司領導、銷售公司以及相關(guān)部門領導、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務一向苛刻的日立人，終被xx的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務所打動，對xx的產(chǎn)品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以xx產(chǎn)品作為該公司的供應商，常年向其供應xx精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷xx精品和參與xx新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和xx一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著xx的脈搏一起跳永遠不會錯！

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇9

尊敬的xx公司各位領導、各位經(jīng)銷商：

您們好。

今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xxxx公司銷售奇策的決心。

今天，雖是寒冷的冬季，但是我對xx公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是xx公司精神。

回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但，在xx公司汽車各位領導的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。

回顧20xx年，在xx公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺xx公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。回顧20xx年，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學習，但是我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望20xx年，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領xx市和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家！

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇10

各位領導，各位來賓，女士們，先生們，

大家好！

首先，我要感謝Resa Crane Division給我這個機會與大家見面。今天，我可以代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和這里的同事交流一下我的經(jīng)驗。對經(jīng)銷商2011年工作的肯定，也是我個人的榮幸。

作為福田汽車集團在“十二五”經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃中設立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，力士起重機事業(yè)部是一個年輕而充滿活力、前景廣闊的事業(yè)部。

我們看到萊薩起重機的業(yè)務蒸蒸日上，萊薩起重機的領導層匯聚了人才和精英。他們對自己的事業(yè)有著高度的責任感和使命感，對起重機行業(yè)充滿自豪感。 ，孜孜求索。他們不僅在事業(yè)上做得很好，而且在用心從事事業(yè)。從他們身上，我們看到了希望，感受到了力量，也對瑞薩起重機的未來充滿了美好的向往。

路漫漫其修遠兮。我會上下搜索。我們堅信，作為戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，為了公司的繁榮發(fā)展，我們來自全國各地的每一位經(jīng)銷商都將竭盡全力為萊薩起重機事業(yè)部的高層建設貢獻力量，并將與萊薩起重機部門互相幫助。

魚離不開水，瓜離不開苗，經(jīng)銷商離不開好的供應商。海爾總裁張瑞敏說得好：“做企業(yè)，要能耐得住寂寞，能耐得住寂寞。

活在誘惑里?！蔽覀儾⒉还聠?，因為我們與瑞莎·克蘭息息相關(guān)，興衰共存，我們抗拒誘惑，因為瑞莎·克瑞已經(jīng)融入我們的血液，無法分離。

今天我們在這里舉辦了一場盛大的經(jīng)銷商年會，讓我們一起見證瑞薩起重機的成長和輝煌成就，堅定了我們經(jīng)銷商的信心，讓我們感受到從未有過的力量.我也堅信這里的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著去應對力莎的信任和支持，忠于市場，忠于力莎，一定會做出我們共同的事業(yè)更成功。當然，也希望瑞薩起重機事業(yè)部能夠適應市場需求，為我們提供更好的產(chǎn)品和服務。

愿與瑞薩起重機事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共創(chuàng)美好未來！

愿我們的友誼天長地久！

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇11

經(jīng)銷商獲獎感言發(fā)言稿

1、應該根據(jù)個人實際情況和獲獎內(nèi)容進行個性化的表達。以下是一個示例：

2、我要感謝我的團隊成員，他們的辛勤付出和專業(yè)能力使我能夠取得這樣的成績。同時，我也要感謝我們的客戶，是你們的信任和支持讓我們能夠不斷進步。我將繼續(xù)努力，為大家提供更好的產(chǎn)品和服務。謝謝！

3、謝謝大家！讓我們一起努力，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天！

4、"非常榮幸能夠在這里發(fā)表獲獎感言。首先，我要感謝公司領導和團隊的支持和鼓勵，沒有你們的幫助和指導，我無法取得這個成績。同時，也要感謝客戶的信任和支持，是你們給予了我機會展示自己的能力。

5、非常榮幸能夠站在這里，向大家分享我作為銷售新人獲獎的感言。首先，我要衷心感謝公司給予我這個機會，讓我有機會展示自己的能力和潛力。

6、我感到非常榮幸能夠獲得這個獎項，這是我們一直努力工作的積極回報，有了它，就是對我們所做一切都是有意義的。感謝大家對我們工作的支持與鼓勵。在此，我衷心感謝每一位客戶端、同事以及老板，讓我們有機會一絲不茍地工作，取得今天的成就！

7、只有把顧客服務周到了，把顧客哄開心了，讓顧客感覺到非常滿意了，一切都做到位了，那么錢就會源源不斷的而來啦……

8、公司在銷售內(nèi)部PK中能夠得獎，大家都是付出了很大的努力的，我們公司能夠參加銷售內(nèi)部的PK比賽，這是大家努力的結(jié)果，我非常榮幸能夠參加本次的比賽，能夠得獎，讓我感到非常高興，和我我有幸能夠加入我們公司做銷售，做銷售，做銷售工作，我們一定要在今后銷售內(nèi)部的工作中有更好的成績

9、我非常榮幸地獲得了月度銷售冠軍。這是我努力工作的結(jié)果，也是我多年來為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的證明。我非常感謝我的客戶，他們對我的信任和支持。我也要感謝我的同事，他們的幫助和支持使我得以在業(yè)務上取得成功。

10、公司銷售冠軍獲獎感言1尊敬的各位領導、各位來賓、各位同仁，大家好！我是銷售部市外組的一名業(yè)務員，我的名字叫xx。很榮幸能夠獲得銷售冠軍獎并能在年終大會上發(fā)言。首先要感謝君順給了我這個展示自我和實現(xiàn)自我價值的平臺。

11、同時，我也要感謝客戶對我的信任和支持。正是因為你們的認可和選擇，才讓我有機會取得這個成績。我會倍加珍惜每一個客戶，用心傾聽他們的需求，并提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

12、這個獲獎對我來說是一種鞭策和激勵，也是對我過去努力的肯定。但更重要的是，它讓我更加堅定了自己在銷售領域的發(fā)展目標。我將繼續(xù)努力，不斷挑戰(zhàn)自我，為公司創(chuàng)造更多的價值。

13、收獲這個個人銷售獲獎，我無比興奮。此前，我一直不斷努力，拼搏不懈，一刻都沒有停下來。通過不斷超越自己，我收獲了本次榮譽獎項，成就了自己。在這里，我要感謝我的家人，朋友們一直支持，背后給予我的力量；也要感謝老板的指導和支持，讓我有機會一步一步地完成自己的目標。最后，我要感謝公司給我提供的讓我發(fā)揮創(chuàng)造力、發(fā)揮自我價值和貢獻價值的平臺，并使我取得了今天的成就！

14、作為一名銷售新人，我知道自己還有很多需要學習和提升的地方。我會繼續(xù)努力學習銷售技巧和產(chǎn)品知識，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。

15、各位尊敬的領導，各位同事，大家好！今天我非常榮幸的被公司授予男裝部銷售精英稱號。感到非常高興，謝謝公司對我成績的肯定，感謝同事們對我工作上的支持和幫助。我能有這個榮譽與全體同事們的共同努力分不開的。我將繼續(xù)努力，加強學習，爭取將男裝的銷售做得更好！

16、在加入銷售團隊的這段時間里，我深刻體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)和機遇。我要感謝我的領導和同事們對我的信任和支持，是你們的幫助和鼓勵讓我能夠不斷成長和進步。

17、各位領導、各位同事：大家好首先，非常高興能獲得先進銷售員和金牌銷售獎的光榮稱號。此時此刻，作為先進銷售員和金牌銷售獎獲得者代表發(fā)言也讓我備感榮幸。

18、機會是屬于勤奮的人，做銷售一定要腿勤，嘴勤，手勤，口勤！

19、作為一名銷售人員，我深知銷售工作的挑戰(zhàn)和壓力。但我相信，只要保持積極的心態(tài)和專業(yè)的態(tài)度，不斷學習和提升自己，就能夠克服困難，取得更好的成績。

20、銷冠個人簡短獲獎感言如下：保持一顆積極的心態(tài)去面對我們的工作，你定會從中受益。很榮幸，能作為優(yōu)秀員工代表發(fā)言。

21、我在公司銷售內(nèi)部PK獲獎，我感到非常高興，感謝大家對我的信任和支持，沒有大家的信任和支持，我在公司銷售內(nèi)部的工作中就無法取得這么好成績，就無法在PK比賽中能夠得獎，感謝你們的信任和肯定，感謝大家對我的支持，我一定會再接再厲，把銷售工作完成更

22、能夠獲得銷售冠軍的榮譽，我感謝全體同志們的辛苦付出，沒有同志們的辛苦付出，我無法獲得這個銷售冠軍，我能夠獲得這個銷售冠軍，這里也有大家的一份功勞，我在這里感謝大家的支持和信任，我一定不會辜負在也希望繼續(xù)努力，在今后把銷售的工作完成的更加出色，取得更好的成績

23、在過去的時間里，我一直努力學習和提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識。我相信，成功不是偶然的，而是通過不斷的努力和堅持取得的。這個獎項是對我過去努力的認可，同時也是對我未來發(fā)展的鞭策。

24、尊敬的公司領導、各位來賓、各位同事：大家好！我是營銷六部的一名業(yè)務員，我的名字叫殷祝峰，很榮幸能獲得銷售冠軍這個獎并能在此發(fā)言。

25、非常感謝大家的支持和認可！

26、最后，我要感謝家人和朋友們對我的支持和理解。你們的支持是我前進的動力，是我在銷售崗位上堅持不懈的力量源泉。

27、最后，我要再次感謝所有支持和幫助過我的人。這個獎項對我來說不僅是榮譽，更是對我未來發(fā)展的鼓勵。我將繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更大的價值，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。謝謝大家！"親愛的領導、同事們：

28、今天，我得到這個獎，我感到很開心！當然，非常感謝重視我的領導和相互協(xié)作的好伙伴。沒有你們的合作，也不會有今天如此好的銷售業(yè)績。所以，今天我想把我的經(jīng)驗分享給大家，希望大家都能夠共創(chuàng)輝煌！

29、我感到非常榮幸能夠獲得這個服裝銷售冠軍的榮譽。這是我多年來努力工作的結(jié)果，也是團隊合作的成果。

30、獲獎感言，從感恩，說說對崗位的心得體會，暢想下未來，也就這些，內(nèi)容可以天馬行空一點兒，創(chuàng)意一點兒。

經(jīng)銷商會發(fā)言稿 篇12

各位尊貴的來賓，親愛的圓夢家人領袖們：

大家早上好!我是圓夢家族星星大區(qū)域延伸的一名新任經(jīng)銷商，我的名字叫樂麗瓊。今天能夠有幸站在這個舞臺打開心扉于大家分享我在mk的成長故事，我的內(nèi)心感到無比的驕傲和自豪。因為我是如此的平凡而又如此的幸運，能夠在45歲的今天重新?lián)碛袆?chuàng)業(yè)的能力，要借助你們最感恩的掌聲感謝偉大的mk女士，是她在48年前創(chuàng)辦了這家夢想公司給我們?nèi)蚺詫崿F(xiàn)夢想的舞臺。

感謝圓夢的締造者——中國弟50位首席經(jīng)銷商楊淑英女士，是你的成功給我?guī)砹讼Ｍ?/p>

感謝國商工作室的所有督導，是你們一次次的培訓讓我一步步成長一次次蛻變。

更要感謝我的老師廖云晴，是她給我上來一堂標準的美容課讓我明白mk的事業(yè)道路是如此的簡單，就是上美容課。

還要感謝我團隊所有的美容顧問、親人朋友們，是你們的相信和愛給與我無窮的動力和勇氣，讓我明白我肩負的責任和使命，那就是我一定要做好!

