貿(mào)易工作計劃

貿(mào)易工作計劃。

根據(jù)公司新的工作任務(wù)，此時我們認(rèn)真寫一篇工作計劃就是一個不錯的選擇。工作計劃要遵循切實可行的原則，不能盲目夸大。我們對于工作計劃怎么寫真的理解了嘛？你不妨看看貿(mào)易工作計劃，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

貿(mào)易工作計劃 篇1

2014年，是中糧貿(mào)易公司成立元年，也是南良公司籌備、成立的第一年。我?guī)煸谀狭脊镜念I(lǐng)導(dǎo)下，按照《中糧貿(mào)易有限公司2014年反腐倡廉建設(shè)工作要點》要求，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心任務(wù)，認(rèn)真落實黨中央“”，嚴(yán)格執(zhí)行中糧集團經(jīng)理人廉潔自律十四條，切實加強和改進紀(jì)檢監(jiān)察工作，主要完成了以下幾個方面的工作：

一、完善制度、細(xì)化責(zé)任，確保紀(jì)檢監(jiān)察工作落到實處。

年初，庫黨委對庫黨風(fēng)廉政建設(shè)小組成員進行了調(diào)整，3月份，制定下發(fā)了《2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分解方案》，按“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則將廉政建設(shè)責(zé)任層層分解，落實到人。法人代表、庫班子副職和14個部門負(fù)責(zé)人簽訂了《經(jīng)理人廉潔自律反對奢侈浪費承諾書》。4月份，南良公司籌備組抵達城陵磯后，對我?guī)斓募o(jì)檢監(jiān)察工作作出了更嚴(yán)格的要求，對庫生產(chǎn)經(jīng)營及管理進一步進行了規(guī)范。

二、規(guī)范管理、強化監(jiān)督，營造公正清廉的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

1、嚴(yán)格執(zhí)行四項制度：一是“三重一大”民主決策、集體決策制度，凡是企業(yè)的重大決策、重要人事任免、重大項目安排和大額度資金運作都必須經(jīng)庫黨委會、主任辦公會集體研究決策；二是修改完善了以庫內(nèi)外接待、小車管理、誤餐費管理、加班費管理、通訊費管理等為主要內(nèi)容的《非生產(chǎn)性費用管理辦法》。非生產(chǎn)性費用定額控制、逐級審批制度，對招待費、辦公費、差旅費、小車使用等實行從緊限額、事前申報、法人代表審批制度；三是制定了《物資集中采購及管理辦法》，明確規(guī)定工程建設(shè)項目、大宗物品采購實行公開招、投標(biāo)制度，凡常用設(shè)備配件與材物料以及辦公用品的購買都要經(jīng)過貨比三家，反復(fù)論證，確定品牌及價格后由監(jiān)管、財務(wù)、使用部門集體采購，不搞個人行為；四是物品采購價格、招待費等由紀(jì)檢和工會監(jiān)督、公示制度。這些制度的執(zhí)行為我?guī)旒訌姽芾?、?yán)控內(nèi)耗、預(yù)防腐敗提供了有力保障。

2、組織開展了廉潔從業(yè)相關(guān)問題專項檢查。2月初，按照中糧貿(mào)易公司要求，我?guī)熘贫恕读疂崗臉I(yè)相關(guān)問題專項檢查工作方案》，成立了以法人代表任組長、分管紀(jì)檢工作的副主任任副組長的專項檢查工作小組，設(shè)立了舉報電話和郵箱。3月7日，庫召開了中層副職及以上管理人員會議，會上，工作小組副組長徐總發(fā)組織學(xué)習(xí)了中糧集團、中糧貿(mào)易公司及庫關(guān)于廉潔從業(yè)專項檢查工作的文件精神，下發(fā)了廉潔從業(yè)相關(guān)問題自查登記表，要求每位中層副職及以上管理人員對本人、配偶、子女及其他特定親屬的從業(yè)活動、投資入股相關(guān)事項進行認(rèn)真檢查，如實填寫表格、如實反映問題。強調(diào)了“自糾從寬、不糾從嚴(yán)”的原則。共有45人參加自查。

3、對新糧收購全過程嚴(yán)格監(jiān)督。

（1）嚴(yán)格實行“五要五不準(zhǔn)”： 要敞開收購，隨時收購，不準(zhǔn)折騰農(nóng)民；要公平定等，準(zhǔn)確計量，不準(zhǔn)克扣農(nóng)民；要依質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不準(zhǔn)坑害農(nóng)民；要現(xiàn)款結(jié)算，不打白條，不準(zhǔn)算計農(nóng)民；要優(yōu)質(zhì)服務(wù)，排憂解難，不準(zhǔn)怠慢農(nóng)民。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行收購流程：價格制定——信息發(fā)布——合同簽訂——排序排隊——驗質(zhì)過磅——入庫監(jiān)督——結(jié)算付款。收購過程中，扦樣人員與質(zhì)檢人員分開，過磅人員與監(jiān)磅人員分開，質(zhì)檢人員、過磅人員不與客戶見面，扦樣、質(zhì)檢、議價、過磅工作人員互不見面、互不交談、互不干預(yù)，貨物和樣品都憑入庫排序號按入庫流程流轉(zhuǎn)。任何人都不得干擾、變更質(zhì)檢、計量結(jié)果，不得放進不合格糧食。

4、制定下發(fā)了《工作日午間禁酒規(guī)定》，由分管紀(jì)檢工作的副主任任組長，安全保衛(wèi)部、綜合部、人力資源部負(fù)責(zé)人任組員，具體負(fù)責(zé)督查“禁酒規(guī)定”的執(zhí)行情況，并設(shè)立了舉報電話和郵箱。

三、在黨的群眾路線教育活動中把反腐倡廉教育作為一個重點課題。

第二批黨的群眾路線教育實踐活動開始之際，恰逢城陵磯庫法人代表變更。庫新班子在南良公司籌備組的領(lǐng)導(dǎo)下，以“辦實事、求實效、不走過場、不粉飾太平”為基本要求，兩級班子和全體黨員深入查找“四風(fēng)” 方面存在的突出問題，對照檢查了執(zhí)行規(guī)定情況，深入查找了存在問題的原因?；顒又?，庫班子對第十四督導(dǎo)組在庫收集歸納的17條意見建議、庫開展廣泛征集意見建議收集歸納的30條意見建議、教育實踐活動各單位（部門）針對性重點查擺研究解決的23個工作問題、飛行檢查問題點的32個問題（附表四）制定了整改措施，并明確了責(zé)任部門、責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)、完成時間。至12月初，對中糧貿(mào)易督導(dǎo)組反饋的17條意見已整改完成5條，正在整改的12條。庫開展廣泛征集意見建議收集歸納的30條意見建議已整改完成的18條，正在整改的12條，教育實踐活動各單位（部門）針對性重點查擺研究解決的23個工作問題和中糧貿(mào)易飛行檢查問題點的32個問題已全部整改完成，同時將危倉危房設(shè)備設(shè)施整改難點列為重點推進事項。

四、暢通信訪舉報渠道，提高信訪舉報案件辦理速度

為了強化信訪管理工作，我?guī)旖⒘诵旁L責(zé)任體系，明確責(zé)任與分工，今年共受理調(diào)解信訪糾紛6例，及時化解了企業(yè)內(nèi)部矛盾。

一年來，我?guī)煸诩o(jì)檢監(jiān)察工作方面做了一定的工作，但還存在一些不足：一是對紀(jì)檢監(jiān)察工作的思想認(rèn)識、重視程度還不夠，二是與企業(yè)各項管理結(jié)合還不夠緊密，三是機構(gòu)人員配備與當(dāng)前繁重的工作任務(wù)不相適應(yīng)，四是紀(jì)檢監(jiān)察工作主動性、經(jīng)常性還不夠。

五、2015年工作計劃

1、完善紀(jì)檢監(jiān)察工作機構(gòu)，配強配齊紀(jì)檢監(jiān)察工作隊伍；

2、加強紀(jì)檢監(jiān)察制度建設(shè)，落實責(zé)任，讓紀(jì)檢監(jiān)察工作有章可循、落到實處；

3、建立紀(jì)檢監(jiān)察工作專項檢查、評價體系。

4、加大黨風(fēng)廉政建設(shè)教育培訓(xùn)力度，提高防腐拒變的能力。

貿(mào)易工作計劃 篇2

加工貿(mào)易崗工作計劃

作為一個加工貿(mào)易崗位的員工，我深知工作計劃的重要性。一個詳細(xì)、具體且生動的工作計劃能幫助我合理安排工作時間，提高工作效率，并使我能更好地完成我的工作任務(wù)。在下面的文章中，我將詳細(xì)介紹我的加工貿(mào)易崗工作計劃，并闡述它對我工作的重要性。

我的工作計劃將包括每天的任務(wù)分配。每天早晨，我將根據(jù)優(yōu)先級和緊急程度，將當(dāng)天需要處理的加工貿(mào)易文件和訂單進行歸類和排序。然后，我會將這些任務(wù)安排在我工作時間的不同部分。這樣，我就能清楚地知道每個任務(wù)需要花費的時間，并能夠更有效地控制和管理我的時間。這將使我能夠提前安排工作，避免任務(wù)交叉和漏掉重要的工作。

我的工作計劃將包括詳細(xì)的工作流程和操作步驟。加工貿(mào)易工作需要遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯筒僮饕?guī)范。我將詳細(xì)描述每個任務(wù)的操作步驟，并附上相關(guān)的操作指南和模板。這樣，在處理加工貿(mào)易文件和訂單時，我就能按照規(guī)范的步驟進行操作，確保每個任務(wù)都能得到準(zhǔn)確、高效的處理，并避免出現(xiàn)錯誤和差錯。

另外，我的工作計劃還將包括每個項目的進度追蹤和管理。在加工貿(mào)易工作中，項目的進度和時間管理至關(guān)重要。我將設(shè)立具體的里程碑和時間節(jié)點，并將其添加到我的工作計劃中。這樣，我就能清晰地了解每個項目的進展情況，并及時跟進和調(diào)整工作計劃，確保項目能按時完成。

我的工作計劃還將包括定期的工作總結(jié)和反思。每周或每月，我將花時間回顧過去一段時間的工作，總結(jié)和分析自己的工作表現(xiàn)和經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進的方法。我將從整體和細(xì)節(jié)兩個方面進行總結(jié)，評估自己工作的優(yōu)點和不足，并設(shè)定合理的目標(biāo)和改進方向。這將幫助我不斷提高自己的工作能力和水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我的工作計劃還將充分考慮團隊協(xié)作和溝通。加工貿(mào)易工作需要與其他部門和團隊緊密合作。我將定期與其他團隊成員進行溝通和交流，確保大家對工作目標(biāo)和進度有一個統(tǒng)一的認(rèn)識，并能及時處理和解決工作中的問題和困難。我還將主動提供幫助和支持給其他團隊成員，促進團隊間的良好關(guān)系和合作。

我的加工貿(mào)易崗位工作計劃將包括每天任務(wù)分配、工作流程和操作步驟、項目進度追蹤、定期工作總結(jié)和團隊協(xié)作。我相信通過制定和執(zhí)行這樣一個詳細(xì)、具體且生動的工作計劃，我將能夠更好地完成自己的工作任務(wù)，提高工作效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

貿(mào)易工作計劃 篇3

貿(mào)易年終工作計劃

隨著一年的結(jié)束，企業(yè)貿(mào)易部門的年終工作也進入了最后的沖刺階段。此時，為了讓企業(yè)能夠成功對接市場，提高貿(mào)易銷售業(yè)績，制定一份詳細(xì)具體的貿(mào)易年終工作計劃至關(guān)重要。

一、市場分析

制定貿(mào)易年終工作計劃必須要全面了解市場情況。需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)，市場需求變化，主要客戶的情況以及競爭對手的行動。只有了解市場環(huán)境才能制定出準(zhǔn)確可行的計劃，避免計劃執(zhí)行時出現(xiàn)偏差。

二、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是制定貿(mào)易年終工作計劃的重要組成部分?；谑袌龇治龅慕Y(jié)果，制定實現(xiàn)性強的貿(mào)易銷售目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)貿(mào)易部門資源與能力進行分解到各個業(yè)務(wù)員。同時，需要持續(xù)監(jiān)控銷售進程，及時調(diào)整銷售計劃。

三、銷售方案

基于銷售目標(biāo)，制定實踐性強的銷售方案。包括銷售策略、銷售渠道、客戶分類等方面。根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定出可行的銷售方案，并盡可能的培訓(xùn)和激勵銷售人員，幫助他們實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

四、售后服務(wù)

貿(mào)易業(yè)務(wù)售后服務(wù)容易被忽視，而實際上也是制定貿(mào)易年終工作計劃的重要組成部分。只有提供良好的售后服務(wù)才能增強客戶的粘性和忠誠度，并促進交易的長期穩(wěn)定性。因此，需要確立售后服務(wù)目標(biāo)，并著重強調(diào)售后服務(wù)工作的重要性。

五、財務(wù)管理

財務(wù)管理對企業(yè)的貿(mào)易部門而言尤為重要。必須建立有效的財務(wù)管理制度，做好財務(wù)預(yù)測與授權(quán)，及時檢查財務(wù)配備。同時，還需要關(guān)注企業(yè)業(yè)務(wù)流程的整體規(guī)劃，確保財務(wù)管理能夠與企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展保持同步。

六、績效評估

制定貿(mào)易年終工作計劃后，企業(yè)需要對工作進程及成效進行績效評估。根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售方案和售后服務(wù)等各方面的實際情況，對銷售和服務(wù)績效進行評估。評估結(jié)果可為下一年的工作計劃提供參考。

在制定貿(mào)易年終工作計劃時，需要注重以下幾個方面：

一、將目標(biāo)分解到每位銷售人員，并定期調(diào)整銷售計劃，使其與企業(yè)貿(mào)易部門的實際情況保持一致。

二、根據(jù)市場需求變化不斷調(diào)整銷售方案，尤其是對競爭對手的行動要敏銳把握，以制定更加高效的銷售策略。

三、加強售后服務(wù)意識，制定有效的售后服務(wù)流程，提升對客戶的服務(wù)水平，加強對客戶的粘性。

四、建立完善的財務(wù)管理體系，實時監(jiān)測財務(wù)狀況，防范各類風(fēng)險。

五、加強績效評估，及時檢查績效表現(xiàn)，以便及時調(diào)整工作方向，提升企業(yè)貿(mào)易部門整體績效。

最后，實施貿(mào)易年終工作計劃不僅需要團隊力量，也需要注重個人的精益求精和創(chuàng)新能力。希望通過良好的團隊協(xié)作和個人創(chuàng)新，實現(xiàn)高效能的銷售目標(biāo)，為企業(yè)貿(mào)易部門的發(fā)展注入新的活力。

貿(mào)易工作計劃 篇4

2024國內(nèi)貿(mào)易專員工作計劃

引言：

作為一名國內(nèi)貿(mào)易專員，職責(zé)是促進和管理公司的國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，確保商品及服務(wù)的順利流動。為了確保工作的高效性和順利進展，制定一份詳細(xì)的、具體的、生動的工作計劃是至關(guān)重要的。以下是2024年國內(nèi)貿(mào)易專員的工作計劃。

一、市場調(diào)研與分析

1. 了解行業(yè)趨勢和市場動態(tài)，通過分析數(shù)據(jù)和報告，準(zhǔn)確判斷市場供需情況。

2. 跟蹤競爭對手的動向，了解其市場策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，為公司制定相應(yīng)應(yīng)對策略。

3. 定期組織調(diào)研活動，與客戶建立緊密合作關(guān)系，了解他們的需求和反饋，為產(chǎn)品改進和市場推廣提供依據(jù)。

二、供應(yīng)鏈管理

1. 與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，及時溝通并解決供應(yīng)鏈問題。

2. 對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間和價格進行評估，挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，提高采購效率。

3. 監(jiān)控庫存水平，避免過量或不足的情況發(fā)生，并減少倉儲成本。

三、合同管理與業(yè)務(wù)洽談

1. 與客戶簽訂合同，并嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行。

2. 組織和參與談判，爭取更好的業(yè)務(wù)條件，確保公司獲得最大利益。

3. 定期與客戶進行業(yè)務(wù)洽談，了解他們的需求，提供解決方案，并及時處理客戶投訴和糾紛。

四、銷售推廣與客戶管理

1. 制定銷售策略和計劃，通過各種渠道拓展市場，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。

2. 跟進客戶訂單，確保按時交付，并主動解決售后問題，提升客戶滿意度。

3. 建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，及時跟進客戶需求，提供個性化的服務(wù)和解決方案。

五、業(yè)績評估與報告撰寫

1. 設(shè)立明確的目標(biāo)和指標(biāo)，定期評估自身的工作表現(xiàn)，并提出改進意見。

2. 撰寫工作報告，總結(jié)工作進展和成果，向上級匯報業(yè)務(wù)情況和問題。

3. 參與公司內(nèi)部會議并提供意見和建議，為公司決策提供參考。

六、個人繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展

1. 持續(xù)學(xué)習(xí)國內(nèi)貿(mào)易相關(guān)的政策法規(guī)和市場知識，提升專業(yè)水平。

2. 積極參與培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會，了解最新的國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展趨勢和技巧。

3. 與國內(nèi)貿(mào)易專員同行交流經(jīng)驗和心得，互相學(xué)習(xí)和成長。

結(jié)語：

通過制定詳細(xì)、具體且生動的工作計劃，國內(nèi)貿(mào)易專員可以明確自己的工作目標(biāo)，提高工作效率，做好各項工作。不僅有助于推動公司的國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，也能夠提升自身的個人能力和職業(yè)發(fā)展。通過堅持不懈地執(zhí)行計劃并根據(jù)情況調(diào)整，國內(nèi)貿(mào)易專員將能夠?qū)崿F(xiàn)更大的工作成果和職業(yè)成功。

貿(mào)易工作計劃 篇5

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃

一年一度的貿(mào)易統(tǒng)計年終工作進入緊張而忙碌的階段。這一時期是對過去一年的貿(mào)易數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)梳理和綜合分析的關(guān)鍵時刻。為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性，我制定了以下詳細(xì)具體且生動的貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃。

我將著手收集各部門的貿(mào)易數(shù)據(jù)。通過與貿(mào)易部門的合作，我會獲得每個部門的貿(mào)易進出口報告、銷售額數(shù)據(jù)以及相關(guān)文件和資料。同時，我也會與其他國際貿(mào)易相關(guān)的部門進行合作，以便獲取其他重要數(shù)據(jù)，如貿(mào)易伙伴國家的情況以及國內(nèi)貿(mào)易政策的變化等。

收集數(shù)據(jù)后，我將對數(shù)據(jù)進行歸檔和整理。在這個階段，我會建立一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，將各個部門的數(shù)據(jù)進行整合。這將使得數(shù)據(jù)的管理更加方便和高效。同時，我也會對數(shù)據(jù)進行分類和標(biāo)記，以便在后續(xù)的分析過程中能夠快速找到所需的信息。

我將對數(shù)據(jù)進行分析和解讀。這是整個貿(mào)易統(tǒng)計年終工作中最關(guān)鍵的部分。通過利用各類統(tǒng)計方法和工具，我將深入分析數(shù)據(jù)，探尋潛在的規(guī)律和趨勢。這將包括對貿(mào)易額、貿(mào)易結(jié)構(gòu)、貿(mào)易伙伴等方面的分析。同時，我也會借助圖表和圖形等形式，將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀清晰的圖像，以便向相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)層匯報。

在分析的基礎(chǔ)上，我還將進行數(shù)據(jù)的比較和評估。這將包括年度數(shù)據(jù)與前一年度的對比，以及與其他國家和地區(qū)的比較。通過這些比較，我將能夠更好地評估我國貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)勢和不足之處，為制定下一年度的貿(mào)易政策和發(fā)展方向提供有力的依據(jù)。

