試用期工作總結800字

試用期工作總結800字范文。

時間像一匹駿馬，在你的不經(jīng)意間，它悄悄的跑過，不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結束了，又到了要寫工作總結工作歸納的時候了，總結能夠讓我們的工作得到新的突破，好的的工作總結需要怎么去寫？小編現(xiàn)在向你推薦試用期工作總結800字范文，供你參考，希望能幫到你。

試用期工作總結800字 篇1

試用期工作總結

在公司的試用期結束之際，我想對這段時間所做的工作進行一些總結和反思，以便更好地改進和進步。

我在這段時間里所做的工作主要集中在熟悉公司的業(yè)務流程和團隊合作方面。通過與各部門的同事合作，我了解到了公司的運作模式，明白了各部門之間的聯(lián)系與協(xié)作。在團隊的幫助下，我逐漸適應了工作環(huán)境，并學會了如何與同事們進行有效的溝通和合作。

我在試用期內(nèi)所從事的具體工作主要是負責客戶的跟進和溝通，以及處理日常事務。通過和客戶的交流，我學會了如何與客戶建立良好的關系，滿足客戶的需求，并解決客戶遇到的問題。同時，通過處理日常事務，我積累了一定的工作經(jīng)驗，提高了自己的工作效率和能力。

在這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，主要是在技術方面和表達能力方面存在一定的欠缺。對此，我有意識地進行了自我提升和學習，努力提高自己的技能和知識水平，以更好地適應公司的工作需要。

通過試用期的工作總結和反思，我意識到了自己在工作中的不足之處，并且找到了改進和提升的方向。我會繼續(xù)努力學習和進步，以更好地勝任公司的工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

試用期的工作對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷和學習機會。我會珍惜這段時光，感謝公司和團隊對我的支持和幫助，同時也會繼續(xù)努力，做得更好。希望在未來的工作中能有更多的成長和進步，為公司帶來更好的業(yè)績和效益。

試用期工作總結800字 篇2

我于20xx年2月6號進入公司，主要負責網(wǎng)站優(yōu)化，百度搜尋引擎。在這1個月里感謝至美的領導和同事的關心，能夠讓我順當?shù)氖熳R工作環(huán)境，順當?shù)耐瓿稍囉闷陂g的工作任務。

1、遵守（崗位職責），仔細履行本職工作。

我主要的工作就是服務本公司的網(wǎng)站，由于公司需要重新建站，我的試用期間的工作就是：協(xié)作呂主管做好網(wǎng)站的前期工作，比如網(wǎng)站的.框架怎么樣建比較有利于優(yōu)化，然后寫網(wǎng)站的標題關鍵詞描述等;然后就是發(fā)布信息，做引導回復，做微博，做博客等，讓武漢至美整形醫(yī)院在網(wǎng)上有搜尋信息，給網(wǎng)站優(yōu)化做個前期的鋪墊。

2、明確任務，主動樂觀，力求保質保量按時完成。每天做好本職工作完成（工作方案），抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作預備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。

3、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

在工作過程中不卑不亢，妥當處理主管提出的問題。嚴格根據(jù)領導的指示執(zhí)行，不足之處馬上調整，杜絕其僥幸心理。加強自己的優(yōu)化技巧。在工作中能做到以最少的時間把關鍵詞排名做到靠前

在以后的工作中盼望連續(xù)得到大家的支持和關心，做好工作方案，為我們能把工作做的更好加油!

試用期工作總結800字 篇3

時間過得很快，一轉瞬試用期就過了，在這段時間以來，我自己也做出了很多的努力，也進步了不少，學到了很多以前接觸不到的東西，在這段時間里面，我覺得自己還是比較渴望學習的，在實習培訓里面，各位領導和同事對我的關懷也是很大的，對我的態(tài)度也很親切。

在這段時間里面，我始終是勤勤懇懇的工作，虛心的請教問題，也嚴格的要求自己，作為一名駕駛人員，我也比較愛車子，也定期的檢修車子，畢竟平安是第一位，也能努力的做好自己的本職工作。

作為一名駕駛員，我可以保證車輛的潔凈衛(wèi)生和干凈，嫻熟自己所駕駛車輛的性能，依據(jù)規(guī)章制度辦事，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)的干好工作。

身為駕駛員應當做到留意保養(yǎng)，定期檢查，準時修理，定期對吊車進行保養(yǎng)，保持車身光滑，嚴格依據(jù)保養(yǎng)日程表的項目對車輛進行正規(guī)的.定期檢查和修理，以確保車輛在行駛中不消逝故障，增加平安性，我還認真學習吊車學問，把握吊車的基本結構和工作原理，發(fā)覺特殊盡量找出故障并準時排除。

在工作中，始終保持一個糊涂的頭腦，集中精力，按章操作，時刻把‘平安’二字放在心中，愛崗盡業(yè)，吃苦耐勞，以服務為本，決不讓人等車，行車中做到平安第一，作為一名駕駛員，要聽從領導的要求與調度支配，遵守公司規(guī)章與制度。

感謝這段時間領導對我的關懷，讓我能夠不斷地改善自己的工作動力，同事之間的關懷和友情，也是我能夠盡快適應這個工作行業(yè)的，動力，企業(yè)的文化氛圍讓我的工作更加有信念，我自己還有很多不足的地方，我堅信自己在以后的工作里面能夠做得更好。

試用期工作總結800字 篇4

工作一個月后，在同事的幫助下，我加強了思想政治學習，不斷改進工作，圓滿完成了任務，提高了個人的思想政治素質和工作能力，為以后的工作和學習打下了基礎。工作和研究總結如下:

第一，政治思想

以病人為中心、以質量為中心的護理服務理念，新的護理模式適應社會發(fā)展，參與一切政治活動，以服務病人、貢獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

第二，法律意識

學習《護士法》及其法規(guī)，使我認識到法制、法制、合法權益的觀念已經(jīng)被人們所認同?，F(xiàn)代護理質量觀是全方位的，讓病人全程滿意。人們對醫(yī)療護理服務有了更高更新的需求，這就需要我的法律知識和安全防護意識，讓護士知法懂法，依法處理醫(yī)療事故。

第三，工作和學習

在工作中遵守醫(yī)院和科室的規(guī)章制度，檢查制度和護理操作規(guī)章制度，無菌操作中保證孕婦和新生兒的安全，以病人為中心，以質量為核心的服務理念，禮貌待人，使用文明語言，在各崗位工作儀表端莊，著裝整潔，禮貌待人，語言規(guī)范。

教導、幫助和照顧年輕護士的職責，努力關心病歷質量和護理表格合格率；總結、分析、發(fā)現(xiàn)缺點和錯誤的隱患，防患于未然。

在工作過程中，我深深地感受到自己的.傳染病知識很少感受到自身學習和素質的緊迫性。每天擠出來豐富營養(yǎng)，向身邊的同事學習，謙虛謹慎，虛心求教，參加醫(yī)院和科室組織的傳染病知識學習工作坊。在實踐中學習，將所學運用到工作中，在實踐中檢驗所學，想辦法防止和克服膚淺一知半解的傾向。

時刻提醒自己的思想道德修養(yǎng)和人格品質，鍛煉自己的奉獻意識，以無私、無私作為自己的人格修養(yǎng)，不受不良社會風氣的影響；從小事做起；在工作中要嚴格要求自己，忠于職守，謹防不忠，全心全意為病人服務。

在醫(yī)院見習期間，我感覺醫(yī)院充滿了活力，對未來充滿了信心，愿意為六院盡綿薄之力。請各位同事監(jiān)督支持！

試用期工作總結800字 篇5

時間過得真快！轉眼一個多月了。這個時候，當我需要回頭總結的時候，我從心底里覺得日子過得很匆忙。以前的老師生活讓我覺得很遙遠，現(xiàn)在的編輯工作卻漸漸變得順其自然，這或許是一種幸福，也是一種我應該懷念的經(jīng)歷。

經(jīng)過一個多月的試用期，我努力了，進步了很多，學到了很多以前沒有的東西。我覺得這不僅僅是一份工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這個階段開始，我發(fā)現(xiàn)我渴望的知識正在源源不斷地向我走來，在這個熔爐里慢慢消化。這是經(jīng)驗。一個多月來，我一直在幾個不同的崗位實習，一開始是做家長頻道的粘貼工作，后來是做資訊頻道的評論，現(xiàn)在是做老師頻道，也有一些不同的崗位讓我鍛煉。非常感謝公司領導和前輩們的關心。

首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的.關愛與教誨，（企業(yè)文化＂氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意。

試用期工作總結800字 篇6

我加入廣東達安工程項目管理有限公司于20xx年xx月xx日，經(jīng)過3個月的試用期，現(xiàn)在我想申請成為公司的正式員工，繼續(xù)在這個團隊里做出更多的貢獻。一開始我來到公司的時候，我對于如何做好工作感到很迷茫，但是在優(yōu)秀的工作氛圍和企業(yè)文化的影響，以及領導和同事們不厭其煩的教導下，我迅速適應了公司的環(huán)境，也熟悉了負責項目的操作流程。

在試用期期間，我曾先后負責鐵通寬帶項目工作和移動南部分公司綜合v項目的支撐工作。這些都是我以前從未接觸過的業(yè)務領域，需要我花費不少的時間去熟悉和適應。然而，各部門領導和同事的'耐心指導和支持，使我在較短的時間內(nèi)掌握了這些業(yè)務，同時也提高了我的專業(yè)知識和能力。在工作中，我認真及時地完成每一項任務，并在處理問題時考慮了各方面的因素。對于遇到的專業(yè)或非專業(yè)上的問題，我都虛心向同事學習請教，不斷充實自己。

初入職場，難免會出現(xiàn)一些小錯誤，但是通過這些經(jīng)歷，我逐漸成熟，學會了考慮問題的更全面，并避免了類似的錯誤。在此，我要特別感謝部門的領導和同事們?yōu)槲姨峁┑娜肼氈笇Ш蛶椭?/p>

在三個月的試用期期間，我遵守公司的規(guī)定并參加了室內(nèi)覆蓋專業(yè)89分、管線專業(yè)93分和傳輸設備專業(yè)90分的三項專業(yè)考試，都已通過?，F(xiàn)在我已經(jīng)能夠獨立處理工程管理、進度的跟蹤、投訴的處理以及協(xié)調工作，并從整體上掌握共作流程。然而，我也意識到我的問題處理經(jīng)驗還需要提高，需要更多地學習和拓展專業(yè)知識，以提高自己的業(yè)務水平。

我相信自己作為正式員工，將會更有機會展現(xiàn)自己的能力和才華，也更加努力地為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我希望以謙虛、認真和熱情的態(tài)度，為公司做出更多的貢獻，也與公司一起展望美好的未來！

試用期工作總結800字 篇7

我是公司的一名文員，自20xx年xx月加入公司，開始了為期三個月的試用期。在這段時間里，我主要負責公司日常文檔管理和行政事務處理工作。通過這段時間的工作，我不僅熟悉了公司的業(yè)務和流程，也提高了自己的工作效率和團隊協(xié)作能力。現(xiàn)將我的試用期工作總結如下：

一、工作內(nèi)容和成果

（一）文檔管理

作為公司文員，我主要負責公司日常文檔的管理工作。我根據(jù)公司的實際情況，制定了文檔管理制度和流程，對各類文檔進行分類、歸檔和保存。同時，我還負責更新和維護公司內(nèi)部的共享文件夾，方便同事們查閱和使用。通過這些工作，我確保了公司文檔管理的規(guī)范化和高效化。

（二）行政事務處理

作為文員，我還負責處理公司的行政事務。我協(xié)助領導完成了各項行政工作的安排和協(xié)調，包括會議安排、物品采購、快遞收發(fā)等。通過這些工作，我不僅了解了公司的運營模式和業(yè)務流程，也提高了自己的行政事務處理能力。

（三）團隊協(xié)作

作為團隊的一員，我積極與同事們進行溝通和協(xié)作，共同完成公司的各項任務。我及時回復同事們的郵件和電話咨詢，提供必要的幫助和支持。同時，我還積極參與團隊討論和會議，分享自己的想法和建議，為團隊的發(fā)展做出貢獻。

二、經(jīng)驗教訓和改進方案

在試用期中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如在文檔管理方面，由于公司內(nèi)部文件的數(shù)量龐大，有時會出現(xiàn)文件丟失或混亂的情況。針對這個問題，我將加強對文檔的整理和歸類，并利用電子化管理系統(tǒng)提高查詢效率。同時，我還將加強對新員工的培訓和指導，幫助他們更好地理解和遵守公司的文檔管理制度。

三、未來工作計劃和個人職業(yè)發(fā)展計劃

在未來的`工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作效率和團隊協(xié)作能力。具體來說，我將加強對公司業(yè)務的理解和學習，提高自己在文檔管理和行政事務處理方面的專業(yè)知識和技能水平。同時我還將積極參加公司組織的培訓和學習活動不斷更新自己的知識和技能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻！

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試用期轉正工作總結800字范例十三篇

正式寫作前，會參閱不少范文，學會靈活運用范文，可以讓我們的寫作能力上一個臺階，你搜集到優(yōu)秀的范文了嗎？這篇精彩的“試用期轉正工作總結800字”編輯認為絕不只是一篇普通的文章，興奮地歡迎您的到來希望這篇文章可以激發(fā)您的思考！

試用期轉正工作總結800字 篇1

不知不覺，一年過去了，我在客服崗位工作了一年多。雖然我一直把工作的任務和目標牢記在心，但還有很多地方我學得還不夠，還需要更多的努力才能把工作做好。過去的一年，我經(jīng)受住了一些考驗，不斷提升自己的業(yè)務水平和工作技能。今年的個人工作總結如下，請復習。

1. 精誠團結

一年來，我和同事團結一致，服從領導安排，主動出擊做好了，后來雖然線路人員不多，但在領導的帶領下，大家團結起來也取得了一定的成績。

1、認真完成領導交辦的工作；

2、在領導的指導下，與其他同事一起研究業(yè)務，探索好的工作方法和方法；

3、在領導的指導下，樹立全局觀并堅定不移地工作。

二、加強學習，努力提升業(yè)務水平

一年來，我能夠認真學習公司的相關政策法規(guī)和合規(guī)工作。除了日常的審核、記錄文件、與客戶簽訂合同等工作外，在催收、溫馨提醒、追加貸款等工作中

努力學習好的方法和方法。在領導的指導和同事的幫助下，我逐漸有了一套行之有效的工作方法。

3. 盡職盡責，做好本職工作

我熱愛我的工作，能正確對待每一項工作，認真完成工作任務。

1.提高工作質量，及時準確地管理數(shù)據(jù)。比如數(shù)據(jù)的交接、登記和管理，我們堅持當天完成。

2. 嚴格規(guī)章制度，數(shù)據(jù)審核首關。作為一名客服人員，我深感自己肩上的責任重大，稍有疏忽就可能導致信用風險。因此，我不斷地提醒自己，不斷增強責任感。

3、堅持工作原則，做好合同核查工作。我很清楚，客戶的合同審查，責任比泰山還重，不能馬虎。一年來，我堅持貫徹執(zhí)行公司相關制度，在領導的指導下，從客戶的主體資格、資信狀況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的狀況和前景到還款能力，我每個環(huán)節(jié)都有。它被仔細檢查，沒有絲毫懈怠。

回顧一年的工作，感覺還是有很多不足的地方：

1.只是為了滿足完成自己的任務，工作不靈活;

2.專業(yè)素質提升不快，新業(yè)務知識不夠；

新的一年，我會努力克服自己的不足，在領導的指導下努力學習，努力提高自身素質，積極發(fā)展，履職盡責，服從領導.與全體同仁齊心協(xié)力，為完成公司新的一年目標任務作出應有的貢獻

試用期轉正工作總結800字 篇2

店長試用期工作總結范文

難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。那么問題來了，工作總結應該怎么寫？下面是小編為大家收集的店長試用期工作總結范文，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導：

您好!

