微信朋友圈廣告方案

微信朋友圈廣告方案三篇。

想要學習有關(guān)“微信朋友圈廣告方案”的知識嗎請看本文。世界會向那些有目標和計劃的人讓路，當一項工作被提出的時候。通過編寫工作方案，可以對可能發(fā)生的問題進行提前的預想，如果要想更好的去推進我們的工作，可以考慮建立一份高效的方案。感謝您對本文的認真閱讀！

微信朋友圈廣告方案 篇1

隨著微信用戶數(shù)量的不斷增加，微信廣告營銷成為越來越多企業(yè)的選擇。微信廣告營銷能夠提供準確的市場導向，快捷的傳播效果，深層次的用戶調(diào)研與互動效果，是企業(yè)推廣、增強品牌影響力，提高銷售額等業(yè)務(wù)布局的重要途徑。

一、市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃

微信廣告營銷需要基于有效市場調(diào)研和策劃方案。首先，企業(yè)需要明確自身的產(chǎn)品賣點、品牌價值、目標群體特點以及競爭對手等。其次，分析市場需求和消費趨勢，制定微信廣告營銷策略方案，明確廣告目標投放地區(qū)、人群定位、廣告內(nèi)容制作以及播放周期等。

二、微信廣告形式選擇

微信廣告形式有微信公眾號頭條、圖文鏈接廣告、小程序廣告以及微廣告等，不同類型的廣告形式、性質(zhì)和定位需因地制宜。企業(yè)需要依據(jù)自身需求與用戶特征定位來選擇投放廣告類型，以達到最大化目標所需效果。

三、微信營銷內(nèi)容策略

微信廣告內(nèi)容對于廣告效果的體驗和品牌的傳播起著關(guān)鍵作用。企業(yè)需要根據(jù)不同用戶群體定位，量身定制內(nèi)容營銷策略，制作精美的圖片、視頻等營銷內(nèi)容，將企業(yè)的品牌元素、宣傳口號、產(chǎn)品賣點等，貼近用戶生活、展現(xiàn)消費場景。

四、微信營銷推廣策略

微信營銷推廣策略也是實現(xiàn)微信廣告營銷目標的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過微信公眾號運營、微信朋友圈推廣、微信好友推廣等方式，將微信廣告?zhèn)鞑サ綕撛诳蛻?，獲取更多知名度和曝光率，從而提升用戶關(guān)注、增強品牌影響力、擴大市場份額。

五、效果分析和評估

效果分析和評估是衡量微信廣告營銷效果的重要環(huán)節(jié)。通過對廣告的目標群體體驗、傳播效果、客戶轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測和分析，快速調(diào)整優(yōu)化微信營銷策略，提升廣告投入回報率，以實現(xiàn)長遠的業(yè)務(wù)目標。

總結(jié)：

微信廣告營銷不僅能夠提供靈活性、可定制化需求的投放模式和廣告形式，還能夠在效果分析和評估上持續(xù)優(yōu)化，并實時調(diào)整策略，為企業(yè)帶來更加高效、精準的品牌推廣與市場營銷服務(wù)。因此，對于企業(yè)而言，微信廣告營銷是業(yè)務(wù)布局的必然選擇。

微信朋友圈廣告方案 篇2

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，社交媒體成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｆ渲?，微信作為中國最大的社交媒體平臺之一，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和高度活躍的用戶群體。微信朋友圈作為微信的主要功能之一，成為了各類企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的熱門場所。在這篇文章中，我們將探討一種微信朋友圈廣告方案，幫助企業(yè)在微信朋友圈中實現(xiàn)精準推廣。

1. 定位目標受眾

在設(shè)計微信朋友圈廣告方案之前，企業(yè)需要先明確自己的目標受眾是誰。通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，了解目標受眾的年齡、性別、興趣愛好等基本信息，以便準確把握他們的需求和消費習慣。

2. 制定廣告內(nèi)容

根據(jù)目標受眾的特征，企業(yè)需要制定一份引人注目且吸引受眾點擊的廣告內(nèi)容。內(nèi)容可以包括產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、使用場景等，以及相應的圖片或視頻，讓受眾一目了然。此外，如果有用戶的使用感受或體驗分享，也可以加入以增加信任度和說服力。

3. 選擇合適的廣告形式

微信朋友圈廣告提供了多種形式供企業(yè)選擇，如靜態(tài)圖片、動態(tài)圖片、短視頻等。企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾選擇合適的廣告形式。例如，對于時尚品牌，靜態(tài)圖片和短視頻都是不錯的選擇；對于旅游產(chǎn)品，短視頻能更好地展示出目的地的美景。

4. 設(shè)定廣告投放時間

根據(jù)目標受眾的在線時間和活躍度，企業(yè)需要設(shè)定廣告的投放時間。通過觀察微信用戶的活躍時間段，分析受眾的在線行為，選擇合適的時間段投放廣告，以獲取最佳的曝光和點擊率。

5. 設(shè)計吸引人的廣告

好的設(shè)計是吸引用戶點擊廣告的重要因素之一。企業(yè)應確保廣告的設(shè)計簡潔明了，風格與品牌形象一致。同時，適當運用色彩、字體和排版等元素，增加廣告的視覺吸引力，提高用戶的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

6. 設(shè)置合理的廣告預算

廣告投放需要一定的成本，企業(yè)應根據(jù)自身財力情況合理設(shè)置廣告預算。在確定廣告預算時，需要考慮投放周期、受眾的數(shù)量和點擊率等因素，并且根據(jù)實際效果進行調(diào)整，以保證廣告投放的效果和回報。

7. 測試和優(yōu)化

廣告投放后，企業(yè)需要通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋不斷測試和優(yōu)化廣告方案。通過追蹤廣告的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率等指標，了解廣告的效果和用戶的反饋，進一步優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告的效果。

總結(jié)起來，微信朋友圈廣告方案的成功與否取決于企業(yè)對目標受眾的了解和對廣告的精準定位。通過設(shè)定明確的目標受眾、制定吸引人的廣告內(nèi)容和設(shè)計、選擇合適的廣告形式、設(shè)定合理的廣告預算以及持續(xù)測試和優(yōu)化廣告方案，企業(yè)可以在微信朋友圈中實現(xiàn)精準推廣，獲取更多的用戶和銷售機會。

以上就是一種微信朋友圈廣告方案的簡要介紹。希望這篇文章可以幫助到各位對于微信朋友圈廣告推廣感興趣的企業(yè)。祝愿大家在微信朋友圈廣告推廣上取得更好的效果和回報！

微信朋友圈廣告方案 篇3

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微信成為了中國人日常生活中不可或缺的一部分。作為中國最大的社交媒體平臺之一，微信朋友圈已經(jīng)成為了眾多用戶記錄生活、分享心情和交流見解的主要途徑。越來越多的品牌和企業(yè)開始意識到，通過微信朋友圈廣告，他們能夠更好地與目標受眾建立聯(lián)系，提高品牌知名度和銷量。本文將針對微信朋友圈廣告展開討論，提出一種詳細、具體且生動的廣告方案。

1. 定義廣告目標

在制定廣告方案之前，首先要明確廣告的目標是什么。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求，廣告的目標可以是提高品牌知名度、增加銷量、促進用戶參與或推廣新產(chǎn)品等。對于不同的目標，需要采取不同的策略和手段來實現(xiàn)。

2. 確定目標受眾

在進行微信朋友圈廣告時，明確目標受眾非常重要。只有精準地定位目標受眾，才能夠?qū)V告展示給真正感興趣的用戶，提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。通過分析用戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好等信息，可以細化目標受眾，針對性地進行廣告投放。

3. 制作吸引人的廣告內(nèi)容

好的廣告內(nèi)容是吸引用戶注意力的關(guān)鍵。在微信朋友圈廣告中，文字、圖片和視頻等元素都是重要的組成部分。需要根據(jù)目標受眾的特點和廣告目標的需求，設(shè)計出有吸引力、有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容。文字要簡潔明了，突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢；圖片和視頻要高清清晰，能夠直觀地展示產(chǎn)品或服務(wù)的效果。同時，要注意避免過度推銷和過度炫耀，保持與用戶的溝通和共鳴。

4. 選擇合適的廣告展示位置

微信朋友圈有多個廣告展示位置可供選擇，包括頂部廣告、中部廣告和底部廣告等。根據(jù)不同的廣告目標和受眾特征，選擇合適的廣告展示位置能夠提高廣告的曝光率和點擊率。例如，對于提高品牌知名度的廣告，可選擇在朋友圈頂部進行展示，以增加用戶對廣告的注意力和記憶度。

5. 使用個性化營銷工具

微信朋友圈廣告平臺為廣告主提供了一系列個性化營銷工具，例如自定義標簽、地理位置定向、興趣人群定向等。通過使用這些工具，可以更好地精準推送廣告給目標受眾，提高廣告的精準度和有效性。同時，定期對廣告投放進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，及時調(diào)整投放策略和內(nèi)容，提高廣告投放效果和ROI。

6. 結(jié)合社交互動

微信朋友圈是一個社交媒體平臺，用戶之間的互動和分享是其特點之一。在微信朋友圈廣告中，結(jié)合社交互動可以增加用戶參與度和廣告曝光率。例如，可以設(shè)計互動的廣告內(nèi)容，鼓勵用戶評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，提高廣告的傳播效果。同時，積極回應用戶的評論和提問，增強用戶對品牌的認同感和忠誠度。

7. 考慮廣告的時機和頻率

在進行微信朋友圈廣告投放時，要考慮廣告的時機和頻率。過于頻繁的廣告投放可能會引起用戶的反感和厭煩，而過于集中的廣告展示時間可能會導致用戶忽略廣告。因此，合理安排廣告的展示時間和頻率非常重要?？梢酝ㄟ^定期監(jiān)測廣告數(shù)據(jù)和用戶反饋，不斷優(yōu)化投放策略和調(diào)整廣告時間表。

微信朋友圈廣告方案需要明確廣告目標、確定目標受眾、制作吸引人的廣告內(nèi)容、選擇合適的廣告展示位置、使用個性化營銷工具、結(jié)合社交互動，以及考慮廣告的時機和頻率。通過綜合運用這些策略和步驟，可以更好地進行廣告投放，提高品牌知名度和銷量，達到廣告目標。

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朋友圈廣告方案十二篇

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，同時，家長和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？經(jīng)過小編精心整理，推出朋友圈廣告方案十二篇，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

朋友圈廣告方案(篇1)

一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

××醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡(luò)的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的'模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。

通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機構(gòu)。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機構(gòu)中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位，具體體現(xiàn)在提高標版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強調(diào)直白性、規(guī)范性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話。

B、電臺廣告投入策劃:

1、電臺媒體分析：

電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。

就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由于家長和學校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電臺廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構(gòu)。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主。

4、我院電臺廣告投放策略:

電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設(shè)相應的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾群分析：

在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標人群。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機構(gòu)也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

朋友圈廣告方案(篇2)

一種新產(chǎn)品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?

經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。

"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達可以問世的標準后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、商標設(shè)計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計。

首先, 他們會同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點: 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。

根據(jù)這些優(yōu)點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。

接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點、為標題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點，而且十分新穎獨特。

對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。

對于商標, 廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。

對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

對于廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱。

按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的`重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴展至中南部地區(qū), 三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經(jīng)營利潤。

從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。

在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉(zhuǎn)播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產(chǎn)品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。

此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產(chǎn)品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。

還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

朋友圈廣告方案(篇3)

一、前言

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關(guān)環(huán)境分析

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運作后，在現(xiàn)時相當長的一段時間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會立即推出新品，而是繼續(xù)進行各自余留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之于20xx年將趨向于理性運作，所以不會有大規(guī)模的廣告攻勢來沖擊市場。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進行新一期的籌備開發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以占取先機。

同時作為市場和消費者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設(shè)計理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對于老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力?？陀^受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結(jié)合自身優(yōu)勢，競爭力還是較大。

三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情況分析

購房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對于“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業(yè)更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章。經(jīng)過調(diào)查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有沖動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠。

對于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計的精致等，在本地區(qū)購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現(xiàn)實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。

2市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級品，突破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計風格，其樓盤的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風景，布局設(shè)計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：

市場推廣：

（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時結(jié)合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領(lǐng)風。其科學的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，占取更多份額。

（3）營造北歐風情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風潮。

從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節(jié)。從風景的大布局到每個角度展現(xiàn)不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細節(jié)如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術(shù)的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營造異國情調(diào)：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調(diào)和文化。對于享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。

（4）完善的配套設(shè)施，獨特的服務(wù)。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造?？梢娖溆弥詈腿Ｎ飿I(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的。

以上只是對市場推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨具見解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營造品牌和文化。

平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，

專業(yè)樓、畫冊：系統(tǒng)、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。

活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。

電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

活動樓書組合：深化、鞏固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結(jié)合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面。

3、消費市場和人群分析。

消費市場144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當中有的可能會再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。

3、消費人群分析

目標消費群：

a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級白領(lǐng)等。

b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經(jīng)濟實力的鎮(zhèn)中進行。

經(jīng)濟的發(fā)展，當?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。

番禺是一個有名的'僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通?？紤]在市橋購房，而房地產(chǎn)公司配合賣點，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項服務(wù)進一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據(jù)XX區(qū)市場調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購房的對象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個中高檔次的樓盤，目標人群通常是高級白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實，考慮住宅周圍配套設(shè)施完

善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標

提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動

3、廣告訴求對象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費人群分析，目標人群將會是XX區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家

a、各時期廣告表現(xiàn)

時間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導消費欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，服務(wù)設(shè)施齊備、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化

b、公關(guān)活動的推薦

時間活動內(nèi)容目的

1、與XX區(qū)共青團、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有課程成功開辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”邀請XX區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加

2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度

3、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動?？煽紤]向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。

4、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒樱瑑?yōu)秀文章刊登于番禺日報。

5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”

6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。

5、各時期，廣告策略

a、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會各界對發(fā)展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。

表現(xiàn)方式：

（1）、影視廣告為主

（2）、對捐資助貧的有意義公關(guān)活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發(fā)展商有正面的認識，提高發(fā)展商的知名度。

（3）、配合公關(guān)活動，與XX區(qū)共青團委、國內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會”，活動邀請區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級白領(lǐng)參加，目的讓目標人群對發(fā)展商及樓盤有全面的認識。

b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發(fā)展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個有實力的發(fā)展商，購錦繡天地，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、健康

表現(xiàn)方式：

（1）、通過影視廣告，制作多個專題片，讓消費者在短時間內(nèi)對錦繡天地有一所認識，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。

（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的制作，使消費者對錦繡天地有一個細致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

（3）、制作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。

（4）、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動，并向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。

（5）、在行業(yè)性的報紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度。

c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進入成長期后期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩(wěn)步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場并開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區(qū)文化服務(wù)推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩(wěn)定銷售。

表現(xiàn)方式：

（1）、通過影視廣告，制作專題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無后顧之憂。

（2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎?wù)魑幕顒?，?yōu)秀文章刊登于番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。

（3）、更換海報及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。

（4）、制作臺歷、記事本于元旦前廣泛贈送業(yè)主及各界人士。每頁臺歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

（5）、小區(qū)內(nèi)制作海報，鼓勵區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤，并向成功推介者加之獎勵等。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)洌采w面廣，并具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。

本港、翡翠臺的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。

鳳凰衛(wèi)視中文臺是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統(tǒng)計局北京美蘭德信息公司在中國大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺在中國大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國30個城市做的新世紀調(diào)查報告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。

星空衛(wèi)視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內(nèi)容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目。

因為鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。

因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長期投放。

b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報紙，如南方都市報的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點及XX區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購買報紙并不如城市之方便，報紙在鎮(zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計統(tǒng)一，在樓盤推介的不同時期，設(shè)計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟實力強，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進行，如石基鎮(zhèn)是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀對象遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。

e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計風格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對消費者心理而設(shè)計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設(shè)計好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞。

7、其他建議事項

a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求

購房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級中小學校聯(lián)姻，這樣對消費者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學校的學生。

小區(qū)配合孩子的教育問題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫畫等等。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營養(yǎng)過盛使人容易患

有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務(wù)項目

朋友圈廣告方案(篇4)

隨著汽車市場的日益競爭，汽車廣告方案已成為汽車制造商和營銷人員的必備工具。汽車廣告方案需要考慮到目標受眾、營銷目標、創(chuàng)意和媒體策略等多個因素。在本文中，我將從以上幾個方面來詳細探討汽車廣告方案的設(shè)計和實施。

一、目標受眾

汽車廣告方案需要考慮到目標受眾的特點和需求。對于不同的年齡、性別、教育水平和收入水平的受眾，需要采用不同的營銷策略和創(chuàng)意。比如，對于年輕人，需要借助時尚和流行元素來吸引他們的眼球，而對于中年人和老年人，則需要強調(diào)汽車的實用性和安全性。針對不同的受眾，可以采用不同的渠道來傳播廣告，比如，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布視頻廣告可以吸引年輕人的關(guān)注，而在電視廣告中強調(diào)安全性可以吸引中老年人的關(guān)注。

二、營銷目標

汽車廣告方案的營銷目標是推廣汽車品牌和提高銷售額。對于汽車品牌的推廣，可以通過品牌形象宣傳、產(chǎn)品特點宣傳、用戶口碑宣傳等多種方式來實現(xiàn)。比如，通過和當紅明星合作拍攝廣告，來擴大品牌影響力；通過強調(diào)產(chǎn)品特點來吸引潛在的買家。對于提高銷售額，可以采用多種方式來實現(xiàn)，比如提供優(yōu)惠促銷、加強售后服務(wù)、增加渠道等。

三、創(chuàng)意

創(chuàng)意是汽車廣告方案設(shè)計的重要組成部分，透過創(chuàng)意，可以使廣告更加生動、吸引人，并且可以給消費者留下深刻的印象。汽車廣告的創(chuàng)意要符合消費者的期望，并且要盡可能的突出汽車品牌的特點。使用動態(tài)圖像或音效，可以更好地體現(xiàn)汽車的性能和動力。此外，在廣告中追求簡潔、易記，可以讓消費者更加容易記住汽車品牌和特點，以便更好地促進銷售。

四、媒體策略

媒體策略是汽車廣告方案的另一個重要因素。廣告如何傳播、傳播到哪里以及在什么時間段內(nèi)傳播，都需要仔細考慮。汽車廣告方案適合采取多種媒體組合來實現(xiàn)，比如在電視欄目、雜志、網(wǎng)絡(luò)、室外等多個媒體上發(fā)布廣告，以達到盡可能廣泛的受眾。