我將根據(jù)分析和評估的結(jié)果，撰寫年度貿(mào)易統(tǒng)計報告。這將是我工作的重中之重。在報告中，我將詳細(xì)介紹我國貿(mào)易額、貿(mào)易結(jié)構(gòu)以及貿(mào)易伙伴的情況。同時，我也會對我國貿(mào)易發(fā)展的趨勢和問題進行深入探討，并提出相應(yīng)的建議和對策。這份報告將成為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)層決策的重要參考依據(jù)。

在整個貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃中，我還將注重團隊合作和溝通。為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性，我將與各個部門保持密切聯(lián)系，及時相互溝通和了解進展。我也會與其他相關(guān)同事進行知識分享和經(jīng)驗交流，以提高整體工作的效率和質(zhì)量。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃是一個復(fù)雜而繁重的任務(wù)，但也是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的階段。通過我周密的準(zhǔn)備和詳細(xì)的規(guī)劃，我有信心能夠順利完成各項工作，并為我國貿(mào)易發(fā)展提供準(zhǔn)確、全面和及時的數(shù)據(jù)支持。

貿(mào)易工作計劃 篇6

XX年是全縣煤炭安全生產(chǎn)工作極不平凡的一年。我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極應(yīng)對金融危機的不利影響，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，按照“生產(chǎn)抓規(guī)范、監(jiān)管抓創(chuàng)新、培訓(xùn)抓普及、安全抓質(zhì)量”的思路，進一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強化日常監(jiān)管，扎實開展煤礦隱患排查治理、整合技改、瓦斯和水患治理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、整頓關(guān)閉兼并重組等重點工作。一年來，通過全局干部職工努力拼博、銳意進取，各項工作取得了明顯成效，促進了全縣煤炭產(chǎn)業(yè)的安全健康發(fā)展。

（一）各項指標(biāo)完成較好，煤炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

1.煤炭生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

今年由于受金融危機沖擊，加之全縣煤礦長時間停產(chǎn)停工，導(dǎo)致原煤產(chǎn)量大幅下降，全縣原煤產(chǎn)量1—11月份累計完成147萬噸，同比下降；累計完成煤炭稅費入庫收入9408萬元。站外礦累計完成購票萬噸；與周邊縣市交界煤礦累計完成購票數(shù)萬噸。

2.煤礦安全指標(biāo)完成情況

全年共發(fā)生各類煤礦安全事故4起，死亡9人，占全年煤礦安全控制指標(biāo)12人的75%，煤礦生產(chǎn)安全事故各項指標(biāo)均控制在市煤炭局目標(biāo)責(zé)任狀考核范圍之內(nèi)。與去年相比起數(shù)增加2起，死亡人數(shù)下降5人，其中較大事故1起，一般事故3起，全年沒有發(fā)生重大以上煤礦安全事故，煤礦安全生產(chǎn)創(chuàng)近三年來最好水平。

（二）真抓實干，各項重點工作穩(wěn)步推進

回顧XX年的煤礦安全生產(chǎn)工作，主要體現(xiàn)在以下八個方面：

1.強化監(jiān)管，煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任層層落實。根據(jù)縣委、縣政府對煤礦安全生產(chǎn)工作的有關(guān)要求，我局與各煤管所、各煤礦企業(yè)層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，把煤礦安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實；實行領(lǐng)導(dǎo)包片、職工包礦、安監(jiān)員駐礦的煤礦安全監(jiān)管負(fù)責(zé)制，做到了“人人都管礦，礦礦有人管”的監(jiān)管工作格局；煤礦企業(yè)嚴(yán)格落實企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員帶班、特殊工種人員跟班作業(yè)制度，逐級落實政府的安全監(jiān)管主體責(zé)任和煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，確保了各項煤礦安全生產(chǎn)工作措施落實到實處。

3.精心組織，切實抓好各時期煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收。春節(jié)后，我局立即開展了節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收大檢查，全縣72處煤礦全部按程序、按標(biāo)準(zhǔn)進行驗收，恢復(fù)了生產(chǎn)或恢復(fù)技改施工作業(yè)，確保了全國“兩會”期間煤礦安全生產(chǎn)?！啊敝卮蠡鹚幈ㄊ鹿屎?，全縣煤礦實行了為期1個月的停產(chǎn)停工整頓。在復(fù)產(chǎn)驗收中，我局聯(lián)合縣國土、縣安監(jiān)等部門組成聯(lián)合驗收（）組，根據(jù)《永興縣煤礦井口設(shè)計利用及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況摸底表》，嚴(yán)格按照“六個一”（一套班子管理、一套財務(wù)、一套生產(chǎn)系統(tǒng)、一個主井出煤、一個標(biāo)準(zhǔn)炸藥庫、一套供電系統(tǒng)）的標(biāo)準(zhǔn)，深入煤礦、深入井下，嚴(yán)格把關(guān)，做到合格一家，恢復(fù)一家，完成了46家煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作。按“六條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉炸毀井筒28處，按“四條標(biāo)準(zhǔn)”關(guān)閉40處，煤礦生產(chǎn)秩序得到了明顯的好轉(zhuǎn)。9月1日后，市委、市政府要求全市煤礦企業(yè)全面實行停產(chǎn)整頓，隨后出臺了推進全市煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合的舉措。11月19日，全縣開始啟動煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合期間維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作。我局認(rèn)真制定驗收工作方案，抽調(diào)精干力量，精心組織驗收工作。11月底，29個煤礦取得了啟動維修整改通知書，8個煤礦取得了復(fù)產(chǎn)復(fù)工通知書，確保了維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作順利實施。

4.嚴(yán)格管理，全面加快煤與瓦斯突出礦井整合技改工作進度。根據(jù)上級文件精神，煤與瓦斯突出礦井必須在XX年12月底完成技改擴能工作，否則予以關(guān)閉。為此

，我局切實采取過硬措施，督促相關(guān)煤礦企業(yè)加快整合技改進度。一是要求煤與瓦斯突出煤礦遞交了《煤礦整合技改工作承諾書》，就資金籌集措施和期限、初步設(shè)計和安全專篇審批完成期限、技改工程進度計劃作出了明確承諾；二是加強組織領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)督促。采取分片包干、專人盯守的辦法，對整合技改煤礦，每礦派專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促技改工作。同時，建立了技改進度上

報制、火工品限量供應(yīng)制、技改工程監(jiān)督管理制等制度。8月份，我局對技改擴能煤礦下發(fā)了《督辦卡》，把每個煤礦存在的主要問題、處置意見及完工期限進行了明確規(guī)定，確保了全縣煤礦整合技改工作順利推進。三是采取過硬措施，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)專項行動。加強了對整合技改礦井的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊和查處假整合、假關(guān)閉、假技改，違法非法生產(chǎn)的行為和煤與瓦斯突出礦井邊技改邊生產(chǎn)等違法違規(guī)行為。從9月份開始，按照《_郴州市委郴州市人民政府關(guān)于切實加強當(dāng)前煤炭安全生產(chǎn)工作的幾點意見》要求，全市煤礦從9月1日至12月31日全面停產(chǎn)整頓，致使煤與瓦斯突出煤礦整合技改進度受較大影響，目前，全縣10對需整合技改的煤與瓦斯突出礦井技改擴能工作已有8對煤礦完成了總工程量的70%以上。

5.加強指導(dǎo)，積極推進煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年以來，我局堅持“以引導(dǎo)推廣先進的煤炭技術(shù)促進安全生產(chǎn)，不斷提高煤礦生產(chǎn)能力和經(jīng)濟效益”為宗旨，下大力氣推行壁式采煤方法，推動全縣煤礦安全基礎(chǔ)上水平。確定了以馬家一礦等20對礦井為壁式采煤方法改革試點，并以點帶面全面鋪開，力爭通過幾年努力打造一批本質(zhì)安全型礦井。為確保該項工作的順利推進，我局下發(fā)了《關(guān)于推廣煤礦壁式采煤方法和單體液壓支柱采煤工作面建設(shè)的通知》，對煤礦“采、掘、機、運”的改造提出了具體要求，同時，切實加強指導(dǎo)，召集煤礦企業(yè)主進行專題學(xué)習(xí)討論，組織煤礦的工程技術(shù)人員赴外參觀學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)，有效地提高了煤礦企業(yè)主提高辦礦水平的認(rèn)識。目前，馬家一礦、高亭司煤礦、明星二礦、利榮煤礦、香梅八礦、鄺家村煤礦等6個煤礦率先實現(xiàn)了壁式采煤工作建設(shè)并投入生產(chǎn)，并在礦井正規(guī)化建設(shè)、新技術(shù)應(yīng)用、安全高效生產(chǎn)等方面發(fā)揮了積極的示范作用，推動了全縣煤礦辦礦水平的提高。

貿(mào)易工作計劃 篇7

加工貿(mào)易崗工作計劃

為了更好地推動加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司競爭力，我制定了以下詳細(xì)的工作計劃。

一、市場調(diào)研與分析

作為加工貿(mào)易崗的責(zé)任人，我將首先進行市場調(diào)研與分析，以了解當(dāng)前市場的動態(tài)和趨勢。我將收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)、報告和市場研究，以確定潛在的市場機會和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我將制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略，并與團隊成員共同研究并討論市場推廣策略。

二、產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)拓展

在完成市場調(diào)研和分析后，我將與團隊合作，制定產(chǎn)品推廣計劃和業(yè)務(wù)拓展策略。我將督促團隊成員加強與客戶的溝通，了解客戶需求并及時反饋給公司其他相關(guān)部門。通過與客戶的良好合作關(guān)系和及時的信息反饋，我們將能夠更好地制定產(chǎn)品開發(fā)方向和調(diào)整市場策略，從而提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。

三、供應(yīng)鏈管理

作為加工貿(mào)易工作的核心內(nèi)容之一，供應(yīng)鏈管理是保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的重要環(huán)節(jié)。我將與供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系，及時了解原材料的供給情況并跟蹤物流進程。同時，我將對供應(yīng)商進行評估，高效選擇合作伙伴，并與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了確保供應(yīng)鏈的順暢運作，我將加強與供應(yīng)商的溝通與合作，及時解決供應(yīng)鏈問題，降低成本并提高效率。

四、團隊管理與培訓(xùn)

作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我將負(fù)責(zé)團隊的管理與培訓(xùn)。我會與團隊成員定期開會，了解工作進展和解決問題。我將鼓勵團隊成員提出自己的意見和建議，并為他們提供必要的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，提高他們的專業(yè)技能和團隊合作能力。另外，我還將定期組織團隊建設(shè)活動，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、內(nèi)外部合作和溝通

加工貿(mào)易工作需要與公司的各個部門進行密切配合，以確保工作的順利進行。我將與采購、生產(chǎn)、銷售等相關(guān)部門保持緊密聯(lián)系，及時了解項目進展情況并共享信息。同時，我還將與外部合作伙伴和媒體進行良好的溝通，加強與行業(yè)的交流與合作。

六、績效評估和改進

我將定期對工作計劃進行績效評估和改進。通過對工作執(zhí)行情況的定期檢查和分析，我將及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。同時，我還將向公司管理層提交工作報告，總結(jié)工作進展和發(fā)現(xiàn)的問題，并提出改進措施和建議。

小編認(rèn)為，作為加工貿(mào)易崗的工作計劃涵蓋了市場調(diào)研與分析、產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)拓展、供應(yīng)鏈管理、團隊管理與培訓(xùn)、內(nèi)外部合作和溝通以及績效評估和改進等方面。通過認(rèn)真貫徹執(zhí)行這份工作計劃，我相信能夠推動公司加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)更好的業(yè)績和競爭優(yōu)勢。

貿(mào)易工作計劃 篇8

2024年國際貿(mào)易經(jīng)理工作計劃

引言：

在全球經(jīng)濟日益全球化的今天，國際貿(mào)易經(jīng)理的角色變得至關(guān)重要。對于2024年，作為一名國際貿(mào)易經(jīng)理，制定一個詳細(xì)并具體的工作計劃，可以幫助我們把握機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，并為公司在國際市場上取得成功而努力。

一、市場調(diào)研和分析

作為國際貿(mào)易經(jīng)理，首要任務(wù)是對不同國際市場進行深入調(diào)研和分析。這包括確定最有潛力的市場，了解各個市場的需求和趨勢，以及核實市場上的競爭對手。我們將與市場調(diào)研機構(gòu)合作，收集市場數(shù)據(jù)并分析，以制定明智的決策。

二、制定戰(zhàn)略計劃

基于市場調(diào)研和分析的結(jié)果，我們將制定一份全面的戰(zhàn)略計劃。這個計劃包括目標(biāo)市場的選擇，定位和品牌策略，以及與供應(yīng)商和分銷商的合作策略。我們將確定適當(dāng)?shù)亩▋r策略和銷售渠道，以確保產(chǎn)品的市場占有率和利潤最大化。

三、尋求全球合作伙伴

建立和維護與國際合作伙伴的關(guān)系對于我們的成功至關(guān)重要。我們將在全球范圍內(nèi)尋找合適的供應(yīng)商和分銷商，并與他們建立長期的合作關(guān)系。通過共同開發(fā)，技術(shù)合作和市場推廣等方式，我們將與合作伙伴一起分享風(fēng)險和利益，實現(xiàn)相互增長和共贏的局面。

四、完善供應(yīng)鏈管理

國際貿(mào)易經(jīng)理需要確保供應(yīng)鏈的順暢運作。我們將與供應(yīng)商和分銷商合作，定期評估各個環(huán)節(jié)的運作情況，并采取相應(yīng)措施解決問題。我們將致力于提高供應(yīng)商的質(zhì)量和交付準(zhǔn)時性，優(yōu)化庫存管理，并與物流公司合作以提高物流效率和降低成本。

五、團隊建設(shè)和培訓(xùn)

作為國際貿(mào)易經(jīng)理，我們需要建立一個高效的團隊。我們將根據(jù)工作需要招聘合適的人才，并提供培訓(xùn)和發(fā)展機會，以提高團隊成員的能力和專業(yè)技能。我們將鼓勵團隊成員之間的合作和知識共享，并創(chuàng)建一個積極、有創(chuàng)造力和鼓勵創(chuàng)新的工作環(huán)境。

六、監(jiān)測和評估

為了確保工作計劃的執(zhí)行和效果，我們將建立一個監(jiān)測和評估系統(tǒng)。我們將定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，監(jiān)測銷售和利潤情況，并與設(shè)定的目標(biāo)進行比較。通過監(jiān)測和評估，我們將及時調(diào)整和改進我們的策略，以確保我們在競爭激烈的國際市場上保持競爭優(yōu)勢。

結(jié)語：

制定一個詳細(xì)且具體的國際貿(mào)易經(jīng)理工作計劃對于在2024年取得成功至關(guān)重要。通過市場調(diào)研和分析，制定全面的戰(zhàn)略計劃，建立與合作伙伴的關(guān)系，完善供應(yīng)鏈管理，團隊建設(shè)和培訓(xùn)，并進行監(jiān)測和評估，我們將確保我們的公司在國際市場上取得可持續(xù)的發(fā)展和競爭優(yōu)勢。

貿(mào)易工作計劃 篇9

董事局各位董事：

我們走過了勤奮耕耘的20__年，經(jīng)過我們的不斷摸索，不斷進步，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，一年來，我們面對著市場的競爭和壓力，舟共濟，始終秉承集團“三十二字”核心價值理念，以爭創(chuàng)一流為目標(biāo)，以良好的聲譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣泛的贊譽，帶動了縣城整個酒店業(yè)的發(fā)展。回顧20__年以來酒店的各項，既取得了一定成績，也還存在許多不足，現(xiàn)將20__年度酒店的各項匯報如下，請各位董事局領(lǐng)導(dǎo)給予審議：

一、20__年度考核指標(biāo)完成情況(略)

二、措施及存在的問題

(一)經(jīng)營上想方設(shè)法，力求提高營業(yè)收入：

我們酒店20__年實現(xiàn)的經(jīng)營收入與去年相比增加(略去)萬元，增長百分比為(略去);盈余與去年相比減虧(略去)萬元，減虧百分比為(略去)%。各部門為更好的完成經(jīng)營指標(biāo)，想法設(shè)法提高經(jīng)營收入：

房務(wù)部在房間價格上未做調(diào)整，但對提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫、讓服務(wù)說話。經(jīng)市場調(diào)查，本店85客人都屬本地人，散客只占15，怎樣讓本地客人覺得只有是唯一的選擇，這就需要在服務(wù)上狠下功夫且必須抓住新老顧客的心理。房務(wù)部及時推出了積分送房間的方案，大大提高了房間入住率;同時還建立了客戶檔案，熟悉老客戶的個性、喜好、特點，并實施個性化服務(wù)，使客人感覺到人性化服務(wù)的備受尊重;時刻為客人著想、為客人提供方便，根據(jù)四季情況更換房間內(nèi)銷售物品，房間內(nèi)配小型有償物品，如海飛絲、小袋洗衣粉等，既方便了客人，也增加了酒店的收入，正是由于一系列措施使得房務(wù)部的營業(yè)收入超出20__年的(略去)萬元，增加了(略去)個點。

餐飲部為開拓經(jīng)營市場擴大經(jīng)營收入，積極研發(fā)新菜式、開發(fā)特色菜，廚務(wù)部還增設(shè)了流動灶，制定了一個月至少推出1—2個新菜的硬指標(biāo)，且多次展開市場調(diào)查，作出經(jīng)營分析，開設(shè)多種增收項目：如與房務(wù)部相互配合制定套餐菜牌到每個房間，引導(dǎo)客人消費;在6、7月份淡季內(nèi)，對宴席價格進行調(diào)查，及時推出特價宴席，擴大了客源;8、9月份適時推出升學(xué)宴;圣誕節(jié)，精心準(zhǔn)備了自助大餐，獲得縣社會人士的大大贊賞，食品收入比去年增加(略去)萬元。

同時，還特別注重與客人的溝通，對不同的客人做到不同的消費建議，端午節(jié)送粽子、生日送蛋糕、壽面、新婚送鮮花并免費提供別具一格的婚禮主持儀式，讓客人在酒店消費時刻都能感覺到酒店盡心服務(wù)的溫馨與滿足，從而吸引新客戶、留住老客戶。

娛樂部在硬件設(shè)施條件有限的情況下，改變經(jīng)營模式，ktv包廂以最低消費來吸引消費者，實行微利多銷以達到增加人氣、帶動其他消費的目的;針對夜總會大廳在本縣是獨一無二的場所，制定出年初年底、節(jié)假日前夕等包場旺季提高包場費，對淡季、日場降低包場費的方式，全年共接待包場(略去)次，盡管娛樂部20__年收入指標(biāo)未能完成，但保證了盈余指標(biāo)的完成。

(二)、管理上狠下功夫，努力完成各項任務(wù)：

20__年里各部門在經(jīng)營上取得的成績，靠的是酒店在管理上狠下功夫，才能保障酒店順利完成任務(wù)，從而達到降低成本提高效益的目的，并且不斷的提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，贏得客人好評：

1、努力完成集團下達的任務(wù)：

a、對酒店與董事局簽定的“20__年目標(biāo)管理”中所規(guī)定的各項任務(wù)指標(biāo)進行任務(wù)分解，責(zé)任到各經(jīng)營部門和后臺部門，其目的在于增加部門的責(zé)任感，各部門負(fù)責(zé)人與酒店簽定了“目標(biāo)管理責(zé)任書”;

b、20__年酒店多方籌措資金，于7月份對后棟客房進行了裝修，并于9月份正式對外營業(yè)，經(jīng)過精心考慮市場需求，對后棟客房定位為行政樓層，并且成為首家具有商務(wù)樓層、普通樓層、行政樓層的星級酒店，充分滿足了賓客的需求，得到市場認(rèn)可;

c、20__年4月將四樓桑拿休閑整體對外招租，于5月進行整體裝修，并于7月正式對外營業(yè)，酒店配套服務(wù)齊全，而且增加了酒店經(jīng)營收入;

d、酒店于年初向市團委申報了“市青年文明號”，經(jīng)團縣委、懷化團市委多次檢查，被評為“市青年文明號”，市青年文明號的評定，將更好的樹立酒店的社會形象，展現(xiàn)青年員工的精神風(fēng)貌;

e、酒店管理層根據(jù)當(dāng)?shù)刭e館業(yè)快速發(fā)展和無高星級酒店的現(xiàn)狀，把爭創(chuàng)三星級飯店列入了重要議事日程。酒店于10月份向市旅游局申報了三星級賓館，12月20日，市旅游局星評小組對酒店進行了三星級評定初審，市旅游局星評小組認(rèn)為該酒店在懷化縣級酒店行業(yè)屬一流品牌酒店，初查結(jié)果符合三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，市旅游局已在元月15日上報省旅游局審批，屆時，酒店將成為懷化市縣級唯一一家三星級賓館。