我樂意投身于涼茶行業(yè)，迫切地想成為一名店長，時光飛逝，在杏林春工作已經(jīng)有二年了，對公司的制度、產(chǎn)品也有了深入的了解，也學會了很多的理論知識。初來公司，曾經(jīng)還擔心不知如何做好工作，經(jīng)過學習，領悟了極多，也得到了很多經(jīng)驗，從不適應到慢慢的適應，從不熟悉到比較熟悉，直到現(xiàn)今的熟悉，全部歸忠于在公司寬松融洽的工作氛圍下，在團結向上的企業(yè)文化及經(jīng)理同事的帶領下，讓我很快地完成了學生到職員的轉變。

xx年8月，通過努力，我終于榮升了門店的助理店長。榮升后，我更加嚴格的要求自己，認真且及時的完成每一項任務。經(jīng)過一年的學習與實操，我已經(jīng)可以獨立管理好門店，能夠妥善地處理門店發(fā)生的大小事情，另外，個人責任感也增加了?對門店的人、財、物的保護也有著很深的認識。通過自身的努力和工作經(jīng)驗的累積，知識不斷的更新了，業(yè)績不斷的提升了。

在獨立管理一家門店以來，門店營業(yè)一直保持的較好，并且獲得多次的咨詢師認證獎項。平時我利用其它時間向他人請教一些銷售技巧，以及自己在實踐中摸索出來的銷售方式來提高營業(yè)，我積極的鼓勵門店員工做好留住老顧客，發(fā)展新顧客的工作，讓每一個員工都認識到，要想讓門店長久的發(fā)展生存下去，就必須要有鮮活的生命力，而新老顧客的認同，就是我們生存下去的條件之一。從而，使我們更好地做好服務及咨詢，另外在產(chǎn)品銷售方面，我也多次的進行討論及總結出各種銷售方法，通過打一杯茶叮囑打多一杯茶或過來打多一杯茶的方式，及打一杯茶加膏食用效果更加的方式提高營業(yè)，實踐證明我們的努力是成功的，顧客都接受我們的叮囑及銷售，因此門店營業(yè)也有了翻天覆地的變化。

在這二年期間，我認真的學習中基知識、辯證及四診，積極地參加各種培訓，以辯證用茶為自己的職業(yè)道德，全心全意為消費者服務。通過自身的學習，讓我清晰了各種主訴咨詢用茶，平時日常中能做好咨詢引導及詳細咨詢，確保每一位顧客飲用到一杯最對癥的涼茶。

在服務方面，我以禮貌熱情的'服務，耐心聆聽顧客的需要，讓每位顧客得到一杯有效的涼茶及優(yōu)質的服務而不斷努力，并且在這次“微笑服務迎十一”活動中，以最突出的表現(xiàn)，贏得了“服務之星”光榮稱號。 在安全方面，由于自身對安全的認識較好，因此，我認真的學習了一切安全指引的操作，將理論與實操結合，愛惜財產(chǎn)，珍惜自己和他人的生命，多學習安全知識，提高自己和員工的安全意識，并能確保門店沒有出現(xiàn)重大的安全事故及安全隱患的發(fā)生，并對門店發(fā)生的突發(fā)事件都能及時按程序處理。在帶教方面，我認真的對待每一次帶教的機會，通過自己專業(yè)知識的扎實及積極向老前輩學習帶教的方法，從而讓我的帶教工作更順利的完成。一年來，帶教過七個新員工，每位新員工都能在一個月內(nèi)轉正獨立當班。在管理方面：榮升助理店長后，本人參加了區(qū)域項目組，同經(jīng)理共同管理區(qū)域，得到了很多經(jīng)驗，并積極傳達和執(zhí)行公司的指令和有關規(guī)定，認真履行個人職責，做到以公司為重，一切從大局出發(fā)，服從公司的需要，使門店及負責的其它門店都能認真管理好分內(nèi)的工作。

以上是我在這二年來的成績，倘若我能如愿成為一名店長，我將會以1000分倍的熱情，更加認真的做好一系列的工作。店長是一個門店的靈魂，是領頭羊，店長的工作能力與領導能力直接影響整個門店的業(yè)績，因此，我不單要對自己的專業(yè)知識進行更深一步的學習，還要針對門店各項工作做出總結，提出解決措施，認真落實，從而幫助進步。兩年來，我學會了很多，感悟很多，看到公司迅速發(fā)展，我深深感到驕傲自豪，也更加迫切的想加入店長隊伍，實現(xiàn)自己的目標，體現(xiàn)自己人生價值，和公司一起成長。

懇請公司給我鍛煉的機會及實現(xiàn)理想的機會，我將會以謙虛態(tài)度和飽滿的熱情，做好本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

試用期轉正工作總結800字 篇3

在工作中，試用期是一個重要的階段，不僅是對員工的考核，也是對公司適應性的測試。試用期轉正是每位員工都希望能夠順利完成的目標，它意味著你在這段時間內(nèi)表現(xiàn)出色，得到了公司的認可并且符合公司的要求。在試用期結束之際，我將總結這段時間的工作經(jīng)驗以及我個人的成長，以期對今后的工作有更好的規(guī)劃和展望。

首先，在試用期的這段時間里，我注重與團隊的合作。團隊合作是現(xiàn)代企業(yè)的核心，只有和同事們相互協(xié)作、相互幫助，才能更好地完成工作任務。因此，我主動與同事們進行溝通和協(xié)調，共同解決遇到的問題。我積極參與小組討論，分享自己的觀點和意見，并在團隊中承擔自己的責任。通過這種方式，我與團隊建立起了良好的合作關系，相互之間的信任與理解也不斷加深。

其次，在試用期的工作中，我時刻保持著學習的態(tài)度。剛剛進入公司，我意識到自己在專業(yè)知識和業(yè)務能力方面還有很大的提升空間。因此，我積極參加公司組織的培訓和學習活動，并在工作中努力運用所學知識。我認識到了自己的不足，并努力彌補這些不足，不斷提高自己的綜合素質。通過這種不斷學習的過程，我在工作中取得了不錯的成績，也提高了自己的競爭力。

此外，我在試用期的工作中也注重與領導之間的溝通和交流。作為新員工，我想要更好地融入公司，了解公司的文化和運作方式。因此，我主動與領導進行交流，向他們請教一些問題，并從他們那里得到了很多有價值的建議和指導。通過與領導的交流，我逐漸明確了自己的工作方向，規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯。同時，我也通過與領導之間的溝通，更好地理解了公司的發(fā)展目標，并且能夠更好地與公司的戰(zhàn)略保持一致。

最后，在試用期的工作中，我注重細節(jié)的處理和工作質量的提高。細節(jié)決定成敗，在工作中每一個小細節(jié)的把握都可以給工作帶來更高的價值。因此，我時刻保持著對工作的專注和細致的態(tài)度，嚴格遵守公司的各項規(guī)定和流程。我關注工作中的每一個環(huán)節(jié)，努力保證自己的工作質量高標準、高質量。通過不斷提高自己的工作質量，我也得到了領導的認可與贊賞。

總結起來，試用期轉正工作總結是對自己試用期工作的一個總結和回顧，既是對工作成果的檢查，也是自我發(fā)展的回顧和思考。試用期轉正和迎接新的挑戰(zhàn)一樣重要，它代表了我在這段時間內(nèi)對工作的態(tài)度和能力的檢驗。通過這次總結，我明確了自己在試用期工作中的不足，并對未來的工作提出了自己的期望和目標。我將繼續(xù)努力不懈，提高自己的專業(yè)素質和工作能力，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。

試用期轉正工作總結800字 篇4

一、試用期工作總結尊敬的廠領導：

20xx年7月27日，我通過考試競聘從一名普通的檢修工人成為檢修車間技術員，到現(xiàn)在已經(jīng)一個月了。在這段時間了，我的思想發(fā)生了很大的變化，因為我的工作對我來講也是一個全新的挑戰(zhàn)。在領導和同事們的關懷和指導協(xié)助下，我順利完成了自己職責范圍內(nèi)的工作。在工作中處處留心，多看、多思考、多學習，以較快的速度熟悉車間的機電設備運行情況。積極向上級領導請教、與同事們溝通，了解末煤系統(tǒng)的設備性能以及諸多工藝，并明確自己的工作目標。技術上加強與車間員工相互交流，共同學習以彌補自己技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解，向資深員工詢問、學習，提高自己的技術水平。在內(nèi)業(yè)方面，重新整理班組建設、本案管理、機電管理等方面的資料，為今后的科學管理奠定基礎。

總之，經(jīng)過一個月的試用期，我認為我能夠積極、主動的完成自己的工作，并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的技術水平及綜合素質，以期為我廠的發(fā)展盡自己的一份力量。

二、試用期工作業(yè)績

1、向生產(chǎn)技術辦公室提報我車間9月份的材料計劃，并將我車間的所有材料需求進行了徹底的了解；

2、進行日常檢修備品備件的核對，包括油脂、鋼材、備件等；

3、整理上報本月的周檢修計劃、9月份月度檢修計劃和停產(chǎn)檢修計劃，并對檢修所需的備件進行核對，確定現(xiàn)場施工方案，并編制施工組織措施；

4、由于車間剛剛成立，對車間內(nèi)頁進行了重新整理，參與編寫車間各種考核制度，重新整理了車間班組建設內(nèi)容，按照生產(chǎn)技術辦的要求完成機電內(nèi)頁的相關工作，完成安全管理辦交辦的本案管理工作及車間本安信息系統(tǒng)錄入管理；

5、負責帶領活井主洗車間末煤系統(tǒng)檢修鉗工，組織完成末煤系統(tǒng)的檢修任務；

6、完成上級交辦的各項任務。

三、待改進事項

1、明確自己的工作范圍及工作目標；

2、多動腦、多思考，少犯錯；

3、提高自己的技術能力；

4、由于到洗煤廠時間尚少，在很多方面技術和經(jīng)驗都不足，處理問題不能做到得心應手。

四、下階段工作目標與計劃

1、深入現(xiàn)場、扎實工作

2、配合車間領導完成各項工作；

3、負責檢修車間技術管理工作，制定機電設備的檢修安排工作和相應的管理規(guī)程、安全技術措施，組織員工搞好培訓。

4、在以后的工作中，一定要堅持多跑現(xiàn)場，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的老工人，老師傅學習；另外，及時總結經(jīng)驗教訓，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。

5、認真學習管理方式和方法，使自己在今后的生產(chǎn)組織中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。

試用期轉正工作總結800字 篇5

首先，說一下我剛來單位時的想法和對自己的預期：學東西，是首要的，不論是他人這么認為，我自己也不否定。我自己給自己的規(guī)劃是：根據(jù)我身處環(huán)境和所在部門來選著學習的東西，學習的程度是，從整體上做到宏觀認識，應用時有章可循，具體部位可以有法查找。

學到什么程度，用什么來檢驗呢？這六個月里，我這樣來講：

現(xiàn)場實習的一個星期是我現(xiàn)在記憶非常深刻的一段時間：了解和理解工人師傅在怎樣的工作環(huán)境中執(zhí)行怎樣的工作任務，并自己親手開始插入工作的行列，在這里我沒有工作多少內(nèi)容，學到某種技術是肯定談不上，但我這段時期認識到了一個冶金建設項目需要的是專業(yè)的工人師傅，周到的跟班隊長，系統(tǒng)而有程序的技術指導人員，還有最重要的是全面而細致的安全意識。

之后，就是在分公司機關經(jīng)營部了，一直到今天。在這里，我的環(huán)境變了，不再是廠房，而是辦公室；工作的對象也不在是現(xiàn)場的實物，而是一套一套的圖紙和一條一條的工程量清單。放下焊槍拿起了筆桿，開始算起工程量，給施工單位做起了工程結算。因為我們經(jīng)營部主要基本任務就是要做工程預結算和投標的，所以我邊做邊學預算，并了解有關招投標的事物和工作流程，還不時借機會和我們部長出去參加投標工作，我也在其中伴一小小的角色。在此過程全靠周部長的細心指導，我非常感謝。

，我已基本融入了我們部門，也上手了，開始自己獨立完成一些領導布置的任務，在此就說說我的主要工作內(nèi)容吧。從專業(yè)角度來說，我們部門有土建、電氣、鋼結構、機械和機動管道這幾個，我就是機動管道的了。負責目前結算工程的機動管道方面，包括管道和相應設備的安裝、防腐刷漆、保溫的工程結算。我還要做的是不時的機裝的檢修結算。除了結算還有就是參加投標工作，包括買投標文件，清點文件，通過工程量清單套價做預算，最終匯總各專業(yè)得出投標報價，開標，答疑，議標，中標后簽訂合同等等；還有一任務忘說了，我們單位總部要求的erp，我們部門也在做，我也參加在其中，現(xiàn)正在打頭陣。就是因為erp我才從現(xiàn)場調回機關的，這可是我的一個轉折點啊。

