市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(收藏7篇)。

我相信每個(gè)人看了作品之后，內(nèi)心也一定會(huì)有所觸動(dòng)。?要想寫出深入淺出的讀后感，就必須透徹理解這本書的精華，您可以在以下資源中找到跟“市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感”相應(yīng)的資料，非常感謝您的閱讀歡迎參閱本文！

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(篇1)

20世紀(jì)50年代，隨著西方經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇和發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷理論不斷豐富和完善，對(duì)企業(yè)的實(shí)踐產(chǎn)生了重大影響。營(yíng)銷行為已經(jīng)從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)、以銷售為手段、以增加銷售、獲取利潤(rùn)為目標(biāo)的管理模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑槌霭l(fā)點(diǎn)、以營(yíng)銷組合為手段、滿足消費(fèi)者獲取利潤(rùn)的需要的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變極大地拓展了全球市場(chǎng)，促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的有效聯(lián)系，促進(jìn)了營(yíng)銷理論與實(shí)踐的雙重繁榮。

之后，戰(zhàn)略營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等新概念層出不窮。

激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)和新一輪的產(chǎn)能過剩使得營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。首先，全球化的市場(chǎng)格局使企業(yè)感到傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不足。傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合已無法有效地刺激消費(fèi)者的需求；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面上都是刀鋒對(duì)刃；廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向了極其激烈的境地。

其次，企業(yè)的產(chǎn)品生命周期大為縮短。在日益復(fù)雜的現(xiàn)代營(yíng)銷作用下，新產(chǎn)品、新品牌迅速地推出，但在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，這些新產(chǎn)品、新品牌中有相當(dāng)一部分不能避免“一出現(xiàn)即注定失敗”的命運(yùn)。再次，新一輪的產(chǎn)能過剩無情地把企業(yè)推向微利時(shí)代。

最后，現(xiàn)有的4p、4c、4r等營(yíng)銷觀念已顯蒼白。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，陷入新的營(yíng)銷困境和買方市場(chǎng)的現(xiàn)代企業(yè)必須從創(chuàng)新的角度尋找能夠使其生存和持續(xù)發(fā)展的理論支點(diǎn)。由此，市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)運(yùn)而生。

“沒有做不到，只有想不到”。這本書給我們指出了思維創(chuàng)新的一個(gè)方向。要想創(chuàng)新，首先要確定創(chuàng)新的對(duì)象，比如鮮花。第二步是水平置換?；偸菚?huì)凋謝的。水平置換永不凋謝。這將在對(duì)象和最終替換對(duì)象之間創(chuàng)建一個(gè)間隙。最后一步是填補(bǔ)空白。

在這個(gè)例子中，我們就可以想什么花才能永不凋謝，這樣就出來了一個(gè)新的概念——假花，這樣聯(lián)結(jié)就建立起來了，空白由此消失。市場(chǎng)營(yíng)銷的模式就是這樣，確定我們要?jiǎng)?chuàng)新的目標(biāo)——焦點(diǎn)，然后對(duì)它的某種性質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變——水平置換，這樣就在目標(biāo)和水平置換之間產(chǎn)生了一個(gè)空白，我們的最后一步就是填補(bǔ)這個(gè)空白——聯(lián)結(jié)。

1、市場(chǎng)層面

市場(chǎng)是需求、目標(biāo)、時(shí)間、地點(diǎn)、形勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合。運(yùn)用“替代”的一個(gè)簡(jiǎn)單技巧就是改變其中的一個(gè)維度，這是情境替代的最有效方法?！捌囈佑?，我要喝紅牛!

”這一廣告用語所展示的紅牛飲料在解渴的需求之外，引進(jìn)了補(bǔ)充能量的需求，這種改變需求的做法使“紅牛”飲料開拓了廣大的市場(chǎng)。

另外五種技巧應(yīng)用起來相對(duì)困難一些。應(yīng)該在積累了一定的“替代”經(jīng)驗(yàn)后使用。一是在市場(chǎng)層面進(jìn)行目標(biāo)“反轉(zhuǎn)”。

以餐飲業(yè)為例，餐館吃飯一般是不限時(shí)的，但如果進(jìn)行情境“反轉(zhuǎn)”，則可實(shí)行市場(chǎng)已有先例的“限時(shí)收費(fèi)的餐館”經(jīng)營(yíng)：在日本的一些餐館中，每張餐桌上放一個(gè)大時(shí)鐘，計(jì)算顧客的就餐時(shí)間，如果顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃完飯，餐館便給予優(yōu)惠價(jià)；紐約市中心開設(shè)了一家“沙漏”餐廳，當(dāng)顧客坐定后，服務(wù)員即把桌子上一個(gè)“沙漏”翻過來，約1小時(shí)后，沙子基本漏完，顧客也該離座而去了。二是在市場(chǎng)層面進(jìn)行目標(biāo)“組合”，如創(chuàng)造一種父母與孩子共享的香檳，采取大小瓶共裝的形式，大瓶裝的是給父母的真香檳，而小瓶裝不含酒精但能起泡的蘋果汁制成的假香檳。

三是在市場(chǎng)層面進(jìn)行功能“夸張”或功能“去除”，如永遠(yuǎn)用不完的鉛筆與不會(huì)跑的車，可將它們分別用于自動(dòng)鉛筆和汽車模擬裝置。四是在市場(chǎng)層面做功能性“換序”。例如推出由讀者寫的 “故事接力”式的書，如果換序比較巧妙的話，通常在出版前就可以創(chuàng)造成千上萬的讀者。

2、營(yíng)銷組合層面

在市場(chǎng)水平和產(chǎn)品水平不變的情況下，營(yíng)銷組合的變化往往會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。這種營(yíng)銷更注重策略和短期效果。于原有的新概念和新產(chǎn)品開發(fā)相比，它能更快地產(chǎn)生新技能。一是營(yíng)銷組合層面的“替代”創(chuàng)新。

例如，在定價(jià)領(lǐng)域，電力、天然氣或水公司可以通過自動(dòng)柜員機(jī)收費(fèi)。此時(shí)，營(yíng)銷組合的創(chuàng)新已經(jīng)顛覆了自動(dòng)柜員機(jī)取款的功能——用自動(dòng)柜員機(jī)付賬。二是營(yíng)銷組合層面的“反轉(zhuǎn)”。通過反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的顧客向商鋪付錢的情境，也能產(chǎn)生像典當(dāng)行這類行業(yè)。

三是營(yíng)銷組合層面的“組合”。例如，在溝通方面，一些公司把帶有廣告和產(chǎn)品說明的cd放在雜志上，而不是通過常規(guī)的電視節(jié)目推銷產(chǎn)品。四是營(yíng)銷組合層面的“夸張”。

如滅蚊片公司免費(fèi)贈(zèng)送滅蚊器，通過銷售滅蚊片來賺錢。五是營(yíng)銷組合層面的“去除”。通過去消銷售渠道，直接銷售就產(chǎn)生了，這是戴爾過去賴以成功的一項(xiàng)創(chuàng)新。星巴克從不作廣告，通過去掉廣告，為顧客創(chuàng)造了喝咖啡的環(huán)境和體驗(yàn)，并依靠顧客的口碑來取得成功。

六是營(yíng)銷組合層面的“換序”。在分銷領(lǐng)域，維珍航空利用電話和互聯(lián)網(wǎng)繞過旅行社銷售機(jī)票，這也是分銷的營(yíng)銷組合創(chuàng)新。

市場(chǎng)營(yíng)銷是“跳出盒子”的創(chuàng)造性思考，使用的是我們的右腦而不是左腦。營(yíng)銷思維是一個(gè)人人都可以學(xué)習(xí)的創(chuàng)新過程。它注重觀念的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)突破原有的思維模式，以贏得更多的是場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷作為一種獨(dú)特的橫向思維方式，是縱向營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，其應(yīng)用有利于企業(yè)的差異化，避免惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。它跨越了原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)的創(chuàng)意和產(chǎn)品開發(fā)，刺激新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。沒有一家企業(yè)能夠停止步前，只有那些不斷致力于創(chuàng)造和創(chuàng)新的企業(yè)才能有更好的發(fā)展前景，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(篇2)

《做單》：要抓住對(duì)方的真正需求

我推薦大家都去讀讀這本書，總的來說其內(nèi)容還是積極向上的，而且有很多觀點(diǎn)我頗為認(rèn)可：要抓住對(duì)方的真正需求真正的需求，不是表面的需求。比如，采購(gòu)方的負(fù)責(zé)人可能希望采購(gòu)失敗，所以你不能和他談交易。

對(duì)我們來說，這是為了抓住球員的真正需求——他們不會(huì)這么說，因?yàn)樗麄儾恢?。要抓住同時(shí)...... (31回應(yīng))

2009-09-0368/75有用

我建議大家都這本書。總的來說，它的內(nèi)容是積極的，有很多點(diǎn)我很贊同：把握對(duì)方的真實(shí)需求。

真正的需求，不是表面的需求。比如，采購(gòu)方的負(fù)責(zé)人可能希望采購(gòu)失敗，所以你不能和他談交易。對(duì)我們來說，這是為了抓住球員的真正需求——他們不會(huì)這么說，因?yàn)樗麄儾恢馈?/p>

要在把握真正需求的同時(shí)，我們必須明白，我們大多數(shù)人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中都是為了完成項(xiàng)目，但雖然目標(biāo)很接近，但需求并不一定相同。比如某人的需求可能是小孩的奶粉問題，某人關(guān)心的是老婆的happy問題，雖然做好項(xiàng)目的這個(gè)目標(biāo)本身都有利于他們完成需求，但是倘若目標(biāo)背離了他們的真正需求，那么你就做不成你的事情。一個(gè)人的需要是多層次的。有主要和次要的需要。在不考慮的情況下，首先要考慮的是他們的生死需要。

在合作的時(shí)候，你們必須了解對(duì)方的需要，否則你們會(huì)發(fā)現(xiàn)很難移動(dòng)。大多數(shù)時(shí)候，我們需要和許多團(tuán)隊(duì)成員一起制定規(guī)則。目的是通過溝通使需求保持一致。當(dāng)流程部門發(fā)布新的工作方法時(shí)，部門可能會(huì)非常不合作，因?yàn)椴块T中的人認(rèn)為它不能滿足他們的需求。

但是如果是流程部門提出了問題，大家認(rèn)為這個(gè)問題需要解決，于是一起來制定工作方法（很可能和之前流程部門版本一樣），但是這個(gè)就容易執(zhí)行得多。

一種典型的說法：人都是被利益所驅(qū)動(dòng)的。我不完全否認(rèn)，但你可以更深入地思考。為什么要讓司機(jī)受益？

因?yàn)槔鏁?huì)滿足人的需求。鐵人王進(jìn)喜為何跳進(jìn)泥漿池，用身體攪動(dòng)泥漿殺死井噴？在利益方面，他需要得到“榮譽(yù)”，但在需要方面，他強(qiáng)烈希望國(guó)家能建設(shè)的更好，跳進(jìn)泥坑，他認(rèn)為這將有助于支持國(guó)家建設(shè)，所以他跳進(jìn)泥坑。

“利益”是一個(gè)廣泛的概念，但是大家很容易有狹義的理解（金錢，榮譽(yù)，地位）。事實(shí)上，有很多人并不關(guān)心這些狹隘的利益，所以我主張用需求理論取代非利益理論。人們被驅(qū)使去滿足自己的需要。為了保護(hù)女兒，他們像邱少云一樣，在防盜窗里燒死了母親。

你是，我也是。我們都在一起工作以滿足自己的需要。所以，你要了解自己的需要（很多人生活在無知中，不知道自己想要什么），了解別人的需要，了解我的需要（盧竑巖）——多看我的文章，不難理解我的需要，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)快樂的人去猜測(cè)。

鉆戒是滿足對(duì)方需求的因素，而刀子是傷害對(duì)方需求的因素。簡(jiǎn)單來說就是威逼利誘，達(dá)成目標(biāo)。比如，加工資就是鉆戒，開除就是刀子。一手鉆戒，一手刀子，有利于你達(dá)成目的。

但是，這不是我所提倡的。事實(shí)上我們一直鼓勵(lì)多用鉆戒，少用刀子。表?yè)P(yáng)的力度要大于批評(píng)的力度。

即便如此，請(qǐng)不要忘記手中的刀，不要迷信和依賴，但你必須隨身攜帶，并保留使用權(quán)。

這是我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)之一。很多人都在抱怨客觀條件和其他部門的不配合，但我想說的是：這是正常的。

同事之間的合作比他們自己的工作更困難。團(tuán)隊(duì)之間的合作比同事之間的合作更困難。部門之間的合作比小組之間的合作更困難。公司之間的合作比部門之間的合作更困難。這是因?yàn)橥ㄐ懦杀静粩嘣黾樱枨蟛町愒絹碓酱?。我們必須帶著鐐銬跳舞 - 其他人也一樣。

在書中，謝正的痛苦之處在于不光客戶關(guān)系很差（差到了客戶根本就不見他們的地步，并且他們沒有能力扭轉(zhuǎn)這一點(diǎn)），而且公司內(nèi)部的需求不一致，所有人的都有自己的算盤，幾乎所有的人都在和他作對(duì)。有無數(shù)的老板可以指導(dǎo)他。他不是帶著腳鐐跳舞，而是背著泔水桶爬。

所以，不要抱怨其他部門的不配合。而應(yīng)該：

1. 考慮其他部門的需求；

2. 改進(jìn)溝通的方法；

3. 尋找可以協(xié)調(diào)的途徑。

在書中批評(píng)了mbi（ibm？)應(yīng)該說，mbi的人越來越接近謝霆的價(jià)值觀。就是不擇手段，只要業(yè)績(jī)，mbi的傳統(tǒng)文化正在被拋棄。

在書中，我欣賞雷越的堅(jiān)持和一貫的價(jià)值觀。他們是公司的骨干。如果有一天，他們?nèi)伎辶?，全都被淘汰了。那么mbi也就是不再是以前那個(gè)令人贊賞的企業(yè)，而是一個(gè)唯利是圖的龐然大物，遲早有一天會(huì)消亡。

讓我們記?。簽榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值。

另一方面，公司不是一個(gè)虛擬的概念，公司是一個(gè)集合，包括每個(gè)員工、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、主管等。我們應(yīng)該為他人創(chuàng)造價(jià)值，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造價(jià)值，公共部門應(yīng)該為你的服務(wù)對(duì)象創(chuàng)造價(jià)值，這也反映了我們常說的“服務(wù)意識(shí)”。我們的團(tuán)隊(duì)為了留住優(yōu)秀人才，吸引優(yōu)秀人才，必須為他們創(chuàng)造價(jià)值，包括：

合理的薪酬，舒適的辦公環(huán)境，相互尊重的氛圍，成長(zhǎng)空間，獲得成就感的機(jī)會(huì)。

請(qǐng)?jiān)俅卫斡涍@一點(diǎn)：為客戶和員工創(chuàng)造價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(篇3)

讀完這本書，我的心久久無法平靜下來。是啊，一個(gè)人生活在社會(huì)中，用一種什么樣的心態(tài)去對(duì)待工作，去遵守紀(jì)律，去完成任務(wù)非常重要和關(guān)鍵。我們需要具備的就是羅文的崇高品德，做一名能夠把信送給加西亞的人。 做一名能夠把信送給加西亞的人，必須充分發(fā)揮主動(dòng)性。當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)把一封寫給加西亞的信交給羅文，而羅文接過信的時(shí)候，并沒有問：“他在什么地方？”這說明羅文自己積極主動(dòng)地承擔(dān)了這項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)于完成任務(wù)充滿了信心，而沒有在總統(tǒng)面前表現(xiàn)出一絲猶豫，一絲遲疑，更沒有討價(jià)還價(jià)。我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)羅文這種積極主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)的精神，對(duì)于我們的本職工作，對(duì)于我們的崗位職責(zé)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過研究交辦給我們的任何事情，都應(yīng)該積極主動(dòng)的接受，積極主動(dòng)的完成，而且要做到迅速、快捷、全力以赴。 做一名能夠把信送給加西亞的人，必須充分發(fā)揮創(chuàng)造性。文中的主人公羅文中尉在不知道加西亞所在目的地的情況下，能夠歷經(jīng)千辛萬苦，最終找到加西亞，并把信件交給他，說明了羅文在接受到任務(wù)后，對(duì)如何完成任務(wù)進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，將會(huì)遇到哪些困難，如何去克服，如何去改進(jìn)，而且他能夠根據(jù)具體情況，充分發(fā)揮創(chuàng)造性，確保了完成工作任務(wù)的高效率。因此，我們必須學(xué)習(xí)羅文開展工作所具有的創(chuàng)造性精神，緊緊圍繞“新”上下功夫。一是要使自己的思維“新”。二是要使自己的工作“新”。創(chuàng)造性，最主要的就是體現(xiàn)在如何使自己的工作得到創(chuàng)新。我們必須結(jié)合實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行努力開拓。三是要敢于創(chuàng)新。我們無論做什么工作，都必須敢于創(chuàng)新。要堅(jiān)決克服按部就班、墨守成規(guī)的工作習(xí)慣，杜絕干到哪兒算哪兒的現(xiàn)象發(fā)生。要勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，積極探索和挖掘符合企業(yè)實(shí)際的新的工作方式方法，來提高企業(yè)的工作效率，提高企業(yè)的管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速健康發(fā)展。 做一名能夠把信送給加西亞的人，必須充分體現(xiàn)責(zé)任性。羅文在極其艱難的情況下，能夠把信送給加西亞，充分體現(xiàn)了他認(rèn)真對(duì)待每一件事情，也就是說他的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我們每一個(gè)人，對(duì)于不同的事，都有不同的責(zé)任。我們對(duì)待每一件事情，特別是意義重大的事情，必須用認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度全力完成。我們要充分認(rèn)識(shí)到自己身上的責(zé)任，它有社會(huì)賦予我們的，有單位賦予我們的，有家庭賦予我們的，還有很多很多。我們既然有這樣的責(zé)任，就要有勇氣去承擔(dān)，想盡一切辦法去努力，去實(shí)現(xiàn)。 書中還提到了一種觀點(diǎn)：“每天多做一點(diǎn)”。現(xiàn)在很多人工作時(shí)往往是抱著應(yīng)付的'態(tài)度，即把老板或領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定必須做的事情做完就行了。這樣的話，只會(huì)使自己永遠(yuǎn)處在被動(dòng)的局面，換句話說，這樣無法為自己贏得更多的機(jī)會(huì)。書中給出了這樣一個(gè)例子，艾倫在一個(gè)周六的下午放棄了自己喜歡的球賽，多做了點(diǎn)事情，結(jié)果不僅為自己增加了1000美元的現(xiàn)金收入，而且為自己帶來了一個(gè)比以前更重要、收入更高的職務(wù)。艾倫并不是速記員，他也沒有義務(wù)留下來幫那個(gè)律師做速記，可他還是留下來幫了律師的忙。他能這么做，反映出他具有助人為樂的內(nèi)在品質(zhì)，正是這種良好的品質(zhì)，使他獲得了現(xiàn)金收入和更好的職務(wù)。每天多做一點(diǎn)，并不會(huì)占用自己太多的時(shí)間，卻可以讓自己贏得更多的機(jī)會(huì)，何樂而不為？ 讀過一本好書，精神得到了一次升華，愿我們將《把信送給加西亞》所體現(xiàn)的精神落實(shí)到我們的本職工作中，原則做事，本色做人。這也是現(xiàn)代從業(yè)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)，細(xì)細(xì)品來，對(duì)我們今后取得成功有著很大的借鑒意義。成為一名把信送給加西亞的人，是一種創(chuàng)新時(shí)代的召喚，是一種民族道德的要求，更是一種實(shí)現(xiàn)自我的信念。真正做一個(gè)能把信送給加西亞的人，就必須具備迎難而上的氣魄，超越自我的精神，以及愛崗敬業(yè)的品質(zhì)，并堅(jiān)定不移、勇敢主動(dòng)地付諸于執(zhí)行中。“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)”。堅(jiān)信有一天，我們可以自信的告訴自己：“把信送給加西亞，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！” ?

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(篇4)

市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)就是辨別并滿足人類和社會(huì)的需要。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷最簡(jiǎn)潔的定義，就是滿足別人并獲得利潤(rùn)。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷下了一個(gè)定義，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，包括創(chuàng)造、溝通和交付顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系的一系列過程，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。

營(yíng)銷管理(marketingmanagement)是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并通過創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學(xué)和藝術(shù)

營(yíng)銷的對(duì)象：十大類產(chǎn)品有形的商品、服務(wù)、節(jié)事、體驗(yàn)、人物、場(chǎng)所、產(chǎn)權(quán)、組織、信息和創(chuàng)意。

八種需求：負(fù)需求、無需求、潛在需求、下降需求、不規(guī)則需求、充分需求、過度需求、不健康需求

市場(chǎng)：對(duì)特定或一類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買方與專訪的集合

主要的顧客市場(chǎng)：消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)、全球市場(chǎng)、非營(yíng)利組織和政府市場(chǎng)

首席營(yíng)銷官是組織內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人，五大職能：

1、強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì);

2、測(cè)量營(yíng)銷效果;

3、根據(jù)顧客需要推動(dòng)新產(chǎn)品的開發(fā);

4、搜集富有價(jià)值的顧客意見;

5、充分運(yùn)用新的營(yíng)銷技術(shù);

市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念：

需要、欲望和需求

需要(needs)是人類最基本的要求。當(dāng)存在具體的商品來滿足需要的時(shí)候，需要就轉(zhuǎn)變成欲望(wants)了。欲望是受特定的社會(huì)所制約的。需求(demands)是有支付能力購(gòu)買具體的商品來得到滿足的欲望。

目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分：營(yíng)銷人員通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息，識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，分析判斷哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上存在最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。然后，企業(yè)需要針對(duì)自己所選擇的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)特定的市場(chǎng)供應(yīng)物，并使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可該提供物能夠?yàn)樗麄儙砟承┖诵睦妗?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括任務(wù)環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。任務(wù)環(huán)境(taskenvironment)從事產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體、具體包括生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體，具體包括生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和目標(biāo)顧客。宏觀環(huán)境(broadenvironment)主要包括六類環(huán)境因素，分別是人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。

全面營(yíng)銷(holisticmarketing)觀念以開發(fā)、設(shè)計(jì)和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、過程及活動(dòng)為基礎(chǔ)，嘗試認(rèn)識(shí)上述營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷過程和營(yíng)銷活動(dòng)的廣度和彼此之間的相互依賴性，認(rèn)為在營(yíng)銷實(shí)踐中每個(gè)細(xì)節(jié)都是特別重要的，采納廣泛的、整合的視角不可或缺。

全面營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵要素：關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷和績(jī)效營(yíng)銷。

關(guān)系營(yíng)銷是要與關(guān)鍵的利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務(wù)。

其中四個(gè)關(guān)鍵的利益相關(guān)者：顧客、員工、營(yíng)銷合作伙伴(渠道、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和代理商)、金融界成員(股東、投資者和分析者)。營(yíng)銷者應(yīng)該尊重利益相關(guān)者的需求，使各個(gè)利益相關(guān)者可以各取所需，并制定出可以平衡關(guān)鍵利益相關(guān)者收益的政策和戰(zhàn)略。為了與這些利益相關(guān)者形成密切的關(guān)系，就必須了解它們的能力、資源、需要、目標(biāo)和欲望。

關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果，就是要建立起獨(dú)特的公司資產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(marketingnetwork)。

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(篇5)

由菲利普·科特勒，凱文·萊恩·凱勒編著的《營(yíng)銷管理》一書是營(yíng)銷管理方面的圭臬之作。在老師的帶領(lǐng)下我對(duì)第一章“21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷”有了基本的了解，并有如下感受：

一、 作者方面：

菲利普·科特勒生于1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為"現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父"，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)sc強(qiáng)生榮譽(yù)教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。數(shù)學(xué)素質(zhì)頗高。而中國(guó)頂尖營(yíng)銷人才的缺乏，也在一定程度上取決于他們數(shù)學(xué)和英語知識(shí)的薄弱。

二、 書籍編寫方式方面：

① 在第一章中，科特勒教授引用了許多案例并對(duì)其進(jìn)行了深入的分析。比如分析市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性時(shí)，在不到兩頁(yè)的內(nèi)容里， 作者援引達(dá)美樂員工發(fā)布違規(guī)視頻、彼得·沃爾什的專業(yè)組織，ebay“讓我們開始今天的購(gòu)物”假期促銷活動(dòng)，強(qiáng)生公司建立網(wǎng)站等事例。這比傳統(tǒng)教科書更多一些趣味和實(shí)用性。

雖然這些例子在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代是小而落后的，但它們與專業(yè)知識(shí)的匹配是不容忽識(shí)的。

三、 專業(yè)知識(shí)方面：

②市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是什么？有形商品、服務(wù)、事件、經(jīng)驗(yàn)、人員、場(chǎng)所、產(chǎn)權(quán)、組織、信息和思想。對(duì)我來說，事件、組織、信息與創(chuàng)意的營(yíng)銷較難理解。

活動(dòng)營(yíng)銷是否意味著我們利用一些著名的商業(yè)展覽、藝術(shù)表演和企業(yè)慶典來做廣告并獲得贊助商或頭銜？像“加多寶獨(dú)家冠名播出中國(guó)好聲音”嗎？組織營(yíng)銷是通過舉辦一些有意義的活動(dòng)來提升形象嗎？

廣告公司可以說營(yíng)銷的就是創(chuàng)意嗎/？

③誰是營(yíng)銷者？營(yíng)銷人員不一定是企業(yè)公司等盈利性組織，也不一定是學(xué)校、博物館等非營(yíng)利組織。而課本上討論的多是商業(yè)營(yíng)銷。

④營(yíng)銷方式有哪些？關(guān)系營(yíng)銷；整合營(yíng)銷；內(nèi)部營(yíng)銷；績(jī)效營(yíng)銷。在我看來，關(guān)系營(yíng)銷就是要與上下游重要的利益相關(guān)者建立良好的關(guān)系。

整合營(yíng)銷就是充分利用各種營(yíng)銷活動(dòng)，多種溝通方式相輔相成。內(nèi)部營(yíng)銷是要提高自己工作人員的管理營(yíng)銷素質(zhì)。績(jī)效營(yíng)銷是注重結(jié)果的財(cái)務(wù)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。說白了，就是說我們不僅要賺錢，還要承擔(dān)起業(yè)的社會(huì)責(zé)任，熱心公益。

四、 感觸最深的點(diǎn)：

營(yíng)銷人員不可能創(chuàng)造需要：需要先于營(yíng)銷人員而存在。營(yíng)銷人員和其他因素共同對(duì)人的欲望產(chǎn)生影響。

五、 讀完這一章，首先就是有雜亂不清的感覺。不過隨著上述整理過程，我已經(jīng)了解其基本知識(shí)。我以前認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就像銷售?，F(xiàn)在我知道，即使是總統(tǒng)選舉也離不開市場(chǎng)營(yíng)銷。

但是，該書全部以西方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)為背景。我們處在中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。在學(xué)習(xí)西方優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要因地制宜地尋找適合中國(guó)的營(yíng)銷方式。再有，我深覺營(yíng)銷人才素質(zhì)應(yīng)是很高的。

他們應(yīng)有心理學(xué)知識(shí)以捕捉群眾心理，數(shù)學(xué)知識(shí)以計(jì)算成本和收入，法律知識(shí)以了解國(guó)家，國(guó)際政策，演講與口才應(yīng)極好，以便說服對(duì)方等。知己知彼，創(chuàng)意加理智是營(yíng)銷人才的法寶。我希望通過市場(chǎng)營(yíng)銷管理的學(xué)習(xí)，我能變得更加優(yōu)秀，即使以后不再?gòu)氖孪嚓P(guān)工作，我也能通過自己的專業(yè)，使思維方式不再單一。

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(篇6)

南昌大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷論文

2011年　5　月　2　日

文章簡(jiǎn)介2

整合學(xué)說3

關(guān)系學(xué)說5

品牌學(xué)說7

摘要： 俗話說的好“站的高，可以看的遠(yuǎn)”，所以我選擇了這本《對(duì)話營(yíng)銷大師》。我希望自己能站在巨人的肩膀上去品味這世界的營(yíng)銷。

可是在我讀的過程中，我迷茫了，我徹底迷茫了，我迷失了自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，我的思想太過于膚淺，與此同時(shí)我一直在尋求一種合適的銷售理念去發(fā)展我國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)，結(jié)合著大師的思想和自己的思考，得出了一些個(gè)人的見解······

關(guān)鍵字：營(yíng)銷整合關(guān)系品牌

首先，我先對(duì)《對(duì)話營(yíng)銷大師》這部“巨著”做一下簡(jiǎn)要的介紹：本書選擇的人都是極有成就，為了展現(xiàn)他們的個(gè)人魅力和傳播他們給力的思想。這本書的正文保持了對(duì)話的自由形式，沒有刻意雕琢。

與每位大師的對(duì)話均分為三部分：第一部分是“專業(yè)之旅”，充分展示各位大師的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)生涯；第二部分是“營(yíng)銷新見”，深入探討各位大師對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷問題的新觀點(diǎn)和新看法；第三部分是“走近大師”，通過一些更私人化的問題來追尋他們從事市場(chǎng)營(yíng)銷研究的動(dòng)機(jī)。盡管每位大師的名字都與他們所開拓的某一研究領(lǐng)域緊密相連、聲名卓著，卻沒有人因此而固步自封（大師們都很低調(diào)）。

他們一直沉浸在新的想法和新的想法，呼吸和分享與營(yíng)銷相同的命運(yùn)。換句話說，他們的生活已經(jīng)融入了市場(chǎng)營(yíng)銷。在閱讀的過程中，我們可以體驗(yàn)到與營(yíng)銷大師對(duì)話的獨(dú)特過程。

也希望與大家分享結(jié)識(shí)他們的快樂（我們這就叫神交）！我想所有對(duì)營(yíng)銷感興趣的人，無論是企業(yè)營(yíng)銷人員、營(yíng)銷顧問，還是大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的師生，都會(huì)從這本書中汲取力量和智慧。

就像第一段所說那樣，當(dāng)我讀了這部《對(duì)話營(yíng)銷大師》，我發(fā)現(xiàn)我的思維很膚淺！期初嘛，我只覺得市場(chǎng)營(yíng)銷嘛，無非就是一種銷售的手段，市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞就在于銷售員的公關(guān)能力原本與銷售技巧，唉，現(xiàn)在看看自己的想法是多么狹隘啊，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是“大氣”的，它不在僅僅是成功地銷售出一件商品這么簡(jiǎn)單，它要求市場(chǎng)營(yíng)銷員去創(chuàng)造一個(gè)持久的良好的銷售業(yè)績(jī)，這才是真正的營(yíng)銷！然而，每一個(gè)企業(yè)都想站在商業(yè)的無敵森林里，每一個(gè)營(yíng)銷者都渴望讓企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)一路飆升，但對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)來說，我們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？

讀過了《對(duì)話營(yíng)銷大師》有三個(gè)詞印在了我的腦海：整合、關(guān)系、品牌！

首先，我先簡(jiǎn)單介紹一下整合營(yíng)銷傳播者舒爾茨。舒爾茨現(xiàn)為西北大學(xué)大都會(huì)學(xué)院綜合營(yíng)銷傳播學(xué)教授，伊利諾伊州埃文斯頓agola咨詢公司總裁。此外，他還是科爾安費(fèi)爾德管理學(xué)院、英國(guó)貝德福德大學(xué)、澳大利亞昆士蘭科技大學(xué)和清華大學(xué)的客座教授。

他現(xiàn)在是倫敦品牌金融公司董事會(huì)成員，也是許多營(yíng)銷和傳播公司的顧問。他還為全球各類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)、媒體和非盈利組織提供咨詢服務(wù)。那么大家開始疑問，到底什么是整合營(yíng)銷呢？

其實(shí)，整合營(yíng)銷是指在與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上開展?fàn)I銷活動(dòng)，將品牌、理念、市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)、促銷、服務(wù)等整合到一個(gè)整合的渠道中，發(fā)揮更強(qiáng)大的作用。整合營(yíng)銷不僅以消費(fèi)者，而且還把從業(yè)人員、投資者、社區(qū)、大眾媒體、政府、同行業(yè)者等作為利害關(guān)系對(duì)象，不是對(duì)這些對(duì)象進(jìn)行的一次性整合，而是分階段一步步地進(jìn)行。而整合營(yíng)銷則是一消費(fèi)者為中心，將所有與消費(fèi)者相關(guān)的活動(dòng)都納入營(yíng)銷體系，從而拓展傳播空間。

例如，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中，廠商的廣告主題是“請(qǐng)關(guān)注消費(fèi)者”。在當(dāng)代的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)中，廠商的座右銘已成為“請(qǐng)關(guān)注消費(fèi)者”。因此，整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培育真正的“消費(fèi)者價(jià)值”理念，并與最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的密切聯(lián)系。

在整合營(yíng)銷的運(yùn)作過程中，強(qiáng)調(diào)以整合為中心，以消費(fèi)者為中心，綜合利用企業(yè)所有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高需求和低需求的整合營(yíng)銷。整合不僅包括企業(yè)營(yíng)銷過程、營(yíng)銷模式和營(yíng)銷管理的整合，還包括企業(yè)內(nèi)外的業(yè)物流、物流和信息流的整合。而整合營(yíng)銷注重系統(tǒng)化管理，統(tǒng)籌配置企業(yè)、企業(yè)各級(jí)、各部門、各崗位以及總公司、子公司、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴的各項(xiàng)資源，協(xié)調(diào)行動(dòng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，整合強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)，更是企業(yè)與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，共同努力實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。最后，整合營(yíng)銷也注重規(guī)?；同F(xiàn)代化。整合營(yíng)銷非常重視企業(yè)的規(guī)模和現(xiàn)代運(yùn)作。規(guī)模不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而且為有效實(shí)施整合營(yíng)銷提供了客觀依據(jù)。整合營(yíng)銷還依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代管理手段，現(xiàn)代化可以為整合營(yíng)銷的實(shí)施提供效益保證。

如果現(xiàn)在你還對(duì)整合營(yíng)銷還有一些不太明確，那么我簡(jiǎn)而言之整合營(yíng)銷的精髓就是:不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購(gòu)買的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者；暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本；暫不考慮通路策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品;暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。

