拓展工作總結(jié)

拓展工作總結(jié)精華八篇。

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拓展工作總結(jié)(篇1)

2017年7月4日星期一，達(dá)州成都嘉祥外國語學(xué)校在本部國際部五樓會議室成功召開了教師跟崗實習(xí)總結(jié)會和招生工作總結(jié)會。由于發(fā)言教師人數(shù)比較多，所以每位老師都有時間的限定，但還是有好多老師感慨良多超出時間。從每位老師的發(fā)言中都可以看出大家跟崗實習(xí)都是全身心投入的，都有屬于自己的精彩。對我而言，印象最深的老師有好幾位，比如蒲華聰老師比較幸運(yùn)地到了郫縣校區(qū)去代課，課時的積累加上自身的努力，最終得到了很大的提升;還有候必琴老師如散文般優(yōu)美的發(fā)言詞讓人聽得如癡如醉;還有鄧曉馨老師的真情流露……Yjs21.com

在嘉祥跟崗實習(xí)的這學(xué)期的確很累很辛苦，有時甚至想過要放棄，但當(dāng)我們不斷渡過一個個難關(guān)后，才發(fā)現(xiàn)大家在不知不覺中逐漸成長了，成熟了……以致于讓我們越來越愛教師這個職業(yè)，越來越愛嘉祥這個溫暖的大家庭。

在教師跟崗實習(xí)總結(jié)之后，雷校親自前來給我們送祝福，周校給我們介紹了達(dá)州分校的具體招生情況，使我們越發(fā)期待與憧憬不久的將來大家一起攜手共創(chuàng)川東名校。

在當(dāng)天下午增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，我們來到了街子古鎮(zhèn)，開啟教師拓展活動。當(dāng)天晚上晚飯后，在羅琴老師的主持下我們開展了聯(lián)誼活動。所有人仿佛回到了童年，大聲歌唱，盡情舞蹈，瘋狂游戲……讓我印象最深的還不是聯(lián)誼活動進(jìn)行的過程中，而是結(jié)束后我們拖著音響唱著歌一路走回賓館。人只有在家人面前才會肆無忌憚、才會無所顧忌、才會拋開所有，這一晚將我們緊緊聯(lián)系在一起，就像家人一下，一起歡笑、一起暢談……

第二天一大早突如其來的暴雨打亂了我們爬山的計劃，經(jīng)過一番猶豫之后在董主任的帶領(lǐng)下我們冒雨進(jìn)行登山，還完成了體驗盲人走山路的活動，這一定是我最瘋狂的一次。體驗盲人爬山這個活動真的讓我感慨萬分，我是抽到和唐主任一組，第一輪是我扮演盲人，用眼罩把眼睛蒙上，唐主任扮演我的拐杖，帶著我前行衣服全部都濕透了，但每個人都有自己的收獲，而我的收獲有兩點：第一就是人與人之間的信任真的非常重要，老師和學(xué)生亦是如此，只有你信任學(xué)生，學(xué)生才會信任你;第二就是看不見的生活真的很恐怖，盲人以及社會上很多的殘疾人真的很可憐，所以我們應(yīng)該將心比心，平時看到他們需要幫忙的時候一定得幫，給他們多一份的關(guān)愛，社會就更加美好。

總之，通過這兩天的總結(jié)會及教師拓展活動，大家都變得團(tuán)結(jié)了起來，像一家人一樣溫暖和諧。我相信，經(jīng)過大家的努力，達(dá)州成都嘉祥外國語學(xué)校一定越來越好!

拓展工作總結(jié)(篇2)

培訓(xùn)拓展總結(jié)報告

一、

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和競爭的加劇，企業(yè)對于員工培訓(xùn)已經(jīng)越來越重視。在這個背景下，培訓(xùn)拓展活動作為一種新興的員工培訓(xùn)方式，逐漸受到企業(yè)的青睞。本篇報告將對于一次培訓(xùn)拓展活動進(jìn)行總結(jié)，以期達(dá)到提高員工團(tuán)隊合作能力和積極面對挑戰(zhàn)的目的。

二、背景

針對公司在團(tuán)隊合作和溝通方面的短板，為了改善員工之間的協(xié)作能力，提升員工的團(tuán)隊意識和合作意愿，公司決定開展一次培訓(xùn)拓展活動。此次活動共有50名員工參加，包含不同層級和崗位的員工。

三、活動內(nèi)容

1. 團(tuán)隊合作訓(xùn)練

活動首先進(jìn)行了團(tuán)隊合作訓(xùn)練。通過一系列的團(tuán)隊合作項目，包括繩網(wǎng)挑戰(zhàn)、團(tuán)隊拼圖等，員工們在實踐中學(xué)會了如何更好地溝通、協(xié)作以及互相信任?；顒又?，大家都充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神，共同解決了許多看似無解的問題。

2. 挑戰(zhàn)自我

在團(tuán)隊合作訓(xùn)練之后，活動進(jìn)入了挑戰(zhàn)自我的環(huán)節(jié)。團(tuán)隊成員們分別接受了個人挑戰(zhàn)，包括高空跳傘、攀巖等。這些個人挑戰(zhàn)不僅考驗了員工的勇氣和決心，更鍛煉了他們的意志力和自信心。在面對困難和恐懼時，大家都展現(xiàn)出了頑強(qiáng)的毅力，成功挑戰(zhàn)了自我。

3. 活動總結(jié)分享

在活動結(jié)束之前，進(jìn)行了一次總結(jié)分享的環(huán)節(jié)。每位員工都有機(jī)會發(fā)表自己參加活動的感想，并從中得到啟發(fā)。通過分享，大家對于團(tuán)隊合作的重要性有了更深入的認(rèn)識，并且共同探討了今后如何在工作中更好地發(fā)揮團(tuán)隊的力量。

四、活動效果評估

通過活動參與者的反饋和觀察，本次培訓(xùn)拓展活動取得了較好的效果。

1. 提高員工團(tuán)隊合作能力

通過團(tuán)隊合作訓(xùn)練，員工們學(xué)會了如何相互合作、信任和支持。他們明白到，只有團(tuán)隊緊密協(xié)作，才能達(dá)到更好的成果。

2. 激發(fā)了員工的積極面對挑戰(zhàn)的勇氣

在個人挑戰(zhàn)中，員工們學(xué)會了如何面對困難和恐懼，積極采取行動。他們接受了挑戰(zhàn)，尋找解決辦法，并最終取得了成功。

3. 提升了員工的自信心

通過個人挑戰(zhàn)的歷練，員工們不僅戰(zhàn)勝了困難和恐懼，還提升了自己的自信心。他們相信自己能夠克服一切困難，取得更好的成績。

五、總結(jié)與建議

通過一次培訓(xùn)拓展活動，員工們在團(tuán)隊合作、挑戰(zhàn)自我以及自信心方面得到了顯著的提升。僅僅一次活動并不能完全解決問題，進(jìn)一步的培訓(xùn)和激勵依然是必要的。公司應(yīng)該繼續(xù)注重員工培訓(xùn)，積極推進(jìn)團(tuán)隊合作和溝通的建設(shè)。同時，為了持續(xù)激發(fā)員工的工作熱情和積極性，可以定期組織類似的培訓(xùn)拓展活動，將其納入員工發(fā)展計劃的一部分。

六、結(jié)語

培訓(xùn)拓展活動作為一種有效的員工培訓(xùn)方式，通過團(tuán)隊合作和個人挑戰(zhàn)，可以提高員工的團(tuán)隊合作能力和積極面對挑戰(zhàn)的能力。在今后的工作中，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拓展活動的精神，推動企業(yè)的發(fā)展和壯大。

拓展工作總結(jié)(篇3)

電子工程系于10月12號拉開了20xx年學(xué)年迎新籃球賽帷幕。本次活動為緩解同學(xué)的學(xué)習(xí)壓力，豐富課余文化生活，增加各班級間的交流，促進(jìn)彼此之間的友誼，營造一種積極向上、團(tuán)結(jié)拼搏的氛圍，為新學(xué)年注入的新能量，新動力。

賽前，秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，裁判員，記錄員準(zhǔn)備到位，運(yùn)動員友好握手。運(yùn)動員們表情嚴(yán)肅而激動，給觀眾一種躍躍欲試的感覺。一聲哨響，一個跳球，全場的尖叫，拉開了比賽的序幕，在賽場上球員鼓足全身的勁去比賽，進(jìn)攻時他們猶如剛出籠猛獸，拼勁十足，防守時他們緊緊跟上，沒有絲毫地放松。每當(dāng)他們有精*的運(yùn)球或投籃時，場下的同學(xué)甚至手舞足蹈，當(dāng)比賽進(jìn)入焦灼狀態(tài)時，大家臉上顯得十分的.緊張，有的甚至握緊雙拳，很想上場一樣。感受著他們一次又一次的進(jìn)攻，受阻，防守，搶球；感受他們一次又一次的窮追不舍；感受他們一次又一次的抵抗強(qiáng)烈攻勢···吶喊聲，加油聲，跑步聲，拍球聲，使整個xx區(qū)籃球場沸騰不已。在不知不覺中比賽就到了尾聲,但大家仍然沉浸在激烈的比賽氛圍中，舍得離開。

歷時一個星期的籃球賽不僅向全校師生展現(xiàn)了同學(xué)們積極向上的青春風(fēng)采，同時也增進(jìn)了大家的凝聚力和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)了大家的集體榮譽(yù)感，增進(jìn)了各班的友誼，展示了同學(xué)們團(tuán)結(jié)、*、勇于拼搏的精神風(fēng)貌。

拓展工作總結(jié)(篇4)

轉(zhuǎn)眼之間，素質(zhì)拓展認(rèn)證部已經(jīng)在校團(tuán)委走過近一個春秋，素質(zhì)拓展認(rèn)證部從最初的稚嫩，已經(jīng)慢慢走向成熟，工作也已經(jīng)步入了正軌，回顧本年度，我部門主要做了如下工作。本學(xué)年在團(tuán)總支老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)院和本系的中心工作，充分發(fā)揮“立足同學(xué)、服務(wù)同學(xué)”的要領(lǐng)，在廣大同學(xué)的積極參與下和部門成員的共同努力下，不斷拓寬工作領(lǐng)域，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、思想教育，落實宣傳工作

開學(xué)初，大一新生對大學(xué)生素質(zhì)拓展毫無概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動的意義，主要內(nèi)容、步驟、實施辦法；在各團(tuán)支書基本了解后，進(jìn)一步有針對性的對各班學(xué)生進(jìn)行宣傳，鼓勵大家積極參與到這項活動中來。

二、量化考核，登記入冊

為了素質(zhì)拓展活動的實效性，對每一項認(rèn)證的實施都有專人考核，記錄。各班班長和團(tuán)支書作為本班的第一責(zé)任人，對每個班級的活動，得分要了如指掌。本部門根據(jù)各班級的統(tǒng)一上報，在核實無誤后入檔，并作為向上級匯總的依據(jù)。

三、不斷探索、取得經(jīng)驗

實施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”，應(yīng)該注意協(xié)調(diào)行動、形成合力。應(yīng)該因地、因時制宜，與學(xué)分認(rèn)證結(jié)合進(jìn)行。

四、存在的不足、問題及未來展望

該部門在團(tuán)委工作中不斷的努力，但是在本部門的工作中也發(fā)現(xiàn)了不少問題。如：本部成員由于經(jīng)驗的缺乏，在許多事情的處理都不夠成熟，加之班級中部分同學(xué)缺乏素質(zhì)拓展的正確認(rèn)識，對部門工作的開展帶來消極影響，應(yīng)該加強(qiáng)成員自己各方面的能力培養(yǎng)加深自己對素質(zhì)拓展的了解；同時也應(yīng)該加強(qiáng)同各系信息部之間的聯(lián)系，高效率高質(zhì)量的辦事更好的幫助同學(xué)們解決問題。這些是我們部門工作應(yīng)該改正之處，我們應(yīng)該不斷完善我們的工作體系，再次加強(qiáng)素質(zhì)拓展的宣傳力度是必不可少的，讓學(xué)生認(rèn)識到素質(zhì)拓展的重要性。

素質(zhì)拓展工作是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實踐中將會不斷的努力探索，揚(yáng)長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動一定會取得優(yōu)異的成績！

拓展工作總結(jié)(篇5)

市教體局按照精準(zhǔn)識別、分類施策原則，認(rèn)真落實各項教育扶貧政策，全面推進(jìn)脫貧攻堅專項巡視“回頭看”教育扶貧整改落實和教育扶貧“清零行動”，實現(xiàn)全市貧困家庭學(xué)生資助全覆蓋?，F(xiàn)將我市教育扶貧工作情況匯報如下。

一、基本情況

??（一）學(xué)生資助

按照學(xué)籍地管理的要求落實教育扶貧學(xué)生資助政策,按“雙負(fù)責(zé)制”要求，在屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立建檔立卡貧困家庭學(xué)生異地就讀臺賬。

我市現(xiàn)有各級各類學(xué)校1852所，在校學(xué)生75.28萬人，每年受資助貧困學(xué)生7萬人左右，其中建檔立卡學(xué)生約3萬人。2019年，全市共資助貧困學(xué)生7.15萬人，共發(fā)放各類資助資金9238萬元，其中建檔立卡貧困家庭學(xué)生33125人，受助比例100%，發(fā)放資助金4070萬元。全市建檔立卡貧困家庭學(xué)生約占受資助貧困家庭學(xué)生總數(shù)的46%，資助金額約占總金額的44%。2020春季學(xué)期全市共資助貧困家庭學(xué)生6.81萬人，共發(fā)放各類資助金3780萬元。其中建檔立卡貧困家庭學(xué)生享受資助27159人，發(fā)放資助金1468萬元，受助比例100%。通過精準(zhǔn)識別、精準(zhǔn)資助，全市建檔立卡貧困家庭學(xué)生資助實現(xiàn)全覆蓋。

（二）控輟保學(xué)

構(gòu)建控輟保學(xué)責(zé)任體系，強(qiáng)化控輟保學(xué)措施，健全控輟保學(xué)制度，創(chuàng)新控輟保學(xué)方法，鞏固教育脫貧成效。全市義務(wù)教育階段建檔立卡學(xué)生共計21934人，2019年以來組織了297名教師為438名學(xué)生提供送教上門服務(wù)及補(bǔ)建學(xué)籍,還為1003名在校就讀無學(xué)籍學(xué)生注冊學(xué)籍，全市無一例建檔立卡適齡兒童因貧輟學(xué)。

2019年5月，廣昌縣作為全省唯一的縣級單位在全國控輟保學(xué)會議上做經(jīng)驗交流發(fā)言。2020年春季學(xué)期，學(xué)生相繼返校復(fù)學(xué)，全市義務(wù)教育階段建檔立卡學(xué)生，克服新冠肺炎疫情影響，全部返校學(xué)習(xí)。

二、主要做法

（一）提高政治站位，扎實推進(jìn)教育扶貧整改落實。市教體局堅持問題導(dǎo)向，切實把中央脫貧攻堅專項巡視“回頭看”反饋意見的整改作為政治任務(wù)來抓，按照市委整改工作方案要求，已完成4個子項目的整改，并已結(jié)項銷號，6月底將完成1個子項目的整改。

（二）認(rèn)真開展調(diào)研，確實督查傳導(dǎo)整改壓力。紀(jì)檢組長和分管局領(lǐng)導(dǎo)定期帶領(lǐng)教育扶貧調(diào)研組不打招呼、不聽匯報，直赴鄉(xiāng)村，調(diào)研控輟保學(xué)、學(xué)生資助等教育扶貧問題整改的落實情況，針對存在問題，督促立行立改并長期堅持。

（三）及時溝通比對，做到教育扶貧精準(zhǔn)施策。每學(xué)期初，各縣區(qū)推進(jìn)實地摸排的同時，認(rèn)真進(jìn)行大數(shù)據(jù)比對。把學(xué)期初的全部學(xué)生信息和扶貧辦的建檔立卡貧困庫信息進(jìn)行比對，比對出的學(xué)生名單再與上門摸排的學(xué)生信息進(jìn)行比對，確保識別精準(zhǔn)。每學(xué)期末，再次比對，做到精準(zhǔn)發(fā)放。

（四）全面反復(fù)核查，確保資助政策落實落細(xì)。根據(jù)省廳統(tǒng)一部署，配合我市教育扶貧“清零行動”，在全市范圍內(nèi)全面開展學(xué)生資助政策落實和資金發(fā)放情況核查工作，縣區(qū)自查，市局抽查，確保應(yīng)助盡助，一個不漏。

三、下一步打算

（一）進(jìn)一步提高政治站位。以高度的政治自覺、認(rèn)真的工作態(tài)度、積極的整改行動，確保脫貧攻堅專項巡視“回頭看”反饋問題的整改在教育系統(tǒng)取得實效。

（二）進(jìn)一步保障政策落實。以控輟保學(xué)和學(xué)生資助為抓手，完善信息共享機(jī)制，落實義務(wù)教育“雙線控輟保學(xué)責(zé)任制”、義務(wù)教育資助政策“學(xué)校校長與鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬地雙負(fù)責(zé)制”，雙管齊下，確保教育扶貧政策更好地落地見效。

（三）進(jìn)一步鞏固整改成果。切實扛起教育扶貧整改主體責(zé)任，并傳導(dǎo)壓力，統(tǒng)籌調(diào)度，協(xié)調(diào)推進(jìn)，確保按時按質(zhì)完成整改工作，并長期堅持，形成常態(tài)化長效機(jī)制，鞏固教育扶貧整改成果。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)扶貧宣傳。主動與各類主流媒體聯(lián)系，加強(qiáng)教育扶貧宣傳力度，宣傳教育扶貧成就，傳播決戰(zhàn)決勝聲音，講好脫貧攻堅故事，增強(qiáng)貧困群眾的獲得感。

拓展工作總結(jié)(篇6)

拓展專員年度工作總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球化的飛速發(fā)展，企業(yè)拓展部門變得越來越重要。作為一名拓展專員，我在過去的一年中積極參與公司的拓展工作，與合作伙伴合作并尋找新的商機(jī)?，F(xiàn)在，讓我來為大家總結(jié)一下我在過去一年中的工作情況和所取得的成果。

我在公司的拓展部門積極參與了市場調(diào)研工作。與合作伙伴的溝通和合作是我工作的核心。我與合作伙伴保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和意見，以便我們能夠更好地滿足他們的期望。我還主動參與了各種行業(yè)展會和會議，與潛在合作伙伴進(jìn)行面對面的交流，并通過與他們建立起良好的關(guān)系，為公司創(chuàng)造了新的商機(jī)。

我在開發(fā)新市場方面取得了非常好的成績。通過積極尋找可能的客戶和合作伙伴，我成功地拓展了我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我主動聯(lián)系潛在客戶并為他們提供解決方案，以解決他們的問題和需求。我還通過與業(yè)界專家的交流和合作，了解市場的最新動態(tài)和趨勢，為公司找到了更多的商機(jī)。

在維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴方面，我也取得了很好的成績。我始終保持與合作伙伴的穩(wěn)定聯(lián)系，并定期與他們進(jìn)行溝通和交流。我關(guān)注他們的反饋和問題，并及時解決他們的困擾。同時，我還在維護(hù)合作伙伴關(guān)系的同時，不斷尋找與他們合作的新機(jī)會，共同發(fā)展。通過這些努力，我們的合作伙伴數(shù)量和合作項目的規(guī)模都得到了顯著增長。

除了在與合作伙伴的合作中取得成績外，我還參與了公司的市場推廣活動。我積極參與制定市場推廣策略，并運(yùn)用各種渠道和工具，如社交媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告，擴(kuò)大我們的品牌知名度。通過市場推廣活動，我們成功吸引了大量的潛在客戶，并使公司在市場上的競爭力不斷增強(qiáng)。

為了提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，我還參加了一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。我積極學(xué)習(xí)市場拓展和銷售技巧，不斷改進(jìn)自己的工作方法和策略。我還關(guān)注行業(yè)的新發(fā)展和趨勢，不斷更新自己的知識和技能。通過這些努力，我增強(qiáng)了自己的專業(yè)能力，并且可以更好地為公司的拓展工作貢獻(xiàn)自己的力量。

小編認(rèn)為，過去一年中我作為一名拓展專員，在市場調(diào)研、新市場開發(fā)、現(xiàn)有合作伙伴的維護(hù)以及市場推廣方面取得了顯著成果。通過與合作伙伴的密切合作和溝通，我開拓了新的商機(jī)，并幫助公司在競爭激烈的市場中獲得了更大的份額。我還積極參與市場推廣活動，并努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。

拓展工作總結(jié)(篇7)

導(dǎo)語：拓展訓(xùn)練是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式,其課程以培養(yǎng)群體合作意識與進(jìn)取精神為宗旨。下面是聘才帶來的拓展訓(xùn)練心得體會優(yōu)秀范文，歡迎大家閱讀。

