個(gè)人年終總結(jié)

一是實(shí)施返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能力提升行動(dòng)，廣泛開(kāi)展農(nóng)民工等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)能力。開(kāi)展多層次、多類別、多階段的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的服務(wù)指導(dǎo)，通過(guò)送服務(wù)、送信息、送培訓(xùn)等形式，為創(chuàng)業(yè)者提供更具針對(duì)性和專業(yè)性的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。二是加大資金支持，打破創(chuàng)業(yè)融資瓶頸。與貸款銀行合作，切實(shí)降低創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款門(mén)檻，加大對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款的支持力度。xxxx年，全縣爭(zhēng)取發(fā)放返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款不低于xxxx萬(wàn)元，支持xxx家個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，扶持帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)xxx人。

個(gè)人年終總結(jié)【篇5】

**年，是“十二五”規(guī)劃收關(guān)之年，也是實(shí)施“十三五”規(guī)劃承上啟下之年，鄉(xiāng)堅(jiān)持以保持黨的先進(jìn)性和純潔性為主線，以黨的基層組織和黨員、干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)和制度建設(shè)，努力提高黨建工作整體水平，現(xiàn)就有關(guān)情況總結(jié)如下。

一、狠抓黨委班子及干部隊(duì)伍建設(shè)

鄉(xiāng)黨委始終把抓班子帶隊(duì)伍擺在最重要的位置，始終堅(jiān)持“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路。一是明確黨建工作責(zé)任。鄉(xiāng)黨委書(shū)記是全鄉(xiāng)黨建工作第一責(zé)任人，各支部書(shū)記是所在支部黨建工作第一責(zé)任人，黨委、支委班子帶頭履行抓黨建工作責(zé)任，年初，鄉(xiāng)黨委與各支部簽訂了黨建工作責(zé)任書(shū)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。二是加強(qiáng)黨委班子建設(shè)。按照“四好班子”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與分工負(fù)責(zé)，貫徹執(zhí)行黨委議事、黨政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)村等一系列制度；積極開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，組織專題研討，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)班子領(lǐng)導(dǎo)能力和水平; 黨委班子成員開(kāi)展集中談心談話2次，及時(shí)了解干部職工的思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)征集意見(jiàn)建議，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨委工作。三是加強(qiáng)黨員、干部教育管理和考核。進(jìn)一步完善了學(xué)習(xí)制度，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)“三會(huì)一課”，努力提高黨員、干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力戰(zhàn)斗力；加強(qiáng)黨員遠(yuǎn)程教育平臺(tái)的使用管理，加強(qiáng)教育培訓(xùn)；對(duì)鄉(xiāng)、村兩級(jí)干部考核體系進(jìn)行完善，年初與各村簽訂目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)，干部隊(duì)伍管理更加規(guī)范。四是持續(xù)開(kāi)展正風(fēng)肅紀(jì)活動(dòng)。繼續(xù)開(kāi)展“庸懶散浮拖”、會(huì)所中的歪風(fēng)、違規(guī)收送紅包禮金、違規(guī)插手、參與工程建設(shè)等專項(xiàng)整治活動(dòng)，開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部及其配偶、子女及其配偶經(jīng)商情況、國(guó)家工作人員在企業(yè)兼職情況清理，倡導(dǎo)干凈做人、實(shí)在辦事，要求廣大黨員、干部切實(shí)改進(jìn)作風(fēng)。

二、加強(qiáng)基層組織建設(shè)

落實(shí)村支部黨建工作責(zé)任，加強(qiáng)村干部管理考核。明確支部書(shū)記為支部黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作第一責(zé)任人。加強(qiáng)村“兩委”班子建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行《XX縣村組干部管理辦法（試行）》，推行村干部輪流值班、坐班制度，年初與各村簽訂目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)，并要求村“兩委”在年初制定年度工作計(jì)劃。

2.切實(shí)開(kāi)展“三分類三升級(jí)”活動(dòng)，確定平河村支部為黨建示范點(diǎn)，陳河村支部為后進(jìn)村級(jí)黨組織。向后進(jìn)村和貧困村分別派駐了第一書(shū)記，切實(shí)加強(qiáng)整頓轉(zhuǎn)化，確保后進(jìn)村及時(shí)升級(jí)、貧困村及時(shí)脫困。

3.加強(qiáng)村活動(dòng)室管理使用。要求各村輪流值班坐班，定期打掃清潔衛(wèi)生，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)室國(guó)有資產(chǎn)管理，加強(qiáng)黨員遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理使用，提高活動(dòng)室管理使用規(guī)范化水平。

4.深入開(kāi)展“走基層”、“八聯(lián)一幫”活動(dòng)。結(jié)合“愛(ài)家樹(shù)風(fēng)”和黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳，深入村組戶開(kāi)展宣講，征集群眾意見(jiàn)建議，扎實(shí)推進(jìn)建設(shè)服務(wù)型黨組織。

5.認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。研究制定黨員發(fā)展計(jì)劃，嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的“十六字”方針發(fā)展黨員，不斷為黨組織注入新鮮血液。年新發(fā)展黨員3名。

6.加強(qiáng)農(nóng)村實(shí)用人才、科技示范戶培育管理。通過(guò)邀請(qǐng)縣級(jí)有關(guān)部門(mén)專業(yè)技術(shù)人員舉辦培訓(xùn)班等形式，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)域內(nèi)實(shí)用人才、示范戶、種植能手的培養(yǎng)和技術(shù)指導(dǎo)，不斷促進(jìn)鄉(xiāng)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)化、規(guī)?；l(fā)展。

三、強(qiáng)化基層黨風(fēng)廉政建設(shè)

各級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，黨組織負(fù)主體責(zé)任，紀(jì)檢組織負(fù)監(jiān)督責(zé)任，黨組織主要負(fù)責(zé)人是第一責(zé)任人。

把反腐倡廉教育作為黨員、干部教育的重要內(nèi)容，堅(jiān)定干部理想信念和宗旨意識(shí)；2.堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子集體決策重大問(wèn)題議事制度，堅(jiān)持集體會(huì)審和領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉制度，嚴(yán)格鄉(xiāng)村財(cái)務(wù)管理，增強(qiáng)制度操作性、可行性；

3.保持查辦案件高壓態(tài)勢(shì)，暢通訴求和信訪渠道，廣泛收集黨員、干部違紀(jì)線索特別是發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”的問(wèn)題和腐敗問(wèn)題；

4.加強(qiáng)鄉(xiāng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳。以“走基層”活動(dòng)和“廉潔文化九進(jìn)”活動(dòng)為載體，廣泛開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)和愛(ài)家樹(shù)風(fēng)宣傳。各村張貼廉潔標(biāo)語(yǔ)1幅以上，全年開(kāi)展院壩宣講15場(chǎng)次，在縣級(jí)文化部門(mén)送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)中，組織向村民群眾播放反映廉潔文化的優(yōu)秀公益電影2場(chǎng)。為提高黨風(fēng)廉政建設(shè)工作知曉率和滿意率，以戶為單位向村民發(fā)放黨風(fēng)廉政宣傳資料2600余份。鄉(xiāng)黨委書(shū)記主持開(kāi)展警示教育4次，以案說(shuō)紀(jì)2次，邀請(qǐng)聯(lián)鄉(xiāng)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展宣講2次。

5. 扎實(shí)開(kāi)展廉潔細(xì)胞創(chuàng)建工作。目前完成鄉(xiāng)機(jī)關(guān)廉潔機(jī)關(guān)和5個(gè)村的廉潔村莊創(chuàng)建驗(yàn)收。

四、抓好群團(tuán)組織建設(shè)

充分發(fā)揮工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)的紐帶和橋梁作用，維護(hù)和保障職工合法權(quán)益，因地制宜參加“身邊好人”評(píng)選活動(dòng)；大力宣傳弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，努力營(yíng)造干事謀事的和諧環(huán)境和良好氛圍。

個(gè)人年終總結(jié)【篇6】

上世紀(jì)80年代至今，中國(guó)的廣告業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對(duì)于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，更需要業(yè)務(wù)的開(kāi)展與延續(xù)。加之今天廣告主的主導(dǎo)地位日益突顯，廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，

從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營(yíng)公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作，

3.以設(shè)計(jì)為主的廣告公司，主要涉及CI的導(dǎo)入策劃，VI的設(shè)計(jì)，宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等

4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫(xiě)真等

5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計(jì)品牌策劃，市場(chǎng)策劃，婚禮策劃等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)人員。基本上沒(méi)有廣告主主動(dòng)找上門(mén)的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要是針對(duì)已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護(hù)，不讓到手的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模。

首先，合理管理

1.工作時(shí)間合理安排，廣告公司一般存在經(jīng)常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認(rèn)晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當(dāng)放寬，給員工既合理有人性的工作時(shí)間

2.工作分工安排的問(wèn)題，針對(duì)工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù)，就讓一個(gè)人去完成，而不要因?yàn)橛腥丝臻e，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來(lái)做，這樣會(huì)間接的造成工作效率低下，責(zé)任點(diǎn)的分散。

3.工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境，不能因?yàn)樽尮ぷ鳝h(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺(jué)壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個(gè)不停，這樣的工作效率也可想而知

其次，客戶服務(wù)

1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項(xiàng)目最后是針對(duì)消費(fèi)者的，所以根據(jù)市場(chǎng)需求是必然的，但首先需要通過(guò)客戶的認(rèn)可，所以，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶，而不能強(qiáng)加意識(shí)給客戶，這樣會(huì)造成雙方的矛盾，最終導(dǎo)致合作的終止。

2.策劃，策劃是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先的工作，根據(jù)客戶的需求，有針對(duì)性的去設(shè)計(jì)。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的定位，及市場(chǎng)需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來(lái)的作品才可以切實(shí)可行，而不是天馬行空。

3.設(shè)計(jì)，一定要源于現(xiàn)實(shí)，而不能脫離現(xiàn)實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng)意，要有獨(dú)特的視覺(jué)，嶄新的展示。

4.守時(shí)原則，和客戶約好溝通見(jiàn)面前一定要，合理安排時(shí)間，確保約見(jiàn)守時(shí)。

5.執(zhí)行力，這是項(xiàng)目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會(huì)意識(shí)自己執(zhí)行力不到位，而會(huì)覺(jué)得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問(wèn)題，從而影響以后的合作。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個(gè)目的：1，掙錢(qián)為生活;2，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1.合理的薪資分配

2.培訓(xùn)帶來(lái)新知識(shí)

合理的經(jīng)濟(jì)分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來(lái)新知識(shí)，也可以外請(qǐng)一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師，這樣可以減緩員工覺(jué)得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。

最后，科學(xué)合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，資源實(shí)力，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠(chéng)有效的服務(wù)客戶，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線。

走在大街上，我們經(jīng)常可以看到很多小的廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復(fù)印、打印、制作名片這些簡(jiǎn)單的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來(lái)國(guó)際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關(guān)系生存。中小廣告公司的出路何在呢?

一、正確定位找準(zhǔn)市場(chǎng)位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè)、品牌、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位，幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場(chǎng)位置，客戶就更無(wú)法了解廣告公司，造成客戶的無(wú)端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加經(jīng)營(yíng)難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大，但如果能審時(shí)度勢(shì)，量力而行，由定位而占位，通過(guò)差異化營(yíng)銷立足市場(chǎng)，相信會(huì)有很好的發(fā)展空間。

二、調(diào)整定位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場(chǎng)的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長(zhǎng)期和廣告市場(chǎng)的全面開(kāi)放期，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、社會(huì)消費(fèi)觀念的改變和人們消費(fèi)水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的信息傳播、廣告主的營(yíng)銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長(zhǎng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)啟廣告經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域。所有這些因素都督促?gòu)V告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對(duì)生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

中國(guó)早期的廣告接受西方的東西太多，現(xiàn)在，在思想上也應(yīng)該實(shí)事求是了。再好的理論，跟事實(shí)不符，就應(yīng)根據(jù)事實(shí)調(diào)整，向事實(shí)學(xué)習(xí)，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實(shí)中總結(jié)出來(lái)的。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達(dá)國(guó)家怎么走，就是怎么管用怎么來(lái)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟西方截然不同。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無(wú)法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實(shí)踐，后有理論。我們現(xiàn)在做一些事情，不必在西方的理論中找一個(gè)印證。我們應(yīng)該更自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的，就沒(méi)什么問(wèn)題，就應(yīng)該大膽推進(jìn)。理論也是這樣。當(dāng)初認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場(chǎng)合里傳播、鼓吹。實(shí)際造成自己好的東西被淹沒(méi)、被弱化，甚至根本沒(méi)有聲音，這也是非常遺憾的?？梢?jiàn)，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來(lái)的看得見(jiàn)、摸得著的效果。一切要靠事實(shí)說(shuō)話，而不是所謂的理論。歌德說(shuō)得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹(shù)常青!”

個(gè)人年終總結(jié)【篇7】

縣鄉(xiāng)村振興局關(guān)于2021年度工作總結(jié)及2022年度工作謀劃范文

xxxx年，x縣鄉(xiāng)村振興局深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記在全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)上的重要講話精神，貫徹落實(shí)全國(guó)、全省鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作會(huì)議和省委、市委農(nóng)村工作會(huì)議精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，凝心聚力，接續(xù)奮斗，促進(jìn)政策舉措和工作體系的平穩(wěn)過(guò)渡，確保不出現(xiàn)規(guī)模性返貧，順利轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。具體匯報(bào)如下：

一、工作總結(jié)

xxxx年，x縣深入貫徹中央和省、市有關(guān)防止返貧致貧鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的會(huì)議精神和決策部署，認(rèn)真落實(shí)“摘帽不摘責(zé)任、摘帽不摘政策、摘帽不摘幫扶、摘帽不摘監(jiān)管”“四個(gè)不摘”要求，對(duì)標(biāo)對(duì)表、查漏補(bǔ)缺，把各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)更到位。

（一）做好政策機(jī)制銜接。將脫貧攻堅(jiān)期探索出的組織領(lǐng)導(dǎo)體系、工作推進(jìn)機(jī)制、政策舉措、資金規(guī)劃、考核機(jī)制等加以改進(jìn)和延續(xù)，繼續(xù)運(yùn)用于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作，形成銜接合力。在“兩不愁三保障”達(dá)到基本保障標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固好義務(wù)教育、基本醫(yī)療、住房安全、飲水安全和收入不穩(wěn)定等突出問(wèn)題。持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)人群的兜底保障問(wèn)題，加大對(duì)困難弱勢(shì)群體基本生活的保障力度，擴(kuò)大社會(huì)救助覆蓋面并提高救助水平，對(duì)因?yàn)?zāi)、因病、因意外等返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)較高的人群重點(diǎn)幫扶。

（二）開(kāi)展防返貧監(jiān)測(cè)預(yù)警。按照全省健全防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和幫扶機(jī)制工作會(huì)議要求，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展監(jiān)測(cè)對(duì)象全面排查識(shí)別工作，要求所有行政村全覆蓋。主要排查監(jiān)測(cè)識(shí)別“三類人群”：脫貧不穩(wěn)定戶、邊緣易致貧戶，以及因病因?yàn)?zāi)因意外事故等剛性支出較大或收入大幅縮減導(dǎo)致基本生活出現(xiàn)嚴(yán)重困難戶。對(duì)照xxxx年我省家庭年人均純收入xxxx元的收入監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，綜合考慮其收入支出、“兩不愁三保障”及飲水安全、返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)等情況，對(duì)符合條件的納入監(jiān)測(cè)幫扶。截止目前，全縣共有“三類人群”監(jiān)測(cè)對(duì)象xxx戶xxxx人（xxx戶xxxx人受災(zāi)，農(nóng)作物減產(chǎn)、絕收xxxx.xx畝，經(jīng)濟(jì)損失xxx.xx萬(wàn)元），其中脫貧不穩(wěn)定戶xxx戶xxx人、邊緣易致貧戶xxx戶xxxx人、突發(fā)嚴(yán)重困難戶xxx戶xxx人。目前，已完成風(fēng)險(xiǎn)消除xxx戶xxxx人。

（三）完善黨員干部幫扶機(jī)制。結(jié)合全省實(shí)際，要求全縣各級(jí)黨員干部將主要精力放到鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果上來(lái)。一是新成立鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，專題研究鞏固脫貧攻堅(jiān)成果重大事項(xiàng)，安排部署具體工作，將鞏固脫貧攻堅(jiān)成果有關(guān)工作作為縣委常委會(huì)、政府常務(wù)會(huì)固定議題，解決工作推進(jìn)難題。二是對(duì)攻堅(jiān)期內(nèi)的xx個(gè)重大專項(xiàng)指揮部及時(shí)進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，要求各指揮長(zhǎng)和牽頭單位做好專項(xiàng)工作。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政正職扛牢“第一責(zé)任人”責(zé)任，遍訪所有行政村和脫貧戶，親力親為推動(dòng)政策落地、項(xiàng)目實(shí)施、問(wèn)題整改等工作。三是繼續(xù)在xx個(gè)脫貧村之外的脫貧人口較多、軟弱渙散、發(fā)展能力較差的村選派駐村工作隊(duì)，全縣有駐村工作隊(duì)的村達(dá)xxx個(gè)。四是圍繞鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果和鄉(xiāng)村振興主題，分級(jí)分類舉辦多層次的系列培訓(xùn)班。今年以來(lái)共培訓(xùn)各類人員xxxx余人次。同時(shí)，還組織優(yōu)秀村黨支部書(shū)記xxx人赴x大學(xué)參加鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)班，進(jìn)一步擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋面。

（四）大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。加大產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)好的產(chǎn)業(yè)帶貧項(xiàng)目及時(shí)納入項(xiàng)目庫(kù)，優(yōu)先對(duì)接資金，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。制定《關(guān)于加強(qiáng)xxxx年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧獎(jiǎng)補(bǔ)的意見(jiàn)》，持續(xù)推進(jìn)我縣“黨建+扶貧+食用菌”工程，大力支持發(fā)展具有x特色的紅薯、食用菌、葉菜“紅白綠”三色特色扶貧產(chǎn)業(yè)，今年已對(duì)接各類產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)xxxx萬(wàn)元，全縣各類扶貧產(chǎn)業(yè)對(duì)x.x萬(wàn)余脫貧人口持續(xù)帶動(dòng)增收。同時(shí)，完善產(chǎn)業(yè)扶貧與脫貧戶、低收入人口利益聯(lián)結(jié)長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提升產(chǎn)業(yè)扶持效果，通過(guò)大力發(fā)展高效種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、特種種養(yǎng)等方式幫助脫貧戶、低收入人口增收致富。