最后要感謝我自己的堅持和用不放棄!

我來mk之前是一個幸福的家庭主婦，有很愛我的老公和很乖的女兒。為什么來mk呢?因為我很感恩患難與共的老公這二十多年來給與我細水長流的愛，我很想成為他老來的依靠。還有一個原因就是要當好我女兒人生的第一本教科書。

我的老公非常的樸實善良，在他認識我的時候我分文無有，19歲畢業(yè)那年我的爸爸離開了我，從此留下孤獨的我，再也沒有依靠。結(jié)婚后，老公為了給我更好的生活，離開了他的鐵飯碗單位出來賺錢，從此再也沒有停止過奔波，有了女兒后，為了生活的更好，98年的春節(jié)我們隨著所有的南下大軍一起起開家鄉(xiāng)，離開從未離開過的女兒來到深圳這座離夢想最近的城市，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，陌生的城市想家想女兒的痛楚，我清晰的記得我的女兒在我們家放衣服的紙盒上寫的話：我愛爸爸媽媽，我愛你們，我不想離開你們。生意上的不順利，我們真的吃盡了苦頭，我們從家借了好多錢出來承包了一輛中巴車，他開車，我賣票，幸苦兩年之后我們終于還清了債務，心想可以喘口氣了，可是天有不測風云，突出的事故讓我們措手不及，我們請的司機出了車禍，一夜之間我們又被打回圓形?？墒?，為了生存，我們又開始借錢，再次承包了一輛出租車(在這里，我也請到了我們的好同學——張醫(yī)生，每次都是他伸出了援手，感謝你張醫(yī)生，你是我們家的貴人)，老公一干就是十年，十年如一日沒有停止過，他舍不得花一分錢在他身上，全都給我和女兒，幸苦8年后，終于給我們買下了房子，家不奢華卻很溫馨。但是我的內(nèi)心一點都找不到安全感。因為我們始終沒有穩(wěn)定的收入，還有在讀大學的女兒。每當我看到老公日漸下降的身體，我的心好痛，我常常會在夜深人靜的時候睡不著覺，我真的很想替下疲憊的老公。所以我大膽的嘗試我認為可以賺錢的行業(yè)，差點血本無歸，最后我還是呆在了家里。

可能是因為我的渴望感動了上帝，我一次閑聊中我認識了mk的美容顧問，她說在這里可以認識很多優(yōu)秀的女性朋友，我主動找上她帶我來參加了一場沙龍會，在沙龍會上我被年輕的俊英督導的激情重新點燃了夢想，晚上我又連夜看完了老師送給我的首席就職典禮的碟片，我為首席的成功激動不已，心潮起伏，如饑似渴的我徹夜未眠，我等不到天亮就撥打了老師的電話，，感謝我的老師詳細的為我展示了mk的事業(yè)機會，很快的我就加入了mk。

領導在商會的發(fā)言稿

思深方益遠，謀定而后動，當我們上臺演講前思緒混亂的時候。演講稿應該體現(xiàn)出演講者的人格魅力和個性特點，一個好的演講稿能夠使得演講者更加自信和有信心，我們究竟該如何寫好一篇優(yōu)秀的主題演講稿？為了滿足您的需要我整理了以下信息：“領導在商會的發(fā)言稿”，希望我的建議可以為您提供一些指導！

領導在商會的發(fā)言稿 篇1

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿1

尊敬的XX公司各位領導、各位經(jīng)銷商：

您們好。

今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20xx年XX公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xxXX公司銷售奇策的決心。

今天，雖是寒冷的冬季，但我對XX公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，XX公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)XX公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日XX公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是XX公司精神。

回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在XX公司汽車各位領導的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。

回顧20xx年，在XX公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺XX公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀?；仡?0xx年，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望20xx年，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理，我將高舉XX公司汽車的精神旗幟，伴著XX公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領XX市和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿2

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好!演講稿

良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!

為此，我們XX經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!

各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!

最后，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

領導在商會的發(fā)言稿 篇2

同志們：

這次會議安排了一天半時間，通過現(xiàn)場參觀、經(jīng)驗交流，總結(jié)我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的經(jīng)驗，促進旅游村鎮(zhèn)建設和鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展。昨天大家參觀了漢陰和石泉3個旅游村;剛才，石泉、漢陰、平利縣作了交流發(fā)言，市政府與各縣區(qū)簽訂了目標責任書，并對20xx年旅游村鎮(zhèn)建設先進集體和個人進行了表彰，希望各縣區(qū)、各部門結(jié)合現(xiàn)場觀摩，對照任務，借鑒經(jīng)驗，找準差距，加快推進。會上，漢琳同志回顧總結(jié)了20xx年旅游村鎮(zhèn)建設工作并對今年工作任務作了全面安排部署，我完全同意;省旅游局朱處長講了重要的指導意見，大家要深刻領會，抓好落實。下面，我再講三點意見：

鄉(xiāng)村旅游是順應城鄉(xiāng)消費新趨勢而逐漸發(fā)展起來的新型產(chǎn)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游的興起發(fā)展，不僅是旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和擴大內(nèi)需的重要手段，也是推進新農(nóng)村建設的有效途徑。我市的鄉(xiāng)村旅游通過多年來的不懈努力，已經(jīng)發(fā)展到了一定的層次，不僅在“量”上有了突飛猛進的發(fā)展，而且在“質(zhì)”上有了重點突破。全市已培育了1800余戶標準化農(nóng)家樂，建成7個全國農(nóng)業(yè)旅游示范點(漢濱區(qū)縣河毛壩田園、嵐皋四季鄉(xiāng)頭橋村、嵐皋溢河鄉(xiāng)宏大村、平利長安鎮(zhèn)、平利縣西河漂流度假中心、寧陜縣蒿溝村清泉山莊、漢陰縣月河川道)、5個省級鄉(xiāng)村旅游示范村(平利縣長安鎮(zhèn)龍頭村、石泉縣后柳鎮(zhèn)永紅村、嵐皋縣花里鎮(zhèn)龍安村、嵐皋縣四季鄉(xiāng)頭橋村、嵐皋縣溢河鄉(xiāng)宏大村)，涌現(xiàn)出了平利長安鎮(zhèn)、漢濱縣河鄉(xiāng)、漢陰月河川道、石泉后柳鎮(zhèn)、寧陜皇冠鎮(zhèn)、嵐皋溢河鄉(xiāng)等一批各具特色的鄉(xiāng)村旅游示范點，去年鄉(xiāng)村旅游人數(shù)占到全市游客總量的35%，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為我市旅游產(chǎn)業(yè)中的新亮點和新的增長極。

通過昨天的現(xiàn)場觀摩和今天會上的介紹，大家可能都有這樣的感受，凡是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展比較好、比較快的地方，當?shù)厝罕娚钏?、文明程度都比較高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相對較快，村容村貌和生活環(huán)境都有明顯改善。這些成績的取得，是在省旅游局的關(guān)心支持和市委、市政府的高度重視下，各縣區(qū)、部門和鄉(xiāng)村結(jié)合實際、積極創(chuàng)新的結(jié)果，在實踐中探索出了許多成功的經(jīng)驗和做法，有以下幾點值得充分肯定：一是堅持政府主導、強力推進。近年來，各級黨委、政府把發(fā)展鄉(xiāng)村旅游作為促進農(nóng)民致富增收、推進新農(nóng)村建設的重要舉措，予以高度重視和支持，逐漸形成了市、縣、鄉(xiāng)村多層次推動的良好局面;旅游和相關(guān)部門加強合作、整合資源、協(xié)同推進，著力解決發(fā)展中的突出問題，使鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的整體水平明顯提高。二是堅持規(guī)劃引領、典型示范。去年市委、市政府提出了“建設30個重點旅游村鎮(zhèn)，600個旅游經(jīng)營示范戶”的目標，下發(fā)了《加快旅游村鎮(zhèn)建設的實施意見》，編制了全市旅游村鎮(zhèn)建設規(guī)劃;各縣區(qū)通過統(tǒng)籌規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，從扶持農(nóng)村辦“農(nóng)家樂”起步，推動鄉(xiāng)村旅游向更廣闊領域發(fā)展，培育了一大批旅游示范村鎮(zhèn)，使全市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展步入了快車道。三是堅持依托資源、突出特色。我市鄉(xiāng)村旅游普遍以優(yōu)勢資源為載體，結(jié)合農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)，以家庭式個體經(jīng)營為主，開拓出各具特色的旅游產(chǎn)品，已經(jīng)形成了鄉(xiāng)村度假休閑型、依托景區(qū)發(fā)展型、城市依托型、農(nóng)業(yè)觀光開發(fā)型、特色產(chǎn)業(yè)帶動性等鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式。各縣區(qū)在推進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的過程中，都十分注重挖掘文化內(nèi)涵，展示傳統(tǒng)文化，使鄉(xiāng)村旅游各具特色。

但也要清醒地看到，我市旅游村鎮(zhèn)建設和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還不夠平衡，還存在著質(zhì)量不高、低檔次、低水平重復，以及產(chǎn)品附加值不高、產(chǎn)業(yè)鏈不長等問題，有突破性、示范性和知名度的精品還不多。因此，在新的一年里，我們必須進一步統(tǒng)一思想，趁勢而上，著力加快旅游村鎮(zhèn)建設，打造鄉(xiāng)村旅游精品，促進全市鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展、提等升級。

鄉(xiāng)村旅游從最初的簡單旅游活動項目，發(fā)展到今天成為一個新型產(chǎn)業(yè)領域，已經(jīng)受到全國各地的高度重視，在全國掀起了鄉(xiāng)村旅游的`熱潮，鄉(xiāng)村旅游逐漸受到游客的青睞，現(xiàn)實及潛在的市場需求都十分廣闊。我市發(fā)展鄉(xiāng)村旅游具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，我們必須把它作為一項大產(chǎn)業(yè)、大市場來抓，圍繞“打造南宮山，連通漢江水，建設旅游村，提升中心城”的發(fā)展思路，按照“環(huán)境生態(tài)化、居住文明化、餐飲本地化、服務標準化、管理規(guī)范化”的建設要求，以中心城區(qū)、景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)、農(nóng)家樂集群為依托，把旅游村鎮(zhèn)建設與新農(nóng)村建設、城鄉(xiāng)一體化建設緊密結(jié)合，因地制宜、突出重點、抓點示范，著力推進鄉(xiāng)村旅游持續(xù)快速發(fā)展，全力打造中國山水休閑度假勝地和國內(nèi)一流生態(tài)旅游目的地。

