關(guān)于銷(xiāo)售演講稿

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿(精品12篇)。

欄目小編特地為您準(zhǔn)備了一份與“關(guān)于銷(xiāo)售演講稿”相關(guān)的資料，如果有一場(chǎng)活動(dòng)需要我們上臺(tái)演講。準(zhǔn)備演講稿可以幫助我們更好地掌握演講的時(shí)間，演講稿需要符合當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展和趨勢(shì)，并且具有實(shí)用性和創(chuàng)新性，演講稿怎么寫(xiě)才好？如需更多信息請(qǐng)繼續(xù)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇1

謝謝各位貴賓的光臨，謝謝李總的辛苦工作。大家都看到，今天早上看到，一個(gè)非常美麗、非常有特色的RAK瓷磚的專(zhuān)賣(mài)店，這是在北京走出的第一步。15年前哈伊馬角合資公司在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)成立剛剛好15年，當(dāng)時(shí)起步只有1500千平方米產(chǎn)量。今天哈伊馬角陶瓷公司，即我們所說(shuō)的RAK瓷磚，每年產(chǎn)量是1億多平方米，每天產(chǎn)量是30萬(wàn)平方米。其中7到8％的產(chǎn)量是在中國(guó)銷(xiāo)售，比在德國(guó)，甚至整個(gè)歐洲的總消耗量還要多，相當(dāng)于意大利瓷磚生產(chǎn)總量的25％。在過(guò)去15年里，哈伊馬角瓷磚發(fā)展成為到今天全世界最大的瓷磚生產(chǎn)廠家。這是歸功于哈伊馬角的高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。我們追求的目的就是以質(zhì)量為根本，生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品給消費(fèi)者。

我們?cè)谑澜绺鞯亟⒌奶沾缮a(chǎn)廠和每一條生產(chǎn)線，都是全世界現(xiàn)有最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備。哈伊馬角陶瓷公司每年在全球都會(huì)增加一到三條生產(chǎn)線，總是走在全世界陶瓷界的前面。今天哈伊馬角把它產(chǎn)品84％出口到世界上128個(gè)國(guó)家。哈伊馬角為所有世界上最出名的建筑物提供瓷磚，在英國(guó)最出名的建筑物都是用哈伊馬角瓷磚，也是歐洲設(shè)施最先進(jìn)的一棟建筑物。

在倫敦東夷擴(kuò)建的.新機(jī)場(chǎng)也是用哈伊馬角瓷磚。在機(jī)場(chǎng)已經(jīng)取得供應(yīng)商的允許，已經(jīng)接受了哈伊馬角瓷磚。哈伊馬角瓷磚也是奔馳展廳的指定供應(yīng)商。好像我們生活上平常用的香水跟衣服，像BOSS，大家都知道。都是由RAK瓷磚提供的，他們展廳都是用RAK的瓷磚。歐洲的一些專(zhuān)賣(mài)店都是用RAK的瓷磚。哈伊馬角供應(yīng)全世界大部分五星級(jí)酒店都用哈伊馬角瓷磚，現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)55％以上的五星級(jí)酒店就是用RAK瓷磚，在迪拜新建的酒店也是用RAK瓷磚。哈伊馬角瓷磚每年都在歐洲參加歐洲最出名的建材展商會(huì)，在木里克，倫敦跟其他歐洲大城市每屆都被評(píng)為最好的展廳。去年哈伊馬角公司還被阿拉伯聯(lián)盟授予最出名的公司。在阿拉伯國(guó)家今年哈伊馬角陶瓷公司也被迪拜授予阿拉伯國(guó)家最出色的商業(yè)公司。到今天為止，哈伊馬角的資產(chǎn)有五億美金。在阿聯(lián)酋首都布扎比哈伊馬角已經(jīng)上市，現(xiàn)在市值是15億美金。

哈伊馬角陶瓷公司致力于環(huán)保方面的工作跟社會(huì)福利方面的工作。哈伊馬角已通過(guò)ISO9001的認(rèn)證，現(xiàn)在正在努力通過(guò)ISO90014認(rèn)證。哈伊馬角陶瓷公司員工的福利也是非常的優(yōu)厚，他們有免費(fèi)的午餐，公司提供免費(fèi)的餐費(fèi)，還有提供免費(fèi)的住宿。包括事故保險(xiǎn)，身體健康方面社保都是由公司全部支持員工。

中國(guó)是世界最大的陶瓷國(guó)家，而且哈伊馬角瓷磚也是全世界第一大陶瓷生產(chǎn)商，而且在這方面很快會(huì)成為全世界第一。全世界第一大的陶瓷生產(chǎn)商來(lái)到全世界第一大國(guó)這里開(kāi)始跟第一大國(guó)合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。北京旗艦店是我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)的展廳中其中第一家店，也是展廳中的核心。我們會(huì)在品牌的建立還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還有市場(chǎng)銷(xiāo)售方面花巨資。謝謝各位的到來(lái)。

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇2

“您好，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看房嗎？”

“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)嗎？以前是否有銷(xiāo)售人員與您聯(lián)系過(guò)？”現(xiàn)在由我為您介紹一下我們的項(xiàng)目：天津商務(wù)港是由天津商會(huì)投資，瑞泰房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的五a級(jí)純商務(wù)寫(xiě)字樓。項(xiàng)目位于南湖西路197號(hào)，市政府往西300米處，我們的位置得天獨(dú)厚，東接友好商圈，華凌商圈，南臨電信公司，北有海大酒店，西與市政府、南湖廣場(chǎng)隔路相望，這樣的地段優(yōu)勢(shì)，是別的項(xiàng)目無(wú)法比擬的。

我們項(xiàng)目不但占有南湖行政核心區(qū)的先天優(yōu)勢(shì)，公司更立志要將它打造成首府南湖的一個(gè)新地標(biāo)，新名片。天津商務(wù)港總建筑面積20xx3平方，共24層，其中地上22層，地下2層。負(fù)一層是地下停車(chē)場(chǎng)，負(fù)二層是大廈設(shè)備間；地上1-3層為裙樓，面積為1100平米左右，層高分別為4.8米和4.5米，現(xiàn)有天津美食八大家之首的宴賓樓進(jìn)駐;4層以上為純商務(wù)寫(xiě)字間，每層面積均為763平米，層高3.6米，其中4-13層為五星級(jí)商務(wù)酒店，14-21層為純寫(xiě)字間，22層為高檔紅酒會(huì)所。整個(gè)大廈是板式戶型，玻璃幕墻，東西采光，使得住戶可以享受到最充分的自然采光，也特別利于空氣的流通；敞開(kāi)式自由分割的格局，讓企業(yè)能根據(jù)自身的需求進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。大廈共有6部原裝三菱電梯，其中寫(xiě)字間用戶專(zhuān)享兩部。電梯間、大堂、衛(wèi)生間均按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修，寫(xiě)字間地面貼高檔地磚，屋面統(tǒng)一吊頂，客戶入住后僅需簡(jiǎn)單分割，即可辦公使用，為您有效節(jié)約了裝修時(shí)間和成本。

大廈外立面采用的是真空度膜玻璃幕，建筑線條流暢，外觀時(shí)尚大氣，極具現(xiàn)代美感。項(xiàng)目采用智能化管理，光纖入戶提高工作效率，中央空調(diào)打造舒適的辦公環(huán)境，負(fù)一層寫(xiě)字間專(zhuān)享的停車(chē)位解除您愛(ài)車(chē)停放的后顧之憂，頂層專(zhuān)享的紅酒會(huì)所為您提供一個(gè)待客、休閑的優(yōu)美環(huán)境?，F(xiàn)在大廈工程主體已全線封頂，預(yù)計(jì)20xx年11月可交房入住。

自從20xx年市政府進(jìn)駐南湖，南湖片區(qū)已成為烏魯木齊行政職能核心區(qū)，更成為整個(gè)首府炙手可燙的城市cbd中心，而市政府周邊更是寸土寸金，作為離市政府最近，配置最高端的.商務(wù)寫(xiě)字樓，天津商務(wù)港無(wú)疑是您辦公置業(yè)的理想選擇。

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!我叫xxx，今年25 歲。站在大家面前的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱， 愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，使我有機(jī)會(huì)參加這次競(jìng)聘。我競(jìng)聘的崗位是售樓部銷(xiāo)售副經(jīng)理?，F(xiàn)在我站到了這個(gè)舞臺(tái)上，帶著我滿腔的信念與直著，競(jìng)選經(jīng)理之職。漢語(yǔ)詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營(yíng)和管理。經(jīng)營(yíng)是建立在管理基礎(chǔ)上的，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理方式和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認(rèn)為，站起來(lái)能講，坐下來(lái)能寫(xiě)，走出去能干的經(jīng)理才是一個(gè)合格的經(jīng)理。人生只有走出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。

下面談?wù)勎覍?duì)售樓部經(jīng)理工作的認(rèn)識(shí)及今后工作的思路

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想?！耙匀藶楸尽本褪且鹬厝恕⒗斫馊?、關(guān)心人，要發(fā)揮全體員工的聰明才智，要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻(xiàn)。為此，售樓部就是公司管理方案具體組織和實(shí)施的主體。我認(rèn)為，售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性，售樓部的工作人員應(yīng)該是熱情，和善和公正無(wú)私的，我就有這方面的稟賦。因?yàn)槲覟槿苏?、辦事公道、講原則，有很強(qiáng)的責(zé)任心。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要，主要體現(xiàn)在服從性，執(zhí)行力和當(dāng)好一線員工的后盾，如果我能夠競(jìng)聘成功，我將以部門(mén)副職的職責(zé)展開(kāi)工作。我的工作思路是：

一， 以“三個(gè)服從”要求自己，“三個(gè)服從”是個(gè)性服從調(diào)配，感情服從原則，主觀服從客觀，做到不為自己找借口，不為領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。

二，提高執(zhí)行力度，對(duì)公司既定的方案堅(jiān)決執(zhí)行。雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書(shū)、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。

三，提高協(xié)調(diào)力，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是眾多性格特性的一個(gè)整合體，使得上下團(tuán)結(jié)一致，同仁們和諧相處，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有了凝聚力，打出去的拳頭才最有力量。

四，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種學(xué)術(shù)和科技日新月異，高文憑，高學(xué)歷，都不夠，只有有了高學(xué)習(xí)力，才能立于不敗之地?；疖?chē)跑的快，全靠頭來(lái)帶，只有頭兒當(dāng)好了榜樣，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的去學(xué)。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能對(duì)整個(gè)行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和預(yù)見(jiàn)能力。

我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售力是我們團(tuán)隊(duì)的根，銷(xiāo)售力是我們團(tuán)隊(duì)的魂，上面四點(diǎn)是我從業(yè)三年來(lái)對(duì)提高銷(xiāo)售力的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。十年磨一劍的精神一直鼓舞著我力爭(zhēng)上游，奮斗不息。阿基米德說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能翹起整個(gè)地球。我說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以帶領(lǐng)一幫隊(duì)伍沖鋒陷陣

不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)陌生的學(xué)生;憑心而論，我參加工作的時(shí)間短，參加競(jìng)爭(zhēng)，我一無(wú)成績(jī)，二無(wú)資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試。，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來(lái)回報(bào)自己和公司。[心得體會(huì)大全 wWw.xd63.coM]

謝謝大家

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇4

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)ppt

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)ppt:汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)

隨著時(shí)間的推移，又過(guò)去了半年，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)。

在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

我們所負(fù)責(zé)的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車(chē)，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車(chē)，所以客戶就不在承德這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。

工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足，我總結(jié)出幾點(diǎn)原因：1. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的'方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

因此我也針對(duì)自己的不足作惡一些計(jì)劃：1.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

3.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

以上汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總結(jié)是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述。

同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!

銷(xiāo)售半年工作總結(jié)ppt:電器銷(xiāo)售半年工作總結(jié)

20xx年上半年，在供電公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)、大力支持和關(guān)心下，在公司主業(yè)的大力幫助下，多經(jīng)公司全體員工克服了時(shí)間緊、任務(wù)重等諸多困難，以?shī)^發(fā)向上、求真務(wù)實(shí)的精神，緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，較圓滿地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)一步理順，安全生產(chǎn)形勢(shì)趨于穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。

現(xiàn)將半年來(lái)的安全生產(chǎn)工作及經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：

半年來(lái)，多經(jīng)公司累計(jì)完成各類(lèi)工程設(shè)計(jì)***個(gè)，完成預(yù)算金額：****萬(wàn)元，其中外委工程**個(gè)，預(yù)算金額：****萬(wàn)元，生產(chǎn)工程***個(gè)，預(yù)算金額：***萬(wàn)元，大修工程**個(gè)，預(yù)算金額：***萬(wàn)元，戶戶通電工程**個(gè)，預(yù)算金額：****萬(wàn)元;

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇5

各位同志們：

大家好。 新的一年已經(jīng)開(kāi)始。 xx房地產(chǎn)即將打開(kāi)一個(gè)新頁(yè)面，寫(xiě)一個(gè)新章節(jié)

：第一、物業(yè)管理方面：：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高專(zhuān)業(yè)人才招聘困難

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員員工流動(dòng)性高必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞

由于保安人員不多人員流動(dòng)性大專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高在安全防范方面例如裝修、管理和出入控制等方面各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”“防火、防盜、防人為破壞”三防工作確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范

、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高不斷的有不滿情緒出現(xiàn)因此物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”“業(yè)主至上服務(wù)第一”

(四)創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)(二)、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證

第三、工程管理方面

加強(qiáng)項(xiàng)目管理，細(xì)化工作計(jì)劃，積極加強(qiáng)施工單位管理，分解項(xiàng)目

明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等采取分段控制責(zé)任到人的辦法真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、有人監(jiān)督、有章可循、有據(jù)可查”的四有原則對(duì)工程安全、質(zhì)量、;積極與施工單位溝通了解施工單位的難處及時(shí)排除工作中的困難推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)

我的演講完畢謝謝

首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴

在接下來(lái)的時(shí)間里，我將給大家講一個(gè)鼓舞人心的故事，希望我的同事們能從中得到啟發(fā)。故事的名字是飛天蜘蛛

：蜘蛛不會(huì)飛翔但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩八卦形地張開(kāi)仿佛得到神助

奇跡是執(zhí)著者造成的謝謝我的發(fā)言到此結(jié)束！

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇6

1.(純?nèi)瘴膯?wèn)候，1分鐘)

招手，飛吻）

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

世安，農(nóng)業(yè)大學(xué)，來(lái)安，本當(dāng)大學(xué)！とても好きです！

はい。これからの一時(shí)間、よろしくお願(yuàn)いいたします。

2. 來(lái)，問(wèn)候一下，全世界最可愛(ài)，最熱愛(ài)學(xué)習(xí)，最上進(jìn)，最親愛(ài)的我們湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)的同學(xué)們，大家晚上好！晚上好！晚上好！

哇！3 來(lái)，各位，希望自己在未來(lái)4年的大學(xué)生活當(dāng)中，獲得比同齡人更豐富，更有價(jià)值，更精彩的大學(xué)生活中請(qǐng)舉手讓我看一下，（日文翻譯舉手讓我看一下）來(lái)大聲說(shuō)yes

希望自己在未來(lái)4年的大學(xué)生活當(dāng)中不僅掌握好學(xué)校知識(shí)，同時(shí)還能學(xué)到企業(yè)中人才所必須的技能和知識(shí)的，舉手讓我看一下，（日文翻譯舉手讓我看一下）來(lái)大聲說(shuō)yes

希望自己通過(guò)個(gè)人能力，利用業(yè)余時(shí)間，幫助父母減輕負(fù)擔(dān)，獨(dú)立承擔(dān)自己的生活費(fèi)甚至學(xué)費(fèi)請(qǐng)給自己熱烈掌聲加歡呼聲！

四。（自我介紹，有兩種選擇，ab自由選擇）

各位，假如一個(gè)人，11歲時(shí)當(dāng)上了全班第二，那么她棒不棒？不棒~(yú)假如一個(gè)人，14歲時(shí)當(dāng)上了全校第二，那么她棒不棒？不好~如果一個(gè)人，17歲到縣城二年級(jí)，考上重點(diǎn)大學(xué)，那她不好嗎？

不棒~(yú)有人要說(shuō)，呦，這人怎么這么“二”??？呵呵~

然而，在19歲的時(shí)候，當(dāng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生還在悠閑地玩耍時(shí)，她通過(guò)了日本最高水平的國(guó)際能力測(cè)試。那么她棒不棒？20歲時(shí)，她加入了新的國(guó)際教育中心，在數(shù)百名大學(xué)生面前成為一名講師。她很棒嗎？

在她21歲的時(shí)候，她立志，要在5年內(nèi)交出1000個(gè)學(xué)生，讓這1000個(gè)學(xué)生運(yùn)用自己的頭腦去創(chuàng)造百萬(wàn)的價(jià)值，那么她，棒不棒？

大家覺(jué)得她厲害不厲害！想不想認(rèn)識(shí)她？各位睜大你的雙眼，她就是站在你們面前的我，徐晶！徐徐上升的徐，晶瑩發(fā)光的晶！

5. 那很多人都會(huì)問(wèn)我，徐老師，你是如何通過(guò)一個(gè)專(zhuān)業(yè)生四分之一的時(shí)間，取得這門(mén)語(yǔ)言的全球最高級(jí)，你是如何通過(guò)這門(mén)語(yǔ)言走向世界，獲得許多企業(yè)家的青睞，你是如何幫助父母減輕負(fù)擔(dān)獨(dú)立承擔(dān)自己大部分（日文翻譯學(xué)費(fèi)生活費(fèi)）學(xué)費(fèi)生活費(fèi)，那今天我將結(jié)合我個(gè)人在日本的所見(jiàn)所聞，學(xué)習(xí)語(yǔ)言的經(jīng)歷，以及輔導(dǎo)許多學(xué)員通過(guò)業(yè)余時(shí)間取得該語(yǔ)言全球認(rèn)證為大家做一個(gè)徹底的分享，好還是不好，據(jù)說(shuō)各位的掌聲越熱烈，歡呼聲越瘋狂，徐老師就分享的越徹底！

まずは、この日本語(yǔ)の魅力を見(jiàn)短い５分間で、日本人の日常生活の中でよく使う挨拶を勉強(qiáng)しましょう。

首先，讓我們感受一下這門(mén)語(yǔ)言的魅力！在接下來(lái)的五分鐘里，我們將學(xué)習(xí)日語(yǔ)日常生活中最常用的五句話，好嗎！

你好 こんにちは

請(qǐng)多關(guān)照 おねがいします

謝謝　ありがとう

對(duì)不起　すみません

沒(méi)關(guān)系大丈夫です。

正所謂，人有三急，那么最關(guān)鍵的一句，廁所在哪兒呢

そういう簡(jiǎn)単な挨拶日本へ行きましょう。

7號(hào)。用這些簡(jiǎn)單的句子，我們?nèi)ト毡究纯窗桑?/p>

（在文化部分，導(dǎo)師結(jié)合臺(tái)詞）

俗話說(shuō)，民以食為天。好吧，讓我們先看看日本人吃什么?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，不就是壽司嘛。

我們學(xué)校有賣(mài)的東西。我們每天都吃。是米飯，肉松還是螃蟹。加一層海草，不是嗎？但你想過(guò)真正的日本壽司是什么樣子嗎？

這米飯，確實(shí)是我們吃的同一種米飯，但他們會(huì)在米飯里加一種日本醋。這醋可與咱的老陳醋不一樣，不會(huì)酸的那么徹底，反而吃著有點(diǎn)甜。同樣，人家加的料也是不同的。

他們一般加的可都是刺身、生魚(yú)片。那魚(yú)片兒切得呀，可真是跟透明的似的。想著就流口水，嘿嘿。

這壽司清淡有營(yíng)養(yǎng)，又對(duì)身體好，等趕明咱去了日本了，進(jìn)了店子直接喊“老板，來(lái)盤(pán)兒すし！”那感覺(jué)，一定不錯(cuò)！哈哈！

ん，世界'。

8.各位，世界越來(lái)越小，出國(guó)也越來(lái)越容易，一般來(lái)說(shuō)去日本，有些朋友是旅行，有些同學(xué)是留學(xué)深造，有些是公司海外商貿(mào)合作，有些留韓工作，拿國(guó)內(nèi)十倍月薪。不管目的是什么，有一個(gè)非常重要，非常重要的關(guān)鍵是日語(yǔ)！

（日本語(yǔ)）對(duì)不對(duì)！

皆さん、日本では、日本語(yǔ)違うでしょう。

9.各位，懂與不懂日語(yǔ)在日本的感覺(jué)是完全不一樣的，同意嗎？

接下來(lái)，我要介紹世界上最簡(jiǎn)單最有趣的語(yǔ)言，日語(yǔ)！好不好！

10.表音，詞匯，句型?。ㄓ芍笇?dǎo)老師組合臺(tái)詞）

我先在黑板上寫(xiě)幾個(gè)字。讓我們看看。

茶，讓我們讀茶。他們讀什么？ちゃ。再來(lái)一個(gè)，要人，什么意思？要人，重要的人，vip!那他們讀啥？ようじん。和咱中文也差不多啊，是不？

這名詞會(huì)了，咱可不就能走遍天下了啊!進(jìn)了飯館，服務(wù)員問(wèn)你要什么，你直接說(shuō)，ちゃ！要是有人問(wèn)你，你誰(shuí)啊？那更簡(jiǎn)單：ようじん。我是vip 誰(shuí)怕誰(shuí)？

ですから、日本語(yǔ)はぜんぜん難しくないでしょう。

所以，學(xué)日語(yǔ)對(duì)你來(lái)說(shuō)并不難，是不是？

通過(guò)1-3各月左右的學(xué)習(xí)，基本上可以在日本自由旅行！想看日本動(dòng)畫(huà)，想看日本戲劇，想看相撲，想看大阪，同時(shí)，你可以獲得全球韓國(guó)初級(jí)認(rèn)證?。ㄈ瘴姆g來(lái)到舉手讓我看一下）來(lái)，想要自己獨(dú)自去到日本，不需要導(dǎo)游，不需要翻譯的同學(xué)舉手讓我看一下，大聲說(shuō)yes！

.12.之前，我在初級(jí)進(jìn)階班曾接待過(guò)這樣一個(gè)學(xué)員，她高考結(jié)束后覺(jué)得很無(wú)聊（つまらない），于是爸爸把她送去北京大學(xué)參加夏利營(yíng)，1個(gè)月時(shí)間，掌握了日語(yǔ)發(fā)音，基礎(chǔ)日常語(yǔ)，并取得了全球日語(yǔ)認(rèn)證初級(jí)，大家舉得棒不棒，（でも、知っていますか）可是你知道嗎，這個(gè)夏利營(yíng)的經(jīng)費(fèi)嗎，3萬(wàn)人民幣！

那么如果你是在日本的大學(xué)語(yǔ)言學(xué)院學(xué)習(xí)日語(yǔ)，初級(jí)水平大概花費(fèi)在1萬(wàn)-2萬(wàn)之間，那如果是在我們國(guó)內(nèi)韓語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)大概在1萬(wàn)左右，那么在新國(guó)際學(xué)習(xí)，你知道嗎？不到2000！

皆さん、暇なとき、２０００元しかかかって、日本で自由に旅行家族が楽しく遊思う人は、手をあげてください！

各位同學(xué)，如果僅通過(guò)業(yè)余時(shí)間，花不到2000塊，讓你能夠暢游日本，全家因?yàn)橛心阃娴酶_(kāi)心，覺(jué)得這樣很棒的，舉手讓我看一下，來(lái)，大聲說(shuō)yes

13.各位，多一門(mén)語(yǔ)言不僅為你的生活多添一份色彩，更重要的是能實(shí)實(shí)在在提高各位的(日文說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力)競(jìng)爭(zhēng)力！大家都有了解目前就業(yè)比較難，是還不是，所以社會(huì)上有一些詞匯，例如啃老族，有很多畢業(yè)生因?yàn)楣ぷ鞯仔教?，不愿意就業(yè)，一直拖拉，畢業(yè)3，4年都還在靠年邁的父母親養(yǎng)，有還是沒(méi)有？

（原因があります。）畢業(yè)生收入不高，其實(shí)是有一定原因的，其一缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，第二，四年下來(lái)學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作應(yīng)用有些脫節(jié)。第三，沒(méi)有突出的要點(diǎn)，所以這里的每個(gè)人，不管您當(dāng)前的專(zhuān)業(yè)選擇如何，都必須讓自己具備一些實(shí)踐技能，對(duì)嗎？

那么哪些技能可以快速掌握并應(yīng)用到大多數(shù)企業(yè)？例如，語(yǔ)言，常用電腦軟件操作，實(shí)際銷(xiāo)售！同時(shí)在4年生活中，通過(guò)努力，取得一些一般人取得不了證書(shū)，特別是全球性的認(rèn)證，這樣不僅是讓你與眾不同，同時(shí)幫助你未來(lái)打進(jìn)名企，外企提供通行證！

是還是不是！

14.我的一個(gè)高中同學(xué)，旅游專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，因?yàn)榱骼挠⑽?，成功進(jìn)入世界500強(qiáng)（）酒店，可是半年后，他回長(zhǎng)沙來(lái)和我學(xué)習(xí)韓語(yǔ)，因?yàn)樵诒本?，英文已?jīng)成為必須，如果他能多精通一門(mén)語(yǔ)言，可以晉升為客戶關(guān)系主任，收入是之前的2倍！所以他辭職回來(lái)，回長(zhǎng)沙來(lái)學(xué)的一個(gè)主要原因是湖南地區(qū)學(xué)費(fèi)比較便宜，后來(lái)他獲得全球性韓語(yǔ)等級(jí)認(rèn)證，更厲害的是，她考入了新加坡航空公司（シンガポール空港會(huì)社），成為一名優(yōu)秀的空姐各位都知道新加坡是發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)嗎？

平均月收入超過(guò)1萬(wàn)人民幣，那如果是空姐的收入，可想而知，通過(guò)短短一個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)韓語(yǔ)，她目前的月收入是來(lái)新國(guó)際之前的10倍以上，各位，這些都是他愿意大腦投資的結(jié)果！是還是不是？

來(lái)，希望自己在畢業(yè)時(shí)起點(diǎn)比別人高，收入是別人2倍，3倍，甚至5倍，10倍、てをあげで、舉手讓我看一下，大聲說(shuō)yes！

ですから、自分をもっと立派になるチャンスが多いです。

15.所以，很多時(shí)候，我們有很多機(jī)會(huì)讓自己更出色，關(guān)鍵是當(dāng)(チャンス)機(jī)會(huì)真正來(lái)臨時(shí)，我們是否有足夠的眼光看到未來(lái)的我們?。ǘ鲈虑啊W(xué)生一人、急に私の教室へ行って泣き出しました）在2各月前，我的一個(gè)學(xué)生跑到辦公室，突然哭起來(lái)，因?yàn)樗诖笠痪涂吹竭^(guò)我講座，可是大二才開(kāi)始決定學(xué)習(xí)，學(xué)了一個(gè)班，又停下來(lái)，直到大四畢業(yè)后，找了3各月工作沒(méi)有理想的結(jié)果，后來(lái)跑過(guò)來(lái)報(bào)最貴的1對(duì)1,160一個(gè)小時(shí)！

（一番辛いのは）最令他難受的是，她看到3年前，跟他一起學(xué)日語(yǔ)的，此刻居然是他的老師，收入過(guò)萬(wàn)，非常后悔?。ɑ冥筏ぃ┮恢笨蓿腋嬖V他！不管過(guò)去發(fā)生了什么，現(xiàn)在是人生最重要的事情。堅(jiān)持住，現(xiàn)在，你也是贏家！

（皆さん、選択できると。今のうちに成功老人になってから悔しいのですか。)女士們先生們，如果你有機(jī)會(huì)選擇，你是想年輕成功，還是想老去后悔！

是的！所以，大家，你現(xiàn)在的生活是3年前由你決定的，所以你在畢業(yè)那天的個(gè)人價(jià)值是由今天決定的，是不是！每個(gè)人，時(shí)間是無(wú)價(jià)的，不是嗎！

16.來(lái)，決定從今天開(kāi)始，珍惜自己的年輕富有價(jià)值的生命，做更多有意義的事的同學(xué)舉手讓我看一下，大聲說(shuō)yes!

早成功，早獨(dú)立，早責(zé)任。

17.早點(diǎn)成功，早點(diǎn)獨(dú)立，是一種責(zé)任，對(duì)不對(duì)，兩年前我在物流學(xué)院任教時(shí)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫蔣芳麗女孩子，（家が貧しい）家里很窮，窮到每一期學(xué)費(fèi)都是父母從村頭借到村尾，有時(shí)甚至還要翻山，一開(kāi)始我真的覺(jué)得有些夸張，我出生在城市，我完全無(wú)法想象什么叫做從村頭借到村尾的場(chǎng)面，芳麗一天的生活費(fèi)就是2塊錢(qián)，在場(chǎng)的生活費(fèi)是2塊錢(qián)，或者低于兩塊錢(qián)舉手讓我看一下，沒(méi)有，我從來(lái)不知道2塊錢(qián)應(yīng)該怎么過(guò)一天，最后悔的就是我有次在她學(xué)校食堂吃飯，芳麗夾給我一個(gè)大雞腿，我吃的可香了，可是當(dāng)時(shí)我并不知道一個(gè)雞腿花了她2天的生活費(fèi)，可是就是在這樣一種艱難的條件下，她在新國(guó)際從日一學(xué)到了日九，通過(guò)全球日語(yǔ)能力中級(jí)認(rèn)證，他利用所有的時(shí)間，什么活都干，天沒(méi)亮就起床在食堂賣(mài)早飯，晚上去餐廳端盤(pán)子，周末做家教，發(fā)傳單，賣(mài)汽水，每次考試拿第一（一），把所有的獎(jiǎng)學(xué)金和打工用來(lái)的錢(qián)全部交韓語(yǔ)學(xué)費(fèi)，2年以來(lái)，我看到他就幾件衣服穿來(lái)穿去，他是導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)的，到后來(lái)畢業(yè)后成功考取韓語(yǔ)導(dǎo)游，月收入最低都在8000以上，她給我來(lái)信，10多頁(yè)，都是一個(gè)個(gè)字自己寫(xiě)上去的，信上說(shuō)，她現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)拿錢(qián)給奶奶治風(fēng)濕，她好希望她奶奶接受好的醫(yī)療，雙腿**起來(lái)。各位同學(xué)，有孝心，還要有孝力，你說(shuō)是嗎？

18.所以，我們新國(guó)際的所有學(xué)員不僅僅會(huì)掌握一門(mén)高級(jí)謀生技能，同時(shí)新國(guó)際老師希望給到更多的是讓每一個(gè)學(xué)生有夢(mèng)想，有目標(biāo)，有勇氣，有孝力，有愛(ài)力！一個(gè)在珠海讀醫(yī)學(xué)院的女孩子因?yàn)橄矚g新國(guó)際的氛圍，從珠海跑來(lái)長(zhǎng)沙學(xué)新國(guó)際一萬(wàn)五千八頂尖課程創(chuàng)紀(jì)錄班，6個(gè)月過(guò)全球高級(jí)！

我問(wèn)她是哪種力量讓你能夠放棄重點(diǎn)大學(xué)課程，那么遠(yuǎn)跑到長(zhǎng)沙，她說(shuō)因?yàn)樗詈玫呐笥言谛聡?guó)際，她看到她好朋友的變化，她不想觀念上差太遠(yuǎn)，她希望能夠和她一起實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想（夢(mèng)），她覺(jué)得來(lái)到長(zhǎng)沙很幸福，很有力量！(幸福，有力！)

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇7

競(jìng)聘銷(xiāo)售管理演講稿水泥銷(xiāo)售競(jìng)聘演講稿

水泥銷(xiāo)售競(jìng)聘演講稿1我叫**,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,站在這里競(jìng)聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì).正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水.

在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年,對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸,我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì).近年來(lái),隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力.因此,營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變.

基于上述思考,假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo).具體來(lái)說(shuō)：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念.目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段,雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部,但仍然只“銷(xiāo)”,不“營(yíng)”.因此,樹(shù)立以客戶為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行.

二、

是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí).一切工作要以大局出發(fā),堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力.同時(shí),在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為.因?yàn)?在依法治國(guó)、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此,例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效,失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障.所以,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),提高法律意識(shí),既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失.

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向地州輻射.以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠,進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張.

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是銷(xiāo)售部的小明，今天我很榮幸能夠站在這里，為大家分享一下我對(duì)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)話題的一些見(jiàn)解。銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)銷(xiāo)售人員都面臨的一種挑戰(zhàn)，也是我們需要不斷提升自己的一個(gè)方面。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

我想和大家分享的是要做好銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，首先要做好自己。這就要求我們不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，更要有堅(jiān)定的信念和不屈不撓的毅力。我們要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、提升自己的銷(xiāo)售能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

我認(rèn)為要在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們需要不斷創(chuàng)新。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們要不斷調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。只有跟上市場(chǎng)的步伐，我們才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，但更重要的是要有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售思路，有自己的創(chuàng)新能力。

我想強(qiáng)調(diào)的是在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。一個(gè)人的力量是有限的，只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的成功。在團(tuán)隊(duì)中，我們要相互支持、相互合作，互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。只有團(tuán)結(jié)一心，我們才能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。只有做好自己、不斷創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作，我們才能在激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。讓我們攜起手來(lái)，共同努力，為公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！

小編感謝您的閱讀！愿我們共同努力，取得更大的成功！

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇9

銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘演講稿范文1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)聘演講。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)！我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫，今年歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來(lái)到我們公司從事江淮輕卡銷(xiāo)售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷(xiāo)售和與之相關(guān)的工作。今天我競(jìng)聘的崗位是河南錦莎汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一、具有過(guò)硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書(shū)讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的政策法規(guī)，及時(shí)掌握國(guó)家發(fā)改委對(duì)輕卡車(chē)發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售的基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三、具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。輕卡不同于轎車(chē)，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買(mǎi)車(chē)是為了運(yùn)輸賺錢(qián)。因此，這些用戶所提出的問(wèn)題多是一些運(yùn)輸過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。這就要求我們銷(xiāo)售人員必須對(duì)車(chē)的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對(duì)用戶提出的具體問(wèn)題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn)，我在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請(qǐng)教簡(jiǎn)單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷(xiāo)售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷(xiāo)售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績(jī)，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績(jī)的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開(kāi)的，我再次向您們表示衷心的感謝！

如果我能競(jìng)聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：

一、擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀

首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷(xiāo)售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷(xiāo)售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

二、團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步

天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問(wèn)題和困難，首先要虛心、真誠(chéng)的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對(duì)工作有利的方法和意見(jiàn)。工作中要嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過(guò)對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷(xiāo)售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車(chē)銷(xiāo)售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘演講稿范文2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

此刻我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常難得的，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值！俗話說(shuō)：真誠(chéng)的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機(jī)會(huì)再次向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫人，今年歲，20xx年畢業(yè)于大學(xué)大學(xué)，20xx年開(kāi)始參加工作，20xx年7月11日通過(guò)應(yīng)聘就來(lái)到公司銷(xiāo)售部，我想我是幸運(yùn)的，通過(guò)我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無(wú)所知到今天深入了解。在此，我對(duì)你們的幫助表示衷心的感謝，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝李總的知遇之恩，謝謝！謝謝你們！

今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì)。首先我簡(jiǎn)述一下我的競(jìng)聘理由，大致有以下三點(diǎn)：

（一）實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結(jié)果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。

（二）社會(huì)責(zé)任感，我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無(wú)形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺(tái)的，而平臺(tái)的大小會(huì)直接影響到我光熱輻射范圍的。

（三）虛榮心的驅(qū)使，受父母所賜，我有幸接受過(guò)幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個(gè)，無(wú)法做到淡泊名利。正是因?yàn)楦卸?，因此，我不甘也不能平庸我知道，我背?fù)著家庭的希望，我沒(méi)有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。其次，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來(lái)，我一直從事著銷(xiāo)售工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和銷(xiāo)售能力。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)員工參加公司各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，攜手大家共同成長(zhǎng)。

3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應(yīng)對(duì)，謹(jǐn)慎處理。與其他部門(mén)之間的關(guān)系也很融洽。

如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。

我的具體工作規(guī)劃是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3、立足當(dāng)下，放眼未來(lái)，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。

4、樹(shù)立大局意識(shí)，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽(tīng)從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動(dòng)有組織有紀(jì)律。

5、關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團(tuán)隊(duì)的歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成為員工的第二個(gè)家。要以身作則，切實(shí)做好后勤服務(wù)工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時(shí)要幫助提高員工專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，加緊人才的培養(yǎng)，不斷提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的日常管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在一個(gè)崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功”大家試想一下，你都沒(méi)有目標(biāo)了，哪來(lái)的勁頭呢？我們的目標(biāo)又是怎樣？在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達(dá)成的呢？細(xì)則如下：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè)，團(tuán)結(jié)思想，萬(wàn)眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個(gè)思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。把自覺(jué)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓優(yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。

2、制定切實(shí)可行的目標(biāo)，讓每個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際情況制定出相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。然后細(xì)化目標(biāo)，步步為營(yíng)，堅(jiān)持落實(shí)。

3、積極監(jiān)督，有效執(zhí)行，制定了可行的目標(biāo)，就要全力以赴撲向目標(biāo)，我會(huì)和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個(gè)人都有松懈的時(shí)候，不是人人都可以做到馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的，需要團(tuán)隊(duì)的共同來(lái)鞭策。

4、開(kāi)拓創(chuàng)新，尋找新的方法?？偨Y(jié)市場(chǎng)上遇見(jiàn)的一些渠道問(wèn)題，在不違背公司規(guī)定的同時(shí)，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時(shí)加以創(chuàng)新，要切實(shí)做到在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中再創(chuàng)新。

5、要定崗定責(zé)，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個(gè)人長(zhǎng)處，盡一切辦法把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。提高整體配合度，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在和諧，默契中有序的運(yùn)作。

6、堅(jiān)決執(zhí)行，不找借口，不問(wèn)原因，毫無(wú)怨言。強(qiáng)大的執(zhí)行力是狼性團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團(tuán)隊(duì)，你就選擇了義無(wú)反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強(qiáng)烈的集體責(zé)任感。

7、制定完善的內(nèi)部激勵(lì)方案，做到獎(jiǎng)罰分明，有理有據(jù)。進(jìn)一步促進(jìn)和提高高每位員工的工作積極性，讓大家在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，能有更多的優(yōu)越感。

我始終堅(jiān)信世界上沒(méi)有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂(lè)觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷(xiāo)售生涯中我不斷的學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，完善我的溝通技巧，練就了一些銷(xiāo)售本領(lǐng)。雖說(shuō)在凈水機(jī)行業(yè)涉足未深，可是我堅(jiān)信銷(xiāo)售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會(huì)以此次為契機(jī)，深入市場(chǎng)，了解具體情況，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，把工作計(jì)劃做到更詳細(xì)，更具體。同時(shí)一如既往挖掘自身潛能，把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，一起成長(zhǎng)。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益！

銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘演講稿范文3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷(xiāo)售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我20xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷(xiāo)售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來(lái)，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了云南信息報(bào)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

在20xx年多的工作中，我積累了大量的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷(xiāo)售主管的崗位：

第一，我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二，幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！

第三，有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。

第四，我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。

第五，我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。銷(xiāo)售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

以上這些優(yōu)勢(shì)，使我具備了競(jìng)聘銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。

如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷(xiāo)售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后，要對(duì)一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

4、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在20xx年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門(mén)。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位，了解市場(chǎng)狀況。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理，將客戶分類(lèi)，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì)上招聘來(lái)的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開(kāi)展星級(jí)發(fā)行員評(píng)選等，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

拿破侖曾說(shuō)過(guò)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家！

銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘演講稿范文4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫，一直在當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，在此感謝公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn)，我自20xx年x月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷(xiāo)售，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)動(dòng)力，帶來(lái)自信，帶來(lái)無(wú)盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說(shuō)回來(lái)，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí)，我就對(duì)這行業(yè)沒(méi)多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的，從哪點(diǎn)可以看出它的賣(mài)點(diǎn)呢，無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷(xiāo)售不成問(wèn)題了，加油。

這次我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)崗位我?guī)е愕男判?，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，樹(shù)立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績(jī)做好最好，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。

最后感謝公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我相信我會(huì)比別人做得好，我不比別人差，謝謝。

銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘演講稿范文5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我競(jìng)聘的職位是銷(xiāo)售部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有企業(yè)戶，年生產(chǎn)能力為萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的銷(xiāo)售理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在做好xx市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向州輻射。以新中標(biāo)的公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立東北片區(qū)和南片區(qū)辦事處，以等地為突破口，搶占高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競(jìng)聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

謝謝大家！

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇10

銷(xiāo)售幽默勵(lì)志故事演講稿

銷(xiāo)售幽默勵(lì)志故事演講稿1

有兩個(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：'他大概睡過(guò)頭了。'便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想：'我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪他，看看能幫上什么忙。'于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn)：'你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?'左邊這座山的和尚說(shuō)：'來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ础?于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：'這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。'

感悟：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來(lái)當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過(guò)年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。

銷(xiāo)售幽默勵(lì)志故事演講稿2

小矮人們的力量

在古希臘時(shí)期的塞浦路斯，有一座城堡里曾經(jīng)關(guān)著一群小矮人，傳說(shuō)他們是因?yàn)槭艿搅丝膳轮湔Z(yǔ)的詛咒而被關(guān)到了這個(gè)與世隔絕的地方。他們找不到任何人可以求助，沒(méi)有糧食，沒(méi)有水，七個(gè)小矮人越來(lái)越絕望。小矮人們沒(méi)有想到，這是神靈對(duì)他們的考驗(yàn)，關(guān)于團(tuán)結(jié)、智慧、知識(shí)、合作的考驗(yàn)。小矮人中，阿基米德是第一個(gè)收到守護(hù)神雅典娜托夢(mèng)的。雅典娜告訴他，在這個(gè)城堡里，除了他們呆的那間陰濕的儲(chǔ)藏室以外，其他的25個(gè)房間里，有1個(gè)房間里有一些蜂蜜和水，夠他們維持一段時(shí)間;而在另外的24個(gè)房間里有石頭，其中有240塊玫瑰的靈石，收集到這240塊靈石，并把它們排成一個(gè)圈的形狀，可怕的咒語(yǔ)就會(huì)解除，他們就能逃離厄運(yùn)，重歸自己的家園。第二天，阿基米德迫不及待地把這個(gè)夢(mèng)告訴了其他的六個(gè)伙伴，其中四個(gè)人都不愿意相信，只有愛(ài)麗絲和蘇格拉底愿意和他一起去努力。

開(kāi)始的幾天里，愛(ài)麗絲想先去找些木柴生火，這樣既能取暖又能讓房間里有些光線;點(diǎn)把240塊靈石找齊，好快點(diǎn)讓咒語(yǔ)解除;三個(gè)人無(wú)法統(tǒng)一意見(jiàn)，于是決定各找各的，但幾天下來(lái)，三個(gè)人都沒(méi)有成果，倒是耗得精疲力盡了，更讓其他的四個(gè)人取笑不已。但是三個(gè)人沒(méi)有放棄，失敗讓他們意識(shí)到應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)。他們決定。先找火種，再找吃的，最后大家一起找靈石。這是個(gè)靈驗(yàn)的方法，三個(gè)人很快在左邊第二個(gè)房間里找到了大量的蜂蜜和水。

顯而易見(jiàn)，一個(gè)共同而明確的'目標(biāo)，對(duì)于任何團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都非常重要。在實(shí)踐過(guò)程中，可能會(huì)有不同的因素妨礙團(tuán)隊(duì)合作。比如說(shuō)，生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售部門(mén)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售不暢;設(shè)計(jì)人員可能不考慮生產(chǎn)部門(mén)的難處或市場(chǎng)需要，要求開(kāi)發(fā)出一種全新設(shè)備;組織內(nèi)部的等級(jí)制造成老板和下屬之間的磨擦和誤解，下屬抱怨老板根本不想理解他們的問(wèn)題，而老板對(duì)下屬的漠然和無(wú)動(dòng)于衷也頗有微詞，由此可見(jiàn)，企業(yè)只有具備了明確的目標(biāo)，并且在組織內(nèi)部形成緊密合作的團(tuán)隊(duì)才能取得成功。

銷(xiāo)售幽默勵(lì)志故事演講稿3

有一回，日本歌舞伎大師勘彌上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。

有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問(wèn)：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?”大師回答道：“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜撸L(zhǎng)途跋涉讓他的鞋事松開(kāi)，可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴?！?/p>

“那你為什么不直接告訴你的弟子呢?”

“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開(kāi)，將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說(shuō)啊?！?/p>

提高員工素質(zhì)和能力是提高管理水準(zhǔn)的有效方式。學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)可以及時(shí)糾正員工的錯(cuò)誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。但是指導(dǎo)必須注重技巧，就象勘彌大師那樣要保護(hù)員工的熱情。

管理者必須避免教訓(xùn)式指導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的激勵(lì)員工提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。除了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)外，還可以綜合運(yùn)用培訓(xùn)、交流會(huì)、內(nèi)部刊物、業(yè)務(wù)競(jìng)賽等多種形式，激發(fā)員工不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，形成一個(gè)積極向上的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售幽默勵(lì)志故事演講稿4

在一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)上，美國(guó)某公司的經(jīng)理請(qǐng)與會(huì)者都站起來(lái)，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢(qián)，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

這位經(jīng)理說(shuō)：“這些錢(qián)都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎”沒(méi)有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說(shuō)：“我只不過(guò)想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢(qián)的。”

感悟：實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭(zhēng)取的人，而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來(lái)，因此才不會(huì)在下一個(gè)機(jī)遇來(lái)到的時(shí)候，猝不及防，束手無(wú)策，甚至失之交臂。

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇11

大家好,我是三組的員工,XX年畢業(yè)于河南省政法管理學(xué)院,畢業(yè)之后和大多數(shù)畢業(yè)生一樣頂者炎炎烈日開(kāi)始了漫漫尋找工作的道路,由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的局限性,我們的對(duì)口工作很難找加之沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)所以四處碰壁,炎炎夏日當(dāng)我們拖著疲憊的身子回到宿舍時(shí),窗外依然燈紅酒綠,依然車(chē)水馬龍,但那不屬于我們,因?yàn)槲覀冞€要翻報(bào)紙找工作,,后來(lái)有的同學(xué)頂不住壓力回家了,在后來(lái)留在鄭州的同學(xué)勉強(qiáng)找的大部分都是銷(xiāo)售,電話營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的工作,從內(nèi)心深處我很抵觸這樣的工作,認(rèn)為這是一個(gè)沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量,每天都要到外面奔跑,辛辛苦苦也掙不了多少錢(qián)的一份工作,后來(lái)我也很幸運(yùn)找到了一份自己比較滿意的工作,在科技館做展廳講解員,工資不是很高但對(duì)于一個(gè)剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)維持正常的生活開(kāi)支已經(jīng)足夠了,每天的工作不是很累,還有很充裕的休息時(shí)間,就這樣我很簡(jiǎn)單,很自足的開(kāi)始了我的上班族生活.直到有一天科技館開(kāi)始裁員,裁員的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單年齡30歲以上,結(jié)過(guò)婚,有小孩子的,理由也很簡(jiǎn)單勝任不了講解工作,望著他們離去的身影我開(kāi)始反思,n年后離開(kāi)的就是我,,當(dāng)時(shí)光流失,春逝去的我還能做什么呢,我想要得生活是怎樣的呢?我的生活又該怎樣呢?古人云:生于憂患死于安樂(lè),這份安逸的工作會(huì)讓我在安樂(lè)窩中逝去.于是我遞交了辭職信,辭職后我在一家房地產(chǎn)公司做行政助理,負(fù)責(zé)的事情很瑣碎,準(zhǔn)備資質(zhì)認(rèn)證資料,作標(biāo)書(shū),去招投標(biāo),去辦理公司員工的社保,醫(yī)保,很忙,很累常常加班,但我卻樂(lè)此不辟,很快我就對(duì)這些工作得心應(yīng)手,后來(lái)因?yàn)楣景l(fā)展空間有限我又遞交了我人生中的第二封辭職信.我又一次的開(kāi)始尋找工作,這次我的目標(biāo)很明確,要找一個(gè)有挑戰(zhàn)性,有競(jìng)爭(zhēng)性的工作,翻變了所有的人才招聘報(bào)紙,我選擇了銷(xiāo)售行業(yè),饒了一圈后最終還是回到起初自己最抵觸的行業(yè).

銷(xiāo)售是什么?銷(xiāo)售靠什么?銷(xiāo)售為什么?我懷著忐忑不安的心走進(jìn)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，一切從零開(kāi)始,萬(wàn)事開(kāi)頭難,沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有客戶資源,我的工作就是從陌生拜訪開(kāi)始.忘不了我第一次上門(mén)拜訪客戶,緊張的敲開(kāi)辦公室的門(mén),僵硬的微笑,語(yǔ)無(wú)倫次的介紹我們信用卡,結(jié)果以失敗而告終.但陌生拜訪是我們所有初到銷(xiāo)售行業(yè)的必經(jīng)之路,這是一條荊棘之路,坎坷崎嶇,我必須面對(duì),每一天都要拜訪大量的客戶,鄭州十多家信用卡部都在大量銷(xiāo)售信用卡,每天和我一樣去拜訪客戶的銷(xiāo)售人員不計(jì)其數(shù),所以在拜訪的過(guò)程中,有的可戶對(duì)我們極其反感,有一天中午我去一家事業(yè)單位陌拜,大部分人都下班回家了,其中有一間辦公室的門(mén)敞開(kāi)著,里面有四五個(gè)年輕女孩再聊天,我想她們也許會(huì)對(duì)信用卡比較感興趣,于是我拿出宣傳頁(yè)走上前去邊敲門(mén),邊說(shuō)”打擾一 “還沒(méi)等我說(shuō)完一個(gè)女孩變把我擋在外面說(shuō)”我們現(xiàn)在很忙,沒(méi)時(shí)間”說(shuō)著就把們關(guān)上了.我的心情像打翻的無(wú)味瓶一樣,滿心的委屈,同樣年齡階段的人,她們可以在辦公室里喝茶聊天,而我卻要在午休時(shí)間里繼續(xù)努力工作,并被人拒之門(mén)外.整個(gè)下午我都邁不過(guò)心理這個(gè)陰影,回到卡部后我向主任匯報(bào)了我當(dāng)天的工作,主任開(kāi)始給我講他辦卡的經(jīng)歷,其實(shí)這樣的事我們經(jīng)常會(huì)碰到,關(guān)鍵是如何處理.在以后的陌生拜訪過(guò)程我又遇到很多這樣的客戶,雖然心理也很不是滋味,但我總是報(bào)以微笑的對(duì)他們說(shuō)一聲”不好意思”.在我辦卡的過(guò)程中還發(fā)生過(guò)很多很多故事,只要我們用心的去對(duì)待這份工作,我們就一定會(huì)有很多很多的故事,其中許多故事是那么的相似.

掐指一算來(lái)到中信銀行已經(jīng)三個(gè)月了,90天如流星般的消失,種種的壓力在讓人不斷的接受成長(zhǎng),從一開(kāi)始的抵觸到想在接受,并很樂(lè)意的為之付出努力,我想告訴當(dāng)家的是:

人人皆可做銷(xiāo)售，每個(gè)人只要付出自己的努力，肯定可以成功。有人認(rèn)為自己沒(méi)有良好的口才，缺乏交際能力，又沒(méi)有良好的后臺(tái)支持，所以認(rèn)為自己不是銷(xiāo)售的料，也有很多人認(rèn)為求人好像自己很掉價(jià)，為了自尊和面子問(wèn)題認(rèn)為銷(xiāo)售低人一等，也不愿意從事這項(xiàng)職業(yè)!其實(shí)這不是說(shuō)他們不能做銷(xiāo)售，而是他們害怕失敗，不愿冒險(xiǎn)。

在大家的社會(huì)交往中，通常會(huì)同情弱者，但是往往會(huì)看不起那些在銷(xiāo)售行為中業(yè)績(jī)做的很差的暫時(shí)失敗者，往往不輕易的言語(yǔ)會(huì)深刻的刺痛那些銷(xiāo)售人員的心，會(huì)十分羨慕那些成功者!擁有金錢(qián)的能力在這個(gè)充滿物欲的拜金主義影響下成為衡量一個(gè)人是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售本身就是一個(gè)游戲，游戲的潛規(guī)則就是適者生存，優(yōu)勝劣汰。在這場(chǎng)沒(méi)有結(jié)局的游戲中，是不會(huì)有任何勝利者，也不會(huì)有絕對(duì)的失敗者，只要你付出了，只要你努力了，只要你敢于挑戰(zhàn)自我，有這種知難而進(jìn)永不服輸?shù)木?，即使你暫時(shí)受到了挫折，但是這段酸甜苦辣的用淚水和汗水寫(xiě)下的經(jīng)歷，本身就是一種財(cái)富!這是一種書(shū)本上無(wú)法賦予的財(cái)富!我們也應(yīng)該給那些暫時(shí)失敗者以更大的關(guān)注和支持!因?yàn)槔斫馑说耐瑫r(shí)也是被別人尊重的開(kāi)始!

