開盤策劃方案
發(fā)布時間:2024-03-21 開盤策劃方案開盤策劃方案分享14篇。
為了響應公司的號召指引。通常需要提前準備好一份方案,應該如何去寫一份方案?基于網(wǎng)友的需要,幼兒教師教育網(wǎng)整理了“開盤策劃方案”,如果你喜歡這個網(wǎng)站請記得將它添加到你的瀏覽器收藏夾里!
開盤策劃方案 篇1
三、盛大開盤形式:
1、按客戶開盤當天排隊選房
開發(fā)商安排銷售員提前與客戶進行溝通,通知客戶于開盤當天過售樓部排隊領取選房號碼,客戶憑選房號碼依次進行選房。
注:選房當中,每組客戶當交完押金后,需敲鑼并放鞭炮,此做的目的在給客戶榮譽感,并烘托現(xiàn)場的熱賣氣氛,制造緊迫感。
2、交納選房定金
客戶成功選房后,憑身份證、vip銷售收據(jù),于收款區(qū)交納一套40000元選房定金,此定金在正式簽訂《商品房購買合同》時沖抵房款,一旦交納不再退還。
3、上門有禮
選房當天,到現(xiàn)場未選房的客戶憑貴賓金卡信息可獲贈禮品;按組為單位(數(shù)量有限送完為止)
活動的目的是增加現(xiàn)場粉絲數(shù)量,烘托現(xiàn)場氣氛。
4、現(xiàn)場老年鑼鼓隊表演
營造老鑼鼓隊表演的氛圍,保證人氣的培養(yǎng)和氛圍的營造,
四、盛大開盤流程組織:
1、簡易圖
2、具體流程
1)簽到發(fā)號
客戶于10月1日上午08:00-09:00時到售樓部按先后順序到售樓部領取選房順序號,并開始核查客戶《澳滬陽光花園vip貴賓卡申請書》、vip金卡發(fā)售收據(jù)及身份證信息,簽到登記并領取“選房順序號”。
2)選房形式
選房順序號從1號開始依次遞增。選房時間上午09:08選房正式開始起,入場選房時間最多為5分鐘,根據(jù)現(xiàn)場狀況,掌握時間,為制造現(xiàn)場氛圍,保持內外場所都要產生熱鬧場面。
但又不至于出大亂的人數(shù)為準。
3)場地安排
客戶到售樓部控臺前領取選房號同時設為“等候區(qū)”,進行等待。放一些簡單的椅子讓顧客等。洽談處設置為“選房區(qū)”; 沙盤處設置為“洽談區(qū)”、圓桌為“協(xié)議簽約區(qū)”、辦公桌設置“交款區(qū)”。
待正式選房時所有2名銷售員在洽談區(qū)和選房區(qū),另1名銷售員安排在 “協(xié)議簽約區(qū)”??嘏_留有一名工作人員即可。
4)流水線操作選房
選房區(qū)實行流水線操作方式,第一線:引導選房組:根據(jù)銷控表負責引導客戶選房;銷售控制人員應使用鉛筆在準備好的銷售控制表第二行進行實名制銷售控制:
簽協(xié)議組:客戶選成功后至經理處簽約,簽約成功后,協(xié)議(一式三聯(lián))暫不交給客戶,交給專門人負責保管協(xié)議并引導客戶交押金。第三線:
財務組:由專門工作人員拿著協(xié)議引導客戶到財務處刷卡交納購房定金,定金收據(jù)分三聯(lián),一聯(lián)財務存,一聯(lián)交銷售,一聯(lián)客戶存,客戶交錢后將收據(jù)客戶聯(lián)、協(xié)議交給客戶,客戶領取后離場,收據(jù)財務聯(lián)、協(xié)議財務聯(lián)財務在收錢后備存——專人將收據(jù)銷售公司聯(lián)、協(xié)議銷售公司聯(lián)交銷售公司專人保管,并由銷控人員用水筆在準備的銷控表上重寫實名銷控。
5)客戶的退出/進入
客戶支付首付款后,財務部會開具收據(jù)一式三份,一份交給客戶,由專人引導客戶退出。
6)選房結束后的情緒安撫工作
銷售經理宣布**情況,感謝到場客戶的支持與厚愛,對尚未選中鋪位的客戶深表歉意,提請其關注本案的后續(xù)推廣活動。
7)新客戶的接待
一天下來之前,只接待貴賓卡客戶。沒有接待新客戶,活動結束后恢復正常銷售。當天選房者同樣享受活動政策。
3、相應物料及**
a、售樓部《澳滬陽光花園選房簽約流程》x展架1個;
b、制作指引牌
內容:等候區(qū)、洽談區(qū)、選房區(qū)、簽約區(qū)、付款區(qū)
c、 會議室桌面擺放五顏六色的糖果;
d、等候區(qū)《銷控表》展板一個及銷控貼紙;
e、 排隊導繩形成排隊等候區(qū);
4、選房簽約日流程
1、選房日簽約流程圖
5、入駐選房工作配合
售樓處包裝:
1)、彩虹門:1個(售樓部門口)發(fā)布時間10.1日當天
祝賀澳滬陽光花園10月1日隆重開業(yè)!
2) 2個高空氣球(售樓處門口)
祝賀澳滬陽光花園10月1日隆重開業(yè)!
城中心純多層花園洋房澳滬陽光花園
3) 從售樓處的主干道上,紅地毯照常鋪好。
五、**宣傳
活動期電視游字及短信宣傳
1、 短信內容:
澳滬陽光花園,廣昌唯一的純多層花園洋房,從小學到高中都在門口,讓孩子們贏在起跑線上!10月1日正式盛大開盤。搶房**:7108999
2、游字內容:
澳滬陽光花園,廣昌唯一的純多層花園洋房,緊鄰縣公安局,努力打造廣昌最安全的社區(qū);小學到高中在門口,讓孩子們贏在起跑線上!10月1日正式盛大開盤。搶房**:
7108999,銷售地址:河東新區(qū)移動公司旁
六、入駐選房工作流程
七、活動前準備工作落實表
八、**發(fā)布計劃表:
九、入駐選房日人員分工表
《購房號碼牌》
開盤策劃方案 篇2
匯聚黃柏河,圓夢星湖灣
暨圓通·星湖灣開盤儀式
第一部分開盤前的準備
1、 星湖灣項目開放的目標
1消化星湖灣前期已確認并注冊的潛在客戶,將意向客戶轉化為真正的購買群體。
2在預定的銷售周期內迅速完成星湖灣一期的銷售任務,實現(xiàn)項目的快速熱銷。
三。鞏固和升華了夷陵區(qū)和宜昌市房地產市場尚高貴、優(yōu)質的形象,借助權威品牌形象,促進項目的銷售。
4.通過對星湖灣項目品牌的升華,注重創(chuàng)立宜昌圓通置業(yè)****的企業(yè)品牌形象,完成從項目品牌到公司名牌的過渡,為圓通置業(yè)后續(xù)項目的開發(fā)奠定品牌基礎。
5.通過開盤活動為星湖灣銷售現(xiàn)場吸引**,聚集現(xiàn)場人氣,營造熱烈火爆的銷售氣氛,提高現(xiàn)場客戶成交比例。
2、 星湖灣項目開盤效果分析
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣、認購及熱烈的現(xiàn)場活動,吸引前期客戶當天前往銷售現(xiàn)場,提高認籌客戶的成交比例,力爭達到70%以上的解籌率。
2通過盛大溫馨的開業(yè)活動,為銷售現(xiàn)場帶來更多客流。
3.通過開盤活動,再次將夷陵區(qū)購房目標客戶群的注意力吸引到星湖灣項目上來,讓星湖灣成為市場所關注的焦點,掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強化星湖灣國際人居的高品質社區(qū)定位,給客戶更加深刻強烈的印象,擴展客戶群之間的口碑宣傳,促進銷售。
5.通過開盤活動展示星湖灣的建筑產品特色,特別是地勢風水、園林景觀、建筑風格及品質、戶型、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心,為銷售創(chuàng)造良好的場地條件。
3、 星湖灣一期工程開工現(xiàn)場條件
1、vip卡認籌目標
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集,星湖灣項目一期六棟共計403套,而目前我項目的推廣及銷售中心尚未全面啟動,按照預定的開盤時間2009年12月中下旬(假定為2009年12月26日,周六) ,按照項目銷售的預期(開盤當天完成70%,年前完成90%)。兩個多月的時間,按照常規(guī)操作,客戶積累遠遠不夠,要實現(xiàn)vip認籌500張以上,開盤當天要完成70%的銷售預期,存在很大的困難,必須快速啟動銷售中心,各類廣告要同步推廣開來,最最重要的是快速搭建外場銷售團隊,通過點對點,多渠道挖掘客戶。
售樓部組建及人員架構:
由于本項目的高端性決定了外場銷售團隊的搭建的重要性,但是客戶對星湖灣產品的實際認知和感受,包括最終的成交,必須依賴于售樓部這個經營、展示平臺。目前,營銷中心已按既定計劃進行裝修和布置。銷售人員招聘工作正在進行中,本周必須完成,隨后對銷售人員進行系統(tǒng)培訓,分工明確,責任制明確。
由于我公司項目量大、周期長,且行業(yè)特殊(銷售人員流動性強),基本結構如下:
1, 銷售經理(1名)
分管工作:主持銷售部的日常工作,溝通上下級部門與銷售部等部門的關系;
嚴格執(zhí)行公司記錄中確定的銷售任務和計劃;
堅持“顧客至上、科學管理”的宗旨,樹立良好的企業(yè)形象,創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境;充分調動全體員工的積極性,保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氛圍;
根據(jù)經理的發(fā)展計劃和市場**,制定**計劃,報公司領導批準;
**企業(yè)法人簽署合同,并對其他銷售人員簽定的合同的有效性進行核查;
負責組織銷售人員及時總結和交流營銷經驗,加強業(yè)務培育,不斷提高銷售隊伍的業(yè)務水平;
每周、每月底應做好本周、月總結和下周、月工作計劃報上一級;
2銷售秘書(僅限1名女性)
職責:統(tǒng)計、管理和使用所有辦公用品,打印機、電腦、復印機、傳真機的使用和管理;
文件資料的保存,整理,歸檔;
對房屋認購書、簽約確認書的審核,記錄;
每天統(tǒng)計各項數(shù)據(jù),如認購、簽約、匯款、按揭、數(shù)量及額度;
每天來電情況的統(tǒng)計;
每天的銷售工作日志;
每周一統(tǒng)計銷售人員登記記錄,整理月度行政工作總結;
每月統(tǒng)計下月的物資備用情況。銷售資料的整理,統(tǒng)計。每天監(jiān)督考勤每月的各種月報;
3, 銷售主管(2名)
1 案場業(yè)務主管(1名)
工作職責:除了完成自己的銷售工作外,還要承擔以下職責:
協(xié)助經理做好現(xiàn)場管理工作;
以身作則,為現(xiàn)場員工樹立良好的榜樣;
及時完成有關**的填報,幫到規(guī)范化;
督**售人員遵守現(xiàn)場制度,及時跟蹤客戶;
能夠處理客戶現(xiàn)場提出的問題;
協(xié)助經理定期召開業(yè)務會議;
協(xié)助經理對業(yè)務員進行培訓。
2**主管(1名,最好是女性)
基本職責:掌握樓盤的結構、功能、技術指標及買賣合約中涉及一切與樓盤情況相關聯(lián)的信息,政策,并熟練地回答客戶提出的相關問題;
協(xié)助客戶辦理新商品房登記、銀行抵押、交付等手續(xù);對于**過程中牽涉到的問題能主動協(xié)調解決;
服從工作安排,工作積極主動,具有開拓精神;
定期向財務匯報工作情況。
在每個月末,應將本月的摘要和下個月的工作計劃上報。
4, 置業(yè)顧問(8~10名,本著便于售樓部的管理、團隊角色扮演,搭配的合理性以及以往的經驗,要求保證男性2名)
基本職責:負責日常客戶接待,促進交易;
每日例會應向主管報告客戶、目標客戶和潛在客戶的情況、客戶交易可能性分析、交易記錄等;
驗證當天的銷售控制,并在規(guī)定時間內完成對客戶的跟蹤。提交**、周報及月報;
協(xié)助銷售主管完成部門其他工作;
提出本人的業(yè)務培訓需求;
根據(jù)客戶協(xié)商,對銷售中存在的問題提出改進建議。
銷售中心開始時間:2009年10月30日前。
2、樣板房裝修完成
樣板房是項目公寓設計的最佳展示窗口,體現(xiàn)了開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售,項目第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成,第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。
其中:**樣板房,在營銷中心將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來,并將用材的規(guī)格、**、技術性能等等一一展現(xiàn),就可以說明星湖灣的**是合情合理,并打消消費者心中的疑問,樹立物有所值。
樣板房竣工時間:2009年11月30日前
3、配套設施營造完成
項目一期入口廣場里的主題園林景觀、道路及綠化、泛會所、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色,也是項目最主要的價值支撐點,xx在開盤時,如果能讓目標客戶群期待已久的xx揭開神秘的面紗,必將在此引發(fā)市場的空前轟動,一方面能夠促進項目的盡快銷售,另一方面將提升項目品牌和公司名牌,一舉多得。
景觀示范區(qū)開放時間:2009年12月15日前(必須在開放前一周完成)
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項目形象及品質展示的窗口,是開發(fā)商實力的象征,因此在項目開盤前,必須完成售樓部外部的包裝和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
銷售部和現(xiàn)場整體包裝(必須在**前一天完成)
5、廣告推廣
●開盤前的廣告推廣:
為了提高圓通星湖灣在宜昌人心目中的品質和形象。開盤前將采用采用報紙硬廣、電視短片、短信和戶外燈箱、道旗等多種方式集中轟炸,力求立竿見影,短時間蓄積大量客戶,為看盤前造勢預熱,具體如下:
① 三峽電視臺**電視短片(自11月20日起**期3個月以上);
② 三峽**、三峽晚報、三峽商報刊登硬廣告(分別為形象廣告、產品廣告和vip訂閱);
③ 戶外燈箱、路標廣告在開業(yè)前一個月到位;
④ 溫馨、幽默、購房提士短信轟炸(先鎖定夷陵區(qū),10萬件物品。)
●開盤后的廣告推廣:
開盤后至年前返鄉(xiāng)階段為強銷期,為了促進這一時間短的銷售廣告推廣上除了報廣上渲染星湖灣開盤熱銷的場面為,短信廣告的發(fā)布面要擴大,主要配合每兩周一期的小眾營銷活動來推廣。
四、星湖灣開盤活動的核心要點
1現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率、吸引新客戶的重要亮點,也是開業(yè)準備工作的重點。(營銷中心、樣板房、道路、景觀、綠化、會所、游泳池、觀景通道等每一個細節(jié)都必須完成到位)
2所有的項目、人員和包裝都要體驗到房地產的高貴品質,這是開放活動的原則,必須清楚地體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)
三。現(xiàn)場銷售的主要任務是做好用戶的選聘和簽約工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)
第二部分開盤當天的活動及流程
一、開盤時間
暫定:2009年12月26日
10: 00:00(如因選房時間需要延長至下午,開發(fā)公司需提供中餐宴會)。
二、開盤地點
星湖灣營銷中心
三、與會人員
a類:圓通置業(yè)公司領導;
b類:承建商領導、物業(yè)公司領導;
c類:預vip客戶和注冊客戶;
d類:特邀嘉賓:**部門**:市**或夷陵區(qū)領導代表、夷陵區(qū)房管局領導、夷陵區(qū)建設局領導、合作銀行領導;
e類:**:邀請三峽電視臺、三峽**、三峽晚報、三峽商報記者參加。
預期人數(shù):500~800人。
四、主持人
邀請三峽電視臺(如新聞頻道主持人武艷、安達、徐暢等)作為節(jié)目主持人,2名,一男一女,(男主持人要求主持風格活潑,女主持人要求支持風格成熟穩(wěn)重,且要求在宜昌具備一定的人氣)。
五、活動板塊構成
(一)活動板塊一:嘉賓致辭
主題——國際人居地標空降宜昌
核心內容:1。圓通地產總經理致歡迎辭;
2宜昌市或夷陵區(qū)領導致辭(待定);
3、電視臺錄播。
活動操作手法:開盤當天對星湖灣開盤盛況進行現(xiàn)場錄播,對于當天的開盤盛況,并在三峽電視臺、三峽報媒進行新聞報導。
(二)活動板塊二:節(jié)目表演
●舞獅表演
●歌舞表演: 1、獨唱:《好日子》(***)
2、巴西熱舞(群體舞蹈)
三。歌舞青春傳奇(張學友)
4、獨唱: 完美世界(水木年華)
5梁祝(小提琴、古箏、二胡、琵琶、薩克斯管、電子琴)
6、薩克斯演奏+獨唱:《回家》(順子)
獲獎互動問答:1。星湖灣開發(fā)公司是誰?其經營理念是什么?
2、星湖灣的建設施工單位誰?項目的建筑風格是什么?
三。星湖灣項目的建筑面積、建筑面積和容積率是多少?
4、圓通公司鄭重承諾、;凡在開通當天認購并簽訂認購合同的客戶,可在幾年內享受無條件退房?
5、星湖灣的物業(yè)公司是誰?其服務特色是什么?
▲(三)活動板塊三:開盤認購
1、開盤當天按搖號產生的vip卡號順序陸續(xù)選房
2、客戶憑vip卡、房號確認單、身份證原件到合同室簽訂《認購書》,由置業(yè)顧問與客戶簽訂認購書。
3、客戶憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元,由財務開具定金收據(jù)。
4根據(jù)搖號產生的選房順序,優(yōu)先安排8人一組,每組選房時間暫定為15分鐘。
5未在規(guī)定時間內選房號的客戶只能進入下一輪選房。第二次未選定的,本公司不再保留優(yōu)先權。
開盤策劃方案 篇3
時間:2006年3月15日上午。
地點:湖湘商業(yè)廣場銷售中心。
人員:員工、顧客、禮儀、演員等。
邀請嘉賓:市**、中心區(qū)有關負責人、銀行高管、知名企業(yè)。
人數(shù):100人左右。
預定目標:對外傳達湖湘商業(yè)廣場開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大湖湘商業(yè)廣場的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)湖湘商業(yè)廣場的美好前景促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立宏遠地產積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)?*職能部門、客戶及**商的關系。
場館布局:場館布局以實際效果為準,但將根據(jù)不同區(qū)域進行劃分。
主席臺區(qū)(**區(qū)):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在營銷中心門口,主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃,上有精美插花),右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。
客人區(qū):可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側。
簽到:在營銷中心入口的講臺旁設置來賓簽到,并獲得* *門票。 簽到處裝有禮儀小姐。
禮品發(fā)放區(qū):標牌處的桌子可以立即用作禮品發(fā)放臺。
貴賓休息區(qū):可放在湖湘商業(yè)廣場兩個銷售中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
客人休息區(qū):可設在湖湘商業(yè)廣場營業(yè)部。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
揭幕啟動儀式(建議案1):由嘉賓揭幕湖湘商業(yè)廣場的logo 儀式。
在主席臺的中心位置,我們將放置一個“top商務港的立柱雕刻模型”(本案的logo、放置在托架上,四周用紅綢緞扎成彩結,并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進行同時,領導與嘉賓上臺,為項目開盤剪彩,活動也在此時達到高潮,吉慶禮花開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三:在施工現(xiàn)場布置大型氣拱和熱氣球,營造項目熱銷、溫馨的開放氛圍。
室內外表現(xiàn)(建議):
1、戶外路牌
招牌是最大的一頁。根據(jù)通訊原理,面積與效果成正比。面積越大,效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說,路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的**應用元素。因此,在售樓處和施工現(xiàn)場附近必須果斷采用。
(市區(qū)其他主要交通路口也要適當利用,形成開放信息的通信網(wǎng)絡)
2、指示牌
主要有兩個功能,一是引導買家的購買方式,二是塑造湖湘商業(yè)廣場的物業(yè)形象。
3、彩旗(t型旗)
掛在售樓處門外的馬路兩旁,一般都掛在沿街的燈柱上,以襯托出溫馨的銷售氛圍。國旗上一般印有房地產標牌和廣告標語。
4、盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落和售樓處的外部通道上,分別布置,增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。
**策略:
根據(jù)此類活動的特點,我們知道再大的售樓處,其容納量也是有限的,故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場**傳達樓盤信息還遠遠不夠,而請**為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式,選擇“制造新聞”,讓新聞**主動關注湖湘商業(yè)廣場的開盤,為本項目做免費廣告,從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性,實現(xiàn)投入與產出效益的最大化!
內容表現(xiàn)一:
樂隊:安排一支由20人組成的民間樂隊,或大提琴、小提琴合奏,歡迎和送別客人,增添節(jié)日歡樂氣氛。
內容表現(xiàn)二:
南獅綠色采摘整理:在儀式過程中,南獅綠色采摘整理表演預示著湖湘商業(yè)廣場發(fā)展前景光明。
儀式流程:
09:00-09:30所有人員進入現(xiàn)場。包括貴公司主要負責人和禮儀公司項目負責人,各類員工和表演者。
09:30-09:50 來賓陸續(xù)進場。
**設有簽到柜臺,同時向客戶發(fā)放**優(yōu)惠券。貴賓、嘉賓憑請柬入場,顧可憑合同、身份證進入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊(設在通道內)奏迎賓曲。
09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10: 儀式于00-10:08開始,主持人介紹貴賓。
10: 08-10:13公司董事長致歡迎詞。
10: 13-10:25南獅點睛之筆(兩位貴賓為南獅畫上句點)和綠色采摘表演。
10: 25-10:30**領導致詞。
10:30-10:35 主持人邀請剪彩嘉賓為湖湘商業(yè)廣場開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。
10: 35-11:30,前期購買的客戶參加了會議**
11: 主辦方宣布儀式結束,來賓們趕往午餐會。
本次活動的關鍵點:“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是**部門的“力”,這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力,且對于新聞**而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。
因此,在活動開始之初,本次活動的重點是與相關部門的聯(lián)系。鑒于此次活動的社會公益性,邀請市**有關領導出席會議并講話是可行的!
配合道具:
樓盤模型;
指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示);
簽到桌;
停車區(qū)域;
停車場標牌,安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造:通過禮儀小姐著裝、樂隊支持、造型氣球箔、絲帶、焰火、簽名、頒獎等。
前期籌備工作:擬定與會人員。于3月10日之前與會領導貴賓發(fā)出請柬。
主持:可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準備工作:
(準備邀請函、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮券)
提前印刷好請柬,請柬要在典禮前7天寄出并確認來否回執(zhí)。請柬內容包括:行車路線圖、vip停車證、司機午餐券等),請確認。
提前7天了解315廣場活動,避免重復投資。
提前5天從湘潭市氣象局獲取氣象信息。
執(zhí)行轄區(qū)內的安全指揮,負責秩序工作。
提前6天指揮并負責訂單工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
活動執(zhí)行要點說明:
客人識別:客人到達后,禮儀小姐會根據(jù)客人的不同身份為客人佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機安排:來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證,停車證同請柬一并寄出,背面有行車示意圖。所有車輛憑停車證進入,停車證分為貴賓停車證和賓客停車證。
車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到,vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位,vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況而定,如方案所示)
人員安排:
禮儀小姐10名:
預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,貴賓休息室1名,機動3名,統(tǒng)一著裝。
開盤當天**活動方案
開幕當天還將舉辦**活動,獎項設置如下:
一等獎2件價值3000元的現(xiàn)金大獎
二等獎現(xiàn)金獎4個,價值2000元
三等獎:現(xiàn)金獎勵6次,價值1000元
紀念獎的數(shù)量不限名額,帶有標志的精美禮品價值數(shù)百元
或特等獎一名為背投彩電一臺
一等獎三名獎品為音響一套:
二等獎五名獎品為洗衣機一臺:
三等獎120名獎品為電飯煲一臺(紀念獎):
前期已定客戶:
1、開盤前,定購客戶和已簽合同客戶在開盤當日(開盤前)憑有效證件到營銷中心領取**獎券,每門面限一張,并將獎券副券投入現(xiàn)場**箱內,正券月客戶自行保管。
2**活動將于上午10:30舉行,每人有獎。具體操作方案見細則。
三。如中獎,憑合同、票據(jù)、身份證、證件在**登記,發(fā)放中獎證書。
4獲獎客戶可在開業(yè)2天內從公司財務部獲得現(xiàn)金獎勵。
開盤當日下定客戶:
開盤當日下定客戶,除享受vip優(yōu)惠外,每個門面贈送價值幾百元禮品一份。
**細則:
前提——人均有獎,另設紀念獎
1.準備兩個* *盒,第1盒用于客戶優(yōu)惠券,第2盒用于獎勵優(yōu)惠券。
2、為了體現(xiàn)公平公正,由客戶上來**,由主持人從1號箱內抽取第一個上臺**的客戶名字,抽完后再由第一個客戶抽取第二個上臺**客戶名字,以此類推,抽完為止。
開盤策劃方案 篇4
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十一房地產活動策劃方案
活動目的:XXX月XX日再次加推,總房源超過300套,銷售任務較重。為維持較快的去化速度,和有效吸引客戶,配合國慶這一重要節(jié)點,結合項目形象定位,建議于10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動。做好項目人氣延續(xù)和大學康城的項目形象宣傳,提高來電來訪量,并進一步提高項目成交率。
一、活動概況
1、活動時間
20XX年10月1-2日9:00-16:30
2、活動地點
XX售樓處
二、活動內容
10.1-10.2外場燒烤美食活動,內場趣味運動
三、前期工作:
1、網(wǎng)絡、平面、短信等媒體活動消息釋放,現(xiàn)場布置,活動人員確認。
網(wǎng)絡媒體:活動前期網(wǎng)絡論壇及軟文造勢,全面鋪開線上宣傳
平面媒體:活動信息配合項目宣傳共同推出
短信:配合短信公司,進行目標客戶集中短信發(fā)放,根據(jù)目前成交及意向客戶的分析,主要發(fā)放對象鎖定25-40歲之間,島內白領為主。短信內容除了表明項目優(yōu)勢及活動,還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息,吸引客戶來訪。
2、印刷制品
KT板、X展架、活動券
3、短信:由銷售中心負責,企劃部配合于9月29日發(fā)出。
4、活動物料由活動公司提供,于9月30日前準備完畢。
5、活動實施由銷售中心負責,其它部門配合。
四、活動實施
內容
(1)活動地點:大學康城售樓中心
(2)邀請人員:美域意向客戶、大學康城新老業(yè)主
外場燒烤活動
1.簽到區(qū):3人,1人負責登記客戶資料,1人負責發(fā)放活動參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表),1人負責刷夏商卡積分
2.燒烤區(qū):燒烤制作人員(若干),現(xiàn)場維持秩序2人,現(xiàn)場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品,美食券用完即止。
美食燒烤流程:
①客戶前往簽到處簽到,夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券,領完即止;
②10月1、2日9:15燒烤正式開始,客戶憑美食券,兌換相應價格燒烤;
③10月1、2日16:30燒烤活動正式結束
內場活動
1.祝福區(qū):2人。祝福區(qū)放置活動背景板,給予進場客戶發(fā)放即時貼,客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話,粘貼于背景板上。
2.活動區(qū):8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券,4人負責維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督,2人負責分發(fā)獎品
【乒乓愛搬家】
規(guī)則:
每人比賽時間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐,一個筐放置若干乒乓球,一個筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,途中球如果掉到地上,必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽,不可從筐中夾球;規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上,給予運動水壺一個,夾取20個乒乓球以上,給予價值5元美食券一張,夾取25個乒乓球以上,給予精美禮品一份。
【幸福收納桶】
規(guī)則:
每人比賽時間為2分鐘;參賽選手站在投擲線前做好準備,裁判員發(fā)令后開始計時,要求選手在規(guī)定時間內將網(wǎng)球向桶內投擲,姿勢不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲;規(guī)定時間投中15個網(wǎng)球,獎勵運動水壺一個,投中20個網(wǎng)球,獎勵價值5元美食券,投中25個網(wǎng)球,獎勵精美禮品一份。
【雪兔跳鈴鐺】
規(guī)則:
每位選手將有3次游戲機會;點擊鼠標開始跳躍,然后利用鼠標進行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分,碰到飛鳥獎勵高分;三次游戲取最高成績?yōu)闇剩?-2000分獎勵運動水壺一個;2000-5000分獎勵5元美食券;超過5000分,獎勵精美禮品一份。
五、包裝
1、背景板(待設計)
2、流程說明X展架(待設計)
3、參與券(待設計)
4、現(xiàn)場拱門橫幅等
十一房地產活動策劃方案(二)
一、活動目的:10月地產銷售傳統(tǒng)旺季來臨,所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會,利用活動邀約老客戶返場參加,提升現(xiàn)場人氣的同事促進老帶新; 配合周末活動,與客戶進行情感溝通,增強客戶與項目粘性; 通過活動,延長客戶現(xiàn)場逗留時間。
二、活動內容
1、活動主題: 金秋筑夢,不忘初心 --10月愛相隨
2、活動日期:20XX 年 10 月 1 日-7 日;
3、活動時間:10:00-18:00;
4、活動地點:XX 營銷中心;
5、參與人員:XX 新老客戶;
6、活動構成與執(zhí)行要點:
1)兒童嘉年華
活動內容:兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭,現(xiàn)場設置各種娛樂游戲,讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩,增加現(xiàn)場客戶的停留時間,現(xiàn)場在設置到訪禮品,及大轉盤或者中間抽獎環(huán)節(jié), 現(xiàn)場配備:1個30-60平的充氣城堡,1個籃球機,1個打地鼠,1個海洋球池,1個模擬賽車,1個抓娃娃機,1名小丑氣球。 適合項目:入住小區(qū),認籌客戶較多,有小孩的家庭,足夠大的場 地,項目周邊人群較多。
2)夢幻拉斯維加斯
活動內容:拉斯維加斯主要是經過博彩才贏取足夠多的積分,來兌換禮品,顧客通過進行博彩贏取來的籌碼(積分)來競拍禮品,也可以兌換相應積分的禮品,活動期間設置 2 到 3 次用積分競拍,積分可自由兌換 禮品。如在十一期間,可設置終極競拍大獎,放到最后一天進行競拍,前幾天顧客可積攢積分,在最后一天統(tǒng)一引爆。(一般禮品建議 100 到 400 元,終極競拍禮品建議 1000-5000 元) 現(xiàn)場配備:1個德州撲克,1個大小點,1個大輪盤。荷官3名,及相對應的凳子。 適合項目:出入方便,商業(yè)和住宅,年輕人群,自由人士。
3)浪漫寫真,愛意無限
活動內容: 現(xiàn)場特別舉行婚紗寫真,全家福等各種寫真拍照活動, 讓顧客可進行參加,到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝,現(xiàn)場為客戶拍 照,精修 5 張底片,并贈送一個 7 寸相框,可以讓業(yè)主們通過微信分享積 贊來贏取禮品,現(xiàn)場拍攝的照片因需要精修,所以需要在活動節(jié)后一個星 期左右才能給甲方。 (禮品建議,相框,照片墻, ) 現(xiàn)場配備:1 名攝影師,1 名化妝師,1 名助理,1 臺燈光,1 個遮 陽板,服裝若干。 適合項目:樣板間小區(qū),園林小區(qū)。
4)十一大講堂
活動內容:十一期間,現(xiàn)場特別舉辦講座,可講座內容建議以房屋為主, 可舉辦歐式裝修講座,中式裝修,裝修風水,裝修材料,裝修設計裝飾,裝修常 識(主要講與如何充分利用房屋面積) ,裝修禁忌 (高層,別墅,洋房, )等房 屋裝修類話題,讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數(shù)及停留時間長。現(xiàn)場配備 DIY 活動或者冷餐,禮品等,讓客戶不光光可聽講座,而且還有禮品拿。活動時間建 議半天 2 到 3 小時左右。 現(xiàn)場配備:1 套音響,1 名講座師,1 臺電腦,1 套投影儀,凳子若干, 搭配 DIY 活動或者禮品。 適合項目:認籌或以交房,修養(yǎng)客戶,自由客戶。
5)體驗異國風情(異國美食)
活動內容:舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎,所根據(jù)項目人群特別 舉辦舌尖上的美味,主要以全球個國家有名的小吃美味等美食為主題,邀 約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量,增加客戶現(xiàn)場的逗留時間?,F(xiàn)場 建議配備 DIY 活動或冷餐,禮品等。 活動配備:各國美食軟干, 適合項目:中端或高端項目。
6)創(chuàng)意生活,心靈手巧
活動內容:現(xiàn)場設置 7 個 DIY 暖場活動,每天一個 DIY 活動,及 搭配冷餐,現(xiàn)場間斷性舉辦抽獎活動,增加客戶到訪,讓客戶現(xiàn)場停留時 間較長,DIY 活動可舉辦 DIY?韓國泡菜,插花,綠植,微景觀,彩繪陽光 罐,葡萄酒釀制,紐扣畫等新穎一點的暖場活動項目。 活動配備:7 天活動物料,冷餐物料,2 名指導老師,1 名冷餐師, 1 名服務員,桌椅軟干。 適合項目:住宅,中端項目,交通方便項目。
7)瘋狂飆車
活動內容:主題可以 XX 首屆賽車比賽現(xiàn)場搭建跑道,選取專業(yè)遙控賽 車,讓前來到訪客戶可參與比賽,3-5 人可進行比賽,來贏取排名,最終進行比 賽贏取大獎。 比賽可以以天進行比賽選取冠軍,最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一 進行比賽來贏取首屆冠軍, (禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品) 然后選取可選擇一:四驅賽車比賽,特點自由性比較大,體驗感比較強。缺點看 起來跑道不是很專業(yè)。選擇二:卡雷歐賽車比較,卡雷歐賽車是一種類似于磁懸 浮類的賽車和跑道,必須專用的賽車和專用的跑道,特點是品牌比較大,全球有 無數(shù)家分店,缺點自由性太小,沒有可發(fā)揮空間。 活動配備:賽車若干,跑道一套,其他軟干 適合項目:年輕人,有小孩的人,交通方便,有足夠面積。
三、費用預算(具體以實際為準) 項目 兒童嘉年華 天數(shù) 4天 預算 3-4 萬 2-3 萬 天數(shù) 7天 7天 預算 4-5 萬 3-4 萬 備注 不含禮品 不含禮品 夢幻拉斯維 4 天 加斯 浪漫寫真 大講堂 美食節(jié) 4天 4天 4天 1-2 萬 2-3 萬 3-4 萬 1-2 萬 7天 7天 7天 7天 2-3 萬 3-4 萬 5-6 萬 2-3 萬 含相框, 精修等, 不含禮品 不包含桌椅及禮品。 創(chuàng) 意 DIY+ 4 天 冷餐 瘋狂賽車 4天 1-2 萬 7天 2-3 萬 卡雷歐賽車 4 天 3 萬, 7天 5萬 以上活動都不包含禮品,如需禮品可提供產品信息,可代購。
開盤策劃方案 篇5
銀灘·陽光里開盤活動策劃案
一、 活動目的和背景
房地產市場的開放時間最初定在2015年9月19日星期六。
從2015年7月認籌活動至“全城派信”活動的舉行,加上網(wǎng)絡**開始的推廣,“銀灘·陽光里”在市場上已經具有一定的知名度,通過看房團和銷售接待,置業(yè)顧問對各地方客戶的了解已經趨于成熟,同時根據(jù)從銷售部進場到現(xiàn)在的來訪情況統(tǒng)計說明,旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大,結合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來,預計項目客戶所定位群會集中來訪,在項目預售證已經拿到的情況下,在網(wǎng)媒平臺釋放開盤銷售信息,因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取通過活動促成滿意成交,同時將“銀灘·陽光里”的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、 活動時間
2015年9月19日(星期六)
三、 活動地點
中浙集團營銷中心現(xiàn)場
4、 房地產開盤策劃的主題定位
講究氛圍,突出品位,提升品位,有序成功
1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒**,工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場**人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關合約。
5,開幕活動現(xiàn)場策劃與布置
1) 現(xiàn)場布置
a在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門,前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
開盤策劃方案 篇6
走進***園區(qū)·相擁***
***開盤慶典策劃方案
策劃單位:廣告文化傳播****
策劃時間:***年6月1日
策劃編號:yx***001
走進***園區(qū)·相擁***
***開盤慶典策劃方案
策劃大綱
案例定位。
前期準備與保障。
構建組織體系。
慶典活動的定位與實施。
突發(fā)事件預防辦法。
前言活動目的
策劃定位
活動實施計劃
廣宣傳播規(guī)劃(建議)
活動組織、人員分工及主要職責
現(xiàn)場區(qū)域分布
工作流程
開盤典禮儀程
開盤慶典主題文藝演出
活動備份
***公司工作組劃分
突發(fā)事件處理方案
費用預算
前言***年6月25日是***隆重開盤的大喜日子,在此我公司全體員工預祝***吉時、吉日、開盤大吉、生意興隆、財源廣進。
開盤慶典活動是***閃亮入市的首要環(huán)節(jié),整個開盤活動的成功與否,意義重大。我們的共同目的是:充分展示公司品牌形象和樓盤的文化,擴大***進軍市場帶來的知名度及業(yè)界的影響力,達到目標消費群和準消費群對***的有效認知和深入了解,并為貴司在激烈的市場競爭中提升市場份額奠定良好的基礎。
我司將本著誠信、專業(yè)、科學、嚴謹?shù)脑瓌t制定本方案,將有效的利用天時、地利、人和等條件,為貴司廣聚人氣、財氣、并通過此次開盤慶典的服務為***的發(fā)展盡綿薄之力!
作為中國禮儀的繼承和發(fā)揚,***公司提出“以人為本,認真做好每個細節(jié)”概念,力求在策劃、設計、制作、協(xié)調、組織等方面在尊崇傳統(tǒng)禮儀的同時并融入現(xiàn)代文化氣息,堅持把禮儀文化與企業(yè)文化形象有機地融合在一起,使推出的禮儀服務具有強烈的文化附加值,并使客戶在取得較大經濟效益的同時,能取得更大的社會效應。
今后,***公司將一如既往地以“我們致力于品牌創(chuàng)造,我們更致力于創(chuàng)造品牌”為宗旨,向社會各界提供盡善盡美的禮儀及廣告制作配套服務,同時,為***禮儀廣告行業(yè)的進一步輝煌推波助瀾。
活動目的
營造聲勢、樹立形象、塑造品牌:***開盤慶典活動需具有社會關注面廣、活動參與性觀賞性強、新聞價值高等特點,本次活動的推廣執(zhí)行,必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢和廣泛的影響,帶來巨大的轟動效應,同是,也有利于貴司良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。
開盤策劃方案 篇7
第2頁共 6頁
1樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與
“御邦時代城”即將大幕開啟,如何積聚樓盤人氣?它的精神內核如何體現(xiàn)?將怎樣把優(yōu)勢表現(xiàn)給意向業(yè)主?這些都需要我們傾力展現(xiàn)!
“樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與
“御邦時代城”即將大幕開啟,如何積聚樓盤人氣?它的精神內核如何體現(xiàn)?將怎樣把優(yōu)勢表現(xiàn)給意向業(yè)主?這些都需要我們傾力展現(xiàn)!
“御邦時代城”品牌元素如何在現(xiàn)場活動中體現(xiàn)?
現(xiàn)場**凸顯科技質感,以電子主題**為主,邀請四人電子樂團全程參與,星城唯一流行電子小提琴女演奏家傾情加盟。
現(xiàn)場布置以銀色為主題色,突出未來金屬感,禮品
節(jié)目表演突出時尚動感元素,時尚機械舞、籃球秀、汽車表演
新聞發(fā)布會突出了科技感受,向嘉賓介紹了科技理念,
嘉賓禮品:時尚手機發(fā)布會科技電器展覽禮品:向觀眾贈送月餅,推出中秋“月滿家美滿”主題。 大獎:現(xiàn)場來賓抽取特別大獎。
推出多個時尚手機和高科技電器展,彰顯未來城市科技時尚的尊貴感受。
年輕時尚主持人傾力主持:
候選主持人:
現(xiàn)場動員能力強的電臺主持人;
省臺電視臺著名主持人
市臺主持人
“御邦時代城”樓盤特點如何體現(xiàn)?
主持人串詞中體現(xiàn);對開發(fā)商和簽約客戶進行現(xiàn)場訪談;將房地產開發(fā)的概念設計成簡單的問題,并與觀眾互動;
節(jié)目的現(xiàn)場直播將傳播三湘四江地產的形象。
“商業(yè)推介**現(xiàn)場直播”簡介:時長:40分鐘**:
享受3.5萬元超值優(yōu)惠(出版物示例**5萬元整)播出方式:直播40分鐘樓盤開盤現(xiàn)場活動。
含15t+15a+15b+15c+15d,15秒活動預告廣告
商業(yè)推介**現(xiàn)場直播優(yōu)勢:■依托強大策劃能力 ■ **全程參與 ■ 優(yōu)秀主持人傾力演繹 ■ 路況信息及時跟蹤報道。充分利用廣播**特點優(yōu)勢,強化廣播時效性,真實性,現(xiàn)場感,滿足聽眾高層面期望值、探求欲,絕對優(yōu)勢于電視、報紙等異質**,是電臺節(jié)目競爭力的重要體現(xiàn)之一。
開盤細案及費用
費用預算
第2頁共 6頁
1樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與
“御邦時代城”即將大幕開啟,如何積聚樓盤人氣?它的精神內核如何體現(xiàn)?將怎樣把優(yōu)勢表現(xiàn)給意向業(yè)主?這些都需要我們傾力展現(xiàn)!“
開盤策劃方案 篇8
姓名:梁靖鴻
班級:10傳媒
專業(yè):傳媒策劃與管理
時間:2012年6月17日
1、前言3頁
2、活動介紹3頁
3、活動前期準備4頁
4、活動當天流程6頁
5、活動后8頁
6、附18頁
7、附表29頁
8、附表310頁
9、附表411頁
10、附512頁
1、前言
文源華都紫京城二期自去年11月隆重推出后,一直熱銷。今年6月30日,再次舉行盛大開盤活動,進一步推出主力戶型。
二、活動介紹
(一)項目介紹
沐浴文脈學風,浸染詩禮家風。文源華都被柳州高中、市十二中、景行小學三大名校環(huán)繞,讓業(yè)主在享受舒適景觀生活的同時,免去為下一代教育操心的的后顧之憂。兼具外江內湖雙水岸的奢侈景觀,滾滾柳江從西側流過,社區(qū)內22組歐式園林景觀設計,真正做到了人與自然的和諧共生。
文源首府紫京城為知識貴族打造了一座物質和精神的豪宅!目前,文源華都紫京城ⅱ期約80多套**在售,主打戶型為48㎡的一房和91㎡的兩房小躍層。
(二)活動創(chuàng)意
根據(jù)文源華都紫京城“中心文化學區(qū)”及“知性貴族信條”的高端定位, 本次開盤活動將圍繞這兩個主要賣點開展。然而,豪宅是炫富的寄托,知識貴族更執(zhí)著于炫耀文化品味。在中國幾千年的歷史文化中,書畫一直都是文化、素養(yǎng)、品味的象征,被大多數(shù)追求文化素養(yǎng)和高品位的貴族所追捧。
因此,結合其文化校區(qū)和高端定位,該樓盤的開盤活動決定以書畫展的形式進行。
(三)活動簡介
1.通過前期向廣大市民和書畫收藏家征集作品,活動現(xiàn)場展出?;顒赢斕煅埩荼镜貢伊芜h飛、畫家徐特躍到現(xiàn)場“揮筆弄墨”,針對文源華都新老顧客及來賓的子女,展開書法、繪畫的培訓和指導。
2將設立舞臺活動。書法、繪畫、鋼琴藝術和茶藝將是節(jié)目的主要部分。
三。為了表達參加者對他們大力支持的感謝,活動當天將向他們贈送一份禮物。(在簽到處簽到時,一并把禮物送出)
4.活動當天上午在舞臺活動結束前到達的購房者可到簽到處領取**卷參與**(獎項設置:一等獎一名,獎平板電腦一臺;二等獎兩次,每人一部智能手機;三等獎三名,獎微波爐各一臺。
(四)活動目的
通過此次開盤活動,可以達到進一步宣傳的效果,加深客戶對產品的認可度,提高認購率。通過對活動現(xiàn)場的精心安排,塑造企業(yè)形象,提高項目品味和品味。
(五)活動概況
1開放時間:2012年7月1日(周六)
2地點:文源華都銷售中心
3,主題:紫京花源華都二期盛大開幕書畫展系列
4主辦單位:柳州連和房地產開發(fā)********
5.協(xié)辦單位:廣告公司
6出席嘉賓:公司領導、新聞**、業(yè)主代表、公司關系客戶等。
三、活動前期準備
(一)人員邀約
1.客戶邀約
(1) 邀請方式:**,戶外廣告、電視廣告、報紙廣告、邀請函
(2) 邀請對象:合同客戶、意向客戶、新客戶
(3)邀約計劃:1)在開盤前一周,銷售部安排置業(yè)顧問負責**聯(lián)系自己接待過的未簽約客戶,告知其活動的時間和內容以及開盤優(yōu)惠,方便客戶提前安排時間。2) 在開盤前一周,銷售部負責聯(lián)系簽約客戶,發(fā)送邀請函,并進行**跟蹤,確保客戶收到。
3)在開盤前一周,在《南國今報》和柳州電視臺新聞時間段投放樓盤開盤廣告,內容包括項目開盤時間、地點、內容及開盤優(yōu)惠政策。
2.嘉賓邀約
(1)邀約方式:**、請柬
(2) 參加人員:公司領導、業(yè)主代表、柳州**社社長、南國今報報記者、地產街記者
注:柳州本地書法家廖遠飛、畫家徐特立月
(3) 邀請計劃:開業(yè)前一周,行政部負責聯(lián)系上述嘉賓,確定人員,并向總經理辦公室匯報。
(二)書畫前期征集
1.宣傳方式:電視、報紙廣告
2征集方式:**經聯(lián)系同意后,公司派人向收藏家征集作品,市民自愿將作品送到公司。
(三)現(xiàn)場布置
1.室內:
(1)書畫展區(qū)
設在售樓大廳左邊的地方,活動當天騰出一定的空間,原來擺放的桌椅要搬走,參展的書畫作品懸掛墻上,在靠墻邊的地上擺放盆栽(小盆蘭花),整個空間要求簡潔、素雅,給人一種充滿文化氣息的感覺。
●在離墻壁一米處設置護欄。
在書畫展區(qū)入口處設置標牌,擺放桌椅,準備好紙筆,**盒。
(2)售樓區(qū)域劃分
銷售大廳內設有沙盤展示區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū),獨立房間內設簽約區(qū)。
沙盤展示區(qū):位于售樓大廳**,面向大門,主要放置項目樓盤模型,方便客戶了解樓盤信息。
●選房洽談區(qū):通過銷售人員的二次講解和**預算,選擇房間,確定房間號并填寫相關**。
●休息區(qū):擺放鮮花、桌椅、茶水等,為客戶和參觀者逛累之后提供的臨時休息場所。
●簽約區(qū):設置在售樓中心的獨立房間,要求安靜不受外界干擾,主要用于已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續(xù)。
2.室外:
(1)舞臺區(qū):在售樓中心左側搭建一個8m×6m×1.2m高的鋼架結構舞臺,鋪設紅地毯,安裝背景墻,背景墻為本次活動主題的噴繪畫。
舞臺兩側裝飾著花籃,臺前擺放著一排蘭花小盆。設有鮮花裝飾的講臺,供領導和嘉賓發(fā)言。
舞臺前有10排椅子,大約100個位置。
(2) 紅燈籠和彩色布條懸掛在銷售中心外的場地上方。整個場地要求突出節(jié)日氣氛。
售樓部前通道設有雙龍耍珠的彩虹門,彩虹門兩端分別設有兩個蒸汽柱。分別在彩虹門和汽柱貼上寫有“熱烈慶祝文源華都二期紫京城盛大開盤”的橫幅。
入口鋪紅地毯,地毯通道在銷售中心門口。交叉口兩側有五色小彩旗(印刷:紫京市文源華都二期開盤儀式字樣)和8個花籃。
在銷售中心的門兩邊有四個花籃。
四、活動當天流程
開盤典禮開始時間:2012年6月30日上午10:00時
五、活動后
(一)善后工作
1.場地的清理
2展出的書畫作品應當如期、完好地歸還業(yè)主
三。歸還活動中的桌椅等硬件設施
3.**報道資料收集、歸檔
4.簽訂合同資料的整理
5.費用結算
(二)效果評估
1.活動效果分析、評估、總結
2.公司對此次活動的意見
附1:開盤當天工作人員安排
1一名主持人:主要負責活動當天的節(jié)目主持。
2禮儀小姐10:穿素雅的高級緞面旗袍配中式,黑色高跟鞋。
主要職責:
1) 銷售中心門口4人:為客人佩帶胸花,帶領客人到銷售部休息區(qū),負責簡單的客戶咨詢和形象展示。
2)簽到2:負責來賓簽到和收取* *數(shù)量
3) 2字畫展區(qū):負責現(xiàn)場監(jiān)督,提醒參觀者隨時展示護欄的外觀,不得隨意觸摸。
4) 移動2:負責領導和嘉賓在主席臺上發(fā)言,并在活動期間輪崗。
三。6名保安:統(tǒng)一的保安服和對講機。
主要職責:
1) 營業(yè)部正門(彩虹拱門)2:負責客戶咨詢、形象展示。
2) 2個停車場:負責引導客人車輛有序調配。
3) 移動2:負責維護活動現(xiàn)場的秩序和安全。
4.選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配。
主要職責:
1) 進入選房洽談區(qū)的客戶說明及**計算
2)對客戶進行有效的房型引導
3)對客戶進行簽單的心理誘導
4) 帶領客戶付款并辦理相關手續(xù)
5)對選定房的客戶認購書的簽定
6)對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明
7)內部銷控的注銷和掌控
8)確保準確、合理的內部銷控
9)確保外部銷控板的準確
10) 確保銷售控制不被他人人為地改變。
5. 5名清潔工:要求有強烈的責任心,能吃苦耐勞。
主要職責:
1)售樓部衛(wèi)生間2名(男女衛(wèi)生間各1名):負責衛(wèi)生間的干凈、整潔,并隨時補充衛(wèi)生間內的衛(wèi)生紙和洗滌液。
2) 銷售部2人:負責展區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)的清潔衛(wèi)生工作(不影響客戶)
3) 營業(yè)部外活動區(qū)2人:活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作,客人的簡單咨詢和指導。
6.其他工作人員:
1) 1礦泉水**會員:負責每各區(qū)域的礦泉水,避免顧客或客人無水飲用。
開盤策劃方案 篇9
六、正式開盤公關
(一)、公售現(xiàn)場要求
.廣場:廣場是開盤的主要場地,建議在開盤前作好如下調整:障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項目名稱、)、搭設臨時舞臺、準備音響設備
. 銷售道具:銷售書(或信封)、單元視宣傳單、影視宣傳資料、旗幟、售樓處位指指示牌
. 接待中心調整(詳見基良廣場接待中心調整方案)
(2) 、廣場慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式
.舞臺安排:大小在*左右,上擺拱門、
寬屏風、講臺、音響設備、嘉賓席和舞臺周圍的花籃。
.業(yè)主金卡:業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣,具體規(guī)則如下:在開盤當日簽定購房合同并付款可享受元的現(xiàn)金折扣,每日遞減金額為元,即:
第二天可以享受人民幣的折扣,第三天可以享受人民幣的折扣。 金卡將在九天后自動失效。
.嘉賓人員:**領導
按揭銀行領導
公司總經理、副總經理
公司董事長、總經理
新聞**有關領導
友好單位代表
.時間: 日上午::
. 慶典安排:1??腿撕灥剑ㄙF賓領取禮品,普通客人發(fā)放及念品)
②、**領導講話
③、銀行按揭行長講話
④ 公司與**領導、按揭銀行行長共同宣布廣場正式開業(yè)并剪彩;
⑤、舞獅表演(穿插廣場物業(yè)知識有獎問答)
⑥、請**領導為獅子點睛
⑦ 廣場銷售經理宣布為業(yè)主舉行金卡送禮儀式,并介紹了金卡的作用和使用規(guī)則。
⑧ 公司向車主出示卡片,并由車主簽名并注明領取日期
⑨、結束
(三)、廣場之夏**會
、時間: 日::
、舉辦地點:朝天門廣場
道具和設施:舞臺,演講者,貴賓桌椅,飲料(未使用和退還的形式)
、邀請人員:相關**領導
公司 公司總、總
新聞**記者及部分領導
友好單位代表
市內知名**家數(shù)名
基良廣場業(yè)主代表
熟練節(jié)目主持人
、安排:
① 希望更多企業(yè)為豐富人民生活、打造重慶新形象作出貢獻!
②、公司李總講話,要點:感謝各位來賓及各界朋友多年來對公司的信任和支持,公司將盡力把廣場項目建設成為朝天門沿江的標志性建筑,與朝天門廣場相得益彰,共同承擔起展示重慶直轄窗口形象的作用。
③、**會開始。
整個節(jié)目時長約分鐘,并邀請電視臺記者進行新聞報道,以豐富項目在營銷旺季的炒作話題。
七、**計劃
(一)、平面廣告
主要**:重慶晚報
平面廣告發(fā)布內容及時間表:(見下頁)
軟性文章發(fā)布內容及時間表:
八、禮品
(一)、征集新聞發(fā)布會:份
公開評審會和官方封頂新聞發(fā)布會:份
開幕式暨業(yè)主金卡贈送儀式
要求:充分體現(xiàn)現(xiàn)代公司的社會形象,以及廣場的建筑文化,精致高檔。
例如:水晶制品、皮具、金箔制品等高檔禮品,并配有手袋和全套方格信息。
(二)、售樓處贈送紀念品份
要求:具有紀念意義,制作精美,**適中。
例如:紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品,并配以手提袋及廣場全套資料。
九、費用預估
報紙平面廣告萬元
軟性文章元
征集新聞發(fā)布會萬元
公開評審會、新聞發(fā)布會全面封頂
廣場慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式
**會萬元
征集獎金萬元
禮品元份*份萬元
紀念品元份*份萬元
業(yè)主金卡制卡費用元張*張元
合計萬元
公司年日
開盤策劃方案 篇10
《達潤置業(yè)業(yè)主聯(lián)誼會·花好月圓》
——游園篇
1活動時間:9月29-30日
2. 活動場所:達潤時代逸城售樓處現(xiàn)場
三?;顒有问剑簶I(yè)主參與、品位、和諧、休閑、時尚
活動內容:園區(qū)尋寶+人體雕塑+趣味游戲(真人版憤怒的小鳥)+電玩娛樂(兒童充氣城堡、大型電玩游戲:籃球機、抓娃娃機)+現(xiàn)場漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫
4、具體活動流程:
一、園區(qū)尋寶:
活動時間:9月29日
活動場所
活動地點:大運時代花園、樣板間、會所。活動藏寶地設計兩個組成部分,室外部分為園區(qū)道路的沿途景點;室內部分在售樓處和樣板間。
設獎(數(shù)量和內容視出席人數(shù)而定)30人次,一等獎2名,二等獎5名,50-60人次
一等獎5名:ipad
二等獎10名:電子相框
多個紀念獎:精美水杯、小玩具等
活動規(guī)則
a、 事先,將代表不同獎品的乒乓球藏在花園、俱樂部和樣板間里;
b、 確認尋寶開始時間:10:00,結束時間:12:00。
c. 一共設置30個尋寶點位,最后依找到的寶物最快最全依次領獎。
活動流程分解
9: 老業(yè)主及客戶來訪(安排取車)時,點名分組,根據(jù)來訪人數(shù)分為3-5組;貼隊標編號;
10: 活動開始時,領導們發(fā)表了講話,并對項目進行了宣傳
10: 10。主辦單位宣傳活動的規(guī)則;
10: 15日活動正式開始,業(yè)主們開始尋寶。
12: 活動于00:00結束,參加者集合并開始兌獎。沒有找到寶藏的顧客將獲得紀念獎。
12:20活動結束。
活動籌備
活動預算
本次游園預計元以內
二、人體雕塑+趣味游戲(真人版憤怒的小鳥)+電玩娛樂(兒童充氣城堡、大型電玩游戲:籃球機、抓娃娃機)+現(xiàn)場漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫
流程簡介:由活動公司引進游戲設施:包括:真人版憤怒的小鳥、兒童充氣城堡、大型電玩游戲:籃球機、抓娃娃機、迷你高爾夫等
專業(yè)人員進行現(xiàn)場展示和游戲規(guī)則,通過禮儀引導顧客體驗和有序游戲。參與游戲的客戶還可以參與到獲得積分和交換精美禮品的活動中。
活動籌備
活動預算預計元
開盤策劃方案 篇11
“芭堤雅境”樓盤開盤活動策劃案
第一部分
一、芭堤雅境項目開盤需要達到的目標 1.提高項目本身的人文價值,使樓盤增值。
2.塑造高尚高品質的形象,為芭堤雅境的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。3.通過開盤活動為芭堤雅境銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn)場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛。
二、芭堤雅境開盤需要達到的效果
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動,吸引前期登記的客戶當天前往芭堤雅境銷售現(xiàn)場,提高登記客戶的成交比例。
2.通過隆重熱烈的開盤活動為芭堤雅境銷售現(xiàn)場帶來更多的客流。3.通過開盤活動,再次將珠海市購房目標客戶群的注意力吸引到芭堤雅境上來,讓芭堤雅境成為市場所關注的焦點,掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動展示芭堤雅境的建筑產品特色,特別是戶型、開闊的視野、迷人的泰式風情色彩展示。增強客戶信心,為芭堤雅境的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
三、芭堤雅境開盤活動的核心要點
1.通過現(xiàn)場環(huán)境展現(xiàn)人文氣息和異域風情為樓盤增值,是開盤準備工作的重點。
2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則,吸引客戶的注意力,一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)
第二部分
一、開盤時間
日期:2007年7月8日
時間:10:00am——14:00pm
二、開盤地點
芭堤雅境售樓處門前空地
三、活動板塊構成(一)活動板塊
主題——寬世界,彩生活
核心內容:
1、開發(fā)公司領導致詞
2、嘉賓致詞
3、新穎剪彩
(二)活動板塊二
1、泰國風情節(jié)目表演。
2、主持人組織有獎問答互動。
3、泰國風味冷餐,樂隊伴奏。
四、儀式整體流程,時間安排:
07:00-09:00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:00-09:30 來賓陸續(xù)進場。簽到。來賓進入會場休息;來賓休息區(qū)樂隊奏迎賓曲。09:40-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10:08-10:13 公司總經理致歡迎詞。10:13-10:18 政府領導致詞。
10:18-10:28 主持人邀請剪彩嘉賓為“芭堤雅境”開盤揭幕剪彩。吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。
10:32-12:30 歌曲舞蹈、有獎競猜節(jié)目開始。
12:30-12:50 主持人宣布典禮結束,伴隨樂隊輕柔的音樂。冷餐由泰式禮儀小姐頂在頭頂,陸續(xù)迤邐入內。
13:00—14:00 用餐完畢,來賓陸續(xù)離場。
五、會場布置(圖):
會場布置以實際效果為準,但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺:主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū),設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處,主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺(上有精美插花),右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有金色地毯,臺前及左右側有小盆景綠化。
嘉賓席:可放在剪彩區(qū)域前方空地特大帳篷內。
簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的泰式禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。禮品放置在簽到處。
貴賓休息區(qū):可放在芭堤雅境售樓處現(xiàn)場,設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
迎賓泰式禮儀小姐雙手合十,用泰語問來賓“沙瓦立·卡”,意為您好,讓來賓感受到濃濃的泰國風情。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
剪彩突破傳統(tǒng),使用“五色喜彩”代替紅綢,更顯精致典雅,暗合“彩生活”主題。如圖:
創(chuàng)意表現(xiàn)三:
在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開盤氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)四:
風味冷餐,采用即時擺放的形式。在此之前,一排整潔的長桌上放置鮮花等物品,午餐時,鮮花撤下。伴隨音樂,泰式禮儀小姐頭頂托盤,成一排移步場內。吸引眾人目光。
創(chuàng)意表現(xiàn)五:
充分發(fā)揮演藝公司的優(yōu)勢,精選調用精品節(jié)目及演藝人才,營造現(xiàn)場歡快熱烈氣氛
六、前期準備:
主持:女主持一名或男女主持搭檔。
提前印刷好請柬,請柬要在典禮前5天寄出,并確認來否回執(zhí)。請柬內附有:行車路線圖。
提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋,提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
七、活動執(zhí)行要點說明:
來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位安排:(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)
應急措施準備:音響系統(tǒng):高級音響,保證質量的同時,多備用混合音響調音臺一套,以確保音響的萬無一失。麥克風立式2只,無繩應話筒2只,確?,F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點,以確保禮儀活動成功,防止短缺的尷尬。
八、人員安排:
禮儀小姐8名:統(tǒng)一發(fā)式,統(tǒng)一泰式著裝。
開發(fā)商工作人員;
我司工作人員;
具體操作執(zhí)行時,雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓、客戶。
附表一:演出節(jié)目單
1、女子街舞
亮點:珠海首支女子街舞團隊,獲獎團隊,渲染熱烈氣氛
2魔術表演
--白紙變鈔票、空中飛牌、空袋變花、絲巾變棍 亮點:邀請現(xiàn)場觀眾參與,互動神奇
3、男聲獨唱(兩首)
4、女聲獨唱(兩首)
5、辣妹熱舞(四人組)亮點:聚集人氣,氣氛熱烈
6、民樂坊(民樂五人組:揚琴、二胡、古箏、琵琶、笛子)亮點:獲獎團隊作品,效果--時尚優(yōu)雅,古典而浪漫
7、泰國功夫和尚 亮點:真功夫,很精彩
8、歌舞《寶貝啦啦隊》 1 亮點:時尚動感,渲染熱烈氣氛
9、互動游戲環(huán)節(jié)(三個)
亮點:間隔安排在節(jié)目中,嘉賓或現(xiàn)場觀眾表演 互動參與、搞笑氣氛十足
10、有獎問答環(huán)節(jié)(間隔插入節(jié)目中)。
附表二(午餐單)
風情飾品:大型泰國龍船,擺放在食品正中; 銀壺,用其裝特色飲料,別俱風情; 碗、碟、刀、叉、勺、牙簽等。
午餐特別籌劃
一、午餐時分,主持人向聽眾傳達以下信息:
l 開發(fā)商介紹(包括成立時間、企業(yè)性質、業(yè)務范圍、經營理念、目標等); l 芭堤雅境簡介(重點介紹地理位置、突出風水寶地、高檔住宅、居住文化等);
l 沿途的配套設施(包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院);
l 可到達芭堤雅境的公交車和交通線路組織(重復兩遍);
二、舞臺背景更換為建筑平面圖,主持人采訪銷售負責人,向午餐中的聽眾傳達以下信息:
l 項目總體情況:占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等; l 基本情況:建筑面積、開工和完工時間、目前進展;
l 指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位(對設計單位作簡介,突出實力雄厚); l 技術指標:車位、綠化率;
l 由規(guī)劃師介紹建筑風格(簡單介紹風格的特點); l 等等其他的????