（五）強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。按照資金投入不減、支持力度不降的總體要求，加大鄉(xiāng)村振興銜接資金投入，持續(xù)實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)。xxxx年共投入各級(jí)專項(xiàng)扶貧資金xxxxx萬(wàn)元，實(shí)施各類鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果項(xiàng)目xxx個(gè)，持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施和基本公共服務(wù)向農(nóng)村延伸，全面提升農(nóng)村人居環(huán)境、鄉(xiāng)村公共服務(wù)水平，讓農(nóng)村人民群眾獲得感、幸福感成色更足。在推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)中，開(kāi)展“兩提一增”，做到“三個(gè)到位”，成立項(xiàng)目建設(shè)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)施項(xiàng)目臺(tái)賬化推進(jìn)，提高建設(shè)速度和項(xiàng)目質(zhì)量，持續(xù)增強(qiáng)帶貧效果，以組織實(shí)施、公示公告、監(jiān)管檢查三個(gè)到位確保項(xiàng)目高效推進(jìn)、資金精準(zhǔn)使用。截至目前，我縣資金撥付進(jìn)度xxxxx.xx萬(wàn)元，資金撥付率xx.xx%。

（六）扎實(shí)開(kāi)展問(wèn)題整改。對(duì)國(guó)家、省反饋問(wèn)題照單全收，制定整改臺(tái)賬，明確目標(biāo)任務(wù)、內(nèi)容、時(shí)限和責(zé)任人，確保整改到位。在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行全面清查，按照“關(guān)注村、瞄準(zhǔn)戶、盯住人”的要求，堅(jiān)持“疑似從有”原則，做到問(wèn)題排查“戶戶到、人人見(jiàn)”，不斷深化整改成效，進(jìn)一步筑牢、夯實(shí)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。一方面是照單全收，全面整改。及時(shí)召開(kāi)全縣脫貧攻堅(jiān)問(wèn)題整改推進(jìn)會(huì)議，對(duì)國(guó)家、省考核以及各級(jí)調(diào)研反饋問(wèn)題照單全收，制定整改臺(tái)賬，明確目標(biāo)任務(wù)、整改內(nèi)容、整改時(shí)限和責(zé)任人，確保問(wèn)題全部整改到位。另一方面是舉一反三，對(duì)照查擺。針對(duì)各級(jí)反饋問(wèn)題，在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行全面清查，按照“關(guān)注村、瞄準(zhǔn)戶、盯住人”的要求，堅(jiān)持“疑似從有”原則，做到問(wèn)題排查“戶戶到、人人見(jiàn)、件件落實(shí)”，不斷深化整改成效，持續(xù)推進(jìn)整改，進(jìn)一步筑牢、夯實(shí)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。今年以來(lái)，我縣對(duì)照國(guó)家、省成效考核和各級(jí)調(diào)研反饋問(wèn)題共自查出政策措施落實(shí)有偏差、防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)幫扶存在薄弱環(huán)節(jié)、部分駐村干部有松懈思想、“三保障”及安全飲水、形式主義官僚主義等各類問(wèn)題xxx個(gè)，目前全部整改到位。

（七）嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)政策。圍繞“兩不愁三保障”，強(qiáng)化舉措，狠抓落實(shí)。一是教育保障方面。構(gòu)建覆蓋全縣所有建檔立卡戶在校生的資助體系，確保其子女不因家庭經(jīng)濟(jì)困難而失學(xué)輟學(xué)。xxxx年春、秋兩學(xué)期共資助建檔立卡戶和監(jiān)測(cè)戶學(xué)生xxxx人次xxx.x萬(wàn)元，義務(wù)教育階段無(wú)一人輟學(xué)。繼續(xù)對(duì)脫貧村學(xué)校實(shí)施改造建設(shè)，投資xxx萬(wàn)元，建設(shè)x個(gè)農(nóng)村小學(xué)餐廳項(xiàng)目。招聘特崗教師xx名，分配農(nóng)村小學(xué)全科教師xx名，全部充實(shí)到向偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和脫貧村學(xué)校一線教學(xué)崗位。二是醫(yī)療保障方面。爭(zhēng)取抗疫特別國(guó)債，新建xxx個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室，補(bǔ)齊基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施短板。建檔立卡戶“家庭醫(yī)生”簽約服務(wù)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)和大病保險(xiǎn)全覆蓋，并嚴(yán)格落實(shí)“一站式結(jié)算”“先診療后付費(fèi)”等醫(yī)療保障政策。截止x月底，建檔立卡戶享受各類醫(yī)療報(bào)銷xxxx萬(wàn)元。新增建檔立卡戶門(mén)診慢性病xxx人，全縣共有xxxx人享受相應(yīng)待遇。三是住房保障方面。堅(jiān)持“危房不住人，住人無(wú)危房”。上半年，對(duì)全縣農(nóng)村住房安全情況進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，將xx戶農(nóng)戶列入xxxx年危房改造計(jì)劃。x月底大雨后，又對(duì)農(nóng)村住房安全進(jìn)行再排查，排查透風(fēng)漏雨老舊房屋xx戶、疑似危房x戶，全部列入立即改造整治計(jì)劃。預(yù)計(jì)xx月xx日前全部完成。四是特困保障方面。在全面落實(shí)五保、低保、殘疾人補(bǔ)貼等各項(xiàng)補(bǔ)助政策的基礎(chǔ)上，及時(shí)調(diào)整特困供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，提高困難群眾基本生活水平，特困全護(hù)理人員的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)由xxx元提高到xxx元；特困半護(hù)理人員的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)由xx元提高到xxx元。正式啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)工作服務(wù)站建設(shè)，完成x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社工站建設(shè)并投入使用，提升綜合保障基層服務(wù)能力，打通為民服務(wù)的“最后一米”。五是飲水安全方面。持續(xù)實(shí)施“丹江水潤(rùn)x”工程，鞏固提升農(nóng)村飲水安全，在全省率先實(shí)現(xiàn)丹江水全覆蓋，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)供水一體化，全縣xxx個(gè)行政村的飲用水質(zhì)全部達(dá)標(biāo)。

二、存在問(wèn)題及原因分析

雖然我縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果工作取得了一定成績(jī)，但仍存在村級(jí)發(fā)展不均衡、產(chǎn)業(yè)扶貧支撐作用有待加強(qiáng)、鄉(xiāng)村兩級(jí)振興人才匱乏等問(wèn)題。具體原因分析如下:

一是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不牢固。我省是農(nóng)業(yè)大省，產(chǎn)業(yè)發(fā)展較薄弱，特別是農(nóng)村地區(qū)，缺乏產(chǎn)業(yè)支撐是當(dāng)前制約鄉(xiāng)村振興的最突出問(wèn)題，除了影響農(nóng)民收入外，更易造成村集體經(jīng)濟(jì)孱弱，影響基層治理效果。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配不均衡。在脫貧期間，過(guò)度關(guān)注貧困村，財(cái)政投入、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等傾向于重點(diǎn)農(nóng)村，造成非貧困村與貧困村發(fā)展不太均衡。三是基層難以留住人才?！吧厦媲l線，下面一根針”，基層發(fā)展相對(duì)落后，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)不全，與優(yōu)質(zhì)資源多、工資收入高的發(fā)達(dá)城市相比，鄉(xiāng)村還存在優(yōu)質(zhì)資源匱乏、發(fā)展機(jī)會(huì)受限、持續(xù)發(fā)展空間不足等問(wèn)題，基層的現(xiàn)實(shí)條件讓“優(yōu)質(zhì)人才”望而卻步，造成基層人才短缺，一些鄉(xiāng)村致富能手、技術(shù)骨干、管理人才等本土人才向城市流動(dòng)，同時(shí)外來(lái)優(yōu)秀人才又難以留在鄉(xiāng)村。四是扶貧產(chǎn)業(yè)升級(jí)難。因產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不牢固，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不足以及相對(duì)落后的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，這些不足嚴(yán)重阻礙了高速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的滯后嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。同時(shí)，由于集體經(jīng)濟(jì)薄弱，使推動(dòng)特色扶貧產(chǎn)品深加工，提高附加值，推動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)、提質(zhì)增效等方面難得到有效的發(fā)揮，從而導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不能持續(xù)、穩(wěn)定、全面發(fā)展

三、工作謀劃

下一步，我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記扶貧開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思想，繼續(xù)堅(jiān)持精準(zhǔn)方略，不斷強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)、政策落實(shí)、工作落實(shí)，保持“不停頓、不大意、不放松”的精神狀態(tài)，以高質(zhì)量發(fā)展保障高質(zhì)量脫貧成果鞏固，推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。

（一）緊抓防止返貧工作。把持續(xù)鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果防止返貧致貧工作作為主線放在工作首位。嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)不摘”要求，持續(xù)做好常態(tài)化動(dòng)態(tài)管理工作，對(duì)脫貧村、脫貧人口的常態(tài)化監(jiān)管，防止貧困反彈。同時(shí)，扎實(shí)做好防止返貧監(jiān)測(cè)和幫扶工作，把防止返貧致貧作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期有效鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的重要任務(wù)，按照《x縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)防貧預(yù)警監(jiān)測(cè)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果的實(shí)施意見(jiàn)》要求，精準(zhǔn)分析返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)，因人因戶及時(shí)落實(shí)針對(duì)性幫扶措施，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)對(duì)象返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)清零。持續(xù)開(kāi)展全縣黨員干部大遍訪，組織縣鄉(xiāng)村三級(jí)對(duì)“三類人群”進(jìn)行遍訪，及時(shí)消除風(fēng)險(xiǎn)。

（二）重點(diǎn)推進(jìn)群眾增收。緊緊圍繞增收核心，突出抓好產(chǎn)業(yè)、就業(yè)工作重點(diǎn)，讓群眾穩(wěn)住“增收路”、保住“錢(qián)袋子”。除了持續(xù)把握好產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)政策，還堅(jiān)持“公司+合作社+脫貧戶”的幫扶模式，深度挖掘可貸款存量戶，對(duì)有發(fā)展需求和貸款意愿的貧困群眾應(yīng)貸盡貸，做到金融與產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合。通過(guò)務(wù)工交通補(bǔ)貼、開(kāi)發(fā)公益崗位、實(shí)施以工代賑、開(kāi)展勞務(wù)技能培訓(xùn)等一系列措施，確保農(nóng)村勞動(dòng)力“一人一崗”實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收。不斷調(diào)整優(yōu)化公益崗位政策，讓農(nóng)村婦女、老人、殘疾人等弱勞動(dòng)力、半勞動(dòng)力人員實(shí)現(xiàn)就近就業(yè)、靈活就業(yè)。

（三）持續(xù)優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)。加大產(chǎn)業(yè)扶持項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，推動(dòng)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)好的產(chǎn)業(yè)帶貧項(xiàng)目及時(shí)納入項(xiàng)目庫(kù)，優(yōu)先對(duì)接資金。注重產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值，鞏固產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)帶貧增收能力。健全完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過(guò)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目形成有效扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)，持續(xù)發(fā)揮作用。同時(shí)，提高致富帶頭人培養(yǎng)質(zhì)量，不斷健全帶貧聯(lián)結(jié)機(jī)制，把貧困群眾嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條中，持續(xù)帶動(dòng)貧困戶增收。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)，利用好金融扶貧政策，不斷壯大我縣食用菌、紅薯、葉菜等特色產(chǎn)業(yè)。

（四）促進(jìn)脫貧人口穩(wěn)定就業(yè)。全面摸清脫貧勞動(dòng)力的就業(yè)意愿和底數(shù)，健全工作臺(tái)賬，持續(xù)做好職業(yè)技能培訓(xùn)、就業(yè)信息對(duì)接、勞務(wù)輸出組織等服務(wù)。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)生活、交通、水利、文化旅游、林業(yè)等領(lǐng)域積極推廣以工代賑方式，優(yōu)先吸納脫貧不穩(wěn)定戶、邊緣易致貧戶和其他農(nóng)村低收入群體參與。調(diào)整優(yōu)化公益崗位政策，健全按需設(shè)崗、以崗聘任、在崗領(lǐng)補(bǔ)、有序退崗的管理機(jī)制。

（五）打造一批鄉(xiāng)村振興示范村。圍繞產(chǎn)業(yè)、文化、生態(tài)、人才、組織“五個(gè)振興”目標(biāo)，結(jié)合鄉(xiāng)村發(fā)展實(shí)際，選擇部分特色村莊，打造一批鄉(xiāng)村振興示范村。因地制宜，為這些村科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)各個(gè)村莊的資源稟賦，突出發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、盤(pán)活文化資源、加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，加強(qiáng)人才、組織支持力度，建設(shè)特色村莊，實(shí)現(xiàn)村莊差異化發(fā)展，打造“一村一品”發(fā)展格局。

（六）抓好扶貧信訪和輿情防控。始終將解決問(wèn)題作為扶貧信訪工作的總要求，主動(dòng)作為、分類處置、綜合施策、及時(shí)化解，努力實(shí)現(xiàn)信訪問(wèn)題動(dòng)態(tài)清零，切實(shí)提升群眾的滿意度、獲得感。要落實(shí)好首辦責(zé)任制、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部包案制，對(duì)扶貧信訪突出問(wèn)題，要找準(zhǔn)根源，舉一反三，組織專班逐條逐項(xiàng)整改落實(shí)到位，全面鞏固脫貧攻堅(jiān)工作質(zhì)量和成效。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題苗頭要及時(shí)做好教育引導(dǎo)工作，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

在以后的工作中，我們將持續(xù)發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)期內(nèi)不畏艱難、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗精神，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)不摘”要求，不斷探索創(chuàng)新后續(xù)發(fā)展措施，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，確保貧困退出無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、群眾致富可持續(xù)、鄉(xiāng)村振興有實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與脫貧攻堅(jiān)有機(jī)接軌、共同推進(jìn)，在接續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

個(gè)人年終總結(jié)【篇8】

縣衛(wèi)健委關(guān)于2021年度工作總結(jié)和2022年度工作謀劃范文

xxxx年縣衛(wèi)健委在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、落實(shí)主體責(zé)任，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

一是抓好黨的建設(shè)。履行黨組責(zé)任，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，領(lǐng)導(dǎo)班子恪守黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持一把手親自抓、負(fù)總責(zé)。多次召開(kāi)委黨組會(huì)，專題研究黨建工作。與堅(jiān)持周例會(huì)制度，班子成員帶頭參加黨組織生活，帶頭參加“黨員講習(xí)”課堂。二是嚴(yán)格“三會(huì)一課”制度。堅(jiān)持黨組中心組學(xué)習(xí)制度，定期組織黨員干部上黨課，激發(fā)黨員干部參與學(xué)習(xí)教育、發(fā)揮黨員模范作用的積極性和主動(dòng)性。三是扎實(shí)開(kāi)展主題教育?！安煌跣?、牢記使命”主題教育開(kāi)展以來(lái)，緊扣“守初心、擔(dān)使命、找差距、抓落實(shí)”的總要求，先學(xué)先做先改，確保主題教育高標(biāo)準(zhǔn)定位、高起點(diǎn)開(kāi)局、高質(zhì)量推進(jìn)。委班子成員帶頭把學(xué)習(xí)教育放在首位、貫穿始終，通過(guò)舉辦專題學(xué)習(xí)班、專題培訓(xùn)班、理論學(xué)習(xí)、中心組學(xué)習(xí)以及革命傳統(tǒng)教育、警示教育、集中交流研討等系列活動(dòng)，促進(jìn)主題教育取得實(shí)效。四是加強(qiáng)廉政教育。舉辦“以案促改”教育會(huì)，聆聽(tīng)重要案例，接受思想洗禮。將反腐倡廉教育、黨員干部培訓(xùn)與推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化結(jié)合起來(lái)，真正做到教育不斷，常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴。

二、重點(diǎn)工作

（一）以健康扶貧為抓手，確保貧困群眾生命健康。

1、持續(xù)加大醫(yī)療醫(yī)保救助托底保障力度。全面落實(shí)農(nóng)村貧困人口縣域內(nèi)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院“先診療后付費(fèi)”和“一站式”就醫(yī)結(jié)算政策。止x月底，全縣貧困人口就診xxxxx人次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)免收住院押金xxxx萬(wàn)余元，縣域內(nèi)就醫(yī)報(bào)銷比例達(dá)xx%，縣域外報(bào)銷比例達(dá)xx%。

2、精準(zhǔn)實(shí)施貧困人口大病、慢病分類救治。按照保證質(zhì)量、方便患者、管理規(guī)范的原則，確定縣中醫(yī)院的醫(yī)療救治定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，對(duì)農(nóng)村貧困人口中xx種xxx名重大疾病患者，進(jìn)行分類管理、定點(diǎn)救治。要加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程，確保救治質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村貧困人口大病應(yīng)治盡治、不落一人。

3、做實(shí)做細(xì)慢病簽約服務(wù)管理。在實(shí)現(xiàn)貧困人口家庭醫(yī)生簽約服務(wù)“應(yīng)簽盡簽”的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升家庭醫(yī)生簽約服務(wù)質(zhì)量，為貧困人口提供精準(zhǔn)、規(guī)范、高質(zhì)量的基本醫(yī)療、公共衛(wèi)生及健康管理服務(wù)。今年，為全縣xxxxx余戶制作了《家庭醫(yī)生簽約公示牌》，公示服務(wù)內(nèi)容、簽約醫(yī)生、聯(lián)系方式等，提高群眾的知曉率和滿意度。做到簽約一人、履約一人、做實(shí)ー人、滿意一家，使家庭醫(yī)生成為貧困人口的健康“守門(mén)人”。。。

（二）以創(chuàng)建省級(jí)慢病防治示范區(qū)為抓手，全力提升慢病防控管理水平。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任?？h委、縣政府高度重視創(chuàng)建省級(jí)慢性病綜合防控示范區(qū)工作，成立由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，政府辦、發(fā)改委、衛(wèi)健委、財(cái)政局等xx個(gè)縣直部門(mén)為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，適時(shí)召開(kāi)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)慢性病防控示范區(qū)工作啟動(dòng)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、推進(jìn)會(huì)，定期聽(tīng)取工作匯報(bào)，及時(shí)解決問(wèn)題，對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行認(rèn)真研究部署。

2、深入推進(jìn)健康促進(jìn)和健康教育普及。全面推行健康促進(jìn)“xxx”工作模式，開(kāi)展跨部門(mén)健康促進(jìn)行動(dòng)，探索建立健康影響評(píng)價(jià)制度，全面推進(jìn)“將健康融入所有政策”。深入開(kāi)展健康教育進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)戶及“三減三健”活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村貧困人口養(yǎng)成健康的生活行為和生活方式，增強(qiáng)群眾健康意識(shí)。開(kāi)展“健康中原行—大醫(yī)獻(xiàn)愛(ài)心”“名醫(yī)名家走基層”等系列健康教育促進(jìn)活動(dòng)，通過(guò)公益義診、健康答詢、健康講座等形式，促進(jìn)居民健康素養(yǎng)水平整體提升。充分發(fā)揮電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)刊等媒體的宣傳傳播作用，提高健康教育知曉率。