在制定汽車廣告方案的時候，需要考慮以上四個因素，并且根據(jù)實際情況進行適當?shù)恼{(diào)整。同時，汽車廣告方案的設(shè)計和實施需要不斷地進行測試和優(yōu)化，以適應不斷變化的市場需求和消費者需求。最終達到推廣汽車品牌和提高銷售額的目的。

朋友圈廣告方案(篇5)

廣告媒介策劃方案

隨著社會的發(fā)展和科技的進步，廣告已成為品牌推廣的重要手段之一。廣告媒介策劃方案是一種有效的方法，它可以了解目標客戶的需求，通過廣告媒介的選擇和設(shè)計，為客戶提供最優(yōu)秀的服務(wù)，從而推動銷售增長。本篇文章將詳細討論廣告媒介策劃方案的步驟和具體實施方案。

第一步：為品牌定位

品牌定位是非常重要的第一步。我們應該明確品牌的核心價值，同時確認品牌的市場目標。通過確定品牌的特點和優(yōu)勢，我們可以選擇最合適的廣告媒介進行推廣。在這個階段，我們應該考慮以下問題：

1.定位品牌的目標市場，了解客戶的需求和行為模式;

2.確定品牌的獨特賣點，以吸引客戶;

3.考慮品牌的預算，以便選擇合適的廣告媒介。

例如，如果我們想要推廣一個高端家具品牌，我們可以選擇在豪華雜志上投放廣告，以吸引那些注重生活品質(zhì)的客戶。

第二步：選擇廣告媒介

廣告媒介是廣告推廣成功的關(guān)鍵。在這個階段，我們應該選擇最適合品牌的廣告媒介，以吸引目標客戶。廣告媒介通常包括以下幾種：

1.電視廣告：通過精美的影視廣告，吸引大眾的眼球;

2.網(wǎng)絡(luò)廣告：在電子媒體中通過誘人的信息來吸引客戶;

3.平面廣告：在雜志、報紙等平面媒體上投放廣告;

4.戶外廣告：通過不同形式的廣告發(fā)布在公共場所，吸引客戶。

在為品牌選擇廣告媒介時，我們要考慮品牌的目標市場以及客戶的習慣。例如，如果目標客戶主要是青少年和年輕人，我們可以選擇在社交網(wǎng)絡(luò)上投放廣告以吸引他們的眼球。

第三步：制定廣告計劃

在選擇合適的廣告媒介之后，接下來的任務(wù)是在預算內(nèi)制定廣告計劃。我們可以根據(jù)廣告預算、目標客戶、廣告媒介等因素來制定廣告計劃。在這一步中，我們應該注意以下幾點：

1.預算管理：要管理好廣告預算，以確保品牌推廣的有效性;

2.廣告媒介的權(quán)衡：要平衡不同廣告媒介的選擇，以提高投資回報率;

3.時間管理：我們需要根據(jù)廣告媒介的特性和客戶群體的需求來確定廣告媒介的投放時間;

4.跟蹤廣告效果：我們需要跟蹤廣告效果，以及時調(diào)整廣告計劃。

第四步：廣告創(chuàng)意和設(shè)計

廣告創(chuàng)意和設(shè)計是品牌推廣中不可或缺的一步。通過創(chuàng)意和設(shè)計，我們可以在目標客戶中扎根，以吸引他們的注意力，提高品牌的知名度和美譽度。在這一步中，我們應該考慮以下幾點：

1.確定廣告目標和廣告主題，確認廣告內(nèi)容;

2.根據(jù)品牌的特性和目標受眾的需求，設(shè)計出符合品牌形象的廣告;

3.在廣告內(nèi)容中加入特殊的創(chuàng)意元素，以吸引客戶的注意力;

4.選擇合適的顏色、字體和圖像，使廣告更加生動。

通過以上步驟，我們可以制定有效的廣告媒介策劃方案，并為品牌的推廣提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我們還要不斷跟蹤廣告效果，并調(diào)整廣告策略，以提高廣告效果。通過精心策劃和實施，我們相信品牌推廣會獲得很好的傳播效果，推動公司的業(yè)績增長。

朋友圈廣告方案(篇6)

隨著汽車行業(yè)的逐漸發(fā)展和壯大，汽車廣告成為了一個重要的宣傳渠道。汽車廣告方案是一種謀求成效、精心策劃的宣傳計劃，能夠充分的展示汽車品牌的特點和優(yōu)勢，吸引潛在消費者加入購車行列。在汽車廣告方案的策劃過程中，制定的理念、策略、手段都是影響汽車營銷效果的關(guān)鍵因素。下面，我將就汽車廣告方案的策劃、制定及執(zhí)行全面的介紹。

一、汽車廣告方案策劃

汽車廣告方案策劃是指在大量的市場調(diào)查與消費者調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過對汽車品牌特點、競爭對手及目標消費者等因素進行分析，并結(jié)合品牌營銷戰(zhàn)略、計劃和預算，以確定汽車廣告方案的宣傳主題、策略和宣傳手段。

在策劃汽車廣告方案時，頭腦風暴是一個很好的策劃工具。我們可以通過頭腦風暴，討論如何讓廣告更有創(chuàng)意和吸引力，確定最終的宣傳主題和策略。此外，我們還需要分析競爭對手的廣告方案，了解他們的營銷策略和特點，以便制定我們的廣告方案。

二、汽車廣告方案制定

在汽車廣告方案制定過程中，需要考慮廣告的內(nèi)容、媒介以及宣傳時間等因素。

首先，廣告內(nèi)容的選擇非常重要，需要將汽車品牌的特點和優(yōu)勢充分體現(xiàn)出來。例如，車型的造型、性能、安全性、環(huán)保性和智能化程度等方面。此外，廣告內(nèi)容還需注意語言的表達方式，要簡明扼要、普通易懂，并且貼近社會熱點。

其次，廣告媒介的選擇也很關(guān)鍵。汽車廣告一般采用的媒介有電視、報刊、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。通過針對不同的消費者群體，將廣告主題與媒介形式相結(jié)合，來提高廣告的傳播效果。

最后，宣傳時間的選擇也很重要。一般選擇在消費者購車季節(jié)的前期，或者展示會、汽車博覽會等活動期間推廣廣告。而且，在宣傳時間的選擇上，也應考慮競爭對手的廣告活動和市場需求等因素，以提高廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>

三、汽車廣告方案執(zhí)行

汽車廣告方案的執(zhí)行，包括制作、發(fā)布和監(jiān)測等三個方面。

第一，在廣告制作中，除了考慮傳達消息的創(chuàng)意和效果之外，還需要注重汽車廣告的實用性和可落地性。例如，廣告必須體現(xiàn)該車型的實際特點和技術(shù)優(yōu)勢，更好地滿足消費者的需求和期望。

第二，在廣告發(fā)布中，需要對媒介、發(fā)布渠道和發(fā)布時間等進行選擇和策略考慮。例如，在社交媒體上發(fā)布汽車廣告需要注意社交性和定位等，售價較高型號的廣告則需要在電視、報紙等主流媒體上緊密傳播。

第三，在廣告監(jiān)測中，我們需要采用諸如調(diào)查問卷、數(shù)據(jù)分析等方法，來監(jiān)測廣告的效果和反饋。廣告執(zhí)行效果評估的結(jié)果反應出廣告是否需要調(diào)整或優(yōu)化，更好的針對目標消費者進行推廣。

綜上所述，汽車廣告方案的策劃、制定和執(zhí)行是一個極其系統(tǒng)化和科學化的過程，需要細致謹慎的操作和大量市場數(shù)據(jù)的支持。只有通過良好的策劃、智慧的創(chuàng)意以及系統(tǒng)的執(zhí)行，才能順利推進汽車品牌的推廣，讓更多消費者了解和認可您的品牌。

朋友圈廣告方案(篇7)

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為“佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計

1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，20xx年將達到54億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。19，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而“藍天六必治”、“芳草”、“兩面針”等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

“冷酸靈”、“田七”、“藍天六必治”等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護理”和“中草藥護理”等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌“中華”經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“價廉物美”了。

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了**。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

面對此次**，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

我公司為回報廣大消費者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計獨特設(shè)計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計為了便于消費者使用，也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

清爽薄荷預防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領(lǐng)導職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學。還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

A：1）產(chǎn)品質(zhì)量：“佳潔士-節(jié)約”牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費者生產(chǎn)出放心的商品

B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童“沒有蛀牙”的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在“佳潔士

1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的”牙醫(yī)“對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了”牙科專家“的品牌形象。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取”商標使用許可“的合作方式，租賃了”中華“的商標使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重”中華“的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號：”想吃就吃，冷酸靈牙膏“，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來”堅忍不拔，冷酸靈“的口號，以及”大象篇“、”立起篇“等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

1）針對青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

（2）在各小學樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）

（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2）報紙：（專業(yè)類）、等；少兒導報>中國經(jīng)濟報>

（綜合類）、、、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。打工報>青年報>中國電視報>

3）雜志：（專業(yè)類）等；銷售與市場>

（綜合類）、、、等青年文摘>意林>讀者>少男少女>

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解”寶潔“，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以”提倡節(jié)約新起點“為主題進行，向公眾宣布一種”新起點"的誕生）；

2、牙膏試用（向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題。

朋友圈廣告方案（合集6句）

1、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復選，選出主名秀的'xx主元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

2、產(chǎn)品分析

3、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的`人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

4、DM單頁發(fā)放門店xx月xx日

5、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

6、廣告分期：

7、同類產(chǎn)品的競爭狀況：

8、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的對象。

9、噴繪寫真：

10、廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

11、市場環(huán)境分析

12、通過網(wǎng)上寫評論的方法

13、質(zhì)量保障。

14、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

15、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

16、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

17、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

18、評委負責人宣布比賽成績

19、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

20、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

21、市場概況

22、來信寄至杭州懇主路331號xx生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

23、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

24、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

25、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

26、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

27、訴求重點：

28、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

29、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求：

30、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

31、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

32、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）

33、頒獎

34、廣告定位策略

35、廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

36、媒體推廣策略主導

37、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

38、學生精神飽滿、隊列整齊、動作規(guī)范、節(jié)奏感強。（20分）

39、網(wǎng)絡(luò)廣告預算及分配

40、廣播操比賽

41、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

42、贈品各門店配合活動使用xx月xx日前

43、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實際學生數(shù)為準（如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實報告），學生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計10分）

44、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

45、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

46、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

47、雜志報紙上登廣告10000元

48、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙廣告光盤到廣告公司談廣告事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

49、宣布比賽開始

50、保持本土化經(jīng)營。

51、消費者分析

52、超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

53、各店特價不低于xx種，每天至少xx種排隊驚爆價商品xx月xx日前

54、DM廣告：

55、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

56、強化商品特性。

57、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

58、采用調(diào)查問卷的方法。

59、把握時機，靈活變通。

60、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

61、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進入場地時需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負責指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊入場）。進場整理好隊形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報"__x_準備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）

62、投色子、贏雞蛋。

63、宣傳策略

64、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

65、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女。

66、制作月歷卡片4000元

67、贈品各門店配合活動使用x月x日前

68、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定秀的xx主元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。

69、動作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。（總計20分。）

朋友圈推廣方案范例15篇

為了確保工作準確無誤，我們必定會設(shè)定一些計劃來執(zhí)行。那么，我們應該如何制定這些計劃呢？這是我們精心制作的“朋友圈推廣方案”，期待您的欣賞，讓我們共同追求卓越，實現(xiàn)夢想！

朋友圈推廣方案 篇1

（1）準備工作：需要了解推廣的產(chǎn)品是什么？推廣的目的是什么？清晰目標才能做好下一步工作。

（2）尋找平臺：對于論壇平臺的尋找遵循專業(yè)對口原則，即找到客戶群體所集中的論壇，比如要推廣旅游，要到旅游論壇推廣，推廣裝修，可以到籬笆網(wǎng)的裝修論壇進行推廣。

（3）熟悉目標論壇：確定了幾個論壇平臺后，最好是先了解一下該論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說板塊結(jié)構(gòu)、論壇用戶特點、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理規(guī)則等，充分了解論壇，才能更好的利用論壇。

（1）注冊名字盡量用中文，能輕易被記住，有風格，在同一個論壇，盡可能多注冊一些用戶名。

（2）注冊完后不要馬上進行推廣，先參與論壇，一來了解論壇，二來提高等級，混個臉熟。

（一）標題：標題要夠吸引人，不能死板，但又不能脫離內(nèi)容太遠，否則客戶點擊后感覺被騙。

（二）內(nèi)容：1.娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的關(guān)注度非常高；2.名人：借助名人，發(fā)揮名人效應；3.熱點：通過當前熱點新聞或事件來做宣傳；4.爭議：找一些具有爭議的話題，引發(fā)大家互動；5.共鳴：對相似的感受或經(jīng)歷，會引起一個群體關(guān)注；6.感人：用真實的或虛擬的故事、照片感動用戶，用戶很容易參與進來。

（三）形式：發(fā)帖的形式多樣化，最好能夠融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

（1）論壇的用戶能主動的參與你的話題，引起熱烈反響。（2）版主對你的帖子給予肯定：加精、加紅，甚至推薦。（3）帖子被多次，傳播到其他各個網(wǎng)站上去。

朋友圈推廣方案 篇2

一、競價推廣關(guān)鍵詞選擇

各個搜索引擎對于關(guān)鍵詞的價位都是不相同的，而且廣告投放方式也是有所差別的。但是有一個原則不變，就是越熱門的關(guān)鍵詞價格就越高，在這里，牧人提醒大家，不要看見熱門的關(guān)鍵詞就盲目的去做，在開始競價排名之前，你應該先把行業(yè)相關(guān)以及產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞整理出來，挑選出那些轉(zhuǎn)換率最高的詞。比如，同樣是做SEO，你做一個“SEO技巧”的關(guān)鍵詞肯定不如“SEO公司”這樣的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率高。因為一般搜索某某公司，那么肯定就是奔著它的產(chǎn)品去的。而且有些相對不熱的關(guān)鍵詞就不見得比你做一個熱門的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率來的高。所以，正確選擇關(guān)鍵詞，不僅可以取得更好的效果，而且也能夠為你節(jié)省預算。

二、競價推廣時間把控

也許很多企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，他們做的競價在很多時候都是在浪費錢。比如一個電暖氣的公司，他常年累月都在所著競價排名，而在春夏兩季，這種競價無疑是一種雞肋，你有了它，偶爾有幾個客戶會給你打電話，你沒有它也不會造成太大的損失。在這里，牧人提醒大家，競價推廣的時間最好選擇在成品需求的旺季，或者你也可以為自己的產(chǎn)品推出活動，在活動期間為你的關(guān)鍵詞進行競價排名。比如“衣服春換夏，四月期間全場六折”，這樣的話你會獲得競價排名更多的價值轉(zhuǎn)換。所以，正確把控時間，才能成功把控商機。

三、競價推廣廣告語擬定

在搜索引擎競價推廣的時候，一條合適的廣告語會讓你的網(wǎng)站比同行業(yè)競價網(wǎng)站高出很多的流量。這就看你的營銷手段了。比如你搜索“古典家具”這個關(guān)鍵詞。下面有幾個推廣鏈接，興隆明式家具公司的廣告語是：“中國興隆明式家具藝術(shù)中心古典家具”，而美樂樂家具的廣告詞是“尋古典家具到美樂樂!全場包郵,1元換購家具!”這樣的廣告詞明顯比興隆明式家具的宣傳效果要好的多。所以，永遠不要讓你的宣傳失去吸引力。

四、競價推廣其他事宜

這里主要是針對公司內(nèi)部來說的，如果你的競價已經(jīng)開始了，在擬定完美的廣告語之后，千萬別忘記把你的熱門產(chǎn)品推薦在首頁展示。

如果你的公司真正做活動，千萬別忘記了把網(wǎng)站banner進行更換，同時也別忘記在網(wǎng)站中說明白關(guān)于你活動的相關(guān)事宜。確保用戶一打開你的網(wǎng)站就能夠了解到他想知道的信息。否則你最多只能吸引一些訪問量，而網(wǎng)站的跳出率卻是非常高的。最后要說的就是客戶管理。注意維系公司和客戶之間的關(guān)系。你要記住，培養(yǎng)一個忠誠的客戶，就是在為未來培養(yǎng)一群客戶。

博客推廣方法及注意點

1、目的

養(yǎng)博客的目的是為了給自己的網(wǎng)站制造適當?shù)耐怄?，同時利用大門戶的網(wǎng)站的權(quán)重和收錄快的特點，引起搜索引擎的注意。對于提高自己網(wǎng)站的快照是有很大好處的。

2、注意技巧

2.1博客的名稱

由于搜索引擎和網(wǎng)站的管理員的原因，建議博客的標題，不要采用公司的網(wǎng)站名稱當作博客標題，而是采取相關(guān)內(nèi)容來進行網(wǎng)站的名稱即可。

2.2上傳頭象

遵循眼球經(jīng)濟的原則，頭象最好是女性，并且盡量選擇誘惑而又不違規(guī)的女姓頭象做為博客的頭象，比如使用汽車名模的性感圖片。

2.2博客更新的內(nèi)容

選擇我們自己的網(wǎng)站，已被搜索引擎收錄了的文章，發(fā)到博客上，可以適當修改標題。不需要進行偽原創(chuàng)處理。網(wǎng)站創(chuàng)立博客之后，前5-10篇文章的，建議不需要加太多的鏈接回網(wǎng)站，只在每篇文章的最后注明：本網(wǎng)站來源于"平板電腦網(wǎng)“，然后在這個關(guān)鍵字上加上鏈接。即可。

朋友圈推廣方案 篇3

餐飲推廣方案

在目前競爭日益激烈的餐飲行業(yè)中，如何制定出有效的推廣方案成為了每個餐飲企業(yè)必須要面對的問題。

首先，餐飲推廣方案需要明確推廣目的和推廣對象。餐飲企業(yè)的推廣目的可能是增加客流量、提高客戶回頭率、優(yōu)化消費者體驗等。而針對不同推廣目的的不同推廣對象，制定的推廣方案也應有所不同。比如說，如果企業(yè)想要提高客戶回頭率，就需要進行針對性的活動，比如推出會員卡制度，提供優(yōu)惠券等，讓老顧客獲得更多實惠，在回歸消費時能優(yōu)先考慮自己熟悉的品牌。