三、現(xiàn)場有獎問答,由主持人發(fā)問,禮儀小姐手持麥克風在臺下配合,來賓回答。來賓答對時,將獲得一份精美的紀念品(紀念品另擬)。具體問題舉例: l 芭堤雅境的開發(fā)商是誰?
l 芭堤雅境的位置在哪兒?市內有哪些公交車可到達? l 芭堤雅境的占地面積和建筑面積分別是多少? l 芭堤雅境的容積率和綠化率分別是多少? l 芭堤雅境共有多少車位? l 芭堤雅境的建筑風格是什么? l 芭堤雅境的配套設施有哪些? l 芭堤雅境的銷售熱線是多少?
開盤策劃方案 篇12
生活真本源我舞固我在
我們就要享受。工作之外的時間屬于我們自己!我們想活下去,而不是活著。我們需要休閑,享受,親近自然,回歸靈魂!
我們的生活也需要健康有品質,和諧迷人,幽雅典雅,端莊人文,我們要板樓和底層密度!我們不要高樓大廈,我們要降低市中心的高度!我們更要原汁原味的自在生活!
這樣愜意隨心的超俗生活,這份恬淡悠遠的雋永意境,原本如鏡像之中的縹緲虛無一般遙不可及。 “源舞曲”,卻讓這一切變得如此順理成章。在一個悠閑周末的春天早晨,我漫步在隨處可見的生態(tài)走廊里。
溫和的金色陽光輕抹著綠葉和斑斕的花兒,斑駁映照在那段園內小路上。鳥語花香,曲徑通幽。路邊,石凳,或一本心愛的書,或一個浪漫的夢。
呼吸著綠葉和江水的芬芳,聽著鴿笛時而嘹亮,時而低沉。倚在籬笆上,望著云霧滾滾舒,那份寧靜,那份慵懶,怎能不讓你沉迷其中呢?我想,無論多么清醒的成功者,也不會介意來這滿目生機的“源舞曲”里舞一曲、迷失一回。
目錄一、 活動主題
二、 活動目的
三、 活動亮點
四、 活動整體把握建議
五、 前期工作
六、 活動安排
七、 現(xiàn)場布置及氛圍營造
八、 活動議程
九、 費用預算
一、 活動主題:
生活真本源我舞固我在
二、活動目的:
1. 在京城地產界、廣大目標客戶及傳媒中產生巨大影響。力爭在短期內最大限度地樹立源舞曲的知名度和美譽度,突出源頭舞曲的實力。
2展示源創(chuàng)舞曲的所有優(yōu)點。利用**將我們發(fā)達、便利的交通、周邊的優(yōu)勢、地理位置、建筑風格、歷史淵源、幽靜雅致的園林環(huán)境等賣點傳播出去,同時將樓盤文化的附加值深植人心。
3. 堅定已交大定、小定客戶的購買信心,拉近目標客戶與銷售人員的距離,為項目營造良好的購買環(huán)境,樹立持幣待購客戶的認購決心,發(fā)掘潛在客戶群。
4為客人營造一個充滿濃郁簽約氣氛的場景。通過活動現(xiàn)場的優(yōu)雅環(huán)境和文化品位,互動表演和**活動,以及細致入微、親切周到的接待服務,突出開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。
融合了熱烈熱烈的簽約氛圍,直接提升了源舞**的簽約量。
5增強源創(chuàng)舞曲業(yè)主的自豪感和榮譽感,從而產生良好的口碑傳播效果,促進項目的全面銷售和認購。
三、活動亮點:
“源舞曲”售樓處在花的海洋中展現(xiàn)在人們面前
富含創(chuàng)意的開盤儀式宣告“源舞曲”正式發(fā)售
同日優(yōu)惠政策多樣,易于把握
樣板間當天開放,給客人一個看得見的承諾
營造“源舞曲”歐式本源生活全新概念
四、活動整體把握建議
宏觀把握開盤細節(jié)把握銷售
開幕式活動風格鮮明,突出活動目的
特裝展示為“源舞曲”開盤增添特色和文化氛圍
整體活動順利,從酒店到售樓處再到樣板間,規(guī)劃合理,安排有序,節(jié)奏緊湊得體
特殊的小活動和體貼的細節(jié)使整個活動清晰、層次分明
五、前期工作:
邀請函、停車證制作、發(fā)放、回執(zhí)確認。
發(fā)出的邀請函信封應包括:邀請函、貴賓停車卡(背面有路線圖)等。
查閱歷年活動當日前后的氣象資料。
提前一周向**相關職能部門匯報,并邀請其領導出席
公安、交通、消防、工商、城管、市容、稅務等(甲方負責)
典禮當天的上下車計劃,車輛調度和停車安排
宣傳冊和禮品袋提前一周印制,禮品挑選訂購
歐洲文化、北京建都、圓舞曲基本資料的展板
**邀請
六、活動安排
時間:2004年4月17日(星期六)
活動地點:東方君悅酒店宴會大廳,源舞曲售樓處
參與人員: 預計300人左右
1. **各部門領導
2. 開發(fā)商及銷售**商領導
三??蛻?、潛在客戶、目標客戶和已支付定金的潛在客戶
4. 源舞曲的工作人員
5. 相關嘉賓及演職人員
6. 京城主力**:北青、北晚、北京晨報、精品、財經時報、中華工商時報、中國房地產報、北京青年周刊、中國建設報房地產周刊(甲方負責)、中國經營報、新北京樓市(甲方負責)、中國**報、北京交通廣播電臺、北京**廣播電臺(**車馬費由甲方負責,不含在開盤費用之列)
七、現(xiàn)場布置及氛圍營造:
第一部分:酒店開業(yè)典禮現(xiàn)場
1易拉寶和帶有活躍舞曲標志的小提琴展板引導游客進入主會場。
2. 擺設全套音響及燈光,搭建舞臺及本次活動的主題背景板。
三。在舞臺一角設立電聲樂隊(4人),配合現(xiàn)場**活動,烘托火熱氣氛。
4舞臺前部分為兩個區(qū)域供觀眾座位使用,一側130個,兩側260個。
5邀請舞獅隊現(xiàn)場表演,營造熱烈氣氛。
6設禮儀個值機柜臺,有6位禮儀小姐負責迎賓、佩戴胸花和發(fā)放**票。
7. 激動人心的幸運大**
活動安排了激動人心的幸運活動,每位持請柬的客人都有機會贏取大獎。如此幸運、如此刺激的活動定會緊緊抓住來賓的心情,最大限度的調動來賓的參與積極性。
第二部分:售樓處
8在售樓處懸掛橫幅和20個花籃,增加活動氣氛。
9. 醒目的道旗迎風招展,向路人通告,源舞曲隆重開盤。
10. 到對面小廣場上連續(xù)施放升空氦氣球6個(甲方和城管協(xié)調),下面垂掛醒目標語“源舞曲開盤迎客來”。
11入口處有一個編織的氣球拱門。既烘托出活潑熱烈的現(xiàn)場氣氛,又可以醒目地提示來賓,拱門兩側各設禮儀小姐2名迎賓服務。
12. 四周擺放易拉得展架12個,向來賓展示源舞曲的各項優(yōu)勢,及珍藏戶型。
13. 室內安排身著禮服的專業(yè)演員表演小提琴,作為整個活動的背景**,為現(xiàn)場營造一種浪漫自然的舒適氛圍。
14在大廳內放置沙盤模型,并安排專人講解。(根據(jù)甲方具體情況,待定)
15租用兩輛巴士(最好是帶有項目廣告的巴士)往返客人。
八、活動流程:
迎賓簽到(始終以斯特勞斯的作品為背景**)
14:00~14:30訓練有素的禮儀小姐面帶微笑迎接來賓,請來賓簽到,為嘉賓佩戴胸花,同時發(fā)放**券,并且引導嘉賓入座。
(先到場的嘉賓可隨意享用甜點軟飲,欣賞小提琴演奏,同時銷售人員引導來賓參觀沙盤,為嘉賓詳細介紹項目情況)
領導致辭
14: 30-14:33主持人宣布活動開始
14: 33-14:38精彩的舞獅表演
14:38~14:45領導發(fā)言
14: 45-14:50,開幕式由甲方選擇,樂隊和煙花將配合,將儀式氣氛推向高潮。
隆重開盤備選方案
1}魔術師將禮儀小姐拿著的寫有“源舞曲”字樣的紅緞變成logo標,進而請開發(fā)商領導與剪彩嘉賓拼標亮燈logo臺,配合禮花炮宣布源舞曲開盤。
2}由開發(fā)商、合作伙伴代表以及業(yè)主代表共同啟動遙控按扭,主題幕布徐徐拉開,露出特裝背景板——源舞曲樓盤平面圖。啟動儀式結束時,彩帶和香檳被用來營造一種生動活潑的氣氛。 開發(fā)商和嘉賓共同舉起眼鏡,祝愿源舞**的美好未來。(開盤儀式結束,主持人邀請到場嘉賓參與售樓現(xiàn)場的幸運大**及**精彩節(jié)目,同時領取源舞曲奉上的精美禮品)
14: 50-15:00熱踢踏舞
15: 00-15:10**并宣布(30個幸運獎品)
15:10~15:16風情舞蹈《阿拉伯少女》
15:16~15:25十二月坊
15: 25-15:30**(二等獎)
15: 30-15:40魔術表演(互動)
15: 40-15:50三重奏(鋼琴、小提琴、薩克斯管)
15: 50-15:55**(一等獎)
15:55~16:00男高音獨唱《我的太陽》
16: 00-16:04主持人謝幕
**獎項(建議)
一等獎2項,每項獎勵1臺聯(lián)想電腦
二等獎3名各獎電冰箱1臺
三等獎5名各獎微波爐1臺
幸運獎30名各獎手表1塊
演出結束后,專列車隊跟著嘉賓直接來到銷售現(xiàn)場!
1. 現(xiàn)場簽約儀式
對開盤當日簽約的客戶給予優(yōu)惠,并將具體方式用公告牌等方式明確公示,在開盤當日的現(xiàn)場形成火爆簽約的熱潮。
9、 成本預算(根據(jù)實際發(fā)生的費用計算活動總額)
項目單價數(shù)量金額(元) 備注
彩票2元/份300份600份設計、印刷、制作
花籃200元/ 32件,6400高檔鮮花和鮮花
彩旗20元/件,100.2萬設計、印刷、生產
發(fā)射氦氣球400元/天,6個,2400元
編織氣球拱800元/座,800紅、白、藍編織
**箱 100 1只 100
易拉寶300元/件12件3600元
禮儀小姐400元/人10 4000元
全場音響 6000 音箱、機柜、調音臺、硅箱、麥克風等,專業(yè)演出使用
電聲樂隊4000吉他,低音,鼓,鍵
背景板190元/平3*8 4560鋼架
舞臺150元/平2.5*8 3000鋼木及圍裙
圍裙氣球35元/m 14490元
胸花 10 100 1000
主持人張寧cctv-3 6000(按計劃)
名流付笛生任靜,20000元(符合時間表)
舞獅:4只北獅(2只大2只?。?500
(其他演出團隊如鋼琴、小提琴、歌手等,禮品另計,約4萬元)。
總計:109450元
版權所有 jeco
北京日天海聯(lián)廣告公司
開盤策劃方案 篇13
5、 開業(yè)活動場地規(guī)劃及布置
1) 現(xiàn)場布置
a在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門,前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、 售樓部東北角塔南路與新安路交叉口設置彩虹門,彩虹門兩端各設兩個蒸汽柱。八串鞭炮氣球,多個花籃,臺下用花坪、花架裝飾,售樓部門口鋪地毯,售樓部廣場前多處空飄。
c、 舞臺前有兩排椅子,大約有20個位置供來賓和領導使用。
2) 外圍道路布置
a營銷中心路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗,以達到吸引**,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
b項目工地銀灘3號路一側插上彩旗。
3)售樓部內部包裝:
售樓部內部按照內包裝方案從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設置開盤流程展架,勁銷須知來引導客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動。安排**區(qū)域、放置**道具和獎品,激發(fā)參與的欲望。
售樓部內具體劃分區(qū)域:
客戶等候區(qū)--客戶選擇區(qū)--客戶簽到區(qū)--獎品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。休息區(qū)將放置展示架,宣傳重要信息,如選房須知和預訂提示。
2客戶談判區(qū)應與活動區(qū)分開,客戶談判區(qū)應跟據(jù)案例場可用的桁架與大廳分開。
三。銷售前臺設有客戶簽約區(qū),合同簽訂與財務收款一體化
4、獎品區(qū)設置在簽約處旁。
4) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內部分為3個區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和**預算,進行選房,確定房號,并簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續(xù)。
注:雖然選房客戶和簽約客戶位于同一區(qū)域,但需要按意向劃分。
b、 展區(qū):主要用于不知情的客戶參觀沙盤和模型,詢問資料和房屋布局,在選房前做心理準備。
c、 休息區(qū):b后場位置,主要用于顧客疲勞后的臨時休息。
b其他區(qū)域
a、 活動區(qū):銷售部門口的廣場,用于開業(yè)活動、剪彩等,同時也是主包裝區(qū)。
b、 沙盤,b后場區(qū)域:用于表演和客戶游戲的區(qū)域。
c、 新客戶登記臺:位于銷售前臺入口右側,用于新客戶的臨時號碼安排和室外臨時咨詢臺。
1、 目的:創(chuàng)造轟動效應,吸引眼球,聚集購房者到售樓現(xiàn)場,營造溫馨的購房氛圍。
2、 活動方式:線上線下,雙管齊下。
三、 活動時間:
上線時間:2015年9月12日
線下推廣時間:2015年9月19日(周六)
四、 活動地點:
網(wǎng)上推廣:騰訊地產、搜狐焦點、搜狐搜狐
線下推廣:中浙集團營銷中心
五、 活動方式:
1、 線上推廣:以**炒熱項目信息為主,開盤前制造銷售熱點,對外釋放項目開盤信息,組織網(wǎng)絡、微信活動吸引用戶參與體驗,形**傳人式的信息傳播。
1) 創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應,引起關注,可以制造事件,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他**的關注和免費報道。但是,我們應該小心不要給自己帶來負面影響。
與相關房產**、門戶**、網(wǎng)絡論壇上進行軟文傳播,將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀點,并以此為依據(jù)獲得參與下線超級大獎活動的資格。
2) 方案一:糧油漲價揪人心,銀灘·陽光里樓盤派現(xiàn)金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來的影響,介紹網(wǎng)友對農產品的支招,比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。
然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如銀灘陽光里樓盤的**是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,在項目開盤可以到場參與**,中獎率100%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關于一個家庭1年的買菜費用5000元。
3) 方案二:我出錢,你出主意,保護美麗北海。針對目前北海日漸受污染侵蝕的海灘,已嚴重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境,為尋求解決辦法,參與者在網(wǎng)上先登記個人資料,然后可以在騰訊、365等平臺發(fā)表自己的觀點該如何保護美麗北海,以用戶、**、行業(yè)協(xié)會、市民等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性事件,組織策劃一場環(huán)保行活動。
如果他們的意見支持率達到一定百分比或排名前三,則有資格參加離線現(xiàn)金分發(fā)活動。獎金為現(xiàn)金,獎金最高限額為2000元。獲獎者將參加銀灘陽光公益活動的組織。
4)方案三:我出錢,你出路線,如何玩轉北海。結合北海旅游城市的特性,開展如何“新游北海”的活動。
參與者在網(wǎng)上先登記個人資料,然后在各平臺參與到話題中來,以“0元游北?!薄白畹拖M玩轉北?!薄案呦M體驗極致北?!敝贫ǜ黝愋偷穆肪€,其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前3名,且在市場具備受迎度,可推行的情況,將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動資格。獎金為現(xiàn)金,獎金最高限額為2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項目開盤后一由銀灘·陽光里看房車接送按路線游北海。
成本預算:網(wǎng)絡推廣預算1萬元。
2、 線下活動:
1) 現(xiàn)金大派送(入場**,中獎率100%)
a、 創(chuàng)意創(chuàng)意:吸引顧客的最佳方式是免費午餐。配合線上宣傳,以開盤當天參與**100%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場,開盤當天入場可獲**券一張,活動結束開獎。
b. 獎品設置:10元現(xiàn)金獎100,50元現(xiàn)金獎30名,100元現(xiàn)金獎20名,1000元現(xiàn)金獎,2名。
c、 活動規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金獎勵,現(xiàn)場送現(xiàn)金。
d. 費用預算:(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡,實際支出會更小)
2) 一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);
a、 創(chuàng)意思路:按照公司少花錢多辦事的原則,拍賣是一種更好的方式。
首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。從參與者的角度看,它具有投資小、收獲大、吸引力強的優(yōu)勢。而且,該活動充滿了趣味性,肯定會對現(xiàn)場氣氛的建設產生非常好的影響。
而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當,而批量購買享受**價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。
b、 拍賣品設置:拍賣品**不要太高,最好控制在200元以內,這樣客人的參與度會更高。
拍賣產品應更常被家庭或創(chuàng)意產品使用。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
c、 成本預算:采購成本預計1萬元,交易金額預計人民幣元。最終可能趨于零投入。
3)營銷中心活動(主要為游戲類,加熱現(xiàn)場氛圍)
a.營銷案場門口設立抓錢機,放置1元-10元不等紙幣,讓客戶進入在20s內自由抓取,每人參與限一次
b、 b.場館休息區(qū)設有嬰兒游戲機、迷你高爾夫等**設施,供顧客體驗。
c.預算費用:
4) 投飛鏢,享優(yōu)惠(成交客戶)
a、 創(chuàng)意創(chuàng)意:增加活動的娛樂性,營造活動氛圍,同時也能給顧客帶來一些實惠。
b. 活動規(guī)則:簽訂認購書后,有3次投鏢機會,投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c. 費用預算:
5) 成交禮品(以精致便于攜帶為主)
a.項目主力客戶群體為旅游客戶為主,主打高端品質,針對以上兩點,建議禮品選擇旅途適用、易攜帶、有品質的贈送。
b、 禮品建議:旅游竹茶壺、男士手提煙灰缸、打火機套裝、不銹鋼運動杯、餐具套裝
c.費用預計:
偉業(yè)聯(lián)行銀灘陽光里項目策劃組
2015-9
開盤策劃方案 篇14
1、 主題:贛江之星項目開幕式
2、 時間:2011年6月27日8:00-12:00
3、 地點:贛江之星項目現(xiàn)場銷售部
四、活動目的:
1提高開發(fā)商和項目的知名度,為后續(xù)銷售提供品牌保障。
2讓客戶深刻理解項目價值,提升購買欲望。
3、 讓有意向客戶在項目開盤之日現(xiàn)場認購簽約。
五、活動指向:
1、意向客戶:通過開盤慶典活動讓意向性客戶感受到本項目的潛在價值,促進潛在客戶購買欲望,為后續(xù)銷售工作的開展搶占先機。
2目標客戶:通過開業(yè)活動,讓客戶感受到項目的實力和風格,樹立項目的良好信譽,培養(yǎng)客戶的購買意愿。
三。**,觀眾:通過活動前、中、后的宣傳,讓觀眾了解和了解項目。
6、 場景氛圍:大氣、高檔、高檔
1、通過開盤當天在項目周圍及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的受眾認可程度。
2、通過在銷售部現(xiàn)場工作人員的熱情服務中突出表現(xiàn)項目的品味和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3、通過有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“項目潛在價值”的講解和傳達,有秩序地對開盤當天的現(xiàn)場**進行合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場讓人感受到有條理、有次序、有層次。
4、通過一系列的工作輔助,最重要的是活動過程中抓住客戶的心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調動購房者的認購心態(tài),以便達到成交簽訂認購合同。
七、活動現(xiàn)場區(qū)域劃分:
1、活動主場地;項目銷售部門外除馬路外可用剩余空地。
2、客戶認購簽約區(qū)域;項目銷售部
3、客戶看房經過區(qū)域;銷售部通往項目樓盤處
八、活動現(xiàn)場布置
1、活動舞臺建議選定銷售部前沿空地正對面劃定30平米區(qū)域,由于現(xiàn)場實際場地狹小原因,舞臺可在大紅地毯上用花卉擺放圈定。
2項目銷售部前活動現(xiàn)場及銷售部至房地產現(xiàn)場路面鋪紅地毯。
3、銷售部大門口兩邊各擺放花籃4個,門口立一塊“認購簽約處”標識牌。
4、由于銷售部內部空間狹小,基于開盤當天眾多顧客前來,建議在銷售部門外搭建接待席位10—15個,每個接待席位可就做4為顧客,接待席位均設有遮陽傘,以防天氣炎熱或下雨。席位主要用來與客戶休息用。
5、在樓盤外圍圍墻與馬路對接區(qū)域劃定顧客停車區(qū)域,停車位為20個。
6、銷售部大門口設置顧客簽到處,工作人員向簽到客戶發(fā)放禮品袋,禮品袋內裝入項目精美彩頁及樓書,并建議對每位簽到嘉賓贈送一把精美扇子及農夫山泉礦泉水一瓶(夏天天氣炎熱)。
7、銷售部兩邊項目圍墻外側安放高空氣球,內容為“熱烈慶祝贛江之星項目開盤圓滿成功”,高空氣球約需20個。
8、銷售部對面馬路內側邊緣,距離銷售部大門20米處各安裝一座直徑為20米的彩虹門,彩虹門上字樣為“熱烈慶祝贛江之星項目順利開盤”。
9.在銷售部門對面的道路和橋梁上放置十個垂直橫幅。 大小根據(jù)道路和橋梁的高度設置,內容為贛江之星項目的口號。
10.銷售部門對面的道路以銷售部門為中心,并且在道路兩側50米的區(qū)域都放置了彩色的刀旗,每1米安裝一個刀旗。國旗兩側印有贛江之星項目的標志。
11、銷售部內部設置簽約嘉賓**處一座,獎券采用涂刮形式兌獎,獎券統(tǒng)一放置于50x30大小的透明塑料盒內。彩票的大小可以是12x6厘米,并印有贛江之星項目*和項目標語。
9、 活動流程:(2011年6月27日8:00-12:00)
1、所有物料準備工作于活動開始前一天全部到位。
27:00,所有現(xiàn)場人員到達崗位,詳細檢查所有材料。如果有什么問題,要及時處理。
三。7:30,現(xiàn)場工作人員和主持人就位,工作人員檢查舞臺設施,調整音響設備。
4、8:00 各項準備工作就緒,禮儀小姐或工作人員做好發(fā)放資料、來賓簽到、引領就做、嘉賓接待工作。
5、8:30 鬧場演出進行現(xiàn)場表演,舞龍、舞獅、腰鼓隊進行表演,現(xiàn)場音響**激昂**,使現(xiàn)場充滿熱烈氛圍。
6、8:40 嘉賓簽到,工作人員向嘉賓發(fā)放禮品袋及禮品并引領嘉賓就坐休息。
79:00,主持人宣布活動開始,并致開幕詞,介紹了開發(fā)公司、開幕的意義和嘉賓。
89: 10項目開發(fā)公司領導致辭
9、9:20 主持人主持第一場舞臺演出歌曲“今天是個好日子”
109: 25日主持人邀請報名訂閱的重要嘉賓致辭
119點35分,主持人主持江西紅歌節(jié),前五名選手在臺上獻歌。
129: 40主持人邀請項目總負責人致辭
139點50分,主持人邀請主要領導和嘉賓上臺剪彩
14、10:00 主持人請項目總負責人宣布開盤,剪彩儀式啟動,點燃禮炮、鞭炮慶祝項目開盤
15、10:10 項目銷售領導介紹項目預售情況,并向廣大顧客告知每位簽約顧客可獲得一次中獎率為百分百的**活動,使現(xiàn)場嘉賓對簽約認購充滿行動性(獎品說明:一等獎三名,獲得價值5000元得筆記本電腦一臺。
五名二等獎獲得者贏得了價值3000元人民幣的自動洗衣機。三等獎10名,中獎價值2000元,獲冰箱一臺。24名獲獎者中了一臺價值1000元得吸塵器。
其他獎項還有紀念獎,包括不銹鋼水杯、電磁爐、防紫外線遮陽傘等。)
16、10:25—12:00 項目工作人員熱情接待嘉賓,確定嘉賓認購意向,現(xiàn)場認購協(xié)議簽訂并引領已經簽訂協(xié)議的嘉賓參與**。
17、項目開盤活動圓滿成功。
十、開盤當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名,統(tǒng)一著裝,身著有“贛江之星歡迎您”字樣
的綬帶。禮儀由慶典公司提供,由銷售部挑選。職責如下:
(1) 活動開始前:·協(xié)助客人簽到
為嘉賓佩戴胸花
引領嘉賓到接待席就坐,同時通知需要上臺剪彩嘉賓準備剪彩
(2) 剪彩活動進行時:·配合主持人攜帶剪彩工具
(3) 剪彩活動結束后:·取下切帶工具
2現(xiàn)場保安人員8人,統(tǒng)一著裝,保安主任1人
責如下:
(1)停車位:·在停車區(qū)安排兩個安全站,指示客人停車。
(2) 活動地點:·安排四名保安,確?;顒硬皇芡饨绺蓴_,
及維護活動區(qū)域內秩序
(3) 營業(yè)部:·安排兩名保安站在大門兩側。非訂約人員不得進入
三。有4名清潔工,其職責如下:
(1)活動現(xiàn)場:·及時清理垃圾
(2)銷售部:·及時打掃衛(wèi)生間衛(wèi)生間衛(wèi)生
4財務人員2人,職責如下:
(1)客戶繳納認購定金的收取
(2)票據(jù)的開具
5、醫(yī)生一名,職責如下:
(1) 現(xiàn)場及時預防中暑或突發(fā)疾病**
6房地產顧問、認購人、銷售控制員若干人,具體人數(shù)由銷售部確定,
職責如下:
(1)對客戶進行項目講解
(2)負責與客戶簽訂認購協(xié)議
(3) 帶領客戶辦理認購手續(xù),繳納認購保證金
(4)內部銷控的注銷和掌握
十一、活動物料
1、大紅地毯約800平米
2、舞臺矮盆花卉約300盆
3、高空氣球20個
4、大花籃4個
5、停車牌、簽約處標識牌、活動舞臺區(qū)域標識牌各1塊
6、歌曲演員2名、主持人1名
7、舞臺音響1套
815套客人接待席(含桌椅雨傘)
9、嘉賓手提袋200個、項目彩頁、樓書、扇子各200份
10. 1個簽到位,包括桌子,椅子,紙和筆
11、豎幅10條
12、刀旗200面
13、兌獎箱一個、獎券1000張
14獎品:3臺筆記本電腦,5臺自動洗衣機,10臺冰箱
吸塵器20把、其它獎品若干。
15、工作人員工作牌30個、嘉賓胸花200個
十二、活動效果圖
1、整體平面分布圖
2、活動現(xiàn)場布置效果圖
十三、活動費用(略)
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老話說:凡事預則立,不預則廢,根據(jù)企業(yè)發(fā)展的新方向。我們需要大致擬定好一份工作方案,好的方案就是簡單、多贏、最小的代價實現(xiàn)最完美的目標,如何高效地去寫一篇優(yōu)秀的方案?經過幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心整理,推出“公關活動策劃方案”,把我的回答收藏起來以便你需要的時候能夠快速找到!
公關活動策劃方案(篇1)
《中國茶文化公關活動策劃案》文章核心內容提示:
邊城水戀中國茶文化公關活動策劃案文字摘要:本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系,結合邊城水戀客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系城市精英的第二居所這一形象和水域特色,渲染邊城水戀所營造的懷戀、親和、
《中國茶文化公關活動策劃案》文章核心內容提示:
邊城水戀中國茶文化公關活動策劃案文字摘要:本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系,結合邊城水戀客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系城市精英的第二居所這一形象和水域特色,渲染邊城水戀所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
“邊城水戀”中國茶文化公關活動策劃案
文字摘要:本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系,結合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
案首語:
茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云:
石碾輕飛瑟瑟塵,
乳香烹出建溪春。
世間絕品人難識,
閑對茶經憶古人。
對于生活經驗豐富的人來說,喝茶聊天是談論生活、抒發(fā)感情的最佳休閑方式。秋涼時節(jié),一壺茶,沖出濃濃的情懷;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見南山”的沖和恬淡。
而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容,人們除了對飲茶有著天然的喜好之外,更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系,結合“邊城水戀”客戶群體特征,著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
一、 活動擬訂目標:
充分展示房地產形象,利用現(xiàn)有設施的軟硬件進一步契合和吸引目標客戶群
u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮,并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群,為二期銷售沖刺儲備富足的客源
u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u 實現(xiàn)十一月的營銷熱潮
二、活動執(zhí)行標準:
u意識到**的針對性,有效性,可執(zhí)行性和可見性
吸引市場關注擴大社會效應
u 達到市場宣傳的口碑化效應,深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
最大限度地合理使用推廣資金,最大限度地獲取市場收益
三、活動應用推廣語:
為你暖一壺茶,等你走遍天涯
四、活動執(zhí)行核心點:
整合項目資源優(yōu)勢,以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場,針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場,集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,輔以利好性優(yōu)惠政策,達到營銷目標,并為二期開盤造勢。
五、活動企劃方案:
1、活動建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”
2、建議執(zhí)行時間:11月16、17日
3、活動地點:“邊城水戀”項目現(xiàn)場
4、活動組織建議:
主辦:天祥房產
協(xié)辦單位:名茶、茶具經銷商、茶藝社團
5活動地點:海濱銷售廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士:
l四川省茶協(xié)領導
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關**人士
六、相關配合措施:
● 措施實施目標:
u 以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
● 措施具體內容:
u 當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
十大客戶可獲開發(fā)商額外贈送裝修禮包
u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠
u二期已接受排隊,客戶在當天購房時可享受一定程度的優(yōu)惠
七、活動具體內容及實施流程:
● 11月16日
1、“茶話”
◆ 四川省茶協(xié)領導發(fā)表講話
--為賽事烘托專業(yè)氛圍,提供有力支撐,強化賽事的恢弘色彩
◆ “邊城水戀”領導發(fā)表講話,邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相,并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家
——調動觀眾的懷戀情緒,渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛,為本次活動的可觀賞性埋下伏筆,高度吸引觀眾關注
◆ “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始
——以居住者的角度進行陳述,真實再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境,契合人們的居住理想對接項目本身,以達到推廣目的
2、“茶思”
由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種,細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點;同時安排觀眾進行選擇性品鑒
--具有濃郁民族氣息的開幕式為整個活動打下了濃重的文化基調,自然而然地吸引了觀眾的注意力
3、“茶韻”
由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;并邀請觀眾現(xiàn)場參與、授課、品嘗;參與觀眾可獲贈名茶禮品
——進一步提升觀眾對茶文化的興趣,并調動其參與性、積極性,自覺培養(yǎng)主人翁形象,形成對“邊城水戀”的親切感
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料,進行詳盡的產品說明,展示樓盤形象、環(huán)境
——著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍,與本次活動主題有機結合,將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來,以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;然后參觀項目內部景觀和樣板間,并在私家花園舉行現(xiàn)場觀摩。幸運的游客將得到茶具和禮物
——以茶具觀賞為牽引,全景展示項目細節(jié),加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布茶文化展覽會圓滿結束;組織觀眾到私家花園品茶休閑;活動期間告知相關優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜
——活動終端回到營銷事項,延續(xù)茶文化活動留下的影響力,展開銷售工作,促成更多落單,以達到本次活動的推廣目的
● 11月17日
凡當日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具,并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目
八、企劃操作:
● 企劃操作步驟:
n結合項目強大的硬件優(yōu)勢,提高市場認知度和關注度,大力吸引成都和溫江市場目標客戶群的關注
n充分展示項目實際情況及配套設施,消除市場疑慮
n以強針對性的pr活動聚集人氣,吸引目標客戶群體親臨項目現(xiàn)場,為二期銷售造勢蓄水,儲備足夠客源
n、 以適當?shù)匿N售利益吸引更多的潛在客戶,并督促原意向客戶盡快落戶
計劃運行周期:11月8日-11月15日
● 企劃推廣手段:
u 報媒平面
u 電視cf廣告
u dm直郵(邀請卡)
● 企劃推廣節(jié)奏:
—— “報媒”
1、主題:整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關活動信息
2、形式:《成都商報》1/3彩版
三。執(zhí)行時間:11月15日(星期五)
——電視cf廣告
1、主題:“茶中歲月,水樣情懷”
2、形式:制作一則“茶中歲月,水樣情懷”的15秒電視cf廣告
三。開播**:四川電視臺、四川有線電視臺開播時間
4上市時間:11月13日-11月15日
—— dm直郵邀請卡
1、主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”
2、 形式:單頁;編號
三。執(zhí)行形式:按業(yè)主/潛在業(yè)主/意向客戶×;配合指定地點索取
4執(zhí)行時間:11月8日-11月15日
九、**資源整合應用:
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節(jié)目報道
11月14日,《成都商報》社會新聞報道
11月15日,《成都晚報》軟性新聞報道
十、現(xiàn)場包裝建議:
大門、通道——
u 渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球、拱門、布幅),及指示系統(tǒng)。
活動主場銷售大廳——
u “邊城水戀”發(fā)售信息(實景呈現(xiàn)、二期排號信息及優(yōu)惠政策)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時演出的舞臺和簡易音響設備;古典味背景**等
銷售大廳門口——
u分類設置簽到簿和名片箱,分別供業(yè)主和感興趣的客戶簽到。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
公關活動策劃方案(篇2)
——以居住者的角度進行陳述,真實再現(xiàn)“德圣·博奧城”的居家環(huán)境,契合人們的居住理想對接項目本身,以達到推廣目的。
2、“茶韻”由茶藝人員進行別開生面的茶藝表演;并邀請觀眾現(xiàn)場參與、授課、品嘗;參與觀眾可獲贈名茶禮品。
——進一步提升觀眾對茶文化的興趣,并調動其參與性、積極性,自覺培養(yǎng)主人翁形象,形成對“德圣·博奧城”的親切感。
3、“茶景”由“德圣·博奧城”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料,進行詳盡的產品說明,展示樓盤形象、環(huán)境
——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍,與本次活動主題有機結合,將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來,以形成對“德圣·博奧城”更直接和深刻的印象
4、“茶具”由“德圣·博奧城”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;然后參觀項目內部景觀和樣板間,并進行現(xiàn)場**,幸運的游客將得到茶具和禮品
——以茶具觀賞為牽引,全景展示項目細節(jié),加深“德圣·博奧城”在受眾心目中的美好印象
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束;組織觀眾在場地內品茗、休閑;活動期間告知相關優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜
——活動最終回到營銷事項,延續(xù)茶文化活動留下的影響力,展開銷售工作,促成更多落單,以達到本次活動的推廣目的。
五、現(xiàn)場包裝
1、大門、通道
渲染氣氛的場景布局(如氣球、拱門、布料)和指示。
2、活動主場銷售大廳
“德圣·博奧城”發(fā)售信息(實景呈現(xiàn)、二期排號信息及優(yōu)惠政策)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時演出場地及古典**等(可分古典**,可選擇古箏、古琴等)
3、銷售大廳門口
根據(jù)分類設置簽到簿和名片盒,分別用于所有者和感興趣的客戶的簽到。簽到處均設小禮品(如印有“德圣·博奧城”字樣的名茶小禮包)派送
4、銷售大廳內
茶點布置在大廳一角,并附項目資料。
5、各個出口及活動所及其他場所
均設“清茶淡話博奧情懷”的主題活動易拉寶及“德圣·博奧城”發(fā)售信息。
六、人員要求及硬件要求
人員:1、接待4位
2、茶藝表演2位
3、主持人1位
4、茶水遞送2位
51-2名古典**表演者(視情況而定)
硬件:1、氣球、布幅
2、臨時表演用舞臺(場地)
3、古典背景**
4、禮品茶具、高檔茶葉
公關活動策劃方案(篇3)
_____有限公司,是__聚華體育產業(yè)有限公司投資建設的__省第一家以建設特色農產品市場為“商品”的大型全國連鎖經營體系。公司以經營___為龍頭,捆綁__地方名優(yōu)特產于一體,以特許經營的方式在全國各地建立連鎖加盟店。公司擬在__省境內建立陽曲、朔州、長治、汾陽四個農產品加工和物流配送基地。在寶雞、徐州、武漢、山海關建立貫通全國的物流配送基地。項目總投資3億元。目前已完成北京直營店,部分物流基地,全國形象總店的建設;大型產品展廳的設計;整體CI的設計,與此同時公司還投資建成了___業(yè)網(wǎng),完成_____品牌和經營產品的宣傳,并為_____全國連鎖的電子商務管理創(chuàng)造平臺。
好處公司決定籌備啟動公司慶典工作是為了回顧公司歷史,展現(xiàn)公司成就,展望完美的未來,擴大知名度,在和競爭對手的競爭占優(yōu)勢,凝聚各方力量,推動公司全面、快速,發(fā)展成為全國知名公司。
(一)透過本次公司慶典活動,向社會各界傳達本公司的發(fā)展歷程、教學成績,擴大公司在社會的影響力,提升社會的認知度與美譽度。
(二)透過本次活動的規(guī)模效應,營造出“公司文化氛圍”,加強員工對公司的了解與認識,構成榮譽與自豪感。
(三)以本次活動為契機,完善公司的“軟件”,編撰公司的公司成長史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。
(四)以本次活動為機遇,向與會的各級領導與社會各界進行匯報,并聆聽相關的意見與推薦,完善今后的工作領域,并力取得到領導的滿意。
(五)借助本次活動,以“___的源頭”為主題,加強本公司與公司客戶的聯(lián)系。彼此關注、支持,營造“公司情懷”“社會各界情感”的氛圍,并為日后的相關公司活動奠定基礎。
2.研究確定公司慶典日和名稱在公司內外營造迎公司慶典氛圍具體活動
(1)“這天是你的生日—我的家”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動,加強本次活動,引起員工注意,在員工中的情感共鳴。
(2)以“我的_,我的家”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建公司領導與員工的情感交流。
(3)針對“_____成立20周年”,面向公司開展征集活動。目的是完善公司軟件工程與開辟在社會各界的參與途徑,也用于公司文化的獨特性與其它公司進行區(qū)別與突出。
(4)公司徽標征集活動,目的完善公司的文化建設,并成為社會各界的情感歸屬標志,也為了去體現(xiàn)公司在社會的認知基礎。
“公司,我為你驕傲”慶祝__公司20周年演講活動,以突出公司來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入公司成長史。(如刊首寄語)
4.啟動活動經費籌集工作公司理解來自社會各界人士的捐贈,用于慶典活動和公司建設
6.完成公司公司慶典籌備領導小組確定的其它任務。
1.建立各地公司客戶聯(lián)絡站,修改《公司客戶通訊簿》。設立公司客戶網(wǎng)站
2.編撰公司成長史,編印畫冊,修改《公司慶典??罚谱鞴獗P(專題片),設計確定公司慶典紀念品,出版發(fā)行公司成長史
(1)“二十年榮譽與夢想”__公司20年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
11.完成公司公司慶典領導小組確定的其它任務。
2.編印(出版)公司成長史、公司客戶錄、發(fā)展報告集(1)在公司慶典日舉行首發(fā)儀式
4.召開新聞發(fā)布會,在各種媒體上加大公司慶典宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加公司慶典活動
(1)市領導、各部門負責同志出席,新聞記者也參加,全公司客戶出席具體安排:a.唱公司歌b.領導致辭,市領導,知名公司客戶致賀詞c.公司舉行公司慶典紀念封、郵票首發(fā)式d.舉行公司客戶會,由知名公司客戶回憶歷史e.舉辦公司客戶大型酒會
(2)“慶祝__公司成立二十周年”文藝演出晚會。體現(xiàn)“榮譽”“團結”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出公司的成果與公司的優(yōu)勢。也成為凝聚公司情感的一個重要組成部分。
(3)__公司大型簽名活動。發(fā)動和號召屆時到會的所有實驗社會各界的簽名活動,體現(xiàn)“公司情深”的統(tǒng)一,表達出“我以__公司為榮”的自豪感。
1活動開始日期:
4評選結果及過程照片,可于評選結束后的第二天或第三天,刊出在報紙上;報紙同時刊出_____公司請您評服務活動預告,同時將_____公司服務員工作標準列出來。
1活動開始日期:評照片結束后的第二天或第三天,活動預告刊出后起第一天。
2評選方法:
(1)每一天請5位客戶在買單時,填寫《服務人員評分表》,對為其帶給服務的服務員,按_____公司服務員工作標準進行評分,將每一天的評分表累加在一齊,構成每個服務員的總分,從而排出名次。
5評選結果及過程照片,可于評選結束后的第二天或第三天,刊出在報紙上;報紙同時刊出_____公司請您評服務活動預告。
組員:由_____營銷策劃部、辦公室、_____品牌服務小組構成
9月2日,召開全體工作人員會議,討論、完善、透過活動方案,明確各人員分工及整體進程。
9月2-14日,按各分工分頭準備,由相關負責人督促檢查。
9月14日,召開臨戰(zhàn)前檢查,協(xié)調會,發(fā)現(xiàn)問題,即使解決。
9月16日上午,再度仔細檢查一次,重點是檢查流程工作。
9月17日上午8:00,工作人員進入工作狀態(tài),迎接會議代表。
9月17日上午12:10,活動結束后,撤離現(xiàn)場,將貴重物品、小件物品、易損物品歸類,回到辦公室。
(1)全面負責,統(tǒng)一指揮,檢查督促,工作總結。
(1)具體負責發(fā)布會工作,人、財、物準備工作。
(2)檢查工作進度,完美狀況,提出整改意見,并督促實施。
(3)負責宣傳資料、培訓資料的資料安排、設計及制作并運送到現(xiàn)場,組織發(fā)放。
(4)負責禮品的準備并運送到現(xiàn)場,組織發(fā)放。
(5)負責影像資料的準備,指定專人安放,調試。
(6)負責新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。
(7)負責安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調工作。
(1)協(xié)調解決活動進程中和之后的車輛,搬運。
(2)幫忙、協(xié)調活動進程中涉及的行政事務問題。
(3)負責領導的邀請和聯(lián)系、接待。
(4)負責請柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準備。
(1)具體分管會議流程,會議現(xiàn)場指揮,控制現(xiàn)場局面。
(2)負責安排、指揮活動期間售樓人員及銷售公關人員的工作,統(tǒng)一調派。
(3)負責業(yè)主的邀請、聯(lián)系和接待。
(4)負責現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。
1、透過前期指示牌宣傳,使公眾對_____公司有一個初步了解。
2、透過開業(yè)公關,給公眾一個耳目一新的感覺,留給公眾一個深刻的印象。
3、透過慶典活動,給公眾留下一個奮進合理的深刻印象。
4、透過“評照片”活動,使公眾了解到_____公司有優(yōu)秀的_產品。
5、透過“評服務”活動,讓顧客了解_____公司的優(yōu)質服務。
6、透過“綠色菜地”活動,使綠色飲食觀念深入人心,并在公眾心目中構成_____公司為綠色賓館的良好印象。
公司慶典籌備工作領導小組組成結構公司慶典籌備工作領導小組,下設辦公室、宣傳組、材料組、公司客戶聯(lián)絡組、項目規(guī)劃組、學術活動組、環(huán)境與建設組、籌款與經費組、文藝與社會各界活動組等9個工作組,各學院成立本學院公司慶典籌備工作小組。
公關活動策劃方案(篇4)
第一章:弦樂十年:春秋時期德盛賓館大型航拍電視宣傳片策劃與拍攝方案
德盛賓館大型航空電視宣傳片策劃拍攝方案
弦歌十載寫春秋
二○○九年四月
一、片名
暫擬片名為《弦歌十載寫春秋》。十年德盛,十年希望與汗水,十年夢想與發(fā)展。一部濃縮的德盛成長史,記錄德盛發(fā)展的腳印,一路走來,有小變大由弱變強的成長經驗,感慨萬千,我們深信并期待德盛未來將有更多更好的發(fā)展。
10年,是德盛成長史上的一座里程碑,是在各級管理部門領導下,以總經理劉器權為核心的賓館領導審時度勢共同努力的見證。在德盛10年慶典之際,《弦歌十載寫春秋》讓宣傳片充滿氣勢,更顯大氣軒昂,為整個專題片定下感情基調。
當時計劃邀請韶山市一位領導同志為影片題名。
二、片長
全片總時長為8到10分鐘。
三、定位
- 1 -
從1999到20xx,十年磨一劍,德盛賓館已然成長為韶山這片熱土上一顆璀璨的明珠。德盛賓館以紅色旅游為主題文化,以優(yōu)良的服務水平、酒店設施和接待條件,成為韶山市首家四星級旅游飯店。本**聚焦德盛十年發(fā)展歷程,突出德盛大酒店今年擬打造的紅綠文化融合特色路線主題。
并圍繞這一主題進行藝術處理、整理組合、現(xiàn)場演繹,打造出一部音像兼?zhèn)涞膬?yōu)秀電視宣傳片。本宣傳片首先記錄的是德盛一段成長史,同時展現(xiàn)的也是韶山對外的一張宣傳名片。
首先:促進韶山特殊的地理環(huán)境。韶山風景秀麗,是全國紅色旅游圣地,形成了韶山德盛大酒店的地理優(yōu)勢。
利用過去的一些宣傳資料和電視資料來展示德盛飯店的過去,讓人們看到成長的足跡。來反映德盛賓館時間上的沉淀。發(fā)展與變革是主線,凸顯了德盛10年來的成長。
其次:通過拍攝現(xiàn)在的德盛賓館的概貌,內外環(huán)境布置,來表現(xiàn)現(xiàn)在欲打造的紅色和綠色文化特色這一主題,來展現(xiàn)德盛的一個新發(fā)展?,F(xiàn)場主要表現(xiàn)為德盛酒店的設施特色,結合韶山紅色旅游的主題理念。
四、手法
- 2 -
采用電視專題片的藝術手法,充分利用湖南衛(wèi)視的優(yōu)勢資源,運用高精設備和航拍等現(xiàn)代技術手段,以氣勢恢弘的場景、生動雋永的解說、旋律優(yōu)美的音效,從若干方面表現(xiàn)該宣傳片的主題。
五、腳本創(chuàng)意
創(chuàng)意闡述:
德盛賓館在10年發(fā)展過程中,堅持走以紅色革命文化為特色的路線,成為韶山首家四星級賓館,成長為韶山賓館界的一面旗幟。酒店定位為紅綠結合的特色酒店。我們從革命圣地和偉人故里展示了它的區(qū)位優(yōu)勢;然后從酒店環(huán)境建設、節(jié)能訴求、消費理念等方面展現(xiàn)綠色文化。
本片從“成長、突破、感恩、出發(fā)”為主題創(chuàng)意點使宣傳片形象化,使宣傳片更好的記錄賓館成長史。**明快激昂,在**中帶出字幕:弦歌十載寫春秋。
- 3 -
主題語:弦歌十載,春秋繼續(xù)。弦歌是對德盛10年發(fā)展成績的高度贊揚,春秋繼續(xù)是對德盛未來發(fā)展的一種展望,歲月如歌,我們期待德盛賓館在發(fā)展征程中譜寫出更多更美的春秋贊歌。
主題緊扣宣傳片的片名,突出重點,相得益彰,使整篇文章結構緊湊合理,使影片的訴求點更加清晰可見。
“成長,突破,感恩,出發(fā)”作為最后宣傳主題推出。同時有四個副主題:
——十載成長的足跡
——突破夢想
——感恩前進
——從“新”出發(fā)
(1)十載成長的足跡
- 4 -
篇二:專業(yè)影視廣告公司策劃書
華藝大雄影業(yè)****
創(chuàng)業(yè)策劃書
一、 項目介紹
(1) 項目名稱:華藝大雄電影****
(二)公司性質:****
(三)公司宗旨:
“弘揚民族傳統(tǒng)武術文化,打造影視時尚功夫文化,彰顯地域特色文化,發(fā)展地方產業(yè)文化”。
“以傳統(tǒng)武術為主導”、
“以影視傳媒為載體”
建設具有中國功夫特色,在國內外享有良好聲譽的一流影視公司。促進中國傳統(tǒng)武術在視節(jié)上的傳播,促進功夫影視節(jié)目的健康發(fā)展。
(四)公司理念:力爭用三到五年時間,打造一家“凝聚傳統(tǒng)武術精神,兼?zhèn)鋾r尚功夫特色”的影視傳媒公司,公司具有分工明確、深耕細作、團隊凝聚力強等特點,實現(xiàn)創(chuàng)新意識強,市場占有率高,適應當下大眾精神文化需求的創(chuàng)新型影視傳媒企業(yè)。
(5) 創(chuàng)業(yè)理念:成立之初積極探索發(fā)展模式,積極尋找國內外優(yōu)秀**
學習,確定“功夫影視劇”為發(fā)展方向;創(chuàng)新推動“實戰(zhàn)、時尚功夫“新型國術+影視劇發(fā)展模式。吸納傳統(tǒng)武術精英人士和傳媒影視優(yōu)秀人才加盟,建立一支“富有武術實戰(zhàn)能力,兼具影視表演能力,具備團結協(xié)作意識,具有共同發(fā)展目標”的影視編導表演團隊。
(六)企業(yè)責任:公司員工將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各渠道分析文化產業(yè)及**發(fā)展的動態(tài)和趨勢,深度發(fā)掘品牌文化;積極發(fā)展和傳播民間武術文化,繼承中華傳統(tǒng)文化。從研究受眾需求和市場形勢入手,創(chuàng)作出一批深受群眾喜愛、引領功夫影視文化的優(yōu)秀影視作品。
(七)企業(yè)目標:
a、三年發(fā)展目標:
1三年內完成內部建設和專業(yè)隊伍建設
2三年內完成了一批影視劇拍攝任務
三。三年內,公司已成為國內知名的影視發(fā)行制作公司
4三年內票房(營業(yè))產值萬元
5、其他
b、 五年中期愿景:(大雄,自己加)
12三。(8) 公司服務項目介紹
1. 高清電影
對于各種**和企業(yè),歷史文化,歷史人物,經典故事,地理和人文,人們
故事和編輯功夫影視劇本,拍攝既有真實的格斗效果,又有優(yōu)美的功夫畫面,還有高雅的武術文化。
公司有執(zhí)行策劃、改版、劇本修復、市場調研、拍攝、發(fā)行、推送
廣泛,**宣傳,后期包裝等功能。也可以在全國各大影院同時首映,也可以在**電視臺電影頻道首映。
2. 電視連續(xù)劇
a、 深入挖掘傳統(tǒng)武術中的人物故事、地理人文、經典故事和歷史文化
藝術文化因素結合時代的時尚元素和人民群眾的精神需求,創(chuàng)作出群眾喜聞樂見、喜聞樂見的新時代武術文化影視作品。
b、 執(zhí)行策劃、劇本編輯、市場調研、拍攝、發(fā)行、推廣、宣傳
傳、后期包裝等能力;并聯(lián)合數(shù)十家電視臺同時播出。該項目能給相關**和企業(yè)帶來巨大的利益,如:;《包青天》、《楊家將》、《精忠報國》等電視劇的播出,讓開封的開封府、天波府、岳飛廟大有名氣,同時引來國內外的游客前來參觀。
3. 企業(yè)廣告形象宣傳片
承接企業(yè)短片、企業(yè)廣告片、影視宣傳片的拍攝和制作,包括前期策略
劃、拍攝、后期剪輯制作、以及發(fā)行、傳播等工作內容,讓**短片傳播到各個**平臺,充分的讓外界人士了解企業(yè)內部的構建、形象。
4. 微電影
根據(jù)拍攝對象的具體需求,定制不同題材的微電影早期創(chuàng)作策略
策劃,中期拍攝,后期制作和發(fā)行。
拍攝推廣功夫影視劇及普及傳統(tǒng)國術的公益微電影。編寫短小精悍
的功夫短劇,展現(xiàn)中國功夫特點, 弘揚中國武術文化,推出優(yōu)秀武術演員,以微電影為媒介,擴大公司影響,培養(yǎng)一批武藝精湛、特點鮮明的優(yōu)秀影視演員。
(九)公司簡介
華藝大雄傳媒是一家專注于文化事業(yè)的獨立開發(fā)企業(yè)。
華藝大雄影視****致力于武俠文化和影視**的開發(fā)與傳播、衍生服務的開發(fā)、項目合作、品牌文化的傳承。時時關注相關行業(yè)政策和社會行業(yè)的發(fā)展動向,傳播發(fā)展中華民族的傳統(tǒng)文化,開發(fā)傳播武術精髓文化,塑造傳奇的民族文化品牌,組織策劃各種武術文化交流活動。在市場方面,以敏銳的市場洞察、高效的整合策略、誠信的商業(yè)品格、嚴謹?shù)膱?zhí)行實力,為大眾創(chuàng)作優(yōu)秀影視作品,擴大中華武術在國內外的影響力。
(這段可暫時刪除,在策劃書中,這段文字僅僅是描述目標、愿景和理念,在策劃書前面部分已經表達得很清晰了 )
二、市場概述、市場前景分析
伴隨著中國經濟的快速發(fā)展,大眾生活品質得到迅速提升,人民對精神生活有了更高的期待和需求,尤其是對影視文化作品提出了更高和更新的要
求,大家不再滿足于以往影視作品中唯美的畫面和視覺的沖擊,而對影視作品中內斂的文化精神有更迫切的需求,大家不僅想在影視作品中得到精神愉悅,更想在其中洗滌精神, 撫慰心靈,品讀傳統(tǒng)文化精髓。此時,功夫影視作品可以說是應運而生,生逢其時,它不僅符合大眾精神層面的需求,而且還可以引領健康時尚,傳承傳統(tǒng)武術文化,因此優(yōu)秀的功夫影視作品,在今后很長一段時間內,會是影視作品的主流和重要組成部分,在今后的電影市場中會占有重要地位。
華藝大雄電影產業(yè)與時俱進,著眼文化產業(yè)未來前景,立足功夫影視,輻射武俠產業(yè)。
這種分析需要重新分析,而不僅僅體現(xiàn)在規(guī)劃書的文本格式上。因為你們要從事這個行業(yè)的事業(yè),必須對行業(yè)當前發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題、你們的機遇在**、未來的發(fā)展趨勢走向如何、政策法規(guī)的影響以及社會大眾的心理期待、等等方面,去做一個認真的、多方位的全面分析,然后體現(xiàn)在策劃書里,應該是條理清晰、有理有據(jù),能夠說服人的。你們比我懂,所以這塊你們自己解決。
三、組織機構及管理方式
組織架構拓撲圖
篇三:旅游策劃案
第二屆四川國際旅游商品博覽會
公關策劃案
——樂山樂水,至誠至愛
隨心而行,人在旅途
完成日期:20xx年12月
編號:計劃者:計劃單位:
序隨著社會的發(fā)展進步。以及人們生活水平的提高,越來越多的人休閑
旅游逐漸成為一種剛性需求。
從全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢來看,全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出一些特點
1、 加快旅游業(yè)的發(fā)展已成為許多國家的戰(zhàn)略決策。中國正在定位旅游業(yè)
成了戰(zhàn)略性的支柱產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)來加以培育,并出臺了《旅游法》。
2、 旅游業(yè)占國內生產總值的比重繼續(xù)提高。
3、 世界旅游業(yè)的發(fā)展重心正在逐步東移。在20xx年,歐洲仍然是最大的
入境旅游目的地占世界旅游目的地的比例達到%。未來來看,**亞洲的旅游市場
到2020年,國際賓客接待比例將達到30%,到2030年將超過36%
這一比例將分別降至49%和41%。
就全世界而言,旅游業(yè)還呈現(xiàn)了一個特點就是融合發(fā)展的趨勢明顯,在經濟全球化的帶動下旅游跨國界、跨領域、跨行業(yè)、跨產業(yè)、跨部門融合發(fā)展的趨勢
將越來越明顯。
就中國而言,未來的旅游特色將呈現(xiàn)出新的趨勢,新的旅游產品和新的旅游業(yè)態(tài)將不斷涌現(xiàn)
海洋旅游、自駕游、房車旅游等新業(yè)態(tài)引領旅游消費增長
長的重要的領域。所以總的來說,20xx年旅游業(yè)發(fā)展的總體形勢仍然是機遇和挑戰(zhàn)
并存,機遇大于挑戰(zhàn)。
在這樣一個旅游發(fā)展趨勢越來越好,旅游需求旺盛的情況下,怎么放
吸引游客的目光,無疑是一場革命。樂山是一座歷史悠久的文化名城
著名的樂山大佛和峨眉山有數(shù)十處值得開發(fā)和開發(fā)中
的景點,旅游資源可謂是十分豐富,借助第一屆四川旅游博覽會,樂山名聲大噪。
但僅僅是這樣遠遠不夠! “游客”是健忘的,競爭是殘酷的,需求也是在變化的。樂山除了在增強文
要增強軟實力,提高旅游接待能力。 因此,宣傳和展覽必不可少
二屆旅博會即將強勢來襲!
