團隊工作計劃怎么寫

團隊工作計劃怎么寫。

為了能讓自己在相同的工作中花更少的時間，寫工作計劃是每一個職場人所必備的生存技能。工作計劃是未來節(jié)約時間的必備工具。“團隊工作計劃怎么寫”所涉及的問題廣泛而復雜我們來一起探討一下，文章內(nèi)容只供作為參考材料！

團隊工作計劃怎么寫 篇1

團隊工作計劃

在現(xiàn)代社會，團隊合作已成為企業(yè)和組織高效運轉(zhuǎn)的不可或缺的一部分。通過強大的團隊合作，組織可以集思廣益、合力攻關(guān)，提供更好的產(chǎn)品和服務。要實現(xiàn)成功的團隊合作，需要制定詳細具體且生動的團隊工作計劃。

一、制定目標和目標明確的團隊工作計劃

要制定一份有效的團隊工作計劃，首先需要確定團隊的目標和目標。目標應該是明確的、可度量的，并與組織的整體目標相一致。例如，一個銷售團隊的目標可能是提高銷售額10%，而一個研發(fā)團隊的目標可能是研發(fā)一個新產(chǎn)品線。通過明確的目標，團隊成員可以聚焦于共同的目標，并能夠理解他們個人工作在整個團隊工作計劃中的重要性。

二、分解任務和明確責任

在團隊工作計劃中，任務應該被分解成具體的行動步驟，并分配給不同的團隊成員。每個任務都應該明確標明誰負責，并設(shè)定截止日期。這樣可以確保團隊成員清楚地知道他們應該做什么以及何時完成。分解任務還能幫助團隊了解任務間的依賴關(guān)系，以便協(xié)調(diào)各個部分的工作。

三、制定時間表和里程碑

團隊工作計劃應該包含一個詳細的時間表，列出每個任務的開始和結(jié)束日期。還應該制定里程碑，這些里程碑可以作為檢查點，幫助團隊追蹤任務的進展。通過時間表和里程碑，團隊成員可以了解任務的優(yōu)先級，以及每個任務的完成時間。這樣可以有效地調(diào)整工作進度，以及及時解決可能出現(xiàn)的問題。

四、促進溝通和協(xié)作

在團隊工作計劃中，溝通和協(xié)作是至關(guān)重要的。團隊成員應該充分了解他們的角色和責任，并且應該知道如何與其他成員交流。有效的溝通可以幫助團隊成員了解任務的細節(jié)、目標和進展情況。協(xié)作可以促進知識分享、技能發(fā)展和團隊合作精神的培養(yǎng)。在團隊工作計劃中，應該設(shè)立固定的溝通時間和渠道，以便團隊成員之間進行交流和協(xié)作。

五、持續(xù)監(jiān)督和評估

完成團隊工作計劃不僅僅是任務分配和工作進展的跟蹤，還需要持續(xù)地監(jiān)督和評估團隊的績效。通過監(jiān)督，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和挑戰(zhàn)，并采取相應的措施進行糾正。通過評估，可以評估團隊的整體績效，并根據(jù)需要進行調(diào)整和改進。監(jiān)督和評估的結(jié)果應該及時反饋給團隊成員，以便他們了解自己的工作質(zhì)量和團隊的進展。

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制定詳細具體且生動的團隊工作計劃對于團隊合作的成功至關(guān)重要。通過制定明確的目標、分解任務、制定時間表、促進溝通和協(xié)作，以及持續(xù)監(jiān)督和評估，團隊可以更好地組織和管理工作，提高工作效率和成果。每個團隊都應該充分重視制定團隊工作計劃，并根據(jù)需要進行調(diào)整和改進，以達到最佳效果。

團隊工作計劃怎么寫 篇2

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

團隊工作計劃怎么寫 篇3

自媒體團隊工作計劃

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，自媒體逐漸成為一種熱門的媒體形式。自媒體團隊的工作計劃對于自媒體的發(fā)展和運營至關(guān)重要。本文將詳細、具體且生動地介紹自媒體團隊工作計劃的內(nèi)容和重要性。

一、日常內(nèi)容創(chuàng)作

自媒體團隊的核心工作是內(nèi)容創(chuàng)作。在工作計劃中，團隊需要確定自媒體的定位和宗旨，并制定相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作策略。團隊成員需要定期開會，討論和商定文章主題、形式和內(nèi)容。然后，根據(jù)工作計劃，每個成員負責撰寫一定數(shù)量的文章，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成投稿。團隊需要確保內(nèi)容的質(zhì)量和原創(chuàng)性，以吸引讀者的關(guān)注和持續(xù)的閱讀。

二、社交媒體運營

自媒體與社交媒體緊密結(jié)合，通過社交媒體平臺來推廣和傳播自媒體的內(nèi)容。團隊需要根據(jù)自媒體的特點和受眾定位選擇合適的社交媒體平臺，并建立相應的賬號和頁面。在工作計劃中，團隊需要制定社交媒體運營策略，包括定期發(fā)布內(nèi)容、與讀者互動、提高關(guān)注度和互動率等。團隊成員需要定期監(jiān)測社交媒體活動的數(shù)據(jù)和反饋，及時調(diào)整運營策略，并根據(jù)工作計劃執(zhí)行相關(guān)的宣傳和推廣活動。

三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

數(shù)據(jù)分析是自媒體運營中不可或缺的環(huán)節(jié)。團隊需要定期收集并分析各類數(shù)據(jù)，包括文章的閱讀量、點贊數(shù)、評論數(shù)以及社交媒體的互動數(shù)據(jù)等。通過數(shù)據(jù)分析，團隊可以了解讀者對不同內(nèi)容的喜好和關(guān)注點，以便更好地針對讀者需求進行策劃和創(chuàng)作。在工作計劃中，團隊需要設(shè)定一定的數(shù)據(jù)收集指標和分析方法，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果及時調(diào)整工作計劃，優(yōu)化自媒體的發(fā)展和運營。

四、輸出協(xié)作和合作

自媒體團隊的工作計劃還應包括輸出協(xié)作和合作內(nèi)容。團隊成員可以定期進行協(xié)作，互相審閱和修改稿件，提出建設(shè)性的意見和建議。團隊還可以與其他自媒體或?qū)I(yè)媒體進行合作，共同開展推廣、采編和報道活動，提高自媒體的影響力和公信力。在工作計劃中，團隊需要設(shè)定合作目標和合作內(nèi)容，并制定相應的合作方案和時間安排。

自媒體團隊工作計劃是自媒體成功運營的關(guān)鍵。一個明確的計劃能夠幫助團隊成員更好地分工合作，高效執(zhí)行任務，同時也能夠及時調(diào)整策略，優(yōu)化運營效果。希望本文所提供的自媒體團隊工作計劃的內(nèi)容和重要性能夠?qū)ψ悦襟w從業(yè)者提供一定的參考和指導，幫助他們更好地開展自媒體工作，提升自媒體的影響力和競爭力。

團隊工作計劃怎么寫 篇4

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的"必修課"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進

入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

一、給自己更大的壓力

作為房地產(chǎn)的銷售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標

在這個月，我必須要達成以下工作目標。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。

三、加強跟客戶的交流

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。

團隊工作計劃怎么寫 篇5

2020年新的一年要有新的氣象，也是充滿了生機與激情的一年。在這一年中我努力總結(jié)了去年工作中存在的不足，為了更好的鞏固團隊在今年的管理工作，加強和提高整個團隊的凝聚力，向心力以及執(zhí)行力，促進成員之間培養(yǎng)感情，擁有飽滿的青春氣息。身為團隊的主管，我不僅要在精神上打造文明的健康營銷方法，也要在實際行動中給出他們更好的工作方向。下面就是2020年的整體工作安排。

一、充分認識今年目標的艱巨。

由于現(xiàn)在疫情的不斷擴散，我們銀行業(yè)也沒有開始進入工作的時間，所以我們今年的一月份，二月份，三月份將會是一個沒有收入的月份。我們今后要在開會上明確的跟員工進行表態(tài)，要么告訴他們在下半年的時候?qū)⑹俏覀儑谰墓た颇繕?。也要他們明白在下半年中工作的辛苦程度，以及他們所需要付出的東西，讓他們提前有心理準備。

二、優(yōu)化隊伍管理工作的重要性。

一個團隊的管理能否正常持續(xù)的發(fā)展，是否能夠成為公司的核心團隊，這取決于領(lǐng)導對于及基層人民的管理是否足夠重視團隊管理計劃是否得以完善。只有當我們身為領(lǐng)導的圓圓在年初的時候做好一整年的工作規(guī)劃才能讓底下的員工按部就班的完成，這樣才能更好的凸顯出團隊的凝聚力以及向心力，確保他們的目標是保持一致的。

三、進行人才的招聘。

身為營業(yè)部團隊的主管，我首先要明白我們團隊的重要性，畢竟我們是以業(yè)績?yōu)橹饕笜说囊粋€考核部門。所以我們不僅要對本公司內(nèi)部的人員進行培養(yǎng)，也要充分的了解到招聘新成員的重要性。只有不斷的加入新鮮的血液，得到充分的良性循環(huán)，我們整個部門才能穩(wěn)步向前的發(fā)展。如果都是一些老員工，他們會不思進取，不會有危機感，覺得得過且過也能過的下去。這種思想是非常危險的，所以我需要加入新鮮的血液刺激他們，讓他們明白公司的營銷部門是有危機感的。

團隊工作計劃怎么寫 篇6

2021銷售團隊工作計劃精彩為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

五、店面5s。“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在

(1)、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務策略，細節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起 貼身式、保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

(2)強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的 鐵血團隊 。

六、費用預算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了

(一) 銷售小團隊建設(shè)宗旨

團隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入。

(二) 銷售團隊定位與總體目標

銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整。

團隊建設(shè)規(guī)劃

1、建立團隊文化的幾點要素

(1)成就的認同。

(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。

(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。

2、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

(三) 團隊建設(shè)

團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍、虎、豹、狼)隊

團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師

銷售團隊職責：主要負責聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

(四)成員職責

1.銷售經(jīng)理

A職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;

3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達到既定銷售目標;

4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進和維護;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導提供可行性建議。

B組織建設(shè)

1)根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業(yè)務能力上盡快成長;

2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率，并指導銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標客戶跟進范圍和跟進深度;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;

4)根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

2.銷售工程師

A職位內(nèi)容

1)負責區(qū)域內(nèi)目標客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任務;

2)負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務機會;

3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。

B任職要求

1)大專以上學歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。

2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。

3)責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。

4)學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務模式，善于捕捉潛在的市場機會。

為了順利實現(xiàn)公司的既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，是整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn)。

本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團隊的建設(shè)和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團隊的組建，進入銷售工作的實際開展中。

目錄：

一、銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計

二、銷售團隊的激勵制度

三、銷售團隊培訓

四、管理流程制度化

銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計

銷售經(jīng)理： 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設(shè)計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售主管：

1)完成上級領(lǐng)導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求;

2)在銷售經(jīng)理的工作部署下，制定銷售的周度計劃和月度計劃，確認重點目標銷售產(chǎn)品和目標客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;

3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達到既定銷售目標;

4)完善重點潛在客戶的跟進工作，完成重點客戶的跟進和維護;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導提供可行性建議。

銷售專員：

1、建立團隊文化的幾點要素

(1)成就的認同。

(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。

(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。

2、建立共同目標觀念

(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。

銷售團隊的激勵制度

一、職位的獎勵

根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。 如：成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理，等。

二、業(yè)績的獎勵

設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。

如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬，等。

三、福利的獎勵

公司設(shè)置福利可以增進公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。

銷售團隊培訓

一、產(chǎn)品知識的培訓

定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓，加深對產(chǎn)品的認知及熟練運用實際當中，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

二、客服技巧的培訓

定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價值。

三、其他培訓

公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!

__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的\\\\"必修課\\\\"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的\\\\"精神\\\\"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和\\\\"靈魂\\\\"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)\\\\"營銷生活化，生活營銷化\\\\"。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)\\\\"兩高一差\\\\"，即要堅持\\\\"運作差異化，高價位、高促銷\\\\"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進

入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行\(zhòng)\\\"一套價格體系，兩種返利模式\\\\"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造\\\\"鐵鷹\\\\"團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的\\\\"典章\\\\"、條例這些\\\\"母法\\\\"，到營銷管理制度這些\\\\"子法\\\\"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員\\\\"三個一\\\\"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的\\\\"鐵血團隊\\\\"。

六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源\\\\"好鋼用在刀刃上\\\\"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了\\\\"鐵鷹\\\\"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了\\\\"鐵鷹\\\\"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

團隊工作計劃怎么寫 篇7

一、我們團隊建設(shè)的優(yōu)點

1、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強;2、組織結(jié)構(gòu)簡單，同事關(guān)系單純;3、推行紀律自覺，倡導工作自愿;4、成員地位平等，工作氛圍輕松;5、薪酬制度正規(guī)，勞動所得公平。

二、我們團隊建設(shè)的缺點

1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗很少;2、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計劃;3、政令溝通不暢，執(zhí)行反饋不足;4、團隊愿景模糊，個人成長迷糊。

三、我對團隊建設(shè)工作的理解

1、一個團隊，目標制定了，人的因素就成為關(guān)鍵;2、完美的團隊=統(tǒng)一的價值觀共同的愿景;

3、團隊建設(shè)工作，是向"統(tǒng)一的價值觀"和"共同的愿景"不斷接近的教育過程;4、"價值觀"和"愿景"不是制定出來的，必須是在團隊建設(shè)中"總結(jié)、精煉、實踐、發(fā)現(xiàn)"出來的;

5、團隊成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一;

6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期，團隊建設(shè)很大一部分工作，就是對老板的價值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣;

7、團隊建設(shè)的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時，一閃念清楚自己正確的選擇，同時也是團隊的選擇。

四、現(xiàn)階段的團隊建設(shè)工作

1、"紀律自覺，工作自愿"，是我們團隊優(yōu)勢最核心的提煉，是我們管理原則的體現(xiàn);

2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機構(gòu)的簡單;

3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工①個人要有理想、②團隊要有理想、③團隊的發(fā)展關(guān)系個人的成長;

4、堅持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結(jié)經(jīng)驗和注意反饋;

5、集體活動的本質(zhì)，是員工在帶薪學習。要求全員參與，嚴格考勤管理，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象;

6、將所有內(nèi)部罰款，作為團隊建設(shè)專項資金使用;

7、集體活動計劃(至201_年5月1日)如下表：

五、我們的企業(yè)文化建設(shè)方向與未來設(shè)想

1、將企業(yè)文化建設(shè)工作，從行政管理工作中剝離出來，成立獨立部門;

2、隨著公司的擴大，將企業(yè)文化建設(shè)部門，注冊成立"尚書視郎"文化俱樂部;

3、俱樂部對內(nèi)職責：加強企業(yè)文化建設(shè)，組織文體活動，發(fā)行內(nèi)部期刊;

4、俱樂部對外職責：發(fā)展關(guān)系領(lǐng)導、合作單位、穩(wěn)定客戶為會員，組織(如酒會、書畫展、旅游、講座等)活動，維護長期關(guān)系，擴大公司影響。

新年度，我中心學校團隊工作將在學校行政和上級團組織的領(lǐng)導下，認真貫徹“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，繼續(xù)貫徹落實上級文件精神，全面抓基層，全隊抓落實，以體驗教育為基本途徑，加強思想道德建設(shè)，加強輔導員隊伍建設(shè)，加強團隊組織建設(shè)，開展共青團各項活動，充分發(fā)揮共青團、少先隊在學校課程改革和實施素質(zhì)教育工作中的重要作用，推動學校團隊工作邁上新臺階。我們做事的工作作風是：不斷進取，勇于超越;腳踏實地，務實求效;不畏困難，艱苦奮斗;強化服務，敬業(yè)奉獻。

一、加強少先隊員的思想道德建設(shè)。

深入開展革命傳統(tǒng)教育。把“烈士陵園”“帥孟奇紀念館”等作為德育基地，向?qū)W生進行“發(fā)揚革命傳統(tǒng)，學習先烈精神、爭當‘四有’新人”的教育。

繼續(xù)深化“手拉手”互助活動。我們將以“同在龍陽，共同成長”為主題通過“互幫、互助、互學、互帶”等形式，使隊員在學習、生活中互幫互助，共同成長。

繼續(xù)推進“民族精神代代傳”活動，各校少先隊員以“尋找人物，尋找事件，做一件事情”等形式多樣的學習活動為載體，組織少年兒童深入開展以“中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人”為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化“民族精神代代傳”活動。

廣泛開展節(jié)約資源“四個一”活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以“節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內(nèi)容的“四個一”活動，指導少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境的良好行為習慣。要充分發(fā)揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展“節(jié)約資源，保護環(huán)境，做保護地球小主人”活動。

二、加強輔導員隊伍的建設(shè)。

學校大隊輔導員是團隊活動的組織者和設(shè)計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學校少先隊工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導員選拔聘任、學習培訓、管理力度，來提高輔導員的業(yè)務水平。

在輔導員中大力普及《少先隊輔導員工作綱要》的文本，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志愿輔導員隊伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、“五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)”以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導員隊伍，力爭大多數(shù)學校少先隊大隊有一名志愿輔導員能經(jīng)常輔導隊員開展活動。引導志愿輔導員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。

三、加強團隊組織的建設(shè)。

增強學校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設(shè)，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設(shè)及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設(shè)快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學校的辦學凸顯特色。

加強少先隊活動的常規(guī)化，加強理論研究與總結(jié)。學校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊應上好每周一節(jié)的班隊活動課。團支部搞好共青團創(chuàng)新活動。中心學校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創(chuàng)新活動設(shè)計評選，及時總結(jié)經(jīng)驗寫好總結(jié)。

推行標準的升旗儀式。嚴格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進行，特別是國旗下講話要有計劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在“國旗下講話”記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。

深化“雛鷹爭章”活動，結(jié)合三月文明禮貌開展“人人爭戴文明禮儀章”活動，加強學生文明禮儀教育，使學生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上“文明禮儀章”。結(jié)合新課程改革把獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎章。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。

四、開展共青團各項活動。

積極組織青年教師學習黨支部的__屆_中全會精神，學習“共產(chǎn)黨員先進性教育活動”精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內(nèi)部形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團員學習黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎“五一”慶“五四”及“教師節(jié)”等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學技能的訓練與提高。

五、工作安排

三月份：1、制訂中心校團隊工作計劃

2、召開輔導員會議，學習綱要，健全組織，進行常規(guī)教育，布置新年度工作。

3、各校制訂學校團隊工作計劃，完善各項德育措施，搞好開學工作。

4、開展學雷鋒系列活動，推進新《守則》《規(guī)范》的貫徹落實。

5、學校廣播站開播。

6、搞好“康普制藥”捐贈活動

四月份：1、開展中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)教育，組織學生祭掃革命烈士墓，

2、各校組織學生進行春游。

3、啟動“佳欣杯”系列活動。

五月份：1、組織慶“五一”“五四”活動。

2、舉辦少先隊班隊、中隊、大隊活動觀摩活動。

六月份：1、組織中心校慶?！傲弧蔽乃噮R演。

2、評選優(yōu)秀少先隊員。

3、總結(jié)上半年團隊工作。

七、八月份、1、制訂和組織好暑期各項社會實踐活動。

九月份：1、召開輔導員會議，布置新學期工作。

2、完善各項德育措施，

3、慶“教師節(jié)”活動。

4、學校廣播站開播。

十月份：1、開展愛國主義系列教育活動。

2、開展慶“國慶節(jié)”系列活動。

3、組織學生秋游。

十一月份：1、開展學生心理健康教育系列活動。

2、開展文明禮儀教育，推廣普通話。

十二月份：1、進行艱苦樸素、勤儉節(jié)約教育，開展節(jié)約資源“四個一”活動。

2、學生進行社會實踐活動家。

3、進行學生紀律、安全、禁毒教育。

一月份：1、評選表彰優(yōu)秀中隊、輔導員、少先隊員、共青團員。

2、布置寒假團隊工作。

3、總結(jié)__年團隊工作。

4、制訂__年團隊工作計劃。

在如今社會的發(fā)展進程中，競爭日益顯著，不想被“狼”吃掉，就要學會與狼共舞。要與狼共舞，先要學會變成狼。在變成狼的過程中，我們首先要學習狼的精神。 一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!

