銷售方案策劃書(shū)

銷售方案策劃書(shū)十四篇。

幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你準(zhǔn)備的“銷售方案策劃書(shū)”相關(guān)信息一定會(huì)讓你受益匪淺。在工作上，做好計(jì)劃提前準(zhǔn)備是非常重要的，為了工作的順利開(kāi)展。上級(jí)會(huì)根據(jù)提交上來(lái)的工作方案整合選出最優(yōu)方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。如有需要請(qǐng)繼續(xù)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站以獲得更多幫助！

銷售方案策劃書(shū)【篇1】

一、背景分析

隨著氣溫的升高和羊肉消費(fèi)的不斷增加，羊肉銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)出了增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但是，目前羊肉市場(chǎng)的供需矛盾仍然存在，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何制定有效的銷售方案成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。本方案將結(jié)合羊肉市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出一些具體的銷售策略。

二、目標(biāo)分析

1. 提高銷售額：通過(guò)制定合理的銷售策略，增加銷售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2. 增加市場(chǎng)份額：通過(guò)拓展銷售渠道，提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3. 提高客戶滿意度：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度，提高客戶忠誠(chéng)度。

三、市場(chǎng)分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：目前，羊肉的主要市場(chǎng)在中國(guó)北方地區(qū)，尤其是北京、天津、河北等地。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前，羊肉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括草原羊肉、山羊肉等。

3. 市場(chǎng)需求：隨著氣溫的升高，消費(fèi)者對(duì)羊肉的需求不斷增加，尤其是在燉菜、火鍋等方面。

四、銷售策略

1. 拓展銷售渠道：目前，羊肉的銷售渠道主要是超市、商場(chǎng)、餐飲等。為了增加銷售額，可以通過(guò)拓展銷售渠道，如通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，在社區(qū)、學(xué)校等人口密集的地方設(shè)立銷售點(diǎn)等。

2. 提高品牌知名度：可以通過(guò)廣告宣傳、促銷活動(dòng)等方式，提高品牌知名度，增加消費(fèi)者對(duì)羊肉的認(rèn)知和信任。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如新鮮的羊肉、專業(yè)的烹飪技巧等，增強(qiáng)客戶滿意度，提高客戶忠誠(chéng)度。

4. 建立合作伙伴關(guān)系：可以與其他行業(yè)進(jìn)行合作，如餐飲、酒店等，通過(guò)羊肉的供應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

五、實(shí)施計(jì)劃

1. 制定銷售策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定具體的銷售策略。

2. 拓展銷售渠道：根據(jù)銷售策略，選擇合適的銷售渠道，如線上平臺(tái)、社區(qū)、學(xué)校等。

3. 提高品牌知名度：制定廣告宣傳計(jì)劃，通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體，提高品牌知名度。

4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：建立合作伙伴關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如新鮮的羊肉、專業(yè)的烹飪技巧等。

5. 實(shí)施銷售計(jì)劃：根據(jù)銷售策略和實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的增加。

銷售方案策劃書(shū)【篇2】

新產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃書(shū)方案

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我擬撰寫(xiě)該篇文章，是基于多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)銷售活動(dòng)的深入研究，針對(duì)公司新推出的產(chǎn)品——XXX（產(chǎn)品名稱），提出一套系統(tǒng)的銷售活動(dòng)策劃方案。下面將從市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、銷售策略、推廣渠道、組織架構(gòu)和預(yù)算等方面詳細(xì)展開(kāi)。

一、市場(chǎng)分析

在進(jìn)行銷售活動(dòng)策劃之前，我們首先需要全面了解目標(biāo)市場(chǎng)的情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以確定潛在客戶群體、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，為后續(xù)的活動(dòng)規(guī)劃提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和對(duì)策依據(jù)。

二、目標(biāo)設(shè)定

在明確了市場(chǎng)情況后，我們需要明確銷售活動(dòng)的目標(biāo)。以市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、銷售額提升、品牌知名度擴(kuò)大等為目標(biāo)，分階段設(shè)定具體的指標(biāo)，以量化目標(biāo)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)。

三、銷售策略

根據(jù)市場(chǎng)分析和目標(biāo)設(shè)定，我們需要制定一套合理的銷售策略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)?？梢圆扇〉牟呗园ǖ幌抻谇劳卣?、價(jià)格優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，制定符合公司利益和客戶利益的銷售策略。

四、推廣渠道

推廣是銷售活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品需要通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，我們可以選擇線上渠道（如社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)、新聞媒體等）和線下渠道（如展會(huì)、大型商超、專賣店等）進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品的曝光度和影響力。

五、組織架構(gòu)

一個(gè)成功的銷售活動(dòng)需要有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)推動(dòng)和執(zhí)行。根據(jù)銷售目標(biāo)和策略，我們將合理劃分銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和崗位，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。同時(shí)，建立良好的內(nèi)外部溝通渠道，確保銷售團(tuán)隊(duì)的順暢協(xié)作，為銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行提供保障。

六、預(yù)算

針對(duì)銷售活動(dòng)的實(shí)施，我們需要制定合理詳細(xì)的預(yù)算，包括人力、物力、宣傳費(fèi)用等方面的考慮。通過(guò)合理的預(yù)算控制，我們能夠在保障銷售活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)，達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

七、執(zhí)行和監(jiān)控

銷售活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)控是整個(gè)策劃方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有通過(guò)對(duì)銷售活動(dòng)的全程監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整，才能保證活動(dòng)的成功和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在整個(gè)銷售活動(dòng)進(jìn)行中，我們需要與團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)匯總數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決。

在撰寫(xiě)了這篇文章之后，我相信我們能夠準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)，確定目標(biāo)，制定銷售策略，合理選擇推廣渠道，優(yōu)化組織架構(gòu)，制定詳細(xì)的預(yù)算，并通過(guò)執(zhí)行和監(jiān)控保證活動(dòng)的成功實(shí)施。這套銷售活動(dòng)策劃方案將有助于提高公司的銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

再次感謝大家的支持和關(guān)注！

此致

敬禮

銷售方案策劃書(shū)【篇3】

一，市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)20__年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來(lái)講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 市場(chǎng)的政治、法律背景20__年，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。

二，凱美瑞簡(jiǎn)介

作為廣州豐田投產(chǎn)的第一款車型，凱美瑞是全球累計(jì)銷量已破1000萬(wàn)輛的全新?lián)Q代的第六代豐田CAMRY，按照“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)開(kāi)發(fā)而成。其特點(diǎn)是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動(dòng)感而不失尊貴)”的開(kāi)發(fā)理念下，展現(xiàn)出煥然一新的面貌，尊貴與進(jìn)取之氣渾然天成。車內(nèi)空間集開(kāi)揚(yáng)的空間、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)與人性化的尖端科技于一體，創(chuàng)造出賞心悅目的駕乘環(huán)境。優(yōu)異的舒適性

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

三，消費(fèi)者分析

1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士 凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場(chǎng)，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級(jí)車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀、開(kāi)揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

四 廣告策劃

1廣告的目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把甲殼蟲(chóng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng).

3廣告定位： 凱美瑞—— 動(dòng)感、尊貴 、舒適、 環(huán)保

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動(dòng)感性和尊貴風(fēng)格。在其開(kāi)揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性。混動(dòng)版凱美瑞車對(duì)城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時(shí)候，它一般會(huì)啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個(gè)豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，追求動(dòng)感無(wú)疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來(lái)的生活追求。對(duì)于環(huán)保方面，更是每個(gè)國(guó)家提倡的，符合新時(shí)代新能源發(fā)展的要求。 4廣告訴求策略

凱美瑞的訴求對(duì)象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動(dòng)感而尊貴的外觀、開(kāi)揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現(xiàn)策略

凱美瑞動(dòng)感、尊貴 、舒適、 環(huán)保給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇

要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞

6廣告媒介策略

以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開(kāi)正面廣告。4、在娛樂(lè)雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

五，廣告打算

1廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：20__年10月1日，國(guó)慶開(kāi)始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打得更響?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)間：20__年1月4日

2廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬(wàn)元，受過(guò)大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。

3廣告發(fā)布打算

廣告發(fā)布的媒介

a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開(kāi)正面廣告。

d、在娛樂(lè)雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁(yè)上定制頁(yè)面廣告。

報(bào)紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。

雜志：《汽車雜志》上采用16開(kāi)的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面廣告。

銷售方案策劃書(shū)【篇4】

策劃主題

呂梁學(xué)院校園奶茶店的營(yíng)銷策劃。

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

呂梁學(xué)院在校學(xué)生約數(shù)千人,且我校即將迎來(lái)大批新生,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在800元左右,對(duì)于本店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂(lè)觀,校園奶茶店的潛在市場(chǎng)較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

本校目前校園內(nèi)有2個(gè)小型超市,消費(fèi)者在2個(gè)超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料,只有本店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍也沒(méi)有此類型的奶茶店,就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷售前景和市場(chǎng)較為樂(lè)觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī),本店就能在校園內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來(lái),并沒(méi)有取得一個(gè)令人十分滿意的銷售情況,廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度不是太高,并沒(méi)有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存在一些問(wèn)題。

奶茶店介紹

“OCOC”奶茶店。命名簡(jiǎn)潔醒目,易懂易記,富于內(nèi)涵,情意濃濃。,一,奶茶店簡(jiǎn)介“OCOC”奶茶店。選址于學(xué)校學(xué)生餐廳二樓,目的在于給在校大學(xué)生留下美好生活的印跡,珍惜美好大學(xué)時(shí)光;品味生活的同時(shí),也能達(dá)到養(yǎng)生的效果。因此“OCOC”為他們提供溫馨而舒適的環(huán)境。

1、產(chǎn)品特色

采用獨(dú)特的調(diào)配方法,避免調(diào)配人員的技術(shù)差異,保證同一種奶茶口感的一致性。采用果糖定量機(jī)添加果糖,可精確到毫克,滿足了顧客對(duì)糖分的不同需求,口味隨心而定。用果糖替代蔗糖,低熱值,美味的同時(shí)保證健康。品質(zhì)的安全保證,技術(shù)的精益求精,口味的不斷創(chuàng)新。不斷推新型奶茶。

,二,產(chǎn)品介紹

1、經(jīng)營(yíng)一般奶茶

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,人們的消費(fèi)觀念也在不斷發(fā)生變化。在經(jīng)營(yíng)奶茶產(chǎn)品的同時(shí)也應(yīng)該不斷推出新產(chǎn)品,滿足顧客的潛在需求。當(dāng)然也不能忽視中低消費(fèi)群體,針對(duì)他們的經(jīng)濟(jì)情況,推出適合的不同口味的奶茶滿足其需求。如草莓奶茶、青蘋果奶茶、香芋奶茶、茉香奶茶等。

2、特殊奶茶

針對(duì)生活水平和社會(huì)地位較高,追求自我表現(xiàn)和生活品味的當(dāng)今女性群體來(lái)說(shuō),女性的生理特點(diǎn)決定了她們的消費(fèi)行為往往受情感的左右。她們更注重“營(yíng)養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”的產(chǎn)品。

(1)Q感奶茶系列——嚼勁十足、奶味香醇在Q感奶茶系列口味純正,奶香濃郁,茶香沁人,口感嚼勁十足,奶茶口味多樣,茉莉、青蘋果...果香、花香融入其中,美味絕倫。

(2)沁涼冰沙系列——清熱解署、降溫除煩晶瑩透亮,清涼爽口,自由自在沁涼冰沙系列,美味盛夏冰品一族,清熱解暑,消煩解酒,芒果、紅豆、藍(lán)莓、檸檬、桂圓紅棗、葡萄...繽紛夏日,繽紛選擇。

(3)綿綿泡泡系列——絲絲細(xì)滑、綿綿口感搖一搖,晃一晃。香濃的奶茶表面附滿綿綿的泡沫,檸檬泡泡、水蜜桃泡泡,自由自在綿綿泡泡系列美味香醇,清香沁人。

3、增加附加產(chǎn)品

本店主要經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)還可以推出其他一系列產(chǎn)品,如爆米花、薯?xiàng)l、小甜點(diǎn)、冰淇淋...等滿足顧客的其他需求

營(yíng)銷環(huán)境分析

目標(biāo)顧客,以校內(nèi)學(xué)生為主。

,1,學(xué)生消費(fèi)者基本特征,正在求學(xué)或做兼職工作,敢于追求夢(mèng)想的一代,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),依靠父母提供的生活費(fèi)學(xué)習(xí)、生活等。消費(fèi)者個(gè)人收入特征,學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài),大部分時(shí)間在校。生活方式描述,喜歡標(biāo)新立異,新鮮事物的第一個(gè)使用者,是購(gòu)買新產(chǎn)品的嘗試者,有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,非

理性,而且敢于超前消費(fèi)。

1、劣勢(shì)與威脅

,1,消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生,學(xué)生可支支配經(jīng)濟(jì)較少,經(jīng)濟(jì)來(lái)源面較窄,消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。,2,校園內(nèi)的2個(gè)超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅。,3,本店的店面裝修有待提升,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也存在一定缺陷。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),1,消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來(lái)源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動(dòng)不大,消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,也比較集中。,2,本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費(fèi)者比較喜愛(ài)此類飲品。

市場(chǎng)目標(biāo)

盡可能多的獲取市場(chǎng)份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,讓奶茶店的經(jīng)營(yíng)獲得最大利益,使奶茶店獲得一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,在廣大師生心中有一個(gè)好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

店面設(shè)計(jì)

因?yàn)閷W(xué)校附件能提供的地方有限,所以選址范圍不大,因此盡量在人流多的地方,還要盡量靠近女生宿舍,因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)顯示女生奶茶消費(fèi)人群中占絕大多的比例。第二面臨是裝修問(wèn)題,好的裝修能帶動(dòng)一家店的人氣,所以為了以后更好的發(fā)展,裝修顯得尤為重要。考慮到來(lái)喝奶茶的人通常為學(xué)生尤其是戀愛(ài)中的男女,所以奶茶店的設(shè)計(jì)一定凸顯出浪漫氣息,讓情侶在喝奶茶的過(guò)程中有溫馨又浪漫的感覺(jué)。為了讓顧客在喝奶茶的時(shí)候不感到乏味,同時(shí)在營(yíng)業(yè)時(shí)間播放優(yōu)美的音樂(lè),在奶茶桌上放幾本高質(zhì)量的雜志。接下來(lái)就是店面的設(shè)計(jì)了,好的店面能引起消費(fèi)者的注意。因此一定要醒目。一般用亮系列的顏色,比如粉色,白色,配上黃色的招牌燈,招牌燈設(shè)計(jì)不要用美術(shù)體,最好用燈帶直接圈成有特色的字體,主題設(shè)計(jì)上采用一種顏色做主色調(diào),區(qū)別于當(dāng)?shù)匾延心滩璧甑拇篌w顏色,畢竟一個(gè)醒目的有特色的顏色會(huì)讓大家看一眼就知道。

價(jià)格定制根據(jù)定價(jià)策略

1、低價(jià)位,普通奶茶,招牌,可以定位于1-3種,3-5塊/小杯,區(qū)分于實(shí)質(zhì)內(nèi)容,每杯的口感質(zhì)量上做文章,不能一開(kāi)始就把中低端消費(fèi)學(xué)生排除在外,但限于及買式,優(yōu)點(diǎn)在于口碑,人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實(shí)質(zhì)的廣告轟炸。2、中價(jià)位,可以定位于3-5種,5-8塊/小杯,區(qū)分于本店及買式,賣相、口感,更比及買時(shí)優(yōu)質(zhì)。3、高價(jià)位,可以定位于5-8種,8-16塊/小杯,不僅在于賣相、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內(nèi)容,此類也具有養(yǎng)生效果,讓消費(fèi)能力比較強(qiáng)的學(xué)生,體驗(yàn)到各種區(qū)別的不同。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、渠道策略

,1,利用校園網(wǎng),通過(guò)短信的方式加大奶茶店在廣大師生群體中的宣傳。,2,在校園內(nèi)通過(guò)發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳。,3,制作校園內(nèi)的展板進(jìn)行宣傳。

二、產(chǎn)品策略

進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品的推廣活動(dòng),讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品。

三、促銷策略

,1,施行奶茶積分銷售的方式,用積分來(lái)兌換產(chǎn)品。

,2,在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式促銷活動(dòng)

我們奶茶店是一學(xué)生為主要消費(fèi)人群,所以我們會(huì)以學(xué)生這一年齡層為主要目標(biāo)人群開(kāi)展一些他們比較感興趣的活動(dòng),如消費(fèi)者送積分或買2送1,以及留言墻等都是不錯(cuò)

得促銷方法,再增加一些“周末飲相聚”“生日快樂(lè)飲”“二人小世界”“一飲相思”“10杯速遞”等等活動(dòng),那就會(huì)更加豐富和更加吸引消費(fèi)者。其次次要客源是喜歡時(shí)尚年輕,愛(ài)好逛街,喜歡吃零食的青年。

1、海報(bào)宣傳,我們自主設(shè)計(jì)一組海報(bào),以連載的形式展出,最后海報(bào)故事的結(jié)局留在現(xiàn)場(chǎng)揭曉。通過(guò)懸念調(diào)動(dòng)學(xué)生好奇心心理。增加海報(bào)影響力2、廣播宣傳,通過(guò)學(xué)校廣播的形式宣傳,同時(shí)找學(xué)生參與我們的活動(dòng)中加大宣傳力度。3、傳單宣傳,設(shè)計(jì)宣傳單,設(shè)點(diǎn)宣傳4、向各系分發(fā)活動(dòng)簡(jiǎn)章,在各班中進(jìn)行宣傳,動(dòng)員更多的學(xué)生參加我們奶茶推廣校園活動(dòng)。

廣告策略

1、首先我們要不定時(shí)的想顧客散發(fā)我們的產(chǎn)品宣傳單,在店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼我們的海報(bào),讓周邊的人群逐漸的了解我們快樂(lè)時(shí)刻。2、其次,我們會(huì)在奶茶店設(shè)定幾個(gè)小型的新品試飲點(diǎn),即可讓同學(xué)方便飲嘗,了解口味,又可以在同學(xué)中留下良好的印象,從而在消費(fèi)人群中起宣傳作用,有間接促銷的作用。3、在校園拉橫幅,橫幅內(nèi)容以本店贊助校內(nèi)某活動(dòng)為主,同時(shí)在校園拉本奶茶店的廣告橫幅,加大我們奶茶店的知名度。4、以學(xué)校生活為主題推出系列廣告海報(bào)。系列一主題,“OCOC”,給你一個(gè)美妙的心情”。系列二主題,“屬于你我的時(shí)光,就在OCOC”

銷售方案策劃書(shū)【篇5】

銷售方案策劃書(shū)該如何寫(xiě)(精選4篇)

營(yíng)銷方案(Marketing program)是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。　下面是小編帶來(lái)的有關(guān)銷售方案策劃書(shū)該如何寫(xiě)，希望大家喜歡

銷售方案策劃書(shū)該如何寫(xiě)（篇1）

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。

一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

六、指標(biāo)分解：

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷商分解

3、區(qū)域指標(biāo)分解

4、月度分解

5、品項(xiàng)分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)

**、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問(wèn)題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃)

優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

▲目標(biāo)

◇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開(kāi)頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。

◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

▲任務(wù)

◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開(kāi)始和結(jié)束的任務(wù)。

◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

銷售方案策劃書(shū)該如何寫(xiě)（篇2）

一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二)策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：****，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、****、電視、廣播、****、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心?！綿G15.COM 工作總結(jié)之家】

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與****廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與****，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 產(chǎn)品就是寬帶，對(duì)象就是社區(qū)住戶，套一下就會(huì)寫(xiě)了。

銷售方案策劃書(shū)該如何寫(xiě)（篇3）

營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，制訂具體的營(yíng)銷方案，從而有效地完成任務(wù)。

推廣和營(yíng)銷的工作是根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)制定策劃方案，通過(guò)策劃的方案來(lái)指導(dǎo)公司的實(shí)踐行動(dòng)。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營(yíng)銷結(jié)果的一個(gè)因素，營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容。

·策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)是指此次營(yíng)銷需要實(shí)現(xiàn)的目的和達(dá)到的效果。

·營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略是計(jì)劃書(shū)中比較重要的部分，指具體使用何種方式開(kāi)展?fàn)I銷。

·營(yíng)銷預(yù)算：營(yíng)銷預(yù)算指此次營(yíng)銷費(fèi)用的一個(gè)估算。

·營(yíng)銷策略：管理策略是指營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。

·計(jì)劃執(zhí)行表：計(jì)劃執(zhí)行表指營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)展的整個(gè)具體流程。

(1)策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要具體化，不能過(guò)于模糊。目標(biāo)可以分為****、中期、短期，規(guī)定具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。

(2)營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道以及具體行動(dòng)方案這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

·產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位，明確該產(chǎn)品針對(duì)的是男性還是女性，針對(duì)哪個(gè)年齡階層的人群。

·價(jià)格策略：為產(chǎn)品制定價(jià)格，在成本價(jià)位基礎(chǔ)上上下波動(dòng)，確定最高和最低銷售價(jià)，以及價(jià)格優(yōu)惠規(guī)則。

·營(yíng)銷渠道：確定此次營(yíng)銷的渠道，是開(kāi)展線上營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷，其中線上營(yíng)銷開(kāi)展方式是APP還是微博等。

·具體行動(dòng)的方案：行動(dòng)方案要對(duì)每個(gè)策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明。

(3)營(yíng)銷預(yù)算：營(yíng)銷預(yù)算需要計(jì)算整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的所有費(fèi)用，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用，營(yíng)銷開(kāi)展所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)就是公司所要實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。

(4)管理策略： 管理策略需要寫(xiě)明活動(dòng)開(kāi)展的主要負(fù)責(zé)人，以及開(kāi)展期間的監(jiān)督人，營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后的檢查人。不同的額項(xiàng)目需要安排具體負(fù)責(zé)的人。

(5)計(jì)劃執(zhí)行表：把每個(gè)工作時(shí)間段的工作形式、執(zhí)行要點(diǎn)、執(zhí)行部門、完成時(shí)間以及評(píng)價(jià)等都要標(biāo)識(shí)出來(lái)。

在具體的營(yíng)銷過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)情況不符合的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)節(jié)營(yíng)銷策劃方案

銷售方案策劃書(shū)該如何寫(xiě)（篇4）

一、封面

二、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、 策劃項(xiàng)目概況。

(三) 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4、 市場(chǎng)特性。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布。

2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3、 有多少業(yè)主?