關(guān)于銷(xiāo)售演講稿 篇12

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第一篇：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流

一． 業(yè)務(wù)心態(tài)

（1） 對(duì)待客戶的心態(tài)

一。真誠(chéng)對(duì)待客戶，讓客戶體會(huì)到您合作的誠(chéng)意，信任您。

1.1顧客了解你的誠(chéng)意，信任你，更信任你的公司，這是成功的前提。

1.2客戶進(jìn)而相信你的產(chǎn)品質(zhì)量是好的，也相信你給他的**是很好的，甚至最好的，是成功做成業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵。

1.3讓客戶相信我們能提供良好的服務(wù)，這也是客戶下訂單的重要影響因素。

2。如何真誠(chéng)地對(duì)待客戶，贏得客戶的信任。

2.1用盡量簡(jiǎn)單的方法，通過(guò)盡量簡(jiǎn)單的渠道讓客戶了解我們的公司，讓客戶知道我們是做什么的，更要知道我們做什么做得好，了解我們的經(jīng)驗(yàn)，我們的銷(xiāo)量，我們的市場(chǎng)，我們的合作伙伴，我們?cè)趪?guó)內(nèi)行業(yè)所處的位置。積極聯(lián)系客戶，適當(dāng)表?yè)P(yáng)對(duì)方，表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意（注意不要太多和瑣碎）。

2.2結(jié)合實(shí)際情況推自己的產(chǎn)品，對(duì)于對(duì)**非常熟悉的客戶，要注意推主打產(chǎn)品，對(duì)主打產(chǎn)品有堅(jiān)定的信心，視對(duì)方條件給予好的**，但對(duì)于非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不要過(guò)夸，反而引起客戶的質(zhì)疑，夸夸其談甚至容易引起客戶的反感。對(duì)于不了解**的客戶，請(qǐng)報(bào)告更好的利潤(rùn)**。

2.3在有些很難達(dá)成協(xié)議的條件上，盡量請(qǐng)求客戶的理解，并承諾雖然這點(diǎn)我們有很大的難度答應(yīng)他，但其他方面會(huì)做得很好，并相信我們會(huì)最終很好完成這次生意合作。比如，遇到一些大訂單匯款的問(wèn)題，我們需要提**格或降低客戶要求的**等，盡量多做客戶相信的工作。

（例globo，televes），提供盡可能多的信息，讓客戶知道我們要的是合作，而不是欺騙，也可適當(dāng)提供條件給客戶對(duì)比。

小結(jié)：客戶信任你了你第一次，意味著你做成第一單生意，如果客戶以后懷疑你，懷疑你的**，或你的產(chǎn)品，或你的服務(wù)，都會(huì)動(dòng)搖合作的基礎(chǔ)，可能也就喪失或很難長(zhǎng)久合作，客戶滿意你的產(chǎn)品**，滿意你的產(chǎn)品質(zhì)量，滿意你的服務(wù)，你合作的態(tài)度是真誠(chéng)而積極的，你的承諾是一一兌現(xiàn)的，意味著的是長(zhǎng)久的合作。

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2023銷(xiāo)售員演講稿12篇

主題演講稿我們究竟該如何才能寫(xiě)好？生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行，當(dāng)要在大場(chǎng)合下進(jìn)行發(fā)言時(shí)。演講稿有助于演講者提高思考能力，接下來(lái)為您分享的是本站小編為您挑選的“銷(xiāo)售員演講稿”，祝你在學(xué)習(xí)和工作中越來(lái)越出色！

銷(xiāo)售員演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

作為咱們恒豐集團(tuán)的一名普通銷(xiāo)售人員。我在公司的培養(yǎng)下，不斷成長(zhǎng)、進(jìn)步。我對(duì)公司的熱愛(ài)也與日俱增。今天，我演講的題目就是“我愛(ài)恒豐，我愛(ài)華山論劍”。

一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的驕傲，我們陜西人的自豪。從古到今它獨(dú)特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對(duì)它的鐘愛(ài)。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴說(shuō)著經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，它依然保持的風(fēng)采。如今，隨著改革開(kāi)放的到來(lái)，它更被賦予了時(shí)代新的生命。它不僅在傳統(tǒng)的釀造、口味上做了大的革新，改進(jìn)，以滿足不同人群的需求。這也正是我們公司進(jìn)軍全國(guó)，乃至亞洲、世界的出發(fā)點(diǎn)。它寄托著我們恒豐人不懈努力、頑強(qiáng)拼搏的夢(mèng)想。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負(fù)責(zé)的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，我對(duì)它的感情也特別一些。我在日復(fù)一日地到處跑銷(xiāo)售，為客戶推銷(xiāo)講解該系列的優(yōu)勢(shì)中，我的心靈真正感受到了酒文化的內(nèi)涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

一聽(tīng)到“華山論劍”這四個(gè)字，馬上會(huì)把我們拉到金庸小說(shuō)當(dāng)中武林高手在我國(guó)的奇峰名山之一的華山之巔進(jìn)行的比武決斗。這里是強(qiáng)者的對(duì)決，是勇者的競(jìng)技?！巴跽咧疇?zhēng)，舍我其誰(shuí)？”的壯志豪情油然而生。

用華山論劍來(lái)命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，它也向世人透露出了論劍的精神實(shí)質(zhì)，以其極致獨(dú)特的口感，告訴我們大道無(wú)形，臻于和諧，生活極致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神。我們要在不斷追求當(dāng)中，提升自我，圍繞公司的發(fā)展，更好地做人、做事，做一個(gè)杰出的恒豐人。

如今，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍。西鳳品牌已屹立于我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)。它以雨后春筍般的速度在全國(guó)各地扎根、成長(zhǎng)。

在與公司風(fēng)雨兼程中，我們每一個(gè)員工對(duì)公司、對(duì)西鳳酒都有一份獨(dú)特的感情。我也一樣，我感謝平常領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的嚴(yán)格要求，沒(méi)有你們的鐵面無(wú)私、獎(jiǎng)罰分明，就沒(méi)有我今天奮力向前、不斷進(jìn)取的工作精神。沒(méi)有你們的關(guān)懷、指導(dǎo)，我就沒(méi)有鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣。我也感謝我的同事，是你們的幫助、關(guān)懷，支持著我不斷面對(duì)荊棘、面對(duì)困難感受到我們恒豐大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂(lè)于事業(yè)，自豪于是一個(gè)恒豐人。

白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，才會(huì)那樣地飄逸；江河奉獻(xiàn)給大地，才會(huì)那樣地激蕩；青春奉獻(xiàn)給事業(yè)，才會(huì)那樣的美麗?；蛟S平凡的崗位無(wú)法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會(huì)在成功中收獲喜悅，會(huì)在付出中厚積薄發(fā)。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏著時(shí)代賦予的主旋律，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發(fā)展如虹，視如破竹，引領(lǐng)白酒時(shí)代的風(fēng)尚。

銷(xiāo)售員演講稿 篇2

大家下午好！

我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán)，一直在銷(xiāo)售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作。

美國(guó)有一位著名企業(yè)家說(shuō)過(guò)：如果你愛(ài)惜這個(gè)人，那么讓他去做銷(xiāo)售吧；如果你憎恨這個(gè)人，那么也讓他去做銷(xiāo)售吧。

在集團(tuán)公司銷(xiāo)售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái)，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報(bào)。

去年我所負(fù)責(zé)的浙江、上海片區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比上年增長(zhǎng)了30%多，這其中有我個(gè)人的努力，更多的是我們集團(tuán)所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果。下面，匯報(bào)我在集團(tuán)銷(xiāo)售公司工作幾年來(lái)的五點(diǎn)心得和體會(huì)————

第一、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，沒(méi)有吃苦耐勞，沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)人員的資本。

第二、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。

今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略。

到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專(zhuān)業(yè)電器品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。

但是都沒(méi)有效果，用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的。

為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。

當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達(dá)的。

我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷(xiāo)商為主。走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷(xiāo)售。我就問(wèn)禮恩電纜一銷(xiāo)售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。該經(jīng)理言：他不能作主，由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí)，最后該副總說(shuō)：他不能拍板，必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

銷(xiāo)售員演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們、先生們：

陽(yáng)春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠；x地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——x項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心，今天隆重開(kāi)業(yè)了！這是x地產(chǎn)的一件大事，也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事，更是眾多殷殷期盼能夠詩(shī)意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來(lái)業(yè)主們心目中的一件大事！各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時(shí)間，親臨現(xiàn)場(chǎng)出席典禮，我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮，十分的感動(dòng)！我謹(jǐn)代表x地產(chǎn)以及項(xiàng)目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

在x城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后，x已經(jīng)是我們?cè)谟莱峭瞥龅牡谌齻€(gè)項(xiàng)目了，我們的目標(biāo)是：為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū)、讓永城人過(guò)上最有品味、最富有詩(shī)意的生活！與其他樓盤(pán)相比，我們的優(yōu)勢(shì)是無(wú)可比擬的，品質(zhì)是出類(lèi)拔萃的：

第一、XX品牌，品質(zhì)保障：彰顯x地產(chǎn)無(wú)與倫比的雄厚實(shí)力和良好口碑；像您一樣，我們將不斷地超越自己，走向更大的成功；

第二、超大規(guī)模、空間無(wú)限：占地230畝，建筑面積近40萬(wàn)平米，并與城市花園、城市雅苑毗鄰從而形成一個(gè)超大規(guī)模的高端社區(qū)；

第三、超大樓間距、超低密度：2.2的超低容積率、1x米的超大樓間距，讓我們犧牲了巨大的商業(yè)利益，卻讓您享有了巨大的自由空間，以及更多的陽(yáng)光和空氣；

第四、三河環(huán)抱，尚風(fēng)尚水；沱河、雪楓河以及汪樓河三河環(huán)抱，三條超長(zhǎng)沿河綠化帶形成超大的城市之肺，不僅讓您可以呼吸到最清新、最干凈的空氣，還會(huì)讓您的財(cái)富與運(yùn)氣源源不絕、滾滾而來(lái)；

第五、路路暢通、交通便捷：東環(huán)路、文化路、光明路縱橫交錯(cuò)，濟(jì)祁高速擦肩而過(guò)，多路公交車(chē)直抵家門(mén)，讓您的出行暢通無(wú)阻；

第六、精心施工、奉獻(xiàn)精品：在此我們莊重承諾：項(xiàng)目工地要實(shí)現(xiàn)省級(jí)文明工地目標(biāo)；工程結(jié)構(gòu)主題要奪得“中州杯”榮譽(yù)，為業(yè)主打造放心工程；

第七、40%的超高綠化率，打造真正的園林小區(qū)：眾多中西文明有機(jī)融合的園林景觀小品，高低起伏、錯(cuò)落有致，讓您有一步一景、步換景移之嘆；

第八、永城唯一的首層架空、下沉式庭院廣場(chǎng)，讓您遠(yuǎn)離喧囂，拋卻世事，宛若置身天上人間、紅塵之外；

第九、酒店式入戶大堂，金碧輝煌、富麗堂皇，讓您回家的感覺(jué)彰顯華貴、盡享尊容；

第十、全明戶型、南北通透，覆蓋了從90——200平米的多種戶型，讓您從容挑選，自由抉擇；

第十一、24小時(shí)太陽(yáng)能集供熱水，可以提供星級(jí)酒店的貼心服務(wù)，為您洗去每一天的疲憊與征塵；

第十二、以人為本、人車(chē)分流：真正實(shí)現(xiàn)全地下停車(chē)，把滾滾車(chē)流全部引入地下，將安全、秩序與靜謐還給業(yè)主，體現(xiàn)了對(duì)人的高度尊重與貼心關(guān)懷；

第十三、永城首創(chuàng)學(xué)習(xí)型社區(qū)，從今年高考即開(kāi)始啟動(dòng)：“x助您的子女夢(mèng)圓名?！惫こ蹋悍瞲社區(qū)的業(yè)主子女，若在五年內(nèi)考上北大、清華等國(guó)內(nèi)名校，我們將給予重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)66666元；

第十四、永城首席運(yùn)動(dòng)型社區(qū)；具有現(xiàn)代氣息的網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、超大草坪、親水廣場(chǎng)，與極富傳統(tǒng)色彩的健身步道、曲徑通幽、竹林掩映相結(jié)合，打造出永城首席運(yùn)動(dòng)型社區(qū)，一切為您的健康著想；

第十五、永城首席全功能型社區(qū)：托兒所、中小學(xué)校、社區(qū)醫(yī)院、金融銀行以及完備的商業(yè)設(shè)施，讓您足不出戶、閑庭信步之際即可享受到各類(lèi)周到細(xì)致的社會(huì)服務(wù)；

第十六、永城首席綠色環(huán)保社區(qū)；太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能地下車(chē)庫(kù)照明、太陽(yáng)能集供熱水，充分利用綠色、無(wú)污染能源，每年可以減少碳排放3000噸，共同呵護(hù)我們的美麗家園，彰顯x地產(chǎn)的一貫追求與社會(huì)責(zé)任；

——等等，在x樓盤(pán)，類(lèi)似這樣的亮點(diǎn)還有很多很多！XX真的就像自然界的春天，會(huì)開(kāi)出萬(wàn)紫千紅、五彩繽紛的花朵；同時(shí)，x還是一部厚厚的書(shū)卷，書(shū)寫(xiě)著許多溫馨浪漫的詩(shī)篇，等待著更多的朋友前來(lái)瀏覽閱讀，駐足流連！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進(jìn)步、春天快樂(lè)！

祝參與x杯兒童畫(huà)展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌！

也祝福所有參賽兒童的家長(zhǎng)們家庭美滿、生活幸福、萬(wàn)事如意！

銷(xiāo)售員演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!

我叫XX，今天我非常榮幸地參加公司客服部主管的競(jìng)聘演講，心情非常激動(dòng)。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我覺(jué)得能通過(guò)這次競(jìng)聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。

我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來(lái)，使我堅(jiān)信：能進(jìn)入源鴻公司是對(duì)的選擇。自從進(jìn)公司那天起，我虛心向前輩們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，作為客服部的客服人員，是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員先鋒，將近一年來(lái)的實(shí)踐工作使我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。一年來(lái)的工作中，我積極的跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶并熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘客服部主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、一年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，我覺(jué)得源鴻科技發(fā)展服務(wù)有限公司的員工必須是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工。是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!

第三、有一年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，常在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。并對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)客服人員來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。做客服本身就是服務(wù)。對(duì)同事我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示公司服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們遇到問(wèn)題。

以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的客服部主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我的工作宗旨是：“積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，注重效益，熱情服務(wù)。”實(shí)際工作中，我會(huì)做到學(xué)習(xí)到位，準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，處理到位“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的同事，共同做好以下工作：

第一、充分做好客服部經(jīng)理的參謀和助手作用，在工作中積極主動(dòng)，銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

第二、提高業(yè)務(wù)管理水平，確保各項(xiàng)工作安全穩(wěn)定運(yùn)行。發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)的想問(wèn)題辦事情，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，切實(shí)做好協(xié)調(diào)工作。及時(shí)反映工作中的問(wèn)題和不足，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整思路和決策服務(wù)，以促進(jìn)部門(mén)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

第三、工作要有創(chuàng)新。無(wú)論是工作思路，工作方法要善于總結(jié)，全方位，多角度的思考問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性思維，總結(jié)舊經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造新方法，使客服部的工作充滿生機(jī)和活力。

第四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。

第五、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熟悉客服員職責(zé)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)工作主動(dòng)性和服務(wù)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的同事要和藹可親，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己先要做到做好。對(duì)待客戶一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心，不管客戶談到什么事情，都要善于傾聽(tīng)，耐心解釋?zhuān)闹袝r(shí)時(shí)想到“客戶需要我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，我們的服務(wù)是為客戶在消防工作中遇到的任何難題提供專(zhuān)業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)?！蔽矣凶孕旁谖业膸ьI(lǐng)下團(tuán)隊(duì)成員能充份發(fā)揮自己的潛能展現(xiàn)自己的實(shí)力，體現(xiàn)自身價(jià)值，共同取的很好的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展共同奮斗。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事!請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家支持!

謝謝!

銷(xiāo)售員演講稿 篇5

如果拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)100個(gè)銷(xiāo)售人員，答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問(wèn)題。

也許有人會(huì)說(shuō)銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺(jué)一樣，有什么可理解的，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，對(duì)銷(xiāo)售的不同理解，竟然跟銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。

我們不妨來(lái)看看這樣的例子：

A君，做銷(xiāo)售3年，換過(guò)5個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)平平，沒(méi)有多少積蓄，干了3年銷(xiāo)售但還在為自己的生計(jì)發(fā)愁。他總是想不通，就這么一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作，又不是什么尖端科技，為什么做不好呢？

B君，做銷(xiāo)售不到2年，換過(guò)2個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過(guò)得有滋有味。他認(rèn)為銷(xiāo)售工作很有學(xué)問(wèn)，做好銷(xiāo)售，僅靠吃苦是不夠的，還要?jiǎng)幽X。

對(duì)于A君來(lái)講。銷(xiāo)售是賣(mài)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作；對(duì)于B君來(lái)講，銷(xiāo)售工作很有學(xué)問(wèn)，言外之意是銷(xiāo)售不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。

可能有人會(huì)問(wèn)，難道A君有錯(cuò)嗎，銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品嗎，A君沒(méi)有錯(cuò)，放在20xx年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。

我們從事銷(xiāo)售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對(duì)銷(xiāo)售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺(jué)得，一個(gè)人在沒(méi)有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對(duì)銷(xiāo)售工作也是如此。

可以這樣說(shuō)，你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷(xiāo)售的理解，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。

1、銷(xiāo)售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。

我們銷(xiāo)售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒(méi)有需求而發(fā)生的銷(xiāo)售，是一種強(qiáng)賣(mài)或欺騙的行為，它違背了銷(xiāo)售的本質(zhì)。

所以我們?cè)阡N(xiāo)售工作中，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實(shí)際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；

而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品，這就需要銷(xiāo)售人員去挖掘這種需求。

以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣(mài)產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。

2、銷(xiāo)售追求的是雙贏。

我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品，獲得了利潤(rùn)，顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題，雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷(xiāo)售人員為了把產(chǎn)品銷(xiāo)出去而不擇手段，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象，而且還會(huì)自斷財(cái)路。

3、銷(xiāo)售就是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化已經(jīng)讓我們銷(xiāo)售人員感到力不從心，很多從事銷(xiāo)售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年：那時(shí)候銷(xiāo)售多好做啊，多輕松啊……

現(xiàn)在市場(chǎng)，我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣(mài)獨(dú)家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來(lái)越大。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來(lái)。

所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手，做到知己知彼，方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷(xiāo)售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知。

這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？

4、銷(xiāo)售是長(zhǎng)期的行為。

很多銷(xiāo)售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無(wú)影無(wú)蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢(qián)已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來(lái)自老客戶。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。

這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷(xiāo)售人員做了幾年銷(xiāo)售工作但都沒(méi)有多少客戶資源，能怪誰(shuí)呢，就象黑熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費(fèi)了時(shí)間，累個(gè)半死，業(yè)績(jī)也上不去。

5、銷(xiāo)售是有效的溝通。

很多失敗的銷(xiāo)售并非產(chǎn)品不好或顧客沒(méi)有需求，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng)，雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)。

很多銷(xiāo)售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為，一個(gè)不愿意去傾聽(tīng)別人心聲的人，是無(wú)法成功溝通的。

面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者越來(lái)越理性。要讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，溝通至關(guān)重要。

銷(xiāo)售員演講稿 篇6

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的'元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

銷(xiāo)售員演講稿 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同志：

晚上好！很榮幸我今天能站在這講話，我演講的題目是：讓青春在奉獻(xiàn)中燃燒。

有一個(gè)問(wèn)題是我們?nèi)祟?lèi)始終都在思索的，那就是生命的意義是什么？不同的時(shí)代、不同的國(guó)家、不同的民族有著不同的回答。對(duì)生命意義的認(rèn)識(shí)決定著人們的價(jià)值取向和行動(dòng)方向。

作為當(dāng)代青年人，作為發(fā)展中的空港物流公司的青年員工，我們的回答是什么呢？是努力多掙錢(qián)，盡情享受生活？還是通過(guò)個(gè)人奮斗，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值？什么樣的生命最有意義呢？

我的回答是：是后者，通過(guò)個(gè)人奮斗，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

我有幸來(lái)到空港物流，作為一名出納，我感到肩上的擔(dān)子和責(zé)任的重大，在這個(gè)崗位我的工作就是與錢(qián)和數(shù)字打交道，我必須隨時(shí)保持高度的責(zé)任心和警惕性。出納工作雖然平凡，但卻是公司財(cái)務(wù)工作必不可少的重要崗位。作為一名財(cái)務(wù)人員，我始終堅(jiān)信應(yīng)該有所作為，有所不為。公司付出的每一筆錢(qián)一定在手續(xù)齊全才應(yīng)給予報(bào)銷(xiāo)，我作為出納就要為公司負(fù)責(zé)，為付出的每一筆資金負(fù)責(zé)。我每天在收款、付款、登帳、對(duì)帳等工作中周而復(fù)始地進(jìn)行著，看著經(jīng)過(guò)我的努力公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我的心里別提多踏實(shí)了。但是，面對(duì)枯燥泛味的數(shù)字，有時(shí)對(duì)帳差了幾角錢(qián)竟會(huì)找上一兩天都不止，晚上做夢(mèng)都還在對(duì)帳。我體會(huì)到了出納工作的酸、辣、苦、甜。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我的業(yè)務(wù)技能得到了提高，為以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)代一直前進(jìn)，社會(huì)一直發(fā)展。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代正向我們走來(lái)，我們的國(guó)家還不夠富強(qiáng)，我們的企業(yè)正面臨日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們青年是祖國(guó)的希望，是企業(yè)的未來(lái)，肩負(fù)著建設(shè)社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)和現(xiàn)代化航空運(yùn)輸企業(yè)的重任。時(shí)代和企業(yè)給了我們青年無(wú)限的舞臺(tái)，這正是我們施展才華，奉獻(xiàn)青春的最好時(shí)機(jī)。我們應(yīng)該響應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的召喚，去追求，去探索，去創(chuàng)造，去奉獻(xiàn)。

當(dāng)然，消極頹廢的思想永遠(yuǎn)不可能成為時(shí)代的主流。否則，社會(huì)就不會(huì)進(jìn)步，國(guó)家就不可能富強(qiáng)，我們空港物流就不可能有今天。回首看看我們偉大祖國(guó)走過(guò)的幾十年光輝歷程，幾代建設(shè)者用他們的青春熱血筑就了祖國(guó)的輝煌。我們熟知的“鐵人”王進(jìn)喜，憑著“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的頑強(qiáng)意志和沖天的干勁，打出了大慶第一口噴油井；“雜交水稻之父”袁隆平畢生從事水稻雜交事業(yè)，為我國(guó)糧食增產(chǎn)發(fā)揮了巨大作用。。他們用青春完成著共和國(guó)賦予他們的神圣使命，他們的青春之火熊熊燃燒，放射出了絢爛的光華。

作為空港物流事業(yè)的建設(shè)者。我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設(shè)現(xiàn)代化的空港物流公司為己任，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，要讓我們火熱的青春為空港物流燃燒起來(lái)。

大家都熟悉奧斯特洛夫斯基的那句話吧，“人的生命只有一次。當(dāng)我離開(kāi)人世的時(shí)候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無(wú)為而后悔?！?。

銷(xiāo)售員演講稿 篇8

親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)

萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。20xx年是集團(tuán)成立二十周年，也是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的'祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。

銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。

各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是的龍門(mén)虎將，你們是創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！

銷(xiāo)售員演講稿 篇9

公司全體同仁、工友們：你們好!你們辛苦了!

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們即將告別成績(jī)斐然的20x年，迎來(lái)充滿希望的20x年，值此我謹(jǐn)代表x工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬(wàn)事如意!

回首不平凡的20x年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對(duì)困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠(chéng)信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20x年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評(píng)估3A等級(jí)”、“x市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻(xiàn)智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠(chéng)問(wèn)候。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20x年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過(guò)去的不足。我們要加強(qiáng)品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強(qiáng)成本意識(shí)，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強(qiáng)思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。

十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。我們x人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們?cè)谛碌囊荒昀镉屡矢叻?

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!

銷(xiāo)售員演講稿 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、朋友們：

“x生命素”銷(xiāo)售頒獎(jiǎng)大會(huì)。作為湖北銷(xiāo)售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷(xiāo)售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團(tuán)對(duì)我的銷(xiāo)售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn)，我所取得的成績(jī)，也顯得微不足道。在這里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資公司”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點(diǎn)感言”：

第一：永業(yè)生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

第二：“x中農(nóng)農(nóng)資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過(guò)去兩年里，中農(nóng)公司通過(guò)宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專(zhuān)版宣傳資料8萬(wàn)份、出資5萬(wàn)元在枝江電視臺(tái)滾動(dòng)播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動(dòng)12次，做到了在枝江市，90%以上的農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50&以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素；我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個(gè)種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量、數(shù)對(duì)比感受使用效果，真正形成銷(xiāo)售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶、使用大戶有甜頭；我們精細(xì)編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷(xiāo)售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷(xiāo)售內(nèi)動(dòng)力。僅今年年，中農(nóng)公司銷(xiāo)售永業(yè)生命素0件，金額達(dá)到300萬(wàn)元，取得較好的業(yè)績(jī)。

第三：凡是到達(dá)過(guò)的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中農(nóng)公司衷心希望長(zhǎng)期牽手永業(yè)集團(tuán)，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們?cè)谟罉I(yè)集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀?！痹诘巧线@個(gè)主席臺(tái)之前，我反復(fù)琢磨祝福的語(yǔ)言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá)，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康！一生平安！

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷(xiāo)售區(qū)域里、為永業(yè)集團(tuán)的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力！

謝謝大家！

銷(xiāo)售員演講稿 篇11

您好，普通的一聲問(wèn)候。蘊(yùn)含著我們每一個(gè)銷(xiāo)售員對(duì)每一位顧客的尊重，我們工作在營(yíng)業(yè)的最前沿，柜臺(tái)貨架成了我們相依相守的舞臺(tái)。

急匆匆三四月粉桃逐流水，飄零零仲春鷂子線兒斷?？∧徐n女們正沉侵在東風(fēng)里沐浴愛(ài)的陽(yáng)光時(shí)，我們卻離別家人趕在了上班的人群中。多少銷(xiāo)售員。多少個(gè)晝夜。多少領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)中我們?nèi)諒?fù)一日年復(fù)一年。把美麗把青春默默地奉獻(xiàn)。

既來(lái)之則安之。我們有樂(lè)趣，我們?cè)谧罨鶎拥臓I(yíng)業(yè)中享受生活。理解著生活。理解這工作。

工作的過(guò)程中，我們總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)：

1、關(guān)愛(ài)別人也是一個(gè)人良好的道德修養(yǎng)，平時(shí)我們也要重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，離別時(shí)的一句慢走。雨雪天的一聲叮嚀。通過(guò)關(guān)心拉近與顧客的間隔。只有給顧客以關(guān)愛(ài)，才能獲得回報(bào)，更加穩(wěn)固我們的顧客群。

2、為顧客提供超值服務(wù)，也是我們服務(wù)范圍的延伸。在平時(shí)時(shí)刻不忘為顧客排憂解難。不管碰到什么樣的情況我們都要主動(dòng)為他們提供幫助，不厭其煩。講解清楚。做好示范。讓他們感覺(jué)到物有所值。

3、勤奮的工作換來(lái)了回報(bào)。在我社各項(xiàng)業(yè)務(wù)蒸蒸日上的同時(shí)，領(lǐng)攜同事的關(guān)心與愛(ài)護(hù)，這都將成為我更加出色完成工作任務(wù)的推動(dòng)氣力。

我們一步步勤奮向上，一步步見(jiàn)證。彼此相互指點(diǎn)相互扶持。我們風(fēng)雨同船我們相濡以沫。在愛(ài)崗中學(xué)習(xí)，在敬業(yè)中生存。我們?cè)诠ぷ髦幸?jiàn)證成長(zhǎng)我們?cè)趰徫簧线\(yùn)籌帷幄。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁。我們是幸運(yùn)的一代欣逢盛世。這是我們?nèi)松y得的際遇。在這火熱的事業(yè)眼前，我們火紅的青春正旺盛，火熱的心在跳躍。體現(xiàn)價(jià)值旺盛我們的奮斗意志。就在今天。走向成功領(lǐng)略人生正始于足下。我們清醒意識(shí)到今天的機(jī)遇難得。未來(lái)的輝煌需要我們的聰明和汗水。我們正肩負(fù)使命挺近未來(lái)。讓我們的崗位在平凡中更加強(qiáng)大，?？创蠹叶枷嘈盘斓莱昵凇Ｖx謝。

銷(xiāo)售員演講稿 篇12

親愛(ài)的同事們：

大家好！

一個(gè)企業(yè)的建立離不開(kāi)每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)件。

我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的`家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛(ài)好，不同的教育程度，不同的社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！

我深深知道，是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)！經(jīng)?？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開(kāi)幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無(wú)論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒(méi)有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無(wú)私奉獻(xiàn)！

為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無(wú)憂無(wú)慮的前行！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷(xiāo)量超過(guò)1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類(lèi)的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。

作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說(shuō)：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂(lè)中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！

最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！

銷(xiāo)售代表演講稿實(shí)用12篇

一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。為了讓自己的演講更如魚(yú)得水，我們可以選擇先寫(xiě)一篇演講稿。演講稿顧名思義就是演講的內(nèi)容。寫(xiě)好演講稿都有哪些妙招呢？于是，小編為你收集整理了銷(xiāo)售代表演講稿實(shí)用12篇。歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！

銷(xiāo)售代表演講稿【篇1】

尊敬的與會(huì)的全體同事：

大家好!

今天，我很榮幸的作為本年度優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，內(nèi)心非常激動(dòng)!

過(guò)去的20xx年，在董事長(zhǎng)及的帶領(lǐng)下，通過(guò)各部門(mén)及員工的通力合作，我們收獲頗多：通過(guò)x，我們更深刻理解了“x”的企業(yè)宗旨，同時(shí)也了解到了做為企業(yè)員工應(yīng)盡的更多責(zé)任。

作為物業(yè)部的一名普通員工，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了x年多。記得從來(lái)公司的第一天起，經(jīng)理就對(duì)我們講：“能否成為物業(yè)管理部的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”這段話牢記于我們物業(yè)管理部每個(gè)員工的心中，成為我們奮斗的航標(biāo)。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練與培養(yǎng)，我們每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們深知，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，每一次服務(wù)都發(fā)生在團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)，組織與組織之間，許許多多的困難和挫折的平復(fù)，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每個(gè)員工都具有了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)之后，氛圍才會(huì)變的無(wú)比融洽，我們物業(yè)管理部的成員早已超越了普通的同事關(guān)系，成為了要好的朋友、親密的家人。

創(chuàng)造優(yōu)異的服務(wù)是我們的使命，而更好的完成這個(gè)使命的'前提是我們每個(gè)物業(yè)管理人員都要具備高水平的專(zhuān)業(yè)程度。由于我們所從事的服務(wù)項(xiàng)目是一個(gè)集多種榮譽(yù)于一身的大綜合性服務(wù)項(xiàng)目，所以我們所需要掌握的知識(shí)量就更多更廣，同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注政策動(dòng)態(tài)及經(jīng)濟(jì)走向。報(bào)紙、雜志、各種相關(guān)書(shū)籍都成為我們汲取知識(shí)的源泉。不懂的問(wèn)題互相探討，新出臺(tái)的政策及時(shí)學(xué)習(xí)，在互幫互助及齊心協(xié)力下，我們共同進(jìn)步。

當(dāng)然，要想取得好的業(yè)績(jī)并不簡(jiǎn)單取決于個(gè)人的專(zhuān)業(yè)程度，而更多的是得益于同事們高度的敬業(yè)。眾所周知，過(guò)去的20xx年工作帶來(lái)的阻力。所有的同事都付出了巨大的努力。我的很多同事已經(jīng)忘記了休息的滋味，因?yàn)樗呀?jīng)很久沒(méi)有休息了;有的同事極少能在家吃一頓像樣的晚飯，因?yàn)楣ぷ饕惶斓乃氐郊冶闫v的睡去……最終我們得到了滿意的服務(wù)。

20xx年，物業(yè)管理部在集團(tuán)相關(guān)部門(mén)的配合下，克服了重重困難，圓滿完成了x工作;通過(guò)這些工作的開(kāi)展，提升了公司的社會(huì)知名度，同時(shí)也增強(qiáng)了我們的自信心和榮譽(yù)感。

20xx年，公司組織了諸多活動(dòng)，大大豐富了我們的業(yè)余生活，讓我們感受到了公司這個(gè)大家庭的溫暖，同時(shí)有了更為強(qiáng)烈的歸屬感!

我們深知信任同時(shí)意味著責(zé)任重大，在新的一里，我們會(huì)本著公司利益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。

最后我要感謝公司，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事!提前預(yù)祝大家新快樂(lè)，身體健康、萬(wàn)事如意。

銷(xiāo)售代表演講稿【篇2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的xx家人：

大家下午好!

今天，清兒很榮幸擁有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽(yù)和驕傲。站在這個(gè)講臺(tái)的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個(gè)行政專(zhuān)員，來(lái)公司僅僅一年的時(shí)間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對(duì)我的信任，謝謝在座的各位愿意聽(tīng)我的分享。

xx年的年終總結(jié)會(huì)時(shí)，我剛來(lái)不久，當(dāng)時(shí)在臺(tái)下做后勤的我艷羨地看著那么多不熟悉但親切的面孔站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)接過(guò)榮譽(yù)證書(shū)戴上大紅花時(shí)，我也曾夢(mèng)想著有這一刻。今天，我站在了這里。因?yàn)槟銈兊目隙?，因?yàn)槟銈兊闹С趾凸膭?lì)。

前天跟xx打電話，這個(gè)從我來(lái)xx就一直帶著我成長(zhǎng)的良師益友，多希望遠(yuǎn)在廣州的她能回來(lái)，因?yàn)樗龓У膬蓚€(gè)徒弟清兒、陽(yáng)陽(yáng)終于可以驕傲地和她一起站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。站在這個(gè)承載著屬于光榮和夢(mèng)想的舞臺(tái)，為我們共同的名字——xx，我們一直在一起!

大學(xué)學(xué)食品質(zhì)量與安全的我，因著喜歡茶、喜歡茶文化機(jī)緣巧合地來(lái)到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其實(shí)對(duì)于行政工作者吃得苦、耐得煩、受得氣、霸得忙的要求還差得太多。在別人眼中行政就是坐在辦公室敲敲鍵盤(pán)翻翻報(bào)紙，在我沒(méi)接觸之前也曾以為是這樣，干過(guò)之后才知道自己身兼數(shù)重身份，行政專(zhuān)員、食堂幫廚、廚房油漬清理員、垃圾托送員、衛(wèi)生員、搬運(yùn)工。。。。。。園林修剪工、門(mén)衛(wèi)這些崗位也都一一實(shí)習(xí)過(guò)。行政工作很雜很瑣碎、公司大大小小事物都可與其掛鉤。作為門(mén)外漢的我在xx的帶領(lǐng)下，在其他同事的幫助下盡了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都當(dāng)成是一次鍛煉和一次學(xué)習(xí)。除了這些工作外：建立辦公用茶制度，開(kāi)辟?gòu)N房公布欄，加入茶藝隊(duì)表演，在茶文化專(zhuān)員缺失時(shí)頂替茶文化工作、協(xié)助培訓(xùn)、財(cái)產(chǎn)維修這些工作也讓我有了另一番小收獲。從10年年終總結(jié)會(huì)、xx筆會(huì)、宿舍茶話會(huì)、宿舍乒乓球賽、籃球聯(lián)誼賽、愛(ài)心募捐、安化風(fēng)情游、黑茶文化節(jié)、農(nóng)博會(huì)、元旦會(huì)，甚而黨務(wù)、工會(huì)的工作，很多工作也許不曾要求我做，只是覺(jué)得這樣能讓周?chē)娜丝鞓?lè)，能夠幫助到周?chē)耐?，能夠讓身邊的xx人感受到xx這個(gè)大集體的溫暖。沒(méi)想過(guò)付出是不是有回報(bào)，不在乎累不累苦不苦，因?yàn)槿绻軌蜃屔磉叺膞x人快樂(lè)，如果付出的能被認(rèn)可和接受，那樣就很值得。

我的不安來(lái)自于你們對(duì)食堂飯菜的不滿意來(lái)自園區(qū)衛(wèi)生的不干凈來(lái)自于你們的要求不能一一滿足，我的難過(guò)來(lái)自不夠優(yōu)秀的自己總是犯錯(cuò)，我的感動(dòng)來(lái)自于只要一個(gè)電話一聲呼吁就有那么多同事的幫忙;我的幸福來(lái)自每一次舉辦活動(dòng)后你們簡(jiǎn)單而單純的快樂(lè);我的成就感來(lái)自每一次為大家解決問(wèn)題后你們的一聲謝謝和笑臉!我的動(dòng)力來(lái)自你們的支持和陪伴，我的堅(jiān)持來(lái)自于每一次失敗和犯錯(cuò)后康姐鄧總的鼓勵(lì)，是你們，讓我學(xué)會(huì)堅(jiān)持和珍惜，是你們讓我懂得愛(ài)與堅(jiān)持，是你們讓我在送信的途中依然很勇敢很快樂(lè)。

每一次走進(jìn)公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每一個(gè)和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會(huì)特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開(kāi)的蓮花游弋的小魚(yú)兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風(fēng)林里的隨風(fēng)輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡(jiǎn)大伯種的菜，這些都讓我覺(jué)得溫馨親切。甚至小胖子、婷婷、小叮當(dāng)、太陽(yáng)姐姐、瘸子小婕、康姐姐、簡(jiǎn)老師、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛(ài)而不靠譜的名字，時(shí)刻都讓我覺(jué)得溫暖幸福。

謝謝xx一路帶著我們成長(zhǎng)，謝謝陽(yáng)陽(yáng)小婕一同并肩走過(guò)，謝謝帥哥在我們需要時(shí)總能站出來(lái)，謝謝易孔安在每次接到不及時(shí)的、頻繁的客餐任務(wù)時(shí)雖然很累很大火后還是很盡力完成工作，謝謝楊帆在每次電話后都能夠抽時(shí)間解決問(wèn)題，謝謝丁凱在我們的騷擾下上下奔波不厭其煩，謝謝婷婷在我們每次工會(huì)活動(dòng)、黨建工作時(shí)總加班和我們一起戰(zhàn)斗，謝謝吳穩(wěn)每一次活動(dòng)時(shí)的宣傳海報(bào)會(huì)場(chǎng)布置，謝謝康姐、鄧總、簡(jiǎn)總在我遇到瓶頸想逃避時(shí)容忍我的任性和無(wú)理要求，謝謝這一年來(lái)遇到的每一個(gè)xx人，是你們，讓我覺(jué)得在xx這個(gè)大家庭的生活是溫馨美麗的，是你們，讓我能開(kāi)心地工作。希望我永遠(yuǎn)是你們心中靠譜的、放心的、傻氣、快樂(lè)、充滿朝氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依賴可以信任的清兒姐姐。

外面的世界有太多的誘惑，它時(shí)不時(shí)地騷動(dòng)、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門(mén)禁不住想逃離，親愛(ài)的xx人，當(dāng)那天xx選擇了你們你們選擇了xx的時(shí)候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每一個(gè)人在工作的過(guò)程中都會(huì)遇到大大小小的坎，只有勇敢堅(jiān)定地跨過(guò)，才能實(shí)現(xiàn)美麗蛻變!

優(yōu)秀的xx人，讓我們一同拍拍翅膀，勇敢飛翔!

銷(xiāo)售代表演講稿【篇3】

敬愛(ài)的老師們、同學(xué)們：

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。伴隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，多媒體技術(shù)也開(kāi)始“飛入尋常百姓家”，漸漸走進(jìn)了我們的校園，成為了我們校園中一道亮麗的風(fēng)景。

無(wú)庸質(zhì)疑，多媒體技術(shù)是一種新興的資源平臺(tái)和教學(xué)手段，當(dāng)把它應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中時(shí)，會(huì)讓我們的教與學(xué)如虎添翼，教學(xué)相長(zhǎng)，相得益彰。

在現(xiàn)代教育“以人為本”的教學(xué)理念下，多媒體技術(shù)日益頻繁地運(yùn)用到我們的'教學(xué)活動(dòng)中，為學(xué)生和老師打開(kāi)了一扇心靈通向世界的窗口，透過(guò)這扇明亮的窗戶，我們一起聆聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)花香；一起欣賞春花秋月；一起感受陽(yáng)光的溫暖；一起體味秋風(fēng)的柔情。我們的課堂也因此而變得更加鮮活、真實(shí)而生動(dòng)起來(lái)。

在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)的主體，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的合作伙伴，是教學(xué)的組織者和引領(lǐng)者，而多媒體技術(shù)則是教師搭建在教與學(xué)之間一種有效的平臺(tái)和載體。無(wú)論如何，合理地運(yùn)用多媒體進(jìn)行組織教學(xué)活動(dòng)，其目的都是為了更加積極有效地推動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生的自主、合作和探究的學(xué)習(xí)精神。如果我們忽略了這個(gè)前提，我們的教學(xué)則如無(wú)本之木、無(wú)源之水，表面的繁盛和熱鬧，卻難以掩蓋其教學(xué)本質(zhì)的空洞與脆弱。

誠(chéng)然，多媒體技術(shù)在教學(xué)中的合理運(yùn)用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，開(kāi)闊了彼此視野，陶冶了師生情操，讓學(xué)生能夠更加直觀、立體地參與并融入到教學(xué)之中，引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，充分感受中華文化淵源流長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵和博大精深的無(wú)窮魅力！

讓多媒體這種先進(jìn)的教學(xué)手段走進(jìn)我們七彩的課堂，走進(jìn)學(xué)生多元的學(xué)習(xí)，走進(jìn)我們沸騰的生活。讓每一個(gè)心靈都感受熏陶的喜悅，讓每一個(gè)年輕的生命都擁有執(zhí)著與高尚，我們真誠(chéng)地期盼著，從課堂里走出去的孩子不在單薄與貧乏，不在浮躁與空虛，永遠(yuǎn)守望著一生的純真、美好與善良！

銷(xiāo)售代表演講稿【篇4】

繁忙而充實(shí)的20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首過(guò)去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營(yíng)銷(xiāo)中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實(shí)進(jìn)取，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司董事會(huì)的各項(xiàng)要求，以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、 營(yíng)銷(xiāo)部工作

營(yíng)銷(xiāo)部是公司今年新創(chuàng)立起來(lái)的部門(mén)，從無(wú)到有，到現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，這些和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開(kāi)的。從最先請(qǐng)咨詢公司制訂了營(yíng)銷(xiāo)部的工作流程，搭建出了營(yíng)銷(xiāo)部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨(dú)立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開(kāi)有條不紊進(jìn)行工作?，F(xiàn)在我們已成立了營(yíng)銷(xiāo)一部二部，基本完成營(yíng)銷(xiāo)人才的儲(chǔ)備和培訓(xùn)，我們正在有計(jì)劃地出臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員和隊(duì)伍的各項(xiàng)管理辦法，我們的目標(biāo)是鑄就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一年里，我們多次組織召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，并對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行了統(tǒng)一的管理，工程項(xiàng)目落實(shí)到具體實(shí)施人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶管理體

系，信息資源實(shí)現(xiàn)共享，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)資料，對(duì)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，推進(jìn)了業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。截止20xx年底，公司已洽談項(xiàng)目達(dá)到了130多個(gè)，目前掌握的信息資源78個(gè)，已簽訂的合同項(xiàng)目有104個(gè)，合同額2.15億元，結(jié)算額1.11億元，比去年

1.5億元合同額增長(zhǎng)了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門(mén)的配合，并積極主動(dòng)配合財(cái)務(wù)部門(mén)的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)行?，F(xiàn)在正在洽談的項(xiàng)目已有一部分達(dá)成了協(xié)議，預(yù)計(jì)明年會(huì)取得更好的成績(jī)。

二、 外聯(lián)部的工作

外聯(lián)部工作的范圍和特點(diǎn)決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務(wù)量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負(fù)荷工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們對(duì)其進(jìn)行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對(duì)員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運(yùn)行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止20xx年x月底共順利送電39個(gè)工程，辦理開(kāi)工報(bào)告28個(gè)工程，已報(bào)上未批下3個(gè)工程，變更開(kāi)工1個(gè)工程，一戶一表整理填寫(xiě)資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個(gè)工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報(bào)裝17個(gè)工程，辦理計(jì)劃停電手續(xù)5個(gè)2個(gè)臨停，整理制作并上報(bào)竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績(jī)，主要靠領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工們加班加點(diǎn)不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

三、 存在的問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)步子邁得太小，達(dá)不到公司大營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)要求，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；

2、營(yíng)銷(xiāo)部人員的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)水平還沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)，還需要更全面、扎實(shí)、深入的學(xué)習(xí)；

四、 20xx年工作計(jì)劃

我會(huì)認(rèn)真貫徹公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作精神，圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)緊抓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)的建設(shè)和管理，強(qiáng)化大營(yíng)銷(xiāo)、大市場(chǎng)、大服務(wù)理念，狠抓各項(xiàng)具體工作措施的落實(shí)，建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，確保全面和超額完成20xx年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

回首20xx年，是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的通力協(xié)作下，會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階，營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻(xiàn)力量！

銷(xiāo)售代表演講稿【篇5】

區(qū)教學(xué)能手代表的發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

下午好！

我是來(lái)自虹口區(qū)第四中心小學(xué)的許珺，今天很榮幸能代表教學(xué)能手在此發(fā)言。此時(shí)此刻，我的心中除了喜悅，想得更多的是感謝。感謝教育局的領(lǐng)導(dǎo)，為我們青年教師搭建了這么一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺(tái)，使我們能在參與的過(guò)程中有機(jī)會(huì)向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，從而在教育教學(xué)實(shí)踐中得到鍛煉，得到提高

我在師范大學(xué)里讀了7年的教育，四年本科，三年研究生，親朋好友們都很詫異我最終還是回到了小學(xué)。他們說(shuō)：你一個(gè)研究生去小學(xué)，不是大材小用嗎？而我覺(jué)得自己卻是“小材大用”。大家看，我小小的身材卻擔(dān)負(fù)著兒童學(xué)習(xí)生涯啟蒙人的重托，那是一個(gè)家庭的希望，一個(gè)社會(huì)的希望，一個(gè)國(guó)家的希望。而看似簡(jiǎn)單的小學(xué)教學(xué)工作，也時(shí)常對(duì)我的腦力與體力提出挑戰(zhàn)，激勵(lì)著我不斷自我充電以滿足專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要。

回顧工作7年來(lái)的成長(zhǎng)歷程，我覺(jué)得可以用三個(gè)詞來(lái)概括，那就是——固“精”、補(bǔ)“氣”和提“神”。為什么這么說(shuō)呢？

由于我自幼喜歡中醫(yī)。在中醫(yī)里認(rèn)為，人的生命起源是“精”，維持生命的動(dòng)力是“氣”，而生命的體現(xiàn)就是“神”的活動(dòng)，所以說(shuō)——精充，氣就足；氣足，神就旺。因此，古人稱(chēng)“精、氣、神”為人身“三寶”。

其實(shí)在教學(xué)中，我們也有“精、氣、神”這三寶。

教學(xué)中的“精”乃對(duì)教學(xué)內(nèi)容的正確把握、有效設(shè)計(jì)與科學(xué)評(píng)價(jià)。我在參與區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)教研員徐向穎老師的名師工作室時(shí)，通過(guò)“三人抱團(tuán)”磨課，課堂教學(xué)評(píng)價(jià)研究以及教學(xué)四問(wèn)課例研究，明白了要上好一節(jié)課首先要厘清四個(gè)問(wèn)題，即為何學(xué)、學(xué)什么、怎么學(xué)和有何效。這四個(gè)問(wèn)題幫助我從教材、學(xué)生、過(guò)程、方法、評(píng)價(jià)等方面綜合思考課堂教學(xué)，從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，向兒童的生活世界回歸，啟發(fā)思維，尋求方法，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)富有生機(jī)、充滿活力的學(xué)習(xí)天地。

教學(xué)中的“氣”乃是我們的教學(xué)技能。從第一年跨入教師崗位，教育學(xué)院的老師們就開(kāi)始了對(duì)我們“接地氣式”的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。例如新教師培訓(xùn)給予了我全方位的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我快速適應(yīng)工作崗位；各級(jí)學(xué)科教研活動(dòng)提供了更廣闊的平臺(tái)，讓我開(kāi)拓了學(xué)科視野；各類(lèi)教學(xué)比武與競(jìng)賽，又讓我從實(shí)戰(zhàn)中快速成長(zhǎng)，更好地提升教學(xué)技能。另外，教育局領(lǐng)導(dǎo)還不斷為我們創(chuàng)造國(guó)際交流的平臺(tái)。在參與上海市教委的中英數(shù)學(xué)教師交流項(xiàng)目中，我不僅向英國(guó)師生展示了我們“ShanghaiStyle”的小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，也通過(guò)相互交流學(xué)習(xí)了英式注重學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)的教學(xué)策略。這樣的交流，也給我的教學(xué)技能增加了那么點(diǎn)兒“洋氣”。

教學(xué)中的“神”指的是課程教學(xué)中的變化與活力。我校的協(xié)同教學(xué)研究通過(guò)整合各學(xué)科課程中的相關(guān)教學(xué)資源，以學(xué)生的知識(shí)起點(diǎn)為基礎(chǔ)，為學(xué)生打造立體的知識(shí)框架。我在課堂教學(xué)中也因?yàn)檎n題的實(shí)踐研究而獲得意想不到的效果。記得有一次在執(zhí)教四年級(jí)的《折線統(tǒng)計(jì)圖》一課中，我們通過(guò)協(xié)同教研發(fā)現(xiàn)，在三年級(jí)的科學(xué)課上已有相關(guān)的.知識(shí)呈現(xiàn)，而且學(xué)生通過(guò)科學(xué)課上的學(xué)習(xí)，對(duì)折線統(tǒng)計(jì)圖有了初步的認(rèn)識(shí)。于是我們一改往常冗長(zhǎng)的教學(xué)引入設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)而以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方式引入課題，從而將節(jié)省的時(shí)間用于培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維上取得了不錯(cuò)的效果。

固“精”、補(bǔ)“氣”、提“神”讓我在教中積累、教中研究、教中思考、教中提高。然，正如我們陳校長(zhǎng)經(jīng)常所說(shuō)的那樣：在學(xué)習(xí)的跑道上，我們都是一名老運(yùn)動(dòng)員，學(xué)無(wú)止境，我們更需勇往直前。作為青年教師，在今后的學(xué)習(xí)工作中，我仍然要做到三個(gè)詞：存“精”、養(yǎng)“氣”和守“神”。

存“精”就是要更加勤于向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，鉆研教學(xué)，以我校的課程領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目研究為契機(jī)，更加勇于教改與實(shí)踐研究。

養(yǎng)“氣”就是要養(yǎng)為人處世豁達(dá)開(kāi)朗的大氣、高風(fēng)亮節(jié)的正氣、謙遜誠(chéng)懇的和氣，更要養(yǎng)有效駕馭課堂的才氣。

守“神”就是要在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)教育教學(xué)之魅力，以協(xié)同教學(xué)研究激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)力。

最后，我希望能和青年教師們一起借助人才梯隊(duì)這一平臺(tái)，使自己成為一名有“精、氣、神”的教師。我也會(huì)把這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)看作一個(gè)新的起點(diǎn)，奮發(fā)向上，積極創(chuàng)新，并為自己騰出一片心靈凈土，遠(yuǎn)離喧囂與浮躁，彌留書(shū)香，撒播愛(ài)與希望。

謝謝大家！

銷(xiāo)售代表演講稿【篇6】

目前，因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊，銷(xiāo)售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)!為為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊和負(fù)面影響，公司各級(jí)員工特別是管理干部，必須從下面幾方面做好工作!

第一、要加強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感

公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理，工廠不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái)，對(duì)工作努力，成績(jī)優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎，責(zé)任心不足，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!

