營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案匯編9篇。

幼兒園每隔一段時(shí)間舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣有著影響作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)可以正常進(jìn)行，就需要先準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫(xiě)呢？小編特地為大家精心收集和整理了“營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案匯編9篇”，希望能對(duì)你有所幫助，請(qǐng)收藏。

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇1)

引言：

在當(dāng)今社會(huì)，銀行作為金融機(jī)構(gòu)的重要組成部分，承擔(dān)著為社會(huì)提供金融服務(wù)的重任。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和創(chuàng)新科技的不斷發(fā)展，銀行需要更好地與社區(qū)居民進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌形象并吸引更多的客戶(hù)。因此，銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)顯得尤為重要。本文旨在詳細(xì)、具體且生動(dòng)地描述一套完整的銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案策劃。

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提升銀行品牌形象和知名度；

2. 建立與社區(qū)居民的緊密聯(lián)系，增加客戶(hù)群；

3. 提供專(zhuān)業(yè)的金融知識(shí)和服務(wù)，提高居民的金融素養(yǎng)；

4. 增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高業(yè)務(wù)收入。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 社區(qū)講座活動(dòng)：

通過(guò)邀請(qǐng)銀行專(zhuān)業(yè)人員，針對(duì)不同的金融知識(shí)進(jìn)行講解，如理財(cái)規(guī)劃、投資基金、住房貸款等。廣泛宣傳活動(dòng)信息并提供報(bào)名通道，吸引居民參與并了解銀行的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

2. 社區(qū)咨詢(xún)中心：

在社區(qū)設(shè)立銀行臨時(shí)咨詢(xún)中心，設(shè)有專(zhuān)業(yè)人員提供金融咨詢(xún)服務(wù)。居民可前往中心進(jìn)行咨詢(xún)，解答疑問(wèn)，并可直接辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。中心還可以提供一些特殊的優(yōu)惠政策，吸引居民前來(lái)咨詢(xún)和辦理業(yè)務(wù)。

3. 社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目贊助：

與當(dāng)?shù)卣献?，在社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目中提供贊助支持。例如，贊助社區(qū)公園的建設(shè)、社區(qū)活動(dòng)的組織等，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)展示銀行的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，以贊助項(xiàng)目為契機(jī)，開(kāi)展各類(lèi)宣傳活動(dòng)，提高銀行的知名度。

4. 銀行金融明星計(jì)劃：

與社區(qū)學(xué)校合作，開(kāi)展“銀行金融明星計(jì)劃”，針對(duì)青少年群體進(jìn)行金融素養(yǎng)培訓(xùn)。邀請(qǐng)銀行人員和專(zhuān)業(yè)教師共同授課，包括理財(cái)、儲(chǔ)蓄、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的知識(shí)。通過(guò)幫助青少年提高金融素養(yǎng)，培養(yǎng)他們正確的金錢(qián)觀念，從而將來(lái)成為銀行的潛在客戶(hù)。

5. 社區(qū)代理銀行：

與社區(qū)便利店、超市等進(jìn)行合作，設(shè)立銀行代理服務(wù)點(diǎn)。通過(guò)便利的服務(wù)窗口，提供現(xiàn)金存取、轉(zhuǎn)賬匯款等業(yè)務(wù)，方便社區(qū)居民在日常生活中解決金融需求。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加客戶(hù)粘性，并鼓勵(lì)他們進(jìn)一步了解銀行的其他金融產(chǎn)品。

三、活動(dòng)推廣：

1. 宣傳資料發(fā)放：

在社區(qū)中設(shè)立宣傳點(diǎn)，發(fā)放活動(dòng)宣傳資料，包括傳單、海報(bào)、宣傳冊(cè)等，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和參與方式。并通過(guò)社區(qū)公告欄、電子屏幕等途徑宣傳活動(dòng)信息。

2. 社交媒體推廣：

通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，發(fā)布活動(dòng)信息和相關(guān)資訊。與居民進(jìn)行互動(dòng)，答疑解惑，吸引更多的用戶(hù)關(guān)注。

3. 社區(qū)聯(lián)絡(luò)員：

招募一批社區(qū)聯(lián)絡(luò)員，他們具備良好的溝通能力，負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣、宣傳和信息收集等工作。與社區(qū)居民建立聯(lián)系，傳遞銀行的服務(wù)理念和活動(dòng)信息。

四、活動(dòng)實(shí)施：

1. 組織工作小組：

成立銀行社區(qū)推廣活動(dòng)工作小組，制定具體的活動(dòng)計(jì)劃。包括活動(dòng)時(shí)間安排、人員調(diào)配、宣傳設(shè)計(jì)、物資采購(gòu)等方面的工作。

2. 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：

確保各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)進(jìn)行，保證活動(dòng)順利實(shí)施。對(duì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)策劃。

3. 量化評(píng)估：

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行量化評(píng)估，根據(jù)數(shù)據(jù)分析活動(dòng)的影響力和效果，以便在未來(lái)的活動(dòng)中做出調(diào)整和優(yōu)化。

結(jié)語(yǔ)：

銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案應(yīng)該是多樣化、個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的。通過(guò)以上詳細(xì)的活動(dòng)策劃，銀行可以與社區(qū)居民建立起緊密的聯(lián)系，提高品牌形象和知名度，進(jìn)而吸引更多的客戶(hù)。銀行要不斷創(chuàng)新、適應(yīng)社會(huì)的需求，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并不斷提高市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇2)

“營(yíng)銷(xiāo)之星”營(yíng)銷(xiāo)

策劃總結(jié)

組織名稱(chēng)：麥瘋隊(duì)

人員：李婷玉、劉環(huán)、項(xiàng)勤、劉錦洲、趙紅剛、郭清荷、楊云峰

寫(xiě)作時(shí)間：2012年11月3日至2012年11月23日

適用時(shí)間：2012年11月3日及以后

1明確策劃目的，做好市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略

2營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境綜合分析：宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況、組織內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

三。確定成功的主要因素，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的swot分析

4根據(jù)綜合分析和綜合分析確定市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

5、 確認(rèn)工作分工和人員安排

6總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)糾正不恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售計(jì)劃

7總結(jié)比賽過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

一、 前言1

二、策劃目的1

三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2

四、綜合分析3

五、市場(chǎng)定位4

六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)4

七、營(yíng)銷(xiāo)策略5

八、策劃效果7

九、日程安排7

十、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)8

十一、附件8

前言寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，一方面是應(yīng)大賽要求，另一方面是本次的“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽由達(dá)利園集團(tuán)贊助，陣容浩大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了能提高本隊(duì)的銷(xiāo)售額，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我們需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃書(shū)給予我們方向上的領(lǐng)導(dǎo)和行為上的規(guī)劃，使本團(tuán)隊(duì)能順暢地完成各項(xiàng)目標(biāo)。

策劃目的

策劃銷(xiāo)售活動(dòng)，確定銷(xiāo)售方向，明確分工，保證銷(xiāo)售過(guò)程的順利進(jìn)行，提高達(dá)園軟面包的銷(xiāo)售水平

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

一、 宏觀環(huán)境

1、 “達(dá)利園”品牌的知名度和美譽(yù)度高。

2、達(dá)利園公司的高空、地面一體化的廣告，產(chǎn)品品項(xiàng)的全方位化，著名形象代言人陳道明、劉若英、高圓圓，**優(yōu)勢(shì)，精美的包裝設(shè)計(jì)等一系列優(yōu)勢(shì)，必能在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

三。品質(zhì)品味好，優(yōu)勢(shì)**，公司高度重視，投入大，營(yíng)銷(xiāo)方案系統(tǒng)。

二、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)統(tǒng)一、康師傅、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等飲料巨頭在校園市場(chǎng)中的地位以及訪談數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料的顯示可以看出品牌在消費(fèi)者心智中的影響力，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)自己熟知或忠誠(chéng)的品牌。達(dá)利園品牌的知名度和美譽(yù)度對(duì)校園消費(fèi)者有很大的影響。

1、達(dá)利園法式軟面包。達(dá)利園法式軟面包為市民所熟悉，口碑良好，銷(xiāo)售情況良好。但是，市場(chǎng)上有很多面食產(chǎn)品，例如pan鍋bun頭也很受歡迎。

然而，達(dá)利園軟面包甜甜可口，口感細(xì)膩，能極大地取悅消費(fèi)者，相信受到大多數(shù)人的青睞。

2、達(dá)利園八寶粥。在各種小吃攤隨處可見(jiàn)的大學(xué)校園里，八寶粥并不是很流行，主要品牌有達(dá)利園八寶粥、銀鷺八寶粥、冰露八寶粥等。在訪談?wù){(diào)查中和文獻(xiàn)資料顯示：

銀鷺八寶粥在校園消費(fèi)者中的知名度最高，而其它品牌的產(chǎn)品則在伯仲。因此，大園八寶粥與其它品牌在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但也有很大的提升空間。

3、可比克。品客、上好佳、樂(lè)事等強(qiáng)勁對(duì)手的出現(xiàn)讓可比克在市場(chǎng)的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低、質(zhì)量差異化程度低，大學(xué)生對(duì)薯片沒(méi)有特薯片好和品牌偏好。

不過(guò)，凱比克芯片品牌有一定的知名度，**適中，芯片新鮮完整，可以為其創(chuàng)造市場(chǎng)升級(jí)空間。

4、好吃點(diǎn)。達(dá)能、奧利奧等品牌餅干的出現(xiàn)極大地沖擊了好吃點(diǎn)的市場(chǎng)，并以新奇的廣告和強(qiáng)大宣傳整容迅速打入消費(fèi)者內(nèi)部，相比而言，好吃點(diǎn)的廣告宣傳有些過(guò)于老舊，知名度有所下滑。但美食的質(zhì)量和口碑放在那里，沒(méi)有批評(píng)，相信還是能吸引新老顧客的。

5、達(dá)利園花生牛奶。在含乳飲料中，蒙牛、伊利兩大品牌掌握著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。它們對(duì)達(dá)利園花生牛奶的目標(biāo)消費(fèi)者的侵蝕是不可避免。

銀鷺花生牛奶、哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線在校園市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額也比達(dá)利園花生牛奶要高，主要原因是銀鷺花生牛奶、哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的知名度要比達(dá)利園花生牛奶高。另外統(tǒng)

1、 康師傅奶茶也是達(dá)利園花生奶的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、和其正。校園涼茶市場(chǎng)一度被王老吉把持。在校園涼茶市場(chǎng)，王老吉的市場(chǎng)份額是第一位的，其次是和其正。

于和正相比，王老吉?dú)v史悠久，在宣傳、推廣、投資等方面優(yōu)勢(shì)明顯。因此，在校園飲料市場(chǎng)與其直接競(jìng)爭(zhēng)的主要品牌是王老吉。此外，其間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、哇哈哈等。

但和其正比王老吉量多，價(jià)性比更高。

7、青梅綠茶。茶飲料校園市場(chǎng)由聯(lián)合和康師傅主導(dǎo)

1、 康師傅在知名度、美譽(yù)度、客戶(hù)忠誠(chéng)度、產(chǎn)品類(lèi)型、**和**投資等方面都比青梅綠茶好。因此，在茶飲料市場(chǎng)上，青梅綠茶的目標(biāo)消費(fèi)者必然會(huì)統(tǒng)一

一、康師傅拉攏過(guò)去。不過(guò)，青梅綠茶的口味相對(duì)新穎，這將成為消費(fèi)者愿意嘗試的原因。

三、組織內(nèi)部環(huán)境

團(tuán)隊(duì)成員大膽、自信、熱情；相互熟悉，配合默契；有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1、部分已養(yǎng)成日常消費(fèi)飲料習(xí)慣的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)某些品牌有了忠誠(chéng)度，對(duì)于不是達(dá)利園品牌的忠誠(chéng)者，我們想要?jiǎng)穹麄儑L試達(dá)利園品牌的和其正、花生牛奶和八寶粥是有一定難度的。

2、根據(jù)訪談?wù){(diào)查和文獻(xiàn)資料顯示：校園飲料市場(chǎng)已被各大飲料巨頭們把持，他們的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都要比達(dá)利園略勝一籌。

3、在校園市場(chǎng)內(nèi)可供學(xué)生選擇的飲料品牌太多，同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)性、多樣性太嚴(yán)重，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)者眼花繚亂以致隨意挑選。

4、本次營(yíng)銷(xiāo)之星的參賽隊(duì)伍較多，肯定存在著搶奪市場(chǎng)的現(xiàn)象，而且會(huì)相當(dāng)激烈。我們團(tuán)隊(duì)只有居安思危、快速行動(dòng)，脫穎而出的希望才更大。

綜合分析

一、 關(guān)鍵成功要素

1、 貼心的服務(wù)

2、 吃苦耐勞的精神

3、 廣泛的人脈資源

4、 善于與人溝通

二、團(tuán)隊(duì)swot綜合分析

1、團(tuán)隊(duì)概念分析

t—target,目標(biāo)；e—educate,教育、培訓(xùn)；a—ability,能力；m-道德、士氣，一起組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也給團(tuán)隊(duì)賦予了一定的新意義。表示團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人，因?yàn)楣餐哪繕?biāo)而聚到一起的，愿意為自己所做的事情而負(fù)責(zé)任，在行為上形成共同規(guī)范的群體。

2、團(tuán)隊(duì)基本理念

a.開(kāi)放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；

3、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和不足

（1） 優(yōu)點(diǎn)：a.團(tuán)隊(duì)成員自信、大膽，在與人溝通時(shí)表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)；

b.隊(duì)員們對(duì)此次比賽的參與積極性很高，熱情高漲；

c、 團(tuán)隊(duì)成員相互熟悉，默契配合；

d、 團(tuán)隊(duì)成員具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的凝聚力

（2） 不足之處：a.沒(méi)有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

b、 同班成員，交流范圍相對(duì)狹窄

市場(chǎng)定位

1、 主要產(chǎn)品：法式軟面包、八寶粥、凱比克

1達(dá)利園法式軟面包為市民所熟悉，大多數(shù)人都購(gòu)買(mǎi)過(guò)這種產(chǎn)品。對(duì)達(dá)利園法式面包有一定的了解。達(dá)利園法式面包味道鮮美，口感細(xì)膩。這是一種難得的好糕點(diǎn)，可以受到更多大學(xué)生的青睞。

2、達(dá)利園八寶粥口感醇香滑糯、粥體柔軟適中，高蛋白、低脂肪，含多種人體必須的氨基酸、鈣、維生素，美味又不失營(yíng)養(yǎng)，是眾多大學(xué)生傾向的選擇。

三。以當(dāng)紅明星周杰倫為代表的kebic在大學(xué)生心目中由來(lái)已久，

二、主推消費(fèi)群體：在校大學(xué)生

1如今，大學(xué)生的消費(fèi)水平很高，美味健康的達(dá)利園產(chǎn)品**低廉，他們?cè)敢膺x擇。

2、經(jīng)過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽的宣傳，在校大學(xué)生對(duì)達(dá)利園這個(gè)品牌了解加深，更愿意信任達(dá)利園產(chǎn)品。

3、參加“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽的都是在校大學(xué)生，其交際圈主要為在校學(xué)生。另外，對(duì)同樣是在校大學(xué)生的消費(fèi)心理、消費(fèi)需求更為了解，能推出更為貼近大學(xué)生需要的銷(xiāo)售方式，吸引大學(xué)生的消費(fèi)注意力。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.銷(xiāo)量領(lǐng)先，超過(guò)4000

2、 提升自我營(yíng)銷(xiāo)能力

三。享受比賽的過(guò)程，獲得獨(dú)特的生活體驗(yàn)

策劃效果

一、 社會(huì)效果

讓達(dá)利園品牌深入人心，讓達(dá)利園軟品牌滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者的生活帶來(lái)便利

二、經(jīng)濟(jì)效果

賣(mài)達(dá)利園軟面包打破銷(xiāo)售目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、 友情銷(xiāo)售

1、 推銷(xiāo)給親朋好友

2、 推銷(xiāo)給同班同學(xué)、同院同學(xué)甚至是同校同學(xué)

三。聯(lián)系周邊高校的朋友，幫助在周邊高校推廣銷(xiāo)售

二、貼心銷(xiāo)售

1、此銷(xiāo)售是以服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合銷(xiāo)售，根據(jù)消費(fèi)者需求提供送貨上門(mén)的服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少時(shí)的收取一定的服務(wù)費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定數(shù)字時(shí)免費(fèi)服務(wù) 。

2有些大學(xué)生喜歡住在宿舍里，不想出去

3、針對(duì)部分大學(xué)生飲食無(wú)規(guī)律，在課間感覺(jué)饑餓卻來(lái)不及去購(gòu)買(mǎi)食物

三、擺點(diǎn)銷(xiāo)售

在食堂門(mén)口、宿舍門(mén)口、教學(xué)樓門(mén)口等位置較多的地方，定期設(shè)置定點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住我們，找到我們

四、夜攤銷(xiāo)售

傍晚散步時(shí)餓了、渴了，上完晚課餓了、渴了，燒烤、油炸太上火，擺一個(gè)小夜攤賣(mài)達(dá)利園產(chǎn)品，小巧美味又飽腹的達(dá)利園軟面包、醇香滑糯的八寶粥、酸甜可口的青梅綠茶、清熱解火的和其正…會(huì)成為眾多學(xué)生的最佳選擇

五、零散銷(xiāo)售

本此銷(xiāo)售是分袋**達(dá)利園軟面包。有的學(xué)生想吃一兩個(gè)達(dá)利園軟面包，卻不想買(mǎi)整袋。可以根據(jù)整袋的**確定合理的單個(gè)**，零散**。

日程安排

送貨上門(mén)服務(wù)將根據(jù)每位員工的業(yè)余時(shí)間安排

營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

一、 營(yíng)銷(xiāo)方案問(wèn)題

1、空閑時(shí)間、人員分配、貨物運(yùn)送、他校競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題考慮不全，導(dǎo)致友情推銷(xiāo)中向其他高校推廣產(chǎn)品進(jìn)展不順利

2食堂和宿舍食堂的產(chǎn)品種類(lèi)多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)等考慮都沒(méi)有考慮，銷(xiāo)售效果也不盡如人意

三。如今，大學(xué)生追求健康飲食，不信任小吃攤的心理變化，導(dǎo)致夜攤銷(xiāo)售收效甚微

二、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問(wèn)題

1隊(duì)員參加的俱樂(lè)部、部門(mén)多，業(yè)余時(shí)間被各種俱樂(lè)部活動(dòng)占用，時(shí)間安排困難

2團(tuán)隊(duì)成員都是同學(xué)，關(guān)系密切，執(zhí)行命令不嚴(yán)謹(jǐn)

3、看到銷(xiāo)售額遠(yuǎn)不如其他隊(duì)伍，期間出現(xiàn)過(guò)消極情緒

附件一、 宣傳海報(bào)

二、新聞稿

“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽

學(xué)通社（記者李婷玉）訊

11月18日下午一點(diǎn)，從11月1號(hào)開(kāi)始的“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽及此實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)宣告結(jié)束，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)的所有參賽隊(duì)伍在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心統(tǒng)一退回剩余產(chǎn)品并上交貨款。此次“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽由達(dá)利園品牌食品公司全方位贊助，是面向南昌市所有高校的一次大型比賽，比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽，實(shí)行批次淘汰制。初賽是網(wǎng)上報(bào)名考試，復(fù)賽考核營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定，決賽分為實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、比賽總結(jié)環(huán)節(jié)和頒獎(jiǎng)表彰環(huán)節(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)。

今天的隊(duì)伍是經(jīng)過(guò)初賽和復(fù)賽的激烈競(jìng)爭(zhēng)選拔出來(lái)的，實(shí)力超群。

日前，根據(jù)大賽組委會(huì)的要求，各隊(duì)在大禮堂前統(tǒng)一舉行了展覽。展銷(xiāo)過(guò)程中，各隊(duì)伍充分展現(xiàn)了本隊(duì)伍的特色，推出了各式各樣的**活動(dòng)，如有買(mǎi)有送、你買(mǎi)我就唱、買(mǎi)了就**……為了吸引更多的顧客來(lái)到自己的展臺(tái)前，各隊(duì)伍卯足了勁，賣(mài)力地吆喝和表演，連女生們也顧不上不好意思和保持形象了。整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)叫賣(mài)聲、喝彩聲、歌聲不斷，萬(wàn)人空巷、熱鬧非凡。

據(jù)筆者預(yù)計(jì)：蛟橋的隊(duì)伍在此環(huán)節(jié)將戰(zhàn)果累累。繼展銷(xiāo)之后，便是幾天忙碌的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，各隊(duì)伍各憑能力和人際展開(kāi)售賣(mài)，一時(shí)間參賽人員送貨上門(mén)的身影四處穿梭不斷。

實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)作為決賽的主體部分，對(duì)于最終成績(jī)有著舉足輕重的影響力。據(jù)今日來(lái)交貨款時(shí)各隊(duì)伍春風(fēng)得意的表情，蛟橋的隊(duì)伍在此次比賽中應(yīng)該能取得不菲的成績(jī)。隊(duì)伍來(lái)交款時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)們都拿著一沓厚厚的現(xiàn)金抬首昂揚(yáng)地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向別的隊(duì)伍，似乎在暗中比較誰(shuí)手中的錢(qián)更厚一點(diǎn)。

看到別的隊(duì)伍手中的錢(qián)明顯比自己厚實(shí)，便撇著嘴扭過(guò)頭去安慰隊(duì)友：“重在參與，重在參與”；眼看著其他球隊(duì)手中的錢(qián)不如自己的，嘴角也忍不住彎下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少數(shù)幾只隊(duì)伍退貨付款，但持續(xù)了整整一兩個(gè)小時(shí)。計(jì)算和計(jì)數(shù)的工作量可見(jiàn)一斑。

據(jù)內(nèi)部工作人員透露，蛟橋隊(duì)伍在短短十來(lái)天的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中，最高銷(xiāo)售額高達(dá)六七千，有望沖擊一等大獎(jiǎng)一萬(wàn)元現(xiàn)金。

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇3)

一、活動(dòng)背景

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能!

二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限!我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4

2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

四、 sp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

3、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人)，在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為利益!

(二) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

1、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)(即消費(fèi)群體)，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。

2、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

(三) 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

(四) 威脅(threat)

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

2、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利!

通過(guò)以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

五、活動(dòng)參與者及人事安排

隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?？偙O(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售;

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售;

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷(xiāo)售工作;

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷(xiāo)售工作;

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷(xiāo)售工作;

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。

六、資源需求yjS21.cOm

1.銷(xiāo)售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

2.銷(xiāo)售柜臺(tái)：3-4張桌子;

3.銷(xiāo)售資金：50元;

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。

七、活動(dòng)流程

(一)營(yíng)銷(xiāo)巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款;

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn);

3.銷(xiāo)售：15號(hào)8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

(二)終極管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽;

2.準(zhǔn)備好演講答辯。

八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇4)

艾維拉酒店

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

組長(zhǎng)： 蔣慧珍

組員： 陳潔

馬校平蘇珍目錄

前言 4

一：市場(chǎng)分析 4

二：目標(biāo)客戶(hù)分析 5

三：產(chǎn)品分析 7

四：swot分析 9

1、優(yōu)勢(shì)： 9

2、劣勢(shì)： 9

3、機(jī)會(huì)： 10

4、挑戰(zhàn)： 10

五：**目標(biāo) 10

六：銷(xiāo)售策略 11

七：市場(chǎng)推廣 12

1、廣告宣傳 13

2、網(wǎng)絡(luò)推廣 13

3、黃頁(yè)推廣 13

4、 微博推廣 14

5、短信推廣 14

八：主打活動(dòng)： 15

1、活動(dòng)名稱(chēng)： 我們結(jié)婚吧 15

152、活動(dòng)時(shí)間 15

3、活點(diǎn)動(dòng)地 15

4、活動(dòng)準(zhǔn)備 15

5、活動(dòng)目的 16

6、具體活動(dòng) 16

現(xiàn)今階段，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店層出不窮，因此我們將艾維拉酒店此次的發(fā)展制定了一系列的方案，并提出了更高的經(jīng)營(yíng)要求。在2011年末我們酒店將借著宣傳活動(dòng)的展開(kāi)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，融洽與**、社會(huì)各界、地區(qū)居民的良好關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店的知名度和美譽(yù)度，從而提高酒店的客流量，回籠資金，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。

“酒店”是“基于私人居留空間的公共服務(wù)場(chǎng)所”。酒店是以住宿為基礎(chǔ)，形成滿(mǎn)足居住基本要求的“私人空間”；但酒店的附加價(jià)值和吸引力，更在于“公共場(chǎng)所”的服務(wù)能力。 “私人空間”，為私密性客房單元。

客房單元的創(chuàng)新和發(fā)展非常迅速，已經(jīng)形成了功能、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格情趣、空間大小的多重變化組合。 “公共場(chǎng)所”，把酒店的功能大大擴(kuò)張，形成現(xiàn)代酒店無(wú)所不能的發(fā)展--以住客的餐飲、旅行、商務(wù)、會(huì)議、休閑、度假等功能為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)跨越，成為一般城市商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、聚會(huì)、會(huì)議、活動(dòng)的公共空間。 “私人空間”與“公共場(chǎng)所”兩個(gè)方向，形成酒店的多元化發(fā)展趨勢(shì)，成就了酒店業(yè)的新繁榮。

無(wú)論是新建酒店還是酒店改造，都要把握這一發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新酒店管理模式。

據(jù)調(diào)查，在瑞安市境內(nèi)的達(dá)到評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的酒店大概共有70-80家，經(jīng)濟(jì)型的酒店就有29家，在所有瑞安市酒店中艾維拉酒店排名22名，位居中上，對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)業(yè)一年不到的酒店來(lái)說(shuō)這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。但盡管如此，我們還是希望酒店能夠發(fā)展的更好，因此，我們特別針對(duì)艾維拉酒店的發(fā)展方向做了如下的策劃方案。首先，我們將對(duì)阿維拉酒店做一個(gè)簡(jiǎn)要的市場(chǎng)分析

“艾維拉”定位是“主題酒店”秉承快捷經(jīng)濟(jì)型酒店性?xún)r(jià)比高的特點(diǎn)；主題-提供不同于普通快捷酒店的差異化服務(wù)?！皯偾椤钡闹黝}概念能夠讓顧客以與傳統(tǒng)快捷酒店同樣的價(jià)錢(qián)享受一種與眾不同的氛圍，而不單單只是住宿。“艾維拉”的市場(chǎng)定位使我們以一種差異化的產(chǎn)品切入酒店市場(chǎng)，能夠在一定程度上避免過(guò)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且能夠吸引目標(biāo)顧客的眼球。

因此，我們將目標(biāo)消費(fèi)人群定位在20-35歲之間的有自主經(jīng)濟(jì)能力的青年群體,并且據(jù)統(tǒng)計(jì)青年人口酒店入住率高達(dá)65%，這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多高的市場(chǎng)占有份額，因此，我認(rèn)為以青年人口為目標(biāo)人群是比較合適的。

“艾維拉”的目標(biāo)受眾主要鎖定在年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛(ài)情體驗(yàn)，也非常希望帶給對(duì)方最獨(dú)特的戀愛(ài)感受，他們對(duì)愛(ài)情的態(tài)度也非常用心。選擇“艾維拉”既代表著他們的愛(ài)情態(tài)度，也代表著他們的愛(ài)情濃度，即選擇了“艾維拉”也體現(xiàn)了愛(ài)情觀。

不管情侶之間的戀愛(ài)史多么漫長(zhǎng)，還是今晚一見(jiàn)鐘情的邂逅，選擇“艾維拉”的他們絕對(duì)是最浪漫、最時(shí)尚、最用心、最前衛(wèi)的愛(ài)情高手。將雙方的愛(ài)情置于“艾維拉”最富想象力的空間里，加溫、加溫、不斷加溫，直到彼此之間的愛(ài)情達(dá)到極致。在這里，情侶們將譜寫(xiě)世界上最美妙的情歌。

此外，“艾維拉”的商務(wù)&旅游型經(jīng)濟(jì)住房目標(biāo)受眾鎖定一般的商務(wù)人士及衣著較為時(shí)尚的游客，此外也允許兼容一部分主題房的受眾。

情侶檔：“艾維拉”酒店六樓全部設(shè)置成主題房。每個(gè)主題房都有獨(dú)特的主題風(fēng)格。

例如錦宅-凡復(fù)式套房，這間主題套房給人的的是有種有家的感覺(jué)的主題房間，它讓人很自然地放松自己，就像在家一樣；顧名思義，是指充滿(mǎn)青春和鮮花的主題房，讓人感覺(jué)親近自然；香榭麗舍，香榭麗舍取自希臘神話“神話中的仙景”之意，其法文是（ des champs elysees ），是個(gè)很適合情侶之間感受浪漫的主題套房；一米陽(yáng)光，其實(shí)只要身邊有情人，**就是天堂，只要心中有愛(ài)，到處都有一米陽(yáng)光；愛(ài)廣島，這是一個(gè)日式主題套房，喜歡這種風(fēng)格的情侶可以感受到。

創(chuàng)意主題房將為年輕時(shí)尚情侶打造最浪漫、最溫馨、最激動(dòng)人心的約會(huì)空間。與時(shí)下風(fēng)靡全國(guó)的快捷酒店經(jīng)濟(jì)房相比，“艾維拉”的情侶主題房間是具備了很明顯的差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品，而這也將成為我們力爭(zhēng)在酒店市場(chǎng)開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)的支柱產(chǎn)品。同時(shí)，情侶主題房也將成為酒店品牌核運(yùn)營(yíng)管理的核心。

商務(wù)人士：出差在外，雖不能回家，但商務(wù)人士也希望在年末的時(shí)候可以在一個(gè)舒適，簡(jiǎn)約，干凈的環(huán)境下休息，感受圣誕的熱鬧氣氛，那么我們酒店就可以就溫馨商務(wù)房展開(kāi)宣傳，讓消費(fèi)者有回家的感覺(jué)來(lái)作為主題，并結(jié)合艾維拉本身的意義“我們的家園”，以此讓商務(wù)人士有種賓至如歸的想法，從而提升消費(fèi)者對(duì)酒店的影響，并且提高消費(fèi)者對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，帶來(lái)更多的客源。

（1） 知名度分析

作為新興經(jīng)濟(jì)型酒店，雅維拉在溫州瑞安的知名度相對(duì)較低。而競(jìng)爭(zhēng)者銳斯特、萬(wàn)豪萬(wàn)家是比較老的酒店，相對(duì)知名度較高，由此可見(jiàn)，艾維拉酒店就知名度方面還需很大努力

（2） 產(chǎn)品種類(lèi)

阿維拉酒店擁有標(biāo)準(zhǔn)房、商務(wù)房、標(biāo)準(zhǔn)房、豪華房、復(fù)式房、特色房等多種房型。阿維拉的主要特色客房有：

香榭麗舍大街：如果說(shuō)不規(guī)則是美麗的代言人，那么曲線就是最好的代言人。獨(dú)特的半圓在畫(huà)面中形成了一道美麗的風(fēng)景線，舒失典雅。

蘋(píng)果型狀的紅色座椅，長(zhǎng)方形的紅色沙發(fā)，白色的書(shū)桌，活潑跳躍的風(fēng)格讓人心曠神怡。橢圓形的水池和閃閃發(fā)光的鑲嵌鏡營(yíng)造出一種意境的遐想。

二人世界：半弧形的馬賽克墻壁，配上素雅的金色地毯，在這紅與金的色調(diào)中，他們或是浪漫邂逅，或是蜜月之旅，抑或是重溫舊夢(mèng)，二人世界的空間盛裝演繹。

愛(ài)廣島：優(yōu)雅，線條簡(jiǎn)潔，幾何空間，自然流露出藝術(shù)風(fēng)格和酷感。對(duì)于生活在城市森林中的年輕人來(lái)說(shuō)，這種在傳統(tǒng)情境下的現(xiàn)代審美感是城市宜人邊界的共同特征。

《愛(ài)的意境》：動(dòng)感活潑的后現(xiàn)代風(fēng)格。臥室的設(shè)計(jì)夸張、折射、疊加，不僅受到專(zhuān)家的欣賞，也深受大眾的喜愛(ài)。

幽默、叛逆和奇思妙想極大的充實(shí)和豐富了我們現(xiàn)在的生活，展現(xiàn)給我們一個(gè)充滿(mǎn)旺盛生命力和創(chuàng)造力的樂(lè)觀年代。

浪漫滿(mǎn)屋：斑斕的馬賽克組花，鋼琴式的緋紅靠背，花瓣式的艷紅靠椅，旋轉(zhuǎn)式的暖黃地毯，讓浪漫流轉(zhuǎn)于房間每一樣物品的傳遞之間，瞬間幸福的馨香從四周彌漫開(kāi)來(lái)。

《盜夢(mèng)空間》：歐美混搭的后現(xiàn)代風(fēng)格，透露出簡(jiǎn)約、純凈、時(shí)尚的丹麥風(fēng)情。柔美的曲線表現(xiàn)其嫵媚和流動(dòng)，硬朗的直線展示其粗放和閑適，曲線和直線的交錯(cuò)顯現(xiàn)傳達(dá)出思方行圓的哲學(xué)意境，讓人仿佛進(jìn)入夢(mèng)境，但又立足現(xiàn)實(shí)。

邸宅：這是一種追求華麗、高雅的古典。明朗的風(fēng)格襯托了簡(jiǎn)單但又不乏溫馨的格調(diào)，兩房相套的房型，形成了都市中獨(dú)一的“奢侈居所”。

（3） 目標(biāo)定位

針對(duì)20—35 歲之間的有自主經(jīng)濟(jì)能力的青年群體。

20---35歲的青年群體的消費(fèi)實(shí)力日趨上升,是一個(gè)新興的消費(fèi)群體.他們追求自我個(gè)性，表現(xiàn)自我，希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因此非常喜歡個(gè)性化的商品，并且力求在消費(fèi)活動(dòng)中自我表現(xiàn)。但同時(shí)他們也追求實(shí)用，他們?cè)谧非笞晕覀€(gè)性，并且由于他們具有一定的文化水平，接觸信息較多，因而在選擇過(guò)程中盲目性較少，表現(xiàn)出一定的成熟性。