一要抓規(guī)劃，科學引導。旅游村鎮(zhèn)建設必須堅持規(guī)劃先行，按照“因地制宜、合理布局、突出特色、協(xié)調(diào)發(fā)展”的原則，高質(zhì)量地編制各縣區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃。要編制好旅游重點集鎮(zhèn)、村莊的詳規(guī)，包括集鎮(zhèn)、村莊的建設規(guī)模、建筑風格、公共設施、產(chǎn)業(yè)布局等，要堅持建筑和環(huán)境相協(xié)調(diào)，節(jié)約集約用地的原則，突出陜南特色，突出農(nóng)村的天然、純樸、綠色、清新的環(huán)境氛圍，嚴格按規(guī)劃組織實施;要編制好鄉(xiāng)村旅游建設項目的詳規(guī)，搞好項目的策劃包裝，加大項目的爭取、招商力度;要不斷豐富鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)涵，注重策劃和開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品項目。針對當前低檔次“農(nóng)家樂”遍地開花，只能提供吃喝、麻將簡單服務的現(xiàn)象，進行改造提升，充分挖掘本地的自然景觀和人文內(nèi)涵，在鄉(xiāng)村民俗、民族風情和鄉(xiāng)土文化上做好文章，提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的品味和檔次。

二要抓特色，打造精品。建設旅游村鎮(zhèn)，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，要注意保持鄉(xiāng)土本色，突出田園特色，體現(xiàn)“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”，避免城市化傾向。要堅持分類指導，強化經(jīng)營的特色和差異性，增強鄉(xiāng)村旅游的吸引力。要從當?shù)剞r(nóng)村的資源狀況、經(jīng)濟條件、市場需求等實際出發(fā)，依托當?shù)靥厣糜钨Y源和市場需求來發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。要積極探索鄉(xiāng)村旅游模式。結(jié)合實際、因地制宜地發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光、休閑度假、都市村莊、民俗風情等多種類型的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式。要繼續(xù)堅持典型引路、示范帶動，圍繞特色打造鄉(xiāng)村旅游精品。幫助指導農(nóng)民充分利用已有資源，從一家一戶做起，以點帶線，以線帶面，形成各具特色的“農(nóng)家樂戶”、“農(nóng)家樂村”和“農(nóng)家樂鎮(zhèn)”，逐步形成有規(guī)模、有特點、上檔次的鄉(xiāng)村旅游示范點，今年力爭建設10個省級旅游示范村，啟動5個全國特色景觀名鎮(zhèn)村及一批休閑農(nóng)莊的打造。

三要抓規(guī)范，強化管理。鄉(xiāng)村旅游要持續(xù)健康發(fā)展，必須加大規(guī)范化管理和建設力度。要加強標準化建設。市旅游局要會同有關(guān)部門制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展標準，大到鄉(xiāng)村旅游的景區(qū)景點，小到農(nóng)家飯館、農(nóng)家旅館，從環(huán)境、住宿、餐飲等各個環(huán)節(jié)提出標準，明確經(jīng)營管理和服務質(zhì)量要求。要提高從業(yè)人員素質(zhì)。通過集中培訓、走出去參觀學習，加強對農(nóng)民的經(jīng)營管理、接待服務、產(chǎn)品加工等方面的培訓，引導農(nóng)民轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式和生產(chǎn)生活方式，加強行業(yè)自律和監(jiān)督管理，為游客提供優(yōu)質(zhì)服務。要解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。通過政策扶持、資金扶持以及小額信貸等渠道，支持旅游經(jīng)營戶。

四要抓環(huán)境，加快建設。環(huán)境整潔優(yōu)美、交通便捷舒適、食宿衛(wèi)生安全是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的基本要求。要結(jié)合新農(nóng)村建設，進一步完善基礎設施，提升旅游村鎮(zhèn)的旅游功能，繼續(xù)加大旅游重點村鎮(zhèn)的交通、電力、通信、供水、衛(wèi)生設施以及停車場、旅游標識的建設，實行農(nóng)村垃圾集中處理，對村中主要路段進行硬化、綠化、亮化、美化。要加強經(jīng)營戶服務設施建設，根據(jù)鄉(xiāng)村旅游配套建設要求，對“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶進行改造，實施農(nóng)戶庭院美化、綠化，改善衛(wèi)生設施條件;要加強周邊生態(tài)景區(qū)建設，通過環(huán)境整治和設施建設，提升鄉(xiāng)村旅游公共服務和環(huán)境衛(wèi)生水平，使游客既享受鄉(xiāng)村的青山綠水,又不失去城市的便利。

五要抓市場，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。鄉(xiāng)村旅游集吃、住、行、游、購、娛于一體，其發(fā)展背后是一個不斷發(fā)育成長的產(chǎn)業(yè)拓展鏈和服務延伸鏈。各級要以鄉(xiāng)村旅游發(fā)展為載體，切實做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套，既有效豐富鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容，又以鄉(xiāng)村旅游帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應。要以市場為導向，加快鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村觀光游、生活體驗游、文化互動游、休閑度假游和農(nóng)業(yè)觀光游等鄉(xiāng)村旅游，規(guī)劃建設一批鄉(xiāng)村旅游度假區(qū)、生態(tài)旅游示范區(qū)、農(nóng)業(yè)示范園及傳統(tǒng)工藝作坊，開發(fā)一批參與性強的特色鄉(xiāng)村旅游項目，包裝策劃一批具有影響的鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動，引導組織重點旅游村鎮(zhèn)開展富有地方特色、形式多樣的文藝演出和民俗表演活動，提升鄉(xiāng)村旅游的市場競爭力。在一些鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對成熟的地方，要組織和引導農(nóng)民成立旅游協(xié)會、農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體等行業(yè)組織，引導農(nóng)民由分散、零星的旅游接待向組織化、專業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，走聯(lián)合發(fā)展、擴大規(guī)模的道路。要注重搞好鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的策劃和包裝，重視旅游村鎮(zhèn)形象品牌建設，充分利用新聞媒體，開設鄉(xiāng)村旅游專欄和節(jié)目，加強鄉(xiāng)村旅游宣傳營銷，打造我市鄉(xiāng)村旅游品牌。

今年我市旅游村鎮(zhèn)建設要把重點放在提高檔次、擴大規(guī)模、突出特色、打造精品上，全面提升我市鄉(xiāng)村旅游的整體質(zhì)量和品質(zhì)。各級、各部門一定要按照市委、市政府的總體部署，加強領導，完善政策，落實措施，創(chuàng)新機制，形成推進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的合力。

一要進一步加強領導。建立統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的管理服務機制，統(tǒng)籌鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，確保鄉(xiāng)村旅游開發(fā)、建設的有序推進;著力做好市場監(jiān)管、宣傳促銷、人才培訓和公眾服務等工作，建立健全鄉(xiāng)村旅游標準化體系;要充分發(fā)動群眾，調(diào)動農(nóng)民群眾的積極性，發(fā)揮群眾的主體作用;要認真研究和把握新形勢下旅游業(yè)發(fā)展的特點和規(guī)律，及時解決旅游村鎮(zhèn)建設中的重大問題，推動鄉(xiāng)村旅游加快發(fā)展。

二要強化政策。各縣區(qū)、各部門要認真落實促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的政策措施，加大對旅游村鎮(zhèn)基礎設施和公共服務項目的投入，加強項目資金的整合捆綁，促進旅游村鎮(zhèn)建設;要引導金融機構(gòu)通過貸款貼息、小額擔保貸款等政策，鼓勵當?shù)刂行∑髽I(yè)、民營企業(yè)和農(nóng)戶參與鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營;要策劃包裝項目，加強招商引資，制定優(yōu)惠政策，營造發(fā)展環(huán)境，充分調(diào)動社會力量興辦旅游的積極性，構(gòu)建多元化的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展投入機制。

三要勇于開拓創(chuàng)新。各縣區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要進一步創(chuàng)新思路，敢闖敢試，對一些思路新、發(fā)展快的村鎮(zhèn)，市上予以重點支持和培育。旅游部門要加強指導，不斷總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)加大旅游村鎮(zhèn)建設督辦考核力度，及時通報各縣區(qū)、各部門工作進展。各縣區(qū)也要完善旅游村鎮(zhèn)建設工作目標考核機制，建立獎懲制度，加強督促檢查，共同促進我市鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展。

新的一年剛剛到來，祝同志們新年愉快、工作順利!

領導在商會的發(fā)言稿 篇3

下午好! 感謝大家在百忙之中來參加今天的研討會，十分榮幸地邀請到各位尊貴的 朋友，很高興有這樣的機會能與大家溝通與交流，增進友誼，彼此了解，攜手共進。在此我代表保千里的全體員工向大家表示熱烈的歡迎。

保千里電子成立于 2015 年，是一家專注于研發(fā)與圖像有關(guān)的光機電核心 技術(shù),以高端的圖像采集、處理、顯示技術(shù)為產(chǎn)品主要研發(fā)方向，并依托所研發(fā)的高精尖技術(shù)制造適用于各行各業(yè)的高端視像產(chǎn)品的國家級高新技術(shù)企業(yè)。目 前，保千里已將自主創(chuàng)新的高科技技術(shù)應用于安防、商用、特種裝備等多個行業(yè)的不同領域，并在安防、商用領域已取得了顯著的成果。 自成立以來,保千里始終堅持自主創(chuàng)新、以成為核心技術(shù)的領導者、趕超世界領先水平為企業(yè)的發(fā)展綱領，以“科技創(chuàng)造價值”為企業(yè)使命。與競爭對手相 比,保千里最大的優(yōu)勢就是我們在所專注領域內(nèi)的技術(shù)已經(jīng)相當成熟，并已位居領先地位。保千里掌握了光機電三位一體同步結(jié)合技術(shù)，并依托該技術(shù)擁有了 上百項的專利技術(shù)，廣泛應用于安防行業(yè)，成為了目前世界上掌握夜視智能球核心技術(shù)最全面的企業(yè)，成為了中國首家從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處 理技術(shù)、高亮背光技術(shù)到智能拼接控制軟件等技術(shù)全套掌握的企業(yè)。

在場的安防屆的專家、朋友，相信都理解夜視智能球?qū)τ诎卜佬袠I(yè)的

意義。 夜視智能球，代表著攝像前端產(chǎn)品的最高水平，更是未來攝像前端發(fā)展的代表 方向。但，在保千里取得研發(fā)成果之前，在夜視智能球核心技術(shù)的掌控中，機芯的大壁江山被進口的日本索尼、日立、三洋和韓國 LG、三星、CNB 等掌控， 占機芯關(guān)鍵技術(shù)的鏡頭又被長野、騰龍、佳能等日本企業(yè)所壟斷，CCD、CMOS 等關(guān)鍵元件又被SONY 或美國等其他國家跨國集團獨占，而自動對焦的算法和夜視 補光等核心技術(shù)在國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)中仍屬空白。面臨著高端和前沿產(chǎn)品的技術(shù)被進口大企業(yè)、大品牌所獨霸的現(xiàn)實，作為國內(nèi)的高新企業(yè)，實在舉步維艱。