1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。

2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。

3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。

4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。

5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。

6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。

7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。

8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻。

9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，團結(jié)一致，奪取事業(yè)勝利。

二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達到共同的目標。

1、 團隊成員都有著一個共同的團隊目標，都朝著這個目標努力，做出自己最大的貢獻。

2、 團隊成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學習，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。

3、 團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身于團隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。

4、 團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責內(nèi)的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。

三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。

1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。

2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。

3、 有效的培訓。在團隊成員在業(yè)務能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應對的培訓，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。

4、 團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學習表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經(jīng)驗。

一、指導思想

本年度學校團隊工作堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀，高舉團旗，緊密團結(jié)在學校黨支部周圍，在學校工作方針的指引下，突顯團隊特色、提高工作質(zhì)量，充滿激情地開展團隊工作。

二、工作重點

1. 以制度建團為方針，落實常規(guī)工作，創(chuàng)新工作形式。

2. 以科學發(fā)展觀為主線，加強團隊的思想建設(shè)和團隊干部的培養(yǎng)。

3. 以主題活動為載體，深化體驗教育。

三、具體工作思路

1. 繼續(xù)辦好團校，培養(yǎng)優(yōu)秀團隊干部，并將符合要求的優(yōu)秀學生推薦作為團的發(fā)展對象。嚴把發(fā)展團員質(zhì)量關(guān)，作好推優(yōu)入團和預備團員發(fā)展工作;充實學校團組織隊伍，營造出良好的校園氛圍。

2. 結(jié)合各類節(jié)日、紀念日，開展豐富的團隊主題教育活動，如五四青年節(jié)、一二、九慶?；顒印⒅黝}黑板報展示等系列活動。

3. 發(fā)掘優(yōu)秀團員的典型事例，樹立團干部的骨干形象，深化團員先進性意識，加強團干部的培養(yǎng)。注意捕捉學生的閃光點，深入發(fā)掘團員青年中的典型事例，并通過國旗下講話、團校等多種渠道加強團員干部的教育、培訓，引導他們掌握正確的工作方法，提高工作能力，樹立骨干形象;注重團干的實踐能力，在學校的大型活動和社會實踐活動中，繼續(xù)發(fā)揮他們的模范帶頭作用，鍛煉團干的綜合素質(zhì)，充分體現(xiàn)出團的先進性。

4. 鞏固團隊宣傳陣地建設(shè)，積極開展宣傳工作。校團委要繼續(xù)利用好校園宣傳櫥窗、黑板報的宣傳特點和功能優(yōu)勢，營造出良好的宣傳氛圍。

5. 把環(huán)保教育與團員良好行為習慣的養(yǎng)成教育結(jié)合起來，強化衛(wèi)生習慣、勞動習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)團員愛護花草樹木，不亂扔果殼紙屑，節(jié)約用水用電等環(huán)保習慣;利用團會課進行環(huán)保教育，培養(yǎng)團員愛祖國、愛自然的良好情操。開展 形式多樣的共青團環(huán)保專題活動。結(jié)合愛鳥周、地球日、環(huán)境日、戒煙日、植樹節(jié)，舉辦環(huán)保教育活動;在社會實踐活動中滲透環(huán)境教育，由團委組織團員積極參加社會實踐活動，在活動中激發(fā)共青團員熱愛大自然、保護大自然的強烈愿望。

四、具體工作安排

二月份 協(xié)助學校做好開學準備

三月份

⒈ 建立完善團隊干部和學生干部體系，加強團隊、學生自主管理委員會會干部班子建設(shè)，實現(xiàn)學生自我管理目標;

⒉ 布置各班團隊工作計劃;

⒊ 學雷鋒做好事，宣傳好人好事;

⒋給母親的問候征文。

四月份

⒈ 召開團隊干部會議，加強安全意識;

⒉ 完成學生自主管理委員會成員的新老更替工作;

⒊ 組織策劃藝術(shù)周活動;

⒋ 進行團知識教育和宣傳，上團課;

⒌ 準備吸收新團員，召開團員大會;

⒍ 抓好學生道德教育和行為習慣養(yǎng)成教育 。

五月份

⒈ 結(jié)合學校藝術(shù)周活動吸收新團員并進行入團宣誓;

⒉ 保護校園環(huán)境，校園環(huán)境清理義務勞動;

⒊ 配合學校政教處做好班級文化建設(shè) ;

⒋ 分年級組織演講比賽。

六月份

⒈ 進行團員考核優(yōu)秀團員評選;

⒉ 復習迎接期末考試 。

九月份

⒈ 20__級畢業(yè)生團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)出;

⒉ 開展重陽節(jié)尊老、敬老活動 ;

⒊ 在教師節(jié)來臨之際，組織開展尊師重教活動 。

十月份： 開展愛國主義教育活動

十一月份： 預備團員的選拔

十二月份：

⒈ 開展紀念一二九運動歌詠比賽

⒉ 學年工作總結(jié)。

團隊工作計劃怎么寫 篇8

團隊工作計劃是一個組織或團隊為了實現(xiàn)共同目標而制定的一份詳細計劃。團隊工作計劃對于任何一個團隊的成功都是至關(guān)重要的，它可以幫助團隊成員在統(tǒng)一的目標下進行合作，并分配工作任務，以確保項目的順利進行。

團隊工作計劃需要明確團隊的目標和愿景。這些目標和愿景應該具體、明確，能夠激勵團隊成員以實現(xiàn)共同目標為目標。通過確立目標和愿景，團隊成員可以明白為什么他們在這個團隊工作并為之努力。

團隊工作計劃需要列出具體的任務和分工。每個團隊成員都應該明確自己的職責和任務，以確保整個項目的工作順利進行。在分工過程中，應該充分考慮每個成員的能力和專長，以使團隊成員可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而達到最佳的工作效果。

團隊工作計劃還需要確定工作的時間和截止日期。明確任務的時間要求可以幫助團隊成員合理安排時間，并按時完成任務。還可以通過設(shè)定截止日期來監(jiān)督團隊成員的工作進度，確保任務不會拖延。

在團隊工作計劃中，必須充分考慮風險管理和問題解決措施。團隊領(lǐng)導者和成員應該共同討論潛在的風險和問題，并制定相應的解決方案。通過提前預見可能出現(xiàn)的問題，并制定解決方案，可以幫助團隊在困難遇到時更加從容應對，并最小化潛在的負面影響。

團隊工作計劃還需要包括團隊之間的溝通和協(xié)作計劃。團隊成員之間的溝通和協(xié)作是團隊工作成功的關(guān)鍵。在團隊工作計劃中，應該明確溝通的頻率和方式，并為團隊成員提供必要的協(xié)作工具和資源，以促進信息的共享和協(xié)作的順利進行。

團隊工作計劃還需要對工作進行監(jiān)督和評估。在團隊工作過程中，團隊領(lǐng)導者應該定期監(jiān)督團隊成員的工作進展，并提供必要的支持和幫助。團隊還需要定期評估團隊工作計劃的有效性和效率，及時調(diào)整計劃，以確保團隊能夠不斷提高并適應變化的環(huán)境。

團隊工作計劃是團隊工作成功的重要工具。通過明確團隊的目標和愿景，分配任務和分工，確定工作的時間和截止日期，考慮風險管理和問題解決措施，制定溝通和協(xié)作計劃，以及進行監(jiān)督和評估，團隊可以更加有序高效地工作，并最終實現(xiàn)共同的目標。團隊工作計劃的制定和執(zhí)行需要每個團隊成員的積極參與和合作，只有團隊成員共同努力，才能最大程度地發(fā)揮團隊的力量和潛力。

團隊工作計劃怎么寫 篇9

3月工作總結(jié)及本月工作計劃

尊敬的林總，林助理：

華夏鼎鵬的家人們大家下午好！

第一、現(xiàn)在將上月的團隊情況做一個總結(jié)及本月的工作計劃，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議.

本月團隊已放款額: 160000

團隊3月已改征信總數(shù)量是: 9

團隊3月新增總客戶數(shù)是：71

團隊3月出方案總個數(shù)：39

已改征信達成率是23%，同比上月下降58%。這樣的銷售數(shù)據(jù)可以說是面臨一個嚴峻的挑戰(zhàn)，而目前團隊人數(shù)共6人，初級經(jīng)理0個、中級經(jīng)理1個、見習經(jīng)理5個

經(jīng)過3月份的管理工作,雖然業(yè)績沒有太明顯的提升,但大家的展業(yè)及積極性有所改善，根據(jù)90天的沖刺計劃，每個人都訂立了目標及計劃，每天也都會去總結(jié)，檢視自己的工作計劃完成情況！及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。小組也做了90天沖刺的積分英雄榜。這個可以有效的的去檢視大家的工作完成認真度，從而去評定積極分子。但效果并沒有任何的改善。也沒有堅持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到！臨近年終,大家的單量這么少，必須做好總結(jié)和調(diào)整，目的在于吸取經(jīng)驗,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把1月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這一個月時間中,經(jīng)過和幾位主任商討及市場部返匯的問題，我們制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司大綱提修整考試策等)為即將到來的“瘋狂”5月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。

但銷售業(yè)績在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開拓不夠（新增客戶量明顯下降、網(wǎng)銷沒有利用好、展業(yè)的渠道沒有大膽嘗試，）業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.新渠道的產(chǎn)品，推廣力度也沒有很好的去發(fā)展，感覺大家還在觀望中，這塊的行動力是欠缺的。

第二、市場分析

現(xiàn)在北海的信貸公司雖然很多,但主要的對手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從渠道的發(fā)展,領(lǐng)導層面的疏通，都基本屬于最好的。相當于公司已經(jīng)幫我們鋪好路并且去除一切障礙，我們只需做的就是快速去行動搶占先機，把握這個賺錢的機會！才能跟得上公司的節(jié)奏！當然證券就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,大家沒有那種緊迫感。總是給自己找借口找理由，這樣慢節(jié)奏的工作，是不可能成交的。除非你運氣好。要知道，不要以為自己很努力了，其實比自己優(yōu)秀的人比你更加努力，因為她有一種非常強烈的賺錢欲望， 嚴格要求自己，努力到感動自己。有不服輸?shù)捻g勁，把握每一次機會。那么這就是成功的開始，比如說我們的小旭，1月公司宣導的90天沖刺方案，她1月獲得季度旅游，請假了一星期，但工作沒有落下，可以說她只上了十幾天的班，但卻超額完成了200%的單量，12單.獲得獎金2000元，同時還有在完成5單的基礎(chǔ)上，每新增一個客戶，還有超額完成獎100元，又多領(lǐng)了700元。還有客戶下款一手客戶13萬，又獲得本月的銷冠1000元獎金，可以說公司的所有獎勵政策資源，她都拿到了。獲得了大滿貫！到這個月客戶征信更新。又是豐厚的收入！這就是格局！有的伙伴可能以為公司的獎勵方案，不可能達成。就不去爭取，甚至都把這個方案給忘記了。也不去沖。這樣的想法，只能說是對自己沒有信心，缺乏斗志！真的要好好反思一下了！其實所有的伙伴都非常優(yōu)秀，只是我們自身的潛能沒能激發(fā)出來，我們與成功的人的對比，就是我們的努力程度遠遠落后了，這才是差距！ 這也是我要給大家提醒的一個話題。

第三、那么對4月份工作計劃主要有幾點

1.加大招聘力度，建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,隨意請假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

4.銷售目標。根據(jù)下達的任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

第四、最后總結(jié)兩點；

1. 提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊

2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話:全力以赴。

團隊工作計劃怎么寫 篇10

團隊工作計劃精選篇

⒈召開團隊干部會議,加強安全意識

⒉完成學生自主管理委員會成員的新老更替工作

⒊組織策劃藝術(shù)周活動

⒋進行團知識教育和宣傳，上團課

⒌準備吸收新團員，召開團員大會

⒍抓好學生道德教育和行為習慣養(yǎng)成教育

五月份⒈結(jié)合學校藝術(shù)周活動吸收新團員并進行入團宣誓⒉保護校園環(huán)境，校園環(huán)境清理義務勞動⒊配合學校政教處做好班級文化建設(shè)⒋分年級組織演講比賽六月份⒈進行團員考核優(yōu)秀團員評選⒉復習迎接期末考試九月份⒈20XX級畢業(yè)生團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)出⒉開展重陽節(jié)“尊老、敬老”活動⒊在教師節(jié)來臨之際,組織開展尊師重教活動十月份：開展愛國主義教育活動十一月份：預備團員的選拔十二月份：⒈開展紀念“一二九運動”歌詠比賽一、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞上級團委工作要求及學校中心工作，廣泛深入地開展文明禮儀教育，健全基礎(chǔ)建設(shè)，使學生更好地參與學校常規(guī)管理，增強團員凝聚力，發(fā)揮團員的先鋒模范作用。積極為團員青年成長服務，努力加強團的自身建設(shè)，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，努力開創(chuàng)我校共青團工作的`新局面。二、工作重點：(一)加強團的自身建設(shè)1、加強團員隊伍建設(shè)。定期組織團員青年進行政治理論培訓和學習，加強學生的政治思想修養(yǎng)，使他們確立正確的人生觀、價值以觀和世界觀。2、抓好團員積極分子的培養(yǎng)和考核，做好新團員的發(fā)展工作。3、做好團籍轉(zhuǎn)移工作及團費收繳工作，對高三畢業(yè)生團籍進行歸檔整理團隊工作計劃2017團隊工作計劃2017。4、在高中三個年級成立學生團總支，調(diào)動學生團員的積極性和主動性，對各團支部工作進行指導與考核，充分調(diào)動團支書工作熱情。5、積極發(fā)揮團員的先鋒模范作用。定期開展組織生活，對團員青年及入團積極分子進行團內(nèi)教育，使他們能意識并肩負起相應的責任。6、進一步加強和完善教工支部的組織建設(shè)，建立健全教工團支部團隊工作計劃。二)進一步完善學生會工作1、廣播站是學校校園文化氛圍創(chuàng)設(shè)的重要載體，本學期，團委將重新招聘廣播員，努力做好學校廣播站的各項工作。2、嘗試開展“三言兩語”交流活動，讓學生會切實成為學校與學生溝通的橋梁

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國旗隊個人工作計劃怎么寫

為了更加嚴密地規(guī)范下一步計劃的流程，一份優(yōu)秀的工作計劃可以說對后續(xù)的工作起決定性影響。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。接下來您可能需要幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的“國旗隊個人工作計劃怎么寫”，感謝您閱讀本網(wǎng)站希望我們的服務能夠滿足您的需求！

國旗隊個人工作計劃怎么寫 篇1

一、指導思想

上海出版印刷高等?？茖W校國旗護衛(wèi)隊在校團委的領(lǐng)導、學生處的指導下，在過去的一年中，非常出色的完成了各項升旗任務，在增強同學們愛國主義情懷的同時，以全心全意為全校師生服務為目標，努力配合學校中心工作，開創(chuàng)國旗班工作的新局面，真正發(fā)揮國旗班的橋梁作用。目前，國旗護衛(wèi)隊的管理制度已日趨完善，梯隊建設(shè)更加合理，贏得了學校領(lǐng)導和師生的`廣泛好評！

二、工作目標

認真完成國旗護衛(wèi)隊工作，大力推進校風和校園文化建設(shè)，努力提高國旗班成員自身素質(zhì)，爭創(chuàng)上海版專優(yōu)秀學生會團體！

三、工作計劃

1．進一步加強國旗護衛(wèi)隊自身思想、組織、作風建設(shè)。在保質(zhì)保量完成每天升降旗任務的前提下，進一步加強隊員的先進性教育，能夠全身心投入到工作和學習中去，在工作中當模范，在學習中做標兵。

2．進一步完善硬件設(shè)施，配備音響設(shè)備，升旗儀式奏響國歌，國旗隨國歌慢慢升起。降旗時不奏國歌

3．每月進行一次規(guī)模較大的升旗儀式，以較大的陣容來激發(fā)學生的愛國主義熱情，營造一個健康向上的校園文化氛圍。

4．統(tǒng)一服裝。以整齊的服裝，一致的步調(diào)，出現(xiàn)在學校的綠茵場上，以良好的精神面貌做好本職工作。

5．呼吁廣大師生參加每月初的大型升旗儀式，號召四系師生輪流參加每月初的升旗儀式。

6．加強學校愛國主義建設(shè)，加強愛國主義教育。號召廣大師生在遇到日常升旗儀式時，主動停步，行注目禮，待儀式結(jié)束后離開。充分展現(xiàn)我校學生的愛國主義情感和個人修養(yǎng)。

7．每月組織一次獻愛心志愿者活動，前往青年之家后福利院幫助老人和小孩，送溫暖，獻愛心。

8．每兩月進行一次聯(lián)誼活動，增進學校各部門間的關(guān)系，豐富學生的業(yè)余文化生活。

國旗隊個人工作計劃怎么寫 篇2

國旗護衛(wèi)隊由36名武警官兵組成，負責每天升降國旗。逢“1”和重大節(jié)日，武警軍樂團在現(xiàn)場演奏國歌。

為了更好地維護天安門廣場秩序，從xx年6月1日起，天安門國旗護衛(wèi)隊每月逢“1”的3次大升旗的勤務改成每月1日進行大升旗，36名國旗護衛(wèi)隊員和62名武警軍樂團隊員和以往大升旗一樣，現(xiàn)場演奏三遍國歌。按照要求，五星紅旗冉冉升起時，在四周觀看的各族同胞，凡是軍人要行軍禮，少先隊員要行隊禮，其他人也應立正行注目禮，表示對國旗的崇敬。

國旗是一個國家的象征，也是一個民族的驕傲，國旗帶給人們的不僅是榮耀，更多的是愛國的情結(jié)。五星紅旗已經(jīng)在天安門廣場上飄揚了60個春秋，這里面，蘊含了國旗班戰(zhàn)士無數(shù)的心血和艱辛。護我國旗、壯我國威，是天安門國旗護衛(wèi)隊官兵的神圣職責。

護我國旗、壯我國威，是天安門國旗護衛(wèi)隊官兵的神圣職責。他們把對祖國的忠誠，化作對國旗護衛(wèi)的實際行動，贏得了億萬人民群眾的崇敬與愛戴。國旗護衛(wèi)隊是為共和國護旗的，當代所是為共和國寫史的，一個“國”字把我們聯(lián)在了一起。我們要互相學習，共同維護好xxx的榮譽。

國旗隊個人工作計劃怎么寫 篇3

1、我熱愛我的祖國，愿偉大祖國繁榮昌盛。我為自己是一個中國人感到自豪，我要做一個努力學習，誠實守信的青少年，做一個有道德的人。

4、弘揚中華優(yōu)秀傳文化，傳承中國“孝道”家風，落實《弟子規(guī)》，齊家治國平天下，做信仰高尚，精神充實，并用品質(zhì)成就財富，具有道德的中國人，為構(gòu)建和諧社會努力奮斗!

5、九州大地，萬物得時，普天同慶。望大江南北，桃紅柳綠;稻黍遍野，鋼花千層。京津城際，京滬高鐵，巨龍萬里任馳騁。六十載，彰中國特色，舉世推崇。華夏天朗氣清，看五星旗幟漫天紅。昔偉人立誓，富國強兵;捉鱉五洋，攬月九重。不圖帝國，毋稱霸業(yè)，只為世界同和平。

6、國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮?？匆娢逍羌t旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國，五星紅旗我愛你!

7、災難面前，您是我們堅實的依靠;世界面前，您是我們偉大的驕傲!每次升旗，我們仿佛看見您在微笑。祝祖國母親強大、平安!明天更美好!

8、國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮?？匆娢逍羌t旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國!我愛你五星紅旗!

9、我愛我們的祖國，我愛我們共同的家園。祝福我們親愛而偉大的母親，一步一步走向繁榮，邁向輝煌，我們與您同在。

10、我愛中國，我愛你五星紅旗，向你敬禮!愛護國旗是我們的榮幸，我永遠向你敬禮!我熱愛我的祖國，做一個有道德人，保護偉大祖國，我愛你五星紅旗，向你敬禮!愿我們中國越來越強大，人民的生活越來越美好!

11、國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮?？匆娢逍羌t旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國，五星紅旗我愛你!

12、偉大的祖國我愛你，鮮艷的五星紅旗我愛你。每當我看到五星紅旗在空中飄揚，我都十分激動，那是我們祖國的象征，那是無數(shù)革命先烈不惜拋頭顱、灑熱血用生命換來今天革命成果的象征，向你敬禮?，F(xiàn)在我還是個小學生，但我已立志要做個有道德、有理想的人，將建設(shè)社會主義強大中國作為已任，把偉大中國夢當作自己今后奮斗的目標!

14、雖然我已經(jīng)是一名共產(chǎn)黨員，但是我曾經(jīng)是光榮的少先隊員，奮進的共青團員，我將在自己的崗位上(文明辦)，扎實工作，積極引導未成年人培育和踐行社會主義核心價值觀，為擔負起建設(shè)祖國、實現(xiàn)“中國夢”的光榮使命努力學習、健康成長、全面發(fā)展。

15、我自豪因為我是中國人。我愛我的祖國，我愛五星紅旗，我愿意在五星紅旗下茁壯成長!我要好好讀書，長大后我一定報效祖國。我向國旗敬禮!

16、我熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，我要成為一名光榮的解放軍戰(zhàn)士報效祖國為祖國揮灑熱血。21世紀祖國飛速發(fā)展以來，發(fā)生了很多好事，當然，也發(fā)生了很多不愉快的事情。就像日本收購釣魚山事件一樣，我不能允許祖國的土地再次被侵占，我要努力我要用盡我的一切力量去保衛(wèi)祖國。但首先，我要先完成我的學習任務，完成我的高考，并申請加入中國共產(chǎn)黨。我熱愛祖國，熱愛國旗!

17、我愛我的祖國，立志報效祖國，努力學習，為祖國的繁榮貢獻一份力量。愿祖國繁榮昌盛!

18、我會努力學習，天天學習。做一個品德優(yōu)秀、尊老愛幼的學生。學會孝敬父母。在這個國慶節(jié)，我祝福我們的祖國六十五歲生日快樂!