因此，艾維拉酒店的特色房就成為了一個(gè)極具吸引力的推廣點(diǎn)，一些追求浪漫的年輕男女都會(huì)對(duì)這種有特色，且浪漫的酒店十分熱衷。

（1）地理環(huán)境優(yōu)越，面向道路，在廣告牌前，可以清楚地看到交通；東部和南部沒(méi)有酒店可以吸引游客。

（2）酒店主打特色房間，并且特色房間都是有主題式菜單，顧客可以直接說(shuō)出想要房間的名稱(chēng)，如廣島之戀，花樣年華等，給顧客一種獨(dú)特感。

（3） 酒店有自己的停車(chē)場(chǎng)，方便顧客開(kāi)車(chē)和停車(chē)，有很多停車(chē)位和隱蔽的停車(chē)位保護(hù)顧客。

（1） 阿維拉酒店是一家新興酒店，人氣不高，入住率相對(duì)較低。

（2）除自駕車(chē)之外交通并不怎么便利，像公交和出租都不是很方便。

（3） 伙食不夠。目前，阿維拉酒店只提供早餐服務(wù)。

（1）我們酒店的特色是擁有主題房間，我們可以就此特色房進(jìn)行大力度的宣傳，主打特色房，給顧客一種神秘感和獨(dú)特感。

（2） 周?chē)幸恍┬蓍e場(chǎng)所，如ktv、酒吧、足浴等，我們可以和他們合作，增加人氣和客流。

（3） 利用互聯(lián)網(wǎng)提高知名度，主要集中宣傳特色主題房和性?xún)r(jià)比高的商務(wù)房。

雖然東面和南面沒(méi)有任何的酒店，但是在周邊還是擁有著兩家較為有名的酒店，銳斯特酒店、萬(wàn)豪萬(wàn)家酒店，離艾維拉酒店就只有20分鐘左右的路程，而艾維拉酒店在瑞安知名度不高，且在經(jīng)營(yíng)能力上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能具備著比我們更好的水平和能力，再加上我們酒店自身還是屬于新興酒店，那么我們就在外部因素上形成了一種比較大的挑戰(zhàn)。

（1） 銷(xiāo)售額

作為一種經(jīng)濟(jì)型且定位為年青的酒店，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及其營(yíng)銷(xiāo)策略較為薄弱，艾維拉在開(kāi)業(yè)將近一周年之際，希望通過(guò)這次公關(guān)策劃，將酒店入住率從原本的作為旺季的客房入住率90%左右，淡季僅有60%，盡快**投資，擴(kuò)大提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)營(yíng)效率。

（2） 品牌

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn),是產(chǎn)品的靈魂,因此，我們把品牌建設(shè)作為重點(diǎn)，希望通過(guò)此次的策劃，能夠提高艾維拉酒店在溫州的知名度，尤其是在瑞安當(dāng)?shù)靥嵘群兔雷u(yù)度。

1. 在年末這個(gè)時(shí)間段，先是有圣誕節(jié)，再有元旦，其它餐飲酒店也會(huì)圍繞這個(gè)主題展開(kāi)活動(dòng)，我們可以與其它餐飲酒樓或者是和大番茄ktv合作,讓它將我們的優(yōu)惠券與他們的唱歌抵金券方在一起合作，在他們的活動(dòng)中，將我們酒店的優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，以此來(lái)提升我們酒店的知名度和入住率。

2. 對(duì)于在圣誕這段時(shí)間內(nèi)入住本酒店的情侶，可以在他們登記入住之后，贈(zèng)送一些情侶飾品（上面要印有艾維拉酒店的名稱(chēng)或者是一些標(biāo)志），用印有艾維拉酒店標(biāo)志的小袋子裝著。在圣誕這段時(shí)間來(lái)本酒店入住的商務(wù)人士在消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的時(shí)候，如5000元，可以免費(fèi)為他們辦理一張會(huì)員卡，并說(shuō)明消費(fèi)可以積分，也可以享受9折的優(yōu)惠，積分到一定程度可以獲得禮品或者可以免一個(gè)晚上的消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇5)

+深圳川海廣告****提供

2003-11-7

第一部分：活動(dòng)目的

1、世紀(jì)車(chē)城一直倡導(dǎo)“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶(hù)，使得世紀(jì)車(chē)城的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于**，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?/p>

4、目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

5、通過(guò)本次世紀(jì)車(chē)城聯(lián)合的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達(dá)到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢(shì)。

第二部分：活動(dòng)總策略

1、圍繞世紀(jì)車(chē)城汽車(chē)品牌進(jìn)駐商的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購(gòu)車(chē)在世紀(jì)車(chē)城”，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng)，引起重大強(qiáng)烈的反響。

2、本次活動(dòng)具有針對(duì)性、延續(xù)性，通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者、購(gòu)車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。

第三部分：活動(dòng)主題及形式

一、活動(dòng)主題：世紀(jì)車(chē)城歡娛購(gòu)車(chē)活動(dòng)月

世紀(jì)車(chē)城聯(lián)合宣言

二、活動(dòng)主辦：

世紀(jì)汽車(chē)城物業(yè)管理公司：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的整體運(yùn)作和實(shí)施。

世紀(jì)汽車(chē)城汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商：主要負(fù)責(zé)自主品牌活動(dòng)的實(shí)施。

深圳川海廣告：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃和推廣。

《晶報(bào)》（待定）：主要負(fù)責(zé)**的廣告投放與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

禮儀公司：負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排、氣氛塑造等。

三、活動(dòng)時(shí)間：

12003年12月6日至2004年1月7日，歷時(shí)一個(gè)月。

2.活動(dòng)每周舉行一次活每?jī)芍芘e行一次

四：活動(dòng)地點(diǎn)

世紀(jì)車(chē)城大門(mén)廣場(chǎng)

五、活動(dòng)特點(diǎn)

1每周定期選擇2-3家汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商在廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。

2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、**汽車(chē)上市儀式、講座、免費(fèi)檢測(cè)等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì)公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標(biāo)消費(fèi)群。

三。參與和文化的結(jié)合是容易產(chǎn)生興趣和欲望的。

4、四個(gè)主協(xié)辦單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能使世紀(jì)車(chē)城的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)道與宣傳，在提升了世紀(jì)車(chē)城、汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量。

第四部分：主題周活動(dòng)策劃的思路與內(nèi)容

活動(dòng)第一周

一、主題：動(dòng)腦，動(dòng)心，動(dòng)情

2、 開(kāi)發(fā)對(duì)象：奇瑞華北、機(jī)電東南（待定）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以汽車(chē)知識(shí)競(jìng)猜及汽車(chē)技術(shù)知識(shí)講座作為活動(dòng)的主核心；

2邀請(qǐng)品牌老用戶(hù)發(fā)布廣告、發(fā)放海報(bào)，吸引汽車(chē)愛(ài)好者參與；

三。獎(jiǎng)品分為一等獎(jiǎng)（一）、二等獎(jiǎng)（一）、三等獎(jiǎng)（三）和鼓勵(lì)獎(jiǎng)；

4、獎(jiǎng)品可設(shè)為“購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡”（面值從5000-1000元不等，僅限世紀(jì)車(chē)城使用）、免費(fèi)加入奇瑞汽車(chē)俱樂(lè)部（免收一年會(huì)費(fèi)）；

注：所有參賽者均有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。具體折扣和獎(jiǎng)金由開(kāi)發(fā)商決定；

5、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

6現(xiàn)場(chǎng)**、模特秀等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車(chē)雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、活動(dòng)費(fèi)用

**控制在每晚3元以?xún)?nèi)，獎(jiǎng)品或折扣由品牌經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。

活動(dòng)第二周

一、主題：靚車(chē)趣味挑戰(zhàn)賽

2、 參會(huì)人員：昊天林、一汽-大眾、上海大眾（待定）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以換輪胎比賽、極品飛車(chē)電腦賽車(chē)作為活動(dòng)的主核心；

2邀請(qǐng)?jiān)撈放频睦宪?chē)用戶(hù)作為參與者（控制在20人以?xún)?nèi)），發(fā)布廣告和海報(bào)，吸引愛(ài)車(chē)人士

好者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；

三。獎(jiǎng)品分為一等獎(jiǎng)（一）、二等獎(jiǎng)（一）、三等獎(jiǎng)（三）和鼓勵(lì)獎(jiǎng)；

4獎(jiǎng)品可設(shè)為免費(fèi)驗(yàn)車(chē)、維修服務(wù)、汽車(chē)cd等（待定）；

5、所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾均可獲得2000面值的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡一張（僅限世紀(jì)車(chē)城使用，使用時(shí)每人只限用一）；

6、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

7現(xiàn)場(chǎng)**、模特秀等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車(chē)雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、費(fèi)用預(yù)算

總費(fèi)用控制在3萬(wàn)元以?xún)?nèi)，獎(jiǎng)品或折扣由品牌經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。

活動(dòng)第三周

一、主題：“世紀(jì)車(chē)城杯”少兒畫(huà)車(chē)大賽

2、 發(fā)展目標(biāo)：車(chē)城各汽車(chē)品牌均可

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以現(xiàn)場(chǎng)少兒作畫(huà)并評(píng)選為活動(dòng)的主要核心；

2邀請(qǐng)品牌老用戶(hù)發(fā)布廣告、發(fā)放海報(bào)，吸引汽車(chē)愛(ài)好者參與活動(dòng)。選擇4-15歲的兒童作為參與者；

三。邀請(qǐng)深圳大學(xué)藝術(shù)系或深圳藝術(shù)學(xué)院教師擔(dān)任評(píng)委；

4、參加比賽者均接受報(bào)名，控制在五十位比賽者之內(nèi)；

5競(jìng)賽獎(jiǎng)品分為一等獎(jiǎng)（1）、二等獎(jiǎng)（1）、三等獎(jiǎng)（3）和鼓勵(lì)獎(jiǎng)；

6獎(jiǎng)品可設(shè)為證書(shū)、獎(jiǎng)品和禮品（待定）；

7獲獎(jiǎng)?wù)撸▋?yōu)秀作品）可由深圳藝術(shù)學(xué)院推薦參加省級(jí)或國(guó)內(nèi)畫(huà)展；

8所有參與者的父母都可以或擁有一定價(jià)值的禮物。例如：汽車(chē)光盤(pán)、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡、維修服務(wù)等；

9、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

10現(xiàn)場(chǎng)**、模特秀等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車(chē)雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、費(fèi)用預(yù)算

整體控制在5萬(wàn)以?xún)?nèi)。

活動(dòng)第四周

一、主題：試乘試駕，放飛夢(mèng)想

2、 目標(biāo)受眾：雷諾系列、標(biāo)致（待定）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以試乘試架、**汽車(chē)上市儀式作為活動(dòng)的主核心；

2邀請(qǐng)品牌老用戶(hù)發(fā)布廣告、發(fā)放海報(bào)，吸引汽車(chē)愛(ài)好者參與活動(dòng)；

3、所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾均可獲得2000面值的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡一張（僅限世紀(jì)車(chē)城使用，使用時(shí)每人只限用一）；

4、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍營(yíng)造，備有飲料及糕點(diǎn)；

5現(xiàn)場(chǎng)舞蹈、模特表演等輔助活動(dòng)；

四、**支持

邀請(qǐng)《晶報(bào)》、《汽車(chē)雜志》等**記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。

五、費(fèi)用預(yù)算

在20000內(nèi)，獎(jiǎng)品或折扣由品牌經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。

第五部分：宣傳推廣

運(yùn)用的**

廣播、報(bào)紙、戶(hù)外廣告、海報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)

（一）廣播廣告

1、**選擇：交通頻道

2、主題：世紀(jì)車(chē)城歡娛購(gòu)車(chē)活動(dòng)月

三。廣告**聯(lián)系人：**，時(shí)間段，發(fā)布計(jì)劃。（待定）

（2） 頁(yè)面廣告（世紀(jì)汽車(chē)城報(bào)）

1、**選擇：《晶報(bào)》

2、主題：世紀(jì)車(chē)城聯(lián)合宣言

三。內(nèi)容：世紀(jì)汽車(chē)城活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息、企業(yè)文化、汽車(chē)品牌進(jìn)入世紀(jì)汽車(chē)城聯(lián)合開(kāi)展購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)等。

4形式：以剪報(bào)形式發(fā)行，每?jī)芍芑蛎吭乱淮巍?/p>

5廣告**聯(lián)系人：**，時(shí)間段，版面。（待定）

（三）戶(hù)外廣告

1形式：拱門(mén)、橫幅、氦氣球、臨時(shí)舞臺(tái)

2、主題：世紀(jì)車(chē)城歡娛購(gòu)車(chē)活動(dòng)月

3、發(fā)布：

橫幅和垂直橫幅-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主要懸掛在樓梯上，視具體情況而定。

彩旗-位于107國(guó)道上，視具體情況而定。

臨時(shí)活動(dòng)臺(tái)：在世紀(jì)汽車(chē)城門(mén)口設(shè)置臨時(shí)活動(dòng)臺(tái)，并設(shè)置背景牌，主要用于**，以及

舞蹈、比賽之用。

（四）海報(bào)

主要內(nèi)容是世紀(jì)汽車(chē)城介紹和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)合聲明。

（五）網(wǎng)絡(luò)

選擇汽車(chē)市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò)頻道刊登活動(dòng)的情況或接受活動(dòng)中比賽的報(bào)名。

第六部分： 結(jié)束語(yǔ)

本次活動(dòng)宣傳主要以“靜態(tài)”廣告和“動(dòng)態(tài)”廣告相結(jié)合：所謂“靜態(tài)”廣告是指**和戶(hù)外廣告，“動(dòng)態(tài)”廣告是指系列的**活動(dòng)。無(wú)論是靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾心目中的“世紀(jì)車(chē)城及其進(jìn)駐品牌”去時(shí)時(shí)刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深其印象。

從而起到“想買(mǎi)車(chē)到世紀(jì)車(chē)城”的廣告、銷(xiāo)售效果。

以上只是一個(gè)初步、框架性的策劃方案，如有不妥或不到之處，敬請(qǐng)貴司或各經(jīng)銷(xiāo)商指正，其活動(dòng)月的具體方案有待主協(xié)四方進(jìn)行詳細(xì)溝通再作計(jì)劃。

深圳市川海廣告****

2003-11-8

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇6)

目錄“風(fēng)火輪”兇猛來(lái)襲尚品藍(lán)強(qiáng)悍登陸 1

一、提要 2

二、背景分析與現(xiàn)狀 2

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 3

優(yōu)勢(shì)： 3

劣勢(shì)： 4

機(jī)會(huì)： 4

威脅： 4

四、推廣目標(biāo) 5

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 5

（一）消費(fèi)者定位 5

（2） 營(yíng)銷(xiāo)組合策略6

1、 “風(fēng)”——廣告 6

2、 終端選擇 7

3、 “火”式營(yíng)銷(xiāo)法——消費(fèi)者服務(wù)。 7

4、“輪”——推廣策略 9

5、 費(fèi)用預(yù)算。 9

六、 戰(zhàn)略部署 9

七、 損益分析 10

8、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制11

一、提要

卷煙水平是當(dāng)前的核心工作，二級(jí)卷煙是白沙品牌的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。本方案擬采用三方面力量合力推進(jìn)尚品藍(lán)的迅速成長(zhǎng)：

“風(fēng)”——藍(lán)色颶風(fēng)登陸。以迅雷的廣告蓄勢(shì)出擊，全面刮起全民品牌升級(jí)風(fēng)。白沙出品必是“精”品 ，瀝血之作，重磅登場(chǎng)。

“火”——消費(fèi)者復(fù)制。建立忠實(shí)消費(fèi)者檔案并跟蹤維護(hù)，借助“風(fēng)力”以星星之火起燎原之勢(shì)。通過(guò)口碑，消費(fèi)者不斷培育新的消費(fèi)者，并逐漸擴(kuò)大消費(fèi)群體。

“輪”——波浪式推進(jìn)。分3大篇章三**風(fēng)暴，2年內(nèi)波浪式推進(jìn)尚品藍(lán)，搶占全省80％以上的二類(lèi)煙市場(chǎng)份額，把二類(lèi)煙推向未來(lái)的主流消費(fèi)品。

二、背景分析與現(xiàn)狀

中國(guó)煙草“532”、“461”大品牌和“卷煙上水平”的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響，卷煙品牌的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)告別群雄紛起的時(shí)代，現(xiàn)在已是群雄爭(zhēng)霸的關(guān)鍵時(shí)刻。隨著2009年卷煙**類(lèi)別的重新劃分，品牌格局發(fā)生了很大變化。二類(lèi)煙是當(dāng)今最大的卷煙空白市場(chǎng)，也是具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，是各大品牌的必爭(zhēng)之地，是“卷煙上水平”最佳突破口。

當(dāng)前由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，高檔煙已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩、結(jié)構(gòu)下移的趨勢(shì)，新二類(lèi)煙市場(chǎng)的增量和品牌的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般價(jià)區(qū)。因此，誰(shuí)率先占領(lǐng)二級(jí)卷煙市場(chǎng)，誰(shuí)就有了市場(chǎng)先機(jī)。

二類(lèi)煙這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，更是白沙品牌提升價(jià)值、跨越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)“532”戰(zhàn)略目標(biāo)的核心要地。因此，搶占卷煙二級(jí)市場(chǎng)事白沙品牌未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，白沙品牌只能成功，不能失??！

根據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，湘西自治州轄區(qū)人口275萬(wàn)，gdp269億元，增長(zhǎng)11.6%,人均卷煙消費(fèi)7.6條。

目前，我州第一至第五類(lèi)卷煙的銷(xiāo)售比例分別為6.73%、0.90%和30種

70%、45.37%、16.30%

隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，第二類(lèi)卷煙消費(fèi)比重將逐步提高，市場(chǎng)潛力巨大。我州市場(chǎng)主銷(xiāo)二類(lèi)煙為利群、雙喜1906等品牌，目前銷(xiāo)售量少市場(chǎng)知名度不高，對(duì)白沙新品上市構(gòu)不成較大的威脅。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：1、品牌號(hào)召力。白沙品牌是當(dāng)今中國(guó)卷煙銷(xiāo)量排名的第一品牌，年銷(xiāo)量近300萬(wàn)箱，省內(nèi)銷(xiāo)量占比70％以上，白沙品牌市場(chǎng)供不應(yīng)求。

2、精美雅致的包裝。尚品藍(lán)的時(shí)尚、典雅、高貴，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情。

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇7)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：

最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)價(jià)值。

二、小米手機(jī)目標(biāo)客戶(hù)群：

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的'人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性?xún)r(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情

2、事件營(yíng)銷(xiāo)

召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party，相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，相信超強(qiáng)的配置，超低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3、微博營(yíng)銷(xiāo)

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)，比如微博，博客。

4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)

可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿(mǎn)足某些條件，該用戶(hù)就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

建立完善的客戶(hù)系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一、

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、活動(dòng)時(shí)間

從20xx年6月1日開(kāi)始到20xx年7月1日截止。

2、線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊(cè)小米網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

(2)宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶(hù)，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。

(3)獎(jiǎng)品設(shè)置

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇8)

一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20__年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來(lái)告訴大家吧。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^(guò)農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20__年的端午節(jié)是6月6號(hào)哦，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來(lái)探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)歷來(lái)是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過(guò)”。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)和擬定是很費(fèi)勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國(guó)吃網(wǎng)里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷(xiāo)方案范例以供大家參考借鑒。

1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo)，花樣繁多，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。

2、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo)，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo)，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià)，針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。

5、廣告創(chuàng)意

(1)廣告口號(hào)：

“品位出棕，眾不同“

“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“華粽子第品”

(2)媒介標(biāo)題：

“選品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”

(3)文案創(chuàng)作

酒店餐飲端午節(jié)促銷(xiāo)方案參考一：

稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：

端午特惠期：5月27日-30日

客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)：

五星區(qū)特惠客房：400元/間夜

四星區(qū)特惠客房：350元/間夜

餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：

三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕

餐廳售賣(mài)稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)

店外優(yōu)惠活動(dòng)：

贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券

贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券

地址：北京市海淀區(qū)蘇家坨鎮(zhèn)稻香湖公園內(nèi)

營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案(篇9)

公司周年慶典策劃案

目的： 慶祝公司成立三周年

主題：****

重點(diǎn)：會(huì)議地點(diǎn)：符合行業(yè)及公司形象，檔次高，交通便利，距離公司近，功能齊全。

主持人選擇：具有一定的人氣，形象好，主持人風(fēng)格適合節(jié)日氣氛。

邀請(qǐng)：在社會(huì)或行業(yè)有一定影響力的相關(guān)行業(yè)人員，行業(yè)合作伙伴和公司領(lǐng)導(dǎo)。

邀請(qǐng)**：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)和公司服務(wù)內(nèi)容。

計(jì)劃邀請(qǐng)：公共出版物、報(bào)紙-家庭

、廣告發(fā)布：為提高公司知名度，樹(shù)立企業(yè)形象的角度出發(fā)，在發(fā)布公司慶典廣告時(shí)，盡可能選擇社會(huì)影響力大，覆蓋面廣的**。

發(fā)布時(shí)間為：慶典日或前一天。

場(chǎng)地設(shè)計(jì)布局：設(shè)計(jì)布局應(yīng)結(jié)合周年慶典的喜慶氣氛，融入體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)形象的整體風(fēng)格。并為了對(duì)到場(chǎng)人士和通過(guò)**對(duì)公眾達(dá)到最大程度的公司信息傳達(dá)，可在接待臺(tái)、會(huì)場(chǎng)中的**箱、信箋、話筒以及禮品上印制公司、企業(yè)口號(hào)。

背景板：基本要素是名稱(chēng)和公司、企業(yè)口號(hào)。整體設(shè)計(jì)將符合公司一貫的風(fēng)格，盡量體現(xiàn)周年慶典的節(jié)日氣氛。

慶典開(kāi)場(chǎng)形式：國(guó)標(biāo)舞從開(kāi)場(chǎng)到主持人在舞池宣布。

、流程：

、：**記者簽到、遞名片；把新聞通稿發(fā)給記者；

、：嘉賓持邀請(qǐng)函有禮儀帶入會(huì)場(chǎng)在特定場(chǎng)所簽名、入座同時(shí)舞蹈人員在舞池渲染氛圍，餐桌上酒水

，：正式，主持人上臺(tái)，舞者**，歡迎各位觀眾，宣布慶?；顒?dòng)開(kāi)始，下一個(gè)節(jié)目開(kāi)始。

，：公司總裁宣布慶典開(kāi)幕式；公司總裁發(fā)言；

、全體嘉賓共舉杯祝賀

、：節(jié)目表演

主持人宣布了第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（騎士獎(jiǎng)）的開(kāi)始，介紹了獲獎(jiǎng)?wù)?，回顧了嘉賓的過(guò)去，并閱讀或閱讀**，

獲獎(jiǎng)?wù)邔⒁员硌菪问降桥_(tái)，主持人邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)頒獎(jiǎng)并回座，獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)言。

、節(jié)目表演，

、主持人宣布第二場(chǎng)頒獎(jiǎng)開(kāi)始，

，：主持人宣布獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)

，：主持人介紹頒獎(jiǎng)嘉賓，頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)

、頒獎(jiǎng)人為獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)，一起合影一分鐘后頒獎(jiǎng)人回座

、：獲獎(jiǎng)人分享獲獎(jiǎng)感言

、發(fā)言完畢后，全體嘉賓起立舉杯共賀

、獲獎(jiǎng)人回座

、節(jié)目表演，歌曲，舞蹈

、企業(yè)總裁合伙表演

、主持人宣布第三場(chǎng)頒獎(jiǎng)開(kāi)始，（俠骨柔情獎(jiǎng)）看一段**（生活中的一些細(xì)節(jié)，電視節(jié)目上的一些言語(yǔ)表情等），后引出開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓，看一段**一一揭曉獲獎(jiǎng)人，

主持人介紹獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)，介紹頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)后，獲獎(jiǎng)?wù)吡粼谖枧_(tái)上，分享評(píng)論，然后回到座位上

、邀請(qǐng)總裁夫婦上臺(tái)做小游戲（抽紙條，寫(xiě)的身體部位表達(dá)出最濃后的對(duì)對(duì)方的愛(ài)）

、邀請(qǐng)嘉賓揭曉下一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，（最書(shū)生意氣獎(jiǎng)），**的方式揭曉獲獎(jiǎng)嘉賓，一一邀請(qǐng)上臺(tái)，再邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)嘉賓留臺(tái)，分享獲獎(jiǎng)感言，

、主持人邀請(qǐng)開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓開(kāi)獎(jiǎng)笑傲江湖），**的方式一一介紹出獲獎(jiǎng)嘉賓，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)，邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)嘉賓留臺(tái)分享獲獎(jiǎng)感言，回座。

、節(jié)目表演，歌曲，歌曲

主持人宣布舞蹈正式開(kāi)始，探戈表演，

邀請(qǐng)三位**進(jìn)入舞池領(lǐng)舞，對(duì)方邀請(qǐng)舞伴在舞池跳舞，

、舞會(huì)結(jié)束

、慶典結(jié)束

準(zhǔn)備工作：

. 工作內(nèi)容、日期、預(yù)定會(huì)議地點(diǎn)：日常工作

、選定主持人日—— 日

設(shè)計(jì)和制作邀請(qǐng)函和公司宣傳頁(yè)

確定受邀嘉賓名單并開(kāi)始邀請(qǐng)日

. 確認(rèn)邀請(qǐng)列表**并開(kāi)始邀請(qǐng)日

、禮品設(shè)計(jì)與制作日—— 日

、詳細(xì)的會(huì)場(chǎng)方案、新聞稿以及發(fā)言稿的完成日—— 日

、請(qǐng)柬的發(fā)送日—— 日

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)和零件生產(chǎn)日期-天

、嘉賓與記者的確認(rèn)日—— 日

、場(chǎng)地與酒席的確定日

、廣告投放日

、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置安排日

、慶典正式開(kāi)始日

費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用項(xiàng)目、金額、地點(diǎn)；主持人邀請(qǐng) ；廣告 ；新聞稿件發(fā)布 ；獎(jiǎng)品 ；現(xiàn)場(chǎng)布置 ； 器械租用 ；會(huì)議請(qǐng)柬制作 ；用餐（另計(jì)）

共計(jì)：萬(wàn)用餐

某超市開(kāi)業(yè)周年慶典企劃案

第一部分周年慶主題

我超市自年日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來(lái)取得了令人矚目的成績(jī)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了陽(yáng)泉市民的認(rèn)可。在陽(yáng)泉新世隆開(kāi)業(yè)一周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

為此主題暫定為歡天喜地賀店慶！

第二部分周年慶典籌備方案

一、 周年慶時(shí)間（略）

2、 成立周年慶典組委會(huì)（略）

三、 關(guān)于店慶系列工作的安排

四、 周年慶全體員工動(dòng)員會(huì)

第三部分周年慶慶典儀式安排

周年慶慶典儀式

時(shí)間：年日上午：

地點(diǎn)：超市廣場(chǎng)

嘉賓：所有受邀嘉賓由公司外部部門(mén)負(fù)責(zé)（當(dāng)日提供）

參加人員：公司經(jīng)理、市委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、超市全體員工

慶典儀式總負(fù)責(zé)：（略）

司儀：（略）

慶典儀式準(zhǔn)備工作及安排：

部門(mén)具體工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)人

人力資源部負(fù)責(zé)主席桌桌子的實(shí)實(shí)日期

處長(zhǎng) 負(fù)責(zé)簽到工作日

來(lái)賓簽到席擺放、簽到用品（筆紙）用品日前

禮花及鞭炮的購(gòu)買(mǎi)日前

策劃部負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的后臺(tái)屏幕布置和音響：原行政部

經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系威風(fēng)鑼鼓隊(duì)前一天

負(fù)責(zé)當(dāng)天拍照工作日

客戶(hù)服務(wù)部及時(shí)宣傳門(mén)店日?？头?jīng)理的相關(guān)內(nèi)容

負(fù)責(zé)禮儀工作日

負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到工作日

負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的慶典**選典日前

外聯(lián)部邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)放邀請(qǐng)函

經(jīng)理 與工商局及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系

負(fù)責(zé)邀請(qǐng)與我店同慶的孩子家長(zhǎng)日前

商品部恭賀條幅（待定） 由企劃規(guī)定尺寸**商提供條幅日

懸掛到位商品部

經(jīng)理由**商家付款，并計(jì)劃統(tǒng)一制作橫幅

與規(guī)劃辦公室一起，完成了慶典當(dāng)天制造商的現(xiàn)場(chǎng)劃分

防損部會(huì)場(chǎng)治安及員工列隊(duì)帶隊(duì)日防損部

經(jīng)理開(kāi)店后店面整體防損及人員安全日

負(fù)責(zé)當(dāng)天鞭炮的燃放日

工程局負(fù)責(zé)祝賀橫幅的懸掛日工程局

處長(zhǎng) 負(fù)責(zé)刀旗的懸掛日

負(fù)責(zé)當(dāng)天舞臺(tái)搭建日

負(fù)責(zé)當(dāng)天電源及相關(guān)后勤工作日

負(fù)責(zé)結(jié)束后的收尾工作日

保潔處負(fù)責(zé)場(chǎng)地的清潔工作日保潔處

處長(zhǎng) 配合各處做好結(jié)束后的收尾工作日

慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布局：（略）

慶典儀式流程（暫定）：

：由保潔處對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)確保沒(méi)有雜物

：布置儀式桌和音響設(shè)備

：所有工作人員及相關(guān)人員到位

：鑼鼓隊(duì)已就位，配合慶典儀式的鞭炮等工作也已到位

：開(kāi)始**慶典**

：參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢

：主持人宣布儀式開(kāi)始

：?jiǎn)T工方隊(duì)晨訓(xùn)（訓(xùn)詞、店歌）

：總經(jīng)理講話

：市領(lǐng)導(dǎo)代表講話

：為與我店同慶一周生日的孩子家長(zhǎng)發(fā)紀(jì)念品

：慶典儀式結(jié)束

：燃放禮花、禮炮

：各部門(mén)員工帶回賣(mài)場(chǎng)

：開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)

：準(zhǔn)備場(chǎng)外藝術(shù)表演和工廠場(chǎng)地**準(zhǔn)備

：軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)停止奏樂(lè)

：場(chǎng)外藝術(shù)表演開(kāi)始，場(chǎng)外各種類(lèi)型**開(kāi)始

（聯(lián)系社區(qū)老年人文藝演出）演出時(shí)間待定

費(fèi)用預(yù)算：（略）

第四部分周年慶**方案

、 店慶前期

、 海報(bào)規(guī)格：*

、 海報(bào)數(shù)量：份

，海報(bào)**時(shí)間：年月日

招貼要求：以一級(jí)商務(wù)區(qū)和二級(jí)商務(wù)區(qū)為主要發(fā)放對(duì)象

、 商品要求：（略）

、 費(fèi)用預(yù)算：（略）

、 店慶期間

、 海報(bào)規(guī)格：*

、 海報(bào)數(shù)量：份

，海報(bào)**時(shí)間：年月日

、 海報(bào)要求：除突出店慶外，要有明顯的標(biāo)識(shí)（如換購(gòu)商品標(biāo)識(shí)、驚爆價(jià)商品標(biāo)識(shí)等），并且本次海報(bào)上面要有“折價(jià)角”。

、 商品要求：（略）

、 費(fèi)用預(yù)算：（略）

（注：所有海報(bào)項(xiàng)目應(yīng)在海報(bào)打開(kāi)前一天準(zhǔn)備好）

第五部分周年慶方案

、 慶典一 、“我與世隆共成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑聂邌T工演講比賽

時(shí)間：投稿截止時(shí)間：年日

演講比賽時(shí)間：（待定）

公布頒獎(jiǎng)時(shí)間：年日

參加對(duì)象：超市內(nèi)所有員工

要求：、 文章必須緊扣“我與世隆共成長(zhǎng)”為主題；

、 文體不限，字?jǐn)?shù)不限；

、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（略）

、 投稿地點(diǎn)：人力資源處

、 評(píng)比規(guī)則：由人資處定

組織機(jī)構(gòu)：人力資源部負(fù)責(zé)，各部門(mén)配合

費(fèi)用預(yù)算（略）

、 慶典

二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會(huì)

時(shí)間：年日晚：——：

組織時(shí)間：從即日起至日

節(jié)目確定時(shí)間： 日

地點(diǎn)：超市廣場(chǎng)

參加人員：超市所有人員

負(fù)責(zé)組織部門(mén)：人力資源處

主持人：（人力資源處安排）

會(huì)場(chǎng)布置：

企劃部：負(fù)責(zé)聯(lián)系后屏、燈光、音響

工程部：負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建和供電**

防損部：負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)秩序和人員安全

內(nèi)容：、 文藝匯演

、 有獎(jiǎng)?wù)魑募把葜v比賽頒獎(jiǎng)

費(fèi)用預(yù)算：（略）

慶?；顒?dòng)3。今天是我的生日——在同一個(gè)生日送蛋糕

時(shí)間：年日

內(nèi)容：年月日出生的，憑出生證明領(lǐng)取價(jià)值元的蛋糕一個(gè)（約一個(gè)）；（外事部負(fù)責(zé)聯(lián)系與本店慶祝的孩子家長(zhǎng)）

、 凡日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取生日賀卡一張前名（元張，計(jì)元，）當(dāng)天前名顧客可領(lǐng)取價(jià)值元的蛋糕一個(gè)。