拓展訓(xùn)練心得體會

有人說:激情是個天使,可以使你進(jìn)步,可以讓你獲得成功,也有人說:激情就是惡魔,可以讓你浮躁,可以讓你直面失敗。無可否認(rèn),激情在隨波逐流的世界總有著矛盾的兩面,但卻有人忽視了,年輕不怕失敗,年輕就會努力,年輕需要激情。而更多的是需要我們將激情投入到生活與工作中,而此次拓展訓(xùn)練就是去讓我們釋放激情,挑戰(zhàn)自我。

在一路歡歌聲中我們順利到達(dá)訓(xùn)練基地,按照教練的要求,我們被分成了兩隊,每隊選一名隊長,一名紀(jì)委書記,取一個隊名,一首隊歌和一句口號。在開始項目前我們就明白此次訓(xùn)練我們唯一要做到的就是配合,需要我們每一位隊員的通力配合,更需要我們每隊的緊密團(tuán)結(jié),我們才會打造一個完美的,出色的團(tuán)隊,才能成功地完成各個訓(xùn)練項目。

所有的訓(xùn)練項目在教官的指導(dǎo)下有序的進(jìn)行,訓(xùn)練課程有:時代戰(zhàn)車,盲兵布陣,信任背摔,雷區(qū)取水,高空斷橋,畢業(yè)墻等,所有的訓(xùn)練項目都在考驗團(tuán)隊的協(xié)作能力以及溝通能力。其中讓我感觸最深的是高空斷橋這個項目,當(dāng)教官宣布訓(xùn)練開始時我的隊友們個個摩拳擦掌,躍躍欲試,而我猶豫了,后退了,心想等隊友們先上去試試,看看情況再說吧,還沒等我回神只見一個身影站在8米的高空從這橋這頭躍到橋另一頭,身輕如燕輕松自如,一看是徐金玲,緊接著陳科長,魏主任也毫不示弱,非常干脆利落地完成了任務(wù)。隊友們一個接一個完成了任務(wù),而我越發(fā)的緊張,突然一個聲音在我耳邊響起:“趙尋,快上去,我們給你加油,相信自己?！笔俏褐魅卧诠膭钗?剛才緊張的心頓時霍朗,看到隊友們精彩的表現(xiàn),我試問自己別人能行我怎么就不行,我的自信呢?于是懷著忐忑不安的心情,一口氣爬到8米高的斷橋上,站在橋上就不那么回事了,所有的勇氣,所有的信念就在那一瞬間崩踏了。在隊友們的鼓勵聲中我躍躍欲試了幾次都沒敢跨過去,始終沒有戰(zhàn)勝自己恐慌的心理,在橋上足足站了十來分鐘,一步都不敢跨出,心想:我就這么沒用嗎?這點困難我都不能克服嗎?工作中的困難我也在逃避嗎?一個個問號在我的腦海里閃爍。我害怕了,我退卻了,我恐懼了,甚至有了想放棄的念頭。就在這時我第一次流下了幸福的眼淚,這眼淚來自于隊友們的加油聲,鼓勵的話語,教官的命令,是他們一次又一次地震撼著我的心靈。這眼淚來自于感動,有這么多隊友在關(guān)心著我,在鼓勵著我,都希望看到我最堅強(qiáng)的一面。而此時此刻我覺得自己不是一個人在戰(zhàn)斗,是我們這個團(tuán)隊在共同作戰(zhàn),我不能因為自己的自私而影響整個團(tuán)隊的榮譽(yù),想到這里我鼓起勇氣,在教官的指導(dǎo)下跨出了這一步,同時也跨出了我人生的第一步。我成功了,我戰(zhàn)勝了自已,挑戰(zhàn)了自已。

是的,一切皆有可能,超越自已就能夠創(chuàng)造奇跡,只要勇敢跨出第一步,困難也不是這么難,超越只是一步之遙。因此,在我們的工作中,當(dāng)我們面臨艱巨的任務(wù)或遇到困難時,只要我們堅定信心,積極努力,付諸行動,就可以戰(zhàn)勝一切困難,就可以完成別人認(rèn)為難以完成的任務(wù)。

這次拓展訓(xùn)練有苦有累,有歡笑有淚水,更多的是我們領(lǐng)悟到只有我們釋放激情,勇于挑戰(zhàn)自我了,并把自己的一切與團(tuán)隊融入在一起,以貢獻(xiàn)自己,展現(xiàn)團(tuán)隊精神風(fēng)貌,凝聚團(tuán)隊力量,才能使我們的團(tuán)隊在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。同過通過這次拓展訓(xùn)練,對照自己的工作,我將從以下三個方面來加以改進(jìn):一是調(diào)整心態(tài),煥發(fā)激情。二是勇于挑戰(zhàn),敢于突破。三是要有責(zé)任感和使命感。作為一名經(jīng)理助理,我們的心理素質(zhì)表現(xiàn)將直接對員工工作情緒產(chǎn)生影響,我們要做到既不急噪,又冷靜果斷,營造一個輕松的工作氛圍,樹立員工工作的信心,不斷地激發(fā)全員的激情,保持高效的,創(chuàng)新的工作方式,讓我們的團(tuán)隊保持高度的發(fā)展態(tài)勢,從優(yōu)秀走向卓越。

拓展訓(xùn)練心得體會

以前我對“拓展訓(xùn)練”并不是很清楚，通過這一天下來，我才明白原來這種訓(xùn)練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神的運(yùn)動。由于時間有限，我們參加的項目并不很多，但是正是這幾個小小的項目，讓我體會到了團(tuán)隊合作的重要性。

一大早我們一大幫人便坐著大巴出發(fā)了。一路上大家精神飽滿，一臉的朝陽。

很快我們到達(dá)了目的地，首先開始的是一個拓展訓(xùn)練熱身。熱身的內(nèi)容是分小隊，給所在的小隊命名、選隊長、設(shè)計隊徽、隊訓(xùn)、隊歌。我們的`小隊把自己命為“野狼隊”，隊歌是——暫時保密，大家唱了一遍，還挺威風(fēng)的。隊長嘛，則選了我們隊伍中的最高領(lǐng)導(dǎo)吳院長擔(dān)任。

訓(xùn)練正式開始了。第一個項目是翻越“電網(wǎng)”。任務(wù)是在規(guī)定的時間內(nèi)，每一位隊員都翻越由不同面積空擋組成的“電網(wǎng)”。項目開始后，大家并不急于過網(wǎng)，而是在隊長的帶領(lǐng)下，每個人根據(jù)自己的體形找到自己要過的網(wǎng)格。體積比較旁大的先過.休積比較弱小的在大家的幫助下一個一個被從空中送到對面.經(jīng)過大家齊心協(xié)力的努力，終于在規(guī)定的時間內(nèi)完成了這個項目。

活動在有條不紊的進(jìn)行著,在每項活動結(jié)束之后,指導(dǎo)員都會有一段精辟的總結(jié)。信任同伴、相信集體是我們?nèi)谌爰w，開展工作的基礎(chǔ)?！靶撵`苦旅”讓我學(xué)會信任同伴、相信集體。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持;只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責(zé)任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。

一天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，在回來的路上，大家仍然很興奮，眉飛色舞地交流著訓(xùn)練體會。有的說，這次訓(xùn)練，是一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會;有的說，訓(xùn)練培養(yǎng)了團(tuán)隊意識;還有的說，對協(xié)作的重要性有了更具體的感受。

這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點：

明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。

2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網(wǎng)項目時，大家先不急于過網(wǎng)，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。

3、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

拓展訓(xùn)練心得體會

周末，讓我收益匪淺的體驗式培訓(xùn)在笑翻天樂園拉開序幕，這次活動是以“挑戰(zhàn)自我、熔煉團(tuán)隊，打造贏的團(tuán)隊”為主題，一天的戶外拓展訓(xùn)練開展得轟轟烈烈。本次戶外團(tuán)隊拓展訓(xùn)練項目包括背摔、穿越電網(wǎng)、畢業(yè)墻等環(huán)節(jié)，每個項目都寓教于樂，讓我們收益匪淺，以下是此次的拓展訓(xùn)練心得體會。

我記得印象最深刻的項目叫“急速時限”，這是一個很講究策略和分工合作的游戲，笑翻天的教練告訴大家，之前有較少的公司快速將這個游戲完成。大家聽了躍躍欲試，不過，由于缺乏經(jīng)驗，外加合作精神欠缺，配合也不默契，時間流失了，可均沒有完成這個項目。

大家進(jìn)行了一個簡單的總結(jié)，起初大家都覺得這個實在是太難了，因為時間太短，機(jī)會太少。但是，教練一針見血的指出了我們的問題，幾隊一起合作，這就意味著可以增加機(jī)會，隊與隊之間分享彼此的信息，那么成功的機(jī)會就會更大，而大家視對方為競爭者，因此失去了成功的機(jī)會。

通過討論多次失敗的原因后讓大家明白了自己的缺點所在，然后又將道理引申到平時的工作當(dāng)中去，讓大家明白，合作其實比競爭更重要，特別是在一個集體里面，有時候要懂得為了集體的利益犧牲小我的利益，以求得利益的最大化。同處一個隊伍當(dāng)中，我們充當(dāng)?shù)牟⒉皇菑氖嫉浇K的對手，要想同存于一個和諧氛圍，首先得讓你的對手成為你的朋友。

我們應(yīng)該關(guān)心如何組織、協(xié)調(diào)及配合好一個團(tuán)隊，而不是某個隊員自己如何做得更好，個體對團(tuán)隊的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身，團(tuán)隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。大家紛紛覺得，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊需要統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)和行之有效的工作方法，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊需要有“人人為我，我為人人”的精神，相互信任是團(tuán)隊合作、整體勝出的基礎(chǔ)。

這次拓展訓(xùn)練，我們親近自然，放松身心，協(xié)力合作，挑戰(zhàn)自我。通過廣州笑翻天樂園的拓展訓(xùn)練活動提升個人潛在能力，激發(fā)積極向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)合作交流的團(tuán)隊精神。

拓展訓(xùn)練心得體會

周末迎來了碩果累累的一天，上周公司組織全體員工來到了笑翻天樂園，進(jìn)行戶外培訓(xùn)，整個培訓(xùn)過程變幻無窮，寓教于樂，帶給大家無限體驗的空間，現(xiàn)場氣氛熱烈、融洽，不僅是在活動里，在工作上，在我們的生命旅程上都需要不斷突破創(chuàng)新，才能挖掘出自己最大的潛力。

上午是高空項目，高空項目歷來都比較刺激和驚險，對于很多女隊員來說更是如此。挑戰(zhàn)高空，是勇氣的較量、是自信的體現(xiàn)、是信任的凸顯。當(dāng)隊員走在高空器材上，底下有著同組隊員全心全意的支持，他們一個連一個，手拉安全繩，將全部的注意都放在同伴的身上，一旦發(fā)生意外，他們是隊友最堅實的壁壘。

下午水上項目，考驗的是隊員們的執(zhí)行力、溝通能力和默契配合的能力。幾輪演練之后，各個團(tuán)隊的行進(jìn)速度越來越快，耗時越來越短，配合也越來越默契，集體的力量，是團(tuán)結(jié)一致無堅不摧力量，原來在集體力量的支持下，我也能夠發(fā)揮的如此出色，我已深深的融入了這個團(tuán)隊，再也不想離開他。在最后的小組討論中，隊員們都分享了自己的心得，無一例外的表示：“集體決策、完美的溝通以及團(tuán)隊良好的執(zhí)行力是取得成功的關(guān)鍵，只有使團(tuán)隊樹立起共同的奮斗目標(biāo)，建立起融洽的人際溝通氛圍，通過完善的團(tuán)隊行為方式，才能提高工作效率，提升團(tuán)隊精神，從而進(jìn)一步增強(qiáng)集體的凝聚力感召力!”

通過此次拓展訓(xùn)練，使我明白到了，工作中不要因為不可知而畏懼，不要因從未嘗試過而輕言放棄，只要堅持到底，成功終會屬于堅持的人。俗語說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！币粋€成功的團(tuán)隊不也是如此嗎?如“風(fēng)雨同舟”，面對種種苛刻的要求，我們怎樣才能順利完成任務(wù)?每一次齊心協(xié)力的團(tuán)結(jié)合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，讓我們的距離越來越近，彼此之間多了一份了解，多了一份親切，多了一份友情。個人的力量那么渺小，而團(tuán)隊的力量多么強(qiáng)大。所以一個人的成功不能代表整個團(tuán)隊的成功，只有團(tuán)隊中每個隊員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助才能共同完成團(tuán)體的目標(biāo)。

拓展工作總結(jié)(篇8)

6月27日—29日，我們公司在洛陽龍?zhí)洞髰{谷組織了一次主題為“十年經(jīng)緯，共筑卓越”的拓展培訓(xùn)，三天兩夜的活動，對我來說，不僅是一次難忘的經(jīng)歷，更是一場身心的洗禮，一場勇氣與堅持的挑戰(zhàn)，一筆永恒的財富?！叭绻阆氲绞?，你就失敗，如果你沒有必勝的信心，就無任何成就可言，縱然你想要得到成功，只要心中浮現(xiàn)失敗的字眼，勝利就不會對你微笑，因此，從現(xiàn)在這一刻起，我有明確的目標(biāo)加上大量的行動力，用積極的心態(tài)告訴自己，我一定能，我一定能，我一定能做到攀登高峰，攀登人生最高峰。”開營儀式在這樣的宣誓聲中進(jìn)行，自此，拓展訓(xùn)練正式拉開帷幕。

這次拓展培訓(xùn)給了我很深的感觸和啟迪，主要有以下幾點：

一、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊—團(tuán)隊七巧板

在團(tuán)隊七巧板游戲中，幾塊小小的拼圖，短短的45分鐘，卻一下子把我們打回原形，把我們整個團(tuán)隊的缺點表現(xiàn)的淋漓盡致。在游戲開始前，雖然已經(jīng)分好了小組，大家也分別推選出了廠長、車間主任、通訊員、運(yùn)輸員等角色，并且明確了我們的總體目標(biāo)。但是游戲開始后，大家便各自為戰(zhàn)，為了自己小組的利益，不惜去爭、去搶、去騙，而以廠長為首的領(lǐng)導(dǎo)小組，不僅沒有充分發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，反而為了完成自己的任務(wù)加入到了小組之間的斗爭中，時間很快到了，7個小組一共才得了418分，離我們的總體目標(biāo)還很遠(yuǎn)，我們的工廠慘被解散。這時候我們才幡然醒悟，原來整個工廠才是一個統(tǒng)一的團(tuán)隊，整體目標(biāo)才是我們共同的目標(biāo)。否則，即使每個小組都得滿分，仍然無法達(dá)到團(tuán)隊的整體目標(biāo)。聯(lián)系到實際工作，又何嘗不是這樣呢，公司就是大團(tuán)隊，公司的整體目標(biāo)才是我們各部門以及全體員工共同的目標(biāo)，在平時的工作中，總有人為了自己部門的利益而棄大局于不顧，一味的批評、抱怨甚至指責(zé)他人。其實，只有大家齊心協(xié)力，心往一處想，勁兒往一處使，向著同一個目標(biāo)出發(fā)，群策群力，才能達(dá)成整體目標(biāo)。

二、帶著目標(biāo)出發(fā)，帶著結(jié)果回來—大海撈針

大海撈針是我們隊在第二環(huán)節(jié)的第一個單獨項目，其實在知道游戲規(guī)則后，我們就已經(jīng)隱約意識到，卡片的背面有提示信息，但是在實際行動中，大家急于求成，把注意力完全放在了自己翻的卡片是不是正確上，忘記了要搜集卡片的信息，傳遞給隊友，每個人跑過去都是讓教練判斷一下自己翻的卡片是不是正確的。

還記得當(dāng)時教練問我們，你們到底干什么來了，又為什么回去，你們究竟得到了什么？我們啞口無言，正如教練總結(jié)的那句，大家都忘了，帶著目標(biāo)出發(fā)，帶著結(jié)果回來。在實際工作中，更需要我們牢記這句話。

三、事前規(guī)劃，明確分工，統(tǒng)一指揮—穿越電網(wǎng)

穿越電網(wǎng)給了我們沉重的一擊，因為這是我們隊傷亡最慘重，失分最多的項目，這個項目給我的感觸也最多。教練剛講完游戲規(guī)則，大家不管三七二十一，沒有任何計劃就開始行動，整個過程慌亂而且毫無章法，有人因為重復(fù)使用網(wǎng)孔而被冤死，有人明明已經(jīng)通過，卻因為救人而不小心觸電，有人在提醒別人，自己卻不小心觸碰電網(wǎng)？？這些現(xiàn)象暴露出我們團(tuán)隊的很多問題，也讓我有很多感悟。首先，事前應(yīng)該有合理的規(guī)劃。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，如果我們在得知游戲規(guī)則后，先冷靜分析利弊，合理規(guī)劃實施方案，按照隊員不同的身形比例進(jìn)行量身定網(wǎng)，肯定會避免很多不需要的犧牲。在我們的工作和日常生活中也是如此，遇事提前統(tǒng)籌規(guī)劃，做好防范措施，避免蠻干，才能有備無患。其次，明確職責(zé)，統(tǒng)一指揮。在游戲中，我們沒有明確的分工，沒有統(tǒng)一的指揮，于是所有人都是領(lǐng)導(dǎo)者，所有人都是監(jiān)督者，所有人又都是實施者，大家各執(zhí)一詞，手忙腳亂，現(xiàn)場陷入了十分混亂的局面，造成了嚴(yán)重的后果。再次，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定高度。反思我們隊失敗的原因，有幾個隊友的犧牲是因為衣服不小心觸碰了電網(wǎng)，這也反映出我們在這個項目中的態(tài)度不夠嚴(yán)肅，不夠端正。如果我們真的站在生死邊緣，命懸一線，還會這樣粗枝大葉，因為小小的失誤而丟掉性命嗎？由此可以看出細(xì)節(jié)和態(tài)度對得失成敗的重要作用，一個小細(xì)節(jié)的忽略，思想上的小懈怠，極有可能會導(dǎo)致我們與成功失之交臂。

四、經(jīng)緯，感謝有你—畢業(yè)墻

原以為畢業(yè)墻是一個不可能完成的任務(wù)，4。2米的高墻，68名隊員不借助任何外力，怎么可能通過呢？但是，我們做到了，我們僅僅用了15分鐘就做到了。當(dāng)哨聲響起，看到我們的隊友、我們的親人迅速涌到畢業(yè)墻下，用身體搭成人墻，一次又一次，有人踩著他們的肩膀向上攀爬，他們不但沒有絲毫的退縮，反而高高舉起保護(hù)的雙手，我的眼淚決堤了，為這些無私奉獻(xiàn)的家人感動，也為自己是這個優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員而感到自豪！感謝經(jīng)緯，給了我這么好的家人；感謝經(jīng)緯，讓我滿心溫暖；經(jīng)緯，感謝有你！

兩天一夜的拓展培訓(xùn)，我們經(jīng)歷了失敗的痛苦，分享了成功的喜悅，完成了對團(tuán)隊和自我的重新認(rèn)識，真正實現(xiàn)了認(rèn)識自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我的目標(biāo)，更熔煉了經(jīng)緯科技這支堅強(qiáng)、團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊，相信通過全體經(jīng)緯人的共同努力，一定能夠策馬揚(yáng)鞭，續(xù)寫經(jīng)緯科技濃墨重彩的華麗樂章！

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拓展活動總結(jié)八篇

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拓展活動總結(jié) 篇1

為加強(qiáng)學(xué)生之間的凝聚力，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富大家的 課余文化生活，并使大家更加團(tuán)結(jié)，更加和諧，同時為給同學(xué)們提供 一個展示自己的舞臺，我院治保部組織了一次素質(zhì)拓展活動。 當(dāng)天下午 二、三等獎。大一活動結(jié)束后，大二大三同學(xué)按如上方 式參加活動。 這次活動雖然圓滿成功，但是出現(xiàn)了很多問題： 時間分配倉促，人員就位困難。因為是我們部門組織的一個小 的活動，而我們部門的人數(shù)又少之又少，就邀請了其他部門的 人員來幫忙，但是他們不是太了解游戲活動的具體流程，最后 就變成了這樣的一個現(xiàn)狀：現(xiàn)場主持人沒有把游戲規(guī)則講解得 太清楚，游戲在進(jìn)行時出現(xiàn)一度混亂;大部分參賽人員在游戲 中就出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象; 團(tuán)結(jié)共進(jìn)、明確分工、落實責(zé)任;盡可能的讓 每名同學(xué)把這個團(tuán)隊看成一個統(tǒng)一的整體，互相團(tuán)結(jié)，彼此信任;組 成一個如同牢固接應(yīng)網(wǎng)的團(tuán)隊，在充分信任的基礎(chǔ)上互相協(xié)調(diào)，形成 合力，共同為構(gòu)建和諧向上的班集體而不懈努力。

拓展活動總結(jié) 篇2

拓展活動總結(jié)

近日，我校開展了一次精彩紛呈的拓展活動。這次活動的目的是為了增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊合作意識、提升他們的溝通能力、培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，并鍛煉他們的身體素質(zhì)?；顒又?，學(xué)生們積極參與，互相協(xié)作，收獲頗豐。