3、疾病防控成效明顯。加大疫情管控，確保不發(fā)生重大傳染病的暴發(fā)流行。截止xx月xx日，全縣無(wú)甲類傳染病發(fā)生，乙類和丙類傳染病報(bào)告共計(jì)xxxx例，死亡病例x例（狂犬?。﹫?bào)告。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家艾滋病防治政策和措施，繼續(xù)按照“最大限度發(fā)現(xiàn)艾滋病病毒感染者和病人，有效控制性傳播，降低病死率，xxxx年x月至xx月，全縣HIV抗體檢測(cè)xxxxx人，其中術(shù)前檢查xxxx人、 性病xx人，其它檢查xxxxx人、婚前檢查xxxx人、孕產(chǎn)婦xxxx人、自愿咨詢監(jiān)測(cè)xxx人、娛樂(lè)場(chǎng)所xxxx人、監(jiān)管人員監(jiān)測(cè)xxx人，其他xxxx人，篩查出x例陽(yáng)性。扎實(shí)推進(jìn)結(jié)核病防治工作。今年全縣登記可疑結(jié)核病人xxxx例，確診活動(dòng)性結(jié)核病人xxx例，病原學(xué)陽(yáng)性檢出率xx.xx%。

（三）以促進(jìn)婦女兒童健康為抓手，做好民生實(shí)事。

全力做好免費(fèi)“兩癌”、“兩篩”民生實(shí)事工作，截止目前，為x.x萬(wàn)農(nóng)村適齡婦女、納入城市低保適齡婦女開(kāi)展“宮頸癌、乳腺癌”免費(fèi)篩查，已完成年度工作目標(biāo)。其中宮頸癌篩查xxxxx例，完成年度目標(biāo)的xxx.xx%；乳腺癌篩查xxxxx例，完成年度目標(biāo)的xxx.xx%。出生缺陷產(chǎn)前篩查和新生兒疾病篩查完成情況：截止xx月底，產(chǎn)前四維超聲共計(jì)篩查xxxx人，篩查率為xx.x%（省定目標(biāo)xx%）；產(chǎn)前血清學(xué)共計(jì)篩查xxxx人，篩查率為xx.xx%（省定目標(biāo)xx%）；新生兒兩病篩查xxxx人，篩查率為xx.x%（省定目標(biāo)xx%）；新生兒聽(tīng)力篩查xxxx人，篩查率為xxx.xx%（省定目標(biāo)xx%）。

（四）以醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為抓手，解決看病就醫(yī)難的問(wèn)題。

1、成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。我縣及時(shí)調(diào)整了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了改革目標(biāo)和責(zé)任，發(fā)改、財(cái)政、衛(wèi)生、人社、醫(yī)保等部門(mén)協(xié)同參與，為醫(yī)改提供了有力的組織保證。

2、公立醫(yī)院綜合改革順利推進(jìn)。藥品全部實(shí)行零差價(jià)，全部取消藥品加成，破除了“以藥養(yǎng)醫(yī)”機(jī)制。初步建立了醫(yī)療服務(wù)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，按照健全補(bǔ)償機(jī)制。理順醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的要求，縣發(fā)改、衛(wèi)健、醫(yī)保等部門(mén)聯(lián)合出臺(tái)方案，明確合理提高診療、護(hù)理、手術(shù)、康復(fù)、中醫(yī)等體現(xiàn)醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)值的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，降低藥占比的收入。

3、嚴(yán)控醫(yī)療費(fèi)用不合理增長(zhǎng)。制定了年度控制目標(biāo)，與基建投入、財(cái)政撥款預(yù)算安排、績(jī)效考核、工資總額核定掛鉤，制定了控費(fèi)措施，確保醫(yī)院收支結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。同時(shí)，開(kāi)展整治“大處方”過(guò)度醫(yī)療活動(dòng)，嚴(yán)肅查處騙保問(wèn)題，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的進(jìn)行懲處。

4、藥品供應(yīng)保障制度進(jìn)一步健全。在公立醫(yī)療機(jī)制全面落實(shí)基本藥物制度，擴(kuò)大使用范圍，確保鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用基本藥物比達(dá)xx%以上，縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)xx%以上。全面推行藥品采購(gòu)“兩票制”，減少中間流動(dòng)環(huán)節(jié)，減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。

（五）以人才隊(duì)伍建設(shè)為抓手，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員素質(zhì)。

1、不斷充實(shí)基層醫(yī)療人才隊(duì)伍。積極爭(zhēng)取xxx人才工程向我縣傾斜，經(jīng)與市衛(wèi)生健康委溝通協(xié)調(diào)，今年增加特招醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生計(jì)劃xx人、特崗全科醫(yī)生計(jì)劃xx人，經(jīng)費(fèi)全部由中央財(cái)政、省財(cái)政給予補(bǔ)助，全部補(bǔ)充到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)充了新鮮血液。

2、提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員素質(zhì)。開(kāi)展全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作。今年選送x名人員參加全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，為健康扶貧、精準(zhǔn)脫貧，建立分級(jí)診療制度和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)提供人才保障。住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，通過(guò)各種渠道大力宣傳住院醫(yī)師規(guī)培的相關(guān)政策，及時(shí)督促符合條件的人員參加培訓(xùn)。安排x名訂單定向醫(yī)學(xué)生免費(fèi)培養(yǎng)。做好xxxx年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分登記審核工作。為xxx余人進(jìn)行了學(xué)分的登記審核。

3、開(kāi)展城鄉(xiāng)對(duì)口幫扶工作。開(kāi)展縣級(jí)醫(yī)院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院“等額對(duì)調(diào)式”對(duì)口支援工作，縣、鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)互派醫(yī)生對(duì)調(diào)工作，以提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)護(hù)人員水平。通過(guò)一系列工作，為基層培養(yǎng)一批下得去、用得上，留得住的醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人才。

（六）以落實(shí)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策為抓手，解決計(jì)生家庭后顧之憂。

1、全面落實(shí)計(jì)生惠民政策。我縣嚴(yán)格按照工作程序，對(duì)全縣往年已確認(rèn)的獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特別扶助、城鎮(zhèn)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)扶助、手術(shù)并發(fā)癥對(duì)象進(jìn)行了年審，共確認(rèn)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象xxxx人，城鎮(zhèn)獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象xxxx人，計(jì)劃生育特別扶助對(duì)象xxx人，共發(fā)放獎(jiǎng)扶金xxx余萬(wàn)元。xxxx年全縣共確認(rèn)農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)無(wú)業(yè)居民中應(yīng)享受獨(dú)生子女父母優(yōu)惠政策xxxx人，共發(fā)放獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)xx萬(wàn)余元。通過(guò)優(yōu)惠政策的落實(shí)，解決了計(jì)生家庭的后顧之憂。

2、實(shí)施免費(fèi)提供避孕藥具項(xiàng)目。按照要求，結(jié)合我縣實(shí)際，確定縣婦幼保健計(jì)生中心、第一醫(yī)院、縣三院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為藥具投放試點(diǎn)，免費(fèi)提供xxx套節(jié)育環(huán)、外用避孕藥xxx余份，口服避孕藥xxx余份，各種藥具宣傳資料x(chóng)xxx多份，給廣大群眾提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（七）以醫(yī)療衛(wèi)生項(xiàng)目建設(shè)為抓手，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提質(zhì)增效。

1、大力推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。為推進(jìn)在建衛(wèi)生項(xiàng)目進(jìn)度，縣衛(wèi)健委安排專人進(jìn)行全天候督導(dǎo)，協(xié)調(diào)各部門(mén)，加快建設(shè)進(jìn)度。每個(gè)在建項(xiàng)目列出臺(tái)賬，緊扣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，倒排工期，按要求完成進(jìn)度。止目前，中醫(yī)院醫(yī)技樓，惠民康復(fù)醫(yī)院，骨科醫(yī)院項(xiàng)目正常推進(jìn)，xx鄉(xiāng)、xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院正在進(jìn)行掃尾工作，年底前確保投入使用。

2、加快信息化平臺(tái)建設(shè)。按照數(shù)據(jù)多跑路，百姓少跑腿的要求，完成縣級(jí)醫(yī)院全民健康信息平臺(tái)初步建設(shè)。縣中醫(yī)院、縣三院率先接入市級(jí)平臺(tái)，與省級(jí)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了全民健康信息平臺(tái)的互聯(lián)互通。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室完成了軟件部署、專網(wǎng)接入，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理信息系統(tǒng)（云計(jì)算模式）項(xiàng)目建設(shè)完成。極大地提升了全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的信息化建設(shè)水平。

3、建設(shè)x市醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園。在馬莊橋鎮(zhèn)延國(guó)道Gxxx打造健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園。一是由x奎科醫(yī)院投資管理有限公司投資建設(shè)，位于馬莊橋鎮(zhèn)長(zhǎng)安路北側(cè)，文明路西側(cè)，規(guī)劃用地xxx畝，建筑面積約xx萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì)總投資xx億元，建設(shè)主要包括綜合醫(yī)院、高端康復(fù)中心、健康管理中心、老年頤養(yǎng)中心的康復(fù)養(yǎng)老項(xiàng)目。二是建設(shè)圣樺康養(yǎng)小鎮(zhèn)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于馬莊橋鎮(zhèn)，Gxxx以南，智誠(chéng)路以東，預(yù)計(jì)投資約xx億元，包括養(yǎng)老公寓，?？漆t(yī)院、市政中心公園、體育中心、兒童活動(dòng)場(chǎng)所、配套商業(yè)、學(xué)校、住宅等。

（八）以規(guī)范執(zhí)法為抓手，凈化醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境。

1、開(kāi)展醫(yī)療廢物專項(xiàng)整治行動(dòng)。從x月xx日起到x月xx日，開(kāi)展為期三個(gè)月的醫(yī)療廢物規(guī)范化管理專項(xiàng)治理，各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)照相關(guān)要求，對(duì)本單位醫(yī)療廢物管理工作開(kāi)展全面自查，針對(duì)自查問(wèn)題和隱患清單，逐條制定整改方案，明確整改時(shí)限，實(shí)行銷號(hào)管理，逐條核銷，并形成整改報(bào)告?；顒?dòng)中，共檢查村衛(wèi)生所xxx戶，公立醫(yī)院x家、疾病防控中心x家、私立醫(yī)院x家、診所xx家、門(mén)診部x家；下達(dá)整改意見(jiàn)書(shū)xxx份，對(duì)在檢查過(guò)程中存在問(wèn)題比較嚴(yán)重的xx家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行行政處罰。截止xxxx年xx月底，全縣x家縣直醫(yī)院、x家民營(yíng)醫(yī)院、xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部規(guī)范化建設(shè)了醫(yī)療廢物暫存點(diǎn)。

2、開(kāi)展xxxx年“亮劍—護(hù)蕾行動(dòng)”。自x月x日至xx月xx日，針對(duì)全縣中小學(xué)周邊xxx米以內(nèi)存在的非法行醫(yī)、或以人流、性病治療業(yè)務(wù)為主的診所等問(wèn)題，結(jié)合“雙百行動(dòng)”、春季學(xué)校衛(wèi)生專項(xiàng)監(jiān)督檢查等活動(dòng)，開(kāi)展拉網(wǎng)式排查和集中整治。

3、開(kāi)展xxxx年衛(wèi)生監(jiān)督“雙百行動(dòng)”。x月xx日至x月xx日，在全縣集中開(kāi)展了“衛(wèi)生監(jiān)督-雙百行動(dòng)”，采取專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督相結(jié)合，明查與暗訪相結(jié)合、行政處罰與教育宣傳相結(jié)合，多措并舉，在全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所對(duì)非法行醫(yī)、非法醫(yī)療美容、超范圍執(zhí)業(yè)、出租及承包科室、使用非衛(wèi)生技術(shù)人員、違規(guī)醫(yī)療廣告、醫(yī)療廢物違法處置、違法開(kāi)展“兩非”等行為進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)督檢查。截止xx月，共監(jiān)督檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)xxxx戶次，下達(dá)《衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)》xxxx份，對(duì)違法執(zhí)業(yè)行為均進(jìn)行了行政處罰。

三、工作謀劃

xxxx年，全縣衛(wèi)生健康工作堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立以人民健康為中心的發(fā)展理念，將機(jī)構(gòu)改革工作落到實(shí)處，全面推進(jìn)健康x建設(shè)，著力提高居民健康素養(yǎng)，著力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，提升醫(yī)療服務(wù)能力，完善分級(jí)診療制度，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康服務(wù)，改善群眾就醫(yī)體驗(yàn)，推動(dòng)衛(wèi)生健康服務(wù)模式從“以治病為中心”向“以人民健康為中心”轉(zhuǎn)變重點(diǎn)抓好以下八個(gè)方面的工作：

一是加強(qiáng)黨對(duì)衛(wèi)生健康工作的領(lǐng)導(dǎo)。牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)定正確的政治方向，樹(shù)立以人民健康為中心的發(fā)展思想。把黨建工作與行政工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，把黨建和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，同步抓好、抓實(shí)，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生與健康工作全面發(fā)展。

二是持續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。建立健全現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，開(kāi)展縣域醫(yī)共體建設(shè)，按照“縣強(qiáng)、鄉(xiāng)活、村穩(wěn)”的要求，進(jìn)一步深化公立醫(yī)院綜合配套改革，探索建立多元化辦醫(yī)格局，加快建立分級(jí)診療制度，鞏固基本藥物制度，完善醫(yī)療服務(wù)體系，破解基層群眾“看病難、看病貴”的問(wèn)題。

三是堅(jiān)決打贏健康脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。緊緊圍繞“讓貧困人口看得起病、看得上病、方便看病、少生病”這一目標(biāo)，繼續(xù)落實(shí)住院“先診療后付費(fèi)”、門(mén)診“三免一減”、“一站式”即時(shí)結(jié)算等優(yōu)惠政策，繼續(xù)實(shí)行xx種大病定點(diǎn)救治，確保xxxx年健康扶貧任務(wù)圓滿完成。

四是提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力水平。加強(qiáng)基層醫(yī)療服務(wù)能力培訓(xùn)，全面推行基本公共衛(wèi)生服務(wù)和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)管理。規(guī)范家庭醫(yī)生簽約服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)內(nèi)容，探索家庭醫(yī)生簽約服務(wù)信息化，個(gè)性化，進(jìn)一步提高家庭醫(yī)生簽約服務(wù)質(zhì)量。持續(xù)開(kāi)展“基本公衛(wèi)基層行”活動(dòng)，鞏固提高活動(dòng)成果，促進(jìn)項(xiàng)目規(guī)范開(kāi)展。不斷提高居民滿意度和獲得感。

五是加大疾病防控工作力度。持續(xù)開(kāi)展“群眾滿意的示范預(yù)防接種門(mén)診”創(chuàng)建活動(dòng)。突出做好艾滋病、結(jié)核病防控，保持疫情低流行態(tài)勢(shì)。做好流感、手足口病等常見(jiàn)傳染病防控工作。實(shí)施慢性病綜合防控策略，創(chuàng)建省級(jí)慢性病綜合防控示范區(qū)。實(shí)施地方病防治專項(xiàng)三年攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃，確保到xxxx年防治目標(biāo)與脫貧攻堅(jiān)任務(wù)同步完成。

六是加大人才培養(yǎng)力度。圍繞重點(diǎn)專科建設(shè)，引進(jìn)高、精、尖醫(yī)療人才，充實(shí)高級(jí)人才隊(duì)伍。實(shí)施“名醫(yī)工程”，結(jié)合縣級(jí)醫(yī)院發(fā)展需要，著力培養(yǎng)骨干人才，提升現(xiàn)有人才專業(yè)技能。不斷探索高級(jí)人才留用新途徑，穩(wěn)定醫(yī)療人才隊(duì)伍。

七是建設(shè)全民健康信息平臺(tái)。充分利用信息化建設(shè)成果，完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)信息平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全縣范圍內(nèi)全民健康信息的互聯(lián)互通，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+健康醫(yī)療”探索服務(wù)新模式，醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保和健康各相關(guān)領(lǐng)域數(shù)據(jù)融合應(yīng)用取得明顯成效，培育發(fā)展新業(yè)態(tài)。

八是推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)與醫(yī)養(yǎng)結(jié)合快速發(fā)展。培育一批具有醫(yī)療衛(wèi)生和養(yǎng)老服務(wù)能力的老年病醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院、護(hù)理院等醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)，形成覆蓋城鄉(xiāng)的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

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幼師年終總結(jié)個(gè)人模板

幼兒教師教育網(wǎng)精選專題推薦：“幼師年終總結(jié)”。

時(shí)間總是一眨眼的功夫呀，新一年已經(jīng)悄然來(lái)到了我們身邊，我們可以利用工作總結(jié)更好的回顧這一年，我們應(yīng)該通過(guò)年度工作總結(jié)來(lái)分析自己在工作上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。您了解書(shū)寫(xiě)崗位年度工作總結(jié)的大體書(shū)寫(xiě)方向嗎？編輯特地花時(shí)間為你收集并編輯了幼師年終總結(jié)個(gè)人，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇1

望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一年轉(zhuǎn)眼過(guò)去，孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都進(jìn)步了許多，這里，我也該整理一下自己的思緒，總結(jié)一下過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

只有通過(guò)多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本年度中，積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí)，積極參與園內(nèi)的教科研活動(dòng)，如：“xx”的園本課程研究、藝術(shù)組的“xxx”活動(dòng)、“在游戲中培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)”等。從本班孩子的特點(diǎn)出發(fā)，注重整合，更新教育理念，與主班老師一起搞主題方案教學(xué)，如：《我愛(ài)幼兒園》、《我們的家園》、《走進(jìn)秋天》、《有趣的動(dòng)植物》、《冬天的故事》。在活動(dòng)中以幼兒為學(xué)習(xí)的主體，從他們的實(shí)際需要出發(fā)，使他們真正成為活動(dòng)的主人。實(shí)踐中，注意觀察與接累，撰寫(xiě)了“答應(yīng)老師一件事”、“老師，我想對(duì)你說(shuō)句話”等隨筆，以及“戶外活動(dòng)中孩子自主能力的培養(yǎng)”、“在主題活動(dòng)中關(guān)注幼兒的內(nèi)在需要”等論文，并積極參與全市舉行的“五優(yōu)”評(píng)比工程，有幸在論文一項(xiàng)獲得二等獎(jiǎng)。