2、完善管理：

__年先后出臺了人事流程、財務(wù)流程及衛(wèi)生、物品擺放檢查管理制度、資料保密制度、鑰匙管理制度及部門負(fù)責(zé)人離任內(nèi)部審計制度等，以做到規(guī)范化、程序化。

3、強化員工技能培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量：

服務(wù)質(zhì)量是飯店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，一年以來，酒店始終將培訓(xùn)作為重點來抓，為提高員工的各方面技能以及增加員工的酒店意識，每月召開2次全員學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)集團制度政策、酒店業(yè)務(wù)技能、商務(wù)禮儀、禮節(jié)、禮貌，貫徹酒店意識、思想道德意識，為員工能更好的服務(wù)于酒店、服務(wù)于社會打下了很好的基礎(chǔ)，對各項服務(wù)技能、公共禮儀等進行了強化培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容組織考核，作為年底工資晉級的依據(jù);同時為了提升酒店品牌，提高員工外在形象，酒店邀請了美容專業(yè)老師對酒店女員工傳授了職業(yè)化妝技巧，并要求女員工統(tǒng)一化妝上崗;20__年廚師長郭小明代表酒店參加“國際烹飪大師”比賽，獲取了“國際烹飪大師”的榮譽稱號，為集團、酒店爭得了榮譽。

加強對員工的培訓(xùn)，提高了整體服務(wù)質(zhì)量，20__年先后接待了(略去)余次大型會議，接待了省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)100余人，得到了省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評;

4、在節(jié)能降耗、控制費用上下功夫：

在繼續(xù)實施去年節(jié)能措施、減低費用的基礎(chǔ)上，酒店在__年依舊在不斷的尋求新的節(jié)能措施，以更好的控制費用，增加利潤額：

a、為了達到環(huán)保、節(jié)約的目的，結(jié)合酒店實際，對客房房間一次用品進行了調(diào)整，取消9項，調(diào)整2項，這一措施每年可節(jié)約費用(略去)萬元左右;并推出“環(huán)保綠葉”減少了布草洗滌次數(shù)，從而洗滌費比去年節(jié)約(略去)萬元;

b、各部門制定成本管理辦法、節(jié)能降耗操作流程等等，努力提高員工的節(jié)能意識，各方面采取節(jié)約費用、控制成本的措施，一點一滴的為酒店節(jié)約成本：如酒店的中央空調(diào)打井及管道鋪設(shè)工程開展時，動力部員工為使酒店降低成本開支，在寒風(fēng)中的淤泥里挖出了原井水廢棄不用電纜和鋼管實行再利用，為酒店節(jié)約資金8000余元;__年圣誕節(jié)自編自演的一臺晚會節(jié)約費用約為1萬元左右。

c、嚴(yán)格執(zhí)行“三定”、“三費”控制標(biāo)準(zhǔn)，20__年定編168人，比__年減少34人，并且在實際操作中對人力資源進行整合，使得全年平均實際在崗人數(shù)在160人左右，使得人力成本比去年節(jié)約(略去)萬元;辦公用品定量定額分解到部門、電話費定額到部門，且部門負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，差旅費嚴(yán)格實行一事一差、逐級審核，從而使辦公費比去年減少(略去)萬元、差旅費減少(略去)萬元;

(三)、堅持做好“以人為本”，關(guān)心酒店員工生活：

酒店的服務(wù)質(zhì)量好壞關(guān)鍵在于員工，除了平時對其進行必要的培訓(xùn)之外，關(guān)心好員工的生活，也是酒店的重要任務(wù)。集團的企業(yè)宗旨第一條就是“以人為本”，一年來酒店領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法關(guān)心、豐富員工生活，讓每位員工快樂的生活、快樂的：

1、在20__年里，酒店在后勤保障上進行了全面的改善，從員工宿舍和員工食堂著手，在吃和住上狠下工夫，滿足了不同員工的要求。

2、定期召開民主生活會，廣泛聽取員工的意見，并現(xiàn)場解答，定期落實，設(shè)立了總經(jīng)理信箱，時刻接受員工的評議和監(jiān)督，對于好的建議、意見立即采納并予以獎勵;

3、積極參加并舉辦各類活動，豐富員工業(yè)余生活。

4、落實公司的“人本”管理理念，對于員工、學(xué)習(xí)、生活中的困難盡力、盡快解決，對員工及員工家人生病等情況均親自帶隊前往探視，以示酒店對員工的關(guān)懷和安慰，將公司的“人本”管理落到實處，從而讓員工以店為家，有了主人翁的意識，20__年員工隊伍穩(wěn)定，流動率從去年的30降低到5。

(四)、中所存在的問題

1、費用管理還需更加嚴(yán)格控制，還需制定出更細(xì)化的實施方案;

2、酒店員工服務(wù)素質(zhì)、接待水平仍需不斷提高;

3、對安全防范還需加大力度，消除一切不安全隱患;

4、對集團各項制度程序理解、執(zhí)行不夠，還需加強學(xué)習(xí)、增加領(lǐng)悟力;

三、體會

從酒店籌備、改擴建到開張營業(yè)二年以來，我既感到壓力又感到欣慰，因為它包含著集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，又有員工們的共同努力;同時使我對企業(yè)進一步了解，也得到了更多的學(xué)習(xí)機會和施展才華的機會，培養(yǎng)了我綜合的管理能力。讓我深深感悟到：做好現(xiàn)代企業(yè)必須具備較強的管理能力、融資能力、對市場正確的判斷能力。酒店現(xiàn)在正在發(fā)展期間，只有在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)、酒店全體員工的共同努力下，酒店才能打造出自己的品牌。

四、20__年度設(shè)想

在新的一年里，我打算做好以下幾方面：

1、計劃20__年完成收入(略去)萬元，盈余(略去)萬元(比去年減虧(略去))。

2、上旬三星級掛牌并申報省青年文明號，樹立酒店外部形象，贏得更多市場;

3、改造店的7、8樓，將普通樓層改造為“休閑”樓層，使店更具競爭力;

4、籌措資金，在__年開辟會同縣級連鎖酒店，使酒店收入有一個新的增長點;

5、對酒店各部門人力資源合理整合達到“瘦身”目的，從__年的168人減編到158人以下，從而節(jié)約人力成本，提高效率;

6、要將“人本”管理做得更細(xì)致化，真正體現(xiàn)集團“以人為本”的宗旨，去關(guān)心、愛護員工，在綜合樓完工后，全面改變員工辦公、倉庫、食堂環(huán)境，建立員工活動室;

7、加強對員工進行各方面的業(yè)務(wù)技能實操培訓(xùn)，使員工在酒店學(xué)到更多知識，成為有用人才;使酒店在服務(wù)、接待水平上更上一個臺階;

8、進一步控制各項費用，做出行之有效的實施細(xì)則，使__年各項管理費用進一步減少;繼續(xù)加強節(jié)能降耗，更好的降低經(jīng)營成本、管理成本，為酒店創(chuàng)造更多利益;

在新的一年里，酒店將繼往開來，再接再厲，在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高自我，努力完成集團各項任務(wù)，信心百倍的迎接新的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新的目標(biāo)，把酒店這一品牌做大、做強!相信沒有最好，只有更好!

尊敬的公司董事會：

__年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

一、及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要

1、樹立好\\"角色\\"意識，當(dāng)好上級\\"配角\\"、演好公司\\"主角\\"。

2、加強自身建設(shè)，貫徹\\"以德治企\\"的人本管理理念。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊

采取多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。\\"人\\"是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取\\"請進來、走出去\\"多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎(chǔ)。

尊敬的董事長、各位董事、各位同仁：

承蒙__集團董事會的信任，20__年我先后受聘為萬城公司董事長和總經(jīng)理，同時兼任海南樂東鉬業(yè)公司總經(jīng)理。一年來，在集團董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞集團公司的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)，按照年初制定的各項工作計劃，團結(jié)和帶領(lǐng)萬城公司全體員工，面對前所未有的金融危機沖擊，一波三折股權(quán)和人事變動，迎難而上，真抓實干，全面實現(xiàn)了年初確定的各項奮斗目標(biāo)。下面將一年來的工作情況簡要匯報如下：

一：抓好班子帶隊伍，團結(jié)一心謀發(fā)展。

20__年是萬城公司成立以來最困難的一年，由于眾所周知的原因，20__年上半年萬城公司陷入了相當(dāng)混亂的局面。特別是面對公司重大的人事變動和股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，部分中層管理人員和員工思想上有些迷亂，一段時間里在極少數(shù)人中曾出現(xiàn)了對萬城公司及其不利的言論，造成了比較惡劣的影響。我臨危受命，在集團董事會的大力支持下，組建了新的經(jīng)營班子，新班子成立后把統(tǒng)一員工的思想工作放在突出的位置，提出了\\"精誠團結(jié)、求實奮進\\"的工作理念，我個人以身作則，加強各方面的協(xié)調(diào)，利用不同的場合多次強調(diào)團結(jié)的重要性，采取不同的形式，教育引導(dǎo)廣大員工統(tǒng)一思想，以公司整體利益為重，進一步增強了員工的主人翁意識，企業(yè)的凝聚力、向心力得到了全面加強。在新班子的帶動下，廣大員工煥發(fā)了新的工作熱情，立足本職，無私奉獻，為完成今年的生產(chǎn)任務(wù)提供了強大的.精神動力和智力支持。

二：任爾東西南北風(fēng)，咬定生產(chǎn)不放松。

礦山采選行業(yè)中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，就是要多出礦，出好礦，脫離開生產(chǎn)其他任何說辭都是蒼白無力的。在內(nèi)外環(huán)境及其困難的情況下，我的做法是首先穩(wěn)定生產(chǎn)隊伍，不論公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如何變化，生產(chǎn)系統(tǒng)的思想不能渙散，工作不能滑坡，產(chǎn)量不能下降，要本著對出資人、對社會、對全體員工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實抓好采礦和選礦生產(chǎn)工作。采礦生產(chǎn)方面，克服了工程技術(shù)人員少，生產(chǎn)戰(zhàn)線越來越短，任務(wù)繁重等一系列的困難問題，全體管理和技術(shù)人員不計得失，勇于擔(dān)責(zé)，苦干加巧干，順利完成了今年的出礦任務(wù)。選礦生產(chǎn)方面，一季度原礦處理量只完成了9萬噸，如果不抓住時機開足馬力生產(chǎn)，不但完不成全年的生產(chǎn)任務(wù)，補繳不了欠稅，而且會喪失良好的市場機遇和企業(yè)信譽。我力排眾議，頂著壓力，于4月2日全面恢復(fù)了選礦生產(chǎn)，經(jīng)過9個月的奮戰(zhàn)，全面完成了生產(chǎn)任務(wù)。

三：建立安全生產(chǎn)長效機制，狠抓安全生產(chǎn)管理。

安全生產(chǎn)是礦山企業(yè)\\"天\\"字號的頭等大事，我一上任就及時調(diào)整了安全生產(chǎn)委員會并親任安委會主任。為將安全工作做實、做細(xì)，進一步修改健全完善各類安全規(guī)章制度，強化現(xiàn)場管理，加大了對井下不安全因素的掌控，建立起牢固的安全防范體系;加強安全生產(chǎn)的宣傳教育培訓(xùn)工作，搞好新入廠人員三級安全教育和全員安全培訓(xùn)，提高全體員工的安全生產(chǎn)意識和安全素質(zhì);在我的倡導(dǎo)下，全力推進礦山企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，20__年萬城公司被自治區(qū)安監(jiān)局評為安全標(biāo)準(zhǔn)化三級企業(yè)，并被申報為巴彥淖爾市唯一一家礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化二級企業(yè)。

四：理順工作流程，強化經(jīng)營管理。

經(jīng)營管理是企業(yè)的首要任務(wù)，新一屆經(jīng)營班子成立以后，多次召開了總經(jīng)理辦公會議，班子成員進行了合理的分工，進一步明確了經(jīng)營管理的思路，規(guī)范了各部門工作的流程。在資金使用上堅持總經(jīng)理一支筆審批下的會審制度，嚴(yán)格按照從使用部門到財務(wù)部門再到分管領(lǐng)導(dǎo)最后上報總經(jīng)理審批的工作流程運行，控制非生產(chǎn)性支出，加強生產(chǎn)所用資金的管理;在勞動工資分配上，堅持定員、定崗、定資相結(jié)合，做到增人不增資，減人不降資;在物資供應(yīng)上堅持使用單位首報制度，采取公開競價，貨比三家，同等質(zhì)量比價格，同等價格比服務(wù);同時在全公司范圍內(nèi)開展了資產(chǎn)清查工作，對固定資產(chǎn)、庫存物資、閑置設(shè)備、辦公用品，低值易耗物品進行了兩次全面清查，堅持做到底數(shù)清、情況明，保障采選生產(chǎn)所用物資的及時滿足供應(yīng)，確保了全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

五：經(jīng)營能力顯著提高，生產(chǎn)指標(biāo)繼續(xù)攀升。

公司總經(jīng)理經(jīng)過一年來的苦心經(jīng)營、團結(jié)奮斗，我們在極其困難的環(huán)境下取得了驕人的戰(zhàn)績，為股東創(chuàng)造了高額的回報。20__年完成原礦產(chǎn)出量70.85萬噸，處理量完成70.21 萬噸，分別完成年計劃的 101.21 %和 100.30 %。出礦綜合品位鉛加鋅達到 8.01 %(其中：鉛 1.16 %、鋅 6.85%)。選礦鉛回收率達到 79.09 %，鋅回收率達到 92.59 %，分別比年計劃提高7.09%和4.59%。全年完成探采井巷工程量5750.30m，占全年計劃的 86.81 %。生產(chǎn)鉛鋅金屬總量 50974.62 噸，(其中：鉛 6474.8 金屬噸，鋅 44499.80 金屬噸)，完成年初計劃的127.14 %。生產(chǎn)硫精礦214301.12 噸。實現(xiàn)銷售收入 41618.15 萬元，完成年計劃的 188.72 %。實現(xiàn)稅金15396.64萬元，完成年計劃的237.68%，實際上繳稅金25567.38萬元。完成年計劃的 134.56 %。完稅總額創(chuàng)下歷年之最。

在全力抓好萬城公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的同時，我密切關(guān)注和重視海南樂東鉬業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營工作，公司總經(jīng)理積極爭取和協(xié)調(diào)各方面力量，努力推動鉬業(yè)公司生產(chǎn)和發(fā)展。

總之，過去的一年萬城公司在困境中取得了較好的成績，這些成績的取得，是集團董事會總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持的結(jié)果，是萬城公司新一屆經(jīng)營班子困難面前勇創(chuàng)一流、重壓之下追求卓越的結(jié)果。我雖然在這一過程中起到一些穿針引線的作用，但是通過自我刨析，我個人的思想、性格、能力等等方面還有許多缺陷和不足，需要在今后的工作中改進和提高。

今后努力方向：

一是及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要。作為集團一個控股公司的總經(jīng)理，要嚴(yán)格按照集團和董事會的授權(quán)，始終以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制，開動腦筋，銳意進取，積極向集團董事會報告與負(fù)責(zé)。

二是以人為本，身體力行，致力培育團結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊。積極尋求建立科學(xué)的人際關(guān)系和處事方法，培育團結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。

三是務(wù)實創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機制。按照\\"簡捷、高效、適用\\"的原則，強化部門職能作用。采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。完善考核辦法及薪酬制度，強化考核體系，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動職工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性。

四是加強學(xué)習(xí)，提高能力，努力做一名具有現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念的職業(yè)經(jīng)理人。20__年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識的基礎(chǔ)上，向先進的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進的經(jīng)驗和成功的做法應(yīng)用到實際工作中，為萬城公司改革和發(fā)展做出更大的貢獻。

尊敬的集團董事會，我在乾金達集團工作已經(jīng)是第七個年頭，非常感謝集團董事會對我的信任，萬城公司最困難的20__年已經(jīng)過去，今后無論經(jīng)歷任何風(fēng)吹雨打，我都會堅定地和乾金達集團站在一起，勇往直前，義無反顧，\\"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴\\"，依法維護乾金達集團的利益，為集團公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。

一、腳踏實地，確保工作順利進行

在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變銷售觀念，充分發(fā)揚“與時俱進、開拓進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行指定好的每個銷售策略，在深化服務(wù)的同時腳踏實地地確保銷量。合理制定銷售計劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位銷售工作人員頭上，提高了部門員工的積極性，并充分利用早會總結(jié)安排、要求銷售人員對比客戶銷售周期變化。在拜訪客戶期間幫助清理庫存、抓住促銷機會、加大宣傳、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，通過細(xì)化銷售工作中每個環(huán)節(jié)，既保證了銷售員的觀念轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷售。

二、抓落實，加大產(chǎn)品推廣

隨著企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認(rèn)識到做好產(chǎn)品的推廣的重要性。我積極帶領(lǐng)部門員工抓住產(chǎn)品推廣工作目標(biāo)不放松，下苦功夫做好新產(chǎn)品的宣傳工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、不斷更新產(chǎn)品、每天早會重點強調(diào)、選擇重點客戶以點帶面、借助促銷活動擴大產(chǎn)品影響力，并要求每位銷售人員站在客戶利益角度做好產(chǎn)品解釋工作，使他們心甘情愿接受產(chǎn)品，進一步加大產(chǎn)品推廣。

三、主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

加大擴大企業(yè)銷售范圍，開通公司產(chǎn)品的銷售渠道，長期與合作企業(yè)加強聯(lián)系并做好產(chǎn)品使用后客戶評價。不管是聯(lián)系銷售自己集團公司的產(chǎn)品(例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等)還是從外面公司買入再銷售到其它公司(例如再生膠、焦炭、胚芽粕等)的產(chǎn)品的貿(mào)易工作，我都以飽滿的熱情投入，提前與對方公司多方面保持聯(lián)系、按時給對方寄送產(chǎn)品樣品、及時滿足客戶合理要求。為更好的促成銷售成功，我經(jīng)常出差外地，與客戶面對面交流，顯示自己的誠意，并做好客戶回訪工作，如實記載客戶使用產(chǎn)品后的評價和建議，力求保質(zhì)保量按時完成自己的銷售任務(wù)。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以我要求每個銷售人員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶的投訴如銷售同等重要甚至有過之而不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照銷售服務(wù)承諾執(zhí)行。在接到投訴時，首先認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

對于這份工作，我無怨無悔，自己做出了自己最大的努力，傾盡全部精力，但是工作卻沒有取得滿意的成績。全年僅僅完成的銷售總額為萬元，未完成銷售任務(wù)的銷售額為萬元。

對于沒有按時完成銷售額，產(chǎn)品成交量有限，我并不是想推卸自己的責(zé)任，但是我的努力相信在坐的各位以及我的同事們應(yīng)該是最了解的。經(jīng)過自己這一年的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷，我認(rèn)為導(dǎo)致貿(mào)易部產(chǎn)品銷售成交量有限的原因是：

一是個人原因：自我心里作祟，總覺得賣子公司的產(chǎn)品別扭，自己并不了解子公司產(chǎn)品的知識就去銷售，這完全是不符合自己的工作職責(zé)。

二是“買空賣空”嚴(yán)格要求。在銷售從外面買入的產(chǎn)品進行銷售時，公司要求要買空賣空。這一嚴(yán)格要求大大增加了銷售人員的心理壓力，資金流通壓力，最終導(dǎo)致銷售人員銷售倦怠，沒得工作拼勁，整天都在為如何“買空賣空”而煩惱，為如何周轉(zhuǎn)資金而焦急。

三是不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，難以做大做強。任何一個機構(gòu)想做大做強就必須要勇于承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，從風(fēng)險中總結(jié)出自己經(jīng)營的.不足，從而加以改正，促使企業(yè)不斷做大做強。對于銷售人員來說也是一樣的道理，沒有銷售風(fēng)險的鞭策，銷售人員懷著“當(dāng)天和尚撞天鐘”的心態(tài)，工作上不積極進取，難以將自己的銷售事業(yè)做大做強。

從自己毅然來到貿(mào)易部那天開始，我就始終以干好本職的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。但是經(jīng)過自己全身心的努力后卻未得到自己滿意的成績，認(rèn)真反思，覺得自己并沒有存在任何工作上的不足，自己全心全意的付出，犧牲了自己許多休假時間，常年奔波于各個城市，自己得到的卻與自己付出的努力成反比。經(jīng)過較長時間的思考，捫心自問，坦言總結(jié)，我熟知自己的職責(zé)，但是自己卻未完全找準(zhǔn)自己的職業(yè)方向，在工作期間因不滿集團對貿(mào)易部的政策而跳槽三個月，8月份回來后一直處于原來的崗位，這一度讓我迷失自己，懷疑自己是否真的找準(zhǔn)了自己的人生目標(biāo)。經(jīng)過長期的、全面的思考與剖析自己，重新規(guī)劃了自己的職業(yè)方向，找準(zhǔn)了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一個全新的崗位(哪怕是總部以外的其他分公司也可)，我一定能更好的施展自己的才能，做出出色的成績了，將自己的工作能力提高到一個更高的檔次，幫助企業(yè)更好發(fā)展，相信企業(yè)的明天會更好!