19、袓國萬歲!富強。生活在海外的游子深切的祝愿。

20、新時代的我們，要時刻銘記五星紅旗的意義，深刻體會新中國的勝利來之不易。作為教育工作者，我們一定要牢記使命，不負眾望，堅持立德樹人，引領(lǐng)青少年樹立正確的人生觀，價值觀，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”而奮斗終身!

2021國慶節(jié)向國旗敬禮寄語

1.祝祖國的明天，天更藍，山更綠，水更清，人民更幸福，國力更強盛。

2.根深葉茂，恩重情厚，我的祖國，我成長的沃土，我成長的樂圓，我愛你，祖國母親。

3.美麗的祖國，您是我們的母親，我們的驕傲，當那五星紅旗冉冉升起時，我們永遠銘記著您，我的祖國，祝您繁榮昌盛，在此向您致敬。

4.祝祖國母親生日快樂，希望我們的祖國科技越來越發(fā)達.祝祖國母親越來越強大。

5.我熱愛我的祖國，我祝福我的祖國，我報效我的祖國，愿偉大祖國繁榮昌盛。

6.我喜歡北京，更喜歡祖國，它那溫暖的雙手，把中國這個大家庭聚集在了一起。您是多么偉大，為我們擋住了狂風大雨，我們敬佩您，熱愛您!

7.祖國就是母親，只有母親強大，我們才能發(fā)展。愿我的祖國繁榮昌盛，愿每個公民都昂首闊步，開創(chuàng)未來。

8.祝祖國有一個美好的明天，希望祖國富國強兵，舉世推崇。讓祖國桃紅柳綠，萬物得時。祝祖國周年快樂!

9.我熱愛我的祖國，我祝福我的祖國，我報效我的祖國，愿偉大祖國繁榮昌盛。祖國燦爛的五千年文化孕育了無數(shù)生命，造就了中華民族重節(jié)氣，講骨氣的精神。偉大的母親，是你生養(yǎng)了這么多靈魂!

10.感謝你祖國，我們在您的懷抱，你哺育著千千萬萬的希望。

11.國慶即將來臨，我作為一名在國旗下長大的少先隊員，祝福祖國母親的_歲生日快樂!我們小學生應該做到從小心向黨、愛勞動、有禮貌!國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮?？匆娢逍羌t旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國，五星紅旗我愛你!

12.國慶即將來臨，我作為一名在國旗下長大的共青團員，祝福祖國母親的_歲生日快樂!我們高中生應該做到從小心向黨、愛勞動、有禮貌!

13.我要做一個講道德、講文明、有禮貌的好孩子，從現(xiàn)在做起，從每一分每一秒做起。

14.我希望我的祖國更加偉大，更加發(fā)達。我長大后要做個對祖國有用的人!

15.九州大地，萬物得時，普天同慶。望大江南北，桃紅柳綠;稻黍遍野，鋼花千層。京津城際，京滬高鐵，巨龍萬里任馳騁。_載，彰中國特色，舉世推崇。華夏天朗氣清，看五星旗幟漫天紅。昔偉人立誓，富國強兵;捉鱉五洋，攬月九重。不圖帝國，毋稱霸業(yè)，只為世界同和平。

16.國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮。看見五星紅旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國，五星紅旗我愛你!

17.我熱愛我的祖國，愿偉大祖國繁榮昌盛。我為自己是一個中國人感到自豪，我要做一個努力學習，誠實守信的青少年，做一個有道德的人。

18.國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮?？匆娢逍羌t旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國!我愛你五星紅旗!

19..國旗是祖國的代表，是祖國的驕傲，我向國旗敬禮，愿祖國蒸蒸日上!

20..祝福祖國更加繁榮昌盛人民幸福安康。

學生祖國寄語。

1.我要做一個文明禮貌的小學生，我要做一個報答社會的小學生。祝愿我的祖國繁榮昌盛。

2..我為我的祖國感到驕傲，我為自己是一個中國人感到自豪，我要做一個努力學習，誠實守信的青少年，做一個有道德的人。

3..緊急提醒，一種新型手機病毒傳播方式：由手機國慶祝福語來傳播，為了您的健康，收到祝福語后，務必將手機浸泡在消毒液中一小時后方可使用!

4..我是你的鮮花一朵，你給我陽光一抹，我是你的水珠一顆，你給我天空廣闊，我在你的土地勞作，你給我幸福生活，今天我要為你高聲放歌，祝福你——偉大的祖國生日快樂!

5..我們是祖國的建設(shè)者，只有像太陽一樣，不斷燃燒，才能爆發(fā)出能量，推動國家前進的車論，才能發(fā)出光熱，溫澤下一代，做好他們的楷模。當紅旗掠過攀爬的太陽，迎風飄揚時，我們能夠展露交付使命后的微笑，愿祖國會更加強大昌盛，成為顛峰之上的顛峰!

6..我放飛白鴿銜來綠色橄欖枝為共和國祝賀生日，我送出祝福帶來真摯問候愿你佳節(jié)開心。愿十月的你綻放陽光般燦爛的笑容。

7..祝偉大祖國永遠繁榮昌盛，我愛祖國，我會好好學習，以后成為一個對國家有用的人。

8..十月的風，吹來了喜慶的消息，舉國歡騰的時刻，讓我們祝福祖國母親，一天更比一天好。

9..國強則民強，國富則民富，國家昌盛則民族亦昌盛。

10..金秋十月，國慶佳節(jié)，對祖國母親的深情祝福，在此刻悄然集結(jié)。祝福偉大的祖國，越來越強大。祝福偉大的祖國，越來越美好。

11..贊美祖國慶祝建國周年的小學生優(yōu)秀愛國范文精選。

12..我作為一名在國旗下長大的少先隊員祝福祖國六十九歲生日快樂!我們小學生應該做到從小心向黨，愛國旗，愛勞動，有禮貌。國旗是祖國的驕傲，我向國旗敬禮!看見國旗高高飄揚的時候，我對她敬禮。我愛你――五星紅旗!我愛你――我的祖國!

13..愛黨愛國愛人民，祖國兒女千千萬，建黨之日來慶賀，滿腔熱忱忠于黨，祝福心愿默默許，祝愿祖國日漸好，盼黨光輝萬年長，發(fā)條短信問候你，建黨之日快樂伴，幸福永遠圍你轉(zhuǎn)。

14..十月鮮花吐芬芳，華夏兒女齊開顏，舉杯共飲國慶酒，普天同慶華夏情，一聲祝福獻祖國，繁榮富強萬世昌!國慶節(jié)愿祖國母親節(jié)日快樂，中華兒女幸福無限!

15..我想唱首歌，歌唱祖國;我想寫首詩，歌頌新生活;我想對你說：“祖國母親六十周年生日快樂!”

16..明媚的陽光下，溫暖的和風里，我們踏著音樂的節(jié)拍，為祖國母親唱一首贊歌，在悠揚的歌聲中，獻上對祖國母親的祝福語。愿祖國越來越強盛，愿人民越來越幸福。

17..五星紅旗你是我的驕傲，五星紅旗你是我的自豪，就像歌詞里說的一樣，你永遠是我們的驕傲和自豪。

18..抗戰(zhàn)時期的英熊們，你是我們的驕傲，紅領(lǐng)巾是有你們的鮮血染的。我在紅領(lǐng)巾的指導下更加健康，我祝愿你們來世幸福，你們的精神是我們要學習的，我在此表示敬意。

19..祖國是我家，我不能沒有她!我愛五星紅旗，我愛祖國壯麗的河山!五星紅旗，我們愿意為你浴血奮戰(zhàn)，曾經(jīng)有多少人為你灑遍鮮血!你是我們的驕傲，我們?yōu)槟阕院?，愿我們的祖國日益強大，愿我們的祖國更加富?向國旗敬禮!我愛五星紅旗，我愛祖國，我向國旗敬禮!

20..我愛我的祖國!祖國給了我們無限的呵護，我一定要好好學習，天天向上，將來為祖國做出貢獻!祝祖國生日快樂!祝祖國繁榮昌盛!向國旗敬禮!

國慶向國旗敬禮寄語

1.嘻嘻哈哈哼哼，唧唧咕咕呱呱，咿咿哇哇嘿嘿，嘰喱骨碌嘩啦，請接收摩爾電碼，電文如下：國慶節(jié)一定要開心，一定要吃飽，一定要玩好，一定要加強聯(lián)系!

2..祝祖國生日快樂，我要好好學習，天天向上，做個一對祖國有用的人!

3..祖國是東方的明珠，是亞洲騰飛的巨龍，是地平線上初升的太陽;祖國在你心中，在我心中，在每一個中國人的心中。

4..新的年開始，祝好事接連，心情季如春，生活顏色，彩繽紛，偶爾點小財，煩惱拋到霄云外!請接受我心意的祝福。祝新春快樂!

5..感謝祖國，讓我看到了一場在我們自己國家舉辦的精彩的奧運會，圓了我們中國人的百年夢想，讓我心里感到無比的自豪。

6..黃河孕育了華夏民族，長江見證了炎黃歷史。偉大的祖國，我為你自豪!

7..國，我親愛的母親，我想對您說：讓您的孩子，跨世紀的新少年來照顧您，保護您吧!

8..裝一袋陽光兩把海風，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂，法國買了兩瓶浪漫，從心靈的深處切下幾許關(guān)懷，作為禮物送給你，祝國慶快樂!

9.災難面前，您是我們堅實的依靠;世界面前，您是我們偉大的驕傲!每次升旗，我們仿佛看見您在微笑。祝祖國母親強大、平安!明天更美好!

11.弘揚中華優(yōu)秀傳文化，傳承中國“孝道”家風，落實《弟子規(guī)》，齊家治國平天下，做信仰高尚，精神充實，并用品質(zhì)成就財富，具有道德的中國人，為構(gòu)建和諧社會努力奮斗!

12.九州大地，萬物得時，普天同慶。望大江南北，桃紅柳綠;稻黍遍野，鋼花千層。京津城際，京滬高鐵，巨龍萬里任馳騁。六十載，彰中國特色，舉世推崇。華夏天朗氣清，看五星旗幟漫天紅。昔偉人立誓，富國強兵;捉鱉五洋，攬月九重。不圖帝國，毋稱霸業(yè)，只為世界同和平。

13.國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮?？匆娢逍羌t旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國，五星紅旗我愛你!

14.我熱愛我的祖國，愿偉大祖國繁榮昌盛。我為自己是一個中國人感到自豪，我要做一個努力學習，誠實守信的青少年，做一個有道德的人。

15.國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮。看見五星紅旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國!我愛你五星紅旗!

16.我愛我們的祖國，我愛我們共同的家園。祝福我們親愛而偉大的母親，一步一步走向繁榮，邁向輝煌，我們與您同在。

17.我愛中國，我愛你五星紅旗，向你敬禮!愛護國旗是我們的榮幸，我永遠向你敬禮!我熱愛我的祖國，做一個有道德人，保護偉大祖國，我愛你五星紅旗，向你敬禮!愿我們中國越來越強大，人民的生活越來越美好!

18.國旗是祖國的驕傲，我們向國旗敬禮?？匆娢逍羌t旗高高飄揚的時候，我們對它敬禮。我愛你祖國，五星紅旗我愛你!

19.偉大的祖國我愛你，鮮艷的五星紅旗我愛你。每當我看到五星紅旗在空中飄揚，我都十分激動，那是我們祖國的象征，那是無數(shù)革命先烈不惜拋頭顱、灑熱血用生命換來今天革命成果的象征，向你敬禮?，F(xiàn)在我還是個小學生，但我已立志要做個有道德、有理想的人，將建設(shè)社會主義強大中國作為已任，把偉大中國夢當作自己今后奮斗的目標!

20.雖然我已經(jīng)是一名共產(chǎn)黨員，但是我曾經(jīng)是光榮的少先隊員，奮進的共青團員，我將在自己的崗位上(文明辦)，扎實工作，主動引導未成年人培育和踐行社會主義核心價值觀，為擔負起建設(shè)祖國、實現(xiàn)“中國夢”的光榮使命努力學習、健康成長、全面發(fā)展。

國旗隊個人工作計劃怎么寫 篇4

開學伊始！為做好我院國旗護衛(wèi)隊工作，明確國旗護衛(wèi)隊新學期的工作任務及目標，保證國旗護衛(wèi)隊新學期工作順利有序地開展。根據(jù)院團委相關(guān)指示及我隊上一學年工作情況；根據(jù)我隊的工作宗旨，并立足我隊實際，根據(jù)需要，特制定本計劃。

現(xiàn)將本學期各項主要工作及措施要求部署如下：

一、安排做好隊員返校報到登記工作

1。第一周做好隊員回校報到登記工作。

2。對未能按時返校的隊員，對其原因進行關(guān)心了解。

二、常務工作正常化

1。由于部分隊員負責新生接待工作；根據(jù)實際情況，固隊務工作于第三周開始正?；?/p>

2。按規(guī)定，每周至少安排兩次集訓，周二、周日下午為固定集訓時間，每次訓練時間不少于兩小時；訓練內(nèi)容包括兩部分：體能訓練和基本功訓練（可由操訓員靈活把握）。

3。根據(jù)《國旗法》規(guī)定，每周及重要節(jié)慶日應舉行升旗儀式，周一升旗周六降旗；如遇惡劣天氣及突發(fā)情況，可以不升掛。

4。升降旗程序見附件。

三、請示添置辦公用品

四、請示分配國旗護衛(wèi)隊辦公室

五、加強隊伍思想素質(zhì)教育

1。要把經(jīng)常性政治思想工作擺在突出位置；做好政治思想工作是落實好其他各項工作和任務的保證。

2。定期或不定期組織隊員開展有意義的學習活動（形式不限），提高和強化隊員思想覺悟。

六、開展“招新納賢”工作

1。十月份組織開展招新工作。

2。本月策劃和統(tǒng)籌好各項工作；尤其做好招新宣傳工作，設(shè)計制作招新海報，擬寫討論招新方案，包括招新對象、方式、工作人員安排等。

3。為準隊員訂制工作服；納入日常管理，并開展訓練工作。

七、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)整改

1。擬制和完善規(guī)章制度；為了保持良好的工作秩序，不僅要有一個良好的協(xié)調(diào)指揮系統(tǒng)，還必須建立起一套科學的、切實可行的規(guī)章制度以作規(guī)范；這也是我隊真正實現(xiàn)和完善自我組織、自我管理和自我教育的根本保障；貫徹和執(zhí)行規(guī)章制度的過程，實際上也是一個思想教育的過程。

2。本學期實行“隊員值日輪值制”；盡快做好相關(guān)安排，擬定值日職責。

3。為提高工作效率和完善管理，并根據(jù)上學期的實踐情況；計劃精簡內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，合并若干職能工作小組，從下一屆開始施行，具體情況見附件。

八、加強軟實力建設(shè)和積極做好我隊外聯(lián)工作，塑造良好形象

1。一方面大力進行文化建設(shè)，積極宣揚核心理念及價值觀，努力做好我隊宣傳工作，尤其是對外的宣傳，繼續(xù)執(zhí)行宣傳工作組上一學期制定的工作計劃；另一方面要主動參與院系等社團活動，創(chuàng)造機會，加強與領(lǐng)導老師及其他學生部門的聯(lián)系和交流，積極展現(xiàn)良好風貌，樹立良好形象。

2。認認真真做好本職工作；條件允許的話，積極策劃爭取舉辦一次全院性活動，如“歌詠比賽”等。

九、正式換屆

1。十二月份舉行換屆總結(jié)會議，為老隊員頒發(fā)聘書獎狀，為新隊員頒發(fā)工作證；正式交接工作。

2。舉辦老隊員歡送會。

十、具體工作安排（略）

以上是本學期工作整體安排，請遵照執(zhí)行。

附件：1。升旗儀式程序

2。降旗儀式程序

3。整改后組織結(jié)構(gòu)

國旗隊個人工作計劃怎么寫 篇5

同學們：

早上好，今天是4月14日，我們距離20xx年高考僅有419天，平行班很多科目要在期中考試前后結(jié)束新課，陸續(xù)進入第一輪復習。實驗班已經(jīng)全面進入一輪復習。20xx年高考的號角已經(jīng)吹響，高二期中考試也迫在眉睫，可是我仍然看到有的同學沒有時間的緊迫性，走路悠哉悠哉，上課漫不經(jīng)心，操前小背不夠?qū)Ｗ?。如此下去，我們怎能獲得高考的成功呢?今天和大家分享的話題就是：目標+計劃+行動=成功

沒有理想與目標的鼓舞就無法擺脫空虛和渺小，渾渾噩噩者，只會醉生夢死，朝三暮四者只會徘徊不前。西天取經(jīng)的路上，師徒四人，唐僧能力最弱，與其他三人相比，可謂手無縛雞之力，是被保護對象，卻是四人中的領(lǐng)導核心。為什么?因為唐僧的目標非常明確，有堅定不移的信念，即使刀山火海、千難萬阻也不改其志。即便是一個人，也要堅定地朝自己理想的目標前進。

我們中有些同學沒有清晰明確的人生目標和高考目標，以至于學習中沒有激情，過著做一天和尚撞一天鐘的生活。

這種生活就像冷水煮青蛙，開水能使青蛙馬上行動，蹦出鍋外。而冷水卻葬送了青蛙的性命。所以我認為行動源于兩點：對快樂的追求和對痛苦的逃避，而逃離恐懼與痛苦的力量更大。一個人不能化心動為行動只有兩個原因，要么是對快樂的渴望不夠強烈，要么是對痛苦的恐懼滋味兒尚未嘗夠。

有個笑話。

一個醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可連方向都弄錯了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要給親人送葬，提前挖了個大深坑。醉漢一不留神掉進了坑里。他費了九牛二虎之力仍然爬不上來。正當他準備稍事休息再往上爬時，突然有人冷不防在他肩上拍了一下兒，陰陽怪氣地說：“別白費勁了，我試過了，你爬不上去的??”這一驚嚇非同小可，他以為遇到了鬼，噌!一下子躍出洞外，撒腿跑了個無影無蹤。原來拍他的那個人也是個掉到坑里的醉鬼。

你之所以還僅僅只是在想成功，是因為現(xiàn)況還沒把你逼上絕路，你還混得下去。所以你必須讓自己強烈地恐懼你現(xiàn)在的樣子，否則，長此以往，你就會像那只放在一鍋冷水中的青蛙一樣，終有一天難逃苦海，從而變成一鍋“青蛙湯”的。

所以決心，強烈的決心，只有你決定改變的心才能促使你開始行動，幫助你走向成功。 期中考試，一輪復習，你用什么樣的心態(tài)來對待，你會采取什么樣的行動，決定著最終的結(jié)果會怎樣。

有的同學行動一段時間就堅持不下來了，因為他們在行走的路上忘記了自己的目標。

我們可能沒有唐僧那么遠大而堅定的目標，但我們要善于把大目標分解成小目標來實現(xiàn)。要善于制定完成大目標的計劃。1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，爆出了一個大冷門，一向名不經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。許多記者蜂涌而至，他們圍著山田本一問得最多的是，他憑什么可以脫穎而出，一舉奪冠。山田本一淡淡一笑，說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手?！?/p>

當時，許多人都不明白這句話的道理，甚至還有的人認為，這位矮個子只不過是在故弄玄虛。因為大家都知道，馬拉松比賽是體力和耐力的較量，速度與爆發(fā)力都還在其次，說用智慧取勝確實有點牽強附會。

時過兩年，意大利國際馬拉松邀請賽在米蘭舉行，山田本一代表日本隊參賽，又一次獲得了世界冠軍。當記者再次采訪他時，他仍然還是那句老話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手。” 這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。

10年后，這個謎底終于被解開了。山田本一在他的自傳中是這樣寫的：每次比賽前，我都要乘車把比賽路線仔細地看一遍，并把沿途所看到的一些醒目的標志，在本子上記下來，比如說第一個標志是大樹，第二標志是銀行，第三個標志是高高的鐵塔??一直畫到比賽的終點。在比賽過程中，我的心里就牢牢地記住這些標志，把標志當成一個個目標，我邊跑邊記，當我跑到第一個目標時，就以百米的速度奮力向下一個目標沖刺，依次類推，四十多公里的路程，就這樣被我分解成了十幾個小目標輕松地跑完了。而在以前，我是不懂得這個道理，一進入比賽，我的眼睛就一直盯著終點的那面紅旗，結(jié)果越跑越累，才跑十幾公里時，我就被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。

在同學們的學習中，有的人一開始就把目標定得很高很遠，一旦遇上挫折，望洋興嘆，腳步就停在成功的彼岸，唉聲嘆氣，埋怨命運對自己不公平，自己卻不知，就在這埋怨聲中，機會就稍縱即逝，成功就擦肩而過。

其實，我們很多時候不是因為失敗而放棄，更多的是因為放棄而失敗。如果我們都能像山田君一樣，把自己的目標分成一小段一小段，到達第一個目標后，把它作為新的起點，再以百米的速度沖刺第二個目標??把每個目標都當作新的起點，我們就有了成就感，就有了取之不盡的新動力。即使是最遠的距離，因為我們的心中已經(jīng)不再害怕了，已經(jīng)有了信念和動力，那么，再長再遠的路，走起來也就輕而易舉了。同學們周四周五的期中考試，就是你最近的目標，5月下旬的六校聯(lián)考是你的第二個目標，7月上旬的期末考試時你的第三個目標。20xx年的高考是你高中階段的終極目標。希望同學們在目標的指引下趕快行動起來，朝著最近的目標期中考試奮力奔跑，，在考試中展現(xiàn)自己的輝煌!更希望你們走過高二，邁進高三，沖向自己理想的大學!

