java年終工作總結(jié)個人
發(fā)布時間:2024-01-15 java年終工作總結(jié)java年終工作總結(jié)個人(系列15篇)。
總結(jié)工作的過程中可以揭示個人發(fā)展的機(jī)會所在。下面,編輯將為大家介紹關(guān)于“java年終工作總結(jié)個人”的相關(guān)內(nèi)容,請繼續(xù)訪問我們的網(wǎng)站以獲取更多參考資料!
java年終工作總結(jié)個人 篇1
來公司擔(dān)任程序員一職已一年多時間,在這一年時間里,我學(xué)到了很多東西。每個人都是在不斷的總結(jié)中成長,在不斷的審視中完善自己。在這一年里自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作,現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:
一、思想方面
嚴(yán)格按照一個程序員應(yīng)有的素養(yǎng)要約束自已,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),聽從公司的安排,積極配合--完善ERP系統(tǒng),任勞任怨。
二、工作方面
熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,按時上下班,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),保證工作能按時完成。在這一年里,我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:
配合--開發(fā)并完善SRM系統(tǒng)。
獨(dú)自開發(fā)--SAP日志維護(hù)系統(tǒng)。
三、存在不足
一公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和指教,使我的工作有了很大提高,當(dāng)然我還存在著很多不足之處,處理問題思路簡單,不夠成熟,工作中容易產(chǎn)生急躁情緒,需要更深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高自己的工作水平。
java年終工作總結(jié)個人 篇2
我是一名java開發(fā),在過去的一年里,軟件研發(fā)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下,我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神,努力的完成了公司的各項(xiàng)工作,在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束,特向公司總結(jié)匯報如下:
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排,項(xiàng)目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組,團(tuán)隊(duì)的合作下,克服重重技術(shù)困難,增長了工作經(jīng)驗(yàn),收獲豐盈:
1、 開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā),但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉,我成長了,我學(xué)會了很多很多。
首先,面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當(dāng)前編程的主流思想是對象,任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解,沒有從深入的體會,通過這次項(xiàng)目的深入,不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象,都可以用對象來表示,具體可以用語言中的類方等。如此,c#如此java也同樣如此。
其次,具備獨(dú)立完成知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西,加上這次深入的做,這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣,常用的重要的都有涉及,并且還補(bǔ)充xml,javascript實(shí)際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā),在 方面我能勝任這方面的工作,能獨(dú)立完成這方面的工作。
再次,c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發(fā),也發(fā)現(xiàn)自己的不足,如基礎(chǔ)知識掌握不牢,缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。
2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
數(shù)據(jù)庫是伴隨著項(xiàng)目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作,經(jīng)過這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn),對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時在項(xiàng)目中還用到了oracel與 access數(shù)據(jù)庫,這是我的收獲。
優(yōu)點(diǎn):能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)行開發(fā)。 特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作,經(jīng)過這么長時間的積累,基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫,同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法,能進(jìn)行一些簡單的優(yōu)化。
缺點(diǎn):數(shù)據(jù)是一門比較先進(jìn)的技術(shù),并不是你會寫一些sql語句,能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足,在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸,多運(yùn)用新的知識點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識儲備。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
上面的成功與收獲,除了自身努力外,以及公司的支持。是這個團(tuán)隊(duì)鑄造了我。我們這個團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員,使得它成為一個具有務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。我與軟件研發(fā)小組是一個整體,這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個團(tuán)隊(duì)中的收獲。
務(wù)實(shí):公司下發(fā)的任務(wù),下發(fā)的工作,件件都是用心去做的。我們這個團(tuán)隊(duì)中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情,都是實(shí)實(shí)在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣,以后同樣也是這樣。
拼搏:公司給的每一個任務(wù)不管它多難,如果工作沒有完成我們會晚上加班,也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。如果工作實(shí)在忙,為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項(xiàng)目提前。
創(chuàng)新:現(xiàn)在我們開始項(xiàng)目的時候都會進(jìn)行研討,一般都會進(jìn)行一個效率和邏輯的分析與討論,保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助:我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題,我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因?yàn)槟骋粋€人而拖住整個項(xiàng)目滯后。
交流:我們在項(xiàng)目中會及時溝通自己的收獲,特別是一些針對性的技術(shù)問題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時間,這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的,我懂的,我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流,我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng),人弱團(tuán)則削”。
三、個人成長
通過公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多,不管從技術(shù)上還是做事上,都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長。
技術(shù)上:不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高?,F(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作,承擔(dān)自己的責(zé)任。
java年終工作總結(jié)個人 篇3
此次只實(shí)訓(xùn)了短短的三周。雖說時間很短,但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺,它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解,不僅使我在理論上對java有了全新的認(rèn)識,在實(shí)踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用,更學(xué)到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。除此以外,我知道了什么叫團(tuán)隊(duì),怎樣和團(tuán)隊(duì)分工合作;同時我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這也是第一次讓我親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也是受益菲淺的,在短短的三周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學(xué)業(yè),乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠(yuǎn)的。
這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次,不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯,由此看來,我們在進(jìn)入大學(xué)的這幾個月里學(xué)到了不少的專業(yè)知識,只是自己感覺不到而已。對于所學(xué)專業(yè),我們不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會妨礙自己學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)java的重要環(huán)節(jié),有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能,提高就業(yè)籌碼。
我把本次為期三周的實(shí)訓(xùn)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí),我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的,也清楚目前自己的不足,那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗(yàn),對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。正所謂“百聞不如一見”,經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐,我才深切地理會到了“走出課堂,投身實(shí)踐”的必要性。平時,我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵,思維的認(rèn)識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi),也許就是這個原因就導(dǎo)致我們對專業(yè)知識認(rèn)識的片面性,使得我們只知所以然,而不知其之所以然!限制了我們網(wǎng)絡(luò)知識水平的提高。但是課本上所學(xué)到的理論知識是為我們的實(shí)際操作指明了方向、提供相應(yīng)的方法,真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問題,我們不能拘泥于課本,不可純粹地“以本為本”。
在這次實(shí)訓(xùn)中我得到了許多收獲,我第一次體會到j(luò)ava工程師的工作是什么樣子的,也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié),在實(shí)訓(xùn)的演示過程中,我對作為一名java工程師注意的事項(xiàng)應(yīng)該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)有機(jī)的結(jié)合起來。相信這對我接下來學(xué)習(xí)專業(yè)知識會起到很有效的幫助,在接下來的幾個月里,我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己,嚴(yán)格自我,向java工程師靠近。
而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),讓我明白如果是一個完整項(xiàng)目的開發(fā),必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作,否則,即費(fèi)力又費(fèi)時還做不好這個項(xiàng)目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
實(shí)訓(xùn)結(jié)束了感覺雖然辛苦,但很充實(shí)。我想這就是java工程師的工作。我也體會到j(luò)ava工程師成功地完成一個任務(wù)的那種興奮,那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之,這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會,從書本中面對現(xiàn)實(shí),為我將來走上社會打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。作為在校計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,現(xiàn)在我能做的就是吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì),提高自己的職業(yè)技能,自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來,會有屬于我自己的一片天空。
java實(shí)習(xí)生年終總結(jié)2經(jīng)過五天的Java實(shí)訓(xùn),感觸很深,收獲也很大,對自己的缺點(diǎn)也有了很多的認(rèn)識,回首本學(xué)期JA學(xué)習(xí),重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識性的東西,關(guān)于類型、變量、接口、輸入輸出流、分析異常、拋出異常,后期主要是小程序運(yùn)用,Gui界面設(shè)計和事件。
在我學(xué)習(xí)的語言中,我自己認(rèn)為Java是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言,不僅僅是因?yàn)樗目缙脚_型還有它的較強(qiáng)的實(shí)用性,強(qiáng)悍的嵌入性。
本次實(shí)訓(xùn)主要是針對我們對項(xiàng)目流程不熟悉和對整體項(xiàng)目的把握不清楚,學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計和表的建設(shè)以及表與表之間的聯(lián)系,還有一些代碼的編寫,這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。
通過這一周的實(shí)訓(xùn),雖然實(shí)訓(xùn)的時間不長,但是總體上收獲挺大的,當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)java編程技術(shù)時,讓我感到非常高興,因?yàn)閖ava一直學(xué)的是課本知識,所以實(shí)訓(xùn)對于我來說是必須要學(xué)會熟練操作的。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利,開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨,因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn),有時后也難免會失去耐心,但是,通過老師的指導(dǎo),自己的努力的練習(xí),我順利的化解了一道道的障礙??朔薐ava學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān),現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識。
有些知識點(diǎn)以前沒有學(xué)過,但我也沒有去研究,實(shí)訓(xùn)時突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知,雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題,但要浪費(fèi)許多時間,這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂當(dāng)局者迷,旁觀者清,有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤,偏偏程序運(yùn)行時就是有錯誤,讓其他同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個很小的錯誤。所以說,相互幫助是很重要的一點(diǎn),這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說:要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材。此次實(shí)訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性。在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們遇到了不少難題,但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo),問題得到了解決。兩個月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,收獲頗豐,同時也更深刻的認(rèn)識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易,最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會是不會要一個一無是處的人的,所以我們要更多更快地從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,總的來說我對這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的,它使我學(xué)到了很多東西,為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向。
這次實(shí)訓(xùn),我們更多學(xué)到的是不懂就要問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試,哪怕失敗,也要盡自己的全力,和身邊的同學(xué)一起探討而不是抄襲,團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識,最后在自己的努力下終于運(yùn)行成功,這種感覺美不可言,心情愉悅至極,有很強(qiáng)的成就感。
最后,我自己感覺這次實(shí)訓(xùn)的收獲還是很大的,我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。
java年終工作總結(jié)個人 篇4
轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)5個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關(guān)心。在對公司各級領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時,也為我有機(jī)會成為公司的一份子而自豪。
在這5個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了一定的新的認(rèn)識。
在7月份我來到了某x公司—鄭州分公司參加招聘,經(jīng)過幾輪面試和筆試,終于能夠有幸加入了某x這個大家庭,在我進(jìn)入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明,當(dāng)時只是覺得公司很正規(guī),很強(qiáng)大。在和人事、部門領(lǐng)導(dǎo)交流后,感覺公司很親切,很溫馨。公司的理念在平時的工作以及項(xiàng)目開發(fā)時體現(xiàn)的淋漓盡致,本人對公司的理念非常認(rèn)同?,F(xiàn)在公司在某行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,端正態(tài)度,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這5個多月的時間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,5個多月來從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。在這5個月的時間里讓我認(rèn)識到:一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗。讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,渴望有所突破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
在進(jìn)入公司以來,一直參與到某x項(xiàng)目的集成和開發(fā)。通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個稱職的開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強(qiáng)的邏輯處理能力、靈活的應(yīng)變問題能力、有效的對外聯(lián)系能力。在參與項(xiàng)目開發(fā)的過程中,發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然加入公司這個大家庭已經(jīng)5個多月,對開發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深,對發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于實(shí)踐。
在今后工作中,要努力做好開發(fā)人員的本職工作,注重工作態(tài)度,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為項(xiàng)目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、工作計劃
暫時做出以下幾點(diǎn)規(guī)劃:
1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;
5、虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事,向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)作為一個新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,不論在什么環(huán)境下,我都相
信這兩點(diǎn):一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤?/p>
展望臨近的某x年,我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲,更上一層樓。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
java年終工作總結(jié)個人 篇5
工作情況如下:
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
我于20--年9月進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,在入職培訓(xùn)中,我認(rèn)真對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,熟悉公司的企業(yè)文化,熟悉公司編程風(fēng)格,熟悉公司編碼規(guī)范,熟悉辦公環(huán)境,以及人文交流,通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,踏實(shí)工作,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、學(xué)習(xí)新技術(shù)
由于客戶對產(chǎn)品的要求越來越高,要求產(chǎn)品更人性化,多樣化,交互性強(qiáng),公司在今后的項(xiàng)目中將用到extjs技術(shù),所以我對這門技術(shù)進(jìn)行了詳細(xì),深入的學(xué)習(xí),現(xiàn)在已經(jīng)能夠靈活運(yùn)用,并編碼實(shí)現(xiàn)了大量常用組件的開發(fā),為公司的以后的項(xiàng)目需求做好了準(zhǔn)備。
3、熟悉并參與修改現(xiàn)有項(xiàng)目
熟悉并參與修改佛山招投標(biāo)項(xiàng)目和司法廳項(xiàng)目。
存在的不足以及改進(jìn)情況如下:
1、技術(shù)水平有待繼續(xù)提高
在工作中遇到一些技術(shù)問題無法解決,最后通過網(wǎng)上搜索以及請教同事領(lǐng)導(dǎo)幫忙得以解決,我將歸納整理常見問題,做到下次遇見能夠快速解決,積累經(jīng)驗(yàn),提高工作效率,繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識新技術(shù),翻新技術(shù)知識。
2、缺乏計劃性
在工作過程中,常常因?yàn)槿狈τ媱?,?dǎo)致工作目的不夠明確,主次矛盾不清,造成事倍功半的效果,在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,分清主次矛盾,爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、缺乏溝通,不能充分利用資源
在工作的過程中,由于礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?,在以后的工作中,我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,從而提高自己的技術(shù)水平,更好的完成工作。在20--年我將繼續(xù)堅持認(rèn)真的工作態(tài)度,刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度,愉快的生活態(tài)度投入工作,
希望在20--年取得新的進(jìn)步與成就。
java年終工作總結(jié)個人 篇6
在實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的前五天,我們上的是java編程的理論課。負(fù)責(zé)上課的老師言語風(fēng)趣幽默而不失嚴(yán)謹(jǐn),在老師的引導(dǎo)和啟發(fā)下,我們鞏固了之前在學(xué)校所學(xué)的編程知識,并加以深化,澄清之前對編程技術(shù)認(rèn)識的一些錯誤或模糊的概念。
我們還在課上以java里GUI編程常用的swing框架和JAVA的容器體系作為切入點(diǎn),框架作為這期間除了學(xué)習(xí)一般的編程的知識技巧。在全面的系統(tǒng)的認(rèn)識了框架同時補(bǔ)充學(xué)習(xí)了泛型技術(shù),以及框架中架構(gòu)思想的知識。在企業(yè)的實(shí)際編碼過程中,一個個框架構(gòu)成了軟件的基石,只有掌握了幾門框架知識,才能在實(shí)踐中高效開發(fā),讓自己的產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。
在理論課的學(xué)習(xí)過程中,我們也暴露了一些問題,比如在學(xué)校上課學(xué)習(xí)時,對所學(xué)知識只是知其然而不知其所以然,不太愿意深鉆,和超前學(xué)習(xí)一些知識。
在結(jié)束了理論知識的學(xué)習(xí)之后,后五天我們在實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行了項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。
項(xiàng)目的名稱是superVCD,是由海輝曾經(jīng)所接的一個遠(yuǎn)程音樂唱片管理軟件項(xiàng)目的精簡版。雖然有所精簡,但是其內(nèi)容對我們學(xué)習(xí)仍具有相當(dāng)?shù)膬r值,對我們了解真實(shí)的軟件的設(shè)計規(guī)范,編碼規(guī)范,文檔規(guī)范以及客戶對軟件的.需求很有參考價值。該內(nèi)容囊括了GUI設(shè)計和編碼,容器與泛型的知識,規(guī)范文檔編寫,測試及日志系統(tǒng),甚至要求我們實(shí)現(xiàn)一個專用的輕量級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),這無疑是對我們很好的一次歷練機(jī)會,同時可以積累豐富的知識。
平時我們很少有機(jī)會能夠完成一個如此規(guī)模的項(xiàng)目,所以在這次項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中,我的收獲也有很多。
第一,我學(xué)會了如何規(guī)范的編寫代碼和文檔。文檔和代碼是團(tuán)隊(duì)各成員在項(xiàng)目開發(fā)交流合作中的紐帶,風(fēng)格隨意混亂的代碼和缺失或語義不明的文檔會讓團(tuán)隊(duì)中的其他成員不能理解和使用自己寫的程序,我在平時編寫代碼比較隨意,并不注重這一點(diǎn),經(jīng)歷這次實(shí)戰(zhàn)演練之后,我一定會嚴(yán)格的遵守編碼規(guī)范。
第二,我學(xué)會了如何理解和分析客戶的需求。軟件為客戶而生,只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能,在這次實(shí)戰(zhàn)演練中,老師教會了我們?nèi)绾谓M織團(tuán)隊(duì)正確的理解和分析客戶的需求,并寫出完善的需求分析,并用于項(xiàng)目開發(fā)。
第三,我學(xué)會了對按照需求對軟件架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計,這點(diǎn)我想是我們許多同學(xué)之前都非常欠缺的,因?yàn)槲覀冊趯W(xué)校的時編寫代碼篇幅短小,功能單一,所以設(shè)計思路通常只留于腦內(nèi),非常模糊。而在這次項(xiàng)目開發(fā)演練中,老師手把手的教會我如何從需求中抽象出問題,并將之模塊化,然后逐步求精,就如同為高樓大廈搭建棟梁。
第四,我學(xué)會了如何團(tuán)隊(duì)合作,共同開發(fā)。作為項(xiàng)目開發(fā)小組的組長,我的體會更加深刻。獨(dú)木難支,光靠一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有管理組織好一個團(tuán)隊(duì),才能夠最終完成項(xiàng)目的開發(fā),或許在編程技術(shù)水平上團(tuán)隊(duì)成員有高有低,但是,每個人都有自己的閃光點(diǎn),總可以在團(tuán)隊(duì)的找到適合自己的位置,每個人在自己的團(tuán)隊(duì)中做的貢獻(xiàn),創(chuàng)造出不可磨滅的重大價值。
第五,我學(xué)會了如何與客戶溝通并展示自己的項(xiàng)目,軟件項(xiàng)目的開發(fā)最終需要的是客戶的認(rèn)可,讓客戶了解并認(rèn)可自己的產(chǎn)品最好的辦法就是用言語將自己的項(xiàng)目的最好的一面展示出來,在最后一天里,實(shí)訓(xùn)的老師組織了項(xiàng)目的答辯,給我們提供了鍛煉自己的表達(dá)能力,展示自己的項(xiàng)目的舞臺。
在實(shí)戰(zhàn)的過程中,我對項(xiàng)目開發(fā)流程有了切實(shí)的體會:學(xué)會了如何編寫規(guī)范合格的代碼和文檔;學(xué)會了了正確理解分析客戶需求并設(shè)計項(xiàng)目的方法;體會到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性,明白了組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的具體流程,還了解到了向客戶展示產(chǎn)品以及與客戶進(jìn)行溝通的技巧。
經(jīng)歷過這次實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),我們不僅在編程的理論知識上有所鞏固和深化,更重要的是有了實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)鍛煉動手能力的機(jī)會,積累了一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)雖已結(jié)束,但我們的不斷學(xué)習(xí)的征途才剛剛邁出第一步。今后的路還很長,還有很多機(jī)會去實(shí)習(xí)提高,我們要以更加積極的姿態(tài)去充實(shí)自己,學(xué)習(xí),不斷地迎接挑戰(zhàn)。
這個不是靠想象,而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的(呵呵要賣弄一下:這也算是邏輯思維),當(dāng)然這里只是討論方法,不涉及具體的項(xiàng)目案例。
我們可以采用倒推的方式來分析:
(1)最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目,也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用,通常我們還不能選最簡單的項(xiàng)目,因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個折扣,所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目
(2)最終項(xiàng)目定下來過后,開始分解這個項(xiàng)目,看看為了達(dá)到完成這個項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn),以及每部分知識點(diǎn)的深度,然后定出每個分階段的任務(wù)
(3)然后開始選擇分階段的項(xiàng)目,分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn),這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后,同樣去分解,定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。
(4)然后是選擇上課期間的演示項(xiàng)目,演示的項(xiàng)目是為了做分階段項(xiàng)目服務(wù)的,可以認(rèn)為是分階段項(xiàng)目的分階段項(xiàng)目
(5)最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度,分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
java年終工作總結(jié)個人 篇7
作為一個軟件開發(fā)工程師(我也是一名軟件開發(fā)工程師),所實(shí)在的如果每年只做那么一兩個項(xiàng)目,年終工作總結(jié)寫起來也應(yīng)該得心應(yīng)手的,我們只需要把本年度該項(xiàng)目的基本情況簡歷表述一下,自己在項(xiàng)目中的角色以及自己在項(xiàng)目中遇到的重點(diǎn)問題及解決方案描述一下,最后展望一下下一年度的工作計劃,ok,本年度的工作總結(jié)基本完成。
20××年2月2日,我有幸成為北京超圖一員,應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
我主要完成的工作有三方面:
1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。
該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研,對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中,讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足,在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求,有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求,也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題,這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中,讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。
2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。
從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一,12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的同事突然離職,導(dǎo)致這個項(xiàng)目的交接工再做得不夠好,對我順利接手這個項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個項(xiàng)目,馬上就需要新上一個投票活動,并要對一些主要代碼進(jìn)行修改,讓我倍感壓力,幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下,順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后,為了避免下一個接手這個項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難,我第一時間將這個項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全,保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個項(xiàng)目,讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力,也讓我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施。
