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推廣方案設(shè)計

發(fā)布時間:2024-03-12 推廣方案設(shè)計

推廣方案設(shè)計匯集八篇。

為了實現(xiàn)人生每個階段目標(biāo)，都需要制定計劃，對于有些工作任務(wù)。一份優(yōu)秀的方案是非常有必要的，方案可以消除工作中的不確定性，方案的格式規(guī)范是什么樣的？幼兒教師教育網(wǎng)為您準(zhǔn)備的“推廣方案設(shè)計”都是經(jīng)過仔細(xì)篩選的，請將此頁收藏以便您下次訪問！

推廣方案設(shè)計【篇1】

閆莊小學(xué)

第十七屆全國普通話推廣周活動計劃

觀音寺鎮(zhèn)閆莊完全小學(xué)

2014年9月15日

閆莊小學(xué)第十七屆全國普通話推廣周活動計劃

一、指導(dǎo)思想：

1、高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，充分發(fā)揮國家通用語言文字主導(dǎo)作用，促進(jìn)社會語言生活和諧健康，為提升我校語言文字應(yīng)用能力，在教育教學(xué)和各項活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識，提升尚德文化品位。

二、圍繞主題，加大宣傳

我校要圍繞“提升國家通用語言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)

這個主題要加強(qiáng)宣傳，樹立創(chuàng)新意識，不斷豐富宣傳手段，拓展宣傳領(lǐng)域，推出宣傳亮點。要結(jié)合本單位特點，精心策劃和組織本次普及周的宣傳活動。要通過宣傳教育，營造弘揚(yáng)普通話、促進(jìn)語言規(guī)范化的良好氛圍，提高師生素質(zhì)和普通話水平。

通過本次活動，充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會交往、維護(hù)國家統(tǒng)一方面的重要作用，努力創(chuàng)建規(guī)范、健康的校園語言文字應(yīng)用環(huán)境，營造“人人講好普通話，個個寫好規(guī)范字”的良好氛圍。認(rèn)真抓好推廣普通話周的工作，并抓住此次機(jī)會，在上一年推廣普通話工作的基礎(chǔ)上，使推廣普通話工作在我校打好更為堅實的基礎(chǔ)。在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好語言習(xí)慣的同時對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，凈化校園語言環(huán)境，使《國家通用語言文字法》深入人心。

三、主要工作安排

（一）繼續(xù)開展好“五個一”活動

在學(xué)校顯著位置懸掛推廣普通話的標(biāo)語；舉辦一次以“誦經(jīng)典、書美文”為主題的班會；辦一期推廣普通話黑板報；舉行一次圍繞“提升國家通用語言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的國旗下的演講；組織一個面向社區(qū)的社會詞匯調(diào)查。

（二）開展推普周經(jīng)典誦讀活動

學(xué)校要圍繞繼承革命傳統(tǒng)、誦讀紅色經(jīng)典、謳歌中國社會主義建設(shè)和改革開放偉大成就等內(nèi)容，與正在開展的“中華誦·經(jīng)典誦讀”、“規(guī)范漢字書寫比賽”、“弘揚(yáng)和培育民族精神”等活動相結(jié)合，使青少年熟悉親近經(jīng)典詩文、熱愛傳統(tǒng)文化，提升廣大師生語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用水平。

（3） 開展一系列推廣普通話活動。

(1)作一次國旗下講話，號召全校師生以推廣普通話周為契機(jī)，說好普通話，寫好規(guī)范字。

(2) 各班組織一次推廣普通話班隊會，可通過朗讀、朗誦、講故事等形式，推廣普通話。

(3) 組建一支隊伍：發(fā)掘每位語文教師的特長，要求每位語文教師帶一支隊伍，安排好讀書看報時間，做好記錄。

（4） 少先隊大隊部每月進(jìn)行一次黑板評議，要求用漂亮大方的標(biāo)準(zhǔn)漢字書寫。

（5） 各種學(xué)校的計劃、總結(jié)、通知、老師備課、上課、學(xué)生作業(yè)要求正確使用規(guī)范的單詞，不要寫錯字。

(6)抓好教師培訓(xùn)，提高教師講普通話水平，普通話等級考試未達(dá)標(biāo)的老師要與語音面貌較好的老師結(jié)對子，抓緊學(xué)習(xí)，把它作為平時業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一項內(nèi)容來執(zhí)行。

推廣方案設(shè)計【篇2】

活動目標(biāo)：

通過此次主題班會，提高學(xué)生對普通話的認(rèn)識，自覺在校園內(nèi)外使用普通話交流，推廣普通話的使用;養(yǎng)成寫規(guī)范字的習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生對祖國語言的熱愛。

活動過程：

一、情境引入主題

甲：(唱歌曲上)“五十六個民族，五十六句話，五十六個民族兄弟是一家……”

乙：同學(xué)，別唱了，我問你，如果我們國家五十六個民族都說自己方言的話，那會怎樣?

甲：會怎樣?亂套了唄!

乙：是啊，所以我們倡導(dǎo)大家都主動使用普通話!

甲乙合：六二班“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”主題中隊會現(xiàn)在開始!

讓我來介紹一下今天參加隊會的隊員：他們是“啄木鳥偵查小隊”、“百靈鳥美文誦讀小隊”和“小蜜蜂墨筆生香小隊”，希望這些小隊在今天的活動中能有精彩的表現(xiàn)!

二、趣味知識搶答

甲：當(dāng)你走在僻靜的小路上與人親切交談，

乙：你是否想過你該用什么語言進(jìn)行交流?

甲：當(dāng)你穿越繁華的大街之中欣賞街頭美景時，

乙：你是否留意街面上那五花八門的廣告標(biāo)牌?

甲、乙(合)：那么今天我們就來關(guān)注“語言文字”的知識吧!首先進(jìn)行普通話知識問答。

1)普通話中的“普通”二字什么意思?“普通”二字是“普遍通行”、“共通”的意思

2)什么叫做普通話?它以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方方言為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。

3)國家規(guī)定的普通話宣傳周的時間是?1998年起，每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周

4)新時期推廣普通話的方針是?大力推行、積極普及、逐步提高。

三、分隊匯報交流

甲：通過剛才的知識競答，可以看出同學(xué)們不僅懂得了講普通話寫規(guī)范字的重要性，而且還掌握了許多這方面的知識。

乙：接下來請觀看啄木鳥偵查小隊的匯報。

1、班班通顯示小隊拍攝的照片，隊員講解廣告牌上的錯誤情況

(“我們小隊在活動中發(fā)現(xiàn)了很多廣告媒體中使用的漢字和詞語都不規(guī)范，還有很多是錯字。我們把這些廣告牌都拍攝下來了，請看——”)

Ppt展示

甲：啄木鳥偵查校隊的收獲真不小，百靈鳥美文誦讀小隊的隊員也不甘示弱，看，他們紛紛舉手要展示自己的風(fēng)采了!

2、美文誦讀比賽

(1)繞口令表演

墻上一根釘，釘上掛條繩，繩下吊個瓶，瓶下放盞燈。

掉下墻上釘，脫掉釘上繩?；淅K下瓶，打碎瓶下燈。

瓶打燈，燈打瓶，瓶說燈，燈罵繩，瓶說繩，繩說釘，丁丁當(dāng)當(dāng)，乒乓乓乓。

(2)散文誦讀

朱自清《匆匆》

(3)蘇軾《前赤壁賦》

甲：從美文誦讀小隊的表演者中，我領(lǐng)略到了祖國語言文字抑揚(yáng)頓挫、行云流水，如歌般的美。同學(xué)們，你們是否也感受到這種美了呢?請欣賞小蜜蜂墨筆生香小隊帶來的書法作品。

3、書法作品展示

岳鈺喬、梁浩鵬、白鷺等鋼筆字展示

四、美德少年評選

甲：同學(xué)們的表演既精彩，又陶冶了我們。

乙：我們在興奮之時，覺得一定要阻止那些不講普通話不寫規(guī)范字的行為。

甲：是呀，為了規(guī)范語言文字，我們不僅要查看他人，更應(yīng)從我做起，同學(xué)們，你從前在這方面做的好嗎?

乙 ：現(xiàn)在就讓我們來比一比，評出我們中隊“講普通話，寫規(guī)范字”的美德好少年吧!

(小組合作，評選美德少年)

五、班隊小結(jié)，課后實踐

甲：我們今天的活動場景真的令人感悟!

乙：是呀!推廣普通話，推行規(guī)范字已經(jīng)在我們心中生根、發(fā)芽!

甲：其實，我們的課堂上，同學(xué)與老師的學(xué)習(xí)交流就是使用普通話。

乙：那么，課下同學(xué)們之間的內(nèi)心溝通也應(yīng)使用普通話。

甲：你們看，我們的書本里、報紙里從工整的的字跡里找不到錯別字的.身影，

乙：對呀!不通順的句子更是消失的無影無蹤了。

甲：如果都能這樣，人與人的交流將變得暢通無阻，

乙：如果都能這樣，人們之間便少了一層隔膜，多了一份友善，

甲：如果都能這樣，世界將變得多么美好!

甲、乙(合)：下面請同學(xué)們以熱烈的掌聲請我們的班主任為我們的班會作小結(jié)!

班主任：今天的班會開得很成功!語言和文字體現(xiàn)著一個國家的文化素質(zhì)，作為新世紀(jì)的接班人，祖國的未來，民族的希望，我們更應(yīng)該努力學(xué)好科學(xué)文化知識，學(xué)好我國的語言和文字。同學(xué)們，請講普通話，請寫規(guī)范字，讓我們用心去感受祖國文化的獨特魅力吧!

主持人：如果你想與人交流，你應(yīng)該說普通話;如果你走出張家港，你要說普通話;如果你想做國際人,你必須學(xué)會說普通話!為了自己的明天 從今天開始努力學(xué)習(xí)普通話!也請同學(xué)們迅速成立啄木鳥小組，迅速開展啄木鳥活動，消滅街頭巷尾的錯別字!

甲、乙(合)：今天的班會到此結(jié)束!

推廣方案設(shè)計【篇3】

尊敬的來賓朋友們，女士們/先生們

作為此次XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司、XXXX有限公司“20XX年XXXX產(chǎn)品推廣會”的主持人，我感到非常的榮幸。

首先，請允許我代表XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司和XXXX有限公司全體同仁，對到會的各位嘉賓表示最誠摯最熱烈的歡迎！歡迎您們！同時，非常感謝在座各位嘉賓能在百忙中抽空參加我們今晚的“XXXX產(chǎn)品推廣會”，謝謝！

下面請允許我為大家介紹出席今晚推廣會的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生，歡迎您！

同樣歡迎在座各位嘉賓，歡迎諸位的到來！

沐著和煦的春風(fēng)，我們歡聚在此；懷著期待的心情，我們共同關(guān)注XX集團(tuán)發(fā)展的最新動態(tài)，共同分享XX集團(tuán)取得成功的喜悅。

XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司取得的輝煌成就離不開在座各位長期以來的信任與支持，今天您們的到來更是給了我們巨大的信心和鼓舞。

下面，讓我們用熱烈的掌聲請出XXXX企業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理XXX先生致辭，掌聲有請；

（掌聲感謝），感謝XX總，請回座；

接下來我們有請XXXX有限公司總經(jīng)理XXX先生致祝酒辭。

（掌聲感謝）謝謝XX總對我們的美好祝愿，讓我們歡歡喜喜的共度一個美好的夜晚。

推廣方案設(shè)計【篇4】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)站已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。但是，隨著網(wǎng)站數(shù)量的增加，如何讓自己的網(wǎng)站從眾多的網(wǎng)站中脫穎而出，吸引更多的關(guān)注和訪問量，就成為了每個網(wǎng)站所有者都需要思考的問題。因此，一個好的網(wǎng)站推廣方案就顯得尤為重要。

第一步：分析目標(biāo)用戶群體

網(wǎng)站推廣的第一步，就是明確目標(biāo)用戶群體。每個網(wǎng)站的用戶群體都是不同的，在推廣時需要有針對性地進(jìn)行推廣。例如，針對女性用戶的網(wǎng)站就需要在各大女性網(wǎng)站、社區(qū)平臺等地進(jìn)行推廣，吸引更多的女性用戶。

因此，在制定網(wǎng)站推廣方案時，必須先明確目標(biāo)用戶群體，分析他們的興趣愛好、消費能力、閱讀習(xí)慣等，以此為基礎(chǔ)來制定推廣策略。

第二步：優(yōu)化網(wǎng)站SEO

SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎優(yōu)化，是提高網(wǎng)站在搜索引擎中排名的重要手段。通過對網(wǎng)站關(guān)鍵詞、文章標(biāo)題、描述等元素的優(yōu)化，可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見性，使更多的用戶能夠搜索到自己的網(wǎng)站。同時，也要注意網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，讓搜索引擎更好地理解網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高頁面質(zhì)量得分。

第三步：社交媒體推廣

社交媒體成為了現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，許多人的社交活動都在社交媒體上進(jìn)行。因此，通過在社交媒體上進(jìn)行推廣，可以有效吸引更多的目標(biāo)用戶訪問自己的網(wǎng)站。

推廣方式可以是發(fā)布有價值的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注自己的賬號，并在相關(guān)社交媒體上進(jìn)行廣告投放，增加網(wǎng)站曝光量，同時可以在社交媒體上與用戶互動，積極回復(fù)用戶的提問和評論，建立良好的用戶關(guān)系。

第四步：內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷指的是通過自己的網(wǎng)站上發(fā)布有價值的信息和內(nèi)容，來吸引更多的訪問者。例如，制作優(yōu)秀的視頻、發(fā)布深入分析的文章、分享專家觀點等，都是可以吸引更多受眾的好方法。

在進(jìn)行內(nèi)容營銷時，需要注意自身的定位和服務(wù)范圍，從而確定自己的優(yōu)勢，制定針對性的營銷策略。

第五步：合理運(yùn)用廣告投放

廣告投放是吸引更多用戶訪問網(wǎng)站的有效手段之一。可以通過谷歌廣告、百度推廣、視頻廣告等方式進(jìn)行投放，以增加網(wǎng)站曝光量，提高頁面訪問量。

在進(jìn)行廣告投放時，一定要注意受眾定位、投放預(yù)算和廣告詞制作等問題，以提高廣告投放效果和ROI（Return on Investment）。

最后

以上就是一份簡單的網(wǎng)站推廣方案設(shè)計。在進(jìn)行網(wǎng)站推廣時，需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)用戶的需求和市場的變化。通過有針對性的推廣策略，可以吸引更多的訪問者，提升網(wǎng)站的品牌價值和知名度。

推廣方案設(shè)計【篇5】

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式、在2G信息時代的時候，很多網(wǎng)站和運(yùn)轉(zhuǎn)商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺為用戶提供相應(yīng)的信息、隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計新的技術(shù)與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件、目前，國內(nèi)手機(jī)用戶量在訊速提昇，更多的開始使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息、隨著3G時代的發(fā)展，傳輸數(shù)據(jù)的速渡得到了質(zhì)的飛躍，未來的發(fā)展不可，對于手機(jī)旅游營銷有著一定的促進(jìn)作用、

1手機(jī)網(wǎng)上旅游信息查詢的需要

在旅游的過程中，為了有用地題高旅游的質(zhì)量和樂趨，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前，查詢和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的我們沒有辦法鑿鑿預(yù)測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀態(tài)，需要隨時隨地查詢有關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢有關(guān)旅游信息就變得尤為重要、目前，手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6、5億，人們會隨身攜帶手機(jī)、的12580服務(wù)和的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來的，使用手機(jī)的人員可以捅過服務(wù)臺查詢自己需要的信息、

在開通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注、在20xx年的時候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng)，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依劇，也是旅游愛好者必須裝備的手機(jī)軟件、經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關(guān)信息，還稀望能購進(jìn)行直接預(yù)定，不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)定，全體實現(xiàn)查詢、預(yù)定的模式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機(jī)[1]、

2旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷特點

手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)訂和查詢平臺、目前，具有大量的手機(jī)使用用戶，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的尤勢，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢、作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不單單具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點，還具有一定的獨特尤勢和特點、與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較具備以下幾方面特點：

第一，旅游手機(jī)營銷更加具有交互性、在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依劇自身的實際需求來變成具有針對性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能購讓企業(yè)與消費人員進(jìn)行直接溝通和連系，促進(jìn)旅游消費人員在線購買、第二，手機(jī)旅游營銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的收索有關(guān)信息，查詢有關(guān)促銷信息，更為消費者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機(jī)信息會在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，并且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，使用多媒體技術(shù)可以有用地捅過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價格、第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點、

手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說，手機(jī)旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨特的尤勢、下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營銷對比表、第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性、旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機(jī)具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時間的陷制，此外，手機(jī)還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時掀開手機(jī)查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就變成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營銷、這種特點是旅游手機(jī)的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點、

第二，受眾相對比較豐富、20xx年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機(jī)上網(wǎng)妍究行為報告，現(xiàn)階段，國內(nèi)已經(jīng)具備6、5億的手機(jī)用戶，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1、176億，同一時期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大槪是2、98億、可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展、

在不久的以后，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)、大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要特點和尤勢，具有十分廣闊的發(fā)展前璟，將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦網(wǎng)絡(luò)的市場規(guī)模[2]、

第三，具有高閱讀率高達(dá)到率、在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式的過程中，可以鑿鑿的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上、因為，手機(jī)的屏幕相對比較小，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁具有比較簡潔的內(nèi)容，不會與電腦同樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶會精細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息、相比較于以往傳統(tǒng)的旅游信息來說，基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達(dá)到率，對于旅業(yè)的發(fā)展具有很大的作用合意義、

3旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題

3.1沒有普及直接預(yù)定功能

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題正是不能普及直接預(yù)定功能、旅游人員在利用查詢到有關(guān)的旅游信息，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)訂，需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)定、

這種預(yù)定方式會在一定程度上導(dǎo)致預(yù)定信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)定和購買、所以，僅有手機(jī)能購進(jìn)行直接預(yù)定之后，才可以限度的.發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和尤勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機(jī)的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，如此旅游企業(yè)才能購得到更多的利益、

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識旅游手機(jī)營銷方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業(yè)變成了手機(jī)旅游網(wǎng)站、第一，最基本的源因正是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量、第二，錯誤的估計手機(jī)目前的速渡相對比較慢，但是實際上，現(xiàn)階段的GPRS已經(jīng)能購満足利用WAP使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實際速渡，不能購飛快的瀏覽少許WWW網(wǎng)頁，是因為這些網(wǎng)頁上也許存在一定的圖片信息、第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計網(wǎng)頁也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中，沒有建立一定的、獨處的手機(jī)網(wǎng)站、之前設(shè)計的網(wǎng)頁一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機(jī)品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式、從而導(dǎo)致在一定程度上郎費手機(jī)的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁的速渡變慢，題高了手機(jī)上網(wǎng)使用費用、而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕，增多了手機(jī)信息閱讀難度、由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機(jī)旅游信息軟件開發(fā)是少許新開發(fā)的，不能進(jìn)行充足的推廣[3]、

3.3不能充分使用資源

在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業(yè)不能充分利用收索最后排名這種有限資源、

3.4模式簡單，一樣

在手機(jī)旅游營銷的時候，單單僅能查詢旅游有關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單、沒有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零賣商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有變成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)、

3.5信息服務(wù)和類別比較少

現(xiàn)階段，手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對比較少，不能満足很多需求，沒有一定吸引力、不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)提供信息比較少，攜程網(wǎng)單單提供查詢機(jī)票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢?nèi)啃畔ⅰ⑿畔⒘勘容^少就會慥成其沒有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭尤勢、

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的從技術(shù)方面來說，完全可以實現(xiàn)收索排名和直接預(yù)定；從貲金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的貲金，在建設(shè)和開發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時候貲金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4]、

4旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展趨勢及對策

4.1變成新網(wǎng)絡(luò)營銷體細(xì)

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過程中，變成新的營銷體細(xì)，并行使到營銷戰(zhàn)略中、手機(jī)上網(wǎng)具有的尤勢和特點，訣定了開發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對性的進(jìn)行開發(fā)和妍究、不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營銷模式，需要使用少許符合手機(jī)特點的營銷方式，逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷模式、

4.2變成查詢、預(yù)定、付款一體化形式

在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，需要不斷完膳預(yù)定和付款的渠道，從而可以有用地實現(xiàn)查詢、預(yù)定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯(lián)名、送票上門付款等、完膳手機(jī)付款方式和渠道，會相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行，相像于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、

4.3變成嵌入式營銷

嵌入式營銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機(jī)廠商、移動通信運(yùn)營商以及軟件開發(fā)商等、利用內(nèi)容和設(shè)備變成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營銷是最主要的合作形式、例如，與軟件開發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù)，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零賣商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、移動運(yùn)營商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營銷模式[5]、

4.5發(fā)展位置營銷

手機(jī)可以利用GPS來定位用戶的實際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵贰⒆∷?、餐飲以及景點的有關(guān)信息、有少許國家，現(xiàn)階段，開始使用路邊牌來合理的給手機(jī)用戶發(fā)送有關(guān)周圍信息，例如，免費參觀券、折扣餐廳等、開發(fā)這項目的研性趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于浪用反感的問題，會進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類型信息，進(jìn)行一定的跟蹤記錄，題出具有針對性的服務(wù)、

5結(jié)語

總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度蜜集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術(shù)的發(fā)展會受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用，旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3G時代的到來，手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會不可，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也變得十分重要，我國應(yīng)該依劇自身的特點，建立一定的手機(jī)旅游營銷模式，促進(jìn)國內(nèi)旅業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步、

推廣方案設(shè)計【篇6】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始意識到網(wǎng)站推廣的重要性。一個好的網(wǎng)站推廣方案可以有效地提升企業(yè)的知名度，吸引更多的潛在客戶，加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程和效益。但是，如何制定一份成功的網(wǎng)站推廣方案呢？下面，我們將根據(jù)標(biāo)題為大家詳細(xì)介紹。

一、確定目標(biāo)客戶和受眾群體

要想成功推廣網(wǎng)站，必須先確定目標(biāo)客戶和受眾群體。了解目標(biāo)客戶和受眾群體的需求和喜好，有針對性地進(jìn)行推廣，才能取得最佳效果。在確定目標(biāo)客戶之前，需要做好市場研究，分析行業(yè)特點，研究競爭情況，了解潛在客戶的需求和偏好。只有這樣才能真正提高網(wǎng)站推廣的效果和成功率。

二、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)

用戶體驗對于網(wǎng)站推廣來說非常重要。如果網(wǎng)站內(nèi)容不豐富、結(jié)構(gòu)雜亂，用戶會感到困惑和不滿意，從而影響推廣效果。因此，在進(jìn)行網(wǎng)站推廣之前，需要優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。改善網(wǎng)站頁面的頂部和底部，讓用戶更輕松地獲得所需信息。此外，提高網(wǎng)站流量的另一種方法是，“移動優(yōu)先”策略，讓網(wǎng)站在移動設(shè)備上訪問體驗更佳。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種有效的網(wǎng)站推廣方法。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和用戶需求的不斷變化，企業(yè)需要根據(jù)不同的目標(biāo)客戶進(jìn)行不同的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。通過使用多種渠道，比如社交媒體推廣、在線廣告、郵件營銷等，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，增加網(wǎng)站流量。其中，社交媒體營銷是目前最流行的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以利用社交媒體上的影響力，讓更多的人了解和分享企業(yè)信息。

四、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化是指通過SEO技術(shù)來提高網(wǎng)站的排名和流量。在進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化之前，需要了解目標(biāo)用戶使用哪些關(guān)鍵詞來搜索相關(guān)信息，并通過這些關(guān)鍵詞優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和鏈接。同時，合理的內(nèi)部鏈接和外部鏈接的關(guān)系也是搜索引擎優(yōu)化重要的一部分。優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部鏈接等方面，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，將目標(biāo)客戶吸引到網(wǎng)站上來。

通過以上提出的四種方法，就可以制定一份完整的網(wǎng)站推廣方案。然而，一個好的網(wǎng)站推廣方案必須要不斷持續(xù)地進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。針對不同的受眾群體、行業(yè)特點、用戶需求等因素，不斷調(diào)整網(wǎng)站推廣策略和方法，才能真正取得成功的結(jié)果。

推廣方案設(shè)計【篇7】

有人說微信點贊發(fā)了一批人，淘寶上的集贊賣家，商家的集贊活動，這無疑反映了一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，能堅持多久不清楚，我只知道微信已經(jīng)封殺過一次了。

那么這個微信集贊活動的營銷方式還能玩的轉(zhuǎn)嗎?只能說看你怎么玩。對于一些沒品的商家騙子估計是玩不轉(zhuǎn)了，可能還會遭人恨。為什么這樣說呢?毛驢哥舉幾個微信集贊的坑坑事件!

①忽悠用戶幫忙把信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊以后給神馬港澳免費幾日游的優(yōu)惠券，這種建議大家認(rèn)真辨別，估計是忽悠你去進(jìn)行二次消費的。天下哪有免費的午餐，不要貪小失大!

②還有你集贊完成了，但是人家給你一個領(lǐng)取，最后再給你來個由于庫存有限，禮品發(fā)放完畢，活動已結(jié)束。

好了咱不吐槽這些了，說說重點微信集贊活動怎么玩?

①商家首先要保證自己的信譽(yù)，不要忽悠廣大消費群體。

②商家活動策劃，一定要描述明白，不要中途修改規(guī)則，讓廣大消費群體蒙受心靈上的欺騙。

我們都知道在沒有眾多的好友資源的情況下，微信集贊這個活動可以讓更多陌生人參與到其中，從而達(dá)到推廣的目的。我們就列舉一個微信集贊活動案例：

我們的產(chǎn)品暫定為：某某牌化妝品

我們的宣傳方法：在我們的公眾號或者個人微信號，撰寫我們積攢活動的相關(guān)玩法，比如說轉(zhuǎn)發(fā)我們的信息到朋友圈，為期多長時間，然后第一個集贊到30的免費贈送價值99元的某某牌面膜，第一個集贊到60的贈送199元的某某牌化妝品一盒，凡是積攢到100的就贈送299的套裝一份，集贊數(shù)的贈送某某等等。達(dá)到集贊數(shù)的朋友請截圖給我們客服人員，我們會第一時間與您聯(lián)系發(fā)貨。

為了提升信任度，可以留下讓用戶足夠信任的信息。用戶發(fā)給我的集贊截圖我們也要做到同步，同時每寄出贈送的禮品讓其發(fā)朋友圈證實，以達(dá)到提升真實性的效果。如果有實體店，可以線上先下結(jié)合做宣傳。

其實積攢活動都差不多，無非就是有打動消費者的禮品，指定規(guī)則，讓其主動參與互動。

那么微信集贊活動做營銷有哪些好處呢?

①提升品牌的曝光，加深印象。

②朋友圈好友互動，無形中增加了信任度。

③如果這樣免費得到的產(chǎn)品，用戶用著好，會促使二次消費，同時可能會在朋友之間宣傳。只要我們稍作引導(dǎo) ，會起到意想不到的效果。

關(guān)于微信集贊活動暫時就想到這么多，必有欠缺，歡迎完善!