六個月，一路走來，有很多工作，有很多快樂，也有很多感動！正如我們周部長的一句還“快樂著工作，工作快樂！”今天雖然談工作，但我覺得工作離不離開生活，生活也無法離開工作。為了工作而工作，為了生活而生活都是不正常的。在此我非常感謝我們辦公室里的各位，各位老師你們辛苦了，謝謝你們在我工作迷茫生活困難時的幫助！

辦公室里的人出出進進，大院里的車也是出出進進，門就在哪里！每個人都應該是自己的司機，方向自己來把握，門是關不住你的行程。這個公司上上下下，那個單位合合分分，市場就在哪里！每個單位都應該有自己的核心競爭力，優(yōu)越的存在自己來決定，市場的變化是超不出你單位的靈動而深刻的創(chuàng)造精神！

試用期轉正工作總結800字 篇6

我的試用期已過，我寫了一份正規(guī)化申請，以及試用期的總結。我還申請了公司的手機號。年?，F(xiàn)在，我要開始努力了。第一個x個月的試用期，我去了深圳惠州四個工業(yè)園區(qū)的第一個工地。直到那時我才意識到，工作中的許多實際情況與教科書上的不同。學會適應。

最有收獲的就是把試用期間的經(jīng)驗總結寫出來。

在試用期即將到期之前，我已經(jīng)開始準備試用期的總結了。好在導師讓我寫每周和每月的工作成績，那期間我做了什么工作呢？有閱讀記錄，寫小結的內(nèi)容也很充實。本來我理工科的語文水平不好，但還是想了半天，寫了整整4頁。交給部門經(jīng)理的時候，我還有些得意，心想經(jīng)理一定會很滿意的。但部門經(jīng)理很快翻閱了我的摘要，并簽署了我的正規(guī)化申請。我有點失望。

第二天，部門經(jīng)理為我們的一些新生開了一個簡短的會議。他說我看過你試用期的表現(xiàn)。你對你的學習和態(tài)度非常真誠。有很多，但是你的總結寫得不好。我心想，他不是看過我們的總結嗎，他怎么知道我們的總結寫得不好？經(jīng)理接著說，以后你要學會寫總結。最好用c或者c來表達，用數(shù)據(jù)說話，第一頁把結果告訴大家，然后用圖表等說明你的過程，簡單明了。寫總結的時候，總是用D文檔，xx頁，滿滿當當，不知道重點在哪里，從哪里開始。

經(jīng)理的話似乎把做夢的人驚醒了?；蛟S這就是大多數(shù)理工科學生的特點。他們不擅長修飾表情，只知道怎么做。

試用期轉正工作總結800字 篇7

轉眼來新福已兩月有余，在這里工作的點點滴滴對我來說是歷歷在目。從開始的什么都不懂到現(xiàn)在可以自己獨自處理一些xxx，對我來說真的不是一件易事！

來這里的前期因為不能很好的理解前臺工作，以至于在工作做總是犯錯，總是有很多問題；

有問題不是錯，錯的是自己不會分析問題！時間在一天天過去，從開始的不知道做什么到現(xiàn)在的主動去做事，以及給別人找事做，這是我自己的進步，也是我人生路上的進步吧！來這里對我來說是對了，人生面臨很多選擇，如何做一個正確的選擇，其實你只需要明白自己此番是為了得到什么，新福給了鍛煉自己口才的機會以及讓我明白如何很好的和別人溝通。

在這里工作期間我知道了收房需要辦理哪些手續(xù)，在收房過程中需要注意些什么，這都是一種學習！前臺接待員其實是很鍛煉人的，對我這個比較粗心大意的人來說真的是得到了很好鍛煉，雖然前臺的表格歸檔還存在著很多問題，可是跟之前的我相比已經(jīng)有了很大進步，我要追求更好，做出更好的結果，這也是公司所需要我們新福所有員工做到的！

我們主管總是跟我們說，我們上班并不是說我們要得到xxx，而是要在工作中找到歸宿感找到榮譽感！ 來這里的兩個星期開始主管要求我們開始催物業(yè)費，一次偶然的機會認識了一位二棟的業(yè)主，他一直在問我關于辦理房產(chǎn)證的事，在工作中我時刻記著我現(xiàn)在的每一次行動都是在為我以后的工作做準備，雖然當初我對辦理房產(chǎn)證也不是很清楚，可是我還是不厭其煩的幫他問了很多地方，盡量讓她更多地了解辦房產(chǎn)證的知識！后來她來我們這里一下子交了三年的物業(yè)費，盡管只有xxx多元，而且交物業(yè)費是天經(jīng)地義的，可是我依然覺得這是對我工作的一種肯定，在這里我們找到了榮譽感！

以上是我在xx這段時間所學習到的，出來工作不能只為了學習，還需要為公司創(chuàng)造價值，雖然本人與xx年xx月xx日來到新福服務中心，為進一步提高自身素質和業(yè)務水平，本人自愿承諾以下幾點：

1.按公司要求穿工作服，工作服整潔，上班佩戴工作牌。

通話人姓名后，將要做的事交待清楚，通話完畢時說：“謝謝，再見”。

耐心地聆聽業(yè)主所提及的問題，并對其做到完整登記，無遺漏，及時協(xié)調處理，確?；卦L率xxx%，業(yè)主告辭時，主動起身，并說：您慢走，歡迎再來！”

如果不能按照以上說的所做到自愿做以下懲罰罰款xxx元，并且打掃一整棟樓道衛(wèi)生，利用下班時間！

試用期轉正工作總結800字 篇8

在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識

在x月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。我對這一文化理念非常認同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、不足和需改進方面

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

時光飛速流轉，轉眼間距離我進入xx幼兒園已經(jīng)過去三月有余了，我的試用期也隨之悄然結束，真正成為了xx幼兒園不可或缺的一份子，跟各位老師也已經(jīng)相處成很要好的姐妹，跟園長的關系也極為和諧，跟幼兒園的小朋友也相處的極為融洽，彼此感情很好，幾乎沒有什么隔閡，也沒有學生抵觸我。這就很好的促使了我在工作上的順利發(fā)展，很平緩的度過了三個月的試用期，主要還是因為其他老師的熱心幫助，還有園長對我工作的大力支持?；剡^頭來看，這三個月的工作，我自己還是很滿意的，我也有信心在轉正后，能在自己的崗位上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

我在xx幼兒園負責教孩子們舞蹈，在xx幼兒園我是的一個舞蹈老師，也因為我的到來學校多開設了一門舞蹈課，教學設備、需要的道具、衣服園里花了斥巨資購買；園長也盡量給我多安排了幾節(jié)舞蹈課，教學資源都往我這邊傾斜；找不到其他的舞蹈老師，就給我配備了一個小幫手，也有一點舞蹈的基礎，目前還是實習老師，剛從師范學院出來的“小朋友”，來協(xié)助我的舞蹈教學工作，有了她的幫助，我會輕松很多，我一個老師上全園小朋友的舞蹈課著實有點。因為園里一直缺乏舞蹈老師，所以一直沒有開設舞蹈課，對這方面的經(jīng)驗有所不足，所以我的意見園長還是會著重考慮的，這為我的工作帶來了極大的便利，我知道園長是想把孩子們舞蹈方面的能力趕上來，我也不會懈怠，盡自己所能，園長都對我的工作這么大力支持了，我肯定的做出點效果出來，不然怎么對的起園長。所幸經(jīng)過三個月的辛苦教學，在上周的兒童節(jié)文藝會上，呈現(xiàn)了很好的舞臺效果，孩子們都表現(xiàn)的很好，我也獲得了家長們的肯定。

在工作中，我剛開始給孩子們上課，第一節(jié)課就給他們表演了一段舞蹈，并問他們想不想學，他們對我的到來充滿興奮，都十分配合我的教學工作，小孩子就是小孩子，對舞蹈的熱情絲毫不比我的少，非常積極，可能是因為我的見面舞蹈他們都很容易的接受了我，因為我之前有過很長時間的教學經(jīng)驗，知道怎么去親近小朋友，所以我們很快了打成一片了，他們都親切的叫我“劉媽媽”，因為我姓劉，我也不知道這是哪個孩子提出來的，不過他們這樣一口一個交的是真的甜，“劉媽媽，我想喝水了”“劉媽媽，我想尿尿了”……我想xx幼兒園我會一直待下去了吧，這里的工作環(huán)境，人和事都那么的中我意，為了這群孩子，我也會不辭艱辛的教他們舞蹈。我相信我會在未來的工作中變得更加成熟，把教學工作做得更好！

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了xx這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。

在xx，我的主要職責是營銷中心內(nèi)勤，負責統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪牵喝绻晒α?，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功；如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

在這三個月里，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照，深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。

所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作，雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯并認真做好自己的本職工作，我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻，對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中，這是作為一個員工基本的原則。

團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的，沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要，在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。

1、向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種"營養(yǎng)"；

2、向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法；

3、向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。

公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

試用期轉正工作總結800字 篇9

轉瞬即逝，我來分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫忙是分不開的。

我是學專業(yè)的，畢業(yè)后一向在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。我此刻在建材組從事建材銷售業(yè)務，每一天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情景。

一、學習銷售業(yè)務及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每一天在8：50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格。

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，經(jīng)過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售。

3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：

a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：經(jīng)過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情景，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;

c)做入庫審核：經(jīng)過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結算;

e)做采購結算審核。

4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案。

5、根據(jù)當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售信息，并于下班前報給鋼材事業(yè)部。

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同。

7、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。

二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料

1)北材南銷推進表。

2)周經(jīng)營報表。

3)減值測算。

4)毛利測算表。

5)當月資金計劃調整。

6)冬儲調研。

7)當月次月利潤預測和資金計劃。

三、客戶走訪

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶此刻主要在代售新?lián)帷⑽髁帧⑺钠郊t嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿可是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。從客戶性質來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自我的體會。

主觀方面：我認為要深入了解自我所銷售的產(chǎn)品，熟悉自我的銷售業(yè)務及工作流程;在銷售過程中奮力提高自我的銷售技能，快速積極的建立自我的客戶網(wǎng)絡;對銷售的后續(xù)服務工作必須要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。

客觀方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。十分感激公司能為我供給這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，期望經(jīng)過我的奮力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

試用期轉正工作總結800字 篇10

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

試用期轉正工作總結800字 篇11

時間一晃而過，轉眼間見習期已接近了尾聲。由一名剛從學校畢業(yè)的護生到一名護士的轉換，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我感受到了醫(yī)務工作者“救死扶傷”的責任，也體會到了醫(yī)務工作者艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)務工作者的一份子而驚喜萬分。

在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的'進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

在學習上，我嚴格要求自己，憑著我對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，對于每月的操作考試我也十分重視，除了抽出休息時間在科內(nèi)認真練習，回家也會繼續(xù)復習，每次考試都能順利通過。除了對院內(nèi)專業(yè)知識和技能的學習外，現(xiàn)還報考了護理本科班，繼續(xù)努力進修，爭取不斷擴展護理方面的知識，從而提高自身的業(yè)務水平。在工作上，我共輪轉過四個科室，分別是：三休產(chǎn)科，一休婦科，九樓佳佳母嬰及門診。在產(chǎn)科工作的八個月時間里我上過小責任及中、夜班。期間在老師們的指導下掌握了順產(chǎn)、剖腹產(chǎn)的產(chǎn)后護理、健康宣教及文件書寫還有新生兒的護理。在婦科工作的三個月里主要上的是跳班、治療，偶爾上責任。期間掌握了婦科病人的術前、術后健康宣教;宮外孕、全子宮切除等病人的術后護理;乳腺病人術后肢體的活動宣教;我還會舉一些手術成功、術后恢復良好的例子給病人聽，開導她們，以緩解病人對疾病的恐懼及術后擔心愈合不良的情況，讓她們可以更積極勇敢地面對。在佳佳母嬰做了短短兩周，主要是給寶寶們、按摩。雖然這兩項操作是比較容易掌握的，但由于寶寶比較多，又會經(jīng)過科室之間的轉換，很容易搞混，所以我一直堅持三查七對。按摩同時，我也會將相關的操作教給寶寶家屬，使他們能夠滿意而歸。最后一個是門診，這對于我一個從病房下來的護士來說，無論是環(huán)境還是工作的內(nèi)容都是有很大的不同。在門診我做過導診、急診、注射班，期間掌握了許多知識：普通門診的分診，急診病人的分診，口腔科器械的消毒包裝，還在領導的安排下，在手術室學習套管針的使用。在這四個科室，我除了完成常規(guī)的基礎護理外，還熟練的掌握了?？浦R和各項護理操作

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處。

不過，目前我自身還是存在著不足之處，比如臨床經(jīng)驗不足，理論知識還有待進一步提高等等，但我會不斷進取，用有限的生命投入到無限的護理工作中。不斷提高自身的業(yè)務能力，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員。如果這次我不能轉正，我不會灰心或失望。我會更加努力工作、努力學習相關的理論知識，爭取早日得到老師們的批準。如果能夠轉正，我絕不驕傲自滿，而是以此作為自己人生又一個新的起點，在未來的征途上繼續(xù)不斷努力，爭取做一個優(yōu)秀的護理工作者。

試用期轉正工作總結800字 篇12

光陰似箭日月如梭，不知不覺中我的預算員試用期已經(jīng)進行了三個月，在這短短的三個月中，我受益匪淺，實習過程中的點點滴滴，讓我學到了很多知識！

一、工作內(nèi)容

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2、在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內(nèi)容及方法和調整系數(shù)的關系等。

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、及一些預埋件工程量計算等。

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二、工作心得

在此次預算員試用期中，我學會了如何靈活的運用理論知識，理論與實際相結合，剛剛步入工作崗位的我在工作中可以說得是苦多于甜，但是我學到很多很多的東西，不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次實習我懂得了工程實踐是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在剛剛開始實習的時候遇到問題，可以說是困難重重，但是我通過自己的努力，克服困難，查閱資料，積極向指導師傅請教， 我終于克服重重困難，向前邁進了一步。

作為一個剛剛參加工作新人，我要注意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和虛心求學的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內(nèi)容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

這一次的工作雖然時間短暫，但是依然讓我學到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過試用期，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