第二、要永遠(yuǎn)不忘學(xué)習(xí)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此，我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí)，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，通過(guò)實(shí)施績(jī)效考核、ISO品質(zhì)管理體系、5S現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。

第三、積極配合績(jī)效考核工作

績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià)，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)?？?jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)fdce，銷(xiāo)售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來(lái)越重視銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷(xiāo)售代表自身來(lái)看，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷(xiāo)售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心;其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信;第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣;第五喜歡來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷(xiāo)售代表自身來(lái)看的，如果站在別人的角度來(lái)看，只能看到銷(xiāo)售代表呈現(xiàn)出來(lái)的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的四能來(lái)和大家分享。

第一能是能干

銷(xiāo)售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷(xiāo)售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對(duì)企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令，“運(yùn)籌帷幄”，銷(xiāo)售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司，銷(xiāo)售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷(xiāo)售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷(xiāo)售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)，那無(wú)論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷(xiāo)售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來(lái)，無(wú)論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來(lái)貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷(xiāo)售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對(duì)付女朋友的手段來(lái)對(duì)付零售店店員，讓后她們來(lái)主推自己的產(chǎn)品。有些銷(xiāo)售代表請(qǐng)店員小姐看電影，請(qǐng)店員小姐去蹦迪，請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。

第二能是能想

銷(xiāo)售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷(xiāo)售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說(shuō)“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示，銷(xiāo)售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有比較巧妙的方法來(lái)對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來(lái)的。比如，客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高，影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值，而不是單單的價(jià)格?！?/p>

另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來(lái)的銷(xiāo)售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷(xiāo)售代表，但是不會(huì)重用，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。

第三能是能說(shuō)

溝通技巧是優(yōu)秀銷(xiāo)售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開(kāi)公司是因?yàn)殇N(xiāo)售代表的溝通失當(dāng)，

很多銷(xiāo)售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)?？突f(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來(lái)。因此銷(xiāo)售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶要能說(shuō)，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽(tīng)。要通過(guò)這樣的說(shuō)來(lái)引導(dǎo)客戶，來(lái)保證客戶的忠誠(chéng)，使客戶高高興興地銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說(shuō)一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個(gè)小子就是能說(shuō)，要有能把“稻草說(shuō)成是金條”的說(shuō)的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言，來(lái)傳達(dá)自己的好的“idea”，用來(lái)增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來(lái)和大家分享，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

第四能是能寫(xiě)

寫(xiě)對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)是最困難的，許多“老油條”的銷(xiāo)售代表，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)，不動(dòng)手寫(xiě)東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫(xiě)，文字能力極度退化。我在工作中聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)銷(xiāo)售的代表有好的做法，想請(qǐng)他寫(xiě)下來(lái)，過(guò)了兩個(gè)星期去催，還是沒(méi)有完成。他說(shuō)“要我寫(xiě)東西，還不如殺了我”。這樣的銷(xiāo)售代表不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退。其實(shí)寫(xiě)東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫(xiě)下來(lái)才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫(xiě)東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢?如果一個(gè)銷(xiāo)售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫(xiě)下來(lái)，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來(lái)源于此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說(shuō)、能寫(xiě)是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的四個(gè)階段，是他成長(zhǎng)的階梯。現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去，其中也可能有跨越，但無(wú)論怎樣，每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要具備能干和能說(shuō)的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。

從前有個(gè)人，沒(méi)受過(guò)什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷(xiāo)售。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開(kāi)始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤(pán)，樹(shù)起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。

大兒子畢業(yè)后回家，取得了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開(kāi)支。父親相信兒子是無(wú)所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫(xiě)有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤(pán)”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問(wèn)他：“父親，發(fā)生什么事了?”父親答道：“你是對(duì)的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。”

如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見(jiàn)所聞過(guò)度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生，然后開(kāi)始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。

無(wú)論是向潛在顧客推銷(xiāo)新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷(xiāo)售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)，說(shuō)服他人按自己的看法采取行為。

自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷(xiāo)售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來(lái)的鑰匙。

有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒(méi)有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類(lèi)的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無(wú)法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無(wú)法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。

長(zhǎng)期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量。感覺(jué)不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。

當(dāng)感覺(jué)活力充沛時(shí)，就會(huì)享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。

長(zhǎng)期的活力來(lái)自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無(wú)法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過(guò)良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺(jué)得生活有意義、平和，而這種感覺(jué)來(lái)自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生一定影響，而無(wú)論聽(tīng)眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成功很大一部分來(lái)自溝通能力?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳?。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。

聆聽(tīng)是溝通能力的重要組成部分。聆聽(tīng)可帶來(lái)四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的`環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。

在最基本階段，聆聽(tīng)即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽(tīng)，即是通過(guò)提些有意義的問(wèn)題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說(shuō)服自己無(wú)論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會(huì)來(lái)自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無(wú)論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。

你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。

與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂(lè)于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開(kāi)。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來(lái)自你知之甚少的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過(guò)與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神

堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。

只要是不再問(wèn)自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問(wèn)“我怎樣才能經(jīng)常過(guò)上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。

生存并成功：尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺(jué)。取得一連串的成功之后，這種感覺(jué)就隨之而來(lái)。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

銷(xiāo)售代表演講稿【篇7】

銷(xiāo)售代表是企業(yè)面對(duì)客戶的第一人，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)銷(xiāo)售代表甚至可以決定企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。因此很多跨國(guó)公司非常重視銷(xiāo)售代表的選拔和培訓(xùn)，在ibm，銷(xiāo)售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來(lái)越重視銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢？從銷(xiāo)售代表自身來(lái)看，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷(xiāo)售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心；其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信；第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷(xiāo)售代表自身來(lái)看的，如果站在別人的角度來(lái)看，只能看到銷(xiāo)售代表呈現(xiàn)出來(lái)的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的四能來(lái)和大家分享。

第一能是能干

銷(xiāo)售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷(xiāo)售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對(duì)企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令，“運(yùn)籌帷幄”，銷(xiāo)售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司，銷(xiāo)售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷(xiāo)售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷(xiāo)售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)，那無(wú)論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷(xiāo)售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來(lái)，無(wú)論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來(lái)貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷(xiāo)售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對(duì)付女朋友的手段來(lái)對(duì)付零售店店員，讓后她們來(lái)主推自己的產(chǎn)品。有些銷(xiāo)售代表請(qǐng)店員小姐看電影，請(qǐng)店員小姐去蹦迪，請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。

第二能是能想

銷(xiāo)售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷(xiāo)售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說(shuō)“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示，銷(xiāo)售代表有什么用？在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要有比較巧妙的方法來(lái)對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來(lái)的。比如，客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高，影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值，而不是單單的價(jià)格?！?/p>

另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來(lái)的銷(xiāo)售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷(xiāo)售代表，但是不會(huì)重用，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。

第三能是能說(shuō)

溝通技巧是優(yōu)秀銷(xiāo)售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開(kāi)公司是因?yàn)殇N(xiāo)售代表的溝通失當(dāng)，

很多銷(xiāo)售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)?？突f(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來(lái)。因此銷(xiāo)售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶要能說(shuō)，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽(tīng)。要通過(guò)這樣的說(shuō)來(lái)引導(dǎo)客戶，來(lái)保證客戶的忠誠(chéng)，使客戶高高興興地銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說(shuō)一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個(gè)小子就是能說(shuō)，要有能把“稻草說(shuō)成是金條”的說(shuō)的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言，來(lái)傳達(dá)自己的好的“idea”，用來(lái)增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來(lái)和大家分享，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

第四能是能寫(xiě)

寫(xiě)對(duì)于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)是最困難的，許多“老油條”的銷(xiāo)售代表，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)，不動(dòng)手寫(xiě)東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫(xiě)，文字能力極度退化。我在工作中聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)銷(xiāo)售的代表有好的做法，想請(qǐng)他寫(xiě)下來(lái)，過(guò)了兩個(gè)星期去催，還是沒(méi)有完成。他說(shuō)“要我寫(xiě)東西，還不如殺了我”。這樣的銷(xiāo)售代表不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退。其實(shí)寫(xiě)東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫(xiě)下來(lái)才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫(xiě)東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢？如果一個(gè)銷(xiāo)售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫(xiě)下來(lái)，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來(lái)源于此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說(shuō)、能寫(xiě)是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的四個(gè)階段，是他成長(zhǎng)的階梯?，F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去，其中也可能有跨越，但無(wú)論怎樣，每一個(gè)銷(xiāo)售代表都要具備能干和能說(shuō)的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。

從前有個(gè)人，沒(méi)受過(guò)什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷(xiāo)售。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開(kāi)始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤(pán)，樹(shù)起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。

大兒子畢業(yè)后回家，取得了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開(kāi)支。父親相信兒子是無(wú)所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫(xiě)有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤(pán)”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問(wèn)他：“父親，發(fā)生什么事了？”父親答道：“你是對(duì)的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊?！?/p>

如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見(jiàn)所聞過(guò)度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生，然后開(kāi)始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。

無(wú)論是向潛在顧客推銷(xiāo)新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷(xiāo)售精英（outsell）”原則。遵守這些原則，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷(xiāo)自己的觀點(diǎn)，說(shuō)服他人按自己的看法采取行為。

自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷(xiāo)售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來(lái)的鑰匙。

有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒(méi)有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類(lèi)的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無(wú)法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無(wú)法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。

長(zhǎng)期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量。感覺(jué)不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。

當(dāng)感覺(jué)活力充沛時(shí)，就會(huì)享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。

長(zhǎng)期的活力來(lái)自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無(wú)法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過(guò)良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺(jué)得生活有意義、平和，而這種感覺(jué)來(lái)自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生一定影響，而無(wú)論聽(tīng)眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成功很大一部分來(lái)自溝通能力?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳?。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。

聆聽(tīng)是溝通能力的重要組成部分。聆聽(tīng)可帶來(lái)四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。

在最基本階段，聆聽(tīng)即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽(tīng)，即是通過(guò)提些有意義的問(wèn)題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說(shuō)服自己無(wú)論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會(huì)來(lái)自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無(wú)論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。

你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人？正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。

與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂(lè)于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開(kāi)。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來(lái)自你知之甚少的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過(guò)與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神

堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢？”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。

只要是不再問(wèn)自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問(wèn)“我怎樣才能經(jīng)常過(guò)上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。

生存并成功：尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺(jué)。取得一連串的成功之后，這種感覺(jué)就隨之而來(lái)。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

銷(xiāo)售代表演講稿【篇8】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是銷(xiāo)售部門(mén)的小楊，今天非常開(kāi)心能站在這里與大家分享我的一些想法和經(jīng)驗(yàn)。作為一名銷(xiāo)售代表，我深知銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售工作不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更是與客戶建立起長(zhǎng)期的合作和信任關(guān)系。因此，作為銷(xiāo)售代表，我們需要具備一定的技巧和素質(zhì)來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)和滿足客戶的需求。

作為一名銷(xiāo)售代表，我們必須了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。只有通過(guò)深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和功能，我們才能在與客戶對(duì)話中給予他們充分的信心和信任。同時(shí)，我們還要了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便能夠更好地與客戶溝通和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。

溝通能力是銷(xiāo)售代表必備的素質(zhì)之一。與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，我們應(yīng)該積極傾聽(tīng)他們的需求和關(guān)切，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。良好的溝通能力不僅僅是說(shuō)話技巧，更是能夠與人建立起親近和信任的關(guān)系。我記得有一次與一位客戶面談，他擁有大量市場(chǎng)投資，但對(duì)我們的產(chǎn)品并不了解。通過(guò)有效的溝通和解釋?zhuān)覀冏罱K促成了一筆重要的合作。所以，我們要時(shí)刻保持良好的溝通技巧，并持續(xù)提高自己的能力。

另外，為了成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表，我們還需要具備積極主動(dòng)和毅力的品質(zhì)。銷(xiāo)售工作常常面臨拒絕和挑戰(zhàn)，但我們不能輕易放棄。我們要學(xué)會(huì)面對(duì)困難和壓力，并通過(guò)堅(jiān)持和努力來(lái)克服它們。當(dāng)我們失敗時(shí)，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷提高自己的能力。成功的背后往往是無(wú)數(shù)次的努力和嘗試，只有堅(jiān)持不懈，才能取得真正的成功。

作為銷(xiāo)售代表，我們要時(shí)刻關(guān)注客戶體驗(yàn)和回饋。我們的目標(biāo)不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是為客戶提供滿意的服務(wù)和解決方案。通過(guò)與客戶保持良好的關(guān)系，并及時(shí)回應(yīng)他們的需求和反饋，我們可以建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系和口碑?？蛻舻臐M意度和忠誠(chéng)度對(duì)于我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

作為一名銷(xiāo)售代表，我們不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品的人，更是與客戶建立起信任和合作的橋梁。為了成為一名出色的銷(xiāo)售代表，我們要了解產(chǎn)品、具備良好的溝通能力、保持積極主動(dòng)和毅力，并關(guān)注客戶體驗(yàn)和回饋。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

小編感謝您的閱讀！

銷(xiāo)售代表演講稿【篇9】

做別人不能做的事情，忍受別人不能做的事情

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我很榮幸能參加堅(jiān)朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍。2014年3月加入堅(jiān)朗公司，擔(dān)任銷(xiāo)售代表。今天我的演講題目是《做別人不能做的事情，忍受別人不能做的事情》。

通過(guò)過(guò)去一年的銷(xiāo)售工作，我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的了解。接下來(lái)，我將主要從兩個(gè)方面談今天的演講。

第一：顧客，顧客是我們的父母，他們是我們寶貴的財(cái)富。我們?nèi)绾尾拍転榭蛻舴?wù)，讓他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品！

我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是**項(xiàng)目，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門(mén)窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他嚴(yán)肅而有效的執(zhí)行終于為我們贏得了這份名單。

還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目，此項(xiàng)目在土建的參合下，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗、和合”入標(biāo)結(jié)果，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主，通過(guò)其他的途徑來(lái)影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興、堅(jiān)朗”入標(biāo)。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗就是因?yàn)橛心敲炊酂釔?ài)工作、勤勞的人，所以他一直走在前進(jìn)的道路上。

這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶相處的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人。

要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自我，用這樣一句話來(lái)形容工作態(tài)度是很好的：一百個(gè)激情的口號(hào)，但一個(gè)謙虛的鞠躬。

作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：1：

要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶需求4：

完善各項(xiàng)合同簽訂工作，5：做好售后服務(wù)，是必不可少的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：

做別人不能做的事情，忍受別人不能做的事情，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河。如果我們把小事做好，我們就能做別人做不到的事；牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念， 人生沒(méi)有信仰，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。

以上就是我今天的演講！請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

銷(xiāo)售代表演講稿【篇10】

尊敬的蔡總、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

下午好！

我是銷(xiāo)售部的xxx，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予我這份榮譽(yù)，我感到很榮幸。

我加入我們公司，六年多了，這里，是我盡情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方，個(gè)人的付出，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助，催促自己成長(zhǎng)，很多情景歷歷在目，這些年，就這么一路走來(lái)，感受很深！

此時(shí)此刻的我，心里無(wú)比的激動(dòng)，但更多的是感動(dòng)與珍惜，因?yàn)楣咀畲蟪潭壬险J(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的。

在此，我要向“給我指引方向和耐心教導(dǎo)我”的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說(shuō)一聲“謝謝你們！”，是你們讓我不斷進(jìn)步，讓我能夠站在這里，領(lǐng)取這份榮譽(yù)。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀主管，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，尤其是我們酒店行業(yè)，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不奮斗、不拼搏，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪淹沒(méi)，我深知，只有持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)提升、持續(xù)積累游泳的本領(lǐng)，才能戰(zhàn)勝?zèng)坝康牟?。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神，全力以赴，做得最好。

親愛(ài)的同事們，讓我們攜起手來(lái)，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗！

最后，祝愿我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)！

祝愿大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成！

謝謝！

銷(xiāo)售代表演講稿【篇11】

首先，衷心的感謝大家一直以來(lái)為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來(lái)臨，天氣變得寒冷!請(qǐng)大家多注意氣溫變化，穿著適量的衣服，同時(shí)注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w，祝大家身體健康，家庭幸福。

經(jīng)過(guò)XX年的發(fā)展，紅XX公司已從原來(lái)僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷(xiāo)總量接近8000萬(wàn)的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰(zhàn)果!因此，在此對(duì)大家說(shuō)一聲:“謝謝!你們辛苦了……”

我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)外，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅XX公司將來(lái)更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在紅XX公司經(jīng)營(yíng)理念中，員工永遠(yuǎn)是公司最大財(cái)富和最寶貴的資源!企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的員工如同一支隊(duì)沒(méi)有精兵良將一樣，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以取勝!

目前，因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊，銷(xiāo)售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)!為為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊和負(fù)面影響，公司各級(jí)員工特別是管理干部，必須從下面幾方面做好工作!

第一、要加強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感

公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理，工廠不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái)，對(duì)工作努力，成績(jī)優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎，責(zé)任心不足，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!

第二、要永遠(yuǎn)不忘學(xué)習(xí)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此，我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí)，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，通過(guò)實(shí)施績(jī)效考核、ISO品質(zhì)管理體系、5S現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。

第三、積極配合績(jī)效考核工作

績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià)，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)?？?jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)fdcew和價(jià)值。工資不是算出來(lái)的，而是干出來(lái)的，你的行動(dòng)決定您的薪酬?？?jī)效考核實(shí)施過(guò)程中必會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題，初期必會(huì)有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成為不執(zhí)行的理由，而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!

第四、要加強(qiáng)自律，逐步建立獨(dú)特的紅XX企業(yè)文化

公司下一步是要用3-5年的時(shí)間，將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級(jí)的前端!實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3個(gè)億!這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過(guò)股份制改造來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市，最終實(shí)現(xiàn)“團(tuán)結(jié)一致，共同打造你們的，中國(guó)的，世界的紅XX!”建立百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!商場(chǎng)上有一句明言:“企業(yè)要上市，管理首先要上市”，我們要通過(guò)建立獨(dú)特的紅XX企業(yè)文化，提高每一位紅XX員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，通過(guò)加大企業(yè)的宣傳力度，實(shí)施科學(xué)管理，不斷的爭(zhēng)取業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場(chǎng)。

外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子，每人都應(yīng)更自覺(jué)的要求自己!改變自己!首先從我做起，加強(qiáng)自律，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度和政策。只有這樣，公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施，公司整體管理水平才會(huì)逐步提高!

各位員工，時(shí)不我待，讓我們大家共同努力吧!

銷(xiāo)售代表演講稿【篇12】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！今天我很榮幸可以站在這里，為大家分享一些關(guān)于銷(xiāo)售代表的工作經(jīng)驗(yàn)和心得。作為一名銷(xiāo)售代表，我深深地認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任重大，我們的工作不僅僅是為公司帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更重要的是要與客戶建立良好的關(guān)系。因此，我將在以下幾個(gè)方面和大家分享我的見(jiàn)解。

作為一名銷(xiāo)售代表，我們要善于溝通。溝通是銷(xiāo)售工作的核心，通過(guò)良好的溝通，我們能夠理解客戶的需求，了解客戶的痛點(diǎn)，并提供解決方案。在溝通過(guò)程中，我們需要傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和反饋，積極回應(yīng)客戶的問(wèn)題和困擾。只有通過(guò)與客戶的有效溝通，我們才能夠建立起互信和良好的合作關(guān)系，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

作為一名銷(xiāo)售代表，我們要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)和客戶需求不斷變化。因此，我們需要保持謙虛和進(jìn)取的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能。我們要深入了解市場(chǎng)和行業(yè)的動(dòng)態(tài)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，我們也要注重自我提升，不斷提高個(gè)人銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，為公司取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

作為一名銷(xiāo)售代表，我們要建立良好的客戶關(guān)系?？蛻羰卿N(xiāo)售的核心，沒(méi)有客戶，就沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，我們要以客戶為中心，真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶。我們要了解客戶的需求，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，以滿足客戶的期望。我們要建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，與客戶保持密切的聯(lián)系，定期進(jìn)行客戶拜訪和回訪。我們要關(guān)心客戶的反饋和建議，及時(shí)處理客戶的問(wèn)題和投訴。只有通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，我們才能夠在市場(chǎng)上贏得口碑，為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

作為一名銷(xiāo)售代表，我們要保持積極的心態(tài)和良好的工作態(tài)度。銷(xiāo)售工作充滿挑戰(zhàn)和壓力，但我們不能氣餒或灰心喪志。我們需要積極應(yīng)對(duì)各種困難和問(wèn)題，不斷尋找解決的辦法。同時(shí)，我們要保持良好的工作態(tài)度，對(duì)待每一位客戶和每一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)都要認(rèn)真對(duì)待。我們要保持樂(lè)觀和積極的心態(tài)，能夠在困難面前堅(jiān)持不懈，永不放棄。只有積極面對(duì)工作，我們才能夠取得優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們，我從心底里相信，作為一名銷(xiāo)售代表，我們的工作是偉大而有挑戰(zhàn)性的。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提升，建立良好的客戶關(guān)系，保持積極的心態(tài)和良好的工作態(tài)度，我們才能夠取得優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。讓我們一起努力，勇往直前，共同為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！

小編感謝您的閱讀！

2024關(guān)于選擇的演講稿(精品12篇)

一個(gè)個(gè)的選擇構(gòu)成了我們的人生。同時(shí)，它可以隨時(shí)改變我們的人生和生活。下面是小編為大家整理的《人生的選擇》演講稿（精選12篇），供大家參考借鑒！

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇1

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

在茫茫人生中，會(huì)有很多選擇。有人說(shuō)人生是一場(chǎng)選擇的游戲，但在這個(gè)選擇的十字路口，我們?cè)撊绾芜x擇？我認(rèn)為我們需要運(yùn)用我們的生活經(jīng)驗(yàn)和智慧。而我們應(yīng)該如何培養(yǎng)這種經(jīng)驗(yàn)和智慧呢？我覺(jué)得需要循序漸進(jìn)，不能盲目求知。生活中，有人向往自由，追求自由。如果是我，我想我應(yīng)該先學(xué)會(huì)如何選擇，如何做出正確的決定，選擇自由，讓自己走向自由。

有些人整天抱怨自己的命運(yùn)和運(yùn)氣不好，但我想告訴他，“命運(yùn)不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)選擇”，無(wú)論你的命運(yùn)是什么，你都應(yīng)該為自己的利益而努力，而不是逃避。100多年前，有一個(gè)不向命運(yùn)低頭的設(shè)計(jì)師——可可香奈兒。盡管生來(lái)坎坷，從小被父親從學(xué)校送去寄養(yǎng)，但她“從命運(yùn)之神手中奪回生命”的精神是非常令人敬佩的?？煽上隳蝺旱纳畛錆M了高潮，但最令人欽佩的是，她對(duì)命運(yùn)的選擇是堅(jiān)持不懈地努力創(chuàng)造自己的天空，而不是放棄自己，這樣她才能成功。一本書(shū)記載：“成功是一種選擇，一種決定；這是一種承諾，也是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程?！庇纱宋覀兛梢钥闯?，如果我們想成功，我們必須做出正確的選擇。

人生一定有很多選擇，而這些選擇并不總是正確的。會(huì)有錯(cuò)誤和失敗，但不能永遠(yuǎn)動(dòng)搖。但是，如果你因?yàn)楹ε率《鴽](méi)有做出選擇，那么你才是真正的選擇失敗，因?yàn)槟悴桓易龀鲞x擇，選擇不原地踏步就失敗了。

綜上所述，我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候需要非常小心。有句話說(shuō)：“決定你是什么的不是你的能力，而是你的選擇?！鄙钪杏泻芏噙x擇，不管是至關(guān)重要的還是微不足道的。你在做選擇的時(shí)候一定要用最認(rèn)真的態(tài)度去面對(duì)他們，這樣才不會(huì)后悔。

我的演講完畢，謝謝大家!

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇2

親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好！

臺(tái)下的同學(xué)們你們好，我想問(wèn)大家一些問(wèn)題。你今年多少歲？做過(guò)了多少次的選擇？經(jīng)歷了多少次的迷茫？直至走到現(xiàn)在，你大概有了許多的感慨吧，而這一次次的選擇和迷茫，讓你收獲到的，是怎樣的一個(gè)人生呢？是否如你想象過(guò)的那樣美好。

和大家說(shuō)一說(shuō)我吧，我出生在一個(gè)很普通的家庭，擁有一個(gè)很普通的身份。人人都說(shuō)，平凡才是人生的歸路。但是那些哪怕?lián)碛幸稽c(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想的人，哪會(huì)滿足于這個(gè)簡(jiǎn)單而平凡的一生呢？小時(shí)候不懂事，總想著自己如果運(yùn)氣好一點(diǎn)生在一個(gè)富裕人家，過(guò)著錦衣玉食的生活，快樂(lè)地度過(guò)一生，那人生簡(jiǎn)直就是一件不需要任何考慮和煩惱的事情。

長(zhǎng)大后便不再糾結(jié)家庭環(huán)境，開(kāi)始糾結(jié)自己的選擇，大大小小的考試讓自己被迫進(jìn)行選擇，自己的興趣愛(ài)好由于學(xué)業(yè)的原因也被迫進(jìn)行抉擇。直到我來(lái)到這里，我們的大學(xué)，都是我自己選擇的結(jié)果。所有的選擇都是自己做的，也是自己努力得到的結(jié)果。所以我有時(shí)候在想，是不是人生早已鋪好了路，所有的選擇也是必然，我只要去接受便是，不要用制造一些無(wú)用的煩惱獨(dú)自愁苦。

大家聽(tīng)起來(lái)就應(yīng)該覺(jué)得很沮喪吧，沒(méi)錯(cuò)，這樣的我就是如此的沮喪，這樣的人生也如我一般的沮喪不堪。而為什么會(huì)這么沮喪，不就是我自己做的選擇嗎？我沒(méi)有選擇快樂(lè)，沒(méi)有選擇積極向上，而是選擇將這樣的沮喪放進(jìn)了我的人生，這選擇，不就是自己做的嗎？這人生，不就是自己選擇出來(lái)的嗎？

哪里會(huì)是人生早已為我鋪好了路，一切都是自己在為做出的選擇找個(gè)借口罷了。

為什么每個(gè)人的人生都綻放出了不一樣的花火？只是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有自己的選擇，而我們的選擇，即將影響著我們的.一生。任何選擇都容不得輕視，只有重視起來(lái)，我們的人生才會(huì)不那么后悔。所以，請(qǐng)大家不要前面的我一樣，將太多的負(fù)能量放進(jìn)了人生的軌道。許多事情我們都是可以選擇的，能夠選擇的路，我們就要好好的做一次選擇。你知道后悔這樣的事情是永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)行更改的，許多選擇也只有一次，人生也只有僅僅一次，做好最適合自己的選擇，讓人生更加無(wú)憾一些。

每個(gè)人的一生都在一條路上不斷前進(jìn)，它不想一輛車(chē)，走錯(cuò)了路可以掉頭。人生的這趟車(chē)永遠(yuǎn)也無(wú)法掉頭了，盡管自己過(guò)去做錯(cuò)了一些事情，但是在將來(lái)，我們?nèi)匀挥袡?quán)利作出改變，人生的列車(chē)只有一條路，但是軌道卻有千萬(wàn)條，你想要走哪一條，你自己選擇！

人生的選擇，只能由你自己決定！

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇3

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

人生有許多選擇，不同的選擇走出了不同的道路。在這各種各樣的道路，其結(jié)果也只有兩種。一種通往光明，會(huì)享受著無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣，感受著不同的溫暖，了解著幸福的含義;而另一種卻是走向灰暗，在黑暗無(wú)光的環(huán)境下，得到的是一種恐懼，一種心慌，一份悔恨的心。所以說(shuō)，選擇是一份小心，選擇是一份細(xì)心，選擇不能隨意，選擇不能妄偽，我們要做出正確的選擇，為自己的未來(lái)打開(kāi)光明之門(mén)。

我選擇文明，我選擇素養(yǎng)?？鬃釉唬翰粚W(xué)禮無(wú)以立。是啊，人生若沒(méi)有了文明禮儀，你的人生將失去光澤，成為無(wú)用之人。從小，我們就接受著父母的教育，老師的關(guān)懷，同學(xué)的關(guān)愛(ài)，同時(shí)也明白什么是文明，什么是素養(yǎng)。講文明話，做文明人，是我們這些人的任務(wù)。做為青少年的我們，時(shí)刻享受著陽(yáng)光的溫暖，清風(fēng)的撫摸，雨點(diǎn)的滋潤(rùn)，更應(yīng)該懂得文明，懂得素養(yǎng)，讓我們的文明和素養(yǎng)對(duì)待身邊的每一位人，使他們覺(jué)得世界的美好，那時(shí)的我們也會(huì)充滿笑容來(lái)迎接美好的明天。

我選擇文明，我選擇素養(yǎng)。曾記得有人說(shuō)：沒(méi)有文明的人，是得不到幸福的，沒(méi)有素養(yǎng)的人，是得不到關(guān)懷的。作為高三的我們，即將畢業(yè)了。不管是上大學(xué)，還是進(jìn)入社會(huì)，我們都應(yīng)該保持一份文明的心，做一位有素養(yǎng)的人民。在學(xué)習(xí)上，你的文明，你的素養(yǎng)會(huì)促成你學(xué)業(yè)的成功，讓你感到幸福的美妙，你將會(huì)帶著你的心盡情地飛翔，飛向那純凈如藍(lán)寶般的天空。在工作上，領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)了你文明，你的素養(yǎng)，會(huì)讓你的事業(yè)更加燦爛輝煌，那時(shí)的我們將會(huì)無(wú)比歡暢，無(wú)比幸福。

我選擇文明，我選擇素養(yǎng)。我會(huì)時(shí)刻帶著它們，默默地與它們對(duì)視。在夜里，月光照在窗口上，它們用那親切的聲音呼喚著我，那聲音讓人感到如此暢心，如此舒服，就如一位溫和的老人告訴我：世界那么大，只要你做出了選擇，你的未來(lái)就不是夢(mèng)。對(duì)，我要讓文明成為我的心靈，素養(yǎng)成為我的外表，讓它們時(shí)刻警告著我，成功靠自己!

請(qǐng)你們也帶著文明與素養(yǎng)吧，它們是我們的朋友，它們會(huì)讓我們走向趕忙，走向幸福之路。讓它們純潔的友情伴隨著我們一生一世吧!

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇4

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

轉(zhuǎn)眼又到了期末，回想著三個(gè)月前，帶著欣喜與忐忑，迎著秋風(fēng)，我們來(lái)到了這個(gè)熟悉又陌生的新環(huán)境，新的校區(qū)、新的教室、新的桌椅、新的學(xué)科……這是一個(gè)新的開(kāi)始。

假期里，每當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，我總是在想，今后的生活會(huì)是什么樣的?快樂(lè)的?枯燥的?是豐富多彩的還是乏味不堪的?未來(lái)的人生路一定會(huì)越來(lái)越難走，我將會(huì)經(jīng)歷更多的困苦，更大的挑戰(zhàn)，我該如何應(yīng)對(duì)?經(jīng)常聽(tīng)爺爺說(shuō)：“吃得苦中苦，方為人上人?！币鋈松先耍强嘀锌鄬⒈厝皇菬o(wú)法逃脫的考驗(yàn)。

人生就恰如一道道選擇題，面對(duì)題目，我們?nèi)绾尉駬?面對(duì)挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)持還是放棄?我的身上有著父母未完成的夢(mèng)想，我的腦海有著自己勾勒的美好藍(lán)圖，我不能讓他們失望，也不能讓自己失望，我必須選擇堅(jiān)持。我要加油從一點(diǎn)一滴做起，把學(xué)過(guò)的知識(shí)耐心積累，仔細(xì)品嘗學(xué)習(xí)中的酸甜苦辣，吸取著知識(shí)中的精華，一點(diǎn)一點(diǎn)地消化，一點(diǎn)一點(diǎn)地化為人生的能量。

加油吧，讓我們生命中的每一天、每一分每一秒都充實(shí)起來(lái)，相對(duì)于結(jié)果，過(guò)程中的努力會(huì)帶給我們更大的快樂(lè)和驚喜。努力，就不會(huì)遺憾；向上，就能看到更美的風(fēng)景。

現(xiàn)在的我已經(jīng)坐在教室里，在為我的人生添彩，在為我的夢(mèng)想鋪路。聽(tīng)著教室里同學(xué)們沙沙的翻書(shū)聲、寫(xiě)字聲，我想，我該努力了!

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇5

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

大千世界，茫茫人海。在神秘莫測(cè)的人生中，我們總會(huì)面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的選擇。從我們降臨到這個(gè)世界的第一聲啼哭開(kāi)始，我們就已經(jīng)開(kāi)始了面臨選擇的人生道路，這條道路上有許多的十字路口，也有許多的危險(xiǎn)，看的就是我們能不能在危險(xiǎn)的邊緣拉動(dòng)正確的紅燈，停住我們迷茫的腳步。昨天我就面臨了一個(gè)重要的選擇，我已開(kāi)始迷茫，可是在危險(xiǎn)的邊緣，我終于停住自己無(wú)法控制的腳步。今天的陽(yáng)光和往日的不太一樣，是我看待自己的人生有了一個(gè)新的目標(biāo)，我從今天開(kāi)始就會(huì)成為七年級(jí)學(xué)生會(huì)的宣傳員了，這是我人生中最重要的一個(gè)坐標(biāo)，因?yàn)閺慕裉炱鹞疑砩暇陀辛俗约旱呢?zé)任需要我來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

昨天的這個(gè)時(shí)候，我的心還在不停地跳動(dòng)，因?yàn)槲冶焕蠋熯x為了七年級(jí)學(xué)生會(huì)的宣傳員，可是我的腦子里有兩個(gè)小人在不停的講話，一個(gè)小人激動(dòng)的說(shuō)“不要參加，否則以后你會(huì)得罪很多人的，你為什不為自己想想呢？”，另一個(gè)小人不甘下風(fēng)的說(shuō)“一定要把握好這次機(jī)會(huì)，這可是鍛煉你克服困難和面對(duì)困難不放棄的一個(gè)的機(jī)會(huì)了，一定要抓住呀”。我到底該怎么辦呢？我在心里問(wèn)自己。這時(shí)侯我想起了愛(ài)因斯坦的一句話“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得了什么”。我頓時(shí)醒悟了，我的心立即被腦海深處的那一抹清明的靈魂拉了回來(lái)。我決定了，我一定要加入學(xué)生會(huì)為廣大的學(xué)生服務(wù)。

今天我將開(kāi)始完成我對(duì)學(xué)生及老師們的，努力地做好每一個(gè)給我的任務(wù)，我會(huì)積極的參與學(xué)生會(huì)的會(huì)議，堅(jiān)決的做到永不放棄，永不退出。

人生就像一盤(pán)未下完的棋，而每一次的選擇就決定了一步棋是好是壞，一步也不能走錯(cuò)，走錯(cuò)一步，就會(huì)全軍覆沒(méi)，但這一次的選擇我相信我沒(méi)有下錯(cuò)，我也相信這將會(huì)是我一個(gè)永遠(yuǎn)也不會(huì)后悔的決定。

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇6

各位學(xué)弟學(xué)妹們:

大家晚上好！

不好意思我有點(diǎn)遲到，一上來(lái)就氣喘吁吁。剛才在路上的時(shí)候，司機(jī)不知道怎么走，是我?guī)У穆贰Ｒ驗(yàn)槲耶?dāng)年就在自動(dòng)化系研究生主樓6601上課，但東邊這個(gè)樓我也沒(méi)來(lái)過(guò)。一回到學(xué)校里，我就想起了十幾年前。我是20xx年從清華畢業(yè)的，現(xiàn)在有點(diǎn)中年油膩大叔感覺(jué)了。當(dāng)年在清華讀書(shū)的時(shí)候，真有點(diǎn)“遙想公瑾當(dāng)年”的感覺(jué)，那個(gè)時(shí)候確實(shí)充滿了理想，充滿了激情，對(duì)未來(lái)有非常多的想象。十幾年過(guò)來(lái)了變化是非常大。最明顯的就是就是人胖了一圈，從130斤到160斤。（笑）今天很高興，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)回母校了。也很開(kāi)心有這么多的師弟師妹對(duì)我們火幣感興趣。剛才曉奇也介紹了我們公司的整體情況，我發(fā)現(xiàn)介紹的比我要好。我今天想跟大家溝通個(gè)“心靈雞湯”，這個(gè)雞湯是帶引號(hào)的?？赡苣阏J(rèn)為是雞湯，但這就是我從清華讀書(shū)到畢業(yè)，到現(xiàn)在這十幾年的時(shí)間里面，對(duì)我影響最大的三個(gè)信念。

1.選擇比努力更重要

人生在不斷的選擇。大家今天來(lái)選擇參加我們的校招，這就是一次選擇，還有很多人選擇不來(lái)。我記得05年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)百度來(lái)清華招生，當(dāng)時(shí)我是研一，我想明年找工作了，今天去試試。但我發(fā)現(xiàn)百度來(lái)招聘的時(shí)候，清華學(xué)生面試的并不多。哪些機(jī)構(gòu)面試的多呢？谷歌、微軟、IBM、甲骨文，但百度大家覺(jué)得是剛剛上市的一個(gè)很小的公司。05年剛剛上市沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，雖然在中國(guó)也有點(diǎn)知名度，用戶量也比較大，但和微軟這些公司來(lái)比，就非常小了。除了百度以外，還包括當(dāng)年的阿里巴巴。

我現(xiàn)在回憶05年那會(huì)我們認(rèn)為最好的工作，一個(gè)就是微軟這種外企，另外就是大投行，像高盛這種。像我們公司的蘭建忠就是當(dāng)年我的同班同學(xué)，他畢業(yè)就去了高盛，在香港工作了十幾年，做了高盛的VP，去年就被我挖到火幣來(lái)了。十幾年前清華最優(yōu)秀的人才基本上去了外企。十幾年過(guò)去了，每個(gè)人的路都不一樣。人生的發(fā)展是在一次一次的選擇，我們會(huì)選擇讀哪個(gè)高中，讀哪個(gè)大學(xué)，在大學(xué)學(xué)哪個(gè)專(zhuān)業(yè)，學(xué)哪些課程，跟哪些人打交道，包括參加哪些公司的招聘會(huì)，工作以后還會(huì)不斷的選擇。比我選擇去甲骨文，其實(shí)也是比較一般的選擇。也是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)找百度的被拒了（笑）。

其實(shí)我在清華的時(shí)候就學(xué)習(xí)成績(jī)很一般，編程能力也非常一般。然后面試了好多，拿到了幾個(gè)offer都不怎么樣，然后相比較一下，甲骨文的offer是最好的，并不是我有很多選擇，但這也只是選擇開(kāi)始。那你們會(huì)發(fā)現(xiàn)在我未來(lái)的十幾年，我會(huì)不斷地選擇。我在澳洲工作兩年，我選擇自己創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)第一個(gè)項(xiàng)目也不怎么靠譜，做了一年我們?nèi)齻€(gè)人虧了20多萬(wàn)。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有天使。現(xiàn)在我們出去創(chuàng)業(yè)要找投資人很容易，但那個(gè)時(shí)候徐小平老師還沒(méi)出來(lái)投資，創(chuàng)業(yè)絕大部分都是拿自己的錢(qián)去創(chuàng)業(yè)。

9年的時(shí)候虧了錢(qián)，接下來(lái)還是面臨選擇。我另外兩個(gè)合伙人選擇去工作去了，我的選擇是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。然后創(chuàng)了第二個(gè)項(xiàng)目。然后找到一點(diǎn)點(diǎn)做公司的感覺(jué)了，終于看到有利潤(rùn)了，有完整的團(tuán)隊(duì)了，當(dāng)時(shí)我們有30多人團(tuán)隊(duì)，兩年的時(shí)間賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，不到1000萬(wàn)人民幣。但是在20xx年我做了另外一個(gè)選擇，我覺(jué)得這個(gè)選擇可以完成我人生夢(mèng)想。可以做一個(gè)更大一點(diǎn)，更有價(jià)值一點(diǎn)的公司。13年的時(shí)候我們公司內(nèi)部嘗試了五個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多項(xiàng)目后來(lái)都是被證偽的項(xiàng)目。比如O2O的項(xiàng)目，我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)大象洗車(chē)，還做了個(gè)婚慶平臺(tái)，在線旅游，在線教育，基本上大家能想到的O2O的創(chuàng)業(yè)我們都做了一遍。最后我們選擇了專(zhuān)注做火幣。一直到今天我們做了五年多了。

合作伙伴也一樣，你選擇誰(shuí)做你的合作伙伴？選擇誰(shuí)做你的股東？都是選擇。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人生是由一次一次的選擇造成的。大家今天聽(tīng)到我們的業(yè)務(wù)，接下來(lái)有機(jī)會(huì)可以去了解一下。什么是比特幣，什么是區(qū)塊鏈？最好多學(xué)習(xí)些英文資料比較全面。也可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，開(kāi)啟新的未來(lái)。

2.人與人差別在于認(rèn)知

人和人的本質(zhì)的差別不在別的，在于認(rèn)知。你想你基于什么選擇？是認(rèn)知。你是怎么思考的，怎么判斷的，怎么認(rèn)為的，所以你會(huì)做出什么選擇？對(duì)吧？2013年有很多人認(rèn)為比特幣是騙子，對(duì)吧？所以他不會(huì)選擇做這個(gè)行業(yè)，也不會(huì)創(chuàng)業(yè)，甚至持有一個(gè)比特幣就很丟人，覺(jué)得你居然搞傳銷(xiāo)了。這是一個(gè)認(rèn)知的問(wèn)題。那時(shí)候有很多前沿的金融學(xué)家，一些技術(shù)專(zhuān)家，他們覺(jué)得這個(gè)很有興趣，他不覺(jué)得丟人。他們無(wú)論自己的個(gè)人財(cái)富，還是在自己的事業(yè)上面選擇的成功，都來(lái)源于認(rèn)知。今天拋開(kāi)我們的身份，你們不是清華大學(xué)學(xué)生，我也不是火幣董事長(zhǎng)，從零開(kāi)始，我們的人生會(huì)有什么不一樣？也在在認(rèn)知。在于每個(gè)人對(duì)事物的判斷，每個(gè)人的思維方式，你的思維深度，認(rèn)知模型，同樣一個(gè)事情，你怎么去判斷。早期決定人差別的是出身，你家是不是有錢(qián)，你來(lái)自清華還是普通高校，它依賴于我們之前的各種各種積累。但是你越往后走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人和人真的差距，不是因?yàn)槟阒澳切┓e累造成的，而是由你的認(rèn)知。你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同認(rèn)知的人，對(duì)事情有不同看法的人，生活是不一樣的。這個(gè)會(huì)改變我們的未來(lái)。

所以一個(gè)新興的行業(yè)有什么好處呢？就是它可以不斷地顛覆你的認(rèn)知，他會(huì)不斷地促進(jìn)認(rèn)知的發(fā)展。舉個(gè)例子，我們今天做一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，鋼鐵行業(yè)或房地產(chǎn)行業(yè)，它的認(rèn)知幾十年了，基本上就成型了。你思考的空間非常小。而在這五年以來(lái)，關(guān)于比特幣、數(shù)字貨幣、區(qū)塊鏈，無(wú)數(shù)次在顛覆我的認(rèn)知，不斷促使我去思考那它到底是什么？它未來(lái)到底怎么樣？因?yàn)闆](méi)有人給能夠給你答案。所以我們這一個(gè)行業(yè)，我相信到今天為止，沒(méi)有哪個(gè)所謂專(zhuān)家能夠給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，說(shuō)區(qū)塊鏈在十年以后它一定是怎么樣？如果敢這么說(shuō)的人，他一定騙子。

就像我們?cè)诰艓啄甑臅r(shí)候沒(méi)有想到互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)展到今天，因?yàn)楹芏嗍虑槲覀兛床坏?，但是還有很多人會(huì)看到，或者對(duì)它的前景預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)改變一切。包括醫(yī)藥科學(xué)，物聯(lián)網(wǎng)等各種技術(shù)，有的樂(lè)觀，夸大，但也有非常謹(jǐn)慎，悲觀的。所以對(duì)新事物的認(rèn)知，尤其對(duì)于我們年輕人來(lái)說(shuō)是非常重要。我們經(jīng)常出去參加各種活動(dòng)，那些比我們大一圈的人說(shuō)我們年紀(jì)很大了，上一輪沒(méi)有趕上互聯(lián)網(wǎng)，然后又沒(méi)趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這東西，區(qū)塊鏈都沒(méi)有趕上，他們有很多的抱怨，說(shuō)這個(gè)自己沒(méi)有趕上。這些還沒(méi)有做成行業(yè)事物，就是我們年輕人的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在90后這樣一個(gè)年齡段里面，能夠靠自己賺上億的，我估計(jì)只有區(qū)塊鏈這個(gè)行業(yè)是最多的。當(dāng)然這個(gè)“賺”要打個(gè)引號(hào)，不是說(shuō)投機(jī)，有一部分人，他實(shí)際上是基于他的認(rèn)知。我記得在11年的時(shí)候，我們行業(yè)里面有個(gè)非常知名的同行叫長(zhǎng)鋏，他在百度回答一個(gè)大學(xué)生的問(wèn)題，說(shuō)5000塊錢(qián)怎么投資？他說(shuō)買(mǎi)比特幣放幾年不動(dòng)，11年的比特幣才幾塊錢(qián)一個(gè)，我告訴大家這是個(gè)真實(shí)的事情，在百度可以搜到。長(zhǎng)鋏也是80后，跟我很熟。以前是一個(gè)科幻作家，對(duì)很多新事物比較感興趣，所以會(huì)去預(yù)測(cè)一些事情，對(duì)比特幣非常樂(lè)觀。就基于這個(gè)預(yù)測(cè)，他做出了當(dāng)時(shí)的選擇。

所以回頭來(lái)看，人和人最本質(zhì)的差別是在于認(rèn)知，而且這個(gè)認(rèn)知不同會(huì)持續(xù)給大家?guī)?lái)不同的人生不同的路。這種認(rèn)知是全方位，也包括我們每個(gè)人想走一個(gè)什么樣的路，不一定像馬云那么成功才叫好的，人生其實(shí)每個(gè)選擇并不一樣，每個(gè)就是每個(gè)人對(duì)人生的認(rèn)知本身也不同。如果你希望一份安穩(wěn)的人生，我覺(jué)得像公務(wù)員啊國(guó)企啊這些企業(yè)事業(yè)單位都比較適合，包括還有一些成熟企業(yè)。

3.將挑戰(zhàn)作為樂(lè)趣

很多人問(wèn)我是不是身家百億，這有點(diǎn)夸張了。但財(cái)富自由確實(shí)有了。還有很多人問(wèn)我說(shuō)為什么明明可以什么都不干，還要這么辛苦？因?yàn)槲易鲞@個(gè)事情本身它就是一種樂(lè)趣，我不覺(jué)得我在忙。我并不覺(jué)得每天去旅游是好的人生。我覺(jué)得現(xiàn)在就很有意思，每天在挑戰(zhàn)，每天都嘗試新的東西。這是我很長(zhǎng)時(shí)間才悟出來(lái)的。就是有一個(gè)時(shí)刻，我終于明白一個(gè)事情，每個(gè)人從他出生到死亡，其實(shí)起點(diǎn)和終點(diǎn)是一模一樣的。你再nb的人，你帶不走任何一個(gè)東西，除非你有特別的宗教信仰，對(duì)吧？你如果你信佛，你相信有輪回。如果一個(gè)普通人的話就這樣。唯一的不同。就是這幾十年的過(guò)程不一樣，那為什么不活得更精彩一點(diǎn)？沒(méi)有人能夠逃出這個(gè)宿命，起點(diǎn)和終點(diǎn)絕對(duì)是一模一樣的。什么都沒(méi)有過(guò)來(lái)，又什么都沒(méi)有走了，只有中間這個(gè)過(guò)程每個(gè)人不同。那么怎么樣過(guò)這幾十年？剛說(shuō)了每個(gè)人不同的選擇，基于你的認(rèn)知，我的選擇是我覺(jué)得過(guò)精彩的人生，所以我會(huì)選擇繼續(xù)做，而不是退休去了。我們還有很多人賺了很多錢(qián)，活得很瀟灑，每天在不同的島上拍照片。但是我回頭一想，這不是我想要的人生，不足夠精彩。

作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，作為大家的學(xué)長(zhǎng)，我跟大家分享我人生這十幾年的一些體驗(yàn)。也希望大家能夠有所思考，能夠?qū)Υ蠹椅磥?lái)的生活有啟示，這就足夠了。我們希望像清華這樣優(yōu)秀的學(xué)生能夠加入到我們公司。我們希望不管是清華還是北大，或者是其他高校優(yōu)秀的畢業(yè)生，能夠加入到火幣，我們提供良好的一個(gè)平臺(tái)。有一部分我們可以考慮用管理培訓(xùn)生方式來(lái)培養(yǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)谌蚴畮讉€(gè)國(guó)家和地區(qū)都有子公司。所以你的工作機(jī)有可能在全球去輪崗，然后最后給你定個(gè)崗。我非常希望越來(lái)越多的優(yōu)秀選手能加入到我們這樣一個(gè)新興行業(yè)，和我們一起去打造未來(lái)真正的全球領(lǐng)先的品牌。

我的演講完畢，謝謝大家!

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇7

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

花兒選擇了美麗；小草選擇了嫩綠；大海選擇了壯闊；天空選擇了寬廣；雄鷹選擇了高飛；魚(yú)兒選擇了歡騰；種子選擇了發(fā)芽；而我們祖國(guó)未來(lái)的花朵，將選擇一個(gè)怎樣的人生？

今天打針時(shí)，和旁邊的小家伙聊了起來(lái)，聊著聊著我問(wèn)他，你想長(zhǎng)大后干什么？他說(shuō)什么也不干。我又問(wèn)；那你長(zhǎng)大后誰(shuí)養(yǎng)活你？他說(shuō)；我爸媽養(yǎng)活我唄！我說(shuō)；如果哪天媽媽爸爸離開(kāi)你了，誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活你？他說(shuō)；我爸媽有的是錢(qián)，我花他們的錢(qián)就行了。我笑了。我們將選擇怎樣的人生？你想要怎樣的人生，必須和你的努力成正比。并不是每一粒種子都能發(fā)芽；并不是每一朵花都能結(jié)出誘人的果實(shí)；并不是每一段路撲滿鮮花。沒(méi)有風(fēng)暴的大海，不是真正的大海；沒(méi)有挫折的人生，也不是真正的人生，所以我們要挺起胸膛，迎接挑戰(zhàn)！我們將選擇一個(gè)怎樣的人生；答曰；一個(gè)幸福的人生！

我的演講完畢，感謝大家！

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇8

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

“樓濘萌，你過(guò)來(lái)一下，我跟你談?wù)劇?班主任的話，像一把利劍插中我的心。什么情況?我這兩天犯錯(cuò)了?成績(jī)下滑了?為什么要找我談話呢?突然的點(diǎn)名，讓我一下子懵了，心里涌出不好的預(yù)感。

跟著班主任飛快的腳步，我來(lái)到了辦公室里，直挺挺地杵在桌前，緊張地看著老師。

“這次叫你來(lái)是想讓你說(shuō)一下自已最初的夢(mèng)想，給你五分鐘，邊聽(tīng)我說(shuō)，邊思考。”班主任柔和的語(yǔ)氣，一下子說(shuō)到了我的心坎上了，“你媽媽跟我說(shuō)，你最近腿痛得厲害，怕你鉛球訓(xùn)練強(qiáng)度過(guò)大，你要不要放不放棄?這關(guān)系著你的身體素質(zhì)。”原來(lái)是這件事，是的，我最近膝蓋疼得厲害，確實(shí)是訓(xùn)練引起的。不光是腿，還有手和胳膊。我，到底是止步于此，還是繼續(xù)前進(jìn)?