推廣方案設(shè)計【篇8】

上海速博關(guān)于蘇州銀河灣 網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃及執(zhí)行方案

總述

一、目的打響知名度，樹立品牌形象 打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點項目，達(dá)到一定的銷售意 迅速引起市場的關(guān)注和興致 向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎(chǔ)。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達(dá) 億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá) 億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項目進(jìn) 行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢 在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示 出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：○傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在 24 小時 不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng) 媒體無法達(dá)到的?！?、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互 動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商、開發(fā)商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋 上海速博實業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021- 郵 箱：shsubo@ 網(wǎng) 址 ： 服務(wù)熱線： 400-820-6802 傳真： 021- 地址：上海市芳林路 819 弄 29 號

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信息。○、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計

利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過 權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及 這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策 略。4 ○、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好

網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對成 本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點 通過分析研究，房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮 到各自的一些特有因素，具體如下：○房地產(chǎn)項目的不動產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項目作為不動產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產(chǎn)項目，xx 的目標(biāo) 客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點有著明 顯區(qū)別。○網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性

與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能 過于明確，否則將會遇到較強(qiáng)的抗性阻力，房地產(chǎn)項目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的 特點，需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。

上海速博實業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021- 郵 箱：shsubo@ 網(wǎng) 址 ： 1999 年 6 月，是中國和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸 75 個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評測搜房排名 50-80 位）、房產(chǎn)家居資訊最全 的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007 年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次入選中國“最具商業(yè)價值 100 強(qiáng)網(wǎng)站”，同時獲得“最具人氣網(wǎng)站 10 強(qiáng)” ；2007 年，搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率，贏得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 品牌 50 強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。1.資訊聯(lián)動發(fā)布： 【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項目的重大事件發(fā)布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時 和全面?！静┛桶l(fā)布】開辟企業(yè)博客，并協(xié)助開發(fā)商管理博客，提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動平臺，搜房博客匯聚了房地 產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場瞬息萬變的眼神?！緲I(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時發(fā)布，使目標(biāo)消費群在 互動中了解項目，整體從消費者心理 上給予影響，促使購買-----具體內(nèi)容：處理開發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問題，開發(fā)商與業(yè)主之間的矛

上海速博實業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021- 郵 箱：shsubo@

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網(wǎng) 址 ： “尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠 逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請登陸。我們歡迎你下次來訪。”

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綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之 內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同 進(jìn)行宣傳和推廣 方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的 五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，同時在執(zhí)行過程中注 重效果監(jiān)督和評測，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。重效果監(jiān)督和評測，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。期望再次方案基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)推廣 帶入實質(zhì)性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。帶入實質(zhì)性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。

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年度推廣方案匯集五篇


本文將為大家分享關(guān)于“年度推廣方案”的相關(guān)內(nèi)容。博觀而約取,厚積而薄發(fā)，為確保工作高質(zhì)量高水平開展。寫方案時要寫明你的最終目的，明確主題，寫方案時，我們要將大綱細(xì)化，補(bǔ)充各部分的大概描述，說明白每個部分要寫什么內(nèi)容。感興趣的朋友可以在這里找到所需的條件！

年度推廣方案 篇1

一、 方案前提

延安電信面臨著新業(yè)務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象

更具活力和更深入的消費生活品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認(rèn)同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人**，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，**文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況。以往的電影下鄉(xiāng)活動并不理想，與群眾的實際需求還有很大差距。

電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面**機(jī)會，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、**和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于國家文化政策的大力貫徹和成效顯著，活動的宣傳與合作可以大大節(jié)約成本。

電影下鄉(xiāng)成本低，可以將靜態(tài)宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)行為。特別是在農(nóng)村，推廣效果不言而喻。

五、 市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

建議延安電信以品牌推廣為主，產(chǎn)品為輔**。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季），形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和**決心，力爭波及最廣大人群。

建議從小到大，走農(nóng)村包圍城市之路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真相。

品牌推廣的主題是電影下鄉(xiāng)，與**相關(guān)部門密切配合，爭取政策支持和**支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的**和實用的小禮品打動消費者。

電影的主題主要是主題、地方戲和老電影，懷舊是活動的主題。

電信的廣告片建議**iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機(jī)的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執(zhí)行

5月，預(yù)算確定，成立活動指揮小組，與**有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)?*。制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳資料和**產(chǎn)品。

購買宣傳車及相關(guān)數(shù)碼電影放映設(shè)備、包裝車及訂購禮品。成立宣傳放映組，培訓(xùn)放映人員。

今年6月，四支宣傳放映隊開始按計劃路線由北向南移動。

從6月到9月，我們將繼續(xù)報道，挖掘篩選過程中真實而有價值的新聞點，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動。

宣傳放映隊構(gòu)成：

每個宣傳放映隊配備11輛金杯面包車、5-6名放映員、一套數(shù)碼投映設(shè)備、路演道具和一些禮品。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日。白天，路演推廣活動于晚上11:00開始，放映場地準(zhǔn)備就緒。電影在下午6:00到10:00放映。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。延安地區(qū)約每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可進(jìn)行2-3天的篩查。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。

七、方案預(yù)算

一個宣傳放映隊的車輛、設(shè)備費用約25萬元；活動期間，服裝、工資、補(bǔ)貼、獎金總額每月約2.5萬元，5個月約12.5萬元；交通、住宿、維修等雜費按每月2萬元計算?；顒悠陂g，總費用約10萬元。

以上合計約47.5萬元。

四支隊伍的總預(yù)算約為200萬元。

**合作方式以新聞報道為主，費用單獨核算。

**禮品待定。

大型演藝機(jī)構(gòu)在活動結(jié)束時的費用將另行計算。

八、效果預(yù)估

本次活動力求與**合作，擴(kuò)大影響力，降低成本。由于體驗式和參與式活動以及與消費者的直接接觸，**的平均到達(dá)率和信息意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各種傳統(tǒng)**。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。

力爭200萬人次**，收到宣傳資料100萬份以上。

九、備注

延安市轄1個市轄區(qū)、12個縣、82個鎮(zhèn)、81個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個街道辦事處和3386個行政村。其中，

寶塔區(qū)：棗園、橋兒溝、青化砭、甘谷驛、南泥灣、柳林、臨鎮(zhèn)、蟠龍、姚店、李渠、河莊坪萬花山、元龍寺、川口、梁村、官莊、松樹林、麻洞川、貫屯、馮莊鳳凰山、南市、寶塔山。

延長縣：黑家堡、交口、七里村、張家灘、鄭莊、安河劉家河、郭旗、羅子山、南河溝、雷赤、安溝，6個鎮(zhèn)6個鄉(xiāng)。

延川縣：永坪、延川、文安驛、楊家圪臺、禹居、關(guān)莊、賈家坪、延水關(guān)賀家灣、馬家河、高家屯、馮家坪、眼岔寺、土崗，8個鎮(zhèn) 6個鄉(xiāng)。

子長縣：玉家灣、瓦窯堡、澗峪岔、楊家園子、馬家砭、南溝岔、李家岔、安定史家畔、熱寺灣、寺灣、余家坪、欒家坪，8個鎮(zhèn)5個鄉(xiāng)。

安塞縣：真武洞、沿河灣、坪橋、招安、磚窯灣、化子坪、建華鐮萬灣、王家灣、王窯、樓坪、高橋，7個鎮(zhèn)5個鄉(xiāng)。

志丹縣：保安、旦

8、 杏河、順寧、金鼎、永寧張渠、紙坊、雙河、義正、吳堡等6個鎮(zhèn)5個鄉(xiāng)。

吳起縣：周灣、吳旗、鐵邊城、門豹五谷城、長官廟、廟溝、長城、王洼子、吳倉堡、新寨、薛岔， 6鎮(zhèn)6鄉(xiāng)1個街道辦事處。

甘泉縣：城關(guān)，道鎮(zhèn)，下寺灣高校，la山，東溝，石門，橋鎮(zhèn)3個鎮(zhèn)，5個鄉(xiāng)。

富縣：富城、直羅、茶坊、張村驛、羊泉、交道、牛武、張家灣北道德、寺仙、南道德、吉子現(xiàn)、鉗二，8個鎮(zhèn)5個鄉(xiāng)。

洛川縣：鳳棲、舊縣、槐柏、交口河、土基、石頭、老廟菩堤、朱牛、永鄉(xiāng)、京兆、河章、楊舒、石泉、百益、秦關(guān)，7個鎮(zhèn)9個鄉(xiāng)。

宜川縣：丹洲、云巖、集義、秋林、閣樓英旺、新市河、高柏、奇峰、交黑、牛家佃、壺口，5個鎮(zhèn)7個鄉(xiāng)。

黃龍縣：石堡、白馬灘、瓦子街界頭廟、三岔、崾鹼、圪臺、紅石崖、博宇、范家寨子7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

黃陵縣：橋山、店頭、田莊、雙龍、阿黨、隆坊倉村、腰坪、侯莊、太賢，6個鎮(zhèn)4個鄉(xiāng)。

延安市**及有關(guān)部門關(guān)于數(shù)字電影下鄉(xiāng)公益性文件精神。

延安市人民**辦公室關(guān)于印發(fā)延安市農(nóng)村電影數(shù)字化放映試點工作實施方案的通知（延政辦發(fā)〔2006〕69號）；

延安市農(nóng)村電影數(shù)字放映試點實施方案；

【領(lǐng)導(dǎo)講話】在全國農(nóng)村電影大會上的總結(jié)講話；

其他。介紹數(shù)碼電影放映技術(shù)和設(shè)備。

便攜式一體化流動數(shù)字放映系統(tǒng)，是針對中國農(nóng)村文化市場特點和基層使用習(xí)慣開發(fā)的便攜式多功能一體放映設(shè)備。系統(tǒng)包括內(nèi)置硬盤**機(jī)、*****機(jī)和卡拉ok功放機(jī)的一體化放映機(jī)、流動放映銀幕、專用機(jī)箱、戶外電影專用音箱和帶可升降功能的放映機(jī)支架。全系統(tǒng)標(biāo)配總重只有30多公斤，主放映機(jī)重量僅8公斤左右。

系統(tǒng)具有采購、運(yùn)營和維護(hù)成本低、操作簡單、攜帶方便、適用性廣、可靠性和可維護(hù)性強(qiáng)等特點，滿足文化傳媒廣告單位、流動放映單位、部隊、文化科技活動推廣站、小型俱樂部、放映廳等對經(jīng)濟(jì)型便攜數(shù)字放映系統(tǒng)的需求，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。該設(shè)備的推廣和使用，將在豐富基層農(nóng)村文化生活，落實和執(zhí)行“三下鄉(xiāng)”的惠農(nóng)政策中發(fā)揮重要作用。

具體特點如下：

購置費用超低，性價比極高。

流動放映系統(tǒng)主機(jī)投入費用低，是目前國內(nèi)唯一可選的低成本放映器材;作為一款實用和夠用的放映設(shè)備，使用戶低投入和高產(chǎn)出的理想投資設(shè)想成為可能;

超低運(yùn)營費用，不增加后期投入

主機(jī)的一體化設(shè)計，最低可實現(xiàn)單人自行車運(yùn)送，根本解決了基層流動放映的設(shè)備運(yùn)輸問題;現(xiàn)場架設(shè)和操作更為簡單，整個系統(tǒng)架設(shè)和使用操作無需專業(yè)人員，三分鐘就可完成全部操作培訓(xùn)。使用的光源壽命長（燈壽命3000小時），最大限度地降低了人員和交通成本；

使用靈活、應(yīng)用廣泛。

內(nèi)置一體化的硬盤及*****器，可存儲上百部標(biāo)準(zhǔn)影片，兼容多種標(biāo)準(zhǔn)清晰度**格式，可實現(xiàn)極低成本的非商業(yè)公益性宣傳放映和自娛自樂活動;設(shè)計開發(fā)的**和字幕廣告插播功能，不再需要對正片進(jìn)行**分割與字幕合成，僅需控制一兩個參數(shù)就可實現(xiàn)**廣告和字幕的滾動插播。一機(jī)多用投影方式可以最大限度地提高設(shè)備的使用效率，最大限度地提高用戶的投資效益。便攜多合一設(shè)計、支持**和海量存儲網(wǎng)絡(luò)或光盤內(nèi)容、用戶可自行選擇存儲和**節(jié)目源;可通過內(nèi)置液晶顯示器對預(yù)放映內(nèi)容進(jìn)行預(yù)覽調(diào)整;通過對**器參數(shù)設(shè)置，用戶可控制滾動字幕插播內(nèi)容和播出間隔，可控制插片廣告播出內(nèi)容和間隔，無需對廣告片和正片進(jìn)行**合成和字幕合成等技術(shù)準(zhǔn)備。

年度推廣方案 篇2

下面是小編為大家整理的2023年度宴席活動推廣方案,校園活動推廣方案(7篇)【精選推薦】,供大家參考。

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

宴席活動推廣方案 校園活動推廣方案篇一

地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。

這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入祝

3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容：

1）富得利地板賀****第**期成功交付。

2）富得利地板熱烈

歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團(tuán)購、集采活動開始了……

6）富得利地板（新品推介會）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨***（小區(qū)）家裝懇談會*月*日盛大開幕！

7）**名專業(yè)設(shè)計師、**套設(shè)計方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會

8）富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……

聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********

9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。

4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。

1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……

聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********

2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********

3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。

4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保

養(yǎng)服務(wù)。

主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

1、活動主題：

1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***樣板房品鑒會

3）富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷商自行安排）

4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)

●司儀宣布活動開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式

以下為同時進(jìn)行

●樣板房開放，請業(yè)主參觀

●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）

●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）

●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎（以訂單號為準(zhǔn)）

活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準(zhǔn)備：

1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等

2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片

4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

五、活動預(yù)算（略）

六、效果評估

1）活動期內(nèi)銷量。

2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。

3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。

4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度

宴席活動推廣方案 校園活動推廣方案篇二

一、活動時間

20xx年1月1日-12月31日。

二、活動主題

“手機(jī)銀行辦交易，贏取工銀如意金”。

三、活動內(nèi)容

(一)手機(jī)銀行交易有獎活動

1、活動期間，通過個人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機(jī)號匯款、網(wǎng)上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

幸運(yùn)獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。

2、活動期間，通過個人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

達(dá)人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的禮品一份。(達(dá)人獎和幸運(yùn)獎可以兼得)

至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。

(二)手機(jī)銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動

從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客戶均可登錄我行手機(jī)銀行客戶端，進(jìn)入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設(shè)置如下：

體驗獎：全年設(shè)置3萬名(每日有100個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費。

快樂獎：全年設(shè)置1萬名(每日有33個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費。

驚喜獎：全年設(shè)置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。

四、客戶兌獎

本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎(獎品為工銀如意金)單獨處理外，其余獎項兌獎采取中獎客戶登錄個人網(wǎng)銀/手機(jī)銀行分行特色《在線兌獎》平臺進(jìn)行在線兌獎方式處理。

宴席活動推廣方案 校園活動推廣方案篇三

××學(xué)院大學(xué)生普通話推廣協(xié)會

熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活。

語言是最重要的交際工具和信息載體，民族共同語的普及是國家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)、社會進(jìn)步的重要基礎(chǔ)。普通話是全國通用的語言。它以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。

在建設(shè)有中國特色社會主義現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程中，大力推廣、積極普及全國通用的普通話，有利于克服語言隔閡，促進(jìn)社會交往，對社會主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

隨著改革開放和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立，社會對普通話的客觀需求日益迫切。推廣普通話，營造良好的語言環(huán)境，有利于促進(jìn)人員交流、商品流通和建立統(tǒng)一的市場。人們開始自覺地要求在經(jīng)濟(jì)活動中使用普通話。

推廣普通話是國家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)的需要。一個國家、一個民族是否擁有統(tǒng)一、規(guī)范的語言，是關(guān)系到國家獨立和民族凝聚力的具有政治意義的大事。《中華人民共和國憲法》第19條規(guī)定："國家推廣全國通用的普通話".使用國家通用的語言文字，是每個公民應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，也是公民具有國家意識、主權(quán)意識、法制意識、文明意識、現(xiàn)代意識的具體體現(xiàn)。我國是一個多民族、多方言的國家，推廣普及普通話有利于增進(jìn)我國各民族的交流與往來，增強(qiáng)中華民族的凝聚力，而且有利于我國在國際社會中的影響。

××階梯教室（含多媒體）、××學(xué)院校區(qū)。

每周培訓(xùn)一次。（具體上課時間另行通知）

普通話協(xié)會全體會員及全校非普通話推廣協(xié)會會員。

1、在講座開始前兩天左右，分別在各宿舍門口宣傳欄上張貼培訓(xùn)課宣傳海報，介紹上課內(nèi)容、時間、地點。

2、普協(xié)內(nèi)部成員由各部門部長負(fù)責(zé)通知。

1、由普協(xié)會長邀請相關(guān)老師，并告知時間地點。詢問并幫助老師提出的要求。

2、安排普協(xié)語言文字工作中心的同學(xué)也要備課，做好充分準(zhǔn)備。

3、由普協(xié)辦公室負(fù)責(zé)提前去教務(wù)處申請上課教室。

4、安排好負(fù)責(zé)教室秩序、衛(wèi)生的同學(xué)。

1、如果出現(xiàn)講課老師晚到的情況，為了保持現(xiàn)場同學(xué)安靜播放有關(guān)普通話的ppt.

2、課前若出現(xiàn)觀眾少，座位多的情況，由部門同學(xué)負(fù)責(zé)在座同學(xué)往教室中間坐，然后適當(dāng)撤去縱排最兩邊的座位，其他工作人員協(xié)助。

3、報告進(jìn)行時組織人員必須負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。

4、如果老師有急事不能來講課，由語言文字工作中心準(zhǔn)備好的同學(xué)講課。

宴席活動推廣方案 校園活動推廣方案篇四

一、活動宗旨

今年是我國律師制度恢復(fù)xx周年，為了更好地推進(jìn)我市律師事業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)律師文化建設(shè)，宣傳律師行業(yè)的先進(jìn)典型，大慶律師協(xié)會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復(fù)30周年活動。

二、宣傳媒體

大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。

三、宣傳方式

（一）大慶電視臺

1、律師代表或領(lǐng)導(dǎo)，做客“市民議事廳”的直播室?；仡櫬蓭熤贫然謴?fù)重建的歷程，展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。

2、律師代表以現(xiàn)場訪談的方式回顧xx年來我市律師創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。

3、制作一期電視節(jié)目專題片，再現(xiàn)大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。

（二）大慶廣播電臺

1、開展主題專訪，從不同角度、不同側(cè)面展現(xiàn)大慶律師業(yè)30

年所取得的輝煌成就。

（三）大慶晚報

1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統(tǒng)集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。

2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進(jìn)行連續(xù)報道。

(四)《黑龍江律師》雜志

1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶?；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。

（五）《中國律師上》

1、在《中國律師上》雜志上發(fā)表此次慶祝活動的專題報道，圖文并茂。

三、宣傳工作委員會

宴席活動推廣方案 校園活動推廣方案篇五

為做好今年的“119”消防宣傳月活動，根據(jù)省、市統(tǒng)一部署，結(jié)合當(dāng)前開展的“清剿火患”戰(zhàn)役行動，進(jìn)一步推動消防宣傳工作入門入戶，深入開展消防安全宣傳活動，有效預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)事故，制定全區(qū)“119”消防宣傳月活動方案如下：

以“全民消防，生命至上”為主線，圍繞開展“清剿火患”戰(zhàn)役宣傳與《全民消防安全宣傳教育綱要》宣貫兩個重點，以普及消防安全常識、減少亡人火災(zāi)發(fā)生為目標(biāo)，通過聲勢浩大的媒體和社會面消防宣傳，廣泛開展群眾性的消防宣傳教育培訓(xùn)活動，進(jìn)一步推動消防工作社會化，全面提高全民消防安全意識，增強(qiáng)社會抗御火災(zāi)的整體能力，形成“人人了解消防、人人關(guān)注消防、人人參與消防”的良好局面。

“全民消防、生命至上，平安進(jìn)萬家”

20xx年11月1日至11月31日

1、“119”消防宣傳月活動啟動儀式。11月上旬，在區(qū)消防大隊新建成的建筑路中隊舉辦“建筑路消防站落成暨市區(qū)公安消防大隊搬遷啟用儀式”，全面啟動“119”消防宣傳月活動?；顒蝇F(xiàn)場通過制作海報、展板、發(fā)放消防宣傳資料、免費咨詢、消防車輛和特勤裝備展示等，提高人民群眾的消防安全素質(zhì)。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要結(jié)合轄區(qū)實際，通過開展形式多樣的廣場宣傳，加強(qiáng)“119”消防月宣傳，并在本轄區(qū)懸掛消防標(biāo)語、橫幅不少于10條。

2、《全民消防安全宣傳教育綱要》宣貫月活動。將11月份作為《綱要》集中宣貫月，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要大張旗鼓開展《綱要》宣傳和組織實施工作，分類做好家庭社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村、人員密集場所和社會單位的消防宣傳教育試點和推廣工作。宣傳月期間，區(qū)消防大隊要通過會議、講座、培訓(xùn)等多種形式，推動區(qū)有關(guān)部門和消防安全重點單位深入學(xué)習(xí)《綱要》，開展多層次普法宣傳活動。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要廣泛利用報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒體，通過刊登（播）新聞、開設(shè)專欄、播發(fā)消防公益廣告、發(fā)微博信息和手機(jī)短信等方式開展《綱要》宣貫及“清剿火患”戰(zhàn)役密集宣傳。要切實將《綱要》宣貫及實施工作納入本級消防年度工作計劃，區(qū)將對《綱要》宣貫工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。

3、“愛心暖校園”扶助貧困在校學(xué)生家庭活動。區(qū)消防大隊下轄中隊要開展與轄區(qū)附近的學(xué)校結(jié)對幫扶活動，進(jìn)一步提高少年兒童的消防安全意識與自防自救能力，切實做到“教育一個學(xué)生，帶動一個家庭，影響整個社會”的良好局面。宣傳月期間，各消防中隊要為幫扶對象開展一次校園疏散逃生演練，舉辦一次消防知識講座、組織學(xué)生參觀一次消防站、舉辦一次警民聯(lián)歡會。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要在結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役中出租房消防安全整治工作內(nèi)容要求，向轄區(qū)各學(xué)校特別是民工子弟學(xué)校發(fā)放3000份出租房消防安全宣傳資料及相關(guān)消防安全知識漫畫讀本。

4、火災(zāi)隱患有獎舉報活動。為充分調(diào)動全社會參與消防監(jiān)督和隱患整治的積極性和自覺性，及時有效地消除各類火災(zāi)隱患，改善全區(qū)消防安全環(huán)境，區(qū)政府在區(qū)行政服務(wù)中心消防窗口設(shè)立火災(zāi)隱患舉報投訴中心。任何機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位及個人均可通過電話、電子郵件、信件、網(wǎng)絡(luò)或當(dāng)面的形式對全區(qū)范圍內(nèi)的火災(zāi)隱患進(jìn)行舉報。區(qū)政府將建立火災(zāi)隱患舉報投訴獎勵機(jī)制，對實名舉報經(jīng)查實的符合“清剿火患”戰(zhàn)役整治范圍的火災(zāi)隱患，對舉報單位和個人進(jìn)行獎勵。

5、“火患自除享平安”活動。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要發(fā)動轄區(qū)單位（場所）員工和城鄉(xiāng)居民對自己的生產(chǎn)生活、工作環(huán)境進(jìn)行一次消防安全大檢查，消除身邊的火災(zāi)隱患，培養(yǎng)群眾自查、自糾火災(zāi)隱患的習(xí)慣。結(jié)合“清剿火患”戰(zhàn)役入戶宣傳工程，加強(qiáng)指導(dǎo)社區(qū)、單位的義務(wù)（志愿）消防隊組織開展本社區(qū)義務(wù)（志愿）消防員、本單位員工的消防技能培訓(xùn)和比武競賽，提高員工消防技能和組織撲救初起火災(zāi)的能力。區(qū)消防大隊要組織各行業(yè)、系統(tǒng)集中舉辦消防技能培訓(xùn)班，通過觀看火災(zāi)案例教育警示片，現(xiàn)場消防技能演示等形式，開展消防技能培訓(xùn)。區(qū)各有關(guān)部門、單位要廣泛開展本行業(yè)、本單位消防競賽、運(yùn)動會，各社區(qū)積極籌辦家庭消防技能競賽，增強(qiáng)群眾的消防安全意識，提高其消防技能。各地各部門要掀起全民學(xué)習(xí)、掌握消防技能的熱潮，依托媒體擴(kuò)大宣傳影響力。

6、全民消防體驗大行動。11月9日當(dāng)天，全省將集中發(fā)動百所學(xué)校、百家醫(yī)院、百個商場、百個社區(qū)、百家企業(yè)、百幢高層建筑“六個一百”場所全民演練體驗大行動，區(qū)消防大隊將選擇1個單位（場所）開展大型滅火疏散逃生綜合演習(xí)，指導(dǎo)單位明確各崗位人員職責(zé)，鍛煉員工遇險處置和組織疏散能力。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要廣泛動員社區(qū)居民參與、舉辦“全民演練”?！?19”宣傳月期間，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要充分發(fā)揮群眾性消防力量的積極作用，引導(dǎo)發(fā)動全區(qū)消防志愿者對“九小”單位、“三合一”場所、城中村進(jìn)行上門式面對面消防宣傳，教授排查火災(zāi)隱患方法；區(qū)消防大隊要組織巡防車全天候巡防展示，led顯示屏發(fā)布宣傳知識，幫助居民提高消防知識；要充分利用開放的消防站和消防科普教育基地等宣傳陣地，組織群眾接受消防知識和技能教育，實現(xiàn)“平安進(jìn)萬家”、“人人受到宣傳教育培訓(xùn)、人人掌握消防常識、人人學(xué)會逃生自救技能”的目標(biāo)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及早策劃部署。區(qū)政府成立由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，公安分局主要負(fù)責(zé)人為副組長，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道及區(qū)各有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人為成員的“119”消防宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并掛靠區(qū)“清剿火患”戰(zhàn)役指揮部，在區(qū)消防大隊設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道也要迅速成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，針對當(dāng)前開展的“清剿火患”戰(zhàn)役行動，周密策劃，制定詳細(xì)的“119”消防宣傳月行動方案，開展內(nèi)容豐富、形式多樣、影響深遠(yuǎn)、效果明顯的主題宣傳。

（二）創(chuàng)新形式，務(wù)求宣傳實效。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要集中宣傳《全民消防安全教育綱要》、《省消防條列》等消防法律法規(guī)。要緊緊圍繞“清剿火患”戰(zhàn)役的展開，加強(qiáng)對火災(zāi)隱患的曝光，與廣大群眾加強(qiáng)交流溝通，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢，達(dá)到實實在在的宣傳效果。要注重普及性、針對性和實效性，增強(qiáng)活動的互動性和參與性。

（三）媒體聯(lián)動，營造強(qiáng)大聲勢。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要在主流媒體開設(shè)專欄、專版、專題網(wǎng)頁，利用宣傳櫥窗、電子屏幕、戶外視頻、手機(jī)短信、微博等媒介，進(jìn)行典型宣傳、播發(fā)公益廣告、曝光重大火災(zāi)隱患，在公共交通工具設(shè)置警示標(biāo)識和安全提示，形成“全民參與、清剿火患”的濃厚氛圍。

當(dāng)前，全區(qū)正以高度的熱情大力開展消防安全“清剿火患”戰(zhàn)役，各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要加強(qiáng)活動的統(tǒng)籌部署，提早安排、認(rèn)真研究，制定出切實可行的宣傳活動方案，并于11月5日前將活動方案、12月3日前將工作總結(jié)上報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

宴席活動推廣方案 校園活動推廣方案篇六

以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的"推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認(rèn)識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團(tuán)結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。

"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"

組 長：×××

成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××

全體班主任

1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標(biāo)語，營造良好的推普氛圍。

2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。

3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。

4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。

5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進(jìn)行評比。

6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進(jìn)一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。

7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。

1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。

2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：

一年級：兒歌朗誦比賽。

二年級：古詩朗誦比賽。

三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當(dāng)"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。

五年級：開展"尋找奧運(yùn)英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。

六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。

3、在 9月10日 教師節(jié)當(dāng)天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進(jìn)一步增強(qiáng)師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。

4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。

5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）

6、結(jié)合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實踐活動，強(qiáng)化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）

除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認(rèn)識。

國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認(rèn)識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。

為使推普工作扎實開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實處。

1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。

2、制定計劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。

1、設(shè)置推廣普通話標(biāo)牌和條幅，要隨處可見。

2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .

3、學(xué)校廣播室要不定期進(jìn)行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。

4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。

學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機(jī)組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：

一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感；

二是強(qiáng)化教師的榜樣示范作用；

三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；

四是規(guī)范學(xué)生的言行；

五是開展各種推普活動。

1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。

（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅持，三加強(qiáng)，四小結(jié)。

（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。

（3）教師之間的日常工作交流強(qiáng)調(diào)要用普通話。

（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。

（5）組織好每期普通話演講比賽活動。

（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。

（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。

2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。

（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。

（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。

（3）大隊、中隊等集體進(jìn)行活動時強(qiáng)調(diào)使用普通話。

（4）養(yǎng)成認(rèn)真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。

（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。

3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差的班級、個人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。

5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。

6、營造普通話校園氛圍。要求師生進(jìn)學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。

總之，普通話的推廣是一項長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。

宴席活動推廣方案 校園活動推廣方案篇七

一、評選條件：

（一）優(yōu)秀少先隊員評選條件

評選對象：少先隊員。

評選條件：

1．誠實守信、文明禮貌、勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助。。

2．愛學(xué)習(xí)、善思考、勤實踐、勇創(chuàng)新，積極參加體育鍛煉，開朗樂觀、不畏困難、積極進(jìn)取、自尊自信。

3．積極參加少先隊的各項活動，在少先隊組織中發(fā)揮積極帶頭作用。

（二）優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員評選條件

評選對象：經(jīng)正式聘請、從事少先隊工作2年以上的學(xué)校少先隊大、中隊輔導(dǎo)員。

評選條件：

1、有良好的道德修養(yǎng)，處處做少年兒童的表率，深受少年兒童的歡迎。

2、在服務(wù)少年兒童健康成長的工作中有創(chuàng)新、有建樹，成績顯著。

3、能積極參加各項少先隊活動，少先隊工作理論文章在市級以上報刊雜志發(fā)表或評獎的少先隊輔導(dǎo)員者優(yōu)先考慮。

二、評選名額

優(yōu)秀少先隊員26名，一般情況下每班1名；優(yōu)秀輔導(dǎo)員5名，并同時參加鎮(zhèn)十佳少先隊輔導(dǎo)員的評比。

三、評比時間：5月24日前

五、評選方式：

優(yōu)秀少先隊員由班主任組織，班級民主推薦產(chǎn)生。

優(yōu)秀輔導(dǎo)員評選過程：

1、先每個辦公室推選2名候選人。

2、全體教師評分。

3、評審組打分。

4、最終確定5名優(yōu)秀輔導(dǎo)員

四、表彰時間：藝術(shù)節(jié)閉幕式

年度推廣方案 篇3


????????文章標(biāo)題：年度營銷先進(jìn)頒獎典禮賀詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位營銷精英，女士們、先生們：此時此刻，我的心情就像大海洶涌澎湃的波濤一樣，久久不能平靜。因為，我們翹首以待的一年一度的營銷盛典——興樂集團(tuán)2008年度營銷頒獎典禮，在這里隆重開幕了。請

允許我代表興樂集團(tuán)對各位的大駕光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！向用辛勤的汗水獲得各項大獎的營銷精英們表示最衷心的祝賀！站在今天的領(lǐng)獎臺上：也許有人會說“我今天之所以獲獎，是因為興樂市場營銷的光明頂上，有許多高人一時失利，讓我暫時贏得了上風(fēng)?！币苍S有人會想“當(dāng)我在市場的硝煙中沖鋒陷陣時，當(dāng)我在營銷的叢林中揮汗如雨時，盡管歷盡千難萬險，吃盡千辛萬苦，可能收獲甚少?！逼鋵?，我要告訴大家：市場營銷的“華山論劍”真的沒有那么多也許，你們的成功是辛勤耕耘的必然。營銷是高尚者的事業(yè)，范文先生網(wǎng)--在您身邊的秘書網(wǎng)營銷是勇敢者的戰(zhàn)場。毋容置疑地說：今天的獲獎?wù)撸皇桥d樂營銷大軍中的典型代表，盡管大多數(shù)人沒能站在今天的領(lǐng)獎臺上，但你們在臺下照樣精

彩。因為你們無畏挫折，敢敢于挑戰(zhàn)；因為你們熱愛興樂，忠誠興樂，創(chuàng)造了興樂不菲的業(yè)績。同時，我也在想：在我們的心靈深處，興樂情結(jié)血脈相連，只要我們心心相印，就一定能創(chuàng)造我們共同美好的明天！我熱切地期盼著：明年的今天，興樂愿意并一定會送出更

多的奔馳和寶馬。謝謝大家！


《年度營銷先進(jìn)頒獎典禮賀詞》來源于范文先生網(wǎng)，歡迎閱讀年度營銷先進(jìn)頒獎典禮賀詞。


年度推廣方案 篇4

一、背景

為了在競爭激烈的市場中提升公司業(yè)績和品牌知名度，年度推廣方案成為了各大企業(yè)不可或缺的一部分。通過科學(xué)的推廣方案，企業(yè)可以有效地將自身的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場，并吸引更多的潛在客戶加入到自己的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域中來。因此，年度推廣方案的制定和實施顯得尤為重要。

二、目標(biāo)

作為企業(yè)的營銷計劃，年度推廣方案旨在提升企業(yè)的銷售業(yè)績，增加品牌的知名度，同時提高企業(yè)在市場競爭中的地位。具體來說，年度推廣方案需要實現(xiàn)以下幾個目標(biāo)：

1. 提升品牌知名度。通過有效營銷手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的品牌形象，以及產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與特點。

2. 增加銷售業(yè)績。通過展開營銷活動，吸引更多的潛在客戶，提高銷售轉(zhuǎn)化率，以此增加企業(yè)的銷售業(yè)績。

3. 提高市場占有率。在市場競爭中，通過展開營銷活動，提高企業(yè)的品牌競爭力，占據(jù)更大的市場份額。

三、方案實施

1. 渠道推廣

針對不同的產(chǎn)品和服務(wù)類別，制定不同的渠道營銷策略。其中，網(wǎng)絡(luò)渠道營銷是當(dāng)前較為流行的營銷方式。通過社交媒體、電子商務(wù)平臺、微博、短信營銷等方式，將企業(yè)信息推送到消費者的視線中，并與消費者互動，增強(qiáng)消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)同度和黏著度。

2. 促銷活動

制定具有吸引力的促銷活動，如折扣促銷、買贈活動、限時購物等，以吸引更多的消費者親臨購買。促銷活動的制定需要充分考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的特點和消費群體的消費習(xí)慣。

3. 組織推廣活動

企業(yè)可以通過舉辦各種形式的推廣活動，如產(chǎn)品發(fā)布會、品牌文化展、主題活動等，加強(qiáng)自身品牌形象的宣傳和推廣。通過借助社交平臺、媒體報道和公關(guān)手段等，擴(kuò)大推廣活動的影響范圍。

4. 廣告宣傳

制作精美的廣告畫面和視頻，通過商業(yè)廣告、電視廣告、戶外廣告等形式，將企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品特點展現(xiàn)給消費者。廣告作為營銷的重要手段之一，需要結(jié)合市場需求和品牌定位，表現(xiàn)出更符合消費者需求和品牌形象的廣告效果。

四、資源保障

年度推廣方案的制定和執(zhí)行需要充分依靠企業(yè)自身的資源儲備和配備。這包括充足的人員和資金支持，以及專業(yè)的營銷團(tuán)隊和優(yōu)秀的營銷策劃。同時，企業(yè)還需要確保推廣效果的持續(xù)和有效，充分考慮方案執(zhí)行期間遇到的問題和困難。

五、經(jīng)驗總結(jié)

企業(yè)的年度推廣方案需要在實踐中不斷進(jìn)行總結(jié)和反思，并及時調(diào)整和改進(jìn)方案執(zhí)行中存在的問題。在總結(jié)的基礎(chǔ)上，積累經(jīng)驗，錘煉策略，更好地推進(jìn)企業(yè)的品牌營銷，并持續(xù)提升市場競爭力。

六、總結(jié)

年度推廣方案作為企業(yè)維護(hù)自身競爭優(yōu)勢和提高品牌市場地位的重要手段，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。切實落實年度推廣方案，從各個方面做好企業(yè)品牌的推廣，提高銷售業(yè)績和市場占有率，才能夠在市場競爭中占得更多的先機(jī)。

年度推廣方案 篇5

下面是小編為大家整理的2023年度優(yōu)惠活動推廣方案,微信活動推廣方案(四篇),供大家參考。

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇一

賦于小區(qū)活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；

因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點。

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團(tuán)隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

如買贈——凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1、25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1、25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包），多買多送，數(shù)量不限。

又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機(jī)會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎項，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標(biāo)識幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎的"酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費用也會更高一些了。

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

設(shè)計的活動方案最好均可獨立進(jìn)行，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；

2、成熟社區(qū)，即入住率較高；

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

5、人流量大的點（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）；

6、有活動場地，約需十個平米的空地；

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場；

2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標(biāo)語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內(nèi)容的kt板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4、405元/箱

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0、5元/箱；

4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用；

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應(yīng)按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動費用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

1、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設(shè)計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓(xùn)；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)；。活動過程督導(dǎo)

2、要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；

3、活動過程中要有專職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高；

4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn)，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來，鞏固小區(qū)活動成果。

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇二

一、活動時間

20xx年1月1日-12月31日。

二、活動主題

“手機(jī)銀行辦交易，贏取工銀如意金”。

三、活動內(nèi)容

(一)手機(jī)銀行交易有獎活動

1、活動期間，通過個人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機(jī)號匯款、網(wǎng)上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

幸運(yùn)獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。

2、活動期間，通過個人手機(jī)銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

達(dá)人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的禮品一份。(達(dá)人獎和幸運(yùn)獎可以兼得)

至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。

(二)手機(jī)銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動

從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客戶均可登錄我行手機(jī)銀行客戶端，進(jìn)入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設(shè)置如下：

體驗獎：全年設(shè)置3萬名(每日有100個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費。

快樂獎：全年設(shè)置1萬名(每日有33個中獎名額，當(dāng)日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費。

驚喜獎：全年設(shè)置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。

四、客戶兌獎

本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎(獎品為工銀如意金)單獨處理外，其余獎項兌獎采取中獎客戶登錄個人網(wǎng)銀/手機(jī)銀行分行特色《在線兌獎》平臺進(jìn)行在線兌獎方式處理。

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇三

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。

在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻(xiàn)采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點開展為期一天的閱讀推廣活動。

文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理、圖書漂流等。

1、新書薦購：

活動當(dāng)天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。

2、數(shù)字卡免費辦理：

活動當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。

3、圖書漂流：

活動當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。

1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00

地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁

聯(lián)系電話： 81xxx

優(yōu)惠活動推廣方案 微信活動推廣方案篇四

一、評選條件：

（一）優(yōu)秀少先隊員評選條件

評選對象：少先隊員。

評選條件：

1．誠實守信、文明禮貌、勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助。。

2．愛學(xué)習(xí)、善思考、勤實踐、勇創(chuàng)新，積極參加體育鍛煉，開朗樂觀、不畏困難、積極進(jìn)取、自尊自信。

3．積極參加少先隊的各項活動，在少先隊組織中發(fā)揮積極帶頭作用。

（二）優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員評選條件

評選對象：經(jīng)正式聘請、從事少先隊工作2年以上的學(xué)校少先隊大、中隊輔導(dǎo)員。

評選條件：

1、有良好的道德修養(yǎng)，處處做少年兒童的表率，深受少年兒童的歡迎。

2、在服務(wù)少年兒童健康成長的工作中有創(chuàng)新、有建樹，成績顯著。

3、能積極參加各項少先隊活動，少先隊工作理論文章在市級以上報刊雜志發(fā)表或評獎的少先隊輔導(dǎo)員者優(yōu)先考慮。

二、評選名額

優(yōu)秀少先隊員26名，一般情況下每班1名；優(yōu)秀輔導(dǎo)員5名，并同時參加鎮(zhèn)十佳少先隊輔導(dǎo)員的評比。

三、評比時間：5月24日前

五、評選方式：

優(yōu)秀少先隊員由班主任組織，班級民主推薦產(chǎn)生。

優(yōu)秀輔導(dǎo)員評選過程：

1、先每個辦公室推選2名候選人。

2、全體教師評分。

3、評審組打分。

4、最終確定5名優(yōu)秀輔導(dǎo)員

四、表彰時間：藝術(shù)節(jié)閉幕式

系統(tǒng)設(shè)計方案匯總八篇


出產(chǎn)不會算盤，諸事都會白干，當(dāng)開展一個項目時。準(zhǔn)備好一份工作方案是不錯的選擇，方案可以對組織的經(jīng)營活動起到直接的指導(dǎo)作用，寫方案有什么格式嗎？這里是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的有關(guān)“系統(tǒng)設(shè)計方案”的內(nèi)容，請把本頁和我們的網(wǎng)站收藏下來方便以后使用！

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇1)

一、設(shè)計原則

我們會為客戶推薦設(shè)計方案在品質(zhì)、功能、兼容性諸方面都經(jīng)過精心挑選和悉心考慮的設(shè)備，靈活地按不同要求和預(yù)算，最終讓用戶獲得最合適、最具買入價比及配合將來升級和擴(kuò)展需要的方案。

設(shè)計原則：

1、 系統(tǒng)設(shè)計定位，根據(jù)用戶現(xiàn)有的實際構(gòu)架和技術(shù)資源進(jìn)行評估；

2、 系統(tǒng)使用方向，與用戶探討系統(tǒng)主要用途；

3、 用戶使用習(xí)慣和用戶使用的技術(shù)水平；

4、 根據(jù)用戶已有的產(chǎn)品，進(jìn)行合理資源利用和擴(kuò)展；

5、 在新系統(tǒng)的設(shè)計理念中，考慮到用戶未來的發(fā)展方向；

6、 整體考慮用戶的產(chǎn)品構(gòu)架。

一套完整音響、燈光、多媒體視頻系統(tǒng)應(yīng)具有的特點：

1、 靈活性：使系統(tǒng)發(fā)揮最大的使用范圍

2、 可靠性操作：實現(xiàn)多種面板互換，完善的監(jiān)控系統(tǒng)，擁有合理的人員工位和布局

3、 安全性：系統(tǒng)運(yùn)行具有非常可靠的安全性，具有應(yīng)急和備份功能，信號穩(wěn)定無干擾，方便維護(hù)、檢修及擴(kuò)展性；

4、 功能完整性：能夠完成多種設(shè)計使用需求，并充分考慮系統(tǒng)的未來發(fā)展方向；

5、 智能性：綜合軟件操作的實現(xiàn)，能實現(xiàn)一個完整的智能化環(huán)境，自動檢測設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，遠(yuǎn)程設(shè)置，集中設(shè)置；

6、 先進(jìn)性：系統(tǒng)擁有先進(jìn)的技術(shù)和運(yùn)行穩(wěn)定的設(shè)備，設(shè)備選型應(yīng)符合專業(yè)的廣播電視規(guī)范和電視技術(shù)發(fā)展潮流

7、 可擴(kuò)展性：在整體系統(tǒng)中，核心設(shè)備應(yīng)具有可擴(kuò)展性，比如矩陣、切換臺等等。

二、使用功能

本公司擁有一支優(yōu)秀的技術(shù)隊伍，技術(shù)力量涉及到本行業(yè)的視頻、音頻、制作等多領(lǐng)域，公司的技術(shù)骨干從事專業(yè)音、視頻系統(tǒng)設(shè)計施均在三年以上，即有非常熟悉目前系統(tǒng)發(fā)展趨勢和未來的技術(shù)人才、也有對具體使用積累了很多經(jīng)驗的專家。

音響系統(tǒng)包括音響設(shè)備和聲場組成，主要包括聲源和它周圍的聲環(huán)境，把聲音轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦盘柕脑捦玻糯笮盘柌π盘柤庸さ脑O(shè)備、傳輸線，把信號轉(zhuǎn)變?yōu)槁曅盘柕膿P(yáng)聲器和聽眾區(qū)的聲學(xué)環(huán)境。

1、它有非常強(qiáng)的現(xiàn)場性：音響一般要求音響時在現(xiàn)場實時調(diào)控設(shè)備，不允許音響師調(diào)音時出現(xiàn)一點差錯，否則，有可能造成極不良的后果，故無論在音響系統(tǒng)的設(shè)計和現(xiàn)場調(diào)音時都要確保正常運(yùn)行。

2、要保證設(shè)備的安全性：音響系統(tǒng)聲音變化大，意外情況多，在調(diào)音時稍一疏忽，就有可能導(dǎo)致功率放大器或音箱的燒毀，造成不必要的損失，在系統(tǒng)設(shè)計和調(diào)音時還要注意采取各種措施，盡量減少設(shè)備燒毀情況的發(fā)生。

3、 音響設(shè)備選型及要求

將聲音高保真地、良好的再現(xiàn)是電聲系統(tǒng)的最終目的`，揚(yáng)聲器和音箱擔(dān)當(dāng)?shù)木褪沁@個角色，它將聲音信號轉(zhuǎn)換成聲波，并將聲波輻射出去。音箱和揚(yáng)聲器從表面上看 貌似簡單，但提高其轉(zhuǎn)換效率，改善其再現(xiàn)音質(zhì)以及加強(qiáng)其聲波輻射能力確是一件十分不容易的事情。可以這樣說，音箱和揚(yáng)聲器是電聲系統(tǒng)中最薄弱的一個環(huán)節(jié)， 音箱的聲學(xué)特性在很大程度 上決定了再現(xiàn)聲音的質(zhì)量。正是由于音箱尚存大量的待解決的問題，存在較大技術(shù)改進(jìn)的空間，所以新技術(shù)在揚(yáng)聲器和音箱方面的應(yīng)用， 對于提高保真度、減少聲環(huán)境對再現(xiàn)聲音的影響和遠(yuǎn)距離輻射方面會起到顯著效果。

典型的擴(kuò)聲系統(tǒng)大概可以由以下幾個部分組成：

各種u音箱子系統(tǒng)；

功率放大器；

調(diào)音臺；

各種必須的周邊器材；

話筒和各種重放音源；

擴(kuò)聲系統(tǒng)的設(shè)計過程就是根據(jù)相關(guān)條件、經(jīng)過計算、驗證后確定以上各部分器材的選型過程。

為了能準(zhǔn)確地設(shè)計擴(kuò)聲系統(tǒng)，在設(shè)計前至少必須先了解以下的六個問題：

1、 系統(tǒng)做多少個聲道？

2、 頻率范圍做多寬？

3、 最大聲級是多少？

4、 安裝位置如何？

5、 覆蓋哪些區(qū)域？

6、 預(yù)算多少？

在拿到場地圖紙，了解場地的使用功能后我們結(jié)合相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)，基本上對上述六個問題有了答案，可以進(jìn)行以下的設(shè)計步驟：

1、據(jù)圖紙設(shè)計音箱子系統(tǒng)

2、根據(jù)音箱子系統(tǒng)的配置選擇功率放大器。

3、 結(jié)合系統(tǒng)使用功能要求繪制系統(tǒng)連接圖，確定調(diào)音臺、周邊設(shè)備、話筒和重放音源。

系統(tǒng)設(shè)計

1．設(shè)計依據(jù)業(yè)主提供的相關(guān)圖紙；

《廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)聲學(xué)特性指標(biāo)》GYJ25-86；

《劇場建筑設(shè)計規(guī)范》JGJ57-2000，J67-2001；

《廳堂擴(kuò)聲特性測量方法》GB/T4959-1995；

《聲系統(tǒng)設(shè)備互連的優(yōu)選配接值》GB14197-93；

《客觀評價廳堂語言可懂度的RASTI法》GB/T14476-93；

《廳堂混響時間測量規(guī)范》GBJ76-84；

《民用建筑電器設(shè)計規(guī)范》JGJ/T16-92。

2．設(shè)計思路

擴(kuò)聲系統(tǒng)在多功能廳這個場地，主要用于表演和語言擴(kuò)聲，要求系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性以及清晰度、聲場均勻度都必須有很好的表現(xiàn)。

對于多功能廳來說，可滿足以下功能：

演出時的音樂擴(kuò)聲；

會議時的語言擴(kuò)聲，清晰、覆蓋均勻、無長時間聽感疲勞；

可實現(xiàn)現(xiàn)場錄制聲音資料。

根據(jù)聲場模擬結(jié)果，擴(kuò)聲系統(tǒng)聲學(xué)特性指標(biāo)達(dá)到 “語言和音樂兼用擴(kuò)聲系統(tǒng)一級標(biāo)準(zhǔn)”

YJ25-86廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)聲學(xué)特性指標(biāo)表

最大聲壓級（空場穩(wěn)態(tài)、準(zhǔn)峰值） 傳輸頻率特性 傳聲增益 聲場不均勻度 語言和音樂兼用

一級 125~4000 Hz 二級 250~4000 Hz

平均≥95dB 125~4000 Hz 平均≥90 dB 250~4000 Hz

≤+4 dB ≤+4 dB

-4dB 125~4000 Hz -6dB 250~4000 Hz

平均≥-8 dB 1000~4000 Hz ≤8 dB平均≥-14 dB 1000~4000 Hz

3．器材選擇

按照上述場地情況、使用功能的分析，以及確立的系統(tǒng)功能、技術(shù)指標(biāo)要求，我們進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)備的選型。

電擴(kuò)聲系統(tǒng)最關(guān)鍵的地方是其電聲換能部位，如話筒、揚(yáng)聲器系統(tǒng)；其次是功放和調(diào)音臺。電擴(kuò)聲系統(tǒng)對聲場的控制主要在于選擇音箱的所有技術(shù)指標(biāo)（如：頻率響應(yīng)、靈敏度、 指向性、失真和功率等）和重放聲的主觀評價，鑒于這兩大方面的因素，系統(tǒng)中設(shè)備的選型以滿足“GB14197-93廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)備互聯(lián)的優(yōu)選電氣配接 值”和場地所需達(dá)到的“擴(kuò)聲系統(tǒng)聲學(xué)特性指標(biāo)”為前提。另外我們要說明的是：除了滿足功能要求、達(dá)到有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范以外，系統(tǒng)設(shè)備的選取余地是很 大的，如品牌、音色、實際效果、可靠性、性價比等諸種因素。

■音箱方面

在音箱方面我們選擇 “突出音色，音質(zhì)使人耳無聽感疲勞”用于室內(nèi)演出、多功能廳堂，是決定擴(kuò)聲系統(tǒng)品質(zhì)的最重要因素。這里電聲系統(tǒng)需要彌補(bǔ)自然擴(kuò)聲的不足，將發(fā)言者的真實聲音傳達(dá)到與會者的耳中。達(dá)到聽眾區(qū)的聲場均勻度覆蓋率，首要考慮合理的聲場設(shè)計和布局。

因此我們推薦多點中、小功率擴(kuò)聲，前后場結(jié)合采用的擴(kuò)聲形式，根據(jù)音箱的客觀指標(biāo)（頻響，指向特性、功率等），以及國際上業(yè)界對各品牌音箱的主觀評價，綜合各方面考慮選用的國際知名品牌產(chǎn)品。

■無線話筒

它是拾音的最重要、最基本單元。隨著高新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，高質(zhì)量的無線話筒是多功能廳使用頻率較高的拾音設(shè)備之一。無線話筒使用時因屏蔽或電波反射、直射等干擾因素而帶來的接收死角，以及外界的電磁干擾影響給使用者帶來不便。

■音頻處理方面

調(diào)音臺是多功能廳音響系統(tǒng)的中央控制設(shè)備，承擔(dān)多路信號的混合調(diào)節(jié)、分配控制，具有信號前級放大、高低音均衡調(diào)節(jié)，多路信號輸出、切換，相當(dāng)于整套音響系統(tǒng)的神經(jīng)中樞。

n 音源

本系統(tǒng)中使用的錄放音卡座, DVD影碟機(jī)均為商用系列,比目前國內(nèi)使用的民用系列壽命長5倍以上且信噪比,失真度等性能指標(biāo)均優(yōu)于民用系列,可播放普通或金屬磁帶,CD唱片,DVD影音圖像,錄放卡座還可對會議廣播進(jìn)行高質(zhì)量的錄音。

輔助設(shè)備及材料

一個好的工程除了有好的系統(tǒng)設(shè)計和設(shè)備選型外，連接設(shè)備的材料以及輔助設(shè)備的品質(zhì)好壞決定了系統(tǒng)和設(shè)備能否發(fā)揮應(yīng)有的水準(zhǔn)。

因此本方案在注重系統(tǒng)合理性、設(shè)備選擇、輔助設(shè)備及材料選擇方面上，都采取慎重的態(tài)度，以確保系統(tǒng)每個環(huán)節(jié)的可靠性。

*選擇不同尺寸高度的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)機(jī)柜，按照設(shè)備類型劃分，使系統(tǒng)控制臺區(qū)域整潔劃一，便于維護(hù)和操作；

*采用 有電壓顯示的智能時序電源控制器可避免開關(guān)機(jī)順序誤操作，導(dǎo)致瞬態(tài)沖擊損壞揚(yáng)聲器單元；

*采用為著名的信號接插件廠家Neutrik OEM生產(chǎn)廠出品的甬聲接插件，確保系統(tǒng)可靠連接，充分發(fā)揮擴(kuò)聲系統(tǒng)表現(xiàn)的真實效果；（再好的系統(tǒng)和設(shè)備往往由于接插件這一小環(huán)節(jié)的問題，導(dǎo)致整個系統(tǒng)的癱瘓和無法發(fā)揮優(yōu)良的表現(xiàn)力）

*全部信號插頭焊點使用熱縮管絕緣，確保焊點之間不會短路；

*每條線都有唯一編號，使用EC線碼作標(biāo)記，可使操作人員清楚地了解每個信號線路以及操作設(shè)備的連接情況；

*擴(kuò)聲系統(tǒng)全部采用平衡式接線，保證線路連接可靠、準(zhǔn)確；

*采用專業(yè)的工程信號盒，平面嵌入式設(shè)計，避免了主席臺臺面的不平整；

總結(jié)

按照以上的系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備選型、音箱位置的確立，本方案的設(shè)計完全在功能上滿足實際使用要求在可靠性上滿足特定場所的要求。同時具有以下幾個優(yōu)點：

1、簡潔實用

系統(tǒng)無過多環(huán)節(jié)，搭建簡潔；使用合適的音箱分開精確覆蓋各個功能區(qū)域，保證傳聲增益，大大降低出現(xiàn)嘯叫的可能。

2、完善

系統(tǒng)配置合理，既可適應(yīng)會議也可滿足文藝表演，且操作容易。

3、先進(jìn)

系統(tǒng)的搭建及設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，完全以現(xiàn)行廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)為前提。

4、性價比高

系統(tǒng)中新增設(shè)備采用了高性價比的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用廣泛度、性能穩(wěn)定程度、品質(zhì)表現(xiàn)程度等等方面，構(gòu)成了系統(tǒng)的高性能，使整個系統(tǒng)的性能和價值比有著很高的體現(xiàn)。

5、聲效好

聲音較為明亮（聽感明朗、活躍）、豐滿（聽感溫暖、舒適、有彈性）而不灰暗、單?。粚哟吻逦啥雀撸?、平衡（各聲部比例諧調(diào)）而不模糊、混亂；音質(zhì)柔和（聽感悅耳、舒服）而有力度（聽感堅實有力、出得來），不會尖、硬且力度不足；并富有真實感和立體感。附：音響控制室及系統(tǒng)配電的建議：

擴(kuò)聲系統(tǒng)的主要設(shè)備均在控制室內(nèi)，為使操作人員有

良好的工作環(huán)境，使設(shè)備正常運(yùn)行并達(dá)到良好的擴(kuò)聲效果，對音響控制室提供如下建議：

a. 控制室面積應(yīng)至少不小于8平方米，并做好防潮處理以防設(shè)備因受潮而受損。

b. 室內(nèi)最好不使用帶有鎮(zhèn)流器的日光燈以避免干擾。

c. 設(shè)置單獨弱電系統(tǒng)接地，接地電阻≤2Ω。

d. 設(shè)置單獨（單項三線）電源，以免造成電源污染。

e. 電力管線與音響管線應(yīng)盡量避免平行，若實在無法解決時，其間隔不得小于50cm。

f. 擴(kuò)聲系統(tǒng)供電容量AC 220V/10KVA。

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇2)

3.1 直流系統(tǒng)負(fù)荷

經(jīng)統(tǒng)計,直流系統(tǒng)各類負(fù)荷如表1。

因茂名熱電廠為中型火力發(fā)電廠,且與系統(tǒng)相連,所以蓄電池事故放電時間考慮為1 h。對于汽輪機(jī)潤滑油泵,因為是高溫、高壓機(jī)組,故其事故計算時間為1.0 h,直流潤滑油泵的K值取0.8,密封油泵的K值取0.7計算。沖擊負(fù)荷考慮為1臺最大合閘電流的斷路器合閘。

3.2 蓄電池組的選擇

3.2.1 按事故持續(xù)放電狀態(tài)選擇

tj=KkQsg/Isg=1.1×307 Ah/306 A=1.1 h

式中 tj——GGM型蓄電池假想時間,h;

Kk——可靠因數(shù),取1.1;

Qsg——事故負(fù)荷計算容量,Ah;

Isg——事故放電電流,A。

查《電力工程設(shè)計手冊》(西北電力設(shè)計院、東北電力設(shè)計院主編)中P769曲線表,得Idj=16.8 A,則

Qe≥36Isg/Idj=(36×306/16.8)Ah=658 Ah

式中 Qe——蓄電池的10 h放電容量,Ah;

Idj——單位容量蓄電池在放電假想時間內(nèi)所允許的放電電流,A。

選用720 Ah的蓄電池即可。原選用的蓄電池為GGM-800型可滿足要求。

3.2.2 按最大沖擊電流選擇

Qe≥0.78(Isg+Ich)=[0.78×(306+235)] Ah=422 Ah

根據(jù)計算結(jié)果,蓄電池的容量按事故持續(xù)放電狀態(tài)下計算選擇。原運(yùn)行的GGM-800型蓄電池組仍滿足負(fù)荷的要求。

3.2.3 直流電壓水平校驗(以GGM-800型為例)

a)按事故放電初期,蓄電池突然承受放電電流的電壓水平驗算:

Kcho=Iso/C10=609 A/800 Ah=0.76 h-1

式中 Kcho——單位容量蓄電池放電初期放電系數(shù),h-1。

查GGM型蓄電池短時沖擊放電曲線表得:

表1 直流系統(tǒng)各類負(fù)荷

負(fù)荷名稱 計算容量

/kW 經(jīng)常負(fù)荷

/A (事故負(fù)荷)/(初期Iso/A ?持續(xù)Is/A ?沖擊Ich/A) 事故時間

/h 事故放電

容量/Ah

經(jīng)常負(fù)荷 7.2 33 33 33 — 1 33

事故照明 25 — 114×0.6 114×0.6 — 1 68

通信備用電源 3 — 14×0.5 14×0.5 — 1 7

熱工備用電源 3 — 14×0.5 14×0.5 — 1 7

直流潤滑油泵 80×0.8 — 728×0.5 291×0.5 — 1 146

直流密封油泵 20.1×0.7 — 260×0.5 91×0.5 — 1 146

斷路器合閘電流 — — — — 235 — —

? 合計 — 33 609 306 235 — 307

Kcho=0.76 h-1

時,Ucho=1.86 V,則直流母線電壓為

N.Ucho=106×1.86 V=197.16 V>0.85Ue

式中 Ucho——單位容量電池沖擊負(fù)荷初期端電壓,V;