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程，裝修前的影響因素)。

5、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3、 面臨問(wèn)題。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

(八) 營(yíng)銷策略

1、 企劃策略： (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2、 價(jià)格策略： (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理。

3、 渠道策略： (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理。

4、 促銷策略：

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

(6) 促銷活動(dòng)過(guò)程;

(7) 促銷活動(dòng)效果;

(8) 促銷費(fèi)用。

5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

(2) 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

(1) 財(cái)務(wù)控制;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制;

(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、 服務(wù)承諾、措施。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 (十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 (十二) 效果評(píng)估

銷售方案策劃書(shū)【篇6】

策劃目標(biāo)

讓校園奶茶店的進(jìn)駐和日后銷售取得一個(gè)滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

策劃主題

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園奶茶店的營(yíng)銷策劃。

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生約三千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對(duì)于本店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對(duì)于奶茶的消費(fèi)需求較為樂(lè)觀，校園奶茶店的潛在市場(chǎng)較大。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

本校目前校園內(nèi)有2個(gè)小型超市，消費(fèi)者在2個(gè)超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料，只有本店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍也沒(méi)有此類型的奶茶店，就目前的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言本店的銷售前景和市場(chǎng)較為樂(lè)觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，本店就能在校園內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來(lái)，并沒(méi)有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對(duì)于本店的關(guān)注度比較低，并沒(méi)有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營(yíng)情況存在一些問(wèn)題。

營(yíng)銷環(huán)境分析

1、劣勢(shì)與威脅

(1)消費(fèi)人群主要針對(duì)學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來(lái)源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。

(2)校園內(nèi)的2個(gè)超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對(duì)于本店的奶茶銷售有一定威脅。

(3)本店的店面裝修有待提升，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也存在一定缺陷。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來(lái)源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中。

(2)本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛(ài)此類飲品。

營(yíng)銷目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)

盡可能多的獲取市場(chǎng)份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群，讓奶茶店的經(jīng)營(yíng)獲得最大利益，使奶茶店獲得一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中有一個(gè)好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、渠道策略

(1)利用校園網(wǎng)，通過(guò)短信的方式加大奶茶店在廣大師生群體中的宣傳。(2)在校園內(nèi)通過(guò)發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳。(3)制作校園內(nèi)的展板進(jìn)行宣傳。

二、產(chǎn)品策略

進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品。

三、促銷策略

(1)施行奶茶積分銷售的方式，用積分來(lái)兌換產(chǎn)品。

(2)在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。

行動(dòng)方案

人員安排

本策劃小組4人，此外在雇請(qǐng)3個(gè)零時(shí)工作人員。

地點(diǎn)選擇

校內(nèi)兩個(gè)食堂和各處宿舍樓，教學(xué)樓前面的廣場(chǎng)。

時(shí)間計(jì)劃

周二下午5點(diǎn)。工具設(shè)備

奶茶店宣傳單、海報(bào)，相關(guān)展板，宣傳條幅。

財(cái)務(wù)分析

宣傳單和海報(bào)的印制費(fèi)用：500元雇請(qǐng)工作人員的費(fèi)用：350元本次策劃方案費(fèi)用：100元總計(jì)：950元

策劃控制方案

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

奶茶店的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有取得預(yù)期的效果，只在前期宣傳的時(shí)候取得了一定的營(yíng)業(yè)額，之后的奶茶銷售沒(méi)有持續(xù)的理想效果，奶茶店的經(jīng)營(yíng)入不敷出，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)虧本，最終使奶茶店的進(jìn)駐失敗。

應(yīng)急方案

改變營(yíng)銷策略，更換產(chǎn)品的包裝，改善產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，降低銷售價(jià)格，增加奶茶店銷售的產(chǎn)品種類。有必要的時(shí)候轉(zhuǎn)讓奶茶店。

銷售方案策劃書(shū)【篇7】

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日――xx月xx日

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)服飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合――20xx服飾節(jié)。

本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

服飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。

活動(dòng)期間購(gòu)買服飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

――價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得。

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的`實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作；

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌；

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅。

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票――活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞――活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

銷售方案策劃書(shū)【篇8】

一、 營(yíng)銷環(huán)境分析

(一) 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷黃金鐘的宏觀制約因素

1、 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

20__年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的臺(tái)式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)單單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，一種文明的追求。

2、 市場(chǎng)的政治、法律背景

20__年，隨著石油價(jià)格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購(gòu)買汽車的因素，目前來(lái)看，我們還沒(méi)有從汽車市場(chǎng)上直觀的感受到石油價(jià)格大幅度上漲對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車價(jià)格在經(jīng)歷了年初三個(gè)月上漲之后4月、5月、6月與前一個(gè)月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個(gè)月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價(jià)格的變化趨勢(shì)是下降、上升、下降，從幅度上來(lái)看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價(jià)格的數(shù)據(jù)上來(lái)看，石油大幅度上漲對(duì)汽車的價(jià)格目前來(lái)看還沒(méi)有直接的影響。

(二)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司及奧迪汽車股份公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投產(chǎn)。公司整個(gè)項(xiàng)目總投資111.3億元人民幣，注冊(cè)資本為37.12億元人民幣。其中，一汽占60%的股份，大眾占30%的股份，奧迪占10%的股份。

2、 供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布全球。

(三)市場(chǎng)狀況

1、市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)奧迪汽車2月6日公布的數(shù)據(jù)，該公司今年1月全球銷量為111,750輛，20__年1月則為96,081輛，同比增長(zhǎng)16.3%。 各單一市場(chǎng)中，頭號(hào)市場(chǎng)中國(guó)領(lǐng)跑增幅和銷量排行榜，同比增幅接近4成。各車系中，奧迪A4、奧迪A5和奧迪Q5等中型車銷量增長(zhǎng)迅速，在全球范圍內(nèi)交付了50,800輛左右，同比增長(zhǎng)24.6%。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成

中國(guó)汽車行業(yè)中高檔主要產(chǎn)品有大眾、豐田、奔馳、寶馬。

(四)、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)汽車營(yíng)銷活動(dòng)的影響越來(lái)越大。營(yíng)銷管理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營(yíng)銷組合，使之與不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要?jiǎng)?chuàng)造性的適應(yīng)和積極影響營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

二：消費(fèi)者分析

(一)、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國(guó)消費(fèi)者所關(guān)注的，往往幾個(gè)小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。在注重這些外，消費(fèi)者還喜歡時(shí)尚個(gè)性的車型，另外，消費(fèi)者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費(fèi)用。

(二)、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者構(gòu)成

隨著社會(huì)的日益發(fā)展，人們對(duì)汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對(duì)個(gè)性、愛(ài)好的方面，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人，中年人。

2、消費(fèi)者行為分析

購(gòu)買奧迪汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購(gòu)買者喜歡時(shí)尚，品味，舒適。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

消費(fèi)者喜歡奧迪的舒適，個(gè)性，品味，對(duì)奧迪的品牌也有一定的喜愛(ài)。

(三)、潛在消費(fèi)者

1、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛(ài)美、時(shí)尚

2、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為：

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買了多個(gè)品牌汽車，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。

3、 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者愛(ài)時(shí)尚，他們不滿足現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。有資金的前提下會(huì)換成中高檔車

4、 消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)奧迪的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營(yíng)企業(yè)主。

三：產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特征分析

大眾奧迪是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。

(二)產(chǎn)品生命周期分析

奧迪汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，因?yàn)槠囀侵懈邫n產(chǎn)品，購(gòu)買奧迪汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。

(三)、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位

產(chǎn)品的形象是時(shí)尚，舒適。定位為中高檔車。

四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

寶馬，奔馳是奧迪的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價(jià)格會(huì)比奧迪貴，奧迪的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格較低，舒適，安全。

五：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)廣告分析

(一)、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果

奧迪：奧迪主要投放在報(bào)紙上，各大報(bào)刊雜志上，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個(gè)可靠的企業(yè)。

奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。

(二)、總結(jié)

寶馬的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣，奧迪的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持奧迪的個(gè)性時(shí)尚的定位。

六、廣告策略

(一)廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷量

(二)目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把奧迪的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時(shí)尚個(gè)性，。

5、 產(chǎn)品定位策略

奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時(shí)尚個(gè)性愛(ài)好的轎車首選。

6、 廣告訴求對(duì)策

奧迪車訴求對(duì)象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時(shí)尚個(gè)性的性格特點(diǎn)。

7、 廣告表現(xiàn)方案

(一) 奧迪時(shí)尚，個(gè)性，給你帶來(lái)機(jī)遇與奇跡。

(二) 要提升個(gè)人魅力就買奧迪

七：廣告計(jì)劃

一、 廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：20__.1.1，元旦節(jié)可以開(kāi)始做個(gè)促銷，把廣告打得更響。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：20__.1.5

二、 廣告目標(biāo)市場(chǎng)

以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進(jìn)取心強(qiáng)，年齡在25到40歲之間，一般為高級(jí)主管或者私營(yíng)企業(yè)主。

八、推廣方案

(一)、廣告媒介策略

可使用屏媒LED投放為主，以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙報(bào)刊、雜志為輔。

(二) 促銷活動(dòng)

1、 在元旦節(jié)的時(shí)候布置場(chǎng)景，主要在大眾奧迪的4s店，打出宣傳海報(bào)。

2、 舉辦公司周年慶典，除了購(gòu)車優(yōu)惠外，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為購(gòu)車折上折優(yōu)惠券。

九：媒體實(shí)施計(jì)劃

(一) 媒體選擇

LED屏媒，網(wǎng)絡(luò)，雜志，報(bào)紙

(二) 媒體組合

根據(jù)奧迪汽車的定位及特點(diǎn)，我們的網(wǎng)絡(luò)介紹選擇在新浪飲食首頁(yè)，選擇每個(gè)月的周末進(jìn)行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標(biāo)人群更好的接觸到廣告訊息。

(三)、媒體形成策略

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

在5月的第一周到12月結(jié)束之中，每一個(gè)周末無(wú)間斷的在新浪飲食首頁(yè)播放奧迪汽車廣告。

2、雜志廣告

在廣告投放的8個(gè)月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。

(四)、具體投放措施

LED屏媒：找LED屏媒公司制作廣告。 網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁(yè)定制網(wǎng)頁(yè)廣告。

十：廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算總金額為500萬(wàn)

1、策劃部:5000.

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)2萬(wàn)

3、廣告制作費(fèi)用3萬(wàn)

4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問(wèn)次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊：5元|次。共計(jì)200萬(wàn)

5、報(bào)紙廣告費(fèi)用50萬(wàn)

6、制作LED屏媒80萬(wàn)

7、促銷活動(dòng)90萬(wàn)

8、汽車雜志，娛樂(lè)雜志等費(fèi)用30萬(wàn)，剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 十一：廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

1、 通過(guò)媒體的選擇與組合基本達(dá)到對(duì)大眾奧迪汽車的宣傳目的。

2、 提升大眾奧迪汽車在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。

3、 加深自身形象，提升印象分。

4、 通過(guò)一系列的媒體宣傳達(dá)到提高銷量以及營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)。

銷售方案策劃書(shū)【篇9】

服裝淡季促銷是開(kāi)服裝店的必修課之一。服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段，從而降低成本，提高銷量。服裝淡季促銷有很多種方法，如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)，可以收到很棒的服裝淡季促銷效果?！巴救±?，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。

另外，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

（1）適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得Timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。

（2）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

（3）堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9—11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的'活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。

（5）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。

銷售方案策劃書(shū)【篇10】

營(yíng)銷主題：

元宵送“金寶”。

營(yíng)銷時(shí)間：

20**年x月x日。

營(yíng)銷思路：

元宵節(jié)，農(nóng)行遼陽(yáng)新世紀(jì)支行準(zhǔn)備抽調(diào)精干力量走入商業(yè)社區(qū)，展開(kāi)零售業(yè)務(wù)“掃街”營(yíng)銷活動(dòng)。在“掃街”式營(yíng)銷活動(dòng)中，我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷辦法，針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境確定營(yíng)銷重點(diǎn)，主要針對(duì)以下四個(gè)商業(yè)區(qū)制定營(yíng)銷重點(diǎn)。

一是針對(duì)位于政府部門較多、毗鄰經(jīng)濟(jì)商圈的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款，營(yíng)銷商鋪安裝POS機(jī)、辦理白金卡、開(kāi)立結(jié)算賬戶；

二是針對(duì)位于高檔住宅小區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，積極向居民和周圍商戶介紹農(nóng)行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全省通存通兌、網(wǎng)點(diǎn)多、結(jié)算無(wú)手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì)，吸收居民商戶存款、攻關(guān)營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品、POS機(jī)安裝、宣傳商品房抵押貸款；

三是針對(duì)新開(kāi)業(yè)或地理位置相對(duì)較偏的網(wǎng)點(diǎn)，選拔優(yōu)秀員工成立營(yíng)銷小組，積極開(kāi)展全面走訪工作，將宣傳折頁(yè)、宣傳單送到商戶、企業(yè)手中，并自制市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶需求，為下步營(yíng)銷工作開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ)；

四是針對(duì)周邊大型餐飲業(yè)較多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，增加銀行卡發(fā)卡量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

為了取得很好的營(yíng)銷效果，我支行申請(qǐng)縣行提供以下兩種幫助：

1、元宵200袋。

2、營(yíng)銷車一輛。

營(yíng)銷活動(dòng)方案篇2

九月是個(gè)繽紛的季節(jié)，大朋友小朋友都要面臨開(kāi)學(xué)季；中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月；趁著這個(gè)熱鬧的月份，快樂(lè)星為各位熱愛(ài)西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品，快來(lái)門店吃漢堡，拿禮品吧！

1、活動(dòng)闡述：

九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

2、活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）

3、目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

銷售方案策劃書(shū)【篇11】

一、 促銷目的：提升顧客購(gòu)買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額

二、 促銷主題：您購(gòu)物 我買單

三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

四、 促銷內(nèi)容：

宣傳導(dǎo)語(yǔ)：“你購(gòu)物，我買單”

促銷說(shuō)明：

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物，憑當(dāng)月購(gòu)物小票，均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明：

1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過(guò)期作廢。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份

3.小票背面請(qǐng)寫(xiě)明姓名，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi)，憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)

五、 營(yíng)運(yùn)采購(gòu)支持

1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

賣場(chǎng)A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

2、 聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng)，如專柜，家電，油、大米、等);

六、 促銷和物料

1、 海報(bào)

2、 看板、X展架、

3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4、 其他小物料

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場(chǎng)吊旗等。

銷售方案策劃書(shū)【篇12】

門窗銷售方案策劃書(shū)

一、項(xiàng)目概況

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，人們對(duì)居住環(huán)境的品質(zhì)要求越來(lái)越高，同時(shí)也對(duì)門窗產(chǎn)品的性能和外觀有著更高的要求。本項(xiàng)目旨在推出一套針對(duì)不同客戶需求的門窗銷售方案，以滿足市場(chǎng)需求并提升公司的銷售業(yè)績(jī)。

二、市場(chǎng)分析

1.需求分析：

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速與房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，門窗市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。人們對(duì)門窗產(chǎn)品的需求不僅僅關(guān)注其功能性，更注重其外觀設(shè)計(jì)、安全性能和節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：

當(dāng)前門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各家企業(yè)紛紛推出新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多以價(jià)格戰(zhàn)為主，但缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，給我們提供了巨大的機(jī)遇。

三、銷售目標(biāo)與策略

1. 銷售目標(biāo)：

（1）市場(chǎng)份額提升：在市場(chǎng)中占據(jù)10%的份額；

（2）銷售收入增長(zhǎng)：銷售額較上年增長(zhǎng)30%；

（3）客戶滿意度提高：客戶投訴率低于5%。

2. 銷售策略：

（1）產(chǎn)品定位：

針對(duì)不同客戶需求推出多款特色門窗產(chǎn)品，涵蓋單、雙開(kāi)門、落地窗、推拉窗等多個(gè)系列，以滿足客戶對(duì)外觀、安全和節(jié)能性能的不同要求。

（2）市場(chǎng)推廣：

通過(guò)多種渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣，如品牌廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、參展展覽等，提高公司在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和影響力。

（3）做大市場(chǎng)份額：

強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，提高服務(wù)和售后配套能力，提升客戶滿意度和市場(chǎng)份額。

四、銷售計(jì)劃

1. 市場(chǎng)細(xì)分：

將市場(chǎng)按照年齡、收入、地區(qū)等因素進(jìn)行細(xì)分，找出目標(biāo)客戶，并根據(jù)其需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 銷售策略：

（1）產(chǎn)品品質(zhì)：

以高品質(zhì)的材料和制造工藝為基礎(chǔ)，提供穩(wěn)定性能和長(zhǎng)期使用的保障，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

（2）價(jià)格策略：

制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，提供具有性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)推出高端定制產(chǎn)品，滿足高端客戶需求。

（3）推廣策略：

利用市場(chǎng)調(diào)查和分析結(jié)果進(jìn)行定向推廣，通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

五、銷售組織與人力資源

1. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

建立高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)規(guī)范的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制提高銷售人員的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

2. 售前與售后服務(wù)：

支持銷售團(tuán)隊(duì)提供全面的售前與售后服務(wù)，解決客戶提出的各種問(wèn)題和需求，提高客戶滿意度。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1. 財(cái)務(wù)指標(biāo)：

（1）銷售收入增長(zhǎng)率：較上年度增長(zhǎng)30%；

（2）市場(chǎng)份額：占據(jù)市場(chǎng)10%份額；

（3）成本控制：降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)率。

2. 資金需求：

（1）市場(chǎng)推廣費(fèi)用：通過(guò)廣告、促銷活動(dòng)等，提高產(chǎn)品品牌的知名度和影響力；

（2）售前與售后服務(wù)費(fèi)用：建立完善的銷售服務(wù)體系，提高客戶滿意度；

（3）產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新費(fèi)用：不斷推陳出新，滿足客戶需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

（2）經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

2. 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度；

（2）人才流失風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)員工激勵(lì)和培訓(xùn)，提高員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

綜上所述，本項(xiàng)目將圍繞市場(chǎng)需求推出多款特色門窗產(chǎn)品，并通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式和市場(chǎng)推廣手段提高公司在市場(chǎng)中的影響力和市場(chǎng)份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)和客戶滿意度的提升。同時(shí)，要注意把握市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和長(zhǎng)期發(fā)展。

銷售方案策劃書(shū)【篇13】

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。

1、上市時(shí)機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，B、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，C、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

A、產(chǎn)品的早期使用者

B、產(chǎn)品的大量使用

C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

4、營(yíng)銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

●成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

●成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

銷售方案策劃書(shū)【篇14】

羊肉銷售方案策劃書(shū)

一、背景

羊肉是我國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)肉類之一，具有高蛋白質(zhì)、低脂肪、且營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)。然而，在現(xiàn)代社會(huì)，由于生活節(jié)奏的加快以及生活方式的改變，人們?cè)絹?lái)越依賴快餐和加工食品，導(dǎo)致對(duì)羊肉的需求逐漸下降。因此，我們需要針對(duì)市場(chǎng)需求量的變化，制定一份切實(shí)可行的羊肉銷售方案，以提升羊肉市場(chǎng)的份額。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我國(guó)羊肉市場(chǎng)規(guī)模在逐年擴(kuò)大。尤其在北方地區(qū)，飲食文化中的羊肉消費(fèi)是一個(gè)重要的組成部分。而在南方地區(qū)，由于氣候和飲食習(xí)慣的影響，羊肉的需求相對(duì)較少，但近年來(lái)也有逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和購(gòu)買能力，我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

a. 高端市場(chǎng)：追求品質(zhì)和健康的中高收入人群。

b. 大眾市場(chǎng)：追求價(jià)格合理和方便的中低收入人群。

c. 餐飲市場(chǎng)：酒樓、餐廳等羊肉菜品的原材料需求。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，羊肉市場(chǎng)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括其他肉類及加工食品供應(yīng)商。為了凸顯羊肉的優(yōu)勢(shì)并突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘，我們擬定如下策略：

1. 提供優(yōu)質(zhì)且安全的羊肉產(chǎn)品：注重養(yǎng)殖環(huán)境和飼養(yǎng)過(guò)程的規(guī)范化，確保羊肉的品質(zhì)安全，培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感。

2. 創(chuàng)新羊肉產(chǎn)品：研發(fā)符合不同消費(fèi)群體需求的羊肉產(chǎn)品，如火鍋底料、串燒等，以擴(kuò)大羊肉的應(yīng)用場(chǎng)景。

3. 加強(qiáng)與餐飲行業(yè)的合作：與酒樓、餐廳等餐飲企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的羊肉供應(yīng)，并協(xié)助其開(kāi)發(fā)新的羊肉菜品。

四、銷售渠道

為了方便消費(fèi)者采購(gòu)羊肉產(chǎn)品，我們將聯(lián)合各大超市、食品連鎖店以及電商平臺(tái)建立銷售渠道，以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

1. 超市和食品連鎖店：通過(guò)與各大超市、食品連鎖店建立合作關(guān)系，將羊肉產(chǎn)品放置在易被消費(fèi)者注意到的位置，以增加產(chǎn)品的曝光率和銷售機(jī)會(huì)。

2. 電商平臺(tái)：借助電商平臺(tái)的便捷性和廣泛的覆蓋面，提供在線訂購(gòu)和配送服務(wù)，并利用社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳，增加產(chǎn)品的知名度。

3. 餐飲合作：與餐飲行業(yè)建立合作關(guān)系，通過(guò)批發(fā)和定制配送的方式，為餐廳提供新鮮的羊肉供應(yīng)，擴(kuò)大羊肉的消費(fèi)場(chǎng)景。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1. 品牌塑造：通過(guò)廣告、宣傳和活動(dòng)等方式，加強(qiáng)羊肉品牌的形象和知名度，使消費(fèi)者能夠意識(shí)到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2. 價(jià)格策略：制定合理的價(jià)格策略，滿足不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求，在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)。

3. 促銷活動(dòng)：定期開(kāi)展促銷活動(dòng)，如滿減、買贈(zèng)等，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買試用，并增加回頭客的粘性。

4. 渠道拓展：與電商平臺(tái)、超市和食品連鎖店加強(qiáng)合作，通過(guò)展示、推廣和賣場(chǎng)活動(dòng)等方式，提高產(chǎn)品的銷量。

六、風(fēng)險(xiǎn)與措施

在執(zhí)行羊肉銷售方案時(shí)，我們面臨著一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，我們擬定如下措施：

1. 風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求不確定性導(dǎo)致銷售量下降。

措施：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者需求。

2. 風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大市場(chǎng)投入，形成價(jià)格壓力。

措施：強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

3. 風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，導(dǎo)致供貨延遲。

措施：建立健全的供應(yīng)鏈體系，與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保及時(shí)供貨。

七、預(yù)期成效

通過(guò)執(zhí)行以上羊肉銷售方案，我們預(yù)期將達(dá)到以下目標(biāo)：

1. 增加市場(chǎng)份額：通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高消費(fèi)者購(gòu)買羊肉的意愿，增加市場(chǎng)份額。

2. 提升品牌美譽(yù)度：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的羊肉產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，提升品牌美譽(yù)度和知名度。

3. 擴(kuò)大銷售渠道：與超市、食品連鎖店等合作，擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品曝光率和銷售機(jī)會(huì)。

4. 增加銷售額：通過(guò)促銷活動(dòng)和營(yíng)銷策略，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買羊肉產(chǎn)品，提高銷售額。

總結(jié)

以上是本羊肉銷售方案策劃書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容。我們將根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定相應(yīng)的推廣策略和銷售計(jì)劃，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，我們也將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整方案，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

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銷售策劃方案六篇

一旦有了計(jì)劃，就一定要執(zhí)行起來(lái)，對(duì)于工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題或意外，應(yīng)該在方案中寫(xiě)明相關(guān)的防治措施，通過(guò)學(xué)習(xí)“銷售策劃方案”我們可以獲得很多有益的啟示，邀請(qǐng)您的朋友加入我們的社交網(wǎng)絡(luò)分享數(shù)量會(huì)更多！

銷售策劃方案【篇1】

春節(jié)銷售策劃方案

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售

——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷商品：雀巢系列

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案餅干、曲奇餅

餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的.提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案調(diào)味品，

糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案清潔用品、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案1、年貨一條街要求：

1)XX年1月8日起開(kāi)始銷售， XX年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)XX年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

鱸魚(yú)。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

禮籃”一條街當(dāng)中。

人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

XX年商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)方案水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

梨、新奇士橙、柿子、紅提。

西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

銷售策劃方案【篇2】

[校園活動(dòng)策劃方案]校園活動(dòng)方案策劃校園活動(dòng)方案策劃

篇1:校園活動(dòng)方案策劃

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注意：

2、可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等;

4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

【范例】

聯(lián)通新生活，靚出你自己

“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語(yǔ)雙關(guān)：作動(dòng)詞講，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入

活;作名詞講，中國(guó)聯(lián)通就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興企

“靚出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行

個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，靚出你自己、靚出新生活。

2中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念

2綜合業(yè)務(wù)：gsm移動(dòng)電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長(zhǎng)途電話193、ip電話/、尋呼網(wǎng)、cdma移動(dòng)電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信

以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動(dòng)為主線，將聯(lián)通

展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)式有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的參與熱情;

活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂;以青春、活力、時(shí)尚，

活動(dòng)將分四個(gè)階段：活動(dòng)宣傳—&mdash

聯(lián)通新生活動(dòng)感晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

2聯(lián)通形象代言人征集大賽

2聯(lián)通高校巡展活動(dòng)

2“聯(lián)通新生活”動(dòng)感音樂(lè)**

活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)流程

第一階段活動(dòng)之

聯(lián)通形象代言人征集活動(dòng)

XX年3月20日4月16日

2提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力;

2為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。

富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國(guó)聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。

1、活動(dòng)前期開(kāi)始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

2聯(lián)通校園工程相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容介紹;

2、在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)dm宣傳單張等;

4、由聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評(píng)審小組對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選。

6、獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。

形象代言人：價(jià)值XX元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)。

活動(dòng)文案：

2、參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個(gè)性自我、青春活力，能夠很好地代表

時(shí)尚。

篇2:駕校進(jìn)入校園活動(dòng)策劃方案

駕校進(jìn)入校園活動(dòng)策劃書(shū)

一.活動(dòng)背景：

根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒(méi)有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開(kāi)單位的車或自己的車，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒(méi)有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

三、活動(dòng)的意義：

四、活動(dòng)具體流程

1、宣傳對(duì)象：學(xué)校

全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開(kāi)學(xué)。

讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)1步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定1個(gè)良好的基礎(chǔ)。

海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì)制作PoP海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

采訪式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車。

提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長(zhǎng)期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)此次駕?；顒?dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。

一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

二.設(shè)立專門的報(bào)名點(diǎn)：

報(bào)名費(fèi)由本協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

1、按著駕校的管理制度進(jìn)行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示，并進(jìn)行專門相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理

相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會(huì)進(jìn)行過(guò)專門培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)：實(shí)踐課程由協(xié)會(huì)人員帶領(lǐng)到駕?；剡M(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、理事會(huì)：由我們協(xié)會(huì)上乘人員組建，管理全局。

3、宣傳部：職責(zé)是負(fù)責(zé)宣傳和招生。

主辦單位：畢節(jié)學(xué)院駕校

協(xié)辦單位：畢節(jié)學(xué)院美術(shù)學(xué)院團(tuán)總支

地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院駕?；?。

銷售策劃方案【篇3】

一、活動(dòng)主題

狂歡圣誕，億佳樂(lè)購(gòu)

二、活動(dòng)單位

梧州市億佳超市(梧州學(xué)院店)

三、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年12月24日—26日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

梧州學(xué)院內(nèi)

五、活動(dòng)對(duì)象

學(xué)院全體教職工人員和學(xué)生

六、活動(dòng)背景

超市位于學(xué)校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過(guò)圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來(lái)臨之際，

億佳做出一系列的促銷活動(dòng)，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進(jìn)億佳。

七、活動(dòng)目的(即必要性)

1.以"圣誕節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2.借助"圣誕節(jié)"此節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

3.通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深億佳超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通并擴(kuò)大超市在學(xué)院的知名度。

八、超市門店布置

門店外：

1.橫幅：根據(jù)門店的實(shí)際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為"狂歡圣誕，億佳樂(lè)購(gòu)"促銷活動(dòng)，粘貼在超市門口兩側(cè);

2.展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，

吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多的地方;

3.外墻：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4.圣誕樹(shù)：采購(gòu)兩棵圣誕樹(shù)擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。門店內(nèi)：

1.掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;

2.根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息;

沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

九、活動(dòng)宣傳

學(xué)校A4路口以及上二樓食堂的兩個(gè)大樓梯處拉橫幅。

2.校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

3.派發(fā)傳單：DM數(shù)量xxxx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時(shí)間：23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。

QQ宣傳：可以用超市的微信號(hào)在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進(jìn)行宣傳。

十、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)11月24日平安夜

主題：

平安是"福"

活動(dòng)方式：

對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送"平安果"(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自"采摘"平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：

"平安夜"是一個(gè)很溫馨的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，計(jì)劃把"平安果"和包含親情和友情的"親情卡"、"友情卡"綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、友情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!每位顧客進(jìn)店購(gòu)滿10元即可自己摘一個(gè)"平安果"或卡片一張。

需要支持：

兩棵裝飾好的小型圣誕樹(shù)：500元

"平安果"200枚，費(fèi)用大約60元

卡片200枚，費(fèi)用60元

共：620元

(二)12月25日圣誕節(jié)

主題：

幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：

凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

要求：

腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25歲，當(dāng)日購(gòu)物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的，都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客可以獲得蘋果一個(gè)。

需要支持：

蘋果：

200個(gè)費(fèi)用500元

(三)捆綁商品陳列

①瓶裝冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價(jià)7.5元)