在這5分鐘里，我想了許多。停止，無(wú)非是有些遺憾。但是，我也必須承認(rèn)，體育讓我內(nèi)心激情洋溢。每一次比賽，都是我一次突破自我的契機(jī)，一旦停止，我便再無(wú)機(jī)會(huì)感受到那種心潮彭拜的激動(dòng)了。

繼續(xù)，選擇這一條路走，就必然有更大的更強(qiáng)的身體傷害，這對(duì)我體質(zhì)的影響不可預(yù)估。

怎么辦?選擇任何一個(gè)都不能圓滿，內(nèi)心的糾結(jié)使我不禁皺起了眉頭。

隊(duì)友燦爛的笑容和擊掌時(shí)內(nèi)心的感動(dòng)，突然在我腦海里浮現(xiàn)了出來(lái)，無(wú)比清晰。是啊，熱愛(ài)的東西，是絕對(duì)不可以放棄的呀!即使你在燃燒自已的生命，但至少你做過(guò)自已不后悔的事。我做著我熱愛(ài)的事，才能活得充實(shí)、精彩，我甘愿為它付出一切，因?yàn)樗俏业臒釔?ài)。

“老師，我決不會(huì)放棄”!我的眼睛里閃出異常的光芒，“我要選擇我的熱愛(ài)，用少年的熱血去灌溉”。

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇9

同學(xué)們：

李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：對(duì)于青年學(xué)生來(lái)說(shuō)，最重要的不是具體的準(zhǔn)則或方法，而是在復(fù)雜情況下權(quán)衡各種影響因素，并以最為智慧的方式做出正確抉擇的能力。

比爾·蓋茨在談到他事業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)之時(shí)說(shuō)：“我的成功在于我的選擇。如果說(shuō)有什么秘密的話，那么還是兩個(gè)字——選擇。”

可見(jiàn)，對(duì)于事業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇何其重要。

因此，選擇好人生的方向，選擇積極的心態(tài)，換種思維方式去選擇，善于選擇并抓住機(jī)遇，選擇自己生命中的“貴人”，選擇之后再付諸努力，只有做出這些正確的選擇才能成就美好的事業(yè)。

有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)讓他們?nèi)齻€(gè)人一人提一個(gè)要求。

美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。

而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。

三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，他大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了要火柴了。

接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。

最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯?！?/p>

這就是不同的選擇決定不同的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳睢?/p>

成功并不是一個(gè)固定的蛋糕，數(shù)量有限，別人切了，我們自己好像注定就沒(méi)有了。成功的蛋糕是切不完的，能否得到的關(guān)鍵在于我們是否選擇去切。我們能否成功，與別人的成敗毫無(wú)關(guān)系。只有自己選擇成功，才有成功的可能。

成敗關(guān)鍵在于我們自己的選擇，別人無(wú)法幫助你找到機(jī)遇，只能自己去搜尋，去選擇和營(yíng)造自己的成功人生。

選擇做事情還是做事業(yè)，這是成功選擇的第一步。

王藉大學(xué)畢業(yè)后的五六年中，幾乎是每年換一個(gè)工作。先是在辦公室當(dāng)文秘，一年后保健品很紅火，就應(yīng)聘到一家生物制藥公司去當(dāng)推銷(xiāo)員。沒(méi)干多久，保健品就賣(mài)不動(dòng)了。這時(shí)有位朋友拉他去一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，月薪還不錯(cuò)，他第二天就去報(bào)到上班了。這回干了一年，收入雖然比以前多了些，但離脫貧致富還有很大距離。

一次偶然的機(jī)會(huì)，王藉碰上一位老同學(xué)，他開(kāi)了一家小貿(mào)易公司，從廣東往北京倒騰一些熱門(mén)商品，“錢(qián)”景誘人，正需要幫手。王藉毫不猶豫地加盟他的貿(mào)易公司。

半年后，公司生意轉(zhuǎn)淡，他去了一家廣告公司。沒(méi)過(guò)多久，滿街都是拉廣告的業(yè)務(wù)人員，他又去了報(bào)社當(dāng)記者……

每次只要去的新公司能比原先那家公司賺到更多的錢(qián)，他都會(huì)欣然前往。這樣折騰來(lái)折騰去，雖然也賺到了一些小錢(qián)，生活得到了些許改善，可是每每靜下心來(lái)，他都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)一事無(wú)成。回過(guò)頭來(lái)看昔日并肩戰(zhàn)斗的同事，不少人都在他們的領(lǐng)域里打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一些人甚至已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)，成為行業(yè)里的名家了。而他自己，所做的只不過(guò)是改善了伙食標(biāo)準(zhǔn)而已。

做事情的人，就像一只青蛙從這片葉子跳到另一片葉子上，但他自己卻從沒(méi)有改變；而做事業(yè)的人則像深埋在地下的蟬，等到積累了足夠的養(yǎng)分，他就會(huì)勇敢地爬上枝頭高歌。

把事情當(dāng)事業(yè)來(lái)做，你將如李開(kāi)復(fù)所說(shuō)：所有的經(jīng)驗(yàn)，所有的成敗，所有的榮辱換來(lái)的承壓能力，所有的應(yīng)對(duì)暴風(fēng)驟雨般危機(jī)的能力，已經(jīng)全部融會(huì)貫通在我的血液里。

李開(kāi)復(fù)從蘋(píng)果轉(zhuǎn)到了微軟，又轉(zhuǎn)到了谷歌，他總是能夠芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，高到某種登高一呼應(yīng)者云集：他如今已是青年們的靈魂導(dǎo)師。

我的演講完畢，謝謝大家。

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇10

親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！很榮幸站在這里問(wèn)你問(wèn)題。然后，我要發(fā)出我的第一個(gè)問(wèn)題！請(qǐng)聽(tīng)下面的選擇題，看看誰(shuí)的智商最高。如果有一天你，你的配偶，你的母親去西湖劃船，你們?nèi)齻€(gè)都會(huì)落水。你不太擅長(zhǎng)游泳。你只能先救一個(gè)人。你會(huì)選擇拯救誰(shuí)？相信很多人都被某個(gè)變態(tài)問(wèn)過(guò)這個(gè)變態(tài)的問(wèn)題。無(wú)論你怎么選擇，都無(wú)法圓滿解決這個(gè)問(wèn)題。選擇先救配偶。別人會(huì)說(shuō)你叛逆，沒(méi)有孝心。媽媽辛辛苦苦把你養(yǎng)大，最后以法律的名義不如親人。然后，選擇救你媽?zhuān)思矣謺?huì)說(shuō)：“哎，在座的女同胞們記住，某某某不是好人，千萬(wàn)別嫁給他，不然你會(huì)后悔的！他絕不會(huì)把你當(dāng)自己人。”“嗯，這個(gè)我救不了，那個(gè)我也救不了。我總是救不了任何人。我將獨(dú)自上岸?！蔽覄衲銊e那么做，估計(jì)會(huì)被罵死。天下沒(méi)有這種狼心狗肺的人！連陌生人都很勇敢，何況你們是親戚！“來(lái)，我跟他們一起沉下去?！边@樣做還是會(huì)被鄙視，連自己的生命都不珍惜的人，死無(wú)憐恤！??？好像聽(tīng)到有人抱怨“做這么難的選擇題，腦細(xì)胞突然死了好多”！哈哈，算了，今天就到這里吧！我不會(huì)為每個(gè)人擔(dān)心。

我發(fā)出了第二個(gè)問(wèn)題。想想看，我們從小到大做過(guò)無(wú)數(shù)的選擇題嗎？可以說(shuō)，我們?cè)谇С砷L(zhǎng)，有成千上萬(wàn)的選擇。不用說(shuō)小選擇題，就說(shuō)說(shuō)我們生活中的重大選擇吧！

小學(xué)升初中，我們想到哪里上中學(xué)？良好的教育有利于我們的成長(zhǎng)。更別說(shuō)初中升官了。大部分家長(zhǎng)都想上重點(diǎn)高中，甚至花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)班。馬上就要高考了，大家都在爭(zhēng)著考大學(xué)?！吧暾?qǐng)哪所大學(xué)”的疑問(wèn)折磨著我們。成績(jī)不好，高考成績(jī)出來(lái)后很可惜；報(bào)個(gè)好點(diǎn)的學(xué)校。如果高考成績(jī)不夠，你會(huì)后悔的?，F(xiàn)在即將進(jìn)入高三，我們又一次面臨人生的重大抉擇：是考研深造，還是考公務(wù)員后進(jìn)入政界，還是直接就業(yè)？那么多選擇題需要我們做出選擇。我相信很多同學(xué)都討厭選擇題。但是，你有沒(méi)有想過(guò)，能夠自己做選擇，自己做決定是一件多么幸福的事情？

我相信文學(xué)081班的學(xué)生還記得上學(xué)期去南昌于之小學(xué)的大一新生。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難忘的經(jīng)歷。在那個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，我們班的學(xué)生乘公共汽車(chē)來(lái)到于之小學(xué)看望那些孩子。當(dāng)我第一次看到他們時(shí)，我不禁感到抱歉。從外表上看，他們和其他同齡的孩子沒(méi)什么區(qū)別，但是因?yàn)橹巧踢h(yuǎn)低于同齡人，所以不得不來(lái)這個(gè)特殊學(xué)校接受特殊教育。從此，他們走上了一條與正常孩子完全不同的人生道路。當(dāng)時(shí)，一個(gè)強(qiáng)壯的男孩盡力舉起一個(gè)舉重運(yùn)動(dòng)員，高興地喊道：“姐姐，姐姐，你看！”當(dāng)我驚嘆他的運(yùn)動(dòng)能力，發(fā)自內(nèi)心的稱(chēng)贊他的時(shí)候，他心滿意足的傻笑。我的鼻子不禁泛酸。為什么上帝對(duì)他們這么不公平？為什么他們沒(méi)有選擇權(quán)？為什么他們不能選擇像正常孩子一樣生活？

現(xiàn)在我們坐在寬敞明亮的教室里學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，但是你有沒(méi)有想過(guò)那些遠(yuǎn)在西北，遠(yuǎn)離山村的孩子？對(duì)他們來(lái)說(shuō)，吃飽睡足可能是最幸福的事情。如果你能坐在陰暗破舊的教室里學(xué)習(xí)，你就不會(huì)后悔。相信很多同學(xué)都忘不了網(wǎng)上曾經(jīng)盛傳的那個(gè)大眼睛女生的照片。那雙明亮熱切的眼睛震撼了很多人的心！他們也要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！他們?yōu)槭裁床贿x擇學(xué)習(xí)接受教育？

相信很多人都忘不了青海玉樹(shù)發(fā)生的大地震。瞬間，18間平房教室全部倒塌，600多名學(xué)生遇難。地震時(shí)很多居民還在做夢(mèng)，一直沒(méi)有醒來(lái)。玉樹(shù)滿目瘡痍，人們沉浸在悲痛之中。那些死去的人，也讓我們別無(wú)選擇。

是的，我們不能選擇出生在一個(gè)富裕的家庭，但是父母給了我們所有的愛(ài)，讓我們快樂(lè)的成長(zhǎng)，安心的學(xué)習(xí)。我們不能選擇擁有漂亮帥氣的臉蛋或者高挑的身材，但是我們有健康的身體和健全的心智。我們不能選擇去清華北大這樣的名牌大學(xué)讀書(shū)，但是我們的母校農(nóng)業(yè)大學(xué)用她樸素的文化底蘊(yùn)毫無(wú)怨言的滋養(yǎng)著我們，我們以后也絕不會(huì)比別人差！

各位同學(xué)，聽(tīng)到這里，還想抱怨選擇太多嗎？珍惜我們手中的選擇權(quán)！你可以選擇自己有多幸福！

謝謝大家！

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇11

各位評(píng)委、各位老師

大家下午好！

我今天我演講的題目是：《我無(wú)悔—我選擇平凡》。

“小時(shí)候我以為你很美麗，領(lǐng)著一群小鳥(niǎo)飛來(lái)飛去。小時(shí)候，我以為你很神氣，說(shuō)上一句話也驚天動(dòng)地，長(zhǎng)大后我就成了你？”一首優(yōu)美的。歌曲，使我們充滿了對(duì)教師、對(duì)教育事業(yè)的熱切向往，今天，最終我們的人生定格在三尺講臺(tái)上。

當(dāng)老師，雖然平凡，但能使我們的人生更加充實(shí)，精神更加愉悅。大家深深的記得扇子林教學(xué)點(diǎn)的徐德光校長(zhǎng)，為了節(jié)省來(lái)往學(xué)校的時(shí)間，他和妻子賣(mài)了家里的兩頭豬和一些糧食，花一千多元自費(fèi)買(mǎi)了一匹馬作為交通工具。碰上雨天徐校長(zhǎng)便騎著馬到學(xué)生家里接他們上學(xué)，一次，他從馬上摔下來(lái)，被摔得頭暈?zāi)垦?，頓時(shí)失去了知覺(jué)，家人心疼地勸他放棄，他淡然一笑：為了深山里的孩子們將來(lái)有出息，就算豁出這條命也值。

沒(méi)有路，徐校長(zhǎng)他花一年的時(shí)間為孩子們砍出一條路；沒(méi)有書(shū)，他用兩匹白馬馱回孩子們的書(shū)。徐德光，20年做密林深處孩子的引路人，用自己艱辛的勞動(dòng)托起了孩子們的希望。他的事跡使我感受到了教師職業(yè)的平凡，體驗(yàn)到了這一平凡中的榮耀；他選擇了平凡但他無(wú)悔。

是?。　俺砸睬宓?，穿也素雅，心懷淡泊，起始于辛勞，收結(jié)于平淡?！边@不正是教師的人生寫(xiě)照嗎？既然我們選擇了教師這一職業(yè)，也就選擇了平凡。但我們將會(huì)用自己的那份鐘愛(ài)寫(xiě)下一生的承諾：做一個(gè)平凡的營(yíng)養(yǎng)師，幫山里娃飛越大山蓄積力量；做一個(gè)平凡的導(dǎo)航員，為山里娃飛越大山導(dǎo)向；做一個(gè)平凡的孩子王，和山里娃一起在新課程中展翅飛翔！雖然在教學(xué)的過(guò)程中，有時(shí)，我們會(huì)感到很疲憊，有時(shí)，我們會(huì)感覺(jué)很煩惱，但是我們甘愿“花落成泥碾作塵”，用勤奮體驗(yàn)人生澎湃的激情，用快樂(lè)捕捉美麗的瞬間，用愛(ài)心呵護(hù)孩子們稚嫩的心靈。

最后，我想對(duì)所有的老師們說(shuō)：

我們雖然選擇了平凡，但我們的胸中卻被欣慰與感懷填滿；我們雖然選擇了平凡，但我們的生活卻因此而色彩斑斕；我們雖然選擇了平凡，但我們的生命卻因無(wú)悔的奉獻(xiàn)而光彩奪目！

我的演講完畢，謝謝大家!

2024關(guān)于選擇的演講稿 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的同事們：

大家晚上好！

今天我給大家演講的題目是《無(wú)悔的選擇》。

有人說(shuō)過(guò)：“青春是人生中最充滿活力的時(shí)候。在你還年輕時(shí)，是最容易沖破陳舊，創(chuàng)造奇跡的。”愛(ài)因斯坦、愛(ài)迪生以及很多科學(xué)家在得出他們最初偉大的發(fā)明成果時(shí)，都處于二十幾歲，他們都用青春為人類(lèi)創(chuàng)造了奇跡。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，年輕應(yīng)該是追趕“太陽(yáng)”的壯麗而不是安侯“月亮”的悠閑。雖然追趕太陽(yáng)的道路是坎坷的、是崎嶇的、是非常人難以實(shí)現(xiàn)的，但也得去嘗試。

我叫吳啟鵬，來(lái)自采礦廠采礦車(chē)間。六年的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我歷歷在目，回想六年來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的共同奮斗下，建成了第一個(gè)在海拔4000米以上的大型礦山！僅用19個(gè)月的時(shí)間完成了萬(wàn)噸級(jí)礦山的建設(shè)！

采礦廠這個(gè)德?tīng)柲徙~礦的龍頭，在六年的采剝過(guò)程中為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提供了有力保障！當(dāng)我第一次走進(jìn)采場(chǎng)，面對(duì)呲牙咧嘴的礦石，內(nèi)心一片迷茫！難道土建專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的我注定要和礦山結(jié)下不解之緣嗎？多少次夢(mèng)想著在大城市里浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中，夢(mèng)想著將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到高樓大廈。但是德?tīng)柲崛说牟晃菲D難、敬業(yè)、無(wú)私的奉獻(xiàn)精神吞沒(méi)了我所有的妄想。在最初的工作中，由于非專(zhuān)業(yè)大家可以說(shuō)是在混日子。自從公司在2008年實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制度以后，在公司及廠部的領(lǐng)導(dǎo)下采礦車(chē)間發(fā)生了巨大變化。

生產(chǎn)方面由原來(lái)的被動(dòng)局面逐漸走向主動(dòng)，剛開(kāi)始采礦場(chǎng)一月最多采出三四萬(wàn)噸礦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了選廠的生產(chǎn)需求。而現(xiàn)在不但能滿足選廠的生產(chǎn)需求還能保證選廠要什么礦我們就能供什么礦的大好局面。

內(nèi)部管理也有較大提升，以前的現(xiàn)場(chǎng)管理由于技術(shù)水平、管理能力薄弱，出現(xiàn)了想管又不知道怎樣去管理的狀態(tài)。導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)脫崗、睡崗、酒后上班、甚至上班期間跑回宿舍睡覺(jué)、礦石外排、境界超挖等事件。而現(xiàn)在通過(guò)廠部技術(shù)人員和管理人員業(yè)余和在崗培訓(xùn)，加之制度的完善使得現(xiàn)有的現(xiàn)場(chǎng)管理基本符合了采礦管理人員應(yīng)具備的各項(xiàng)要求。然而讓我特別感動(dòng)的是，所有現(xiàn)場(chǎng)管理不畏艱難、面對(duì)采場(chǎng)自然環(huán)境惡劣、粉塵大等困難，逐步落實(shí)了公司及廠部下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)。而這些成績(jī)的背后也發(fā)生了很多可歌可泣的故事，09年年底車(chē)間員工丁磊喜得貴子，然而在妻子分娩后的第八天將妻子和兒子送到了岳母家后便回到了自己的工作崗位。未來(lái)的幾天我都不敢想象他是怎么度過(guò)的，兒子的頭部出現(xiàn)一個(gè)大約5厘米的膿包，經(jīng)醫(yī)生診斷為血腫。俗話說(shuō)“父母的心在兒女上”，那幾天我可以從丁磊的臉上看出他的內(nèi)心是多么的復(fù)雜。當(dāng)我告訴他回去帶孩子到醫(yī)院治療時(shí)，而他的答復(fù)讓我震驚“現(xiàn)在車(chē)間人手比較緊，礦巖交接比較多，等過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧！”多么樸實(shí)的話語(yǔ)，但它實(shí)實(shí)在在反映了一個(gè)基層員工對(duì)工作的熱愛(ài)和無(wú)私的奉獻(xiàn)。車(chē)間里年輕小伙很多，好多都沒(méi)有結(jié)婚甚至沒(méi)有女朋友。當(dāng)我問(wèn)他們什么時(shí)候結(jié)婚、找對(duì)象了嗎？而他們的答復(fù)是：“我還年輕”。而在座的各位誰(shuí)會(huì)相信當(dāng)今的社會(huì)，小伙子沒(méi)有對(duì)象，而事實(shí)就是這樣！他們?yōu)榱俗约旱墓ぷ?，一年只休息那么幾天，哪有時(shí)間找對(duì)象??！就是因?yàn)樗麄儫o(wú)悔的選擇和無(wú)私的奉獻(xiàn)才使得采礦車(chē)間的工作有了較大的提高，自10年開(kāi)始采礦車(chē)間在廠部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下較好的完成了第一季度的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)及指標(biāo)，尤其是四月份采礦車(chē)間已全面完成各項(xiàng)指標(biāo)，且直供礦量達(dá)到89.72%、二次倒運(yùn)率降低到10.28%、礦石損失、貧化率都大幅度降低、剝離量均在計(jì)劃范圍之內(nèi)、加強(qiáng)了境界管理杜絕了境界超挖現(xiàn)象、有利于礦體爆破的數(shù)據(jù)也在緊張的搜集當(dāng)中。

同事們、朋友們，集團(tuán)公司新一輪創(chuàng)業(yè)的號(hào)角已經(jīng)吹響，公司各部門(mén)也投入到紅紅火火的新一輪開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)之中，德?tīng)柲徙~礦就是因?yàn)橛辛宋覀冞@些無(wú)私奉獻(xiàn)和敬業(yè)的人的存在而偉大?！疤貏e能戰(zhàn)斗、特別能吃苦”采礦車(chē)間全體員工已做好了充分的準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著！為公司完成10年計(jì)劃而努力奉獻(xiàn)！

我的演講完了，謝謝大家！

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿精品12篇

跟隨幼兒教師教育網(wǎng)編輯的腳步作為探索者去發(fā)現(xiàn)“關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿”的真相。不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香，演講稿的使用正在推廣。演講稿需要我們注重節(jié)約言語(yǔ)和文字以達(dá)到更高效的溝通，寫(xiě)好演講稿才能吸引更多的聽(tīng)眾。敬請(qǐng)您瀏覽本頁(yè)內(nèi)容！

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇1

大家好!

我是**，今天很榮幸的能夠參加這次的競(jìng)聘。通過(guò)這一年的工作，我有信心去挑戰(zhàn)班主任這個(gè)工作。

在這一年里我跟著李老師到了很多東西。如：如何結(jié)合本班孩子實(shí)際情況進(jìn)行有計(jì)劃，目的的教育教學(xué)工。如何探索教育幼兒上課的方法，技巧，讓幼兒能用最快最好的方法讓幼兒去理解并記牢。如何在日常生活中照顧到每一位幼兒的生活瑣事。耐心的面對(duì)每一個(gè)幼兒，用自己的耐心，愛(ài)心，責(zé)任心去教導(dǎo)他們，愛(ài)護(hù)他們。

記得剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我們班有幾位新生，其兩個(gè)孩子最讓人頭疼，每天來(lái)學(xué)校從早哭到晚，回家后不想來(lái)幼兒園，就撒謊說(shuō)老師在學(xué)校打她了。第二天早上，她的奶奶和媽媽來(lái)學(xué)校找我們吵架，李老師雖然很生氣，但她卻一直給家長(zhǎng)解釋?zhuān)髞?lái)家長(zhǎng)知道是孩子在撒謊就一直對(duì)我們道歉，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的耐心教導(dǎo)，這兩個(gè)讓人頭疼的孩子終于不哭了。

雖然這件事情很普通，但讓我從這一步開(kāi)始去鍛煉我的耐心，愛(ài)心，責(zé)任心。班主任工作繁瑣而平凡，每天都是由點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事組成，面對(duì)幼兒園的小朋友，不能有絲毫的松懈，必須時(shí)刻保持高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感，有科學(xué)的管理方法和足織能力。

在某一方面來(lái)講，雖然我的經(jīng)驗(yàn)并不是很足但是我擔(dān)任幼教工作一年來(lái)我跟著老教師積累了不少教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與方法。以后更加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周?chē)母魑煌聦W(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的經(jīng)驗(yàn)，投入到今后的工作中，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的資源。

我熱愛(ài)我的工作，每天和孩子在一起開(kāi)開(kāi)心心的上課、玩。在孩子的身上可以看到純真，看到幸福，看到歡聲笑語(yǔ)。有的孩子還會(huì)做出讓我們笑破肚皮的事。如：萱萱小朋友的家長(zhǎng)說(shuō)，萱萱回老家見(jiàn)到豬很新鮮，因?yàn)樵诔抢餂](méi)見(jiàn)過(guò)，晚上非要跟豬睡。

可愛(ài)的孩子們讓我更加熱愛(ài)這份工作，我每天都生活在這群孩子的愉悅中，能從事這份工作是我的榮幸，我會(huì)好好的鍛煉自己，把自己精力和愛(ài)都奉獻(xiàn)給幼教事業(yè)，挑起班主任這副重?fù)?dān)。

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

一條好的渠道，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出。今天，我本著參與、鍛煉、提高進(jìn)而推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的目的，參加這次競(jìng)聘。站在這里，我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是對(duì)我多年來(lái)工作業(yè)績(jī)與工作態(tài)度的充分肯定！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，給了我這次難得的展示自我、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競(jìng)聘演講，我演講的題目是：勇挑重?fù)?dān)，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園園長(zhǎng)。

一、強(qiáng)化一個(gè)觀念。

我認(rèn)為作為幼兒園園長(zhǎng)，就是強(qiáng)化發(fā)展的觀念，用發(fā)展的思路想問(wèn)題、用發(fā)展的眼光看問(wèn)題、用發(fā)展的措施解問(wèn)題，緊跟當(dāng)今世界金融的發(fā)展潮流，不斷學(xué)習(xí)新觀點(diǎn)，注入新思維，創(chuàng)造新方法，實(shí)現(xiàn)新突破。

二、樹(shù)立兩種意識(shí)

。一種意識(shí)是服務(wù)意識(shí)。服務(wù)是我們幼兒園發(fā)展的基礎(chǔ)，也是我們的宗旨。任何時(shí)候都要樹(shù)立兒童為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想家長(zhǎng)之所想，急家長(zhǎng)之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大我們的隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一流的幼兒園需要一流的教師隊(duì)伍，名園要有名師支撐。我們要用以人為本的現(xiàn)代管理思想，掌握好了解人、說(shuō)服人、關(guān)心人、使用人的本領(lǐng)。形成適合幼兒園管理特點(diǎn)的用人機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制等，把制度管理和彈性管理有機(jī)結(jié)合，為廣大教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于他們施展才華的環(huán)境，從根本上調(diào)動(dòng)教師的積極性，變要我干為我要干。

三、提升三個(gè)水平。

第一個(gè)水平是理想信念水平。我要帶頭樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立創(chuàng)新發(fā)展的新觀念，把為幼兒奉獻(xiàn)作為一種職責(zé)、一種驕傲、一種追求，不斷激發(fā)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。第二個(gè)水平是工作水平。作為園長(zhǎng)，任何工作都要思考在前，計(jì)劃在前，既要立足當(dāng)前，又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，分清輕重緩急，有的放矢，努力以最小的投入獲取最大的效益。第三個(gè)水平是教育水平。要緊跟時(shí)代的發(fā)展，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須提高幼兒園的教育質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是我們幼兒園發(fā)展的生命線，除了辦園的硬環(huán)境之外，另外一個(gè)就軟環(huán)境，軟環(huán)境最直接的就是教育質(zhì)量，要不斷努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，適應(yīng)新需求，以最好的教育質(zhì)量，為幼兒園發(fā)展服務(wù)。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的信任、來(lái)提升幼兒園的社會(huì)地位。

古人云：不可以一時(shí)之得意而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意而自墜其志。不論這次競(jìng)聘結(jié)果如何，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為人力資源建設(shè)發(fā)展添磚加瓦！

謝謝大家！

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、老師們：

大家好!

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我這次競(jìng)職演講的機(jī)會(huì)。此次通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘來(lái)選拔各處室干事，必將對(duì)我園的工作起到巨大的推動(dòng)作用。作為一名年青的幼教工作者，我本著鍛煉、提高的目的，參與這次競(jìng)聘，接受大家的挑選。

我叫某X今年某歲，本科學(xué)歷，小學(xué)一級(jí)教師。某某X畢業(yè)后，一直從事幼兒教師工作，某某年聘入我園工作至今。我十分熱愛(ài)幼教工作，十分珍惜幼教崗位。多年來(lái)，我以飽滿的工作熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、科學(xué)的幼教理念一直兢兢業(yè)業(yè)的工作在幼教第一線。在園領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我付出了辛勤的汗水，也取得一些成績(jī)。借此機(jī)會(huì)我衷心的感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師一直以來(lái)對(duì)我的支持和厚愛(ài)。

我今天競(jìng)聘的崗位是：保教干事。我認(rèn)為自己競(jìng)聘這一崗位具有三大優(yōu)勢(shì)：

一是有高昂的工作熱情。

這是我做好工作的思想前提。我愿意自加壓力、多加擔(dān)子，為我園的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

二是有一線教學(xué)教研工作的經(jīng)驗(yàn)。

在教學(xué)工作中，我善于循序漸進(jìn)、善于思考問(wèn)題。多次承擔(dān)公開(kāi)課、示范課。在學(xué)前班當(dāng)副班時(shí)，還兼任過(guò)園數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)，積極參與了我園的教研課題研究。上學(xué)期，我又被上報(bào)推薦為縣骨干教師。

三是有一定的管理工作實(shí)踐能力。

在教學(xué)干事崗位上工作的近一年時(shí)間里，自己在園領(lǐng)導(dǎo)和幾位分管領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有了很大提高。另外，自己參與過(guò)我園教育教學(xué)的發(fā)展計(jì)劃的制訂和實(shí)施，參與了保教處的多項(xiàng)工作，積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。

假如我能夠成功競(jìng)聘，我將不負(fù)眾望、不辱使命。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)好助手，我將從以下幾個(gè)方面的努力來(lái)充分履行保教干事崗位工作職責(zé)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能勝任崗位要求。同時(shí)，保教處的很多工作實(shí)際上就是服務(wù)工作。工作中我會(huì)不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到以誠(chéng)待人。

2、做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)系，確保政令暢通。

3、當(dāng)好參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策。及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面工作動(dòng)態(tài)和信息，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。

4、發(fā)揮自己的計(jì)算機(jī)的特長(zhǎng)，提高幼兒園的信息化水平。正因?yàn)槲覍?duì)計(jì)算機(jī)的酷愛(ài)和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如何利用信息技術(shù)提高幼兒園教學(xué)、管理上的效率將是我不斷思考的問(wèn)題。

作為競(jìng)爭(zhēng)者，我希望在在競(jìng)選中勝出，但我也會(huì)勇于面對(duì)失敗，如果這次競(jìng)選失敗，我愿接受組織的分配和安排。

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位老師：

大家好！

今天，很高興能站上這個(gè)幼兒園副院長(zhǎng)競(jìng)聘演講臺(tái)，首先，我要感謝組織給我這次展示自我、學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，幼兒園副園長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿。其次，我還要感謝一直以來(lái)所有關(guān)心、幫助我成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，謝謝你們！

我是一名年輕的幼教老師，多年來(lái)，我一直非常努力的工作，求上進(jìn)，求創(chuàng)新，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，同時(shí)，我的能力也在各方面得到了提高。正因?yàn)槿绱?，我今天才能自信的站在這個(gè)幼兒園副院長(zhǎng)競(jìng)聘演講臺(tái)上，我希望能得到大家一如既往的支持！

參與副院長(zhǎng)競(jìng)聘，我主要有五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

一、我熱愛(ài)幼教工作

沒(méi)有比熱愛(ài)更重要的東西了，只有熱愛(ài)，才能認(rèn)真的去干好工作，懷著對(duì)幼教事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)，我堅(jiān)信著，既然選擇了，就要認(rèn)真去做，雖然不能做到最好，但努力了就會(huì)做得更好。

二、我具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

從小我就性格比較開(kāi)朗，喜歡幼教工作，所以我從中專(zhuān)開(kāi)始，選擇的一直是幼教專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是幼兒教育，經(jīng)過(guò)了六年的刻苦學(xué)習(xí)中，我掌握了幼兒教育的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)了彈、唱、跳、畫(huà)等基本功的考試和普通話一級(jí)乙等測(cè)試。工作后，我承擔(dān)過(guò)幼兒園所有學(xué)科的教學(xué)。撰寫(xiě)的論文獲市級(jí)三等獎(jiǎng)，教學(xué)設(shè)計(jì)獲縣級(jí)一等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的幼兒繪畫(huà)多次在國(guó)家級(jí)、省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)，自己也榮獲指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、一等園丁獎(jiǎng)，競(jìng)聘演講稿《幼兒園副園長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿》。

三、我具有一定的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理理念

參加工作從事幼兒教育已經(jīng)有將近十個(gè)年頭了，在這近十年里，我擔(dān)任過(guò)幼兒園班主任，也擔(dān)任過(guò)教研組長(zhǎng)，積累了一定的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。特別是通過(guò)本科的教育管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，使我樹(shù)立了科學(xué)的管理理念，學(xué)到了許多管理方面的知識(shí)。

四、我善于利用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和教學(xué)

為了優(yōu)化課堂教學(xué)，在課余時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取最新的幼教知識(shí)，吸收借鑒優(yōu)秀教育案例，不斷改進(jìn)教學(xué)。充分利用幼兒園的電教設(shè)備，如視頻儀、DVD、錄音機(jī)輔助教學(xué)。

五、我為人正直、性情溫和，善于與人溝通

“ 學(xué)高為師、身正為范”，我認(rèn)為作為一名教師品德和學(xué)識(shí)同樣重要，因此在工作中，我時(shí)時(shí)以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把“寬以待人、嚴(yán)于律己”作為自己的人生準(zhǔn)則，以一顆寬容、平和的心對(duì)待每一個(gè)人，盡自己的能力去幫助、關(guān)心他們，建立了良好的人際關(guān)系。

以上就是我參與幼兒園副院長(zhǎng)競(jìng)聘的五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我也知道自己有不足的地方，在以后我一定會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足。假如我今天有幸競(jìng)聘成功，我將做到以一顆愛(ài)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，以一份熱心對(duì)待每一位家長(zhǎng)，以一份真心面對(duì)每一位同事，本著上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為教師服務(wù)的宗旨，迅速轉(zhuǎn)變自己的角色職能，在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)全體教師共同推進(jìn)我園的幼兒教育工作。

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師：

你們好！

我叫xxx，記得我的中考志愿是這樣填寫(xiě)的：第一志愿幼師，第二志愿幼師，第三志愿還是幼師。因?yàn)橛蓄w理想的種子早已在我的心靈根深蒂固了。我愛(ài)孩子，我堅(jiān)信自己的人生選擇，就這樣，我?guī)е鴪?zhí)著的追求，如愿以償?shù)乜歼M(jìn)泉州幼師。

97年，我滿懷熱情地走上工作崗位，來(lái)到孩子們中間，開(kāi)始在這片神圣的土地上耕耘。我刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真上好每一節(jié)課，積極參加學(xué)區(qū)的每一次活動(dòng)，多次承擔(dān)縣園長(zhǎng)聽(tīng)課周學(xué)習(xí)觀摩活動(dòng)的任務(wù)。

x年來(lái)，我有過(guò)和孩子們?cè)谝黄鸬臍g樂(lè)，有過(guò)挑燈夜戰(zhàn)的刻苦，有過(guò)成功的喜悅，有過(guò)拼搏的酸甜，有過(guò)奮進(jìn)的苦辣。辛勤的汗水終于換來(lái)了累累的碩果，我的業(yè)務(wù)水平，各項(xiàng)能力都得到了鍛煉和提高，也培養(yǎng)了我遇事能冷靜思考、全面分析、妥善解決的處事態(tài)度，我已進(jìn)修大專(zhuān)畢業(yè)，普通話通過(guò)二級(jí)甲，電腦通過(guò)中級(jí)考試，編排的節(jié)目屢屢獲獎(jiǎng)，所擔(dān)任的教學(xué)工作及觀摩課也得到了老師和家長(zhǎng)的贊賞。

扎實(shí)的工作態(tài)度和出色的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，多次被評(píng)為"優(yōu)秀教師""優(yōu)秀團(tuán)員"等光榮稱(chēng)號(hào)，為學(xué)區(qū)姐妹樹(shù)立表率作用。

成績(jī)都只能說(shuō)明過(guò)去，只能成為我今后努力工作更為強(qiáng)大的動(dòng)力，今天我站在這里，不僅僅是為了競(jìng)聘幼兒園園長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)，更為重要的是來(lái)展示自己，為自己提供一次鍛煉的機(jī)會(huì)，去挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己。

即使落聘了，也能看到自己的差距，為今后的努力指明方向。下面，結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)和幼兒園的實(shí)際情況談?wù)勎业乃悸贰?/p>

一、我心目中的園長(zhǎng)。

"一個(gè)好園長(zhǎng)就是一所好幼兒園"。特別是中心園園長(zhǎng)，對(duì)于整個(gè)學(xué)區(qū)的幼教工作起著舉足輕重的作用。俗話說(shuō)："榜樣的力量是無(wú)窮的"，園長(zhǎng)的表率作用十分重要。

要求教師做到的，自己要先做到；要求教師不做的，自己堅(jiān)決不做。理想的幼兒園是一個(gè)溫馨的家園、美麗的花園，要作為這樣幼兒園的園長(zhǎng)，首先自己應(yīng)該有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和組織管理能力，用崇高的人格魅力來(lái)影響全體教工，更要具備有"五心"：

1、"忠心"。

一顆對(duì)教育事業(yè)的忠心，一種愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神。有了這一條，才能帶出一支好隊(duì)伍，帶出一個(gè)好園風(fēng)，才能在工作中有所創(chuàng)造，有所成就，有所發(fā)展。

2、"真心"。

管人要管心，管心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心。有人說(shuō)教師的工作最難做，但我認(rèn)為教師的工作又最容易做，只要相信教師，尊重教師，理解教師，真心真意地為教師著想，為他們排憂解難，教師同樣會(huì)理解和支持我們的工作。

3、"愛(ài)心"。

就是要愛(ài)幼兒園，愛(ài)教師愛(ài)幼兒，把他們當(dāng)作自己的親屬和朋友。

4、"清心"。

俗話說(shuō)：公生明，廉生威。這就是說(shuō)公正處理，事情就會(huì)明白，廉潔自律就會(huì)明白，廉潔自律就會(huì)有威信。

5、"平常心"。

有一種榮辱不驚的胸懷，豁達(dá)大度的境界，不斤斤計(jì)較，在榮譽(yù)面前不輕狂，在失敗面前不灰心，以自己的言行來(lái)教育教師，感染教師，影響教師。

二、我的辦園目標(biāo)

1、兩年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)"市級(jí)合格園"。

2、拓展生源，提高三年入園率，促進(jìn)辦園效益。

三、我的思路。

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

一流的幼兒園需要一流的教師隊(duì)伍，名園要有名師支撐。我認(rèn)為園長(zhǎng)應(yīng)有以人為本的現(xiàn)代管理思想，要掌握好了解人、說(shuō)服人、關(guān)心人、使用人的本領(lǐng)。形成適合幼兒園管理特點(diǎn)的用人機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制等，把制度管理和彈性管理有機(jī)結(jié)合，為廣大教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于他們施展才華的環(huán)境，從根本上調(diào)動(dòng)教師的積極性，變"要我干"為"我要干"。

還要重視教師的培養(yǎng)，通過(guò)繼教學(xué)習(xí)、在職進(jìn)修、參觀學(xué)習(xí)等手段，不斷促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)水平，采取"請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去"的方式，讓教師獲取新信息，通過(guò)給教師壓擔(dān)子、鋪路子、給法子等措施，使教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

2、提高辦園效益。

質(zhì)量是辦園的生命線，是幼兒園一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，更是提高幼兒入園率的基本保障。改革開(kāi)放把教育推上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)，每個(gè)園長(zhǎng)都應(yīng)該明確：幼兒教育不屬于義務(wù)教育。如果說(shuō)經(jīng)費(fèi)困難和幼兒園創(chuàng)收是我們這個(gè)處于社會(huì)主義初級(jí)階段那種窮國(guó)辦大教育的特有國(guó)情的話，那么，這種情況將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。

現(xiàn)在，公立和私立幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分嚴(yán)峻，作為園長(zhǎng)必須從根本上改變傳統(tǒng)的"關(guān)門(mén)辦學(xué)"、"等、靠、要"思想，樹(shù)立強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)意識(shí)、效率意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，善于用好明天的錢(qián)、別人的錢(qián)，有錢(qián)就可以出效益，有了經(jīng)濟(jì)效益，才能促進(jìn)發(fā)展，才能競(jìng)爭(zhēng)出活力，競(jìng)爭(zhēng)出效益。應(yīng)此，要想方設(shè)法，多渠道籌措資金，極力改善辦園條件，積極探索辦午托、日托的路子，努力做到辦園條件"人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新"。

3、積極拓展幼兒生源。

要提高與私立幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力，除了提高辦園質(zhì)量外，形象和宣傳從某種意義來(lái)說(shuō)顯得更為重要，對(duì)于這一點(diǎn)，我的思路是："內(nèi)治"和"外援"。所謂"內(nèi)治"，就是帶領(lǐng)教師苦干實(shí)干，上好每一節(jié)課，帶好每一個(gè)孩子，練好每一個(gè)節(jié)目，繪好每一張畫(huà)，搞好每一次活動(dòng)，拿多一些獎(jiǎng)狀。

練好了內(nèi)功，就為爭(zhēng)取"外援"打好了基礎(chǔ)。每逢"五一節(jié)""六一節(jié)""國(guó)慶""元旦"等重大節(jié)日，排好一臺(tái)精彩文藝節(jié)目以向社會(huì)展示幼兒園的教育教學(xué)質(zhì)量，贏得廣泛的信賴。同時(shí)還舉辦繪畫(huà)、手工展覽等，請(qǐng)家長(zhǎng)及姐妹單位來(lái)園參觀指導(dǎo)，成立家長(zhǎng)會(huì)，聘請(qǐng)園外輔導(dǎo)員。當(dāng)然，每學(xué)年開(kāi)學(xué)之前的大力宣傳及動(dòng)員工作和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)對(duì)于提高辦園知名度和拓展生源也是十分有效的。

4、努力創(chuàng)辦特色園。

我們的幼兒園不能老是停留在一個(gè)水平上，要保持常新常青，始終給人耳目一新的感覺(jué)，制度不斷健全，設(shè)施不斷完善，課程不斷改革創(chuàng)新。要想做到"先一步、高一等、優(yōu)一層"，唯一的出路就是改革創(chuàng)新。面對(duì)各個(gè)私立園的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們中心園要想真正爭(zhēng)得這支隊(duì)伍領(lǐng)頭羊的位置，就必須辦出自己的特色教學(xué)，當(dāng)我們看到溪尾村一件件精致的竹編、陶瓷工藝品，壩下村栩栩如生的木雕工藝品時(shí)，我們何愁找不到自己的教學(xué)特色，我們可以引領(lǐng)我們的教師進(jìn)行這方面的搜集與編排，進(jìn)行課程資源開(kāi)發(fā)，再進(jìn)行個(gè)別班的試驗(yàn)，在蔥綠金黃的田野中，在果樹(shù)排排的農(nóng)村，我們只要開(kāi)發(fā)和綜合利用這些得天獨(dú)厚的社會(huì)、自然資源，我們又怎么會(huì)害怕我們的教學(xué)質(zhì)量會(huì)落人一籌。

總之，一位優(yōu)秀的園長(zhǎng)需要有審時(shí)度勢(shì)的能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，辦好幼兒園我想應(yīng)有"三只眼"，一只"眼"盯住內(nèi)部教師，創(chuàng)設(shè)有效的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造人才能不斷脫穎而出的環(huán)境，確立幼兒園各項(xiàng)工作的最佳績(jī)效；另一只"眼"則要盯緊市場(chǎng)、社會(huì)及家長(zhǎng)的需要，家長(zhǎng)、社會(huì)的需要就是幼兒園生存發(fā)展的生命線；還有一只"眼"就要盯著政府的政策、制度，為幼兒園的發(fā)展"保駕護(hù)航"。

以上只是我個(gè)人的拙見(jiàn)，當(dāng)然，這所有的一切都只是我們?nèi)f里長(zhǎng)征途中剛邁下的第一步，展望新世紀(jì)，我們將以"托起明天的太陽(yáng)"為己任，在這塊綠色的園地里，辛勤播種，在麗日藍(lán)天下收獲四季花香。

謝謝大家！我的演講結(jié)束！

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：大家好!

首先感謝教育教育局提供給我們鍛煉自我、展示自我的平臺(tái)。我應(yīng)聘的是子午中心幼兒園副園長(zhǎng)職位，下面請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單的自我介紹，我叫丁詠,1999年畢業(yè)后一直在子午曹村小學(xué)人教，本科學(xué)歷，小教高級(jí)職稱(chēng)，區(qū)級(jí)骨干教師。子午學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)。

在學(xué)校14年的工作中，我有著對(duì)教育工作的摯愛(ài)和不懈追求，我深刻的體會(huì)到教育工作者的榮耀和艱辛，我深知自己責(zé)任的重大，工作中嚴(yán)格要求自己，努力開(kāi)展好教育教學(xué)、養(yǎng)成教育、班級(jí)管理及特長(zhǎng)班教學(xué)工作，做好教研活動(dòng)、組織開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)及家長(zhǎng)開(kāi)放日等活動(dòng)均收到良好的效果。我取得的每一點(diǎn)成績(jī)，每一次進(jìn)步都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和期望，凝聚著同志們的鼓勵(lì)和信任，今天我勇敢地走上這個(gè)演講臺(tái)，競(jìng)聘子午中心幼兒園副園長(zhǎng)職位，我有信心、有決心、有能力更有優(yōu)勢(shì)挑起這副重?fù)?dān)。

我的優(yōu)勢(shì)是：

1、業(yè)務(wù)比較熟悉。我土生土長(zhǎng)于XX園，有在幼教崗位多年鍛煉的經(jīng)歷，我熟悉二園的教職員工、熟悉二園教育教學(xué)、熟悉二園的常規(guī)管理，與二園人有著深厚的感情，對(duì)二園的一草一木都有著舍不掉的情懷。在工作中我認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，做好教育教學(xué)工作。深入教學(xué)一線，掌握教學(xué)實(shí)際、提高教學(xué)質(zhì)量，組織教師培訓(xùn)、提高教師業(yè)務(wù)。做好班級(jí)管理及特長(zhǎng)班教學(xué)工作，按時(shí)制定教學(xué)計(jì)劃，教研計(jì)劃，監(jiān)督檢查教學(xué)常規(guī)工作，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)年組開(kāi)展教育教學(xué)。負(fù)責(zé)文書(shū)檔案、教學(xué)資料的管理工作。組織示范課，教學(xué)競(jìng)賽，經(jīng)驗(yàn)交流等。協(xié)調(diào)各部門(mén)做好各項(xiàng)工作。

2、多年來(lái)?yè)?dān)任年組長(zhǎng)及教務(wù)主任工作使我有了一定的組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)擋一面開(kāi)展工作。幾年來(lái)我組織開(kāi)展了教師業(yè)務(wù)競(jìng)賽、幼兒能力競(jìng)賽、保育員、食堂人員的操作技能比賽、組織幼兒參觀郵局、學(xué)校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等多項(xiàng)全園性的活動(dòng)，組織教師和幼兒參加全國(guó)少兒書(shū)畫(huà)大賽、論文大賽、吉林省少兒藝術(shù)節(jié)、通化市少兒科技藝術(shù)大賽等各類(lèi)比賽10余次，獲獎(jiǎng)人數(shù)達(dá)750人次，為幼兒園取得了國(guó)家特等集體獎(jiǎng)、吉林省優(yōu)勝組織獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。在我園“六一”“藝術(shù)節(jié)”等大型活動(dòng)中，我充分發(fā)揮自己的角色，做好各項(xiàng)工作的組織與協(xié)調(diào)、調(diào)遣與安排。同時(shí)我編排的舞蹈《歸巢》《京腔京韻》等8個(gè)大型幼兒舞蹈分別榮獲教育處四屆藝術(shù)節(jié)一等獎(jiǎng)，舞蹈《歸巢》還被評(píng)為中央電視臺(tái)魅力校園春節(jié)晚會(huì)一等獎(jiǎng)。幾年來(lái)在我負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作中均取得了優(yōu)異的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

3、工作主動(dòng)、具有創(chuàng)意和靈感，易于接受新事物，有較強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)園領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)能盡職盡責(zé)的完成，不講價(jià)錢(qián)，不拖拉，不推諉，充分發(fā)揮自身的橋梁紐帶作用，為領(lǐng)導(dǎo)出謀化策，當(dāng)好參謀。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)各種會(huì)議精神和各項(xiàng)工作要求，同時(shí)做好監(jiān)督和檢查，確保工作質(zhì)量。工作中堅(jiān)持把集體利益放在首位，積極主動(dòng)的承擔(dān)多種工作任務(wù)，并能結(jié)合自己多方面的工作經(jīng)驗(yàn)不斷創(chuàng)新，從而促進(jìn)我園多方面工作的開(kāi)展。由于教務(wù)工作繁多雜亂，我始終將把握工作的輕重緩急、分清主次作為自我管理的主要內(nèi)容，工作節(jié)奏把握得當(dāng)。無(wú)論下達(dá)的任務(wù)有多少，我都會(huì)合理的安排各項(xiàng)工作的程序和時(shí)間，使各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行，其工作效率得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

5、有較強(qiáng)的公仆意識(shí)和自律能力。工作中我注重團(tuán)結(jié)，與同志們和睦相處、以誠(chéng)相待，生活上給予同志關(guān)心照顧，多做職工思想工作，求同存異，盡心盡力為職工服務(wù)；凡事能以大局為重，困難面前站出來(lái)，榮譽(yù)面前讓出來(lái)，要求職工做的自己首先做到，身先士卒，用自身的人格魅力感染每個(gè)職工，努力營(yíng)造出團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，讓大家都有一個(gè)好的心情，齊心協(xié)力搞好工作。

6、多年的基層工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我勤奮好學(xué)、吃苦耐勞的品質(zhì)，形成干一行就干好一行的內(nèi)在動(dòng)力。這也是我做好這一工作的最大優(yōu)勢(shì)。

如果說(shuō)我有幸當(dāng)選副園長(zhǎng)，我要為幼兒園創(chuàng)特色、創(chuàng)品牌，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力出謀劃策，發(fā)揮副職的參謀智囊作用，并著重做好以下工作：

一、通過(guò)多種渠道加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。

一流的幼兒園需要一流的教師隊(duì)伍，管理上要學(xué)會(huì)兩條腿走路，采取“以人為本”的現(xiàn)代管理思想。通過(guò)多種形式、多種渠道，為廣大教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于他們施展才華的環(huán)境，從根本上調(diào)動(dòng)教師的積極性，變"要我干"為"我要干"。重視教師和保育的培訓(xùn)工作，根據(jù)他們自身特點(diǎn)，有計(jì)劃、有目標(biāo)的對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、在職進(jìn)修、崗內(nèi)培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)等手段，不斷提高業(yè)務(wù)水平。采取"請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去"的方式，讓教師獲取新信息，通過(guò)給教師壓擔(dān)子、鋪路子、給法子等措施，使教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)。同時(shí)不斷增強(qiáng)教師科研實(shí)踐的積極性，促使教師隊(duì)伍向?qū)W習(xí)型、專(zhuān)業(yè)型、研究型方向發(fā)展，以提高幼兒園的整體科研水平。

二、樹(shù)立服務(wù)窗口形象、做好對(duì)外宣傳，拓展幼兒生源。

好的服務(wù)是提高幼兒入園率的基本保障，因此要大力加強(qiáng)職工服務(wù)意識(shí)，做好禮儀培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得家長(zhǎng)與社會(huì)的認(rèn)可，保證生源、拓展生源。同時(shí)加大對(duì)外的宣傳力度，定期將教育成果及特長(zhǎng)班成果做成宣傳板向社會(huì)作以展示和宣傳，利用社區(qū)資源、重大節(jié)日、廣告媒介、幼兒園網(wǎng)站、幼兒家長(zhǎng)會(huì)、開(kāi)放日等手段大力宣傳幼兒園的教育工作，使幼兒園在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。

三、實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)辦幼兒園特色。

力圖用多種手段和途徑“經(jīng)營(yíng)”好幼兒園。改變傳統(tǒng)“關(guān)門(mén)辦學(xué)”的思想，建立兄弟園、姊妹園，網(wǎng)上聯(lián)誼園等互相借鑒、學(xué)習(xí)，共享教育資源，同時(shí)為幼兒園師資培訓(xùn)及對(duì)外宣傳起到良好的作用。面對(duì)各個(gè)私立園的激烈競(jìng)爭(zhēng)，幼兒園要生存、要發(fā)展，就必須辦出自己的特色教學(xué)，保持常新常青。根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)：開(kāi)設(shè)泥塑、幼兒樂(lè)器合奏班，加強(qiáng)主題活動(dòng)課程及活動(dòng)區(qū)課程的研究與開(kāi)發(fā)，開(kāi)設(shè)蒙臺(tái)梭利教學(xué)班和奧爾夫音樂(lè)班，不斷實(shí)現(xiàn)幼兒園園本課程體系。走出符合幼兒園自身特點(diǎn)的特色教學(xué)之路。

四、堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。

幼兒園教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，學(xué)校教育和終身教育的奠基階段，幼兒園要滿足幼兒多方面的發(fā)展需要，使他們?cè)诳鞓?lè)的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。因此要注重幼兒養(yǎng)成教育及衛(wèi)生保健工作，培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣、生活習(xí)慣，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。可以通過(guò)講故事、角色表演、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等多種幼兒喜歡的形式來(lái)培養(yǎng)幼兒愛(ài)清潔、講衛(wèi)生、有禮貌、守紀(jì)律的良好習(xí)慣，使其受益一生。同時(shí)幼兒園為要為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)充滿游戲、快樂(lè)、自由的“開(kāi)放式”環(huán)境，培養(yǎng)幼兒從中學(xué)會(huì)體驗(yàn)、觀察、互相協(xié)作的能力，通過(guò)笑笑劇場(chǎng)、開(kāi)心屋、妞妞舞臺(tái)等讓幼兒成為活動(dòng)的主人，培養(yǎng)幼兒情感、技能等多方面能力，為幼兒一生的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五、做好家園配合工作，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的輔助作用，使教育教學(xué)工作更顯實(shí)效。

現(xiàn)代的家長(zhǎng)雖然知道幼兒早期教育的重要性，但還不知道怎樣進(jìn)行幼兒早期教育，而我們的教育也正需要家長(zhǎng)的大力支持和配合，因此要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和優(yōu)勢(shì)，及時(shí)的利用家園橋、溫馨提示、家長(zhǎng)工作等途徑與家長(zhǎng)做好溝通和交流，重點(diǎn)開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)學(xué)校，定期請(qǐng)幼教專(zhuān)家或我們的教師對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行講座和培訓(xùn)，或定期給家長(zhǎng)發(fā)放問(wèn)卷，了解家長(zhǎng)的需要，有針對(duì)性的對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，使家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒教育、了解幼兒教育與我們從同一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，共同攜手做好幼兒教育工作。同時(shí)設(shè)立家長(zhǎng)意見(jiàn)箱，聽(tīng)取家長(zhǎng)寶貴的意見(jiàn)和建議，以便更好的提高我們的服務(wù)質(zhì)量，贏得社會(huì)聲譽(yù)。

當(dāng)然，這些只是我協(xié)助園長(zhǎng)做好幼兒園工作的一個(gè)開(kāi)始，那么今后工作中我還將不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，提高自身的能力和本領(lǐng)，正確處理好做人與做官、主角與配角、管事與干事、律己與待人的關(guān)系。以自身的行動(dòng)感染人，以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以科學(xué)的管理激勵(lì)人，努力實(shí)現(xiàn)指揮合理化，管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。

如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們選擇了我，我將不辱使命，全力以赴干好本職工作。如果我未能當(dāng)選，我也會(huì)服從分配，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。無(wú)論面對(duì)的是鮮花還是荊棘，是成功還是失敗，有了這份經(jīng)歷和鍛煉，相信我將更加堅(jiān)實(shí)地踏上明天的征程。

俗話說(shuō)，境界有多高，格局有多大。我將不斷的提升自己，以托起明天的太陽(yáng)為己任，在這塊綠色的園地里，辛勤播種，在麗日藍(lán)天下收獲

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位老師：

大家好！

今天，很高興能站上這個(gè)幼兒園副院長(zhǎng)競(jìng)聘演講臺(tái)，首先，我要感謝組織給我這次展示自我、學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。其次，我還要感謝一直以來(lái)所有關(guān)心、幫助我成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，謝謝你們！

我是一名年輕的幼教老師，多年來(lái)，我一直非常努力的工作，求上進(jìn)，求創(chuàng)新，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，同時(shí)，我的能力也在各方面得到了提高。正因?yàn)槿绱?，我今天才能自信的站在這個(gè)幼兒園副院長(zhǎng)競(jìng)聘演講臺(tái)上，我希望能得到大家一如既往的支持！

參與副院長(zhǎng)競(jìng)聘，我主要有五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

一、我熱愛(ài)幼教工作

沒(méi)有比熱愛(ài)更重要的東西了，只有熱愛(ài)，才能認(rèn)真的去干好工作，懷著對(duì)幼教事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)，我堅(jiān)信著，既然選擇了，就要認(rèn)真去做，雖然不能做到最好，但努力了就會(huì)做得更好。

二、我具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

從小我就性格比較開(kāi)朗，喜歡幼教工作，所以我從中專(zhuān)開(kāi)始，選擇的一直是幼教專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是幼兒教育，經(jīng)過(guò)了六年的刻苦學(xué)習(xí)中，我掌握了幼兒教育的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)了彈、唱、跳、畫(huà)等基本功的考試和普通話一級(jí)乙等測(cè)試。工作后，我承擔(dān)過(guò)幼兒園所有學(xué)科的教學(xué)。撰寫(xiě)的論文獲市級(jí)三等獎(jiǎng)，教學(xué)設(shè)計(jì)獲縣級(jí)一等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的幼兒繪畫(huà)多次在國(guó)家級(jí)、省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)，自己也榮獲指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、一等園丁獎(jiǎng)。

三、我具有一定的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理理念

參加工作從事幼兒教育已經(jīng)有將近十個(gè)年頭了，在這近十年里，我擔(dān)任過(guò)幼兒園班主任，也擔(dān)任過(guò)教研組長(zhǎng)，積累了一定的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。特別是通過(guò)本科的教育管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，使我樹(shù)立了科學(xué)的管理理念，學(xué)到了許多管理方面的知識(shí)。

四、我善于利用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和教學(xué)

為了優(yōu)化課堂教學(xué)，在課余時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取最新的幼教知識(shí)，吸收借鑒優(yōu)秀教育案例，不斷改進(jìn)教學(xué)。充分利用幼兒園的電教設(shè)備，如視頻儀、DVD、錄音機(jī)輔助教學(xué)。

五、我為人正直、性情溫和，善于與人溝通

“學(xué)高為師、身正為范”，我認(rèn)為作為一名教師品德和學(xué)識(shí)同樣重要，因此在工作中，我時(shí)時(shí)以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把“寬以待人、嚴(yán)于律己”作為自己的人生準(zhǔn)則，以一顆寬容、平和的心對(duì)待每一個(gè)人，盡自己的能力去幫助、關(guān)心他們，建立了良好的人際關(guān)系。

以上就是我參與幼兒園副院長(zhǎng)競(jìng)聘的五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我也知道自己有不足的地方，在以后我一定會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足。假如我今天有幸競(jìng)聘成功，我將做到以一顆愛(ài)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，以一份熱心對(duì)待每一位家長(zhǎng)，以一份真心面對(duì)每一位同事，本著上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為教師服務(wù)的宗旨，迅速轉(zhuǎn)變自己的角色職能，在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)全體教師共同推進(jìn)我園的幼兒教育工作，主要工作思路有以下五個(gè)方面。