N ——浮充電池個數(shù);

Ue ——直流母線額定電壓,V。

b)按事故放電末期,蓄電池再承受沖擊負(fù)荷時的電壓驗算:

Km=Is/C10=306 A/800 Ah=0.38 h-1

Kchm=Ich/C10=235 A/800 Ah=0.29 h-1

式中 Km ——單位容量蓄電池持續(xù)放電系數(shù),h-1;

Kchm——單位容量蓄電池沖擊放電末期放電系數(shù),h-1。

查有關(guān)曲線得Uchm=1.72 V,則直流母線電壓為

N.Uchm=106×1.72 V=182.32 V

0.80Ue

式中 Uchm——單位容量蓄電池沖擊負(fù)荷末期端電壓,V。

從計算結(jié)果來看,選取蓄電池為800 Ah時,按事故放電的末期,蓄電池再承受沖擊負(fù)荷時,母線電壓為182.32 V,能滿足斷路器的合閘電壓要求,但難以滿足直流油泵的運(yùn)行要求(直流油泵運(yùn)行允許電壓范圍為(-10%~+10%)Ue間)。蓄電池的容量應(yīng)選大一級為宜,即C10=1 000 Ah。但上述校驗為運(yùn)行中的極端情況,運(yùn)行中出現(xiàn)的概率極少,當(dāng)出現(xiàn)時可通過調(diào)整蓄電池組的放電個數(shù)來滿足直流油泵的運(yùn)行。故原選用的GGM-800 型蓄電池可滿足要求。但原用的GGM-800 型 Ⅰ、Ⅱ組蓄電池運(yùn)行時間已達(dá)10 a以上,受蓄電池自放電、過放電及電極純化等影響,蓄電池陰、陽極板脫落滲液嚴(yán)重,電池難以滿足充電,可靠性大大降低。因此,利用改造機(jī)會將Ⅰ、Ⅱ組蓄電池更換為英國進(jìn)口的VH34-1000 型免維護(hù)蓄電池。

3.2.4 蓄電池的個數(shù)

蓄電池個數(shù)為: N=230/1.85=124,其中基本電池數(shù)為88個,端電池數(shù)為36個。

3.3 充電設(shè)備的選擇

3.3.1 核對性充電設(shè)備

3.3.1.1 充電設(shè)備的額定電流

a)按事故放電后進(jìn)行充電的要求選擇充電設(shè)備,計算公式為:

Ic=1.1Qsg/t+Ijc=1.1×307 Ah/12 h+33A=61 A

式中 Ijc——浮充電設(shè)備的工作電流,A;

Ic——充電設(shè)備應(yīng)具備的輸出電流,A。

b)考慮核對性充放電,按最大充電電流選擇,

Ic=0.1Qe+Ijc=(0.1×800+33)A=113 A

故充電設(shè)備的額定輸出電流應(yīng)大于113 A。

3.3.1.2 充電設(shè)備的輸出電壓范圍

對有端電池的直流系統(tǒng),充電設(shè)備的電壓應(yīng)滿足蓄電池充電末期的電壓選擇。即:

Uc=N×Ucm=124×2.4 V=297.6 V

式中 Uc——充電設(shè)備輸出電壓,V;

Ucm——蓄電池滿充電端電壓,V。

取最大一級,即360 V。

充電設(shè)備容量:Pc=IcUcm=113 A×360 V=41 kW。

不考慮選用直流發(fā)電機(jī),應(yīng)選用的硅整流裝置為KGCfA-150/360,則額定輸出電流為150 A,最高輸出電壓為360 V。

3.3.2 浮充電設(shè)備

浮充電設(shè)備持續(xù)負(fù)荷電流Ifc為Ifc=0.004 2Qe+Ijc=(0.004 2×1 000+33)A=37.2 A

浮充電設(shè)備正常工作容量Pfc為Pfc=IfcUcm=37.2 A×360 V=14 kW

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇3)

摘　要　茂名熱電廠原用的老式直流系統(tǒng)屏存在結(jié)線復(fù)雜、維護(hù)困難、工作可靠性差及配置不合理的問題，機(jī)組控制模式既有集中控制，又有分散控制。在改造中，根據(jù)實際情況，采用了全廠統(tǒng)一布置的直流系統(tǒng)方式，并通過分析、計算，對蓄電池組、充電設(shè)備等進(jìn)行了更新。運(yùn)行情況說明改造達(dá)到了設(shè)計要求，且安全可靠，維護(hù)方便。1　老式直流系統(tǒng)屏存在的缺點茂名熱電廠原用的直流系統(tǒng)屏為老式直流系統(tǒng)屏(同一屏為雙母線結(jié)線，采用直流發(fā)電機(jī)及硅充電裝置)。從超過30?a的運(yùn)行情況來看，主要存在的缺點或不足之處如下。1.1　雙工作母線結(jié)線布置復(fù)雜因直流屏采用雙工作母線結(jié)線，6根直流母線水平布置于屏頂上(根據(jù)控制、信號音響的需要，直流母線上還設(shè)有8根小母線)。在同一塊屏上，有兩組母線的饋線回路或電源與饋線回路相混合布置。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)接觸不良等缺陷時，往往因結(jié)線復(fù)雜和設(shè)備間距小，而使缺陷難以處理。1.2　儀表和燈光信號難以維護(hù)老式的直流屏，其屏的正面都不采用活動門的型式。這樣，裝于屏面上的儀表、信號燈等設(shè)備，往往損壞后不能更換。1.3　直流發(fā)電機(jī)維護(hù)工作量和耗能大茂名熱電廠原使用同軸電動直流發(fā)電機(jī)組及GVA型硅整流裝置擔(dān)負(fù)直流系統(tǒng)經(jīng)常負(fù)荷及作為蓄電池的核對性充電設(shè)備。配有1臺Z2-17，15?kW的直流發(fā)電機(jī)，由J2-62-4，17?kW的電動機(jī)帶動，當(dāng)直流電機(jī)持續(xù)運(yùn)行時，電動機(jī)月耗電量約12?MWh，影響節(jié)能降耗，且整流子碳刷易冒火花，需經(jīng)常維護(hù)。當(dāng)使用GVA型硅充電裝置擔(dān)負(fù)直流系統(tǒng)的經(jīng)常負(fù)荷時，由于硅整流裝置不能自動調(diào)節(jié)輸出，直流系統(tǒng)負(fù)荷突變時(如汽機(jī)啟動直流油泵)，若不及時調(diào)整硅裝置的輸出，將會導(dǎo)致母線電壓偏低，致使蓄電池過放電，嚴(yán)重時影響繼電保護(hù)裝置的正常工作。當(dāng)蓄電池進(jìn)行核對性放電時，因硅裝置為不可逆式，無法作為蓄電池的放電負(fù)載，蓄電池須在空母線的前提下另接電阻作負(fù)載進(jìn)行放電，而母線的倒閘操作較復(fù)雜，容易出現(xiàn)錯漏。1.4　絕緣監(jiān)察裝置動作靈敏度低老式直流系統(tǒng)屏采用電磁式絕緣監(jiān)察裝置反映直流系統(tǒng)的接地狀況。從茂名熱電廠多年的運(yùn)行情況來看，該裝置能正確反映單極明顯的接地現(xiàn)象，但當(dāng)兩極的絕緣都下降時，卻不能準(zhǔn)確反映。2　新直流屏的設(shè)計原則茂名熱電廠為早期發(fā)電廠，機(jī)組控制模式采用原蘇聯(lián)早期形式，即電氣系統(tǒng)采用集中控制，60年代投運(yùn)的1號、2號機(jī)組，機(jī)、爐采用分散控制，70年代的3號、4號機(jī)組，機(jī)、爐采用集中控制。因此，對于現(xiàn)代機(jī)組普通采用的單元機(jī)組獨立的直流系統(tǒng)方式將無法實現(xiàn)，只能根據(jù)該廠的實際情況，采用全廠統(tǒng)一布置的直流系統(tǒng)方式。2.1　接線方式新的直流屏采用單母線分段的接線方式，兩組蓄電池經(jīng)聯(lián)絡(luò)刀開關(guān)進(jìn)行連接。為防止兩組蓄電池并列運(yùn)行，聯(lián)絡(luò)刀開關(guān)與蓄電池電源刀開關(guān)之間應(yīng)設(shè)有閉鎖措施。2.2　屏上設(shè)備布置做到簡單清晰，電源(充電設(shè)備和蓄電池)、饋線、事故照明裝置布置于各自的屏上。帶有儀表及燈光信號的'屏面，使用活動門的型式。2.3　充電裝置選用可控可逆式硅充裝置，實行負(fù)荷自動跟蹤，保證直流母線的電壓質(zhì)量。當(dāng)蓄電池進(jìn)行核對性放電時，硅裝置工作于整流的逆變狀態(tài)，蓄電池不用另接電阻作為放電負(fù)載。2.4　蓄電池組原則上選用免維護(hù)密封式蓄電池，當(dāng)原GGM-800型蓄電池組經(jīng)校驗后，仍滿足直流系統(tǒng)的要求時，可暫不更換。2.5　絕緣監(jiān)察裝置和饋線開關(guān)原則上選用90年代技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠的設(shè)備。例如，選用由CMOS集成電路組成的ZJJ-1型絕緣監(jiān)察裝置，該裝置在直流兩極絕緣均等下降時都能正確動作發(fā)信。3　新直流系統(tǒng)屏的設(shè)備選型3.1　直流系統(tǒng)負(fù)荷經(jīng)統(tǒng)計，直流系統(tǒng)各類負(fù)荷如表1。因茂名熱電廠為中型火力發(fā)電廠，且與系統(tǒng)相連，所以蓄電池事故放電時間考慮為1?h。對于汽輪機(jī)潤滑油泵，因為是高溫、高壓機(jī)組，故其事故計算時間為1.0?h，直流潤滑油泵的K值取0.8，密封油泵的K值取0.7計算。沖擊負(fù)荷考慮為1臺最大合閘電流的斷路器合閘。3.2　蓄電池組的選擇3.2.1　按事故持續(xù)放電狀態(tài)選擇tj=KkQsg/Isg=1.1×307?Ah/306?A=1.1?h式中　tj——GGM型蓄電池假想時間，h；Kk——可靠因數(shù)，取1.1；Qsg——事故負(fù)荷計算容量，Ah；Isg——事故放電電流，A。查《電力工程設(shè)計手冊》(西北電力設(shè)計院、東北電力設(shè)計院主編)中P769曲線表，得Idj=16.8?A，則Qe≥36Isg/Idj=(36×306/16.8)Ah=658?Ah式中　Qe——蓄電池的10?h放電容量，Ah；Idj——單位容量蓄電池在放電假想時間內(nèi)所允許的放電電流，A。選用720?Ah的蓄電池即可。原選用的蓄電池為GGM-800型可滿足要求。3.2.2　按最大沖擊電流選擇Qe≥0.78(Isg+Ich)=［0.78×(306+235)］?Ah=422?Ah根據(jù)計算結(jié)果，蓄電池的容量按事故持續(xù)放電狀態(tài)下計算選擇。原運(yùn)行的GGM-800型蓄電池組仍滿足負(fù)荷的要求。3.2.3　直流電壓水平校驗(以GGM-800型為例)a)按事故放電初期，蓄電池突然承受放電電流的電壓水平驗算：Kcho=Iso/C10=609?A/800?Ah=0.76?h-1式中　Kcho——單位容量蓄電池放電初期放電系數(shù)，h-1。查GGM型蓄電池短時沖擊放電曲線表得：?表1　直流系統(tǒng)各類負(fù)荷負(fù)荷名稱?計算容量/kW?經(jīng)常負(fù)荷/A?(事故負(fù)荷)/(初期Iso/A　?持續(xù)Is/A　?沖擊Ich/A)?事故時間/h?事故放電容量/Ah?經(jīng)常負(fù)荷?7.2?33?33?33?—?1?33?事故照明?25?—?114×0.6?114×0.6?—?1?68?通信備用電源?3?—?14×0.5?14×0.5?—?1&n

bsp;7?
熱工備用電源?3?—?14×0.5?14×0.5?—?1?7?
直流潤滑油泵?80×0.8?—?728×0.5?291×0.5?—?1?146?
直流密封油泵?20.1×0.7?—?260×0.5?91×0.5?—?1?146?
斷路器合閘電流?—?—?—?—?235?—?—?
合計?—?33?609?306?235?—?307?

Kcho=0.76?h-1?時，Ucho=1.86?V，則直流母線電壓為
N.Ucho=106×1.86?V=197.16?V＞0.85Ue

式中　Ucho——單位容量電池沖擊負(fù)荷初期端電壓，V；
N　——浮充電池個數(shù)；
Ue　——直流母線額定電壓，V。
b)按事故放電末期，蓄電池再承受沖擊負(fù)荷時的電壓驗算：

Km=Is/C10=306?A/800?Ah=0.38?h-1

Kchm=Ich/C10=235?A/800?Ah=0.29?h-1

式中　Km　——單位容量蓄電池持續(xù)放電系數(shù)，h-1；
Kchm——單位容量蓄電池沖擊放電末期放電系數(shù)，h-1。
查有關(guān)曲線得Uchm=1.72?V，則直流母線電壓為

N.Uchm=106×1.72?V=182.32?V

0.80Ue＜N.Uchm＜0.85?Ue

式中　Uchm——單位容量蓄電池沖擊負(fù)荷末期端電壓，V。

從計算結(jié)果來看，選取蓄電池為800?Ah時，按事故放電的末期，蓄電池再承受沖擊負(fù)荷時，母線電壓為182.32?V，能滿足斷路器的合閘電壓要求，但難以滿足直流油泵的運(yùn)行要求(直流油泵運(yùn)行允許電壓范圍為(-10%～+10%)Ue間)。蓄電池的容量應(yīng)選大一級為宜，即C10=1?000?Ah。但上述校驗為運(yùn)行中的極端情況，運(yùn)行中出現(xiàn)的概率極少，當(dāng)出現(xiàn)時可通過調(diào)整蓄電池組的放電個數(shù)來滿足直流油泵的運(yùn)行。故原選用的GGM-800?型蓄電池可滿足要求。但原用的GGM-800?型?Ⅰ、Ⅱ組蓄電池運(yùn)行時間已達(dá)10?a以上，受蓄電池自放電、過放電及電極純化等影響，蓄電池陰、陽極板脫落滲液嚴(yán)重，電池難以滿足充電，可靠性大大降低。因此，利用改造機(jī)會將Ⅰ、Ⅱ組蓄電池更換為英國進(jìn)口的VH34-1000?型免維護(hù)蓄電池。

3.2.4　蓄電池的個數(shù)

蓄電池個數(shù)為：　N=230/1.85=124，其中基本電池數(shù)為88個，端電池數(shù)為36個。

3.3　充電設(shè)備的選擇

3.3.1　核對性充電設(shè)備

3.3.1.1　充電設(shè)備的額定電流

a)按事故放電后進(jìn)行充電的要求選擇充電設(shè)備，計算公式為：

Ic=1.1Qsg/t+Ijc=1.1×307?Ah/12?h+33A=61?A

式中　Ijc——浮充電設(shè)備的工作電流，A；
Ic——充電設(shè)備應(yīng)具備的輸出電流，A。
b)考慮核對性充放電，按最大充電電流選擇，

Ic=0.1Qe+Ijc=(0.1×800+33)A=113?A

故充電設(shè)備的額定輸出電流應(yīng)大于113?A。

3.3.1.2　充電設(shè)備的輸出電壓范圍

對有端電池的直流系統(tǒng)，充電設(shè)備的電壓應(yīng)滿足蓄電池充電末期的電壓選擇。即：

Uc=N×Ucm=124×2.4?V=297.6?V

式中　Uc?——充電設(shè)備輸出電壓，V；
Ucm——蓄電池滿充電端電壓，V。
取最大一級，即360?V。
充電設(shè)備容量：Pc=IcUcm=113?A×360?V=41?kW。

不考慮選用直流發(fā)電機(jī)，應(yīng)選用的硅整流裝置為KGCfA-150/360，則額定輸出電流為150?A，最高輸出電壓為360?V。

3.3.2　浮充電設(shè)備

浮充電設(shè)備持續(xù)負(fù)荷電流Ifc為Ifc=0.004?2Qe+Ijc=(0.004?2×1?000+33)A=37.2?A

浮充電設(shè)備正常工作容量Pfc為Pfc=IfcUcm=37.2?A×360?V=14?kW

按核對性充電設(shè)備選得的KGCfA-150/360可滿足蓄電池浮充電要求。

4　結(jié)束語

通過分析茂名熱電廠老式直流系統(tǒng)屏存在的缺點或不足之處，提出了其更新、改造的設(shè)計方案。新設(shè)計的直流系統(tǒng)屏既滿足經(jīng)濟(jì)性、可靠性、技術(shù)性的要求，又美觀大方，維護(hù)方便。該直流系統(tǒng)自1997年初全部改造(包括將原用的GGM-800型蓄電池更換為VH34-1000?型免維護(hù)電池)投運(yùn)以來，運(yùn)行情況良好，解決了過去可靠性低、維護(hù)困難、直流系統(tǒng)絕緣差、充電機(jī)因大電流開關(guān)合閘經(jīng)常跳閘等一系列問題，在該廠的安全發(fā)、供電方面發(fā)揮了重要的作用。


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作者：廣東茂名熱電廠?陳偉強(qiáng)?

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇4)

茂名熱電廠為早期發(fā)電廠,機(jī)組控制模式采用原蘇聯(lián)早期形式,即電氣系統(tǒng)采用集中控制,60年代投運(yùn)的1號、2號機(jī)組,機(jī)、爐采用分散控制,70年代的3號、4號機(jī)組,機(jī)、爐采用集中控制。因此,對于現(xiàn)代機(jī)組普通采用的單元機(jī)組獨立的直流系統(tǒng)方式將無法實現(xiàn),只能根據(jù)該廠的實際情況,采用全廠統(tǒng)一布置的直流系統(tǒng)方式。

2.1 接線方式

新的直流屏采用單母線分段的接線方式,兩組蓄電池經(jīng)聯(lián)絡(luò)刀開關(guān)進(jìn)行連接。為防止兩組蓄電池并列運(yùn)行,聯(lián)絡(luò)刀開關(guān)與蓄電池電源刀開關(guān)之間應(yīng)設(shè)有閉鎖措施。

2.2 屏上設(shè)備布置

做到簡單清晰,電源(充電設(shè)備和蓄電池)、饋線、事故照明裝置布置于各自的屏上。帶有儀表及燈光信號的屏面,使用活動門的型式。

2.3 充電裝置

選用可控可逆式硅充裝置,實行負(fù)荷自動跟蹤,保證直流母線的電壓質(zhì)量。當(dāng)蓄電池進(jìn)行核對性放電時,硅裝置工作于整流的逆變狀態(tài),蓄電池不用另接電阻作為放電負(fù)載。

2.4 蓄電池組

原則上選用免維護(hù)密封式蓄電池,當(dāng)原GGM-800型蓄電池組經(jīng)校驗后,仍滿足直流系統(tǒng)的要求時,可暫不更換。

2.5 絕緣監(jiān)察裝置和饋線開關(guān)

原則上選用90年代技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠的'設(shè)備。例如,選用由CMOS集成電路組成的ZJJ-1型絕緣監(jiān)察裝置,該裝置在直流兩極絕緣均等下降時都能正確動作發(fā)信。

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇5)

茂名熱電廠原用的直流系統(tǒng)屏為老式直流系統(tǒng)屏(同一屏為雙母線結(jié)線,采用直流發(fā)電機(jī)及硅充電裝置)。從超過30 a的運(yùn)行情況來看,主要存在的缺點或不足之處如下。

1.1 雙工作母線結(jié)線布置復(fù)雜

因直流屏采用雙工作母線結(jié)線,6根直流母線水平布置于屏頂上(根據(jù)控制、信號音響的需要,直流母線上還設(shè)有8根小母線)。在同一塊屏上,有兩組母線的饋線回路或電源與饋線回路相混合布置。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)接觸不良等缺陷時,往往因結(jié)線復(fù)雜和設(shè)備間距小,而使缺陷難以處理。

1.2 儀表和燈光信號難以維護(hù)

老式的直流屏,其屏的正面都不采用活動門的型式。這樣,裝于屏面上的儀表、信號燈等設(shè)備,往往損壞后不能更換。

1.3 直流發(fā)電機(jī)維護(hù)工作量和耗能大

茂名熱電廠原使用同軸電動直流發(fā)電機(jī)組及GVA型硅整流裝置擔(dān)負(fù)直流系統(tǒng)經(jīng)常負(fù)荷及作為蓄電池的核對性充電設(shè)備。配有1臺Z2-17,15 kW的直流發(fā)電機(jī),由J2-62-4,17 kW的電動機(jī)帶動,當(dāng)直流電機(jī)持續(xù)運(yùn)行時,電動機(jī)月耗電量約12 MWh,影響節(jié)能降耗,且整流子碳刷易冒火花,需經(jīng)常維護(hù)。當(dāng)使用GVA型硅充電裝置擔(dān)負(fù)直流系統(tǒng)的經(jīng)常負(fù)荷時,由于硅整流裝置不能自動調(diào)節(jié)輸出,直流系統(tǒng)負(fù)荷突變時(如汽機(jī)啟動直流油泵),若不及時調(diào)整硅裝置的輸出,將會導(dǎo)致母線電壓偏低,致使蓄電池過放電,嚴(yán)重時影響繼電保護(hù)裝置的正常工作。當(dāng)蓄電池進(jìn)行核對性放電時,因硅裝置為不可逆式,無法作為蓄電池的放電負(fù)載,蓄電池須在空母線的前提下另接電阻作負(fù)載進(jìn)行放電,而母線的倒閘操作較復(fù)雜,容易出現(xiàn)錯漏。

1.4 絕緣監(jiān)察裝置動作靈敏度低

老式直流系統(tǒng)屏采用電磁式絕緣監(jiān)察裝置反映直流系統(tǒng)的接地狀況。從茂名熱電廠多年的運(yùn)行情況來看,該裝置能正確反映單極明顯的接地現(xiàn)象,但當(dāng)兩極的絕緣都下降時,卻不能準(zhǔn)確反映。

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇6)

智能家居系統(tǒng)是現(xiàn)代家居的一種重要形式，相較于傳統(tǒng)家居設(shè)計，它能更為有效地為我們的生活帶來很多便利和創(chuàng)新功能。智能家居系統(tǒng)設(shè)計不僅要滿足實用性和美感的需求，還要特別注意靈活性和安全性的要求。

在智能家居系統(tǒng)的設(shè)計方案中，首先需要考慮的是整個系統(tǒng)的可擴(kuò)展性。要讓智能家居系統(tǒng)可以隨著家庭需求不斷擴(kuò)展和升級，這涉及到系統(tǒng)的可移植性和兼容性，需要抽象出一些功能接口和開放標(biāo)準(zhǔn)，以方便不同廠商的產(chǎn)品可以無障礙地融合到一體。

其次要考慮的是智能家居系統(tǒng)的智能化程度和用戶友好性。智能化包含了兩個方面，一方面是數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，另一方面是和整個生態(tài)環(huán)境聯(lián)動，就是要讓系統(tǒng)能夠預(yù)測家庭的一些需求和提供一些自動化的場景。比如，根據(jù)家庭成員的習(xí)慣和作息時間，智能家居系統(tǒng)可以自動調(diào)整家庭照明，溫度和空氣質(zhì)量等方面的設(shè)置。

在用戶友好性上，智能家居系統(tǒng)需要提供一些簡單易用的控制面板和App，方便用戶對系統(tǒng)的配置和管理。如果有出現(xiàn)故障等情況，系統(tǒng)需要能夠智能地診斷出問題所在，并給出相應(yīng)的解決方案，這就要求系統(tǒng)設(shè)計時需要充分考慮到故障診斷和維修的手段和方式。

再者，在智能家居系統(tǒng)的設(shè)計中，安全問題也是一項不容忽視的要求。智能家居系統(tǒng)涉及到很多隱私和安全性問題，比如攝像頭監(jiān)控，智能鎖等，這就要求智能家居系統(tǒng)設(shè)計時要充分考慮數(shù)據(jù)加密和安全認(rèn)證等方面的問題。

最后，一個成功的智能家居系統(tǒng)設(shè)計需要把各個設(shè)備、軟件、算法和云服務(wù)的功能協(xié)調(diào)組合起來，恰當(dāng)?shù)陌盐沼脩粜枨蟆⒁庠?、生活方式等多方面的因素，為用戶提供一個全面、專業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的智能家居解決方案，使用戶享受到最為智能、便捷、安全、舒適的家居生活體驗。

智能家居是未來家居發(fā)展的趨勢之一，智能家居系統(tǒng)的設(shè)計方案是關(guān)鍵的步驟。對于廠商和設(shè)計師而言，需要不斷創(chuàng)新和提高技術(shù)的應(yīng)用和解決方案的實用性，才能推動智能家居系統(tǒng)朝著更為智能、高效、可靠和安全的方向發(fā)展。

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇7)

1. 概述

實驗室樓宇自控系統(tǒng)包括以下幾個子系統(tǒng)：新風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、冷站系統(tǒng)、熱交換系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、送排風(fēng)系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)。每個子系統(tǒng)利用實驗操作臺模擬系統(tǒng)圖，利用燈泡、按鈕、小風(fēng)扇、模擬量儀表來反應(yīng)數(shù)據(jù)信息，真是模擬不同場景。所有點位接入BA系統(tǒng)進(jìn)行控制監(jiān)測。監(jiān)控的主要內(nèi)如下

2. 系統(tǒng)主要控制功能

（具體監(jiān)控內(nèi)容需要根據(jù)實際情況來確定）

樓宇自動化系統(tǒng)監(jiān)控的對象包括：

新風(fēng)系統(tǒng) 空調(diào)系統(tǒng) 冷熱源系統(tǒng) 熱交換系統(tǒng) 送排風(fēng)系統(tǒng) 給排水系統(tǒng) 照明系統(tǒng) 變配電系統(tǒng) 電梯系統(tǒng)

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系統(tǒng)登錄總圖

2.1. 新風(fēng)機(jī)組

監(jiān)測內(nèi)容

新風(fēng)機(jī)組送風(fēng)溫/濕度；

風(fēng)機(jī)手/自動轉(zhuǎn)換狀態(tài)，確認(rèn)新風(fēng)機(jī)組是否處于樓宇自控系統(tǒng)控制之下，當(dāng)機(jī)組處于樓宇自控系統(tǒng)控制時，可控制風(fēng)機(jī)的啟停；

過濾器阻塞狀態(tài)，提醒運(yùn)行操作人員及時清洗或更換；

送風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)及故障報警；

控制內(nèi)容

根據(jù)送風(fēng)溫度控制表冷器電動調(diào)節(jié)閥開度，以滿足室內(nèi)溫度精度及節(jié)能的最佳平衡，減少能源浪費；

采用最佳啟?？刂瞥绦?qū)π嘛L(fēng)機(jī)組進(jìn)行最佳時區(qū)啟?？刂?，保證上班前對房間進(jìn)行預(yù)冷（夏季）或預(yù)熱（冬季）；

新風(fēng)閥與風(fēng)機(jī)連鎖，風(fēng)機(jī)停止時自動關(guān)閉新風(fēng)閥；

與消防系統(tǒng)連鎖，發(fā)生火警時，風(fēng)機(jī)自動停機(jī)并關(guān)閉新風(fēng)閥。

防凍開關(guān)報警，并有一系列的防凍保護(hù)動作，如關(guān)閉新風(fēng)閥、打開水閥等，防止表冷器凍壞；

2.2. 空調(diào)機(jī)組

監(jiān)測內(nèi)容：

回風(fēng)溫/濕度檢測；

室內(nèi)溫/濕度測量；

風(fēng)機(jī)手/自動轉(zhuǎn)換狀態(tài)，確認(rèn)空調(diào)機(jī)組是否處于樓宇自控系統(tǒng)控制之下，當(dāng)機(jī)組處于樓宇自控系統(tǒng)控制時，可控制風(fēng)機(jī)的啟停；

空調(diào)機(jī)組新、回風(fēng)閥開度；

空調(diào)機(jī)組過濾器阻塞狀態(tài)，提醒運(yùn)行操作人員及時清洗或更換；

空調(diào)機(jī)組送風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)、故障報警；

控制內(nèi)容

根據(jù)室內(nèi)外新風(fēng)情況，聯(lián)合調(diào)節(jié)新、回風(fēng)閥及排風(fēng)開度，保證全年節(jié)能調(diào)節(jié)，最大限度利用自然冷源；

根據(jù)回風(fēng)溫度設(shè)定值，調(diào)節(jié)表冷器電動調(diào)節(jié)閥開度，以使送風(fēng)溫度保持設(shè)定要求，減少能源浪費；

采用最佳啟停控制程序?qū)照{(diào)機(jī)組進(jìn)行最佳時區(qū)啟?？刂疲ＷC上班前對房間進(jìn)行預(yù)冷（夏季）或預(yù)熱（冬季）；