其次，餐飲推廣方案需要充分利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體。在如今信息高速化的時代，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已經(jīng)成為了餐飲企業(yè)最重要的宣傳渠道之一。因此，在制定推廣方案時，需要加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，多加利用微信、微博、陌陌、小紅書等社交平臺，發(fā)布優(yōu)惠活動、美食圖片，提高品牌知名度和美譽度，吸引潛在顧客關(guān)注和體驗。

再者，餐飲推廣方案需要強化口碑營銷。在此不得不提及到餐飲業(yè)的一項特殊品質(zhì)：口碑。一個餐飲品牌的口碑質(zhì)量，決定了顧客對于其的認同和受益，進而影響其在市場競爭中的占有率和地位。因此，餐飲企業(yè)需要重視口碑營銷，提升菜品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境衛(wèi)生，多與顧客互動和交流，提高顧客滿意度和忠誠度，引導顧客傳遞正面口碑，使聞名于世的口碑成為促進經(jīng)營的利器。

最后，餐飲推廣方案需要具備創(chuàng)新性。餐飲企業(yè)的推廣好壞全看創(chuàng)意，因此制定的推廣方案需要有獨特性和創(chuàng)新性，打造出與眾不同的營銷活動和宣傳手段。比如推出特色餐品、結(jié)合當?shù)匚幕瘧c典等特色活動，讓顧客在享用美食的同時，也能領(lǐng)略到本地的獨特風情和文化，提升品牌形象和老顧客忠誠度。

總之，餐飲推廣方案的制定一定要科學、創(chuàng)新和實踐結(jié)合，針對不同的目的和對象制定不同的推廣方案，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體，強化口碑營銷，實現(xiàn)品牌優(yōu)化、客戶回頭率提高和消費者體驗的完善。最終，構(gòu)建出完美的餐飲推廣體系，帶動餐飲企業(yè)高速發(fā)展和更創(chuàng)好的經(jīng)營成果。

朋友圈推廣方案 篇4

為了更好地推廣我們公司的活動，我們對當前最新的信息作了深入研究，并根據(jù)市場需求和競爭情況，提出了以下推廣方案。

一、網(wǎng)站推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站已成為傳播信息的重要渠道。我們將通過以下途徑提升網(wǎng)站的曝光度和用戶粘性，實現(xiàn)更好的推廣效果。

1. SEO優(yōu)化：通過網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整和外部鏈接的優(yōu)化等方式提升網(wǎng)站的搜索排名，增加流量和曝光度。

2. 廣告投放：通過社交媒體和谷歌推廣等宣傳方式，將網(wǎng)站廣告投放到對應受眾群體中，提升曝光率和流量。

3. 精準營銷：根據(jù)用戶的歷史行為和興趣，分析目標群體的特征，制定個性化的推廣方案，提升轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。

二、社交媒體推廣

社交媒體已成為重要的宣傳方式，我們將通過以下方式進行社交媒體推廣：

1. 制定社媒策略：制定具體的社交媒體營銷策略，包括社交媒體渠道的選取、宣傳方案、內(nèi)容推送等。

2. 內(nèi)容營銷：發(fā)布優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，包括圖文并茂的活動信息、互動問答等，吸引用戶留存和參與。

3. KOL合作：與社交媒體的KOL（Key Opinion Leader）合作，吸引更多用戶關(guān)注和參與活動，提升品牌影響力。

三、1v1推廣

針對目標客戶和重要潛在客戶，我們將采取1v1推廣的方式：

1. 提供定制化服務(wù)：根據(jù)客戶需求，量身定制服務(wù)方案，提供更合適的推廣方案。

2. 拓展客戶網(wǎng)絡(luò)：通過老客戶的口碑傳播和新客戶的推薦，不斷拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，提升客戶黏性和忠誠度。

四、地推活動

在網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)上，我們還將采取地推活動的方式進行推廣：

1. 在高流量區(qū)域設(shè)置獨特的展示：在人流較多的地區(qū)設(shè)置展示和吸引顧客的互動設(shè)備，吸引顧客參與活動。

2. 現(xiàn)場互動營銷：在現(xiàn)場提供互動游戲和小禮品等回饋，并在過程中宣傳公司品牌和活動信息。

3. 合作推廣：與線下店鋪和商圈合作推出優(yōu)惠活動等，為活動擴大影響力。

以上是我們公司的活動推廣方案，我們相信這些方案的實施將會有效地擴大我們公司品牌的影響力和市場占有率，提升用戶滿意度和忠誠度。

朋友圈推廣方案 篇5

引言：

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，房地產(chǎn)業(yè)也因為其特殊的地位和重要的作用而成為了一個行業(yè)中的重要部分。然而，房地產(chǎn)推廣面臨著很多的挑戰(zhàn)，如市場競爭、消費者需求變化等，所以本文將從房產(chǎn)推廣方案的角度出發(fā)，討論如何更加有效地推銷房地產(chǎn)產(chǎn)品。

第一部分：市場分析

在制定房產(chǎn)推廣方案之前，不可缺少的是對市場環(huán)境進行分析?？梢詮牡赜?、歷史、政治、經(jīng)濟、人文等多個方面考慮。

地域分析：市場環(huán)境隨著地域的不同而有所差異。在確定營銷策略時，需要深入了解當?shù)氐奈幕?、歷史、地形地貌、交通等因素，來制定適應當?shù)匦枨蟮臓I銷策略。

歷史分析：通過分析過去的營銷策略和消費者的購房行為，可以得到一些有益的信息，例如消費者的購房決策周期以及營銷策略的有效性。

政治分析：政治穩(wěn)定對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。政策的不穩(wěn)定會導致市場信心降低，行業(yè)發(fā)展受到影響。因此，需要了解政治環(huán)境和政策動態(tài)。

經(jīng)濟分析：經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)業(yè)的影響非常顯著。需要足夠關(guān)注市場的波動和需求的變化。同時，經(jīng)濟指標，例如生產(chǎn)總值、利率、通貨膨脹率等，也需要被考慮。

人文分析：人文環(huán)境指的是人們的價值觀、文化背景和社會習慣等因素。這種環(huán)境可以影響市場的需求和趨勢。例如，新婚人群的需求可能是學區(qū)房和復式住宅，而老年人往往更關(guān)注社區(qū)服務(wù)和環(huán)境。

第二部分：產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃指圍繞客戶需求因素提出合理且系統(tǒng)的營銷推廣方案。在制定收益點的同時，需要考慮到品牌形象宣傳和建立市場口碑等方面，具體內(nèi)容包括：

產(chǎn)品目標：需要明確客戶所需要的產(chǎn)品要素，例如：價格、面積、空間格局、周邊環(huán)境，提供給客戶更高性價比的房源資訊。

品牌形象：通過品牌建設(shè)來打造出更有特色的品牌形象，吸引更多客戶的關(guān)注。品牌建設(shè)工作應涵蓋企業(yè)logo、文化理念、營銷口號、公司樹立和品牌傳播等方面。

創(chuàng)新策劃：需要對產(chǎn)品特色進行深入研究，掌握客戶的需求和情況，提供風格、戶型、設(shè)計、材質(zhì)、配套設(shè)施等方面的創(chuàng)新方案，滿足客戶的需求和創(chuàng)新要求。

營銷策略：針對產(chǎn)品特點和消費者需求的差異性制定針對性的營銷策略，以增加目標客戶的認知度和購買意愿，加強產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

第三部分：促銷方案

房地產(chǎn)促銷主要依賴于促銷渠道和渠道營銷策略。渠道的建立需要考慮消費者的購地地圖、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)等渠道，通過營銷各種信息策略，為消費者提供相應的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

宣傳推廣：主要包括公關(guān)活動、廣告推廣、網(wǎng)上宣傳、線下推廣等。廣告投放是宣傳推廣最常見和經(jīng)典的方式，不同形式的廣告投放應有針對性地選擇。

政策優(yōu)惠：根據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品要素定位，針對目標顧客，提供比較優(yōu)惠的價格、購房政策和銷售方式等方面的優(yōu)惠策略。

客戶關(guān)系：加強與客戶的溝通和聯(lián)系，建立良好的顧客關(guān)系，通過各種渠道竭力維護客戶的利益，增加客戶的再消費意愿和口碑傳播。

第四部分：市場監(jiān)控和反饋

實施房產(chǎn)推廣方案之后，需要監(jiān)督和反饋，以確保營銷策略的正確性和有效性。這些跟蹤過程可以追蹤和評估房地產(chǎn)市場的動態(tài)變化，及時做出相應的營銷調(diào)整。

通過市場調(diào)查和分析，可以及時調(diào)整營銷策略，以滿足市場的需求和變化。為了更好地進行監(jiān)測，可以采用定期調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場對比和顧客反饋等方式來獲取市場動態(tài)和情報。

結(jié)論：

房產(chǎn)推廣方案可以提高營銷成功率，提高房地產(chǎn)市場的競爭力，從而提高企業(yè)的實力和市場份額。通過市場分析、產(chǎn)品策劃、促銷方案優(yōu)勢和市場監(jiān)控和反饋等中的有效組合，可以成功地推動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。因此，作為專業(yè)人士，需要不斷學習和更新自己的知識，以適應不斷變化的市場環(huán)境和趨勢，為客戶和企業(yè)帶來更好的價值，推動行業(yè)的進步。

朋友圈推廣方案 篇6

推廣短信方案

在現(xiàn)代社會中，短信已經(jīng)成為了與人溝通的一種重要方式，同時也成為了企業(yè)和組織推廣品牌和商品的一種重要手段。與廣告、推銷電話等方式相比，短信推廣具有簡單、方便、成本低等優(yōu)勢，而且能夠直接到達客戶的手機。因此，很多企業(yè)都將短信推廣作為品牌推廣和促銷的重要手段之一。

短信推廣的方案應該個性化，并且根據(jù)不同的客戶實行不同的營銷策略。下面是一些短信推廣的方案和策略，可以幫助企業(yè)更好地進行短信推廣。

1. 客戶調(diào)研

在短信推廣之前，必須進行客戶調(diào)研，了解客戶的需求和興趣，以便于制定針對性的推廣方案。調(diào)查可以通過問卷或者其他方式實現(xiàn)。

2. 短信內(nèi)容

短信內(nèi)容最好是簡短明了，直接表達推銷產(chǎn)品或品牌的核心價值，同時避免使用過于華麗的文字，讓內(nèi)容更加清晰明了。應該避免使用過長的連續(xù)數(shù)字和字母組合，以免讓客戶產(chǎn)生厭煩或者感覺到短信是垃圾信息。

3. 精細化管理

短信推送需要做到精細化管理，即根據(jù)客戶的屬性和歷史消費記錄，將客戶進行分類，制定不同的營銷策略。同時，應該及時跟進客戶的反饋信息，及時進行調(diào)整和修改。

4. 定時發(fā)送

短信推廣的時候要注意時間的選擇，可以根據(jù)不同的目標人群進行不同時間段的推送。比如，晚上可以針對年輕人進行推廣，而白天則可以針對老年人或者上班族進行推廣。

5. 優(yōu)惠券和促銷活動

在短信推廣中可以加入優(yōu)惠券和促銷活動，讓客戶更加愿意參與活動和購買產(chǎn)品。同時，也可以通過這些活動來提高品牌知名度和美譽度。

6. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

短信推廣需要做好數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，即根據(jù)實際推廣情況對短信推廣方案進行調(diào)整和優(yōu)化，使得推廣效果更加明顯。

總之，短信推廣是一項需要策劃和管理的工作，同時也需要注重客戶反饋和優(yōu)化。只有做好每一個環(huán)節(jié)，才能使得短信推廣達到最佳效果。

朋友圈推廣方案 篇7

推廣執(zhí)行方案

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)推廣的重要性逐漸凸顯。為了提升品牌知名度和銷售業(yè)績，企業(yè)需要制定并執(zhí)行一套有效的推廣方案。本文將以“推廣執(zhí)行方案”為標題，詳細地闡述如何制定和執(zhí)行一套全面的推廣計劃。

首先，為了制定一套有效的推廣方案，企業(yè)需要對產(chǎn)品或服務(wù)進行全面的市場調(diào)研。這包括對競爭對手的分析，目標客戶的需求研究以及市場趨勢的觀察等。只有了解市場的情況，企業(yè)才能制定出有針對性的推廣策略。

其次，企業(yè)需要確定推廣的目標和目標受眾。推廣的目標可以是提高品牌知名度、增加銷量、拓展市場份額等。而目標受眾則是指企業(yè)的潛在客戶，企業(yè)需要確定潛在客戶的屬性，如年齡、性別、興趣愛好等。只有明確目標和目標受眾，企業(yè)才能進行有針對性的推廣活動。

第三，推廣方案需要綜合運用各種推廣手段。這包括線上推廣和線下推廣。線上推廣途徑包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、電子郵件營銷等。而線下推廣則包括廣告宣傳、展覽活動、促銷活動等。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾的特點選擇合適的推廣手段，并設(shè)計相應的推廣活動。

在線上推廣方面，搜索引擎優(yōu)化是一種非常重要的推廣手段。通過調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，優(yōu)化關(guān)鍵詞等，使得企業(yè)在搜索引擎中的排名更靠前，提高品牌知名度和曝光率。此外，社交媒體推廣也是一種有效的推廣方式。企業(yè)可以通過創(chuàng)建專業(yè)的社交媒體賬號，并發(fā)布有吸引力的內(nèi)容來吸引目標受眾的關(guān)注。電子郵件營銷則可以通過發(fā)送郵件給潛在客戶傳遞關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的信息，提高購買轉(zhuǎn)化率。

在線下推廣方面，廣告宣傳是一種常見而有效的推廣手段。企業(yè)可以通過電視、廣播、報紙等媒體發(fā)布廣告，吸引更多目標受眾的注意力。此外，展覽活動也是提高品牌知名度和銷售業(yè)績的好方法。企業(yè)可以參加行業(yè)展覽會，并展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)。促銷活動則可以通過降價、贈品等方式吸引消費者購買。通過綜合運用各種推廣手段，企業(yè)可以最大程度地提升品牌知名度和銷售業(yè)績。

最后，企業(yè)在執(zhí)行推廣方案時需要進行不斷的監(jiān)測和優(yōu)化。通過監(jiān)測推廣活動的效果，企業(yè)可以及時調(diào)整推廣策略，進一步提升推廣效果。比如，通過數(shù)據(jù)分析工具來跟蹤網(wǎng)站流量、搜索引擎排名、社交媒體互動情況等指標，以評估推廣效果，并據(jù)此進行優(yōu)化。

綜上所述，一套有效的推廣方案需要企業(yè)進行全面的市場調(diào)研，確定推廣的目標和目標受眾，并綜合運用各種推廣手段。同時，企業(yè)需要進行推廣效果的監(jiān)測和優(yōu)化，以不斷提升推廣效果。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

朋友圈推廣方案 篇8

推廣方案經(jīng)典

推廣方案是實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)市場化的重要手段，一個經(jīng)典的推廣方案能夠有效地提升品牌知名度，吸引目標客戶，增加銷量，并最終實現(xiàn)營銷目標。下面我將為大家介紹一些經(jīng)典的推廣方案，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感。

首先，一個經(jīng)典的推廣方案需要有明確的目標。目標的設(shè)定應該是具體、可衡量和可實現(xiàn)的，例如改善品牌知名度、增加銷量、擴大市場份額等。明確的目標能夠幫助營銷團隊更好地制定推廣策略和措施。

其次，經(jīng)典的推廣方案需要有深入的目標客戶研究。只有了解目標客戶的需求、喜好、行為習慣等，才能更有針對性地制定推廣策略?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、消費者訪談、數(shù)據(jù)分析等方式來獲取客戶信息。在這個階段，要注意客戶細分，將目標客戶劃分為不同的群體，并為每個群體制定相應的推廣策略。

第三，經(jīng)典的推廣方案需要有創(chuàng)新的推廣策略。不同尋常的推廣方式能夠吸引目標客戶的注意，提高推廣效果?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)平臺，如社交媒體、博客、論壇等，進行線上推廣。同時也應該結(jié)合線下推廣，如參加展會、舉辦活動等，提升品牌形象。

此外，經(jīng)典的推廣方案還應該注意與客戶建立良好的互動關(guān)系。通過與客戶的互動，可以準確了解他們的需求和反饋，及時調(diào)整推廣策略?？梢酝ㄟ^社交媒體、客戶關(guān)懷電話、郵件等方式主動與客戶保持聯(lián)系，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

最后，經(jīng)典的推廣方案需要有有效的評估和優(yōu)化機制。通過對推廣效果的評估，可以判斷推廣策略的有效性，及時進行調(diào)整和優(yōu)化?？梢愿鶕?jù)銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查、客戶反饋等信息來評估推廣效果，并對不同的推廣策略進行比較。

綜上所述，一個經(jīng)典的推廣方案需要有明確的目標、深入的目標客戶研究、創(chuàng)新的推廣策略、良好的互動關(guān)系以及有效的評估和優(yōu)化機制。這些因素相互結(jié)合，能夠幫助營銷團隊更好地實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場推廣，達到預期的營銷目標。

作為一個專業(yè)人士，在制定推廣方案時，我們不僅要考慮以上要素，還要根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)的特點，結(jié)合市場環(huán)境等因素來制定具體的推廣策略。專業(yè)人士要善于分析數(shù)據(jù)，善于發(fā)現(xiàn)和抓住市場機會，同時在實施推廣方案時，要注意跟進市場動態(tài)，及時調(diào)整策略，確保推廣活動始終有效。

總之，一個經(jīng)典的推廣方案不僅需要專業(yè)人士的操心和努力，還需要團隊的智慧和協(xié)作。通過合理的推廣方案和有針對性的策略，我們相信能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場化，贏得客戶的信任和支持。讓我們一起努力，打造更多經(jīng)典的推廣方案，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量！

朋友圈推廣方案 篇9

11月份線上活動總結(jié)報告

活動主題：你有多“贊”就來挑戰(zhàn)！全民來點贊，嗨翻雙11！活動時間：2015.11.9—2015.11.20活動物料投入：xxx5盒；xxx10盒；xxx90張；xxx100張?；顒游锪鲜褂们闆r：xxx5盒；xxx10盒；xxx60張；xxx11張?；顒幽繕耍涸?300的基礎(chǔ)上增加1千人的增粉量。