一、倡導(dǎo)民主的作風(fēng)，充分挖掘每一位教師的潛力。

教師是整個(gè)幼兒園工作開(kāi)展的主體，所以，如果我擔(dān)任幼兒園領(lǐng)導(dǎo)，首先，我將樹(shù)立求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，多到教師中間，傾聽(tīng)他們的心聲，真心實(shí)意“急教師所急、想教師所想”；其次，為教師施展才干搭建一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)每一位教師發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)處，展示才能，激發(fā)他們的成就感，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)的成長(zhǎng)；最后，廣開(kāi)言路，發(fā)揮集體的智慧，讓廣大教師參與到教學(xué)管理中來(lái)。

二、以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，提高教研水平。

我園教師的年齡、學(xué)歷參差不一，要提高保教質(zhì)量，理論提升是關(guān)鍵。因此我打算以自學(xué)和集中學(xué)習(xí)的方式，通過(guò)組織教師討論、上示范課、寫(xiě)反思案例、心得體會(huì)等途徑，讓先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教師的教學(xué)，提高教師參與教研的水平，把教研落到實(shí)處。

三、開(kāi)展課題研究

顯現(xiàn)我園的特色教育，科研的目的是探索怎樣用先進(jìn)的教育理論和技術(shù)，提高辦園水平，并形成自己的辦園特色。要讓教研實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)教學(xué)，我認(rèn)為只有立足于園情、立足于每一位教師的實(shí)際情況，合理的確定研究課題，帶領(lǐng)教師做一個(gè)“有心人”，即課前用心做準(zhǔn)備、活動(dòng)用心去組織、課后用心去反思，并規(guī)范課題過(guò)程管理，對(duì)每一階段的研究結(jié)果加以總結(jié)、推廣，最終把我園辦成一所各點(diǎn)有特色、各班有靚點(diǎn)的現(xiàn)代化幼兒園，全面推進(jìn)幼兒素質(zhì)教育。

四、發(fā)揮信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教育教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代信息技術(shù)的推廣，將教師從封閉的教學(xué)空間解脫出來(lái)。為了充分發(fā)揮信息技術(shù)對(duì)教學(xué)的輔助功能，首先要提高全體教師的信息技術(shù)水平，提高他們運(yùn)用現(xiàn)代教育資源進(jìn)行教育的能力；其次建立我園的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)幼教資源的共享，較好的實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)。

五、加大宣傳力度，展示我園教學(xué)風(fēng)采。

幼兒園只有有廣闊的生源，才能得到持續(xù)的發(fā)展，才能發(fā)揮真正的作用。所以我認(rèn)為，幼兒園的宣傳力度一定要加強(qiáng)。在扎實(shí)教學(xué)、教研的基礎(chǔ)上，我們可以通過(guò)六一、國(guó)慶、元旦等節(jié)日開(kāi)展大型的文體活動(dòng)，向外展示我園教學(xué)風(fēng)采；利用網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)刊等途徑提升我園的知名度，爭(zhēng)取家長(zhǎng)以及社會(huì)各界人士的支持和幫助，更好的改善我園的辦園條件。當(dāng)然更重要的是，努力提升教學(xué)水平，讓小朋友在我園快樂(lè)的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“幼兒喜歡、家長(zhǎng)放心、社會(huì)滿意”的辦園宗旨，樹(shù)立良好的口碑，這比任何宣傳都重要。

最后，我想說(shuō)的是，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上也好、下也好，一如既往；進(jìn)也好、退也好，一片青心。所以，無(wú)論今天我競(jìng)聘的結(jié)果如何，我都會(huì)一如既往的愛(ài)幼教公國(guó)，也會(huì)更加努力的提升自己的能力以及各方面的水平，希望大家能夠給予我支持，謝謝大家！

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇8

我叫閆治會(huì)，xx年畢業(yè)于榆林師范學(xué)校，同年8月分配黃蒿界中學(xué)任教，先后取得數(shù)學(xué)專(zhuān)科、本科學(xué)歷，我在黃蒿界任教xx期間，一直奉獻(xiàn)在教學(xué)第一線，本人曾在xx年榆林市教壇新秀大賽中榮獲中理組第二名?，F(xiàn)任黃蒿界九年制學(xué)校業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)。我這次競(jìng)聘的目的是黃蒿界鄉(xiāng)中心幼兒園園長(zhǎng)，我在黃蒿界任教xx，對(duì)黃蒿界的各種情況相當(dāng)熟悉，同時(shí)我在黃蒿界鄉(xiāng)人民心中是絕對(duì)的好老師好領(lǐng)導(dǎo)，所以黃蒿界人民相信我能辦好這所幼兒園，我更有信心辦好這所幼兒園。

黃蒿界幼兒園是一所新修建還未開(kāi)園的幼兒園，所以各項(xiàng)工作都要從頭開(kāi)始，如果我能競(jìng)聘成功，我將從以下幾方面入手開(kāi)展工作：

1、因?yàn)槲乙郧耙恢痹谥袑W(xué)工作，對(duì)幼兒園工作還不太熟悉，所以利用這段時(shí)間加強(qiáng)我自己的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。

2、選聘素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的教師，同時(shí)對(duì)這些教師進(jìn)行崗前培訓(xùn)，和我共同學(xué)習(xí)。在一年內(nèi)打造一批高素質(zhì)、高質(zhì)量、高水平的教師隊(duì)伍。

3、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，制定長(zhǎng)期規(guī)劃和年度辦園計(jì)劃，制定各項(xiàng)制度的執(zhí)行的操作方案，是幼兒園的工作有章可循，有序進(jìn)行。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》按照教育局的文件精神，保教并重培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

5、親自抓好幼兒園的安全工作，同時(shí)抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

6、成立幼兒園職工大會(huì)，創(chuàng)設(shè)民主和諧的管理氛圍，讓每位教職工都能以園為家，以園為榮，都能為辦好幼兒園出謀獻(xiàn)策。

7、成立家長(zhǎng)委員會(huì)，指導(dǎo)其發(fā)揮應(yīng)有的作用，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹辦園的思想，同時(shí)向家長(zhǎng)介紹科學(xué)的育兒方法，同時(shí)積極聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，讓家長(zhǎng)參與在幼兒園中來(lái)。

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師們：

您們好！

三年多的局一幼工作、學(xué)習(xí)生活一晃而過(guò)。此次園領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次展示自我的舞臺(tái)。這機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，但更重要的是一次挑戰(zhàn)。

我要感謝園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的幫助及指導(dǎo)，讓我體會(huì)到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會(huì)到了其中的艱辛和不易。感謝在跟屈老師搭班一年多的時(shí)間里，是她教會(huì)了我很好的組織能力以及班級(jí)協(xié)調(diào)能力。感謝楊敏老師，在同班兩年的時(shí)間里，我從她身上學(xué)會(huì)了扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。感謝所有的同事們，是你們才使我能夠在這個(gè)隊(duì)伍中一天天成長(zhǎng)起來(lái)、成熟起來(lái)。

今天我站在這里，不僅僅是為了競(jìng)聘班長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)，更為重要的是去挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，為自己提供一次鍛煉的機(jī)會(huì)。下面，就我的演說(shuō)分為三個(gè)部分。一是我對(duì)班長(zhǎng)工作的認(rèn)識(shí)。二是我的優(yōu)勢(shì)。三是假如我當(dāng)選班長(zhǎng)后的工作思路。

首先，班長(zhǎng)工作的認(rèn)識(shí)。

做為一個(gè)班長(zhǎng)不僅要管好班級(jí)，要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，溝通能力。最重要還有顆愛(ài)孩子的心，有顆責(zé)任心以及自身良好的業(yè)務(wù)水平。

二是我的優(yōu)勢(shì)。

我思想活躍，接受新事物快，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，愛(ài)崗敬業(yè)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行。有嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨，我也正是朝著這方向努力的，我能夠與人團(tuán)結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。工作期間，我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，完成了長(zhǎng)沙教育學(xué)院學(xué)前教育班的進(jìn)修學(xué)習(xí)。

三，優(yōu)勢(shì)固然重要，但僅有優(yōu)勢(shì)也難以在工作中做出成績(jī)。要使班工作開(kāi)展得有聲有色，還必須有自己的思路和設(shè)想。

如果我有幸當(dāng)選為班長(zhǎng)！我將本著盡職盡責(zé)，服務(wù)幼兒、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)廣大家長(zhǎng)的宗旨，做好以下幾個(gè)方面工作：

1、認(rèn)真貫徹教育方針，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，結(jié)合本班幼兒的特點(diǎn)和個(gè)體差異，制定保育、教育活動(dòng)工作計(jì)劃（學(xué)期、月、周、日計(jì)劃）并組織實(shí)施，期末進(jìn)行全面總結(jié)。

2、熱愛(ài)幼兒，堅(jiān)持正面教育，全心全意為幼兒，為家長(zhǎng)服務(wù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園教職工職業(yè)道德規(guī)范和職業(yè)道德準(zhǔn)則，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，與有關(guān)人員一起管理本班生活和做好衛(wèi)生保健工作，培養(yǎng)孩子良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，防止意外事故的發(fā)生。

5、觀察、分析，并記錄班內(nèi)幼兒發(fā)展情況，注意個(gè)體差異，使每個(gè)孩子在原有水平上有發(fā)展。

6、創(chuàng)設(shè)與保教要求相適應(yīng)的良好環(huán)境，組織安排好幼兒一日活動(dòng)，開(kāi)展內(nèi)容豐富多樣的活動(dòng)，寓教育于游戲之中，嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，做好進(jìn)班前的一切準(zhǔn)備工作。

7、有目的地做好家園聯(lián)系工作，通過(guò)多種途徑和方式與家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，了解幼兒家庭教育的情況。

8、參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教育研究活動(dòng)，按要求參加業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治、文化、專(zhuān)業(yè)水平。

9、做好家長(zhǎng)工作，經(jīng)常和家長(zhǎng)保持聯(lián)系，辦好家園聯(lián)系欄，讓家長(zhǎng)了解班級(jí)工作情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合。

10、定期向園長(zhǎng)或副園長(zhǎng)匯報(bào)工作，接受其檢查和指導(dǎo)。

11、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。今后一定加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)，向周?chē)母魑煌聦W(xué)習(xí)。

競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，無(wú)論成功與否，我都會(huì)，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后，我想用一句話來(lái)結(jié)束我的演講，那就是：給我一次機(jī)會(huì)，還您一個(gè)滿意！作為競(jìng)選者，我相信局一幼的明天會(huì)更加美好！謝謝！

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好！

七年的幼教經(jīng)歷讓我感覺(jué)到身為一名幼兒教師肩上責(zé)任的重大，也目睹了作為一名幼兒園園長(zhǎng)管理的艱辛。今天，當(dāng)我面對(duì)這樣一個(gè)可以讓我重新回到幼教崗位上，與更多和我一樣熱衷幼教事業(yè)的老師們一起將心中最美的愛(ài)無(wú)悔地播撒給孩子們的機(jī)會(huì)時(shí)，我感到無(wú)比的快樂(lè)。七年與無(wú)數(shù)孩子零距離的接觸為我積累了許多教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，省委黨校行政管理專(zhuān)業(yè)在職研究生的學(xué)習(xí)讓我汲取了許多管理方面的知識(shí)。假如我能得到在座各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的信任，有幸成為縣幼兒園的一只領(lǐng)頭雁，我想我有足夠的信心帶領(lǐng)我的伙伴們?yōu)槲铱h的幼教事業(yè)增色添彩。

下面，就“如果我是縣幼兒園園長(zhǎng)”來(lái)談?wù)勎业墓ぷ魉悸贰?/p>

假如我在這次競(jìng)選中成功了，我將帶上三件物品走馬上任。

第一件物品是一只碗。這只碗里裝著我的心意：忠心、真心、愛(ài)心、清心和平常心。忠心，一顆對(duì)教育事業(yè)的忠心，一種愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神。有了這一條，才能帶出一支好隊(duì)伍，帶出一個(gè)好園風(fēng)，才能在工作中有所創(chuàng)造，有所成就，有所發(fā)展。真心，有人說(shuō)教師的工作最難做，但我認(rèn)為教師的工作又最容易做，只要相信教師，尊重教師，理解教師，真心真意地為教師著想，為他們排憂解難，教師同樣會(huì)理解和支持我們的工作。愛(ài)心，就是要愛(ài)幼兒園，愛(ài)教師愛(ài)幼兒，把他們當(dāng)作自己的親屬和朋友。清心，即要廉潔自律，公正處理園內(nèi)的一切事務(wù)。平常心，就是要有一種榮辱不驚的胸懷，豁達(dá)大度的境界，以自己的言行來(lái)教育教師，感染教師，影響教師。

我的第二件物品是一片愛(ài)心。首先我們將實(shí)行以人為本，以生為本，以心為本的管理教育模式。一流的幼兒園需要一流的教師隊(duì)伍，名園要有名師支撐。我認(rèn)為園長(zhǎng)應(yīng)有以人為本的現(xiàn)代管理思想要掌握好了解人、說(shuō)服人、關(guān)心人、使用人的本領(lǐng)。為廣大教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于他們施展才華的環(huán)境，從根本上調(diào)動(dòng)教師的積極性，變要我干為我要干。作為一園之長(zhǎng)，我們幼兒園有部分老師不是幼師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，她們都希望有機(jī)會(huì)可以針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)去參加一些相關(guān)培訓(xùn)，比如有的老師希望在普通話、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等方面提高一下自己的水平。其實(shí)，說(shuō)好普通話還真的非常重要。幼兒期是語(yǔ)言模仿能力很強(qiáng)的時(shí)期，教師的普通話水平如何會(huì)直接影響到孩子的說(shuō)話。我的一個(gè)朋友給我講過(guò)這樣一個(gè)事例，說(shuō)有一次她的孩子在幼兒園放學(xué)回家，問(wèn)她，媽媽?zhuān)裁唇小傲⒉琛保课业呐笥迅懔税胩煲膊恢篮⒆訂?wèn)的是什么，后來(lái)送孩子上學(xué)時(shí)一了解才知道原來(lái)是老師發(fā)錯(cuò)了音，將“熱茶”說(shuō)成了立茶，雖然這是一件普通的小事，但不能不引起我們的思考。在這些方面，我將鼓勵(lì)和支持我的老師們參加一些相關(guān)培訓(xùn)，或組織教師外出參觀學(xué)習(xí)等，不斷提高她們的業(yè)務(wù)水平。我還將用豐厚的待遇引進(jìn)2-3名熱愛(ài)幼兒教育的男教師。

第三，建立一套科學(xué)的、公正合理的評(píng)估體系，提高教師的福利待遇。我園將實(shí)行獎(jiǎng)勤罰懶，多勞多得，不勞不得的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，多為教職工提供展示自己的舞臺(tái)，讓她們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不斷地超越自己。為了讓她們能夠更好地投入幼教工作，我將組織教師每年一次進(jìn)行體檢，在三八婦女節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間，我將帶領(lǐng)園內(nèi)其他領(lǐng)導(dǎo)一起去教師家慰問(wèn)家屬；在中秋節(jié)我將組織我們所有的教職工及其愛(ài)人、子女一同聚餐，在融洽的氛圍中放松心情。在我們的老師每年過(guò)生日時(shí)，我們會(huì)送上全園教師準(zhǔn)備的禮物--生日蛋糕。

目前我們幼兒園都是女教師，從我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中感覺(jué)到在“女兒國(guó)”成長(zhǎng)的男孩子普遍缺乏陽(yáng)剛之氣。有的孩子表現(xiàn)出懦弱、靦腆、依賴、嬌氣等性格特征。我想，如果我們園里有了男教師，將男教師的“鋼性”與女教師的“柔性”教育完美結(jié)合，一定有利于幼兒個(gè)性的健康發(fā)展。感恩教育從娃娃抓起。即對(duì)幼兒實(shí)施靈魂深處的教育?，F(xiàn)在的孩子都是獨(dú)身子女，是家中的小皇帝、小公主，她們?cè)诟改傅暮亲o(hù)下過(guò)著衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的富足生活，這樣的孩子往往只知道接受愛(ài)而不知道如何去愛(ài)別人。為此，我們幼兒園有義務(wù)對(duì)幼兒實(shí)施知恩、感恩、報(bào)恩教育?？梢酝ㄟ^(guò)圖片、漫畫(huà)、歌謠等易于被孩子們接受的形式，讓孩子們從小知榮明恥，懂得什么是美，什么是丑，懂得感恩，懂得愛(ài)護(hù)大自然，懂得珍惜大人的勞動(dòng)成果，使他們?cè)跐撘颇袠?shù)立正確的是非觀、榮辱觀，成為知榮明恥的小公民。

提高辦園效益。質(zhì)量是辦園的生命線，是幼兒園一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，更是提高幼兒入園率的基本保障。因此，要想方設(shè)法，多渠道籌措資金，極力改善辦園條件。比如給每個(gè)班配置一臺(tái)電腦，便于教師及時(shí)上網(wǎng)查詢解決有關(guān)教育教學(xué)方面的難題；建立一間圖書(shū)室，定期組織各班幼兒暢游圖文并茂的知識(shí)海洋；充分發(fā)揮多功能教室的作用，為家長(zhǎng)與幼兒園搭建溝通交流的平臺(tái)。等等。另外我還將積極探索辦午托、日托的路子，努力做到辦園條件人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新。我想我們的硬件設(shè)施到位，加上有一支善于思考、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子和一批能苦善戰(zhàn)、愛(ài)生如子的教師隊(duì)伍，何愁沒(méi)有生源呢？

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師：

你們好!

今天，我來(lái)參加幼兒園園長(zhǎng)職位的競(jìng)爭(zhēng)，在這里“展示自己，推銷(xiāo)自己”，在這里我首先要感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯給我樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己、證實(shí)自己的能力的機(jī)會(huì)，通過(guò)這些年來(lái)的工作，我自己經(jīng)歷了生活的磨練，已經(jīng)具備了當(dāng)一個(gè)園長(zhǎng)的工作能力與素質(zhì)。一是具有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。我是從農(nóng)村走出來(lái)的，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出”，“梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我已經(jīng)養(yǎng)成了吃苦耐勞的習(xí)慣。這些年來(lái)，我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢(qián)，更不怨天尤人，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力把工作做到最好。

下面，結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)和幼兒園的實(shí)際情況談?wù)勎业乃悸贰?/p>

一、我心目中的園長(zhǎng)。

一個(gè)好園長(zhǎng)就是一所好幼兒園。特別是中心園園長(zhǎng)，對(duì)于整個(gè)學(xué)區(qū)的幼教工作起著舉足輕重的作用。俗話說(shuō)：榜樣的力量是無(wú)窮的，園長(zhǎng)的表率作用十分重要。要求教師做到的，自己要先做到;要求教師不做的，自己堅(jiān)決不做。理想的幼兒園是一個(gè)溫馨的家園、美麗的花園，要作為這樣幼兒園的園長(zhǎng)，首先自己應(yīng)該有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和組織管理能力，用崇高的人格魅力來(lái)影響全體教工，更要具備有五心：

1、忠心。一顆對(duì)教育事業(yè)的忠心，一種愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神。有了這一條，才能帶出一支好隊(duì)伍，帶出一個(gè)好園風(fēng)，才能在工作中有所創(chuàng)造，有所成就，有所發(fā)展。

2、真心。管人要管心，管心要知心，知心要關(guān)心，關(guān)心要真心。有人說(shuō)教師的工作最難做，但我認(rèn)為教師的工作又最容易做，只要相信教師，尊重教師，理解教師，真心真意地為教師著想，為他們排憂解難，教師同樣會(huì)理解和支持我們的工作。3、愛(ài)心。就是要愛(ài)幼兒園，愛(ài)教師愛(ài)幼兒，把他們當(dāng)作自己的親屬和朋友。

4、清心。俗話說(shuō)：公生明，廉生威。這就是說(shuō)公正處理，事情就會(huì)明白，廉潔自律就會(huì)明白，廉潔自律就會(huì)有威信。

5、平常心。有一種榮辱不驚的胸懷，豁達(dá)大度的境界，不斤斤計(jì)較，在榮譽(yù)面前不輕狂，在失敗面前不灰心，以自己的言行來(lái)教育教師，感染教師，影響教師。

二、我的辦園目標(biāo)

1、兩年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)合格園。

2、拓展生源，提高三年入園率，促進(jìn)辦園效益。

三、我的思路。

(一)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

一流的幼兒園需要一流的教師隊(duì)伍，名園要有名師支撐。我認(rèn)為園長(zhǎng)應(yīng)有以人為本的現(xiàn)代管理思想，要掌握好了解人、說(shuō)服人、關(guān)心人、使用人的本領(lǐng)。形成適合幼兒園管理特點(diǎn)的用人機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制等，把制度管理和彈性管理有機(jī)結(jié)合，為廣大教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于他們施展才華的環(huán)境，從根本上調(diào)動(dòng)教師的.積極性，變要我干為我要干。還要重視教師的培養(yǎng)，通過(guò)繼教學(xué)習(xí)、在職進(jìn)修、參觀學(xué)習(xí)等手段，不斷促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)水平，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的方式，讓教師獲取新信息，通過(guò)給教師壓擔(dān)子、鋪路子、給法子等措施，使教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

(二)、提高辦園效益

質(zhì)量是辦園的生命線，是幼兒園一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，更是提高幼兒入園率的基本保障。改革開(kāi)放把教育推上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)，每個(gè)園長(zhǎng)都應(yīng)該明確：幼兒教育不屬于義務(wù)教育。如果說(shuō)經(jīng)費(fèi)困難和幼兒園創(chuàng)收是我們這個(gè)處于社會(huì)主義初級(jí)階段那種窮國(guó)辦大教育的特有國(guó)情的話，那么，這種情況將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在，公立和私立幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分嚴(yán)峻，作為園長(zhǎng)必須從根本上改變傳統(tǒng)的關(guān)門(mén)辦學(xué)、等、靠、要思想，樹(shù)立強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)意識(shí)、效率意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，善于用好明天的錢(qián)、別人的錢(qián)，有錢(qián)就可以出效益，有了經(jīng)濟(jì)效益，才能促進(jìn)發(fā)展，才能競(jìng)爭(zhēng)出活力，競(jìng)爭(zhēng)出效益。應(yīng)此，要想方設(shè)法，多渠道籌措資金，極力改善辦園條件，積極探索辦午托、日托的路子，努力做到辦園條件人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新。

(三)積極拓展幼兒生源

要提高與私立幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力，除了提高辦園質(zhì)量外，形象和宣傳從某種意義來(lái)說(shuō)顯得更為重要，對(duì)于這一點(diǎn)，我的思路是：內(nèi)治和外援。所謂內(nèi)治，就是帶領(lǐng)教師苦干實(shí)干，上好每一節(jié)課，帶好每一個(gè)孩子，練好每一個(gè)節(jié)目，繪好每一張畫(huà)，搞好每一次活動(dòng)，拿多一些獎(jiǎng)狀。練好了內(nèi)功，就為爭(zhēng)取外援打好了基礎(chǔ)。每逢五一節(jié)六一節(jié)國(guó)慶元旦等重大節(jié)日，排好一臺(tái)精彩文藝節(jié)目以向社會(huì)展示幼兒園的教育教學(xué)質(zhì)量，贏得廣泛的信賴。同時(shí)還舉辦繪畫(huà)、手工展覽等，請(qǐng)家長(zhǎng)及姐妹單位來(lái)園參觀指導(dǎo)，成立家長(zhǎng)會(huì)，聘請(qǐng)園外輔導(dǎo)員。當(dāng)然，每學(xué)年開(kāi)學(xué)之前的大力宣傳及動(dòng)員工作和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)對(duì)于提高辦園知名度和拓展生源也是十分有效的。

(四)努力創(chuàng)辦特色園

我們的幼兒園不能老是停留在一個(gè)水平上，要保持常新常青，始終給人耳目一新的感覺(jué)，制度不斷健全，設(shè)施不斷完善，課程不斷改革創(chuàng)新。

關(guān)于競(jìng)聘園長(zhǎng)演講稿 篇12

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好！出生于70年的我，1988年畢業(yè)于xxx幼師。同年分配至報(bào)本中心小學(xué)幼兒園任教10年,23歲在報(bào)本小學(xué)入黨,是當(dāng)時(shí)虞山鎮(zhèn)教育系統(tǒng)最年輕的黨員;19xx年調(diào)至虞山鎮(zhèn)五愛(ài)小學(xué)幼兒園，任命為幼兒園園長(zhǎng)，負(fù)責(zé)新幼兒園的全面管理工作。在這整整15年中，我先后擔(dān)任過(guò)幼兒園教師、教研組長(zhǎng)、校團(tuán)支部書(shū)記、校檔案室助理、常熟市幼教音樂(lè)中心組成員和常熟市珠心算協(xié)會(huì)會(huì)員、幼兒園園長(zhǎng)。這樣的工作經(jīng)歷，是我教學(xué)生涯中非常寶貴的一筆財(cái)富，它使我對(duì)自己以及對(duì)我所從事的工作有了更深層次的、更加理性的認(rèn)識(shí)和思考。我這次競(jìng)聘的崗位是幼兒園園長(zhǎng)，我之所以競(jìng)聘這一崗位，主要有以下幾點(diǎn)理由：

1、在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我分別取得了江蘇省和常熟市頒發(fā)的幼兒園園長(zhǎng)上崗資格證，為我的園務(wù)管理工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在擔(dān)任幼兒園園長(zhǎng)期間，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我分別參加了江蘇省園長(zhǎng)進(jìn)修班和常熟市園長(zhǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。在為期一年半的邊學(xué)習(xí)邊工作中，我全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《學(xué)校管理學(xué)》、《學(xué)校心理學(xué)》、《教育法規(guī)教程》、《幼兒園管理》、新《綱要》培訓(xùn)等十幾門(mén)課程，對(duì)幼兒園的宏觀管理、微觀管理和要素管理等都有了更深層次的理解，經(jīng)過(guò)省級(jí)和市級(jí)的相關(guān)考核，我以優(yōu)良成績(jī)?nèi)〉昧藞@長(zhǎng)上崗證書(shū)。幾年來(lái)，幼兒園在新園創(chuàng)業(yè)和幾次的常示范、蘇示范、省示范的創(chuàng)建工作中，經(jīng)受了重重考驗(yàn)，我也從一個(gè)不懂管理的幼兒教師逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)全面負(fù)責(zé)管理幼兒園的當(dāng)家人，園務(wù)管理卓有成效，這得益于我?guī)啄陙?lái)的努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)新工作。我園鮮明的辦園特色，先后得到過(guò)江蘇省、蘇州、吳縣、張家港、昆山及本市多所幼兒園的參觀學(xué)習(xí)和好評(píng)。幾年中，我也先后代表蘇州市教委、常熟市教委，去張家港、昆山和本市等十幾所幼兒園進(jìn)行蘇示范、常示范的考核與驗(yàn)收工作，學(xué)到了許多先進(jìn)的、站在改革前沿的辦園經(jīng)驗(yàn)。勤奮地學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐使我深深懂得：幼兒園管理是一門(mén)藝術(shù)，更是一種文化。因此，我格外珍惜我現(xiàn)在正在參加的為期三年的常熟市園長(zhǎng)研修班學(xué)習(xí)和本科函授學(xué)習(xí)。

2、有著比較豐富的幼教專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和幼教基本功，能全面指導(dǎo)全體保教人員進(jìn)行保教工作，能獨(dú)立開(kāi)展幼兒園教科研課題，能獨(dú)立承擔(dān)幼兒園全部檔案管理工作等。

作為虞山鎮(zhèn)首批幼教教學(xué)能手，我一直沒(méi)有停止過(guò)我學(xué)習(xí)、探求、實(shí)踐的腳步：在報(bào)本擔(dān)任教師期間，我敢于嘗試和實(shí)踐，先后進(jìn)行過(guò)十多次音樂(lè)公開(kāi)教學(xué)和首批幼兒大班珠心算教學(xué)，為這幾年指導(dǎo)我園教師撰寫(xiě)教案、公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)打下了扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ);幼兒園雖小，五臟俱全，繁雜的事務(wù)會(huì)讓你喘不過(guò)氣來(lái)，但我始終認(rèn)為：園長(zhǎng)不能單是處理事務(wù)的專(zhuān)家，更應(yīng)是教師的教師。因此在擔(dān)任園長(zhǎng)期間，作為教學(xué)能手的我身體力行，向全鎮(zhèn)幼兒教師進(jìn)行中班半日活動(dòng)公開(kāi)教學(xué)。在全面主持幼兒園行政工作的同時(shí)，我還一直以自己扎實(shí)的教學(xué)理論和基本功，主管著我園教師的業(yè)務(wù)和教科研工作：這包括從幼兒園整個(gè)環(huán)境的構(gòu)思和布置、各種玩具物品的設(shè)計(jì)和配色、教師論文的修改和教案的設(shè)計(jì)、教師的對(duì)外公開(kāi)教學(xué)和借班上課、青年教師在業(yè)務(wù)上的成長(zhǎng)、家長(zhǎng)學(xué)校的組織管理等等，我都親臨指導(dǎo)、樂(lè)此不疲。為辦出我園特色，提高幼兒園教育質(zhì)量，我還親自帶領(lǐng)全體教師，積極參與幼兒園兩個(gè)省級(jí)課題和一個(gè)市級(jí)課題的實(shí)驗(yàn)研究，通過(guò)這幾年的學(xué)習(xí)和摸索，在我親自撰寫(xiě)各課題實(shí)驗(yàn)方案、指導(dǎo)各子課題的實(shí)施、中期評(píng)估報(bào)告、結(jié)題報(bào)告等活動(dòng)中，我從一個(gè)不懂搞科研的門(mén)外漢，熟識(shí)了開(kāi)展教科研的程序和全過(guò)程，初步形成了具有我園特色的、規(guī)范的教科研課程體系。目前，幼兒園教科研碩果累累，1個(gè)市級(jí)課題順利結(jié)題，2個(gè)省級(jí)課題正常開(kāi)展，幼兒園出刊了園級(jí)刊物1本，市級(jí)教科研刊物1本，本學(xué)期教師就參加江蘇省課題研究論文和活動(dòng)方案比賽就獲省級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)共15篇。

3、勤于思考、提高預(yù)見(jiàn)能力，努力提高幼兒園辦園聲望。

幼兒園在上升到省示范后，并不意味著十全十美，相反，園長(zhǎng)要更多地考慮到如何讓這頂桂冠熠熠生輝，如何引導(dǎo)我園教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，如何提高我園示范園的榜樣、輻射作用。因此，幼兒園要制定出今后的十年總體目標(biāo)，特別是針對(duì)如何提高當(dāng)?shù)赜變旱闹R(shí)能力及當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的素質(zhì)著手，真正發(fā)揮它在兒童發(fā)展、服務(wù)家長(zhǎng)等方面的作用，制定出遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)，力求目標(biāo)切實(shí)可行，比如：定期舉辦幼兒園親子活動(dòng)、家長(zhǎng)咨詢室的活動(dòng)，形成我園特色，為兒童早期發(fā)展提供有益的環(huán)境和條件，同時(shí)也使一些家長(zhǎng)獲得科學(xué)育兒的理論和經(jīng)驗(yàn)，努力使我們的孩子在幼兒園階段就打好今后學(xué)習(xí)的扎實(shí)基礎(chǔ)。

4、勇于創(chuàng)新，深入教科研實(shí)驗(yàn)，做教育改革的帶頭人。

隨著幼兒園新《綱要》的出臺(tái)，教育改革已全面鋪開(kāi)，幼兒園不再是傳統(tǒng)的教和學(xué)之間的關(guān)系。因此，我將在幼教教改實(shí)踐和教科研實(shí)驗(yàn)中積極領(lǐng)導(dǎo)、參加第一線教改、鍛煉自己、向老師學(xué)習(xí)，經(jīng)常深入班級(jí)了解各班保教狀況和教科研開(kāi)展情況，做教育改革的帶頭人。

5、班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新，提高幼兒園的整個(gè)工作效能。

幼兒園競(jìng)聘后，將有3人組成領(lǐng)導(dǎo)班子。一個(gè)幼兒園，單靠園長(zhǎng)的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，對(duì)于兩位副手，我要緊緊依靠、尊重、信任她們，做到分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作、真誠(chéng)相待、配合默契、廉潔奉公，積極支持兩位副手的工作，工作出現(xiàn)失誤時(shí)要勇于承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)，要主動(dòng)取得校領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，形成一股巨大的合力，共同推動(dòng)幼兒園各項(xiàng)工作。

6、知人善任，調(diào)動(dòng)全體教職工的工作積極性。

管理效能的提高離不開(kāi)調(diào)動(dòng)教職工的積極性和合理安排教職工的工作。只有知才能任，幼兒園有20位教職員工，她們的年齡、學(xué)歷、資歷、愛(ài)好、脾氣等各不相同。因此，我要注重在實(shí)際工作中來(lái)考察了解人，對(duì)教職工的使用要揚(yáng)長(zhǎng)避短、給有不同專(zhuān)長(zhǎng)的人有不同的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，對(duì)教職工的管理和使用還要對(duì)其發(fā)展、前途負(fù)責(zé)，將尊重信任與嚴(yán)格要求相結(jié)合，努力使自己在管理中做到處事公平、正直寬容，不斷反思自己在管理中的不足，有過(guò)則改，注意從思想上、生活上關(guān)心幼兒園內(nèi)每一位教職工，讓幼兒園集體成為一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、無(wú)私奉獻(xiàn)、有戰(zhàn)斗力的集體。

這次競(jìng)聘，是我對(duì)過(guò)去15年工作的回顧。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和老師們對(duì)我工作的支持。今后，我有決心和大家一起，為五愛(ài)幼兒園的明天，繼續(xù)努力！

謝謝大家！

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿（錦集9篇）

銷(xiāo)售，是指以銷(xiāo)售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇銷(xiāo)售崗位競(jìng)聘演講稿范文，供大家參考借鑒。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇1

各位同事：

下午好

在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷(xiāo)售以來(lái)，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲......

各位同事，我認(rèn)為銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只

想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢(qián)的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛(ài)好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)該非常可怕。

在無(wú)意中，我在書(shū)店閑逛，看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣，買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深，建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書(shū)中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺(jué)很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。

懷著這樣的定位，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見(jiàn)下，我銷(xiāo)售的第一份工作就是推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng)，廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)

之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單，我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。

我只所以要離開(kāi)，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷(xiāo)售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與

“銷(xiāo)售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班，從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè)，感覺(jué)是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒(méi)有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。

在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒(méi)有關(guān)系，我沒(méi)有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧！

同事們，當(dāng)我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷(xiāo)售人才，同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)n倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢(qián)，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián)。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售，能夠做好銷(xiāo)售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒(méi)有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷(xiāo)售做好，業(yè)績(jī)做好。

同事們，銷(xiāo)售我想能夠改變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷(xiāo)售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷(xiāo)售代表嗎？銷(xiāo)售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷(xiāo)售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷(xiāo)售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷(xiāo)售代表，我想一定人如果沒(méi)有定性，沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。

時(shí)間不多了，我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)，全力拼搏。記住，任何時(shí)候不要放棄不要拋棄，堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，全力去做，我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇2

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

大家好！

本來(lái)，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競(jìng)聘的。因?yàn)?，我從?lái)沒(méi)有做過(guò)廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)有句俗話，叫做盛情難卻，或者說(shuō)，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場(chǎng)，開(kāi)始了國(guó)際化的征程。尤其是在xxx主編，xxx總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門(mén)的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書(shū)店、超市、機(jī)場(chǎng)等主流銷(xiāo)售渠道，就連我隔壁的小賣(mài)店都有我們的雜志賣(mài)。每天，只要我經(jīng)過(guò)那間小賣(mài)鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營(yíng)量成直線上升，不僅僅大品牌如中國(guó)移動(dòng)、西門(mén)子、通用汽車(chē)、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說(shuō)起我們的雜志，我就是一天一夜也說(shuō)不完，因?yàn)?，我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円詘xx主編，xxx總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀；主要是因?yàn)椴删幉块T(mén)的記者、編輯優(yōu)秀；同時(shí)，也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門(mén)的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績(jī)，是理所當(dāng)然的，是受之無(wú)愧的。在這里，我提議，請(qǐng)大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績(jī)的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

當(dāng)說(shuō)完我們的雜志的時(shí)候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說(shuō)到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說(shuō)到我自己，真的不好意思，我真的覺(jué)得沒(méi)有什么好說(shuō)。因?yàn)槲业拇_沒(méi)有什么好說(shuō)。但是，既然走到這個(gè)臺(tái)上來(lái)了，我還是要說(shuō)幾點(diǎn)：

一、廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好。

每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，那么我想，作為廣告行業(yè)，也應(yīng)該是這樣。同時(shí)，廣告行業(yè)既是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。我們這個(gè)雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報(bào)社做廣告總監(jiān)或者運(yùn)行總監(jiān)去了，這不僅證明了我們雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個(gè)“黃埔軍校”，為國(guó)家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發(fā)行、廣告銷(xiāo)售目標(biāo)的完成也起到了巨大的推動(dòng)作用。

但作為廣告行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，我本人沒(méi)有從事過(guò)廣告行業(yè)，雖然沒(méi)有直觀的感受，但是，每次從廣告部門(mén)同事回來(lái)時(shí)滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺(jué)到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭(zhēng)取客戶的一個(gè)廣告，而在客戶面前強(qiáng)裝笑顏，盡管今天早上上班的時(shí)候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷(xiāo)售的最容易出業(yè)績(jī)，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業(yè)還是在媒體，說(shuō)話最有底氣的就是銷(xiāo)售部門(mén)或者廣告部。因?yàn)橹灰獦I(yè)績(jī)上去了，企業(yè)或者媒體的生存問(wèn)題解決了，大家才有飯吃，才有獎(jiǎng)金發(fā)，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動(dòng)力去采訪，我們的發(fā)行部門(mén)才有財(cái)力去做發(fā)行，我們的市場(chǎng)部門(mén)才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競(jìng)聘，擔(dān)任廣告總監(jiān)，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)理一起，面向客戶和市場(chǎng)的需求，決不閉門(mén)造車(chē)，站在高起點(diǎn)策劃我們雜志社的活動(dòng)，爭(zhēng)取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費(fèi)用預(yù)算，率領(lǐng)大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷(xiāo)售任務(wù)。我可以保守一點(diǎn)估計(jì)，如果我競(jìng)聘成功，銷(xiāo)售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少增加20%——30%以上，否則，我只當(dāng)一屆，決不參加下一屆的競(jìng)選。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、兄弟公司的伙伴們：

大家好！

三年前作為一位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的我走上了支公司副經(jīng)理的崗位，而今天我能作為一位優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管的代表站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我的感悟，我深感榮幸，同時(shí)要感謝市公司培養(yǎng)了我。

五一公司的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該組建于2007年底，當(dāng)初我覺(jué)得這只是一種市公司規(guī)定的新業(yè)務(wù)模式而沒(méi)去將他的效能完全發(fā)揮出來(lái)，業(yè)務(wù)員還處于各自為陣的狀態(tài)。20XX年，那時(shí)的五一公司擁有20多位業(yè)務(wù)員，僅根據(jù)所屬的車(chē)行簡(jiǎn)單劃分團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行新車(chē)承保、客戶服務(wù)、續(xù)保等業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)的五一公司存在著業(yè)務(wù)員流動(dòng)性大的問(wèn)題，甚至開(kāi)始影響業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。我們的領(lǐng)頭人開(kāi)始了大刀闊斧的改革。

轉(zhuǎn)眼到了20XX年，五一公司擁有了48位營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精英，公司總?cè)藬?shù)達(dá)到63人、并且組建了7支專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員從原來(lái)的各自為陣到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)合作，公司業(yè)務(wù)從原來(lái)的分散督導(dǎo)到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)渠道督導(dǎo)分析，業(yè)務(wù)架構(gòu)日漸穩(wěn)定。我今天在這和伙伴們分享下五一公司轉(zhuǎn)變的過(guò)程。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)勢(shì)在必行

首先市公司對(duì)于各車(chē)行專(zhuān)管專(zhuān)營(yíng)的要求明確我們支公司必須擁有強(qiáng)大的車(chē)行團(tuán)隊(duì)，其次業(yè)務(wù)的擴(kuò)張人員的增長(zhǎng)也促使我們必須形成團(tuán)隊(duì)架構(gòu)利公司管理。同時(shí)業(yè)務(wù)員的離職等問(wèn)題導(dǎo)致我們的續(xù)保難度接近于競(jìng)回，這樣也迫使我們必須成立團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定客戶群體。今年袁總多次走訪我司進(jìn)行增員督導(dǎo)，至今我司已增員20人。

二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

（一）制定公司團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)

在我司經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，公司劃分出7個(gè)團(tuán)隊(duì)，由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)在團(tuán)隊(duì)中細(xì)分工作任務(wù)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)人員，挖掘業(yè)務(wù)資源，督導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展。

（二）高速增員，重新整合團(tuán)隊(duì)

挖掘公司員工潛力，將我們的業(yè)務(wù)能手培養(yǎng)為一位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，由公司牽頭給其團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充人力資源，讓他更好的拓展新業(yè)務(wù)。人員的增加也讓我們的老業(yè)務(wù)員有危機(jī)感，公司的客戶資源有限，不能像以往一樣一直注入部分業(yè)務(wù)員讓其維護(hù)續(xù)保，他們必須在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)從而更好地促進(jìn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。

（三）明確團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及獎(jiǎng)懲規(guī)定

我們公司以團(tuán)隊(duì)為考核主體，每季度給各團(tuán)隊(duì)下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，促使各團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)每一位員工的能力。從而使的團(tuán)隊(duì)人員一幫一、一帶一，共同成長(zhǎng)，為團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完成做出自己的貢獻(xiàn)。當(dāng)然重賞之下必有勇夫，每次考核我們都在會(huì)議上分析其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的組成部分讓大家明白一份汗水一份收獲，更讓員工明確自己努力的方向。

三、團(tuán)隊(duì)維護(hù)

（一）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)流程的沉淀與建設(shè)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)系統(tǒng)，只要規(guī)矩定好了就可以自我發(fā)展，而一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是不管缺少了誰(shuí)，團(tuán)隊(duì)都能運(yùn)作得井井有條。如永達(dá)、中升等車(chē)行團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是我們市公司的老牌團(tuán)隊(duì)了，當(dāng)然他們就是沉淀了原有團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)加上新員工的新思路不斷改革才能與時(shí)俱進(jìn)。

（二）專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

在專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)方面，我們只是通過(guò)老帶新的模式上崗培訓(xùn)。這樣雖然有助于新員工更快的適應(yīng)工作，但是因業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不踏實(shí)不全面，這樣培訓(xùn)出來(lái)的業(yè)務(wù)員會(huì)在業(yè)務(wù)上產(chǎn)生一些低級(jí)錯(cuò)誤給公司造成不必要的麻煩。因此在今年，我們公司準(zhǔn)備階段性的開(kāi)展各種培訓(xùn)，如我們每周例會(huì)時(shí)，組訓(xùn)會(huì)帶領(lǐng)我們閱讀各種非車(chē)險(xiǎn)條款，現(xiàn)場(chǎng)由分管經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英講解展業(yè)技巧。而在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)上，我們也將階段性對(duì)于新入司的員工做系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

（三）發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)人才，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)

業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性大的問(wèn)題讓我們學(xué)會(huì)了：優(yōu)秀的.管理者必須懂得發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才，且做好后備人才的培養(yǎng)工作。

（四）團(tuán)隊(duì)凝聚力的營(yíng)造

團(tuán)隊(duì)凝聚力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，首先我們的公司必須讓業(yè)務(wù)員有歸屬感，我們的團(tuán)隊(duì)必須調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)員的情緒讓他們每天都有去拓展的萬(wàn)分熱情；其次我們要樹(shù)立標(biāo)兵，讓大家有個(gè)努力的方向。在日常的工作中，我們盡可能幫助員工去完成目標(biāo)，如：親自帶新員工拜訪客戶、協(xié)助其簽單，讓他們感覺(jué)工作不那么難，也能讓他們感覺(jué)到公司在關(guān)心他、關(guān)注他、重視他的發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)然我們明白人性化管理的重要性，面對(duì)我們現(xiàn)在這些高智商的業(yè)務(wù)精英，需要用心去對(duì)待他們。一方面在工作中我們必須以身作則，對(duì)自己高要求，對(duì)下屬多寬容。作為團(tuán)隊(duì)主管的我，自己能力要很強(qiáng)，能夠培養(yǎng)其他的團(tuán)隊(duì)主管，至少的產(chǎn)品能力要專(zhuān)業(yè)，自己有一桶水才能給別人一杯水，不能只懂皮毛就給予推廣，要不斷學(xué)習(xí)提高，這樣才能有說(shuō)服力也是帶好團(tuán)隊(duì)的首要條件。另一方面必須強(qiáng)化有效溝通，鼓勵(lì)向上溝通。袁總常說(shuō)，管理者要有很多的時(shí)間做溝通，經(jīng)常和每個(gè)人聊天，包括工作狀態(tài)，學(xué)習(xí)，觀察每個(gè)人的工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁的，馬上溝通，下面的同事有任何問(wèn)題可以隨時(shí)來(lái)找我，大家是合作伙伴，不僅僅是上下級(jí)。

我深知我們團(tuán)隊(duì)的最大的不足在于競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為薄弱，團(tuán)隊(duì)成員能力未被完全激發(fā)出來(lái)，這也是我下一階段工作的重點(diǎn)。我只想說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)我們團(tuán)隊(duì)在努力，我們的團(tuán)隊(duì)一定能夠做得更好。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇4

有人說(shuō)，一個(gè)人最大的不幸，不是得不到他人幫助，而是得到了，卻澹然視之。一個(gè)不知道感恩的人，只會(huì)把他人的給予當(dāng)作天經(jīng)地義，只會(huì)一味索取而不知回報(bào)，他的生活會(huì)因體驗(yàn)不到相互給予的快樂(lè)和為他人創(chuàng)造的快樂(lè)而枯燥乏味。相反，一個(gè)知道感恩和回報(bào)的人，會(huì)生活得輕松而滿足，由于它能夠從為他人創(chuàng)造的快樂(lè)中享受給予的樂(lè)趣。所以，我們說(shuō)，感恩是一種生存聰明，是一個(gè)人維護(hù)自己內(nèi)心的安寧感和進(jìn)步幸福感必不可少的能力。

感恩，不但是一種內(nèi)心情感，更是一種外在行為。感恩有時(shí)只需要一句問(wèn)候、一束鮮花、一次擁抱，乃至一個(gè)微笑。我們只有學(xué)會(huì)感恩，才能尊重每份平凡的勞動(dòng)，在未來(lái)的生活中少一些怨天尤人，多一份發(fā)自內(nèi)心的滿足與快樂(lè)。只有我們心懷感恩，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活原來(lái)是如此的美麗。我們要感恩時(shí)代。同過(guò)往相比，我們的物質(zhì)生活極大豐富，我們要感念時(shí)代的賜予，珍惜現(xiàn)在的具有，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，知道回報(bào)社會(huì)。

我們要感恩團(tuán)隊(duì)。感恩集體中的每個(gè)人給予自己的關(guān)心、幫助和支持，珍惜團(tuán)隊(duì)共有的每份榮譽(yù)和成功。我們要感恩父母。感念父母對(duì)我們生命的賜予，感謝父母的無(wú)私付出和養(yǎng)育之恩，對(duì)父母長(zhǎng)輩多一份體貼、多一份關(guān)懷、多一句問(wèn)候。我們要感恩老師。感謝老師對(duì)我們心智的啟發(fā)和成長(zhǎng)的幫助，感念老師的辛勞付出和教誨。我們要感恩朋友。是朋友一句句忠言，一次次鼓勵(lì)，使我們走過(guò)風(fēng)雨，看見(jiàn)美麗的彩虹。我們還要感恩對(duì)手。感謝對(duì)手給予我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，感謝對(duì)手給予我們的鞭策和進(jìn)步的動(dòng)力。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷(xiāo)售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我20xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷(xiāo)售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來(lái)，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了云南信息報(bào)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

在20xx年多的'工作中，我積累了大量的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷(xiāo)售主管的崗位：

第一，我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二，幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！

第三，有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。

第四，我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。

第五，我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。銷(xiāo)售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

以上這些優(yōu)勢(shì)，使我具備了競(jìng)聘銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。

如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷(xiāo)售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后，要對(duì)一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

4、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在20xx年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門(mén)。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位，了解市場(chǎng)狀況。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理，將客戶分類(lèi)，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì)上招聘來(lái)的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開(kāi)展星級(jí)發(fā)行員評(píng)選等，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

拿破侖曾說(shuō)過(guò)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家！

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

我的名字是xx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進(jìn)但不張揚(yáng)，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠(chéng)實(shí)但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營(yíng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓我有機(jī)會(huì)參加這次比賽。我正在競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售部助理銷(xiāo)售經(jīng)理的職位?，F(xiàn)在我站在這個(gè)舞臺(tái)上，以我全部的信念和正直，競(jìng)選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營(yíng)管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營(yíng)理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來(lái)，一個(gè)合格的經(jīng)理，是站著就能說(shuō)話，坐下就能寫(xiě)字，出門(mén)就能出去的人。人生只有美好，沒(méi)有輝煌。于是我勇敢地來(lái)到了這里。

下面說(shuō)說(shuō)我對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的理解和對(duì)以后工作的想法。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念?！耙匀藶楸尽本褪亲鹬厝?、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵(lì)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此，銷(xiāo)售部門(mén)是具體組織和實(shí)施公司管理計(jì)劃的主體。在我看來(lái)，銷(xiāo)售部門(mén)的工作極具挑戰(zhàn)性，銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí)，公平，有原則，責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷(xiāo)售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門(mén)副。

我的工作思路是：

第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。

第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅(jiān)決執(zhí)行。剛健、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書(shū)不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實(shí)的工作態(tài)度。

第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)融合了很多個(gè)性特征的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力，拳頭最有力。

第四，不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地?；疖?chē)跑得快，看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)以身作則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能學(xué)得更好。通過(guò)學(xué)習(xí)，可以對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見(jiàn)。

我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售力量是我們團(tuán)隊(duì)的根本和靈魂。以上四點(diǎn)是我對(duì)三年來(lái)提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的總結(jié)。我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來(lái)自削尖，梅花香來(lái)自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵(lì)著我向上游奮斗，永無(wú)止境的奮斗。阿基米德說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能舉起整個(gè)地球。我說(shuō)，你給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以帶領(lǐng)一群隊(duì)伍沖鋒。毫無(wú)疑問(wèn)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時(shí)間短，沒(méi)成績(jī)，沒(méi)資歷，沒(méi)基礎(chǔ)，沒(méi)優(yōu)勢(shì)可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵(lì)我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因?yàn)槿绱?，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報(bào)自己，回報(bào)公司。

我的演講結(jié)束了，謝謝！

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位同事們：

很高興今天能夠和大家一起分享關(guān)于“團(tuán)隊(duì)的力量”這個(gè)話題。團(tuán)隊(duì)是指一個(gè)有明確目標(biāo)并且能夠協(xié)作完成任務(wù)的集體。在社會(huì)和工作中，團(tuán)隊(duì)所扮演的角色日趨重要，因?yàn)槲覀円呀?jīng)深深地意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)的力量比個(gè)人的力量更加強(qiáng)大。

在現(xiàn)代社會(huì)中，越來(lái)越多的任務(wù)需要由一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成，例如創(chuàng)業(yè)、科研、社區(qū)建設(shè)等等。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)具有以下幾個(gè)特征：

第一點(diǎn)，明確的'目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都應(yīng)該知道他們正在為什么而努力，并明確自己在這個(gè)目標(biāo)過(guò)程中扮演著什么樣的角色。

第二點(diǎn)，彼此信任。成功的團(tuán)隊(duì)需要成員之間的相互信任，這可以幫助團(tuán)隊(duì)成員彼此合作，而且也有助于合理分配工作。

第三點(diǎn)，高效的溝通。高效的溝通是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)，能夠確保團(tuán)隊(duì)成員都了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，同時(shí)也能保證進(jìn)行有效的問(wèn)題解決和決策。

第四點(diǎn)，包容和理解。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該了解和接受其它成員在思想、行動(dòng)和風(fēng)格上的差異，通過(guò)這種包容和理解，團(tuán)隊(duì)成員才能夠互相學(xué)習(xí)和發(fā)展。

“團(tuán)結(jié)就是力量”這句話確實(shí)不假，在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也有自己不足的地方，但是，當(dāng)每個(gè)成員能夠放下自己的個(gè)人利益并且全身心地為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而努力時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以取得令人矚目的成就。

當(dāng)我們面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以提供給我們的支持和鼓勵(lì)，給我們帶來(lái)信心和勇氣。不管是我們自己面對(duì)困難還是團(tuán)隊(duì)面對(duì)挑戰(zhàn)，我們都應(yīng)該相信團(tuán)隊(duì)和自己的能力，永遠(yuǎn)不要輕易放棄。

在我們的人生道路上，當(dāng)我們面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量是不可替代的。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要彼此信任，互相幫助，理解和包容，并且保持高效的溝通，這樣一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)才能充分利用每一個(gè)人的潛力，實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。

最后，希望我們每個(gè)人都能夠珍惜這個(gè)團(tuán)隊(duì)，相信它的力量，發(fā)揮我們的潛力，并且通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，取得更多的成功。謝謝大家！

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫xx，一直在當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，在此感謝公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn)，我自20xx年x月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷(xiāo)售，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)動(dòng)力，帶來(lái)自信，帶來(lái)無(wú)盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說(shuō)回來(lái)，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí)，我就對(duì)這行業(yè)沒(méi)多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的`，從哪點(diǎn)可以看出它的賣(mài)點(diǎn)呢，無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷(xiāo)售不成問(wèn)題了，加油。

這次我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)崗位我?guī)е愕男判模瑤е愕陌盐?，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，樹(shù)立好自己的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績(jī)做好最好，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。

最后感謝公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我相信我會(huì)比別人做得好，我不比別人差，謝謝。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的演講稿 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事：