工程預算需要很豐富的工程經(jīng)驗，而工程經(jīng)驗是一個慢慢積累的過程。所以在以后的學習和工作中，我還要安心學習，積極向老師傅們請教，經(jīng)常去現(xiàn)場學習，避免閉門造車。多學習工程規(guī)范和國家相關法規(guī)，了解市場行情，慢慢積累經(jīng)驗，做一名合格的預算員。

試用期轉正工作總結800字 篇13

三個月的時間轉眼間，仿佛就在一瞬間，時間就已經(jīng)過去了，我也是在拿起筆寫這個工作總結的時候，才意識到時間的過去，我想自己之所以沒有感到時間流逝的如此之快，最大的可能就是我在XX酒店的工作和生活都特別的充實，所以自己也完全沒有在意時間，也是因為自己在工作上的認真和努力，才會感覺不到時間的流逝，現(xiàn)在自己的試用期已經(jīng)過去，以下也是自己在XX酒店的這三個月的試用期的簡單的工作總結，希望自己之后在XX酒店的工作能夠更加的順利，完成的更加的出色。

來到XX酒店也已經(jīng)有X年了，只是自己也是在三個月之前的考核當中受到了酒店的信任和期待，才有機會當上XX酒店的店長，也很感謝酒店的信任，讓我能夠有機會在酒店發(fā)展的更好，從自己當初還是酒店的一名普通的員工的時候，自己就把酒店當成了自己的第二個家，用心的去為酒店工作，自己在工作中最大的任務就是去盡全力的將酒店的工作處理好，一 的時間的過去，一個個的工作的結束，我也慢慢的懂得了酒店的很多工作技巧和細節(jié)，自己對于酒店的工作也越來越深，在自己成為店長的這三個月的時間里，我也在盡心盡力的樹立起自己的形象，我也知道自己要是想要酒店的店員們信服我，我就需要花費更多的努力，做出屬于自己的成績來，才能讓他們無條件的服從我，所以這三個月的時間和工作中，我一直都在認真的經(jīng)營酒店，不管是什么事情我都會做到足夠的完美，不出現(xiàn)任何的錯誤，也不允許自己的工作有一絲一毫的瑕疵，不管是酒店的什么工作，我也都會認真的去檢查，同時，要想自己可以更好地管理好整個酒店，我也需要樹立起自己的威信，所以這整整三個月的試用期的時間，我一直都在完成自己的工作的過程當中，一點一點的樹立起自己的形象和威信，也讓員工們更加的信任和服從我。

我知道自己是第一次成為一個酒店的店長，需要我去做的還有很多，三個月的時間可能看不出很多的成就和價值，但是我相信細水長流，在以后，XX酒店一定會在我的帶領之下，越來越好，生意越來越紅火。我也會做到足夠的認真負責，在酒店做到以身作則，絕不辜負酒店的期待，帶領自己的員工們慢慢的變優(yōu)秀，一起努力，一起加油為酒店做出貢獻。

一個半月的時間一下子就過去了，我這就要從店長助理的試用期崗位上面轉正了，這短短一個半月的時間，很難想象我的心態(tài)發(fā)生了很大的轉變。在這之前，我對于酒店的了解是十分的淺薄的，所以我作為行政行業(yè)的工作人進入酒店行業(yè)工作的時候我還是挺慌得，雖然我工作得酒店店長助理崗位仍舊是行政崗還是屬于行政塊，但畢竟打交道得還是酒店相關情況，所以我還是了解甚少得，但是經(jīng)過這一個半月得接觸與工作，其實發(fā)現(xiàn)相差還是不大得，所以讓我對于這個工作更有底氣了。

進入這個崗位最開始的事情并不是工作，而是為期一天的培訓，因為身為酒店店長的助理，肯定是要協(xié)助店長做好酒店相關工作的，所以最首先的就是要對公司各個地方有所了解，對于酒店的各個部門有了解，各個部門相關負責人要認識，不然倒是店長要安排開會了自己都不知道去哪里通知那些人，分發(fā)文件或者要蓋章了都不知道什么程序要找什么部門，這是十分危險的事情，所以第一天人事那邊就專門給我們培訓了這一塊，讓我知道了我的工作崗位具體負責的事情，還幫助我哦問認識了各個部門的相關負責人，以及帶我參觀了酒店的各個區(qū)域，讓我知道了我們酒店的.運轉流程，最重要的是給我介紹了我們酒店的相關規(guī)定，這是很重要的，不然不知道什么時候自己就犯錯了，一個月的工作就全白做了，獎金什么的全扣光了。

一天過后就是正式的試用期工作了，我也開始了我酒店店長助理的工作做助理的工作就是協(xié)助店長做好管理，在開會的時候及時通知各個部門的人來會議室開會，在有相關人員來找店長的時候我要及時通知店長，知道店長的時間規(guī)劃，此刻有沒有安排，如果店長有事的話我就要將客人帶到會議室讓他稍微等待，同時做好接待工作。還有就是我也要做好相關的信息查詢，為店長的決策做好信息調查工作等等。

試用期里面雖然只是短短的一個半月的時間，還不到兩個月，可是卻讓我又不少的收獲。助理的工作就是要細致和認真，所以這一個半月的工作教會了我面對任何工作任務都務必要努力做好，都必須要全神貫注，以防出現(xiàn)任何的錯誤，這是不允許的。助理工作也讓我開始處事變得更加干練了起來，做決定的時候既不優(yōu)柔寡斷，也不拖拖拉拉，而是要做好全方面的調查之后在做出決斷。

當然了，我知道自己離一個合格的店長助理還有很遠的路要走，但是我知道我也不會放棄學習的，我會朝著一個合格的助理去奮斗的。

我剛進入酒店工作才三個月，也是結束在酒店試用期的工作，我作為酒店店長的助理，幫助店長處理酒店事情，也是有了一定的經(jīng)驗了，現(xiàn)在就我試用期工作做一個總結。

這三個月我主要負責輔助管理酒店，幫助店長收集酒店的情況，看酒店經(jīng)營的具體情況。我要做的就是每隔一個星期，就跟著店長去視察工作，做好酒店每個星期的入住信息，把所有的信息收集起來，集中做一個表，把其中遇到的問題做一個總結，然后報給店長，再一起想辦法處理。我不僅要跟酒店每個部門做工作匯報，還要把他們匯報過來的工作整理好再交給店長去批閱。一開始我這些做的都不應手，總是出現(xiàn)一些小問題，后來在店長的帶領下，我逐漸的學到了處理的方法，也經(jīng)過短暫的培訓，跟著老師學習助理的一些做法，后面慢慢的就適應了，現(xiàn)在我都能自己單獨做了。

在酒店后一個月的時候，我可以快速有效的收集經(jīng)營的信息，把各個部門給我的匯報，都做成報表，上面能夠清晰的看出酒店經(jīng)營狀況和各項收入支出，圓滿的完成助理的工作。我那會跟酒店的各部門都能夠相處的來，工作配合也越來越好了。我試用期也學到不少管理的知識，從前是不曾接觸這種，現(xiàn)在又多了一門技能，當然我感激店長的教學，讓我能夠在短短三月就能做好，也是因為店長給的機會。

工作過程中，店長給我機會鍛煉，先前還會帶著我，后面看我可以應付工作的時候，就直接甩手給我了，當然也會有其他人幫助我，但是我個人去做，遇到問題就能夠積累經(jīng)驗了，也是由著我這樣，我才能快速熟悉的，這個助理才能上位了?，F(xiàn)在我已經(jīng)能獨當一面了，我相信在后面我轉正之后會更加優(yōu)秀的。

助理的試用期結束了，但是在酒店的工作還在繼續(xù)，甚至更長，這就要看我能走多遠了，但是經(jīng)過這三月的工作，我也有了經(jīng)驗，我相信我未來可以做好助理，能夠為店長做更多的事情，也能讓酒店經(jīng)營得更好的。這期間工作沒有讓我白費辛苦，我還是取得一定的功績，讓自己順利的留了下來，成為了酒店真正的一份子，我為此事很開心的，所以對以后的工作我是期待比較多。

進入XX酒店之后，跟著酒店的店長XXX的身后一直努力的工作，在自己的工作過程當中，認真的學習，成為酒店店長的助理的這段時間，雖說時間不長，但是所取得的收獲是自己一直以來最多的，不管是在酒店當中，還是在店長的身上，我都學到了很多，受益很深，在之后的工作當中，我也會認真的完成自己的工作的，用自己的努力來回報酒店和店長的幫助和恩情。

試用期的工作相對來說是簡單的，是階梯性的，起初，自己只是跟在店長的后面熟悉他每天所要做的工作，在觀察當中學習，對自己不懂的也會及時的問店長，XX店長也會悉心的教我很多的知識，慢慢的我也對店長的工作以及酒店的企業(yè)文化和工作流程都有了一定的了解之后，我就開始做一些簡單的工作，協(xié)助店長完成一些稍微簡單一點的工作，盡管工作非常的簡單，但是自己依舊抱著萬分的細致來完成，一直以來我的生活和工作當中，我都在不允許自己有任何的馬虎的地方，我也是一個追求完美的人，所以在自己的工作當中，我也完成的非常的細致和出色，所以在自己的努力之下，自己也獲得了店長的認可，開始進入到正式的助理工作當中，一旦開始了自己的工作，我就感覺到了前所未有的挑戰(zhàn)，好像這些工作看著都挺簡單的，但是做起來就感覺一點都不順利，但是因為自己的細致和努力，我遇到不懂的就問，去盡力的學習，爭取同一個問題自己只會請教店長一次，也正是因為自己好學和虛心的態(tài)度，讓店長很是喜歡，所以在工作中我也學會了很多，店長是一位非常優(yōu)秀的員工，他教了我很多的東西，不管是在工作上面的，還是在生活當中，他所帶給我的知識和道理都可以讓我終身受益。

這段時間的試用期對我來說是非常的寶貴的，讓我有機會和時間了解到酒店的經(jīng)營，以及對自己的工作的熟練，也學到了很多的道理，更多的是對自己也有了一定的了解，在自己的平時的工作過程當中，自己也意識到了自己一些不足的地方，所以在之后的工作當中，我也會發(fā)時間和精力去認真的改變這種不足，去彌補缺陷，去更好的完善自己，我也相信在往后的日子里面，我可以成為更加優(yōu)秀的人，可以給酒店帶來更大的價值，和創(chuàng)造出更多的成就。

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試用期轉正工作總結800字精品

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試用期轉正工作總結800字 篇1

試用期工作總結

一、背景

在過去的三個月里，我有幸成為了某公司的一員，并在試用期中承擔了多項工作。這個階段的工作經(jīng)歷，讓我對公司的業(yè)務有了更深入的了解，同時也提升了我的專業(yè)技能和團隊協(xié)作能力?，F(xiàn)在，試用期已滿，我將對這段時間的工作進行一個全面的總結。

二、工作回顧

1. 項目執(zhí)行與推進

在試用期間，我參與了公司的兩個重要項目。在項目A中，我負責與客戶溝通，了解需求并制定實施方案。通過與團隊成員的緊密合作，我們成功地完成了項目A的既定目標，并獲得了客戶的高度評價。在項目B中，我擔任了項目經(jīng)理的角色，負責整體的項目規(guī)劃和進度把控。面對項目B中遇到的技術難題，我主動尋求解決方案，與技術團隊共同攻克難關，確保項目按時交付。

2. 市場調研與分析

為了更好地理解市場需求，我在試用期內(nèi)進行了廣泛的市場調研。通過收集行業(yè)報告、競爭對手分析以及客戶訪談等方式，我為公司提供了詳實的數(shù)據(jù)支持，為產(chǎn)品策略的制定提供了依據(jù)。我還參與了公司的市場推廣活動策劃，提出了一些創(chuàng)新的推廣策略建議。

3. 內(nèi)部培訓與學習

在試用期，我深知持續(xù)學習的重要性。我積極參加公司組織的各項培訓活動，包括新員工入職培訓、專業(yè)技能提升培訓以及團隊協(xié)作培訓等。我還利用業(yè)余時間自學了一些新的工具和軟件，以提高工作效率和創(chuàng)新能力。

三、工作成果與收獲

* 在項目執(zhí)行中，我積累了豐富的項目管理和團隊協(xié)作經(jīng)驗；

* 通過市場調研，我對行業(yè)趨勢有了更深入的了解；

* 通過培訓和學習，我提升了個人專業(yè)能力和綜合素質；

* 與團隊成員建立了良好的合作關系，增強了團隊凝聚力。

四、問題與挑戰(zhàn)

在試用期的工作過程中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。在項目執(zhí)行過程中，由于客戶需求的變化，導致項目進度一度受到影響。為了解決這一問題，我及時與客戶進行溝通，明確需求變更的具體內(nèi)容，并重新調整了項目計劃。我在處理工作壓力方面還有待提高。有時工作壓力較大時，我會感到焦慮和緊張，這在一定程度上影響了工作效率。為了改進這一點，我學會了合理分配工作時間和任務優(yōu)先級，同時也加強了與同事的溝通協(xié)作，共同分擔工作壓力。

五、未來規(guī)劃與展望

在未來的工作中，我計劃進一步加強自己的專業(yè)技能和項目管理能力。具體來說，我將繼續(xù)深入學習行業(yè)知識，提升自己在市場分析、產(chǎn)品策劃等方面的能力。同時，我還將注重培養(yǎng)自己的溝通協(xié)調能力和團隊合作精神，以更好地適應公司的發(fā)展需求。展望未來，我希望能夠在公司的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造更多的價值。為了實現(xiàn)這一目標，我將不斷努力提升自己的綜合素質，爭取在工作中取得更好的成績。

試用期轉正工作總結800字 篇2

現(xiàn)在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結，請領導予以批閱。

一、初期的學習

1、我積極認真的學習公司的規(guī)章制度、熟悉公司組織架構、企業(yè)文化。讓自己快速的進入角色，打好開展工作的基礎。

2、認真學習人事規(guī)章制度及業(yè)務流程，為自己盡快的進入工作角色，能夠獨立承擔完成公司員工關系的相關工作打下堅實的基礎。

3、對日常招聘崗位進行協(xié)助分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、適合崗位的人才群體。在對這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，找到合適的人員進行面試及錄用等。