②買任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸

③買指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂

(四)圣誕老人和小丑

圣誕節(jié)當(dāng)天，讓兩個(gè)員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影，若進(jìn)店購(gòu)買10元以上商品均可由圣誕老人贈(zèng)送一頂圣誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支持：

租圣誕老人和小丑服裝：60元

圣誕帽：100頂50元

(五)滿即送

在活動(dòng)期間，與二樓的商家合作，凡進(jìn)店購(gòu)滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不參與此次活動(dòng)，應(yīng)在代金券上說(shuō)明。

(六)折扣

活動(dòng)期間，商店里的商品一律9.5折。

注：以上活動(dòng)可選擇性執(zhí)行。

十一、日程安排：

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：(具體促銷活動(dòng)費(fèi)用視采用的方案而定)

①橫幅。4*120=480

②展板：1*50=50

③貼紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200

⑧宣傳單：xxxx*0.05=100

超市外墻海報(bào)：100

十三、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)

促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。

銷售策劃方案【篇4】

引言

五一勞動(dòng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是人們享受休閑和購(gòu)物的黃金時(shí)期。為了充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引更多消費(fèi)者，制定一套切實(shí)可行的五一銷售策劃方案尤為重要。本文將詳細(xì)介紹一套專門為五一節(jié)期銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)的策劃方案。

一、目標(biāo)受眾調(diào)查

在定義銷售策劃方案之前，首先需要調(diào)查和了解目標(biāo)受眾，以便更好地滿足他們的需求和期望。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物偏好和消費(fèi)能力，可以有效地制定銷售方案。

二、活動(dòng)策劃

1. 主題活動(dòng)設(shè)計(jì)

針對(duì)五一勞動(dòng)節(jié)的特殊性質(zhì)，可以設(shè)計(jì)“勞動(dòng)、休閑與購(gòu)物”的主題活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)意的主題活動(dòng)，可以吸引目標(biāo)受眾的注意力，增加他們的參與度。

2. 促銷活動(dòng)策劃

為了吸引更多消費(fèi)者，可以制定一系列促銷活動(dòng)。例如，限時(shí)特價(jià)活動(dòng)、購(gòu)買即送活動(dòng)、購(gòu)物滿額即送禮品等，可以有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

3. 營(yíng)銷推廣方案

為了擴(kuò)大影響力，可以制定一套全方位的營(yíng)銷推廣方案。通過(guò)廣告、宣傳冊(cè)、電子郵件、社交媒體等多種渠道，提前宣傳和推廣五一勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)，吸引更多人的關(guān)注和參與。

三、店面布置與裝飾

為了給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，店面布置和裝飾是至關(guān)重要的?？梢愿鶕?jù)五一節(jié)日的主題，進(jìn)行特色的店面布置和裝飾。運(yùn)用鮮花、氣球、燈飾等元素，打造出歡樂(lè)喜慶的氛圍，吸引消費(fèi)者的眼球。

四、員工培訓(xùn)

銷售活動(dòng)的成功與否，與員工的表現(xiàn)密切相關(guān)。因此，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，以提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量。

五、售后服務(wù)

銷售活動(dòng)的最終目的是為了增加顧客的忠誠(chéng)度和口碑。因此，售后服務(wù)也是非常重要的一環(huán)。通過(guò)提供及時(shí)、周到的售后服務(wù)，處理客戶的投訴和問(wèn)題，可以增加客戶對(duì)企業(yè)的信任和滿意度。

結(jié)論

通過(guò)上述方案的實(shí)施，我們可以有效地吸引消費(fèi)者，提升銷售業(yè)績(jī)，并樹(shù)立良好的品牌形象。然而，每個(gè)企業(yè)的情況不同，因此在制定五一銷售策劃方案時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。只有與時(shí)俱進(jìn)，滿足消費(fèi)者的需求，才能在五一節(jié)期獲得最佳銷售效果。

銷售策劃方案【篇5】

珍珠奶茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

珍珠奶茶是臺(tái)灣“泡沫紅茶”文化中的一支，雖然只是在奶茶中加入木薯粉圓，但卻成為臺(tái)灣最具代表性的飲料與小吃之一。珍珠奶茶一般使用較大顆粒的粉圓，烹煮后的直徑約在7公厘以上，否則直徑太小時(shí)很容易滿嘴珍珠，也不方便吞咽咀嚼。但大多數(shù)的珍珠奶茶商家仍有提供小顆粉圓的珍珠。

目前固定果味粉產(chǎn)品有三十多個(gè)口味，分別為玫瑰奶茶粉、藍(lán)莓奶茶粉、伯爵奶茶粉、薰衣草奶茶、珍珠奶茶粉、茉香奶茶粉、水蜜桃粉、哈密瓜粉、巧克力粉、紅豆沙粉、綠豆沙粉、青蘋果粉、百香果粉、柳橙粉、鳳梨粉、芒果粉、香蕉粉、香芋粉、荔枝粉、香草粉、木瓜粉、西瓜粉、咖啡粉、胚芽粉、花生粉、草莓粉、杏仁粉、椰子粉、檸檬粉、葡萄粉、石榴粉、松餅粉、冰沙粉、紫羅蘭粉等。眾多的不同口味為不同的消費(fèi)者提供了他們喜歡的口味，我們打出的口號(hào)是“想象不到的口味，前所未有！”

一 策劃目標(biāo)

一 現(xiàn)在的奶茶市場(chǎng)都注重“享受休閑，新鮮的觀念”并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng) 健康”我們可以從這一觀念出發(fā)來(lái)重新對(duì)我們的奶茶做出新的觀念。

二通過(guò)本次的營(yíng)銷活動(dòng)吸引更多的年齡段的人來(lái)關(guān)注珍珠奶茶 提高珍珠奶茶在不同年齡段的內(nèi)心心里認(rèn)知程度，珍珠奶茶不僅僅是年輕人喜歡的飲品。

三 我們這次的珍珠奶茶在包裝上的封口也要發(fā)一點(diǎn)心思，不同的年齡段也可以采取不同的包裝比如兒童的我們可以用小朋友非常喜歡的卡通形象來(lái)作為包裝的封口，在年輕的人群里我們才用的包裝為比較時(shí)尚的因素，情侶間就可以采用情侶包裝了。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析：

奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——香飄飄

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者——優(yōu)樂(lè)美

市場(chǎng)追隨者——香約、妙戀等

市場(chǎng)補(bǔ)缺者——立頓、雀巢、幽沫等

針對(duì)華東市場(chǎng)的三大奶茶品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比分析：

香飄飄——奶茶第一品牌

優(yōu)樂(lè)美——后來(lái)巨上，大有趕超香飄飄之勢(shì)

香約——較前兩者低端品牌

香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營(yíng)銷，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家，在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無(wú)可撼動(dòng)的。

優(yōu)樂(lè)美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國(guó)。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂(lè)美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之好。而優(yōu)樂(lè)美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒(méi)有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂(lè)美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂(lè)美短期內(nèi)后來(lái)居上，近年大有趕超香飄飄之勢(shì)。這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了渠道、終端，而不只是品牌層面。

香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來(lái)就有著定位不清晰的問(wèn)題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)占有著局部市場(chǎng)。正如其公司的主產(chǎn)品一樣，大好大瓜子多年來(lái)一直競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在

二、三線市場(chǎng)活著。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價(jià)的袋裝奶

茶（奶粉裝），但是香約沒(méi)法改變其廉價(jià)低端的印象，其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂(lè)美或許并無(wú)差別，甚至比之更好，但是消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)識(shí)一直是定位在低端的印象。

三推廣方案

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和目標(biāo)

1、手段：

主題咖啡周：

每個(gè)月的第一個(gè)周及每個(gè)周六日都會(huì)推出一款與主題配套的特價(jià)奶茶。店員會(huì)為顧客講述該款奶茶的故事以及與這一主題的淵源。

主題派對(duì)

在每個(gè)主題周周六晚上都會(huì)有與該月主題相關(guān)的派對(duì)，在派對(duì)上大家可以暢談對(duì)主題的看法。以電影周為例，我們會(huì)在論壇上搜集顧客喜歡的電影和演員，將各個(gè)經(jīng)典的電影片段和演員圖片剪輯成段，在派對(duì)上播放。我們還會(huì)邀請(qǐng)熱衷電影并精通電影的顧客客串派對(duì)主持，當(dāng)然，派對(duì)上還會(huì)送出我們精心準(zhǔn)備的各種驚喜和禮品。

簡(jiǎn)易優(yōu)惠券和會(huì)員制：

我們會(huì)將優(yōu)惠券（八折卡）張貼在校園網(wǎng)或是我們裝門的站上，顧客只需將其打印出來(lái)即可使用，方便簡(jiǎn)單。

累進(jìn)會(huì)員制也是我們采用的優(yōu)惠手段之一，凡在藍(lán)鳳凰一次性消費(fèi)到200元以上的顧客即可成為藍(lán)鳳凰會(huì)員，我們會(huì)通過(guò)郵件與會(huì)員定期聯(lián)系，及時(shí)通知他們藍(lán)鳳凰的各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)和主題咖啡周安排。

一：針對(duì)年輕

1與qq合作：奶茶幾分榜

在qq空間上做一個(gè)奶茶積分的榜，每日的簽到寫(xiě)下“奶茶的日記”等的一系列活動(dòng)等積分到一定值時(shí)可以換空間裝扮和珍珠奶茶達(dá)人稱號(hào)。

2 與校園網(wǎng)合作

在校園的網(wǎng)頁(yè)上做大量的珍珠奶茶廣告，如校園的貼吧 論壇等這些交流的工具做一些有關(guān)珍珠奶茶的話題，提高學(xué)生對(duì)奶茶關(guān)注和討論的熱情。

二 博客美文推廣

現(xiàn)在的博客宣傳力量不可小視，現(xiàn)在上網(wǎng)擁有自己的博客人數(shù)多到數(shù)不清，所以博客是我們很好的一個(gè)選擇。

我們建設(shè)的博客類型：

1介紹假性博客：直接介紹我們的珍珠奶茶，讓更多的人僅僅通過(guò)瀏覽就可以更加的了解我們的產(chǎn)品。

2推薦行博客：這一類的文章可以是我們自己多珍珠奶茶的一些心得，和一些感悟奶茶不僅僅只是奶茶更是一種民間的土藝術(shù)

3情感行美文：人的情感故事，如親情 愛(ài)情等等

二 微博信息

我們利用我們自己的微博定期的發(fā)一些信息，主題可以定位為“讓奶茶陪你走過(guò)每一天”也可以發(fā)自己的心情 下面貼上奶茶的圖片。

（三）網(wǎng)站的推廣

設(shè)計(jì)我們自己的網(wǎng)站豐富新穎的內(nèi)容和富有人性化的結(jié)構(gòu)可以不斷地吸引網(wǎng)友，通過(guò)各個(gè)網(wǎng)友粉絲的推薦來(lái)提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率，是創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)人氣最根本的途徑。

此外，還需其它途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初期推廣。

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來(lái)宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶

網(wǎng)的話，瀏覽量會(huì)更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個(gè)過(guò)程。

第二，在大學(xué)生熱門論壇及社區(qū)如校內(nèi)網(wǎng)，和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食休閑娛樂(lè)，和學(xué)生及白領(lǐng)一族的生活聯(lián)系起來(lái)，可以和點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來(lái)壯大自己，與這些網(wǎng)站建立鏈接就要求我們也必須有一個(gè)較高質(zhì)量的網(wǎng)站主頁(yè)。

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺(tái)。QQ是當(dāng)今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國(guó)各地，這對(duì)于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺(tái)是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺(tái)只需借助軟件和一個(gè)聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報(bào)咖啡資訊，娛樂(lè)快報(bào)，介紹各地特色美食，播放音樂(lè)等，要知道一些文字的東西通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，帶給人的感覺(jué)是有差異的，可以使人重新找回聽(tīng)廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂(lè)。

網(wǎng)站推廣對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共識(shí)，因此網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本內(nèi)容之一.，網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，這不僅表現(xiàn)在各種網(wǎng)站推廣手段具有一定的關(guān)聯(lián)性，更重要的是，理想的網(wǎng)站推廣應(yīng)該獲得企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加上 。

銷售策劃方案【篇6】

（一）產(chǎn)品策略

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、為愛(ài)人、為孩子、為朋友、為自己，親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客DIY才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受，感受到店員絕佳的微笑服務(wù)，且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看。顧客購(gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60—200圓內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時(shí)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

（三）渠道策略

采用傳統(tǒng)的店面直銷，選址要靠近學(xué)?；蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻，最好能讓人看見(jiàn)店內(nèi)情況，這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作，增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會(huì)策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候，可以開(kāi)網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門，網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合，能讓銷售量得到保障。

（四）促銷策略

先在主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單打開(kāi)知名度。在高校內(nèi)，聘請(qǐng)?jiān)谛Ｉ鷺I(yè)務(wù)代理進(jìn)行宣傳和推廣。實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員享受8。9折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)發(fā)送祝福短信并提醒可到食樂(lè)坊舉辦生日聚會(huì)還可贈(zèng)送精美禮品一份。不定期發(fā)放優(yōu)惠券、送小禮物等活動(dòng)來(lái)吸引顧客。也可以在特殊的節(jié)日如圣誕節(jié)情人節(jié)可以推出節(jié)日繽紛套餐、甜蜜套餐等，也可贈(zèng)送小禮品如情人節(jié)送玫瑰等等。還可以試吃

銷售活動(dòng)策劃方案

根據(jù)公司對(duì)我們的要求，我們需要有目標(biāo)的生活，這被稱為航向。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們需要制定幾套不同的方案。在正式書(shū)寫(xiě)方案之前，與需求提出方進(jìn)行多次反復(fù)的溝通非常重要。通過(guò)經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，小編認(rèn)為“銷售活動(dòng)策劃方案”是最精華的一篇文章。請(qǐng)相信這篇文章中提供了您所需的所有信息！

銷售活動(dòng)策劃方案 篇1

在各代理商、加盟店的共同配合下，***成功的舉行了四顆星的評(píng)選。此次銷售之星的推出正逢圣誕節(jié)、元旦節(jié)，**公司特開(kāi)展此策劃方案，

協(xié)助各代理商、加盟店做好年底、新年的促銷。

開(kāi)展***“銷售之星”評(píng)選活動(dòng)達(dá)到以下目的：

針對(duì)**公司

提高品牌銷量，幫助代理商、美容院提高產(chǎn)品銷量，獲取更大的利潤(rùn)。

針對(duì)代理公司

通過(guò)舉辦答謝會(huì)增進(jìn)與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

針對(duì)***加盟店

擴(kuò)大顧客群，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日-20xx年1月31日在全國(guó)各區(qū)域同時(shí)展開(kāi)；評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后45天內(nèi)公布評(píng)選結(jié)果。

活動(dòng)期間享受特惠饋贈(zèng)：

活動(dòng)期間，顧客凡在***加盟店購(gòu)買客裝滿680元，即可贈(zèng)送高級(jí)潤(rùn)唇膏一支。

加盟店凡一次或累計(jì)進(jìn)貨滿。

代理公司達(dá)。

附：

①開(kāi)年終答謝會(huì)，返點(diǎn)現(xiàn)金放入利是封會(huì)上頒發(fā)，以示新年吉利。

②達(dá)標(biāo)的代理商不舉辦年終答謝會(huì)，但**公司不作其他補(bǔ)償。

③費(fèi)用承擔(dān)：

代理公司只需承擔(dān)出貨額的4%費(fèi)用。

廣州公司承擔(dān)：

代理商進(jìn)貨額的10%費(fèi)用。

參入銷售之星加盟店的新年禮品一份

年終答謝會(huì)的支持（主持人、邀請(qǐng)函、禮品等）

參加“銷售之星”評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)：

必須參加“銷售之星”的任一款***優(yōu)惠政策的加盟店。

必須由客戶填寫(xiě)《我心目中的***“銷售之星”調(diào)查表》30份，“是”的選項(xiàng)占60%以上。

以***產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，且20xx年1月-20xx年1月31日的進(jìn)貨總額達(dá)15萬(wàn)元以上。

積極配合參與***各項(xiàng)推廣方案。

活動(dòng)期間累計(jì)進(jìn)貨五萬(wàn)元或一次性進(jìn)貨三萬(wàn)元。

**公司執(zhí)行規(guī)范及要求：

12月1日前**公司向全國(guó)各代理商寄發(fā)或傳真“銷售之星”活動(dòng)策劃方案；

及時(shí)準(zhǔn)確地向各地發(fā)放有關(guān)贈(zèng)品。

向代理商提升提供各種促銷模式，協(xié)助代理商做好新產(chǎn)品的.推廣。

對(duì)收到的全國(guó)各地區(qū)推薦的“銷售之星”加盟店的資料及時(shí)進(jìn)行評(píng)選。

代理商執(zhí)行規(guī)范及要求：

認(rèn)真閱讀和了解方案，及時(shí)準(zhǔn)確地通知各加盟店；

組織專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌、引導(dǎo)和實(shí)施工作。

收集加盟店申請(qǐng)表、調(diào)查表，統(tǒng)一寄發(fā)或傳真至**公司客服部。

此方案不能與其他優(yōu)惠政策同時(shí)使用。

代理商應(yīng)精心組織這場(chǎng)對(duì)加盟店的答謝會(huì)。

協(xié)助美容院搞好新年的各種促銷活動(dòng)。

組織獲得三顆星、四顆星、五顆星的美容院的旅(！)游活動(dòng)。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇2

xx汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案（一）-

xx汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案（一）- 前言

目錄一、***x駕校分析

二、***x學(xué)員特征分析

三、貴公司情況分析

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)目的

六、策劃思路

七、活動(dòng)主題

八、**策劃

九、費(fèi)用表

一、***x駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從1995年建校以來(lái)，***x始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、***x駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，***x與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

三。硬件設(shè)施：超大訓(xùn)練場(chǎng)地，保證學(xué)員學(xué)習(xí)的需要。同時(shí)，還可以滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。

4、取得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會(huì)和廣大學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！薄ⅰ跋M(fèi)者信得過(guò)駕?！?、“社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，還以在駕校行業(yè)中率先向社會(huì)推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6全市共有7條學(xué)生班車線路，基本覆蓋全市個(gè)區(qū)主要線路。包括東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等

以下是七條線路的主要位置，詳細(xì)的線路表見(jiàn)圖表（附圖）

東線公交櫻花西街→東城登記處→永定門→訓(xùn)練場(chǎng)

西線公交：和平里北口→雙榆樹(shù)→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)

中心線公交新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓(xùn)練場(chǎng)

兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場(chǎng)

南線公交亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)

燕山線客車燕山房山良鄉(xiāng)訓(xùn)練場(chǎng)

石景山線公交培訓(xùn)場(chǎng)青塔社區(qū)魯谷路東口八角西街海特花園西門

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些對(duì)貴公司的宣傳服務(wù)很有好處。

2，駕駛學(xué)校目標(biāo)人口分析

***x駕校自1995年注冊(cè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得了良好的發(fā)展。獲得了業(yè)內(nèi)學(xué)員的認(rèn)可。時(shí)至今日，**x駕校的發(fā)展，每年為北京培養(yǎng)了2萬(wàn)名優(yōu)秀學(xué)生。

為了更好地為這些學(xué)生服務(wù)，我們駕校成立了俱樂(lè)部。

在為貴公司制定此計(jì)劃之前，我公司相關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查訪問(wèn)。我們現(xiàn)在就來(lái)了解一下我們有關(guān)活動(dòng)的信息分類，以便我們能更好地為貴公司服務(wù)。

**x駕校的學(xué)生一般有以下特點(diǎn)：

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。

三。這基本上是學(xué)生們第一次買車。

4學(xué)生的收入一般分為上、中兩個(gè)層次，但中等收入者是主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

5他們買車的時(shí)候比較理性。

6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比 。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂的。

大部分消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化，對(duì)于***x車而方言是值得高興的一件事。雖然以往***x在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過(guò)一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺(jué)得中國(guó)人最要命的“面子”問(wèn)題難以得到滿足。在我們的調(diào)查中，我們也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的存在，但與過(guò)去相比，人們的購(gòu)買更加理性，虛榮心減少。

特別是在對(duì)我們學(xué)生的調(diào)查中，其實(shí)有些群體對(duì)汽車比較感興趣。

三、貴公司的情況分析。

通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的***x車進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、北京***x偉業(yè)汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂(lè)部為一體的大型汽車**企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車******的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是***x人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使***x偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

三。北京xx偉業(yè)汽車俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目

（1） 免費(fèi)接送、維修和保養(yǎng)車輛

（2）免費(fèi)**提醒代繳服務(wù)

（3）**提醒代辦車輛年檢

（4） 免費(fèi)**提醒**商續(xù)保車險(xiǎn)

（5）代客保管車輛

（6）免費(fèi)洗車服務(wù)

（7）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢

4本次活動(dòng)主要針對(duì)以下三款車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。

（一）***x美日（mr6370x1hj）

該車是該公司根據(jù)廣大消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過(guò)多次技術(shù)改進(jìn)后，在美國(guó)和日本推出的一系列改進(jìn)型新車。

和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

配置方面，該車在原有電動(dòng)車窗、電動(dòng)后視鏡、動(dòng)力轉(zhuǎn)向、**鎖等中檔車的配置基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái)1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲ii號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）優(yōu)利歐

車型介紹：優(yōu)利歐搭載mr479q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。

ulio配備了助力轉(zhuǎn)向裝置，使駕駛更加輕松。eurio是xx的三廂車，高于豪情系列。 外觀上仿效奔馳。

最大賣點(diǎn)：**較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8a的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足：外觀的模仿沒(méi)有自己的特點(diǎn)，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量較差，舒適性和駕駛體驗(yàn)有待大幅度提高。

（三）***x豪情

時(shí)尚的***x豪情300是在***x豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車精品。全新的內(nèi)飾營(yíng)造了現(xiàn)代的駕駛和乘坐空間，車身增加了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚色彩。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，將親和力和個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致。

個(gè)性化的座椅搭配為車內(nèi)空間增添溫馨舒適的感覺(jué)；多維座椅調(diào)節(jié)系統(tǒng)讓您可以隨意改變座椅位置，使您的駕駛和乘坐更加舒適。車身各部分配合間隙更合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、***x車的價(jià)位

從29999到59999元之間

6、***x車的定位

自殺入中國(guó)汽車市場(chǎng)以來(lái)，***x汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。首先，它以前所未聞的超低**徹底打破了中國(guó)汽車的神話，提前實(shí)現(xiàn)了許多中國(guó)老百姓的汽車夢(mèng)想。其不斷降低的**也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使***x自身成為最貼近那些愛(ài)車但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車。

7、真正的色彩營(yíng)銷第一家

中國(guó)的汽車市場(chǎng)還很不成熟，但中國(guó)的汽車消費(fèi)者卻非常挑剔。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車的影響力，但真正提出“色彩營(yíng)銷”的，***x汽車卻是第一家

結(jié)論通過(guò)以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，***x駕駛的學(xué)員與***x的購(gòu)買群體是相吻合，相信貴公司在***x駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

通過(guò)考慮您公司和行業(yè)的信息，我們提供以下建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

根據(jù)前幾年汽車行業(yè)的一些情況，我們可以看出4月中下旬有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)

原因之一：新車上臺(tái)，極大地調(diào)動(dòng)了人們的購(gòu)車欲望。

理由之二：舊車**已經(jīng)夠低，**無(wú)論如何也是影響人們購(gòu)車的一個(gè)因素，而低**更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車行動(dòng)。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。

（2）利用周

六、周日

原因之一：我們公司對(duì)駕校的了解，學(xué)生在周

6、 星期天學(xué)車的人比平時(shí)多，這有利于更多的團(tuán)體參加我們的活動(dòng)。

第二個(gè)原因：工作周，周末是一個(gè)比較放松的時(shí)間，心情舒暢的接收信息也會(huì)起到助燃作用。

（3） 我們建議繼續(xù)進(jìn)行一個(gè)月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣傳

第一次宣傳通常只是一種信息傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大致的印象，但需要在后期跟蹤信息傳遞。

第二個(gè)理由：讓消費(fèi)者從內(nèi)心提高對(duì)汽車的認(rèn)可度，不僅認(rèn)為我們?cè)谧?*活動(dòng)。

五、活動(dòng)目的

（一）提高銷售量。這是我們活動(dòng)的主要目的。

（二）提高知名度。一是提升**x個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位；二是提升公司銷售中心的知名度。

（3） 與目標(biāo)群體建立友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“**”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)**活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、?/p>

在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問(wèn)題，但是如果靠你直觀地去說(shuō)，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們能比其它經(jīng)銷商做的更好？

我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。

全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩　***x邀您一起玩；

等等等看您耐心有多少；

買買買　***x給您最優(yōu)惠。

整個(gè)活動(dòng)分為三節(jié)，也就是說(shuō)，你可以選擇一個(gè)月的三個(gè)星期六，最受歡迎的三天。連續(xù)三次活動(dòng)的目的是吸引人們的注意力，激發(fā)他們的好奇心。

活動(dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車——測(cè)試（談車）——賣車

通過(guò)這三項(xiàng)活動(dòng)，逐步調(diào)動(dòng)人們的心理參與。待等到最后時(shí)刻再賣車。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)主題：

迎新三步曲店慶四吉祥

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分迎新三步曲

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。（商品最好可以低于

操作辦法：

①活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到叮的提示音時(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。

②購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

④當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦活動(dòng)期間vip卡停止使用。

⑧顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè)；

b、滿300—60xxxx，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條；

c、滿600—90xxxx，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套；

d、滿900—200xxxx，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把；

e、滿300xxxx以上，加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④換購(gòu)商品不予退換。

⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

⑥換購(gòu)商品不兼得。

⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

②換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

③貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。

④換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

（二）時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分店慶四吉祥

（一）平安是福果色添香：活動(dòng)期間，前

（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

（三）啟福迎祥帶福回家：活動(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)

（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)好倫哥免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