新風(fēng)閥與送風(fēng)機(jī)連鎖，風(fēng)機(jī)停止時自動關(guān)閉新風(fēng)閥。

防凍開關(guān)報警，并有一系列的防凍保護(hù)動作，如關(guān)閉新風(fēng)閥、打開水閥等，防止表冷器凍壞；

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空調(diào)新風(fēng)機(jī)組總圖

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空調(diào)新風(fēng)機(jī)組控制平面圖

2.3. 冷水系統(tǒng)

監(jiān)測內(nèi)容

冷水機(jī)組啟停次數(shù)，累計運(yùn)行時間，發(fā)出定時檢修提示；

冷凍、冷卻水泵運(yùn)行狀態(tài)，故障報警，手動自動狀態(tài)；

冷水機(jī)組供回水流量；

冷水機(jī)組工作狀態(tài)，故障報警，手動自動狀態(tài)；

冷凍水供，回水溫度；

冷凍水供回水壓差檢測；

補(bǔ)水泵工作狀態(tài)，故障報警；

補(bǔ)水箱液位檢測、超限報警

控制內(nèi)容

冷水機(jī)組啟停；

通過冷凍水的總供／回水溫度和回水流量，計算出空調(diào)系統(tǒng)的`冷負(fù)荷，

并以次決定冷凍機(jī)的啟停組合及臺數(shù),以便達(dá)至最佳的節(jié)能狀態(tài)；

根據(jù)冷卻塔運(yùn)行臺數(shù)及運(yùn)行方式控制相關(guān)碟閥開關(guān)；

冷凍、冷卻水泵的啟停；

根據(jù)供會水壓差，調(diào)節(jié)旁通閥開度，使供回水壓差穩(wěn)定；

根據(jù)補(bǔ)水箱液位，自動啟停水泵

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2.4. 熱交換系統(tǒng)

監(jiān)測內(nèi)容

換熱器一次水進(jìn)、出水溫度；

換熱器二次水進(jìn)、出水溫度；

換熱器熱水流量

循環(huán)泵運(yùn)行狀態(tài)、故障報警；

循環(huán)泵累計運(yùn)行時間，當(dāng)累計值達(dá)到設(shè)定值時，發(fā)出檢修報警信號。

控制內(nèi)容

循環(huán)泵啟?？刂啤?/p>

根據(jù)二次水溫度及設(shè)定值，調(diào)節(jié)一次水電動調(diào)節(jié)閥開度，以使二次水溫度保持設(shè)定要求；

2.5. 送排風(fēng)系統(tǒng)

監(jiān)測內(nèi)容

送排風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)及故障報警；

送排風(fēng)機(jī)累計運(yùn)行時間。當(dāng)累計值達(dá)到設(shè)定值時，發(fā)出檢修報警信號。

系統(tǒng)設(shè)計方案(篇8)

摘要：提出一種新型的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)設(shè)計方案，并在AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中加以運(yùn)用。主要闡述AsKania數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，點陣控制模塊、點陣驅(qū)動模塊的硬件實現(xiàn)和軟件實現(xiàn)，以及方案實現(xiàn)過程中解決的問題。經(jīng)實踐檢驗，證明了該方案的可行性、可靠性，提高了點陣的均勻性。關(guān)鍵詞：攝影機(jī)點陣均勻性防串光高速攝影機(jī)是用于靶場火箭彈道和姿態(tài)測量的光測設(shè)備。高速攝影機(jī)的電控系統(tǒng)主要由同步控制、數(shù)據(jù)記錄、自動調(diào)光等系統(tǒng)組成，在攝影時統(tǒng)及攝影頻率控制下，實時、清晰地將目標(biāo)及相關(guān)信息記錄在膠片上，為事后處理提供原始數(shù)據(jù)信息。數(shù)據(jù)信息是以點陣的形式記錄在膠片上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)是在攝影時統(tǒng)控制下，同步地對方位角、俯仰角、時間、攝影頻率、同步信號、攝影編碼、站址、彈序等信息進(jìn)行采集、處理并按要求的格式進(jìn)行排列；最后，在攝影頻率控制下以分時掃描的方式逐行或逐列點亮點陣，將信息記錄在膠片上。如果因點陣亮度不夠或者其它原因而使膠片上某些點曝光不足，事后用判讀儀判讀時，可能造成錯判或誤判，最終導(dǎo)致錯誤的數(shù)據(jù)處理結(jié)果。用傳統(tǒng)的方法提高曝光不足點的亮度，同時會使該點同一行或同一列的其它點更亮，造成點與點之間邊緣不清晰，同樣會影響判讀。即便如此，有時某些曝光不足點的亮度仍不能滿足判讀要求?；谏鲜鰡栴}，筆者提出了一種新的設(shè)計方案，對點陣每一個點的點亮?xí)r間單獨進(jìn)行控制，實現(xiàn)點陣曝光時間的單點控制。此方案在ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２電影經(jīng)緯儀改造中得以實現(xiàn)。ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２高速攝影機(jī)是２０世紀(jì)７０年代由法國設(shè)計制造的。其點陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的點陣是５×２２的ＬＥＤ陣列，以ＬＥＤ作為光源，由光纖傳輸投影到膠片上完成數(shù)據(jù)記錄。如果采用傳統(tǒng)的控制方法，用這套點陣及投影系統(tǒng)所打點陣均勻性極差，判讀儀無法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，其主要原因是：（１）用ＬＥＤ作為光源，由于自身參數(shù)有差異，導(dǎo)致亮度不均勻；（２）原先的光學(xué)投影系統(tǒng)中光纖有老化及斷絲現(xiàn)象，在傳輸過程中，光學(xué)投影系統(tǒng)對點陣上每一個點的光能量的衰減不同，即使每個點的光照相同，仍不能保證每個點投影在膠片上的強(qiáng)度相同，所以不可能在膠片上產(chǎn)生相同的曝光量，即點的黑度不同，而且差異很大，點陣整體不均勻。由于結(jié)構(gòu)方面的原因，對數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)改造時必須延用這種方式不變，保留原先的光學(xué)投影系統(tǒng)。采用傳統(tǒng)的控制方法不能解決由于上述原因所帶來的點陣黑度不夠和不均勻的問題。所以在點陣數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的改造中，運(yùn)用了點陣曝光時間的單點控制方案，使點陣每一個點的曝光時間可以通過編程設(shè)定，大大提高了點陣的均勻性。１數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)的原理與組成如圖１所示。數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)主要由上位機(jī)、數(shù)據(jù)采集模塊、點陣控制模塊、點陣驅(qū)動模塊、點陣模塊、光學(xué)投影模塊組成。數(shù)據(jù)采集模塊：數(shù)據(jù)采集模塊實現(xiàn)點陣信息的采集。主要是以８０３１單片機(jī)為核心的.下位機(jī)，在攝影時統(tǒng)的控制下，實時地對時間、方位角、俯仰角、同步信息、頻率編碼等信息逐個采集，然后存放在雙口ＲＡＭ中，供上位機(jī)通過總線讀取。上位機(jī)：通過總線對雙口ＲＡＭ中的數(shù)據(jù)信息，按照要求的點陣排列格式進(jìn)行排列，并對每個點的點亮?xí)r間進(jìn)行編程設(shè)定，最后由點陣控制模塊逐行輸出。點陣控制模塊：在上位機(jī)的控制下，按上位機(jī)對每個點曝光時間的設(shè)定，以及點的亮與滅，逐行輸出點陣控制信號到點陣驅(qū)動模塊。點陣驅(qū)動模塊：點陣驅(qū)動模塊輸出的控制信號不能直接驅(qū)動點陣的ＬＥＤ，經(jīng)驅(qū)動模塊產(chǎn)生驅(qū)動信號驅(qū)動點亮點陣的ＬＥＤ。光學(xué)投影系統(tǒng)：將點陣ＬＥＤ的光能量傳輸?shù)侥z片，使膠片產(chǎn)生曝光，記錄數(shù)據(jù)。點陣單點控制方案與傳統(tǒng)控制方案的主要區(qū)別在于點陣控制模塊不同。下面主要介紹點陣單點控制方案中，控制模塊和驅(qū)動模塊的軟硬件設(shè)計與實現(xiàn)。２控制模塊和驅(qū)動模塊的硬件設(shè)計與實現(xiàn)傳統(tǒng)的點陣控制與驅(qū)動模式有：（１）一次點亮。即每一個ＬＥＤ的陰極和陽極分別有一個控制信號，一幅點陣一次點完。這種方式所用時間最短，但控制電路和驅(qū)動電路都非常復(fù)雜，一般不采用。（２）逐列掃描。逐列掃描即每次點亮其中的一列，一幅點陣分２２次點完。這種方式比一次點亮的電路簡單，但所用時間比一次點亮?xí)r間長。（３）逐行掃描。逐行掃描即每次點亮其中的一行，一幅點陣分５次點完。這種方式控制電路和驅(qū)動電路都最簡單，而且所占用時間界于前面兩者之間，一般多采用這種方式。采用逐行掃描模式。為了確保點陣在膠片上的黑度和均勻性，若采用傳統(tǒng)的黑度調(diào)整方案存在以下問題：①減小串聯(lián)在ＬＥＤ中的限流電阻值，使通過ＬＥＤ的驅(qū)動電流增加，從而提高其亮度，提高膠片上淡點的黑度。但一方面ＡｓＫａｎｉａＫＴＨ５３２點陣系統(tǒng)中，光學(xué)投影系統(tǒng)斷絲較多，點陣投影到膠片的過程中，對光能量損耗較大，一味地提高亮度會影響ＬＥＤ的壽命，而在極限電流范圍內(nèi)的亮度又不足以補(bǔ)償部分?jǐn)嘟z對能量的損耗；另一方面因為選用逐行掃描方式，調(diào)整一列限流電阻會影響到５個點的亮度，所以這種方法并不可取。②延長ＬＥＤ的點亮?xí)r間，也就是延長曝光時間，提高淡點的黑度。同樣因為選用逐行掃描方式，調(diào)整一行的點亮?xí)r間會影響２２個點的亮度。該方案設(shè)計的點陣控制電路，能使點陣每一個點的驅(qū)動信號通過編程控制，實現(xiàn)曝光時間的單點控制，從而實現(xiàn)單點黑度的調(diào)整，確保點陣均勻性。點陣的２２列對應(yīng)地由２２個８２Ｃ５４定時器控制。由于該方案選用逐行掃描模式，所以２２個８２Ｃ５４定時器分時控制著５行２２列點陣的每一個點。８２Ｃ５４是一個可編程減法計數(shù)器，它有六種不同的工作方式，其中方式１（可編程單穩(wěn)態(tài)特性）輸出單拍負(fù)脈沖信號，脈沖寬度可編程設(shè)定，滿足硬件電路的要求，其時序如圖２所示。在設(shè)定工作方式和寫入計數(shù)值后，輸出端輸出高電平；在觸發(fā)信號上升為高電平時，輸出為低電平，并開始計數(shù)；當(dāng)計數(shù)器減為零時，輸出為高電平。定時器輸出負(fù)脈沖的寬度由定時器的計數(shù)值決定。本方案中以列選信號作為定時器的觸發(fā)信號，定時器輸出為列控制信號，點陣２２列ＬＥＤ的選通時間分別由２２個定時器控制。點陣列控制信號經(jīng)驅(qū)動反向產(chǎn)生列驅(qū)動信號，在行控制及列控制共同有效的情況下，點亮ＬＥＤ。點陣驅(qū)動電路如圖３。如果是亮點，列選信號為“１”，觸發(fā)定時器計數(shù)，定時器輸出的控制信號為“０”，驅(qū)動信號為“１”，行選通后可以點亮點陣；如果不亮點，列選信號為“０”，定時器輸出的控制信號為“１”，驅(qū)動信號為“０”，即使有行選通信號也不能使ＬＥＤ點亮。通過改變８２５４的計數(shù)值，可以改變列控制信號負(fù)脈沖的寬度，即改變驅(qū)動該列點亮的時間（圖４中ｔ的大小）。采用這種方法既能避免使用復(fù)雜的控制電路和驅(qū)動電路，同時又能實現(xiàn)點陣亮度的單點控制，實現(xiàn)單點黑度的調(diào)整。時序及波形如圖４所示。３控制軟件的設(shè)計與實現(xiàn)系統(tǒng)上電后，程序首先初始化，然后根據(jù)ＬＥＤ亮度及光學(xué)投影系統(tǒng)斷絲情況的不同，對點陣中每一個點的曝光時間進(jìn)行編程設(shè)定，即給對應(yīng)的定時器賦不同的計數(shù)值。點陣在攝影頻率控制下，對應(yīng)每一幅畫面有一幅點陣，所以在攝影頻率上升沿到來之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、處理和編排。最后將編排好的點陣以逐行掃描的方式輸出，控制驅(qū)動模塊，點亮點陣。掃完一幅后，在判斷攝影頻率的下降沿到來之后，再準(zhǔn)備下一幅點陣的數(shù)據(jù)采集和控制。這樣一方面防止在同一幅畫面上點陣出現(xiàn)多次曝光，另一方面保證了每一幅畫面上數(shù)據(jù)記錄的實時性。軟件流程框圖如圖５所示。４防串光措施在實際中，為了減少故障，盡量簡化硬件電路。把點陣控制硬件電路設(shè)計為：每掃一行，將每列所對應(yīng)的２２個定時器同時觸發(fā)。這樣就帶來一個問題：由于８２５４是減法計數(shù)器，它的最小計數(shù)值是１，對于不需要點亮的點即使計數(shù)值為最小，定時器也會有一個負(fù)脈沖輸出，對應(yīng)有一個ＬＥＤ點陣的驅(qū)動信號產(chǎn)生，行選通后導(dǎo)致點陣中不需要點亮的ＬＥＤ點亮，最終在膠片上產(chǎn)生曝光即串光現(xiàn)象，造成事后點陣判讀時誤判。為了消除此現(xiàn)象，采取了以下措施：（１）硬件措施，在點陣列控制信號前端加一級光電耦合器，其延遲時間遠(yuǎn)大于一個時鐘周期，使得８２５４輸出的很尖的負(fù)脈沖信號由于光電耦合器的延時而被濾掉，相應(yīng)的列驅(qū)動信號為低電平，行選通后也因沒有列驅(qū)動而不能使對應(yīng)ＬＥＤ點亮，消除了串光現(xiàn)象的發(fā)生。（２）軟件措施，在逐行掃描點亮點陣時，先用行選信號觸發(fā)８２５４，使不亮的點的列控制負(fù)脈沖輸出，并確保列控制電平已經(jīng)翻轉(zhuǎn)為高電平時，再發(fā)出行選通信號，不該點亮的ＬＥＤ也不會被點亮。采用防串光措施前后，點陣逐行掃描的時序?qū)φ杖鐖D６。以上兩種方法可以選用其中一種，也可以同時使用。如只在硬件上采取措施，就必須選用延時足夠長的光電耦合器；如只在軟件上采取措施，則只需要在時間允許的情況下，在行選通之前加足夠的延時即可。經(jīng)在ＡｓＫａｎｉａ數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)改造運(yùn)用后證明：該方案對光學(xué)投影系統(tǒng)斷絲較多、光能量損耗較大的點的曝光補(bǔ)償行之有效，使一些用常規(guī)的方案幾乎不產(chǎn)生曝光的點能夠有充足的曝光，點陣質(zhì)量完全滿足判讀儀的要求。

2025推廣計劃方案模板(精選八篇)


為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的推廣方案范文，歡迎大家分享。

2025推廣計劃方案模板 篇1

一、確立目標(biāo)人群

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標(biāo)投送。

二、郵件內(nèi)容要引人入勝

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的.話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。

三、及時回復(fù)

在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下，說明情況。實在沒有時間回復(fù)，可以采用自動回復(fù)郵件的方式。

四、不斷開發(fā)新的用戶

不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強(qiáng)迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

2025推廣計劃方案模板 篇2

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的'是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

2025推廣計劃方案模板 篇3

一、活動主題

“錦龍舞春章，x行送吉祥”

二、活動時間

活動開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活動考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

三、活動目的

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、活動目標(biāo)

——20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。

——個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。

——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成AUM5萬元（含）—20萬元客戶）。

——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。

——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶。

——電子銀行交易量比提升7個百分點，達(dá)到46%以上；自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上。

——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產(chǎn)品覆蓋度提升0。02。

五、考核評比

為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進(jìn)行表彰獎勵。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎”

1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說明。

（1）個人存款新增考核指標(biāo)

個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年末后5天存款時點余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

AUM5—20萬為1個標(biāo)準(zhǔn)客戶，20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3.獎項設(shè)置：

活動結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評，計算各網(wǎng)點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎”并進(jìn)行表彰獎勵。

綜合貢獻(xiàn)獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項獎

1.網(wǎng)點單項獎

（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點。

（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。

（3）“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點。

（5）“精準(zhǔn)營銷獎”，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合貢獻(xiàn)獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。

2.個人單項獎。

評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”。旺季營銷活動結(jié)束后，分別評選個人存款、理財產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項評選5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險（期繳按1：4折算）、黃金（實物金按1：5折算）、本行理財產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

上述各項獎勵除精神獎勵外，獎勵省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎一、二等獎各獎勵2個培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點單項獎中的3—5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右，其他各獎項獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

六、旺季營銷活動措施

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

按照省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實際，制定細(xì)化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優(yōu)異成績。

（二）加大營銷宣傳力度。

1.加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品。

2.發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強(qiáng)網(wǎng)點布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷聲勢。

3.開展形式多樣的營銷活動。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動，組織黃金投資報告會、黃金展銷會；各網(wǎng)點要開展“走出去”營銷活動，深入網(wǎng)點周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發(fā)市場、教育市場等開展深入營銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營銷，抓好工資、獎金歸集；對經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭取年終結(jié)算資金回流我行；加強(qiáng)動遷、樓盤出售等信息捕捉，及早跟進(jìn)營銷，拉動存款增長。

（三）開展客戶回饋活動。

1.市行統(tǒng)一購置AUM100萬以上客戶新春禮品，用于客戶答謝，各網(wǎng)點要將禮品按客戶名單贈送到位，不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶，各網(wǎng)點也要安排一些費用，購置禮品，回饋客戶，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。

2.對AUM300萬觀察關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財講座。

3.保證重點客戶回訪率。各網(wǎng)點應(yīng)發(fā)揮個人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動，各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點AUM列前100位的客戶回訪率100%。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點客戶，組織公私聯(lián)動的營銷團(tuán)隊，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的'服務(wù)宣傳活動；開展銀企聯(lián)誼活動，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎金等，帶動個人存款增長。

5.舉辦保險產(chǎn)品說明會，開展保險優(yōu)惠活動

活動期間，市行將組織舉辦保險產(chǎn)品說明會，邀請保險公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財講座，為客戶介紹我行熱銷的保險產(chǎn)品，為客戶分析計算投資類保險產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點和風(fēng)險收益情況，將保險和其他理財產(chǎn)品做組合營銷。加強(qiáng)與保險公司的談判，調(diào)動公司合作的積極性，對內(nèi)開展保險銷售競賽活動，調(diào)動網(wǎng)點出大單的熱情。

（四）繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動。

目前，“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動正在有序開展，旺季營銷要與這項活動有機(jī)結(jié)合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為后續(xù)客戶營銷服務(wù)工作打下堅實基礎(chǔ)。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù)，促進(jìn)AUM提升。各網(wǎng)點要重視營銷服務(wù)案例的編寫，及時上報市行，市行將形成案例匯編，并對優(yōu)秀案例給予獎勵。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時上報，省、市行將評選優(yōu)秀案例。

（五）開展員工關(guān)愛活動。

經(jīng)營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強(qiáng)度大、心理壓力大的情況，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表揚(yáng)活動。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實施細(xì)則，提高員工的歸屬感、主人翁意識，以促進(jìn)各項工作更好地發(fā)展。

2025推廣計劃方案模板 篇4

一、促銷管理方案制定的目的

1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。

3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。

二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)

促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。 部門：營銷副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對市場的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場目標(biāo)。

部門：企劃部

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算。

2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。

4、負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。

5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進(jìn)行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。

部門：財務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進(jìn)行審核和監(jiān)督。

部門：行政部（物流部）

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

三、促銷管理中的促銷分類

根據(jù)促銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。

A類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實施。

B類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實施。

C類促銷：

主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的.日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

四、各種促銷類型的費用xxxx及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費用預(yù)算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

2、C類促銷的其他規(guī)定

I：時間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？

II：地域的分配

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。

III： C類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。

五、促銷管理流程

各類促銷活動嚴(yán)格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

A類促銷管理流程

B類促銷管理流程

C類促銷管理流程

2025推廣計劃方案模板 篇5

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

1、中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強(qiáng)品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認(rèn)知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？

2、新媒介概述

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強(qiáng)，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。

3、服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略

3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進(jìn)行簡單闡述。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙?，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達(dá)自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動性強(qiáng)的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強(qiáng)的內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式。互動性是IPTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達(dá)、張揚(yáng)個性的需求，同時還加強(qiáng)了媒介匯流與互動。

對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。

3.7戶外電視

戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動性強(qiáng)效果顯著、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo)受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。

3.8手機(jī)電視

手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標(biāo)消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。

借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動，實現(xiàn)雙贏。

新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。

4、新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)并存

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇

在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費者溝通的平臺。

5、對新媒體利用的困惑和疑問

由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。

6、結(jié)語

通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。

2025推廣計劃方案模板 篇6

一、市場及環(huán)境分析

1、品牌現(xiàn)狀分析

x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、LOGO生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的`地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。

二、推廣目標(biāo)

鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度；

2、結(jié)合目標(biāo)受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強(qiáng)受眾對x品牌的友好度；

3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

三、推廣策略

1、線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2、互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3、媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費。

4、優(yōu)惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

四、推廣方案

1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。

2、活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌LOGO智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3、活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：x品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。

2025推廣計劃方案模板 篇7

一、公司簡介

梵思諾皇家俱樂部品牌，傳承18世紀(jì)意大利皇家俱樂部高尚社交的品味，表征當(dāng)今國際高級俱樂部成員大家風(fēng)范，在設(shè)計風(fēng)格注入了休閑、舒適、健康、活力等時尚元素，是今日時尚名城意大利羅馬的國際著名服飾品牌。以其清新的風(fēng)格定位，自然地將戶外運(yùn)動與商務(wù)休閑融為一體，為社會主流精英注入更多時尚活動的個性風(fēng)格。

二、市場分析

1、目標(biāo)人群分析

梵思諾是專注于高端男士服裝，主要以正裝和皇家俱樂部兩個系列。目標(biāo)客戶群年齡在18-50歲之間，都是追求時尚的有錢人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他們都具有經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定，對著裝方面要求較高，有品位。

2、發(fā)展前景分析

服裝是人們必不可少的，隨時都有需求量的，中國男裝起步晚于女裝，在樣式、款式、顏色等方面也落后于女裝，但發(fā)展勢頭卻是非常的強(qiáng)勢。男裝品牌產(chǎn)品款式，顏色比較單一，要解決這些問題，產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑。男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新。而梵思諾男裝品牌主題根據(jù)消費觀念、款式、顏色、面料、工藝制作等要素方面展開創(chuàng)新。發(fā)展前景是非?？捎^的。

3、競爭對手分析

考察中國中高端人群的各大男裝品牌，了解其市場動態(tài)，并進(jìn)行分析。

三、推廣目標(biāo)

1、業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)絡(luò)的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷售點。

2、提高網(wǎng)站訪問量并達(dá)成網(wǎng)站營銷目標(biāo)。

3、提升部門業(yè)績。

4、提升公司業(yè)績。

四、推廣方法

站內(nèi)推廣

在站內(nèi)在淘寶客、淘江湖、淘社區(qū)進(jìn)行互動，定期發(fā)表動態(tài)，隨時關(guān)注其他淘友動態(tài)，主動回復(fù)，盡可能讓自己的回復(fù)靠前。除此之外，弄清楚各種活動的參與要求及活動時間，活動宣傳頁面。具體見淘寶活動列表。

站外推廣

可以從人體學(xué)方面推廣公司產(chǎn)品(如：各方面的服裝面料，透氣等)

1、博客、微博營銷

博客、微博越來越受人們的喜好，人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取?，F(xiàn)在博客、微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推廣方法之一。以下是對博客、微博營銷的一個推廣計劃。

平臺選擇：我們可以選擇幾個相比知名度高的平臺，如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。

用戶名分類：同一個平臺注冊多個賬號，一個主賬號，多個副賬號。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱，以后該用戶就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識，加入相關(guān)博客群及微群，結(jié)識相同喜好的人士，增加粉絲量。多個用戶進(jìn)行互粉。可以從以下幾個方面分：游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。

博客、微博內(nèi)容：游記、戶外、禮品(當(dāng)禮物送)、休閑、產(chǎn)品偽劣識別、活動、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對話(就用我們的系列設(shè)為人物：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經(jīng)典狂熱，可以以詩句或是歌詞的形式，盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點)。

2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣

隨著電子商務(wù)的增長趨勢，搜索引擎越來越商業(yè)化，百度知道、論壇、百科、貼吧越來越迎合網(wǎng)民們的信用度，而網(wǎng)民們要了解一個產(chǎn)品，更多的會通過百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解，可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個很不錯的`選擇。

咨詢詞：男裝有哪些品牌?梵思諾男裝怎么樣?梵思諾男裝網(wǎng)上有賣嗎?梵思諾有代理的嗎?怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來了好多產(chǎn)品，且價格不一，怎么才能確保我買的是正品呢?怎么辨別梵思諾男裝的真?zhèn)文?......