組織（略）

費(fèi)用預(yù)算（略）

第四屆慶典，獻(xiàn)給最可愛(ài)的人民——八一建軍節(jié)**

時(shí)間：年日

內(nèi)容：當(dāng)日，憑有效的軍人證，一次性購(gòu)物滿(mǎn)元，可獲價(jià)值元的紀(jì)念品一份！

組織及相關(guān)部門(mén)：

計(jì)劃部：負(fù)責(zé)本次計(jì)劃工作

客服：負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放和登記

、 商品部：贈(zèng)品的提供

贈(zèng)品：禮品待定

費(fèi)用預(yù)算（略）

、 慶典

五、與最可愛(ài)的人同慶——慶八一建軍節(jié)文藝演出

時(shí)間：年日上午

地點(diǎn)：某部隊(duì)

目的：提高超市的影響力和知名度

內(nèi)容：為慶祝軍人節(jié)周年，本超市可聯(lián)系某部隊(duì)共同慶祝；

、 此次我們可從員工晚會(huì)中（在不影響賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)的前提）選取一些好的節(jié)目來(lái)參加；

同時(shí)，我們可以邀請(qǐng)銀河幼兒園為我們的超市提供兩三個(gè)項(xiàng)目；

邀請(qǐng)部隊(duì)參加，可自行安排五六個(gè)項(xiàng)目；

、 此次預(yù)計(jì)兩個(gè)小時(shí)。

宣傳及相關(guān)部門(mén)支持(略)

費(fèi)用預(yù)算：（待定）

、 慶典六 、第二屆消夏電影節(jié)

時(shí)間：年日—— 日

地點(diǎn)：新世隆廣場(chǎng)門(mén)口

內(nèi)容：露天電影一方面聚集了人們的人氣，另一方面展示了我們超市服務(wù)社會(huì)的企業(yè)形象，為周年慶典的整體氛圍增添了色彩。

組織：由企劃處負(fù)責(zé)聯(lián)系。

電影**內(nèi)容：（待定）

費(fèi)用預(yù)算（略）

、 慶典

七、開(kāi)心購(gòu)物新世隆

時(shí)間：年日—— 日

內(nèi)容：為慶祝我超市開(kāi)業(yè)一周年，在此期間凡來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，根據(jù)不同金額，可獲得一份**不同的店慶一周年紀(jì)念品一份。（具體贈(zèng)送辦法暫定）

Yjs21.Com更多幼兒活動(dòng)方案擴(kuò)展閱讀

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，制定好的方案可以幫助我們回顧以前工作中的不足，從而查漏補(bǔ)缺。經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)的認(rèn)真整理，這篇“營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案”終于面世了！歡迎大家來(lái)閱讀，相信會(huì)對(duì)大家有所幫助！

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇1

小龍蝦生長(zhǎng)分布世界各地，中國(guó)是一個(gè)地大物博國(guó)家對(duì)蝦類(lèi)物種自然不陌生，雖然年代變遷中國(guó)人生活水平日益提升對(duì)餐桌上五發(fā)八門(mén)菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴，有地方稱(chēng)小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國(guó)長(zhǎng)江下游自然也是淡水蝦生長(zhǎng)源一處，在南京對(duì)于小龍蝦都不陌生，在當(dāng)?shù)亟诸^大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤(pán)菜系，中國(guó)各地對(duì)小龍蝦烹飪手法。

南京市也是中國(guó)四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì)”之稱(chēng)，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長(zhǎng)江下游，瀕江近海，是中國(guó)重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬(wàn)人口，目前，在南京市工商局注冊(cè)的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè))，從業(yè)人數(shù)達(dá)到40萬(wàn)以上人。

第十四屆中國(guó)美食節(jié)，體驗(yàn)舌尖上的中國(guó)美味。美食節(jié)將重點(diǎn)挖掘和突出展示100道中國(guó)鄉(xiāng)土菜和中國(guó)名小吃。蘇菜品牌進(jìn)行充分挖掘，重點(diǎn)推廣大閘蟹、河豚魚(yú)、小龍蝦、長(zhǎng)江江鮮、天目湖魚(yú)頭等全國(guó)知名的江蘇美食。同時(shí)，南京市重點(diǎn)打造的民-國(guó)大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)“一大一小”工程，對(duì)于餐飲行業(yè)是一個(gè)食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨(dú)特的味道，俗話說(shuō)“民以食為天”，一日三餐都離不開(kāi)一個(gè)“吃”字。接下來(lái)如100萬(wàn)資金，我會(huì)選擇投資餐飲行業(yè)，開(kāi)一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。

實(shí)施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風(fēng)格)，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城-管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則—開(kāi)業(yè)策劃就近消費(fèi)原則。

1、 店鋪裝修定位——當(dāng)?shù)胤舷M(fèi)者心里風(fēng)格定位店裝修風(fēng)格(不許奢華只求溫馨，中端裝修特色)根據(jù)

裝修特色VI形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、員工服裝等。

2、 市場(chǎng)消費(fèi)定位——進(jìn)行相關(guān)行業(yè)、不同年齡階段、不同人群、進(jìn)行消費(fèi)者、口味、價(jià)格、品質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查合理分

析消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

3、 行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——當(dāng)?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間，優(yōu)勢(shì)、差役、從口味至價(jià)格、品質(zhì)進(jìn)行深度分析。

4、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風(fēng)格各異做法、滿(mǎn)足顧客消費(fèi)者不同菜

系及其價(jià)格定位。

5、 管理運(yùn)營(yíng)定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃、培訓(xùn)管理人員合理安排，系統(tǒng)化管理。

6、 品牌運(yùn)營(yíng)定位——品牌連鎖定位，指定出相關(guān)加盟、激勵(lì)、扶持相關(guān)品牌加盟策劃。

(以上環(huán)節(jié)開(kāi)一家店鋪合理定位如有遺漏自行補(bǔ)充，店鋪開(kāi)啟容易營(yíng)銷(xiāo)難)

(020營(yíng)銷(xiāo)方案)無(wú)活動(dòng)不成營(yíng)銷(xiāo)，首先策劃出一系列階段讓消費(fèi)者形成一個(gè)消費(fèi)體系，形成020實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。

其一、首先PC、WAP定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片(網(wǎng)站建設(shè))，讓這張名片在PC互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個(gè)口碑與足跡相關(guān)的世界，進(jìn)行覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)口味重的消費(fèi)者吃貨推出的一款活動(dòng)，百度、360、搜搜、等搜索引擎針對(duì)吃貨搜索習(xí)慣進(jìn)行制定出一系列、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費(fèi)者輕松容易找到

小龍蝦特色店名片。

其二、餐飲當(dāng)?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度、360、知道、百科建立、問(wèn)答、10大博客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)論壇、進(jìn)行

小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評(píng)覆蓋、如吃貨認(rèn)同大眾點(diǎn)評(píng)。

其三、大各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)瞥鲑?gòu)買(mǎi)消費(fèi)抵用券打折券活動(dòng)，提前預(yù)約、保證流暢性、吸引綁定更多客戶(hù)。 其四、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號(hào)、讓消費(fèi)者從其一、其二、其三、一系列的推廣關(guān)注到

小龍蝦特色店，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請(qǐng)君入甕營(yíng)銷(xiāo)方式讓消費(fèi)者黏貼性。

小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、當(dāng)?shù)刂搲T(mén)戶(hù)社區(qū)、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴(kuò)展在階段性形成更大規(guī)模。

其一、印章圖文活動(dòng)相關(guān)帶微信二維碼DM宣傳單、折扣抵用券、針對(duì)時(shí)間、針對(duì)人群、年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者，營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)，若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量，不定期周邊人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

其二、 消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券 活動(dòng)抽獎(jiǎng)送定制印制logo、微信二維碼、電話、禮品增加，讓客戶(hù)對(duì)

小龍蝦特色店印象。

小龍蝦特色店從、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我占消費(fèi)的女士：

1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。特價(jià)菜品：

“三·一五”促銷(xiāo)方案行銷(xiāo)思路“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度。二、實(shí)施細(xì)則“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：

1、對(duì)我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈(zèng)送VIP卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對(duì)新聞界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)消費(fèi)者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度。

“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)方案“六一”及端午節(jié)促銷(xiāo)方案“七一”建黨節(jié)促銷(xiāo)方案

“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷(xiāo)方案 “教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷(xiāo)方案

一個(gè)企業(yè)能強(qiáng)大發(fā)展，需要的不是擁有資金、好的營(yíng)銷(xiāo)策略，更少不了一只精英團(tuán)隊(duì)，

小龍蝦特色店理想目標(biāo)，做到連鎖。我們對(duì)人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念。

其一、從入職專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職崗位合理安排，晉升機(jī)制一系列體系化。

其二、服務(wù)行業(yè)人員獎(jiǎng)罰機(jī)制、員工，文明有禮，顧客至上，對(duì)員工指導(dǎo)培訓(xùn)。

其三、提倡雙贏機(jī)制讓?zhuān)膭?lì)創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

其四、你補(bǔ)充下我好困了，我好想睡覺(jué)了。。。。，你覺(jué)得可以就用這個(gè)我的比較可實(shí)行方案，最終數(shù)據(jù)資金預(yù)算這塊還沒(méi)理出來(lái)。。。我明天起來(lái)的時(shí)候事情忙完在補(bǔ)充下這點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇2

一、活動(dòng)背景

酒店為集團(tuán)在xxx市開(kāi)辦的一家四星級(jí)賓館，集團(tuán)為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家賓館。xxx市酒店是集團(tuán)在xxx市開(kāi)辦的首家賓館，也是xxx市首家四星級(jí)賓館。對(duì)于xxx市這樣的中型城市，集團(tuán)看中的是xxx市的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入xxx市的企業(yè)，知名度不是很高，而且xxx市還有如xxx市賓館、xxx賓館、xxx賓館等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在xxx市站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。

二、活動(dòng)總主題

1、——您夢(mèng)想的家園！

2、給您回家的感覺(jué)——xxx酒店

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)，讓xxx市人們了解、認(rèn)識(shí)，對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

四、活動(dòng)程序

五、活動(dòng)方案

前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌)：

(1)設(shè)置地點(diǎn)：以酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介(如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；

2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

(1)主題：酒店為您過(guò)生日！

(2)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。

(4)活動(dòng)概況：給酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的`30位公民舉辦生日活動(dòng)

(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1)刊登活動(dòng)廣告：

a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天

b、媒介：《xxx市日?qǐng)?bào)》、《xxx報(bào)》

c、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：標(biāo)題：酒店為您過(guò)生日！

正文第一段：酒店介紹

文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——酒店將于xxx市x年xx月xx日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝酒店的開(kāi)業(yè)，特舉辦酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在xxx市有固定居所的市民，均可報(bào)名參加。

報(bào)名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)。

名額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止；

報(bào)名地點(diǎn)：酒店一樓大廳辦事處。

報(bào)名須知：憑本人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸酒店。

2)先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶(hù)口本，以防身份證有假)，親臨酒店預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。

酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿(mǎn)額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。

注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸酒店；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3)開(kāi)張當(dāng)天：

a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

b)舉行酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于xx月xx日(應(yīng)選擇星期天)來(lái)酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《xxx市日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映xxx市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳酒店的目的。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇3

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù)，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣(mài)服務(wù)，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿(mǎn)足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行“好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)”竭盡所能滿(mǎn)足顧客的需要!

快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。

快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等。

(一) 活動(dòng)目的：

用病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)精美的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂(lè)外灘”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

2. 通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。

3. 免費(fèi)的服務(wù)。 在推出免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過(guò)QQ、電話、短信、書(shū)信等于朋友溝通。快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的'重要作用，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷(xiāo)信息擴(kuò)散出去。

5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法，快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)能快速執(zhí)行，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇4

一、活動(dòng)背景

酒店為集團(tuán)在xxx市開(kāi)辦的一家四星級(jí)賓館，集團(tuán)為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家賓館。xxx市酒店是集團(tuán)在xxx市開(kāi)辦的首家賓館，也是xxx市首家四星級(jí)賓館。對(duì)于xxx市這樣的中型城市，集團(tuán)看中的是xxx市的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業(yè)基地的政策，預(yù)示著東北的復(fù)興，所以集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ)，搶占東北的市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入xxx市的企業(yè)，知名度不是很高，而且xxx市還有如xxx市賓館、xxx賓館、xxx賓館等一些已有一定名聲的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在xxx市站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。

二、活動(dòng)總主題

1、——您夢(mèng)想的家園！

2、給您回家的感覺(jué)——xxx酒店

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)，讓xxx市人們了解、認(rèn)識(shí)，對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

四、活動(dòng)程序

五、活動(dòng)方案

前期指示牌宣傳（設(shè)置指示牌）：

（1）設(shè)置地點(diǎn)：以酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上

（2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介（如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

（6）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；

2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

（1）主題：酒店為您過(guò)生日！

（2）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：酒店。

（4）活動(dòng)概況：給酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民舉辦生日活動(dòng)

（5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1)刊登活動(dòng)廣告：

a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天

b、媒介：《xxx市日?qǐng)?bào)》、《xxx報(bào)》

c、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：標(biāo)題：酒店為您過(guò)生日！

正文第一段：酒店介紹

文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——酒店將于xxx市x年xx月xx日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝酒店的開(kāi)業(yè)，特舉辦酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在xxx市有固定居所的市民，均可報(bào)名參加。

報(bào)名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)。

名額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止；

報(bào)名地點(diǎn)：酒店一樓大廳辦事處。

報(bào)名須知：憑本人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸酒店。

2)先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證（或戶(hù)口本，以防身份證有假），親臨酒店預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。

酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿(mǎn)額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。

注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸酒店；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3)開(kāi)張當(dāng)天：

a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與酒店管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

b)舉行酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于xx月xx日（應(yīng)選擇星期天）來(lái)酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《xxx市日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映xxx市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳酒店的目的。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇5

XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比。

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶(hù)相對(duì)容易做出決定。

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。

主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，吸引觀望買(mǎi)家。

根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在“第五代小戶(hù)型”的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶(hù)外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻?hù)了解到“第五代小戶(hù)型”概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶(hù)，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶(hù)資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。

推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo)，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。

4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(匯編16篇)

為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇1

一、價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自我銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略。

二、渠道策略

在現(xiàn)代社會(huì)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷(xiāo)售學(xué)上就叫做銷(xiāo)售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高，但能夠減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問(wèn)題是：市場(chǎng)覆蓋率、強(qiáng)度與等級(jí)、經(jīng)銷(xiāo)策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

三、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱(chēng)。促銷(xiāo)策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而構(gòu)成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿(mǎn)足策略；配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。需要——滿(mǎn)足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的推銷(xiāo)方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷(xiāo)策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷(xiāo)。餐飲企業(yè)的促銷(xiāo)策略包括對(duì)上述促銷(xiāo)功能的組合運(yùn)用，以構(gòu)成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

四、賣(mài)點(diǎn)廣告

賣(mài)點(diǎn)廣告（POINTOFPURCHSEING）是指在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)所有售賣(mài)廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

五、媒體廣告

（1）電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但理解信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。

（2）廣播媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，理解信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽(tīng)率不高。

（3）報(bào)紙媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，理解信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率中等。

（4）雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，理解信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率很高。

六、DM廣告

DM廣告（DRIECTMAIL）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂(lè)部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料。

七、SP廣告

SP廣告（SPREADPURCHESING）是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和資料的直接營(yíng)業(yè)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇2

在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，形成特有的兩岸營(yíng)銷(xiāo)模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè)重點(diǎn)照明市場(chǎng)，占據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)份額的前列，再將重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣，完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃中，建議在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如公用照明）采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢(shì)性的改造項(xiàng)目（如云霄項(xiàng)目）進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的拓展，確定兩岸在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場(chǎng)（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。

在品牌推廣的策略組合中，建議通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織各種縱深立體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

在推廣的目標(biāo)受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及戰(zhàn)略合作伙伴、政府相關(guān)受眾（如住建、經(jīng)信等）、業(yè)主相關(guān)受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)延伸市場(chǎng)的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

重點(diǎn)推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場(chǎng)景模擬為舞臺(tái)、以產(chǎn)品展示為道具、以整體解決方案為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使目標(biāo)客戶(hù)群體參與體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)兩岸照明的高效與專(zhuān)業(yè)。

一、推廣目標(biāo)

宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內(nèi)知名度。管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。

二、推廣目標(biāo)受眾

目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：政府相關(guān)部門(mén)、建設(shè)單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等；渠道成員類(lèi)：戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等；

推薦作用類(lèi)：行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專(zhuān)家、高校教授等；

三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)

公用照明市場(chǎng)、商用照明市場(chǎng)

四、推廣策略闡述

1、廣告

1.1、廣告受眾

設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)專(zhuān)家、高校教授；

業(yè)主采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；

房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等；戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)；

1.2、品牌定位：

高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者；擁有全國(guó)最大的光體驗(yàn)中心（體驗(yàn)館）。

2、廣告形式及媒體選擇：

2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。

數(shù)量：在2―4個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建

立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新。

2.2、平面媒體廣告：

媒介：專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊的平面

廣告發(fā)布；項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項(xiàng)目效益）。

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

數(shù)量：選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊

2-4家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件）。

2.3、電視媒體推廣：

媒介：項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。

廣告形式：視頻報(bào)道

數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)行相關(guān)

宣傳報(bào)道。

2.4、終端廣告：

體驗(yàn)館戶(hù)外、LED大屏、門(mén)招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、宣傳冊(cè)等；

合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告；

2.5、聯(lián)合推廣

與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等；

2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣

在全國(guó)范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以?xún)?nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。

2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的場(chǎng)景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心，充分利用體驗(yàn)館的媒介資源，同時(shí)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗(yàn)館營(yíng)銷(xiāo)能力。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇3

一．贊助促銷(xiāo)活動(dòng)

社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無(wú)法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1．贊助的類(lèi)型

（1）贊助體育活動(dòng)。

（2）贊助文化教育事業(yè)。

（3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。

（4）其他各類(lèi)贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競(jìng)賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發(fā)布會(huì)。

（3）對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二．專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)

專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)是有單獨(dú)計(jì)劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標(biāo)，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)精心策劃，充分準(zhǔn)備，保證促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到最佳的效果。

專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過(guò)節(jié)、開(kāi)張吉慶都是舉辦專(zhuān)題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。

三．展覽展銷(xiāo)活動(dòng)

展覽展銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來(lái)加以說(shuō)明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷(xiāo)售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷(xiāo)活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段和較量的場(chǎng)所，不論采用何種何類(lèi)方式，都要經(jīng)過(guò)精心策劃與設(shè)計(jì)，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷(xiāo)會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。

1．市場(chǎng)定位

每一品牌的汽車(chē)在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車(chē)；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車(chē)；為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車(chē)。而奇瑞汽車(chē)在分析了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因?yàn)?，中高檔汽車(chē)的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車(chē)消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車(chē)型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車(chē)市場(chǎng)的霸主地位。

2．營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）震撼價(jià)格

20xx年，在汽車(chē)業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車(chē)首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車(chē)型的價(jià)格有了全新定位。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷(xiāo)售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”———東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。

（2）促銷(xiāo)策略

通過(guò)運(yùn)用某些手段，使銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)預(yù)望，并最終購(gòu)買(mǎi)這便是銷(xiāo)策略中。奇瑞汽車(chē)的成功與其采用的促銷(xiāo)策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車(chē)十分注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷(xiāo)，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車(chē)?yán)?，使得全社?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。

（3）企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車(chē)十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車(chē)打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。

3．營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）4S店銷(xiāo)售

通過(guò)奇瑞汽車(chē)4S店進(jìn)行品牌車(chē)輛的銷(xiāo)售，這是當(dāng)前各品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的最常用方法之一。而奇瑞汽車(chē)十分注重4S店?duì)I銷(xiāo)的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車(chē)咨詢(xún)與購(gòu)買(mǎi)時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。

（2）直營(yíng)店直銷(xiāo)

奇瑞汽車(chē)直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車(chē)直銷(xiāo)中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。

（3）汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售模式

汽車(chē)城匯道銷(xiāo)售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車(chē)品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車(chē)城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類(lèi)奇瑞汽車(chē)城都是在二三線城市。因?yàn)?，在二三線城市對(duì)于中低端汽車(chē)的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。

4．“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段

隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念——“微博+電商+汽車(chē)”。有人把當(dāng)前稱(chēng)為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴(lài)?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”。而企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)之用的微博也被稱(chēng)為“官微”，銷(xiāo)費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷(xiāo)著，取得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開(kāi)始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等充滿(mǎn)刺激的電商風(fēng)格玩法。

（1）強(qiáng)調(diào)用戶(hù)的自發(fā)興趣

據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣(mài)場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái)，為這款奇瑞重量級(jí)的`新車(chē)重新定價(jià)！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0．5元。這樣的變化，使得用戶(hù)參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達(dá)33%！

（2）對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用

通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸。“微賣(mài)場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平。事實(shí)證明，微博加電商的微賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶(hù)幾乎都是真實(shí)的。

5．總結(jié)

奇瑞汽車(chē)的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇4

在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

一、戰(zhàn)略思想

企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

所以，從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

不僅如此，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶(hù)人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

二、調(diào)集才華

特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開(kāi)雜貨店，大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競(jìng)賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒(méi)有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20_年的競(jìng)賽中變得好不容易。

三、整合外部資源

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結(jié)合。

今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。

四、運(yùn)用本錢(qián)的力氣

本錢(qián)的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。

但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的`：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪?nèi)的人來(lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

這種方法有幾個(gè)利益：

一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。

三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴(kuò)張。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇5

一、發(fā)郵件前的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備分析客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，找出不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行發(fā)送不同的郵件使客戶(hù)找到自己所需的東西。

二、郵件的優(yōu)勢(shì)分析

精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

1、根據(jù)需求，精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客戶(hù)。

2、.個(gè)性化郵件,親和力強(qiáng)。

3、.完善公正的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能公平科學(xué)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)出有多少Email被瀏覽閱讀了。

4、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體，圖、文、聲音并茂，記憶深刻。

5、多功能：可入會(huì)員庫(kù)，退、訂閱方便，轉(zhuǎn)發(fā)方便，容易保存。

6、發(fā)送快捷，可很快收到。

7、發(fā)送成功率高。

我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢(shì)，將圖片和字體聯(lián)系起來(lái)，必要時(shí)可以用到PPT，把客戶(hù)一舉拿下。

三、具體制作過(guò)程

1、介紹公司

2、講解公司特色與圖片相結(jié)合

3、講解公司優(yōu)勢(shì)

4、分析現(xiàn)在市場(chǎng)情況

四、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

每天按時(shí)閱讀郵件，定時(shí)回復(fù)郵件，分析目標(biāo)群體，確定客戶(hù)類(lèi)別。統(tǒng)計(jì)數(shù)量好進(jìn)行再次聯(lián)系。

五、總結(jié)

根據(jù)回復(fù)進(jìn)行總結(jié)反思，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己做得更好。

針對(duì)新客戶(hù)：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊(cè)成立的服務(wù)型公司，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)、代購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)信息咨詢(xún)服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)服務(wù)、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點(diǎn)就是屬于西昌人自己的一個(gè)地方型的58同城。

一、代銷(xiāo)服務(wù)：

1、為簽約商供應(yīng)商在代銷(xiāo)網(wǎng)站(及“西昌萬(wàn)通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

臺(tái)上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕、易趣等)免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片)。

2、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售途徑做免費(fèi)經(jīng)營(yíng)商渠道推廣。

3、為簽約供應(yīng)商在西昌萬(wàn)通信息網(wǎng)免費(fèi)做一個(gè)月的商家及產(chǎn)品展示，在萬(wàn)通信息網(wǎng)以特

惠價(jià)做商品條目。

4、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷(xiāo)，不做賒賬或欠款銷(xiāo)售。

5、為簽約供應(yīng)商做銷(xiāo)售管理服務(wù)，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場(chǎng)部

或銷(xiāo)售部。

二、公司代購(gòu)服務(wù)

1、與購(gòu)貨商共享西昌市代購(gòu)代銷(xiāo)平臺(tái)。

2、為簽約購(gòu)貨商免費(fèi)訂貨。

3、將簽約銷(xiāo)售商(供應(yīng)商)的.承諾落到位。

4、提供商品代購(gòu)管理服務(wù)。

5、維護(hù)購(gòu)貨方的合法權(quán)益。

機(jī)會(huì)正在找你，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面，如果你想讓更多的人知道你，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營(yíng)銷(xiāo)交流模式，如果你想讓顧客足不出戶(hù)就能自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在干嘛，就找西昌萬(wàn)通所有問(wèn)題幫你解決。我們竭誠(chéng)為您服務(wù)。

1、城市企業(yè)名片

2、企業(yè)或商鋪展示

3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、樂(lè)、行信息應(yīng)有盡有

4、西昌萬(wàn)通信息網(wǎng)會(huì)員特惠折扣服務(wù)

5、同城分類(lèi)信息總匯

6、西昌萬(wàn)通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺(tái)

更多服務(wù)、更多便利、更多優(yōu)惠、更多特色請(qǐng)找西昌萬(wàn)通，為您服務(wù)是我們的責(zé)任，我們的商機(jī)便是你們的利潤(rùn)。西昌萬(wàn)通隨時(shí)恭迎您的到來(lái)。

針對(duì)有需求的潛在客戶(hù)

親!很高興能和你分享一下西昌萬(wàn)通到目前為止的業(yè)績(jī)，請(qǐng)觀賞我們的網(wǎng)頁(yè)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個(gè)人的生活中，無(wú)論手機(jī)，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)手段。如果您還在擔(dān)心，如果您還在猶豫，如果您還在覺(jué)得性?xún)r(jià)比不高，如果您還不行動(dòng)走在末端的人就是你。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：

代銷(xiāo)服務(wù)

市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)

商務(wù)信息咨詢(xún)服務(wù)

電子商務(wù)服務(wù)

廣告推廣服務(wù)

地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

傳真：

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇6

一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。

在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱(chēng)為“三二三戰(zhàn)略”。

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。

1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化

鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此，長(zhǎng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi)，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。

三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位

綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

1、 忠誠(chéng)性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要。因?yàn)?，這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷(xiāo)售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷(xiāo)指導(dǎo)、促銷(xiāo)品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣。

2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、 入盟機(jī)制

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。

B、 運(yùn)作機(jī)制

僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

C、 退盟機(jī)制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

3、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

A、 個(gè)性化。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。

B、 互動(dòng)性

就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

C、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)

就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

D、 獨(dú)特

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

四、品牌的市場(chǎng)定位

A、競(jìng)爭(zhēng)定位

從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

B、 檔次定位

調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買(mǎi)行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。

因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

C、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位

略

D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位

眾所周知，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。

五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

A、目標(biāo)

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。

上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

B、 策略

本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)攻縣市級(jí)市場(chǎng)。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。

3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技術(shù)及心靈共鳴。

4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之。

上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

六、營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位

年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。

A、 產(chǎn)品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲子，尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù)。

B、 價(jià)格

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。

C、 渠道

經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

D、 促銷(xiāo)

游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。

E、 服務(wù)

服務(wù)分成三塊，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇7

一、銷(xiāo)售運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的`下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、市場(chǎng)資源的利用

1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費(fèi)用

（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理：

1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（三）

1、直銷(xiāo)工作的步：計(jì)直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）。

2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。

3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇8

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)美食節(jié)活動(dòng)，提升大酒店餐飲的美食文化。擴(kuò)大酒店的知名度，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質(zhì)量，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體，提高酒店綜合效益。

二、活動(dòng)主題：

美食傳天下

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

美食展銷(xiāo)酒店大堂。

五、活動(dòng)安排：

20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶(hù)。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷(xiāo)活動(dòng)。

六、美食節(jié)酬賓內(nèi)容：

1、抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置—抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)抽中菜品下次可贈(zèng)，(促進(jìn)在次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi)。)菜：以成本最低的`菜為主。

禮品：精美打火機(jī)，印有字樣。(高檔身份的象征)

精美鋼筆，印有字樣。(高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

2、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿(mǎn)1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。

七、環(huán)境布置及完成時(shí)間

1、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪，酒店門(mén)臉前玻璃，噴繪。20年月日早上門(mén)口處或跨道，放置拱門(mén)，大堂門(mén)口掛燈籠。

20年月日酒店門(mén)口前放置升氣球條幅2個(gè)。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國(guó)結(jié)

大堂X展架活動(dòng)內(nèi)容

門(mén)前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿(mǎn)成功”

八、美食節(jié)活動(dòng)宣傳策劃：

1、在報(bào)刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日xx月xx日。

2、或印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)報(bào)附送。

3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

4、宣傳標(biāo)語(yǔ)：

(1)祝第屆美食節(jié)圓滿(mǎn)成功

(2)新品菜肴，保你享口?！缶频甑饶鷣?lái)!

(3)相聚，健康每一天

(4)食在市，味在X

(5)美味x，享受每一天

(6)“美食傳天下”，歷史的“味”來(lái)

九、活動(dòng)要求：

本次活動(dòng)力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實(shí)效。崇高節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)。各部門(mén)要根據(jù)本實(shí)施方案的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)，早做好準(zhǔn)備。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)成功。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇9

1）企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫(xiě)，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

C、消費(fèi)者的理解性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類(lèi)別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。（待選）

6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，

采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類(lèi)差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司

形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇10

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)美食節(jié)活動(dòng)，提升大酒店餐飲的美食文化。擴(kuò)大酒店的知名度，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質(zhì)量，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體，提高酒店綜合效益。

二、活動(dòng)主題：

美食傳天下

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

美食展銷(xiāo)酒店大堂。

五、活動(dòng)安排：

20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶(hù)。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷(xiāo)活動(dòng)。

六、美食節(jié)酬賓內(nèi)容：

1、抽獎(jiǎng)， 中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置—抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng)，(促進(jìn)在次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi)。) 菜：以成本最低的'菜為主。

禮品：精美打火機(jī)，印有字樣。(高檔身份的象征)

精美鋼筆，印有字樣。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書(shū)

2、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿(mǎn)1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。

七、環(huán)境布置及完成時(shí)間

1、外部環(huán)境布置：

20xx年xx月xx日酒店樓頭噴繪，酒店門(mén)臉前玻璃， 噴繪。 20xx年xx月xx日早上門(mén)口處或跨道，放置拱門(mén)，大堂門(mén)口掛燈籠。

20xx年xx月xx日酒店門(mén)口前放置升氣球條幅2個(gè)。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國(guó)結(jié)

大堂x展架活動(dòng)內(nèi)容

門(mén)前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿(mǎn)成功”

八、美食節(jié)活動(dòng)宣傳策劃：

1、在報(bào)刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、或印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)報(bào)附送。

3、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

4、宣傳標(biāo)語(yǔ)：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿(mǎn)成功

(2)新品菜肴，保你享口福——大酒店等您來(lái)!

(3) 相聚，健康每一天

(4) 食在市，味在x

(5) 美味x，享受每一天

(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來(lái)

九、活動(dòng)要求：

本次活動(dòng)力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實(shí)效。崇高節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)。各部門(mén)要根據(jù)本實(shí)施方案的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)，早做好準(zhǔn)備。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)成功。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇11

一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一).需求的性質(zhì)

1.市場(chǎng)細(xì)分能否細(xì)分?