保千里的使命就是科技創(chuàng)造價值，將國內(nèi)技術(shù)上的空白一點點填補，打造屬于 中國和符合國情的核心研發(fā)優(yōu)勢，并在各行各業(yè)的應用我們的核心優(yōu)勢發(fā) 揮的淋漓盡致。2015 年7 月，保千里國內(nèi)首家研發(fā)出小型非球面電動變焦鏡頭，2015 年年 底，保千里國內(nèi)首家研發(fā)出數(shù)字自動對焦算法，是國內(nèi)首家掌握智能球攝像機機芯核心技術(shù)的生產(chǎn)廠家，結(jié)束了中國智能球攝像機近十年來“有球無芯”的時代! 2015 年年底，保千里又自主研發(fā)出多款新型智能球球體，2011 年自主研發(fā)出200萬像素22 倍高清變焦鏡頭以及同步變焦的紅外LED 及超強勻化超大范圍變焦的 紅外激光夜視光源，從而擁有了智能球形攝像機從高中低端變焦鏡頭、數(shù)字自動對焦算法、球體到夜視補光等全套核心技術(shù)，成為目前全世界擁有智能球形攝像 機核心技術(shù)最全面的公司，是國內(nèi)首家提出“打破球機舊規(guī)則，創(chuàng)造智能球普及新天下”的廠家。保千里研發(fā)的紅外激光夜視光源目前技術(shù)

在世界處于第一領先 地位，200 萬像素22 倍高清變焦鏡頭目前是全球第二家制造商。 以上的技術(shù)在接下來的研討中，我公司的工程商都會有更詳細的介紹和講解。 當然，保千里電子的研發(fā)實力不僅于此，我們將發(fā)揮所掌握的光機電的核 心競爭優(yōu)勢，不斷推出新產(chǎn)品。在商業(yè)顯示領域，保千里所推出的液晶拼接顯示屏也銷售飆紅。能取得如此好的成績，也是客戶朋友對保千里技術(shù)的認可， 對保千里生產(chǎn)工藝和服務水平的認可。

目前，保千里也是國內(nèi)掌握液晶拼接大 屏幕核心技術(shù)最全面的廠家，已經(jīng)掌握從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處理技術(shù)、高亮背光技術(shù)到智能拼接控制軟件等核心技術(shù)。保千里廣告機、數(shù)字標 牌、商用電視、觸摸一體機也相繼誕生，這些產(chǎn)品給顯示設備帶來了很好的前景，為用戶也帶來了新的視覺顯示效果。 作為保千里的董事長，我深感在國內(nèi)做自主創(chuàng)造和研發(fā)的艱辛，保千里在成長的過程中，一次次變革一次次蛻變，有傷痛也有重生的力量;作為最高決 策和領頭人物，我感受著巨大的風險和沉重的壓力。但，這一切都不會阻礙我們追求突破和不斷鉆研的步伐，破釜沉舟，不進則退!我們凝聚了高端的研發(fā) 團隊，我們匯攏了精益求精的管理隊伍，我們擁有無比團結(jié)的營銷精英，更擁有一大批忠實負責的員工。無論今日保千里所處何處地位有怎樣的成績，我們 的每一天都在進步的過程中，未來必將更加強大!

在這里，也感謝一直以來關(guān) 注保千里的伙伴，感謝在我們成長的路上，給予我們鼓勵和建議的客戶朋友， 我們要用科技為社會創(chuàng)造價

值，更要用科技為我們所有合作的伙伴創(chuàng)造價值!

保千里有信心在安防行業(yè)中更輝煌的發(fā)展，有決心為安防產(chǎn)品貢獻更大的 力量。再次感謝各位伙伴的蒞臨，愿各位朋友在此次研討會暨招商會上滿載而歸，愿今日將成為我們搭建戰(zhàn)略合作的起點。最后，祝此次研討會取得圓滿的 成功。

謝謝!

以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的服裝招商會領導發(fā)言稿精選3篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

領導在商會的發(fā)言稿 篇4

公司招商大會講話稿

金秋送爽，氣候宜人，在這個充滿希望和收獲的美好季節(jié)，X藥業(yè)股份有限公司非常榮幸的邀請到全國各地的醫(yī)藥工商界的同仁和醫(yī)療單位的領導參加X藥業(yè)在這里隆重舉辦的20科技新產(chǎn)品招商大會。我首先代表股份公司董事會、黨委會、總經(jīng)理室向光臨這次大會的各位來賓和朋友們表示熱烈的歡迎。

我們企業(yè)從誕生的那天起，到今天已經(jīng)了。20年來業(yè)企業(yè)已經(jīng)從一個呱呱墜地的嬰兒成長為一個英姿勃勃、奮發(fā)有為的青年。20年，在人生的歷史長河中只是一瞬間，但是對于一個企業(yè)而言，度過了漫長的歲月，經(jīng)歷了無數(shù)風雨，走過了一段又一段不尋常的路。從當初的一口大鍋起家，到今天四個符合GMP要求的現(xiàn)代化工廠。從X萬元創(chuàng)業(yè)到今天的總資產(chǎn)X個億，凈資產(chǎn)X個億的規(guī)模。從生產(chǎn)數(shù)量品種有限的普藥到生產(chǎn)出脈絡寧、速力菲、胃得安這樣的名牌產(chǎn)品。從單一的生產(chǎn)企業(yè)到今天股份制改造，A股上市，下轄12家分公司、控股公司，跨地區(qū)的大型企業(yè)……這一切無不凝聚著公司上下廣大干部職工的心血。

更離不開各工商企業(yè)、各位老朋友的關(guān)心、支持和厚愛。20年來公司的每一個進步，每一點成績，每一次發(fā)展，都使我們在驚喜感嘆的同時，想起在座的老朋友，想起我們并肩戰(zhàn)斗在市場經(jīng)濟一線的各工商企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生部門。在這里可以毫不夸張的說，沒有你們的支持就沒有X藥業(yè)股份公司的的今天的業(yè)績和輝煌。市場經(jīng)濟運行的.規(guī)律和常識告訴我們，當今社會除了公司的進步和發(fā)展，還要追求雙贏、共同繁榮。正是基于這樣的認識和考慮，公司決定在這氣候最好的季節(jié)，舉辦20科技新產(chǎn)品招商大會。邀請大家來古城一聚，相互交流，洽淡業(yè)務，增進友情，尋求發(fā)展。

25前的先人孔子說的好，有朋自遠方來，不亦樂乎。我們熱情的歡迎各位嘉賓，我們真誠的感謝你們，我們期待著與你們更加積極、愉快、富有成果的合作。借此機會，我也代表公司希望參會的代表深入了解X藥業(yè)股份公司，并對我們的工作、對甕的產(chǎn)品和包裝、對公司的銷售及服務、對公司工作中存在的不足，提出建議和意見。

我們將秉承以誠信為本，做名牌中藥的理念，始終以為人類的健康服務是我們的神圣職責為宗旨，與廣大工商企業(yè)，醫(yī)療衛(wèi)生單位一起，為民族工業(yè)的振興、為中醫(yī)藥事業(yè)的繁榮，為公司夯實基礎、二次創(chuàng)業(yè)，快速發(fā)展，竭盡全力攜手共進。

領導在商會的發(fā)言稿 篇5

尊敬的女士們、先生們：

大家晚上好!

盛世鵬城，激情金秋。很高興能應邀參加本次“珠寶招商大會暨明星代言簽約儀式”，和大家一起見證珠寶品牌的跨越與發(fā)展。在此，我衷心祝愿本次活動取得圓滿成功。

珠寶首飾業(yè)作為我國新興的.朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展已逐漸走向成熟。我國擁有巨大的珠寶潛力市場、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化，將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。同時，中國作為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一，每年消費珠寶近兩千億元，出口近80億美元，受到了世界各地越來越多人的關(guān)注。并正在國際市場上嶄露頭角，成為世界珠寶行業(yè)中重要而又新穎的角色。

深圳珠寶是中國珠寶產(chǎn)業(yè)的軸心，當全球經(jīng)濟進入新一輪的調(diào)整，中國經(jīng)濟面臨各種挑戰(zhàn)和壓力之際，深圳率先從珠寶等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)入手，打造國際知名品牌、實現(xiàn)了珠寶產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。深圳珠寶在巨大的市場面前，以改革開放成果為積淀，提出了很多新思路、新辦法，不僅對深圳率先推廣珠寶區(qū)域品牌起到了積極的推動作用，同時也對全國其他城市在區(qū)域品牌建設方面，起到了很好的借鑒作用。逐步成為了中國珠寶首飾最大的制造中心和交易中心。

在市場競爭激烈的今天，面對新的國際經(jīng)濟形勢，大多數(shù)國內(nèi)珠寶企業(yè)正在積極尋求突破，轉(zhuǎn)型升級。深圳優(yōu)秀珠寶企業(yè)品牌——珠寶，作為世界黃金協(xié)會中國K—gold項目“指定推廣商”，正以自營和加盟的方式，積極挖掘新的內(nèi)銷渠道;以一線的時尚資訊、創(chuàng)新設計和優(yōu)秀服務來鞏固品牌形象，拓展品牌市場，實現(xiàn)著逆勢飛揚。在此，我非常欣喜的看到，珠寶與著名影星曾黎小姐的簽約合作，共同推進珠寶珠寶品牌和文化的發(fā)展。今天，珠寶已經(jīng)有了自己的品牌形象代言，相信她會以一種更豐滿的形象和高揚的姿態(tài)，實現(xiàn)特殊經(jīng)濟形勢下的跨越式發(fā)展，并邁向另一個事業(yè)發(fā)展的高峰。

最后，再次祝愿珠寶招商大會取得圓滿成功!祝我們中國珠寶事業(yè)節(jié)節(jié)高升!同時也祝在座各位事業(yè)亨通、再戰(zhàn)佳績!

謝謝大家!