第二階段店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始

（三）內(nèi)容：

1、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

1、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

2、雜志：xx雜志1p版面

3、dm：xxxx張；以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

4、戶外廣告：xx劇院正門前廣告牌一個(gè)。

5、以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇4

活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)。

活動(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

活動(dòng)四：新郎感恩日---買贈(zèng)篇h

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。

新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。

活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇5

御華城，小資心空間

重慶庫(kù)爾品牌推廣公關(guān)機(jī)構(gòu)

2012-4-11

目錄一、前言

二：活動(dòng)目的

三：活動(dòng)概況

四：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

五：活動(dòng)執(zhí)行方案

六：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）

七：活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)表

八：活動(dòng)緊急備案

【前言】

醞釀多時(shí)，迎來(lái)了售樓中心即將開(kāi)業(yè)的喜慶時(shí)刻

此時(shí)此刻，我們將展示企業(yè)的品牌形象，向公眾傳遞播出項(xiàng)目的特點(diǎn)和賣點(diǎn)

所以我們需要一個(gè)活躍的氣氛：

舞獅表演和舞蹈吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)者上臺(tái)

魔術(shù)表演讓目標(biāo)群體停留在銷售中心

市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)游戲

在**上創(chuàng)造了一個(gè)人氣很旺的場(chǎng)景，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行了很好的推廣，讓人耳目一新

【活動(dòng)目的】

1向外界通報(bào)銷售中心開(kāi)業(yè)信息；

2通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)儀式等活動(dòng)吸引人氣，為銷售打下基礎(chǔ)；

三。通過(guò)本次活動(dòng)展示企業(yè)的品牌形象；

【活動(dòng)概況】

1主題：御華城，小資本空間——安泰御華城銷售中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心

三。時(shí)間：工期：2012年4月28日10:00-11:00（暫定）

4.活動(dòng)形式：開(kāi)幕式+舞臺(tái)節(jié)目+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目

【執(zhí)行細(xì)案】

一、主背景畫(huà)面

二、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

舞臺(tái)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔時(shí)尚，風(fēng)格溫馨，個(gè)性彰顯品牌；舞臺(tái)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，一開(kāi)一閉，詮釋了活動(dòng)的主題：當(dāng)舞臺(tái)關(guān)閉時(shí)，作為活動(dòng)的主題背景；當(dāng)舞臺(tái)開(kāi)放后，舞臺(tái)將配合現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)幕式開(kāi)啟，寓意銷售中心將正式開(kāi)放，容納所有嘉賓和朋友

舞臺(tái)整體氛圍

舞臺(tái)部分（啟動(dòng)儀式+藝術(shù)表演）

一、啟動(dòng)儀式

1、醒獅點(diǎn)“睛”——南獅有著“獅王之王”的美譽(yù)，獅造型夸張，顏色亮麗，而南獅鼓擂動(dòng)起來(lái)也更是振聾發(fā)聵，使人警醒。可以說(shuō)，南獅是集觀賞性、藝術(shù)性、競(jìng)技性為一體的具有強(qiáng)烈吉祥、喜慶色彩和氣氛渲染能力的中華民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。

南獅點(diǎn)睛將拉開(kāi)本次活動(dòng)的序幕，在節(jié)目最后還將由獅口之中吐出如“熱烈慶祝安泰御華城銷售中心開(kāi)放”、“御華城，小資心空間”字樣的條幅。

（領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛） （領(lǐng)導(dǎo)納福）

禮儀人員引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛、納“?！?/p>

2、打開(kāi)“心”空間——做為本次活動(dòng)啟動(dòng)儀式的重點(diǎn)部分，將邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)共同推桿儀式啟動(dòng)未來(lái)生活之門，與此同時(shí)，舞臺(tái)緩緩左右開(kāi)啟，寓意御華城用心工作為渝都白領(lǐng)打造滿意的生活空間，領(lǐng)導(dǎo)們通過(guò)此門進(jìn)入銷售中心進(jìn)行參觀。

2開(kāi)場(chǎng)舞：女子街舞/女子啦啦隊(duì)

活力四射、個(gè)性十足的舞蹈開(kāi)場(chǎng)，既展現(xiàn)當(dāng)代小資們fashion的一面，動(dòng)感的**、激情的舞姿牢牢地吸引住觀眾的目光，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)凝聚人氣。

三、舞臺(tái)互動(dòng)節(jié)目——有獎(jiǎng)問(wèn)答

主持人根據(jù)題卡提出一些問(wèn)題，有關(guān)于項(xiàng)目信息或在現(xiàn)場(chǎng)銷售中心廣告牌上能找到答案，例如請(qǐng)說(shuō)出3個(gè)帶有“華”字的成語(yǔ)，御華城的廣告語(yǔ)是“城市由你等。觀眾現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)相回答，主持人隨機(jī)挑選一名觀眾參與答案公布，答對(duì)者將獲得優(yōu)等獎(jiǎng)。

銷售中心互動(dòng)環(huán)節(jié)

一、魔術(shù)表演

銷售中心內(nèi)，特地安排了近景魔術(shù)表演為前來(lái)參觀的客戶，吸引客戶參觀項(xiàng)目展示的同時(shí)，客戶還可參與魔術(shù)師的表演，近距離體驗(yàn)?zāi)g(shù)的魅力，更是一番風(fēng)趣。

二、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

組**房秒殺房?jī)r(jià)——銷售中心開(kāi)放前期宣傳中可將組**房撈趴活的信息作為一個(gè)亮點(diǎn)，附帶項(xiàng)目信息一并傳播，引起廣泛關(guān)注，有意向者躍躍欲試；報(bào)名方式采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，報(bào)名者登記個(gè)人信息、****等內(nèi)容即可拿到一個(gè)團(tuán)號(hào)，憑團(tuán)號(hào)購(gòu)房可享受9.5折優(yōu)惠。既方便購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目，增加對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步了解后做出準(zhǔn)確決定，也可吸引潛在人群到銷售中心來(lái)。

其他環(huán)節(jié)

一、暖場(chǎng)

創(chuàng)新迎賓——優(yōu)雅大方的禮儀小姐和祥獅迎賓員站在售樓中心大門兩側(cè)組成迎賓儀仗隊(duì)，隆重歡迎所有客人

二、儀式氛圍營(yíng)造

現(xiàn)場(chǎng)儀式啟動(dòng)的同時(shí)，安排工作人員在舞臺(tái)四周放響禮炮。屆時(shí)，煙火將綻放，彩帶將飄揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)將是一片歡欣鼓舞的景象

3、現(xiàn)場(chǎng)禮品推薦

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)對(duì)參與的群眾酌情派發(fā)小禮品，調(diào)動(dòng)群眾參與的積極性，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。

備注：禮品由甲方提供

活動(dòng)流程

【活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算】（另附）

【活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表】

【活動(dòng)緊急備案】

第一項(xiàng)：安全預(yù)案

前期對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)檢查，確?，F(xiàn)場(chǎng)安全；

管理停車安全，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

員工必須隨時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)的消防安全。緊急情況下，應(yīng)及時(shí)控制火勢(shì)，并通知現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人；

在舞臺(tái)特效環(huán)節(jié)，確保嘉賓的安全，要求舞臺(tái)區(qū)人員提前撤離，防止意外發(fā)生；

現(xiàn)場(chǎng)配備多個(gè)滅火器和保安，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行；

第二項(xiàng)：天氣預(yù)案

在活動(dòng)的初期，我們將時(shí)終注意天氣以防止發(fā)生事故；

活動(dòng)當(dāng)天，為防止下雨和其他不可預(yù)見(jiàn)的因素，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為每位客人準(zhǔn)備雨衣和雨傘；

為避免強(qiáng)風(fēng)影響活動(dòng)，我們將在當(dāng)天對(duì)背板等物品進(jìn)行加固；

備注：費(fèi)用另算

銷售活動(dòng)策劃方案 篇6

項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

目前客戶來(lái)訪率降低，成交量直線下降，為了提高客戶到訪率，特此利用圣誕節(jié)、元旦、舉辦圣誕活動(dòng)，吸引客戶來(lái)訪。

項(xiàng)目接受度

目前，在來(lái)電及相關(guān)客戶反饋信息中，客戶對(duì)精裝房項(xiàng)目有異議，且對(duì)精裝房了解不足。

診斷：通過(guò)分析來(lái)看，問(wèn)題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面，一是客戶對(duì)精裝修的不了解，二是**對(duì)精裝房傳達(dá)不到位。

目標(biāo)客戶群

1年輕人結(jié)婚住房（硬性需求）

2.農(nóng)村居民來(lái)市區(qū)購(gòu)房

綜上所述，我認(rèn)為圣誕活動(dòng)應(yīng)該以年輕人為中心，提高年輕人的參觀率，在宣傳上要以年輕人為重點(diǎn)。

宣傳策略

1.圣誕，來(lái)訪有禮活動(dòng)宣傳單的投放

2.led車活動(dòng)內(nèi)容的宣傳

3.發(fā)單員活動(dòng)條幅

4四平交通文藝平臺(tái)宣傳

5.臺(tái)歷

6.廣告牌

7.微生活推送

（建議* *在促進(jìn)圣誕節(jié)活動(dòng)的同時(shí)引入軟植入物硬裝房間。傳單布局：80%的訪客是禮貌活動(dòng)，20%是精裝房廣告。

戶外led汽車廣告**，插入一兩個(gè)精裝房介紹**，售樓處為精裝房放置獨(dú)立展示架。）

活動(dòng)主題

豐澤萬(wàn)象售樓處，圣誕有禮

活動(dòng)目的

1.吸引意向客戶進(jìn)場(chǎng)

2.提高客戶到訪率

3.樹(shù)立項(xiàng)目良好形象

活動(dòng)時(shí)間

暫定12月28日至1月5日

圣誕節(jié)開(kāi)始到元旦結(jié)束

活動(dòng)對(duì)象

來(lái)訪人群

活動(dòng)地點(diǎn)

豐澤萬(wàn)象售樓處

活動(dòng)內(nèi)容

純粹的進(jìn)門有禮活動(dòng)很難調(diào)動(dòng)起大家的積極性，由于售樓處地理位置導(dǎo)致的原因，單純的送些小禮物，估計(jì)很難吸引客戶前來(lái)索取。

活動(dòng)流程

1通知來(lái)訪客戶活動(dòng)詳情（由活動(dòng)介紹專員負(fù)責(zé)）

2介紹樓盤信息，推薦精裝房（指定腳本5分鐘）（銷售人員負(fù)責(zé)）

3.來(lái)訪人員登記，發(fā)放紀(jì)念品（登記人員負(fù)責(zé)）

建議按照來(lái)訪順序排名，第99位來(lái)訪者，第199位來(lái)訪者，第299位來(lái)訪者第399位來(lái)訪者，第499位來(lái)訪者，設(shè)置大獎(jiǎng)，以此來(lái)吸引來(lái)訪者，調(diào)動(dòng)來(lái)訪者積極性。

（推理：客戶a通過(guò)任意**得知豐澤萬(wàn)象來(lái)訪有禮活動(dòng)，且知道，到訪排名逢99送大禮活動(dòng)，來(lái)訪后得到小禮物，來(lái)訪排名不是99，便把此活動(dòng)推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎(jiǎng)）由此為項(xiàng)目達(dá)到義務(wù)傳播的目的。

建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

三亞六天七夜游

建議宣傳語(yǔ)：

參觀豐澤萬(wàn)象，帶你去三亞過(guò)圣誕節(jié)

了解豐澤萬(wàn)象，帶你去三亞過(guò)圣誕

現(xiàn)場(chǎng)布置

詳情（圣誕節(jié)售樓處布置方案）

物料來(lái)訪有禮紀(jì)念品：

暫定1.暖寶（普通）

2.暖寶（**版）

3.充電寶

旅游大獎(jiǎng):逢99（暫定送三亞六天七夜游)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳支持

氣球、橫幅懸掛、活動(dòng)介紹展架、精裝房介紹展架

人員安排：

接待人員1名

負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的**單，并將其引導(dǎo)至活動(dòng)主持人處

活動(dòng)講解人員2人

主要負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的講解

項(xiàng)目介紹，精裝房推廣人員2人

負(fù)責(zé)項(xiàng)目介紹，精裝煩推介

來(lái)訪登記人員 2人

負(fù)責(zé)登記來(lái)訪者信息，發(fā)放獎(jiǎng)品

活動(dòng)人員安排：

活動(dòng)物料：

現(xiàn)場(chǎng)布置物料

費(fèi)用合計(jì)

輔助活動(dòng)一：

微生活：圣誕節(jié)豐富多彩

時(shí)間：12月25日-1月5日

活動(dòng)操作：微生活

領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：豐澤萬(wàn)象售樓中心

獎(jiǎng)品：暫定1.暖寶（普通）

2.暖寶（**版）

3.充電寶

輔助活動(dòng)二

微視**有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

方案一錄制一段微**：在**中連說(shuō)三遍(豐澤萬(wàn)象，圣誕節(jié)來(lái)訪有禮)發(fā)送至朋友圈

方案二錄制一段微**：錄制內(nèi)容為（豐澤萬(wàn)象，來(lái)訪有禮，更有機(jī)會(huì)獲得神秘旅游大獎(jiǎng)）發(fā)送至朋友圈

方案三：錄制一個(gè)微**：錄制內(nèi)容為（豐澤萬(wàn)象，禮節(jié)性參觀，三亞六天七夜之旅，等待您的光臨）并發(fā)送給朋友圈

12月25日-1月7日（微**保證5天內(nèi)不刪除）

憑身份證和手機(jī)，您可以到售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品

紀(jì)念品：暫定1.暖寶（普通）

2.暖寶（**版）

3.充電寶

銷售活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)目的

1.節(jié)日開(kāi)展促銷，提高我產(chǎn)品銷量

2.推廣cp品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)cp品牌的認(rèn)知

二、活動(dòng)時(shí)間

20XX年6月18日——6月21日

三、活動(dòng)主題

安全營(yíng)養(yǎng)，健康共享

四、活動(dòng)范圍

哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國(guó)際商超、國(guó)內(nèi)商超、遼寧四區(qū)

五、通路

傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早、夜市;炸雞店;炸雞點(diǎn);商超

六、活動(dòng)品項(xiàng)

川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品

七、活動(dòng)形式及內(nèi)容

各區(qū)域因地制宜，在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批

具體見(jiàn)附表：

(1)《端午節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃》

(2)如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求，需填寫(xiě)《促銷品非賣品統(tǒng)計(jì)附表》

(3)如開(kāi)展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式

(4)如區(qū)域自采促銷品，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《促銷品自采需求附表》

八、費(fèi)用預(yù)算

略

九、費(fèi)用報(bào)銷方式

活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場(chǎng)部審核，審核通過(guò)后方可報(bào)銷。

注：活動(dòng)費(fèi)用超過(guò)費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)

十、各部門職責(zé)

市場(chǎng)部：制定活動(dòng)方案;對(duì)數(shù)據(jù)匯總;對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況跟蹤、檢查、評(píng)價(jià)

銷管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨

行銷部：活動(dòng)的開(kāi)展;最大程度爭(zhēng)取經(jīng)銷商資源，宣傳cp品牌;配合市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)的跟蹤、檢查與評(píng)價(jià)

十一、活動(dòng)跟蹤與檢查

(1)活動(dòng)開(kāi)展結(jié)束后各區(qū)域?qū)顒?dòng)效果進(jìn)行評(píng)估反饋，形成《促銷活動(dòng)反饋評(píng)價(jià)報(bào)告》報(bào)至市場(chǎng)部，市場(chǎng)部匯總并簽批意見(jiàn)，報(bào)至總經(jīng)理、助理副總裁、總裁

(2)月績(jī)效會(huì)議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制

(3)市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行電話與現(xiàn)場(chǎng)抽查，確?；顒?dòng)實(shí)際開(kāi)展

銷售活動(dòng)策劃方案 篇8

方案一：銷售活動(dòng)策劃方案

一、目的

（1） 弘揚(yáng)和提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店整體進(jìn)步的實(shí)現(xiàn)。

（二）借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

二、活動(dòng)主題

迎中秋，共慶團(tuán)圓，共度佳節(jié)，強(qiáng)調(diào)中華傳統(tǒng)文化的回歸，彰顯親情團(tuán)圓的味道。

三、活動(dòng)安排

（一）婚慶服務(wù)

１、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2具體執(zhí)行部門為市場(chǎng)部、餐飲部，協(xié)調(diào)部為行政部。

（二）就餐送月餅活動(dòng)

１、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的翌日，到酒店用餐、住宿的客人依照其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同**檔次的月餅。

2對(duì)于一位三代同歸于盡的客人，除了贈(zèng)送月餅外，還贈(zèng)送了另一道價(jià)值30元的傳統(tǒng)酒店菜。

（三）迎中秋**活動(dòng)

1在每張桌子上分發(fā)酒店歷史和特色菜的宣傳材料。

2酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上繪制表號(hào)。

三。被抽到桌號(hào)的客人可以上臺(tái)回答有關(guān)酒店歷史和美食的問(wèn)題。

4答對(duì)的客人可以**。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率約為30％。

5市場(chǎng)部和工作部負(fù)責(zé)舞臺(tái)建設(shè)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

（4） 咨詢與酒店相關(guān)的名人，幫助他們提高酒店的知名度。

四、費(fèi)用安排

（1） 本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)計(jì)8萬(wàn)元，最高10萬(wàn)元。其中，第一次活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元；第二次活動(dòng)操縱1.5萬(wàn)元；第3項(xiàng)活動(dòng)操縱在3萬(wàn)元；第4項(xiàng)活動(dòng)操縱在0.

5萬(wàn)元。

（二）費(fèi)用操縱由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

五、宣傳方式

（一）街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

（二）報(bào)紙宣傳

選擇并聯(lián)系酒店區(qū)域內(nèi)障礙較大的飛機(jī)，以促進(jìn)文化營(yíng)銷。要緊宣傳廣告語(yǔ)為**灑店，真情無(wú)限。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、治理網(wǎng)等**發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（四）職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分落落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施打算。每次活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由相應(yīng)部門撰寫(xiě)，市場(chǎng)部聯(lián)系**提前發(fā)布。

（五）宣傳費(fèi)用操縱在5萬(wàn)元。市場(chǎng)部制定詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部實(shí)施。

六，活動(dòng)總結(jié)

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后，由營(yíng)銷部依照此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理批閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

方案二：家電銷售“五一”活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于2013年5月1日～5月3日期間進(jìn)行涼爽為期三天的慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)**活動(dòng)。

二、活動(dòng)范圍

我們電器城的所有連鎖店都將參加這項(xiàng)活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

100%中獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置見(jiàn)下表。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)一臺(tái)名牌冰箱

每天有5名二等獎(jiǎng)得主和一輛名牌電動(dòng)自行車

三等獎(jiǎng)每天30個(gè)，每各獎(jiǎng)是一個(gè)名牌電水壺

參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)牌洗衣粉(200g)一袋

五、**規(guī)則與方法

(一)**規(guī)則

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加**一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

(二)******

憑購(gòu)物小票領(lǐng)取**券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張**券，每張**券可**一次?；顒?dòng)期間，顧客可隨時(shí)持票到商場(chǎng)門口的特殊場(chǎng)所參加活動(dòng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。

六、活動(dòng)宣傳方式

為保證**的普及性和有效性，擬采用的**活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

**活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合1.報(bào)紙**：選擇《晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《xx信報(bào)》

2.廣播**：選擇

方案三：咖啡店圣誕營(yíng)銷方案

一、活動(dòng)背景：

圣誕節(jié)馬上到來(lái)，那個(gè)舶來(lái)品早已被國(guó)人認(rèn)同和同意。以圣誕節(jié)本身為代表的享受生活、釋放生活激情的內(nèi)涵，在我們當(dāng)中引起了廣泛的共鳴?？梢哉f(shuō)，圣誕節(jié)承載了很多人的情感，寄托了人們的殷切期望，塑造了幸福生活的典范。

那么，我們?cè)鯓硬拍茏屆總€(gè)人都有一個(gè)快樂(lè)和驚喜的圣誕節(jié)呢？作為咖啡西餐行業(yè)的領(lǐng)頭者畫(huà)布咖啡，我們首先要營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感受，讓新老顧客都永久記得在他們?cè)诋?huà)布咖啡度過(guò)了如此一個(gè)美妙的圣誕節(jié)，永久的記住畫(huà)布咖啡！

2、 圣誕活動(dòng)的主題是無(wú)盡的歡樂(lè)，圣誕浪漫和驚喜在畫(huà)布上

三、圣誕節(jié)活動(dòng)目的

（1）通過(guò)圣誕節(jié)的節(jié)日活動(dòng)，充分向顧客展示出畫(huà)布咖啡的特點(diǎn)，全面提升畫(huà)布咖啡的知名度和美譽(yù)度，給顧客留下一個(gè)深刻的經(jīng)歷；

（2） 借助圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛，提高營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn)；

（3） 把握圣誕節(jié)人們情感交流的核心內(nèi)涵，提高品牌親和力；

（4） 針對(duì)不同客人，增加感性、理性等個(gè)性化服務(wù)需求，進(jìn)一步滿足客人個(gè)性化消費(fèi)理念；

（5） 增強(qiáng)公司員工的忠誠(chéng)度和向心力；提高全體員工的服務(wù)質(zhì)量和積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)；進(jìn)一步提升帆布咖啡的企業(yè)文化；

四、圣誕節(jié)活動(dòng)參與人員新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青青年、店面全體同仁等

五、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)刻

2011年12月24日-2011年12月25日（2天）

主題活動(dòng)：2011年12月24日18:0023:00

六、圣誕節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

畫(huà)布咖啡（各加盟店）

訂座**：

地址：7。圣誕節(jié)活動(dòng)具體實(shí)施方案

方案四：餐廳感恩節(jié)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)時(shí)刻：

2013年8月30日至9月18日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

紫金港國(guó)際飯店

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧咨詢：史磊，活動(dòng)總指揮：周雄，方案運(yùn)行與實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

四、活動(dòng)背景：

紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做美食節(jié)活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店以后的進(jìn)展有極大的推動(dòng)

五、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)刺激酒店人氣，讓更多的人了解紫金港國(guó)際酒店餐飲特色。

六、活動(dòng)總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)

七、活動(dòng)分主題：

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹胖魚(yú)美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放幸福滋味人人分享

九、活動(dòng)方案：

方案a：西餐部--西餐部---《美食記》海鮮美食節(jié)---活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買一送一活動(dòng)2：

贈(zèng)送半價(jià)優(yōu)惠券：第一次到店贈(zèng)送半價(jià)消費(fèi)券，第二次到店支付半價(jià)現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獵取數(shù)據(jù)庫(kù)）

b：中餐部---《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部--中餐部--活動(dòng)1：刷卡享5折-----與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)2：凡點(diǎn)制定**贈(zèng)送價(jià)值xx元進(jìn)口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1總體要求：溫馨、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。三。為了突出溫馨和節(jié)日氣氛，氣球和絲帶是必不可少的。

4外氣球拱門將在活動(dòng)之日起放置3天，以襯托大氣層。

5.主題設(shè)計(jì)顯示在大廳中。 根據(jù)沙盤的性質(zhì)制作人造海灘和海水，并放置小海水魚(yú)！周圍種著小椰子樹(shù)，人工海灘上用刨木雕刻漁船和漁民。海螺甚至可以突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓職員統(tǒng)一著裝海島服，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、）

6在海鮮池上掛掛掛飾品，增加觀賞價(jià)值強(qiáng)、繁育成活好的其他海鮮品種。（如魚(yú)、龜、海豹、鰻魚(yú)、鯊魚(yú)等）

7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述講越國(guó)歷史彩繪或使用述講溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5購(gòu)買油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、**宣傳

建議：電臺(tái)、夾報(bào)、****1、建立新浪微博、騰訊微博2、邀請(qǐng)杭州10家以上**電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感受生活、

十二、活動(dòng)費(fèi)用：

13、 各部門重要工作安排（日程安排）

十四、活動(dòng)故事

方案五：飯店美食節(jié)活動(dòng)方案

一、感恩節(jié)活動(dòng)主題

感謝新老客戶，xx西餐廳感恩節(jié)月優(yōu)惠活動(dòng)

二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)刻

2008年11月1日至20日2008年11月30日

三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

xx西餐廳

四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

1、感恩節(jié)感恩月優(yōu)惠**活動(dòng)

xx西餐廳為了答謝寬闊新老顧客對(duì)本店的支持，特將11月定為xx西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：

1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營(yíng)養(yǎng)搭配合理，美味可口。

同時(shí)，大廳每天將推出四到五種* *菜肴。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，xx西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特別意義的生活進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，過(guò)生日者將能夠參與現(xiàn)場(chǎng)制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕，樂(lè)手演奏及燭光晚餐、鮮花等都能夠提早預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜！

3)在感恩節(jié)當(dāng)天（11月25日）推出**感恩節(jié)晚宴**，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒（美國(guó)人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠）。

2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)

1)蔓越桔競(jìng)賽，

蔓越莓比賽是把一大碗蔓越莓放在地上，4-10名選手圍坐在一起，每人給一根針線。比賽開(kāi)始時(shí)，參賽者先穿好針線，然后將酸梅一根串起來(lái)，3分鐘后到達(dá)；誰(shuí)串得最長(zhǎng)，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人，將會(huì)收到一個(gè)專門的最差獎(jiǎng)。

2）玉米游戲

游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地點(diǎn)，由大伙兒分頭去尋，尋到玉米的五個(gè)人參加競(jìng)賽，其他人在一旁**。競(jìng)賽開(kāi)始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰(shuí)先剝完誰(shuí)得獎(jiǎng)，然后由沒(méi)有參加競(jìng)賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

3）南瓜賽跑

參賽者用小勺子推著南瓜跑。規(guī)則是你不能用手碰南瓜。先到最后的勝利者得獎(jiǎng)。勺子越小，游戲就越有趣。

五、感恩節(jié)活動(dòng)預(yù)備

1、策劃部

全面負(fù)責(zé)本次感恩節(jié)活動(dòng)的籌備、實(shí)施和監(jiān)督，設(shè)計(jì)宣傳單；

2、客服部

編寫(xiě)短信內(nèi)容，并將客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)表提交計(jì)劃部；