你也許會(huì)想，為什么你認(rèn)為整合營(yíng)銷會(huì)適應(yīng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制，并在中國(guó)企業(yè)中發(fā)揮作用。在這里我想插入我的個(gè)人偏見。我一直覺得，我們發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展是跟發(fā)達(dá)國(guó)家走的，所以在某些方面，如果有偏差，我們發(fā)展中國(guó)家就會(huì)跟發(fā)達(dá)國(guó)家走。

譬如在西方電視，廣播等媒體出現(xiàn)后不久，一些企業(yè)就開始了廣告宣傳，當(dāng)然一些廣告在起初的時(shí)期對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷起著很大的促進(jìn)作用，可是伴隨著越來越多的企業(yè)都采用了著用營(yíng)銷手段，就讓人感覺廣告的泛濫，開始懷疑了廣告的可信性和其價(jià)值。好的，讓我們把目光轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)無論我們?cè)诳措娨曔€是瀏覽網(wǎng)頁(yè)，我們總是有看不完的廣告等著我們，所以開始了有這種說法“請(qǐng)不要在放映廣告中間插播電視劇”“沒事你看什么韓劇，不如看看國(guó)產(chǎn)的廣告”等等，這說明了什么，這只能說明現(xiàn)在廣告已經(jīng)開始泛濫。下面再讓我們看看我們廣告的效果，三鹿從國(guó)家免檢產(chǎn)品到其倒閉，成龍代言的霸王招人控訴，這些非常有“檔次”的廣告促銷的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來了什么？

這些后果又讓國(guó)人怎么看待廣告的價(jià)值？這些都不言而喻。所以我覺得中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷不僅僅是做廣告，貼海報(bào)，還要有一個(gè)真正的營(yíng)銷理念來支撐它！

然而，我認(rèn)為整合營(yíng)銷模式之所以適合中國(guó)企業(yè)，與我國(guó)的文化背景密切相關(guān)。西方的文化背景塑造西方人本質(zhì)上創(chuàng)造的思維過程是基于分類和差異化，然而中國(guó)的思維源于中國(guó)的中原，幾乎沒有受到外部的影響，有更多的整體性和全盤化，也正是因?yàn)橹袊?guó)的文化具有整體性，所以中國(guó)的企業(yè)的文化適應(yīng)著整合營(yíng)銷的消費(fèi)理念。

讀過這本書后，我認(rèn)為第二個(gè)值得我去品味的是關(guān)系。我覺得選擇關(guān)系一詞，一方面是因?yàn)槁犑袌?chǎng)營(yíng)銷老師講了“體系提供價(jià)值”的理論，另一方面是因?yàn)榭吹搅颂婆彗晁购同斏_杰斯博士的“客戶一對(duì)一”的銷售思想。所謂一對(duì)一營(yíng)銷，就是為每一個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)性化的營(yíng)銷傳播。

該過程的首要關(guān)鍵步驟是進(jìn)行客戶分類（例如根據(jù)需要，基于以往行為等），從而建立互動(dòng)式、個(gè)性化溝通的業(yè)務(wù)流程. 在現(xiàn)代物流實(shí)用詞典里一對(duì)一營(yíng)銷又叫做關(guān)系營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理，就是商家愿意并能根據(jù)客戶的特殊需求來相應(yīng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)行為。這些特殊需求可以由客戶提供，也可以由企業(yè)通過各種渠道收集。

傳統(tǒng)的銷售和一對(duì)一的銷售有些許不同。傳統(tǒng)的銷售是從產(chǎn)品的角度經(jīng)營(yíng)，一次關(guān)注一種產(chǎn)品或服務(wù)，滿足一種基本的顧客需求，然后挖掘市場(chǎng)，盡可能多地找到在當(dāng)前銷售季節(jié)中有這種需求的顧客，其以某種產(chǎn)品或服務(wù)為營(yíng)銷中心，然而一對(duì)一營(yíng)銷，不是一次關(guān)注一種需求，而是一次關(guān)注一位顧客，盡可能多地滿足這位顧客的需求。它關(guān)注的中心是顧客。

傳統(tǒng)營(yíng)銷公司的成功方向是贏得更多的客戶，而一對(duì)一營(yíng)銷公司的成功方向是留住客戶的時(shí)間更長(zhǎng)。一對(duì)一營(yíng)銷不只關(guān)注市場(chǎng)占有率，還盡量增加每一位客戶的購(gòu)買額，也就是在一對(duì)一的基礎(chǔ)上提升對(duì)每一位客戶的占有程度。傳統(tǒng)營(yíng)銷靠區(qū)分產(chǎn)品來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而一對(duì)一營(yíng)銷靠區(qū)分顧客來競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷通過推出新產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行延伸，盡量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際意義上的區(qū)分，或者利用品牌和廣告制造出一種觀念上的區(qū)分；而一對(duì)一營(yíng)銷的企業(yè)一次照料一位顧客，他所依賴的是將每一位顧客與其他人區(qū)分開來。傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為與單個(gè)顧客進(jìn)行互動(dòng)是不必要的，而來自某位顧客的反饋也只有當(dāng)顧客能代表整個(gè)市場(chǎng)時(shí)，才可能有用處。用同樣的方式為特定市場(chǎng)的每個(gè)人生產(chǎn)并交付同樣的產(chǎn)品，滿足同一種需求。

但一對(duì)一企業(yè)必須與顧客互動(dòng)交流，根據(jù)從互動(dòng)中獲得的顧客反饋來提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)可以通過一下四部來實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)做到一對(duì)一銷售：

第一：識(shí)別顧客

“銷售未動(dòng)，調(diào)查先行”。占有每一位顧客的詳細(xì)資料對(duì)企業(yè)來說相當(dāng)關(guān)鍵?？梢赃@樣認(rèn)為，沒有理想的顧客個(gè)人資料就不可能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷。

這就意味著，營(yíng)銷者對(duì)顧客資料要有深入細(xì)致的調(diào)查和了解。對(duì)于準(zhǔn)備實(shí)行一對(duì)一營(yíng)銷的企業(yè)來講，關(guān)鍵的第一步就是能直接挖掘出一定數(shù)量的企業(yè)顧客，而且大部分是具有較高服務(wù)價(jià)值的企業(yè)顧客，建立自己的顧客庫(kù)，并與顧客庫(kù)中的每一位顧客建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位顧客的服務(wù)價(jià)值p>

1、深入了解比浮光掠影更重要。僅僅知道顧客的名字、住址、電話號(hào)碼或銀行賬號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)必須掌握包括消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人偏好在內(nèi)的其他盡可能多的信息資料。企業(yè)可以將自己與顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系都記錄下來，例如顧客購(gòu)買的數(shù)量、價(jià)格、采購(gòu)的條件、特定的需要、業(yè)余愛好、家庭成員的名字和生日等等。

2、長(zhǎng)期研究比走馬觀花更有效。僅僅對(duì)顧客進(jìn)行某次調(diào)查訪問不是一對(duì)一營(yíng)銷的特征，一對(duì)一營(yíng)銷要求企業(yè)必須從每一個(gè)接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所及公司每一個(gè)部門和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)收集來的資料中去認(rèn)識(shí)和了解每一位特定的顧客。當(dāng)然，不能狹隘地將一對(duì)一營(yíng)銷的對(duì)象認(rèn)為是僅指產(chǎn)品或服務(wù)的最終消費(fèi)者。

比如一家專門從事制造業(yè)的企業(yè)，并不直接銷售自己的產(chǎn)品，但是它完全可以遵循一對(duì)一營(yíng)銷的原則，與營(yíng)銷渠道中的企業(yè)和產(chǎn)品需求鏈中的每一個(gè)成員建立起一對(duì)一的關(guān)系。

第二：顧客差別化

一對(duì)一營(yíng)銷較之傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，已由注重產(chǎn)品差別化轉(zhuǎn)向注重顧客差別化。從廣義上理解顧客差別化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是不同的顧客代表不同的價(jià)值水平；二是不同的顧客有不同的需求。

因此，一對(duì)一營(yíng)銷認(rèn)為，在充分掌握了企業(yè)顧客的信息資料并考慮了顧客價(jià)值的前提下，合理區(qū)分企業(yè)顧客之間的差別是重要的工作。顧客差別化對(duì)開展一對(duì)一營(yíng)銷的企業(yè)來說，首先，可以使企業(yè)的一對(duì)一工作有的放矢，集中企業(yè)有限的資源從最有價(jià)值的顧客那里獲得最大的收益，畢竟企業(yè)不可能有同樣的精力與不同的顧客建立服務(wù)關(guān)系，也不可能從不同的顧客那里獲取相同的利潤(rùn)；其次，企業(yè)也可以根據(jù)現(xiàn)有的顧客信息，重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)行為，從而對(duì)顧客的價(jià)值需求做出及時(shí)的反應(yīng)。第三，企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的顧客庫(kù)進(jìn)行一定程度的差別化，將有助于企業(yè)在特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷讀后感(篇7)

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營(yíng)銷的理論知識(shí)聽到老師精彩的分析很多營(yíng)銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營(yíng)銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時(shí)候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價(jià)打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會(huì)我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營(yíng)銷不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷使我明白營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)，有著悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。

曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。

我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，我們就可以學(xué)會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用它，無論是作為賣家還是買家。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。

例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。

我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解消費(fèi)者的各種購(gòu)買行為和心理，我們會(huì)為自己作出明智的選擇。

結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今天以及將來有了初步了解和**，相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科將不斷完善，以適應(yīng)和促進(jìn)世界的發(fā)展。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究，我對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)有了更好的了解，為我們今后更快更好地適應(yīng)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。( )

編輯推薦

后浪讀后感(收藏7篇)

我們根據(jù)您的需求為您準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的“后浪讀后感”，請(qǐng)多留意我們網(wǎng)站發(fā)布的最新信息以及時(shí)調(diào)整公司方針。讀書而不能運(yùn)用，則所讀的書等于廢紙，在閱讀了{(lán)作者人名}寫的讀后感書名后我們可以感受到心靈上的放松。?好的讀后感應(yīng)該能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)文章的深層意義。

后浪讀后感 篇1

后浪——就好比做在一望無際的海洋上，表面上看似風(fēng)平浪靜，實(shí)際上不知引起層層波瀾。海豚越出水平面，小丑魚躲在珊瑚礁，鯊魚徘徊在海底深處，在這茫茫的大海里，我們從未想過下一秒會(huì)遇見什么，也從不去想。

現(xiàn)在的我們不應(yīng)該生活在時(shí)代的封印，我們不能去追究什么是我們應(yīng)該做的什么是我們不應(yīng)該做的，我們應(yīng)該追求內(nèi)心深處的自己，我們有無數(shù)的可能，我們對(duì)未來充滿了憧憬。

我們?cè)趯W(xué)習(xí)的其余時(shí)間也可以按照自己的興趣愛好，去充盈我們的生活。因?yàn)槲覀冞@個(gè)年齡什么都有，要什么有什么，衣來伸手，飯來張口，我們活的太死板太幸福了，這樣不去追求的幸福，真的是我們想要的嗎？

我們?cè)谧鲥e(cuò)事情的時(shí)候心里會(huì)不會(huì)有內(nèi)疚感，那是活在心里的我們，也是真正的我們。它是隨心所欲的，是幸福的，是快樂的。就好比做“活在叢林的豹子和馬戲團(tuán)禁錮的獅子”它們的人生是不可以自己選擇的但是我們可以，我們就應(yīng)該去爭(zhēng)取，去努力，用自己的付出得到自己想要的，應(yīng)得的一切，那個(gè)時(shí)候我們才是最好的自己。

在青春期的我們，不應(yīng)該心里僅存叛逆心理，要與父母和平相處，滿足自己的“小家”，努力學(xué)習(xí)長(zhǎng)大貢獻(xiàn)給我們的“大家”。“衣食父母”我相信，同學(xué)們一定不會(huì)讓自己爛在這四個(gè)字，努力活出更好的自己吧！

后浪讀后感 篇2

俗話說：困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。在平常的學(xué)習(xí)、生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的困難。有的人被困難嚇倒了，皺起了眉，嘟起了嘴。而有的人則勇敢地面對(duì)困難，想方設(shè)法去克服困難，并最終戰(zhàn)勝困難。在暑假里，我讀了《苦兒流浪記》后，深受影響。

《苦兒流浪記》的主人公小雷米是英國(guó)的一位貴族長(zhǎng)子。在他六個(gè)月時(shí)，被一心想要霸占財(cái)?shù)氖甯副ё撸⑶襾G棄在巴黎街頭。他的養(yǎng)父巴伯蘭將他撿回家，養(yǎng)到八歲后，又把他賣給了江湖藝人維泰利斯。雷米跟隨維泰利斯浪跡天涯，有過無數(shù)悲慘的經(jīng)歷，受到過野狼的襲擊，忍受過饑寒交迫，幾乎凍死在花農(nóng)門前。然而他卻克服了重重困難，終于與家人團(tuán)聚。

我很喜歡這部小說，書中的情節(jié)生動(dòng)有趣，十分曲折，扣人心弦。我為雷米在尋找家人的旅途中受過的艱難困苦而揪心，同時(shí)也為他遇見的許多好心人而感動(dòng)。雷米雖然有坎坷的命運(yùn)，但他更具有堅(jiān)定的信念。正是這種信念，激勵(lì)他產(chǎn)生勇氣，克服困難，從而取得幸福的生活。

在這部小說中，令我感受頗深的是“只要你肯努力，只要你有毅力，這世界上沒有什么可以難倒你的”這句話。是啊！無論誰在生活中遇到困難和挫折，只要有堅(jiān)定的信念和堅(jiān)韌的意志，就能克服困難，取得勝利。

后浪讀后感 篇3

看到這本書的書名，我就覺得這是個(gè)凄涼而又悲慘的故事。

這本書講的是一個(gè)八歲小男孩的故事。這個(gè)小男孩叫雷米，他在出生不久就被人偷走弄丟掉了，后來是巴伯蘭媽媽收養(yǎng)了他。當(dāng)時(shí)雷米的嬰兒服是有錢人家才穿的起來那種，他的養(yǎng)母很疼愛他也給他買了。雷米的養(yǎng)母巴伯蘭媽媽十分善良和勤快，而雷米的養(yǎng)父巴伯蘭是一個(gè)十分冷酷的人，他將雷米租給了戲班主維達(dá)理斯。雖然維達(dá)理斯是一位戲班主，但是他沒有讓雷米去乞討，也不接受別人的憐憫。在維達(dá)理斯的教導(dǎo)下，雷米學(xué)會(huì)了在野外生存。變得勇敢堅(jiān)強(qiáng)。

在經(jīng)歷了各種事情后的雷米擁有了一顆善良的心靈。在維達(dá)理斯死后，雷米不管自己多么的窮苦潦倒，也照樣收留了流落的馬西亞。在花農(nóng)入獄后，雷米四處探望兄弟姐妹，為他們帶去親人的消息，不讓他們覺得孤單；當(dāng)他知道詹姆斯米利根要傷害亞瑟時(shí)，雷米義不容辭要去告訴米利根夫人這件事。經(jīng)歷了千辛萬苦終于找到了米利根夫人，也得知米利根夫人就是自己的母親。

我依依不舍的合上這本書，內(nèi)心久久不能平復(fù)。雷米帶給我的感動(dòng)太多了，雷米在那么艱苦的環(huán)境下，他總能保持一顆樂觀的心。而我生活在這么美好又幸福的家庭中，卻總抱怨這抱怨那，我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的生活，好好學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上！

后浪讀后感 篇4

今天，我看了《苦兒流浪記》，這本書寫得很感人，而且詞語和句子也都很精彩，讀時(shí)仿佛身臨其境，我非常喜歡看。

這是一個(gè)發(fā)生在法國(guó)的故事，寫的是一個(gè)身世凄慘的小男孩他叫雷米。他三個(gè)月的時(shí)候被小偷偷走，賣到一戶窮人家里，而他自己卻一點(diǎn)也不知道。他13歲的時(shí)候又被養(yǎng)父賣到一個(gè)戲班里，從此他便開始了辛苦的賣藝生活。他在戲班里認(rèn)識(shí)了4個(gè)好朋友，每當(dāng)雷米想家的時(shí)候，他的那些朋友總是來安慰他。雷米跟著師傅，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑到另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又從一個(gè)城市跑到另一個(gè)城市，東奔西走，經(jīng)歷了幾番風(fēng)吹雨打，他更加堅(jiān)強(qiáng)了。

有一天，雷米的師傅班大里去意大利見一個(gè)朋友，雷米就自己賣藝了。在賣藝的過程中，米爾根夫人收留了他。雷米的師傅回來了，把雷米帶去，就又開始賣藝了。不幸的是班大里發(fā)燒病死了，雷米又開始獨(dú)自賣藝。在這期間，他遇到了花匠、曼卡這些善良的人。當(dāng)他從養(yǎng)母口中得知自己不是養(yǎng)母親生的時(shí)候，他便決定自己要去找親生母親。路上有很多困難，但他還是執(zhí)著的尋找，經(jīng)歷了一番波折，終于找到了自己的親生母親，他的親生母親就是米爾根夫人，從此他過上了幸福的生活。

讀了這本書，我學(xué)會(huì)了做事要勇敢，執(zhí)著，不要輕易放棄。

后浪讀后感 篇5

在彈幕網(wǎng)站嗶哩嗶哩發(fā)布的獻(xiàn)給新一代的演講《后浪》里，國(guó)家一級(jí)演員何冰以青年宣言《后浪》為詞，認(rèn)可、贊美與寄語年輕一代。視頻只有三分鐘，但里面有自信、有自由、有激情、有無所畏懼，有不同的年輕人不同的鮮活模樣。這種官方頻道和年輕流行元素的結(jié)合打破了次元壁，讓被戳中的z世代們有內(nèi)心世界被主流逐漸認(rèn)同的感覺，紛紛刷起“奔涌吧，后浪”。

“你們正在把傳統(tǒng)的變成現(xiàn)代的，把經(jīng)典的變成流行的；把學(xué)術(shù)的變成大眾的，把民族變成世界的；你們把自己的熱愛變成了一個(gè)和成千上萬的人分享快樂的事業(yè)……”演講抒發(fā)了對(duì)青年數(shù)不清的期許和祝福，但在嗶哩嗶哩這個(gè)小型社區(qū)里能看到的問題說明，視頻里光鮮亮麗的年輕人并不能代表全部年輕人，普通青年的生活和“后浪”是不能匹配上的。

青年滿懷熱血與激情，但缺乏能夠堅(jiān)持到底的毅力。在嗶哩嗶哩學(xué)習(xí)有這樣一件怪事，大家為了同一個(gè)目標(biāo)來到同一個(gè)教學(xué)視頻，往往視頻第一P的彈幕很密集，很多打卡的、立誓的，但是隨著P數(shù)的推進(jìn)，彈幕數(shù)量越來越少。而“雄心壯志”又可能會(huì)狠逼自己陷入一種自我欺騙的狀態(tài)，就算不為了學(xué)習(xí)知識(shí)而看視頻，也要為了刷完視頻、完成學(xué)習(xí)任務(wù)而看視頻，為了給別人看也為了麻痹自己而看視頻。青年人激情澎湃，同時(shí)躁動(dòng)不安，缺乏古人“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器”的耐心和意志力。

青年手握不竭的知識(shí)，但缺乏對(duì)于問題的思考能力。嗶哩嗶哩作為二次元年輕人的聚集地，許多出圈的視頻后面，總有一些評(píng)論不合時(shí)宜。他們不思考消息的真假，而直接憑借消息的內(nèi)容發(fā)表言論，陳述自己的觀點(diǎn)，絲毫不考慮視頻背后的背景、人物以及所處的利益關(guān)系，在自己的世界里指點(diǎn)江山；又或許并沒有自己的主觀想法，一味地按博主或者視頻的套路來陳述，看似隊(duì)形統(tǒng)一，實(shí)則是一群烏合之眾。

而年輕之所以令人向往，是因?yàn)榍嗄耆擞凶罟饷鞯那巴尽＞退闼幍沫h(huán)境暫時(shí)無法像視頻里一樣自由地過熱愛的生活，也不必心急。畢竟擁有年輕、有熱情、有毅力、想學(xué)習(xí)、會(huì)思考這些閃閃發(fā)光的特性，想要的、想做到的都會(huì)一一實(shí)現(xiàn)，今日長(zhǎng)纓在手，不日縛住蒼龍。

后浪讀后感 篇6

《苦兒流浪記》是一本跌宕起伏，扣人心弦的名著，它有著巨大的藝術(shù)魅力，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，懸念叢生，從主人公雷米的視角記敘了他坎坷的經(jīng)歷和身世。

主人公雷米本過著雖不富裕卻平凡普通的日子，他有疼愛自己的巴伯蘭媽媽，有溫暖的家。直到八歲的一天，一道晴天霹靂打破了他平靜的生活，他得知自己其實(shí)是被撿來的孩子，無人知曉他的親生父母身處何處，更糟的是他的養(yǎng)父回來了，并將他賣給了雜技團(tuán)老人維塔里斯。從此，雷米跟著老人為了生計(jì)四處奔波，在各城市演出，賣藝為生，過著風(fēng)餐露宿，食不果腹的生活。所幸維塔里斯老人待他很好，不僅教他識(shí)字、彈唱，還教他做人的道理、謀生的本事。他亦與“心里美”和另外幾只雜技狗狗有了相伴的情誼與默契，雖有種種意外與不幸降臨，但美好的人與事也常常出現(xiàn)，如無私收留他的花農(nóng)老爹，傾心于他的姑娘麗絲，與他同甘共苦的伙伴馬西亞，優(yōu)雅善良的貴婦人米利根夫人等。后來，雷米克服了許多艱難險(xiǎn)阻，終于找到生母，過上了幸福美滿的生活。

在書中，最打動(dòng)我的情節(jié)是雷米與生母米利根夫人相認(rèn)團(tuán)聚后，知恩圖報(bào)，接回了養(yǎng)母巴伯蘭媽媽，給逝去的戲班主維塔里斯正名并立碑塑像。知恩圖報(bào)是一種多么可貴的品質(zhì)啊，在這個(gè)形形色色物質(zhì)至上的社會(huì)，有多少人為了名利違背自己的初心，對(duì)別人的善意視而不見，理所應(yīng)當(dāng)?shù)叵硎芘匀说年P(guān)心與提攜，旁人若稍有疏忽便心生怨懟，所謂升米恩斗米仇。雷米不同，他八歲那年被養(yǎng)父所賣，卻在富裕后接回養(yǎng)母，毫無芥蒂，視為親母，如此寬和仁善，重情重義，讓我不禁更加喜愛他，欽佩他的品格。

我想，只要心懷善意，堅(jiān)持不棄，向著目標(biāo)前進(jìn)，就算歷經(jīng)挫折磨難，也一定能披荊斬棘，苦盡甘來。

后浪讀后感 篇7

艾克多·馬洛的作品《苦兒流浪記》是一本很好的書，故事曲折離奇，感人至深，動(dòng)人心弦，讓人有不少的感觸。

主人公小雷米是身世不明的棄兒，被法國(guó)一家農(nóng)戶收養(yǎng)。雷米生性善良天真，在慈母的呵護(hù)下過著雖然貧窮但寧?kù)o的生活，兇惡的養(yǎng)父回家鄉(xiāng)后把他賣給了品德高尚但身份神秘的流浪藝人，于是他一路與動(dòng)物為伍，靠賣藝雜耍謀生。新主人遭冤入獄后，他邂逅了一位好心的貴婦人，過上了一段豪華的游艇生活。主人為培養(yǎng)他成為真正的人，把他領(lǐng)走，他們又開始流浪，在一個(gè)風(fēng)雪之夜，藝班的動(dòng)物慘遭狼口，主人又凍死于絕境，他僥幸被一家花農(nóng)收養(yǎng)，這個(gè)避風(fēng)港”不久也維持不下去，他只得又加入“黑煤子”的行列，偏偏又遭遇礦難，九死一生方重見天日；他得知自己的身世后，尋親情急，誤入有社會(huì)嫌疑的假生父之手。最終，他在好朋友的援手下終于找到自己的生母，原來她就是那位貴婦人，

但我看完這本書時(shí)，我在想她為什么會(huì)讓我會(huì)隨著故事情節(jié)的變化，或是同情，或是悲傷，或是憤恨，或是欣慰，或是開心呢？其實(shí)原因僅僅是一個(gè)字：“愛“。文章的每個(gè)字，每句話，每個(gè)段落，都圍繞著愛，如果這個(gè)世界上沒有了愛，那么主人公雷米也無法走出困境，而最終活得快樂和幸福。

在有的人心中，愛就是一種偉大的，無私的，令人震撼的，引人矚目的東西，甚至還會(huì)覺得愛很難。但是他錯(cuò)了，哎，有時(shí)真的很簡(jiǎn)單。

我們不妨觀察一下我們我們自己的生活，愛無處不在。

有時(shí)候，愛就是扶起摔倒拉的我的那雙手。

有時(shí)候，愛就是寒風(fēng)凌厲時(shí)為你送來的那件外衣。

有時(shí)候，愛就是傷心難過時(shí)鼓勵(lì)你的一句言語。

有時(shí)候，愛就是那喋喋不休的叮囑。

有時(shí)候，愛就是......

既然，愛如此的簡(jiǎn)單，那不如就讓我們共同用愛溫暖彼此的心，撐起那片蔚藍(lán)的天

家讀后感收藏7篇

有很多人認(rèn)為，作文看似很難實(shí)則更難，寫作文可以把潛意識(shí)的內(nèi)容進(jìn)行外化。想要豐富自己的寫作語言，一定要注意自己平時(shí)的積累。簡(jiǎn)單通用的作文要如何寫好呢？也許"家讀后感收藏7篇"就是你要找的，歡迎閱讀，希望你能喜歡！

家讀后感(篇1)

這個(gè)寒假里，我讀了沈石溪先生寫的動(dòng)物小說《黑熊舞蹈家》。書里面一個(gè)個(gè)精彩的故事深深的吸引了我，我覺得它特別的好看。沈石溪先生的小說主要是以動(dòng)物為主，讀了這些故事，讓我知道了動(dòng)物也是有感情的，動(dòng)物也非常的聰明。

《黑熊舞蹈家》這個(gè)小說主要寫的在馬戲團(tuán)里的動(dòng)物演員里有一只叫阿寶的黑熊，這只黑熊能歌善舞，它對(duì)音樂有天生的好感，只要一聽音樂就要跳舞，進(jìn)過訓(xùn)練它跳的更好了。在馬戲團(tuán)里還有一只叫圓球的，它是僅次于阿寶的演員。阿寶的脾氣不好，很容易發(fā)火，而圓球的性格則很溫順，又一次有人想跟黑熊跳舞就找了圓球，但阿寶很生氣，它覺得圓球搶了它的風(fēng)頭，就對(duì)圓球又打又叫，所以阿寶就被關(guān)了起來，阿寶開始絕食，它一天比一天虛弱，它就要死了，然后它就跳了最后一支舞，它是在人們掌聲中死去的，我覺得阿寶真可憐。

家讀后感(篇2)

在閱讀了接下來《傅雷家書》父母的信件后，感受到了他們?yōu)楹⒆永硐氲年P(guān)心與支持。許多的鼓勵(lì)及建議涌向傅聰。

為了實(shí)現(xiàn)孩子的藝術(shù)道路，傅雷付出了許多心血給予指導(dǎo)，其中使我印象深刻的有“你尤其要保養(yǎng)的好，不能太累，休息要充分，常常保持飽滿的精神。好比參加世運(yùn)的選手，離上的日期越近，身心愈要調(diào)整的健康，精神飽滿比什么都重要?！边@句話寫明了不要過度勞累，藝術(shù)的道路很長(zhǎng)要進(jìn)行自我調(diào)整。又從“多少夜沒有好睡，十有九晚更是神思恍惚”中讀出傅雷對(duì)傅聰?shù)钠诖?/p>

閱讀了傅雷的家信后，我感受到了父母對(duì)孩子的關(guān)注與期待，傅雷平時(shí)把自己欣賞藝術(shù)的感受寄給兒子，為的是多一點(diǎn)啟發(fā)。在孩子臨近比賽時(shí)勸導(dǎo)按時(shí)休息，為的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的路途。等待結(jié)果的焦慮與得知結(jié)果的興奮，是對(duì)孩子的關(guān)心與期待。

我有類似的經(jīng)歷，去年暑假我獨(dú)自一人在美國(guó)參加夏令營(yíng)。有一點(diǎn)規(guī)定是：家長(zhǎng)可以寫信，讓老師打印交給孩子。剛到夏令營(yíng)時(shí)，信件如潮水般涌來，問：“那里的人怎么樣？”“飲食如何？”或思念我的話語。我將那些信都收下了，一直到離開，那些信是我堅(jiān)實(shí)的后盾。

由此我感受到了父母對(duì)遠(yuǎn)在家門外的孩子默默給予支持，是孩子們堅(jiān)實(shí)的后盾。

家讀后感(篇3)

本學(xué)期令我收獲最深的一本書就是《傅雷家書》。

這本書凝聚了傅雷對(duì)祖國(guó)，對(duì)兒子深厚的愛。信中強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)年輕人如何做人，如何對(duì)待生活。傅雷用自己的經(jīng)歷現(xiàn)身說法，教導(dǎo)兒子待人要謙虛，禮儀要得體；退困境不氣餒，獲大獎(jiǎng)不驕傲；要有國(guó)家和民族的榮辱感，有藝術(shù)，人格的尊嚴(yán)，做一個(gè)“德藝兼?zhèn)洌烁褡吭降乃囆g(shù)家”。

《傅雷家書》，充斥著一個(gè)父親對(duì)兒子的期望，關(guān)愛及嚴(yán)格要求，洋溢著濃濃的父子情深。它讓我感覺像戲曲那樣給人以脫俗的氛圍和無旁的回味。

傅雷把教育子女當(dāng)成了對(duì)社會(huì)，對(duì)祖國(guó)的一項(xiàng)光榮的義務(wù)和責(zé)任。不是每個(gè)家長(zhǎng)都能把教育提升到這種境界，但對(duì)子女的關(guān)心愛護(hù)，卻是永恒的，不變的。

我的父親文化程度不高，常年打拼積累了豐富的人生閱歷。父親把教育我當(dāng)成首要任務(wù)，他在我身上耗費(fèi)的精力和心血有目共睹。但父親對(duì)我的成績(jī)并不是很注重，反倒更注重我問人處事的原則和做人的道理。父親常常給我講起以前的故事，雖然我不是很能理解父親苦苦婆心的教誨，但是我知道父親只是想讓我做一個(gè)真真正正的人、一個(gè)大寫的人。

父親并不是什么偉大的人物，但是父親豐富的人生閱歷是我這個(gè)年齡沒有經(jīng)歷過的。所以我知道，現(xiàn)在應(yīng)該好好聽取父親的教誨并且深深的記住，身體力行的去實(shí)現(xiàn)。

他雖然不是像傅雷一樣偉大的人物，但在我的心目中他是一個(gè)值得我一生去敬仰、佩服、學(xué)習(xí)的人。

父親，在我心中，您永遠(yuǎn)是偉大而成功的。在您的言傳身教下，我會(huì)有更大的勇氣和力量，去戰(zhàn)勝各種各樣的魔障，踏上我的成長(zhǎng)道路。

家讀后感(篇4)

時(shí)值歲末，家中經(jīng)一翻努力后除舊布新，光彩渙然，閑暇中不時(shí)想到，也許不論新也好，舊也好，能讓人稱心如意便可。恰拜讀巴金先生的《家》，頗有感觸，恰如醍醐灌頂，恍若春光中步于花林，清香飄逸，沁人心脾?！都摇穼?shí)在是一本少見的好書，乃巴老年輕時(shí)所作，時(shí)讀時(shí)新，令人服膺。

故事發(fā)生在新文化運(yùn)動(dòng)時(shí)期，新舊交替，矛盾衍生。高家是城中的大戶，四世同堂。外在看來確乎十分光鮮，令人艷羨。其實(shí)金玉其外，敗絮其中。天使的面孔下掩藏著惡魔的嘴臉，高貴的門第下是克安克定此等紈绔子弟嫖賭飲吹坐吃山空的行為，蕩漾著漣漪的湖水下祭奠著鳴鳳慘遭壓迫的命運(yùn)，芬芳的梅林中藏匿著覺新與梅間中道崩殂的愛情……這是一個(gè)家族家道中落的悲劇，這是一個(gè)眾生相顯現(xiàn)的鬧劇，這是一個(gè)矛盾迸發(fā)的時(shí)代的寫照，讀來不禁令人心悸，唏噓不已。

此番其實(shí)已然是第二次拜讀《家》了，前番讀畢滿懷對(duì)各角色的遭遇的哀戚，而此番拜讀又有別于前番的新感受，故在此閑論覺慧、覺新。

覺新是家中的長(zhǎng)子嫡孫，在校成績(jī)優(yōu)異，志在出國(guó)深造，前途可謂一片光明。無奈家中產(chǎn)業(yè)等他來接管，他也只能放棄理想，而他與梅的愛情更是慘死在未成中。覺新是舊時(shí)代的產(chǎn)物，是“無抵抗主義”和“作揖主義”的代表人物，然而，我更愿把他當(dāng)成一位悲劇人物，一位“哀其不幸，怒其不爭(zhēng)”的人來看待。在父親讓他放棄出國(guó)深造的機(jī)會(huì)和放棄與梅的愛情時(shí)，他都無言以對(duì)，只是唯唯諾諾。而家中的長(zhǎng)輩試圖剝奪他和弟弟們的幸福之時(shí)，他也絕不抵抗，甚至助紂為虐。而他卻把原因美化，說是為了卻父親的遺愿和為弟妹們的幸福而犧牲自己，其實(shí)這只是他的懦弱，他的不抵抗導(dǎo)致自己的不幸。當(dāng)我還沉溺在書中時(shí)，我確乎是這樣想的，然而反觀現(xiàn)實(shí)，尤其是我乃家中長(zhǎng)子，更知事實(shí)中不如意事常八九，而長(zhǎng)子的確要負(fù)起更多的責(zé)任。總而言之，覺新是以正確的態(tài)度做出錯(cuò)誤的事情，確實(shí)可悲。