4、在進入公司不到一個月內(nèi)，逐步的梳理完成如何處理員工關系。

二、角色工作

1、員工招聘、錄用，辦理入職和離職手續(xù)，資料備案存檔的工作。

2、勞動合同的初簽、續(xù)簽及備案工作。

3、新入職人員的培訓工作。

4、社保及工傷保險的辦理工作。

5、完成公司車輛定期年審、季審、車險辦理的工作，制定公司車輛管理方案，車輛費用管理及調度管理，及時跟進車輛去向及跟蹤，車輛使用記錄等。

6、“7S”宣傳、落實與促進，“7S”管理的進一步深入，“7S”檢查等工作。

7、公司各項規(guī)章制度的落實與執(zhí)行。

8、公司各項通知、通告的擬定、公布等工作。

9、辦公費用的管控，辦公及勞保用品的采購管理，辦公設施的維護等工作。

10、安全管理工作：車輛、人員、物料進出控制及消防器材的檢查、維護，突發(fā)事件與安全事故的處理。

11、公司外租宿舍的管理和飯?zhí)霉芾?，并定期檢查衛(wèi)生狀況。

12、其他相關的人事行政工作。

三、個人能力評價及總結

短短的兩個月時間過去了，在領導及同事的指導下，我努力的學習并認真做好每項人事行政工作，努力的提高自己工作能力。通過這些努力，我還是有很大的進步。但是在學習和工作過程中，我還是出現(xiàn)一些問題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己在以后的工作過程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部力量。

試用期轉正工作總結800字 篇3

教師試用期轉正工作總結

一、背景

自踏入教育領域以來，我深感肩上所負的責任之重大。作為一名新晉教師，我于XXXX年XX月開始了在XX學校的試用期工作。經(jīng)過X個月的全心投入與不懈努力，我取得了不小的進步，并為接下來的轉正工作奠定了堅實的基礎。以下是對我這段時間工作的全面回顧與總結。

二、教育教學工作

1. 課堂教學

在試用期內(nèi)，我主要承擔了XX年級的XX課程教學。通過精心備課和課堂實踐，我逐漸形成了自己的教學風格。我注重啟發(fā)學生的思維能力，努力營造互動的課堂氛圍，讓學生在輕松愉快的氛圍中掌握知識。同時，我也注重對學生的個體差異進行差異化教學，確保每個學生都能得到充分的關注與提高。

2. 學生管理

在班級管理方面，我注重培養(yǎng)學生的自我管理能力和團隊合作精神。通過組織多樣化的班級活動，增強了學生的集體榮譽感，促進了班級內(nèi)部的和諧與團結。同時，我與學生家長保持了密切的聯(lián)系，共同關注學生的成長，贏得了家長的廣泛認可。

3. 自我提升

試用期期間，我積極參加學校組織的各類培訓活動，不斷更新教育觀念和教學方法。同時，我還利用課余時間研讀教育專著，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我還與資深教師進行了深入的交流與學習，吸取他們的教學經(jīng)驗，為自己的職業(yè)發(fā)展助力。

三、試用期內(nèi)的工作亮點與不足

1. 工作亮點

- 在課堂教學方面，我成功地運用了多種教學方法激發(fā)學生的學習興趣，提高了課堂的教學效果。

- 在學生管理方面，我有效地組織了班級活動，使得班級凝聚力得到了顯著增強。

- 在自我提升方面，我不僅積極參與學校培訓，還主動尋求外部學習資源，不斷充實自己的專業(yè)知識庫。

2. 工作不足

- 雖然我在教學方面取得了一定的成績，但與資深教師相比，我在課堂掌控和教學策略上還存在一定的差距。

- 在與家長的溝通中，我還需要更加主動和細致，以更好地了解學生的家庭情況并為其提供更有針對性的指導。

四、未來工作計劃與展望

1. 繼續(xù)深入研究教材和教學方法，力求在專業(yè)領域取得更大的突破；

2. 進一步加強與家長和學生的溝通，為學生提供更全面和個性化的指導；

3. 努力提升課堂管理能力，爭取在課堂掌控方面達到更高的水平；

4. 積極參與到學校的各類活動中，為學校的整體發(fā)展貢獻自己的力量。

五、結語

回顧這段試用期的工作經(jīng)歷，我深知自己還有很多需要學習和提高的地方。感謝學校和同事們的關心與支持，讓我有機會在這個優(yōu)秀的教育環(huán)境中不斷成長。展望未來，我將繼續(xù)努力，為培養(yǎng)更多優(yōu)秀的學生貢獻自己的智慧與熱情。

試用期轉正工作總結800字 篇4

設計院試用期轉正工作總結

在設計院試用期轉正的這段時間里，我深刻感受到了自己的成長和進步。在這里，我不僅學到了許多專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的工作能力和團隊合作精神。回顧這段時間的工作經(jīng)歷，我想總結一下自己在試用期內(nèi)所取得的成就和收獲，同時也反思一下自己還需要改進和提升的地方。

在試用期內(nèi)，我主要負責了設計院項目的前期調研和方案設計工作。這些工作需要我對市場環(huán)境和用戶需求有深入的了解，同時還需要我具備良好的設計能力和溝通協(xié)調能力。通過這些工作，我不僅提高了自己的設計水平，還培養(yǎng)了自己的市場分析和項目管理能力。在這個過程中，我本著虛心學習的態(tài)度，不斷向領導和同事請教經(jīng)驗和教訓，努力提升自己的能力。

在團隊合作方面，我也取得了一定的成績。設計院是一個團隊工作的環(huán)境，團隊的凝聚力和合作能力對于項目的成功至關重要。在這個團隊中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了與同事之間的有效溝通和協(xié)作。通過大家的共同努力和配合，我們成功完成了多個項目，贏得了客戶和領導的認可。在團隊合作方面，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如在處理人際關系和解決矛盾方面還有待提高。我會在今后的工作中加強對團隊合作和溝通技巧的訓練，提高自己的團隊領導能力。

在自我管理方面，我還有許多需要改進的地方。在試用期內(nèi)，我常常會遇到時間管理不當和工作計劃不周全的問題。有時候會因為工作量過大或工作重要性不清等原因，導致工作進度拖延或質量不夠。我會在今后的工作中加強對自己的時間管理和工作安排，制定合理的工作計劃，提高工作效率和質量。

小編認為，設計院試用期轉正的工作總結，我在專業(yè)技能、團隊合作和自我管理方面都有了一定的提升和收獲。同時也意識到了自己的不足之處，需要在今后的工作中不斷提升和完善自己。我會繼續(xù)努力學習和改進，成為一名優(yōu)秀的設計師，為設計院的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。感謝設計院給予我這次轉正的機會，我將不負眾望，繼續(xù)努力工作！

試用期轉正工作總結800字 篇5

一,在收銀工作中學習,不斷提高自己的業(yè)務水平作為一名收銀員領班,首先是一名收銀員,只有自己的業(yè)務水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好,管好下面的人員.雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年,且取得一了定的成績,但這些成績還是不夠的,隨著超市的發(fā)展,對我們收銀員的工作提出了新的要求,通過學習,我總能最先掌握電腦操作技術,總能為下面的同志做指導.

二,做好了員工的管理,指導工作領班雖然不算什么大領導,但也管著一堆人,是領導信任才讓我擔此重任,因此,在工作中,我總是對他們嚴格要求,無論是誰,有了違紀,決不姑息遷就,正是因為我能嚴于律已,大膽管理,在生活中又能無微不至的關懷下面的員工.工作中,常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙,總有忙不完的事,總有加不完的班,總有挨不完的罵,總有吵不完的架,等等諸多的抱怨.在這里,粗淺的談談如何做好一個領班.

(1),專業(yè)能力作為一個領班,你必須掌握一定的專業(yè)知識和專業(yè)能力,隨著你的管理職位的不斷提升,專業(yè)能力的重要性將逐漸減少.作為基層的主管,個人的專業(yè)能力將非常的重要,你要達到的程度是,能直接指導你的下屬的實務工作,能夠代理你下屬的實務工作.專業(yè)能力的來源無非是兩個方面:1是從書本中來,2是從實際工作中來.而實際工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下屬去學習."不恥下問"是每一個主管所應具備的態(tài)度.

(2)工作判斷能力所謂工作能力,個人以為,本質上就是一種工作的判斷能力,對于所有工作的人都非常的重要.培養(yǎng)一個人的判斷能力,首先要有率直的心胸,或者說是要有良好的道德品質,這是工作判斷的基礎.對于世事的對錯,才能有正確的判斷,才能明辨是非.其次,對于你所從事的工作,不管是大事,還是小事,該怎么做,該如何做,該由誰做,作為一個主管,應該有清晰的判斷,或者說是決斷.其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合,主管能力的體現(xiàn)是其工作判斷能力的體現(xiàn).

(3),溝通能力所謂溝通,是指疏通彼此的意見.這種溝通包括兩個方面,跨部門間的溝通,本部門內(nèi)的溝通(包括你的下屬你的同事和你的上級).公司是一個整體,你所領導的部門是整體中的一分子,必然會與其他部門發(fā)生聯(lián)系,溝通也就必不可少.溝通的目的不是誰輸誰贏的問題,而是為了解決問題,解決問題的出發(fā)點是公司利益,部門利益服從公司利益.部門內(nèi)的溝通也很重要,下屬工作中的問題,下屬的思想動態(tài),甚至下屬生活上的問題,作為主管你需要了解和掌握,去指導,去協(xié)助,去關心.反之,對于你的主管,你也要主動去報告,報告也是一種溝通.

(4),培養(yǎng)下屬的能力作為一個領班,培養(yǎng)下屬是一項基本的,重要的工作.不管你所領導的單位有多大,你要牢記你所領導的單位是一個整體,要用團隊的力量解決問題.很多主管都不愿將一些事交給下屬去做,理由也很充分.交給下屬做,要跟他講,講的時候還不一定明白,需要重復,然后還要復核,與其如此,還不如自己做來得快.但關鍵的問題是,如此發(fā)展下去,你將有永遠有忙不完的事,下屬永遠做那些你認為可以做好的事.讓下屬會做事,能做事,教會下屬做事,是主管的重要職責.一個部門的強弱,不是主管能力的強弱,而是所有下屬工作的強弱.綿羊可以領導一群獅子輕易地去打敗獅子領導的一群綿羊,作為主管,重要職責就是要將下屬訓練成獅子,而不需要將自己變成獅子.

(5),管理能力管理能力對于一個領班而言,與專業(yè)能力是相對應的,當你的職位需要的專業(yè)越多,相對而言,需要你的管理能力就越少.反之,當你的職位越高,管理能力要求就越高.管理能力是一項綜合能力,需要你的指揮能力,需要你的決斷能力,需要你的溝通協(xié)調能力,需要你的專業(yè)能力,也需要你的工作分配能力,等等.管理能力來自書本,但更多的來自實踐,因此要提高你的管理能力,需要不斷的反思你的日常工作,用你的腦袋時常去回顧你的工作,總結你的工作.

(6),學習能力當今的社會是學習型的社會,當今的企業(yè)也必須是學習型的企業(yè),對于我們每個人也必須是學習型的主體.學習分兩種,一是書本學習,一是實踐學習,兩者應交替進行.你只有不停的學習,你才能更好的,更快的進步,才能跟上趕上社會的發(fā)展.走上社會的我們,要完全主動的去學習,視學習為一種習慣,為生活的一種常態(tài).學習應該是廣泛的,專業(yè)的,管理的,經(jīng)營的,生活的,休閑的,各種各樣,都是一種學習.未來人與人之間的競爭,不是你過去的能力怎樣,現(xiàn)在的能力怎樣?而是你現(xiàn)在學習怎樣,現(xiàn)在的學習是你未來競爭的根本.

(7),職業(yè)道德但丁有一句話:智慧的缺陷可以用道德彌補,但道德的缺陷無法用智慧去彌補.對于工作中人,不管是員工,還是主管,職業(yè)道德是第一位的.這就好比對于一個人而言,健康,財富,地位,愛情等都很重要,但健康是"1",其他的都是"0",只要"1"(健康)的存在,個人的意義才能無限大.職業(yè)道德對于工作的人而言,就是那個"1",只有良好的職業(yè)道德的存在,上述的六種能力才有存在的意義,對于公司而言,才是一個合格之人才.職業(yè)道德不等同于對企業(yè)的向心力,但作為一個員工,作為一個主管.不管公司的好與不好,不管職位的高低,不管薪水的多少,對自己職業(yè)的負責,是一種基本的素養(yǎng),是個人發(fā)展的根基."做一天和尚撞一天鐘",只要你在公司一天,就要好好的去撞一天鐘.以上,僅僅是個人的一些看法,要做好一個領班,要做的事還很多.我堅信一句話:師傅領進門,修行靠個人.一切的一切,個人以為,都要靠自己去感悟,將一切的一切變成自己的東西.因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,一年下來,我們的工作得到了經(jīng)理的肯定.

三,合理安排好收銀員值班,換班工作收銀員的工作不累,但得細心,因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力.

因此,在給幾名員工作排班時,我總是挖空心思,既要讓怍銀員休息好,又不能影響超市的工作,還要照顧好她們的特殊情況.

四,抓好一級工作,給領導分憂做為一個領班,能夠在收銀員一級解決的問題,我決不去麻煩領導,對超市里的大事,又從不失時機的向領導請示匯報.

這一年,雖然工作取得了一定的成績,但還有很多發(fā)展的空間,我相信,只要我和我們收銀員一起努力,一定會把工作做得更好.