目錄1 活動背景分析1
2 活動主題1
3 活動主旨與目標1
4 基本活動順序2
5 傳播與溝通方案6
6 經費概算7
7 效果**8
8 附件10
附件1活動準備時間表10
附件2 人員職責分配表10
附件3活動所需材料清單11附件4現(xiàn)場使用一覽表11
附件5 注意事項12
1 活動背景分析
隨著經濟發(fā)展,以及人民生活水平的提高,人們的休閑方式不再拘泥于僅僅是“休息”,更多的人選擇外出旅游。特別是人均國內生產總值超過5000元以后,旅游成為鋼性需求。其中在近幾年的旅游人群中,中產階級是較為旺盛的,他們在工作和生活上都達到了穩(wěn)定,經濟充裕,所以每到節(jié)假日,這個群體選擇旅游是很普遍的。
當然也有很多人喜歡自駕游,還有很大一部分人是自己出來旅游即散客旅游,整體而言,目前旅游業(yè)是呈一個上升趨勢。
樂山是一個歷史文化名城,也是一個旅游城市,在這樣較好的形勢下,只要好好規(guī)劃是可以獲得另一個成功的。樂山的支柱產業(yè)是旅游業(yè),也就是說,樂山是旅游局要大力發(fā)展旅游業(yè),必然要得到**的支持,重新規(guī)劃;樂山旅游資源十分豐富,有樂山大佛和峨眉山兩大**景區(qū),聞名天下,只是樂山旅游可以取之不竭用之不盡的資源,并且樂山還有很多值得開發(fā)的地方,比如媲美美國科羅拉多大峽谷的金口河大峽谷、峨眉山第二峰美女峰、夾江千佛巖、桫欏大峽谷等眾多景區(qū),一旦開發(fā)成熟再加以大勢宣傳,定能取得成功;樂山是一個有很多美食的城市,對游客很有吸引力。但是樂山的知名度卻沒有峨眉山高,這無疑是宣傳不到位,很多人知道大佛知道峨眉山,卻不知道“樂山”,且樂山的基礎建設跟不上旅游業(yè)的高速發(fā)展,城市形象也不夠高大,樂山在未來要大力發(fā)展旅游業(yè),還需要付出很多時間進行城市文明建設和基礎設施建設。
2活動主題:山清水秀,真摯的愛;隨心而行,人在旅途
健康、美麗、自由、釋放
第一句“樂山樂水,至誠至愛”說的是旅游去**“樂山樂水”歡迎你,“至誠至愛”說的既是樂山人民對游客的一份真心,又是在樂山游玩之后,旅客會有的心情。 第二句“隨心而行,人在旅途”形容的是一種旅游的態(tài)度,旅游是對身心的放松,是對心靈的慰藉。樂山既有秀美的風景供游客欣賞,又有聞名天下的“仙山”峨眉山、獨一無二的樂山大佛給游客心靈的洗禮。
“健康、美麗、自由、釋放”就是一種態(tài)度,也是一種指引和追求。 3 活動主旨與目標
活動主旨
公關活動策劃方案(篇5)
一、組織背景
時尚廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內部認購,積累了一批客戶,從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出時尚廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素,單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響,重塑項目形象,增加客戶對項目的信心是時尚廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋,具有“一子定乾坤”的作用,不可小視。在此背景下,萬達公司特提交《時尚廣場開盤公關活動策劃方案》,謹供參考。
二、活動目的
(一)時尚廣場建筑外觀整體方案征集活動(暫名)是時尚廣場開盤前的一項重要公關活動,其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的:
1.提升時尚廣場的整體物業(yè)質素,使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑;
2.徹底改變一些不利于時尚廣場社會形象的負面影響;
3.增加業(yè)主和購房者的信心,直接促進銷售;
4.配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會,為8.30正式開盤蓄勢。
(二)開盤活動包括:廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、時尚廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分,這三個活動使在開盤當天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天,達到擴大聲勢、形成轟動效應,引爆市場和增加銷售量的目的。
三、活動時間表
有獎征集活動:
7月25日――8月15日方案征集階段
8月16日――8月26日方案初選
8月28日時尚廣場封頂儀式、征集方案公開
評審結果新聞發(fā)布會
――萬達房地產開發(fā)公司8周年慶典酒會
開盤日:8月30日
8月30日時尚廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演) 8月30日業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)
8月30日時尚廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)
四、籌備組織
為確保以上活動順利開展,由萬達公司、連家公司、驕陽公司共同成立籌備小組,人員組成如下:
萬達公司策劃部負責人員
萬達公司時尚廣場項目組
驕陽設計制作負責小組
五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動
(一)活動內容:
根據(jù)工程進度及推廣活動的需要,面向全社會征集:時尚廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計;陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環(huán)境設計
要求:
①風格鮮明、特點突出
②具有現(xiàn)代感,莊重大氣
③在朝天門地區(qū)具有唯一性
④有綠化,有雕塑
(二)獎項設置:
設一等獎(1名)獎金總額50000元正
(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔相應工程的施工)
設二等獎(1名)獎金總額30000元正
設三等獎(1名)獎金總額20000元正
入圍獎(含單項獎3名)獎金總額9000元正
注:請貴公司根據(jù)市場標準調整裁定,但應考慮到充分調動社會的積極的參與。
會議程序:
(1)與會人員簽到并贈送紀念品
(2)萬達公司董事長講話(20分鐘),內容要點:政府對萬達公司此次征集活動的表示支持,宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘),內容要點:兩江辦對此次活動的支持,簡要闡述此次活動對兩江景觀建設的重要意義。
(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動的目的與意義,向前來參與的單位及領導致謝。
(4)宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘),內容重點:從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。
(5)專家團代表發(fā)言(10分鐘)
(6)XX公司征集活動負責人發(fā)言(15分鐘),內容重點:征集內容說明、征集辦法、獎項設置、參與辦法,及感謝相關單位的支持等;
(7)參與單位簽名并領取資料;
(8)重慶市xxx公證處宣布對征集活動進行全程公證;
(9)會議結束,與會者共進自助午餐,或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。
(四)時尚廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發(fā)布會
六、正式開盤公關活動
(一)公售活動現(xiàn)場要求
1.廣場:時尚廣場是開盤活動的主要場地,建議在開盤前作好如下調整:障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO)、搭設臨時舞臺、準備音響設備
2.銷售道具:樓書(或封套)、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌
3.接待中心的調整(具體內容見基良廣場接待中心調整方案)
(二)廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式
1.舞臺安排:大小在6mx10m左右,上擺拱門、10m寬屏風、演講臺各一個、音響設備、設嘉賓席,舞臺四周放花籃6―8個。
2.業(yè)主金卡:業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣,具體規(guī)則如下:在開盤當日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣,每日遞減金額為2000元,即:第二日可享受17800元的折扣,第三日可享受17600元的折扣,九日后金卡自動失效。
3.嘉賓人員:政府領導
按揭銀行領導
新聞媒體有關領導
友好單位代表
4.時間:8月30日上午10:00~11:30
5.慶簽到(貴賓領取禮品,普通來賓發(fā)放DM及紀念品)
②政府典安排:
①來賓領導講話
③銀行按揭行長講話
④萬達公司董事宣布時尚廣場正式開盤并與政府領導、按揭銀行行長一同剪彩; ⑤舞獅表演(穿插時尚廣場物業(yè)知識有獎問答)
⑥請政府領導為獅子點睛
⑦時尚廣場銷售經理萬總宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始,并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。
⑧萬達公司經理向業(yè)主贈卡,業(yè)主簽名及領卡日期
⑨結束
(三)時尚廣場之夏音樂會
1、時間:8月30日19:00---21:00
2、舉辦地點:朝天門廣場
3、節(jié)目表演道具及設施:舞臺,音箱,佳賓桌椅,飲料(采用未用完退還的形式)
4、邀請人員:相關政府領導
七、禮品
(一)征集活動新聞發(fā)布會:300份
公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會:300份
開盤慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式:300份
要求:充分體現(xiàn)代XX公司的社會形象,以及XX廣場的建筑文化,精致、檔次較高。
例如:水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品,并配以手提袋及時尚廣場全套資料。
(二)售樓處贈送紀念品1000份
要求:具有紀念意義,制作精美,價格適中。
例如:紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品,并配以手提袋及時尚廣場全套資料。
公關活動策劃方案(篇6)
車到山前必有路,有路必有豐田車。作為世界第一大汽車企業(yè),以安全性能著稱的豐田汽車,卻因為安全問題引發(fā)了“踏板門”、“腳墊門”、“剎車門”等風波,這無疑“自己打自己的耳光”。巨額損失、銷售下降自不必說,其數(shù)十年塑造的質量口碑更是岌岌可危,也讓豐田汽車陷入了一場前所未有的危機之中。面對消費者的抱怨,媒體的口誅筆伐,豐田汽車公司為修復公司形象,挽回消費者信心,展開了密集的危機公關活動。
一、企業(yè)背景:
豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一,全球最大的汽車公司,創(chuàng)立于1933年。早期的豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時,近來的雷克薩斯豪華汽車也極負盛名。豐田在汽車的銷售量、銷售額、知名度方面均是世界一流公司之一。特別在汽車銷量上,位列世界第一名。豐田生產包括一般大眾性汽車、高檔汽車、面包車、跑車、四輪驅動車、商用車在內的各種汽車。其先進技術和優(yōu)良品質倍受世界各地人士推崇。
豐田的產品范圍涉及汽車、鋼鐵、機床、電子、紡織機械、纖維織品、家庭日用品、化工、建筑機械及建筑業(yè)等。XX年,總銷售額為億美元,位居世界工業(yè)公司第5位。全年生產汽車445萬輛,占世界汽車市場的%。20XX年,豐田的全球汽車銷量為萬輛。日本豐田公司已經成為世界最大汽車制造商,在世界汽車生產業(yè)中有著舉足輕重的作用。
二、現(xiàn)狀分析
(一)事件的起因:20XX年8月28日,美國發(fā)生了一起豐田雷克薩斯因加速器失靈造成車毀人亡的慘劇,成為豐田汽車被召回的觸發(fā)點。事實上,在此之前美國有關部門就收到多起有關豐田汽車無故突然自動加速的報告,美國州立農業(yè)保險公司早在2004年2月就向美國公路交通安全監(jiān)管部門提交了報告,指出了豐田汽車在行駛中會突然加速并導致事故。20XX年9月,豐田公司在美國宣布:因部分汽車可能由于前排處的腳墊“向前滑動并卡住油門”而引發(fā)“只能加速不能剎車”的嚴重缺陷,共召回380萬輛“腳墊問題汽車”。11月26日,召回車型擴大到420萬輛。到了20XX年1月21日,豐田公司又宣布,由于部分車輛電子油門系統(tǒng)機械方面的原因,導致汽車油門踏板在駕駛者腳松開后可能出現(xiàn)自然加速的現(xiàn)象,為此將召回RAV4、卡羅拉、Matrix、Avalon、凱美瑞、漢蘭達、Tundra、Sequoia等八款車型,召回總量達到230萬輛。1月27日,豐田公司進一步召回1XX萬輛腳墊缺陷汽車,并暫停在美國銷售此八款車型。此后,豐田公司相繼在歐洲、中東、拉美及其他地區(qū)市場召回數(shù)百萬輛汽車。在我國,1月28日豐田中國宣布對自20XX年3月開始上市銷售的國產RAV4全部召回,涉及車輛輛,同時,已停止對RAV4所有車型的銷售。
(二)從危機的起因來看,至少反映出豐田的兩個問題
(1)質量意識淡薄。這點豐田章男在聽證會上已經明確談到,他反省說豐田在遵循安全、質量和產量的幾個重要原則上出現(xiàn)混淆。
(2)服務意識淡薄??梢哉f,此次的事件發(fā)生這段時間內,豐田有若干次機會將其消化在萌芽階段,但其卻硬生生將個案拖成了被社會普遍關注的危機事件,可以推測,關于汽車為何突然加速這一問題,從問題出現(xiàn)至今,豐田可能根本沒有將其列為專門的項目進行攻克,甚至在內部都沒有進行過正式深入地方案探討。因此消費者的投訴遲遲得不到回應,更為嚴重的后果是讓問題車輛繼續(xù)生產,出現(xiàn)今日的局面。
(三)從危機的處理過程來看,豐田則暴露出一系列更為嚴重的問題,此次事件的焦點有兩個,一個是車輛加速問題到底是電子控制系統(tǒng)問題還是豐田所言的踏板或者腳墊問題;另一個是豐田對此事件的態(tài)度。
(四)對此次事件的解決上,豐田仍然沒有給予公眾滿意的答復,僅僅是成立質量咨詢小組、強化質量細節(jié),召回問題車輛是無法從根本上解決危機。被問及對于已經出廠、而又不在召回范圍的車是否加裝“剎車優(yōu)先系統(tǒng)”時豐田章男顧及左右,最后豐田北美總裁和CEO稻葉良明確表示:對所有車都裝剎車優(yōu)先系統(tǒng)是不可能的,車輛太多了。因此,對所有車輛加裝剎車優(yōu)先系統(tǒng)在操作上并沒有難度,為難的可能就是費用問題。但是與可能存在的巨大潛在風險而言,此時的巨額費用投入應該更為值得。
三、消費和市場分析
在我國,1月28日豐田中國宣布對自20XX年3月開始上市銷售的國產RAV4全部召回,涉及車輛輛,同時,已停止對RAV4所有車型的銷售。如此大規(guī)模的召回及停售,在汽車歷史上絕無僅有。截至目前,豐田公司實際召回的車輛接近千萬,比豐田20XX年全球銷量還多37%。這次召回事件無疑將給豐田公司帶來巨大的損失,豐田已決定在20XX年(截至20XX年3月31日)決算中,列入處理從美國等市場召回問題車的相關費用約1700億日元至1800億日元(約20億美元)。而摩根大通證券公司3月2日公布的估算數(shù)據(jù)則顯示,召回事件將給豐田公司帶來3150億日元(約34億美元)的損失,此外訴訟的相關費用預計也將達到XX00億日元(約11億美元)左右。目前在美國針對豐田公司召回的集體訴訟案已經達到了88宗,集體對召回給消費者帶來的車輛貶值損失進行索賠。據(jù)統(tǒng)計,今年1月份,豐田公司在美國市場銷量同比下降%,市場份額環(huán)比下降個百分點至1%。
召回事件對豐田的品牌造成了巨大的負面影響。據(jù)著名調查機構貝葉思的調查顯示:在豐田公司經歷了大規(guī)模的召回后,豐田品牌在國內消費者心目中的品牌影響力下降十分明顯。
四、預期目標
(一)鎖住危機焦點問題,阻止并清除不良信息的傳播;
(二)穩(wěn)定消費者與代理商的不良情緒和對豐田的信心,積極面對問題及重塑公司形象;
(三)將企業(yè)的損失降低到最小,穩(wěn)定市場占有率。
五、處理危機公關的方案以及具體措施
(一)成立處理危機事件的專門組織機構
當危機事件出現(xiàn)后,公司應首先成立由最高層領導牽頭,公關部門主管具體負責的,有公關人員、相關技術人員及其他人員參加的專門組織機構,全力以赴投入危機事件的處理。
(二)對危機事件的具體措施
1.針對消費者
(1)與消費者溝通以及賠償
①本著尊重法律、尊重客戶的原則,如果消費者投訴我們的汽車有質量問題,我們應該對消費者提出的合理訴求積極、認真地予以回應。以盡最快時間受理投訴,不要以各種借口拖延,拖延得越久我們越沒有主動權。
②誠懇地向消費者說明真相。以誠相待,開誠布公地說明事情原委,誠懇地接受批評,以淡化矛盾、轉化危機。推委和含糊其辭只會給消費者不坦誠的感覺,增加危機處理難度
③真誠地向消費者道歉。危機出現(xiàn)后,消費者已經不再關注事實,而是們對事件的態(tài)度。消費者可以原諒我們犯錯,但不可原諒我們不承認錯誤。所以危機發(fā)生后,我們首先得在第一時間內拿出態(tài)度。并善于傾聽消費者心聲。危機發(fā)生后,往往對消費者心理產生很大的沖擊,往往非常憤怒,往往會對我們發(fā)牢騷。這個時候,我們不要打斷他,不要反駁與辯解,要認真傾聽。明白對方的意圖。
④加快召回進度,用最少地時間去召回所有有質量問題的汽車,并做出承擔相應的退賠的承諾和提供優(yōu)質的售后服務:
Ⅰ、對于購買豐田汽車的買主,如果發(fā)現(xiàn)汽車有質量問題,被召回而造成的交通費、誤工費損失,但沒造成人身傷害的情況。豐田公司在召回活動中免費為顧客提供為期一年的維修,并保證維修質量和承擔相應地交通費和誤工費,并在汽車修理期間,提供同型號車輛進行使用。包括豐田公司所提供三選一的特別服務項目,也包括與損失等價的服務消費券、代金券、代工時券等形式,個別4S店還會給予消費者現(xiàn)金補償。如“消費券”的補償方式,金額從200元到300元不等。
Ⅱ、如果發(fā)現(xiàn)汽車有質量問題,而且給人身造成輕微傷害的。豐田公司在召回活動中不僅為顧客提供以上的服務,而且承擔所有的醫(yī)療費用和給予精神上的補償。
Ⅲ、如果發(fā)現(xiàn)汽車有質量問題,而且給人身造成嚴重傷害,甚至導致死亡的。豐田公司在召回活動中不僅承擔所有的醫(yī)療費用還會給予家屬精神上的高額補償。
Ⅳ、與經銷商溝通,對于問題車輛可直接在購買處給予退換相關手續(xù),對經銷商承諾對于退回的車輛給予退換維修等,并對銷售商給予一定的賠償。對于缺陷汽車產品根據(jù)其程度不同給予修理、更換、收回等不同方式消除產品可能引起人身傷害、財產損失的缺陷的過程。向經銷商和消費者承諾會承擔擔消除缺陷的費用和必要的運輸費
⑤對尚未召回的有質量問題的汽車,可根據(jù)消費者的需求提供上門召回服務,在召回維修階段影響車主使用的,由經銷店提供代步車供消費者使用。
⑥未交付的那些汽車,豐田公司將充分尊重客戶的選擇,如果客戶提出解約,公司將全額退還客戶訂金。
⑦作為質量改善的一個具體措施,豐田應加強技術實地調查的體制,比如說通過派遣技術人員到當?shù)剡M行技術分析,也就是客戶品質、技術工程部門,而且還要強化經店、售后服務部門的技術分室,這些都要結合中國的實際情況不斷的來完善。此外,在召回的決策流程當中,豐田更多的反映各地區(qū)的消費者的聲音,讓更了解當?shù)厥袌龅南嚓P人士參與決策,更好、更快、更準確的作出決策。
⑧人才的培養(yǎng)。關于質量管理,豐田汽車的本部有一個顧客第一培訓中心,今后在全世界各個地區(qū),包括中國,也要成立同樣的培訓職能,這樣才能培養(yǎng)真正從客戶角度進行質量保障活動的人才。
(2)開展促銷活動
活動一:“油”禮值千金活動。在活動期間凡購買豐田汽車的客戶均可獲贈價值XX00元的加油卡;凡是增購或換購豐田的用戶,不僅可獲上述XX00元油卡,還會獲贈1500元油卡;活動二:“購車砸金蛋!驚喜送不斷”促銷活動:凡是在活動期間訂購“威馳、花冠、卡羅拉、RAV4、銳志、皇冠”等的客戶,在現(xiàn)有的優(yōu)惠基礎上還可參與訂車砸金蛋活動,購車客戶憑購車憑據(jù),在5個金蛋中,任砸一個,眾多好禮相待?;顒尤骸皽厍橛昙?、刷新好心情”維修服務活動:凡是在活動期間,到店維修保養(yǎng)的客戶可享受輪胎免費檢測項目,并可獲贈禮品一份;溫情雨季關愛活動為客戶量身訂做了雨季保養(yǎng)套餐,凡活動期間購買雨季套餐的客戶,即可獲贈精美家庭運動套裝禮品一份?;顒铀模骸爸付ㄜ囆土憷蚀黉N”活動:在活動期間,客戶通過豐田金融貸款購買指定車型,可享受首付50%,一年后再付50%,0利率,0月供促銷活動。
(3)開展新車試駕活動
①對已經改進好的問題車輛的試駕。試駕者由原問題車輛的車主推薦者、汽車行業(yè)專家、以及從社會招募的試駕者組成,在世界各地指定地點開展新車試駕活動,年齡在18周歲持有駕照者持有效證件在在規(guī)定時間內在指定地點均可以報名參加試駕活動。
②試駕的車型為與問題車輛同一批次或是同一型號,主要有豐田卡羅拉、Matrix、凱美瑞、漢蘭達、Sequoia等車型。試駕者可以任意挑選試駕車型。
③試駕者只要成功完成爬坡等廠商指定的路程,然后填寫試駕體會表,便可以獲得有廠商頒發(fā)的豐田汽車試駕證書。一年內消費者持豐田汽車試駕證到當?shù)氐娜魏我粋€店購車均可享受優(yōu)惠。
④試駕活動開展時,邀請權威的汽車專家對此次試駕汽車進行公正點評。同時邀請當?shù)貦嗤襟w對試駕活動進行直播。
2.針對媒體部門和政府部門:
(1)媒體公關
①秉持媒體態(tài)度?,F(xiàn)在是信息高度發(fā)達的社會,任何企圖封殺媒體的做法都是錯誤的。在一個突發(fā)事件面前,如果你越掩蓋,媒體就會越炒作;你越拒絕媒體采訪,就越證明你有不可告人的內幕。這個時候,只有主動向媒體傳遞正確的信息加以引導,媒體才有可能認為你有誠意解決問題,甚至是可以諒解的,那些傳言、謠言甚至謊言才可能得到平息。
②統(tǒng)一媒體口徑。借鑒新聞發(fā)言人的做法,確定一個熟悉本單位情況的人來接待記者,統(tǒng)一管理和發(fā)布重要信息。也就是規(guī)定如何與媒體打交道,本企業(yè)中哪些人有權利接受媒體的采訪,誰能代表本單位對媒體講話等等。這樣做的目的是,碰到發(fā)生重大事件時,統(tǒng)一對媒體的口徑,用一個聲音講話,避免在媒體面前一個人一個觀點,說法不一,前后矛盾,造成于己不利后果。
③構筑媒體通路。也就是確定一至兩家媒體為自己的“心腹”媒體,與他們建立起良好的合作關系。一旦遇到負面報道,可以通過“心腹”媒體輸出正面消息,從而引導輿論.通過自己的“心腹”媒體發(fā)出正面的新聞信息,從而平息負面報道。如果有一兩家心腹媒體站出來為我們說話,可能就不會那么孤立無援。另外,和媒體處好了關系,同時也可以宣傳自己的正面新聞,遇到負面報道時,也可以在最早的時間得到消息,有利于我們采取措施。
④善用媒體報道。利用國內最權威的媒體和網(wǎng)站對豐田處理“召回門”所采取的措施以及相關事情進行報道,表明豐田對解決這件事情的誠意以及負責任的態(tài)度,以期獲得大眾的認可。如利用中央電視臺的新聞聯(lián)播期間以及新浪網(wǎng)等媒介針對此次事件的賠禮道歉新聞發(fā)布會進行現(xiàn)場直播、并且不定期的將我們積極舉措進行相關報道。
(2)政府公關
“我們的政府公關突出強調了兩個原則,一是公開性原則,就是要在不同的場合向不同的對象都要傳遞同樣的信息。另外一個就是‘投其所好’,也就是說要弄明白政府在想些什么?!?/p>
①舉行聽證會,與政府部門進行主動溝通,主動與政府部門接觸和聯(lián)系:
由于事件的焦點是在美國,因此豐田汽車北美區(qū)總裁要出席美國國會聽證席,向美國眾議院能源和商務委員會的議員們詳細解釋豐田召回事件。參議院商業(yè)科學和交通委員會也將舉行聽證會,調查豐田有沒有拖延召回問題汽車。
②押寶國會游說大軍
邀請游說專家代表豐田和美國國會議員進行交流,“或者當面對話,或者電話溝通,目的就是為了讓這些議員對豐田留下一個好印象,并且聽到豐田的解釋和它的訴求”,同時“幫助豐田盡量減少損害”,希望能在最后時刻為自己多增加一些政治籌碼。
③積極參與一些政府技術攻關項目、社會公益事業(yè),通過企業(yè)內刊、新聞報道、座談會、公關活動等多種形多向政府傳達企業(yè)的良性信息。同時,定期由企業(yè)高層領導統(tǒng)籌帶頭,主動約請政府相關主管部門來企業(yè)參觀或舉行會議,了解政府對企業(yè)的一些指導政策,以利于企業(yè)采取措施去維持良好的政府關系。
與政府建立互信基礎,積極響應政府的號召或者以主動的姿態(tài)為政府分擔在社會責任上的重任,并為此做出一系列書面或口頭承諾,并以自己的行為來履行諾言,比如主動向政府捐贈巨額資金用以捐建希望學校,建立豐田慈善機構等,以贏得政府部門的信任。
3.針對公司內部:
(1)內部自檢,追究責任。
①組織內部技術人員、設計人員、外部專家對引發(fā)問題的加速器、腳墊和電子油門系統(tǒng)從設計到生產及投入使用各個環(huán)節(jié)進行全面檢查和測試,找出問題根本原因。
②針對問題出現(xiàn)的原因和環(huán)節(jié),進行技術攻關、改進生產或是安全使用引導,在最短時間內解決內部環(huán)節(jié)問題。
③無論是技術問題、設計問題、生產問題,豐田公司對引發(fā)問題的部門和個人將依據(jù)內部程序追究責任,必要時將進一步采取追究責任的措施,以給消費者一個滿意答復。
④將問題的原因和公司內部處理過程在第一時間在權威媒體和我公司網(wǎng)站上發(fā)表聲明讓關注者及時了解我公司積極行動。
(2)及時處理召回的問題車,并解決車輛問題
對于召回的汽車,分析其缺陷的存在的具體原因。積極組織專業(yè)技術人員分析問題的所在,根據(jù)問題存在的不同給予維修,如更換加速器、腳墊等零件。對于電子油門系統(tǒng)存在缺陷的汽車和更換其零件不能能夠解決的汽車,給予更換。嚴把維修汽車質量關,杜絕再次將缺陷零件重新裝入缺陷汽車當中去。
(3)將調整改進后的技術問題請權威第三方檢驗:
①將改進后的設計、技術、生產流程先進行內部自檢,確保其安全性和可操作性
②請國內行業(yè)專家、國際相關協(xié)會人士和專家、國內外相關權威檢驗機構對改進后的設計或技術或流程進行檢驗和評估。
③請中外媒體代表全程跟隨報道,并在最短時間內向外正式公布檢驗及評估結果。
(4)請相關人士參觀已得到權威認可的技術和生產流程:
①邀請車主代表、國際汽車組織人員、政府機構相關負責人、專家參觀汽車生產工廠,親眼見證生產過程,媒體記錄參觀過程。
②在參觀過程中,建立一個多方交流的平臺,交流參觀之后的感想對于車主提出的建設性建議給予獎勵。邀請國際汽車組織人員對整個生產過程給以評價,對于組織人員認為生產中的不足進行評估,并及時進行改正。向社會外界公開參觀的過程以及更正結果。
在召回維修階段影響車主使用的,由經銷店提供代步車供消費者使用。
(5)強化質量管理體系:
公司內部從設計、技術開發(fā)、測試、生產到最終投入消費領域之前,()在秉承公司經營宗旨的基礎上,每個部門加強質量監(jiān)管和強化責任制,明確部門責任和個人責任。對于海外生產商,關于產品質量標準,按照國際所設的質量標準執(zhí)行,對于各廠商所生產的不符合標準的產品將追究其責任。
(6)提高員工面對以及處理危機的積極性
①選好員工代表,并加強與員工代表間的溝通。向員工代表說明此次事件原委,清醒認識事件所造成的影響?;鈫T工由于負面新聞產生的不良情緒。讓員工參與度過危機具體措施的制定,增加員工的參與性與使命感。讓員工了解自己工作的目的和意義,增加員工的參與性與使命感。
②設立意見反饋和激勵機制。鼓勵員工對企業(yè)的此次順利渡過危機出謀劃策,對于提出有建設性建議的員工給予物質或精神獎勵。對于此次企業(yè)弊端處理措施中存在的弊端勇于提出。
對于處理危機由出色表現(xiàn)者給予升遷機會,增加員工的參與的積極性。
六、效果的評估及總結
(一)對于消費者
經過一系列的舉措,能夠第一時間誠懇地向消費者說明事情的真相,并及時消費者道歉。傾聽消費者心聲,明白和了解消費者的心聲,根據(jù)其需要作出有效的應對措施。讓消費者心理上得到會一定的滿足和慰藉,逐步恢復對豐田的態(tài)度,并再次購買從而有助于成為豐田的忠實顧客。
(二)政府部門和媒體
努力澄清事實,政府將會大力支持和幫助豐田度過難關。媒體跟蹤報道,幫豐田澄清形象,重新樹立美譽度。
(三)內部員工
經過此次事件,內部員工將會形成更強的凝聚力。企業(yè)自身(豐田)成功的危機公關恢復消費者對品牌的忠誠度,提升自己的美譽度。
(四)總結
在一個新的市場環(huán)境中,我們不應該將企業(yè)危機簡單理解為利益上的沖突,價值觀、情感方面的迥異及對抗都可能是引發(fā)企業(yè)重大危機的根源。這對企業(yè)而言,危機管理的重點或許就應該在完善企業(yè)內部管理同時,認真傾聽、追蹤公眾輿論,并及時對輿論情緒做出反應,第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態(tài).恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復,而且還能夠進一步豐滿和提升品牌形象!
公關活動策劃方案(篇7)
消費者心理分析 4
目標公眾 4
效果** 4
策劃方案 5
一、活動背景: 5
二、活動主題 5
三、主辦方 5
四、籌辦方 5
五、活動籌辦 5
消費者心理分析
在食品安全屢次出現(xiàn)嚴重事故之后,消費者對食品的問題很擔憂,又加之瘦肉精事件的發(fā)生,消費者難信任肉類產品的質量,因此,消費者的態(tài)度很大程度上影響了產品的銷售。這次公關活動一定要盡量消除消費者的這種不信任心理。
目標公眾
主要包括**領導、公司領導、公司員工代表、企業(yè)朋友、新老顧客想了解煌唐人神的企業(yè)和顧客朋友以及**記者。
效果**
希望通過這一系列公關活動,提高企業(yè)的知名度,擴大唐人神在這個行業(yè)的影響力,提高產品銷量。同時也可以對消費者承諾,唐人神絕無質量問題,在公眾中樹立“買的安心,吃得放心”的良好產品形象。,使唐人神集團走出雙匯“瘦肉精”事件的陰影,并借機搶占市場,樹立企業(yè)形象。
(樹立企業(yè)形象,搶占市場,擴大知名度,開拓市場,擺脫xx困境)
策劃方案
一、活動背景:
人神集團是首批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。集團致力生豬產業(yè)鏈一體化經營,經過20多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,已經形成了“品種改良、安全飼料、健康養(yǎng)殖、肉品加工、品牌專賣”五大產業(yè)發(fā)展格局,在全國擁有40余家子公司。集團旗下的“唐人神”、“駱駝”牌都是中國馳名商標,“唐人神”肉品和“駱駝”牌飼料都是中國名牌產品。
“美神”種苗通過美國nsr認證,達到美國同步育種水平。20xx年3月15日,雙匯濟源工廠使用“瘦肉精”豬肉一事在央視**后,我市所有大型超市迅速下架雙匯系列火腿腸。唐朝諸神借此機會填補了雙匯的空缺。
二、活動主題:唐人神,大家的選擇”。
3、 主辦單位:唐人神集團****。
四、籌辦方:唐人神集團股份****。
五、活動籌辦:
活動時間主要集中在9月份,預計持續(xù)一個月。具體安排如下:
1新聞發(fā)布會:9月1日-9月10日
(1)籌備工作;9月1日,記者會成立了工作組,具體工作包括**活動、突發(fā)事件和解決方案。
(2)前期安排:9月2日-4日,聯(lián)系場地,確定會場,(準備硬件設施如音響設備、茶水、點心等,布置場地桌椅等);
9月5日,確定參加人員(并送請柬、禮品、**準備等);
9月6日,準備資料。(根據(jù)具體情況,準備**、**資料、產品相關信息、主持人臺詞等材料);
9月7日,確定與會領導,確定主持人,確定禮儀接待人員,做好宴會用餐安排;
9月8-10日,現(xiàn)場布置(包括室內外),外部布置:橫幅、宣傳標牌、導游
員安排、拱形門,停車安排等;室內布置:休息室布置、場地布置、疏散布置、橫幅、背景展示**懸掛等;
9月10日正式舉行。
(3)現(xiàn)場實施:9月10 日上午9:30-10:00 接待、入場
10: :00-11:產品說明新聞發(fā)布會(主持人開場,介紹嘉賓,接受演講,發(fā)布新聞)
11:00—11:30 回答記者問題,專訪
12: 宴會和紀念品遞送
(4)分析總結,后續(xù)推廣。新聞發(fā)布與深度跟進。維護**關系,分析總結,并向所有主要**發(fā)布報告。
現(xiàn)場觀察:9月10日-9月16日
(1)籌備工作。9月10日,成立工作組,設計現(xiàn)場觀摩活動的具體工作事項,分析活動可行性和效果,**活動突發(fā)事件以及解決方案。
(2)前期安排。9月11-13日在***x省內各大知名報紙(***x**、瀟湘晨報等)以及互聯(lián)網(wǎng)上刊登“免費參觀唐人神集團制作基地”公告,進行為期三天公示,聯(lián)系現(xiàn)場觀摩人員(學校、企業(yè)、行政單位等后勤人員)。9月14日,確定人員,聯(lián)系接送車輛,安排住宿,聯(lián)系**記者。
9月15,正式開始。
(3)現(xiàn)場實施
9月15,接待各地現(xiàn)場觀摩人員,進行參觀。上午11:30,所有人員到達現(xiàn)場,12:00到達現(xiàn)場
00就餐,13:00—17:00集合并進行觀摩,17:
00:00晚餐,安排18:00參加團隊聚會。20:
00 安排住宿。9月16日,送出參與者。
(4)分析總結,后續(xù)推廣。維護**關系,分析總結,并向所有主要**發(fā)布報告。
產品展示:9月15日-9月22日
(1)籌備工作。 9月15日。成立工作小組,設計和展示具體工作項目,分析活動的可行性和效果,**事件緊急情況和解決方案。
(2)前期安排。
9月15日—18日,確定展示地點,在***x省內選取100家唐人神產品經銷超市或市場,(要求者類超市或市場唐人神產品銷售額達到50萬),并做好布置場地的工作,確定**渠道。
(3)現(xiàn)場實施
從9月19日至25日,將在選定的地點舉行為期7天的產品展覽。
(4)分析總結,后續(xù)推廣。維護**關系,分析總結,并向所有主要**發(fā)布報告。
(5)媒介宣傳
本次公關活動邀請了來自中國和省內知名報紙的記者,如人民**、瀟湘晨報、株洲**;同時也邀請一些電視臺攝影記者,比如***x衛(wèi)視、***x都市臺燈,對活動進行全程記錄并播出;每個活動之后,發(fā)表文章在各大**;利用戶外廣告宣傳本次活動??傊?,我們應該利用廣泛的**來擴大我們的影響力。
(四)、經費預算
項目費用(單位:元) 項目費用(單位:元)
**公關費20萬送禮5萬
廣告宣傳費35萬,車費3000元
會場布置 5萬會場租用 3000
產品消耗 5萬茶水等食品 1000
人員工資 5萬人員培訓 5000
住宿5000,宴會50000
公關活動策劃方案(篇8)
姓名:李玨琦
所屬院系:物流管理系
****:156 ********
策劃時間:2011/9/25
市場營銷策劃方案
公關活動策劃方案 1
目錄 3
市場分析 4
二、公關活動目標 4
三、公關活動主題 4
四、公關活動對象 5
5、 公關活動時間和地點5
6、 活動項目流程設計5
七、媒介宣傳 5
八、進度安排物料準備 6
九、費用預算 6
十、效果評估 6
1企業(yè)宏觀環(huán)境與行業(yè)分析
步步高集團總部位于湖南省湘潭市,集團立足于中小城市,以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費者提供零售服務。
湖南省有許多零售商,也有許多大型國際公司,如蓮花、新一佳、沃爾瑪?shù)仍诤鲜〉拇笮土闶凵?。競爭非常激烈?/p>
2、消費者分析
面對眾多零售商,消費者不再只局限于每個超市或者零售商店,他們有更多選擇,這是將眾多的零售商推向激烈競爭商戰(zhàn)的根本原因。
3、競爭對手的分析
湖南主要競爭對手有家樂福,沃爾瑪,新一佳,易初蓮花等實力強大的的大型連鎖超市,而小型連鎖商店也不可忽視。
4企業(yè)公關現(xiàn)狀的分析
逐步地,在廣告和公公關系方面存在一些缺陷。 公公關系活動較少,需要更改更多策略。
此次分步公關活動的目的是進一步開拓市場,提高企業(yè)知名度和美譽度。從而促進銷售和企業(yè)的長期高質量發(fā)展。
步步高此次公關活動以“購物生活,倡導有品質的消費”為主題、開展全方位企業(yè)形象公關。
此次公關活動對象為全體消費者,步步高作為湖南本土企業(yè),為了確立其地位及鞏固現(xiàn)有市場,必須進一步鞏固和深化湖南本土市場。
時間:2011年“五一”假期間
地點:各步步高***廣場
活動一:大型路演活動方案
(一)、活動介紹
1、活動口號:“勞動創(chuàng)造價值,讓你生活質量步步高”
2、活動地點:步步高星沙店
3、主辦方:步步高集團
4目的:倡導品位消費,逐步提升企業(yè)形象
5、活動時間:2011年“五一”假期
6活動內容:路演、樂隊演出、主客互動,弘揚企業(yè)文化和生活品位理念
湖南文藝廣播電臺、湖南都市臺、瀟湘晨報等**
向社會大眾宣傳了良好的企業(yè)形象,宣傳了產業(yè)政策和行內發(fā)展現(xiàn)狀,進一步鞏固了企業(yè)的在行業(yè)內的地位,提高了企業(yè)知名度,美譽度,新聞落稿率為200%。
公關活動策劃方案(篇9)
三一文庫(其他范文/活動方案
為了應對突發(fā)事件和建立良好的公共關系,企業(yè)經常會策劃一些公關活動,作為公關活動的重要內容,公關活動策劃方案是企業(yè)公關活動中必須要做好的內容,那么,公關活動策劃方案包括哪些內容?*就介紹了公關活動策劃方案的主要內容,可供參考。
【范本一】
策劃資料:
對于在幫助貧困生方面:有80%的學生都愿意幫助貧困生,還有20%的學生采取無所謂的態(tài)度,沒有人不愿意。
對于學生會在學校開展扶貧活動:所有學生都認為我們應該采取一定的活動來幫助貧困生。
學生對于勤工儉學的態(tài)度:95%的學生都支持勤工儉學,他們認為只要在不影響學業(yè)的情況下,做一些兼職可以提高自己的能力。5%的學生態(tài)度淡漠,認為學生還是應該專心學習。
對于在學校里開一個服裝專賣店:30%的學生認為好,在這30%學生中,男女比例為6:4;50%的學生認為無所謂;另有20%的學生持反對意見。
在服裝店附送其物品:希望有運動服、運動鞋、背包和頭飾。
在對于企業(yè)贊助學校的活動上:70%的學生都能接受這一形式,30%的學生持無所謂的態(tài)度,但從活動組織人員看來,他們需要企業(yè)的贊助,還希望加大贊助力度。
在服裝的著裝上面來看:85%的學生平時喜歡穿牛仔服、休閑服,10%的學生平時喜歡穿運動服,5%的學生平時喜歡穿正裝。
對于什么樣的東西來裝飾自己:所有的學生都有一個背包,女學生喜歡用頭飾裝飾自己。
學生對廣告的一般看法:70%的學生受到電視廣告的影響,30%的學生受到報紙和雜志的影響。
受大學生歡迎的服裝品牌有:zoldanu,bannero,yichun,adidas和nike。
他們心目中的**是:80-150元。
當代大學生越來越傾向于追求高檔、個性化和休閑的服裝,受到青睞。但是,大學生和任何消費群體一樣,他們并不因為是大學生就成為成熟的消費者,他們一樣或者說更容易受到各種廣告宣傳行為的影響,因此,成功的廣告宣傳和公關活動是非常必要的。
公關活動策劃方案(篇10)
某某感恩送好禮
答謝慶團圓中秋公關活動策劃案
時間:二零一零年九月十日
中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié),與春
節(jié)、端午、清明并稱為中國漢族
的四大傳統(tǒng)節(jié)日。節(jié)期為農歷八月十五,時日恰逢三秋之半,故名”中秋節(jié)”;又因這個節(jié)日在秋季八月,故又稱節(jié)”八月節(jié)”“八月會”;因中秋節(jié)的主要活動都是圍繞“月”進行的,所以又俗稱“月節(jié)”“月夕”“追月節(jié)”“玩月節(jié)”“拜月節(jié)”;因中秋節(jié)有祈求團圓的信仰和相關的節(jié)俗活動,故又稱“團圓節(jié)。中秋節(jié)盛行始于宋朝,至明清時,與元旦齊名,成為我國的主要節(jié)日之一,也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,這一天是人們思鄉(xiāng)盼團圓的日子
中秋節(jié)的歷史淵源與意蘊
中秋之夜,明月當空,清輝灑滿大地,人
我們把滿月作為團圓的象征,把8月15日作為團圓的象征
為親人團聚的日子。自中秋節(jié)從2008年起
在被定為國家法定假日后,公眾可以
在節(jié)日期間,我們可以連續(xù)享受三天,包括周六和周日
天的小長假。開放以來,隨著全球商業(yè)化
潮起潮來,中國傳統(tǒng)節(jié)日的商業(yè)價值得到了充分挖掘
并逐漸形成了獨具特色的節(jié)日商業(yè)文本
化。中秋節(jié)是每個中國人與親人團聚的愿望
節(jié)日期間,親情和溫暖充滿了愛
在人們周圍,各種企業(yè)和企業(yè)也趁機大架
溫馨名片,積極開展各種營銷公關活動,加上
與客戶進行強烈的情感溝通,實現(xiàn)名利!
中秋節(jié)的今生
商業(yè)文化與價值
歷史和當前客戶的主要**由銀行提供。但這種方式是被動的等待銀行的安排,缺乏開發(fā)客戶的主動性,和客戶之間的合作也僅僅是走一過指定的過程,未能與客戶形成真正深入的交流也合作。因此,有很多客戶的潛在需求沒有得到及時有效的利用。
客服診斷
河南某某房地產營銷****
客源分析
受客戶歷史原因的影響,公司經營狀況良好
務上一直重技術性服務而輕客戶關
該部門的建設和維護導致了大量
老客戶的流失。由于公司缺少具有
豐富的客戶服務經驗,良好的形象氣質和溝通能力
通過人員的能力,所以會影響到下一步的工作
的調整。應該說客服執(zhí)行力是現(xiàn)階
段公司新經營戰(zhàn)略的主要問題之一。
河南某某房產營銷推廣策略之
中秋公關活動
公關活動的重要行為進一步的營銷活動鋪平了道路
中秋節(jié)是合家團圓的日子,更是享受溫情的日子,某某選擇此時為客戶送上一份禮物,送去一聲問候,更能體現(xiàn)企業(yè)的感恩文化和關懷精神。當客戶收到一份意外的節(jié)日禮品和問候,疑問、回想、欣喜、感激等一連串的本能反應,如同雙方面對面進行了一次瞬間的情感互動,這必將在客戶心目中產生深刻的印象和浮想,為公司日后更進一步的營銷行為借機鋪路,意義非常!意義深遠!
即時的情感互動會給顧客留下深刻的印象和幻想
河南某某中秋公關活動流程
第三階段
2010.9.5-9.9日
(5天)活動策劃期
第二階段
第一階段
2010.9.10-9.12日
(3天)執(zhí)行籌備期
2010.9.13-9.22日
(10天)強力執(zhí)行期
好禮表感謝某某人的一份心意
送禮固然老套,但卻是人與
人友好最簡單最直接也是最
有效的方式之一。特別是在
重大節(jié)日,禮尚往來更是中
華民族延續(xù)千年的風俗習慣
中國人送禮是最講究的,特別是
商務送禮,更需要把握送什么?怎樣送?考慮到xx公司的實際情況,禮品的挑選和送禮應遵循
選擇的禮物首先要能夠傳達出某某的真誠和感恩心選擇的禮物首先要能夠傳達出某某的真誠和感恩心“
八項注意
”、年齡段、貸款額度和服務期限等,選購**和種類不同的禮物
根據(jù)客戶的不同地區(qū)、年齡、貸款金額和服務期限,選擇**和不同種類的禮品,讓少量含金量高的大客戶
作為vip戰(zhàn)略客戶,專注于送禮
把少部分含金量高的大客戶作為vip戰(zhàn)略客戶,專注于送禮把vip 外的大部分普通客戶再劃分為中級
客戶和小客戶,小客戶可只享受短信祝福把vip 外的大部分普通客戶再劃分為中級客戶和小客戶,小客戶可只享受短信祝福禮物可以在一周內通過員工和兼職人員派發(fā),快遞公司直投全部送達到位禮物可以在一周內通過員工和兼職人員派發(fā),快遞公司直投全部送達到位贈送的節(jié)日賀卡可以充分傳達公司的優(yōu)惠方案,為下一步建立客戶服務關系打下基礎。
贈送的節(jié)日賀卡可以充分傳達公司的優(yōu)惠方案,為下一步建立客戶服務關系打下基礎。
河南某某中秋禮品方案一
特色月餅茶月餅營養(yǎng)月餅是中秋禮品的首選,這是中國傳統(tǒng)。但現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的月餅,還有一些特別的月餅,包括茶月餅。茶月餅是將有機茶調入餡中,做成的月餅,口感獨特,美觀另類算得上是傳統(tǒng)中別有新意。
另外還有一些營養(yǎng)月餅也不錯。
河南某某中秋禮品方案二
養(yǎng)生茶工藝茶禮品茶茶具等
中國茶文化久負盛名。送茶是君子德行和品質的象征。不同的茶有不同的效果,需要因人而異。禮品工藝茶可以進行圖案和文字設計,印上祝福語,帶來“廣告效應”
短信傳真情
某某人的一片祝福
絡和互送祝福的主要方式之一
短信已成為現(xiàn)今人與人之間聯(lián)現(xiàn)公
司感激之情和關懷之心
一條像樣的短信可以將節(jié)日的短信身體化,是發(fā)送問候和祝福,需要有針對性地發(fā)送給目標客戶
短信**便宜,成本低,根據(jù)節(jié)日短信的特點
活性,可隨時向客戶發(fā)送
短信傳遞速度快、極具靈
建議在用錢時,請老顧客坐下來聊聊天。通過宣傳卡,**短信或**返回
訪等方式,邀請老客戶來公司提
合理化建議。建議一經采納,客
戶將獲得某某服務代金券,在一
年內凡來某某接受營銷融資服務
的,均可持券當錢用。通過這種
方式可以增加客戶來公司登門拜
訪的興趣。客服接待人員在與客
戶交談的過程中,也可以很好的
掌握客戶一年內的服務需求,為
下一步公關明確目標并建立基礎
招聘經理助理增加客服力量
通過這次公關活動,xx營銷基本上可以滲透到市場終端,與客戶建立更直接有效的溝通。為加強客戶跟蹤和深入溝通,公司應完善客戶服務體系,招聘具有客戶服務接待經驗和善于公關的人員成立客戶服務部。前期可以總經理助理的名義招聘一人,然后根據(jù)工作需要逐步擴大。
經理助理主要負責客戶接待、洽談、**回訪和客戶攻堅。除此之外,他還可以協(xié)助老板處理公司的重大事務,并陪同業(yè)務公關。
河南某某中秋公關后計劃(建議
)本次公關活動,對于有現(xiàn)實需要的客戶來講可能會產生即時的效果,但對于大部分只是潛在需要的客戶來講,可能不會立竿見影。市場營銷活動是一個持續(xù)復合的過程,需要不斷跟蹤并逐步加深客戶的印象,使其在需要時,自然而然的選擇某某。本次活動是一次開辟新的商業(yè)渠道的嘗試,也是對公司以往商業(yè)模式的顛覆!
是為以后營銷開路,更是鋪路!這次公關將對下一步公司業(yè)務多渠道發(fā)展提供條件和經驗,也必將對促進公司業(yè)務量快速增長,提高公司市場競爭力和公司未來全面發(fā)展產生深遠的影響!
公關活動策劃方案(篇11)
一、項目背景
雙匯作為中國最大的肉制品加工廠,一直在中國占據(jù)龍頭企業(yè)的位置。然而在2010年3月15日,這個重要的消費者投訴日,雙匯被曝光“瘦肉精事件”。被曝光的是雙匯濟源分公司收購含有瘦肉精的生豬,瘦肉精是一種廉價的藥物,對于減少脂肪很有用。人體攝入過多瘦肉精會引起心臟衰竭。國家明令禁止使用瘦肉精,一直被消費者信任的雙匯集團,這次被央視曝光竟出現(xiàn)瘦肉精這么嚴重的食品安全問題,令消費者恐慌。雙匯遭受了前所未有的沖擊,要挽回企業(yè)的形象,危機公關勢在必行。雙匯在事件曝光后,第一反應不是面對事實,而是宣布“正就媒體所報道的向相關方核實”,這給消費者留下一種推卸責任的感覺。下面從幾個方面來闡述雙匯如何策劃危機公關。
二、項目調查
(一)優(yōu)勢點第一:雙匯擁有較為悠久的歷史和長久以來形成的良好口碑和企業(yè)形象??梢哉f在此次“瘦肉精”事件發(fā)生以前,消費者對雙匯集團及其產品是持歡迎和肯定的態(tài)度的,雙匯的冷鮮肉是憑借其質量和口碑在市場上立足,而雙匯的熟食制品是憑借其獨特的口感及豐富的品種取得在市場上的地位。雙匯產品在市場上的占有量級銷售量均居于肉制品市場的首位。而雙匯也憑借其曾經的國企身份取得了廣大消費者的信任及良好口碑。
第二:表現(xiàn)在雙匯集團雄厚的經濟基礎上。任何的營銷策劃都離不開經濟的支持。而雙匯集團由80年代中期企業(yè)年銷售收入不足1000萬元,1990年突破1億元,2003年突破100億元,2005年突破200億元,2007年突破300億元,2008年突破350億元。而自從雙匯發(fā)展股票成功上市以來大量的吸收了外來資金,有這外來資金呢的大量注入雙匯集團有了更大的力量去開發(fā)創(chuàng)新產品及增加分銷商,宣傳產品。第三:分銷:雙匯具有中國最強,最大以分銷為核心的分銷網(wǎng)絡,從城市到農村,從傳統(tǒng)流通終端到現(xiàn)代超市零售終端的全面覆蓋,優(yōu)勢最大。強大的分銷網(wǎng)絡使得雙匯具有最廣泛的銷售面積獲得更大的銷售量。在現(xiàn)代企業(yè)競爭中分銷渠道也是不可忽視的重要因素,分銷渠道越廣泛越有可能獲得認可和支持,同時也說明了其品牌的綜合競爭力。
(二)問題點自2010年3.15以來,雙匯被曝光瘦肉精事件,其濟源分公司收購含有瘦肉精的生豬。央視記者調查到,通過檢查豬的尿液,發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)陽性。這一事件被曝光在央視新聞上,央視表示將繼續(xù)追蹤報道,這給雙匯帶來前所未有的沖擊。隨著食品安全問題的深入人心,消費者對其產品產生質疑,品牌忠誠度下跌。而雙匯的負責人一開始的態(tài)度,引起消費者極大的不滿。雙匯集團在事發(fā)后,將事件推給濟源分公司,使雙匯在消費者心目中留下了一個不負責任的形象。在瘦肉精發(fā)生后,雙匯也沒有立即向經銷商通知,沒有像消費者公布事實,這些都加劇了這次危機。
(三)機會點此次事件對雙匯來說是一個挑戰(zhàn),如果能夠化解危機,重新樹立好品牌形象,化解信任危機,將又一次提升了品牌信任感。出了問題,最重要的是能化解,現(xiàn)在食品安全頻繁發(fā)生,如果雙匯能抓住這次機會贏得消費者的信任,這是企業(yè)的一次發(fā)展。
三、目標受眾分析基于上述的結論,危機小組需要迅速的影響相關群體,通過雙匯與社會各界的互動來引導社會輿論走向。
四、項目策劃
(一)公關目標本次公關策劃重在向消費者致歉,解決雙匯的食品安全問題,消除消費者心中的疑慮,再次贏得消費者的.信任,讓雙匯度過危機。
(2)由于時間和資源有限,公共關系策略檢查策略應盡快聯(lián)系媒體,澄清事實,與媒體溝通,希望媒體能給企業(yè)一點時間,盡量不要出現(xiàn)虛假報道。溝通策略針對不同的受眾采取不同的溝通策略。與媒體友好的溝通,而不是指責,因為媒體不太了解雙匯瘦肉精事件的背景,有一些指責雙匯的評論,公眾主要從媒體獲取信息,所以在與媒體溝通的過程中,應該交流整體情況、真實情況、雙匯對事件的態(tài)度和實踐等信息。通過媒體將負責人的大企業(yè)形象傳達給消費者,回答公眾的問題,溝通,安撫消費者,緩解情況。及時發(fā)布對此事的看法,并對消費者真誠道歉,邀請消費者監(jiān)督雙匯,并向消費者解釋,立即關閉濟源分公司。向政府機構申請衛(wèi)生部門,加入雙匯瘦肉精華檢測,并與政府部門進行溝通,并承諾與經銷商和內部門一起進行大量的損失。我們也希望雙匯能與經銷商和員工溝通。
(三)媒體策略第一時間在央視發(fā)表申明,向消費者,廣大受眾致歉。登報致歉,召開新聞發(fā)布會,盡力縮小公眾的不滿情緒。
五、公關計劃實施為了實現(xiàn)企業(yè)“澄清事實,消除消費者疑慮重新樹立形象”。將在事件發(fā)生后舉行一系列的活動。
(一)危機前期3月15日,危機爆發(fā)當天,立即聯(lián)系中央電視臺,在中央電視臺報道瘦肉精事件后。插播一條新聞,雙匯企業(yè)負責人像消費者承諾關停濟源分公司,建議零售商暫時下架濟源分公司的產品。提醒消費者謹慎購買濟源分公司產品,鄭重的像消費者道歉。最好是領導人萬隆在電視上向消費者深鞠躬一分鐘。一定突出是濟源分公司的雙匯產品出了問題,而不是雙匯集團,把局勢控制在一定范圍之內。申請衛(wèi)生部盡快對雙匯集團所有子公司的產品進行全面的瘦肉精檢測,并出具具體的檢測報告。這些行動要立即告知主流媒體,時刻與主流媒體保持聯(lián)系,讓消費者時刻知道雙匯的動向。
(二)危機中期在2010年3月16-17日,召開一場新聞發(fā)布會,地點定在北京長城飯店,邀請中央電視臺,河南電視臺,《南方周末》、《人民日報》等主流媒體,以及部分消費者?;顒舆^程中,將媒體記者按序帶入會場,由工作人員為媒體記者分發(fā)布會的相關資料,待企業(yè)負責人,衛(wèi)生部相關領導,以及部分專家學者到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會領導和嘉賓,雙匯企業(yè)相關領導向各位與會媒體記者說明此次發(fā)布會的相關背景和目的,針對瘦肉精事件,在會上向消費者表明,雙匯在已經申請了農業(yè)部,衛(wèi)生部對雙匯集團所有子公司進行全面的瘦肉精檢查并盡量出具檢測報告。企業(yè)領導人萬隆要在發(fā)布會上,向消費者鄭重的道歉,祈求獲得原諒,向消費者承諾,一定不會再發(fā)生食品安全問題。在與會領導,嘉賓講解完后,發(fā)布會進入自由提問階段,由與會記者和部分邀請參加會議的消費者針對“瘦肉精事件“展開提問。由領導人及相關負責人回答。針對消費者的投訴,耐心的回答,給消費者一個滿意的答復。在道歉結束后,向所有消費者和記者發(fā)出進廠監(jiān)督檢查的邀請,每個月邀請記者去雙匯內部參與食品檢查,確保食品安全。
(三)危機后期在18日緊接著,致函其他主流媒體,河南電視臺,《南方周末》《人民日報》通報雙匯濟源分公司停產的決定,讓更多的消費者知道這個決定。讓消費者知道雙匯的決心,做好一個負責的大企業(yè),消除消費者心中的恐慌。
公關活動策劃方案(篇12)
策劃人:張琳君
時間:2012-5-23
目錄一前言 2
二市場分析 2
(一)競爭對手分析 2
(二)消費者分析 3
三公共活動目標 3
四公共活動主題 3
五公關活動時間地點 3
六媒介宣傳 3
(一)報紙廣告 4
(二)電視廣告 4
(三)戶外廣告 4
七費用預算 4
八效果評估 4
《瀟湘晨報》是一份大型綜合類都市**,關注民生、守望民本,著力于無限逼近湖南都市生活的真相。作為卓越新聞的不懈追求者,權威資訊、實用信息、互動內容和深度觀點的完全**商,在傳播的方式、速度、成本發(fā)生深刻變化的時代,《瀟湘晨報》成就湖南最具影響力和公信度的平面**,是全國***方陣中的強勢品牌和領先勁旅。
作為無可爭議的湖南第一紙媒,《瀟湘晨報》全面深刻地融入湖南經濟社會發(fā)展的嶄新進程,理性、負責和建設性地運營**,成為“記錄湖南、演繹湖南”的時代風標,“推介湖南、放大湖南”的地域名片,“影響湖南、創(chuàng)新湖南”的權威**。
雖然《瀟湘晨報》是湖南第一紙媒,但是同樣也面臨著其他報紙行業(yè)竟爭。不僅如此,電視和電腦也是競爭對手?,F(xiàn)如今是科技時代,慢慢的報紙可能會被人們逐漸遺忘。
三湘***讀者群:在長沙平面**中,三湘***讀者結構最合理、最年輕、高學歷、高收入、高消費群體比例最高,對各大商品的預購比、均遠高于同城其它**。讀者的讀報時間,對廣告的關注度,消費者對廣告的依賴度、信賴度均為各競爭**之首,是廣告客戶最理想的選擇**。
瀟湘晨報廣告價值:《瀟湘晨報》每期發(fā)行總量超過52萬份,受眾200萬人,全面覆蓋全省城鎮(zhèn),絕對領跑報業(yè)湘軍,成為湖南讀者的首選報紙。1500家發(fā)行人的發(fā)行網(wǎng)絡,確保了瀟湘晨報最早上市,并第一時間送達客戶手中。
憑借卓越的新聞品質,瀟湘晨報權威影響已經深入社會各領域、各階層,并且讀者結構進一步向高知識、高品位、高消費的高端人群匯群,自2006年以來,受歡迎程度、發(fā)行量、廣告量牢牢占據(jù)湖南第一。
此次活動預計要達到的目標
提高銷售量、聲譽、市場份額和知名度
“甜蜜瀟湘,與愛相伴”
時間:2012年2月14日
地點:湖南長沙個繁華地段
報紙選擇:《瀟湘晨報》、《長沙**》、《長沙晚報》
廣告內容:在報紙上刊登一個月的活動描述。
頻道選擇:在湖南衛(wèi)視,在19:25時段時插播廣告,主題“甜蜜瀟湘,與愛相伴”
廣告內容:一個男生拿著《瀟湘晨報》在等心愛的她,一個女生走過來說:“甜蜜瀟湘,與愛相伴”。
廣告位置:在公交車站站臺照明、交通樞紐附近的樓盤廣告、路燈上的橫幅廣告。
廣告內容:宣傳海報“甜蜜瀟湘,與愛相伴”
廣告費用與其他費用總計50萬
通過本次活動,提升了《瀟湘晨報》的知名度和品牌文化,實現(xiàn)了最初的目標,取得了公眾的關注和歡迎,從而達到事半功倍的效果。
廣告刊播后不定期進行問卷調查、座談會,以便隨時修改公關計劃
通過系列企業(yè)形象廣告,在廣告受眾和消費者心目中樹立豐滿的“瀟湘”形象,為長期穩(wěn)固的占領目標市場打下堅實的基礎。
公關活動策劃方案(篇13)
近年來,我國品牌葡萄酒產業(yè)發(fā)展迅速,銷量再創(chuàng)新高。它帶來了一個日益突出和有待解決的問題——葡萄酒的長期保存。
為了深入長久保鮮分酒理念的傳播和科研**,產品保鮮分酒機的生產廠商-品牌控股集團與中國最具權威的葡萄酒科研院所-西北農林科技大學葡萄酒學院聯(lián)手,考慮通過系統(tǒng)的公關活動推廣,傳播項目理念。
本次活動的對象是:西北農林科技大學葡萄酒學院畢業(yè)生中的400位優(yōu)秀會員,品酒師,釀造師,葡萄酒經銷商等業(yè)內人員。
通過葡萄酒分杯保鮮專題活動的全程實施,在行業(yè)內樹立產品的品牌知名度,讓更多的業(yè)內人士認識和了解產品產品,尋找到合適的合作伙伴,共同發(fā)展產品保鮮分酒機事業(yè)。
為了傳播產品品牌形象,尋找合適的合作伙伴促進合作,
我們有以下問題需要解決:
● 用怎樣的活動創(chuàng)意吸引關注
應該采取什么樣的活動來發(fā)揮創(chuàng)意,讓被邀請的成員有參與的意愿
如何選擇和布局資源,擴大活動影響力
活動實施的可行性和活動費用的考慮
1. 有先有后,層層遞進
活動按照由淺入深循序漸進的原則,分階段進行策劃。按照命令,在每一個新階段,活動都會再次深化。
● 活動預熱、造勢階段:由創(chuàng)意活動打頭陣,吸引關注
活動啟動和深化階段:整合前一階段收集的信息,開展更有效的活動
持續(xù)升華階段:組織參與當?shù)匦袠I(yè)活動,持續(xù)推進
2. 有主有次,合理分配
根據(jù)活動的目的,根據(jù)各階段活動的重要性合理分配執(zhí)行時間,做到主次分明。
活動的啟動和深化階段是前期必不可少的重要環(huán)節(jié)
持續(xù)升華階段是整個活動的核心
熱身造勢階段是產品獲得最大影響力、最終促進合作的關鍵階段
3. 由點到面,多元組合
通過業(yè)內人士的參與和溝通,可以促進公眾的認知和銷售熱潮,同時通過多種形式的結合,全面立體地展示品牌
1線上+線下有效配合,縱橫鋪面
● 網(wǎng)絡**線上傳播推廣
● 雜志、報紙線下傳播推廣
2多種信息傳播方式,覆蓋目標受眾
選擇雜志和行業(yè)**進行專題報道,記錄并跟蹤整個活動過程
整合多家有影響力的行業(yè)雜志和**進行綜合報道,深化和提升活動宣傳力度
邀請有實力的記者以新聞的形式傳播新聞,擴大活動影響力
● 軟文形式在規(guī)劃的**資源對活動進行深入推廣
3. **平臺選擇
1) 合作**
我們選擇了一些專業(yè)度高、對目標受眾有針對性影響的雜志。交流方式為一本雜志+一份**專題報道,其它雜志**以軟文本形式發(fā)布。具體推廣計劃見第三部分詳細策劃表。
--雜志:《中國葡萄酒》《酒典》《美食與美酒》《新食品》
――網(wǎng)絡:《中國葡萄酒信息網(wǎng)》《中國葡萄酒旅游網(wǎng)》《逸香網(wǎng)》《中國酒類商務網(wǎng)》
2) 我們選擇了一些權威性的報紙、網(wǎng)絡主流**,他們具有輻身范圍廣、縱度深的特點,能夠迅速拉升產品品牌的影響力。但考慮到**投放的成本問題,我們采用邀請**記者進行采訪報道的方式對活動進行新聞報道,同時對應邀前來的記者給予1000元的稿件勞務費。
其他參考報紙:
其他參考網(wǎng)絡:
part 1
活動預熱造勢階段:是整個活動的第一站,通過具有趣味性、有參與度和吸引力的創(chuàng)意活動調動目標對象及行業(yè)有關人群的關注,為下一步的活動深化打好基礎?,F(xiàn)階段,我們共提供了4個活動思路供篩選。
創(chuàng)意一 30天保鮮日記
創(chuàng)意內容:篩選10-20名葡萄酒業(yè)界有影響力、有代表性的會員,由品牌集團統(tǒng)一免費提供一臺產品保鮮分酒機,以30天保鮮日記為主線,會員每日飲用在保鮮分酒機儲存的等量紅酒,并同步記錄和微博發(fā)布品嘗時酒的保鮮口感和純鮮體會。
創(chuàng)意執(zhí)行要素:
1. 20-30名活動參與人員由學院畢業(yè)的400名有影響力、有代表性的會員中進行篩選
2品牌組負責人與學院共同討論確定參加人員
三。活動期間,將安排專人全程跟蹤、收集、總結品嘗后的感受
4跟進報告及活動推廣
為每位參與者開通專用微博,由專人跟蹤收集,發(fā)布并**。
選擇有影響力的專業(yè)雜志和****來跟蹤報道整個活動。包括活動開始前的宣傳、活動啟間的情況跟蹤報告、活動結束后的綜合報告。
通過專題報道和軟文章,深化活動報道深度
以1-2周的頻率發(fā)布2-4篇活動報告或軟文章
創(chuàng)意意義:借助學院自身資源選擇的有影響力、有代表性的人物作為傳播主體,發(fā)布飲用日志,一方面可以完全調動參與活動這部分人對產品保鮮分酒機最直接的認識和使用體驗;另一方面,這部分有影響力的人員可以連動帶動其他400位甚至更多的葡萄酒經銷商、釀酒師、品酒師、葡萄酒等業(yè)內人士,葡萄酒及存酒保鮮技術研究的專家,品酒愛好者的關注目光。
創(chuàng)意二出版書征集活動
創(chuàng)意內容:邀請學院400名葡萄酒業(yè)界有影響力、有代表性的會員參與葡萄酒保鮮存酒技術、經驗的征文活動,對征集來的稿件進行整理,篩選出優(yōu)秀的稿件,編輯成書,作為西北農林大學葡萄酒學院的上課教材,并對書進行后期推廣(如簽售活動、書店上架銷售等)。另外,對入選稿件的考生,將獎勵一臺保鮮分酒機作為獎勵。
公關活動策劃方案(篇14)
旅游公關活動策劃方案
一、活動背景分析
開封位于河南省中部偏東,豫東平原。是我國的七大古都之一,有“七朝都會”之稱。是國務院首批公布的24座歷史文化名城和我國八大古都之一。歷史上曾用名有“大梁”、“汴州”、“東京”、“汴京”,是世界上唯一一座城市中軸線從未變動的都城,城摞城遺址在世界考古史和都城史上是絕無僅有的。開封是清明上河圖的原創(chuàng)地,有“東京夢華”之美譽,開封市區(qū)分布著包公湖、龍亭湖、西北湖、鐵塔湖、陽光湖等諸多湖泊,水域面積達145公頃,占老城區(qū)面積的四分之一,是著名的“北方水城”,享有“一城宋韻半城水”的盛譽。開封是中原地區(qū)黃河沿線重要的旅游城市,悠久的歷史,深厚的文化積淀,使開封享有七朝都會、文化名城、大宋故都、菊城之盛名。開封擁有眾多旅游景點創(chuàng)造和打破了中國世界紀錄協(xié)會多項世界紀錄、中國紀錄,獲得多項世界之最、中國之最。
在歷史上,開封憑借河湖縱橫、灌溉發(fā)達、氣候溫和、交通便利的有利條件,是中國最早開發(fā)的地區(qū),其城垣宏大,文化燦爛,古人曾有“琪樹明霞五鳳樓,夷門自古帝王州”的詩句。早在北宋時期這里就是全國的政治、經濟、文化中心、也是當時世界上最繁華的都市之一,素有“國際都會”之稱。各個朝代的更迭交替給開封留下了眾多的文物古跡;開封的仿古建筑群風格鮮明多樣,宋、元、明、清、民初各個時期特色齊備,除原有的龍亭、鐵塔、相國寺等古跡外,新建的宋都御街古樸典雅,再現(xiàn)了北宋京城的風貌。開封是有名的書畫之鄉(xiāng)、戲曲之鄉(xiāng),歷史上曾產生過“蘇、黃、米、蔡”等四大書法派系,又是豫劇祥符調和河南墜子的發(fā)源地,1982年被國務院列為國家歷史文化名城。
國務院出臺的《關于支持河南省加快建設中原經濟區(qū)的指導意見》,意見的第八章專門
闡述了“弘揚中原大文化,增強文化軟實力”的有關內容。開封市應該抓住這一重大機遇,利用國家加快中原城市群建設步伐,積極促進鄭汴一體化進程的機會,率先建立成國內外知名的旅游休閑城市。充分利用開封“宋文化資源”,圍繞城市旅游資源,弘揚歷史文化,將政府主導、宣傳活動、全民參與等多種方式綜合利用,通過旅游策劃、宣傳、推銷旅游產品及服務等中介手段,以內部整合與提升品牌內涵,外塑優(yōu)勢品牌形象,使其適應、達到公眾認可。同時,將公眾感知、認知轉化為實際的品牌效應,將公共關系滲透到開封城市旅游整體品牌定位,全方位塑造開封城市旅游品牌形象并推動開封城市旅游的品牌化和國際化。
二、活動的目的及意義
1、具體活動
宋裝大游-行攝影大賽
2、目標受眾
第一目標受眾是:開封市市民。首先,他們是最可能經常去景區(qū),對它有更多的了解,也才有可能去宣傳。其次,開封旅游的發(fā)展,也有利于開封市的經濟發(fā)展,從而也會增加他們的收入,也有宣傳的熱情。
第二目標受眾:開封市周邊城市的游客,還有臨近省區(qū)的游客,對該市景區(qū)及開封古城的文化底蘊有旅游的好奇心。
第三目標受眾:媒體?,F(xiàn)代大多數(shù)的人都是從各媒體獲取信息。所以想要更廣泛的傳播本民族的文化就要合理的利用各種媒體的力量。
3、主要信息
為了更好的宣傳開封,讓市民和游客在游覽景區(qū)的同時,增強觀光品味,更好的品味開封古城的文化,提高開封知名度。以城市的個性和特色為切入點,以古老的北宋文化與形象
的提升為基準點,挖掘和提煉開封旅游北宋文化內涵,開封旅游形象的總體設計就應該是北宋文化特色,在城市的建筑、標志、廣場、色彩表現(xiàn)上反映北宋文化氣息,展示開封區(qū)別于其他中原城市特有凝固的歷史文化藝術,傳遞其個性魅力和動態(tài)發(fā)展韻律。
開封旅游的發(fā)展應該緊緊依托開封歷史古跡、名吃、傳統(tǒng)表演等眾多文化資源,開封在保護朱仙鎮(zhèn)年畫、民間鼓子曲等非物質文化遺產中取得了顯著成績,成為開封旅游新的增長極。
在媒體觀念上正確引導,社會力量上廣泛動員,市民素質教育上進行提高城市形象傳播管理的基礎性公關工作,在開封市掀起“我是文化形象大使”的活動,著力提高市民的文化素質,每個市民發(fā)放一本北宋基本文化的小冊子,普及歷史文化知識。采取進行輿-論引導,使公眾清楚城市旅游發(fā)展與城市居民、城市經濟、社會組織共享,得到整個城市內外公眾的參與和幫助,引發(fā)大眾效應,向外界展示市民的優(yōu)良素質和城市的良好品牌形象。在全是開展市民旅游文化素質建設高-潮,以相關職能部門主導,全民參與,對有利于開封旅游的事件積極獎勵,對有損形象的情況嚴格處理。
作為客體的內外公眾應具有充分的廣泛性、參與性。公眾的積極參與,群策群力,應有“全員公關”的思想,發(fā)揮市民的作用和效能,在城市旅游品牌最核心最根本的價值特點方面取得共識。
旅游品牌的定位必須緊扣時代主題特征原則,定位在表述方面要反映時代特征,反映旅游需求的熱點、主流和趨勢。旅游品牌的定位為經過大量調研和充分了解公眾的心理需求與偏好,要體現(xiàn)公眾的認同與旅游的行業(yè)特征。如今游客早已厭倦了走馬觀花式的觀光游,更喜歡深度休閑體驗游,開封既是一個以北宋文化為基礎的旅游城市,又是一個休閑文化濃厚的城市,民間有喜好斗雞、釣魚、下棋等休閑活動的傳統(tǒng)。因此開封應以“休閑游”為亮點,特別強調“北宋文化休閑游”,充分體現(xiàn)其旅游鮮明的地域特征。
4、傳播工具
旅游公關傳播媒介是旅游活動的信息交流,是主客體聯(lián)系的基本途徑,應起到放大知名度和美譽度的作用。
首先,作為公共關系主體的開封市政府、社會組織、市民、游客等群體通過各種公關中介來感知開封旅游。中介起到主客體溝通的橋梁作用,整合政府資源、媒體資源、廣告資源、行業(yè)資源、市民資源等,在資源共享、信息交流、協(xié)調機制上內外溝通和協(xié)調,共建政府、媒體、社會三贏模式。公關可借鑒廣告詞和廣告藝術,激發(fā)公眾的旅游欲望,用濃縮的語言、精辟的文字、絕妙的組合等形式構造一個有吸引魅力的城市旅游品牌。
其次,在媒體傳播的溝通方式、內容與手段上創(chuàng)新,以不同于傳統(tǒng)營銷工具的營銷模式進行公關,獲得社會組織的青睞和電視媒體的采納。利用網(wǎng)絡媒體資源進行整合營銷,結合平面媒體、網(wǎng)絡媒體、電視媒體、廣播媒體等進行交叉整合傳播,將創(chuàng)新性轉化為影響力,注重電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等虛擬媒體的傳播能力,可以利用新浪、搜狐等各大網(wǎng)站的旅游頻道積極宣傳開封旅游,還可以在各大旅游論壇上發(fā)起類似“宋裝大巡游”的網(wǎng)友公關活動。
最后,與海內外的權威媒體保持溝通和協(xié)作,注重城市旅游品牌傳播能夠保持順暢。與海內外其他城市、民間組織、媒體等搞好公共關系,從城市招商引資、旅游發(fā)展、人才和技術引進等方面得到本城市以外公眾的關注和參與。重視清明文化節(jié)、菊花花會等節(jié)事活動的新聞策劃,進行優(yōu)化組合、合理配置,及時傳遞,還可以利用開封猶太人獨特的歷史文化資源來吸引國際媒體和游客。
三、活動安排
本次活動分為四個階段進行
1、宣傳發(fā)動階段(2015年2月25日――4月2日)
通過各種新聞媒體發(fā)布《宋裝大巡游攝影大賽活動》。在各個網(wǎng)站、微信、微博等網(wǎng)絡平臺上發(fā)起宋裝改造設計的活動,吸引公眾的眼球,讓更多人了解活動了解開封。并在學校、社會、網(wǎng)上征集巡游參與者。
2、服裝創(chuàng)作與巡游參與者征集階段(2015年4月3日――5月3日)
征集好作品及參與者,活動組織人員通知,并進行簡單的活動彩排,讓公眾積極參與活動,挑起他們對活動,北宋文化和開封的興趣,利于宣傳。
3、攝影作品創(chuàng)作征集及巡游階段(2015年5月20日――6月20日)
巡游進行三天,各攝影愛好者按照活動通知的要求對巡游進行拍攝,或者對開封古城的風景及人文進行拍攝,開始作品創(chuàng)作,并按要求將作品交與市文聯(lián)辦公室。
4、作品評獎及展出階段(2015年7月1號――9月1號)
根據(jù)所征集的作品情況,在網(wǎng)上讓公眾進行評比,觀賞,宋裝的設計造型也要在網(wǎng)上公布,讓更多的人關注、評比、討論,擴大活動的影響范圍。在公眾評選的基礎上評出金、銀、銅獎和優(yōu)秀獎,并將獲獎作品在中秋節(jié)期間,以展板形式在開封市進行展示。在網(wǎng)站上也及時向公眾公布活動的最新信息進程和獲獎的作品。
宋裝大巡游攝影大賽具體獎項設置費用
本次大賽設置一等獎2名,攝影一等獎一名,服裝設計一等獎一名,各獎5000元;二等獎4名,攝影和服裝設計各2名,各獎現(xiàn)金2000元,三等獎6名,攝影和服裝設計各3名,各獎現(xiàn)金1000元。
獲獎作品統(tǒng)一制作展出,頒獎儀式在活動閉幕式上進行。
四、宋裝大巡游攝影大賽活動宣傳方案
1、電視媒體:通過河南衛(wèi)視、河南電視都市頻道、公關頻道、民生頻道等影響力大的電視臺,在廣告時間插播關于開封旅游文化資源的宣傳圖片及宋裝大巡游攝影大賽活動,擴大活動的影響力,吸引更多的參與者,觀賞者及游客。
2、網(wǎng)絡媒體:通過在微博、新華、微信上發(fā)布活動的信息,同時設置活動的微博微信,讓更多的網(wǎng)民了解、關注、參與到活動中來。同時設置開封旅游網(wǎng)站,將宋裝大巡游的活動及開封的豐富旅游資源介紹到相關的網(wǎng)絡上,擴大媒體宣傳力度。
3、報刊廣告:在大河報等河南知名報紙上刊登活動信息,讓更多工作人員了解攝影活動和開封,擴大影響范圍。
4、戶外媒體:在鼓樓、大梁門、鄭開大道等活動人多的地方上拉起活動的條幅,在公交站的燈箱上貼海報,在公交車上做公交廣告,移動的廣告來擴大宣傳。
五、效果預測
通過以上活動,人們會對開封古城及北宋文化有更多的認識和了解,提升開封的整體形象,刻畫了鮮明和深刻的主題形象,從而增加開封古城的整體影響力和文化底蘊,最終提高開封古城的歷史年代感,擴大盈利水平的目的。深入發(fā)掘城市歷史文化內涵、優(yōu)化城市景觀、完善城市服務等軟硬環(huán)境建設,充分發(fā)揮城市旅游品牌效應,有機整合歷史文化名城等,最終定位為:具有濃郁北宋歷史文化特色的旅游休閑國際名城,樹立開封新的旅游形象,推動旅游業(yè)蓬勃有序發(fā)展。
青城山旅游公共關系策劃方案2016-09-228:43|#2樓
一、旅游景區(qū)介紹青城山,全球道教主流教派全真道圣地,世界文化遺產,世界自然遺產(四川大熊貓棲息地),中國四大道教名山之一,全國重點文物保護單位,國家重點風景名勝區(qū),國家AAAAA級旅游景區(qū)。青城山位于成都市都江堰市西南,東距成都市區(qū)68公里,處于都江堰水利工程西南10公里處。主峰老君閣海拔1260米。青城山群峰環(huán)繞起伏、林木蔥蘢幽翠,享有“青城天下幽”的美譽。青城山歷史悠久,是中國道教發(fā)祥地之一,是全國道教十大洞天的第五洞天。青城山名勝古跡很多,古建筑各具特色,古今名人詩畫詞賦處處可見,有優(yōu)美的風光和神奇的傳說。全山宮觀以天師洞為核心,建有建福宮、上清宮、祖師殿、圓明宮、玉清宮、朝陽洞等。青城山自古是文人墨客探幽訪勝和隱居修練之地,古稱“洞天福地”、“神仙都會”。青城山在歷史上名稱很多,曾叫“汶山”、“天谷山”、瀆山、丈人山、赤城山、清城都、天國山等名。青城山被譽為“天下第五名山”。
二、策劃原因與目標
1、策劃原因
青城山盡管有著豐富的自然資源和人文資源,但目前的開發(fā)情況與我省其它旅游景區(qū)相比還有些差距。
2、策劃目標
宣傳青城山道教文化,提高青城山旅游景區(qū)知名度和影響力!