我的國旗下講話到此結(jié)束，謝謝大家!

國旗隊個人工作計劃怎么寫 篇6

人們習慣稱天安門國旗護衛(wèi)隊為國旗班，而事實上，國旗護衛(wèi)隊早已不只是一個班。

現(xiàn)在的國旗護衛(wèi)隊，即武警北京市總隊天安門警衛(wèi)支隊六中隊，前身為六支隊十一中隊五班，也就是天安門廣場國旗班，1982年年底進駐天安門地區(qū)，主要負責天安門廣場國旗的升降和護衛(wèi)任務。1991年4月15日，莊重大方、設(shè)備齊全的新旗桿在天安門廣場落成，為設(shè)計一套更完美莊嚴的升旗儀式，天安門警衛(wèi)大隊五易其稿，設(shè)想了八套方案，最終由北京市政府呈送國務院批準，才形成了現(xiàn)在的升旗儀式，天安門廣場國旗班也正式擴編為天安門國旗護衛(wèi)隊。1991年5月1日，新的升旗儀式第一次亮相，10萬群眾在天安門廣場見證了這一莊嚴時刻。

而在此之前，1949年10月1日至1950年底，升旗儀式一直由北京市公安糾察總隊負責；1951年至1977年的26年間，由北京電力局的工人胡其俊負責；1977年至1982年12月，由衛(wèi)戍警衛(wèi)師一團某連的兩名戰(zhàn)士負責。隨后，十一中隊五班接受升降國旗任務后，經(jīng)上級批準決定將原來的兩人升旗儀式改為三人升旗，一人擎旗，兩人護旗，正步前進，同時統(tǒng)一著裝，編出了升降國旗時間表，從1983年2月1日起試行。

青年電工獨立升旗26年

您能想到國旗護衛(wèi)隊組建之前，廣場的升旗儀式有多簡單嗎？

由于升旗的系統(tǒng)是由電力控制，升旗這項工作順理成章地就交給了一位懂電的人1951年10月1日，青年電工胡其俊正式成為天安門廣場的升旗手。此后的26年里，每當有節(jié)假日、盛會和慶典，他都會獨自一人騎著自行車來升旗。

胡其俊一般要提前一天去天安門管理處領(lǐng)國旗，然后第二天把國旗綁在自行車上，從家騎半小時到天安門廣場，升完旗后再去上班。當時升國旗必須蹬著底座邊上的配電器箱蓋，爬上兩米高的基座，升旗時要找好落腳點，穩(wěn)住身子，再用鐵絲把國旗的旗桿一點點捆扎在升旗桿上。

由北京衛(wèi)戍區(qū)部隊負責升旗任務后，兩名戰(zhàn)士扛上國旗并肩而行，通過長安街時還要給自行車讓道，降旗時等太陽快落山了，就按電鈕降下國旗，把國旗扛回來，放在房檐下。

1983年初，國旗班接受升降國旗的任務后，設(shè)計了一個3人升降旗儀式：一人擎旗、兩人護旗。

1990年10月1日，國旗法頒布后，要求升國旗奏國歌。原來的國旗桿周圍都是封閉型的，升降國旗時，旗手需要跳進跳出，既不方便又不雅觀。經(jīng)有關(guān)部門批準，國旗基座改建為平面三層，內(nèi)層為邊長6米、高45厘米的漢白玉平臺，基座中心是30米高的銀灰色國旗桿。改建后，3人升降國旗的儀式就顯得過于簡單。

新的升旗儀式方案融匯了三軍儀仗隊以及國外皇家衛(wèi)隊等各家之長。重新設(shè)計的國旗護衛(wèi)隊隊形最早是12人，后來確定為36人，其中擎旗手身高必須為185厘米以上。

全新的升旗儀式于1991年5月1日正式實行。當?shù)谝豢|陽光映入北京時，一支由36名武警戰(zhàn)士組成的橄欖綠方隊，準時從天安門城樓正中拱形的大門中走出來。36人的方隊從金水橋到國旗桿下，橫看成列，縱看成行，正步行進138步，每一步都是75厘米，每一步都走得威武雄壯，鏗鏘有力，一秒不差地走完4分鐘的路程。在太陽躍出地平面的一剎那，鮮艷的五星紅旗在雄壯的國歌聲中正好升至旗桿頂。

天管委旗庫裝修翻建

每年，國旗護衛(wèi)隊都要挑選新兵補充新鮮血液。今年的新兵挑選已經(jīng)完成，目前正在進行強化訓練。

護衛(wèi)隊老兵說，要從一名普通軍人到一名合格的升旗手起碼要脫幾層皮。國旗哨在哨位上一站就是兩個小時，而且始終得保持標準的立正姿式。不少戰(zhàn)士入伍前不是左肩高就是右肩高，要不就是脖子挺不直，為了克服這些毛病，戰(zhàn)士們在腰上別上木制的十字架練腰桿，在領(lǐng)上別上大頭針練脖頸不彎曲，還頂著風練站立，迎著太陽練不眨眼，甚至還把螞蟻捉來放在臉上練面部表情不變形。夜晚睡覺時不枕枕頭，要求四肢平展，仰臥而眠，不能側(cè)臥和俯臥。在國旗護衛(wèi)隊只能有站如松、坐如鐘，而不允許睡如弓。

此外，每逢節(jié)假日前國旗護衛(wèi)隊都要進行額外加訓。目前，國旗護衛(wèi)隊在進行元旦前的加班集訓。每晚19時30分至21時30分進行集訓。

記者昨日另悉，放置國旗的旗庫已于日前開始裝修翻建。國旗庫主要用于存放國旗。每日升旗儀式前和降旗儀式后，國旗護衛(wèi)隊升旗手都要到旗庫中更換國旗。

國旗隊個人工作計劃怎么寫 篇7

日照職業(yè)技術(shù)學院作為國家示范性高等職業(yè)院校。校內(nèi)設(shè)國旗儀仗隊是體現(xiàn)一個學校精神的象征，是很有意義的。國旗儀仗隊是執(zhí)行和維護每周的升旗儀式以及院系各重大活動的正常秩序，代表學院行使各項規(guī)范權(quán)利職能團隊。成立國旗儀仗隊是以護衛(wèi)國旗為使命，以弘揚愛國主義精神為己任，力求表現(xiàn)我校學生團結(jié)進取，積極向上的精神風貌，將其建設(shè)成為我校校園精神文明建設(shè)的一個窗口和重要的愛國主義教育陣地，讓其成為學院內(nèi)一道獨特而明亮的風景。

制定計劃：

1)人數(shù)：

國旗儀仗隊；編制為24人。升旗隊形為24人，包括旗手1人、護旗手2人、帶隊班長1人，護衛(wèi)隊員20人。

2)著裝：

統(tǒng)一服裝。應包括：升旗服、帽子、腰帶、白手套、皮鞋(或馬靴)；全體統(tǒng)一佩戴?；?。

3)訓練：

國旗班儀仗隊所有隊員都必須參加訓練，常規(guī)訓練地點

在操場進行，時間為每周五晚6:00，每次訓練不得少于一個小時。

隊員參加訓練不準遲到、不到。有特殊情況請假，要提前向隊長交書面請假條，隊長交由團委蓋章備案。

訓練內(nèi)容包括隊員基本形體、動作，隊列整體素質(zhì)和整體風貌。訓練的原則為嚴格、到位，刻苦、服從。訓練過程中所有人員必須保持嚴肅

4)主要工作內(nèi)容：

國旗儀仗隊隊員每周周一7:30分舉行升旗儀式；

每個月月初，一次全體師生升旗儀式，時間為7：30分。根據(jù)每個學院各個專業(yè)的上課情況作適當調(diào)整；

在校園內(nèi)實行執(zhí)勤，督查任務；

學生上下學路上的安全工作；

校內(nèi)大型活動舉行的各種主題升旗儀式上擔任國旗儀仗和升降旗任務；

在全校性慶典活動、大型文化活動中擔任國旗儀仗和升降旗任務及值勤任務；

通過升旗儀式等多種形式，宣傳貫徹《中華人民共和國國旗法》，在廣大學生中進行愛國主義教育；

國旗儀仗隊內(nèi)部活動；

校團委派遣的其他任務。

5)自我規(guī)范與管理：

舉行升旗儀式和愛國主義教育宣傳是國旗儀仗隊的基本任務，國旗儀仗隊平時要進行訓練，保證每次升旗儀式圓滿完成。

隊長應注意隊員身心正常發(fā)展，在繁重的訓練之余舉行輕松的娛樂活動的義務。國旗儀仗隊組織升旗以外的活動必須以不耽誤訓練為前提。不得舉行不莊重和有損國旗儀仗隊莊嚴形象的活動。

國旗儀仗隊組織活動須向校團委提交活動計劃、及經(jīng)費預算，經(jīng)校團委老師討論通過后，方可舉行。

國旗儀仗隊日常升旗活動在校團委指導下進行，由校團委根據(jù)具體情況確定參加人數(shù)及儀式規(guī)格。

校內(nèi)有大型慶典活動、文化活動使用國旗儀仗隊時，需經(jīng)校團委批準，并由校團委確定參加人數(shù)和儀式規(guī)格。

國旗儀仗隊成員以國旗儀仗隊或旗手的名義參加校內(nèi)活動，需經(jīng)校團委同意，參加校外活動，必須經(jīng)其批準。

6)儀仗隊服裝管理：

儀仗隊服裝所有權(quán)屬于校團委，服裝存放在隊員手中。包括冬服和夏裝各一套。隊員有愛護服裝的義務。

儀仗隊服裝只在舉行升旗儀式時使用，其他時間除有特殊任務一律不準外穿，不準外借。

隊員可自行清洗襯衫和夏裝；冬服的外套不準自行清洗，

冬服的外套由校團委統(tǒng)一安排清洗。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫

根據(jù)單位領(lǐng)導的安排要求，我們需要寫一份好的工作計劃。凡事預則立不預則廢，做計劃也體現(xiàn)一個人對于事務、目標的規(guī)劃能力。那么如何寫一份工作計劃呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫，請閱讀，或許對你有所幫助！

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇1)

一、學情分析

高三x班現(xiàn)有學生xx人，其中男生xx人，女生xx人，作為文科普通班，學生學習基礎(chǔ)較差，行為習慣較差，高二下學期的期末考試中進入文科全年級前50名的學生有xx人，總成績在400分的學生有xx人。

二、工作要點

1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學生的思想素質(zhì)應對高三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行；

夢想教育——確定學習的具體目標，人生的大目標。

態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（經(jīng)過學習往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生學習的主動性與進取性）。

典型教育——向好學生學習，向第一看齊。

信心教育——相信自我必須能行，為自我的人生做最終的拼搏。

2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：

（1）一絲不茍的學習態(tài)度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。

（2）一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應當會，凡是做過的題都應當對，凡是要求記住的都應當牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。

（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅僅應堅持一周、一月、一學期，并且應當堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學到老”。治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一。

3、加強學法指導。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)高考形勢的變化，要在總結(jié)學習以前教學管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合高考最新形式，認真研究教學管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：

（1）教育學生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。

（2）加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

（3）加強對學生的行為、學法習慣的養(yǎng)成教育，增強學生的規(guī)范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的本事。

（4）發(fā)揮優(yōu)秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的進取性，努力養(yǎng)成一種互幫互學、團結(jié)向上的良好班風。

（5）當好任課教師和學生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班團體，為教學、為學習創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

高中課改正在進行之中，我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員，應對新的工作，新的主角，充滿了期望和挑戰(zhàn)，為了使自我新的工作能有計劃的進行，特制定以下高中教師個人工作計劃。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇2)

1、科學備好導學案：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好思考和花心思的地方。加強先學卡的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生狀況，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，寫出適合學生的先學卡，選取適合學生的教學方法，備出自我的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設(shè)，爭取效果到達最佳。

2、糾正學生上課習慣。抓好課堂40分鐘才是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵，如果課堂上總有一小部分學生開小差，不能集中注意力，或者發(fā)言時插嘴等，容易導致上課的資料不能完全掌握。所以，教師首要抓的就是上課習慣，利用各種形式來吸引學生上課的注意力，增強他們學習的信心，努力抓牢例題，爭取每一位學生都能掌握例題，從而能舉一反三。

具體做法：抓好階段性測試，一方面檢測學生上課的效率，另一方面透過測試讓學生明白只要上課認真聽講就能得高分，從而提高學生學習信心及增加上課認真聽講的動力。

3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自我的理論素養(yǎng)。用心利用一切機會參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自我動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術(shù)為教學服務。

4、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調(diào)動學生的用心性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。

5、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自我的教學潛力和專業(yè)水平。對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自我的教學方法。

6、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到有的放矢。做好課后輔導工作，注意分層教學。

7、每學期至少讀兩本有關(guān)教育教學的書籍、勤寫教學札記、讀書筆記，不斷提升自我的理論水平。

8、加強練習教師基本功：備課、說課、三字一畫，透過系列的學習與研究使自我成為一位“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇3)

世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠。這便是書。教師這種特殊的職業(yè)決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。為了推進我?！皶阈@”的建設(shè)，增強教師的讀書意識，促進教師的快速成長，根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于開展教師讀書活動的精神，特制定我校教師讀書計劃如下：

一、指導思想

以提高我校教師綜合素質(zhì)為目標，在教師中倡導“書香為伴”的思想，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進教師提高業(yè)務素質(zhì)，享受閱讀、享受教育、享受人生，為我校教育教學改革的深入開展提供精神保障。

二、讀書要求

1、通過開展讀書活動，促進教師樹立正確的世界觀、人生觀，進一步弘揚敬業(yè)奉獻的精神。

2、通過讀書活動，在教師中形成積極進取、努力學習的氛圍

3、通過讀書活動，使教師提高理論和實踐水平，推進課程改革進程，全面提高教育教學質(zhì)量，構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學習型教師隊伍。

4、以讀書構(gòu)建教師專業(yè)成長的平臺，成為教師成長的主要途徑。

5、通過開展讀書活動，更新教師的教育理念，改進教學方法、改革評價標準，對比發(fā)現(xiàn)自己教育思想、教學行為之不足，引發(fā)讀書之欲望。

6、通過開展全校開展誦讀經(jīng)典活動，使教師能用書中正確的思想方法指導自己的教育教學，體驗到讀書的好處，從而養(yǎng)成堅持讀書的好習慣。

7、通過讀書，增加教師的課外閱讀量，提高教師的教育教學水平，打造教師的人生底色；努力建設(shè)教師的精神家園，全面提升教師的整體素質(zhì)，從而提高學校教育質(zhì)量。

8、通過實施讀書工程，加強教師隊伍的建設(shè)，努力建設(shè)一支充滿生機和活力、與現(xiàn)代化教育相適應的教師隊伍。

9、指導學生每周升旗儀式中伴隨樂曲聲，進行形式多樣化的吟誦一首古詩文活動。每個班級爭取成立“文學社團”。每月利用班級白板進行“書香溢我班”活動。定期更新板報和班級墻壁的讀書環(huán)境布置。適時開展班級優(yōu)秀圖書角評比活動。每學期評選“書香班級”。

三、讀書方式

1、個體研讀。每天保證半小時以上的研讀，精讀的力爭讀深、讀透，讀有思考，讀有感受，并且要讀寫同步，每月至少寫好一篇有質(zhì)量的讀書筆記。

2、集體閱讀。與學生一起共讀相同的書，本年度和學生一起誦讀經(jīng)典，唱響古詩文，并寫摘記、談感受、談收獲、談疑惑。

3、交流匯報。教師們互相推薦新書好書，適時舉行各類交流研討講座，從中無障礙發(fā)表爭鳴，更多的發(fā)表指導學生讀書以及自己讀書的感觸，通過師間心際交流，將讀書思考向更廣的時空延伸。

4、實踐寫作。新課程呼喚教師的反思行為，要求教師做到“勤讀、勤做、勤思、勤寫”，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，每學期撰寫一篇教學日記。

5、開展活動。根據(jù)本校實際，將開展形式多樣的讀書活動，如讀書報告會、讀書研討會、讀書演講比賽等活動，讓更多的老師讀書，在讀書中真正成長起來。

四、讀書策略：

1、提高認識，重視讀。我們將通過每周的教師例會和板報、廣播、校園網(wǎng)宣講讀書的意義，激發(fā)教師讀書的興趣，使教師從思想上重視讀書。

2、為切實落實教師讀書活動，全體教師要根據(jù)學校要求，結(jié)合自己教育教學工作實際，選定自己閱讀的文章、刊物或教育專著，年度初制定自己的個人讀書計劃。

3、落實閱讀書目。加強、完善圖書室、閱覽室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為教師借書、讀書的開放港灣。

4、落實閱讀時間：師生集體讀書時間為每天下午14：30分——14：45分。

5、及時做好讀書筆記。學校統(tǒng)一發(fā)放業(yè)務筆記，每學期摘記不少于5000字。

6、讀書筆記將由學校定期檢查。及時反饋，要求字跡工整，提倡用楷書或行楷，杜絕草書。

7、學期末學校開展讀書筆記展評活動，評出優(yōu)秀的讀書筆記供大家學習。

五、保障措施：

1、成立讀書活動領(lǐng)導小組，為讀書活動提供組織保障。

教師讀書活動領(lǐng)導小組：

組長：張銀菊

副組長：張萍、金曉琴

組員：李蓉、王小艷、崔月華、王瑜、楊璧如

2、學校建立有關(guān)讀書計劃的管理、評價和激勵等規(guī)章制度，把讀書情況納入常規(guī)管理，及時檢查總結(jié)、量化考核、反饋指導，確保讀書活動取得實效。

3、學校將把教師讀書計劃納入校本研訓計劃，把讀書活動與校本教研校本培訓有機結(jié)合起來。

閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但是它可以改變?nèi)松膶挾?；閱讀不能改變?nèi)松奈锵?，但是它可以改變?nèi)松臍庀蟆Ｗx書會讓我們的教師更加善于思考，更加遠離浮躁，從而讓我們的教師更加有教育的智慧，讓我們的教育更加美麗。所以我們相信在廣大教師的積極參與下，我校的讀書活動將會開展得更加深入，更具實效性。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇4)

我是一名小學語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學，關(guān)心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者。

一、教育教學方面

樹立依法治教的辦學理念，全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平；勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學風格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領(lǐng)學生多讀書，把學習的主動權(quán)還給學生，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和合作能力，使課堂教學煥發(fā)生命活力。使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學效益，提高教學質(zhì)量，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學習和培訓，緊跟課改的動向，學習優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平；勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學風格在一定領(lǐng)域內(nèi)獨樹一幟。繼續(xù)和學生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學研討活動，不斷反思自己的教學，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學風格。

二、多反思

自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自己的教學行為、學生的活動方式、教學目標的制定、教學內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。

1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學高為范。

2、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣；教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

三、多實踐

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術(shù)充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。

2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變。

3、整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內(nèi)容，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學生終生學習的習慣。

四、多總結(jié)

定期對自己的教育教學工作進行總結(jié)，通過及時總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇5)

一、初讀課文，理清寫作順序。

課文先講故事發(fā)生的時間、地點，接著記敘了我和一家法國人交談的經(jīng)過。談話是從四五歲的小姑娘引起的，她的父母也參加了交談，談話中我知道這一家三口都是中國迷，孩子的父親希望他的女兒長大了能為發(fā)展法中人民的友誼作出貢獻。

課文結(jié)尾，我再次發(fā)表感想：鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個普通的法國公民美好、純真的心愿，是中法兩國人民的共同心愿?？梢?，本文寫作線索是緊緊圍繞心愿這個主題展開的。教學中要指導學生從整體入手，理清文章的寫作順序。初讀課文后，讓學生談談自己的預習情況，弄清這篇文章主要寫了一件什么事，是按怎樣的順序?qū)懽鞯?。在這個教學步驟中，要注意面向全體學生，確實讓所有的學生都動起來，以自學為主，給他們動腦、動口、動手的時間，提高學生的自學能力。這條原則要貫穿整個教學過程。

二、再讀課文，理解主要內(nèi)容。

文章緊緊圍繞心愿這條線索展開，在理解的過程中，有一些反映法國人民心愿的句子要作為重點來處理。注意引導學生理解句子時要聯(lián)系上下文，把句子放在文章的整體中去理解。

1.讀。通過指導朗讀，讓學生從課文整體入手，根據(jù)課后練習1的要求，找出反映法國人民心愿的句子，并帶著感情朗讀。我完全理解小姑娘的語言和感情了。是那些不說話的中國人，把真誠的友誼帶進了一個普通的法國人的家庭，而且生根發(fā)芽，開出美麗的花朵。這個句子感情充沛，要指導學生讀出語氣和感情，不說話的中國人、真誠的友誼要讀重音，生根發(fā)芽既要讀出重音，又要放慢速度，通過朗讀讓學生從中體會句子的意思。維勒尼克的爸爸從中國帶回了泥人，陳列在家中，所以小姑娘一眼就認出我是中國人，表明了爸爸對中國人民真誠的友愛，連小姑娘也成了中國迷。