活動地點選在了一家知名的拓展訓(xùn)練基地。在參加活動的前一天，學(xué)校提前組織了一次集體討論會，向?qū)W生介紹了活動的目的和安排。學(xué)生們對于這次拓展活動充滿了期待和熱情。

活動當(dāng)天，全體學(xué)生早早來到了指定的集合地點。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，學(xué)生們身著統(tǒng)一的拓展服裝，充滿朝氣和活力。在老師的帶領(lǐng)下，我們乘坐大巴車來到了拓展訓(xùn)練基地。

活動開始前，我們先參加了一場簡短而有趣的熱身運(yùn)動。這樣的運(yùn)動既能讓我們放松心情，又能為接下來的活動做好準(zhǔn)備。在熱身運(yùn)動結(jié)束后，老師向我們介紹了接下來的活動項目。

我們進(jìn)行了一場團(tuán)隊合作的游戲。我們分成了小組，每個小組的成員之間需要相互協(xié)作，共同完成各種任務(wù)。這個環(huán)節(jié)既能增進(jìn)小組成員之間的了解，又能培養(yǎng)我們的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力。這場游戲中，我們學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人的觀點，并學(xué)會了分工合作。

我們進(jìn)行了一場領(lǐng)導(dǎo)才能培養(yǎng)的項目?；顒又?，每個小組會選擇一個“領(lǐng)導(dǎo)者”，領(lǐng)導(dǎo)者需要根據(jù)團(tuán)隊成員的特長和優(yōu)勢，安排合適的任務(wù)給他們，目的是為了培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)才能。這個項目對于每個參與者來說都是一個很大的挑戰(zhàn)，因為領(lǐng)導(dǎo)者需要在整個項目中扮演一個協(xié)調(diào)者和組織者的角色。通過這個活動，我們學(xué)到了如何在團(tuán)隊中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的作用，如何引導(dǎo)大家向著同一個目標(biāo)前進(jìn)。

我們進(jìn)行了一場體力項目的比賽。這個比賽是一場接力賽，每個小組的成員需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成一系列的體力活動。這個環(huán)節(jié)不僅考驗了我們的身體素質(zhì)，還要求我們與團(tuán)隊成員相互配合，提高團(tuán)隊整體的競技水平。這場比賽不僅讓我們感受到了身體的極限，更鍛煉了我們的意志力和耐力。

整個拓展活動充滿了挑戰(zhàn)和樂趣。通過這次活動，我們不僅提升了自身的團(tuán)隊合作能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，還建立了更加緊密的學(xué)生關(guān)系。我們學(xué)會了關(guān)心他人，幫助他人，并且在緊要關(guān)頭保持冷靜和集中。這些經(jīng)歷將對我們的將來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

這次拓展活動是一次意義非凡的經(jīng)歷。在活動中，我們不僅度過了一段愉快的時光，更鍛煉了自身能力。這次活動讓我們更加意識到團(tuán)隊合作的重要性，并激發(fā)了我們追求卓越的決心。我們確定，以后的學(xué)習(xí)和生活中，會更加積極主動地投身于各種團(tuán)隊活動中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。

通過這次活動，我們懂得了一顆團(tuán)隊合作的心可以匯聚成巨大的力量。相信在未來的日子里，我們會更加珍惜和努力培養(yǎng)團(tuán)隊合作的精神，并將這種精神貫穿于我們的學(xué)習(xí)和工作中。

拓展活動總結(jié) 篇3

素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。以下是品質(zhì)發(fā)展小組日活動總結(jié)，請參考！

秋末冬初，環(huán)境學(xué)院給排水08-4班開展了入校以來的第一次團(tuán)日活動。參加活動的30余名同學(xué)從中收獲了以往從未領(lǐng)悟的道理與感動……

時間：11月2日20日

參加人員：30名學(xué)生，張銘、趙拓

活動意義：本次素質(zhì)拓展小組日活動受到學(xué)生普遍好評和歡迎。從中，學(xué)生學(xué)會了提高自我控制能力；如何與人相處，冷靜應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)；強(qiáng)化探索精神與創(chuàng)新意識；培養(yǎng)進(jìn)取心；人格健全，培養(yǎng)勇氣、毅力、責(zé)任心、集體榮譽(yù)感和及積的價值觀。

認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性和獨特魅力。加強(qiáng)了班級團(tuán)結(jié)，加深了同學(xué)們的友誼。

活動流程：活動分為三個環(huán)節(jié)，即破冰、背負(fù)、高空繩索穿越。

一、破冰環(huán)節(jié)請十名同學(xué)上臺，分別代表0到9十個不同的數(shù)字，將自己想像成為五歲的孩子，擺脫面子的束縛，用屁股畫出自己所代表的數(shù)字。此環(huán)節(jié)旨在將同學(xué)帶入到一個輕松愉快的氛圍當(dāng)中，以便更好的開展接下來的游戲。接下來的30名學(xué)生被隨機(jī)分為兩個團(tuán)隊，在團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，集思廣益，團(tuán)隊名稱，團(tuán)隊培訓(xùn)，團(tuán)隊歌曲，然后展示。

二、信任背摔“背摔”是我們進(jìn)行的的第一個項目，也是讓同學(xué)們感觸最深的一個項目。最初，大家認(rèn)為十幾雙手搭在一起擎起一個百十來斤重的人是不太可能的，后來在學(xué)哥張銘的指導(dǎo)下，我們排好隊形，搭好手臂，一個強(qiáng)有力的接應(yīng)網(wǎng)就結(jié)成了。

“你們準(zhǔn)備好了嗎？”

“準(zhǔn)備好了，請相信我們！”

“那我跳了！”

又一名同學(xué)直直的從約有2米高的高臺上倒下，落在隊友們用手臂搭成的防護(hù)網(wǎng)上，試想想若是沒有對隊友的絕對信任，誰會從這么高的高臺上倒下。若是沒有團(tuán)隊協(xié)助的精神，怎會結(jié)成這堅實的生命之網(wǎng)。學(xué)生從最初的不信任到最后的圓滿完成，依靠團(tuán)結(jié)互信的精神。

這兩點也是一個優(yōu)秀的班集集體應(yīng)該具備的必要條件。

三、高空過繩該活動是在不碰繩的前提下，每一名同學(xué)都要從一條齊肩高的繩的一側(cè)想方設(shè)法到達(dá)繩的另一側(cè)，且只能從繩的上方通過，最最苛刻的是一旦有同學(xué)碰繩，那么全隊隊員將回到起點重新過繩，這個活動的難點在于如何讓第一個和最后一個同學(xué)安全過繩。這需要團(tuán)隊中的每個學(xué)生集體討論最佳解決方案。團(tuán)結(jié)就是力量，當(dāng)團(tuán)隊中的每名成員都發(fā)揮它的潛能的時候，這個團(tuán)隊的力量就會無限大，其發(fā)揮空間也會無限廣。

從中我們也學(xué)會了“以始為終”和“細(xì)節(jié)決定成敗”的處事態(tài)度。

簡單的活動似乎包含著深刻的真理。每項活動過后我們都坐下來做集體分享，交流活動過后的心得與體會，與此同時，張銘學(xué)長總會有一段精辟的總結(jié)?！靶湃瓮?、相信集體是我們?nèi)谌爰w，開展工作的基礎(chǔ)。

每個學(xué)生在學(xué)習(xí)和工作中都離不開最無私、最真誠的幫助和支持；只有信任你的同伴相信你的集體，在這個集體中才會有歸屬感和責(zé)任感，才會拋棄一切雜念，全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去?！边@樣的總結(jié)與交流使同學(xué)們對未來工作和學(xué)習(xí)中需要注意的問題和有效的解決方法有了更深層次的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)了自己原來也有長處，同時看到了自己的不足，學(xué)會了正確的認(rèn)識自己，為同學(xué)們掃清了前進(jìn)中的障礙。同學(xué)們也深刻體會到，拓展訓(xùn)練不是讓大家爭第一，而是讓大家在活動中得到團(tuán)結(jié)合作的快樂。

這次活動也給了我很大的啟發(fā)，使我認(rèn)識到作為一名核心班級干部，要學(xué)會凝聚人心、團(tuán)結(jié)共進(jìn)、明確分工、落實責(zé)任；盡可能讓每個學(xué)生把這個團(tuán)隊看成一個統(tǒng)一的整體，團(tuán)結(jié)一致，相互信任；組成一個如同牢固接應(yīng)網(wǎng)的團(tuán)隊，在充分信任的基礎(chǔ)上互相協(xié)調(diào)，形成合力，共同為構(gòu)建和諧向上的08水四而不懈努力！

拓展活動總結(jié) 篇4

鞏固深化拓展活動總結(jié)

近期，我校組織了一次別開生面的鞏固深化拓展活動。在這次活動中，同學(xué)們不僅學(xué)到了很多新知識，還提升了個人技能與團(tuán)隊意識。以下是對該活動的詳細(xì)總結(jié)。

為了給同學(xué)們提供一個全面發(fā)展的平臺，學(xué)校決定組織一次鞏固深化拓展活動。在這次活動中，我們積極參與各種項目，以期綜合提升我們的能力。

首先，我們參加了戶外求生訓(xùn)練。這項訓(xùn)練不僅考驗了我們的生存技能，還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作意識。我們被分成了小組，每個小組都必須完成一系列任務(wù)，如搭建帳篷、野外取水和采集食物等。在這個過程中，我們學(xué)會了如何合理分工、進(jìn)行有效溝通，以及培養(yǎng)了相互扶持的精神。

其次，我們參加了一次軍事訓(xùn)練。這個項目讓我們深入體驗了軍事生活的嚴(yán)格與艱苦，也讓我們更加懂得了軍人兄弟情誼的可貴。我們學(xué)習(xí)了如何經(jīng)受身體力量和意志力的考驗，以及如何應(yīng)對各種緊急情況。這個項目使我們的身體素質(zhì)得到了全面提升，并且在艱苦訓(xùn)練中培養(yǎng)了堅韌不拔的毅力。

此外，我們還參與了社會實踐活動。我們分成小組前往社區(qū)、農(nóng)村和福利機(jī)構(gòu)等地，進(jìn)行志愿服務(wù)。通過這次實踐，我們對社會問題的了解更加深入，同時也增強(qiáng)了自己的社會責(zé)任感。我們幫助老人們整理房間、慰問孤寡老人，還給孩子們上了一堂有趣的愛心教育課。整個過程中，我們感受到了幫助他人的快樂和成就感。

此外，我們還進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊合作游戲。這些游戲旨在培養(yǎng)我們的合作精神和解決問題的能力。在這些游戲中，我們必須密切合作，通過互相配合和有效溝通來解決各種問題。通過這些游戲，我們不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力，還學(xué)會了如何充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，讓團(tuán)隊更加有力量。

在這次鞏固深化拓展活動中，我們收獲了很多。首先，我們學(xué)到了很多生存技能和解決問題的方法，這將對我們未來的生活和學(xué)習(xí)有所幫助。其次，通過與團(tuán)隊成員緊密合作，我們提升了團(tuán)隊意識和溝通能力。最重要的是，我們也在這次活動中培養(yǎng)了堅韌不拔的毅力和承擔(dān)責(zé)任的意識。

總之，這次鞏固深化拓展活動為我們提供了一個很好的學(xué)習(xí)和成長平臺。通過各種項目的參與，我們不僅學(xué)到了新知識，還提升了個人能力。我們將以這次活動為契機(jī)，不斷努力學(xué)習(xí)和成長，為實現(xiàn)自己的理想貢獻(xiàn)更多力量。

拓展活動總結(jié) 篇5

20xx年11月12日，七班與藥日二班的同學(xué)舉行了室內(nèi)素質(zhì)拓展活動，這次活動的主要目的是加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)意識，增進(jìn)彼此的交流，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊意識。在大約一個半小時的活動中，素拓取得了圓滿成功，基本實現(xiàn)了我們舉辦這次活動的目標(biāo)。對于這次活動，我有以下的總結(jié)和感悟。

首先，同學(xué)們在與不熟悉的人溝通方面還存在許多欠缺，在進(jìn)行的“團(tuán)隊線”活動中，大家并沒能按照導(dǎo)員的要求正確地排好順序，比如第一組在按照生日排順序的時候，大家沒有考慮到年份而只是按照月份排的，這就體現(xiàn)了我們考慮問題的欠缺，也要求我們要更加努力的適應(yīng)這個團(tuán)隊，與大家更好地溝通與交流。

其次，“過云梯”的活動是最考驗大家的團(tuán)結(jié)意識的游戲，走在上面的同學(xué)需要很大的勇氣，而在下面支撐的同學(xué)責(zé)任更大，這就要求我們有一個嚴(yán)密的計劃，應(yīng)該怎么安排人員問題，舉云梯木棒的高度多少最恰當(dāng)?shù)鹊?。于是第三組總結(jié)了前三組的經(jīng)驗，一舉獲得一等獎。這也告訴我們，既要團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，又要善于總結(jié)，避免走彎路。

最后，在大圈套小圈子的游戲中，大家的合作意識明顯加強(qiáng)，協(xié)調(diào)更加默契。

事實上，團(tuán)隊是每個人的，需要我們集體中每個人的參與和建設(shè)。如果一個人落后了，集體就不完美了。我們大家的團(tuán)結(jié)與默契就是在一次次的活動中不斷加深的，希望四期隊的每一個人都能在集體中找到自己的定位，并能為這個集體的未來貢獻(xiàn)自己的一份力量。

拓展活動總結(jié) 篇6

11月11日我們數(shù)122班在龜山公園進(jìn)行唱響“三走”曲——班級素質(zhì)拓展，其主要目的是深化素質(zhì)教育，更好落實大學(xué)生素質(zhì)拓展要求，在激烈、活躍的氣氛中，體驗團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，達(dá)到陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊，提高自身素質(zhì)的目的，并與當(dāng)下“走下游戲、走出宿舍、走向操場”群眾性主題活動相契合。

我們安排同學(xué)下午14:30在校門口集合，雖然當(dāng)天天氣持續(xù)下雨，但是大家伙都很興奮，個個同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)按時到達(dá)校門口。出發(fā)前，各組長清點人數(shù)，向負(fù)責(zé)人匯報。

為了保證同學(xué)們的安全，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起步行向目的地出發(fā)，下午15:00我們到達(dá)活動地點并再次清點人數(shù)。清點人數(shù)后，我們熱情地開展活動。

我們逐一進(jìn)行了如下環(huán)節(jié)。登山環(huán)節(jié)，以宿舍為單位然后進(jìn)行登山比賽，比賽開始，所有同學(xué)爭先恐后，一馬當(dāng)先，都爭著跑在最前頭，最終323宿舍同心協(xié)力贏得了冠軍。到了山頂游戲環(huán)節(jié)就開始了。

我們玩了縮小包圍圈、架橋過河、雷區(qū)等游戲。大家其樂融融，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開開心心的完成了所有游戲。當(dāng)然，我們不僅僅是玩得開心。我們沒有忘記學(xué)習(xí)和分享。

到了交流互動的環(huán)節(jié)，以宿舍為單位在事先準(zhǔn)備好的卡片寫上以后將用怎樣的行動踐行“三走”，然后將卡片收集起來做成一個**墻以鼓勵大家共同行動起來。其次，每一個宿舍派一代表就最近實施的“停機(jī)40分鐘，還課堂一份真”以及“三走”活動獲得的感想進(jìn)行發(fā)言。

本次活動達(dá)到了預(yù)期的效果，通過團(tuán)隊的生成、展示、互助、合作一系列經(jīng)歷，提高了團(tuán)隊的交流合作能力，展現(xiàn)了團(tuán)隊的卓越精神，在體驗了“智慧”、“團(tuán)結(jié)”、“協(xié)作”、“毅力”、等帶來的成功喜悅后，同學(xué)們深刻體會“責(zé)任、合作、奉獻(xiàn)、擔(dān)當(dāng)”的精神內(nèi)涵，同時同學(xué)們對“三走”活動更為重視，強(qiáng)化了同學(xué)們社會主義核心價值觀的養(yǎng)成，為他們在今后的學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展打下了良好的思想基礎(chǔ)。

拓展活動總結(jié) 篇7

為增進(jìn)行政系統(tǒng)人員的互動交流，提高團(tuán)隊凝聚力及協(xié)作精神，20xx年x月xx日，xxx在董事長跟蔣總的親切關(guān)心下，組織了一次戶外拓展活動。

活動籌備期，行政人事總監(jiān)xxx就傳達(dá)了活動精神與原則。xxx指出，這次戶外拓展培訓(xùn)是xx集團(tuán)行政系統(tǒng)難得的一次全家福戶外拓展活動，希望大家要以此為契機(jī)，勇于接受挑戰(zhàn)、敢于承擔(dān)責(zé)任、突破自我極限、磨練提高自己，用實際行動來展示“xx家人”的風(fēng)采，活動過程中要牢固樹立集體主義觀念跟團(tuán)隊意識，要嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律與安全注意事項，高興、愉快的結(jié)束本次拓展培訓(xùn)。

中午時分，各子公司行政經(jīng)理依約陸續(xù)到集團(tuán)匯合。一行共計石屋、草坪、竹林、高山平湖等美麗景色，被稱之為“臺州的香格里拉”。在欣賞過山水美景之后，我們就進(jìn)入了戶外拓展主題活動。

拓展活動主要包括三項內(nèi)容：無敵風(fēng)火輪、我是最棒的團(tuán)隊及同心同步。分別通過男女單項比賽、男女混合雙打、三項大聯(lián)盟等形式進(jìn)行比賽?；顒右?guī)則清晰、便于操作，大家興趣濃厚、積極踴躍?；顒又?，有些人還因為初次認(rèn)識而矜持靦腆；活動之后，大家便開始稱兄道弟、親密無間。笑容放飛了心靈，汗水流出了壓力，自然找回了自我，協(xié)作擁有了快樂。

活動結(jié)束后，大家歡聚一堂，分享著本次活動的收獲跟經(jīng)驗。通過這次活動，大家認(rèn)識到了“木桶管理”的意義——一個人步伐慢，整個團(tuán)隊步伐就慢，最慢的人就是團(tuán)隊的速度；明白了活動主題“營勢贏心、贏得發(fā)展”的內(nèi)涵——只有團(tuán)隊的成員思想一致才能行動一致，只有行動一致才能結(jié)果一致。 團(tuán)結(jié)拼搏、勇攀高峰直達(dá) “幸福xx”。

拓展活動總結(jié) 篇8

拓展性課程活動總結(jié)

在學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯中，拓展性課程活動扮演著重要的角色。這些活動不僅能夠提供學(xué)生們?nèi)娴膶W(xué)習(xí)經(jīng)驗，還能夠促進(jìn)他們的全面發(fā)展。在本文中，我將詳細(xì)地總結(jié)學(xué)校最近一次拓展性課程活動的經(jīng)歷。

該活動的主題是“探索自然與科學(xué)”?；顒庸渤掷m(xù)了一個月，在這期間，學(xué)生們參與了豐富多樣的實地探索、實驗研究以及團(tuán)隊合作項目。以下是我對整個活動的詳細(xì)總結(jié)。

活動的第一周，學(xué)生們前往當(dāng)?shù)氐淖匀槐Ｗo(hù)區(qū)，進(jìn)行了一次自然觀察。在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，有機(jī)會近距離觀察到了多種野生動植物，并了解到它們在生態(tài)系統(tǒng)中的重要性。這使更加意識到保護(hù)環(huán)境的重要性，并增強(qiáng)了對自然科學(xué)的興趣。

第二周，進(jìn)行了一場有關(guān)植物生長的實驗。被分成小組，每個小組都有一株植物。需要研究不同的光線、溫度、水分等條件對植物生長的影響。通過觀察和記錄數(shù)據(jù)，最終得出了一些有趣的，并深入了解了植物的生長過程。

第三周，進(jìn)行了一項有關(guān)物理學(xué)的團(tuán)隊合作項目。被要求設(shè)計并建造一座能夠保護(hù)一顆雞蛋不碎的墜落裝置。需要考慮到各種因素，如墜落的高度、裝置的重量和結(jié)構(gòu)等。在多次嘗試后，我和我的同伴們成功地完成了這個挑戰(zhàn)。這個活動不僅鍛煉了的團(tuán)隊合作能力，還提高了的創(chuàng)造性解決問題的能力。

最后一周，進(jìn)行了一次團(tuán)隊建設(shè)活動。被要求在一定的時間內(nèi)，按照指示找到地圖上標(biāo)記的特定地點，并通過一系列的任務(wù)和謎題來解鎖下一個目的地。這個活動不僅需要的智力和思維能力，還要求有良好的溝通和合作能力。通過這個活動，學(xué)會了互相傾聽和協(xié)作，取得了很好的團(tuán)隊合作效果。

小編認(rèn)為，這個拓展性課程活動為提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會和全面發(fā)展的平臺。通過實地探索、實驗研究以及團(tuán)隊合作項目，不僅學(xué)到了新的知識，還培養(yǎng)了的合作能力、創(chuàng)造力和解決問題的能力。這個活動不僅豐富了的課堂經(jīng)驗，還讓更深入地了解了自然與科學(xué)。