在這兩個項(xiàng)目中,除了承擔(dān)開發(fā)工作以外,也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé),讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項(xiàng)目能夠順利完成,除了完成自己的工作外,還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施,為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外,我也注重個人能力的提高。工作之余,主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù),與同事溝通配合,搭建一個ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)spring security知識,這些新知識的積累,對我以后的工作有很大幫助。
工作展望:
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架,開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。
3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。[趣祝福 zfw152.coM]
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好,更順利的工作奠定基礎(chǔ)。
6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),體現(xiàn)出自己的最大價值。
篇三:java開發(fā)工程師年終個人工作總結(jié)
作為一個軟件開發(fā)工程師(我也是一名軟件開發(fā)工程師),所實(shí)在的如果每年只做那么一兩個項(xiàng)目,年終工作總結(jié)寫起來也應(yīng)該得心應(yīng)手的,我們只需要把本年度該項(xiàng)目的基本情況簡歷表述一下,自己在項(xiàng)目中的角色以及自己在項(xiàng)目中遇到的重點(diǎn)問題及解決方案描述一下,最后展望一下下一年度的工作計劃,ok,本年度的工作總結(jié)基本完成。
20××年2月2日,我有幸成為北京超圖一員,應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
我主要完成的工作有三方面:
1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。
該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研,對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中,讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足,在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求,有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求,也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題,這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中,讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。
2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。
從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一,12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的同事突然離職,導(dǎo)致這個項(xiàng)目的交接工再做得不夠好,對我順利接手這個項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個項(xiàng)目,馬上就需要新上一個投票活動,并要對一些主要代碼進(jìn)行修改,讓我倍感壓力,幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下,順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后,為了避免下一個接手這個項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難,我第一時間將這個項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全,保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個項(xiàng)目,讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力,也讓我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施。
在這兩個項(xiàng)目中,除了承擔(dān)開發(fā)工作以外,也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé),讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項(xiàng)目能夠順利完成,除了完成自己的工作外,還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施,為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外,我也注重個人能力的提高。工作之余,主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù),與同事溝通配合,搭建一個ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)spring security知識,這些新知識的積累,對我以后的工作有很大幫助。
工作展望:
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架,開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。
3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好,更順利的工作奠定基礎(chǔ)。
6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),體現(xiàn)出自己的最大價值。
java年終工作總結(jié)個人 篇8
一年的時間,每當(dāng)自己在總結(jié)它的時候,感覺是那么的短暫—彈指一揮間。而也就是在這一揮間,承載著太多太多,有收獲與成就,有失敗與不足?;仡^看看__年的足跡,伴隨著自己一年的是學(xué)習(xí)與堅持。以下就是本人的工作總結(jié)
__年伊始是通過分銷資源計劃系統(tǒng)(drp)拉開序幕。此次項(xiàng)目是一個相對比較完整的__項(xiàng)目,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)介紹,到需求分析,數(shù)據(jù)庫分析與設(shè)計,頁面設(shè)計,代碼編寫…。直到整個項(xiàng)目的完成,通過這個項(xiàng)目學(xué)到了很多新的知識,同時對很多已經(jīng)學(xué)過的知識進(jìn)行很好的摩擦和補(bǔ)充。因?yàn)樵谄渲羞€穿插著其他的內(nèi)容,所以用了有半年左右的時間。具體總結(jié)可以參見博客:drp項(xiàng)目總結(jié)。
從4月初到5月末,準(zhǔn)備并進(jìn)行軟件設(shè)計師的考試。這是我第二次參加軟件設(shè)計師考試。通過兩次考試的對比可以明顯的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生在自己身上的一些改變和進(jìn)步。具體可見無經(jīng)歷,不成熟—軟件設(shè)計師考試后總結(jié)。
但是最終的考試結(jié)果是沒有通過,和第一次一樣,差兩分。雖然成績的結(jié)果沒有通過,但是通過這次軟件設(shè)計師的復(fù)習(xí)考試,很給力的給自己補(bǔ)充了計算機(jī)基礎(chǔ)方面的知識,同時也解了自己很多的疑惑,真正的學(xué)到了很多的知識。回顧自己整個的復(fù)習(xí)過程,收獲是很大的,不僅僅是計算機(jī)基礎(chǔ),更是一種面對失敗的心態(tài)收獲。而這種心態(tài)將會在自己未來的路上會起很大的作用。
java年終工作總結(jié)個人 篇9
國有很多精于編碼的人,但是中國軟件行業(yè),尤其是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)方面誤區(qū)很大,很難形成有規(guī)模的軟件開發(fā)力量和產(chǎn)品能力,不但比美國差距甚遠(yuǎn),和印度相比也是頗有不如。
這些問題不是在于中國程序員的智商和工作努力狀況,也不是在于國家和民間對開發(fā)的投入程度,而是很大程度上,有一些對技術(shù),對程序開發(fā),對項(xiàng)目設(shè)計方面的思想誤區(qū),這些誤區(qū),導(dǎo)致了軟件行業(yè)的產(chǎn)品化能力不足,缺乏規(guī)?;痛笮蛷?fù)用系統(tǒng)研發(fā)能力,可以說,改變認(rèn)識誤區(qū),是解決軟件行業(yè)小作坊模式和個體英雄模式所帶來的局限性的重要工作。
中國有很多小朋友,他們18,9歲或21,2歲,通過自學(xué)也寫了不少代碼,他們有的代碼寫的很漂亮,一些技術(shù)細(xì)節(jié)相當(dāng)出眾,也很有鉆研精神,但是他們被一些錯誤的認(rèn)識和觀點(diǎn)左右,缺乏對系統(tǒng),對程序的整體理解能力,這些人,一個網(wǎng)上的朋友說得很好,他們實(shí)際上只是一些Coding fans,壓根沒有資格稱為程序員,但是據(jù)我所知,不少小網(wǎng)絡(luò)公司的CTO就是這樣的coding fans,拿著嚇人的工資,做著嚇人的項(xiàng)目,項(xiàng)目的結(jié)局通常也很嚇人。
作一個真正合格的程序員,或者說就是可以真正合格完成一些代碼工作的程序員,應(yīng)該具有的素質(zhì)。
1、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力
把它作為基本素質(zhì),并不是不重要,恰恰相反,這是程序員應(yīng)該具備的最基本的,也是最重要的安身立命之本。
把高水平程序員說成獨(dú)行俠的都是在囈語,任何個人的力量都是有限的,即便如linus這樣的天才,也需要通過組成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)造奇跡,那些遍布全球的為linux寫核心的高手們,沒有協(xié)作精神是不可想象的。
獨(dú)行俠可以作一些賺錢的小軟件發(fā)點(diǎn)小財,但是一旦進(jìn)入一些大系統(tǒng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),進(jìn)入商業(yè)化和產(chǎn)品化的開發(fā)任務(wù),缺乏這種素質(zhì)的人就完全不合格了。
2、文檔習(xí)慣
說高水平程序員從來不寫文檔的肯定是乳臭未干的毛孩子,良好的文檔是正規(guī)研發(fā)流程中非常重要的環(huán)節(jié),作為代碼程序員,30%的工作時間寫技術(shù)文檔是很正常的,而作為高級程序員和系統(tǒng)分析員,這個比例還要高很多。
缺乏文檔,一個軟件系統(tǒng)就缺乏生命力,在未來的查錯,升級以及模塊的復(fù)用時就都會遇到極大的麻煩。
3、規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化的代碼編寫習(xí)慣
作為一些外國知名軟件公司的規(guī)矩,代碼的變量命名,代碼內(nèi)注釋格式,甚至嵌套中行縮進(jìn)的長度和函數(shù)間的空行數(shù)字都有明確規(guī)定,良好的編寫習(xí)慣,不但有助于代碼的移植和糾錯,也有助于不同技術(shù)人員之間的協(xié)作。
有些coding fans叫囂高水平程序員寫的代碼旁人從來看不懂,這種叫囂只能他們自己壓根不配自稱程序員。
代碼具有良好的可讀性,是程序員基本的素質(zhì)需求。
再看看整個linux的搭建,沒有規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的代碼習(xí)慣,全球的研發(fā)協(xié)作是絕對不可想象的。
4、需求理解能力
程序員需要理解一個模塊的需求,很多小朋友寫程序往往只關(guān)注一個功能需求,他們把性能指標(biāo)全部歸結(jié)到硬件,操作系統(tǒng)和開發(fā)環(huán)境上,而忽視了本身代碼的性能考慮,有人曾經(jīng)放言說寫一個廣告交換程序很簡單,這種人從來不知道在百萬甚至千萬數(shù)量級的訪問情況下的性能指標(biāo)是如何實(shí)現(xiàn)的,對于這樣的程序員,你給他深藍(lán)那套系統(tǒng),他也做不出太極鏈的并訪能力。
性能需求指標(biāo)中,穩(wěn)定性,并訪支撐能力以及安全性都很重要,作為程序員需要評估該模塊在系統(tǒng)運(yùn)營中所處的環(huán)境,將要受到的負(fù)荷壓力以及各種潛在的危險和惡意攻擊的可能性。
就這一點(diǎn),一個成熟的程序員至少需要2到3年的項(xiàng)目研發(fā)和跟蹤經(jīng)驗(yàn)才有可能有心得。
5、復(fù)用性,模塊化思維能力
經(jīng)常可以聽到一些程序員有這樣的抱怨,寫了幾年程序,變成了熟練工,每天都是重復(fù)寫一些沒有任何新意的代碼,這其實(shí)是中國軟件人才最大浪費(fèi)的地方,一些重復(fù)性工作變成了熟練程序員的主要工作,而這些,其實(shí)是完全可以避免的。
復(fù)用性設(shè)計,模塊化思維就是要程序員在完成任何一個功能模塊或函數(shù)的時候,要多想一些,不要局限在完成當(dāng)前任務(wù)的簡單思路上,想想看該模塊是否可以脫離這個系統(tǒng)存在,是否可以通過簡單的修改參數(shù)的方式在其他系統(tǒng)和應(yīng)用環(huán)境下直接引用,這樣就能極大避免重復(fù)性的開發(fā)工作,如果一個軟件研發(fā)單位和工作組能夠在每一次研發(fā)過程中都考慮到這些問題,那么程序員就不會在重復(fù)性的工作中耽誤太多時間,就會有更多時間和精力投入到創(chuàng)新的代碼工作中去。
一些好的程序模塊代碼,即便是70年代編成的,拿到現(xiàn)在放到一些系統(tǒng)里面作為功能模塊都能適合的很好,而現(xiàn)在我看到的是,很多小公司軟件一升級或改進(jìn)就動輒全部代碼重寫,大部分重復(fù)性工作無謂的浪費(fèi)了時間和精力。
6、測試習(xí)慣
作為一些商業(yè)化正規(guī)化的開發(fā)而言,專職的測試工程師是不可少的,但是并不是說有了專職的測試工程師程序員就可以不進(jìn)行自測;軟件研發(fā)作為一項(xiàng)工程而言,一個很重要的特點(diǎn)就是問題發(fā)現(xiàn)的越早,解決的代價就越低,程序員在每段代碼,每個子模塊完成后進(jìn)行認(rèn)真的測試,就可以盡量將一些潛在的問題最早的發(fā)現(xiàn)和解決,這樣對整體系統(tǒng)建設(shè)的效率和可靠性就有了最大的保證。
測試工作實(shí)際上需要考慮兩方面,一方面是正常調(diào)用的測試,也就是看程序是否能在正常調(diào)用下完成基本功能,這是最基本的測試職責(zé),可惜在很多公司這成了唯一的測試任務(wù),實(shí)際上還差的遠(yuǎn)那;第二方面就是異常調(diào)用的測試,比如高壓力負(fù)荷下的穩(wěn)定性測試,用戶潛在的異常輸入情況下的測試,整體系統(tǒng)局部故障情況下該模塊受影響狀況的測試,頻發(fā)的異常請求阻塞資源時的模塊穩(wěn)定測試等等。
當(dāng)然并不是程序員要對自己的每段代碼都需要進(jìn)行這種完整測試,但是程序員必須清醒認(rèn)識自己的代碼任務(wù)在整體項(xiàng)目中的地位和各種性能需求,有針對性的進(jìn)行相關(guān)測試并盡早發(fā)現(xiàn)和解決問題,當(dāng)然這需要上面提到的需求理解能力。
7、學(xué)習(xí)和總結(jié)的能力
程序員是人才很容易被淘汰,很容易落伍的職業(yè),因?yàn)橐环N技術(shù)可能僅僅在三兩年內(nèi)具有領(lǐng)先性,程序員如果想安身立命,就必須不斷跟進(jìn)新的技術(shù),學(xué)習(xí)新的技能。
善于學(xué)習(xí),對于任何職業(yè)而言,都是前進(jìn)所必需的動力,對于程序員,這種要求就更加高
但是學(xué)習(xí)也要找對目標(biāo),一些小coding fans們,他們也津津樂道于他們的學(xué)習(xí)能力,一會學(xué)會了asp,一會兒學(xué)會了php,一會兒學(xué)會了jsp,他們把這個作為炫耀的資本,盲目的追逐一些膚淺的,表面的東西和名詞,做網(wǎng)絡(luò)程序不懂通訊傳輸協(xié)議,做應(yīng)用程序不懂中斷向量處理,這樣的技術(shù)人員,不管掌握了多少所謂的新語言,永遠(yuǎn)不會有質(zhì)的提高。
善于總結(jié),也是學(xué)習(xí)能力的一種體現(xiàn),每次完成一個研發(fā)任務(wù),完成一段代碼,都應(yīng)當(dāng)有目的的跟蹤該程序的應(yīng)用狀況和用戶反饋,隨時總結(jié),找到自己的不足,這樣逐步提高,一個程序員才可能成長起來。
一個不具備成長性的程序員,即便眼前看是個高手,建議也不要選用,因?yàn)樗湮榈臅r候馬上就到了。
java年終工作總結(jié)個人 篇10
年末,不得不唏噓這一年過得真快,雖然沒有長吁短嘆,也沒有了傷春悲秋,這一年就這么過了,不得不感嘆好快。
年關(guān)將至,帶著些許期望,翹首企盼。
還想著我們說過的愿望。20xx我能成為你的新娘嗎?也許這將是不一樣的人生。還是擬定著每年要有一個年終總結(jié),回頭看看這一年我并沒有白活。
不知道從哪里蹦出來的想要寫點(diǎn)什么的沖動,喧囂過后偶爾也會寂寥。就像想在期待著假期的快快來臨一樣。
這一年,我最親愛的外婆在毫無預(yù)兆中離我而去,第一次切身經(jīng)歷親人的離去,我含淚為她戴上假牙,撫摸著讓她安詳?shù)仉x去,沒有半點(diǎn)因?yàn)橛H人已離逝而感到怯懦,因這是我最親近的人呀,雖然有時埋怨,有時撒嬌,有時當(dāng)她是小孩兒哄著,只要在那兒,也會感到安心。外婆這一生沒有做過什么驚天動力的事兒,卻也樹立了不錯的口碑??吹焦闷糯罄线h(yuǎn)趕來激動地跪拜在長辭的外婆面前的那一刻,我的心再一次涌起波瀾,只為祝福她老人家一路走好。
20xx年12月24日,1yearofmylove,在去年的那個時刻,我收獲了我的愛情。也許是命中注定,或許是情投意合,只要拼命的愛著,我想一定會幸福永遠(yuǎn)的。
現(xiàn)在的工作狀態(tài),說不上太滿意,但也算和去年的期望持平吧。沒有預(yù)料的變故,我竟繼續(xù)堅持,是好是歹任由分說。
明年,我希望有個自己的家,屬于我們兩個人的家,空了就去看看父母,倦了就互相依偎著休憩,煩了就吵吵小架,賺了就一塊兒出去旅行。芝麻開花節(jié)節(jié)高,什么都要如魚得水,心想事成,如日中天。哈哈,期待中的20xx快些到來吧~
java年終工作總結(jié)個人 篇11
1. 技術(shù)水平有待提高。自身的能力提高了,做事的效率也會高一些,不然,許多技術(shù)都是
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。會浪費(fèi)許多工作的時間,可能延遲項(xiàng)目進(jìn)度。并且剛開始只考慮到如何實(shí)現(xiàn),并未考慮到性能和一些設(shè)計層面上的問題。
2. 工作缺乏計劃,未及時總結(jié)當(dāng)天完成的任務(wù)及學(xué)到的新的知識。如果當(dāng)天不制定計劃,
可能會這件事做會,那件事做會,沒有目的性,沒有時間緊迫感,浪費(fèi)許多時間,也不明確工作重點(diǎn),造成事倍功半的效果。工作不及時總結(jié),可能一段時間內(nèi)不知道自己做了些什么,學(xué)到了些什么,自身能力到底提升了多少。
四、對今后工作的思考:
1. 制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃,系統(tǒng)學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識。工作更加細(xì)心、仔細(xì),加強(qiáng)責(zé)任心,
不斷提高自己分析問題和解決問題的能力。
2. 在數(shù)據(jù)庫方面有所突破。
3. 多看源碼,弄明白用到技術(shù)的原理,讓自己軟件開發(fā)的思想更全面一些。
4. 在工作中要及時向項(xiàng)目經(jīng)理反應(yīng)自己的工作情況,包括已完成的任務(wù)及工作中存在的問題,提高工作的主動性。
5. 注重團(tuán)隊(duì)合作,養(yǎng)成總結(jié)與反思的習(xí)慣,并有意識地提煉日常工作成果,整理成文檔,
以便以后遇到類似問題能夠很快解決問題。
java年終工作總結(jié)個人 篇12
在這年終之際,現(xiàn)對這一年的時間里所作的工作匯報如下:
1、--項(xiàng)目的編碼工作
從了解--項(xiàng)目的背景、及計劃安排,熟悉正義公司制度及業(yè)務(wù)流程,再到熟悉新能開發(fā)模式,之后我根據(jù)需求調(diào)研報告,從基本的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建,到編碼,完成了銷售部、生產(chǎn)部、采購部、質(zhì)檢部四個模塊的基本單據(jù)的制單、審核、選單、查詢、打印等系列的編碼工作;完成了正義項(xiàng)目的模塊測試及流程測試。
通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。同時自己也有一些不足之處,一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟,還需加以學(xué)習(xí)與鉆研。
2、--項(xiàng)目的實(shí)施工作
從十一月初開始進(jìn)行--項(xiàng)目的實(shí)施,每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行--的實(shí)施。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對企業(yè)的--系統(tǒng)的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過程中出現(xiàn)的問題,晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯誤及客戶變更修改完畢。
通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,更加明晰了--系統(tǒng)的流程。但離一個成功程序開發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會多多注意,加以改善。
3、幫助和使用手冊文檔的編寫
幫助的編寫使我熟悉了Dreameweaver和Fireworks的使用,為后期的OA開發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ),使用說明的編寫,使我更加加深了項(xiàng)目開發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn),總結(jié)了前期開發(fā)和實(shí)施中碰到的問題,并又一次的對軟件整體進(jìn)行了測試,對暴露出的小BUG進(jìn)行了最后的修改。
4、利用工作之余的休息時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)
通常注意收集有關(guān)PB方面的資料文件,提高自己的處理新問題和解決新問題的能力,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)Java及OA方面的知識(現(xiàn)轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)、net),為后期的工作打好基礎(chǔ)。
以上為本人粗略的個人工作小結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時改正,從而能更好地工作。展望臨近的20--年,我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲,更上一層樓。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
馬上到年末了,自己也對今年做了一下總結(jié),自己有哪些優(yōu)點(diǎn),有哪些還需要加強(qiáng)。每當(dāng)我想到今年比較滿意的地方,對比之前,就會有這樣一個思考:如果以前的我要是知道這些該多。在這里給大家分享一下經(jīng)驗(yàn),讓新人少走一些彎路。
做事要積極主動,態(tài)度決定一切
說這些,可能有人會覺得,這些都明白,都是大道理,只是怎么樣執(zhí)行的問題,下面我舉一個真實(shí)的例子。
我曾經(jīng)帶過的兩位新人,A君上班,交代給他負(fù)責(zé)的東西,是永遠(yuǎn)沒有結(jié)果的,我交代給A做一個數(shù)據(jù)展現(xiàn)的部分,A君告訴我他不會JSP的技術(shù),我給他推薦了一些書籍以及我曾經(jīng)寫過的demo,并告知不能光學(xué),要有成果展示,可以通過這個數(shù)據(jù)展現(xiàn)來學(xué)習(xí)jsp技術(shù),但是最后的結(jié)果是他下班就走,走之前沒有跟我匯報任何進(jìn)度,我最后只能換人做這個東西。這里我并不是推薦職場新人要加班,但是做事的態(tài)度要認(rèn)真負(fù)責(zé),新人可以對技術(shù)不懂,但是要有負(fù)責(zé)的態(tài)度,起碼應(yīng)該匯報一下今天的進(jìn)度。
再來對比一下另一位B君,也是同樣接到這個任務(wù),首先B君懂jsp,但是他不懂JSTL,我給了他時間學(xué)習(xí),結(jié)果B君在很短的時間內(nèi),學(xué)了JSTL并將總結(jié)發(fā)給了我,我相信這么短的時間內(nèi),他畢竟掌握的有限,但是學(xué)習(xí)了,又有總結(jié),這種態(tài)度令我非常滿意。在第二天,B君就把數(shù)據(jù)展示做出來了,而且確實(shí)是我想要的樣子!不得不說,同樣的事,同一水平線,不同人做的時候,態(tài)度和積極性就決定著一切,所以一個人只要工作態(tài)度好,我相信這個人的工作絕對不會差。
java年終工作總結(jié)個人 篇13
作為一個軟件開發(fā)工程師,我有幸成為北京超圖一員,應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
20xX年里我主要完成的工作有:
1.1 工程部PDA運(yùn)維系統(tǒng)
我是x月末來到公司的,來到公司的初期主要是對工程部PDA運(yùn)維系統(tǒng)進(jìn)行了解,并對PDA以后可能用到的一些技術(shù)進(jìn)行研究,而后對現(xiàn)有的項(xiàng)目進(jìn)行修改。系統(tǒng)包括3個主要功能模塊,一個次要模塊,主要模塊有工單管理、消息管理和系統(tǒng)升級。
工單管理的修改
系統(tǒng)升級可下載單個的文件,可同過一個文件升級
PDA上線之前主要在有線的5個站點(diǎn)做實(shí)施工作,第一次做實(shí)施,以為只是簡單的教用戶怎么用就可以了,但是真正做起來才知道,針對不同的'用戶需要用不同的角度去講解,特別是年齡大的,要多講幾遍才行。
PDA上線以后工作主要集中在PDA的維護(hù)和修改上,由于距離上次實(shí)施時間較長,所以又進(jìn)行了一次實(shí)施。每個站點(diǎn)使用的時間不同,花費(fèi)在每個站點(diǎn)上的維護(hù)和實(shí)施時間較長,在實(shí)施和維護(hù)期間每個站點(diǎn)都提出了不同的問題,針對不同的問題修改了很長時間,其中修改最多的模塊主要集中于工單管理模塊和系統(tǒng)升級模塊。
系統(tǒng)在所有站點(diǎn)都開始使用以后主要針對站點(diǎn)提出的不同的問題進(jìn)行解決和系統(tǒng)的改進(jìn),經(jīng)過改進(jìn)的系統(tǒng)很穩(wěn)定,問題基本出現(xiàn)在
由于信號不好的原因?qū)е律壥?,由于卡停機(jī)導(dǎo)致系統(tǒng)不能正常登錄。還有幾次是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因?qū)е孪到y(tǒng)不能使用
1.2 有線BOOS系統(tǒng)
PDA運(yùn)維項(xiàng)目穩(wěn)定后主要做了些boos系統(tǒng)中的一些功能,數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的批量轉(zhuǎn)移,
百萬條數(shù)據(jù)的批量的轉(zhuǎn)移功能。
寬帶系統(tǒng)的的咨詢查詢,根據(jù)用戶地址和時間進(jìn)行查詢, 修改寬帶大客戶ATM資料查詢功能 BOOS系統(tǒng)網(wǎng)上營業(yè)廳繳費(fèi)的遺漏查詢 網(wǎng)上營業(yè)廳二期產(chǎn)品卡消費(fèi) 修改了付費(fèi)頻道發(fā)票打印功能 全網(wǎng)稽查中主工單的打印。
工作展望:
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架,開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。
3、做好xx、xx家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好,更順利的工作奠定基礎(chǔ)。
6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),體現(xiàn)出自己的最大價值。
java年終工作總結(jié)個人 篇14
20xx年是我們公司全面走向市場至關(guān)重要的一年,在這一年中,我們研發(fā)部積極配合各部門的工作,并加強(qiáng)研新項(xiàng)目的研發(fā)來確保適應(yīng)公司的快速穩(wěn)健的發(fā)展?,F(xiàn)將研發(fā)部的工作總?cè)缦拢?/p>
一、產(chǎn)品研發(fā)
從20xx年到今年年底,無氧銅管的研發(fā)是我們研發(fā)部的工作重點(diǎn)。今年年初我們對銅管研發(fā)所需設(shè)備進(jìn)行調(diào)研和定制,到外考察與供應(yīng)商進(jìn)行洽談,定制了十噸拉管機(jī)x臺,打頭機(jī)、研磨機(jī)、清洗設(shè)備、純水設(shè)備各1臺。并確定生產(chǎn)無氧銅管的專家,制定新的工藝,確保穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,保證了新產(chǎn)品的開發(fā)。下半年我們訂購了相應(yīng)的配套設(shè)施,制定出可行的生產(chǎn)工藝,及時與客戶溝通,整合資源信息,做出新產(chǎn)品樣品,自行檢測產(chǎn)品的圓度、彎曲度、外徑、內(nèi)徑、壁厚、長度、外觀等,并將產(chǎn)品送有關(guān)材料檢測中心進(jìn)行成分分析,連同材料檢測報告以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)一起向客戶送樣,及時反饋信息,對存在的問題進(jìn)行修改,并重新試制樣品。
二、技術(shù)支持、質(zhì)量改進(jìn)、可靠性提升
研發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時,堅持做好制造部生產(chǎn)、品質(zhì)部檢驗(yàn)、銷售服務(wù)的技術(shù)支持工作,不斷完善和豐富技術(shù)支持的資料和內(nèi)容,從說明書的編寫到作業(yè)指導(dǎo)書的修改以及員工的技術(shù)培訓(xùn)都做了一定的工作。加大對新進(jìn)員工的基礎(chǔ)知識的普及,加強(qiáng)對特殊崗位員工的培訓(xùn)(如熔煉爐)。協(xié)助制造部解決現(xiàn)有的設(shè)備及產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題,如焊料、環(huán)片及焊料帶的清洗;改善熔煉方式,來解決焊料產(chǎn)品內(nèi)部含氣量過大的問題;降低水箱溫度,加大拉絲液的流量來解決焊料的氧化問題等。配合車間順利完成了公司設(shè)備的搬遷,確保產(chǎn)品的正常的生產(chǎn)和質(zhì)量的穩(wěn)定。為了滿足生產(chǎn),協(xié)助車間完成對新設(shè)備的安裝、調(diào)試,擴(kuò)大生產(chǎn)量。
三、iso91質(zhì)量管理體系
從今年的x月份開始,公司運(yùn)行iso91質(zhì)量管理體系以滿足公司發(fā)展的需要。在運(yùn)行過程中,我們研發(fā)部制定了一系列的體系文件,如《產(chǎn)品設(shè)計程序》《技術(shù)更新控制程序》《新產(chǎn)品試產(chǎn)管理程序》《技術(shù)文件管理制度》《新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》等,明確了研發(fā)部各崗位的職責(zé),加強(qiáng)了各部門之間的溝通。在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程中,完善了策劃、輸入、輸出、評審以及驗(yàn)證、確認(rèn)的步驟,保證了產(chǎn)品研發(fā)過程中的嚴(yán)謹(jǐn)有效性。根據(jù)體系要求條款來規(guī)范部門工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)條款,并參加了企業(yè)內(nèi)部審核員的考試取得了很好的成績。
四、存在的不足
1、與其他部門的聯(lián)系雖在加強(qiáng),但還欠缺溝通。在20xx年的工作中,要加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)作,能保證產(chǎn)品的實(shí)用性和穩(wěn)定性。
2、研發(fā)人員的缺乏。一方面要招聘新的技術(shù)型人才,另一方面加強(qiáng)與客戶直接的信息與技術(shù)的溝通交流。
3、研發(fā)新產(chǎn)品的同時,嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān),穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場,不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。
五、下一步的工作計劃
一、進(jìn)行市場調(diào)研,定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。進(jìn)一步加強(qiáng)對客戶產(chǎn)品的了解,積極進(jìn)行市場調(diào)研,加強(qiáng)與客戶的合作與溝通,開發(fā)使用性可靠、性價比高的產(chǎn)品,加速公司發(fā)展。
二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量方針目標(biāo),落實(shí)部門目標(biāo)責(zé)任,提高工作質(zhì)量,搞好現(xiàn)場技術(shù)支持,主動研究現(xiàn)有產(chǎn)品,確保指導(dǎo)生產(chǎn),減少錯誤幾率。
三、根據(jù)研發(fā)的新產(chǎn)品,完善技術(shù)文件,編制相關(guān)的工藝文件和技術(shù)文件,改進(jìn)完善設(shè)備,不斷提高生產(chǎn)能力。
java年終工作總結(jié)個人 篇15
java集合類主要負(fù)責(zé)保存、盛裝其他數(shù)據(jù),因此集合類也稱容器類。java集合類分為:set、list、map、queue四大體系。其中set代表無序、不可重復(fù)的集合;list代表有序、可重復(fù)的集合。map代表具有映射關(guān)系的集合;queue代表隊(duì)列集合。
java集合類主要由兩個接口派生:Collection和Map,是集合框架的根接口。下面是其接口、子接口和實(shí)現(xiàn)類的繼承樹。
下面就一一介紹四大接口及其實(shí)現(xiàn)類。
Set接口。set集合不允許包含相同的元素。set判斷兩個對象是否相同是根據(jù)equals方法。如果兩個對象用equals方法返回的是true,set不會接受這兩個對象。
HashSet是set接口的典型實(shí)現(xiàn),HashSet按hash算法來存儲集合中的元素。因此具有很好的存儲和查找性能。HashSet判斷兩個元素的標(biāo)準(zhǔn)是兩個元素的equals方法比較相等,同時兩個對象的hasCode( )方法返回值也相等。HashSet可以保存null元素。
List集合代表一個有序集合。集合中的每個元素都有其對應(yīng)的順序索引。Arraylist和vector是list接口的兩個典型實(shí)現(xiàn)。他們之間的顯著區(qū)別就是:vector是線性安全的,而arraylist不是。它們兩個都是基于數(shù)組實(shí)現(xiàn)的list類。List還有一個基于鏈表實(shí)現(xiàn)的LinkedList類。當(dāng)插入、刪除元素的速度非???。這個類比較特殊,功能也特別多,即實(shí)現(xiàn)了List接口,也實(shí)現(xiàn)了Dueue接口(雙向隊(duì)列)??梢援?dāng)成雙向隊(duì)列使用,也可以當(dāng)成棧使用。
Queue用于模擬隊(duì)列的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。LinkedList和ArrayDueue是其兩個比較常用的實(shí)現(xiàn)類。
Map用于保存具有映射關(guān)系的數(shù)據(jù)。Map接口有如下幾個常用的實(shí)現(xiàn)類:HashMap、HashTable、TreeMap。TreeMap是基于紅黑樹對TreeMap中所有key進(jìn)行排序。HashMap和HashTable主要區(qū)別有兩點(diǎn):
1、Hashtable是線性安全的,因此性能差些。
2、HashMap可以使用null作為key或者value。
集合類還提供了一個工具類Collections。主要用于查找、替換、同步控制、設(shè)置不可變集合。
上面是對java集合類的一般概述,下面就set、list、map三者之間的關(guān)系進(jìn)行剖析。
Set與Map的關(guān)系。Map集合中所有key集中起來,就組成了一個set集合。所以Map集合提供SetkeySet方法返回所有key組成的set集合。由此可見,Map集合中的所有key具有set集合的特征,只要Map所有的key集中起來,它就是一個Set集合,這就實(shí)現(xiàn)了Map到Set的轉(zhuǎn)換。同時,如果把Map中的元素看成key-value的set集合,也可以實(shí)現(xiàn)從Set到Map之間的轉(zhuǎn)換。HashSet和HashMap分別作為它們的實(shí)現(xiàn)類。兩者之間也挺相似的。HashSet的實(shí)現(xiàn)就是封裝了HashMap對象來存儲元素。它們的本質(zhì)是一樣的。類似于HashSet和HashMap的關(guān)系,其實(shí)TreeMap和TreeSet本質(zhì)也差不多,TreeSet底層也是依賴TreeMap實(shí)現(xiàn)。
Map與List的關(guān)系。把Map的key-value分開來看,從另一個角度看,就可以把Map與List統(tǒng)一起來。
Map集合是一個關(guān)聯(lián)數(shù)組,key可以組成Set集合,Map中的value可以重復(fù),所以這些value可以組成一個List集合。但是需要注意的是,實(shí)質(zhì)Map的values方法并未返回一個List集合。而是返回一個不存儲元素的Collection集合,換一種角度來看對List集合,它也包含了兩組值,其中一組就是虛擬的int類型的索引,另一組就是list集合元素,從這個意思上看,List就相當(dāng)于所有key都是int型的Map。
下面講解幾個相似類之間的差異。
ArrayList和LinkedList。ArrayList是一種順序存儲的線性表,其底層是采用數(shù)組實(shí)現(xiàn)的,而LinkedList是鏈?zhǔn)酱鎯Φ木€性表。其本質(zhì)就是一個雙向鏈表。對于隨機(jī)存儲比較頻繁的元素操作應(yīng)選用ArrayList,對于經(jīng)常需要增加、刪除元素應(yīng)該選用LinkedList。但總的來說ArrayList的總體性能還是優(yōu)于LinkedList。
HashSet與HashMap的性能選項(xiàng)。主要有兩個方面:容量和負(fù)載因子(尺寸/容量)。較低負(fù)載因子會增加查詢數(shù)據(jù)的性能,但是會降低hash表所占的內(nèi)存開銷。較高負(fù)載因子則反之,一般對數(shù)據(jù)的查詢比較頻繁,所以一般情況下初始容量應(yīng)該大一點(diǎn),但也不能太大,否則浪費(fèi)內(nèi)存空間。
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java年終工作總結(jié)個人(集錦十五篇)
編輯為了您特別選擇了“java年終工作總結(jié)個人”相關(guān)內(nèi)容,希望對您有所啟發(fā)。想要寫好崗位的年度工作總結(jié),我們需要注意一些細(xì)節(jié)。首先,我們可以通過分析工作過程來發(fā)現(xiàn)并改善自身在工作能力方面的不足。至于解決方案,僅供您參考,請您結(jié)合實(shí)際情況做出決策!