三、策劃主題
“青城山,道教文化,養(yǎng)生旅游”
四、公關客體
成都市民及城市周邊城市市民
五、活動時間
2015年7月1日――7月3日
六、活動日程
7月1日
AM:游客接待
PM:參觀都江堰+自由活動7月2日
AM:青城前山道觀游7月3日
AM:青城后山登山比賽+攝影比賽
PM:為登山比賽前3名和攝影比賽前3名頒獎
七、活動項目
1、祈福2、爬山比賽3、登山比賽
八、傳播方式
1、媒體宣傳
報紙:華西都市報。
微博:設置專項微博賬號,由相關人員宣傳轉發(fā),引發(fā)微博熱門話題。微信:設置微信公眾賬號,掃描微信二維碼送蘇打水一瓶。旅行社:與景區(qū)周邊旅行社合作宣傳。2、廣告宣傳
交通廣告:公交車廣告、地鐵廣告、出租車廣告、巴士廣告、觀光車廣告、三輪車廣告、小區(qū)和小區(qū)樓道廣告、學校和學校附近廣告還有電梯廣告。
九、經費預算
逸游旅行社迎五一公關活動策劃案2016-09-228:46|#3樓
一、活動目的
1.逸游----讓您自在旅游
2.“易游”----讓旅途不再辛苦
3.“一游”----你我共建美好家園
4.“益友”----你我成為良師益友
5.讓所有人們認識逸游、了解逸游,對逸游有個感性的認識
讓活動的參加者,在親近大自然,感受大自然的美的同時,真正感受和體驗到集體游玩的樂趣,人與人之間的很純凈的友誼和非常濃厚的人情味;同時極大地培養(yǎng)我們需要的團隊合作精神;還可以訓練我們的戶外生存能力,學習和掌握野外生存的本領,特別是在碰到困難和危險的時候,能夠以健康穩(wěn)定的心理和必要的避險與生存技能去面對一切挑戰(zhàn)。
二、活動時間:
2012年4月29日--5月2日
三、活動地點
平頂山石人山
四、活動內容
定向越野、登山比賽、環(huán)保大比拼
五、活動方式
乘車、步行
六、活動總進程:
1.活動準備:
(1)統(tǒng)計參加活動總人數(shù)100人(限)及人員信息;選出活動領隊,財務管理,安全總負責人及各小組組長和安全負責人
(2)將所有參加者分成四小組(組號T31、T32、T33、T34).每小組一個組長,一個安全負責人。
(3)活動所需的食物由活動者自備。
(4)活動所需照藥品,照相機等物品由集體統(tǒng)一購買或租借或個人自帶。
(5)邀請市級領導做監(jiān)督、公正及頒發(fā)比賽過程中各個級別的獎項
(6)邀請平頂山內知名電視媒體、網(wǎng)絡媒體、報紙媒體隨時跟蹤報道
2.具體活動流程:
(1)所有參與者于4月30號上午8:40分在鷹城廣場集合。由各小組組長清查人數(shù),裝備。如有不符合要求的,即刻要求其重新準備(務必在出發(fā)前趕回)。
(2)活動正式開始:8:55小組T31開始出發(fā)。9:05小組T32開始出發(fā)。9:15小組T33開始出發(fā)。9:25小組T34開始出發(fā)。18:30統(tǒng)一回到學校各小組團結合作,在規(guī)定的時間內到達目的地。到達目的地之后,每小組選出兩名體質較好的同學參加登山比賽。
七、安全保障措施
1、事先制定切實可行的活動計劃和活動方案,從目的、人員及數(shù)量、路線、地點、負責人、安全保障和收費金額等方面作精細分析和周密安排,把問題想在先,把事情做在前,切實做好遠足登山的一切準備工作。
2、組織紀律教育,做到人員保證,每班帶隊為班長及體委。領隊負責組織參與者的一切活動:教育學生遠足期間一切行動聽領隊的指揮,準時出發(fā),準時集合,按要求參加活動,不擅自離隊,不單獨活動,有事要做到事先向帶隊負責人請假。參觀和活動時要做到井然有序,不擁擠、不喧鬧、不追逃、不打鬧,愛護動物和花草樹木。各組分別出發(fā),由組長和安全
負責人統(tǒng)一管理。
3、文明互助教育:教育參與者之間要做到互幫互助,團結友愛?;顒又凶⒁庋孕形拿?,愛護公共設施,不亂涂亂寫;注意公共衛(wèi)生,不亂扔果皮紙屑,及時清理垃圾,保持活動場地的整潔衛(wèi)生。每個學生帶好一次性塑料袋,隨時收好果殼紙屑。
4、勤儉節(jié)約教育:活動者可以適當自帶零食和飲料,本著節(jié)約的原則,不過于奢侈和浪費,選購時注意食品的生產日期和保質期,確?;顒诱唢嬍嘲踩?。
5、注意活動安全,防止活動者摔傷、扭傷、落水,防止丟失年齡較小的人員,禁止活動者在野外生火。
八、本次活動經費預算
本次活動經費預算:
車費:20元×100=2000元(其余忽略不計)
紅花油4瓶4X7.6=30.4元
紗布4X1.9=7.6元
創(chuàng)可貼4元
合計2038元
總策劃人:楊婷婷
其他工作人員:陳廣真、柴廉清、王圓方、劉艷格、王華杰、吳義娟、高會彥
開封旅游公關策劃書2016-09-2218:29|#4樓
一、活動背景分析
開封位于河南省中部偏東,豫東平原。是我國的七大古都之一,有“七朝都會”之稱。是國務院首批公布的24座歷史文化名城和我國八大古都之一。歷史上曾用名有“大梁”、“汴州”、“東京”、“汴京”,是世界上唯一一座城市中軸線從未變動的都城,城摞城遺址在世界考古史和都城史上是絕無僅有的。開封是清明上河圖的原創(chuàng)地,有“東京夢華”之美譽,開封市區(qū)分布著包公湖、龍亭湖、西北湖、鐵塔湖、陽光湖等諸多湖泊,水域面積達145公頃,占老城區(qū)面積的四分之一,是著名的`“北方水城”,享有“一城宋韻半城水”的盛譽。開封是中原地區(qū)黃河沿線重要的旅游城市,悠久的歷史,深厚的文化積淀,使開封享有七朝都會、文化名城、大宋故都、菊城之盛名。開封擁有眾多旅游景點創(chuàng)造和打破了中國世界紀錄協(xié)會多項世界紀錄、中國紀錄,獲得多項世界之最、中國之最。
在歷史上,開封憑借河湖縱橫、灌溉發(fā)達、氣候溫和、交通便利的有利條件,是中國最早開發(fā)的地區(qū),其城垣宏大,文化燦爛,古人曾有“琪樹明霞五鳳樓,夷門自古帝王州”的詩句。早在北宋時期這里就是全國的政治、經濟、文化中心、也是當時世界上最繁華的都市之一,素有“國際都會”之稱。各個朝代的更迭交替給開封留下了眾多的文物古跡;開封的仿古建筑群風格鮮明多樣,宋、元、明、清、民初各個時期特色齊備,除原有的龍亭、鐵塔、相國寺等古跡外,新建的宋都御街古樸典雅,再現(xiàn)了北宋京城的風貌。開封是有名的書畫之鄉(xiāng)、戲曲之鄉(xiāng),歷史上曾產生過“蘇、黃、米、蔡”等四大書法派系,又是豫劇祥符調和河南墜子的發(fā)源地,1982年被國務院列為國家歷史文化名城。
國務院出臺的《關于支持河南省加快建設中原經濟區(qū)的指導意見》,意見的第八章專門闡述了“弘揚中原大文化,增強文化軟實力”的有關內容。開封市應該抓住這一重大機遇,利用國家加快中原城市群建設步伐,積極促進鄭汴一體化進程的機會,率先建立成國內外知名的旅游休閑城市。充分利用開封“宋文化資源”,圍繞城市旅游資源,弘揚歷史文化,將
政府主導、宣傳活動、全民參與等多種方式綜合利用,通過旅游策劃、宣傳、推銷旅游產品及服務等中介手段,以內部整合與提升品牌內涵,外塑優(yōu)勢品牌形象,使其適應、達到公眾認可。同時,將公眾感知、認知轉化為實際的品牌效應,將公共關系滲透到開封城市旅游整體品牌定位,全方位塑造開封城市旅游品牌形象并推動開封城市旅游的品牌化和國際化。
二、活動主題
宋裝大游-行攝影大賽
三、活動宗旨和目標
1.受眾群體
第一目標受眾是:開封市市民。首先,他們是最可能經常去景區(qū),對它有更多的了解,也才有可能去宣傳。其次,開封旅游的發(fā)展,也有利于開封市的經濟發(fā)展,從而也會增加他們的收入,也有宣傳的熱情。
第二目標受眾:開封市周邊城市的游客,還有臨近省區(qū)的游客,對該市景區(qū)及開封古城的文化底蘊有旅游的好奇心。
第三目標受眾:媒體?,F(xiàn)代大多數(shù)的人都是從各媒體獲取信息。所以想要更廣泛的傳播本民族的文化就要合理的利用各種媒體的力量
2.宗旨
為了更好的宣傳開封,讓市民和游客在游覽景區(qū)的同時,增強觀光品味,更好的品味開封古城的文化,提高開封知名度。以城市的個性和特色為切入點,以古老的北宋文化與形象的提升為基準點,挖掘和提煉開封旅游北宋文化內涵,開封旅游形象的總體設計就應該是北宋文化特色,在城市的建筑、標志、廣場、色彩表現(xiàn)上反映北宋文化氣息,展示開封區(qū)別于其他中原城市特有凝固的歷史文化藝術,傳遞其個性魅力和動態(tài)發(fā)展韻律。
3.目標
開封旅游的發(fā)展應該緊緊依托開封歷史古跡、名吃、傳統(tǒng)表演等眾多文化資源,開封在保護朱仙鎮(zhèn)年畫、民間鼓子曲等非物質文化遺產中取得了顯著成績,成為開封旅游新的增長極。
在媒體觀念上正確引導,社會力量上廣泛動員,市民素質教育上進行提高城市形象傳播管理的基礎性公關工作,在開封市掀起“我是文化形象大使”的活動,著力提高市民的文化素質,每個市民發(fā)放一本北宋基本文化的小冊子,普及歷史文化知識。采取進行輿-論引導,使公眾清楚城市旅游發(fā)展與城市居民、城市經濟、社會組織共享,得到整個城市內外公眾的參與和幫助,引發(fā)大眾效應,向外界展示市民的優(yōu)良素質和城市的良好品牌形象。在全是開展市民旅游文化素質建設高-潮,以相關職能部門主導,全民參與,對有利于開封旅游的事件積極獎勵,對有損形象的情況嚴格處理。
作為客體的內外公眾應具有充分的廣泛性、參與性。公眾的積極參與,群策群力,應有“全員公關”的思想,發(fā)揮市民的作用和效能,在城市旅游品牌最核心最根本的價值特點方面取得共識。
旅游品牌的定位必須緊扣時代主題特征原則,定位在表述方面要反映時代特征,反映旅游需求的熱點、主流和趨勢。旅游品牌的定位為經過大量調研和充分了解公眾的心理需求與偏好,要體現(xiàn)公眾的認同與旅游的行業(yè)特征。如今游客早已厭倦了走馬觀花式的觀光游,更喜歡深度休閑體驗游,開封既是一個以北宋文化為基礎的旅游城市,又是一個休閑文化濃厚的城市,民間有喜好斗雞、釣魚、下棋等休閑活動的傳統(tǒng)。因此開封應以“休閑游”為亮點,特別強調“北宋文化休閑游”,充分體現(xiàn)其旅游鮮明的地域特征。
四、基本活動程序
本次活動分為四個階段進行
1、宣傳發(fā)動階段(2015年2月25日――4月2日)
通過各種新聞媒體發(fā)布《宋裝大巡游攝影大賽活動》。在各個網(wǎng)站、微信、微博等網(wǎng)絡平臺上發(fā)起宋裝改造設計的活動,吸引公眾的眼球,讓更多人了解活動了解開封。并在學校、社會、網(wǎng)上征集巡游參與者。
2、服裝創(chuàng)作與巡游參與者征集階段(2015年4月3日――5月3日)
征集好作品及參與者,活動組織人員通知,并進行簡單的活動彩排,讓公眾積極參與活動,挑起他們對活動,北宋文化和開封的興趣,利于宣傳。
3、攝影作品創(chuàng)作征集及巡游階段(2015年5月20日――6月20日)
巡游進行三天,各攝影愛好者按照活動通知的要求對巡游進行拍攝,或者對開封古城的風景及人文進行拍攝,開始作品創(chuàng)作,并按要求將作品交與市文聯(lián)辦公室。4、作品評獎及展出階段(2015年7月1號――9月1號)
根據(jù)所征集的作品情況,在網(wǎng)上讓公眾進行評比,觀賞,宋裝的設計造型也要在網(wǎng)上公布,讓更多的人關注、評比、討論,擴大活動的影響范圍。在公眾評選的基礎上評出金、銀、銅獎和優(yōu)秀獎,并將獲獎作品在中秋節(jié)期間,以展板形式在開封市進行展示。在網(wǎng)站上也及時向公眾公布活動的最新信息進程和獲獎的作品。
宋裝大巡游攝影大賽具體獎項設置費用
本次大賽設置一等獎2名,攝影一等獎一名,服裝設計一等獎一名,各獎5000元;二
等獎4名,攝影和服裝設計各2名,各獎現(xiàn)金2000元,三等獎6名,攝影和服裝設計各3名,各獎現(xiàn)金1000元。
獲獎作品統(tǒng)一制作展出,頒獎儀式在活動閉幕式上進行。
五、傳播與溝通方案
1.傳播工具
旅游公關傳播媒介是旅游活動的信息交流,是主客體聯(lián)系的基本途徑,應起到放大知名度和美譽度的作用。
首先,作為公共關系主體的開封市政府、社會組織、市民、游客等群體通過各種公關中介來感知開封旅游。中介起到主客體溝通的橋梁作用,整合政府資源、媒體資源、廣告資源、行業(yè)資源、市民資源等,在資源共享、信息交流、協(xié)調機制上內外溝通和協(xié)調,共建政府、媒體、社會三贏模式。公關可借鑒廣告詞和廣告藝術,激發(fā)公眾的旅游欲望,用濃縮的語言、精辟的文字、絕妙的組合等形式構造一個有吸引魅力的城市旅游品牌。
其次,在媒體傳播的溝通方式、內容與手段上創(chuàng)新,以不同于傳統(tǒng)營銷工具的營銷模式進行公關,獲得社會組織的青睞和電視媒體的采納。利用網(wǎng)絡媒體資源進行整合營銷,結合平面媒體、網(wǎng)絡媒體、電視媒體、廣播媒體等進行交叉整合傳播,將創(chuàng)新性轉化為影響力,注重電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等虛擬媒體的傳播能力,可以利用新浪、搜狐等各大網(wǎng)站的旅游頻道積極宣傳開封旅游,還可以在各大旅游論壇上發(fā)起類似“宋裝大巡游”的網(wǎng)友公關活動。
最后,與海內外的權威媒體保持溝通和協(xié)作,注重城市旅游品牌傳播能夠保持順暢。與海內外其他城市、民間組織、媒體等搞好公共關系,從城市招商引資、旅游發(fā)展、人才和技術引進等方面得到本城市以外公眾的關注和參與。重視清明文化節(jié)、菊花花會等節(jié)事活動的新聞策劃,進行優(yōu)化組合、合理配置,及時傳遞,還可以利用開封猶太人獨特的歷史文化資源來吸引國際媒體和游客。
宋裝大巡游攝影大賽活動宣傳方案
1、電視媒體:通過當?shù)赜忻矣绊懥Υ蟮?/p>
樓盤策劃方案十三篇
中國人提倡做事預先作好規(guī)劃,為了確保工作或事情順利進行。通常會被要求事先制定方案,工作方案是對將要開展的項目做不同角度的分析設計,到底怎樣才能寫好方案?這份“樓盤策劃方案”是我盡職盡責的結果希望您喜歡,我們會在網(wǎng)站上發(fā)布更多消息請持續(xù)關注!
樓盤策劃方案(篇1)
和發(fā)展。加強世紀城在消費者心中的形象。
房地產相關領導及工作人員;
布置、接待服務、程序擬定等5個方面做好準備工作。
開業(yè)慶典時進行現(xiàn)場采訪,以引起社會的關注和支持。
2.做好邀請來賓的工作(提前做好人員確定和邀請函的發(fā)送)。
為了擴大知名度,應盡量邀請重要來賓來參加樓盤典禮。包括上級領導、主管部門負責人、合作單位及同行負責人等。
3.做好場地的選擇與布置工作。
為顯示隆重與敬客,可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯,并在場地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。音響設備應事前調試好,防止使用時出現(xiàn)差錯。
4.做好接待服務工作。要有專人負責來賓接待工作,接待貴賓時,單位負責人要親自出面。要準備好停車場、休息室。來賓返回時可贈送紀念品。選擇紀念品應注意:要突出宣傳本建筑物的功能作用;紀念品要有一定的紀念意義;要有本單位的特色。
5.做好程序擬定工作。剪彩儀式可分為4項。第一項,儀式正式開始,介紹主要來賓。第二項,主人對該建筑的功能以及規(guī)劃設計進行簡介。第三項,來賓致辭道喜。第四項,正式進行剪彩。剪彩時,應鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴;
1、搭建主席會場舞臺一個,上鋪紅地毯??刹扇∽呒t地毯的簽名儀式。
綴和裝飾;
4、在主會場換上開業(yè)注水旗,上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”
等標語;
的空飄氣球,體現(xiàn)整個熱烈宏大氣勢;
13、紅地毯:從入口一直鋪到售樓處內,地面要有相應引導標識。
花1盆,音響1套。高級簽到簿2本,簽到筆4支,簽到臺1張,
1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席臺搭建好;
2、活動當天早上8:00點之前所有的現(xiàn)場布置和工作人員全部到位;
位部門的人員入場。同時音樂響起,如《今天是個好日子》, 等類型,或軍樂隊吹響迎賓曲;
4、9:30-10:00嘉賓記者簽到入座,同時禮儀小姐做好迎賓接待工作;
7、11:28所有嘉賓、工作人員前往**賓館就餐或另行安排;
2、主持人:所有講話嘉賓上臺(禮儀引領),同時鼓掌、奏樂。
謝單位;
樓盤策劃方案(篇2)
一、【營銷活動背景】:中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】:同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
五、活動時間:中秋節(jié)主題活動 9月17日(周五)DD23日(周日)7天
請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應商引進知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各種風格、各種口味的月餅,大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,
重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦,可于各品類中找出2D3款做超低價,吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合中秋節(jié)給予全場深情價,部分商品再降1DD2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級DD大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,領取指定的.立減金額,可設置50D200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
3、金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24D30日開展最大力度)
4、會員活動:(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5D1折,各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。
樓盤策劃方案(篇3)
樓盤營銷活動策劃方案
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售塑造、提升品牌形象
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售塑造、提升品牌形象本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向作出全程戰(zhàn)略性的指導在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下找出“濱江園”項目的資源問題與機會以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃并為濱江房地產塑造品牌
第一節(jié)市場分析
一、××市房地產市產基本狀況
1、××市屬于四線城市房地產市場雖不是很成熟但是有融城的美好前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場所以各大商家紛紛進入××房地產更是有大量外資搶入行業(yè)的競爭日益激烈競爭的層次不斷升級從2000年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費房地產業(yè)日趨成熟房地產開發(fā)公司實力不斷上升達到初步的產業(yè)化水平即房地產大戰(zhàn)既將打開××市內房地產開發(fā)商約100家經過幾年的市場競爭房地產項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大開發(fā)形式全面化多樣化到20xx年為止,房地產項目投資達到82118萬元住房項目方面的投資達到43628萬元20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米住宅竣工面積為80萬平方米商品房銷售面積為40萬平方米商品房銷售總額為37723萬元最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,20xx年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達21.6%2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況現(xiàn)有名的樓盤XX區(qū)有湘銀房產、保利房產等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等但是由于市場不是很成熟他們有這樣或那樣的缺點具體表現(xiàn)在以下這些方面:a、定位及推廣都不是很規(guī)范抱著賣出去就是目的心理忽視樓盤品牌的建設忽視樓盤內涵的建設導致后繼開發(fā)力不足b、有的沒有服務的概念這又表現(xiàn)在銷后服務差勁,物業(yè)管理不規(guī)范有的業(yè)主不是享受服務而是受氣造成開發(fā)商與業(yè)主的對立小區(qū)的基本建設搞不上去c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足人為景觀痕跡太重
3、政府引導監(jiān)管不夠銷售手段不合理收費不合理手續(xù)不合理還有的不合法
二、××市同類住宅調查統(tǒng)計
“同類”定義為具有小高層別墅等的住宅小區(qū)現(xiàn)將××市河西河東小區(qū)進行大體對比分析如下:1、河西地帶
由于河西為新開發(fā)城區(qū)在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢總體來說河西地段房地產都在賣自然環(huán)境
湘銀:
核心競爭力:二十一世紀購房新概念擁有很高的品牌效應;
其周邊環(huán)境好;
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士市場銷售反應良好;
其定位為社會高薪階層
濱江一村:
小區(qū)面積大;
鄰近湘江;
周邊環(huán)境好;
2、河東地帶包括河東整個地塊北有XX區(qū)南有XX區(qū)及東部的XX區(qū)
天鵝花園:
核心競爭力:真、善、美
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣:
擁有900畝的面積其中400畝水面
區(qū)內有水生游玩系統(tǒng)
映荷園:
核心競爭力:演繹精彩生活塑造經典小區(qū)
屬未來商業(yè)地帶
周邊交通發(fā)展趨勢大
房屋設計理念突出
銀座大廈:近臨中心廣場一醫(yī)院;
只是一個連體樓、屬小高層沒有自身小區(qū);
周邊自然環(huán)境不是很好;
但它屬預置房產其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預購
慶云山莊:
核心競爭力:離塵不離城
品牌知名度高;
周邊環(huán)境綠色條件好;
擁有98畝的綠色自然地帶;
其發(fā)展迅速塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌其新近開發(fā)的“紫南閣”定位較高目標群是中高薪階層
湘江四季花園:
核心競爭力:山水之傍尊貴之居人文大家
交通便利
環(huán)境幽雅
小區(qū)為12層左右的帶電小高層設計時尚
為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆
價格定在1800左右
三消費者分析
根據(jù)《××房地產市場調查報告》及《××市濱江房地產市場調查報告》的結論我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下:1、環(huán)境規(guī)劃一定要好各種生活配套要齊全各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時一定要有超前的思想使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎色調要協(xié)調風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū);
2、高綠化率幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的由此看來現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經越來越高;3、小區(qū)及其周圍的配套設施的
基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、等;
4、67%的消費者選擇多層住宅因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜而且以后的管理費用也相對較低有一部分消費者選擇小高層住宅對于單體別墅因為涉及的資金相對較大所以絕大多數(shù)消費者不會現(xiàn)在打算購買別墅;
5、消費者對物業(yè)管理的要求
a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等);b、物業(yè)公司應與小區(qū)內住戶增加聯(lián)系加強溝通
第二節(jié)“濱江園”項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1環(huán)境:坐擁兩山環(huán)境幽雅鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋高達60%山中成片天然古木是××現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的2地段:位于××市南部XX區(qū)附近樓盤以慶云山莊為主經慶云山莊多年的開發(fā)該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈扰R近商業(yè)繁華地帶電腦城家具城水果批發(fā)大市場更有眾多服裝批發(fā)市場離目標消費群工作地近
3價格:由于地價較底節(jié)省了巨大成本房價有回旋余地并有銀行房貸支持按揭買房減輕了買房壓力價格完全具有對比優(yōu)勢消費者買房不是一時沖動而是完全比較后行為這一點應是本案拉動銷售的最大著力點
4物管:智能化管理保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求符合本案的定位主題二十四小時保安全封閉式管理因為××的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因所以安全是××市民關心的大要素更是目標消費者著重考慮的主題
5小區(qū)設計建設:小區(qū)的設計以天然為主題各種樓層合理布置更有現(xiàn)代藝術廣場藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰6小區(qū)配套設施齊全有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等7偏離工業(yè)區(qū):遠離工業(yè)污染區(qū)噪音低空氣好二、項目劣勢分析
1交通:顯然交通是本案最大的瓶頸雖有24、25、28、29、43路停靠但是尚無直達的公交道路條件差而交通又是考慮買房的很大要素如何解決交通問題是我們面臨的主要問題可以考慮與市政府合作開通幾路專線2樓盤外環(huán)境:本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好房屋雜亂市政建設差沒有大型購物休閑場所缺乏相應的教育設施醫(yī)療設施娛樂設施3物業(yè)管理:不是湘銀的物管品牌力度不夠
4房屋設計:房屋種類較多有6層、帶電小高層、別墅層次不一面向復雜
三.競爭對手分析
根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手狀況如下:
慶云山莊
優(yōu)勢:
(1)地處蘆凇區(qū)建設南路延伸地段靠近××繁華商業(yè)區(qū)無工業(yè)廢氣污染附近有高中、市級醫(yī)院購物環(huán)境和文衛(wèi)設施齊全方便居民生活
(2)屬于××市XX區(qū)由于目前大多數(shù)房地產開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)XX區(qū)的房地產開發(fā)明顯不如XX區(qū)該區(qū)屬本地商業(yè)旺地聚集了數(shù)量龐大的外來經營戶(尤以廣東、福建人士居多)加上XX區(qū)的“本地人士”這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力同時由于臨近××縣也有利于吸引××縣收入高的消費者購房
(3)價格低以758元——1088元每平方米的價格售房相對××地區(qū)其他同類型樓盤而言價格優(yōu)勢相當明顯
(4)交通便利有專門的公交路線并且公交車經過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段方便購物及就醫(yī)劣勢:
(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一樓型外觀設計不夠新穎無法對潛在客戶產生強大的視覺沖擊力進而產生強烈的購買欲望
(2)小區(qū)內配套服務設施不足不能滿足眾多用戶需求
(3)低價位商品房檔次不高不能吸引經濟能力強的成功人士入住不利于整個小區(qū)形象的提高
湘江四季花園
優(yōu)勢:1)項目資金雄厚有資金可做必要的周轉以應付市場變化2)整體項目規(guī)劃在××尚屬首例相比其它競爭項目無論在住宅檔次、小區(qū)設計、投資資金等都處于明顯優(yōu)勢
3)××市消費市場樓價有上升趨勢消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇
4)本地市場樓盤眾多但大盤太少具有文化底蘊的大盤更少真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有劣勢:
1)品牌號召力:××房地產市場經過幾年的競爭優(yōu)勝劣汰現(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產公司經過幾年的房地產操作已積累了相當?shù)慕涷炓研纬闪朔康禺a市場上的強勢品牌在消費者中有著不錯的口碑江山置業(yè)進入房地產市場較晚在這一方面并沒有太強的品牌號召力2)市場承受能力:由于××市消費偏低市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)是否能夠把高收入人士吸引過來是相當關鍵的問題這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素3)競爭因素:由于近年來許
多開發(fā)商為了趕上房地產加速發(fā)展的潮流盲目開發(fā)低價銷售造成價格波動及銷售困難
四項目價格策略分析
1樓盤定位可以是“××文化藝術之都”但價格應定位是“中等偏上”
2高開低走保證品牌支撐預留樓盤銷售力視銷售進度讓價應是本案的基本策略
3確定“高開”的基礎價格時除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價亦應考慮樓盤定位價根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米慶云山莊的800900元/平方米的定價以及對手和自身的優(yōu)劣勢本小區(qū)1300元/平方米的基礎價格基本合理
五核心價值分析
1“濱江園”核心定位是“都市文化藝術之都”營造文化藝術概念打品位牌人文概念具體化“濱江園”是××市有藝術修養(yǎng)的有文化品位的人向往藝術文化的人的部落
2“勞動者光榮”有錢是一種價值是一種能力有錢不外顯購買品位是一舉兩得的好事“濱江園”正是這樣的載體4“家在身旁”勞累后不是匆匆奔向遠遠的家家就在身旁“濱江園”毗臨的電腦城手機大市場家具城水果批發(fā)大市場眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一
第三節(jié)推廣策略界定
一目標消費群界定
從“濱江園”項目本身的定位和素質出發(fā)結合中高檔住宅的銷售特點界定“濱江園”的目標消費群及其相關特征是:
1目標消費者:蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主果品批發(fā)市場業(yè)主電腦大市場業(yè)主通訊市場業(yè)主南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術氣質的經濟能力較強的階層
2年齡:年齡大約在35到55歲
3家庭結構已進入中年期人口簡單居住空間之娛樂性與休閑性較大
4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求有“物有所值”的消費心理他們追求品位但他們又是商人有商人的交易本性既有“物有所值”5有強烈的虛榮心喜歡攀比和玄耀文化程度相對較底但喜歡附庸風雅希望通過外在條件來追求文化品位
二賣點界定
1項目本身的生活理念:
(1)家在身旁與工作地臨近
(2)自然入室獨一無二天然山地樹林綠地
(3)社區(qū)內寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍(4)保安設施齊備安全起居2“文化藝術”的設計理念
(1)藝術就在生活中雕塑、園藝構筑小區(qū)
(2)談藝術不要出門會所定期藝術展覽
(3)品位包圍生活文化名人與我們同在
第四節(jié)廣告策略
一廣告宣傳目的
1.把項目宣傳與濱江房產的公司形象推廣做有機結合適當?shù)貥淞I江房產公司的品牌形象;
2.樹立項目本身底蘊深厚的形象與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內涵相區(qū)別;
3.把“濱江園”塑造成品質卓越的東南區(qū)第一樓盤;4.促進樓盤銷售為其成為“××十佳樓盤”提供動力
二總體策略
1、不要過于強調“人文”概念回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關懷”而要樹立項目富有個性的文化藝術概念;2、與競爭對手相區(qū)別不直接、簡單地賣環(huán)境擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點使公眾形成對“天然綠色”生活的認同;3、要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位使項目具有既沉靜又不呆板既現(xiàn)代又不張揚的氣質同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內斂的大家風范;
4、要體現(xiàn)周到細致處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念三要樹立的形象
1、藝術、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感;
2、不僅是家更是休身養(yǎng)性、渡假處處體現(xiàn)出對品質的追求對業(yè)主的尊重
3、精品物業(yè)安全第一樓盤
四分期廣告的整合策略
引導試銷期:廣告原則是給信息
既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民特別是目標消費者以“藝術文化”為定位設計目的的“濱江園”正在建設即將推出按“小城有大事”的標準來炒作轉移公眾對期他樓盤的注意力形成對“濱江園”的期待心理并可作內部銷售引導目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法
公開發(fā)售期:廣告原則給感覺
以活動與廣告塑造項目的文化品位完成形象沉淀通過公關及促銷活動使公眾對項目形成新的認知為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源加深和鞏固公眾的注意集中度制造“火熱”事件開發(fā)潛在消費者公開發(fā)售中期:廣告原則給實體
通過對“濱江園”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序給予公眾“卓越文化品位家在身旁”的靜品絕版印象形成物超所值的感覺
五廣告主題及口號
廣告主題:自然、藝術、享受
理由:(1)自然:既代表了現(xiàn)代人的追求潮流又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出“濱江園”的草地數(shù)木是天然的還符合樓盤在工業(yè)城市中無污
染區(qū)的優(yōu)越位置使有“自然”能使買主有超越時髦舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺
(2)藝術:藝術是高品質的象征擁有文化藝術才是真正的品位藝術又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受正是藝術給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感
(3)享受:不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受正是因為成功才能擁有享受這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺并且享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務的放心
廣告口號:“濱江園”都市藝術家園
理由:
(1)“都市藝術家園”既是對“濱江園”從設計理念到硬件設施等綜合素質的定位確認又是對業(yè)主的內心需求的直接表達
(2)“都市藝術家園”具有超前的韻味超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作與“濱江園”的形象定位十分契合
(3)廣告口號與廣告主題一脈相承有利于相互照應(4)“都市藝術家園”更進一步核心化了項目訴求有利于訴求的目標性
廣告創(chuàng)意原則:創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}即藝術、自然、享受電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛(wèi)不落俗套以突出表現(xiàn)藝術性樓書、直郵手冊等設計要充分體現(xiàn)樓盤的本質屬性(幽雅的自然環(huán)境高品質的物業(yè)管理)
第五節(jié)營銷活動建議
一營銷渠道及人員促銷建設
1營銷渠道的建設十分重要應建設雙點兩線銷售渠道“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者“兩線”指銷售明線和暗線明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式通過建設售樓部成立電話熱線設置樣板房參加房交會等方式公開發(fā)售暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式以點帶面依靠口頭傳播如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售
2人員培訓與管理:建設一支高效、優(yōu)質的售樓隊伍售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務實的在與顧客接觸時他們承擔了樓盤的第一形象他們必須能體現(xiàn)項目的定位有修養(yǎng)、有風度、有氣質務實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序業(yè)務必須準確到位交易動作語言標準化以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟獲得潛在客戶的信任與好評嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行二營銷公關活動建議
一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎征名、征文”活動
1、策劃用意:高格調以引起一鳴驚人廣滲透以引起十分關注借典禮邀請政界名人目標消費群領軍人物著名藝術家參與給項目的定位打好頭陣征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標消費者的深度相關性擴大客戶量提高購買率2、活動內容
(1)典禮發(fā)布會(2)藝術家做秀(3)設立征名征文點發(fā)放意見卡(4)“我心中的小區(qū)有獎征名、征文”活動揭曉(5)新聞發(fā)布會及頒獎晚會
3、活動實施:時間:樓盤開工期間及樓盤預售期間地點:典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店
二、系列藝術展覽活動
1策劃用意:藝術展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐通過藝術展以聯(lián)絡客戶和藝術家明星的關系以客戶的自我品質有由外到內的升華在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎為迅速收盤做好前奏
2活動安排:a,大型藝術雕塑落戶小區(qū)儀式;b,書畫藝術家的展覽;c,文人墨客的講座研討互動會;d,明星才藝表演會3活動參與人員:每次活動的參與人必須目標消費群所認可的知名人士各路相關媒體記者目標消費群代表后期活動時的業(yè)主代表各發(fā)展商地產經紀人士
三、贈房活動
樓盤策劃方案(篇4)
一、市場背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內,全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,而且還是一個魚米之鄉(xiāng),盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
__所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整,將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體,使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析:
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段,市場對價格的敏感度較高,面對產品的認知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手,具體原因我們分列如下:
綠地人家處于天化的附近,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故并不對第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符,但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計,仍初級產品形態(tài);
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,故此在目標人群層面,不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價較低,一期開發(fā)面積7萬平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無會所,鄰近薊運河及烈士陵園,價格優(yōu)勢明顯,戶型面積控制較好,并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看,其中兩室占了絕對的比例,即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,所以我們有理由說,漢沽市場的主要需求在兩室,對于一室戶型的銷售由于存量較大,我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導,是典型的經典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:
四、已購客戶分析
1.付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費意識上較為超前,這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,他們對新事物的接受能力較強,具有一定的購買力及資金支配能力,相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當中還有更多的需求,比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟洕鸂顩r的擔憂,更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業(yè)分析:
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比
天化5830.05%
石化52.59%
個體及私營3618.65%
銀行94.66%
學校94.66%
醫(yī)院52.59%
鹽場63.11%
稅務52.59%
規(guī)劃局21.04%
保險21.04%
其它5629.02%
總計193
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看,大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區(qū)域分析:
分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析:
__在前期的媒介宣傳過程中,主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動,主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結:
1.對市場、產品、消費者的總結:
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析,通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解,我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目,單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求,而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場,并為市場帶來新的產品,這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產市場,將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說,漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看,雖然漢沽已經進入了買方市場,雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知,雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格),但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,成為市場銷售的領跑者,成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下,一方面給我們留下了一個的市場機會,一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中,及時總結我們的經驗教訓,及時調整我們的營銷戰(zhàn)略,及時登上市場領軍者的寶座,我們的項目明天將會異常光明。
產品:在漢沽房地產市場中,我們不能說我們的產品規(guī)模是的,不能單就一個方面說我們的產品是的,但我們可以說我們產品的從整體上來說是的,雖然我們銷售價格高于競爭對手,但這個價格是與其價值相符的,這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已,只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品,看到我們的產品價值,我們的銷售必然會放量,我們的項目必然會成為市場關注的熱點,我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者:在漢沽當?shù)氐南M市場中,主要以工薪收入階層為主,這是由當?shù)叵鄬我坏慕洕Y構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對穩(wěn)定,這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高,這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強,因此也就說明他們是我們的目標消費群體,是我們產品信息釋放的主渠道。
篇二
一、時間:年月日上午。
二、地點:______售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大______的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)______的完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立__地區(qū)____房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著______完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于20__年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時,務必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓,轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬,并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品??蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經理___致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告,告知______開盤的信息。
2、電視廣告
__電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《__日報》27、28、30日整版_____元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元
3.電臺廣告宣傳____元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元
5、禮儀公司各項費用____元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元
7.鮮花盆景租賃____元
共計______元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
樓盤策劃方案(篇5)
第一部分
一、××項目開盤需要達到的目標
1.消化××認籌登記階段已經積累的誠意客戶,將誠意客戶轉化成現(xiàn)實的購買力。
2.在預定的銷售周期內迅速完成××第一批批單位的銷售任務,實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在衡陽房地產市場的高尚高品質形象,借助于國字號強勢的權威品牌形象促
進項目的銷售。
4.通過對××項目品牌的升華,注重創(chuàng)立衡陽××建設開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項目品牌到公司名牌的過渡,為××的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。
5.通過開盤活動為××銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn)場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客戶成交比例。
二、××開盤需要達到的效果
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動,吸引前期登記的誠意客戶當天前往××銷售現(xiàn)場,提高誠意登記客戶的成交比例,力爭達到50%以上的解籌率。
2.通過隆重熱烈的開盤活動為××銷售現(xiàn)場帶來更多的客流,力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
3.通過開盤活動,再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到××上來,讓××成為市場所關注的焦點,掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強化××——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質社區(qū)定位,給客戶更加深刻強烈的印象,擴展客戶群之間的口碑宣傳,增進銷售。
5.通過開盤活動展示××的建筑產品特色,特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心,為××的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
三、××開盤必須具備的現(xiàn)場條件
1、vip卡認籌
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集,按照一般思路,就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上,才便于開盤和集聚人氣,為項目造成空前的盛景。
就目前從8月1號到今天已是5天啦,每天來的客戶均量達12人次,可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出:客戶一旦聽說到內部認籌價格是1655元/㎡的起價,99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三,有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間,是什么原因,這里有許多不確定的因素,讓客戶心生懷疑,不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽,再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動,比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動,只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍,這是代理公司不能代替和跨越的。
2、樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設計的最好展示窗口,項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售,××第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成,第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。
其中:裸體樣板房,將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來,并表明哪些是七大成套技術體系的、四新技術的等等,并將用材的價格、技術等等一一展現(xiàn),就可以說明××的價格是合情合理,并打消消費者心中的疑問,樹立物有所值。
樣板房完成時間:2005年9月25日
3、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色,也是項目最主要的價值支撐點,××在開盤時,如果能讓目標客戶群期待已久的××揭開神秘的面紗,必將在此引發(fā)市場的空前轟動,一方面能夠促進項目的盡快銷售,另一方面將提升項目品牌和公司名牌,一舉多得。
示范區(qū)完成時間:2005年9月20日(開盤前必須完成)
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項目形象展示的窗口,是開發(fā)商實力的象征,現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程,和諧生活典范社區(qū)的窗口,因此在項目開盤前,必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
售樓處及現(xiàn)場完成時間:2005年8月5日
四、××開盤活動的核心要點
1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點,是開盤準備工作的重點。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位)
2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則,一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)
3.現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)
第二部分
一、開盤時間
暫定:2005年9月25日
上午9:00(如因選房時間的問題,需要延續(xù)到下午的,則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。
二、開盤地點
××售樓處
三、與會人員
a類:××公司領導人
××公司總經理——余新生
b類:特邀嘉賓
政府部門官員:建設部領導、市政府領導、建設局領導(具體由××負責安排及紅包發(fā)放)
c類:媒體
邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由××負責安排及紅包發(fā)放)
四、主持人
邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人,2名,一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)
五、活動板塊構成(一)活動板塊一
主題——國家康居示范工程空降衡陽
核心內容:
1、衡陽××公司總經理余新生——《歡迎辭》
2、衡陽市政府官員(待定)——致辭
3、電視臺錄播
活動操作手法:開盤當天對××開盤盛況進行現(xiàn)場錄播,對于當天的開盤盛況,并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。
(二)活動板塊二
1、××××狂歡人體康居彩繪秀
操作手法:聘請長沙禮儀公司的模特,人數(shù)5人,性別要求為女性;彩繪內容為表現(xiàn)康居風情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)××的景點),在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
3、有獎問答。
4、業(yè)主節(jié)目表演
六、開盤活動流
七、開盤準備工作安排
八、××首批單位認購安排
1、認購時間:2005年9月25日
2、認購地點:××售樓處
3、指定認定:b7,b6、c3,b8、b9棟。
4、認購目標
爭取通過2005年9月25日解籌,達到50%以上的成功解籌率,完成預定的銷售目標。
5、認購目的消化誠意金訂房客戶;
為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎;
形成熱銷勢頭,促進項目后續(xù)的銷售工作。
6、認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件
1)取得預售許可證(不少于6棟);
2)認購書、合同準備到位;
3)中心花園、游泳池、泛會所建設竣工;
4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放;
5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設完工;
6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內容及收費標準。
7、××認購工作安排
(1)解籌工作安排
★××正式認購日,依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領取××認購序號,和領取紀念品一份,并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內選房和在銷售中心認購;
★當日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話,并領取紀念品一份。
★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到××銷售中心參加××的正式認購,并進行價格確認、房號認購,交納足額定金,并簽訂正式認購書;
★考慮到正式認購日客戶較多,因此在××正式認購日,前期在開盤前9月25日已經認購的客戶,可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》,造成項目熱銷的場面,9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購,分批次進行認購,上午8:30——12:30為已購vip客戶的認購時間,下午2:00——3:30為新客戶選房時間;
★××誠意金所訂房號保留到認購當天的下午19:30,若客戶未能在規(guī)定的時間內確定房號交納定金,則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權,房號另行銷售;
★客戶進入××銷售中心的時間把握上,第一次進入5名客戶,依辦手續(xù)時間的長短,每辦完一位客戶的手續(xù),空出一名銷售人員,大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳,從而加快認購的速度;
★所有前期認籌客戶必須在認購當天簽訂認購書并繳納正式定金20000元,且在10天內正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元;
★對于前期誠意金認籌客戶若在××正式認購日未能選中理想房號,客戶可在正式認購后一個星期內開始辦理誠意金的退還手續(xù);
★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣,并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞,同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣;
★開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品,供客戶中午食用,體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義;
★對于××開盤期間正式認購的客戶可參加××開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動;
★抽獎的安排:所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。
(2)、廣告安排
★電視:2個臺,開盤前15天啟動開盤廣告,每天兩次,共20天;
★報紙:衡陽晚報,開盤前15天上二~三次;
★戶外:現(xiàn)場1200㎡;
★宣傳單頁:針對開盤的10000張,開盤前兩周里,兩次夾與發(fā)完。
★巨幅:市中心兩塊,每塊約300㎡;立交橋1塊;
★車貼:針對全市所有的士;
★現(xiàn)場樓體條幅:50條;
★其他略。
(3)工作流程
1)優(yōu)先認購流程
憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》
按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
未在規(guī)定選房時間內選中房號客戶,只能進入下輪選房,第二次未選中,我司不再為您保留優(yōu)先選房權。
憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元,由財務開具定金收據(jù),簽訂認購書。
按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房,每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘
按揭客戶7天內交清首期款,誠意金1000元抵入總房款中
一次性付款客戶20天內交清余款,誠意金1000元抵入總房款中
2)××認購流程
銷售人員推廣介紹
銷售經理確認房號,同時注銷房號
同客戶草簽認購書。銷售經理審核
開發(fā)商財務收取現(xiàn)金,開具定金收據(jù),銷售經理注銷房號
客戶交納足額定金
完成認購程序
客戶保留認購書和收據(jù)
9月25日已簽定認購書的客戶
3)簽約流程
持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書
首期款,1000元誠意抵10000元購房款,從首期中抵扣
一次性付款交總房款的30%~50%,財務開具發(fā)票,客戶交清買賣合同見證費、登記費
按揭付款交總房款的30%,財務開具發(fā)票,客戶交清買賣合同見證費、登記費
客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款
同時簽署《衡陽市房地產買賣合同》,開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章
《衡陽市房地產買賣合同》律師事務所見證
《衡陽市房地產買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案
到銀行簽署按揭合同,客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費
買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后,合同抵押給銀行
竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用
竣工入伙后180天內開發(fā)商提供辦理權屬登記資料到產權登記機關備案,辦理房地產證
(4)現(xiàn)場人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)
擬邀政府貴賓: 建設部、副省長、省建設廳、市政府、市建設局等開發(fā)商定
特別嘉賓: 開發(fā)商定
擬邀媒體:瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。
人數(shù):40人左右。
預定目標:對外傳達××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴大“××”的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)“××”的美好前景而促進樓盤銷售,與此同時進行“××”公司的社會公關,樹立開發(fā)商積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
會場布置:會場布置以實際效果為準,但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū),設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處,主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃,上有精美插花),右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū): 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可放在××營銷接待中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū):可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
揭幕啟動儀式(建議案1):由嘉賓揭幕××的logo 儀式。
在主席臺的中心位置,我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結,并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。)在儀式進行同時,領導與嘉賓上臺,為項目開盤剪彩,活動也在此時達到高潮,吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三:
在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開盤氣氛。
具體:
1)現(xiàn)場總控人員(1人,五洲半島,協(xié)助2人,××公司。)
2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人,五洲半島?鄧華云)
3)大廳現(xiàn)場銷售經理負責現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)
4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)
5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調人員(1人)
6)簽約審核人員(2人)、財務收銀人員(3人)
7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。
8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人
9)現(xiàn)場攝影、錄像人員(2人,由五洲半島?陳如生)
10)現(xiàn)場新聞協(xié)調人員:(1人,五洲半島?陳如生)負責新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調跟進工作。
11)當天到達的新客戶:銷售人員引導客戶參觀模型效果圖,詳細介紹××,推介“××”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風情園林式設計理念,把握積累客戶;對于誠意客戶,希望全力逼定促成成交。
12)已經選好房的誠意客戶:由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù),并贈送銷售資料一套(××購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)
儀式流程:
07:00-09:00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:00-09:30
來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。
09:40-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13 公司總經理致歡迎詞。
10:13-10:18 政府領導致詞。
10:18-10:28 主持人邀請剪彩嘉賓為“××”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。
10:30-10:35 選房開始、首位客戶簽約。
10:32-12:30 人體康居風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。
10:40-12:50 主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
本次活動的關鍵點:“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”,造國家康居工程之“勢”,這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力,且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初,與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性,所以請建設部、市政府等有關部門的有關主管領導、到會并發(fā)表講話是切實可行的!