試用期轉正工作總結800字 篇6

一、背景

自XXXX年XX月加入公司以來，已順利完成了三個月的試用期。在這段時間里，我深入了解公司的業(yè)務和文化，努力適應并融入新的工作環(huán)境，力求為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。以下是我試用期的工作總結。

二、業(yè)務知識與技能提升

試用期內(nèi)，我積極參與公司組織的各類培訓，系統(tǒng)學習了與工作內(nèi)容相關的專業(yè)知識，并不斷提升自己的業(yè)務能力。我主動向同事請教，通過案例分析、實際操作等方式，逐漸熟悉業(yè)務流程，確保在工作中能夠迅速應對各種問題。我還利用業(yè)余時間自我充電，閱讀相關行業(yè)報告和資料，保持對市場動態(tài)的敏感度。

三、團隊協(xié)作與溝通交流

試用期也是我融入團隊、與同事建立良好合作關系的過程。我深知團隊協(xié)作的重要性，因此在日常工作中注重與同事的溝通與交流。當團隊成員遇到困難時，我會主動伸出援手；當自己的工作遇到瓶頸時，也會虛心尋求他人的幫助。通過不斷地交流與合作，我逐漸與團隊成員建立了深厚的友誼，也為工作的順利開展奠定了堅實的基礎。

四、工作態(tài)度與職業(yè)精神

在試用期間，我始終秉持著認真負責的工作態(tài)度，對待每一項任務都全力以赴。我深知，作為一名員工，不僅要有扎實的專業(yè)能力，更要有良好的職業(yè)精神。在工作中，我始終堅守職業(yè)道德，嚴守公司機密；在面對工作中的困難和挑戰(zhàn)時，始終保持積極向上的心態(tài)，不輕言放棄。

五、試用期工作成果

在試用期內(nèi)，我不僅完成了既定的工作任務，還取得了一些工作成果。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 參與了XX個項目的前期調研、方案設計與實施工作，其中XX個項目已順利完成并交付客戶；

2. 在團隊協(xié)作中提出了XX項創(chuàng)新性的建議，得到上級的認可并在團隊內(nèi)推廣應用；

3. 通過優(yōu)化工作流程，提高了XX%的工作效率；

4. 在市場分析方面取得突破，成功挖掘出XX個潛在客戶。

六、未來展望與計劃

展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。計劃如下：

1. 深入挖掘市場需求，為公司開拓更多的業(yè)務領域；

2. 加強與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的交流與合作，拓寬視野和思路；

3. 持續(xù)學習新知識、新技能，以適應不斷變化的市場環(huán)境；

4. 強化團隊間的協(xié)作與配合，共同推進公司業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展；

5. 注重個人成長與職業(yè)發(fā)展，為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

七、結語

三個月的試用期雖然短暫，卻讓我收獲頗豐。感謝公司給予我的這次寶貴機會，讓我在實踐中不斷成長和進步。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為公司的發(fā)展貢獻更多力量。同時希望公司能夠給予我更多的指導和支持，讓我在職業(yè)道路上走得更遠、更穩(wěn)。

試用期轉正工作總結800字 篇7

經(jīng)過三個月的試用期，我很榮幸地宣布我已經(jīng)成功轉正成為綜合部的一員。在這段時間里，我學到了許多知識，也收獲了很多經(jīng)驗?，F(xiàn)在，我要總結一下自己在試用期間的工作表現(xiàn)以及未來的發(fā)展計劃。

在試用期間，我主要負責的工作是協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務，包括文件整理、會議安排、郵件處理等。我努力學習并投入工作，每天都在不斷提升自己的能力和技能。我認真對待每一個工作任務，始終保持積極的工作態(tài)度，并努力完成每一個任務。在工作中，我勇于接受挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，不斷提出建設性的意見和建議，為部門的發(fā)展貢獻自己的力量。

在與同事的合作中，我注重團隊協(xié)作，積極與同事溝通合作，互相幫助，共同解決問題。我尊重每個同事的意見和建議，樂于傾聽他們的想法，并嘗試從他們身上學習。在團隊中，我能夠扮演不同角色，靈活應對各種情況，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高團隊綜合素質。

在個人發(fā)展方面，我會繼續(xù)學習不斷提升自己的能力和技能，不停地探索自己的潛力和可能性。我會積極參加培訓、學習課程，提高自己的專業(yè)知識和技能水平。同時，我會加強與同事的合作，不斷提高團隊協(xié)作能力，為部門的發(fā)展貢獻更多的力量。

在未來的工作中，我將努力工作，提高自己的工作效率和質量，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻。我會繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，不斷提升自己的綜合素質，爭取成為一名優(yōu)秀的綜合員工，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

綜合部試用期轉正是我工作生涯中的一個新的起點。我將繼續(xù)努力學習、不斷進步，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。我相信在公司的大家庭里，我會越來越優(yōu)秀，越來越受到大家的認可和尊重。讓我們一起努力，共同創(chuàng)造美好的未來！

試用期轉正工作總結800字 篇8

三個月時間一晃而過，轉眼間，我已經(jīng)結束了試用期的工作。在試用期的這段時間里，我讓自己充分的融入到了_x公司_部門這個大集體里，向這些社會和工作中的前輩，請教、學習，并與大家互相交流，互相了解!這三個月，不僅提升了我在_行業(yè)上的工作能力和技術，還擴寬了我的人際交往圈子，讓我走進了全新的平臺。

走進_x給公司，來到這個崗位，盡管我通過學習認識到自己還有許多不足和問題。但我對于今后的目標和方向，卻有了更加明確的把握。自此，我先對我在這次試用期的工作情況做如下總結：

一、對工作理解和認識的改變

在來到_x工作之前，我還僅僅只是一名在_x學院學習的大學生。盡管在大學學習的幾年里我對專業(yè)的知識進行了深刻的學習和掌握。但對于今后要負責的工作究竟是怎樣的情況，心中卻只有一個模糊的概念。

如今，在工作當中，我通過實際的體會和感受來認識了這份工作，認識了這些行業(yè)，這使我真真正正的了解了工作也了解了自己。因此，在后來的工作中，我為自己找到了目標和方向，給自己帶來了更多的成長。

二、自身能力的提升和進步

這三個月來，我接受了不少的教育和培訓。在培訓上，我認真仔細的參與了學習，并保持勤學多練的態(tài)度，在學習上重實際，遇上不了解的問題也能多思考，多查找，并加強了與領導的溝通交流。讓自己您能在培訓期內(nèi)良好的掌握工作的要點，并擴展自身能力。

除了參加領導的培訓課程，我還在空閑時間里，加強與前輩之前的交流，從他們的工作中學習并了解一些工作的技巧。而大家對我的提問也總是非常熱情，他們的指點讓我在工作中受益良多。

三、工作的情況和不足

回顧自己的工作，在這三個月里，我從一開始對工作的不熟練，甚至經(jīng)常犯錯，慢慢的改進和加強了自己。并通過大量在工作中的鍛煉和反思來改進自己的壞習慣和各種錯誤。

如今，我在工作中已經(jīng)能良好的完成自身的工作任務。但在一些方面，卻依舊有一些問題存在。如在工作中容易犯馬虎這點!盡管這點還沒有在工作中引起什么大問題。但還是需要我在自身管理能力上努力的.加強自己。

總的來說，在三個月的試用期中我有了很多的進步，并能圓滿的完成自己的工作。但想要將工作做的更好，我還要更加努力!并且我也一定會通過自己的努力，讓自己成為一名出色的_x公司的優(yōu)秀的員工!

試用期轉正工作總結簡短6

時間如流水，三個月的試用期在不知不覺間就過去了。作為_x公司財務部的新人，我于20_年x月x日來到_x公司，并在_領導的教導下?lián)卧囉闷跁嫷墓ぷ鳌＿@三個月來，作為一名試用期的新人，我在工作方面一邊鍛煉的自己，將過去在學校中的所學都運用到工作中來，另一邊，也在慢慢的適應踏入社會后的環(huán)境，適應公司的環(huán)境。

如今，這幾個月的時間過去，我在工作方面盡管才僅僅能做到完成基礎的工作的目標，但在其他方面也有一些別的收獲。先對自己在工作中的情況總結如下：

一、對過去知識的梳理

進入公司沒多久，在經(jīng)過了簡單的認識和培訓后，我就開始在_領導的指點下對著過去前輩們做的賬進行學習、了解。在過去還在學校的時候，我認為自己的專業(yè)能力已經(jīng)算是不錯的了，以為這樣簡單的任務的對我而言只是一點時間的問題。

但確實是時間的問題，在對過去賬務的學習中，我因為對自身能力的掌握不夠熟練，盡管能學到不少東西，但不僅效率低，還會漏掉許多的東西!后來，還是在_領導的指點下才順利的完成了學習和認識。

經(jīng)過此番的體驗，我也認識到自己盡管在過去學習了一定的財務知識，但卻沒有很好的掌握!并且在現(xiàn)在的實際工作中，還有很多新的知識和要點需要掌握，以前的知識都已經(jīng)成為了基礎中的基礎。為了能改變自己這些問題，我在后來的工作中，一邊學習領導的經(jīng)驗，一邊也在空閑中對自己過去的基礎知識進行補足。

二、工作的情況

在經(jīng)過了一段時間的培訓之后，領導也開始給我準備一些的基礎的核對工作。在經(jīng)歷了過去的教訓之后，在后來的工作中，我嚴格的要求自己，并在工作中及時的了解，對于自己不清楚的事情，及時的向領導請教，并在的工作中加強自我的集中性，保證工作完成的準確又迅速。

但我也并沒有停止自己學習的腳步，在工作中，我一邊學習讓自己能更多的了解，_x公司的財務工作，一邊也在通過工作來鍛煉自身的能力。

在這段工作中，盡管的我也犯下過錯誤，受到了嚴厲的批評，但每一次的學習都讓我更加嚴格的對待自己的工作!當然，也都是多虧了在工作方面能有_領導的積極培養(yǎng)，才有了我如今的成長!在這次的工作轉正之后，我會更加努力的提升自己，讓自己成為一名出色的會計。

試用期轉正工作總結800字 篇9

xxxx年就快結束，回首xxxx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的xxxx年就伴隨著新年伊始即將臨近。xxxx年，不僅要做好鱘魚及珍稀魚類的養(yǎng)殖，更要確保今年全人工繁殖的圓滿成功，可以說，xxxx年是研究所發(fā)展革新的關鍵年。總結是經(jīng)驗的老師，是進步的前提，尤其對于剛進入研究所的我來說，更要收拾一下心情，總結一下經(jīng)驗得失，更好的準備下一步工作。現(xiàn)就本年度工作情況分三部分總結一下。

一、工作經(jīng)驗總結

(一)努力學習，努力工作，盡快融入到工作中!

在xxxx年里，對于才加入研究所的我來說，一切都是新的東西新的事物，要想更好的高質量的完成任務，就必須更高要求自己。首先，我端正態(tài)度，保證積極學習的心態(tài)，努力解決自己對于鱘魚養(yǎng)殖工作不熟悉的弊端，并對自己提高要求，更好的掌握相關知識。其次，多渠道的學習新知識新技術。借助書籍，上網(wǎng)查資料文獻，向郭主任田工等學習工作經(jīng)驗，掌握技術流程，以便更好更快的適應工作要求。最后，邊工作邊學習，邊學習邊提高。

(二)虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!

我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，較好的完成了鱘魚養(yǎng)殖相關工作。

(三)主要經(jīng)驗和收獲

(1)為了不斷改進和提高養(yǎng)魚技術，要做好養(yǎng)魚記錄，包括：水溫、DO值、氨氮，投餌種類和數(shù)量，魚的活動和攝食情況、有無殘餌、水電安全及日常巡查等，在人工繁殖時，更要注意觀察親魚催產(chǎn)、、產(chǎn)卵、孵化，以及仔魚和幼魚發(fā)育，生長、攝食情況等，并做好詳細描述和記錄。這些資料，對于總結養(yǎng)魚經(jīng)驗、教訓，有時會起到意想不到的作用。

(2)如能將魚的主要動態(tài)(如發(fā)病、成熟、繁殖、攝食等)和周圍的物候現(xiàn)象(如光照變化、氣溫升降、噪音變化、晴雨變化、花開花落、人工干擾等)結合起來，是有助于我們分析問題和技術革新的。

(3)及時根據(jù)基地小氣候和大的氣溫環(huán)境的變化做出相關的水溫調控措施有利于水溫穩(wěn)定。如：夏季持續(xù)高溫時間歇性全天候制冷降溫;冬季晴天溫差大早晚加大補水量;冬季陰天持續(xù)補水穩(wěn)定水溫等。

(4)在秋冬季，水蚯蚓也不是輕而易舉可以獲得的天然餌料，經(jīng)常去郊外采集更不是一件樂事，因此必須講究水蚯蚓活體長期保存的辦法。較好的辦法是，將水蚯蚓保存在淺桶或

盆中，水深保持0.5—1.5厘米，保持相對穩(wěn)定的水溫，及時換水，換水時用清水漂洗干凈(死掉的及時清除)，這樣可以保存二、三個星期。還有一點要注意的是，用完一份水蚯蚓，再保存新挖來的，而不要將新挖來的和原有未用完的混在一起保存，這是因為保存時間久的個體生命力差，容易死亡而加重損失。

(5)基地養(yǎng)殖用的餌料魚的解凍與冷凍保存。夏季氣溫高，投喂較少，餌料魚冷凍可小袋分裝用時解凍;冬季氣溫低，投喂較多，餌料魚可大袋分裝提前解凍。

(6)冬季，健康魚的投餌次數(shù)減為每天一次，以早晨為宜。對沉積于池底的殘餌和魚糞，應及時用橡皮軟管連同局部污冰—齊吸除，同時補充等量的新水，最好每天一次，晚伺進行為宜。冬季，白晝較短，室內(nèi)陽光不足，如窗戶上結有薄冰或水霧，室內(nèi)光線會更暗。如對光線有要求應及時調整確有需要時。

(7)安全生產(chǎn)時刻不能松懈，我們已經(jīng)有足夠的教訓。及時巡查養(yǎng)殖池尤其是水電安全，半點不能疏忽大意。常規(guī)檢查最容易疏忽，但卻是非常重要的。

二、存在的一些問題和不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

(2)對基地安全生產(chǎn)仍需一個更高的認識，保證零安全事故。

(3)知識仍由較大欠缺，學習渠道較少。

三、下一步打算(xxxx計劃)

針對xxxx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極學習新技術新知識，不斷提高自己。

(二)繼續(xù)做好鱘魚日常養(yǎng)殖工作。

(三)學習相關水電知識，確保基地水電故障是自己有用武之地。

(四)加強安全生產(chǎn)，安全才是重中之重。

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時經(jīng)驗不足，不知總結的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要?？偨Y下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與同事進行溝通學習，，提高自己的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，中華鱘研究所的明天更美好!