3、營(yíng)業(yè)部

開(kāi)展**和短信宣傳，允許客戶在感恩節(jié)當(dāng)天預(yù)定感恩節(jié)晚餐座位；

4、保安部

安排專人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的各類裝飾物品的監(jiān)督保管，直至活動(dòng)結(jié)束，并負(fù)責(zé)物品的保管。

5、餐廳全體職員

餐廳全體員工要加強(qiáng)對(duì)餐廳舉辦的感恩節(jié)月優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳；任何部門的任何人都將在感恩節(jié)取消假期。

六、感恩節(jié)活動(dòng)宣傳推廣

1傳單印刷：5000份（報(bào)紙發(fā)行）；

2、發(fā)送手機(jī)短信告之顧客感恩月優(yōu)惠活動(dòng)；

三。餐廳門前的廣告橫幅和廣告牌。

銷售活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看感恩節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性都比較的大，所以，在這個(gè)特別的日子里，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個(gè)

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的.同胞。

參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)有效開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)方案，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？以下是小編精心整理的2025年雙十一銷售活動(dòng)策劃方案（精選11篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇1

活動(dòng)目的：

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶！

3、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶！大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折！

活動(dòng)細(xì)則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

(3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

4、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品！

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇2

活動(dòng)主題：

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎？)

活動(dòng)時(shí)間：

2023年11月9日—2023年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：全場(chǎng)5折終極狂歡(2023年11月11日)

2023年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二：購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(2023年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)2023名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(2023年11月11日)

購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)背景

11月11日，是年輕一代中頗為流行的“光棍節(jié)”，被稱為單身年輕人的節(jié)日。如今“光棍節(jié)”不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。20xx級(jí)新生剛進(jìn)校不久，新生與新生之間，新生與老生之間，學(xué)院與學(xué)院之間需要更多的交流與互動(dòng)，這個(gè)特別的節(jié)日就可以為此創(chuàng)造契機(jī)，豐富校園文化，弘揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí)，增進(jìn)友誼，讓同學(xué)更真誠(chéng)的交友。

二、活動(dòng)主題

單身不孤單，一起來(lái)狂歡

三、活動(dòng)目的

1、希望通過(guò)此次活動(dòng)，端正當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀、擇友觀、愛(ài)情觀，使學(xué)生在校園中能夠更加積極向上地發(fā)展，做到自身學(xué)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)雙向發(fā)展，從而提高學(xué)生自身修養(yǎng)，增加其自身附加值，為其日后發(fā)展提供良好支持。

2、大學(xué)校園內(nèi)，不同學(xué)院、不同專業(yè)的學(xué)生交流較少，此次活動(dòng)有利于增加學(xué)生間的交流，從而達(dá)到擴(kuò)大校園緊密型，有利于校內(nèi)團(tuán)結(jié)，亦有利于不同院系之間的交流發(fā)展。

3、通過(guò)此次交友活動(dòng)，我們能夠達(dá)到擴(kuò)大學(xué)生社交圈、交友面的目的，從而豐富學(xué)生校園生活，為學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中提供娛樂(lè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，這也有利于活躍校園氣氛，增加校園生氣，使我校校內(nèi)學(xué)習(xí)生活氛圍更加活躍輕松。

四、主辦單位

xx社聯(lián)活動(dòng)部

xx心理協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：20xx年11月4日~5日

男女嘉賓選拔：20xx年11月5日晚7點(diǎn)

晚會(huì)：20xx年11月10日晚7點(diǎn)

六、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：南廣場(chǎng)

男女嘉賓選拔：xx社聯(lián)辦公室

晚會(huì)：xx報(bào)告廳

七、活動(dòng)對(duì)象

xx全體在校學(xué)生

八、活動(dòng)要求

1、遵守活動(dòng)紀(jì)律，做到準(zhǔn)時(shí)參加，不遲到早退，

2、所有與活動(dòng)有關(guān)的干事，必須在活動(dòng)前到場(chǎng)；

3、場(chǎng)地的申請(qǐng)，桌子的搬運(yùn)要及時(shí)；

4、要杜絕不禮貌、粗俗的語(yǔ)言；

5、要時(shí)刻注意安全.萬(wàn)事以安全為重。

九、宣傳方式

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下，主要宣傳活動(dòng)主題，時(shí)間，地點(diǎn)，形式和內(nèi)容。

2、跑班

①宣傳活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳的時(shí)間，地點(diǎn)和內(nèi)容。

②宣傳男女嘉賓，有意參與此次活動(dòng)的同學(xué)及每班一組“默契搭檔”的報(bào)名

3、報(bào)名方式

在班長(zhǎng)處填寫(xiě)報(bào)名表（各班班長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人于11月5日早上7：30前提醒同學(xué)把報(bào)名表準(zhǔn)備好，屆時(shí)會(huì)有相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人去收）

十、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、活動(dòng)舉辦申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作，于11月1日之前完成。

2、活動(dòng)宣傳工作：由院活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

3、資金來(lái)源

尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

①男女嘉賓、表演嘉賓及主持人的確定；

②互動(dòng)游戲的道具準(zhǔn)備，VCR的錄制

③海報(bào)、宣傳資料的制作。

十一、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各院的同學(xué)本次活動(dòng)情況，在11月3日至11月5日完成各班級(jí)的參與報(bào)名。

2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

①完成男女嘉賓選拔工作

②錄制完成開(kāi)場(chǎng)VCR，男嘉賓介紹VCR，每班“默契搭檔”宣傳VCR以及“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”VCR

③準(zhǔn)備好互動(dòng)游戲及其所需的道具

④在南廣場(chǎng)擺臺(tái)兩天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳

3、男女嘉賓選拔：

①選拔時(shí)間：11月5日晚7點(diǎn)

②選拔地點(diǎn)：xx社聯(lián)辦公室

③評(píng)委：部長(zhǎng)以上成員組成評(píng)委團(tuán)。

④選拔流程：

參選者按男女生分為兩組，分別面試，要求做兩分鐘左右的自我介紹，介紹自己的性格，興趣愛(ài)好，并展示一段個(gè)人才藝，最終選拔出女嘉賓12名，男嘉賓6名。

⑤注意事項(xiàng)：選拔有個(gè)性，舞臺(tái)表現(xiàn)力及表達(dá)能力較強(qiáng)的選手

4、聯(lián)誼晚會(huì)：

①時(shí)間：11月10日19：00-21：00

②地點(diǎn)：xx報(bào)告廳

③晚會(huì)流程：

（1）入場(chǎng)：男女生分開(kāi)入場(chǎng)，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人說(shuō)明，鄰座男女生在整場(chǎng)活動(dòng)中要相互交流，并說(shuō)明在最后的隨機(jī)提問(wèn)環(huán)節(jié)中會(huì)對(duì)此項(xiàng)進(jìn)行考驗(yàn)。

（2）“非誠(chéng)勿擾秀”：

A.播放男女嘉賓搞怪VCR

B.女嘉賓上場(chǎng)

C.主持人上場(chǎng)

D.男嘉賓按照序號(hào)，由1號(hào)到6號(hào)依次上場(chǎng)

（a）上場(chǎng)后，首先做一段簡(jiǎn)短的自我介紹。

（b）在12位女嘉賓中選出自己的“第一眼女生”

（c）女嘉賓向男嘉賓自由提問(wèn)

（d）播放男嘉賓自我介紹及朋友采訪VCR

（e）女嘉賓與男嘉賓進(jìn)行犀利問(wèn)答

（f）女嘉賓做出最終選擇，若男嘉賓失敗，則獨(dú)自離場(chǎng)；若男嘉賓成功，則與所選女嘉賓一同離場(chǎng)。

E.一段廣告形式的短劇表演。

F.“默契大比拼”互動(dòng)游戲：

（a）播放每班“默契搭檔”宣傳VCR

（b）“綁腳搶麥”：13對(duì)“默契搭檔”分為3組，每組各進(jìn)行三輪，每輪播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“開(kāi)始”（后，每組“默契搭檔”必須以“兩人三足”的形式?jīng)_向立麥，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段（不少于3句），最快搶到立麥并順利完成合唱的一組得一分，三輪結(jié)束累計(jì)最高分的兩組獲勝，進(jìn)入下一輪。

（c）“蒙眼喂蛋糕”：上一輪游戲中獲勝的6對(duì)“默契搭檔”，呈“男生前女生后”的姿勢(shì)站立，男生手背后，女生蒙眼并用雙手將蛋糕喂給男生，最快將蛋糕喂完的一組獲勝。

G.表演嘉賓演唱

H.主持人下到觀眾席中，隨機(jī)提問(wèn)臺(tái)下觀眾對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的感受，與鄰座的交流成果以及對(duì)大學(xué)生活的期待。

I.播放“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”VCR

5、活動(dòng)結(jié)束

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。工作人員清掃會(huì)場(chǎng)。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、活動(dòng)宣傳資料、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：400元（舞臺(tái)，音響，燈光除外）

3、活動(dòng)礦泉水、熒光棒、公章、化妝等費(fèi)用：400元

4、橫幅費(fèi)用：100元

5、幕布：800元

總計(jì)：2000元

十三、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，保證節(jié)目組的工作順利完成。

2、各工作組自成立后立即開(kāi)始工作，比賽完成后一天自動(dòng)解散。

3、各工作組人員任務(wù)如發(fā)生沖突，將重新調(diào)整各組人力資源。

4、具體事宜責(zé)任到人。

5、工作時(shí)必須注意協(xié)會(huì)形象及自身形象。

6、工作態(tài)度必須端正積極。

7、注意人身安全。

8、未盡事宜，另行通知。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇4

為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷水平，宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收，特制定如下方案：

一、活動(dòng)主題

“決戰(zhàn)雙十一 我們?cè)谛袆?dòng)”

二、活動(dòng)時(shí)間

時(shí)間：20xx年11月11日——11月30日

三、活動(dòng)目標(biāo)

1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產(chǎn)商戶聯(lián)合參加活動(dòng)，共享廣告、客戶資源的同時(shí)產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動(dòng)的宣傳輻射面和社會(huì)影響力最大化。

2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)者購(gòu)物心理，最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。

四、舉辦單位

主辦單位：民勤縣商務(wù)局

承辦單位：x服務(wù)中心

協(xié)辦單位：xx有限公司

五、參與對(duì)象及活動(dòng)方式

民勤縣域內(nèi)各電商所銷售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺(tái)，開(kāi)展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）做好“雙十一——銷量大比拼”

由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報(bào)名參與“雙十一銷量大比拼”，

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日（00：00——24：00）

數(shù)據(jù)報(bào)送：20xx年11月12日—14日（17：00截止）

評(píng)審時(shí)間：20xx年11月15日—16日

發(fā)布時(shí)間：20xx年11月30日

平 臺(tái)：各電商平臺(tái)均可

（二）評(píng)選并發(fā)布“20xx年民勤電商品牌”榜單

時(shí)間：20xx年11月11日—30日

平臺(tái)：凡科微傳單

內(nèi)容：由xx理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)友投票、專家打分綜合評(píng)選，于11月底評(píng)出：1.20xx最有影響力的民勤電商企業(yè)TOP10；2.20xx最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌TOP10，評(píng)選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。

七、活動(dòng)要求

（一）參加活動(dòng)企業(yè)采取自愿、誠(chéng)信原則，按照統(tǒng)一安排參與活動(dòng)，切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求，協(xié)同配合，共同做好促銷活動(dòng)。

（二）活動(dòng)組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選，保證展示展銷產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確，不得銷售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳，樹(shù)立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象，營(yíng)造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動(dòng)安全、放心的購(gòu)物環(huán)境。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇5

活動(dòng)時(shí)間：

2023年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx美容院

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷，最好能結(jié)合微信營(yíng)銷一起。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的.體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的`項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

3、很多美容院沒(méi)有二維碼，如果有的話結(jié)合二維碼來(lái)推本次活動(dòng)，效果會(huì)最大化。通過(guò)微信推送圖文，視頻的光棍節(jié)活動(dòng)會(huì)更加客戶的參加。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇6

活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年2月24日-25日

活動(dòng)主題：

xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

活動(dòng)口號(hào)：

濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

活動(dòng)節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。

活動(dòng)資料：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

活動(dòng)說(shuō)明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作務(wù)必注意衛(wèi)生，要采取必須措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還能夠邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，務(wù)必在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇7

一、策劃書(shū)名稱

XX網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書(shū)

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)人土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。

由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的XX環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，XX店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)X元，現(xiàn)價(jià)5折X元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的X款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的.欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿X元送X元優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好X元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的'意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配X元就可以加一件X元以下的寶貝，加X(jué)元就可以送一件X元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到XX網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇8

活動(dòng)背景：

十一月十一日，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會(huì)彌散?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最愛(ài)的深愛(ài)的想愛(ài)的親愛(ài)的人來(lái)告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛(ài)情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

活動(dòng)目的：

在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛(ài)的利與弊，談戀愛(ài)在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對(duì)于交友問(wèn)題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，不再盲目也不錯(cuò)過(guò)美麗的愛(ài)情。

活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年11月11日晚7：00——9：00。

活動(dòng)開(kāi)展：

一、主持人開(kāi)場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái)。

二、集體觀看電子版愛(ài)情故事，烘托氣氛。

三、班委開(kāi)場(chǎng)講話，討論會(huì)正式開(kāi)始。

四、同學(xué)們和老師一起開(kāi)始各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛(ài)的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。

五、小游戲，小節(jié)目表演。

六、指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見(jiàn)解。

七，總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束。

準(zhǔn)備工作：

一、教室申請(qǐng)及布置。(生活委員負(fù)責(zé))

二、嘉賓邀請(qǐng)。(學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé))

三、活動(dòng)主持(體育委員負(fù)責(zé))

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)(組織委員負(fù)責(zé))

五、活動(dòng)中節(jié)目表演(文藝委員負(fù)責(zé))

六、活動(dòng)前、中、后期宣傳(宣傳委員負(fù)責(zé))

七、總策劃，細(xì)節(jié)商議(團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé))

八、活動(dòng)整體把握(班長(zhǎng)負(fù)責(zé))

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)背景：

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)目的：

由于雙十一活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間：20xx、11、11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)雙十一五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)雙十一當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五、團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計(jì)以雙十一為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇10

活動(dòng)時(shí)間：

3月10日—15日

活動(dòng)主題：

情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：

購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”

服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

活動(dòng)配合：

商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：

雙十一銷售活動(dòng)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)背景：

這是一種冥冥之中的緣分，把來(lái)自五湖四海的我們匯集到院青協(xié)，來(lái)組建我們這個(gè)大家庭。為了增進(jìn)我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會(huì)。希望這次晚會(huì)能給大家?guī)?lái)歡樂(lè)，定會(huì)在我們的大學(xué)生活中留下永久且美好的回憶，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會(huì)吧！

二、活動(dòng)目的：

希望這次晚會(huì)能給大家一個(gè)另類交流的.舞臺(tái)，讓大家在快樂(lè)的環(huán)境中相互了解。讓友誼與社團(tuán)的團(tuán)結(jié)，為大學(xué)活動(dòng)生活創(chuàng)造一種活潑的氛圍。

三、活動(dòng)主題：

11.11油條晚會(huì)

四、活動(dòng)主辦：

XX城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日晚6點(diǎn)

六、活動(dòng)對(duì)象：

XX城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員

七、活動(dòng)地點(diǎn)

教學(xué)樓806

八、活動(dòng)項(xiàng)目：

1.心心相?。ū硦A球）

（1）項(xiàng)目類型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲

（2）場(chǎng)地要求：教室兩條過(guò)道

（3）需要道具：氣球

（4）比賽人數(shù)：12人，自由組合，每組兩人

（5）獎(jiǎng)品：2面鏡子

（6）詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點(diǎn)，夾起第二個(gè)氣球，直至壓破六個(gè)氣球跑回起點(diǎn)即完成。向后走時(shí)，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次，按名次計(jì)分。

a.比賽過(guò)程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開(kāi)始。

b.途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。每碰球一次記犯規(guī)一次，每犯規(guī)一次比賽成績(jī)加2秒。

c.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

2.報(bào)紙游戲

(1)項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型

(2)道具要求：報(bào)紙

(3)場(chǎng)地要求：講臺(tái)前方

(4)比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組

(5)獎(jiǎng)品：4面鏡子

(6)游戲玩法：先擺出氣勢(shì)，要求喊出口號(hào)，然后4人一組按組站在報(bào)紙上，所有人的腳必須踩在報(bào)紙上，不能沾地，堅(jiān)持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報(bào)紙折半，以抱法站定最小的報(bào)紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)道具要求:鼓或音樂(lè)、花

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：6個(gè)香皂

(4)、游戲規(guī)則：全體就坐，當(dāng)擊鼓者開(kāi)始擊鼓時(shí)，花就開(kāi)始傳，當(dāng)鼓停時(shí)，花到誰(shuí)手，誰(shuí)就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后，可以獲得禮品一份，然后花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開(kāi)始傳，節(jié)目依此進(jìn)行，繞場(chǎng)一圈即結(jié)束。

4.尋寶大行動(dòng)

(1)道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：10個(gè)口罩

(4)游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方，接著，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如：寶物里寫(xiě)著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2024銷售活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的2024年圣誕節(jié)交換禮物活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇1

活動(dòng)目的：

通過(guò)模擬圣誕市集的形式，讓參與者體驗(yàn)購(gòu)物的樂(lè)趣同時(shí)，以物易物或小額交易的方式交換禮物，促進(jìn)資源循環(huán)利用，增強(qiáng)社區(qū)或團(tuán)隊(duì)凝聚力。

活動(dòng)時(shí)間：

圣誕節(jié)前夕的周末全天。

參與人員：

社區(qū)居民、學(xué)校師生、企業(yè)員工等，鼓勵(lì)家庭為單位參與。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.攤位設(shè)置：劃分區(qū)域設(shè)置多個(gè)攤位，每個(gè)攤位由一位或多位參與者負(fù)責(zé)，展示并出售或交換自己的二手物品或手工藝品。

2.物品征集：提前發(fā)布活動(dòng)信息，鼓勵(lì)參與者準(zhǔn)備可交換或出售的物品，如書(shū)籍、玩具、裝飾品、手工藝品等。

3.市集布置：使用圣誕元素裝飾市集，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

4.交易規(guī)則：制定簡(jiǎn)單的交易規(guī)則，如支持現(xiàn)金交易、以物易物或設(shè)定統(tǒng)一的“市集貨幣”進(jìn)行交易。

5.宣傳與邀請(qǐng)：通過(guò)社交媒體、海報(bào)、傳單等方式宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)更多人參與。

活動(dòng)流程：

1.市集開(kāi)幕：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹市集規(guī)則和特色攤位。

2.自由交易：參與者自由逛市集，挑選心儀的物品進(jìn)行交易或交換。

3.特別活動(dòng)：設(shè)置“圣誕愿望樹(shù)”，參與者寫(xiě)下自己的愿望或需要的物品掛在樹(shù)上，其他參與者可嘗試滿足這些愿望。

4.才藝展示：邀請(qǐng)參與者進(jìn)行才藝表演，如唱歌、跳舞、魔術(shù)等，增加活動(dòng)趣味性。

5.市集閉幕：活動(dòng)結(jié)束前，進(jìn)行簡(jiǎn)短的總結(jié)與感謝，鼓勵(lì)參與者分享自己的'收獲與感受。

注意事項(xiàng)：

確保交易物品的安全與衛(wèi)生，避免交換或出售損壞或不適宜的物品。

強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信交易，維護(hù)市集的良好秩序。

關(guān)注環(huán)保，鼓勵(lì)使用可循環(huán)材料包裝物品，減少浪費(fèi)。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇2

一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

隨著全球環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、可持續(xù)生活的關(guān)注度不斷提升。為了響應(yīng)社會(huì)環(huán)保號(hào)召，滿足市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求，我們計(jì)劃推出一系列環(huán)保產(chǎn)品，并通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，樹(shù)立品牌形象，提升市場(chǎng)占有率，同時(shí)傳播綠色生活理念，引導(dǎo)消費(fèi)者共同參與環(huán)境保護(hù)。

二、市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)25-45歲，注重生活品質(zhì)、具有環(huán)保意識(shí)的中高收入群體，包括家庭用戶、環(huán)保愛(ài)好者及年輕白領(lǐng)。

市場(chǎng)需求：消費(fèi)者對(duì)可降解餐具、環(huán)保家居用品、節(jié)能家電、綠色出行工具等環(huán)保產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)上已有部分品牌涉足環(huán)保領(lǐng)域，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新點(diǎn)。我們將通過(guò)差異化策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的.獨(dú)特性和環(huán)保效益。

三、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品線規(guī)劃：

可降解日用品：如餐具、購(gòu)物袋、紙巾等。

環(huán)保家居用品：使用再生材料制成的家具、裝飾品等。

節(jié)能家電：高效能、低能耗的家電產(chǎn)品，如智能節(jié)能燈、空氣凈化器等。

綠色出行工具：電動(dòng)自行車、共享單車合作推廣等。

產(chǎn)品亮點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保材質(zhì)、節(jié)能減排效果、使用壽命長(zhǎng)且可循環(huán)利用等特點(diǎn)。

四、營(yíng)銷策略

品牌塑造：

品牌故事：構(gòu)建品牌與環(huán)保事業(yè)的緊密聯(lián)系，講述品牌背后的環(huán)保使命和愿景。

視覺(jué)識(shí)別：采用綠色為主色調(diào)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、清新的品牌形象，增強(qiáng)品牌識(shí)別度。

推廣渠道：

線上營(yíng)銷：利用社交媒體（微博、微信、抖音等）進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，發(fā)布環(huán)保知識(shí)、產(chǎn)品使用教程、用戶反饋等內(nèi)容，增加用戶粘性。

KOL合作：與環(huán)保領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)直播、短視頻等形式推廣產(chǎn)品。

電商平臺(tái)：在天貓、京東等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，利用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售。

線下體驗(yàn)：在購(gòu)物中心、社區(qū)等地設(shè)立環(huán)保主題體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品。

促銷活動(dòng)：

綠色積分計(jì)劃：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品可獲得積分，積分可用于兌換環(huán)保周邊或參與環(huán)保公益活動(dòng)。

限時(shí)折扣：節(jié)假日、環(huán)保日等特殊時(shí)期推出限時(shí)折扣活動(dòng)。

環(huán)保挑戰(zhàn)賽：發(fā)起線上環(huán)保挑戰(zhàn)賽，如“30天無(wú)塑生活挑戰(zhàn)”，鼓勵(lì)用戶分享參與經(jīng)歷，增加品牌曝光度。

社會(huì)責(zé)任：

公益合作：與環(huán)保組織合作，每售出一件產(chǎn)品即捐贈(zèng)一定比例利潤(rùn)用于環(huán)保項(xiàng)目。

環(huán)保教育：舉辦環(huán)保知識(shí)講座、工作坊，提升公眾環(huán)保意識(shí)。

五、執(zhí)行與監(jiān)控

執(zhí)行計(jì)劃：明確各項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人及預(yù)算分配。

效果評(píng)估：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋、社交媒體互動(dòng)量等指標(biāo)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果。

調(diào)整優(yōu)化：根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合和宣傳方式。

六、總結(jié)

本營(yíng)銷策劃方案旨在通過(guò)全方位、多渠道的營(yíng)銷策略，將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)傳播綠色生活理念，促進(jìn)消費(fèi)者環(huán)保行為的轉(zhuǎn)變。我們相信，通過(guò)不懈努力，能夠?yàn)榈厍虻目沙掷m(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇3

作為一名萬(wàn)榮學(xué)子，理應(yīng)為此次“慶豐收迎國(guó)慶”出一份力，積極參與社會(huì)實(shí)踐，豐富個(gè)人閱歷、加深對(duì)國(guó)情、民情、社情的了解，增進(jìn)對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民、對(duì)民族優(yōu)秀文化的真摯情感，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，向社會(huì)宣傳萬(wàn)榮，讓萬(wàn)榮走向社會(huì)。依據(jù)《關(guān)于全面加強(qiáng)新時(shí)代中小學(xué)勞動(dòng)教育的意見(jiàn)》的有關(guān)精神，把勞動(dòng)教育納入人才培養(yǎng)全過(guò)程，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

在實(shí)踐中“豐”富，在實(shí)踐中“收”獲，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)目的：

1、走進(jìn)豐收節(jié)，了解萬(wàn)榮歷史，體驗(yàn)風(fēng)土民情，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感。

2、傳承農(nóng)耕文明，增強(qiáng)勞動(dòng)意識(shí)，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)責(zé)任感。

3、在慶祝新中國(guó)成立74周年之際，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和民族精神的教育，弘揚(yáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)精神。

4、月是期盼，月是掛牽，月是思念，通過(guò)對(duì)“月”詩(shī)詞佳句的搜集，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)之情。

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月22日—10月8日

“慶豐收迎國(guó)慶”

主題攝影

要求：

1、題材：

①人物（可以是豐收的表情，勞動(dòng)的場(chǎng)景，銷售經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)面，田園場(chǎng)景等

②萬(wàn)榮名勝古跡（不同角度、時(shí)間、情景：晴、雨、風(fēng)、早、中、晚）

③特色民俗文化（剪紙、花饃、小吃、文藝匯演等）

④喜迎國(guó)慶

2、收集方法：

①生活采集（親自攝影）

②各平臺(tái)收集圖片

3、后期制作：以各種拼圖形式呈現(xiàn)

任務(wù)分配：七、八、九年級(jí)

誦讀《秋風(fēng)辭》

誦國(guó)學(xué)經(jīng)典，揚(yáng)民族精神，以文化人、以文育人，讓民族文化根植于學(xué)生心靈。

要求：以多種形式展示，可以對(duì)誦、表演誦、配樂(lè)朗誦等形式。形式新穎有創(chuàng)意，體現(xiàn)學(xué)生獨(dú)特的精神風(fēng)貌。

任務(wù)分配：七年級(jí)學(xué)生

硬筆書(shū)法《秋風(fēng)辭》

要求：

1、字體以行楷、隸書(shū)為主。

2、章法講究，字體優(yōu)美。

3、形式多樣，符合書(shū)法要求。

任務(wù)分配：八、九年級(jí)學(xué)生

做“萬(wàn)榮美食”