注冊多個賬號，也可以叫自己的朋友或是同學(xué)提問或是回答問題。其注意事項：注冊賬號的時候想好其具有特色的用戶名(比如可以用公司男裝系列：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經(jīng)典狂熱，)及分類各個號的作用，不能混淆，且要把握好回答的時間段。

3、論壇營銷：

基本跟微博營銷差不多，就是論壇字?jǐn)?shù)有限制，所以發(fā)具有爭議性的話題，引起網(wǎng)民的討論與共鳴。

4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣

聊天工具是網(wǎng)民現(xiàn)在必不可少的聯(lián)系工具，顧名思義，借用聊天工具宣傳公司產(chǎn)品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發(fā)廣告逐漸嚴(yán)重化，大部分網(wǎng)民都很反感，所以在進(jìn)行聊天工具推廣的時候必須掌握相關(guān)技巧，不能干巴巴地發(fā)推廣鏈接，若是這樣，群友不但不接受，能容易視為一個典型的廣告發(fā)布者，被群管請出群。

比如QQ群推廣：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進(jìn)行操作。

5、團(tuán)購營銷

隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的高速發(fā)展，人們都學(xué)會著用最好的方法在最大利潤的前提下推銷最多的產(chǎn)品以得到最好的效益，消費者也不斷地尋求物美價廉。團(tuán)購是聚集各地需求的消費者共同購買自己所需的產(chǎn)品，商家在這樣大批量銷售的情況下，降低了倉管、跑業(yè)務(wù)等等費用，自然就降低了成本，理所當(dāng)然地就可以降低產(chǎn)品的價格。所以團(tuán)購給商家和消費者帶來了各自想要的效益，因此，團(tuán)購越來越受商家的受用和消費者的采購?fù)緩?。這也是商家快速營銷,品牌推廣的一種有效方案。流量大的團(tuán)購平臺：拉手、美團(tuán)等。

6、平臺推廣

分類信息推廣：在各大平臺發(fā)布自己公司產(chǎn)品信息，每個平臺以公司名義注冊一個賬號，發(fā)布公司產(chǎn)品信息，增加外鏈，注重標(biāo)題的龔寫，定期發(fā)布產(chǎn)品信息，定期更新產(chǎn)品信息。

平臺廣告推廣：選擇最適合自己公司產(chǎn)品的平臺，與平臺簽訂協(xié)議，平臺根據(jù)公司需求做廣告，或者通過搜索引擎做網(wǎng)盟推廣。(付費)

7、短信、郵件推廣

短信推廣：維護(hù)老客戶，節(jié)假日送上祝福，平常定期發(fā)送男裝方面的知識;發(fā)展新客戶，鎖定客戶群體，短信群發(fā)。

郵件推廣：

群郵件推廣、郵件簽名自動回復(fù)推廣、郵件回復(fù)置頂(明月符)

8、發(fā)布任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

9、招聘推廣

如今科技和社會發(fā)展，機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現(xiàn)象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務(wù)”的口號成為爭權(quán)奪利的代名詞，跳槽現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常。由此可見招聘網(wǎng)站是人們熱點關(guān)注的地方，而每個應(yīng)聘人士極力想找到自己夢想的崗位，這就定會對公司進(jìn)行考察，公司網(wǎng)站就是最好的考察對象?？梢娫谡衅妇W(wǎng)站上做宣傳，效果一定不錯。

10、禮品推廣

禮品推廣以成為一種趨勢，禮品價值不在多，而在于心意。滿足客戶心理需求的同時進(jìn)一步宣傳了公司產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)銷售和提高回頭率。

賀卡、其他打上公司logo及網(wǎng)址的禮品(如：日歷、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等)。

11、微信推廣

現(xiàn)在電腦的電子商務(wù)化已經(jīng)普及各地，隨著手機(jī)的智能化、輕便性、便攜性及普及性，各大平臺的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化，隨時隨地都可以購物，與親朋好友聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)獲取信息。微信作為手機(jī)的一個重要聊天工具，越來越受人們的歡迎。由此可見，微信推廣將成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷的必然手段。

2025推廣計劃方案模板 篇8

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)?？臻g。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

二、博愛優(yōu)、劣勢分析

1、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力。

1-2、經(jīng)營機(jī)制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機(jī)意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識極強(qiáng)，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強(qiáng)，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識，能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強(qiáng)品牌。

2、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2、資本運(yùn)營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵機(jī)制薄弱，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

2-4、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)模化、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機(jī)制、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強(qiáng)，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。客觀講，從我院經(jīng)濟(jì)實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機(jī)遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細(xì)分市場的選擇

客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標(biāo)消費群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識的增強(qiáng)，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費，塑造品牌。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！

隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主xx色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標(biāo)準(zhǔn)、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家。

2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

3-3、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4、廣告規(guī)劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費群的消費向往和沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

4-3、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5、媒體規(guī)劃

5-1、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽(yù)度和社會責(zé)任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認(rèn)知。

營運(yùn)期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。

6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板(匯集八篇)


作為一位優(yōu)秀的人民教師，通常需要準(zhǔn)備好一份教學(xué)設(shè)計，教學(xué)設(shè)計是連接基礎(chǔ)理論與實踐的橋梁，對于教學(xué)理論與實踐的緊密結(jié)合具有溝通作用。教學(xué)設(shè)計要怎么寫呢？下面是小編為大家整理的小學(xué)教學(xué)設(shè)計方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇1

【教材把握與目標(biāo)確定】

本文選自林海音小說《城南舊事》的最后一部分。文章塑造了一個可親可敬的“嚴(yán)”在其外，“愛”在其內(nèi)的爸爸形象，他期望“我”長大、懂事，卻含而不露，在“我”的成長歷程中起到了留下了深深的記憶，對“我”的成長起到了十分重要的作用。正因為如此，在畢業(yè)時“我”成了優(yōu)秀學(xué)生；聽到爸爸辭世的消息時，“我”表現(xiàn)出驚人的“鎮(zhèn)定”、“安靜”。這何嘗不是爸爸的花兒落了所結(jié)出的碩大果實呢？全文充滿了“我”失去父親的痛楚與無奈而又深深的眷念之情。文章的內(nèi)容很貼近學(xué)生的生活，是激發(fā)學(xué)生的情感，正確對待成長過程中師長的教育的極好材料。

從藝術(shù)上看，文章至少有三點值得欣賞：一是雙線并行，交相輝映。文章以爸爸愛花和畢業(yè)典禮兩條線貫穿全文，一主一副，副線對主線進(jìn)行烘托、映襯，推動情節(jié)的展開，使“我”和“爸爸”兩個人物主次分明，相映生輝；二是題目語帶雙關(guān)，含而不露，哀而不傷；三是前后照應(yīng)，恰當(dāng)埋下伏筆。對爸爸的病危、瀕死，多次運(yùn)用伏筆進(jìn)行暗示，把即將喪父的感情一步步推向極致。

基于教材的分析，按照新課標(biāo)“欣賞文學(xué)作品，能有自己的情感體驗，初步領(lǐng)悟作品的內(nèi)涵，從中獲得對自然、社會、人生的有益啟示?！焙汀罢Z文教學(xué)要注意語言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實的語文基礎(chǔ)”，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力等要求，本文的教學(xué)擬從內(nèi)容的把握到形象、情感、語言的領(lǐng)悟，進(jìn)而通過感悟文章的表現(xiàn)形式，而達(dá)到體現(xiàn)語文的工具性和人文性相統(tǒng)一的基本特點，因而確定本文的教學(xué)目標(biāo)為：

１、感知文章內(nèi)容，理清文章思路。

２、感悟人與人之間的真情，提高對成長過程中正確對待師長的教育的認(rèn)識。

３、探究文章的寫作特色，領(lǐng)悟語言的含義，培養(yǎng)自主探究和質(zhì)疑的習(xí)慣與能力。

【教學(xué)時數(shù)】

【課前預(yù)習(xí)】

１、預(yù)習(xí)課文，借助工具書解決生字詞。

２、 從網(wǎng)上查找《城南舊事》或找《城南舊事》影碟進(jìn)行觀看。

３、搜集作者的資料，了解作者。

【教學(xué)環(huán)節(jié)與策略】

第一課時

一、預(yù)習(xí)檢查

１、學(xué)生談《城南舊事》看后的初步印象和感受。

２、交流課前搜集到的作者相關(guān)資料：

學(xué)生交流后，師作簡要概括總結(jié)。

（將《城南舊事》簡介、作者簡介配上相關(guān)圖片投影在屏幕上，讓學(xué)生閱讀）

二、導(dǎo)入

１、媒體播放朱自清《背影》中“望父買橘”片段，創(chuàng)設(shè)情境。

２、導(dǎo)語：母愛如和煦的春風(fēng)，溫暖而輕柔，讓人夸贊和難忘，而父愛是“平靜的水波深處的激流”，同樣讓人產(chǎn)生心靈的震撼，《背影》中的父親如此，今天我們要認(rèn)識的一位父親也是如此。

三、整體感悟

１、標(biāo)題初探，屏幕出示問題：

你在沒有讀文之前，看到標(biāo)題產(chǎn)生了哪些感想與疑問？

（此環(huán)節(jié)只要求學(xué)生有疑并存疑，以激發(fā)對文章感悟的動機(jī)。教師只在積極思考方面進(jìn)行評價，鼓勵學(xué)生帶著問題讀書）

２、感知全文：

請同學(xué)們帶著自己的疑問通讀全文，讀后交流自己疑問解決的情況，并且提出新的問題。

（學(xué)生交流后給予適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)，對學(xué)生提出的問題進(jìn)行歸類，視具體情況告訴他們隨著下面的學(xué)習(xí)，一部分問題可以在課堂上領(lǐng)會，課堂上沒有領(lǐng)悟到的問題在課后再予以解決 ）

３、引導(dǎo)感知：

快速朗讀全文，投影出示引導(dǎo)問題：

⑴ 談?wù)勀銓ξ闹邪职值挠∠?，說說作者所表達(dá)的感情。

⑵ 文中哪些內(nèi)容體現(xiàn)出“我”長大了？在“我”的成長過程中，“爸爸”起到了怎樣的作用？結(jié)合相關(guān)內(nèi)容作些具體分析。

提示問題的解決方法：

⑴ 問題⑴：先讀出與爸爸有關(guān)的事，逐個分析，再歸納起來。

師生一起找出第一件事：“我”賴床不起時，爸爸打“我”。“我”上學(xué)去，爸爸給“我”送衣服、送錢。

分析：爸爸表面嚴(yán)厲，實際上充滿愛心。由此示例引導(dǎo)，其他方面由學(xué)生自己解決。教師總結(jié)出“重感情、特別愛花”。

⑵ 問題⑵：先思考“爸爸”與“我”之間發(fā)生了哪些事？再思考這些事與“我”的成長有哪些聯(lián)系？最后把這些內(nèi)容歸納起來。根據(jù)自己喜歡的方式，可以單獨完成，也可以幾個人一組 合作，共同討論完成。

學(xué)生討論交流后，教師作歸納總結(jié)：“我”長大了，是爸爸嚴(yán)厲背后的愛的結(jié)果。

４、體驗深化。

投影出示：以“重新認(rèn)識父親”為話題，結(jié)合自己的實際，談?wù)勍ㄟ^上述探究后的感受。

第二課時

一、導(dǎo)引

上節(jié)課我們認(rèn)識了一位嚴(yán)中有愛的父親，得到了不少的教益，這只是完成了對課文內(nèi)容的領(lǐng)悟。這篇文章在寫法上也有不少值得欣賞的地方，我們何不來欣賞一番呢？請大家自己先談?wù)剬ξ恼聦懛ㄉ系囊恍┏醪礁惺?，讓大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

二、研讀賞析，自主合作探究

１、投影出示研究問題，自由讀文，進(jìn)行探究：

⑴ 怎樣理解課文的標(biāo)題？“花”在文章中起到了什么作用？

⑵ 文章既寫了眼前的事，又寫了過去的事，文中回憶的事是怎樣引出

的？

⑶ 文中是如何暗示爸爸已經(jīng)病得很重，可能不久于人世的？

討論點撥：

⑴ 問題1：從課文內(nèi)容上看，標(biāo)題的“花”僅僅是指花嗎？文中哪些地方寫到了花？細(xì)細(xì)思考一下它們的作用。

在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上歸納探究結(jié)果：標(biāo)題一方面指爸爸中的夾竹桃凋謝了，另一方面點出了爸爸離開人世，語帶雙關(guān)?！盎ā笔秦灤┤牡木€索。

⑵ 問題2：共同讀出眼前的事和回憶的內(nèi)容并進(jìn)行分析。

示例引導(dǎo)：

由衣襟上的夾竹桃想到住院的爸爸引出探望爸爸的情形。剩下內(nèi)容由學(xué)生自由討論解決。在學(xué)生分析的基礎(chǔ)上歸納明確（投影出示具體內(nèi)容）。

⑶ 問題3提示：運(yùn)用伏筆的方法進(jìn)行暗示。

２、語句品析。

⑴ 細(xì)讀“我們是多么喜歡長高了變成大人，我們又是多么怕呢！”聯(lián)系課文內(nèi)容與自己的生活實際，說說自己的理解。

⑵ 讀文章末尾“我”默念的話，說說它的含義。

⑶ 回顧課前疑問的領(lǐng)悟情況，討論解決尚未明白的問題。

３、跳讀課文，找出自己最感興趣的地方，談?wù)勼w會，把自己發(fā)現(xiàn)的一些新問題提出來讓大家討論討論。

三、課堂小結(jié)

談?wù)劚菊n學(xué)習(xí)后的收獲。

學(xué)生自由發(fā)言后，師從內(nèi)容、情感和寫法上進(jìn)行總結(jié)。

四、延伸拓展

以“我成長中的師長”為話題，完成一篇小作文。

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇2

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解染紙藝術(shù)，初步掌握染紙的特點。

2、掌握不同的折紙方法及染紙方法，提高學(xué)生動手能力。

3、通過學(xué)習(xí)提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、動手能力，培養(yǎng)學(xué)生對染紙藝術(shù)的興趣，激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛。

教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

師：請所有的同學(xué)都面朝黑板坐。

二、趣味導(dǎo)入

小魔術(shù)：

師：同學(xué)們喜歡看魔術(shù)嗎?下面老師為你們表演一個魔術(shù)!

(魔術(shù)過程：教師展示宣紙，折疊——浸染——展示染紙作品。)

師：神奇嗎?今天我們就來學(xué)習(xí)這個神奇的畫筆第三課美麗的染紙。

三、學(xué)習(xí)新知

1、了解紙性

師：我們來做一個小實驗?？?，這是普通白紙，滴上水，怎么樣?

師：再來看看在宣紙上有什么不同效果。

師：看來宣紙具有很強(qiáng)的吸水性能。所以我們要使用它來進(jìn)行染紙。

師：還有哪些紙也可以用來染紙?

生：(餐巾紙、毛邊紙等吸水較強(qiáng)的紙。)

2、展示范作

師：今天老師也帶來了一些作品，想不想看看!(出示作品)

師：看來，想染出美麗的作品應(yīng)該用什么方法呢?

3、研討制作過程

師：先請回憶一下，剛才染紙時老師先做的什么?再做什么的?

生：……

師：先折后染。

教師板書——折、染

四、研討折法：

(1)、介紹“米字折”

師：老師剛才是先對折，再斜折，展開就像“米”字，我們稱之為“米字折”。

(2)、折紙競賽：還有哪些不同的折法?

師：噓!別說，下面我們要求來一個折紙比賽。

師：好，請坐好，聽比賽規(guī)則：請用紙將你想到的折紙方法折出來。比一比，看誰折得又快!又好!(注意邊要對齊)

師：不要打開。(為后面的染紙作準(zhǔn)備。)

教師簡單講解，并同時出示板書：米字折、田字折、折扇折、輻射折等。

師：折法很重要，折法不同，決定了染紙的效果。

五、研討染法

浸染法：剛才老師是將紙直接浸入顏料染色，這種方法稱之為浸染法。

滴染法：將彩色墨水滴在折好的紙上，并將紙進(jìn)行擠和捏。

點染法：用毛筆點的方法。

師：一點、一滴就行了嗎?如何染透?

小結(jié)：染時筆里要蘸滿色和水，可以將紙進(jìn)行擠和捏，正反染，中間張開加染等。其實幾種染法可以結(jié)合使用，瞧，剛才這張作品(太空)顏色太淡，我們還可以加染，這樣就豐富，更美麗。

六、研討色彩

師：我們再來看看色彩，這一張作品有什么特點?

生：都是由一種顏色染成的!

師：我們稱為單色染紙。單色染紙美嗎?談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

單色染紙：質(zhì)樸明快，單色染紙樸素簡潔，清新明快。

師：再看看這一部分的作品，色彩怎樣?誰來用優(yōu)美的語言贊美一下!

彩色染紙：五彩斑斕、色色具全、五彩繽紛等等。

師：你們有沒有注意有的地方還是空白，這是為什么呀?

這么多的作品，你最喜歡哪幅作品呀!

說說你的想法!

引導(dǎo)：染色位置、色塊大小、色彩搭配，色彩深淺。

七、染紙作品展

1、染紙作品真是太美了!那么今天我們自己也來舉辦一個染紙作品展，好不好?請同學(xué)們嘗試用各種折法、染法多染幾張，最后每個同學(xué)選一張自己最漂亮的作品來參加我們的展覽。

2、作品展示

3、作品評價

(1)、你最喜歡哪幅作品?美在哪里?

(2)、你認(rèn)為哪些作品還需改進(jìn)?怎么改進(jìn)?

八、課堂延伸

師：同學(xué)們的作品真是太美了，

那么，這些美麗的染紙有什么用途呢?

瞧!(這衣服)這些書簽、窗花也是用染紙做成的。

這些作品漂亮不漂亮呢?同學(xué)們的染紙?zhí)亮?，課后也用染紙設(shè)計幾幅窗花吧!

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇3

教學(xué)目標(biāo)：

1.探索用一副三角尺拼出不同的鈍角，知道用直角和銳角拼出的一定是鈍角。

2.進(jìn)一步鞏固對直角、銳角、鈍角的認(rèn)識，發(fā)展初步的空間觀念。

3.經(jīng)歷完整的活動過程，培養(yǎng)動手操作、合作探究和創(chuàng)新的意識，提高解決問題的能力。

4.在豐富多彩的活動中，獲得積極的情感體驗，感受數(shù)學(xué)美。

目標(biāo)解析：

用三角尺拼角是一項內(nèi)涵豐富的數(shù)學(xué)活動，又是安排在第三單元最后的一節(jié)綜合實踐活動課。它既能鞏固學(xué)生對直角、銳角和鈍角的認(rèn)識，又能培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，積累學(xué)生活動和解決問題的經(jīng)驗，還能使學(xué)生更加熟悉三角尺上角的特點，為后續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。

教學(xué)重點：用一副三角尺拼出不同的鈍角，知道用直角和銳角拼出的一定是鈍角。

教學(xué)難點：靈活運(yùn)用角的知識拼角。

教學(xué)準(zhǔn)備：課件、三角尺

教學(xué)過程：

一、活動前──充分準(zhǔn)備

(一)理解“一副三角尺”的含義

1.觀察一副三角尺中兩個三角尺中的角分別是什么角?

2.給一副三角尺上的每個角編號。

如：把等腰直角三角形的三角尺編為A尺，其中的直角為A尺直角，另兩個銳角分別為A尺①號銳角和A尺②號銳角;另一塊三角尺編為B尺，它的直角為B尺直角，另兩個銳角分別為B尺①號銳角和B尺②號銳角。

(二)復(fù)習(xí)舊知，激趣引入

1.銳角、直角、鈍角有什么關(guān)系?(銳角

2.三角尺上直角、銳角都有，就是沒有鈍角，你能用它們拼出一個鈍角嗎?(板書課題)

【設(shè)計意圖：用一副三角尺拼角活動前學(xué)生首先要了解的就是“一副三角尺”中“一副”的含義，知道一副三角尺中的兩塊三角尺各有哪些角，有什么特點。同時調(diào)動銳角、直角、鈍角之間大小關(guān)系的.知識，為“拼角”作好準(zhǔn)備?！?/p>

二、活動中──合作交流

出示例6：用一副三角尺拼一個鈍角。

(一)小組討論，自由拼角

1.思考如何用一副三角尺拼一個鈍角。

2.學(xué)生動手拼角并畫下來，教師巡視指導(dǎo)。

(二)匯報展示，師生交流

1.組長匯報。

2.挑選不同的拼法展示在黑板上。

3.在拼鈍角的過程中，你有什么發(fā)現(xiàn)?

(三)作品分類，討論質(zhì)疑

1.黑板上的拼法各有不同，你能將它們按一定的規(guī)律分類嗎?

2.討論交流：一類是銳角與銳角拼成的，另一類是直角與銳角拼成的。

3.質(zhì)疑：銳角與銳角一定能拼成鈍角嗎?(不一定)直角與銳角一定能拼成鈍角嗎?(一定)

(四)驗證鈍角，優(yōu)化拼法

1.交流驗證方法

目測──看上去比直角大

測量──用三角尺的直角比

推理──直角與銳角一定能拼成鈍角

2.總結(jié)拼法

用一副三角尺上的一個直角與一個銳角一定能拼成一個鈍角。

【設(shè)計意圖：通過“用一副三角尺拼一個鈍角”的活動，在自由拼角中感知，在合作交流中思考，在分類討論中質(zhì)疑，在驗證優(yōu)化中升華。理解根據(jù)直角和鈍角的關(guān)系，以直角為基礎(chǔ)和銳角去拼的優(yōu)勢。讓學(xué)生體會數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中的有序思考，可以提高解決問題的效率?！?/p>

三、活動后──運(yùn)用拓展

(一)教材第42頁“做一做”

1.從兩副三角尺中選兩個，拼出一個鈍角。

2.從兩副三角尺中選兩個，拼出一個直角。

3.從兩副三角尺中選兩個，拼出一個銳角。

同桌合作拼角，小組交流，再全班匯報展示。

(二)從兩副三角尺中選三個，拼一個鈍角。

同桌合作拼角，并畫下來，再全班交流討論。

(三)教材第45頁練習(xí)八的第13題。

綜合運(yùn)用銳角、直角和鈍角的知識，用七巧板上的圖形靈活拼角。

【設(shè)計意圖：運(yùn)用拓展分為三個層次，第一層次在用一副三角尺拼的基礎(chǔ)上，用兩副三角尺中的兩塊拼角，提高學(xué)生解決問題的能力;第二層次用兩副三角尺中的三塊拼角，發(fā)散學(xué)生的思維;第三層次用七巧板中的各種圖形拼，進(jìn)一步加深對角的認(rèn)識，培養(yǎng)思維的靈活性，感受七巧板中的數(shù)學(xué)美，發(fā)展學(xué)生初步的空間觀念?！?/p>

四、活動總結(jié)

(一)這節(jié)課你有哪些收獲?

(二)拓展延伸

1.鈍角去掉一個直角是什么角?鈍角去掉一個銳角是什么角?為什么?

2.你還想到了……

【設(shè)計意圖：通過談收獲歸納總結(jié)全課，讓學(xué)生感受學(xué)習(xí)成功的快樂，同時提出幾個開放性問題引發(fā)學(xué)生的思考，激發(fā)學(xué)生對數(shù)學(xué)內(nèi)在的興趣?！?/p>

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇4

【教學(xué)目標(biāo)】

1、讀準(zhǔn)生字新詞，隨文理解部分詞語。

2、能有感情地朗讀課文三、四自然段，背誦喜歡的段落。

3、學(xué)會抓住重點詞句了解白鵝的特點，初步體會到作者對白鵝的喜愛之情。

【教學(xué)準(zhǔn)備】

1、課件。

2、課前組織(猜謎活動)：

說它是條牛，不能拉車走，說它力氣小，卻能背屋走。

小小轟炸機(jī)，攻擊用針吸，癢的叫媽咪，快噴殺蟲劑。

一位小姑娘，身穿花衣裳，飛舞花叢中，長得最漂亮。

頭戴紅帽子，身穿白袍子，走路擺架子，說話伸脖子。

【教學(xué)過程】

一、欣賞白鵝圖，揭題

1、你們想看看白鵝嗎?

(播放有關(guān)鵝各種神態(tài)的圖片)

可以和你同桌說說你想說的。

2、集體交流：

剛才你們在說些什么呀?

3、揭題。

板書：

白鵝

4、過渡：

同學(xué)們所感嘆的是白鵝的外表很美;豐子愷爺爺筆下的白鵝又有怎樣的性格特點呢?讓我們?nèi)ジ惺芤幌潞脝?

二、整體感知，學(xué)習(xí)字詞

1、請同學(xué)們自由讀課文，爭取把字音讀準(zhǔn)讀正確。好嗎?開始吧。

(生自由讀課文，師指導(dǎo)。)

2、(出示詞語)同學(xué)們，老師摘錄了文中的一些新詞，請你讀一讀，能選擇幾個詞，說一兩句話，簡單地介紹一下文中的白鵝嗎?

同桌試說，指名說。

3、請同學(xué)們把自己認(rèn)為難寫的字就在書上寫一寫。

(師巡視，如發(fā)現(xiàn)錯誤率高的字，實物投影出示，指導(dǎo)書寫。)

4、剛才同學(xué)們介紹了文中的白鵝，那么作者認(rèn)為：

白鵝是怎樣的一個動物?

請快速瀏覽課文，劃出這個句子;它的`高傲集中表現(xiàn)在哪幾個方面呢?

5、小結(jié)：

板書：

叫聲

高傲 步態(tài)

吃相

三、聚焦“高傲”

1、(機(jī)動)從“姿態(tài)”中感悟：

⑴ 出示句子：

我抱著這雪白的“大鳥”回家，放在院子里。它伸長了頭頸，左顧右盼，我一看這姿態(tài)，想到“好一個高傲的動物!”

⑵ 你是怎么理解的?模仿“左顧右盼”，你說它在想什么呢?

⑶ 指導(dǎo)朗讀。

2、從“叫聲”中感悟：

⑴ “鵝的叫聲”從哪些地方可以看出它的高傲呢?

自由讀第三自然段。

⑵ 同桌交流，集體交流：

研讀句子：

凡有生客進(jìn)來，鵝必然厲聲叫囂;甚至籬笆外有人走路，它也要引吭大叫，不亞于狗的狂吠。

同學(xué)們再讀讀，看看你最想強(qiáng)調(diào)什么?

談自己的理解，品詞“厲聲叫囂”、與“引吭大叫”你能想象白鵝好像在說什么嗎?

⑶ 通過多種形式讀，帶著想象讀出內(nèi)心感受：

指名讀，小組賽讀。

⑷ 指導(dǎo)讀書方法：

讀書，不但要從字面上理解，還要聯(lián)系上下文深入體會字里行間包含著的作者的思想感情。作者表面寫白鵝高傲，叫聲很兇，實際是在抒發(fā)對鵝的喜愛之情。

⑸ 帶著感情讀“好一個高傲的動物”：

品味作者對白鵝的贊美之情。

3、從“步態(tài)”中感悟：

⑴ 自由讀第四自然段：

從步態(tài)中我們是否感受到了它的高傲?

⑵ 集體交流：

它常傲然地站著，看見人走來也毫不相讓;有時非但不讓，竟伸過頸子來咬你一口。

① 指名讀句說感受：

同學(xué)們想一想生活中的雞和鴨是什么樣的?雞和鴨見到人時都匆忙逃跑，說明什么，而鵝呢?

② 朗讀體會：

你看這個鵝它不僅不怕人還咬人，誰能把它這種高傲勁讀出來?指名讀，齊讀。

⑶ 集體交流：

活像京劇里的凈角出場。

① 看看凈角出場片段：

想用什么詞語來形容凈角出場。

② 既然是寫鵝為什么前面寫鴨?

③ 賽讀體會：

師讀鴨子的步調(diào)，男生讀鵝的步調(diào)，女生當(dāng)評委。

師讀鴨子的步調(diào)，男女生讀鵝的步調(diào)。

⑷ 再讀：

“好一個高傲的動物!”

自由朗讀，抒發(fā)喜愛之情。

四、背誦積累

請選擇你喜歡的段落背一背。

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇5

教學(xué)內(nèi)容：

人教版二年級數(shù)學(xué)下冊第60頁例1及第61頁例2、

教學(xué)目標(biāo)：

1、知識與技能目標(biāo)：通過分草莓的操作活動，使學(xué)生理解余數(shù)及有余數(shù)的除法的含義，并會用除法算式表示出來，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、比較的能力。

2、過程與方法目標(biāo)：借助用小棒擺正方形的操作，使學(xué)生鞏固有余數(shù)的除法的含義，并通過觀察、比較、探索余數(shù)和除數(shù)的關(guān)系。理解余數(shù)比除數(shù)小的道理。

3、情感與態(tài)度價值觀目標(biāo)：滲透借助直觀研究問題的意識和方法，使學(xué)生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)知識的過程，感受學(xué)數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)的快樂。

教學(xué)重點：

理解余數(shù)及有余數(shù)的除法的含義，探究并發(fā)現(xiàn)余數(shù)和除數(shù)的關(guān)系。

教學(xué)難點：

理解余數(shù)要比除數(shù)小的道理。

教學(xué)準(zhǔn)備：

課件、實物果盤、卡片、小棒。

教學(xué)過程：

一、游戲?qū)耄?/p>

同學(xué)們，你們喜歡做游戲嗎？首先我們先來做一個“你來說我來猜”的小游戲。老師畫出紅黃藍(lán)三個顏色的氣球，并標(biāo)上數(shù)字1、2、3，告訴同學(xué)們后面的數(shù)字依次輪回紅黃藍(lán)顏色，現(xiàn)在你們可以任意說一個數(shù)字，我就能猜出它相對應(yīng)的氣球是什么顏色，之后師生進(jìn)行猜氣球顏色游戲，師說，幾次我猜對了吧。為什么我會猜的這么準(zhǔn)呢，其實通過今天這節(jié)課的學(xué)習(xí)，你們就知道其中的奧秘了。

二、動手操作，探究有余數(shù)的除法的含義：

1、（出示6顆草莓圖）這是什么？一共有幾個？每2個擺一盤，你能擺幾盤？用小棒擺一擺。（學(xué)生動手操作，教師巡視指導(dǎo)）

2、引導(dǎo)學(xué)生說出這個算式表示什么意思？

3、一共可以擺幾盤？有剩余嗎？學(xué)生自由回答。

4、這是平均分的問題，你能把剛才擺的過程用一個算式表示出來嗎？

5、學(xué)生匯報，教師板書：6÷2=3（盤）。

引導(dǎo)學(xué)生說出各個數(shù)字在除法算式里的名稱及讀法。

（二）出示7顆草莓圖。

1、每2個擺一盤，看看能擺幾盤？（學(xué)生動手?jǐn)[一擺），說一說，你們發(fā)現(xiàn)了什么問題？

師：剩下的還能再平均分嗎？（學(xué)生自由回答）

2、你能用一個算式表示出來嗎？

出示算式：7÷2=3（盤）……1（個），說說這個算式表示什么意思？讓學(xué)生回答

3、師：每道題中的商和余數(shù)分別表示什么，強(qiáng)調(diào)商和余數(shù)的單位名稱及讀法。

4、比較歸納。

今天我們分了兩次草莓，這兩次分草莓的過程有什么相同的地方？又有什么不同的地方？

觀察比較6÷2=3（盤）和7÷2=3（盤）……1（個）這兩道算式，引導(dǎo)學(xué)生再次認(rèn)識到：在生活中分東西會出現(xiàn)兩種情況，一種是全部分完沒有剩余，另一種是分后有剩余，但不夠再分的`部分那就是余數(shù)。

5、練習(xí)：圈一圈，填一填。

三、探索發(fā)現(xiàn)余數(shù)和除數(shù)的關(guān)系。

同學(xué)們，其實，有余數(shù)的除法里邊蘊(yùn)藏著許多數(shù)學(xué)知識，下面請看……

1、想一想：用8根小棒可以擺幾個正方形呢？怎樣列式？8÷4=2

2、用9根小棒可以擺幾個正方形呢？怎樣列式？9÷4=2（個）……1（根）。8根小棒可以擺2個正方形，9根小棒可以擺2個正方形，余1根小棒，如果是10根、11根、12、13、14……根小棒又會出現(xiàn)什么情況？

3、小組合作接著邊擺邊列出算式。

4、觀察每道題的除數(shù)和余數(shù)，你發(fā)現(xiàn)了什么？余數(shù)和除數(shù)有什么關(guān)系。

小組討論：

（1）質(zhì)疑：為什么余數(shù)總是1、2、3而不是其它的數(shù)？

（2）猜想并驗證：余數(shù)可能是4或5嗎？為什么？

生：余數(shù)按照1、2、3出現(xiàn)，它們都比除數(shù)4小。師：你真善于觀察。余數(shù)總比除數(shù)小，誰能說說這是為什么？生：如果余數(shù)等于除數(shù)，那就又可以擺一個正方形了。

教師板書：余數(shù)＜除數(shù)

（3）歸納小結(jié)：

余數(shù)既不能比除數(shù)大，也不能和除數(shù)相等，也就是余數(shù)必須比除數(shù)怎么樣？余數(shù)＜除數(shù)

教師小結(jié)：剛才我們通過擺小棒的活動，寫出了這么多有規(guī)律的算式，大家通過觀察和比較，發(fā)現(xiàn)了除數(shù)要比余數(shù)小的規(guī)律。現(xiàn)在我們就用剛才學(xué)到的知識來解決一些生活中出現(xiàn)的數(shù)學(xué)問題。

四、鞏固練習(xí)。

學(xué)生獨立完成并匯報。

1、搶答有一堆小棒，擺五邊形，如果有剩余，可能會剩幾根？擺三角形呢？

2、完成練習(xí)十四第2題。

3、填一填：（）÷6=7……里可能會填幾。

五、課堂總結(jié)

剩下不能再分的數(shù)叫做余數(shù)。

計算有余數(shù)的除法，余數(shù)要比除數(shù)小。

3、談收獲。

板書設(shè)計：

有余數(shù)的除法

例1、6÷2=3（盤）8÷4=2（個）

7÷2=3（盤）……1（個）9÷4=2（個）……1（根）

10÷4=2（個）……2（根）

11÷4=2（個）……3（根）

余數(shù)小于除數(shù)12÷4=3（個）

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇6

教學(xué)內(nèi)容：

xx版《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書數(shù)學(xué)（一年級上冊）》第91～92頁。

教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識鐘面上有時針、分針、12個數(shù)字、12個大格。

2、使學(xué)生學(xué)會看鐘表上的整時，會正確讀、寫整時。

3、幫助學(xué)生初步建立時間概念，培養(yǎng)學(xué)生遵守時間、愛惜時間的好習(xí)慣。

教學(xué)重、難點：會認(rèn)整時，會正確讀、寫整時。

教具、學(xué)具準(zhǔn)備：課件、學(xué)具鐘、實物鐘、頭飾、卡片等

教學(xué)過程：

一、創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入新課

1、猜聲音

師：小朋友，豎起你的小耳朵，聽一聽，這是什么聲音呢？

2、出示主題圖

師：聽到鬧鐘響起后，樂樂在干什么呀？請你們打開書本91頁看看。

（思想教育：我們要向樂樂學(xué)習(xí)，聽到鬧鐘響，就馬上起床）

師：請你們認(rèn)真觀察，你還發(fā)現(xiàn)了什么？

3、出示課題

師：這些鐘表的身上隱藏了許多小秘密，等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。今天我們就一起來認(rèn)識鐘表。（板書：認(rèn)識鐘表）

二、探究新知

（一）認(rèn)識鐘面

1、聯(lián)系生活

師：在日常生活中，你見過哪些樣子的鐘？

師：老師收集了各種各樣有趣的鐘，你們想欣賞嗎？

2、同位說鐘面

師：欣賞完那么多有趣的鐘表后，請你們拿起桌面上的鐘，跟同位說一說鐘面上有什么？

3、學(xué)生介紹鐘面

師：誰愿意大聲地把你的鐘面介紹給大家呢？

生：匯報（板書：12個數(shù)字12個大格）

師：時針長得怎么樣？分針長得怎么樣？

生：匯報（板書：時針分針）

4、動畫鐘自我介紹

師：看到大家介紹得那么開心，動畫鐘也要把自己介紹給大家，請聽。

5、歸納小結(jié)

鐘面上有12個數(shù)字，12個大格，還有時針和分針。

（二）、認(rèn)識整時

1、出示主題圖

師：我們都認(rèn)識了鐘面，那怎樣看時間呢？（板書：認(rèn)鐘面、看時間）請你觀察一下，樂樂是什么時候起床的？

2、討論

師：同位說一說，你是怎樣看出是7時的?