2.想。在朗讀課文的過程中，讓學生獨立思考這些反映法國人民心愿的句子。維勒尼克的爸爸說：中國是一個偉大的國家，有永遠值得引以為榮的歷史和文化，但是現(xiàn)在確實需要發(fā)展。你們的國家有巨大的潛力，這是誰也比不上的。說明爸爸對中國燦爛的文化和現(xiàn)狀了解得很清楚，對中國有著深厚、誠摯的感情，對中國的發(fā)展充滿信心。對于這類句子的理解，可設(shè)計幾個問題分層理解。

3.議。以小組或同桌互議的形式，交流學習體會，加深對句子的理解和認識。我希望她學中文，以后到中國留學，做架設(shè)友誼橋梁的工程師!通過朗讀，討論弄清什么是友誼橋梁，架設(shè)友誼橋梁的工程師是什么意思，這句話表明爸爸希望女兒長大后做促進法中人民友好的工作，為增進兩國人民的友誼作出貢獻，表達了鞏固和發(fā)展兩國人民友誼的美好心愿。

4.講。以討論小組為單位選派發(fā)言人，講解對這些句子的理解和體會。教師點撥，給學生以正確答案。

三、回歸整體，從內(nèi)容體會思想。

在理解課文主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓學生回歸整體，再次朗讀課文，理清課文主要寫了一件什么事，以及課文的寫作順序。從這些具體的描寫中，體會課文表達了怎樣的思想，讓學生說說自己是怎樣體會到的。要讓學生明確，鞏固和發(fā)展中法兩國人民的友誼是中法兩國人民的共同心愿。同時回歸單元整體，進一步明確通過內(nèi)容體會思想是讀書的非常重要的方法，在以后的閱讀實踐中要有意識地運用這種方法，以形成能力。

4黃河是怎樣變化的

(一)創(chuàng)設(shè)情境導入，提出讀寫要求。

1、播放影像資料，回顧課文主要內(nèi)容。

觀看影像資料后，指名回答課文主要內(nèi)容。

教師板書：災難搖籃原因治理

2、復習電子文稿制作方法，提出讀寫要求。

指名回答電子文稿的制作方法，教師相機投影：

一、篩選、下載資料;

二、整理、編輯資料;

三、完成并存盤;

四、展示、介紹電子文稿。

然后教師提出讀寫要求，要求學生選定主題后，在與電子資料庫的對話中閱讀、篩選有關(guān)資料，進行資料重組，制作出一個圖文并茂、聲形并茂的電子文稿，實現(xiàn)閱讀與寫作的一體化。

(二)檢索閱讀資料，協(xié)商制作文稿。

1、分組選擇主題，自主查閱，篩選資料;

2、分組協(xié)商討論，進行探究學習;

3、教師監(jiān)控學習過程，開展個別化教學;

4、分組完成電子文稿的制作。

(三)分組匯報展示，指導評議修改。

1、學生分組匯報，展示電子文稿;

2、教師相機引導學生從篩選文本、音頻、視頻資料，圍繞主題重組資料，推敲文稿結(jié)構(gòu)、語句、版面設(shè)計等方面進行評議修改;

(四)引導學生總結(jié)，升華學習體會。

總結(jié)本課的收獲，并希望學生對電腦的學習，為讀寫一體化打下更堅實的基礎(chǔ)。

教師工作計劃怎么寫和工作計劃怎么寫(篇6)

一、指導思想：

根據(jù)教材要求，本期我有的放矢的進行了形式多樣的繪畫教學，著力提高學生感受美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的能力。貫徹加強基礎(chǔ)知識，開發(fā)智力，發(fā)揮學生的個性和創(chuàng)造性的原則，重視審美教育和加強工藝設(shè)計教育，力圖把知識性、趣味性和科學性融為一體。

二、學生情況分析：

六年級學生們的美術(shù)基礎(chǔ)不相同，對美術(shù)知識、技能的掌握程度也不同。大部分學生對色彩有辨別能力，把握物體形狀的能力很強，對美術(shù)有了較高的欣賞能力和有較強的寫實能力，已初步理解并能應用透視、色彩等基礎(chǔ)知識和技法。從上學期的美術(shù)學習中不難看出同學們對畫畫充滿了興趣。

作為美術(shù)教師要引導他們興趣發(fā)展下去，并且要繼續(xù)培養(yǎng)他們良好的繪畫習慣。對班上在美術(shù)發(fā)面有潛能、認識美的能力較強的學生加強輔導，進一步提高畫畫的能力。有個別學生學習美術(shù)有困難、有惰性。要開展一幫一的活動。

不足之處：

1、學生對于活動作業(yè)的認識態(tài)度有所偏頗，對于回家進行作業(yè)的投入度不高。學生樂于參與探究活動，但對于自己準備各類身邊常見材料的投入度很低。

2、部分學生上課缺少興趣，作業(yè)完成男生較差。

三、全冊教材分析：

本冊教材共19課，選修課2節(jié)。其中造型·表現(xiàn)14節(jié)，設(shè)計應用2節(jié)，欣賞評述3節(jié)，綜合探索2節(jié)，教學內(nèi)容包括欣賞、繪畫、工藝等課業(yè)。通過美術(shù)教學，培養(yǎng)學生對美術(shù)的興趣與愛好;學習美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能;培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操;培養(yǎng)學生的觀察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力等。

美術(shù)學科很難像數(shù)學、英語一樣分成若干個等級，總體是塊狀的，盡管內(nèi)容從1—6年級也有遞進，但很難截然分清。有的內(nèi)容在四年級出現(xiàn)，在六年級還會出現(xiàn)。要求教師在教學中根據(jù)學生的特點，把握教學深淺。因為是六年級，所以內(nèi)容越來越廣，難度越來越大，對教師的教學也提出了較高的要求，沒有充分的備課是上不好六年級的課的。

四、教學目標：

1、造型·表現(xiàn)

運用形、色、機理和空間等美術(shù)語言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術(shù)構(gòu)思與創(chuàng)作的能力，傳遞自己的思想和情感。

2、設(shè)計·應用

運用對比與和諧、對稱與均衡、節(jié)奏與韻律等組合原理，了解一些簡單的創(chuàng)意、設(shè)計方法和媒材的加工方法，進行設(shè)計和裝飾，美化身邊的環(huán)境。

3、欣賞·評述

欣賞、認識自然美和美術(shù)作品的材料、形式與內(nèi)容等特征，通過描述、分析與討論等方法，了解美術(shù)表現(xiàn)的多樣性，能用一些簡單的美術(shù)術(shù)語，表達自己對美術(shù)作品的感受和理解。

4、綜合·探索

結(jié)合學校和社區(qū)的活動，以美術(shù)與科學課程和其他課程的知識、技能相結(jié)合的方式，進行策劃、制作、表演與展示，體會美術(shù)與環(huán)境傳統(tǒng)文化的關(guān)系。

五、教學措施：

1、認真?zhèn)湔n，認真上課。在傳授雙基、培養(yǎng)能力過程中，加強思想品德教育。要充分發(fā)揮美術(shù)教學情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學生健康的審美情趣，提高學生的審美能力。

2、改進學習、教學方法，從小學生的年齡心理特征出發(fā)，根據(jù)不同的教學內(nèi)容，研究“教”和“學”的方法，充分運用視覺形象，講清重點、難點，使學生鞏固地掌握知識和技能，并逐步有效地提高學生的審美能力和促進學生的智力發(fā)展。

3、做到深入鉆研教材，抓基礎(chǔ)，抓課前準備。制作好范畫，手工范品及、影片、錄象片等教學手段和現(xiàn)代教育即使進行直觀教學。

4、加強個別輔導，抓好課堂巡回輔導的環(huán)節(jié)，認真的幫助學生解決練習中的具體問題。對于成績不理想的幾位學生，找出學習不好的原因，有的放矢地幫助解決。推薦成績優(yōu)秀的學生參加各級各類比賽，使他們得到更大的提高。

5、跟班主任聯(lián)系配合，端正部分學生，特別是部分男生對美術(shù)課的態(tài)度和認識。

6、利用欣賞、復習、直觀教學等手段，彌補學生的知識缺陷和想象力，激發(fā)學生對美術(shù)的興趣。

六、課題研究及措施

課題：如何豐富學生的想象力措施：

1、用生動有趣的語言作引導，豐富想象力。

生動活潑幽默詼諧的語言能給學生一種美的享受，把學生帶入一個輕松地學習氛圍，引導學生入情入境，如同身臨其境般地被陶醉迷戀進而激發(fā)學生學習興趣，展開想象的翅膀去創(chuàng)造著獨特的個性化的藝術(shù)形象。

2、用直觀形象的教具作引導，豐富想象力。

小學生的想象力比成人的想象力更奇特，更天真無暇更淳樸。一旦觸動學生那想象的翅膀可以說是一發(fā)而不可收拾。美術(shù)學科的課程標準和要求就是要培養(yǎng)學生能感受美、鑒賞美、和表現(xiàn)美的能力。所以，在每節(jié)美術(shù)教學中都有必要提供一些直觀形象有趣的教具。

3、用肢體動作和表情作引導，豐富想象力。

肢體動作和表情是無聲的，但能激發(fā)和豐富學生的想象力。而且我相信每個學生對各自看到的肢體動作和表情都有著不同的詮釋，這就是為學生營造一個想象的空間去塑造各自心中的藝術(shù)形象。

4、用活動貫穿教學始終，豐富想象力。

小學生最感興趣的就是做游戲。如果能把每個教學內(nèi)容編成童話并讓學生動手制作，學生就會一直都沉浸在想象的天國里。

六年級學生對美術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能有一定的掌握，初步了解了中外優(yōu)秀美術(shù)作品的文化價值，學習習慣比較好，對美術(shù)的學習興趣也比較濃厚。

教學目的任務：

1、注意培養(yǎng)和發(fā)展學生的好奇心和想象力，在教學環(huán)節(jié)和活動方式的布局上注意開放性和立體性。

2、通過啟發(fā)聯(lián)想訓練學生的創(chuàng)造性思維能力。

3、在美術(shù)活動中大膽的采用各種造型方式，并借助語言表達自己的想法。

4、學習淺顯的人物比例結(jié)構(gòu)知識和面部表情的畫法。

教學重點難點：

教學重點：培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力。

教學難點：學生邏輯思維能力的培養(yǎng)、空間想象能力的培養(yǎng)。

個人教研專題：

小組合作學習中學生學習習慣意識的培養(yǎng)。

完成任務的措施：

1、認真?zhèn)湔n、上課。

2、做好課前的各項準備活動。

3、拓展教學思路，做到以人為本，因材施教，因地制宜，以求達到最佳教學效果。

4、運用現(xiàn)代化教學手段。

社團個人工作計劃怎么寫通用

為了按照領(lǐng)導的指示要求，更好的服務公司，我們可以通過寫工作計劃預先安排一段時期的工作內(nèi)容。經(jīng)常制定工作計劃，可以增強人的邏輯思維和直覺判斷能力。怎樣寫出很專業(yè)的工作計劃呢？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“社團個人工作計劃怎么寫通用”，請閱讀后分享你的朋友！

社團個人工作計劃怎么寫(篇1)

紙藝，指包括造紙藝術(shù)在內(nèi)的所有與紙有關(guān)的工藝，現(xiàn)在我們學校給大家提供一個創(chuàng)造藝術(shù)的平臺。紙藝社團將領(lǐng)著大家以各種紙張、紙材質(zhì)為主要材料，通過剪、刻、撕、拼、疊、揉、編織、壓印等手段制作平面或者立體的藝術(shù)品。

一、 活動理念

創(chuàng)建特色學生社團，更好地開展學生紙藝社團活動，更好的因材施教，充分發(fā)揮學生特長，努力開發(fā)學生的審美能力、創(chuàng)造美的能力，進一步全面提高教師學生的藝術(shù)素質(zhì)和能力。

二、活動開展

1、活動時間：每周二、四社團活動課。

2、活動地點：實驗樓三樓紙藝社團教室

三、組織目標

1、通過紙藝活動的開展，使學生了解紙藝的知識，感受紙藝的魅力，掌握折紙、貼紙的基本技能，以提高學生的綜合實踐能力。

2、努力培養(yǎng)一批具有多方面才能的紙藝小能手，提高學生的綜合實踐能力。

3、爭取每位同學都能有一到二幅的展示作品；爭取每一小組能有二幅以上的合作展示作品。

4、通過紙藝與校園文化整合的實踐與研究，拓展多元藝術(shù)教育，擴大美育效果，增進學生對傳統(tǒng)藝術(shù)文化的認識，養(yǎng)成主動觀察、探究及創(chuàng)新的能力。

本學期，我校將結(jié)合上級部門的工作思路，并根據(jù)學校自身的發(fā)展，組織開展各項以少先隊活動為載體的德育工作。

（一）加強少先隊自身建設(shè)，夯實基礎(chǔ)保落實

1.繼續(xù)加強輔導員隊伍建設(shè)。

提倡做學習型輔導員。學習是使每一名輔導員不斷進步的唯一途徑，因此本學期學校將積極為各中隊輔導員創(chuàng)造各種學習機會。在平時的工作中，輔導員要認真學習《少先隊輔導員工作綱要》，明確少先隊輔導員在少年兒童每個年齡階段的具體任務；每月一次中隊輔導員會議，共同探討解決工作中的問題；利用網(wǎng)絡(luò)，觀摩規(guī)范班隊活動課，不斷提高輔導員的工作水平和能力，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實效、開拓進取的輔導員隊伍。

2.積極探索少先隊文化建設(shè)。

（1）培養(yǎng)一支有組織有活力的少先隊組織，充分發(fā)揮少先隊干部組織在班集體建設(shè)及教育課程改革中的重要做用。中隊輔導員要學會放手，充分發(fā)揮隊干部的積極性與主動性，創(chuàng)造性，活動的主動權(quán)交給隊員。完善大隊部的各項管理機制，讓大隊干部在各項活動中發(fā)揮更大的作用，切實起到鍛煉能力、提高水平的作用。

（2）推進少先隊陣地建設(shè)。本學期將建立少先隊室，并努力發(fā)揮其功能。此外利用好校園黑板報、紅領(lǐng)巾廣播等文化宣傳陣地，增強少先隊文化的感染力，充分發(fā)揮各陣地的育人功能，教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾或隊徽和少先隊干部標志，加強隊員的自主管理。

（3）堅持周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，做到儀式規(guī)范，教育意義顯著。儀式上，要求隊員們以飽滿的熱情唱國歌，熱愛國旗，行標準的隊禮，知道升國旗時的禮節(jié)并身體力行。

（二）、深化少先隊主題教育活動，實踐鍛煉出成效

1.深入開展“日行一善”主題實踐活動。針對不同的年段，提出不同的標準，有機結(jié)合其它主題活動，多種形式并舉，努力開創(chuàng)具有本校特色的“日行一善”活動。

2.以“我的中國夢“為主線，結(jié)合其他部門，聯(lián)合開展各類主題活動，加強學生愛國主義思想教育，培養(yǎng)學生正確價值觀、人生觀的養(yǎng)成。

3.結(jié)合重大節(jié)日與傳統(tǒng)節(jié)日、重要紀念日，組織開展豐富多彩的慶?；顒?，以隊員喜聞樂見的活動形式，為隊員的學習生活留下精彩的記憶。

（三）、關(guān)愛特殊群體，共筑家園多活動

1.做好特殊群體兒童的摸底工作，建立特殊群體兒童成長檔案。

2.進一步完善“關(guān)愛留守兒童”學校特色項目的建設(shè)。通過結(jié)對活動，充分發(fā)揮各位“臨時父母”的作用，為小候鳥們帶去幫助、關(guān)愛。利用好留守兒童之家，使它真正成為留守兒童的快樂天堂。開展“關(guān)愛留守兒童”系列活動。

（四）、豐富家校合作，共育孩子齊發(fā)展

1.成立家長委員會，建立家長學校，每學期不定期開課。通過邀請家庭教育講師團、家長會等不同形式，增長家長們的教育知識，提高其育孩水平。

2.班主任通過電話、qq、家訪等多種形式，加強與家長的聯(lián)系溝通。學校以校訊通為重要平臺，給家長反饋學校開展的一些活動，提供一些教育小知等。

社團個人工作計劃怎么寫(篇2)

第一課 認識學生，準備工具，注意事項

教學目標：通過和學生的交流認識學生，讓學生清楚地知道開設(shè)此社團的意義，重在培養(yǎng)學生的觀察能力，動手動腦能力和相互協(xié)作的團隊意識，并且通過學習，掌握如何制作我們生活中的一些簡單的動物、事物。而且此社團還能讓親子關(guān)系變得更加融洽，學生在學會制作后也能在家中和父母一起完成作品，達到一舉兩得的效果。

教學內(nèi)容：1、點名認識學生，然后再通過學生的自我介紹，讓老師和學生，學生和學生彼此相互認識，溝通起來更為方便。

2、準備工具，學生需每人一整套橡皮泥，包括各種顏色的橡皮泥，塑料小刀，各樣式的模板一些。

3、注意事項，在制作過程中不能將橡皮泥放入口中，使用小刀時要注意安全，不能對著其他同學的眼睛，在完成作品后要洗手。橡皮泥的保存，用完后密封在原來的袋子中，不能暴露在空氣中以免干硬，不能繼續(xù)使用。

4、橡皮泥制作的主要步驟：

（1）分析動物的長相和身體結(jié)構(gòu)

（2）找合適的色彩的橡皮泥，組合出大致的身體結(jié)構(gòu)，比如頭、頸、軀干、四肢、尾巴

（3）再一步步細化各個部位的細節(jié)，比如頭上的耳朵、眼睛、鼻子；軀干的長短和曲線；四肢的關(guān)節(jié)和動態(tài)等等

（4）確認各部位粘合牢固，擺好動態(tài)，做兩個小眼睛粘上去

（5）可以拍一個橡皮泥餅（可做成草地、石頭等形態(tài)豐富效果，更加逼真）做底盤，把做好的小動物放上去，這樣就不容易倒，還更加美觀

教學反思：無

第二課 如何制作小老虎

教學目標：偉大的教育學家蘇霍姆林斯基說過：“手是意識的偉大培養(yǎng)者，是智慧的創(chuàng)造者?！蹦笙鹌つ嗫梢藻憻捫∨笥训膭邮帜芰?，使小手更加靈活，觸覺也會更加敏感。在創(chuàng)造的過程中也可使思維更加開闊。認識橡皮泥，它有很強的可塑性和還原性，所以它很方便我們的制作。

教學內(nèi)容：1、介紹橡皮泥制作有哪些作用？

（1）橡皮泥玩具對于發(fā)揮孩子的主觀能動性是非常有幫助的，這對于孩子的創(chuàng)造力培養(yǎng)是有 裨益的。

（2）橡皮泥玩具的塑造性比較強，而且它又能夠還原，所提這對于孩子來說，是一款可以變造出不同玩法的經(jīng)典玩具。

（3）橡皮泥玩具可以鍛煉孩子的動手能力，讓寶寶在發(fā)揮想象力的前提下，運用手部的技能，將橡皮泥塑造成不同的樣式和形狀。

（4皮泥還有益智的作用，它對于孩子想象能力的發(fā)散是非常有好處的。

（5經(jīng)常給孩子玩橡皮泥，還可以通過孩子的作品來了解孩子的內(nèi)心世界，這對于父母與子女間的情感交流是非常有幫助的

橡皮泥的保存方法：橡皮泥長時間裸露在空氣里，就會變硬，這樣的橡皮泥很難提起寶貝玩的興趣。所以，爸媽還是讓寶貝把玩過的橡皮泥“請”進密閉的容器內(nèi)吧。還可以將冰箱的冷藏室作為橡皮泥休息的地方，因為冷藏室的溫度和濕度適宜，橡波泥待在那里不會變干變硬。

2、今天我們來學習制作小老虎

具體步驟：（根據(jù)PPT播放教學）

（1）用粉色的橡皮泥捏一個圓形的腦袋

（2）捏兩個白色的小球粘在腦袋上，并壓扁，以此作為老虎的眼睛

（3）再捏兩個黑色的小球（要比白色的?。┳鳛檠壑?，并壓扁

（4）再做兩個小的白色的球黏在黑色眼珠上，顯得更深動，同樣壓扁

（5）現(xiàn)在做老虎的鼻子，用粉色的橡皮泥捏一個圓錐，切去后面大的部分，留下尖的部分，粘在眼睛的中間靠下面的位置

（6）捏三個白色的圓球，并壓扁，當作老虎的嘴巴

（7）現(xiàn)在做老虎的花紋，首先做老虎頭上的“王”字，拿出黑色的橡皮泥，搓出四根長條，在圓形的腦袋上拼出一個“王”字。

（8）做腦袋上的花紋，做七根黑色的細長條，模仿老師把它粘在腦袋后，再做耳朵，白色的橡皮泥搓出兩個小球并壓扁，粘在腦袋上。

（9）以上老虎的頭就做完了。現(xiàn)在我們做身體。同樣用粉色的橡皮泥做出一個圓形，再用白色的搓一個白色的小球（要比身體?。?，然后壓扁，粘在身體前，當做是老虎的肚皮。