(1).幾種細(xì)分方式:

A根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專(zhuān)科,06級(jí)專(zhuān)科,07級(jí)本科.07級(jí)專(zhuān)科.(注:06年本科沒(méi)有招生)

B根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

C根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(2)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

A、以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體。

B、以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體。

(二).需求的范圍

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性?xún)A向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(hù)(游戲玩家)

二.問(wèn)題和機(jī)會(huì)

(一).市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1.客戶(hù)群擴(kuò)大

CCID統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

三.決策之推廣

(一)目前采用的通常推廣模式為：

A、宣傳品鋪面。

B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）。

C、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)。

D、游戲工會(huì)的建設(shè)。

E、推廣員體系的建設(shè)。

F、各種類(lèi)型的活動(dòng)。

（二）比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系。

（三）網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對(duì)規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

我們?cè)谛@推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題，做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果

1、校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題：。

A、在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候，宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時(shí)發(fā)放，具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定）。目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛。原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間，一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn)，而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的`游戲玩家的效果。為了 宣傳效果的 最大化，對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn)，宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

B、在海報(bào)的設(shè)計(jì)上，如游戲彩虹島，我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息）寫(xiě)在海報(bào)上，大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面，建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方。

C、在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上，我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn)，到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大。起到預(yù)期的宣傳效果。

D、在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放，會(huì)有很好的宣傳效果。

E、宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好，宣傳人員要進(jìn)行分工，誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù)，誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度，這些只要做了充分的準(zhǔn)備，活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行，良好的活動(dòng)秩序，會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看，不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì)，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象。

F、要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案，以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能，不至于到時(shí)不知道該怎么辦。

2、在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問(wèn)題：

A、做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題。B。協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題。C。保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利，如工資的按時(shí)足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感。從而更好的為公司服務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

3、在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn)：

A、在游戲推廣過(guò)程中，我們應(yīng)該建立客戶(hù)資料，定期舉辦電子競(jìng)技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽， 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺(jué)被重視，會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感，有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家。

B、要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作。

C、要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳，所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道。這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇12

前言：酒店?duì)I銷(xiāo)是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際情況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷(xiāo)方案：

一、酒店對(duì)外形象宣傳

作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷(xiāo)手段，更是要一切以顧客為中心，從市場(chǎng)出發(fā)，在專(zhuān)業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)

我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客多元化的.需求。

2、整合媒體宣傳

人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車(chē)LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢(xún)臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等，有了電話查詢(xún)和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢(xún)了解酒店的更好途（有了電話查詢(xún)臺(tái)，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù)，及時(shí)回復(fù)咨詢(xún)者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳。

3、酒店形象

在酒店全面實(shí)行VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一的標(biāo)志（如酒店內(nèi)部所有電腦的屏保，全部做成麗都酒店歡迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店內(nèi)部的宣傳折頁(yè)，放置大廳和房間內(nèi)以便顧客理解酒店的內(nèi)部構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在進(jìn)門(mén)的玻璃門(mén)上要統(tǒng)一標(biāo)識(shí)麗都商務(wù)酒店的即時(shí)貼標(biāo)志。

二、方案細(xì)則

1、團(tuán)體協(xié)議銷(xiāo)售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷(xiāo)手段（例如住兩天送一天，）或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品。

3、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，主要協(xié)議客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

4、全員營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)精神跟團(tuán)隊(duì)的合作是企業(yè)生產(chǎn)生存的核心。只有大家一起行動(dòng)團(tuán)結(jié)一致，才能為酒店創(chuàng)造更大的利益價(jià)值。并在酒店內(nèi)部形成良好的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，使每位員工能積極的服務(wù)可能，達(dá)到恰到好處的營(yíng)銷(xiāo)。

三、酒店優(yōu)勢(shì)

麗都商務(wù)酒店電話：0376—、舒適安全整潔

我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內(nèi)全部采用全棉床品，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺(jué)。

2、停車(chē)方便安全

擁有100多個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車(chē)廠。

3、交通便利

對(duì)于要去市內(nèi)購(gòu)物休閑的顧客也好，還是去羊山新區(qū)的顧客也好，酒店門(mén)口就是107國(guó)道，有公交3路車(chē)、9路車(chē)直達(dá)市內(nèi)。

四、酒店劣勢(shì)和不足

1、地理位置不佳

麗都商務(wù)酒店雖說(shuō)住宿環(huán)境很好但是離城區(qū)有點(diǎn)遠(yuǎn)，對(duì)于大部分顧客來(lái)說(shuō)位置偏僻，在市內(nèi)走幾步就能找個(gè)酒店住下來(lái)。

2、配套設(shè)施不夠完善

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)住個(gè)物美價(jià)廉的酒店固然重要但是有繁華的商業(yè)街道當(dāng)然更好。首先是餐飲，對(duì)于顧客和一些旅游團(tuán)體來(lái)說(shuō)了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能訂餐吃飯那就再好不過(guò)了。再就是周邊沒(méi)有什么大型的消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所。

以上是我個(gè)人提交的麗都商務(wù)酒店的營(yíng)銷(xiāo)方案有不足之處請(qǐng)朱總指正。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇13

主題分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

項(xiàng)目市場(chǎng)

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

基本問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑？采取什么方式解決?等等。

優(yōu)劣勢(shì)

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的.強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

基本步驟

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營(yíng)銷(xiāo)人員都無(wú)法回避的問(wèn)題。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

創(chuàng)意理念

1、具有高度的自信心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合；

5、尊重歷史，注重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

6、語(yǔ)言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

市場(chǎng)分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇14

為了拓展我市果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20XX年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》要求，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固與提升，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷(xiāo)售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、主要目標(biāo)

1、在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎(chǔ)上，著力開(kāi)拓渭南、漢中、安康、商洛等四個(gè)城市的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

2、抓好西安、寶雞、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)。

3、扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。

4、開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。

5、宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷(xiāo)售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

三、主要措施

（一）大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1、加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

2、組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社。

3、加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷(xiāo)售。

4、支持合作社參加各種展示展銷(xiāo)活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，以解決合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入。

5、以合作社為單位組建專(zhuān)業(yè)采果隊(duì)伍，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社都組建專(zhuān)業(yè)采果隊(duì)伍。

6、組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售。

（二）積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)群體

1、培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏本事、果品銷(xiāo)售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。

2、制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地，構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

3、支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù)，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

4、發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng)，做好果品展示展銷(xiāo)工作。

（三）統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1、在對(duì)外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)”形象標(biāo)識(shí)。

2、規(guī)范果品包裝物的使用。

（1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱(chēng)。

（2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。

（3）核準(zhǔn)使用無(wú)公害、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào)。

（4）對(duì)所有加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

3、大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

（1）所有果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

（2）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

（3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售。

（四）開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”主題教育活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊早采、催熟、染色等行為

1、搞好宣傳教育，經(jīng)過(guò)召開(kāi)會(huì)議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專(zhuān)題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自覺(jué)維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。

2、規(guī)定最早采摘時(shí)間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門(mén)深入果園、農(nóng)戶(hù)，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷(xiāo)果等行為。

3、加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕臍橙染色。

（1）對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。

（2）落實(shí)專(zhuān)人駐廠監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷(xiāo)售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、職責(zé)到人。

（3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū)。

4、設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對(duì)果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在規(guī)定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門(mén)要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。

（五）加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌。

1、根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳。

2、安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái)、報(bào)紙、公交線路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳。

3、組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。

4、申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。

5、協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

（六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)

1、著重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)。專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，到達(dá)“五有一無(wú)”目標(biāo)。

（1）有場(chǎng)所。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售贛南臍橙和甜柚。

（2）有牌子。一是有醒目的專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)名稱(chēng)牌子；二是有公示牌，公示資料包括專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請(qǐng)管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門(mén)的舉報(bào)電話或投訴電話。

（3）有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)管理人員若干人，專(zhuān)門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售，確保80%，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商入?yún)^(qū)銷(xiāo)售，并在專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

（4）有宣傳方式。在專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)要經(jīng)過(guò)橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法，提高贛南臍橙知名度。

（5）有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作，發(fā)揮其職能，構(gòu)成產(chǎn)銷(xiāo)兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷(xiāo)售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍。

（6）無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

2、在建設(shè)專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

3、在建設(shè)專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車(chē)等戶(hù)外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上。

（七）建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺(tái)，安排專(zhuān)人收集產(chǎn)地、銷(xiāo)售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息，強(qiáng)化產(chǎn)、銷(xiāo)信息溝通。

（八）積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

1、積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事。

2、鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，提高我市果品在國(guó)際的影響力。

3、強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān)、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)供給服務(wù)。

（九）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng)，市委常委、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng)，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷(xiāo)、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)、主攻省辦事處等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

2、加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量，增加編制，招聘3-5名專(zhuān)業(yè)人員，建設(shè)一支本事強(qiáng)、懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)管理、善交流、有積極性的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺(tái)建制、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷(xiāo)，設(shè)立專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的服務(wù)工作。

3、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)資金。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷(xiāo)售有功人員和企業(yè)。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1、果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作要常年抓，職責(zé)落實(shí)到各成員單位，采取開(kāi)會(huì)調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。

2、對(duì)貯藏、銷(xiāo)售果品數(shù)量多，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績(jī)突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開(kāi)拓進(jìn)取、對(duì)果品營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇15

一、市場(chǎng)分析

1) 市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20xx年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能。總體上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是特別激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費(fèi)錢(qián)財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品?

2)產(chǎn)品說(shuō)明

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

二、廣告策略

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——未來(lái)美好生活，任由你攬入家!

三、公共策劃

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧 問(wèn)：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、

在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“xx家"品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ，并制作成精美VCD光盤(pán)供“xx家"保存

地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開(kāi)始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問(wèn)卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺(tái)上向咨詢(xún)者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

時(shí)間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

四、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡(luò)部分：

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：SEO排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

六、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

七、廣告媒介

1、 選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱(chēng))及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 篇16

一、時(shí)間：

X月1日—26月20日

二、2年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的.貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2度具體工作安排表：

我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X元

google預(yù)計(jì)：X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編9篇

與其過(guò)分憂心未來(lái)，不如提前規(guī)劃未來(lái)，為了更全面地達(dá)成工作目標(biāo)。一個(gè)好的規(guī)劃應(yīng)包括詳盡的內(nèi)容、全面的數(shù)據(jù)、健全的體系，而進(jìn)行分析則是制定任何規(guī)劃的基礎(chǔ)。大家明白規(guī)劃應(yīng)如何編寫(xiě)才能滿(mǎn)足規(guī)范嗎？今日小編為大家?guī)?lái)了一篇網(wǎng)上精選的“超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”文章，希望這篇文章能助您更有信心、更輕松地迎接新的挑戰(zhàn)！

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇1】

一、活動(dòng)主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月20日——2月20日

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——

歡樂(lè)佳美中國(guó)年，購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到，“?！彼偷?！

活動(dòng)時(shí)間：1月20日開(kāi)始

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

活動(dòng)時(shí)間：1月27日——2月7

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條！

（三）特別企劃，情人節(jié)專(zhuān)版

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：1月28日——2月17日

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：1月27日——2月17日

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件禮品

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇2】

活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來(lái)了，對(duì)于我們超市來(lái)說(shuō)，我們要借著這個(gè)節(jié)日搞一些抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、三八節(jié)快樂(lè)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂(lè)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)176元抽獎(jiǎng)二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

二、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

三、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門(mén)店具體情況定)。

四、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門(mén)店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注

1、方案送審企劃部

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的.廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

4、評(píng)選健康好“煮”意各門(mén)店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止

效果預(yù)測(cè)：

通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。更多抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇3】

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃階段

(一)、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：

通過(guò)對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

(二)、時(shí)間、流程安排：

01月06日09日營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

01月21日24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

(三)、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

1、內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市

2、對(duì)象：消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭(zhēng)者(賣(mài)主、超市)：(具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū))

3、調(diào)查方式：觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。

4、調(diào)查時(shí)間：01月11日01月15日

5、調(diào)查地點(diǎn)：26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

6、調(diào)查人：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人

7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150 200元(其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi))

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇4】

一、活動(dòng)時(shí)間

_月_日-_月8日

二、活動(dòng)目的

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題

慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、活動(dòng)口號(hào)

五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳

DM_月_日---_月_日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

六、場(chǎng)景布置

大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動(dòng)策略

1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)_月_日至_月_日，單品分類(lèi)，生鮮__，食品__，非食品__，專(zhuān)柜__，老店__

2)五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

4)_月_日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)_月_日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)_月_日“五一逛___，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)_月_日“五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇5】

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右，分為新老兩個(gè)城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開(kāi)發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的娛樂(lè)城均在新開(kāi)發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房（房屋結(jié)構(gòu)為商品房）為十三棟，每棟住戶(hù)約356人，居民住宅約為三百人左右。離開(kāi)發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子，村子為三百戶(hù)左右。一戶(hù)人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那得知開(kāi)發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場(chǎng)。

好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面（于20__年五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶(hù)未搬遷。）以及江口縣的娛樂(lè)。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶(hù)人家和擁有大大小小散戶(hù)住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民，一個(gè)村落（約三百戶(hù)人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣娛樂(lè)城，散落住宅（二十幾處）

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市十分鐘左中的散戶(hù)，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。

二：競(jìng)爭(zhēng)者

1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）

有一定的競(jìng)爭(zhēng)性

2：其它五家均為零售戶(hù)

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶(hù)截流

兩者不在商圈以?xún)?nèi)

三：交通：

1：有公交停車(chē)站

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

四：?jiǎn)栴}

1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋?zhuān)驴h政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶(hù)還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶(hù)。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）

2：價(jià)格策略（采用低價(jià)實(shí)惠）

五：未來(lái)趨勢(shì)

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以?xún)?nèi)）

2：未來(lái)居住人群眾多

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力）

4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）

六：威脅（假設(shè)）

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶(hù)以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn)）

住戶(hù)分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶(hù)，四百人左右。（第一階段住宅）時(shí)間為半年

第二階段：搬遷住戶(hù)，八百人左右。（第二階段住宅）時(shí)間為一年半

第三階段：搬遷住戶(hù)，一千人左右。（第三階段住宅）時(shí)間為兩年

假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。（但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立）

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（_萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門(mén)面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（_萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門(mén)面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（_萬(wàn)）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時(shí)間為第三階段。（需要考慮，本地住戶(hù)是否能讓此規(guī)模超市盈利）。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略）。

營(yíng)銷(xiāo)方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長(zhǎng)期策略

三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶(hù)每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮

一：短期（時(shí)間期限為半年）

現(xiàn)在的目標(biāo)群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(hù)（但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分）

策略：

從現(xiàn)在情況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶(hù)，最重要的盈利點(diǎn)。

從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略

1：產(chǎn)品定價(jià)

2：提升知名度

3：增加美譽(yù)度

4：核心競(jìng)爭(zhēng)力（集中資源）

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

產(chǎn)品定價(jià)

1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)()

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)

3：心理定價(jià)（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高）

提升知名度

1：宣傳（制定大型廣告條副）

2：產(chǎn)品，價(jià)格（利用口碑營(yíng)銷(xiāo)）

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）

增加美譽(yù)度

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠

3：超市購(gòu)物環(huán)境

核心競(jìng)爭(zhēng)力

1：分散資金

把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。

2：集中，多產(chǎn)品品類(lèi)

3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢(shì)）

二：中期（時(shí)間為半年以后至一年）

中期營(yíng)銷(xiāo)策略，從住戶(hù)搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢(shì)

3：客戶(hù)資源（制定相應(yīng)策略）

資源整合

根據(jù)搬遷住戶(hù)人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（突出便捷優(yōu)勢(shì)）

2：找礦泉水經(jīng)

銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)）

3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)跑腿（專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi)）根據(jù)本店客戶(hù)或非客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇6】

圣誕節(jié)為西傳的最受中國(guó)百姓矚目的大型節(jié)日，已經(jīng)被中國(guó)百姓逐步所接受，圣誕節(jié)時(shí)間雖短，但前期準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng)，只要商品選擇的好，操作得當(dāng)，既可收到良好的效果，針對(duì)本次節(jié)日，主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

1、賣(mài)場(chǎng)布置

賣(mài)場(chǎng)布置的進(jìn)行應(yīng)圍繞營(yíng)運(yùn)商品的選擇進(jìn)行，本次根據(jù)謝總意見(jiàn)，百貨處的圣誕節(jié)的的季節(jié)性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品，配合雜貨處的相關(guān)休閑食品和禮品，在賣(mài)場(chǎng)相關(guān)位置開(kāi)辟集中的圣誕節(jié)禮品區(qū)，并進(jìn)行布置，為了減少費(fèi)用，賣(mài)場(chǎng)的氣氛布置盡量的簡(jiǎn)化，著重進(jìn)行客服中心的布置，在客服中心設(shè)置3·30米圣誕樹(shù)一個(gè)，上面布置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品，在客服中心的邊緣集中布置彩燈，正面服務(wù)臺(tái)布置大型的圣誕氣氛POP。同時(shí)為了增加賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛，集中為超市內(nèi)促銷(xiāo)員購(gòu)買(mǎi)圣誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶)，費(fèi)用由人事部協(xié)調(diào)采購(gòu)向廠家收取，其他員工由公司購(gòu)買(mǎi)圣誕帽，在圣誕節(jié)期間佩帶?？头行牡膯T工統(tǒng)一穿著圣誕服裝，除女裝外，應(yīng)另行購(gòu)買(mǎi)一套男裝(圣誕老人服)，由客服中心的一名員工穿著，負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

由于圣誕節(jié)的延續(xù)性不長(zhǎng)，應(yīng)注重各種活動(dòng)的氣氛的延續(xù)，遂做如下的策劃，集中購(gòu)買(mǎi)1000個(gè)圣誕老人玩偶，單價(jià)在1·00元左右，1000個(gè)圣誕帽，單價(jià)在0·50元左右，在圣誕節(jié)期間，凡在

好又多倉(cāng)儲(chǔ)超市購(gòu)物滿(mǎn)25元者即可憑收銀小票在好又多

倉(cāng)儲(chǔ)超市客服中心領(lǐng)取圣誕老人一個(gè)和圣誕帽一頂?；顒?dòng)時(shí)間為12月20日——12月26日，發(fā)完既止，集中購(gòu)買(mǎi)5000支搖花，在12月24日、25日、26日晚5：00開(kāi)始進(jìn)行發(fā)放，消費(fèi)滿(mǎn)10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以營(yíng)造濃烈的圣誕節(jié)氣氛，另一方面也可以使消費(fèi)者領(lǐng)略到潮濕獨(dú)特的文化氣息

鈴兒響叮當(dāng)，圣誕老人送吉祥，22日~26日，超市派出8位圣誕老人在賣(mài)場(chǎng)派送“小氣球、xx年臺(tái)歷、掛歷、小禮品包、鑰匙鏈”。

購(gòu)物頌吉祥，在超市購(gòu)物滿(mǎn)25元，就可獲贈(zèng)超市圣誕帽一個(gè)，同時(shí)有機(jī)會(huì)在祝?？ㄉ媳磉_(dá)對(duì)你所愛(ài)的人的一份新年祝福并將他系在超市內(nèi)外的圣誕樹(shù)上或直接送給你祝福的人，24、25兩日200頂免費(fèi)的超市圣誕帽送給小朋友。

22日~26日購(gòu)物滿(mǎn)48元的單張小票在服務(wù)臺(tái)換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優(yōu)惠卡，此卡只對(duì)應(yīng)一種商品，每日100張，大家電、團(tuán)購(gòu)小票除外，小票不做累加。

22日~29日，每日前100位滿(mǎn)18元的單張小票(累加小票除外)可在發(fā)卡處免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡一張！

瘋狂圣誕夜，xx邀您共渡，活動(dòng)自24日下午14：25分正式開(kāi)始，22：00結(jié)束精彩內(nèi)容見(jiàn)詳單。

瘋狂圣誕夜，xx邀您共渡

14：25~17：00的外場(chǎng)演出開(kāi)始，15：00巨型圣誕蛋糕(80cm180cm)在店堂展出(專(zhuān)人看護(hù))，圣誕老人頻繁在蛋糕附近油動(dòng)，16：00告示蛋糕派對(duì)開(kāi)始的時(shí)間(21：00)，16：00~19：00場(chǎng)內(nèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)要拉動(dòng)大量顧客，18：00~21：00的演出開(kāi)始，店堂里圣誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場(chǎng)外，同時(shí)場(chǎng)外演出隊(duì)伍要能夠配合(xx負(fù)責(zé))。

21：00蛋糕派對(duì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，場(chǎng)內(nèi)廣播要及時(shí)，樂(lè)曲在21：00準(zhǔn)時(shí)切換到“鈴兒響叮當(dāng)”！

先開(kāi)香檳酒慶祝(xx負(fù)責(zé))、蛋糕開(kāi)切分吃(xx負(fù)責(zé))，保安要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序(xx負(fù)責(zé))。

22：00廣場(chǎng)燃放煙花

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇7】

活動(dòng)目的：培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)主題：好鄰居，好伙伴

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)安排：

A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)（見(jiàn)附1）

B、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)（見(jiàn)附2）

C、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)（見(jiàn)附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主?；顒?dòng)期間在各門(mén)店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ)，主要是起到加深鞏固的作用。

建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求；(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

附2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。

要求：購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫(xiě)在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部。

活動(dòng)期間（20__年3月22日-20__年4與20日）每一周購(gòu)物累積滿(mǎn)120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿(mǎn)280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿(mǎn)380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿(mǎn)580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后，可長(zhǎng)期與顧客溝通（如過(guò)年、過(guò)節(jié)向顧客電話問(wèn)候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日詳情請(qǐng)見(jiàn)店面海報(bào)

附3：“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高，很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿(mǎn)500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加20__年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題PARTY我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議，以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算：

1、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊30000X0.12=3600元

2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計(jì)5000包：5000×0.83=4150元

3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計(jì)500瓶：500×4.1=20xx元

4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計(jì)1000袋：1000×2.3=2300元

5、200ML顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計(jì)200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計(jì):13560元X1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購(gòu)1/2）

6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元

7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元

8、各門(mén)店P(guān)OP廣告500元以上費(fèi)用共計(jì)：11280元。

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇8】

一、春節(jié)活動(dòng)背景：

舊的一年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有_年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

二、春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

_月_日—_月_日

四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。

6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。

2)贈(zèng)品促銷(xiāo)

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

2)廠商做大型

超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇9】

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)主題：健康老爸

一、 購(gòu)物滿(mǎn)18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三、 送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)

四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

具體操作：

時(shí)間：6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：

a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)

2：聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類(lèi)，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

第一部分

一、營(yíng)銷(xiāo)目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

二、快訊檔期：6月月10日-6月24日

三、促銷(xiāo)主題：扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷(xiāo)方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類(lèi)。

2、商品特賣(mài)：由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);三)商品促銷(xiāo)、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等。

4、商品陳列：由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

第二部分

"神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選 期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份

第三部分

"巧手老爸"手包粽子比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份第

第四部分

"勇敢老爸"旱地龍舟比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份。

第五部分

父子闖關(guān)趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品季軍:2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯集

志向是前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力，計(jì)劃是前進(jìn)的路線圖，為了達(dá)成業(yè)績(jī)考核。往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案，制定方案有利于提高下屬人員的工作效率，我們應(yīng)該從何處入手去寫(xiě)一份方案？這篇精選文章將著重探討“廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”的重要性和價(jià)值，要是您需要再次瀏覽此頁(yè)請(qǐng)立刻收藏！

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇1】

一：活動(dòng)背景

20某某開(kāi)年之際，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營(yíng)，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。

二：活動(dòng)目的

一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門(mén)紅，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客

戶(hù)來(lái)店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

三：活動(dòng)名稱(chēng)

呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)

四：活動(dòng)目標(biāo)

暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

五：活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn) 3/24——4/6 微店

六：活動(dòng)內(nèi)容

(一).擬定朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ) (二).朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證，通過(guò)微店發(fā)給客服)，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛(ài)我，你怕了嗎! (三).擬定微店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)

1. 全場(chǎng)滿(mǎn)70包郵

2 .開(kāi)業(yè)買(mǎi)就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類(lèi)小食品。

3.單筆訂單買(mǎi)滿(mǎn)100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿(mǎn)200送提拉米蘇一個(gè)。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇2】

冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

前 言

二十一世紀(jì)的今天，冰淇淋市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻高高在上，已不是一般中小企業(yè)所能及的。然而在區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為了2003年的一顆市場(chǎng)新星，從而成就了一段營(yíng)銷(xiāo)佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

冰淇淋的消費(fèi)情況取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況和天氣兩大因素。近年來(lái)各國(guó)冰淇淋生產(chǎn)增長(zhǎng)迅速，日本、中國(guó)、意大利、德國(guó)。我國(guó)的冰淇淋消費(fèi)從總量看僅次于美國(guó)、日本、位居世界第三位，但從人均銷(xiāo)售量看，差距甚遠(yuǎn)，因此很有發(fā)展前景。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰琪淋也不例外，而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前每年人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪淋)，未來(lái)20年預(yù)計(jì)將增加到6升，屆時(shí)中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)，因此現(xiàn)在眾多的國(guó)際食品巨頭不惜投入巨資來(lái)爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。

目前我國(guó)目前能夠擁有工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)冰淇淋的企業(yè)有口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的作用越來(lái)越重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷(xiāo)售渠道就成為冰淇淋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)場(chǎng)”，渠道之爭(zhēng)開(kāi)始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰淇淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣傳快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。同時(shí)冰淇淋并非必需品，冰淇淋不是根據(jù)消費(fèi)者需要多少來(lái)生產(chǎn)，因此如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這個(gè)唯一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為企業(yè)市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在B食品公司，品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合、傳播等概念似乎很遙遠(yuǎn)，員工對(duì)如何創(chuàng)立品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)一無(wú)所知，我們第一次感到了束手無(wú)策，抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。但我們轉(zhuǎn)念一想，事情總是辨證的，有弊就必有利，雖然在這兒資源的匱乏限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開(kāi)了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng)，我們只能在它們忽視的方面入手，那就是以新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌，沒(méi)有傳播費(fèi)用，怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視A食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品全無(wú)二樣，就缺乏獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。必須推新品，通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開(kāi)市場(chǎng)。

1. 返璞歸真的差異化賣(mài)點(diǎn)

對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況良好的公司來(lái)說(shuō)，推出新品易如反掌，但對(duì)于B食品公司來(lái)說(shuō)談何容易，拋開(kāi)新品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)不說(shuō)，僅在資金方面推中檔新品對(duì)于目前的B食品公司來(lái)說(shuō)都是天方夜談，雖然其早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬(wàn)元產(chǎn)品推出費(fèi)能推出什么新品呢?

低檔產(chǎn)品雖然售價(jià)低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無(wú)利潤(rùn)可言，直接就會(huì)虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價(jià)格最高，如果去掉不用，企業(yè)的利潤(rùn)就有保障了，能不能不用呢?不用牛奶還叫冰淇淋嗎?那不就成了80年代流行到現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變得異常豐富，成為一種重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎?我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃，可夏天也越來(lái)越不解渴，油油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的.競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷(xiāo)的目的就是滿(mǎn)足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)功能?解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩，是因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切?wèn)題就迎刃而解了，新產(chǎn)品成本降低，功能明確單一:解渴、涼爽，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品截然不同，形象個(gè)性鮮明，過(guò)口不忘。一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥(niǎo)，好!雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能往這條路上走到底了。

2、產(chǎn)品命名

良好的開(kāi)端是成功的一半，在給新品命名時(shí)，我們可以說(shuō)是一氣呵成。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì)，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了!新品就順理成章的命名為“爽”了。其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)追求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種清爽、涼爽的感覺(jué)。試想，在悶熱的夏季吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)涼爽嗎?

只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺少資金的我們尤為重要。

3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目前，冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?！八钡南M(fèi)者卻稍有不同，因?yàn)椤八笔切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，而在25~35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留的美好的印象。我們對(duì)“爽”采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān)，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備。我們只能望洋興嘆，顧此失彼了，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但A市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱(chēng)上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng)，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見(jiàn)影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引力，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，這樣更符合中小學(xué)生的口味。

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有大張旗鼓的公關(guān)活動(dòng)，沒(méi)有數(shù)量眾多的銷(xiāo)售人員，一切都是那么悄無(wú)聲息。這固然受到限制，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，沒(méi)有任何壁壘，誰(shuí)都可以進(jìn)入，第一個(gè)進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動(dòng)一定要快要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家?終端?消費(fèi)者的扁平化模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于是小企業(yè)的新品上市，好多終端對(duì)我們的新品不抱什么信心和希望，所以直接貨非常困難，即使下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)使用的“渠道倒立”方法來(lái)打進(jìn)市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。

打開(kāi)市場(chǎng)，宣傳產(chǎn)品的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)贈(zèng)送。我們以為在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，免費(fèi)贈(zèng)送比利潤(rùn)重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是減少?gòu)V告費(fèi)用的最好方法。

1、新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功的路不同，各有各的成就，但每一次都決非偶然的，需要深思熟慮，面面俱到，一招不慎就會(huì)前功盡棄，全盤(pán)皆輸。

A市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多，分布面積大，如果想在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷(xiāo)售人員是不可能的，我們決定采用縮小范圍，集中力量，步步為營(yíng)的推廣方式上市，一個(gè)區(qū)鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。我們決定首先選擇位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，這樣‘先東后西’，從兩邊向中間滲透，用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻、代表性較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的十幾家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷(xiāo)售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類(lèi)商品超市，進(jìn)商品超市對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價(jià)節(jié)假日的低價(jià)促銷(xiāo)，各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品的排斥，最后只能賠錢(qián)賺吆喝，沒(méi)有絲毫的益處。所以在銷(xiāo)售終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了銷(xiāo)售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。

在各類(lèi)學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類(lèi)學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類(lèi)學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)好進(jìn)行。我們之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新產(chǎn)品。

2、促銷(xiāo)準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門(mén)抽調(diào)了十幾人，加上我們作業(yè)人員，與原來(lái)的十幾個(gè)銷(xiāo)售人員共三十幾人，兩人一組，共分十幾組，每一組一家學(xué)校，一條印有“B食品公司新品“爽”冰淇淋上市，歡迎免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件T恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

兩次的活動(dòng)費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢(qián)多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下:

橫幅20條： 2000元;

T恤衫40件： 400元;

促銷(xiāo)用冰淇淋(成本 )5600元。

共計(jì) 8000元。

四、后記

免費(fèi)品嘗活動(dòng)進(jìn)行了兩天，一天一次，時(shí)間定在學(xué)校中午放學(xué)時(shí)。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng)，品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，吊足了他們的胃口，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過(guò)我們新品后，那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價(jià)格是試銷(xiāo)價(jià)，只賣(mài)0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有漲時(shí)買(mǎi)跌時(shí)不買(mǎi)的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹(shù)立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí)，我們還沒(méi)有向這些終端發(fā)貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿(mǎn)信心了。對(duì)于終端，我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng)，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷(xiāo)措施。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開(kāi)始了終端發(fā)貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買(mǎi)我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200支肯定是不夠的，必然會(huì)斷貨，所以我們決定一家就供應(yīng)300支，讓市場(chǎng)斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求調(diào)高，第三天才開(kāi)始大規(guī)模供貨。

對(duì)終端的誘惑性銷(xiāo)售措施是，試銷(xiāo)的200支冰淇淋全部銷(xiāo)售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則不予供應(yīng)。由于條件優(yōu)厚，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守協(xié)議，并表示作為第一品牌向消費(fèi)者推薦。果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來(lái)，我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者的傳播，該新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)是銷(xiāo)售人員對(duì)遺漏市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查補(bǔ)缺和發(fā)貨了。

就這樣，在短短四個(gè)月，“爽”紅透市場(chǎng)，成為了A市冰淇淋市場(chǎng)第一品牌，消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)典之作?！八北苛苤阅茉谫Y源非常缺乏的情況下，在這么短時(shí)間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時(shí)我們認(rèn)為這首先是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下，市場(chǎng)的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸，炸出需求來(lái)，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明白就稀里糊涂地參與，結(jié)果被大企業(yè)牽著鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來(lái)競(jìng)爭(zhēng)自然必輸無(wú)疑，最后做了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意、攻其不備，這樣才能做到出奇制勝，這就是另外一種市場(chǎng)運(yùn)做方式，即用心尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的需求并立即滿(mǎn)足它，并快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白。市場(chǎng)需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來(lái)進(jìn)行，發(fā)揮自己所長(zhǎng)才能游刃有余。而且面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大企業(yè)因?yàn)樽陨淼倪\(yùn)作成本問(wèn)題一般是不會(huì)涉足的。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品‘同質(zhì)化’日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于體制靈活小企業(yè)來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，重新審視市場(chǎng)環(huán)境，以便從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)?！八本褪菑氖袌?chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，以鮮明口味標(biāo)新離異，與主流產(chǎn)品截然不同。一上市即獲成功,因此可以說(shuō)找到一個(gè)好,差異化產(chǎn)品定位,就是營(yíng)銷(xiāo)成功的一半。

第三個(gè)因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。B食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時(shí)變化，速戰(zhàn)速?zèng)Q。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷(xiāo)原則，制定強(qiáng)有利的銷(xiāo)售政策，讓利于終端，抓住了終端的根本，不留后患。在整體上B食品公司牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事倍功半。雖然好的營(yíng)銷(xiāo)策略能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的營(yíng)銷(xiāo)手段更能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力，所以強(qiáng)而簡(jiǎn)潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

總之，成功的天時(shí)地利與人和，一個(gè)也不少。有了以上的市場(chǎng)策劃，B食品公司的冰淇淋在市場(chǎng)才能取得這樣的成功。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇3】

市場(chǎng)背景:

中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。

產(chǎn)品情況:

“森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國(guó)休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來(lái)，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏共贏的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷(xiāo)售市場(chǎng)得到迅速擴(kuò)大。

競(jìng)爭(zhēng)狀況:

作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競(jìng)爭(zhēng)著，同時(shí)也和森馬品牌一起成長(zhǎng)著。我們對(duì)森馬的專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開(kāi)著以純和美特斯邦威的專(zhuān)賣(mài)店。他們?cè)诘昝嫜b飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競(jìng)爭(zhēng)著。所以森馬的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常險(xiǎn)峻。

一:針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn):

1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢(qián)，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。

2:作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本專(zhuān)科為主，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。

3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的幾率。

1:價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來(lái)自父母所以當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。

2:款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚(yáng)，所以在購(gòu)買(mǎi)衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。

3:質(zhì)量，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)買(mǎi)到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢(qián)都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。

根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。

一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿(mǎn)足他們的精神需要;

二:森馬服飾的質(zhì)量有保障，大體來(lái)說(shuō)是讓人覺(jué)得會(huì)物有所值的產(chǎn)品;三:森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費(fèi)者搭配服裝的顧慮;

四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類(lèi)似，特色不明顯;

五:文清路有一家專(zhuān)門(mén)的打折銷(xiāo)售店讓人覺(jué)得森馬在自降品牌形象;

一:作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，大力宣傳森馬。

二:以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。

石家莊森馬銷(xiāo)售目前存在的問(wèn)題:

一:打折店面的存在讓學(xué)生消費(fèi)者覺(jué)得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟部分學(xué)生會(huì)避免在森馬購(gòu)買(mǎi)服裝;

二:店面裝修方面森馬沒(méi)有做得以純和美特斯邦威好，他們會(huì)根據(jù)每個(gè)季度不同的銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變?cè)谝欢ǔ潭壬嫌绊懥怂匿N(xiāo)售狀況;

三:森馬的宣傳力度不大，除了電視廣告自身對(duì)品牌的宣傳，石家莊各森馬銷(xiāo)售點(diǎn)并沒(méi)有在努力地做宣傳等活動(dòng)來(lái)提升其銷(xiāo)售狀況;

森馬目標(biāo):“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧R”著力推行森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國(guó)年輕市場(chǎng)活力具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌

本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)森馬的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場(chǎng)份額。

石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能

訴求重點(diǎn):體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無(wú)處不在，大家都穿森馬的感覺(jué)。

訴求方法:森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人，廣告制作一定要具視覺(jué)沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無(wú)需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。

模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。

一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時(shí)段投放，在重要賽事投放可能會(huì)因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?，并且?jīng)費(fèi)昂貴。

二:在年輕群體用戶(hù)集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。

在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。

在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無(wú)處不在的理念。而且，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，營(yíng)造聲勢(shì)。

一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開(kāi)展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷(xiāo)售量。

二:在校園做直接的促銷(xiāo)，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需再校園內(nèi)做打折銷(xiāo)售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。

電視廣告文案:

電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車(chē)在太平洋服飾城門(mén)口停車(chē)，一群青年大學(xué)生爭(zhēng)先上車(chē)。

(2)公交車(chē)途徑江西理工，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;

(3)公交車(chē)途徑贛南師范學(xué)院章貢校區(qū)，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;

(4)公交車(chē)途徑江西理工應(yīng)用科技學(xué)院，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;

(5)公交車(chē)途徑贛南師范學(xué)院黃金校區(qū)，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;

(6)公交車(chē)遠(yuǎn)去，公交車(chē)尾部一大廣告噴繪:Semir有你生活更精彩!廣告二:(1)一群青年在道路旁邊一白色墻面上粉刷森馬標(biāo)識(shí)，即將完成

(2)這時(shí)，一巡警發(fā)現(xiàn)，立即喝斥跑過(guò)來(lái)制止，青年們沒(méi)來(lái)得及畫(huà)完最后一筆，急忙逃跑，巡警立馬跟上

(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識(shí)為完成，看左右沒(méi)人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。

畫(huà)面:道路旁邊一堵空白墻，幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識(shí)。

一、電視媒體選擇理由:

消費(fèi)者得到服飾的消息主要來(lái)源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺(jué)刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對(duì)于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。

由于這次廣告活動(dòng)是針對(duì)石家莊在校大學(xué)生的，所以石家莊電視臺(tái)是我們這次策劃的首選，廣告選擇于黃金時(shí)段播在石家莊電視臺(tái)電視劇中中插播，另外在其他頻道也相應(yīng)播出廣告呼應(yīng)。二、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來(lái)越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對(duì)于打造森馬年輕時(shí)尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。

三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由:

在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過(guò)參加一些活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過(guò)了解社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過(guò)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。

在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾，于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。

發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)。

主要發(fā)放于贛南日?qǐng)?bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。

配合各個(gè)校園活動(dòng)推出，在各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)放臵森馬圖片廣告圖片做成的巨型筏子或者是森馬代言人的模型

為了讓森馬服裝走進(jìn)石家莊的各大高校，我們經(jīng)由各種媒體進(jìn)行宣傳例如報(bào)紙，雜志，電臺(tái)等。經(jīng)由我們?yōu)榱苏{(diào)查這次森馬冬季服裝走進(jìn)石家莊校園的效果，對(duì)這一系列活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，我們做了問(wèn)卷調(diào)查并針對(duì)各種廣告的效果進(jìn)行了詢(xún)問(wèn)。調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄二:調(diào)查目的

本次系列調(diào)查是為了動(dòng)態(tài)跟蹤目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)森馬廣告的注目率，有效接觸率，對(duì)廣告主張的接受程度等內(nèi)容，進(jìn)行廣告效果評(píng)估，以便于及時(shí)調(diào)整廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，媒體發(fā)布和推廣方式，力求達(dá)到的廣告效果。同時(shí)，也搜集一些森馬消費(fèi)者資料，對(duì)石家莊市場(chǎng)的推廣研究打下基礎(chǔ)。三:調(diào)查內(nèi)容

效果評(píng)估以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)可為基準(zhǔn);以廣告預(yù)定目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行差異評(píng)估。2:廣告效果的評(píng)估內(nèi)容

1你一般購(gòu)買(mǎi)什么品牌的服裝?