調(diào)研會發(fā)言稿集合

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志，演講稿的使用者日益增多。通過準備演講稿你可以更好地歸納藥說明的主要貢獻，演講稿可以讓套用您的演講內(nèi)容更具吸引力和關(guān)聯(lián)性，如何書寫主題演講稿才能達到效果呢？經(jīng)過一番篩選幼兒教師教育網(wǎng)編輯特地為大家推薦一篇好文章“調(diào)研會發(fā)言稿”，這些資料和信息供你參考和使用愿它們對你有所幫助！

調(diào)研會發(fā)言稿【篇1】

“民以食為天，食以安為先”，人類生長、經(jīng)濟騰飛、社會進步、時刻離不開食品，離不開安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的食品?！霸趺磿@樣?我們應該怎么辦?”廣大群眾不斷在問“我們要吃安全的食品”廣大群眾不斷在要求，群眾的呼聲，催動我們?nèi)ニ伎?，去行動?/p>

“食品企業(yè)、良心事業(yè)”，食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)是合格、優(yōu)質(zhì)食品的生產(chǎn)者，是功臣，也是劣質(zhì)有害食品制造者，又可能成為罪人，因此說，食品生產(chǎn)經(jīng)營者是食品安全的第一責任人，決定食品質(zhì)量的關(guān)鍵因素既不是技術(shù)，也不是管理和設備，關(guān)鍵在人關(guān)鍵在于食品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主和從業(yè)人員的職業(yè)操守和道德水準。死豬肉生產(chǎn)肉制品，使用工業(yè)石臘制造火鍋底料，使用氫氧化鈉泡發(fā)水發(fā)產(chǎn)品，難道他們不知道這些東西有害嗎?非也，讓我們聽聽生產(chǎn)蛋白質(zhì)含量僅為2%奶粉的生產(chǎn)企業(yè)主在聽到長期喂食奶粉導致大頭娃娃死亡時是怎么說的，“啊呀，這種奶粉是不能一直吃的，反正我們從來不吃，我們都到超市買幾十元一聽的進口奶粉吃”?！鞍笥谛乃馈保@些人是何等的冷漠，何等的麻木不仁，何等的喪盡天良，這些人怎么能生產(chǎn)出合格的食品，怎么能做出負責任的事。在投次主體逐漸多樣，生產(chǎn)方式日益靈活，食品貿(mào)易不斷繁榮，價值觀念呈現(xiàn)多元化的大背景下，在深化和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的同時，通過教育扶持、打擊、監(jiān)管等多種手段，倡導營造誠信、公平、負責任的食品安全生產(chǎn)氛圍，顯得尤為重要。

“以人為本，安全第一”，食品安全需要你我的參與;食品安全需要你我共同的努力。讓食品企業(yè)、政府部門、消費者共同努力，打造安全、衛(wèi)生、有質(zhì)量的生活。

調(diào)研會發(fā)言稿【篇2】

在教育局領導的關(guān)懷和指導下，20xx年，xx中學獲得教育先進單位、教科研先進單位，五一小學實施目標管理提升教學質(zhì)量的做法在全市教育工作會上進行了交流，中考綜合排名全市第一，小學一、二類學校分居全市第六和十一名，我鎮(zhèn)教育教學工作雖取得了一些成績，但高位求發(fā)展的課題擺在我們的面前，我們一刻不敢松懈。

現(xiàn)將開學以來的工作匯報如下：

一、七月中旬以來所做的主要工作

1、扎實開展教師培訓活動。

一是7月3日-9日，我鎮(zhèn)開展了以“修師德、練內(nèi)功、強素質(zhì)、樹形象”為主題的暑期培訓活動。活動有時間、有內(nèi)容、有責任人、有具體要求，通過專家講座、新課標學習、課件的制作、心得交流等活動的開展，努力消除教師的職業(yè)倦怠，提升教師的業(yè)務能力。在培訓期間各校還對上學年期末測評進行了扎實的質(zhì)量分析，針對薄弱學科教師召開座談會，查找問題，商討對策，以指導新學期的教學工作，中心初中根據(jù)分析結(jié)果對質(zhì)量優(yōu)勝的學校及科任教師給予了獎勵。

二是通過查資料和與教師訪談，督查了各校每月兩次的校本研修活動，各校開展的以小組討論、經(jīng)驗分享、現(xiàn)場學習、課例分析、對話交流為形式的參與式培訓效果明顯。

2、指導并督促各校做好新學期的工作。

一是中心初中于8月25日召開了校長辦公會，專門部署開學工作。二是中心初中成員于8月26日先后到各中、小學，與領導老師同吃住、同家訪，督促、指導開學前的準備工作，為開學工作早謀劃，早安排。三是本學期，中心初中根據(jù)市教育局精神，結(jié)合上學年末測評成績和我鎮(zhèn)實際，經(jīng)過研究確立了中學教學質(zhì)量確保全市第一，小學一、二類學校全市排名前五位的教學質(zhì)量目標。并深入各校，與領導老師座談，結(jié)合各校實際，指導制定切實可行的質(zhì)量目標，督促各校與教師簽定質(zhì)量目標責任書，要求各校時時監(jiān)控，確保目標任務的完成。四是認真做好開學工作的檢查。8月31日、9月1日，中心初中對全鎮(zhèn)中小學進行了一次全面的開學檢查，對檢查中出現(xiàn)的問題督促各校整改，各校開學工作很快步入了正常軌道。

3、學前教育質(zhì)量的保證。

開學初，我們將學前教育三年行動計劃的落實情況與幼兒園保教常規(guī)督查“園園行”相結(jié)合，對xx小學、xx小學、xx小學幼兒園的各項資料進行了梳理，各校完善了晨午檢制度、食品安全制度、貼身防護等制度，落實戶外活動時間和以游戲為主的教學方式，去“小學化”、“保姆化”、“學科化”傾向，為學前教育的質(zhì)量奠定了可持續(xù)發(fā)展的基礎。

4、德育工作首要地位的突出。

一是學生自主管理的全面推進。

在班級學生自主管理上的做法是：民主管理、自定班風、德育作業(yè)、人生設計、定期家訪，讓學生在自我管理中培養(yǎng)做人的尊嚴感、道德感、責任感。去年九月垌冢中學開展“五崗十員”研究，本學期全鎮(zhèn)已全面開展。

各校已完成方案并通過深入推進班級管理，按“四制”原則建立了班委督導制、小組負責制、人人崗位責任制、值日班長督查制，加強班集體組織建設，讓學生個個參與班級管理，人人都有明確角色，努力增強自主管理、自我教育的能力。良好的班風、學風及班級文化逐步形成。

二是努力打造看得見聽得著的德育。

學校校委會、政教處、少先隊或共青團、班主任、科任教師及后勤人員共同擔任育人職責，德育的組織形式看得見；加強學科德育滲透，讓德育的主渠道看得見；學校的校園文化的完善，如xx小學的每周詩歌的張貼、五一小學的經(jīng)典文化墻，xx小學的三經(jīng)文化墻、xx中學的讀報專欄，各校開展的一系列藝術(shù)、美育、科技教育“興趣小組”活動豐富多彩的活動等，讓德育的方式看得見；九月各校開展了弘揚民族月活動，各校結(jié)合上級文件開展的中華魂征文活動，讓德育的愛國主義核心看得見。各校廣播站按時按安排內(nèi)容播放，國旗下的講話按周進行，讓德育活動聽得見。

三是月主題教育的持之以恒。

以“1455”德育模式為主導，每月一個德育工作主題，按照“四個一”的目標教育學生養(yǎng)成良好的習慣。一是訓練一個陣容——升旗、做操、大課間、集會的優(yōu)美陣容。二是建立一個秩序——課堂、課間、活動的優(yōu)良秩序。三是養(yǎng)成一個習慣——講衛(wèi)生、愛勞動、勤學習的習慣。四是營造一個氛圍——文明禮貌、助人為樂的和諧氛圍，真正形成文明、和諧的校園文化。本學期來，各小學成立了紅領巾監(jiān)督臺、中學成立了團支部、學生會組成的督導組對學生的行為習慣量化評分；狠抓課間十分鐘的活動，學生活動有活動區(qū)域、有活動工具、有活動內(nèi)容。

5、指導各校開展有效健康課堂模式研究。

以校本研修為抓手，在已經(jīng)開展的有效教學研究基礎上，各校開展健康課堂模式研究。九月開始，五一小學開展“六步教學法”、xx小學“四步五環(huán)”教學模式試點研究，xx中學的“以學定教”模式的全校推廣，營造了積極健康向上的課堂教學研究氛圍，提高每位教師每節(jié)課的教學效率和質(zhì)量。

6、組織開展好各級各類活動。

一是9月24日全鎮(zhèn)小學三年級英語同課異構(gòu)活動，25日中學英語優(yōu)質(zhì)課競賽，收到良好的效果。我們還組織教師參與語文說課競賽，高獲全市第一的好成績，化學說課競賽，中學英語優(yōu)質(zhì)課競賽、小學英語優(yōu)質(zhì)課競賽（結(jié)果不明）；三是結(jié)合月月行周周看活動，對上學年期末測評薄弱課目進行跟蹤調(diào)查，如本月上旬和垌冢小學三年級（學末二年級排位靠后）、五一小學二年級（學末一年級排位靠后）科任教師進行座談，查看學校強制質(zhì)量目標的制定情況，并隨堂聽課，有針對性的提出意見，并要求xx小學對周xx老師實現(xiàn)備課審查執(zhí)行制，直到課堂效果完全提高后方可放手。四是出臺xx鎮(zhèn)第十八屆雛鷹杯競賽方案、第二十一屆美育節(jié)活動方案，各校成立了美術(shù)、音樂、體育等興趣小組，如xx小學每周三下午的興趣小組活動內(nèi)容豐富，民樂興趣小組水平有了很大的提升。

二、今后教育教學的工作思路

20xx學年，我們將繼續(xù)貫徹落實“面向全體全面發(fā)展”的辦學理念，以“兩翼齊飛、四輪驅(qū)動”為重心，進一步規(guī)范辦學行為，進一步提高辦學品味，進一步提升教育教學質(zhì)量，推動我鎮(zhèn)教育均衡發(fā)展，創(chuàng)建特色品牌，辦好人民滿意的教育。

“兩翼齊飛”：以有效課堂為中心，以小事德育和校園文化建設為兩翼。

“四輪驅(qū)動”：教育教學質(zhì)量監(jiān)控與保障機制的創(chuàng)新；師德師能強力建設；精細化管理水平的提升；教育特色化水平的提升。

具體措施：

1、推進教師素質(zhì)發(fā)展工程，提升師資隊伍整體素質(zhì)

一是鼓勵教師積極參加學歷水平的提升；二是積極組織開展好各級各類教師競賽活動；三是充分運用網(wǎng)絡資源，積極對接名家名師。四是繼續(xù)加強與鎮(zhèn)內(nèi)、外校的聯(lián)誼與交流，帶動教師專業(yè)發(fā)展。五是完善以“三評”為主要形式的師德師風考評制度，作為評優(yōu)晉升的重要依據(jù)。

2、推進教育現(xiàn)代化建設工程，提升學校文化品位

一是搞好實驗室、電子備課室、班班通等現(xiàn)代化教學設施的建管用工作。二是要繼續(xù)完成學校標志文化、園地文化、樓層文化、墻壁文化、道路文化、教室文化、辦公室文化、功能室文化、數(shù)網(wǎng)絡文化，形成底蘊濃厚的校園文化氛圍。三是加強教師現(xiàn)代化教育技術(shù)的培訓和考核，全面提高廣大教師對現(xiàn)代化教學設備的操作水平和動手能力。四是教育裝備使用合理。