配合道具:新聞稿、演講稿
大型規(guī)劃平面圖;背景
指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);
簽到桌;
停車區(qū)域;
停車區(qū)域指示牌,安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造:通過禮儀小姐的著裝,樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。
前期籌備工作:開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領導貴發(fā)出請柬(開發(fā)商負責)。
主持:可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準備工作:廣告公司、禮儀公司
開發(fā)商提供:請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準備。
提前印刷好請柬,請柬要在典禮前5天寄出,并確認來否回執(zhí)。請柬內附有:行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等)請開發(fā)商確認、確定。
提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋,提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
活動執(zhí)行要點說明:
來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花,嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花,貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū),嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機安排:來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證,停車證同請柬一并寄出,背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場,停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到,vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位,vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)
應急措施準備:音響系統(tǒng):高級音響,保證質量的同時,多備用混合音響調音臺一套,以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只,無繩應話筒2只,確?,F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點,以確保禮儀活動成功,防止短缺的尷尬。
人員安排:
禮儀小姐10名:
預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處3名,貴賓休息室1名,機動2名,禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員:
開發(fā)商工作人員;
我司工作人員;
具體操作執(zhí)行時,雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓:
由開發(fā)商確定具體人數(shù),我司進行統(tǒng)籌安排。
(5)準備及費用預算:
開發(fā)商負責的嘉賓、領導、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預算內。
※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌;
※ 新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等;
※ 安全帽:100個(開發(fā)商提供)
※ 收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單;
※ 報紙宣傳2次:2個媒體共4次/30800元;
※ 電視:2個臺20天/20000元;
※ 一次性杯子:3元/50個,500個計30元;
※ 戶外換畫面一次:14000元;
※ 燈桿旗100套:190元/個計19000元;
※ 刀旗:100面:5元/面計500元;
※ pop噴繪旗:60面:700元;
※ 氣球條幅:5天,第一天250幅/天+200元幅/天×4天,10幅計10500元;
※ 氣球條幅:建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條;
※ 舞臺及背景:5000元;
※ 主持人:3000元/2人;
※ 禮儀公司:10個禮儀×100元/人=1000元;
※ 保安10名:開發(fā)商負責;
※ 拱門氣球:5天計1500元;
※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風:5000元;
※ 模特:6人/4800元;
※ 畫家:6人/3000元;
※ 不可預計費用:3000元;
※ 托盤、金剪刀、彩帶球等;
※ 綬帶:10條/300元;
※ 禮炮:(開發(fā)商負責);
※ 小氣球、禮花:200元。
特別策劃:
電臺直播:節(jié)目開始,由主持人說明今天是××公司開發(fā)的××的開盤之日,告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目,提醒聽眾認真收聽節(jié)目。
l 公布兩條熱線:有獎熱線和銷售熱線。
l 公布寄信地址和郵編;
l 說明獎項設置(一、二、三等獎)、獎品、有關規(guī)則、領獎時間和地點等。
以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍,以強化記憶,吸引觀眾。
節(jié)目采取移步換景的方式,假設若干個場景,自然而然的展示××優(yōu)勢,避免呆板、乏味和做戲的感覺。
場景一:主持人和××公司某位負責人坐在采訪車上,從解放路口開車來××(這部分談話內容可事先錄音)。通過閑聊的方式,向聽眾傳達以下信息:
l ××公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質、業(yè)務范圍、經營理念、目標等);
l ××簡介(重點介紹地理位置、突出風水寶地、高檔住宅、居住文化等);
l 沿途的配套設施(包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院);
l 可到達××的公交車和交通線路組織(重復兩遍);
l 讓聽眾對××公司和××有初步美好的印象。
場景二:采訪車到達目的地–––××,主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。
l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述,突出熱烈、火爆;
l 主持人面對××環(huán)境,有感而發(fā),暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚;
l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述,以說明開發(fā)商的獨具匠心。
場景三:主持人步入營銷中心,站在總體規(guī)劃模型前,采訪銷售代表,陪同人員有相關部門的負責人和特邀嘉賓,他們對銷售代表的回答作補充和深化。
l 項目總體情況:康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等;
l 基本情況:建筑面積、開工和完工時間、目前進展(由客戶對住宅作一番描述);
l 指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位(對設計單位作簡介,突出實力雄厚);
l 技術指標:車位、綠化率;
l 由規(guī)劃師介紹建筑風格(簡單介紹康居工程、全新觀景風情園林風格的特點);
l 等等其他的…………
場景四:主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板,問銷售負責人:“為什么要做這樣一塊展板?”,由此引出“顧問性售樓”的銷售理念,并由負責人作出相應的解釋。
場景五:許多客戶在簽約購房合同,主持人采訪1~3顧客,通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問,向聽眾傳遞以下信息:
l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹××其他的戶型結構和面積范圍(主要為了說明××的房型是最合理、最成熟、最科學、最實用的)
l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?
l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?
l ××的哪一點最吸引您?您購買××,主要是想改善居住條件呢,還是想保值增值呢,還是兩者兼而有之呢?
場景六:主持人看到兩名女保安在值勤,主持人很好奇,提問“為什么××公司要先用女保安?”
l 由此引出物業(yè)管理的內容(由物管部負責人介紹);
l 介紹××的物業(yè)管理公司介紹服務內容和規(guī)范管理;
l 介紹設施:如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。
場景七:主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述,要求公司負責人做總結性發(fā)言,對遺漏的重要賣點進行補充說明,告訴聽眾:歡迎大家來××參觀,主持人在節(jié)目快要結束時,重復以下信息:
l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線
l 寄信地址和郵編/領獎時間和地點
l 銷售熱線、××位置、公交車線路
(三)、有獎問題
l ××的開發(fā)商是誰?
l ××的位置在哪兒?市內有哪些公交車可到達?
l ××的占地面積和建筑面積分別是多少?
l ××的容積率和綠化率分別是多少?
l ××共有多少車位?
l ××的建筑風格是什么?
l ××的配套設施有哪些?
l ××的銷售熱線是多少?
l ××公司的經營理念是什么?
樓盤策劃方案(篇6)
一、時間:年月日上午。
二、地點:______售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達______開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大______的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)______的完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立__地區(qū)____房地產開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著______完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時,務必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉讓,轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬,并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經理___致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告,告知______開盤的信息。
2、電視廣告
__電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《__日報》27、28、30日整版_____元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元
3.電臺廣告宣傳____元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元
5、禮儀公司各項費用____元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元
7.鮮花盆景租賃____元
共計______元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
樓盤策劃方案(篇7)
樓盤開盤策劃流程
一、樓盤開盤
樓盤開盤是指樓盤建設中取得了“銷售許可證”,可以合法對外宣傳預銷售,為正式推向市場所進行的一個盛大的活動,就像某酒店開張營業(yè)了一樣。盛大的開盤儀式可以起到很好的宣傳作用,可增加消費者對該樓盤的關注程度,以促進樓盤銷售。
二、樓盤開盤致詞范例
各位來賓、朋友們、父老鄉(xiāng)親們:
大家晚上好!
非常高興參加××樓盤的開盤慶典儀式!我謹代表××市黨委、政府向××樓盤開發(fā)商××房地產開發(fā)有限公司表示熱烈的祝賀!向出席慶典的各位嘉賓、朋友們表示誠摯的歡迎,向鼓勵和支持××樓盤建設的相關部門表示衷心的感謝。近年來,××市大力發(fā)展城市建設,努力做好城市規(guī)劃和經營,人民生活祥和,商貿流通活躍,呈現(xiàn)出一片繁華景象。××樓盤的盛大開盤,是××市經濟發(fā)展的實力見證。隨著××市城市建設飛速發(fā)展,××開發(fā)區(qū)的日益壯大,短期內我市人口將大量聚集,房產的剛性需求也將隨之不斷擴大,市黨委、政府歡迎和支持房地產開發(fā)商抓住機遇,緊扣城市發(fā)展節(jié)奏加快房產建設步伐。××樓盤是××市黨委、政府重點項目之一,總建筑面積××萬平方米,它的開工建設,將為推動我市城市化進程、提升城市形象做出重要的貢獻。相信在市黨委、政府和有關部門的大力支持與幫助下,通過××房產的精心規(guī)劃設計和建設,××樓盤一定會成為××鎮(zhèn)最具現(xiàn)代品質的美宅之一。
希望××房產公司抓住盛大開盤契機,繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、奉獻社會的創(chuàng)業(yè)精神,堅持現(xiàn)代經營管理理念,以一流的規(guī)劃設計、一流的建設質量、一流配套設施,精心打造錦繡江南,使××樓盤成為××百姓的又一個理想家園。最后,讓我們共同預?!痢翗潜P開盤圓滿成功!祝參加今天開盤儀式的各位朋友、同志們身體健康,萬事如意!
謝謝大家!
三、樓盤開盤策劃案
(一)、活動目的1.聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū),周邊住戶相對較少,人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動,吸引人們前往,增加人氣,凝聚財氣。
2.制造項目開盤的轟動效應,擴大項目知名度
當前南京樓市競爭激烈,各發(fā)展商無不奇招迭出,以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成,環(huán)環(huán)相扣,極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注,形成口碑效應;同時也可吸引新聞媒體主動關注,便于新聞炒作。
3.直接促銷
部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑,形成沖動購買,直接增加銷量。
4.場面熱烈,持續(xù)時間較長,資金節(jié)省
(二)、活動時間
9月10日——9月16日,持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日(星期六)
(三)、活動地點
XX售樓中心
(四)、活動形式
1、直升飛機看江景:租賃兩架直升飛機看江景,直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎:三重抽獎,獎項重重累積,形成巨大利益誘惑。
(五)、獎項設置
看房送房大抽獎
1、幸運獎:凡持有確認獎券的市民,購房時可免費獲贈1平米(需憑本人身份證);
2、連環(huán)獎:開盤當日共分三次抽獎,凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名,各獎2平米
二重獎——5名,再獎2平米
三重獎——1名,再獎2平米
直升飛機看江景
1、凡持有確認獎券的市民均可參加(額滿即止);
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。
(六)、抽獎辦法
通過各大報紙廣告派送獎券(或持廣告報樣到售樓中心領取),所有獎券均需憑本人身份證,于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。
(七)、活動程序
1.6:00,派發(fā)看江景登機牌(如現(xiàn)場聚集人群過多,可提前確認)
2.9:00,確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束
3.9:16,主持人宣布活動開始
4.9:18,房地產公司總經理開鑼致辭
5.9:28,嘉賓領導講話
6.9:58,歡送第一批空中觀景幸運者登機
7.10:28,第一次抽獎開始,所有獲獎者分批登機觀景
8.10:48,歡送第二批空中觀景幸運者登機
9.11:08,第二次抽獎開始,幸運者登機觀景
10.11:28,第三次抽獎開始,徐總親自陪同幸運者登機觀景
11.12:00前,抽獎結束,公證員宣讀公證文書,開盤活動結束本案例轉自“我?guī)湍顒泳W(wǎng)”——專業(yè)活動預定商城!活動方案、活動策劃、活動文案、活動攻略圖文并茂,應有盡有!一網(wǎng)打盡!
樓盤策劃方案(篇8)
擬邀政府貴賓:市政府有關主管領導、XX市勞動局有關領導、市總工會領導
特別嘉賓:本年度XX市的全國勞動模范(或全國五一勞動獎章獲得者) 擬邀媒體:XX電視臺、XX日報、XX晚報、XX快報、XX廣播電臺 人數(shù):100人左右。
預定目標:對外傳達XX大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大XX大廈的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)XX大廈的美好前景促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立XX地產積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
會場布置:會場布置以實際效果為準,但會按照不同區(qū)域的不同劃分。 主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在客戶服務中心門口或放在大廳內,主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃,上有精美插花),右側為主持人用立式麥可風,臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。
簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。
貴賓休息區(qū):可放在XX大廈客戶服務中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
創(chuàng)意表現(xiàn)一:
鮮花立柱剪彩儀式:采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式,每個禮儀柱上擺放精美插花,更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二:
在主席臺的中心位置,我們將放置一個精雕玉龍(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結,并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進行同時,領導與嘉賓上臺,為項目開盤剪彩,活動也在此時達到高潮,吉慶禮花開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三:在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
路牌是一種版面最大的媒體,按傳播原理來說,面積是和效果成正比的,面積越大, 效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說,路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。(市區(qū)其他主要交通路口也需要適當采用,形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡)
兩種功能,一種是引導買家路向,二是塑造XX大廈的物業(yè)形象。
在售樓處大門外道路兩旁懸掛,一般掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
媒體策略:
根據(jù)此類活動的特點,我們知道再大的售樓處,其容納量也是有限的,故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠,而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式,選擇“制造新
聞”,讓新聞媒體主動關注XX大廈的開盤,為本項目做免費廣告,從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性,實現(xiàn)投入與產出效益的最大化!
核心活動策略建議:
于項目開盤當日,確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶(屆時請XX各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產生),XX地產公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在XX大廈實際所在的樓層數(shù)、XX大酒店、XX大廈、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29(案名“XX大廈”的總筆畫數(shù)為29劃),作為獎金,用于獎勵本年度XX市全國勞動模范獲得者(或全國五一勞動獎章獲得者)。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金,這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點!此項策略目的在于引起社會公眾和XX各大媒體對本案開盤信息的高度關注,從而形成區(qū)域新聞效應,最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢,提高XX大廈的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外,另將“XX大廈”拆成四大個字,作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶,平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置,吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。 建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會,借此將“XX大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
本活動還可以延伸為項目以后一系列的'產品促銷活動,此略 內容表現(xiàn)一:
樂隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊,或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
內容表現(xiàn)二:
南獅采表、點睛:在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演,預示著XX大廈美好的發(fā)展前景。
樓盤策劃方案(篇9)
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下,找出“濱江園”項目的資源問題與機會,以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃,并為濱江房地產塑造品牌。
第一節(jié)市場分析
一、××市房地產市產基本狀況
1、××市屬于四線城市,房地產市場雖不是很成熟,但是有融城的美好前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以,各大商家紛紛進入××。房地產更是有大量外資搶入,行業(yè)的競爭日益激烈,競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費,房地產業(yè)日趨成熟,房地產開發(fā)公司實力不斷上升,達到初步的產業(yè)化水平。即房地產大戰(zhàn)既將打開?!痢潦袃确康禺a開發(fā)商約100家,經過幾年的市場競爭,房地產項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大,開發(fā)形式全面化,多樣化。到20xx年為止,房地產項目投資達到82118萬元,住房項目方面的投資達到43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米,住宅竣工面積為80萬平方米,商品房銷售面積為40萬平方米,商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,20xx年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達21.6%。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,現(xiàn)有名的樓盤XX區(qū)有湘銀房產、保利房產等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟,他們有這樣或那樣的缺點。具體表現(xiàn)在以下這些方面:a、定位及推廣都不是很規(guī)范,抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設,忽視樓盤內涵的建設,導致后繼開發(fā)力不足。b、有的沒有服務的概念。這又表現(xiàn)在銷后服務差勁,物業(yè)管理不規(guī)范,有的業(yè)主不是享受服務而是受氣,造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,小區(qū)的基本建設搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,人為景觀痕跡太重。
3、政府引導監(jiān)管不夠,銷售手段不合理,收費不合理,手續(xù)不合理,還有的不合法。
二、××市同類住宅調查統(tǒng)計
“同類”定義為具有小高層,別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將××市河西,河東小區(qū)進行大體對比分析如下:
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢??傮w來說,河西地段房地產都在賣自然環(huán)境。
湘銀:
核心競爭力:二十一世紀購房新概念
擁有很高的品牌效應;
其周邊環(huán)境好;
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士,市場銷售反應良好;
其定位為社會高薪階層。
濱江一村:
小區(qū)面積大;
鄰近湘江;
周邊環(huán)境好;
2、河東地帶。包括河東整個地塊北有XX區(qū),南有XX區(qū)及東部的XX區(qū)。
天鵝花園:
核心競爭力:真、善、美
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣:
擁有900畝的面積,其中400畝水面。
區(qū)內有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園:
核心競爭力:演繹精彩生活塑造經典小區(qū)
屬未來商業(yè)地帶
周邊交通發(fā)展趨勢大
房屋設計理念突出
銀座大廈:
近臨中心廣場,一醫(yī)院;
只是一個連體樓、屬小高層,沒有自身小區(qū);
周邊自然環(huán)境不是很好;
但它屬預置房產其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預購。
慶云山莊:
核心競爭力:離塵不離城
品牌知名度高;
周邊環(huán)境綠色條件好;
擁有98畝的綠色自然地帶;
其發(fā)展迅速,塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”,定位較高,目標群是中高薪階層。
湘江四季花園:
核心競爭力:山水之傍,尊貴之居,人文大家
交通便利
環(huán)境幽雅
小區(qū)為12層左右的帶電小高層,設計時尚
為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆
價格定在1800左右
三消費者分析
根據(jù)《××房地產市場調查報告》及《××市濱江房地產市場調查報告》的結論,我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下:
1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,各種生活配套要齊全,各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時,一定要有超前的思想,使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎,色調要協(xié)調,風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū);
2、高綠化率。幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的,由此看來,現(xiàn)在消費者對住宅環(huán)境的要求已經越來越高;
3、小區(qū)及其周圍的配套設施的
基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、等;
4、67%的消費者選擇多層住宅,因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅,對于單體別墅因為涉及的資金相對較大,所以絕大多數(shù)消費者不會現(xiàn)在打算購買別墅;
5、消費者對物業(yè)管理的要求
a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等);
b、物業(yè)公司應與小區(qū)內住戶增加聯(lián)系,加強溝通。
第二節(jié)“濱江園”項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1環(huán)境:坐擁兩山,環(huán)境幽雅,鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋,高達60%,山中成片天然古木是××現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。
2地段:位于××市南部XX區(qū),附近樓盤以慶云山莊為主,經慶云山莊多年的開發(fā),該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,電腦城,家具城,水果批發(fā)大市場,更有眾多服裝批發(fā)市場,離目標消費群工作地近。
3價格:由于地價較底,節(jié)省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持,按揭買房,減輕了買房壓力。價格完全具有對比優(yōu)勢。消費者買房不是一時沖動,而是完全比較后行為,這一點應是本案拉動銷售的最大著力點。
4物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。二十四小時保安,全封閉式管理。因為××的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因,所以安全是××市民關心的大要素,更是目標消費者著重考慮的主題。
5小區(qū)設計建設:小區(qū)的設計以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術廣場,藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6小區(qū)配套設施齊全,有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等。
7偏離工業(yè)區(qū):遠離工業(yè)污染區(qū),噪音低,空氣好。
二、項目劣勢分析
1交通:顯然交通是本案最大的瓶頸,雖有24、25、28、29、43路停靠,但是尚無直達的公交。道路條件差,而交通又是考慮買房的很大要素,如何解決交通問題是我們面臨的主要問題??梢钥紤]與市政府合作開通幾路專線。
2樓盤外環(huán)境:本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好,房屋雜亂,市政建設差。沒有大型購物,休閑場所。缺乏相應的教育設施,醫(yī)療設施,娛樂設施。
3物業(yè)管理:不是湘銀的物管,品牌力度不夠。
4房屋設計:房屋種類較多,有6層、帶電小高層、別墅,層次不一,面向復雜。
三.競爭對手分析
根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位,我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手,狀況如下:
慶云山莊
優(yōu)勢:
(1)地處蘆凇區(qū)建設南路延伸地段,靠近××繁華商業(yè)區(qū),無工業(yè)廢氣污染,附近有高中、市級醫(yī)院,購物環(huán)境和文衛(wèi)設施齊全,方便居民生活。
(2)屬于××市XX區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū),XX區(qū)的房地產開發(fā)明顯不如XX區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地,聚集了數(shù)量龐大的外來經營戶(尤以廣東、福建人士居多),加上XX區(qū)的“本地人士”,這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力,同時由于臨近××縣,也有利于吸引××縣收入高的消費者購房。
(3)價格低。以758元——1088元每平方米的價格售房,相對××地區(qū)其他同類型樓盤而言,價格優(yōu)勢相當明顯。
(4)交通便利。有專門的公交路線,并且公交車經過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段,方便購物及就醫(yī)。
劣勢:
(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一,樓型外觀設計不夠新穎,無法對潛在客戶產生強大的視覺沖擊力,進而產生強烈的購買欲望。
(2)小區(qū)內配套服務設施不足,不能滿足眾多用戶需求。
(3)低價位商品房,檔次不高,不能吸引經濟能力強的成功人士入住,不利于整個小區(qū)形象的提高。
湘江四季花園
優(yōu)勢:1)項目資金雄厚,有資金可做必要的周轉,以應付市場變化。
2)整體項目規(guī)劃在××尚屬首例。相比其它競爭項目,無論在住宅檔次、小區(qū)設計、投資資金等,都處于明顯優(yōu)勢。
3)××市消費市場樓價有上升趨勢,消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。
4)本地市場樓盤眾多,但大盤太少,具有文化底蘊的大盤更少,真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有。
劣勢:
1)品牌號召力:××房地產市場經過幾年的競爭,優(yōu)勝劣汰?,F(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產公司經過幾年的房地產操作,已積累了相當?shù)慕涷?,已形成了房地產市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業(yè)進入房地產市場較晚,在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力:由于××市消費偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當關鍵的問題,這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。
3)競爭因素:由于近年來許
多開發(fā)商為了趕上房地產加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價銷售,造成價格波動及銷售困難。
四項目價格策略分析
1樓盤定位可以是“××文化藝術之都”,但價格應定位是“中等偏上”。
2高開低走,保證品牌支撐,預留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應是本案的基本策略。
3確定“高開”的基礎價格時,除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價,亦應考慮樓盤定位價。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米,慶云山莊的800-900元/平方米的定價,以及對手和自身的優(yōu)劣勢,本小區(qū)1300元/平方米的基礎價格基本合理。
五核心價值分析
1“濱江園”核心定位是“都市文化藝術之都”。營造文化藝術概念。打品位牌,人文概念具體化?!盀I江園”是××市有藝術修養(yǎng)的,有文化品位的人,向往藝術文化的人的部落。
2“勞動者光榮”,有錢是一種價值,是一種能力。有錢不外顯,購買品位是一舉兩得的好事,“濱江園”正是這樣的載體。
4“家在身旁”,勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁,“濱江園”毗臨的電腦城,手機大市場,家具城,水果批發(fā)大市場,眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。
第三節(jié)推廣策略界定
一,目標消費群界定
從“濱江園”項目本身的定位和素質出發(fā),結合中高檔住宅的銷售特點,界定“濱江園”的目標消費群及其相關特征是:
1目標消費者:蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術氣質的經濟能力較強的階層。
2年齡:年齡大約在35到55歲,
3家庭結構已進入中年期,人口簡單,居住空間之娛樂性與休閑性較大。
4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,文化程度相對較底,但喜歡附庸風雅,希望通過外在條件來追求文化品位。
二,賣點界定
1項目本身的生活理念:
(1)家在身旁,與工作地臨近。
(2)自然入室,獨一無二天然山地樹林綠地。
(3)社區(qū)內寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。
(4)保安設施齊備,安全起居。
2“文化藝術”的設計理念
(1)藝術就在生活中,雕塑、園藝構筑小區(qū)。
(2)談藝術不要出門,會所定期藝術展覽。
(3)品位包圍生活,文化名人與我們同在。
第四節(jié)廣告策略
一廣告宣傳目的
1.把項目宣傳與濱江房產的公司形象推廣做有機結合,適當?shù)貥淞I江房產公司的品牌形象;
2.樹立項目本身底蘊深厚的形象,與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內涵相區(qū)別;
3.把“濱江園”塑造成品質卓越的東南區(qū)第一樓盤;
4.促進樓盤銷售,為其成為“××十佳樓盤”提供動力。
二總體策略
1、不要過于強調“人文”概念,回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關懷”,而要樹立項目富有個性的文化藝術概念;2、與競爭對手相區(qū)別,不直接、簡單地賣環(huán)境,擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調,而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點,使公眾形成對“天然綠色”生活的認同;
3、要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位,使項目具有既沉靜又不呆板,既現(xiàn)代又不張揚的氣質,同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內斂的大家風范;
4、要體現(xiàn)周到細致,處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。
三要樹立的形象
1、藝術、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感;
2、不僅是家,更是休身養(yǎng)性、渡假,處處體現(xiàn)出對品質的追求,對業(yè)主的尊重。
3、精品物業(yè),安全第一樓盤
四分期廣告的整合策略
引導試銷期:廣告原則是-------給信息
既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民,特別是目標消費者,以“藝術文化”為定位設計目的的“濱江園”正在建設,即將推出。按“小城有大事”的標準來炒作。轉移公眾對期他樓盤的注意力。形成對“濱江園”的期待心理。并可作內部銷售,引導目標客戶對樓盤的態(tài)度與看法。
公開發(fā)售期:廣告原則------------給感覺
以活動與廣告塑造項目的文化品位,完成形象沉淀。通過公關及促銷活動,使公眾對項目形成新的認知,為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度,制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。
公開發(fā)售中期:廣告原則---------給實體
通過對“濱江園”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染,進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序,給予公眾“卓越文化品位,家在身旁”的靜品絕版印象,形成物超所值的感覺。
五廣告主題及口號
廣告主題:自然、藝術、享受
理由:
(1)自然:既代表了現(xiàn)代人的追求潮流,又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出,“濱江園”的草地,數(shù)木是天然的,還符合樓盤在工業(yè)城市中無污
染區(qū)的`優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦,舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。
(2)藝術:藝術是高品質的象征,擁有文化藝術才是真正的品位。藝術又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受,正是藝術給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。
(3)享受:不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受,正是因為成功,才能擁有享受,這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且,享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務的放心。
廣告口號:“濱江園”都市藝術家園
理由:
(1)“都市藝術家園”既是對“濱江園”從設計理念到硬件設施等綜合素質的定位確認,又是對業(yè)主的內心需求的直接表達。
(2)“都市藝術家園”具有超前的韻味,超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作,與“濱江園”的形象定位十分契合。
(3)廣告口號與廣告主題一脈相承,有利于相互照應。
(4)“都市藝術家園”更進一步核心化了項目訴求,有利于訴求的目標性。
廣告創(chuàng)意原則:創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝},即藝術、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛(wèi),不落俗套,以突出表現(xiàn)藝術性。樓書、直郵手冊等設計要充分體現(xiàn)樓盤的本質屬性(幽雅的自然環(huán)境,高品質的物業(yè)管理)。
第五節(jié)營銷活動建議
一營銷渠道及人員促銷建設
1,營銷渠道的建設十分重要,應建設雙點兩線銷售渠道,“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者,“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式,通過建設售樓部,成立電話熱線,設置樣板房,參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式,以點帶面,依靠口頭傳播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。
2,人員培訓與管理:建設一支高效、優(yōu)質的售樓隊伍,售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務實的,在與顧客接觸時,他們承擔了樓盤的第一形象,他們必須能體現(xiàn)項目的定位,有修養(yǎng)、有風度、有氣質。務實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序,業(yè)務必須準確到位,交易動作語言標準化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟,獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。
二營銷公關活動建議
一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎征名、征文”活動
1、策劃用意:高格調以引起一鳴驚人,廣滲透以引起十分關注。借典禮邀請政界名人,目標消費群領軍人物,著名藝術家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標消費者的深度相關性,擴大客戶量,提高購買率。
2、活動內容
(1)典禮,發(fā)布會。(2)藝術家做秀。(3)設立征名征文點,發(fā)放意見卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎征名、征文”活動揭曉。(5)新聞發(fā)布會及頒獎晚會。
3、活動實施:時間:樓盤開工期間及樓盤預售期間。地點:典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。
二、系列藝術展覽活動
1,策劃用意:藝術展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。通過藝術展以聯(lián)絡客戶和藝術家,明星的關系,以客戶的自我品質有由外到內的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎,為迅速收盤做好前奏。
2,活動安排:a,大型藝術雕塑落戶小區(qū)儀式;b,書畫藝術家的展覽;c,文人墨客的講座研討互動會;d,明星才藝表演會。
3,活動參與人員:每次活動的參與人必須目標消費群所認可的知名人士,各路相關媒體記者,目標消費群代表,后期活動時的業(yè)主代表,各發(fā)展商,地產經紀人士。
三、贈房活動
1,策劃用意:制造爆炸新聞事件,以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士,策動新聞,便于樓盤的軟文炒作,以形成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。
2,活動實施:在公開發(fā)售后熱售前進行,著名人士擬請××市的院士某人,××市市長,××籍的國內著名人士,湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高,后繼討論(軟文、座談會)要有良性導向。
第六節(jié)媒體策略
一、媒體目標
1,在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;
2,提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度;
3,力求“濱江園”銷售順利,并能引起銷售高潮;
4,使小區(qū)形成良好的口碑效應。
二、目標受眾
小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術氣質的經濟能力較強的階層;內心向往文化藝術的白領或政府部門人士。
年齡:35——55歲左右
主要特質:注重生活品質,有文化品位(或希望有高的文化品位);
有一定的經濟基礎,但是又比較講究物有所值;
事業(yè)有成,希望獲得別人的稱贊,有種事業(yè)有成的豪情;
工作環(huán)境相對嘈雜,接觸人員多,內心向往一種幽雅恬靜的家園生活。
媒體接觸習慣——有固有的
收視、閱讀習慣。
1,喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目;湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目,××電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目;
2,閱讀以《××日報》、《××晚報》和《瀟湘晨報》為主;
3,收聽廣播以在坐車(打的)時居多,或駕駛私家車時,多為消磨時間,被動收聽。
三、媒介策略
1,銷售準備期
所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。
2,引導試銷期
(1)以報紙廣告為主,預告樓盤進行內部認購的日期及作前期形象宣傳;
(2)邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞,重點圍繞“濱江園”的定位——“自然、藝術、享受”來作重點的宣傳,配合硬性廣告形象宣傳;
(3)針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。
3,公開強銷期
(1)以報紙廣告和電視廣告為主要媒體,配合電臺、dm廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告,來形成強烈的宣傳攻勢,增加與目標客戶的接觸頻次;
(2)在銷售的同時,利用軟性廣告,用新聞炒作形式即時宣傳銷售情況,以形成一種新聞熱點;
(3)適當使用戶外媒體,以保持宣傳的持久性;
(4)定期檢討既定的媒介策略和組合,根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法,即時調整與更換我們的媒介組合。
4,銷售沖刺期
(1)根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見,對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調整,繼續(xù)以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢,并對已購買的客戶作跟蹤服務,挖掘潛在客戶;
(2)媒體新聞炒作,作銷售輔助。
四、媒體分析及選擇
1、平面媒體
(1)《瀟湘晨報》,《××日報》《××晚報》是××影響較大的報紙媒體。閱讀率高,讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時,《××日報》的房地產??上鄳斗?,該??瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。
(2)《湖南日報》《三湘都市報》《××日報》的商業(yè)廣告氣息比較低,權威性更大,讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。
2、電視媒體
湖南經視,××電視臺新聞綜合頻道,它們在××地區(qū)影響大,收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。建議贊助湖南經視某一專題欄目,在××電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時間應是開盤前后一個月,時段是在晚8點左右。
3、戶外媒體
戶外媒體在××的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖,開盤前一個月在中心廣場,金三角大市場,北區(qū)主干道,南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選擇28路,1路,2路。另外,在開盤當天,建議使用“氣艇”這種新型的媒體。同時,南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當投放,給予輔助。
4、廣播媒體
××交通頻道覆蓋面廣,影響大。雖然針對性差,但成本底。故建議作為長期、高容量信息投放方式。
5、樓書,dm手冊,企業(yè)形象畫冊,宣傳單,海報,樣品屋,接待中心。
這些廣告載體對細節(jié)要求高。建議信息內容要準確道位。
第五、廣告預算及分配
(1)廣告總額應是總銷售額的5%左右?!盀I江園”的建筑面積為s平米,均價為r元,廣告預算為s*r*5%。其中,80%為計劃廣告投人,20%為機動費用。
(2)媒體費用為計劃廣告投人總額60%,包括報紙50%,電視30%,戶外10%,廣播5%,車體5%。
(3)表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。
(4)sp活動及公關計劃廣告投人總額為30%。
(5)禮品制作為計劃廣告投人總額4%。
第七節(jié)方案說明
一、建議
1,在進行促銷、公關活動時媒體投放必須相互照應,以確保每次活動都能達到相關目的,人員協(xié)調必須準確,要設立活動負責人。每次活動都要有媒介負責人,能夠保證相關信息的及時有利的報道、宣傳。
2,至于交通及道路建設問題,開發(fā)商必須說服政府,與政府合作,由政府出面,開發(fā)商承擔一部分費用共同來解決道路改造問題,同時必須申請開通專線公交。
3,小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設,開發(fā)商一定要有看的見手段,讓目標消費者相信小區(qū)是安全可靠的,與街區(qū)合作,搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。
4,價格是一種隨市場變化的東西,“高開低走”只是一種預見性想法,價格應該視開盤后銷售環(huán)境來定,遇高走高,遇低走低。
5,“暗線銷售”十分重要,在房地產市場不成熟的情況下,從操作過程和手法來說,真正的“商品化房”還是不多見。所以必須全面建設暗線銷售通路。
二、附(廣告腳本)
1、電視廣告文字腳本示例
廣告主題:家在身旁,突出“濱江園”距目標消費群工作地之近。
畫面1:兩老板從某市場下班回家配音:無
畫面2:兩人走到門外路旁配音:公眾場合喧囂、嘈雜聲
畫面3:公交車開過來,車擁擠不堪配音:嘈雜聲
畫面4:兩人中一人要不顧
一切的擠上配音:嘈雜聲節(jié)奏加快。
公交,另一人優(yōu)雅的看著,微笑
(特寫)
畫面5:車上的人擠的變形配音:金屬刺耳聲,
畫面6:沒有上車的人出現(xiàn)在“濱江園”
小區(qū)門口,美麗的妻子和可愛的配音:輕快溫柔的聲音。
兒子在迎接他。
畫面7:虛化畫面,打出“濱江園-配音:美麗的聲音讀出文字
家在身旁”
2,廣播廣告文字腳本示例
廣告主題:“濱江園”是藝術之都
一陣流暢的鋼琴聲
一個女孩:“哎,聽說著名鋼琴家xx要來××演出耶!”
一個男孩:“是啊,聽說票很難買到,我真想去看看!”
兩個人同時嘆息
開門聲,一個男人的聲音:“兩個怎么了,不開心嗎?走,我?guī)銈內タ翠撉傺葑鄷?!?/p>
兩個人同時問:“你有票?”
男人笑著說:“當然啦,我剛買了“濱江園”的房子,演奏會就在濱江園舉行,我是在家享受藝術??!
標準廣告語:“濱江園”都市的藝術家園!
樓盤策劃方案(篇10)
河西樓盤開盤公關活動策劃方案
策劃人:李
曉
策劃時間:2012年10月
2目錄
前言
一 市場分析
(一)宏觀經濟以及房地產投資環(huán)境分析
(二)社會消費市場分析 日
二 活動目標
三 活動對象
四 活動安排
(一)活動內容
(二)、廣場慶典金卡贈卡儀式
五 活動預算
六 效果評估
河西樓盤開盤公關活動策劃方案
前言
某樓盤是由央企地產綜合實力排名第一的保利地產打造的大河西先導區(qū)的千畝大盤,總占地1185畝,規(guī)劃總建筑面積138萬平方米,規(guī)劃1.08萬戶,居住人口近4萬。
該項目連續(xù)二年榮獲長沙市銷售冠軍,單盤銷售前三甲,項目09年榮獲岳麓區(qū)銷售冠軍,2010年獲得了長沙市銷售冠軍,2011年獲得了長沙市內五區(qū)銷售冠軍。
項目位于河西的兩條主干道之間,北面是岳麓大道,距離市政府約五分鐘的車程,距銀盆嶺大橋約10分鐘車程,以市政府為核心 的配套設施完全可以覆蓋到我們項目。目前118路、302路公交車經過,每5分鐘就有一趟直達湘雅三醫(yī)院,榮灣鎮(zhèn)、五一商圈,芙蓉廣場,火車站等長沙最繁 華的地段。
一 市場分析
(一)宏觀經濟以及房地產投資環(huán)境分析
2011年1季度,雖然國家政策刺激逐步減弱、國家預算和國內貸款逐步緊縮,但長沙市積極搞活各種生產要素,增強經濟運行的自我造血功能、招商引資的力度加大、民間投資的持續(xù)活躍,1季度全市GDP為1103億,同比增長16%。繼續(xù)平穩(wěn)較快的經濟運行態(tài)勢.(二)社會消費市場分析
2010年長沙市全年實現(xiàn)社會消 費品零售總額1812.12億元,同比增長20.0%。今年以來長沙社會消費品零售繼續(xù)保持較高的增長率,5月止實現(xiàn)社會消費品零售總額810.0億元同 比增長17.4%。限額以上企業(yè)實現(xiàn)零售額424.3億元,同比增長23.6%,限額以下企業(yè)實現(xiàn)零售額385.7億元,同比增長12.3%。按行業(yè)分 組,批發(fā)業(yè)實現(xiàn)零售額67.0億元,增長19.6%;零售業(yè)實現(xiàn)零售額655.5億元,增長17.0%。表明隨著長沙經濟的持續(xù)發(fā)展,長沙社會消費品零售 市場增長態(tài)勢穩(wěn)定,消費市場活躍。
二 活動目標
通過公關活動,在10月2日正式開售當天,達到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域范圍內人群高度關注性的效果。
三 活動對象
長沙市高、中人群
四 活動安排
(一)活動內容
1.廣場:長沙廣場是開盤活動的主要場地,建議在開盤前作好如下調整:障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO)、搭設臨時舞臺、準備音響設備
2.銷售道具:樓書(或封套)、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌
3.接待中心的調整(具體內容見基良廣場接待中心調整方案)
(二)、廣場慶典金卡贈卡儀式
1.舞臺安排:大小在6m*10m左右,上擺拱門、10m 寬屏風、演講臺各一個、音響設備、設嘉賓席,舞臺四周放花籃6—8個。
2.業(yè)主金卡:業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣,具體規(guī)則如下:在開盤當日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣,每日遞減金額為2000元,即:第二日可享受17800元的折扣,第三日可享受17600元的折扣,九日后金卡自動失效。
3.嘉賓人員:政府領導 按揭銀行領導 XX公司X總經理、X副總經理 XX公司XX董事長、XX總經理 新聞媒體有關領導 友好單位代表
4.時間:8月30日上午10:00~11:30 5.
慶典安排:
①、來賓簽到(貴賓領取禮品,普通來賓發(fā)放DM及紀念品)
②、政府領導講話
③、銀行按揭行長講話
④、XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領導、按揭銀行行長一同剪彩;⑤、舞獅表演(穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答)
⑥、請政府領導為獅子點睛
⑦、XX廣場銷售經理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始,并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。
⑧、XX公司XX向業(yè)主贈卡,業(yè)主簽名及領卡日期
⑨、結束
五 活動預算
報紙平面廣告 : 5萬元
廣場慶典金卡贈卡:15萬
員工費用:8000元
其他費用:20萬
六 效果評估
大大提高業(yè)主的生活效率,入住率同年增長了25%。
樓盤策劃方案(篇11)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常會被要求事先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的樓盤整合傳播策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、形象主題:上層社會人士生活、休閑樂園
二、物業(yè)主題:卓越家園 富貴人生
三、物業(yè)概念:精品公寓樓
傳播執(zhí)行
本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用,廣告應有的放矢,采取少量、持續(xù)的策略,保持一定的曝光率;同時,制造具影響力的軟性新聞和文化活動,力求最小的費用投入,產生最大的廣告效果,并在成功宣傳項目的基礎上,打造開發(fā)商品牌,提升其在房地產業(yè)的知名度,為今后的房產開發(fā)夯實基礎。
為此,擬先后通過風水咨詢、電視專題制作、印刷品制作(售樓書、海報、平面圖、及各種圖表)、看板(售樓處)、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文(第一期報紙宣傳)、應對wto企業(yè)總裁論壇和游園活動(第二期報紙宣傳)、促銷活動、開盤慶典等(第三期報紙宣傳)、國慶慶典(第四期的報紙宣傳)、第五期報紙宣傳(配合促銷)達到預期的宣傳目的。其具體工作流程如下:
工作進程表
XX年2月 風水測定
XX年3月 專題片制作
XX年4月 印刷品設計、制作
XX年4月 軟新聞(征文發(fā)布)
XX年6月 看板、指示牌制作完畢
XX年6月30日 奠基典禮和軟新聞(湖里公園又添新景觀)
XX年7月 應對wto企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞
XX年9月 開盤慶典、第一期報紙廣告
XX年10月1日 國慶慶典、第二期報紙廣告
XX年10月以后 第三期報紙廣告(預留)
一、媒體傳播
(一)、報紙 (目前,報紙已成為房地產品牌形象宣傳、產品銷售和產品質量的最好廣告專業(yè)媒體)。本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞,預留一期報紙廣告根據(jù)本案銷售情況再安排
第一期
目的:
結合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生 暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行,分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢,引導客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念;營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念;提升本案文化品味;激發(fā)顧客的購買欲,同時,首肯本案開發(fā)商品牌形象。
推廣主題:
卓越園整體品牌形象的推廣造勢
廣告口號:
珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生
版面:
半版和1/12版
費用:(略)
內容:
a.口號
b.登出本案全景示意圖
c.登出本案的地理位置圖
d.簡單介紹本案獨特的規(guī)劃設計、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。
e.公布本次征文活動獲獎作品、作者;開盤價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構房須知和促銷內容
效果:
通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的發(fā)布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象,為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎。
第二期
目的:
借舉國慶特殊的日子,營造歡慶的氛圍,結合具體的促銷性活動,拋起“羊群效應”。
宣傳主題:
卓越園整體品牌形象的推廣造勢。
廣告口號:
園林居室 卓越人生
內容:
a.口號
b.介紹本案慶典活動的具體內容
c.本案區(qū)位圖
d.介紹本案規(guī)劃設計
版面:
1/4版
費用:(略)
效果:
為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象,同時提升了本案業(yè)主的地位,滿足業(yè)主的虛榮心理。
第三期
一、 預留1/4版(視具體銷售情況而定)
二、sp活動
鑒于本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用,因此,擬先后通過各種活動和制作,宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設計等特征和開發(fā)商品牌形象,為銷售鋪墊。具體安排如下:
風水測定
因項目所在地眾多百姓,相信風水之說?!帮L水學”已引起專家、學者的廣泛重視,據(jù)稱:好的風水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代,還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此,科學地運用 “風水學”,將為本案的良好銷售業(yè)績,起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向,又與國人的(坐北朝南)思維模式相悖。
出于以上因素的影響,本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學法師來為本案測定風水。
目的:
借助厚學法師的知名度和權威性,告知業(yè)主本案由于獨特的地理位置和獨特的設計以及厚學法師認定座南朝北自有的獨到之處,引導業(yè)主隨著我們的思維去確認本案實際上是一塊風水寶地;減少業(yè)主的后顧之憂。
內容:
請厚學法師為本案測定風水
邀請人員:
梵天寺主持厚學法師(86高齡)(在東南亞和本地知名度高,本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風水)
事項安排:
安排厚學法師現(xiàn)場指導,從不同角度拍攝厚學法師測定風水、觀看、講解本案規(guī)劃設計圖紙時的盛況;同時把厚學法師對本案的看法和建議的.原音記錄,為vcd、售樓書、宣傳報道的制作提供材料;有關人員在本案名稱的圍墻前與厚學法師合影留念。
費用:(略)
參加人員:
項目有關人員。
效果:
借助厚學法師的知名度和權威性以及本案獨特的地理位置和設計,利用厚學法師的引導,讓顧客隨著我們的思維,感覺本案實際上是一塊風水寶地,座南朝北其實也有本案自身的獨到之處。
專題片(vcd)
目的:
使顧客通過vcd影片,全面了解本案的風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設計等優(yōu)勢。
宣傳主題:
從本案有利的“風水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設計”進行訴求、宣傳、包裝。
內容:
采用實景拍攝和三維制作相結合的手法,從風水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發(fā)等渠道,使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷椖康睦硇院透行哉J識,提前直觀領略本項目的精彩之處,從而刺激購買欲望,最終完成銷售行為。
a、梵天寺住持厚學法師認定本案風水優(yōu)勢的內容
b、生態(tài)環(huán)境
c、人文氣息
d、休閑空間
e、規(guī)劃設計
費用:(略)
效果:
通過vcd影片全面了解本案的優(yōu)勢所在,引導、刺激客戶,使其產生欲進一步親臨其境的念頭,從而達到宣傳目的。
售樓書、宣傳冊制作
目的:
通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢,引導、刺激客戶,使其產生親臨其境的感覺,從而達到宣傳目的。
內容:
從風水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設計等本案的優(yōu)勢方面,多角度、深層次地描繪項目特質。
費用:(略)
征文活動(題:“暢想美好家園 書寫卓越人生”)
目的:
通過征文活動,讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事,營造卓越園濃郁的文化氛圍,以提升其知名度(此舉也將書寫本地新一輪房地產宣傳廣告新紀年)。
內容:
用第一人稱表現(xiàn)手法,書寫自身的真實生活經歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的暢想 。
評獎:
通過報刊向市民發(fā)布征文活動的具體事項:
其一、本次活動將聘請著名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選,以示公平。
其二、本次活動將設一、二、三等獎各一名,優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)惠(房價讓利即:本案的房價確定后,在此房價的基礎上再減去10000元。);二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu)惠;三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)惠;優(yōu)秀獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款x本案內容有關的藝術品(約38元每份)。
其三、9月1日前,將征文寄至規(guī)定地點,過期無效。
其四、現(xiàn)場頒獎將在XX年9月本案開盤慶典日,本案入口綠地處進行。
效果:
通過征文活動,讓廣大市民以自己切身生活經歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事,營造卓越園濃郁的人文氛圍,提高其知名度和開發(fā)商的品牌形象。
看板、指示牌
目的:
吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光,突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。
內容:
看板:一塊建在售樓處的頂上(正面一塊高6米、長20米;采用本案全景圖);另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(高6米、長20米,描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設計、休閑空間等優(yōu)勢)。
指示牌:在交通要道位置(高4米、長16米;)同時在各車站臨時租用宣傳欄,形成動態(tài)廣告。
費用:(略)
奠基典禮(結合第二期報紙傳播)
目的:
通過第二期的報紙傳播(軟新聞)和本案奠基現(xiàn)場氣氛的營造,昭告廣大市民:項目又添新景觀,誘使廣大市民前來游玩,擴大消費群,制造“羊群效應”。
宣傳主題:
著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象
內容:
a、現(xiàn)場剪彩
b、開工
費用:(略)
效果:
奠基典禮現(xiàn)場氣氛的營造,結合軟新聞的發(fā)布,全面推出本案開發(fā)商的品牌形象,擴大影響范圍,吸引顧客前往。
企業(yè)總裁論壇、游園活動
目的:
利用崇拜名人心理,吸引看樓、游園人潮,形成“羊群效應”。
宣傳主題:
以邀請全國各知名企業(yè)總裁來本案為契機,提升開發(fā)商和本案的檔次
內容:
a、 企業(yè)總裁論壇——如何面對加入wto的機遇和挑戰(zhàn),
b、 游園活動——企業(yè)總裁與廣大市民一起游園
獎項:
每項活動各設一獎項,分別給予物質或現(xiàn)金獎勵。
參加人員:
知名專家、本地企業(yè)家及目標客戶
費用:(略)
效果:
提升品牌形象,形成“羊群效應”,加速銷售進度。
開盤慶典、征文頒獎
目的:
結合第一期報紙廣告宣傳、 “書寫卓越人生 暢想夢想家園”征文頒獎(軟新聞報道)活動、開盤慶典的舉行,分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設計規(guī)劃等優(yōu)勢,引導客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂空間概念;營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念,提升本案文化品味,激發(fā)顧客的購買欲,首肯本案開發(fā)商品牌形象。
推廣主題:
卓越園品牌形象造勢
廣告口號:
珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生
費用:
(略)
內容:
a、邀請新聞媒體現(xiàn)場報道;
b、邀請地方領導、專家、學者現(xiàn)場祝賀;
c、開發(fā)商演講(內容:祝賀項目開盤;報告內部認購期高認購率,闡明本案廣受歡迎的原因;優(yōu)惠政策);
d、客戶代表發(fā)言(闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿足);
e、頒獎(公布征文活動獲獎作品、作者)
f、請已內部認購業(yè)主到現(xiàn)場,營造本案開盤期的活躍場面,現(xiàn)場簽約(按揭代款銀行、公證處等有關單位現(xiàn)場辦公)
g、宣布開盤(準備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場銷售);
公布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構房須知和促銷內容。
效果:
通過報紙廣告、開盤慶典和征文頒獎活動的舉行,吸引潛在客戶的到場感受,刺激其購買欲望,同時,進一步提升本案整體品牌形象。
國慶慶典
目的:
結合第二期報紙宣傳,借舉國歡慶的特殊時刻,營造歡慶氛圍。結合具體的促銷活動,掀起搶購熱潮。
宣傳主題:
以規(guī)劃設計為切入點,宣傳、包裝本案尊貴的形象。
廣告口號:
精典居室 豪華卓越
費用:(略)
效果:
營造本案出一種現(xiàn)代、超前的品牌的形象。同時也提升、滿足了業(yè)主的地位和心理。
總費用預算
(略)
樓盤策劃方案(篇12)
第一章項目策劃特征與原則
l.項目策劃的特征
美國哈怫企業(yè)管理叢書認為:"策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性行為。"策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件,以人類的智能創(chuàng)造為動力,隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與智能水平的超越發(fā)展起來的,策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平。生產力的進步推動社會的發(fā)展,社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展,而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高,社會越發(fā)展,人類的智能創(chuàng)造力越豐富,策劃的水平也就越高。由此可見,社會的發(fā)展造就了策劃的歷史,策劃是社會發(fā)展文明化的必然產物,必將隨著人類文明的高度發(fā)展,走入科學策劃階段。
項目策劃是一門新興的策劃學,是指以具體的項目活動為對象,體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性
項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經濟上的滿足或愉悅。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標,是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用,就是使策劃主體更好地得到實際利益。
項目策劃的主體有別,策劃主題不一,策劃的目標也隨之有差異,即項目策劃的功利性又分為長遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中,應力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時,要權衡考慮,功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點,又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準,因此,一項創(chuàng)意策劃必須具備功利性,在注意策劃功利性的同時,還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調,策劃創(chuàng)意即使再完美,如果策劃之利低于策劃投入,那么這個策劃也不能稱之為好的策劃,甚至說它是失敗的案例。
一年一度的"哈爾濱冰雪項目"策劃,充分體現(xiàn)了項目策劃的功利性。
哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時,以冰雪節(jié)為契機,又舉辦了冰雪交易會,與國內外客商進行貿易磋商,互通信息,取長補短,與外企和國內大型企業(yè)聯(lián)手推動文化藝術體育活動的全面展開。展開全方位的促銷攻勢,向外商推銷自己的產品,宣傳優(yōu)勢產品,塑造企業(yè)文化形象。美國、日本、法國以及東南亞各國的廠商,以及全國四面八方的客戶云集"冰城",促使成交額逐年上升。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會,成交額就達51億多元。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺地區(qū)的廠商及游客,為吸引投資、開發(fā)科技項目、促進旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。90年代隨著改革開放的東風,冰城人把享譽中華、名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱私洕l(fā)展的催化劑,為黑土地的振興,貢獻著自己的力量。哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的,因此,我們說它是成功的策劃。
二、社會性
項目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實情來進行,它不僅注重本身的經濟效益,更應關注它的社會效益,經濟效益與社會效益兩者的有機結合才是項目策劃的功利性的真正意義所在,因此說,項目策劃要體現(xiàn)一定的社會性,只有這樣,才能為更多的受眾所接受。
在項目策劃的實踐中,各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽,贊助失學兒童,捐款協(xié)辦大型文藝活動等等方式來構筑策劃主題,塑造實體的社會形象。
例如"希望工程"項目策劃在中華大地上掀起了救助失學兒童的浪潮,它以教育為己任,立足于社會,服務于社會,這一偉大項目充分的體現(xiàn)了社會性。
1969年3月,由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國學生聯(lián)合會以及全國少先隊工作委員會聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會在京成立。策劃人徐永光絞盡腦汁,最后想出了"希望"一詞,便把這一活動策劃成"希望工程"。希望工程救助了成千上萬個失學兒童,建起上萬所"希望小學",為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展,為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻。這一活動由捐款人直接與失學兒童-一結成對子,直接聯(lián)系,使款項具體落實到個人身上,"希望工程"激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加,內地更是愛心融匯成為汪洋,_同志親筆為"希望工程"提名,又默默地以一名老共產黨員的身份捐助了3000元錢。一場場以"希望工程"為背景的演唱會、音樂會等文藝演出紛紛出臺,"希望工程"具體落實到了每個人的行動上,在神州大地上,點燃了愛的火花,為失學兒童送出了光明,為中國的明天送去了希望。
"希望工程"項目策劃不僅實現(xiàn)了它的功利性,而且在全社會中營造了一種愛的情感,樹立了一種良好的社會風尚,可謂是典型的社會性的項目策劃。
三、創(chuàng)造性
項目策劃作為一門新興的策劃學,也應該具備策劃學的共性--創(chuàng)造性。
新舊的更替。新者代替舊者的行為本身就是~種發(fā)展,因此策劃要想達到策劃客體的發(fā)展時,必須要有創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意、新策劃。真正的策劃應具備有創(chuàng)造性,"鸚鵡學舌、照葫蘆畫瓢",照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃?!秾O子兵法》中有言:"兵無常勢,水無常形。"策劃應隨具體情況而發(fā)生改變,需要創(chuàng)造性的思維,不能抱殘守缺,因循守;日,要想不斷地取勝,必須不斷地創(chuàng)造新的方法。即使成功的模式,我們也不要生搬硬套,要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新,只有這樣,策劃才能別具一格,與眾不同,吸引人,打動人,更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性,要從策劃者的想象力與靈感思維入手,努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力,需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言:"我要做有意義的冒險,我要夢想,我要創(chuàng)造,我要失敗,我也要成功……我不想效仿競爭者,我要改變整個游戲規(guī)則。"提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關知識,沒有淵博的文化知識、策劃知識、廣告知識……策劃只能是無知者的呻吟。具備了扎實的理論知識,我們才能展開理想的翅膀,放飛智慧的火花,去暢想,去創(chuàng)造。創(chuàng)造性的思維方式,是一種高級的人腦活動過程,需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力,豐富傳妙的想象力,活躍、豐富的靈感,淵博的知識底蘊,只有這樣,才能把知識化成智慧,使之成為策劃活動的智慧能源。創(chuàng)造性的思維,是策劃活動創(chuàng)造性的基礎,是策劃生命力的體現(xiàn),沒有創(chuàng)造性的思維,項目策劃活動的創(chuàng)造性就無從談起,項目策劃也即無蹤無影。
四、時效性
中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深,在人們的日常生活中,業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多,幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后,為了提高人民的道德情操,尊師重教,規(guī)定了教師節(jié);國家為了調動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識,特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后,中西文化交流甚密,西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國,影響人們的日常生活行為,例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族,55個少數(shù)民族,各個民族的文化積淀,形成了各個民族的節(jié)目,例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間,因此,我們在進行項目策劃時,絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習慣盲目策劃。
五、退前性
一項策劃活動的制作完成,必須預測未來行為的影響及其結果,必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預測,必須對所策劃的結果進行事前事后評估。項目策劃的目的就是"雙贏"策略,委托策劃方達到最佳滿意,策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果,因此,策劃方肩負著重要的任務,要想達到預期的目標,必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性,必須經過深入的調查研究。"沒有調查,就沒有發(fā)言權",同樣,沒有經過深入細致的調查研究,項目策劃方案也無從說起。要使項目策劃科學、準確,必須深入調查,占取大量真實全面的信息資料,必須對這些信息進行去粗取精,去偽存真,由表及里,分析其內在的本質。超前性是項目策劃的重要特性,在實踐中運用得當,可以有力地引導將來的工作進程,達到策劃的初衷。項目策劃一定要具有超前性,沒有超前性的策劃不能認為是好策劃。但策劃追求超前性,是以一定的條件為前提的,不能脫離現(xiàn)有的基礎,提出毫無根據(jù)的憑空想象。項目策劃一定要立足現(xiàn)實,面向未來,訴諸對象。既具有超前性,又具有創(chuàng)意的策劃,一定會把實體的訴求目的表達得淋漓盡致,實現(xiàn)策劃的目的,實現(xiàn)策劃活動的經濟最大值。
樓盤策劃方案(篇13)
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
①市場差異化
本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟,大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略,都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設計、推廣,這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土,但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設計,因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導致客層對其無所適從,在漫長的考察、等待過程中,一點點將購買信心消耗殆荊。
再看區(qū)域市場,以新陽路為軸,向東為經緯街,向南為大直街,向西為學府路、埃德蒙頓路,向北為友誼路,這個片區(qū)久無新高檔物業(yè),已經導致部分客流找不到一個良性出口。
本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結果,另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標客層,無疑都是有轟動效益的。
②消費客層差異化
目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發(fā)設計的項目及其少見甚至沒有,大多都是先建項目,后期再找消費者,有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買,這中定位與實質不對稱的現(xiàn)象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠,混淆市場,同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。
由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權意識,這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。
③概念差異化
哈市所存在之公寓項目,大都不甚成功,主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化酒店公寓概念,引進國際酒店管理集團進行管理服務培訓,借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化,必將為本埠地產市場帶來強大的沖擊,同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意,我們的項目與普通高檔住宅不同,也不同于一般意義上的公寓,要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸,實現(xiàn)以上所述之差異化,必須強化目標的客戶體驗歷程。
項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和,而是落到實處,可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續(xù)寶宇地產品牌物業(yè)開發(fā)模式,帶動整體開發(fā)樓盤走勢,奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內臨近項目)開發(fā)銷售基礎。
二、傳播定位策略
1、項目定位
①定位原則:
體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。
a:品牌高度
金領專屬,全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造,由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。
b:品質高度
二梯三戶,酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通……
通達世家形成了相當成熟的社區(qū)氛圍,許多公建和設施已經成型,后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享,這也是其它酒店式公寓所不具備的。
c:服務高度
直接引入國際酒店管理模式。
實行五酒店管家服務。
如小時工;預定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。
按照酒店的服務標準來打造,特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時,24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網(wǎng)絡服務,酒店禮遇。租務代理,委托經營穩(wěn)收租金,擁有固定回報(建議)。
②項目定位的理解
純粹的酒店公寓。
哈市第一個四酒店式智能公寓。
哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。
以功能配套驅動服務與概念;以酒店介入管理驅動品質;以核心區(qū)位功能驅動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。
③項定位的支持點
a:目標人群充沛
哈爾濱本就是省會城市,經過多年發(fā)展,已經發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業(yè)產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售,造就整體市場上的空白,因此,在一定心理認知層面上,項目的出世,會較容易引起市場及行業(yè)轟動。
以新陽路與通達街交匯處為結點的區(qū)域市場,久未有新項目上市,尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口,加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截,從而奠定了目標人群的充沛。
b:區(qū)域配套與項目定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是,新陽路的公共配套卻是有目共睹,基礎設施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多,路橋網(wǎng)密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈,便利性毋庸多言。針對項目定位,區(qū)域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。
c:開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量
處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行,項目的定位亦是相切合的,能夠帶動下一個項目的市場品牌高度,也較好的與通達世家其到維系作用,起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
2、品牌定位
3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?