而本書的主人公覺慧的遭遇不同，他是家中幼子，大部分事都有覺新為其承擔(dān)，恰逢五四運(yùn)動(dòng)興起，新知識(shí)新思想得到廣泛傳播。在這種情況下的熱血青年，心中溢滿了對(duì)舊制度的控訴，對(duì)新制度的憧憬。然而，他卻不知道凡事都有其發(fā)展的過程，他太過偏激，太過狂妄，他希望新制度可以在一瞬間便將舊制度取而代之。因此，他批判這個(gè)舊制度，他憎惡家中的被舊制度荼毒的人。其實(shí)，舊制度濫觴于遠(yuǎn)古，剛開始也對(duì)統(tǒng)治者的統(tǒng)治有很大的幫助，然而每種事物總有兩面性，在發(fā)展了數(shù)千年后舊制度終于弊大于利，才人人得以誅之。記得有這樣一句話：人類一思考，上帝就發(fā)笑。這是因?yàn)槿祟惤^無可能創(chuàng)造出絕對(duì)完美的東西，所以舊制度有其弊病也是理所當(dāng)然的。然而，僅有控訴也不夠，必須詬病于任何事物，使任何事物都趨于完美，不可畏蒽而退縮，不能魯莽以妄進(jìn)。也許，這就是巴老以覺慧出走上海來作結(jié)局的緣由罷。

的確，這世界上尚有許許多多值得我們?nèi)ピ嵅〉?，而我們之前也必有許許多多為詬病而犧牲的前輩，然而，我們“不是畸人，不是愚人，應(yīng)當(dāng)給自己把幸福爭(zhēng)過來”，就算要踏著他們的骸骨前進(jìn)，也在所不惜。

家讀后感(篇5)

經(jīng)過一個(gè)寒假的時(shí)間，我終于將巴金的《家》讀完，這是一本反映時(shí)代變遷的書。巴金以嫻熟的藝術(shù)手法，把書中的每個(gè)形象都寫得有血有肉、個(gè)性鮮明、栩栩如生。

巴金爺爺透過對(duì)一個(gè)大家庭的描寫，折射出對(duì)舊社會(huì)制度的厭惡與憎恨，通過對(duì)三兄弟的不同性格和對(duì)未來社會(huì)的不同看法進(jìn)行了深入的分析，讓人眼前一亮。

三兄弟中的老大覺新是舊社會(huì)、舊體制的擁護(hù)者；老二覺民有著沉穩(wěn)的性格，對(duì)于進(jìn)步、先進(jìn)思想十分接受，但意志不堅(jiān)定，卻在必要時(shí)積極主動(dòng)的爭(zhēng)取幸福；老三覺慧對(duì)前途、未來充滿信心，堅(jiān)定不移的相信舊社會(huì)一定被新社會(huì)所替代。

現(xiàn)在，那個(gè)黑暗的年代永遠(yuǎn)的過去了。但《家》在批判那個(gè)時(shí)代的同時(shí)也昭示著青春的可愛，在青春的歲月中，充滿激情，心中洋溢著愛！

只要心中還有夢(mèng)，只要心中還有愛，那就離快樂很近，離幸福不遠(yuǎn)了。

家讀后感(篇6)

“一個(gè)又一個(gè)的筋斗栽過去，只要爬得起來，一定會(huì)逐漸攀上高峰，超脫在小我之上?！边@是出自《傅雷家書》中的一句話，讓我感觸很深，使我受益匪淺。

這句話的大意是：只要你夠努力，你就能成為更好的自己。傅雷對(duì)兒子的期望很大，家教也很嚴(yán)，整本書都在激勵(lì)著傅聰成為最好的自己，充滿了對(duì)兒子和祖國(guó)的愛。從中我明白了，我們年輕人都應(yīng)該努力成就最好的自己。

成就最好的自己不是一句簡(jiǎn)單的空話，得付之行動(dòng)。那么怎么樣才能成為最好的自己呢？我覺得首先要有明確的目標(biāo)。

在生活中，大多數(shù)人都沒有目標(biāo)，沒有堅(jiān)定的信念，因此他們通常都碌碌無為而沒有什么巨大的成就。而那些努力拼搏，有目標(biāo)，有理想的人，大都實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，不是因?yàn)樗麄兟斆?，而是他們有了目?biāo)，就有動(dòng)力努力讓自己變得更優(yōu)秀。

我自己也是一個(gè)例子，在剛上初中的時(shí)候，我沒有什么學(xué)習(xí)目標(biāo)，整天漫無目的，懶懶散散，導(dǎo)致我的成績(jī)?cè)诎嗌弦恢辈皇呛軆?yōu)秀。直到七年級(jí)下學(xué)期的時(shí)候，媽媽為我分析了成績(jī)差的原因，而我也意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此暗自下定決心，一定要進(jìn)入班級(jí)前10名。此后，為了努力讓自己變得更優(yōu)秀，努力成為更好的自己，我非常努力的學(xué)習(xí)。終于，在七年級(jí)下學(xué)期的期末考試中取得了理想的成績(jī)。

許多著名的人物也都是因?yàn)橛辛四繕?biāo)，才努力奮斗，最終成為更好的自己。例如，奧斯特洛夫斯基，雖然雙目失明，全身癱瘓，但他不甘沉淪，決心努力做一個(gè)更好的自己，最終寫出了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本著作。

傅雷的這句話也讓我明白，只要有了目標(biāo)，就有了行動(dòng)的動(dòng)力。讓我們從現(xiàn)在開始，樹立目標(biāo)，通過努力來成就更好的自己吧！

家讀后感(篇7)

《千家詩(shī)》是由宋代謝枋得《重定千家詩(shī)》(皆七言律詩(shī))和明代王相所選《五言千家詩(shī)》合并而成。它是我國(guó)舊時(shí)帶有啟蒙性質(zhì)的詩(shī)歌選本。因?yàn)樗x的詩(shī)歌大多是唐宋時(shí)期的名家名篇，易學(xué)好懂，題材多樣：山水田園、贈(zèng)友送別、思鄉(xiāng)懷人、吊古傷今、詠物題畫、侍宴應(yīng)制，較為廣泛地反映了唐宋時(shí)代的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，所以在民間流傳非常廣泛，影響也非常深遠(yuǎn)。

號(hào)稱千家詩(shī)，究竟有多少呢?《千家詩(shī)》實(shí)際只有122家。按朝代分：唐代65家，宋代52家，五代1家，明代2家，無從查考年代的無名氏作者2家。其中選詩(shī)最多的是杜甫，共25首，其次是李白，共8首;女詩(shī)人只選了宋代朱淑真2首七絕。

《千家詩(shī)》有好幾個(gè)版本，南宋詩(shī)人劉克莊編過一本《后村千家詩(shī)》，另有《新鐫五言千家詩(shī)》、《重訂千家詩(shī)》。千家詩(shī)雅俗共賞、老少咸宜，現(xiàn)在仍然可以作為我們學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀讀物。希望在閱讀與欣賞中取其精華，去其糟粕，古為今用。

寵物集中營(yíng)讀后感收藏

寫好作文是學(xué)生必備的技能，借助作文可以表達(dá)內(nèi)心的情感和感悟，一篇優(yōu)秀是作文是需要經(jīng)過無數(shù)次推敲的，擔(dān)心作文寫不好怎么辦？下面，小編為大家整理的“寵物集中營(yíng)讀后感收藏”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

寵物集中營(yíng)讀后感 篇1

昨日在妹妹家讀了一本書，書的姓名叫《寵物集中營(yíng)》。是楊紅櫻阿姨在頑皮包馬小跳里邊寫的其間一本。

內(nèi)容大致是這樣的：馬小跳的教師要讓跟自己家住得近的同學(xué)一同走，馬小跳和安琪兒分到了一組，馬小跳很不甘愿就找到了一些人多的當(dāng)?shù)叵氚寻茬鲀核﹂_，不過在人多的當(dāng)?shù)?，有一只小狗，長(zhǎng)的很丑，眼睛還流膿了，它的身上還掛著一個(gè)牌子：我想回家。安琪兒擠進(jìn)來的搗亂說她見過這只狗，便是隔樓一個(gè)叫麥當(dāng)娜姐姐家的。所以，安琪兒帶著馬小跳到了近鄰樓的麥當(dāng)娜姐姐家，麥當(dāng)娜一推門開見這丑狗，立刻關(guān)門了，是馬小跳苦口婆心勸的她才開的門。馬小跳想丑八怪（那只小狗的姓名）必定患病了，又去樓上找韓力哥哥，請(qǐng)他治病，韓力哥哥是醫(yī)師，不過他有一個(gè)朋友是看寵物的，叫裴帆，韓力哥哥給他打電話，他一會(huì)就到了。

韓力哥哥說丑八怪得的是角膜炎，不是會(huì)瞎的，所以，麥當(dāng)娜在寵物醫(yī)院陪丑八怪打針的搗亂，又遇見了斗牛犬拉登，所以又展開了為愛情，生命的比賽······最終，拉登的愛使自己?jiǎn)适Я松?，維護(hù)了自己的朋友。

其實(shí)動(dòng)物之間也有彼此的愛情。有的人自己的小狗死了，就要大哭一場(chǎng)。有的人自己的小狗死了，就假裝沒看見，還嬉皮笑臉的。狗是人類生命的詮釋者，我為什么要起這個(gè)標(biāo)題？由于這個(gè)標(biāo)題能夠引來更多的人看！我想讓咱們都保護(hù)身邊的小狗，動(dòng)物，要保護(hù)它們的生命！或許當(dāng)你們患病的搗亂，它們的心里也是嗚咽的。為什么惹我你就要對(duì)狗不公平？莫非有些人以為自己比它們足智多謀嗎？不！我看有些人的本質(zhì)還不如一只小狗呢！我以為咱們要保護(hù)身邊的小生命，這個(gè)國(guó)際會(huì)由于它們而變得愈加精彩！

酷愛動(dòng)物，酷愛生命！

寵物集中營(yíng)讀后感 篇2

《淘氣包馬小跳》是著名的兒童文學(xué)作家——楊紅櫻寫的，還有兩個(gè)版本的，一種是升級(jí)版，也就是新版的，還有一個(gè)是舊版的，我建議看升級(jí)版的，因?yàn)樯?jí)版的字清晰。

這本書的故事情節(jié)是這樣的：麥冬娜是個(gè)外表美麗、內(nèi)心冷漠的姑娘，她討厭小孩子，討厭小動(dòng)物，對(duì)一切可愛的人物充滿反感。

后來，她在馬小跳對(duì)小動(dòng)物的一片愛心的感動(dòng)之下，慢慢地對(duì)她狠心拋棄、患有結(jié)膜炎的西施狗——丑八怪有了憐愛之情，也慢慢地明白了人們?yōu)槭裁匆B(yǎng)寵物，因?yàn)樗鼈兌际侵艺\(chéng)的，有情有義的動(dòng)物。麥冬娜還買下了一只名叫“拉登”的狗。麥冬娜不僅成了狗服裝設(shè)計(jì)師，還幫一只名叫“雪兒”的`狗和一只名叫“海盜”的狗減肥，成了“胖狗減肥中心”、成了照顧病狗、流浪狗的志愿者。她居住的紅房子，也成了馬小跳最向往的“寵物集中營(yíng)”。

在舉行雪兒和拉登的婚禮的前一晚，拉登被一輛帕薩特給撞身亡了，雪兒和也愛拉登的丑八怪痛苦地哭了一夜......

這本書告訴我們要愛護(hù)小動(dòng)物，小動(dòng)物也是世界大家庭中的一員，要是這個(gè)世界沒有了動(dòng)物，那后果將不堪設(shè)想。

寵物集中營(yíng)讀后感 篇3

今天，我讀了《寵物集中營(yíng)》，受到很大的啟發(fā)。

《寵物集中營(yíng)》主要寫了“冷美人”麥冬娜姐姐從厭惡丑八怪(西施犬)到逐漸接受，從鐵石心腸到富有愛心的過程。其中，狗狗是主角。麥冬娜姐姐狠心丟棄了丑八怪，卻漸漸對(duì)它有了憐愛之情。

她明白了：狗狗是有情有義的動(dòng)物。此后，她不僅成為一名狗狗服裝設(shè)計(jì)師，還成為領(lǐng)養(yǎng)病狗和流浪狗的愛心志愿者。

她居住的紅房子，成了馬小跳最最向往的“寵物集中營(yíng)”。

剛開始，我對(duì)麥冬娜姐姐不抱好感。“漂亮姐姐厭惡地把頭扭向一邊：‘我沒有這樣的狗，你們快走!

’”從這句話，我就能體會(huì)到麥冬娜姐姐不喜歡孩子，對(duì)于自己丟棄丑八怪這件事不承認(rèn)，我也能看出她是個(gè)不負(fù)責(zé)任的狗狗主人。好在馬小跳幫助丑八怪輸液、扎針，麥冬娜姐姐也慢慢地被感化了。

“麥冬娜姐姐彎下腰來，想抱起丑八怪，卻又縮回了手，她還是嫌棄丑八怪?！彪m然已被感化，麥冬娜姐姐卻仍不能釋懷，連抱丑八怪都不愿意。但是“‘我來幫你抱!

’馬小跳不嫌棄丑八怪，只覺得這只患了眼病的小狗狗，好可憐好可憐?！瘪R小跳還是個(gè)孩子，孩子沒有那么多顧慮，孩子很單純，孩子們喜歡動(dòng)物。馬小跳雖很淘氣，卻富有愛心，不嫌棄丑八怪，和麥冬娜姐姐形成了鮮明的對(duì)比。

丑八怪雖然被麥冬娜姐姐拋棄，卻仍忠貞不二地把麥冬娜姐姐認(rèn)成自己的主人，由此可見狗狗的心靈是純凈的，它們會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的主人，永遠(yuǎn)追隨他。這是非常感人的一點(diǎn)。人們的想法和它們實(shí)際做的不一樣，但是狗不會(huì)，它們不會(huì)偽裝。

我家還有一只狗，名叫點(diǎn)點(diǎn)。它也不是一只純狗。是從市場(chǎng)上買的。我很少看到點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以它珍惜我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光。每次我來到奶奶家，都顯得很興奮。我非常喜歡它。

而且我也希望，我家成為“寵物集中營(yíng)”。

狗能成為人類的朋友，就是因?yàn)樗闹艺\(chéng)。為了珍惜日益稀少的忠誠(chéng)，讓我們善待狗吧

寵物集中營(yíng)讀后感 篇4

暑假，我回顧了楊紅櫻老師寫的《寵物集中營(yíng)》，再一次體會(huì)了人與動(dòng)物之間的友情?！秾櫸锛袪I(yíng)》的主要內(nèi)容是這樣的：麥冬娜是個(gè)外表美麗、內(nèi)心冷漠的姑娘，她討厭小孩子，討厭小動(dòng)物。后來，她在馬小跳對(duì)小動(dòng)物的一片愛心的感動(dòng)下，慢慢地對(duì)她狠心拋棄、患了結(jié)膜炎的西施狗丑八怪有了憐愛之情，也慢慢明白了人們?yōu)槭裁匆B(yǎng)寵物，因?yàn)樗鼈兌际侵艺\(chéng)的、有情有義的動(dòng)物。麥冬娜不僅成了狗狗服裝設(shè)計(jì)師，成了幫助肥胖狗減肥，照顧病狗、流浪狗的志愿者，她居住的紅房子，也成了馬小跳最向往的寵物集中營(yíng)。

其中一篇婚禮過后是葬禮令我十分感動(dòng)，《婚禮進(jìn)行曲》開始演奏，新娘雪兒穿著麥冬娜做的婚紗走出來過，《婚禮進(jìn)行曲》戛然而止，麥冬娜姐姐捧著拉登的遺像走出來，她很憔悴，證婚狗丑八怪叼著兩只腳環(huán)跑上來了。麥冬娜姐姐說：我們?yōu)槔桥e行這個(gè)婚禮，是為了紀(jì)念拉登。對(duì)我來說，無論是拉登，還是雪兒，還是丑八怪，是它們改變了我，改變了我的生活。在這里，我還要特別感謝馬小跳，感謝裴帆醫(yī)生。是馬小跳把我拋棄的丑八怪找回來，使我不得不接受它；是裴帆醫(yī)生托我照顧生病的拉登......在和它們相處的日子里，我很滿足，很幸福，因?yàn)槲叶昧俗蠲利惖那楦胁皇谦@取，而是付出。婚禮過后是葬禮......

動(dòng)物是人類最忠實(shí)的朋友，它們帶自己的主人和親人一樣，忠心耿耿。我們也應(yīng)該真正將它們視為親人。

寵物集中營(yíng)讀后感 篇5

奉獻(xiàn)是快樂的

寒假里，我讀到了一本好書，是楊紅櫻阿姨寫的，書的名字是《寵物集中營(yíng)》。里面，有一群頑皮、天真、善良的孩子；有著一群已經(jīng)長(zhǎng)大，但童心未泯的大人們，有著一群可愛、頑皮，多愁善感的小狗，人和寵物們?cè)谝黄鸾⒘松詈竦母星?，讓我感受到了最美麗的情感不是獲取，而是付出。

本書的主人公冷美人麥冬娜姐姐在馬小跳的誠(chéng)心感染下，送患眼病的“丑八怪”去寵物醫(yī)院看病，在寵物醫(yī)院里他們遇見了嚇人的斗牛犬“拉登”、受傷的博美犬、生小狗的吉娃娃和一條救過主任兩次命的老狗，麥冬娜姐姐還收養(yǎng)了“拉登”。在養(yǎng)狗的日子里，麥當(dāng)娜這個(gè)冷酷的美人，漸漸變得和藹可親，可愛而熱情。后來麥冬娜幫助一條名叫“雪兒”的狗和“拉登”結(jié)婚，可是在婚禮的前一天下午，不幸的事發(fā)生了，“雪兒”跑上了快車道，有一輛白色汽車開向“雪兒”，“拉登”把“雪兒”推到一旁，自己卻被汽車碾死了。

雖然“拉登”死了，可是麥冬娜變得更有愛心和責(zé)任心，她結(jié)交了許多好朋友。

被愛心和責(zé)任心驅(qū)使的麥冬娜姐姐，后來不僅成了狗狗服裝設(shè)計(jì)師，還成了幫助胖狗**，照顧病狗、流浪狗的志愿者，她居住的紅房子，也成了馬小跳最向往的寵物集中營(yíng)，收養(yǎng)和幫助了更多的狗狗，麥冬娜天天細(xì)心照看它們，為狗狗花費(fèi)了很多精力，但她變得越來越快樂了，越來越可愛了。正如麥冬娜姐姐說的那樣“是馬小跳把我拋棄的丑八怪找回來，使我不得不接受它；是裴帆醫(yī)生托我照顧生病的拉登……在和它們相處的日子里，我很滿足，很幸福，因?yàn)槲叶昧?，最美麗的情感不是獲取，而是付出?！?/p>

此書讓我真正懂得了“只要心中有愛，即使付出的再多，也是快樂的?！?/p>

奉獻(xiàn)是快樂的

臺(tái)頭鎮(zhèn)臺(tái)頭小學(xué)四年級(jí)二班宮海月

輔導(dǎo)教師：于家祿

論語讀后感收藏7篇

為滿足您的需求編輯已經(jīng)準(zhǔn)備好了一篇“論語讀后感”，作品用不同的方式給大家一種新的閱讀體驗(yàn)。在閱讀完作品之后，可以用讀后感來抒發(fā)感，如果我的回答對(duì)你有所幫助請(qǐng)把它收藏下來方便日后查看！

論語讀后感(篇1)

古人云：“半部論語治天下?！边@個(gè)暑假，我就背了大半部論語。別說里面的內(nèi)容了，就單單簡(jiǎn)介就把我嚇了一跳：1988年，第75位諾貝爾獎(jiǎng)獲得主在法國(guó)巴黎說：”如果人類想在21世紀(jì)生存下去的話，必須回到2500年前去汲取孔子的智慧?！钡拇_，我讀了大半部論語，也懂得了不少做人的、學(xué)習(xí)的道理。

論語一共分二十篇，主要都是孔子說的話。背論語，真是受益匪淺。

8月8日，是奧運(yùn)會(huì)的開幕式。有一個(gè)環(huán)節(jié)，是有20xx個(gè)人在擊缶，他們一邊擊缶一邊誦論語：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎……；禮之用，和為貴，先王之道，斯為美……當(dāng)時(shí)，我大聲地跟著背，我弟弟則在一旁跟著小小聲的背。

論語蘊(yùn)含的道理實(shí)在太多了，而且都是精華。我的理解雖然有限，但也理解了好些句子：子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！边@句話就是說，光讀書不思考，你是不會(huì)體會(huì)到其中的精華；光思考而不去學(xué)習(xí)，也體會(huì)不到其中的精粹的。就像我們吃東西一樣，如果我們不去細(xì)細(xì)品味，就不會(huì)嘗到它的精華所在。若光去品味，而不去嘗它表面的味道，那也沒用。兩全其美，那才叫好。

子曰：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也?！边@句話中的道理就是：見到品德高尚的熱愛學(xué)習(xí)的人，我們就應(yīng)該像那種人學(xué)習(xí)；見到品德低下，不熱衷于學(xué)習(xí)的人，我們就應(yīng)該問問自己有沒有像那種人那樣。有時(shí)候，我們考試成績(jī)下來了，考了95分，自我感覺不錯(cuò)，因?yàn)檫€有好多同學(xué)排在我后面呢。其實(shí)這樣想是不對(duì)的，連兩千多年前的孔子都知道這樣是不會(huì)有前途的。

我十分佩服孔子的智慧，沒想到在兩千多年前，就已經(jīng)產(chǎn)生了那么多道理的精華，在我們現(xiàn)在那么發(fā)達(dá)的社會(huì)都那么需要它。

論語的內(nèi)容實(shí)在太深?yuàn)W了。一時(shí)是理解不過來的。在以后的成長(zhǎng)過程中，我會(huì)慢慢的體會(huì)到它的精髓。

《論語》是孔夫子及其弟—子人生經(jīng)驗(yàn)和智慧的高度濃縮，其中許多經(jīng)典的詞句我們都耳熟能詳，通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，使我受益很深，下面是我在這次學(xué)習(xí)中的幾點(diǎn)感觸：

首先，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。每個(gè)人的一生中都難免有一些缺憾和不如意的事情，如果你放大這個(gè)缺憾和不如意，那你將永遠(yuǎn)生活在陰影之中。也許我們無力改變生活中的缺憾，也許我們無法避免人生中的苦難，如果你用不同的心態(tài)來對(duì)待生活中的缺憾和苦難你就會(huì)擁有完全不同的人生。兩千多年前的《論語》真的能夠開解現(xiàn)代人的心結(jié)嗎？《論語》告訴我們，用什么樣的心態(tài)來對(duì)待這種缺憾就非常重要了，用不同的心態(tài)來對(duì)待生活，就會(huì)帶來完全不同的生活質(zhì)量。每個(gè)人心中都有一個(gè)美好的愿望，也許一個(gè)不經(jīng)意的點(diǎn)化會(huì)改變你的心態(tài)，同時(shí)也就完全改變了你的生活。讓我們做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人吧，把自己分內(nèi)的工作干好了，就是一個(gè)人的價(jià)值所在。

其次，如何做人做事。《論語》說出了作為一個(gè)社會(huì)，作為一個(gè)團(tuán)體，都要為個(gè)人的修身齊家治國(guó)而服務(wù)。所以論語適合于各種群體和個(gè)人，論語可以作為每個(gè)人的枕邊書來讀。孔子提倡“不在其位，不謀其政”，說出了我們首先是要把自己的工作做好，不要老操心別人的事，在一個(gè)單位，每一個(gè)員工都像是汽車中的一個(gè)小零件，如果本該是車胎上的零件卻安在方向盤上面，那么這個(gè)汽車就有啟動(dòng)不了或出車禍的危險(xiǎn)，礦也一樣，員工就像那一個(gè)個(gè)小螺絲釘，只有每個(gè)人都堅(jiān)守自己的崗位，把工作做好，一個(gè)企業(yè)才能像安全行駛在道路上的汽車一樣，平穩(wěn)快速的發(fā)展。

再次，做人要“兩厚”。一是做人要厚道。就是做人要忠厚老實(shí)、善良真誠(chéng)，這樣到哪都能交上朋友，到哪都受歡迎。正所謂“厚德載物”就是這個(gè)道理。二是做人要厚積薄發(fā)。做人要有積累，要博聞強(qiáng)記，要廣博。有了厚實(shí)的功底，才能關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮作用。半瓶水逛蕩，有了充足的底氣后才知道分寸、才知道謙虛。

有才還應(yīng)有德，學(xué)習(xí)《論語》，學(xué)習(xí)經(jīng)典，就是蕩滌我們的思想浮塵，升華我們的道德因子。一切從修身立德開始，忠誠(chéng)于企業(yè)，忠誠(chéng)于崗位，達(dá)到敬事而信的高度。

論語讀后感(篇2)

學(xué)習(xí)知識(shí)重要的是要有學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣。如果對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)感興趣，就會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)它，去了解它。如果以學(xué)習(xí)為快樂的事，在快樂中學(xué)習(xí)，既能提高效率，還能加深對(duì)知識(shí)的理解。這樣學(xué)到的東西才能夠靈活運(yùn)用。

就拿我最喜愛的舞蹈而言。不少人是為了藝考，或者被迫被家長(zhǎng)送過來。對(duì)這門藝術(shù)毫無興趣，毫無了解，純粹地只是為了達(dá)成目的，迫不得已才去接觸它。那么看他跳舞的人也覺得索然無味，自己學(xué)起來當(dāng)然更體會(huì)不到快樂了。有時(shí)候心情不好，煩躁、無聊的時(shí)候，都喜歡自己隨便筆畫筆畫動(dòng)作，即興一段。有時(shí)候連跳的是啥都不知道，但是我很開心，跳完了反而覺得渾身輕松了。

舞蹈里大家最討厭的就是軟開度這一環(huán)節(jié)了，它是必不可少，也必須具有的東西。原來很不解，但是現(xiàn)在學(xué)習(xí)的更長(zhǎng)久了，我開始明白，這是為了更完美地完成劇目，如果要比別人更出色，跳得更好，就一定要忍下去。

我的舞蹈曲目叫《且看行云》，聽名字就讓人陶醉。我在這首劇目的音樂和動(dòng)作中感受美，體會(huì)美。這整個(gè)舞都很沉靜，要有目若秋水般的氣質(zhì)，想象自己宛若一片流動(dòng)的云。輕輕皺眉，一個(gè)眼神，一個(gè)指尖之中，每一個(gè)小細(xì)節(jié)，都讓我產(chǎn)生了無限的遐想。

論語讀后感(篇3)

孔子是中國(guó)古代最偉大的思想家和教育家，不僅對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)世界產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。孔子是聯(lián)合國(guó)評(píng)選的世界十大文化名人。而《論語》作為記錄孔子言行的一本著作，在我們今天看來仍具有指導(dǎo)意義。

大至到治國(guó)，小至齊家，外至為人處世，內(nèi)至修身養(yǎng)性，我們都可以從中找到真理。

“子曰：歲寒，然后知松柏之后凋也?！?。

這是《論語》中極負(fù)盛名的一句箴言，也是我最心儀的一句。人是要有骨氣的。作為一個(gè)志向遠(yuǎn)大的紳士，他就像一棵松柏，不隨波逐流，能經(jīng)受住各種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“狂沙吹盡始見金”，大風(fēng)大浪之后依然屹立的身影方是可以撐起一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族的棟梁之材。作為當(dāng)代青年，我們應(yīng)該時(shí)刻牢記這句話，在人生挫折面前始終保持不屈不撓的拼搏精神?？鬃?，一句智慧之光閃耀的諺語，千百年來具有永恒的生命力。

“子在川上，曰：逝者如斯夫！不舍晝夜?！?/p>

孔子對(duì)流水的感嘆，融入了他對(duì)時(shí)光飛逝、生命短暫的感嘆之中。逝水象征著時(shí)間的流逝，一種推動(dòng)人們及時(shí)行動(dòng)的緊迫感，一種生命價(jià)值只能在奮斗中實(shí)現(xiàn)的歷史責(zé)任感，都在這一聲嘆息中流露出來，帶給人們無盡的思考。生命是短暫的，可我總覺得自己年輕，還有很多時(shí)間可以揮霍，于是，時(shí)間在默默中從指縫中溜去，沒有在自己的人生長(zhǎng)河中激起一點(diǎn)漣漪。

癡長(zhǎng)到32歲，發(fā)現(xiàn)自己竟是一事無成！慚愧！

我讀《論語》這部書，在這部書中認(rèn)識(shí)了一個(gè)迂闊率性、明知其不可而為之的孔子，一個(gè)多才多藝、誨人不倦的孔子，一個(gè)食不厭精、懂得生活樂趣的孔子。在中國(guó)和西方都有研究的學(xué)者經(jīng)常把孔子和古希臘哲學(xué)家蘇格拉底相提并論。蘇格拉底被雅典民主政權(quán)處決。據(jù)說自由的精神阻止了他逃跑。

但我更喜歡孔子的直言不諱：“道不行，乖桴浮于?！保@同樣是一種自由精神。打開《論語》去讀，像是穿越幾千年的時(shí)光隧道，看到群雄逐鹿，爭(zhēng)霸天下的春秋時(shí)期，產(chǎn)生了孔子一個(gè)偉大的思想家、教育家。

他的言行論述了孝道、治學(xué)、治國(guó)、為政，為歷代君王所推崇，漢武帝罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)。儒家思想――中庸之道。他的思想和評(píng)論不一定與我們今天所處的時(shí)代相一致，但有必要讀一讀影響中國(guó)文化幾千年的經(jīng)文。

孔子講究孝道，孝成為中華名族的傳統(tǒng)美德，今天的人們卻在褪色，對(duì)其講孝是非常必要的，讓他們明白孝是為人之本。子曰：“父在，觀其志；父沒，觀其行；三年無改于父之道，可謂孝矣”“事父母能竭其力”等。

即孔子說；“當(dāng)他父親在世的時(shí)候，要觀察他的志向；在他父親死后，要考察他的行為；若是他對(duì)他父親的教誨長(zhǎng)期不加改變，這樣的人可以說是盡到孝了?！边@里講了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。雖然事父母能竭其力，但在社會(huì)上做事，或是貪污或是搶劫，觸犯法律，使父母擔(dān)心、憂心，這也不能算是孝。

父母希望子己的孩子比自己優(yōu)秀，有良好的道的品質(zhì)，這是父母教育孩子的出發(fā)點(diǎn)。因此，為父母提供豐富的物質(zhì)資料并不是孝道的基礎(chǔ)。如果我們能按照父母的意愿和教誨行事，能夠負(fù)擔(dān)得起父母，那才是真正的孝道。

治學(xué)方面，孔子的“學(xué)而不厭，誨人不倦，知之為不知，不知為不知，敏而好學(xué)，不恥下問，三人行必有我?guī)?，博學(xué)而篤志，切問近而思”。這不正是一種謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、求是、持之以恒的治學(xué)態(tài)度嗎？治學(xué)的方法他講究溫“故而知新，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，他覺得學(xué)而實(shí)習(xí)之不亦說乎。

”同時(shí)孔子認(rèn)為“好仁不好學(xué)，其蔽也愚，好知不好學(xué)，其蔽也蕩。好信不好學(xué)，其蔽也賊……”可見學(xué)習(xí)的重要性，治學(xué)是仁信的基礎(chǔ)。

“三人行，必有我?guī)熝伞?、“敏而好學(xué)，不恥下問?！边@是《論語》六則中給我感觸最深的兩則。前一則是說幾個(gè)人走在一起，那么其中必定有可以當(dāng)老師的人；后一則告訴我們敏捷而努力地學(xué)習(xí)，不以向不如自己的人請(qǐng)教為恥。

這兩句話雖然出自兩千多年前的孔子之口，但依然睿智而有意義?！叭诵?，必有我?guī)熝??！边@句話包含著一個(gè)廣泛的道理：

能者為師。在我們的日常生活中，每天需要聯(lián)系的人很多，每個(gè)人都有一定的優(yōu)勢(shì)，值得我們學(xué)習(xí)，也可以做我們的導(dǎo)師。就說我們教師的吧。

生活在一個(gè)龐大的集體里，老師和師生們，很多時(shí)候在孩子們身上學(xué)到了很多東西，比如解方程的教學(xué)方法比我想象的要多，要向我們身邊的這些普通人學(xué)習(xí)，就像在綠樹叢中的小植物吸收了豐富的養(yǎng)分。高山，是那樣地雄偉，綿延；大海是那樣地壯麗無邊，山之所以高，是因?yàn)樗鼜牟慌懦饷恳粔K小石；海之所以闊，是因?yàn)樗e極地聚集好一點(diǎn)一滴不起眼的水。若想具有高山的情懷和大海的淵博，就必須善于從平凡的人身上汲取他們點(diǎn)滴之長(zhǎng)——“三人行必有我?guī)熝伞薄?/p>

一個(gè)幾歲的小朋友當(dāng)然不如四十開外的教育家；平民百姓同樣沒有史學(xué)家的見識(shí)廣博……但是正是這樣的“不恥下問”而造就了許多偉人。

《論語》是中華民族寶貴的文化遺產(chǎn)，它的內(nèi)容是極其豐富的，它應(yīng)是常讀常新的。我想，只要我記住哪怕一句話并付諸行動(dòng)，我的生命就足夠了。

《論語》是儒家學(xué)派的經(jīng)典著作之一，是一部記錄古代著名的思想家、教育家孔子及其弟子言行的書。其中不少言論頗具哲理，閃爍著智慧的光芒……

《論語十則》主要講兩大方面：一是講學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度；二是講有關(guān)于思想修養(yǎng)方面的。《論語》使我懂得如何處世待人，教給了我正確的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度。

其中有幾句論語，我受益非淺。

“溫故而知新。”這句話講的是學(xué)習(xí)方法，它的意思是：溫習(xí)舊知識(shí)后，就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，新的體會(huì)。

我對(duì)這句話有較深的體會(huì)：我時(shí)常會(huì)拿起小學(xué)時(shí)的課本來復(fù)習(xí)，每次復(fù)習(xí)后，就會(huì)比以前有更深的理解，更深的體會(huì)，有時(shí)還能發(fā)現(xiàn)一些以前不曾注意的新的知識(shí)，由此可見復(fù)習(xí)的重要性，何樂而不為呢？？