A以純B森馬C美特斯邦威D其他2你對(duì)森馬品牌的印象怎么樣?A很好B較好C好D一般

3你在冬季購(gòu)買(mǎi)衣服的支出大概是多少?

6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購(gòu)買(mǎi)森馬服飾?

7你覺(jué)得森馬價(jià)格是否合理?

8你購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)考慮的因素有哪些?

A質(zhì)量B價(jià)格C品牌D款式E與其他服飾的搭配F服務(wù)態(tài)度9你覺(jué)得哪些促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)你比較有吸引力?

A換季打折B折價(jià)券C買(mǎi)一送一D會(huì)員制度打折E禮品贈(zèng)送F其他10你對(duì)森馬有什么建議?

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇4】

__城廣告策劃方案提綱

買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)精要：

記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：

關(guān)口居住，全市工作——金泓·__城

深圳西岸第一城——金泓·__城

西岸世界第一城——金泓·__城

中心生活方式——金泓·__城

深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城

支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：

__城門(mén)——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心

__城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門(mén)戶(hù)——地理中心

__城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門(mén)，商場(chǎng)、商業(yè)街——商業(yè)中心

__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會(huì)所、休閑花園，外接購(gòu)物公園——休閑中心

__城外——公立學(xué)?！逃行?/p>

__城內(nèi)外——籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心

__城一期——18棟高樓，一次性推出

__城全期——52萬(wàn)平方米人文新城

__城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所

__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)(深圳)有限公司

溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：

前期：出錢(qián)賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提高認(rèn)籌率和封籌率。

體育溝通——U18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)

音樂(lè)溝通——鋼琴天才、女子十二樂(lè)坊等活動(dòng)組織

名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂(lè)、模特等活動(dòng)組織

中期：服務(wù)賺收入

裝修裝飾溝通——滿(mǎn)堂紅、名雕等活動(dòng)組織

建材樣板溝通——金六福門(mén)、燈飾品等活動(dòng)組織

后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼，提高房產(chǎn)價(jià)值。

問(wèn)題：

大環(huán)境問(wèn)題：

公交問(wèn)題：在深南大道上建立一個(gè)金泓__城

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇5】

現(xiàn)在整理茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在霧中，禮貌常伴左右；茶還在流，霧還在天上；如果中秋送禮，送霧在天上。接下來(lái)小編收集相關(guān)茶葉推銷(xiāo)送禮的廣告語(yǔ)收集了許多，看看是否有大家喜歡的。

1、中秋節(jié)團(tuán)圓的意義，真情的國(guó)王一個(gè)。

2、長(zhǎng)者全情，天茶在霧中。

3、好茶薄霧滿(mǎn)天，中秋歡樂(lè)無(wú)邊。

4、王道一人獨(dú)享，禮品處處。

5、中秋團(tuán)圓夢(mèng)，霧中禮物。

6、金王葉，運(yùn)千年，跑萬(wàn)。

7、中秋節(jié)是一個(gè)很好的方式。

8、一葉融春秋，一鍋聚乾坤。

9、綠茶為新年，健康伴一生。

10、金鳳于露葉相逢，一杯香醉天地。

11、細(xì)茶霧滿(mǎn)天，手牽手中秋團(tuán)圓。

12、茶好霧滿(mǎn)天，月圓月缺。

13、金玉燁，一個(gè)跨越數(shù)千年的傳奇。

14、中秋節(jié)團(tuán)圓，應(yīng)該是一個(gè)國(guó)王。

15、貢茶金御葉，王者氣吸天下。

16、中秋送禮，就選擇霧上天空。

17、珍貴的黃金，高貴的御葉。

18、霧在天空中彌漫，愛(ài)的余香彌漫。

19、中秋佳節(jié)一家人，共享一景。

20、龍是貴客，金葉是貴客。

21、滿(mǎn)月送好禮物，霧中更配天空。

22、霧中的茶是杯中之佳品。

23、千年榮譽(yù)，繼承帝王貢品。

24、良好的禮儀在霧中，是充滿(mǎn)真理的世界。

25、中秋佳節(jié)人間喜慶，禮物給國(guó)王一份。

26、一葉競(jìng)千金，一品茶峰。

27、黃金品質(zhì)，玉石境界，香多。

28、飲盡人生的酸甜苦辣，品味人生的真諦。

29、沁香輕霧，一葉必化天。

30、茶在霧中，香伴千萬(wàn)人。

31、你的皇家味道，美妙在醇厚。

32、我該選什么禮物呢？選擇霧中的天空。

33、不要擔(dān)心節(jié)日送禮的問(wèn)題。

34、佩服君高介一，給你金御葉。

35、在國(guó)王的道路上，禮物是第一位的。

36、月亮是故鄉(xiāng)的亮，茶是天空中的霧。

37、中秋送禮好，首選王道。

38、敬禮古今，品茶讀知音。

39、中秋節(jié)的儀式仍是霧在天空中，溫暖而美麗的一天。

40、錦之于冶，國(guó)之韻天之祥。

41、走國(guó)王的路，歡樂(lè)的團(tuán)聚。

42、在迷霧中，禮儀和正義依然如故。

43、禮貌為王路一，健康硬道理。

44、高雅的知音，高貴的葉知人。

45、金在胸中，金在手中，金在嘴里。

46、中秋佳節(jié)好，先推霧在天。

47、在霧中，貨物每天都脫銷(xiāo)。

48、秋天的天空懸著，明祥的霧靄在天空中。

49、一葉世界禮，百種健康茶。

50、中秋送禮送霧，滿(mǎn)天獨(dú)靈明祥，人間鮮。

51、茶好霧滿(mǎn)天，朋友中秋見(jiàn)。

52、金色的枝干和高貴的葉子是驕傲的飲料。

53、木千年王氣，金枝御葉。

54、中秋送禮霧天，茶香真月圓。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇6】

1、2）、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）

2、業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)不間斷的給客戶(hù)提交《營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》，讓客戶(hù)感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去，客戶(hù)就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫(xiě)好的《營(yíng)銷(xiāo)方案》，一直讓客戶(hù)跟著我方的想法走，讓客戶(hù)放心的把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作交與我方。

3、在與客戶(hù)會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶(hù)談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

4、市場(chǎng)調(diào)研檔案

5、用戶(hù)3762299198366

6、工作計(jì)劃：

7、對(duì)于大客戶(hù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶(hù)內(nèi)部及市場(chǎng)的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

8、在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的分工與責(zé)任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。（注：《工作計(jì)劃書(shū)》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿?shū)》能把客戶(hù)納入整個(gè)工作體系之中，讓客戶(hù)參與評(píng)定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻?hù)很少否定自己的工作。）

9、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)篇》。

10、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

11、在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

12、業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶(hù)，都能從客戶(hù)的言談中獲取一些市場(chǎng)資料，把所有能見(jiàn)到的客戶(hù)提供的市場(chǎng)資料匯總并分析，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)說(shuō)》，并不斷豐富。

13、其次，對(duì)方贊助你，也想看到你能帶給他的實(shí)際效益，我覺(jué)得你要有一個(gè)好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務(wù)要跟進(jìn)。

14、業(yè)務(wù)員從與客戶(hù)的接觸，學(xué)習(xí)客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶(hù)的運(yùn)作進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，撰寫(xiě)《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。

15、最后，你的作品，也就是說(shuō)對(duì)方贊助你的活動(dòng)或者劇本要厲害一些。自己要夠?qū)I(yè)！

16、全程跟進(jìn)：

17、盡請(qǐng)參與：

18、懂得管理：

19、要仔細(xì)聽(tīng)客戶(hù)話，理解客戶(hù)話語(yǔ)的含義，抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)怎樣的收益，吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣。

20、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

21、與客戶(hù)交流時(shí)也要注意言語(yǔ)的表達(dá)，把自己想要說(shuō)的表達(dá)清楚，客戶(hù)能理解，這一點(diǎn)很重要。

22、業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶(hù)代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶(hù)合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

23、新手可以通過(guò)一下的方式開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)：

24、我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有12年來(lái)，個(gè)人的心得做好廣告業(yè)務(wù)首先要對(duì)企業(yè)客戶(hù)的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶(hù)信息很重要，準(zhǔn)確把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，以及對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所了解！

25、服務(wù)客戶(hù)模式

26、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶(hù)的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

27、工作計(jì)劃書(shū)：

28、業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶(hù)的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

29、有什么，誰(shuí)需要；作為一個(gè)廣告銷(xiāo)售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價(jià)值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價(jià)值，你的媒體資源價(jià)值能給客戶(hù)帶來(lái)哪些影響市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；什么樣的客戶(hù)最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價(jià)值和客戶(hù)需求的結(jié)合點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)為敲門(mén)磚去叩開(kāi)客戶(hù)需求的大門(mén)。二、處好關(guān)系，增加與潛在客戶(hù)的熟知度并不斷用你的媒體價(jià)值的觀點(diǎn)去影響客戶(hù)，直到客戶(hù)的潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。三、抓住人脈線和價(jià)值線；當(dāng)了解清楚客戶(hù)的真實(shí)需求及內(nèi)部關(guān)系后我們就要想辦法圍繞人脈和價(jià)值兩條線來(lái)展開(kāi)工作。從人脈線來(lái)說(shuō)：首先，最好能發(fā)展一個(gè)內(nèi)線，通過(guò)內(nèi)線來(lái)了解客戶(hù)的一些內(nèi)部情況及都有哪些對(duì)手參與了此次競(jìng)爭(zhēng)，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評(píng)比的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解執(zhí)行者、決策者的想法以及對(duì)此次媒體采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn)在什么地方，在做方案及價(jià)值分析的時(shí)候要照顧和平衡各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，做到有的放矢。最后，了解關(guān)鍵廣告負(fù)責(zé)人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并協(xié)助解決，爭(zhēng)取讓他成為你的支持者。在與廣告負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中有時(shí)可能涉及到一些個(gè)人利益的問(wèn)題，但這是次要的，因?yàn)槟隳芙o別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒(méi)有多大價(jià)值，重要的還是要讓負(fù)責(zé)人看到你的專(zhuān)業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對(duì)他的前途有哪些影響，即使最后負(fù)責(zé)人真有個(gè)人利益的想法他也會(huì)選一家最放心的廣告公司來(lái)合作。當(dāng)然，如果能聯(lián)系到最終決策人并得到他的認(rèn)可是最好不過(guò)。從價(jià)值線來(lái)說(shuō)：首先，要以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心結(jié)合客戶(hù)的意見(jiàn)及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢(shì)的媒體為核心一是因?yàn)樽约河袃?yōu)勢(shì)的媒體能給客戶(hù)節(jié)省投放費(fèi)用這也是提供價(jià)值的一個(gè)方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心客戶(hù)一旦認(rèn)可你推薦的方案再讓其他公司報(bào)價(jià)時(shí)可能會(huì)相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為你的方案和客戶(hù)的需求做價(jià)值結(jié)合點(diǎn)分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品的淡旺季或不同的季節(jié)或產(chǎn)品上市的不同周期等在投放次數(shù)及投放時(shí)間上有所變化，并站在客戶(hù)的立場(chǎng)上說(shuō)出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數(shù)負(fù)責(zé)人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務(wù)，增值服務(wù)可以是贈(zèng)送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時(shí)也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔的手段。通過(guò)對(duì)方案的分析和對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)，如果最終讓客戶(hù)認(rèn)可你的方案，從而以你的方案為標(biāo)準(zhǔn)參考其他公司的方案及報(bào)價(jià)，即使你的價(jià)格比別人稍高一點(diǎn)你的勝算也是最大的。五、學(xué)以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過(guò)程中都可能有問(wèn)題，這就需要你去研究你的目標(biāo)客戶(hù)，如果你能在和客戶(hù)溝通過(guò)程中給對(duì)方提出實(shí)質(zhì)性的建議，或針對(duì)對(duì)方存在的問(wèn)題提出你的解決方法，必定讓對(duì)方感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)，如果再進(jìn)一步對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，七年來(lái)一直從未放棄過(guò)學(xué)習(xí)，看營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家視頻、影視廣告制作軟件等，并不斷總結(jié)、廣告創(chuàng)意及方案策劃、持之以恒，堅(jiān)持不懈；做廣告銷(xiāo)售由于廣告載體的不同可能出單的時(shí)間會(huì)有長(zhǎng)有短，但不管周期長(zhǎng)短既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)的做下去，不斷地積累自己的客戶(hù)資源，管理好自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，使認(rèn)識(shí)自己的客戶(hù)越來(lái)越多，而不能是開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)丟了老客戶(hù)，致使自己永遠(yuǎn)都是在聯(lián)系新客戶(hù)，這樣你做起來(lái)就會(huì)特別累。維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系的方法有很多，比如：逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些你認(rèn)為比較好的營(yíng)銷(xiāo)管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結(jié)。在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你自己對(duì)廣告銷(xiāo)售感興趣同時(shí)也感覺(jué)自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅(jiān)持下去，給自己定個(gè)目標(biāo)，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅(jiān)持下去不斷的學(xué)習(xí)積累總結(jié)，十年以后你絕對(duì)就是高手中的高手。相反，如果你做個(gè)一兩年感覺(jué)做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時(shí)間做不好又換行業(yè)，如此反復(fù)下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)你哪一行都做不精，哪一行都沒(méi)有做好，和十年之前相比在專(zhuān)業(yè)知識(shí)或生存本領(lǐng)上你根本沒(méi)有太多的長(zhǎng)進(jìn)，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅(jiān)持下去的同事已經(jīng)成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開(kāi)始的十倍甚至更多，此時(shí)你再后悔也晚了。以上內(nèi)容我主要是從一些大的方面來(lái)談了一些自己的體會(huì)，還有很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題比如：如何找客戶(hù)資料、如何獲得負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)等等，這些問(wèn)題相信每個(gè)公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說(shuō)了，希望以上內(nèi)容對(duì)新入電視廣告銷(xiāo)售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷(xiāo)售之我總結(jié)根據(jù)大家的要求我把我這幾年做廣告銷(xiāo)售過(guò)程中看的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內(nèi)容：一、說(shuō)給誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)人群）；2、說(shuō)什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、包括我從業(yè)七年多來(lái)所看過(guò)并精選摘抄出來(lái)的十多部商戰(zhàn)及策劃小說(shuō)的精華語(yǔ)句及片段，其中有的片段和語(yǔ)句對(duì)我們做電視廣告業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)有非常大的指導(dǎo)作用，有的語(yǔ)句稍加改動(dòng)就可以變成我們自己的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通，迅速提升我們的專(zhuān)業(yè)度及語(yǔ)言溝通水平。還有一部我自己整理的當(dāng)前可以說(shuō)非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的精華部分。大家把這些內(nèi)容拷到手機(jī)里當(dāng)電子書(shū)隨時(shí)看、包含我這幾年所搜集或購(gòu)買(mǎi)的平面設(shè)計(jì)、后期特效等用于廣告設(shè)計(jì)及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語(yǔ)版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去你也可以做到修圖、作圖，對(duì)視頻和音頻隨意進(jìn)行剪輯、刻盤(pán)、人工的費(fèi)用）。如果需要請(qǐng)加我qq：2368560686詳談，驗(yàn)證信息寫(xiě)：同學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)，談好后我將把全部?jī)?nèi)容（解壓后總計(jì)7.38G）刻到DVD光盤(pán)上給你快遞過(guò)去。如果對(duì)我發(fā)過(guò)去的內(nèi)容堅(jiān)持理解、廣告制作于一身的復(fù)合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說(shuō)更有利于將來(lái)你個(gè)人的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然你也可以把這些內(nèi)容選出一部分發(fā)給有上進(jìn)心的客戶(hù)，或等你學(xué)有所成后也可以教給你的客戶(hù)學(xué)習(xí)，從而加深與客戶(hù)的關(guān)系。另把我總結(jié)的廣告業(yè)務(wù)員的三個(gè)層次及表現(xiàn)的表格附在下面供大家參考。本文可以自由編輯

30、對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

31、運(yùn)作模式檔案

32、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：

33、廣告業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)一樣需要積極去拜訪客戶(hù)，隨時(shí)了解客戶(hù)的需求動(dòng)向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識(shí)廣泛，因?yàn)樯婕暗母鱾€(gè)行業(yè)不同你和客戶(hù)必須能搭上話，和成為朋友才有業(yè)務(wù)這是很實(shí)際的。

34、上下同欲：

35、業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶(hù)自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)錄》，并不斷豐富。

36、有觀點(diǎn)、有服務(wù)意識(shí)。下面的資料我覺(jué)得很有必要學(xué)習(xí)的，希望你好好參考一下：

37、客戶(hù)分析：

38、業(yè)務(wù)員須把我方與客戶(hù)共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù)，用于在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立公司以及客戶(hù)的品牌。

39、不同的項(xiàng)目拉廣告的說(shuō)法是不同的，但我認(rèn)為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

40、博采眾長(zhǎng)：

41、客戶(hù)運(yùn)作市場(chǎng)模式

42、業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶(hù)成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《服務(wù)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

43、客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查資料：

44、不斷提案：

45、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

46、敬業(yè)、智慧贏得客戶(hù)的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶(hù)想與別家廣告公司合作時(shí)，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方，這都有利于我方與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。

47、腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。

48、合作大事記：

49、嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。

50、2）、全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。

51、甘于奉獻(xiàn)：

52、心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶(hù)進(jìn)能多動(dòng)腦筋，用智慧吸引客戶(hù)。這其中有：

53、業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng)，成為一個(gè)通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶(hù)還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。

54、手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這

55、首先要做好的是你對(duì)業(yè)務(wù)的熟練度，你是做廣告的，那么就需要你對(duì)廣告行業(yè)十分的熟悉與了解，在面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)及各種刁難時(shí)不會(huì)心慌而不知所措。

56、更可行、更有效。

57、廣告的范圍很廣，我覺(jué)得做好廣告業(yè)務(wù)，主要是服務(wù)和價(jià)格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過(guò)做廣告結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人，也學(xué)會(huì)很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒(méi)一單都當(dāng)做一個(gè)新服務(wù)客戶(hù)來(lái)對(duì)待，從前期的制作到后期的服務(wù)，了解客戶(hù)的最基本的需求，無(wú)論客戶(hù)想通過(guò)廣告達(dá)到那些目的，了解了客戶(hù)的需求更能既省錢(qián)又解決問(wèn)題，客戶(hù)才能更好的跟你合作，有了長(zhǎng)期的客戶(hù)，他轉(zhuǎn)介紹慢慢的把客戶(hù)范圍擴(kuò)大化，后期的服務(wù)才是擴(kuò)展業(yè)務(wù)最好的渠道，長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系或是沒(méi)有服務(wù)，客戶(hù)容易找一些其他單位試著合作，讓客戶(hù)體會(huì)到被尊重的感覺(jué)，讓他覺(jué)得他在你這是大客戶(hù)！穩(wěn)固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，這才是讓廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的最根本的渠道！

58、合作影音記：

59、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì)拉的吃香喝辣，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的比比皆是。不會(huì)拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿(mǎn)天飛，既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

60、推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

61、開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式

62、智慧存檔：

63、業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。

64、集體合影、促銷(xiāo)、照片等等。

65、在客戶(hù)有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

66、注：1至7項(xiàng)全部保存在客戶(hù)檔案中。在服務(wù)單個(gè)客戶(hù)時(shí)，1至7項(xiàng)要全部同步進(jìn)行。

67、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶(hù)遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。

68、首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說(shuō)你要精準(zhǔn)你的客戶(hù)。

69、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

70、業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶(hù)，且因客戶(hù)的代表是管理者，與其就有了更多的共同語(yǔ)言，便于溝通。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

幼兒園經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，大家不妨來(lái)參考。希望你能喜歡！

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇1)

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在年至20的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。

功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的`消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。可見(jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補(bǔ)充體力的飲料很少；7.功能單一。

各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

優(yōu)勢(shì)：在眾多老字號(hào)涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)，印度到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢(shì)：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚。

王老吉的核心問(wèn)題是沒(méi)有品牌定位。

廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)希望通過(guò)拍廣告來(lái)改變現(xiàn)狀，用以促進(jìn)銷(xiāo)售。對(duì)于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。

（1）、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)其存在認(rèn)知混亂；

（2）、無(wú)法走出廣東、浙南，其它地方消費(fèi)者對(duì)涼茶存在認(rèn)知困難；

紅色王老吉是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買(mǎi)紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”；品牌定位――“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于――喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。

紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，特別開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“功能性飲料”。

品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于――喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……）

（1）、走出廣東、浙南。由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。

（2）、形成獨(dú)特區(qū)隔。“預(yù)防上火的飲料”品牌定位的準(zhǔn)確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。使產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者能有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)?？系禄褜⑼趵霞鳛橹袊?guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品。

（3）、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。①、淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；②、3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。

（4）、利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。

（1）、電視廣告選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉。

（2）、結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。

（3）、宣傳主要突出王老吉是“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于――喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。

主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)傳媒，也注重開(kāi)發(fā)多種的宣傳渠道。

確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬(wàn)元，銷(xiāo)量迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。

王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”，這就避免紅色王老吉與以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。

品牌定位――“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于――喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……

紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突。

“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類(lèi)的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

王老吉進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。

正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇――《藥俠王老吉》。

在頻頻的促銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷(xiāo)活動(dòng)，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，歐洲，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。

同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷(xiāo)量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。

20紅色王老吉的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由**年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。20**年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來(lái)，全年銷(xiāo)量突破100億元。同時(shí)，百事可樂(lè)旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品，這是中國(guó)大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國(guó)品牌。

年，王老吉飲料年銷(xiāo)量1.8億元；

年，王老吉飲料年銷(xiāo)量6億元；

20，王老吉飲料年銷(xiāo)量近15億元；

這種大張旗鼓、訴求直觀明確“怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷(xiāo)售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位――真正建立起品牌。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇2)

一、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過(guò)，歷史上x(chóng)x就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng)）；西有xx；東有xx以及新開(kāi)張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場(chǎng)概況

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?jiàn)，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶(hù)均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以x萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億，戶(hù)均x萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車(chē)到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)x萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

④營(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇3)

不盲目跟風(fēng)，不固步自封，堅(jiān)定不移再造媒體影響力

房地產(chǎn)行業(yè)日趨疲軟，客戶(hù)的選擇也日趨功利。特別是近年來(lái)，不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始直接要求媒體為他們帶客戶(hù)、賣(mài)房子，根據(jù)銷(xiāo)量給媒體付費(fèi)，美其名曰“為效果付費(fèi)”。這相當(dāng)于把媒體變成了銷(xiāo)售渠道，而無(wú)視媒體的品牌傳播價(jià)值。他們要的不是影響力，而是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化率。

迫于激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生存壓力，不僅搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居等網(wǎng)絡(luò)媒體普遍接受了開(kāi)發(fā)商的要求，甚至在重慶、杭州等地，一些主流報(bào)媒也紛紛就范――媒體通過(guò)版面賣(mài)房子，客戶(hù)根據(jù)銷(xiāo)量交廣告費(fèi)，如果賣(mài)不了房子媒體自然就收不到錢(qián)。實(shí)踐證明，多數(shù)媒體不僅沒(méi)有增加創(chuàng)收總量，反而付出了大量的版面，透支了資源。

我們?cè)诜治隽诉@種市場(chǎng)新動(dòng)向后，認(rèn)為跟風(fēng)“為效果付費(fèi)”絕對(duì)不可取。因?yàn)椋绻蛻?hù)的產(chǎn)品定位本身就有問(wèn)題，即使報(bào)紙做再多的廣告，也可能不會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。但是，報(bào)紙廣告的傳播效果已經(jīng)部分達(dá)到目的，廣告本身是有價(jià)值的。所以，將報(bào)紙廣告和銷(xiāo)售效果簡(jiǎn)單掛鉤，實(shí)質(zhì)上是媒體被開(kāi)發(fā)商的利益需求簡(jiǎn)單綁架，相當(dāng)于把持續(xù)而有價(jià)值的影響力白送給開(kāi)發(fā)商。媒體這樣做無(wú)異于飲鴆止渴，舍本逐末，揀了芝麻丟了西瓜。但從另一方面來(lái)看，在媒體廣告效果普遍下降的情況下，不與客戶(hù)銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，也已經(jīng)沒(méi)有吸引力，很難讓客戶(hù)投錢(qián)。

基于這兩點(diǎn)，齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心制定了2014年房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的兩條路徑：

一是全力做好報(bào)紙行業(yè)影響力的營(yíng)造，提升齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)專(zhuān)刊《齊魯樓市》在特定客戶(hù)、特定消費(fèi)者中的影響力

“報(bào)紙一次營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)報(bào)紙，形成影響力，二次營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)影響力，換取廣告，廣告商看重的影響力，在有效的影響區(qū)域、有效的影響人群和有效的影響集中度（相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)）。成功的傳統(tǒng)媒體，‘三個(gè)有效’特點(diǎn)突出?！雹贋榇?，從今年年初開(kāi)始，房產(chǎn)事業(yè)中心圍繞《齊魯樓市》的內(nèi)容影響力升級(jí)，對(duì)專(zhuān)刊進(jìn)行了改版。開(kāi)設(shè)了“樓市茶館”、“樓市氣象站”、“置業(yè)課堂”、“私人訂制”、“高端訪談”等版面和欄目，增強(qiáng)了專(zhuān)刊的權(quán)威性、互動(dòng)性、實(shí)用性和可讀性，全方位提升客戶(hù)宣傳效果。

二是以報(bào)紙為基礎(chǔ)，搭建房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)，再造和提升媒體影響力

我們既要拒絕開(kāi)發(fā)商把媒體作為銷(xiāo)售渠道的做法，也要從傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)方式的慣性思維中跳出來(lái)，顛覆傳統(tǒng)，顛覆自己，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式。通過(guò)服務(wù)模式、服務(wù)形態(tài)、服務(wù)平臺(tái)的全面轉(zhuǎn)型，在滿(mǎn)足客戶(hù)品牌傳播的同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)齊魯晚報(bào)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的后勁。

服務(wù)模式轉(zhuǎn)型：

全產(chǎn)業(yè)鏈出擊“一魚(yú)三吃”

齊魯晚報(bào)的房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)已“試水”多年。2011年，齊魯晚報(bào)旗下的山東齊魯不動(dòng)產(chǎn)公司掛牌成立，該公司圍繞房產(chǎn)行業(yè)在品牌、產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售和二手房中介等方面，搭建起了較完整的服務(wù)鏈條。公司成立后，其兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)――商品房銷(xiāo)售和二手房中介，都取得了較快的發(fā)展。公司項(xiàng)目已達(dá)十幾個(gè)，二手房中介門(mén)店也已發(fā)展至80家，成為濟(jì)南市最大的二手房銷(xiāo)售服務(wù)商。

但由于部門(mén)條塊分割，齊魯晚報(bào)報(bào)紙板塊和不動(dòng)產(chǎn)公司板塊沒(méi)有形成較好的互動(dòng)，沒(méi)有發(fā)揮出“1+1>2”的合力。今年年初，齊魯晚報(bào)調(diào)整部門(mén)架構(gòu)成立房產(chǎn)事業(yè)中心，將房產(chǎn)工作室和山東齊魯不動(dòng)產(chǎn)公司等部門(mén)整合至房產(chǎn)事業(yè)中心內(nèi)。主要目的是通過(guò)部門(mén)整合、業(yè)務(wù)整合，將上下游產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)資源進(jìn)行整合，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和為客戶(hù)提供增值服務(wù)的能力。

這種整合的效益在運(yùn)作“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目上展現(xiàn)出來(lái)。7月初，在了解到位于煙臺(tái)的“碧桂園?十里金灘”項(xiàng)目將開(kāi)始新一輪推廣后，房產(chǎn)事業(yè)中心馬上召開(kāi)了由房產(chǎn)工作室員工與不動(dòng)產(chǎn)公司骨干參加的專(zhuān)題研討會(huì)，形成了一份包括媒體推廣、活動(dòng)策劃和不動(dòng)產(chǎn)公司銷(xiāo)售策動(dòng)等在內(nèi)的齊魯晚報(bào)整體解決方案。在方案形成后，第一時(shí)間前往海陽(yáng)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行對(duì)接。碧桂園方面對(duì)齊魯晚報(bào)的工作效率和專(zhuān)業(yè)程度非常認(rèn)可，當(dāng)天便達(dá)成了合作意向。

通過(guò)該項(xiàng)目，齊魯晚報(bào)成功實(shí)現(xiàn)了“一魚(yú)三吃”。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，齊魯晚報(bào)就實(shí)現(xiàn)了“廣告收入+帶客傭金+銷(xiāo)售提成”共計(jì)200多萬(wàn)元的創(chuàng)收。在碧桂園項(xiàng)目的示范效應(yīng)下，齊魯晚報(bào)又采用類(lèi)似合作方式，先后成功簽下了威海、煙臺(tái)和濟(jì)南的三個(gè)樓盤(pán)。不到半年時(shí)間，齊魯晚報(bào)通過(guò)房產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)直接帶來(lái)創(chuàng)收近800萬(wàn)元。

當(dāng)然，齊魯晚報(bào)圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的嘗試才剛剛開(kāi)始。今后，房產(chǎn)事業(yè)中心要繼續(xù)完善服務(wù)鏈條，把齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)板塊變成集媒體、公司、廣告公司和活動(dòng)公司等服務(wù)主體于一身的整體問(wèn)題解決專(zhuān)家。

服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型：

融合新媒體牛刀小試

近年來(lái)，齊魯晚報(bào)在房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力大幅提升，在報(bào)媒間的對(duì)比優(yōu)勢(shì)明顯。但隨著報(bào)媒效果的整體下降和網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)市場(chǎng)的“蠶食”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不僅是同城山東商報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)等報(bào)媒，更有搜房、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居等網(wǎng)絡(luò)媒體。

我們對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)深入分析后認(rèn)為，尺有所短，寸有所長(zhǎng)?！皞鹘y(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的基因截然不同，傳統(tǒng)媒體內(nèi)在的傳播邏輯是‘媒體本位，內(nèi)容為王’?；ヂ?lián)網(wǎng)遵循的邏輯是‘開(kāi)放分享，用戶(hù)中心’?！雹凇靶旅襟w的沖擊雖然改變了媒體的生態(tài)環(huán)境，但報(bào)紙依然具有強(qiáng)大的生命力，有它存在的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。報(bào)紙應(yīng)該以長(zhǎng)補(bǔ)短，讓劣勢(shì)最終成為無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，借助時(shí)代的東風(fēng)突破重圍?！雹鬯?，齊魯晚報(bào)的房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主動(dòng)融合新媒體，實(shí)現(xiàn)服務(wù)形態(tài)的全面轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過(guò)周密策劃，齊魯晚報(bào)于6月份推出了由報(bào)紙、網(wǎng)站和齊魯晚報(bào)微博、微信共同參與，并且線上宣傳與線下活動(dòng)相結(jié)合的“買(mǎi)房，晚報(bào)幫您出首付――35萬(wàn)首付款等您拿”大型主題策劃。在這次活動(dòng)中，由媒體首次拿出35萬(wàn)元真金白銀面對(duì)購(gòu)房者抽獎(jiǎng)（此舉在全國(guó)媒體中實(shí)屬罕見(jiàn)），開(kāi)發(fā)商拿出特價(jià)房源限時(shí)銷(xiāo)售，購(gòu)房者均需要通過(guò)齊魯晚報(bào)官方微信平臺(tái)報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)并獲取抽獎(jiǎng)資格。最終，共有40余家樓盤(pán)、3000多名購(gòu)房者通過(guò)齊魯晚報(bào)微信平臺(tái)報(bào)名參與活動(dòng)，并成為齊魯樓市購(gòu)房俱樂(lè)部會(huì)員。這一策劃也真正促進(jìn)了成交，尤其是7月底舉辦的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，更是獲得了業(yè)內(nèi)外的好評(píng)。通過(guò)該策劃，齊魯晚報(bào)獲得700多萬(wàn)元的創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商、讀者、媒體三方共贏。