高薪行業(yè)中高級主管、經理
大型公司集團駐哈高層、經理
高薪自由職業(yè)者及相關資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士
外籍商務人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述
①回歸型居住者
工作中、社交中善于融合但當浮華淡去,面對生活時,迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度,需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些,但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間,已經飽嘗資本積累的艱辛,對事業(yè)保持熱情,但同時也學會放松自己,更加冷靜的支配生活與財富,眼光比較精準,往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。
②特立獨行型居住者
已經形成社會地位的格調,有投資眼光,主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度,所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè),而且是生力軍、中流砥柱,有很強的獨立意識及文化素質,善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。
③職業(yè)型居住者
個別職業(yè)或其它習慣、個性使然,追求簡單性、隱蔽性生活,不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力,比較追求新穎的概念及形態(tài),對新興事物保持關注態(tài)度,當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
酒店開業(yè)策劃方案14篇
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酒店開業(yè)策劃方案 篇1
一、整體構思
1.以剪彩揭幕典禮為主線,通過酒店剪彩揭幕,贈送禮物,慶祝酒會來完成整個活動的目的。
2.通過整個活動以及新聞媒體來向社會各界傳播開業(yè)的信息,使得潛在客戶獲得信息。通過開業(yè)宣傳,擴大酒店的知名度。
3.向嘉賓充分展示該酒店的便捷與舒適。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合酒店剪彩揭幕和奠基典禮的主題,典禮既要熱烈喜慶也要莊重。酒店二十個升空氣球懸掛空中,并發(fā)出酒店開業(yè)大酬賓的信息,讓更多的消費者得到消息。
1.酒店布置
(1)在酒店門口放置一個比較大的紅色充氣拱門,并且在拱門上懸掛開業(yè)條幅。
(2)預計20個升空氣球圍繞在酒店四周,并且懸掛彩色垂幅,上面要標有貴酒店的開業(yè)祝福語。
(3)酒店門口鋪紅色地毯和擺花籃。
(4) 在主干道兩側插上彩旗和指示牌。
2.主會場區(qū)
(1)在主會場區(qū)的入口放置一簽到處,擺放一張長木桌,并且要鋪上紅布,由禮儀小姐引導嘉賓簽到和控制入場秩序。
(2)在主會場周圍放置兩個大音響和有架話筒,便于有關人員發(fā)言。
三、開業(yè)當天的的慶典流程:
1.開業(yè)當天8:00-9:00,由專業(yè)的鑼鼓隊表演,營造開業(yè)氣氛。
2.開業(yè)當天9:15-10:00,由舞龍獅隊和鑼鼓隊穿插表演,聚集人氣和營造開業(yè)氣氛。
3.開業(yè)當天10:09,由專業(yè)主持人宣布xx酒店開業(yè)慶典正式開始。
4.開業(yè)當天10:10-10:20,邀請嘉賓致賀詞,要先由主持人介紹嘉賓,然后由禮儀小姐領引嘉賓上臺致詞。
5.開業(yè)當天10:36-10:38 ,由重要的領導和嘉賓進行開業(yè)剪彩,在剪彩的瞬間要燃放禮炮,8響為佳。
6.開業(yè)當天10:38 ,隨著剪彩結束,再次燃放鞭炮,時間為8分鐘。
7.開業(yè)當天10:38,在鞭炮聲中由主持人宣布慶典禮儀結束。
8.開業(yè)當天10:40,由禮儀小姐領引各位嘉賓進入酒店休息。
9.當會場整理完畢后由專業(yè)的鑼鼓隊和舞龍舞獅隊進行穿插表演,時間為2個小時。
酒店開業(yè)策劃方案 篇2
一、活動主題
__大酒店開業(yè)慶典儀式
二、活動時間
20__年6月日
三、活動地點
南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)
四、活動背景
如何將“__大酒店”的認知影響化,把品牌所營造的“勢能”,轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,并利用這次開業(yè)大典的契機,擴大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽度,從而給自己一個好的開端,是新店開業(yè)要解決的核心問題。
五、主持人:
六、參與人員:
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區(qū)相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作伙伴。
七、策劃思路:
1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。
3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義
正式宣布酒店開業(yè),引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;
讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務,創(chuàng)造出對體驗的強烈欲 望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會,建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系,為后續(xù)的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對__大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員:市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
九、現(xiàn)場布置:包括場外布置和場內布置:
1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名,用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內容:__大酒店開業(yè)慶典;
3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺,設迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,在活動現(xiàn)場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;
4、現(xiàn)場禮儀服務人員名,負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對,活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。
十、相關慶典布置人員安排:
十一、開業(yè)典禮實施流程
20__年_月_日:00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作,保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。
十二、慶典活動流程:
__:00活動各項準備工作就緒,播放喜慶音樂;
__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);
__:00主持人介紹相關活動情況,邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;
__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始,介紹到場領導及嘉賓。
__:00第一項:鳴炮(下載鞭炮音樂代替)
__:00第二項:邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)
__:00第三項:邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞:(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)
__:00第四項:酒店董事長或總經理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)
__:00第五項:主持人邀請相關領導為__大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)
__:00第六項:主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
十三、預期效果
1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深__大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內一匹黑馬
十四、活動預算經費
1、現(xiàn)場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共___元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共___元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共___元。
酒店開業(yè)策劃方案 篇3
酒店開業(yè)活動策劃方案
一:慶典工作小組
1、成立慶典活動臨時小組,設立組長一人(總經理),副組長若干人(各部/處總監(jiān)、經理),負責全程指
揮與決策。
2、各項具體工作分工如下
1、廈門福佑戴斯大飯店開業(yè)剪彩儀式2、宣布“福佑陽光基金會”的成立3、“戴斯之夜”暨慶典晚宴(或雞尾酒會)
活動廣告語(選其一)□陽光溫情□陽光之下,價值之選□福連四海,佑我嘉賓
三、活動目標
向社會各界宣布廈門福佑戴斯大飯店成立開業(yè),取得公眾廣泛的認同,擴大知名度,提高美譽度,樹立良好的飯店形象,為今后的市場推廣創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。1、通過開業(yè)宣傳,擴大飯店的知名度。
2、通過媒體廣告向公眾顯示本飯店在住宿、餐飲、康體、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。3、通過邀請省市政府及旅游局各領導、媒體記者、相關嘉賓以及客戶代表、同行業(yè)代表等,爭取確定良
好合作關系,爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權,提升知名度,為占領市場鋪平道路,為今后的發(fā)展打下堅實的基礎。
四、邀請賓客
1、邀請對象
1
戴斯(中國)總裁陳嘉財先生、市場開發(fā)副總裁張紅女士
市政府、工商、稅務局及省/市旅游局相關領導
電視臺主持人(待定)
媒體記者
客戶代表
同行業(yè)代表
慈善基金負責人
2、邀請程序
各部門將擬邀請嘉賓名單匯總至行政處,由行政處統(tǒng)一報批后,再分配各自對外進行邀請。
典禮前一周發(fā)(也可傳真)邀請函及回執(zhí)(若是貴賓則快遞請柬),邀請工作應提前三個工作日完成,以便于被邀者及早安排和準備。
提前一天再電話確認,確保應邀人數(shù)準確,以保證招待品質。
五、活動安排
日期:2015年月日
時間:17:18(待定)
地點:飯店外圍、三樓多功能廳(待定)
1、開業(yè)慶典剪彩儀式
16:30--17:10:受邀嘉賓陸續(xù)到達飯店,由禮儀小姐引領至簽到處簽名,佩帶胸花,并至休息區(qū)休息或由銷售處和前廳處派人帶客人參觀飯店
17:10―17:18:請嘉賓到典禮臺前集合,同時飯店全體管理人員及員工代表著制服列隊,與嘉賓一起參加典禮
17:18―17:48:主持人開場白介紹典禮流程,宣布慶典儀式正式開始;
A:請總經理致歡迎辭,介紹飯店情況及宣布“福佑陽光基金會”正式成立。
B:請主要嘉賓(市領導、旅游局領導、嘉賓代表、戴斯(中國)總裁陳嘉財先生、市場開發(fā)副總裁張紅女士)發(fā)言。
C:主持人宣布剪彩儀式正式開始:
D:領導揭牌剪彩(同時,鑼鼓喧天、放皇家禮炮、放飛氫氣球,舞獅表演)。
備注:主持人可考慮由飯店副總來主持或邀請電視臺節(jié)目主持人。
2、開業(yè)宴請(選其一)
□雞尾酒會(人數(shù)、餐標待定)□中式宴會(人數(shù)、餐標待定)
18:30:主持人宣布慶典儀式結束,邀請各位領導和嘉賓至三樓多功能廳參加雞尾酒會(禮儀小姐引領)。
20:00:各級總監(jiān)、經理到大堂歡送嘉賓
備注:1、禮儀小姐在各嘉賓離場時做好禮袋的分發(fā)工作。
2、全程攝像、攝影跟蹤,并制成光盤宣傳片存檔。
六、場地布置(另列)
七、物質準備
1、禮品準備(估算費用:元/份,200份共計30000元)
2
贈予來賓的禮品(估算費用約150元/人)以及飯店宣傳資料袋,內放海景房免費住房券一張;2、設備準備
音響、錄音錄像、照明設備以及開業(yè)典禮所需的各種用具、設備,由技術部門進行檢查、調試,以防在使用時出現(xiàn)差錯。3、交通工具準備
接送重要賓客、運送貨物等的車輛4、就餐準備
就餐類型、人數(shù)、座次、食物、飲品、就餐用具等。5、慶典活動所需用品的準備(費用:700元)
賓客所需的簽到本、簽到筆及胸花;
八、開業(yè)促銷活動
1、中餐廳開業(yè)酬賓活動待望春風酒樓提供策劃方案。
2、開業(yè)當天入住的客人均贈送歡迎果籃、飯店紀念品和總經理歡迎卡。
3、開業(yè)三天內送客人到本飯店的的士司機可獲贈印有本飯店LOGO的毛巾一條,送出500條。(費用:4元/條,共計2000元)
4、開業(yè)一個月內購買飯店會所會員卡8.8折優(yōu)惠。
5、自助餐廳促銷活動,在DM單中附8元午餐抵用券和18元晚餐抵用券,隨《廈門日報》或《海峽導報》
派送,預計一萬份,有效期1個月。(宣傳單印刷費用A4:0.10元/份,共計1000元,餐飲成本另議)
九、開業(yè)宣傳
1、報刊雜志
3
1、現(xiàn)場清理(客務處)2、租借物品歸還(采購部)3、新聞稿的跟進(公關處)4、結算工作(財務部)
十一、費用預算明細匯總
4
酒店開業(yè)慶典策劃方案2016-09-2214:20|#2樓
本酒店是一家重新裝修的四星級賓館,在2012年一年時間內,酒店的客戶群由于裝修原因造成了很大的流失,因此在這次裝修完畢重新開業(yè)的機會,一定要恢復酒店在本地的知名度和拉回以前老客戶的同時也要吸引更多的新客戶來此消費。而開業(yè)慶典是公關的第一炮,因此這次機會一定要抓住。
一、活動主題
1、――您夢想的家園!
2、給您回家的感覺――誼豐大酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來建設。
二、活動目標
1、以剪彩揭幕典禮為主線,通過酒店剪彩揭幕、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始開業(yè)酬賓的信息,使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響,使更多的潛在消費者對酒店有一個重新的了解,進而吸引既定的目標人群。
三、整體氣氛布置
整個會場將配合酒店剪彩揭幕和奠基典禮的主題,以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調,酒店二十個空飄氣球懸掛空中作呼應,并輸出酒店開業(yè)酬賓的信息。酒店內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及酒店入口布置有標志的彩旗,酒店內墻布置展板,保證做到氣氛莊重熱烈。
1、酒店布置
(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。
(2)懸掛剪彩典禮暨酒店開業(yè)慶典橫幅。
(3)充氣拱形門一個
1
(4)門口鋪紅色地毯,擺花藍和鮮花盆景。
(5)酒店內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
(6)酒店門匾罩紅綢布。
2、酒店現(xiàn)場布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中,文字“誼豐大酒店開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加誼豐大酒店開業(yè)慶典”。
3、主會場區(qū)
(1)在大堂通往多功能廳入口處設置一簽到處,擺放一鋪紅布的長木桌,引導佳賓簽到和控制入場秩序。
(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒,便于主持和有關人員發(fā)言講話。
(3)樂隊和舞獅隊位于酒店正門一側。
四、活動程序
(一)準備工作
(1)邀請的嘉賓名單
相關行政單位領導、以前重點客戶、本地區(qū)知名商人等
(2)活動程序表
①主持人:(待定)
②由主持人宣讀本次活動主要內容。
如,1、宣讀本次活動的主要目的,內容,意義等。
2、宣讀本次活動的邀請嘉賓,并讓一些到來的重要嘉賓致辭以及本酒店的董事長代表講話。
3、并有本公司的主要領導人以及到來的一些嘉賓進行剪彩。
4、并在活動的最后開展一些優(yōu)惠活動。
(3)布置場地
本次活動主要是在本酒店舉行,場地負責的人員主要有餐飲部主要負責場地的布置,工程部主要負責音響及一些燈光方面的任務。
(4)接待工作
2
銷售部、前廳部主要負責嘉賓的接待工作。
(5)禮儀小姐
(聘請專業(yè)禮儀小姐6名)。
(6)貴賓留言冊
大堂副理負責貴賓留言
(7)接待服務人員
(安排3-4名人員)
(8)禮品饋贈、實驗音響等。
(二)、儀式過程
09:00酒店迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)優(yōu)惠券)09:20禮儀小姐請嘉賓、客人到主會場
09:30樂隊奏曲和司儀亮相,宣布酒店開業(yè)典禮暨開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況,逐一介紹到場領導及嘉賓
09:50公司總經理致詞
10:00重要嘉賓講話
10:20剪彩儀式。
10:30掛便儀式。
10:42舞獅表演。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入剪彩現(xiàn)場。
11:00燃放鞭炮,樂隊樂曲再次響起。
11:10嘉賓手持剪子參加剪彩活動。
11:20邀請嘉賓前往酒店參觀和稍作休息(這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的賓客派發(fā)禮品)
12:00××酒店,慶祝酒會開始(酒會可以以中式宴席形式,氣氛融洽又高雅)。
五、活動方案
1、前期指示牌宣傳(設置指示牌)
(1)設置地點:以酒店為中心,2KM范圍內的主要道路上
(2)設置形式:重新報建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
(3)數(shù)量:每個不同文案至少要求設置5個,共至少10個
(4)大小、高度:視實際情況而定,文字能大就大,力求醒目
(5)設計要求:要求使用酒店標準的標識及標準字體
(6)時間要求:于開張前10天設好
(7)目的:提升知名度,引發(fā)好奇心,樹立一定的美譽度;
2、開業(yè)公關活動策劃方案
(1)主題:酒店為您過生日!
(2)活動時間:開業(yè)當天。
(3)活動地點:酒店。
(4)活動概況:給酒店開業(yè)當天過生日的5-8位公民每人贈送一間包間,他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費,所有費用最后由酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項:
1)刊登活動廣告:
A、時間:開業(yè)前10天
B、媒介:報紙、移動傳媒等
C、版面:1/4版、1/2版、整版(根據(jù)報紙的出行量、費用定)
D、文案內容:標題:酒店為您過生日!
正文第一段:酒店介紹
文第二段:為您過生日活動介紹――酒店將于X年XX月XX日正式開張營業(yè),為慶祝酒店的開業(yè),特舉辦酒店為您過生日活動,免費贈送5-8個包間消費。
報名條件:凡當天過生日,并在本市有固定居所的市民,均可報名參加。
報名登記日期:即日起至XX月XX日止,每天上午8點-下午6點。
名額限制:限5-8名,先到先得,額滿即止;
報名地點:酒店一樓大廳辦事處。
報名須知:憑本人身份證、戶口本原件,親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。其余說明:進入時,必須衣冠整齊,否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸酒店。
2)先報名預定房間
報名時間:廣告刊出后當天開始,至開業(yè)前一天截止。
報名須知:憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本,以防身份證有假),親臨酒店預先訂房登記。
報名的其他條件:凡未成年人,應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時,需衣著整潔,否則有權拒絕入席。
菜譜限制:在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數(shù)量:限定一個總的上限,如每人限2個菜,以便避免浪費。酒水限制:在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理:要告知所點的菜吃不完,需要作小小懲罰,象吃自外助餐一樣,要不然他們會亂點。報名人數(shù)超過30人,則采用先來先得的方式,直至滿額為止。為防止秩序混亂,應準備好排隊的號籌,來一個發(fā)一個,憑號籌辦理,這樣不會出亂子。
注意在廣告中注明:活動解釋權歸酒店;活動時送生日蛋糕,并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當天:
A)拍照留念:所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內,如酒店使用,則應與其簽定肖像權使用協(xié)議)
B)舉行酒店請您免費試住客房抽取活動。從當天參加的成年來賓中,通過抽簽的方式(即抽即知),抽取3-5名客人可以免費入住酒店客房(限一周內)。
4)軟性文章:為配合本次活動,盡量于《鄂爾多斯市日報》等,發(fā)表軟性文章,以別開生面的開業(yè)慶典為題,通過反映XXX市餐飲業(yè)的精神文明新風貌,來達到宣傳酒店的目的。
3、開業(yè)后系列公關活動(一)
――主題:酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期:評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法:開業(yè)活動后的第二天起,每天對每個廚師,隨機抽取其烹飪的5道菜,請享用該菜的客戶,對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并請客戶簽名;對于參加評分的客戶,每人贈送一份精美的`紀念品。收集每天的評分,進行累加,即可得出每個廚師的總分,從而能排出名次。
(3)活動宣傳:大堂及外圍,要打出相關的宣傳口號橫幅
(4)評選結果及過程照片,可于評選結束后的第二天或第三天,刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告,同時將酒店服務員工作標準列出來。
4、開業(yè)后系列公關活動(二)
――主題:酒店請您評服務!
(1)活動開始日期:評大廚結束后的第二天或第三天,活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法:
1)每天請5位客戶在買單時,填寫《服務人員評分表》,對為其提供服務的服務員,按酒店服務員工作標準進行評分,將每天的評分表累加在一起,形成每個服務員的總分,從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數(shù),保持大體一致
(3)贈給評分客戶一件精美禮品
(4)活動宣傳:大堂及外圍,要打出相關的宣傳口號橫幅
(5)評選結果及過程照片,可于評選結束后的第二天或第三天,刊出在報紙上;報紙同時刊出酒店請您評服務活動預告。
六、經費預算
1、條幅9條2、請柬3、司儀4、禮儀小姐5、樂隊6、充氣拱形門7、路旗8、指示牌9、花藍10、佳賓胸花11、鞭炮12、酒會餐費13、裝飾品購買費14、宣傳單頁制作費15、空飄氣球租賃費16、舞獅隊17、音響、話筒租用費18、簽名用文具購買費19、剪彩、揭幕用紅綢購買費20、禮品
七、通過以上的策劃所要達到的預期效果。
1、通過前期指示牌宣傳,使公眾對酒店有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關,給公眾一個耳目一新的感覺,留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“評大廚”活動,使公眾了解到酒店有優(yōu)秀的廚師。
4、通過“評服務”活動,讓顧客了解酒店的優(yōu)質服務。
酒店開業(yè)及活動策劃書2016-09-2211:17|#3樓
策劃人:XXX
日期:2015年11月15
一、活動背景
北冬大酒店位于北冬市,是一家四星級酒店,是以經營餐飲服務業(yè)為主的企業(yè),北冬大酒店是北冬市首家四星級酒店,之所以選擇北冬這樣的中級城市,主要是看中了北冬市交通樞紐的重要性。北冬市是全國的一個鐵路樞紐,主要中轉對北部國家進出口貨物,且北冬市旅游業(yè)發(fā)達,人口密集。所以選擇在北冬市成立北冬大酒店。公司選擇在建在冬心區(qū),冬心區(qū)主要有政府機構、廣場、展覽館、博物館等。是北冬的中心區(qū),人口密度大。但是作為剛剛起步的企業(yè),北冬大酒店的知名度不高,而且北冬還有其他的五星級大酒店和其他的大酒店,競爭對手都非常強大,要想在北冬市站穩(wěn)腳跟,被動大酒店的開業(yè)慶典就是公關的第一炮,因此這次機會一定要抓住,提高北冬大酒店的知名度以及在北冬的影響。
二、活動的目的及意義
希望能過通過本次北冬大酒店的開業(yè)慶典這個活動,能夠讓北冬市的人們都能夠對北冬大酒店有所了解和認識,能夠在北冬市人們心中留下美好的映像,提高北冬大酒店的知名度和美譽度。
三、活動的主題
1、北冬大酒店――您夢想的家園!
2、給您回家的感覺――北冬大酒店
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來建設
5、開業(yè)儀式
四、活動程序、活動方案
前期
1、指示牌宣傳(設置指7、示牌):
(1)設置地點:以北冬大酒店為中心,2KM范圍內的主要道路上設置指示牌,警示作用,引起市民的注意。
(2)設置形式:重新報建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
(3)數(shù)量:每個不同文案至少要求設置5個,一共至少10個
(4)大小、高度:視實際情況而定,文字能大就大,力求醒目
(5)設計要求:要求使用夢園賓館標準的標識及標準字體
(6)時間要求:于開張前10天設好
(7)目的:提升知名度,引發(fā)好奇心,樹立一定的美譽度;
2、開業(yè)公關活動策劃方案
(1)主題:北冬大酒店為您過生日!
(2)活動時間:開業(yè)當天。
(3)活動地點:北冬大酒店。
(4)活動概況:北冬大酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間,他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費,所有費用最后由北冬大酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項:
①刊登活動廣告:
A、時間:開業(yè)前10天
B、媒介:《風雪》(日報)、《深寒》(晚報)、《十二月三十一日》(高端雜志)、七月衛(wèi)視、網(wǎng)上七月(北冬市的門戶網(wǎng)站)
C、版面:1/4版
D、文案內容:
標題:北冬大酒店為您過生日!正文第一段:北冬大酒店介紹,文第二段:為您過生日活動介紹――北冬大酒店將于XXXX年XX月XX日正式開張營業(yè),為慶祝北冬大酒店的開業(yè),特舉辦北冬大酒店為您過生日活動,免費贈送30個包間消費。
報名條件:凡當天過生日,并在北冬有固定居所的市民,均可報名參加報名登記日期:即日起至XX月XX日止,每天上午8點-下午6點報名額限制:限30名,先到先得,額滿即止;
報名地點:北冬大酒店一樓大廳辦事處
報名須知:憑本人身份證、戶口本原件,親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。
其余說明:進入時,必須衣冠整齊,否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸北冬大酒店。
②、先報名預定房間
報名時間:廣告刊出后當天開始,至開業(yè)前一天截止。
報名須知:憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本,以防身份證有假),親臨夢北冬大酒店先訂房登記。
報名的其他條件:凡未成年人,應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時,需衣著整潔,否則有權拒絕入席。
菜譜限制:在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數(shù)量:限定一個總的上限,如每人限2個菜,以便避免浪費。酒水限制:在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理:要告知所點的菜吃不完,需要作小小懲罰,像吃自外助餐一樣,要不然他們會亂點。
名人數(shù)超過30人,則采用先來先得的方式,直至滿額為止。為防止秩序混亂,應準備好排隊的號籌,來一個發(fā)一個,憑號籌辦理,這樣不會出亂子。
注意在廣告中注明:活動解釋權歸夢園賓館;活動時送生日蛋糕,并舉行共切生日蛋糕儀式。
②開張當天:
A)拍照留念:所有同天生日的來賓與北冬大酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內,如北冬大酒店使用,則應與其簽訂肖像權使用協(xié)議)
B)舉行北冬大酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。。從當天參加的成年來賓中,通過抽簽的方式(即抽即知),抽取30名定價員,發(fā)出聘書,邀請其于XX月XX日(應選擇星期天)來北冬大酒店參加評菜價的活動。
③軟性文章:
為配合本次活動,盡量于《北冬日報》等美食版發(fā)表軟性文章,以別開生面的開業(yè)慶典為題,通過反映北冬餐飲業(yè)的精神文明新風貌,來達到宣傳北冬大酒店的目的。
3、開業(yè)儀式
時間:200X年X月X日
地點:充氣拱形門10個、
布置:現(xiàn)場設立音響、民樂隊、威風鑼鼓、禮儀小姐、拱門、氫氣球、華表立柱、鮮花藍、禮炮、禮花,地面擺放紅地毯。
流程:慶典當日8點,雙方就計劃事宜作最后檢查落實。
1、9:00,樂隊開始演奏迎賓樂曲,禮儀小姐迎賓。
2、秘書組接待來賓,做好登記、紀念品發(fā)放事宜。
3、9:58,威風鑼鼓及舞龍舞獅表演開始。
4、10:00觀眾、來賓方陣列隊完畢。
5、10:08,歡快的樂曲聲中禮儀小姐引導貴賓至主席臺。
6、10:18,主持人宣布慶典活動正式開始。
A、酒店負責人介紹項目情況,致歡迎詞;
B、來賓代表致辭;
C、市縣主要領導講話。
D、酒店負責人宣布開業(yè),請貴賓剪彩。
同時,現(xiàn)場兩側放彩彈十二響,禮炮三十六響,和平鴿放飛888羽,彩色升空小氣球1000只。
開業(yè)活動到此結束,秘書組引領來賓至指定酒店用餐。
4、開業(yè)后系列公關活動(一)――主題:北冬大酒店請您定菜價!
(1)活動日期:開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間:上午8:00――10:00
(3)活動地點:北冬大酒店
(4)活動概況:聘請30位定價員,對提出的若干類別的若干菜名,集體評定其菜價
(5)活動公證:開業(yè)前10天,應與公證處取得聯(lián)系,同意對此項活動進行公證,公證結果,公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇:
選擇方式一:開業(yè)當天,以抽簽的方式,抽出30個愿意參加活動的客
人;
選擇方式二:開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下),擔任定價
(7)活動預告:開業(yè)后第3天,發(fā)出北冬大酒店請您定菜價活動廣告
(8)參加定菜價人員的報酬:每人X元,于活動結束時,用紅包的方式支付,并請他們簽名,以示收到北冬大酒店支付的工資
(9)需要確定菜價的菜名:由北冬大酒店選擇。
(10)確定方法及流程:除去最高分、最低分,取平均分;要準備相關的表格、文具,確定具體流程
(11)公證:事先,將活動與公證處聯(lián)絡,取得其支持。公證進行現(xiàn)場公證,公證后,懸掛經公證蓋章的菜價牌
(12)事后宣傳:活動的第二天或第三天,在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員,并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告,同時,刊出北冬大酒店請您評大廚的活動預告。
5、開業(yè)后系列公關活動(二)――主題:北冬大酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期:評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法:定菜價活動開始后第二天起,每天對每個廚師,隨機抽取其烹飪的5道菜,請享用該菜的客戶,對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并請客戶簽名;對于參加評分的客戶,每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分,進行累加,即可得出每個廚師的總分,從而能排出名次。(3)活動宣傳:大堂及外圍,要打出相關的宣傳口號橫幅(4)評選結果及過程照片,可于評選結束后的第二天或第三天,刊出在報紙上;報紙同時刊出北冬大酒店請您評服務活動預告,同時將北冬大酒店服務員工作標準列出來。
6、開業(yè)后一系列公關活動(三)――主題:北冬大酒店請您評服務!
(1)活動開始日期:評大廚活動結束后的第二天或第三天,活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法:a\每天請5位客戶在買單時,填寫《服務人員評分表》,對為其提供服務的服務員,按北冬大酒店服務員工作標準進行評分,將每天的評分表累加在一起,形成每個服務員的總分,從而排出名次。b\注意要均衡每個服務員被評分次數(shù),保持大體一致c\贈給評分客戶一件精美禮品d\活動宣傳:大堂及外圍,要打出相關的宣傳口號橫幅e\評選結果及過程照片,可于評選結束后的二天或第三天,刊出在報紙上;報紙同時刊出北冬大酒店請您評服務活動預告。
7、開業(yè)后系列公關活動(四)――主題:指定綠色菜地活動
(1)活動方式:開張10天后,開始著手物色附近的農家,找一些比較理想的,
與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片,然后,在北冬大酒店大廳合適地方,展示這些照片,特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完后,在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向
公眾傳遞北冬大酒店使用了綠色蔬菜的信息。
四、項目管理組織結構
1、前期宣傳工作
宣傳委員會―8人
|
管理經理―2人(一副一正)|
宣傳部5人綜合部8人|
財務部3人工程部5人營銷部3人物業(yè)管理部3人物資供應部4人|
審計室5人2、廣告策劃
廣告策劃委員會―5人
|
廣告組織人1人
|
宣傳部2人|
財務部3人
3、北冬大酒店開幕慶典
開幕項目委員會―5人|
開幕會組織人1人
|
司儀2人|
財務部3人物資供應部15人保安部20人禮儀部20人
3、北冬大酒店請您定菜價
項目委員會10人
|經理2人|
綜合部5人
4、北冬大酒店請您評大廚
項目委員會10人
|經理2人|
綜合部5人
5、北冬大酒店請您評服務
項目委員會10人
|經理2人|
綜合部5人
6、指定綠色菜地活動
項目委員會10人
|經理2人|
綜合部5人
五、進程表
六、經費預算(單位:萬元)
1、音響800元(專業(yè)級演出音響、4只、6千瓦以上功率)2、銅管樂隊3500元(18人)3、威風鑼鼓6000元
4、禮儀小姐120元/人;5、拱門180元/只/天;6、氫氣球500元/只/天;7、華表立柱200元/只/天;8、鮮花藍180元/只(3層高檔);150元/只(3層中檔);120元/只(2層中檔);100元/只(2層普通)9、禮炮200元/門10、和平鴿5元/羽11、小升空氣球3元/只
12、紅地毯8元/平方(全新/一次性)13、搭建舞臺15元/平方14、剪彩用品400元/次
15、彩旗7元/面(40*60絲網(wǎng)印刷)16、噴繪背景10元/平方(360線素)
17、綠植盆景及鮮花1500元/次(含貴賓通道兩側、舞臺等)18、舞龍舞獅2000元/次
19、空中舞星1800元(8米/對)
20、司儀臺400元/次(透明有機玻璃、鮮花裝飾)21、煙花15000元(15分鐘)22、指示牌50元/塊
23、橫幅80元/條(10米)24、后背景抗風板3元/平方
注:背景、拱門、橫幅文字、圖片內容由主辦方提供
七、效果預測
1、通過前期指示牌宣傳,使公眾對北冬大酒店有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關,給公眾一個耳目一新的感覺,留給公眾一個深刻的印象。3、通過“定菜價”活動,給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。4、通過“評大廚”活動,使公眾了解到北冬大酒店有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評服務”活動,讓顧客了解北冬大酒店的優(yōu)質服務。
6、通過“綠色菜地”活動,使綠色飲食觀念深入人心,并在公眾心目中形成北冬大酒店為綠色賓館的良好印象。
酒店開業(yè)策劃方案 篇4
為使開業(yè)慶典安全有序的進行,根據(jù)慶典的需要,特安排如下:
一、會場布置
1、拱門空飄花籃布置
A、分別在酒店的兩個進口、大布置3個拱門。
B、空飄懸掛在酒店門前草坪
C、花籃放在草坪周圍和進口兩邊
2、地毯布置
A、位置及面積
大門門口1.2m×2m×2
門前樓梯(3.71m+0.3m)×1.7m
門前車道(16.12m+8.5m+0.5m)×5m
總計:137.217m
3、燈籠及對聯(lián)布置
A、懸掛位置:對聯(lián)貼在門口大理石拄;燈籠懸掛門前;麒麟彩球19日中午掛好;
B、對聯(lián)內容:待定
4、龍、獅場地
A、時間安排:7:00在超市進口前的空坪集合。
10:00第二次集合。
B、舞龍場地:超市進口前的空坪和游行的街道
5、嘉賓休息區(qū)
A、接待人數(shù)
美食府:100人二樓包間:(4人+2人)×10=60人
咖啡廳:33人二樓走道:10人大堂休息區(qū):12人
八樓:20間×2人=40人九樓20間×2人=40人
總計:295人
B、嘉賓休息區(qū)安排
美食府:普通嘉賓二樓包間:旅游同行業(yè)
咖啡廳:超市供應商八樓:津市、澧縣嘉賓、桃源縣領導
九樓:省、市領導
6、簽到臺
A、布置位置:前臺
B、簽到所需物品
十本簽到本、一盒簽到筆、五個標志牌及800朵胸花(采購部支持)
C、簽到組人員安排
政府機關簽到組組長:王軍
超市簽到組組長:劉仕平
酒店簽到組組長:劉清高
澧縣津市簽到組組長:彭信金
旅游同行業(yè)簽到組組長:袁擁軍
禮品發(fā)放保管:李美明、龔玉佩
禮金收?。贺攧詹恐概蓪H素撠?/p>
佩帶胸花:禮儀小姐5人
7、酒店宣傳
四樓:桑拿區(qū)、足浴區(qū)、KTV區(qū)、安全出口的箭頭指示寫真版貼紙,由市場營銷部在19日晚上做好。
五樓:宴會廳布置歡迎牌2塊,內容為“熱烈歡迎各位領導蒞臨指導工作”和“祝各位領導身體健康、萬事如意!”
電梯間:貼上花源大酒店功能分區(qū)圖和優(yōu)惠活動寫真畫。
二樓美食街:在桌號牌貼上一些人生諺語、哲理小故事,如,每天微笑多一點、每天快樂多一點、每天進步多一點等。
所有咨客臺貼上“花源大酒店歡迎您”、酒店大堂酒店平面布置圖19日晚到位。
二、嘉賓接待
1、接待安排
門前接待:劉坤、龐平、漳江鎮(zhèn)政府人員2名,大門兩側剪彩時布置禮儀小姐10名。
大廳接待:文珂、劉清高、符麗榮、劉仕平、徐維、周曉春、漳江鎮(zhèn)政府2名。一樓電梯旁布置禮儀小姐2名。
二樓接待:二樓上下樓梯口安排3名禮儀小姐迎賓。咖啡廳、美食府各安排2名漳江鎮(zhèn)政府人員招呼來賓。
二、四、五、八、九樓必須保證主管、領班各一名時時在場。
2、剪彩現(xiàn)場安排
剪彩前準備:
①潘麗西負責剪彩的彩球、托盤、剪刀、小氣球的領取和保管以及禮儀小姐的培訓,注意剪彩人數(shù)的變動及時增減剪刀托盤的數(shù)量。彩球預先用網(wǎng)網(wǎng)住,剪彩時馬上放氣球。9:50禮儀小姐引導市、縣領導登臺參加剪彩。
②各部門經理(餐飲部及保安部除外)負責召集不當值的員工穿制服,在9:40以前迅速在剪彩現(xiàn)場整隊集合,10:05必須列齊。
③保安部選派3名保安負責升國旗,在10:10前準備好國旗、司旗、店旗,由縣領導熊復興宣布“奏國歌、升旗”時,開始升旗。
剪彩以后:
①禮儀組放飛小氣球,引導剪彩嘉賓到五樓韶山沖包廂用餐。
②房務部指派專人在10:50時控制兩臺電梯,給剪彩的貴賓到五樓就餐專用,并且所有員工此時均不能乘坐電梯上下樓。
3、餐飲安排
剪彩以后,餐飲部做好嘉賓的用餐的服務,盡量引導嘉賓在紫韶金閣宴會廳用餐,并預備好韶山沖及3個包間接待重要領導。
三、準備物品
采購部購買物品:小氣球6000個、地毯、當天鮮花、彩球、800朵胸花、文房四寶、15件禮儀小姐的旗袍、12把剪刀、1盒簽到筆、10本簽到本、照相機。
餐飲部:準備12個托盤。
娛樂部:20日上午7:30以前必須布置好慶典會場的音響,包括話筒支架、調試,并指派專人負責當天的音響以及調節(jié)話筒支架的高度。由縣領導熊復興宣布“奏國歌、升旗”時,開始放國歌。娛樂部準備10人剪彩時放禮炮。
四、參觀路線
嘉賓:門前接待→大廳→簽到→佩帶胸花→二樓休息→提供茶水→自行參觀
貴賓:酒店領導門前接待→參觀大堂→九樓休息會談→十五樓總統(tǒng)套房、行政套房→六樓國際會議中心→餐飲部紫韶金閣大廳、韶山沖包廂→娛樂部桑拿、足浴、KTV總統(tǒng)包廂
五、安全保衛(wèi)
1、酒店現(xiàn)場保衛(wèi)
保安配置:門前側梯兩邊3個保安,維持門前秩序,放置花籃,勸阻頑童進入酒店嬉鬧或在噴水池玩耍;兩邊進口一邊3名保安酒店后方1名保安工商局臨時停車場2名保安,疏導交通并指揮泊車;酒店左、右兩側及超市后門的小門進口配4名保安,防止閑雜人等進出酒店以及發(fā)生緊急的事故人群疏導;六樓屋頂花園配2名保安,注意參觀人群,防止意外事故發(fā)生。十五樓配1名,不準任何人上天臺。
防火消防:為消除火災隱患,酒店員工除個別領導外,一律不能抽煙。保安調配10人組成消防小組在各樓層巡邏,同時監(jiān)控室也要多加注意,保證一旦發(fā)生險情能及時排除。
其余保安負責維持剪彩現(xiàn)場的秩序。
設施安全:由工程部加強對酒店設施的檢修,特別是電梯的安全運行,務必保證慶典當天運行穩(wěn)定,維修人員配備到位。一樓、四樓、五樓電梯口的禮儀小姐不僅要做好賓客的迎送禮儀工作,而且要注意電梯搭乘的人數(shù)和電梯開關門,切勿超載或夾傷賓客。
2、食品衛(wèi)生安全
采購部門必須抓好食材的采購關,提供的食材必須保持新鮮、品質上層。廚務部也要警惕閑雜人等混入廚房,以免發(fā)生事故,給酒店造成不良影響。上菜過程中服務員必須堅守崗位,始終保證有一人在現(xiàn)場。
3、酒店衛(wèi)生
19日晚上做好酒店的衛(wèi)生,開業(yè)當天要保持各樓層的衛(wèi)生,特別在打掃衛(wèi)生間時避免高聲喊話,注意文明禮貌,多使用文明用語。
4、員工停車
20日所有員工停車必須停在宿舍區(qū)。
酒店開業(yè)策劃方案 篇5
酒店開業(yè)慶典策劃方案一、活動主題xx大酒店開業(yè)慶典儀式二、活動時間xx年6月日三、活動地點南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)四、活動背景如何將xx大酒店的認知影響最大化,把品牌所營造的勢能,轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,并利用這次開業(yè)大典的契機,擴大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽度,從而給自己一個好的開端,是新店開業(yè)要
酒店開業(yè)慶典策劃方案
一、活動主題
xx大酒店開業(yè)慶典儀式
二、活動時間
xx年6月日
三、活動地點
南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)
四、活動背景
如何將xx大酒店的認知影響最大化,把品牌所營造的勢能,轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,并利用這次開業(yè)大典的契機,擴大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽度,從而給自己一個好的開端,是新店開業(yè)要解決的核心問題。
五、主持人:
六、參與人員(詳見附錄1):
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區(qū)相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作伙伴。
七、策劃思路:
1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。
3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義
正式宣布酒店開業(yè),引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;
讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務,創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望
進一步加強與南陽媒體的互動和交流,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;
借助開業(yè)機會,建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系,為后續(xù)的市場經營及推廣做好鋪墊。
讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。
參與人員:市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
九、現(xiàn)場布置:包括場外布置和場內布置:
1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名,用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內容:xx大酒店開業(yè)慶典;
3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺,設迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,在活動現(xiàn)場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;
4、現(xiàn)場禮儀服務人員名,負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對,活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。
十、相關慶典布置人員安排:(詳見附錄2)
十一、開業(yè)典禮實施流程
xx年月日,:00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作,保
安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。
十二、慶典活動流程:
00:00活動各項準備工作就緒,播放喜慶音樂;
00:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);
00:00主持人介紹相關活動情況,邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;
00:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始,介紹到場領導及嘉賓。
00:00第一項:鳴炮(下載鞭炮音樂代替)
00:00第二項:邀請省南陽市相關領導講話;(
上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)
00:00第三項:邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞:(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)
00:00第四項:酒店董事長或總經理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)
00:00第五項:主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)
00:00第六項:主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
十三、預期效果
1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標消費群體來參加此來
次活動。
2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內一匹黑馬
十四、活動預算經費
1、現(xiàn)場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共元。
十五、所需物品清單:(詳見附錄3)
酒店開業(yè)策劃方案 篇6
一、時間:某年某月某日————某年某月某日
二、地點:886酒店
三、方式:開業(yè)慶典
四、主題:“天上人間———————碧海云天”
五、價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118、00元/位。
包含服務項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、宣傳:
A、外部:
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?!丛斍橐姷晏煤蟆?/p>
B、內部:
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、促銷禮品:
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類,
有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯
時間:正月初十—————十二日
獎品:一等獎獎————
二等獎獎————
三等獎獎————
鼓勵獎獎————
參與獎獎————
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:
九、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間:正月十四————十六日,每晚8:00———10:00點
獎品:〈另定〉。
歡迎各界有識之士參加出題活動?!闯鲱}者另有獎品〉
報名咨詢電話:
十、銷售重點:俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。
十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。
銷售方式:
1、人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。
2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。
例:浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
3、和專業(yè)公司合作共同銷售。
4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。
十二、針對消費人群:白領、金領的中、高收入人士。
十三、活動涉及的部門:洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。
十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及匯總工作。
十五、評估此次營銷活動的成果,總結經驗。以便在下次活動時參照及取舍。
十六、為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。
酒店開業(yè)策劃方案 篇7
開業(yè)典禮活動方案()開業(yè)典禮策劃方案()第一篇:開業(yè)典禮策劃方案信息發(fā)言主持
第二篇:開業(yè)典禮策劃方案開業(yè)典禮策劃方案
策劃宗旨:在娛樂城開業(yè)之際,為了擴大社會影響,提高知名度,特策劃一場開業(yè)慶典活動,提供來賓們互相交流的良好機會和本娛樂城最優(yōu)質的服務。策劃方案一.籌備策劃案(一)
策劃宗旨
在娛樂城開業(yè)之際,為了擴大社會影響,提高知名度,特策劃一場開業(yè)慶典活動,提供來賓們互相交流的良好機會和本娛樂城最優(yōu)質的服務。
策劃方案一.籌備策劃案
(一)、秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單,確認來賓姓名、人數(shù),儀式的日程安排,擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;
(二)、安全保衛(wèi)組:負責與有關部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。
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開業(yè)典禮活動方案()(三)、會務接待組:發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品,負責來賓休息接待等。
(四)、禮品組:禮品的準備、包裝、發(fā)放,準備禮品券。(五)、工程組:麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二.議程策劃案
(一)、開業(yè)慶典時間:2014年8月8日,農歷6月28日,星期日(二)、具體議程策劃:
1、上午9:00來賓簽到,憑請柬領取禮品娛樂城大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄,并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳,總經理在門口迎接。
2、9:30—10:00演員表演時間,且不間斷由主持人(女)向觀眾介紹同一首歌ktv3、10點18分主持人主持人宣布開業(yè)典禮開始,總經理致辭逐個向來賓介紹到場的貴賓六人,并上臺亮相講話。選定六名貴賓剪彩。
4、11點來賓到ktv包廂娛樂、休息、交流,禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{節(jié)安排。
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開業(yè)典禮活動方案()5、備注:以上的時間安排為大致時間。三.場地策劃案(一)、現(xiàn)場布置:
1、路上的適當位置放置引路牌,牌上寫明:同一首歌ktv開業(yè)慶典(方向箭頭)。
2、正門樓頂懸掛10-15個條幅,橫幅內容為“××祝賀同一首歌ktv隆重開業(yè)”等。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,安排迎賓小姐六名。4、臺前(ktv門口)六米金象一對。5、皇家禮炮八門
6、15m跨路彩虹門,懸掛橫幅,內容“熱烈慶祝同一首歌隆重開業(yè)”
(二)、開業(yè)慶典場地:同一首歌ktv門口1、主席臺:
(1)主席臺由24塊舞臺搭建而成,17m長*5m寬。
(2)臺上設音響一套,立式麥克風1個,無線麥克風1個,舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花,還要準備好記者用的攝影、攝像、電源、等。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。2、臺前設攝影、攝像人員各一名。
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開業(yè)典禮活動方案()3、幕布:a.尺寸長17m×3mb.顏色紅底白字c.字體等線粗黑體
d.內容臨清市同一首歌ktv開業(yè)慶典e.質地紅布四.演出策劃案
一)、演出時間:9:00——11:30(二)、演出地點:某某娛樂城的演藝廳(三)、主辦單位:臨清市同一首歌ktv四)、協(xié)辦單位:聊城天美文化傳媒五)、具體方案:
1、演員名單:由天美文化傳媒選定10人
2、演出流程:輪番演出形式,節(jié)目形式為舞蹈、歌曲、樂器演奏一、活動目的
1、熱烈慶祝該酒店ktv開業(yè)。
2、通過慶典塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服務、質量、經營特色等方面的可信度。
3、多方位向目標消費者傳達本ktv的經營理念以及服務意識,與消費者進行一次良性溝通。
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開業(yè)典禮活動方案()4、借助本ktv店開業(yè)慶典,營造一個品牌傳播高峰,進而帶動營業(yè)旺季。
二、活動主題開業(yè)促銷計劃
(1)相應折扣:開業(yè)當天所有酒水一律七折,但特殊情況下可根據(jù)當天顧客多少及老板經濟實力情況進行打折。
特點:感情溝通,突顯節(jié)日喜慶氣氛,容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀,可以在消費者心目中形成實惠的概念。
(2)經濟組合:在開業(yè)之際,組合多種經濟、實惠快捷的服務套餐,明碼標價。
特點:向所有的消費者傳播同一首歌ktv是適合于消費的場所。(3)發(fā)放同一首歌ktv優(yōu)惠卡。開業(yè)之際,首要實惠,讓消費者感覺到便宜,適合他們享用,一樣的費用,不一樣的享受,酒水下降,服務質量不能降。開業(yè)期間所有顧客只要消費滿xx元句可以免費贈送ktv優(yōu)惠卡一張。。
八、活動的注意事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象。
3、制定活動銷售目標,飯店的各個工作人員做好銷售工作。4、在ktv可進行相應的布置,渲染氣氛。
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開業(yè)典禮活動方案()5、在活動期間,各部門作好準備工作,一邊為客人提供完美的服務。
第三篇:開業(yè)典禮策劃方案開業(yè)典禮策劃方案xx大酒店開業(yè)典禮儀式開業(yè)慶典策劃方案一、策劃目的
xx大酒店定于2xxxx年x月x日隆重舉行開業(yè)慶典儀式,旨在通過開業(yè)慶典儀式制造良好聲勢和宣傳效果,使氣氛熱烈祥和,喜慶隆重。并且通過本次活動,融洽與政府、社會各界、地區(qū)居民良好的關系,進一步擴大xx大酒店的知名度、美譽度。
為使本次活動辦得圓滿成功,把xx大酒店開業(yè)的信息迅速向社會傳播,從而更廣泛地吸引社會各界的關注,樹立良好的形象,為飛天大酒店的進一步發(fā)展壯大奠定堅實的基礎。
1、營造酒店開業(yè)喜慶熱烈的氣氛;2、向社會展示xxx大酒店的企業(yè)形象;
3、通過剪彩和慶典酒會開展公關活動,融洽與政府、社會各界、地區(qū)居民良好的關系,進一步擴大xxx大酒店在x市的知名度、美譽度。
二、基本要素
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開業(yè)典禮活動方案()(一)策劃主題xx大酒店開業(yè)慶典
1、策劃宗旨:營造熱烈、喜慶、莊重、高雅的現(xiàn)場氣氛,籍此達到較好的宣傳效果。
2、活動場所:酒店正門
3、舉辦時間:2xxx年xx月x日9:00—11:15(午餐結束注明時間,有利于時間的安排,只是一個模擬的時間)
(二)工作安排1、籌備階段:
a、策劃部工作安排:根據(jù)本策劃案本根據(jù)實際情況做出調整b、物資籌辦:根據(jù)計劃采購活動的各種用品,現(xiàn)場布置,后勤支援等所需的一切物資,做到不遺忘、不漏項,包括場景布置用品、電源、音響等。
2、設計制作階段:xx月xx日完成所有制作。3、現(xiàn)場布置階段:
a、20xx年xx月x日晚上,完成彩旗安裝、條幅、充氣拱門、花籃等工作。
b、20xx年x月x日上午7點前鋪好地毯,安裝好音響、簽到臺、劃分好主禮區(qū)。
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開業(yè)典禮活動方案()4、活動當天實施階段工作安排:
a、200年xx月x日上午7點,音響測試完畢,禮儀小姐到場待命。
b、xx月x日上午7:30,工作人員到達現(xiàn)場準備工作。c、xx月x日上午8:00點,活動現(xiàn)場正式開始動作,音響奏迎賓曲,禮儀小姐迎接來賓,引導來賓簽到,佩戴胸花。
(三)場景布置(酒店內部布置另行安排)1、酒店大門進口處,放置一個充氣龍形拱門,(其拱門上字樣為:熱烈祝賀xx大酒店隆重開業(yè));兩側立中華柱、臥龍兩個,分別放于兩邊,中華柱下面用菊花小花盆圍住;
2、金獅2條;3、軍樂隊
4、彩色道旗100個,“11月8日xx大酒店隆重開業(yè)”;分別插于酒店門口大道及各路段,置于酒店進門口大道兩側及主會場兩側;
5、門前路跨街拱門一個,建設路與東湖路交叉口一個18米的拱門;
6、樓前放置直徑2.5米pvc升空氣球若干個,共懸掛橫幅多條,7、舞臺背景墻一個,高5、7×12米長,舞臺一個,高0.9×12米長。
8、皇家禮炮6門,放置于主禮賓區(qū)兩側,各三門
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開業(yè)典禮活動方案()9、小氫氣球200個,用于放飛
10、紅地毯100平方米,布置進門口大道及主禮賓區(qū);11、音箱一套,落地嘜兩支、無線嘜兩只;12、講臺鮮花一盆;
13、紅燈籠100串,懸掛于酒店進門口大道兩側;14、金布30米,用于裝飾酒店進門門口兩側;(四)氣氛營造1、禮儀小姐a、數(shù)量:多位b、規(guī)格:專業(yè)
c、位置:主席臺兩側及簽到處
d、功能:青春靚麗的禮儀小姐身穿大紅旗袍,給熱烈隆重的環(huán)境增添喜慶氣氛,協(xié)助迎送來往嘉賓及嘉賓剪彩。
2、音響a、數(shù)量:一套
b、規(guī)格:專業(yè)(配置音箱,有線麥克風2個,無線麥克風2個,麥克風架2個,vcd機,功放機,調音臺1個,工作人員2人)
c、位置:主會場一側3、攝影
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開業(yè)典禮活動方案()a、數(shù)量:1人b、規(guī)格:專業(yè)
c、功能:拍攝精彩畫面,留作紀念和存檔4、攝像a、數(shù)量:1人b、規(guī)格:專業(yè)
c、功能:收錄慶典現(xiàn)場,留作紀念和存檔三、開業(yè)慶典儀式程序總指揮:日期:xx月8日時間及工作安排:
酒店開業(yè)策劃方案 篇8
一、活動構思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線,通過大廳剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內部認購的信息,使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響,使更多的潛在消費者對海角紅樓利都度假酒店有一個基本的了解,進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播,讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息,較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合大廳剪彩揭幕和奠基典禮的主題,以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調,工地四個空飄氣球懸掛空中作呼應,并輸出海角紅樓利都度假酒店的信息。內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及、工地入口布置有海角紅樓利都度假酒店標志的彩旗,內墻布置展板,保證做到氣氛莊重熱烈。
1、布置
(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。
(2)懸掛海角紅樓利都度假酒店開業(yè)慶典橫幅。
內容:文字海角紅樓利都度假酒店開業(yè)慶典”
顏色:字(中黃色)底色(紅色)
字體:圓黑色
(3)充氣拱形門一個(內容、顏色、字體同(2))
(4)門口鋪紅色地毯,擺花藍和鮮花盆景。
(5)內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
(6)門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場(工地)布置
奠基現(xiàn)場四個空飄氣球懸掛空中,文字“熱烈祝賀海角紅樓利都度假酒店奠基典禮開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加海角紅樓利都度假酒店開業(yè)慶典”。
在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑,若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)
(1)在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處,擺放一鋪紅布的長木桌,引導佳賓簽到和控制入場秩序。
(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒,便于主持和有關人員發(fā)言講話。
(3)樂隊和舞龍隊位于主會場主持區(qū)一側。
三、活動程序設置
作為一個慶典活動,歡慶的氣氛應濃烈,我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由舞龍活動來制造喜慶氣氛,也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而,以舞龍活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外,應當由司儀主持慶典活動全過程,由司儀來穿針引線,才能使會場井然有序。
具體活動程序設置:
09:00 迎賓(禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料)。
09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。
09:30 樂隊奏曲和司儀亮相,宣布海角紅樓利都度假酒店開業(yè)慶典開始
并向嘉賓介紹慶典活動簡況,逐一介紹到場領導及嘉賓。
09:50 為爾公司方總致詞(致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加海角紅樓利都度假酒店的開業(yè)儀式。 并對為爾公司及本項目進行簡短介紹。
10:00 市領導講話(內容主要為祝賀詞)。
10:20 剪彩儀式。
10:30 揭幕儀式。
10:40 為兩只龍頭點睛(方總、陳總、市領導)。
10:42 舞龍表演。
10:50 司儀請嘉賓隨舞龍隊的引領進入奠基現(xiàn)場。
11:00 燃放鞭炮,樂隊樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)
11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20 邀請嘉賓前往參觀和稍作休息(這時應有專人派發(fā)禮品)。
12:00 ××酒店,慶祝酒會開始(酒會可以以西式自助餐形式,氣氛融洽又高雅)。
四、活動配合
1、活動總負責――總務組:負責活動總體進展,確定嘉賓名單
人員配置:暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調――會場組:協(xié)調現(xiàn)場各工序間工作。
人員配置:暫定1人。
3、道具準備――后勤組:負責購買活動所需材料及用品,活動結束的清理會場。
人員配置:暫定2人。
4、對外聯(lián)絡――公關組:負責派送請柬,聯(lián)系樂隊、舞龍隊、司儀、新聞媒體、酒店等。
人員配置:暫定4人。
5、 賓客接待――接待組:負責嘉賓簽到處,發(fā)放資料,為嘉賓佩戴貴賓花,引導車輛停放,活動結束后,負責送客。
人員配置:暫定4人。
五、媒體配合
海角紅樓利都度假酒店元月15日的開業(yè)儀式是海角紅樓利都度假酒店的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個海角紅樓利都度假酒店定位。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標,從而盡快奠定海角紅樓利都度假酒店在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式,以大量的硬性廣告來宣傳項目。
1、在《羊城晚報》、《廣州日報》、《信息時報》、《南方都是報》上刊登
時間: 《羊城晚報》元月8日-12日的一期1/4版。
《廣州日報》選擇11日、12日、13日連續(xù)3天到刊登,1/4版。
文案:橫排 “元月十五日”
橫排黑體小字:值海角紅樓利都度假酒店.元月15日開業(yè)之際,凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。
另:在版面上還應把海角紅樓利都度假酒店標志和廣告語“海角紅樓利都度假酒店,一生的、幸福的”都標注上,標志圖案要顯眼,廣告語字體要有別于文案字體。
地址:電話:
2、制作宣傳單頁,派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
時間: 元月8日-元月11日三天
文案: A頁:(參照報紙廣告)
B頁:(項目概況)
六、費用預算
1、 報紙廣告刊登費用:
2、條幅9條:60元/條
3、請柬:100張1.00元/張
4、司儀:
5、禮儀小姐:10人
6、樂隊:1280元7、充氣拱形門:一座×200元/天
8、路旗:7元×50面
9、指示牌
10、花藍:60元/個×20個
11、佳賓胸花:4.00元/束
12、鞭炮:200元
13、裝飾品購買費:
14、宣傳單頁制作費:
15、石碑購買費:
16、鐵鏟購買費:8把
17、空飄氣球租賃費:
18、舞龍隊:1280元:
19、音響、話筒租用費:
20、簽名用文具購買費:
21、剪彩、揭幕用紅綢購買費:
22、禮品:
酒店開業(yè)策劃方案 篇9
1、項目:x大酒店
x大酒店,原為領地大酒店,因經營不善于xx年年xx月終止經營,現(xiàn)定位為樂山本土中餐大酒店。
2、開業(yè)主題:味道嘉州樂食凱源
本主題給凱源大酒店注入樂山的特色味道,賦予大酒店自身獨有的特色和風格,用與眾不同的特點吸引顧客;使顧客在開業(yè)時,就能夠轉換消費者對凱源大酒店前身的原有印象,提高顧客對凱源大酒店的菜品品嘗興趣。
3、目的:
開業(yè)之初就給酒店付諸強烈的樂山本土特色菜品文化,為以后宣傳作鋪墊;
1)、告知樂山市民凱源大酒店正式開業(yè)迎賓。
2)、以開業(yè)活動為載體,體現(xiàn)凱源大酒店獨特的經營模式。讓消費者了解經營品位、理念和文化等,樹立其獨特的品牌形象,為日后在服務業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
3)、擴大知名度和影響力。
4、開業(yè)時間:預訂為9月15日
5、定位:樂山本土特色菜品文化純樂山人川味
6、宣傳形式:媒體與現(xiàn)場活動互動結合。
隨著經濟的不斷發(fā)展和進步,市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂山新世紀廣場和為中心向四周輻射,逐漸形成一個以餐飲、娛樂和休閑為重點的新商圈,目前在這個商業(yè)圈已經形成了幾個大型且成熟的大酒店:三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等,以及其他中小型的飯店。
優(yōu)勢(superiority):
1、規(guī)模:占地總1180平方米,為一層,共有包間11間,其中7個小包間,4個大包間,大廳可容納8人桌的桌子10張,可同時容納260余人進餐。
2、樂山獨有的以純本土文化為經營的中餐大酒店,周邊一公里范圍內,存在有不少中高檔住宅小區(qū),小區(qū)住戶有一定的消費能力。
3、樂山地區(qū)第一家純樂山人口味川菜。
劣勢(worst):
1、門店不夠突出(店招不夠明顯)
2、特色文化不能夠突出酒店特點,不夠吸引力
3、前領地大酒店的運作失敗會對現(xiàn)凱源大酒店的經營造成一定的負面影響。
機會(opportunity):
1、樂山市xx年餐飲行業(yè)占gdp的22%,樂山旅游局和樂山經貿委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持,力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強。
2、地理位置處于樂山未來高檔經濟發(fā)展中心圈附近。
3、樂山經濟發(fā)展速度迅猛,企業(yè)數(shù)字呈高速增長。
4、在樂山特色中餐業(yè)還有沒標準的領頭羊。
威脅(threaten):
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對凱源酒店的威脅
2、隨著大酒店自身的發(fā)展其它的大酒店也在發(fā)展
3、未來開張的大酒店對自身的威脅
4、附近各大大酒店,已經運作成熟,客源基本穩(wěn)定,造成客源分流難
(一)廣告宣傳
1、小區(qū)廣告:選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門口投放3個月的廣告,高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對性極強。告別傳統(tǒng)促銷和開業(yè)廣告的形式,告別無效而花費高的廣告形式。利用人們好奇的心里,在短期之內,聚集人氣,吸引潛在消費者對凱源的關注,使其開業(yè)初期就來凱源消費。這樣可以達到新城區(qū)80%的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠、地點、唯一樂山特色的大酒店。提升其知名度和美譽度。
廣告內容主要是:開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴。
2、與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等通訊行業(yè)合作,進行短信群發(fā),借助此手段可以覆蓋樂山城區(qū)絕大部分人群,并且采用分階段發(fā)送,一方面可以控制費用,二方面可以最大化進行消費群體覆蓋。同時對其高端vip客戶在團體訂餐時可以享受8折優(yōu)惠。
3、在一些免費電臺發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽度。
4、在交通臺發(fā)布信息
內容主要是:開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴。
交通臺音樂頻道是出租車、私家車經常收聽的一個節(jié)目,而我們的目標群體正是經常打車或者有私家車的`人。通過發(fā)布信息可以讓目標群體知道開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴等內容,吸引他們來消費。估計能讓打的和私家車的人能有40%人知道凱源。產生沖動消費。
5、做dm單或生活指南
dm單和生活指南發(fā)放去不同的區(qū)域,包括店面等高收入人集中的地方,力爭這些區(qū)域的人群有80%知道凱源大酒店開業(yè)時間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨特、適合婚宴聚會壽宴等團體宴等內容,產生沖動消費。同時在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名,猜上可以免費送這個菜。
一定要將凱源新開業(yè)、高檔享受、樂山特色、大眾消費、適合婚宴聚會壽宴等團體宴的信息告知潛在消費者。
(二)和一些伙伴合作:
1沒有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來消費可以給他們20%的折扣。他們可以將將錢收在他們的帳單里面,他們帶他們的客人來消費又可以有20%的回扣。
2和茶樓洗足等合作。如果客人去消費可以有20%的回扣。
3和旅行社合作。旅行社來凱源消費可以有20%的回扣。
4和婚慶公司或結婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。
通過和以上公司合作,可以少花費時間招攬客戶,提升營業(yè)額。
1給打的來消費的人報銷打的費。迎賓人員迎接來凱源消費的人幫其出打的費。
2 9.18這一國難日:在門口做一個kt板寫上:“漢奸與日本鬼子不得入內“。吸引媒體來報道操作。提升就餐顧客心中隱藏的愛國熱情。做事件營銷。
3和婚慶公司做有亮點的結婚儀式,同時給婚宴低折扣。請報紙電視臺報道,做有償新聞。
4開業(yè)促銷折扣
(1)凡是在9月15號到17號,到凱源大酒店進行消費的可以享受6折優(yōu)惠(不包括酒水)。
(2)凡是在9月18號到9月30號,到凱源大酒店進行消費的,可享受7折的折扣(不包括酒水)。
(3)凡是在10月1號到10月15號,到凱源大酒店進行消費的,可享受8折的折扣(不包括酒水)。同時凱源送凱源自己特色的一份涼菜和果盤。
1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地,兩側各置中式花籃(具體數(shù)字由凱源大酒店安排)。
2、雙龍拱門1個、燈柱2個(一天)。
3、大酒店大廳置掛氣球裝飾200串、約1000個。
4、放鞭炮和音樂。吸引行人注意。
酒店開業(yè)策劃方案 篇10
酒店開業(yè)真是可喜可賀,本文為本次活動作方案,僅供大家參考。
一、活動形式
(一)開業(yè)前期廣告宣傳
為了達到向廣大市民告知新店開業(yè)的喜慶消息,趁此機會傳播海鮮飲食文化,為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。
1、《某某晚報》
發(fā)布內容:
a、有關新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關企業(yè)文化信息。
作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營造開業(yè)慶典氣氛,對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
發(fā)布規(guī)格:1/6版
發(fā)布日期:XX年12月28日星期二、12月29日星期三
發(fā)布媒體:《某某晚報》
2、市內戶外廣告發(fā)布
發(fā)布內容:
a、有關新店開張信息。
b、有關開業(yè)當天活動信息。
c、有關企業(yè)文化信息。
作用:運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出氣勢和十大餐飲名店的風范,戶外路牌廣告必須主要路段,不能小氣,以大廣告,豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期:XX年12月18日XX年3月18日
3、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀念品
發(fā)布內容:a、新店布局特點、b、菜式推介c、服務推介(酒店柜臺、各包房等)
作用:借助開業(yè)時機,設計統(tǒng)一vi進行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料,貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源,此類顧客必須加以保護,以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源,為源源不斷的客流提供基礎。所以,必須要有整體的一套宣傳方案,系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播,在這方面選定精美畫冊最好不過,在開業(yè)期間發(fā)行,氣氛剛好,不造作。
發(fā)行方法:a、放在開業(yè)慶典禮品袋中,每位嘉賓一份;
b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。
4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行
發(fā)布內容:a、新店裝飾b、布局特點c、服務特點、開業(yè)十天內,婚宴8折;e、開業(yè)十天內消費滿1000元,贈送現(xiàn)金消費券等活動細則,現(xiàn)金消費券最低額為100元,一個月內有效。
作用:夾報發(fā)行覆蓋面廣,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《某某日報》、《某某晚報》
發(fā)布數(shù)量:5萬份
發(fā)布日期:XX年12月18日、XX年12月28日
(二)后期宣傳方案
1、《某某晚報》
說明:
①宣傳新店裝飾,服務特點等,傳播良好的環(huán)境以及優(yōu)質的服務,新店開業(yè),服務質量更上一層樓;
②舉行活動,保證開業(yè)2個月內的人流量。
③借第四屆海鮮美食節(jié)的余熱,在《某某晚報》上做文章,以軟文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側面報道有關海鮮居的企業(yè)文化,突出企業(yè)文化的傳播,如軟文正題為民營企業(yè)艱辛之路,副題為寫在某某海鮮居新店開業(yè)之日,借以向市民傳遞以下信息:某某酒店已走出一條有特色的發(fā)展之路,前景輝煌,塑造良好的社會形象。
發(fā)布內容:新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等,側面樹立正面的社會形象。
發(fā)布日期:XX年1月1日
發(fā)布媒體:《某某晚報》
(三)開業(yè)當日活動設置
1、剪彩儀式
(基本內容:醒獅領導講話剪彩海鮮珍品拍賣捐款宴請。)
慶典活動程序:
開業(yè)慶典初定于XX年1月1日上午11點在某某廣場舉行。
9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒;
(說明:獅乃百獸之強,軍為民之依望。目的不止是要做飲食市場老大,而是國內乃至國際飲食市場中占前矛。)
10:10公司領導、嘉賓陸續(xù)進場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;
10:55慶典司儀(邀請電視臺主持人擔任)宣布慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;
11:00慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;
司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
慶典司儀宣布:海鮮居開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;
慶典司儀請舞龍隊表演;
慶典司儀請醒獅隊表演;
慶典司儀宣布:請講話;(公司領導);
慶典司儀宣布:請講話;(貴賓);
慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;
慶典司儀請出海鮮居領導主持剪裁儀式。
公司領導宣布:大天然海鮮居新店開業(yè)!(各位領導、嘉賓剪彩!)
剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開始,請各位領導嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)
海鮮居領導將拍賣現(xiàn)款當場轉增予孤兒園。
孤兒園領導上前結果贈款,并發(fā)表講話;
慶典司儀宣布:請各位領導、嘉賓進入大堂就餐!
在歌聲中,司儀結束語,領導、嘉賓步入大堂內。
慶典結束。
2、中式自助餐款客活動
說明:選用中式自助餐主要有以下幾點原因:
a)海鮮聞名,適合中式烹飪。
b)借此機會可以在大堂的氣氛布置上以實物裝飾的手法實施,菜色以大為追求,例如大龍躉大龍蝦大烤乳豬等,以振奮人心為追求目標。
c)整個慶典活動的設計上以中國傳統(tǒng)文化為主。
宴請賓客如下安排:
a、孤兒園小孩以及職員
b、各級領導以及名流
c、同行
三、慶典氣氛布置
(一)市內主要路段氣氛布置
1、拱門帶直幅升空氣球2個。
2、主要道路沿路插刀旗,營造兩點連線喜慶氣氛;
(二)大堂內氣氛布置
氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑,給人輕松的進餐感覺。
(三)會場氣氛布置
1、會場帶直幅升空氣球8個;
2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語海鮮居開業(yè)典禮;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球,以點綴正個會場氣氛;
3、大門口左右放置祝賀花籃,每邊8個;
4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設。
5、剪彩會場前正面預先放置10座立柱鮮花架,預備嘉賓剪彩并美化會場;
酒店開業(yè)策劃方案 篇11
XX武當山太極養(yǎng)生國際酒店開業(yè)慶典暨太極養(yǎng)生國際論壇開幕慶典(草案)“問道武當山,養(yǎng)生太極湖”身未動..........心已遠.............●簡介武當山是聯(lián)合國公布的世界文化遺產地之一,是中國國家重點風景名勝區(qū),武當?shù)孛从谙惹?,是中國道教第一名山,真武大帝的道場,自古便是靈秀之地。
武當山太極養(yǎng)生國際酒店既坐落于武當山下太極湖畔。
●開業(yè)慶典程序(草案)(將與XX太極養(yǎng)生國際論壇開幕式同時進行)
一、開業(yè)慶典
1、入場時間9:00—9:30地點酒店外圍(廣場)主要人員配置引導保安、交警(要求相貌端正)支援人員配置無限通訊暢通氣氛布置道旗、彩旗、拱門*
2、高速入口指引、轉彎路口指引、升空氣球備注
1、設定領導專用停車場。
2、設定普通來賓停車場。
3、為重要領導及嘉賓設置vip通道進入酒店,再由電瓶車接送到剪彩區(qū)。
導引標識燈桿旗升空氣球
2、嘉賓簽到時間9:30—10:00地點酒店入口處(廣場)描述
1、賓客自停車場進入簽到帳篷簽到,由接待禮儀為其佩戴胸花(建議采用花環(huán))。
2、簽到時發(fā)放禮品卷,可在酒店大堂及停車場處領取禮品。
3、普通嘉賓進入帳篷,重要領導及嘉賓可進入休息帳篷休息,休息帳篷擺放休息桌椅、冷飲柜,提供冷飲、冰水、小點心。
道具簽到帳篷(5mx5m)、簽到桌、花環(huán)、簽到卷軸、筆墨紙硯、禮品券;休息帳篷(15mx5m)、空調、發(fā)電機、冷飲柜、休息座椅、冷飲、冰水、小點心;禮品袋。醫(yī)藥箱主要人員配置酒店代表、禮儀接待(在簽到區(qū)、要求相貌端正)支援人員配置引導保安、催場人員、司機(儀式快開始前,由催場人員進酒店,讓司機用電瓶車將領導們送到剪彩區(qū))、醫(yī)護人員*
3、調音師、攝像師、攝影師、視頻導播人員、醫(yī)師*3視頻大屏幕播放宣傳片主話語問候語:“親愛的來賓,剪彩典禮即將開始,請您抓緊時間就坐,感謝您的配合?!北尘耙魳放瘓鲆魳?宣傳片背景音樂氣氛布置
1、巨幅紅地毯
2、簽到帳篷(5mx5m)
3、休息帳篷(15mx5m)
4、舞臺
5、背景結構
6、雙重背景布(第一道為酒店宣傳,第二道為養(yǎng)生論壇)
7、一米線欄出觀眾區(qū)域
8、會議椅子,前排領導增設會議桌燈光、音箱、舞美
1、酒店提供音響系統(tǒng)包含:16路調音臺一套、功放*
3、均衡器、電子分頻器、壓限器、音響處理器、效果器、全頻低音音箱*
4、反聽音箱*
2、手持無線麥*
4、小蜜蜂*
2、話筒架*
2、系統(tǒng)電源線、信號線。
2、休息帳篷內放置2臺立柜空調,配一臺柴油發(fā)電車。
備注應急預案:倘若下雨,另外準備足夠雨傘和雨披。
大型展會帳篷大型展會帳篷冷餐會醒獅
3、神獅狂舞(點睛儀式)時間10:00—10:03地點酒店入口處(廣場)描述
1、在迎賓的時間段,獅子在簽到區(qū),營造現(xiàn)場氣氛。
2、在剪彩儀式的主舞臺前,開始舞獅點睛儀式。
道具8只獅子、點睛毛筆主要人員配置舞獅團支援人員配置禮儀接待(托盤子、盤子上放置點睛所需道具)、調音師、攝像師、攝影師、視頻導播人員、醫(yī)師*3視頻led大屏幕切點睛現(xiàn)場視頻(用游動機位拍攝)。
背景音樂喜慶的背景音樂氣氛布置同上燈光、音箱、舞美酒店提供音響系統(tǒng)包含:16路調音臺一套、功放*
3、均衡器、電子分頻器、壓限器、音響處理器、效果器、全頻低音音箱*
4、反聽音箱*
2、手持無線麥*
4、小蜜蜂*
2、話筒架*
2、系統(tǒng)電源線、信號線邀請重要嘉賓同事為獅子點睛
4、主持開場時間10:03—10:08地點酒店入口處(廣場)描述主持人宣布開業(yè)慶典活動正式開始,宣讀到場重要領導、嘉賓及公司主要領導名單道具主持稿、嘉賓名單主要人員配置主持人支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、視頻導播人員、催場人員、醫(yī)師*3視頻led大屏切主持人及領導現(xiàn)場視頻(用游動機位拍攝)。
主話語主持人聲音背景音樂開場音樂(長江之歌)氣氛布置同上燈光、音箱、舞美手持無線麥*1
5、領導講話時間10:08—10:23地點酒店入口處(廣場)描述預計安排3位領導講話,領導們講完后,打開第一道幕道具領導演講稿主要人員配置預計3位領導支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、視頻導播人員、催場人員、禮儀接待、醫(yī)師*3視頻led大屏切主持人及領導現(xiàn)場視頻(用游動機位拍攝)。
主話語領導講話聲氣氛布置同上燈光、音箱、舞美手持無線麥*
2、話筒架1
6、開業(yè)慶典儀式時間10:28—10:33地點酒店入口處(廣場)描述由集團領導宣布酒店正式營業(yè),并向管理團隊授予象征“打開財富之門”的金鑰匙道具主持稿、領導脫稿、鑰匙模型主要人員配置主持人、集團領導、酒店管理團隊支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、視頻導播人員、催場人員、禮儀接待、醫(yī)師*3視頻led大屏幕切授鑰匙儀式現(xiàn)場視頻(用游動機位拍攝)。
主話語主持人講話、領導講話背景音樂克羅地亞狂想曲氣氛布置同上燈光、音箱、舞美小蜜蜂*2
8、領導及嘉賓剪彩時間10:33—10:40地點酒店入口處(廣場)描述主要領導宣布論壇正式開幕,揭開第二道幕;剪裁領導同時進場,剪彩道具主持稿、領導稿、金剪子、金托盤、金彩帶主要人員配置剪彩領導、禮儀接待支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、視頻導播人員、燈柱操控人員、換幕操控人員、燈柱操控人員、醫(yī)師*3視頻led大屏幕切剪彩儀式現(xiàn)場視頻(用游動機位拍攝)。
主話語主持人宣布剪彩儀式結束,請賓客們進入酒店用餐。
背景音樂音樂:長江之歌,寓意如長江之水般連綿不絕。
氣氛布置同上燈光、音箱、舞美手持無線麥*1備注領導剪彩時,多重效果同時烘托氣氛:
①、舞臺兩側吹紙機吹出彩條紙②、燈柱燈光由下往上依次發(fā)光。
③、6門禮炮由左至右依次點放。
④、燃放鞭炮⑤、燃放冷煙花⑥、打開第二道幕剪彩現(xiàn)場放飛氣球
二、答謝午宴
1、步入酒店時間10:40—11:20地點酒店內(主題餐廳)描述嘉賓進入酒店區(qū),重要嘉賓進入主宴會廳;司機、普通嘉賓、普通工作人員進入自助餐廳。
道具臺卡主要人員配置引導保安、禮儀接待、酒店服務人員支援人員配置主持人、調音師、攝像師、攝影師立即轉場、醫(yī)師*3主話語友情提示:“親愛的來賓,午宴即將于11:20分正式開始,請您等候?!北尘耙魳肪频昱瘓鲆魳罚ㄤ撉佥p音樂——克萊德曼)氣氛布置
1、酒店大門外,左右各放置6個彩色升空氣球。
2、入口處放置一塊歡迎參加午宴的背景板。
3、酒店外放置嘉賓們贈送的花籃烘托氣氛。
4、酒店門口布置鮮花點綴氣氛。
5、巨幅紅地毯,一直鋪到酒店門口。
燈光、音箱、舞美使用主宴會廳內的燈光音響系統(tǒng),另配手持無線麥*2重要領導重要嘉賓與會來賓陪同隨從
2、主持人上臺時間11:20—11:22地點酒店內(主題餐廳)描述主持人上臺,引出“養(yǎng)生美食”主題。
道具主持稿主要人員配置主持人、禮儀接待、酒店服務人員支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、燈控師、禮儀接待、酒店服務人員、催場人員、醫(yī)師*3主話語主持人講話聲背景音樂開場音樂:女神氣氛布置主宴會廳放置一塊午宴主背景板。
巨幅紅地毯,一直鋪到酒店門口。
燈光、音箱、舞美手持無線麥*1
3、集團領導致答謝詞時間11:22—11:32地點酒店內(主題餐廳)描述集團領導致答謝詞道具領導脫稿主要人員配置主持人、集團領導支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、燈控師、禮儀接待、酒店服務人員、催場人員、醫(yī)師*3主話語領導講話聲氣氛布置主宴會廳放置一塊午宴主背景板。
燈光、音箱、舞美手持無線麥*
2、話筒架1
4、開餐儀式時間11:32—11:33地點酒店內(主題餐廳)描述集團領導致宣布開餐道具主持稿、特色菜主要人員配置主持人、集團領導支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、燈控師、禮儀接待、酒店服務人員、醫(yī)師*3主話語主持人及領導講話聲背景音樂歌舞音樂起氣氛布置主宴會廳放置一塊午宴主背景板。
燈光、音箱、舞美手持無線麥*1民樂伴宴
5、歌舞表演時間11:33—12:00地點酒店內描述美麗華劇院上演精彩歌舞表演為各位助興道具主要人員配置歌舞團支援人員配置調音師、攝像師、攝影師、燈控師、禮儀接待、酒店服務人員、醫(yī)師*3主話語歌舞表演背景音樂歌舞音樂氣氛布置主宴會廳放置一塊午宴主背景板。
燈光、音箱、舞美根據(jù)歌舞表演需要來配置歌舞伴宴
5、結束時間13:30地點酒店內(主題餐廳)
三、午休或游園
1、安排嘉賓進房間休息、電瓶車游園參觀或酒店康體活動時間13:30—18:30地點酒店及周邊景區(qū)
四、戶外晚宴
1、進入晚宴現(xiàn)場時間18:30—19:00口號神話世界的狂歡地點惠風廣場描述
1、17輛電瓶車在酒店門口接嘉賓們去惠風廣場。
2、領導及重要賓客進入vip區(qū)(vip區(qū)正對主舞臺)。
3、普通賓客進入自助燒烤區(qū)。
支援人員配置司機、調音師、攝像師、攝影師、燈控師、禮儀接待、酒店服務人員、醫(yī)師*3視頻播放夏威夷風情篇或酒店宣傳片背景音樂暖場音樂(歐美爵士風音樂)氣氛布置
1、晚宴入口惠風廣場上,放置霓虹燈標識。
2、晚宴入口惠風廣場入口紅鋪設地毯。
3、vip區(qū):
·用1米線圍起來,桌上放點菜單,領導點菜由服務員傳菜。
4、自助燒烤區(qū):
·晚餐桌上放置盆花、蠟燭。
·桌布用白色。
·樹上掛彩色led燈,500串。
·路邊放置演出用ledpar燈。
燈光、音箱、舞美廣場環(huán)境音響
2、激光表演及歌舞晚會時間19:00—20:00地點廣場描述由主持人開場,上演精彩歌舞表演為各位助興道具手搖安全煙花(與演員互動)主要人員配置美麗華劇院歌舞團支援人員配置主持人、調音師、攝像師、攝影師、燈控師、禮儀接待、酒店服務人員、醫(yī)師*3視頻led大屏幕表演現(xiàn)場視頻(用定動機位拍攝)主話語歌舞表演背景音樂歌舞音樂燈光、音箱、舞美根據(jù)歌舞表演需要來配置
3、激光show時間20:00—20:30地點廣場描述由主持人開場,三正酒店播放激光表演秀道具手搖安全煙花主要人員配置激光表演人員支援人員配置主持人、調音師、攝像師、攝影師、燈控師、禮儀接待、酒店服務人員、醫(yī)師*3視頻led大屏幕表演現(xiàn)場視頻(用定動機位拍攝)主話語激光表演音樂背景音樂激光表演音樂氣氛布置同上燈光、音箱、舞美根據(jù)激光表演需要來配置備注
1、應急預案:倘若下雨,則用桁架與防雨布封頂。
2、酒店服務人員應當穿上沙灘裝。
3、晚宴結束時間20:30—21:00地點廣場描述主持人致結尾辭,電瓶車送賓客回酒店或回大門口道具主持稿主要人員配置激光表演人員支援人員配置禮儀接待、酒店服務人員背景音樂散場音樂(kenny.g的薩克斯音樂)氣氛布置同上。
酒店開業(yè)策劃方案 篇12
一、酒店開業(yè)籌備的任務與要求
酒店開業(yè)前的準備工作,主要是建立部門運營系統(tǒng),并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備,具體包括:
(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍
各部門經理到崗后,首先要熟悉酒店的平面布局,能實地察看。然后根據(jù)實際情況,確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍,以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理。酒店管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時,各部門管理人員應從大局出發(fā),要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求,酒店的清潔工作歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確,以書面的形式加以確定。
(二)設計酒店各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構,酒店各部門經理要綜合考慮各種相關因素,如:飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
(三)制定物品采購清單
飯店開業(yè)前事務繁多,經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,僅靠采購部去完成此項任務難度很大,各經營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,在制定酒店各部門采購清單時,都應考慮到以下一些問題:
1.本酒店的建筑特點。
采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如,客房樓層通常需配置工作車,但對于某些別墅式建筑的客房樓層,工作車就無法發(fā)揮作用;再者,某些清潔設備的配置數(shù)量,與樓層的客房數(shù)量直接相關,對于每層樓有18—20間左右客房的飯店,客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外,客房部某些設備用品的配置,還與客房部的勞動組織及相關業(yè)務量有關。再如餐飲部的收餐車,得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口,等等
2.行業(yè)標準。
國家旅游局發(fā)布了“飯店客房用品質量與配備要求”的行業(yè)標準,它是客房部經理們制定采購清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設計標準及目標市場定位。
酒店管理人員應從本酒店的實際出發(fā),根據(jù)設計的標準,參照國家行業(yè)標準制作清單,同時還應根據(jù)本酒店的目標市場定位情況,考慮目標客源市場對客房用品的需求,對就餐環(huán)境的偏愛,以及在消費時的一些行為習慣。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢。
酒店管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,在物品配備方面應有一定的超前意識,不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,飯店根據(jù)客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色,大紅色的餐具與布置,增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資采購清單時,有關部門和人員還應考慮其它相關因素,如:出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范,通常應包括下列欄目:部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外,部門在制定采購清單的同時,就需確定有關物品的配備標準。
(四)協(xié)助采購
酒店各部門經理雖然不直接承擔采購任務,但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,因此,酒店各部門經理應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經理的負擔,而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經理要定期對照采購清單,檢查各項物品的到位情況,而且檢查的頻率,應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負責制服的設計與制作
酒店各部門參與制服的設計與制作,是飯店行業(yè)的慣例,同時,特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充,客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,往往有其獨到的鑒賞能力。
(六)編寫酒店各部工作手冊
工作手冊,是部門的丁作指南,也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說,工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓
酒店各部門的員工招聘與培訓,需由人事部和酒店各部門經理共同負責。在員工招聘過程中,人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,對應聘者進行初步篩選,而酒店各部門經理則負責把好錄取關。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務,酒店各部門經理需從本飯店的實際出發(fā),制定切實可行的部門培訓計劃,選擇和培訓部門培訓員,指導其編寫具體的授課計劃,督導培訓計劃的實施,并確保培訓丁作達到預期的效果。
(八)建立酒店各部門財產檔案
開業(yè)前,即開始建立酒店各部門的財產檔案,對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經理就因在此期間忽視該項工作,而失去了掌握第一手資料的機會。
(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收
酒店各部門的驗收,一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收,能在很大程度上確保裝潢的質量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前,應根據(jù)本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表,并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后,部門要留存一份檢查表,以便日后的跟蹤檢查。
(十)負責全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外,還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因對此項工作的忽視,而留下永久的遺憾。酒店各部門應在開業(yè)前與飯店管理層及相關負責部門,共同確定各部門的基建清潔計劃,然后由客房部的PA組,對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓,為各部門配備所需的器具及清潔劑,并對清潔過程進行檢查和指導。
(十一)部門的模擬運轉
酒店各部門在各項準備工作基本到位后,即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗,又能為正式的運營打下堅實的基礎。
二、酒店開業(yè)準備計劃
制定酒店開業(yè)籌備計劃,是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式,飯店通常采用倒計時法,來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式,又可用文字的形式表述。
執(zhí)行細則
-------客房部
(一)開業(yè)前三個月
與工程承包商聯(lián)系,這是工程協(xié)調者或住店經理的職責,但客房部經理必須建立這種溝通渠道,以便日后的聯(lián)絡。
(二)開業(yè)前第兩個月
1、參與選擇制服的用料和式樣。
2、解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等,確認各類客房方位等。
3、了解飯店康樂等其它配套設施的配置。
4、明確客房部是否使用電腦。
5、熟悉所有區(qū)域的設計藍圖并實地察看。
6、了解有關的訂單與現(xiàn)有財產的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經落實的訂單,補充尚未落實的訂單。
8、確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位,并與總經理及相關部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法,建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序。
9、檢查是否有必需的家具、設備被遺漏,在補全的同時,要確保開支不超出預算。
10、如果飯店不設洗衣房,則要考察當?shù)氐南匆聢?,草簽店外洗滌合同?/p>
11、決定有哪些工作項目要采用外包的形式,如:蟲害控制,外墻及窗戶清洗,對這些項目進行相應的投標及談判。
12、設計部門組織機構。
13、寫出部門各崗位的職責說明,制定開業(yè)前的培訓計劃。
14、落實員工招聘事宜。
(三)開業(yè)前一個月
1、按照飯店的設計要求,確定客房的布置標準。
2、制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。
3、制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。
4、制定客房部的安全管理制度。
5、制定清潔劑等化學藥品的領發(fā)和使用程序。
6、制定客房設施、設備的檢查、報修程序。
7、制定制服管理制度。
8、建立客房質量檢查制度。
9、制定遺失物品處理程序。
10、制定待修房的有關規(guī)定。
11、建立"VIP"房的服務標準。
12、制定客房的清掃程序。
13、確定客衣洗滌的價格并設計好相應的表格。
14、確定客衣洗滌的有關服務規(guī)程。
15、設計部門運轉表格。
16、制訂開業(yè)前員工培訓計劃
(四)開業(yè)前二十天
1、審查洗衣房的設計方案。
2、與清潔用品供應商聯(lián)系,使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應到位,以確保飯店“開荒”工作的正常進行。
3、準備一份客房檢查驗收單,以供客房驗收時使用。
4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標準。
6、實施開業(yè)前員工培訓計劃。
(五)開業(yè)前第十五天
1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應程序。
3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。
4、建立OK房的檢查與報告程序。
5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。
6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。
7、制定有關客房計劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。
8、制定所有前后臺的清潔保養(yǎng)計劃,明確各相關部門的清潔保養(yǎng)責任。
9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。
10、繼續(xù)實施員工培訓計劃。
(六)開業(yè)前第十天
1、與財務部合作,根據(jù)預計的需求量,建立一套布件、器皿、客用品的'總庫存標準。
2、核定所有客房的交付、接收日期。
3、準備足夠的清潔用品,供開業(yè)前清潔使用。
4、確定各庫房物品存放標準。
5、確保所有客房物品按規(guī)范和標準上架存放。
6、與總經理及相關部門一起重新審定有關家具、設備的數(shù)量和質量,做出確認和修改。
7、與財務總監(jiān)一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序,以確保開業(yè)前各項開支的準確、可靠、合理。
8、如飯店自設洗衣房,則要與社會商業(yè)洗衣場取得一定的聯(lián)系,以便在必要時可以得到必要的援助。
9、繼續(xù)實施員工培訓計劃。
(七)開業(yè)前第七天
1、與工程部經理一起核實洗衣設備的零配件是否已到。
2、正式確定客房部的組織機構。
3、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求,制定出人員分配方案。
4、取得客房的設計標準說明書。
5、按清單與工程負責人一起驗收客房,確保每一間房都符合標準。
6、建立布件和制服的報廢程序。
7、根據(jù)店內縫紉丁作的任務和要求,確定需要何種縫紉工,確立外聯(lián)選擇對象,以備不時之需。
8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內人員名單及有關規(guī)定。
9、著手準備客房的第一次清潔工作。
(八)開業(yè)前第五天
1、開始逐個打掃客房、配備客用品,以備使用。
2、對所有布件進行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗,以確定各種布件在今后營業(yè)中的洗滌方法。
3、按照工程交付計劃,會同工程負責人逐個驗收和催交有關區(qū)域和項目。
4、開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域。
三、開業(yè)前的試運行
開業(yè)前的試運行往往是飯店最忙、最易出現(xiàn)問題的階段。對此階段工作特點及問題的研究,有利于減少問題的出現(xiàn),確保飯店從開業(yè)前的準備到正常營業(yè)的順利過渡。客房部的管理人員在開業(yè)前試運行期間,應特別注意以下問題:
(一)持積極的態(tài)度
在飯店進入試營業(yè)階段,很多問題會顯露出來。對此,部分客房管理人員會表現(xiàn)出急躁情緒,過多地指責下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度,即少抱怨下屬,多對他們進行鼓勵,幫助其找出解決問題的方法。在與其它部門的溝通中,不應把注意力集中在追究誰的責任上,而應研究問題如何解決。
(二)經常檢查物資的到位情況
前文已談到了客房部管理人員應協(xié)助采購、檢查物資到位的問題。實踐中很多飯店的客房部往往會忽視這方面的工作,以至于在快開業(yè)的緊要關頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位,從而影響部門開業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有:工作鑰匙鏈、抹布、報廢床單、云石刀片等。
(三)重視過程的控制
開業(yè)前客房部的清潔工作量大、時間緊,雖然管理人員強調了清潔中的注意事項,但服務員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在,如:用濃度很強的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時不注意方法等等。這些問題一旦發(fā)生,就很難采取補救措施。所以,管理人員在布置任務后的及時檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。
(四)加強對成品的保護
對酒店地毯、墻紙、家具等成品的最嚴重破壞,往往發(fā)生在開業(yè)前這段時間,因為在這個階段,店內施工隊伍最多,大家都在趕工程進度,而這時客房部的任務也是最重,容易忽視保護,而與工程單位的協(xié)調難度往往很大。盡管如此,客房部管理人員在對成品保護的問題上,不可出現(xiàn)絲毫的懈怠,以免留下永久的遺憾。為加強對酒店成品的保護,客房部管理人員可采取以下措施:
1、積極建議飯店對空調、水管進行調試后再開始客房的裝潢,以免水管漏水破壞墻紙,以及調試空調時大量灰塵污染客房。
2、加強與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調。敦促施工單位的管理人員加強對施工人員的管理??头坎抗芾砣藛T要加強對尚未接管樓層的檢查,尤其要注意裝潢工人用強酸清除頑漬的現(xiàn)象,因為強酸雖可除漬,但對潔具的損壞很快就會顯現(xiàn)出來,而且是無法彌補的。
3、盡早接管樓層,加強對樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費相當?shù)木?,但對樓層的保護卻至關重要。一旦接管過樓層鑰匙,客房部就要對客房內的設施、設備的保護負起全部責任,客房部需對如何保護設施、設備做出具體、明確的規(guī)定。在樓層鋪設地毯后,客房部需對進入樓層的人員進行更嚴格的控制,此時,要安排服務員在樓層值班,所有進出的人員都必須換上客房部為其準備的拖鞋。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭,遇雨雪天氣時,還應放報廢的床單,以確保地毯不受到污染。
4、開始地毯的除跡工作。地毯一鋪上就強調保養(yǎng),不僅可使地毯保持清潔,而且還有助于從一開始,就培養(yǎng)員工保護飯店成品的意識,對日后的客房工作將會產生非常積極的影響。
(五)加強對鑰匙的管理
開業(yè)前及開業(yè)期間部門工作特別繁雜,客房管理人員容易忽視對鑰匙的管理工作,通用鑰匙的領用混亂及鑰匙的丟失是經常發(fā)生的問題。這可能造成非常嚴重的后果。客房部首先要對所有的丁作鑰匙進行編號,配備鑰匙鏈;其次,對鑰匙的領用制定嚴格的制度。例如,領用和歸還必須簽字、使用者不得隨意將鑰匙借給他人、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當取電鑰匙使用)等。
(六)確定物品擺放規(guī)格
確定物品擺放規(guī)格工作,應早在樣板房確定后就開始進行,但很多客房管理人員卻忽視了該項工作,以至于直到要布置客房時,才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓問題,而此時恰恰是部門最忙的時候。其結果是難以進行有效的培訓,造成客房布置不規(guī)范,服務員為此不斷地返工。正確的方法是將此項工作列入開業(yè)前的工作計劃,在樣板房確定之后,就開始設計客房內的物品布置,確定各類型號客房的布置規(guī)格,并將其拍成照片,進而對員工進行培訓。有經驗的客房部經理還將樓層工作間及工作車的布置加以規(guī)范,往往能取得較好的效果。把好客房質量驗收關。
(七)客房質量的驗收,往往由工程部和客房部共同負責
作為使用部門,客房部的驗收對保證客房質量至關重要??头坎吭隍炇涨皯鶕?jù)本飯店的實際情況設計客房驗收表,將需驗收的項目逐一列上,以確保驗收時不漏項??头坎繎埍或炇諉挝辉隍炇毡砩虾炞植⒘魝浞荩员苊馊蘸蟮某镀がF(xiàn)象。有經驗的客房部經理在對客房驗收后,會將所有的問題按房號和問題的類別分別列出,以方便安排施工單位的返工,及本部門對各房間狀況的掌握??头坎窟€應根據(jù)情況的變化,每天對以上的記錄進行修正,以保持最新的記錄。
(八)注意工作重點的轉移,使部門工作逐步過渡到正常運轉
開業(yè)期間部門工作繁雜,但部門經理應保持清醒的頭腦,將各項工作逐步引導到正常的軌道。在這期間,部門經理應特別注意以下的問題:
1、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容。由于樓層尚未接待客人、做基建清潔時灰塵大、制服尚未到位等原因,此時客房部管理人員可能還未對員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容做較嚴格的要求,但隨著開業(yè)的臨近,應開始重視這些方面的問題,尤其要提醒員工做到說話輕、動作輕、走路輕。培養(yǎng)員工的良好習慣,是做好客房工作的關鍵所在,而開業(yè)期間對員工習慣的培養(yǎng),對今后工作影響極大。
2、建立正規(guī)的溝通體系部門應開始建立內部會議制度、交接班制度,開始使用表格;使部門間及部門內的溝通逐步走上正軌。
3、注意后臺的清潔、設備和家具的保養(yǎng)。各種清潔保養(yǎng)計劃應逐步開始實施,而不應等問題變得嚴重時再去應付。
(九)注意吸塵器的使用培訓
做基建清潔衛(wèi)生時會有大量的垃圾,很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項,或為圖省事,會用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品,有些甚至吸潮濕的垃圾,從而程度不同地損壞吸塵器。此外,開業(yè)期間每天的吸塵量要比平時大得多,需要及時清理塵袋中的垃圾,否則會影響吸塵效果,甚至可能損壞電機。因此,客房管理人員應注意對員工進行使用吸塵器的培訓,并進行現(xiàn)場督導。
(十)確保提供足夠的、合格的客房
國內大部分飯店開業(yè)總是匆匆忙忙,搶出的客房也大都存在一定的問題。常出現(xiàn)的問題是前廳部排出了所需的房號,而客房部經理在檢查時卻發(fā)現(xiàn),所要的客房存在著這樣或那樣的一時不能解決的問題,而再要換房,時間又不允許,以至于影響到客房的質量和客人的滿意度。有經驗的客房部經理會主動與前廳部經理保持密切的聯(lián)絡,根據(jù)前廳的要求及飯店客房現(xiàn)狀,主動準備好所需的客房。
(十一)使用電腦的同時,準備手工應急表格
不少飯店開業(yè)前由于各種原因,不能對使用電腦的部門進行及時、有效的培訓,進而影響到飯店的正常運轉。為此,客房部有必要準備手工操作的應急表
(十二)加強安全意識培訓,嚴防各種事故發(fā)生
客房管理人員要特別注意火災隱患,發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動用明火要及時匯報。此外,還須增強防盜意識,要避免服務人員過分熱情,隨便為他人開門的情況。
(十三)加強對客房內設施、設備使用注意事項的培訓
很多酒店開業(yè)之初常見的問題之一,是服務員不完全了解客房設施、設備的使用方法,不能給客人以正確的指導和幫助,從而給客人帶來了一定的不便,如:房內沖浪浴缸、多功能抽水馬桶的使用等。
酒店開業(yè)策劃方案 篇13
主辦單位:
承辦內容:
承辦地點:
承辦時間
一、活動意義
(一)加強與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。
(二)整合資源,借力打力,以有限的投入,產生執(zhí)行效果的最大化。
(三)突出主題,盡快匯聚人氣為酒店帶來實際效益。
二、活動目的
(一)擴大酒店的影響力。
(二)加強酒店的內部凝聚力,表現(xiàn)先進的經營理念和文化底蘊。
(三)“以餐飲為主導,帶動整個酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構想,能夠落實與實施。
三、主題活動
(一)時間選擇 定于20xx年XX月11日9:18時
(二)舉辦大型開業(yè)慶典儀式
(三)舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動
(四)媒體廣告的推廣和策劃
1、報紙(詳情面議)
2、電視臺(詳情面議)
3、宣傳單
4、平面及影視戶外廣告
(五)舉辦大型文藝活動
四、基本內容
(一)剪彩儀式
隆重而熱烈,由主要領導和貴賓為酒店剪彩,從而提升酒樓的知名度。
(二)招待宴會
由酒樓安排來賓就餐,用以溝通各行業(yè)間的關系,為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發(fā)展機遇。
(三)營造氣氛
喜慶、大方的會場及室內布置,為來賓創(chuàng)造一個優(yōu)美的環(huán)境,為酒樓披上一道靚麗新裝。
(四)演出活動
匯聚人氣,增加影響力。
(五)嘉賓邀請
這是儀式活動工作中極重要的一環(huán),為了使儀式活動充分發(fā)揮轟動及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀請有知名度人士出席,制作精美的邀請函(專人送達)。
邀請范圍:a政府方面:旅游局及分管旅游縣領導;b各大旅行社負責人;c新聞記者;d各行業(yè)辦公室主任等
五、組織機構及其職能
(一)慶典領導小組:負責慶典期間的全面工作指導、安排。
(二)保衛(wèi)組:負責慶典期間人員的安全,消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。
(三)接待組:負責慶典期間貴賓的迎領,安置、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜。
(四)后勤組:負責場地布置及各項用具的準備、音響、舞臺、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。
(五)文藝組:負責演出的正常進行事宜。
(六)以上各小組在慶典期間均各負其責,做到分工明確層層到位,確保萬無一失。
六、活動流程
(一)前期準備階段
1、20xx年XX月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱,修改意見。雙方就此次活動簽訂《協(xié)議書》、《協(xié)議書》對本次活動進行說明,同時注明活動規(guī)模,舉辦地點等要素,以便著手安排工作。
2、雙方就此次活動成立聯(lián)合工作小組。聯(lián)合工作小組應于當天召開第一次具體工作會議對近期工作做出明確安排。
3、甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會議對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出決定案。
4、20xx年1月1日前按照項目實施方案的要求,前期準備工作開始運作。
(二)制作實施階段工作安排
1、XX月1日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開始發(fā)送請柬、回執(zhí),并在三日內完成工作。
2、XX月1日前各種禮品活動用品采購完畢。
3、XX月1日前完成活動所需物品的前期一切工作。
(三)現(xiàn)場布置階段、工作安排
1、XX月1日下午開始現(xiàn)場布置工作,完成所有條幅等設施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會場氣氛布置,并對所有工作進行驗收。
(四)活動實施階段工作安排(開業(yè)當天)
1、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準時到位。
2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準備完畢。
3、上午8:30攝像師、音響師準備完畢,各項設施布置完畢。
(五)儀式流程:開業(yè)慶典活動 9:00--11:30
酒店開業(yè)策劃方案 篇14
一、活動背景
北冬大酒店位于北冬市,是一家四星級酒店,是以經營餐飲服務業(yè)為主的企業(yè),北冬大酒店是北冬市首家四星級酒店,之所以北冬這樣的中級城市,主要是看中了北冬市交通樞紐的重要性。北冬市是全國的一個鐵路樞紐,主要中轉對北部國家進出口貨物,且北冬市旅游業(yè)發(fā)達,人口密集。
所以選擇在北冬市成立北冬大酒店。公司選擇在建在冬心區(qū),冬心區(qū)主要有政府機構、廣場、展覽館、博物館等。是北冬的中心區(qū),人口密度大。
但是作為剛剛起步的企業(yè),北冬大酒店的知名度不高,而且北冬還有其他的五星級大酒店和其他的大酒店,競爭對手都非常強大,要想在北冬市站穩(wěn)腳跟,被動大酒店的開業(yè)慶典就是公關的第一炮,因此這次機會一定要抓住,提高北冬大酒店的知名度以及在北冬的影響。
二、活動的目的及意義
希望能過通過本次北冬大酒店的開業(yè)慶典這個活動,能夠讓北冬市的人們都能夠對北冬大酒店有所了解和認識,能夠在北冬市人們心中留下美好的映像,提高北冬大酒店的知名度和美譽度。
三、活動的主題
1、北冬大酒店——您夢想的家園。
2、給您回家的感覺——北冬大酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來建設。
5、開業(yè)儀式。
四、活動程序、活動
1、指示牌宣傳:
(1)設置地點:以北冬大酒店為中心,2KM范圍內的主要道路上 設置指示牌,警示作用,引起市民的注意。
(2)設置形式:重新報建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介。
(3)數(shù)量:每個不同文案至少要求設置5個,一共至少10個。
(4)大小、高度:視實際情況而定,文字能大就大,力求醒目。
(5)設計要求:要求使用夢園賓館標準的標識及標準字體。
(6)時間要求:于開張前10天設好。
(7)目的:提升知名度,引發(fā)好奇心,樹立一定的美譽度。
2、開業(yè)公關活動策劃
(1)主題:北冬大酒店為您過生日!
(2)活動時間:開業(yè)當天。
(3)活動地點:北冬大酒店。
(4)活動概況:北冬大酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間,他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費,所有費用最后由北冬大酒店代為支付。
(5)活動細則:
① 刊登活動廣告
② 開張當天:
A)拍照留念:所有同天生日的來賓與北冬大酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內,如北冬大酒店使用,則應與其簽訂肖像權使用協(xié)議)
B)舉行北冬大酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中,通過抽簽的方式(即抽即知),抽取30名定價員,發(fā)出聘書,邀請其于xx月xx日(應選擇星期天)來北冬大酒店參加評菜價的活動。
③ 軟性文章:
為配合本次活動,盡量于《北冬日報》等美食版發(fā)表軟性文章,以別開生面的開業(yè)慶典為題,通過反映北冬餐飲業(yè)的精神文明新風貌,來達到宣傳北冬大酒店的目的。
3、開業(yè)儀式
4、開業(yè)后系列公關活動
(1)活動日期:開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間:上午
(3)活動地點:北冬大酒店
(4)活動概況:聘請30位定價員,對提出的若干類別的若干菜名,集體評定其菜價
(5)活動公證:開業(yè)前10天,應與公證處取得聯(lián)系,同意對此項活動進行公證,公證結果,公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇:開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下),擔任定價
(7)活動預告:開業(yè)后第3天,發(fā)出北冬大酒店請您定菜價活動廣告
(8)參加定菜價人員的報酬:每人x元,于活動結束時,用紅包的方式支付,并請他們簽名,以示收到北冬大酒店支付的工資
(9)需要確定菜價的菜名:由北冬大酒店選擇。
(10)確定方法及流程:除去最高分、最低分,取平均分。要準備相關的表格、文具,確定具體流程
(11)公證:事先,將活動與公證處聯(lián)絡,取得其支持。公證進行現(xiàn)場公證,公證后,懸掛經公證蓋章的菜價牌
(12)事后宣傳:活動的第二天或第三天,在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員,并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告,同時,刊出北冬大酒店請您評大廚的活動預告。
開盤方案
在一個企業(yè)中,時刻做好充足有效的準備是我們走向成功的一條捷徑,為了保證工作客戶要順利進行。我們都需要做好萬全的方案計劃,制定方案可以提升個人的思維能力,方案怎么樣才能寫的快?希望這篇“開盤方案”能夠完美地展現(xiàn)出您所想要的內容,愿這篇文章能幫助您達成目標!
開盤方案【篇1】
一、時間: 年月日上午。
2、 地點:銷售中心現(xiàn)場。
3、 人員:員工、顧客、禮儀、主人、貴賓等。
4、 邀請嘉賓:市**主管領導,市建委、市房產管理局領導,市建筑規(guī)劃設計院負責人。
5、 邀請**:xx電視臺、xx**、xx新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)******的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立xx地區(qū)****房地產開發(fā)****積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)?*職能部門、客戶及**商的關系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
三。禮品發(fā)放區(qū):屆時,簽到處的桌子也可以作為禮品發(fā)放臺使用。
4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
售樓處大廳的每個角落都單獨裝修,增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。
3)氣拱門、氣球
在施工現(xiàn)場和城市主干道上設置大型氣拱大門、熱氣球和路旗,為工程開工和通車營造溫馨氛圍。
2、現(xiàn)場表演活動內容:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景**貫穿開盤慶典儀式的始終。
2) 腰鼓隊:現(xiàn)場將安排一支由20人組成的腰鼓隊,迎送賓客,增添節(jié)日歡樂氣氛。
3) 舞獅活動:舞獅表演穿插在儀式過程中,預示著××的光明發(fā)展前景。
3、開盤**活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送**卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉讓。
**卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,**卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。以上獎勵活動將由xx公證處公證。
現(xiàn)場排隊按順序進行,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;如果您不買房或超過期限,此卡將失效,不予兌換??梢宰杂赊D讓,轉讓**自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對**客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2) 提前準備邀請函并確認收到。
3) 提前5天從xx氣象局獲取天氣信息。
4) 執(zhí)行轄區(qū)內的安全指揮,負責秩序工作。
5) 提前6天指揮并負責訂單工作。
6) 為活動現(xiàn)場制作禮品和禮品袋
7) 氣球、活動場地、氣拱提前8天報批。
5客人識別:客人到達后,禮儀小姐會為客人佩帶胸花。貴賓將在禮儀小姐的引導下或由公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1) 預設禮儀小姐10人,入口4人,簽到2人,會場區(qū)域4人禮儀小姐要求統(tǒng)一著裝。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有人員進入現(xiàn)場。包括公司主要負責人和禮儀公司負責人,各類員工和表演者。
09:30-09:50 來賓陸續(xù)進場。貴賓在簽到處簽到,同時贈送禮品。客戶可以到銷售現(xiàn)場咨詢,領取宣傳資料。
09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10: 儀式于00-10:08開始,主持人介紹貴賓。
10: 08-10:13公司總經理致歡迎詞。
10: 13-10:25舞獅表演。
10: 25-10:35**公司領導及投資者代表致辭。
10:35-10:50 主持人邀請**領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。
10: 50:00-11:00,主持人宣布儀式結束,嘉賓們紛紛趕往午宴。
11: 客戶們簽了合同,開盤銷售正式啟動。
十、**計劃:
1、 報紙廣告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺將開幕**錄制成vcd,作為開幕活動的數(shù)據(jù)。xx電視臺將通過新聞報道整個開幕活動的情況,并進一步擴大宣傳力度。
3、電臺廣告
在開業(yè)前后兩個月播出開業(yè)信息。
4、印刷品廣告
建筑書籍、海報已印制完畢,并采取派員發(fā)放剪報的方式。
十一、廣告預算
1.《xx**》27、28、30日整版***xx元
2電視臺開播錄像和新聞報道
3.電臺廣告宣傳***x元
4.開幕式戶外廣告管理辦公室批準rmb * *
5.禮節(jié)公司的各種費用
(包括舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、主持人報酬)
6氣球(開業(yè)現(xiàn)場及城市主干道¥x)
7.鮮花盆景租賃***x元
共計******元
開盤方案【篇2】
(1)聚集人氣,提高售樓部的到訪人數(shù),答謝前期交款客戶。
(2)透過開盤,營造熱銷氛圍,加深客戶對產品的認可,提高成交。
(3)引起購房客戶對朝陽新天地的關注,并促進后續(xù)的成交量穩(wěn)定。
(4)檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理,以調整下一步營銷方案。
樹立品牌形象:
(1)用心促進朝陽新天地項目品牌的樹立,進一步擴大項目的社會影響力。
(2)強化區(qū)域內信息釋放,深挖十堰本地客戶資源,進一步吸引更多客戶。
三、項目現(xiàn)狀:已經封頂,8月15日前能夠拿到預售許可證。
目前十堰市房地產市場整體低迷,許多客戶持觀望態(tài)度,但因為我項目所在學區(qū)優(yōu)秀,所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下,我項目前期銷售較好。
同時,根據(jù)當前房地產發(fā)展形勢,預計下半年會有一個市場銷售小提升,這迫切需要我們項目把握市場機會,抓住下半年這一波銷售旺季,實現(xiàn)項目的完美收官。
1、開盤現(xiàn)場包裝:
1)開盤活動現(xiàn)場布置大型氣球拱門和氫氣球,借以營造熱烈氣氛。
2、售樓部布置:
3、周邊環(huán)境布置:活動現(xiàn)場設置停車位保證道路通暢,主要道路處設置導視牌引導。
1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個),用來裝樓書及銷售資料及禮品
2)禮品準備(不含嘉賓禮品):空調被:150套,派發(fā)對象:交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購
1)各區(qū)劃分。舞臺區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。
開發(fā)商人員:負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。銀行咨詢人員:銀行按揭服務人員
開盤活動擬邀約以上媒體,請準備媒體禮品或者紅包。
1)要求帶給:(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等
開盤方案【篇3】
富康家園
開盤活動策劃書
目錄:一、活動目的
二、活動時間、地點
三、活動主題
四、活動內容
五、活動議程安排
六、**策略
七、展示物料
八、現(xiàn)場包裝
九、現(xiàn)場活動
十、其他工作
一、 活動目的
· 整合前期品牌宣傳的資源,創(chuàng)造“富康家園”正式開盤的轟動效應;
·充分利用選房活動的人氣,烘托氣氛,實現(xiàn)銷售業(yè)績突破;
·全方位新聞炒作擴大社會知名度
本項目計劃于2015年12月25日首期公開發(fā)售,為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部,以及規(guī)范整個銷售流程,從而制定開盤當天相關活動計劃,有效提高開盤當天現(xiàn)場成交率,為開盤熱銷打下基礎。
二、 活動時間、地點
·9: 2010年12月25日00-12:00
·開幕式和**活動儀式:銷售部外部舞臺
· 選房:售樓部內
三、 活動主題
·富康家園盛大開盤!
四、 活動內容
· 開盤儀式
(1) 鑼鼓表演(2)領導講話(3)剪彩(4)藝術表演
· 客戶選房
· 全部成交客戶的**活動
五、 活動議程安排
·開幕式(9:30-10:00)
(1)9:00-9:30,工作人員和物資準備就緒,* *響起
(2) 9:30-12:30鑼鼓
(3) 9:30至9:35,主持人宣布開幕式并介紹了與會領導
(4) 9:35-9:45開發(fā)商領導致辭
(5) 從9:45到10:00,剪彩儀式開始,伴隨著精彩的舞獅、禮炮和**
·選房和**活動(10:00-12:00)
(1) 10:00-12:00歌舞表演,主持人唱號,客戶根據(jù)指定的順序號換牌選房
(2) 10:00-12:00客戶禮品
(3)12:00客戶的* *活動
6、 **策略(確保開幕當天人氣聚集)
(1) 購房優(yōu)惠
凡是排卡客戶均可享受二萬抵三萬購房優(yōu)惠;開盤當天選房成功,還可享受一次性95折優(yōu)惠和按揭98折優(yōu)惠;
未排卡客戶在開盤后三天內購房可享受二萬抵二萬五千元購房優(yōu)惠,成功購房還可享受一次性95折,按揭98折購房優(yōu)惠。
(2) 購房**
所有簽約的客戶都可以參加開業(yè)日**活動
大獎數(shù)量:1萬元禮品
一等獎數(shù)量2.5萬元禮品
二等獎金額:52000元禮品
三等獎:8,1000元禮品
參與**的顧客可獲贈500元禮品
(3) 在歌舞表演中為客戶互動準備一些小獎品:10元左右,數(shù)量100元
七、展示物料:
·宣傳材料:傳單,折頁和房屋圖紙放在顧客的座位上;
·**獎品:獎品應放在舞臺的顯眼位置(只有完成交易的客戶才有資格領獎);
·宣傳展臺:展臺設在營業(yè)部外。
八、現(xiàn)場包裝
·舞臺:背景壁畫,獎品展示**
·營業(yè)部外:門口設拱門,漂浮在空中;擺放花籃,紅地毯,帳篷;客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、
·銷售部:客戶選擇區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷售控制板
九、現(xiàn)場活動
·選房流程:客戶簽到、排隊等候、入戶換房選房、付款簽約、購房商鋪交易、**活動
· 參加單位和人員安排:
· 物料、費用:
1、 材料:顧客有機會獲得獎品和舞臺禮品;
2、 現(xiàn)場:當天舞臺表演,開幕當天材料費;
3、 宣傳:廣告、橫幅和意外費用;
十、其它工作
·開幕活動詳見附件一;
· 人員分工安排見附件二;
· 現(xiàn)場布置示意圖見附件三;
·舞臺背景墻效果圖見附件四;
·水牌等設計方案見附件五;
· **券(含**規(guī)則)、兌獎券文案、設計方案見附件六;
·舞臺表演一覽表見附件7;
·銷售部現(xiàn)場(現(xiàn)場)音響由銷售部提供;
·為現(xiàn)場排隊購買商店的顧客提供水和凳子;
· 活動餐費由開發(fā)商提供;
·所有員工都必須嚴格要求自己的工作。有過失的,一經發(fā)現(xiàn),保留處罰決定;
·活動小組工作人員手機必須24小時開機,確保聯(lián)系暢通,因通訊聯(lián)系不上造成失誤的,經濟損失或負面影響,公司將嚴肅追究有關工作人員責任。
2015年12月25日
附件一:(***開盤細案)
富康家園開盤細案
(一)選房事項
1、選房資格:在2015年12月25日前來銷售部的客戶均可選房:持有預約號換簽、選房完后輪到非預約客戶選房。
2、開盤流程:
9:00 鑼鼓隊表演開始,購鋪**的獎品擺放在售樓部外,舞臺旁顯眼的位置,用紅紙標明獎品顯示,讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。
9: 準備工作已經完成,所有人員必須到位?,F(xiàn)場工作人員安排顧客到指定地點坐等。房地產顧問向客戶分發(fā)飲用水和項目信息,并回答客戶的一些問題。
已預約客戶按照工作人員的喊號順序(客戶預約編號順序)進入售樓部換簽、選房;非預訂客戶只有在所有預訂客戶更改簽名并選擇房間后,才能進入銷售部選房,即打開選房。
9: 30日宣布開盤:開發(fā)商領導致辭并宣布正式開盤。
9:45 工作人員在領導宣布正式開盤后放禮炮;演出一開始,熱烈的銷售氣氛就被推向高潮。
9: 主持人公布了購房規(guī)定,公布了樓盤銷售情況,**,面積
10: 主持人介紹了換票和選房的過程。在主持人介紹選房流程后,工作人員喊號,客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選房,其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選房。
10: 房地產顧問依次接待進入售樓部選房的客戶。
(注:每次3-4名顧客進入營業(yè)部選房,每組顧客的選房時間應控制在10分鐘以內。選房交以以簽署認購書和收取定金為準;若同一組里有不同客戶選擇相**號,那么預約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權,房號一經選定即不得更改。
客戶選定某單位后,待該客戶下了定金并簽訂認購書后,銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標識,控臺處用麥克風宣布:恭喜xx先生/小姐/女士成為我們富康家園x-x-***號房屋的業(yè)主。)
10:舞臺表演時間為00:00至12:00;
**活動,12:00,用于**活動。
**資質:在當天規(guī)定時間內完成業(yè)務的客戶
**形式:將寫有獎狀的乒乓球放入指定的**箱中。顧客可憑**票在舞臺上**,工作人員會給他們獎品。
3、選房操作流程
⑴、a組置業(yè)顧問拿好資料(準備好認購書按預約號接待相應的客戶)在售樓部入口處,按順序接待排隊換簽的客戶,并引導客戶進入銷控區(qū),而b組置業(yè)顧問則準備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶;
⑵、原則上客戶會根據(jù)預約書上的房號進行換簽認購書,但現(xiàn)場若客戶要求更換房號的,可以將空出的房號提供給客戶選擇,在客戶選定房號后,帶領客戶簽訂認購協(xié)議并交款,確認客戶交款后,引導客戶簽定認購書,待簽定完成后,銷控專員為其房號貼上標簽,并宣布銷控。
⑶、在完成換簽后,a組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū),交由此區(qū)域服務員接待,同時b組置業(yè)顧問迎接下一組客戶,而a組在整理完資料后,則回到入口處準備接待下一組客戶。(只要a組客戶離開簽約表,b組就可以引導下一組進入銷售控制區(qū))
(二)活動現(xiàn)場布置
銷售部外布置:
售樓部橫幅內容:富康家園隆重開業(yè)!
售樓部門口豎幅內容:
1熱烈慶祝富康家園2015年12月25日隆重開業(yè)!
2富康家園——70年產權,綜合物業(yè)配套,期待您入??!
等。銷售部內布置
銷售區(qū):大廳分為選房區(qū)、出納區(qū)、合同區(qū)。彩帶若干,另擺設凳子、茶幾和樓盤簡介資料。
選房區(qū):視具體情況待定。
收銀處:視具體情況待定。
簽約區(qū):視具體情況待定。
(三)現(xiàn)場工作人員安排
安保人員:4-6人(開發(fā)商提供)
在售樓部門口安排保安,要立正,幫助工作人員協(xié)調顧客依次入戶、換房、選房;售樓部外安排兩名保全維持現(xiàn)場秩序,客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名,收銀處一名,現(xiàn)場所有的保全人員必須聽從公司人員的調配命令。
喊號工作人員1名
喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字,由等候在入口的置業(yè)顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。
置業(yè)顧問:3-4名
房地產顧問在售樓部輪流接待客戶,接待結束后等待下一位客戶。
現(xiàn)場簽訂認購書的專員:2名
其中1名負責與客戶簽訂認購書(開發(fā)商事先將認購書填好,客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可),另一名負責審核。
銷售控制專員:負責銷售部的銷售控制板,及時公布已認購的單位。
收銀處:2名其中負責收銀1名,負責收銀處保全1名。 (由開發(fā)商負責)
客戶接待:1銷售部安排2名員工,負責接待客戶。(由開發(fā)商負責)
(四)開盤各分區(qū)功能說明
客戶等候區(qū): 客戶在等候區(qū)等候換簽、選房,該區(qū)域有相關工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品,并維護現(xiàn)場輪候客戶秩序。屆時,應根據(jù)現(xiàn)場工作人員的呼叫順序進入現(xiàn)場。
當顧客進入銷售部時,應與工作人員核對信息,確定顧客是否為知情顧客。
選房區(qū):客戶進入銷售部后,銷售人員會為客戶介紹單位,客戶之前選擇的單位為首選。在選擇過程中,銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經被其他客戶認購,如該單位還未**,銷售人員則帶領客戶到財務處交定金,爾后帶領客戶至簽約區(qū)進行《認購書》簽訂。
最后,工作人員把房間號貼在了銷售控制板上。(銷售人員將帶領客戶到簽約區(qū)完成工作,然后進入下一輪客戶接待)。
客戶休息區(qū): 待客戶選房完畢后,可在休息區(qū)**舞臺節(jié)目,等候**活動,該區(qū)域有相關工作人員給客戶發(fā)礦泉水,并維護現(xiàn)場客戶秩序。
銷售控制部:銷售控制部做好保留單位和可銷售單位的實時銷售控制。在開盤過程中,銷售控制負責人應及時、準確地聽取銷售人員對客戶單元選擇的詢問,并及時作出準確回答。
交易完成后,應及時對單位進行控制。同時,銷控人員要根據(jù)現(xiàn)場氣氛進行調整,給顧客一種購買的緊迫感,督促他們盡快完成選房。
收銀員:收銀員負責收取押金并出具押金收據(jù)。如客戶已預約,應同時收集客戶先前處理的資料(預約表及收據(jù))。
開盤方案【篇4】
廣興繽紛假日開盤活動方案
一、活動目的:
1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度(聚集人氣)
2吸引社會潛在目標客戶的積極關注,從而加快銷售進程。(銷售促進)
三。提高廣興地產的市場認知度,鞏固和擴大公司實力形象,走品牌經營之路。
二、活動時間:
2003年6月28日
三、活動地點:
廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場
四、參加人員:
1、嘉賓:
市**領導;二七區(qū)委領導、村領導、業(yè)主代表、各新聞單位記者;(報社、電視臺)
2、外協(xié)人員:
禮儀小姐、軍樂團、音響工程師、娛樂表演者;
3、內協(xié)人員:
銷售部人員、辦公室人員、財務人員、工程部人員、安全保潔人員(公司所有人員必須穿統(tǒng)一服裝)
五、活動內容:
1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式;
2廣興公司領導講話、業(yè)主代表講話、監(jiān)理公司代表講話、施工單位代表講話。
3、“廣興潔云花園”業(yè)主**活動(活動辦法和獎品待定)
4、文娛演出活動。(見節(jié)目單)
六、活動具體實施細則及程序:
6月27日:
活動場地布置結束(附場地效果圖),27日下午15:00點檢測舞臺搭設工作,彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。
6月28日
公司員工全部就各位,確保各項工作準備就緒(場地硬件、后勤、接待、主持、保安等)并隨時準備接待貴賓及客戶。
8:00am
軍樂到位,禮儀人員到位,娛樂表演人員到位。
8:40—9:00am
在值機柜臺、貴賓接待臺、入場儀式組織者和安保人員準備就緒后,禮儀小姐開始迎接客人,并為客人佩帶鮮花。
(8:00軍樂隊開始演奏歡迎歌,8:30開始文藝演出)
9:00—10:00am
貴賓和記者簽到結束,由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息,策劃部負責貴賓發(fā)言稿,媒介通稿發(fā)放(安排個別**記者單獨采訪公司主要負責人),入場進行剪彩儀式人員準備就緒。新老客戶到達后,銷售人員將按正常銷售工作進行接待。
10:00am
主持人宣布儀式開始,并介紹嘉賓和新聞單位(記者攝)
10:00—10:20am
主持人介紹完畢,邀請**領導講話,嘉賓代表講話,公司領導講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備剪彩繡球花、托盤、剪刀,并提供周到的服務。
(伴隨著軍樂和煙火,活動達到高潮,記者拍照采訪)
10:20—10:30am
在舞臺上舉行**活動,舞臺文化娛樂活動將在**結束后立即開始。(與大獎得主合影留念)
11:30
整個演出結束。公司接待人員安排**領導、媒介單位人員就餐事宜,禮品負責人員禮品發(fā)放。
七、現(xiàn)場布置:
1、營銷中心外環(huán)境包裝;
a、 銷售中心內外包裝;每一系列vi展示板設計,展示各種綠色植物和花卉、裝飾品和銷售道具。
b、 銷售通道的包裝;華中路布設燈桿導視旗。
c、 物業(yè)場地包裝(施工現(xiàn)場)停車場布置圖;附條幅內容:
1、 鉑金住宅,名典永相傳!
2、 燙金地段,顯赫人生!
3、 大方之家,盡情揮灑!
4、 把握此刻輝煌,見證今生榮耀與夢想。
5它蘊涵著非凡的創(chuàng)意,是現(xiàn)代建筑的精髓
6揭云花園是一個理想的價值和時尚的家園!
7、 坐擁都市繁華,沐浴綠野清風。
8專業(yè)素質,實力保證,實現(xiàn)全面健康的生活!
9夢想生活不需要想象。你可以親身體驗舒適的空間。
10簡單如詩,快樂如歌,生活多姿多彩,康居典范!