（10）接下來做四肢，用粉色的橡皮泥搓四根圓柱，分別作為前肢和后肢

3、比賽評比：學生將做好的作品展示在講臺上，先由老師評選出十個優(yōu)秀作品，然后再由同學們評選出這十個中的一、二、三等獎，全班表揚，并將作品拍照作為展覽，以資鼓勵。

教學反思：在教學過程中發(fā)現(xiàn)有部分學生觀察能力不強，不能準確的描述老虎身上的某些特點，也就不能準確完成任務，而且部分學生動手能力顯然要比其他學生差，這些學生是我們?nèi)蘸蠼虒W中要更加關(guān)注的。

第三課 用橡皮泥制作熱帶魚

教學目標：通過用橡皮泥制作小動物，提高學生保護動物的意識，愛護小動物。另一方面，培養(yǎng)學生的觀察能力，增強注意力。

教學內(nèi)容：

1、練習。用橡皮泥制作正方形，球形，餅狀，五角星，“心”型等簡單的形狀，練習鞏固加強學生的記憶。在開始學習上，老師要手把手的教，耐心細心。

2、制作過程：（1）觀察圖片。需要什么顏色，需要做哪些形狀的橡皮泥。

（2）開始制作，先做魚的身體，用紅色的橡皮泥搓一個圓球，然后把一頭搓細，這樣一來，大的部分是頭部，細的部分是魚的尾部。再把頭部橫著切開，當作魚的嘴巴。

（3）做兩個魚眼睛，用白色的橡皮泥搓成圓球，壓扁粘在魚的頭部，再做眼珠子。

（4）做魚身上的花紋，先做兩根白色的長條，再做兩根紅色的長條，分別粘在魚身體的兩側(cè)，注意要對稱粘。

（5）做魚的尾巴，用藍色的捏出一個三角形，粘在魚的尾部

（6）最后做魚的兩片魚鰭，用白色的橡皮泥做兩個圓球，并且壓扁，用小刀在上面劃出魚鰭的紋路，粘在與身體兩側(cè)的下方。熱帶魚制作完成。

3、比賽評比：學生將做好的作品展示在講臺上，先由老師評選出十個優(yōu)秀作品，然后再由同學們評選出這十個中的一、二、三等獎，全班表揚，并將作品拍照作為展覽，以資鼓勵。

教學反思：本次教學內(nèi)容要比上次簡單，也發(fā)現(xiàn)學生更容易操作，所以在以后的教學中要盡量避免難度太大的制作，以簡單的動植物或者是事物為基礎(chǔ)。在制作過程中也發(fā)現(xiàn)個別學生能力強，根據(jù)圖紙上的畫，能提前老師的講解，自己完成，對于這樣的學生，我們要重點培養(yǎng)，可以給他另外一些實物，去模仿完成。

第四課 如何制作小汽車

教學目標：通過制作橡皮泥汽車，培養(yǎng)學生觀察身邊事物的能力，并根據(jù)汽車的結(jié)構(gòu)，能自己發(fā)現(xiàn)用哪些形狀粘貼完成，顏色上可以與現(xiàn)實中不同，這也反映學生的心理，和各種各樣的想法。

教學內(nèi)容：

1、練習。用橡皮泥制作正方形，球形，餅狀，五角星，“心”型等簡單的形狀，練習鞏固加強學生的記憶。在開始學習上，老師要手把手的教，耐心細心。

2、制作步驟：

（1）觀察圖片上是如何制作的，提高學生的模仿能力。首先制作汽車的底部，

用紅色的橡皮泥做成一個長方形。

（2）再做一個小一點的長方形，而且要突出前和后，，最好在小長方形一端做出梯形，作為前方。

（3）做三個白色的圓球，捏成三個長柱形，分別粘在汽車的兩側(cè)和前方

（4）最后做汽車的輪胎，用黑色的橡皮泥做四個圓柱，粘在汽車的底部，然后做四個小點的白色的圓球，粘在四個輪胎上，當作是軸承。最后完成作品。

3、比賽評比：學生將做好的作品展示在講臺上，先由老師評選出十個優(yōu)秀作品，然后再由同學們評選出這十個中的一、二、三等獎，全班表揚，并將作品拍照作為展覽，以資鼓勵。

教學反思：我們在教學過程中發(fā)現(xiàn)，我們只是一味的在模仿，應該給學生獨立的創(chuàng)造空間，讓學生發(fā)揮豐富的想象力，這是我們在今后教學應該注意的。不過在剛剛開始的學習過程中，模仿也是非常重要的，等學生完全掌握如何去制作一個工藝品時，我們可以大膽的放手，讓學生自己去想象制作。（完成實際課堂后繼續(xù)補充）

第五課 如何制作小點心

教學目標：通過完成橡皮泥的制作，提高學生的動手動腦能力，培養(yǎng)學生的審美觀念和崇真善美的理念，讓學生學會怎樣學習。

教學內(nèi)容：1、制作步驟：（1）觀察圖片上是如何制作的，提高學生的模仿能力。

社團個人工作計劃怎么寫(篇3)

為了更好搞好社團活動，進一步加強愛心行動建設(shè)，營造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委，學生會老師的指導和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創(chuàng)新，將我們陽光愛心社團的社團文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的同學加入到我們的社團隊伍中來，現(xiàn)將本學期社團活動計劃如下

一、常規(guī)工作內(nèi)容

1、全校師生介紹學生會社團部社團的構(gòu)成及建設(shè)等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力，盡快開展活動。

2、每次活動利用宣傳欄、板報、照片等方式做好宣傳工作，以吸引更多的同學加入到我們社團部來。

三、協(xié)助團委、學生會的工作方面：

1、全力協(xié)助團委、學生會各部門的各項工作。

積極配合學校及系內(nèi)開展的各項活動。

2、定期組織社團部的內(nèi)部調(diào)研活動，以此來了解社團部文化建設(shè)的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處。

定期進行座談等形式的互動活動，以加強各部門成員之間的交流，挖掘優(yōu)秀社團部后備力量。

四、文檔整理方面：

1、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計劃、工作總結(jié)等;

2、建立、更新社團部各社團成員檔案。

五、備注：

1、聽從團委、學生會、老師的統(tǒng)一指揮、調(diào)度及安排。

2、積極配合團委、學生會各部門的工作。

社團個人工作計劃怎么寫(篇4)

一、 指導思想

擬訂科學的'訓練計劃，理論聯(lián)系實際，全面推進素質(zhì)教育，提高訓練水平。進一步鞏固和培養(yǎng)同學們對足球運動的興趣和愛好，培養(yǎng)集體主義觀念，有效提高隊員們的身體素質(zhì)和競技水平。

二、 訓練目的

科學的進行系統(tǒng)訓練，在抓好身體素質(zhì)和球技上下功夫。開展足球項目的專項訓練，通過訓練使隊員熟悉球性和控球能力，體會動作要領(lǐng)，提高足球基本技術(shù)和訓練方法。組建一支有著勇敢、頑強、機智、果斷等優(yōu)良品質(zhì)和團結(jié)一致集體主義精神的足球隊伍。

三、訓練方案（6節(jié)課）

訓練時間：隔周的周四中午12：00-12：50

第一節(jié)課：在文體部領(lǐng)導的監(jiān)督下，通過技術(shù)考核挑選隊員。將現(xiàn)有

的57人精簡至24人。

第二節(jié)課：重點訓練隊員的速度、協(xié)調(diào)、爆發(fā)力等素質(zhì)。提高完成各

種技術(shù)動作所需要的靈敏協(xié)調(diào)能力。

內(nèi)容：熟悉球性，踢球練習，踢遠練習等

第三節(jié)課：訓練隊員的基本技術(shù)（重點傳、接技術(shù)）

內(nèi)容：提高活動中控球能力，練習傳、接球技術(shù)，提高技術(shù)運用能力。注意發(fā)現(xiàn)隊員個人的技術(shù)特長加以培養(yǎng)。將人員按強弱分成兩個隊。

第四節(jié)課：提高隊員的戰(zhàn)術(shù)能力，重點是個人戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)術(shù)。明確

個人攻守的職能，提高個人戰(zhàn)術(shù)意識和局部2對1，3對2。確定基本陣容，初步形成4-3-2-1全攻全守的基本打法。(4名后衛(wèi)，3名中衛(wèi)，2名邊前鋒，1名前鋒)

第五節(jié)課：兩隊對抗比賽。

第六節(jié)課：兩隊對抗比賽。

足球社團社長：XXX 年 月 日

社團個人工作計劃怎么寫(篇5)

新學期，預示著我們又有了新的開始，新的起點，將開始新的奮斗；新思路，預示著我們要總結(jié)之前的所有工作，開始自己的新計劃，新思想；新面貌，全新的時間，全新的思想，相信我們外語系學生會文秘部在新的一學期一定會有一個全新的工作面貌來開始新一輪的工作。

我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設(shè)和加強各部門的溝通交流。在此我系做出本學期學生會文秘部新學期工作計劃如下:

在本學期初做好工作分配，為部員提供可以展現(xiàn)自己工作能力的機會。文秘部將根據(jù)實際工作需要，我們將對13級的學生進行篩選，將適合從事我部工作的同學納入我部，根據(jù)干事平時的工作表現(xiàn)和態(tài)度，計劃選出兩名優(yōu)秀的干事，進行著重培養(yǎng)。

一、日常工作

1.認真做好每次會議的會議記錄，落實會議記錄的標準，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強與各部門的溝通與交流，方便工作順利進行；

2.每兩周召開一次秘書部例會，一方面總結(jié)工作，另一方面，對日后的工作進行計劃的調(diào)整和安排； 3.積極配合老師和學院的工作，將學院的信息及時的下傳到學生會的相關(guān)部門，保證大家在第一時間得知信息；

4.嚴格審核各部門的工作計劃、工作總結(jié)、活動總結(jié)，對不適當?shù)牡胤竭M行商討和修改；

5.收集系學生會各部門舉辦的活動材料，及時將各部門上報材料整理歸檔；

6.文秘部除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合，積極參與各部門舉辦的活動，對各部門活動的開展提供幫助；

二、通訊交流工作

從新學期的開始，將由老干事和新干事聯(lián)合開展工作，用“以老帶新”的工作方式使新干事能夠盡快熟悉秘書部的主要工作。同時還要掌握本部門各個成員之間的聯(lián)系方式，可制成表格人手一份，方便以后秘書部的各個干事和部長之間進行聯(lián)系，有利于更好地完成工作和活動的開展。

三、工作計劃（重點）

1.考勤方面，延續(xù)和改進考勤制度，安排學生會成員查考勤，我們秘書部并做好周、月統(tǒng)計工作，也希望學生會成員能夠更加嚴格考勤，秉著公平、公正、公開的原則打分；

②制定學生會的工作計劃，將各部門的工作計劃裝訂成冊；

③負責本學期學生會工作推進日程表排表工作（于9月11日前完成）與學生會主席和各部部長共同商議工作安排，打印成電子版，人手一份，可以更好地了解各部門的工作內(nèi)容并且及時給予幫助；

④全權(quán)負責本學期學生干部考核工作，并且對考核表內(nèi)容有所更新（10、12月中旬）；

⑤負責系里各大例會的出勤簽到，拍照以及會議記錄與總結(jié)，及時向各部門收集簽到表、照片和總結(jié)（電子版和紙質(zhì)版），分類歸檔保存，以便期末總結(jié)；

⑥安排專人完善日?；顒禹椖繀R總表，并出臺固定格式；

⑦需要了解學工系統(tǒng)的操作流程；

⑧期末統(tǒng)計外語系各班同學的素質(zhì)學分；

⑨12月開展年度考核工作（時間待定）

四、工作要求

秘書部是一個工作比較繁瑣但講究細致的部門，而且接觸其他部門的機會比較多，所以在工作的過程中提高自身的素質(zhì)，培養(yǎng)認真的態(tài)度尤為重要。

1.工作時要認真仔細，在速度的同時保質(zhì)保量完成工作。

2.提高自身素質(zhì)，講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

3.在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。

五、部門工作展望

在新學期里，我們將以熱情踏實的工作態(tài)度，努力使簡單而繁瑣的工作做到百密不疏。在工作中及時總結(jié)吸取新的經(jīng)驗教訓。希望通過秘書部全體成員的共同努力，提高我們的工作效率和質(zhì)量，順利完成我們本學期的工作，為本屆學生會的建設(shè)貢獻我們的力量。

挑選兩張人物清楚、標題清晰的照片制作成Word文檔打印

格式：標題黑體二號，左對齊

照片要能看清會議標題和主持人

通過長期的'研究，總結(jié)了適用于外語系會議中拍照的方法

①照片中盡量避免大量的空桌子出現(xiàn)

②至少要有兩至三張前后全景的照片，可體現(xiàn)參會人員的狀態(tài)

③從教室的四個角進行拍攝效果最佳，可使照片顯得參會人數(shù)多

④如果會議人數(shù)在十人以下，則可讓參會人員集中在中間坐，是照片中減少出現(xiàn)空桌子的現(xiàn)象，還可顯得照片人數(shù)比實際人數(shù)多

社團個人工作計劃怎么寫(篇6)

伴隨著新學期的到來，社團的各項工作即將全面的開始，社團上學期工作計劃。為了在新學期里更好地開展社團活動，我社團現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：

一、繼續(xù)學習禮儀知識。

三月初將在學院范圍內(nèi)，要求同學們結(jié)合禮儀知識，發(fā)表自己感想，以學習禮儀知識的重要性為主題展開征文活動，并將部分優(yōu)秀征文進行公開展示。希望借助這次活動提高同學們對禮儀重要性的認識。

二、理論學習與實踐相結(jié)合。

四月份的活動主要是視頻教育，通過競賽、座談等形式進行禮儀主題宣傳，組織同學們進行學習和研究。將研究成果匯總為論文，同時為理論學習成果優(yōu)秀的個人舉辦座談會，以促進同學之間禮儀學習的交流和進步，工作計劃《社團上學期工作計劃》。

三、根據(jù)院團委的具體安排，將理論學習同社會實踐相結(jié)合，預計在5月有計劃的組織同學在學院范圍內(nèi)宣傳禮儀和理論學習，爭取在實踐中加強同學們對禮儀的認識。

四、按照院團委要求做好我社團的工作總結(jié)，將本學期的工作成績在匯報院團委，努力完成院團委交給的任務，力求突出學院特色，全面展示我社團的活動成果。

五、在有條件的情況下組織同學們集體閱讀或觀看禮儀書籍和相關(guān)電影視頻。

六、禮儀宣傳欄活動

在上學期的基礎(chǔ)上，進一步配合院團委工作，力求使教學樓和宿舍樓邊的展板內(nèi)容不斷更新完善，影響不斷擴大，宣傳力度不斷加強。

以上是我社團本學期的工作安排計劃，我們將本著服務同學的宗旨，熱情響應院團委的各項號召，積極配合學院團委的工作及活動，竭盡所能地做好社團工作，也希望院團委能多予以指導和幫助，爭取在我們的不懈努力下使社團不斷成長，日益壯大。

社團個人工作計劃怎么寫(篇7)

隨著大學生心理問題的日益突出，大學生的心理健康情況越來越多的受到社會的關(guān)注。在新學期中，我們開始了新的征程。重在普及大學生素質(zhì)生心理健康知識，培養(yǎng)良好個性心理。積極配合學生處有關(guān)工作和活動，加強心理健康教育工作，進一步宣傳和普及心理健康知識，促進我院同學心理健康成長。具體工作計劃安排如下：

一、常規(guī)工作：

1、本學期，我們積極配合學生處、團委的有關(guān)活動，和各有關(guān)社團協(xié)同有效聯(lián)系。同時發(fā)揮心理委員職能，積極組織相關(guān)活動，提高我院學生心理素養(yǎng)，營造積極陽光心理氛圍。

2、深化心理委員職能，充分發(fā)揮學生干部的作用，加強思想溝通，及時了解學生的思想和心態(tài)變化，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時向?qū)W生處、輔導員等求助。

3、案例收集，本學期案例收集是常規(guī)工作中的重頭。案例收集這要通過班級心理委員的心理日志的途徑及其他的手段。在合適時間由專業(yè)老師或輔導員對其收集的案例進行合適、行之有效的心理輔導。

4、常規(guī)例會，每月一次例會我們會對這個月來的工作進行

分析討論不足之處做出有效整改。

二、活動內(nèi)容：

（一）心理拓展活動

積極與學生處聯(lián)系在院心理拓展訓練場地舉行相關(guān)心理素質(zhì)拓展訓練。這個活動中的任何一項都離不開團隊的支持和鼓勵。人與人之間相互信任是交往中必不可少的，信任，相信別人，有友善的態(tài)度對待身體的每一個，正確處理人際關(guān)系是每個人需要也是必須學會的一門課程。

（二）進行一些心理問卷調(diào)查

借用微信平臺針對大學生的不同心理問題發(fā)布相關(guān)的心理問卷。通過這個活動可以及時掌握同學們的心理狀態(tài)，收卷后進行集中分析生成相關(guān)報告，找出相應的問題，據(jù)此及時作出相應的解決方案及工作計劃。同時上交學生處。

（三）心理委員進行心理方面的培訓

給各班心理委員預約心理老師，聽團體心理講座。聽心理講座也是學習的一個過程，可以進一步的為同學服務，傾聽他們的心聲，幫助同學們解決一些心理問題。

（四）心理健康講座

開展心理范例問題的討論會，聯(lián)系學生處老師針對大學生普遍存在較為集中的問題安排專題教育。

（五）心理電影賞析

進行心理電影觀摩，電影由我社團組織，面向全體學生，有條件的播放有一定意義的心理電影。

（六）心理知識普及

通過海報宣傳、展板的多方面多途徑進行心理知識的宣傳，普及心理知識。

（七）心理知識競賽

開展心理知識的有獎競賽，并組織學生參加。意在提高學生心理素質(zhì)，提高自身修養(yǎng)。

（八）心理情景劇

為了豐富學生的校園文化生活，增強學生心理健康意識，營造和諧的校園心理氛圍，特舉辦我系校園心理情景劇大賽。大賽旨在通過心理情景劇的表演再現(xiàn)大學日常生活中常見的心理沖突，幫助同學們感悟生活，不斷提高自身的心理健康水平。

（九）心理定向拓展大賽

借助定向拓展這種智慧型拓展訓練形式，促進學生人格全面健康發(fā)展，在體驗校園拓展樂趣的同時，增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)學生獨立思考，獨立解決所遇難題的能力及在體力和智力受到壓力時做出迅速反映，果斷抉擇的能力，獨立分析解決問題的能力和良好的邏輯思維能力。

以上是我社團本年度的工作計劃。同時，作為心理社團成員，我們將認真的對待工作，高效率保質(zhì)保量的完成各項工作。

社團個人工作計劃怎么寫(篇8)

20xx年第一學期青島農(nóng)業(yè)大學

動科學院社團外聯(lián)部

工

作

計

劃

青島農(nóng)業(yè)大學動科學院社團外聯(lián)部

20xx年9月1日

新學年、新氣象，在本學期的工作中，外聯(lián)部會繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導和校團委的指導下緊跟社團聯(lián)合會的步伐，繼承和發(fā)揚上學期團結(jié)務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤和經(jīng)驗教訓，恪守社團聯(lián)合會的服務宗旨，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合我外聯(lián)部特色更好的制定計劃，開展工作。爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展各項活動，努力推動社團聯(lián)的工作再上一個新臺階。

一、指導思想：

本學期工作將在校黨委的領(lǐng)導和校團委的指導下開展，堅決高舉黨的指導思想，緊密圍繞社團聯(lián)合會的服務宗旨，不斷的提高本部門的工作效率，優(yōu)化本部門的工作形式，豐富本部門的工作內(nèi)容，鍛煉本部門干部與干事的工作能力，更好的發(fā)揮外聯(lián)部的作用，協(xié)助校團委和社團聯(lián)合會把工作做得更好。

二、工作思想：

外聯(lián)部會以“服務學生社團，提升人本理念，繁榮校園文化”為工作理念，發(fā)揮外聯(lián)部特色為社團聯(lián)和各社團本學期各項活動積極拉取贊助，同時協(xié)助學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術(shù)、文化、體育、實踐及公益等各類活動。

三、工作目標：

認真開展外聯(lián)部部門工作，完成團委與主席團分配的任務，完善外聯(lián)部的規(guī)章制度，與社團聯(lián)合會各部門和各社團配合舉辦好第二屆“五四”科技文化節(jié)，積極參加社團發(fā)展論壇、第八屆換屆選舉大會和暑期社會實踐活動，為豐富我校學生課余生活和提升本部門部員能力出力。

四、工作計劃：

（一）、加強部門內(nèi)部管理：

1、會議制度：每周一次例會，嚴格按照例會制度考核部員并布置工作，部員輪流做會議記錄，對一周中自己的工作進行總結(jié)，根據(jù)新制規(guī)章制度對部員進行考核，如有無故不到會者將酌情對其做出懲罰，情節(jié)嚴重者提交人力資源管理部將其開除出社團聯(lián)。

2、獎懲制度：根據(jù)社團聯(lián)和外聯(lián)部本學期完善的的規(guī)章制度來對本部門部員進行考核，根據(jù)考核成績來明確獎懲，對工作表現(xiàn)突出的部員進行鼓勵和一定的獎勵，即可提高部員的積極性，又能以其為榜樣來帶動整個部門的發(fā)展。