3、加大深入推進素質(zhì)教育的力度，提升學校管理質(zhì)量

一是管理特色奠基礎。

精細管理流程，著力提升管理水平。每月初工作安排清晰；每周五領導工作例會扎實；每月底教師大會時效、教學常規(guī)工作檢查全覆蓋、教師工作評價公平；月末學校領導報告科學。

每月一個德育工作主題；每月班級工作評價、學生評價公平；每學期一次家長會；每月兩次的校本培訓活動時間、內(nèi)容具體；中學每月一次大型教研活動，小學每月二次大型教研活動；每月一次的單元測試或月考，質(zhì)量分析詳實；每學期中心初中分別在中小學開展各兩次大型教研活動。

每次活動要做到有方案，有過程，有記載，有效果。

二是德育特色顯神韻。

以德育教學全員化、德育主體專業(yè)化、德育實施規(guī)范化、德育活動系列化來打造看得見、聽得到的德育。通過校本研修切實提高德育隊伍的工作能力和水平；精心設計德育活動，通過體驗式活動進行德育序列化教育；結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日深入開展國學經(jīng)典誦讀、愛國主義教育、感恩教育、生命教育、環(huán)保教育、法制教育等豐富多彩的德育主題活動，促進學生素質(zhì)能力的提升；創(chuàng)新家長會的模式，將主題班會與家長會相結(jié)合，將“教學開放日”與家長會相結(jié)合，謀求解決學生不良習慣的良策，共同培育學生成長、成才。

三是教學特色謀發(fā)展。

有效健康課堂模式的強力推進。

按優(yōu)選模式，解讀落實—跟進調(diào)研，答疑解惑—加強監(jiān)管，推向深入—先立后破，鼓勵創(chuàng)新的步驟開展研究；優(yōu)化教學設計和教學過程，按照“人人參與，隨機隨堂”的要求，開展“六比六看”活動：比專業(yè)水平（二一話一技），看誰綜合素質(zhì)優(yōu)；比教學設計，看誰教學理念新；比課堂教學，看誰教學效率高；比作業(yè)批改，看誰的針對性強；比課后輔導，看誰培養(yǎng)手段多；比教學研究，看誰能力提高快，切實做到“以比促練”、“以比促研”，營造積極健康向上的課堂教學研究氛圍，提高每位教師每節(jié)課的教學效率和質(zhì)量；完善評估制度，加強教學常規(guī)檢查與“比教學”工作的落實，與績效工資嚴格掛鉤，以期達到教學常規(guī)管理重平日、求實效的目標。

診斷式教學評價的持續(xù)開展。

建立評價制度，科學診斷教師的教、學生的學以及學校的管理，及時發(fā)現(xiàn)教學和學校管理中的問題并進行改正。

體衛(wèi)藝特色工作的大力落實。

以高規(guī)格地舉辦每年一屆的垌冢鎮(zhèn)“中小學美育節(jié)”為載體，立足于課堂，發(fā)揮學生的個性特長，開展豐富多彩的藝術(shù)、美育、科技教育“興趣小組”活動，加強學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。繼續(xù)做好xx中學體育試點（田徑）、xx小學的特色民樂、興隆小學的花樣跳繩的工作。繼續(xù)開展中小學生校園歌手大賽、中小學生硬筆書法比賽、中小學幼兒園美術(shù)書法作品比賽、中小學生科技節(jié)和中小學生乒乓球賽、中學生運動會的選拔與訓練工作。

“普九”成果的鞏固到位。

加大防流控輟綜合治理的力度，在垌冢中學深入開展“無輟學班級”、“無輟學學?！眲?chuàng)建活動，進一步降低學生輟學率，提高初中階段學生鞏固率、中考參考率。將學生入學率和鞏固率納入班級管理的重要內(nèi)容，層層鑒定責任狀，學末結(jié)束時兌現(xiàn)獎懲。嚴格執(zhí)行學籍管理制度，完善學生信息管理制度和電子檔案建設工作。堅持實事求是、規(guī)范操作、服務群眾的原則辦理學籍變動手續(xù)。加大學生學籍異動的清理及監(jiān)控力度，嚴防突擊轉(zhuǎn)學等違規(guī)行為。

4、完善質(zhì)量監(jiān)控與保障機制，提升教育教學質(zhì)量

完善質(zhì)量監(jiān)控方式，實現(xiàn)評價手段的多樣化，做到過程與結(jié)果相結(jié)合、定性和定量相結(jié)合：加強教學質(zhì)量目標的監(jiān)控，小學重點解剖“兩極分化”、垌冢中學重點解剖相對薄弱的學科和班級間學科成績不平衡的問題；加強畢業(yè)班管理，每學期期初、期末召開專題會議，加大獎勵力度，努力提高學生整體質(zhì)量，減少偏科現(xiàn)象發(fā)生；加強對小學一年級、初中七年級的管理，切實做好幼兒園升小學、小學升中學的銜接工作；嚴格落實教學質(zhì)量學年交帳把關(guān)制度，實行學年初定責任，學年末抓兌現(xiàn)；抓好教學質(zhì)量綜合評價，加強質(zhì)量評價靠后學校、靠后學科、靠后教師的教學及質(zhì)量管理，力爭在控制生源外流和“兩極分化”上取得實質(zhì)性效果。

引導教師樹立“問題即課題”意識，把視角轉(zhuǎn)向解決教學中的實際問題，注重“三小原則”即探討小問題、研究小課題、培訓小課程，還要與診斷式教學評價結(jié)合起來，解決教學中的疑難問題；嚴格執(zhí)行考核獎勵辦法，把考核結(jié)果與教師評先、評優(yōu)、績效工資等掛鉤，杜絕一團和氣的評價方法。

三、對市教育局工作的建議

1、合理配備教師，充實邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師隊伍力量，以達到全市教育的均衡發(fā)展，還應注重配備教師的質(zhì)量。

2、市教育局小學各年級、科目質(zhì)量分析要與中學一致，能反映出學區(qū)排名情況。

3、在留守兒童家庭教育管理上，建議制定一份義務教育階段學生監(jiān)護人的義務職責條例。規(guī)范指導、幫助做好留守兒童的家庭教育工作。

4、教師心理壓力的有效疏通問題。教師除了完成自身基本的教學任務以外，還要進行職稱的評審、科研探究、學科培訓、各項活動的參與等，時間精力有限，但要求始終沒有降低，各方面壓力的不斷增加，導致教師的情緒煩躁、焦慮，脾氣急躁，終將影響自身的心態(tài)和教學效果。所以，教育局能否提供一些有效途徑幫助教師緩解心理壓力，疏通心理問題。

調(diào)研會發(fā)言稿【篇3】

國培“送教下鄉(xiāng)”活動，我是參訓者，更是受益者。

1、裕安區(qū)開展的“同課異構(gòu)”活動，形式新穎，方法有效：——即區(qū)內(nèi)名師獻課1節(jié)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干教師配課1節(jié)，然后由參訓教師進行議課，專家點評并進行專題講座。201x年，初中語文送教下鄉(xiāng)是《春酒》的同課異構(gòu)，研討話題是“散文教學”；201x年的是“如何突出中心”的作文教學，研討話題是“如何提升考場作文水平”。

這兩次的.送教下鄉(xiāng)讓我收獲很大，并以此為契機，關(guān)注學法指導，改進自身課堂教學，在本校上了考評課，不僅學習上課，還學習說課、評課。今年，在“一師一優(yōu)課，一課一名師”的曬課中，獲得縣優(yōu)、市優(yōu)課。

2、對于鄉(xiāng)村教師來說，現(xiàn)代教育技術(shù)應用是一個欠缺。為此，在201x年的送教下鄉(xiāng)中，安排了專題信息技術(shù)培訓，要求每一位參訓教師上一節(jié)信息技術(shù)達標課。我們按照參訓的要求，認真學習，加以實踐。在今年的微課大賽中，我的參賽作品獲得省三等獎，我們學校上報了4個作品，有3個獲得省級優(yōu)秀微課。對于一所鄉(xiāng)村學校來說，確實不易，這在很大程度上得益于送教下鄉(xiāng)教育技術(shù)培訓。

3、個人發(fā)展計劃。

通過送教下鄉(xiāng)活動，我在努力學習提高的同時，深感自身不足。

從201x年，我每年寫不少于50篇教育案例和教育敘事，每年自費訂閱至少3份教育期刊，每天至少閱讀一篇教育博文，每學期批注一本教育著作，每年在cN刊物上發(fā)表兩篇教育教學樓文章。

力爭在兩年內(nèi)，成為區(qū)級骨干教師，力爭由送教下鄉(xiāng)的參學者變?yōu)橹笇д吆团嘤栒摺?/p>

4.建議：“送教下鄉(xiāng)”活動長期開展，促進鄉(xiāng)村教師成長，促進鄉(xiāng)村教育發(fā)展。

調(diào)研會發(fā)言稿【篇4】

地產(chǎn)和房產(chǎn)對**縣財稅貢獻特別巨大，**的城市建設一天一個樣，這得益于樓宇經(jīng)濟的發(fā)展，也為文明衛(wèi)生城市打下了堅實的基礎，關(guān)于物業(yè)管理工作調(diào)研的發(fā)言稿。但是，**的物業(yè)管理卻成為了樓宇經(jīng)濟發(fā)展的拌腳石，嚴重阻礙了**經(jīng)濟的發(fā)展，也為**文明衛(wèi)生城市這塊金字招牌抹了黑，更是考驗城市管理者智慧的新課題。

從這次物業(yè)管理工作調(diào)查中，我明顯感覺到，**的物業(yè)管理與物業(yè)服務，與周邊市縣區(qū)相比只能算是剛剛起步，還處于“群龍無首、一片混亂”的階段，與居民的愿望和需要相比，差距太大，給人的印象就是，相關(guān)企業(yè)“重賣房服務、輕物業(yè)管理”，“前期物業(yè)搶著干、后期物業(yè)不愿干”；有關(guān)部門“重房產(chǎn)收費、輕房屋服務”，甚至“有利益就上，有責任就讓”，“政府重視形象、部門看重利益”。現(xiàn)在是業(yè)主有牢騷、政府不滿意，物業(yè)公司難生存，相關(guān)部門在扯皮。我認為，現(xiàn)在當務之急就是要做好幾件事：

一、健全體制、完善規(guī)章

（一）建立物業(yè)管理齊抓共管機制。物業(yè)管理工作是一項系統(tǒng)工程，涉及到房產(chǎn)、建設、規(guī)劃、城管、供電、供水、園林、環(huán)保、工商、稅務、物價、公安、消防等多個部門，各種矛盾常常相互交織，光靠房管部門難以協(xié)調(diào)各方。我建議：

1、成立“**縣物業(yè)管理協(xié)調(diào)委員會”。由縣政府分管領導牽頭，研究協(xié)調(diào)物業(yè)管理重大事項，縣房管部門具體承辦。