活動結(jié)果：截止于2015.11.21日上午10點，訂閱號增加了1157個人的粉絲。

活動存在問題：

①預熱宣傳渠道有限，單純以訂閱號為唯一宣傳渠道，其宣傳力度有限

分析：這次活動是在公司員工的積極參與下所進行的對外傳播宣傳，新粉是通過現(xiàn)有粉絲的傳播而參與到活動中來。

總結(jié)：在下次活動中借助公司現(xiàn)有資源如廣播電臺等渠道結(jié)合訂閱號進行預熱宣傳，一方面利用現(xiàn)有粉絲來傳播活動，另一方面利用增加新粉來傳播活動。

②活動中在獎品選擇、獎品數(shù)量選擇上存在偏差

分析：在活動進行的過程中，所需要人氣數(shù)最多，難度最大的獎品在最快的時間內(nèi)被領(lǐng)取完畢，相反所需人氣數(shù)不多，難度相對不大的獎品卻是在xxx領(lǐng)取完后才開始被粉絲們選擇兌換，而xxx在全程活動中卻只有11位粉絲選擇兌換。

總結(jié)：通過對活動的分析，粉絲們對xxx的興趣遠大于xxx和xxx，我們可以在以后的活動獎品設(shè)置中適量增加對公司產(chǎn)品的投入。

③活動參與中過程不簡便，以及獎品吸引力不夠

分析：結(jié)合各獎品的派發(fā)數(shù)量以及所需相對應人氣數(shù)的保守估計，此次活動中的助力好友人數(shù)為3千人以上（不包括雖參加活動但因人氣數(shù)不夠的助力好友數(shù)量），截止活動結(jié)束，增粉數(shù)量為1157人，還不到助力好友人數(shù)的一半。

總結(jié)：雖有諸多因素，但主要原因可在兩方面：一方面是活動獎品的吸引力度還不夠；另一方面在于參與流程不夠簡便，在關(guān)注訂閱號后，還需要填上個人信息進行報名，會導致相當一部分的人不愿透露個人信息而拒絕參與到活動中來。

④活動中沒有持續(xù)有效的宣傳

分析：在活動進行的兩周內(nèi)，雖參與的粉絲人數(shù)眾多，同時也有相當部分粉絲的人氣數(shù)接近所兌獎的指標，但卻沒有持續(xù)的邀請好友參與活動，，或是忘記了這一回事，導致活動獎品剩余了很大一部分。

總結(jié)：在整個活動中，除了需要足夠的預熱宣傳，同時也需要在活動進行階段與持續(xù)不斷的宣傳加熱，比如實時分享獲獎小伙伴的名單，或是分享活動的更多操作細節(jié)等等。

⑤活動中領(lǐng)取獎品方式注明不夠明顯

分析：雖然在活動備注中已說明，但在活動進行中，還是會有小伙伴在訂閱號回復如何領(lǐng)獎品

總結(jié)：在下次活動中，簡潔明了的說明活動細節(jié)。

⑥領(lǐng)取獎品的方式應以訂閱號為主體來進行回復獎品兌換碼，短信回復不利于留住更多的粉絲

分析：在實際操作中發(fā)現(xiàn)，在對粉絲進行短信回復獎品兌換碼時，會出現(xiàn)屏蔽陌生號碼信息的情況，會導致這邊雖以短信告知，但獲獎人卻處于未收到短信的狀態(tài)；同時在以短信告知之后，會出現(xiàn)粉絲取消訂閱號的關(guān)注現(xiàn)象。

總結(jié)：在以后的線上活動中，盡量采取以訂閱號回復告知獲獎?wù)擢勂沸畔⒌姆绞礁嬷獙Ψ健?/p>

朋友圈推廣方案 篇10

房產(chǎn)推廣方案是一個成功的房地產(chǎn)營銷計劃的關(guān)鍵部分。一個好的方案能夠幫助房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，通過提高品牌知名度和銷售業(yè)績來實現(xiàn)企業(yè)的目標。在本文中，我們將討論如何制定一個成功的房產(chǎn)推廣方案。

1. 市場分析

在制定房產(chǎn)推廣方案之前，必須進行全面的市場研究和分析。這將有助于確定目標客戶群，了解他們的需求、偏好和行為。你需要了解潛在客戶的年齡、收入、家庭構(gòu)成、教育程度等，并了解他們在購房過程中最看重的因素。

此外，你還需要了解競爭對手的情況，分析他們在市場中的優(yōu)劣勢，以及你能夠提供的差異化產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 定位策略

在分析市場數(shù)據(jù)之后，你需要明確產(chǎn)品的定位策略。定位策略有助于使產(chǎn)品更加精準地滿足目標客戶群的需求。例如，如果你的目標客戶是家庭主婦，你的產(chǎn)品就要著重強調(diào)諸如安全、舒適、便利等特性。

3. 渠道策略

渠道策略是房產(chǎn)推廣方案的另一個重要組成部分。房產(chǎn)企業(yè)應該選擇合適的渠道，以傳達品牌價值、吸引目標客戶、提高品牌知名度和銷售業(yè)績。

可以采用多種不同的渠道進行推廣，例如數(shù)字化營銷、線上廣告和線下宣傳。數(shù)字化營銷和線上廣告越來越受歡迎，因為它們具有更低的成本和更廣泛的覆蓋面，而線下宣傳（如展覽和促銷活動）則更具個性化和引人注目的優(yōu)勢。

4. 價格策略

價格策略在房產(chǎn)推廣方案中也是一個關(guān)鍵部分。你需要進行全面的成本分析、市場分析和競爭對手分析，以確定如何定價你的產(chǎn)品。高價格通常是市場中最有效的營銷策略之一，因為它可以吸引品味和購買力強的客戶。然而，對于那些價格敏感的客戶來說，低于市場標準的價格策略可能更加有效。

5. 推廣策略

推廣策略是一個成功的房產(chǎn)推廣方案的靈魂。它包括廣告、促銷、營銷和公共關(guān)系的策略，目的是增強品牌形象和提高銷售業(yè)績。

廣告是最常見的房產(chǎn)推廣策略之一。廣告可以采用多種形式，例如電視廣告、報紙和雜志廣告、戶外廣告和數(shù)字廣告等。除了廣告之外，促銷策略，如特惠促銷和折扣活動，也是一個有效的策略，可以吸引更多的客戶。

營銷和公共關(guān)系策略則要著重于與客戶建立關(guān)系，以增強品牌忠誠度。你可以組織業(yè)務(wù)會議、網(wǎng)絡(luò)研討會和社交活動來吸引新客戶，并保留現(xiàn)有客戶。

綜上所述，一個成功的房產(chǎn)推廣方案應該包含對市場和競爭環(huán)境的全面分析，明確的產(chǎn)品定位策略，全面的渠道策略，明智的價格策略和有效的推廣策略。擁有以上策略的房產(chǎn)推廣方案，可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)成功的營銷目標和企業(yè)目標。

朋友圈推廣方案 篇11

以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的。

【活動時間】

20xx年1月31日—2月1日

【活動地點】

南縣大世界賓館

1、方便大部分在南縣同學參加，現(xiàn)外地工作的同學也方便回家看看。

2、畢竟在南縣讀了三年書，大家都不太陌生。

3、其實到哪玩、怎么玩不是關(guān)鍵，和什么人在一起才是最最重要的。你覺得呢?

【集合時間】

20xx年12月31日(暫定)上午10點以前

【參加人員】

醫(yī)士六班同學

【報名時間】

即日起接受報名。聯(lián)系人：劉利民

QQ：67××××××××

電話：137××××××××

郵箱:××××

報名時務(wù)必請留真實姓名和聯(lián)系電話

【活動費用】

暫定300-500元/人,活動費用包括餐費、照相、通信錄及與活動有關(guān)的其它費用，原則上不帶家屬。

【活動籌備小組】

小組成員：會 長：劉××

副會長：段××

秘 書：盛××

后 勤：劉××

負責以下工作：組織、宣傳、財務(wù)、外聯(lián)、主持 。

【工作流程】

1、務(wù)必請各位同學安排好自己工作和生活，希望大家克服除天塌以外的一切困難前來。我們的原則是一個都不能少。呵呵

2、 由籌備小組對各同學聯(lián)系和宣傳。

3、 20xx年1月30日確定最終活動參與人數(shù)。

4、 1月30日以前根據(jù)參與人數(shù)討論活動所需物資，做出活動預算。預選酒店、景點、娛樂場所。每項預選3-4個，供參考。

5、負責與預選的酒店、娛樂場所洽商進行接洽，貨比三家，做到物美價廉。價格越低越好，以砍到老板吐血為準。

6、1月30日以前請同學們務(wù)必把預交費300-500元打入劉××帳戶，帳號：××，方便預定酒店。備注：交費后沒參加活動者費用一律不退還。

7、聚會結(jié)束后，由籌備小組通報聚會開支，剩余的作下次聚會開支。

【活動流程】

1、 1月31日上午10：00以前各同學入住酒店，找盛琴同學簽到安頓行李。

2、中午12：00聚餐，這是重中之重，14：00集體合影。請參加的同學務(wù)必此前趕到。

3、晚6點整聚餐。所有人一起動手，不準一個人在旁邊偷吃，更不許哄搶，實在少了，就看誰下手快!

4、晚上進行娛樂場所活動，皓月當空，繁星點點，一群生物蠢蠢欲動，大家盡情地放松自我，怎么開心怎么玩……請大家支招：怎么玩、在哪玩。

5、2月1日上午活動結(jié)束，作鳥獸散，返回各自棲宿地。

聚會期間請所有同學就服從安排，最好不要無故離開。因故離開請告知活動籌備小組成員。

【裝備要求】

盡可能自帶相機，數(shù)碼相機越多越好。

【聲明】

此次活動純屬民間活動，請為自己的一切言行負責，一切后果自己承擔!在活動過程中一定要注意安全，為自己的生命負責!

報名請注名真實姓名、聯(lián)系電話。并歸屬自己屬于以下哪一類人員：

1、 風雨無阻，上刀山下火海都要來參加聚會；

2、 沒有特殊事情，基本可以確定參加；

3、 可能來，可能來不了。

已報名的朋友請守信用、守時，如有變故請與籌備小組聯(lián)系。

注：此活動方案為暫定活動方案，將會有變更，請大家隨時關(guān)注。

朋友圈推廣方案 篇12

浙江移動自助服務(wù)主要以三大空中營業(yè)廳和一點通自助服務(wù)為主，三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)已通過電視、報紙、短信群發(fā)等渠道進行大量的宣傳，客戶對此比較熟知。而一點通自助服務(wù)，與三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)相比，客戶對其功能、特點、自助網(wǎng)點等并不熟悉，為此，我們在加強對一點通網(wǎng)點建設(shè)的同時，還應加強對一點通自助服務(wù)的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時間內(nèi)達到較好的宣傳效果，使一點通自助服務(wù)的使用率迅速提升。

公司近期購置的六輛流動服務(wù)車即將啟用，流動服務(wù)與一點通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動服務(wù)車和一點通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動服務(wù)、方便到家”的概念。

推廣時間：20xx年1月25日——20xx年3月15日

具體內(nèi)容

整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體、自有營業(yè)渠道、短信、一點通網(wǎng)點進行宣傳造勢，營造“移動服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動服務(wù)車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動，六輛車分別在每周六、周日開到各個社區(qū)、超市、賣場等流動宣傳點，主要內(nèi)容是移動業(yè)務(wù)咨詢、手機免費維修、一點通設(shè)備現(xiàn)場演示。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。

第一階段：預熱宣傳（1月25日至2月15日）

通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網(wǎng)點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動服務(wù)車啟用作鋪墊。

1、媒介推廣：

時間

媒體

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報、溫州日報

專題

解讀移動自助服務(wù)

溫州商報、溫州都市報

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報、溫州日報

專題

一點通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報、溫州商報

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》

軟文

活動預告

溫州晚報（2月15日）

夾報

活動預告及一點通功能介紹、現(xiàn)有自助網(wǎng)點介紹

2月16日至3月15日

溫州都市報

1/3版廣告

移動服務(wù)、方便到家

溫州都市報、溫州晚報

圖片新聞

活動中的系列宣傳

溫州日報、溫州商報

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報道

《生活搜索》

專題

2、自助網(wǎng)點宣傳

一點通自助設(shè)備目前已鋪點124個終端網(wǎng)點，其中溫州地區(qū)各縣（市）移動自營廳29個，合作營業(yè)廳11個，銀行18個，超市、商場15個，小區(qū)樓宇19個，賣場10個，企業(yè)5個，大學6個，車站5個，影院1個，機關(guān)單位2個，酒店1個。詳見附件。

在以上所有網(wǎng)點設(shè)立小燈箱和POP，新源吉高負責與各個網(wǎng)點聯(lián)系網(wǎng)點宣傳事宜，2月底完成。

3、人員推廣：

制作宣傳卡片15萬份，其中2月15日晚報夾報10萬份，其余5萬份在現(xiàn)有126個一點通自助服務(wù)網(wǎng)點周圍的住戶中派發(fā)，使每一個一點通自助服務(wù)點周圍的人群通過宣傳卡片能詳細了解一點通自助設(shè)備的功能特點及目前溫州地區(qū)一點通自助服務(wù)網(wǎng)點。

派發(fā)時間

地點

份數(shù)

地點

份數(shù)

2月16日——2月20日

29個移動自營廳

14500

10個賣場

5000

11個合作營業(yè)廳

5500

5個企業(yè)

2500

18個銀行

9000

5個車站

2500

15個超市、商場

7500

6所大學

2500

4、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動社區(qū)便民服務(wù)點，服務(wù)點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務(wù)車跟蹤服務(wù)，定時配送）；放置一點通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時還可出售移動繳費卡和設(shè)立IP公話。

第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）

通過前期媒體軟文預熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動，開展便民服務(wù)咨詢活動前在數(shù)碼廣場（或新城移動營業(yè)廳）舉行流動服務(wù)車及一點通服務(wù)啟動儀式，通過現(xiàn)場文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動形式來引導現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務(wù)真正深入人心。

1、時間：2月26日——3月15日

2、活動介紹：

活動分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務(wù)有關(guān)的知識問答、現(xiàn)場演示、觀眾現(xiàn)場游戲互動等形式來活躍現(xiàn)場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁，做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機維修。

3、具體安排

時間

名稱

地點

名稱

地點

2月26日

數(shù)碼廣場（啟動儀式）

黎明西路數(shù)碼科技廣場

華聯(lián)

學院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準，具體由新源吉高提供

分工安排

移動公司

1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負責單頁設(shè)計、印刷、夾報張笑天

3、宣傳拓展室負責活動執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設(shè)計、制作張笑天

5、市區(qū)經(jīng)營部負責安排營業(yè)員和手機維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動（每場1—2個營業(yè)員）黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負責燈箱的制作和安裝

2、負責咨詢活動的場地落實

3、負責社區(qū)一點通便民服務(wù)點的選止和談判

4、負責配合咨詢活動（每場安排2名咨詢?nèi)藛T）

5、負責DM單頁派發(fā)

費用預算

移動公司：75400元

物料制作：POP100個，10000元；人像拍攝5000元

社區(qū)服務(wù)費：7個社區(qū)共8400元（宣傳欄600元/年，服務(wù)點600元/年）

落地活動：52000元（啟動儀式約20000元，場地費3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元）

新源吉高

燈箱制作、審批、燈箱場租、電費及后期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批制作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元

市場經(jīng)營部宣傳拓展室

朋友圈推廣方案 篇13

如果問9月份有什么比較大的節(jié)假日，那除了剛剛過去的中元節(jié)就是教師節(jié)了，那我們?nèi)绾卫媒處煿?jié)這個熱點來為店內(nèi)做營銷增加店內(nèi)的客流量？根據(jù)我一個水果店老板朋友的經(jīng)驗，跟大家說一說他之前做過的一個相對成功的教師節(jié)營銷活動。

一、活動目的：

利用教師節(jié)的熱點來調(diào)動微信客戶的積極性，吸引他們從線上到線下消費

二、活動對象：

微信好友以及微信群內(nèi)的客戶

三、活動主題：

“曬照片贏好禮”

四、活動內(nèi)容：

微信上發(fā)活動消息，憑借手機內(nèi)一張學生時代和老師的合照，可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品（或者抵5元換購商品）

五、活動流程：

預熱：5號開始在微信群和朋友圈內(nèi)發(fā)活動預熱的消息，并在店內(nèi)收銀臺附近放宣傳海報，教師節(jié)當天只要憑手機內(nèi)一張學生時代和老師的合照，可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品（換購）

前期準備：禮品（店內(nèi)滯銷商品或者成本比較低的產(chǎn)品或者保質(zhì)期比較近的產(chǎn)品）

活動開始：活動當天對于出示照片領(lǐng)取禮品的客戶都進行一個信息的登記，姓名手機號和微信號等，以便后期回訪。

活動后期：微信或電話對客戶進行回訪，詢問他們對于本次活動的感想，從而為下次活動做數(shù)據(jù)的累積。

朋友圈推廣方案 篇14

電影推廣是電影行業(yè)成功的重要組成部分。一個好的電影推廣方案可以吸引觀眾的注意力，并在市場中贏得更多的競爭優(yōu)勢。下面，我將會詳細介紹一個電影推廣方案應該如何制定。

第一步：了解目標受眾

在推廣任何一部電影之前，了解觀眾群體是最重要的。因為觀眾是電影的根本，沒有觀眾就沒有市場。因此，我們需要分析觀眾的年齡、性別、地域、喜好等情況，并了解他們在哪些社交媒體渠道上活躍，以及如何吸引他們的注意力。

第二步：建立品牌形象

品牌形象是電影推廣的關(guān)鍵。在推廣之前，我們需要為電影建立一個獨特的品牌形象，加強其在觀眾心中的印象。建立品牌形象需要良好的營銷策略和宣傳手段?？梢酝ㄟ^發(fā)布預告片、海報、宣傳照片等手段，讓觀眾熟悉電影并引發(fā)他們的興趣。

第三步：選擇有效的宣傳渠道

選擇正確的推廣渠道是電影推廣的關(guān)鍵。在選擇宣傳渠道時，我們需要考慮不同觀眾群體的喜好和嗜好?？梢栽诟鞔竺襟w平臺上發(fā)布廣告、在社交媒體平臺上發(fā)布有趣的小視頻和圖片，還可以與媒體合作，進行贊助和推廣，以吸引更多的觀眾。

第四步：盡早開展推廣

盡早開始推廣對于電影來說非常重要。因為這可以在電影上映之前就引起觀眾的關(guān)注，增加知名度，提前建立品牌形象。可以發(fā)布預告片、海報以及一些幕后花絮等內(nèi)容，吸引觀眾的注意力，增加其期待感和興趣。