java年終工作總結(jié)個人 篇1
作為一個軟件開發(fā)工程師(我也是一名軟件開發(fā)工程師),所實(shí)在的如果每年只做那么一兩個項(xiàng)目,年終工作總結(jié)寫起來也應(yīng)該得心應(yīng)手的,我們只需要把本年度該項(xiàng)目的基本情況簡歷表述一下,自己在項(xiàng)目中的角色以及自己在項(xiàng)目中遇到的重點(diǎn)問題及解決方案描述一下,最后展望一下下一年度的工作計劃,ok,本年度的工作總結(jié)基本完成。
20××年2月2日,我有幸成為北京超圖一員,應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
我主要完成的工作有三方面:
1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。
該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研,對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中,讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足,在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求,有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求,也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題,這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中,讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。
2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。
從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一,12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的同事突然離職,導(dǎo)致這個項(xiàng)目的交接工再做得不夠好,對我順利接手這個項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個項(xiàng)目,馬上就需要新上一個投票活動,并要對一些主要代碼進(jìn)行修改,讓我倍感壓力,幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下,順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后,為了避免下一個接手這個項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難,我第一時間將這個項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全,保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個項(xiàng)目,讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力,也讓我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施。
在這兩個項(xiàng)目中,除了承擔(dān)開發(fā)工作以外,也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé),讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項(xiàng)目能夠順利完成,除了完成自己的工作外,還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施,為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外,我也注重個人能力的提高。工作之余,主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù),與同事溝通配合,搭建一個ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)spring security知識,這些新知識的積累,對我以后的工作有很大幫助。
工作展望:
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架,開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。
3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好,更順利的工作奠定基礎(chǔ)。
6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),體現(xiàn)出自己的最大價值。
篇三:java開發(fā)工程師年終個人工作總結(jié)
作為一個軟件開發(fā)工程師(我也是一名軟件開發(fā)工程師),所實(shí)在的如果每年只做那么一兩個項(xiàng)目,年終工作總結(jié)寫起來也應(yīng)該得心應(yīng)手的,我們只需要把本年度該項(xiàng)目的基本情況簡歷表述一下,自己在項(xiàng)目中的角色以及自己在項(xiàng)目中遇到的重點(diǎn)問題及解決方案描述一下,最后展望一下下一年度的工作計劃,ok,本年度的工作總結(jié)基本完成。
20××年2月2日,我有幸成為北京超圖一員,應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
我主要完成的工作有三方面:
1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。
該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研,對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中,讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足,在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求,有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求,也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題,這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中,讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。
2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。
從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一,12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的同事突然離職,導(dǎo)致這個項(xiàng)目的交接工再做得不夠好,對我順利接手這個項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個項(xiàng)目,馬上就需要新上一個投票活動,并要對一些主要代碼進(jìn)行修改,讓我倍感壓力,幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下,順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后,為了避免下一個接手這個項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難,我第一時間將這個項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全,保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個項(xiàng)目,讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力,也讓我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施。
在這兩個項(xiàng)目中,除了承擔(dān)開發(fā)工作以外,也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé),讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項(xiàng)目能夠順利完成,除了完成自己的工作外,還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施,為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外,我也注重個人能力的提高。工作之余,主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù),與同事溝通配合,搭建一個ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)spring security知識,這些新知識的積累,對我以后的工作有很大幫助。
工作展望:
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架,開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。
3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好,更順利的工作奠定基礎(chǔ)。
6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),體現(xiàn)出自己的最大價值。
java年終工作總結(jié)個人 篇2
作為一個軟件開發(fā)工程師,我有幸成為北京超圖一員,應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
20xX年里我主要完成的工作有:
1.1 工程部PDA運(yùn)維系統(tǒng)
我是x月末來到公司的,來到公司的初期主要是對工程部PDA運(yùn)維系統(tǒng)進(jìn)行了解,并對PDA以后可能用到的一些技術(shù)進(jìn)行研究,而后對現(xiàn)有的項(xiàng)目進(jìn)行修改。系統(tǒng)包括3個主要功能模塊,一個次要模塊,主要模塊有工單管理、消息管理和系統(tǒng)升級。
工單管理的修改
系統(tǒng)升級可下載單個的文件,可同過一個文件升級
PDA上線之前主要在有線的5個站點(diǎn)做實(shí)施工作,第一次做實(shí)施,以為只是簡單的教用戶怎么用就可以了,但是真正做起來才知道,針對不同的'用戶需要用不同的角度去講解,特別是年齡大的,要多講幾遍才行。
PDA上線以后工作主要集中在PDA的維護(hù)和修改上,由于距離上次實(shí)施時間較長,所以又進(jìn)行了一次實(shí)施。每個站點(diǎn)使用的時間不同,花費(fèi)在每個站點(diǎn)上的維護(hù)和實(shí)施時間較長,在實(shí)施和維護(hù)期間每個站點(diǎn)都提出了不同的問題,針對不同的問題修改了很長時間,其中修改最多的模塊主要集中于工單管理模塊和系統(tǒng)升級模塊。
系統(tǒng)在所有站點(diǎn)都開始使用以后主要針對站點(diǎn)提出的不同的問題進(jìn)行解決和系統(tǒng)的改進(jìn),經(jīng)過改進(jìn)的系統(tǒng)很穩(wěn)定,問題基本出現(xiàn)在
由于信號不好的原因?qū)е律壥?,由于卡停機(jī)導(dǎo)致系統(tǒng)不能正常登錄。還有幾次是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)原因?qū)е孪到y(tǒng)不能使用
1.2 有線BOOS系統(tǒng)
PDA運(yùn)維項(xiàng)目穩(wěn)定后主要做了些boos系統(tǒng)中的一些功能,數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的批量轉(zhuǎn)移,
百萬條數(shù)據(jù)的批量的轉(zhuǎn)移功能。
寬帶系統(tǒng)的的咨詢查詢,根據(jù)用戶地址和時間進(jìn)行查詢, 修改寬帶大客戶ATM資料查詢功能 BOOS系統(tǒng)網(wǎng)上營業(yè)廳繳費(fèi)的遺漏查詢 網(wǎng)上營業(yè)廳二期產(chǎn)品卡消費(fèi) 修改了付費(fèi)頻道發(fā)票打印功能 全網(wǎng)稽查中主工單的打印。
工作展望:
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架,開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。
3、做好xx、xx家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好,更順利的工作奠定基礎(chǔ)。
6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),體現(xiàn)出自己的最大價值。
java年終工作總結(jié)個人 篇3
java集合類主要負(fù)責(zé)保存、盛裝其他數(shù)據(jù),因此集合類也稱容器類。java集合類分為:set、list、map、queue四大體系。其中set代表無序、不可重復(fù)的集合;list代表有序、可重復(fù)的集合。map代表具有映射關(guān)系的集合;queue代表隊(duì)列集合。
java集合類主要由兩個接口派生:Collection和Map,是集合框架的根接口。下面是其接口、子接口和實(shí)現(xiàn)類的繼承樹。
下面就一一介紹四大接口及其實(shí)現(xiàn)類。
Set接口。set集合不允許包含相同的元素。set判斷兩個對象是否相同是根據(jù)equals方法。如果兩個對象用equals方法返回的是true,set不會接受這兩個對象。
HashSet是set接口的典型實(shí)現(xiàn),HashSet按hash算法來存儲集合中的元素。因此具有很好的存儲和查找性能。HashSet判斷兩個元素的標(biāo)準(zhǔn)是兩個元素的equals方法比較相等,同時兩個對象的hasCode( )方法返回值也相等。HashSet可以保存null元素。
List集合代表一個有序集合。集合中的每個元素都有其對應(yīng)的順序索引。Arraylist和vector是list接口的兩個典型實(shí)現(xiàn)。他們之間的顯著區(qū)別就是:vector是線性安全的,而arraylist不是。它們兩個都是基于數(shù)組實(shí)現(xiàn)的list類。List還有一個基于鏈表實(shí)現(xiàn)的LinkedList類。當(dāng)插入、刪除元素的速度非??臁_@個類比較特殊,功能也特別多,即實(shí)現(xiàn)了List接口,也實(shí)現(xiàn)了Dueue接口(雙向隊(duì)列)??梢援?dāng)成雙向隊(duì)列使用,也可以當(dāng)成棧使用。
Queue用于模擬隊(duì)列的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。LinkedList和ArrayDueue是其兩個比較常用的實(shí)現(xiàn)類。
Map用于保存具有映射關(guān)系的數(shù)據(jù)。Map接口有如下幾個常用的實(shí)現(xiàn)類:HashMap、HashTable、TreeMap。TreeMap是基于紅黑樹對TreeMap中所有key進(jìn)行排序。HashMap和HashTable主要區(qū)別有兩點(diǎn):
1、Hashtable是線性安全的,因此性能差些。
2、HashMap可以使用null作為key或者value。
集合類還提供了一個工具類Collections。主要用于查找、替換、同步控制、設(shè)置不可變集合。
上面是對java集合類的一般概述,下面就set、list、map三者之間的關(guān)系進(jìn)行剖析。
Set與Map的關(guān)系。Map集合中所有key集中起來,就組成了一個set集合。所以Map集合提供SetkeySet方法返回所有key組成的set集合。由此可見,Map集合中的所有key具有set集合的特征,只要Map所有的key集中起來,它就是一個Set集合,這就實(shí)現(xiàn)了Map到Set的轉(zhuǎn)換。同時,如果把Map中的元素看成key-value的set集合,也可以實(shí)現(xiàn)從Set到Map之間的轉(zhuǎn)換。HashSet和HashMap分別作為它們的實(shí)現(xiàn)類。兩者之間也挺相似的。HashSet的實(shí)現(xiàn)就是封裝了HashMap對象來存儲元素。它們的本質(zhì)是一樣的。類似于HashSet和HashMap的關(guān)系,其實(shí)TreeMap和TreeSet本質(zhì)也差不多,TreeSet底層也是依賴TreeMap實(shí)現(xiàn)。
Map與List的關(guān)系。把Map的key-value分開來看,從另一個角度看,就可以把Map與List統(tǒng)一起來。
Map集合是一個關(guān)聯(lián)數(shù)組,key可以組成Set集合,Map中的value可以重復(fù),所以這些value可以組成一個List集合。但是需要注意的是,實(shí)質(zhì)Map的values方法并未返回一個List集合。而是返回一個不存儲元素的Collection集合,換一種角度來看對List集合,它也包含了兩組值,其中一組就是虛擬的int類型的索引,另一組就是list集合元素,從這個意思上看,List就相當(dāng)于所有key都是int型的Map。
下面講解幾個相似類之間的差異。
ArrayList和LinkedList。ArrayList是一種順序存儲的線性表,其底層是采用數(shù)組實(shí)現(xiàn)的,而LinkedList是鏈?zhǔn)酱鎯Φ木€性表。其本質(zhì)就是一個雙向鏈表。對于隨機(jī)存儲比較頻繁的元素操作應(yīng)選用ArrayList,對于經(jīng)常需要增加、刪除元素應(yīng)該選用LinkedList。但總的來說ArrayList的總體性能還是優(yōu)于LinkedList。
HashSet與HashMap的性能選項(xiàng)。主要有兩個方面:容量和負(fù)載因子(尺寸/容量)。較低負(fù)載因子會增加查詢數(shù)據(jù)的性能,但是會降低hash表所占的內(nèi)存開銷。較高負(fù)載因子則反之,一般對數(shù)據(jù)的查詢比較頻繁,所以一般情況下初始容量應(yīng)該大一點(diǎn),但也不能太大,否則浪費(fèi)內(nèi)存空間。
java年終工作總結(jié)個人 篇4
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累經(jīng)驗(yàn)我的各方面有了很大的進(jìn)步。
剛到公司不久,我便開始負(fù)責(zé)JAVA方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護(hù),剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實(shí)壓力很大,因?yàn)楦鞣矫娑歼€不熟悉,而且與之前的公司相比,節(jié)奏也有點(diǎn)快,不過我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境,和同事相處的比較融洽,領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心,在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣,我很快喜歡上了這里。
我到公司不久,第一個項(xiàng)目是xxx公司網(wǎng)站,做這個項(xiàng)目的時候我遇到了幾個問題,我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項(xiàng)目的,在效率上提高了我的能力。做這個項(xiàng)目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題,我請教同事和朋友,還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。
之后,我將B2B廣告招商平臺進(jìn)行了改版,開發(fā)了xxx智能建站廣告平臺以及以后網(wǎng)站的維護(hù)工作。
接下來,我又做了一個比較棘手的項(xiàng)目——xxx在線咨詢系統(tǒng)。為什么說棘手呢,因?yàn)槲乙郧皼]有做過這方面的項(xiàng)目,而且我問遍了所有認(rèn)識的朋友,搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的方法,之后我翻書籍,接著搜索網(wǎng)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人,終于我找到一個聊天室的小例子,但是功能差的太遠(yuǎn),于是我把這個示例一點(diǎn)點(diǎn)的研究,從一點(diǎn)也不懂到后來慢慢看懂,從對AJAX技術(shù)一無所知到基本熟練運(yùn)用。接下來我就開始自己開發(fā),到最后終于把它開發(fā)了出來,雖然不是很完美,功能不是很強(qiáng)大,但是它是我辛苦的勞動結(jié)晶,我相信以后會把它開發(fā)的更強(qiáng)大,更完美。
二、明確崗位職能,認(rèn)識個人技術(shù)能力不足。
經(jīng)過三個多月的工作,雖然完成了一些項(xiàng)目的開發(fā),我的技能也提高了很多,但是感覺我的技術(shù)還有待提高,所以我會在以后的工作中更加努力,努力提高自己的技術(shù)和各種不足,努力使自己成為一名稱職的職員。
1、學(xué)無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識,并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
4、努力提高自己的日常交際能力。
時光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷,使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
在此,在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后,我想借此機(jī)會,正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn),以正式員工的要求做一個全面考慮,能否轉(zhuǎn)正,期盼回復(fù)。我會以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中,以自己踏實(shí)努力的工作,報公司知遇之恩!
java年終工作總結(jié)個人 篇5
20xx年是我們公司全面走向市場至關(guān)重要的一年,在這一年中,我們研發(fā)部積極配合各部門的工作,并加強(qiáng)研新項(xiàng)目的研發(fā)來確保適應(yīng)公司的快速穩(wěn)健的發(fā)展。現(xiàn)將研發(fā)部的工作總?cè)缦拢?/p>
一、產(chǎn)品研發(fā)
從20xx年到今年年底,無氧銅管的研發(fā)是我們研發(fā)部的工作重點(diǎn)。今年年初我們對銅管研發(fā)所需設(shè)備進(jìn)行調(diào)研和定制,到外考察與供應(yīng)商進(jìn)行洽談,定制了十噸拉管機(jī)x臺,打頭機(jī)、研磨機(jī)、清洗設(shè)備、純水設(shè)備各1臺。并確定生產(chǎn)無氧銅管的專家,制定新的工藝,確保穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,保證了新產(chǎn)品的開發(fā)。下半年我們訂購了相應(yīng)的配套設(shè)施,制定出可行的生產(chǎn)工藝,及時與客戶溝通,整合資源信息,做出新產(chǎn)品樣品,自行檢測產(chǎn)品的圓度、彎曲度、外徑、內(nèi)徑、壁厚、長度、外觀等,并將產(chǎn)品送有關(guān)材料檢測中心進(jìn)行成分分析,連同材料檢測報告以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)一起向客戶送樣,及時反饋信息,對存在的問題進(jìn)行修改,并重新試制樣品。
二、技術(shù)支持、質(zhì)量改進(jìn)、可靠性提升
研發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時,堅持做好制造部生產(chǎn)、品質(zhì)部檢驗(yàn)、銷售服務(wù)的技術(shù)支持工作,不斷完善和豐富技術(shù)支持的資料和內(nèi)容,從說明書的編寫到作業(yè)指導(dǎo)書的修改以及員工的技術(shù)培訓(xùn)都做了一定的工作。加大對新進(jìn)員工的基礎(chǔ)知識的普及,加強(qiáng)對特殊崗位員工的培訓(xùn)(如熔煉爐)。協(xié)助制造部解決現(xiàn)有的設(shè)備及產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題,如焊料、環(huán)片及焊料帶的清洗;改善熔煉方式,來解決焊料產(chǎn)品內(nèi)部含氣量過大的問題;降低水箱溫度,加大拉絲液的流量來解決焊料的氧化問題等。配合車間順利完成了公司設(shè)備的搬遷,確保產(chǎn)品的正常的生產(chǎn)和質(zhì)量的穩(wěn)定。為了滿足生產(chǎn),協(xié)助車間完成對新設(shè)備的安裝、調(diào)試,擴(kuò)大生產(chǎn)量。
三、iso91質(zhì)量管理體系
從今年的x月份開始,公司運(yùn)行iso91質(zhì)量管理體系以滿足公司發(fā)展的需要。在運(yùn)行過程中,我們研發(fā)部制定了一系列的體系文件,如《產(chǎn)品設(shè)計程序》《技術(shù)更新控制程序》《新產(chǎn)品試產(chǎn)管理程序》《技術(shù)文件管理制度》《新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》等,明確了研發(fā)部各崗位的職責(zé),加強(qiáng)了各部門之間的溝通。在產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程中,完善了策劃、輸入、輸出、評審以及驗(yàn)證、確認(rèn)的步驟,保證了產(chǎn)品研發(fā)過程中的嚴(yán)謹(jǐn)有效性。根據(jù)體系要求條款來規(guī)范部門工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)條款,并參加了企業(yè)內(nèi)部審核員的考試取得了很好的成績。
四、存在的不足
1、與其他部門的聯(lián)系雖在加強(qiáng),但還欠缺溝通。在20xx年的工作中,要加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)作,能保證產(chǎn)品的實(shí)用性和穩(wěn)定性。
2、研發(fā)人員的缺乏。一方面要招聘新的技術(shù)型人才,另一方面加強(qiáng)與客戶直接的信息與技術(shù)的溝通交流。
3、研發(fā)新產(chǎn)品的同時,嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān),穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場,不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。
五、下一步的工作計劃
一、進(jìn)行市場調(diào)研,定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。進(jìn)一步加強(qiáng)對客戶產(chǎn)品的了解,積極進(jìn)行市場調(diào)研,加強(qiáng)與客戶的合作與溝通,開發(fā)使用性可靠、性價比高的產(chǎn)品,加速公司發(fā)展。
二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量方針目標(biāo),落實(shí)部門目標(biāo)責(zé)任,提高工作質(zhì)量,搞好現(xiàn)場技術(shù)支持,主動研究現(xiàn)有產(chǎn)品,確保指導(dǎo)生產(chǎn),減少錯誤幾率。
三、根據(jù)研發(fā)的新產(chǎn)品,完善技術(shù)文件,編制相關(guān)的工藝文件和技術(shù)文件,改進(jìn)完善設(shè)備,不斷提高生產(chǎn)能力。
java年終工作總結(jié)個人 篇6
在這年終之際,現(xiàn)對這一年的時間里所作的工作匯報如下:
1、--項(xiàng)目的編碼工作
從了解--項(xiàng)目的背景、及計劃安排,熟悉正義公司制度及業(yè)務(wù)流程,再到熟悉新能開發(fā)模式,之后我根據(jù)需求調(diào)研報告,從基本的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建,到編碼,完成了銷售部、生產(chǎn)部、采購部、質(zhì)檢部四個模塊的基本單據(jù)的制單、審核、選單、查詢、打印等系列的編碼工作;完成了正義項(xiàng)目的模塊測試及流程測試。
通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。同時自己也有一些不足之處,一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟,還需加以學(xué)習(xí)與鉆研。
2、--項(xiàng)目的實(shí)施工作
從十一月初開始進(jìn)行--項(xiàng)目的實(shí)施,每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行--的實(shí)施。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對企業(yè)的--系統(tǒng)的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過程中出現(xiàn)的問題,晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯誤及客戶變更修改完畢。
通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,更加明晰了--系統(tǒng)的流程。但離一個成功程序開發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會多多注意,加以改善。
3、幫助和使用手冊文檔的編寫
幫助的編寫使我熟悉了Dreameweaver和Fireworks的使用,為后期的OA開發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ),使用說明的編寫,使我更加加深了項(xiàng)目開發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn),總結(jié)了前期開發(fā)和實(shí)施中碰到的問題,并又一次的對軟件整體進(jìn)行了測試,對暴露出的小BUG進(jìn)行了最后的修改。
4、利用工作之余的休息時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)
通常注意收集有關(guān)PB方面的資料文件,提高自己的處理新問題和解決新問題的能力,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)Java及OA方面的知識(現(xiàn)轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)、net),為后期的工作打好基礎(chǔ)。
以上為本人粗略的個人工作小結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時改正,從而能更好地工作。展望臨近的20--年,我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲,更上一層樓。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
馬上到年末了,自己也對今年做了一下總結(jié),自己有哪些優(yōu)點(diǎn),有哪些還需要加強(qiáng)。每當(dāng)我想到今年比較滿意的地方,對比之前,就會有這樣一個思考:如果以前的我要是知道這些該多。在這里給大家分享一下經(jīng)驗(yàn),讓新人少走一些彎路。
做事要積極主動,態(tài)度決定一切
說這些,可能有人會覺得,這些都明白,都是大道理,只是怎么樣執(zhí)行的問題,下面我舉一個真實(shí)的例子。
我曾經(jīng)帶過的兩位新人,A君上班,交代給他負(fù)責(zé)的東西,是永遠(yuǎn)沒有結(jié)果的,我交代給A做一個數(shù)據(jù)展現(xiàn)的部分,A君告訴我他不會JSP的技術(shù),我給他推薦了一些書籍以及我曾經(jīng)寫過的demo,并告知不能光學(xué),要有成果展示,可以通過這個數(shù)據(jù)展現(xiàn)來學(xué)習(xí)jsp技術(shù),但是最后的結(jié)果是他下班就走,走之前沒有跟我匯報任何進(jìn)度,我最后只能換人做這個東西。這里我并不是推薦職場新人要加班,但是做事的態(tài)度要認(rèn)真負(fù)責(zé),新人可以對技術(shù)不懂,但是要有負(fù)責(zé)的態(tài)度,起碼應(yīng)該匯報一下今天的進(jìn)度。
再來對比一下另一位B君,也是同樣接到這個任務(wù),首先B君懂jsp,但是他不懂JSTL,我給了他時間學(xué)習(xí),結(jié)果B君在很短的時間內(nèi),學(xué)了JSTL并將總結(jié)發(fā)給了我,我相信這么短的時間內(nèi),他畢竟掌握的有限,但是學(xué)習(xí)了,又有總結(jié),這種態(tài)度令我非常滿意。在第二天,B君就把數(shù)據(jù)展示做出來了,而且確實(shí)是我想要的樣子!不得不說,同樣的事,同一水平線,不同人做的時候,態(tài)度和積極性就決定著一切,所以一個人只要工作態(tài)度好,我相信這個人的工作絕對不會差。
java年終工作總結(jié)個人 篇7
我是一名java開發(fā),在過去的一年里,軟件研發(fā)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下,我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神,努力的完成了公司的各項(xiàng)工作,在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束,特向公司總結(jié)匯報如下:
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排,項(xiàng)目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組,團(tuán)隊(duì)的合作下,克服重重技術(shù)困難,增長了工作經(jīng)驗(yàn),收獲豐盈:
1、 開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā),但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉,我成長了,我學(xué)會了很多很多。
首先,面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當(dāng)前編程的主流思想是對象,任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解,沒有從深入的體會,通過這次項(xiàng)目的深入,不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對象,都可以用對象來表示,具體可以用語言中的類方等。如此,c#如此java也同樣如此。
其次,具備獨(dú)立完成知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西,加上這次深入的做,這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣,常用的重要的都有涉及,并且還補(bǔ)充xml,javascript實(shí)際操作中空白的部分。通過這一年的開發(fā),在 方面我能勝任這方面的工作,能獨(dú)立完成這方面的工作。
再次,c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發(fā),也發(fā)現(xiàn)自己的不足,如基礎(chǔ)知識掌握不牢,缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。
2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
數(shù)據(jù)庫是伴隨著項(xiàng)目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作,經(jīng)過這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn),對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時在項(xiàng)目中還用到了oracel與 access數(shù)據(jù)庫,這是我的收獲。