大家好！

作為一名發(fā)言人，今天我有幸在這里為大家分享一個(gè)主題——團(tuán)隊(duì)的力量。

團(tuán)隊(duì)，是由一群人共同合作、協(xié)調(diào)、互相依賴的集體。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都有他或她的特長(zhǎng)和能力，各自發(fā)揮著自己的力量，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷貢獻(xiàn)和進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)的力量不僅僅來(lái)自于個(gè)人的貢獻(xiàn)，更來(lái)自于大家的配合和合作。

團(tuán)隊(duì)的力量，可以征服一切。無(wú)論是迎接挑戰(zhàn)，還是追求成功，團(tuán)隊(duì)總能幫助每一個(gè)人走得更遠(yuǎn)、更快、更高。團(tuán)隊(duì)的力量，讓我們能夠成就自己，更能使我們凝聚成一個(gè)不可戰(zhàn)勝的力量。每一個(gè)人都有自己的目標(biāo)和理想，但是只有在團(tuán)隊(duì)的幫助下，才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)和理想。

團(tuán)隊(duì)合作中，我認(rèn)為最重要的品質(zhì)，是信任。只有互相信任和尊重，才能夠更好地協(xié)作、配合，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。信任是最基本的核心價(jià)值觀，是培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的必備之路。只有互相給予信任，大家才能真正地付出自己的力量，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)之中，還需要有明確的目標(biāo)和有效的溝通。只有通過(guò)明確的目標(biāo)和良好的溝通，才能確保團(tuán)隊(duì)的.合作順暢、有效，避免無(wú)意義的行動(dòng)和浪費(fèi)。團(tuán)隊(duì)中的合作，雖然在實(shí)踐中可能會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只要大家持之以恒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，就一定能夠在團(tuán)隊(duì)中走得更遠(yuǎn)，走得更好。

人的力量固然有限，但在團(tuán)隊(duì)中，我們可以借力使力，不斷擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)。只有共同努力，我們才能建立起一個(gè)更加團(tuán)結(jié)、更加繁榮的社會(huì)。

最后，我想說(shuō)的是，“團(tuán)隊(duì)的力量”不是單個(gè)人能夠輕易掌握的。只有在努力學(xué)習(xí)、不斷探索中，才能真正理解和掌握這種力量。在這里，我希望大家能夠珍惜團(tuán)隊(duì)，尊重團(tuán)隊(duì)，貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)，讓我們一起攜手，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。謝謝大家！

以上是我的演講稿，希望對(duì)大家能夠有所啟示和幫助，感謝大家的聆聽(tīng)。

銷(xiāo)售員演講稿

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銷(xiāo)售員演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！在這艷陽(yáng)高照、熱情似火的季節(jié)，很榮幸能夠參加公司黨委組織的這次演講活動(dòng)。今天我演講的題目是《常懷感恩心奉獻(xiàn)在水電》。

鮮花感恩雨露，因?yàn)橛曷蹲屗虧?rùn)；蒼鷹感恩長(zhǎng)空，因?yàn)殚L(zhǎng)空讓他飛翔；高山感恩大地，因?yàn)榇蟮刈屗呗?；而我——一名新一代的水電人?yīng)該感恩的更多更多。

人的一生，無(wú)論成敗都會(huì)得到太多人的幫助。父母的養(yǎng)育、老師的教誨、朋友的幫助、大自然的恩賜、時(shí)代的賦予。我們成長(zhǎng)的每一步，都有人指點(diǎn)；我們生活的每一天都有人幫助。正因?yàn)檫@樣，我們才渡過(guò)一個(gè)個(gè)難關(guān)，一步步走向成功，創(chuàng)造并享受著美好生活。人生，常常是在不經(jīng)意間結(jié)下了情緣，畢業(yè)后，我光榮地成為了水電公司的一員。是水電公司，扶我走過(guò)了從學(xué)校到社會(huì)的路程，幫助我從一名幼稚的學(xué)生逐漸成長(zhǎng)為一名合格的員工。在領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)愛(ài)中，我走上了現(xiàn)在的崗位。

“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)?！备卸?，是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個(gè)人的基本品德。羔羊跪乳，烏鴉反哺，動(dòng)物尚且感恩，何況我們作為萬(wàn)物之靈的人類(lèi)呢？感恩是人性中最重要的美德，人如果不懂得感恩，就不能算作是真正意義上的人。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。只有知道感恩的人，才能成就生命和事業(yè)的輝煌。即使我只是一滴水，也應(yīng)該滋潤(rùn)一方寸土，即使我只是一縷陽(yáng)光，也應(yīng)該能照亮一份黑暗，即使我只是一粒糧食，也應(yīng)該哺育有用的生命，只有我們這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴、絲絲縷縷、顆顆粒粒都努力的聚集在一起，發(fā)揮自己的能力，做好自己的工作，才能灌溉良田萬(wàn)頃，照亮錦繡中華，養(yǎng)育新的生命。而在我們努力工作的同時(shí)綻放出的正是青春最美麗的花朵。當(dāng)我懷著這顆感恩的.心去工作時(shí)，一切煩人的事，怨恨的事都會(huì)微不足道，都會(huì)在笑談中煙消云散。

感恩的心，感謝有你，伴我一生讓我有勇氣作我自己。父母的養(yǎng)育之恩、老師的教育之恩、領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩、公司的待遇之恩、社會(huì)的關(guān)愛(ài)之恩，看到的想到的，我們沒(méi)有理由不去做一個(gè)感恩的人。由此，聯(lián)想到“八榮八恥”的社會(huì)主義榮辱觀，聯(lián)想到“講正氣，樹(shù)新風(fēng)”的真正含義，我們正感受著“和諧”、“感恩”所帶來(lái)的溫暖。這更不能不使我們聯(lián)想到公司近年來(lái)跨越式發(fā)展所創(chuàng)造的輝煌，所帶給我們員工豐厚的回報(bào)。發(fā)電廠建成投運(yùn)年來(lái)，不僅為地方建設(shè)提供了充足的電力保障，而且為地方航運(yùn)、防洪、灌溉等都作出了巨大的貢獻(xiàn)，為XX市經(jīng)濟(jì)的騰飛起到了極大的促進(jìn)作用。員工收入的持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)更加和諧安康，無(wú)不讓我們看到了公司氣勢(shì)如虹的發(fā)展明天。

做為公司的一分子，此刻我的心潮激情澎湃，我的腦海熱血沸騰，我有太多的感想傾訴，來(lái)表達(dá)對(duì)公司的感恩。企業(yè)是我們幸福生存的家園,我們每個(gè)人在為企業(yè)奉獻(xiàn)著青春和智慧的同時(shí),企業(yè)也在為我們提供自我發(fā)展的空間和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。在水電公司這個(gè)精英薈萃的集體里，我只是一滴水，一粒砂，還沒(méi)有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有引以為榮的榮譽(yù)實(shí)績(jī)。但我相信：黑夜再長(zhǎng)，白天總會(huì)到來(lái)；寒冬再長(zhǎng)，春天總會(huì)到來(lái)。成功是一種忍耐，失敗是一種痛楚，更是一重磨練，一種財(cái)富。在這里，我將一如既往地向經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬的老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)你們那種“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，我將以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、樂(lè)觀的志趣投入到我的工作中去。

當(dāng)你夜晚漫步走在燈火輝煌的街頭，領(lǐng)略著迷人的城市夜景之時(shí)；當(dāng)你坐在電視機(jī)旁，和家人其樂(lè)融融地欣賞著優(yōu)美的電視節(jié)目之時(shí)；當(dāng)你睡在有空調(diào)的家中，享受著絲絲涼爽安然入夢(mèng)之時(shí)，你是否會(huì)想到，有那么一群人，他們每天迎著晨曦來(lái)，伴著夜色去，夜以繼日地守護(hù)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器旁邊，穿梭于縱橫交錯(cuò)的管道之中，用汗水迎來(lái)黎明，用默默辛勞的奉獻(xiàn)換來(lái)了萬(wàn)家燈火輝煌。他們，就是我們發(fā)電廠生產(chǎn)一線的全體職工，就是我最親愛(ài)的戰(zhàn)友們?！靶量辔乙粋€(gè)，幸福千萬(wàn)家”，這是我們的追求與信念。在舉杯歡慶的萬(wàn)家燈火背后，有著我們無(wú)聲而執(zhí)著的付出。在我的戰(zhàn)友中，有一位默默奉獻(xiàn)的人，他叫XXX，自水電廠建成后，他在這里一干就是十幾年。在這些日子里，他從未向組織提出任何個(gè)人要求，只知奉獻(xiàn)，不求索取。在這些日子里，他每月都有25天以上的時(shí)間在電廠，與干部職工一起同甘共苦，銳意進(jìn)取。平時(shí)無(wú)論大事小事，他總是身體力行，用自己的一言一行影響同事。電廠出險(xiǎn)，他總是第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，組織人力搶險(xiǎn)；電廠的機(jī)組出了問(wèn)題，他親自去修理；機(jī)組檢修完畢，他必定要收拾好工具。水力發(fā)電廠的性質(zhì)決定了它越是刮風(fēng)下雨、越是天寒地凍，越是容易出事。正因?yàn)槿绱?，XXX同志越是困難時(shí)刻越是緊要關(guān)頭越是挺身而出，每當(dāng)雷雨或暴雨天氣，他總是堅(jiān)守在電廠檢查安全，安排生產(chǎn)。在觀音宮水電廠工作期間，每逢這種天氣，他經(jīng)常帶領(lǐng)職工檢查圳道、細(xì)致檢查重點(diǎn)部位，發(fā)現(xiàn)隱患迅速處理。年月的一天傍晚，他在檢查圳道時(shí)發(fā)現(xiàn)圳道穿孔，如不及時(shí)修復(fù)，勢(shì)必引發(fā)大面積沖毀?！半U(xiǎn)情就是命令?！盭XX同志連夜召集電廠有關(guān)人員研究搶修方案，組織干部職工和當(dāng)?shù)厝罕娺B夜搶修。當(dāng)晚，大雨滂沱，天空一片漆黑，大伙顧不得雨淋，忙了饑渴，一邊打著手電筒，一邊裝沙袋、堵缺口，經(jīng)過(guò)近12小時(shí)的連續(xù)作業(yè)，圳道得以修復(fù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，許多人都在改變著自己的人生觀、價(jià)值觀，有人變得貪圖享受，有的人忙于追求功名利祿，而XXX同志卻始終沿著自己無(wú)私奉獻(xiàn)的人生道路前進(jìn)。

正是他們不懈努力、頑強(qiáng)奮斗，才結(jié)束了XX缺電的歷史；正是他們不畏艱辛、默默奉獻(xiàn)，才鑄就了電廠今日的輝煌，譜寫(xiě)了XX電力建設(shè)史上新的篇章。他們不愧為渭電驕子，不愧為光明使者。

回首來(lái)時(shí)的路，我深深地明白：生命在于奮斗和奉獻(xiàn)。生命因奉獻(xiàn)而變得美麗，那奉獻(xiàn)是赤誠(chéng)的奉獻(xiàn)、無(wú)私的奉獻(xiàn)、崇高的奉獻(xiàn)；那奉獻(xiàn)像火把，是無(wú)怨無(wú)悔的燃燒，是至死不渝的真情；那奉獻(xiàn)像一泓清泉，是常年的流淌，是不計(jì)名利的付出。

當(dāng)前水電公司正處在改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，責(zé)任重大、前景廣闊、任重而道遠(yuǎn)。我們還有什么理由不以滿腔的熱情投入到崗位中去呢？奉獻(xiàn)，是時(shí)代對(duì)我們的召喚，我們不應(yīng)該遲疑，我們不應(yīng)該彷徨！在感恩水電的同時(shí)，我們更應(yīng)該努力拼搏、開(kāi)拓創(chuàng)新、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)，從我做起，用自己的青春和汗水給我們水電事業(yè)的改革與發(fā)展添上色彩斑斕的一筆。

銷(xiāo)售員演講稿 篇2

我是，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一.具有過(guò)硬的思想素質(zhì)。7年的國(guó)企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的.鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)新意識(shí)。在近XX年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷(xiāo)售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

銷(xiāo)售員演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家下午好，我是來(lái)自，今天我為大家演講的題目是：“愛(ài)在這里延伸”。

人們都說(shuō)，老師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，人們把老師比作紅燭、比作春蠶、比作園丁，這些美麗的其實(shí)也是對(duì)老師辛勤工作、無(wú)私奉獻(xiàn)的一種最大的褒獎(jiǎng)。階段我的啟蒙老師帶給我的溫暖與教誨至今令我難忘，這些溫暖和愛(ài)的種子深深的在我的心里生根發(fā)芽。如今我也成為了一名光榮的輔導(dǎo)員老師，我也可以把我的溫暖和愛(ài)傳遞給我的學(xué)生。

我畢業(yè)于xx學(xué)校，面對(duì)嶄新的工作環(huán)境，我投入了所有的熱情。“志存高遠(yuǎn)，愛(ài)崗敬業(yè)”，時(shí)刻謹(jǐn)記著作為一名老師的內(nèi)涵與責(zé)任。作為一名輔導(dǎo)員，我整頓班風(fēng)、創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)生活情境，培養(yǎng)班干部，讓奮進(jìn)、民主、和諧成為班級(jí)的。

當(dāng)走在，總會(huì)聽(tīng)見(jiàn)們對(duì)我說(shuō)，導(dǎo)員，老師……是啊，老師，這是一個(gè)用愛(ài)造就的詞語(yǔ)，一個(gè)用心寫(xiě)成的名字!在一件件看似簡(jiǎn)單的小事后面，都凝聚著老師多大的努力與心血啊!一次有個(gè)學(xué)生問(wèn)我：“老師，看我們的.年紀(jì)和你相仿，為什么你總喜歡稱(chēng)呼我們?yōu)楹⒆幽?”我笑了：“因?yàn)槟銈兙褪俏业暮⒆影?，老師?86個(gè)孩子呢!”全班同學(xué)都笑了，覺(jué)得我在講了一個(gè)很幼稚的笑話。可是，我的孩子們啊，你們不知道，我并沒(méi)有在開(kāi)玩笑，而是發(fā)自肺腑啊!因?yàn)?，我真的也是一位母親，我的兒子，到今天，才20個(gè)月!當(dāng)我來(lái)到裝備學(xué)院的那天起，就意味著我擁有更多的孩子，我要把我的愛(ài)延續(xù)下去，傳遞給他們。

盡管兒子的奶香味還在鼻翼縈繞，兒子的笑臉還在腦海浮現(xiàn)，我的心里，卻裝下了186個(gè)身影。

一次，在上晚自習(xí)時(shí)，我接到了家里的電話，說(shuō)寶寶生病了，聽(tīng)著話筒里傳來(lái)的哭聲，仿佛看到了寶寶通紅的小臉，難受的樣子不斷在我眼前晃動(dòng)，我的心揪成一團(tuán)，都快碎了?？纱藭r(shí)的我必須送生病的小蔡去醫(yī)院，出租車(chē)上，我摟著小蔡，輕輕的撫摸著他的頭，當(dāng)看著難受的小蔡，寶寶的模樣卻隨之浮現(xiàn)，讓我的眼淚總是不爭(zhēng)氣想往外跑。正當(dāng)我心如刀絞的時(shí)候，躺在我懷里的小蔡輕聲說(shuō)：“老師，謝謝您!”那一瞬間，我藏了許久的淚水終于掉了下來(lái)!人生尚此，夫復(fù)何求!一聲純真的感謝，道出了“值得”二字!

“育人猶如春風(fēng)化雨;授業(yè)不惜蠟炬成灰”。老師，用生命書(shū)寫(xiě)了一個(gè)大寫(xiě)的“人”字!我驕傲，我自豪，因?yàn)?，我是一名老?

如果老師是蠟燭，我愿做燃燒最明亮的那一根，如果老師是春蠶，我愿做吐絲最多的那一條，如果老師是園丁，我愿做最辛勤的那一位。我甘愿成為一名愛(ài)的火炬?zhèn)鬟f者，讓愛(ài)在這里延伸……謝謝各位!

銷(xiāo)售員演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、朋友們、大家好!

初秋時(shí)節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷(xiāo)售頒獎(jiǎng)大會(huì)。作為湖北銷(xiāo)售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷(xiāo)售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團(tuán)對(duì)我的銷(xiāo)售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn)，我所取得的成績(jī)，也顯得微不足道。在這里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資公司”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點(diǎn)感言”：第一：永業(yè)生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。

第二：“宜昌中農(nóng)農(nóng)資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過(guò)去兩年里，中農(nóng)公司通過(guò)宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專(zhuān)版宣傳資料出資舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動(dòng)采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量、數(shù)字對(duì)比感受使用效果，真正形成銷(xiāo)售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細(xì)編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷(xiāo)售內(nèi)動(dòng)力。

僅今年年，中農(nóng)公司銷(xiāo)售永業(yè)生命素健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們?cè)谟罉I(yè)集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀?！痹诘巧线@個(gè)主席臺(tái)之前，我反復(fù)琢磨祝福的語(yǔ)言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá)，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康!一生平安!最后，讓我們一起攜手、在各自的銷(xiāo)售區(qū)域里、為永業(yè)集團(tuán)的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力!謝謝大家!

銷(xiāo)售員演講稿 篇5

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

你們好！

我于2009年11月加入公司。我在公司已經(jīng)三年了。我也是個(gè)老員工。在這三年里，我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的跌宕起伏，我也在不斷的變化和成長(zhǎng)。

我剛?cè)胄械臅r(shí)候，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我不敢想象公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷(xiāo)售收入近200萬(wàn)元。

而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒**，打**約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈**，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒(méi)什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來(lái)，離開(kāi)了，但也有人留了下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。

在這種理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持今天。

理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的憧憬，是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。只有有了理想，我們的生活才能有方向，奮斗才能有目標(biāo)。

只有人類(lèi)有了理想，世界才能繼續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。

為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們需要付諸行動(dòng)并付諸實(shí)踐。如果我們不付諸行動(dòng)，它們就是幻想、幻想和妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。

它可以是你成功的預(yù)兆，也可以是你成功的跳板，充分發(fā)揮光熱的舞臺(tái)作用。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

現(xiàn)在我們的公司，是我們發(fā)揮自己才能的平臺(tái)。我們的公司口號(hào)是：沒(méi)有任或任何事能阻止我們。

這句話讓我們堅(jiān)守當(dāng)下，讓我們從軟弱走向堅(jiān)強(qiáng)，從幼稚走向平靜。一路走來(lái)，我們始終沿著穩(wěn)健的步伐，保持敢為人先的作風(fēng)，開(kāi)拓南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。

當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問(wèn)題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來(lái)公司有兩個(gè)目的：一是賺更多的錢(qián)；二是提高我們的能力。我想在坐的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己。

為了這兩個(gè)目的，以及在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍中，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷(xiāo)售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。

激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)讓其他員工更加努力工作，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙重滿足，將使我們與公司共同努力，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是每個(gè)人的聲音，所有銷(xiāo)售人員的聲音。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”

最后，祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(集合12篇)

世界上最快樂(lè)的事，就是為理想而奮斗當(dāng)我們接到一項(xiàng)演講任務(wù)之后，把演講稿的準(zhǔn)備工作做好是非常關(guān)鍵的。演講稿的好壞一定程度上決定了演講的成功與否，什么樣的演講稿值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(集合12篇)，還請(qǐng)你收藏本頁(yè)以便后續(xù)閱讀。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇1)

導(dǎo)讀：積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。

讓客戶信任自己，信任公司，讓老客戶帶給我們更多新客戶。

尊敬的各位評(píng)委、同事：

大家好，站在這里我很激動(dòng)，身為集團(tuán)的一名工作年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我叫，19年月出生，學(xué)歷， 年月日加入集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到部工作， 年月日調(diào)入部工作，現(xiàn)在部門(mén)。

自從加入公司以來(lái)，我基本上都是從事銷(xiāo)售工作，在這幾年的工作過(guò)程中，讓我知道了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，作為一名銷(xiāo)售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)，我知道任何一次成功的銷(xiāo)售都不是一個(gè)偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，，在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我想作為一個(gè)合格的人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于任何一個(gè)客戶，我都習(xí)慣于提供更多更好的服務(wù)，而不管報(bào)酬如何。把每個(gè)顧客都當(dāng)作朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少暫時(shí)的利益。

努力培養(yǎng)對(duì)客戶真誠(chéng)健康的善意態(tài)度。在銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也喜歡自然地將集團(tuán)的理念傳遞給客戶。言行不一。尊重每一位客戶，對(duì)客戶給予的合作表示感謝，并對(duì)客戶表示感謝。現(xiàn)在很多顧客和我成了很好的朋友。

如果我這幾年的銷(xiāo)售成功了，除了集團(tuán)里每個(gè)同事的幫助，我的客戶對(duì)我的幫助也是非常重要的。

對(duì)于下一步的工作我也有一些想法，銷(xiāo)售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷(xiāo)售總有資源枯竭的一天。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇2)

尊敬的各位評(píng)委、同事：

大家好，站在這里我很感動(dòng)，身為集團(tuán)的一名工作年的老員工我感到特別的驕傲，感謝集團(tuán)給我們供應(yīng)這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)表達(dá)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的時(shí)機(jī)。我叫，19年月誕生，學(xué)歷，20xx年xx月xx日參加集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到部工作，20xx年xx月xx日調(diào)入部工作，現(xiàn)在部門(mén)。

自從參加公司以來(lái)，我根本上都是從事銷(xiāo)售工作，在這幾年的工作過(guò)程中，讓我知道了專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的重要，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報(bào)一下我的工作狀況和個(gè)人在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，作為一名銷(xiāo)售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，我知道任何一次勝利的銷(xiāo)售都不是一個(gè)偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、規(guī)劃以及學(xué)問(wèn)和運(yùn)用的結(jié)果，事前的充分預(yù)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，（數(shù)據(jù)），在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫忙新員工與他們溝通銷(xiāo)售閱歷，我想作為一個(gè)合格的（公司名稱(chēng)）人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫忙自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于任何一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)我都習(xí)慣供應(yīng)更多、更好的效勞，不計(jì)酬勞。把每一個(gè)客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少臨時(shí)的利益。努力培育對(duì)客戶真誠(chéng)安康的親善態(tài)度，銷(xiāo)售的同時(shí)也喜愛(ài)把（公司名稱(chēng)）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語(yǔ)嘛。尊敬每一個(gè)客戶，對(duì)于客戶賜予的合作，心懷感謝，并對(duì)客戶表達(dá)出自己的感謝。現(xiàn)在許多客戶都和我成為了很好的朋友。假如說(shuō)我這幾年的銷(xiāo)售是勝利的，除了集團(tuán)的每一位同事的幫忙外，我的客戶對(duì)我的幫忙也是特別重要的。

對(duì)于下一步的工作我也有一些想法，銷(xiāo)售人員都知道獵取訂單的道路是從查找客戶開(kāi)頭的，培育客戶比眼前的銷(xiāo)量更重要，假如不進(jìn)展新顧客，銷(xiāo)售總有資源枯竭的一天。

一、通過(guò)自己的社會(huì)資源向朋友們推舉公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動(dòng)，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭(zhēng)取更多的成單時(shí)機(jī)。

二、積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際狀況推舉適合他的產(chǎn)品，絕不由于自己的利益讓客戶選擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都到達(dá)最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來(lái)更多的.新客戶。

三、更加提煉自己的品行，有品行的人才能立足于社會(huì)，才能無(wú)愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的奉獻(xiàn)，做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶和朋友的尊敬和信任。由于他們也知道，公司給他們供應(yīng)一種需要并不是無(wú)條件的，而必需是在堅(jiān)持肯定原則下的滿意。知道我們是有品行的人和有品行的公司，我們的客戶才有理由信任自己在給他推舉公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了肯定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。

無(wú)論我的競(jìng)聘是否能夠勝利，對(duì)我自己來(lái)講都是一次檢視自己和鍛煉自己的時(shí)機(jī)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個(gè)（公司名稱(chēng)）人而傲慢。

感謝在場(chǎng)的每一位！

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇3)

篇一：銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

目錄一、在崗的工作總結(jié)1-3

二、新崗位的發(fā)展管理3-5

三、對(duì)新項(xiàng)目的發(fā)展管理6-9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事

大家好:

我是* * * x的zhang xx。很榮幸今天能來(lái)這里參加公司組織的銷(xiāo)售總監(jiān)的競(jìng)賽演講。 我很興奮。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售主管。

我在20xx年來(lái)到公司工作了兩年。 在這兩年中，我在公司中經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)，也經(jīng)歷了兩個(gè)不同區(qū)域的項(xiàng)目，產(chǎn)品定位和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在這兩個(gè)項(xiàng)目中，有成長(zhǎng)、成熟和收獲的喜悅，也有辛勤的工作。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，可以說(shuō)第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)這行的一個(gè)啟蒙階段，第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)成長(zhǎng)、成熟與進(jìn)步提高的階段。通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是在語(yǔ)言溝通能力還是在處理能力和效率上都有了很大的提高。

今天在這里競(jìng)聘銷(xiāo)售主管一職，雖然以前從未從事過(guò)主管的工作，但是平時(shí)通過(guò)與各項(xiàng)目銷(xiāo)售主管工作相處時(shí)，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對(duì)銷(xiāo)售主管這一職務(wù)也有少許的了解。假如我競(jìng)聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)到

一名銷(xiāo)售主管，可以說(shuō)是從一個(gè)從銷(xiāo)售人員到一個(gè)管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會(huì)在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷(xiāo)售主管，一定要對(duì)自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個(gè)標(biāo)榜。同時(shí)，要具備各種素質(zhì)和能力，不僅要有優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力，還要有較強(qiáng)的管理監(jiān)督、溝通協(xié)調(diào)能力

力。我認(rèn)為成為一名合格的銷(xiāo)售總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)結(jié)也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。所以我堅(jiān)信“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目成功的必不可少的因素。

銷(xiāo)售總監(jiān)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心和精神領(lǐng)袖。在某種程度上，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否有激情取決于銷(xiāo)售總監(jiān)是否有激情。衡量這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先要看銷(xiāo)售總監(jiān)是否有戰(zhàn)斗力。

一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的銷(xiāo)售主管，你往**走，他也將跟著往**走，所以我一定會(huì)帶著我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績(jī)。當(dāng)然自身還有很多的缺點(diǎn)，比如在長(zhǎng)期與客戶溝通交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強(qiáng)勢(shì)，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會(huì)改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對(duì)待每一件事，努力改變自己的性格，多說(shuō)話學(xué)會(huì)和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領(lǐng)導(dǎo)找我談話通知我參加這次競(jìng)聘開(kāi)始的這段時(shí)間里，我已經(jīng)在作準(zhǔn)備了，我相信一句話“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，我就會(huì)好好抓住它，感謝公司給提供的平臺(tái)，同時(shí)也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的這次機(jī)會(huì)，如果這次我競(jìng)聘成功，

我一定會(huì)好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)做出很好的成績(jī)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠看到我將來(lái)的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我今后所做的一定會(huì)比說(shuō)的好。

新崗位的發(fā)展和管理計(jì)劃書(shū)

對(duì)這個(gè)新崗位有很多期待，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)，也有一定的計(jì)劃。新員額發(fā)展管理計(jì)劃分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品比較多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較大，所以除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)以外，置業(yè)顧問(wèn)接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，同類(lèi)產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷(xiāo)售人員的形象及案場(chǎng)的氣氛也是非常重要的，對(duì)于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。

在競(jìng)聘書(shū)中我也提到了要建立團(tuán)隊(duì)，到達(dá)新崗位首先要建立一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)要求整體而不是個(gè)人

團(tuán)隊(duì)組建也是一項(xiàng)大任務(wù)，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就為案場(chǎng)銷(xiāo)售以至于以后要求高業(yè)績(jī)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)組建對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)常看一些管理方面的書(shū)籍加以實(shí)踐來(lái)提高自己的能力。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我是

篇二：銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

一、個(gè)人簡(jiǎn)歷

1、加入公司三年零兩個(gè)月的時(shí)間。

2.加入公司之前，在北京xx科技****品保部門(mén)擔(dān)任ipqc，大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學(xué)會(huì)了什么，如果非要談收獲，那么就是認(rèn)清了，一個(gè)人在自己年輕的時(shí)候，不應(yīng)該過(guò)安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運(yùn)，但需要一個(gè)好的平臺(tái)和行業(yè)。

3.加入公司三年多的時(shí)間：

經(jīng)歷過(guò)的項(xiàng)目有7個(gè)。第一個(gè)，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問(wèn)題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問(wèn)題的能力，也擁有了一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。

后期平賣(mài)了20套左右的房子，在新人當(dāng)中，業(yè)績(jī)算是不錯(cuò)的。第二個(gè)，未名1898.經(jīng)歷過(guò)裂變重組，1898的一期開(kāi)盤(pán)，可能項(xiàng)目被很多人不認(rèn)可，也有很多的質(zhì)疑，在銷(xiāo)售中遇到過(guò)很多困難，但經(jīng)過(guò)我們整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，把1898賣(mài)得風(fēng)生水起，知名度打開(kāi)了，信心更足了，銷(xiāo)量曾一度領(lǐng)先香河。

第三個(gè)，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項(xiàng)目的尾盤(pán)結(jié)盤(pán)工作。所剩**都是頂天立地的樓層跟相對(duì)來(lái)說(shuō)不好的戶型，用了10多的時(shí)間去結(jié)了尾盤(pán)。

第四個(gè)，彼岸城。一個(gè)本是回遷房的項(xiàng)目，一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的樓盤(pán)，從不熱銷(xiāo)到熱銷(xiāo)，到?jīng)]有攻堅(jiān)就結(jié)盤(pán)。第五個(gè)，紫辰悅府。

排號(hào)兩個(gè)月左右，經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)的大賣(mài)。第六個(gè)，晨汐晨熙。以號(hào)冠的身份參加開(kāi)盤(pán)大賣(mài)。

第七，京漢王朝新戰(zhàn)場(chǎng)。

經(jīng)歷過(guò)的活動(dòng)有很多。公司成立三四五六周年慶典，天津都市生存訓(xùn)練營(yíng)、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團(tuán)攀巖天門(mén)山、白河峽谷負(fù)重拉練，11、12、13年的大型年會(huì)活動(dòng)，12、13年的六星級(jí)心態(tài)的培訓(xùn)，11年銷(xiāo)冠是怎樣煉成的演講活動(dòng)，13年黃埔軍校訓(xùn)練第一季。

取得的業(yè)績(jī)：11年2月以一名置業(yè)顧問(wèn)的身份加入公司，12年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，13年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。曾在20xx年12月-20xx年3月，作為公司銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)前十名遠(yuǎn)赴泰國(guó)普吉島之旅，作為帶組主任時(shí)，帶的銷(xiāo)代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績(jī)將近一半的時(shí)間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任。

4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：

銷(xiāo)售經(jīng)理，顧名思義就是項(xiàng)目銷(xiāo)售的最高決策者，依據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)銷(xiāo)售主管、主任、銷(xiāo)代負(fù)責(zé)。他是連接公司和項(xiàng)目的重要樞紐。

銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

一。對(duì)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對(duì)開(kāi)發(fā)商的收款計(jì)劃負(fù)全責(zé)。

2。分解銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)，分配給項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)，建立月度銷(xiāo)售紅線，監(jiān)督完成。

三。匯總上報(bào)項(xiàng)目的日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告。

四。協(xié)助和指導(dǎo)項(xiàng)目銷(xiāo)售主管的日常管理工作。

5個(gè)。與其他部門(mén)協(xié)調(diào)項(xiàng)目?jī)?nèi)的具體工作。

6。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)的培訓(xùn)和考核。

7號(hào)。特殊客戶的銷(xiāo)售接待，問(wèn)題的處理和跟蹤。

8.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按日上報(bào)并去督促。

9號(hào)。負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

10個(gè)。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，審核、確認(rèn)和調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

11.對(duì)本項(xiàng)目銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表人數(shù)的配比完全負(fù)責(zé)

12歲。確保項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售代表的戰(zhàn)斗力。

13歲。完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5個(gè)。優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的三個(gè)要點(diǎn)

一。心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人能否成功做事的基本要求。

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，勢(shì)必會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來(lái)自于公司的，項(xiàng)目的，銷(xiāo)售人員的，當(dāng)面對(duì)這一切時(shí)，良好、積極、樂(lè)觀的心態(tài)是必要的。如果沒(méi)有好的心態(tài)，就會(huì)影響全局。

2.責(zé)任心：作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，在整個(gè)項(xiàng)目中，可以說(shuō)是最高領(lǐng)導(dǎo)人，如果沒(méi)有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，凡事不會(huì)做到全力以赴，這樣的成果會(huì)大打折扣。只有具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們才能發(fā)揮最大的潛力。

三。執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好工作的基礎(chǔ)。

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，首先要對(duì)公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展要認(rèn)可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀、人生觀，對(duì)公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

一。充分理解和認(rèn)可公司的企業(yè)文化。

2。完全認(rèn)同公司的發(fā)展方向。

三。有7個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富。

4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽(yáng)，照到****亮，消極的人像月亮，初一十**一樣”。在任何時(shí)候，任何情況下，我都是一個(gè)積極的人，一直在用積極的能量感染著周?chē)娜恕?/p>

5、強(qiáng)烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會(huì)有希望。如果你不想，及時(shí)給你這個(gè)平臺(tái)，不一定完美。

以上是我的競(jìng)選草案。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)要競(jìng)選經(jīng)理時(shí)，說(shuō)實(shí)話，我非常激動(dòng)和緊張。興奮的是，我終于有機(jī)會(huì)站在這個(gè)平臺(tái)上，跳到一個(gè)更高的平臺(tái)。緊張的是我平時(shí)做的還不夠?？峙挛視?huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于這次競(jìng)選，我可能對(duì)成功沒(méi)有充分的信心，但我有充分的愿望。我希望我能有這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)走得越來(lái)越高

快的提升自己.

三年xx式的工作和生活，我想我已經(jīng)和她融為一體了。此刻，站在這里，有太多要感謝的。但今天，我想感謝自己選擇了xx。如果時(shí)光倒流，我想我會(huì)早點(diǎn)加入xx。

因?yàn)槲蚁矚g這里！

我要對(duì)今天在場(chǎng)的所有人表示感謝！感謝您今天的指導(dǎo)，讓我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)今后的努力有了更清晰的方向。我想說(shuō)，在通往成功的路上，你有我，我們將一起開(kāi)啟xx時(shí)代！加油！

匯總上報(bào)項(xiàng)目的日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告。

四。協(xié)助和指導(dǎo)項(xiàng)目銷(xiāo)售主管的日常管理工作。

5個(gè)。與其他部門(mén)協(xié)調(diào)項(xiàng)目?jī)?nèi)的具體工作。

6。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)的培訓(xùn)

篇三：銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

今天，我很高興參加這次競(jìng)選演講。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝！感謝您給我這次展示自我和能力的機(jī)會(huì)！

我會(huì)珍惜這次鍛煉的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢查和點(diǎn)評(píng)。

我叫韓志強(qiáng)今年26歲，20xx年10月1日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，萬(wàn)科是我對(duì)龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦，每人一部**，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我：以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了？我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)附近呆過(guò)，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了1xx元的業(yè)績(jī)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在萬(wàn)科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕，因?yàn)樵谖倚睦镞€沒(méi)有過(guò)夠在萬(wàn)科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過(guò)來(lái)了，中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，因?yàn)槲业哪感＞驮诰嚯x公司100不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活，第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)邱日林同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠，任柏炫以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌?，月?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給邱日林報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓

我對(duì)我的球隊(duì)充滿信心和希望?，F(xiàn)在我想證明我可以，我的團(tuán)隊(duì)可以更好；

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)直抒胸意、暢談心聲的舞臺(tái)，站在這里，對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一種考驗(yàn)，也是一種信任。

下面，我簡(jiǎn)單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。

我叫xxx，今年x歲，大專(zhuān)學(xué)歷，20xx年畢業(yè)于xxx國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)。我20xx年到本公司工作，20xx年之前在公司從事銷(xiāo)售工作;20xx年至今擔(dān)任項(xiàng)目銷(xiāo)售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，獲得xxx等多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

經(jīng)綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

一、我具有扎實(shí)的理論知識(shí)

大學(xué)時(shí)我讀的是國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)，為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。參加工作以來(lái)，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并參加各種培訓(xùn)，這使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加扎實(shí)，更加豐富。我想，我具備了做好項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理所要求的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)。

二、我具豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

我在公司工作已經(jīng)x年了。x年中，我從做銷(xiāo)售員到現(xiàn)在的銷(xiāo)售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷(xiāo)售有關(guān)，這為我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。人們常說(shuō)：經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢(shì)，并在以后的工作中加以運(yùn)用。

三、我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力

工作中，我識(shí)大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時(shí)，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對(duì)制度建設(shè)、員工管理和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)

銷(xiāo)經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，人們常說(shuō)：心有多大，舞臺(tái)就有多大。在這里，我想在項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競(jìng)聘成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售x套房子的任務(wù)!

一、加強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。所以，我將加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，盡快提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、充分了解市場(chǎng)，做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化制定。為此，我將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等各種方式，充分的了解購(gòu)房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解xx各大房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售情況，吸取他們好的營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí)，針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。

三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷(xiāo)售的軟實(shí)力

我將樹(shù)立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售的軟實(shí)力。

四、廣泛培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

當(dāng)今時(shí)代，關(guān)系也是一種資源，擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系，能夠使公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。競(jìng)聘成功后，我將充分利用當(dāng)前的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，千方百計(jì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我想通過(guò)我的努力，xxx日內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

x房子的目標(biāo)將不是夢(mèng)想!

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

“逆水行舟，不進(jìn)則退”，今天的社會(huì)是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒(méi)。對(duì)于我們每天要面對(duì)各種人物的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強(qiáng)管理、營(yíng)銷(xiāo)、人際關(guān)系、口才等知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注國(guó)家的大政、方針、政策，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣，才能不被時(shí)代所淘汰，才能做好項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理這項(xiàng)工作。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們，以上是我向你們匯報(bào)的簡(jiǎn)要情況。空談?wù)`事，如果承蒙大家的厚愛(ài)，讓我走上這個(gè)崗位，我將不遺余力地做好本職工作，以出色的業(yè)績(jī)回報(bào)大家的厚愛(ài)!

謝謝大家!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇5)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好！感謝市局黨組和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我以往工作的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力幫助，特別是這次參與競(jìng)聘對(duì)我的支持與鼓勵(lì)，感謝過(guò)去的工作中積極配合、大力相助我工作的同事們。

我叫某某，今年28歲，大專(zhuān)學(xué)歷，中共預(yù)備黨員。參加工作，被縣紀(jì)檢委抽調(diào)到縣“三項(xiàng)治理”辦公室清房組；期間，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，被市委、市政府表彰為三項(xiàng)治理“先進(jìn)工作者”?；氐骄洲k公室擔(dān)任科員至今，個(gè)人優(yōu)勢(shì)如下：

一、我具有較高的個(gè)人綜合素質(zhì)。自參加工作以來(lái)，我始終愛(ài)崗敬業(yè)，勤勤懇懇的工作，扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任感和責(zé)任心高效完成的領(lǐng)導(dǎo)交付任務(wù)，因此也摸索了一些工作方法，積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的綜合素質(zhì)有了一定的提高。

二、我具有務(wù)實(shí)進(jìn)取的學(xué)習(xí)與工作作風(fēng)。“干一行就要愛(ài)一行，愛(ài)一行就要專(zhuān)一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一種務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣與工作作風(fēng)，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績(jī)。我謙虛好學(xué)，注重向領(lǐng)導(dǎo)求教、向同事求幫、向?qū)＜仪蠼?，善于積累經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)提高，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。

三、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。多年的辦公室工作，鍛煉了我的組織才干，提高溝通協(xié)調(diào)能力，提升了我的管理水平，養(yǎng)成了既要堅(jiān)持原則又能靈活處理問(wèn)題的良好習(xí)慣，學(xué)會(huì)了如何以身作則充分發(fā)揮隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我想良好的工作習(xí)慣和較高的管理能力對(duì)以后工作大有裨益。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果能夠得到各位的垂愛(ài)，讓我走上房地產(chǎn)管理股股長(zhǎng)的崗位，我將不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的成績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持。認(rèn)真做好以下幾點(diǎn)：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì)。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，遇事多聽(tīng)取行領(lǐng)導(dǎo)的指示和意見(jiàn)，掌握科學(xué)的工作方法和管理辦法，盡快實(shí)現(xiàn)從行政職位到管理崗位的轉(zhuǎn)變，盡快進(jìn)入新的管理角色。

二是團(tuán)結(jié)同志，帶好隊(duì)伍。我將率先垂范，帶頭努力；尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心同事，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，充分發(fā)揚(yáng)民主，群策群力，充分發(fā)揮科室成員的聰明才智，挖掘他們的潛力，帶領(lǐng)同事們?cè)鷮?shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作。

三是堅(jiān)持原則，提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平。我將加強(qiáng)科室管理，增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)水平。辦理房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)時(shí)，做到既要堅(jiān)持原則、嚴(yán)格辦理程序，又要熱情服務(wù)，樹(shù)立高效廉潔的政府機(jī)關(guān)形象。同時(shí)尊重群眾的合理需求，理解群眾的急切心情，以熱心、誠(chéng)心、耐心、貼心服務(wù)好群眾，切實(shí)維護(hù)好群眾的合法權(quán)益，不讓群眾利益缺斤短兩，爭(zhēng)創(chuàng)文明高效的示范窗口。

四是拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作機(jī)制。我將緊緊圍繞“房有所居”的中心工作，用創(chuàng)新的觀點(diǎn)不斷拓寬工作領(lǐng)域。一是主動(dòng)積極了解和掌握全縣居民住房狀況，充分落實(shí)住房保障政策，切實(shí)監(jiān)督管理好廉租住房工程建設(shè)；二是認(rèn)真編制城鄉(xiāng)住房建設(shè)規(guī)劃，努力完善房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控；三是科學(xué)制定我縣安居住宅工程計(jì)劃和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)解決我縣居民的住房問(wèn)題；四是充分落實(shí)對(duì)困難群眾實(shí)物配租和貨幣補(bǔ)貼政策，切實(shí)加強(qiáng)困難群眾住房保障工作；五是進(jìn)一步做好縣城經(jīng)濟(jì)適用住房的前期調(diào)查和后期開(kāi)發(fā)工作，切實(shí)維護(hù)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；六是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)困難群眾的幫扶救助工作，努力做好農(nóng)村危房改造工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺(tái)方寸之間，但工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限，不管競(jìng)聘成功與否，都將使我獲益匪淺，我仍會(huì)一如既往地踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，認(rèn)認(rèn)真真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說(shuō)的是：請(qǐng)相信我吧，給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿意!

謝謝大家!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇6)

尊敬的各位評(píng)委、同事：

大家好!

站在這里我很激動(dòng)，身為集團(tuán)的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我叫xx，19xx年x月出生，xx學(xué)歷，20xx年x月x日加入集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到部工作，20xx年x月x日調(diào)入xx部工作，現(xiàn)在xx部門(mén)。

自從加入公司以來(lái)，我基本上都是從事銷(xiāo)售工作，在這幾年的工作過(guò)程中，讓我知道了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，作為一名銷(xiāo)售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)，我知道任何一次成功的銷(xiāo)售都不是一個(gè)偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我想作為一個(gè)合格的xx人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于任何一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù)，不計(jì)酬勞。把每一個(gè)客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少暫時(shí)的利益。努力培養(yǎng)對(duì)客戶真誠(chéng)健康的親善態(tài)度，銷(xiāo)售的同時(shí)也喜歡把xx集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語(yǔ)嘛。尊重每一個(gè)客戶，對(duì)于客戶給予的合作，心懷感激，并對(duì)客戶表達(dá)出自己的感謝。現(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說(shuō)我這幾年的銷(xiāo)售是成功的，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外，我的客戶對(duì)我的幫助也是非常重要的。

對(duì)于下一步的工作我也有一些想法，銷(xiāo)售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷(xiāo)售總有資源枯竭的一天。

一、通過(guò)自己的社會(huì)資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動(dòng)，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭(zhēng)取更多的成單機(jī)會(huì)。

二、積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來(lái)更多的新客戶。

三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會(huì)，才能無(wú)愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?，公司給他們提供一種需要并不是無(wú)條件的，而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。

無(wú)論我的競(jìng)聘是否能夠成功，對(duì)我自己來(lái)講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個(gè)xxx人而驕傲。

謝謝在場(chǎng)的每一位!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇7)

篇一尊敬的各位評(píng)委、同事：

大家好，站在這里我很激動(dòng)，身為集團(tuán)的一名工作年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我叫，19年月出生，學(xué)歷， 年月日加入集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到部工作， 年月日調(diào)入部工作，現(xiàn)在部門(mén)。

自從加入公司以來(lái)，我基本上都是從事銷(xiāo)售工作，在這幾年的工作過(guò)程中，讓我知道了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。

首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，作為一名銷(xiāo)售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)，我知道任何一次成功的銷(xiāo)售都不是一個(gè)偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，(數(shù)據(jù))，在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我想作為一個(gè)合格的(公司名稱(chēng))人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于任何一個(gè)客戶，我都習(xí)慣于提供更多更好的服務(wù)，而不管報(bào)酬如何。把每個(gè)顧客都當(dāng)作朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少暫時(shí)的利益。

努力培養(yǎng)對(duì)客戶真誠(chéng)健康的親善態(tài)度，銷(xiāo)售的同時(shí)也喜歡把(公司名稱(chēng))集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語(yǔ)嘛。尊重每一位客戶，對(duì)客戶給予的合作表示感謝，并對(duì)客戶表示感謝?，F(xiàn)在很多顧客和我成了很好的朋友。

如果我這幾年的銷(xiāo)售成功了，除了集團(tuán)里每個(gè)同事的幫助，我的客戶對(duì)我的幫助也是非常重要的。

對(duì)于下一步的工作我也有一些想法，銷(xiāo)售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷(xiāo)售總有資源枯竭的一天。

一、 通過(guò)自己的社會(huì)資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動(dòng)，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭(zhēng)取更多的成單機(jī)會(huì)。

二、 積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己，信任公司，讓老客戶帶給我們更多新客戶。

三、 更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會(huì)，才能無(wú)愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?，公司不是無(wú)條件地為他們提供需要，而是必須堅(jiān)持一定的滿足原則。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。

無(wú)論我的比賽是否成功，這都是我審視自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個(gè)(公司名稱(chēng))人而驕傲。

謝謝在場(chǎng)的每一位!

篇二尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁：

大家下午/晚上好!

首先，感謝xx地產(chǎn)給了我展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我是xx地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部的李x。今天，我在競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售部主任的職位。

我為什么要競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位呢?

首先，我有這個(gè)職位所需的工作經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量。我是xx年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的，雖然說(shuō)不是很久，但在這期間參加多個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中積累了豐富的銷(xiāo)售技巧掌握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如何開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的特長(zhǎng)。因此，我相信，在我和同事的共同努力下，我們可以組建最有效的團(tuán)隊(duì)。

第二，我有這個(gè)職位所需要的團(tuán)隊(duì)精神。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量是衡量團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深深懂得這個(gè)道理，所以我不斷的在實(shí)踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，怎么去改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，怎樣和團(tuán)隊(duì)成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的能力。

第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說(shuō)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，我會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動(dòng)力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，奮勇前進(jìn)，決不退縮。

第四、當(dāng)然，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，是壓力也是動(dòng)力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，如能如愿我將做好以下工作：

一。嚴(yán)格紀(jì)律，安排各崗位工作職責(zé)，主持早、晚例會(huì)。

2。培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平，提高他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

三。與銷(xiāo)售人員合作跟蹤客戶，協(xié)助洽談?dòng)唵巍?/p>

四。用自己的工作熱情帶動(dòng)同事的工作熱情，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

5、定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解，向上級(jí)反饋各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近況，達(dá)到知已知彼。

6。服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，無(wú)條件完成各項(xiàng)任務(wù)。

7、一切從我做起。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo);能者上，庸者下，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無(wú)悔，一如既往;進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒(méi)有驚人的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有耀眼的資歷，更沒(méi)有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢(shì)也不足掛齒。我什么都不敢要求。我只想讓你了解我，了解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。

也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來(lái)回報(bào)公司。

最后我要說(shuō)，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺(tái)不多，今天借此機(jī)會(huì)，表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個(gè)平臺(tái)，謝謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。無(wú)能結(jié)果如何，我一樣會(huì)努力工作。

謝謝大家!

篇三尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)直抒胸意、暢談心聲的舞臺(tái)，站在這里，對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一種考驗(yàn)，也是一種信任。

接下來(lái)，我將向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委簡(jiǎn)要匯報(bào)我的個(gè)人情況。

我叫xx，今年2x歲，xx學(xué)歷，**年畢業(yè)于***(學(xué)校名稱(chēng))國(guó)際**公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)。我在××年來(lái)我公司工作，在××年以前在我公司從事銷(xiāo)售工作，自××年起擔(dān)任項(xiàng)目銷(xiāo)售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，獲得等多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

綜合考慮，我認(rèn)為我有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

第一，我具有扎實(shí)的理論知識(shí)。

當(dāng)我還是個(gè)大學(xué)生的是候，我主修國(guó)際公共關(guān)系。經(jīng)國(guó)際年的大學(xué)學(xué)習(xí)，我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。參加工作以來(lái)，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)，使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加扎實(shí)和豐富。我認(rèn)為我具備項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理所要求的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)。

第二，我具豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中，從銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售副經(jīng)理，我一直從事與銷(xiāo)售有關(guān)的工作，為我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。人們常說(shuō)：

經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我的經(jīng)驗(yàn)整合成一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并將其應(yīng)用到我未來(lái)的工作中。

第三，我有很強(qiáng)的組織，協(xié)調(diào)和管理能力。

在工作中，我了解大局，考慮大局，處理問(wèn)題更加全面，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事、正確處理與領(lǐng)導(dǎo)及其他同事關(guān)系的能力。同時(shí)，副經(jīng)理的工作也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。

我對(duì)系統(tǒng)建設(shè)、員工管理和營(yíng)銷(xiāo)策略有了更深入的了解。我想，在擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，人們常說(shuō)：心有多大，舞臺(tái)就有多大。在這里，我想在項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果我在比賽中獲勝，我將做以下工作，成功完成銷(xiāo)售90套房子的任務(wù)！

一是加強(qiáng)管理，建設(shè)有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

凝聚力和戰(zhàn)斗力是團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂，是銷(xiāo)售任務(wù)順利完成的根本保證。一支具有較強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，能在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)每個(gè)成員的戰(zhàn)斗精神，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以，我將加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，盡快提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二是充分了解市場(chǎng)，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。

市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策都要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出。為此，我將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等各種方式，充分的了解購(gòu)房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售情況，吸取他們好的營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí)，針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。

三是提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷(xiāo)售軟實(shí)力。

我將樹(shù)立全新的服務(wù)理念。所有的工作都是從顧客需求開(kāi)始，以顧客滿意為結(jié)束。所有服務(wù)都緊密?chē)@客戶需求開(kāi)展，并致力于提供超出客戶預(yù)期的服務(wù)。一切服務(wù)超前，以滿意的服務(wù)贏得客戶。

要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售的軟實(shí)力。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇8)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)直抒胸意、暢談心聲的舞臺(tái)，站在這里，對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一種考驗(yàn)，也是一種信任。

下面，我簡(jiǎn)單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委匯報(bào)一下我的個(gè)人情況。

我叫xx，今年2x歲，xx學(xué)歷，**年畢業(yè)于***(學(xué)校名稱(chēng))國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)。我***年到本公司工作，XX年之前在公司從事銷(xiāo)售工作;XX年至今擔(dān)任項(xiàng)目銷(xiāo)售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，獲得***、***、***等多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

經(jīng)綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

第一，我具有扎實(shí)的理論知識(shí)。

大學(xué)時(shí)我讀的是國(guó)際貿(mào)易公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)，為我積累了扎實(shí)的理論知識(shí)。參加工作以來(lái)，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并參加各種培訓(xùn)，這使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加扎實(shí)，更加豐富。我想，我具備了做好項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理所要求的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)。

第二，我具豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中，我從做銷(xiāo)售員到現(xiàn)在的銷(xiāo)售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷(xiāo)售有關(guān)，這為我積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。人們常說(shuō)：經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢(shì)，并在以后的工作中加以運(yùn)用。

第三，我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。

工作中，我識(shí)大體，顧大局，處理問(wèn)題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時(shí)，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對(duì)制度建設(shè)、員工管理和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理時(shí)我能夠得心應(yīng)手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，人們常說(shuō)：心有多大，舞臺(tái)就有多大。在這里，我想在項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮。如果競(jìng)聘成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售90套房子的任務(wù)!

第一、加強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。所以，我將加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，盡快提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第二、充分了解市場(chǎng)，做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化制定。為此，我將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查等各種方式，充分的了解購(gòu)房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售情況，吸取他們好的營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí)，針對(duì)房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕弦恍碌呐_(tái)階。

第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷(xiāo)售的軟實(shí)力。

我將樹(shù)立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售的軟實(shí)力。

第四、廣泛培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

當(dāng)今時(shí)代，關(guān)系也是一種資源，擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系，能夠使公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。競(jìng)聘成功后，我將充分利用當(dāng)前的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，千方百計(jì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我想通過(guò)我的努力，***(日期)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售90套房子的目標(biāo)將不是夢(mèng)想!

第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

“逆水行舟，不進(jìn)則退”，今天的社會(huì)是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì)，不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒(méi)。對(duì)于我們每天要面對(duì)各種人物的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強(qiáng)管理、營(yíng)銷(xiāo)、人際關(guān)系、口才等知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注國(guó)家的大政、方針、政策，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣，才能不被時(shí)代所淘汰，才能做好項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理這項(xiàng)工作。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們，以上是我向你們匯報(bào)的簡(jiǎn)要情況?？照?wù)`事，如果承蒙大家的厚愛(ài)，讓我走上這個(gè)崗位，我將不遺余力地做好本職工作，以出色的業(yè)績(jī)回報(bào)大家的厚愛(ài)!