要求：

1、以萬(wàn)榮小吃、特色美食為題材。

2、制作美食所需食材。

3、制作詳細(xì)步驟。

4、制作過(guò)程照片或小視頻。

任務(wù)分配：七、八、九年級(jí)學(xué)生

繪《萬(wàn)榮名勝》

要求：

1、以線描畫(huà)為主

2、造型準(zhǔn)確、生動(dòng)

3、有創(chuàng)意處理

任務(wù)分配：八、九年級(jí)學(xué)生

繪中國(guó)地圖

展特色農(nóng)業(yè)

要求：

1、繪制中國(guó)政區(qū)圖（包含省區(qū)輪廓圖）（A4紙橫放）

2、在各省區(qū)的輪廓圖上描畫(huà)出特色農(nóng)產(chǎn)品（如山西省地圖上畫(huà)出蘋果）

任務(wù)分配：七、八年級(jí)

祖國(guó)頌中華贊

要求：

以“愛(ài)祖國(guó)，從小事做起”為主要內(nèi)容，開(kāi)展“弘揚(yáng)美德，奉獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)。

1、做一個(gè)快樂(lè)的“愛(ài)國(guó)者”。收看國(guó)慶節(jié)有關(guān)新聞節(jié)目，體驗(yàn)祖國(guó)的繁榮與昌盛。

2、做一個(gè)快樂(lè)的'“志愿者”。關(guān)愛(ài)老人、孝敬父母，主動(dòng)分擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

3、做一個(gè)快樂(lè)的“文明使者”。文明出行、綠色出行，學(xué)習(xí)宣傳禮儀知識(shí)，禮貌待人接物。

要求每個(gè)同學(xué)撰寫(xiě)一篇以《祖國(guó)頌》為主題的征文，辦一期以《中華贊》為主題的手抄報(bào)（A3紙）。

任務(wù)分配：征文：九年級(jí)；手抄報(bào)：七、八年級(jí)

話說(shuō)國(guó)慶

要求：

1、搜集有關(guān)愛(ài)國(guó)的名人故事。（八年級(jí)）

2、搜集有關(guān)“愛(ài)國(guó)”的詩(shī)詞佳句（每人搜集20句）。（九年級(jí)）

3、開(kāi)展xx親子互動(dòng)活動(dòng)，為父母制作賀卡。作品以詩(shī)配畫(huà)的形式上交，紙張大小為A4。七年級(jí)）

評(píng)獎(jiǎng)表彰

各班級(jí)進(jìn)行初選，每班每項(xiàng)送五份優(yōu)秀作品，學(xué)校組織相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)選，設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)體獎(jiǎng)。

個(gè)人獎(jiǎng)：每項(xiàng)分年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)10名。

團(tuán)體獎(jiǎng)：學(xué)生個(gè)人成績(jī)記入班級(jí)總分，各年級(jí)分別獎(jiǎng)前3名。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇4

一、主題名稱：

快樂(lè)國(guó)慶節(jié)

二、主題來(lái)源

每年的國(guó)慶節(jié)前后，到處都張燈結(jié)彩，洋溢在一片歡樂(lè)之中，電視、報(bào)紙、廣播等等各種媒體會(huì)有很多關(guān)于愛(ài)國(guó)主義教育方面的報(bào)道、介紹，給我們的愛(ài)國(guó)教育帶來(lái)很多的便利條件，因此，我們認(rèn)為，有必要抓住這一時(shí)期對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育。由此，我們?cè)O(shè)立了“我愛(ài)祖國(guó)”這一主題。

三、主題實(shí)施時(shí)間

三周（20xx年9月22日——10月10日）

四、主要教育教學(xué)目標(biāo)

1、認(rèn)識(shí)國(guó)旗、國(guó)徽、國(guó)歌，學(xué)習(xí)升旗。

2、知道祖國(guó)地大物博，是個(gè)多民族的國(guó)家以及偉大的建設(shè)成就，能參與收集陳列各地特產(chǎn)以及風(fēng)景名勝，有愛(ài)祖國(guó)的情感。

3、能有感情地朗誦詩(shī)歌、散文等，復(fù)述故事時(shí)會(huì)使用不同的語(yǔ)氣，學(xué)習(xí)歸納文學(xué)作品的主題思想。

4、愛(ài)護(hù)幼兒園和公共場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生。在公共場(chǎng)所不大聲喊叫和奔跑。

5、能敘述自己的游覽見(jiàn)聞，介紹自己熟悉的特產(chǎn)、民俗風(fēng)情等。

6、了解國(guó)慶節(jié)的來(lái)歷。

五、主題知識(shí)網(wǎng)絡(luò)

快樂(lè)國(guó)慶節(jié)

我的國(guó)家

慶祝國(guó)慶節(jié)

祖國(guó)各地的特產(chǎn)

六、八大智慧活動(dòng)內(nèi)容

1、語(yǔ)言智慧

(1）談話：我的祖國(guó)、祖國(guó)各地的特產(chǎn)

(2）詩(shī)歌：我去臺(tái)灣島

(3）詩(shī)歌：天安門

(4）自編兒歌：我的祖國(guó)

(5）幼兒英語(yǔ)

2、自我認(rèn)識(shí)智慧

(1）慶祝國(guó)慶節(jié)

(2）我是中國(guó)人

3、人際關(guān)系智慧

(1）參觀：民俗文化村

(2）“國(guó)慶”聯(lián)歡活動(dòng)

4、邏輯智慧

(1）分類記錄

(2）立體圖形分類

(3）數(shù)的二級(jí)分類

4）復(fù)習(xí)分類概念

5、音樂(lè)智慧

奧爾夫音樂(lè)教育

6、空間智慧

美工：自制中國(guó)地圖

建構(gòu)：長(zhǎng)城

7、身體運(yùn)動(dòng)智慧

(1）我去臺(tái)灣島

(2）小飛行員

(3）小小奧運(yùn)會(huì)

(4）到北京去

七、主要活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程

活動(dòng)一：學(xué)習(xí)與祖國(guó)有關(guān)的`兒歌、歌曲等

活動(dòng)中，孩子們學(xué)習(xí)了詩(shī)歌“天安門”、“我去祖國(guó)臺(tái)灣島”，還學(xué)習(xí)了歌曲“國(guó)旗紅紅地哩”。通過(guò)談話和分享交流，孩子們對(duì)祖國(guó)的了解也更加深入了。孩子們?cè)诒硌菟麄儗W(xué)習(xí)的詩(shī)歌“天安門”！

活動(dòng)二：粘貼國(guó)旗、粘貼中國(guó)地圖

鄰近國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，孩子們和老師一起布置我們的活動(dòng)室，增加一點(diǎn)節(jié)日氣氛。

孩子們?cè)谡迟N國(guó)旗！孩子們用手工做的小花粘貼中國(guó)地圖！

活動(dòng)三：慶祝國(guó)慶節(jié)

國(guó)慶節(jié)前一天，孩子們聚集在我們幼兒園的音樂(lè)室進(jìn)行了慶?；顒?dòng)。進(jìn)行了節(jié)目表演，慶祝祖國(guó)媽媽的生日。孩子們?cè)诒硌莨?jié)目，慶祝國(guó)慶節(jié)！

八、活動(dòng)小結(jié)

通過(guò)認(rèn)識(shí)國(guó)旗、國(guó)徽、唱國(guó)歌，通過(guò)分享交流自己對(duì)我們國(guó)家的認(rèn)識(shí)和了解以及老師的介紹，孩子們對(duì)我們國(guó)家的認(rèn)識(shí)更加深入了。隨著孩子們對(duì)我們國(guó)家認(rèn)識(shí)和了解的深入，孩子們也更加熱愛(ài)我們的祖國(guó)了?；顒?dòng)中，孩子們還很有興趣地在地球儀上找我們的國(guó)家，很樂(lè)意拼貼中國(guó)地圖的玩具。通過(guò)一系列的手工粘貼國(guó)旗、粘貼中國(guó)地圖的活動(dòng)和表演慶祝活動(dòng)，孩子們加深了對(duì)國(guó)慶節(jié)的認(rèn)識(shí)。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇5

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)讓幼兒初步了解了解圣誕節(jié)的來(lái)歷，西方的節(jié)日和西方文化。

2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，體驗(yàn)與老師、同伴共慶節(jié)日的`快樂(lè)情緒。

3、在活動(dòng)中，讓孩子們感受不同的飲食文化，學(xué)習(xí)基本的自助餐禮節(jié)，了解簡(jiǎn)單的膳食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，在輕松愉快自主的環(huán)境下充分享受食品帶來(lái)的樂(lè)趣。

二、活動(dòng)預(yù)備：

1、家長(zhǎng)預(yù)備：家長(zhǎng)當(dāng)天為幼兒以圣誕打扮出席：如戴圣誕帽、戴面具、拿仙女棒、服裝喜慶。各班家長(zhǎng)為圣誕自助餐活動(dòng)預(yù)備一份食品（自愿為主）例如自制小點(diǎn)心、自制鹵水魚(yú)蛋、自制三文治等等，發(fā)揮自己的創(chuàng)意。

2、幼兒園預(yù)備：自助餐食品、糖果若干、圣誕老人禮物袋、紅地毯一大塊、音樂(lè)音響。

3、教師：采取多種方式豐富幼兒前期經(jīng)驗(yàn)，了解自助餐進(jìn)餐規(guī)則和禮節(jié)，教師們自備圣誕帽一頂，打扮漂亮。

4、班級(jí)環(huán)境布置：布置富有圣誕氣氛的班級(jí)環(huán)境，并把制作的手工展現(xiàn)在幼兒園操場(chǎng)的樹(shù)上。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日

四、活動(dòng)流程：

1、9：00—9：30班級(jí)圣誕主題活動(dòng)，制作手工。布置幼兒園環(huán)境。

2、10：00—10：40圣誕舞蹈大狂歡。全園幼集中大操場(chǎng)狂歡舞蹈。圣誕老人派發(fā)圣誕禮物。然后集體與圣誕老人合影

3、11：10—11：45圣誕自助大餐。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)背景

圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，隨著國(guó)際化的進(jìn)程，已越來(lái)越受中國(guó)人歡迎。為讓濱江國(guó)際的業(yè)主體驗(yàn)到圣誕節(jié)溫馨浪漫的社區(qū)氛圍，從而起到活躍小區(qū)文化生活、提高生活品味，進(jìn)一步提高公司品牌影響力及小區(qū)服務(wù)質(zhì)量。

二、活動(dòng)目的

1、活躍小區(qū)氛圍，形成小區(qū)業(yè)主間及其與物業(yè)公司間的親近感。

2、聚集人氣，通過(guò)業(yè)主的口碑，促進(jìn)物業(yè)理工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、活動(dòng)主題

樂(lè)結(jié)圣誕情系xx

四、活動(dòng)地點(diǎn)

小區(qū)大廳內(nèi)

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日19：00—21：00

六、宣傳計(jì)劃

1、邀請(qǐng)函（向小區(qū)業(yè)主發(fā)送邀請(qǐng)函）在公共部位張貼通知。

2、電話邀約或手機(jī)短信邀約。

七、參與人員

1、小區(qū)業(yè)主200人

2、工作組人員：

3、保安4人，xx物業(yè)工作人員8人

預(yù)計(jì)此次活動(dòng)的參與人數(shù)將達(dá)到300人左右。

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、采摘圣誕帽許下圣誕愿

2、全家齊動(dòng)員歡樂(lè)連連連

九、活動(dòng)流程

1、采摘圣誕帽許卜圣誕愿

準(zhǔn)備：帶掛鉤的立柱一根，上面掛滿圣誕帽；小鉤環(huán)一個(gè)；兩名“圣誕老人。裝飾精美的圣誕樹(shù)一棵；

游戲規(guī)則：參與者站在指定區(qū)域內(nèi)，用小鉤將立柱上的圣誕帽鉤出，不能觸動(dòng)其它的`圣誕帽落地，如能順利摘取，則此圣誕帽歸參與者所有。

所有參與者均可獲得“圣誕老人”贈(zèng)送的圣誕卡片一張。

參與者可將自己的圣誕愿望書(shū)寫(xiě)在卡片上，并將其懸掛于圣誕樹(shù)上。

2、全家齊動(dòng)員歡樂(lè)連連連

此區(qū)域趣味活動(dòng)山家庭成員協(xié)作完成：

準(zhǔn)備：氣球

游戲規(guī)則：以家庭為單位，（兩人或三人）乎手相聯(lián)，背背相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，將氣球放置于凳子上，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成者為挑戰(zhàn)成功，獲得小禮品一份。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇7

一、市場(chǎng)分析

健身行業(yè)趨勢(shì)

人們對(duì)健康意識(shí)的提高，健身需求不斷增長(zhǎng)。

個(gè)性化、多樣化的健身課程受到歡迎。

目標(biāo)客戶

年齡在 18 - 50 歲之間，有健身意愿，追求健康生活方式的人群。

包括上班族、學(xué)生、自由職業(yè)者等。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

分析周邊健身中心的設(shè)施、課程、價(jià)格等，找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)品與服務(wù)定位

提供多樣化的健身課程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈、力量訓(xùn)練等。

配備先進(jìn)的健身設(shè)備，營(yíng)造舒適、整潔的健身環(huán)境。

提供專業(yè)的.私人教練服務(wù)，為會(huì)員制定個(gè)性化的健身計(jì)劃。

三、營(yíng)銷策略

線上營(yíng)銷

建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，展示健身中心的環(huán)境、課程和教練團(tuán)隊(duì)。

推出在線預(yù)約和咨詢服務(wù)。

利用搜索引擎優(yōu)化和社交媒體廣告吸引潛在客戶。

線下?tīng)I(yíng)銷

在周邊社區(qū)、學(xué)校、商業(yè)區(qū)發(fā)放傳單和優(yōu)惠券。

與企業(yè)合作，開(kāi)展員工健身福利活動(dòng)。

參加本地的健身展會(huì)和活動(dòng)。

四、推廣活動(dòng)

開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)

新會(huì)員辦理會(huì)員卡享受折扣。

贈(zèng)送免費(fèi)的私人教練課程和健身用品。

會(huì)員推薦活動(dòng)

老會(huì)員推薦新會(huì)員成功，雙方均可獲得額外的會(huì)員時(shí)長(zhǎng)或禮品。

五、預(yù)算分配

線上營(yíng)銷費(fèi)用：xx%

線下?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用：xx%

活動(dòng)推廣費(fèi)用：xx%

員工培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用：xx%

六、效果評(píng)估

設(shè)定會(huì)員招募數(shù)量和會(huì)員活躍度目標(biāo)。

通過(guò)會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)據(jù)、會(huì)員滿意度調(diào)查、社交媒體反饋等評(píng)估營(yíng)銷效果。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果優(yōu)化營(yíng)銷策略和服務(wù)內(nèi)容。

2024銷售活動(dòng)策劃方案 篇8

一、品牌介紹

xxx是一家特色中餐廳，以提供地道的中式美食和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而聞名。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

在節(jié)日期間（如春節(jié)、中秋節(jié)等），實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 50%，提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。

三、市場(chǎng)分析

目標(biāo)受眾：當(dāng)?shù)鼐用?、游客以及周邊商?wù)人士。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析周邊同類餐廳的菜品、價(jià)格、服務(wù)和營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)趨勢(shì)：了解節(jié)日期間消費(fèi)者對(duì)餐飲的需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化。

四、產(chǎn)品策略

節(jié)日特色菜品：推出與節(jié)日相關(guān)的特色菜品，如春節(jié)的團(tuán)圓飯?zhí)撞?、中秋?jié)的`月餅禮盒等。

菜品創(chuàng)新：結(jié)合節(jié)日主題，對(duì)部分傳統(tǒng)菜品進(jìn)行創(chuàng)新改良。

食材選擇：選用新鮮、優(yōu)質(zhì)的食材，確保菜品的口感和品質(zhì)。

五、價(jià)格策略

制定節(jié)日套餐價(jià)格和單品價(jià)格，根據(jù)不同的消費(fèi)層次提供多種選擇。同時(shí)，推出優(yōu)惠券和滿減活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。

六、渠道策略

線下門店：精心布置餐廳環(huán)境，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

線上平臺(tái)：在美團(tuán)、餓了么等外賣平臺(tái)推出節(jié)日套餐，方便消費(fèi)者訂餐。

七、促銷策略

提前預(yù)訂優(yōu)惠：鼓勵(lì)消費(fèi)者提前預(yù)訂節(jié)日套餐，享受折扣和贈(zèng)品。

會(huì)員專屬福利：為會(huì)員提供額外的積分、折扣或贈(zèng)品。

社交媒體互動(dòng)：在微信、微博等平臺(tái)舉辦節(jié)日相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、曬美食照片等。

八、執(zhí)行計(jì)劃

提前兩周開(kāi)始宣傳推廣活動(dòng)，包括線上線下的廣告投放、社交媒體宣傳等。

節(jié)日前一周，確認(rèn)菜品準(zhǔn)備和人員安排，確保服務(wù)質(zhì)量。

節(jié)日期間，實(shí)時(shí)監(jiān)控餐廳運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題。

九、預(yù)算分配

食材采購(gòu)費(fèi)用：xx元

廣告宣傳費(fèi)用：xx元

人員培訓(xùn)費(fèi)用：xx元

贈(zèng)品和優(yōu)惠券成本：xx元

十、效果評(píng)估

對(duì)比節(jié)日期間和平時(shí)的營(yíng)業(yè)額、客流量等數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

收集消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，了解對(duì)菜品、服務(wù)和活動(dòng)的滿意度。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

銷售預(yù)測(cè)方案十四篇

時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！工作計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷售工作計(jì)劃書(shū)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇1

一、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)將于x月x號(hào)舉行。

二、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)的主題是愚人節(jié)之“愚人魔法學(xué)院”Party。

三、參與合作單位

我們正在與媒體合作單位進(jìn)行洽談，具體細(xì)節(jié)尚待確定。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)將在INPUB（位于xx南路）舉行。

五、活動(dòng)概念

愚人節(jié)是一個(gè)充滿游戲性的節(jié)日，聰明的人們?cè)趚月x日互相開(kāi)玩笑，送假禮品并邀請(qǐng)他們參加假招待會(huì)。上當(dāng)受騙的人被稱為“四月傻瓜”或“上鉤的魚(yú)”。這個(gè)法國(guó)流行的風(fēng)俗使得愚人節(jié)成為一個(gè)充滿歡樂(lè)的日子。今年我們將以魔術(shù)的形式呈現(xiàn)愚人節(jié)活動(dòng)，在INBAR里創(chuàng)造出魔術(shù)和神秘的氛圍。或許魔術(shù)師會(huì)變出一些整人的道具，或許會(huì)以特殊的方式出現(xiàn)在這個(gè)特殊的日子里。

六、派對(duì)布景

1：門口入口處將制作一個(gè)巨大的魔方門，客人可以從魔方門中走入，在里面安裝投影機(jī)播放一些神奇的視頻。

2：場(chǎng)內(nèi)將懸掛異型魔方，這些魔方可以提前一星期掛好。

七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合

1：魔術(shù)變變變：我們將邀請(qǐng)xx名魔術(shù)師在現(xiàn)場(chǎng)打扮成各種造型的'人物，與客人互動(dòng)，讓整個(gè)INBAR充滿神奇的色彩和整人的氣氛。魔術(shù)師的道具將以整人為主。

2：魔法學(xué)堂：在咖啡區(qū)設(shè)立魔法學(xué)堂，安排x名魔術(shù)師在現(xiàn)場(chǎng)教客人魔術(shù)。前x名最快學(xué)會(huì)的參與者將獲得本酒吧送出的酒水或禮品一套（具體待定）。所有參與者都將獲得魔術(shù)師送出的整人道具一份。

3：整人雞尾酒：活動(dòng)當(dāng)天，吧臺(tái)將特調(diào)x款雞尾酒，里面加入一些整人的內(nèi)容，并對(duì)客人進(jìn)行銷售。如果客人被整，員工應(yīng)該開(kāi)玩笑地對(duì)他們說(shuō)“愚人節(jié)快樂(lè)”。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇2

一、選定產(chǎn)品和目標(biāo)人群定位

1、選定產(chǎn)品

我們選的產(chǎn)品是迪奧口紅，目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售情況良好,不管是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷的狀況都比較好。

產(chǎn)品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了時(shí)裝店，同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了Parfums Christian Dior,推出稱為Miss Dior新式口紅，是一種植物性綠色西普口紅。迪奧夢(mèng)幻口紅可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表，誘感力無(wú)從抗拒，也是口紅制造業(yè)巨子的藝術(shù)體現(xiàn)。迪奧無(wú)時(shí)無(wú)刻讓自己的王國(guó)里的每一個(gè)事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧Dior口紅，名牌口紅十大品牌，世界時(shí)裝十大品牌，十大世界化妝品品牌，世界知名奢侈品品牌，極具影響力品牌。

選擇在微信上營(yíng)銷的原因是：

（1）微信用戶龐大自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)12億之多。意味著幾乎每一個(gè)使用智能手機(jī)的人都安裝了微信應(yīng)用端。如此龐大的用戶基礎(chǔ)為開(kāi)展?fàn)I銷打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，具有其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)、

(2)互動(dòng)性突出。微信營(yíng)銷是基于熟人社交建立的平臺(tái)，朋友圈互相評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，也極易在朋友圈形成刷屏之勢(shì)，達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

(3)營(yíng)銷成本相對(duì)低。相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，微信營(yíng)銷需要投入的人力成本、物力成本、財(cái)力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi)，在付出金錢的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷效果。人力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi)，在付出金錢的同時(shí)可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷效果。

2、目標(biāo)人群定位分析：

微信是社交應(yīng)用，當(dāng)然想要面向所有群體，但實(shí)際情況是,利用百度指數(shù)的關(guān)鍵詞“口紅”對(duì)人群屬性進(jìn)行分析顯示，可以發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物。我們將主要定位消費(fèi)群體在18-35歲之間的女大學(xué)生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢尅Ｖ袊?guó)化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場(chǎng)備受年輕女性、學(xué)生、職場(chǎng)女性的青睞。特別是大學(xué)生在購(gòu)買化妝品時(shí)受商品價(jià)格，品牌影響力，產(chǎn)品功效和睦明星效益的影響特別大,看見(jiàn)自己喜歡的偶像、或者自己的朋友推薦好用的產(chǎn)品，大家也會(huì)愿意購(gòu)買，也促使了消費(fèi)購(gòu)買的欲望。無(wú)論是化不化妝的姐妹都會(huì)用一下口紅，而彩妝愛(ài)好者對(duì)口紅要求更高。產(chǎn)品比較適合大多數(shù)因工作忙、事情多、上班早起沒(méi)有時(shí)間打扮的女性，小小一口紅，放進(jìn)包包也、不占地方，讓你能隨時(shí)隨地補(bǔ)妝看起來(lái)更精神。

（1）消費(fèi)需求

消費(fèi)需求指：消費(fèi)者對(duì)商品和勞務(wù)形式存在消費(fèi)品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、樂(lè)等;簡(jiǎn)介需求：獲得精神上的滿足的消費(fèi)。

（2）消費(fèi)特點(diǎn)

任何一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)表現(xiàn)出一些鮮明的特點(diǎn)。男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者表現(xiàn)出的特點(diǎn)不同：男性消費(fèi)者偏重理性，女性消費(fèi)者偏重感性。

消費(fèi)年齡層次也會(huì)展示不同的特點(diǎn)：有的重視產(chǎn)品性能;有的重視產(chǎn)品外觀;有的注重產(chǎn)品品牌;有的更關(guān)注品牌背后的皮那批內(nèi)涵。

（3）消費(fèi)心理

指消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。大概有四種消費(fèi)心理：從眾、求異、攀比、求實(shí)。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)者習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面特征。消費(fèi)者在比較不同品牌的產(chǎn)品，比較不同的產(chǎn)品和品牌，傾向于選擇品牌實(shí)力更強(qiáng)的一方。

（4）消費(fèi)習(xí)慣

指消費(fèi)主體在長(zhǎng)期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對(duì)一定消費(fèi)實(shí)物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。

二、市場(chǎng)調(diào)研

迪奧口紅是一款市場(chǎng)銷售較為良好的口紅產(chǎn)品，但是為更好的對(duì)迪奧口紅進(jìn)行評(píng)價(jià)，我們運(yùn)用SWOT的方式對(duì)迪奧口紅市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析。

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)(Strengthes):對(duì)于迪奧口紅來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最大的優(yōu)勢(shì)之一，具體表現(xiàn):口紅市場(chǎng)發(fā)展成熟、穩(wěn)定?；A(chǔ)彩妝的市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng);產(chǎn)品種類豐富，滋潤(rùn)效果好。價(jià)格適中，符合大眾女性消費(fèi)水平。產(chǎn)品柔和無(wú)刺激，適合所有女性。

劣勢(shì)(Weaknesses):口紅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難打入市場(chǎng)。其他彩妝品占據(jù)市場(chǎng)份額大，根基牢固?？诩t技術(shù)不完善，高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少?？诩t產(chǎn)品品牌多樣，競(jìng)爭(zhēng)力大。

機(jī)會(huì)(Opportunities):中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展空間很大，目前市面上迪奧品牌力度已經(jīng)打響，此產(chǎn)品主要針對(duì)女性，能夠滿足化妝愛(ài)好者的基本需求，可發(fā)展空間很大，多渠道發(fā)展，穩(wěn)定市場(chǎng)份額

威脅(Threats):目前市面上的同款口紅產(chǎn)品層出不窮，外來(lái)品牌也在不斷地引進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，市面覆蓋率小，廣告宣傳不到位。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

迪奧雖是國(guó)際享譽(yù)的品牌，但國(guó)產(chǎn)的彩妝發(fā)展也很迅速，收到了很多人的喜歡，對(duì)于口紅系列也是同樣如此。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查與研究發(fā)現(xiàn)，與我們價(jià)格相當(dāng)?shù)钠放浦校o(jì)梵希和MAC是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