“己所不欲，勿施于人?！边@句話講的是處世之道。意思是：

自己所討厭的事，就不要施加到別人的身上。不是嗎？自己不喜歡的事或物，怎么可以強(qiáng)施到別人身上呢？？

舉個(gè)例子吧：開學(xué)時(shí)，xx要發(fā)新課本給同學(xué)，如果她/他發(fā)現(xiàn)有一本課本缺了個(gè)角或有破損，就馬上發(fā)給了別人，這就是錯(cuò)誤的做法。我們應(yīng)該向魯迅先生學(xué)習(xí)，少為自己著想，多為他人著想。

如果每個(gè)人都能向魯迅先生學(xué)習(xí)，世界是多么的美麗和和諧?。?/p>

“歲寒，然后知松柏之后凋也?！边@句話的意思是：寒冷的冬天，才會(huì)知道松柏是最后落葉的。

看完這句話，我們可以想象松柏是多么頑強(qiáng)，如何經(jīng)得起惡劣環(huán)境的考驗(yàn)。我們不正需要這種精神嗎？？不論在如何惡劣的環(huán)境中，都應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)不屈，高風(fēng)亮節(jié)??！

抗戰(zhàn)英烈吉鴻昌，面對(duì)著敵人的酷刑，毫不畏懼，大義凜然；烈士羅學(xué)瓚在獄中堅(jiān)強(qiáng)不屈，同敵人進(jìn)行了堅(jiān)決的斗爭(zhēng)；共產(chǎn)黨員賈起面對(duì)國(guó)民黨的嚴(yán)刑拷打，但他沉著冷靜，英勇不屈，嚴(yán)守黨的秘密……這些烈士，他們這種堅(jiān)強(qiáng)不屈的品格，是多么令人肅然起敬！然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不能回避各種困難和挫折，但我們不能退縮，我們應(yīng)該堅(jiān)定地面對(duì)它們，勇敢地克服困難，勇敢地前進(jìn)！！

通過學(xué)習(xí)《論語十則》，使我明白了：學(xué)習(xí)要講究方法；遇到困難，就得去克服它；還懂得了處世之道——“己所不欲，勿施于人?！?/p>

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《論語》作為一部涉及人類生活諸多方面的儒家經(jīng)典著作，許多篇章談到做人的問題，這對(duì)當(dāng)代人具有借鑒意義。

其一，做人要正直磊落?？鬃诱J(rèn)為：“人之生也直，罔之生也幸而免。

”（《雍也》）在孔子看來，一個(gè)人要正直，只有正直才能光明磊落。然而，不誠(chéng)實(shí)的人在我們的生活中也可以生存，但只能靠?jī)e幸來避免災(zāi)難。根據(jù)事物發(fā)展的邏輯推理，這種靠運(yùn)氣避災(zāi)的人遲早會(huì)倒下。

其二，做人要重視“仁德”。這是孔子在做人問題上強(qiáng)調(diào)最多的問題之一。在孔子看來，仁德是做人的根本，是處于第一位的。

孔子說：“弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁。行有余力，則以學(xué)文。

”（《學(xué)而》）又曰：“人而不仁，如禮何？人而不仁，如樂何？

”（《八佾》）這說明只有在仁德的基礎(chǔ)上做學(xué)問、學(xué)禮樂才有意義?？鬃舆€認(rèn)為，只有仁德的人才能無私地對(duì)待別人，才能得到人們的稱頌。子曰：

“唯仁者能好人，能惡人?！保ā独锶省罚褒R景公有馬千駟，死之日，民無德而稱焉。伯夷、叔齊餓死于首陽(yáng)之下，民到于今稱之。

”（《季氏》）充分說明仁德的價(jià)值和力量。

那么怎樣才能算仁呢？顏淵問仁，子曰：“克己復(fù)禮為仁。

一日克己復(fù)禮，天下歸仁焉?！保ā额仠Y》）也就是說，只有克制自己，讓言行符合禮就是仁德了。一旦做到言行符合禮，天下的人就會(huì)贊許你為仁人了。

可見“仁”不是先天就有的，而是后天“修身”、“克己”的結(jié)果。當(dāng)然孔子還提出仁德的外在標(biāo)準(zhǔn)，這就是“剛、毅、木、訥近仁?！保ā蹲勇贰罚┘磩倧?qiáng)、果斷、質(zhì)樸、語言謙虛的人接近于仁德。

同時(shí)他還提出實(shí)踐仁德的五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，即：“恭、寬、信、敏、惠”（《陽(yáng)貨》）。即恭謹(jǐn)、寬厚、信實(shí)、勤敏、慈惠。

他說，對(duì)人恭謹(jǐn)就不會(huì)招致侮辱，待人寬厚就會(huì)得到大家擁護(hù)，交往信實(shí)別人就會(huì)信任，做事勤敏就會(huì)取得成功，給人慈惠就能夠很好使喚民眾?？鬃诱f能實(shí)行這五種美德者，就可算是仁了。

當(dāng)然，在孔子看來要想完全達(dá)到仁是極不容易的。所以他教人追求仁德的方法，那就是“博學(xué)于文，約之以禮，亦可以弗畔矣夫！”（《顏淵》）即廣泛地學(xué)習(xí)文化典籍，用禮約束自己的行為，這樣就可以不背離正道了。

同時(shí)，也要注意向仁者學(xué)習(xí)，用仁者來幫助培養(yǎng)仁者。而仁德的人應(yīng)該是自己站得住，也使別人站得住，自己希望達(dá)到也幫助別人達(dá)到，凡事能推己及人的人。即：

“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，能近取譬，可謂仁之方也已?！保ā队阂病罚?/p>

其三，做人要重視修養(yǎng)的全面發(fā)展。曾子曰：“吾日三省吾身：

為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？

”（《學(xué)而》）即：我每天都要再三反省自己：幫助別人辦事是否盡心竭力了呢？

與朋友交往是否講信用了？老師傳授的學(xué)業(yè)是否溫習(xí)了呢？強(qiáng)調(diào)從自身出發(fā)修養(yǎng)品德的重要性。

在此基礎(chǔ)上，孔子強(qiáng)調(diào)做人還要重視全面發(fā)展。子曰：“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝。

”（《述而》）即：志向在于道，根據(jù)在于德，憑籍在于仁，活動(dòng)在于六藝（禮、樂、射、御、書、數(shù)），只有這樣才能真正地做人。那么孔子為什么強(qiáng)調(diào)做人要全面發(fā)展呢？

這里體現(xiàn)了孔子對(duì)人的社會(huì)性的認(rèn)識(shí)，以及個(gè)人修養(yǎng)的相互制約作用，他說：“舉于詩(shī)，立于禮，成于樂?！保ā短┎罚┘矗?/p>

詩(shī)歌可以振奮人的精神，禮節(jié)可以堅(jiān)定人的情操，音樂可以促進(jìn)人們事業(yè)的成功。所以，對(duì)于個(gè)人修養(yǎng)來說，全面發(fā)展顯得極為重要。

論語讀后感(篇4)

一個(gè)人的經(jīng)歷閱歷再豐富，絕對(duì)沒有書上說的事情多，而一個(gè)人的一生時(shí)間又是有限的，不可能事事都懂，那怎么辦呢？只有學(xué)，從書上學(xué)，當(dāng)然這僅僅是學(xué)的一種方式，其他比如聽別人說話，看別人做事，看別人是如何成功如何失敗的，這也是學(xué)，但主要還是通過看書學(xué)，正所謂秀才不出門，便知天下事，講的就是這個(gè)道理。學(xué)了怎么辦呢？還要學(xué)為所用，力求學(xué)有所成，還要練習(xí)。學(xué)再多不用，那也是白學(xué)，學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)，把學(xué)到東西和實(shí)際的生活相結(jié)合，去解決問題，這是學(xué)的目的，也就是習(xí)了。用一個(gè)例子來講，數(shù)學(xué)中有很多公式，先學(xué)公式，然后再用公式答題，這就是習(xí)了。

有朋自遠(yuǎn)方來，不亦悅乎？這個(gè)朋友，相信不同的人有不同的理解。但真朋友的概念，我相信是相同的。朋友有兩種，真的和假的'。所謂君子之交淡如水，不錯(cuò)，朋友也如此，如水連綿，至清至純，以水為托，相與相助，有這樣的朋友來往，自然是件快活的事。假朋友就是建立在利益關(guān)系之上的，利益是這種朋友關(guān)系存在的前提，如果二人之間沒有了利益，自然也就不是朋友了，或者說，這樣的人也就不能稱為朋友了。

人不知而不慍，不亦君子乎？這句話說的土點(diǎn)，可以譯成，人家不知道咱能，而咱不生氣，咱不就是君子么？這話在現(xiàn)實(shí)社會(huì)更有道理?，F(xiàn)在有些觀點(diǎn)認(rèn)為，有一分力使十分力，有一點(diǎn)能就逞十點(diǎn)能，稍有一點(diǎn)成績(jī)就了不得了，寫了幾篇稿文章就要出書，唱了一首歌就拿自已當(dāng)明星，太浮躁了，用農(nóng)村俗話說，恐怕別人把他當(dāng)愣子。我倒覺得，一個(gè)人的本事是有限的，或者說，在某一方面絕對(duì)有比你強(qiáng)的人，首先要做的是韜光養(yǎng)晦，厚積慢發(fā)。那種好出風(fēng)頭好充能顯像的心態(tài)萬萬要不的，早晚也是要吃虧的。

論語讀后感(篇5)

近日，一口氣買下了宋代大儒朱熹之《四書集注》、錢穆老先生的《論語新解》和楊伯峻先生的《論語譯注》，準(zhǔn)備要好好的讀讀《論語》。不是為了其他的，以前南懷瑾老先生的《論語別裁》和于丹大姐《論語心得》也都讀過，只是想了解得更深入、更系統(tǒng)些。

記得梁?jiǎn)⒊舷壬谥v到讀國(guó)史典籍一個(gè)很重要的方法就是要善于做學(xué)案，學(xué)案的淺層次就是讀書筆記，所以便欣然從之，既算是對(duì)學(xué)問的一種自我領(lǐng)悟，也是對(duì)堅(jiān)持的一種自我歷練。我人生第一本真正意義上的讀書筆記正式開始(頗有些感嘆為時(shí)已晚，自愧啊)

11 子曰：學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎?有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?人不知，而不慍，不亦君子乎?

上學(xué)以來，我們就一直朗誦著，但是我們很多同學(xué)往往只記住了前兩句，而把最精髓的一句給落下了，這句就是：人不知，而不慍，不亦君子乎?

可以說，此段既有學(xué)習(xí)方法的闡述，又有學(xué)習(xí)態(tài)度的思考，更有學(xué)術(shù)境界的提煉，切不可膚淺析之。

從學(xué)習(xí)方法言，學(xué)習(xí)必須時(shí)習(xí)，即當(dāng)日復(fù)日，時(shí)復(fù)時(shí)，年復(fù)年，反復(fù)不已，老而不倦，特別是此中之習(xí)，不能簡(jiǎn)單理解為溫習(xí)，其還有演習(xí)之意，因?yàn)榭鬃犹貏e要求所學(xué)必須與當(dāng)時(shí)的社會(huì)生活和政治生活密切結(jié)合，即學(xué)習(xí)必須與實(shí)踐相結(jié)合，不能是空洞的理論、說教。

從學(xué)習(xí)態(tài)度言，一為說樂，即必須對(duì)學(xué)習(xí)感興趣，學(xué)為樂，在學(xué)習(xí)中感覺到快樂，把學(xué)習(xí)讀書當(dāng)做是一件快樂之事，有興趣才能有所成，有所成才能有朋自遠(yuǎn)方來，錢穆老先生就說：學(xué)者惟當(dāng)牢守學(xué)而時(shí)習(xí)之初境，斯可有遠(yuǎn)方朋友來之樂。二為不慍，即學(xué)習(xí)的目的是為了什么，不是為了揚(yáng)名天下，讓人知，不是為了追求功利，成為謀生手段，而是為了成為君子，何為君子，乃成德之名。

從學(xué)習(xí)重要性言，朱熹老夫子在其《四書集注》中有云：此為書之首篇，故所記多務(wù)本之意，乃入道之門、積德之基、學(xué)者之先務(wù)也。而首篇之第一段，也是全書的第一段就將學(xué)習(xí)之要，由此可見學(xué)習(xí)對(duì)于做人做事的重要性?？鬃右簧亟?，孔子之教又重在學(xué)，孔子教人以學(xué)，又重在學(xué)為人之道。列此為篇首，實(shí)有深義。

從學(xué)習(xí)境界言，在此余頗同錢穆老先生言，其曰：學(xué)而時(shí)習(xí)，乃初學(xué)事;有朋遠(yuǎn)來，則中年成學(xué)后事;不知而不慍，達(dá)于最高境界。解之，朋之義，不僅僅是指朋友，更多所指求學(xué)者或弟子不知之義，乃指學(xué)日進(jìn)，道行越深，至于別人已不能領(lǐng)會(huì)，就像孔子自己所言：知我者其天乎。此段實(shí)乃敘述一理想學(xué)者之畢生經(jīng)歷，實(shí)亦孔子畢生為學(xué)之自述。

由此所感，《論語》的確博大精神，半部《論語》治天下在此就可見一斑。

論語讀后感(篇6)

近來翻閱《論語》，我在其中了解、領(lǐng)悟。我想對(duì)孔子說，你的思想，在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的千年隧道，依然在我們生活中的每個(gè)角落滋長(zhǎng)著，不曾停息。

“三人行，必有我?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之?！睆闹形易x懂了你，讀懂了你那博大精深的學(xué)問的來源。請(qǐng)?jiān)试S我在此將筆稍微拐一下?？v觀世界文學(xué)史，最為悲壯、高亢的詩(shī)文，往往是在人生最激烈、慘痛的旋渦里分娩。因?yàn)閷懰牟皇枪P，是生命的孤注一擲。

你是首次提出“有教無類”，認(rèn)為世界上一切人都享有受教育的的權(quán)利。在教 育實(shí)踐上您提出了很好的建議：教師在教書育人的過程中應(yīng)該“誨人不倦”，“循循善誘”，“因材施教”。你認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該有好的學(xué)習(xí)方法如“舉一反三”、“溫故而知新”；學(xué)習(xí)還要結(jié)合思考“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，好學(xué)“三人行必有我?guī)煛保粚W(xué)習(xí)態(tài)度要端正。您的教育思想，至今仍然有啟發(fā)和教育的重要意義。

我想對(duì)孔子說，當(dāng)你在世界的某處地方停駐，留下的是你的淵博，教出的是無窮的學(xué)子，我為你感到自豪。你渴望著統(tǒng)治者的賞識(shí)，可卻從不因此而違背自己的原則。你那談泊名利，不與世俗同流合污的品質(zhì)，讓我懂得了一個(gè)人學(xué)到的知識(shí)，別人是拿不走的，因?yàn)樗殉蔀閭€(gè)人的財(cái)富，是心靈的智慧。只有用自己的才智觀察周圍的世界，并認(rèn)真地思考，得到的答案才真正屬于自己。正如一個(gè)人的氣質(zhì)，不能拿別人的一樣，必須經(jīng)過個(gè)人的學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期的訓(xùn)練才能成為一個(gè)知識(shí)淵博，通曉世界的人。

孔子，在你的弟子整理出的《論語》中，記錄了你一生的言語，不管是道德，學(xué)問，還是品質(zhì)我們都得到了升華，如滾滾的江水永不止息，你的知識(shí)已貫通中外古今，你的博大胸懷令你那上千個(gè)弟子臣服，更令我驚嘆。孔子，我想對(duì)你說，當(dāng)我在學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)，當(dāng)老師在傳授知識(shí)時(shí)我想起了你那“溫故而知新，可以為師矣”是呀！只有這樣才能讓知識(shí)得到鞏固，得到更新，獲得更深的體會(huì)。你那“己所不欲，勿施于人”的道理我銘記于心，自己不想做的事情，不要強(qiáng)加給別人，讓我懂得了做人的道理，還有“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”，仁以為已任，不亦重乎？死而后已，不亦遠(yuǎn)乎？”讓我明白：人生路上，每個(gè)人都有自己奮斗的方向和生命的目標(biāo)，如果奮斗方向錯(cuò)了，就應(yīng)及時(shí)調(diào)整，人生坐標(biāo)定位錯(cuò)了，就要移動(dòng)生命的坐標(biāo)。如果所面對(duì)的無法改變，那我們就改變自己，只有這樣，才能最終改變屬于自己的世界。

歷史千百次的昭示，千百次啊！當(dāng)困難絆住你成功腳步的時(shí)候，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心的時(shí)候；負(fù)擔(dān)壓得你喘不過氣的時(shí)候，不要退縮，不要放棄。我想對(duì)孔子說，是你讓懂得怎樣處事，怎樣去學(xué)習(xí)，怎樣去面對(duì)人生。

論語讀后感(篇7)

《論語》是我國(guó)的經(jīng)典作品，是儒家思想的核心著作?？鬃蛹捌涞茏拥恼嗡枷搿⑷松^、世界觀、教育理念等幾乎都包含在語錄的字里行間。古人云：“半部論語治天下?！笨梢娬撜Z在歷代的人民心目中的地位。

在這眾多的千古名句中，我最欣賞的一句是：“弟子入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁。行有余力，則以學(xué)文?！?/p>

這句話意思是告訴人們?cè)诩乙㈨樃改福鲩T要尊敬兄長(zhǎng)，做人言行要謹(jǐn)慎講話要講究信用，廣泛地與眾人友愛，親近有仁德的人，當(dāng)這樣做時(shí)還有余力時(shí)，才可以用來學(xué)習(xí)各種文化知識(shí)，它以“孝悌”為根本，“謹(jǐn)”“信”“愛”為行為規(guī)范，以“仁”為核心，以“仁”為奮斗目標(biāo)。學(xué)習(xí)應(yīng)是廣義的，不僅僅限于學(xué)習(xí)書本知識(shí)，首先是學(xué)做人，其次才是“學(xué)文”。由此可見，孔子認(rèn)為在學(xué)習(xí)知識(shí)之前應(yīng)先盡孝道，這也正好證明了“孝”在孔子心中地位之高了。父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩是無法報(bào)答盡得。“百善孝為先”。可當(dāng)今社會(huì)卻有太多的人不知道什么是孝，忘記了應(yīng)該盡孝。

孝可謂做人之根本原則，蕓蕓眾生，皆可以此為做人之根本原則。此為中國(guó)傳統(tǒng)文化的做人之思想之根本，然而今天的很多人已經(jīng)失掉了此思想，更多崇拜的是一種享樂主義，拜金主義，拜權(quán)主義。如果在罪犯犯罪前想一想自己的父母會(huì)怎樣，就不會(huì)繼續(xù)去犯罪了。如果每個(gè)人都為了父母做好考慮，世界上便會(huì)多一絲光明，少一絲邪惡。

然而，孝在中國(guó)根深蒂固，只要我們重新挖掘，一定會(huì)還原其最亮麗的風(fēng)采。

兔子坡讀后感(收藏7篇)

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準(zhǔn)備了“兔子坡讀后感”。在我們看完一本書后，總會(huì)有所感悟，讀完作品，讓人感慨頗多。?讀后感可以幫助我們提煉和總結(jié)文章的重點(diǎn)和亮點(diǎn)。這會(huì)對(duì)你有所啟示！

兔子坡讀后感 篇1

前幾天，我看完一本精彩好看的書——《兔子坡》，它是一本獲得過國(guó)際大獎(jiǎng)的童話故事。

這本書主要講了兔子坡搬來一戶新人家。小動(dòng)物們興奮不已，應(yīng)為有了新人家，就有了新生活。兔子奇特還特意請(qǐng)來了見識(shí)多逛足智多謀的阿那斯叔公來兔子坡做客！新人家搬來后，對(duì)小動(dòng)物們很好。主動(dòng)給它們?cè)S多食物，不捕獵它們，反而還很愛護(hù)它們?？珊髞?，新人家的好心卻被動(dòng)物們帶來了誤解。再后來，真相大白時(shí)，小動(dòng)物們和新家人又重歸于好了。

書中的小喬奇是個(gè)敢于挑戰(zhàn)的兔子。當(dāng)接阿那斯叔公的路上遇到了無人能過的死亡溪時(shí)，他并沒有退縮，而是嘗試著跳過溪。我們應(yīng)該要像小喬奇那樣，做什么事情都要敢與嘗試。人家都失敗了，都沒放棄。要敢于嘗試再下結(jié)論。寫到這里我突然想起了一句名言：“親身下河知深淺，親口嘗梨知酸甜。”他還是一個(gè)勇敢的兔子，在惡狗面前不害怕，用機(jī)智避開兇殘的惡狗。我們?cè)谏町?dāng)中遇難時(shí)不畏懼，不放棄，勇敢的面對(duì)。只有這樣，才能不被困難而擊倒。

兔子坡讀后感 篇2

《兔子坡》是美國(guó)作家羅伯特.羅素的作品。曾獲得過1945年紐伯瑞兒童文學(xué)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。主要寫了兔子坡上的小動(dòng)物們都很期待新人家的到來。他們希望搬來的是一戶好人家，是一戶喜歡種蔬菜并且善良、愛護(hù)小動(dòng)物的人家。這樣小動(dòng)物才能吃飽，不受壞人家的欺負(fù)。本書的主人公是小兔子喬奇，它樂觀，愛運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常喜歡和看門狗來場(chǎng)追逐戰(zhàn)，每次它都能化險(xiǎn)為夷。小動(dòng)物們看著新人家搬來了，發(fā)現(xiàn)他家沒有捕抓器等一些危害動(dòng)物的物品，還對(duì)小動(dòng)物們很友好，不但救了失足落入水桶的老鼠威利和被車撞了的小喬奇，還大方地送給動(dòng)物們大量食物。動(dòng)物們無不感激，它們約定，不到仲夏不準(zhǔn)碰好人家的菜和家禽。

兔子坡的人們都發(fā)現(xiàn)，這家新搬來的人家沒有圍欄，也沒有安裝捕抓器，菜園和家禽卻完好無損，而那些安裝了圍欄和捕抓器的人家卻幾乎沒剩下什么。對(duì)此，人們單純地認(rèn)為僅是運(yùn)氣好而已，但只有動(dòng)物們知道真相。

這本書告訴我們：如果人和動(dòng)物是以誠(chéng)相待的，就可以和諧相處。人們用愛心幫助動(dòng)物，動(dòng)物也會(huì)回報(bào)你，就不會(huì)再去偷吃蔬菜，破壞土地。尊重是相互的，如果人們尊敬動(dòng)物，、幫助動(dòng)物，動(dòng)物們也會(huì)對(duì)人產(chǎn)生敬意，它們就不會(huì)去侵?jǐn)_你。我還明白了一個(gè)道理：我們?yōu)槿颂幨乱e極樂觀，不要總是不高興，只有懷著樂觀的心態(tài)才能度過苦日子。《兔子坡》給人的感覺很歡樂，很有趣，讓人讀起來興趣十足，建議你也一睹為快!

兔子坡讀后感 篇3

前幾天，我看完一本精彩好看的書——《兔子坡》，它是一本獲得過國(guó)際大獎(jiǎng)的童話故事。

這本書主要講了兔子坡搬來一戶新人家。小動(dòng)物們很興奮。他們應(yīng)該有一個(gè)新家庭和新生活。兔子怪還特地請(qǐng)了多才多藝的阿那斯叔叔去兔子坡！

新人家搬來后，對(duì)小動(dòng)物們很好。主動(dòng)給它們很多食物。它們不是獵殺它們，而是非常愛它們。但后來，這個(gè)新家庭的仁慈被動(dòng)物們誤解了。

再后來，真相大白時(shí)，小動(dòng)物們和新家人又重歸于好了。

書中的小喬奇是個(gè)敢于挑戰(zhàn)的兔子。當(dāng)接阿那斯叔公的路上遇到了無人能過的死亡溪時(shí)，他并沒有退縮，而是嘗試著跳過溪。我們應(yīng)該像小喬治一樣，做任何敢與嘗試的事情。

人家都失敗了，都沒放棄。要敢于嘗試再下結(jié)論。寫到這里我突然想起了一句名言：

“親身下河知深淺，親口嘗梨知酸甜。”他還是一個(gè)勇敢的兔子，在惡狗面前不害怕，用機(jī)智避開**的惡狗。當(dāng)我們?cè)谏兴廊r(shí)，我們不害怕，不放棄，勇敢面對(duì)。

只有這樣，才能不被困難而擊倒。

今天，我看了一本老師給我們推薦的好書，名字叫《兔子坡》，這是一本童話故事書。

我非常喜歡這本故事書。這本書的意思是有新成員加入兔子坡。兔子坡的原居民們興奮而不安，因?yàn)樾鲁蓡T的加入意味著未來的生活將隨之改變。為了更好地迎接這些新成員，豪爾赫特地邀請(qǐng)阿南達(dá)斯叔叔來兔坡作客！起初，小動(dòng)物們對(duì)新成員非常滿意，新成員們十分慷慨大方，給狐貍們做了豐盛的飯菜，它們辛勤耕耘，給小動(dòng)物們帶來了仲夏豐收的希望，它們還很溫和、善良，和小動(dòng)物們和睦相處，它們不但救活了威利，幫助了被卡車撞傷的喬奇，還豎起了保護(hù)小動(dòng)物的路牌。

但后來它們因?yàn)橐恍┦虑楫a(chǎn)生了誤會(huì)，導(dǎo)致不和。后來，喬治一個(gè)個(gè)解決了誤會(huì)，它們成了好朋友、好鄰居，相處融洽。

這本書創(chuàng)造了一個(gè)新的，生動(dòng)的和幽默的童話世界。我們要向喬奇學(xué)習(xí)，把日常生活是的小誤會(huì)、小猜疑一一化解，人人和睦相處，個(gè)個(gè)生活得開開心心，這樣我們的童年才會(huì)充滿歡樂，我們才能在歡笑中快樂成長(zhǎng)。

每個(gè)人都有自己喜歡的書，其中我最喜歡的是羅伯特·勞森寫的《兔子坡》。這本書主要講了新鄰居要來了！這消息使兔子斜坡像煎鍋一樣沸騰。

兔子山的居民們既興奮又不安，因?yàn)樾碌纳罴磳㈤_始。新鄰居的鄉(xiāng)村給小動(dòng)物帶來仲夏夜豐收的希望，救了小田鼠威利，救了小喬治，還立了動(dòng)物保護(hù)牌。

我最喜歡的是小喬治，他跳過了兔子坡所有兔子都跳不過的死亡小溪，一字不差地背出了到丹布里路一路上所有的狗，還甩掉了老警犬，說明小喬治勇敢堅(jiān)強(qiáng)，是個(gè)真正的男子漢，我想到了我自己，也要像小喬治學(xué)習(xí)。

我也喜歡我的新鄰居，他救了落水的田鼠，照顧他，給他牛奶，使他充滿力量。接著，救活了被卡車撞傷的小兔子喬治，并把他包扎好，直到他好為止，讓他快樂地生活。這說明新鄰居不僅溫柔善良，而且保護(hù)動(dòng)物?？梢?，新鄰居是個(gè)好鄰居。

讀這本書，讓我知道在生活中遇到的困難，像小喬治一樣勇敢地克服，同時(shí)也要保護(hù)動(dòng)物，愛伴侶。

今天我自己讀了羅伯特，羅素的作品《兔子坡》我不的不承認(rèn)他寫的小動(dòng)物生動(dòng)有趣，特別是小兔子喬奇它把困難都拋在身后這本書真好！

這本書說的是一個(gè)山坡很荒涼只有一個(gè)人和一群動(dòng)物突然小動(dòng)物聽說又要來一個(gè)新的人家了整個(gè)山坡興奮起來了，可是沒過多久它們又擔(dān)心起來了萬一他們不是好人怎么辦？為此跳遠(yuǎn)健將喬奇還特地從很遠(yuǎn)的山洞中請(qǐng)來足智多謀的阿那達(dá)叔公來這里做客，起初小動(dòng)物對(duì)新人家很滿意；他們慷慨，大方，留給狐貍很多剩飯，他們辛勤的耕耘給小動(dòng)物帶來了仲夏夜豐收的希望，他們不但救了落水的威利，救活了被卡車撞傷的喬奇，還豎起了保護(hù)小動(dòng)物的路牌，可是后來小動(dòng)物對(duì)新人家產(chǎn)生了誤會(huì)，猜忌乃至對(duì)立的情緒，但是后來他們還是像以前一樣和睦快樂的生活在一起。

讀了《兔子坡》我感到兔子坡的新人家在用一種愛護(hù)弱小的小動(dòng)物的心來對(duì)待動(dòng)物，如果每一個(gè)人都像新人家一樣都有一顆包容，愛護(hù)的心那這個(gè)世界每一個(gè)地方都是溫情之地。

每一次閱讀都是我最快樂的時(shí)光，每一次閱讀都給我?guī)硎斋@。今天，我讀了《兔子坡》一書，深深地被新人家對(duì)待小動(dòng)物的那種善良、親切所感動(dòng)。

這本書講了兔子坡來了新人家，新人家很善良，不但救活了溺水的威利，還豎起牌子提示人們保護(hù)動(dòng)物，還給動(dòng)物食物，兔子坡的動(dòng)物們慢慢地被感動(dòng)了，但在喬奇受了傷，被新人家的女主人帶回家以后，很長(zhǎng)一段時(shí)間沒出來，大伙沒有它的消息了，對(duì)新人家產(chǎn)生了巨大的誤會(huì)，幸好喬奇?zhèn)昧顺鰜砹?，告訴大家真相，大家這才化解了誤會(huì)，并對(duì)新人家產(chǎn)生由衷的感激，并且決定幫助守護(hù)新人家的菜地不受別的動(dòng)物的侵害。結(jié)果，因?yàn)樾氯思覍?duì)動(dòng)物們的關(guān)愛，雖然他們不圍籬笆，沒有鼠夾、毒餌，但他們的菜園卻獲得了大豐收。

新家庭來了以后，小動(dòng)物們盡最大努力去測(cè)使他們，以便知道新家庭是好是壞。每次他們經(jīng)受住考驗(yàn)，都是因?yàn)樗麄冇幸活w愛護(hù)動(dòng)物的心，這使他們不愿意傷害動(dòng)物。它讓我明白愛是相互的。如果你想別人善待你，你必須先善待別人。動(dòng)物是我們?nèi)祟惖呐笥?。如果你想善待每一個(gè)小生命，世界會(huì)變得更好。

大家都聽過《孟母三遷》的故事吧？都知道孟母為了讓孟子有個(gè)好的生活、學(xué)***和好鄰居而搬了三次家。鄰居的好壞將直接影響我們的生活和道德。

好鄰居能自救，壞鄰居幫不了你，反而會(huì)給你的生活制造麻煩。當(dāng)兔子山也搬到一個(gè)新的社區(qū)時(shí)，兔子山的動(dòng)物們興奮而不安。

新鄰居很喜歡兔子山的動(dòng)物，所以它們過得很好。當(dāng)然，小動(dòng)物也喜歡這個(gè)家！有一次，威利老鼠想去拜訪他的新鄰居，但他不小心掉進(jìn)了水箱里。新鄰居看到后，立刻把老鼠救了出來，給他搭了個(gè)舒服的窩。他每天給他喂美味的牛奶。

看，家里人都這么喜歡老鼠，更別說兔子坡上美麗無比的動(dòng)物了！

作為一個(gè)好鄰居，我們應(yīng)該在需要的時(shí)候互相幫助，這樣別人才會(huì)對(duì)我們好。其實(shí)，我們之間的鄰居關(guān)系可以進(jìn)一步升級(jí)，大家碰面不再只是笑一笑，可以談?wù)勑牧牧淖罱男侣劦鹊取?/p>

我的鄰居非常熱情好客。當(dāng)他們碰見我媽媽時(shí)，都會(huì)聊聊天，講講日常生活；當(dāng)碰到我時(shí)，有時(shí)候會(huì)逗逗我，有時(shí)也會(huì)分給我一只剛買的水果。我們也經(jīng)常幫助他們：

有一次，對(duì)面鄰居的老奶奶被騙了，嚇了她一跳。她的父母幫助她想出一個(gè)使她不再害怕的主意。我們就像一家人一樣。

愛，熱情，我要做這兩個(gè)努力，像兔子坡的鄰居一樣學(xué)習(xí)，為構(gòu)建和諧社區(qū)加油！

我剛看完一本書，名字是《兔子坡》。兔子坡上有件興奮的事情發(fā)生了，那就是新人家來了。小動(dòng)物都不停的去試探那家人是否是好人，然后它們也接來了阿那達(dá)斯叔公一起來觀察。

在這過程中有人判斷他們是好人是因?yàn)?，他治好了小喬奇的腿。也有人判斷他們是壞人，是因?yàn)樾唐嫱蝗徊灰娏耍家詾槭悄羌胰烁傻?，但其?shí)那是在**小喬奇的腿。最后那家人非常善良，把自己的菜地分給了小動(dòng)物們一半，讓它們品嘗到蔬菜的香甜，小動(dòng)物們都認(rèn)為它們是好人。

他們的菜地也沒有被動(dòng)物給糟蹋破壞，田鼠幫它們松土，小松鼠和小老鼠還幫他們捉了糖蛾，最后菜地大豐收了。

看完書后，我覺得人與動(dòng)物之間要互相幫助，不要欺負(fù)弱小的動(dòng)物。我們應(yīng)該愛護(hù)動(dòng)物，動(dòng)物反過來也會(huì)幫我們。動(dòng)物和人就是好朋友，這樣大自然會(huì)更加美好。

同樣的人和人之間更要好好相處，互相關(guān)心，我們生活的世界才會(huì)變得更加美好。

還有故事里聰明勇敢的小喬奇，我要向它學(xué)習(xí)，在生活中遇到困難時(shí)，要勇敢的面對(duì)，才能不被困難嚇倒。平時(shí)我學(xué)習(xí)時(shí)，遇到題目感覺有點(diǎn)不是很容易做出時(shí)，有時(shí)我就會(huì)感覺有點(diǎn)泄氣，想是不是自己做不出來了，就有點(diǎn)不想再思考?？墒菋寢屪屛以俣嘧x幾遍題目，再仔細(xì)想想時(shí)，大部分的時(shí)候我都能做出來，我發(fā)現(xiàn)，也沒有開始我想像的那么難。