11獨特,水晶屋,品質選擇。
12選擇捷云花園,提升生活品質。
13用正確的承諾,去實現(xiàn)人生的幸福。
14.打造完美工藝的理想住所-揭云花園
15、 廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質的時尚精品住宅。
16現(xiàn)代完美主義詮釋都市生活。
17,城市居住的新領域,人際交往的新世界。
18、 繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2開幕式活動舞臺布置圖(見附圖,禮儀公司提供);
八、銷售**策略:(待商定)
(一)、舉行**活動。(
一、二、三等獎和紀念獎)
考慮兩種**形式供公司參考:
1、**形式:
獎項設定及參加對象:
一等獎1名,每人2000元
二等獎各一名,獎金人民幣1000元
三等獎3名各獎500元人民幣
注:所有獎金用于抵消房款。
參會人員:開業(yè)期間(6月28日-7月8日)固定(以保證金1萬元為準),簽約客戶。
2、贈送禮品形式:
開業(yè)期間,贈送價值500元的高檔飲水機;
參加人員:開業(yè)期間(6月28日至7月8日)已下單(以押金1萬元為準)的客戶。
此外,建議設立看房幸運獎和價值500元的高檔飲水機。
參與者:活動期間前來看房、登記造訪、購房的客戶。
九、人員分工:(見附圖表)
工作組負責任工作內容及職責
簽到組 (待定) 負責領導、嘉賓、客戶簽到、登記工作,簽到完畢后負責獎品的發(fā)放工作(要求貴賓寫清名字、單位、職務)
客戶接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧臺1人負責接聽**、接待區(qū)4人負責客戶正常銷售程序接待(老客戶到場,以誰的客戶,誰接待為原則)
貴賓接待組負責省、市、區(qū)委領導的接待工作,
簽約組負責購房客戶的簽約工作
財務組負責為購房客戶收款并辦理相關手續(xù)
**接待組負責接待記者和發(fā)放禮品
禮儀活動組負責文娛活動的安排和禮儀小姐的工作安排
攝影團隊負責整個活動的攝影和攝影
后勤保障組負責活動所需的一切物料工作,協(xié)調工程部搭建舞臺、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作,領導、**記者的中午就餐事宜。負責協(xié)調業(yè)主的獎勵分配
禮品發(fā)放組負責禮品發(fā)放事宜
保安組營業(yè)廳,門口4人,負責保安、保潔工作
主持人負責整個活動的主持事宜
音響師1名負責臺音響,售房部內音響
業(yè)主簽到小組負責業(yè)主的簽到和號牌發(fā)放
十、物料配備:
1宣傳資料(產權書、彩頁)、領導講話
2、 簽到薄2本,筆6支(簽字筆、 筆各3支)
三。領導和貴賓佩帶100朵鮮花
4剪彩用6個繡球花,6個托盤,6把剪刀,5個絲帶
5主席臺紅地毯8 x 8 m
6、 音響設備一套(功放音響、話筒、**碟)
7、 禮儀小姐5名
8.一支軍樂隊(20人)
9、 主持人二名,音響師一名
10、 接待員10名(貴賓接待5名、媒介單位接待5名)
11有200面彩旗,250根旗桿,8個氫氣球,1條橫幅和1個彩色紅門
12舞臺(1*6*8m)背景墻(6*8m)
13水果,袋子(500)
14太陽帽(1000)、禮物(領導、記者)
15娛樂表演(唱歌、現(xiàn)代舞、薩克斯管、小提琴、雜技、兒童拉丁舞)見節(jié)目單
11、 **組合:(見附表)
1報紙:(見附**報紙廣告圖)
**投放時間投放內容版面
大河報6.15-28**+開場廣告1/2彩色版
晚報6.28開放式廣告1/2彩色版
6.10-6.30商報系列軟文信息
家庭報紙6.10-6.30軟信息系列
6.10-6.30系列軟文信息
注:以上廣告內容及版面需經廣告公司同意并設計發(fā)布。
二oo三年三月二十八日
開盤方案【篇5】
現(xiàn)代星洲城
(草案)
上海啟動房地產投資咨詢****
上海天啟企業(yè)策劃****
2001/12/9
一.銷售篇:
1.1計劃完成目標
1.2推出**
1.3調價策略及說明
1.4優(yōu)惠方案及折扣計劃
二.策劃篇:
2.1活動目標
2.2活動目的
2.3活動時間地點
2.4活動內容及主題
2.5執(zhí)行方案(活動流程)
2.6**禮品類別及**
2.7開盤活動準備事宜:
三.廣告篇:
3.1大眾**
3.2印刷品
3.3區(qū)域掃蕩廣告
3.4售樓處包裝
一. 銷售篇:
1.1 至12月1日,計劃完成目標:
1) 最低目標:完成50%的銷售量,即299臺;
2) 最高目標:實現(xiàn)60%的銷量,即359臺。
1.2開盤上市**:新推出71套**
1)16門和22門* *,總共41套
2) 復式**(除10#門幢外),共計30套1.3 **調整策略
1) 16#、22#門幢
1-2層4250元/m2
3-4層4350元/m2
5-7層4450元/m2
8-11層4550元/m2
2)復式**
1-7門建筑調整為4450元,其余院落建筑不變。3) 1-7門建筑調整為4450元
1-3層4180元/m2
4-7層4280元/m2
8-11層4380元/m2
4) 8、9、14、15、20、21號門(即9、10、11號樓)
2層調整為原3層**
5層調整為原6層**
7層調整為原8層**
10層調整為原11層**
12層調整為原13層**
理由:原價目表兩層跳價,造成同樣房價較高層先去化,調整之后,化劣勢為優(yōu)勢,在心理上客戶較容易接受。
5) 12、13、18、19、24、25號門,即(6、7、8號樓)
2層調整為原3層**
4層調整為原5層**
6層調整為原7層**
開盤方案【篇6】
電子開盤方案:為房地產行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術
隨著科技的不斷進步和數(shù)字化時代的到來,各個行業(yè)都在尋求創(chuàng)新和進步的方式來適應這一變革。房地產行業(yè)作為一個傳統(tǒng)和保守的行業(yè),也開始嘗試將數(shù)字化技術引入到自己的業(yè)務中,以提升效率、減少成本,并提供更好的服務。本文將詳細介紹電子開盤方案,介紹它的定義、優(yōu)勢以及如何實施。
定義
電子開盤方案是指將原本需要人工執(zhí)行的房地產銷售開盤流程數(shù)字化的一種方法。通過使用電子開盤方案,開發(fā)商可以實現(xiàn)銷售流程的自動化,從而節(jié)省時間和資源,并提供更準確和高效的服務。
優(yōu)勢
1. 提高效率:傳統(tǒng)的開盤方式需要大量人力和時間來處理各種手續(xù)和文件。而電子開盤方案可以將許多流程自動化,減少了人力需求并提高了工作效率。例如,客戶可以在線預約看房,開發(fā)商可以通過電子系統(tǒng)自動安排看房時間,避免了繁瑣的人工排隊和協(xié)商過程。
2. 降低成本:采用電子開盤方案可以減少人力和紙質文件的使用,從而降低了成本。房地產公司不再需要雇傭大量銷售人員來處理預售套餐的申請和簽訂合同,而是可以借助電子平臺進行自動化處理。
3. 提供更好的客戶體驗:電子開盤方案可以為潛在買家提供更便捷和個性化的服務??蛻艨梢酝ㄟ^手機或電腦隨時隨地瀏覽房源信息,進行在線預約看房以及選擇購買方式。電子開盤方案還可以提供3D虛擬實景看房、交互式戶型圖等創(chuàng)新體驗來幫助客戶更好地了解房產。
4. 數(shù)據(jù)跟蹤和分析:電子開盤方案可以方便地收集和跟蹤客戶數(shù)據(jù),如訪問記錄、購房意向等,通過數(shù)據(jù)分析可以更好地了解客戶需求和行為,并進行精確的市場營銷策略制定。
實施方法
1. 技術支持:要實施電子開盤方案,房地產公司需要選擇合適的技術平臺來支持他們的業(yè)務需求。這些平臺可以提供在線看房、預約系統(tǒng)、電子合同簽署、數(shù)據(jù)跟蹤等功能。公司可以選擇與軟件開發(fā)公司合作或者購買已有的電子開盤軟件來構建自己的系統(tǒng)。
2. 培訓和推廣:引入新的電子系統(tǒng)需要對員工進行培訓和推廣,讓他們熟悉和適應新的工作方式。開發(fā)商還需要進行宣傳和推廣,向潛在客戶介紹電子開盤方案的優(yōu)勢和使用方法,以便他們更好地接受和使用。
3. 數(shù)據(jù)安全和隱私保護:由于涉及大量客戶信息,電子開盤方案需要花費特別的關注來確保數(shù)據(jù)安全和隱私保護。開發(fā)商需要確保所選擇的電子平臺有高度的安全性和數(shù)據(jù)保護措施。
電子開盤方案是房地產行業(yè)引入創(chuàng)新和數(shù)字化技術的一種重要方法。通過將原本繁瑣的銷售流程數(shù)字化和自動化,電子開盤方案可以提高效率、降低成本,提供更好的客戶體驗并實現(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤和分析。實施電子開盤方案需要充分的籌劃和準備,以確保系統(tǒng)的可靠性和數(shù)據(jù)安全。同時,房地產公司還需要注重推廣和培訓,以便員工和客戶能夠更好地利用和接受這一創(chuàng)新解決方案。
開盤方案【篇7】
aa山湖2004年10月開盤典禮活動方案
活動目的
著重針對樓盤的嶄新標志與形象,公開展示于大眾面前,務求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮,使aa山湖的新形象能迅速傳播開來,擴大aa山湖的社會知名度和美譽度;
把活動現(xiàn)場的擺設置與包裝,細微處也體現(xiàn)出aa山湖的高品位、高格調形象,輔以嶄新的形象及清晰訴求定位,從而促進樓盤的銷售;
傳達aa山湖重新開放的信息;
重新樹立aa山湖的品牌形象;
開展企業(yè)社會公關,樹立aa山湖積極向上的良好社會形象。
活動目標群體關系
活動主要信息
活動名稱:aa山湖開盤慶典
慶祝首期業(yè)主入伙會
開放時間:2004年10月26日
地點:aa山湖售樓部
參與者:員工、客戶、廣告公司等
擬邀**嘉賓:鎮(zhèn)**有關主管領導
vip:邀請企業(yè)貴賓、一期所有業(yè)主及潛在買家
造勢篇利用原有資源傳播
針對以往到aa山湖看樓的潛在買家,使用以往的記錄資料,以**訪問此批潛在買家,以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動,并在**中向此批買家強調開盤慶典日的利益點,如禮品、購樓優(yōu)惠等,使此批買家再一次來臨aa山湖,利用各種利益點誘導他們購買,同時向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓,并爭取向他們取得親朋好友的**或可通過他們來通知;
在邀請函發(fā)出時必須保持高度,不能隨便派發(fā),只能視情況派發(fā);
業(yè)主的邀請方法同上;
邀請函以郵寄方式寄往潛在買家的住所。
積極開拓新渠道傳播
高端消費場所的第一步合作模式應在活動前盡快實施,有利于活動在慶典前的傳播;
針對高檔消費場所,例如咖啡廳、五星級酒店等,在此類場所擺放活動單張,作為免費索取的資料,如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動內容,進一步接觸目標消費群體;
現(xiàn)場布置篇
區(qū)域布置
主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū),設在樓盤大門的一側較空的位置,主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺,右側為主持人用立式麥可風,地面鋪有紅色地毯。
客人區(qū):可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側。
簽到處:來賓簽到處設置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū):入住處的桌子也可以作為禮品發(fā)放區(qū)。
vip休息區(qū):在aa山湖銷售部可設立專區(qū),以沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾、精美插花為裝飾。
洽談區(qū):已有的小型會議桌。
物料準備及用途
形象畫冊:開盤當天,所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份,以后視每位客戶的需求派發(fā),一般別墅級客戶才派發(fā),小高層則另行針對需求派發(fā)單張,由售樓小姐視情況派發(fā);
大禮:主要發(fā)放給有意向購買該樓盤的高端客戶和所有已交訂金的客戶。銷售小姐會根據(jù)情況分發(fā)禮物;
小禮品:主要發(fā)放給所有來房地產的客戶和向購買小高層的客戶,高端客戶則與大禮物一起分發(fā);
手提袋:用以裝置禮品及畫冊予客戶;
物料準備及用途
光碟:制作一批容量為100mb的玉石型異型光碟,光碟內容為aa山湖的形象影視片,用途為向所有來賓、參觀者派發(fā),或免費索??;
形象折頁:延用形象畫冊的風格與內容,折頁的用途為形象畫冊的簡裝版,用以降低成本及方便派發(fā),視情況而用;
系列**單張:制作一套系列單張,針對不同用戶的不同需求而設,作為**的有力手段之一,單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等,整套單張以封套形式裝置,或可分開派發(fā),方便實用,可長期放置于售樓部作免費索取的資料。
物料準備及用途
慶典當天,用拱門和氣球營造現(xiàn)場氣氛;
拱門及升氣球建議使用于大路口入口處,使路過的群體也能一目了然,并藉此吸引**到aa山湖門外湊熱鬧,以增加開盤當天的人氣指數(shù);
慶典活動傳單:開業(yè)前10天安排在鳳崗當?shù)馗叨讼M場所,盡可能廣泛地傳播信息。
現(xiàn)場活動篇
揭幕啟動儀式
嘉賓揭幕了aa山湖的新徽標儀式。
在主席臺的中心位置,放置一個精雕玉石(樓盤的新標志、放置在古色古香的梨木托架上,四周用紅綢緞扎成彩結,并且事先用幔布遮蓋,之后由嘉賓徐徐揭幕)在儀式進行同時,領導與嘉賓上臺,為項目開盤剪彩,活動也在此時達到高潮,吉慶禮花開始升放,以烘托熱烈的氣氛。
現(xiàn)場穿插活動
培訓方案策劃分享
幼兒園時不時地舉辦一次活動,在某種意義上具有很好的實踐教育功能,通過活動或者游戲的形式,幼兒更加有興趣學習,具有提高幼兒學習效率的效果。為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生,我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么,你知道有哪些幼兒活動方案嗎?小編特別編輯了“培訓方案策劃分享”,請收藏并分享給你的朋友們吧!
培訓方案策劃【篇1】
一、招生前期準備工作
1、 確定教學地點,教學對象和補習教師;
2、 收集信息:包括龍水鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間,以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;
3、 宣傳工作:主要以海報和傳單的形式進行宣傳,并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳;
4、 宣傳地點及時間:龍水鎮(zhèn)各大中小學校門口(主要為散發(fā)傳單的形式),時間在學??荚?、放假、領成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如:新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5、 工作人員安排:鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報,***負責在定點處宣傳
注:宣傳力度要足夠,以確保生源
二、正式招生
1、時間安排:第一批宣傳暫定于6月10號開始,一直進行到 7月份左右結束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式,這個時 候設好報名點,便于家長和學生詢問情況,并可以記下要報 名的學生。在學生考試結束及領通知書這個時間,在重客隆 附近增設一個報名點,大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末 考試結束后開展,由補習教師進行(以免費公開課的方式,
讓家長了解我們實力到底有多少),時間在三天左右。 2、人員安排:鄭雅倩負責組織相關人員(同學或朋友),分為2——3人一組,分別負責發(fā)傳單或駐守報名點,每招一名學生獎勵10——30元不等,鼓勵大家積極招生;
3、招生對象:主要為小學三、四、五、六年級,初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理,英語。
三、做好家長及學生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通,以便得到家長對補習班的支持和認可;
2、能讓學生和教師直接交流溝通,增加認可度;
四、合理分配教師及學生
注:這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1、按不同年級和班級分時段上課,課程表到時候臨時制定; 2、嚴格規(guī)定上課時間,確保學生和教師不遲到早退;
3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容,并要符合中小學生教學大綱的要求; 4、教師上課之前必須備課,以確保上課時完全脫稿;
5、對于一些性格內向,和基礎較差的學生,教師要特別關心,給予學習指導;
6、輔導班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書),每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測,鞏固練習;
7、教師之間經常開展交流會,總結經驗,相互學習;
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事,必須保證學生在補習期間的人生安全; 2、對學生進行安全教育,避免在補習期間發(fā)生安全事故;
培訓方案策劃【篇2】
1、活動目的
做活動,無論線上還是線下,最本質的目的都是為了招生及續(xù)班,擴大學校的影響力,更直白一點就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此,做活動就需要找到一個鏈接學校、學生、家長、時間四者的邏輯,找準參與者的痛點,尋找一個讓客戶積極參加你活動的理由。
比如,通過生日會帶動家校互動,增強客戶對學校的認同,提升客戶消費期間體驗的愉悅感,擴大學校營銷宣傳面,促進續(xù)班,帶動轉介紹。相信各位校長都知道,招新和續(xù)班都需要貫穿于整個學校業(yè)務鏈條中,各個環(huán)節(jié)都做得好,才能產生續(xù)班及轉介紹的成果。
2、受眾人群
招生續(xù)班活動有了明確的目的,我們的受眾人群就會相應的明確出來。對于英語角活動,受眾人群就是想學英語或已經在學英語的客戶。對于鋼琴考級類活動,受眾人群就不是文化課程的需求者,而是鋼琴課程的學習者。當然,我們不能排除其他人群會對這些活動也感興趣,但是每一次活動必須要明確區(qū)分出來主要的受眾人群,但不拒絕其他愛好者的參與。
3、平臺和資源
平臺和資源分兩種:自有型和大眾共用型。
自有型平臺和資源例如:學校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。
大眾共有型平臺和資源例如:百度/微博/58同城等在線收費推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場/廣場大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。
這么多的平臺和資源,各有優(yōu)劣。比如線上的百度、58、戶外廣告、市場人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高,客戶接受信息屬于被動接受,轉化低。
QQ、QQ群、學校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學校網(wǎng)站的宣傳成本較低,但是受眾對信息的接收頻次不等,效果也不一致,目前比較經濟又高效的平臺是學校微信、微信群、教師朋友圈轉發(fā)分享這幾個是直接實現(xiàn)活動宣傳,報名、成交于一體的平臺。
以上平臺和資源,在這里只做了個簡評,至于用哪些平臺和資源,主要看校長你學校的性質及課程特點來決定。
4、活動內容
招生續(xù)班活動的目的和可利用的平臺及資源確定后,依據(jù)活動目的、受眾人群、營銷宣傳平臺及資源再來確定活動內容,然后進一步做好準備事宜。
活動方案的內容主要包含活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案(文稿、圖片、視頻等)、活動地點、活動時間、活動優(yōu)惠、獎品等。
活動主題一定要簡短明了,讓受眾讀一遍就能理解,獎品信息或參與后的好處更要明確,例如【報名有禮】就不如【報名就送XXX】。另外參與門檻越低,覆蓋面就越大,得到的目標客戶也就相應的越多,比如線上一鍵下單(微信支付、支付寶支付、刷卡)就比數(shù)現(xiàn)金要好。
5、活動推廣
依據(jù)你的平臺及資源確定,這里拿兩個方面來簡單說說:
1、線上平臺:
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進行點對點或點對面分發(fā),可以利用紅包、前期感情積淀、轉發(fā)分享得禮物來激發(fā)學生和家長的為此轉發(fā)分享,還可以利用積分任務激發(fā)學生及家長的二次轉發(fā),另外,若活動覆蓋面廣,可考慮借助大平臺做活動推廣。
2、線下渠道:
老學員和家長的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個方式好,校長們自行參考活動資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。
6、人員安排及職責
“任何事的興起,首先是人的興起!”
要想成事,要想活動做的好,人是最關鍵的一點。高效的組織,具有強有力的執(zhí)行力,活動策劃做的再爛也能做出一定成績來。做不好,一定是人的問題。注意:這不是你學校市場部人員的問題,也不是老師的問題,一定是校長你的問題。
做好人員安排,必要的培訓一定要跟上。比如線上推廣,專人負責,必要的推廣技巧培訓到位,線上成交或報名的客戶指導,全員都需要非常熟悉各個環(huán)節(jié),通知、成交談單話術必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負責自己熟悉的環(huán)節(jié),提高工作效率。
7、活動總結及反饋
活動結束后,活動總結才是學習活動策劃、實施的最好機會。每次活動結束,都應該梳理一下活動目的是否達到?活動基本要求是否達到?活動投入產出比如何?活動影響力和參與率怎么樣?從活動開始策劃到活動結束時各項細節(jié)要求是否達標?
培訓方案策劃【篇3】
一、活動意義
烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎,添加適量輔料,并通過和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國家中,無論是人們的主食,還是副食品,烘焙食品都占有十分重要的位置,因此,我國烘焙食品也迎來了大發(fā)展的時期。烘焙食品是舶來名詞,來自“baking”,即經烘烤加工的谷類食品,通常被理解為面包那樣的西式糕點。谷城縣勞動就業(yè)培訓中心依據(jù)市場行情特開展免費職業(yè)技能培訓班--烘焙培訓。
攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺體驗,本次活動吸引學員通過鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動的影像語言,多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學員的課堂狀態(tài)和樂觀向上的生活理念。旨在通過攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的'敢于嘗試、勇于探索、生動活潑、互幫互助、樂于分享的精神及學習成果展示給更多的朋友,使“免費烘焙培訓班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活動主題
我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事
三、活動時間
20xx年12月20日-20xx年1月13日
四、組織機構
烘焙培訓辦公室
五、參賽方式
學員全員參與。由學員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后,發(fā)送到班級微信群,由主辦方負責收集整理?;顒咏Y束后,主辦方組織專業(yè)人員進行評選,評選結果將公布在微信公眾、QQ空間及“學不夠”網(wǎng)站上。
六、作品要求
1、圖片內容:攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點”“我的課堂”三個方面來呈現(xiàn),記錄課堂真實的瞬間。
2、稿件要求
l 用手機或相機直接拍攝,每天提交數(shù)目不超過4幅,發(fā)至QQ號(3399491136)或微信群(谷城就業(yè)培訓中心烘焙第一期)或微信公眾(學不夠)。參賽作品一律注明作者姓名、作品標題(如:“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”)
l 參選作品投稿截止日期20xx年12月28日,逾期提交無效。
l 參賽作品的版權歸作者和主辦單位所有。
七、活動安排及評獎辦法
作品征集:20xx年12月20日— 12月28日,采取微信群和微信公眾、QQ號三個通道進行征集。
初評:20xx年12月29日- 20xx年1月11日 (網(wǎng)友投票,通過QQ空間相冊、微信公眾兩個通道接收網(wǎng)友投票,該項得分占總分數(shù)70%)
終評:20xx年1月12日(由主辦方組織專業(yè)人員進行評選,該項得分占總分數(shù)30%)
獲獎作品公示:20xx年1月13日
頒獎典禮:擬于20xx年1月13日在本期課程結業(yè)典禮暨頒獎典禮上正式公布獲獎名單,并頒獎。
培訓方案策劃【篇4】
一、策劃背景:在新一屆干部上任之際,加強各干部之間的溝通與交流,充分體現(xiàn)各干部之間的合作精神
二、活動主題:繼往開來,再創(chuàng)輝煌
三、活動目的:增進學生干部的友誼,增強學生干部凝聚力,從而把學院各團體部門建設得更好!
四、誠邀嘉賓::
五、活動形式:
六、活動對象:院團委學生會干部、各系團總支副書記和正部
七、活動地點:報告廳
八、活動時間:20__年12月5日14:30——16:30
九、主辦單位:團委辦公室、組織宣傳部
十、活動流程:
十一、準備工作:
1、 預借場地
2、 制作、派送邀請函。
3、 準備好嘉賓牌。
4、 并與各系社團聯(lián)系,并確定好參加培訓的人數(shù)。
5、 制作好宣傳海報、橫幅。
6、 聯(lián)系師兄
7、 聯(lián)系廣播站,選定主持人(1名)
8、 會場布置:做好座位的安排工作
9、 準備好干部宣誓詞。
10、 準備好飲用水,人手一瓶。
11、 準備好號碼牌以及抽獎箱
十二、后期工作:
1、打掃現(xiàn)場。
2、歸還場地。
十三、工作安排:
1、于12月2日前聯(lián)系好各系社團,并將具體參加人數(shù)報與團委辦公室。
2、制作好宣傳海報以及橫幅,并于會場掛好“預祝學生干部培訓開幕儀式順利舉行”字樣的橫幅
社交禮儀講座
講座目的:提高學院學生干部的社交能力,從而促進學院各項工作的順利進行。
一、 邀請老師:老師
二、 主講內容:1、日常交往禮儀
2、校園禮儀
3、宴請禮儀
4、涉外禮儀
三、講座時間:12月9日19:30—21:30
四、地點:多媒體三室
五、工作安排:
(一)講座前期工作:
1.寫講座通知到廣播站(團辦)
2.借用場地(組宣)
3.聯(lián)系主講人(團辦)
4.通過廣播站和海報進行宣傳(組宣)
5、安排攝影(咨詢部)
6、現(xiàn)場機動人員(每部門一人)
(二)后期工作:1、打掃現(xiàn)場
2、歸還場地
六、物資準備+資金預算
初步預算:80元
不可估計開支:20元]
總計:100元
附件三
師生茶話會
一、培訓目的:為了讓新一屆學生干部可以更快、進一步明確其干
部職責,提高其工作能力,提高新一屆學生干部的綜合素質。
二、活動主題:交流、合作,構建和諧校園,共創(chuàng)新學風
三、邀請老師:
四、主講內容:如何提高學生干部的綜合素質
五、時間:12月12日14:30—16:30
六、地點:學生活動中心
七、交流內容:1.學習與學生工作的分配問題
2.學生干部的處事態(tài)度
3.學生干部的公共社交禮儀
4.工作態(tài)度
5.獎罰分明,與干事的交流相處
6.學生干部如何處理好與同學,老師的關系
7.如何去發(fā)展該部門的職能,使該部門的工作更貼近我們的生活
八、前期工作安排:
1、預借場地、購買物品(團辦)
2、會場布置(團委學生會各部門)
3、聯(lián)系老師(團辦)
4、 通知廣播站已經海報宣傳(組宣)
5、安排攝影(咨詢部)
6、機動人員(各部門一人)
九、后期工作:1、打掃現(xiàn)場
2、歸還場地
(備注:活動結束后,各部門安排2名工作人員進行清場)
十、物資準備+資金預算
干部培訓閉幕式
一、活動目的:增進學生干部的友誼,增強學生干部凝聚力,從而把學院各團體
部門建設得更好!
二、活動形式:通過完成“跨障礙”、“手舞足蹈”、“夾乒乓球”、“接力投籃”、“背夾氣球”、“天旋地轉搶敲鑼”6個項目來展現(xiàn)各對的風采,加強每一位參賽者的合作精神。
三、誠邀嘉賓:各系輔導員
四、活動對象:院團委學生會干部、各系團總支副書記和正部
五、活動地點:燈光籃球場
六、活動時間:
七、比賽內容:
(一)、比賽方法:
1、分組:將大約150人按院團委學生會,各協(xié)會會長,各系干部分成8組
2、簽到:比賽開始前,各參賽人員在入場時簽到。
3、比賽方法:計時賽,完成規(guī)定的路程用時最短組為優(yōu)勝組,若相同時間完成比賽則加賽一場。比賽將分為四輪進行,每輪由兩組同時進行。
(二)、比賽內容及順序:
1、兩組分別派出一名代表猜拳1次(石頭剪刀布),勝方將得到5秒鐘的獎
勵,當聽到裁判發(fā)出開始比賽的指令這名運動員就要進行第一項:跨障礙
(起點處一定距離內將會設置一定的障礙物,運動員必須穿越障礙物到達。
下一項的比賽點)
2、手舞足蹈:每組分別派2人參加。由現(xiàn)場工作人員于其中一人(A)身后舉起一塊寫有某成語的牌子,由另外一名參賽者(B)通過肢體語言向A傳達意思。當A猜中B所表達的意思即完成此項目,進入下一個項目。
3、夾乒乓球: 筷子傳乒乓球,每組派2人參加,每人分別要用筷子把乒乓球從一個杯子夾到另一個杯子里,每人成功運送5個球即完成比賽下一個項目開始。
4、 接力投籃:每組出6人參加。其中5人通過接力傳球的方式將籃球接力傳于第6人,再由第6人帶球上藍。連續(xù)完成2次即算完成此項目,進入下一項目。
5、背夾氣球:每組出6人參加,將6人分為3組,每組2人進行。每組兩人背對背夾住一個氣球將其運往終點。一組完成后下一組才可進行,直到3組全部順利將氣球運往終點即算過關。(備注:為每隊準備好5個充滿氣的氣球以及若干個未充氣的氣球。倘若某隊選手在完成任務前全部氣球已被夾破,則需要現(xiàn)場自己動手為氣球充氣)
6、天旋地轉搶敲鑼: 通過以上幾項后每隊可留下1人完成本項,此人頭低下頂住一根圓棍轉10圈,然后迅速跑到敲鑼處敲鑼,鑼聲響起比賽結束。
備注:每兩項的隊員交接時必須相互擊掌示意而且必須按順序一項一項進行,隊員可以提前在自己應完成的項目起點處等待交接。(如同接力比賽)。當交接隊員擊掌過后,即由現(xiàn)場干事舉起旗幟,從而進入下一項目。
(三)、比賽要求:
(1)運動員必須聽從裁判員的口令和裁決以及工作人員的指揮,遵守比賽規(guī)則,做到友誼第一比賽第二,不做有損體育道德的事。
(2)運動員不容許赤腳比賽,違者取消比賽資格。
(3)對違反比賽規(guī)則又不聽從裁判員指揮的隊伍取消比賽資格。
(4)比賽開始口令發(fā)出后參賽組必須按指定順序進行。
(5)每完成一個項目都有相應的工作人員舉旗表示完成。
(四)、注意事項:
(1)保護好自身及隊友的安全
(2)參賽者必須互相尊重
(3)非參賽人員必須在不影響比賽正常進行范圍內觀看比賽
(4)每組設立1名組長,由組長安排該組人員分配
八、活動當天流程:
九、準備工作
1、召開部門會議,落實好各部門的工作分配,并落實責任制。
2、提前申請場地。(團辦)
3、制作、派送邀請函。(團辦)
4、宣傳工作:出海報、橫幅,準備好廣播稿。(組宣)
5、收集好參加此次干部培訓活動參加者的名單,并為其分組。(分為8個小組)(組宣)
6、選定主持人2名(廣播站)
7、購買物資。(科技創(chuàng)新部、就業(yè)與職業(yè)發(fā)展部)
8、與器材室聯(lián)系,準備好各種用品以及道具。(紅十字會、青年志愿者協(xié)會)
9、會場布置。(組宣負責,各部門出4名工作人員協(xié)助)
10、準備好10名干事于現(xiàn)場做好配合工作。(團辦、組宣)
十、后期工作:
各部門留下4名工作人員進行清場。
十一、物質準備+資金預算:
培訓方案策劃【篇5】
一、招生前期準備工作
1、 確定教學地點,教學對象和補習教師;
2、 收集信息:包括龍水鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間,以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;
3、 宣傳工作:主要以海報和傳單的形式進行宣傳,并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳;
4、 宣傳地點及時間:龍水鎮(zhèn)各大中小學校門口(主要為散發(fā)傳單的形式),時間在學??荚?、放假、領成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如:新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5、 工作人員安排:鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報,***負責在定點處宣傳
注:宣傳力度要足夠,以確保生源
二、正式招生
1、時間安排:第一批宣傳暫定于6月10號開始,一直進行到 7月份左右結束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式,這個時 候設好報名點,便于家長和學生詢問情況,并可以記下要報 名的學生。在學生考試結束及領通知書這個時間,在重客隆 附近增設一個報名點,大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末 考試結束后開展,由補習教師進行(以免費公開課的方式,
讓家長了解我們實力到底有多少),時間在三天左右。 2、人員安排:鄭雅倩負責組織相關人員(同學或朋友),分為2——3人一組,分別負責發(fā)傳單或駐守報名點,每招一名學生獎勵10——30元不等,鼓勵大家積極招生;
3、招生對象:主要為小學三、四、五、六年級,初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理,英語。
三、做好家長及學生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通,以便得到家長對補習班的支持和認可;
2、能讓學生和教師直接交流溝通,增加認可度;
四、合理分配教師及學生
注:這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1、按不同年級和班級分時段上課,課程表到時候臨時制定; 2、嚴格規(guī)定上課時間,確保學生和教師不遲到早退;
3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容,并要符合中小學生教學大綱的要求; 4、教師上課之前必須備課,以確保上課時完全脫稿;
5、對于一些性格內向,和基礎較差的'學生,教師要特別關心,給予學習指導;
6、輔導班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書),每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測,鞏固練習;
7、教師之間經常開展交流會,總結經驗,相互學習;
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事,必須保證學生在補習期間的人生安全; 2、對學生進行安全教育,避免在補習期間發(fā)生安全事故;
培訓方案策劃【篇6】
一、指導思想
為了推進我區(qū)教育國際化進程,與世界接軌,同時提升我區(qū)小學英語教師教學理念,提高英語課堂教學的趣味性和創(chuàng)造性,努力實現(xiàn)高效課堂,決定舉辦第_期___區(qū)外籍教師英語培訓。本次培訓邀___完全中學外教___為__區(qū)全體中小學英語教師做英語講座。
二、組織機構主持
高永強校長主講:___
主題:
成員:__區(qū)全體小學英語教師
三、活動時間與地點時間
20__年_月__日16:00地點:___完全中學__階梯教室
四、培訓要求
1、各學校務必高度重視本次培訓活動,調整校內工作并要求所有英語教師參加培訓。
2、參訓教師要按時到位并認真參加培訓,培訓后寫出培訓心得并交本校教科處存檔。
3、各學校做好本校參訓教師的考勤管理。
大學開學活動策劃方案(分享八篇)
為了確?;顒拥靡皂樌M行,時常需要預先制定一份周密的活動方案,活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。那么什么樣的活動方案才是好的呢?下面是小編整理的大學開學迎新活動策劃方案(精選8篇),希望能夠幫助到大家。
大學開學活動策劃方案 篇1
xx級新生報到在即,迎新宣傳工作要立足學校大局,關注學校發(fā)展,突出重點,合理布局,科學宣傳,充分展示學校的內涵及形象,現(xiàn)根據(jù)學校迎新工作安排,特制定本宣傳工作方案。
一、新聞報道
由姜x部長指導,楊x負責學校迎新工作的新聞報道、圖片攝影,以及與校外新聞媒體的對接。
二、大學生記者團
在楊x帶領指導下,積極采訪參與迎新工作的領導、老師、志愿者以及新生與新生家長等,報道工作進展及先進事跡。
三、校園廣播
及時播發(fā)有關學校迎新工作的新聞報道,以及新生到校后的注意事項、新生心理輔導等內容,營造溫馨的迎新氛圍。
四、文化墻
由任x負責向各學院、單位及社團征集內容,聯(lián)系贊助單位,噴繪上墻。
五、指示牌
由孫xx負責聯(lián)系制作校園重要位置指示牌、新生報到線路圖,方便入校新生及家長。
六、歡迎橫幅、標語、拱門、空飄
由孫秀華負責擬定歡迎標語內容,聯(lián)系贊助單位,指定懸掛張貼地點。
七、注意事項
(一)任何單位或個人不得在規(guī)定的地點、范圍之外懸掛標語。禁止在學校的.干道、樹干、欄桿、墻面等設施上私拉亂貼宣傳品。
(二)迎新期間對學生發(fā)放的各類宣傳品、小廣告等各類信息資料應由各歸口部門嚴格把關,杜絕出現(xiàn)信息資料誤導事故。
(三)橫幅標語、宣傳欄、文化墻等要確保文字、圖片、數(shù)據(jù)的準確性。
(四)迎新宣傳工作要全員參與,高度協(xié)同,認真對待,在工作中要及時向姜x部長請示匯報,確保迎新宣傳工作高質量完成。
大學開學活動策劃方案 篇2
一、活動主題:
“繽紛社團,精彩無限”——暨社團迎新晚會
二、活動口號:
精彩生活,你我傾力呈現(xiàn)!
三、主辦單位:
策劃書網(wǎng)大學社團聯(lián)合會
四、承辦單位:
策劃書網(wǎng)大學太極拳協(xié)會
五、協(xié)辦單位:
跆拳道協(xié)會、瑜伽協(xié)會、輪滑協(xié)會、滑板協(xié)會、乒乓協(xié)會、臺球協(xié)會、體育協(xié)會及大腳部落等
六、活動對象:
策劃書網(wǎng)大學各社團
七、活動時間:
2023年xx月xx日
八、活動地點:
策劃書網(wǎng)活動室
九、活動目的:
歡迎新同學的加入及歡慶元旦
十、活動意義:
1.增強兄弟協(xié)會間的友誼和團結互助;
2.增加社團各成員間的了解,培養(yǎng)友誼關系;
3.展現(xiàn)新一代大學生豐富多彩的課余生活;
4.展現(xiàn)各社團的.風采,吸引更多成員加入;
5.增強各社團影響力,使同學們對社團有進一步的認識和了解。
大學開學活動策劃方案 篇3
一、 活動背景
“金秋磊碩果,財大迎新才。”新的學年即將來到,學校的招生、迎新工作也在緊張有序的進行著。為方便20xx級新生順利完成報到和盡快熟悉大學校園,山西財經大學團委將在下學期開學時組織開展細致周全的迎新工作,努力做到“讓學生安心,讓家長放心”。這樣既體現(xiàn)了學校領導對新生的關心,同時也可以使新生及新生家長對我們學校有一個大致的了解。
二、 活動目的
此次活動的主要目的是為了使20xx級新生熟悉大學環(huán)境,適應大學生活,讓他們盡快走入新的集體,感受新家庭的溫暖。此外,也為讓學生家長對我們學校充滿信心,放心的把新生留在美麗的山西財大。同時,借此活動展現(xiàn)我們作為學長學姐的熱情,表達出校團委全心全意為同學服務的宗旨。
三、活動對象
山西財經大學20xx級全體新生及家長
四、活動地點
山西財經大學南校區(qū)
五、活動流程
1、前期工作準備:8月27日-9月8日(志愿者招募、培訓、宣傳工作、場地布置等)
2、工作進行階段:9月10日-13日(迎接新生、引導新生入住等)
3、后期工作總結:9月14日-16日
六、迎新工作具體流程
(一)、前期準備工作
1、青年志愿者招募、選拔工作
(1)青年志愿者的招募(擬招80名)
8月29日-9月1日向全校同學進行關于招募20xx年迎接新生青年志愿者的宣傳活動,并在中快餐飲門口進行現(xiàn)場報名,秘書處盡快將報名的志愿者名單統(tǒng)計好以便進行選拔。
(2)青年志愿者的選拔工作
秘書處將名單統(tǒng)計好后組織部在9月2日進行選拔,在9月3日進行公示,并通知志愿者及工作人員4日開會(分配人員及動員大會)的地點及時間。
(迎新青年志愿者選拔要求:著重于態(tài)度好,認真負責,工作積極努力肯干,注冊青年志愿者、干部、干事、有經驗者優(yōu)先,以自愿為主,要求盡量為身強體壯的男生和少量女生(衛(wèi)生、禮儀工作),人數(shù)控制在適當?shù)姆秶鷥龋?/p>
(二)、后勤準備工作
為了確保此次迎新工作的順利進行,各種前期宣傳活動和迎
新時所要的材料必須提前準備好,這其中包括:
1、迎新工作宣傳用品的確定和購買(宣傳部負責)
2、迎新場地的布置,引導路牌的制作所需的各種物品(志愿者一大隊負責)
3、飲水機、水、紙杯、防暑藥以及其它所需工作、生活用品準備(志愿者二大隊負責)
4、提前準備好設立行李寄存處地點和所需物品,設立地點應設在人少地方,便于走動也便于行李的安全存?。ㄅ嘤柌控撠煟?/p>
6、青年志愿者的選拔(組織部負責)
(三)、宣傳工作準備
(1)新生入住宣傳布置
宿舍樓布置包括兩部分,其一是公寓外部的迎新工作布置,可布置可立式海報、墻壁上掛橫幅、粘貼標語等;其二,學生公寓內部布置,可在公寓的樓梯走道上用POP宣傳形式、卡片宣傳(文化常識、公交路線、校系史等)。
(2)校內宣傳布置
校內宣傳可以分為兩部分:其一,食堂門口的海報宣傳;其二,從停車點到接待處、接待處至宿舍樓的圍墻、道路兩旁拉橫幅,粘貼標語;其三,各個教學樓的墻壁或樓前也可充分利用。
(3)接待現(xiàn)場宣傳布置
接待現(xiàn)場宣傳布置:其一,在明顯位置懸掛關于接待新生的橫幅;其二,現(xiàn)場接待點分為6個,注明“青年志愿者服務大隊
新生接待處”;其二,迎新工作處背景布置。
(4)行李存放處
①橫幅一條(青年志愿者服務大隊新生行李存放處) ②擺設兩張桌椅設新生咨詢點
注意事項:
●利用以前做過的舊海報以及其它宣傳品;
●根據(jù)經費實際情況決定宣傳規(guī)模。
●行李存放處以及秩序維持——志愿者一大隊
●協(xié)調調度機動組——組織部
●現(xiàn)場維護組、場地整潔維護——宣傳部
●接待現(xiàn)場——志愿者二大隊
●為使新生接待工作能夠更加順暢的進行,按校內人流量密集區(qū)劃分為六個服務點,根據(jù)實際情況安排青年志愿者,要求工作認真負責、細心。
大學開學活動策劃方案 篇4
第一部分:晚會概況
晚會組織
這次迎新晚會由系團總支學生會組織策劃。我們計算機系學生會歷來是一支有著極強凝聚力的學生隊伍、工作能力突出,成功的組織了許多活動,特別是去年舉行的“璀璨之夜”大型迎新晚會,大合唱比賽以及校園歌手大賽等等,都取得了突出的成績。我們將在這次迎新晚會的工作中再一次充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,團結合作、共同努力,與老師、同學攜手辦出一臺有我系特色的晚會。
晚會目的及意義
又一年過去了,我們計算機系迎來了新一屆的同學,他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到計算機系這個團結友愛的大家庭。我們系團總支學生會打算通過舉辦迎新文藝晚會,師生共聚一堂,歡迎他們的到來,向大一新生展現(xiàn)出我們計算機系師生最熱情活潑的一面,也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時,我們通過這個文藝晚會發(fā)掘我系的文藝人才,使他們的特長能得到更好的培養(yǎng),還借它豐富大家的課余生活,提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺。
晚會主題
這臺文藝晚會的主題為“春華秋實” 。“華”即為“花”,春天開花,秋天結果。一方面,用春天來比喻大一新生的大學生活開始,通過這次迎新晚會,來激勵同學們邁好新生活的第一步,告訴他們要春華秋實,汗水凝成收獲。另一方面,用“春華秋實”來鞭策我們以后要更要努力的工作?;厥走^去的一年,我們感到無比的欣慰。即將過去的xx年,是很有意義的一年,是勵精圖治的一年,更是我們全體計算機系師生輝煌的一年!
晚會形式及內容
全系每班的節(jié)目數(shù)不限,形式不限,內容要盡量貼近主題。大一的每個班至少要編排兩個節(jié)目,具體的節(jié)目編排由各班文藝委員負責和組織,然后再經過策劃組進行審核和培訓。所有節(jié)目需要提前彩排,最后經過學辦的老師審查之后,合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上進行表演。節(jié)目演出的次序由晚會策劃組決定。
晚會地點和時間
地點:院禮堂
時間:20xx年12月初
第二部分:晚會日程及組織安排
晚會籌備日程安排
節(jié)目編排11月12日—12月初選擇主持人11月12日—11月底第一次節(jié)目審核12月1日晚7點(學生會內部審核)第二次節(jié)目審核12月日彩排前的工作安排和演員要求各種宣傳活動彩排正式演出
具體組織安排
1 、節(jié)目編排負責人:系文藝部及相關文藝委員(由系文藝部及相關文藝委員負責節(jié)目編排,并要保證節(jié)目的高質量)。
2 、音樂制作負責人:文藝部
3 、選擇主持人:由同學或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察,擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳,表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數(shù)量在4個左右,組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。
4 、文字宣傳負責人:系宣傳部(主要由宣傳部和文藝部聯(lián)合完成)。
5 、廣播宣傳負責人:宣傳部(全校性的廣播宣傳)。
6 、安全負責人:系體育部(由學生會體育部負責保證晚會的安全和治安工作,維護晚會現(xiàn)場的秩序)。
7 、工作證制作負責人:系宣傳部(按活動當晚的責任體制制作工作證)。
8 、會場布置負責人:生活部、紀檢部等。(由紀檢部、生活部及志愿者協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員必須參加一切有關晚會的服務性工作)。
9 、通知領導負責人:主席團(由主席團負責聯(lián)系學校領導參加晚會)。
10 、演員化妝負責人:團總支、文藝部(由團總支、文藝部組織人員,負責當天的化妝工作)。
11 、晚會攝影負責人:系網(wǎng)絡部(主要控制當晚拍攝的內容、方式,晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍,拍攝角度多樣)。
12 、話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人:待定
13 、晚會結束后禮堂的打掃負責人:系生活部
(注:學生會所有部門盡一切可能支持晚會工作)
第三部分:晚會要求
1 、本次晚會舉辦的各環(huán)節(jié)都必須遵紀守法,內容一定要健康向上,達到主題要求。
2 、參與者和參加活動的企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮,嚴密組織,分工協(xié)作,精心實施。
3 、本次活動要求組織者和參與者之間要相互配合、相互支持,保障晚會各環(huán)節(jié)能順利完成。
4 、遇各類突發(fā)問題時,有關方面應本著相互理解的原則,友好協(xié)商解決。
5 、晚會籌備組的各成員應認真對待自己所承擔的每一項任務,耐心處理面臨的工作,協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作,主動幫助他們完成應該負責的項目。
6 、晚會當晚各環(huán)節(jié)要責任分清,晚會籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。
7 、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題,請找活動負責人。
大學開學活動策劃方案 篇5
一、晚會背景
新學年伊始,一年一度的文化與傳播學院迎新晚會即將拉開帷幕。該晚會傳承了文傳學院積極向上,面向未來,開拓創(chuàng)新的精神,以優(yōu)秀的節(jié)目品質和深厚的人文底蘊成為本學院的特色活動,在師生中有著良好的口碑,在全院有著極其廣泛的影響力。值此新生對大學生活滿懷憧憬之際,本院就將通過該晚會,向廣大新老師生展現(xiàn)一個激情洋溢,朝氣蓬勃的文化與傳播學院。
二、晚會目的:
向文化與傳播學院x、x級新生展示本學院獨特的魅力以及充滿關愛,充滿朝氣,充滿歡笑的人文氣息,以精彩的文藝演出的形式,熱烈歡迎新生們加入到這一充滿活力的新集體之中,同時預祝他們在這一新集體中生活愉快,做到師生歡聚一堂,共享文藝饕餮盛宴!同時我們提供張揚魅力、個性的舞臺,發(fā)掘文藝人才,使其特長得到更好發(fā)揮,豐富校園文化生活。
三、晚會主題
xx飛揚
四、晚會地點
xx拓展中心
五、參與對象
文化與傳播學院x、x級新生
六、晚會時間
十一月初
七、邀請領導
xx、xx
八、晚會內容構想
晚會分為3個篇章
師生篇
友情篇
愛情篇
每一個篇章分別以音樂劇的一幕來開場。晚會開始先播放一段視頻,等視頻播放完之后燈光全都熄滅,有一個人唱歌:燈光熄滅了,音樂靜止了,我的心開始想你了……唱完之后拉開幕布,開始開場節(jié)目。等開場節(jié)目結束,燈光全部打亮,x位主持人兩兩挽手從下面通過中間搭的樓梯走上去。
接下來主持人宣布晚會開始,緊接著介紹領導,再領導題詞。完了之后開始進入第一篇章,以音樂劇第一幕開始……
師生篇
節(jié)目以師生之間的故事為主線展開,感謝師恩,用樸實愉悅的基調將大家?guī)胪頃那榫持校瑺I造良好的氛圍,為晚會中后期的高潮做好鋪墊。
友情篇
友情是大學生活的情感主旋律之一。這一篇章將以各種精彩紛呈的節(jié)目,抓住師生觀眾的心靈,展現(xiàn)文傳學院的團隊精神和同學間感人至深的有情,以此掀起晚會一波又一波的高潮。
愛情篇
沒有愛情的大學是不完整的。在繼友情篇的熱烈氣氛之后,晚會的節(jié)目節(jié)奏將逐漸趨于平緩溫和,以柔情為主線,穿插富有張力的節(jié)目,為最后的壓軸節(jié)目蓄勢,使整臺晚會顯得張弛有度。
最后可以由學生會成員一人一句上去唱歌,可以選擇煽情的歌曲,以大合歌作為本場晚會的閉幕節(jié)目。
九、前期準備
1.贊助商,由學生會外聯(lián)部首先初步完成贊助策劃,然后計劃將于x月中下旬與這幾家公司取得聯(lián)系并且實施跟蹤回訪,同時對幾家公司提出的條件進行整合,最終確認本次晚會的最終贊助商。
2.宣傳推廣,本次晚會的宣傳主要通過宣傳海報的形式在校內各宣傳欄進行宣傳,同時在萬里大道顯眼的位置拉橫幅兩條,并且要求文化與傳播學院的各個班長在班級進行宣傳,文傳的學子也可在人人網(wǎng)上宣傳。宣傳海報將以符合文傳學院的特色以及贊助商的要求進行設計,設計稿定于x月下旬完成,主要由學生會宣傳部負責。
3.舞臺設計及布置,本次晚會的舞美設計有專人負責,舞美設計的風格要求緊密圍繞晚會主題,符合文化與傳播學院獨有的人文特色。舞美設計的初稿定于x月底完成,終稿定于x月初完成。
4.器械布置與歸位 燈光,音響等器械布置有專人負責(待定)(熟悉燈光,音響控制),在活動開始前將器械布置,并調好。整個活動期間還負責燈光,音響的調控以及保護,活動結束后負責將器械運回原處。
5.主持人安排,本次晚會的.主持人暫定為四名,兩男兩女,要求主持人具備較強的主持經驗,主持過類似晚會數(shù)次,并且在月初完成主持人稿的最終修改。由學習部負責。
6.各班級座位安排,由秘書處負責統(tǒng)計各個新班級的人數(shù),以及座位安排,同時對剩余的晚會票進行統(tǒng)籌安排。
7.領導、嘉賓邀請,由秘書處負責制作請?zhí)ㄇ疤彀l(fā)出請?zhí)?,同時邀請各位領導、嘉賓參加晚會。
8.禮儀小姐的選拔,敲定,化妝等相關事宜由女生部負責。
9.晚會的門票設計、制作由宣傳部負責,門票設計要與晚會主題貼切,美觀大方。同時,如有需要兼顧贊助商要求,及時與外聯(lián)部聯(lián)系。
10.晚會用品購買:由生活部的同學負責購買晚會的道具,同時負責各個節(jié)目的服裝租借。
注:現(xiàn)階段主要是做好節(jié)目的排練、篩選以及節(jié)目的組合和研發(fā)工作。
十、節(jié)目應急方案
(1)臺上一個節(jié)目演出時,其后的兩個節(jié)目在后臺準備,前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,下一個節(jié)目即時跟進。
(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時,由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,則該節(jié)目立即退場,視具體情況決定其再次重演或取消。
(3)如出現(xiàn)跳閘等情況,立即聯(lián)系專業(yè)維修人員。主持人救場。秩序維護人員維護現(xiàn)場秩序。氣氛營造人員配合臺上主持人。
(4)所有晚會用的音頻,視頻,圖片,文檔。雙備份,準備至少兩臺運行流暢的筆記本電腦。
(5)話筒用電池要準備充足,及時更換。
大學開學活動策劃方案 篇6
20xx年學校招生總數(shù)為4600人,其中專升本241人于9月6、7日提前報到,其余新生報到日期為9月13、14日。15日各學院新生見面會,發(fā)放軍訓服裝。16日軍訓開始,29日開學典禮及軍訓匯報演練,10月8日新生上課。為切實做好今年的迎新工作,特制定本方案。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,遵循“以學生為本”的工作理念,統(tǒng)籌安排,周密謀劃,分工協(xié)作,各司其職,各負其責,使迎新工作“周密、安全、順暢、熱情、隆重”開展。
二、組織領導
成立20xx年迎新工作領導組,統(tǒng)籌協(xié)調全校迎新工作。組成如下:
組 長:
副組長:
成 員:
三、工作流程
(一)工作站點設置:
1、學校于北區(qū)圖書館一樓大廳設置集中報到點;南區(qū)不集中報到,由各學院具體實施入學報到相關手續(xù)。
2、北區(qū)在新大門內主干道設立新生報到引導站,宣傳報到程序,引導新生至集中報到點完成報到、繳費及公寓物品辦理等相關手續(xù);南區(qū)在圖書館門前主干道側設立新生接待引導站,宣傳報到程序,引導新生至各學院完成報到、繳費及公寓物品辦理等相關手續(xù)。
3、學校在火車站、汽車站設立新生接站點,學校安排迎新專用車迎接新生分別到南、北校區(qū)報到。
4、學校在南、北校區(qū)報到引導站處設置青年志愿者服務臺和新生入學綠色通道咨詢臺,輔助引導新生履行報到手續(xù)及學費繳納事宜。
5、學校在集中報到點處設置新生家長休息區(qū)。
(二)工作時間:
1、集中報到點:07:30—xx:30;
2、報到引導站:07:00—22:30;
3、新生接站點:06:30—21:30。
(三)車輛行駛路線:
1、北區(qū):迎新專用大巴從火車站、汽車站接新生→經北區(qū)新大門進?!浲V鞲傻阑▔萝嚒@花壇出校;
2、南區(qū):迎新專用大巴從火車站、汽車站接新生→經南區(qū)正門進?!浡犓珊兄辽瘶情T前干道下車→繞圖書館從一環(huán)路出校。
四、具體分工
(一)校辦
1、聯(lián)系、落實火車站、汽車站設置新生接待站事宜;
2、迎新車輛租賃、安排及調度;
3、籌備、落實開學典禮及軍訓匯報演練。
(二)學生處
1、迎新前期籌劃及迎新期間協(xié)調工作;
2、制作標志標牌,編制發(fā)放新生入學服務指南;
3、集中報到點統(tǒng)籌安排;
4、綠色通道及生源地助學貸款辦理;
5、組織新生參加開學典禮,確定新、老生發(fā)言代表人選;
6、學生突發(fā)事件處理;
7、負責三家通信運營商在新生報到期間(9月13、14日)的管理及協(xié)調工作。
(三)團委
1、組織人員并落實火車站、汽車站新生接站點工作;
2、指導各級團組織、學生會做好迎新工作;
3、做好志愿者培訓及青年志愿者服務臺工作。
(四)教務處
1、新生入學相關問題的咨詢服務;
2、開學典禮上教師發(fā)言人選的確定;
3、新生入學報到信息登記表印制下發(fā)。
(五)宣傳部
1、校園迎新氣氛的營造,彩虹門、氣球和校內宣傳橫幅等;
2、迎新詞的準備和播放、開學典禮橫幅制作,各安全防范通知的審核播放;
3、媒體統(tǒng)籌、聯(lián)絡等相關工作。
(六)后勤集團
1、新生宿舍內的安全、衛(wèi)生工作;
2、伙食供應保障;
3、電子門鑰登記及入住辦理;
4、校園環(huán)境衛(wèi)生保潔和相關站點水電保障。
(七)總務處
1、提供并負責搬運迎新工作、開學典禮所需設備(桌椅、飲用水等);
2、醫(yī)院做好新生報到突發(fā)事件的應急處理預案和醫(yī)療服務工作;
3、開學典禮彩旗布置等。
(八)財務處
1、南、北校區(qū)新生繳費工作。
(九)保衛(wèi)處
1、迎新安全工作預案;
2、迎新期間校園內安全防范及保衛(wèi)工作;
3、校園內車輛管理與指揮,保障安全、暢通;
4、校內集中報到點、引導站及通信運營商站點的秩序維護;
5、新生軍訓活動的組織安排。
(十)監(jiān)察審計處
1、工作紀律和收費監(jiān)督;
2、受理有關迎新工作的投訴、舉報。
(十一)各學院
1、成立迎新工作領導小組,制定迎新工作方案,具體實施本學院迎新工作,方案(紙質)于9月11日17:00前報學生處備案;
2、做好本學院宣傳展示及迎新氣氛營造(要求:宣傳到位、展示規(guī)范、服務熱情、安全第一),負責本學院新生報到點的設置(要求安排在各學院辦公所在樓宇門廳處或其他顯著位置),負責新生引導站的人員及相關工作安排;
3、具體實施新生信息確認、繳費憑據(jù)發(fā)放和宿舍被具發(fā)放等入學報到手續(xù);
4、務必安排專人值班,負責提前和滯后到校的新生接待、入住;
5、組織實施本學院新生入學教育:
(1)入學教育內容:詳見《入學教育》大綱;
(2)要求:入學教育已作為必修課納入教學大綱,是新生入學后的重要一課,各學院務必高度重視,認真組織。要結合學院、專業(yè)實際,認真準備,務實地開展工作(具體課程編排另行通知)。
五、其他:
1、戶籍關系、黨團關系轉接等新生入學后,以班級為單位集中進行,具體安排見有關部門通知;
2、按照國家政策規(guī)定,對于不能足額繳費的新生,為確保家庭困難學生順利入學,此類學生需進入“綠色通道”。各學院要熱情關懷,認真細致做好這一特殊群體的思想工作;
3、開學典禮及軍訓匯報演練在南校區(qū)第一田徑場進行,北校區(qū)要認真組織新生在9月29日早上7:10準時出發(fā),保證8:20分前到達指定地點。分管領導、輔導員務必跟隊組織,保證途中安全;
4、迎新期間,嚴禁各學院、輔導員和在校學生以任何形式參與商業(yè)促銷活動,未經學校同意的經銷商一律不準入校。
5、除國家核準收費項目外,各學院、各部門不準以任何形式收費。
大學開學活動策劃方案 篇7
活動引言:不經意間已經來到了九月,九月這是一個美好的季節(jié)。它孕育的不是調落而是新生。今年的九月又迎來了一批批來自五湖四海的學子,每個人的心中都是帶著對知識的向往帶著對大學的向往來到了九江學院。他們心中裝著一個個美麗的夢想,希望在這個充滿希望的校園里將夢想變成現(xiàn)實。正是他們的到來才使得原本凋零的季節(jié)變得活躍。他們是一股新生的血液,這股血液中充滿了激情充滿了奮斗。
一活動主題:迎新晚會
二 活動目的:歡迎大一新生 活躍課外生活 為新生提供一個了解校園生活擴展人際交往提供一個機會。
三 活動時間:xx.10.15晚7:00至9:00
四 活動地點:學生活動中心
五 活動對象:大一新生
六 活動主辦方:報關與國際貨運代理協(xié)會
七 晚會贊助方:
八 活動意義 :濃厚校園文化生活, 展示文藝水平以及新生良好的精神面貌。在新生中營造良好氛圍,發(fā)掘文藝人才,給同學們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺,提高同學們的藝術欣賞水平,陶冶情操,讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長。
九 晚會前的宣傳
1. 由宣傳部出八張海報貼于各主要食堂和漏洞底下
2. 在各新生樓棟黑板處要寫上晚會通知的時間地點
3. 有條件的話可以下班級進行晚會的宣傳通知
4. 在學生活動中心樓下張貼晚會海報
十 晚會的前期準備
1.在二十好之前選出5持人其中一名為口才與演講協(xié)會的專業(yè)主持。
2.在9.28號之前確定晚會的節(jié)目和邀請人員,本協(xié)會出一個4到五個節(jié)目。聯(lián)系個文藝協(xié)會邀請他們?yōu)橥頃龉?jié)目。
3.國慶期間要拉到贊助商為本次晚會的順利進行提供一個資金獎品的贊助。
4.放假前上交活動申請和獲得場地的申請允可。
5.聯(lián)系邀請學校里的大部門協(xié)會負責人為本次晚會坐鎮(zhèn)。
6. 晚會前要準備好活動中的禮品派發(fā)和抽獎活動的禮品贈送。
7. 晚會前兩天聯(lián)系好音響的出租,邀請專業(yè)人士調控會場燈光。
8. 準備相機對活動的過程進行記錄,有條件的話可邀請小記者團人員為本次晚會做新聞紀錄。
十一 晚會活動具體安排
1. 當日下午組織會員進行會場的布置
2. 晚會開始之前對會場的各項燈光設備進行檢查
3. 6點開始安排兩人與現(xiàn)場門口進行接賓歡迎各位的到來
4. 進入會場者可抽取紙箱中的一張有獎紙條帶晚會結束后進行開獎。
5. 6點各主持人應入場做好主持準備理好節(jié)目清單
6. 6:55勁舞開場活躍會場氣氛,而后由主持人上臺進行開幕介紹本次活動的主辦方活動的主題活動的目的邀請的主席團人物介紹活動的贊助方。對新生要致以熱烈的歡迎,宣布晚會的正式開始。
7. 晚會期間安排人員維序會場秩序。
8. 晚會后期進行獎品的派發(fā) 進行合影。
十二 晚會結束
1. 節(jié)目結束后派發(fā)獎品送走觀眾。
2 安排本會人員做好會后的打掃等工作。
3 晚會結束后對活動進行總結工作。
策劃方:報關與國際貨運代理協(xié)會
大學開學活動策劃方案 篇8
活動名稱:
“20xx年師大迎新生系列活動”(為冠名企業(yè))
主辦單位:
師范大學協(xié)和學院
支持媒體:
待定
冠名單位:
待定(出資企業(yè))
協(xié)辦單位:
待定(出資企業(yè))
宣傳推廣:
天視文化飛皇文化
活動時間:
20xx年9月1日起
方案一:總冠名1家,冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益:
1.冠名贊助商享有“20xx年師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權;
2.冠名贊助商可以“20xx年師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”名義,經主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動,宣傳活動內容應經過主辦方確認。
活動現(xiàn)場回報:
1、活動期間,迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱;
2、活動期間,校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動;
3、活動期間,校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品;
4、活動期間,在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告,如:迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條,學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供,將供迎新晚會時使用,服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間,迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱,大巴共五輛,路線分別為火車站---師大新校區(qū),汽車北站---師大新校區(qū),汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上,主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力,進一步提高其產品的銷售額;
2.擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學城區(qū)的影響力,大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估
綜上所述,我們將獲得:
1.超值的廣告回報;
2.贏得關注的新聞公關事件;
3.多達2萬人次的傳播受眾,絕佳的事件營銷機會;
4.參與文化事業(yè)的美譽,提升品牌高度;
5.經濟效益的提升;
6.以文化手段展示實力的成就感。
宣傳方式表現(xiàn)