下面我們就三者之間進(jìn)行了詳細(xì)的分析：

產(chǎn)品

香奈兒

MAC

紀(jì)梵希

價(jià)格

200-300之間

150-200之間

200-300之間

規(guī)格

一支

一支

一支

宣傳方式

先后誠(chéng)邀港臺(tái)及內(nèi)地一線女星代言，廣告媒體宣傳

聘請(qǐng)多位明星當(dāng)形象代言人，投放電視廣告，電視媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳

參加藝術(shù)展，時(shí)裝周，開(kāi)展以主題形式的快閃電，娛樂(lè)消費(fèi)于一體

消費(fèi)者定位

25-40歲女性

18-35歲女性

25-40歲女性

發(fā)展目標(biāo)

能夠持久不掉妝,同時(shí)加倍滋潤(rùn)呵護(hù)，走出國(guó)際市場(chǎng)。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國(guó)市場(chǎng)。

勇于追求生活本真，試圖打破傳統(tǒng)的束縛，創(chuàng)造出一種新的流行，將藝術(shù)與彩妝的完美融合。

三、項(xiàng)目實(shí)施

1、微信公眾號(hào)的創(chuàng)建

（1）登陸微信公眾平臺(tái)注冊(cè)微信公眾個(gè)人訂閱號(hào)賬號(hào)，編輯賬號(hào)信息，生成具有自己獨(dú)立特色的二維碼，給自己公眾號(hào)取名字，方便別人搜索公眾號(hào)，利于內(nèi)容傳播

（2）頭像:采用迪奧圖片作為頭像，與產(chǎn)品一致，讓人能一眼就知道公眾號(hào)推送到內(nèi)容。

（3）昵稱:公眾號(hào)取名“口紅小助手”這樣的名字，十分貼切主題，更加簡(jiǎn)單直接，通俗易懂，使人一眼能知道為微信公眾號(hào)的推廣內(nèi)容，又能很方便的將有關(guān)眼妝小常識(shí)分享給粉絲，一舉多得。

2、公眾號(hào)自定義菜單設(shè)置

“迪奧口紅”微信公眾號(hào)設(shè)置了“熱門”、“最新動(dòng)態(tài)”、“往期精彩”這三大欄目，板塊欄目并且在微信公眾號(hào)的自定義菜單設(shè)置一級(jí)菜單，設(shè)置點(diǎn)擊圖文鏈接，讓關(guān)注的粉絲能快速的查閱內(nèi)容

3、公眾號(hào)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)

首先成功登陸微信公眾平臺(tái)，點(diǎn)擊“功能一高級(jí)功能”，進(jìn)入功能編輯狀態(tài)，在編輯狀態(tài)中，您可以對(duì)關(guān)鍵字回復(fù)、收到消息回復(fù)與被關(guān)注回復(fù)三個(gè)按鈕進(jìn)行設(shè)置。如我的自動(dòng)回復(fù)是:“歡迎來(lái)到迪奧Dior口紅世界你們可以去看看以前的更多精彩等著你……也可以去底下的菜單欄里看看哦”。使用簡(jiǎn)潔的幾句話直接告訴用戶本公眾號(hào)的功能，直白清晰，公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容

4、公眾號(hào)文案圖文排版

一個(gè)公眾號(hào)做的是否漂亮，首先就是看公眾號(hào)的排版設(shè)計(jì)，只有擁有提大的視覺(jué)沖擊力，才會(huì)有讓讀者繼缺讀下去的欲望，由此可見(jiàn)一個(gè)好的圖文排服尤為重要，本設(shè)計(jì)的微信公眾號(hào)采用一圖一文交替運(yùn)用的模式，將寫(xiě)好的內(nèi)容保存在素村管理中，或者直按群發(fā)發(fā)布文章，發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。

微信公眾號(hào)每天都可以發(fā)布篇文章，編輯文章內(nèi)容可以選取周邊新聞，有趣的好玩的資訊，適當(dāng)?shù)年?duì)粉絲進(jìn)行提問(wèn)，提高粉絲互動(dòng)力，增強(qiáng)忠誠(chéng)度，讓粉絲感受到公眾號(hào)的好處，也可能有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章鏈接，增加潛在粉絲量，對(duì)軟文的.撰寫(xiě)，我們可以設(shè)置符合公眾號(hào)定位的個(gè)性化的標(biāo)題，將包含產(chǎn)品信息的話語(yǔ)不露聲色的運(yùn)用在公眾號(hào)文章中，這樣可以吸引瀏覽者，增加被搜索引擎搜錄的可能性。

我認(rèn)為做好微信互動(dòng)營(yíng)銷就是做好一個(gè)頂級(jí)客服與線上頂級(jí)業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？

因?yàn)楫?dāng)做好微信互動(dòng)營(yíng)銷我們的目的是留住客戶、增加客戶粘度以及信任感、促進(jìn)客戶成交實(shí)現(xiàn)客戶持續(xù)性消費(fèi)、讓客戶幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹搞定病毒式營(yíng)銷，而做好這些都得從客戶心里學(xué)的角度與銷售型的角度來(lái)設(shè)定系統(tǒng)。這是需要客服與線上業(yè)務(wù)員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個(gè)微信互動(dòng)營(yíng)銷的系統(tǒng)設(shè)定的模版：

在微信群、朋友圈、問(wèn)答等目標(biāo)客戶聚集地分析目標(biāo)客戶的需求、痛苦、心理，并將其系統(tǒng)的整理。因?yàn)檫@是對(duì)客戶認(rèn)知的最重要一部，所以這一系列過(guò)程是整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分也是最重要的部分之一，不能臆測(cè)、一切要靠數(shù)據(jù)來(lái)搞定所謂的真理。

5、推送信息維持客戶關(guān)系

這一步很重要就需要很好的心態(tài)，我們所推送的信息就應(yīng)該是以用戶的痛點(diǎn)與需求為基礎(chǔ)的，滿足用戶的需求，解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)系列信息應(yīng)該是我們做信息推送首選的定位。給客戶價(jià)值才能提升用戶對(duì)你的好感，不斷交流才能提升客戶對(duì)你的信任。整個(gè)編排需要與下一步的互動(dòng)做好對(duì)接，如：解決用戶需求與痛苦的干貨推送，利用發(fā)問(wèn)式推送進(jìn)行活動(dòng)促進(jìn)與客戶關(guān)系的增進(jìn)等！這些來(lái)增加客戶的粘度以及信任感，但整個(gè)模式不僅如此，既然是互動(dòng)營(yíng)銷就要體現(xiàn)互動(dòng)的意義，互動(dòng)才能真正增進(jìn)感情，在整個(gè)互動(dòng)過(guò)程中還需展示“客服”真正的魅力，我將一個(gè)客服必備能力總結(jié)如下：

（1）懂得：客戶渾身都是寶，已經(jīng)關(guān)注了的都不能讓他跑了

（2）要：要引領(lǐng)別人的需求，大多數(shù)人不知道自己需要什么

（3）用：用產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值與客戶談價(jià)格

（4）習(xí)慣：習(xí)慣稱贊、肯定別人的觀點(diǎn)即幫助加關(guān)懷

（5）表達(dá)：表達(dá)語(yǔ)言要幽默風(fēng)趣

6、不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、整理，跟蹤顧客

以上幾步已經(jīng)完全搞定客戶的粘度以及信任，接下來(lái)我們要做的就是實(shí)現(xiàn)成交、持續(xù)信消費(fèi)以及口碑傳播與病毒式營(yíng)銷了。在做這些前我們要分析客戶數(shù)據(jù)，最起碼分為：成交、未成交、多次成交以及用戶習(xí)慣和用戶粘度，我們可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

說(shuō)起成交，成交很簡(jiǎn)單，有了信任，成交就太簡(jiǎn)單了，有新產(chǎn)品、有活動(dòng)，對(duì)那些分析后所得很可能成交用戶發(fā)發(fā)廣告，或者順勢(shì)搞搞促銷就ok了。雖然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶以下幾點(diǎn)：

（1）、產(chǎn)品或服務(wù)的特色

（2）、客戶獲得的好處

（3）、促進(jìn)客戶立刻購(gòu)買的理由

7、口碑營(yíng)銷傳播

先問(wèn)問(wèn)大家什么時(shí)候別人才會(huì)為你自愿進(jìn)行口碑傳播和轉(zhuǎn)播你的信息呢？我個(gè)人總結(jié)幾點(diǎn)給大家：

（1）有價(jià)值、好玩的東西，讓別人愿意分享給別人

這個(gè)很正常，當(dāng)別人看到好玩的，有意義的東西都有分享的欲望，不算什么，將之前分析后的那些解決庫(kù)戶痛苦與需求的文章推送就可以實(shí)現(xiàn)。最多你能做的就是在有價(jià)值的文章中加入暗示語(yǔ)鼓勵(lì)暗示別人轉(zhuǎn)發(fā)，如：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)！歡迎大家分享！分享越多，收獲越多

（2）看到利益，好處，為目的而為

融入推送信息的編排，如每次推送都可以發(fā)送四個(gè)消息，我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌，先讓大家看一半，激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗?，回?fù)審查后獲得后面的信息?；蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。

活動(dòng)信息：轉(zhuǎn)發(fā)獲禮品，集贊或禮品，下單送禮等這些雖然有點(diǎn)對(duì)朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響，但效果在那放著呢。以上兩點(diǎn)是最基本的，大家應(yīng)該懂得，就不舉例說(shuō)明了，將這兩點(diǎn)利用好了也足夠了，一傳百，百傳萬(wàn)的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不過(guò)以上幾點(diǎn)，做好以上信息，做互動(dòng)營(yíng)銷的大家應(yīng)該有明確目標(biāo)了，微信互動(dòng)營(yíng)銷就足夠了，也夠?yàn)榫柿耍?/p>

實(shí)施目的：

1、目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水。

2、微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。

3、別人花錢購(gòu)買資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買。

4、前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú)，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購(gòu)率，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度。

5、將老客戶培養(yǎng)起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。

實(shí)施步驟：

每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上。

公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。

前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

具體任務(wù)：

第一階段：一個(gè)星期

1、打造微信名稱，簽名

2、前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3、隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣，貼近客戶，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有電話。

4、早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

5、做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1、每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2、進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）

3、先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群

4、需要注意的是，每天發(fā)布和更新微信的信息

操作技巧：

1、朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長(zhǎng)軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不刷屏。

2、多私下問(wèn)候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長(zhǎng)期而持久的工作，需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購(gòu)，而且還能介紹單子。

3、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。

4、挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的微信群開(kāi)始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進(jìn)來(lái)。

5、微信群本身營(yíng)銷，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。

6、客戶群體的拓展，這個(gè)目前也很重要的一塊兒，就是女大學(xué)生和職業(yè)女性，用口紅多的人群，按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類人，這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些。

四、營(yíng)銷策略及廣告策略

活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、活動(dòng)對(duì)象

迪奧口紅的產(chǎn)品市場(chǎng)定位人群在18-35歲以上的女性群體，本次活動(dòng)宜傳主要定位在18-25歲的女大學(xué)生，這一類人群比較喜歡接觸新鮮事物，對(duì)彩妝口紅也比較感興趣。

2、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)策劃以“雙十二大促銷，全場(chǎng)八折大放送"為主，關(guān)注微信公眾號(hào)領(lǐng)取代金券，主要將口紅的主題突出，運(yùn)用微信公眾號(hào)宜傳同時(shí)增加銷量，擴(kuò)大影響力，吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊瀏覽，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，也推出了一些活動(dòng)，該活動(dòng)在微信公眾號(hào)的推廣。

3、活動(dòng)注意事項(xiàng)

（1）切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

（2）不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒(méi)有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

（3）要有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

（4）內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒(méi)了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

3、活動(dòng)目的

為了達(dá)到宜傳的產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)的目的，借助微信公眾平臺(tái)為為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，各大微信、微博、線上線下作為活動(dòng)手段，吸引職業(yè)女性、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強(qiáng)品牌的推廣目的，利用消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)產(chǎn)品擴(kuò)大推廣，提高知名度，鼓勵(lì)買家線上購(gòu)買力。

4、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

本次活動(dòng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷，線下專柜同時(shí)開(kāi)展，為達(dá)到更好宣傳，我們?cè)谖⑿殴娞?hào)平臺(tái)和長(zhǎng)沙各大高校、商場(chǎng)附近都做了相對(duì)活動(dòng)，具體情況如下表

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)

11月30日- - -12月20日

“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)

11月30日一- -120月20日

“口紅小助手”微信公眾平臺(tái)

12月20日

官方微信群，迪奧線上旗艦店，微博和微信公眾號(hào)

5、活動(dòng)內(nèi)容

微信在給你展示最基本、最全面的功能時(shí)，也打開(kāi)了另外一條廣闊的營(yíng)銷大門，微信營(yíng)銷以新鮮血液的注入，一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)交易手段應(yīng)運(yùn)而生。像微信營(yíng)銷的方式就有微信公眾號(hào)，微商營(yíng)銷等。迪奧官方公眾號(hào)會(huì)每天定期更新軟文文章，擁有固定的粉絲群體，每天還會(huì)不定量增加粉絲數(shù)量，是一個(gè)發(fā)展前景特別好的營(yíng)銷方式。

活動(dòng)形式：本次營(yíng)銷活動(dòng)恰逢迪奧品牌15周年，非常具有紀(jì)念意義，體現(xiàn)其商品價(jià)值和品牌經(jīng)營(yíng)歷程，我們可在活動(dòng)前兩天準(zhǔn)備，線土把迪奧所現(xiàn)有的種類產(chǎn)品全部上架，或可接受預(yù)售，收取預(yù)定押金，就可預(yù)估產(chǎn)品當(dāng)日成交額，充分運(yùn)用軟文技巧，在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲，微博、微信、網(wǎng)站信息同步群發(fā)，“線下”在各大商場(chǎng)專柜和各大廣場(chǎng)設(shè)立展架，負(fù)責(zé)人一對(duì)一介紹，讓每個(gè)顧客全面了解到迪奧產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果，在每-商品展示區(qū)放置二維碼，方便顧客掃碼下單，促成交易。我們將從下面幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行:

（1）迪奧公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)截圖

相比之下，很多企業(yè)愿意將微信當(dāng)做移動(dòng)微博，“公眾號(hào)的1萬(wàn)個(gè)聽(tīng)眾想當(dāng)于100萬(wàn)個(gè)微博粉絲”也不是沒(méi)有道理的。因?yàn)槲⒉┲械姆劢z存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用，而微信的粉絲都是真實(shí)的，具有很好的隱私性，具有商業(yè)價(jià)值，每一一個(gè)人都是潛在客戶，這就當(dāng)然不一樣啦，微信也比較趨大眾化，無(wú)論你在哪里，只要你帶了手機(jī)，就能隨時(shí)和你未來(lái)的客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，相比更加方便及時(shí)。我們有理由相信微信的用戶量有非常大發(fā)展空間。公眾號(hào)后臺(tái)設(shè)置好的快捷回復(fù)方案，能夠讓客戶在第一時(shí)間就得到滿意的答復(fù)，這種方式就很好的實(shí)現(xiàn)了超越一對(duì)一的高效溝通，讓客戶所面對(duì)的是一一個(gè)個(gè)專業(yè)服務(wù)、具有很強(qiáng)互動(dòng)性的咨詢。

（2）二維碼掃一掃

微信營(yíng)銷是一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，近幾年有不少的企業(yè)和個(gè)人都從中得到了相應(yīng)的利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示，不少企業(yè)在使用微信營(yíng)銷產(chǎn)品后，微信的用戶數(shù)量直線上升。從這里可以看出，微信營(yíng)銷的發(fā)展空間十分廣闊，微信不僅是用戶用來(lái)聊天的交流工具，同時(shí)還具有很強(qiáng)的粉絲互動(dòng)性，只要有手機(jī)，就能隨時(shí)隨地的回復(fù)粉絲消息，解決他們的問(wèn)題，增加彼此之間的信

任度，提高粉絲的忠誠(chéng)度，方便發(fā)展?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在基本上每一個(gè)微信用戶都知道有二維碼掃- -掃這個(gè)功能，這個(gè)功能可以加好友，找微信公眾號(hào)，方便快捷收付款，掃一掃翻譯功能，辨別產(chǎn)品真?zhèn)危阉鳟a(chǎn)品價(jià)格等等，我們此次推行的雙十二活動(dòng)，就是利用掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，以免費(fèi)獲取迪奧口紅小樣的方式來(lái)吸引顧客眼球，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的二維碼牌子我們會(huì)放在展柜最顯眼的地方，只要你敢掃我們就敢送。

此外可以多印一些二維碼的紙出來(lái)，張貼在我們所有要做活動(dòng)的地方，是提前跟這些地方打好招呼，不會(huì)被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫(xiě)活動(dòng)主題“迪奧雙十二”-一線上購(gòu)買，參加活即可獲得免費(fèi)口紅小樣一份為主，活動(dòng)過(guò)程中還可以獲得免費(fèi)代金券。與雙十二促銷海報(bào)合照發(fā)朋友圈、微博等社交軟件積贊38個(gè)以上，即可獲得免費(fèi)領(lǐng)取代金券機(jī)會(huì)，門店購(gòu)買“滿300元”即可獲得“免費(fèi)砸金蛋”“口紅買二送一只”等福利。反饋用戶即可根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量獲得精美小禮品一份。

（3）代金券推廣

代金券是商家促銷的-種優(yōu)惠活動(dòng)手段，就像打折優(yōu)惠一樣，但不同的是，你在獲得優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物的同時(shí)還能提高店鋪的銷量，雖然打折的利潤(rùn)不是很高，但是利用顧客便宜的心理因素，可以增加顧客購(gòu)物的數(shù)量，起到很重要的宣傳作用，加深顧客印象，提高營(yíng)業(yè)額，如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號(hào)中的代金券。

代金券的獲取方式：只要您與我們產(chǎn)品海報(bào)合照發(fā)朋友圈到達(dá)了規(guī)定的點(diǎn)贊數(shù)量，將照片傳到我們公眾平臺(tái)我方確認(rèn)后將會(huì)隨機(jī)的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券，共是20xx張代金券，3天內(nèi)有效。

（4）免費(fèi)砸金蛋抽獎(jiǎng)

為給廣大粉絲贈(zèng)送福利，我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門店消費(fèi)滿500元的，即可免費(fèi)獲得砸金蛋抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一等獎(jiǎng)您將獲得近期熱門電影院門票-張，二等獎(jiǎng)您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個(gè)，三等獎(jiǎng)您將獲得鑰匙扣/電風(fēng)扇一個(gè)。

6、活動(dòng)預(yù)算

此次迪奧活動(dòng)舉辦投入較大，活動(dòng)多種多樣，需耗費(fèi)大量資金，購(gòu)買材料、打印二維碼紙張等，所以我根據(jù)基本的活動(dòng)預(yù)估了大概需要的經(jīng)費(fèi)，如下表格展示：

活動(dòng)進(jìn)程

活動(dòng)項(xiàng)目

花費(fèi)（元）

物資購(gòu)買

促銷臺(tái)、門展、帳篷，長(zhǎng)條桌等

3000

微信掃碼

微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張

1000

維護(hù)微信公眾號(hào)平臺(tái)

迪奧微信公眾號(hào)

5000

各類廣告宣傳

活動(dòng)宣傳

8000

活動(dòng)一

“雙十二促銷，全場(chǎng)八折”

10000

活動(dòng)二

代金券領(lǐng)取

1000

活動(dòng)三

送小禮品/電影票

1000

活動(dòng)參與人數(shù)

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)3人

物資購(gòu)買及活動(dòng)宣傳6人

各活動(dòng)工作人員6人

合計(jì)

15人

28000元

7、效果評(píng)估

本次迪奧口紅的營(yíng)銷活動(dòng)在線上和現(xiàn)場(chǎng)兩方面互相配合開(kāi)展，一方面在線上注意網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的維護(hù)，活動(dòng)互動(dòng)的及時(shí)回復(fù)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)在線人數(shù)。另一方面在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意服務(wù)態(tài)度和活動(dòng)宜傳意識(shí)。大力宜傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

迪奧口紅與預(yù)計(jì)目標(biāo)對(duì)比，與活動(dòng)前后對(duì)比評(píng)測(cè)本次活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群體中影響力，以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)活動(dòng)后的線上線下調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。并統(tǒng)計(jì)微信公眾平臺(tái)訪問(wèn)量及互動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)評(píng)估本次活動(dòng)效果。在加上微信公眾號(hào)平臺(tái)反饋情況和點(diǎn)贊情況。和統(tǒng)計(jì)官方微博熱門話題、組建群聊數(shù)量等，評(píng)估本次活動(dòng)效果。

總結(jié)：

微信營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹(shù)立你的個(gè)人品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，我相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。記住，以人為本，才是微信營(yíng)銷之道。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇3

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的'無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的的方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)的把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望的到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇4

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2、周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5—10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機(jī)場(chǎng)25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面華辰大酒店，華辰大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1、收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶。

2、具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高。

3、關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其VIP接待服務(wù)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1、進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、20xx年淡季行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1、規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會(huì)議公司、旅行社。

袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4S店。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。

朱萬(wàn)春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。

2、規(guī)定銷售指標(biāo)，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)酒店的'銷售目標(biāo)和政策制定銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有

銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房?jī)r(jià)、銷售收入等。

銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問(wèn)次數(shù)。

銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如銷售和招待費(fèi)用。

由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量時(shí)，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知、銷售訪問(wèn)的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶關(guān)系等。

3、市場(chǎng)部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招來(lái)生意。

公務(wù)客人：針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費(fèi)在客人房間供應(yīng)免費(fèi)水果一份，免費(fèi)提供歡迎飲料。

會(huì)議客戶：如在會(huì)議期間提供點(diǎn)心咖啡

家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費(fèi)，餐廳提供兒童套餐。

蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費(fèi)床前西式早餐，客房里可供應(yīng)鮮花、水果籃

針對(duì)本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對(duì)進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線等一類的小產(chǎn)品。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性的報(bào)道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。

運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

針對(duì)西寧市出租車的流動(dòng)性、載客量大，可利用出租車LED、車內(nèi)廣告進(jìn)行對(duì)酒店的宣傳。

（三）節(jié)日銷售

制定節(jié)日銷售計(jì)劃與方案，針對(duì)國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)制定相關(guān)的活動(dòng)方案，提高經(jīng)營(yíng)效益。

五、客戶接待：

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類賓客和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

根據(jù)旺季中出現(xiàn)的問(wèn)題，與酒店其他部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作、密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門主動(dòng)聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

六、營(yíng)銷預(yù)算

交際費(fèi)：

交通費(fèi)：

通訊費(fèi)：

其它總費(fèi)用

市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額：

銷售預(yù)測(cè)方案 篇5

現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，制定如下：

第一，在人事管理方面。

1，招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2，效績(jī)考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

3，辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的'早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái)。

二，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作：

1，確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

2，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

3，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4，更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。

第三，珠寶銷售的具體任務(wù)：

1，分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。

2，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

3，完善的營(yíng)銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

5，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元銷售額。

這些都是今年珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，歡迎董事會(huì)各成員提出新意見(jiàn)或建議。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇6

我的工作職能主要是以銷售為主，20XX年的銷售雖然讓人有點(diǎn)膽寒，但我相信只要公司能夠完善更多的體制，讓每個(gè)人都能清楚自己的工作職能，大家相互配合，相互幫助。我們的銷售肯定會(huì)有大幅度的提升!

20XX年所有專柜年銷售任務(wù)為：620萬(wàn)，具體完成情況如附表! 如何去完成指定的銷售任務(wù)：

1.活動(dòng)的制定

各個(gè)專柜每年大型活動(dòng)固定為2場(chǎng)，有聯(lián)動(dòng)的方式，也有單店的退廣!我們一定要保證每場(chǎng)活動(dòng)都能很好的做起來(lái)，而不是如之前的每次活動(dòng)，時(shí)間緊湊，貨品不全，沒(méi)有一定的計(jì)劃性、條理性、協(xié)調(diào)性。公司所參與的人在工作中讓人感覺(jué)到都是單一做事，缺乏溝通，沒(méi)有協(xié)調(diào)，大家都是為了工作而工作，而不是為了努力去達(dá)到成功而工作!

2.團(tuán)購(gòu)的加強(qiáng)

我們會(huì)出行一定的團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)，只要某一個(gè)員工能夠接到團(tuán)購(gòu)，我們會(huì)實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(月銷售提成照算)

3.會(huì)員制度的實(shí)行

為了達(dá)到更好的銷售，在會(huì)員管理上是我們將來(lái)工作的重中之重?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，品牌的眾多讓我們面臨忠實(shí)會(huì)員的競(jìng)爭(zhēng)，如何才能把握更多的忠實(shí)消費(fèi)者，這就要求我們提升自身的服務(wù)能力，以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來(lái)宣傳，以點(diǎn)帶面來(lái)提升銷售。所以如何提供一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)!

4.維護(hù)好優(yōu)良的商場(chǎng)關(guān)系

能夠獲得一個(gè)較好的賣場(chǎng)位置就能決定我們銷售成功的一半，商場(chǎng)永遠(yuǎn)是眾多消費(fèi)者購(gòu)物的場(chǎng)所，所有我們要利用一切資源，打牢與商場(chǎng)的關(guān)系，讓商場(chǎng)為我們品牌服務(wù)，擴(kuò)大品牌的宣傳，推動(dòng)銷售的完成!

5.人員素質(zhì)的提升

如果沒(méi)有一個(gè)能力較好的導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)，一件再好的.商品也很難銷售。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時(shí)期，人才的競(jìng)爭(zhēng)直接關(guān)系到我們是否能夠站穩(wěn)市場(chǎng)，是否能夠打敗同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司要建立完善的培訓(xùn)體系，從各個(gè)方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

6.加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)調(diào)能力

從之間工作的過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)部門之間溝通存在很大的問(wèn)題，也許是每個(gè)人的崗位職責(zé)不清，經(jīng)常出現(xiàn)活動(dòng)總是不能按照計(jì)劃去推廣，總是有方方面面的問(wèn)題出現(xiàn)。在公司加大制度管理的同時(shí)，我會(huì)積極的調(diào)整與每個(gè)部門溝通的方式，把工作計(jì)劃性更加明確清晰，責(zé)任到人。如果是因?yàn)槟骋粋€(gè)部門或者某一個(gè)人影響了計(jì)劃，希望公司能夠進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰!