3、業(yè)務培訓：本學期外聯(lián)部主要工作是外出拉取贊助，針對本部門的工作性質(zhì)對部員進行交往技巧的培訓，以提高部員的交際能力更有利于本部門工作的開展和本學期工作計劃的完成。

4、提高人員自身素質(zhì)：上學期末外聯(lián)部組織部員總結(jié)了上學期工作中出現(xiàn)的長處與不足，本學期工作的開展將會結(jié)合經(jīng)驗，讓部員找到自己的不足，在本學期的工作開展中提升自己的能力。為今后的發(fā)展提供更堅實的基礎(chǔ)。

（二）、第一學期工作計劃：

本學期社聯(lián)主要工作是招納新生、社團發(fā)展論壇、換屆選舉大會、科技文化節(jié)及寒假社會實踐活動，這些構(gòu)成了本學期工作的大綱，作為社團聯(lián)合會一份子的外聯(lián)部 在本學期將會圍繞這個大綱開展以下工作：

1、招納新生以及對新成員入崗培訓，新成員可以深入了解外聯(lián)，對社聯(lián)的發(fā)展狀況、價值取向、活動流程、管理制度等都可以進行全面的了解，最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。例會交流：例會的實行是對上周部內(nèi)情況的基本總結(jié)，并對下周所要做的事一個大體安排，并可以在會上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗，這樣才能保障零散知識和經(jīng)驗不被遺忘和流失，而這些零散的知識和

經(jīng)驗可能是外聯(lián)活動中最需要的。文化積累：一個組織要想維持長久的發(fā)展，文化是避不開的話題。部內(nèi)首先要有一個輕松的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部內(nèi)活動，這樣利于部內(nèi)團結(jié)。

2、積極參與到社團發(fā)展論壇的籌備、舉辦及后期總結(jié)過程，在籌備期參與思考、討論社團發(fā)展論壇議題過程。在舉辦過程中進行討論，加強與各社團負責人的交流和相互理解，協(xié)助主席團舉辦好此次社團發(fā)展論壇。在論壇舉辦之后進行總結(jié)，從中找出自身不足加以改正和發(fā)現(xiàn)與社團和諧交流的途徑。

3、以公平公正的態(tài)度面對和參與社團聯(lián)合會換屆選舉大會，在換屆期間認真工作不懈怠，堅定思想不動搖，努力協(xié)助主席團做到選舉透明化、公平公正化。在新一屆領(lǐng)導班子上任之后，緊跟腳步，在領(lǐng)導及團隊的指導下將工作做得更好。

4、科技文化節(jié)中，外聯(lián)部主要工作是為文化節(jié)中的各項活動拉取贊助，同時與其他部門共同合作，舉辦好開閉幕式、“魅力金話筒”主持人大賽和辯論賽等幾項社團聯(lián)承辦的項目。文化節(jié)結(jié)束后對自身工作進行總結(jié)不遺余力的提高自身能力。

5、寒假社會實踐活動中，在自愿的原則下，積極組織外聯(lián)部成員投入到實踐活動中去，在實踐中宣傳提高社團聯(lián)合會形象，用自己的能力為社會做出應有的貢獻，在活動結(jié)束后組織參加的部員進行心得交流，在活動中認識自己。

（三）、提高自身工作效率：

1、工作程序化，機制規(guī)范化：將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，確保每個部員在工作中都得到鍛煉機會，也能避免個別部員因為分配工作太多占用太多時間而耽誤學習。

2、提高創(chuàng)新意識：在外聯(lián)部的工作中部長、副部長要以身作則，同時積極征詢部員意見，讓部員充分發(fā)揮自己的聰明才智，在完成本職工作的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，并鼓勵組員在例會中積極發(fā)言。

（四）、加強內(nèi)外交流：

1、外聯(lián)方向：外聯(lián)部的工作應該是長期性、持續(xù)性的，在平時就應該多注意一些與學生需求相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，收集多方面的信息。本學期外聯(lián)部外出拉取贊助的任務較重，因此外聯(lián)部各位成員更要加強與外部廠商的交流合作。

2、同級組織聯(lián)系：外聯(lián)部應該發(fā)揮自身特點，積極加強與師大其他兩家校級組織的互動，同時，本部門將會督促部員加強與學生會和青協(xié)的聯(lián)系。

3、高校組織聯(lián)系：本學期外聯(lián)部將進一步加強與青大，青科等高校組織的聯(lián)系，積極參與其舉辦的活動，同時邀請其參加我社團聯(lián)舉辦的各種活動例如“五四”科技文化節(jié)中，通過各種途徑促進社團聯(lián)與各高校組織的相互吸取經(jīng)驗和共同提高。

4、內(nèi)部聯(lián)系：督促外聯(lián)部部員與其他部門部員進行交流，共同參與到本學期針對大一新干事舉辦的提升性培訓活動中，并且不定期派部員參與到其他部門的活動中，配合其他部門開展的各項活動，相互發(fā)現(xiàn)長短處并改正，提高部門之間的團結(jié)和默契程度，從而為社團聯(lián)工作的開展奠定更夯實的基礎(chǔ)。

以上是外聯(lián)部20xx年第一學期的工作計劃，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務真、務實的做好部門的常規(guī)工作，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門。還要以開拓進取的精神協(xié)助校團委、社團聯(lián)合會開展各項工作。以真誠的態(tài)度與各單位、各部門協(xié)調(diào)好聯(lián)絡(luò)工作，爭取使外聯(lián)部本學期的工作成績更上一層樓。

社團個人工作計劃怎么寫(篇9)

隨著時代的發(fā)展，同學們對精彩生活的的追求也越來越高，正因如此，吉他也被越來越多的同學喜歡甚至熱愛。本社團本著“豐富校園的文娛活動，提升本校素質(zhì)教育層次”的宗旨，始終為廣大音樂愛好者提供一個廣闊的交流平臺。使他們在課余中增長見識，陶冶情操。吉他社團會有最大的熱情，服務于廣大的學生，它將成為培養(yǎng)和發(fā)掘音樂人才的基地，為每一位在校的音樂愛好者打造一片展現(xiàn)自我的天空。

本社團的主要任務：

一是盡量結(jié)集校園的音樂愛好者，開展互相交流，吉他彈唱，樂隊組建的培訓活動，再從本社團中挑選出各種樂器的精英組建本社團的專屬樂隊，二是協(xié)助全院（或各系）各種文娛活動的舉辦，不斷發(fā)展壯大和發(fā)展音樂隊伍，三是加強同各院各個社團廣大師生的公共聯(lián)系，樹立良好的社團形象，使吉他社團在全體會員及良好的外部環(huán)境下健康成長。

社團目的：

豐富校園文娛活動形式，給既有熱愛音樂的同學提供交流平臺；繼續(xù)宣傳和發(fā)揚吉他社團精神，創(chuàng)作更多更優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂！

社團宗旨：

“豐富校園文娛活動，提升本校素質(zhì)教育層次”社團會訓：敢于秀，敢于創(chuàng)。用和諧的音樂組建和諧的團隊。成員資格：各院各系在籍學生，對音樂有濃厚興趣的學生均可申請加入，有足夠的熱情和自信，善良，文明，有責任感，努力上進。

社員義務：

（1）遵守本社團章程，接受本社團領(lǐng)導。

（2）積極參加本社團的活動，聽從社團安排。

（3）積極對外宣傳社團的原創(chuàng)精神，為社團提供可行的策略謀求遠大的發(fā)展。

有下列情形之一的社團成員，采取直接罷免方式：

（1）組織的活動違背社團章程

（2）在社團內(nèi)部拉結(jié)派，造成社團內(nèi)部不團結(jié)的。

（3）將社團經(jīng)費作不當使用的。

（4）作風不正派，嚴重影響學院社團名譽的。

（5）累計三次無故不參加社團舉辦的活動或會議的。

（6）以社團名義謀一己之利的。

社團個人工作計劃怎么寫(篇10)

在所有的院社聯(lián)工作中，常規(guī)工作是我們工作的主要部分，是培養(yǎng)和鍛煉干部的重要途徑，同時也是院社聯(lián)工作成果的重要體現(xiàn)。因此，對于常規(guī)工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績。

制度建設(shè)是一個組織成長壯大的必經(jīng)之路。經(jīng)過了幾年的成長和發(fā)展，院社團聯(lián)合會的各項制度已經(jīng)基本完善，并已略顯成效。當然，這其中還存在很多不足。事實上，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設(shè)。文化建設(shè)是一個組織的底蘊體現(xiàn)，也是一個組織發(fā)展?jié)摿Φ暮诵捏w現(xiàn)。它能增強院社聯(lián)成員的團結(jié)合作，提高院社聯(lián)成員的文化素養(yǎng)和工作素質(zhì)，增長院社聯(lián)成長潛力，改善院社聯(lián)的內(nèi)部規(guī)劃，壯大院社聯(lián)的自身力量。

在文化建設(shè)上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開展。其中文化積累方面，以宗旨，核心理念，核心團隊結(jié)構(gòu)三點來創(chuàng)造出院社聯(lián)的文化核心，通過精品活動，特色活動，常規(guī)活動，網(wǎng)絡(luò)論壇等方面融入文化元素，展現(xiàn)院社聯(lián)文化，建設(shè)共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動性，創(chuàng)造性最大限度地得以發(fā)揮，從而產(chǎn)生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒和社團活動為文化載體，使廣大同學接受認同。

工作計劃怎么寫

為了在最佳的方式下完成領(lǐng)導交給的任務，我們應該制定一個完整的工作計劃。那么，如何才能寫出一份優(yōu)秀的工作規(guī)劃呢？如果您對“工作計劃怎么寫”感興趣，接下來的資料將為您準備精心，供您參考閱讀。希望大家能夠喜歡！

工作計劃怎么寫【篇1】

XX年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小酷、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

工作計劃怎么寫【篇2】

光陰似箭，日月如梭，美麗而又充滿詩情畫意的秋天邁著輕盈的腳步悄悄來到了我們的校園，新的學期開始了，同學們重新投入到緊張充實的學習生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學們在學習之余提供一片愉快放松的心天地。新一學期的廣播工作又要開始了，我們將在不失原有傳統(tǒng)理念的基礎(chǔ)上將更具親和力及創(chuàng)新意識，全心全意為大家服務。

一、指導思想

校園廣播是學校的宣傳窗口，是學校的喉舌，也是校園集體教育最直接、見效最快的教育媒介，在全面實施素質(zhì)教育的今天，校園廣播對促進學生個性化發(fā)展，進而促進學校特色形成起著重要作用。根據(jù)學校的管理要求，大隊部工作的指導精神，我校紅領(lǐng)巾廣播站將認真貫徹學校工作的指導方針，紅領(lǐng)巾廣播站將努力面向于全體師生，服務于全體師生，把我校的廣播工作推上一個新的臺階。為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，開拓學生視野，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化。

二、預期目標：

（一）通過各種途徑提高廣播節(jié)目的質(zhì)量，樹立廣播站的良好形象

節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合學校進行宣傳報道工作，起到校園文明窗口的作用。所以，我們在繼續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下，要狠抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的'創(chuàng)新，力求破除舊思維，提高節(jié)目的吸引力，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。

（二）加強播音員綜合素質(zhì)的提高

播音員綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。我們對廣播站新進播音員加強管理，從業(yè)務水平到資料管理等方面，都做出相應的規(guī)定。不斷提高播音員的業(yè)務水平，使廣播站成為當之無愧的喉舌。

工作計劃怎么寫【篇3】

一、指導思想

新學期團委工作將緊緊圍繞上級團組織的中心工作要求，服務于學校工作重心，致力提高學生的全面素質(zhì)，并結(jié)合我校本學期的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團員、團干積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員、團干的素質(zhì)培養(yǎng)，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學校的德育發(fā)展目標和學生的素質(zhì)教育目標創(chuàng)造良好的空間。

二、工作思路

1．做好校黨委的助手，抓好團員的行為規(guī)范要求。通過各項活動的開展，增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。

2．堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學校各個宣傳陣地（黑板報、廣播站）加強對青年學生的引導，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

3．加強團組織自身建設(shè)，各級部成立團總支；嚴格管理，向管理要質(zhì)量。加強學生團干部班干部的培養(yǎng)，使他們提高思想認識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。

4．加強青年志愿服務活動的開展。

三、具體工作

（一）班子建設(shè)方面

1．成立團總支，工作踏實，作風扎實，開展活動集體決策，分工負責。

2.學生干部團結(jié)友愛，相互合作，積極進取，在團員中具有較高威信。

3．科學地管理學生干部，不斷提高學生干部隊伍的素質(zhì)，提高他們的管理能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等等。

4．結(jié)合學校的實際情況，定期開展學生干部培訓工作。

（二）主題活動方面

1．繼續(xù)開展常規(guī)的主題教育活動。

2．做好非團員同學的思想引導工作，結(jié)合“一二九”學生運動紀念日發(fā)展新團員。

3．落實校團委對團員進行的注冊工作，征訂青年報刊、雜志。

（三）組織建設(shè)方面

1．強化團員的管理，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)造和自我發(fā)展能力。

2.繼續(xù)做好團員檔案的整理和新團員建檔工作。

3.落實團干部例會和團干部培訓制度，使團的工作落實到實處。

工作計劃怎么寫【篇4】

1、斷定周方案的工夫。

是從周一到周日，仍是從周六到周五，這要依據(jù)公司是若何停止查核與辦理的;正在每天中包含白晝與夜晚，特別是周一至周五，周6、周日的工夫要獨自訂定。

2、周方案的內(nèi)收留。

周方案的內(nèi)收留應包含任務、進修、與糊口三年夜局部，特別是糊口中的家庭、集會、游覽等都要布置出來，出格是周六與周日是若何應用的，固然這局部是團體所把握的。

3、按工作的巨細、緊張性停止陳列。

必定要分清主次，同時對于實現(xiàn)的任務可分為本人自力實現(xiàn)、需共同實現(xiàn)、他人實現(xiàn)等差別的種別，必需實現(xiàn)的必定要實現(xiàn)，必定要有任務臺帳或者任務義務清單。

4、按天天停止陳列。

也便是要將這些工作布置到這7天中往7天的工夫很短，一過周三，一周很快就完畢，以是天天都要有一個日方案，要有日任務清單，如許與周方案能夠相分離。

5、出格工夫布置。

實在作為指導的年夜局部工夫是布置及相同，特別是對于上與對于下都要實時地相同，只要往相同才干處理成績，成績的積存與不睬解都是相同沒有到位的成績。

6、周方案的反省。

每一周三下戰(zhàn)書或者周四上午必定要再反省一遍，看能否實現(xiàn)和實現(xiàn)的怎樣樣?假如實現(xiàn)欠好，那末就要采納辦法，決議周6、周日能否加班，周方案是必需要包管實現(xiàn)的。

7、周方案的獎普通對于周方案不獎罰。

由于不查核，以是該當對于周方案訂定響應的獎罰辦法，一是對于實現(xiàn)好者要獎，二是實現(xiàn)欠好者要罰，并與月查核停止掛鉤相連，并停止總結(jié)。

8、周方案的閉會報告請示沒有要超越1個小時，正在會上沒有要對于詳細成績睜開評論辯論，會后再專題評論辯論處理。

周會普通是相互交換與見面，指導將各部分的工作、任務清單再布置理順一遍，并分離月方案夸大重點及成績的處理，以是集會不克不及過長。閉會的工夫年夜多正在周五下戰(zhàn)書、周六或者周一上午，不管甚么工夫，若何有益于任務的強力促進都是能夠的。

9、留意防止周方案訂定時的成績。

一、抓沒有住重點與必需要實現(xiàn)的任務。

二、合作沒有清沒有曉得誰來實現(xiàn)。

三、數(shù)字目的沒有明晰。

四、走過場，正在一同說說罷了，或許報下來不反省。

五、與月方案中的周方案不很好地分離。

六、任務義務量過年夜，基本就完不可，形成周方案常常失。

七、部分司理是要最分明一周天天的任務，并且每個員工也要分明天天都需干甚么，同時部分司理也要無效辦理好本人的主管指導，懇求撐持與共同的任務。

八、對于工作的處置要可以兼顧，不克不及避實就虛，常常能夠會有一些反作用的伴生，要兼顧處理好。

工作計劃怎么寫【篇5】

一、加強團委隊伍的自身建設(shè)，提高團隊工作的戰(zhàn)斗力。

1、了解八年級、九年級的團員基本情況，編制花名冊，整理歸檔；

2、繼續(xù)辦好新xx屆青少年團校，發(fā)揮團校的主導作用，吸收品學兼優(yōu)的學生加入團組織，不斷壯大團員隊伍；

3、加強團的自身建設(shè)和各班團支部的管理，健全各項規(guī)章制度；

4、加強校園文明監(jiān)督崗作用，努力培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和實踐能力，加強學校、家庭、社會的參與意識；

5、加強校園文明建設(shè)，強化讀書活動，加大對學生社團的指導和規(guī)范管理；

6、定期召開團委干部會議，提高政治理論水平，強化思想道德教育。

二、以活動為載體，豐富學生課余生活，提高學生綜合能力。

在校黨支部和校委會的領(lǐng)導下，配合學校教導處、總務處、工會工作，有計劃、有組織地開展豐富多彩的學生活動；

三、以廣播站為主要宣傳陣地，擴大校園宣傳，營造良好的校園校風。

1、在七、八年級挑選責任心強、素質(zhì)過硬，普通話標準的學生擔任播音員，每周兩次播音，按時給全校師生宣傳校園新聞，優(yōu)秀文學作品等；

2、各班每周交優(yōu)質(zhì)廣播稿兩篇，經(jīng)審核后才能播出，注意審稿要求公平公正。

工作計劃怎么寫【篇6】

學校衛(wèi)生部本學期工作計劃

各位校領(lǐng)導：

回顧過去一年的工作，雖然收獲不多，但成績是有目共睹的對所有人。接手衛(wèi)生部，很多事情都存在不確定性，但我們準備好接手的心態(tài)。我們始終堅持以往的工作態(tài)度，調(diào)動積極性，繼續(xù)做好每一項工作，趁著新舊交替的熱潮，為此制定了新學期的以下工作計劃：

1）本學期將重點在工作的整合上，讓大家對衛(wèi)生部的工作和各部委的內(nèi)部建設(shè)有更深入的了解。他們可以通過學?；顒釉鲞M了解，互相幫助，共同進步。

2）通過會議和活動，加強各部門之間的聯(lián)系，增加學校衛(wèi)生部門的影響力，增進友誼，更好地工作。

3）配合學校各部門做好后勤工作。

4）每周二的健康檢查和每天早上的檢查工作要認真、公平、公正，仔細挑選班級衛(wèi)生優(yōu)秀和衛(wèi)生差的班級，讓每個班級都能認真打掃衛(wèi)生上好班級將為學校今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

5）我們也會對學生衛(wèi)生保潔的一些違規(guī)行為進行公示，我們也會深入學生了解他們提出的衛(wèi)生檢查問題。

6）做好部門內(nèi)部建設(shè)，組織成員加強溝通，與其他部門成員建立良好的關(guān)系，取長補短，改正自己的不足，加薪重視干部的培養(yǎng)，盡力為他們解決和溝通事情。

7）在即將到來的雷鋒月，我系將一如既往地堅持前期工作，按照學校的安排，為三月活動貢獻力量。無私幫助老師為學生解決健康問題，做我們能為他們做的事。對于5月4日表彰，我司將按照領(lǐng)導安排，積極做好相關(guān)活動，為大家工作。

要繼承好的一面，及時發(fā)現(xiàn)和改正不好的一面，調(diào)動每個成員的積極性，提高全體成員為學校做貢獻的責任感。進一步推薦的衛(wèi)生工作，詳細。每項衛(wèi)生工作都有專人負責落實，具體工作細化。嚴格要求每位成員的團隊意識，嚴格遵守衛(wèi)生部的各項規(guī)章制度。

因為有完善的機構(gòu)，我們才能更好地為廣大學生服務。雄辯地做自己的工作。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為學校的校園健康貢獻力量。讓學生滿意，得到學生的認可。

以上是本部門2012年的工作計劃，我們將努力完成各項工作，把工作做到最完美。希望領(lǐng)導永遠支持我們部門的工作。

此致，

問候！

學校健康

工作計劃怎么寫【篇7】

共產(chǎn)黨員應該是旗幟，緊跟時代的步伐，與時俱進，開拓進取，在工作上有所建樹，在對愛國上有行動。

1?重視學習、提高素質(zhì)。

響應黨的號召，要建設(shè)全民學習、終身學習的學習型社會，促進人的全面發(fā)展。學習，是時代賦予我們的第一位的任務，我們生活在一個充滿挑戰(zhàn)的時代，許多新事物需要我們?nèi)W習、去探索、去實踐，許多新問題等待我們?nèi)パ芯?、去回答、去解決。我們要提高理論修養(yǎng)、領(lǐng)導能力和知識水平都提出了新的更高的要求。

2?淡泊名利，積極進取。

要大力弘揚求真務實、開拓進取的精神，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。這就要求每一個共產(chǎn)黨員和領(lǐng)導干部無論從事什么工作，擔任什么職務，全心全意為人民服務。干部能不能正確對待名利，是一個十分現(xiàn)實的考驗。