我相信，這次拓展性課程活動對每個人都有著深遠(yuǎn)的影響。它不僅讓更加了解了自然界和科學(xué)原理，還使成長為更有責(zé)任感和社交能力的個體。我期待著未來的拓展性課程活動，希望能夠繼續(xù)拓寬我的視野，培養(yǎng)更多我所需要的技能和能力。

拓展工作總結(jié)十一篇

時光流逝的如此之快，在這里的工作已經(jīng)完成了，你喜歡寫工作總結(jié)嗎，總結(jié)自己上一階段的工作，對于之后工作的開展設(shè)計富有指導(dǎo)意義的。你會為了寫不出總結(jié)而發(fā)愁嗎？以下“拓展工作總結(jié)十一篇”由小編為大家收集整理，僅供參考，希望能為你提供參考！

拓展工作總結(jié) 篇1

我是南陽永正公司商務(wù)一部的一名成員，代號黑狼，隸屬于亮劍隊。

我們公司組織50余名員工舉辦拓展訓(xùn)練。通過進(jìn)行一個個刺激而富有挑戰(zhàn)性的訓(xùn)練項目，使學(xué)員們切身感受了溝通合作的重要性，提升了團(tuán)隊合作的精神，學(xué)員們在鍛煉中學(xué)習(xí)，在體驗中改變，受益匪淺。更加深刻體會到“團(tuán)隊協(xié)作”的精髓以及作為團(tuán)隊中的一員所要承擔(dān)的責(zé)任。我們最大的收獲就是信任，只有相信隊友你才能突破層層困難。魅力團(tuán)隊，傳遞正能量。

我們的第一個項目：高空斷橋。規(guī)則：系上安全帶，帶上頭盔，從旁邊的鋼梯上爬到10米的高空，然后上斷橋(僅有20厘米寬)，向前走兩米左右，到達(dá)高空斷橋處，然后在10米的高空，跨越1.5米的斷橋，跳過之后，單腿跨過，身體下蹲，慢慢從斷橋上滑下，由教官放下繩索快速落下，為成功跨越。

隊長義不容辭一馬當(dāng)先，要第一個跨越?？粗贻p的隊長意氣風(fēng)發(fā)，不由得心里羨慕，到底年輕氣盛精神可嘉。幫忙給他穿上防護(hù)衣，帶上安全帽，目送他一步步攀援而上，等爬到高空斷橋往橋上走時，我明顯看到橋在忽悠忽悠的左右搖擺，我看到隊長的神情也嚴(yán)肅緊張起來，不由得為他捏了一把汗。我們都在下邊喊著“隊長加油，隊長加油!”定神之后，他一步步走向斷橋的頂端，教練也在喊：“喊出一二三，跳?！敝灰婈犻L喊出一二三之后，一個箭步跨越成功，我們歡呼起來，成功了。整個團(tuán)隊也沸騰起來……

還有一項是在九米多的高度，一點二米的距離—高空抓杠?？粗』锇樯先プ约涸谙逻吿嘏d奮，爬到一半想放棄，大家鼓勵下，教練刺激下爬到了頂端，真能嚇哭的，結(jié)過完成了，挑戰(zhàn)自己。當(dāng)我爬上一根細(xì)細(xì)的會搖晃無任何依附物高8米的圓柱，站上頂端奮力跳出并抓住正前上方懸著的橫杠，竟然成功了。這個拓展項目最主要的收獲就是要勇敢，相信自己，另外一個就是要跟搭檔配合好，一個人的能力有限，我們必須互相幫助，團(tuán)隊的力量才是最偉大的。表示我今天跟隊友配合得挺好的，不愧是隊友一條心，謝謝隊友一路的鼓勵與幫助。

兩天的培訓(xùn)，感觸頗深。特別是畢業(yè)墻,原以為這是不可能完成的，但我們做到了。試想如果沒有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，這將是一個不可能完成的任務(wù)，如果沒有全隊人一雙雙高高舉起保護(hù)的雙手，也將沒有這樣驚人的結(jié)果?？粗晃覀儾戎耐閭?，我們確實是心有不忍，有心疼有感動，他們的無私的付出幫助我們出色的完成了任務(wù)，送最多的掌聲給他們哦。

然后想到我們的父母，我們小的時候總是喜歡騎在爸爸的脖子上，我們現(xiàn)在又何嘗不是呢，我們的所有一切都是父母在幫著我們，拖著我們，他們沒有想過我們能走的多遠(yuǎn)，跳的多高，他們最簡單的愿望就是我們千萬別摔下來，我想說我們還能踩著父母多久，我們什么時候才能成為能夠被父母踩著的人，我們真的只是無動于衷嗎?我們還沒到那個地步吧，所以我們是不是應(yīng)該從現(xiàn)在開始做一個讓父母能夠真正放得下的孩子，不需要你多么的優(yōu)秀，只需要你能夠真正意義上生活著。

通過這次培訓(xùn)，讓我感受到公司大家庭的溫暖，同時我也為能成為這個大家庭的一員而感到榮幸，我感受到了來自集體的強(qiáng)大力量。兩天的體驗式培訓(xùn)結(jié)束了，感覺收獲很多。在體驗中收獲，在收獲中成長。讓我更加清楚了自己的責(zé)任與義務(wù)。在接下來的工作中，我一定會記住本次培訓(xùn)所得，努力為大家服務(wù)，提高自身業(yè)務(wù)。這次培訓(xùn)讓我好像有了正確的指引方向，相信今后的工作也會更有針對性，目標(biāo)更明確。

拓展工作總結(jié) 篇2

銷售拓展經(jīng)理是企業(yè)中一份重要職位，主管企業(yè)的銷售、市場拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個職位上，我經(jīng)歷了許多高峰和低谷，但也學(xué)到了許多珍貴的經(jīng)驗。在我即將結(jié)束這項職業(yè)時，我想總結(jié)一下我在這職位上的經(jīng)歷。

作為銷售拓展經(jīng)理，我必須了解每個市場的競爭情況和行業(yè)趨勢，必須聆聽客戶的需求并根據(jù)其需求定制服務(wù)方案。市場是動態(tài)的，因此我努力保持了解行業(yè)動態(tài)的心態(tài)，以便迅速反應(yīng)和合理調(diào)整策略。

我的工作需要我積極推銷和推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我建立了與客戶的密切合作關(guān)系，了解他們的需求和期望。我學(xué)會了與客戶溝通并維護(hù)他們的滿意度，這是長期商業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵。

此外，我也注意到團(tuán)隊的建設(shè)極為重要。我需要領(lǐng)導(dǎo)一個高效而協(xié)作的團(tuán)隊，以實現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。我學(xué)會了激勵和激勵員工，并為他們制定個人和團(tuán)隊目標(biāo)以及計劃。

我還需要分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢，以確定哪種策略能夠帶來最佳的銷售結(jié)果。這需要仔細(xì)的數(shù)據(jù)整理和分析，并針對性地調(diào)整銷售策略。推廣和銷售往往需要不同的方法，因此我學(xué)會了適應(yīng)不同的策略來達(dá)到最佳銷售效果。

最后，這個職位需要我展示強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略制定能力。在面對市場上的變化和企業(yè)的進(jìn)一步拓展時，我必須制定未來的計劃，并鼓勵團(tuán)隊支持和執(zhí)行這些計劃。

總的來說，我在這個職位上收獲了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。我鼓勵那些希望成為銷售拓展經(jīng)理的人努力工作和投入，因為這個職位是挑戰(zhàn)性的但也充滿了機(jī)遇。如果你能夠保持對行業(yè)的敏銳性并擁有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和分析能力，你也許會在這個職位上取得成功。

拓展工作總結(jié) 篇3

時光荏苒，不知不覺我們已經(jīng)來到了大學(xué)生活的第一個年頭。大一的總結(jié)已經(jīng)尾聲，而我們的大二學(xué)年才剛剛拉開序幕。

回顧大一生活，是充實、豐富多彩的，自己諸方面都得到了很大的提高。我要感謝我的老師、親人、朋友和所有支持關(guān)心我的人。他們時刻教導(dǎo)、支持、鼓勵著我，所以我在大學(xué)的第一個年頭里，一直能保持著自信、樂觀、積極、進(jìn)取的態(tài)度

我已經(jīng)不是剛進(jìn)校門時的那個懵懂的女孩，大學(xué)給了我太多的思考和感悟。在過去的一年，也就是人們稱之為本該“彷徨”的大一，我學(xué)到了很多?，F(xiàn)將各方面情況，總結(jié)如下：

一、思想政治方面：

一名優(yōu)秀的大學(xué)生，必須從提高自己的思想素質(zhì)開始。正確的人生觀、價值觀，為大學(xué)四年以及以后的學(xué)習(xí)工作指明方向。因此，我剛?cè)雽W(xué)不久便鄭重遞交了申請書，并從那時起，就以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己，時刻學(xué)習(xí)身邊黨員們的優(yōu)良作風(fēng)：戒驕戒躁，嚴(yán)于律己，盡職盡責(zé)，樂于助人，積極進(jìn)取。

二、學(xué)習(xí)技能方面：

不斷的'學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的科學(xué)文化知識和過硬的專業(yè)技能才能夠跟得上時代的步伐，不會被時代遺棄，才能在以后的學(xué)習(xí)、工作中發(fā)揮出色，實現(xiàn)人生價值。因此，我從大一制定了自己的學(xué)習(xí)計劃和大學(xué)生涯規(guī)劃，確定了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。使以后的學(xué)習(xí)，更加有針對性，學(xué)的更深入、更專業(yè)。這一學(xué)年，是我感覺比較充實的一年。雖然不喜歡往回看，但看的時候，還真覺得有一種沉甸甸的感覺。這學(xué)年也是我們在團(tuán)體活動挺忙的一年。但是學(xué)無止境，重在積累，持之有恒，而且日后還得繼續(xù)奮斗前進(jìn)。

三、工作生活方面：

大一的時候，我加入了學(xué)生社團(tuán)，任職學(xué)生干部，為同學(xué)們服務(wù)，沒有任何利益目的。我明白學(xué)生干部的職責(zé)，所以在平時的工作中能吃苦耐勞，認(rèn)真地完成各項工作，服務(wù)更多的同學(xué)。完美的工作成績是我對當(dāng)初承諾“公開、公平、公正”的最好證明，而同學(xué)、老師的稱贊則給予了我另一種肯定和鼓勵。

總結(jié)過去，是為了提醒自己把握現(xiàn)在和未來。對比曾經(jīng)是為了更好的鼓勵現(xiàn)在，我會更努力進(jìn)取，取得更輝煌的成績。每一次的總結(jié)，都是一個新的一點。放遠(yuǎn)目光，堅定信心，保持樂觀積極的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)認(rèn)真的對待每一件事，努力地提高自己的綜合素質(zhì)。只有這樣，才會活的精彩、充實、有價值！

拓展工作總結(jié) 篇4

近期，我參與了一次線下拓展運(yùn)營工作，通過與團(tuán)隊合作，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我參與的這次線下拓展運(yùn)營工作的過程、難點和解決方案，并總結(jié)了其中獲得的成果。

一、籌備階段

在開始之前，我與團(tuán)隊成員共同制定了一項詳細(xì)的計劃。我們首先確定了目標(biāo)受眾，然后制定了一份詳盡的名單，包括我們要拜訪的公司、活動場所和潛在客戶的聯(lián)系方式。為了提高拜訪的效果，我們還制作了一份精美的介紹信和樣品展示冊，在與潛在客戶進(jìn)行溝通時能夠留下深刻的印象。

二、執(zhí)行階段

我們之后開始了實際的拓展運(yùn)營工作。我們小組分成幾個小組，每個小組負(fù)責(zé)拜訪一定數(shù)量的公司或參加一定數(shù)量的活動。我們在拜訪過程中，采取了一些有效的策略，比如提前預(yù)約拜訪時間，以確保對方能夠安排時間與我們見面。對于那些沒有事先預(yù)約的公司，我們會進(jìn)行現(xiàn)場的解釋和說明，并爭取他們的合作與支持。

在拜訪過程中，我們向潛在客戶介紹了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，闡述了其優(yōu)勢和價值。我們還展示了一些我們過去的成功案例，并與客戶進(jìn)行深入的交流和討論，以更好地了解他們的需求和期望。在展示產(chǎn)品的過程中，我們通過精心策劃的樣品展示、產(chǎn)品演示和實際操作等方式，讓客戶親身體驗我們的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性和便利性。

同時，我們還著重強(qiáng)調(diào)了我們的售后服務(wù)和技術(shù)支持，以消除客戶的后顧之憂。我們詳細(xì)介紹了我們的客戶服務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)水平和實力，以及我們與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系的愿景和承諾。

三、困難與解決方案

在拓展運(yùn)營工作的過程中，我們面臨了一些困難。一是客戶對新產(chǎn)品和新服務(wù)的接受度和認(rèn)可度較低，需要付出更多的努力和耐心來推廣。針對這個問題，我們加強(qiáng)了對產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳和解釋，不斷強(qiáng)調(diào)其獨特性和創(chuàng)新性，并提供了一些優(yōu)惠政策和試用期的機(jī)會，以激發(fā)客戶的興趣和欲望。

二是競爭對手在市場上的活躍度較高，為我們帶來了一定的壓力和競爭。在競爭中，我們注重提升我們的核心競爭力，提供更具價值的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立緊密的合作關(guān)系。我們還通過不斷地研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，保持技術(shù)和創(chuàng)新的領(lǐng)先地位。

四、成果總結(jié)

通過這次線下拓展運(yùn)營工作，我們?nèi)〉昧艘幌盗械某晒?。我們與許多潛在客戶建立了聯(lián)系，并與他們達(dá)成了合作意向或簽訂了協(xié)議。我們對市場的需求和客戶的喜好有了更深入的了解，這為我們今后的產(chǎn)品研發(fā)和市場定位提供了重要的參考和指導(dǎo)。我們通過與客戶的溝通和交流，收集了許多有價值的客戶反饋和意見，為改進(jìn)和提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供了寶貴的思路和建議。

在結(jié)束這次線下拓展運(yùn)營工作后，我對自己取得的成果感到非常滿意。通過這次經(jīng)歷，我不僅深入理解了線下拓展運(yùn)營的重要性和突破點，還提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。希望在今后的工作中，我能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢，并不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

拓展工作總結(jié) 篇5

參加了人力資源部組織的一天多的拓展訓(xùn)練，精心安排的拓展項目使我充分沉浸其中，緊張的工作后精神上得到了充分的緩解，并且在拓展項目訓(xùn)練中收獲頗多。

這次拓展活動使我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性，同時也學(xué)會了如何突破自我心理的極限，能夠說是一次十分難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠到達(dá)夢想效果的，經(jīng)過對拓展項目的精心設(shè)計和拓展師的職業(yè)本事最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人本事的發(fā)展?jié)摿ΑＷC明了自我，超越了自我。經(jīng)過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項目中尋找合作的黃金點，不斷構(gòu)成一種默契，這種關(guān)系由原先松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊的每個成員在項目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了應(yīng)對困難卻能堅忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團(tuán)員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自我就能夠創(chuàng)造奇跡，斷橋和畢業(yè)墻等拓展項目都是出色的例證。

從拓展訓(xùn)練聯(lián)想到實際的工作，我也感到受益匪淺，隨著社會的發(fā)展，靠一個人完成所有任務(wù)的可能性已是微乎其微，由此，團(tuán)隊整體的效率就顯得極其重要。堅持整個團(tuán)隊的最佳狀態(tài)，使其成為一個無堅不摧的戰(zhàn)斗團(tuán)體，必須增進(jìn)彼此的了解和加強(qiáng)相互之間的信任感。這次拓展訓(xùn)練項目的安排和設(shè)計在這方面的努力每個人都深有體會，由此應(yīng)用到具體的工作中，團(tuán)隊中相互的協(xié)作效率和質(zhì)量都會有很大的提高。

經(jīng)過對拓展訓(xùn)練的總結(jié)體會，在實際工作中如何增強(qiáng)團(tuán)隊的核心競爭力，我想：首先，整個團(tuán)隊必須確定一個合理的工作目標(biāo)，在目標(biāo)確定的前提下，制定出切實可行的工作計劃。很明顯，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊，存在就沒有任何意義;而如果團(tuán)隊的目標(biāo)制定的不合理或根本不能實現(xiàn)，那最終也必將一事無成。其次，整個團(tuán)隊必須有強(qiáng)大的凝聚力，單個成員對整個團(tuán)隊要有職責(zé)心和使命感，構(gòu)成一個相互信任的核心，使每個成員都參與團(tuán)隊工作之中，發(fā)揮每個人的主動性和參與度，整個團(tuán)隊才能不斷進(jìn)取，取得成功。再者，合理分配整個團(tuán)隊的資源，充分做到人適其職，物盡其用。僅有如此，整個團(tuán)隊才會堅持高度的發(fā)展態(tài)勢，從優(yōu)秀走向卓越。

體會與分享：

1、這次培訓(xùn)使自我有包容別人的心態(tài)，其實沒有人總是與你過不去，其實自我總有一天也會被別人包容。在今后的工作中就會更好的與同事合作，更好的熔入團(tuán)隊。在一個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，受益的是每個人。

2、成就他人的同時也成就了自我，在團(tuán)隊中我們要樂于奉獻(xiàn)和付出，也許你的力量并不大，可是一個小小的舉動，就會影響全局的發(fā)展，團(tuán)隊贏個人贏。

拓展訓(xùn)練是短暫的可是它對我的影響確實是深遠(yuǎn)的，我要把拓展訓(xùn)練中體會到的切實應(yīng)用到今后的工作中，使自我充分融入到創(chuàng)造卓越的團(tuán)隊之中。

拓展工作總結(jié) 篇6

踩著十二月的尾巴，一月緊隨其后。為了部門在新的一個月里能更好的進(jìn)行日常工作，我中心已經(jīng)做好十二月份的總結(jié)與一月份工作計劃，如下：

一、十二月份參與的具體工作及活動

（一）在確定了準(zhǔn)干事的名單后，為了讓干事能夠更好的熟悉中心工作，更好的了解學(xué)生會深化改革，我中心組織一部分干事參與高校學(xué)生會改革專項會議。

（二）在日常工作方面，我中心積極參與各項日?；顒?。

（三）在本月中心活動中，在十二月中旬我中心與志愿服務(wù)中心共同舉辦了三代同堂活動，開展節(jié)日團(tuán)建活動，以增進(jìn)干事們的感情，增強(qiáng)中心成員之間的凝聚力。

（四）為協(xié)助學(xué)生權(quán)益中心舉辦金融知識競賽，在十二月末我中心積極出動工作人員查找競賽題目與現(xiàn)場協(xié)助等工作，以幫助學(xué)生權(quán)益中心順利開展活動。

（五）在一定的前提下，我中心將組織干事們進(jìn)行面對面談話，借此機(jī)會傳授工作經(jīng)驗，與此同時，加強(qiáng)與每個干事的溝通，了解干事的想法與意見，提高各干事的工作積極性，減少工作失誤。

二、十二月份組織工作與活動的策劃與設(shè)想

（一）針對中心本月所負(fù)責(zé)的工作，我中心將提前對干事做好相應(yīng)的安排，并詳細(xì)知干事所負(fù)責(zé)工作的任務(wù)和要求，確保工作的萬無一失和活動的順利進(jìn)行。

（二）加強(qiáng)與其他中心的溝通與聯(lián)系，吸取與學(xué)習(xí)其他中心辦活動經(jīng)驗，積極協(xié)助其他中心開展活動。

（三）增強(qiáng)內(nèi)部交流，在今后的工作過程中為加強(qiáng)成員間的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)中心的團(tuán)結(jié)意識，樹立中心良好形象，因此我中心將定期召開內(nèi)部會議。

三、在開展工作與活動中可能遇到的困難及改善措施

在組織干事參與活動的過程中，干事的積極性不夠高漲。就此，我中心會及時與干事溝通并了解其心理活動變化，且針對其所擔(dān)憂的問題進(jìn)行合理的分析，讓其深刻認(rèn)識到一個團(tuán)學(xué)干事的責(zé)任和義務(wù)。

四、一月份的工作計劃

（一）我中心計劃舉辦20__年寒假社會實踐動員大會。將召開中心例會動員本中心各干事共同參與前期準(zhǔn)備工作，互相熟悉工作流程和工作要求，以及計劃進(jìn)行干事的日常工作培訓(xùn)，以提高我中心的工作效率。

（二）我中心將開展第二場幼兒義教活動，將召集本中心干事準(zhǔn)備活動前期與后期工作。

（三）我中心將準(zhǔn)備“男生節(jié)”“女生節(jié)”活動，以繼續(xù)加強(qiáng)干事們之間的聯(lián)系與溝通，調(diào)動每個干事們的積極性。