7.店鋪的整合

目前我們品牌專柜共有8家，每個(gè)門店銷售情況層次不齊，公司要本著合理經(jīng)營(yíng)的方式，去掉一些銷售較為劣質(zhì)的門店，針對(duì)較為優(yōu)秀的門店，我們要提升該店的管理，提供更多的服務(wù)。爭(zhēng)取讓每一個(gè)門店都是我們打進(jìn)市場(chǎng)的一顆釘子，開(kāi)辟更多的優(yōu)秀門店，以點(diǎn)帶面的去推廣品牌，只要持之以恒，我們一定能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，完成我們預(yù)期的銷售額!

以上就是我20XX年工作的展望，有不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多加批評(píng)與修正!只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致，每個(gè)人真正的做到各司其職，我相信在明年的年終大會(huì)上，我們都會(huì)帶著笑容去總結(jié)。拿著可喜可贊的銷售數(shù)據(jù)去報(bào)告。我相信20XX年是屬于我們山水絲綢的三陽(yáng)開(kāi)泰之年!

銷售預(yù)測(cè)方案 篇7

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出xx年工作計(jì)劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的.銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇8

一、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)作

1、加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通。區(qū)金融辦依每月及時(shí)把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時(shí)向銀行傳遞，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料；同時(shí)積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境。

2、組織駐區(qū)行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議。為充分發(fā)揮每季一次的行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用，做好銀、政、企的合作對(duì)接，一是向各銀行通報(bào)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹；二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點(diǎn)》的主要工作。三是積極把我區(qū)投資項(xiàng)目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行。

二、銀政企合作機(jī)制有效加強(qiáng)

1、銀企對(duì)接活動(dòng)取得實(shí)效。今年以來(lái)，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)急需融資的問(wèn)題，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成條塊結(jié)合、快速反映、即時(shí)協(xié)調(diào)解決單個(gè)企業(yè)融資困難的綠色通道，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制，搭建起“銀政企”合作的新平臺(tái)。積極組織開(kāi)展了一系列金融推介授信活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作，今年以來(lái)，分三批累計(jì)為37家企業(yè)落實(shí)新增授信xx億元：

第一批：為xx圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場(chǎng)、有效益、有信譽(yù)、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1、1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)（項(xiàng)目）后，區(qū)金融辦通過(guò)多方溝通銜接，有效解決xx東方國(guó)際輕紡集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求，落實(shí)新增授信金額xx億元。

第三批：在前兩次的基礎(chǔ)上，再次對(duì)我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查，并向xx銀行xx市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè)，經(jīng)過(guò)市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查和信貸審查，其中，xx力揚(yáng)纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行xx億元的授信額度。

2、“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)深入推進(jìn)。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題，提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、xx行及xx銀行推行小額、簡(jiǎn)便的涉農(nóng)信貸特點(diǎn)，我區(qū)農(nóng)辦、發(fā)改局、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)，把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底。

三、企業(yè)信貸危機(jī)協(xié)調(diào)機(jī)制有效構(gòu)建

1、動(dòng)態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況。為真實(shí)反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況，區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通，每個(gè)季度對(duì)我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總，全面掌握情況。對(duì)我區(qū)部分經(jīng)營(yíng)狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警，重點(diǎn)關(guān)注。

2、建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度。為切實(shí)維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定，建立了金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度，由開(kāi)發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）對(duì)轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng)，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件、企業(yè)逃廢債、非法集資、集體退保、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況，密切監(jiān)控并及時(shí)匯總上報(bào)，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況，積極采取措施。

3、做好區(qū)域內(nèi)企業(yè)信貸突發(fā)事件應(yīng)急處置的協(xié)調(diào)工作。協(xié)調(diào)神羊集團(tuán)貸款事宜。對(duì)神羊集團(tuán)及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請(qǐng)，我區(qū)加強(qiáng)與市金融辦、銀監(jiān)會(huì)、人民銀行以及債權(quán)銀行的協(xié)調(diào)溝通，配合牽頭銀行組織神羊集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)債權(quán)銀行協(xié)調(diào)會(huì)議，充分商討神羊集團(tuán)目前面臨的市場(chǎng)、資金和債務(wù)問(wèn)題，為其他企業(yè)重組和恢復(fù)生產(chǎn)贏得時(shí)間，為下一階段工作奠定基礎(chǔ)。協(xié)調(diào)明特化纖貸款擔(dān)保事宜。我區(qū)自6月份接到華夏銀行懇請(qǐng)錫山區(qū)人民政府協(xié)調(diào)“xx市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔(dān)保的函后，區(qū)金融辦積極做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)與市銀監(jiān)局、相關(guān)鎮(zhèn)政府、信貸企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)、擔(dān)保企業(yè)等的溝通協(xié)調(diào)，取得了較為圓滿的成效。同時(shí)，對(duì)雙益紡織因受明特?fù)?dān)保影響貸款被壓縮，影響了企業(yè)正常生產(chǎn)，及時(shí)向市銀監(jiān)分局協(xié)調(diào)交流，由銀監(jiān)分局出面做好農(nóng)業(yè)銀行和中信銀行的工作，使雙益紡織的貸款維持現(xiàn)狀而不受壓縮。通過(guò)總結(jié)我區(qū)神羊集團(tuán)、明特化纖集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)經(jīng)驗(yàn)，建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預(yù)警及應(yīng)急處置機(jī)制，明確了處理信貸突發(fā)事件的責(zé)任主體、程序和措施等，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域金融安全提供機(jī)制保障。

四、農(nóng)村小額貸款試點(diǎn)工作進(jìn)展順利

由我區(qū)紅豆集團(tuán)作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已累計(jì)發(fā)放貸款1.61億元，其中小企業(yè)貸款1.1億元，農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款xx萬(wàn)元。另外，根據(jù)省、市金融工作辦公室根據(jù)小額貸款試點(diǎn)工作安排，我區(qū)雅迪科技有限公司順利通過(guò)市農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的`嚴(yán)格評(píng)標(biāo)，于九月份中標(biāo)組建我區(qū)小額貸款公司的資格，經(jīng)上報(bào)省農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核通過(guò)，于十一月三日正式批復(fù)同意籌建xx市錫山裕民農(nóng)村小額貸款有限公司，經(jīng)一個(gè)多月的籌備，12月份已通過(guò)省金融的開(kāi)業(yè)驗(yàn)收，至此，我區(qū)農(nóng)村小額貸款公司增至2家。另外，我區(qū)東方鋼材城也通過(guò)評(píng)標(biāo)，上報(bào)省金融辦審核報(bào)批通過(guò)，正在籌建中。

五、加強(qiáng)對(duì)金融政策的推介宣傳

前期主要針對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的有關(guān)政策、農(nóng)村金融組織機(jī)構(gòu)的組建（如小額貸款公司、財(cái)務(wù)公司、典當(dāng)?shù)龋┫嚓P(guān)的組織優(yōu)惠政策和業(yè)務(wù)上的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行的收集歸類，并加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的對(duì)接。

同時(shí)，根據(jù)近期xx市出臺(tái)《關(guān)于幫助企業(yè)解決續(xù)貸過(guò)程中暫時(shí)性資金困難的意見(jiàn)》，以解決中小企業(yè)續(xù)貸過(guò)程中出現(xiàn)的“資金真空”難題，被稱為“過(guò)橋資金”。以及xx人行今年初動(dòng)員各商業(yè)銀行研究、制定并報(bào)請(qǐng)市政府出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，大幅降低相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)公推票選方式，確定16家企業(yè)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告通用評(píng)估機(jī)構(gòu)。今后這些通用評(píng)估機(jī)構(gòu)所出具的評(píng)估報(bào)告，將被錫城所有銀行認(rèn)可的相關(guān)精神通過(guò)各種渠道向基層進(jìn)行宣傳。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇9

作為公司銷售管理人員我們的潛意識(shí)里必須回答以下問(wèn)題：我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么？我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么？團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)？明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。

公司銷售管理人員定計(jì)劃。計(jì)劃是銷售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場(chǎng)：其一是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)缺乏預(yù)測(cè)、無(wú)應(yīng)對(duì)措施。我們完全可以改變方式。還可以調(diào)整人員、心理、戰(zhàn)略、

公司銷售管理人員帶隊(duì)伍。營(yíng)銷中最大的問(wèn)題是管理問(wèn)題，而管理的真諦在于解決用人問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國(guó)最大的問(wèn)題是用人。現(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么？

人顧然是大事，有人則“企”，無(wú)人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂“一事功成萬(wàn)骨枯”，因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營(yíng)銷工作才能一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的摸索、醞釀，我認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：

操作上——實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則，這是全公司集體智慧的結(jié)晶，我們覺(jué)得很有實(shí)用價(jià)值。

一轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會(huì)有出路”，客戶是我們營(yíng)銷思路的'第一實(shí)踐者。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營(yíng)銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行，營(yíng)銷方式才能有待提高，也許這是個(gè)老生常談的話題，我們這里說(shuō)的不是其重要性，而是如何轉(zhuǎn)變的問(wèn)題：

選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷思路。

加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí)，即我們從利益上驅(qū)動(dòng)，關(guān)系上拉動(dòng)，人生價(jià)值上感動(dòng)客戶，讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

利用合同戶的協(xié)議銷量來(lái)約束客戶，設(shè)專銷獎(jiǎng)，鼓勵(lì)專銷、多銷，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有任何的約束力，營(yíng)銷經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對(duì)市場(chǎng)的投入不等于加大對(duì)經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。

用事實(shí)說(shuō)話，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤(rùn)最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專型。

對(duì)市場(chǎng)秩序上——“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問(wèn)題，營(yíng)銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

對(duì)市場(chǎng)操作上——“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷理論上，無(wú)論是4p，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營(yíng)銷無(wú)定式、無(wú)招勝有招，把最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招！

銷售預(yù)測(cè)方案 篇10

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。

作為汽車銷售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析。

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。

1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。

2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;

3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三、綜合能力的總結(jié)分析。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問(wèn)的，既是對(duì)自身活動(dòng)的.回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程。

2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。

3、消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。

5、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

6、填寫(xiě)銷售、表卡。

銷售預(yù)測(cè)方案 篇11

活動(dòng)主題：

元旦佳節(jié)到優(yōu)惠大降價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx日——1月3日整體活動(dòng)：XX到了新年好，6000本臺(tái)歷傾情送

活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！

發(fā)放地點(diǎn)：

三樓羽絨世界

各商場(chǎng)活動(dòng)：

食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年

1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

xx年xxxx元，xx年xxx元，xx年xxxx元，冬蟲(chóng)夏草32800元，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開(kāi)心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤。

名品商場(chǎng)：

1、XX年春節(jié)金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費(fèi)換

2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)

3)黃金身份證當(dāng)錢花

4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)

2)明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。

4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場(chǎng)6.8折

6、元旦開(kāi)門紅，戴新表走正點(diǎn)

7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場(chǎng)

1、元旦開(kāi)門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,不可累積使用)。

2、興隆鞋城精品男鞋展，皮爾，卡丹，金利來(lái)，卡帝樂(lè)，沙馳，花花公子，啄木鳥(niǎo)等

3、元旦開(kāi)門紅運(yùn)動(dòng)春款上市，貴人鳥(niǎo)新品上市冬款8.8折購(gòu)物，再送好禮361，新品上市達(dá)額，送好禮冬款8.5折，李寧新款上市冬款8.8折

4、元旦開(kāi)門紅，箱包送財(cái)運(yùn)金利來(lái)8.8折，鱷魚(yú)恤8.8折卡，帝樂(lè)8.8折，米奇8.8折，萬(wàn)里馬7折，煙斗7折，保羅7折，特價(jià)包198----385元，皮帶59--98元。

家電商場(chǎng)：

1、元旦開(kāi)門紅以舊換新大行動(dòng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%，雙重補(bǔ)貼更省錢。

電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開(kāi)業(yè)。

3、精品電器展。

百貨商場(chǎng)：

1、興隆床品，元旦開(kāi)門禮，以舊換新大行動(dòng)。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣。

(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?huì)。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場(chǎng)：

1、冬季商品大清倉(cāng)。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場(chǎng)：

1、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

銷售預(yù)測(cè)方案 篇12

銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計(jì)劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的.工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

6、對(duì)陜西盛xx盛xx盛xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤：

1、xx萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、xx、陜西、xx、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、xx省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、xx省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、xx市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

銷售預(yù)測(cè)方案 篇13

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪.

銷售預(yù)測(cè)方案 篇14

即將進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧上的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人20xx年以來(lái)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的`過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在明年，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為明年的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

銷售方案書(shū)

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，更多時(shí)候，對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?，提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫(xiě)的不錯(cuò)呢？小編特地為大家精心收集和整理了“銷售方案書(shū)”，相信會(huì)對(duì)你有所幫助！

銷售方案書(shū) 篇1

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，××××年我國(guó)辦公用品的市場(chǎng)總量超過(guò)××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)之一。而權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，到××××年，我國(guó)辦公用品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)××億元。然而隨著市場(chǎng)前景被一致看好，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。

面對(duì)有3億多電話用戶的中國(guó)市場(chǎng)，電話營(yíng)銷以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢(shì)，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營(yíng)銷手段已在國(guó)外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功，全球每年通過(guò)電話營(yíng)銷獲得的銷售額超過(guò)××億美元，在國(guó)內(nèi)，目前采取電話營(yíng)銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話進(jìn)行辦公用品營(yíng)銷具有廣闊的市場(chǎng)空間。

考慮到我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實(shí)施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時(shí)間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品。

（2）電子郵件；

（3）網(wǎng)站宣傳；

（4）電視廣告；

電話銷售人員應(yīng)通過(guò)電話預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員會(huì)通過(guò)與客戶的簡(jiǎn)短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶面談沖動(dòng)，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ)。

在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點(diǎn)：

這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽(tīng)的時(shí)候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。

由于我們面對(duì)的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時(shí)間為10：00-17：00，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶聯(lián)系，盡量不要在周末打電話。

電話銷售人員在通話過(guò)程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱、需求時(shí)間、對(duì)辦公用品的要求等）。

由于很多客戶對(duì)從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā)，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并最終促使其做出購(gòu)買的決定。

對(duì)于初次面訪未成交的客戶，進(jìn)行二次面訪及跟進(jìn)電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因?yàn)楣ぷ?、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話跟進(jìn)可對(duì)客戶起到提醒、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

此類電話跟進(jìn)，建議在初次面訪3天后進(jìn)行較為妥當(dāng)。

鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務(wù)需要××名電話銷售人員，擬采取內(nèi)部申請(qǐng)（主要針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決。

由于本公司第一次開(kāi)展電話銷售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對(duì)電話銷售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示。

銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話營(yíng)銷所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說(shuō)明、新品展示、公司簡(jiǎn)介等），包括電子版和印刷版。

優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對(duì)業(yè)務(wù)員提高訪問(wèn)技巧有很大幫助。

在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的，公司固定電話對(duì)電話銷售人員免費(fèi)開(kāi)放，因業(yè)務(wù)需要，電話銷售人員發(fā)生的手機(jī)通訊費(fèi)按業(yè)績(jī)情況給予一定的補(bǔ)貼，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

由于公司成立不久、市場(chǎng)認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下，對(duì)于業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺(tái)和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳。

銷售方案書(shū) 篇2

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的`.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下：.

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

五、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

銷售方案書(shū) 篇3

茶葉營(yíng)銷方案

茶葉營(yíng)銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營(yíng)銷方式，正所謂八仙過(guò)海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個(gè)方面尤其重要。

1 .采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位

就常規(guī)而言，低價(jià)求量，高價(jià)顯質(zhì)是廠商定價(jià)的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價(jià)格在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤(rùn)呢?

我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價(jià)格比較低，送禮的時(shí)候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢(shì)的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位，占據(jù)茶葉市場(chǎng)，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

2. 凸顯文化底蘊(yùn) 提升品牌賣點(diǎn)

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的`賣點(diǎn)，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說(shuō)故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國(guó)幾千年來(lái)傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。

3 .包裝設(shè)計(jì)要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)

我們說(shuō)茶產(chǎn)品賣的無(wú)論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識(shí)以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛(ài)不釋手。

4. 設(shè)計(jì)不同容量與包裝的產(chǎn)品來(lái)滿足不同的需求

現(xiàn)在茶的市場(chǎng)品牌多，品種多，往往讓消費(fèi)者、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會(huì)滿足不同人群的需求。

為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過(guò)多樣包裝的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題進(jìn)而占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計(jì)了50克---100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡(jiǎn)單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會(huì)變得更順暢呢?

銷售方案書(shū) 篇4

一、運(yùn)營(yíng)模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫(xiě)字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆、茶）配送。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

二、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較

同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對(duì)而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源。

（2）寫(xiě)字樓與賓館客源。

（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

（4）成熟居民小區(qū)

（廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（的人口比例在廈門、杭州和天津。

風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂(lè)趣。

（家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺(tái)灣的快樂(lè)檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（上?？鞓?lè)檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

（３）營(yíng)銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固住老客源。

奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

四、推廣計(jì)劃

（1）廣告宣傳

針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

（2）事件營(yíng)銷

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。

（3）服務(wù)營(yíng)銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

銷售方案書(shū) 篇5

團(tuán)隊(duì)：踏夢(mèng)隊(duì)

口號(hào)：奇跡是用來(lái)創(chuàng)造的，極限是用來(lái)挑戰(zhàn)的！

隊(duì)長(zhǎng)：蔣小勇

組員：朱運(yùn)浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠(yuǎn)英

二、產(chǎn)品概況

三、營(yíng)銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析；2.SWOT分析）

四、營(yíng)銷設(shè)計(jì)（1.營(yíng)銷目標(biāo)；2.營(yíng)銷策略）

五、營(yíng)銷實(shí)施策略（1.產(chǎn)品和價(jià)格策略；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶群

七、總結(jié)

想擁有一個(gè)真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學(xué)、家人一個(gè)意外的、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實(shí)現(xiàn)！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國(guó)家也有用馬克杯在工作休息時(shí)喝湯的習(xí)慣。杯身一般為標(biāo)準(zhǔn)圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價(jià)格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成，在兩杯底端間辟設(shè)有一個(gè)內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當(dāng)?shù)谷霟崴畷r(shí)，夾層腔中的熱敏液體會(huì)產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來(lái)方便，而且還能帶給人們審美新體驗(yàn)，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過(guò)電腦輸入“打印機(jī)”打在一張轉(zhuǎn)印紙上，再把它貼在你需要作畫(huà)的杯子上，通過(guò)烤杯機(jī)進(jìn)行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個(gè)性化強(qiáng)的時(shí)尚用品，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用，成為世界上獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化馬克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風(fēng)格獨(dú)待，質(zhì)地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過(guò)薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光?？勺鳛榧揖语椘?，夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.客觀環(huán)境分析：目前市場(chǎng)上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場(chǎng)接近飽和。但是并沒(méi)有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即可以滿足當(dāng)代年輕人自己動(dòng)手的愿望，也可以滿足消費(fèi)者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈(zèng)送給朋友家人同學(xué)情侶，價(jià)格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場(chǎng)，有很大的發(fā)展機(jī)遇。

2.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費(fèi)者的獵奇心理。②先進(jìn)的設(shè)備和新奇的制作。③高效率的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的新奇性。④市場(chǎng)需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。

劣勢(shì)（Ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費(fèi)者接受的風(fēng)險(xiǎn)③定性因素存在不穩(wěn)定因素。

機(jī)會(huì)（Ｏ）：①新興的市場(chǎng)②存在很多的潛在客戶

威脅（Ｔ）：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著時(shí)間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學(xué)物質(zhì)

綜上分析，創(chuàng)意馬克杯要開(kāi)括市場(chǎng)必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)。 四：營(yíng)銷設(shè)計(jì)

１.營(yíng)銷目標(biāo)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)。所以銷售是非常重要的。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計(jì)了兩個(gè)目標(biāo)暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。①銷售主要目標(biāo)是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式，向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點(diǎn)印貼在杯子上，作為紀(jì)念品來(lái)進(jìn)行出售，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀(jì)念品這一新興市場(chǎng)。擴(kuò)寬以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利擴(kuò)展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.品牌推廣目標(biāo)主要是建立產(chǎn)品的品牌形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

２.營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點(diǎn)，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固原有的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī)。

五．營(yíng)銷實(shí)施策略

１.產(chǎn)品和價(jià)格策略：從營(yíng)銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷方式，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）為組合。形成產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)展市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)。產(chǎn)品價(jià)格主要定位于普遍消費(fèi)者可以接受的平臺(tái)上，價(jià)格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過(guò)旅游市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，以城市主要特色景點(diǎn)為產(chǎn)品的圖像從而帶動(dòng)銷售。將產(chǎn)品定位為禮品，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)廣告宣傳的形式，提高產(chǎn)品知名度，銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

六．客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

在校學(xué)生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結(jié)

對(duì)于不同年齡階段、不同身份地位的消費(fèi)者，所重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品也不同，在推銷時(shí)應(yīng)該具體情況具體分析。銷售的.同時(shí)要注意提高產(chǎn)品的知名度。

銷售方案書(shū) 篇6

意大利時(shí)裝和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集團(tuán)LVMH的一部分，表示其銷售仍然有上升的趨勢(shì)，并期待著年終佳節(jié)，我們都非常重視圣誕節(jié)，安托萬(wàn)阿爾諾通信古奇女包負(fù)責(zé)人表示，對(duì)品牌的春天間隙/20xx年夏季女裝出現(xiàn)在周三銷售繼續(xù)上升的趨勢(shì)。

雖然許多奢侈品廠商都拒絕透露一個(gè)關(guān)鍵的圣誕節(jié)期間的前景，意大利的包，袋制造商負(fù)責(zé)人托德的也表示，消費(fèi)者應(yīng)該在圣誕節(jié)前恢復(fù)了一些，回到商店的信心，以得到他們想要的。

安東尼的父親，伯納德阿諾特-頭部的`古奇女包-上周說(shuō)，如路易威登集團(tuán)的一些品牌，沒(méi)有影響，作為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的金融危機(jī)一樣。今年是困難的，我們可以感到有點(diǎn)放緩，但它仍然是路易威登的另一個(gè)強(qiáng)勁的一年，安托萬(wàn)阿爾諾說(shuō)，該品牌的政策是不進(jìn)行推廣銷售和產(chǎn)品質(zhì)量正在幫助它。

路易威登股價(jià)上漲了百分之一點(diǎn)八在69.75歐元在1419格林尼治。

安托萬(wàn)阿爾諾還表示，LV，流行歌手麥當(dāng)娜對(duì)他們已經(jīng)為藍(lán)本，不久將在蒙古開(kāi)商店。古奇女包節(jié)目播出了在社交網(wǎng)站Facebook的粉絲。

街頭穿，創(chuàng)意總監(jiān)Marc Jacobs的啟發(fā)提出了色彩繽紛的收集，具有豐富的短褲和夾克衫和刺繡上衣。球隊(duì)和我決定，我們會(huì)做實(shí)實(shí)在在的事，雅各布斯對(duì)記者說(shuō)后臺(tái)。

銷售方案書(shū) 篇7

為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。

一、激勵(lì)原則

基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。

審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。

3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。

+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。

5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。

差旅補(bǔ)助等。

及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況 副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理

二.基金計(jì)劃銷售額度：

3000萬(wàn)

三: 銷售方式

四：基金具體銷售分配計(jì)劃時(shí)間

具體資金銷售分配計(jì)劃 資金結(jié)構(gòu) 資金額度 所占比例 銷售具體負(fù)責(zé)人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 33.3% 銷售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷售額度 1200萬(wàn) 1000萬(wàn) 800萬(wàn) 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬(wàn) 330萬(wàn) 270萬(wàn) 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市場(chǎng)部人員具體銷售細(xì)則 六月份 1000

五：提成發(fā)放

客戶資金到位后的7個(gè)工作日內(nèi)，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì)，如客戶是通過(guò)三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金，中介費(fèi)用在客戶引入資金三個(gè)工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

六：各種費(fèi)用的承擔(dān)

1、招待費(fèi)

招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷，經(jīng)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶

2、差旅費(fèi)

差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請(qǐng)，未經(jīng)申請(qǐng)的不予以報(bào)銷，經(jīng)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入個(gè)人賬戶

3、交通費(fèi)

交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用，該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷

4、電話費(fèi)

電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用 電話費(fèi)用補(bǔ)助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級(jí)別以上150/月 七：業(yè)務(wù)提成

提成分配比例 A渠道客戶 銷售額度 X

八、提成考核

時(shí)間 總達(dá)成率 ；

九、薪酬模式說(shuō)明

1.績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。

2.津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。 3.銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金

十、績(jī)效獎(jiǎng)金

銷售方案書(shū) 篇8

一、健身俱樂(lè)部的定位

（一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。

③根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

常見(jiàn)價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。

會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980 元，現(xiàn)金充一年送一年

為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：XX專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶群體。

（二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位

1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。

2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。

二、營(yíng)銷中心架構(gòu)和待遇健身俱樂(lè)部營(yíng)銷中心架構(gòu)如下：

客戶經(jīng)理職責(zé)：

1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；

3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）；

4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

5、協(xié)助市場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；

6、大客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)；

7、整理客戶主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作；

市場(chǎng)專員職責(zé)：

1、制定年度，季度的.市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作；

3、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5、根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；客戶經(jīng)理：底薪20xx+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）×4%；營(yíng)銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）×6%；

三、健身俱樂(lè)部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體：主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。組織意向客戶參觀俱樂(lè)部主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。

值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來(lái)訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；

3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。

4、在通過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。

10 、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式:俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。

a 布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂(lè)部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b 包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè)部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

c 場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。

活動(dòng)推廣：活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)。

會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。

促銷：促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國(guó)美等。

銷售方案書(shū) 篇9

一、培訓(xùn)目標(biāo)

1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)、對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。

3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境、通過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去，使銷售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的'銷售人員

三、培訓(xùn)的對(duì)象從事銷售工作對(duì)銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓(xùn)的內(nèi)容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。

2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。