辦公室文員試用期工作總結800字集錦

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辦公室文員試用期工作總結800字 篇1

風吹過又在春天里跑了出來，花開過又在冬天里凋零了。一年四季總有這樣的輪回，而我剛好來到這里的時間，也才只夠一個四季這樣的輪回。所以說時間這個東西很難捉摸，身在其中的時候不覺得它過的快，等你醒悟過來的時候，你才發(fā)現(xiàn)時間已經(jīng)過完了。就好比我這次一年的試用期，我以為這一年會很長、會很難熬，但現(xiàn)在卻真真實實的結束了，也就一轉眼的時間。雖然在這個過程里，我也只是充當了公司里的一個普普通通的辦公室文員的角色。但是就是這個普通的角色，讓我歷練了很多，讓我成長了很多。而這個我成長的過程，現(xiàn)在回憶起來，也是感觸頗多。

這一年里，我的工作能力得到了很大的提升。雖然很多人會認為辦公室文員每天的工作都只是打打雜，收集一下文件，整理一些資料，設置還要幫同事跑腿買咖啡之類的。但是我現(xiàn)在可以很肯定的告訴那些人，辦公室文員并沒有他們想象的那么輕松。我們不僅要收集和整理文件，我們還要就把這些文件進行歸納總結，然后做成表報交給上級領導，好讓他一目了然。這其中就對你做報表的能力考驗很大了，因為這里面也有很多學問。所以這一年來，我一直都在學習電腦上各個有關辦公的軟件，什么Excel、EX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

辦公室文員試用期工作總結800字 篇2

辦公室文員試用期工作總結

在過去的試用期中，我作為辦公室文員，不僅負責基礎的文檔管理、信息錄入，還涉及到會議組織、來訪接待以及與其他部門的溝通協(xié)調工作。這一段時間的工作讓我更加熟悉了辦公室的日常運作，并在實際工作中不斷學習與成長。

一、主要工作內(nèi)容及亮點

1. 文檔管理精細化：我負責整理與歸檔各類文件，確保其有序且方便查找。通過使用電子化的文件管理系統(tǒng)，不僅提高了文件查詢的效率，還降低了紙質文檔的損壞與丟失風險。同時，我還針對文件的分類與標記制定了標準化的操作流程，使后續(xù)工作更為便捷。

2. 會議組織流程化：在組織公司內(nèi)部會議時，我不僅負責發(fā)送會議通知、準備會議室，還負責收集會議資料、安排會議日程。通過提前與主講人溝通，確保會議進程流暢，提高了會議效率。同時，我還根據(jù)會議反饋不斷優(yōu)化流程，減少不必要的時間浪費。

3. 溝通協(xié)調常態(tài)化：作為文員，我經(jīng)常需要與其他部門進行溝通。在試用期中，我不僅學會了如何高效地傳遞信息，還學會了如何聽取他人的意見與建議，促進部門間的合作。通過不斷的溝通與協(xié)調，我成功地解決了一些跨部門的工作難題。

4. 來訪接待標準化：在接待來訪者時，我遵循了公司的接待流程，從詢問來訪目的、安排時間到最后的送行，都做到了有禮有節(jié)。同時，我還根據(jù)不同來訪者的需求，靈活調整接待方式，使來訪者感受到公司的專業(yè)與熱情。

二、好做法分享

在工作中，我認為有幾個好做法值得分享：

1. 善于總結經(jīng)驗：每次會議或接待結束后，我都會進行簡單的復盤，總結本次工作中的亮點與不足，以便于后續(xù)改進。

2. 持續(xù)學習與提升：面對不斷變化的辦公環(huán)境與需求，我始終保持學習的態(tài)度。通過閱讀相關書籍和參加培訓，不斷提高自己的業(yè)務能力。

3. 注重細節(jié)與執(zhí)行力：在執(zhí)行任務時，我始終堅持高標準、嚴要求，確保每一項工作都能達到預期效果。同時，在工作中我也非常注重細節(jié)的把控，力求做到精益求精。

三、經(jīng)驗教訓總結

當然，在試用期中我也遇到了一些困難和問題。比如在處理某些突發(fā)事件時，由于缺乏經(jīng)驗而顯得手忙腳亂；在與其他部門溝通時，有時會出現(xiàn)信息傳遞不準確的情況。針對這些問題，我意識到自己在應對突發(fā)情況和溝通技巧方面還有待提高。為了改進這些不足之處，我計劃在未來的工作中加強自己的應變能力培訓和溝通技巧學習。

四、結語

通過這一段時間的工作實踐，我更加清晰地認識到了自己的優(yōu)勢與不足。在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揮自己的長處并努力彌補不足之處不斷提高自己的工作能力以便更好地為公司的發(fā)展貢獻力量。同時我也希望能夠在公司中得到更多的培訓和學習機會以不斷提升自己的綜合素質為公司創(chuàng)造更多的價值。

辦公室文員試用期工作總結800字 篇3

20xx年x月至x月期間，我在xx技術有限公司辦公室文員崗位。次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不的生活。每天在的班，上班期間要準時地的工作任務，草率敷衍了事。的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎，隨時要為小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也起和一紙道歉書所能解決。是我在實習期間的：

“英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆牡缴鐣拇蟓h(huán)境的轉變，身邊接觸也完全換了角色，老師老板，同學同事，相處完全不同。巨大的轉變中，彷徨，迷茫，新的環(huán)境?？床粦T企業(yè)殘酷的競爭，忍受同事漠不的眼神和言語。覺得受到重用，所干的無關的雜活，的提議或工作老板的肯定。做不出時，各的，老板的眼色同事的嘲諷。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習的時間不長，我從中學知識，做人，做事，做學問。

“在工作里學的知識，叫做的能力”。參加工作后體會這句話的。除了和操作外，課本上學的理論知識用到的。我擔任文員一職，平時在工作打打電話文件，沒用上所學的知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不了。計算機知識日新月異，在項目中，經(jīng)常被在很短的內(nèi)學新的計算機語言開發(fā)設計，在以前的基礎上努力自學盡快知識。在爆炸的時代，知識更新太快，靠原一點知識肯定是不行的。在工作中勤于動手琢磨，學習積累。遇到不懂的地方，先想方設法解決，個人工作總結，實在不行可以虛心請教他人，而自學能力遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

每日重復單調繁瑣的工作，久了容易厭倦。像我每天打打字，枯燥乏味。工作簡單也馬虎，你小小的錯誤會給公司巨大的麻煩或損失，像公司的網(wǎng)絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受電話接聽者不友好的語氣有些說要投訴。哪家公司有意向的還處奔波去商談。而事實上所并交易的，具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕就此放棄，犯錯遭責罵時賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。而有些人則是大手大腳的花錢。工作以后，體會父母掙錢的來之不易。要開始有意識地培養(yǎng)的能力。

辦公室文員試用期工作總結800字 篇4

新年新的氣象，我也開始工作了?，F(xiàn)我已經(jīng)在辦公室文員崗位上工作了一月了，現(xiàn)在還在試用期。這一個月我漸漸熟悉文員的工作，對文員的了解也有一點深刻了。就20xx年我為辦公室文員一職試用期做以下工作總結：

一、熟悉文員業(yè)務，盡力做好

1、對辦公室的文件做歸檔，分別歸類收集并整理好，方便歸類尋找；

2、接聽來訪電話、轉接電話和把重要的事情通報給上級，對待信息的傳達要到位；

3、辦公的文件、信件和一些報刊雜志要派發(fā)分送到手；

4、在會議上，要做好會議中重要的記錄，打好準備仗；

5、要立的檔案也要弄好，還有一些辦公用品的登記要明確，統(tǒng)計好這些物品的用處和價錢，做好他們的報表。

這些都是文員要做的工作，在試用期間這些都是最基本要掌握和懂的，必須做到位，這些事情雖雜，但是同樣都很重要，做好就是在分擔職務，做不好就是在添麻煩，該自己做的就要去努力學習好，要上級感到滿意。

二、對待工作要打起十二分的精神

在工作前期，很多事情都還在學習的時候，在帶我的主管講解的時候，遇到不懂的問題會及時問懂，專門準備一本記錄問題的本子，記下主管講的有關工作上的一些注意事項，免得到做的時候就忘記了而做錯了。另外除了主管講的東西，自己發(fā)現(xiàn)的問題或是不能解決的問題也可以寫在上面，等到有時間就一并解決了，不耽誤任何事。

三、個人的不足的地方

1、辦公室里的工作還是有很多沒有去充分熟悉，有很多尚未熟知，難免在遇見的時候就停止不前了；

2、一個月來，個人的記性需要加強，對同一環(huán)境下的人還有些人不太記得，做記錄的時候就到處找人，這是不好的；

3、會議的記錄我還不太熟練，經(jīng)常會落聽一些東西，導致資料不是很全。這方面需要強練，記錄的速度也需要加快；

4、做事情的規(guī)劃性不強，通常做了那個，就會忘記下一個事情做沒做，太亂了，沒有在規(guī)定時間做完。

以上是我對自己這一個月試用期的總結。雖然在其中也遇到很多困難，但是在大家的帶領下一點點的解決了。每次堅持不了的時候，就不停的告訴自己一定可以的。有時候會覺得很辛苦，因為很多事都要自己去做，繁雜的工作太費神，但是真正做下來時，我也發(fā)覺其中的樂趣，慢慢就習慣了，也適應了。還是挺開心的，希望在之后的工作我可以做的比這好。

辦公室文員試用期工作總結800字 篇5

品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。

按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，做好下半年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

辦公室基層文員試用期工作總結范文二

不知不覺中一年的時光已悄然飛逝。自20xx年5月進入公司以來，我學到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我在工作中進步，受益匪淺。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時期的考驗和磨礪?，F(xiàn)就進入公司以來的工作情況向各位領導及同事作簡要匯報：

一、前臺日常工作。主要包括：

延誤；

基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；

3、負責公司接待室及領導辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；

4、早上給同事開門。保障員工飲水的及時供應；報刊雜志的收取和保管及信件的'收取和發(fā)放；

二、行政工作方面

行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉發(fā)、辦公設施環(huán)境維護協(xié)調、協(xié)助銷售部進行投標文件的打印、整理及標書的裝訂、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計、會議紀要的記錄和整理，大到費用結算、訂房、訂機票……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

三、人事管理方面

1、落實相關人事管理制度

初到公司，由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計表，并及時交由財務制作工資表。

2、人事相關資料。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要，在上級的指導下，建立了相關人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應聘登記表》《入職員工簡歷表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡情況登記表》等，也加強了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。

3、歸檔人事檔案

及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務效率的提高是很重要的，因此需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領導及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息更新。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時掌握在職人員以及人員流動情況，并建立公司的人才儲備庫。

4、制作員工生日統(tǒng)計表并及時提醒領導給大家準備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎建設的一部分。

醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。

放假通知、溫馨告示草案等。

新的一年對我們來說意味著新的機遇與挑戰(zhàn)。針對20xx年工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下幾個方面的工作：

更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔；注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養(yǎng)。做好辦公用品的費用控制，維護好各種辦公設備的正常運行。在努力做好為各部門服務保障工作的同時，還要做好協(xié)助性工作。

酒類禮品供應商、航空公司訂票電話以及飯店訂餐電話等。

3、團結員工，豐富員工業(yè)余生活，協(xié)助領導加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊，和大家一起創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高團隊的整體素質，加強團隊合作精神。積極發(fā)現(xiàn)部門員工的長處，使其在工作中得以發(fā)揮，增加部門員工的凝聚力，使企業(yè)的發(fā)展和個人的發(fā)展相結合。

管理、維修、保養(yǎng)工作，確保公司領導和員工正常工作用車。

辦公室基層文員試用期工作總結范文三

回顧不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學習、工作情況總結如下：

一、踏實的工作態(tài)度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

（單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

（謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

（3）在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。

熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。

文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。

國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

三、20xx年度所學知識：

規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修。

3、船務部門經(jīng)理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。

4、設計部門經(jīng)理JACKY的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。

5、業(yè)務部門經(jīng)理ECHO的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。

存檔文件的正確裝訂方法。

7、外貿(mào)業(yè)務員ALLY和LILIAN的指導：對外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。

8、總經(jīng)理陳小姐的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。

9、董事熊先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經(jīng)努力過。

辦公室文員試用期工作總結800字 篇6

自xxx月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業(yè)的學生慢慢適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習情況總結如下：

一、工作方面

剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作?？墒窃蹅児镜奈膯T不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網(wǎng)商培訓課程，后來慢慢也學會了怎么發(fā)產(chǎn)品信息和關鍵詞的設置規(guī)則。接下來就是每天修改以前的所發(fā)信息的圖片，這些都是重復的工作。在這期間領導也讓我負責和網(wǎng)站建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收獲在與來訪的人溝通的時候，由原來的不敢說話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學會了怎么拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。

二、學習方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網(wǎng)上看一些文章，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛吸取各種營養(yǎng);二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以后會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。

三、生活方面

參加工作以來，每天要按時起床按點睡覺，生活開始變得有規(guī)律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現(xiàn)在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。

小結：

三個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優(yōu)秀人才!