3?廉潔自律，公正無私。

要工作扎實，廉潔公正。要在利益和榮譽面前樂于奉獻，有較高的境界和覺悟，給群眾做出表率，讓群眾心服口服，這樣的干部才能真正得到群眾的擁護和支持。

4?強化服務，心系群眾。

我們黨的最大政治優(yōu)勢是密切聯(lián)系群眾，黨執(zhí)政后的最大危險是脫離群眾。目要誠心誠意為群眾辦實事，辦好事，為群眾腳踏實地地工作。要始終用群眾贊成不贊成、高興不高興、答應不答應、滿意不滿意來檢驗我們的工作。要像在西柏坡講話中說的那樣“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。只有這樣才能代表人民群眾的根本利益，才能做出真正的業(yè)績。

工作計劃怎么寫【篇8】

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制 服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區(qū)。

注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員__點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

每至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

工作計劃怎么寫【篇9】

一、基本情況

本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活，在競爭中學會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。

二、指導思想：

1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。

2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。

3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。

4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

三、工作重點：

1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。

2、配合教務處、總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。

3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。

4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

5、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學生的實際情況，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。

6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學生進行思想教育，樹立良好的班風、學風，努力使本年級成為一個熱愛學校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。

工作計劃怎么寫【篇10】

學校團委個人工作計劃

中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是由廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。XXXX整理了“”僅供參考，希望能幫助到大家！

【一】

加強共青團的組織建設(shè)，提高我校團員政治素質(zhì)，把團的工作與德育處德育工作有機的結(jié)合起來，發(fā)揮團員先進模范帶頭作用。加強服務意識，使共青團工作再上一個新的臺階。緊密圍繞校園教學工作中心開展各項工作。

二、主要工作

1、抓好發(fā)展新團員的工作

2、抓好廣播站工作，定期更換宣傳欄等

3、定期上報簡報和簡訊等材料

4、抓好學生會干部招聘工作

5、做好新生團組織關(guān)系的接納工作

6、做好新學年團員統(tǒng)計工作

7、做好團籍整理工作

【二】

力爭做到：組織建設(shè)有科學性，思想工作有針對性，主題活動有實效性，文化宣傳有時代性，常規(guī)工作有連續(xù)性，特色工作有前沿性。

二、工作思路：

常規(guī)工作

1．認真完成團市委的各項工作安排。

2．加強校園團支部和學生團支部的建設(shè)。

3．做好新團員的發(fā)展工作.學生團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作及團籍整理工作。

4．做好新學年團員統(tǒng)計工作和團費收繳工作。

5．利用重大節(jié)日，加強愛國主義教育.感恩教育.理想信心教育，環(huán)境保護教育.法制教育。

6．抓好學生會換屆工作和學生會的督促管理工作。

7．定期召開學生會干部會，引導學生配合校園搞好日常管理工作。

8．加大校園活動對外宣傳力度。

9．做好升降旗工作。

10．做好學生值日工作，建立健全值日檢評制度。

具體工作安排

九月：

1．做好開學升旗儀式工作，培訓好新一批的國旗班成員.宣誓人員和主持人。

2．挑選出新一批的晨迎學生.禮貌值日崗學生，并且對其進行培訓。

3.做好校園開學宣傳工作，廣播臺正式開播。

4．根據(jù)團委制定工作計劃，布置各支部工作。針對新的學生團干部做好上崗培訓工作，要求團支書制定好支部工作計劃。

5．學生會進行改選，制定新的工作計劃。

6．召開學生會、各班團干部全體會議，規(guī)范文學期組織管理。

十月：

1．認真做好新團員的發(fā)展工作，把用心要求進步，各方面表現(xiàn)突出的學生吸收到團組織當中來。

2.開展心理健康教育系列活動。

十一月：

1．繼續(xù)落實團的各項日常工作，并對各班團的工作督促，檢查。

2．配合校園開展列活動。

十二月：

1．認真做好新團員的入團工作.2．配合校園組織好元旦文藝會演。

一月：

1．對我校各班級團支部工作總評。

2．工作總結(jié)、材料整理和寒假事宜。

【三】

以上級團委有關(guān)文件精神為指引，在校黨支部的領(lǐng)導下，緊緊圍繞我校工作，加強團支部自身建設(shè)和團員青年的思想道德教育，不斷探索學校團委工作的新思路和新方法，將廣大的同學作為服務對象，彰顯組織優(yōu)勢，搭建創(chuàng)新平臺，以積極向上的思想引領(lǐng)全體學生，以健康高尚的校園文化凝聚全體學生，以傾聽全體學生心聲為己任，倡導全面發(fā)展，尊重個性發(fā)展，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，為實現(xiàn)我校美好未來而努力奮斗。

二、工作目標：

為了更好的統(tǒng)籌安排整個學期的各項工作，提高我們的工作效率，讓我們的工作能夠有條不紊的進行，我們特別為本學期擬定了具體的工作安排如下：

1、強化宣傳陣地建設(shè)，營造積極向上的校園氛圍。

充分利用墻報、手抄報等宣傳陣地進一步做好宣傳工作，深化對十八大精神和團的基本理論知識的學習、宣傳和貫徹，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀，切實加強學生的思想政治教育。

健全校園宣傳工作制度，及時更新學校網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容，使團的宣傳工作進一步正?；⒁?guī)范化、制度化。周一學生到校后，充分利用國旗下的講話這一宣傳窗口，結(jié)合重大紀念日及上級指示，對廣大學生進行愛國主義、集體主義及理想教育。

在每個月我們都會根據(jù)月份的不同設(shè)計不同的活動，如3月份是學雷鋒月，我們會組織同學們作為新時代的中學生積極參加學雷鋒活動，4月份可能會有春季運動會，我們會

配合校里的各項工作來分配我們的具體工作。

2、加強以文化素質(zhì)教育為主線的主題教育，以豐富多彩的活動為載體，營造校園文化氛圍，建設(shè)健康向上、富于時代特色的校園文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高學生的文化修養(yǎng)、文明素質(zhì)，文化品位，樹立校園文化新風尚。

開展提高學生文化修養(yǎng)、文明素質(zhì)的講座、報告、展覽等主題活動，加強學校文化墻建設(shè)，倡導各班級建設(shè)“圖書角”，實施“陽光讀書”工程，同時積極配合學校民俗文化校本課程開發(fā)工作，做好資料收集和展覽。

圍繞學校中心工作在學生中開展“創(chuàng)建節(jié)約型校園”、“環(huán)保校園”活動，提倡“節(jié)約光榮、浪費可恥”的風尚。開展團員義務勞動，清除校園的衛(wèi)生死角，美化校園環(huán)境。

3、加強對學生社團工作的指導。

做好畢業(yè)團員的檔案轉(zhuǎn)移和新團員的發(fā)展工作，吸收學生中的先進分子，給學生提供一個展現(xiàn)自我風采的舞臺。

加強對學生干部的培養(yǎng)，增強學生干部的意識觀念，管理能力，落實社團建設(shè)和青少年動手工作室，使團的工作煥發(fā)生機和活力。

新的學期，新的計劃，我們會一直堅持我們的工作宗旨，積極的完成我們的工作，為我校的美好未來而努力奮斗！

【四】

在校黨總支和上級團委的領(lǐng)導下，以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，緊緊圍繞學校中心工作，密切結(jié)合團員學生的思想實際和團的工作實際，進一步提高服務青年的工作水平。團結(jié)帶領(lǐng)全校廣大團員青年與時俱進，開拓進取。不斷開拓創(chuàng)新，實施科學管理，實現(xiàn)學生自我鍛煉、自我管理、自我發(fā)展，大力推進學生自主教育在我校全面開展。

二、工作目標：

1、加強組織建設(shè)，提高組織能力，完善 團委 團支部 的管理體系，強化組織領(lǐng)導，把一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的先進青年吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力。對各團支部定期進行培訓考核，明確職責，合理分工，協(xié)同作戰(zhàn)，通過努力，做到政令暢通，各負其責，使團委工作能有序有效的進行。本學期將各班團干部與學校學生會結(jié)合起來讓學生參與學校管理，更大限度的發(fā)揮優(yōu)秀學生對校園建設(shè)的作用。

2、加強宣傳工作，充分發(fā)揮宣傳陣地的作用，辦好校園廣播，對廣播室人員管理進行制度化，明確責任，定期考核。

3、加強思想政治工作，以活動為載體，在活動中滲透德育教育，配合教導處辦好校園運動會。開展各類活動，要做到把活動作為一個教育的過程充分展開，特別是要做好活動的宣傳發(fā)動工作，通過 走出去，請進來 的方式加強學生

思想道德教育，利用學校廣播室的滴水活動 讓學生感受到學校這個大家庭的溫暖，舉辦好各類講座等。

4、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關(guān)系，使團委能得到學校各部門的鼎力支持。

以上是團委本學期的初步工作思路，在今后的具體工作中，我們將緊緊圍繞學校中心工作，開展團隊活動，為推進我校學生的全面發(fā)展而努力！

【五】

新學年，團委將“生本革命”作為“校本革命”的重要組成部分，結(jié)合我校的學案教學改革，繼續(xù)開展我校團委的工作。以發(fā)揮團員學生的主體意識，調(diào)動團員學生的積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員學生的綜合素質(zhì)為目標，深入推進“生本革命”，為學校的發(fā)展和學生的進步創(chuàng)造良好空間。

二、工作思路

團委建設(shè)方面

1.工作踏實，作風扎實，開展活動集體決策，分工負責。

2.團員干部團結(jié)友愛，相互合作，積極進取。

3.科學管理，不斷提高學生干部隊伍的素質(zhì)，提高他們的管理能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力。

4.結(jié)合學校的實際情況，定期開展學生干部培訓工作。

主題活動方面

1.繼續(xù)開展常規(guī)的主題教育。

2.落實校團委對團員進行的注冊工作

3.繼續(xù)做好非團員同學的思想引導工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。

4.配合學校開展社區(qū)德育基地實踐活動，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

5.完善心理咨詢工作，及時疏導學生和教師的心理疑難問題。

組織建設(shè)方面

1.做好團委的工作計劃，落實團委例會制度，使團的工作落實到實處。

2.繼續(xù)做好團員檔案的整理和團員發(fā)展工作。

3.認真?zhèn)鬟_履行教育局團委的各項工作，做好團委和上級團委之間的匯報，做好團委和下屬團支部的協(xié)調(diào)。

4.做好團費的收繳和臺帳的公開透明。

四、采取措施

9月份：

1）做好在校團員統(tǒng)計和畢業(yè)生團籍轉(zhuǎn)出工作；

2）舉行“我的課堂我做主”演講比賽的決賽。

3）召開新學期全體團支部書記會議，安排布置本學期工作。

10月份：

1）團校開課，讓每一名團員學一遍團章，讀一篇學習輔導材料，寫一篇學習心得；

2）組織一次校內(nèi)古詩詞朗誦比賽；

11月份：

1）舉行初二年級少先隊員的離隊儀式。

2）發(fā)展新團員，舉行新團員入團儀式。

3）舉行團課。

4）收繳團費。

12月份：

1）邀請學校校外心理咨詢師，組織心理健康講座。

2）組織初一進步學生參加團校學習；

3）出一期反映團委工作的宣傳刊；

1月份：

1）做好20xx年團委工作總結(jié)，擬定20xx年下學期工作計劃。

2）布置安排團員學生寒假活動。

六、注意事項

以上活動基本上按制定計劃執(zhí)行，若學校、上級團委另有任務安排，則以學校、上級團委的要求來執(zhí)行。

XX

工作計劃怎么寫【篇11】

一、指導思想

以“凝心聚力抓管理，一心一意提質(zhì)量”為總基調(diào)，以“夯基礎(chǔ)、強素質(zhì)、提質(zhì)量、樹形象、爭一流”為總思路，以“規(guī)范管理、內(nèi)涵發(fā)展、質(zhì)量提升”為著重點，以圍繞落實市縣課程與教學工作會議精神為指引，持續(xù)深化教育教學改革，明心凈心，挖掘教師自身潛力，精益求精，提高教師專業(yè)水平。加大教育教學管理，敢于擔當，銳意進取，在20xx年高考取得歷史性突破的基礎(chǔ)上，全面實現(xiàn)“學在、低進高出、中進優(yōu)出”的目標，續(xù)寫我校教育教學成績的新輝煌。

二、工作目標

1、教學質(zhì)量目標。各年級期中、期末學科成績有效人數(shù)全面完成一級目標，努力完成三級目標；各學科排名總位次在市高中得到進一步提升，培優(yōu)補弱、全員育人取得顯著成效；學業(yè)水平合格考合格率有效提升，文化課學科力爭參加各級各類競賽獲獎名次和人數(shù)取得新突破，教育教學質(zhì)量全面提升。

2、教師發(fā)展目標。著力打造高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍，爭做新時代社會主義教育事業(yè)的“四有好老師”。青年教師快速成長，涌現(xiàn)一批學科骨干教師，在學校及縣級以上教學比武或教學素養(yǎng)大賽中進步顯著，各學科培養(yǎng)1-2名以上的縣級以上教學名師。

3、學科建設(shè)目標。本學年在縣學科建設(shè)評比中，重點培育2—3個學科，成為領(lǐng)軍學科，至少要有2個學科教研組在縣級以上評比中獲獎。

三、主要工作與任務

（一）主動適應教育改革形勢，切實改進教育教學模式。

一是開展專題學習，深化對新課程標準和新課程新高考的理解和認同。組織教研室、備課組開展專題學習活動，認真研究學習《高中學科課程標準（20xx版）》和《中國高考評價體系》及其說明等系列最新的學習材料，明確學科素養(yǎng)在國家課程標準中的重要地位，清晰其在高校人才選拔要求中的素養(yǎng)內(nèi)涵要求。

二是主動調(diào)整培養(yǎng)模式，為“強基計劃”的實施貢獻力量。強基計劃就是夯實中國科技發(fā)展的根基，掌握核心技術(shù)，培養(yǎng)古文字學方面人才，傳承中國文脈，文理融合培養(yǎng)拔尖人才。學校要不斷為打好基礎(chǔ)學科和學科基礎(chǔ)創(chuàng)設(shè)條件，為強基計劃招生“15%的多維度評價”破格錄取的天才、怪才、能才學生創(chuàng)造脫穎而出的機會和成長空間，調(diào)整學生培養(yǎng)模式，真正實現(xiàn)學校學生全面發(fā)展健康成長，個性特長突出的辦學目標。

三是大力開展“誠信”教育。以打造“誠信課堂”為突破口，爭做誠信教師，盡職盡責確保每一節(jié)課都精彩，對學生負責，教師重“言傳”，更重“身教”，做到“七尺講臺，問心無愧”。以教師的實際行動，貫徹落實民法典，實現(xiàn)學習、教學雙促進。

（二）加強教學常規(guī)管理。

一是扎實開展“教學規(guī)范月”活動，努力實現(xiàn)教學常規(guī)推陳出新。深化開展基于學科核心素養(yǎng)的課堂教學改革，加強教育教學管理，提升管理效能。認真落實制度要求，強化過程評價。堅持做好年級周周查，教學科研處周抽查、月檢查指導反饋；實施好集體備課年級負責人包保制度和年級簽批制度。一是推陳持之以恒，二是教學常規(guī)破舊立新，落實“一生一案”，全面落實全員育人導師制，發(fā)揮全員全程的育人功能。

二是深化課堂改革。深入開展基于學科核心素養(yǎng)的課堂教學改革，大幅提升課堂教學效益。加強課堂教學研究，推進新課程改革。貫徹落實《縣中學各課型教學模式》《教學模式研究專題（復習課講評課）》要求，按照學科新授課、復習課、講評課教學模式（流程），倡導推進自主互動式新授課、主體體驗式復習課、問題解決式講評課，深化實施課型改革并不斷完善。大力滲透學法指導。提高學生自主學習能力，增強學生的獲得感、成就感。開展課堂教學成果展評。推行小組合作、對抗學習模式。探索小組合作學習的模式及其評價激勵辦法，開展“各類對抗”活動，形成“對抗無處不在的良好局面”。

三是落實教學管理制度，發(fā)揮評價考核的激勵引領(lǐng)作用。嚴格落實《縣中小學教學管理基本規(guī)程》《縣中學教學管理基本規(guī)范》《縣中學教學管理基本規(guī)范》《三三制晨讀制度》《三三制校本教研制度》《三級對抗賽制度》，修改完善《教師評價工作方案》《教師月績效考核實施細則》《優(yōu)秀教研室、優(yōu)秀備課組評選辦法》，以制度的落實促進教學管理水平提升。

（三）深入推進課程建設(shè)。

一是規(guī)范課程開設(shè)，開齊課程，開足課時，創(chuàng)造性開設(shè)好綜合實踐課程和研究性課程。倡導對國家課程、地方特色課程進行校本化改造，鼓勵教師編寫傳統(tǒng)文化校本課程，編寫學科拓展性課程、培優(yōu)補弱課程。編寫學生成長指導中心所需配備的系列學科德育滲透校本課程。校本課程改造、編寫、使用、推廣情況，納入學科建設(shè)和優(yōu)秀教研組考核評價。

二是加強新時代勞動教育。學習貫徹《關(guān)于全面加強新時代大中學小學勞動教育的意見》，發(fā)揮課堂教學主渠道作用，將勞動教育內(nèi)容融入到教育教學全過程。推進勞動教育，規(guī)范國家課程開設(shè)，特別是要保證綜合實踐活動課程的開發(fā)和開設(shè)。加強工程技術(shù)教育。確保勞動教育的全課程路徑。加大勞動教育場地和設(shè)備的投入與利用，保證教育與生產(chǎn)勞動結(jié)合。

三是加強思想政治課教學。進一步落實《關(guān)于深化新時代學校思想政治理論課改革創(chuàng)新的若干意見》，作為落實立德樹人根本任務的關(guān)鍵課程，把道德修養(yǎng)和法制意識作為統(tǒng)籌推進思政課內(nèi)容建設(shè)的兩個重點，把思政課上得更有意思、更有力量，上出思政課的魅力和活力，提高課堂抬頭率，追求更高的“走心率”，讓思政課教師贏得更高學科尊嚴，引導學生崇德向善、尊法守法，實現(xiàn)為千秋偉業(yè)立心鑄魂，淘汰“水課”，努力打造中學思政課“金課”。

四重視實驗教學和閱讀教學。閱讀課程是學校課程結(jié)構(gòu)中重要的組成部分。用好《指導目錄》，提高學生閱讀能力和綜合素質(zhì)。一是用實《指導目錄》，通過學科閱讀落實學科核心素養(yǎng)。二是用細《指導目錄》，指導學?？茖W探索分級。三是用活《指導目錄》，開展多樣化校本閱讀活動閱讀圖書是重要的課程資源。認真學習貫徹《關(guān)于加強和改進中小學實驗教學的意見》，著力提升學生的觀察能力、動手實踐能力、創(chuàng)造性思維能力和團隊合作能力。落實《關(guān)于全縣中小學開設(shè)大閱讀課程的實施意見》，開闊學生視野，拓展知識面，提高語文能力，發(fā)展人文核心素養(yǎng)。落實《縣高中英語自主閱讀教學實施方案》，培養(yǎng)學生的英語學科核心素養(yǎng)，激發(fā)學生學習英語的興趣，打造務實高效的具有特色的英語自主閱讀教學模式，大面積提高英語教學質(zhì)量。本學期重點利用好學習強國平臺，做好每月一次的“愛國心·報國情·強國志”征文評選推薦工作。五是提升學科建設(shè)水平。落實《縣普通高中學科對抗賽活動方案》要求，深入推進《縣教育局關(guān)于加強全縣中小學學科建設(shè)和學科教研工作的實施意見（試行）》，突出新形勢下學科建設(shè)在質(zhì)量提升中的核心地位。繼續(xù)組織開展全員參加的學科系列對抗活動。

（四）加強教師隊伍建設(shè)。

以讀書活動引領(lǐng)推動教師專業(yè)發(fā)展，以教師的持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)學生成人成才。以市首屆“全民閱讀+由我領(lǐng)讀”教師領(lǐng)讀者活動為契機，深入推進教師讀書活動。加強教師隊伍培訓，完善“市縣級名師工作室”建設(shè)，深入實施“名師帶動工程”、“青藍工程”、“骨干教師培養(yǎng)計劃”。推進“1358”教師成長的長效機制，定期組織開展系列教學研究和評比活動，以賽促教，精心打造鍛煉平臺，促進全體教師快速成長。

精準實施教育科研。深入開展“基于學科核心素養(yǎng)的深化教學改革研究”，促進教學質(zhì)量大幅提升。做好各級優(yōu)秀教學成果推廣工作。加強小課題研究，倡導年齡50歲以下的學科教師每學期必須參與1項小課題研究。

（五）推廣國家通用語言文字，科學保護語言資源。

舉辦第23屆全國推廣普通話宣傳周，加強語言文字工作達標建設(shè)，維護保持好市語言文字工作達標校榮譽。推進中華思想文化傳播工程，組織開展好“家·國·夢”讀書演講、“泰山國學小名士”經(jīng)典誦讀等系列活動。

（六）深入開展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，提高傳統(tǒng)文化影響力。