生1：我是這樣看的，分針指著12，時針指著7，就是7時。

生2：我是這樣看的，分針指著12，時針指著7，就是7時。

生3：我是這樣看的，鐘面上有分針和時針，而且分針指著12，時針指著7，就是7時。

3、練習(xí)

師：你們都說得很好，老師現(xiàn)在想考考你們，你們愿意接受挑戰(zhàn)嗎？

生：愿意

出示鐘表圖：8時、6時、3時

4、小結(jié)方法

師：看看這些鐘的分針，你發(fā)現(xiàn)了什么？

生1：分針全部指著12。

生2：分針全部指著12。

師：像這樣，分針指著12的這些時間，就是整時。

剛才你們用了什么巧辦法一下子就認(rèn)出這些鐘面上的時間呢？

生1：分針指著12，時針指著8，就是8時。

生2：分針指著12，時針指著6，就是6時。

歸納小結(jié)：分針指著12，時針指著幾，就是幾時。（板書）

（三）認(rèn)識時間的兩種表示方法

1、創(chuàng)設(shè)情境

師：我們既認(rèn)識了鐘面，又學(xué)會了看時間，那怎樣寫時間呢？（板書：寫時間）剛才老師聽到小紅和小明在爭論，他們看著這個鐘，都寫了一個時間，他們都說對方寫錯了，現(xiàn)在，請你來當(dāng)一回小判官，看誰寫得對？

2、學(xué)寫時間

師：文字的'表示方法怎樣寫呢？

生：先寫7，再寫時。（板書：7時）

師：電子表的表示方法又怎樣寫呢？

生：先寫7，再寫兩點，最后寫兩個0。（板書：7：00）

師：（指著電子表的表示方法問）你在哪里見過這種記時方法？

3、練習(xí)

（1）寫8時、3時、6時（書本91頁最后三個鐘）

師：你們真了不起呀，誰會寫這些時間呢？（三名學(xué)生到白板板書）

師：請你們拿出這張紙，在紙上完成，看誰寫得又快又好。（同時進(jìn)行）

（2）連線（書本94頁第1題）

三、質(zhì)疑問難

四、課間休息：

唱《兩只老虎》

五、鞏固練習(xí)

1、游戲：找朋友(書本94頁第3題的時間)

師：看到大家表現(xiàn)得那么棒，現(xiàn)在老師請大家來玩一個找朋友的游戲，誰想出來玩？

2、拔時間

（1）拔8時

生：嘎嘎嘎，誰是我的好朋友？（找不到朋友）

師：這只小鴨子真可憐，找不到自己的朋友，請你們在學(xué)具鐘上拔出小鴨要找的時間。（全體學(xué)生拔8時，同桌互相檢查。）

（2）同位互拔

師：看來小朋友們都會拔8時了，你們想不想出一個時間考考你的同位會不會拔呢？

（3）拔一個喜歡的時間

3、書本92頁“小明的一天”

（1）看圖說圖意（課件出示7時圖片）

（2）寫時間（書本92頁）

六、總結(jié)全課

老師要你們把這節(jié)課學(xué)到的知識告訴爸爸媽媽，你會告訴爸爸媽媽你學(xué)會了什么呢？

七、作業(yè)設(shè)計——小小設(shè)計師：

運(yùn)用你知道的鐘面知識，設(shè)計一個你喜歡的鐘面。

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇7

一、設(shè)計思想

1、課前通過學(xué)生欣賞六幅插圖，初步了解了課文故事，給學(xué)生一個充分展示自我的機(jī)會，讓學(xué)生結(jié)合插圖敘述故事。

2、在學(xué)課文前，進(jìn)行反復(fù)的自由讀，選擇喜歡的段落讀，小組讀，分自然段讀。然后在分角色朗讀。朗讀是培養(yǎng)學(xué)生語感的有效途徑，它可以喚起學(xué)生的想像，鍛煉學(xué)生的思維能力和表達(dá)情感的能力。

二、教材分析

《稱贊》是九年義務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書語文（人教版）二年級上冊第18課，本單元的主題是：“別人有困難，我們應(yīng)該熱情幫助，新世紀(jì)的小主人就應(yīng)該友好相處，團(tuán)結(jié)合作?！?/p>

愛聽好話，這是人們的正常心理，獲得他人和社會的認(rèn)可，這是人的正常需要。文中的小刺猬和小獾相處得多么融洽，多么富有人情味兒！只要是發(fā)自內(nèi)心的稱贊，即使是平淡如水的一句話，也會產(chǎn)生想不到的效果。要想獲得別人的稱贊，得先學(xué)會稱贊別人。

三、學(xué)情分析

1、學(xué)生是發(fā)展中的個體，他們的生活經(jīng)歷和體驗及學(xué)習(xí)需求各不相同。語文課程標(biāo)準(zhǔn)提出：“閱讀是學(xué)生的個性化行為。”因此，教學(xué)過程中，教師應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的個體差異，尊重學(xué)生的個性特點及認(rèn)知水平，即關(guān)注學(xué)生閱讀“期待視野”。

2、學(xué)生經(jīng)過一年的語文學(xué)習(xí)，掌握了一些識字方法，能夠用比較通順的語言回答課堂上出現(xiàn)的問題。在分角色朗讀的過程中，每一位學(xué)生的朗讀能力得到了提高。

3、教學(xué)中圍繞角色間的對話來學(xué)習(xí)。理解什么是稱贊？誰對誰的稱贊？為什么要稱贊？

4、創(chuàng)設(shè)情境，進(jìn)行課文內(nèi)容表演。學(xué)生通過對課文內(nèi)容的理解，進(jìn)行角色表演。這個過程既可以培養(yǎng)學(xué)生的表演才能，同時又能培養(yǎng)學(xué)生之間相互合作的能力。

四、教學(xué)目標(biāo)

1、認(rèn)識10個生字，會寫8個字。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文，體會相互稱贊帶來的快樂。

3、學(xué)著發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點。

五、重點難點

1、認(rèn)識10個生字，會寫8個字

2、體會相互稱贊帶來的快樂。

六、教學(xué)策略與手段

自主學(xué)習(xí)合作探究

七、課前準(zhǔn)備

1、學(xué)生的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：學(xué)生自讀課文，了解內(nèi)容。

2、教師的教學(xué)準(zhǔn)備：介紹獾的圖片文字資料，詞語卡片。

3、教學(xué)用具的設(shè)計與準(zhǔn)備：刺猬、小獾的頭飾以及板凳、椅子等道具。

八、教學(xué)流程

教學(xué)設(shè)計

鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見

教師體會

（一）導(dǎo)入新課

1、同學(xué)們，今天這節(jié)課我們一起學(xué)習(xí)第18課《稱贊》，看到這個問題，你有什么問題要問嗎？

學(xué)生：什么是稱贊？

課文中誰稱贊誰？

因為什么而稱贊？

稱贊的結(jié)果怎樣？

2、同學(xué)們提出的問題非常好，這些問題的答案就在課文之中，讓我們共同到文中去找一找答案吧。（打開書）

【設(shè)計意圖：培養(yǎng)學(xué)生在讀書時，帶著問題去讀。知道自己為什么要讀書，知道通過讀書要明白那些問題?！?/p>

（二）初讀課文

1、自由讀課文。

借助漢語拼音把字音讀準(zhǔn)確。

2、再讀課文。

圈出不認(rèn)識的生字大聲讀幾遍，標(biāo)出自然段。

3、小組內(nèi)自習(xí)生字，游戲“你指我讀”。

4、教師檢查自學(xué)情況。

同學(xué)們讀的怎么樣？老師來考考你們。

出示生字：你是怎樣記住它的？指名匯報。

（開火車讀、齊讀生字）

5、把生字帶回課文讀一讀，注意讀準(zhǔn)字音。

指名朗讀課文，鞏固生字讀音。

【設(shè)計意圖：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的識字方法。通過自學(xué)初步學(xué)會生字，再讀中學(xué)會生字。學(xué)會生字后在去讀課文，這樣讀文和識字就有機(jī)的結(jié)合起來了?！?/p>

（三）朗讀感悟

1、教師范讀課文

同學(xué)思考：聽了這個故事后，你知道什么是稱贊了嗎？

2、如果你得到別人的稱贊心情會怎樣呢？

3、課文中是誰稱贊誰的事？怎樣稱贊的呢？為什么呢？

4、學(xué)習(xí)小刺猬稱贊小獾。

指名朗讀課文，

回答：他們是怎樣稱贊的`？

指導(dǎo)朗讀。

5、學(xué)習(xí)小獾稱贊小刺猬。

小組自學(xué)匯報。

6、你喜歡小刺猬和小獾嗎？為什么？選擇你喜歡的段落讀一讀吧！

【設(shè)計意圖：學(xué)生從讀中感悟，并能回答出相關(guān)的問題。能夠深入的理解課文的意圖，使學(xué)生受到啟迪?！?/p>

（四）分角色表演讀

小組練習(xí)，指名匯報表演

【設(shè)計意圖：讓學(xué)生在小組內(nèi)，選擇自己喜歡的角色練習(xí)表演讀，然后在向大家匯報。】

（五）寫字指導(dǎo)

學(xué)習(xí)本課中的“采”、“背”

指名認(rèn)讀，組詞。

師范寫，學(xué)生寫仿。

【設(shè)計意圖：寫字指導(dǎo)是語文教學(xué)中必不可少的部分，教師在課堂上應(yīng)該給學(xué)生留下寫字的時間。每一課中的生字應(yīng)分散在不同課時中，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣?！?/p>

九：板書設(shè)計

18、稱贊

小刺猬小獾

消除疲勞有了自信

（善于發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點）

十：作業(yè)設(shè)計

1．自己選一個同學(xué)，夸夸他的優(yōu)點。注意選擇平時表現(xiàn)不太好的學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的長處。把你對他稱贊的話兒寫下來，并親自對他說說。

2．回家選擇合適的時機(jī)，用恰當(dāng)?shù)姆绞?，試著稱贊你的家人。

小學(xué)的教案設(shè)計方案模板 篇8

一、基本信息

設(shè)計者：姓名，單位，職稱（可選）

學(xué)生：某某學(xué)校某年級某班

教材：所使用的教材版本

課時：所需課時，如果是多課時或多課時中的其中一個課時，需注明

二、教學(xué)內(nèi)容分析

包括：所在單元的整體分析、某一節(jié)課的具體分析，包括教材設(shè)計特點、教學(xué)內(nèi)容特點等。

三、教學(xué)（學(xué)習(xí)）目標(biāo)與重難點

先簡要描述所對應(yīng)的課程標(biāo)準(zhǔn)中的要求，再分條目詳細(xì)編寫教學(xué)（學(xué)習(xí)目標(biāo)），可以按照知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀三維目標(biāo)編寫，個別學(xué)科也可以按照其他維度編寫教學(xué)（學(xué)習(xí)）目標(biāo)。

教學(xué)重點是構(gòu)成本課程的知識能力體系中最重要和最本質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

教學(xué)難點主要指由于知識的深度和知識的模糊性造成學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的困難問題。

四、學(xué)習(xí)者分析

說明學(xué)習(xí)者的思維水平、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備（學(xué)習(xí)起點）以及學(xué)習(xí)風(fēng)格等，注重將學(xué)情分析與信息技術(shù)的應(yīng)用結(jié)合起來，為教學(xué)策略的選擇、技術(shù)的使用提供依據(jù)。如：學(xué)生有怎樣的特點，使得案例所設(shè)計的活動（如游戲、角色扮演等）可行，學(xué)生具備哪些信息素養(yǎng)條件，使得所采用的技術(shù)支持（如需要學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)收集資料、使用文字編輯工具處理信息等）能夠得以順利實施，并達(dá)到更好的.效果。

說明教師是以何種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)者特征分析，比如說是通過平時的觀察、了解；或是通過預(yù)測題目的編制使用等。

五、教學(xué)策略選擇與設(shè)計

說明本課題設(shè)計的基本理念、主要采用的教學(xué)策略。簡要說明這樣設(shè)計的依據(jù)是什么，所設(shè)計的教學(xué)策略實施過程中需要注意哪些關(guān)鍵問題等。

六、教學(xué)資源與工具設(shè)計

教具、學(xué)具及教學(xué)資源、學(xué)習(xí)資源的準(zhǔn)備。以信息化資源和工具為主，包括支持教師教的資源和支持學(xué)生學(xué)習(xí)的資源。例如學(xué)習(xí)環(huán)境（光盤播放室、多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)教室等）、多媒體課件情況、特定的參考資料、參考網(wǎng)址、認(rèn)知工具以及其他需要特別說明的傳統(tǒng)媒體或教具、學(xué)具等。

如果是其他專題性學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)方面的課程，可能還需要描述需要的人力支持及可獲得情況。

七、教學(xué)過程

這一部分是該案例的關(guān)鍵所在，要說明教學(xué)的環(huán)節(jié)及所需的媒體資源工具支持、具體的活動及其設(shè)計意圖以及那些需要特別說明的教師引導(dǎo)語。

八、教學(xué)流程圖

教學(xué)內(nèi)容與

教師的活動媒體的運(yùn)用學(xué)生的活動教師進(jìn)行邏輯選擇

九、教學(xué)評價設(shè)計

無特殊要求的也可以不設(shè)此項。如需要評價量表、工具，可說明是如何設(shè)計并使用的。

十、課后反思與自我評價

案例設(shè)計的基本理念或依據(jù)，現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的作用與效果，實際教學(xué)中遇到的問題及原因，以及進(jìn)一步完善的想法等。

也就是：課前設(shè)計是怎么想的？教學(xué)過程展開過程中是怎么發(fā)生的？遇到什么困難（或未預(yù)期事件）？現(xiàn)場是怎樣做出決策的？效果如何？

自己評價教學(xué)的優(yōu)點與不足，進(jìn)一步改進(jìn)的想法等。

2024活動推廣方案模板(集合八篇)


為了確?；顒幽苡袟l不紊地開展，時常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等?；顒臃桨笐?yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的活動推廣方案（精選8篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

2024活動推廣方案模板 篇1

一、活動目的：

加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活；表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，放松心情、全員參與，使員工開開心心、快快樂樂過好春節(jié)。

二、活動內(nèi)容：

1、公司聚餐

2、抽獎

三、活動時間：

1.31

四、活動地點：

新世紀(jì)廣場一樓

五、參加人員：

公司全體員工

六、活動內(nèi)容簡述：

（活動分為兩大部分）

1、全體員工集體聚餐。

時間：18:00—20:00

A、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭B、致辭完畢，宣布用餐，員工按預(yù)先指定桌號就餐

2、幸運(yùn)大抽獎：

時間：20:20—21:00

A、特等獎1名（價值800元）；一等獎1名（價值600元）；二等獎2名（價值400元）；

三等獎4名（價值200元）

B、禮品派送：

由公司統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有紀(jì)念品

七、具體活動安排如下：

1、到達(dá)飯店后，所有員工按照指定飯桌入席；

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，總結(jié)公司20xx年工作及20xx年的展望；

3、聚餐開始

4、抽獎

5、頒獎

6、聚餐結(jié)束

2024活動推廣方案模板 篇2

一、活動背景

教師辛苦勤勞就像園丁，耕耘著我們的心田，教師嘔心瀝血就像蠟燭，照耀著我們的前程。一年一度的教師節(jié)就要到來了，請讓我們以微薄的力量，帶上我們充滿愛意的禮物，送上濃厚真誠的祝福，為我們親愛的書記、輔導(dǎo)員、老師道一聲：“老師，您辛苦了!”

二、活動目的

計算機(jī)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師們?yōu)槲以菏嗄陙淼陌l(fā)展做出不不小的貢獻(xiàn)，在這些年來，我院學(xué)子在科技競賽等各方面中屢獲大獎，都離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師們的辛勤教導(dǎo)、默默培養(yǎng)。為了讓老師們過上一個難忘而富有意義的教師節(jié)，我們將為各位領(lǐng)導(dǎo)老師獻(xiàn)上自己的一片心意，讓他們感受到我們的濃濃愛意。

三、活動時間

9月9日-9月10日

四、活動地點

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師各辦公室

五、主辦單位

xx學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會、律委會

六、活動流程

1.由組織部寫一份教師節(jié)倡議書，倡議我院各班級的同學(xué)通

過發(fā)送短信、打電話或者送祝?；顒酉驎洝⑤o導(dǎo)員、各科任老師致以節(jié)日的問候。(班級若有相關(guān)活動可聯(lián)系宣傳學(xué)術(shù)部進(jìn)行宣傳報道)

2.9月9日當(dāng)天上午，我院分團(tuán)委、學(xué)生會、律委會的學(xué)生

干部到學(xué)院各辦公室打掃衛(wèi)生，安排宣傳學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)照片采集與新聞稿撰寫。

3.9月9日，分團(tuán)委、學(xué)生會、律委會學(xué)生干部代表給辦公

室各領(lǐng)導(dǎo)、老師送上我院學(xué)生干部的愛心禮物。其中，學(xué)院書記、輔導(dǎo)員辦公室送一些實用擺件(可以粘一些便事貼等，能記錄日常工作的一些物品)。而送給授課老師的是我們精心填寫的祝福賀卡。確保禮物都能及時送達(dá)領(lǐng)導(dǎo)老師手上。另外再安排宣傳學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)照片采集。

4.9月10日，學(xué)生干部向我院的領(lǐng)導(dǎo)和各輔導(dǎo)員發(fā)送節(jié)日祝福短信。

七、活動預(yù)算

序號物品名稱數(shù)量單價價格備注

1實用擺件8(待統(tǒng)計)1080領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員

2賀卡80(待統(tǒng)計)180老師

2024活動推廣方案模板 篇3

一、活動的主題、目的和意義

為了紀(jì)念3.15國際消費者權(quán)益保護(hù)日，更好地貫徹《消費者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20××年全國消協(xié)組織“誠信?維權(quán)”年主題，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長，維護(hù)消費者合法權(quán)益不受侵害，營造一個公平、公正、誠信經(jīng)營的消費環(huán)境，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署，結(jié)合我省實際情況，特開展本次活動。

二、主、承辦單位

主辦單位：四川省保護(hù)消費者權(quán)益委員會/四川省工商行政管理局

承辦單位：四川質(zhì)量報社生活周刊

三、活動時間及地點

活動時間：3月15日(全天)。

活動地點：市體育中心北半場。

四、活動的策劃、步驟及方法

(一)活動的策劃：

1、由主辦單位確定本次活動方案；

2、活動前期擬于3月12—××日，在媒體上(華西都市報、天府早報等)發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場活動造勢；

3、在活動前期，組織有關(guān)媒體對省消委會主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權(quán)重點和今年省消委會的主要工作；

4、協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20××年消費投訴十大熱點”和315紀(jì)念活動情況。

(二)活動的組織和實施：

1、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的通知；

2、由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場；

3、由承辦單位負(fù)責(zé)活動的組織和籌備工作；

4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話；

5、現(xiàn)場設(shè)消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售；在現(xiàn)場開展消費知識宣傳，并設(shè)置消費警示、消費小知識、消費指導(dǎo)等宣傳牌；

6、由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“二0一九年消費維權(quán)定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌；

7、在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；

8、為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定)；

9、在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費咨詢臺等；

10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。

2024活動推廣方案模板 篇4

為了營造全社會關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“6.26”國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動，特制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十九大精神為指導(dǎo)，深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實施意見》、《XX市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實施意見》，緊緊圍繞平安XX、法治XX建設(shè)要求，積極應(yīng)對毒品形勢發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實施青少年毒品預(yù)防教育“6.26”工程為重點，全面加強(qiáng)禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭，實現(xiàn)毒品蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強(qiáng)，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。

二、活動主題

健康人生綠色無毒

三、工作內(nèi)容

（一）嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂等娛樂服務(wù)場所的主體資格，對不符合法定程序的，一律不予登記，堅決杜絕不合格的主體進(jìn)入市場。

（二）充分利用單位網(wǎng)站、QQ工作群、短信平臺、LED屏等多種途徑，宣傳毒品知識和如何預(yù)防毒品侵害，增強(qiáng)公民禁毒意識，提高公民自覺抵制毒品的能力；引導(dǎo)干部職工關(guān)注“中國禁毒”微信公眾號，學(xué)習(xí)禁毒知識，參與禁毒活動，提高識毒、防毒和拒毒能力，教育好家屬子女及自己身邊的人，自覺成為禁毒理念的傳播者和實踐者。

（三）加強(qiáng)與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進(jìn)行清理整頓，對轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場所加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營者在娛樂場所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語。

（四）充分利用各級公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動保障工作平臺、對各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在6.26國際禁毒期間，在通過橫幅、板報、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場所、集貿(mào)市場、建筑工地、休閑廣場、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場所和重點部位進(jìn)行宣傳。

（五）向各自的掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園和開展“精準(zhǔn)扶貧”契機(jī)進(jìn)行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開展禁毒宣傳工作；深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動，讓其從小有“遠(yuǎn)離毒品，從我做起”等意識。

2024活動推廣方案模板 篇5

為認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)給全國少先隊員和少先隊工作者的賀信精神，在全校迅速掀起“爭做四好少年”的熱潮，在廣大少年兒童中深入開展形式多樣、扎實有效的主題活動，現(xiàn)結(jié)合我校少先隊工作實際，制定活動方案如下：

一、活動宗旨

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以體驗教育為基本途徑，以豐富多彩的少先隊活動為載體，教育引導(dǎo)全校廣大少年兒童認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會xx爺爺?shù)馁R信精神，努力按照黨指引的方向，熱愛祖國、勤奮學(xué)習(xí)、快樂成長、全面發(fā)展。

二、活動主題：

爭當(dāng)“四好少年”

三、活動時間：

20XX年3月2日

四、活動內(nèi)容：

（一）組織爭當(dāng)“四好少年”學(xué)習(xí)討論。

開學(xué)第一天，利用國旗下的講話，向全體少先隊員講解爭當(dāng)“四個好少年”的要求，重在講解“四個好少年”的具體內(nèi)涵。然后，各中隊根據(jù)不同年齡段少先隊員的特點和實際，開展“人人爭當(dāng)好少年”討論活動。通過學(xué)習(xí)討論，讓少先隊員原原本本知道爭當(dāng)“四個好少年”的具體內(nèi)容，了解黨、團(tuán)、隊的特殊關(guān)系，逐步認(rèn)識和理解爭當(dāng)“四個好少年”與自身成長的密切關(guān)系。

（二）宣傳教育

充分利用紅領(lǐng)巾廣播站、學(xué)校宣傳欄、班級黑板報的宣傳報道等各種少先隊員們喜聞樂見的形式，讓全校隊員知道如何爭當(dāng)“四好少年”，并將“四好少年”的內(nèi)容布置在校園、教室最醒目的地方。

（三）具體方案

開展?fàn)幃?dāng)“四好少年”活動要以廣大少先隊員為重點，開展豐富多彩的少先隊活動。

1、學(xué)唱愛國歌曲，營造良好的愛國氛圍。

在全校開展學(xué)唱祖國歌曲的活動，不僅可以展示少先隊員的風(fēng)采，表達(dá)他們對祖國的熱愛，對少先隊組織的熱愛，也可以增強(qiáng)他們的愛國意識。同時，也可以豐富少先隊員們的課余生活，使少先隊員們能夠牢記黨和人民的重托，努力爭當(dāng)熱愛祖國、理想遠(yuǎn)大的好少年。

2、開展主題班隊會，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

各中隊召開“爭當(dāng)四好少年”的主題隊會，引導(dǎo)少先隊員們實現(xiàn)自我教育，自我覺悟，克服缺點，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，從而達(dá)到提升自我的目的，力求使每個少先隊員都能有所收獲。

3、開展“靠近你，溫暖我——學(xué)困結(jié)對”活動。

中隊長負(fù)責(zé)“學(xué)困對子”備案，并跟蹤記錄，達(dá)到團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的目的，鼓勵每個少先隊員都能獻(xiàn)出愛心，幫助他人，提高少先隊員的思想道德品質(zhì)。使少先隊員們努力爭當(dāng)品德優(yōu)良、團(tuán)結(jié)友愛的好少年。

4、開展體育活動，營造良好的體育健身氛圍。

在我國推行全民健身活動的大環(huán)境下，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊員體育鍛煉活動，在少先隊員中開展豐富多彩的體育活動，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。讓每位學(xué)生樹立“鍛煉在平時”的思想，各中隊還要繼續(xù)在大課間時間組織好“陽光體育”活動，切實保證每位少先隊員都得到良好的鍛煉。讓每個隊員都參與到努力爭當(dāng)體魄強(qiáng)健、活潑開朗的好少年的活動中來。