所以，我們不怕困難，困難就會(huì)怕我們的。

兔子坡讀后感 篇4

寒假期間，我看完了一本精彩好看的書——《兔子坡》。

這本書主要講了兔子坡上有戶新家人要搬來了。小動(dòng)物們都興奮不已，因?yàn)橛行录胰耍陀行碌纳?。小兔子喬奇還特意請(qǐng)來了見識(shí)多廣足智多謀的阿那斯叔公來兔子坡做客呢！新家人搬來后，對(duì)小動(dòng)物們很好。主動(dòng)給它們?cè)S多食物，不捕獵它們，反而還很愛護(hù)它們。它們不僅豎起了愛護(hù)動(dòng)物的木牌；還救了落水的小田鼠和被車撞傷的小兔子喬奇?？珊髞恚录胰说暮眯膮s被小動(dòng)物們給誤解了，但是最后，真相大白，小動(dòng)物和新家人又重歸于好了。

書中的喬奇是個(gè)敢于嘗試的小兔子，當(dāng)它去接阿那斯叔公的路上遇到了無人能過死亡溪時(shí)，它并沒有退縮，而是嘗試著跳了過去。我們應(yīng)該也像小喬奇那樣，做什么事情都要敢于嘗試。即使人家都失敗了，你也不要輕易放棄，嘗試一下再下結(jié)論。寫到這里我突然想起了一句名言：“親身下河知深淺，親口嘗梨知酸甜?！彼粌H敢于嘗試還是一個(gè)勇敢的小兔子，它在惡狗面前不害怕，用機(jī)智避開兇殘的惡狗。

我們?cè)谏町?dāng)中遇到困難不能畏懼，不能放棄，要勇敢地面對(duì)。只有這樣，你才不會(huì)被困難擊倒。

兔子坡讀后感 篇5

大家都聽過《孟母三遷》的故事吧？都知道孟母為了讓孟子有個(gè)好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境和好鄰居而搬了三次家。鄰居的好與壞會(huì)直接關(guān)系到我們的生活和品德。好鄰居可以給自己提供幫助；而壞鄰居不但不能幫助你，反而會(huì)給你的生活制造麻煩。當(dāng)兔子坡也要搬來新鄰居時(shí)，兔子坡的動(dòng)物們既興奮又不安。

新鄰居很喜歡兔子坡的動(dòng)物，于是它們有了一段美妙的生活，小動(dòng)物們當(dāng)然也喜歡這家人啰！有一次，小老鼠威利想去拜訪一下新鄰居，可他卻一不小心掉進(jìn)了水缸里。新鄰居看見后，立刻把小老鼠救上來，還為他做了個(gè)舒適的小窩，每天喂他鮮美的牛奶。瞧，這家人連小老鼠都這么喜歡，更別說兔子坡的那些漂亮的無與倫比的小動(dòng)物了！

看來，要想做一個(gè)好鄰居，我們首先要在需要的時(shí)候互相幫助，這樣別人也會(huì)對(duì)我們好。其實(shí)，我們之間的鄰居關(guān)系可以進(jìn)一步升級(jí)，大家碰面不再只是笑一笑，可以談?wù)勑牧牧淖罱男侣劦鹊取?/p>

我的鄰居非常熱情好客。當(dāng)他們碰見我媽媽時(shí)，都會(huì)聊聊天，講講日常生活；當(dāng)碰到我時(shí)，有時(shí)候會(huì)逗逗我，有時(shí)也會(huì)分給我一只剛買的水果。我們也經(jīng)常幫助他們：有一次，對(duì)面鄰居家的老奶奶接到了一個(gè)詐騙電話，把她嚇壞了，爸爸媽媽就幫她出主意，讓她不再害怕。我們就像一家人一樣。

愛心，熱心，我要向做到這兩點(diǎn)努力，像兔子坡的鄰居學(xué)習(xí)，為建設(shè)和諧社區(qū)而加油！

兔子坡讀后感 篇6

兔子坡讀后感

兔子坡讀后感（一）

我非常喜歡《兔子坡》這本書，它主要講了在兔子坡，新人家就要搬來了，這意味著新生活就要開始了，整座小山都在議論著這件事。兔子喬奇把這件事告訴了爸爸媽媽。媽媽猜測(cè)這家人會(huì)帶來陷阱、毒餌、彈簧槍和狗之類不好的東西；爸爸希望這家人是莊稼人，并且不小氣，有道德。

后來，新家和搬家的面包車一起來到一所大房子里。一家人提著行李時(shí)，沒人發(fā)現(xiàn)他們帶了網(wǎng)或毒餌之類的東西，但他們帶了一只貓。這只貓的名字叫章魚。它是一直有老虎條紋的巨大灰貓。它很老了，所以沒有殺傷力，對(duì)我們的生活秩序沒有影響。在回家的路上，小動(dòng)物們?cè)谡務(wù)摫舜?。一般來說，大家都很滿意，因?yàn)闆]有任何**或狗的跡象，貓顯然不是威脅。

起初，小動(dòng)物們不信任這個(gè)家庭。他們總是遠(yuǎn)離家庭。但這家人甚至殺死了老鼠威利，也沒有用槍、誘餌等東西傷害這些動(dòng)物。他們還愿意和小動(dòng)物們分享花園里的食物，并在路上立了一塊牌子，上面寫著：

請(qǐng)看在小動(dòng)物的份兒上小心開車！就因?yàn)檫@幾件事，小動(dòng)物們就都被深深地打動(dòng)了，于是它們開始試著慢慢接近這家人，并很快就成為了好朋友。在這本書中，我最喜歡的角色是兔子喬治，因?yàn)樗赂?，善良，?qiáng)壯和活潑。

這本書告訴我：當(dāng)我們遇到困難時(shí)，我們應(yīng)該勇敢地面對(duì)，而不是逃避。

兔子坡讀后感（二）

文/香卓余

童話故事書《兔子坡》講述了在兔子坡生活的小動(dòng)物們，因?yàn)橐郧暗娜思曳浅卸?，荒廢了果園、菜園，使小動(dòng)物們過著食不果腹的凄慘生活。新家庭的到來給所有的小動(dòng)物帶來了新的希望，使它們過上了富裕的好生活。新家庭所做的每一件小事都在描繪小動(dòng)物的情感變化：

從害怕喜歡信任懷疑全心接納。

故事中穿插著許多小故事：小兔子喬奇勇敢地跳越死亡溪，順利把阿斯達(dá)那叔公接到它們家；老爹勸波奇搬家；男主人豎起看在小動(dòng)物的分上，請(qǐng)小心駕駛木板；他們慷慨、大方，留給狐貍許多剩飯；還救了落水的威利和差點(diǎn)被車撞死的喬奇

羅素在小動(dòng)物之間守望相助；人與動(dòng)物和諧相處，時(shí)時(shí)流露出愛的色彩，使人不知不覺地融入其中，憂心忡忡，笑中帶笑，樂中帶樂。

看完這個(gè)故事，我們明白我們應(yīng)該熱愛動(dòng)物，與動(dòng)物和諧相處，建設(shè)一個(gè)溫暖、平等、和諧的社會(huì)。

兔子坡讀后感（三）

讀了《兔子坡》這本書，故事里的小兔子喬奇重現(xiàn)了兔族塑像。按道理來說，所有的兔子都應(yīng)該是很驕傲的，遇到困難都會(huì)退縮，可是小喬奇卻不一樣，他把所有的困難都拋在了自己的身后！更讓我敬佩的是：

當(dāng)他被一只老獵犬追趕時(shí)，他跨過了死亡之河。死亡溪在他眼前就是一個(gè)寬而且深的一條溪流，溪流呈現(xiàn)出一個(gè)亮閃閃的大彎弧，他老爹的兒子，莓草鄉(xiāng)來的紳士竟然被逼向這個(gè)陷阱，一個(gè)連波奇都不能避免的陷阱：不管他向左還是向右轉(zhuǎn)，小河的彎弧都恰好能把他包圍住，老獵犬輕輕松松地就能把它截住。

什么都沒有用了，只有奮力一搏了！于是，他挑了一個(gè)河岸高聳而尖穩(wěn)的地點(diǎn)，目測(cè)一下要跳躍的高度，便躍身跳起。很幸運(yùn)，他跳過去了。

砰的一聲，他著陸了，翻了七個(gè)筋斗，坐在一叢茂密的草地上。

在我們的生活中，也有類似的情況。我們應(yīng)該向小喬治學(xué)習(xí)。遇到困難，不應(yīng)低頭，而應(yīng)勇敢面對(duì)。就像這首兒歌一樣：困難像彈簧，看你強(qiáng)不強(qiáng)。你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。你記住了嗎？

兔子坡讀后感（四）

今年暑假，媽媽給我買了一套國(guó)際獲獎(jiǎng)小學(xué)，足有70本，《兔子坡》這個(gè)頗有意思的名字，深深吸引了我，于是我拿起它津津有味的看了起來。

這本書講述了新人家就要來了，兔子坡的居民們開始變得既興奮又不安，因?yàn)樾碌淖兓馕吨碌纳罹鸵_始了。為此，跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)員喬奇邀請(qǐng)足智多謀的阿南達(dá)斯叔叔去兔山！起初，小動(dòng)物們對(duì)新人家很滿意：

他們慷慨、大方，留給狐貍許多剩飯；他們辛勤耕耘，給小動(dòng)物們帶來了仲夏夜豐收的希望；他們溫和、善良，愿意與小動(dòng)物們和睦相處；他們不但救下了落水的威利，救活了被卡車撞傷的喬奇，還豎起了保護(hù)小動(dòng)物的路牌。

可是，動(dòng)物們和新人家也發(fā)生了一點(diǎn)矛盾，原因是這樣的：小兔子喬奇受了傷，新來人家把他帶到家里養(yǎng)傷，可動(dòng)物們卻以為是新來人家把小兔子喬奇捉走準(zhǔn)備殺死。矛盾解決了。一天下午，喬伊兔子回到我們身邊，和老貓成為了好朋友！

小兔子喬治告訴大家新來的人多好。大家都很高興。

其中令我印象深刻的小動(dòng)物是跳遠(yuǎn)健將小喬奇，他聰明可愛，機(jī)靈又帥氣，稱得上是一流美男子，它還善解人意、孝敬父母呢！我也要向小喬奇那樣在家中盡一點(diǎn)孝心！

兔子坡讀后感 篇7

今年寒假，我讀了一本關(guān)于兔子的書，名字叫《兔子坡》。我對(duì)這本書饒有興趣，于是我便津津有味的讀了起來。

故事講的是新的人家要搬來兔子坡了，山上的動(dòng)物們惴惴不安，議論紛紛。兔子小喬齊把這件事情告訴了老爸老媽。老媽聽后每天懷揣著一顆擔(dān)憂的心，老是覺得那家人會(huì)用陷阱、毒餌、捕獸夾之類的東西來傷害它們。

老爸想的是一戶莊稼人，不小氣，有一顆善良的心。

在新家搬進(jìn)來之前，我媽媽叫小喬治去接叔叔住在這里，怕它一個(gè)人住會(huì)有危險(xiǎn)。阿那達(dá)斯叔公家和兔子坡隔著一條小溪，名叫“死亡溪”。這條小溪不僅流速很快，而且有兩三米寬。

可是勇敢的小喬齊，鼓起勇氣，縱身一跳，竟然越過了“恐怖”的“死亡溪”，順利的把阿那達(dá)斯叔公接回了家。

讀完這本書，我很高興兔子山的動(dòng)物們很幸運(yùn)。新家庭是友好的，善良的，充滿愛。動(dòng)物們過著美好的生活。我特別喜歡小喬治。他心里沒有欲望。它不僅活潑可愛，機(jī)智勇敢，而且能克服困難。他是一只聰明的小兔子。

小喬治和其它動(dòng)物對(duì)生活一直充滿希望，這也讓我覺得，無論遇到什么困難，只要心里有目標(biāo)，不要灰心，努力工作，就有可能一起工作！

營(yíng)銷管理讀后感(系列10篇)

讀好書往往能提升我們的思想境界，讀后感書名是文學(xué)歷史上的一部著作，是由著名文學(xué)家{作者人名}編寫的。如果有時(shí)間的話不妨靜靜的去寫一份讀書感悟，你有沒有搜過有參考價(jià)值的作品讀后感呢？作為今天的閱讀推薦編輯特別推薦這篇“營(yíng)銷管理讀后感”文章，希望本文能夠帶給您一些啟示記得收藏哦！

營(yíng)銷管理讀后感【篇1】

第三步是做決定。從顧客的角度看，市場(chǎng)**由產(chǎn)品、服務(wù)和**三步分組成。在營(yíng)銷戰(zhàn)略下，這三部分分別需要從哪些方面制定對(duì)應(yīng)的方案，是本章討論的內(nèi)容，組成了第四篇《制定營(yíng)銷決策》的三個(gè)章節(jié)。

第四步是營(yíng)銷策劃，由營(yíng)銷渠道和溝通渠道兩個(gè)渠道組成。由于制造商、中間商或分銷商的角色不同，前者需要考慮不同的計(jì)劃；后者的溝通工具包括廣告、**、共關(guān)和宣傳、人員**和直銷。

3） 有效的溝通渠道有八個(gè)步驟。每一步都有值得注意的地方。同時(shí)，這些不同的工具也有各自的特點(diǎn)。7） 最后，如何建立六個(gè)不同階段的營(yíng)銷組織，如何實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，如何控制營(yíng)銷執(zhí)行等。這些內(nèi)容組成了第五篇《管理和傳送營(yíng)銷方案》的七個(gè)章節(jié)。

通讀全書，《營(yíng)銷管理》是對(duì)營(yíng)銷思想或者說營(yíng)銷哲學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)的詮釋，并使讀者對(duì)營(yíng)銷管理有初步的認(rèn)識(shí)，但是我在之前，就有一個(gè)疑問——營(yíng)銷是在銷什么？

菲利普.科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中給營(yíng)銷的定義是："市場(chǎng)營(yíng)銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)?*；通過適當(dāng)?shù)男畔⒔涣骱?*手段向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。

這個(gè)定義里面強(qiáng)調(diào)了"適當(dāng)"，提到了時(shí)間、地點(diǎn)、**、、溝通、**、產(chǎn)品、消費(fèi)者、服務(wù)這些營(yíng)銷基本概念?？梢钥闯鲞@個(gè)定義是站在第三者的角度來說的，描述的營(yíng)銷過程非常全面，4p隱含其中，但到底哪個(gè)概念最重要，什么是營(yíng)銷的核心呢？說到營(yíng)銷不得不想起文化營(yíng)銷的典范---星巴克，愛不愛喝咖啡的人大概都聽說過星巴克，“星巴克”是100多年前美國(guó)一個(gè)家喻戶曉的**的主人公，20世紀(jì)70年代，3個(gè)美國(guó)人把它變成一家咖啡店的招牌來推廣美國(guó)精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整個(gè)世界為之著迷。

星巴克能把一種世界上最古老的商品發(fā)展到形成了與眾不同的、持久的、有高附加值的品牌，與其剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)堅(jiān)守的“體驗(yàn)文化”和獨(dú)特的營(yíng)銷手段分不開。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。輕松溫馨的氛圍感染是星巴克取勝的法寶。每天，星巴克以同樣的烘焙方式、同樣的咖啡口味、同樣的背景**、同樣的綠色標(biāo)志、同樣的棕色沙發(fā)、甚至同樣標(biāo)準(zhǔn)的侍者表情服務(wù)于全球，這一個(gè)個(gè)同樣的細(xì)節(jié)，隱含的是標(biāo)準(zhǔn)的美國(guó)文化，星巴克想要渲染的氛圍是一種崇尚知識(shí)，尊重人本位，帶有一點(diǎn)“小資”情調(diào)的文化。在“星巴克”咖啡館里，強(qiáng)調(diào)的不再是咖啡，而是文化和知識(shí)。

“星巴克”文化實(shí)際上是圍繞人和知識(shí)這兩個(gè)主題下功夫的文化，這種文化的核心，是利用盡量舒適的環(huán)境幫助人拓寬知識(shí)和能力層面，挖掘人在知識(shí)上的最大價(jià)值。毋庸置疑，星巴克的文化營(yíng)銷是成功的，他無需高舉創(chuàng)造文化價(jià)值的大旗，他的歷經(jīng)百年經(jīng)久不衰已經(jīng)足以證明一切。再看可口可樂、kfc、麥當(dāng)勞每一個(gè)品牌的成功，都和營(yíng)銷的成功密不可分，無論是文化內(nèi)涵的打造、還是產(chǎn)品概念的升華，亦或情感的高度介入，關(guān)鍵在于品牌建立初期的系統(tǒng)規(guī)劃，星巴克的咖啡好但是未見得好到無可替代，可口可樂好喝，未見得好喝到獨(dú)一無二，他們的成功究其根源，還是一個(gè)成功營(yíng)銷的必然結(jié)果。

前面提到了文化營(yíng)銷，文化營(yíng)銷近幾年被廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，很多廠家都知道，文化的營(yíng)造更容易引起消費(fèi)者的共鳴，尤其在我們一再打造精品品牌的今天，文化營(yíng)銷應(yīng)該成為我們更容易被顧客認(rèn)可的有力手段，所謂文化營(yíng)銷，個(gè)人理解：把產(chǎn)品的出處、歷史、引申意義更精準(zhǔn)的詮釋，同時(shí)營(yíng)造一種和產(chǎn)品相匹配的文化氛圍，以全套的模式輸出的一種宣傳手段。如今，當(dāng)人們消費(fèi)時(shí)，他們都是品牌。這和文化營(yíng)銷有什么區(qū)別？

我認(rèn)為品牌是文化營(yíng)銷的產(chǎn)物。品牌營(yíng)銷是成熟品牌常用的營(yíng)銷手段，他們知道，提起這個(gè)品牌就會(huì)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生信賴感，比如說起方便面，我們很自然就會(huì)想起康師傅，雖然他的經(jīng)典品種是牛肉面，但是康師傅旗下的其他產(chǎn)品也備受青睞，大家買的是品牌，一個(gè)品牌能夠贏得消費(fèi)者在心里的認(rèn)可是難能可貴的，所以，今天我們要關(guān)注的不是某個(gè)產(chǎn)品的存活率，我們要關(guān)注的是品牌能夠給產(chǎn)品多少可借的養(yǎng)分助他存活，品牌強(qiáng)了才是硬道理，奔馳、耐克這些成功的品牌都在告訴我們，他們真正**的是品牌價(jià)值，當(dāng)然搭建品牌的必然因素包括品質(zhì)、服務(wù)、氛圍、甚至宣傳語，所以，縱觀各種營(yíng)銷手段，我們不難看出，消費(fèi)理念的日趨成熟促使消費(fèi)者對(duì)于各品牌的期望越來越高，越貼近生活的越希望融入更多的附加價(jià)值以期滿足心理訴求。

作為廣告商，我們必須清楚地了解當(dāng)今社會(huì)的主要文化是什么？不同消費(fèi)者的需求是什么？我們?nèi)绾握莆障M(fèi)者的心理？……

因此，《管理營(yíng)銷》作為營(yíng)銷類的《圣經(jīng)》，是值得我們好好研讀的。

參考文獻(xiàn)：孫路弘：《科特勒說》當(dāng)代中國(guó)出版社

葛松林：世紀(jì)之交的市場(chǎng)營(yíng)銷。中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

菲利普·科特勒:《營(yíng)銷管理》（亞洲版）

營(yíng)銷管理讀后感【篇2】

我認(rèn)為最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敵人才能贏得所有的戰(zhàn)斗。

第一，要分析自身企業(yè)的情況，找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有在核心競(jìng)爭(zhēng)力的帶動(dòng)和沖擊下，才能在如今“戰(zhàn)火彌漫”的商場(chǎng)上立足。然后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和戰(zhàn)略規(guī)劃，看看你的產(chǎn)品是否適合零售？或適合批發(fā)，尋找最佳分銷渠道。

再來分析一下市場(chǎng)，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)中的大買家，篩選營(yíng)銷戰(zhàn)略，選擇直接營(yíng)銷或是互動(dòng)營(yíng)銷的手段。經(jīng)過一系列的研究和分析，找到目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者，并為其客戶選擇相應(yīng)的營(yíng)銷手段。

第二，就要來做一些企業(yè)硬件的準(zhǔn)備了。這是企業(yè)形象，也是產(chǎn)品品牌形象。只有在市場(chǎng)上樹立起良好的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，才能給企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。

有人曾經(jīng)說過：“品牌即資產(chǎn)?！边@句話一點(diǎn)也不假。

我們自身作為一個(gè)消費(fèi)者，也會(huì)有深深的體會(huì)，你每次去買東西都會(huì)選擇名牌，即使它比同類的產(chǎn)品貴一點(diǎn)，但你絕不會(huì)吝惜自己的錢包。這是因?yàn)槠放平o企業(yè)帶來的良好聲譽(yù)。因此，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后必須盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，突破消費(fèi)者的心理防線，這是營(yíng)銷的重要任務(wù)之一。

在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的浩瀚海洋中，樹立新品牌并非易事。所以新產(chǎn)品一般會(huì)走差異化的道路，給消費(fèi)者一種新鮮感和好奇心。但要記住，企業(yè)形象塑造不是一項(xiàng)臨時(shí)性的任務(wù)，而是一個(gè)企業(yè)的永久目標(biāo)。

第三，由于對(duì)自己和市場(chǎng)的正確分析，那么就需要做好軟件的準(zhǔn)備工作。即營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，找到優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，使用優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，還要加上一點(diǎn)，那就是利用大眾傳媒的傳奇力量了。正確使用大眾傳媒，將給企業(yè)良好形象的塑造和企業(yè)知名度的擴(kuò)大帶來意想不到的效果。

二、消費(fèi)者分析及培養(yǎng)忠誠(chéng)度

消費(fèi)者是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。所謂：“衣食父母、顧客是上帝。

”都是對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)的有力詮釋。所以對(duì)于企業(yè)來說，要準(zhǔn)確的分析消費(fèi)者心理，認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的遠(yuǎn)大價(jià)值，堅(jiān)信只有達(dá)到消費(fèi)者滿意才能在自己所處的領(lǐng)域內(nèi)立足。

首先，要想顧客之所想，做到讓顧客無后顧之憂。使你自己的營(yíng)銷更具說服力而不夸張；更具有吸引力而不張揚(yáng)。實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)。

下一步是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度是企業(yè)的一個(gè)重要營(yíng)銷目標(biāo)。消費(fèi)者可以說是企業(yè)的一個(gè)“活招牌”，不要小看一個(gè)消費(fèi)者的力量。

作為服務(wù)業(yè)，良好的信譽(yù)是企業(yè)的護(hù)身符。所以，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者都不要放松警惕，要積極培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，便于在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的及時(shí)告知。

其次，消費(fèi)者有不同的層次，所以在與消費(fèi)者打交道時(shí)，我們應(yīng)該理解、包容、尊重。對(duì)文化程度較低的消費(fèi)者，要耐心細(xì)致地引導(dǎo)和解釋；對(duì)文化素養(yǎng)高的消費(fèi)者，要全面介紹產(chǎn)品、專業(yè)講解和售后服務(wù)。

在與消費(fèi)者一次又一次的溝通中，改進(jìn)他們的營(yíng)銷方法。

三、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和分析策略

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于至關(guān)重要的地位。首先，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前，要準(zhǔn)確地找出可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到了進(jìn)入市場(chǎng)的突破口。

然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀進(jìn)行總體分析，分析其市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位。從而使自己找到差異化的準(zhǔn)入機(jī)制。另一方面，企業(yè)也可根據(jù)自身特點(diǎn)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)，那就要看這部分市場(chǎng)是否還具有開發(fā)的潛力，是否還處于成長(zhǎng)期。

有句話說得好：“超越自我不如超越對(duì)手”。跟上進(jìn)步和創(chuàng)新是沒有錯(cuò)的。關(guān)鍵是看它建立在什么基礎(chǔ)上？

建立在企業(yè)基礎(chǔ)的自我超越，往往只會(huì)增加更多的管理成本和壓力，最后的結(jié)果是形成更多的低效和無效甚至負(fù)效的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)效果。與此同時(shí)，自我超越容易深受領(lǐng)導(dǎo)人的局限，且在沒有外在的動(dòng)力和壓力推動(dòng)，自我超越容易變成為了超越而超越。只有以對(duì)手為標(biāo)桿，才能真正與時(shí)俱進(jìn)，超越對(duì)手，超越自己。

結(jié)論：以上只是我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。原來對(duì)于營(yíng)銷這個(gè)詞我?guī)缀跏且活^霧水。

本以為“營(yíng)銷”就是推銷，死纏著顧客買自己推銷的產(chǎn)品（因?yàn)樵谏磉吔?jīng)常會(huì)遇到此類場(chǎng)景）。但直到看完科特勒的《營(yíng)銷管理》這本書，我才恍然大悟，原來營(yíng)銷有這么多的學(xué)問。自己原來的想法真是個(gè)大笑話。

《營(yíng)銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實(shí)踐，深刻而形象的講述了營(yíng)銷的玄機(jī)。這樣的安排也讓讀者消除了疲勞感，可以一次性讀完這么一本好書。營(yíng)銷不僅是推銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品，更是推銷客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

只有全面營(yíng)銷，才能達(dá)到營(yíng)銷的根本目的。

《營(yíng)銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)的指引下，讓我真正認(rèn)識(shí)了營(yíng)銷、知道了營(yíng)銷、啟發(fā)了我對(duì)于營(yíng)銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內(nèi)在的智慧和知識(shí)含量。我不禁意識(shí)到做任何事都有無窮的樂趣。

所以，對(duì)于任何一件事，我們都應(yīng)該付出自己百分之百的努力。

所以我們可以說《營(yíng)銷管理》這本書開辟了一個(gè)時(shí)代，一個(gè)營(yíng)銷的新時(shí)代，從此營(yíng)銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。從那時(shí)起，營(yíng)銷在企業(yè)中已經(jīng)上升到一個(gè)絕對(duì)重要的地位，我們開始生活在營(yíng)銷時(shí)代。

在21實(shí)際我們要樹立嶄新的營(yíng)銷觀，要丟棄以往的錯(cuò)誤營(yíng)銷理念，記住顧客至上的原則，盡量合理的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品和品牌，使我們的市場(chǎng)營(yíng)銷建立在和諧和發(fā)展的大前提下。

參考文獻(xiàn)：

《營(yíng)銷管理》 菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒

《對(duì)標(biāo)，非一線品牌的超越之道》 石章強(qiáng)

營(yíng)銷管理讀后感【篇3】

《營(yíng)銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實(shí)踐，深刻而形象的講述了營(yíng)銷的玄機(jī)。這樣的編排讓我們?cè)陂喿x的時(shí)候沒有了閱讀其他書籍是那種沉重的疲勞感，而是始終充滿著極強(qiáng)地求知欲和極高的精力來一氣呵成的讀完了這樣一本偉大的著作。讓我認(rèn)識(shí)到，只有實(shí)現(xiàn)全面銷售，才能達(dá)到銷售的基本目的。

營(yíng)銷是一種藝術(shù)。

從有商品的剩余開始，營(yíng)銷就在經(jīng)濟(jì)生活中誕生。從最初的營(yíng)銷自己的剩余商品，剩余財(cái)富。到時(shí)候的營(yíng)銷自己的剩余勞動(dòng)力，以及營(yíng)銷自己，這其中無不透露出營(yíng)銷的無窮無盡的，充滿著博弈與智慧的藝術(shù)。

而在這之中，營(yíng)銷自己無愧于是最難的一種。既要讓自己得到用人單位的認(rèn)可，得到適合自己能力甚至挑戰(zhàn)自我的職位，又要謙虛，不卑別人看不起。而在營(yíng)銷自己的案例中，三國(guó)，這個(gè)中國(guó)最有名的亂世，這個(gè)謀臣智士風(fēng)起云涌的時(shí)代無疑是營(yíng)銷自己這門藝術(shù)的最重要的地方。

而對(duì)自己營(yíng)銷最為成功的人就是諸葛亮。

劉備當(dāng)時(shí)憑著皇族的身份在亂世之中得到了一塊安身之地，就像是有著國(guó)有資產(chǎn)的小公司；而曹操是有國(guó)有資產(chǎn)入股而且吸納了巨額的國(guó)有資產(chǎn)的股份公司，但是他是無可爭(zhēng)辯的董事長(zhǎng)，掌握了絕大部分的股權(quán)；而另一家孫權(quán)則是一家私營(yíng)的家族公司。三個(gè)公司在亂世中不斷的擴(kuò)充自己的實(shí)力。劉備此時(shí)是一個(gè)有著無比巨大的潛在市場(chǎng)但是自己和自己手下現(xiàn)有的人才不夠能力開發(fā)和指導(dǎo)的老板，急需有著出色的戰(zhàn)略眼光的和執(zhí)行能力的人才。

諸葛亮是一個(gè)能力極高的人才，但不愿意從基層做起，希望一進(jìn)公司就給他足夠的權(quán)利和發(fā)揮空間。就在這樣的環(huán)境中，發(fā)生了三顧茅廬的事情。我們以營(yíng)銷的眼光來看羅貫中版的三顧茅廬。

劉備之所以決定去諸葛亮，是因?yàn)樾焓鎸?duì)諸葛亮和司馬徽的推薦，可以看作是諸葛亮在社交圈給潛在老板的廣告。讓一個(gè)對(duì)劉備才華了如指掌的人和荊襄地區(qū)的名人為自己做廣告，充分達(dá)到廣告的名人效應(yīng)，而廣告正是劉備最需要的時(shí)間，可以說是黃金時(shí)間的廣告。這樣一個(gè)廣告就充分的達(dá)成了自己的宣傳目的。

在第二天，劉備、關(guān)羽、張飛三人來到隆中這個(gè)諸葛亮住的地方，首先見到的是幾個(gè)耕地的農(nóng)民，但是這幾個(gè)農(nóng)民正在唱著歌，但是曲子不知好不好聽，但是歌詞著實(shí)讓劉備感嘆，詢問得知歌詞是諸葛亮所著。劉備繼續(xù)往前走，看到這里的風(fēng)景，然后遇到了氣質(zhì)非凡的門衛(wèi)男孩，后來又遇到了孔明的朋友崔州平。所有這些都讓劉備感到意外?？吹街T葛的農(nóng)民、孩子和朋友都那么有名，我不知道諸葛是誰。這是諸葛亮用“病毒營(yíng)銷”的手段吸引劉備，吊足了劉備的胃口。

這是諸葛亮的第二輪營(yíng)銷，利用外界的力量幫助自己做廣告。而且劉備在之前還得知司馬徽所說“臥龍鳳雛得一可得天下”的話，讓劉備感到了人才的稀缺性，這可以看做諸葛亮用“饑餓營(yíng)銷”手段吸引劉備。后來，劉備和張飛、關(guān)羽第二次拜訪諸葛亮。在第二次訪問中，他們會(huì)見了諸葛的朋友石廣元和孟公威。后來，他們遇到了諸葛亮的弟弟諸葛均和岳父黃承艷。他們每個(gè)人都讓劉備感到驚訝。

這可以看成諸葛亮對(duì)自己的第三輪營(yíng)銷。第三輪營(yíng)銷就是讓劉備看到身邊人的才華，讓他看到這些人對(duì)自己的期待。而且在第二次的營(yíng)銷中，諸葛亮繼續(xù)使用“饑餓營(yíng)銷”的手段來拉動(dòng)劉備的胃口，繼續(xù)使用“病毒營(yíng)銷”的手段來提升自己在劉備心中的地位。

劉備第三次到諸葛亮那里，看見諸葛亮，就請(qǐng)他出去。從中也可以看出，諸葛亮自己的營(yíng)銷已經(jīng)完成，劉備需要再次招兵買馬才能讓自己出山。而劉備也被諸葛亮之前的三次營(yíng)銷努力所吸引，他也是一個(gè)天生的三顧茅廬，邀請(qǐng)諸葛亮出局。在請(qǐng)出諸葛亮后，劉備和諸葛亮的關(guān)系迅速進(jìn)入“蜜月期”，兩人是“玄德待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。

”如此迅速的掛關(guān)系發(fā)展不能不說是孔明對(duì)自己營(yíng)銷的成功，因?yàn)闊o論是之前投奔劉備的徐庶還是之后的法正，還是官渡之戰(zhàn)投奔曹操的許攸，等等這些人和老板的關(guān)系都沒有諸葛亮的好。所以，營(yíng)銷這門藝術(shù)可以使自己取得一個(gè)很大的成功。在一定程度上，他們對(duì)營(yíng)銷藝術(shù)的成功把握可以對(duì)自己的人生發(fā)展和市場(chǎng)占有率起到非常好的作用。

過去，營(yíng)銷被視為古典營(yíng)銷中的一門藝術(shù)，突出了營(yíng)銷者的個(gè)人體驗(yàn)?zāi)芰蛻?yīng)用能力。而科特勒.凱勒的《營(yíng)銷管理》將營(yíng)銷學(xué)從一門藝術(shù)真正變成一門科學(xué)，我們可以說《營(yíng)銷管理》這本書開辟了一個(gè)時(shí)代，一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代，從此營(yíng)銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。

從那時(shí)起，營(yíng)銷在企業(yè)中上升到了一個(gè)新的位置，我們開始在營(yíng)銷時(shí)代起起落落。因此，在21世紀(jì)，我們應(yīng)該樹立新的營(yíng)銷觀念，摒棄以往錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念。因?yàn)樾率挛锟倳?huì)取代舊事物。如果我們不改變他們，我們會(huì)死的。

在我國(guó)，個(gè)廠商的營(yíng)銷方式都只是經(jīng)典的集中營(yíng)銷方式，即廣告、傳單和低價(jià)促銷。不惜血本的在各各電視臺(tái)的黃金時(shí)段做廣告，而且要和同一類的廣告在一起以期望形成集群效應(yīng)，引起觀眾注意，又要在眾多的同類廣告中脫穎而出，所以就用名人廣告手段吸引觀眾，但是這樣就會(huì)浪費(fèi)大量資源在廣告的支出上，但是效果并不是太明顯。這樣一來，廣告的機(jī)會(huì)成本將大大增加，公司的研發(fā)等其他方面也將出現(xiàn)資金短缺。

或者向格蘭仕學(xué)習(xí)，格蘭仕在中國(guó)的崛起取決于價(jià)格戰(zhàn)。在前幾年，格蘭仕為了搶占空調(diào)市場(chǎng)，不惜和其他的空調(diào)廠商進(jìn)行了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，在幾個(gè)廠商的不斷的多次重復(fù)博弈中，格蘭仕用最簡(jiǎn)單也是最有效的“以牙還牙”的手段用價(jià)格作為營(yíng)銷手段最終取得了市場(chǎng)。但是我們來看看這幾個(gè)月來在中國(guó)賣得火熱的蘋果，看看喬布斯的“蘋果”采取了怎樣的營(yíng)銷手段。

首先，09年10月30日，中國(guó)聯(lián)通在北京舉行蘋果的首銷儀式，接著，作為中國(guó)聯(lián)通和蘋果框架協(xié)議的一部分，中國(guó)聯(lián)通承諾了為蘋果投入巨額廣告費(fèi)，隨之而來的我蠻看到全國(guó)大多數(shù)省會(huì)城市的公交站、地鐵站出現(xiàn)了大幅的“聞名，不如見面”的蘋果3gs廣告牌，從12月開始聯(lián)通廣告又在各地衛(wèi)視和有線電視頻道如雨后春筍似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中國(guó)聯(lián)通一季度收入同比增長(zhǎng)6.