二、立足崗位，在實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)水平

本年度我擔(dān)任了大班的科學(xué)、美術(shù)及體育三門(mén)課程，平時(shí)我能認(rèn)真地備課，準(zhǔn)備好上課的材料，盡量用孩子們喜歡的方式導(dǎo)入課題，不斷激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。在課后能及時(shí)地反思每節(jié)課的得與失，找出存在的問(wèn)題，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)、園內(nèi)結(jié)拜的師傅及同事的指點(diǎn)互動(dòng)中，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平。

并且我覺(jué)得本年度在大班勾線繪畫(huà)中有深刻地體會(huì)，成效顯著。大班孩子經(jīng)過(guò)一年的繪畫(huà)培養(yǎng)，他們對(duì)主題繪畫(huà)的能力特別強(qiáng)，表現(xiàn)在能大膽構(gòu)圖，畫(huà)面的內(nèi)容豐富，涂色合理均勻，對(duì)正面人、側(cè)面人及一些花草樹(shù)木的畫(huà)法掌握較好，且具有創(chuàng)造性。部分孩子的繪畫(huà)能力與開(kāi)學(xué)初比有了一個(gè)飛躍。這些都取決于平時(shí)在繪畫(huà)方面的有力培養(yǎng)和即時(shí)有效的評(píng)價(jià)，使他們對(duì)繪畫(huà)產(chǎn)生了濃厚的興趣。在下一年中我將一如既往地發(fā)展孩子的這些能力，有望取得更好的成績(jī)。

三、布置環(huán)境，給孩子營(yíng)造愉悅的生活空間

根據(jù)每個(gè)主題的實(shí)施，我們大力利用家長(zhǎng)資源、社會(huì)資源，師幼共同布置適宜的與主題匹配的環(huán)境，其中，大部分材料都是由孩子們自己收集、制作，如：“我們的家園”主題，請(qǐng)家長(zhǎng)收集長(zhǎng)江邊的蘆葦、蘆花，讓孩子來(lái)制作蘆席，沾貼蘆花小動(dòng)物；“美麗的秋天”主題環(huán)境中，讓孩子畫(huà)自己看到的果樹(shù)、農(nóng)作物的豐收；“冬天來(lái)了”讓孩子畫(huà)冬天動(dòng)植物的特鎮(zhèn)征，人們的運(yùn)動(dòng)等。這樣有孩子親自動(dòng)手布置的環(huán)境，可使他們產(chǎn)生無(wú)限的自豪和成功，在家園、師幼、幼幼的不斷互動(dòng)中，環(huán)境活了起來(lái)，孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)也多了起來(lái)，這些都為主題的順利實(shí)施打好了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四、保教并重，提高孩子的自我服務(wù)能力

本年度我能一貫地堅(jiān)持保教并重的原則，把孩子的身心健康放在首位，每天和主班老師一起組織好孩子的戶外鍛煉，以飽滿的情緒去引導(dǎo)孩子，利用多種方法激發(fā)他們活動(dòng)的積極性。平時(shí)根據(jù)季節(jié)的變化提醒孩子穿合適的衣著，知道及時(shí)增減衣服，使他們學(xué)會(huì)初步的自我保護(hù)的方法。利用午餐前的時(shí)間，讓孩子了解各種蔬菜的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)他們良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

大班孩子已具備了一定的生活自理能力，在一日活動(dòng)中，孩子們能做的盡量讓他們自己做，如穿脫衣服鞋襪、整理被褥、集體的擦桌椅、疊毛巾等。生活中難免有些幼兒的自理能力不怎么樣，我就盡量用鼓勵(lì)及半輔助的方式激勵(lì)他們完成自己的操作任務(wù)，讓他們?cè)谄穱L成功的喜悅后逐步樹(shù)立自我服務(wù)的意識(shí)。

時(shí)間在孩子的成長(zhǎng)中過(guò)去了，師幼在各方面都取得了不同的進(jìn)步，這雖然是可喜的，但在某些方面也存在著許多不足之處。如：自身方面的素質(zhì)還有待提高，在班級(jí)管理上不夠大膽細(xì)致，有時(shí)還有聽(tīng)之任之的感覺(jué)；在工作中，培養(yǎng)幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠、提高幼兒的動(dòng)手操作能力有待于提高。在今后工作中，我要積極地吸取他人的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷地鞭策自己，自加壓力、敢于爭(zhēng)先，努力做好自己的本職工作，使班內(nèi)的孩子更加活潑健康地成長(zhǎng)。

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇2

時(shí)間的腳步從不停歇，隨著新年的來(lái)臨，在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂。望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期使孩子們學(xué)會(huì)了許多，各方面進(jìn)步也不錯(cuò)。這里，我也整理了一下我的思緒，總結(jié)這學(xué)期的工作，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

在思想品德方面，能自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)，不遲到，不早退，關(guān)心國(guó)家大事，提高自己的思想政治覺(jué)悟。團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園新《綱要》，全面了解幼兒動(dòng)態(tài)，思想跟上現(xiàn)代教育的步伐，全面細(xì)致的了解每名幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。教學(xué)工作方面，因?yàn)橛變罕容^多，這個(gè)學(xué)期我們繼續(xù)實(shí)行分班教學(xué)，一節(jié)課上兩次有時(shí)可以自己調(diào)整，看看怎樣更適合幼兒，給自己多一些。

為了讓每個(gè)孩子都能長(zhǎng)好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我們根據(jù)班級(jí)情況以新“綱要”為準(zhǔn)則，制訂班級(jí)計(jì)劃、月、周計(jì)劃等各類計(jì)劃。在一日活動(dòng)中不僅以游戲貫穿各科教學(xué)，并積極使用肯定鼓勵(lì)等方法，使幼兒身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個(gè)孩子都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。象我們班有的小朋友比較內(nèi)向，我一直在仔細(xì)的觀察他們，盡量做到在不使他們自尊心受到傷害的情況下去了解他們的內(nèi)心世界。

目的是想在他們有煩惱的時(shí)候，給予他們及時(shí)的幫助，讓他們相信老師，信賴?yán)蠋?，不讓他們把不高興的事悶在心里，希望他們能成為開(kāi)朗而快樂(lè)的人。結(jié)合中班幼兒的特點(diǎn)我們構(gòu)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應(yīng)對(duì)。

在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡(jiǎn)單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設(shè)計(jì)、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動(dòng)手探索，在實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗(yàn)。并創(chuàng)設(shè)了幼兒感興趣的活動(dòng)區(qū)。

這個(gè)學(xué)期教研活動(dòng)也很多，開(kāi)展的豐富多彩，展示了每個(gè)老師的豐采。我們進(jìn)行了“一課三研”，教師的一句格言，說(shuō)課比賽等等，讓每位老師都參與其中，在活動(dòng)中有所收獲。隨著課改的不斷深入，使我重新認(rèn)識(shí)了新的課程觀，讓我明白，幼兒的一日活動(dòng)均為實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)而組織安排，它具有整合性，開(kāi)放性，生活性，活動(dòng)性，審美性和趣味性一體化的特點(diǎn)。

因此在活動(dòng)中我努力將一些知識(shí)更實(shí)際化，感性化，努力使自己從一個(gè)“實(shí)踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻靶汀苯處?，重視觀察孩子，學(xué)會(huì)解讀孩子的一言一行。環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，我們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，利用一些廢舊物品(如廢泡沫，瓶子，雨披)。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇3

時(shí)光荏苒，歲月如梭?；仡檹氖掠讕熞荒甓?，有辛苦的付出，也有甜蜜的收獲。我盡心盡責(zé)，投入于工作中，在工作中不斷實(shí)踐、總結(jié)、更新，力求做到。孩子們各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開(kāi)心的笑容，我感到了莫大的快樂(lè)。工作中，感謝我的孩子們給與我工作的快樂(lè)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助。以下是本人的工作總結(jié)：

一、政治思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》的指導(dǎo)思想，貫徹在教育教學(xué)活動(dòng)中。我積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中我團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。積極要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、教育教學(xué)方面

我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一直以來(lái)堅(jiān)持的努力方向。遇到不懂的問(wèn)題，及時(shí)積極想園長(zhǎng)和老教師請(qǐng)教。

在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)展需要設(shè)計(jì)了一些與教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，做到有計(jì)劃有目的地投放，并及時(shí)增減活動(dòng)材料。引導(dǎo)幼兒積極認(rèn)真參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對(duì)幼兒個(gè)別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動(dòng)材料。

本學(xué)年我們加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫(xiě)字、講故事等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。充分利用了餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識(shí)字游戲、練習(xí)寫(xiě)數(shù)字、做算術(shù)題等活動(dòng)。利用多種形式提高幼兒學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

三、常規(guī)工作方面

從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。為了更好的迎接一級(jí)園驗(yàn)收，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育老師嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。由于甲流疫情嚴(yán)峻，無(wú)論在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)或是休息時(shí)，我都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。另外，針對(duì)現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都非常寵愛(ài)，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些情況，我通過(guò)晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛(ài)、誠(chéng)實(shí)勇敢、知錯(cuò)就改、熱愛(ài)勞動(dòng)、樂(lè)于助人等良好的品質(zhì)。一個(gè)學(xué)期以來(lái)，孩子們都具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、身體素質(zhì)逐步上升。

　四、安全教育方面

嚴(yán)抓幼兒的安全問(wèn)題，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí)。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)清除。每次出外活動(dòng)前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。

五、家長(zhǎng)工作方面

一個(gè)學(xué)年以來(lái)，我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。平時(shí)，經(jīng)常通過(guò)面談的形式來(lái)與家長(zhǎng)們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽(tīng)家長(zhǎng)們的意見(jiàn)和看法。其次.按時(shí)更換家園聯(lián)系欄.給家長(zhǎng)們提供最新的幼教咨訊。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了的支持。

　六、工作中的不足

我還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。并合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在個(gè)別幼兒教育問(wèn)題上未能做到，班上仍有個(gè)別幼兒仍需有待提高，在來(lái)年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進(jìn)教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使我的工作更上一層樓。

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇4

從事幼教事業(yè)是我兒時(shí)的夢(mèng)想，在我的心里，幼教是神圣的、純美的、創(chuàng)造力無(wú)限的。就是帶著這份美麗的夢(mèng)想，帶著我對(duì)孩子無(wú)限的喜愛(ài)，我在幼教崗位上一干就是18載。感謝中心校領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，賦予我重托，將保教主任一職交于我，說(shuō)實(shí)話，我是打心眼里充滿感激的，因?yàn)樗粏螁问墙處熃巧霓D(zhuǎn)變，而是，這一個(gè)新的臺(tái)階，能讓我輔助秦園長(zhǎng)讓城內(nèi)幼兒園更好地進(jìn)行改革和發(fā)展。

回首這一年，是忙碌的一年，是收獲的一年，也是充滿歷練和反思的一年，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)常規(guī)工作管理督導(dǎo)。

嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度，要求教師在學(xué)期初班務(wù)計(jì)劃、授課計(jì)劃、月、周計(jì)劃、戶外（健康、一具多玩）活動(dòng)計(jì)劃，要求教師每周五離園前及時(shí)更新下周計(jì)劃，并做到認(rèn)真的查閱，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給予指導(dǎo)。對(duì)教師常規(guī)一月一檢查，加大了評(píng)價(jià)力度，規(guī)范要求。每學(xué)期初認(rèn)真開(kāi)展聽(tīng)講評(píng)活動(dòng)，在要求每位教師多媒體授課的基礎(chǔ)上，要求兩個(gè)大班做到同課異構(gòu)，一課多研，教師在觀摩學(xué)習(xí)中得到有效提升。每月15日前，精選一篇優(yōu)秀博文，發(fā)往聯(lián)校博客。學(xué)期末，要求教師上交各類總結(jié)，做到有檢查，有記錄，把平時(shí)的工作納入學(xué)年考核，使各項(xiàng)工作走向制度化，規(guī)范化。

二、在扎實(shí)的教學(xué)研討中謀求發(fā)展。

按照教研計(jì)劃每周一組織開(kāi)展教研活動(dòng)， 本學(xué)期重點(diǎn)圍繞健康領(lǐng)域（一具多玩）目標(biāo)和教育實(shí)踐中存在的問(wèn)題，相互交流，反思總結(jié)。在比賽中，各位參賽教師都能認(rèn)真對(duì)待，利用休息時(shí)間積極準(zhǔn)備；在觀摩中，聽(tīng)課教師都能虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取精粹。大家在反思總結(jié)、交流研討、質(zhì)疑釋疑中使自己的觀念、意識(shí)、能力得到了顯著提升。

三、活動(dòng)中求發(fā)展

1、抓禮儀、樹(shù)新風(fēng)

禮儀是一個(gè)人的生活行為規(guī)范與待人處世的準(zhǔn)則，它直接影響孩子一生的發(fā)展。因此，我園把禮儀教育作為發(fā)展特色。為了使得禮儀教育深入人心，付諸于實(shí)踐，我園把禮儀納入一日常規(guī)和評(píng)估考核。一年來(lái)，除了堅(jiān)持開(kāi)展晨間禮儀接待、禮儀三字經(jīng)、禮儀間操、生活禮儀實(shí)踐等形式多樣、內(nèi)容豐富的禮儀特色活動(dòng)外，還在每月底評(píng)選文明禮儀天使，學(xué)期末評(píng)選文明禮儀之星（家長(zhǎng)），大大激發(fā)了全園師生和家長(zhǎng)學(xué)禮儀、樹(shù)新風(fēng)的熱情。

2、運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展

1）推廣新早操。 為與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代步伐，我園在廣播操《小蘋(píng)果》和____音樂(lè)《圓圈舞》的基礎(chǔ)上，又新學(xué)了鳳凰傳奇的《感到幸福你就拍拍手》。新操節(jié)奏歡快，韻律感強(qiáng)，且表演內(nèi)容富有愛(ài)心，在潛移默化中對(duì)孩子們進(jìn)行愛(ài)心教育。

2）開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)

十一月底，舉行冬季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)器械全部用廢舊物制作而成。不起眼的廢舊布料、油壺、礦泉水瓶、露露桶變成了一件件法寶。教師們?nèi)翰呷毫?，利用教研、討論交流等多種方式，研究出多種玩法。運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織安排周密、 訓(xùn)練扎實(shí)到位，形式更有創(chuàng)意，場(chǎng)面熱烈、大氣，運(yùn)動(dòng)富于趣味性、游戲性、參 與性，很好展示了我園的體育特色和我園幼兒的風(fēng)采。

3、生活中求發(fā)展

為了提高幼兒的身體免疫力和生活自理能力，我園大、中、小班開(kāi)展了生活自理能力展示活動(dòng)。小班：刷牙 中班：穿脫鞋 大班：脫衣疊衣。活動(dòng)中，孩子們興趣盎然，積極性特別高，不同程度上展現(xiàn)了我園幼兒在自理方面的提高，元旦特色展示中，孩子們藝術(shù)性的生活自理表演得到中心校領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

4、藝術(shù)表現(xiàn)中求發(fā)展

為讓孩子過(guò)一個(gè)愉快難忘的節(jié)日，我園精心開(kāi)展了元旦家園 聯(lián)誼文藝匯演。 全園 師生登臺(tái)亮相，載歌載舞，表演了舞蹈、情景劇、三句半、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目大串聯(lián)、廢舊物制成的打擊樂(lè)表演等形式多 樣的節(jié)目，不僅展示了城內(nèi)幼兒園特有的風(fēng)采，而且也讓家長(zhǎng)、社會(huì)公眾進(jìn)一步了解我園的工作，樹(shù) 立了幼兒園的良好社會(huì)形象。

四、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

要有優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量，必須有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的教師隊(duì)伍。為讓教師的專業(yè)技能、專業(yè)素養(yǎng)提升一個(gè)層次，我園曾多次對(duì)教師的多媒體制作和操作進(jìn)行了培訓(xùn)以及搭建各種鍛煉平臺(tái)，促進(jìn)教師專業(yè)進(jìn)步。

五、家長(zhǎng)工作

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，努力做好家長(zhǎng)工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與 密切配合，非常重要。一年來(lái)，我園以家長(zhǎng)會(huì)、觀察記錄、家園共育欄、家園 聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式多途徑、多渠道增進(jìn)家園溝通與協(xié)作，使家長(zhǎng)能更深 入的了解幼兒園、了解教師的工作，從而更加支持、配合教師的教育活動(dòng)，搭建了良好的家園共育模式。

六、反思及下學(xué)期工作重點(diǎn)

深入反思，我們從事的保教工作中，存在著諸多不足。針對(duì)存在的問(wèn)題，我園下學(xué)期將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行逐步完善：

1、注重教研的實(shí)效性，將重心放在組織教師學(xué)習(xí)《指南》和各領(lǐng)域?qū)W科研究上，讓每一位教師都參與組織和交流，以達(dá)共同進(jìn)步。

2、繼續(xù)加強(qiáng)教師園本培訓(xùn)，規(guī)范帶教工作，思考帶教形式的多樣性和靈活性，避免小學(xué)化傾向。

3、注重開(kāi)展戶外活動(dòng)，健康領(lǐng)域進(jìn)扣目標(biāo)，而一具多玩變花哨為實(shí)質(zhì)性發(fā)展，力爭(zhēng)使每位孩子得到最佳體育發(fā)展；

4、不斷深入開(kāi)展禮儀特色的基礎(chǔ)上，注重區(qū)域活動(dòng)的探索性發(fā)展及展示評(píng)價(jià)。

5、充分調(diào)動(dòng)每一位教師工作的積極性，努力營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，逐漸培養(yǎng)教師們的學(xué)習(xí)意識(shí)、團(tuán)體意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓每一位教師腳踏實(shí)地、激情滿懷地去完成每一項(xiàng)任務(wù)。

6、注重資料的積累與收集，保證各類資料的質(zhì)量。

回首過(guò)去，展望未來(lái)。在新的一年里，我會(huì)努力改變自我不斷提升自身專業(yè)技能和文化素養(yǎng)，用無(wú)私的愛(ài)去感染她們，用先進(jìn)的教育理念去引領(lǐng)她們，相信，通過(guò)我們的共同努力，城內(nèi)幼兒園的明天一定會(huì)變得更加五彩繽紛！

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇5

時(shí)間的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我已在幼教的崗位上工作了x年，但是，在我感嘆時(shí)間飛逝的同時(shí)，我也看到了自己也在這個(gè)飛逝的瞬間成長(zhǎng)了。為了能使新學(xué)年的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，我把自己在這一學(xué)年里的工作進(jìn)行了總結(jié)：