謝謝大家!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇9)

　范文一

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇10)

各位委員、同志們：

今天，政協(xié)微山縣第九屆委員會(huì)第五次會(huì)議隆重開(kāi)幕了。這是在我縣深入學(xué)習(xí)貫徹黨的、xx屆三中四中五中全會(huì)和系列重要講話精神，總結(jié)“”、展望“十三五”，奮力開(kāi)創(chuàng)微山科學(xué)發(fā)展新局面的重要時(shí)刻，召開(kāi)的一次盛會(huì)。來(lái)自全縣各行各業(yè)的政協(xié)委員肩負(fù)全縣人民重托、滿懷履職盡責(zé)熱情、共商改革發(fā)展大計(jì)，對(duì)于充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛動(dòng)員社會(huì)各界力量，攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，加快建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣旅游名縣濱湖新城”、實(shí)現(xiàn)與全省全市同步提前全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)，具有十分重要的意義。在此，我代表中共微山縣委，向會(huì)議的勝利召開(kāi)表示熱烈的祝賀!向全體委員和各位同志致以誠(chéng)摯的問(wèn)候!

剛剛過(guò)去的20xx年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大、煤炭產(chǎn)銷(xiāo)持續(xù)低迷的不利局面，全縣上下牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)、培育新優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，各項(xiàng)工作均取得新的成績(jī)。一是綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值390億元，增長(zhǎng)8.8%;公共財(cái)政預(yù)算收入31.2億元，增長(zhǎng)11.44%;固定資產(chǎn)投資231.2億元，增長(zhǎng)15.5%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅高于全市平均水平，總體實(shí)力穩(wěn)居全市第一方陣。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整。船艇修造、漁湖產(chǎn)品加工、機(jī)械制造等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化和提升，新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，光伏發(fā)電并網(wǎng)規(guī)模達(dá)到100兆瓦、全省領(lǐng)先，山東鋼研中鋁稀土集團(tuán)在我縣成立，高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展到48家，高新技術(shù)產(chǎn)值占比提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)步伐加快，農(nóng)漁業(yè)品牌化、園區(qū)化水平不斷提升。微山島、南陽(yáng)古鎮(zhèn)、微山湖國(guó)家濕地公園景區(qū)建設(shè)不斷完善，旅游、港航、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)等服務(wù)業(yè)均實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。三是內(nèi)生動(dòng)力持續(xù)增強(qiáng)。扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)改革，取消和調(diào)整行政審批事項(xiàng)32項(xiàng)，培育市場(chǎng)主體3823個(gè)，整合成立濱湖新區(qū)綜合開(kāi)發(fā)和創(chuàng)達(dá)投資建設(shè)兩大融資平臺(tái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)新局面。強(qiáng)力推進(jìn)招商引資項(xiàng)目建設(shè)，到位市外國(guó)內(nèi)資金120億元，完成投資150.6億元，新開(kāi)工億元以上項(xiàng)目36個(gè)，其中5億元以上項(xiàng)目3個(gè)。四是城鄉(xiāng)面貌明顯改觀?！耙怀撬膮^(qū)”開(kāi)發(fā)建設(shè)加快推進(jìn)，16個(gè)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目列入省市計(jì)劃，一批安置小區(qū)和城市綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目順利實(shí)施，道路、水系、綠化、管網(wǎng)等配套設(shè)施逐步完善，城市規(guī)模和品質(zhì)同步提升。一批鎮(zhèn)村開(kāi)發(fā)項(xiàng)目加快推進(jìn)，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成效明顯，生態(tài)環(huán)境不斷改善，城鄉(xiāng)面貌有了新的提升。五是民生事業(yè)不斷進(jìn)步。全年財(cái)政用于民生領(lǐng)域的支出23.2億元，增長(zhǎng)20%，教育、醫(yī)療、社保、養(yǎng)老等民生事業(yè)不斷加強(qiáng)，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均可支配收入分別達(dá)到24640元、12180元，分別增長(zhǎng)8%、9.5%。全力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，實(shí)現(xiàn)4631戶、10603人脫貧。強(qiáng)力推動(dòng)打黑惡除霸痞專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)，社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。六是黨的建設(shè)得到加強(qiáng)。始終堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，各級(jí)黨組織和黨員干部的凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。扎實(shí)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育，深入查擺整改“不嚴(yán)不實(shí)”突出問(wèn)題，取得了明顯成效。持續(xù)推動(dòng)干部作風(fēng)建設(shè)，唱響“責(zé)任文化之歌”，推行“保姆式”服務(wù)，深化“四百”主題實(shí)踐活動(dòng)，黨員干部作風(fēng)水平不斷提升。堅(jiān)持完善指揮部作戰(zhàn)、目標(biāo)管理、季度會(huì)戰(zhàn)等一系列行之有效的工作辦法，嚴(yán)格督查考核，有力推動(dòng)了工作落實(shí)。

回顧“”，面對(duì)復(fù)雜多變的嚴(yán)峻形勢(shì)，全縣人民團(tuán)結(jié)一致、砥礪奮進(jìn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，走過(guò)了極不平凡的歷程，譜寫(xiě)了微山科學(xué)發(fā)展的新篇章。20xx年底，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值較“”末增加146.3億元，年均增長(zhǎng)10.7%;公共財(cái)政預(yù)算收入較“”末增加17.19億元，年均增長(zhǎng)20.2%;固定資產(chǎn)投資較“”末增加109.4億元，年均增長(zhǎng)16.7%;三次產(chǎn)業(yè)比例由“”末的11.4：50.5：38.1調(diào)整為10.3：46.2：43.5。轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)得到有效提升，新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)活力不斷增強(qiáng);一批規(guī)模化農(nóng)漁業(yè)園區(qū)相繼建成，農(nóng)漁業(yè)質(zhì)量效益不斷提高，“微山湖”品牌被更多消費(fèi)者熟知和認(rèn)可;旅游等服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，微山湖國(guó)家濕地公園被評(píng)為“中國(guó)十大魅力濕地”，微山湖水利風(fēng)景區(qū)被評(píng)為國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)，南陽(yáng)古鎮(zhèn)被評(píng)為“中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)”，微山湖成為國(guó)內(nèi)旅游熱點(diǎn)地區(qū)和重要旅游目的地。城鄉(xiāng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)突破，五年投入城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金40億元;中心城區(qū)面積擴(kuò)大一倍，發(fā)展框架全面拉開(kāi);和諧拆遷300余萬(wàn)平方米，建設(shè)安置房224萬(wàn)平方米，商業(yè)開(kāi)發(fā)240余萬(wàn)平方米;一舉創(chuàng)成省級(jí)衛(wèi)生縣城、省級(jí)園林縣城和省級(jí)文明城市，濱湖生態(tài)新城面貌初步展現(xiàn)。社會(huì)保障水平進(jìn)一步提高，累計(jì)安排民生支出60.8億元，年均增長(zhǎng)33.46%，群眾幸福感滿意度不斷提升。生態(tài)建設(shè)不斷加強(qiáng)，提前一年超額完成“”節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)，水污染治理成效顯著，工作經(jīng)驗(yàn)全國(guó)推廣，美麗微山更加宜居。改革開(kāi)放穩(wěn)步推進(jìn)，依法治縣水平不斷提高，社會(huì)保持和諧穩(wěn)定。積極開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育，打出了一整套作風(fēng)建設(shè)組合拳，探索了一整套工作落實(shí)推進(jìn)機(jī)制，全縣黨員干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切?？傮w來(lái)看，“”時(shí)期是我縣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型力度最大、城鄉(xiāng)面貌變化最快、城鄉(xiāng)群眾受益最多的時(shí)期之一，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的探索與實(shí)踐，為“十三五”時(shí)期創(chuàng)新前行、持續(xù)發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

成績(jī)的取得，是全縣上下齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果，也凝結(jié)著廣大政協(xié)委員、社會(huì)各界人士的辛勤汗水。一直以來(lái)，縣政協(xié)牢牢把握?qǐng)F(tuán)結(jié)和民主兩大主題，緊緊圍繞中心、服務(wù)大局，切實(shí)履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)民生改善、服務(wù)法治建設(shè)、維護(hù)和諧穩(wěn)定，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)，我代表中共微山縣委，向全縣政協(xié)組織和各位政協(xié)委員，向各民主黨派、工商聯(lián)、各人民團(tuán)體和各界人士致以崇高的敬意和衷心的感謝!

今年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。去年12月12日，我們召開(kāi)了縣委十三屆九次全體會(huì)議，審議通過(guò)了《中共微山縣委關(guān)于制定微山縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》，對(duì)全縣“十三五”發(fā)展提出了指導(dǎo)性的意見(jiàn)。1月13日召開(kāi)的全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，對(duì)今年工作作出全面部署。今年工作總的思路是，深入貫徹黨的、xx屆三中四中五中全會(huì)和中央、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以系列重要講話精神為指引，緊緊圍繞建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣旅游名縣濱湖新城”奮斗目標(biāo)，牢固樹(shù)立和貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，以結(jié)構(gòu)性改革引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，牢牢把握“改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)，更大力度地突破產(chǎn)業(yè)提升、項(xiàng)目建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、旅游開(kāi)發(fā)、民生改善等重點(diǎn)工作，用足用好自身優(yōu)勢(shì)，最大限度釋放潛能，加快培育發(fā)展新動(dòng)能，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)上揚(yáng)、城鄉(xiāng)變化加快、群眾滿意幸福，確?！笆濉苯?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展良好開(kāi)局。

目標(biāo)凝聚人心，共識(shí)匯聚力量。完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的更大發(fā)展，壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，需要聚萬(wàn)眾之心、集各方之智、舉全縣之力。全縣政協(xié)組織和廣大政協(xié)委員要進(jìn)一步增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省委、市委、縣委的決策部署上來(lái)，把力量和智慧凝聚到當(dāng)前和“十三五”發(fā)展各項(xiàng)任務(wù)上來(lái)，把最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線鞏固好、發(fā)展好，把人民政協(xié)這一中國(guó)特色的民主形式堅(jiān)持好、完善好，把人民政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)運(yùn)用好、發(fā)揮好，努力開(kāi)創(chuàng)我縣人民政協(xié)工作新局面。

一、要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，圍繞科學(xué)發(fā)展多謀良策。認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大邏輯。新常態(tài)下，發(fā)展動(dòng)力更加明顯地依賴于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更加明顯地體現(xiàn)于人才競(jìng)爭(zhēng)。要充分發(fā)揮政協(xié)人才薈萃、智力密集、渠道通達(dá)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，切實(shí)推動(dòng)廣大政協(xié)委員把履職重點(diǎn)放在黨委政府關(guān)注的重大事項(xiàng)對(duì)策研究上，放在改革發(fā)展穩(wěn)定深層次問(wèn)題破解上，放在群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題解決上，努力保持政協(xié)工作與發(fā)展改革大局合拍、與全縣中心工作同步。要堅(jiān)持“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念，圍繞全面落實(shí)我縣“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，緊扣全面深化改革、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、大項(xiàng)目建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、生態(tài)文明建設(shè)等重要課題，深入開(kāi)展調(diào)研、提出真知灼見(jiàn)，充分匯聚民智、集聚民力，發(fā)揮好“人才庫(kù)”和“智囊團(tuán)”的作用，努力為黨委政府提出更多有分量、有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。

二、要順應(yīng)人民群眾新期待，圍繞改善民生貢獻(xiàn)力量。保障和改善民生是社會(huì)和諧的重要基礎(chǔ)，也是人民政協(xié)工作的內(nèi)在要求。要始終把維護(hù)好最廣大人民群眾的根本利益作為履職盡責(zé)的著力點(diǎn)、建言獻(xiàn)策的切入點(diǎn)和匯聚力量的關(guān)鍵點(diǎn)，努力在促進(jìn)民生改善方面有更大作為。要充分發(fā)揮好“民意代表”的作用，持續(xù)深化“進(jìn)百姓門(mén)吃百姓飯知百姓事幫百姓忙”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織政協(xié)委員進(jìn)村居、進(jìn)企業(yè)，圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、社會(huì)保障、教育醫(yī)療等民生熱點(diǎn)問(wèn)題，深入開(kāi)展調(diào)研，積極建言獻(xiàn)策，使黨委政府的決策部署更接地氣、更合民意。要切實(shí)關(guān)心群眾困難，積極組織政協(xié)委員參與精準(zhǔn)扶貧、慈善捐贈(zèng)、法律援助、志愿服務(wù)等活動(dòng)，力所能及地幫助困難群眾解決生產(chǎn)生活問(wèn)題，為黨委政府分憂，為人民群眾解難。要圍繞群眾信訪訴求和各類(lèi)不穩(wěn)定因素，注重發(fā)揮政協(xié)委員在群眾中威望高、影響力大的優(yōu)勢(shì)，多做化解矛盾、理順情緒的工作，更好地促進(jìn)社會(huì)和諧。要運(yùn)用多種形式開(kāi)展民主監(jiān)督，就重大民生問(wèn)題落實(shí)情況廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的行為，確保惠民政策落到實(shí)處、民生工程取得實(shí)效、民生事業(yè)健康發(fā)展。

三、要把握協(xié)商民主新要求，圍繞促進(jìn)和諧凝聚共識(shí)。強(qiáng)調(diào)指出，找到全社會(huì)意愿和要求的最大公約數(shù)，是人民民主的真諦。為此，去年2月份和6月份，中共中央先后出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義協(xié)商民主建設(shè)的意見(jiàn)》和《關(guān)于加強(qiáng)人民政協(xié)協(xié)商民主建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》。全縣政協(xié)組織要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹有關(guān)精神，充分發(fā)揮協(xié)商民主的重要渠道作用，廣泛增進(jìn)不同黨派、不同信仰、不同民族、不同界別之間的團(tuán)結(jié)合作，調(diào)動(dòng)他們參與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的積極性、主動(dòng)性。在政治協(xié)商上，要著力拓展協(xié)商內(nèi)容，豐富協(xié)商形式，健全協(xié)商機(jī)制，積極開(kāi)展專(zhuān)題協(xié)商、對(duì)口協(xié)商、界別協(xié)商和提案辦理協(xié)商，務(wù)求取得實(shí)效;在民主監(jiān)督上，要著力創(chuàng)新監(jiān)督形式，積極探索政協(xié)民主監(jiān)督與黨委政府自身監(jiān)督、人大法律監(jiān)督和新聞?shì)浾摫O(jiān)督相結(jié)合的有效途徑，發(fā)揮更大作用;在參政議政上，要著力引導(dǎo)各民主黨派、工商聯(lián)、人民團(tuán)體、各族各界人士，積極參與全縣重大決策部署的討論協(xié)商，最大限度地調(diào)動(dòng)一切積極因素，團(tuán)結(jié)社會(huì)各階層力量，真正匯聚起助推微山科學(xué)發(fā)展的強(qiáng)大合力。

四、要推進(jìn)自身建設(shè)新提升，圍繞開(kāi)拓創(chuàng)新履職盡責(zé)。新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)人民政協(xié)工作提出了新的更高要求，全縣各級(jí)政協(xié)組織要積極主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的發(fā)展變化，以改革的思維、創(chuàng)新的理念、務(wù)實(shí)的舉措，大力推進(jìn)履職能力建設(shè)，全面提升工作科學(xué)化水平，更好地?fù)?dān)負(fù)起人民政協(xié)的各項(xiàng)使命。要高度重視思想政治建設(shè)，深入學(xué)習(xí)貫徹、xx屆三中四中五中全會(huì)和系列重要講話精神，堅(jiān)定理想信念，增進(jìn)政治認(rèn)同，切實(shí)提高理論水平和政治素養(yǎng)。要大力發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，不斷拓展政治協(xié)商的新領(lǐng)域，探索民主監(jiān)督的新形式，開(kāi)辟參政議政的新途徑。要加強(qiáng)制度建設(shè)，建立健全政協(xié)組織有關(guān)會(huì)議、調(diào)研、視察等工作制度，不斷探索具有微山特色的政協(xié)工作新路子，進(jìn)一步提高人民政協(xié)履行職能的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化水平。要加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，進(jìn)一步鞏固“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育成果，持續(xù)加強(qiáng)改進(jìn)作風(fēng)，提高工作效率，不斷提高政協(xié)履行職能科學(xué)化水平。

強(qiáng)調(diào)指出，人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線的組織，加強(qiáng)和改善黨對(duì)人民政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)，是政協(xié)事業(yè)始終沿著正確方向前進(jìn)的根本保證。縣委將始終按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，把政協(xié)工作納入全局考慮，支持人民政協(xié)依照章程獨(dú)立負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)一致地開(kāi)展工作。各級(jí)要更加積極地把政治協(xié)商納入決策程序，黨委、政府的重大決策和工作部署，要主動(dòng)、提前聽(tīng)取政協(xié)的意見(jiàn)和建議。各級(jí)各部門(mén)都要從大局出發(fā)，自覺(jué)接受政協(xié)監(jiān)督，積極支持政協(xié)工作，認(rèn)真辦理政協(xié)組織和政協(xié)委員提出的建議、提案，為政協(xié)工作開(kāi)展創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。要關(guān)心重視政協(xié)干部及黨外干部的成長(zhǎng)，主動(dòng)關(guān)心政協(xié)委員的工作和生活，加大對(duì)政協(xié)委員履行職能的保障力度，真正做到思想上重視、政治上關(guān)心、組織上保證、工作上支持，努力開(kāi)創(chuàng)全社會(huì)重視、關(guān)心和支持政協(xié)工作的良好局面。

各位委員、同志們，輝煌成就已載入微山發(fā)展史冊(cè)，美好未來(lái)正召喚著我們?nèi)ラ_(kāi)拓創(chuàng)造。我們要切實(shí)擔(dān)負(fù)起光榮使命，同舟共濟(jì)、克難攻堅(jiān)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮力作為，為譜寫(xiě)“十三五”發(fā)展新篇章、與全省全市同步提前全面建成小康社會(huì)、加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣旅游名縣濱湖新城而努力奮斗!

最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功!祝各位委員、同志們身體健康、工作順利、闔家幸福!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇11)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿

感言一：

著名心理學(xué)家馬斯洛曾說(shuō)：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變;

態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變;

習(xí)慣改變，你的性格跟著改變;

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無(wú)所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她?

進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過(guò)電子產(chǎn)品測(cè)試員，也做過(guò)商場(chǎng)的推銷(xiāo)員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會(huì)蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，這是一個(gè)讓人有夢(mèng)想的時(shí)代，初出校門(mén)的學(xué)子是絕對(duì)的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門(mén)向我們敞開(kāi)著，讓未來(lái)闖進(jìn)來(lái)。

xx年7月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進(jìn)入揮動(dòng)地產(chǎn)，猶如走進(jìn)了一個(gè)溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂(lè)，生活變的很充實(shí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，嘴邊時(shí)常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見(jiàn)剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份照顧一下你們。談不上指點(diǎn)，只能算是一種經(jīng)驗(yàn)的交流!

我可以用今天的成績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)總結(jié)出一點(diǎn)——態(tài)度，不僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務(wù)態(tài)度。不同的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售工作可能有非常不同的態(tài)度。有些銷(xiāo)售人員不打算把銷(xiāo)售作為一種終身職業(yè)，而是以一種娛樂(lè)和過(guò)渡的方式來(lái)做。

沒(méi)什么長(zhǎng)久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣;還有的銷(xiāo)售員，只是想體驗(yàn)一下銷(xiāo)售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過(guò)程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的銷(xiāo)售員對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著;還有的銷(xiāo)售員，做銷(xiāo)售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的目標(biāo)而來(lái)。他們?cè)诠ぷ髦?，常?huì)情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。

這些工作態(tài)度會(huì)讓銷(xiāo)售人員很難找到完全意義上的銷(xiāo)售工作，讓他們顯得浮躁，很難對(duì)工作進(jìn)行充分的投入。這樣的心態(tài)，當(dāng)然不能產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度一般包括兩個(gè)方面：心理態(tài)度和通過(guò)身體表達(dá)的外在態(tài)度。

銷(xiāo)售人員直接與客戶打交道。那么作為銷(xiāo)售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會(huì)被你打動(dòng)呢?要想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。

如果在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到任何困難，首先要找出最好的解決辦法，把公司的利益放在第一位。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷(xiāo)售中遇到難纏的客戶或者其他問(wèn)題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問(wèn)題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。

慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績(jī)將會(huì)離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會(huì)時(shí)刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。生活中有10%的事情是確鑿的事實(shí)，剩下的9%取決于我們自己的行動(dòng)

感言二對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是一種很慎重的大事。因此，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，我們必須掌握靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)技巧，才能出奇制勝。經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了以下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：

一、深入了解自己的產(chǎn)品。作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，你必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷(xiāo)售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值。作為銷(xiāo)售人員要熱愛(ài)你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，同時(shí)應(yīng)了解以下幾個(gè)方面的特征：

房屋**、結(jié)構(gòu)配套(學(xué)校、酒店、銀行、商場(chǎng)、醫(yī)院等)物管水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤(pán)規(guī)劃、朝向、外觀、付款方式、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代這樣才能與目標(biāo)顧客形成共振。

二、以誠(chéng)待客，切忌虎頭蛇尾。對(duì)待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠(chéng)，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。

房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問(wèn)客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，幫其排憂,這樣你的客戶就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個(gè)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)。

三、言之有信，做到實(shí)事求是。作為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)員必須具備多方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，要熟悉了解房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策和市場(chǎng)**等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。售房時(shí)，要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要夸大其詞，不要只顧賣(mài)房胡亂許愿，更不要在購(gòu)房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見(jiàn)紛紛，否則，不僅影響了公司的銷(xiāo)售，而且還敗壞了公司的形象。

只有堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，才能贏得客戶的信任，使銷(xiāo)售工作越來(lái)越好。

四、吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時(shí)，首先要看透他的心理，了解他的購(gòu)買(mǎi)目的。一般購(gòu)房的目的有兩個(gè)，一是為了改善居住條件，對(duì)這類(lèi)客戶在介紹樓盤(pán)時(shí)，應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點(diǎn)，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來(lái)介紹。

另一方面就是購(gòu)房作為一種投資，對(duì)此類(lèi)客戶應(yīng)該重點(diǎn)介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強(qiáng)其購(gòu)房信心，起到事半功倍之效。

五、善于傾聽(tīng)，做到循循善誘。顧客用畢生的心血和積蓄來(lái)決定購(gòu)置房產(chǎn)這是一個(gè)非常復(fù)雜而慎重的過(guò)程，開(kāi)始有很多疑慮，會(huì)提出這樣或那樣的難題，對(duì)此我們千萬(wàn)不要急于求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語(yǔ)言技巧，要根據(jù)他的經(jīng)濟(jì)狀況和承受能力，把他們提出的一系列問(wèn)題逐個(gè)說(shuō)清講透，使他們解除疑慮，因勢(shì)利導(dǎo)，當(dāng)好參謀，讓他們從內(nèi)心里感到你所說(shuō)的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說(shuō)服。

六、尊重客戶、切記禮貌待人。對(duì)待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的感覺(jué)，給客戶留下一個(gè)好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續(xù)的周到的和令人滿意的高質(zhì)量服務(wù)，才能起到事半功倍之效。

因此在銷(xiāo)售實(shí)踐中，我們要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧，并根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)造出一些新的行之有效的方法，從而取得銷(xiāo)售的成功。

房管愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

目錄第一篇：愛(ài)崗敬業(yè)為房管心齊氣順做貢獻(xiàn)

第二篇：愛(ài)崗敬業(yè)演講稿——做一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的人

第三篇：愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

第四篇：演講稿：**愛(ài)崗敬業(yè)

第五篇：愛(ài)崗敬業(yè)女職工演講稿

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正文第一部分：愛(ài)崗敬業(yè)為誠(chéng)信房屋管理貢獻(xiàn)力量

愛(ài)崗敬業(yè)為房管心齊氣順做貢獻(xiàn)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事們大家上午好：

我叫張廣漢，今年53歲，是我局房地產(chǎn)公司的一名員工。我在房管戰(zhàn)線工作了已經(jīng)25年，今天受公司領(lǐng)導(dǎo)的委托在這里向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們做一個(gè)表態(tài)發(fā)言，題目是《愛(ài)崗敬業(yè)為房管心齊氣順做貢獻(xiàn)》。

幾年來(lái)我們房產(chǎn)公司，在局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司全體干部職工以百倍的激情，迎接新的挑戰(zhàn)，各項(xiàng)工作都取得了可喜的變化。公司在挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí)，還利用公司自身的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓新的領(lǐng)域，成功的開(kāi)發(fā)了安裕供熱二站家屬樓的建設(shè)與**，康平里家屬區(qū)的擴(kuò)建工程、邦均舊房改造工程、安裕居民老區(qū)的改造工程。萬(wàn)事開(kāi)端安全第一，公司每年至少兩次對(duì)所有房屋進(jìn)行安全檢查，對(duì)有安全隱患的房屋及時(shí)進(jìn)行了翻建，有效地保證了房屋使用的安全質(zhì)量，幾年來(lái)公司的人員沒(méi)有多大變化，但是公司全體干部職工的精神面貌，在局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下取得了翻天覆地的變化，我們放眼的不是本公司的一盤(pán)棋，而是著眼于全局一盤(pán)棋，加強(qiáng)了各部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)和人力支援，不管是份內(nèi)和份外的工作，只要是房管局的工作，都是我們的份內(nèi)工作。

從xx年我擔(dān)任公司經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)職務(wù)，這是一個(gè)沒(méi)有番號(hào)的職務(wù)，但是領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)工作交給了我，我就應(yīng)義不容辭的擔(dān)起了這個(gè)責(zé)任。這期間我們充分挖掘房地產(chǎn)市場(chǎng)的內(nèi)部潛力，搞好房屋租賃市場(chǎng)的調(diào)研，在局和公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，幾年來(lái)經(jīng)過(guò)同

志們的努力，每年為我局增收了幾百萬(wàn)元的房租費(fèi)收入，房租費(fèi)雖然每年在增長(zhǎng)，但我們簽訂的房屋租賃合同沒(méi)有發(fā)生一起經(jīng)濟(jì)糾紛，房租費(fèi)無(wú)一份通過(guò)法院收取。同時(shí)，我們還為房管部門(mén)辦理房屋登記，并每年向局里交納上萬(wàn)元的登記費(fèi)。

有的同志可能認(rèn)為，現(xiàn)在的房屋租賃市場(chǎng)火熱，管理這項(xiàng)工作租戶可能會(huì)把我們當(dāng)菩薩一樣供起來(lái)，但實(shí)際工作并不是這樣，我們的房屋是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代演變而來(lái)，租戶還沒(méi)有完全脫離那個(gè)時(shí)代使用房屋還欠房租費(fèi)的陋習(xí)，房租費(fèi)不長(zhǎng)還想賴交，我擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)后，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，加大收費(fèi)力度，對(duì)抗租戶進(jìn)行清除，捋順了房屋租賃與收費(fèi)的關(guān)系，使公司避免了不必要的損失，收回了一套七年未交房租費(fèi)還被個(gè)人出租的房屋。做這些工作挨罵是難免的，但我們的工作人員始終以和諧為主題，以房管形象為己任，做到你急我不腦，辦事有理有據(jù)，實(shí)行微笑服務(wù)，向租戶講解我們的難度和目前房屋租賃市場(chǎng)的**，使絕大部分租戶理解我們的工作，并同意提高房租。

xx年9月古街房屋租賃合同到期，在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研后，公司制定了增收方案，雖然房是房管局的，但是讓租戶每年少收入十多萬(wàn)元可想而知租戶是什么滋味，有些租戶聯(lián)合起來(lái)找各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多次到公司爭(zhēng)論，還對(duì)我們的辦事人員進(jìn)行漫罵、恐嚇、告狀，由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度堅(jiān)決，沒(méi)有退步，在前幾年房租費(fèi)增收百分之六十的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同地段又增長(zhǎng)了百分之六十**等的年租金，僅這一項(xiàng)我公司年房租費(fèi)就增加了五十多萬(wàn)元，

加上其他地段的房租費(fèi)增長(zhǎng)，xx年我們簽下的合同又為今年的房租費(fèi)多創(chuàng)收七十多萬(wàn)元。

以上這些工作只是我公司各項(xiàng)工作的一個(gè)縮影，其他工作更上一籌，但每項(xiàng)工作做得好，離不開(kāi)各部門(mén)之間的相互支持，在我們公司每位員工沒(méi)有絕對(duì)固定的工作崗位，應(yīng)急的任務(wù)時(shí)有發(fā)生，根據(jù)工作的需要，隨時(shí)抽調(diào)各部門(mén)人員，做到了**需要**去，到了**都發(fā)光。由于自己的語(yǔ)言表達(dá)能力不強(qiáng)，還沒(méi)有說(shuō)出公司每位同志愿為房管做貢獻(xiàn)的心聲，但作為房管人，愛(ài)崗敬業(yè)為房管，心齊氣順做貢獻(xiàn)，是我們每位房管人的共同目標(biāo)。

老驥伏櫪志在千里，如果按照現(xiàn)行政策，我的在崗時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，如太陽(yáng)西斜下，秋風(fēng)催花黃，但我愿和公司全體職工一道，發(fā)揮自己的余熱，在局和公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在新的一年里，奮發(fā)進(jìn)取，敬業(yè)愛(ài)崗，創(chuàng)收增效，為房管局美好的明天，貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的力量。

謝謝大家

xx年2月3日

第二篇：愛(ài)崗敬業(yè)演講稿——做一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的人

大家好：

我是**公司的員工。我叫**

這四個(gè)字對(duì)在座的各位來(lái)說(shuō)一定很熟悉和簡(jiǎn)單。可怎樣做好這四個(gè)字，怎樣把這四個(gè)字切實(shí)地體現(xiàn)在我們的工作中，體現(xiàn)到我們的行動(dòng)上呢?還記得離開(kāi)校門(mén)時(shí)，老師的殷殷叮嚀：

參加工作后，我們應(yīng)該成為一個(gè)熱愛(ài)工作，努力工作的人。我至今還記得第一天踏入工作崗位時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的深刻教導(dǎo)：入職后，你應(yīng)該是一個(gè)熱愛(ài)崗位、努力工作的人。

我也曾淺薄地認(rèn)為愛(ài)崗敬業(yè)就是為了工作要加班加點(diǎn)犧牲休息時(shí)間，為了工作放卻忽視親情和友情，為了工作置帶病的身體于不顧而忘我投入的表現(xiàn)。能在工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的體會(huì)，見(jiàn)證身邊的人和事，才知道什么是真正的愛(ài)和奉獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售演講稿(篇12)

首先我要感謝分行領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自己、提高自己的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這更是我向各位同事學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)的一次良好機(jī)會(huì)。

我叫xx，現(xiàn)年31歲，本科學(xué)歷，師職稱(chēng)，**年參加工作，**年入行，先后在支行以及分行公司客戶理財(cái)中心、機(jī)構(gòu)部、公司部任職，擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄員、所長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)任分行公司部客戶經(jīng)理。

這次的競(jìng)職演講，對(duì)我來(lái)說(shuō)，意義非凡，對(duì)我們建行來(lái)說(shuō)，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機(jī)制。

正如我96年剛?cè)胄袝r(shí)所看到的感受到的，十一年來(lái)我們建行的那種在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中從未停歇過(guò)戰(zhàn)斗感，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲。

時(shí)代在前進(jìn)，二十一世紀(jì)的年輕人應(yīng)該有二十一世紀(jì)自我要求與覺(jué)醒。

所以任何一種磨練與再造對(duì)我來(lái)說(shuō)都是我工作生涯的一次新的蛻變。

我第一次參加工作是**年，在邵陽(yáng)市食品公司。

因當(dāng)時(shí)公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷(xiāo)部負(fù)責(zé)全面管理與營(yíng)銷(xiāo)工作。

從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的到一名優(yōu)秀的分銷(xiāo)部管理者，從對(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)一頭霧水到理性地分析市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最大程度地?fù)屨嫉绞袌?chǎng)份額，完成了我人生的第一次蛻變。

年初，我懷著躊躇滿志的夢(mèng)想與營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)我的巨大魅惑應(yīng)聘到了新華社湖南分社，負(fù)責(zé)廣告營(yíng)銷(xiāo)與信息采編。

工作范圍面向全省。

于是，我懷著廣告訂單與激情開(kāi)始滿世界跑。

下鄉(xiāng)采訪、到各個(gè)市市政府、軍區(qū)、優(yōu)秀企業(yè)去采編、營(yíng)銷(xiāo)廣告，成了我每天工作的主要內(nèi)容。

身掛攝像機(jī)、錄音筆，操一口比較流利的普通話侃侃而談，這就是我當(dāng)時(shí)的形象。

這種魔鬼式的辛苦、獨(dú)擋一面的工作磨練讓我在短時(shí)間內(nèi)，個(gè)人綜合素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)談判能力得到驚人的提高。

這對(duì)我以后的營(yíng)銷(xiāo)工作也帶來(lái)了很大的推動(dòng)與進(jìn)展。

現(xiàn)在回憶起那時(shí)近兩年辛苦的采編工作，簡(jiǎn)直像參加了一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)工作者的強(qiáng)化班，黃埔軍校特種兵強(qiáng)化班，把我從一名普通的士兵打磨成了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)特種兵。

這種歷練的過(guò)程讓我終生受益。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們下午好:

首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和支持，給了我這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

我叫江月知秋，33歲。

護(hù)理大專(zhuān)學(xué)歷，主管護(hù)師職稱(chēng)。

現(xiàn)任三病區(qū)責(zé)任護(hù)士兼科帶教老師。

今天我競(jìng)聘的崗位是icu副護(hù)士長(zhǎng)。

趙傳有一首歌唱道:我很丑，但我很溫柔。

今天我想對(duì)大家說(shuō):我很平凡，但我很充實(shí)!當(dāng)然打鐵還須自身硬，我認(rèn)為我具備以下優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘icu副護(hù)士長(zhǎng)。

首先，我有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

icu的前身是三病區(qū)的重癥監(jiān)護(hù)病室。

從第一臺(tái)呼吸機(jī)進(jìn)駐三病區(qū)起我就接受了危重病人監(jiān)護(hù)知識(shí)培訓(xùn)。

icu獨(dú)立分科后，忙碌而緊張的心內(nèi)科護(hù)理工作，一直鞭策著我繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

近15年的心內(nèi)科護(hù)理工作，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的臨床技能、高度的責(zé)任心，和敏銳的'觀察、分析、應(yīng)變能力，在配合醫(yī)生對(duì)急危病人的搶救方面積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第二，有較強(qiáng)的工作能力。

三病區(qū)是我院首個(gè)開(kāi)展整體護(hù)理模式的病房，作為一名責(zé)任護(hù)士，數(shù)年來(lái)，在護(hù)理計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)和健康教育的實(shí)施方面取得了一定的成績(jī)。

在臨床護(hù)理工作中積極配合護(hù)士長(zhǎng)參與病房管理，積累了一定的病房管理經(jīng)驗(yàn)。

我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)，曾經(jīng)連續(xù)兩年被評(píng)為院“優(yōu)秀職工”和衛(wèi)生局“先進(jìn)個(gè)人”。

第三，上進(jìn)心強(qiáng)，不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。

在工作之余，我堅(jiān)持護(hù)理本科段自學(xué)考試，并通過(guò)遠(yuǎn)程系統(tǒng)學(xué)習(xí)先進(jìn)醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量管理，如“iso9000族”標(biāo)準(zhǔn)在護(hù)理工作中的應(yīng)用等。

熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和多媒體課件的制作，是我院首位應(yīng)用多媒體教學(xué)的帶教老師。

第四，身體素質(zhì)好，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心的投入到所熱愛(ài)的工作當(dāng)中去。

假如我有幸競(jìng)聘成功，我打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展icu副護(hù)士長(zhǎng)的工作:

第一，擺正位置，當(dāng)好綠葉。

在工作中我將維護(hù)護(hù)士長(zhǎng)的核心地位，樹(shù)立護(hù)士長(zhǎng)的威信，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交流溝通，甘當(dāng)綠葉。

副護(hù)士長(zhǎng)在科室處于多層次的人際關(guān)系中，更多的是起橋梁和紐帶作用。

我將利用自己的特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協(xié)調(diào)工作，共同創(chuàng)建溫馨和諧的工作環(huán)境。

第二、發(fā)揮長(zhǎng)處，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)爭(zhēng)創(chuàng)品牌科室。

醫(yī)院要?jiǎng)?chuàng)一流的服務(wù)品牌，就必須有良好的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，而護(hù)理質(zhì)量標(biāo)志著一個(gè)醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的高低。

因此，如果我競(jìng)聘到這個(gè)崗位，除了繼續(xù)實(shí)施以病人為中心的整體護(hù)理，還可選擇性的嘗試用iso9000族標(biāo)準(zhǔn)作為護(hù)理質(zhì)量管理的理論導(dǎo)向。

同時(shí)，我還可以發(fā)揮自己嫻熟的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)管理方法，使護(hù)理質(zhì)量管理達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。

第三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

由于icu工作的特殊性，醫(yī)學(xué)英語(yǔ)和法律知識(shí)顯得尤其重要，我將配合護(hù)士長(zhǎng)，有計(jì)劃、有目的、定期組織科室護(hù)士學(xué)習(xí)，提高大家的法律意識(shí)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

今天，我站在這里，作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我當(dāng)然希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

但是，我也絕不回避失敗。

我信奉“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，是金子總會(huì)閃光!只要努力了，過(guò)程本身就足夠美麗!我的演講完了，謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事:

大家好!

在這里，非常地感謝公司給了我這次難得的機(jī)會(huì)，給我們提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)、一次鍛煉的機(jī)會(huì)。

說(shuō)真的，我有點(diǎn)緊張，因?yàn)槲矣X(jué)得今天幾個(gè)競(jìng)選的同事都那么優(yōu)秀年輕，有活力，朝氣蓬勃。

他們帶給了我一些壓力。

而同時(shí)我又感到十分泰然，那是因?yàn)槲易约河袧M腔的工作熱情和勤懇踏實(shí)的工作作風(fēng)，能勝任公司團(tuán)委干部之職。

我叫***，中共黨員，大學(xué)本科，畢業(yè)于**學(xué)院，所學(xué)專(zhuān)業(yè)是**，現(xiàn)在公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部工作。

今天我競(jìng)聘的崗位是:公司團(tuán)委書(shū)記。

在大學(xué)期間，我連續(xù)四年擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)及團(tuán)委書(shū)記，另外還擔(dān)任學(xué)校系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)副主席，多次領(lǐng)導(dǎo)和組織同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)以及課外的活動(dòng);在學(xué)校與社區(qū)共建活動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)和街道社區(qū)人員共同舉辦了“迎七一文藝晚會(huì)”。

這些經(jīng)歷都讓我在實(shí)際的工作中得到了充分的鍛煉，增長(zhǎng)了自己的工作能力和組織能力。

我知道，作為一名班干部和一名黨員，就要起到先鋒模范作用，所以我學(xué)習(xí)比較刻苦，多次獲得學(xué)校的學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)金和社會(huì)工作獎(jiǎng)學(xué)金，以及優(yōu)秀學(xué)生干部稱(chēng)號(hào)，我想這些都是學(xué)校以及同學(xué)們對(duì)我工作的認(rèn)可以及肯定。

這也是我參加這次公司團(tuán)委干部競(jìng)選的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于公司共青團(tuán)工作狀況，我是這樣想的，以前由于公司員工整體年齡偏大，青年員工的人數(shù)比較少，一直沒(méi)有成立共青團(tuán)組織;而近兩年，公司大量招工，這使得公司青年人數(shù)大量增加，正由于這個(gè)原因，公司才決定重新成立共青團(tuán)組織。

共青團(tuán)是年輕人的組織，是年輕人的隊(duì)伍，成立共青團(tuán)，能夠把年輕人統(tǒng)一起來(lái)。

俗話說(shuō)“出生牛犢不怕虎”，只要公司青年團(tuán)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和發(fā)展，也能夠成為技術(shù)上的骨干，為公司的建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

另外，共青團(tuán)為中國(guó)共產(chǎn)黨的先鋒隊(duì)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的共青團(tuán)員，可以為黨輸送優(yōu)異的后備軍，為黨注入新鮮的血液，為黨的工作增添活力。

假如今天我能當(dāng)選公司團(tuán)委書(shū)記，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)對(duì)待以后的共青團(tuán)工作:

一、在公司各部門(mén)，各班組成立團(tuán)支部，把公司青年員工團(tuán)結(jié)起來(lái);

五要加強(qiáng)共青團(tuán)組織的片區(qū)聯(lián)合，與公司兄弟單位的共青團(tuán)組織聯(lián)合，發(fā)展片區(qū)活動(dòng)、片區(qū)文化，以開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)才干，讓更多的青年參與團(tuán)組織活動(dòng)，壯大共青團(tuán)隊(duì)伍。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人言:“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能;亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。

”坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。

但我更重視參與的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于年輕的我來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。

總之，無(wú)論怎樣，我都會(huì)用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生!

銷(xiāo)售人員的演講稿(集錦12篇)

成功者永不放棄，放棄者永不成功。為了在演講臺(tái)上取得成功，演講的內(nèi)容肯定胸有成竹，寫(xiě)演講稿時(shí)要有針對(duì)性，做到“心中有聽(tīng)眾”。演講稿究竟要怎樣寫(xiě)才好呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“銷(xiāo)售人員的演講稿(集錦12篇)”，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁(yè)。

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇1

我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué)，相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)等崗位。工作間,我有是在外部市場(chǎng)度過(guò)的。在外部市場(chǎng)寂寞、孤獨(dú)多于歡樂(lè)的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長(zhǎng)，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場(chǎng)人員一種博大的胸懷和力量。

從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場(chǎng)，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂(lè)，又酸又甜，但更多是自己成長(zhǎng)中的欣喜和自豪。

記得初到壓裂時(shí)，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項(xiàng)純野外工作，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道，這些對(duì)從小嬌生慣養(yǎng)，沒(méi)干過(guò)臟活累活的我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，加上專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實(shí)、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí)，我也明白，對(duì)于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō)，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎(chǔ)的工作做起，找來(lái)井下作業(yè)工及壓裂工藝等書(shū)籍認(rèn)真鉆研。利用一切時(shí)間學(xué)習(xí)，遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請(qǐng)教，并反復(fù)查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場(chǎng)跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術(shù)水平進(jìn)步很快，得到了大家的一致稱(chēng)贊。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場(chǎng)工作。當(dāng)時(shí)，吉林市場(chǎng)的工作開(kāi)展處于初期階段，加上多家壓裂隊(duì)伍并存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，我們施工的每一口井，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場(chǎng)的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢(shì)下，初干工程技術(shù)員的我，三天驅(qū)車(chē)跑了上千公里的路，對(duì)6個(gè)施工區(qū)塊、幾十個(gè)壓裂施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。主動(dòng)到各家壓裂隊(duì)求經(jīng)，并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊(duì)伍，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程，實(shí)現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊(duì)的紀(jì)錄，期間，我還配合隊(duì)里，對(duì)井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車(chē)送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圓滿完成了吉林外部市場(chǎng)的初步工作。

3月，我調(diào)到海拉爾外部市場(chǎng)的壓裂隊(duì)工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強(qiáng)度的工作下來(lái)后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨?，信號(hào)不好，收不了幾個(gè)頻道；走出去是茫茫草原，連個(gè)動(dòng)物都難以見(jiàn)到；打電話和親人聊聊天，同樣信號(hào)太弱聽(tīng)不清楚，而且也消費(fèi)昂貴。除了蚊蟲(chóng)叮咬，就是一望無(wú)際的大草原，生活無(wú)比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說(shuō)是“忽風(fēng)忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內(nèi)簡(jiǎn)直就是一個(gè)“蒸籠”，溫度高達(dá)50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來(lái)，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺(jué)醒來(lái)，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時(shí)常是氣墊堅(jiān)持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了，對(duì)于首次參加會(huì)戰(zhàn)的我來(lái)說(shuō)，適應(yīng)的過(guò)程也是一個(gè)煎熬的過(guò)程。然而，作為工程技術(shù)員，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子，唯有堅(jiān)守，因?yàn)槿松枰绿魬?zhàn)，而我們的工作更需要我們不斷來(lái)迎接挑戰(zhàn)。

由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過(guò)去幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新地層的特點(diǎn)，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場(chǎng)施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評(píng)。

同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間，我撰寫(xiě)了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢(shì)》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問(wèn)題，對(duì)于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。

由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被大隊(duì)委任為壓裂二隊(duì)技術(shù)副隊(duì)長(zhǎng)。我更加感到責(zé)任重大，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn)，合理使用設(shè)備。同時(shí)，我也知道副隊(duì)長(zhǎng)是施工現(xiàn)場(chǎng)的第一責(zé)任人，因此工作中我更加注重自身建設(shè)，在員工中牢固樹(shù)立起一名讓上級(jí)信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時(shí)，由于此井壓力大，施工時(shí)，突然發(fā)生井噴，我見(jiàn)狀立即帶領(lǐng)員工沖上去，而噴涌上來(lái)的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車(chē)輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺(tái)車(chē)輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)陷入雪里，無(wú)法動(dòng)彈，當(dāng)時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度。看到這種情況我非常著急。因?yàn)橐雇淼牟菰畹蜏囟饶芙档搅阆聰z氏40度左右，如果車(chē)輛不能及時(shí)拖出，壓裂施工無(wú)法進(jìn)行，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險(xiǎn)。于是我一邊喊班長(zhǎng)組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車(chē)。由于車(chē)輛過(guò)大，并且深陷雪中，導(dǎo)致拖車(chē)十分困難。在拖車(chē)過(guò)程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒(méi)有停止。忙碌了近2個(gè)小時(shí)，才把施工車(chē)輛都拖出來(lái)并安全帶入井場(chǎng)，保證了施工的順利進(jìn)行。當(dāng)所有車(chē)輛返回駐地大院的時(shí)候，已是第二天凌晨3點(diǎn)多了。

工作中，我得到了同事們的好評(píng)，但生活中，我卻是個(gè)“不稱(chēng)職的家庭成員”。1999年11月，我迎來(lái)了久盼的婚禮，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場(chǎng)趕回家的。當(dāng)我到家時(shí)，已經(jīng)萬(wàn)事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒(méi)換，就跑到了未婚妻的家中，開(kāi)門(mén)的是未婚妻，一見(jiàn)到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問(wèn)我“還回來(lái)干什么？”便關(guān)上了門(mén)，憑我怎么敲，她也不開(kāi)。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當(dāng)媽媽敲開(kāi)未婚妻家的門(mén)時(shí)，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒(méi)說(shuō)什么，就撲到我的懷里哭泣起來(lái)，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的，我最懂她的心。結(jié)婚后，我也沒(méi)有為家里做過(guò)什么，不是不做，是因?yàn)槲疑碓谕獾亍o(wú)法分身。1月11日，我愛(ài)人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒(méi)有井，把單位的事安排一下再過(guò)去。愛(ài)人看著我一句話都沒(méi)說(shuō)，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級(jí)了，孩子病了，我從來(lái)沒(méi)有陪過(guò)；孩子開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，我也沒(méi)有去過(guò)；孩子的學(xué)習(xí)，我沒(méi)有管過(guò)。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點(diǎn)，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說(shuō)“爸爸！你好嗎？女兒很想你，記得你走的時(shí)候告訴我，要好好學(xué)習(xí)，用好的成績(jī)回報(bào)父母的辛勤勞動(dòng)，尤其是您在外部市場(chǎng)的艱辛，女兒今天在考試中得了個(gè)第三名。爸爸，我知道，我不應(yīng)該驕傲，因?yàn)槲矣浀茫阏f(shuō)你們?cè)谕獠渴袌?chǎng)很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重，爸爸！”看了女兒的電子郵件，我哭了。因?yàn)?，作為一個(gè)父親，我覺(jué)得深深地愧對(duì)了他們母子，我沒(méi)有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨(dú)生子，我遠(yuǎn)在蒙古，沒(méi)有辦法給母親過(guò)這個(gè)有意義的生日，我只得委托愛(ài)人，讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時(shí)候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵(lì)我好好工作。

一分耕耘，一分收獲。幾年來(lái)，我連續(xù)被評(píng)為油田公司“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先進(jìn)個(gè)人”、分公司先進(jìn)個(gè)人、壓裂大隊(duì)“十佳技術(shù)能手”等多項(xiàng)光榮稱(chēng)號(hào)。作為一名新時(shí)期石油青年，再多的付出我都無(wú)怨無(wú)悔，而作為一名基層干部，我也會(huì)時(shí)刻記得肩上的責(zé)任和使命，面對(duì)新形勢(shì)，我會(huì)繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場(chǎng)熠熠閃光！

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇2

我叫XXX，今年**歲，學(xué)歷是大專(zhuān)，我在大學(xué)學(xué)的是汽車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開(kāi)朗，善于和人溝通，也能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，抗壓能力強(qiáng)，生活態(tài)度積極向上，我對(duì)生活充滿信心。

我曾經(jīng)在**，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，開(kāi)始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。我能很快的適應(yīng)公司的每一項(xiàng)工作，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)我也能很快的完成。

加入銷(xiāo)售人員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得銷(xiāo)售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷(xiāo)售的信心和決心。進(jìn)入社會(huì)以來(lái)，我已經(jīng)懂得怎樣去把銷(xiāo)售工作做好，給公司帶來(lái)收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇3

尊敬的業(yè)主：

你們好！歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠(chéng)摯的謝意！

上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司擁有眾多精英人才。

公司成立以來(lái)，一貫倡導(dǎo)“為居者著想，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營(yíng)理念，并以“充分營(yíng)造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo)。因此，公司無(wú)論哪里開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主，而是以追求社會(huì)效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質(zhì)量、配套上下功夫，而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法，在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢(qián)住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的新型住宅。

1997年公司和實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)壽新村1—13號(hào)樓盤(pán)，建筑面積為20xx7。68平方米，銷(xiāo)售以來(lái)火爆不斷，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開(kāi)發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷(xiāo)商品房?，F(xiàn)一幢建筑面積18830。32平方米的辦公樓也已動(dòng)工興建。除錦峰苑7萬(wàn)平方米住宅外，年內(nèi)還將開(kāi)發(fā)4萬(wàn)平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個(gè)項(xiàng)目。

作為本公司今年開(kāi)發(fā)的大項(xiàng)目花好月圓，我們是不遺力地去做好它?；ê迷聢A—錦峰苑座落于莘閔輕軌（在建中）右側(cè)，距莘莊地鐵站約2公里，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國(guó)傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn)，錦庭花園、親水廣場(chǎng)、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時(shí)，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區(qū)營(yíng)造成名副其實(shí)的水景住宅。高達(dá)90%以上的得房率，充分考慮戶型的經(jīng)濟(jì)而又科學(xué)合理。精心設(shè)計(jì)有58—249 m2十余種房型，在功能性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。大型會(huì)所、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等，充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn)，令你生活更精彩更愜意。

曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會(huì)責(zé)任感，在建設(shè)過(guò)程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周?chē)h(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào)。先后開(kāi)發(fā)的幾個(gè)樓盤(pán)，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個(gè)樓盤(pán)的推出，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵，在消費(fèi)者中獲得了較好的聲譽(yù)。（后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整）

物業(yè)管理模式、

未來(lái)任重道遠(yuǎn)，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進(jìn)取，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。

最后衷心感謝你們對(duì)花好月圓的大力理解與支持，祝愿你們?cè)诨ê迷聢A的日子里生活愉快、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù)！謝謝！

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

作為咱們xx集團(tuán)的一名普通銷(xiāo)售人員。我在公司的培養(yǎng)下，不斷成長(zhǎng)、進(jìn)步。我對(duì)公司的熱愛(ài)也與日俱增。今天，我演講的題目就是“我愛(ài)xx，我愛(ài)華山論劍”。

一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的驕傲，我們陜西人的自豪。從古到今它獨(dú)特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對(duì)它的鐘愛(ài)。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴說(shuō)著經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，它依然保持的風(fēng)采。如今，隨著改革開(kāi)放的到來(lái)，它更被賦予了時(shí)代新的生命。它不僅在傳統(tǒng)的釀造、口味上做了大的革新，改進(jìn)，以滿足不同人群的需求。這也正是我們公司進(jìn)軍全國(guó)，乃至亞洲、世界的出發(fā)點(diǎn)。它寄托著我們xx人不懈努力、頑強(qiáng)拼搏的夢(mèng)想。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負(fù)責(zé)的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，我對(duì)它的感情也特別一些。我在日復(fù)一日地到處跑銷(xiāo)售，為客戶推銷(xiāo)講解該系列的優(yōu)勢(shì)中，我的心靈真正感受到了酒文化的內(nèi)涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

一聽(tīng)到“華山論劍”這四個(gè)字，馬上會(huì)把我們拉到金庸小說(shuō)當(dāng)中武林高手在我國(guó)的奇峰名山之一的華山之巔進(jìn)行的比武決斗。這里是強(qiáng)者的對(duì)決，是勇者的競(jìng)技。“王者之爭(zhēng)，舍我其誰(shuí)？”的壯志豪情油然而生。

用華山論劍來(lái)命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，它也向世人透露出了論劍的精神實(shí)質(zhì)，以其極致獨(dú)特的'口感，告訴我們大道無(wú)形，臻于和諧，生活極致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們xx人的精神。我們要在不斷追求當(dāng)中，提升自我，圍繞公司的發(fā)展，更好地做人、做事，做一個(gè)杰出的xx人。

如今，在我們幾代xx人的不懈努力下，公司發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍。西鳳品牌已屹立于我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)。它以雨后春筍般的速度在全國(guó)各地扎根、成長(zhǎng)。

在與公司風(fēng)雨兼程中，我們每一個(gè)員工對(duì)公司、對(duì)西鳳酒都有一份獨(dú)特的感情。我也一樣，我感謝平常領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的嚴(yán)格要求，沒(méi)有你們的鐵面無(wú)私、獎(jiǎng)罰分明，就沒(méi)有我今天奮力向前、不斷進(jìn)取的工作精神。沒(méi)有你們的關(guān)懷、指導(dǎo)，我就沒(méi)有鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣。我也感謝我的同事，是你們的幫助、關(guān)懷，支持著我不斷面對(duì)荊棘、面對(duì)困難感受到我們xx大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂(lè)于事業(yè)，自豪于是一個(gè)xx人。

白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，才會(huì)那樣地飄逸；江河奉獻(xiàn)給大地，才會(huì)那樣地激蕩；青春奉獻(xiàn)給事業(yè)，才會(huì)那樣的美麗?；蛟S平凡的崗位無(wú)法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會(huì)在成功中收獲喜悅，會(huì)在付出中厚積薄發(fā)。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏著時(shí)代賦予的主旋律，帶著xx公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發(fā)展如虹，視如破竹，引領(lǐng)白酒時(shí)代的風(fēng)尚。

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇5

大家下午好！

我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán)，一直在銷(xiāo)售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作。

美國(guó)有一位著名企業(yè)家說(shuō)過(guò)：如果你愛(ài)惜這個(gè)人，那么讓他去做銷(xiāo)售吧；如果你憎恨這個(gè)人，那么也讓他去做銷(xiāo)售吧。

在集團(tuán)公司銷(xiāo)售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái)，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報(bào)。

去年我所負(fù)責(zé)的浙江、上海片區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比上年增長(zhǎng)了30%多，這其中有我個(gè)人的努力，更多的是我們集團(tuán)所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果。下面，匯報(bào)我在集團(tuán)銷(xiāo)售公司工作幾年來(lái)的五點(diǎn)心得和體會(huì)————

第一、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，沒(méi)有吃苦耐勞，沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)人員的資本。

第二、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。

今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略。

到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專(zhuān)業(yè)電器品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。

但是都沒(méi)有效果，用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的。

為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。

當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達(dá)的。

我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷(xiāo)商為主。走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷(xiāo)售。我就問(wèn)禮恩電纜一銷(xiāo)售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。該經(jīng)理言：他不能作主，由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí)，最后該副總說(shuō)：他不能拍板，必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過(guò)去了，首先。共同慶祝20xx年新一年度的到來(lái)。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問(wèn)候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！

這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開(kāi)展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

這一年，公司在創(chuàng)業(yè)階段，面臨困難重重，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，我們?cè)黄鸺影?，?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽，而銷(xiāo)售部則加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

我們堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，取得了一個(gè)豐收的20xx，我們超額完成了年度計(jì)劃，為公司打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)，這就是我們的勝利，我xxx員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意！

這一年里，公司組織過(guò)燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女籃球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)預(yù)防感冒的藥

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好！今天我能作為××的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。

俗話說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是××！××是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有××。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)！在此我說(shuō)聲：“謝謝”！

下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)！

首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨，但到后來(lái)，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。

第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒(méi)有一封回信，于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ?。可?jiàn)，只有堅(jiān)持不懈才能成功。

最后，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為××的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人，我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是××的一份子，在坐的每一位都有能力為××的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信××的輝煌能讓我們××人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們××發(fā)展了，只要我們××人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向××的輝煌！

謝謝大家！

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇8

我叫xxx，今年xx.我出生在xxx.記得小的時(shí)候這個(gè)山村沒(méi)有電.也沒(méi)有像樣的路.人們過(guò)著日出而做日落而息的生活.經(jīng)濟(jì)和信息都是那樣的落后!那時(shí)我就發(fā)誓,等我長(zhǎng)大了一定要走出去走出一條輝煌的人生之路當(dāng)我為自己的理想勾畫(huà)藍(lán)圖的時(shí)侯母親因病醫(yī)治無(wú)效離開(kāi)了僅僅14歲的我!當(dāng)美好的希望在我的腦海里即將畫(huà)上句號(hào)的時(shí)候.我的老師鼓勵(lì)我說(shuō);孩子你已經(jīng)長(zhǎng)大了你是個(gè)男子漢我相信你一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想;是老師鼓勵(lì)了我!