優(yōu)點(diǎn):能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)行開發(fā)。 特別是對sql數(shù)據(jù)庫的操作,經(jīng)過這么長時間的積累,基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫,同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對數(shù)據(jù)庫的理解。通過項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法,能進(jìn)行一些簡單的優(yōu)化。
缺點(diǎn):數(shù)據(jù)是一門比較先進(jìn)的技術(shù),并不是你會寫一些sql語句,能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足,在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸,多運(yùn)用新的知識點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識儲備。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
上面的成功與收獲,除了自身努力外,以及公司的支持。是這個團(tuán)隊(duì)鑄造了我。我們這個團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員,使得它成為一個具有務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。我與軟件研發(fā)小組是一個整體,這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個團(tuán)隊(duì)中的收獲。
務(wù)實(shí):公司下發(fā)的任務(wù),下發(fā)的工作,件件都是用心去做的。我們這個團(tuán)隊(duì)中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情,都是實(shí)實(shí)在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣,以后同樣也是這樣。
拼搏:公司給的每一個任務(wù)不管它多難,如果工作沒有完成我們會晚上加班,也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。如果工作實(shí)在忙,為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項(xiàng)目提前。
創(chuàng)新:現(xiàn)在我們開始項(xiàng)目的時候都會進(jìn)行研討,一般都會進(jìn)行一個效率和邏輯的分析與討論,保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助:我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題,我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因?yàn)槟骋粋€人而拖住整個項(xiàng)目滯后。
交流:我們在項(xiàng)目中會及時溝通自己的收獲,特別是一些針對性的技術(shù)問題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時間,這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的,我懂的,我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流,我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng),人弱團(tuán)則削”。
三、個人成長
通過公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多,不管從技術(shù)上還是做事上,都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長。
技術(shù)上:不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高。現(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作,承擔(dān)自己的責(zé)任。
java年終工作總結(jié)個人 篇8
國有很多精于編碼的人,但是中國軟件行業(yè),尤其是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)方面誤區(qū)很大,很難形成有規(guī)模的軟件開發(fā)力量和產(chǎn)品能力,不但比美國差距甚遠(yuǎn),和印度相比也是頗有不如。
這些問題不是在于中國程序員的智商和工作努力狀況,也不是在于國家和民間對開發(fā)的投入程度,而是很大程度上,有一些對技術(shù),對程序開發(fā),對項(xiàng)目設(shè)計方面的思想誤區(qū),這些誤區(qū),導(dǎo)致了軟件行業(yè)的產(chǎn)品化能力不足,缺乏規(guī)?;痛笮蛷?fù)用系統(tǒng)研發(fā)能力,可以說,改變認(rèn)識誤區(qū),是解決軟件行業(yè)小作坊模式和個體英雄模式所帶來的局限性的重要工作。
中國有很多小朋友,他們18,9歲或21,2歲,通過自學(xué)也寫了不少代碼,他們有的代碼寫的很漂亮,一些技術(shù)細(xì)節(jié)相當(dāng)出眾,也很有鉆研精神,但是他們被一些錯誤的認(rèn)識和觀點(diǎn)左右,缺乏對系統(tǒng),對程序的整體理解能力,這些人,一個網(wǎng)上的朋友說得很好,他們實(shí)際上只是一些Coding fans,壓根沒有資格稱為程序員,但是據(jù)我所知,不少小網(wǎng)絡(luò)公司的CTO就是這樣的coding fans,拿著嚇人的工資,做著嚇人的項(xiàng)目,項(xiàng)目的結(jié)局通常也很嚇人。
作一個真正合格的程序員,或者說就是可以真正合格完成一些代碼工作的程序員,應(yīng)該具有的素質(zhì)。
1、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力
把它作為基本素質(zhì),并不是不重要,恰恰相反,這是程序員應(yīng)該具備的最基本的,也是最重要的安身立命之本。
把高水平程序員說成獨(dú)行俠的都是在囈語,任何個人的力量都是有限的,即便如linus這樣的天才,也需要通過組成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)造奇跡,那些遍布全球的為linux寫核心的高手們,沒有協(xié)作精神是不可想象的。
獨(dú)行俠可以作一些賺錢的小軟件發(fā)點(diǎn)小財,但是一旦進(jìn)入一些大系統(tǒng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),進(jìn)入商業(yè)化和產(chǎn)品化的開發(fā)任務(wù),缺乏這種素質(zhì)的人就完全不合格了。
2、文檔習(xí)慣
說高水平程序員從來不寫文檔的肯定是乳臭未干的毛孩子,良好的文檔是正規(guī)研發(fā)流程中非常重要的環(huán)節(jié),作為代碼程序員,30%的工作時間寫技術(shù)文檔是很正常的,而作為高級程序員和系統(tǒng)分析員,這個比例還要高很多。
缺乏文檔,一個軟件系統(tǒng)就缺乏生命力,在未來的查錯,升級以及模塊的復(fù)用時就都會遇到極大的麻煩。
3、規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化的代碼編寫習(xí)慣
作為一些外國知名軟件公司的規(guī)矩,代碼的變量命名,代碼內(nèi)注釋格式,甚至嵌套中行縮進(jìn)的長度和函數(shù)間的空行數(shù)字都有明確規(guī)定,良好的編寫習(xí)慣,不但有助于代碼的移植和糾錯,也有助于不同技術(shù)人員之間的協(xié)作。
有些coding fans叫囂高水平程序員寫的代碼旁人從來看不懂,這種叫囂只能他們自己壓根不配自稱程序員。
代碼具有良好的可讀性,是程序員基本的素質(zhì)需求。
再看看整個linux的搭建,沒有規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的代碼習(xí)慣,全球的研發(fā)協(xié)作是絕對不可想象的。
4、需求理解能力
程序員需要理解一個模塊的需求,很多小朋友寫程序往往只關(guān)注一個功能需求,他們把性能指標(biāo)全部歸結(jié)到硬件,操作系統(tǒng)和開發(fā)環(huán)境上,而忽視了本身代碼的性能考慮,有人曾經(jīng)放言說寫一個廣告交換程序很簡單,這種人從來不知道在百萬甚至千萬數(shù)量級的訪問情況下的性能指標(biāo)是如何實(shí)現(xiàn)的,對于這樣的程序員,你給他深藍(lán)那套系統(tǒng),他也做不出太極鏈的并訪能力。
性能需求指標(biāo)中,穩(wěn)定性,并訪支撐能力以及安全性都很重要,作為程序員需要評估該模塊在系統(tǒng)運(yùn)營中所處的環(huán)境,將要受到的負(fù)荷壓力以及各種潛在的危險和惡意攻擊的可能性。
就這一點(diǎn),一個成熟的程序員至少需要2到3年的項(xiàng)目研發(fā)和跟蹤經(jīng)驗(yàn)才有可能有心得。
5、復(fù)用性,模塊化思維能力
經(jīng)??梢月牭揭恍┏绦騿T有這樣的抱怨,寫了幾年程序,變成了熟練工,每天都是重復(fù)寫一些沒有任何新意的代碼,這其實(shí)是中國軟件人才最大浪費(fèi)的地方,一些重復(fù)性工作變成了熟練程序員的主要工作,而這些,其實(shí)是完全可以避免的。
復(fù)用性設(shè)計,模塊化思維就是要程序員在完成任何一個功能模塊或函數(shù)的時候,要多想一些,不要局限在完成當(dāng)前任務(wù)的簡單思路上,想想看該模塊是否可以脫離這個系統(tǒng)存在,是否可以通過簡單的修改參數(shù)的方式在其他系統(tǒng)和應(yīng)用環(huán)境下直接引用,這樣就能極大避免重復(fù)性的開發(fā)工作,如果一個軟件研發(fā)單位和工作組能夠在每一次研發(fā)過程中都考慮到這些問題,那么程序員就不會在重復(fù)性的工作中耽誤太多時間,就會有更多時間和精力投入到創(chuàng)新的代碼工作中去。
一些好的程序模塊代碼,即便是70年代編成的,拿到現(xiàn)在放到一些系統(tǒng)里面作為功能模塊都能適合的很好,而現(xiàn)在我看到的是,很多小公司軟件一升級或改進(jìn)就動輒全部代碼重寫,大部分重復(fù)性工作無謂的浪費(fèi)了時間和精力。
6、測試習(xí)慣
作為一些商業(yè)化正規(guī)化的開發(fā)而言,專職的測試工程師是不可少的,但是并不是說有了專職的測試工程師程序員就可以不進(jìn)行自測;軟件研發(fā)作為一項(xiàng)工程而言,一個很重要的特點(diǎn)就是問題發(fā)現(xiàn)的越早,解決的代價就越低,程序員在每段代碼,每個子模塊完成后進(jìn)行認(rèn)真的測試,就可以盡量將一些潛在的問題最早的發(fā)現(xiàn)和解決,這樣對整體系統(tǒng)建設(shè)的效率和可靠性就有了最大的保證。
測試工作實(shí)際上需要考慮兩方面,一方面是正常調(diào)用的測試,也就是看程序是否能在正常調(diào)用下完成基本功能,這是最基本的測試職責(zé),可惜在很多公司這成了唯一的測試任務(wù),實(shí)際上還差的遠(yuǎn)那;第二方面就是異常調(diào)用的測試,比如高壓力負(fù)荷下的穩(wěn)定性測試,用戶潛在的異常輸入情況下的測試,整體系統(tǒng)局部故障情況下該模塊受影響狀況的測試,頻發(fā)的異常請求阻塞資源時的模塊穩(wěn)定測試等等。
當(dāng)然并不是程序員要對自己的每段代碼都需要進(jìn)行這種完整測試,但是程序員必須清醒認(rèn)識自己的代碼任務(wù)在整體項(xiàng)目中的地位和各種性能需求,有針對性的進(jìn)行相關(guān)測試并盡早發(fā)現(xiàn)和解決問題,當(dāng)然這需要上面提到的需求理解能力。
7、學(xué)習(xí)和總結(jié)的能力
程序員是人才很容易被淘汰,很容易落伍的職業(yè),因?yàn)橐环N技術(shù)可能僅僅在三兩年內(nèi)具有領(lǐng)先性,程序員如果想安身立命,就必須不斷跟進(jìn)新的技術(shù),學(xué)習(xí)新的技能。
善于學(xué)習(xí),對于任何職業(yè)而言,都是前進(jìn)所必需的動力,對于程序員,這種要求就更加高
但是學(xué)習(xí)也要找對目標(biāo),一些小coding fans們,他們也津津樂道于他們的學(xué)習(xí)能力,一會學(xué)會了asp,一會兒學(xué)會了php,一會兒學(xué)會了jsp,他們把這個作為炫耀的資本,盲目的追逐一些膚淺的,表面的東西和名詞,做網(wǎng)絡(luò)程序不懂通訊傳輸協(xié)議,做應(yīng)用程序不懂中斷向量處理,這樣的技術(shù)人員,不管掌握了多少所謂的新語言,永遠(yuǎn)不會有質(zhì)的提高。
善于總結(jié),也是學(xué)習(xí)能力的一種體現(xiàn),每次完成一個研發(fā)任務(wù),完成一段代碼,都應(yīng)當(dāng)有目的的跟蹤該程序的應(yīng)用狀況和用戶反饋,隨時總結(jié),找到自己的不足,這樣逐步提高,一個程序員才可能成長起來。
一個不具備成長性的程序員,即便眼前看是個高手,建議也不要選用,因?yàn)樗湮榈臅r候馬上就到了。
java年終工作總結(jié)個人 篇9
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)一年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關(guān)心。在對公司各級領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時,也為我有機(jī)會成為公司的一份子而自豪。
在這一年的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
在x月份我來到了XXX公司—xx分公司參加招聘,經(jīng)過幾輪面試和筆試,終于能夠有幸加入了XXX這個大家庭,在我進(jìn)入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明,當(dāng)時只是覺得公司很正規(guī),很強(qiáng)大。在和人事、部門領(lǐng)導(dǎo)交流后,感覺公司很親切,很溫馨。公司的理念在平時的工作以及項(xiàng)目開發(fā)時體現(xiàn)的淋漓盡致,本人對公司的理念非常認(rèn)同?,F(xiàn)在公司在XX行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,端正態(tài)度,使自己素養(yǎng)不斷得到提高
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一年的時間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,一年多來從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。在這一年的時間里讓我認(rèn)識到:一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗。讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,渴望有所突破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
在進(jìn)入公司以來,一直參與到XXX項(xiàng)目的集成和開發(fā)。通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個稱職的開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)具有良好的`語言表達(dá)能力、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強(qiáng)的邏輯處理能力、靈活的應(yīng)變問題能力、有效的對外聯(lián)系能力。在參與項(xiàng)目開發(fā)的過程中,發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,其實(shí)里面還有很多技巧。
雖然加入公司這個大家庭已經(jīng)一年了,對開發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深,對發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于實(shí)踐。
在今后工作中,要努力做好開發(fā)人員的本職工作,注重工作態(tài)度,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為項(xiàng)目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;
5、虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事,向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)作為一個新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,不論在什么環(huán)境下,我都相信這兩點(diǎn):一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>
展望臨近的20XX年,我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲,更上一層樓。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
java年終工作總結(jié)個人 篇10
年末,不得不唏噓這一年過得真快,雖然沒有長吁短嘆,也沒有了傷春悲秋,這一年就這么過了,不得不感嘆好快。
年關(guān)將至,帶著些許期望,翹首企盼。
還想著我們說過的愿望。20xx我能成為你的新娘嗎?也許這將是不一樣的人生。還是擬定著每年要有一個年終總結(jié),回頭看看這一年我并沒有白活。
不知道從哪里蹦出來的想要寫點(diǎn)什么的沖動,喧囂過后偶爾也會寂寥。就像想在期待著假期的快快來臨一樣。
這一年,我最親愛的外婆在毫無預(yù)兆中離我而去,第一次切身經(jīng)歷親人的離去,我含淚為她戴上假牙,撫摸著讓她安詳?shù)仉x去,沒有半點(diǎn)因?yàn)橛H人已離逝而感到怯懦,因這是我最親近的人呀,雖然有時埋怨,有時撒嬌,有時當(dāng)她是小孩兒哄著,只要在那兒,也會感到安心。外婆這一生沒有做過什么驚天動力的事兒,卻也樹立了不錯的口碑??吹焦闷糯罄线h(yuǎn)趕來激動地跪拜在長辭的外婆面前的那一刻,我的心再一次涌起波瀾,只為祝福她老人家一路走好。
20xx年12月24日,1yearofmylove,在去年的那個時刻,我收獲了我的愛情。也許是命中注定,或許是情投意合,只要拼命的愛著,我想一定會幸福永遠(yuǎn)的。
現(xiàn)在的工作狀態(tài),說不上太滿意,但也算和去年的期望持平吧。沒有預(yù)料的變故,我竟繼續(xù)堅持,是好是歹任由分說。
明年,我希望有個自己的家,屬于我們兩個人的家,空了就去看看父母,倦了就互相依偎著休憩,煩了就吵吵小架,賺了就一塊兒出去旅行。芝麻開花節(jié)節(jié)高,什么都要如魚得水,心想事成,如日中天。哈哈,期待中的20xx快些到來吧~
java年終工作總結(jié)個人 篇11
轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)5個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關(guān)心。在對公司各級領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時,也為我有機(jī)會成為公司的一份子而自豪。
在這5個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了一定的新的認(rèn)識。
在7月份我來到了某x公司—鄭州分公司參加招聘,經(jīng)過幾輪面試和筆試,終于能夠有幸加入了某x這個大家庭,在我進(jìn)入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明,當(dāng)時只是覺得公司很正規(guī),很強(qiáng)大。在和人事、部門領(lǐng)導(dǎo)交流后,感覺公司很親切,很溫馨。公司的理念在平時的工作以及項(xiàng)目開發(fā)時體現(xiàn)的淋漓盡致,本人對公司的理念非常認(rèn)同?,F(xiàn)在公司在某行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,端正態(tài)度,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這5個多月的時間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,5個多月來從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。在這5個月的時間里讓我認(rèn)識到:一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,并最終決定一個的人成敗。讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,渴望有所突破的我,將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
在進(jìn)入公司以來,一直參與到某x項(xiàng)目的集成和開發(fā)。通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個稱職的開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強(qiáng)的邏輯處理能力、靈活的應(yīng)變問題能力、有效的對外聯(lián)系能力。在參與項(xiàng)目開發(fā)的過程中,發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然加入公司這個大家庭已經(jīng)5個多月,對開發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深,對發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于實(shí)踐。
在今后工作中,要努力做好開發(fā)人員的本職工作,注重工作態(tài)度,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為項(xiàng)目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、工作計劃
暫時做出以下幾點(diǎn)規(guī)劃:
1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;
5、虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事,向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)作為一個新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,不論在什么環(huán)境下,我都相
信這兩點(diǎn):一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤?/p>
展望臨近的某x年,我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲,更上一層樓。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
java年終工作總結(jié)個人 篇12
在實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的前五天,我們上的是java編程的理論課。負(fù)責(zé)上課的老師言語風(fēng)趣幽默而不失嚴(yán)謹(jǐn),在老師的引導(dǎo)和啟發(fā)下,我們鞏固了之前在學(xué)校所學(xué)的編程知識,并加以深化,澄清之前對編程技術(shù)認(rèn)識的一些錯誤或模糊的概念。
我們還在課上以java里GUI編程常用的swing框架和JAVA的容器體系作為切入點(diǎn),框架作為這期間除了學(xué)習(xí)一般的編程的知識技巧。在全面的系統(tǒng)的認(rèn)識了框架同時補(bǔ)充學(xué)習(xí)了泛型技術(shù),以及框架中架構(gòu)思想的知識。在企業(yè)的實(shí)際編碼過程中,一個個框架構(gòu)成了軟件的基石,只有掌握了幾門框架知識,才能在實(shí)踐中高效開發(fā),讓自己的產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。
在理論課的學(xué)習(xí)過程中,我們也暴露了一些問題,比如在學(xué)校上課學(xué)習(xí)時,對所學(xué)知識只是知其然而不知其所以然,不太愿意深鉆,和超前學(xué)習(xí)一些知識。
在結(jié)束了理論知識的學(xué)習(xí)之后,后五天我們在實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行了項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。
項(xiàng)目的名稱是superVCD,是由海輝曾經(jīng)所接的一個遠(yuǎn)程音樂唱片管理軟件項(xiàng)目的精簡版。雖然有所精簡,但是其內(nèi)容對我們學(xué)習(xí)仍具有相當(dāng)?shù)膬r值,對我們了解真實(shí)的軟件的設(shè)計規(guī)范,編碼規(guī)范,文檔規(guī)范以及客戶對軟件的.需求很有參考價值。該內(nèi)容囊括了GUI設(shè)計和編碼,容器與泛型的知識,規(guī)范文檔編寫,測試及日志系統(tǒng),甚至要求我們實(shí)現(xiàn)一個專用的輕量級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),這無疑是對我們很好的一次歷練機(jī)會,同時可以積累豐富的知識。
平時我們很少有機(jī)會能夠完成一個如此規(guī)模的項(xiàng)目,所以在這次項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中,我的收獲也有很多。
第一,我學(xué)會了如何規(guī)范的編寫代碼和文檔。文檔和代碼是團(tuán)隊(duì)各成員在項(xiàng)目開發(fā)交流合作中的紐帶,風(fēng)格隨意混亂的代碼和缺失或語義不明的文檔會讓團(tuán)隊(duì)中的其他成員不能理解和使用自己寫的程序,我在平時編寫代碼比較隨意,并不注重這一點(diǎn),經(jīng)歷這次實(shí)戰(zhàn)演練之后,我一定會嚴(yán)格的遵守編碼規(guī)范。
第二,我學(xué)會了如何理解和分析客戶的需求。軟件為客戶而生,只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能,在這次實(shí)戰(zhàn)演練中,老師教會了我們?nèi)绾谓M織團(tuán)隊(duì)正確的理解和分析客戶的需求,并寫出完善的需求分析,并用于項(xiàng)目開發(fā)。
第三,我學(xué)會了對按照需求對軟件架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計,這點(diǎn)我想是我們許多同學(xué)之前都非常欠缺的,因?yàn)槲覀冊趯W(xué)校的時編寫代碼篇幅短小,功能單一,所以設(shè)計思路通常只留于腦內(nèi),非常模糊。而在這次項(xiàng)目開發(fā)演練中,老師手把手的教會我如何從需求中抽象出問題,并將之模塊化,然后逐步求精,就如同為高樓大廈搭建棟梁。
第四,我學(xué)會了如何團(tuán)隊(duì)合作,共同開發(fā)。作為項(xiàng)目開發(fā)小組的組長,我的體會更加深刻。獨(dú)木難支,光靠一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有管理組織好一個團(tuán)隊(duì),才能夠最終完成項(xiàng)目的開發(fā),或許在編程技術(shù)水平上團(tuán)隊(duì)成員有高有低,但是,每個人都有自己的閃光點(diǎn),總可以在團(tuán)隊(duì)的找到適合自己的位置,每個人在自己的團(tuán)隊(duì)中做的貢獻(xiàn),創(chuàng)造出不可磨滅的重大價值。
第五,我學(xué)會了如何與客戶溝通并展示自己的項(xiàng)目,軟件項(xiàng)目的開發(fā)最終需要的是客戶的認(rèn)可,讓客戶了解并認(rèn)可自己的產(chǎn)品最好的辦法就是用言語將自己的項(xiàng)目的最好的一面展示出來,在最后一天里,實(shí)訓(xùn)的老師組織了項(xiàng)目的答辯,給我們提供了鍛煉自己的表達(dá)能力,展示自己的項(xiàng)目的舞臺。
在實(shí)戰(zhàn)的過程中,我對項(xiàng)目開發(fā)流程有了切實(shí)的體會:學(xué)會了如何編寫規(guī)范合格的代碼和文檔;學(xué)會了了正確理解分析客戶需求并設(shè)計項(xiàng)目的方法;體會到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性,明白了組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的具體流程,還了解到了向客戶展示產(chǎn)品以及與客戶進(jìn)行溝通的技巧。
經(jīng)歷過這次實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),我們不僅在編程的理論知識上有所鞏固和深化,更重要的是有了實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)鍛煉動手能力的機(jī)會,積累了一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)雖已結(jié)束,但我們的不斷學(xué)習(xí)的征途才剛剛邁出第一步。今后的路還很長,還有很多機(jī)會去實(shí)習(xí)提高,我們要以更加積極的姿態(tài)去充實(shí)自己,學(xué)習(xí),不斷地迎接挑戰(zhàn)。
這個不是靠想象,而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的(呵呵要賣弄一下:這也算是邏輯思維),當(dāng)然這里只是討論方法,不涉及具體的項(xiàng)目案例。
我們可以采用倒推的方式來分析:
(1)最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目,也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用,通常我們還不能選最簡單的項(xiàng)目,因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個折扣,所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目
(2)最終項(xiàng)目定下來過后,開始分解這個項(xiàng)目,看看為了達(dá)到完成這個項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn),以及每部分知識點(diǎn)的深度,然后定出每個分階段的任務(wù)
(3)然后開始選擇分階段的項(xiàng)目,分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn),這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后,同樣去分解,定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度。
(4)然后是選擇上課期間的演示項(xiàng)目,演示的項(xiàng)目是為了做分階段項(xiàng)目服務(wù)的,可以認(rèn)為是分階段項(xiàng)目的分階段項(xiàng)目
(5)最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度,分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
java年終工作總結(jié)個人 篇13
1. 技術(shù)水平有待提高。自身的能力提高了,做事的效率也會高一些,不然,許多技術(shù)都是
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。會浪費(fèi)許多工作的時間,可能延遲項(xiàng)目進(jìn)度。并且剛開始只考慮到如何實(shí)現(xiàn),并未考慮到性能和一些設(shè)計層面上的問題。
2. 工作缺乏計劃,未及時總結(jié)當(dāng)天完成的任務(wù)及學(xué)到的新的知識。如果當(dāng)天不制定計劃,
可能會這件事做會,那件事做會,沒有目的性,沒有時間緊迫感,浪費(fèi)許多時間,也不明確工作重點(diǎn),造成事倍功半的效果。工作不及時總結(jié),可能一段時間內(nèi)不知道自己做了些什么,學(xué)到了些什么,自身能力到底提升了多少。
四、對今后工作的思考:
1. 制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃,系統(tǒng)學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識。工作更加細(xì)心、仔細(xì),加強(qiáng)責(zé)任心,
不斷提高自己分析問題和解決問題的能力。
2. 在數(shù)據(jù)庫方面有所突破。
3. 多看源碼,弄明白用到技術(shù)的原理,讓自己軟件開發(fā)的思想更全面一些。
4. 在工作中要及時向項(xiàng)目經(jīng)理反應(yīng)自己的工作情況,包括已完成的任務(wù)及工作中存在的問題,提高工作的主動性。
5. 注重團(tuán)隊(duì)合作,養(yǎng)成總結(jié)與反思的習(xí)慣,并有意識地提煉日常工作成果,整理成文檔,
以便以后遇到類似問題能夠很快解決問題。
java年終工作總結(jié)個人 篇14
3. 在工作中需要不斷的學(xué)習(xí),通過項(xiàng)目不斷提高自己的各項(xiàng)技能,做到腳踏實(shí)地,不怕多
做事、做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
4. 在工作中可能會遇到一些糾結(jié)的小問題,自己可能花很多時間也解決不了,如果多問問
同事可能很快就可以解決問題,所以,不用愛面子,多向同事請教,但也不是有問題就問。
5. 這半年工作時間里,發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力,個人的技術(shù)都有了很大的提高,在項(xiàng)目中
遇到問題,不會再像剛開始不知道從何下手,不知道如何去定位一個問題,而現(xiàn)在都能較快的處理在工作中遇到的問題。
三、工作中主要的問題和不足:
1. 技術(shù)水平有待提高。自身的能力提高了,做事的效率也會高一些,不然,許多技術(shù)都是
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。會浪費(fèi)許多工作的時間,可能延遲項(xiàng)目進(jìn)度。并且剛開始只考慮到如何實(shí)現(xiàn),并未考慮到性能和一些設(shè)計層面上的問題。
2. 工作缺乏計劃,未及時總結(jié)當(dāng)天完成的任務(wù)及學(xué)到的新的知識。如果當(dāng)天不制定計劃,
可能會這件事做會,那件事做會,沒有目的性,沒有時間緊迫感,浪費(fèi)許多時間,也不明確工作重點(diǎn),造成事倍功半的效果。工作不及時總結(jié),可能一段時間內(nèi)不知道自己做了些什么,學(xué)到了些什么,自身能力到底提升了多少。
四、對今后工作的思考:
1. 制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃,系統(tǒng)學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識。工作更加細(xì)心、仔細(xì),加強(qiáng)責(zé)任心,
不斷提高自己分析問題和解決問題的能力。
2. 在數(shù)據(jù)庫方面有所突破。
3. 多看源碼,弄明白用到技術(shù)的原理,讓自己軟件開發(fā)的思想更全面一些。
4. 在工作中要及時向項(xiàng)目經(jīng)理反應(yīng)自己的工作情況,包括已完成的任務(wù)及工作中存在的問題,提高工作的主動性。
5. 注重團(tuán)隊(duì)合作,養(yǎng)成總結(jié)與反思的習(xí)慣,并有意識地提煉日常工作成果,整理成文檔,
以便以后遇到類似問題能夠很快解決問題。
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java年終工作總結(jié)個人 篇15
來公司擔(dān)任程序員一職已一年多時間,在這一年時間里,我學(xué)到了很多東西。每個人都是在不斷的總結(jié)中成長,在不斷的審視中完善自己。在這一年里自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作,現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:
一、思想方面
嚴(yán)格按照一個程序員應(yīng)有的素養(yǎng)要約束自已,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),聽從公司的安排,積極配合--完善ERP系統(tǒng),任勞任怨。
二、工作方面
熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,按時上下班,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),保證工作能按時完成。在這一年里,我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:
配合--開發(fā)并完善SRM系統(tǒng)。
獨(dú)自開發(fā)--SAP日志維護(hù)系統(tǒng)。
三、存在不足
一公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和指教,使我的工作有了很大提高,當(dāng)然我還存在著很多不足之處,處理問題思路簡單,不夠成熟,工作中容易產(chǎn)生急躁情緒,需要更深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高自己的工作水平。
年終工作總結(jié)個人版(系列10篇)
假如您正在搜羅優(yōu)質(zhì)文章,小編強(qiáng)烈推薦您閱讀“年終工作總結(jié)個人版”。時光飛快匆匆,眨眼間,我已經(jīng)在現(xiàn)任崗位上工作滿一年了?;仡欉^去的一年,我們能用年度工作總結(jié)更好地審視自己,這樣做不僅是為了向他人證明自己的能力,更是為了讓自己證明自己的價值。
年終工作總結(jié)個人版 篇1
時光如梭,一年的工作即將結(jié)束,一年來,在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下,使我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進(jìn)步,在對待和處理問題上也逐步趨向成熟化。將20xx年的工作做一個回顧,以便彌補(bǔ)不足,更新觀念,為20xx年能取得更大的成績,使我的工作在新的一年里能夠有所突破。針對一年來的情況,現(xiàn)將我本年度的工作總結(jié)如下:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
時代是在不斷發(fā)展變化的,我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。由于公司發(fā)展越來越快,對技術(shù)部的要求也越來越高,在此情況下,我在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,不斷學(xué)習(xí),提高自身專業(yè)技能,以快速適應(yīng)公司的發(fā)展。在工作實(shí)踐中,注重鍛煉解決實(shí)際問題的能力;在各類突發(fā)實(shí)踐中,鍛煉應(yīng)急處置能力;在錯綜復(fù)雜的關(guān)系中,鍛煉組織協(xié)調(diào)能力。
二、努力工作,完成各項(xiàng)工作任務(wù)
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),大力支持,部門同事的配合下,保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司規(guī)定下較好的完成。
1、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時間,按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
2、冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避,出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三、工作中存在的問題與今后需要提高改進(jìn)的地方
回顧過去,成績是有的,但成績屬于過去,未來的任務(wù)會更加艱巨。在看成績的同時,也存在很多問題:
1、工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急
事情多了,就一定要有詳實(shí)而主次分明的計劃,哪些需要立即完成,哪些可以緩緩?fù)瓿桑m然今年在計劃上自己進(jìn)步很大,但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2、工作不夠精細(xì)化
平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作也經(jīng)?;仡^看、做總結(jié),但缺少規(guī)律性,以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思,這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
3、工作方式不夠靈活
在工作中,周圍能利用資源的就要充分利用,該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影響進(jìn)度,二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次,抓主要矛盾,劃清界限,哪些是本職工作,哪些是提供的幫助,哪些是自己必須要做的,都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通,怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,怎么和客戶溝通,怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù),以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。
4、專業(yè)知識缺乏。尤其是在繁瑣忙碌的工作時,更深深體會到只有學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,才能更好的開展工作,只有不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),才能面對更大的挑戰(zhàn)。今后要增強(qiáng)學(xué)習(xí)技術(shù)方面的知識,多看書,多向有經(jīng)驗(yàn)的員工學(xué)習(xí)。
5、缺少平時工作的知識總結(jié)
這一年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,會更快的成長。在以后的工作中,此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
在以后的工作中,我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,成長為一名優(yōu)秀的員工。
四、20xx年工作計劃
明年公司要開拓發(fā)展更多的服務(wù)項(xiàng)目,工作任務(wù)會比較重,要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個細(xì)節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成長和進(jìn)步。其中,以下幾點(diǎn)是我明年重點(diǎn)要提高的地方:
1、主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
2、要提高工作的主動性,做事干脆果斷。
3、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
4、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
5、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;
6、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
工作中許多方面都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,學(xué)習(xí)其他員工身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,不論在什么環(huán)境下,我都相信這兩點(diǎn):一是三人行必有我?guī)?,二是天道酬勤。這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情,就是公司所提倡的企業(yè)精神:職業(yè)做事,誠信待人。
總之,一年來,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好?;仡欉^去,雖然取得了一些成績,但也存在著問題和不足之處,有待在以后的工作中加以克服和改進(jìn)。在新的一年里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,提高工作效率,熟練業(yè)務(wù)能力,努力使自己為xx公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
年終工作總結(jié)個人版 篇2
時光如梭,不知不覺中來XX集團(tuán)工作已近半年,這段時間的工作和生活使我逐漸融入了這個大家庭之中。自加入公司以來,最觸動心靈的莫過于公司“不做產(chǎn)品做作品,不跟潮流引潮流”的發(fā)展理念,這一理念猶如一盞永不熄滅的燈塔引領(lǐng)著每一位XX人不斷前進(jìn),從一個高點(diǎn)走向另一個高點(diǎn)。正是在這種發(fā)展理念的指引下,我改變了以前看待問題的思路和解決問題的方式,力求以一種嶄新的姿態(tài)來迎接新工作中所遇到的每一個挑戰(zhàn),這樣的過程不僅極大地提升了我自身的能力,也有效地轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新生產(chǎn)力較好地促進(jìn)公司項(xiàng)目管理水平向更高方向發(fā)展。
自從20xx年x月份進(jìn)入XX集團(tuán)仙霞路項(xiàng)目公司并擔(dān)任機(jī)電設(shè)備管理一職以來,我明顯感覺到擔(dān)子很重。因?yàn)橄啾扔谑┕し蕉?,作為建設(shè)方我們需要考慮的東西很多,需要學(xué)習(xí)的東西更多,尤其是許多事情需要親自了解并予以掌握,不然很難將工作完成好。為了防患于未然,結(jié)合仙霞路項(xiàng)目當(dāng)前的實(shí)際進(jìn)展情況,項(xiàng)目公司將本項(xiàng)目的建設(shè)過程分成了幾個階段,然后再針對各個階段的具體內(nèi)容展開工作,做到心中有數(shù)、條理清晰。目前正在進(jìn)行的是項(xiàng)目前期的策劃階段,下面就將這一階段的一些主要工作內(nèi)容總結(jié)如下:
一、準(zhǔn)確定位、整體把握,建立項(xiàng)目公司角色與職能矩陣
工程項(xiàng)目建設(shè)的不同階段涉及到的工作內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)均不盡相同,為確保仙霞路項(xiàng)目能順利開展,項(xiàng)目公司組織制定了仙霞路項(xiàng)目公司角色與職能矩陣表(即與集團(tuán)總部各職能部門之間的工作關(guān)系表),明確了項(xiàng)目建設(shè)過程中所處各個階段中項(xiàng)目公司工作的重心和其與集團(tuán)各職能部門的工作關(guān)系,今后項(xiàng)目公司可以按照此表在項(xiàng)目建設(shè)的不同階段準(zhǔn)確找出應(yīng)該完成的工作內(nèi)容及需要形成的工程資料,對項(xiàng)目建設(shè)有個超前性的整體把握,這樣既避免了項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)工作遺漏的現(xiàn)象也為我們今后努力指明了方向。
二、實(shí)地考察,歸納總結(jié)類似本項(xiàng)目定位標(biāo)準(zhǔn)且有益于本樓盤建設(shè)的信息
在當(dāng)前競爭激烈的房地產(chǎn)市場中,只有充分把握市場的需求,不斷創(chuàng)新才能在市場中占有一席之地。記得剛進(jìn)單位時集團(tuán)傅總曾經(jīng)說過一句話:“當(dāng)前房地產(chǎn)市場發(fā)展可謂是參差不齊,如何才能在這樣的市場中生存下來,唯有做精做細(xì)才是今后發(fā)展的唯一之路”,簡簡短短的一句話不僅揭露出當(dāng)前房地產(chǎn)市場的普遍
現(xiàn)象更為我們公司在房地產(chǎn)市場中如何發(fā)展指明了方向。為了充分了解市場,項(xiàng)目公司組織了與本項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)類似的一些樓盤進(jìn)行考察,對于我而言我將考察中需要注重的一些主要內(nèi)容分解如下:1、對本項(xiàng)目建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)有個直觀的認(rèn)識,簡言之就是讓我們明白今后建出來的產(chǎn)品到底是什么樣子的2、對各個樓盤使用的品牌進(jìn)行統(tǒng)計,如:櫥柜品牌、衛(wèi)浴品牌、空調(diào)品牌等3、了解各個樓盤所采用的機(jī)電系統(tǒng)及系統(tǒng)選用的一些參數(shù)4、考察過程中要注意各個樓盤中對一些細(xì)節(jié)方面的處理(包括一些好的處理和一些不當(dāng)?shù)奶幚恚?,作為今后我們建設(shè)的依據(jù)和注意事項(xiàng)5、根據(jù)實(shí)地考察分析出各個樓盤的特色及賣點(diǎn)6、對各個樓盤的設(shè)計方、施工方、建設(shè)方、投資方等進(jìn)行了解。通過以上一些信息資料的收集和整理,我們通過簡單的分析就可以很清楚的了解到目前市場上與我們擬建樓盤檔次相同的這些樓盤的基本情況,只有對其進(jìn)行了充分了解,不斷完善并加以適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新,才能創(chuàng)造出市場真正適合市場需要且具有公司特點(diǎn)的作品,這也正是我們考察樓盤的初衷。
三、深入了解,詳細(xì)掌握目前各高檔樓盤采用的各機(jī)電系統(tǒng)
針對樓盤考察時了解到的各樓盤所采用的機(jī)電系統(tǒng)進(jìn)行分析,分析工作我主要從以下兩個方面來展開:1、技術(shù)先進(jìn)性方面,記得有人這樣說過:“如果把一幢樓比作是一個人,那么機(jī)電系統(tǒng)就是其神經(jīng)、血管系統(tǒng)”,這個比喻十分恰當(dāng),所以我們在一個建筑中采用何種機(jī)電系統(tǒng)將決定著這幢樓的品質(zhì),也決定著它的靈魂。如:在考察中我們發(fā)現(xiàn)目前高端住宅衛(wèi)生間排水系統(tǒng)基本都采用新興的同層排水系統(tǒng),因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)排水系統(tǒng)相比它確實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn),其中最顯著一點(diǎn)就是減少噪音,減少了噪音給住宅帶來的一系列問題。又如目前倡導(dǎo)的智能化建筑一樣,因?yàn)樗鼘⒁惶紫冗M(jìn)的智能化系統(tǒng)融入了建筑融入了我們?nèi)粘I钪?,想在用戶之前想到,做在用戶之前做到,形成一種“會思考”的建筑,這是今后住宅發(fā)展的一個必然趨勢,所以在機(jī)電系統(tǒng)的選擇方面我們可以優(yōu)先考慮一些目前較先進(jìn)的技術(shù),這樣不僅有利于我們增加樓盤的閃光點(diǎn)更有利于提升企業(yè)的品牌。2、技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性方面,結(jié)合仙霞路項(xiàng)目的具體情況從技術(shù)經(jīng)濟(jì)上論證所采用機(jī)電系統(tǒng)的可行性,如:我們在樓盤考察時發(fā)現(xiàn),針對高端住宅項(xiàng)目而言空調(diào)采暖系統(tǒng)大概有兩種不同的系統(tǒng),一種是傳統(tǒng)的VRV空調(diào)加地暖系統(tǒng),這個系統(tǒng)中空調(diào)主要是配置一拖幾的VRV空調(diào),地暖系統(tǒng)中的熱量一般采用燃?xì)馐綗崴仩t(家用)供給,系統(tǒng)非常簡單而且十分成熟,目前大多數(shù)樓盤都采用這種系統(tǒng);另一種則是地源熱泵系統(tǒng),其空調(diào)及地暖中的能量都是由地源熱泵機(jī)組供給,也是節(jié)能環(huán)保的一個典范系統(tǒng),在國內(nèi)運(yùn)用的也較多,目前上海的一些高檔樓盤也有采用的,如:朗詩綠島、林克司高爾夫會所、大華西郊別墅等。地源熱泵系統(tǒng)與傳統(tǒng)的空調(diào)采暖系統(tǒng)(VRV空調(diào)+燃?xì)馐藉仩t)相比其初始投資雖然較大,但是其運(yùn)行費(fèi)用較低管理也方便,更是節(jié)能的代言詞,因此也被一些房產(chǎn)商當(dāng)作亮點(diǎn)來向市場展示。由于地源熱泵系統(tǒng)是一個相對來講比較新的技術(shù),對其運(yùn)行效果需要進(jìn)一步了解和證實(shí),因此我們針對這個系統(tǒng)專門針對上海本地采用該系統(tǒng)且運(yùn)行了一定年份的樓盤進(jìn)行考察,從中得到我們需要的運(yùn)行數(shù)據(jù)。結(jié)合得到的一些數(shù)據(jù)及仙霞路項(xiàng)目的一些具體位置情況,我對地源熱泵做了個初步的技術(shù)可行性論證,也將兩種空調(diào)及采暖系統(tǒng)從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行了比較,為今后本項(xiàng)目空調(diào)及采暖系統(tǒng)的選用提供依據(jù)。
四、認(rèn)真比對,對一些材料、設(shè)備品牌進(jìn)行研討比較
結(jié)合考察中得到的一些高端樓盤采用的材料、設(shè)備品牌清單表,對這些材料、設(shè)備品牌進(jìn)行詳細(xì)的了解,主要是采取讓相關(guān)品牌廠商或經(jīng)銷商上門做介紹、講解的方式,深入了解材料、設(shè)備的性能和用途,對比分析出哪些產(chǎn)品是注重功能、哪些產(chǎn)品是注重質(zhì)量、哪些產(chǎn)品是注重樣式、哪些產(chǎn)品是注重品質(zhì)等,為今后項(xiàng)目的材料、設(shè)備的選擇提供依據(jù)。
五、整理資料,形成項(xiàng)目設(shè)計任務(wù)書及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)
匯總前期考察時得到的資料,并整理分析得出相關(guān)的數(shù)據(jù)及內(nèi)容,結(jié)合仙霞路項(xiàng)目的定位標(biāo)準(zhǔn)和具體情況,形成項(xiàng)目設(shè)計任務(wù)書,將自己對本樓盤建設(shè)的一些建議融入設(shè)計任務(wù)書,盡量細(xì)化,為項(xiàng)目的設(shè)計提供素材。此外,結(jié)合以前自己的工作經(jīng)驗(yàn)和前期高檔樓盤考察的數(shù)據(jù),從功能上提出仙霞路項(xiàng)目機(jī)電應(yīng)采用的系統(tǒng),并提供一些參數(shù),作為今后仙霞路項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的初稿,這個初稿中涉及的標(biāo)準(zhǔn)亦會隨著今后項(xiàng)目的進(jìn)行而作相應(yīng)的修正,直到項(xiàng)目建設(shè)完成而最終定稿,經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后形成具有XX特色的企業(yè)內(nèi)部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),為今后公司類似項(xiàng)目的建設(shè)提供依據(jù)。
實(shí)踐出真知,在XX集團(tuán)短短半年的工作實(shí)踐是我豐富工作閱歷、強(qiáng)化自我與促進(jìn)公司快步向前發(fā)展的重要階段。半年來,我真切地了解和感受XX的精神內(nèi)涵,也認(rèn)真地完成每一項(xiàng)工作。這里結(jié)合自己的工作實(shí)踐和自己所積累的一些經(jīng)驗(yàn),對半年來的一些工作做一個小結(jié),這里不僅是我對之前工作和認(rèn)識的總結(jié),更多的是我對未來工作的一份計劃。小小的一份小結(jié)有助于我更加清楚地認(rèn)識到自己的職責(zé)定位和所擔(dān)負(fù)的重要責(zé)任;也更加有助于我認(rèn)識到自己的不足和工作上的缺失。雖然“不做產(chǎn)品做作品,不跟潮流引潮流”這樣的理念已經(jīng)深深印入我腦海,但是我深知我需要付出更大的實(shí)踐行動方能夠逐步靠近這樣的水準(zhǔn),這既是壓力、更是動力,我喜歡這樣的壓力,因?yàn)樗偈刮冶貙⒁愿语枬M的工作熱情和更加務(wù)實(shí)的工作態(tài)度投入到今后的工作中去。今后的工作就是如何將這一理念付諸于實(shí)踐,以做出真正的作品去引領(lǐng)潮流,我相信XX有實(shí)力做到這一點(diǎn),我也堅信我會為XX早日作出更多引領(lǐng)潮流的作品而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
任XX
20xx—11—20
年終工作總結(jié)個人版 篇3
又到了一年的年底了,在這個時候?qū)ψ约哼@一年的工作進(jìn)行一個回顧,覺得還是有不錯的表現(xiàn)的。這一年自己很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,也一直遵守著公司的紀(jì)律,在我看來我今年是有著很不錯的工作成績的。在新一年的工作開始之前,為自己這一年的工作做一個總結(jié),也進(jìn)行一次深刻的反思,讓自己能夠更加的直觀看到自己身上的不足之處,在新的一年努力的去改正。
一、認(rèn)真的態(tài)度
這一年對待每一個工作我都是非常的認(rèn)真的,會努力的去把每一個工作都做到最好,在這期間也發(fā)現(xiàn)自己在能力上是有著很多的不足的。我覺得在工作中有一個認(rèn)真的態(tài)度是必須要的,只有這樣才能夠把自己的工作給完成好,才能夠在工作的過程中不斷的取得進(jìn)步。在上班的時候也會分配到自己不想做的工作,但我覺得不管是不是自己想做的我都應(yīng)該要努力的去做,這樣才能夠去提高自己的工作能力,才能夠把自己應(yīng)該要做的工作完成好。
二、努力的學(xué)習(xí)
在工作中發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足的地方,在這一年自己也是有不斷的在學(xué)習(xí)一些新的知識的,讓自己能夠更好的完成工作。既然在工作的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足就應(yīng)該要努力的去彌補(bǔ)這個不足,這樣才是一個好的工作態(tài)度,才能夠讓自己順利的完成所有的工作,而不是發(fā)現(xiàn)了問題就不去管了,這樣問題只會越積累越多,也會導(dǎo)致自己的工作能力一直沒有進(jìn)步。感覺自己這一年雖然是學(xué)到了很多的東西的,但還是有很多是沒有學(xué)到的,所以在新的一年還是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)。
三、嚴(yán)格遵守紀(jì)律
每個公司都有每個公司的紀(jì)律,身為員工就應(yīng)該要遵守公司的紀(jì)律。在這一年中我牢記公司的所有規(guī)章制度,用制度管理好自己的言行,不犯紀(jì)律上的錯誤。今年我一次都沒有遲到過,早退的錯誤更是不可能犯的,在工作的時間我也不會去做一些跟我的工作沒有關(guān)系的事情,只要是在上班的時間我就一定會認(rèn)真的去完成工作,這樣不僅是遵守紀(jì)律的行為,也能夠在下班之前把自己的所有工作都做好。
自己在新的一年應(yīng)該要有更大的進(jìn)步才行,所以自己要有一個目標(biāo)和計劃,在明年的工作中按照計劃進(jìn)行工作,也努力的去完成自己的目標(biāo)。我想在新的一年中我是一定能夠有更多的進(jìn)步的。
年終工作總結(jié)個人版 篇4
今年以來,在辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的配合和幫助下,通過自己的努力,辦公室和領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事宜都認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了。個人過去一年的學(xué)習(xí)和工作總結(jié)如下:
第一,學(xué)習(xí)方面
雖然我積累了一些秘書工作的經(jīng)驗(yàn),逐漸提高了寫作能力,但在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,我在各個方面的技能都得到了多方面的鍛煉,但與辦公室的高標(biāo)準(zhǔn)還有很多差距。要彌補(bǔ)這些差距,必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷提高自己的理論水平和分析問題、解決問題的能力。
我很清楚,作為一名秘書,如果沒有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和正確的理論來指導(dǎo)實(shí)際工作,就不可能做好秘書工作,成為一名合格的秘書。今年以來,在積極參加辦公室組織的各種學(xué)習(xí)活動,認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上,我也非常重視自學(xué)。堅持每天閱讀各種文章,認(rèn)真做好讀書筆記,力求融會貫通,聯(lián)系實(shí)際,舉一反三。
注意學(xué)習(xí)效果,學(xué)以致用,學(xué)以致用。要根據(jù)千變?nèi)f化的形勢,注重學(xué)習(xí)新知識,熟悉新學(xué)科,努力適應(yīng)新形勢新任務(wù),不斷拓寬知識視野。對工作有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和責(zé)任感,有很強(qiáng)的多做好事的欲望。敢于面對困難,能吃苦耐勞,加班不抱怨。
第二,操作方面
作為xxxxx的秘書,除了完成辦公室布置的各項(xiàng)任務(wù)外,還主動為分管領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。今年以來,我認(rèn)真完成了辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦的發(fā)言和各種報告、通知、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)交流材料等的起草和校對工作。并及時匯編各種政治法律資料;及時處理和提交領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類信訪案件。
第三,自覺遵守辦公室的規(guī)章制度
今年以來,我嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺做好工作,上班不遲到,下班不早退,按要求及時簽到。例外的是我在趕時間,在其他單位工作,在下一個單位做調(diào)研的時候,有意識的向辦公室領(lǐng)導(dǎo)請假。
四.存在的問題和計劃
雖然我平時加強(qiáng)學(xué)習(xí),但是學(xué)習(xí)資料只局限于對口業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),其他方面的知識比較少,知識面也不廣。所以在新的一年里,我會進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好的適應(yīng)辦公室工作。多加小心,多加用心,避免不必要的錯誤,進(jìn)一步提高寫作質(zhì)量。加強(qiáng)各方面技能的培訓(xùn),不斷提高自我管理,處理文字事務(wù),提高工作效率。
年終工作總結(jié)個人版 篇5
20xx年是我擔(dān)任XXXX第一年。一年來,我深入崗位職責(zé),深入貫徹公司戰(zhàn)略部署,堅持創(chuàng)新工作思路,改進(jìn)工作方法,認(rèn)真履行部門第一責(zé)任人的職責(zé),推動XXXX項(xiàng)目建設(shè)有效落地,青年骨干作用進(jìn)一步發(fā)揮,創(chuàng)新發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)?,F(xiàn)就一年來的工作述職如下:
一、開展的主要工作
(一)深入落實(shí)抓項(xiàng)目第一責(zé)任。以年初與XXXX簽訂的工作責(zé)任書為綱,制定年度工作計劃和工作責(zé)任、工作措施清單。針對部分員工首次承擔(dān)重大項(xiàng)目的情況,要求各位部門將學(xué)習(xí)項(xiàng)目業(yè)務(wù)、公司制度作為今年的首要任務(wù)。督促員工積極參加公司舉辦的業(yè)務(wù)加強(qiáng)培訓(xùn)班,選派骨干到二級公司學(xué)習(xí),不斷提高專業(yè)化能力。
(二)不斷深化人才隊(duì)伍建設(shè)。堅決貫徹落實(shí)公司關(guān)于加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)的統(tǒng)一安排,落實(shí)考核、檢查、報告基本制度,將人才隊(duì)伍建設(shè)作為公司長期發(fā)展的重大課題。創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,開展人才培養(yǎng)活動,堅持做到“謀劃超前、部署周密、主題突出、意義深刻、組織有力、扎實(shí)有效”。落實(shí)談心談話制度,與核心骨干開展談心談話XX次。召開人才專題座談會,開展批評與自我批評,我們共梳理出限制人才建設(shè)14個問題,體制機(jī)制方面7個。嚴(yán)格按照工作程序,做好骨干隊(duì)伍的規(guī)范化管理,利用員工信息管理系統(tǒng),促進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè),人才提升使用更加信息化規(guī)范化。
(三)狠抓紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。深化作風(fēng)建設(shè)主體責(zé)任,經(jīng)常性加強(qiáng)員工思想教育學(xué)習(xí),組織觀看典型案例、違規(guī)違紀(jì)視頻和專題紀(jì)錄片,強(qiáng)化主觀自覺。每半年專題召開一次談話提醒會,逐崗指出風(fēng)險點(diǎn),提出防控要求,明確防范措施。緊抓作風(fēng)建設(shè)不松手,嚴(yán)格按照公司《關(guān)于XXXXXXXXXXXX實(shí)施辦法》要求開展工作,在重要時間節(jié)點(diǎn)及時開展作風(fēng)提醒,嚴(yán)明和重申紀(jì)律要求。以“8小時”為重點(diǎn),加強(qiáng)員工日常管理監(jiān)督和紀(jì)律教育,避免發(fā)生各類影響公司形象的問題。
(四)聚力攻關(guān)成效顯著。堅持學(xué)用結(jié)合,積極投身到公司改革發(fā)展的主戰(zhàn)場,積極發(fā)揮中層骨干作用,集中力量過關(guān)斬將,破解難題XX個,簽訂合同XX份,為公司全面推進(jìn)xx建設(shè)打下堅實(shí)基礎(chǔ),提供了堅強(qiáng)保障。圍繞xx工作開展崗位建功行動,xx組開展xx工作,被公司評定為xx小組。xx、xx成立志愿服務(wù)隊(duì),為地方提供xx服務(wù)x余次,受到一致好評。xx工作獲得一級驗(yàn)收達(dá)標(biāo),xx工作在xx會議上作經(jīng)驗(yàn)交流。
二、存在的問題
一年來,雖然我們在一些工作上取得了一定成績,但仍有一些亟待解決的問題:一是業(yè)務(wù)水平還在低層次徘徊,部分員工沒有做到主動學(xué)、自主學(xué)、加班學(xué)、深入學(xué),與公司業(yè)務(wù)需求還有不小距離。二是業(yè)務(wù)程序還不夠熟悉,對一些規(guī)章制度、工作流程、管理標(biāo)準(zhǔn)把握不夠、程序不熟練,與合格的業(yè)務(wù)員相比,還有較大差距。三是人才短板還比較明顯,還沒有實(shí)現(xiàn)程序化、制度化、信息化培養(yǎng),傳統(tǒng)方式占據(jù)主導(dǎo),培養(yǎng)周期過長。四是制度針對性還不夠強(qiáng),目前公司制度比較全面,但照搬照套的多,深入研究、探索創(chuàng)新、結(jié)合實(shí)際還不夠。
三、下一步工作打算
20xx年,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹公司戰(zhàn)略部署,以“XXXXXXXXXXXX”目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng),深化制度改革,堅持抓基層打基礎(chǔ),強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)市場經(jīng)營與提質(zhì)增效的融合發(fā)展。一是注重思想引領(lǐng),開展公司文化和主流價值觀的宣傳學(xué)習(xí),提升主人公意識,糾正“三觀”,樹立正確的價值取向和人品道德。二是注重部門建設(shè),圍繞XXXX創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),積極適應(yīng)市場新變化,注重在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上下功夫,全力推動公司基礎(chǔ)建設(shè)全面進(jìn)步、全面過硬。三是注重激發(fā)員工活力,進(jìn)一步明晰“四好員工”標(biāo)準(zhǔn),完善配套獎罰機(jī)制,加強(qiáng)員工教育管理,增強(qiáng)員工歸屬感和獲得感,不斷激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力和擔(dān)當(dāng)作為的主觀意識。
年終工作總結(jié)個人版 篇6
時間飛快,轉(zhuǎn)眼來到xxxx集團(tuán)x個多月了,今年的工作也馬上接近尾聲。今年是我參加工作的第x年,在xxxx的這x個月的工作中,從實(shí)習(xí)期、試用期到現(xiàn)在,從購物中心現(xiàn)場主管再到xxx城項(xiàng)目籌備組的一員,這一切都充滿了新的挑戰(zhàn),也充滿了收獲的喜悅。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下以及同事之間的默契配合下,我積極服從工作安排,加強(qiáng)自身鍛煉,理論結(jié)合實(shí)踐,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:
一、工作內(nèi)容
自x月xxx日開始,在購物中心做現(xiàn)場主管工作,主要參加對導(dǎo)購的入職、培訓(xùn)及日??记诘墓芾?;每日工作例會的組織召開,傳達(dá)公司下達(dá)的政策和活動內(nèi)容;對商場公共設(shè)施的監(jiān)管,有問題或隱患的及時報物業(yè)管理部門;不定時巡視各崗位,對賣場日常秩序的維護(hù),并指導(dǎo)督促導(dǎo)購?fù)瓿晒ぷ?,以協(xié)助保證銷售任務(wù)的完成;與導(dǎo)購核對每日銷售流水,以保證財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
目前,在xxx城項(xiàng)目籌備處做前期籌備、招商等工作,協(xié)助于經(jīng)理本市美食調(diào)研,基本完成了對本市客源好、品牌優(yōu)的美食的資料信息收集;通過對xxxx城和xxx品牌庫的了解,積極搜集與之有關(guān)品牌的材料,用以建立品牌商品資料庫,為篩選招商對象做好前期準(zhǔn)備工作;通過練習(xí)對xxxx城和xxx品牌落位圖的繪制,參考其格局布置,對xxx城品牌落位圖設(shè)計起到良好的指示作用;此外,還積極配合其他同事做一些協(xié)助性的工作。
二、收獲
一年多來,在思想上重視理論學(xué)習(xí),加強(qiáng)社會實(shí)踐,積極參加公司組織的各項(xiàng)活動,能夠針對自身工作特點(diǎn),學(xué)習(xí)相關(guān)資料,通過深刻領(lǐng)會其內(nèi)涵精髓,用以指導(dǎo)自己的工作,不斷提高自己知識,業(yè)務(wù)水平。始終堅持以成為一名優(yōu)秀的管理工作人員為要求,嚴(yán)于律己,拼搏向上,在思想覺悟上有了很大提高。
在工作上勤奮敬業(yè),熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)指派的各項(xiàng)任務(wù),使我得到了很大的鍛煉。包括溝通能力、處理矛盾能力、時間的合理安排以及心理素質(zhì)等。尤其是來到xxx城項(xiàng)目籌備組之后,在完成以上幾項(xiàng)工作的同時,我掌握了很多之前從未了解的知識和技能。
三、不足及未來展望
由于初出校園的緣故,我在看待事物時有時過于理想化,不能現(xiàn)實(shí)的妥善處理一些工作中的問題,亦缺乏簡捷有效的工作途徑。工作期間,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,自己的業(yè)務(wù)水平有了很大提高,但是還存在一定的缺陷,與年長的同事還存在很大差距,今后定會更加努力工作,來彌補(bǔ)自身不足,相信隨著時間的推移,加上我的努力學(xué)習(xí)和適應(yīng),工作經(jīng)驗(yàn)的日益增加,這些問題也會隨之得以解決。
為了明年更好的工作,我會加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、同時要積極學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的工作方法,與時俱進(jìn),揚(yáng)長避短,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),向其他同事交流好的工作經(jīng)驗(yàn),取其之長補(bǔ)己之短,不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,與單位共同進(jìn)步、共同成長,為公司“打造西北地區(qū)第一商業(yè)品牌”的奮斗目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量!