一、政治思想方面

作為一名教師，我始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛(ài)教師職業(yè)。以師德的要求時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻以我園的辦園要求嚴(yán)格要求自己。

二、工作方面

1、教育教學(xué)

在一日活動(dòng)中我結(jié)合x(chóng)班幼兒的特點(diǎn)積極為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美舒適的教學(xué)環(huán)境，注意動(dòng)靜交替，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)讓幼兒互相學(xué)習(xí)、積極嘗試，并鼓勵(lì)幼兒學(xué)習(xí)各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗(yàn)。在教育活動(dòng)中我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，運(yùn)用多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問(wèn)開(kāi)放式教學(xué)調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習(xí)。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上讓幼兒參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進(jìn)行動(dòng)手探索，在實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合并獲得新經(jīng)驗(yàn)；

在本學(xué)期的教學(xué)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)要促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)發(fā)展，就要從幼兒的需求和興趣出發(fā)。而要尊重幼兒的興趣和需求首先要把握幼兒的心理年齡特點(diǎn)。結(jié)合幼兒的特點(diǎn)，從教材的選擇，目標(biāo)的定位，幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)了解出發(fā)，制定符合x(chóng)班幼兒年齡特點(diǎn)的形式。因此我們?cè)谝蝗丈罡鳝h(huán)節(jié)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)條件，發(fā)展幼兒的各方面能力。在教學(xué)形式上力求新穎，體現(xiàn)游戲教學(xué)的形式，充分運(yùn)用各種教具激發(fā)幼兒表達(dá)的興趣，使幼兒愿意、敢于表達(dá)。

2、家長(zhǎng)工作

幼兒園的工作，如果得不到家長(zhǎng)的支持將會(huì)事倍功半。因此，想做好班級(jí)工作一定要同家長(zhǎng)做好交流和溝通。我們認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系本，這是家長(zhǎng)與教師之間和溝通的一道橋梁，成為彼此了解、溝通、相互間緊密合作的紐帶。通過(guò)細(xì)心得工作，家長(zhǎng)們總是很認(rèn)真的去看、去提出自己的意見(jiàn)和建議。家長(zhǎng)園地中科學(xué)育兒知識(shí)、衛(wèi)生與健康、夸夸寶寶等，也每天讓很多的家長(zhǎng)駐足。為了讓家長(zhǎng)們可以更好的與我們或其他家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，我們還制定了xx班家長(zhǎng)的qq號(hào)碼表，這樣家長(zhǎng)在上網(wǎng)時(shí)候便可以像朋友一樣互相聊聊自己的育兒經(jīng)驗(yàn)或向我們提出一些建議了。

3、安全工作

幼兒園是幼兒每天生活、學(xué)習(xí)的環(huán)境，為了確保幼兒能夠生活在一個(gè)健康安全的環(huán)境中，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)初就對(duì)教室的每個(gè)角落進(jìn)行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時(shí)用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險(xiǎn)；把平時(shí)常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們；把平時(shí)常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方；把幼兒平時(shí)經(jīng)常使用的各種工具（剪刀等）擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制；對(duì)教室里物品的擺放，我們都會(huì)先考慮到是否安全，做到科學(xué)合理地?cái)[放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境；

我們面對(duì)的是一群孩子，年齡小，控制力差，安全意識(shí)差，對(duì)他們講大道理有時(shí)也不能理解。于是，我們就通過(guò)幼兒在實(shí)際生活中碰到的、見(jiàn)到的、聽(tīng)到的，讓孩子們觀察討論，談?wù)勛约旱目捶?，討論并總結(jié)應(yīng)當(dāng)注意些什么。如開(kāi)學(xué)初，好多小朋友總會(huì)把小椅子倒過(guò)來(lái)或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發(fā)生危險(xiǎn)，于是，我們就教會(huì)孩子正確的搬法，學(xué)期將近結(jié)束，班上沒(méi)有一位孩子因?yàn)楸恍∫巫幼驳蕉a(chǎn)生不良情緒。

4、保教結(jié)合

x班幼兒年齡還很小，針對(duì)這一情況，我們x位教師共同協(xié)商，把班級(jí)的常規(guī)及自理能力一起抓。經(jīng)過(guò)努力，我們班小朋友可以說(shuō)進(jìn)步很快，家長(zhǎng)反映也不錯(cuò)；

自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表?yè)P(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合；

行為方面：對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時(shí)分析原因，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到友好的與幼兒進(jìn)行交往。在我們的努力下，幼兒開(kāi)始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)識(shí)了許多好朋友。他們還學(xué)會(huì)了不少禮貌用語(yǔ)，有了初步的生活自立能力。

三、知識(shí)技能方面

要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務(wù)技能、科研能力才會(huì)不斷地提升。本著這個(gè)信念，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論，認(rèn)真閱讀各類教育雜志等充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

學(xué)無(wú)止境，短短幾年的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼，我摯愛(ài)這份職業(yè)，在以后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)不足之處找到補(bǔ)足的途徑，把握新時(shí)代的機(jī)遇，迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)。

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇6

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。今年九月，我在對(duì)學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，帶著校領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長(zhǎng)的期待投入教學(xué)工作，深感慚愧!回顧這四個(gè)月來(lái)的工作，應(yīng)該是收獲和遺憾并存。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名教師，角色轉(zhuǎn)變的同時(shí)，性質(zhì)也發(fā)生了變化。起初，我也曾為這種轉(zhuǎn)變茫然過(guò)，但現(xiàn)實(shí)容不得我長(zhǎng)時(shí)間的不適應(yīng)。不可否認(rèn)，在這個(gè)過(guò)程中有過(guò)太多的失敗，也有過(guò)很多的埋怨，但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。

一、政治思想

一學(xué)期以來(lái)，我自覺(jué)遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策、敬崗愛(ài)業(yè)，從不計(jì)較個(gè)人的得失，服從園領(lǐng)導(dǎo)的安排。平時(shí)還認(rèn)真參加園里的各種政治學(xué)習(xí)和黨支部活動(dòng)，并通過(guò)電視、報(bào)刊等多方面了解國(guó)際國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)形式和發(fā)展動(dòng)態(tài)。

在工作上嚴(yán)于律己，以身作則，團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極肯干，時(shí)刻做到為人師表，以一切為了孩子為宗旨，認(rèn)真履行一名幼兒教師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、教學(xué)工作

在根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，認(rèn)真分析分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)活動(dòng)中注重以游戲貫穿整個(gè)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)幼兒的三性，運(yùn)用多種形式、方法、手段啟發(fā)幼兒與活動(dòng)，激發(fā)他們的活動(dòng)興趣，創(chuàng)設(shè)條件引導(dǎo)他們主動(dòng)感知、操作、探索事物，從促進(jìn)幼兒的發(fā)展，平時(shí)認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)活動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，找出重難點(diǎn)，為幼兒準(zhǔn)備充足的教具及操作材料，在活動(dòng)中注意發(fā)揮教師的主導(dǎo)地位與幼兒的主體地位，面向全體幼兒，注重個(gè)體差異。注重對(duì)幼兒在技能方面的訓(xùn)練及大膽表現(xiàn)自我等能力的培養(yǎng)，平時(shí)認(rèn)真做好每個(gè)活動(dòng)的觀察記錄及效果分析。

在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。在教研中心的組織下，我有了優(yōu)秀的師傅指導(dǎo)我教育教學(xué)，傳授我為人處事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在20__年5月，北戴河區(qū)師徒捆綁大賽中，我取得了幼兒教師組“一等獎(jiǎng)“的好成績(jī)。20__年9月，參加北戴河區(qū)“保教能手”大賽，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這與領(lǐng)導(dǎo)的信任、師傅的辛苦是分不開(kāi)的。

我還利用空余時(shí)間，報(bào)考了本科，充實(shí)自己的知識(shí)。經(jīng)常閱讀一些幼教雜志，去圖書(shū)館翻閱有關(guān)幼教資料，我學(xué)的有滋有味，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。

幼兒教師是很累，特別是小班的教師事情更多，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是當(dāng)你走進(jìn)幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂(lè)的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成最好的朋友…….那快樂(lè)是無(wú)以言表的。

幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血;用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生很大的影響。

快樂(lè)、幸福、成長(zhǎng)，在我的字典里不斷衍生、體現(xiàn)，愿他們與你并存!

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇7

一年來(lái)的工作結(jié)束了，作為一名幼師，我實(shí)在是感觸很多，跟孩子們待在一起讓我感覺(jué)非常輕松，工作上面不應(yīng)該出現(xiàn)這種情況，我一定會(huì)好好的反省自己，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪沁@樣，我當(dāng)然也是希望能夠繼續(xù)保持下去，作為一名幼師我還是有著非常端正的態(tài)度的，在這方面我感覺(jué)自己還是方向很明確，在工作當(dāng)中我更加希望能夠保持好的心態(tài)，未來(lái)還會(huì)有更多的事情在等著我，我相信只有繼續(xù)保持下去才能夠又說(shuō)收獲，這一年來(lái)幼師工作我也總結(jié)一番。

首先是跟孩子們相處的時(shí)候我是感覺(jué)非常輕松的，作為一名幼師就應(yīng)該做好工作上面 的相關(guān)準(zhǔn)備，我也希望能夠在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好，這是一定的，現(xiàn)在我能夠繼續(xù)保持下去，我認(rèn)為我還是希望很大的，跟孩子們拉進(jìn)距離，這是我現(xiàn)在應(yīng)該要去處理的一些問(wèn)題，我感覺(jué)還是非常好的，這么下去我會(huì)繼續(xù)保持端正的態(tài)度，在工作上面我也相信我能夠有所進(jìn)步，未來(lái)在工作當(dāng)中我還是希望有所成長(zhǎng)的，工作本身就有很多需要進(jìn)步加強(qiáng)的地方，我也相信在未來(lái)的一段時(shí)間當(dāng)中還會(huì)有跟多的問(wèn)題會(huì)等著我去做好的，只有在工作當(dāng)中不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)這么以來(lái)才能夠做到更好，過(guò)去一年來(lái)我跟孩子們能夠和睦相處，跟孩子們建立了親密關(guān)系，我認(rèn)為這是很關(guān)鍵的，做一名幼師不僅僅是要教育孩子，關(guān)心孩子，其實(shí)跟孩子們相處也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

一年來(lái)我跟孩子們相處的非常不錯(cuò)，我認(rèn)為只有不斷的去跟孩子們接觸才能夠發(fā)現(xiàn)這些，過(guò)去一年來(lái)我每天都是在跟孩子們溝通，關(guān)心幼兒們的身心健康，我也希望能夠在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)保持下去，孩子們?cè)谟變簣@的安全問(wèn)題也一直都是我重視的，過(guò)去一年來(lái)我嚴(yán)格遵守園內(nèi)的規(guī)定，實(shí)時(shí)的關(guān)注孩子們的動(dòng)態(tài)，注意孩子們的安全，保證每一個(gè)孩子們?cè)趫@內(nèi)不會(huì)發(fā)生什么安全事故，有情況第一時(shí)間就跟家長(zhǎng)反饋，我一年的工作當(dāng)中從來(lái)沒(méi)有忽視這個(gè)問(wèn)題，在工作上面我認(rèn)為自己還是做好了安全方面的工作，但是這還不夠，我一定會(huì)在新的一年里繼續(xù)努力及時(shí)的跟孩子們?nèi)〉脺贤?，提高孩子們的積極學(xué)習(xí)積極性，處理好日常的所有工作，繼續(xù)保持好的狀態(tài)工作下去，為xx幼兒園打造好的氣氛，管理好每一位孩子，新的一年里我時(shí)刻準(zhǔn)備著。

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇8

噼啪的鞭炮脆聲振天，送走了_年忙碌的身影;冬雨將所有的灰塵洗凈，迎來(lái)了_年輕快的腳步，走過(guò)人生的每一步，我們都不得不慨嘆歲月流逝的疾速，同時(shí)我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，每一點(diǎn)一滴的付出，所得到的回報(bào)也是令自己驕傲的?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)年工作小結(jié)如下：

一、悉心經(jīng)營(yíng)自我發(fā)展的空間，勃發(fā)青春跳動(dòng)的節(jié)奏。

以志存高遠(yuǎn)、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、教書(shū)育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)來(lái)督導(dǎo)自己的言行，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，自費(fèi)訂閱了《幼教博覽》、《學(xué)前教育》等雜志，做好。在更新觀念的基礎(chǔ)上，時(shí)刻反思教育教學(xué)行為，認(rèn)真參加園_課題《陶行知生活教育理論指導(dǎo)下的幼兒園生活體驗(yàn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐與研究》的專題研究。同時(shí)本人努力以良好的個(gè)人素質(zhì)，帶動(dòng)全園教職員工共同進(jìn)取。本學(xué)年有六位老師分別參加了鎮(zhèn)教學(xué)新秀、能手的評(píng)比，有兩位老師獲本科學(xué)歷。

二、耐心營(yíng)造服務(wù)育人的氛圍，唱響優(yōu)質(zhì)教育的旋律。

了解孩子，才能更好的實(shí)施教育。我利用晨間接待的時(shí)間，充分與每位孩子溝通交流，了解他們的需要，及時(shí)給予幫助，孩子們都親切的叫我missfu。為了推動(dòng)0—6歲學(xué)前教育一體化發(fā)展的進(jìn)程，我潛心鉆研0—3歲嬰幼兒活動(dòng)安排和指導(dǎo)，并帶動(dòng)園內(nèi)的一些青年教師共同學(xué)習(xí)，于4月份策劃、組織了陽(yáng)光寶貝親子園開(kāi)班活動(dòng)，有將近五十位小寶寶及其家長(zhǎng)來(lái)園參加活動(dòng)，社會(huì)反響良好。6月，我設(shè)計(jì)并主持了我健康，我快樂(lè)，快樂(lè)六一親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，當(dāng)天在會(huì)場(chǎng)運(yùn)送狗寶寶、毛毛蟲(chóng)、趕小豬等游戲不僅讓孩子們享受著節(jié)日的快樂(lè)，也把在場(chǎng)的家長(zhǎng)們都帶回了快樂(lè)的童年時(shí)光。11月，為了迎接省示范實(shí)驗(yàn)幼兒園視導(dǎo)組的視導(dǎo)工作，我指導(dǎo)排練的節(jié)目《騰飛!中國(guó)》參與了總部的視導(dǎo)展評(píng)活動(dòng)，演出效果良好。給孩子一個(gè)微笑，他能還你一片晴空;給孩子一分耐心，他能給你一個(gè)驚喜。在悉心呵護(hù)培育下我的孩子們茁壯成長(zhǎng)著，我?guī)ьI(lǐng)的小籃球隊(duì)在_年惠山區(qū)幼兒小籃球教學(xué)游戲比賽中獲得團(tuán)體第七名的好成績(jī);在移動(dòng)杯第xx屆無(wú)錫市十佳才藝之星、06無(wú)錫市兒童心算游戲、素質(zhì)杯和星星杯幼兒書(shū)畫(huà)大賽等各級(jí)各類比賽中屢獲殊榮。

三、加強(qiáng)教師師德建設(shè)。

1、建立教師師德考評(píng)制度，學(xué)期末，對(duì)每位教師進(jìn)行師德測(cè)評(píng)，對(duì)師德不合格的教師給予一票否決制。

2、開(kāi)展教師適宜性語(yǔ)言討論?？偨Y(jié)在班級(jí)工作中對(duì)幼兒和家長(zhǎng)最適宜性的語(yǔ)言。

四、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作。

春季是流行病的高發(fā)期，教師做好了幼兒的保育工作。班內(nèi)定期消毒，流動(dòng)水洗手，并向家長(zhǎng)和幼兒宣傳了衛(wèi)生保健知識(shí)。

五、加強(qiáng)家園聯(lián)系，讓家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園。

1、向家長(zhǎng)宣傳幼兒園的辦園理念，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持。

2、通過(guò)親子活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系。加強(qiáng)家長(zhǎng)與教師之間、家長(zhǎng)與幼兒之間的感情。

六、做好幼小銜接。

1、召開(kāi)大班家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)宣傳幼小銜接的知識(shí)，做好小學(xué)前的準(zhǔn)備工作。

2、做好大班畢業(yè)典禮。

幼師年終總結(jié)個(gè)人 篇9

時(shí)間像是一個(gè)永遠(yuǎn)回頭的勇士，一直往前走，不論西東。而我也在時(shí)光的蹉跎之中，最終找到了自己人生之中的解答。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從事一份自己熱愛(ài)的事業(yè)比什么都要重要。而教師指這份職業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的答案。一年又過(guò)去了，我又在這個(gè)崗位上堅(jiān)守了一年了。在此我想對(duì)自己這一年的工作進(jìn)行一次總結(jié)和答復(fù)。

一、個(gè)人的職業(yè)理想追求

我是一個(gè)很喜歡學(xué)習(xí)的人，從小到大，我仿佛對(duì)學(xué)習(xí)這件事情特別的熱衷。而我這里所說(shuō)的學(xué)習(xí)并不是指我們廣泛中所說(shuō)的學(xué)習(xí)，而是對(duì)新鮮事物，對(duì)自己喜歡的方面進(jìn)行探索和追尋。我是一個(gè)非常重視生活的人，對(duì)于我來(lái)說(shuō)能夠和一份自己喜歡的工作生活在一起，就是對(duì)我最大的嘉獎(jiǎng)。所以我選擇了幼師這份事業(yè)，這份事業(yè)所給我?guī)?lái)的除了滿足自己逐漸實(shí)現(xiàn)理想的渴望之外，還給我?guī)?lái)了莫大的成就感，看著孩子們?cè)谖业膸ьI(lǐng)下逐漸變得更好，我的心里便是暖暖的。教師這份事業(yè)賜予了我無(wú)限的光輝，也讓我在時(shí)光的洪流之中保存下了自己獨(dú)特的光輝。對(duì)于這份追求，我相信自己在過(guò)去一年的工作中已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)了?，F(xiàn)在只期待自己接下來(lái)的工作中能夠展示出自己更多的優(yōu)點(diǎn)，以及對(duì)這份工作的熱愛(ài)和向往。

二、對(duì)事業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)

首先我很清楚自己是一名教師，一名教師身上所背負(fù)的我也非常的清楚，在我進(jìn)入幼師行業(yè)開(kāi)始我就給自己樹(shù)下了自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求。無(wú)論什么職業(yè)，大家對(duì)自己的要求都必須要嚴(yán)格。因?yàn)橹挥袊?yán)格了，我們才能在今后的工作上最大化的完成它。所以這是我對(duì)自己的要求，也是我在這條道路上前進(jìn)的原則，有了自己的原則之后，做任何的事情也會(huì)變得更加有標(biāo)準(zhǔn)，從而自己的工作也會(huì)上升一個(gè)高度。