第五步：提供折扣和優(yōu)惠

提供折扣和優(yōu)惠是一種非常有效的營銷策略?？梢酝ㄟ^購票打折、前往電影院送優(yōu)惠券等方式，吸引更多的觀眾。這種方式可以讓觀眾感受到從中獲益的收益，進而促使他們前往觀影。

綜上所述，一個成功的電影推廣方案需要全面考慮觀眾、建立品牌形象、選擇合適的宣傳渠道、盡早進行推廣以及提供折扣和優(yōu)惠等方面。通過掌握這些關(guān)鍵點，制定出一個有效的電影推廣方案將變得更為容易。

朋友圈推廣方案 篇15

駕校推廣方案

隨著汽車的普及，駕駛證已經(jīng)成為許多人必備的證件之一?？既●{照是許多人的夢想，而駕校則是考取駕照的重要途徑。但是，市場上的駕校眾多，如何讓消費者選擇自己的駕校成為了每個駕校所需要思考的問題。本文將為大家介紹一些駕校推廣方案，幫助駕校吸引更多的學員。

一、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上推廣已成為各個行業(yè)吸引客戶的重要手段。駕校也不例外，可以通過以下方式進行線上推廣：

1. 創(chuàng)建自己的網(wǎng)站

在自己的網(wǎng)站上展示駕校的信息和課程，并且讓訪問者可以在線報名?？梢岳盟阉饕鎯?yōu)化手段（SEO）提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁中的排名，讓潛在客戶更容易找到你的網(wǎng)站。

2. 進行社交媒體營銷

通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺，發(fā)布駕校的信息，吸引關(guān)注者。可以在社交媒體上開展活動，例如抽獎、優(yōu)惠券等，增加用戶互動。

3. 在駕考網(wǎng)站上投放廣告

駕考網(wǎng)站是駕校招生的重要平臺之一，可以通過在駕考網(wǎng)站上投放廣告吸引潛在客戶。另外，在駕考網(wǎng)站上創(chuàng)建名為“駕考圈”的微信群，與駕考學員一起交流和分享，為駕校創(chuàng)造更多的曝光率。

二、線下推廣

除了在線推廣，線下推廣同樣重要。駕?？梢酝ㄟ^以下方式增加曝光率和招生率：

1. 分發(fā)宣傳單

駕校可以提前準備一些宣傳單并通過街頭、商場等地方發(fā)放，宣傳學車優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容。

2. 舉辦體驗課

開課前，可以舉辦一些免費試學活動，讓學員親身體驗駕校的教學內(nèi)容和教學質(zhì)量，吸引更多的潛在客戶。

3. 參加活動

駕?？梢詤⒓痈鞣N汽車節(jié)、知識競賽等活動，展示自己的品牌信譽，增加知名度，吸引更多潛在學員。

以上是一些駕校推廣的方法和途徑，駕?？梢越Y(jié)合自身的具體情況選擇合適的推廣方式。需要注意的是，不同的駕校推廣方式的效果和范圍都不同，因此需要注意選擇適合自己的推廣方式。

而且，在推廣時需要注意以下幾點：

1. 定義目標人群

駕校的服務(wù)對象是學員，因此需要明確目標客戶群體。根據(jù)年齡、性別、文化程度等因素對潛在學員進行細分，然后針對這些人群制定不同的推廣策略。

2. 多樣化推廣方式

采取多樣化的推廣方式可以使得駕校的曝光率更高，因此可以嘗試不同的推廣方式，比如線上和線下的。

3. 聚焦特點

每個駕校都有自己獨特的教學特點和課程，要在推廣中將這些特點突出，讓學員選擇駕校時因此而選擇。

4. 配合產(chǎn)品推廣

同時，駕校可以將課程銷售過程中的一些營銷技巧結(jié)合其中，如提供試用服務(wù)，免費服務(wù)等方式，以更好地加深消費者的體驗。

總結(jié)：

推廣是駕校吸引學員和維持生存的關(guān)鍵。針對不同的市場需求和消費人群，駕?？梢跃C合利用線上和線下的營銷渠道，提升曝光率和知名度。同時，駕校還需要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，建立起品牌口碑和客戶滿意度，才能真正吸引更多的學員。

微信營銷推廣方案（推薦十篇）

為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的微信營銷活動方案，歡迎大家分享。

微信營銷推廣方案 篇1

一、雙十一運營三大法則

(一)雙十一拼的不是當天，而是預熱。

雙十一打的從來不是當天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標。

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的'日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪，認清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個「貪」字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞睢挂粍?，也許本該XXw的目標，因為小二慫恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。

本站推薦區(qū)域：

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作為賣家我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

二、今年雙十一平臺的變化

(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞ツ辏浅嗌偈俏粗獢?shù)，個人預計在20%左右。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費，塑造一個品牌效應：它要讓人知道電商的厲害，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。

但是，從XX年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達到極致，而且線上和線下的用戶達成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔憂和服務(wù)不完善以及線上線下價格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費。天貓在沒有更多新用戶的進入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

(二)移動端將成今年雙十一新看點

越來越賣家開始注重移動端的運營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關(guān)注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。

三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時間安排分配

首先，雙十一從運營角度來說，不應該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0：00-3：00這個時間段拼的是預熱。

這之前講過預熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

預熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達成轉(zhuǎn)化。

這段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」，是這個時間段內(nèi)消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn)。

舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。

今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當天，很多人會點這個出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個時間段，當別人都在預熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高，當天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當天銷量不計權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當天銷量計權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。

這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。

這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動。把當天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。

d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔心錯失最佳優(yōu)惠期。

所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時，抽獎活動結(jié)束通知，熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

以上四個點，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應當劃分三個階段：10天預熱期，當天超級熱賣期，10天答謝場。

雙十一不計權(quán)重，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。

五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點

在淘寶不管是pc端還是手機端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了，老用戶希望更快決策，不愿意花費更多的時間在尋找上面。

第一點，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏。

第二點，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家，流量成本越來越高。

第三點，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

微信營銷推廣方案 篇2

一、活動背景

十一黃金周被視為是拉動內(nèi)需、促進消費的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進行營銷策劃活動，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動目的

提高酒店入住率，提升賓客滿意度，增加酒店營業(yè)收入。

三、活動主題

迎國慶、送豪禮

四、活動時間

20xx年10月1日至20xx年10月7日，為期7天。

五、活動方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求。

活動1：活動期間，免費辦理酒店會員（會員可獲免費早餐劵）。

活動2：活動期間，首次入住可獲雙倍積分。

活動3：活動期間，每日推出10間特價房（如百元特價房），促銷酒店客房。

活動4：賓客的'生日10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費（不含酒水飲料）優(yōu)惠。

活動5：入住賓客手機號碼尾號是1001，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費（不含酒水飲料）優(yōu)惠。酒店可主動搜索這些手機號進行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動。

活動6：活動期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎（或砸金蛋）活動，獎項分為四個層次，也可根據(jù)酒店實際情況設(shè)置獎項，參考如下：

一等獎：免費大床房或標準房1間;

二等獎：五折折扣券1張;

三等獎：20元房費抵用券1張;

四等獎：礦泉水1瓶（或酒店贈送的紀念小禮品）。

活動7：活動期間，每位酒店客人均可獲得特價房邀請卡（如100元入住券）1張，為酒店特價房邀請入住券，可在非活動期間使用。

活動8：活動期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈送的超值禮包，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如，到xx飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到xxKTV消費可享受75折優(yōu)惠等。

活動9：活動期間，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號，可獲得立減20元房費優(yōu)惠。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體，發(fā)布活動內(nèi)容，讓消費者分享和參與。

2.通過豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體發(fā)布活動內(nèi)容，提高傳播人群，加入微信鏈接，直接引導用戶進入活動頁面。

3.通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式發(fā)布活動內(nèi)容，引導客戶進去活動頁面進行消費。

4.對老顧客進行信息發(fā)送和電話主動推介的方式，告知活動內(nèi)容，邀請入住。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進行彩色單頁發(fā)放宣傳。

6.在當?shù)仉娨暸_、電臺進行媒介推廣。

七、活動布置

1.外場

停車場更新宣傳內(nèi)容，增加“歡度國慶”宣傳條幅；

停車場周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進行活動內(nèi)容展示；

圍檐吊掛大型燈籠；

玻璃窗KT板雕刻天安門造型，窗內(nèi)一側(cè)為“與國共歡慶”，一側(cè)為“豪禮送不?！?。

3.大廳

播放國慶相關(guān)主題音樂背景；

大廳根據(jù)實際情況吊單體燈籠；

根據(jù)情況進行實際裝飾。

4.電梯內(nèi)

微信營銷推廣方案 篇3

概述

微信簽到系統(tǒng)是一種新型的會務(wù)模式，主要應用在各種大中小型會議、活動上，從會前報名、信息確認到會上簽到全部借助微信來完成，無須其他設(shè)備，用微信掃碼的形式來完成報名和簽到流程。微信自助報名簽到會務(wù)系統(tǒng)具有低碳、環(huán)保、高效的優(yōu)勢。還會讓所有參會者關(guān)注主辦方的微信平臺，便于會后的回訪和關(guān)系維系。

背景

對于大型會議來說，信息的收集和身份確認是頭等大事。隨著智能手機的普及，如何讓這兩部分同時進行，減輕參會者和主辦方的壓力，成為第三方開發(fā)者的'重要課題。微信公眾號的出現(xiàn)讓第三方開發(fā)看見了曙光；利用微信的優(yōu)勢，將微信與會議簽到結(jié)合在一起，讓用戶可以通過微信報名，掃碼完成簽到。

簡介

微信簽到系統(tǒng)是示劍網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的一種新興的會議管理模式，與會者需要先關(guān)注會議主辦方的微信公眾賬號，然后邀請函就自動推送給與會者，通知會議主題、內(nèi)容、時間、地點，參會者可以直接在微信內(nèi)填寫報名表，提交報名信息。報名頁面可以在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，可以用任何訂閱號接入，報名信息與微信號一一綁定，到會場后，參會者只需要掃描二維碼即可完成簽到。這種模式無論與會人數(shù)多少，都可以快速準確的統(tǒng)計出與會人數(shù)，更加高效環(huán)保節(jié)能，節(jié)省了大量的人力和時間。

特點

1、吸粉：保證所有參會人員關(guān)注大會官方微信公眾號，是最有效的吸粉神器

2、收集信息：保證收集到所有參會人員的報名信息

3、報名審核開關(guān)：可以根據(jù)參會是否收費，設(shè)置報名是否需要審核

4、抽獎范圍：如果設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，可以控制抽獎范圍，系統(tǒng)可以在所有簽到人員中隨機抽取12個人，進行抽獎，保證公平公正。

5、信息統(tǒng)計：可以快速統(tǒng)計出報名信息、簽到信息。

6、擴大宣傳：利用微信朋友圈的宣傳，可以擴大會議知名度，吸引更多人參會。

7、群發(fā)短信：可以用來會前確認信息，或者會后活動通知。

8、無須任何設(shè)備：只需要借助微信即可，無須購買其他驗證設(shè)備。

9、多客服輔助簽到：利用微信多客服功能，可以將簽到與完善信息同步進行。

10、對接微支付：如果開通微支付，可以直接微信報名付款。

11、調(diào)查問卷：會后可以設(shè)置調(diào)查問卷，收集參會者的印象及對大會的意見。

應用

微信簽到系統(tǒng)應用廣泛，會議簽到，上課簽到，活動簽到，工作簽到均可。

應用條件

想實現(xiàn)微信報名簽到，必須具備的先決條件：

1、必須是服務(wù)號且是認證的服務(wù)號；

2、如果是收費會議，需要報名的同時支付，還需要開通微支付，必須繳納微信支付接口的兩萬元押金。

微信營銷推廣方案 篇4

一、用戶體驗至上

在做營銷活動設(shè)計時目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作，最后用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。比如看到一個抽獎活動，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎。其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設(shè)計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復雜。

二、數(shù)據(jù)分析衡量效果

一個設(shè)計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產(chǎn)品。絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進行中監(jiān)測關(guān)鍵KPI來優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。有些時候容易衡量效果也并不一定是營銷活動的目的，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。

三、有限的獎品或投入

有限的獎勵，或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎?有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控，一旦不可控它會成為活動風險。

四、"傻瓜式"操作規(guī)則

我們都不愿意參加流程很復雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用戶體驗的問題，當然規(guī)則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點將講的，目的多了之后規(guī)則自然復雜。

比如最早微博活動@5個10個人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎，都會很復雜。你會發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢，因為簡單嘛，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事。

當然在一定范圍內(nèi)獎品的吸引力可以弱化復雜規(guī)則帶來的抵觸，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關(guān)升級本身有些很復雜，但是他每完成一個任務(wù)后能夠得到反饋獎勵這樣也愿意參加。

五、好玩有趣、具有共鳴的巧妙設(shè)計

有趣好玩的設(shè)計也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時候不給獎勵，因為他在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體、聚美體、對不起體，沒人給錢他們，照樣無數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。

為啥?因為他在參與傳播時候已經(jīng)獲得獎勵——精神獎勵。如果企業(yè)的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那他們就會大大忽略物質(zhì)的獎勵，從而減少企業(yè)營銷投入。這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營銷，就是抓住人人皆有責任和善心，愿意做好事，做完后還會有愉悅感從而擴大影響自發(fā)傳播。

六、微信策劃活動方案須知

1、活動的門檻要低。

一般來說，根據(jù)自己的目標人群，門檻越低越好?；顒用嫦虻娜巳涸匠跫壴胶?，因為越是高級用戶，用戶群越少，而且高級用戶對于活動的熱衷度遠不如初級用戶。另外，門檻低還包括活動規(guī)則的制定，規(guī)則應該是越簡單越好。越是復雜的規(guī)則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。

2、活動回報率要高。

活動一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到足夠的好處，因為只有活動的回報率高、獎品豐厚，用戶的積極性才能被調(diào)動起來。活動獎品可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的。為什么要獎品回報率高，就是因為對于鋪天蓋地的活動，消費者早已司空見慣，對于獎品早已不動心，因此獎品要設(shè)置的有特色，有吸引力。同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好，但是中獎的人數(shù)少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。

3、趣味性要強。

活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下，大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的。

微信營銷推廣方案 篇5

一、活動目的

比如某品牌的某些產(chǎn)品銷量下滑，能否通過教師節(jié)微信營銷將產(chǎn)品銷量提升到一個層次，能否讓大家對這些產(chǎn)品有一個新的認識，給產(chǎn)品貼上一個標簽，如感恩教師節(jié)、送給老師最好的禮物。

二、活動對象

老師，可以認為是一個特殊的群體。但同時，很多人都可以成為老師，父母也可以成為你的老師，指導你學到更多知識的人也是你的人生導師。因此，活動對象可以定位為：老師以及想要向老師表達恩情的人。因此，在做教師節(jié)微信營銷時，企業(yè)要明確活動對象，再將這個群體擴大化，以保證有更多的人能夠參加活動。

三、活動內(nèi)容

活動內(nèi)容是一份活動方案的核心主體部分，縱索科技認為，策劃人在進行這部分內(nèi)容的策劃時，可以思考多種不同形式的活動內(nèi)容，再從中篩選出最適合的方式。以下是縱索科技整理的一些活動方式：

活動之一：微信觀影券。

讓消費者將想要對老師說的話發(fā)送到企業(yè)微信公眾平臺，消費者就有機會獲得電影門票，共同傳遞師生情誼。同時還可在電影票面上印上企業(yè)微信公眾平臺的二維碼，讓更多的人掃描，使傳播的范圍擴大。

活動之二：謝師宴。

此類主要是針對餐飲、酒店類企業(yè)，在微信公眾平臺推出謝師宴優(yōu)惠套餐，讓用戶隨時通過微信查看并選擇優(yōu)惠套餐。

活動之三：創(chuàng)意賀卡。

商家可以通過微信二次開發(fā)后，建立一些比較精致的微信賀卡模板，然后由微信用戶發(fā)揮自己的創(chuàng)造天賦，比如寫上特別有意義的話語，一些老師諄諄教導的溫馨畫面等等，然后由企業(yè)將制作好的微信賀卡發(fā)送到老師的中。

活動之四：微電影。

不論是在微信公眾平臺還是微信網(wǎng)站，企業(yè)都可以發(fā)送微視頻給用戶。對于教育類公眾平臺，可不可以讓學生對老師進行一次采訪，或者將平時在教學生活中比較感動的瞬間錄制成一段微視頻，在微網(wǎng)站中將微視頻展示出來，既能夠體現(xiàn)教師節(jié)的感恩主題，同時能夠讓家長們和孩子們對學校產(chǎn)生良好的.印象。

活動之五：手工禮物。

可以通過微信將禮物制作需求發(fā)送至微信公眾平臺，由企業(yè)制作一份富有意義的禮物送給老師，體現(xiàn)對禮物的用心程度，同時還能向更多的人傳遞品牌信息樹立良好的品牌形象。

四、活動要求

主要涉及到活動的各項細節(jié)，是以微信公眾平臺為主在線上進行活動，還是把微信公眾平臺作為推廣的渠道線下開展教師節(jié)微信趣味活動呢，這些都需要非常明確。以及活動所涉及到的費用預算、人員安排等等都需要一一落實，如此才能做出一份簡單明了但又非常清晰的教師節(jié)微信活動方案。

微信營銷推廣方案 篇6

1、創(chuàng)意與互動

創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。

從哪些方面來思考呢?對于這個問題，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊去做。那么，公眾平臺對比其他平臺的優(yōu)勢之一在于哪呢，互動。

互動的特性導致微信可以作為一個優(yōu)秀的CRM管理平臺，在為活動預熱的過程中，通過加強互動，得到客戶方面最有用的信息，然后整合資源制定相應的創(chuàng)意方案，在這個過程中要確保大方向正確，要有明確的目的性。

很多企業(yè)提前1個月的時間就開始著手策劃十一光棍節(jié)微信營銷，這顯然表明企業(yè)清楚的認識到通過微信進行十一光棍節(jié)的微信營銷活動在整個行業(yè)的市場競爭中將會非常激烈，要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。

2.活動推廣——把握時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的光棍節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

在這一點上要因人而異，視所屬行業(yè)的目標客戶群體而定，通過前期的活動實踐得出最有利的時間節(jié)點，應用到一年一度的活動中去。

3.朋友圈屬性--要有趣

微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。

然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行光棍節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么光棍節(jié)微信營銷將會很難成功。