年終工作總結(jié)個人版 篇7
公司是有公司的所有員工共同組成,管理好公司才能夠帶來讓公司快速發(fā)展,才能夠創(chuàng)造新的輝煌。
一、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)
精英是所有公司都渴望得到的,但是世界這么大,真正的精英也不一定會來到我們這里,就算來到了這里也不一定會一直留下去,因?yàn)檫@樣的精英都是其他地方來的,對公司沒有歸屬感,也就不會為公司盡心盡力的去付出,所以做好自己公司的人才儲備才是最關(guān)鍵的,雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才,但是這些人都是公司可以信賴的,都是公司的正真中間力量,把這些中間力量培養(yǎng)起來就會使得公司整體飛躍,員工即使基層,也是中間力量,做好培訓(xùn),傳授工作技巧,培養(yǎng)他們的能力,他們所學(xué)到的知識也會運(yùn)用到公司工作中,舍不得花費(fèi)小代價去培訓(xùn)自己的員工,這就相當(dāng)于不愿意加固自己的基礎(chǔ),每個公司都是通過內(nèi)部培養(yǎng),外部招攬的方式來實(shí)現(xiàn)工的遞進(jìn),但是很多時候靠得住的還是公司內(nèi)部培養(yǎng)出來的人,也只有他們對工地有感情,愿意一直做下去。
二、提升員工對公司的認(rèn)同
來到公司后每個員工都會成為我們的伙伴我們的家人,因此我們就必須要留住他們,從資金上面嗎?你開的工資高其他的公司開的更高,如果優(yōu)秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工,我們都要想方設(shè)法的提高他們對公司的認(rèn)同感,讓他們接受公司,認(rèn)同公司,愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長,需要通過舉行一些活動,來增加感情,需要做好員工的感情工作,保證員工能夠在公司做得開心,過的快樂,這樣才能夠使得他們愿意為公司發(fā)展付出自己的力量。
三、公平公正,賞罰分明
作為管理人員,對待每一個員工都必須要做到公平公正,因?yàn)楹芏鄷r候員工不怕拿到的少就怕不公平,收到不公正的待遇,公平公正是作為一個管理人員必須具備的,不因?yàn)樽约旱南埠眯惺?,也不會收到他人的影響感情行事,一切都靠具體的事實(shí)數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必須要給予應(yīng)有的獎勵,發(fā)揮他們的積極性,如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂,不在愿意去努力,因?yàn)闊o論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰愿意這么做呢,不要把他人當(dāng)傻子,犯了錯一定要懲戒,一是要告誡員工不準(zhǔn)再犯,二也是起到威懾的作用,讓其他員工引以為戒。
四、知人善用
管理者就必須要學(xué)會用人,只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個人的潛力,有的人擅長交際,有的人技術(shù)不錯,有的人有想法等等,對待不同的人,他們的能力不同通過觀察發(fā)現(xiàn)他們的長處優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他們的工作,讓他們發(fā)揮出自己的長處,使得工作更高效這才是最好的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的,他需要付出比其他人更多的努力,花費(fèi)更多的心思,去完善去進(jìn)步。
時光如流星劃過,瞬間即逝。進(jìn)入公司工作已經(jīng)x個月了,清晰的記得我是怎樣進(jìn)入本公司的,那時對本工作的工作流程不熟,業(yè)務(wù)不精,環(huán)境也很生疏,但經(jīng)過這幾個月的鍛煉、,并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫助下,使我取得了很多進(jìn)展。
這份工作雖然技術(shù)性不高,但需要勤勞細(xì)心,每天的工作都有很多新問題發(fā)生,需不斷學(xué)習(xí),并在第一時間去解決問題,這就需要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能。還要借助有關(guān)書籍不斷給自己“充電”,以增加庫管員管理方面的知識,并在日常生活中認(rèn)真貫徹落實(shí)以備后用?,F(xiàn)將我入職以來的工作做如下總結(jié):
一、主要工作總結(jié)
1、明確目標(biāo),理清思路,干好本職。
作為一個xx管理員的工作可以用收、管、發(fā)三個字來概括。這三個字看似簡單,但是要真正做到位,做齊全=做完善。就需每個倉管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦,認(rèn)真,仔細(xì)的核實(shí)每張單據(jù)上的內(nèi)容,以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對,做到單據(jù)與實(shí)物一一對應(yīng)。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平,每天對我們進(jìn)行倉庫技能培訓(xùn)。為了我們能更快,更好的做好本區(qū)域的工作,每次都是親自帶領(lǐng)以身作則,現(xiàn)場指導(dǎo),隨時讓我們對所有實(shí)物進(jìn)行整理清點(diǎn),所有物資按要求分區(qū)放置,歸類擺放,尤其注重發(fā)貨過程中的相關(guān)問題,為了讓我們能快速準(zhǔn)確無誤的找到實(shí)物,以此來提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查,有據(jù)可依。隨時要求我們進(jìn)行安全庫存盤查,為了做到時刻對貨物心中有數(shù),我們要隨時回答任何一種鋼材型號的件數(shù),以及支數(shù),并指定在哪里存放。隨時做好庫存的盤點(diǎn)工作,準(zhǔn)確無誤的把數(shù)據(jù)記在腦海里以方便工作。
2、遵循原則,堅持先裝后卸,先進(jìn)先出原則。
這兩原則始終貫徹在我們每天的工作流程中,也是我們每個人必須遵循的原則。當(dāng)然為了工作需要有時也可以靈活應(yīng)運(yùn),對與貨場的貨物我們都是把先進(jìn)來的貨物最先發(fā)完,在對新貨物按新舊程度分先后發(fā)貨。
3、恪盡職守,堅持高標(biāo)準(zhǔn),提高服務(wù)質(zhì)量。
裝卸貨時,我們必須核對各鋼廠的單據(jù),并核實(shí)單據(jù)上每項(xiàng)內(nèi)容與所發(fā)實(shí)物一一對應(yīng),公司公章與經(jīng)辦人簽字等手續(xù)齊全方可進(jìn)行下一步奏的工作。再裝卸貨前,必須對貨物所放地點(diǎn)、型號、數(shù)量明確。以便派吊車時有明確目標(biāo),裝卸貨時才會井然有序,也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體情況,以便客戶心中有數(shù)。裝卸貨完畢,檢查單據(jù)上的裝卸手續(xù)是否齊全,若各項(xiàng)蓋章簽字手續(xù)齊全方可交與客戶安全離開。做到讓客戶高興而來,滿意而歸。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
要對每天的工作進(jìn)行歸納總結(jié)。
這一點(diǎn)很重要,記得剛來的時候我很迷茫,對每天的工作感覺很混亂,于是主管建議我每天寫日記,把每天的工作流程和不足做個總結(jié),這方法真的幫了我很多忙,是我在以后的工作中受益匪淺。
在繁忙的工作中,不僅要有忘我精神,還要回過頭隨時做好歸納總結(jié)。對已做過的工作進(jìn)行回顧,精心核對每一個細(xì)節(jié),對工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,歸納出怎樣才能有效利用時間,提高效率,使工作程序化、系統(tǒng)化,條理化,流水化。從而使百尺竿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。
年終工作總結(jié)個人版 篇8
20xx年以來,在公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,我緊緊圍繞“XXXXX”中心工作,以保障公司效益為原則,以提高服務(wù)水平為牽引,以出精品創(chuàng)特色為目標(biāo),狠抓力量凝聚,堅持開拓創(chuàng)新,徹底轉(zhuǎn)改作風(fēng),持續(xù)扎實(shí)工作,各項(xiàng)工作均取得較好成績。
一、大力提高學(xué)習(xí),努力提升綜合素質(zhì)
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯。一年來,我始終注重理論研究,堅持把學(xué)習(xí)作為提高全面素質(zhì)的有效途徑:一是從文件和會議精神中汲取養(yǎng)分。結(jié)合綜合辦工作實(shí)情,注重公司各類文件的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會會議精神,把握文件實(shí)質(zhì),力求學(xué)深學(xué)透,做到融會貫通,有效提高了工作的方向性、準(zhǔn)確性和前瞻性。二是從拓寬學(xué)習(xí)范疇中汲取能量。一方面注重經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí),堅持從已有的經(jīng)驗(yàn)中汲取知識,從經(jīng)典案例中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);另一方面注重探索學(xué)習(xí),堅持深入基層一線,周密組織現(xiàn)地調(diào)研,積極參加學(xué)術(shù)會議,主動探索未知領(lǐng)域,拓展學(xué)識眼界,在工作中始終保持敏銳“嗅覺”。三是從經(jīng)典事故案例中汲取教訓(xùn)。注重經(jīng)驗(yàn)總結(jié),掌握復(fù)盤技巧,避免重蹈覆轍。一方面端正參加各類事跡報告會、事故反思會的根本態(tài)度,堅決克服與己無關(guān)、自掃門前雪的麻痹思想,認(rèn)真汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典做法;一方面下大力克服“滿浮散懶庸”思想,靜心求學(xué),定心思學(xué),堅決糾正“學(xué)習(xí)無用”的錯誤觀點(diǎn),篤信技多不壓身,堅持先學(xué)一步、深學(xué)一層,不斷提升綜合素質(zhì)。
二、立足本職崗位,努力打造品質(zhì)材料
牢記“嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、精煉、務(wù)實(shí)”原則,持續(xù)強(qiáng)化基本功訓(xùn)練,不斷提高綜合材料的準(zhǔn)確性、全面性和針對性。一年來,起草完成XXX、XXX、XXX等大型會議材料X份,完成一般性會議講話、經(jīng)驗(yàn)匯報、各類致辭、領(lǐng)導(dǎo)署名文章、新聞稿件、調(diào)研報告X篇。自轉(zhuǎn)改文風(fēng)以來,全年行文更加務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎,文稿質(zhì)量提升幅度較大,受到公司各級領(lǐng)導(dǎo)肯定好評。一是作風(fēng)更加務(wù)實(shí)。下大力轉(zhuǎn)改作風(fēng),堅決防止“拍腦袋”“閉門造車”等作風(fēng)回流返潮,敢于叫響“向我看”“跟我上”,第一個“打開門”“走出去”,深入一線調(diào)研,真正掌握第一手眼看、耳聽和感受到的鮮活素材,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)可靠的信息參考。二是學(xué)風(fēng)更加扎實(shí)。始終保持“半瓶水”狀態(tài),始終保持謙虛謹(jǐn)慎,堅決防止“自大”“過滿”風(fēng)氣迷惑心智。在日常工作中,我要求自己眼睛既要向上看,又要向下瞄;既要謙虛地向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),又要低調(diào)地向同行學(xué),還要平和地向下屬學(xué),迫使自己始終奔跑在學(xué)習(xí)的道路上。三是文風(fēng)更加扎實(shí)。堅持將“務(wù)實(shí)、精準(zhǔn)、有效”原則貫穿始終。一年來,我堅守實(shí)事求是原則,始終用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,凡遇到知識盲區(qū)、認(rèn)識模糊區(qū)、觀念沖突區(qū)、矛盾爆發(fā)區(qū)、利益聚集區(qū),自己既不盲目自信、自欺欺人,又不得過且過、滿天過海,懷著對公司負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅定搞清事實(shí)、弄清原由、負(fù)責(zé)到底的工作態(tài)度,搞好調(diào)查研究,謹(jǐn)慎對待,確保經(jīng)手事項(xiàng)萬無一失。
三、著眼修煉內(nèi)功,努力拓展橫向能力
在全力抓好綜合辦工作的同時,堅持“齊步走”“兩手抓”,確保信息工作同步推進(jìn)。一年來,我牽頭編發(fā)《XXX工作快報》X期、《XXX信息》X期,專報信息X篇,條目信息X條,共享信息X條,其中X篇信息受到董事長批示,X篇信息被XXXXXX采用?;仡櫼荒陙淼男畔⒐ぷ鳎噍^20xx年信息質(zhì)量明顯提升,信息數(shù)量再創(chuàng)新高,多次受到董事會的表揚(yáng)和肯定,超額完成了年度計劃任務(wù)。經(jīng)過一年工作實(shí)踐,自身處理一般信息能力顯著增強(qiáng),應(yīng)對急、難、險等特情時的信息處理能力明顯提升,主要體現(xiàn)在兩個方面:一方面建立信息渠道。為進(jìn)一步提高信息投送量,我注重密切群眾關(guān)系,培養(yǎng)一線信息員,創(chuàng)新信息反饋模式,開通郵箱、電話、群聊等信息平臺,獲取信息更加方便,信息報送數(shù)量明顯提升。一方面堅持信息報送。緊緊圍繞市場變化、公司重難點(diǎn)工作,深入挖掘先進(jìn)做法、典型經(jīng)驗(yàn)和突出成績,多平臺多渠道展開宣傳報道,從后臺綜合數(shù)據(jù)分析來看,公司的信息工作平臺歡迎度呈正弦線運(yùn)動,在年度調(diào)查問卷中,XX%員工反應(yīng)堅持每天收看收聽信息,客戶反饋率、參與率數(shù)據(jù)越來越好。
四、嚴(yán)格克己自律,努力打造干凈自信人生
始終把個人德行修養(yǎng)擺在突出位置,堅持從小事做起,從自身嚴(yán)起,防微杜漸,加強(qiáng)自律,樹立良好形象。一方面自覺遵規(guī)守紀(jì),信奉“己所不欲勿施于人”,帶頭做表率先鋒。作為辦公室?guī)ь^人,我自覺約束言行,只要是要求別人做到的,自己先人一步做到;凡是要求別人不做的,自己堅決不做。在工作中,自己從不擺架子,從不搞特權(quán),從不徇私舞弊,問題率先執(zhí)行公司規(guī)定決策,樹好自身形象。一方面堅持公平公正,嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定,依規(guī)依紀(jì)行使權(quán)力,不任人唯親,不營私舞弊,不翻“舊賬”,不揭“老底”,重事實(shí)業(yè)績,堅持規(guī)定面前一視同仁,違規(guī)同罰,先進(jìn)同獎,不戴有色眼鏡看人,不換臉色面目視人,始終保持對事不對人、公平公正的工作態(tài)度。一方面嚴(yán)格自我要求,加強(qiáng)自我修養(yǎng),在工作上從不弄虛作假、與民爭利,在福利上從不違規(guī)用車、違規(guī)住房,在生活上從不大吃大喝、奢靡浪費(fèi),在做人上從不兩面三刀、當(dāng)“兩面人”,堅持做真實(shí)的自己,做領(lǐng)導(dǎo)賞識、同事欣賞、員工敬佩的人。
凡是過往,皆為序章?;仡?0xx年,雖然取得了一定成效,但也存在一些不可忽視的問題:一是自我學(xué)習(xí)的緊迫性還不夠強(qiáng),能力素質(zhì)跟不上時代發(fā)展和工作形勢需求;二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高,“過得去”的心態(tài)還有一定市場,在精益求精上下的功夫不夠;三是工作統(tǒng)籌還不夠細(xì),大局意識還不夠強(qiáng),眼界還不夠?qū)?,看得不夠遠(yuǎn),導(dǎo)致部分工作缺乏條理性,遇到緊急任務(wù)還存在手忙腳亂打亂仗的現(xiàn)象。
在下步工作中,我將更加注重學(xué)習(xí),更加精益求精,更加潛心研究,更加細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),不斷適應(yīng)時代變化,緊跟公司決策步伐,進(jìn)一步提高思維層次、能力素質(zhì)、工作標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量效率,為推進(jìn)公司更好更快發(fā)展當(dāng)好參謀助手,做出更大貢獻(xiàn)。
年終工作總結(jié)個人版 篇9
一年來,xx信用社在xx聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各級黨委、政府、人民銀行及銀監(jiān)局的大力支持下,緊緊圍繞“抓管理、樹形象、創(chuàng)效益”的發(fā)展要求,不斷創(chuàng)新工作思路,推出新舉措,強(qiáng)化工作考核,充分調(diào)動全員工作積極性,在提高經(jīng)營管理和自身效益方面取得了質(zhì)的飛躍,各項(xiàng)工作取得了顯著成效。
一、各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況
1.存款方面。各項(xiàng)存款余額xx萬元,較年初增加xx萬元,增長xx%,完成計劃的xx%。各項(xiàng)存款中,自然人存款xx萬元,占各項(xiàng)存款的xx%;對公存款xx萬元,占各項(xiàng)存款的xx%。
2.貸款方面。全年貸款凈投放xx萬元。各項(xiàng)貸款余額xx萬元,比上年增加xx萬元,增幅達(dá)xx%。其中:農(nóng)業(yè)貸款xx萬元,占各項(xiàng)貸款余額的xx%;個體工商戶貸款xx萬元,占各項(xiàng)貸款余額的xx%;其他類貸款xx萬元,占各項(xiàng)貸款的xx%。
表內(nèi)不良貸款xx萬元,比上年減少xx萬元,不良率xx%,表外不良貸款xx萬元,存貸比例為xx%,信貸資金風(fēng)險得到有效控制,資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)。
3.財務(wù)經(jīng)營情況。各項(xiàng)收入xx萬元,各項(xiàng)支出xx萬元,盈余金額xx萬元,完成年初計劃的xx%。
二、工作措施和方法
(一)強(qiáng)化職業(yè)道德教育,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),增強(qiáng)員工事業(yè)心和責(zé)任感。
為強(qiáng)化員工的職業(yè)道德,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,促使干部員工牢固樹立全局觀念,確立求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、勇于競爭的精神,提高學(xué)習(xí)和工作積極性、主動性、創(chuàng)造性,結(jié)合內(nèi)控制度建設(shè)推進(jìn)活動的要求,成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,制定學(xué)習(xí)計劃,確定學(xué)習(xí)內(nèi)容,規(guī)定每周x為學(xué)習(xí)日,通過學(xué)習(xí)使廣大員工思想上認(rèn)識到努力工作的重要性,理清思想教育與業(yè)務(wù)經(jīng)營的關(guān)系,學(xué)習(xí)進(jìn)步了,認(rèn)識提高了,思想轉(zhuǎn)變了,業(yè)務(wù)能力增強(qiáng)了,綜合素質(zhì)提高了,信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展。
(二)增強(qiáng)激勵機(jī)制,加大考核力度。
為確保業(yè)務(wù)開展有效落到實(shí)處,確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),結(jié)合轄內(nèi)實(shí)際,制定了切實(shí)可行的考核辦法。一是根據(jù)年初聯(lián)社召開的職代會及時下達(dá)、分解全年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),落實(shí)到個人;二是加大考核力度。按照經(jīng)營指標(biāo)落實(shí)考核標(biāo)準(zhǔn),與職工工資進(jìn)行掛鉤,每位職工每月從工資中扣除xx元作為保證金,年終視完成情況按比例退還;三是雙重考核,如將清收不良貸款的指標(biāo)列為單項(xiàng)考核,將部分津貼納入這些指標(biāo)進(jìn)行掛靠,完成任務(wù)的給發(fā),反之不發(fā)。由于考核措施得當(dāng),調(diào)動了廣大員工的工作積極性和主動性,確保了各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的順利完成。
(三)提高風(fēng)險管控,加強(qiáng)經(jīng)營管理。
1.堅決執(zhí)行內(nèi)控制度。
日常工作中,嚴(yán)格遵照執(zhí)行《商業(yè)銀行內(nèi)部控制指引》和《xx市農(nóng)村信用社內(nèi)控制度建設(shè)實(shí)施方案》。為認(rèn)真貫徹落實(shí)內(nèi)控制度,我社采取了多項(xiàng)舉措,避免制度執(zhí)行流于形式:一方面組織員工學(xué)習(xí)內(nèi)控制度,把內(nèi)控制度建設(shè)與實(shí)際工作結(jié)合起來,于xx月,組織員工開展“內(nèi)控制度”學(xué)習(xí)活動,并組織全體員工進(jìn)行了內(nèi)控制度學(xué)習(xí)考試,針對考試不及格的,待崗三個月,三個月后重新補(bǔ)考,補(bǔ)考不及格的限期調(diào)離相關(guān)崗位,這一舉措加強(qiáng)了員工對內(nèi)控制度的學(xué)習(xí),提高了員工執(zhí)行內(nèi)控制度的緊迫感。另一方面切實(shí)將各項(xiàng)“內(nèi)控制度”及“操作規(guī)程”落到實(shí)處。針對員工人到心不到,工作不動腦,外出不請假,學(xué)習(xí)不參加,開會不到場,營業(yè)服務(wù)不規(guī)范等存在的問題,我社開展了思想、作風(fēng)、工作、紀(jì)律、營業(yè)環(huán)境和服務(wù)規(guī)范化等方面的對照排查,緊緊抓住“制度建設(shè)、規(guī)范審計、監(jiān)督同級、審計分析”四個工作要點(diǎn),查找并整改薄弱環(huán)節(jié),杜絕安全隱患,實(shí)行教育處罰并舉,確保了安全經(jīng)營無事故。一年來經(jīng)濟(jì)處罰xx人次,處罰金額xx元。通過加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)部管理,各項(xiàng)工作高效運(yùn)作,確保了各個部門工作的順利開展,各個崗位做到了制度化、規(guī)范化、程序化,員工隊(duì)伍面貌煥然一新,形成了履行職責(zé),依法照章辦事的良好氛圍,員工創(chuàng)新意識明顯增強(qiáng),取得了明顯成效。
2.轉(zhuǎn)變工作思路,抓好存貸業(yè)務(wù)。
一是提高服務(wù)質(zhì)量,保持存款穩(wěn)步增長。存款是信用社發(fā)展的動力源泉。隨著金融業(yè)的發(fā)展,市場競爭日趨激烈,加之消費(fèi)低迷,利率大幅下調(diào)等不利因素,直接影響著存款的增長。為此,我們分析了當(dāng)前的金融形勢,制定了切實(shí)可行的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。在存款業(yè)競爭中,一方面采取“以存定貸,以貸引存”的方針,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶;另一方面開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),加大輿論宣傳力度,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,打出“文明、方便、周到、快捷”的服務(wù)品牌,樹立了良好的社會形象,贏得了廣大客戶的信賴,使我社存款組織工作有了新的突破;再一方面充分發(fā)揮公共關(guān)系的優(yōu)勢,利用各種社交手段,廣交朋友,拉引客戶,找準(zhǔn)市場,捕捉信息,采取上門服務(wù)方式來吸收存款。總之,通過落實(shí)任務(wù),組織資金,做好服務(wù)工作,使各項(xiàng)存款有了大幅度的增長,超額完成了聯(lián)社下達(dá)的全年存款增長計劃任務(wù)。
二是信貸業(yè)務(wù)取得長足進(jìn)展。年初以來,我們考慮到信貸資金比較充裕的實(shí)際情況,一方面從小額消費(fèi)性貸款等方面進(jìn)行貸款營銷;另一方面通過開辦社團(tuán)貸款,拓展信貸業(yè)務(wù)范圍,提高了信貸規(guī)模,呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,貸款投放量與上年相比有了顯著提高。在保證支農(nóng)貸款資金的前提下,積極支持轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,積極向集體經(jīng)濟(jì)和個體經(jīng)濟(jì)組織發(fā)放貸款,對增加收入起到了很大作用。
年終工作總結(jié)個人版 篇10
新年的鐘聲響起,20xx年快要結(jié)束了。從七月份的三支一扶考試和特崗考試到九月份的政法干警考試,我有過迷茫、有過忐忑、有過期盼、有過膽怯,到最后塵埃落定的心安。得知我被錄用為司法助理的時候,我的心情充滿了雀躍和感激,因?yàn)槟軌蛉〉眠@樣的成績與我在三支一扶期間學(xué)到的東西是離不開的。從走出校門到步入工作崗位,三支一扶為我提供了一個向社會人轉(zhuǎn)變的平臺,無論是人社局的檔案整理工作還是醫(yī)保中心辦公室事務(wù)處理工作,對于提高我的工作水平和人際溝通能力都有很大的幫助。以下是我對自己一年以來三支一扶工作的總結(jié)。
1、思想上積極向黨組織靠攏,樹立正確的價值觀。
在工作中,領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我們新到崗的大學(xué)生都很照顧,他們的包容和熱情和貼心使我們感受到了集體的溫暖。此外,我們留在市本級的19名“三支一扶”基層服務(wù)人員保持了良好的聯(lián)系,即使后來被借調(diào)到了不同的單位,彼此之間也仍然做到了信息的互通共享,也正因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭陀绊?,我才能夠在工作和生活中獲得進(jìn)步。
2、工作中端正態(tài)度、虛心求教、熱情接待、主動溝通。
從社??频綑n案整理再到醫(yī)保中心,我已經(jīng)能夠比較熟練地完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作,雖然做得不夠完美,但是我會主動向前輩們請教,從而每天都能有所進(jìn)步。對待來訪群眾,我逐漸脫離最初的慌亂,以平和親切的態(tài)度耐心細(xì)致地幫他們解答,對于我不清楚的問題,我會及時請教前輩或者告知受理科室的位置。
總的來說,從事“三支一扶”工作期間,我有了很大的收獲,但同時也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,例如:工作缺乏主動性,只是保證完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù);對業(yè)務(wù)不夠熟悉,不能很好地解答群眾的問題;過度依賴前輩,缺乏主動學(xué)習(xí)的意識等等。在接下來的工作中,不管我還能在崗多久,我都會時刻保持良好的工作狀態(tài),努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平,使自己的價值得到充分發(fā)揮。
個人年終工作總結(jié)開頭系列
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個人年終工作總結(jié)開頭 篇1
企業(yè)年度總結(jié)開頭
企業(yè)年度總結(jié)開頭【1】
又是一年辭舊迎新時,回首過去的一年,倍感時間的緊迫.在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實(shí)實(shí),平平安安地又度過了一年.我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn).無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,都是成長和壯大的一年.我們在安全生產(chǎn),公司制度建設(shè),員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績.首先我代表公司董事長及各位領(lǐng)導(dǎo),向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝.
同時我也在此代表各位員工,向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展,為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福.下面我代表公司就xxxx年的工作總結(jié)如下:
企業(yè)年度總結(jié)開頭【2】
回顧公司一年來的工作,可以用兩句話來概括:總的形勢是好的,取得了一定的成績。
但同時也暴露出很多的問題和不足,需要我們加以改正。
一年來,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo),同心同德,開拓進(jìn)取,在大家的共同努力下,我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績:2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元,利潤1758902.86元。
同時,化機(jī)、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)。
化機(jī)完成產(chǎn)值17671029元,創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過去虧損的局面,實(shí)現(xiàn)盈利。
這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的,在此,我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意!
企業(yè)年度總結(jié)開頭【3】
回顧公司一年來的工作,可以用兩句話來概括:總的形勢是好的,取得了一定的成績。
但同時也暴露出很多的問題和不足,需要我們加以改正。
一年來,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo),同心同德,開拓進(jìn)取,在大家的共同努力下,我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績:2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元,實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元,利潤1758902.86元。
同時,化機(jī)、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)。
化機(jī)完成產(chǎn)值17671029元,創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過去虧損的局面,實(shí)現(xiàn)盈利。
這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的,在此,我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意!
企業(yè)年度總結(jié)【4】
今年是我人生旅途的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
離開學(xué)校走向社會,是我一個新生活的起點(diǎn),新的開始和新的目標(biāo)。
公司給了我一個真正理論實(shí)踐的機(jī)會。
在我工作的這段時間同事們對我十分關(guān)懷,總是給我鼓勵和幫助。
經(jīng)過幾個月的質(zhì)檢工作,我總結(jié)如下:
第一,工作收獲。
在過去的幾個月里,作為一名質(zhì)量檢驗(yàn)員,要認(rèn)真研究學(xué)習(xí)公司的一套質(zhì)量控制體系,根據(jù)崗位職責(zé)的要求,主要有以下收獲:
1,物理實(shí)物樣品的儲存工作
我嚴(yán)格按照公司物理實(shí)物樣品的儲存要求,做到不泄漏,不少取以及各種型材的合理存儲。
2,樣品測試
檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的測試過程,所謂“細(xì)節(jié)決定成敗”。
在檢驗(yàn)工作中要時刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,認(rèn)真、審慎地進(jìn)行每一步測試。
現(xiàn)在我已經(jīng)掌握了大多數(shù)物料樣品的檢測方法。
這要十分感謝帶我的老師和同事,是你們教會了我這些。
3,數(shù)據(jù)處理
質(zhì)量檢測的數(shù)據(jù)記錄工作也是十分重要的。
我要認(rèn)真、務(wù)實(shí)地記錄每個實(shí)驗(yàn)的測量數(shù)據(jù),對檢測數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和報告,做到不誤報、無謊報。
第二,工作感想與體會。
1,態(tài)度決定一切。
工作一定要細(xì)致,認(rèn)真。
不能總是出錯誤,必要時候需要對自己的工作進(jìn)行測試,以確定自己的工作做到萬無一失。
業(yè)余時間,經(jīng)常要檢討的工作,改正工作缺點(diǎn),改善工作方法,努力學(xué)習(xí),不斷提高自身工作效率,從歷來教訓(xùn)當(dāng)中總結(jié)得出的經(jīng)驗(yàn)。
遇到工作中的錯誤,要虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的批評,不要認(rèn)為犯錯誤是一件可恥的.事,應(yīng)該認(rèn)為錯誤是自己一次成長與鍛煉的機(jī)會。
2,勤于思考
日常工作雖然繁忙繁瑣,一周比較枯燥工作下來,周末休息時候在思想上也不能十分松懈,在業(yè)余時間應(yīng)該勤于思考,思考可以提高自己工作質(zhì)量的方法,思考如何提高效率,如何減少工作時間。
3,不斷學(xué)習(xí)
要不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,使自己手上的工作越發(fā)變得容易。
一個人要在他的崗位上有所作為,就必須不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,拓寬他們的知識疆域。
我初期進(jìn)入公司時候,就像一張白紙,需要不斷在上面填涂色彩,這樣不斷填涂,最終讓我變成一張美麗的圖畫。
第三,總結(jié)自身工作的不足。
1,工作當(dāng)中,我偶爾出現(xiàn)思想不集中,思想開小差的情況。
給工作帶來不必要的麻煩。
今后我會以認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來完成自己的工作。
2,與其他人打交道,常常不主動、不熱情。
為了能夠盡快完成工作,常常我不會主動與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通。
這使得我在公司的人際關(guān)系處理上存在一定的問題。
今后我要在不耽誤工作的前提下,積極主動與同事友善溝通,與同事相互學(xué)習(xí),互愛互助。
以上就是我對過去一年質(zhì)檢工作的工作總結(jié),面對新的一年工作,我要再接再厲,創(chuàng)造更好的工作業(yè)績。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!我現(xiàn)在就我公司XX年度至今的安全生產(chǎn)工作情況給大家做一個總結(jié)匯報。我公司在安全生產(chǎn)工作當(dāng)中,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格管理、采取措施、杜絕隱患,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全工作的方針、政策、法規(guī),并按照四川省燃協(xié)安全工作會議上提出的“實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)、健全兩個體系、突出三個重點(diǎn)、做好四項(xiàng)工作”的會議精神和工作目標(biāo),來開展安全生產(chǎn)工作的。
牢固樹立安全第一的指導(dǎo)思想,貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主,防消結(jié)合”的工作方針,進(jìn)一步完善了各項(xiàng)安全規(guī)章制度,實(shí)行安全管理目標(biāo)責(zé)任制。堅持安全與生產(chǎn)相一致,“誰主管,誰負(fù)責(zé);誰受益,誰負(fù)責(zé)”的原則,強(qiáng)化安全管理,提高安全認(rèn)識,進(jìn)一步落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制,完善了各項(xiàng)安全管理考核制度,按部門劃分了安全管理責(zé)任區(qū),層層落實(shí)各部門的安全生產(chǎn)管理責(zé)任和簽定責(zé)任書,形成了一個安全管理,領(lǐng)導(dǎo)有力、組織健全的管理體系。其具體工作如下:
健全兩個體系、實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)安全工作對于我們這種特殊行業(yè)的企業(yè)來說,責(zé)任重大關(guān)系到千家萬戶和社會的穩(wěn)定,絕不可掉以輕心。雖然安全工作本身不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,但只有實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn),才談得上經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,才會有公司的健康發(fā)展。從總經(jīng)理到部門職工,我們始終都把安全生產(chǎn)放在首位。
安全管理是一個系統(tǒng)性的工作,應(yīng)該把企業(yè)內(nèi)部的安全管理目標(biāo)置于全體員工的控制下,首先在公司內(nèi)部從公司到各部門進(jìn)一步完善了安全搶險應(yīng)急預(yù)案,然后實(shí)行分級管理,使其達(dá)到各盡其責(zé)的目的,形成齊抓共管的局面。由于公司員工多數(shù)是各單位調(diào)動而來,相對來說專業(yè)技術(shù)知識還需要不斷提高。
為了提高全體員工的整體素質(zhì),今年年初公司制定了培訓(xùn)計劃,分期分批派出人員到外地系統(tǒng)地進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)取證,提高了職工的整體素質(zhì)和日常維護(hù)的業(yè)務(wù)技能,增強(qiáng)了處理突發(fā)事故的能力。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇3
年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后努力的方向。寫年終總結(jié)要有好的開頭語,下面為大家整理了,希望對大家有幫助。
1.、在全體同事的共同努力下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能,從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了****年的工作。
2、回顧這半年的工作,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,主要反映于**及****的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索,尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們****和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年,我們將繼續(xù)努力,力爭各項(xiàng)工作更上一個新臺階。
3、光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,****年即將過去,****年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲,更上一層樓 ,一定努力打開一個工作新局面。在****年,更好地完成工作,揚(yáng)長避短,現(xiàn)總結(jié)如下:
4、時間一晃而過,彈指之間,****年已接近尾聲,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
5、光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,****年即將過去,****年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)決心再接再厲,更上一層樓 ,一定努力打開一個工作新局面。在****年,更好地完成工作,揚(yáng)長避短,現(xiàn)總結(jié)如下:
6、****年在全體同仁的共同努力下,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,我們收獲了豐收的一年,今天我的業(yè)績完成了指標(biāo),這和大家的努力分不開,應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),大家相互幫助,通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,給****年畫上了一個完美的句號。
7、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,****年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?;仡欉@一年的工作歷程,作為中國教育總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工,我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*****人之拼搏的精神。
8、時間一晃而過,彈指之間,****年已接近尾聲,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。回顧過去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
9、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,****年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?;仡欉@一年的工作歷程,作為**企業(yè)的一名員工,我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*****人之拼搏的精神。
10、****年在全體同仁的共同努力下,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,我們收獲了豐收的一年,今天我的業(yè)績完成了指標(biāo),這和大家的努力分不開,應(yīng)為有了我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),大家相互幫助,通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,給****年畫上了一個完美的句號。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇4
參考一:一年的時間很快過去了,在一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作, 在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高, 本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):參考二:半年來,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績,下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下,敬請各位師生提出寶貴意見及建議。年終工作總結(jié)結(jié)尾范文:大家都知道,做事要有頭有尾,寫工作總結(jié)也是一個道理,知道了工作總結(jié)開頭怎么寫,還要知道工作總結(jié)結(jié)尾怎么寫。以下從優(yōu)秀的工作總結(jié)范文中提練出個人工作總結(jié)結(jié)尾模板,希望大家能從中領(lǐng)略到如何寫好工作總結(jié)結(jié)尾。參考:近半年的工作中,我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,做好個人工作計劃,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇5
自xx年工作以來,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展,我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以,我在實(shí)際工作中,時時嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。
范文二:
半年來,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績,下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下,敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
范文三:
辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范,做好工作總結(jié)尤為重要。辦公室主任工作總結(jié)怎么寫?以下是一篇辦公室主任工作總結(jié)范文,大家在撰寫工作總結(jié)時,不妨予以參考。
范文四:
在學(xué)校黨支部,校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下,較好的完成了本學(xué)期的收支計劃,保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行,現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下:
范文五:
過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的'不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
范文六:
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業(yè)的每一名員工,我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*****人之拼搏的精神。
范文七:
****是******銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。經(jīng)過這段時間的磨練,****同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
范文八:
回顧一年來的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識到自己的不足之處,理論知識水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績,自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名合格的人民公仆,為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)!