三、未來(lái)工作上的打算

未來(lái)的時(shí)間我們不可預(yù)測(cè)，但是我們可以做的就是給未來(lái)做一個(gè)大概的規(guī)劃，也許將來(lái)會(huì)出現(xiàn)一些改變，但是我們能夠在這些突變之上，能夠更加從容的應(yīng)對(duì)。所以以后的工作我會(huì)努力一點(diǎn)，在工作上提前做一些計(jì)劃，更加堅(jiān)定前行的目標(biāo)。提升自己的業(yè)務(wù)能力，改善自己的教學(xué)方式，不斷尋找目標(biāo)和終點(diǎn)，找出成長(zhǎng)的方向，勇敢往前，永不退縮，向光明出發(fā)！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了?；仡欉@學(xué)期，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。

1、師德表現(xiàn)

積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤，熱愛(ài)集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。

2、教育教學(xué)情況

在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：

1）、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

2）、認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注重幼兒主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。

3）、注意聽(tīng)取幼兒的意見(jiàn)，及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。

4）、堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。

5）、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中，做到學(xué)有所用。一學(xué)期來(lái)，我在學(xué)校開(kāi)了兩次公開(kāi)課，通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的一些不足之處。

3、配班工作

這學(xué)期我擔(dān)任了小一班的配班老師。作為配班老師，我除了做好自己本職工作外，還配合班主任做好幼兒安全及教學(xué)工作，做到嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。

4、家長(zhǎng)工作

一個(gè)班的工作能否得以順利的開(kāi)展，除了靠幾個(gè)老師的努力之外，更重要的是要得到家長(zhǎng)們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長(zhǎng)都比較緊張、擔(dān)心，自然對(duì)我們老師的要求也比較高。為了使家長(zhǎng)信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：

1）、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。

我充份利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。

2）、定期進(jìn)行家訪、電訪。

這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。

3）、讓家長(zhǎng)參與到我們的工作中。

在主題教學(xué)活動(dòng)中，我們開(kāi)展了親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和幼兒共同完成，這活動(dòng)不僅能促進(jìn)我們與家長(zhǎng)的關(guān)系，而且還能讓家長(zhǎng)更了解我們的工作。

本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不校在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我享受的收獲我會(huì)用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認(rèn)真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié)（模板8篇）

你正在苦惱如何寫(xiě)崗位年度總結(jié)嗎？不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去了千年，我們已經(jīng)進(jìn)入全新的一年?，F(xiàn)在我們需要準(zhǔn)備崗位的年度總結(jié)材料，有效的工作總結(jié)可以幫助我們抓住個(gè)人機(jī)遇。通過(guò)閱讀本文關(guān)于“銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié)”的內(nèi)容，您將對(duì)它有更深入的了解。請(qǐng)將這篇文章分享給您的朋友們，讓更多人了解它！

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇1

20xx年已過(guò)去，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了20xx年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下20xx年的工作?，F(xiàn)在我對(duì)我這20xx年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、20xx年的計(jì)劃

在20xx年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在20xx年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在20xx年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我20xx年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在20xx年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20xx年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在20xx年再創(chuàng)佳績(jī)。

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇2

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷售主管工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷售主管工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售主管工作做的更好，自己有信心也有決心把下階段的銷售主管工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售主管工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售主管工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

二、下面是公司這半年來(lái)的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售主管工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售主管工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在下一階段的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如在未來(lái)的階段沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20xx年工作計(jì)劃在下一個(gè)階段的銷售主管工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下一階段的銷售主管工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售主管工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售主管工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下一階段的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售主管工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇3

尊敬當(dāng)領(lǐng)導(dǎo):

自從本人20xx年加入周大福珠寶以來(lái)也有1年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的7月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳?ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二，工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三，工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|”是顧客的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

四，工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

總之，在這一年里我工作并快樂(lè)著

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇4

20××年是驚慌的一年，也是勞碌的一年，也取得了肯定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了起先覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的相識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)20××年的工作狀況總結(jié)如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最干脆的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿足度，創(chuàng)建良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作精確，避開(kāi)疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。 1、仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)市場(chǎng)的信息駕馭，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，剛好和團(tuán)隊(duì)共享，給公司產(chǎn)品定價(jià)供應(yīng)依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。 2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。協(xié)作策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的`每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，核對(duì)房源、價(jià)格、實(shí)惠等確保精確，避開(kāi)疏漏和差錯(cuò)。

3、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥臓顩r都有，要退房的、要實(shí)惠的、有對(duì)合同條款不滿足的等等。在保證公司的利益不被侵?jǐn)_的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還須要客戶滿足，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛運(yùn)用安排等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的剛好駕馭；請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)學(xué)問(wèn)等工作，提高工作效率，駕馭更全面的學(xué)問(wèn)。

5、做好顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。剛好捕獲政策信息，專業(yè)學(xué)問(wèn)，課外學(xué)問(wèn)等信息給銷售人員共享。組織召開(kāi)專題共享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)支配，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)學(xué)問(wèn)不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問(wèn)題

在這一年來(lái)，取得了一些成果，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受實(shí)力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸駕馭的不夠完備。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤會(huì)，亟待改之；

其次，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

新的一年起先了，我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉，共同進(jìn)步！

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇5

20xx年，對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，是有意義。價(jià)值也是收獲的一年，但是也有少許的遺憾。

在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)，今年實(shí)際成交了xx套，其中a區(qū)高層x套，c區(qū)多層x套，c區(qū)高層xx套，完成總成交面積xx平米，總成交額xx元。

針對(duì)xx年的工作，我并不是太滿意，因?yàn)樵谙掳肽甑臅r(shí)間里，面臨自己的新房交工，有一半的心思都用在了淘寶和裝修上，未完成自己年初制定的任務(wù)。但是我不會(huì)對(duì)此耿耿于懷，過(guò)去不代表未來(lái)，面對(duì)嶄新的xx年，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)，這一年我會(huì)用自己的激情，行動(dòng)和實(shí)力全力以赴去完成自己的目標(biāo)計(jì)劃。

除了做好自己業(yè)績(jī)的同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)管理上我為自己制定了三點(diǎn)：

1、人員管理：

人員管理的好壞，直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì)，必須要擁有一流的銷售人員。在xx年，我將以身作則，帶頭做好公司的各項(xiàng)要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績(jī)!

2、招聘4——5名新的員工，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的血液，新的能量!

3、對(duì)新員工的培訓(xùn)：

只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，只有掌握了基本專業(yè)知識(shí)和溝通技巧，并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)讓客戶信服你，才會(huì)下定。

團(tuán)隊(duì)在20xx年5月份，重新組建之后，一直都是6個(gè)人。在11月份之后又加入了3位新的伙伴，目前是9個(gè)人。在20xx年，本組共完成新簽xx套，銷售總額為xx元，總成交面積為xx平米。

作為一名銷售主管，在日常的工作中，我認(rèn)為起到作用是非常重要的。除了本身要具備，強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)，去感染我的銷售和團(tuán)隊(duì)的銷售。并要最大限度的，激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。最大限度的提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。但是在20xx年，因?yàn)閭€(gè)人原因我并沒(méi)有做到，在這我首先做出自我批評(píng)，但是我相信自己也相信三組的伙伴們，經(jīng)過(guò)20xx年這一年的沉淀。都會(huì)認(rèn)真的制定出個(gè)人計(jì)劃，并嚴(yán)格要求自己，全力以赴的完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。

房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè)，就像喬總平時(shí)溝通的因?yàn)楹?jiǎn)單的工作要重復(fù)的去做，所以會(huì)覺(jué)得辛苦，乏味，枯燥但是也充滿了張力，只要你努力，想收獲多少都可以。當(dāng)然個(gè)中滋味，只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道，才能感同身受。辛苦就不用說(shuō)了，做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的。它會(huì)磨練我們的意志，也讓我們學(xué)會(huì)從失敗中奮起，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功!

在20xx年，針對(duì)所剩房源和即將開(kāi)盤(pán)情況，本組共制定了新簽任務(wù)x套。我自己x套，x歡x套，x程x套，x輝x套，x毅x套，x倩x套，張x龍x套。具體的任務(wù)分配，我們會(huì)在日常的工作中，根據(jù)每個(gè)月的實(shí)際情況，不斷的修正和落實(shí)好。在xx年，我希望也相信，三組的伙伴們能夠同心協(xié)力，學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，互幫互助，全力以赴的跟隨團(tuán)隊(duì)的腳步，去完成我們自己制定的任務(wù)，給自己一個(gè)嶄新的收獲的xx!

還有幾句話要和伙伴們分享，有的伙伴看到同事簽單后，會(huì)在心中想：他運(yùn)氣不錯(cuò)嘛，他運(yùn)氣真好，的確做人做事運(yùn)氣是需要的'，可是親愛(ài)的伙伴們，你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你做好準(zhǔn)備了嗎?當(dāng)公司為你提供這樣一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)時(shí)，你有沒(méi)有因?yàn)橐稽c(diǎn)的挫折就忘記了堅(jiān)持?機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前是平等的，不要抱怨，不要?dú)猓鎸?duì)xx現(xiàn)有房源和后續(xù)房源，只要你努力去做，有一天你就有機(jī)會(huì)成為no.1!到那時(shí)你會(huì)感謝曾經(jīng)自己走過(guò)的這一段路，為人生畫(huà)上精彩的一筆。

最后祝愿xx的所有伙伴們，在xx年業(yè)績(jī)更上一層樓，賺的盆滿缽滿，身體健康!家庭幸福!

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇6

我于20XX年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。

　二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

四、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

在20XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

4、20XX年的計(jì)劃如下

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇7

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)作如下述職。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20萬(wàn)平米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門(mén)員工樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開(kāi)展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫(huà)、沙盤(pán)模型、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來(lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步；x月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)＆客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)大量艱苦的工作，從x月底銷售部開(kāi)張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購(gòu)買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說(shuō)明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開(kāi)盤(pán)做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門(mén)管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門(mén)員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門(mén)成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見(jiàn)，采納合理化建議；關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作，打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我。

半年來(lái)，雖然取得了一定的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究，以致于工作思路不夠開(kāi)闊；二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。

五總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施。

1、拼搏奮進(jìn)，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開(kāi)盤(pán)前10天更換內(nèi)容，公布開(kāi)盤(pán)信息；中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū)；短信效果明顯，應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開(kāi)時(shí)間；報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤(pán)前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)作。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)代理公司依賴性過(guò)強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績(jī)；二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開(kāi)拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié) 篇8

近一年來(lái)，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)咱們運(yùn)動(dòng)商品店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

下面我將從幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)我在本運(yùn)動(dòng)商品門(mén)店做店長(zhǎng)的一些總結(jié)：

一、銷售

1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。

以我xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，以及近年來(lái)國(guó)家提出全民健身的口號(hào)，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類商品的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。

2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配。

如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

3、不過(guò)，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。

比如，xx陳列的時(shí)候，推出一款運(yùn)動(dòng)褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的服裝和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

4、在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題。

比如，如果我的男式運(yùn)動(dòng)T恤的銷售份額占到了40%，女運(yùn)動(dòng)T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男運(yùn)動(dòng)T恤40%，女運(yùn)動(dòng)T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。

因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的。

如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

6、在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。

比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男運(yùn)動(dòng)T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他 這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全年開(kāi)始之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

(一)促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷;

3、季末庫(kù)存的促銷。

(二)促銷的優(yōu)點(diǎn)：

提高銷售，降低庫(kù)存。

(三)促銷的缺點(diǎn)：

品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。

促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

三、買貨

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的有機(jī)浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、代理商

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

五、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。

以上是我對(duì)本運(yùn)動(dòng)商品門(mén)店管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開(kāi)。

20252025城管個(gè)人年終總結(jié)(模板七篇)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的城管個(gè)人年終總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

[year+2:80]城管個(gè)人年終總結(jié) 篇1

今年以來(lái)，城管局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城的中心任務(wù)，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)開(kāi)展城市環(huán)境綜合整治，積極探索城市長(zhǎng)效管理機(jī)制，全面加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，較好地完成了各項(xiàng)既定目標(biāo)任務(wù)，城市管理水平得到了進(jìn)一步提升。

一、健全機(jī)制，全力推動(dòng)“大城管”體系高位運(yùn)作。

認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府的部署要求，推動(dòng)“大城管”機(jī)制高位運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)高位指揮、高位協(xié)調(diào)、高位推進(jìn)。一是完善工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。加快完善科學(xué)的管理體制、明晰的責(zé)任機(jī)制、協(xié)調(diào)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制和廣泛的參與機(jī)制“四個(gè)機(jī)制”，推動(dòng)各牽頭部門(mén)密切配合、通力協(xié)作、主動(dòng)銜接，真正做到上下聯(lián)動(dòng)、全面推進(jìn)，從源頭上杜絕推諉扯皮、執(zhí)法盲區(qū)現(xiàn)象，扎實(shí)推動(dòng)城市管理工作深入開(kāi)展。二是強(qiáng)化人力保障，組建“一辦六組”。從城管、住建、公安、市場(chǎng)監(jiān)管等部門(mén)抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成“一辦、六組”，即綜合辦、市場(chǎng)整治組、交通秩序整治組、“六小行業(yè)”整治組、小區(qū)整治組、工地整治組、宣傳報(bào)道組，對(duì)市場(chǎng)、小區(qū)、工地、交通秩序、“六小行業(yè)”開(kāi)展集中整治活動(dòng)，并進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道。

二、“四個(gè)結(jié)合”，全力保障國(guó)家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成功。

一是堅(jiān)持突出重點(diǎn)和全面推進(jìn)相結(jié)合。緊緊抓牢環(huán)衛(wèi)、廣告、物業(yè)等重點(diǎn)工作。環(huán)衛(wèi)方面，實(shí)行“六定”制度，對(duì)城區(qū)48條主次干道實(shí)行棋盤(pán)式管理，每條道路責(zé)任到人，定人、定崗、定時(shí)、定責(zé)、定路段、定質(zhì)量。實(shí)行機(jī)掃和人掃的科學(xué)布局，主次干道全部實(shí)行機(jī)械化清掃。建立城區(qū)生活垃圾收集、運(yùn)輸、處理體系，設(shè)置生活垃圾投放點(diǎn)224處，增加垃圾桶710余只。規(guī)范戶外廣告方面，集中對(duì)各類戶外廣告進(jìn)行綜合整治，共拆除戶外廣告及店面招牌1300余塊、整改3000多處。實(shí)施“清晨洗臉”工程，清除小廣告3500多處、清理牛皮癬9400張，建設(shè)了44個(gè)公共廣告欄、53個(gè)居民小區(qū)廣告欄。物業(yè)方面，實(shí)施“城管進(jìn)小區(qū)、服務(wù)在基層”活動(dòng)，明確專人包保，及時(shí)了解業(yè)主的訴求；開(kāi)展“查盲區(qū)、清死角”活動(dòng)，及時(shí)解決住宅小區(qū)內(nèi)存在的綠化缺損、毀綠種菜等問(wèn)題，清理菜地近30畝，補(bǔ)植綠化草種2萬(wàn)余斤；落實(shí)住宅小區(qū)主要出入口美化亮化工程，64個(gè)住宅小區(qū)大門(mén)全部配套亮化設(shè)施，安裝道閘系統(tǒng)，提升了城區(qū)亮化品位。全面推進(jìn)渣土、公廁、疏導(dǎo)點(diǎn)管理等工作。

二是堅(jiān)持網(wǎng)格管理和集中整治相結(jié)合。深入推行“棋盤(pán)式網(wǎng)格化”管理模式，實(shí)行“定人員、定區(qū)域、定路段、定標(biāo)準(zhǔn)、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲”的執(zhí)法管理責(zé)任制，使管理橫到邊、縱到底，不留死角。針對(duì)城市管理疑難雜癥、重點(diǎn)難點(diǎn)，按照“集中力量、集體行動(dòng)、包片分工、見(jiàn)事管事、嚴(yán)管重罰”的原則，組建六個(gè)執(zhí)法大隊(duì)，協(xié)調(diào)公安、社區(qū)力量，組織開(kāi)展店外經(jīng)營(yíng)、非機(jī)動(dòng)車亂停亂放、戶外廣告、渣土運(yùn)輸、非法小廣告、亂堆亂放、亂搭亂建、亂潑亂倒、早餐點(diǎn)、報(bào)刊亭等十項(xiàng)市容環(huán)境集中整治行動(dòng)，徹底扭轉(zhuǎn)了城市管理被動(dòng)局面，取得顯著成效。

三是堅(jiān)持日常管理和錯(cuò)時(shí)管控相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)全天候管理，中午和晚上均安排人員定崗管理并加強(qiáng)巡查，通過(guò)強(qiáng)化早、中、晚時(shí)空管理，抓鞏固、防回潮、促落實(shí)，努力使我縣市容市貌、大環(huán)境衛(wèi)生不反彈，以確保整治效果。

四是堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)和依法管理相結(jié)合。以人為本開(kāi)展宣傳教育工作，倡導(dǎo)市民養(yǎng)成科學(xué)文明健康的生活方式。深入開(kāi)展“走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)校園、走進(jìn)店鋪”四走進(jìn)活動(dòng)，共印發(fā)宣傳材料2。3萬(wàn)余份，懸掛橫幅260余幅，設(shè)置標(biāo)語(yǔ)牌240余處，開(kāi)辦電視專欄42期，播發(fā)新聞70余條，營(yíng)造了良好的創(chuàng)建氛圍。對(duì)明知故犯、屢教不改違反城市管理法律法規(guī)的，堅(jiān)持以“零容忍”的態(tài)度，依法嚴(yán)管重罰，切實(shí)做到治臟不留死角、治亂不留情面、治差不遺余力。

三、依托科技，穩(wěn)步推進(jìn)數(shù)字化城管平臺(tái)建設(shè)。

不斷完善應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)，有效整合公安監(jiān)控資源，完成10個(gè)自建監(jiān)控點(diǎn)建設(shè)，對(duì)城區(qū)關(guān)鍵部位基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。將公共設(shè)施、交通設(shè)施、市容環(huán)境、園林綠化、其他部件等五大類城市管理部件，市容環(huán)境、宣傳廣告、施工管理、突發(fā)事件、街面秩序、其他事件等六大類城市管理事件，全部納入平臺(tái)管理。依托數(shù)字化城管平臺(tái)，全方位收集城市管理信息，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)城市管理問(wèn)題。目前，地理空間框架數(shù)據(jù)庫(kù)、單元網(wǎng)格數(shù)據(jù)庫(kù)、部件數(shù)據(jù)庫(kù)、地理編碼數(shù)據(jù)庫(kù)已根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展普查及建庫(kù)。截至11月4日，數(shù)字化城管指揮中心共采集到案卷的數(shù)據(jù)總量為1793條，已結(jié)案數(shù)據(jù)為1477條，其中，大部分為市容環(huán)境、宣傳廣告、街面秩序等事件信息，小部分為公共設(shè)施、道路交通等部件信息。