8%，而凈利潤(rùn)同比大幅下降68.5%。這表明，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷在中國(guó)，效率已經(jīng)不如從前。

所以“蘋果”改變營(yíng)銷方式勢(shì)在必行。在今年十月左右蘋果4在中國(guó)上市，這時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)沒有了蘋果3上市時(shí)候的鋪天蓋的廣告，有的是“黃?！薄叭必洝薄邦A(yù)訂”“漲價(jià)”這樣的詞，“蘋果”使用“饑餓營(yíng)銷”的方式無限制的勾起了消費(fèi)者的興趣，而且這種消息在人群中像病毒一樣傳播開來。人們不是討論“蘋果”四五千塊錢的價(jià)錢，而是在討論一個(gè)“蘋果”難求的事實(shí)，這樣，在靠著“蘋果”自身的優(yōu)勢(shì)，成功的吸引了無數(shù)的潛在客戶。

當(dāng)“蘋果”真正開始銷售之后，用戶們的“饑餓感”被一下子引爆，以至于蘋果在開始銷售的一周就銷售出去了一百萬臺(tái)，這是蘋果公司一年的計(jì)劃銷售，結(jié)果只用了六天就實(shí)現(xiàn)了。

“蘋果”為何實(shí)現(xiàn)了如此驚人而且近乎瘋狂的營(yíng)銷成就？原因有很多，但其中主要的原因就是喬布斯帶領(lǐng)下的“蘋果”擁有的無窮的創(chuàng)新精神。

當(dāng)蘋果3在中國(guó)銷售不順的時(shí)候，“蘋果”就意識(shí)到，對(duì)于中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，廣告的營(yíng)銷手段不再是決定性的因素，他們要做的不是讓某位讓中國(guó)人所熟悉的明星靚女登上蘋果的廣告，他們要做的是要讓中國(guó)的人們明白花四五千塊錢去買一個(gè)手機(jī)值不值的問題。他們要做的是讓無數(shù)中國(guó)的富人們?cè)诟邫n購(gòu)物街買了愛馬仕、路易威登、格蘭摩蘭吉、紀(jì)梵希之后在閑暇休息的時(shí)候能去電子商鋪購(gòu)買幾百到幾萬元不等的“蘋果“的產(chǎn)品。對(duì)于”蘋果“的成功，社會(huì)上有很多對(duì)這的分析，但是我個(gè)人覺得，”蘋果“營(yíng)銷的成功主要在于建立了一種宗教式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并合理利用”饑餓營(yíng)銷“和”病毒營(yíng)銷“的方式。

“蘋果”在銷售前采用的嚴(yán)格的保密措施，和在銷售途中使用的“饑餓營(yíng)銷”充分拉動(dòng)了顧客的興趣，而且讓人們意識(shí)到“蘋果”不像其他產(chǎn)品是供不應(yīng)求，而是“一機(jī)難求”。為了擴(kuò)大銷售量，其他企業(yè)往往增加產(chǎn)量以期望利潤(rùn)最大化，但往往適得其反。而“蘋果”不擴(kuò)大產(chǎn)量，而是用**位卻實(shí)現(xiàn)了最大利潤(rùn)，著看是不可能，其實(shí)時(shí)可能的。

當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量足夠時(shí)，人們對(duì)產(chǎn)品的需求是確定的。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品很容易被人擁有，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)積累再人們的手中。然而，根據(jù)產(chǎn)品邊際效用遞減規(guī)律，積累的結(jié)果是產(chǎn)品對(duì)顧客的滿意度降低。所以顧客對(duì)于購(gòu)買更多的產(chǎn)品不愿意出更高的價(jià)錢，所以商家就不能對(duì)顧客進(jìn)行更高成次的“價(jià)格歧視”。而“饑餓營(yíng)銷”的成功之處就在于少量的貨物讓人們難以得到，利用人心理慣性“得不到的總是好的”的想法，讓貨物在人心中的效用急劇上升，人們?cè)敢獬龈叩膬r(jià)錢購(gòu)買這種商品，所以，商家就可以對(duì)顧客采用“二級(jí)價(jià)格歧視”甚至于“一級(jí)價(jià)格歧視”，從而讓商家在小的銷量中獲取最大利潤(rùn)，而且小銷量意味著小的生產(chǎn)，這樣就減少了成本的支出，減少了固定資產(chǎn)的有形損耗和無形損耗，極大地降低成本，讓銷售的機(jī)會(huì)成本降至最低點(diǎn)，從而最大程度的支援開發(fā)項(xiàng)目，讓公司得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。

而“病毒營(yíng)銷”手段則是最大限度的降低了公司的廣告成本，但是卻取得了最好的成功，因?yàn)橄噍^于廣告而言，朋友的話總是可信得多。

“蘋果”的成功不僅僅是依靠著喬布斯非凡的創(chuàng)造力和“蘋果”產(chǎn)品給人的不斷驚喜，而且也極大的依靠了營(yíng)銷手段。營(yíng)銷手段的成功與否在很大程度上決定了蘋果4在中國(guó)的銷量，這表明營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)中更為重要的一極。而先進(jìn)的思維方式和營(yíng)銷方式可以給公司帶來巨大的成功和利潤(rùn)。

而建立“顧客忠誠(chéng)”又是營(yíng)銷中必須需要的一環(huán)。

《銷售管理》中科特勒·凱勒說：“優(yōu)秀的營(yíng)銷人員需要借助信息來幫助他們解讀過去的營(yíng)銷績(jī)效，規(guī)劃未來的營(yíng)銷活動(dòng)。”的卻是這樣。

一個(gè)真正優(yōu)秀的營(yíng)銷者不僅要回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還要從過去中汲取靈感，為未來做好規(guī)劃。

在二戰(zhàn)后的美國(guó)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家做出過這樣一個(gè)**“在一個(gè)人口低于20萬的地區(qū)開辦特價(jià)商店是不可能盈利，即不可能持久”。在這樣的背景下，美國(guó)的每各大連鎖店都放棄了人口不足20萬的小城鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)向了大城市。但是這樣一個(gè)人例外，他就是山姆·沃爾頓。

他通過總結(jié)商店的經(jīng)營(yíng)模式，總結(jié)連鎖商店的盈利效益的問題后，規(guī)劃出了未來連鎖商店的經(jīng)營(yíng)模式，即“人口低于20萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能供養(yǎng)一個(gè)連鎖商店，甚至能讓這個(gè)連鎖商店盈利?！被谶@個(gè)基礎(chǔ)，山姆·沃爾頓開始進(jìn)軍連鎖商店業(yè)。此時(shí)，美國(guó)各大商店占據(jù)美國(guó)各大城市。山姆·沃爾頓要想進(jìn)入連鎖店行業(yè)，必然會(huì)面臨各種寡頭的壓力和威脅。

對(duì)于一個(gè)沒有資本的人來說，這樣做的危險(xiǎn)是巨大的。于是他放棄了大城市，轉(zhuǎn)向了寡頭們放棄的小城市。在1950年，山姆·沃爾頓開設(shè)第一家特價(jià)商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市開辦了第一家沃爾瑪平價(jià)商店。之后的發(fā)展證明山姆·沃爾頓的營(yíng)銷策略是正確的。1972年，沃爾瑪在紐約上市，未來25年市值增長(zhǎng)4900倍。

1979年，沃爾頓總銷售額突破10億美元。1997年，沃爾瑪年銷售額突破千億美元。如今，沃爾瑪百貨公司已成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的零售連鎖店。

而山姆·沃爾頓之所以成功，是因?yàn)樗_地詮釋了過去的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，正確地規(guī)劃了未來的營(yíng)銷活動(dòng)。從而是自己得到了成功。

解讀過去的績(jī)效后，一個(gè)正確的對(duì)未來的規(guī)劃可以讓人走向成功，但是一個(gè)錯(cuò)誤的規(guī)劃也能讓人走向失敗。

通過科特勒·凱勒的《營(yíng)銷管理》讓我真正的深切的體會(huì)到營(yíng)銷對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于公司，對(duì)于社會(huì)的重要意義。讓我學(xué)到了太多的關(guān)于營(yíng)銷的相應(yīng)的知識(shí)，更加充實(shí)了我的專業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)自己的未來，對(duì)于營(yíng)銷學(xué)的未來更加的充滿了信心。同時(shí)我也了解到了營(yíng)銷系的弱點(diǎn)，明白了在公司的工作中建立“顧客忠誠(chéng)”和建立和“蘋果”一樣的宗教式營(yíng)銷的重要性。

營(yíng)銷管理讀后感【篇4】

《營(yíng)銷管理》讀書報(bào)告

一、該書的理論分析框架

《營(yíng)銷管理》是國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng),是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材,它以介紹21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的新內(nèi)容為主,把營(yíng)銷思想應(yīng)用于所有產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域,并提供了一個(gè)營(yíng)銷管理的廣闊視野和分析框架。讀者可以探索和分析營(yíng)銷管理的不同組成部分，包括營(yíng)銷的定義和一些重要概念，如營(yíng)銷概念和價(jià)值、客戶和目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷組合、關(guān)系營(yíng)銷等。這本書概述了戰(zhàn)略營(yíng)銷在規(guī)劃過程中的作用。

企業(yè)、事業(yè)部與營(yíng)銷策略的關(guān)系，以及營(yíng)銷計(jì)劃的生成。它們受到市場(chǎng)環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)、政治、法律和監(jiān)管、技術(shù)和社會(huì)文化力量的影響。闡述了社會(huì)責(zé)任和倫理道德在市場(chǎng)營(yíng)銷決策中的作用，**了市場(chǎng)營(yíng)銷在全球經(jīng)濟(jì)一體化中的特點(diǎn)及其面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

該書分為五個(gè)部分，全面闡述了營(yíng)銷管理、營(yíng)銷機(jī)會(huì)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷決策、營(yíng)銷方案等。

第ⅰ篇“認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理”闡述了有關(guān)營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面的社會(huì)、管理和戰(zhàn)略的基本知識(shí)。重點(diǎn)論述了電子商務(wù)時(shí)代營(yíng)銷的五大特征：便利性、經(jīng)濟(jì)性、選擇性、個(gè)性化和信息化。

第ⅱ篇“分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)”介紹了如何測(cè)量市場(chǎng)需求(信息,掃描營(yíng)銷環(huán)境;分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為;參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略;辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)等。通過對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷環(huán)境的分析，我們可以找到抓住機(jī)遇所需要的各種思路和方法；通過閱讀本文，讀者可以知道，分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)最重要的是識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

第ⅲ篇“發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略”集中討論定位、新的市場(chǎng)提供物和全球戰(zhàn)略。分三章介紹產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。其中，產(chǎn)品生命周期一般包括引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。

科特勒指出，于產(chǎn)品生命周期相比，一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注市場(chǎng)生命周期，關(guān)注全球市場(chǎng)的設(shè)計(jì)，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新為其提供產(chǎn)品和服務(wù)。

第ⅳ篇“制定營(yíng)銷決策”介紹了三個(gè)具體的營(yíng)銷策略:產(chǎn)品策略(產(chǎn)品線策略和品牌策略;服務(wù)組合策略和定價(jià)策略。討論如何開發(fā)和管理品牌和產(chǎn)品線、服務(wù)、定價(jià)策略和解決方案。

營(yíng)銷管理讀后感【篇5】

從”營(yíng)銷渠道管理”這本書上我得到了很多感悟,將書本的東西結(jié)合到實(shí)際工作中,使得思維更廣闊,對(duì)市場(chǎng)有了更全面,更系統(tǒng),更有規(guī)劃性的見解,對(duì)事情的處理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我個(gè)人的心得體會(huì):

第一:中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)波,市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)化,面向全球化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換以及互聯(lián)網(wǎng)銷售的新型銷售渠道之后,以往 4p營(yíng)銷里面的**:

1、產(chǎn)品方面的價(jià)格營(yíng)銷成本降低方面已經(jīng)到了底線;

2、由于市場(chǎng)的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品營(yíng)銷策略也很難實(shí)現(xiàn)；

3、促銷營(yíng)銷策略也越走越艱難,由于分銷商實(shí)力日益增長(zhǎng)起來,產(chǎn)品的促銷策略對(duì)經(jīng)銷商的投入越來越大.

讓越來越多的業(yè)內(nèi)人士感到，銷售渠道是企業(yè)賴以生存的最重要戰(zhàn)略，最值得長(zhǎng)期投資和維護(hù)

營(yíng)銷渠道是指為使產(chǎn)品或服務(wù)易于使用或消費(fèi)而參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)的所有組織所組成的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移路徑。營(yíng)銷渠道管理是企業(yè)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是四大營(yíng)銷組合因素之一。然而，由于營(yíng)銷渠道管理大多是跨組織管理，所以它要比組織內(nèi)管理復(fù)雜得多，也困難得多。

從這本書中，我學(xué)習(xí)了營(yíng)銷渠道的基本概念和理論，了解了營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)、原則、設(shè)計(jì)方法，以及營(yíng)銷渠道的組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和控制方法。此外，還提出了電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營(yíng)銷渠道效率和營(yíng)銷渠道管理的評(píng)價(jià)方法。它是最貼近現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境的，非常值得我們深入研究和思考

“得渠道者得天下”。營(yíng)銷渠道管理正日益成為21世紀(jì)營(yíng)銷管理的核心，也是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。“任何公司想依賴于其產(chǎn)品好于或差別于其他對(duì)手的這樣一種能力已經(jīng)變得極其難以維持了”。

營(yíng)銷渠道管理是以最科學(xué)、最現(xiàn)代的營(yíng)銷理念為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)上最新的營(yíng)銷渠道——互聯(lián)網(wǎng)和電子營(yíng)銷渠道，進(jìn)行全面、深入的系統(tǒng)分析。本書分為四個(gè)部分：

第一部分營(yíng)銷渠道體系

第1章營(yíng)銷渠道的概念

第2章渠道參與者

第3章營(yíng)銷渠道環(huán)境

第4章營(yíng)銷渠道中的行為過程

第二部分開拓營(yíng)銷渠道

第5章營(yíng)銷渠道策略

第6章營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)

第7章選擇渠道成員

第8章目標(biāo)市場(chǎng)與渠道設(shè)計(jì)決策

第三部分管理營(yíng)銷渠道

第9章激勵(lì)渠道成員

第10章營(yíng)銷渠道管理中的產(chǎn)品問題

第11章渠道管理中的定價(jià)問題

第12章通過營(yíng)銷渠進(jìn)行促銷

第13章物流與渠道管理

第14章評(píng)估渠道成員績(jī)效

第四部分營(yíng)銷渠道的新視角

第15章電子營(yíng)銷渠道

第16章直接銷售和直接營(yíng)銷渠道系統(tǒng)

第17章服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷道

第18章國(guó)際渠道展望

總之，最有效的核心競(jìng)爭(zhēng)力是具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道。因?yàn)?，?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道在短期內(nèi)是不可能被克隆的；對(duì)于獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，它可以提供比其他要素更多的潛在力量。建立具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道足一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

這種長(zhǎng)期的營(yíng)銷努力不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足消費(fèi)者的簡(jiǎn)單目的。大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿意努力建立一個(gè)長(zhǎng)期的、必要的、戰(zhàn)略性的營(yíng)銷渠道，因此具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道能夠獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷管理讀后感【篇6】

《營(yíng)銷管理》這本書被稱作營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)；該書從理解營(yíng)銷管理，獲取營(yíng)銷洞察，了解與認(rèn)識(shí)顧客，培育強(qiáng)大品牌，開發(fā)市場(chǎng)供市場(chǎng)，交付價(jià)值，傳播價(jià)值，到實(shí)現(xiàn)成功的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是識(shí)別并滿足人類和社會(huì)的需要，對(duì)象可以是產(chǎn)品，服務(wù)，事件，體驗(yàn)，人物，產(chǎn)權(quán)，組織，信息等等。營(yíng)銷無處不在，每一個(gè)組織和個(gè)人都在進(jìn)行著各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，在當(dāng)今的環(huán)境中，良好的營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備因素。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅對(duì)于對(duì)于企業(yè)是重要的，因?yàn)槟鞘撬麄冎群屠麧?rùn)的創(chuàng)造方式，但是營(yíng)銷杜宇社會(huì)也是重要的，從一個(gè)新產(chǎn)品的投入到消費(fèi)者的認(rèn)可，都需要企業(yè)把社會(huì)責(zé)任投入進(jìn)去。營(yíng)銷是一個(gè)沒有終點(diǎn)的活動(dòng)，隨著現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，全球化的擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)交融，以及消費(fèi)者的多樣化，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下企業(yè)要做的還有很多，要從企業(yè)導(dǎo)向向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，以及各種營(yíng)銷觀念和方法。

二、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求

識(shí)別市場(chǎng)的重大變化是營(yíng)銷人員的主要職責(zé)之一，要分析宏觀環(huán)境，收集需求信息做出對(duì)現(xiàn)在和未來的市場(chǎng)需求估計(jì)。首先要分析宏觀環(huán)境中需求理念的變化，然后是人口因素，自然環(huán)境，技術(shù)，政治環(huán)境等因素。其次要建立自己的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，龐大的信息系統(tǒng)是做出正確決策的依據(jù)來源，比如訂單收款循環(huán)系統(tǒng)，銷售信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘，營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)都是正確決策和營(yíng)銷效率的背后數(shù)據(jù)支持。然后展開營(yíng)銷調(diào)研，編制好調(diào)研計(jì)劃后收集分析信息，在此結(jié)果上做最后的營(yíng)銷決策。雖然這些步驟都是老生常談，但是本書中給出的方法很詳細(xì)，比如如何組織焦點(diǎn)小組訪談，如何讓詳細(xì)的設(shè)計(jì)問卷等。

三、創(chuàng)造顧客滿意

與以往相比，現(xiàn)在的顧客他們擁有更現(xiàn)代化的而生活環(huán)境，更好的教育，他們能從琳瑯滿目的企業(yè)宣傳中用自己的方法驗(yàn)證它們并做出自己的選擇，他們是尋求利益最大化的，顧客總是選擇他們能感知的最高價(jià)值的產(chǎn)品，而高滿意就會(huì)帶來顧客忠誠(chéng)，所以顧客滿意既是營(yíng)銷的目的，也營(yíng)銷的工具。顧客滿意包括產(chǎn)品滿意、服務(wù)滿意和社會(huì)滿意三個(gè)層次。所以企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)要關(guān)心客戶在產(chǎn)品的`內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、包裝、時(shí)效，另外社會(huì)滿意也不可忽視，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要有利于社會(huì)文明進(jìn)步。要使顧客在每一次的購(gòu)買過程和購(gòu)后體驗(yàn)中都能獲得滿意，因?yàn)槊恳淮晤櫩蜐M意都會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信任，從而使企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)期的盈利與發(fā)展。

四、做出市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是一個(gè)廣泛的概念，具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。但總的來說，企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性，進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位，根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位，根據(jù)顧客做出市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是一個(gè)廣泛的概念，具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。但總的來說，企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性，進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位，根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位，根據(jù)顧客得到的利益定位，根據(jù)使用者類型定位等等。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。

它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一般用兩大變量，人口地理因素，心理行為因素，但是無論用哪種，關(guān)鍵都在于營(yíng)銷計(jì)劃能都根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的而消費(fèi)者心理或者行為上的差異做出自己的調(diào)整。關(guān)于人口地理因素，一般要考慮到民族，年齡，生活階段，性別，收入等，這是做出市場(chǎng)定位的重要參考因素。市場(chǎng)細(xì)分也不是百利無一害的，市場(chǎng)細(xì)分注定了差異化的營(yíng)銷策略，會(huì)提高調(diào)研成本和銷售成本，不一定會(huì)帶來銷售額的增加，但是市場(chǎng)定位能讓企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的一席之地，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)企業(yè)是有利的，所以要辯證看待并正確運(yùn)用。

五、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

現(xiàn)代品牌理論認(rèn)為，品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。所以營(yíng)銷界對(duì)品牌資產(chǎn)的界定傾向于從消費(fèi)者角度加以闡述。即使用與不使用某一品牌，消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)不會(huì)有不同的反應(yīng)。也就是說，品牌能給消費(fèi)者帶來超越其功能的附加價(jià)值，也只有品牌才能產(chǎn)生這種市場(chǎng)效益。市場(chǎng)是由消費(fèi)者構(gòu)成，品牌資產(chǎn)實(shí)質(zhì)上是一種來源或基于消費(fèi)者的資產(chǎn)。品牌創(chuàng)建就是整合利用三大工具：品牌構(gòu)成的要素、配套的營(yíng)銷策略組合以及影響顧客對(duì)品牌聯(lián)想的各種輔助性工具，進(jìn)而在顧客心目中建立起知名度和品牌聯(lián)想，最終創(chuàng)造出品牌的價(jià)值。很多企業(yè)會(huì)采用對(duì)品牌戰(zhàn)略，數(shù)不勝數(shù)，也有的企業(yè)在進(jìn)行著品牌延伸，但這是一個(gè)危機(jī)和機(jī)遇共存的選擇，一個(gè)企業(yè)最好做好自己的現(xiàn)有品牌并最好質(zhì)量管理，再去思考品牌延伸和多元化戰(zhàn)略，建立好自己的品牌管理制度，為企業(yè)的品牌無形資產(chǎn)做出努力。

六、總結(jié)

我覺得對(duì)我印象最深刻的一部分，就是市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷組合還有客戶關(guān)系管理，市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行自我定位的基礎(chǔ)，營(yíng)銷組合是它進(jìn)行自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法，客戶關(guān)系管理是保持長(zhǎng)期發(fā)展的保證，其他的理論圍繞著這三個(gè)進(jìn)行，就是一整套營(yíng)銷理論了。但是營(yíng)銷不是理論的高樓大廈，只有實(shí)踐才能出真知，況且外部環(huán)境一直在變化，管理者唯有在這些理論為前提的基礎(chǔ)實(shí)踐才能為企業(yè)發(fā)展掌一盞之路明燈。

這本書和我們的教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》有點(diǎn)相似之處，但是又有區(qū)別，教材比較淺顯易懂，科特勒版本更加專業(yè)而且涉及到更多的細(xì)節(jié)，我想這也是選后者做教材的原因吧。本書中還涉及到了營(yíng)銷渠道，大眾傳媒，全球市場(chǎng)和營(yíng)銷組織的長(zhǎng)期管理，我沒有進(jìn)行深入的閱讀，只是把前面的基本的營(yíng)銷的概念，目的，顧客滿意的概念，市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，市場(chǎng)細(xì)分的方法，品牌資產(chǎn)的管理重點(diǎn)拿出來看。雖然這本書提供了關(guān)于營(yíng)銷的方方面的理論，但是它并不能代替實(shí)踐，不過我在努力尋找作者的思路，邏輯和思維方式，嘗試著在作者提供的一種現(xiàn)實(shí)世界的靜態(tài)框架里找他們存在的現(xiàn)實(shí)意義。

營(yíng)銷管理讀后感【篇7】

得益于樊老師，才有機(jī)會(huì)讀營(yíng)銷大師—科特勒的營(yíng)銷管理，全書除去附錄總共647頁(yè)，剛開始著實(shí)嚇了一跳，全書分為8篇，23章。對(duì)于初觸營(yíng)銷的我來說，可稱最大最厚的一本書了！于是它有一個(gè)特殊的代號(hào)—營(yíng)銷管理中的牛津字典。

在讀書之前心里對(duì)營(yíng)銷的定義大概是這樣的：不知道營(yíng)銷具體是什么，但是又模糊的將營(yíng)銷等同于銷售，或者業(yè)務(wù)員吧！其它一片空白。

第一篇——《定義營(yíng)銷新現(xiàn)實(shí)》

從中我看到科特勒大師對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理的定義才終于有了一個(gè)全面的理解。它是這樣定義市場(chǎng)營(yíng)銷的：有利可圖的滿足需求。其中包括兩個(gè)部分，一是利，企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是利益，為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的利益而向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。二是需求，消費(fèi)者為了滿足自己在某方面的需求提供資金向企業(yè)換取。而營(yíng)銷管理是選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。營(yíng)銷經(jīng)常被與銷售相混淆，其實(shí)，銷售只是營(yíng)銷管理的冰山一角。正如科特勒書中所講，營(yíng)銷除了銷售還包括信息收集與需求預(yù)測(cè)、廣泛的營(yíng)銷調(diào)研、與顧客的關(guān)系建立、品牌的定位、產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的管理營(yíng)銷渠道的整合以及營(yíng)銷的傳播等方面。與銷售相比，營(yíng)銷范圍更廣泛全面，并且具有綜合全面性。

第二篇——《獲取營(yíng)銷洞見》

第三章主要探索信息與環(huán)境兩大方面，營(yíng)銷的信息系統(tǒng)包括三個(gè)方面：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)和營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。環(huán)境方面，為了應(yīng)付迅速變化的全球形勢(shì)，營(yíng)銷人員必須監(jiān)測(cè)六個(gè)主要的環(huán)境因素：人文、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、自然、技術(shù)和政治法律環(huán)境等方面。從第四章《營(yíng)銷調(diào)研》中了解到：營(yíng)銷調(diào)研室通過信息將消費(fèi)者、顧客和大眾與營(yíng)銷人員相互連接的過程。營(yíng)銷調(diào)研的工作是洞察顧客態(tài)度和購(gòu)買行為。營(yíng)銷調(diào)研過程即界定營(yíng)銷問題、決策方案和調(diào)研內(nèi)容——制定調(diào)研計(jì)劃（資料來源、調(diào)研方法、調(diào)研工具、抽樣計(jì)劃、接觸方法）——收集信息——分析信息—展示調(diào)研結(jié)果—制定營(yíng)銷決策。營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)是一個(gè)組織，它通過軟件與硬件支持，協(xié)調(diào)一系列的數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、工具和技術(shù)，解釋企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的有關(guān)信息，并把它轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

第三篇——《與顧客建立聯(lián)接》

從第五章《創(chuàng)造長(zhǎng)期顧客忠誠(chéng)》中了解到顧客是尋求價(jià)值最大化的。他們形成一個(gè)對(duì)價(jià)值的期望并付諸實(shí)踐。購(gòu)買者從能提供最高顧客感知價(jià)值的公司那里購(gòu)買產(chǎn)品，顧客感知價(jià)值是整體顧客利益與整體顧客成本之差。并且失去盈利性顧客會(huì)極大的影響公司利潤(rùn)。第六章—《分析消費(fèi)者市場(chǎng)》闡述了影響消費(fèi)者行為的因素即文化、社會(huì)、個(gè)人因素；以及影響消費(fèi)者反應(yīng)的四個(gè)關(guān)鍵的心理過程（動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)習(xí)和記憶），從根本上影響著消費(fèi)者對(duì)于外界刺激的反應(yīng)；購(gòu)買決策過程：五階段模式（問題認(rèn)識(shí)—信息搜尋—方案評(píng)估—購(gòu)買決策—購(gòu)后行為）等主要內(nèi)容。從第七章《分析企業(yè)市場(chǎng)》中明白了企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)別與聯(lián)系。還有企業(yè)購(gòu)買過程的各個(gè)階段：?jiǎn)栴}識(shí)別—需求總體描述—供應(yīng)商的尋找—提案征集（面談供應(yīng)商）—供應(yīng)商的選擇—常規(guī)訂購(gòu)的具體規(guī)定—績(jī)效評(píng)估等。第八章《開發(fā)全球市場(chǎng)》從最近的青島海爾出手超過55億美元收購(gòu)美國(guó)通用家電業(yè)務(wù)案例看，隨著企業(yè)的發(fā)展以及本國(guó)用戶的增多，企業(yè)要想真正獲得收益，必須走出國(guó)門，打開別國(guó)市場(chǎng)，本國(guó)人口有限，早晚會(huì)達(dá)到瓶頸期，所以要尋找好的機(jī)遇打開外國(guó)的市場(chǎng)。

第四篇——《建立強(qiáng)勢(shì)品牌》

第九章《識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)》詳細(xì)講解了細(xì)分市場(chǎng)，并從中了解到細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)別。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有四個(gè)層次；大眾市場(chǎng)、多元細(xì)分市場(chǎng)、單一（或利基）細(xì)分市場(chǎng)和個(gè)人市場(chǎng)，其中將大眾市場(chǎng)視為目標(biāo)市場(chǎng)的方法只為最大的公司所采用，很多公司將目標(biāo)確定為由不同方法界定的多元細(xì)分市場(chǎng)上；細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的兩個(gè)基礎(chǔ)是消費(fèi)者特征和消費(fèi)者反應(yīng)。消費(fèi)者市場(chǎng)最主要的市場(chǎng)細(xì)分變量是地理變量、人口統(tǒng)計(jì)變量、心里統(tǒng)計(jì)變量和行為變量。第十章《品牌定位》中講到要發(fā)展一個(gè)有效的定位，除了要了解實(shí)際和潛在的顧客外，公司還必須了解自己的競(jìng)爭(zhēng)者。營(yíng)銷人員需要識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。并且發(fā)展一個(gè)定位要求確定參考框架———通過識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)——以及理想的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)的品牌聯(lián)想。從十一章《創(chuàng)建品牌資產(chǎn)》中我了解到：品牌是以某種方式將滿足同樣需求的其它產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的產(chǎn)品和服務(wù)。品牌資產(chǎn)是附加在產(chǎn)品和服務(wù)上的價(jià)值，品牌資產(chǎn)是與公司的心理價(jià)值和財(cái)務(wù)價(jià)值有關(guān)的重要無形財(cái)產(chǎn)。第十二章《應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》中，公司不應(yīng)過分關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者。它們應(yīng)該平衡對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注。技術(shù)、產(chǎn)品形勢(shì)和品牌顯現(xiàn)出不同階段的生命周期。任何生命周期的一般階段次序是導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退。當(dāng)前的大部分產(chǎn)品都處于成熟階段。

第五篇——《創(chuàng)造價(jià)值》

第十三章《制定產(chǎn)品戰(zhàn)略》此部分詳細(xì)剖析了產(chǎn)品，產(chǎn)品是任何一種能被提供來滿足市場(chǎng)欲望或需要的東西。建立產(chǎn)品戰(zhàn)略包括詳細(xì)了解產(chǎn)品的特征和分類，要想產(chǎn)品品牌化，必須與眾不同，因此還需要使得產(chǎn)品和服務(wù)差異化，為了產(chǎn)品的使用和美感利益，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，以吸引我們理性和感性兩方面的訴求。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中，不能一味的追求利益最大化，而應(yīng)該加上完美的前提，在對(duì)生態(tài)環(huán)境影響最小的前提下實(shí)現(xiàn)利益的最大化。除此之外，產(chǎn)品戰(zhàn)略還包括產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽和擔(dān)保，擔(dān)保和保證可以為消費(fèi)者提供進(jìn)一步的確信。第十四章《服務(wù)的設(shè)計(jì)與管理》首先了解服務(wù)的四大獨(dú)特特征：區(qū)別于有形產(chǎn)品的無形性、不可分性、獨(dú)特性和易逝性。服務(wù)是企業(yè)影響中的重要一部分，稱為服務(wù)營(yíng)銷。在提供服務(wù)時(shí)要遵循服務(wù)質(zhì)量管理的原則：無論是企業(yè)的哪個(gè)部分都應(yīng)以人為本，因此首先是顧客期望管理，其次對(duì)于以產(chǎn)品為主導(dǎo)的行業(yè)而言，還必須向顧客提供服務(wù)組合，即產(chǎn)品支持服務(wù)的管理。第十五章《推出新的市場(chǎng)供應(yīng)物》在綜合以上章節(jié)的內(nèi)容之后，企業(yè)大概能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是要想企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)，并且維持住顧客，還需要進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，此章節(jié)講述了在新產(chǎn)品研發(fā)過程中可能會(huì)遇到的障礙與挑戰(zhàn)，以及新產(chǎn)品開發(fā)的八個(gè)階段：創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念開發(fā)與測(cè)試、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化。在每一階段，公司都必須確定是否進(jìn)一步發(fā)展或放棄某一創(chuàng)意。通過營(yíng)銷備忘和營(yíng)銷洞見中的案例對(duì)開發(fā)過程中創(chuàng)意的管理。產(chǎn)品的開發(fā)過程也離不開管理，可見管理的重要性。第十六章《制定定價(jià)策略和方案》。首先理解定價(jià)：價(jià)格不只是標(biāo)簽上的一個(gè)數(shù)字，它有多種形式，發(fā)揮著多項(xiàng)功能。并且定價(jià)是多變的。理解公司的定價(jià)與消費(fèi)者心理定價(jià)的區(qū)別。制定價(jià)格的過程：選擇定價(jià)目標(biāo)—確定需求—估計(jì)成本—分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和產(chǎn)品—制定最終價(jià)格。并且價(jià)格不是一成不變的，是考慮了區(qū)域需求、成本差異、細(xì)分市場(chǎng)要求、購(gòu)買時(shí)間、訂單量、交貨頻率、擔(dān)保、服務(wù)合同和其它因素的全面的定價(jià)系統(tǒng)。