范文九:
在全體同事的共同努力下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能,從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了20xx年的工作。現(xiàn)將一個來個人工作總結(jié)報告如下。
范文十:
回顧這半年的工作,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索,尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年,我們將繼續(xù)努力,力爭各項(xiàng)工作更上一個新臺階。
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個人年終工作總結(jié)開頭 篇6
一年如此短暫的時間,藥企的工作已經(jīng)接近尾聲,每一顆心都已經(jīng)有了期待和忐忑。在這個即將結(jié)束的一年里,藥企在不斷地探索、創(chuàng)新、發(fā)展與進(jìn)步。
回顧一年來的工作,首先要針對問題找出原因,做好對未來的規(guī)劃和決策。一年里面涌現(xiàn)的眾多案例和成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們,藥企已經(jīng)取得了不少的積極成果。
藥企的業(yè)務(wù)覆蓋面不斷擴(kuò)大,由原來的少數(shù)幾個市場延伸到更多的區(qū)域。通過市場準(zhǔn)入,大幅度提升市場份額,并且,我們不斷加大品牌力度,讓同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在更大程度上得到推廣。相信在未來的時間里,藥企將會更多的耕耘,取得出色的成果。
談起成果中,除了市場擴(kuò)張和品牌化,藥企在研究和創(chuàng)新方面也有了很多的突破。在解決疾病和增強(qiáng)人體免疫力等多個領(lǐng)域,與科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)療專家、生物制藥企業(yè)等進(jìn)行了緊密合作,設(shè)計攻關(guān)并實(shí)施,力爭在最短的時間內(nèi)取得突破性進(jìn)展。這些成功的突破不僅僅提高了我們的研發(fā)能力,也為我們未來的市場競爭力提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然,要成為一家真正強(qiáng)大的藥企緣于能力的同時,流程管理也很重要。藥企強(qiáng)調(diào)在生產(chǎn)和研發(fā)中的質(zhì)量管理和監(jiān)控,大力加強(qiáng)人員素質(zhì)的提高,并認(rèn)真考慮了一系列面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn),也不遺余力地加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與工作效率的提升。
總之,藥企在一年的工作中取得了很好的成績,但在未來中還有很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等著我們。衷心希望我們在未來的探索中,無論是在市場擴(kuò)張、實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略,還是在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程管理等方面,都能不斷邁進(jìn)。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇7
年終工作總結(jié)開頭怎么寫?
1、情況回顧
年終總結(jié)這是總結(jié)的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結(jié)的緣由,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會
這部分是總結(jié)的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn),以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。
3、今后打算
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求,提出今后的設(shè)法、打算,成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標(biāo)。
【工作總結(jié)開頭范文】
關(guān)心下,本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能,從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了20xx年的工作。
定型還有待進(jìn)一步探索,尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年,我們將繼續(xù)努力,力爭各項(xiàng)工作更上一個新臺階。
“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面。在20xx年,更好地完成工作,揚(yáng)長避短,現(xiàn)總結(jié)自20xx年工作以來,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展,我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以,我在實(shí)際工作中,時時嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。
此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作不久,無論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長了不少,但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處:首先,在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去,體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇8
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了,這半年是我人生旅途中的重要一程,期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終,我靜心回顧這半年的工作生活,收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個人素質(zhì)
首先,自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動,并注重自學(xué),認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦_濤在鄧小平誕辰百年紀(jì)念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、xx屆四中全會關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等,進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),保證了自己在思想上和黨保持一致性,強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我虛心向身邊的同事請教,通過多看多聽多想多問多做,努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時,我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識,積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外,根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中,嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志,豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹,使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略,看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,增強(qiáng)了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育,使我樹立了正確的權(quán)力觀,增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí),使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力,為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干,努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
在某科工作的半年中,通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作,期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:
第一,配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班,我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等,認(rèn)識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。
一年來,我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,制定了《編制**區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》, *月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議,對規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動員和具體部署,個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,*月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。
期間,我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動態(tài),收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗(yàn),為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材,同時通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論,使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解,為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二,做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報工作。
今年8月份以來,根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,我科積極開展工作,布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報,根據(jù)各單位的匯報情況,我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解,同時加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲備,也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三,發(fā)揮科室職能,做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo),我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程 序和處理方法,了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來,我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目***個,總投資***億元,建筑面積***萬平方米。
第四,配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報送工作。
半年來,我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會議材料》、《**區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科XX年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員,負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導(dǎo)下,我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、**項(xiàng)目獲得國債資金支持、**項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息,在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五,協(xié)助科室同事完成當(dāng)年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六,完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時性工作。
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年終工作總結(jié)范文匯總
1
? ? ? ? 銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)
2
? ? ? ? 經(jīng)濟(jì)師年終工作總結(jié)
3
? ? ? ? 學(xué)生會組織部年終工作總結(jié)
4
? ? ? ? 企業(yè)工會年終工作總結(jié)
5
? ? ? ? 班組長個人年終工作總結(jié)
6
? ? ? ? 黨支部年終工作總結(jié)
7
? ? ? ? 部隊(duì)個人年終工作總結(jié)
8
? ? ? ? 財務(wù)經(jīng)理年終工作總結(jié)
9
? ? ? ? 話務(wù)員個人年終工作總結(jié)
10
? ? ? ? 導(dǎo)游年終工作總結(jié)
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個人年終工作總結(jié)開頭 篇9
1. 2021 年已經(jīng)過去了。回顧2021年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事合作攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。 ,充滿希望的2022,伴隨著新年的開始。
這一年,按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,我主要負(fù)責(zé)xx的工作。本著勤奮敬業(yè)的原則,在工作中從不計較個人得失,樹立對工作如家般的熱愛和對工作的執(zhí)著。以良好的作風(fēng),充分發(fā)揮主觀能動性,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)?,F(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)如下。
2.時光荏苒,時光如水。很快我將結(jié)束我的 xx 職業(yè)生涯的另一年。我會仔細(xì)思考過去一年的工作和學(xué)習(xí)。我會根據(jù)自己的問題找出自己平時的不足,并在以后的工作和學(xué)習(xí)中努力改正。 ,繼承和保持優(yōu)勢。在未來的工作崗位上努力做好自己的工作。過去的一年,無論是安防的落實(shí),工作、學(xué)習(xí)還是生活,都有比較明顯的改善和進(jìn)步。以下是我今年的工作總結(jié)。
3、時間過得真快,還沒等我反應(yīng)過來,就已經(jīng)年末了。面對過去一年的工作,我也知道自己有得有失,也知道自己的工作是什么樣的。對此,趁著新的一年,我將過去一年的工作總結(jié)如下。
4、入單位近一年來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助下,我迅速融入群眾,成為工作的主角。基本掌握了各項(xiàng)工作的要領(lǐng)。完成所有任務(wù)。業(yè)余時間,他通過自學(xué)豐富了自己的理論知識,并在工作過程中將所學(xué)的理論付諸實(shí)踐。通過理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合,進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問題的潛力?,F(xiàn)將過去一年的工作和學(xué)習(xí)情況簡要總結(jié)如下。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇10
一、光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,20xx年即將過去,20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面。在20xx年,更好地完成工作,揚(yáng)長避短,現(xiàn)總結(jié)如下:自20xx年工作以來,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展,我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以,我在實(shí)際工作中,時時嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作不久,無論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
二、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月,我來到xx工作,近6個月以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應(yīng)了工作?;仡欉@段時間的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長了不少,但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處:首先,在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去,體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。
三、在全體同事的共同努力下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能,從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化,通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了20xx年的工作?,F(xiàn)將一個來個人工作總結(jié)報告如下。
四、回顧這半年的工作,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索,尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年,我們將繼續(xù)努力,力爭各項(xiàng)工作更上一個新臺階。
五、在學(xué)校黨支部,校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下,較好的完成了本學(xué)期的收支計劃,保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行,現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下。
六、半年來,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績,下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下,敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
七、時光荏苒,20xx年很快半年就過去了,回首過去的半年,內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個階段,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。今年,是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說,我們每個追求進(jìn)步的人,免不了會在終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,通過自身的努力,無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,并取得了一定的工作成績,本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作,以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
八、光陰如梭,今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,今天站在這個發(fā)言席上,我多想驕傲自豪地說一聲:“一份耕壇一份收獲,我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而,近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果,讓我切切實(shí)實(shí)看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處,作為財務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?!皠?wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”,對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,下面本人查找問題如下。
九、又是一年辭舊迎新時,回首過去的一年,倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實(shí)實(shí),平平安安地又度過了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn)。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,都是成長和壯大的一年。們在安全生產(chǎn),公司制度建設(shè),員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領(lǐng)導(dǎo),向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝。同時我也在此代表各位員工,向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福。下面我代表公司就20xx年的工作總結(jié)如下。
十、伴新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際,現(xiàn)對來單位X個月的里所作的工作匯報如下:
十一、懷著對教育的夢想,我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來臨,半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂,我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束,收獲不少,下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。
十二、20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲,在今年的工作和生活中,到底應(yīng)如何做自我評價和自我總結(jié)呢?
十三、一晃而過,彈指之間,20xx年已接近尾聲,的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下,自身的不懈努力,在工作上了的,但也了諸多?;仡櫟囊荒?,現(xiàn)將工作計劃如下:
十四、20xx年在緊張和忙碌中了,回顧,展望未來,我的心情難以平靜。艱難的一年里,公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大,生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未,x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。
十五、光陰荏苒,在忙忙碌碌中送走了20xx年,這一年對本人來說還是收獲頗多,首先是自身業(yè)務(wù)的提高,其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的?,F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討,以便相互進(jìn)步:優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),做為這個團(tuán)隊(duì)的一份子,為這個團(tuán)隊(duì)的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在即將到來20xx年,本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
個人年終工作總結(jié)開頭 篇11
1 20__年,在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過辦公室全體同志積極努力,分工協(xié)作,較好地完成了所擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下:
2在學(xué)校黨支部,校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下,較好的完成了本學(xué)期的收支計劃,保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行,現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下:
3半年來,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績,下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下,敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
420__年上學(xué)期,我校緊緊圍繞貫徹黨的xx大精神,努力實(shí)踐學(xué)校確立的“以人為本,全面發(fā)展,德育見長”的辦學(xué)理念,各方面的工作都取得了長足的發(fā)展,圓滿完成了學(xué)校期初制定的工作計劃。可以用四個字的來總結(jié)它,即“有序發(fā)展”。首先是這學(xué)期來,學(xué)校各方面的工作都在發(fā)展,都有進(jìn)步。其次是學(xué)校的發(fā)展主線清晰、重點(diǎn)擊破、目標(biāo)明確,一步一步前進(jìn)。主要體現(xiàn)在:
520__年,學(xué)校工會在市局黨委、教育工會的關(guān)心和指導(dǎo)下,在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在學(xué)校行政班子的支持下,在全校教職工的信任、理解、支持、配合下,全面開展各項(xiàng)工作。在工作中,學(xué)校工會根據(jù)上級工會的有關(guān)精神,結(jié)合我校的中心工作和發(fā)展實(shí)際,為著力構(gòu)建新形勢下的學(xué)校工會維權(quán)機(jī)制,構(gòu)建和諧四中,盡其所能,發(fā)揮橋梁作用,做好教職工的代言人,為進(jìn)一步把四中辦成環(huán)境美、條件優(yōu)、育人好、質(zhì)量高、特色顯的優(yōu)質(zhì)學(xué)校辦實(shí)事,為進(jìn)一步把四中辦成省一級規(guī)范化學(xué)校。工會將于學(xué)校工作為中心,把服務(wù)教職工作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),取得了一定的成績。一年來,主要開展以下幾個方面的工作:
620__年,全鎮(zhèn)上下始終堅持發(fā)展為第一要務(wù),穩(wěn)定為第一責(zé)任,貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主”,“屬地管理”,“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則,落實(shí)市委市政府提出的“兩個就是、一個打造”,以夯實(shí)基礎(chǔ)和創(chuàng)新工作為抓手,全面落實(shí)社會治安綜合治理、平安建設(shè)和保護(hù)黃山各項(xiàng)工作,取得一定成效,為加快建設(shè)“兩個重鎮(zhèn)”奠定堅實(shí)基礎(chǔ)?,F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:
7在過去的一年時間里,__鄉(xiāng)工會在鄉(xiāng)黨委和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,工會工作緊緊依靠全體基層工會組織開展工作.按照魯?shù)榭偣囊?結(jié)合我鄉(xiāng)工會工作的實(shí)際情況,以工作創(chuàng)新,制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新為理念,夯實(shí)工作基礎(chǔ),注重工作實(shí)效,切實(shí)有效地推進(jìn)各項(xiàng)工作,不斷提升我鄉(xiāng)工會工作的整體水平。
銷售年終工作總結(jié)(系列15篇)
歲月流逝,不知不覺這一階段的工作已接近尾聲,我們要抽時間進(jìn)行總結(jié)了,總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式,最近您是不是需要開始著手寫一篇工作總結(jié)呢?小編花時間專門編輯了銷售年終工作總結(jié)(系列15篇),歡迎大家閱讀收藏,分享給身邊的人!
銷售年終工作總結(jié) 篇1
又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
通過了這一年有余的工作積累和摸索,對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
總之,一年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績作文吧,但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
今后,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的銷售年度工作總結(jié)范文簡短精選14篇,供您參考閱讀,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售年終工作總結(jié) 篇2
緊張而有序的一年又要過去了,忙碌的一年里,在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下,我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足,本人就本年度進(jìn)行工作總結(jié)。
一、我們公司是專業(yè)的B2B化工交易平臺,注重客戶與工廠的最終成交,需要引進(jìn)更多的客戶資源,我做了如下工作:
1、進(jìn)行了國內(nèi)工廠的推廣,邀請國內(nèi)工廠上線注冊平臺。注冊工廠390家,達(dá)成外貿(mào)引流提單6份。明年的我希望能夠再接再厲,能夠完成更高的任務(wù)指標(biāo)。
2、分別參加了上海展會、煙臺行業(yè)會,與同事合作,圓滿完成公司指定任務(wù),以及日常工作。我通過參加展會與行業(yè)會,充分了解了行業(yè)規(guī)則,打開了眼界,了解到了今后行業(yè)發(fā)展的趨勢;拓展了客戶群,這對我今后的工作有重要的指導(dǎo)意義。
二、公司的發(fā)展離不開鮮活的血液,人才的引進(jìn)至關(guān)重要,故我做了如下工作:
1、我推薦人才3人,面試10多人,秉持著優(yōu)中選優(yōu),寧缺毋濫的規(guī)則。通過面試樹立了我的大局觀,鍛煉了我的.溝通協(xié)調(diào)能力。
在這一年的工作中,我始終堅持嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真完成公司交予的各項(xiàng)任務(wù),做好本職工作,同時在工作之余努力中充實(shí)自己?;仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。同時也認(rèn)識到了自己的不足:
1、我的思路還有一些狹窄,需要打開自己的工作思路,新穎且效率高
2、沒有把做到簡單的事情重復(fù)做,以后還需要堅持總結(jié)了過去,方能展望未來!
在總結(jié)本年度工作的同時,針對自己不足之處,我對明年工作也提出了初步設(shè)想:
1、繼續(xù)加強(qiáng)對國內(nèi)工廠的推廣,邀請其上線注冊平臺。
2、多多參加20xx年的化工行業(yè)的展會,以備更好的了解行業(yè)動態(tài)。
3、加大人才招聘的力度,不讓人才白白流失。
總之,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。在接下來的一年里,我會把自己的本職工作做到最好,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,為公司的發(fā)展盡一份微薄之力!
銷售年終工作總結(jié) 篇3
1、xx年即將過去。在這將近一年的時間里,我通過努力工作獲得了一些收獲??斓侥甑椎臅r候,我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),提高自己,這樣我就能把工作做得更好。我有信心和決心明年把工作做得更好。讓我簡要總結(jié)一下我過去一年的工作今年6月我來到這家公司工作時,我開始設(shè)立一個銷售部門。進(jìn)入公司后,通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收集同行業(yè)信息,積累市場經(jīng)驗(yàn),對預(yù)付儲值卡市場有了深入的了解和了解。能夠清晰流暢地處理客戶提出的各種問題,準(zhǔn)確把握客戶需求,與客戶良好溝通,逐步贏得客戶信任。因此,通過努力,我們也取得了一些成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)的客戶逐漸積累到一定程度,對市場有了更加透明的了解。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,他們的能力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大提高雖然我以前從事過銷售相關(guān)的工作,有一定的銷售知識和經(jīng)驗(yàn),但優(yōu)秀成功的銷售管理人才還有一定的差距。我工作做得不好。我覺得自己還是個銷售員。銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)不夠,影響了銷售部門的銷售業(yè)績
2、 部門工作總結(jié)在近一年的時間里,通過銷售部全體員工的共同努力,我們討論制定了銷售各環(huán)節(jié)的腳本、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢、公司的宣傳材料《致客戶的信》,為各種媒體廣告提供了建議,提出了“世上一切都是無憂無慮、善良”的核心句子,使我們公司的產(chǎn)品在市場上的知名度逐漸得到客戶的認(rèn)可。該部門全體員工整理了5000多張黃頁,發(fā)送了3000多份公司宣傳材料。盡管天氣寒冷,他們還是奇怪地參觀了高新區(qū)的稅務(wù)大廳和各種辦公樓,為即將到來的瘋狂銷售季打下了基礎(chǔ)并做了準(zhǔn)備。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,我們制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),以及銷售部的運(yùn)營體系、工作流程和團(tuán)隊(duì)文化。這是我認(rèn)為我們做得更好的地方,但在我們工作的其他方面仍然存在很大的問題從銷售部門的銷售業(yè)績來看,我們的工作不好,可以說是銷售的一大失敗。盡管存在一些客觀因素,但工作中的其他一些實(shí)踐也存在很大問題,主要表現(xiàn)在
1、對于最基本的銷售工作來說,客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。自工作開始以來,有210次記錄的客戶訪問,沒有記錄的客戶訪問總結(jié)為230次。一個月內(nèi),五名銷售人員每天拜訪的客戶總數(shù)為
2、從以上數(shù)字來看,我們拜訪客戶的基本工作做得不好,溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中,銷售人員不能向客戶清楚地傳達(dá)我公司產(chǎn)品的情況,不能理解客戶的真實(shí)想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時,我們不知道客戶知道或接受我們的產(chǎn)品的程度。被拒絕后不跟進(jìn)是一個致命的錯誤。統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作環(huán)境混亂等不良后果3.新業(yè)務(wù)發(fā)展不足,業(yè)務(wù)增長小,銷售人員個人工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力有待提高
目前,消費(fèi)卡市場上有很多品牌,但主要是那些公司?,F(xiàn)在我們的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和功能上都屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。從表面上看,公司之間的競爭非常激烈,我們公司的出現(xiàn)加劇了這場競爭戰(zhàn)。但是冷靜下來,仔細(xì)分析。我們公司的核心競爭力,如發(fā)卡資金的監(jiān)管、山西省海外商戶的數(shù)量和質(zhì)量,以及我們強(qiáng)大的財務(wù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的客戶資源,是其他公司無法比擬的我記得自從我第一次進(jìn)入公司以來,我已經(jīng)工作了一年多。今年,整個工作狀態(tài)已經(jīng)步入正軌,我對我所從事的行業(yè)中的防偽標(biāo)簽有了更全面的了解。成功合作的客戶也會隨著時間積累。同時,與一位客戶的每一次成功合作都是對我工作的認(rèn)可,也反映了我職位的工作價值。但總的來說,我還有很多需要改進(jìn)的地方我相信,通過我在工作中的努力和每天的熱情歡迎,我最終會看到彩虹。我也相信公司明年會更好,我的表現(xiàn)也會比今年更有希望。我也希望相信,通過今年的工作實(shí)踐,從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的反思和反思,我能夠在一年后的更長時間里,在各個方面取得新的進(jìn)步和改進(jìn),從而使我的工作更加完善、細(xì)致和完善。我希望明年我的`業(yè)務(wù)量能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍20xx年家用電器銷售年終總結(jié)II讓我簡要總結(jié)一下我過去一年的工作今年4月來公司工作的人開始成立營銷部。在我主管市場部之前,我沒有銷售經(jīng)驗(yàn),只靠對銷售工作的熱情,而缺乏經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了解決行業(yè)中的所有問題,我經(jīng)常開始從公司到市場的探索和學(xué)習(xí),然后我經(jīng)常參與行業(yè)中的所有問題。經(jīng)理、北京總部的幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事一起尋找問題的解決方案,并為一些困難的客戶研究有針對性的策略,取得了良好的效果。通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收集同行業(yè)信息,積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對市場有了一個大致的了解和理解。現(xiàn)在我能清晰流暢地處理客戶提到的各種問題,準(zhǔn)確把握客戶需求,與客戶溝通良好,逐漸贏得了客戶的信任。因此,經(jīng)過一年的努力,獲得了多個成功的客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累到一定程度,對市場的了解更加透明。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,他們的能力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大提高。鑒于市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,我們現(xiàn)在可以想出一個相對完整的計劃來應(yīng)對一些緊急情況。對于一個項(xiàng)目來說,它可以在整個過程中運(yùn)行。
缺點(diǎn):
因?yàn)閷κ袌龅牧私獠粔蛏钊?,對產(chǎn)品技術(shù)問題的掌握太弱,不能很清楚地向客戶解釋。他們不能很快想出解決一些大問題的好辦法。在與客戶溝通的過程中,他們過分依賴和信任客戶,導(dǎo)致了一系列不良反應(yīng)。我的工作做得不好。我覺得我仍然是一名銷售人員。市場營銷人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)不夠,影響了市場營銷部的銷售業(yè)績在近一年的時間里,通過市場部全體員工的共同努力,我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到市場客戶的認(rèn)可。良好的售后服務(wù)和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的一致好評,以及寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這就是我認(rèn)為我們所擁有的
銷售年終工作總結(jié) 篇4
年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻,心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間,到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭,在這8年里,我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?;仡欉^去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn),隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去,在xx年里,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預(yù)約了xx,那就總結(jié)好xx的得失,做好備戰(zhàn)xx的準(zhǔn)備。。。。
一、 銷售方面:
xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡
總套數(shù):429套??偨痤~:168003265元.
普通住宅成交:套數(shù)389套,面積40194.73㎡ 金額:137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡
高端住宅成交: 套數(shù)4套, 面積1224.14㎡ 金額:8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價:6806.2元/㎡
商鋪成交: 套數(shù)36套,面積2814.23㎡ 金額:22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡
面對市場白熱化的競爭, 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路,統(tǒng)一思想,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),扎實(shí)做好以下基本功才是王道:
1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
2、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道,做到有效行銷。 3、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。
4、制定月可行的銷售計劃分級管理,每周擬定銷售目標(biāo),針對目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動,幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,促進(jìn)成交。
二、按揭回款統(tǒng)計及分析:
xx年按揭回款金額:69494000元 建行回款:21280000元 農(nóng)行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公積金回款:7435000元
建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下,總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),我們要時刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。
xx年已經(jīng)如約而至!所以,不管xx年做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西,摒棄xx年里不好的東西,盡最大的努力去完成xx的工作!在新的一年,用新的工作態(tài)度,去完成新的挑戰(zhàn)!come on!
xx年,希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!