2、街道辦要成立機構(gòu)，負責統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、考核、監(jiān)管轄區(qū)內(nèi)小區(qū)物業(yè)管理相關(guān)工作。

3、居委會要建立工作小組，解決小區(qū)物業(yè)管理工作中遇到的各類問題，做好宣傳、協(xié)調(diào)、配合小區(qū)物業(yè)管理工作的開展。

4、成立“**縣物業(yè)服務行業(yè)協(xié)會”。協(xié)調(diào)物業(yè)管理與服務，進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導，處理企業(yè)糾紛，討論和處理企業(yè)重大問題。

（二）實行新建住宅物業(yè)質(zhì)量保修金制度。物業(yè)管理中的業(yè)主與物業(yè)服務企業(yè)之間的矛盾糾紛，拖欠物業(yè)管理費等，相當部分是因為房屋質(zhì)量不達標及相關(guān)配套設施不健全造成的，嚴重影響了物業(yè)管理工作的健康發(fā)展和社會的和諧穩(wěn)定。在這個問題上，物業(yè)是為開發(fā)商、承建商背了黑鍋的。**縣要從8月份起，嚴格按照《江西省物業(yè)管理條例》的規(guī)定，建設單位在物業(yè)竣工驗收合格后、申請不動產(chǎn)權(quán)屬初始登記前，一律按物業(yè)建筑安裝總造價1%-3%向物業(yè)質(zhì)量保修金專門賬戶交存物業(yè)質(zhì)量保修金。房屋竣工驗收后，公共物業(yè)建設達標的保修金及其利息全額退回，物業(yè)建設不達標的，責成建設單位完善，否則，由物業(yè)管理部門代為完善，費用從保修金中扣除。

（三）完善“房屋維修基金”管理。

1、要嚴格按照“基金”來管理，專款專戶儲存，獨立核算，任何單位和個人不準擠占挪用。

2、新建住宅小區(qū)，要嚴格按標準收取“房屋維修基金”，不能再由房管部門隨意收取，有的交了、有的不交，有的多交、有的少交；同時，要規(guī)范建立明細分類賬戶，要按每棟樓、每一戶設立明細賬；從現(xiàn)在起，對每一個新住宅小區(qū)不能再做糊涂賬；對老住宅小區(qū)要盡量按每一棟樓，每個住戶設立明細賬。

按規(guī)定，每個小區(qū)“房屋維修基金”使用后余額不足30%時要續(xù)交，但全縣沒有一個小區(qū)有續(xù)交的。

3、要使“房屋維修基金”保值、增值，要存定期、買國債，利息要記入每一個業(yè)主的賬戶，要象住房公積金一樣管理，要在一年內(nèi)至少告知一次業(yè)主的賬戶余額。

4、要按利息的一定比例提取費用，作為業(yè)主委員會或居委會的活動經(jīng)費和成員報酬。

5、以住宅小區(qū)為單位嚴格使用基金，規(guī)范批準程序，每年定期向業(yè)主公開使用和結(jié)余情況，接受業(yè)主監(jiān)督，確保維修基金收繳規(guī)范、使用合法。

（在7月18－24日中午中央電視臺經(jīng)濟頻道連續(xù)播出的，北京探索物業(yè)管理新路子，“房屋維修基金”是由業(yè)主委員會管理，基金存定期、購買國庫券，并按利息的一定比例提取費用，作為業(yè)主委員會的活動經(jīng)費和成員報酬，這種做法得到了中央電視臺的肯定）

黃段鴻安、沙田兩個安置小區(qū)沒有收維修基金，有些住戶連房款都沒有交清，發(fā)言稿《關(guān)于物業(yè)管理工作調(diào)研的發(fā)言稿》。這是后患無窮的。

（四）探索業(yè)主委員會運行機制。業(yè)主委員會是聯(lián)系業(yè)主與物業(yè)服務企業(yè)的橋梁和紐帶，是業(yè)主利益的代言人，在物業(yè)管理工作中的作用具有獨特優(yōu)勢。凡是入住率超過50%的小區(qū)，都要選舉業(yè)主委員會，在選舉之前，居委會要前期調(diào)查，把好選舉關(guān)，選舉結(jié)果要經(jīng)居委會同意。要建立激勵機制，實行有償服，業(yè)主委員會的工作經(jīng)費和成員的工資來源于“房屋維修基金”的利息。

在沒有“業(yè)主委員會”的小區(qū)，要由居委會主任擔任業(yè)主協(xié)調(diào)員，管理業(yè)主事務。

（五）建立物業(yè)監(jiān)管前移機制。

1、事前，物業(yè)監(jiān)管部門要參與新小區(qū)的規(guī)劃，對業(yè)主委員會用房、物業(yè)用房、會所用房、幼兒園用房、管網(wǎng)、水、電、氣、綠化、亮化、監(jiān)控等配套設施的規(guī)劃提出合理建議。

2、事中，物業(yè)監(jiān)管部門要參與新小區(qū)的房屋驗收，對物業(yè)用房、配套設施不到位的情況提出意見。

3、事后，物業(yè)監(jiān)管部門要參與新小區(qū)的前期物業(yè)管理，對還沒有物業(yè)服務企業(yè)進入的小區(qū)，要監(jiān)督前期物業(yè)，不能放任；并且還要敦促招聘物業(yè)服務企業(yè)盡早進駐小區(qū)。

（六）要落實物業(yè)承接驗收制度。物業(yè)服務企業(yè)承接物業(yè)時，應當對物業(yè)用房、物業(yè)共用部分、共用設施（包括對講門、路燈、監(jiān)控設備等等）進行查驗，以減少工程建設遺留問題引發(fā)的物業(yè)矛盾與糾紛。

入住率沒有達到60%的，開發(fā)商不能移交給物業(yè)企業(yè)，應由開發(fā)商負責物業(yè)服務。

（七）建立房屋出租登記制度。實行暫住登記制度，同時實行房屋出租要到社區(qū)登記制度，有利于物業(yè)費收取。

（八）抓緊時間出臺相關(guān)制度。抓緊時間出臺《**縣物業(yè)管理實施細則》，《物業(yè)服務收費管理辦法》等一系列制度，使物業(yè)管理、收費、監(jiān)督等有章可循，有法可依。

二、加強物業(yè)服務企業(yè)的管理

（一）完善市場準入和退出機制。

在市場準入上：

1、對入駐的物業(yè)服務企業(yè)嚴格把關(guān)，杜絕無資質(zhì)、有不良信用記錄的物業(yè)服務企業(yè)代理物業(yè)服務業(yè)務。

2、以九江市房管局建立物業(yè)服務企業(yè)信息系統(tǒng)為契機，強化物業(yè)服務企業(yè)資質(zhì)管理，所有物業(yè)服務企業(yè)都必須通過資質(zhì)年檢。

3、嘗試前期物業(yè)服務企業(yè)招投標制度，從8月份起，在前期物業(yè)服務中，引入競爭機制，通過公開招投標，選聘物業(yè)服務企業(yè)，參與物業(yè)服務。

4、新成立的、或資質(zhì)較低的物業(yè)服務企業(yè)不能參與新住宅小區(qū)、大宗服務項目的招標，只能參與散戶小區(qū)、小服務項目的招標。

5、建立中標物業(yè)服務企業(yè)交服務押金制，杜絕物業(yè)服務企業(yè)降低服務水平、與業(yè)主之間矛盾越積越深、想來就來、想走就走的現(xiàn)象。

在退出機制上：

1、建立企業(yè)信用檔案，加強物業(yè)服務企業(yè)信用檔案建設，規(guī)范企業(yè)的誠信行為。

2、建立小區(qū)物業(yè)管理投訴處理機制，明確物業(yè)管理主管部門及其他職能部門和街道辦在住宅小區(qū)管理中的工作職責和處理程序，強化居委會協(xié)調(diào)處理業(yè)主和物業(yè)服務企業(yè)之間矛盾糾紛的作用。

3、強化業(yè)主委員會對物業(yè)服務的監(jiān)督，凡不符合物業(yè)服務合同的，業(yè)主委員會可以解聘物業(yè)服務企業(yè)。

（二）加強對物業(yè)服務企業(yè)的考核。

1、盡快出臺《**縣物業(yè)企業(yè)服務標準》和《**縣物業(yè)服務企業(yè)考核辦法》，實行日?？己撕图锌己讼嘟Y(jié)合，每月抽查，每季考核，年終考評。

2、建立末位淘汰制度，以信訪和投訴及媒體曝光事件處理為依據(jù)，不及時處理的按件數(shù)扣當月分，連續(xù)2個季度考核排倒數(shù)第一和年終考核倒數(shù)第一的，取消資質(zhì)年檢資格，不能參加第二年的物業(yè)服務招標。

3、建立獎勵機制。物業(yè)服務企業(yè)反映，政府在節(jié)日時，只對環(huán)衛(wèi)進行慰問，從來不對物業(yè)慰問；物業(yè)主管部門評獎，也從來沒有想到物業(yè)企業(yè)；就連物業(yè)企業(yè)上門邀請相關(guān)部門參加年終會議，都沒有單位愿意參加，物業(yè)企業(yè)認為缺少精神上慰籍，行動上的關(guān)懷。建議相關(guān)部門要考慮物業(yè)服務企業(yè)的這個要求，建立獎勵機制，那怕是精神獎勵也好。

三、拓展物業(yè)服務企業(yè)的業(yè)務范圍

封閉式住宅小區(qū)、散戶型住宅小區(qū)是物業(yè)服務企業(yè)傳統(tǒng)服務范圍，在此基礎上，可以拓展服務范圍，增加物業(yè)服務企業(yè)的收入。

1、行政機關(guān)、事業(yè)單位、學校、醫(yī)院、有關(guān)企業(yè)的物業(yè)可以實行招標，由物業(yè)服務企業(yè)提供服務。

2、公共場所保潔、保安服務要市場化，如湖濱公園、朝陽湖公園、濕地公園、豫寧公園、萬福廣場、文化廣場等公園、廣場、景區(qū)，可以由政府買服務，實行招標，由物業(yè)服務企業(yè)提供服務，增加物業(yè)服務企業(yè)的穩(wěn)定收入，培育和做強物業(yè)服務企業(yè)。

四、集中整治物業(yè)管理中的突出問題

（一）開展集中整治物業(yè)管理行動。以我縣“六城同創(chuàng)”為契機，聯(lián)合整治住宅小區(qū)物業(yè)管理混亂狀況，由縣委常委任組長，其他縣領導任副組長，集中3個月開展大規(guī)模的全縣住宅小區(qū)物業(yè)管理集中整治活動。

1、清理毀綠種菜。這項活動己經(jīng)開展，自行整改至7月31日，有關(guān)部門也有所行動，但我認為雷大雨小，青蜒點水，有關(guān)部門有舉報才去查，沒有舉報，就不主動去查，有很多地方根本就沒動，效果很差。

2、清理住宅小區(qū)的公共場所。有的住宅小區(qū)公共場所被住戶個人侵占，為自己圈出地盤，只限自己使用。比如侵占樓道、消防通道、違規(guī)停車、違章搭建、非法經(jīng)營、噪音擾民、非法出租、破壞公共設施、違規(guī)裝