企業(yè)之于客戶的互動是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個強關(guān)系鏈，我們的同學、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個人之于他的朋友圈好友都有特殊的關(guān)系，通過有趣的應用和話題在朋友圈引起熱議，從而擴大品牌的影響力。

對朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。

4.活動布局——有針對性

活動布局是對活動的全局把控，通過微信二次開發(fā)來實施此次光棍節(jié)營銷活動，還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。

如果是針對兒童來開發(fā)微商城，活動界面就需要設(shè)計得更可愛，使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去參與企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動。這一點也是分行業(yè)和目標群體的。

5.活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計——分析利用

具體的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、光棍節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點做出來的方案，更有利于傳播。

微信營銷推廣方案 篇7

活動主題

開業(yè)季感恩父親節(jié)，集贊送大禮

活動時間

5月26日–6月14日

活動內(nèi)容

通過網(wǎng)微信集贊活動擴散事件，并把獲獎?wù)邘У奖镜??；顒营勂酚杀镜昱c網(wǎng)提供。網(wǎng)提供微信集贊方案，xx店提供優(yōu)惠券與現(xiàn)金減價服務(wù)。集贊數(shù)量決定集贊獎品，通過網(wǎng)官網(wǎng)更有好禮相送。

活動操作

用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)活動到自己的朋友圈，將活動消息輻射發(fā)布出去。根據(jù)用戶集贊的數(shù)目給予相對應的獎品。在官網(wǎng)注冊的用戶更有精美禮物相送。

活動獎品

一等獎集25個贊，送移動充電寶一個

二等獎集35個贊，送小黃人卑鄙的`我一套

三等獎集20個贊，送樂扣水杯一個

活動預算

移動充電寶價值69元x3=207元

卑鄙的我價值59元x3=177元

樂扣水杯價值29元x10=290元

合計674元

活動說明

凡是集滿規(guī)定數(shù)額的參與用戶，必須去官網(wǎng)注冊才能領(lǐng)取獎品。領(lǐng)獎地址為xx大廈x樓

領(lǐng)獎時間為6月1號兒童節(jié)。

活動最終解釋權(quán)由擁有。

微信營銷推廣方案 篇8

一、活動目的

1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率;

2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心;

5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四、活動地點

“xx”營銷中心

五、活動內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。

1、蛋糕DIY

活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動

活動內(nèi)容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的.樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

2、熱場表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度

活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶

活動內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動

以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶

活動時間：20:40---21:00

活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶

活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎

獎品設(shè)置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi))三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx年9月2日-9月8日

活動地點：“xx”營銷中心

邀請聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心

客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶

回饋時間：20xx年9月4日-8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi))

數(shù)量：150人

七、客戶邀約

邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶

客戶邀約期：8月25日-9月4日

確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。

八、執(zhí)行工作計劃

九、活動分工

略

十、活動流程、

略

十一、活動現(xiàn)場分工

略

十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場布置

1、背景板

2、來賓休息區(qū)

預計擺放60把椅子

3、月餅展示區(qū)

4、由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾)

5、蛋糕DIY區(qū)

長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三、活動物料及費用預估

預案：

提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進行活動時間修改。

微信營銷推廣方案 篇9

一、時間

xx月xx日—— xx月xx日。

二、地點

xx大酒店。

三、活動目標及活動宗旨

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象

xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位

“融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的`主題項目。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

八、經(jīng)費預算及廣告策劃

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。

2、xx縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)xx條，共xx元。由xx負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負責。

附：廣告詞

1、新xx新娛樂新消費xx節(jié)全場贈送驚喜多多。

2、新xx新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。

微信營銷推廣方案 篇10

策劃目標：

提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%。

方案說明：

活動主題：

《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學院(其他院校類似)活動時間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā)，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結(jié)合學生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算以RMB20xx元為范圍。

(一)目標市場分析中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會，但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設(shè)計設(shè)計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學生消費市場細分與特點：

1、大一新生：大一新生剛?cè)雽W不久，學校生活還沒適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學再續(xù)同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依托。

2、大學戀人：大學戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。

3、一般學生：大學同學在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創(chuàng)意是他們最期待的。

4、師生之間：節(jié)日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

(二)商業(yè)機會

1、主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2、禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng)新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3、趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4、學校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣。

(三)消費者接受性

1、學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。

2、針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

3、通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。

4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式。

三、市場研究

(一)設(shè)定對象

1、大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主;成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

2、一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5—20元。

3、師生之間：有一部分學生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

(二)競爭環(huán)境

(1)市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進行強勢導入，搶占商機。

(2)其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設(shè)計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學問，強調(diào)產(chǎn)品的全面性、價格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)

(一)動機

1、嘗試新月餅口味。

2、享受周到服務(wù)與公平價格。

3、感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

(二)性格

1、容易接受新生事物。

2、追求時髦，緊隨消費潮流。

3、對價格還是非常關(guān)心。

五、營銷策略

(一)廣告以及附送資料的設(shè)計

1、海報：最好設(shè)計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。

2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細的服務(wù)條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。

3、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。

4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

(二)營銷時間：農(nóng)歷8月1—8月30日

(三)其他活動：

1、可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景。

2、“生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。(情人節(jié)祝福提前送類似)

活動微信推廣方案推薦10篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進班級之間的凝聚力。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，舉辦幼兒活動還有哪些正面的影響呢？相信你應該喜歡小編整理的活動微信推廣方案推薦10篇，希望能對你有所幫助，請收藏。

活動微信推廣方案【篇1】

下面是小編為大家整理的2023年度優(yōu)惠活動推廣方案,微信活動推廣方案(四篇),供大家參考。

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇一

賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；

因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點。

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

如買贈——凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1、25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1、25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包），多買多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎的"酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

設(shè)計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；

2、成熟社區(qū)，即入住率較高；

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

5、人流量大的點（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）；

6、有活動場地，約需十個平米的空地；

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

業(yè)務(wù)團隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場；

2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內(nèi)容的kt板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準備打氣筒）等；

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4、405元/箱

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0、5元/箱；

4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用；

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

1、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

前期準備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設(shè)計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)；?；顒舆^程督導

2、要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地；

3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結(jié)提高；

4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來，鞏固小區(qū)活動成果。

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇二

一、活動時間

20xx年1月1日-12月31日。

二、活動主題

“手機銀行辦交易，贏取工銀如意金”。

三、活動內(nèi)容

(一)手機銀行交易有獎活動

1、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機號匯款、網(wǎng)上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

幸運獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。

2、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

達人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的禮品一份。(達人獎和幸運獎可以兼得)

至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。

(二)手機銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動

從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客戶均可登錄我行手機銀行客戶端，進入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設(shè)置如下：

體驗獎：全年設(shè)置3萬名(每日有100個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費。

快樂獎：全年設(shè)置1萬名(每日有33個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費。

驚喜獎：全年設(shè)置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。

四、客戶兌獎

本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎(獎品為工銀如意金)單獨處理外，其余獎項兌獎采取中獎客戶登錄個人網(wǎng)銀/手機銀行分行特色《在線兌獎》平臺進行在線兌獎方式處理。

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇三

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。

在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點開展為期一天的閱讀推廣活動。

文獻需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理、圖書漂流等。

1、新書薦購：

活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。

2、數(shù)字卡免費辦理：

活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。

3、圖書漂流：

活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學或農(nóng)村的圖書閱覽室。

1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00

地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁

聯(lián)系電話： 81xxx

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇四

一、評選條件：

（一）優(yōu)秀少先隊員評選條件

評選對象：少先隊員。

評選條件：

1．誠實守信、文明禮貌、勤儉節(jié)約、團結(jié)互助。。

2．愛學習、善思考、勤實踐、勇創(chuàng)新，積極參加體育鍛煉，開朗樂觀、不畏困難、積極進取、自尊自信。

3．積極參加少先隊的各項活動，在少先隊組織中發(fā)揮積極帶頭作用。

（二）優(yōu)秀少先隊輔導員評選條件

評選對象：經(jīng)正式聘請、從事少先隊工作2年以上的學校少先隊大、中隊輔導員。

評選條件：

1、有良好的道德修養(yǎng)，處處做少年兒童的表率，深受少年兒童的歡迎。

2、在服務(wù)少年兒童健康成長的工作中有創(chuàng)新、有建樹，成績顯著。

3、能積極參加各項少先隊活動，少先隊工作理論文章在市級以上報刊雜志發(fā)表或評獎的少先隊輔導員者優(yōu)先考慮。

二、評選名額

優(yōu)秀少先隊員26名，一般情況下每班1名；優(yōu)秀輔導員5名，并同時參加鎮(zhèn)十佳少先隊輔導員的評比。

三、評比時間：5月24日前

五、評選方式：

優(yōu)秀少先隊員由班主任組織，班級民主推薦產(chǎn)生。

優(yōu)秀輔導員評選過程：

1、先每個辦公室推選2名候選人。

2、全體教師評分。

3、評審組打分。

4、最終確定5名優(yōu)秀輔導員

四、表彰時間：藝術(shù)節(jié)閉幕式

活動微信推廣方案【篇2】

“智信?！本€下微信推廣活動方案及實施

“微信怎么推廣？”“微信營銷怎么做？”“怎么增加我的微信關(guān)注用戶量？”“怎么做微信運營？”“怎么在微信上銷售產(chǎn)品？”等等

“巧婦難為無米之炊”，這就好比企業(yè)微信公眾平臺沒有用戶的關(guān)注，微信運營就無從做起。那么我們就從如何增加微信用戶開始吧。

水滴石穿，繩鋸木斷。用戶是慢慢積累的，微信需要老老實實的加人，腳踏實地運營，與微博不同，如果刷的用戶都是僵尸用戶，那微信運營就是去了何意義。

配合參與**活動的安排：為了增加活動現(xiàn)場網(wǎng)友加關(guān)注的吸引力，鼓勵更多的粉絲參與微信互動，同時安排新加的粉絲，在官方微信服務(wù)號中回復數(shù)字參與本平臺的“微信唯一最小數(shù)字瘋搶活動第三季”**活動，并于6.1日后在“智信?！蔽⑿牌脚_公布中獎結(jié)果。

活動內(nèi)容設(shè)計如下：

《微信唯一最小數(shù)字瘋搶活動第三季》

活動規(guī)則：活動期間，用戶**此文到朋友圈，并提交1-9999之間任意整數(shù)給【河北培訓網(wǎng)】參與活動，同時滿足以下兩個條件的用戶獲贈本期大獎。

1.您寫的整數(shù)數(shù)字（有小數(shù)點的數(shù)字不是整數(shù)哦）在所有微信用戶提交的數(shù)字中是唯一的（即您寫的數(shù)字沒有和任何別人的數(shù)字重復）。

2.在滿足上述“唯一性”的數(shù)字中，您寫的數(shù)字是最小的。

獎項設(shè)置：

一等獎：2名，精美禮物-1名哈雷摩托車模型

二等獎：3，毛絨玩具-泰迪熊1

前期準備：

雨傘若干

毛絨玩具3個*50元，

哈雷摩托車模型2個*80元。

協(xié)調(diào)：與地球推廣部合作，在尋找注冊用戶的同時，開展微信推廣活動。

現(xiàn)場活動時間：5.15——5.30號每天早晨9點到晚上6點。

宣傳口號：“加微信就送雨傘一把”！

現(xiàn)場活動人員及分工：

由兩人一組，一組人員負責引導人員使用微信掃描“智信?！钡墓俜轿⑿牛硪唤M人員負責發(fā)放小禮品。并鼓勵微信粉絲參與“智信?！钡墓俜轿⑿诺木€上唯一最小數(shù)字的**活動，并分享到朋友圈中。

活動微信推廣方案【篇3】

一、品牌

1.近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展，隨著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細分。

這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競爭態(tài)勢

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置――中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產(chǎn)品有待進一步完善，這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20**年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與機會（ＳＷＯＴ分析）

通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題：

目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進；

與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；

欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

部分特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；

木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成木浪時品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導企業(yè)的整體營運和服務(wù)工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。

同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機會：

由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現(xiàn)實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于木浪時的進一步發(fā)展；

同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點和路線與我司木浪時品牌不構(gòu)成正面競爭，這給木浪時的品牌發(fā)展留下較大市場空間；

同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場基本上處于

活動微信推廣方案【篇4】

微信活動策劃方案

隨著微信的普及，各大企業(yè)和個人都在利用微信來進行盈利，那么就免不了在微信上做活動，在微信上做活動要比傳統(tǒng)的方法和獨立網(wǎng)站上做活動要輕松的多，因為他是依靠于本身的粉絲來進行展開，也省去了很多不必要的花銷，并且活動的可控性也是比較高的，那么在策劃的時候只要能夠注意下面幾點就非常簡單了。微捷vjero講堂為大家說說策劃重點。

1.活動的門檻要低

根據(jù)我們的目標客戶群體，開展活動的時候門檻自然是越低越好，這樣可以充分調(diào)動每一個粉絲的積極性，有的活動粉絲還會由于低門檻而轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，門檻低，參加的人也就多，那么你就一直活躍于粉絲的視線，自然也達到了推廣的目的。

2.中獎率要高

既然我們是做活動，那么就要讓粉絲得到好處，不然別人憑什么來支持你?難道因為你是企業(yè)么?我們既然決定做活動那就不要舍不得錢，做活動就要讓粉絲高興，讓粉絲得到好處，中獎率高了，粉絲的積極性也一樣被你給調(diào)動起來了，才會去幫你做轉(zhuǎn)介紹，再一個，現(xiàn)在各種各樣的活動已經(jīng)讓人見得太多了，你的活動如果中獎率再不高，你憑什么吸引別人參與?

3.能吸引人的文案

我們也許策劃了一個很好的活動方案，活動流程，但是卻沒有一個能吸引人的文案，別人看一眼之后就沒興趣看下去，那你的活動即使再吸引人也是白搭。文案的名字需要給別人想象的空間，開頭要能夠吸引別人繼續(xù)讀下去的欲望，結(jié)尾要能夠讓別人自然的參與活動，這些都是我們在策劃一個活動中需要注意的地方，畢竟微信不是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)找個主持人去臺上講講話，去電視臺投投廣告，但是在微信上，是以文字和圖片為主，所以一個能吸引人的文案是必不可少的。

4.持續(xù)性

我們開展活動的目的是為了得到更多的客戶，那么這個活動就絕對不能只看到眼前，我們要著眼于之后的活動，讓他成為一個系列的，就像是我們看電影一樣第一部，第二部，第三部。那么我們的活動就也應該是這樣，持續(xù)性的活動可以讓其他沒有參加這次活動的人繼續(xù)關(guān)注我們，等待我們的下次活動開展，所以在活動策劃的時候不要只顧著眼前，最好是把幾次活動的架構(gòu)和聯(lián)系全部列出來之后再準備文案，這樣不會讓人覺得突兀。

5.趣味性

微信上前段時間《圍住神經(jīng)貓》非?；?，為什么，因為它有趣，那么我們在活動策劃的時候也要加之趣味性，不要硬生生的把活動文案推出，有趣味性更能讓粉絲參與并且把這個活動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，如此循環(huán)下去。

其實不管是做什么微信活動策劃還是做現(xiàn)實中的活動策劃，都是一樣的道理，如果你能夠認真去思考，認真去分析，那么一個活動也就成功了一半，怕的就是不認真，沒耐心。

活動微信推廣方案【篇5】

方案一:白酒市場推廣策劃方案

一、前言

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長*第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說:好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷*河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水[賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中"，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。

[萬事如意"是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

*自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品[萬事如意"系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到*傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

[萬事如意"酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有[香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處"的獨特風味，是當今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

[萬事如意酒"以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部*博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。

[萬事如意"酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

二、目標市場分析

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點:

1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著*生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4。禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品*消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，2007年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%；白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734。45億元，同比增長33。63%；實現(xiàn)利潤總額為92。75億元，同比增長59。43%。2007年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到4。70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種:

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25-80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80-150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務(wù)人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行*活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的*。

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。

(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

2、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對*的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低，消費者購買率低。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。

3、機會

(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。

(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。

(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保*，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。

4、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復制*，存在被競品跟進、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有[一年喝倒一個牌子"之說，品牌規(guī)劃及市場*作稍有不慎，隨時會跌入[短命"的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方*有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。

四、目標

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議*方案如下:

(一)完善銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下:

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為:

①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為:

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?？己?。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為:

①對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案。

③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

(二)市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，358元/瓶，(12瓶起訂)，結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為:生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有:52度五糧液370元/瓶:39度五糧290元/瓶:53度飛天茅臺360元/瓶:52度水井坊普通裝450元/瓶:國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在:

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、*機關(guān)食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

五、營銷戰(zhàn)略

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。

3、針對*機關(guān)食堂，可以通過采購推薦，或?qū)τ?的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在*不同的節(jié)日，比如:中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)

每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

(一)目的:迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

方式:廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、*活動；

(二)導入期策略。

集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟*廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極*，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。

(三)發(fā)展期策略

1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

3、舉辦大型消費者促銷系列活動；

(四)鞏固期策略

適當舉行系列*活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；

(五)*造勢:

方式內(nèi)容費用預算效果預估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

(六)促銷活動:(注:以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)

1、通路促銷:

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。

2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停):

時間活動方式活動地點費用預算效果預估。

12--5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

3、常規(guī)*消費者促銷:

時間活動方式活動地點費用預算效果預估

5-12月促銷員*以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極*。

促銷服、酒水牌、海報、dm單、x展架、禮品

4、*式

無論是在*還是在經(jīng)濟方面都需要**策略，但在產(chǎn)品推廣方面*是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是*學。

方案二:白酒市場推廣策劃方案

背景分析:

**白酒自1998年導入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在:

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；

2)價格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極*；

3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里*價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力；

4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。

由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū):

c地區(qū)，包括c包含四縣一市。

推廣時間:

20xx年4月--20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

推廣關(guān)鍵點:

1、渠道合作模式的選擇；

2、價格體系的設(shè)計；

3、銷售政策；

4、銷售獎勵和市場管理；

5、促銷宣傳。

報告具體內(nèi)容

包裝改進建議:

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏*更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格:1*6

2)產(chǎn)品凈量:500ml

3)產(chǎn)品度數(shù):48度

渠道模式選擇:

分銷渠道模式:

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是:

1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有c地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在c地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保*總體區(qū)域分銷密集度；