（三）其他工作照常進(jìn)行。

以上是我中心十二月份的工作總結(jié)與一月份計劃，相信憑借大家的認(rèn)真努力，我中心能夠很好地完成各項工作，同時相信新干事在部門中會得到良好的鍛煉，不斷完善自我。

拓展工作總結(jié) 篇7

20x年6月04日-06日，由清大國際教育集團(tuán)為河南省華瑞防水防腐有限公司為期三天的拓展訓(xùn)練?！巴卣褂?xùn)練”這個名詞對于我來說既熟悉又陌生，畢業(yè)一年多以來從沒有參加過這樣的訓(xùn)練，也在電視節(jié)目中看到過相關(guān)的介紹，卻從來沒有親身經(jīng)歷過。在印象里似乎就是進(jìn)行一些團(tuán)隊項目，目的是為了進(jìn)行一些團(tuán)體意識的訓(xùn)練。在訓(xùn)練基地，經(jīng)過教練介紹，了解到拓展訓(xùn)練是一種培養(yǎng)現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的和培訓(xùn)方式，一項來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動，旨在激勵人的斗志，激發(fā)人的潛能，培養(yǎng)人的自信，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊合作能力。由于時間有限，我們參加的項目并不很多，但是正是這幾個小小的項目，讓我體會到了團(tuán)隊合作的重要性。

6月4日一大早我們在公司統(tǒng)一集合大巴開往美麗的‘重渡溝’培訓(xùn)基地，一開始并不知道教練也在，并給我們下了死命令如果有人遲到必須做俯臥撐30個，當(dāng)真還有同事遲到只有老老實實在基地做俯臥撐。在路上雪豹教練做了公司全體的動員，每位同事做個自我介紹并給自己取個代號。中午10點多我們到了景區(qū)清大培訓(xùn)的基地，當(dāng)我們下車的時候，訓(xùn)練我們的是一路上都在睡覺的銳宇教練，發(fā)放完以后就讓站軍姿、簡單的轉(zhuǎn)向等。我們的團(tuán)隊也在我們的迷茫、疑惑跟不知所措中開始了當(dāng)天的拓展訓(xùn)練。

剛剛開始教練通過一些小游戲，活躍了氣氛也糾正了我們是去玩的想法，告訴了我們此行的目的是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的目的改變，我們不停的重復(fù)著念著這一句話，但是心底并不知道我們今天到底能學(xué)到什么，改變什么。

經(jīng)過簡單的分組。前兩隊為一組，后兩隊為第二組。我成為了第一隊中的一員‘戰(zhàn)狼隊’，分組之后我們進(jìn)行了相應(yīng)的比拼，跟工作中拼業(yè)績一樣，我們的想法就是一個字嬴。

這次活動中，我們有瘋狂市場、七彩人生，泰坦尼克號，心靈的洗滌，智取核燃料等游戲。

(一)瘋狂市場的啟示

明確目標(biāo)、組織實施、修訂方案、思路清晰、態(tài)度端正;要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!另外人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

(二)七彩人生

執(zhí)行教練銳宇：站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替他想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。

執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

PDCA計劃：計劃、執(zhí)行、檢查、措施。

(三)泰坦尼克號

凡事必有結(jié)果、有結(jié)果必聯(lián)系到我、對我不相信可做檢查。一個團(tuán)隊不能堅持到底最后的努力都是白搭。

(四)智取核燃料

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一動作

(五)心靈洗滌

如今的現(xiàn)狀讓我們在生活中不斷地加快腳步、卻忘了父母和家庭的重要性。我們總是以為掙更多的錢才是有樂趣，有成就，但是我們忘了生活的快樂，沒有慢慢體會生活給帶來的本質(zhì)和美好。

可以說，通過兩天的游戲，我們從最初的懶散，沒有集中精力，不用心，沒有合作精神慢慢的在教練的教導(dǎo)，在隊長們的一次次被懲罰中開始意識到團(tuán)隊合作的重要性，并不是游戲太難，也不是教練刻意的刁難，是我們一直處于一個太自我，沒有團(tuán)隊合作意識的心態(tài)，也沒有從一開始認(rèn)識到公司給我們這次訓(xùn)練的目的。

回到生活中，記得我總喜歡說一句話，別人對我好，我肯定加倍對別人好，現(xiàn)在想想，或許這句話我應(yīng)該倒過來，只有我先主動的去對別人好，或許別人才能加倍的對我好，就像我們一直都在問公司給了我們什么，這個月有沒有獎品?有沒有活動?可以去哪里吃飯?往往卻忘記問自己，我們又給公司創(chuàng)造了什么，我們總是怪別人哪里沒有做好，卻不曾想到底是自己還有哪里做的不夠。

這次拓展訓(xùn)練，讓我體會到這樣的精神，讓我更深刻的去體驗我們的人生，我的工作，我的家庭，也讓我們同事與同事，上級與下級，部門與部門之間更核心的凝聚到了一起。讓我們的團(tuán)隊更富有凝聚力跟戰(zhàn)斗力。

拓展工作總結(jié) 篇8

時光如梭，本學(xué)期的工作既將步入尾聲。本部門雖然人少，但是通過部門成員的通力合作，完成了這學(xué)期的應(yīng)盡職責(zé)。本這學(xué)期的工作中我們收獲很多，工作中也遇到了很多遇到困難，但是通過不斷的努力，最終都被一一克服。

在常規(guī)工作中，我部積極做好素拓證書的認(rèn)證工作，上交材料，配合院素拓部的活動需要，為素拓部以后的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)自己的力量。

本學(xué)期我們部門主要完成以下工作：

1、招新

新學(xué)期的開學(xué)象征著有一股新鮮力量將加入我們的大學(xué)生活，但同時著股新鮮血液也將感染到學(xué)生會，感染到我們素拓部。本學(xué)期部門一共招新了5名干事。一學(xué)期觀察下來，干事的表現(xiàn)都很讓人欣慰，特別是遇到部門、學(xué)生會和系部有任務(wù)的時候，他們都積極參與其中，貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、打印xx屆素質(zhì)拓展證書

主要工作包括：統(tǒng)計素質(zhì)拓展分未滿12分的人員；會議解決過程中的問題；與其他系部協(xié)商分階段打印證書。

3、關(guān)于素拓分加分問題

主要工作包括：學(xué)生會的活動參與人員的統(tǒng)計，通過整理后，統(tǒng)一成表格，經(jīng)過系部老師審核，再經(jīng)院團(tuán)委老師那審核，最后就是素質(zhì)拓展分的正式錄入。

4、部門活動

本學(xué)期單獨由本部門負(fù)責(zé)的活動很少，大多是和其他部門合辦或協(xié)助其他部門開展一些活動。

5、協(xié)同其他部門活動

學(xué)生會是服務(wù)廣大同學(xué)的集體，是由學(xué)生組成的團(tuán)體，我們每一位學(xué)生會成員都是志愿者。通過內(nèi)部成員的合作和配合，使學(xué)生會開展的各項活動辦的有聲有色，當(dāng)然這離不開每一位學(xué)生會成員的努力，這與我們學(xué)生會一直貫徹的“TeamWork”，團(tuán)隊合作的精神是緊密聯(lián)系的。通過大家的合作增進(jìn)了部門與部門、成員與成員的了解，為活動更好的開展打下了良好的基礎(chǔ)。集體的力量是偉大的，所以在其他部門開展活動的時候我們會盡我們所能去做好配合，把我們的工作做的更好。

總體而言，我們部門這學(xué)期的工作是比較成功的，通過我們的耐心與細(xì)心、認(rèn)真與負(fù)責(zé)，完成了每一階段的任務(wù)。在取得成績的同時，我們也認(rèn)識到工作中的不足：在本期沒有開展比較有系部特色，有影響力的活動。在一些活動中，人員沒有組織到位，在開展活動時紀(jì)律不好。有個別人在做別的事情。

以后的工作中我們會用更加飽滿的激情去對待工作。讓素質(zhì)拓展部的工作更好的服務(wù)同學(xué)，幫他們找到提高自身素質(zhì)的平臺。我們將竭盡所能服務(wù)每一位同學(xué)，相信一份耕耘一份收獲，將部門工作做的更好。

拓展工作總結(jié) 篇9

20xx年在學(xué)校的`組織下，我們帶著歡快的心情前往汾陽拓展訓(xùn)練基地。大約在8點左右到達(dá)目的。下車后我們稍作調(diào)整，而后就是一天的拓展開始。

首先是簡單而富有意義的開場，在主教官的精心安排下，我們的大團(tuán)隊很快被分成了“老A隊”和“野獸隊”兩個小團(tuán)隊。然后由各自小組的教官帶到相應(yīng)的場地開始了我們的拓展之旅。

上午我們的第一個項目是“信任背摔”，當(dāng)我站在1.5米的高臺背對大家的時候，我心里有些緊張。當(dāng)大家用堅定有力的聲音喊出“你倒吧，我們接住你”時，剎那的猶豫和身體一起倒了下去…… 大家的雙臂正如他們的聲音一樣的堅強(qiáng)，結(jié)實，有力!下午的第一個項目是“空中抓杠”這是一項冒險與合作的項目，要求在系好安全繩的情況下，自己一個人爬上7米高的鐵管的上方，然后向?qū)γ娴目罩袡M杠抓去。當(dāng)晃晃悠悠的站在天梯上時，我害怕了、開始有了放棄的想法!這時，是團(tuán)隊在為我吶喊助威，是團(tuán)隊的鼓勵讓我更加堅定的跳離平臺，雖然最終我沒有成功，但是我自己覺得我已經(jīng)有了很高的飛躍。我下來以后只能用心去祝福和鼓勵其他的隊友。第二個項目是“集體木鞋”在這個的訓(xùn)練中雖然我們小組輸給了“野獸隊”。但是，讓我明白了一個道理，在一個團(tuán)隊中，人與人之間既是一個獨立的個體，又是一個密不可分的群體。第三個項目是“搭橋”，一開始我們是各自顧各自的小隊，在經(jīng)歷了很多次失敗以后，我們才想到為什么我們兩個小組不能合在一起來度過難關(guān)呢?在兩個小組的組長商量之后，我們開始合二為一，沒有想到的是我們很快的度過了難關(guān)。他讓我明白思路決定出路，心智決定行為。固守原由的經(jīng)驗去解決新產(chǎn)生的問題可能會山窮水盡，而轉(zhuǎn)換心智后往往能柳暗花明。

此時此刻，一天的拓展培訓(xùn)也要結(jié)束了，當(dāng)所有人圍成一個大圓圈站在那里的時候，要說的話太多了，一天的培訓(xùn)，讓我們彼此之間的感情增進(jìn)了很多，時間雖然短暫，但相信每個人都收獲了很多，夜幕降下的時候，我們也踏上了返回公司的途中。是啊!這一天的拓展培訓(xùn)結(jié)束了，但生活、工作中拓展才剛剛開始。同時，在這次的訓(xùn)練中，讓我明白團(tuán)隊的力量是很大的。光憑自己的力量是不行的，必須把團(tuán)隊的力量發(fā)揮出來才能去完成更多的任務(wù)和工作。也讓我能在以后的工作中更加努力的去工作。

拓展工作總結(jié) 篇10

學(xué)生會素質(zhì)拓展部工作總結(jié)

一、引言

學(xué)生會素質(zhì)拓展部是學(xué)生會的重要部門之一，負(fù)責(zé)舉辦各種豐富多彩的活動，以提高學(xué)生的文化素養(yǎng)、社交能力和實踐經(jīng)驗。本文就學(xué)生會素質(zhì)拓展部的工作進(jìn)行總結(jié)，分析優(yōu)缺點，為今后的工作提供參考。

二、工作情況概況

素質(zhì)拓展部在本學(xué)期執(zhí)行了豐富多彩的工作任務(wù)：認(rèn)識旅游，職業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊建設(shè)等。每個任務(wù)都是精心策劃，制定詳細(xì)計劃，讓學(xué)生從多個角度感受到不同領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗。其中最成功的活動是“認(rèn)識旅游”，在發(fā)現(xiàn)學(xué)生對旅游的興趣后，部門成員為學(xué)生舉辦了一個虛擬旅游活動，每個環(huán)節(jié)都讓學(xué)生感受到極佳的認(rèn)知和實踐經(jīng)驗?；顒邮盏搅斯鹊椎暮迷u和反饋，給予了素質(zhì)拓展更多的推廣和建議。

三、工作優(yōu)缺點分析

優(yōu)點：第一，活動內(nèi)容引人入勝，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。第二，活動的思路新穎，充分利用了各方資源，完美呈現(xiàn)出素質(zhì)拓展的特色。第三，活動的宣傳廣告形式多樣，充分利用了學(xué)校的社交媒體微信公眾號等平臺，讓更多的學(xué)生加入活動。

缺點：缺少與校外機(jī)構(gòu)的合作。在構(gòu)建活動過程中，素質(zhì)拓展部沒有充分發(fā)揮合作的優(yōu)勢，更多的是在內(nèi)部資源的整合。從而影響了活動的創(chuàng)新度和深度。

四、工作改進(jìn)方案

1.與校外機(jī)構(gòu)合作。與為學(xué)校提供日常服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè)合作，為活動提供充分的資源，增加創(chuàng)新度和深度。

2.加強(qiáng)與其他組織的合作。既包括學(xué)校的其他部門，又包括其他高校的學(xué)生工作組織，充分利用資源，共同舉辦活動、互相參觀學(xué)習(xí)等。

3.加強(qiáng)部內(nèi)的培訓(xùn)。加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，人員間進(jìn)行技能培訓(xùn)和意識提升，提高工作的感性認(rèn)識和學(xué)術(shù)水平。

五、結(jié)語

通過對素質(zhì)拓展部工作的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)無論是成功的活動還是存在的問題，都是部門成員們共同的決策，共同的努力結(jié)果。希望在今后的工作中，素質(zhì)拓展部的成員將繼續(xù)努力精益求精，為提高學(xué)生素質(zhì)，豐富學(xué)生生活貢獻(xiàn)自己的力量。

拓展工作總結(jié) 篇11

作為一名線下拓展運(yùn)營人員，我在過去一年的工作中積累了豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我所從事的工作，并分享一些取得成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

一、工作概述

作為線下拓展運(yùn)營人員，我的主要職責(zé)是推廣和銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)。我負(fù)責(zé)策劃和組織各種線下活動，如展覽會、研討會和商業(yè)洽談會等。我與客戶建立密切合作關(guān)系，以滿足他們的需求并為他們提供解決方案。我還負(fù)責(zé)培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，提高他們的銷售技巧和表現(xiàn)。

二、成功經(jīng)驗

1. 精確的目標(biāo)市場定位

在線下拓展運(yùn)營中，準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場是至關(guān)重要的。通過仔細(xì)研究和分析，我成功地確定了我們的目標(biāo)客戶群體，并制定了相應(yīng)的營銷策略。我與客戶進(jìn)行了深入的溝通，了解了他們的需求和挑戰(zhàn)，以便更好地滿足他們的需求。

2. 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，我深知團(tuán)隊的成功取決于我的領(lǐng)導(dǎo)能力。我建立了一個高效的團(tuán)隊，并與他們保持密切合作。我給予他們鼓勵和支持，并提供適時的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我相信一個團(tuán)結(jié)和協(xié)作的團(tuán)隊可以共同實現(xiàn)更大的目標(biāo)。

3. 有效的銷售技巧

在線下拓展運(yùn)營工作中，銷售技巧是取得成功的關(guān)鍵。我通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自己的銷售技巧。我學(xué)會了如何與客戶建立和維持良好的關(guān)系，并通過有效的溝通和演示技巧促成銷售。我還學(xué)會了如何應(yīng)對客戶的異議和挑戰(zhàn)，并提供解決方案以獲得客戶的滿意度。

三、教訓(xùn)和反思

1. 溝通是關(guān)鍵

在我的工作中，我意識到有效的溝通是取得成功的關(guān)鍵。有時候，由于缺乏充分的溝通，我與客戶之間產(chǎn)生誤解或不滿意的情況。我意識到我需要更加關(guān)注細(xì)節(jié)，確保我清楚地傳達(dá)我的意圖，并仔細(xì)傾聽客戶的需求和反饋。

2. 學(xué)會適應(yīng)

在現(xiàn)實生活中，事情往往不會按照計劃進(jìn)行。我經(jīng)歷了一些突發(fā)事件和意外變化，這讓我意識到我需要學(xué)會適應(yīng)不斷變化的情況。我需要保持冷靜和靈活，及時應(yīng)對和解決問題，以確保工作的順利進(jìn)行。

3. 持之以恒

線下拓展運(yùn)營工作是一個長期的過程，需要持之以恒的努力和耐心。在工作的過程中，我有時會遇到挫折和困難，但我堅持不懈地努力。我相信只有通過持續(xù)不斷的努力和堅持，我們才能取得成功。

四、未來計劃

在未來的工作中，我計劃繼續(xù)提高自己的技能和知識，并應(yīng)用于我所從事的線下拓展運(yùn)營工作中。我將繼續(xù)與團(tuán)隊合作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我也計劃繼續(xù)關(guān)注市場的變化和趨勢，以便及時調(diào)整我們的策略和計劃。

線下拓展運(yùn)營工作是一項需要努力和耐心的工作。通過精確的目標(biāo)市場定位，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和有效的銷售技巧，我們可以取得成功。我們也需要吸取教訓(xùn)，學(xué)會溝通和適應(yīng)，并堅持不懈地努力。我相信通過不斷努力和改進(jìn)，我們的工作將取得更好的成果。

拓展個人工作總結(jié)

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拓展個人工作總結(jié)【篇1】

針對拓展三部在xx年的工作總結(jié)如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在xx年的工作計劃向公司作個匯報

一、xx年工作中存在的問題：

1、由于部門中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。

2、有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、xx年的工作展望：

1、江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，xx年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2、廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3、廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，xx年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

拓展個人工作總結(jié)【篇2】

轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期以接近尾聲，而每在這個時節(jié)我們都是最忙的，我們不僅僅是忙著應(yīng)付考試，更多的是想到這個寒假怎樣鍛煉自己，而我們比其他同學(xué)多學(xué)些什么。應(yīng)為我們是團(tuán)委是學(xué)生干部，所以我們要總結(jié)一下這學(xué)期的工作，對下一學(xué)期的工作做一些計劃。我是生物工程2支部的素質(zhì)拓展委員，這學(xué)期的工作我不多

說，但還是感覺比較累，這學(xué)期的`工作我分為以下幾點：

第一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)升值大賽，我們班上的同學(xué)都很積極的參加，但是他們不是很了解，有創(chuàng)意的想法比較少，所以在比賽中沒有拿到較好的成績。

第二、關(guān)于“我心、我秀”這個節(jié)目中，我班做的不是很好，他們在這方面，不是很擅長但他們都在努力培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，我相信下一學(xué)期他們一定會有很大的進(jìn)步。

第三、在接下來的活動中我還在給他們宣傳，希望他們越做越好，我一直認(rèn)為我們2支部是最牛的。在接下來的工作中我一定會，想更多的主意創(chuàng)造舞臺給同學(xué)們鍛煉從各方面鍛煉他們的素質(zhì)，讓他們擁有真真的本事，而不是紙上談兵。我在這學(xué)期雖然努力了但我在許多方面還做的不夠好，我想一定要思考自己的言行，做好帶頭作用把我們2支部創(chuàng)造成為全院最優(yōu)秀的支部，我相信下學(xué)期的優(yōu)秀支部一定是我們2支部。

我支部雖然在本學(xué)期中工作開展的較好，但是還是有很多的缺陷，在每次活動中不夠積極，我在工作很努力但是支部中不是很團(tuán)結(jié)，把每次活動的目的沒有認(rèn)真的對待，所以活動沒有取得應(yīng)有的效果，我堅信在下學(xué)期的工作中我會不斷的努力吧2支部建設(shè)的更加好。

拓展個人工作總結(jié)【篇3】

時光飛逝，不知不覺間已臨近20xx年，回顧擔(dān)任素質(zhì)拓展部部長的這幾個月，經(jīng)過部里各個成員的共同努力，素質(zhì)拓展部取得了可喜的成績，部里各個成員也得到了很大提高。

一、“三評”工作

開學(xué)初經(jīng)過部里各個成員的團(tuán)結(jié)合作，以及各班團(tuán)支書的積極配合我們部以最快的速度，最準(zhǔn)確的精度評選出了獎學(xué)金、三好學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生干部，通過提前細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備，以最少的錯誤填寫完了獎學(xué)金、三好以及優(yōu)干的證書，并且一本不差的發(fā)到本人手中。獎學(xué)金的評定過程讓我學(xué)會做事前先思考，思路清晰后再做事會事半功倍。在評定時步步保存會為后續(xù)工作帶來不少方便。

二、有關(guān)綜評分的相關(guān)工作

經(jīng)過和輔導(dǎo)員以及各部部長的協(xié)商，我們部在舊綜評條例的基礎(chǔ)上去粗存精，使條例進(jìn)一步細(xì)化，加分進(jìn)一步明朗化，便于各部部長加分表的填寫，也使我們部的工作流程進(jìn)一步清晰化，為以后的工作提供了方便。在擔(dān)任素質(zhì)拓展部部長期間也讓我認(rèn)識了很多同學(xué)，了解了更多方面的事，使自己的視野更加寬闊，在交際和為人處世方面也有了一定的提高。同時也讓我意識到自己的責(zé)任，要公正的處理綜評分，讓我們部值得同學(xué)信任。