以上就是我的述職報告，有什么不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。最后，借此機會，向給予我?guī)椭?、關(guān)心和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示衷心的感謝。

冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行匯報。

一、上期考核改進項改善總結(jié)

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。

(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從_月__日到_月__日有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為_個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

(三)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進的，需要總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、完成的工作

(一)、銷售業(yè)績

截止__年_月__日，共完成銷售額__元，完成全年銷售任務(wù)的__%，按揭貸款__余戶，比去年增長的__%，貸款額約為__萬，基本回款__元，回款率為__%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理__余戶，辦證率為__%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動__次，外出宣傳__次，回訪客戶__戶，回訪率為__%。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

2、對客戶關(guān)切不夠。

三、職業(yè)精神

1、有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結(jié)合作的力量。

2、客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止

作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時間自覺進行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo);項目的位置、周邊環(huán)境;項目的平面布局，周邊的長寬;項目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標(biāo)準(zhǔn);配套設(shè)施;了解工程進展;物業(yè)管理;價格、優(yōu)惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關(guān)費用。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。

與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友;堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會做到和做好。

貿(mào)易工作計劃 篇10

一、開拓市場擴大消費，推動商品市場繁榮活躍

1．年內(nèi)社會消費品零售總額增長15%，其中，批發(fā)業(yè)商品銷售額增長24%，零售業(yè)商品銷售額增長20%。

組織引導(dǎo)、規(guī)范營銷等綜合功能，組織開展好“迎新春歡樂購物節(jié)”、“消費促進月”、“金秋佳節(jié)購物月”等活動，活躍城鄉(xiāng)市場，促進消費增長。

公共服務(wù)項目和綠色環(huán)保項目上獲得更多的政策支持，著力推進便利消費、實惠消費、循環(huán)消費，建立擴大消費的長效機制。

二、完善市場監(jiān)測體系，落實市場供應(yīng)應(yīng)急調(diào)控措施，保障市場平穩(wěn)運行

極端天氣期間啟動重要商品日報告制度，適時發(fā)布市場信息，合理引導(dǎo)生產(chǎn)消費和社會預(yù)期。

極端天氣期間指導(dǎo)企業(yè)積極組織貨源，必要時啟動供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，保障市場供應(yīng)不脫銷、不斷檔。

三、實施“城鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)提升工程”，建立健全城鄉(xiāng)一體化流通網(wǎng)絡(luò)，提高便民利民水平

鎮(zhèn)級商貿(mào)中心10處。

便利店等便民網(wǎng)點，不斷改善社區(qū)消費環(huán)境，滿足居民即時消費需求。力爭全年新建改造社區(qū)超市、便利店40處。

四、推進商業(yè)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)，培育商業(yè)聚集區(qū)，促進商業(yè)可持續(xù)發(fā)展

輻射和服務(wù)功能。

2．加強商業(yè)大項目的跟蹤服務(wù)。大力實施“項目帶動”戰(zhàn)略，開工建設(shè)綜合商貿(mào)中心主體工程，建成運營家家悅九龍城休閑購物廣場。年內(nèi)新增大型商業(yè)設(shè)施面積40萬平方米以上。

五、深化再生資源回收體系建設(shè)試點工作，提高產(chǎn)業(yè)化、組織化水平

250處以上。

分揀、初加工一站式的集約化經(jīng)營，提高再生資源資源化利用率和產(chǎn)品附加值。

六、加強報廢汽車回收拆解管理工作，促進老舊汽車報廢更新

1．推進報廢汽車回收拆解場所的升級改造。支持報廢汽車回收拆解企業(yè)實施場地搬遷，進行技術(shù)改造，使拆解能力由目前的5000輛擴大到20000輛，進一步提高機械化拆解和規(guī)范化管理水平。

2．做好老舊汽車報廢更新補貼工作。優(yōu)化工作流程，及時審核車輛報廢信息，準(zhǔn)確發(fā)放補貼資金，讓更多符合條件的車輛享受到政策資金的支持。

七、推進家政服務(wù)體系建設(shè)，構(gòu)建便捷高效的家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足居民服務(wù)需求

1．建設(shè)家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心。加快技術(shù)開發(fā)，整合家政資源，啟用家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心，在市民和家政服務(wù)企業(yè)之間搭建供需對接信息平臺，進一步推動家政服務(wù)業(yè)健康快速發(fā)展。

2．強化家政服務(wù)員的培訓(xùn)工作。深入實施“家政服務(wù)工程”，支持大姐家政服務(wù)有限公司等家政服務(wù)企業(yè)，年內(nèi)培訓(xùn)各類家政服務(wù)員3000名以上，提升家政服務(wù)質(zhì)量。

八、加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，完善流通網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通水平

1．推進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級改造。加快市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)，力爭三季度前完成市場的搬遷任務(wù)，完善倉儲加工等功能，深入開展農(nóng)批對接等產(chǎn)銷銜接模式，將市場培育成現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。

品牌化經(jīng)營水平。

九、深入開展“誠信興商”宣傳活動，推進誠信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動，營造和諧消費環(huán)境

1．推進誠信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動。在全市商貿(mào)流通企業(yè)中開展誠信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動，培育誠信經(jīng)營示范典型。組織商貿(mào)流通企業(yè)開展誠信承諾，年內(nèi)懸掛承諾匾牌的商貿(mào)流通企業(yè)達到600家以上。

2．大力開展“誠信興商”宣傳活動。與重點商貿(mào)流通企業(yè)簽訂2013年度創(chuàng)建全國文明城市《承諾書》，組織“誠信興商宣傳月”活動，普及法律法規(guī)，營造誠信興商的濃厚氛圍。

3．按照旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點工作相關(guān)要求，督導(dǎo)下屬試點企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)化工作，確保通過終期評估驗收。

十、加強生豬屠宰管理，提升行業(yè)整體水平，確保群眾吃上安全放心肉

1．加強生豬定點屠宰管理。組織開展生豬定點屠宰資格審核清理“回頭看”活動，對33戶審核清理不達標(biāo)屠宰企業(yè)予以關(guān)閉。加強對保留的5戶機械化屠宰企業(yè)的監(jiān)督管理，確保上市肉品質(zhì)量安全。

2．嚴(yán)厲打擊私屠濫宰等違法行為。建立打擊私屠濫宰等違法行為長效監(jiān)管機制，加大對私屠濫宰的打擊力度，確保肉品市場流通秩序。重大節(jié)日期間，開展打擊私屠濫違法行為專項整治行動，確保群眾吃上安全放心肉。

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貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃5篇

工作計劃是為了確保工作流程有序規(guī)范和高效而制定的計劃，如何確保計劃的可行性？希望這份“貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃”能夠?qū)δ兴鶐椭埳钊肓私獗疚牡膬?nèi)涵！

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃 篇1

一、

隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，貿(mào)易統(tǒng)計在國家和地區(qū)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。貿(mào)易統(tǒng)計的準(zhǔn)確性和有效性對于政府制定經(jīng)濟政策，衡量經(jīng)濟增長和貿(mào)易平衡等方面至關(guān)重要。在新的一年即將來臨之際，為了更好地應(yīng)對日益復(fù)雜和多變的貿(mào)易形勢，制定一份詳細(xì)全面的貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃尤為重要。

二、目標(biāo)與優(yōu)先事項

1. 提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性：貿(mào)易統(tǒng)計的數(shù)據(jù)質(zhì)量直接影響到信息的可靠性和政策的科學(xué)性。因此，提高貿(mào)易統(tǒng)計的準(zhǔn)確性是首要事項。我們將通過加強數(shù)據(jù)收集、整理和驗證的工作流程，減少由于人為誤差和技術(shù)問題引起的數(shù)據(jù)錯誤。同時，加強與企業(yè)和海關(guān)的合作，及時獲取與貿(mào)易相關(guān)的信息，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的完整和準(zhǔn)確。

2. 推動貿(mào)易統(tǒng)計的自動化與數(shù)字化：隨著科技的不斷創(chuàng)新，貿(mào)易統(tǒng)計的工作方式亟待更新。我們計劃通過引入先進的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)處理軟件，加快貿(mào)易數(shù)據(jù)的收集、整理和分析速度，提高工作效率和統(tǒng)計精確度。我們還將開發(fā)在線數(shù)據(jù)系統(tǒng)，方便普通民眾和企業(yè)家獲取相關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的透明度和廣泛性。

3. 進一步完善貿(mào)易統(tǒng)計方法和指標(biāo)：在當(dāng)前的貿(mào)易形勢下，傳統(tǒng)的貿(mào)易統(tǒng)計方法和指標(biāo)已經(jīng)不能滿足對數(shù)據(jù)分析和政策制定的要求。因此，我們計劃與相關(guān)領(lǐng)域的專家和學(xué)者合作，重新評估和修訂貿(mào)易統(tǒng)計的方法和指標(biāo)，以更好地反映貿(mào)易活動的真實情況和經(jīng)濟發(fā)展的需求。這將有助于提高貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的可比性和可解釋性。

三、工作計劃

1. 建立貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的在線系統(tǒng)：我們將根據(jù)需求，研發(fā)一套完備的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)在線系統(tǒng)，方便用戶查閱和獲取貿(mào)易數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)將包括數(shù)據(jù)接口、查詢接口、報表生成和數(shù)據(jù)分析等功能，能夠滿足政府決策者、學(xué)術(shù)研究機構(gòu)、企業(yè)家和民眾的各種需求。近年來，越來越多的用戶傾向于在線獲取數(shù)據(jù)，因此，建立一個用戶友好、數(shù)據(jù)完整的在線系統(tǒng)將成為我們推動貿(mào)易統(tǒng)計工作的重要一環(huán)。

2. 加強數(shù)據(jù)收集與整理的質(zhì)量管理：我們將進一步加強數(shù)據(jù)收集和整理環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性。在數(shù)據(jù)收集方面，我們將與海關(guān)部門密切合作，共享海關(guān)申報數(shù)據(jù)，以減少數(shù)據(jù)錄入的重復(fù)和錯誤。在數(shù)據(jù)整理方面，我們將采用先進的數(shù)據(jù)清洗技術(shù)，過濾掉無效和冗余數(shù)據(jù)，提高用戶使用數(shù)據(jù)的效率和準(zhǔn)確度。

3. 推動貿(mào)易統(tǒng)計的數(shù)據(jù)庫建設(shè)：我們將建立一個完備的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，存儲并管理各種類型的貿(mào)易數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)庫將由行業(yè)、國家、地區(qū)等多種維度構(gòu)成，以滿足不同利益相關(guān)方的需求。同時，我們還將加強數(shù)據(jù)的更新和維護，保證數(shù)據(jù)的時效性和完整性。這將為各方提供一個權(quán)威、全面的貿(mào)易統(tǒng)計平臺，促進貿(mào)易數(shù)據(jù)的共享和交流。

四、成果與效益

通過實施這份貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃，我們預(yù)計將取得以下成果與效益：

1. 提高貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時效性，為政府制定經(jīng)濟政策提供更科學(xué)和可靠的依據(jù)。

2. 加強貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的數(shù)字化和自動化處理，提高工作效率和數(shù)據(jù)的可操作性。

3. 建立完備的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，方便各類用戶查閱和使用貿(mào)易數(shù)據(jù)，促進交流和共享。

4. 通過與外部專家合作，完善貿(mào)易統(tǒng)計方法和指標(biāo)，提高數(shù)據(jù)的可比性和解釋性。

五、總結(jié)

貿(mào)易統(tǒng)計是一個重要的國家統(tǒng)計工作內(nèi)容，對于了解經(jīng)濟運行、制定政策和推動貿(mào)易發(fā)展具有重要意義。制定一份詳細(xì)具體且生動的貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃，有助于明確工作目標(biāo)和優(yōu)先事項，提出切實可行的工作計劃與安排，推動貿(mào)易統(tǒng)計工作取得更大的進展。通過經(jīng)過規(guī)范化和科學(xué)化的貿(mào)易統(tǒng)計工作，我們相信將為國家經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易平衡做出重要貢獻。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃 篇2

一、

貿(mào)易統(tǒng)計是國家經(jīng)濟重要組成部分的統(tǒng)計工作之一。它涉及到國內(nèi)外貿(mào)易活動的統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析與研究，對于把握國內(nèi)經(jīng)濟形勢、制定宏觀經(jīng)濟政策以及推動經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義。為了高效地進行貿(mào)易統(tǒng)計工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，確保精細(xì)化管理，我部門擬定了貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃，以便更好地完成工作任務(wù)。

二、工作目標(biāo)

1. 改進數(shù)據(jù)采集與整理流程，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

為了提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，我們將制定更加細(xì)致的數(shù)據(jù)采集與整理流程。我們將完善貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源，確保核心數(shù)據(jù)源的可靠性和公正性。對數(shù)據(jù)的采集、整理和審核流程進行全面優(yōu)化，建立合理的數(shù)據(jù)清洗機制，以確保數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。我們將借助先進的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，加強對數(shù)據(jù)的核驗和質(zhì)量控制，使得統(tǒng)計數(shù)據(jù)更加真實可信。

2. 提升數(shù)據(jù)分析與研究能力，為決策提供有力支撐。

我們將注重提升數(shù)據(jù)分析與研究能力，以提供更有說服力的數(shù)據(jù)支撐。為此，我們將加強對貿(mào)易數(shù)據(jù)的挖掘與分析，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律和趨勢，并及時發(fā)布相關(guān)報告。同時，我們將加強與相關(guān)部門的合作，共享數(shù)據(jù)資源，加強對貿(mào)易政策的評估與預(yù)測，為政府部門提供可靠的參考和建議。

3. 完善信息化建設(shè)，加快貿(mào)易統(tǒng)計自動化水平。

信息化建設(shè)是提高貿(mào)易統(tǒng)計效率和準(zhǔn)確性的重要保障。我們將加大信息技術(shù)投入力度，加快推進貿(mào)易統(tǒng)計自動化建設(shè)。一方面，我們將完善數(shù)據(jù)采集和處理系統(tǒng)，建立全國范圍的貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)數(shù)據(jù)全鏈條管理。另一方面，我們將引入先進的統(tǒng)計分析軟件和技術(shù)，提高貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的處理效率和準(zhǔn)確性。

三、具體工作安排

1. 完善貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源

我們將對貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源進行全面審查，建立起可靠的數(shù)據(jù)源體系。在數(shù)據(jù)收集方面，加強對進出口企業(yè)的調(diào)查，確保數(shù)據(jù)的全面性與真實性。同時，加強與海關(guān)、商務(wù)部等相關(guān)部門的信息共享與溝通，提高數(shù)據(jù)的完整性和時效性。

2. 優(yōu)化數(shù)據(jù)采集與整理流程

我們將完善貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的采集、整理和審核流程。通過建立數(shù)據(jù)采集和清洗機制，避免數(shù)據(jù)的重復(fù)和錯誤，確保數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。同時，我們將完善數(shù)據(jù)的分類標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)計方法，提高數(shù)據(jù)處理的效率和準(zhǔn)確性。

3. 加強數(shù)據(jù)分析與研究能力

我們將進行數(shù)據(jù)挖掘與分析，以發(fā)現(xiàn)貿(mào)易數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。通過建立數(shù)據(jù)模型和預(yù)測算法，預(yù)測貿(mào)易數(shù)據(jù)的變化趨勢，提供可靠的預(yù)測報告。同時，我們將加強技術(shù)培訓(xùn)，提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和分析能力。

4. 推進貿(mào)易統(tǒng)計信息化建設(shè)

我們將加大對貿(mào)易統(tǒng)計信息化建設(shè)的投入力度，推進系統(tǒng)的升級和改造工作。通過引入先進的統(tǒng)計分析軟件和技術(shù)，提高貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的處理效率和準(zhǔn)確性。同時，我們將加強數(shù)據(jù)安全管理，確保貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的保密性和完整性。

四、工作保障措施

1. 建立健全的工作機制和考核評價體系，確保工作任務(wù)的落實與完成。

2. 加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)化人才，提高工作水平和質(zhì)量。

3. 合理分配資源，確保工作的順利進行。

4. 加強與相關(guān)部門合作，共同推進貿(mào)易統(tǒng)計工作。

五、總結(jié)與展望

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的制定，旨在提升貿(mào)易統(tǒng)計工作的質(zhì)量和效率。通過完善數(shù)據(jù)采集、整理流程，提升數(shù)據(jù)分析與研究能力，推進貿(mào)易統(tǒng)計信息化建設(shè)，我們相信能夠更好地服務(wù)于國家經(jīng)濟發(fā)展和政府決策的需要。我們將扎實工作，圓滿完成各項工作任務(wù)，為貿(mào)易統(tǒng)計工作邁上一個新的臺階做出貢獻。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃 篇3

一、背景介紹

貿(mào)易統(tǒng)計是指對商品、服務(wù)和資本等各種貿(mào)易數(shù)據(jù)進行收集、整理、分析和報告的工作。貿(mào)易統(tǒng)計對于評估國家經(jīng)濟狀況、制定貿(mào)易政策和推動經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要。為了保證貿(mào)易統(tǒng)計工作的準(zhǔn)確性和高效性，每年年底都需要制定一個全面的貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃。

二、目標(biāo)和任務(wù)

1. 目標(biāo)：貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的主要目標(biāo)是保證貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提高數(shù)據(jù)收集和報告的效率，為決策者提供可靠的數(shù)據(jù)支持。

2. 任務(wù)：

（1）完善數(shù)據(jù)采集和整理流程：建立標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集和整理流程，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和連續(xù)性，并且及時進行數(shù)據(jù)更新。

（2）優(yōu)化數(shù)據(jù)報告方式：通過引入先進的數(shù)據(jù)報告工具和技術(shù)，提高報告的可讀性和易用性，方便用戶使用和理解貿(mào)易數(shù)據(jù)。

（3）加強數(shù)據(jù)質(zhì)量管理：建立質(zhì)量控制機制，對采集到的數(shù)據(jù)進行質(zhì)量評估和校驗，及時發(fā)現(xiàn)和糾正數(shù)據(jù)錯誤。