5、保證措施

開展?fàn)幃?dāng)“四個好少年”活動是今年我校少先隊組織的一項重大活動，也是促進(jìn)少先隊員蓬勃發(fā)展的一次歷史機(jī)遇。因此，我們要把學(xué)習(xí)實踐活動擺上重要議事日程，思想上高度重視，工作上落實責(zé)任，組織上提供保障，確?；顒痈黜椧舐涞綄嵦?。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要進(jìn)一步加強(qiáng)爭當(dāng)“四個好少年”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，并制定工作職責(zé)和制度，明確各自職責(zé)，層層抓落實，確?；顒釉鷮嵱行七M(jìn)。

2、營造良好氛圍。學(xué)校少先隊組織要把開展?fàn)幃?dāng)“四個好少年”活動作為當(dāng)前的一項重要宣傳內(nèi)容，由校少先隊大隊部制訂專門宣傳計劃，加大宣傳力度，營造濃厚氛圍。以晨會及班隊會為主要宣傳陣地，充分運(yùn)用黑板報、宣傳欄、校園廣播等各種形式開展宣傳活動，大力宣傳開展?fàn)幃?dāng)“四好少年”活動的目的意義，及時報道開展?fàn)幃?dāng)“四個好少年”活動的新進(jìn)展及好做法、好經(jīng)驗。

2024活動推廣方案模板 篇6

如果問9月份有什么比較大的節(jié)假日，那除了剛剛過去的中元節(jié)就是教師節(jié)了，那我們?nèi)绾卫媒處煿?jié)這個熱點來為店內(nèi)做營銷增加店內(nèi)的客流量？根據(jù)我一個水果店老板朋友的經(jīng)驗，跟大家說一說他之前做過的一個相對成功的教師節(jié)營銷活動。

一、活動目的：

利用教師節(jié)的熱點來調(diào)動微信客戶的積極性，吸引他們從線上到線下消費。

二、活動對象：

微信好友以及微信群內(nèi)的客戶。

三、活動主題：

“曬照片贏好禮”

四、活動內(nèi)容：

微信上發(fā)活動消息，憑借手機(jī)內(nèi)一張學(xué)生時代和老師的合照，可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品（或者抵5元換購商品）。

五、活動流程：

預(yù)熱：X號開始在微信群和朋友圈內(nèi)發(fā)活動預(yù)熱的消息，并在店內(nèi)收銀臺附近放宣傳海報，教師節(jié)當(dāng)天只要憑手機(jī)內(nèi)一張學(xué)生時代和老師的合照，可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品（換購）。

前期準(zhǔn)備：禮品（店內(nèi)滯銷商品或者成本比較低的產(chǎn)品或者保質(zhì)期比較近的產(chǎn)品）。

活動開始：活動當(dāng)天對于出示照片領(lǐng)取禮品的客戶都進(jìn)行一個信息的登記，姓名手機(jī)號和微信號等，以便后期回訪。

活動后期：微信或電話對客戶進(jìn)行回訪，詢問他們對于本次活動的感想，從而為下次活動做數(shù)據(jù)的累積。

2024活動推廣方案模板 篇7

一、活動主題：

關(guān)注——關(guān)注食品安全

二、主辦單位：

職業(yè)學(xué)院學(xué)聯(lián)，科技職業(yè)學(xué)院

三、活動時間及地點：

時間：3月12日——3月16日

地點：五號宿舍樓前，二號宿舍樓前，小吃街

四、活動對象：

科技職業(yè)學(xué)院全體在校學(xué)生、科技職業(yè)學(xué)院各商家

五、活動前期：

宣傳工作：

宣傳部負(fù)責(zé)做宣傳板、海報，做好活動的前期宣傳。宣傳部把做好的宣傳板及海報展出來，食堂門前一張，五號宿舍樓前一張宣傳板3月13號在五號樓展出，14號在五號教學(xué)樓大廳展出，外聯(lián)部負(fù)責(zé)制作一條活動宣傳橫幅在3月13號上午將橫幅掛出來。

動員工作：

在3月14號中午12：30在5305召開全體動員大會并分配工作。

六、活動中期（具體活動）：

安全消費知道少（見附錄一）

——我想說點啥（見附錄二）

關(guān)注——大家一起來（見附錄三）

安全消費——百家聯(lián)盟（見附錄四）

七、活動后期：

各部門負(fù)責(zé)的事情做好活動結(jié)束的道具清還工作，各部門把所負(fù)責(zé)的活動結(jié)果以書面的形式交到秘書處，方便做活動總結(jié)，宣傳部將所有活動中的照片沖洗出來，挑最好的做一塊活動后期的宣傳板。

八、注意事項：

任何活動以安全為主，在活動但中一定要注意自身的安全，還要注意他們的安全，杜絕安全事故的發(fā)生?；顒赢?dāng)中所涉及到的道具，在活動籌備之前，一定要協(xié)商好，并做好登記。活動當(dāng)中，所有的道具都要妥善保管。在整個活動中，所有參與成員必須注意形象，除了個人形象還要注意集體形象，整個活動當(dāng)中所涉及到的人員比較多，所有成員必須尊重每一個參與成員，不可發(fā)生沖突，各商家老板都是成年人，比我們大，在活動中所有成員必須給他們應(yīng)有的尊重，要有耐心。

九、經(jīng)費預(yù)算：

橫幅2（條）35=70（元）、海報3（張）15=45（元）、獎狀5（張）2=10（元）、打印400（張）=120（元）、照片沖洗35（元）、其他30（元）合計：70+45+10+120+35+30=310（元）

2024活動推廣方案模板 篇8

一、 活動主題：

《背叛單身——沒有情人的情人節(jié)》

二、 活動宗旨：

為24歲至30歲單身青年男女提供一次相互認(rèn)識、溝通與交往的機(jī)會。

三、 活動時間：

20xx年2月14日17：30

四、 活動地點：

五、 活動要求：

活動人數(shù)控制在80人以內(nèi)，性別比例對等，以便于活動的組織開展，不致出現(xiàn)落單的尷尬局面，并取得較好的效果。按報名男女分別取前40名人員參加。

六、 活動內(nèi)容與步驟：

（一）活動暫定以冷餐酒會的形式進(jìn)行。

（二）以分區(qū)域的方式進(jìn)行組合，這樣可以縮小交流范圍，使活動達(dá)到預(yù)期效果。暫定四個區(qū)域，分別以梅園、蘭亭、竹苑、菊軒命名。每個區(qū)域由長桌組成，一邊為女性座位，一邊為男性座位，

（三）活動分環(huán)節(jié)進(jìn)行：

第一環(huán)節(jié)：《走進(jìn)緣份》

每個參加活動者在入場簽到的同時以抽簽方式獲取卡片一張?？ㄆ謨煞N顏色，女性為粉色，男性為綠色。卡片內(nèi)容：1、區(qū)域名稱、圖案及編號；2、個人基本情況（正面），3、理想對象的條件和要求（背面），均由持卡人自行填寫。領(lǐng)到卡片后由禮儀小姐帶領(lǐng)至所屬區(qū)域的指定座位就坐，并填寫卡片。

第二環(huán)節(jié)：《相識是緣》

1、抽到相同座次號的男女相對而坐。主持人出場，開場白完畢，音樂起。在主持人的引導(dǎo)下相對而坐的男女相互交換卡片，并作自我介紹。此間穿插歌手演唱。

2、伴餐音樂起。主持人請每位男士起身為對面女士取食品，共同進(jìn)餐，增進(jìn)交流。

第三環(huán)節(jié)：《有情驛動》

如感到對方不太理想，欲終止與其進(jìn)一步接觸，可將對方卡片交禮儀小姐，禮儀小姐遂向?qū)Ψ饺』乇救丝ㄆ?，女方卡片交由本人保管，男方卡片由組織者集中起來，進(jìn)行第二輪組合。第二輪組合方式為：在主持人的引導(dǎo)下，男方離開原先座位，到指定地點集中，等待新一輪組合。女方以抽簽方式獲取下一位組合對象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方對面重新就坐，雙方交換卡片。第三輪、第四輪依此類推。

第四環(huán)節(jié)：《心有靈犀》

此環(huán)節(jié)由各類游戲組成，游戲均需由男女相互配合完成。由主持人現(xiàn)場指定參加游戲男女。

游戲一：《心心相印》

游戲方法：每區(qū)域出一到兩對男女上臺，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示寫有大字的紙片，讓臺下觀眾及女方看，下面的人不得聲張，隨后讓女方用手指把此字在男方的背上寫三次，完畢，讓男方說出，說錯的自然出局，剩下的男女交換，進(jìn)行下一輪。此游戲可由易至難（由單字到詞組），分幾輪進(jìn)行，剩下的最后一對為優(yōu)勝者，獲得獎勵。

游戲二：《同心協(xié)力》

游戲方法：男女配合吹氣球。男的將雙手放于背后，由女方持球，男方吹球，在規(guī)定時間內(nèi)想辦法將球吹大，成功者獲得獎勵。

第五環(huán)節(jié)：《有情玫瑰》

主持人宣布舞會開始，并引導(dǎo)男士主動邀請女士跳舞。禮儀小姐呈上事先準(zhǔn)備好的玫瑰和精致小包裝的巧克力，請男士購買，送與鐘情的女士，其間穿插歌手演唱。

活動在優(yōu)美的音樂聲中結(jié)束。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案（匯集七篇）


為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇1

一、策劃目的

可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在于哪個學(xué)校，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如

1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個不錯的學(xué)校會優(yōu)先考慮你，

2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了，政府也會更加重視對學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入，可以擴(kuò)展學(xué)校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等

3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性，因為學(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自己，實現(xiàn)多元化的大學(xué)生活

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1. 市場環(huán)境分析：

網(wǎng)紅市場：現(xiàn)在想要打造一個網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進(jìn)入這個市場并不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

網(wǎng)紅打造團(tuán)隊：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙诖蛟斓?過程中會出現(xiàn)很多料想不到的困難

學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué)，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先后為社會培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長。學(xué)校堅持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對于學(xué)校來講，周邊的環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了。

2.學(xué)校學(xué)生分析：

我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心，平時課堂表現(xiàn)不上心，其實在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們在學(xué)校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群，更好的擴(kuò)展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會高很多。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

NO.1在就說說打造一個校園網(wǎng)紅的過程

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。

2、網(wǎng)紅背后工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。

3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f，因為有價值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢，這個很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且愿意去追隨你。

5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創(chuàng)造一個獨立的品牌，背后的團(tuán)隊來經(jīng)營。

NO.2營銷支出

1.主要是淘寶這一塊，預(yù)算是4千左右，因為是學(xué)校的宣傳所以排除了工資，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

NO.3成本回收

在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這里的收入估計會有2千左右，然后就是附近的學(xué)校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這里估計會有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看螅粋€月突破1W不是問題。

四、市場目標(biāo)

可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設(shè)施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會接踵而至的解決。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇2

策劃人：

年月 日

目 錄

一、前言 ·····································································································································2

（一）本案策劃目的 ··········································································································2

（二）整體計劃概念 ··········································································································2

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 ··············································································································2

（一）市場環(huán)境分析 ··········································································································2

（二）企業(yè)形象分析 ··········································································································2

（三）產(chǎn)品分析 ··················································································································3

（四）競爭分析 ··················································································································3

（五）消費者分析 ··············································································································4

三、SWOT 分析 ···························································································································4

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 ·····················································································································5

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 ·······························································································5

（二）產(chǎn)品和價格策略 ······································································································5

（三）渠道和促銷策略 ······································································································5

1、門戶網(wǎng)站的建立 ····································································································5

2、網(wǎng)站推廣方案 ········································································································7

（四）客戶關(guān)系管理策略 ································································································ 10

五、實施計劃 ··························································································································· 10

六、費用預(yù)算 ··························································································································· 10

七、方案調(diào)整 ··························································································································· 10

1

一、前言

全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要 實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

（二）整體計劃概念

略。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷 環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。 2

3、我們的團(tuán)隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊。

4、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的.方針，在資信等級評級中被授予 “AAA”級。

5、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng) 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾制造王國--意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

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經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查 詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。

（五）消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模 式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看 實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、 標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化。 而對于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性） 。 SWOT

三、SWOT 分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢（S）弱勢（W）機(jī)會（O）威脅（T）

1 先進(jìn)的設(shè)備

2 工藝專利

3 資金雄厚

4 高素質(zhì)的員工

5 高效率的團(tuán)隊

6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

7 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色

8 寬廣的信息渠道，保證及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信

9 在國內(nèi)知名度不高

10 網(wǎng)站設(shè)計不合理

11 訪問量不高

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇3

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

一、概述

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

二、營銷概況

(一)環(huán)境

市場進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品

食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競爭

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消費者

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點集中在時尚認(rèn)知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。

三、優(yōu)勢與劣勢

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價格覆蓋?？谖丢毺?，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔(dān)心網(wǎng)上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費者對休閑食品的誤解。

四、目標(biāo)市場

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的'產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補(bǔ)充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確;互動傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機(jī)成熟時，偶爾放些上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進(jìn)來，便可能促進(jìn)銷售。

(三)營銷

由于營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準(zhǔn)度高;針對性強(qiáng)等優(yōu)勢。我們又選擇了營銷。

首先要傳播的目標(biāo)消費群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營銷事件或活動;積累相關(guān)人脈資源，會對開展?fàn)I銷提供很大支持;做好統(tǒng)計，以了解營銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度空間等營銷推廣方式。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇4

一、項目背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，水果網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為一種新興的商業(yè)模式。水果作為一種日常消費品，具有廣闊的市場前景。然而，由于水果的季節(jié)性、易腐性等特點，傳統(tǒng)銷售模式面臨諸多挑戰(zhàn)。因此，本方案旨在利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，提高水果品牌知名度，拓展銷售渠道，提升水果產(chǎn)業(yè)的競爭力。

二、目標(biāo)市場與目標(biāo)人群

1. 目標(biāo)市場：全國各大城市及周邊地區(qū)。

2. 目標(biāo)人群：年輕人、家庭主婦、健康意識較強(qiáng)的群體。

三、營銷策略

1. 產(chǎn)品策略：提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、多樣化的水果，滿足不同消費者的需求。同時，注重水果品質(zhì)控制，確保食品安全。

2. 價格策略：采取市場滲透策略，以較為優(yōu)惠的價格吸引消費者，提高市場占有率。同時，根據(jù)市場需求和競爭狀況靈活調(diào)整價格。

3. 渠道策略：利用電商平臺、社交媒體、線下門店等多渠道進(jìn)行銷售。加強(qiáng)與電商平臺的合作，擴(kuò)大銷售范圍。同時，利用社交媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣。

4. 宣傳策略：通過廣告、內(nèi)容營銷、社交媒體等多種方式進(jìn)行品牌宣傳。在各大主流媒體和社交平臺上投放廣告，提高品牌知名度；制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷素材，吸引潛在客戶；利用短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點和制作過程，增加消費者對產(chǎn)品的了解和信任。

5. 促銷策略：定期開展促銷活動，吸引消費者購買。如限時優(yōu)惠、滿減活動、買贈等。同時，可根據(jù)季節(jié)和節(jié)日推出特色水果禮盒，滿足送禮需求。

6. 客戶關(guān)系管理：建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)。通過電話、郵件、在線客服等多種渠道與消費者保持溝通，及時解決消費者的問題和反饋。同時，開展會員制度，為會員提供積分兌換、優(yōu)惠活動等福利，增加客戶粘性。

7. 數(shù)據(jù)分析：定期收集和分析市場數(shù)據(jù)、消費者反饋等信息，評估營銷效果和市場需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整產(chǎn)品策略、價格策略和宣傳策略等，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。通過數(shù)據(jù)分析還可以了解消費者的購買習(xí)慣和需求，為產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化提供參考依據(jù)。

8. 危機(jī)公關(guān)：制定應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對可能出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題、突發(fā)事件等。一旦出現(xiàn)問題，及時采取措施解決并對外發(fā)布信息，減少負(fù)面影響。同時積極與相關(guān)部門合作確保合規(guī)經(jīng)營。

9. 合作伙伴：與優(yōu)質(zhì)的.水果供應(yīng)商、物流公司等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng)同時積極與電商平臺合作拓展線上銷售渠道，還可以考慮與健康食品品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品提高品牌知名度。

10. 團(tuán)隊建設(shè)：組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊包括營銷策劃人員、設(shè)計師、推廣人員等提高營銷效果同時不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和趨勢保持競爭力團(tuán)隊成員之間應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作定期進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)以提升團(tuán)隊能力和素質(zhì)。

11. 安全與合規(guī)：在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中應(yīng)確保所有活動符合相關(guān)法律法規(guī)要求，保護(hù)消費者隱私不泄露個人信息同時防范網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險，保障網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)安全，可考慮建立專門的安全管理團(tuán)隊或委托專業(yè)的安全機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全管理。

12. 持續(xù)改進(jìn)：定期對網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行總結(jié)和評估根據(jù)效果不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，同時積極關(guān)注市場變化和技術(shù)發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法提高營銷效果和競爭力。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇5

一、易達(dá)豐帽子有限公司的背景及SWOT分析

1.易達(dá)豐帽子有限公司。

專業(yè)設(shè)計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。

2.優(yōu)勢與機(jī)遇

易達(dá)豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。

3.劣勢與競爭

易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機(jī)遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。

二、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的對象

（一）市場分析

1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。

2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。

（二）、年齡段細(xì)分：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的'需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。

三、促銷的內(nèi)容

第一款：休閑帽

隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設(shè)計的公司專屬帽的圖案會結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計出獨一無二的專有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。

第二款：個性帽

我們把我們的產(chǎn)品銷售對象是有個性化需求的90后，追求個性化需要好像已經(jīng)成為了90后的代名詞，事實也是如此，追求個性，穿著帶洞洞牛仔褲、染著五顏六色的頭發(fā)、畫著靚麗的粉妝、大冷天的穿著絲襪，這些都成為90后個性化的標(biāo)志，我們公司為這些消費群體專門設(shè)立了一個部門，這個部門由一批年輕的設(shè)計隊伍組成，他們將提供給客戶最新的構(gòu)想并緊隨時尚，同時我們還邀請了一位時尚的明星做代言來引領(lǐng)個性風(fēng)

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇6

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷就是借助聯(lián)機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式多媒體等來實現(xiàn)旅游營銷目標(biāo)，實質(zhì)是以計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過與潛在旅游者在網(wǎng)上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產(chǎn)品和服務(wù)的營銷活動。其最大的特色是無論旅游者何時何地想要查閱旅行企業(yè)的旅游產(chǎn)品信息，都可以直接登入旅游企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行查詢，為旅游者提供了極大的便利。

1、貴州旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

現(xiàn)在貴州的旅游企業(yè)基本上都開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，提供比較全面地、涉及游中食、住、游、行、娛、購等方面的網(wǎng)上咨詢。有部分旅游企業(yè)還提供網(wǎng)上預(yù)訂、旅游產(chǎn)品的在線銷售等服務(wù)，旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)傳播讓更多人了解了貴州的美景、美食以及獨特的民族風(fēng)情。但總的來看，貴州的旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展程度還尚未成熟，旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還有待長足的發(fā)展。

(1)有些旅游企業(yè)網(wǎng)站缺乏鮮明的個性化特色，旅游信息量不多、更新速度緩慢，多數(shù)旅游企業(yè)網(wǎng)站的信息內(nèi)容相似，景點的推廣沒有特色，基本上都把側(cè)重點放在省內(nèi)一些廣為人知的景點上，比如：黃果樹瀑布、遵義會議舊址、凱里西江千戶苗寨等。網(wǎng)站的服務(wù)項目也太單調(diào)，大部分只是在網(wǎng)上發(fā)布旅游廣告，且僅限于瀏覽，互動性不強(qiáng)，無法吸引游客。

(2)旅游企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)覆蓋面過窄，未延伸到核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。大多數(shù)旅游企業(yè)的網(wǎng)站目前僅限于各種票據(jù)的預(yù)訂、旅游線路的預(yù)訂、住宿酒店的預(yù)訂和發(fā)送電子郵件等，基本上是處于網(wǎng)上進(jìn)行查詢和預(yù)訂、網(wǎng)下進(jìn)行交易和結(jié)算的階段，能利用網(wǎng)絡(luò)簽訂合同的相對較少。

(3)網(wǎng)絡(luò)旅游市場的普及率極低。大多數(shù)旅客只瀏覽過旅游景點網(wǎng)站，而實際利用網(wǎng)絡(luò)訂購過旅游產(chǎn)品的寥寥無幾，可見貴州網(wǎng)絡(luò)旅游市場的普及率極低，很少有人會利用網(wǎng)絡(luò)訂購旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品。

(4)很多旅游企業(yè)網(wǎng)站只是把網(wǎng)絡(luò)作為介紹企業(yè)、景點和旅游路線的工具，沒有充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、客戶關(guān)系管理、開發(fā)客戶資源延伸到網(wǎng)絡(luò)上。

2、貴州旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題分析。

近幾年，貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷方面有了很大的進(jìn)步，一些旅游企業(yè)也取得了一定的成績，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂了行程。但貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中仍然存在一些問題。

2.1 對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清。

貴州有些旅游企業(yè)的管理者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是企業(yè)開展上網(wǎng)的功能，于是便效仿別人建立一個網(wǎng)站，實際上則只是在網(wǎng)上開設(shè)一個主頁，內(nèi)容上也始終停留在公布產(chǎn)品信息和電話號碼方面。

游客在瀏覽網(wǎng)站時，只能看到旅游產(chǎn)品的信息，卻無法進(jìn)一步在線咨詢相關(guān)問題，甚至有些網(wǎng)站還長時間不更新信息，最后成了有名無實的企業(yè)網(wǎng)站。

2.2 以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績效。

有些旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績效，重點放在關(guān)鍵字的曝光率和網(wǎng)站的知名度方面，企業(yè)網(wǎng)站制作精美，大家看著非常滿意，然而企業(yè)的這種做法過于注重表面工作反而忽略了企業(yè)核心產(chǎn)品的宣傳工作?；ヂ?lián)網(wǎng)名氣是提高了，但銷量還是上不去，沒有成交額就沒有利潤可言，企業(yè)也難以長久地維持下去。

2.3 認(rèn)為網(wǎng)站欄目越多越好。

一些旅游企業(yè)為了表示自己是有實力的企業(yè)，在網(wǎng)站上開設(shè)多個欄目，以為網(wǎng)站的欄目越多，內(nèi)容越豐富就表明企業(yè)越有實力。這個對于那些門戶網(wǎng)站來說是非常必要的，但是，旅游企業(yè)的網(wǎng)站也做成這種方式，反倒事倍功半。首先，欄目太多，關(guān)于旅游咨詢者來說，反而抓不住重點;其次，旅游企業(yè)為維護(hù)這些欄目，必定要耗費大量的人力財力，這些將會給旅游企業(yè)帶來過多的成本支出。

2.4 目標(biāo)消費群定位狹窄。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用戶主要是年輕人，所以很多旅游企業(yè)就只將年輕人作為自己的目標(biāo)消費群，在產(chǎn)品、服務(wù)、市場營銷策略方面都圍繞年輕人的特征進(jìn)行設(shè)計。旅游企業(yè)的這種目標(biāo)消費群的定位過于狹窄，年輕人確實是網(wǎng)絡(luò)用戶的主要成員，并且也愛游玩。但事實上，相比年輕人市場，中年人市場更具潛力，一方面，中年人有更多的可支配收入，外出旅行的機(jī)會更多，也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面，中年人由于事務(wù)繁忙，更加珍惜時間，容易成為通過網(wǎng)絡(luò)選擇旅行社的忠實用戶。此外，越來越多的退休老年人也參加到了旅游者的大隊中，一些家長也特別重視孩子的世界閱歷，非常愿意在閑暇時間帶孩子四處旅游以開拓孩子的視野，所以這些人群都不應(yīng)該忽視。

2.5 忌諱同行的鏈接。

不管是在哪個行業(yè)，同行間都會存在對資源的競爭，旅游業(yè)也不例外，很多旅游企業(yè)都把同行視為對手和打壓的對象，所以旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時根本不會考慮和其他同行之間做鏈間。而事實上，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的信息量越多，提供的旅游產(chǎn)品信息服務(wù)越多，市場就會越大。單個的旅行企業(yè)不可能滿足消費者所有的需求，旅行企業(yè)與相關(guān)企業(yè)間的合作、鏈接會產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)，給消費者帶來方便，節(jié)省消費者的成本。

3、貴州旅游企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的完善措施。

貴州的旅游行業(yè)有其自身的特殊性，要在激烈的營銷競爭中獲得成功，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，旅游企業(yè)必須根據(jù)自身情況，結(jié)合企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的要求，探索出適用自身特點的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

3.1 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識。

旅游企業(yè)的管理者要充分從觀念上認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會，需要意識到只有搶占網(wǎng)絡(luò)的先機(jī)，占領(lǐng)更大的市場份額，把網(wǎng)絡(luò)營銷提高到戰(zhàn)略的高度，才會使企業(yè)在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。旅游企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略中來，充分認(rèn)識企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具的重要職能，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的價值和作用。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷特點廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，分析和研究與市場相關(guān)的信息，特別是涉及客戶的旅游需求、購買動機(jī)和購買行為等方面的信息，預(yù)測網(wǎng)絡(luò)市場變化，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位，尋找網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會，滿足網(wǎng)絡(luò)市場的各類需求，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的`效果。

3.2 建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊。

網(wǎng)絡(luò)營銷能否得到迅速發(fā)展，關(guān)鍵在于如何培訓(xùn)出一批適合現(xiàn)代市場需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批具有一定的營銷思想和實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，由于旅游企業(yè)產(chǎn)品的特殊性，需要具備專業(yè)的攝影師隊伍，這樣做出的產(chǎn)品才能讓需求者在瀏覽網(wǎng)站的時候達(dá)到賞心閱目的效果。

3.3 打造特色旅游產(chǎn)品。

旅游企業(yè)要在激勵的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭中占有一席之地，必須要有自己的特色之處，讓旅游者在瀏覽網(wǎng)站時馬上能被產(chǎn)品特色所吸引。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅游者展示旅游線路、地方的風(fēng)貌及食宿條件等一些基本信息外，旅游企業(yè)可以還應(yīng)該推出自己的特色旅游產(chǎn)品，做到普中求新，新中求特，通過特色搶占旅游市場。貴州的旅游企業(yè)可以根據(jù)本省特有的旅游資源(多民族風(fēng)情、喀斯特山水風(fēng)光、舒適的氣候等)以及不同人群的需要，開發(fā)特色的旅游產(chǎn)品。

3.4 制定網(wǎng)站推廣策略，提供便捷的網(wǎng)上操作服務(wù)。

為了讓更多的旅游愛好者登錄自己的旅游網(wǎng)站，旅行企業(yè)必須重視旅游網(wǎng)站的推廣?？梢酝ㄟ^電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、旅游博客、網(wǎng)上旅游社區(qū)、等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行推廣，也可以采用報紙、電視、廣播、雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，還可以通過廣發(fā)名片或制造廣告衫的方式來擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度。方便快捷的網(wǎng)上操作是提高旅游者滿意度的一個重要方面，也是旅游交易成功與否的一個關(guān)鍵因素，長時間的搜索很容易使旅游者失去耐心從而導(dǎo)致交易機(jī)會的流失。旅游網(wǎng)站在設(shè)計時必須著重考慮怎樣才能讓旅游者最方便地進(jìn)行查詢、比較、選擇和購買旅游產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)站欄目應(yīng)做到一目了然，方便旅游者查詢和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，要努力簡化流程，以最便捷的途徑實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的交易。

3.5 拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷合作渠道。

為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，旅游企業(yè)還需要與客戶網(wǎng)站以及其他內(nèi)容、功能互補(bǔ)或者相關(guān)的企業(yè)建立資源合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享到利益共享的目的。不僅要加強(qiáng)與同行網(wǎng)站的鏈接，如攜程旅游網(wǎng)、e龍旅游網(wǎng)等;還要與知名網(wǎng)站建立鏈接，如百度、新浪、搜狐等。只有提供了綜合化的旅游服務(wù)，旅游企業(yè)才能滿足廣大旅游愛好者的個性化需求，才能進(jìn)一步拓寬旅游企業(yè)的盈利空間。

3.6 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。

旅游企業(yè)可在在企業(yè)網(wǎng)站上建立旅游消費者論壇、信息反饋平臺等，提供與旅游者的實時溝通工具，重視并及時處理旅游者反饋的信息。可以利用網(wǎng)上調(diào)查的優(yōu)勢，收集旅游者的信息并建立完善的客戶信息庫，準(zhǔn)確把握客戶需求，制定相應(yīng)的營銷策略、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計。此外還要做好旅游產(chǎn)品售后服務(wù)，在旅游活動結(jié)束后，注意與游客進(jìn)行溝通，了解旅游者的滿意度及意見與建議并及時處理，建立良好的客戶關(guān)系，提高游客的忠誠度。

品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇7

前言：

隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。

一.本案策劃的目的

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的'無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰保哂歇毺匦?，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費群體。

1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三.網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒

茶的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

(二) 價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三) 促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

3、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟

風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

四.網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二) 搜索引擎營銷：

1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。

2、 站內(nèi)的SEO：

① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

五.經(jīng)費預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費：1500~20xx元;

合計： 11800~19200元

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