三、關(guān)于素質(zhì)拓展證書的工作

通過整理素質(zhì)拓展證書讓部內(nèi)成員對證書有了一定的了解，并且統(tǒng)計了缺證書同學(xué)的名單，為補(bǔ)辦證書提供了很多方便，保證了每位同學(xué)都人手一本，并且依照學(xué)校下發(fā)的證書填寫規(guī)范給團(tuán)支書開會詳細(xì)的講解證書的填寫，減少了證書填寫的出錯率。

另外由于經(jīng)驗的不足也使我們在工作中出現(xiàn)很多失誤；

三評過程中過于重視結(jié)果，一旦結(jié)果出錯將無從查起，以后做事一定要細(xì)化每個環(huán)節(jié)；

證書填寫前自己要先想清楚，合理分工以減少出錯率。學(xué)生會各部之間缺乏交流和溝通，以及自身溝通交流能力較弱，致使收、發(fā)加分表總不能按時完成，而且加分表的填寫出了很多錯誤，以后每個月會針對加分表出現(xiàn)的填寫錯誤做個總結(jié)，并及時傳達(dá)給各部部長，以便減少出錯率，使加分表的填寫進(jìn)一步規(guī)范化。

由于很多團(tuán)支書都是新選的，所以他們對證書很不熟悉，我們部雖然講解過證書填寫時需注意的事項，但是很多方面還是有遺漏，所以在接下來的日子里我也會召集部內(nèi)成員總結(jié)這次證書填寫出現(xiàn)問題的原因，然后制定出方案去解決這個問題。確保下學(xué)期證書填寫的順利進(jìn)行。

回顧擔(dān)任素質(zhì)拓展部部長這幾個月，盡管有時很累、有時很難過，但更多的是充實和快樂，也讓我在無形中學(xué)到了很多方面的東西，變得更堅強(qiáng)、自立。我相信通過我們部每一位成員的團(tuán)結(jié)互助，素質(zhì)拓展部一定會在以后的日子里取得更多的更好的成績。

拓展個人工作總結(jié)【篇4】

20xx年，拓展部本著老老實實做人，踏踏實實做事，真真切切說話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠(yuǎn)，切切實實，認(rèn)認(rèn)真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位。現(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)情況匯報如下：

一、報送信息專報。20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報送網(wǎng)絡(luò)專報56篇。及時、準(zhǔn)確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動態(tài)

二、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》，花費(fèi)了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。

三、強(qiáng)化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽(yù)；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展；重點學(xué)科和特色?？频取?/p>

四、策化設(shè)計制作了文化長廊。醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了積極的推動作用。

五、積極派員參加院外活動，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。

六、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會論文交流評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講交流的殊譽(yù)，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和“話語權(quán)”》《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實施品質(zhì)營銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀(jì)實》書面交流，創(chuàng)本屆年會交流論文最多的醫(yī)院和個人。

拓展個人工作總結(jié)【篇5】

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間09年已即將過去，回首這一年的點點滴滴，這一年的自己的成長，這一年對素拓的感情，我學(xué)到的不僅僅是每一次活動自己能力的提升，更是素拓這個“家”的含義。下面，我將我的總結(jié)如下：

一、活動的認(rèn)知，能力的提升：

(一)注重品牌建設(shè)---素拓游益會

1、在09的上半年，舉行了第二屆素拓游益會，為了加強(qiáng)各個學(xué)院的聯(lián)系和交流，更好的體現(xiàn)校學(xué)生會主導(dǎo)作用。我們舉辦這次素拓游益會，和校外素質(zhì)拓展公司合作，并取得了良好效果。

雖然這一屆作為新干事參加，但在活動中我收獲了很多很多，懂得了責(zé)任，懂得了如何辦活動。同時，也存在很多不足，比如：現(xiàn)場沒有維護(hù)好，很多人最后都走掉，效果沒有預(yù)期的明顯;現(xiàn)場主席的接待等有很多沒有考慮到的地方。

2、在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我們舉辦了第三屆素拓游益會，每一個學(xué)院出一支隊伍，這次的活動增加了真人CS等項目，并設(shè)了證書，參賽者均有證書，相比從前更有經(jīng)驗，更成熟了，素拓游益會已經(jīng)成為我們的一個品牌建設(shè)。

這一屆，我作為老干事一個組織者參加的。活動過程中，我感覺到了我的責(zé)任，帶著09的干事，以組織者的角色辦好這次活動，雖然這次活動很成功很成功，在全校也產(chǎn)生很大的影響。但是，也是存在不足的，比如：證書分發(fā)問題，提前準(zhǔn)備工作等有些欠缺，考慮不周。

(二)服務(wù)學(xué)生，深入人心，迎新送老---跳騷市場

在09年度上半期，為了方便畢業(yè)生并服務(wù)于新生，我們舉辦了跳騷市場活動，和各個二級學(xué)院聯(lián)合，既加強(qiáng)了校會和學(xué)院的合作，也更好的服務(wù)了廣大學(xué)生。我們將大三大四同學(xué)二手物品回收，并指定時間擺攤，時間為一個星期，所有干事全力參與。

這次活動我們旨在服務(wù)學(xué)生，的確取得的效果是超過預(yù)期的，除了有小件物品有失誤外，其他都做得很好。即使很小的物品，我們的干事們都做得很細(xì)，“為學(xué)生服務(wù)，服務(wù)于學(xué)生”，我們校會的理念，更是素拓的呈現(xiàn)。這次活動，全滿結(jié)束。在苦與累中，素拓更團(tuán)結(jié)。但是每一次活動都不會很完美，這次活動中我們的工作過于繁瑣，應(yīng)該考慮到我們的人員等。

(三)對校學(xué)生會盡素拓的一份力，愛素拓，素拓愛校會

1、辦公室文化。辦公室文化一直是素拓在籌劃的，從我們做干事到新干事，一直都在盡心盡力的策劃，素拓給校會的是素拓的全部。我們給素拓的是，我們的全部。我們還在努力中，為策劃好辦公室文化繼續(xù)完善細(xì)節(jié)。

2、學(xué)生會搬遷。在學(xué)生會搬遷的過程中，一直存在的兩個部之一就是素拓部，晚上那么晚我們素拓一個都不少，在忙碌裝車，幫忙。在老大的領(lǐng)導(dǎo)下，不怕辛苦，不怕累，為校會盡好素拓該盡的責(zé)任。

3、堅持例會，認(rèn)真值班。素拓每周四十二點都會按時開會，討論每一個階段的工作。加強(qiáng)了本部的感情，也更好的為工作奠定基礎(chǔ)，制訂了本部的簽到表，認(rèn)真的值班，素拓，細(xì)微之中體現(xiàn)團(tuán)結(jié)。

4、辦生日聚會，送賀卡。校會的每一位領(lǐng)導(dǎo)過生日，素拓都會送上我們自己PS 的賀卡，通知各個部門給過生日的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)短信，送祝福，平淡中體現(xiàn)校會的溫暖。這也是促進(jìn)校會關(guān)系的一個手段。素拓就是這樣的溫馨。

二、團(tuán)結(jié)的家，我的感情：

來到素拓，是幸運(yùn)，因為我們都稱這是一個家，來到素拓，我學(xué)到了好多，我學(xué)會了自己寫完整策劃，自己去搞活動，自己去帶09的孩子，這一年的成長，都積累在能力上，卻也積累在感情上。

素拓，是最完美的一個部，是最團(tuán)結(jié)的一個部，也是我最不舍的部，遇見了太多的真心的朋友，有能力的朋友，團(tuán)結(jié)合作的伙伴。千言萬語，表達(dá)不出我想要說的感情。我只想說：我愛素拓，愛這個家。

這份總結(jié)，沒有用什么正式的口吻來寫，因為，我只想用自己的心最后為素拓、為自己畫上完美的句號。

感謝素拓，給我的能力，給我的感情，我想，這會是我大學(xué)生涯中很精彩的一段。

拓展個人工作總結(jié)【篇6】

在協(xié)會全體同事的共同努力下，本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了xx年第一學(xué)期的工作。

回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反應(yīng)在管理上的混亂，工作效率的低效，尤其是在職場助跑活動中把協(xié)會的不足完全地展示出來，不過在招聘會中，由于得到全體人員的重視，所以取得外界滿意的效果。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭把協(xié)會更上一個新臺階。

一、工作總結(jié)

自第一學(xué)期開學(xué)以來，圍繞著協(xié)會的安排，開展部門的工作，從學(xué)期初的新生接待，再到招干，一系列的培訓(xùn)，助跑職場，招聘會，一步一步地走來，一步一步地見證著我們的成長。作為協(xié)會活動策劃的企拓部，一直堅持著部門的職能，不拖協(xié)會的后退。由于部門職能的新變化，從能力上和經(jīng)驗上都存在著很多的不足，所以在工作的過程中出現(xiàn)著不少的問題。

回顧這學(xué)期企拓部的重點工作：

1. 配合學(xué)校的招生工作。

2. 新成員的招干工作。在本次招干過程中，企拓部參與到招干工作的每一個環(huán)節(jié)，經(jīng)過全部人的努力，報名人數(shù)達(dá)到160多人，最終錄用人數(shù)為33人。

3. 新成員的培訓(xùn)工作。其中包括部門內(nèi)部的策劃書培訓(xùn)，主持人培訓(xùn)；協(xié)會內(nèi)部的禮儀培訓(xùn)，職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)，策劃書培訓(xùn)。

4. 策劃活動工作。這學(xué)期的策劃工作主要是負(fù)責(zé)助跑職場系列活動的策劃，重點是職場沙龍的過程策劃：還有一個是關(guān)于協(xié)會內(nèi)部辯論賽的活動策劃。

5. 配合協(xié)會除策劃之外的其他工作安排。主要有參與制作助跑職場的活動展板，問卷調(diào)查，傳單派發(fā)等，更有參與學(xué)校大型招聘會的工作安排。

在一系列的活動中，取得了不少的成績，其中包括：

1. 建立了一支初具規(guī)模的策劃隊伍，在部門現(xiàn)有的28人中，每個人初步的策劃水平，為協(xié)會活動的安排提供了初步保障。

2. 明確部門職能，這主要是指活動的策劃職能，在協(xié)會中找到定位。

3. 建立了分組機(jī)制。在部門內(nèi)部，有會計小組，主要負(fù)責(zé)部門的資金流動，檢查工作；秘書小組，工作主要是消息的通知，會議的記錄；聯(lián)系小組，主要是在平時生活中與部門其他成員進(jìn)行溝通，了解情況。

4. 部門的凝聚力初步體現(xiàn)，通過平時的活動，娛樂，讓同事在部門內(nèi)部找到朋友，找到自己的方向。

5. 部門的工作得到協(xié)會的承認(rèn)。

在取得一系列成績的同時，也暴露了不足，其中包括:

1. 部門的管理制度還不夠完善。其中包括溝通機(jī)制不夠成熟；檢查、監(jiān)督機(jī)制不明顯；獎罰措施欠缺。

2. 管理層與同事的溝通不足。

3. 與其他部門的溝通不足，導(dǎo)致部門成員的其他部門之間形成一層隔膜，不了解，也令其他部門的成員的企拓部不了解，容易產(chǎn)生誤會。

4. 經(jīng)過一學(xué)期的工作， 內(nèi)部成員的熱情漸退，干勁不足，工作的責(zé)任感有待加強(qiáng)。

針對以上的不足，吸取經(jīng)驗，以后的工作將會采取一下措施：（詳細(xì)請看下學(xué)期的工作計劃）

1. 加強(qiáng)部門內(nèi)部的建設(shè)，完善部門的職能，制度。

2. 加強(qiáng)與干事，其他部門之間的溝通。

3. 在工作中把責(zé)任落實到每一個人，做到有權(quán)必有責(zé)。

以上是部門2209第一學(xué)期的工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，希望在以后的工作中能更好地為協(xié)會服務(wù)。

拓展個人工作總結(jié)【篇7】

光陰似箭，緊張忙碌的新學(xué)期已經(jīng)悄然而去。素質(zhì)拓展部在校團(tuán)委老師的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，本著"服務(wù)同學(xué)、奉獻(xiàn)同學(xué)"的工作宗旨和"團(tuán)結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新"的工作原則，根據(jù)團(tuán)中央開展大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的精神，結(jié)合本院系自身特色，開展了本學(xué)期的素質(zhì)拓展工作。主要工作內(nèi)容為在開展常規(guī)工作的同時努力完善部門體制，使部門工作更加科學(xué)化，規(guī)范化；不斷加強(qiáng)與各校級組織、各學(xué)院分團(tuán)委的溝通與交流，充分發(fā)揮好校團(tuán)委學(xué)生部的橋梁和紐帶作用；傾力展現(xiàn)全校同學(xué)的風(fēng)采，開展素質(zhì)拓展活動等。

現(xiàn)就本學(xué)期的主要工作做如下總結(jié)：

一、九月份工作

（一）完成部門換屆及相關(guān)工作

新學(xué)期之初，素質(zhì)拓展部最先完成的`是進(jìn)一步明確部門職責(zé)，進(jìn)行人員分工和撰寫工作計劃的工作。由于這些工作開展得比較及時，因此工作得以順利銜接并有聲有色地展開，為新學(xué)期工作開了一個好頭。

（二）新學(xué)年委員招新工作

九月末，我系組織開始了新學(xué)期的招新工作，這也是素質(zhì)拓展部在本學(xué)期之初的重點工作之一。自招聘海報張貼之日起，團(tuán)委學(xué)生部始終受到熱烈關(guān)注，著眼全局，綜合評定，選擇真正適合并能勝任團(tuán)委工作的人員。最后，素質(zhì)拓展部確定了8名20xx級新同學(xué)作為試用委員。經(jīng)過一個月試用期后，本屆委員，總體素質(zhì)良好，有較強(qiáng)的工作能力和責(zé)任感，基本能夠勝任團(tuán)委學(xué)生部日常工作和素質(zhì)拓展部的工作，本年度招新工作開展順利。

二、十月份工作

（一）對試用成員進(jìn)行培訓(xùn)?

素質(zhì)拓展部的首要工作任務(wù)是對本學(xué)院學(xué)生的各項能力給予肯定并對其進(jìn)行素質(zhì)認(rèn)證以及對各部門開展的活動進(jìn)行評審及鑒定。

1、評審及鑒定過程具體如下：

（1）協(xié)助校團(tuán)委、團(tuán)總支做好大學(xué)生素質(zhì)拓展認(rèn)證工作；做好本學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會各部門的人員工作鑒定以及其活動鑒定工作。

（2）本部門內(nèi)部一周進(jìn)行一次工作例會，對認(rèn)證工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論及總結(jié)。

（3）本部門內(nèi)部每周安排一名成員值周，具體分配本周所需開展的工作，本部的事務(wù)通知及每周名單的收集與整理。

（4）在本學(xué)院各部門活動舉辦之際，我部將派一名成員到達(dá)活動現(xiàn)場收取參賽選手名單以及了解選手獲獎情況。

（5）通知參賽選手及活動組織者上交素質(zhì)認(rèn)證手冊以便對其進(jìn)行素質(zhì)認(rèn)證。

（6）核實填寫手冊的人員名單，統(tǒng)一對其進(jìn)行素質(zhì)認(rèn)證。

2、認(rèn)證工作我們將按以下程序進(jìn)行：

（1）統(tǒng)一在周一晚自習(xí)之前將各班手冊下發(fā)，并將本周認(rèn)證活動的人員名單交由各班團(tuán)支書，內(nèi)附小紙條（紙條內(nèi)容包括活動性質(zhì)，活動名稱、獲獎情況、舉辦時間、舉辦地點、舉辦單位以及所屬級別）；?

（2）周四晚自習(xí)之前收齊各班手冊；

（3）周五之前進(jìn)行核實；

（4）提前向郭老師提出申請周五進(jìn)行認(rèn)證工作并向郭老師作相關(guān)匯報；

（5）統(tǒng)一于周五下午進(jìn)行認(rèn)證工作。

此外，對于院級直接進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)證的活動，我部一律在接到院素質(zhì)拓展中心通知的第一時間內(nèi)告知本系選手?jǐn)y帶素質(zhì)認(rèn)證手冊到達(dá)活動現(xiàn)場。

3、素質(zhì)拓展部的具體職責(zé)如下：

（1）對各部門開展的活動進(jìn)行評審及鑒定；

（2）對學(xué)生會成員進(jìn)行素質(zhì)評估；

（3）協(xié)助各部門籌備及開展各種活動；

（4）負(fù)責(zé)大學(xué)生科研項目的相關(guān)工作；

（5）積極鼓勵、協(xié)助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，加強(qiáng)大學(xué)生自身素質(zhì)的培養(yǎng)。

三、十一月工作

20xx.11.1昆山花橋杯職業(yè)規(guī)劃暨創(chuàng)業(yè)計劃大賽

（一）策劃活動，制作一系列活動文本

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，是活動準(zhǔn)備的一項重要內(nèi)容?；顒又坝晌也块T進(jìn)行了詳細(xì)的策劃，制作了活動策劃書。此第一期素質(zhì)拓展活動的策劃書是由素質(zhì)拓展部起草，經(jīng)我部全體成員討論和修改、報請書記審批后最終確定的。在整個活動策劃過程中，素質(zhì)拓展部全體成員均能夠積極出謀劃策，全面考慮各種可能因素，提前制作了活動日程表，對人員進(jìn)行了詳細(xì)分工，規(guī)劃了比賽場地并制作了場地示意圖，撰寫了各種申請書及現(xiàn)場主持詞，印制了活動成員表等一些列活動材料。

（二）申請活動所需物品，做好前期準(zhǔn)備

本次活動除素質(zhì)拓展部成員外，團(tuán)總支其他部門成員也積極參與到活動的前期籌備當(dāng)中，同時也得到了團(tuán)總支老師的大力支持。每項活動都安排有專門負(fù)責(zé)人，工作分工詳細(xì)，責(zé)任到人，為本次活動的順利開展提供保障。在確定了活動時間和地點之后我部門召集各校級組織負(fù)責(zé)人參加了本次活動的動員會，說明活動安排、規(guī)則，以及注意事項。團(tuán)委學(xué)生部其他部門成員均能按照分工配合完成各自工作，保證了活動的順利開展?

拓展個人工作總結(jié)【篇8】

一、出差時間：xxxx年XX月

二、出差地點：車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的：了解市場情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍，提高市場占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。

車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè)。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購進(jìn)一些價格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來很多的客戶。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

拓展個人工作總結(jié)【篇9】

拓展訓(xùn)練做為人力資源培訓(xùn)的一個方面讓我收益很多，我們知道拓展訓(xùn)練做為體驗式培訓(xùn)的一種，在今天已被眾多公司的人力資源部當(dāng)做提高組織凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部溝通，提升團(tuán)隊協(xié)作精神的有效培訓(xùn)方式引入到各自的組織團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化創(chuàng)建活動中。

一、幫助我成長，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，對于女孩而言，拿著從來沒有玩弄槍，在極其不熟悉的，惡劣的訓(xùn)練場地中，我們努力按照教練宣布的游戲規(guī)則進(jìn)行。第一局結(jié)束，10號，戰(zhàn)績3戰(zhàn)損2。自信心大增。所以在接下來的第二局，在已經(jīng)被樹枝傷到的情況下，我的戰(zhàn)績繼續(xù)增加。意志力得到了鍛煉。

二、拓展項目中培養(yǎng)合作意識，改善自我人際關(guān)系。在拓展訓(xùn)練穿電網(wǎng)項目中，有80%的時間都是處在團(tuán)隊內(nèi)部的相互交流和溝通中。經(jīng)過大家共同的努力，我們在指定的時間里成功穿越。也通過這次的拓展，我和交大網(wǎng)絡(luò)校區(qū)的老師們更加的熟悉。因為我們曾經(jīng)是“CS戰(zhàn)隊”的戰(zhàn)友們。

在整個訓(xùn)練期間，我們每一個人都會得到團(tuán)隊其它成員的幫助和支持，同時，為了解決某一問題，甚至完成一個合作項目，我們每個人都必須就自己的看法、觀點、思想去和其他團(tuán)隊成員分享，討論，甚至相互質(zhì)證，這是一個最易產(chǎn)生思想火花的時刻。在這里，每個人的性格優(yōu)勢，能力優(yōu)勢，都得到極大的發(fā)揮；同時，拓展項目中，我們的領(lǐng)導(dǎo)們也特意設(shè)置有培養(yǎng)團(tuán)隊內(nèi)部溝通、合作，以期達(dá)到改善和提高我們兩個校區(qū)的人際關(guān)系的項目.在體驗的過程中，團(tuán)隊成員中相互關(guān)心，幫助的行為展現(xiàn)也會極大地改進(jìn)我們兩個校區(qū)之間的人際。

那在訓(xùn)練的過程中，也會有一些不和諧的情況的出現(xiàn)，那也因為這些不和諧現(xiàn)象的發(fā)生，也付出了“沉重的代價”那值得我們思考的是，這些不和諧情況的出現(xiàn)是什么原因。拓展訓(xùn)練中，幾乎每一項都有過洗牌的過程?？墒窃谠蹅兊默F(xiàn)實生活中，任何事情都是沒有洗牌的機(jī)會啊。我們既然是一個團(tuán)隊，那就讓我們通過共同努力把“代價”降低到最少，讓我們的利益變成。

如果沒有團(tuán)隊里每一個成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。這次的訓(xùn)練還使大家親身感受到了“人的潛力是無窮的”。世上無難事，沒有什么不可能完成的任務(wù);人的敵人就是自己，所以戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步!決不輕言放棄，多一些勇氣和毅力，很多機(jī)會就不會輕易放棄，要相信自己，你就是最棒的!