（4）加強數(shù)據(jù)安全保護：采取必要的安全措施保護貿(mào)易數(shù)據(jù)的安全，防止數(shù)據(jù)泄露和篡改。

（5）加強團隊建設(shè)和培訓(xùn)：組織培訓(xùn)，提升團隊成員的統(tǒng)計分析和報告技能，增強團隊的凝聚力和執(zhí)行力。

三、具體措施和時間安排

1. 數(shù)據(jù)采集和整理流程改進（第一季度）

（1）制定標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)采集表：根據(jù)貿(mào)易統(tǒng)計需求，制定統(tǒng)一的數(shù)據(jù)采集表，明確需要采集的數(shù)據(jù)內(nèi)容和格式。

（2）建立數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)庫：建立實時更新的數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)庫，方便數(shù)據(jù)的整合和分析。

（3）優(yōu)化數(shù)據(jù)采集工具：引入數(shù)據(jù)采集工具，簡化數(shù)據(jù)采集流程，提高工作效率。

2. 報告方式優(yōu)化（第二季度）

（1）引入數(shù)據(jù)可視化工具：使用數(shù)據(jù)可視化工具，將貿(mào)易數(shù)據(jù)以圖表的形式進行展示，提升報告的可視性。

（2）制作數(shù)據(jù)報告模板：制作貿(mào)易統(tǒng)計報告的模板，統(tǒng)一格式和標(biāo)準(zhǔn)，提高報告的一致性和規(guī)范性。

（3）培訓(xùn)報告技能：組織報告技巧培訓(xùn)，提升團隊成員的報告能力，提高報告的質(zhì)量。

3. 數(shù)據(jù)質(zhì)量管理和安全保護（第三季度）

（1）制定數(shù)據(jù)質(zhì)量評估指標(biāo)：建立數(shù)據(jù)質(zhì)量評估指標(biāo)體系，對采集到的數(shù)據(jù)進行質(zhì)量評估和校驗。

（2）加強數(shù)據(jù)審核和核對：建立數(shù)據(jù)審核和核對機制，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

（3）加強數(shù)據(jù)安全保護措施：加強數(shù)據(jù)存儲和傳輸?shù)陌踩Ｗo，保護貿(mào)易數(shù)據(jù)的機密性和完整性。

4. 團隊建設(shè)和培訓(xùn)（第四季度）

（1）組織培訓(xùn)活動：組織統(tǒng)計分析和報告技能培訓(xùn)，提升團隊成員的能力素質(zhì)。

（2）加強團隊溝通和協(xié)作：定期組織會議和培訓(xùn)，促進團隊成員之間的交流和協(xié)作，提高團隊的整體執(zhí)行力。

四、預(yù)期成果和效益

1. 數(shù)據(jù)質(zhì)量提升：通過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施，確保貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

2. 工作效率提高：通過引入先進的數(shù)據(jù)采集和報告工具，提高工作效率，縮短數(shù)據(jù)處理時間。

3. 數(shù)據(jù)可讀性提升：通過數(shù)據(jù)可視化工具，提高報告的可讀性和易用性，便于決策者理解貿(mào)易數(shù)據(jù)。

4. 人員素質(zhì)提升：通過培訓(xùn)和團隊建設(shè)，提升團隊成員的技能水平，增強團隊的凝聚力和執(zhí)行力。

五、總結(jié)

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃是一個綜合性的工作計劃，涉及到數(shù)據(jù)采集、整理、報告、質(zhì)量管理和團隊建設(shè)等多個方面。只有通過嚴(yán)格的計劃和有效的措施，才能保證貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，為國家提供準(zhǔn)確的貿(mào)易信息和決策支持。貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的執(zhí)行將有助于推動貿(mào)易統(tǒng)計工作的發(fā)展，并在貿(mào)易領(lǐng)域提供更好的服務(wù)和支持。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃 篇4

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃

今年即將結(jié)束，各個行業(yè)的企業(yè)開始著手編制貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃，以總結(jié)過去一年的經(jīng)營情況，并為來年的發(fā)展制定指導(dǎo)方針。貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃是一個綜合性的文件，旨在對企業(yè)的貿(mào)易活動進行全面、詳細(xì)、具體和生動地分析和評估。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃需要對過去一年的貿(mào)易數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的整理和匯總。這包括對進出口貿(mào)易的額度、產(chǎn)品種類、國家和地區(qū)等方面進行統(tǒng)計，以便全面了解企業(yè)的貿(mào)易狀況。同時，還應(yīng)對貿(mào)易活動的潛在風(fēng)險進行分析，以避免在來年的經(jīng)營中重復(fù)過去的錯誤，并為未來的發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃需對過去一年的貿(mào)易目標(biāo)進行總結(jié)和評估。這包括對企業(yè)的銷售和采購情況、市場份額、競爭對手等方面進行分析，以評估企業(yè)的市場地位和競爭優(yōu)勢。通過對貿(mào)易目標(biāo)的評估，企業(yè)可以了解各項指標(biāo)的達成情況，并針對不同的情況提出相應(yīng)的策略和措施。

然后，貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃需要對過去一年的貿(mào)易政策進行檢視和分析。這包括對國際貿(mào)易環(huán)境、貿(mào)易條款、貿(mào)易政策等方面進行研究和評估，以了解外部環(huán)境對企業(yè)貿(mào)易活動的影響。通過對貿(mào)易政策的分析，企業(yè)可以及時調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃還需要對過去一年的市場營銷活動進行回顧和總結(jié)。這包括對廣告宣傳、市場推廣、渠道分銷等方面進行評估，以了解不同市場活動對企業(yè)的貿(mào)易業(yè)績所產(chǎn)生的影響。通過對市場營銷活動的總結(jié)，企業(yè)可以找出有效的營銷方法，提高市場份額和產(chǎn)品知名度，從而增加貿(mào)易業(yè)績和盈利能力。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃還需要制定來年的貿(mào)易目標(biāo)和策略。這包括對未來一年的市場需求、競爭態(tài)勢、財務(wù)狀況等方面進行預(yù)測和考慮，以明確企業(yè)的發(fā)展方向和重點。通過制定明確的貿(mào)易目標(biāo)和策略，企業(yè)可以在未來的經(jīng)營中有條不紊地實施，提高貿(mào)易效益和經(jīng)濟效益。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃是一個綜合性的文件，對企業(yè)的貿(mào)易活動進行全面、詳細(xì)、具體和生動地分析和評估。通過對過去一年的貿(mào)易數(shù)據(jù)、貿(mào)易目標(biāo)、貿(mào)易政策和市場營銷活動進行總結(jié)和分析，以及制定明確的貿(mào)易目標(biāo)和策略，企業(yè)可以了解自身的競爭優(yōu)勢和不足之處，為來年的貿(mào)易活動提供指導(dǎo)和依據(jù)，以保持持續(xù)的發(fā)展和增長。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃 篇5

引言：

隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，貿(mào)易統(tǒng)計成為評估和監(jiān)測貿(mào)易活動的重要工具。為了確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，每年都需要制定年終工作計劃，以便對一年的貿(mào)易統(tǒng)計工作進行總結(jié)和回顧。本文將詳細(xì)介紹貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的具體內(nèi)容和實施步驟，以及計劃的意義和目標(biāo)。

一、介紹

1.1 背景

貿(mào)易統(tǒng)計是指通過收集、整理和分析貿(mào)易數(shù)據(jù)，以了解和評估國際貿(mào)易活動的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、趨勢等重要信息。貿(mào)易統(tǒng)計對于政府決策、國際貿(mào)易談判、市場分析以及宏觀經(jīng)濟研究等都具有重要影響。

1.2 目的

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的目的是確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，總結(jié)和回顧一年的貿(mào)易統(tǒng)計工作，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進措施，為下一年的貿(mào)易統(tǒng)計工作做好準(zhǔn)備。

二、工作計劃

2.1 數(shù)據(jù)收集和整理

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的第一步是收集和整理貿(mào)易數(shù)據(jù)。這包括從海關(guān)、商務(wù)部門、金融機構(gòu)等各個渠道獲取貿(mào)易數(shù)據(jù)，并按照國際貿(mào)易統(tǒng)計規(guī)范進行分類和整理。同時，還需要處理有關(guān)進出口貨物、服務(wù)貿(mào)易、外匯和投資等方面的數(shù)據(jù)，以獲得全面、準(zhǔn)確的貿(mào)易統(tǒng)計信息。

2.2 貿(mào)易數(shù)據(jù)分析

在數(shù)據(jù)收集和整理完成后，接下來需要對貿(mào)易數(shù)據(jù)進行分析。這包括利用統(tǒng)計學(xué)方法和工具對貿(mào)易數(shù)據(jù)進行總結(jié)、比較和分析，以尋找關(guān)鍵的貿(mào)易趨勢和問題，并結(jié)合市場需求和政策變化，對貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行解讀和評估。

2.3 質(zhì)量檢查和核實

為確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，還需要進行質(zhì)量檢查和核實工作。這包括檢查數(shù)據(jù)的完整性、一致性和合理性，核實數(shù)據(jù)的真實性和可驗證性，發(fā)現(xiàn)并糾正可能存在的錯誤和偏差。

2.4 問題發(fā)現(xiàn)和改進措施

通過貿(mào)易數(shù)據(jù)的分析和質(zhì)量檢查，可能會發(fā)現(xiàn)一些貿(mào)易統(tǒng)計工作中存在的問題和短板。為了解決這些問題，需要制定相應(yīng)的改進措施，包括改進數(shù)據(jù)收集和整理流程、提高數(shù)據(jù)分析和解讀能力、加強數(shù)據(jù)質(zhì)量管理等方面。

2.5 成果總結(jié)和報告

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的最終步驟是進行成果總結(jié)和報告。這包括對貿(mào)易統(tǒng)計工作的整體回顧和評估，總結(jié)關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)和改進措施，提出下一年貿(mào)易統(tǒng)計工作的建議和目標(biāo)。同時，還需要編制年度貿(mào)易統(tǒng)計報告，并向上級機關(guān)和相關(guān)部門進行匯報。

三、意義和目標(biāo)

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的意義和目標(biāo)是多方面的。

3.1 提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性

通過貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃，可以發(fā)現(xiàn)和解決貿(mào)易數(shù)據(jù)存在的問題，提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。這對于評估和監(jiān)測貿(mào)易活動、制定貿(mào)易政策以及開展國際貿(mào)易談判等都具有重要意義。

3.2 改進貿(mào)易統(tǒng)計工作流程和方法

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃還可以幫助改進貿(mào)易統(tǒng)計工作的流程和方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)和回顧一年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進措施，為下一年的貿(mào)易統(tǒng)計工作提供參考和指導(dǎo)。

3.3 促進貿(mào)易統(tǒng)計專業(yè)化和國際合作

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃還可以促進貿(mào)易統(tǒng)計專業(yè)化和國際合作。通過共享經(jīng)驗和交流合作，可以借鑒其他國家和地區(qū)的貿(mào)易統(tǒng)計經(jīng)驗和做法，推動貿(mào)易統(tǒng)計工作的標(biāo)準(zhǔn)化和國際化。

結(jié)論：

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃對于確保貿(mào)易數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性，總結(jié)和回顧一年的貿(mào)易統(tǒng)計工作，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施具有重要意義。通過數(shù)據(jù)收集和整理、貿(mào)易數(shù)據(jù)分析、質(zhì)量檢查和核實、問題發(fā)現(xiàn)和改進措施以及成果總結(jié)和報告等步驟，可以提高貿(mào)易數(shù)據(jù)的質(zhì)量和效益，促進貿(mào)易統(tǒng)計工作的專業(yè)化和國際合作。貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的實施需要有相關(guān)部門的支持和協(xié)調(diào)，以確保計劃順利進行并落實到實際工作中。最終，通過貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃的實施，將為國際貿(mào)易活動的發(fā)展和監(jiān)測提供有力的支持和保障。

外貿(mào)工作計劃

為了更好地整合后續(xù)工作資源，此時我們需要著手為下一階段的工作做好規(guī)劃。工作計劃是我們?yōu)檫_成目標(biāo)而制定的具體行動步驟，我們的這篇文章為您全面介紹了“外貿(mào)工作計劃”的相關(guān)信息，我感到這會對你有益處！

外貿(mào)工作計劃(篇1)

作為一名英語外貿(mào)經(jīng)理，每天的工作都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。為了確保工作能夠高效進行并取得成功，我制定了以下詳細(xì)的工作計劃。

時間管理和日常安排

首先在我的工作計劃中，我將優(yōu)先考慮時間管理和日常安排。我將每天的工作分為幾個階段，并設(shè)置合理的時間表來安排各項任務(wù)的完成。例如，早上的時間我將用來回復(fù)和收發(fā)電子郵件，以及處理緊急事務(wù)。上午我會安排團隊會議，以便了解他們的工作進展和解決可能出現(xiàn)的問題。下午，我會與客戶進行電話或視頻會議，以促成業(yè)務(wù)合作。晚上會留給項目的總結(jié)和準(zhǔn)備第二天的工作。

團隊管理和協(xié)調(diào)

作為經(jīng)理，團隊管理和協(xié)調(diào)是我工作中至關(guān)重要的部分。我會定期與團隊成員溝通，確保每個人都明確其工作目標(biāo)和時間表，并且能夠按時交付任務(wù)。我會鼓勵團隊成員分享他們的想法和經(jīng)驗，以促進團隊的創(chuàng)新和發(fā)展。我還會協(xié)調(diào)各個部門之間的合作，確保信息流通暢，并確保項目按計劃進行。

市場分析和業(yè)務(wù)拓展

作為英語外貿(mào)經(jīng)理，我需要時刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的情況。因此，定期的市場分析是我工作計劃中的重要一環(huán)。我會跟蹤行業(yè)最新趨勢和市場需求，以制定相應(yīng)的市場推廣策略。我還會積極尋找新的業(yè)務(wù)機會，并與潛在客戶進行溝通和洽談，以達成合作的可能性。

客戶關(guān)系管理

在外貿(mào)工作中，良好的客戶關(guān)系管理至關(guān)重要。我將與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，并及時解決他們的問題。我會定期組織客戶滿意度調(diào)查，以獲得對我們服務(wù)的評價和建議，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果改進我們的工作。我還會積極參加行業(yè)展覽和商業(yè)會議，與潛在客戶建立關(guān)系，并拓展市場份額。

個人發(fā)展和學(xué)習(xí)

在我工作計劃的我將特別強調(diào)個人發(fā)展和學(xué)習(xí)。我會保持對最新商務(wù)技能和外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)，通過閱讀專業(yè)書籍、參加課程和研討會來提升自己的能力。我會加強英語溝通能力的訓(xùn)練，提高自己的談判技巧，并關(guān)注國際商務(wù)的法律和政策變化。

總結(jié)

以上是我作為英語外貿(mào)經(jīng)理的詳細(xì)工作計劃。通過合理安排時間、有效管理團隊、深入市場分析和積極拓展業(yè)務(wù)，我相信我能夠成功完成我的工作任務(wù)并取得更大的成就。同時，持續(xù)的學(xué)習(xí)和個人發(fā)展將使我保持競爭優(yōu)勢，并推動團隊和公司的持續(xù)發(fā)展。

外貿(mào)工作計劃(篇2)

外貿(mào)英語工作計劃是一份詳細(xì)的計劃，旨在幫助外貿(mào)人員提高英語水平，提升工作效率，并順利完成國際貿(mào)易任務(wù)。有效的工作計劃不僅要具體具備執(zhí)行性，還應(yīng)當(dāng)具有生動的描述，以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。本文將詳細(xì)介紹一份外貿(mào)英語工作計劃，并提供一些建議，幫助外貿(mào)人員更好地組織自己的工作。

正文：

一、提高英語水平

1. 學(xué)習(xí)語法和詞匯：為提高英語水平，首要步驟是系統(tǒng)學(xué)習(xí)語法和詞匯知識。建議每周至少安排兩個小時的時間進行英語學(xué)習(xí)，例如參加英語課程、聽力訓(xùn)練或自學(xué)。

2. 閱讀英文文獻：每天花費一定的時間閱讀關(guān)于國際貿(mào)易、商務(wù)溝通等方面的英文書籍、報紙、雜志或網(wǎng)頁。通過閱讀可以提高英語閱讀能力、擴大詞匯量，同時了解國際市場動態(tài)。

3. 練習(xí)口語和聽力：外貿(mào)工作中經(jīng)常需要進行談判、會議和電話溝通等，因此提高口語和聽力至關(guān)重要。建議每周找一到兩個人進行英語口語交流，在實踐中提升自己的口語表達能力和聽力理解能力。

二、熟悉國際貿(mào)易流程

1. 學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語和流程：了解國際貿(mào)易的相關(guān)術(shù)語、貿(mào)易流程和國際貿(mào)易慣例?？梢酝ㄟ^參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和資料等方式進行學(xué)習(xí)。

2. 學(xué)習(xí)貿(mào)易文件和合同的撰寫：貿(mào)易過程中需要撰寫各種文件和合同，例如報價單、發(fā)貨單和合同等。學(xué)習(xí)如何正確撰寫這些文件，確保準(zhǔn)確、規(guī)范地完成工作。

3. 學(xué)習(xí)風(fēng)險管理和國際貿(mào)易規(guī)則：了解國際貿(mào)易中可能遇到的風(fēng)險，學(xué)習(xí)風(fēng)險管理策略和國際貿(mào)易規(guī)則，保障自身和公司的利益。

三、與客戶溝通和拓展業(yè)務(wù)

1. 有效溝通能力：提升與客戶的溝通能力是外貿(mào)工作的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)如何有效地與客戶交流、溝通，了解客戶需求，并快速給予反應(yīng)。

2. 建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系：通過參加行業(yè)展覽、商務(wù)洽談等方式，與潛在客戶建立合作關(guān)系。了解客戶文化背景以及商務(wù)禮儀的差異，提高跨文化溝通能力。

3. 拓展市場份額：通過市場調(diào)研和競爭對手分析，掌握市場動態(tài)，找到新的市場機會，拓展業(yè)務(wù)，增加市場份額。

四、制定日程安排和目標(biāo)

1. 制定每日、每周和每月的工作計劃：根據(jù)工作任務(wù)和重要性，制定詳細(xì)的工作計劃，包括每天要完成的任務(wù)、會議和活動等。合理安排時間，提高工作效率。

2. 設(shè)定目標(biāo)：根據(jù)個人能力和公司要求，制定明確的目標(biāo)，例如銷售額、客戶增長率等。設(shè)置具體、可衡量的目標(biāo)可以激勵員工更加努力地工作，實現(xiàn)個人和公司的目標(biāo)。

3. 定期評估和調(diào)整計劃：每月或季度對工作計劃進行評估，查看是否達到了預(yù)期目標(biāo)，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。及時反思、總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷改進自身的工作方法和技巧。

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外貿(mào)英語工作計劃是提高工作效率和英語水平的關(guān)鍵工具。一個具體、詳細(xì)、生動的工作計劃可以幫助外貿(mào)人員有條不紊地完成工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量。同時，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自身能力也是外貿(mào)人員成功的關(guān)鍵。通過執(zhí)行合理的外貿(mào)英語工作計劃，外貿(mào)人員將能夠應(yīng)對國際貿(mào)易中的各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。

外貿(mào)工作計劃(篇3)

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計劃有哪些呢？作為一個有核心的商務(wù)人，只有清楚地了解自己的工作內(nèi)容和職責(zé)，才能更好地完成工作。下面是小編為大家整理的關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計劃5篇，歡迎大家來閱讀。

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計劃篇1很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明__臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的推薦：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計劃篇2第一天：公司與產(chǎn)品的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。第二天：競爭對手的情況先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成。第四天：BTOB網(wǎng)站的使用。對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。第五天：搜索引擎的使用繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。第六天，英語口語能力的提高作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的。第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時候，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計劃篇3此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20__年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自我的工作提前寫下了20__年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，期望不會讓自我失望！轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。20__年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)！關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計劃篇4以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望

20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。20__年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20__年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在

20__年一定走的更遠(yuǎn)!一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大______公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在20__年年末的時候，我報考了______大學(xué)的________專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位工作計劃篇5轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)工作計劃(篇4)