第六篇——《傳遞價(jià)值》

包括第十七章《設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷渠道》此部分詳細(xì)解析了營(yíng)銷渠道以了解如何通過設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷渠道，首先理解營(yíng)銷渠道：是一整套相互依存的組織，這些組織促使最終顧客能順利地使用或消費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)。渠道的重要性：營(yíng)銷渠道系統(tǒng)是公司營(yíng)銷渠道的一個(gè)特別組成部分，關(guān)于營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的決策是管理者面臨的最重要的問題之一，公司所選擇的渠道對(duì)其它營(yíng)銷決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其次營(yíng)銷的各個(gè)渠道要進(jìn)行整合即整合營(yíng)銷渠道系統(tǒng)：指在這樣的一個(gè)系統(tǒng)中，任一渠道銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都體現(xiàn)著其它渠道的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。并且營(yíng)銷渠道始終是不斷變化的，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)巨大的變革。要設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，營(yíng)銷者必須分析顧客的需求和欲望，確立渠道目標(biāo)和約束，識(shí)別和評(píng)價(jià)主要渠道方案。公司在確定了渠道方案之后，必須對(duì)每個(gè)渠道中的中間商進(jìn)行挑選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)價(jià)。同時(shí)還要隨時(shí)調(diào)整渠道設(shè)計(jì)和安排，包括擴(kuò)展進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性。最重要的三種變化趨勢(shì)是垂直營(yíng)銷系統(tǒng)、水平營(yíng)銷系統(tǒng)和對(duì)渠道營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展。所有的營(yíng)銷渠道都存在潛在的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，要深入了解渠道沖突的原因，并根據(jù)根本原因采取適當(dāng)?shù)姆绞郊右越鉀Q。第十八章《管理零售、批發(fā)和物流》；講解了管理零售、批發(fā)和物流的方法。零售是指將產(chǎn)品或服務(wù)直接賣給最終消費(fèi)者以滿足其個(gè)人和非商業(yè)險(xiǎn)是喲個(gè)目睹的所有活動(dòng)。零售商或零售商店是指其銷售額主要來自零售活動(dòng)的商業(yè)公司。了解零售的主要類型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批發(fā)商自己開發(fā)的品牌產(chǎn)品。批發(fā)包括將產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些以轉(zhuǎn)賣或者其它商業(yè)用途為目的的中間商的所有活動(dòng)。市場(chǎng)物流包括構(gòu)建滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而執(zhí)行和控制原材料與最終產(chǎn)品從初始狀態(tài)、到使用、再到滿足刻骨需求從而獲得盈利的整個(gè)物流過程。

第七篇第——《整合營(yíng)銷傳播的設(shè)計(jì)和管理》

詳細(xì)講解了營(yíng)銷傳播的方法、如何進(jìn)行營(yíng)銷傳播等。營(yíng)銷傳播是指公司用來直接或間接向消費(fèi)者告知、說服和提醒有關(guān)其銷售的產(chǎn)品和品牌相關(guān)信息的方法。其營(yíng)銷傳播組合主要包括八個(gè)主要的傳播模式，分別是：廣告、促銷、事件和體驗(yàn)、公共關(guān)系和宣傳、在線和社交媒體營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷以及人員推銷。開發(fā)有效傳播的八個(gè)步驟：識(shí)別目標(biāo)受眾、確定傳播產(chǎn)品、設(shè)計(jì)傳播、選擇傳播渠道、確定整體營(yíng)銷傳播預(yù)算。公司還必須將營(yíng)銷傳播預(yù)算在八種主要的傳播模式上進(jìn)行分配。了解傳播工具的特征和成本，并且確定營(yíng)銷傳播組合的考慮因素：產(chǎn)品市場(chǎng)類別、購(gòu)買者準(zhǔn)備階段、產(chǎn)品生命周期階段等。各個(gè)傳播工具之間是可以相互取代的，這就解釋了為什么需要整合營(yíng)銷傳播功能，營(yíng)銷傳播整合是這樣一種營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程，即：它能識(shí)別一套評(píng)估各種傳播方式戰(zhàn)略作用的綜合方案的附加值，以及將這些方式結(jié)合起來，通過對(duì)離散信息進(jìn)行無縫整合，從而提供清晰、一致且最大化的影響力。第二十章《管理大眾傳播：廣告、促銷、事件和體驗(yàn)、公共關(guān)系》講解了大眾傳播的各種方式：廣告、促銷、事件和體驗(yàn)以及公共關(guān)系。廣告是能夠被識(shí)別的贊助商以非個(gè)人方式呈現(xiàn)和宣傳想法、產(chǎn)品或服務(wù)的任何付費(fèi)形式。廣告商不僅包括企業(yè)公司，還包括慈善、非營(yíng)利和政府機(jī)構(gòu)。開發(fā)一個(gè)廣告方案需要五個(gè)步驟：設(shè)定廣告目標(biāo)—確定預(yù)算—選擇廣告信息和創(chuàng)意策略—金鼎媒體—評(píng)估傳播和銷售效果。促銷主要由短期激勵(lì)工具組成，用來促進(jìn)消費(fèi)者或經(jīng)銷商更快或更多地購(gòu)買特定產(chǎn)品或服務(wù)。在使用促銷時(shí)，公司必須建立目標(biāo)、選擇工具、制定方案、執(zhí)行和控制方案以及評(píng)估效果。事件和體驗(yàn)?zāi)軌虺蔀橄M(fèi)者生活中特別的而且更關(guān)乎個(gè)人的時(shí)刻。公共關(guān)系包括設(shè)計(jì)用來宣傳或保護(hù)公司形象或個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。第二十一章《管理數(shù)字傳播：在線營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷》同第二十章內(nèi)容相似，講述了另外一種傳播方式：數(shù)字傳播。包括：在線營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷。在線營(yíng)銷通過精心設(shè)計(jì)并制作的網(wǎng)站、搜索廣告、陳列式廣告和電子郵件為營(yíng)銷者提供了互動(dòng)性和個(gè)性化更強(qiáng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。社交媒體為營(yíng)銷者提供了使品牌在網(wǎng)絡(luò)上獲得公眾輿論并建立公眾形象的機(jī)會(huì)，同時(shí)它也能夠強(qiáng)化其它傳播方式的效果。移動(dòng)營(yíng)銷是一種越來越重要的互動(dòng)營(yíng)銷方式，營(yíng)銷者可以使用短信、軟件應(yīng)用程序和廣告通過消費(fèi)者的智能手機(jī)和平板電腦與他們建立聯(lián)系。第二十二章《管理人員傳播：直復(fù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和人員銷售》。與前兩章結(jié)構(gòu)相同，講述了人員傳播的內(nèi)容，主要包括桑方面：直復(fù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和人員銷售。直復(fù)營(yíng)銷是一種互動(dòng)營(yíng)銷體系，使用一種或多種媒體在不同地點(diǎn)引起可測(cè)量的反應(yīng)或達(dá)成交易。本章的最后一部分人員銷售也正是很多門外漢誤會(huì)營(yíng)銷的地方，認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售，人員銷售只是營(yíng)銷的冰山一角，銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對(duì)于大多數(shù)顧客來說，銷售代表代表了公司，而正是銷售代表為公司帶回了所需的顧客信息。

第八篇——《承擔(dān)營(yíng)銷責(zé)任以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功》

從第二十三章《全方位營(yíng)銷組織的長(zhǎng)期管理》中我了解到公司必須通過其法律、道德、社會(huì)言行來實(shí)踐其社會(huì)責(zé)任。公益營(yíng)銷是企業(yè)有效的將社會(huì)責(zé)任與顧客營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合的一種方式。并且影響部門必須不斷監(jiān)控和整理營(yíng)銷活動(dòng)，在未來實(shí)現(xiàn)卓越營(yíng)銷也同樣需要一系列因的技能和競(jìng)爭(zhēng)力。還講到營(yíng)銷者現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都必須更全方位地思考，并使用創(chuàng)造性的雙贏方法來平衡各種相互沖突的需求。他們必須制定出全面整合的營(yíng)銷計(jì)劃并與一系列市場(chǎng)建立有意義的聯(lián)系。他們必須在公司內(nèi)部采取所有這些正確的行動(dòng)，并且考慮其在市場(chǎng)中的廣泛后果，本章主要圍繞這個(gè)內(nèi)容依次展開。

除以上內(nèi)容之外，書中還涵蓋了大量的案例以及營(yíng)銷洞見和營(yíng)銷備忘等，內(nèi)容完備全面，堪稱營(yíng)銷界的奠基之作。在我看來，這本書可以作為公司未來發(fā)展的范式吧，可以稱之為理想狀態(tài)。營(yíng)銷確實(shí)無處不在。無論是有意識(shí)的還是無意識(shí)的，任何組織和個(gè)人都在從事著各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到人們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺得我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候也要學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，用心的去，我們的品牌才會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。而菲利普科特勒告訴我們，對(duì)于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒有能夠認(rèn)真的對(duì)待顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)視。當(dāng)今的市場(chǎng)，營(yíng)銷人員必須對(duì)一系列的重要變化及其發(fā)展給予足夠的專注并作出及時(shí)的反應(yīng)并且與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新。在全球化的今天，我們更加應(yīng)該注意消費(fèi)者的銷售觀念和消費(fèi)意向，一個(gè)產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲做出購(gòu)買決策，必須了解消費(fèi)者的行為，這將會(huì)使?fàn)I銷者對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向以及激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲將會(huì)有著促進(jìn)的作用。

營(yíng)銷管理讀后感【篇8】

高二王苗

《營(yíng)銷管理》是國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，它既是全世界商學(xué)院必備的教科書，也是眾多營(yíng)銷從業(yè)者的指南。隨著營(yíng)銷理論、方法和工具的迅速發(fā)展，《營(yíng)銷管理》的改版亦是非常頻繁。在第13版中，現(xiàn)代營(yíng)銷管理中的基本概念更加明確，品牌資產(chǎn)、顧客價(jià)值分析、電子商務(wù)、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、整合營(yíng)銷等等新興的營(yíng)銷術(shù)語被更詳盡地闡述。

本文將從四部分來分享讀罷《營(yíng)銷管理》的心得：

一、該書的理論分析框架

本書分為八個(gè)部分，全面闡述營(yíng)銷管理。第一部分“理解營(yíng)銷管理”闡述了營(yíng)銷管理的范疇、基本概念、理念的演化，以及營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)略的制定。第二部分“洞悉市場(chǎng)”介紹了如何測(cè)量市場(chǎng)需求（信息），掃描營(yíng)銷環(huán)境。

第三部分“密切聯(lián)系顧客”分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；確定細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)等。通過閱讀本文，我們可以知道，分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)最重要的是確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。第四部分“培育強(qiáng)大的品牌”討論創(chuàng)建品牌資產(chǎn)、確定品牌定位應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

第五部分“開發(fā)市場(chǎng)**物”介紹了三個(gè)具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略；服務(wù)戰(zhàn)略和**戰(zhàn)略。第六部分“交付價(jià)值”渠道闡述了設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷渠道。

第七部分“溝通價(jià)值”討論了營(yíng)銷溝通計(jì)劃，大眾傳播的管理。第八部分“成功實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成長(zhǎng)”討論了新產(chǎn)品的開發(fā)、全球市場(chǎng)的開拓。著重介紹了營(yíng)銷管理的趨勢(shì)。

總的來說，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷是緊密貫穿全書的。為分析當(dāng)前營(yíng)銷管理中存在的問題提供了一個(gè)框架。通過案例和事例說明了有效的營(yíng)銷原則、策略和實(shí)踐。

它充分利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和數(shù)學(xué)等多學(xué)科的豐富內(nèi)容作為其基本概念和工具。該書把營(yíng)銷理念運(yùn)用于各種營(yíng)銷環(huán)境：從產(chǎn)品到服務(wù)，從消費(fèi)者市場(chǎng)到企業(yè)市場(chǎng)，從營(yíng)利性組織到非營(yíng)銷性組織，從國(guó)內(nèi)公司到國(guó)外公司，從小企業(yè)到大企業(yè)，從制造業(yè)到中介行業(yè)，從技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)到技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)。

這本書包括了一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷經(jīng)理需要知道的所有主題；包括戰(zhàn)略、策略、管理營(yíng)銷等方面的重要問題。

二、對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略stp的認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(targeting) 、定位(positioning) 是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每個(gè)消費(fèi)群體都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是一個(gè)具有相似需求趨勢(shì)的消費(fèi)者群體。

目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)市場(chǎng)定位是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

對(duì)細(xì)分的討論開始于大眾營(yíng)銷，在大眾營(yíng)銷中，賣方為所有的購(gòu)買者提供單一產(chǎn)品，并進(jìn)行大批量的生產(chǎn)、分銷和**。福特的黑色t型車就是最好的證明。大眾營(yíng)銷的倡導(dǎo)者認(rèn)為，大眾營(yíng)銷能夠創(chuàng)在最大的潛在市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)成本最低化，進(jìn)而可以轉(zhuǎn)化為更低的**或更高的利潤(rùn)。

但隨著市場(chǎng)的日益分化，廣告**和分銷渠道的多元化，想要接觸到大量的受眾也變得越來越困難，費(fèi)用也越來越昂貴。為了更有效地競(jìng)爭(zhēng)，許多公司開始關(guān)注目標(biāo)營(yíng)銷。他們把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在公司最容易接觸到的消費(fèi)者身上，而不是放在所有的消費(fèi)者身上。

細(xì)分市場(chǎng)是由具有相似需要和欲望的顧客組成的群體。營(yíng)銷人員需要做的是確定市場(chǎng)細(xì)分，并確定哪些市場(chǎng)將成為目標(biāo)，而不是創(chuàng)造它們。在消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分中，常用的變量可以分為兩類。

其中一些研究者通過有關(guān)消費(fèi)者的描述特征來對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定義，包括地理特征（區(qū)域、城鄉(xiāng)等）、人口統(tǒng)計(jì)特征（年齡、家庭生命周期、性別、職業(yè)、收入、宗教國(guó)籍等）和心理特征（例如旅游市場(chǎng)里戶外運(yùn)動(dòng)型、文化探索型）。另外一些研究者則是通過觀察消費(fèi)者的行為來對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定義的，如消費(fèi)者對(duì)利益、使用動(dòng)機(jī)以及品牌的反映。所以，營(yíng)銷者首先需要的就是熟悉各種細(xì)分變量，除常用的人口統(tǒng)計(jì)變量外，與消費(fèi)者心理特征、消費(fèi)行為相關(guān)的變量，營(yíng)銷者要對(duì)其敏感，從而更迅速地劃分細(xì)分市場(chǎng)。

無論采用哪種市場(chǎng)細(xì)分方法，關(guān)鍵是要認(rèn)清消費(fèi)者的差異性，并據(jù)此調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃。

在組織市場(chǎng)的細(xì)分中，許多細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量依然可以使用，但除此以外組織營(yíng)銷人員還需要使用一些其他的變量，如運(yùn)營(yíng)變量。一般來說，組織市場(chǎng)可以通過一系列的細(xì)分過程來確定細(xì)分市場(chǎng)。以鋁制品公司為例，公司的宏觀市場(chǎng)細(xì)分包括三個(gè)步驟。

該公司首先著眼于它想要服務(wù)的終端市場(chǎng)——汽車市場(chǎng)、住宅市場(chǎng)或飲料容器市場(chǎng)。在公司選擇住房市場(chǎng)后，將確定最具吸引力的產(chǎn)品用途——半成品材料、建筑部件或鋁制移動(dòng)房屋。該公司決定選擇建筑部件作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后考慮它想要服務(wù)的最佳規(guī)模。公司選擇了大用戶。

在宏觀階段，公司通過目標(biāo)行業(yè)、產(chǎn)品用途和客戶規(guī)模等變量來確定細(xì)分市場(chǎng)。第二階段是微觀市場(chǎng)細(xì)分，即建筑構(gòu)件市場(chǎng)大用戶的微觀市場(chǎng)細(xì)分。公司可以將大用戶分為三類：按**購(gòu)買、按服務(wù)購(gòu)買和按質(zhì)量購(gòu)買。

由于鋁制品公司具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象，所以最終的選擇是根據(jù)服務(wù)來購(gòu)買這一細(xì)分市場(chǎng)。

所以，尤其是在組織市場(chǎng)中，市場(chǎng)細(xì)分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯隊(duì)的變量來逐步界定，也可能需要多個(gè)變量來共同確定。這就要求營(yíng)銷人員靈活使用各種細(xì)分變量。

當(dāng)公司決定細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，它必須依次評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并決定要服務(wù)多少細(xì)分市場(chǎng)。在評(píng)估不同的部門時(shí)，公司必須考慮兩個(gè)因素：部門結(jié)構(gòu)的整體吸引力、公司的目標(biāo)和資源。

公司在對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，可考慮五種目標(biāo)市場(chǎng)模式：?jiǎn)我患?xì)分市場(chǎng)集中化、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化（如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)、**、工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品，在某個(gè)產(chǎn)品上樹立起很高的聲譽(yù)）、市場(chǎng)專業(yè)化、整體市場(chǎng)覆蓋化。只有大公司才能采取全覆蓋戰(zhàn)略。

如果我們決定服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)，我們必須在非差異化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷之間做出選擇。一般來說，差異化營(yíng)銷可以創(chuàng)造比非差異化營(yíng)銷更大的總銷售額，但差異化營(yíng)銷也會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)系，挖掘規(guī)模經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷對(duì)超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的潛力。

三、營(yíng)銷管理未來趨勢(shì)

隨著科濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的全球化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者行為的改變，營(yíng)銷環(huán)境正在發(fā)生著迅速的變化。在這種背景下，新的營(yíng)銷管理理念和大量新的營(yíng)銷理念應(yīng)運(yùn)而生。人類已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，人們的生活方式發(fā)生了重大變化。

越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的芯片的作用。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)遇，這將引領(lǐng)21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)銷售人性化，避免了銷售人員強(qiáng)力**的干擾。銷售以消費(fèi)者為主，營(yíng)銷成本低。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷渠道的全過程，包括商品信息發(fā)布、售前服務(wù)、售后服務(wù)。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向消費(fèi)者傳達(dá)信息，統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而避開了因傳播渠道的不同而引起的信息錯(cuò)誤。互聯(lián)網(wǎng)是一種集渠道、電子交易、互動(dòng)客戶服務(wù)等多種功能于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

盡管市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來發(fā)展有不同的看法，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷無疑是21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力，20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的營(yíng)銷4p要素將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新整合。

另外，現(xiàn)代營(yíng)銷的核心應(yīng)該是以渠道營(yíng)銷為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的出現(xiàn)和發(fā)展帶來了營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷模式的巨大變化，對(duì)傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊和改變。連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系的建立和形成，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、集中采購(gòu)、分散銷售、大批量跨區(qū)域采購(gòu)自成網(wǎng)絡(luò)，成為大型生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首選的渠道方式。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的形成，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)無店鋪、跨時(shí)空經(jīng)營(yíng)，既實(shí)用于b2c直接向消費(fèi)者送貨上門，也實(shí)用b2b批發(fā)經(jīng)營(yíng)，通過**鏈管理、無縫隙、門對(duì)門供貨，構(gòu)成無形與有形銜接的網(wǎng)絡(luò)體系。大型生產(chǎn)企業(yè)自建直銷店、專門店，直銷自己的產(chǎn)品，自行供貨、自行配送，直接進(jìn)入市場(chǎng)，形成以我為中心、以物流配送為支撐的直銷網(wǎng)絡(luò)體系。

網(wǎng)絡(luò)意味著市場(chǎng)、規(guī)模和效益。誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰占有網(wǎng)絡(luò)，控制著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)為王的時(shí)代。我們應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)的角度建立新的營(yíng)銷策略和模式。

四、閱讀收獲

《營(yíng)銷管理》幫助我建立起系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系，更加深刻、全面地了解營(yíng)銷的內(nèi)涵與科特勒的營(yíng)銷思想。以下我將闡述幾點(diǎn)感觸最深的科特勒的觀點(diǎn)。

第一，企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該是市場(chǎng)導(dǎo)向型戰(zhàn)略計(jì)劃，是在組織目標(biāo)、技能、資源和不斷變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間謀求合理的動(dòng)態(tài)平衡過程。戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)是塑造和不斷調(diào)整公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)和增長(zhǎng)。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求管理。市場(chǎng)營(yíng)銷管理需要深入研究市場(chǎng)，尤其是對(duì)顧客和消費(fèi)者。需求體現(xiàn)在8各方面：

負(fù)需求；無需求；潛在需求；下降需求；不規(guī)則需求；飽和需求；過度飽和需求；有害需求。在這八個(gè)方面中潛在需求、不規(guī)則需求和下降需求是企業(yè)必須研究的課題，只有深刻掌握需求的方向和趨勢(shì)，才能確立產(chǎn)品、市場(chǎng)和營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷對(duì)象。

第三，全面營(yíng)銷是通過理解消費(fèi)者認(rèn)知空間、企業(yè)自身的能力空間和其他合作者的資源空間這三者之間的聯(lián)系而實(shí)現(xiàn)價(jià)值探索的最大化。通過從顧客的認(rèn)知空間中識(shí)別出顧客利益，只有在企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中充分利用其核心能力，只有在合作網(wǎng)絡(luò)中合理地選擇和保持合作伙伴關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的最大化。只有在客戶關(guān)系管理、內(nèi)部資源管理、業(yè)務(wù)伙伴和關(guān)系管理等方面加強(qiáng)和精益求精，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付的最大化。

第四，價(jià)值鏈?zhǔn)且环N工具，它可以識(shí)別在企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和成本的關(guān)鍵活動(dòng)。價(jià)值傳遞過程包括選擇，傳遞和傳達(dá)價(jià)值的過程。成功的價(jià)值創(chuàng)造需要成功的價(jià)值傳遞。

綜合營(yíng)銷人員越來越多地從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的角度來看待業(yè)務(wù)。他們不止關(guān)注**商、分銷商和顧客，而且考察從原材料、零部件到產(chǎn)成品的整個(gè)**鏈，并分析產(chǎn)品和服務(wù)是如何最終到達(dá)消費(fèi)者手中的。

第五，現(xiàn)代營(yíng)銷不僅需要企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，開發(fā)出有吸引力的**，讓目標(biāo)消費(fèi)者感到容易接受。公司還必須與現(xiàn)有或潛在股東以及公眾進(jìn)行良好溝通。消費(fèi)者在溝通過程中處于一個(gè)主動(dòng)的角色，決定著什么樣的溝通是他們想要的，以及怎樣交流，為了能有效地觸及和影響目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷人員必須采用各種富有創(chuàng)造力的溝通手段。

營(yíng)銷管理讀后感【篇9】

內(nèi)部營(yíng)銷：全面營(yíng)銷結(jié)合了內(nèi)部營(yíng)銷，確保組織中的每個(gè)人都有正確的營(yíng)銷理念，尤其是高層管理人員。成功地雇傭、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工更好地為客戶服務(wù)。

如果公司的員工還沒有做好準(zhǔn)備，那么提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾就是空談。所以找對(duì)人，做好工作，分錢，說幾句話，簡(jiǎn)要介紹一下公司、員工、客戶甚至消費(fèi)者。

績(jī)效營(yíng)銷是了解營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷方案的商業(yè)回報(bào)的必要環(huán)節(jié)。除了檢查銷售數(shù)據(jù)外，管理者還檢查營(yíng)銷得分，以了解市場(chǎng)份額、客戶流失率、客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)?？?jī)效營(yíng)銷評(píng)分，需要根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)，工作類別，市場(chǎng)占有率，服務(wù)地域?qū)拸V，客戶數(shù)量，工作量，等等，做出相應(yīng)的合適的考評(píng)計(jì)分，以及相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金分配，然而每個(gè)月按時(shí)把績(jī)效考評(píng)結(jié)果明細(xì)發(fā)給對(duì)應(yīng)的員工，讓員工針對(duì)自身不足及時(shí)自行檢討糾偏。

營(yíng)銷管理是一種適應(yīng)市場(chǎng)的方式，既有內(nèi)部的，也有外部的，而且是永無止境的變化。

營(yíng)銷管理讀后感【篇10】

讀《營(yíng)銷管理》時(shí)用的就是科特勒最新版的市場(chǎng)營(yíng)銷管理英文版教材。很遺憾的是，當(dāng)時(shí)沒有時(shí)間細(xì)讀那么多的書，光案例就夠我們折騰了。在此慚愧地告訴諸位，當(dāng)時(shí)連很多營(yíng)銷概念都不懂。

最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，決定先看中文版，再看英文版。目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對(duì)有些東西不知所云。而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工大學(xué)梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯(cuò)。譯者對(duì)有一些自己覺得可能對(duì)讀者有誤解的同時(shí)呈上了英文，供讀者自己決斷。

整個(gè)教材797頁(yè)，前后共花去本人約80個(gè)小時(shí)才將其囫圇吞棗地讀完一遍。這是一個(gè)艱苦和令人受益不淺的過程，我為作者的博大精深的學(xué)識(shí)和智慧所嘆服，原作者真是名不虛傳的國(guó)際級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理大師。

一、大師的專業(yè)令人嘆服。菲利浦-科特勒教授獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)博士學(xué)位。更令人嘆服的是：他曾在哈佛大學(xué)從事數(shù)學(xué)方面的博士后和和在芝加哥大學(xué)從事行為科學(xué)方面的博士后工作。中國(guó)之所以缺少國(guó)際級(jí)大師，我們的教育應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。我們很多的管理學(xué)者與國(guó)際大師相比，一是缺少國(guó)際級(jí)公司的工作經(jīng)歷；二是缺少較高的數(shù)學(xué)素質(zhì)，當(dāng)然英文就不用說了。目前我國(guó)也正從這些方面努力來培養(yǎng)博士生，但一時(shí)難以取得較大的成效。

二、案例之多引人入勝。科特勒教授在書中旁征博引，信手拈來，給讀者呈現(xiàn)豐盛的精神食糧。雖然案例時(shí)過境遷，里面的數(shù)據(jù)已經(jīng)今非惜比。所幸的是，我們今天可以通過網(wǎng)絡(luò)找到案例要用到的數(shù)據(jù)。

三、作者對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的與時(shí)俱進(jìn)的觀察。要寫成這樣的一本書，光在金字塔里是永遠(yuǎn)也不可能完成的，需要與外部世界息息相通，隨時(shí)觀察業(yè)界進(jìn)展。我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)教授就缺少這種與產(chǎn)業(yè)界隨時(shí)聯(lián)系和與時(shí)俱進(jìn)的觀察的經(jīng)驗(yàn)。

《三字經(jīng)》讀后感收藏(7篇)

閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作與筆記使人精確。讀書不僅可以豐富我們的知識(shí)，還有可能會(huì)改變我們的人生。當(dāng)仔細(xì)品讀一部作品后，大家心中一定有不少感悟，這個(gè)時(shí)候，我們只需要將自己的想法一筆一劃的記錄下來。那么，在你讀過的眾多書籍中你體會(huì)最深的是哪一本呢？編輯推薦你不妨讀一下《三字經(jīng)》讀后感，有需要的朋友就來看看吧！

《三字經(jīng)》讀后感 篇1

《三字經(jīng)》是我們學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化必不可卻的入門之書。據(jù)材料引見，《三字經(jīng)》是中國(guó)近年來傳布最廣的啟蒙讀物，還被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入《世界兒童道德叢書》。全文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文筆天然流利，深入淺出，講究押韻，朗朗上口，很是適合背誦識(shí)記，百讀不厭。內(nèi)容包含了教育、歷史、天文、地輿、倫理和道德，以及一些傳說，普遍流傳而又言簡(jiǎn)意賅。

如今的每個(gè)家庭都只要一個(gè)獨(dú)生后代，許多青少年社會(huì)問題的呈現(xiàn)都是家庭作風(fēng)不良或教育不嚴(yán)而形成的?！度纸?jīng)》中“昔孟母，擇鄰處。子不學(xué)，斷機(jī)杼”。還有“養(yǎng)不教，父之過。教不嚴(yán)，師之惰。子不學(xué)，非所宜。幼不學(xué)，老何為?！钡榷颊f明了為人父母的權(quán)利和嚴(yán)格要求后代的重要性。此刻的獨(dú)生后代有許多嬌生慣養(yǎng)，以自我為中心的毛病，而《三字經(jīng)》教育人們孝敬父母，友好兄弟。書中說“香九齡，能溫席”，“融四歲，能讓梨”。如果我們的教育以身作則、從小學(xué)起，經(jīng)常給孩子講“漢代的黃香，九歲時(shí)就懂得孝敬父母，夏天為父母搖扇子，冬天以身體為父母溫暖床席。孔融四歲的時(shí)候，就懂得謙讓長(zhǎng)輩，吃梨時(shí)挑小的，大的讓兄長(zhǎng)吃。那這個(gè)社會(huì)還會(huì)呈現(xiàn)那么多不和諧的現(xiàn)象嗎?

《三字經(jīng)》雖然重在傳道，可是并非枯燥的說教，它記載了大量的歷史人物和故事，如孟母三遷、孔融讓梨、黃香孝父、孔子拜師、趙普讀《論語》、公孫弘抄書、孫敬頭吊頸讀書、蘇秦錐刺股讀書、孫康映雪讀書等，這讓人在學(xué)習(xí)中添了不少樂趣，也讓讀者對(duì)為人、處事、求學(xué)、結(jié)交等方面有了更為直觀的體驗(yàn)。

《三字經(jīng)》在結(jié)尾時(shí)提出了一個(gè)重要問題，就是給子孫兒女留下什么遺產(chǎn)。作者的立場(chǎng)是”人遺子，金滿籯;我教子，獨(dú)一經(jīng)?！八f世人留下許多金銀財(cái)富給兒女，我呢?教育后代，唯有一冊(cè)經(jīng)書而已。在教育后代的問題上，很附和現(xiàn)代觀念。

解讀《三字經(jīng)》能讓更多文化并不高的人也能理解文化，使文化通俗化。讀完《三字經(jīng)》，能對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，可以陶冶情操，提高涵養(yǎng)，弘揚(yáng)正氣。

《三字經(jīng)》讀后感 篇2

在祖國(guó)浩瀚歷史的長(zhǎng)河中， 一部部經(jīng)典猶如一窖烈酒，經(jīng)歷了數(shù)千年的沉積，迸發(fā)出縷縷幽香！ 而在這些經(jīng)典中，“善”如一株婉約的清荷，在永恒地綻放。

翻開泛黃的經(jīng)典，《三字經(jīng)》的“人之初，性本善”，告訴我們?nèi)吮旧谱跃?，要喚醒?nèi)心的善。《易經(jīng)》 的“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃”，告誡我們要積德行善?！兜赖陆?jīng)》 的“善者吾善之不善者吾亦善之 ” ，則規(guī)勸我們與人為善……

是的，善良是掛在心底里的一輪澄澈的明月，它照亮的是一個(gè)人精神的天空。

善念是一粒種子，善心是一朵花，善行是一枚果實(shí)。沒有誰不需要善良，沒有誰，不被善良感化！

記得我看過一部4分鐘的微電影。講述的是一個(gè)穿著破鞋的小男孩，在車站看到另一個(gè)孩子不小心掉落在站臺(tái)上的一只新鞋。這種情況下，有的'人會(huì)漠不關(guān)心，有的人會(huì)占為己有。但小男孩沒有這么做，他奮力追趕火車，為那個(gè)孩子送鞋。當(dāng)追不上火車時(shí)，他很沮喪。這時(shí)，那個(gè)丟鞋的孩子也做了一件事，就是站在車門處，將腳上的另一只新鞋扔給了他。

全程沒有一句臺(tái)詞，卻感人無數(shù)。因?yàn)檫@兩個(gè)孩子的舉動(dòng)告訴這個(gè)世界，人與人之間，少一些套路，多一些真誠(chéng)，才會(huì)看到心里本能的善良有多美。善良，是世界上最美的成全。

成長(zhǎng)的過程中，我們會(huì)不經(jīng)意扔掉很多東西，扔掉天真無邪，丟掉簡(jiǎn)單——但無論如何，請(qǐng)帶著善良！一念之間的善良，一望無際的溫暖！

《三字經(jīng)》讀后感 篇3

《三字經(jīng)》是我國(guó)古代教育的主要記載。所以我為了了解歷史，也要勤奮起來讀三字經(jīng)了。

《三字經(jīng)》里的內(nèi)容很多，但是我喜歡的有這幾個(gè)。如：孔融讓梨、孟母三遷和黃香的故事。孔融讓梨和孟母三遷的故事大家一定知道。但是，同學(xué)們知道黃香的故事嗎?不知道就趕緊聽我講吧!黃香九歲時(shí)母親就去世了，從小他就和父親相依為命。為了不讓父親太辛苦，黃香把家務(wù)事全包了，別的孩子在開心的玩耍時(shí)，他就在家劈柴做飯。夏天，父親睡覺的時(shí)候黃香就我父親扇扇子。到了冬天，他總是先把被窩捂熱之后，才讓父親上床睡覺。后來黃香當(dāng)了官，但他仍然很孝順父親。正應(yīng)了一句名言：父母之恩，水不能溺，火不能燒。

這黃香的故事就講完了，你有什么感受嗎?如果沒有，就來聽聽我對(duì)孔融和黃香的故事的感受吧!孔融他從小懂得謙讓，而黃香從小懂得孝敬父親。同學(xué)們，他們兩個(gè)的精神值得我們學(xué)習(xí)。使三字經(jīng)里還有許多值得我學(xué)習(xí)的人，我們一起去探索吧!