銷售年終工作總結(jié) 篇5
年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市嘗媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義,
廣告銷售工作計劃。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過x年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我現(xiàn)將20xx年工作計劃陳列如下:
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,
2、在第二季度的時候,因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
銷售年終工作總結(jié) 篇6
半年來,感謝在李局長、梅局,孟局正確領(lǐng)導(dǎo)下,在局里領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,活動中心健身房根據(jù)半年前計劃,不斷提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,樹立帶著感情為老干部,服務(wù)老干部和會員的思想,本著熱心、細(xì)心、耐心、真心為老干部,為健身房服務(wù)的工作理念,以活動中心主陣地為龍頭, xx年著重抓了以下幾方面的工作:
一、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高工作人員為老干部服務(wù)的綜合素質(zhì)。
首先,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識。全體健身房人員積極參加時事政治學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)老干部各項(xiàng)方針政策,學(xué)習(xí)尊老愛幼,不斷提高自己為老干部服務(wù)的理論水平;加強(qiáng)本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高服務(wù)技能。其次,將老干部的.健身安全為重中之重
為了給老干部提供一個好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持、活動設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,使工作長抓不懈。中心工作分工明確,責(zé)任到人。每天對包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作。由于各項(xiàng)服務(wù)到位,管理有序,日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多,讓老干部老有所依,老有所樂,
二、加強(qiáng)健身房的器械設(shè)施安全和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
健身飛房有氧10臺跑步機(jī),28倆動感單車力量器械20多種,由教練輪排日常維護(hù)面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,責(zé)任到人,在加強(qiáng)教練巡視的同時,發(fā)動會員相互監(jiān)督,活動秩序井然有序。除此之外,健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動中心各協(xié)會的服務(wù),全體人員各司其職,各盡其能,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,相互協(xié)作,務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
三、會議制度
1、每周例會
時間:每天下午14:00領(lǐng)班主管開會。晚上21:30全體內(nèi)銷∕外銷開會。內(nèi)容:總結(jié)上周業(yè)績:各顧問將本周內(nèi)工作中遇到的困難提出,會上尋求解決辦法:主管將本周工作中所發(fā)現(xiàn)的問題在會上一一解決,并針對在銷售工作中存在問題的顧問逐一輔導(dǎo);
2、每月例會
時間:每月第一周人員:會所全體內(nèi)銷∕外銷、銷售主管、會所經(jīng)理
內(nèi)容:總結(jié)上月業(yè)績,安排本月業(yè)績最高者與大家分享工作經(jīng)驗(yàn),并安排各分會業(yè)績最高者上臺發(fā)言:銷售主管做上月工作總結(jié):由會所經(jīng)理下達(dá)本月任務(wù),并鼓勵大家,提高工作激情,鼓勵銷售士氣。
另:由于各種情況需要臨時召開會議的,以臨時通知為準(zhǔn)。
四、獎勵與處罰制度
1、獎勵
a、業(yè)績突出者,按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。內(nèi)銷顧問完成目標(biāo)任務(wù)后(此任務(wù)是指會所根據(jù)整體的銷售目標(biāo)制定給顧問的任務(wù)),本人在部門當(dāng)月業(yè)績最高者給予‘部門最高業(yè)績獎’獎金200元整。連續(xù)半年在本小組中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金300元整。連續(xù)一年在本部門中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金500元整。連續(xù)三個月在部門中個人業(yè)績最高者,公司考慮給予提薪獎勵。
b、根據(jù)個人平時工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、考核成績等多方面比較優(yōu)秀者,給予晉升主管的機(jī)會,以此來獎勵銷售人員的工作熱情和積極性。
2、處罰
a、以上相關(guān)條款制度如有違反,按公司的規(guī)章制度執(zhí)行;
b、連續(xù)三個月不能完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)者,予以降職或辭退。
五、爭單管理制度
處理原則:
★新客戶出示試用券或銷售名片或叫出銷售顧問的名字,此類客人視為該銷售的當(dāng)日指定客;
★會員轉(zhuǎn)卡、再開卡、購買產(chǎn)品等以交付定金為準(zhǔn);
★內(nèi)銷顧問跟散客以付款為準(zhǔn),“跟蹤客人記錄”只作為內(nèi)銷顧問個人對客戶管理的一種方法,不完全作為判定業(yè)績的憑據(jù);
★持有公司派送禮品券或贈送卡類的客人視為新客。
客戶來到健身俱樂部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時候,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對客戶的實(shí)際情況,做到有所放矢,并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時,我還覺得健身房會籍顧問還應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
一、會籍顧問最好要參與健身,不敢說要喜歡,但是既然選擇了這份工作,起碼你要熟知,這是基本,懂不懂行,一聊就聊出來了,包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等,千萬不要一問三不知,客戶問你一個問題,你去找一個人咨詢完再來回答,那說句不中聽的,你是干嘛用的,就收錢?那客戶憑什么把錢給你,而不去找一個更專業(yè)的呢,因?yàn)槟氵B解答問題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。
二、無論對方丑美貴賤,都要熱情相待,你不知道哪棵樹會開花,也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶,甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影響點(diǎn),另外,做事就是做人,就算買賣不成,結(jié)交一些人脈,對你將來也是很有幫助的,目的性不要那么單一。
三、記得售后,很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員,售后相當(dāng)差勁,收完錢之后什么都不管,這是一種短視的行為,很多健身會員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士,你不要想著,我只是銷售,沒有什么售后的崗位職責(zé),這個完全在個人,拋去人脈不談,你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧,還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的,會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關(guān)鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤,不懂的多問前輩,多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識,銷售意圖不要太濃。經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),我的確學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,讓我對這個健康、朝氣蓬勃。
銷售年終工作總結(jié) 篇7
20xx年即將過去,在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學(xué)習(xí)到更多,借此機(jī)會,我對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是XX年XX月XX日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高?,F(xiàn)存的缺點(diǎn):對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,今年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
新一年的工作計劃
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下,讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
服裝銷售年度工作總結(jié)
在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,貫徹公司文化及理念,開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗?;仡欉@一年的工作歷程,作為太和品牌的銷售人員,雖完成公司的暫定目標(biāo),但工作中存在不少的問題,希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
剛進(jìn)公司那會,什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭,通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索,我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí),不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量,微笑面對顧客,用心服務(wù),盡量減少客訴的發(fā)生,保持品牌形象。完善顧客資料,重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群,讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心,并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間,在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識,充分運(yùn)用于日常銷售工作中,增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
3、生活方面。在個人生活方面,本人一直保持艱苦奮斗的作風(fēng),不鋪張、不浪費(fèi)、不奢侈,不與同事斤斤計較,
注重團(tuán)隊(duì)合作精神,服從公司安排,以創(chuàng)新理念為主,提高最大銷售利潤為目標(biāo)。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練,能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終,展望第四季度,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
銷售年終工作總結(jié) 篇8
3月5日上午,中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會第二次會議成功召開,這對全國人民來講,是一件喜事,更是一件盛事。人們期盼著在今年的《政府工作報告》中,會出現(xiàn)哪些好事大事。每一個人有每一個人的期盼,每一個人有每一個人的感受。愚人就個人學(xué)習(xí)完今年國務(wù)院做的《政府工作報告》后的幾點(diǎn)感受與大家交換一下,僅以淺薄見識,以表關(guān)注。
第一個感受是,整體而言,在文章篇幅上,較往年而言,大有縮減,實(shí)的多,真的多。在語言上,充分體現(xiàn)了平民化、大眾化、樸實(shí)化的特點(diǎn),用老百姓的話說老百姓的事,說人民群眾關(guān)心的事,講對人民群眾有用、能解決題目、造福子孫后代的話。在會議時間安排上,有了很大的縮短,真正體現(xiàn)了開短會、開精品會、開務(wù)實(shí)會的會風(fēng)新面貌。
第二個感受是,在改善和保障民生方面,中心政府今年的力度很大,讓人民群眾看到了???,有了盼頭。讓廣大黨員干部更加堅定了決心,更加建立了信心,始終和黨中央保持一致,同船共濟(jì),攻堅克難,實(shí)現(xiàn)小康。比如報告中,在講到扶貧開發(fā)的題目上,有這樣一句話:“我們要繼續(xù)向貧困宣戰(zhàn),決不讓貧困代代相傳?!碑?dāng)愚人看到這句話時,很受鼓舞,振奮人心,更是震動了我輩的靈魂。由于貧困致使的落后,再由落后致使思想上的閉塞、經(jīng)濟(jì)上的滯后,以致于造成文化、教育、衛(wèi)生等社會公共事業(yè)方面的巨大差異,終究致使對下一代成長的影響愈來愈大、愈來愈深,已到了迫在眉睫的時刻,我們必須要克服它,獲得終究的成功,實(shí)現(xiàn)全面小康。
第三個感受是,在維護(hù)國家海洋權(quán)益方面,政府決然是果斷有力的。報告中講到:“海洋是我們寶貴的藍(lán)色國土。要堅持陸海兼顧,全面實(shí)施海洋戰(zhàn)略,發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì),保護(hù)海洋環(huán)境,果斷維護(hù)國家海洋權(quán)益,大力建設(shè)海洋強(qiáng)國?!边@表明政府在維護(hù)國家海洋權(quán)益上的決心和信心是不可動搖的。經(jīng)查看一些資料獲知,比如:我國海域總面積達(dá)350多萬平方千米,總生物生產(chǎn)量為1200多萬噸,可供捕撈生產(chǎn)的漁場面積約280多萬平方千米,海洋生物質(zhì)源高達(dá)20000多種,還有大量石油、自然氣等等豐富的海洋資源,有誰會不垂涎欲滴呢?只有加強(qiáng)我們的海洋氣力,才能更好地維護(hù)國家海洋權(quán)益,維護(hù)人民群眾的根本利益,與人民一起共建海洋強(qiáng)國,
第四個感受是,在社會治安綜合治理方面,報告中充分體現(xiàn)了中心政府的決心:我們要果斷打擊一切褻瀆國家法律尊嚴(yán),挑戰(zhàn)人類文明底線的暴恐犯法,確保廣大人民群眾生命財產(chǎn)安全,共同建設(shè)平安中國。這也是對云南昆明發(fā)生的3.01暴力恐怖事件嚴(yán)重譴責(zé),進(jìn)一步表明中國政府和人民要永久站在一起,要切實(shí)把加強(qiáng)社會治安綜合管理放在工作的重中之重,要把廣大人民群眾的利益放在第一名,和人民一起共建美好家園。
第五個感受是,在對待周邊外交題目上,中心政府的態(tài)度是強(qiáng)硬的,聲音是洪亮的?!叭嫱苿又苓呁饨唬柟棠类徲押?,深化互利合作。維護(hù)二克服利成果和戰(zhàn)后國際秩序,決不答應(yīng)開歷史倒車?!痹跉v史眼前,我們必須要端正態(tài)度,堅持自己的態(tài)度和原則,決不答應(yīng)任何人往顛到黑白,擾亂視聽,玷污歷史的清白。特別是80后的我們,更應(yīng)當(dāng)時刻銘記歷史,牢記自己的使命和責(zé)任,肩負(fù)起應(yīng)有的擔(dān)當(dāng),為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢做出自己的貢獻(xiàn),奉獻(xiàn)出自己的聰明。
總之,今年的《政府工作報告》有多個“第一”,說實(shí)話干實(shí)事,不空洞不用套話,一就是一,二就是二,不打折扣。真正體現(xiàn)了新一屆政府是為民服務(wù)的政府,是為民務(wù)實(shí)的政府,是為民清廉的政府,是為民高效的政府,更是把人民群眾利益至上的政府。
銷售年終工作總結(jié) 篇9
20xx年即將悄然離去,20xx年步入了我們得視野,回顧這一年得工作歷程,整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個得工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事得這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面得了解,成功合作得客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上得認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上得工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通得時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二:針對已經(jīng)合作得客戶得后續(xù)服務(wù)不到位??粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大得客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力得維護(hù)每一位意向比較好得客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目得。
第三:客戶報表沒有做很好得整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假得時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好得報表歸納,而我這方面做得不夠好。確實(shí)報表就是每天辛苦勞作得種子,日積月累,需要自己用心得去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利得果實(shí)呢。
第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功得客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找得客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好得深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司得意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分得時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上得意向客戶。
第五:當(dāng)遇到不懂得專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂得變成自己得知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年得工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后得工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說得話:聰明得人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明得人,所以同樣得錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕得是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己得優(yōu)點(diǎn)。
臨近放年假之前我也要好好得思考一下來年得工作計劃,如下:
第一:每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),不會盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時看看工作上得失誤和不懂,要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問題。
第二:每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶,做好詳細(xì)而又明了得客戶跟進(jìn)情況,以及下一步得跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨天得客戶報表,然后對于今天得客戶電話拜訪有針對性,有目得性得進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級客戶做好一個很好得歸納和總結(jié),并爭取把a(bǔ)級意向客戶變成真正得客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推得進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三:每周給自己訂一個目標(biāo):爭取每天至少聯(lián)系一個意向強(qiáng)烈客戶,每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流得時候,少說多聽,準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽得需求和要求,提出合理化得建議。
第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,每天不斷開拓新客戶,每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里得重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)得時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過自己在工作上得努力,并且飽滿熱情得迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己得業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年得工作實(shí)踐,從中吸取得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間得反思反省之后,在年后更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新得進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己得業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)得飛躍。
銷售年終工作總結(jié) 篇10
作為一名健身銷售,需要不斷加強(qiáng)語言技巧及器材方面的相關(guān)知識,下面是我個人的一個工作總結(jié):
一、拜訪客戶前
1、要做好訪前計劃
(1)好處是:有了計劃,才會有面談時的應(yīng)對策略,因?yàn)橛袝r在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙,事先準(zhǔn)備好排除方案,才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全,就可以在臨場變化時伸縮自如,不致于慌亂。
(4)有了充分的準(zhǔn)備,自信心就會增強(qiáng),心理比較穩(wěn)定。
2、前計劃的內(nèi)容
(1)確定最佳拜訪時間。如果你準(zhǔn)備請客戶吃飯,最好在快下班前半小時左右趕到,如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個什么樣的目的,是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流,還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。
(3)預(yù)測可能提出的問題及處理辦法。
(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題,此次予以解決。二、拜訪中:1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看,我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品,而換一個立場從客戶的角度來看,就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο螅ⅰ?/p>
拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身,而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣,客戶在心理上將大幅度增加接受性,這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同,他們的需求和期待自然也就不一樣,所以我們在拜訪前就要搜集資料,調(diào)查、了解他們的需求,然后對癥下藥。
二、拜訪客戶后
1、一定要做訪后分析
(1)花一點(diǎn)時間做,把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下,看看哪些目的達(dá)成了,哪些目的沒達(dá)成。
(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么,如何才能達(dá)成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻(xiàn)。
(5)進(jìn)一步想一想,為了做得更為有效,在什么地方需要更好的改善。
2、采取改進(jìn)措施。
(1)只做分析不行,應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn),才能更好的提高。
(2)"天下只怕有心人",對于拒絕與排斥的客戶,要多研究方法,找出最佳方案,反復(fù)嘗試,一定能帶來好的業(yè)績。
銷售年終工作總結(jié) 篇11
一、主要指標(biāo)完成情況
1.銷量:1-12月份銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定銷售計劃273萬噸,完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒有完成銷售計劃,欠計劃銷量470613噸,供大于銷。
2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況:32.5等級水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
3.運(yùn)輸情況:公路,鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,4月14號受高速公路計重收費(fèi)的影響,汽車核載量減少25-30噸,計重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,計重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,運(yùn)輸成本增加15元以上。(原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價58-65元,寧波48元。)
4.市場行情及價格情況:由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,水泥市場供大于求較為突出,市場競爭十分殘酷,上半年主要受陰雨天氣較多的影響,4月16日高速計重收費(fèi)后影響較大,特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波、臺州市場,由于核載量減少了,運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大,工建項(xiàng)目工程動工少。有的工建項(xiàng)目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌,用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目,打樁,甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝銷售量明顯提高,各縣市都有商品混凝土公司,溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,上半年溫州市場42.5等級散裝銷售價格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù),市場反饋良好,水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,停電,運(yùn)量減少的情況下,協(xié)同提高水泥價格,效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸,下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。
5.應(yīng)收貨款回收情況:各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),基本控制在周轉(zhuǎn)范圍(除重點(diǎn)工程、攪拌站)今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。
二、主要工作
1.銷售部按照公司制定銷售計劃,各區(qū)域制定好年月銷售計劃,并細(xì)分市場客戶。
2.每月召開銷售工作會議,各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況,存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報,同時制定下月銷售工作計劃。
3.嚴(yán)格按照公司制定的銷售責(zé)任制考核辦法,各區(qū)域每月完成銷量,銷售平均價格,應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
4.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大銷售渠道,首先鞏固好老市場,引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,開發(fā)新市場,今年開發(fā)新市場14戶。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建省(福州,南平)江西(鉛山)臺州(嵊州,三門,天臺,仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,京福鐵路客專線1標(biāo)段,杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場,調(diào)查市場行情、動態(tài),經(jīng)常性走訪客戶,征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求,技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供可靠的決策依據(jù)。
6.規(guī)范區(qū)域市場,保護(hù)好營銷秘密,確保市場秩序的穩(wěn)定,穩(wěn)定市場銷售價格,維護(hù)好客戶的利益,對區(qū)域相互串市場的`客戶,嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。
7.做好銷售的售前、中、后服務(wù)工作,及時處理好顧客的投訴,得到顧客的理解和支持。
8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),塑造品牌形象,做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。
9.存在的問題。
(1)沒有完成今年的銷售目標(biāo),欠銷量470613噸。
(2)市場細(xì)分化管理工作還存在不足,空白市場工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少。
(3)掌握市場信息方面工作做的不夠到位,有的信息反饋不準(zhǔn)確。
三、xx年銷售工作計劃
按照公司制定的xx年銷售計劃270萬噸,要完成全年銷售計劃,銷售任務(wù)重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大,供大于求較為突出,水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里,銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自己加壓,樹立信心,去克服種種困難,多動腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計、百計千方的尋找新的增長點(diǎn),力爭完成全年銷售任務(wù)。
具體工作:
1.明確職責(zé),要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,相互溝通市場信息,做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。
2.做好市場精細(xì)化管理工作,進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度,要多出差跑市場,深入市場,對區(qū)域市場沒有增量的客戶,要
進(jìn)行整合,尋找新客戶。對空白市場,特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā),要消滅空白市場。同時,要掌握好市場信息,競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率,并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供決策依據(jù)。
3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區(qū)域市場要充分利用好。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,鞏固好老市場,繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),培育好月銷量過萬噸以上客戶,關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作,對客戶提出的問題要及時解決,不能拖,去贏得用戶的信任。
5.在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規(guī)范好區(qū)域市場,穩(wěn)定市場銷售價格,維護(hù)好公司和客戶的利益,對串市場的客戶,要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。
6.做好公路,鐵路的運(yùn)輸工作,要及時掌握好運(yùn)輸信息動態(tài)。
7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,建立與客戶對賬制度,嚴(yán)格開票前的審核制度,特別是新用戶(工建項(xiàng)目)的貨款,杜絕賒賬行為的發(fā)生,力爭應(yīng)收貨款回籠率100%。
8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,,適應(yīng)銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。
銷售年終工作總結(jié) 篇12
回首這一年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,我勤奮穩(wěn)妥地完成了工作,也順利完成了領(lǐng)隊(duì)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。我在各個方面都有所進(jìn)步。在公司的一年多時間里,我既有快樂也有悲傷,但我更感激,因?yàn)槲也粌H在工作中學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能和方法,還學(xué)到了很多關(guān)于如何做人、如何應(yīng)對世界的原則和態(tài)度。這是我一生中最寶貴的財富,將使我終生受益。全年的工作總結(jié)如下:
1、 公司簽訂的全年總合同實(shí)現(xiàn)合同價款1億元,實(shí)收房款1億元,總房產(chǎn)證1億元;完成接收文件室集合的程序。
2、 月度報表的統(tǒng)計檢查和轉(zhuǎn)錄
3、 銷售人員應(yīng)每月清點(diǎn)并檢查到位的資金
4、 各種文本和電子文件的建立、分類、改進(jìn)和輸入
5、 每日賬戶的每日和每月結(jié)算
6、 與銀行合作要求支付欠款辦公室是一個非常復(fù)雜的部門。
作為結(jié)算室的一員,我們必須仔細(xì)考慮我們是在安排工作還是處理問題,這樣我們就可以獨(dú)立行事了??傊谶^去的一年里,通過努力學(xué)習(xí)和不斷探索,我收獲了很多。我堅信只要我努力工作,我一定能做好。在辦公室工作了一年后,我有時會覺得自己有一些經(jīng)驗(yàn),或者根據(jù)自己的判斷來處理事情,所以我有很多問題,犯了很多錯誤。后來,我知道我缺乏社會經(jīng)驗(yàn)或不當(dāng)?shù)闹委煼椒?。我決心在未來的工作中提高自己的素質(zhì)和休養(yǎng)生息,學(xué)習(xí)更多的人生哲學(xué),這樣我現(xiàn)在就可以超越自己,爭取更大的進(jìn)步。
20xx;這是對整個房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生深刻而巨大影響的一年。在整個市場低迷的情況下,公司審時度勢,科學(xué)制定銷售政策,也打了幾場漂亮的仗,特別是在公司慶典的時候,適時推出了。社區(qū)的兩棟樓盤在面對市場的'幾天里取得了不錯的成績,充分體現(xiàn)了公司分析客戶、把握市場的科學(xué)性和合理性,也為大家未來的工作樹立了信心在強(qiáng)烈的觀望態(tài)度下,房地產(chǎn)寒冬的到來已成為不爭的事實(shí)。展望20年,無論政策或市場如何調(diào)整,我們面臨的挑戰(zhàn)的強(qiáng)度是不言而喻的。在這樣一個不利的環(huán)境中,我們不僅要適應(yīng)形勢,還要用敏銳的眼光敏銳地洞察機(jī)遇。
我相信我們有著深厚的基礎(chǔ),公司會經(jīng)受住形勢的考驗(yàn),我也相信經(jīng)過洗禮,公司的明天會更加輝煌。
銷售年終工作總結(jié) 篇13
隔行如隔山,雖然銷售技能 小我 素養(yǎng)等在不合 行業(yè)也是互通的,然則 想要完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間,經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很難做出好的業(yè)績。銷售業(yè)績與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
換了行業(yè),之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了,你得重新積聚 ,這異常 晦氣 于銷售人員的成長。
2、保持 在同一家公司做下去
銷售人員的流動性在眾多崗?fù)?中總是居高不下的,許多 銷售人員三個月沒出業(yè)績就開端 焦炙 ,急著想要換公司,天真的以為換個情況 就能有好的業(yè)績。
首先,前三個月是熟悉一家公司的前提,是一種需要 的積聚 ,就像燒開水燒到99度不燒了,再加一把火水就開了,你需要再保持 一段時間,火就開了。
其次,你在這一家公司遇到的問題,你不試著解決而選擇逃避,是一種弱者的行為。你換一家公司,依然會有同樣的問題存在。如果不解決,那么期待 你的,只能一直換公司。
3、保持 客戶跟蹤與維護(hù)
許多 銷售人員與客戶初步接觸后,一開端 ,銷售人員表示 了一定的積極性,比如 發(fā)發(fā)短信、打打德律風(fēng) 等等,可維持時間不長,逐漸 地與客戶溝通的次數(shù)少了,短信也不發(fā)了,德律風(fēng) 也不打了。很快,客戶就忘記了你。
你不克不及 比及 需要客戶,或者有項(xiàng)目涌現(xiàn) 時才開端 聯(lián)絡(luò)。其實(shí)做銷售比的就是保持 ,你能夠做到比你的競爭敵手 更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度),讓客戶對你產(chǎn)生 好感,從而記住了你,而不是你的競爭敵手 。
4、保持 學(xué)習(xí)
競爭情況 異常 激烈 ,銷售人員只有賡續(xù) 學(xué)習(xí),能力 提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平。這些對職業(yè)成長是異常 有贊助 的。銷售人員必須 將“活到老,學(xué)到老”的不雅 念植入自己的腦海里,賡續(xù) 學(xué)習(xí)賡續(xù) 提升自己。
(1)經(jīng)常參加 運(yùn)動 ,多與行業(yè)內(nèi)的人員互動,參加 運(yùn)動 ,學(xué)習(xí)行業(yè)最新的知識理念。
(2)閱念書 籍,書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)辦法 ,念書 要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。
(3)經(jīng)常做總結(jié),總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一個辦法 ,對銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見實(shí)時 總結(jié),只有總結(jié)能力 提升,只有總結(jié)能力 升華
銷售年終工作總結(jié) 篇14
又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多,年初受金融海嘯的影響,水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機(jī)系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點(diǎn):國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看,企業(yè)不像往年有大的采購行動,資本市場相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看,更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā),這也減弱了部分市場,下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激,五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇,國產(chǎn)機(jī)床裝備的地位在中國得到提升,釋放出了更多的設(shè)備市場需求,在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下,銷售有了較好的復(fù)蘇,也取得了一定的銷售額,工作總結(jié)《機(jī)電銷售年終工作總結(jié)》。
光陰荏苒,xxxx年已即將成為歷史,我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機(jī)數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6、18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯?xiàng)大獎。
下面對今年的銷售工作做出總結(jié)報告如下:
1、xxxx年銷售完成情況:
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下:
氣動設(shè)備:zs4132*2(a)系列383臺;zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺,液壓兩軸設(shè)備:zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38臺;液壓三軸設(shè)備:zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列:zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床:3臺,七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下:略
一、本年度工作總結(jié)
個人工作總結(jié)
20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
存在的缺點(diǎn):
對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在原來的位置上,影響市場部的銷售業(yè)績。
從個人的銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有50個,加上沒有記錄的概括為100個,從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣(),銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
5)個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,工作和愛情都沒有把屋好,愛情是我的一大失敗。
四、20xx年工作計劃:
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),主管把任務(wù)分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我身上時,我要完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
總結(jié)人:唐xx
銷售年終工作總結(jié) 篇15
一年又過去了,不知不覺來到這里也差不多一年的時間了,在這些日子里內(nèi)心其實(shí)有過很多的想法,在去留之間也有徘徊過,,最終還是被自己說服了,,既然決定了在一個行業(yè)里從頭開始,就有從頭開始的勇氣。所以留下來了,我想,經(jīng)驗(yàn)也是一點(diǎn)一滴在工作中,在不斷的自我總結(jié)中累積起來的,我一直堅信。
過去的經(jīng)驗(yàn)一直在告訴我,正確的選擇加上持續(xù)不斷的努力才能得到正確的結(jié)果。我在努力了,但不知道努力的方向?qū)α藳]有,有時我也會在想我需要怎么努力才能做的更好。
很感謝來到這里的那段時間,大家對我在工作上的寬容,給了我很多可以讓自己進(jìn)步,讓自己改正錯誤的機(jī)會,因?yàn)橛泻芏嘣诠ぷ魃系臇|西真是從零學(xué)起。我很喜歡去做總結(jié),那是想讓自己能在工作上有個思路,也是想通過總結(jié)能知道自己不足,也能給自己一個激勵把工作持續(xù)下去,,并持續(xù)得更好。
一.工作中常會遇到的問題(客戶的問題)
1.客戶想找一些價格比較低的產(chǎn)品,而且終端客戶那邊定的價格也比較死的那種想讓我們這邊作個推薦的,有時不是那么的容易找到合適的產(chǎn)品作推薦(這種成交率往往還是比較低的,而一般這種情況都是要的量比較大的)。
2..有些客戶有做過貨的,但他家沒有我們?nèi)康臉悠罚袝r他這邊客戶想要樣品時,如果對方只要一個樣品,想我們這邊送給他(這種情況比較難處理,不送,可能讓客戶覺得我們比較小氣,對于這類情況,該怎么處理,公司那里如果沒有一個比較明確的規(guī)定,往往導(dǎo)致我們在跟客戶溝通時放不開手腳),其實(shí),我個人覺得我們每個客戶如果有要貨,在出貨時我們應(yīng)該順便帶一個其它型號的樣品給對方,因?yàn)檫@樣也方便他這邊給客戶做推薦。
3..很多客戶對于移動電源的使用不到位而認(rèn)為是我們的產(chǎn)品有問題,(有一些電源要按開關(guān)才能充電的,有些客戶使用時沒這種常識的,就覺得移動電源壞了,還有一些不會用那個折疊式的數(shù)據(jù)線,充蘋果四的時候把其它兩個斷開的,就覺得我們的數(shù)據(jù)線有問題,)所以有些產(chǎn)品說明書是不是要做得更詳細(xì)一點(diǎn),這樣客戶就可以從說明書上得到使用的信息。
4..還有很多的客戶對于移動電源的`安全問題還是比較擔(dān)心的,問得最多的是關(guān)于容量虛標(biāo)的問題,還有電芯的牌子,覺得沒有合作過,信心不大,(像這種情況,我個人覺得產(chǎn)品的質(zhì)量非常關(guān)鍵,你能否留下客戶,不是靠業(yè)務(wù)員的嘴,產(chǎn)品的品質(zhì)會更有說服力,所以我們在向客戶推薦時,也很關(guān)注這個問題)。
5..有些客戶,愿意跟我們合作,他說畢竟大家展會時見過面,信任度強(qiáng),所以愿意償試合作的。
6.還有關(guān)于保修這一塊,我們的保修期是一年,但我們在供貨時產(chǎn)品上是沒有一個時間的,客戶擔(dān)心到時有貨要返回來保修時會不會跟廠家說不清,,如果在產(chǎn)品上寫上日期,有些產(chǎn)品庫存太久了不利于商家銷售,所以這個問題我們廠家該怎么去解決(這個問題是有客戶提到的)。
7.關(guān)于價格的問題,合作過時間長一點(diǎn)的客戶,最關(guān)心價格能不能有下調(diào)這個問題,他們覺得電子產(chǎn)品更新得比較快,,而且電子產(chǎn)品做得也比較多,價格下調(diào)得也比較快,覺得我們的價格如果居高不下的話比較難一直合作下去。
8.有些客戶就喜歡做P12,因?yàn)橛X得P12機(jī)線一體,超簿,方便:有些客戶覺得P12不錯但不會給他的客戶作推薦,他反而會推薦P13,因?yàn)閾?dān)心P12那個線拔來拔去的,萬一線壞了就用不了,動不動就要拿回廠家那里維修,比較麻煩,P13就不一樣,線壞了給它補(bǔ)個線就可以了,甚至線有問題了別人也不會找你,自己拿自己的數(shù)據(jù)線就可以用了,這樣就省了很多事了,(每個產(chǎn)品對于客戶來說都有他的好與壞,最主要的是客戶更看重哪一點(diǎn))。
二.工作中常會遇到的問題(公司內(nèi)部的問題)
1.比如要發(fā)樣品,或者客戶想要十來個,幾十個現(xiàn)貨的,但不知道倉庫那邊有沒有庫存,或者哪一種有庫存,往往不知道該怎么推薦,所以有時比較郁悶,(這個就是倉庫管理的問題了)。
2..公司產(chǎn)品信息處理的問題,產(chǎn)品的照片沒有及時保存下來,等到需要的時候,想找也找不到,才急急忙忙地去拍,這樣降低了工作的效率(每出一個新產(chǎn)品應(yīng)該要有人把他拍下來,然后銷售部共享)。
3.公司新產(chǎn)品信息傳達(dá)問題,有時公司推出新品,(新的型號的產(chǎn)品,或者是新的圖案的產(chǎn)品)往往銷售部那邊沒有得到一個比較明確的信息(產(chǎn)品參數(shù),價格,能不能正式做貨,),有時甚至不知道有這個產(chǎn)品的推出,所以拖延了給客戶推薦的時間。
4.公司規(guī)范化問題,公司產(chǎn)品價格下調(diào)了,或者有變動,新品價格出來,很多時候只是用口頭表達(dá)的形式通知,(公司要把每一個產(chǎn)品的價格,禮品的渠道的,傳統(tǒng)渠道的,打印出來,每一次產(chǎn)品價格的調(diào)整應(yīng)該要第一時間以文件的形式通知銷售部門,這樣我們報價也會踏實(shí)點(diǎn))。
三,自我評價
1. 經(jīng)過這段時間的工作,自己慢慢也熟悉了整個工作的流程,產(chǎn)品的一些性能,使用的方法,客戶的一些問題也能單獨(dú)去解決了,在跟客戶溝通的過程中也開始建立起自信了,只是有些面對客戶的質(zhì)問有時還不是特懂得變通,在溝通上還不能說很靈活的那種。
2. 在跟客戶溝通時比較容易跟著客戶的思想走,而失了自己的立場,比如客戶對于打款,價格,還有交貨時間,總想我們這邊能無條件滿足他這邊的要求,,很多時候自己不知道怎么有力的回絕,容易跟著客戶的思想走。
3. 對產(chǎn)品的信心不夠強(qiáng),往往有客戶反應(yīng)我們的產(chǎn)品有問題時,對我們的產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑時,我第一時間也會跟著客戶思想走,覺得產(chǎn)品就可能真有了這樣的問題,面對客戶的質(zhì)疑有時就不敢肯定了,而沒有正確引導(dǎo)客戶去了解究竟是產(chǎn)品問題還是使用不得當(dāng)造成的。
4. 在產(chǎn)品認(rèn)識上花的時間還不夠多,,,比較缺乏主動發(fā)現(xiàn)問題,很多時候都是客戶問到一些問題,自己不知道怎么解答,或者不知道是不是存在這種情況時才去了解,
5. 在工作上比較欠缺計劃跟目標(biāo),但我這個人不喜歡偷懶,工作的時候比較喜歡忙,不喜歡閑下來。
四,新一年工作計劃
1. 首先,去年有做貨,溝通得比較好的客戶,年后要電話回訪,保持聯(lián)系,做好跟進(jìn),,配合好公司的年后銷售規(guī)劃。同時還要做好售后跟進(jìn),往往客戶第二單的產(chǎn)生都是來源于對第一批產(chǎn)品的滿意,如果對第一批產(chǎn)品不滿意的是因?yàn)槟姆矫娴脑?,我們也要了解并做好記錄?/p>
2. PPt重新做一份,把新品放進(jìn)去,把一些定制的比較好的案例放進(jìn)去,(如果價格要調(diào)整,必須馬上做好通知)把最新的PPT重新發(fā)一份給客戶,PPT的制作需要設(shè)計那邊配合,價格的調(diào)整需要公司相關(guān)部門落實(shí)
3. 整理好產(chǎn)品資料,現(xiàn)在有很多產(chǎn)品圖,都是沒有拍到照片的,,年前在不忙的情況下要把沒有的照片補(bǔ)上來,(特別是那些通用產(chǎn)品的照片,每個型號,每個主題的都要有,)如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品可供拍照,那要做好記錄,以后慢慢補(bǔ)上來,
4. 客戶資料,客戶問題重新做好記錄,跟進(jìn)客戶,爭取多接幾個單,,(這個最實(shí)際了)
5. 我們也要了解公司新一年的工作計劃,發(fā)展方向,以便更好地配合公司的工作和發(fā)展,(這個需要公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上作報告),也好讓我們在以后的工作中能有更明確的目標(biāo), 有更大的信心。
五,工作感言
在我的觀念里一直都是這樣覺得的,工作就是生活,所以我想快樂的工作,也想與同事像兄弟姐妹一樣相處,因?yàn)樯畹目鞓菲鋵?shí)大部分來源于工作,工作中同事之間的情誼,工作中上下屬之間的相互理解,工作中自己每天進(jìn)步的成就感,這些每時每刻地讓你感覺到你的存在,你的價值,不知不覺地感動著你其實(shí)很高興能來到這個公司,不管以后能不能繼續(xù)在這里工作下去,一定要承認(rèn)的是在這里我進(jìn)步了。