拓展個人工作總結(jié)【篇10】

1、不斷完善和落實醫(yī)療工作制度

為了加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，防范醫(yī)療事故，針對我院某些制度不夠完善情況，制定了各級各類人員崗位職責(zé)，修訂了醫(yī)療質(zhì)量管理措施、醫(yī)療風(fēng)險防范和應(yīng)急處理預(yù)案和醫(yī)療糾紛投訴處理制度，重點落實了十二項醫(yī)療核心制度，并做到人手一冊，讓每位醫(yī)務(wù)人員都深刻領(lǐng)會并落實到工作中來。醫(yī)院與科室、科室與個人簽訂了醫(yī)療安全和質(zhì)量責(zé)任狀，實行醫(yī)療安全責(zé)任制和追究制，制定了具體的獎懲措施。

2、抓病歷處方的質(zhì)量提高

嚴(yán)格執(zhí)行省《鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療文書書寫規(guī)范與管理規(guī)定》，多次組織醫(yī)生病歷處方書寫規(guī)范的講座，開展了一次病歷書寫競賽，每月對病歷處方質(zhì)量實行科控和院控并進(jìn)行質(zhì)量點評，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋整改，對不合格者予以相應(yīng)處罰，由于嚴(yán)抓，病歷處方書寫質(zhì)量明顯提高，合格率達(dá)90%以上。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)重視“三基”訓(xùn)練

制定了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃和“三基”培訓(xùn)計劃，采用不同形式不定期地進(jìn)行醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)知識講座和“三基”知識技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行兩次以上的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季度進(jìn)行一次“三基”理論考試，每半年進(jìn)行一次技能考核，對考試考核不合格者予以相應(yīng)處罰，每季度針對醫(yī)療安全方面的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)安全教育，使全體職工醫(yī)療質(zhì)量和安全意識進(jìn)一步加強(qiáng)，多次組織醫(yī)務(wù)人員衛(wèi)生法律法規(guī)教育和考試，增強(qiáng)職工依法執(zhí)業(yè)意識。

4、狠抓醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量提高業(yè)務(wù)收入

作為業(yè)務(wù)副院長，每周一至周四分別深入各科進(jìn)行查房，現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作，把可能出現(xiàn)的醫(yī)療隱患消滅在萌芽狀態(tài)。曾多次指導(dǎo)搶救危重病人，杜絕了醫(yī)療事故發(fā)生，為醫(yī)院創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。自己的言傳身教，對年輕醫(yī)生的成長也有一定的幫助。

5、嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物制度，合理檢查合理用藥

要求醫(yī)生對每一位患者，根據(jù)病情和診斷的需要，做到合理檢查合理用藥，不開大處方，濫檢查，一旦發(fā)現(xiàn)予以處罰。重點加強(qiáng)抗菌藥物使用管理，嚴(yán)格掌握糖皮質(zhì)激素的適應(yīng)癥，對特殊藥品采用專人管理。20XX年2月份以來，按照上級指示精神，我院嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物制度和藥品零利潤銷售制度，讓老百姓確實感受到了實惠，沒有違規(guī)購進(jìn)307種外的藥物和虛高定價的現(xiàn)象。

6、重視人才培訓(xùn)和中醫(yī)的建設(shè)

20XX年7月份派外科一名骨干醫(yī)生去市中醫(yī)院進(jìn)修骨傷科1年，現(xiàn)已學(xué)成回院上班，為醫(yī)院骨科業(yè)務(wù)開展填補(bǔ)了空白，還有少數(shù)技術(shù)骨干去上級醫(yī)院短期培訓(xùn)，提高了他們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。為了發(fā)展醫(yī)院業(yè)務(wù)，滿足老百姓對中醫(yī)治病的要求，醫(yī)院開設(shè)了中醫(yī)科診室，取得了一定的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

7、建立并落實了各項護(hù)理工作制度

設(shè)立了一名專職總護(hù)士長負(fù)責(zé)醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量管理，建立并落實了各項護(hù)理工作制度，護(hù)理人員素質(zhì)和護(hù)理質(zhì)量明顯提高。

8、穩(wěn)步推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)保工作

本人分管新型醫(yī)療和醫(yī)保工作，此項工作的好壞直接影響醫(yī)院和老百姓的利益，為了加強(qiáng)管理，設(shè)立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)保管理機(jī)構(gòu)，配備了專門工作人員，建立了管理制度，堅持合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕參合農(nóng)民和醫(yī)保患者的負(fù)擔(dān)。

9、其他工作

積極配合政府民政部門其它工作，比如積極參與政府文明創(chuàng)建拆違工作。在抓好主管工作的同時，也積極配合班子成員搞好醫(yī)院各項工作。

上述是我任職一來的主要工作成績，成績的取得與局領(lǐng)導(dǎo)和全院干部職工的關(guān)心與支持分不開的，但我清醒地認(rèn)識到自身業(yè)務(wù)和管理水平還有待進(jìn)一步提高，工作中還存在一些不足，我將把這次述職評議作為對我個人支持、監(jiān)督和幫助的一次極好機(jī)會，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的意見，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，以更加飽滿的工作熱情，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)全體干部職工，開拓進(jìn)取，迎難而上，把我院的各項工作躍上一個更新的臺階。

拓展個人工作總結(jié)【篇11】

寒意漸濃，歲末將近，又到了年末，讓我們開始寫工作總結(jié)吧。下面是由編輯為大家整理的＂業(yè)務(wù)拓展年終個人工作總結(jié)2021＂，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

業(yè)務(wù)拓展年終個人工作總結(jié)2021（一）

寒意漸濃，歲末將近。2021年是公司喜慶的一年，中秋晚會、xx周年慶典，使我們整個“xx”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。

針對拓展三部在2021年的工作總結(jié)如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的xx，xx兩省上又增加了xx省，今年新開的店有x家。全部集中在xx省，其中地級市3家分別為：xx三店、xx二店和xx店。縣城5家分別是xx店、xx店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：xx

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在2021年的工作計劃向公司作個匯報

一、2021年工作中存在的問題

由于部門中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的＇誘導(dǎo)性和說服力。有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟，又不敢的加盟的沒有及時說服和把握。

針對以上問題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址，要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、2022年的工作展望

1.xx省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有x個地級市開設(shè)了xx之家，xx年爭取把剩下的x地級市全部拿下。另外在xx等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx之家在xx省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2.xx兩省開拓的難度較大點，一是由于xx家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3.xx的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進(jìn)在xx這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，2022年xx三省一定會有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。

業(yè)務(wù)拓展年終個人工作總結(jié)2021（二）

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款xx多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的x萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?/p>

公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標(biāo)還差兩個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的`“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年xx月份決定以xx為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、xx市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的`，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)————）且xx一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

整個x年我走訪的新客戶中，有x多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、xx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

六、對公司的幾點建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2021年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2022年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

業(yè)務(wù)拓展年終個人工作總結(jié)2021（三）

2021年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結(jié)?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：

一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)

協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年xx月xx日止，全年展覽館舉辦展覽共xx個。

二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平

積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫院員工名片設(shè)計與xx年、20xx年度xx省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。

三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率

根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)

邀請xx省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年x月初完成竣工任務(wù)。

五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作

在擔(dān)任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究

積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)?！?/p>

八，工作中的體會和不足

在日常工作中，我主要是同時負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《xx》編輯室x個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。

業(yè)務(wù)拓展年終個人工作總結(jié)2021（四）

2021年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx實際的市場拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

（二）是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與xx集團(tuán)的xx物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)x產(chǎn)業(yè)進(jìn)場；保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報xx重點物流倉庫工作；加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制；針對xx業(yè)務(wù)，給xx物流管理公司送去邀請函。

（四）是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作；針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年x月公司根據(jù)《合同管理辦法》一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年x月下發(fā)并試運(yùn)行。同年x月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

（二）由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

（三）要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、2022年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。

那么，怎么跑市場？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日常活動中的主要活動，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。xx分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合xx商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。

各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展個人工作總結(jié)【篇12】

轉(zhuǎn)眼間，自20xx年5月到公司以來，已渡過了8個月時間，總結(jié)我這幾個月來的工作，只能說是忙碌而又充實。自加入XXX公司大家庭以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的幫助和密切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，工作能力得到了進(jìn)一步的提升，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一段時間的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作

俗話說態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。特別是本人從以往的廣電行業(yè)工作到旅游行業(yè)工作，從以前單一的系統(tǒng)集成到現(xiàn)在專業(yè)化要求更高、系統(tǒng)集成更復(fù)雜的工作環(huán)境，那就更要端正個人工作態(tài)度和工作熱情，在實踐工作環(huán)境中改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實的干好本職工作。

其次，由于工作行業(yè)的變化，在不斷改變自己的同時，更要注重個人專業(yè)技術(shù)知識的積累和更新，不斷加深自己對旅游行業(yè)的理解，不斷完善個人業(yè)務(wù)技能，例如關(guān)注騰訊文旅公眾號、關(guān)注不同省市旅游官方微信公眾號等，不斷學(xué)習(xí)和了解最新行業(yè)動態(tài)。

二、培養(yǎng)團(tuán)隊意識，端正合作態(tài)度

因為自己之前從未涉足旅游相關(guān)知識，所以本人更懂得謙虛、更懂得向團(tuán)隊中的成員學(xué)習(xí)和相互協(xié)作，吸取團(tuán)隊中每個人的長處和優(yōu)點，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識和合作態(tài)度，互補(bǔ)不足，這樣工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個人的力量是不夠得，在這樣一個競爭異常激烈的行業(yè)中，更需要團(tuán)隊成員心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、工作業(yè)績情況

雖然本人加入公司時間比較短，但在短短的時間里，有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任、幫助使我在工作中取得了一定得成績。自20xx年5月份以來，本人先后獨立完成了南京棲霞山景區(qū)、浙江象山縣松蘭山景區(qū)、浙江金華古子城景區(qū)等調(diào)研并完成設(shè)計方案的編寫，共計16項；完成六枝郎岱項目、涼城縣旅游項目CAD圖紙的繪制和WIFI、監(jiān)控、廣播等點位標(biāo)準(zhǔn)，共計4項；配合同事完成其他景區(qū)項目6項。

四、存在不足

在取得一定工作成績的同時，也存在諸多不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的`缺點，需要進(jìn)一步與領(lǐng)導(dǎo)、同事加強(qiáng)溝通，在今后工作中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。

五、20xx年工作計劃

20xx年在積極努力完成公司交待的工作任務(wù)的同時，更加需要注重更人能力和個人綜合素質(zhì)的提升，主要從以下幾個方面提升：

（1）強(qiáng)化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊意識，理智的處理問題，不給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。

（2）加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，例如在編寫部分景區(qū)方案時，缺乏有效溝通導(dǎo)致方案重做等，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

（3）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身工作經(jīng)驗。積累工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。這樣才能更加勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，例如張家界大庸古城項目，那是自己加入公司后的第一個項目，由于自己工作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致該項目未能成功簽約。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項工作!希望領(lǐng)導(dǎo)同時在今后的工作中給予本人更多的幫助和建議。

市場拓展工作總結(jié)

光陰匆匆而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，此時我們需要進(jìn)行這一段時間工作總結(jié)了，通過總結(jié)我們能走得更好，你寫過工作總結(jié)嗎？以下由小編收集整理的《市場拓展工作總結(jié)》，還請多多關(guān)注我們網(wǎng)站！

市場拓展工作總結(jié) 篇1

即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

一、本部門日常工作情況：

公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作，我們

部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。

市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運(yùn)營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項，其中成功續(xù)簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標(biāo)任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。

市場拓展工作總結(jié) 篇2

雙方一致同意，有效的市場活動能夠積極的推動用戶需求的進(jìn)一步發(fā)掘和銷售線索的產(chǎn)生。因此，共同就協(xié)議有效期內(nèi)的共同市場活動協(xié)商安排如下：

以上市場活動的費(fèi)用預(yù)計為 萬人民幣，由雙方按活動發(fā)生的實際情況平均分?jǐn)偂?/p>

每半年雙方公司高層領(lǐng)導(dǎo)舉行至少一次工作會晤，聽取雙方意見，總結(jié)合作中的得失成敗，修訂市場推廣的計劃。雙方銷售團(tuán)隊的檢查安排為每季度一次，由雙方銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人商議召集并確定會議內(nèi)容。

本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力并將自雙方授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。除非根據(jù)本協(xié)議的條款或經(jīng)雙方的書面同意提前終止，本協(xié)議有效期見第二條。

在下列情況下，視為一方違約：(1)任何一方在未得到對方書面許可前，違反第六條規(guī)定的保密義務(wù)(包括

但不限于，把對方的保密信息透露給無關(guān)的第三方);(2)在本協(xié)議項下的任何義務(wù)到期時未全面履行義務(wù)或違反本協(xié)議的任何條款或條件，且在收到另一方當(dāng)事人的書面通知后30天之內(nèi)，未對違反做出補(bǔ)救; (3)或因破產(chǎn)、免除債務(wù)人債務(wù)或轉(zhuǎn)讓債權(quán)人的權(quán)益，或停止開展業(yè)務(wù)，或進(jìn)入破產(chǎn)、重組、安排、資不抵債或清算程序或其他程序且程序在開始之后30日內(nèi)沒有終止，或在履行本協(xié)議過程中違反相關(guān)法律法規(guī)及商業(yè)道德。如果一方違約，則另一方有權(quán)終止本協(xié)議并有權(quán)行使其根據(jù)本協(xié)議可以使用的一切權(quán)利和補(bǔ)救措施。雙方的補(bǔ)救措施均可以同時或單獨行使，且任何一種補(bǔ)救措施的行使不是對該種補(bǔ)救措施的選擇，且不排除對任何其他補(bǔ)救措施的行使。除因侵犯知識產(chǎn)權(quán)或違反保密義務(wù)引起的索賠外，在任何情況下，任一方均不對間接損害賠償向另一方承擔(dān)責(zé)任，無論該等賠償要求是否基于合同、侵權(quán)行為或其他法律關(guān)系。

以上任何一種違約情況發(fā)生，都將會導(dǎo)致雙方終止協(xié)議并尋求第三方合作。

雙方承諾，未經(jīng)另一方的書面同意，有關(guān)本合作協(xié)議的內(nèi)容不得以任何方式透露給無關(guān)的第三方或本公司其他無關(guān)人員。

在本協(xié)議期限內(nèi)和期滿后2年內(nèi)，雙方均同意，將其由于本協(xié)議而接受或獲得的另一方認(rèn)為是保密或機(jī)密的所有信息視為專有信息并保守秘密(“機(jī)密信息”)。雙方同意予以適當(dāng)?shù)淖⒁庖员苊馔嘎痘蛭唇?jīng)授權(quán)地使用所有機(jī)密信息，就像其對自己具有類似敏感性的機(jī)密信息提供保護(hù)一樣。機(jī)密信息在被披露時應(yīng)標(biāo)記為保密或機(jī)密，如以口頭方式披露，披露方應(yīng)在披露時聲明其為保密，并在口頭披露后30天內(nèi)向收受信息一方發(fā)出書面確認(rèn)并總結(jié)被披露的保密信息的內(nèi)容。雙方同意只將機(jī)密信息用于履行本協(xié)議項下義務(wù)之目的。除雙方在本協(xié)議中另有約定，本協(xié)議沒有明示或暗示地將一方所有的商標(biāo)、發(fā)明、版權(quán)、專利或其他知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利授予、轉(zhuǎn)讓或許可給另一方使用。所有機(jī)密信息仍然歸披露信息方所有。如果本協(xié)議終止且在另一方提出要求時，每一方同意向另一方歸還機(jī)密信息，包括其所有副本。雙方同意在機(jī)密信息不再需要之后銷毀機(jī)密信息。在不影響前述規(guī)定的條件下，在下列情況下，任何一方均不對機(jī)密信息負(fù)有任何義務(wù)：

(a) 在無保密義務(wù)的前提下，已經(jīng)由一方所擁有的;

(b)在一方無過錯的前提下被公眾了解或知曉;

(c)在不限制也不違反本協(xié)議的條件下從有權(quán)提供信息的第三方那里合法獲得的;

(e)根據(jù)法院命令或根據(jù)對一方具有司法管轄權(quán)的政府或行政主管機(jī)構(gòu)的要求必須透露。

任何一方未得到另一方的事先書面批準(zhǔn)，不得直接或間接在任何廣告、新聞發(fā)布或?qū)I(yè)或貿(mào)易出版物中使用另一方的名稱、公司及產(chǎn)品標(biāo)志或提及另一方或其任何附屬公司。未經(jīng)另一方的書面同意，任何一方不得向任何第三方透露本協(xié)議的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。

雙方同意，未經(jīng)另一方事先書面同意，一方不得在本協(xié)議期限內(nèi)和其后一年內(nèi)直接招募、提供就業(yè)機(jī)會、雇用、或保留另一方與履行本協(xié)議有關(guān)的任何職員、顧問、分包商或其他代理人。但是，本條款并不禁止一方在其通常的義務(wù)期間，在并非特別針對這些人員而進(jìn)行的正常的招聘項目中，基于這類人員的響應(yīng)而雇傭他們，或者由于他們在一方未專門招聘的前提下主動與該一方接洽。

任何一方不對由于超出其在商業(yè)合理控制范圍的原因造成履行本協(xié)議的延誤或未履行負(fù)有責(zé)任。此種延誤包括但不限于戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、爆炸、洪水或其他自然災(zāi)害、政府立法、行動、命令或規(guī)定、罷工或勞工問題，如果上述延誤不是由于被延誤方的過錯或過失而引起的。任何延誤原因只持續(xù)至事件處于被延誤方在商業(yè)方面無法合理控制的時間內(nèi)。但是，被延誤方同意使用在商業(yè)方面合理的努力以減少由于任何超出其在商業(yè)合理控制范圍的事件所造成的延誤。被延誤方必須在任何不可抗力事件發(fā)生后，立即書面通知另一方且告知另一方其恢復(fù)履行的計劃。

如不可抗力情況持續(xù)超過90天，任何一方可終止本協(xié)議。

向任何一方發(fā)出的通知在按本協(xié)議中所述的地址或按雙方隨時通知的其他地址在親自面呈或通過傳真機(jī)發(fā)送(隨后提供復(fù)印件)之時、在通過特快信使發(fā)送一天后、通過預(yù)付郵資以掛號形式郵件發(fā)送二日后被視為送達(dá)。雙方同意將通過傳真機(jī)發(fā)送的形式完好的通知作為“原始”文件對待，對文件的真實性有懷疑的除外。

雙方一致同意，所有本協(xié)議的未盡事宜及本協(xié)議履行過程中所發(fā)生的爭議應(yīng)由雙方共同友好協(xié)商另行確定;若友好協(xié)商不能解決，任何一方可以向被告住所地的人民法院提起訴訟。

市場拓展工作總結(jié) 篇3

(六)以改進(jìn)外匯服務(wù)為宗旨，進(jìn)一步提升外匯管理水平。加強(qiáng)外匯新政策宣傳和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，構(gòu)建“一橫一縱”聯(lián)合工作機(jī)制，普及外匯知識。引導(dǎo)企業(yè)主動規(guī)避風(fēng)險，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。進(jìn)一步改進(jìn)和完善進(jìn)出口收付匯核銷制度，支持中小企業(yè)服務(wù)貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)開展，靈活運(yùn)用境外投融資外匯管理政策，支持企業(yè)進(jìn)行跨境資本運(yùn)作，鼓勵企業(yè)發(fā)展海外投融資平臺，為企業(yè)開展對外貿(mào)易和實現(xiàn)“走出去”發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。截至9月末，全縣新增外資企業(yè)6家，投資總額13866萬美元;注冊資本5561萬美元;中資出口企業(yè)登記51家;出口核銷145745萬美元;驗資詢證51筆，詢證金額5721萬美元。