作為一個外貿(mào)商人，經(jīng)過多年的奮斗和拼搏，我似乎已經(jīng)習(xí)慣了每天忙碌而充實的生活。然而，當(dāng)我回望過去，發(fā)現(xiàn)自己有些“迷失”了，或許是因為太忙碌，或許是因為沒有時間反思。最近，我聽說了“外貿(mào)商人返鄉(xiāng)工作計劃”，當(dāng)時我并沒有特別的感覺，認(rèn)為這是一個普通的項目，直到我真正接觸到它之后，我才發(fā)現(xiàn)，這是一個讓我重新找到自己的機會。

返鄉(xiāng)工作計劃，顧名思義，就是讓一些在外地打拼的青年們回到自己的家鄉(xiāng)進行就業(yè)、創(chuàng)業(yè)或者做志愿者的一種計劃。這個計劃由政府主導(dǎo)，篩選出一些有發(fā)展?jié)摿鸵庠傅娜藛T，提供相應(yīng)的扶持政策和資金支持，幫助他們在家鄉(xiāng)發(fā)展事業(yè)。這個計劃不僅可以滿足返鄉(xiāng)者的就業(yè)需求，也可以促進家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展，使返鄉(xiāng)青年和家鄉(xiāng)共同成長。

我的家鄉(xiāng)位于一個美麗的小城市，靠近海邊，周圍有著壯美的山巒和綠樹成蔭的公園，每年吸引了無數(shù)的游客來此旅游，但是卻也存在著一些發(fā)展危機。我從小就喜歡這個地方，這里樸實無華，人文環(huán)境好，特別是居住的人們非常淳樸善良，我一直想回來發(fā)展，為這個地方盡自己的一份力量。可開發(fā)利用這里的旅游資源，需要耗費很大的資源和資金，而我自身又沒有具備那么多的能力和經(jīng)濟實力。但是，當(dāng)我聽說了“返鄉(xiāng)工作計劃”，心中一下子充滿了期待。

在計劃的實施過程中，政府出資成立了一個專門的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基金，對愿意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年們提供必要的創(chuàng)業(yè)資金，以及稅收優(yōu)惠、貸款扶持和政策幫助等支持，使得那些本來就有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人更加有信心和動力去追求自己的事業(yè)。同時，政府還推出了一些具體的支持政策，比如免費提供場地和場所、免費幫助注冊公司、提供培訓(xùn)和咨詢等。此外，政府還與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、金融機構(gòu)和高校聯(lián)合，為返鄉(xiāng)青年提供了更加多樣化的幫助和支持，比如創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、人才引進和企業(yè)合作等。

在我參加計劃之后，我開始著手策劃自己的創(chuàng)業(yè)項目，并得到了政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的大力支持。我的項目是發(fā)展海洋旅游業(yè)，通過開發(fā)一些特色的旅游產(chǎn)品和旅游線路，吸引更多的游客前來旅游，帶動家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展。我認(rèn)為，家鄉(xiāng)的海濱風(fēng)光非常迷人，但是游客往往沒有太多的了解和認(rèn)知，因此我們可以通過一些創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，將家鄉(xiāng)的海洋文化和旅游種植出去，讓更多的人了解家鄉(xiāng)，也讓家鄉(xiāng)的經(jīng)濟得到更好的發(fā)展。

這個計劃不僅只有創(chuàng)業(yè)的機會，也有就業(yè)的機會。政府還設(shè)立了一些就業(yè)崗位，鼓勵本地青年回鄉(xiāng)工作，為家鄉(xiāng)的社會和經(jīng)濟貢獻自己的力量。政府還在一些關(guān)鍵領(lǐng)域，比如青年就業(yè)、教育和醫(yī)療等，提供相應(yīng)的優(yōu)惠和幫助，讓更多的青年能夠愿意回家鄉(xiāng)。

此外，這個計劃還提倡志愿者服務(wù)，鼓勵有條件的人去做義工，為家鄉(xiāng)、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院和敬老院等服務(wù)，比如開展文化宣傳、環(huán)境保護、扶貧助學(xué)、醫(yī)療義診、陪老人聊天等，發(fā)揮自己的專業(yè)和優(yōu)勢，為社會作出貢獻。

總之，“外貿(mào)商人返鄉(xiāng)工作計劃”是一個非常受歡迎和有前途的計劃，它不僅僅是一個返鄉(xiāng)計劃，更是一個讓每個人找到自己價值和快樂的機會。對于我來說，參加這個計劃是一個重新認(rèn)識家鄉(xiāng)、重新找到自己的過程，我希望這個計劃可以得到更多人的關(guān)注和支持，讓更多的返鄉(xiāng)青年可以走出一條適合自己的成功之路，讓家鄉(xiāng)的發(fā)展更加繁榮昌盛。

外貿(mào)工作計劃(篇5)

作為一名外貿(mào)經(jīng)理，半年的時間對于我們來說是非常寶貴的。在這段時間里，我們需要制定一份詳細(xì)的工作計劃，以確保我們能夠有效地完成我們的任務(wù)和達到我們的目標(biāo)。以下是我制定的半年工作計劃，希望通過努力和實踐能夠取得成功。

在新的半年里，我計劃進一步拓展我們的海外市場。我們會積極尋找新的客戶和合作伙伴，同時繼續(xù)維護我們現(xiàn)有客戶的關(guān)系。通過參加國際貿(mào)易展覽和展會，我將爭取與更多潛在客戶見面，展示我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并爭取更多的商機。同時，我也會繼續(xù)與現(xiàn)有客戶保持密切的聯(lián)系，確保他們能夠滿意并繼續(xù)合作。

我計劃加強團隊建設(shè)和管理。在半年內(nèi)，我會繼續(xù)培訓(xùn)我們的團隊成員，提高他們的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。我會鼓勵他們積極學(xué)習(xí)和進步，同時關(guān)注團隊的凝聚力和合作精神。我們將定期召開團隊會議，交流工作經(jīng)驗和心得，共同解決團隊遇到的問題，確保團隊的高效運轉(zhuǎn)和良好發(fā)展。

我計劃加強與公司其他部門的合作。在半年內(nèi)，我會積極與市場部、生產(chǎn)部和財務(wù)部等其他部門合作，共同推動公司整體發(fā)展。我們將定期組織跨部門會議，協(xié)調(diào)各部門的工作，確保各部門之間的合作高效順暢，實現(xiàn)整體目標(biāo)的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。

我計劃加強自身的學(xué)習(xí)和提高。在半年內(nèi)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究國際貿(mào)易和外貿(mào)管理的最新動態(tài)和趨勢，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。我會參加各類外貿(mào)管理培訓(xùn)和交流活動，與業(yè)內(nèi)專家和同行共同學(xué)習(xí)和探討，不斷豐富自己的經(jīng)驗和見識，提升自己的管理水平和能力。

半年的時間雖然短暫，但對于我們來說是非常寶貴的。在接下來的半年里，我將全力以赴，積極拓展海外市場，加強團隊建設(shè)，加強跨部門合作，提高自身素質(zhì)和能力，努力實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)和個人職業(yè)目標(biāo)。我相信，通過努力和實踐，我們一定能夠取得成功，實現(xiàn)夢想！

外貿(mào)年度工作計劃

按照領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，工作的同時需要我們?nèi)?zhǔn)備一份工作計劃。寫工作計劃一定要有謹(jǐn)慎的邏輯，嚴(yán)密的科學(xué)性和方案可實施性。優(yōu)秀有創(chuàng)意的工作計劃要怎樣寫呢？下面是小編精心為你整理的“外貿(mào)年度工作計劃”，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。

外貿(mào)年度工作計劃 篇1

篇一：外貿(mào)工作年終總結(jié) 外貿(mào)部工作總結(jié) 工作總結(jié)

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的積極支持和大力幫助下，我才能夠較好得完成工作任務(wù)，在此非常感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和幫助，我相信在新的一年里，我們這個團隊會配合的更好，我們能共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。

回首過去，是為了更好地面向未來?？偨Y(jié)經(jīng)驗，是為了克服不足，發(fā)揚成績。針對2011年的工作情況，現(xiàn)從以下五個方面做如下總結(jié)：

一、工作完成情況

2011年總體上來講，工作完成情況還是可以的，當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。

公司角度來分析，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的大力支持。

1）2010年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車（p4p），來增加產(chǎn)品的曝光量。

2）2011年9月，購買櫥窗，增加產(chǎn)品的曝光量。3）2011年10月份，谷歌推廣。

4）客戶來訪時，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時，一個印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最后并沒有談成大的訂單，但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的，好多來訪客戶在回去時都會跟反映張總是個great man，并對咱們公司給予很高的評價。公司的大力支持是我們做好工作的堅實后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我們會做得更好。個人角度來分析，我主要做了一下幾點工作：

1）通過不同方式搜索好的關(guān)鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并及時的更新產(chǎn)品信息。

2）對于網(wǎng)絡(luò)銷售，存在一定的風(fēng)險性，所以國外的買家會非常的謹(jǐn)慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立良好的合作關(guān)系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會增加客戶對你的信任度。

3）工作到位，服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時候客戶看不到，但是他會感覺的到。

當(dāng)然，在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處：

1）客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時候流失了，這其中很大一部分原因是我沒有及時的跟蹤。

2）工作缺乏計劃性，自己也很清楚的知道，沒有計劃的工作，效率是很低的，這點正在慢慢的改進當(dāng)中。

二、阿里巴巴網(wǎng)站分析

從上圖很容易看出，第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣故，新的一年，一定要合理地制定工作計劃，縱使忙，也要保證一定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。

通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來分析，點擊率波動較大，很不平穩(wěn)，而且點擊率非常低，所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時候，要多注意細(xì)節(jié)方面的東西，因為并不是曝光量有了，就會有點擊。

圖下：影響點擊量的因素 線（保證買家可 以隨時進行在線 溝通）

產(chǎn)品圖片（清晰）描述

通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計，反饋率是很低的，也就是說10個點擊我們的客戶中只有一個客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應(yīng)該從以下幾個方面改進：篇二：外貿(mào)公司2014工作總結(jié) 外貿(mào)公司2014工作總結(jié)

時光飛逝，一年的時間匆匆過去了。回首2014年，世界經(jīng)濟特別是歐、美、日本等經(jīng)濟仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊張等問題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱?，F(xiàn)將我們公司2014年的主要工作總結(jié)如下：

一、2014年公司經(jīng)營情況

2014年公司進出口總額為萬美元，其中出口萬美元，比去年的萬美元增加%，進口200萬美元，較去年的210萬美元減少了%，全年收匯905萬美元，收匯率達到96%。

2014年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-萬元增加萬元。

二、各部門工作完成情況

業(yè)務(wù)一部2014年出口萬美元，比去年的41萬美元增加了%，實現(xiàn)利潤萬元。業(yè)務(wù)三部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，實現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)四部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)五部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)六部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤萬元。

業(yè)務(wù)七部2014年出口萬美元，比去年的萬美元減少了%，實現(xiàn)利潤-萬元。

業(yè)務(wù)八部2014年出口萬美元，比去年的萬美元增加了%，進口200萬美元，共實現(xiàn)利潤萬元。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，保證各項工作正常進行，保證公司的各項規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，減少經(jīng)營風(fēng)險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金管理，杜絕財務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門提供真實準(zhǔn)確的財務(wù)信息，并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作；保證業(yè)務(wù)正常運行，在資金緊張的情況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，及時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進整體的正常運行。

三、2014先進個人

2014年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭激烈，原材料、人工成本居高不下，退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯萬美元，進口200萬美元，收匯905萬美元，實現(xiàn)利潤147萬元的成績，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。根據(jù)今年工作的完成情況，經(jīng)公司辦公會研究決定授予王、景、韓三位同志先進工作者光榮稱號。

王同志來公司時間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗，在2014年取得了出口創(chuàng)匯 萬元，利潤 萬元的成績。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作認(rèn)真努力，積極開拓市場，膽大心細(xì)，2014年出口創(chuàng)匯萬美元，實現(xiàn)利潤萬元，出口比去年提高了%。

韓同志工作認(rèn)真，積極主動，幾乎每天都要跑銀行，面對繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息，主動為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法，解決資金困難，減少匯兌損失，收到大家的贊揚。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場，積極組織貨源，在困難的形勢下，取得了很好的效果，出口比去年提升了%，特此提出表揚。

全體員工要注意向先進的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作

1、要重點抓好新市場，新產(chǎn)品的開發(fā)擴大公司的進出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展，員工的生活要改善，首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅持分配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻大的人能得到實惠，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的積極性；二要注意員工培訓(xùn)，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會，大家交流一些開拓市場的經(jīng)驗，互相取長補短互相啟發(fā)，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。

2、建立科學(xué)的分配機制，提高全體員工的風(fēng)險意識。建立科學(xué)的分配機制，體現(xiàn)多勞多得，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，同時還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識風(fēng)險防范風(fēng)險的能力，要把個人利益和風(fēng)險掛鉤，不能說利潤個人拿，風(fēng)險公司擔(dān)，這樣不利于公司的發(fā)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險防范方面的規(guī)章制度。同時，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān)，這樣不利于調(diào)動綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想，勁往一處使，公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司，從現(xiàn)在的實際情況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當(dāng)時集資時的一萬元一股應(yīng)該是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的所有者主體不明篇三：貿(mào)易公司總結(jié)

貿(mào)易公司作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。

作為一個貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度，但是收效甚微。

1、由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。

2、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力。

3、對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應(yīng)商價格對比，開拓良好的采購渠道。

4、服務(wù)好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。

5、加強我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細(xì)節(jié)。

6、善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力

7、我們應(yīng)該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷售團隊，加強專業(yè)知識的培訓(xùn)，對外拓展業(yè)務(wù)。

8、改善公司機制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。

9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。

一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。展望xx：

對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進取，在為實現(xiàn)xx年經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。

外貿(mào)年度工作計劃 篇2

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學(xué)習(xí)計劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時間學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學(xué)習(xí)機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細(xì)記在本子上，班后再找時間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益。

年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，xx的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。

通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿(mào)事業(yè)。

外貿(mào)年度工作計劃 篇3

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間

和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一.產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二.對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)的進口商。

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.年銷售目標(biāo)：60萬。

2.月銷售目標(biāo)：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;

④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三.明年對自己有以下要求

1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定x務(wù)”

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

外貿(mào)年度工作計劃 篇4

第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

第二，學(xué)會制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個難得的機會。

第三，如果有機會接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！

第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結(jié)果。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會成果。

外貿(mào)年度工作計劃 篇5

由于公司有自營進出口權(quán)，并且有長時間的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個專門的外貿(mào)部，個人認(rèn)為有以下幾點。

1，外貿(mào)部成員。

外貿(mào)部門作為一個團隊，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。

A，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開發(fā)和維護工作，完成工作目標(biāo)。

B，單證員，與業(yè)務(wù)員常溝通，做到及時配合。相關(guān)文件要由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管簽字，及時準(zhǔn)備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司

C，跟單員，及時跟進生產(chǎn)，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門的工作，以便貨物準(zhǔn)時順利出運。

D，業(yè)務(wù)主管，不僅要做好業(yè)務(wù)，為下屬排憂解難，更要管理好本部門的工作。個人認(rèn)為有以下幾點：

l 公平合理的分發(fā)詢盤給業(yè)務(wù)員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨立處理各項事情的機會。

l 定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。

l 定期召開例會（也可依據(jù)情況而定），總結(jié)近期的工作；集體探討解決工作中遇到的問題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗，大家互惠互利，共同進步。

l 生產(chǎn)協(xié)調(diào)。出貨高峰期公司生產(chǎn)進度安排難免緊張。將本部門出貨定單匯總，根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的信息，對客戶做一個系統(tǒng)的分析，合理安排生產(chǎn)，制定出貨計劃。同時也可根據(jù)不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭取緩沖時間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達到最大化。

在部門成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。

另外，業(yè)績是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨斗，需要整個部門的合作來完成。

2，硬件設(shè)施。

業(yè)務(wù)部成員有自己的.直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。

3，部門之間的合作。

首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時應(yīng)和上級領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過程中如出現(xiàn)無法按客人要求完貨，或交期有變動，生產(chǎn)部應(yīng)隨時和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費用產(chǎn)生。

核銷、退稅，開票由財務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時收款。

CIF 或CFR情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協(xié)議，取得最好的價格，以節(jié)約公司的費用；其次，由于長期合作，在預(yù)防風(fēng)險及風(fēng)險處理上有一定的優(yōu)勢。

1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團隊精神。

2，部門資料要分類歸檔，清晰明了?？蛻粢惨鞔_歸類。

3，信息要及時處理，尤其是詢價。

4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。

5，業(yè)務(wù)部成員定期對工作匯總。

6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。

在報價之前了解詢盤的虛實。報價時QUOTATION要詳細(xì)，列明貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報價日期及報價有效期。

2， 訂單及生產(chǎn)。

報價之后，經(jīng)過洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。 得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車間。

3，所需單據(jù)。

如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是FOB，就要和客人溝通確定此事。如：CI，PL幾正幾副，是否需要CO，F(xiàn)ORMA或其它的特殊的證明。

4，驗貨。

如果客戶要求驗貨，提前兩周確定驗貨時間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭取更多的客戶。

5，出貨。

FOB情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運費的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。

四，外貿(mào)部單證要求。

業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報價單 2，形式發(fā)票/合同 3，生產(chǎn)單 4，財務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì) ?6，箱單 ?7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時做）等。

表格見附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。

1，展會。

通過關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員等，可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。依靠免費網(wǎng)絡(luò)平臺找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費平臺相對較好，如果產(chǎn)品獨特，價格有競爭力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對網(wǎng)絡(luò)一些簡單的不成熟的看法。

A，阿里：名氣大，但是競爭激烈，費用不便宜。比較適合比較特別，競爭少的產(chǎn)品。

B，中國制造：有名氣，費用也不高。買家主要集中在歐美國家。

C，搜索引擎：GOOGLE按點擊收費，一般帶來的是有購買意向的買家，可以有針對性的投放一些國家和地區(qū)進行宣傳。百度主要針對國內(nèi)，購買百度的排名對內(nèi)銷會起到很大的作用。

如果準(zhǔn)備投資網(wǎng)絡(luò)，最好從產(chǎn)品的市場，客人的分布考慮，同時咨詢網(wǎng)絡(luò)公司，有個清楚的了解之后再做投資。

有些客戶，曾經(jīng)發(fā)過信息，但是并沒有生意上的往來，卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價格，服務(wù)，質(zhì)量，出貨上都有保證，老客戶也會介紹新客戶。另外，在和客戶關(guān)系很好的情況下，可以請客戶介紹。在經(jīng)濟全球化的時代，貿(mào)易無處不在。

綜合以上幾點，展會與付費的網(wǎng)絡(luò)平臺是開展業(yè)務(wù)的有效方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的機遇性，免費的網(wǎng)絡(luò)平臺也能找到有潛力的客戶，但是大多情況下要花費很大的時間與精力。做業(yè)務(wù)是要靠積累而非一日之功，多積累才有收獲。

初來乍到，對公司的出口業(yè)務(wù)情況還不了解，以上只是基于以前的工作總結(jié)出的，希望對外貿(mào)部的成立有所幫助。另外，公司的產(chǎn)品對我來說是新的，在熟悉產(chǎn)品的過程中肯定會遇到一些問題，肯求王總在如何更快的熟悉公司產(chǎn)品及重點掌握哪些部份給予指點。畢竟做銷售，產(chǎn)品知識很重要，業(yè)務(wù)員做到比客人專業(yè)，銷售才有說服力，尤其是有技術(shù)含量的產(chǎn)品。

由于以前的工作沒有涉及過進口業(yè)務(wù)，但是了解到公司也需進口，在以后的工作中我會積極學(xué)習(xí)積累這方面的知識，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教。

外貿(mào)年度工作計劃 篇6

20XX年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個人工作計劃范文

導(dǎo)讀：

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認(rèn)識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，XX年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)

驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個。

2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于x月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的xx賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。 三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。XX年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除

要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，XX年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。

四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)，XX年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。

上文是關(guān)于20XX年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個人工作計劃范文，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝

外貿(mào)年度工作計劃 篇7

公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)對組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計劃如下：

一， 部門人員的完善

目前外貿(mào)部暫時只有我一個人，因此部門要成立，人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實際情況出發(fā)，我認(rèn)為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務(wù)員，其中一名必須具有1年以上相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗，這樣便于外貿(mào)工作的盡快開展。人員完善工作必須在3月份第一個星期之前完成。部門人員招齊之后召開部門會議討論，對每個業(yè)務(wù)員再進行詳細(xì)的分工。

二， 部門人員管理

外貿(mào)部人員相對比較少，因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務(wù)部組成，管理部主要是部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)整個部門的運行和發(fā)展，以及協(xié)調(diào)與其他部門的工作和做好上傳下達的工作，部門經(jīng)理有任免的權(quán)利。業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，遵守部門及公司的規(guī)章制度，服從上級的安排，根據(jù)公司要求開展業(yè)務(wù)以及主動開展業(yè)務(wù)。辦事程序是先由業(yè)務(wù)員向部門經(jīng)理請示，部門經(jīng)理審批通過之后方可向總經(jīng)理請示，經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經(jīng)過部門內(nèi)討論，討論一致后由部門經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報審批，審批通過之后決策才能實行。

三， 業(yè)務(wù)開展

1， 準(zhǔn)備階段

由公司提供資料，用最短的時間讓部門成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況(這部分工作由部門經(jīng)理負(fù)責(zé))，同時要求每個業(yè)務(wù)員通過自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場以及相關(guān)資料，特別是關(guān)于外貿(mào)這一塊。之后要進行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時分享每個人的外貿(mào)經(jīng)驗，互相參考學(xué)習(xí)。在做這步之前每個人對自己的工作首先要做一份詳細(xì)的計劃。

2， 初步開展業(yè)務(wù)

(1) 每個人根據(jù)自己的經(jīng)驗整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料，然后進行匯總，人手一份，注冊每個網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費的平臺，提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度，我建議每個業(yè)務(wù)員可以用不同的ID在一個網(wǎng)站注冊，這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，提高詢盤的幾率。每個人注冊的網(wǎng)站信息由個人管理，并且堅持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。

(2) 處理詢盤。前一步做好之后，就會有詢盤發(fā)來。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時回復(fù)完。由于時差的關(guān)系，外貿(mào)部可能晚上要加班，這個問題可由部門協(xié)商好。

(3) 做好客戶信息管理。每個業(yè)務(wù)員建立一個e_cel表格，將所有收到的客戶信息及時填到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤分量比較高的客戶作為A類客戶重點跟蹤，但也不可忽視其他詢盤。同時還要善于辨別真假詢盤，這主要靠個人經(jīng)驗和個人能力。

所有客戶資料統(tǒng)一在業(yè)務(wù)經(jīng)理處匯總，作為公司的客戶資源，每個業(yè)務(wù)員可留備份，并且跟進客戶。

(4) 合理慎重報價。每個業(yè)務(wù)員必須熟知公司的報價程序，以及報價核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報價，再根據(jù)不同的詢盤，結(jié)合報價的基本方法，核算出一個合理的報價，然后根據(jù)公司的報價程序報價。每次的報價表都要在業(yè)務(wù)經(jīng)理處進行匯總，作為公司報價資源以及以后報價的參考。

(5)計劃總結(jié)。業(yè)務(wù)人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。每周一部門做一份工作計劃，每周六召開相關(guān)人員會議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，討論遇到的問題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。

四，部門業(yè)務(wù)量

因為外貿(mào)部剛剛成立，因此從實際情況出發(fā)，現(xiàn)暫時計劃3月份的業(yè)務(wù)量，初步是10萬。從4月份的業(yè)務(wù)量，等部門正式成立人員完善之后商討再定。

外貿(mào)部門是昂威的新生部門，但只要我們部門齊心協(xié)力，堅持不懈，我有信心將這個部門打造成昂威的金牌部門，為昂威的發(fā)展注入新的活力。

外貿(mào)年度工作計劃 篇8

公司的年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風(fēng)雨后初見彩虹的一年?；仡櫘?dāng)初，年月日，公司正式購并原廠之時，企業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設(shè)備設(shè)施破爛不堪。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經(jīng)濟、管理、技術(shù)的大力支撐，

我們有當(dāng)?shù)馗骷壵块T的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？唇裉斓墓荆?jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術(shù)改造已基本完成，員工素質(zhì)明顯提高，產(chǎn)品市場已全面打開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。我們相信在年，公司將有一個質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當(dāng)然，要達到這個目標(biāo)，還有許多事要做，有許多汗要流?？偨Y(jié)年得與失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

一、干群精誠團結(jié)，塑造某豐碑

1、全年產(chǎn)銷水泥萬噸，實現(xiàn)稅利萬元，比上年同期分別提高%，%，創(chuàng)歷史水平。

2、公司發(fā)出工資總額萬元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的元上升%，職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現(xiàn)kg/噸，噸水泥綜合電耗實現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降%，%，沉淀華林人汗水與辛勞。

4、聘請水泥工藝專家和某窯工藝技術(shù)人員來廠進行技術(shù)咨詢，多次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場招聘管理人才和技術(shù)人才，不斷給企業(yè)補充新鮮血液。企業(yè)工藝技術(shù)、立窯看火技術(shù)、機立窯管理得到了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標(biāo)得到了較大幅度的降低。

5、公司順利通過了某：20某質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，順利通過了i某1：20某環(huán)境認(rèn)證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎(chǔ)。

6、以我公司為主要投資單位的某平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工（公司投資余萬元），年月正式通車。

7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。

8、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號；組織干部職工余人次外出參觀學(xué)習(xí)；表彰優(yōu)秀員工個，優(yōu)秀班長名，標(biāo)兵名。

二、冷靜面對市場經(jīng)濟，走某人自己的路

公司管委會認(rèn)真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)。

公司外樹形象，也不忘內(nèi)強管理，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果。“借窩孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進行培訓(xùn)，年送出長短期培訓(xùn)的員工共有名，為企業(yè)儲備了經(jīng)營發(fā)展人才；“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內(nèi)知名水泥專家，來公司進行技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人員余名來公司進行技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)援助，不僅促進了公司的技術(shù)進步，而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階；“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時，不斷加強內(nèi)部員工的技術(shù)培訓(xùn)、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術(shù)隊伍，于是以等為代表的新一代管理人員和以為代表的新一代技術(shù)人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量。

加強員工培訓(xùn)，加大人才儲備比重。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，采取以會代訓(xùn)的形式，重點是進行了員工素質(zhì)、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術(shù)人員和操作能手，而且為公司儲備了有用的人才資源。

三、加強管理、技術(shù)隊伍建設(shè)，提升企業(yè)整體素質(zhì)

為適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，引進高級管理人才充實管理隊伍，同時嚴(yán)格管理隊伍的培植和考核，關(guān)心愛護管理人員，增強管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參觀學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)，提升管理人員的管理水平、業(yè)務(wù)技能，全力打造能力優(yōu)秀的管理隊伍；營造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、基礎(chǔ)扎實的管理隊伍；制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。

四、存在的問題是某人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業(yè)技術(shù)

創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足；公司的管理人才和技術(shù)人才儲備不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；技術(shù)工人的存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團結(jié)與合力不足。這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關(guān)鍵問題。

五、年的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和幾點要求

1、產(chǎn)銷水泥產(chǎn)量萬噸。這就要求生產(chǎn)生料萬噸，熟料萬噸，混合材必須大于%。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克。環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，真正實現(xiàn)清潔文明生產(chǎn)；安全管理必須加強，全年安全損失控制在萬元以內(nèi)。

2、要求全公司職工必須樹立危機意識，要有一種緊迫感和壓力感，企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對失業(yè)，這是不可否認(rèn)的事實；要求全公司職工必須樹立團結(jié)和諧的團隊精神，一個企業(yè)就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進退，就是企業(yè)走向衰亡的象征；要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識，我們的每一點浪費，都將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)的效益就會下降，職工的收入就會減少；要求管理渠道必須暢通，全公司的步調(diào)必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發(fā)展是企業(yè)增添活力的重要舉措，一個企業(yè)尋求多點支撐，才能在市場的風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。

3、為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化基礎(chǔ)管理工作。強化績效考核的責(zé)任機制，使公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上一級簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每月進行一次考評，每季度進行一次小結(jié)考核，年終進行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤，徹實體現(xiàn)付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略；建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作；強化計劃管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施，各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實；加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍；建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

1、進行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2、投資新一條日產(chǎn)噸熟料的新型干法旋窯水泥生產(chǎn)線。

總之我們要清楚地認(rèn)識到，成績已成為過去，未來的任務(wù)決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質(zhì)量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學(xué)管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)信譽之本，牢記“團結(jié)、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

外貿(mào)年度工作計劃 篇9

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

第四，至少擁有一個自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。

外貿(mào)年度工作計劃 篇10

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細(xì)記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

外貿(mào)年度工作計劃 篇11

今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

__年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做

好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵

賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力篇二：__外貿(mào)工作計劃

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展

順利。

增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會站、商會站及產(chǎn)品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場.

2024外貿(mào)年度工作計劃

根據(jù)單位的具體指示，需要我們制作出合理的工作計劃。工作計劃能幫助我們有效實現(xiàn)自我價值。您是否也在思考有沒有好的工作計劃可以借鑒呢？有請駐留一會，閱讀小編為你整理的2024外貿(mào)年度工作計劃，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

外貿(mào)年度工作計劃 篇1

今年以來，公司經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務(wù)，力保銷售再創(chuàng)佳績1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

__年公司的總銷售任務(wù)是100萬元，經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)。例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，已有了一定的品牌知名度。為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。首先會抓好銷售人員基本知識培訓(xùn)工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做

好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵

賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力篇二：__外貿(mào)工作計劃

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展

順利。

增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會站、商會站及產(chǎn)品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場.

外貿(mào)年度工作計劃 篇2

在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的`學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

外貿(mào)年度工作計劃 篇3

外貿(mào)運營年度工作計劃是一個企業(yè)為了實現(xiàn)其市場拓展、貨物流轉(zhuǎn)和盈利目標(biāo)而設(shè)定的一份詳細(xì)計劃。這份計劃通常由主管、團隊經(jīng)理和高管共同制定，其中包括多種工作任務(wù)和項目，需要在一年內(nèi)完成。

首先，外貿(mào)運營年度工作計劃的核心目標(biāo)是增加公司在國際市場上的銷售額，增進公司的盈利能力和提高公司的全球知名度。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，企業(yè)需要擁有完整的計劃和預(yù)算方案，包括市場研究和開發(fā)、促銷和營銷活動、客戶服務(wù)、物流方案等方面的工作計劃。

市場研究和開發(fā)是外貿(mào)運營年度工作計劃的重要組成部分，它能幫助企業(yè)盡早發(fā)現(xiàn)市場上的機會和障礙。市場研究內(nèi)容包括產(chǎn)品、競爭對手、目標(biāo)市場和人口統(tǒng)計等方面的問卷調(diào)查、采訪，以及搜索來自不同渠道的數(shù)據(jù)和信息。這些研究數(shù)據(jù)被用于判斷某種產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的競爭力，制定營銷策略和定價策略以增加銷售額和降低成本。

促銷和營銷活動是外貿(mào)運營年度工作計劃的核心部分之一。這些活動包括在線和離線廣告、促銷、銷售和推廣活動等。這些活動不僅可以增加銷售額和利潤，還可以為企業(yè)帶來更多客戶和回頭客，促進品牌意識和知名度的增強。這些活動的預(yù)算和資源分配是這份計劃的重要組成部分。

客戶服務(wù)在外貿(mào)運營年度工作計劃中也是至關(guān)重要的。對客戶的需求、反映和反饋的重視和處理能為企業(yè)帶來更多好評、回頭客和利益。因此，企業(yè)需要建立一個對客戶有意義并快速反應(yīng)的客戶服務(wù)工作流程，以確保客戶需求的滿足和客戶問題的解決，同時增強客戶忠誠度。

物流方案也是外貿(mào)運營年度工作計劃中的重點性質(zhì)。通過合理的物流計劃和方案，企業(yè)可以降低物流成本并增加貨運可靠性。物流方案包括物流設(shè)計、運輸方式、保險和倉儲管理等。通過對這些方面的管理優(yōu)化，企業(yè)可以更好地管理其產(chǎn)品和服務(wù)，降低企業(yè)不必要的成本，提高企業(yè)的競爭能力和客戶滿意度。

以上是外貿(mào)運營年度工作計劃重要組成部分的詳細(xì)描述。當(dāng)所有這些組成部分結(jié)合在一起時，這份計劃可以幫助企業(yè)實現(xiàn)重要的市場拓展和盈利目標(biāo)。然而，企業(yè)在實施外貿(mào)運營年度工作計劃時需要保持靈活性，根據(jù)不同的市場變化、客戶需求和競爭情況，在計劃的基礎(chǔ)上不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。只有這樣，企業(yè)才能取得最大的成功。

外貿(mào)年度工作計劃 篇4

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自身的業(yè)務(wù)賬號。作為__小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自身的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自身的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

第四，至少擁有一個自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自身獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自身名副其實的第二外語，以備不時之需。

外貿(mào)年度工作計劃 篇5

（一）認(rèn)真落實外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)，抓好時間進度，確保完成全年工作任務(wù)。

今年我區(qū)的進出口目標(biāo)是外貿(mào)進出口總額達到10.4億美元，實現(xiàn)外商直接投資6300萬美元。在目前宏觀經(jīng)濟政策影響下，要完成這個目標(biāo)，難度較大。我們正將有關(guān)指標(biāo)分解落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，指標(biāo)分解落實后，將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門完成外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)的進度，實行月統(tǒng)計、季分析、年考核的辦法，進行定期和不定期的督促和調(diào)研，以確保完成全年出口目標(biāo)。

（二）大力開拓國際市場。

一是引導(dǎo)企業(yè)合理測算出口成本，合理制定成交價格，堅持不虧損、有盈利的原則，多抓客戶，力?，F(xiàn)有的市場份額；二是實施“市場多元化”戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)大力開拓國際市場、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，降低出口市場風(fēng)險集中程度，在深度開發(fā)韓國、日本、美國、歐盟等傳統(tǒng)出口地區(qū)的基礎(chǔ)上，重點開拓中東、印度、俄羅斯和非洲等市場。三是幫助企業(yè)積極實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)在海外設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，提高境外資源的利用能力，努力推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向境外轉(zhuǎn)移，重點抓好齊高塑膠有限公司與西召集團公司在尼日利亞、集團公司在印度設(shè)立境外企業(yè)的審批及有關(guān)扶持資金的申報等工作。

（三）抓進出口龍頭企業(yè)和新增企業(yè)。

一是重點扶持和培育中份有限公司、集團、塑膠有限公司、金屬制品有限公司等重點進出口企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)龍頭帶動效應(yīng)。20xx年，我區(qū)外貿(mào)進出口總值過千萬美元的企業(yè)14家，這些企業(yè)20xx年實現(xiàn)外貿(mào)進出口總額70306萬美元，占到我區(qū)外貿(mào)進出口總額的80%，因此，這部分企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，對我區(qū)外貿(mào)整體發(fā)展的作用至關(guān)重要；二是抓新增進出口企業(yè)，20xx年我區(qū)新增有進出口實績的企業(yè)13家，實現(xiàn)進出口總值4901萬美元。今年，我們將繼續(xù)抓新增進出口企業(yè)，鼓勵有條件的企業(yè)積極拓展國際市場，通過抓新增進出口企業(yè)，壯大我區(qū)的外經(jīng)貿(mào)隊伍，增強我區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的后勁。三是抓加工貿(mào)易隊伍。以外資企業(yè)和民營企業(yè)為重點，力爭20xx年新增加工貿(mào)易企業(yè)10家，增強發(fā)展的后勁。對加工貿(mào)易出口額在500萬美元以上的企業(yè)及時幫助分析出口走勢，分類指導(dǎo)，擴大出口。適時舉辦新辦加工貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)上申報培訓(xùn)班，提高企業(yè)申報效率。

（四）全力擴大對外招商。

一是按照“深化日韓、拓展港臺、突破歐美”的部署，堅持“走出去”與“請進來”相結(jié)合，積極組織企業(yè)參加市區(qū)舉辦的境內(nèi)外招商活動，大力引進外來投資。二是對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)進行摸底分析，對相關(guān)行業(yè)國外大企業(yè)的投資重點、投資戰(zhàn)略進行專門研究，在此基礎(chǔ)上制定利用外資的中長期規(guī)劃。三是充分借助省、市在北京、上海等一線城市設(shè)立招商辦事處和韓、美、德、港、新經(jīng)貿(mào)代表處等渠道，進一步拓展對外合作，積極開展招商活動。

(五)建立外商投資項目協(xié)調(diào)機制，加強對外資項目的調(diào)度。

抓好重點項目領(lǐng)導(dǎo)掛包責(zé)任制和定期調(diào)度制度的落實。將全區(qū)利用外資指標(biāo)在分解的基礎(chǔ)上，狠抓落實。建立大項目促進機制，切實加強引進境外資金工作的督察力度。對投資500萬美元以上的項目由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會議；對投資500萬美元以下的項目由區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會議，及時了解項目進展中出現(xiàn)的問題和困難，重點抓簽約率和外資到位率。建立利用外資月調(diào)度、季督察、定期通報制度，加大督察考核力度，督促各單位制定措施，加大工作力度，切實做好引進境外資金工作關(guān)部門和單位切實抓好，確保正常進度和目標(biāo)任務(wù)的完成。

(六)實行項目專員制度，全過程跟蹤服務(wù)。

對重點項目實行進行全程跟蹤服務(wù)，按照“項目未獲批，不能算落實；資金未到帳，不能算落戶；項目沒開工，不能算落地；項目沒產(chǎn)出，不能算成功”的要求，對在談、在建的重點外商投資項目實行每旬調(diào)度一次的定期調(diào)度制度，建立全區(qū)在談、在建外資項目動態(tài)管理臺賬，及時掌握項目的進展情況和遇到的困難和問題，能解決的，協(xié)調(diào)解決，不能解決的，報上級協(xié)調(diào)解決。努力促使項目早簽約、資金早到位、早投產(chǎn)、早見效。

（七）堅定不移地優(yōu)化外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。

一是在外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)推行“首問負(fù)責(zé)制”和服務(wù)承諾制，完善協(xié)作機制，實現(xiàn)聯(lián)動互動，進一步提高服務(wù)水平。二是制定兌現(xiàn)我區(qū)在對外招商工作承諾的各項優(yōu)惠政策，對因形勢改變，而致使優(yōu)惠政策不能實施的，及時進行修訂，同時做好解釋說明工作。三是按照“認(rèn)真、專業(yè)、務(wù)實”的要求，加強外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)人員培養(yǎng)，造就一支思想過硬、業(yè)務(wù)熟練、團結(jié)一心、作風(fēng)扎實的外經(jīng)貿(mào)隊伍，為全區(qū)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展提供智力保障。

外貿(mào)年度工作計劃 篇6

第一，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識幾乎是空白。所以，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。在我個人看來，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。

第二，學(xué)會制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識，鍛煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。由此我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個難得的機會。

第三，如果有機會接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結(jié)分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤！

第四，用心發(fā)展新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結(jié)果。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù)，以鞏固展會成果。

外貿(mào)年度工作計劃 篇7

經(jīng)貿(mào)系工作計劃4篇

日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的經(jīng)貿(mào)系工作計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

生活部：

1、宿舍衛(wèi)生檢查

本月將正式開始檢查宿舍衛(wèi)生，評比文明宿舍，例行宿舍衛(wèi)生檢查，每月進行一次大檢查，二到三次的抽查

2、重建女生小組

女生小組將招新成員，繼續(xù)為女生服務(wù)，進一步豐富同學(xué)們的課余生活，并于本月開展一次美容講座

3、召開生活委員會議

安排xx、xx屆生活委員會議，并互相交流

4、食堂勤工儉學(xué)