四、聚焦項(xiàng)目，扎實(shí)推進(jìn)確保重點(diǎn)工程圓滿完成。

為強(qiáng)化城市管理基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，根據(jù)縣政府工作安排，我局明確了垃圾焚燒發(fā)電、黃山南路人行道改造等十項(xiàng)重大項(xiàng)目工程。采取“包項(xiàng)目、定目標(biāo)、定時(shí)間、定責(zé)任”和“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的措施，制定了切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案，明確了工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、責(zé)任分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、進(jìn)度要求，強(qiáng)力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。

五、內(nèi)強(qiáng)管理，努力實(shí)現(xiàn)城管隊(duì)伍素質(zhì)大提升。

以抓轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法觀念為突破口，牢固樹(shù)立“人性化”執(zhí)法的服務(wù)理念，把維護(hù)廣大市民群眾的根本利益作為執(zhí)法的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以嚴(yán)格的制度約束行為，嚴(yán)格執(zhí)法，牢固樹(shù)好隊(duì)伍形象。一是堅(jiān)持教育培訓(xùn)先行。目前，我局已正式組建行政執(zhí)法局，為加強(qiáng)依法行政、規(guī)范執(zhí)法程序，4月份，我局制定了《xx縣城管局隊(duì)伍正規(guī)化培訓(xùn)工作實(shí)施方案》，定期開(kāi)展城市管理行政執(zhí)法“輪值輪訓(xùn)班”，舉辦專家講座，開(kāi)展軍事化訓(xùn)練，實(shí)施干部講學(xué)，組織干部職工學(xué)習(xí)政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提升城管隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)和依法行政意識(shí)，不斷增強(qiáng)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力、凝聚力和向心力。二是實(shí)行考核措施跟進(jìn)。健全完善督查考核機(jī)制，實(shí)行全方位督查、考核。研究出臺(tái)《城管局效能督查工作辦法（試行）》、《城管局網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政及輿情處置考核獎(jiǎng)懲辦法（實(shí)行）》、《xx縣城管局20xx年度新聞宣傳信息工作考核獎(jiǎng)懲辦法（暫行）》等一系列考核辦法，對(duì)照考核細(xì)則對(duì)每個(gè)執(zhí)法人員進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)結(jié)果與個(gè)人工資、績(jī)效掛鉤，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，合理拉開(kāi)收入差距，調(diào)動(dòng)干部職工工作積極性，真正做到責(zé)權(quán)利統(tǒng)一。

六、存在問(wèn)題

一是城區(qū)管理與“三精”的要求還存在一定差距。城區(qū)個(gè)別區(qū)域衛(wèi)生死角在一定程度上仍然存在，亂貼亂畫(huà)沒(méi)有徹底清除，流動(dòng)攤點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)、店外經(jīng)營(yíng)等時(shí)有反彈，部分路段車輛亂停亂放、經(jīng)營(yíng)攤位亂擺亂放等問(wèn)題沒(méi)有徹底根治。

二是小區(qū)物業(yè)監(jiān)管工作面臨較大壓力。小區(qū)內(nèi)硬件設(shè)施不完善，小區(qū)內(nèi)普遍存在毀綠種菜、破墻開(kāi)店、停車設(shè)施缺失等現(xiàn)象，廣大業(yè)主怨聲載道，物業(yè)企業(yè)服務(wù)費(fèi)征繳不力，業(yè)主、開(kāi)發(fā)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)三者間矛盾日益突出，造成惡性循環(huán)。

[year+2:80]城管個(gè)人年終總結(jié) 篇2

20xx年，對(duì)于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位上的新人來(lái)說(shuō)，是有著特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，應(yīng)對(duì)身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。從來(lái)到參加城管工作到此刻，雖然僅有短短的一年，可在大隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在隊(duì)長(zhǎng)與同事的熱情幫忙下，我很快驅(qū)散了身邊的陌生，更好地將自我融入到了城管工作當(dāng)中，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，也讓我對(duì)城管這個(gè)執(zhí)能部門(mén)轉(zhuǎn)變了根本性的看法，現(xiàn)將工作以來(lái)的情景總結(jié)如下。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

首先要在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，熟讀熟記相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法隊(duì)伍內(nèi)部管理規(guī)定，并且能熟練掌握和運(yùn)用，嚴(yán)格要求自我，盡快進(jìn)入主角，以提高自我的執(zhí)法技能和水平，做到依法行政。其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實(shí)際處理方面，要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自我在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉城管工作環(huán)境和資料以及xx這一塊的相關(guān)業(yè)務(wù)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

在工作上，我對(duì)自我的要求是：不急于求成，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，有過(guò)程，才會(huì)有收獲。在城管大隊(duì)工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成各項(xiàng)日常工作；并且在工作中，按照規(guī)章制度、紀(jì)律規(guī)范自我的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心團(tuán)體，進(jìn)取主動(dòng)，多做貢獻(xiàn)，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)理解來(lái)自各方面的意見(jiàn)，并且不斷改善工作。

三、熟悉業(yè)務(wù)，展開(kāi)巡查

我此刻所屬的xx中隊(duì)的工作主要是負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)施工工地車輛駛出工地污染路面和夜間施工饒命這兩塊。不僅僅白天，還有晚上都會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下在轄區(qū)內(nèi)的各個(gè)工地巡查，以及處理案件，這就要求我們要有過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識(shí)以及處理相關(guān)業(yè)務(wù)的本事。所以，壓力還是有的，可正是因?yàn)橛袎毫?，才能讓我更快的熟悉業(yè)務(wù)，更能理解城管這個(gè)執(zhí)法部門(mén)不可或缺的作用，也更讓我有一種榮譽(yù)感，因?yàn)槌鞘械穆访姝h(huán)境以及群眾的夜間能否安睡也有我的一份。

這一年以來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，雖然有了不少的收獲，但由于工作經(jīng)驗(yàn)甚淺，我也清楚的認(rèn)識(shí)到自身還有很多不足，還需要不斷的學(xué)習(xí)與努力。今后，對(duì)相關(guān)的法規(guī)知識(shí)需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和理解，對(duì)案件方面的技能還應(yīng)當(dāng)不斷的加強(qiáng)熟練，作為一名城管來(lái)說(shuō)，我還有很多的東西要學(xué)習(xí)，還有很長(zhǎng)的路要走。

[year+2:80]城管個(gè)人年終總結(jié) 篇3

一、健全組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化隊(duì)伍管理

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，職責(zé)分解落實(shí)。城市管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一項(xiàng)日積月累的經(jīng)常性工作，其涉及面廣、工作量大，務(wù)必強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確落實(shí)職責(zé)分工。為此，年初，我鎮(zhèn)結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際狀況，專門(mén)成立城市管理領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)助、督促村建辦、文衛(wèi)辦及城建監(jiān)察中隊(duì)日常工作，并做到鎮(zhèn)村聯(lián)動(dòng)，構(gòu)成鎮(zhèn)村兩級(jí)工作網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，為明確職責(zé)、落實(shí)任務(wù)，鎮(zhèn)政府與各村、企事業(yè)單位簽訂年度目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)，將城市管理工作列入年度工作考核資料。

2、完善內(nèi)部規(guī)章制度，建立監(jiān)督考核機(jī)制。在原有內(nèi)部規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新制訂了內(nèi)部規(guī)章制度，明確隊(duì)伍職責(zé)，以成文的形式發(fā)放到個(gè)人，并上墻公開(kāi)。對(duì)轄區(qū)所管轄的范圍進(jìn)行分塊，實(shí)行“定人、定崗、定責(zé)、定時(shí)”的“四定”原則。同時(shí)在平時(shí)的管理中，時(shí)刻要求做到嚴(yán)格管理，禮貌執(zhí)法，盡可能減少與管理相對(duì)人的正面沖突，以維護(hù)自身良好形象。

二、加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，立足長(zhǎng)效，完善拆違控違管理機(jī)制。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)做好拆違控違工作，進(jìn)一步明確了拆違工作任務(wù)，加強(qiáng)輿論宣傳，加大巡查及拆違力度，創(chuàng)新方式方法，注重多方結(jié)合，并用心響應(yīng)區(qū)委區(qū)政府“拆違百日行動(dòng)”，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展拆違控違工作。結(jié)合區(qū)“拆違百日行動(dòng)”，我們重點(diǎn)對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的多村多次組織力量和大型機(jī)械強(qiáng)制拆除，同時(shí)對(duì)非法挖山地的我們用心配合區(qū)土管局執(zhí)法部門(mén)進(jìn)行有效打擊處罰。同時(shí)進(jìn)行相關(guān)村村莊整治，生態(tài)建立，衛(wèi)生建立工作，拆遷及其它重大活動(dòng)的保障工作(如區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)保障工作、食品安全鎮(zhèn)建立活動(dòng)的保障工作等)，參與人員達(dá)4500余人次。截至11月15日，全鎮(zhèn)已出動(dòng)778余人次，共拆除違章建筑73處，共計(jì)5463平方米，其中新違2525平方米，歷年違建2938平方米，共涉及16個(gè)行政村。違法用地比例進(jìn)一步降低，違法建設(shè)行為得到有效遏制，歷年違建存量不斷減少，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了拆違控違成果。此外，抓好來(lái)信來(lái)訪接待回復(fù)工作。今年以來(lái)及時(shí)回復(fù)市、區(qū)長(zhǎng)公開(kāi)電話138件，接待處理來(lái)訪23件，來(lái)信21件，合計(jì)182件，使信訪工作有人管，得到了老百姓的認(rèn)可。

2、完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌持續(xù)改善。我鎮(zhèn)以“省衛(wèi)生城鎮(zhèn)”的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)展日常集鎮(zhèn)管理工作。對(duì)主要道路兩側(cè)的倚門(mén)設(shè)攤現(xiàn)象進(jìn)行勸導(dǎo)，并劃定黃線明確店家的擺放范圍。加強(qiáng)巡查，對(duì)集鎮(zhèn)主要道路上的車輛拋灑漏現(xiàn)象進(jìn)行定期整治，嚴(yán)抓全鎮(zhèn)主干道路的規(guī)范與清化工作，處置“三亂”車輛40輛，清除牛皮癬750余處，確保了道路的清潔、美化、暢通。同時(shí)我鎮(zhèn)繼續(xù)以創(chuàng)省衛(wèi)姿態(tài)，每月進(jìn)行一次全鎮(zhèn)衛(wèi)生大掃除、不定期進(jìn)行集中整治，共清除垃圾堆積物60處，清除非法廣告，橫幅50余塊，清理倚門(mén)亂設(shè)攤330個(gè)，占道堆物40余處，并順利地透過(guò)了省衛(wèi)的復(fù)檢。此外，鎮(zhèn)政府投入100余萬(wàn)元資金用于xx村老菜場(chǎng)的搬遷工作，村三委聯(lián)合巡防隊(duì)、城管、執(zhí)法大隊(duì)，租用挖機(jī)等機(jī)械，對(duì)兩側(cè)違章搭建的輔房和鋼棚進(jìn)行專項(xiàng)整治，共拆除17處，總計(jì)353平方米，即拓寬了道路，又進(jìn)一步美化了村容村貌。同時(shí)我鎮(zhèn)還用心配合環(huán)衛(wèi)部門(mén)進(jìn)行“最清潔城鄉(xiāng)”整治20余次，出動(dòng)人員300余人次，清理攤位70多個(gè)，清理垃圾20余噸，使集鎮(zhèn)面貌有了較大的改觀。

3、創(chuàng)新工作思路，做好亮點(diǎn)工程的配合工作：

(1)xx村的拆遷保障與協(xié)調(diào)工作。

(2)xx線高鐵項(xiàng)目的拆遷安置工作。

(3)西氣東輸二線工程的拆遷安置工作。

(4)二期擴(kuò)寬改造工程**段的保障工作。

(5)商貿(mào)城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境整治保障工作。

三、加大資金投入，全面提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量

我鎮(zhèn)自06年開(kāi)始透過(guò)政府補(bǔ)貼、村級(jí)籌資等各種措施抓環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，各村已消滅了露天糞坑，配齊配好垃圾箱、公廁。今年以來(lái)，鎮(zhèn)政府又投入889余萬(wàn)元資金用于各公共場(chǎng)所及主要道路出入口的環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)，運(yùn)作好生活垃圾壓縮式中轉(zhuǎn)站。按照建立“戶投、村收、鎮(zhèn)運(yùn)、區(qū)處理”垃圾清運(yùn)機(jī)制的要求，各村不斷完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施。目前，各村均建好垃圾集中收集點(diǎn)(房)，全鎮(zhèn)已實(shí)施生活垃圾統(tǒng)一由鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所清運(yùn)，透過(guò)一年來(lái)的環(huán)衛(wèi)保潔工作，進(jìn)入垃圾焚燒發(fā)電廠的垃圾共計(jì)7685。08噸。作為主要公共場(chǎng)所的高運(yùn)商貿(mào)市場(chǎng)，今年我鎮(zhèn)撥出?？钣糜谌粘－h(huán)衛(wèi)管理，配置最新環(huán)衛(wèi)灑水車和吸糞車各一臺(tái)等環(huán)衛(wèi)設(shè)施，使基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，管理隊(duì)伍建設(shè)得到加強(qiáng)，整體環(huán)境面貌得到改善，食品衛(wèi)生監(jiān)督體系得到建立。根據(jù)實(shí)施“最清潔城鄉(xiāng)”工程有關(guān)要求，鎮(zhèn)村兩級(jí)堅(jiān)持每月最后一個(gè)工作日開(kāi)展環(huán)境整治義務(wù)勞動(dòng)并開(kāi)展競(jìng)賽，透過(guò)多種形式突擊活動(dòng)，清除了一批衛(wèi)生死角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1到12月，全鎮(zhèn)組織義務(wù)勞動(dòng)共清除垃圾近850噸，整治河道26000多米，清除非法廣告及亂堆亂放810多處，鎮(zhèn)村及企事業(yè)單位參加義務(wù)勞動(dòng)達(dá)4500多人次。

四、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)職責(zé)，扎實(shí)推進(jìn)“最清潔城鄉(xiāng)”工程

為更加扎實(shí)有效地推進(jìn)“最清潔城鄉(xiāng)”工程，進(jìn)步加大行政村環(huán)衛(wèi)工作的監(jiān)督檢查力度，全面提升村級(jí)環(huán)衛(wèi)保潔質(zhì)量，xx鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)18個(gè)村中開(kāi)展“最清潔城鄉(xiāng)”工程實(shí)施狀況檢查考評(píng)工作。全年按季度分四次進(jìn)行考評(píng)，每次由鎮(zhèn)清潔辦牽頭，組織檢查考評(píng)人員，分別以巡回、對(duì)口互查和集中抽查等形式，實(shí)地進(jìn)行考評(píng)工作。根據(jù)每季度各村的得分狀況，由鎮(zhèn)清潔辦匯總測(cè)算排行，年底將評(píng)選出一等獎(jiǎng)兩個(gè)村、二等獎(jiǎng)三個(gè)村、三等獎(jiǎng)四個(gè)村，分別予以每個(gè)村一到三萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

透過(guò)考評(píng)，各行政村均能按照“最清潔城鄉(xiāng)”工程工作要求，結(jié)合本村實(shí)際，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、組織健全、舉措有力，真正把深入推進(jìn)“最清潔城鄉(xiāng)”工程當(dāng)成一項(xiàng)民心工程，惠民工程、基礎(chǔ)工程，取得了明顯成效，使我鎮(zhèn)整體環(huán)境衛(wèi)生面貌有了較大的改觀。

五、城市管理工作中存在的不足

雖然20XX年度取得了必須的成績(jī)，但是在實(shí)際的城市管理工作中還是存在不少問(wèn)題：

1、全隊(duì)的政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，業(yè)務(wù)知識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、部分路段的占道經(jīng)營(yíng)和車輛停放時(shí)有存在，有待進(jìn)一步加強(qiáng)管理。

3、對(duì)集鎮(zhèn)現(xiàn)代化的管理和科學(xué)決策探討不夠，集鎮(zhèn)管理制度化、法律化水平還有待進(jìn)一步提高。

4、全隊(duì)工作作風(fēng)還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)的質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

[year+2:80]城管個(gè)人年終總結(jié) 篇4

xx年以來(lái)，本人緊緊圍繞我區(qū)城市管理工作的總體部署及要求，始終堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

xxxx年以來(lái)，本人緊緊圍繞我區(qū)城市管理工作的總體部署及要求，始終堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，持續(xù)提高自身綜合素質(zhì)。

一是在日常工作中能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)論述，并運(yùn)用其立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析解決實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心時(shí)事政治，努力提高政治理論水平，在思想上、行動(dòng)上始終同黨中央保持高度一致；二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作及公文處理及計(jì)算機(jī)軟件（如：office、Photshop、CorelDRAW、Premiere、CoolEdit等）應(yīng)用知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫(xiě)作、公文處理、計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用方面的不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力；三是本著干一行愛(ài)一行的執(zhí)著精神，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。工作之余廣泛學(xué)習(xí)城市管理法律、法規(guī)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，不斷提高自己的政治理論素養(yǎng)、思維能力。

二、恪盡職守，始終認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

一是認(rèn)真收集各種信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解我區(qū)城管執(zhí)法工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最

近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。

二是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、保質(zhì)、保量地完成任務(wù)。一年來(lái)，完成了《績(jī)效考核辦法》、《績(jī)效考核督查辦法》、《內(nèi)務(wù)管理制度》、《xx區(qū)整治違法建設(shè)專項(xiàng)工作目標(biāo)分解表》等xx余篇文件、信息和簡(jiǎn)訊的擬寫(xiě)工作；完成《xx城區(qū)城市管理分區(qū)示意圖》、《xx區(qū)城市管理分區(qū)示意圖》及執(zhí)法大隊(duì)下轄四個(gè)中隊(duì)《城市管理轄區(qū)示意圖》的編制工作；在xx公眾信息網(wǎng)城管局網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布城管執(zhí)法工作動(dòng)態(tài)xx條，以及部門(mén)職能、領(lǐng)導(dǎo)分工、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、相關(guān)法規(guī)等的發(fā)布和網(wǎng)頁(yè)維護(hù)工作。