(七)以抓好內(nèi)控要素為切入點，有效發(fā)揮內(nèi)控建設(shè)和隊伍建設(shè)的保障作用。根據(jù)中支“提升執(zhí)行力，給力‘十二五’”主題宣傳教育活動要求，著力打造“三個一”工程，即在規(guī)范管理方面，編好一本手冊，在內(nèi)部管理方面，建立一項制度，在內(nèi)部監(jiān)督方面，搭好一個平臺，為支行有效履行職責(zé)提供堅強(qiáng)后盾。一是在規(guī)范管理方面，編印《##縣支行風(fēng)險點提示手冊》，主要從各崗位風(fēng)險點和安全防范進(jìn)行提示，進(jìn)一步提升了廣大干部職工的責(zé)任意識和風(fēng)險意識，通過下發(fā)到支行每位員工、各個崗位，真正做到風(fēng)險點全覆蓋、風(fēng)險提示全覆蓋，支行全年實現(xiàn)了信訪、安全、保密等工作“零報告”。二是在內(nèi)部管理方面，著力建好以“精細(xì)統(tǒng)計、量化考核”為特點的工作考核制度，對支行所有崗位人員的日常工作量按月度進(jìn)行分類統(tǒng)計，并將各個崗位人員的工作量應(yīng)完成指標(biāo)與其實際完成指標(biāo)，從量和質(zhì)兩個方面進(jìn)行對比，最終形成對所有崗位的績效綜合評判結(jié)果。通過實施“精細(xì)統(tǒng)計，量化考核”辦法，支行員工工作效能明顯提高，執(zhí)行力大幅提升，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)“零差錯、零投訴、零違章”的良好局面。三是在內(nèi)部監(jiān)督方面，通過專門開發(fā)的電子顯示程序，搭建黨務(wù)、政務(wù)、行務(wù)、金融管理事項“四公開”平臺，以此提升縣支行依法行政工作水平。

(八)堅持以人為本，穩(wěn)步推進(jìn)金融黨建、文明單位和黨風(fēng)廉政建設(shè)。在黨建工作上，以提升執(zhí)行力為切入點，發(fā)揮黨組中心組理論學(xué)習(xí)示范帶動作用;積極構(gòu)建“黨組、支部、股室”三位一體的理論學(xué)習(xí)體系，積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。進(jìn)一步推進(jìn)黨務(wù)公開工作。制定并上報了黨務(wù)公開實施方案，圍繞黨務(wù)公開的目錄和內(nèi)容、黨務(wù)公開的方式和程序、黨務(wù)公開的監(jiān)督方式和責(zé)任追究等各項工作有序展開。在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)，一級抓一級，層層抓落實”的原則，結(jié)合實際，簽訂支行與股室、一把手與分管領(lǐng)導(dǎo)以及分管領(lǐng)導(dǎo)與股室主要負(fù)責(zé)人黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。以開展“提升執(zhí)行力，給力十二五”為主題的宣傳教育活動和執(zhí)行力文化“三個五”工程建設(shè)活動為載體，深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，營造執(zhí)行力文化氛圍。在文明單位工作上，圍繞“抓班子、帶隊伍、促業(yè)務(wù)”總體要求，通過制定《--20文明單位創(chuàng)建規(guī)劃》、以及一以貫之的創(chuàng)建，提升了支行的履職能力和干部職工的綜合素質(zhì)以及在縣域經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展中的職能作用，確保創(chuàng)建成效。獲得了上?？偛考墶⒅兄Ъ壩拿鲉挝粯s譽(yù)稱號，并予以通報表彰。同時被浙江省唯一推薦為總行縣支行職能建設(shè)試點典型發(fā)言單位以及申報人民銀行基層單位“標(biāo)桿職工之家”。

(九)以進(jìn)一步加大考核力度，積極組織開展調(diào)研信息工作。牢固樹立“調(diào)研立行”，對調(diào)研工作抓早抓實，制定完善了20支行調(diào)研工作意見和考核辦法，加大考核獎懲力度，任務(wù)分解落實到人，與職務(wù)、職稱掛鉤。結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展實際和特點，加強(qiáng)對轄區(qū)經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行情況、貨幣政策實施效果的調(diào)研、分析和反饋，組織開展了對農(nóng)村信用社的重點調(diào)查，制定落實了20重點調(diào)研課題。截至目前，共上報各類調(diào)研信息128篇，被上級行錄用36篇，其中《##縣支行積極探索宣傳新模式推出“金融視窗”電視節(jié)目》，被上?？偛拷鹑谛侣勑麄鞴ぷ鞯谝黄阡浻?，并向總部機(jī)關(guān)各部門、轄區(qū)各中心支行進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。

2018年人行##縣支行的總體工作思路是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以十七屆六中全會精神為指導(dǎo)，堅持立足縣域特色，緊緊圍繞金融支持縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，貫徹落實好央行貨幣政策，大力推動金融創(chuàng)新，加強(qiáng)金融管理，不斷提高金融服務(wù)水平。按照總行“職能配置更加優(yōu)化、履職手段更加健全、內(nèi)部管理更加高效、機(jī)制保障更加完備”的要求，積極穩(wěn)妥推進(jìn)縣支行職能建設(shè)，切實加強(qiáng)內(nèi)部管理，實現(xiàn)支行工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、支行形象的全面提升。

一、完善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，加強(qiáng)窗口指導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)金融良性互動發(fā)展

(一)充分發(fā)揮央行“窗口指導(dǎo)”作用。把握好宏觀調(diào)控的方向、力度和節(jié)奏，積極傳導(dǎo)貨幣信貸政策意圖，進(jìn)一步緊密貨幣政策和地方產(chǎn)業(yè)政策的結(jié)合度，通過有效貫徹上級行工作要求或通過當(dāng)?shù)卣块T，出臺政策指導(dǎo)意見，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理把握信貸投放節(jié)奏和進(jìn)度，確保重點產(chǎn)業(yè)和重點行業(yè)的信貸投入，切實做到有保有壓，努力滿足縣城經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、推進(jìn)##縣“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中合理資金需求。

(二)加強(qiáng)對小微企業(yè)支持力度。針對當(dāng)前小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和資金需求特點，大力推進(jìn)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，綜合運(yùn)用信用貸款、聯(lián)保貸款、抵質(zhì)押性質(zhì)貸款等多種方式支持小微企業(yè)發(fā)展，完善小微企業(yè)融資機(jī)制，簡化審批流程，提高對小微企業(yè)金融服務(wù)效率。

(三)提升縣域金融服務(wù)“三農(nóng)”層次。建立完善的政策引導(dǎo)機(jī)制，使金融機(jī)構(gòu)把一定比例的資金用于農(nóng)業(yè)發(fā)展，鼓勵和支持各大金融機(jī)構(gòu)參與“三農(nóng)”金融服務(wù)，增加“三農(nóng)”信貸支持，加強(qiáng)支農(nóng)再貸款的管理，合理安排，靈活運(yùn)用，為建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的、穩(wěn)定的“三農(nóng)”資金投入機(jī)制創(chuàng)造良好的環(huán)境。

二、強(qiáng)化對金融機(jī)構(gòu)的綜合業(yè)務(wù)管理，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營，維護(hù)區(qū)域金融穩(wěn)定

(一)加強(qiáng)對金融機(jī)構(gòu)管理力度。切實加強(qiáng)對轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)綜合業(yè)務(wù)的檢查，促進(jìn)金融業(yè)規(guī)范有序運(yùn)行，深化“五員機(jī)制”建設(shè)，與金融機(jī)構(gòu)相關(guān)的職責(zé)、業(yè)務(wù)等進(jìn)行全面對接指導(dǎo)，密切關(guān)注金融運(yùn)行狀況，落實好對金融機(jī)構(gòu)的“模糊考核”制度，通過加強(qiáng)評價與檢查，促使金融機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營，推動金融機(jī)構(gòu)建立和健全自身的內(nèi)控制度。

(二)建立金融穩(wěn)定工作協(xié)調(diào)機(jī)制。積極探索建立金融穩(wěn)定協(xié)調(diào)機(jī)制，整合金融資源，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)合作，全面掌握和正確評價轄區(qū)金融風(fēng)險狀況，尤其要抓住運(yùn)行中的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行風(fēng)險提示和窗口指導(dǎo)，有效防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險，維護(hù)區(qū)域金融穩(wěn)定，保障經(jīng)濟(jì)金融健康發(fā)展。

三、深化金融服務(wù)內(nèi)涵，拓展金融服務(wù)外延，不斷提高金融服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

(一) 深入開展支付體系建設(shè)。加大“便農(nóng)支付”工程推進(jìn)力度，完善支付服務(wù)軟、硬件設(shè)施，穩(wěn)步擴(kuò)大支付系統(tǒng)覆蓋面，采用點面結(jié)合的方式，重點對經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行推進(jìn)，逐步實現(xiàn)商務(wù)街區(qū)、星級飯店、旅游景區(qū)刷卡消費(fèi)“無障礙”。并從暢通支付結(jié)算渠道、豐富支付方式、促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展、加強(qiáng)支付結(jié)算知識宣傳培訓(xùn)等四個方面，加強(qiáng)對支付系統(tǒng)的運(yùn)行管理，不斷提高支付結(jié)算服務(wù)水平。

(二)提高經(jīng)理國庫工作水平。積極推進(jìn)國庫電子化建設(shè)，提高國庫公共服務(wù)水平，配合深化轄內(nèi)財稅改革，拓展國庫服務(wù)范圍，切實加強(qiáng)國庫內(nèi)控管理，以“零差錯”為目標(biāo)提高國庫核算質(zhì)量，有效履行國庫會計核算職能。

(三)加強(qiáng)人民幣管理力度。建立縣域小額貨幣供應(yīng)長效機(jī)制，推進(jìn)“硬幣應(yīng)急供應(yīng)機(jī)制”建設(shè)，加大反假宣傳力度，推進(jìn)反假工作站有效運(yùn)行，積極配合公安機(jī)關(guān)打擊假幣專項行動，進(jìn)一步完善反洗錢工作協(xié)調(diào)機(jī)制，形成打擊洗錢犯罪合力。

四、加大征信宣傳力度，進(jìn)一步提高征信應(yīng)用價值，創(chuàng)造良好的社會信用環(huán)境

(一)不斷優(yōu)化社會信用環(huán)境。通過進(jìn)社區(qū)，設(shè)立宣傳欄等多種方式，利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒介，做好面向社會公眾的征信及相關(guān)金融知識的宣傳，積極組織征信管理培訓(xùn)班，加強(qiáng)對商業(yè)銀行的指導(dǎo)，充分調(diào)動商業(yè)銀行開展征信宣傳工作的主動性，繼續(xù)深化中小企業(yè)信用體系建設(shè)，擴(kuò)大非銀行信息采集范圍，有效探索農(nóng)戶信用評級工作，持續(xù)推動農(nóng)村信用環(huán)境建設(shè)。

(二)提升征信系統(tǒng)服務(wù)和應(yīng)用水平。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)、個人兩大征信系統(tǒng)建設(shè)、擴(kuò)大個人信用報告的應(yīng)用，有效發(fā)揮個人信用報告在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的作用，加強(qiáng)對企業(yè)信用評級機(jī)構(gòu)的管理，積極探索企業(yè)信用評級成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化工作，通過信用評級，提高企業(yè)的競爭和融資能力，更好地發(fā)揮人民銀行征信工作在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。

五、堅持外匯管理與服務(wù)相結(jié)合，優(yōu)化涉外金融服務(wù)，促進(jìn)地方外向型經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展

市場拓展工作總結(jié) 篇4

市場拓展部自3月份成立以來，在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的關(guān)心支持下，以拓展優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶群體為宗旨，以深入了解常德市場為目標(biāo)，緊緊圍繞各項任務(wù)，積極開展工作，現(xiàn)將半年度工作匯報如下：

一、任務(wù)完成情況

截止20xx年6月末，貸款營銷1061萬元，完成半年度任務(wù)的53%；存款營銷772萬元，完成半年度任務(wù)的64%；新增個人存款客戶80戶，已完成全年任務(wù)；新業(yè)務(wù)方面：辦理ETC27戶，完成半年度任務(wù)的68%；手機(jī)銀行32戶，完成半年度任務(wù)的40%；便民卡9戶，完成半年度任務(wù)的11%。

二、開展的主要工作

1，深入市場調(diào)查，了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境

通過產(chǎn)品推介、上門走訪和調(diào)查問卷等形式，多渠道開展市場拓展，上半年共走訪商戶500余戶，以武陵鎮(zhèn)信用社和營業(yè)部為中心，主要輻射三大市場：江南城區(qū)的橋南市場、財富廣場、以及毗鄰三橋的興隆裝飾城，涉及的主要市場包括橋南市場、橋南家電城、水產(chǎn)市場、茶葉市場、興隆裝飾城等10多個，收集客戶調(diào)查問卷130余份。通過深入市場，對橋南分布的11家銀行的存、貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)查對比。一是由于農(nóng)信社沒有理財產(chǎn)品和多元化支付手段等金融服務(wù)，商戶的福祥卡主要用做資金中轉(zhuǎn)，資金歸集以農(nóng)行、建行和工行為主，其他商業(yè)銀行，譬如興業(yè)銀行、長沙銀行等又以豐富的理財產(chǎn)品、優(yōu)惠的支付服務(wù)和專業(yè)的區(qū)域化市場人員搶占剩余客戶；二是通過上戶了解發(fā)現(xiàn)，橋南市場內(nèi)大部分商戶主要以短期小額資金周轉(zhuǎn)為主，該類客戶通過互刷信用卡來達(dá)到資金周轉(zhuǎn)的目的，部分客戶（資金需求在50萬左右）傾向于選擇廣發(fā)銀行的生意人卡、長沙銀行的小微貸和中國銀行的個人網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款，以上三種貸款均無需抵押，辦理周期短，手續(xù)簡便，但要求以按揭方式償還或利率偏高，盡管如此，仍受到商戶的廣泛青睞。

2，積極開展市場營銷，發(fā)展新客戶。

通過上門一對一宣傳、服務(wù)，先后對橋南市場、財富廣場、興隆裝飾城、龍騰物流園等地進(jìn)行營銷，通過深入各大市場內(nèi)部，挨家挨戶上門，以口頭宣傳、發(fā)放宣傳折頁等方式尋找新客戶，特別是橋南市場及其周邊商戶，許多客戶對便民卡從零了解到接受，上門服務(wù)得到了較好的反響。經(jīng)統(tǒng)計，上半年共拜訪商戶500余戶，其中有貸款意向的客戶26戶，開發(fā)成功的新客戶16戶，營銷貸款1061萬元，便民卡15張；營銷存款772.1萬元，新增個人存款客戶80戶，對公存款客戶1戶；營銷ETC27臺，手機(jī)銀行32戶。

通過主動聯(lián)系社會團(tuán)體，擴(kuò)大聯(lián)社影響力，創(chuàng)造營銷機(jī)會。我部獲悉常德市微善風(fēng)愛心聯(lián)盟工作后，主動上門洽談，尋求合作機(jī)會。并于6月28日上午，代表鼎城信用聯(lián)社發(fā)放愛心書包，參與“微善風(fēng)助學(xué)愛心見面會”。與會中發(fā)放鼎城聯(lián)社業(yè)務(wù)宣傳單800余份，在慈善企業(yè)家中宣傳并樹立了良好的企業(yè)形象。

3，加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳

①聯(lián)合路演。利用開業(yè)、油菜花節(jié)等契機(jī)，與電子銀行部、福爾公司合作，在武陵鎮(zhèn)、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龍騰物流園共開展聯(lián)合路演7次，發(fā)放宣傳單1000余份，大大增強(qiáng)了客戶對農(nóng)信社產(chǎn)品的認(rèn)知度。

②借力宣傳。與福爾公司進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁，對他們的營銷人員進(jìn)行簡單的便民卡、ETC業(yè)務(wù)培訓(xùn)，借助他們?nèi)耸侄唷⒔?jīng)驗足、市場熟的優(yōu)勢，在營銷POS機(jī)時同時宣傳我們的貸款、ETC業(yè)務(wù)，資源共享提高業(yè)務(wù)拓展效率。

三、市場營銷面臨的困難

1、新金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)橋南市場，競爭壓力日益增大。

信用社在市場上仍為資金融出方，江南城區(qū)市場競爭對手眾多且市場占有率不高，特別是便民卡業(yè)務(wù)，因同類產(chǎn)品眾多，且宣傳力度不夠，許多商戶甚至從未聽說過便民卡這項業(yè)務(wù)。雖說便民卡在同類產(chǎn)品中具有使用時間長，放款靈活，利率低等優(yōu)點，但因需提供抵押，且辦理周期較長，仍為一些商戶所拒絕。今年，橋南市場新進(jìn)金融機(jī)構(gòu)有交通銀行、興業(yè)銀行、華融湘江銀行等5家銀行，截止20xx年上半年，鼎城區(qū)共有11家金融機(jī)構(gòu)，交叉服務(wù)的區(qū)域增大，同業(yè)競爭更趨激烈，在這種市場環(huán)境中，鼎城聯(lián)社面臨的壓力也越來越大，產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新，不具備脫穎而出的實力，不以客戶為導(dǎo)向?qū)嵭兄鲃訝I銷，則無法應(yīng)對愈加激烈的同業(yè)競爭，在市場中取得一席之地。

2、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖擊力度日益增強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)金融是普惠的金融服務(wù)，對象是中小客戶和個體消費(fèi)者，農(nóng)信社首當(dāng)其沖，將面臨著客戶資源的嚴(yán)重流失。在橋南市場商戶群中，80、90年代的商戶已經(jīng)普遍利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，來支持自身的資金運(yùn)作。譬如互聯(lián)網(wǎng)金融推出的理財產(chǎn)品或貨幣基金如余額寶、現(xiàn)金寶等具有收益率高、流動性強(qiáng)等特點深得投資者的偏愛；由于農(nóng)信社互聯(lián)網(wǎng)金融支付業(yè)務(wù)類型單一，使得農(nóng)村信用社的中間業(yè)務(wù)邊緣化。

3、金融環(huán)境對銀行從業(yè)人員的要求日益增高

隨著市場環(huán)境的變化，銀行服務(wù)也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)型，由原來的等客戶上門轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由祥T服務(wù)，由原來被動的處理客戶業(yè)務(wù)請求變?yōu)橹鲃觿?chuàng)新服務(wù)吸引客戶上門，比如提供差異化服務(wù)，關(guān)注高端客戶，為高端客戶提供額外的增值服務(wù)，為低端客戶提供高效的常規(guī)服務(wù);為方便客戶的習(xí)慣以及業(yè)務(wù)的靈活性，盡可能提供“一站式”的服務(wù)。針對不同客戶群提供差異化的服務(wù)和銷售，比如：客戶、金卡客戶，這就要求銀行從業(yè)人員具有更高的專業(yè)素養(yǎng)，提供人性化、專業(yè)化、主動式的高效服務(wù)，為不同需求層次的客戶提供多樣化的選擇，提高客戶滿意度。作為信用社員工來說，還需提高危機(jī)意識，加強(qiáng)培訓(xùn)。

四、下半年工作安排

1、加大市場營銷力度。繼續(xù)通過跑市場、訂貨會、路演等形式尋找客戶，不放棄小客戶，重點營銷大客戶。積極找尋企業(yè)、政府等大型單位展開合作，密切關(guān)注市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、民生工程，第一時間了解相關(guān)信息，做好攻堅及對接服務(wù)工作。下半年營銷目標(biāo)為:存款新增2300萬元，貸款營銷4000萬元，發(fā)行便民卡190張,新開ETC73戶，手機(jī)銀行170戶。

2、了解客戶實際需求，創(chuàng)造客戶價值鏈。我們要針對不同的大客戶需求群體，以大客戶需求為導(dǎo)向，通過對大客戶需求的分析，有計劃、有策略的制定營銷方案，快捷便利的滿足客戶的欲求。并以這些方案為引導(dǎo)，創(chuàng)造客戶價值鏈，所謂的客戶價值鏈，就是將客戶的價值發(fā)展到最大化，起到“雙贏”目的。在金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和銀行間競爭日益激烈的今天，大客戶營銷對企業(yè)發(fā)展尤為重要。在下階段，我們將通過查詢省信貸系統(tǒng)、信貸資料等手段篩選出一批曾與我們建立信貸關(guān)系但目前已終止關(guān)系的大客戶，了解其借款時間、次數(shù)、利率等，通過向客戶經(jīng)理或客戶本人調(diào)研，對終止信貸關(guān)系的原因進(jìn)行調(diào)查，了解我們的產(chǎn)品、服務(wù)存在的問題并對癥下藥。

3、狠抓對公存款，為資金組織工作打開局面。通過上門拜訪等方式，了解公司客戶的生產(chǎn)或發(fā)展?fàn)顩r，對客戶的資金需求和信用狀況進(jìn)行評估，了解客戶的真實需要、對農(nóng)信社服務(wù)的整體評價、意見和建議等，針對性地向客戶推介信貸產(chǎn)品，將客戶貸款與開立基本戶掛鉤，做好對公存款公關(guān)和以貸引存工作，積極為客戶提供代收代發(fā)服務(wù)，促進(jìn)存款增長。

市場拓展工作總結(jié) 篇5

光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。

2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細(xì)規(guī)范。

4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。