安排部分大一新生到食堂勤工儉學(xué)，減輕家里負(fù)擔(dān)

5、“DIY”作品的征集

女生小組未雨綢繆，為年終“天使之翼”慈善晚會活動做準(zhǔn)備，想全院征集“DIY”作品

學(xué)習(xí)部：

一、常規(guī)工作：

1、認(rèn)真收集各班反饋表，積極反映老師在教學(xué)中出現(xiàn)的問題，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、積極完成本月團情速遞的收集改正工作。

二、特色活動：

1、開展各專業(yè)新老生交流會。

2、配合院里校慶專題演講比賽，選拔出一些優(yōu)秀人才。

3、開展蘇農(nóng)百年校慶“吉祥物”征集活動。

4、召開第一次大一各班學(xué)習(xí)委員會議

回首四月，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷，我們將仍以樂觀，積極向上的心態(tài)，去迎接嶄新的五月，在這激情飛揚，青春活波，浪遏飛舟的五月里，我們將戰(zhàn)勝工作中的困難，總結(jié)工作經(jīng)驗，收獲成功的喜悅，現(xiàn)將五月份的工作計劃如下：

1.對于學(xué)院“團?！钡拈_課，我部門將積極配合學(xué)院的工作，發(fā)動不是團員的群眾向團組織靠攏，發(fā)展和壯大中國共青團組織。

2.為展示我系同學(xué)的知識面，我部門將積極組織本系各班同學(xué)在J1開展頭腦運動會初賽筆試考試，并選出20名成績優(yōu)秀的選手進入復(fù)賽。

3.為了“經(jīng)貿(mào)系文化藝術(shù)節(jié)”的順利開展，我部門將全身心的投入工作，與經(jīng)貿(mào)系宣傳部聯(lián)手布置“經(jīng)貿(mào)系文化藝術(shù)節(jié)”的活動場地。

4.為豐富同學(xué)們的課余生活，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，我部門將于5月12日下午4：30在J4-426開展頭腦運動會的復(fù)賽，并選出兩名優(yōu)秀的選手參加院里的決賽。

5.為加強團協(xié)成員的凝聚力，我部門將策劃組織團協(xié)成員開展一次內(nèi)部團日活動，征求團協(xié)成員的意見，盡早定好活動主題，并進入活動的前期安排工作。

6.我部門將積極配合院組織部開展的團檔，團證整理注冊工作。

7.我部門將在級各班組委的協(xié)作下，開展“團員數(shù)據(jù)采集”工作，及時完成院組織部下達的任務(wù)。

8.我部門將積極倡導(dǎo)10級.11級開展團日活動，豐富課余生活；部門干事對其進行嚴(yán)格考勤把關(guān)。

9.我部門將召開每月3次的組委例會，每周一次的部門內(nèi)部會議。

10.積極配合院系兩級開展各項工作。

以上是我部門五月份的工作計劃，我們將努力完成各項工作，在大家的共同努力下，我們相信將會取得更加優(yōu)異的成績。

經(jīng)貿(mào)系團總支組織部

20xx年4月15日

隨著新學(xué)期的到來，學(xué)生會已經(jīng)在校領(lǐng)導(dǎo)的老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的關(guān)注中全體學(xué)生會的共同的努力下，成功地從籌建、適應(yīng)、發(fā)展到如今集八個部門，80余名同學(xué)的大團體。在校區(qū)的學(xué)生生活中起著舉足輕重的作用。我們文體部在好的領(lǐng)導(dǎo)團隊領(lǐng)導(dǎo)下，在積極的干事積極工作下也取得了不凡的成績。在漸漸轉(zhuǎn)暖的春風(fēng)中，我們迎來了一個新的學(xué)期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現(xiàn)在、展望未來的美好時刻。

在上一學(xué)期里，學(xué)生會經(jīng)過換屆納新，更加有組織有紀(jì)律，在各項活動中均取得了優(yōu)異的成績。身為學(xué)生會的一員，親身感受到山西工商職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會的團結(jié)與溫暖。在這樣的大環(huán)境下，我文體部在各部的配合下，取得了優(yōu)秀的成績，也深感其中的來之不易。

在即將到來的一學(xué)年中，我們學(xué)生會文體部的工作充滿了機遇和挑戰(zhàn)。在此刻，規(guī)劃我們一學(xué)年的活動戰(zhàn)略框架，為我們的行動明確指南。

一 本學(xué)期學(xué)生會文體部工作思想精神建設(shè)

從學(xué)生會展開工作至今的兩個學(xué)期中，我們文體部一直的工作理念由穩(wěn)步發(fā)展到積極創(chuàng)新，由統(tǒng)一規(guī)劃到獨自發(fā)展，由保時保量到開拓進取，經(jīng)歷了一段漫長而又艱辛的蛻變過程。在一年時間里伴隨我們的隊伍成長的是一次次活動成功的舉辦和老師同學(xué)們贊許的目光。這是對我們的鼓勵和肯定，更是對我們以后工作的不斷鞭笞。因為我們深知，那些成功只屬于過去，等待我們的將是更嚴(yán)峻的考驗。

本學(xué)期初，我們將對學(xué)生會文體部現(xiàn)有的成員進行一次大規(guī)模的清減。招收進一批新的年輕干事來充實我們的團隊，增強我們的力量。在這個新老交替的關(guān)鍵時刻，認(rèn)真貫徹學(xué)生會為同學(xué)服務(wù)的宗旨是不可或缺的重要一課。對新加入我們的新的干事如此，對已經(jīng)身為部里的“老同志”尤是重要。一年的鍛煉或許已使一個人快速的成長起來。根基不牢的樹苗不會長成參天大樹，對我們來說，亦是如此。在過去的一年里我們文體部一直學(xué)習(xí)領(lǐng)悟“學(xué)生會是學(xué)生的團隊”“為同學(xué)服務(wù)”的意識，因為只有心態(tài)擺正才是成功工作的前提。只有明確了前進的方向，才會有更好的前進動力。

二 本學(xué)期學(xué)生會的工作理念

秉承上學(xué)期的工作方針以及本學(xué)期的實際情況，我們確定本學(xué)期文體部在平時活動中貫徹的理念是“倡導(dǎo)競爭，走出校園，弘揚三牛精神”。

1首先經(jīng)過一年的孕育和發(fā)展，文體部的許多老干事已經(jīng)基本可以獨擋一面的在校區(qū)開展各項文體活動。來自同學(xué)中的學(xué)生會干事們有著良好的群眾基礎(chǔ)更能成為他們出色的完成各項活動的資本。經(jīng)過半學(xué)年在學(xué)生會的學(xué)習(xí)以及鍛煉，已經(jīng)在干事中建立出“競爭才能發(fā)展”“盡自己的全力工作”的概念模型。下半學(xué)期的活動證明這是一個文體部發(fā)展加速度提升的關(guān)鍵時刻。許多干事的工作積極性得到充分的張揚。在活動中的積極性也得到了充分的肯定。

在本學(xué)期，學(xué)生的要求逐漸提高也迫使文體部拿出更多更好的節(jié)目來展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采?；顒訑?shù)量的提升不意味著質(zhì)量的下降。我們將向各個干事提供更多的活動機遇去把握。在完成自己現(xiàn)有活動的情況下去競爭“搶答題”。鼓勵干事組成“小團隊”的形式來參加主席團頒布活動投標(biāo)競標(biāo)活動。以激發(fā)大家競爭的潛意識，更好的服務(wù)校園學(xué)習(xí)文娛活動。

2“風(fēng)聲雨聲聲聲入耳，家事國事事事關(guān)心?！贝髮W(xué)生是祖國未來的棟梁，大學(xué)生是時代浪花的弄潮兒。吸納來自四面八方的信息是我們的時代特征。而作為學(xué)生的代表學(xué)生會，也不能僅僅只拘泥于校園?！叭藷o遠(yuǎn)慮，必有近憂?！北緦W(xué)期，我們文體部將著手建設(shè)院的各項娛樂活動，在娛樂、建設(shè)的同時為大家提供一個開闊眼光、豐富業(yè)余生活的平臺。另外，我們還將半學(xué)期內(nèi)與上半學(xué)期建立好聯(lián)誼的學(xué)校舉行一系列主題活動，包括在校內(nèi)舉辦座談會。參與我部現(xiàn)有文藝活動等。校際之間的廣泛接觸，讓同學(xué)們建立更好的人際關(guān)系，樹立信心為使大家成為一名名副其實的具有時代特色的大學(xué)生創(chuàng)造有力條件。

三 本學(xué)期學(xué)生會文體部工作重心

20xx年我校響應(yīng)國家增強大學(xué)生開展了工商職業(yè)學(xué)院冬季長跑活動,我部組織了我系的這項活動,每天下午的7、8節(jié)課我部干事都會冒著嚴(yán)寒組織各班跑步,是我系這項活動圓滿成功的完成.在冬季長跑活動進行的同時我部還舉行了“20xx度全明星籃球賽 ”為我系同學(xué)在緊張學(xué)習(xí)的同時提供了一個娛樂又鍛煉身體的機會,充分豐富了我系同學(xué)的課后生活.在比賽中別的系同學(xué)也報名踴躍,可見這次活動很受歡迎.在各部的配合下歷時7天的籃球賽圓滿落幕,我部的工作也得到了大家的認(rèn)可。

新生的各項文藝比賽中，在領(lǐng)導(dǎo)老師的支持下，在08級新生的積極配合下，我文體 部組織排練的節(jié)目都獲得了多方的好評并且取得了優(yōu)異的成績。在上學(xué)期的各種活動中我們看到了同學(xué)們共同努力的結(jié)晶。前期的準(zhǔn)備工作，一個多月的刻苦排練，后期的籌備工作，都是對我們實力的又一大挑戰(zhàn)。尤其是在20xx元旦晚會中，同學(xué)們的潛能得到了充分的發(fā)揮，并取得了空前的好成績。在系元旦晚會后，舞蹈紅河谷參與了最后的院20xx元旦晚會演出，好評如潮，為我系增添光彩，也是我們進步的又一個嶄新的平臺！在“挑戰(zhàn)杯” 辯論賽系列活動和“金鶯杯”歌唱比賽中，我們積極配合其他部門，進行了節(jié)目的編排，勇于創(chuàng)新，不僅使活動圓滿結(jié)束，還得到了老師同學(xué)對我們工作的認(rèn)可。

上學(xué)期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學(xué)期的工作。新的一年里應(yīng)有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之余，積極搜取各方面知識，為更好的開展新學(xué)期的各項活動做好了全面的準(zhǔn)備。

在本學(xué)期中，我部又迎來了新的挑戰(zhàn)，我們將以“少而精”的原則，以質(zhì)量為前提，全心全意服務(wù)于同學(xué)。

本學(xué)期我部將把工作重心放在學(xué)校安排的各項活動和豐富學(xué)生課后娛樂活動上。突出文體部在校區(qū)的引導(dǎo)作用。

在主席團在學(xué)期初提綱挈領(lǐng)的布置好工作的前提下，我部本學(xué)期的重點就是要關(guān)注各個干事在一學(xué)年的時間內(nèi)在學(xué)校這張空白畫布上繪出怎樣的藍(lán)圖了。本著以干事創(chuàng)新開展工作，各部門之間進行“團隊”合作的理念，鼓勵干事干出有自己特色的活動來。不但使學(xué)生會的同學(xué)在這些活動中充分得到鍛煉與思考，也使校區(qū)的活動更加有聲有色，富有朝氣。“尺有所長，寸有所短?！奔紡V益方可使文體部的活動在學(xué)校顯現(xiàn)特色?！案偁帯备拍畹?灌輸。

以創(chuàng)新、踏實、肯干為大前提。某些活動并不以命令形式強加于某些干事身上，而是已文體部為載體，其余干事采用自愿的原則與其合作完成。其目的一是，呼應(yīng)提倡以部門開展活動，獨立的思想主體。二是可以為第二學(xué)期從干事中選拔新管理人才分配到各個部門繼續(xù)在學(xué)生會鍛煉的做準(zhǔn)備。三是將“團代合作”的精神理念灌輸?shù)交顒又?。“泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇舊流，故能就其深?！比翰呷毫檗k好活動這個共同的目標(biāo)而一起努力，從中體味到合作的快樂。日常活動的規(guī)范化。

隨著《工商院高職經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會章程》的出臺，規(guī)范學(xué)生干部行為不再成為一句空話。嚴(yán)明的紀(jì)律會使學(xué)生會的工作更加有據(jù)可依，步驟更加規(guī)范，使它成為一個學(xué)校的先進的團體。是同學(xué)心目中的理想領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。我們文體部也時時刻刻以制度為準(zhǔn)則，每時每刻規(guī)范著自己的行為，爭做一名合格的學(xué)生會人員。

四本學(xué)期學(xué)生會文體部的各項活動的具體活動計劃

一：1 活動名稱：“大學(xué)生健康心理話劇”校園優(yōu)秀話劇評選?；顒幽康模褐饕菫榱俗尨蠹矣姓_的人生觀和價值關(guān),擺正心態(tài),積極向上,成為一個心理健康、有能力的、對社會有用的新一代大學(xué)生.活動方式：以各系的學(xué)生會和團總支分別編排一個反應(yīng)大學(xué)生心理的話劇，通過審核再在全院演出。活動時間：20xx年3月~ 20xx年4月 5參與主持此活動部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部 6 參與競選主持此次活動部門：08級各個班級。7 參選方式：自己報名參演劇中角色。

二：1 活動名稱：山西工商（職業(yè)）學(xué)院第十一屆校園文化藝術(shù)節(jié)。2 活動目的：豐富大學(xué)生業(yè)余生活，為大家提供一個展示自我的平臺?；顒臃绞剑阂月?lián)歡晚會的形式召集各系學(xué)生進行聯(lián)歡，具體聯(lián)歡節(jié)目有各系文體部自主決定。活動時間：20xx年5月

5參與主持此次活動部門：高職經(jīng)貿(mào)系文體部節(jié)目計劃：在推舞蹈“紅河谷”上以外,我們還圍繞08奧運精神和青春無極限的主題計劃組織排練人數(shù)較多，節(jié)奏歡快的舞蹈節(jié)目。音樂方面：選材大氣、能夠突出我系的青春活力；隊形方面：變換有序，并且據(jù)有象征意義。服裝方面：陽光健康，體現(xiàn)我院系蓬勃向上的精神面貌。道具方面：推陳出新，有創(chuàng)新思想的道具。

我們將本著必勝的心理，為我系取得優(yōu)異的成績盡自己最大的努力，全力以赴！向全院展現(xiàn)一個不凡的經(jīng)貿(mào)系。

三：1 活動名稱：校園籃球循環(huán)賽活動目的：鍛煉大家體魄，提高自身身體素質(zhì)使大家投入到校園文化中來。3 活動方式：以系為單位，組織球隊對戰(zhàn)。4 活動時間：20xx年4月

繁忙的四月份悄悄的溜走了，我們又迎來了具有挑戰(zhàn)性的輝煌五月。四月份我們經(jīng)貿(mào)系宣傳部按質(zhì)按量的完成了院系的各項任務(wù)，受到了院系老師和同學(xué)的一致好評與支持。五月份我們將以更加高漲的熱情投入到工作中去。繼續(xù)努力做好本職工作，進一步加大宣傳力度，提升宣傳質(zhì)量，現(xiàn)對五月份工作計劃如下：文化藝術(shù)節(jié)

五月，我們又迎來經(jīng)貿(mào)系一年一度的“經(jīng)貿(mào)之光”文化藝術(shù)節(jié)，隨著文化藝術(shù)節(jié)的開幕，我們將以12分的熱情做好我們經(jīng)貿(mào)系的各項宣傳工作，讓文化藝術(shù)節(jié)舉辦得更具特色。五四評比

我們將對學(xué)院舉辦的“五四評比，五四表彰”做大力宣傳，以此來鼓勵廣大青年學(xué)生朝著更好的方向發(fā)展，做對社會有用的人。三愛教育

經(jīng)貿(mào)系宣傳部將以各種形式對“三愛教育”繼續(xù)進行大力宣傳，讓更多的人充滿愛心，做有愛心之人。積極配合院宣傳部，按質(zhì)按量完成院系所下達的各項任務(wù)。積極配合各部門的工作，做好一切宣傳工作，和各部門共同把我們系發(fā)展得更好。加強與其他各系宣傳部門的交流與溝通，促進宣傳工作。

在出色完成四月工作之后，五月份我們宣傳部將更加努力地做好宣傳工作，擴大宣傳效率，提升宣傳能力，力爭讓宣傳工作更上一層樓。

外貿(mào)年度工作計劃 篇8

1、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

2、在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

3、全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

4、20xx上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

5、提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

6、業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

7、重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

外貿(mào)年度工作計劃 篇9

外貿(mào)個人年度計劃范文

一、

作為一名外貿(mào)人員，我深知制定全面的年度計劃對于個人和企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹我個人的外貿(mào)年度計劃，包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、銷售推廣、客戶管理等方面。通過科學(xué)的計劃，我相信我能夠更好地開拓市場，提高銷售額，為企業(yè)帶來更多的利潤。

二、目標(biāo)設(shè)定

1. 增加銷售額：今年的目標(biāo)是將銷售額提高20%。我將通過拓寬客戶群體，尋找新的市場機會，不斷加強對現(xiàn)有市場的深入挖掘來實現(xiàn)這一目標(biāo)。

2. 提高客戶滿意度：客戶滿意是企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵。在新的一年里，我將加強與客戶的溝通，認(rèn)真傾聽客戶需求，為客戶提供更好的服務(wù)。

3. 增強自身技能：外貿(mào)行業(yè)競爭激烈，不斷提升個人技能是必須的。我將參加專業(yè)培訓(xùn)班、參加行業(yè)交流活動，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識和技能。

三、策略制定

1. 深入了解市場：我將投入更多的時間和精力來了解各個目標(biāo)市場，包括了解市場需求、競爭情況以及政策法規(guī)等。通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場預(yù)測和決策支持。

2. 拓寬客戶群體：除了與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，我將積極開發(fā)新客戶，尋找更多的合作機會。通過參加國際展會、與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士建立聯(lián)系等方式，擴大客戶資源。

3. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：我將建立客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶需求和要求，確保向客戶提供個性化的解決方案。與客戶保持密切的溝通，及時解決問題，提高客戶滿意度。

四、銷售推廣

1. 加強線上銷售：互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為外貿(mào)行業(yè)提供了更多的銷售渠道。我將提升公司的線上銷售能力，通過建立自己的B2B網(wǎng)站、參與電商平臺和社交媒體推廣，增加線上訂單。

2. 參加國際展會：國際展會是外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要平臺，也是了解市場、拓展客戶關(guān)系的重要途徑。我將積極參與主要的國際展會，展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，與潛在客戶建立聯(lián)系。

3. 尋找合作伙伴：在外貿(mào)行業(yè)，合作伙伴的力量是不可忽視的。我將積極尋找有實力的廠家和供應(yīng)商成為我們的合作伙伴，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增加銷售渠道。

五、客戶管理

1. 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：我將引入適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶進行分類管理，及時跟進客戶需求，維護良好的客戶關(guān)系。

2. 客戶定期拜訪：我將定期拜訪重要客戶，了解他們的需求和問題，及時提供解決方案。拜訪還可以加深與客戶的關(guān)系，增加信任度。

3. 溫馨關(guān)懷：我將通過發(fā)送客戶節(jié)日問候卡片、贈送小禮品等方式表達對客戶的關(guān)心和關(guān)懷，提高客戶的忠誠度。

六、總結(jié)

通過制定這份全面的外貿(mào)年度計劃，我將能夠清楚地了解自身目標(biāo)和任務(wù)，科學(xué)地制定策略，有針對性地進行銷售推廣和客戶管理。相信在新的一年里，我將取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也會不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為個人的成長打下堅實的基礎(chǔ)。