《三字經(jīng)》讀后感 篇4

在生活中，每一個(gè)人不可能做到十全十美，但無可否認(rèn)，《三字經(jīng)》的確是一個(gè)人人生道路上的良師益友。不論是在道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)上都會(huì)受益匪淺。雖然，在這本書上，不免有些封建色彩，但這些不足之處，不正是要我們這些具有開放性思想的中國(guó)人去改變、探索嗎？ 每看一篇，我都會(huì)陶醉在經(jīng)文的韻律和生動(dòng)的故事中。其中，給我印象最深的是秦始皇——嬴政。

時(shí)光流逝，有些東西會(huì)被遺忘，但有些東西卻被傳承下來，《三字經(jīng)》在歷史的長(zhǎng)河中，被保留了下來。她是中國(guó)古代文明中的精華，也為中國(guó)古代文明也留下了光輝的一頁(yè)。

《三字經(jīng)》這壇是窖藏千年的美酒，愈久彌香，在新時(shí)代的今天，教化人心，必將永遠(yuǎn)地散發(fā)出醉人的芳香。古人說：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”?！耙槐竞脮褪且粋€(gè)良師益友”，讓我們靜下心來，捧起書，在淡淡的的墨香中與哲人會(huì)面，與良友交談，增識(shí)長(zhǎng)慧，開悟人生。朋友，讓我們一起來愛書，讀書吧！

《三字經(jīng)》讀后感 篇5

這個(gè)假期，我讀了《三字經(jīng)》。《三字經(jīng)》是一本家喻戶曉、膾炙人口、影響極大的兒童啟蒙教材。它采用三言韻語，讀來瑯瑯上口，便于記憶，便于理解，通俗易懂。讀了它，我受益匪淺。

《三字經(jīng)》是我國(guó)古代歷史文明送給每一個(gè)中國(guó)人的珍貴遺產(chǎn)。它不僅包含著多方面的知識(shí)，像親孝，忠義，歷史，誠(chéng)信等等，它以短小的篇幅描述出著許多深刻的道理。第一部分寫了人重在學(xué)習(xí)，還應(yīng)該孝敬長(zhǎng)輩的道理，教育我們講文明禮貌；第二部份主要向我們介紹了古人在什么年齡讀什么書，教育我們珍惜時(shí)間的；第三部份講了朝代的歷史故事；第四部分教育我們要好好學(xué)習(xí)。

“人之初，性本善。性相近，習(xí)相遠(yuǎn)。茍不教，性乃遷。教之道，貴以專?！笔恰度纸?jīng)》里的第一段，雖然比古詩(shī)的字?jǐn)?shù)少，但是它說明了很多道理：人剛生下來的時(shí)候，本性是善良的。只是后來處在不同的生活和學(xué)習(xí)里，人的性情就漸漸有了好和壞的差別。如果父母沒有對(duì)小孩子進(jìn)行好好的教育，孩子原來善良的本性就會(huì)變壞。而教育孩子，最重要的方法是專心致志；“昔孟母，擇鄰處。子不學(xué)，斷機(jī)杼。竇燕山，有義方。教五子，名俱揚(yáng)?！彼v的是：古時(shí)候，孟子的母親為了給孟子找一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境，曾經(jīng)不怕麻煩，三次搬家。孟子不好好學(xué)習(xí)，孟子的母親就割斷織布機(jī)的布來教育他。五代時(shí)，燕山有一個(gè)叫竇禹鈞的人，他教育兒子很有辦法。因此它的五個(gè)兒子全部考中進(jìn)士，從此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。這告訴我們：不同的兩個(gè)人，教育孩子的方法也不同；“養(yǎng)子教，父之過。教不嚴(yán)，師之惰。子不學(xué)，非所宜。幼不學(xué)，老何為?！备嬖V我們：父母、老師要好好的教育孩子，如果教育不好，那就是過錯(cuò)了。那孩子呢，更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)了，如果不好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大以后什么都不懂，又能干什么呢？……

《三字經(jīng)》讀后感 篇6

自從我讀了《三字經(jīng)》之后，感到特別慚愧。我們這些小皇帝，小公主們天天都是衣來伸手，飯來張口的，如果有一天我們離開了父母的懷抱，不知道我們還能不能在這個(gè)世界上生存下去，下面讓我來給你講講黃香和孔融的故事吧。

黃香九歲的時(shí)候，他的母親就匆匆離去了，留下他和爸爸的生活非常艱難，因?yàn)樗职侄炫吕渌渣S香就己幼小的身體來幫爸爸把席子溫?zé)?，爸爸回來后看見黃香睡在自己的床上，知道原因后，抱著黃香痛哭了一場(chǎng)。夏天黃香的爸爸怕熱，睡前黃香用扇子把爸爸的席子扇涼，然后把爸爸扶到床上去，爸爸熱的時(shí)候給他扇風(fēng)，直到爸爸睡著了，他才回到自己的房間。

孔融四歲的時(shí)候，別人家送來一筐梨，母親說可以吃了，哥哥們都先搶著拿大的，等哥哥們搶完后，孔融才拿了一個(gè)最小的梨，別人問他原因時(shí)，他說：“我是弟弟，應(yīng)該拿最小的，大的應(yīng)該讓給哥哥們?！?/p>

除了以上的兩個(gè)小故事，《三字經(jīng)》里還有許許多多這樣的故事，都會(huì)讓我們懂得許多的道理，教我們學(xué)會(huì)做人最應(yīng)該懂得的是孝道——-百善孝為先！

《三字經(jīng)》讀后感 篇7

“香九齡，能溫席,融四歲，能讓梨”，折射出古人提倡尊幼愛幼的優(yōu)秀品德與我為人人、人人為我的思想境界。每當(dāng)讀到這里，我就有種想起了孟子那句“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”以及龔自珍的“落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花”。于是那許多諸如此類的文章便在我的腦還里浮動(dòng)，我便產(chǎn)生了對(duì)古人的敬畏之心。

在生活中讓我做事父母感動(dòng)的事我真的很不好意思，但如果讓我做一些微不足道但又有一點(diǎn)有意義的事，我心里又有一點(diǎn)難過與不舍。可是生活告訴我，頭時(shí)候讓父母開心又是特別有意義。于是我做了，父母真的很開心。看到父母開心的樣子，我也特別開心、高興。當(dāng)把自己的東西讓給別人，看到別人開心，自己也暗暗高興。

短短數(shù)百字的《三字經(jīng)》，作為中國(guó)古代乃至近代兒童的啟蒙教科書，蘊(yùn)含的深刻哲理實(shí)在是夠我們?nèi)ド钊胩骄康?。而他所包含的博大愛心，更值得我們?nèi)ヮI(lǐng)會(huì)、去發(fā)揚(yáng)光大。

細(xì)細(xì)品味《三字經(jīng)》，我們能感悟到中華文化的博大精深，領(lǐng)略到古人智慧的無窮與愛心的博大，領(lǐng)略大國(guó)學(xué)的精妙。

繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)文化，弘揚(yáng)中國(guó)人民的博愛之心，是我們義不容辭的責(zé)任。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記（推薦13篇）

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇1

實(shí)習(xí)周記（第四周）

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇2

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問題。第二，可能是過了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)!

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇3

電子商務(wù)營(yíng)銷人員是通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動(dòng)的中介人員，也可以說是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才。隨著全國(guó)各個(gè)企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級(jí)商務(wù)開發(fā)、管理和營(yíng)銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。

二十一世紀(jì)無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時(shí)代，是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過渡的年代，因此，“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自己的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專家學(xué)者曾預(yù)言，國(guó)家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中，由此將會(huì)引發(fā)超過200萬的電子商務(wù)方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)規(guī)模化發(fā)展的軟肋之一。平均一下，每年社會(huì)上就需要20萬電子商務(wù)專業(yè)人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對(duì)于畢業(yè)生來說，這是何等巨大的“賣方”市場(chǎng)。不但緩解就業(yè)壓力！同時(shí)讓財(cái)富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，如今更是達(dá)到了空前，電子商務(wù)給你的解決方案?？梢约ち业木蜆I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇4

招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇5

今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯(cuò),是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財(cái)神爺呀.只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復(fù)制品,明天又會(huì)是今天的重復(fù).看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn).猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不善于言談,從來都不是,我一直堅(jiān)信“沉默是金”.然而,現(xiàn)在我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’.或許,只是我太過于悲觀了吧!

記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會(huì)顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習(xí)題.

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇6

我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心.僅僅幾天的時(shí)間, 我就和同事們打成一片,我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生.我想,應(yīng)該是我的真誠(chéng),換取了同事的信任.他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我.

銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),有著認(rèn)真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的.

實(shí)習(xí)第三周：

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣.“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,如果不講究條理,一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了,準(zhǔn)備許多資料,如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等.我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理.一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序, 效率也提高了.養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\.

工作總會(huì)有忙的時(shí)候,忙到一定地步,你就會(huì)感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇7

實(shí)習(xí)周記（第六周）

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇8

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇9

又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會(huì)談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jī)又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎牢业牟缓?，我只想向他們?cè)V說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來的時(shí)候，問到我最近好嗎?我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力， 我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧!

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇10

經(jīng)過一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了。我覺得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(zhǎng)。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇11

這個(gè)星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級(jí)美容師培訓(xùn)會(huì)，參加的人數(shù)達(dá)到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會(huì)。我們?cè)谥耙沧隽藥滋斓臏?zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會(huì)里，我負(fù)責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因?yàn)閺堔崩蠋熤牢以趯W(xué)校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對(duì)我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時(shí)候是有點(diǎn)緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺(tái)，拿起那支夢(mèng)想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺(tái)上，即興地說出一大段屬于我的真情實(shí)感，當(dāng)那句“非你莫屬超美達(dá)人秀美容師培訓(xùn)會(huì)完滿結(jié)束”脫口而出的時(shí)候，我心中充滿著感動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會(huì)，我為我們的團(tuán)隊(duì)而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻(xiàn)了自己的力量而充實(shí)滿足。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了很多，看到講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。其實(shí)我們新人剛到職場(chǎng)，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇12

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),邊學(xué)邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn).只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),有一個(gè)熱愛工作的心才會(huì)使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛,每個(gè)辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,如果一個(gè)人不敬業(yè)的話,他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的,可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的.所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心.

雖然說工作是可以混的,不過,“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng),“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的,所以不要去“混生活”,而要積極的面對(duì)生活,面對(duì)工作,這樣才會(huì)越來越好,不是么.

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記 篇13

實(shí)習(xí)周記

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個(gè)問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起？這是一個(gè)非常難回答的問題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！

讀孔乙己的讀后感收藏(7篇)

以下為幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家整理的讀孔乙己的讀后感，歡迎你參考，希望對(duì)你有所助益。讀書能讓我們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，陶冶情操，是一件非常有意義的事情，每個(gè)人在看完一本書之后，都會(huì)有不同的看法和見解。我們就可以通過文字的方式把讀書的心得體會(huì)記錄下來，讀后感可以是因讀書而引起的一些決心和理想。

讀孔乙己的讀后感 篇1

讀了魯迅先生筆下的孔乙己這個(gè)人物，孔乙己就像是許多人的縮影，是那個(gè)年代的縮影。

我們因他的遭遇而感到悲哀，同時(shí)也感到氣憤，他好喝懶做，從不踏踏實(shí)實(shí)的工作，還好偷書。這樣來看，說他是咎由自取也不為過。酒店內(nèi)的看客拿別人當(dāng)笑柄，以取笑他人為樂的人群也使我們感到氣憤。他們的行為無疑是對(duì)孔乙己悲劇的加深，同時(shí)我們也看到了孔乙己身上好的品質(zhì)，他待人友好、善良。他明明可以靠著自己本分的工作養(yǎng)活自己，好好的過日子，可他卻為了所謂的面子，讓自己一步步走向深淵。這樣的孔乙己真是讓人覺得可笑而又可悲。

人人都可能是孔乙己，但希望人人都不是孔乙己。

讀孔乙己的讀后感 篇2

暑假，我閱讀了魯迅的《吶喊》這本書，其中《孔乙己》讓我印象很深刻。

“孔乙己”很愛讀書，也擁有很高的讀書人的尊嚴(yán)?？墒?，他很窮，很多人不相信他是個(gè)讀書人，而且他平時(shí)一直只穿著長(zhǎng)衫，以維持自己是一個(gè)讀書人。如今，我們不用穿長(zhǎng)衫，不用像他那樣了，就更應(yīng)該好好珍惜，努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

孔乙己常去偷一些讀書人的書，每到酒樓，很多人就因此的取笑他，可他每次都說，這不是“偷”，這是“竊”，不能算偷。他這是在用讀書人的方法去維持自己是讀書人，用自己所擁有的知識(shí)，來反駁那此取笑他的人，用我們普通人想不到的“竊”字告訴他們，他這樣做對(duì)嗎？這值得我好好思考。

有一回，他為了顯示才華，就問“我”說“你讀過書嗎？”“我”點(diǎn)了點(diǎn)頭，一副不耐煩的樣子，“孔乙己”見“我”沒回答，就說“你知道茴香豆的茴怎么寫？”“我一副看不起他，不想搭理孔乙己”。雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的“茴”字，我們現(xiàn)在的人也都認(rèn)識(shí)，但是誰會(huì)這樣考別人呢？我想，這是孔乙己，對(duì)自己擁有學(xué)問的一種自豪感，由內(nèi)而發(fā)。

文中最后的時(shí)刻，孔乙己偷了舉人家中的書，被打斷了腿，但是他依然沒有放棄穿長(zhǎng)衫去喝酒。他對(duì)讀書人的唯一他向往，在最后一刻沒有改變。讀到這，我為孔乙己感到惋惜。我想，如果他生活在現(xiàn)在，會(huì)是怎樣的呢？

我終于明白了，是社會(huì)造成孔乙己悲劇的結(jié)局，他只是為讀書而讀書。如果我們也像他那樣，今后怎能立足于社會(huì)呢？更談不上實(shí)現(xiàn)“百年中華夢(mèng)”。

讀孔乙己的讀后感 篇3

魯迅小說《孔乙己》是一篇膾炙人口的名篇。小說中的主要人物孔乙己的形象極為獨(dú)特。具體體會(huì)略談一下。

一、人物穿著的獨(dú)特性

孔乙己是“站著喝酒而穿長(zhǎng)衫唯一的人”。這是一句極為高度凝練的語言。具體分析一下：“站著喝酒”是短衣幫的喝酒行為，而孔乙己卻穿著長(zhǎng)衫，這是矛盾的?？磥砜滓壹旱拇┲c身份矛盾?！按╅L(zhǎng)衫”應(yīng)該坐到屋里坐下慢慢坐喝，而孔乙己卻站在外面喝酒。著矛盾的穿著說明，孔乙己的身份極為特殊。體現(xiàn)他地位獨(dú)特性。也是他悲劇人生的基礎(chǔ)。

二、孔乙己語言的獨(dú)特性

孔乙己總是“滿口之乎者也”的。孔乙己不管與誰說話都用文言，為什么？是顯得他有學(xué)問。是的`讀書人。比普通老百姓強(qiáng)得多。這就是他受封建教育毒害之深體現(xiàn)。也就是“萬般接下品，唯有讀書高”的觀念造成的。是要面子，即使都要飯了，還是要面子。

綜上所述，這就是我對(duì)孔乙己這一形象的理解。

讀孔乙己的讀后感 篇4

一曲悲歌有笑聲。

知道魯迅先生的人，多少對(duì)他的作品有些了解，多少也知道一點(diǎn)兒先生作品中的人物，想必也該知道孔乙己。

孔乙己這個(gè)名字，出于描紅紙上的“上大人孔乙己”，然而這并不是他的真實(shí)姓名。一個(gè)連真實(shí)姓名都沒有的人物，無疑是可悲的，而故事的背景也就注定了孔乙己命運(yùn)的“可悲”。

從孔乙己出場(chǎng)，整篇小說就帶上了些諷刺和悲劇色彩，而且越往后，這種諷刺和悲劇就越明顯。一部?jī)?yōu)秀的小說，它的意義和價(jià)值是要靠讀者細(xì)細(xì)品出來的?？滓壹旱摹氨币彩亲x者悟出來的——有人初讀這篇文章時(shí)，是笑出聲來的，所以全文一定會(huì)有一個(gè)“誤導(dǎo)”讀者的地方。《孔乙己》中，這個(gè)地方已經(jīng)被提示得很明顯了：一個(gè)悲劇小說中，從頭到尾，各行各業(yè)人的笑聲。悲劇里的笑，顯然有那么些不自然，又是那么刺耳，卻似乎又在情理之中。

“喝酒的人看著他笑”，“眾人哄笑起來”，“也都哄笑起來”，“附和著笑”，“在笑聲中走散了”，“笑著對(duì)他說”，“便和掌柜都笑了”……從頭一直笑到尾，笑聲愈響，歡快的氣氛就愈濃，孔乙己的悲慘色彩就愈濃重，以至到后來孔乙己自己都無底氣了，低聲地懇求道“不要取笑”。

我們不知道孔乙己年輕時(shí)的樣子，但至少，他現(xiàn)在是悲慘的。在無情的科舉制度的毒害下，孔乙己真正做到了“一心只讀圣賢書”，而且書的數(shù)量還是有限的，也是由于科舉，導(dǎo)致孔乙己只重視課本，輕視勞作，甚至是排斥勞作，也滋生了他“好吃懶做”的惡習(xí)，于是錢越用越少，小偷小摸的行為越來越多，被人們嘲笑的次數(shù)也越來越多，使他的生活陷入一個(gè)死循環(huán)，最后困死在這個(gè)漩渦里。我也無法判斷究竟是該斥責(zé)他，還是同情他。他的一生是一曲悲歌，只是這首歌，以笑聲開始，又閉幕于笑聲之中?！翱滓壹嚎偸沁@樣的使人快活，可是沒有他，別人也便這么過。”

回過頭，看看悲歌中的`笑聲。老板打趣孔乙己時(shí)，戳其軟肋，以尋求自己的快樂。由此，看來這個(gè)老板并不高尚。而圍觀的群眾，也是一個(gè)勁地起哄。在這個(gè)勢(shì)利、冷酷的年代，是不會(huì)有人站出來主持公道、宣揚(yáng)正義的。他們的良知跟著笑聲灰飛煙滅。

而與之形成鮮明對(duì)比的是，孩子們是天真無邪笑鬧無心的。這也是小說給人些許溫暖的幾個(gè)地方之一。孩子們是可愛的，孔乙己也是有其善良的一面的，他把善良用在孩子們的身上。而敘述者“我”，也是一個(gè)孩子，同樣不乏同情之心。

再讀這篇文章，我再也笑不出來。因?yàn)殡m然孔乙己的悲劇有他自身的原因，但根源是因?yàn)槔淇釤o情的社會(huì)和罪惡的科舉制度。

但愿這種笑聲我們永遠(yuǎn)不再聽聞。

讀孔乙己的讀后感 篇5

穿著破舊長(zhǎng)衫的高大體型，青白的面色，深陷的帶著傷痕和蓬亂的白色胡子，這就是魯迅所描繪的孔乙己的樣貌了，一口的之乎者也和愛面子就是它的特點(diǎn)，這種人物，是不值一看乃至一提的，但在別人提起他的時(shí)候，卻總能記起他，讓人感覺那是一種微妙的存在，不用特別去記住它，也不用刻意去忘記它。

但是，孔乙己就是孔乙己，不會(huì)把他和別的長(zhǎng)衫文人混為一談，個(gè)性鮮明，喜歡在別人面前顯擺自己，好吃懶做，死要面子，這似乎也跟別的文人沒什么兩樣，但卻似乎沒有其他文人如此高傲。說是平易近人，也有那么點(diǎn)差距?？傊@是一個(gè)很特殊的人。

就是這樣的一個(gè)孔乙己啊，襯托出來了那個(gè)時(shí)代的悲涼。那個(gè)時(shí)代人的冷漠讓我感到震驚，無法想象那個(gè)時(shí)代的人可以對(duì)死亡這么的輕描淡寫，就連孩童都如此的自私，而人們關(guān)心著的是自己的腰包，從不會(huì)關(guān)心到別人，就像老板想起了孔乙己，也只是因?yàn)槟鞘盼腻X罷了。

不過，這也不怪他們罷，那些領(lǐng)導(dǎo)，可曾有一個(gè)關(guān)心過民眾？或是沒有空，正在忙著往腰包里塞錢，或是根本不愿意去管了。試問，在這樣的領(lǐng)導(dǎo)下的人民，又怎能關(guān)心到別人呢？

現(xiàn)代呢，好像的確是有人關(guān)心到別人了，但是，卻有一些人比以前更加惡劣。比摻水還要過分的賺錢方法比比皆是，似乎是有人要反省一下科技帶來的是，是利還是必，科技該不該發(fā)展，文人該不該誕生，我不希望“孔乙己”越來越多，更不希望漠視人情的人越來越多，還不希望長(zhǎng)衫文人越來越多。但是，可能嗎？

讀書是為了學(xué)到知識(shí)、修身、養(yǎng)性、齊家、治國(guó)、平天下的，讀書應(yīng)該是會(huì)給人們創(chuàng)造幸福的。而這一切到了孔乙己身上，便被曲解得一團(tuán)糟。“讀書人”被孔乙己用來做在短衣幫面前炫耀的資本，而學(xué)的知識(shí)更是被孔乙己用來做掩飾的借口。這讓我不得不問一句：“讀書人對(duì)孔乙己來說，意義何在，到底給他帶來了什么？”可悲，可笑，正是因?yàn)榭滓壹鹤x過幾年書，他變得越發(fā)不能正確認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)已定的事實(shí)。生活、未來對(duì)于孔乙己來說是一片模糊，他一直生活在自欺欺人當(dāng)中，他或許認(rèn)為他是在盡一切保護(hù)他僅存的尊嚴(yán)，可恰恰是因?yàn)檫@些讓他喪失了一切。他的行為讓人厭惡，讓人覺得可笑，這正是他“惡”的根源。后記對(duì)于處于現(xiàn)代社會(huì)的我們來說，真得很難理解孔乙己這個(gè)人物，只覺得他真的是不可理喻。孔乙己到底在想什么，我猜可能誰也想不透。我時(shí)?；叵雴柕溃骸翱滓壹海绻氵€有一次重新活過的機(jī)會(huì)，你會(huì)怎樣面對(duì)你的人生，會(huì)做出怎樣的選擇？”或許，沒有人能回答我。

讀孔乙己的讀后感 篇6

戴教師的話：孔乙己到底是什樣的人，眾說紛紜，看看孩子們的評(píng)價(jià)，不得不佩服，此刻孩子的眼界必須比當(dāng)年的我們開闊。

其實(shí)看完后，我最想問也是最糾結(jié)的問題是：孔乙己到底值不值得我們可憐?看全文，好像是該可憐他的，他在文中的命運(yùn)到底是怎樣樣的?在笑聲中出場(chǎng)，在笑聲中退場(chǎng)，然后就再也沒有出現(xiàn)過?？雌饋?，是一個(gè)杯具性的人物。

但我覺得，孔乙己其實(shí)是一個(gè)自卑且虛榮的人物。和別人(短衣幫)聊天，分茴香豆，教伙計(jì)寫字，為自我辯解，每一個(gè)場(chǎng)合，他都在賣弄學(xué)問，看似是一個(gè)高尚的讀書人，實(shí)則在掩護(hù)他那顆自卑的心。最終一次出場(chǎng)，是以一種頹廢不堪的形象登場(chǎng)的，他褪去了代表身份的長(zhǎng)衫，換上了破夾襖，最終放棄了他“讀書人”的尊嚴(yán)與固執(zhí)，在用手一步步走回去時(shí)，孔乙己早就不是什么讀書人了，語言再和“讀書人”沾不上邊了。又或者，他從來就不是一個(gè)合格的讀書人，從一開始替人抄書，連人，書籍，紙和筆硯一同消失開始，我就給他貼上“好喝懶做”的標(biāo)簽了，再到后面教伙計(jì)寫字的片段時(shí)，能夠看出孔乙己是的迂腐的人了。最終，被丁舉人打折了腿，才褪去平時(shí)的傲嬌，只說了一句“不要取笑”。看到這時(shí)，我嘲諷地笑了，當(dāng)初，孔乙己并不認(rèn)為竊書有錯(cuò)，自詡清高的為自我辯解“讀書人的事，能算偷嗎?”的時(shí)候，他就已經(jīng)不配做個(gè)讀書人了。

只是，孔乙己當(dāng)真一無是處嗎?給孩子們分茴香豆，教伙計(jì)寫字......其實(shí)，他也是個(gè)善良的人，那么問題來了——到底是什么導(dǎo)致了孔乙己如此悲慘的下場(chǎng)?

當(dāng)時(shí)的社會(huì)的人心，可笑而可悲。

有沒有發(fā)現(xiàn)，孔乙己到哪都是別人嘲笑的對(duì)象，酒館的客人，伙計(jì)，掌柜........孔乙己的出現(xiàn)，總伴著笑，嘲笑，就好像，孔乙己生下來就是給別人嘲笑的，到死也是在嘲笑著，到死也是在嘲笑中，一輩子都是個(gè)沒有尊嚴(yán)的可憐蟲罷了，這跟當(dāng)時(shí)的社會(huì)有不可分割的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的人們冷酷無情，互相嘲笑，永遠(yuǎn)都是個(gè)看客。孔乙己為什么沒有尊嚴(yán)?因?yàn)樗婆e沒有中，同樣的都是讀書人，丁舉人和孔乙己之間的關(guān)系，就好像“摔下來的可憐蟲”和“爬上去的勝利者”。于是，丁舉人能夠肆無忌憚地打斷孔乙己的腿，孔乙己卻無法反駁。我突然又想到一個(gè)問題“孔乙己真的無法自力更生嗎?”文中是這樣描述他“身材高大”，他是有本事自我生活的!可“又臟又怕的長(zhǎng)衫”有毫不留情地告訴我們“他根本沒有努力!”他在自我放任，自我安慰。呵呵，這種人，當(dāng)然將一無是處。

孔乙己的塑造，是畸形的，不管是身體上，還是思想上。

這篇文章，揭示了當(dāng)時(shí)封建社會(huì)的迂腐，封建社會(huì)的世態(tài)炎涼，人們麻木不仁，精神思想昏沉對(duì)不幸的冷酷，對(duì)當(dāng)時(shí)人們自欺欺人的態(tài)度的描述，從側(cè)面反映社會(huì)的陰暗，對(duì)社會(huì)的批判。

看到這樣一句話，深有感受“孔乙己的路不明白從哪里開始，但卻明白在哪里結(jié)束，一段歲月的冷漠，一個(gè)舊制度的腐朽，一個(gè)時(shí)代的沒落?！边@應(yīng)當(dāng)就是作者想表達(dá)的吧!

讀孔乙己的讀后感 篇7

《孔乙己》讀后感1000字

媽媽下午給我講了孔乙己的故事，很是讓我感動(dòng)。于是我自己又把故事讀了一遍，我深深的為故事里的人物和情節(jié)所吸引，它主要講述的是發(fā)生在南方一個(gè)叫魯鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)上的故事。

魯鎮(zhèn)的酒店的格局和別處不同，做工的人，傍晚散了工，喜歡花點(diǎn)銅錢，買上一碗酒，加一些茴香豆或者小菜，慢慢品嘗。文章里就喝酒的氣氛還有這樣的描述：穿短衣的顧客站門邊，幾下就喝完了酒，而穿長(zhǎng)衫的，才進(jìn)店面隔壁的房子里，慢慢坐喝?？戳诉@樣的文字我就想，為什么會(huì)這樣呢，讀了后面的文字，才知道這就是當(dāng)時(shí)社會(huì)階層的真實(shí)寫照，穿短衣的多是些窮苦的下層人，穿長(zhǎng)衫的多是一些有錢人。

孔乙己就是這樣的人，迂腐而窮困。雖然他還是一個(gè)秀才，但考了很多次狀元，都沒能考上，最后把自己考得窮困潦倒。盡管如此他卻是站著喝酒的唯一穿長(zhǎng)衫的人，雖然他的長(zhǎng)衫很破舊，但他始終覺得自己就是以前有點(diǎn)錢，現(xiàn)在落魄的讀書人。

孔乙己有一筆好字，替人家抄抄書，勉強(qiáng)糊口?？伤幸粔牧?xí)慣，好喝懶做。坐不到幾天，便連人帶書以及紙筆墨硯，一起失蹤。如是幾次叫他抄書的人也沒有了。

更有意思的是，孔乙己去酒館喝酒，沒有錢就叫了一碟茴香豆下酒。一群孩子們圍住了孔乙己，他便給他們茴香豆吃，一人一顆，孩子們吃完豆子，仍然不散，眼睛望著碟子?？滓壹褐嘶?，伸開五指將碟子罩住，說：“不多不多！多乎哉？不多也?！庇谑沁@群孩子都在笑聲里走散了。魯迅先生將孔乙己這種又窮又酸又迂腐的小人物，用平和幽默的語言，刻畫得入木三分。

故事最后對(duì)孔乙己的結(jié)局有了這樣的敘述：中秋節(jié)前兩三天，掌柜正在慢慢結(jié)賬，忽然說：“孔乙己長(zhǎng)久沒有來了，還欠十九個(gè)銅錢呢！”。一個(gè)喝酒的人說道：“他怎么會(huì)來？他被打折了腿了?！?/p>

“他總?cè)耘f是偷，這一回，是自己發(fā)昏了，竟偷到丁舉人家里了。他家的東西，偷得的嗎？”

“后來怎么樣？”

“先寫服辯，后來是打，打了大半夜，打折了腿?！?/p>

“后來呢？”

“誰曉得？許是死了?！?/p>

中秋過后，一天比一天冷，將近初冬時(shí)，一天，掌柜正招呼客人，只聽有人說：“溫一碗酒?！边@聲音雖然極低，卻很耳熟。向外一望，孔乙己便在柜臺(tái)下的對(duì)面門檻坐著，臉上黑而且瘦，已經(jīng)不成樣子了，盤著腿，下面墊一個(gè)蒲包，用草繩在肩上掛住。“孔乙己?jiǎn)?？你還欠十九個(gè)錢呢！”掌柜說，孔乙己答到：“這……下回還清吧，這一會(huì)是現(xiàn)錢，酒要好?！彼韧昃?，用手慢慢走去了。

這以后就再?zèng)]有看見孔乙己了，他大約的確死了。

孔乙己讓我感到可憐可笑，但他悲涼的一生、悲慘的結(jié)局，無疑是當(dāng)時(shí)社會(huì)的那種弱肉強(qiáng)食、冷漠無情、愚昧封建的舊社會(huì)的真實(shí)寫照，而我們偉大的文學(xué)家魯迅先生用他精辟的語言、犀利的筆鋒對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)的丑惡現(xiàn)象，進(jìn)行鞭打和諷刺。讓我們了解了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)狀，也激勵(lì)著我們祖國(guó)的新一代勿忘國(guó)恥，好好學(xué)習(xí)，建設(shè)強(qiáng)大的祖國(guó)。

《孔乙己》1000字讀后感

穿著破舊長(zhǎng)衫的高大體型，青白的面色，深陷的帶著傷痕和蓬亂的白色胡子，這就是魯迅所描繪的孔乙己的樣貌了，一口的之乎者也和愛面子就是它的特點(diǎn)，這種人物，是不值一看乃至一提的，但在別人提起他的時(shí)候，卻總能記起他，讓人感覺那是一種微妙的存在，不用特別去記住它，也不用刻意去忘記它。

但是，孔乙己就是孔乙己，不會(huì)把他和別的長(zhǎng)衫文人混為一談，個(gè)性鮮明，喜歡在別人面前顯擺自己，好吃懶做，死要面子，這似乎也跟別的文人沒什么兩樣，但卻似乎沒有其他文人如此高傲。說是平易近人，也有那么點(diǎn)差距。,總之，這是一個(gè)很特殊的人。

就是這樣的一個(gè)孔乙己啊，襯托出來了那個(gè)時(shí)代的悲涼。那個(gè)時(shí)代人的冷漠讓我感到震驚，無法想象那個(gè)時(shí)代的人可以對(duì)死亡這么的輕描淡寫，就連孩童都如此的自私，而人們關(guān)心著的是自己的腰包，從不會(huì)關(guān)心到別人，就像老板想起了孔乙己，也只是因?yàn)槟鞘盼腻X罷了。

不過，這也不怪他們罷，那些領(lǐng)導(dǎo)，可曾有一個(gè)關(guān)心過民眾？或是沒有空，正在忙著往腰包里塞錢，或是根本不愿意去管了。試問，在這樣的領(lǐng)導(dǎo)下的人民，又怎能關(guān)心到別人呢？

現(xiàn)代呢，好像的確是有人關(guān)心到別人了，但是，卻有一些人比以前更加惡劣。比摻水還要過分的賺錢方法比比皆是，似乎是有人要反省一下科技帶來的是，是利還是必，科技該不該發(fā)展，文人該不該誕生，我不希望“孔乙己”越來越多，更不希望漠視人情的人越來越多，還不希望長(zhǎng)衫文人越來越多。但是，可能嗎？

讀書是為了學(xué)到知識(shí)、修身、養(yǎng)性、齊家、治國(guó)、平天下的，讀書應(yīng)該是會(huì)給人們創(chuàng)造幸福的。而這一切到了孔乙己身上，便被曲解得一團(tuán)糟?！白x書人”被孔乙己用來做在短衣幫面前炫耀的資本，而學(xué)的知識(shí)更是被孔乙己用來做掩飾的借口。這讓我不得不問一句：“讀書人對(duì)孔乙己來說，意義何在，到底給他帶來了什么？”可悲，可笑，正是因?yàn)榭滓壹鹤x過幾年書，他變得越發(fā)不能正確認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)已定的事實(shí)。生活、未來對(duì)于孔乙己來說是一片模糊，他一直生活在自欺欺人當(dāng)中，他或許認(rèn)為他是在盡一切保護(hù)他僅存的尊嚴(yán)，可恰恰是因?yàn)檫@些讓他喪失了一切。他的行為讓人厭惡，讓人覺得可笑，這正是他“惡”的根源。后記對(duì)于處于現(xiàn)代社會(huì)的我們來說，真得很難理解孔乙己這個(gè)人物，只覺得他真的是不可理喻?？滓壹旱降自谙胧裁矗也驴赡苷l也想不透。我時(shí)?；叵雴柕溃骸翱滓壹海绻氵€有一次重新活過的機(jī)會(huì)，你會(huì)怎樣面對(duì)你的人生，會(huì)做出怎樣的選擇？”或許，沒有人能回答我。

孔乙己的讀后感，來自新華文軒網(wǎng)上書店的網(wǎng)友：魯迅先生評(píng)價(jià)孔乙己：“哀其不幸，怒其不爭(zhēng)”。一言以蔽之，責(zé)人嚴(yán)苛，責(zé)己闊達(dá)，自私自利，立場(chǎng)靈活。細(xì)究其理，持之有故，然皆以辭詞恕己。不欲得其意，空取其辭詞，以此兩可之言而無窮之辯，終歸于為我所用一途也。