就這樣抱著我的理想和希望大學(xué)畢業(yè)了.因?yàn)槎喾N原因我下海經(jīng)商開(kāi)了一家餐廳.也經(jīng)過(guò)了6次的層級(jí)考試我擁有了國(guó)家特一級(jí)廚師的證書(shū)!

xx年4月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我做了一名兼職壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員.在此我參加了多次的學(xué)習(xí)對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí).雖然壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)在大陸才十幾年的歷程.但我知道一定是最有發(fā)展.是長(zhǎng)久不衰朝陽(yáng)的行業(yè).一年以后我放下了所有的行業(yè)全心全意的做了一名專(zhuān)職保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員現(xiàn)在已經(jīng)是第6年在這6年里經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次打擊和挫折...但是我都堅(jiān)持了下來(lái)因?yàn)槲抑里L(fēng)雨過(guò)后才會(huì)見(jiàn)彩虹...

今天能有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給了我更大的信心因?yàn)檎莆盏闹R(shí)越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題.知識(shí)不是力量使用知識(shí)才是力量!如今的我歷經(jīng)生活的經(jīng)驗(yàn).在年齡上我以不再有優(yōu)勢(shì)但是我更多了一份耐心.責(zé)任心.多了一份成熟和自信我十分注重自身的發(fā)展廣泛地培養(yǎng)自己口才和技能如果我通過(guò)了面試成為眾多學(xué)員中的一員我將會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)努力工作為我們的公司打造一支高活動(dòng)率.高產(chǎn)能的精品團(tuán)隊(duì)為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親保駕護(hù)航.

希望各位領(lǐng)導(dǎo)各位評(píng)委!給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)因?yàn)槲覑?ài)壽險(xiǎn)事業(yè)在這里能展現(xiàn)我人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想我要用我所學(xué)為我們公司做出最大貢獻(xiàn)我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司回報(bào)老師以及社會(huì)對(duì)我的栽培.

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

作為咱們恒豐集團(tuán)的一名普通銷(xiāo)售人員。我在公司的培養(yǎng)下，不斷成長(zhǎng)、進(jìn)步。我對(duì)公司的熱愛(ài)也與日俱增。今天，我演講的題目就是“我愛(ài)恒豐，我愛(ài)華山論劍”。

一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的驕傲，我們陜西人的自豪。從古到今它獨(dú)特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對(duì)它的鐘愛(ài)。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴說(shuō)著經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，它依然保持的風(fēng)采。如今，隨著改革開(kāi)放的到來(lái)，它更被賦予了時(shí)代新的生命。它不僅在傳統(tǒng)的釀造、口味上做了大的革新，改進(jìn)，以滿足不同人群的需求。這也正是我們公司進(jìn)軍全國(guó)，乃至亞洲、世界的出發(fā)點(diǎn)。它寄托著我們恒豐人不懈努力、頑強(qiáng)拼搏的夢(mèng)想。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負(fù)責(zé)的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，我對(duì)它的感情也特別一些。我在日復(fù)一日地到處跑銷(xiāo)售，為客戶推銷(xiāo)講解該系列的優(yōu)勢(shì)中，我的心靈真正感受到了酒文化的內(nèi)涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

一聽(tīng)到“華山論劍”這四個(gè)字，馬上會(huì)把我們拉到金庸小說(shuō)當(dāng)中武林高手在我國(guó)的奇峰名山之一的華山之巔進(jìn)行的比武決斗。這里是強(qiáng)者的對(duì)決，是勇者的競(jìng)技?！巴跽咧疇?zhēng)，舍我其誰(shuí)？”的壯志豪情油然而生。

用華山論劍來(lái)命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，它也向世人透露出了論劍的精神實(shí)質(zhì)，以其極致獨(dú)特的口感，告訴我們大道無(wú)形，臻于和諧，生活極致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神。我們要在不斷追求當(dāng)中，提升自我，圍繞公司的發(fā)展，更好地做人、做事，做一個(gè)杰出的恒豐人。

如今，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍。西鳳品牌已屹立于我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)。它以雨后春筍般的速度在全國(guó)各地扎根、成長(zhǎng)。

在與公司風(fēng)雨兼程中，我們每一個(gè)員工對(duì)公司、對(duì)西鳳酒都有一份獨(dú)特的感情。我也一樣，我感謝平常領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的嚴(yán)格要求，沒(méi)有你們的鐵面無(wú)私、獎(jiǎng)罰分明，就沒(méi)有我今天奮力向前、不斷進(jìn)取的工作精神。沒(méi)有你們的關(guān)懷、指導(dǎo)，我就沒(méi)有鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣。我也感謝我的同事，是你們的幫助、關(guān)懷，支持著我不斷面對(duì)荊棘、面對(duì)困難感受到我們恒豐大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂(lè)于事業(yè)，自豪于是一個(gè)恒豐人。

白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，才會(huì)那樣地飄逸；江河奉獻(xiàn)給大地，才會(huì)那樣地激蕩；青春奉獻(xiàn)給事業(yè)，才會(huì)那樣的美麗。或許平凡的崗位無(wú)法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會(huì)在成功中收獲喜悅，會(huì)在付出中厚積薄發(fā)。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏著時(shí)代賦予的主旋律，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發(fā)展如虹，視如破竹，引領(lǐng)白酒時(shí)代的風(fēng)尚。

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇10

親愛(ài)的同事們：

大家好！

一個(gè)企業(yè)的建立離不開(kāi)每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)件。

我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的`家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛(ài)好，不同的教育程度，不同的社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！

我深深知道，是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)！經(jīng)?？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開(kāi)幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無(wú)論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒(méi)有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無(wú)私奉獻(xiàn)！

為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無(wú)憂無(wú)慮的前行！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷(xiāo)量超過(guò)1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類(lèi)的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

我真誠(chéng)地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。

作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說(shuō)：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠(chéng)希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂(lè)中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！

最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇11

各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們:

大家好！很高興站在這里分享我的銷(xiāo)售心得

好，各位，今天我給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。

各位，今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售案例，徹底向大家分享我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，幫助自己以及大家提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是什么！舉你的兩個(gè)成功例子吧。

說(shuō)實(shí)話，銷(xiāo)售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作，真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷(xiāo)售人員不停地培訓(xùn)。下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下：

一、勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共:20名左右的銷(xiāo)售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候，開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一組，有自己的組名和口號(hào)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。

二、引入競(jìng)爭(zhēng)的文化，每個(gè)月初，小組都要報(bào)目標(biāo)，小組之間要“打擂臺(tái)”，讓大家感覺(jué)到不僅僅為自己在工作，更是為了團(tuán)隊(duì)在工作，輸了的請(qǐng)贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺(jué)到壓力，又能感覺(jué)到開(kāi)心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國(guó)有五千年的文化，非常看重人際關(guān)系，即使是錢(qián)少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開(kāi)心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓荆o員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人，直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰(shuí)幫助了我，我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話，貼出來(lái)，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日，單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。

感恩還體現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中相互幫助，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶！新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非?？欤蠁T工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得。

四、建立分享的文化，古人說(shuō):”三人行，必有我?guī)煛?，這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見(jiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷(xiāo)售過(guò)程中，誰(shuí)簽了大單了，我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒(méi)有人祝福他，他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺(jué)，這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì)做得更好，如果沒(méi)人幫助，他會(huì)很快離開(kāi)，

對(duì)公司也是一種損失

以上4點(diǎn)，我們公司就是做的很好，讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖，不斷激勵(lì)著我們努力工作。

接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人說(shuō):”三人行，必有我?guī)煛?，這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見(jiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷(xiāo)售過(guò)程中，誰(shuí)簽了大單了，我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒(méi)有人祝福他，他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺(jué)，這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì)做得更好，如果沒(méi)人幫助，他會(huì)很快離開(kāi)，對(duì)公司也是一種損失

2、誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量，電話拜訪說(shuō)成上門(mén)拜訪，沒(méi)上門(mén)說(shuō)成上門(mén)等等，這些都是不應(yīng)該的。

3、擾亂軍心，銷(xiāo)售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無(wú)理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)”

銷(xiāo)售人員的演講稿 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

此刻我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常難得的，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!俗話說(shuō)：真誠(chéng)的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機(jī)會(huì)再次向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫XX，XXX人，今年XXX歲，20xx年畢業(yè)于某大學(xué)，20xx年開(kāi)始參加工作(那時(shí)我大三)，20xx年7月11日通過(guò)應(yīng)聘就來(lái)到XXXX公司銷(xiāo)售部，我想我是幸運(yùn)的，通過(guò)我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無(wú)所知到今天深入了解。在此，我對(duì)你們的幫助表示衷心的感謝，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝李總的知遇之恩，謝謝!謝謝你們!

今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì)。首先我簡(jiǎn)述一下我的競(jìng)聘理由，大致有以下三點(diǎn)：

(一)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結(jié)果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。

(二)社會(huì)責(zé)任感，我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無(wú)形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺(tái)的，而平臺(tái)的大小會(huì)直接影響到我光熱輻射范圍的。

(三)虛榮心的驅(qū)使，受父母所賜，我有幸接受過(guò)幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個(gè)，無(wú)法做到淡泊名利。正是因?yàn)楦卸鳎虼?，我不甘也不能平庸，我知道，我背?fù)著家庭的希望，我沒(méi)有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。其次，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來(lái)，我一直從事著銷(xiāo)售工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和銷(xiāo)售能力。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)員工參加公司各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，攜手大家共同成長(zhǎng)。

3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應(yīng)對(duì)，謹(jǐn)慎處理。與其他部門(mén)之間的關(guān)系也很融洽。

二、當(dāng)選本職后的規(guī)劃

如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。

我的具體工作規(guī)劃是：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2.擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3.立足當(dāng)下，放眼未來(lái)，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。

4.樹(shù)立大局意識(shí)，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽(tīng)從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動(dòng)有組織有紀(jì)律。

5.關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團(tuán)隊(duì)的歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成為員工的第二個(gè)家。要以身作則，切實(shí)做好后勤服務(wù)工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時(shí)要幫助提高員工專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，加緊人才的培養(yǎng)，不斷提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。

6.進(jìn)一步加強(qiáng)員工的日常管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在一個(gè)崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功”大家試想一下，你都沒(méi)有目標(biāo)了，哪來(lái)的勁頭呢?我們的目標(biāo)又是怎樣?在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達(dá)成的呢?細(xì)則如下：

1.進(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè)，團(tuán)結(jié)思想，萬(wàn)眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個(gè)思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。把自覺(jué)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓優(yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。

2.制定切實(shí)可行的目標(biāo)，讓每個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際情況制定出相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)。然后細(xì)化目標(biāo)，步步為營(yíng)，堅(jiān)持落實(shí)。

3.積極監(jiān)督，有效執(zhí)行，制定了可行的目標(biāo)，就要全力以赴撲向目標(biāo)，我會(huì)和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行，每個(gè)人都有松懈的時(shí)候，不是人人都可以做到馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的，需要團(tuán)隊(duì)的共同來(lái)鞭策。

4.開(kāi)拓創(chuàng)新，尋找新的方法。總結(jié)市場(chǎng)上遇見(jiàn)的一些渠道問(wèn)題，在不違背公司規(guī)定的同時(shí)，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時(shí)加以創(chuàng)新，要切實(shí)做到在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中再創(chuàng)新。

5.要定崗定責(zé)，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個(gè)人長(zhǎng)處，盡一切辦法把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。提高整體配合度，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在和諧，默契中有序的運(yùn)作。

6.堅(jiān)決執(zhí)行，不找借口，不問(wèn)原因，毫無(wú)怨言。強(qiáng)大的執(zhí)行力是狼性團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力。既然你選擇了團(tuán)隊(duì)，你就選擇了義無(wú)反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強(qiáng)烈的集體責(zé)任感。

7.制定完善的內(nèi)部激勵(lì)方案，做到獎(jiǎng)罰分明，有理有據(jù)。進(jìn)一步促進(jìn)和提高高每位員工的工作積極性，讓大家在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，能有更多的優(yōu)越感。

四.自我總結(jié)

我始終堅(jiān)信世界上沒(méi)有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂(lè)觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷(xiāo)售生涯中我不斷的學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，完善我的溝通技巧，練就了一些銷(xiāo)售本領(lǐng)。雖說(shuō)在凈水機(jī)行業(yè)涉足未深，可是我堅(jiān)信銷(xiāo)售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會(huì)以此次為契機(jī)，深入市場(chǎng)，了解具體情況，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，把工作計(jì)劃做到更詳細(xì)，更具體。同時(shí)一如既往挖掘自身潛能，把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，一起成長(zhǎng)。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益!

珠寶銷(xiāo)售演講稿

幼兒教師教育網(wǎng)小編根據(jù)您的需求為您準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的“珠寶銷(xiāo)售演講稿”，僅供參考請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀下列信息。不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一只有努力過(guò)了萬(wàn)一才能有成功的可能，演講稿應(yīng)用的場(chǎng)景越來(lái)越廣泛。演講稿是演講成功的關(guān)鍵之一，演講稿能夠有效地解決聽(tīng)眾的問(wèn)題和關(guān)切。

珠寶銷(xiāo)售演講稿(篇1)

優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，守在kdc銷(xiāo)售第一線上，能成為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是我們一直以來(lái)的愿望。

我們銷(xiāo)售著只為幸福傳遞的鉆飾，也要做個(gè)快樂(lè)與愛(ài)的使者。所以，我認(rèn)為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員首先要有愛(ài)心有活力有激情有朝氣，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作。做一名專(zhuān)業(yè)的珠寶銷(xiāo)售人員，以卓越的知識(shí)和周到的服務(wù)，忠實(shí)地傳達(dá)我們的品牌形象。

卓越是一個(gè)有著美麗光環(huán)的詞。光環(huán)多么閃亮，內(nèi)涵多么豐富。優(yōu)秀的員工一定要自信，百折不撓，心中永遠(yuǎn)有目標(biāo)，每天活得充實(shí)而精彩。用禮貌的微笑，溫和的語(yǔ)言，優(yōu)美的舉止來(lái)對(duì)待客人，注意服務(wù)細(xì)節(jié)，并為我們的品牌形象加分。

優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷，其付出也就越多。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，刻苦鉆研，審時(shí)度勢(shì)；每次成功銷(xiāo)售后及時(shí)總結(jié)，舉一反三；對(duì)于暫時(shí)尚未實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售，請(qǐng)永不放棄。

優(yōu)秀的員工會(huì)想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)，找一切理由來(lái)接近和了解我們的顧客，想千方百計(jì)征服顧客贏得市場(chǎng)，有勇氣爭(zhēng)最大的份額，有決心吃最甜的蛋糕。

優(yōu)秀的員工，工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人。

優(yōu)秀的員工應(yīng)該像我一樣能言善辯，思維敏捷；要像p積極樂(lè)觀，隨機(jī)應(yīng)變；要向j委婉道來(lái)，讓人如沐春風(fēng)；像lh一樣腳踏實(shí)地；要向c那樣心靈手巧天真活潑。

當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤(pán)點(diǎn)一遍，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí)，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了，而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無(wú)小我，眾人如一人的境界時(shí)，那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了。

優(yōu)秀的員工實(shí)際上是你和我。我們自信快樂(lè)，敬業(yè)快樂(lè)，與kdc共同成長(zhǎng)。

珠寶銷(xiāo)售演講稿(篇2)

尊敬的評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是一名珠寶銷(xiāo)售員，我站在這里，非常榮幸能與各位分享我在珠寶銷(xiāo)售行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)和心得。今天，我將為大家分享的主題是《珠寶銷(xiāo)售冠軍》。

首先，我要明確珠寶銷(xiāo)售不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門(mén)藝術(shù)。在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為一名銷(xiāo)售冠軍，并不是一件容易的事情。然而，不管環(huán)境如何變幻，我始終相信，只要我們具備堅(jiān)持不懈的努力和獨(dú)具慧眼的市場(chǎng)洞察力，就一定能夠在這個(gè)行業(yè)中閃耀。

所以，首先我要強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為一名銷(xiāo)售員，我們必須具備深入了解珠寶的各個(gè)方面的能力。只有了解了珠寶的材質(zhì)、款式、工藝等基本知識(shí)，并且能夠?qū)⑦@些知識(shí)靈活運(yùn)用到銷(xiāo)售過(guò)程中，才能夠在顧客面前表現(xiàn)出的自信和專(zhuān)業(yè)的形象，這樣才能贏得顧客的信任，成為銷(xiāo)售中的冠軍。

而在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累外，與顧客的良好溝通能力也至關(guān)重要。要成為銷(xiāo)售冠軍，我們必須具備高度的溝通能力，能夠傾聽(tīng)顧客的需求、理解顧客的心理，以及給予顧客適當(dāng)?shù)慕ㄗh和指導(dǎo)。只有真正了解顧客的需求，才能夠提供最適合他們的珠寶產(chǎn)品，從而達(dá)到銷(xiāo)售的最終目的。

此外，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員還應(yīng)該具備卓越的銷(xiāo)售技巧。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧是一門(mén)藝術(shù)，而不是一種天資。而在這方面，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，與大家分享。首先，我們要注重細(xì)節(jié)。在與顧客互動(dòng)的過(guò)程中，我們要細(xì)心觀察顧客，了解他們的興趣愛(ài)好、偏好等，從而更好地推薦合適的產(chǎn)品。其次，我們要學(xué)會(huì)捕捉銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。在與顧客的溝通中，要根據(jù)顧客的回應(yīng)和情緒變化，及時(shí)抓住銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主動(dòng)提出推薦，增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。最后，要懂得交流藝術(shù)。不僅要具備良好的口頭表達(dá)能力，還要善于使用非語(yǔ)言溝通的方式，如微笑、眼神交流等，來(lái)增加顧客對(duì)我們的好感。

當(dāng)然，在珠寶銷(xiāo)售中，除了個(gè)人能力和技巧外，背后還有團(tuán)隊(duì)的支持。團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作是取得銷(xiāo)售成績(jī)的關(guān)鍵因素之一。作為銷(xiāo)售員，我們需要與同事密切配合，共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中，我們要互相學(xué)習(xí)、互相幫助，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。只有團(tuán)結(jié)一心，合力前行，我們才能在這個(gè)行業(yè)中取得更大的成功。

最后，我要感謝我的家人和同事們對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。正是因?yàn)槟銈兊呐惆楹凸膭?lì)，才能夠讓我不斷進(jìn)步，成為一名珠寶銷(xiāo)售冠軍。

謝謝！

珠寶銷(xiāo)售演講稿(篇3)

一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人

銷(xiāo)售珠寶相對(duì)于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營(yíng)業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨(dú)自等待?還是做一些對(duì)銷(xiāo)售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)有客人時(shí)，身為珠寶營(yíng)業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動(dòng)措施引起客人對(duì)你柜臺(tái)的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢(shì)，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺(tái)面玻璃等等，這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

二、巧妙地引導(dǎo)客人

讓顧客走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“VVS級(jí)”的，切工要“八心八箭”等。面對(duì)這樣提問(wèn)，我們?cè)撛趺崔k?簡(jiǎn)言之，就是要引導(dǎo)客人走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿11篇

通過(guò)努力可以超越自己實(shí)現(xiàn)更大的成功，為了讓我們接下來(lái)的演講萬(wàn)無(wú)一失。演講稿可以增加你的信心，讓你更容易吸引聽(tīng)眾的注意，如何撰寫(xiě)出一篇讓自己自信滿滿的主題演講稿呢？我們根據(jù)您的實(shí)際需求仔細(xì)編輯了“個(gè)人銷(xiāo)售演講稿”，希望本文能給您帶來(lái)一些啟示！

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇1

藥企銷(xiāo)售演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是來(lái)自藥企銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，很榮幸能在這里與大家分享我對(duì)銷(xiāo)售工作的見(jiàn)解和心得體會(huì)。今天，我想和大家一起探討的主題是“藥企銷(xiāo)售——?jiǎng)?chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、共贏”。

首先，創(chuàng)新是藥企銷(xiāo)售的靈魂。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化，我們必須不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是指營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新。我們要善于洞察市場(chǎng)需求的變化，不斷研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并通過(guò)創(chuàng)新的銷(xiāo)售策略和推廣模式，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。只有不斷追求創(chuàng)新，我們才能贏得消費(fèi)者的青睞，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

其次，擔(dān)當(dāng)是藥企銷(xiāo)售的責(zé)任。作為銷(xiāo)售人員，我們肩負(fù)著公司戰(zhàn)略規(guī)劃的重任，我們是公司與客戶之間的橋梁和紐帶。我們要積極主動(dòng)地承擔(dān)起銷(xiāo)售任務(wù)，用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和輔助工具，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢和解決方案，并努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，我們要堅(jiān)守道德底線，做到誠(chéng)信守法，以良好的商業(yè)道德和行為塑造藥企品牌形象。只有擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，我們才能贏得客戶信任，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

最后，共贏是藥企銷(xiāo)售的目標(biāo)。藥企銷(xiāo)售不僅僅是一種單方面的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更是一種雙贏的合作關(guān)系。我們要通過(guò)與客戶的深入溝通和合作，了解客戶需求和痛點(diǎn)，幫助客戶解決問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有真正滿足客戶的需求，我們才能與客戶建立起良好的合作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。同時(shí)，我們也要與公司內(nèi)部其他職能團(tuán)隊(duì)密切合作，協(xié)同工作，形成一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

作為一名藥企銷(xiāo)售人員，我們要不斷創(chuàng)新，提高技能和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，做到“學(xué)以致用”，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷反思和調(diào)整自己的銷(xiāo)售方法和策略。我們要勇于擔(dān)當(dāng)，努力踐行價(jià)值觀和使命感，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)藥企銷(xiāo)售人員的風(fēng)采和擔(dān)當(dāng)精神。我們要以客戶為中心，積極貼近市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的共贏。

總而言之，藥企銷(xiāo)售既是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，也是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在新的歷史時(shí)期，我們要堅(jiān)守初心使命，增強(qiáng)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神，團(tuán)結(jié)合作，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提升自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和公司目標(biāo)的雙贏。相信只要我們理解公司的戰(zhàn)略意圖，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，勇于擔(dān)當(dāng)，與客戶形成良好的合作關(guān)系，我們一定能取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，為企業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇2

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿由范文網(wǎng)會(huì)員“布丁”投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來(lái)參考借鑒作用。

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫韓志強(qiáng)今年26歲，2015年10月1日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了萬(wàn)科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，萬(wàn)科是我對(duì)龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦，每人一部電話，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我：以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開(kāi)附近呆過(guò)，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了1__元的業(yè)績(jī)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在萬(wàn)科的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志，我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕，因?yàn)樵谖倚睦镞€沒(méi)有過(guò)夠在萬(wàn)科的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過(guò)來(lái)了，中海在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，因?yàn)槲业哪感＞驮诰嚯x公司100不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活。

第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)邱日林同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠，任柏炫以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌?，月?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給邱日林報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為中海二組經(jīng)理,在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團(tuán)隊(duì)更加可以;假如我一不小心競(jìng)聘成功：我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄?，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí)，自己接到客戶手把手交給新同事，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單，往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足，他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí)，我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步，讓他們?cè)缛粘蔀橐粋€(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工，他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧，會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易!

假如我競(jìng)聘失敗了：我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對(duì)癥下藥，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀，正確的評(píng)定。

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁

大家好!

我是來(lái)自__部的___。人們常說(shuō)：心有多大，舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)：心有多高，業(yè)績(jī)就有多高;努力有多大。市場(chǎng)就有多大。

如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，我既要高瞻遠(yuǎn)矚，策劃營(yíng)銷(xiāo);又要腳踏實(shí)地，開(kāi)拓市場(chǎng)。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢?喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“如果你想要把東西賣(mài)給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，才能在銷(xiāo)售上開(kāi)拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對(duì)于一名銷(xiāo)售銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，想要站得高，首先就要充分了解市場(chǎng)，了解客戶，了解同行，了解團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場(chǎng)、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山，那么，了解的過(guò)程，即是登山的過(guò)程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹，規(guī)劃合理的目標(biāo)，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過(guò)廣泛調(diào)研市場(chǎng)，制定系統(tǒng)大客戶市場(chǎng)企劃方案，找準(zhǔn)目標(biāo)，做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門(mén)內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠(chéng)摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地，我以為就是一種執(zhí)行能力，一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說(shuō)，當(dāng)今時(shí)代，贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍(lán)圖，也只能是海市蜃樓，永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力，并不是指銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說(shuō)，“天時(shí)不如地利，地利不如人和”?？梢哉f(shuō)，一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，是一切經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證。

因此，如果我是銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位!

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同事們：

大家好!

今天我非常榮幸地在這里參加公司___營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!

我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我20__年_月到公司參加工作，當(dāng)銷(xiāo)售員，主要搞銷(xiāo)售工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是__美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了__就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。

為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)__，作為一名開(kāi)__員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視__公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

__是公司競(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒(méi)有__，便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，何從談發(fā)展。而__的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的__及時(shí)開(kāi)通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖__用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳__，動(dòng)員使用____?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：__的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!

既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們__在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

第三、有幾年的銷(xiāo)售工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉__工作，特別是銷(xiāo)售方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討銷(xiāo)售方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向銷(xiāo)售很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。

第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養(yǎng)。銷(xiāo)售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示__服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷(xiāo)售員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng)，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。

對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽(tīng)，耐心解釋?zhuān)闹袝r(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語(yǔ)言回?fù)?。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來(lái)一份怨恨，在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。

第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席銷(xiāo)售物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問(wèn)題巡查和及時(shí)反饋制度。

作為銷(xiāo)售主管的我，要時(shí)時(shí)巡查，確保問(wèn)題及時(shí)處理，確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答，有時(shí)候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束，巡視營(yíng)業(yè)廳，檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開(kāi)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位的!

謝謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

我競(jìng)聘的職位是銷(xiāo)售部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的__行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有__企業(yè)___戶，年生產(chǎn)能力為_(kāi)___萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著__市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的銷(xiāo)售理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。因?yàn)?，在依法治?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在做好__市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向__州輻射。以新中標(biāo)的公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立__東北片區(qū)和__南片區(qū)辦事處，以___等地為突破口，搶占高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小__廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競(jìng)聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

謝謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

我叫___，今年__歲，20__年有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了__分行，在__經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，__是我對(duì)__地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦，每人一部電話，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己。

我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我：以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了?我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在__附近呆過(guò)，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了____元的業(yè)績(jī)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾。

在__的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了__分行，經(jīng)理也由__換成了_同志，我當(dāng)時(shí)的心情很糟糕，因?yàn)樵谖倚睦镞€沒(méi)有過(guò)夠在__的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過(guò)來(lái)了，__在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，因?yàn)槲业哪感＞驮诰嚯x公司___不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了__的工作生活。

第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)9千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠，___以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌?，月?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下。

第三個(gè)月我給___報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千。很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)提升為_(kāi)_二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團(tuán)隊(duì)更加可以。

假如我一不小心競(jìng)聘成功：我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄稹?/p>

新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí)，自己接到客戶手把手交給新同事，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單，往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足，他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí)，我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步，讓他們?cè)缛粘蔀橐粋€(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人。

新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工，他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧，會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易!

假如我競(jìng)聘失敗了：我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對(duì)癥下藥，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀，正確的評(píng)定。

銷(xiāo)售演講稿

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇3

尊敬的市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的合作伙伴，大家上午好！

今天是2012年4月17日星期二，很高興今天的晨會(huì)由我和王旭東為大家主持!感謝大家的熱情回應(yīng)，首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們自己。

今天由我來(lái)給大家分享一本書(shū)，書(shū)名叫《魔鬼管理學(xué)》，作者美國(guó)馬歇爾·古德史密斯。這是邱先生在班長(zhǎng)培訓(xùn)期間給我們推薦的一本書(shū)。

當(dāng)今的企業(yè)，有相當(dāng)一部分人擁有嫻熟的技能和超凡的個(gè)人魅力，他們智慧超群，工作努力，渴望獲得更多的升遷機(jī)會(huì)。但是際上，只有少數(shù)人能登上山頂。馬歇爾〃古德史密斯在《魔鬼管理學(xué)》一書(shū)中，通過(guò)分析人們工作中的一些致命細(xì)節(jié)，來(lái)揭示不同的結(jié)果。

現(xiàn)代管理之父彼得〃德魯克有一句經(jīng)典名句：我們用了太多時(shí)間來(lái)教領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做什么，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要教他們不做什么。這本書(shū)的主題是有些人因?yàn)楣ぷ髦械囊恍┬″e(cuò)誤而以失敗告終。

為此，這本書(shū)作了深刻的剖析并總結(jié)出阻礙你取得更大成功的20個(gè)惡習(xí)：求勝欲太強(qiáng);太喜歡加分;太喜歡點(diǎn)評(píng);總是發(fā)表破壞性評(píng)論;喜歡用不、但是或可是來(lái)開(kāi)頭;告訴世界你有多聰明;亂發(fā)脾氣;否定別人或故作高深;隱瞞信息;不懂得贊賞;喜歡搶功;喜歡找借口;把一切都?xì)w咎于過(guò)去;偏袒下屬;拒絕道歉;不懂得聆聽(tīng);不懂得感激;懲罰報(bào)信人;亂找替罪羊;過(guò)于強(qiáng)調(diào)自我。

以上銷(xiāo)售晨會(huì)的演講在這里為您服務(wù)。 希望對(duì)您有所幫助。如果你喜歡這篇文章，請(qǐng)和你的朋友分享。

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好!

我是來(lái)自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20XX年5月份來(lái)到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過(guò)去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長(zhǎng)，感謝任總，感謝沈行長(zhǎng)，感謝陸行長(zhǎng)，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈儯也拍芤宦纷邅?lái)，做的更好。因?yàn)槲颐靼?，零售從?lái)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過(guò)一年半的努力，我交出了如下的成績(jī)單：截至20XX年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬(wàn)元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬(wàn)元，個(gè)人貸款余額4968萬(wàn)元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20XX年銷(xiāo)售基金3972萬(wàn)元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。

都說(shuō)總結(jié)過(guò)去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過(guò)往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：

一是個(gè)人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點(diǎn)，盡量讓自己的工作做到天時(shí)地利人和，順勢(shì)而為，盡量借團(tuán)隊(duì)的東風(fēng)把個(gè)人的力量發(fā)揮到最大化，例如今年上半年啟動(dòng)的基金銷(xiāo)售階段性競(jìng)賽，去年分行剛開(kāi)始推的時(shí)候我并沒(méi)有重視，錯(cuò)過(guò)了第一波的行情。那么20XX年上半年市分行和省行繼續(xù)開(kāi)展基金銷(xiāo)售競(jìng)賽的時(shí)候，我緊緊把握時(shí)機(jī)，積極和省市分行進(jìn)行對(duì)接，了解產(chǎn)品，把握產(chǎn)品銷(xiāo)售的節(jié)奏，在遇到困惑的時(shí)候積極尋求幫助。同時(shí)我利用微信建立了一個(gè)基金群，把吳行長(zhǎng)、沈行長(zhǎng)他們都拉到了群里，既可以提供技術(shù)支持，我不在的情況時(shí)對(duì)客戶的問(wèn)題有很好的解答，偶爾的時(shí)候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托，通過(guò)這樣一個(gè)形式，那段時(shí)間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)過(guò)來(lái)買(mǎi)，還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過(guò)來(lái)買(mǎi)，客戶多了以后我不僅基金銷(xiāo)售量上來(lái)了，還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù)，接著5月份支行順勢(shì)開(kāi)展了財(cái)智組合基金銷(xiāo)售競(jìng)賽，我們和上級(jí)行對(duì)接邀請(qǐng)了基金經(jīng)理來(lái)進(jìn)行講座，支行全行動(dòng)員邀請(qǐng)客戶，客戶反響熱烈。雖然是后來(lái)股市大跌，但是很多客戶并沒(méi)有流失；而這一輪的基金銷(xiāo)售不僅促進(jìn)了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加，也給我個(gè)人工作的開(kāi)展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績(jī)開(kāi)展指明方向，支行將零售工作全行動(dòng)員，我在這么好的平臺(tái)里努力埋頭前行；

二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。例如我行的收付易刷卡機(jī)，分行和一直在推，但是在市場(chǎng)上，我行刷卡機(jī)的到賬時(shí)間和手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策并不具備競(jìng)爭(zhēng)力，而該批發(fā)市場(chǎng)一直是桐鄉(xiāng)各大金融機(jī)構(gòu)的兵家必爭(zhēng)之地，很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或者社區(qū)銀行，如何搶占市場(chǎng)份額？那么就要依靠我們的刷卡機(jī)。今年4月份的時(shí)候我負(fù)責(zé)和分行溝通，跑市場(chǎng)做商戶需求調(diào)研，充分發(fā)揮無(wú)間道精神打探各家銀行的刷卡機(jī)優(yōu)惠政策，在反復(fù)的與分行多次溝通，在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)桐鄉(xiāng)實(shí)地調(diào)研后最終確定了針對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，同時(shí)制定了刷卡機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營(yíng)性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)沈行長(zhǎng)通過(guò)個(gè)人關(guān)系聯(lián)系到商場(chǎng)的管理方就駐點(diǎn)事宜進(jìn)行溝通，針對(duì)我行無(wú)網(wǎng)點(diǎn)客戶上門(mén)開(kāi)卡繁瑣的情況下，我行積極利用上級(jí)行今年新推出的移動(dòng)設(shè)備上門(mén)辦卡，與此同時(shí)我們?nèi)喊l(fā)信息，自己設(shè)計(jì)印制宣傳單頁(yè)去市場(chǎng)里發(fā)放，分行業(yè)也派了專(zhuān)員來(lái)協(xié)助我們一同開(kāi)展工作，這是一個(gè)熱火朝天的夏天，天道酬勤，截至10月25日，共安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，累計(jì)交易量達(dá)

三是努力提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提供客戶個(gè)性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進(jìn)行工作選擇后，我選擇了理財(cái)方向，負(fù)責(zé)整個(gè)支行的理財(cái)工作開(kāi)展，但是我之前的工作崗位從來(lái)沒(méi)有專(zhuān)職做過(guò)理財(cái)經(jīng)理，那么如何做專(zhuān)業(yè)的理財(cái)經(jīng)理，如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)？提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵，我考取了AFP、CFP資格證書(shū)，也通過(guò)了行內(nèi)的理財(cái)經(jīng)理資格，零售客戶經(jīng)理資格，審貸崗資格、保險(xiǎn)代理總行財(cái)富顧問(wèn)等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)的時(shí)候努力學(xué)習(xí)，在業(yè)余的時(shí)間里我也不停的總結(jié)和提煉，對(duì)工作的方式方法進(jìn)行總結(jié)和反省，總結(jié)出適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法，例如私人銀行一直在說(shuō)的資產(chǎn)配置，我在給客戶配置理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，就不停的試著用自己的措詞來(lái)組織，盡量變得淺顯易懂，同時(shí)又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時(shí)專(zhuān)業(yè)又簡(jiǎn)單，便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些，就能夠獲得客戶的認(rèn)可。我績(jī)效系統(tǒng)里的客戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^(guò)來(lái)的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。

以上是我一年半工作的簡(jiǎn)單回顧，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來(lái)我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績(jī)。謝謝大家。

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇5

尊敬的各位、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講，首先感謝們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得的支持。

我叫，畢業(yè)于，今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司，從事工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售就是：

1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

2：了解客戶需求。

3：完善每一次合同簽署工作。

4：控制資金回籠。

5：搞好售后服務(wù)。

6：做出品牌。

對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì)：

1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通；

2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽(tīng)從上級(jí)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。

尊敬的各位、各位同事，無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。

我的競(jìng)職演講到此結(jié)束，謝謝大家！

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇6

尊敬的評(píng)委、親愛(ài)的同事們：

大家好！

我是XX公司的一名銷(xiāo)售人員，非常榮幸能夠站在這里，參與銷(xiāo)售競(jìng)聘演講。在以后的幾分鐘里，我將向大家展示我對(duì)銷(xiāo)售的熱愛(ài)和對(duì)這個(gè)職業(yè)的深刻理解。

銷(xiāo)售是一門(mén)需要耐心、智慧和熱情的藝術(shù)。就像拼圖游戲一樣，我們需要仔細(xì)觀察每個(gè)細(xì)節(jié)，將種種瑣碎的信息和產(chǎn)品特點(diǎn)拼接成一個(gè)完美的形象，滿足客戶的需求，并最終贏得他們的信任和支持。

一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員必須有極強(qiáng)的溝通能力。我們要能夠與客戶建立良好的關(guān)系，深入了解他們的需求，并通過(guò)清晰明了的語(yǔ)言表達(dá)我們的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，客戶可以輕松獲取到海量的信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。作為銷(xiāo)售人員，我們需要懂得與客戶進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)溝通建立信任，以吸引并留住客戶。

一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須精通產(chǎn)品知識(shí)。只有深入了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，我們才能夠向客戶解釋清楚，為他們提供專(zhuān)業(yè)的建議和最佳的解決方案。同時(shí)，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。

除了溝通技巧和產(chǎn)品知識(shí)，一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員還需要有強(qiáng)大的自律和堅(jiān)持性。銷(xiāo)售是一個(gè)高壓和競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，我們需要設(shè)定目標(biāo)并為之努力奮斗。在面對(duì)困難和挫折的時(shí)候，我們要保持積極的心態(tài)，勇敢面對(duì)，并尋找解決問(wèn)題和突破的方法。只有不斷跨越自我，不放棄努力，我們才能夠成為真正的銷(xiāo)售達(dá)人。

我想分享一下我在銷(xiāo)售領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和成就。過(guò)去幾年里，我一直在XX公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中工作，并在這個(gè)過(guò)程中不斷努力提升自己。我與客戶建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售中取得了顯著的成績(jī)。我通過(guò)協(xié)商和談判提高了銷(xiāo)售量，并成功推動(dòng)了公司的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。同時(shí)，我也積極參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)課程，與同行們進(jìn)行交流，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能。

通過(guò)這次競(jìng)聘演講，我希望能夠展示出我對(duì)銷(xiāo)售的熱情和才能，贏得大家的認(rèn)可和支持。如果我有幸成為你們的一員，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

感謝大家的聆聽(tīng)！

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

首先，謝謝xx地產(chǎn)賦予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我是xx地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部的。今日我競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售部主管一職。

我為什么要競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位呢

第一，我具備該職位所需要的工作閱歷和素養(yǎng)。我是20xx年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的，雖然說(shuō)不是很久，但在這期間參與多個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中堆積了豐盛的銷(xiāo)售技巧把握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，如何開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶是我的長(zhǎng)處。所以我信任在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。

其次，我具備該職位所需要的團(tuán)隊(duì)精神。作為團(tuán)隊(duì)來(lái)講，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣是衡量這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力的體現(xiàn)。沒(méi)有完善的個(gè)人，惟獨(dú)完善的團(tuán)隊(duì)，我深深懂得這個(gè)道理，所以我不斷的在實(shí)踐中去完美自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，怎么去改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，怎樣和團(tuán)隊(duì)成員形成互補(bǔ)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)力，所以我深信我具備作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的實(shí)力。

第三，我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷實(shí)力，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公司的目標(biāo)任務(wù)為己任，固然也要擔(dān)當(dāng)巨大的壓力，俗話說(shuō)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，我會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動(dòng)力，有辦法，有策略的去完成公司交給我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，奮勇前進(jìn)，決不退縮。

第四，固然，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)去完美自己，努力學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)辟視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

今日我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，是壓力也是動(dòng)力，希翼公司領(lǐng)導(dǎo)能給我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的'機(jī)會(huì)，如能如愿我將做好以下工作：

1、嚴(yán)抓紀(jì)律，布置好各崗位工作職責(zé)，主持召開(kāi)早晚例會(huì)。

2、對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平舉行培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

3、協(xié)作各銷(xiāo)售人員跟蹤客戶，協(xié)助談單。

4、以自己的工作激情帶動(dòng)同事的工作激情、提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

能者上，庸者下，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無(wú)悔，一如既往;進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒(méi)有驚人的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有刺眼的資格，更沒(méi)有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢(shì)也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家熟悉我、了解我、協(xié)助我，抑或喜愛(ài)我、支持我。也正由于如此，我越發(fā)蘇醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力往返報(bào)公司。

最后我要說(shuō)，在我多年的工作經(jīng)受中，屬于我的舞臺(tái)不多，今日借此機(jī)會(huì)，表達(dá)一下我的心意，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個(gè)平臺(tái)，感謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。無(wú)能結(jié)果如何，我一樣會(huì)努力工作。

感謝大家!

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇8

大家好。我是熒光棒公司的銷(xiāo)售員。今天我給大家介紹一個(gè)新奇的產(chǎn)品。

現(xiàn)在是冬天，一些晚上走黑暗道路的同學(xué)一定很擔(dān)心天黑了，沒(méi)帶手電筒。而我要給大家介紹的產(chǎn)品，已經(jīng)拿了笨重的手電筒簡(jiǎn)，就是光棒。熒光棒有紅、黃、綠、粉、白等不同顏色，長(zhǎng)約18厘米，略帶香味。像長(zhǎng)管一樣的熒光棒，重量輕，便于攜帶，使用也很簡(jiǎn)單。只要用雙手將管內(nèi)的固體輕輕折疊，就會(huì)融化，發(fā)出“啪嗒”一聲。彎曲后會(huì)發(fā)出柔和的光。

當(dāng)你在回家的路上抱著它時(shí)，它就像一只在黑夜中閃爍的螢火蟲(chóng)，像一條絢麗的彩虹一樣耀眼。它不僅是一座燈塔，也像你的好伙伴。那會(huì)陪著你。做完作業(yè)后，只要拿起這根發(fā)光的熒光棒，彎曲一下，它就會(huì)變成一個(gè)漂亮的手鐲。戴在手腕上，關(guān)燈跳舞。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己就像一只輕盈的蝴蝶，有著淡雅的光，有著奇異的美。雖然光棍的使用壽命只有三天，但這三天可以給你帶來(lái)無(wú)窮的樂(lè)趣！甚至在它不發(fā)光后，你把它掛在額頭前，它就變成了一對(duì)小發(fā)夾，讓你像芙蓉花一樣迷人…

不用擔(dān)心這里的男同學(xué)！對(duì)你更有用！只要把這些五顏六色的熒光棒串在一起，你們男生就能成為一個(gè)大家都愛(ài)的夜光雙截棍。稍加修飾，就變成了一條非常新潮的腰帶，上面有令人興奮的熒光環(huán)，非常酷！當(dāng)你站在黑暗中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己像一只閃亮的螢火蟲(chóng)。

熒光棒的好處很多很多！又便宜又好?，F(xiàn)在有精致的禮物可以買(mǎi)，數(shù)量有限。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。現(xiàn)在你必須被感動(dòng)。與其行動(dòng)，不如行動(dòng)。趕快搶購(gòu)吧！

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇9

尊敬各位：

下午好！

我是銷(xiāo)售部的，非常感謝公司的各位、各位同事給予我這份榮譽(yù)，我感到很榮幸。

我加進(jìn)我們公司，六年多了，這里，是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方，個(gè)人的付出，伴隨著的支持、同事的幫助，敦促自己成長(zhǎng)，很多情形記憶猶心，這些年，就這么一路走來(lái)，感受很深！

此時(shí)此刻的我，心里非常的激動(dòng)，但更多的是感動(dòng)與珍惜，由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的。

在此，我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位與同事說(shuō)一聲謝謝你們！，是你們讓我不斷進(jìn)步，讓我能夠站在這里，領(lǐng)取這份榮譽(yù)。

固然被評(píng)為優(yōu)秀主管，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，特別是我們酒店行業(yè)，具體到我們公司身上，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西，還需要我往學(xué)習(xí)。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，不奮斗、不拼搏，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪沉沒(méi)，我深知，只有延續(xù)學(xué)習(xí)、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng)，才能克服洶涌的波濤。感謝公司給我了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)，全力以赴，做得最好。

親愛(ài)的同事們，讓我們攜起手來(lái)，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗！

最后，祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)！

祝賀大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成！

謝謝！

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇10

各位同事：

下午好！

在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷(xiāo)售以來(lái)，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲......

各位同事，我認(rèn)為銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢(qián)的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛(ài)好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)該非?？膳隆?/p>

在無(wú)意中，我在書(shū)店閑逛，看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣，買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深，建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書(shū)中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺(jué)很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。

懷著這樣的定位，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見(jiàn)下，我銷(xiāo)售的第一份工作就是推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng)，廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單（毛單），我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月！

個(gè)人銷(xiāo)售演講稿 篇11

篇一：銷(xiāo)售內(nèi)勤競(jìng)聘演說(shuō)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

你們好！

首先，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，給了我一個(gè)展示和挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。

我今天競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)管理部的業(yè)務(wù)員，我擁有充分的自信和決心做好這項(xiàng)工作，并且對(duì)銷(xiāo)售工作有著高度的熱情和濃厚的興趣，希望自己能夠在銷(xiāo)售內(nèi)勤這個(gè)崗位上展現(xiàn)自己的實(shí)力?，F(xiàn)在我將從我的基本情況和賽后的工作計(jì)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)。

一、（一）理論知識(shí)

本科生學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)已有四年，在專(zhuān)業(yè)考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)，為該專(zhuān)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)際**的理論知識(shí)，熟悉國(guó)際**的基本業(yè)務(wù)流程，簡(jiǎn)單掌握市場(chǎng)談判的基本技能；廣泛閱讀經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)籍，考查基層人力資源管理人員，虛心向人力資源管理學(xué)教授學(xué)習(xí)；能夠熟練運(yùn)用辦公軟件。四年的大學(xué)生活，我對(duì)自己有嚴(yán)格的要求，注重能力的培養(yǎng)，注重動(dòng)手實(shí)踐的能力

二）生活、工作、思想、學(xué)習(xí)

在生活上，生活簡(jiǎn)樸，生活方式簡(jiǎn)約而不單調(diào)，融合80與90的元素，作為21世紀(jì)的新青年，朝氣蓬勃，思想積極向上，與時(shí)俱進(jìn)，敢于嘗試新鮮事物。

在工作中，要端正態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心工作，虛心向主人學(xué)習(xí)。大四期間，他在河南省經(jīng)典商業(yè)實(shí)習(xí)，銷(xiāo)售進(jìn)口葡萄酒和洋酒，受到領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)贊和好評(píng)。2011年8月1日進(jìn)入綜機(jī)公司工作以來(lái)，在辦公室檔案文秘崗實(shí)習(xí)，在主任的英明領(lǐng)導(dǎo)和思想熏陶下，認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公室工作中的各項(xiàng)事宜，逐步了解檔案的管理，公章的使用情況，文件的收發(fā)及上達(dá)下傳，會(huì)議通知，由不懂到逐步了解，在逆境中逐漸成長(zhǎng)發(fā)展。

在日常工作時(shí)間，注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，尊重領(lǐng)導(dǎo)和主人翁，團(tuán)結(jié)同事，做好溝通協(xié)調(diào)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

在思想上，堅(jiān)持馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論的路線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“八榮八恥”的精神嚴(yán)格要求自己，不偏離黨的基本路線。以不怕苦、不怕累的精神，努力朝著目標(biāo)前進(jìn)。認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，查擺自己工作中存在的問(wèn)題，并對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的發(fā)展方向，以便更好地開(kāi)展工作。

在學(xué)習(xí)上有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心，從辦公室檔案文秘到銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作崗位轉(zhuǎn)型中，結(jié)合兩個(gè)崗位的職責(zé)，求同存異。初到銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位工作，定會(huì)遇到問(wèn)題和挫折，我將以自百折不

撓，越挫越勇的精神克服、改正，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)和掌握內(nèi)勤工作的各項(xiàng)內(nèi)容，做到對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，運(yùn)籌帷幄。

二、對(duì)競(jìng)聘崗位銷(xiāo)售內(nèi)勤工作的認(rèn)識(shí)

銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)日常銷(xiāo)售工作，將公司各項(xiàng)銷(xiāo)售政策措施傳達(dá)到市場(chǎng)，落實(shí)到渠道管理和市場(chǎng)操作的實(shí)際工作中；將收集到的市場(chǎng)信息反饋給公司決策層。

銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是銷(xiāo)售人員內(nèi)外交流的橋梁,是客戶聯(lián)系的紐帶,起著舉足輕重的作用，因此銷(xiāo)售部門(mén)所有工作都要經(jīng)過(guò)雙人或多人復(fù)核制，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格縝密的審核,確保萬(wàn)無(wú)一失。

一）銷(xiāo)售部的工作職能認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保證公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地的關(guān)鍵。企業(yè)要想長(zhǎng)期生存和發(fā)展，最重要的是做好經(jīng)營(yíng)決策。公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)研，分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源條件及優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)公司在產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、**和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)決策。

銷(xiāo)售部作為公司的命脈，其職能能否正常履行，關(guān)系到公司的正常經(jīng)營(yíng)。銷(xiāo)售部主要職能：1。渠道網(wǎng)絡(luò)管理；2、市場(chǎng)維護(hù)與服務(wù)職能；3、銷(xiāo)售職能；4、信息反饋職能；5、客戶關(guān)系管理職能；6、市場(chǎng)開(kāi)拓職能。

銷(xiāo)售部根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，各項(xiàng)職能相互聯(lián)系相互制約，確保銷(xiāo)售工作的順利完成。

二）銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)

銷(xiāo)售部各崗位職責(zé)明確，權(quán)限明確，各崗位相互溝通協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標(biāo)。作為一名合格的銷(xiāo)售內(nèi)勤，應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)和客戶運(yùn)營(yíng)資料。銷(xiāo)售內(nèi)勤一定要處理好與銷(xiāo)售本部門(mén)以及生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等各部門(mén)之間的溝通與協(xié)調(diào)工作，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行及銷(xiāo)售任務(wù)的完成。

銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售辦公室的職責(zé)：

一。編制業(yè)務(wù)人員工作總結(jié)，督促業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)拓新客戶（潛在客戶），維護(hù)和穩(wěn)定老客戶；

2。匯總業(yè)務(wù)人員查詢，核實(shí)出差天數(shù)，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成業(yè)務(wù)人員考勤；

三。每月、季度、年度銷(xiāo)售合同匯總，跟蹤合同執(zhí)**況；

4、收發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件，對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)處理，傳遞給領(lǐng)

導(dǎo)，建立客戶檔案；

5、分類(lèi)做好銷(xiāo)售合同的管理工作，做到有據(jù)可查；

6。按照合同要求，做好生產(chǎn)、銷(xiāo)售等銜接工作；

7、根據(jù)合同編制應(yīng)收賬款明細(xì)，并對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)施管理，制定資金回籠計(jì)劃，督促和協(xié)助業(yè)務(wù)人員**貨款，提**收賬款及相關(guān)信息；

8個(gè)。協(xié)助商務(wù)人員編制合同要求的商務(wù)文件、投標(biāo)文件及相關(guān)文件；

9號(hào)。收集市場(chǎng)信息，按要求向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況；