經(jīng)過(guò)這一活動(dòng)策劃，我們對(duì)傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合有了更清晰的認(rèn)識(shí)。紙媒融合新媒體，并不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容拷貝，也不意味著形式的完全顛覆，而是為傳統(tǒng)媒體提供改造和產(chǎn)生新血液的路徑。傳統(tǒng)媒體側(cè)重內(nèi)容、傳播，新媒體側(cè)重渠道、互動(dòng)、體驗(yàn)。傳統(tǒng)媒體如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新？如何借助新媒體的優(yōu)勢(shì)獲得更多的受眾？如何利用新媒體挖掘新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)？這些問(wèn)題都是需要全方位考量的。

服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型：

全案策劃發(fā)現(xiàn)行業(yè)藍(lán)海

傳統(tǒng)媒體的策劃，多是以自我為中心。而現(xiàn)在，單一報(bào)紙、單一媒體已無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，他們需要多媒體、多平臺(tái)的“一站式”全案營(yíng)銷(xiāo)策劃，也可稱(chēng)為整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?！罢蠣I(yíng)銷(xiāo)早已不陌生，但絕大多數(shù)人對(duì)它的理解還比較膚淺和片面，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域長(zhǎng)期被一些報(bào)紙媒體所忽視。即使是市場(chǎng)化程度比較高的報(bào)紙，其整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要在內(nèi)部的采編、廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)上?！雹芪覀兲岢龅娜覆邉?、整合營(yíng)銷(xiāo)，就是要轉(zhuǎn)變“報(bào)紙經(jīng)營(yíng)就是版面廣告”的慣性思維，把平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信、微博、線下活動(dòng)等平臺(tái)資源整合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

試水海南地產(chǎn)項(xiàng)目，可以稱(chēng)為齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心全案營(yíng)銷(xiāo)策劃的開(kāi)局之作。今年4月18日，由齊魯晚報(bào)組織的“海南飛機(jī)看房團(tuán)”成功起航，齊魯晚報(bào)的跨省看房策劃邁出了第一步，這也是山東平面媒體首次往海南發(fā)出看房團(tuán)。在該項(xiàng)目推進(jìn)中，齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心成立了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不僅要承擔(dān)硬廣告的設(shè)計(jì)，軟文、新聞稿件的撰寫(xiě)，為客戶(hù)提出推廣計(jì)劃和投放建議，還要接聽(tīng)讀者電話，接待購(gòu)房者，組織置業(yè)說(shuō)明會(huì)并組織看房團(tuán)。

有付出就會(huì)有收獲！4至6月，齊魯晚報(bào)海南項(xiàng)目完成銷(xiāo)售額1200多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100多萬(wàn)元。在第一季結(jié)束后，齊魯晚報(bào)又與開(kāi)發(fā)商簽訂了為期半年、總額度200萬(wàn)元的新合同。其中，大部分費(fèi)用投放在齊魯晚報(bào)，小部分由齊魯晚報(bào)負(fù)責(zé)整合在廣播、網(wǎng)絡(luò)和電梯廣告等渠道的投放。

在全案營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，齊魯晚報(bào)房產(chǎn)事業(yè)中心的長(zhǎng)期目標(biāo)是：把全案策劃在全行業(yè)推廣，力爭(zhēng)把報(bào)紙由廣告商，變成房產(chǎn)行業(yè)的廣告推廣商。

截至8月底，齊魯晚報(bào)房地產(chǎn)行業(yè)在濟(jì)南平面媒體的廣告刊登份額同比增加9.6%，市場(chǎng)控制力進(jìn)一步加強(qiáng)。但我們更看重的是通過(guò)搭建新平臺(tái)，再造媒體影響力，在全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)、全媒體融合、全案策劃等方面取得的突破。

未來(lái)媒體的競(jìng)爭(zhēng)是超限競(jìng)爭(zhēng)。報(bào)紙要想在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中堅(jiān)守陣地甚至突圍，至少要做到兩點(diǎn)：一是要牢固樹(shù)立用戶(hù)至上理念，以讀者和客戶(hù)為中心調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路；二是要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，變坐商為行商，積極研究廣告客戶(hù)需求，提高創(chuàng)意策劃水平和服務(wù)能力，為廣告客戶(hù)量身訂做策劃方案，提供增值、超值服務(wù)。在滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的不斷提升。

注釋?zhuān)?/p>

①傅紹萬(wàn)：《做強(qiáng)新聞客戶(hù)端的路徑選擇》，《中國(guó)記者》，2014年第8期

②高海浩：《用互聯(lián)網(wǎng)基因構(gòu)建傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型新平臺(tái)》，《中國(guó)記者》，2013年第3期

③戴有信：《新媒體背景下報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的變革》，《廣告人》，2014年第8期

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇4)

現(xiàn)在整理茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在霧中，禮貌常伴左右；茶還在流，霧還在天上；如果中秋送禮，送霧在天上。接下來(lái)小編收集相關(guān)茶葉推銷(xiāo)送禮的廣告語(yǔ)收集了許多，看看是否有大家喜歡的。

1、中秋節(jié)團(tuán)圓的意義，真情的國(guó)王一個(gè)。

2、長(zhǎng)者全情，天茶在霧中。

3、好茶薄霧滿(mǎn)天，中秋歡樂(lè)無(wú)邊。

4、王道一人獨(dú)享，禮品處處。

5、中秋團(tuán)圓夢(mèng)，霧中禮物。

6、金王葉，運(yùn)千年，跑萬(wàn)。

7、中秋節(jié)是一個(gè)很好的方式。

8、一葉融春秋，一鍋聚乾坤。

9、綠茶為新年，健康伴一生。

10、金鳳于露葉相逢，一杯香醉天地。

11、細(xì)茶霧滿(mǎn)天，手牽手中秋團(tuán)圓。

12、茶好霧滿(mǎn)天，月圓月缺。

13、金玉燁，一個(gè)跨越數(shù)千年的傳奇。

14、中秋節(jié)團(tuán)圓，應(yīng)該是一個(gè)國(guó)王。

15、貢茶金御葉，王者氣吸天下。

16、中秋送禮，就選擇霧上天空。

17、珍貴的黃金，高貴的御葉。

18、霧在天空中彌漫，愛(ài)的余香彌漫。

19、中秋佳節(jié)一家人，共享一景。

20、龍是貴客，金葉是貴客。

21、滿(mǎn)月送好禮物，霧中更配天空。

22、霧中的茶是杯中之佳品。

23、千年榮譽(yù)，繼承帝王貢品。

24、良好的禮儀在霧中，是充滿(mǎn)真理的世界。

25、中秋佳節(jié)人間喜慶，禮物給國(guó)王一份。

26、一葉競(jìng)千金，一品茶峰。

27、黃金品質(zhì)，玉石境界，香多。

28、飲盡人生的酸甜苦辣，品味人生的真諦。

29、沁香輕霧，一葉必化天。

30、茶在霧中，香伴千萬(wàn)人。

31、你的皇家味道，美妙在醇厚。

32、我該選什么禮物呢？選擇霧中的天空。

33、不要擔(dān)心節(jié)日送禮的問(wèn)題。

34、佩服君高介一，給你金御葉。

35、在國(guó)王的道路上，禮物是第一位的。

36、月亮是故鄉(xiāng)的亮，茶是天空中的霧。

37、中秋送禮好，首選王道。

38、敬禮古今，品茶讀知音。

39、中秋節(jié)的儀式仍是霧在天空中，溫暖而美麗的一天。

40、錦之于冶，國(guó)之韻天之祥。

41、走國(guó)王的路，歡樂(lè)的團(tuán)聚。

42、在迷霧中，禮儀和正義依然如故。

43、禮貌為王路一，健康硬道理。

44、高雅的知音，高貴的葉知人。

45、金在胸中，金在手中，金在嘴里。

46、中秋佳節(jié)好，先推霧在天。

47、在霧中，貨物每天都脫銷(xiāo)。

48、秋天的天空懸著，明祥的霧靄在天空中。

49、一葉世界禮，百種健康茶。

50、中秋送禮送霧，滿(mǎn)天獨(dú)靈明祥，人間鮮。

51、茶好霧滿(mǎn)天，朋友中秋見(jiàn)。

52、金色的枝干和高貴的葉子是驕傲的飲料。

53、木千年王氣，金枝御葉。

54、中秋送禮霧天，茶香真月圓。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇5)

一、前言

策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)__品牌的認(rèn)知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度，使__情侶對(duì)飾銷(xiāo)售量提高20%以上。

二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況

1.市場(chǎng)概況

中國(guó)已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步，國(guó)內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國(guó)人民近幾年來(lái)生活水平的提高，中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。

2.產(chǎn)品說(shuō)明

1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。

2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。

3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。

4）類(lèi)型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。

5）研發(fā)：知名法國(guó)設(shè)計(jì)師傾力打造。

6）零售價(jià)：100-900元人民幣，主力價(jià)位為150-300元人民幣（單件）。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

從《20_—20_年中國(guó)金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告》調(diào)查狀況來(lái)看，黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

三、消費(fèi)者研究

1．主要用戶(hù)群：18-28歲年輕情侶。

2.產(chǎn)品信息來(lái)源：電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。

消費(fèi)群研究：

學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。

情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。

節(jié)日禮品市場(chǎng)：自國(guó)外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國(guó)，中國(guó)情侶開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛(ài)意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛(ài)。

四、產(chǎn)品分析

1．產(chǎn)品的劣勢(shì)：

1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。

2）國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣(mài)點(diǎn)。

3）首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1）__是中國(guó)大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。

2）由知名法國(guó)設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約，造型美觀大方。

3）產(chǎn)品類(lèi)型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。

4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。

5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)自己的感情，他們敢愛(ài)，喜歡互贈(zèng)信物，以此來(lái)象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛(ài)，我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。

五、市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“__”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，以塑造“__”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。

2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。

3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”。

六、產(chǎn)品定位

目標(biāo)：提高_(dá)_品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“__”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。

七、創(chuàng)意方向與廣告策略

1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。

2.廣告語(yǔ)：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)。

3.廣告策略：

1）創(chuàng)意說(shuō)明：透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛(ài)的內(nèi)涵。

2）加深品牌印象——密集廣告。

3）促進(jìn)銷(xiāo)售（廣告效果）

3.廣告目的：

1）初期—打開(kāi)知名度

2）中期—增加產(chǎn)品介紹

3）后期—產(chǎn)品深入人心

4.傳播過(guò)程：

透過(guò)電視廣告，還有網(wǎng)頁(yè)、招貼，及展銷(xiāo)。

時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。

八、廣告表現(xiàn)

1.電視廣告：

鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢(mèng)中醒來(lái)。

鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。

鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。

鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。

鏡頭五：美女站在怪獸門(mén)前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。

鏡頭六：盒子上__的LOGO。

旁白：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)。

2.廣播廣告：

女：他這天空上班怎樣遲到了。

他這天仿佛總躲著我。

我一向不敢跟他說(shuō)話。

這天的生日又要自己過(guò)了。

唉，這戒指是誰(shuí)放在那里的？

廣告語(yǔ)：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)！

九、媒介策略

1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。

2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。

3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.

4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇6)

__城廣告策劃方案提綱

買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)精要：

記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：

關(guān)口居住，全市工作——金泓·__城

深圳西岸第一城——金泓·__城

西岸世界第一城——金泓·__城

中心生活方式——金泓·__城

深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城

支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：

__城門(mén)——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心

__城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門(mén)戶(hù)——地理中心

__城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門(mén)，商場(chǎng)、商業(yè)街——商業(yè)中心

__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會(huì)所、休閑花園，外接購(gòu)物公園——休閑中心

__城外——公立學(xué)?！逃行?/p>

__城內(nèi)外——籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心

__城一期——18棟高樓，一次性推出

__城全期——52萬(wàn)平方米人文新城

__城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所

__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)(深圳)有限公司

溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：

前期：出錢(qián)賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提高認(rèn)籌率和封籌率。

體育溝通——U18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)

音樂(lè)溝通——鋼琴天才、女子十二樂(lè)坊等活動(dòng)組織

名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂(lè)、模特等活動(dòng)組織

中期：服務(wù)賺收入

裝修裝飾溝通——滿(mǎn)堂紅、名雕等活動(dòng)組織

建材樣板溝通——金六福門(mén)、燈飾品等活動(dòng)組織

后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼，提高房產(chǎn)價(jià)值。

問(wèn)題：

大環(huán)境問(wèn)題：

公交問(wèn)題：在深南大道上建立一個(gè)金泓__城

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇7)

1背景簡(jiǎn)述

XXX集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品XXX飲料，又稱(chēng)XXX(又叫XXX)源自XXX，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為XXX(大面包)釀造的飲品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“XX啤酒”、“XX可樂(lè)”、“XXX”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以XX大面包(XXX)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。

XXX是一種具有XX特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳XXXX飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫(xiě)了這篇XXXX網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場(chǎng)分析

XXXX是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且，XXXX口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高XXXX飲品的銷(xiāo)售，積極地宣傳XXXX的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。但是，銷(xiāo)售XXXX的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在XXXX的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設(shè)XX的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好，XXXX”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。

2.發(fā)布階段：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段：

可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇8)

隨著微信用戶(hù)數(shù)量的不斷增加，微信廣告營(yíng)銷(xiāo)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。微信廣告營(yíng)銷(xiāo)能夠提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)導(dǎo)向，快捷的傳播效果，深層次的用戶(hù)調(diào)研與互動(dòng)效果，是企業(yè)推廣、增強(qiáng)品牌影響力，提高銷(xiāo)售額等業(yè)務(wù)布局的重要途徑。

一、市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃

微信廣告營(yíng)銷(xiāo)需要基于有效市場(chǎng)調(diào)研和策劃方案。首先，企業(yè)需要明確自身的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌價(jià)值、目標(biāo)群體特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。其次，分析市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)，制定微信廣告營(yíng)銷(xiāo)策略方案，明確廣告目標(biāo)投放地區(qū)、人群定位、廣告內(nèi)容制作以及播放周期等。

二、微信廣告形式選擇

微信廣告形式有微信公眾號(hào)頭條、圖文鏈接廣告、小程序廣告以及微廣告等，不同類(lèi)型的廣告形式、性質(zhì)和定位需因地制宜。企業(yè)需要依據(jù)自身需求與用戶(hù)特征定位來(lái)選擇投放廣告類(lèi)型，以達(dá)到最大化目標(biāo)所需效果。

三、微信營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策略

微信廣告內(nèi)容對(duì)于廣告效果的體驗(yàn)和品牌的傳播起著關(guān)鍵作用。企業(yè)需要根據(jù)不同用戶(hù)群體定位，量身定制內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，制作精美的圖片、視頻等營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，將企業(yè)的品牌元素、宣傳口號(hào)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，貼近用戶(hù)生活、展現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景。

四、微信營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也是實(shí)現(xiàn)微信廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過(guò)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、微信朋友圈推廣、微信好友推廣等方式，將微信廣告?zhèn)鞑サ綕撛诳蛻?hù)，獲取更多知名度和曝光率，從而提升用戶(hù)關(guān)注、增強(qiáng)品牌影響力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

五、效果分析和評(píng)估

效果分析和評(píng)估是衡量微信廣告營(yíng)銷(xiāo)效果的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)廣告的目標(biāo)群體體驗(yàn)、傳播效果、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，快速調(diào)整優(yōu)化微信營(yíng)銷(xiāo)策略，提升廣告投入回報(bào)率，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

總結(jié)：

微信廣告營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠提供靈活性、可定制化需求的投放模式和廣告形式，還能夠在效果分析和評(píng)估上持續(xù)優(yōu)化，并實(shí)時(shí)調(diào)整策略，為企業(yè)帶來(lái)更加高效、精準(zhǔn)的品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。因此，對(duì)于企業(yè)而言，微信廣告營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)務(wù)布局的必然選擇。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇9)

1、（注：1）、2）、3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。）

2、業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)不間斷的給客戶(hù)提交《營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》，讓客戶(hù)感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去，客戶(hù)就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫(xiě)好的《營(yíng)銷(xiāo)方案》，一直讓客戶(hù)跟著我方的想法走，讓客戶(hù)放心的把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作交與我方。

3、）、在與客戶(hù)會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶(hù)談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

4、市場(chǎng)調(diào)研檔案

5、用戶(hù)3762299198366

6、工作計(jì)劃：

7、對(duì)于大客戶(hù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶(hù)內(nèi)部及市場(chǎng)的變化，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

8、）、在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的分工與責(zé)任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。（注：《工作計(jì)劃書(shū)》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作。《工作書(shū)》能把客戶(hù)納入整個(gè)工作體系之中，讓客戶(hù)參與評(píng)定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大，因?yàn)榭蛻?hù)很少否定自己的工作。）

9、）、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí)，歸入《市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)篇》。

10、一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

11、）、在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

12、）、業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶(hù)，都能從客戶(hù)的言談中獲取一些市場(chǎng)資料，把所有能見(jiàn)到的客戶(hù)提供的市場(chǎng)資料匯總并分析，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)說(shuō)》，并不斷豐富。

13、其次，對(duì)方贊助你，也想看到你能帶給他的實(shí)際效益，我覺(jué)得你要有一個(gè)好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務(wù)要跟進(jìn)。

14、業(yè)務(wù)員從與客戶(hù)的接觸，學(xué)習(xí)客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶(hù)的運(yùn)作進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，撰寫(xiě)《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。

15、最后，你的作品，也就是說(shuō)對(duì)方贊助你的活動(dòng)或者劇本要厲害一些。自己要夠?qū)I(yè)！

16、全程跟進(jìn)：

17、盡請(qǐng)參與：

18、懂得管理：

19、要仔細(xì)聽(tīng)客戶(hù)話，理解客戶(hù)話語(yǔ)的含義，抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)怎樣的收益，吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣。

20、二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

21、與客戶(hù)交流時(shí)也要注意言語(yǔ)的表達(dá)，把自己想要說(shuō)的表達(dá)清楚，客戶(hù)能理解，這一點(diǎn)很重要。

22、業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶(hù)代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶(hù)合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

23、新手可以通過(guò)一下的方式開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)：

24、我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有12年來(lái)，個(gè)人的心得做好廣告業(yè)務(wù)首先要對(duì)企業(yè)客戶(hù)的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶(hù)信息很重要，準(zhǔn)確把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，以及對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所了解！

25、）、服務(wù)客戶(hù)模式

26、業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶(hù)的企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶(hù)的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

27、工作計(jì)劃書(shū)：

28、業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶(hù)的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

29、如何做好廣告銷(xiāo)售之我見(jiàn)從事廣告銷(xiāo)售行業(yè)七年多了，很想談一些自己的看法，以供開(kāi)始從事廣告銷(xiāo)售行業(yè)的新人做個(gè)參考，結(jié)合一些銷(xiāo)售前輩的經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人的一些體會(huì)，個(gè)人認(rèn)為做好廣告銷(xiāo)售除了要有強(qiáng)烈的拿提成的欲望外還要把握好以下幾點(diǎn)：一、有什么，誰(shuí)需要；作為一個(gè)廣告銷(xiāo)售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價(jià)值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價(jià)值，你的媒體資源價(jià)值能給客戶(hù)帶來(lái)哪些影響市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；什么樣的客戶(hù)最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價(jià)值和客戶(hù)需求的結(jié)合點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)為敲門(mén)磚去叩開(kāi)客戶(hù)需求的大門(mén)。二、勤開(kāi)發(fā)，多聯(lián)系；確定了目標(biāo)需求客戶(hù)及與客戶(hù)需求結(jié)合點(diǎn)后就要有計(jì)劃有步驟地對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)，在把自己的媒體資源傳達(dá)給客戶(hù)的同時(shí)排查潛在需求客戶(hù)及現(xiàn)實(shí)需求客戶(hù)，并通過(guò)各種方式不斷與潛在客戶(hù)加強(qiáng)聯(lián)系、處好關(guān)系，增加與潛在客戶(hù)的熟知度并不斷用你的媒體價(jià)值的觀點(diǎn)去影響客戶(hù)，直到客戶(hù)的潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。三、弄清需求，捋清關(guān)系；當(dāng)客戶(hù)有了現(xiàn)實(shí)需求我們就有了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，接下來(lái)要做的就是如何把握住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。首先我們要了解清楚客戶(hù)需要什么樣的媒體資源，如果客戶(hù)需要的恰是你獨(dú)家代理的資源或你特別有優(yōu)勢(shì)的媒體資源，那簽下客戶(hù)就比較容易，這里不再多說(shuō)。但當(dāng)客戶(hù)需求的媒體資源不只你一家擁有時(shí)，這正是考驗(yàn)?zāi)愕匿N(xiāo)售能力的時(shí)候。你要想辦法了解清楚客戶(hù)此次媒體投放想要達(dá)到什么目的，此次媒體采購(gòu)的發(fā)起者是哪個(gè)部門(mén)或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，此次媒體采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)或要求是什么；都有哪些部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參與方案的評(píng)比，方案的最終決策者是誰(shuí)等。四、抓住人脈線和價(jià)值線；當(dāng)了解清楚客戶(hù)的真實(shí)需求及內(nèi)部關(guān)系后我們就要想辦法圍繞人脈和價(jià)值兩條線來(lái)展開(kāi)工作。從人脈線來(lái)說(shuō)：首先，最好能發(fā)展一個(gè)內(nèi)線，通過(guò)內(nèi)線來(lái)了解客戶(hù)的一些內(nèi)部情況及都有哪些對(duì)手參與了此次競(jìng)爭(zhēng)，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評(píng)比的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解執(zhí)行者、影響者、決策者的想法以及對(duì)此次媒體采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn)在什么地方，在做方案及價(jià)值分析的時(shí)候要照顧和平衡各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，做到有的放矢。最后，了解關(guān)鍵廣告負(fù)責(zé)人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并協(xié)助解決，爭(zhēng)取讓他成為你的支持者。在與廣告負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中有時(shí)可能涉及到一些個(gè)人利益的問(wèn)題，但這是次要的，因?yàn)槟隳芙o別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒(méi)有多大價(jià)值，重要的還是要讓負(fù)責(zé)人看到你的專(zhuān)業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對(duì)他的前途有哪些影響，即使最后負(fù)責(zé)人真有個(gè)人利益的想法他也會(huì)選一家最放心的廣告公司來(lái)合作。當(dāng)然，如果能聯(lián)系到最終決策人并得到他的認(rèn)可是最好不過(guò)。從價(jià)值線來(lái)說(shuō)：首先，要以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心結(jié)合客戶(hù)的意見(jiàn)及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢(shì)的媒體為核心一是因?yàn)樽约河袃?yōu)勢(shì)的媒體能給客戶(hù)節(jié)省投放費(fèi)用這也是提供價(jià)值的一個(gè)方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心客戶(hù)一旦認(rèn)可你推薦的方案再讓其他公司報(bào)價(jià)時(shí)可能會(huì)相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為你的方案和客戶(hù)的需求做價(jià)值結(jié)合點(diǎn)分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品的淡旺季或不同的季節(jié)或產(chǎn)品上市的不同周期等在投放次數(shù)及投放時(shí)間上有所變化，并站在客戶(hù)的立場(chǎng)上說(shuō)出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數(shù)負(fù)責(zé)人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務(wù)，增值服務(wù)可以是贈(zèng)送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時(shí)也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔的手段。通過(guò)對(duì)方案的分析和對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)，如果最終讓客戶(hù)認(rèn)可你的方案，從而以你的方案為標(biāo)準(zhǔn)參考其他公司的方案及報(bào)價(jià)，即使你的價(jià)格比別人稍高一點(diǎn)你的勝算也是最大的。五、勤學(xué)習(xí)，多總結(jié)。所謂活到老學(xué)到老，一個(gè)人對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度直接決定了他未來(lái)成就的高度，而我們要想做好廣告銷(xiāo)售僅僅知道媒體及銷(xiāo)售的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閺V告是建立在營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的，還要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和廣告專(zhuān)家的視頻或書(shū)籍來(lái)提高自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，并通過(guò)看大量的商戰(zhàn)書(shū)籍學(xué)習(xí)一些贏單的策略或技巧，甚至學(xué)習(xí)一些廣告設(shè)計(jì)制作的軟件來(lái)提高自己的制作水平等，并不斷對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，融會(huì)貫通、學(xué)以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過(guò)程中都可能有問(wèn)題，這就需要你去研究你的目標(biāo)客戶(hù)，如果你能在和客戶(hù)溝通過(guò)程中給對(duì)方提出實(shí)質(zhì)性的建議，或針對(duì)對(duì)方存在的問(wèn)題提出你的解決方法，必定讓對(duì)方感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)，如果再進(jìn)一步對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，七年來(lái)一直從未放棄過(guò)學(xué)習(xí)，看營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家視頻、看廣告書(shū)籍，看商戰(zhàn)小說(shuō)，學(xué)習(xí)平面、影視廣告制作軟件等，并不斷總結(jié)、提高，到現(xiàn)在自己能獨(dú)立完成廣告銷(xiāo)售、廣告創(chuàng)意及方案策劃、廣告制作，這全部歸功于七年來(lái)自己的不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)。好多客戶(hù)就是因?yàn)槲易约耗芗皶r(shí)的給他們提供一些建議或及時(shí)的解決問(wèn)題才對(duì)我們產(chǎn)生信任，從而保持長(zhǎng)期的合作。你如果也能堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去七年后肯定能比我做得更好。六、持之以恒，堅(jiān)持不懈；做廣告銷(xiāo)售由于廣告載體的不同可能出單的時(shí)間會(huì)有長(zhǎng)有短，但不管周期長(zhǎng)短既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)的做下去，不斷地積累自己的客戶(hù)資源，管理好自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，使認(rèn)識(shí)自己的客戶(hù)越來(lái)越多，而不能是開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)丟了老客戶(hù)，致使自己永遠(yuǎn)都是在聯(lián)系新客戶(hù)，這樣你做起來(lái)就會(huì)特別累。維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系的方法有很多，比如：逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些行業(yè)內(nèi)的電視廣告投放數(shù)據(jù)、發(fā)一些你認(rèn)為比較好的營(yíng)銷(xiāo)管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結(jié)。在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你自己對(duì)廣告銷(xiāo)售感興趣同時(shí)也感覺(jué)自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅(jiān)持下去，給自己定個(gè)目標(biāo)，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅(jiān)持下去不斷的學(xué)習(xí)積累總結(jié)，十年以后你絕對(duì)就是高手中的高手。相反，如果你做個(gè)一兩年感覺(jué)做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時(shí)間做不好又換行業(yè)，如此反復(fù)下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)你哪一行都做不精，哪一行都沒(méi)有做好，和十年之前相比在專(zhuān)業(yè)知識(shí)或生存本領(lǐng)上你根本沒(méi)有太多的長(zhǎng)進(jìn)，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅(jiān)持下去的同事已經(jīng)成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開(kāi)始的十倍甚至更多，此時(shí)你再后悔也晚了。以上內(nèi)容我主要是從一些大的方面來(lái)談了一些自己的體會(huì)，還有很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題比如：如何找客戶(hù)資料、如何過(guò)前臺(tái)、如何獲得負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)等等，這些問(wèn)題相信每個(gè)公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說(shuō)了，希望以上內(nèi)容對(duì)新入電視廣告銷(xiāo)售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷(xiāo)售之我總結(jié)根據(jù)大家的要求我把我這幾年做廣告銷(xiāo)售過(guò)程中看的、學(xué)的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內(nèi)容：一、包含我通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或下載的看過(guò)并精心挑選出來(lái)的三位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家六個(gè)不同題目的營(yíng)銷(xiāo)視頻培訓(xùn)教程及一部非常值得學(xué)習(xí)的電子書(shū)籍，還有部分我在聽(tīng)以上教程中做的摘錄或進(jìn)行的整理。通過(guò)聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的這些課程及書(shū)籍大大提高了我的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，非常有助于和客戶(hù)的的溝通及方案的分析。個(gè)人感覺(jué)聽(tīng)了這些專(zhuān)家的課程比我大學(xué)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程都實(shí)用。相信你聽(tīng)了后也會(huì)讓你的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到提高，從而有助于你和客戶(hù)的溝通，提升你在客戶(hù)心中的地位。如能學(xué)有所成，當(dāng)你和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶(hù)你不太占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你可以利用學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)去分解客戶(hù)的媒體購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，比如你可以給客戶(hù)分析：做廣告并不只是選擇什么樣的方案，做廣告主要解決四個(gè)問(wèn)題：1、說(shuō)給誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)人群）；2、在哪說(shuō)（根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群定媒體方案）；3、說(shuō)什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、怎么說(shuō)（廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式）；這樣就把客戶(hù)的媒體采購(gòu)拆分成三個(gè)方面，如果通過(guò)與客戶(hù)的溝通針對(duì)這些問(wèn)題你能提出一些自己的看法，必定增加客戶(hù)對(duì)你的好感，從而提高你的勝算率。二、包括我從業(yè)七年多來(lái)所看過(guò)并精選摘抄出來(lái)的十多部商戰(zhàn)及策劃小說(shuō)的精華語(yǔ)句及片段，其中有的片段和語(yǔ)句對(duì)我們做電視廣告業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)有非常大的指導(dǎo)作用，有的語(yǔ)句稍加改動(dòng)就可以變成我們自己的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通，迅速提升我們的專(zhuān)業(yè)度及語(yǔ)言溝通水平。還有一部我自己整理的當(dāng)前可以說(shuō)非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的精華部分。大家把這些內(nèi)容拷到手機(jī)里當(dāng)電子書(shū)隨時(shí)看、隨時(shí)記，一定會(huì)受益匪淺。甚至你也可以把部分你認(rèn)為比較好的內(nèi)容給客戶(hù)分享，也會(huì)讓客戶(hù)加深對(duì)你的記憶。一旦客戶(hù)有了媒體采購(gòu)的計(jì)劃你很容易被客戶(hù)想起。三、包含我這幾年所搜集或購(gòu)買(mǎi)的平面設(shè)計(jì)、影視音頻剪輯、后期特效等用于廣告設(shè)計(jì)及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語(yǔ)版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去你也可以做到修圖、改圖、作圖，對(duì)視頻和音頻隨意進(jìn)行剪輯、合成，并制作難度不是很高的三維電視廣告片，提升你的專(zhuān)業(yè)制作水平。通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及對(duì)軟件的應(yīng)用研究，我已制作了十多部三維廣告片，并全部在中央臺(tái)播放。如果你長(zhǎng)期學(xué)習(xí)下去你可以做得比我更好，因?yàn)檫@些資源是我在沒(méi)有任何人給我指導(dǎo)的情況下自己摸索整理并學(xué)習(xí)的，而你起碼有我給你整理好。如果你學(xué)會(huì)了廣告片制作可以以免費(fèi)或先出廣告片的手段來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，提高自己勝算率。以上整理的全部?jī)?nèi)容是我七年的總結(jié)，得到這些花費(fèi)了我不少的費(fèi)用及大量的時(shí)間，如果大家需要收大家個(gè)成本及整理費(fèi)一百元（包含光盤(pán)、刻盤(pán)、快遞、人工的費(fèi)用）。如果需要請(qǐng)加我qq：2368560686詳談，驗(yàn)證信息寫(xiě)：同學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)，談好后我將把全部?jī)?nèi)容（解壓后總計(jì)7.38G）刻到DVD光盤(pán)上給你快遞過(guò)去。如果對(duì)我發(fā)過(guò)去的內(nèi)容堅(jiān)持理解、記憶并不斷學(xué)習(xí)下去不僅能提高你的電視廣告銷(xiāo)售技能，同時(shí)也會(huì)提高你的廣告策劃水平及廣告制作技能，再通過(guò)不斷的廣泛學(xué)習(xí)爭(zhēng)取讓自己成為不僅精于廣告銷(xiāo)售同時(shí)又集廣告策劃、廣告制作于一身的復(fù)合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說(shuō)更有利于將來(lái)你個(gè)人的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然你也可以把這些內(nèi)容選出一部分發(fā)給有上進(jìn)心的客戶(hù)，或等你學(xué)有所成后也可以教給你的客戶(hù)學(xué)習(xí)，從而加深與客戶(hù)的關(guān)系。另把我總結(jié)的廣告業(yè)務(wù)員的三個(gè)層次及表現(xiàn)的表格附在下面供大家參考。本文可以自由編輯

30、對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

31、運(yùn)作模式檔案

32、業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶(hù)會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）

33、廣告業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)一樣需要積極去拜訪客戶(hù)，隨時(shí)了解客戶(hù)的需求動(dòng)向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識(shí)廣泛，因?yàn)樯婕暗母鱾€(gè)行業(yè)不同你和客戶(hù)必須能搭上話，和成為朋友才有業(yè)務(wù)這是很實(shí)際的。

34、上下同欲：

35、）、業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶(hù)自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)錄》，并不斷豐富。

36、個(gè)人覺(jué)得廣告公司業(yè)務(wù)員要見(jiàn)多識(shí)廣,因?yàn)槟愦蚪坏赖娜诵涡紊?層次不一，要有思想、有觀點(diǎn)、有服務(wù)意識(shí)。下面的資料我覺(jué)得很有必要學(xué)習(xí)的，希望你好好參考一下：