調(diào)研會發(fā)言稿【篇5】

同志們：

今天下午，我們來煤化集團安化公司調(diào)研，主要是為了了解20萬噸乙二醇項目的推進情況，確保項目高質(zhì)量、高標準的按期開工?？傮w上看，縣、區(qū)和市直各部門對項目的推進工作十分重視，積極協(xié)調(diào)，大力配合，各項工作進展有序。結(jié)合剛才大家所談的情況，我講幾點意見。

一、高度重視，全力支持安化公司發(fā)展

安化集團自去年與煤化集團戰(zhàn)略重組之后，成立了煤化集團安化公司，實現(xiàn)了強強聯(lián)合。煤化集團選派了一批懂業(yè)務、會管理、事業(yè)心強、責任心強的優(yōu)秀人才來到安化公司，安化公司也把自身培養(yǎng)的一批人才輸送到煤化集團的其他企業(yè)，實現(xiàn)了人才的互動。大家到了安化公司之后，以安化為家，積極投身工作，認真理清思路，對企業(yè)下一步的發(fā)展有了很好的規(guī)劃，我感到非常振奮。20萬噸乙二醇項目不僅對安化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和未來發(fā)展有著重大意義，而且對經(jīng)濟社會的發(fā)展也將起到積極的推動作用。因此，各級各部門一定要高度重視，切實幫助安化公司高質(zhì)量、高標準完成奠基前各項準備工作，全力支持企業(yè)今后的發(fā)展，進而達到調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)層次、轉(zhuǎn)變增長方式的戰(zhàn)略目的。

二、圍繞大局，積極配合，努力完成分內(nèi)工作

安化公司要圍繞項目建設，做好前期準備。搶時間，加速度，確保項目如期開工順利建成，盡早生產(chǎn)出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品?？h、區(qū)和市直各有關(guān)部門要按照任務分工，明確責任，保質(zhì)保量完成工作任務。開工儀式是展示服務形象和投資環(huán)境的很好機會，縣和區(qū)要切實做好環(huán)境整治、周邊污染企業(yè)的治理以及征地拆遷等工作，確保在3月28日之前完成各項任務。市直有關(guān)委局也要和安化公司主動對接，全力搞好服務。

總之，希望大家牢固樹立大局意識，不斷提高服務質(zhì)量和水平，一定要讓企業(yè)滿意，讓大項目盡快順利建成，這也是我們各級政府以及各個部門的重要職責。如果問題該解決的沒解決，任務該完成的沒完成，我們將按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)單位和人員的責任。

三、精心組織，確保開工奠基儀式圓滿成功

開工儀式是安化公司20萬噸乙二醇項目的第一個戰(zhàn)役，也是開門戲，一定要把第一個戰(zhàn)役打好，把這臺戲唱好。奠基儀式以安化公司為主，市工信局等部門要積極配合。要制定周密的.開工奠基儀式計劃方案，做到既熱烈、隆重，又安全、順暢，確保項目建設開好頭、起好步。

四、再接再厲，打造一流企業(yè)

安化公司新的企業(yè)領導班子，精神狀態(tài)非常飽滿。作為豫北地區(qū)的化工戰(zhàn)略基地，乙二醇項目僅僅是一個開始，下一步要搶抓發(fā)展機遇，不斷加大投資，積極謀劃一些新的項目，擴大生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模。一是做好原企業(yè)一些設備的更新改造。原來的安化集團是個老企業(yè)，有很多需要更新改造的地方，要不斷增加投入，加大技術(shù)改造力度，從生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和安全生產(chǎn)等方面進一步加強企業(yè)管理，切實提升裝備水平，持續(xù)提高生產(chǎn)能力。二是認真研究如何利用好上市企業(yè)九天公司，把安化公司做強做大。三是參股企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作要積極向前推進，爭取早日解決。四是乙二醇項目上馬之后，要及早謀劃下一個項目，做好項目儲備，搞好項目接力。我們期待著重組以后的安化公司能夠做強做大，發(fā)展成為一流企業(yè)。

最后，希望煤化集團把安化公司打造成為豫北地區(qū)化工產(chǎn)業(yè)的一顆璀璨明珠。

調(diào)研會發(fā)言稿【篇6】

三一文庫（演講稿范文/演講稿

尊敬的各位領導、同志們：

今天，是我第三次面對這面神圣莊嚴的黨旗。從第一次到現(xiàn)在已經(jīng)八年多了。8年之前，當時的我，自以為接受過閃爍人類智慧之光的哲學思維的專業(yè)訓練，自以為經(jīng)歷過系統(tǒng)的馬克思主義哲學的學習，對于共產(chǎn)主義有著比較深刻的理解，對于黨有著比較正確的認識。時隔8年，從朝夕相處的領導和同甘共苦的同志們身上，我才發(fā)現(xiàn)當初的理解失之于膚淺，當時的認識失之于片面。

所以,今天再次面對黨旗，我選擇了《調(diào)研人的精神家園》這個題目,讓大家走進調(diào)研人的精神世界，了解調(diào)研人的精神家園，了解調(diào)研科室共產(chǎn)黨員的精神風貌。

在我們的精神家園里，有智慧之花。我們要有豐富的知識，古今中外、黨政、財政等各方面都要涉及；我們必須有扎實的寫作基礎，熟悉文章的布局、語法和修辭；我們必須有敏銳的洞察力，能夠從正確的角度分析和處理問題。因此，全體黨員不斷學習。我們在資料室借得書最多；政務**的*，我們看得最勤；上級的政策精神，我們記得最全。

然后，本質(zhì)就體現(xiàn)在材料上。有人說我們很寂寞，是啊，夜深人靜，孤燈一盞，苦茶一杯，稿紙一疊，香煙一盒，陪伴我們度過一個又一個黑夜，迎來一個又一個黎明，但我們并不寂寞，我們能夠看到，思想的犁鏵在稿紙上耕耘，智慧的火花在屏幕上跳躍。雖然我們不能達到工作要求的最佳水平，但我們一直在努力工作。

“錦繡*，字里行間展才智；筆墨人生，嘔心瀝血見精神”將是我們調(diào)研科室黨員永遠不變的追求。

在我們的精神家園里，有奉獻的果實。筆墨伴人生，甘苦寸心知。每一個寫過材料的人都知道加班的滋味，一疊稿紙桌上擺，彎腰曲背向上爬，咬碎筆帽捻斷須，嘗遍酸甜苦和辣，顧不得眼角起皺紋，顧不得青絲變白發(fā)；多少煙，多少茶，多少汗，多少夜；顧了大家忘小家，回家還挨老婆罵。

這就是我們調(diào)研人，每一個繁忙的白晝都有一串鮮為人知的故事，每一個不眠的夜晚都有一支激越的進行曲在無聲的奏響，他們都有一個共同的主題，那就是黨性支撐的調(diào)研人的奉獻。

調(diào)研會發(fā)言稿【篇7】

尊敬的施校長，各位領導、同志們：

在這個稻香溢田、荷韻悠揚的美好季節(jié)，我們迎來了對外經(jīng)貿(mào)大學固始調(diào)研訪問團的各位嘉賓。對外經(jīng)貿(mào)大學在 60周年校慶到來之際專程組團，不遠千里來到固始，重訪舊址、調(diào)研指導，體現(xiàn)了我們兩家淵源流長、歷久彌堅的深厚情誼。在此，我謹代表固始170萬父老鄉(xiāng)親，向?qū)ν饨?jīng)貿(mào)大學建校60周年表示熱烈的祝賀！向施校長和訪問團的全體同志表示最誠摯的歡迎和最崇高的敬意！

XX縣位于河南省東南端、豫皖兩省交界處，南依大別山，北臨淮河水，山水靈韻、風光秀美，素有“江南北國、北國江南”之美譽。全縣縣域總面積2946平方公里，轄32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是河南省第一人口大縣、農(nóng)業(yè)大縣，是中國柳編之鄉(xiāng)、中國書法之鄉(xiāng)、國家級生態(tài)示范區(qū)，縣域經(jīng)濟基本競爭力連續(xù)六年躋身中部百強縣（市）行列，并于今年被中央編委確定為河南省10個省直管試點縣之一。同時，固始還是“中原第一僑鄉(xiāng)”，根親文化聲名遠播，被譽為“唐人故里·閩臺祖地”。

對外經(jīng)貿(mào)大學不忘固始，固始也在時刻關(guān)注對外經(jīng)貿(mào)大學?！敖?jīng)貿(mào)先鋒 五洲遠航”，著名歌唱家劉歡創(chuàng)作的對外經(jīng)貿(mào)大學校歌唱出貿(mào)大領導和師生的豪邁心志。作為久負盛名的首批國家“211”工程大學之一，對外經(jīng)貿(mào)大學在施校長的領導下，持續(xù)放大國際化特色，高標準抓建設，高規(guī)格謀發(fā)展，辦學聲譽和軟硬件實力不斷提升，被譽為“中國大學中的瑞士”、經(jīng)貿(mào)領域的行業(yè)旗艦，培養(yǎng)和選拔一大批國際商務人才和青年才俊。在不斷提升競爭力、打造國際知名度的同時，對外經(jīng)貿(mào)大學還十分注重挖掘自身歷史文化積淀，提升國內(nèi)影響力，值60周年校慶之際，施校長親自帶隊重訪固始老校址就體現(xiàn)了這一點，這些卓有成效的做法和經(jīng)驗都值得我們學習借鑒。

剛才我們共同參觀了“五·七”大學固始舊址和經(jīng)貿(mào)大學工作人員住宿舊址，四十年彈指一揮間，回望1969年動蕩年月，一紙外遷命令讓對外經(jīng)貿(mào)大學與固始從此結(jié)緣；1970年撤校艱難時期，固始人民與就地安置的對外經(jīng)貿(mào)大學師生不離不棄、情同手足、相互幫扶、共渡難關(guān)。1972年，對外經(jīng)貿(mào)大學于北京復校，踏上蓬勃復興和發(fā)展壯大之途，固始也步上自己埋頭苦干、扎實奮進謀求跨越發(fā)展之路，看似命運軌跡不再交叉，心底情誼卻從未淡化，反被歲月這位技藝高超的`釀酒師醞釀的更加醇厚。今日兄弟重逢，舊情要敘，但更重要的是展望未來、攜手共進。隨著固始經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，外向型經(jīng)濟將成為固始跨越發(fā)展的新動力。我們竭誠歡迎對外經(jīng)貿(mào)大學培養(yǎng)出的優(yōu)秀人才來固始扎根奉獻、干事創(chuàng)業(yè)，也熱忱希望貴校領導和師生能多回固始參觀調(diào)研，多為固始把脈看診，以我們不具備的國際化眼光審視固始，為固始發(fā)展多提寶貴意見，幫助我們把固始建設的更加美麗、更加繁榮！

謝謝大家！