辦公室文員試用期工作總結800字 篇7

時間飛逝，來公司已經(jīng)有三個月之久了，在這三個月的試用期里面，我學到了很多。從待人接物到辦公整理，從制作表格到寫材料文，我學到了在學校學文秘專業(yè)時沒有學到的實踐經(jīng)驗，還學到了很多職場的規(guī)矩和規(guī)則。我簡單為自己這段時間的工作做了一個工作總結，讓我接下來的工作更好開展的同時，也備注一下我過去的經(jīng)歷：

一、辦公室有辦公室的規(guī)矩

通過三個月的試用期學習，我了解到辦公室的規(guī)矩和公司其他部門不太一樣的規(guī)矩，比如說辦公室不準吸煙，這在公司可以說是非常嚴肅的規(guī)定了，其他部門因為工作性質的原因，很多同事都是抽著煙開會的，滿屋子的煙味兒籠罩著整個部門，但在我們辦公室就不會出現(xiàn)，盡管我是一個吸煙的男生，辦公室多是女生的情況下，我也會因為不好意思吸煙而放棄吸煙，近來基本上把煙都戒掉了。當然，這只是一個很小的事情打個比方，在我們辦公室還有很多的規(guī)矩都和其他部門不太一樣，我想我在試用期里面已經(jīng)完全遵守下來了，在未來的工作中也會一并遵守，會珍惜這樣一個好的辦公氛圍。

二、辦公室有辦公室的任務

在試用期的三個月里面，我的任務是辦公室所有任務中比較常見的一種，我只需要把每天所需制作的表格制作出來，把每天需要寫作的材料寫出來交給領導，再幫助辦公室的老員工做一些力所能及的事情，我的任務基本上就完成了。這些任務說簡單也簡單，說難也很難，有時候一篇材料要查上好幾本資料才能寫出一兩千字，在遇到重大項目的時候，更是要去檔案室翻閱所有資料才能寫出來材料文，不過這些任務都沒有難倒我，我在這三個月里面都一一拿下了！

三、辦公室有辦公室的未來

通過學習，我不僅了解并遵守好了辦公室的規(guī)矩，我也完成了辦公室的任務，這讓我有了十足把握去面對未來我的工作。聽領導說辦公室以后會與另外的部門合并擴大成一個部門，我不知道會不會真是那樣，如果真是那樣的話，我想我就需要在接下來的工作中更加努力才可以了，不然別人部門的人如果看見我們辦公室人鬧出了笑話，那我們辦公室的未來就不容樂觀了。

銷售試用期工作總結范文

時間如小河流淌的水，轉眼已流逝，這段時間的工作上的事情終于可以暫時告一段落，工作總結的撰寫也該提上日程了。工作總結對工作的主要內(nèi)容作提示性、概括性的介紹，它不概括經(jīng)驗，只提示總結的工作內(nèi)容和范圍。你也被工作總結而困擾嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“銷售試用期工作總結范文”，相信一定會對你有所幫助。

銷售試用期工作總結 篇1

編輯：外貿(mào)銷售試用期工作總結為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結如下。

一、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學校里所學的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產(chǎn)品目錄，各項產(chǎn)品的特點、用途、市場情況......方方面面的學習我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trademanager，Email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站，在里面練習產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關鍵詞搜索和應用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。

二、熟悉業(yè)務流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺),可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDE_,其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，DHL運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走FEDE_。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。

三、參與展會

10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

五、接觸阿里巴巴會員版

14月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關鍵詞要選好，而且要選關鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關鍵詞的設置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。

買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應商，因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

六、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

七、心得體會

1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。

2.專業(yè)的學習，要進行實際結合。

3.要盡心盡責的做好本職工作。

4.心態(tài)決定一切

懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

八、展望201_

辭舊迎新，展望201_年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗!

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。

一、基本工作總結回顧

客戶根據(jù)這一段時間的分析來說。公司客戶應該是由散變精，由胡子眉毛一把抓到穩(wěn)定產(chǎn)品，穩(wěn)定供應商的一個過程。從一開始每個業(yè)務員選擇自己喜歡的產(chǎn)品開始做，到現(xiàn)在只固定按摩椅和經(jīng)典系列兩種產(chǎn)品這是對市場地位，專業(yè)的顯現(xiàn)，也是業(yè)務能做大做強的標志。我也很榮幸的參與了這一過程并成為它的一員。

前一兩個月我屬于左做做，右做做，對于每個客戶的意見都盡心完成。報價迅速，研究出行之有效的方法，而一個月后我就放棄了公司給予的進口商名錄。第二個月我放棄了部分產(chǎn)品，第三個月開始注重經(jīng)典系列，并投身于經(jīng)典各國外網(wǎng)站的學習。第四個月開始灌輸自己的質量理念，并開始定位此產(chǎn)品的高端配置和價位空間。第五個月正式將腦子中各種實驗步驟實行于現(xiàn)實，并取得一些小成績。

二、客戶分類

對于客戶來說，經(jīng)典系列以歐洲詢盤為多。分布在英國，法國，比利時，西班牙，德國，北歐的丹麥，挪威，瑞典，芬蘭以及東歐一些小國家。有部分美國和加拿大的。

客戶群分為：零售商/店面室內(nèi)設計師代理商/發(fā)行商少數(shù)外貿(mào)公司

三、客戶總結

我跟隨的客戶，大概有上百人有問過價，十個潛在客戶，已下單的六個。不過還沒開始整柜出，因為剛剛開始將客戶群鎖定經(jīng)典客戶，現(xiàn)在暫時今年計劃以跟進現(xiàn)在下單的客戶催回單，并收集信息情報以將產(chǎn)品的競爭力擴大化。另外一點就是在網(wǎng)絡上跟進宣傳力度，并加緊跟進一些現(xiàn)有的客戶，對于以前未聯(lián)系的客戶我認為可以花時間嘗試一下，但是時間不能太長，最重要是服務現(xiàn)在的客戶和交流情報。只有在這個過程里才能學到好的服務技能，并能增強士氣，只有這樣治本的辦法才能讓以后的客戶流失量變少，讓真實詢盤變成客戶。實際上只是問一個價格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔心價格，他們需要強烈服務意識，完全對產(chǎn)品的專業(yè)程度，對產(chǎn)品質量的自信以及對業(yè)務員和公司的信任。所以對于他們來說，問價是一個考察你業(yè)務員，公司，理念，成熟程度的一個完全測試過程，只有通過這層測試才能歸于客戶一類。所以我覺得對于那些客戶也沒必要下太大功夫，因為他們采購計劃行使之后就已經(jīng)表明確認了供應商和產(chǎn)品。尤其是發(fā)行商，他們也可以買其他產(chǎn)品。再者，對于開店的人來說，他們下試單是為了布置展品，只有他們有客戶有興趣才會下單。而對于室內(nèi)設計師和部分開其經(jīng)典發(fā)行公司的人來說，他們是已經(jīng)有客戶訂貨，所以他們下樣單也會多一點點，可以肯定他們要求的質量要求是最嚴的，會比他們的客戶更嚴格。

四、任務

我對于業(yè)務量會到多少沒有概念，但是我可以預料到這是種良性趨勢，但是如果要具體制訂出具體計劃，每個人都會以手里自身利益來評定計劃，至少每個人還不是有著完全長遠的眼光，永遠的原則是在商言商，無論如何只有響應著對方利益的基礎之上才可能有行之有效的方法。不管壓力多么大，我個人覺得永遠要在灌輸理念之后去施壓而不是提倡著口頭術語，演講，激憤言辭去形容行使的。無論如何覺得做管理還是需要人文主義而不是愚民政策，因為每個做業(yè)務的人都會是信任學，心理學，換位思想的高手。如果可以以想當然，莫須有就能控制到士氣和凝聚力還是遠遠不夠的。每一次沒有打中要害，就會產(chǎn)生防備和不信任，而且這些我覺得也不需要去理論，因為它屬于一個客觀的范疇。

進公司已經(jīng)近一個月，對公司的業(yè)務流程已經(jīng)有初步的了解和認識，20__年即將過去，現(xiàn)總結一下幾點：

一，業(yè)務能力

1.對公司的產(chǎn)品一定要熟悉，只有對產(chǎn)品熟悉，才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場，當客戶提到專業(yè)的問題的時候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品。

2.對市場的了解，包括客人目標市場的了解以及同行業(yè)其他公司的相關信息的咨詢，并能推陳出新，給客人提供最新款的產(chǎn)品。

3.業(yè)務技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務員溝通，因為在和客人溝通的過程中也是一個互相學習的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

二，個人素質能力

1.誠實守信

客人比較注重業(yè)務的誠信以及事情處理的時效性。

2.熱情

業(yè)務員需要對本職工作需要有熱情，才能開展好工作，特別是做外貿(mào)是一個很漫長的一個過程，需要對客人熱情。

3.耐心

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比較長，客人需要持續(xù)的跟下去，一定需要耐心，定好工作計劃，有條不紊的開展。

4.自信心

詢盤的客人當中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個，但是需要有信息一直跟下去，因為從客人從不熟悉到熟悉到信任你需要一定時間的接觸。

三.公司平臺

公司在環(huán)球的后臺持續(xù)運行，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護和更新。

四.公司網(wǎng)站

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

五.業(yè)務還需要加強相關專業(yè)知識，比如對市場訊息的把握。

六.公司各部門之間需緊密協(xié)調。

針對目前的情況對20__年的建議

一.公司目前的規(guī)模正在上升期，客戶群的建立和維護都需要一個過程，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多尋找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

二.充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺，和客人保持跟進，針對客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品?？啥嘣诰W(wǎng)絡平臺上尋找客人信息。

外貿(mào)銷售試用期工作總結

銷售試用期工作總結 篇2

銷售員工試用期轉正工作總結由范文網(wǎng)會員“浙商項目網(wǎng)”投稿推薦，但愿對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。

銷售員工試用期轉正工作總結(一)

我是一名應屆畢業(yè)生，今年_月份的時候加入__公司銷售部，不知不覺中已經(jīng)加入__司三個多月的時間了，在這三個多月的試用期中，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

二、專業(yè)知識的學習

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

銷售員工試用期轉正工作總結(二)

轉眼我在__的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元，回款率為__;低檔酒占總銷售額的__，其中以__頭曲___、__大曲簡裝__;中檔酒占總銷售額的__主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__，_月份銷售額為__萬元占總銷售額的__，_月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了__酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共__家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是__單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為__單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲宣傳海報__余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_家，現(xiàn)已制作完成_家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，__系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以__、__為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。

__司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進__、__等系列酒達__元可獲得__牌豆?jié){機一臺，達_萬元可獲得價值___元空調一臺。

__以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送__。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

銷售員工試用期轉正工作總結(三)

轉眼間，我來到__店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的__知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

下半年工作計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2020年的工作計劃：

1、繼續(xù)學習的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

銷售試用期工作總結 篇3

銷售試用期工作總結

在經(jīng)過了一個月的試用期之后，我深刻地認識到自己在銷售領域中的不足之處，同時也意識到了自己在工作中的一些優(yōu)點和能力。在這段時間里，我通過自己的努力和同事們的幫助，在銷售方面取得了一些成績，并且對于未來的工作也有了更深入的思考和規(guī)劃。

一、工作中的優(yōu)點和能力

在試用期中，我主要負責產(chǎn)品的銷售和客戶的拜訪。通過與客戶的溝通，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售方面具有較強的親和力和溝通能力，能夠順暢地與客戶溝通交流，收集到客戶的意見和需求，同時也能夠根據(jù)客戶的需求與興趣點來進行產(chǎn)品的推銷。我也十分重視客戶的反饋和建議，并及時進行調整和改進。

另外，在工作中我也比較注重團隊合作和協(xié)作。在與同事的配合中，我能夠遵循團隊目標、積極參與、注重分享和反饋，以便更好地完成工作任務。

二、存在的不足之處

在試用期中，我也意識到自己存在一些不足之處。首先，我在市場調研和客戶分析方面還有一定的欠缺，需要更加深入地學習和了解市場和客戶。

另外，我也注意到自己在與客戶交流時較為短淺，還需要更多地學習和了解產(chǎn)品的特點和使用方法，以便更好地解答客戶的疑問和提出更好的解決方案。

三、未來計劃

在今后的工作中，我將會繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和技能，開拓自己的視野，并積極參與銷售策略和方案的制定和實踐。

在市場分析方面，我將努力學習并了解更多的市場信息和數(shù)據(jù)，深入了解客戶的需求和興趣點，并將這些信息用于制定更加實用的銷售策略和方案。

同時，我也會注重產(chǎn)品的學習和了解，深入了解產(chǎn)品的特點和用途，并將這些知識用于與客戶的溝通和推銷中，為客戶提供更加全面和專業(yè)的解決方案。

最后，我也會加強自己的團隊合作精神和協(xié)作能力，在工作中認真執(zhí)行任務，配合同事，共同實現(xiàn)團隊的目標。

總之，通過這一個月的試用期，我又進一步認識到了自己的優(yōu)勢和不足，同時也對于未來的發(fā)展有了更加深入的思考和規(guī)劃。我相信，在以后的工作中，我一定會不斷努力，不斷進步，為公司和客戶提供更加優(yōu)質和專業(yè)的服務。

銷售試用期工作總結 篇4

到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、 試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

業(yè)務方面的工作

1、子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基矗

2、華泰項目

根據(jù)傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調研工作。

3、印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內(nèi)容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內(nèi)容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、 對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對國盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息；通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務信息在網(wǎng)絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網(wǎng)絡化。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進齲

公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢？國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關鍵點。傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調節(jié)作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大；

2.有時候辦事不夠干練；

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

找工作電話銷售

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

三：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

四：今年對自己有以下要求

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

9：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

10：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

11：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理，也就可以更好的去設計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時也加入了銷售的目的，因此，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望、聞、問、切來展現(xiàn)溝通的各個要訣，我們一起來看一下。

一、 “望”—聽的技巧

這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯(lián)系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

二、 “聞”—觀察的技巧

觀察的技巧貫穿于整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經(jīng)意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握，并適時地給予回應。同樣，客戶周圍的環(huán)境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關系，并決定下一步該怎么做。

三、 “問”—提問的技巧

在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產(chǎn)品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產(chǎn)品，一切問題都可以解決，并認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個結論性的答復，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急于要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

四、 “切”—解釋的技巧

解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產(chǎn)品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產(chǎn)生些分岐，這就給雙方達成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內(nèi)容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內(nèi)容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節(jié)時，應避免不痛不癢的細節(jié)，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業(yè)的技術術語，尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當?shù)氖褂?，避免不必要的差錯。

五、交談的技巧

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應待別人說完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客戶為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產(chǎn)、衣飾價格等私人生活方面的問題；與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養(yǎng)的好之類的話；對方反映比較反感的問題應保持歉意。

銷售試用期工作總結 篇5

今年x月，我有幸來到了xxx公司xx部門的銷售崗位?；仡欉@三個月來的試用期情況，盡管因為工作能力的不足，以及現(xiàn)在經(jīng)驗的缺乏問題。導致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了很多的經(jīng)驗，讓自己努力的適應了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結束了，我也即將轉正成為一名真正的xxx員工。對于這段時間的工作情況，我做工作總結如下：

一、學習收獲

初次面對這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實都的不算特別的明白。但也因此，我在學習上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領導的教導和幫助。

回顧這次培訓，在前期，領導詳細的教導了我關于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快地掌握了這份工作的基礎要求。并給在后來的工作中，我也經(jīng)常會得到領導和前輩們的指點。更讓我在實際上了解了這份工作的，大大的加強了自身的工作能力。

二、工作的情況

在這三個月的工作中，我主要負責在領導的指點下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡單的.任務，也跟著前輩們跑過市場，拜訪過客戶。在前期的工作里，其實還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復練習。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實際的鍛煉中充分地要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下，在最終的成績上還是有一些問題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來看，這幾個月來，我在各位領導和前輩的幫助下成長了不少，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會在今后的工作中積極的改進自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結束，我會繼續(xù)努力，并在實際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！