37、客戶(hù)分析：

38、業(yè)務(wù)員須把我方與客戶(hù)共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù)，用于在專(zhuān)業(yè)刊物上發(fā)表，樹(shù)立公司以及客戶(hù)的品牌。

39、廣告業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是拉廣告。這是一個(gè)特種行業(yè)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)。當(dāng)然，一行有一行的門(mén)道，不同的行業(yè)、不同的項(xiàng)目拉廣告的說(shuō)法是不同的，但我認(rèn)為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

40、博采眾長(zhǎng)：

41、）、客戶(hù)運(yùn)作市場(chǎng)模式

42、業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶(hù)成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫(xiě)《服務(wù)客戶(hù)模式》并不斷修訂。

43、客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)查資料：

44、不斷提案：

45、一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

46、業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)接觸時(shí)能用誠(chéng)心、敬業(yè)、智慧贏得客戶(hù)的上下員工的認(rèn)可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶(hù)想與別家廣告公司合作時(shí)，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方，這都有利于我方與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。

47、腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。

48、合作大事記：

49、嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。

50、）、2）、3）、全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充。

51、甘于奉獻(xiàn)：

52、心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶(hù)進(jìn)能多動(dòng)腦筋，用智慧吸引客戶(hù)。這其中有：

53、業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng)，成為一個(gè)通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶(hù)還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。

54、手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這

55、首先要做好的是你對(duì)業(yè)務(wù)的熟練度，你是做廣告的，那么就需要你對(duì)廣告行業(yè)十分的熟悉與了解，在面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)及各種刁難時(shí)不會(huì)心慌而不知所措。

56、業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶(hù)時(shí)，盡全力讓客戶(hù)參與到《營(yíng)銷(xiāo)方案》的制定之中。至于方案署誰(shuí)的名并不重要，重要的是方案通過(guò)并執(zhí)行，我方掙到錢(qián)。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶(hù)參與制定的方案，才更切和實(shí)際、更可行、更有效。

57、廣告的范圍很廣，我覺(jué)得做好廣告業(yè)務(wù)，主要是服務(wù)和價(jià)格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過(guò)做廣告結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人，也學(xué)會(huì)很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒(méi)一單都當(dāng)做一個(gè)新服務(wù)客戶(hù)來(lái)對(duì)待，從前期的制作到后期的服務(wù)，了解客戶(hù)的最基本的需求，無(wú)論客戶(hù)想通過(guò)廣告達(dá)到那些目的，了解了客戶(hù)的需求更能既省錢(qián)又解決問(wèn)題，客戶(hù)才能更好的跟你合作，有了長(zhǎng)期的客戶(hù)，他轉(zhuǎn)介紹慢慢的把客戶(hù)范圍擴(kuò)大化，后期的服務(wù)才是擴(kuò)展業(yè)務(wù)最好的渠道，長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系或是沒(méi)有服務(wù)，客戶(hù)容易找一些其他單位試著合作，讓客戶(hù)體會(huì)到被尊重的感覺(jué)，讓他覺(jué)得他在你這是大客戶(hù)！穩(wěn)固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，這才是讓廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的最根本的渠道！

58、合作影音記：

59、目前拉廣告贊助的市場(chǎng)非常大，發(fā)展速度非?？?，靠這行為生的人員也特別多。全國(guó)不說(shuō)，光在北京，這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng)，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì)拉的吃香喝辣，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的比比皆是。不會(huì)拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿(mǎn)天飛，既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

60、推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

61、）、開(kāi)發(fā)客戶(hù)模式

62、智慧存檔：

63、）、業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫(xiě)出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。

64、在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片、集體合影、合作中客戶(hù)進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。

65、）、在客戶(hù)有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，并與客戶(hù)討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

66、注：1至7項(xiàng)全部保存在客戶(hù)檔案中。在服務(wù)單個(gè)客戶(hù)時(shí)，1至7項(xiàng)要全部同步進(jìn)行。

67、業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶(hù)就要開(kāi)始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶(hù)遞交一次《合作大事記》，雙方確認(rèn)簽字。

68、首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說(shuō)你要精準(zhǔn)你的客戶(hù)。

69、三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

70、業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶(hù)，且因客戶(hù)的代表是管理者，與其就有了更多的共同語(yǔ)言，便于溝通。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(篇10)

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

1. 背景介紹

隨著數(shù)字化與移動(dòng)化時(shí)代的到來(lái)，各種品牌和企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)于一款新產(chǎn)品的推廣也越來(lái)越重要。但是，僅僅靠產(chǎn)品本身或者是價(jià)格優(yōu)惠等方式，并不能完全滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求和期望，因此，廣告策劃的作用就更加顯得重要。本文將以某款電子產(chǎn)品為例，給出一份廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例。

2. 產(chǎn)品分析

這款電子產(chǎn)品主要是面向年輕人推廣的，其主要特點(diǎn)是“潮流、科技、便攜”，主要功能是音樂(lè)播放與藍(lán)牙連接等等。但與同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的價(jià)格普遍較高，因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，價(jià)值的提高與優(yōu)勢(shì)的突出需要考慮。

3. 市場(chǎng)分析

以年輕人為主，需求量較大，但由于同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格的高昂，市場(chǎng)動(dòng)脈流通不暢，這就需要在廣告策劃時(shí)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與實(shí)際情況進(jìn)行分析，在競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

4. 營(yíng)銷(xiāo)策略

1）品牌突出

品牌意識(shí)可以加深消費(fèi)者對(duì)此款電子產(chǎn)品的印象，使其逐漸被認(rèn)可。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，對(duì)于潮流和科技的認(rèn)知和追求程度較高，因此，品牌形象應(yīng)該具有時(shí)尚、科技的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在使用該電子產(chǎn)品的同時(shí)，感受到品牌價(jià)值的提升。

2）營(yíng)銷(xiāo)渠道

在電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售渠道的重要性不容小覷。這里建議采取線上和線下結(jié)合的推廣方式，一方面通過(guò)電商平臺(tái)和宣傳廣告等方式進(jìn)行線上推廣，同時(shí)也可以在各大數(shù)碼城和相關(guān)門(mén)店中展開(kāi)線下推廣，這樣可以擴(kuò)大品牌知名度。

3）視覺(jué)傳達(dá)

這款電子產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)是主觀之一，因此在視覺(jué)傳達(dá)方面，應(yīng)該以其造型、材質(zhì)和細(xì)節(jié)上等特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在進(jìn)一步了解產(chǎn)品后認(rèn)為更加驚艷和值得擁有。

5. 廣告策劃

1）品牌廣告

品牌廣告是品牌推廣的重要途徑之一，可以在各大視頻平臺(tái)和粉絲群體中進(jìn)行投放，同時(shí)可以使用明星代言的方式進(jìn)行推廣，以增加廣告效應(yīng)。

2）H5營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)H5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分挖掘消費(fèi)者的行為習(xí)慣，制造背景故事互動(dòng)，使產(chǎn)品與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，收獲流量和用戶(hù)口碑以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)目標(biāo)人群和消費(fèi)者的溝通和信賴(lài)。

3）社會(huì)媒體推廣

在社交媒體上，公眾號(hào)和微博等平臺(tái)，可以發(fā)布產(chǎn)品短視頻、圖片展示、微博推廣等方式加強(qiáng)媒體曝光度，提高社交活動(dòng)互動(dòng)和素材營(yíng)銷(xiāo)等。

6. 推廣效果

通過(guò)方案的實(shí)施，可以擴(kuò)大品牌知名度和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提升品牌價(jià)值。此外，還可以獲取用戶(hù)反饋和數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和策劃方案的調(diào)整。

7. 結(jié)束語(yǔ)

一款電子產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)占有率與廣告策劃的關(guān)系密不可分。相信通過(guò)本文給出的這份廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例，可以幫助大家更好的了解市場(chǎng)和品牌推廣的實(shí)際情況，做出更有針對(duì)性和有效性的推廣方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編

謀事須謹(jǐn)慎，尤其在面臨危難時(shí)更需周密計(jì)劃。我們必須制訂一份全面的方案，以避免走彎路，更快地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。為此，本文匯集了眾多優(yōu)質(zhì)的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”相關(guān)文章，供大家參考閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

一、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)了解

營(yíng)銷(xiāo),是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要加以充實(shí)、編輯,用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。八大要件:

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。

(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。

(5)何因——策劃的緣由與背景。

(6)何法——策劃的方法與措施。

(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。

(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。

營(yíng)銷(xiāo)中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營(yíng)銷(xiāo)不易與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)混為一談。

由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是,這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫(xiě)。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō),的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:

1.封面

封面一般由的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份的“臉面”,決不能小視,尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標(biāo)題、題目),必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。

“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免一般化,同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”,山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,策劃名稱(chēng)要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2.序文

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、內(nèi)容的概括等,一般要簡(jiǎn)明扼要,讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3.目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目,序文使人開(kāi)始感興趣,那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解全貌的沖動(dòng)和欲望。

4.策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化,避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種,不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng),,也有不同的理解,極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另

外,策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5.策劃內(nèi)容

這是的文本部分,也是整個(gè)的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞,以免給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面。

6.費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,供企業(yè)選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對(duì)。

7.策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在中加以說(shuō)明,以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8.預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以,策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并將分析成果體現(xiàn)于中,以增強(qiáng)其策劃力度。

9.參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然,有的資料不必全盤(pán)托出,類(lèi)似獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性,不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

10.注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注順利實(shí)施的條件。條件過(guò)多,會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里,也應(yīng)就的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

以上十項(xiàng)內(nèi)容,是的一般內(nèi)容和格式。不是所有的都應(yīng)如此千篇一律,一應(yīng)俱全。不同的,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用。

營(yíng)銷(xiāo)大格式

營(yíng)銷(xiāo)策劃文案或稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo),是營(yíng)銷(xiāo)策劃

的形式要圖文并茂,文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色,文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一般情況下,一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。

1.前言

又可稱(chēng)為導(dǎo)言,是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括:策劃專(zhuān)題(介紹專(zhuān)題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題;難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫?突出重點(diǎn),明確難點(diǎn),抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

2.正文

正文是策劃案的主體,其內(nèi)容主要有:

①起止時(shí)間。說(shuō)明本計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施,到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算,既能留有余地,又能講究工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。

③內(nèi)容對(duì)象。指明本專(zhuān)題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專(zhuān)題運(yùn)行的方式方法,選擇操作的科學(xué)手段,落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定,要因事制宜,力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。安排本專(zhuān)題策劃進(jìn)程,劃分運(yùn)作階段,并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo),以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況,統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,盡可能做到勤儉節(jié)約,精打細(xì)算,充分利用,少投高效。

⑦人員責(zé)任安排。將本專(zhuān)題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排,明確責(zé)權(quán)利,落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3.結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有:

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);

②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè),并提出應(yīng)對(duì)的措施;③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。

4.附錄

附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料,是的附件。其內(nèi)容主要有:注明本專(zhuān)題所引用的文獻(xiàn)資料;列出實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料;指出其他注意事項(xiàng);展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名,以及最終定案的時(shí)間。

營(yíng)銷(xiāo)具體格式

一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣,一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容。

1、前言

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng),一般不要超過(guò)一頁(yè),字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以?xún)?nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:

首先,可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過(guò)程,以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。

2、目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。因此,中的目錄不宜省略。

如果營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入,否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。

因此,盡管目錄位于中的前列,但實(shí)際的操作往往是等全部完成后,再根據(jù)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)目錄的。

3、概要提示

為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念,使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解,作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說(shuō),閱讀者通過(guò)概要提示,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要,篇幅不能過(guò)長(zhǎng),可以控制在一頁(yè)以為。另外,概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。

概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法,即在制作營(yíng)銷(xiāo)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來(lái)說(shuō),前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行,從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)單易行,只要把內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫(xiě)者根據(jù)自己的情況來(lái)定。

4、環(huán)境分析

這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ),所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的依據(jù)資料。

環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí),往往要收集大量的資料,但所收集的資料并不一定都要放到的環(huán)境分析中去,因?yàn)檫^(guò)于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。

所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上,這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

5、機(jī)會(huì)分析

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合,一些營(yíng)銷(xiāo)也確實(shí)是如此處理的。

在這里,要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力,為后面的制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè),就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。

6、戰(zhàn)略及行動(dòng)

這是中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在詢(xún)問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析),必須對(duì)病人提出治療的。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療(如同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與行動(dòng))。因此,“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥,藥下得太猛,病人承受不了,則適得其反。

在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)時(shí),同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。

在制定營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,以使行動(dòng)更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

7、營(yíng)銷(xiāo)成本

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎,要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過(guò)細(xì),可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用,既不能太粗,又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,其優(yōu)點(diǎn)是醒目。

8、行動(dòng)控制

此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太詳細(xì),只要寫(xiě)清楚對(duì)的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外,由誰(shuí)實(shí)施,也要在這里提出意見(jiàn)?？傊?對(duì)行動(dòng)控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

9、結(jié)束語(yǔ)

結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使有一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。

10、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,為了突出重點(diǎn),可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序,以便尋找。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

摘要：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

飼料；公司；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理；社會(huì)實(shí)踐

一、企業(yè)基本現(xiàn)狀

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國(guó)9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)1家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家，產(chǎn)值達(dá)30億元以上。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達(dá)到150萬(wàn)噸。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致開(kāi)工率嚴(yán)重不足，進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；⒉町惢?、品牌化、終端化等特點(diǎn)。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵?，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料、禽料為主，魚(yú)料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng)，市場(chǎng)空間大，年需求量在30萬(wàn)噸以上，禽料市場(chǎng)年需求量在40萬(wàn)噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng)，與國(guó)家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng)。

二、存在的主要問(wèn)題

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強(qiáng)。現(xiàn)有企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還沒(méi)有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn)，禽料開(kāi)發(fā)不足，豬料開(kāi)發(fā)為主，品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷(xiāo)渠道太長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶(hù)，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶(hù)的渠道模式，針對(duì)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)的直銷(xiāo)模式較少。3.促銷(xiāo)策略手段少，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)偏低。公司的管理層沒(méi)有很好地重視促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)措施不足，比較看重短期利益，在促銷(xiāo)理念和手段上不足，希望通過(guò)投資促銷(xiāo)必須短期內(nèi)得到回報(bào)。4.營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)建設(shè)不足。營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶(hù)的能力與市場(chǎng)的需求有差距。

三、幾點(diǎn)建議和措施

（一）重視市場(chǎng)調(diào)研，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要抓住切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶(hù)意見(jiàn)，最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶(hù)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮用戶(hù)需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足用戶(hù)需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次、飼料種類(lèi)等方面著手，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn)，雞鴨養(yǎng)殖見(jiàn)效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極。

（三）強(qiáng)化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道，積極開(kāi)展直銷(xiāo)渠道建設(shè)，對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù)，圍繞養(yǎng)殖戶(hù)的需求，采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”，全程幫扶，可以通過(guò)疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn)，再好的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果沒(méi)有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷(xiāo)，指導(dǎo)用戶(hù)直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷(xiāo)售。再次要強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的督促檢查。要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過(guò)服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

（五）強(qiáng)化保障機(jī)制，推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略得以順利實(shí)施，提出了相應(yīng)的保障措施。完善營(yíng)銷(xiāo)制度，重在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理，控制了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就等于控制了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。建立健全營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營(yíng)銷(xiāo)人員制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括月、周、和日的工作計(jì)劃，并且由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)每天按時(shí)寫(xiě)工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作，并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)通過(guò)日志等形式與大家進(jìn)行共享，進(jìn)而提高工作能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

一、概述

廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門(mén)大學(xué)第二屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性?xún)r(jià)比，我們期待您的加入。

二、廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于20xx年10月，以廈門(mén)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟，本著“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門(mén)大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門(mén)大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。

三、活動(dòng)籌劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的`基本知識(shí)，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

本活動(dòng)由廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門(mén)大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓(xùn)。

第三階段，寫(xiě)作、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。

第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。

四、贊助商的利益

l廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。

l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

l通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。

l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。

l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

五、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等)200元/場(chǎng)×3

總計(jì)600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書(shū)6張50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元

總計(jì)1050元

共計(jì)1650元

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

一、目標(biāo)

以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以服務(wù)油田發(fā)展為宗旨，以培育員工服務(wù)意識(shí)、主人翁意識(shí)、合作意識(shí)，提高企業(yè)知名度、文明度，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)力為目的，弘揚(yáng)大慶精神、鐵人精神、企業(yè)精神，實(shí)踐企業(yè)價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與員工觀念高度和諧，員工內(nèi)心世界與外部環(huán)境同步改善，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的文化支撐和精神動(dòng)力。

二、時(shí)間安排和方法步驟

企業(yè)文化價(jià)理念推廣活動(dòng)的時(shí)間為20_年5月至20_年10月，集中教育活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段：動(dòng)員學(xué)習(xí)階段(5月至6月底)

(一)制定實(shí)施方案。根據(jù)工作要求，結(jié)合各中隊(duì)實(shí)際，研究制訂企業(yè)文化理念宣傳、教育和推廣工作的活動(dòng)計(jì)劃，明確總體要求、方法步驟、工作任務(wù)和具體措施，保證企業(yè)文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

二)進(jìn)行動(dòng)員部署。組織各中隊(duì)召開(kāi)大會(huì)，對(duì)企業(yè)文化核心理念宣傳、教育和推廣工作進(jìn)行動(dòng)員部署，使廣大員工明確重要意義、目標(biāo)內(nèi)容、方式方法等，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，為宣傳、教育和推廣工作的順利開(kāi)展打牢思想基礎(chǔ)，增強(qiáng)參與教育活動(dòng)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。

第二階段：宣傳教育階段(6月至8月底)

一)強(qiáng)化輿論宣傳。充分利用宣傳櫥窗、宣傳欄、宣傳條幅等，廣泛宣傳公司企業(yè)文化理念。印制反映先進(jìn)典型事跡，企業(yè)文化小事故等圖文并茂的企業(yè)文化理念宣傳材料，大力宣傳和解讀企業(yè)文化核心理念的豐富內(nèi)涵，及時(shí)報(bào)道各行企業(yè)文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的進(jìn)展情況，充分發(fā)揮其對(duì)內(nèi)宣傳的主渠道作用。認(rèn)真做好舊文化用語(yǔ)的清理和更換工作，在辦公大樓、窗口等顯著位置張貼統(tǒng)一的文化用語(yǔ)，營(yíng)造良好文化氛圍。

二)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。采取多種方式，如集中學(xué)習(xí)、互動(dòng)討論、視頻教學(xué)、考試測(cè)驗(yàn)等，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化理念，并撰寫(xiě)心得體會(huì)。與此同時(shí)，舉辦一期企業(yè)文化理念培訓(xùn)班，組織大家學(xué)習(xí)：大慶精神、鐵人精神；公交發(fā)展史；

公司企業(yè)文化理念手冊(cè)；公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的重要講話；企業(yè)文化基本知識(shí)等方面的內(nèi)容。在員工中形成一支企業(yè)文化理念的宣傳隊(duì)伍，以一帶十，以點(diǎn)帶面，讓更多的人了解學(xué)習(xí)企業(yè)文化理念的重要性和深遠(yuǎn)意義。

第三階段：活動(dòng)總結(jié)階段(8月至9底)

組織廣大職工通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、談心等方式，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，并對(duì)這些意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸納、梳理，反饋給員工本人，以便于廣大員工在學(xué)習(xí)中認(rèn)真對(duì)照，為今后更好的學(xué)習(xí)企業(yè)文化理念打好基礎(chǔ)。年底派專(zhuān)人對(duì)各中隊(duì)的宣傳教育情況進(jìn)行檢查、考核，沒(méi)有完成宣傳教育任務(wù)的中隊(duì)，要嚴(yán)肅批評(píng)，訂期整改。在宣傳教育中表現(xiàn)突出的中隊(duì)，將組織各單位進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，把好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法進(jìn)行推廣。在公司形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好學(xué)習(xí)氛圍。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了抓好這次活動(dòng)，公司成立員工教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立活動(dòng)辦公室。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：各基層單位主要負(fù)責(zé)人

教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合辦

負(fù)責(zé)人：

小組成員對(duì)宣傳教育活動(dòng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

六、活動(dòng)要求

(一)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位要把員工教育活動(dòng)作為一項(xiàng)重要任務(wù)，切實(shí)擺上重要日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)責(zé)任。

(二)要精心組織，周密部署。要按照公司活動(dòng)方案的要求，明確任務(wù)，完善措施，抓好落實(shí)。重視思想發(fā)動(dòng)和輿論宣傳工作，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)廣大員工參加教育活動(dòng)的自覺(jué)性和積極性。教育活動(dòng)的有關(guān)情況要及時(shí)向員工公布，廣泛征求和聽(tīng)取員工意見(jiàn)，充分吸收員工參與。

(三)要加強(qiáng)指導(dǎo)，確保質(zhì)量。為加強(qiáng)對(duì)教育活動(dòng)的督促檢查，公司將派出督導(dǎo)組，了解掌握教育活動(dòng)的情況，提出建議，督促解決問(wèn)題，防止形式主義，防止走過(guò)場(chǎng)。各單位要主動(dòng)、認(rèn)真地接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)教育活動(dòng)的檢查指導(dǎo)。要宣傳和樹(shù)立典型，發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的'果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

市場(chǎng)環(huán)境分析

一,宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè),除了電信運(yùn)營(yíng)商之外,還包括手機(jī),電信設(shè)備,測(cè)試儀表,工具軟件,元器件,半導(dǎo)體甚至手機(jī)零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè).有數(shù)據(jù)顯示,在2000年度國(guó)民生產(chǎn)總值中,移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)為0.8個(gè)百分點(diǎn).放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下,聯(lián)通CDMA項(xiàng)目顯得更加意義深遠(yuǎn).

2.政治/法律環(huán)境

信息產(chǎn)業(yè)部一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)展自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè),甚至還為一些國(guó)內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費(fèi).國(guó)家計(jì)委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機(jī)的資格.

對(duì)于國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō),一個(gè)有利的好消息是國(guó)家對(duì)于CDMA的支持達(dá)到了前所未有的高度.xx年9月26日,信息產(chǎn)業(yè)部評(píng)選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明.在六項(xiàng)獲獎(jiǎng)技術(shù)中,有兩項(xiàng)與CDMA有關(guān),由此不難看出政府對(duì)于CDMA的重視以及對(duì)掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的渴望.

3.科技環(huán)境

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),手機(jī)用戶(hù)對(duì)目前所使用的手機(jī)在清晰度,網(wǎng)絡(luò),輻射等方面滿(mǎn)意的約占1/3,一般的占1/3,不滿(mǎn)意和很滿(mǎn)意的各占1/6.而CDMA在通話質(zhì)量,電磁輻射等方面具有優(yōu)勢(shì).

二,微觀環(huán)境分析

1.競(jìng)爭(zhēng)者狀況

在3G時(shí)代到來(lái)之前,中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)將在兩個(gè)層面展開(kāi):在原有的GSM領(lǐng)域,雙方基本上會(huì)延續(xù)目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);在向第三代移動(dòng)通信過(guò)度方面,則將會(huì)GPRS與CDMA的正面交鋒,這將是雙方競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng).

2.消費(fèi)者狀況

據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者擁有手機(jī)的比例每年逐步增加且對(duì)手機(jī)的性能要求越來(lái)越高.很多新老用戶(hù)對(duì)CDMA的性能有著濃厚的興趣.

3.企業(yè)自身表現(xiàn)

中國(guó)聯(lián)通十五期間的發(fā)展目標(biāo)是到xx年移動(dòng)電話用戶(hù)總數(shù)達(dá)到0.8億1億,市場(chǎng)占有率達(dá)到35%;國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話,數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到20%;無(wú)線尋呼繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì).為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),中國(guó)聯(lián)通將在十五期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元.從上述數(shù)字來(lái)看,聯(lián)通移動(dòng)電話新增用戶(hù)的半數(shù)以上將來(lái)自CDMA,而聯(lián)通投入到CDMA項(xiàng)目中的資金也占其總投資額的40%左右.

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

一,機(jī)會(huì)分析

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(1)CDMA手機(jī)發(fā)射功率小,是名副其實(shí)的綠色手機(jī).CDMA手機(jī)的平均發(fā)射功率是2mw,是GSM手機(jī)的平均發(fā)射功率(125mw)的1/60,甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率.

(2)CDMA手機(jī)語(yǔ)音質(zhì)量高,可與固定電話媲美,而且沒(méi)有掉線的現(xiàn)象.

(3)由于CDMA的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì),它里面的機(jī)芯可以做得更小,更輕,而且功能更強(qiáng)大.因此,CDMA手機(jī)可以做得更加小巧輕便,更能富有個(gè)性化的特征.

2.頻段資源優(yōu)勢(shì)

聯(lián)通之所以接管133網(wǎng)(原長(zhǎng)城網(wǎng)),一個(gè)很重要的目的就是看中了133網(wǎng)寶貴的頻段資源.現(xiàn)在國(guó)際上已經(jīng)出現(xiàn)了拍賣(mài)頻段資源的做法,我國(guó)也有可能借鑒這一模式,因此,現(xiàn)在聯(lián)通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).而GPRS與GSM共有相同的頻率,據(jù)測(cè)算,中國(guó)移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò)的頻寬最多只能支持1億用戶(hù),必然會(huì)因GPRS與GSM爭(zhēng)搶頻率資源而影響GPRS的發(fā)展.

3.國(guó)家扶持民族手機(jī)工業(yè)

信息產(chǎn)業(yè)部一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)展自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè),甚至還為一些國(guó)內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費(fèi),此次獲得CDMA手機(jī)生產(chǎn)資格的僅有一家外資企業(yè),其余均為國(guó)內(nèi)廠商,再次表明了信息產(chǎn)業(yè)部扶持民族手機(jī)工業(yè)的態(tài)度.

二,風(fēng)險(xiǎn)分析

1.雖說(shuō)CDMA在技術(shù)上確實(shí)比GSM優(yōu)點(diǎn)更多一些,但是它只能屬于從2G到3G的過(guò)渡期,CDMA的壽命長(zhǎng)短取決于這個(gè)過(guò)渡期有多長(zhǎng).

2.更大的風(fēng)險(xiǎn)在于,一旦聯(lián)通選定CDMA,在未來(lái)到3G之路上,它就要一直沿著高通的標(biāo)準(zhǔn)走下去,換句話說(shuō),不管是否技術(shù)最先進(jìn),聯(lián)通很可能會(huì)一直受制于高通.

3.聯(lián)通建設(shè)CDMA是構(gòu)建一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò),用于網(wǎng)絡(luò),基站,設(shè)備方面的開(kāi)銷(xiāo)相當(dāng)巨大.而GPRS技術(shù)向下兼容GSM,可以從現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來(lái),投入自然要低許多.由此可見(jiàn),聯(lián)通在價(jià)格上不會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì).

4.此外,聯(lián)通在用戶(hù)基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)影響CDMA的推廣.對(duì)于一般的移動(dòng)通訊用戶(hù)來(lái)說(shuō),現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)基本上能夠滿(mǎn)足他們的需要,在這種情況下,人們不會(huì)輕易投入CDMA的懷抱,因?yàn)镃DMA不但換號(hào)還要換手機(jī).在這種情況下,聯(lián)通CDMA的用戶(hù)將主要來(lái)自新用戶(hù)和聯(lián)通130用戶(hù)的跳網(wǎng).因此,雙模手機(jī)(GSM與CDMA均可)對(duì)于聯(lián)通打開(kāi)市場(chǎng)局面將會(huì)產(chǎn)生非常重要的作用,而這一點(diǎn)卻不是聯(lián)通自己可以解決的問(wèn)題.

市場(chǎng)細(xì)分

從聯(lián)通公司抽樣的樣本來(lái)看,有手機(jī)的約占76%,其中愿意更換的占52%,不會(huì)更換的占48%;沒(méi)有手機(jī)的占24%,其中愿意購(gòu)買(mǎi)的占71%,不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的占29%.

從上述情況來(lái)看可以以用戶(hù)有無(wú)手機(jī)來(lái)細(xì)分市場(chǎng):

1.手機(jī)新用戶(hù):這群消費(fèi)者沒(méi)買(mǎi)過(guò)手機(jī),當(dāng)市場(chǎng)上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機(jī)時(shí),他們一般會(huì)傾向購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)手機(jī).

2.使用中國(guó)移動(dòng)手機(jī)的用戶(hù):這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)CDMA心存懷疑,且使用CDMA不僅要換號(hào)還要換機(jī),因此這類(lèi)用戶(hù)大多數(shù)對(duì)它持觀望態(tài)度,不會(huì)購(gòu)買(mǎi);只有少數(shù)人在經(jīng)濟(jì)能夠允許的情況下會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)使用CDMA.

3.使用中國(guó)聯(lián)通手機(jī)的用戶(hù):這類(lèi)消費(fèi)者原來(lái)就使用聯(lián)通的130手機(jī),只要他們意識(shí)到CDMA在技術(shù)上的好處,他們轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)CDMA也是比較簡(jiǎn)單的.

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路:

(1)大力宣傳提倡CDMA的技術(shù)優(yōu)勢(shì),尤其是其勝于GSM與GPRS的方面.

(2)樹(shù)立倡導(dǎo)振興民族企業(yè)的觀念.國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布計(jì)委的決定,有19家企業(yè)獲得了生產(chǎn)CDMA手機(jī)的資格,其中有18家是國(guó)內(nèi)企業(yè),只有一家是外資企業(yè).表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機(jī)工業(yè)的態(tài)度.在GSM手機(jī)市場(chǎng)上,國(guó)產(chǎn)品牌幾年來(lái)奮力拼搏,奈何只能望洋興嘆,市場(chǎng)份額僅占15%左右.而在CDMA手機(jī)方面國(guó)內(nèi)廠商無(wú)疑獲得了許多有利的位置技術(shù)背景相同,都采用高通的核心技術(shù);市場(chǎng)地位平等,目前還沒(méi)有形成寡頭壟斷的局面.

(3)不與GSM和GPRS打價(jià)格戰(zhàn).

2.產(chǎn)品功能定位:保密性強(qiáng),話音清晰,掉線率低,電池輻射小.

3.品牌形象定位:小巧輕便,中國(guó)人自己的手機(jī).

4.消費(fèi)人群定位:以手機(jī)新用戶(hù)為主,輔以一些聯(lián)通手機(jī)用戶(hù)和少許經(jīng)濟(jì)富裕的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶(hù).

組合

一,價(jià)格

由于CDMA是個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò),用于網(wǎng)絡(luò),設(shè)備等方面的開(kāi)銷(xiāo)相當(dāng)巨大,而GPRS技術(shù)可以向下兼容GSM,可以從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來(lái),投入自然要低許多.因此,不能與它們打價(jià)格戰(zhàn),主要以技術(shù)取勝.

二,廣告與促銷(xiāo)策略

1.廣告創(chuàng)意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔.

2.廣告訴求目標(biāo):手機(jī)新用戶(hù).

3.廣告表現(xiàn)策略:為了在廣告中體現(xiàn)振興民族工業(yè)的理念,應(yīng)該請(qǐng)具有民族英雄氣質(zhì)的明星來(lái)推廣,并宣傳CDMA的優(yōu)點(diǎn).