2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10-15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理；

3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保*分銷的密集度。注:分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點:

1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整*和分銷密集*，又可以對渠道實施深耕細作；

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確*可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。

銷售獎勵和市場管理:

1、銷售獎勵

1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)

保*基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0。5元/件的協(xié)銷獎勵。

注:該總銷量為基數(shù)，辦事處應結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

保*基本利潤0。7元/件；全年累計銷量達到3000件，獎勵0。4元/件；銷量累計達到3000-4000件，獎勵0。8元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次*發(fā)放。

注:為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

2、市場管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次*竄貨達到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度:總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

注:

總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務(wù)。

為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域*標志來加以識別；

辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理*。

辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次*銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。

注:

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施*，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4、5、6三個月):

以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。

促銷主題:**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷計劃:

第一部分:促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元；

1)消費者促銷:

主題:**白酒換新裝，開瓶有驚喜；

活動時間:鋪貨的4、5、6三個月；

活動內(nèi)容:在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有[再來一瓶"和[感謝您品嘗"兩種字樣。凡是消費者摸到[再來一瓶"字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

活動結(jié)算方式:終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有[再來一瓶"的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)；分銷商憑回收的[再來一瓶"的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)；總經(jīng)銷年終憑回收的[再來一瓶"的促銷卡片與**集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置:每件拿出0。5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個[再來一瓶"的促銷卡。

促銷宣傳:

零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；

零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷:

主題:舊貌換新顏，與您步步高升；

活動時間:鋪貨的2個星期；

活動目的:鼓勵終端零售進貨積極*和銷售積極*；

活動內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間，一次*進貨達5件者獎勵1。25l大可樂一瓶；

凡第一次鋪貨期間，一次*進貨達10件者獎勵[貴賓迎客松"一包；

活動結(jié)算:進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。

促銷空間:每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動監(jiān)督:總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵*。

其它:可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。

3)促銷宣傳配合:

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人

戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8m*30cmc市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期；其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16k大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20000面0。3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，

終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購買8k大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0。5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15-20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設(shè)立80個堆頭；四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。

費用總計:33280

方案三:白酒市場推廣策劃方案

前言

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)*白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)*品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

二、市場狀況分析

酒，在*千百年來興衰不一。但總體來說，*百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。[喝酒"與[休閑"共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析

[華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

(三)消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為[注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價"七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時、煩惱時飲用

2、消費者*格分析

(1)炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心:認定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理*，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習慣

(1)生活習慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費者分類

(1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系

[華夏"酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個*，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，[華夏"酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1。華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2。擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3。巨大的空白市場廣闊的利潤空間

4。內(nèi)在質(zhì)量:*澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

(二)公司的劣勢

1。華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2。生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3。銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

4。缺乏市場影響力。

(三)機遇

1。*的產(chǎn)業(yè)政策支持、*市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明*白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用*的支持，相信*這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有*釀酒人應該攜起手來，共同給力*白酒，我們也會獲得更好的回報。

2。作為*釀酒人中的一員，這些年來，*白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1。*白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2。競爭者越來越多，*傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的[挑釁"也顯得有些[力不從。

3．白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理*發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個*化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略

(一)目標市場:先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線:1。宴會喜慶系列，2。禮品盒系列，3。享受生活系列;

(四)產(chǎn)品定價:宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

(五)分銷渠道:

1、公司負責提供*化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設(shè):

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù):1。如有質(zhì)量問題，得到公司*實，一律包退換。

(八)廣告:

1、電視類:湖南電視臺湖北電視臺*電視臺上海電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

2、報紙類:湖南日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計

3、企業(yè)宣傳冊:pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4。采用此媒體組合原因為:

(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明[華容道"酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

(九)促銷:

1、春節(jié)活動促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)[華容道"酒對文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注[華容道"酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解[華容道"酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下[華容道"酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五、預算

六、進度表

1。20xx年9月28號~10月9號:開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2。20xx年10月10號~10月20號:與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

3。20xx年10月21號~11月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4。20xx年1，1月19號~11月23號:開始實施廣告投入市場，宣傳。

七、人員分配及場地

1。銷售經(jīng)理:負責各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2。廠長:產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3?？偨?jīng)理；與廣告公司的洽談。

場地:三個廣場做促銷活動。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

活動微信推廣方案【篇6】

銀行年度微信營銷推廣活動

策劃方案

微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和**、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風靡于全國。截止2013年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。

作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈等渠道，達到微信營銷的目的。

從節(jié)點式的微信活動，到整個企業(yè)的營銷，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品展示、活動消息發(fā)布。

由于銀行目標客群與微信用戶之間年齡層、職業(yè)層等多方面的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)**。對于挖掘潛在客戶，房地產(chǎn)定點**起著重要作用。

活動微信推廣方案【篇7】

微信公眾平臺推廣計劃，感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的全力支持和厚愛！

國慶節(jié)前夕，為了感謝新老客戶的支持和厚愛，我公司將拿出豐富的禮品開展**活動

1、 時間：9月1日-9月31日

二、活動背景：

自我公司成立以來雖然歷經(jīng)了數(shù)次的起起伏伏，但是無論我們處于怎樣的低谷，總有廣大客戶的支持與厚愛，正是由于你們的支持，我公司才能在激烈的市場競爭中不斷前進，才能不斷的取得一個又一個的成績。同時我公司的發(fā)展，又不單單是一個企業(yè)壯大的過程，而是我公司與廣大新老客戶一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。所以本次**活動本著“答謝客戶”的宗旨來進行活動開展！

在歲月的成長中，經(jīng)過時間的洗禮，我們公司不斷演繹出一幕幕又一幕的非凡精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我們公司在您的信任下成長。

現(xiàn)在，我們公司再次充滿了感激和激情。

三、參與方式：

方法一：2016年9月31日前，通過微信關(guān)注我公司微信***：**x，即可參與粉絲**。（請留下**以便我們及時發(fā)送中獎信息和領(lǐng)獎）

活動微信推廣方案【篇8】

2016最新微信活動策劃推廣方案

隨著微信的普及，各大企業(yè)和個人都在利用微信來進行自媒體帶來的利益轉(zhuǎn)化，那么就免不了在進行微信線上活動推廣。線上活動要比傳統(tǒng)的方法和獨立網(wǎng)站上做活動要輕松的多，因為他是依靠于自身的粉絲及推廣力度來進行展開，也省去了很多不必要的花銷，并且活動的可控性也是比較高的，因此線上活動策劃要注意的事項就要貼近粉絲群體。下面一起來看看什么是好的微信推廣方案吧！

1.活動的門檻要低

各企業(yè)和個人的目標客戶群體不盡相同，但總體來說一般微信用戶居多。因此開展活動的時候門檻自然是越低越好，這樣可以充分調(diào)動大多數(shù)粉絲的積極性，并引導粉絲進行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，從而達到推廣的目的`。

2.趣味及獎品

如何引起粉絲的興趣是我們關(guān)注重點之一，無外乎兩點：一是獎品吸引，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。獎品的豐富與較高的中獎率自然會引起粉絲的興趣;二是無獎品的活動，那就要保持活動的趣味性，能讓粉絲在其中得到樂趣，一些小游戲在此時可能更為適合。

3.好的文案

什么是好的文案，簡單來說就是吸引人注意的。文案的名字需要給別人想象的空間，開頭要能夠吸引別人繼續(xù)讀下去的欲望，結(jié)尾要能夠讓別人自然的參與活動，這些都是我們在策劃一個活動中需要注意的地方，畢竟微信不是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)找個主持人去臺上講講話，去電視臺投投廣告，但是在微信上，是以文字和圖片為主，所以一個能吸引人的文案是必不可少的。

4.持續(xù)性

我們開展活動的目的是為了得到更多的客戶，那么這個活動就絕對不能只看到眼前，持續(xù)性的活動可以讓其他沒有參加這次活動的人繼續(xù)關(guān)注我們，等待我們的下次活動開展，所以在活動策劃的時候不要只顧著眼前，最好是把幾次活動的架構(gòu)和聯(lián)系全部列出來之后再準備文案，這樣不會讓人覺得突兀。

活動微信推廣方案【篇9】

活動主題：清涼一夏——尋找有緣人

目標：1。推動微信平臺的覆蓋；

2.介紹推廣投資免費物業(yè)費，推廣注冊平臺數(shù)量；

3、增加綠生活平臺的關(guān)注度；

時間：2015年7月18日9:30-11:30地點：社區(qū)一期小廣場

活動方式：路演、游戲

參與人群：小區(qū)全體業(yè)主及平臺關(guān)注的所有客戶宣傳方式：短信通知、微信平臺通知、公示欄張貼通知活動實施：

一、 平臺路演推廣介紹：

1、 眾信家微信平臺介紹；

2引入招商免物業(yè)費和榮信匯平臺；

3、 綠生活平臺介紹及“可士可”介紹；

2、 榮信匯平臺注冊轉(zhuǎn)為幸運轉(zhuǎn)盤；

1、 現(xiàn)場客戶掃描“眾信家”平臺可參與轉(zhuǎn)動現(xiàn)場的幸運大轉(zhuǎn)盤，并可獲得相關(guān)禮品；

2禮品包括：中遠現(xiàn)金券（電子版）、中遠500毫升、游泳票3張，找人領(lǐng)??；

1、 提前5天發(fā)布“尋人啟事”，尋找9月9日出生的客戶，可攜帶身份證明，（**攜帶身份證、兒童可攜帶戶口本）到活動現(xiàn)場領(lǐng)取禮品；

2、 “有緣人”隨機抽選2-3名轉(zhuǎn)動幸運大轉(zhuǎn)盤并領(lǐng)取相應禮品；

四、 尋找“可士可”；

1、 客戶可通過現(xiàn)場領(lǐng)取到的投資免物業(yè)的宣傳單頁內(nèi)的內(nèi)容里有注明免費領(lǐng)取可士可，到領(lǐng)獎處領(lǐng)取500ml可士可1盒；

2、 在宣傳單頁里的內(nèi)容里任意點位添加“免費領(lǐng)取可士可”的字樣；

物料準備及費用核算

實施人員安排

1、 總負責人：田豐友

2、 活動策劃：楊安明

3、 主持人：田豐友

4現(xiàn)場人員：傅琳琳、張穎、何麗、黃文婷、科?？藚f(xié)助；

實施步驟時間節(jié)點安排：

1平臺路演推廣介紹（60分鐘）

2.榮信匯平臺注冊，轉(zhuǎn)移到幸運轉(zhuǎn)盤（30分鐘）3.尋找合適的人并獲得禮物（15分鐘）

4、 尋找“可士可”（15分鐘）

5上述時間表已包括中間聯(lián)合時間；

綜上活動如遇雨天時間順延

眾信家微信平臺工作組

二〇一五年七月八日

活動微信推廣方案【篇10】

1、創(chuàng)意與互動

創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。

從哪些方面來思考呢?對于這個問題，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊去做。那么，公眾平臺對比其他平臺的優(yōu)勢之一在于哪呢，互動。

互動的特性導致微信可以作為一個優(yōu)秀的CRM管理平臺，在為活動預熱的過程中，通過加強互動，得到客戶方面最有用的信息，然后整合資源制定相應的創(chuàng)意方案，在這個過程中要確保大方向正確，要有明確的目的性。

很多企業(yè)提前1個月的時間就開始著手策劃十一光棍節(jié)微信營銷，這顯然表明企業(yè)清楚的認識到通過微信進行十一光棍節(jié)的微信營銷活動在整個行業(yè)的市場競爭中將會非常激烈，要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。

2.活動推廣——把握時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的光棍節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

在這一點上要因人而異，視所屬行業(yè)的目標客戶群體而定，通過前期的活動實踐得出最有利的時間節(jié)點，應用到一年一度的活動中去。

3.朋友圈屬性--要有趣

微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。

然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行光棍節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么光棍節(jié)微信營銷將會很難成功。

企業(yè)之于客戶的互動是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個強關(guān)系鏈，我們的同學、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個人之于他的朋友圈好友都有特殊的關(guān)系，通過有趣的應用和話題在朋友圈引起熱議，從而擴大品牌的影響力。

對朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。

4.活動布局——有針對性

活動布局是對活動的全局把控，通過微信二次開發(fā)來實施此次光棍節(jié)營銷活動，還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。

如果是針對兒童來開發(fā)微商城，活動界面就需要設(shè)計得更可愛，使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去參與企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動。這一點也是分行業(yè)和目標群體的。

5.活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計——分析利用

具體的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、光棍節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點做出來的方案，更有利于傳播。

促銷活動推廣方案朋友圈(匯總9篇)

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。以下是小編為大家整理的微信營銷策劃方案（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇1

一、市場分析

1.1 目標受眾：年齡在18-35歲之間的年輕人，特別是留學生和城市白領(lǐng)群體；

1.2 競爭對手分析：分析同行業(yè)競爭對手的微信營銷策略和效果；

1.3 行業(yè)發(fā)展趨勢：了解行業(yè)發(fā)展趨勢，把握受眾需求。

二、品牌定位

2.1 品牌理念：確定品牌的核心理念和定位，確立品牌形象；

2.2 產(chǎn)品特點：突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，進行差異化定位；

2.3 品牌口號：確定品牌口號，提煉出簡潔有力的宣傳語。

三、內(nèi)容策劃

3.1 內(nèi)容類型：制定內(nèi)容發(fā)布計劃，包括圖文、視頻、直播等形式；

3.2 話題策劃：策劃與目標受眾相關(guān)的話題，引起他們的共鳴；

3.3 互動活動：設(shè)計互動性強的活動，增加用戶參與度；

3.4 營銷活動：結(jié)合節(jié)假日、促銷季等時機，設(shè)計相應的營銷活動。

四、粉絲運營

4.1 粉絲增長：制定粉絲增長計劃，包括線上線下各種方式；

4.2 粉絲維護：定期進行粉絲維護，提高粉絲忠誠度；

4.3 粉絲互動：積極回復粉絲留言，增加粉絲互動。

五、數(shù)據(jù)分析

5.1 數(shù)據(jù)監(jiān)測：對微信營銷數(shù)據(jù)進行監(jiān)測和分析，及時調(diào)整策略；

5.2 用戶畫像：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，繪制用戶畫像，更好地了解目標受眾；

5.3 ROI評估：對微信營銷投入產(chǎn)出進行評估，優(yōu)化營銷策略。

六、合作推廣

6.1 KOL合作：尋找具有影響力的KOL合作推廣；

6.2 平臺合作：與微信平臺合作，提高品牌曝光度；

6.3 聯(lián)合營銷：與相關(guān)行業(yè)品牌進行聯(lián)合營銷，擴大品牌影響力。

七、預算安排

7.1 確定營銷預算，包括內(nèi)容制作、推廣費用等；

7.2 合理分配預算，確保各項營銷活動的順利進行；

7.3 定期進行預算評估，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

八、執(zhí)行計劃

8.1 制定詳細的微信營銷執(zhí)行計劃，包括具體的時間節(jié)點和責任人；

8.2 定期進行執(zhí)行情況的檢查和評估，確保策略的有效實施。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇2

一、目標客群分析

我們的目標客群主要是年齡在18-35歲之間的年輕人，他們對時尚、健康、生活品質(zhì)有著較高的追求。他們是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主要用戶群體，對社交媒體有著較高的依賴性，因此微信平臺是我們主要的營銷渠道。

二、品牌定位

我們的品牌定位是健康時尚生活方式的引領(lǐng)者，我們的產(chǎn)品主要包括健康食品、時尚生活用品等。我們希望通過微信營銷，讓更多的年輕人了解我們的品牌，并成為我們的忠實粉絲和消費者。

三、微信營銷策略

1. 制定內(nèi)容營銷計劃

我們將通過微信公眾號發(fā)布有關(guān)健康飲食、時尚生活、健身運動等方面的內(nèi)容，吸引目標客群的關(guān)注和閱讀。內(nèi)容將包括健康食譜、時尚搭配、健身小貼士等，以滿足目標客群的需求和興趣。

2. 舉辦線上活動

我們將定期舉辦線上活動，如抽獎、打卡挑戰(zhàn)賽、線上直播等，吸引用戶參與并增加用戶互動?；顒訉⑴c產(chǎn)品購買、品牌推廣等方面相結(jié)合，提高用戶參與度和品牌知名度。

3. 與KOL合作

我們將與一些健康、時尚、生活方式領(lǐng)域的KOL合作，通過他們的影響力和粉絲資源，擴大我們的品牌曝光度和影響力。KOL可以通過微信文章、視頻、直播等形式，為我們的品牌進行推廣和宣傳。

4. 優(yōu)化客戶服務(wù)

我們將通過微信公眾號提供在線客服服務(wù)，及時回答用戶的問題和解決用戶的問題。并且我們將利用微信支付和小程序等功能，為用戶提供更便捷的購物和服務(wù)體驗。

四、營銷效果評估

我們將定期對微信營銷的效果進行評估和分析，包括用戶增長、互動情況、轉(zhuǎn)化率等方面的數(shù)據(jù)。根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，以提高營銷效果和用戶滿意度。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇3

很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎？

的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執(zhí)行，也就完全失去意義了。

先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：

一、xx搜索引擎的關(guān)鍵字競價排名

購買關(guān)鍵字：xx信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

注：網(wǎng)站建立前期可以進行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后PR值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

二、博客推廣

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量。

注：博客選擇新浪博客在百度權(quán)重高和訊博客在GOOGLE權(quán)重高。

三、BBS社區(qū)推廣

根據(jù)目標客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學生論壇x后論壇，中年論壇。

車房抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。

小額無抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。

技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應版塊手動發(fā)一些廣告測試論壇廣告效果。

四、郵件群發(fā)推廣

根據(jù)目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集：xx信用卡代還款、信用卡還款。

可根據(jù)論壇采集：80后論壇、中年論壇、城市論壇。

技巧：建立郵件地址庫周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

五、即時通信軟件群發(fā)

QQ新浪UC即時通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。

如QQ：15~30居多、新浪UC28~50居多。

根據(jù)次特點可在QQ內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。UC群發(fā)車房抵押貸款小額無抵押貸款。

由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。

技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群郵件發(fā)送、QQ群空間。

六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣

根據(jù)個人經(jīng)驗來說、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好、價錢低、直觀選、擇性強、好操作。

兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。

小結(jié)：

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇4

1、小區(qū)宣傳：

首先就是比較直接有效的在一些小區(qū)進行開業(yè)慶典的前期宣傳：

怎么做開業(yè)的宣傳呢?具體操作：

（1） 在開業(yè)的前兩星期內(nèi)，建立專門的宣傳小組，與顧客形成一對一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時了解她們的需求和情況，最終在將顧客引導到開業(yè)慶典的現(xiàn)場。

（2） 將宣傳小組劃分好的同時所在的小區(qū)樓盤也要分好哪個宣傳組負責哪個區(qū)域，這樣展開競爭后會有更大的效果。

（3） 開業(yè)慶典小區(qū)入戶宣傳內(nèi)容：公司的簡要情況、產(chǎn)品、開業(yè)優(yōu)惠活動詳細介紹以及顧客的信息和意愿、邀請入店。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。（公司提供）

發(fā)布信息：

（1） 開業(yè)慶典的具體時間、地點、廣告語、聯(lián)系方式等等。

（2） 新店開業(yè)活動中的促銷優(yōu)惠活動。

（3） 企一些企業(yè)的信息和企業(yè)文化。

（4） 一些開業(yè)抽獎活動的具體參加細節(jié)和禮品信息。

這樣的話直接，范圍廣，客戶群體也比較明確，而且看來之后她們也很樂意參加此次的新店開業(yè)慶典活動。

3、在本地的媒體，報紙做下宣傳：前一個星期做開業(yè)宣傳就好了，這個講究臨時性，集中性，要造勢。

4、通過手機短信平臺做開業(yè)慶典的前期預告宣傳，當然這樣要針對性的去發(fā)。

5、結(jié)合本地的具體情況去采取其他有效的方法進行開業(yè)宣傳。針對人流高峰和集中的地方（學校放學時，菜市場等等）去發(fā)放開業(yè)宣傳單。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇5

一、活動目的：

首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費環(huán)境；其次是通過活動，培養(yǎng)與消費者之間的感情，貼心的有獎活動陪伴消費者立下愛情宣言。把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式貫穿整個促銷活動，真正的吸引消費者。并把文化凝聚在自己的品牌。

二、活動時間：

七月七日當天（公歷8月23日）

三、活動主題

營造甜蜜浪漫環(huán)境，浪漫消費，浪漫七夕。（賣場內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報）

四、活動策劃方案

1、食品區(qū)：

一桶冰淇淋，一對情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過“專業(yè)”評委和現(xiàn)場大眾評審的雙重打分。勝出的情侶獎獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。

2、家電區(qū)：

舉行現(xiàn)場K歌大賽，分為10個小組賽和總決賽（奧運會剛剛過去，想必大家還蠢蠢欲動吧），即是說參賽者情侶將會有100對，可以象征性地收些報名費（控制報名人數(shù)），小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機一副（或者是外置迷你音響設(shè)備）；決賽勝出者將獲得彩電一臺（價值1000左右）。這樣，相信消費者定會有不低的參與和消費熱情的。

3、服裝區(qū)：

活動形式很簡單，只要是情侶在場，并且買女裝南方負責付款，買男裝女方負責付款即可，這種消費形式可以享受9折優(yōu)惠；消費滿500，將獲得上場贈送的時尚愛心情侶套裝兩套，消費金額滿1000的，則可以享受商場的8折優(yōu)惠。

4、手機專區(qū)：

（1）買游戲手機送游戲套裝。如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部手機游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過。凡是當天到賣場專區(qū)購買了一部游戲手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份?，F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

（2）買音樂手機送時尚酷派耳機。每一個音樂發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個好的音樂手機，還需要一副高質(zhì)量的耳機。這就是“伯樂識千里馬”的道理，尊重消費者，就是王道。同樣的，活動也設(shè)計一個名額為100的抽獎活動，中獎?wù)邔⒂袡C會獲得xxx音樂會門票一張。

5、生活消費品專區(qū)：

可以設(shè)置跟愛情有關(guān)的活動，因為這方面的范圍比較大，那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會員卡贈送啊，宣傳畫海報欣賞啊，請人撞氣球活動啊，送鮮花活動啊，總之，這一類的活動應有竟有，就看商場的創(chuàng)意了。獎勵方面也可以適當設(shè)計獎項，例如打折優(yōu)惠促銷呀。

五、活動總結(jié)

20XX七夕情人節(jié)的商場活動應該以愛情這一主題為中心，展開各種以浪漫為主旨的活動，保證了人氣，就保證了銷售量，保證了商場知名度?；顒硬邉?，上一品威客網(wǎng)，數(shù)百萬策劃師在線為你服務(wù)，你總能找到一個令你滿意的方案。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇6

1微信廣告發(fā)展歷程概述

“微信，是一個生活方式”，這句廣告語我們并不陌生。盡管微信官方一再強調(diào)這種生活方式不會變成一種營銷平臺，可是在微信公眾號廣告推送、朋友圈代購、商家集贊等廣告形式的一步步滲透下，用戶在享受微信這一免費的即時通訊社交軟件的同時，不得不走向為其“付費”的時代。截止2014年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。[1]作為手機上網(wǎng)重要方式的微信日益成為商業(yè)廣告開發(fā)的富礦地帶。

微信，是由騰訊控股有限公司開發(fā)的一款即時通訊類社交軟件，2011年1月11日其第一個版本，2012年3月29日用戶規(guī)模突破1億。截止2014年12月微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達到5億，比去年同期增長41%。[2]其功能也在不斷的演化和豐富，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、微信游戲、微信支付等功能相繼上線。

微信專注于用戶溝通和用戶體驗的情懷最終在商業(yè)化進程中漸漸淡化，隨著基于關(guān)注的微信訂閱號和公眾號解決方案上線，微信廣告正式大體量進入用戶的視野中。此后，各種微商的廣告推送，商家在朋友圈的集贊推廣，身邊朋友的各種代購廣告信息在微信平臺上不斷曝光。2015年1月21日凌晨（大年初二），微信官方在微信朋友圈選擇性的首發(fā)了三則信息流廣告（FEED），廣告主分別是寶馬、vivo智能手機以及可口可樂。通過對用戶消費偏好、社交網(wǎng)絡(luò)、活躍度等的分析，微信將3家品牌的廣告各投放給1000萬用戶，是微信官方對朋友圈廣告的第一次嘗試，2月1日晚9點，一則凱迪拉克廣告在部分微信用戶朋友圈內(nèi)推廣。以vivo為例，在廣告投放的3天時間里， vivo的總曝光量接近1.55億次，用戶點擊“vivo智能手機”LOGO、贊、評論等行為超過720萬次。[3]如果算上朋友圈內(nèi)的二次傳播和三次傳播，這個曝光率是相當可觀的。

2從用戶的反應看朋友圈廣告

2015年1月21日微信官方首批朋友圈廣告以后，立即引起了微信用戶的強烈反響，各界對此也是褒貶不一，有人認為這開啟了微信朋友圈的商業(yè)廣告時代，可以正視和接受。也有人唱衰微信廣告，擔心其因為朋友圈信息流廣告的植入致使用戶流逝。隨后，騰訊企鵝智酷和新浪網(wǎng)等機構(gòu)都對微信朋友圈廣告做出調(diào)查，騰訊數(shù)據(jù)顯示：51.9%的用戶對朋友圈廣告不驚訝，另外48.1%的用戶表示驚訝，認為這超出了他們的預想。另外在企鵝智酷提供的六條廣告改進方案中，42.5%用戶期待擁有對爛廣告進行屏蔽和投訴的功能，51.5%的用戶表示“廣告出現(xiàn)頻率”太高是自己最想吐槽的`的信息流廣告問題。[4]但在新浪網(wǎng)正在進行的一項名為“你怎么看待微信朋友圈中的信息流廣告？”的調(diào)查中，有80%以上的用戶表示不能接受。相反，互聯(lián)網(wǎng)上對于后期的凱迪拉克廣告的反響明顯低于朋友圈首次的三則廣告。

從Twitter、Facebook等社交媒體對信息流廣告的應用中我們不難看出，信息流廣告已是即時通訊軟件的必然趨勢。至于朋友圈這方凈土被廣告信息攻陷，雖然有用戶認為“朋友圈中出現(xiàn)廣告就像自己的家中被貼了小廣告”，但朋友圈廣告的上線實為必然趨勢。從企鵝智酷的調(diào)查結(jié)果看，用戶對于朋友圈廣告不是不能接受，只是在形式上和內(nèi)容上有一定的要求和期望。主要表現(xiàn)為，厭惡過多的廣告投放、需要有特色的傳播方式、可以選擇屏蔽和跳過相應的廣告等。

3朋友圈廣告的特性分析

微信朋友圈的用戶相對于微博來說具有典型的強關(guān)系性，群體傳播過程中的關(guān)注度比較高，信息的私密性也相對較強，微信用戶把朋友圈看成是一個相對封閉的社交環(huán)境。所以朋友圈廣告如果不夠獨特新穎，一味過度投放的話，不僅會對用戶群體造成負面影響，廣告主的品牌形象和微信平臺本身的利益也會受到削弱和影響。

但微信龐大的用戶資源和可觀的廣告到達率對于企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ刑烊坏膬?yōu)勢，加上朋友圈中富媒體形態(tài)的傳播方式，廣告主可以綜合利用圖片、視頻以及音頻等手段開展廣告?zhèn)鞑セ顒?。此外，新穎獨特的互動方式也可以應用在廣告中。如果用戶有興趣的話，廣告信息還可能被二次甚至三次傳播，可見朋友圈的確是廣告?zhèn)鞑サ牧己们馈?/p>

4以精準投放和個性定制等方式做活朋友圈廣告

大數(shù)據(jù)已經(jīng)成了一個社會化的熱詞，微信朋友圈廣告可以在對用戶群體特征進行基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析后做到個性化的投放。相比傳統(tǒng)的廣告投放方式，這種形式可以幫助廣告主找到奧格威所說的“那一半兒不知被花到哪兒的廣告費”，在這方面，國外的社交軟件Facebook以及Line做得就比較成功。國內(nèi)的百度和今日頭條基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準投放也走在前列，微信朋友圈廣告若能較好的應用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準投放就能得到有力的保證。這樣會更有利于優(yōu)化用戶體驗。另外，微信朋友圈廣告應該是一種“軟化”的廣告，一味地強硬推送只能增加用戶的反感度。要做到這種“軟化”，就得更多的將品牌和產(chǎn)品的人文關(guān)懷融入到廣告之中，用有效的溝通加情感給微信用戶更多的個性化的廣告才能使朋友圈廣告取得良性發(fā)展。此外，朋友圈廣告還應該在保持質(zhì)量的基礎(chǔ)上嚴格控制朋友圈廣告的數(shù)量。

5構(gòu)建“受眾有償”的朋友圈廣告模式

從此前的朋友圈廣告中可以看出微信選擇合作的廣告主都是一些實力雄厚的大品牌，而且傾向于做企業(yè)的品牌推廣，如果通過廣告主、微信平臺雙方給予用戶一定分成的方式構(gòu)建朋友圈廣告模式，朋友圈廣告推廣的阻力肯定會大大減小。這對于廣告主和朋友圈廣告受眾來說，無疑是雙贏的。至于如何實現(xiàn)這種優(yōu)惠向用戶的讓渡，微信可以通過用戶對其朋友圈廣告綜合瀏覽和傳播的程度給予其積分或現(xiàn)金優(yōu)惠，這對于擁有微信支付和微信購物以及微信游戲的平臺來說無疑是一個可能的解決方向。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇7

一、目標群體定位

本次微信營銷活動的目標群體為18-35歲的年輕人群，主要以城市白領(lǐng)和大學生為主要對象。這部分人群對時尚、美妝、健康、生活方式等方面有較高的關(guān)注度，是我們產(chǎn)品的潛在消費者。

二、活動主題

本次微信營銷活動主題定為“健康美麗生活”，旨在通過微信平臺向目標群體傳遞健康、美麗、積極向上的生活理念，同時結(jié)合公司產(chǎn)品推廣，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

三、活動內(nèi)容

1. 制定微信營銷計劃

根據(jù)目標群體的特點和活動主題，制定微信營銷計劃，包括活動時間、內(nèi)容、形式、推廣渠道等。

2. 制作精美宣傳海報

設(shè)計精美的活動宣傳海報，突出活動主題和產(chǎn)品特點，吸引目標群體的關(guān)注。

3. 發(fā)布活動預熱

提前通過微信朋友圈、公眾號等渠道發(fā)布活動預熱內(nèi)容，引發(fā)目標群體的興趣和關(guān)注。

4. 舉辦線上活動

通過微信直播、抽獎、互動問答等形式，舉辦線上活動，吸引目標群體參與，提升品牌知名度。

5. 優(yōu)惠促銷活動

結(jié)合活動主題，推出優(yōu)惠促銷活動，吸引消費者購買產(chǎn)品，提升銷量。

6. 互動互動

與目標群體進行互動，回答他們的問題，了解他們的需求和反饋，提高品牌與用戶之間的互動性。

四、推廣渠道

1. 微信朋友圈

通過朋友圈發(fā)布活動內(nèi)容，提高曝光度和傳播效果。

2. 公眾號

利用公司公眾號發(fā)布活動信息，吸引粉絲關(guān)注和參與。

3. 微信直播

利用微信直播平臺進行產(chǎn)品展示、互動問答等活動，吸引目標群體的關(guān)注。

4. 微信群

利用微信群進行活動的推廣和傳播，拉攏更多的潛在消費者參與活動。

五、活動評估

通過活動期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和用戶反饋，對活動效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗，為未來的微信營銷活動提供參考。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇8

一、行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)環(huán)境分析

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高

速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

2.消費者分析

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

3.競爭者分析

目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

2.劣勢

公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3.機會

當前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網(wǎng)絡(luò)上認真經(jīng)營“紅妝”化妝品。

4.威脅

“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

三、銷售戰(zhàn)略

1.廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

2.合作宣傳

這點很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3.銷售促銷

網(wǎng)絡(luò)銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

促銷活動推廣方案朋友圈 篇9

1、中秋、國慶，國家法定休假時間分別是9月26-27日，10月1日至7日;

2、中秋、國慶時節(jié)，分店剛經(jīng)歷過淡季、上了秋款、迎來小旺季，因此，不適合做大讓利的活動，所以，本次活動策劃的基調(diào)是重氛圍、輕讓利;

3、中秋、國慶時節(jié)，對于夏季產(chǎn)品，已經(jīng)過了消化的時機，對于秋季產(chǎn)品，也正值當季，所以雙節(jié)活動，不策劃整體庫存的清倉活動;

4、2015年，公司給分店推廣的重點內(nèi)容之一，就是微信營銷，藉此增加分店的顧客基數(shù)、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動方案，也會圍繞此來策劃。

二、整體活動介紹

1、本套方案中，共包含5套促銷活動，其中四套的側(cè)重點是，拉動雙節(jié)銷量的，其中1套的側(cè)重點是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫存的;

2、五套方案中，形式分別是折扣、買贈、立減、抽獎、指定款9折;

3、五套方案中，除了讓利的形式有變化外，其他嵌套的內(nèi)容都不變，其他嵌套內(nèi)容包括3個：第一、掃碼有禮;第二、分享鏈接即可參加官方組織的線上抽獎活動;第三、儲值活動。

4、如果分店不做讓利促銷，但必須要有氛圍促銷，氛圍促銷參照本套方案中"第五點，宣傳造勢及氛圍營造"來執(zhí)行;

5、本方案最后，還策劃了一個微信互動活動，分店可通過此活動，增加微粉，增加顧客與分店的粘性，鍛煉微信營銷的水平;

三、活動時間：20xx年9月27日——10月7日

四、活動目的：

1、拉動雙節(jié)銷量;

2、促進指定產(chǎn)品的快速收尾;

3、培養(yǎng)分店微信營銷的意識、鍛煉微信營銷水平、增加分店的微粉。

五、宣傳造勢及氛圍營造

一)氛圍營造：(無論是否有讓利活動，雙節(jié)的氛圍促銷必須做)

1、LED屏或條幅宣傳活動內(nèi)容，不做活動的換成節(jié)日祝福語(后附);

2、門口擺放X展架或張貼櫥窗海報，海報內(nèi)容是活動海報或節(jié)日主題海報;

3、在國慶前三天，門上插上大國旗，如果城管干涉，也可以在店內(nèi)櫥窗、高架、吧臺處插上小國旗;(如下圖，小國旗可從淘寶訂購，約0.19元)

4、櫥窗上用中秋、國慶玻璃貼紙來裝飾;(見附圖)

5、雙節(jié)期間，店面要播放中秋節(jié)、國慶節(jié)的節(jié)日音樂;(見附件)

6、如果分店做送禮品活動，那櫥窗要做出禮品的'堆頭，加上禮品區(qū)臺卡;

7、導購的迎賓語改成："歡迎光臨百圓褲業(yè)，中秋快樂","您好，中秋快樂",送賓語改成："您慢走，祝您百事百圓"、"您慢走，祝您節(jié)日快樂"等，國慶也一樣調(diào)整迎賓、送賓語。

二)微信宣傳/互動

提示：微信營銷的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友;第二，微信公眾平臺上，至少要有500人以上用戶;第三，有顧客微信群;微信營銷是趨勢，從現(xiàn)在開始，必須去做。

1、朋友圈：

1)分店所有員工，從9月23日開始，在朋友圈內(nèi)發(fā)送活動圖文，雙節(jié)祝福的圖文，或者自己編寫的軟文，增加顧客對雙節(jié)活動的期待;

2)每天在朋友圈里發(fā)送三次，每天發(fā)送的時候體現(xiàn)活動倒計時;

2、微信平臺：

1)雙節(jié)前一周，開始推送與中秋，國慶有關(guān)的圖文，開始為烘托節(jié)日氛圍;

2)活動前3天開始推送活動內(nèi)容，每天推送一次，并將推送的內(nèi)容在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā);

3、顧客微信群：

1)活動前一周，開始在群里雙節(jié)活動內(nèi)容，調(diào)動大家對活動的參與度;

2)雙節(jié)前三天，開始在群內(nèi)給顧客發(fā)節(jié)日祝福，烘托節(jié)日氛圍。

4、微店：

1)已開設(shè)微店的分店，雙節(jié)前一周，將微店的招牌、封面，換成活動海報的圖片;

2)將活動內(nèi)容標注到每個商品描述里面，之后分享出去;

三)短信宣傳：9月23日開始給顧客發(fā)活動短信，不做活動的分店，針對重點顧客發(fā)送雙節(jié)祝福短信。短信內(nèi)容控制在67字節(jié)(包含標點、空格、后綴);