4.促銷(xiāo)策略原則:用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度,用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

一、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人民的生活水平得到了較大的改善，人們的生活方式、觀念也發(fā)生了巨大的變化，社會(huì)的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對(duì)提高生活素質(zhì)的期望及消費(fèi)愿望，使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費(fèi)上。大學(xué)生作為新生代的消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)的對(duì)象有著獨(dú)特的追求。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流，更是對(duì)自己的外表有著獨(dú)特的呵護(hù)。為此，她們不惜省吃?xún)€用也要為自己的皮膚做呵護(hù)。除此之外，皮膚的呵護(hù)作為每天的必修課，每個(gè)人都需要購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品。作為高校，一般遠(yuǎn)離市區(qū)，所以很多人都選擇校內(nèi)消費(fèi)，所以綜合來(lái)說(shuō)，高校的護(hù)膚品市場(chǎng)很是良好。皮膚問(wèn)題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會(huì)出現(xiàn)各種不同的皮膚問(wèn)題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己。很多人都會(huì)說(shuō)是。的卻，我們要解決這些問(wèn)題。然而在眾多護(hù)膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費(fèi)思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護(hù)膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專(zhuān)業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有完善的服務(wù)體系，致力于為消費(fèi)者解決皮膚難題。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)調(diào)研及分析

（1）、人口統(tǒng)計(jì)：上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院，在校生3000多人，女生人數(shù)約為70%，絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護(hù)理，每月都在護(hù)膚品上消費(fèi)。

（2）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：市場(chǎng)不僅需要人口，而且還需要購(gòu)買(mǎi)力。我校學(xué)生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受50至100元的護(hù)膚品消費(fèi)。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)者分析：雖然護(hù)膚品店，但大多存在價(jià)格高昂的情況，我們?cè)趦r(jià)格上占了優(yōu)勢(shì)。

（4）、社會(huì)、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象，而且為約會(huì)游玩不惜大費(fèi)周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費(fèi)環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過(guò)調(diào)查研究很多女生都埋怨所買(mǎi)的護(hù)膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。同時(shí)她們希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價(jià)格太過(guò)高昂，所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護(hù)膚品。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、經(jīng)營(yíng)方式：實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。提供送貨上門(mén)服務(wù)。

2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：主要經(jīng)營(yíng)美白補(bǔ)水祛痘等類(lèi)型護(hù)膚品。我的美麗日記。

3、價(jià)格范圍：針對(duì)大學(xué)生的特殊社會(huì)身份我們的定價(jià)一般低于同行很多。

4、消費(fèi)人群：上海工會(huì)管理群體女生。

5、優(yōu)惠方式：

（1）只要是在我店購(gòu)物滿(mǎn)三十員者送會(huì)員卡一張。會(huì)員享受八折優(yōu)惠。

（2）凡購(gòu)物滿(mǎn)100元以上者自行選擇10元以下護(hù)膚品一個(gè)。

（3）周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。

（4）團(tuán)購(gòu)（8人以上）享受七折優(yōu)惠。

四、經(jīng)營(yíng)模式

1經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)上海工會(huì)校園、網(wǎng)上2資金來(lái)源同學(xué)入股（5人）每人200。 3貨物來(lái)源我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務(wù)，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網(wǎng)是主要的合作對(duì)象，保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。

4人員分配兩人負(fù)責(zé)貨源，兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，一人負(fù)責(zé)廣告宣傳。

5店面名稱(chēng)我的美麗日記6經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半主要針對(duì)本校自身情況制定。

五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式

宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內(nèi)信息傳遞給消費(fèi)者。給消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

1海報(bào)宣傳海報(bào)內(nèi)容新穎引人注目。我們將在校內(nèi)張貼還報(bào)來(lái)宣傳自己，提高知名度。

2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

六、目標(biāo)市場(chǎng)分析SWOT分析

要了解我們所處的環(huán)境，根據(jù)SWOT分析，我們存在著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，而且我們離消費(fèi)群體近，可以更好的了解消費(fèi)群體的需要，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。劣勢(shì)：消費(fèi)者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量，另外，消費(fèi)者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠道少。機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來(lái)達(dá)到美白補(bǔ)水、滋潤(rùn)、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多，市場(chǎng)較大。威脅：一號(hào)店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略

1、關(guān)鍵詞設(shè)置

（1）自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內(nèi)容，很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞，因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法，比如“補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷(xiāo)”等。

（2）查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞，有哪些是價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫未發(fā)現(xiàn)的，可以加以利用。

（3）除上兩條外，還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯(cuò)別字搜索、同義近義詞搜索等方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞。最終可以設(shè)置關(guān)鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜”等等。

2、設(shè)置標(biāo)題

面膜的種類(lèi)比較多，一般顧客搜索時(shí)可能對(duì)面膜功能也有標(biāo)注，所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。而設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵就是要保證標(biāo)題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站。

3、關(guān)于產(chǎn)品的描述

這里需要一段描寫(xiě)美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字，目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品，吸引顧客訪問(wèn)。

4、推廣單元

將以上關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述按類(lèi)分成不同的單元

（二）、推廣手段

1、校內(nèi)廣告宣傳

2、微店推廣

開(kāi)微店無(wú)需資金成本、無(wú)需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊(cè)，就擁有了一座全場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正品的網(wǎng)上商城。

3、QQ空間推廣

（1）QQ空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳播對(duì)象，不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò)QQ空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會(huì)及時(shí)知道，也會(huì)通過(guò)留言跟你互動(dòng)。通過(guò)好友日志分享轉(zhuǎn)載，增加好友對(duì)品牌的信任，形成良好的口碑。

（2）QQ空間好友一般都有許多共同的話題，產(chǎn)品推廣更具有針對(duì)性。 QQ空間的關(guān)注對(duì)象大都是QQ

好友，有許多的共同話題，是一個(gè)持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以面向這些好友，讓這些好友客戶(hù)群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志，最終實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。

4、微博推廣

（1）、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

（2）、推廣方式①發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

5、QQ群發(fā)

（1）、推廣目的：QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特

點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本，耗資少，回報(bào)率高。

（2）、推廣方式：先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員（主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

八、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略

促銷(xiāo)目的：們面膜促銷(xiāo)主要是提高學(xué)校女生提高對(duì)我們的認(rèn)識(shí)和了解，使面膜銷(xiāo)售量提高。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)地點(diǎn)：

1、上海工會(huì)管理學(xué)院。學(xué)校2、4、5號(hào)樓女生樓，學(xué)校食堂門(mén)口。

2、在微博、QQ、微信中，發(fā)布一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

時(shí)間：我的美麗日記面膜的促銷(xiāo)時(shí)間：第十四周星期三和星期五兩天。

促銷(xiāo)對(duì)象：

1、上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院，所有女生。

2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

（二）、活動(dòng)內(nèi)容

廠家直銷(xiāo)：1、減少周轉(zhuǎn)費(fèi)用，讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì)。

2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷(xiāo)售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭(zhēng)奪客戶(hù)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤(rùn)，具體型號(hào)及價(jià)格可由經(jīng)銷(xiāo)商自行根據(jù)庫(kù)存來(lái)確定。

折價(jià)促銷(xiāo)：我們給客戶(hù)在原來(lái)的價(jià)格上打8.5折，但我們的面膜必須買(mǎi)滿(mǎn)100元。

如果以每寢室購(gòu)買(mǎi)，可以給姐妹價(jià)，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購(gòu)買(mǎi)我們的面膜，并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶(hù)，可以有8折的優(yōu)惠。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品，免費(fèi)替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。

（三）、宣傳推廣

實(shí)體宣傳推廣：到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。

（四）、促銷(xiāo)策略

1、網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷(xiāo)

折、價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。

4、網(wǎng)絡(luò)積分促銷(xiāo)

網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加xx問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

6、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷(xiāo)

捆綁套裝，關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起，進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

九、軟文推廣

（一）、軟文在QQ、微信上推廣

（1）QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。

（2）QQ、微信、群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楹馁Y少，回報(bào)率高。

（3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員（主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

（二）、微博軟文推廣

（1）盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

（2）發(fā)布消息，單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

（3）互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

（三）、人人網(wǎng)宣傳推廣

（1）在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友。

（2）搜集各媒體對(duì)網(wǎng)站的報(bào)道，并展示；定期發(fā)布系列狀態(tài)。

可行性分析：

（1）人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生，與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標(biāo)群體一致。因此在現(xiàn)階段，人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)。

（2）由于個(gè)人賬號(hào)較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性，因此應(yīng)將主要精力放在個(gè)人主頁(yè)的建設(shè)上。

（3）好友的添加問(wèn)題較為困難，建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣之星，及各學(xué)校有影響力的團(tuán)體和組織。

（4）人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng)，使在校大學(xué)生逐漸增加對(duì)網(wǎng)站的了解，可作為長(zhǎng)期宣傳的手段。

十、群發(fā)推廣

1、硬廣告：（廣告宣傳）先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。

2、群發(fā)：（QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)）

（1）QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。

（2）QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楹馁Y少，回報(bào)率高。

（3）推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群，去把目標(biāo)客戶(hù)的人員（主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生）讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片，要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè)，充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì)專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。對(duì)于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品，廣告是本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現(xiàn)在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標(biāo)客戶(hù)的眼球，在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告，這種效果是最佳的。

3、舉辦相關(guān)活動(dòng)：（產(chǎn)品（我的美麗日記）展覽與推廣）

把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購(gòu)買(mǎi)的欲望，達(dá)到我們所期望的效果。

4、微博、博客、空間推廣：

（1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博，通過(guò)微博獲得相關(guān)信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

（2）推廣方式

①發(fā)布消息，單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

②互動(dòng)交流，通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

人員數(shù)據(jù)及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護(hù)膚產(chǎn)品，一直覺(jué)得不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，效果很好，自己也比較信賴(lài)。于是向周?chē)耐瑢W(xué)朋友推薦。在朋友們?cè)囉煤蟮姆磻?yīng)來(lái)看，效果不錯(cuò)。都表示說(shuō)愿意繼續(xù)使用下去。

更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯(cuò)。得到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

如何寫(xiě)一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（方案格式）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

澳斯曼衛(wèi)浴-婁底區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、市場(chǎng)行業(yè)前景

21世紀(jì)的中國(guó)正處在發(fā)展國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)度的初步時(shí)期，未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必將會(huì)更輝煌更繁榮，建材衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展空間同樣非常巨大。專(zhuān)業(yè)資料顯示在未來(lái)5年，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)有3000億的市場(chǎng)空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以20%的比例高速增長(zhǎng)，整體衛(wèi)浴的增長(zhǎng)率達(dá)26%，發(fā)展空間大、潛力大。巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)吸引數(shù)千家實(shí)力大小不一的衛(wèi)浴企業(yè)激烈廝殺，競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)，整個(gè)建材衛(wèi)浴銷(xiāo)售總體卻處在十分混亂的局面，缺少像家電行業(yè)中美的電器能引領(lǐng)左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌。

二、澳斯曼衛(wèi)浴進(jìn)軍婁底市場(chǎng)的必然性及前景

澳斯曼衛(wèi)浴作為中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌，中國(guó)十大工程衛(wèi)浴品牌，中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)衛(wèi)浴領(lǐng)軍十強(qiáng)企業(yè)，在先布局一二線城市發(fā)展的同時(shí)必會(huì)去快速占領(lǐng)三線城市的市場(chǎng)，為品牌的推廣全國(guó)市場(chǎng)的占有率增加更多資本。婁底位于湖南中部是一座新興的發(fā)展城市，房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)城市的建設(shè)還在不斷的迅猛發(fā)展時(shí)期，酒店KTV娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)相當(dāng)繁榮，處于三線城市的婁底消費(fèi)能力絕不亞于二線城市的消費(fèi)水平。婁底現(xiàn)在和將來(lái)在建材衛(wèi)浴市場(chǎng)的需求都非常大，澳斯曼衛(wèi)浴有著強(qiáng)大的品牌效應(yīng)針對(duì)中高端市場(chǎng)的定位非常適合在婁底的發(fā)展開(kāi)拓。

三、婁底區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)狀況

1）衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀，衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，價(jià)格相差巨大。

2）產(chǎn)品主要分布，五江建材市場(chǎng)，大漢建材市場(chǎng)，418建材市場(chǎng)，三元建材市場(chǎng)，新世界建材城。

3）市場(chǎng)主導(dǎo)位置：新建市場(chǎng)為五江建材與大漢建材位于新開(kāi)發(fā)區(qū)，目前是絕對(duì)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)。老市場(chǎng)為418建材與三元建材市場(chǎng)影響力逐步減弱，但418市場(chǎng)位于城區(qū)中心位置市場(chǎng)主導(dǎo)力勝于三元市場(chǎng)。新世界建材城位于正在開(kāi)發(fā)中的新市政府區(qū)域，目前市場(chǎng)主導(dǎo)不強(qiáng)，但發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?/p>

（二）產(chǎn)品狀況：

1）衛(wèi)浴品牌數(shù)量，婁底市場(chǎng)各類(lèi)衛(wèi)浴品牌幾十種，婁星區(qū)衛(wèi)浴店面二十多家，婁底市衛(wèi)浴店面六十來(lái)家。

2）衛(wèi)浴品牌名，知名衛(wèi)浴澳斯曼衛(wèi)浴，蒙拉麗莎衛(wèi)浴，TOTO衛(wèi)浴，東鵬衛(wèi)浴，申鷺達(dá)等。其他衛(wèi)浴和城衛(wèi)浴，恒潔衛(wèi)浴，恒通衛(wèi)浴，尼頓衛(wèi)浴等。

3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同屬知名品牌價(jià)格相當(dāng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。價(jià)格相差很大的中低端衛(wèi)浴產(chǎn)品，因衛(wèi)浴產(chǎn)品的外形非專(zhuān)業(yè)人士用眼睛直觀感覺(jué)區(qū)別不是很大（未做細(xì)致調(diào)查，只是個(gè)人初步的判斷）。

（三）SWTO分析：

優(yōu)勢(shì)（S）：澳斯曼衛(wèi)浴具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，有很強(qiáng)的科技研發(fā)創(chuàng)新能力，“整體節(jié)水衛(wèi)浴”順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，“無(wú)縫馬桶”非常美觀盡顯人性化的設(shè)計(jì)。專(zhuān)賣(mài)店位于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的大漢精品建材城，旗艦店裝修設(shè)計(jì)豪華大氣。童總對(duì)于室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)與理念的全面，總部市場(chǎng)總監(jiān)陳健朝看好婁底市場(chǎng)，會(huì)提供各方面的大力支持與幫助。

劣勢(shì)（W）：澳斯曼衛(wèi)浴在婁底市場(chǎng)的品牌推廣力度不夠大，客戶(hù)認(rèn)知度有限，專(zhuān)賣(mài)店位于建材城里面4棟2樓客戶(hù)隨機(jī)性來(lái)店參觀購(gòu)買(mǎi)的概率有限。員工對(duì)于室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)行業(yè)知識(shí)了解的片面。

機(jī)會(huì)（O）：婁底建材衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，前景非常樂(lè)觀，童總多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的人脈關(guān)系。

威脅（T）：婁底建材衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。房產(chǎn)調(diào)控和信貸危機(jī)嚴(yán)重影響到房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，致使近兩年建材衛(wèi)浴市場(chǎng)的需求會(huì)相對(duì)減少。

四、品牌規(guī)劃

1）品牌名稱(chēng)：“澳斯曼”易記易讀，給人傳遞了一種國(guó)際化品牌的潛意識(shí)信息，2）品牌吉祥物：“袋鼠”代表著稀有珍貴又惹人喜愛(ài)。

3）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)，節(jié)能環(huán)保順應(yīng)時(shí)代潮流趨勢(shì)。

4）品牌定位：確立中高端品牌的形象定位。

5）品牌口號(hào)：品不凡，質(zhì)非凡。

五、區(qū)域市場(chǎng)的定位：

1）價(jià)格定位

中高端價(jià)格。

2）產(chǎn)品定位

技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，外形美觀時(shí)尚。

3）目標(biāo)消費(fèi)群體定位

中高端收入人群，年齡23至60歲。分為一般消費(fèi)群體，主要注重產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量，品牌意識(shí)不強(qiáng)；特殊消費(fèi)群體，有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，一般在心中有指定的品牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

4）目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位

酒店，賓館，KTV，小區(qū)，醫(yī)院，寫(xiě)字樓，工廠，政府辦公樓。

六、具體策略實(shí)施

（一）價(jià)格策略：

價(jià)格體系根據(jù)家裝和工裝市場(chǎng)的不同制訂一個(gè)差價(jià)，（行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格未做詳細(xì)調(diào)查，無(wú)法做出準(zhǔn)確定位）。

（二）產(chǎn)品策略：

質(zhì)量可靠，設(shè)計(jì)精美，節(jié)能環(huán)保的澳斯曼衛(wèi)浴體現(xiàn)了高品質(zhì)，高品位的產(chǎn)品內(nèi)涵。產(chǎn)品可以細(xì)分為兩類(lèi)，針對(duì)高端酒店，高端小區(qū)別墅的時(shí)尚精美產(chǎn)品，針對(duì)普通工裝市場(chǎng)與普通家裝市場(chǎng)的產(chǎn)品。

（三）渠道策略：

1、終端零售市場(chǎng)渠道

因衛(wèi)浴產(chǎn)品非快速消費(fèi)，也非可重復(fù)性經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)也不便宜客戶(hù)會(huì)很謹(jǐn)慎的選購(gòu)，所以導(dǎo)購(gòu)員必須具有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能及整體行業(yè)產(chǎn)品的具體知識(shí)，全面的專(zhuān)業(yè)水平和熱情服務(wù)使客戶(hù)沖動(dòng)型消費(fèi)立即達(dá)成銷(xiāo)售。店面必須有多種整體整套的廚衛(wèi)家居布局場(chǎng)景，給客戶(hù)有多重現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)的機(jī)會(huì)。終端渠道主要由業(yè)務(wù)員拉客，及朋友介紹和家裝設(shè)計(jì)師和非衛(wèi)浴內(nèi)的建材行業(yè)人員介紹。

2、工程市場(chǎng)渠道：

1）裝飾公司，有實(shí)力的裝飾公司經(jīng)常會(huì)負(fù)責(zé)酒店KTV的整體設(shè)計(jì)與材料采購(gòu)，與大型裝飾公司的深度戰(zhàn)略合作，作為對(duì)方承包工程的長(zhǎng)期供應(yīng)伙伴，同時(shí)可互換共享客戶(hù)信息資源。

2）建筑公司，承包商負(fù)責(zé)工程的包工包料，與負(fù)責(zé)人達(dá)成長(zhǎng)期利益合作關(guān)系。

3）房地產(chǎn)公司項(xiàng)目施工采購(gòu)部管理人員的利益合作。

4）政府建設(shè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人

5）酒店KTV老板或管理經(jīng)理

3、小區(qū)市場(chǎng)推廣策略

衛(wèi)浴市場(chǎng)分為小區(qū)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，以目前澳斯曼衛(wèi)浴公司自身業(yè)務(wù)工程市場(chǎng)與小區(qū)市場(chǎng)比例大概為2.5:7.5。所以公司的近期發(fā)展方向依然是以小區(qū)市場(chǎng)為主，再逐步提高占領(lǐng)婁底工程市場(chǎng)份額，同時(shí)逐步提高在公司業(yè)務(wù)中的比例。現(xiàn)重點(diǎn)介紹小區(qū)市場(chǎng)的實(shí)施方案，工程市場(chǎng)的實(shí)施方案在（6，具體策略實(shí)施中的2、工程市場(chǎng)渠道有介紹）

1）小區(qū)市場(chǎng)的狀況及特點(diǎn)：

A、目前直接進(jìn)駐小區(qū)市場(chǎng)的建材衛(wèi)浴品牌幾乎沒(méi)有，也許存在一些間接性進(jìn)入小區(qū)市場(chǎng)的品牌。

B、大部分業(yè)主不輕易相信上門(mén)的推銷(xiāo)員，戒備心較強(qiáng)，所以我們要以廣告、宣傳、推廣以及整體形象展示效果作為切入口。

2)目標(biāo)顧客選擇：

A、小區(qū)里還沒(méi)有裝修的業(yè)主和正在裝修的業(yè)主。

B、單位小區(qū)所屬單位德高望重的領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人。

C、裝飾隊(duì)伍頭目，重點(diǎn)跟好還沒(méi)有合作關(guān)系的裝飾隊(duì)伍。

D、目標(biāo)設(shè)計(jì)單位及設(shè)計(jì)師。

E、投資單位或承建商。

F、售樓部或物業(yè)管理處。

3)小區(qū)推廣前期的調(diào)查：

A、調(diào)查的途徑：投資單位；直接業(yè)主；售樓部或物業(yè)管理部；裝修隊(duì)伍；業(yè)內(nèi)人士（其他建材商人）；其他相關(guān)人員。

B、調(diào)查的方式：直接進(jìn)入小區(qū)調(diào)查；從與他人的交談中了解；從傳媒及相關(guān)的資料中了解。

C、調(diào)查的內(nèi)容：小區(qū)的類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、小區(qū)市場(chǎng)條件、客戶(hù)情況、其他建材的情況等。

D、調(diào)查一般遇到的困難：交通問(wèn)題；物業(yè)管理嚴(yán)格；被調(diào)查人不配合；調(diào)查人的能力問(wèn)題等。

4)小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)策略：

A、目的充分利用好小區(qū)的資源，以特色的產(chǎn)品和服務(wù)打入小區(qū)。重點(diǎn)傳播澳斯曼衛(wèi)浴產(chǎn)品的精

神和理念，合理考慮顧客的需求和利益，使顧客滿(mǎn)意。與顧客建立良好、有序、持久的關(guān)系。提高產(chǎn)品在小區(qū)中的市場(chǎng)占有率及品牌形象。

B、操作模式

1）在小區(qū)獨(dú)立設(shè)點(diǎn)服務(wù)；在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。

1）小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物資準(zhǔn)備，桌子一兩張，椅子數(shù)把，澳斯曼衛(wèi)浴大太陽(yáng)傘（太陽(yáng)棚）一到兩個(gè)，橫幅數(shù)條，產(chǎn)品樣板，宣傳資料，展架等。

2）小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場(chǎng)所，售樓部或售樓部門(mén)口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門(mén)口、小區(qū)的大門(mén)口或過(guò)道處、為出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。

3）展示的具體內(nèi)容，公司及產(chǎn)品的簡(jiǎn)介，工程實(shí)例精選，小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策，如何鑒別和選購(gòu)產(chǎn)品，使用品質(zhì)低劣產(chǎn)品所造成的危害性，產(chǎn)品樣板，宣傳資料。

C、與家裝公司共同合作：

采用與家裝公司合作共同開(kāi)發(fā)小區(qū)，可以使資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。

1）通過(guò)與家裝公司共同大造小區(qū)樣板房的方式，以點(diǎn)帶面來(lái)輻射整個(gè)小區(qū)。

2）和家裝公司共同在小區(qū)通過(guò)形象宣傳的方式來(lái)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。

3）和家裝公司在小區(qū)通過(guò)共同搞活動(dòng)的形式來(lái)對(duì)小區(qū)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)。

4）有設(shè)點(diǎn)條件的小區(qū)，和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn)。

D、通過(guò)與非衛(wèi)浴類(lèi)建材商共同合作：

與澳斯曼衛(wèi)浴品牌相稱(chēng)的非衛(wèi)浴類(lèi)建材品牌合作，共同利用自己的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品方面又能配套互補(bǔ)。

1）通過(guò)整合各自的客戶(hù)資源，使大家客戶(hù)資源共享迅速進(jìn)入小區(qū)；

2）通過(guò)與非衛(wèi)浴類(lèi)建材商共同打造小區(qū)樣板房的形式進(jìn)行推廣；

3）與非陶瓷材料商在小區(qū)共同搞活動(dòng)對(duì)業(yè)主進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)；

4）與非衛(wèi)浴類(lèi)建材商在小區(qū)共同設(shè)點(diǎn)服務(wù)來(lái)進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。

(5)制作樣板房，在小區(qū)制作房并炒作樣板房的形式進(jìn)行消費(fèi)刺激，即在先期通過(guò)公司的產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)在小區(qū)樣板房進(jìn)行設(shè)計(jì)推廣和樣板房用材推廣，可以打著“澳斯曼衛(wèi)浴樣板房”、“澳斯曼衛(wèi)浴設(shè)計(jì)方案”等字樣。

E、宣傳策略：

1、在商業(yè)小區(qū)的樓市開(kāi)盤(pán)時(shí)，我們可以與開(kāi)發(fā)商共同搞好前期的宣傳，推廣活動(dòng)。

2、在單位小區(qū)的單位里抓住時(shí)機(jī)，與單位成員共同搞文娛活動(dòng)、知識(shí)講座活動(dòng)、比賽活動(dòng)等等，目的是增加彼此的溝通，提高我們的形象。

3、在小區(qū)的過(guò)道處、大門(mén)口或其他顯眼的地方掛橫幅、巨幅。

4、在每層樓的樓梯口貼寫(xiě)有澳斯曼衛(wèi)浴祝您出入平安及聯(lián)系電話的樓層號(hào)指示牌；

5、還可以從房產(chǎn)公司入手，先談精品房，若不行談公共部分用材，再不行談樣板房的裝修和與售樓處的共同優(yōu)惠策略取得第一手客戶(hù)資料，最后還是利用與房產(chǎn)和售樓公司的關(guān)系進(jìn)行唯一品牌的小區(qū)推廣，并可將客戶(hù)資料分給忠誠(chéng)度高的家裝公司和建筑公司及非衛(wèi)浴類(lèi)的建材商進(jìn)一步的合作。

綜上與合作伙伴分享工程帶來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)推廣澳斯曼的品牌價(jià)值與知名度，影響引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)澳斯曼衛(wèi)浴品牌的強(qiáng)烈認(rèn)知度及意向購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

（四）廣告策略

由于公司的特點(diǎn)暫不適合在婁底投入過(guò)多的廣告推廣費(fèi)用，可先進(jìn)行一些簡(jiǎn)單有效推廣方式。

1）婁底各論壇網(wǎng)站的推廣，由店面負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)信息的發(fā)帖，吸引客戶(hù)網(wǎng)上圍觀討論，提高品牌知名度。

2）與慈善老年機(jī)構(gòu)的合作，同時(shí)可以承建老年機(jī)構(gòu)的建設(shè)，制造公益事件的營(yíng)銷(xiāo)，體現(xiàn)品牌的健康形象。

3）與非衛(wèi)浴類(lèi)建材商店面相互的展示架海報(bào)、POP的宣傳合作，可達(dá)到精準(zhǔn)有效市場(chǎng)宣傳。

4）宣傳冊(cè)印發(fā)，特定日期的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶(hù)圖便宜心里相互轉(zhuǎn)告朋友，達(dá)成很好的口頭宣傳。

5）可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行戶(hù)外廣告的投放，既可以提升了品牌知名度，又給消費(fèi)者以品牌實(shí)力強(qiáng)大的高端形象。

七、婁底區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的：

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感，積極參與的使命感，團(tuán)隊(duì)成員之間的親密感，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)技能更有效的開(kāi)展工作。及時(shí)有效的向老板匯報(bào)工作進(jìn)展，市場(chǎng)行情，積極完成老板下達(dá)的工作任務(wù)指標(biāo)，不斷提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為自己為公司賺取更多的利潤(rùn)。

2、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：

業(yè)務(wù)經(jīng)理--業(yè)務(wù)員--導(dǎo)購(gòu)--業(yè)務(wù)兼職。

團(tuán)對(duì)成員：核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)共8人分別為，店面導(dǎo)購(gòu)女性2人，業(yè)務(wù)員5人，業(yè)務(wù)經(jīng)理1人。3名業(yè)務(wù)員是預(yù)防人員流失造成業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員短缺影響工作開(kāi)展，可招聘多名兼職，建材行業(yè)業(yè)務(wù)員優(yōu)先。

3、成員職責(zé)：

業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)與家裝公司和建筑公司及非衛(wèi)浴內(nèi)建材公司的合作談判，大客戶(hù)的接待，工程單的跟進(jìn)合作，團(tuán)隊(duì)日常工作各項(xiàng)目的管理，策劃與執(zhí)行。導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的介紹與銷(xiāo)售，電話的接聽(tīng)，財(cái)務(wù)往來(lái)的記錄，店面日常衛(wèi)生的簡(jiǎn)單清理。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)與指定家裝公司和建筑公司及非衛(wèi)浴內(nèi)建材公司的跟進(jìn)，同時(shí)負(fù)責(zé)指定小區(qū)客戶(hù)的拜訪，搜集市場(chǎng)需求信息。業(yè)務(wù)經(jīng)理向老板每日工作的匯報(bào)與總結(jié)計(jì)劃，其他成員向業(yè)務(wù)經(jīng)理每日工作的匯報(bào)與總結(jié)計(jì)劃。

4、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：

1）成員銘記兩句話，“今天我做了什么，做的怎么樣，好在哪里，不好在哪里，明天應(yīng)該怎么做。”，“要以研究員的態(tài)度去工作，要從創(chuàng)作者的思路去學(xué)習(xí)?！闭J(rèn)識(shí)這兩句話是對(duì)自我認(rèn)識(shí)的提升和自我價(jià)值的體現(xiàn)，更是自我能力不斷提高的強(qiáng)大動(dòng)力！

2）銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)，由于銷(xiāo)售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)充滿(mǎn)自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

3）客戶(hù)資料搜集能力的培養(yǎng)，通過(guò)各種關(guān)系資源包括人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、政府資源等收集關(guān)于公司產(chǎn)品有關(guān)信息，整合上報(bào)以便于下一步銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

4）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷(xiāo)區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶(hù)、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）、接近客戶(hù)的技巧（電話拜訪客戶(hù)、直接拜訪客戶(hù)、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶(hù)異議的技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。

5）產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)，能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶(hù)的利益需求點(diǎn)，這是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

6）行業(yè)知識(shí)全面的學(xué)習(xí)了解，包括建材行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在將來(lái)的情況，各類(lèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品性能價(jià)格特點(diǎn)等各方面的了解，尤其是室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)方面理念的培訓(xùn)，促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品重要原因包括銷(xiāo)售人員對(duì)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)。

7）座談會(huì)，成員以嘮家常的方式進(jìn)行友好的溝通學(xué)習(xí)探討。遇到問(wèn)題可以拍桌子，很多問(wèn)題都是在激勵(lì)的探討中解決的。

5、團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)：

1）成就的認(rèn)同感。

2）任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。

3）目標(biāo)達(dá)成時(shí)金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。

4）公司團(tuán)隊(duì)就是一家人。

5）對(duì)公司幾個(gè)人前景在此平臺(tái)的認(rèn)同。

6、實(shí)施銷(xiāo)售目標(biāo)管理

1）銷(xiāo)售目標(biāo)管理可能促使銷(xiāo)售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷(xiāo)售代表能夠從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。日常目標(biāo)包括完成銷(xiāo)售額，把開(kāi)支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷(xiāo)售渠道上增加潛在客戶(hù)。創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開(kāi)拓。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些區(qū)域會(huì)增加銷(xiāo)售。兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，理想目標(biāo)。

2）制定目標(biāo)：

1、你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。

2、要取得這些成果有哪些障礙？

3、你的銷(xiāo)售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？何種目標(biāo)能揚(yáng)長(zhǎng)避短？

4、如果本季度比上季度無(wú)所進(jìn)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？

5、在上季度完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？

6、你是如何取得這些進(jìn)展的？

7、你對(duì)上季度沒(méi)有完成的目標(biāo)有無(wú)別的辦法可以使之實(shí)現(xiàn)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10

從當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，很多企業(yè)把價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)做了提振流動(dòng)性的唯一途徑。事實(shí)上，通過(guò)降低價(jià)格提高銷(xiāo)售的方式本身無(wú)可非議，但這種方式必須要在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境下進(jìn)行。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，產(chǎn)品價(jià)格下降的原因有三個(gè)：一是新技術(shù)的快速出現(xiàn)提高了生產(chǎn)力，從而降低了產(chǎn)品成本;二是產(chǎn)品的原材料價(jià)格大幅下降，產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的改變自然也改變了整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系;三是產(chǎn)業(yè)鏈效率的整體提升，也就是企業(yè)管控產(chǎn)業(yè)鏈的能力提高，成本結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生變化。但從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說(shuō)當(dāng)前家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動(dòng)性而進(jìn)行的“非正常競(jìng)爭(zhēng)”。

我們的產(chǎn)品主要為冰箱 電視 洗衣機(jī)等，產(chǎn)品的來(lái)源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內(nèi)有幾個(gè)大市場(chǎng)，可以提供穩(wěn)定貨源。根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)條件，我們將價(jià)位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低價(jià)產(chǎn)品。

根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營(yíng)銷(xiāo)渠道的方 式進(jìn)行分銷(xiāo)。在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期通過(guò)各種手段建立起獨(dú) 有的營(yíng)銷(xiāo)方式和途徑，在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后再?lài)L試與其他 商家合作，把銷(xiāo)路盡量擴(kuò)大。

(1)我們公司位于大學(xué)城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費(fèi)市場(chǎng)，客流量大，方便消費(fèi)者選購(gòu)。

(2)公司與市內(nèi)多家大賣(mài)場(chǎng)簽有合同，貨源穩(wěn)定。

(3)公司除經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品外，還兼營(yíng)食品等相關(guān)產(chǎn)品， 豐富多樣，可滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的偏好。同時(shí)，我們公司的 產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。而且我們重視產(chǎn)品的售后服 務(wù)，可解除消費(fèi)者的后顧之憂。

(1)由于以前沒(méi)有接觸過(guò)類(lèi)似工作，所以缺乏必要的 經(jīng)驗(yàn);同時(shí)，我們?cè)谫Y金籌措方面也會(huì)遇到一定的困難。

(2)學(xué)習(xí)活動(dòng)占用了我們大部分的時(shí)間與精力，這就使我們花在公司事務(wù)上的時(shí)間與精力顯得不足。

家電的統(tǒng)一供貨基礎(chǔ)，形成國(guó)美、大中模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場(chǎng)售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段，這種模式的擴(kuò)張，在任何一地都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的家電流通模式產(chǎn)生極大影響，而且這種模式的發(fā)展趨勢(shì)將來(lái)會(huì)控制廠家。小家電業(yè)將走品牌統(tǒng)一道路，但是國(guó)美模式在小家電業(yè)的身份不易再發(fā)生，因?yàn)樗碾s亂性，及隨機(jī)需求都會(huì)成為小百貨業(yè)態(tài)的一種發(fā)展模式。

面對(duì)上半年的不夠給力，中國(guó)家電行業(yè)下半年會(huì)“峰回路轉(zhuǎn)”還是演唱“忐忑”神曲，這將是眾多家電企業(yè)家最為關(guān)注的問(wèn)題。

20下半年家電市場(chǎng)的不利因素還將存在，一是產(chǎn)能過(guò)剩;二是城市市場(chǎng)主要家電品種百戶(hù)擁有量飽和度持續(xù)提升加之房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，一二級(jí)家電市場(chǎng)消費(fèi)狀況不容樂(lè)觀。

通過(guò)SWOT分析，我們發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們是一支朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，而我們的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也是市場(chǎng)索需求的，上升空間較大，劣勢(shì)則是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題;機(jī)會(huì)在于我們事業(yè)的首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)則是幾種易分散消費(fèi)顧客量的娛樂(lè)方式。但總的來(lái)說(shuō)，我 們的優(yōu)勢(shì)是大于劣勢(shì)的，機(jī)會(huì)也總是超過(guò)挑戰(zhàn)。因而，只 要我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，靈活經(jīng)營(yíng)，公司一定會(huì)日漸壯大。 3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位

(1)功效定位，突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性要求。(2)品質(zhì)定位，突出商品的.良好的具體品質(zhì)，而且在性能、用途等方面與同類(lèi)產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)。 (3)市場(chǎng)定位，把產(chǎn)品宣傳的對(duì)象定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上。 (4)價(jià)格定位，物超所值是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品及品牌的一個(gè)重要依據(jù)，而這個(gè)依據(jù)要與產(chǎn)品掛鉤。

2：品牌定位品牌定位應(yīng)該從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、公關(guān)、渠道等方面綜合考慮，否則名高實(shí)低的情況將會(huì)出現(xiàn)。

3：渠道定位 渠道的選擇對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及品牌發(fā)展有至關(guān)重要的影響。借助正確的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，能迅速提升其品牌形象。