三是在信訪工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪群眾、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪群眾反映的問(wèn)題，提出的要求、建議，接待群眾來(lái)訪xx人次，對(duì)群眾反映的問(wèn)題均登記造冊(cè)并轉(zhuǎn)交有關(guān)責(zé)任部門(mén)或單位進(jìn)行處理，及時(shí)調(diào)度解決情況，對(duì)反饋情況逐件登記，做到了事事有落實(shí)，件件給反饋。同時(shí)，對(duì)群眾要求立即解決但需延后解決的問(wèn)題，認(rèn)真解釋耐心做好群眾的思想工作。

四是及時(shí)全面認(rèn)真地完成了機(jī)關(guān)的環(huán)境衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、工作環(huán)境及車輛管理等后勤工作。五是認(rèn)真辦理xxxx年度交由我局辦理的`x件人大政協(xié)提案、議案、建議，做到了件件有落實(shí)、事事給回復(fù)，提出提案、議案、建議的代表滿意率達(dá)xxx%。其中，第xx號(hào)建議，xxx代表給予了非常滿意的評(píng)價(jià)。

三、嚴(yán)于律己，堅(jiān)決做到廉潔奉公、勤政為民。

在工作中能嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，注重儀表，規(guī)范著裝，具有較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念，時(shí)刻保持良好的城管人員形象。堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，從未有吃、拿、卡、要等事件發(fā)生，做到廉潔奉公。在x小時(shí)以外，同樣堅(jiān)持原則，做到慎獨(dú)，并敢于同一切不良現(xiàn)象行為作斗爭(zhēng)。

回顧一年來(lái)的工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不夠強(qiáng)。

[year+2:80]城管個(gè)人年終總結(jié) 篇5

今年以來(lái)，我們?cè)诮值拦の?、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照區(qū)委、區(qū)政府“爭(zhēng)先實(shí)干全面小康，大膽創(chuàng)新和諧發(fā)展”的總體要求，緊緊圍繞市、區(qū)下達(dá)的市容管理目標(biāo)任務(wù)，積極推行“五位一體”管理模式，開(kāi)展了城市建設(shè)、拆破拆違、歷史片區(qū)改造、“門(mén)前三包”、街巷院落衛(wèi)生保潔等工作，全科人員團(tuán)結(jié)奮斗、齊心協(xié)力，較好地完成了全年的工作任務(wù)。

一、建構(gòu)“五位一體”管理體系確保城管工作落到實(shí)處

為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府“機(jī)制創(chuàng)新、精細(xì)管理、和諧發(fā)展”的精神，全面提升街道城市管理水平，年初，我們主要采取了三項(xiàng)措施，一是建立了“五位一體”網(wǎng)格化管理網(wǎng)絡(luò)。為了加強(qiáng)對(duì)“五位一體”的組織領(lǐng)導(dǎo)，街道成立了城管網(wǎng)格化管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“五位一體”網(wǎng)格化管理的組織領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)施工作。從而形成了分管領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)抓，科長(zhǎng)具體抓，相關(guān)人員配合抓的良好氛圍。二是明確了責(zé)任主體及相與關(guān)系。在“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了各社區(qū)、行政執(zhí)法隊(duì)員、行政協(xié)管員、門(mén)前三包協(xié)管員、清掃保潔員、社區(qū)群眾監(jiān)督小組和管段民警、科室干部之間的密切聯(lián)系和有機(jī)銜接。三是制定了考核辦法。街道將對(duì)各網(wǎng)格管理情況實(shí)施績(jī)效考核，并納入街道市容隊(duì)員、協(xié)管員《崗位績(jī)效管理考核辦法》。

二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)提高城市管理水平

今年以來(lái)，我們把抓隊(duì)伍建設(shè)作為開(kāi)展好城管工作的重要一環(huán)來(lái)抓。一是開(kāi)展“五講“活動(dòng)。即講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講文明、講奉獻(xiàn)、講務(wù)實(shí)。我們通過(guò)街道全體人員會(huì)議、科室、中隊(duì)例會(huì)等多種形式開(kāi)展教育，強(qiáng)化城管隊(duì)伍的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，激發(fā)和調(diào)動(dòng)了全體干部、城管人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。使整體素質(zhì)較前有了一定提高。二是實(shí)行末位淘汰制。今年我們分別在1月中旬和8月下旬，兩次召開(kāi)了由城管科全體干部、社區(qū)衛(wèi)生主任、執(zhí)法中隊(duì)行政執(zhí)法員、行政協(xié)管員、門(mén)前三包協(xié)管員等80人參加的績(jī)效考核民主測(cè)評(píng)會(huì)，根據(jù)考核后排好的名次，共辭退了排名排在末位的3名行政執(zhí)法協(xié)管員，對(duì)排名落后的2名行政執(zhí)法協(xié)管員和2名“門(mén)前三包”協(xié)管員進(jìn)行戒勉談話。末位淘汰制的實(shí)行，在全體人員中引起了很大振動(dòng)，隊(duì)員們的工作積極性有了很大的提高，個(gè)別平日里表現(xiàn)不太好的隊(duì)員工作責(zé)任心效前有了明顯的增強(qiáng)，少數(shù)工作一般的隊(duì)員工作干勁效前更主動(dòng)積極了，全科上下團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，為提高城市管理水平打下了良好的基礎(chǔ)。一、二、三季度，通過(guò)上下努力，梅園城管在全區(qū)考評(píng)名列第一。

三、有序推進(jìn)拆、建工程改善區(qū)域人居環(huán)境

3月中旬，南京市召開(kāi)了“雙拆”動(dòng)員大會(huì)，會(huì)后，我們立即把會(huì)議精神貫徹到全體人員，結(jié)合06年城管目標(biāo)任務(wù)分別制定了《梅園街道雙拆工作方案》和《梅園街道出新工作方案》，成立了“雙拆”指揮部和“出新工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，提出了力爭(zhēng)“三個(gè)確?！保阂皇谴_保不因拆違拆建工作出現(xiàn)困難群眾無(wú)房可??；二是確保不因拆違拆建導(dǎo)致困難群眾生活無(wú)保障；三是確保不因保障工作不到位發(fā)生惡性事故；并贏得了街道黨政一把手的大力支持和鼓勵(lì)，從而有效地解決了許多困難和十多年未決的難題。黃家塘路口路東側(cè)，有10間約210平方米的門(mén)面房為違建房，至今已有十三年的歷史了。在這里經(jīng)營(yíng)的均是本地特困戶，他們中有的家庭成員身患絕癥，有的病重纏身，且80％的違建戶是“兩勞釋放”人員，給拆違帶來(lái)了相當(dāng)大的難度。盡管城管的同志多次上門(mén)做工作，阻力很大，針對(duì)這種狀況，街道黨政一把手多次與拆違指揮部成員共商拆違方案，先后兩次召開(kāi)了由派出所、街道執(zhí)法中隊(duì)、司法所、社會(huì)事務(wù)科、社委會(huì)等相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人參加的拆違工作協(xié)調(diào)會(huì)。一是詳細(xì)制定了《黃家塘專項(xiàng)拆違實(shí)施方案》。方案進(jìn)一步明確了街道及相關(guān)職能部門(mén)的工作職能和工作要求。二是從保護(hù)經(jīng)營(yíng)戶的利益出發(fā)，退還歷史遺留下來(lái)的押金，共計(jì)34000元。三是采取包戶包人工作責(zé)任制，由城管主任、城管科長(zhǎng)率拆違指揮部成員逐門(mén)逐戶地開(kāi)展“一對(duì)一”思想教育工作，一次不行，就二次，二次不行，就三次，直到做通為止。四是社會(huì)事務(wù)科趕赴拆違現(xiàn)場(chǎng)，從優(yōu)從速為符合條件的特困戶申辦低保手續(xù)。在耐心細(xì)致的思想教育和拆違保障政策的感召下，經(jīng)營(yíng)戶思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變。10間違建房全部實(shí)現(xiàn)了自拆，有效地鈍化了矛盾，維護(hù)了地區(qū)穩(wěn)定。與此同時(shí)，我們?cè)趯?shí)施太平橋南小區(qū)出新工作中，做到以人為本，首先解決雪中送炭，然后再考慮錦上添花，尤其是把完善小區(qū)的基礎(chǔ)配套作為小區(qū)出新項(xiàng)目的第一要?jiǎng)?wù)。經(jīng)科室、社區(qū)居委會(huì)及相關(guān)部門(mén)的通力合作，拆除太平橋南小區(qū)違章建筑８００多平方米，為小區(qū)出新工程的順利實(shí)施掃清了障礙。目前該小區(qū)出新工作已完成８０％。預(yù)計(jì)10月上旬竣工。截止９月底，我們共拆除各類違建18000平方米，并完成了花紅園小區(qū)的道路改造。

四、強(qiáng)化“門(mén)前三包”優(yōu)化街巷院落環(huán)境

年內(nèi)，我們牢牢把握全市“雙拆”工作的絕佳機(jī)遇，一手抓“雙拆”，一手抓管理，進(jìn)一步鞏固十運(yùn)整治成果，使社區(qū)環(huán)境、街巷衛(wèi)生有了良好的改觀。在一、二季度南京市“一周一查”評(píng)比中名列第一。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。3月份，全市召開(kāi)了“雙拆”動(dòng)員會(huì)，會(huì)后我們立即迅速行動(dòng)起來(lái)，召開(kāi)了貫徹會(huì)議，會(huì)上，張主任明確要求我們一手抓“雙拆”，一手抓長(zhǎng)效管理。為我們的工作指明了方向。二是方法得當(dāng)?！半p拆”工作啟動(dòng)后，我們?cè)谥贫ā半p拆”工作方案的同時(shí)并對(duì)街巷院落衛(wèi)生保潔工作模式作了一些新的探討，在全區(qū)率先新出臺(tái)了《社區(qū)街巷院落保潔與垃圾處理費(fèi)征收考評(píng)意見(jiàn)》，發(fā)放了《給居民住戶一封信》，對(duì)樓道雜物和車棚廢舊車輛的清理由過(guò)去的每年一次改為每季度一次；對(duì)樓道招帖的清理由過(guò)去的一至二年一次改為隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)清理；對(duì)居民裝璜垃圾由過(guò)去的住戶裝璜完再清理改為滿一車清理一車。三、考評(píng)有力。街道每季度對(duì)社區(qū)居委會(huì)、每月對(duì)保潔員進(jìn)行檢查和考核，每月分明查和暗查兩次進(jìn)行。實(shí)行100平分制，其中明查占70%，暗查占30%，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋，并迅速得到糾正，并根據(jù)考核情況確定他們的考核獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，既調(diào)動(dòng)了社區(qū)和中隊(duì)的積極性，又確保了長(zhǎng)效管理的效果。年內(nèi)，在市、區(qū)數(shù)次檢查評(píng)比中，我們的街巷院落保潔工作始終名列前茅。

五、突擊歷史片區(qū)改造 打造城市環(huán)境第一美

截至9月底，該項(xiàng)工程的第一階段任務(wù)（即20xx年任務(wù)）除平愛(ài)村地塊拆遷、鐘嵐里置換尚未完成外，梅園新村路沿線整治出新任務(wù)已基本完成，完成的主要是：

1、對(duì)26棟樓宇進(jìn)行了立面出新，包括屋頂翻新、門(mén)窗更換、公共設(shè)施修補(bǔ)。尤其是對(duì)19棟民國(guó)建筑的修舊如舊，普遍受到單位、居民的稱贊。這些建筑均屬代管房，解放后從未作過(guò)維修保養(yǎng)，屋頂漏水、墻體風(fēng)化、門(mén)窗破舊、下水道堵塞、屋頂亂搭私建等現(xiàn)象十分普遍。這次區(qū)政府投資300余萬(wàn)元對(duì)這些建筑物進(jìn)行立面出新、修舊如舊，受到社會(huì)各界的好評(píng)。

2、拆除破、小、舊、違建筑。該地區(qū)屬歷史保護(hù)街區(qū)，長(zhǎng)期未得到開(kāi)發(fā)利用，因而舊、小、破建筑依然存在，亂搭亂建之風(fēng)也難以制止。這次整治采取三項(xiàng)措施，一是“剝皮”改造。對(duì)難以拆遷的破舊房屋群，拆除后政府出資原地翻建，居民、店家三個(gè)月后搬回，這樣既減少了矛盾，又達(dá)到整治的目的，如大悲巷4－6號(hào)十幾米長(zhǎng)的路段，就有店家9家，住戶23戶，且房屋低矮、破舊，有的還屬于危房。這次翻建成新房，既改善了環(huán)境，又滿足了居民居住、開(kāi)店。；二是加高維修部分低矮、破舊房屋，使之與周圍的民國(guó)建筑風(fēng)格一致。對(duì)影響人行道拓寬的破小房屋則采取退讓翻建的辦法，減少了矛盾與難度。類似的改造共有8處；三是堅(jiān)決拆除違章建筑。這次歷史整治改造，街道配合區(qū)“雙拆”，共拆除破、小、舊、違建筑共800余平方米。3處道路整治。包括路面整治、路牙更換、人行道翻新、桿線下地、安裝路燈、圍墻出新、綠化美化、城市家具等。此次工程共翻新人行道板2000余平方米，瀝青攤鋪1680平方米，新增民國(guó)風(fēng)貌路燈16桿，新增綠地40平方米，對(duì)沿線13個(gè)單位50余條弱電線路桿線下地，共維修出新圍墻300余米。

六、狠抓難點(diǎn)整治，力促攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)范

今年是市容攤點(diǎn)轉(zhuǎn)變年，為把整治活動(dòng)開(kāi)展得具有實(shí)效，街道先行成立了整治領(lǐng)導(dǎo)小組，并多次召開(kāi)街道干部、社區(qū)主任、居民組長(zhǎng)會(huì)議，廣泛宣傳、深入發(fā)動(dòng)，把解決群眾生活疑難問(wèn)題作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，結(jié)合區(qū)市容局“12分考核”，“攤點(diǎn)整治月”活動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)群眾反映強(qiáng)烈的無(wú)證攤點(diǎn)，且多年無(wú)法解決的重難點(diǎn)地段進(jìn)行了全面整治、取締，取得了較好的成績(jī)。先后發(fā)出《關(guān)于集中整治違法占道經(jīng)營(yíng)的通告》400余份，取締無(wú)證占道攤點(diǎn)17處，拆除違章占道搭30余處；并以現(xiàn)有的疏導(dǎo)群為基礎(chǔ)，提檔了東大影壁、蘭園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)北口2個(gè)早攤點(diǎn)群。同時(shí)，我們的除四害工作在全區(qū)名列前茅，九華山紅會(huì)被評(píng)為省年度先進(jìn)集體。

七、聯(lián)動(dòng)執(zhí)法 齊抓共管全面提升窗口地區(qū)管理水平

(一)、突出求真務(wù)實(shí)進(jìn)一步探索“窗口地區(qū)”管理新模式。今年3月下旬，街道專門(mén)召集窗口辦、總統(tǒng)府、假日旅行社、梅園派出所、街道城管科、街道執(zhí)法中隊(duì)等單位召開(kāi)了“窗口”地區(qū)管理座談會(huì)，就總統(tǒng)府門(mén)前無(wú)證照相、叫賣雨花石、自行車無(wú)序停放、流動(dòng)攤販、擺攤擦鞋的5大問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討和研究。在達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，街道起草了《關(guān)于總統(tǒng)府門(mén)前管理秩序的調(diào)研報(bào)告》，為窗口地區(qū)的規(guī)范管理奠定了基礎(chǔ)。

(二)立足長(zhǎng)效管理，務(wù)求城市管理取得明顯成效。為了確保窗口地區(qū)管理工作落到實(shí)處，4月份，街道召開(kāi)了由城管科全體干部、管段民警、市容執(zhí)法隊(duì)員、“門(mén)前三包”協(xié)管員、總統(tǒng)府門(mén)前流動(dòng)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者參加的“總統(tǒng)府門(mén)前流動(dòng)攤點(diǎn)整治動(dòng)員會(huì)”。在此基礎(chǔ)上開(kāi)展了總統(tǒng)府門(mén)前流動(dòng)攤點(diǎn)綜合整治活動(dòng)。一是停業(yè)整頓一周。(從4月4日-4月10日)對(duì)總統(tǒng)門(mén)前流動(dòng)攤點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查摸底并錄入電腦。二是效控制流動(dòng)攤點(diǎn)戶。確屬本地?cái)傌溓覟闊o(wú)業(yè)下崗人員、生活確有一定困難者，限制一戶一人經(jīng)營(yíng)。由過(guò)去的28人減少到現(xiàn)在的12人。三是堅(jiān)決取締小商品無(wú)證流動(dòng)攤販。(含賣雨花石、賣地圖、賣水果、擦皮鞋的攤販)。四是嚴(yán)禁限制范圍內(nèi)停放車輛。做到有令則行，有禁則止，五是嚴(yán)禁“強(qiáng)買強(qiáng)賣”。凡被群眾舉報(bào)、被媒體曝光的經(jīng)營(yíng)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取締，構(gòu)成治安規(guī)定處罰將追求行政責(zé)任。六是加大了崗位力量。由過(guò)去日常的2名隊(duì)員定崗執(zhí)勤改為現(xiàn)在的4人定崗執(zhí)勤；由過(guò)去的一周五天八小時(shí)管理改為現(xiàn)在的七天全天候管理；通過(guò)綜合整治，從根本上扭轉(zhuǎn)了過(guò)去“窗口地區(qū)”秩序混亂、環(huán)境臟亂的狀況。

八、主要體會(huì)與存在不足：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是我們做好城建城管工作的關(guān)鍵。當(dāng)我們工作上遇到難題，街道黨政一把手總是全面指揮、協(xié)調(diào)、安排、部署，尤其是今年的“雙拆”工作，這為我們干好工作增添了力量和信心。

2、團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們做好城建城管工作的基礎(chǔ)。在開(kāi)展“雙拆”工作中，街道工委組織開(kāi)展了系列宣傳活動(dòng)，迅速把“雙拆”的意義和相關(guān)要求帶到每個(gè)社區(qū)。各社區(qū)利用宣傳櫥窗、板報(bào)、發(fā)放居民一封信等多種形式，大張旗鼓地宣傳，通過(guò)多種宣傳活動(dòng)，為我們的“雙拆”營(yíng)造了氛圍，“雙拆”過(guò)程中，各科室為我們提供了法律咨詢、社會(huì)保障服務(wù)、后勤物資供應(yīng)等幫助，為我們順利開(kāi)展“雙拆”工作提供了有力的保障。

在肯定成績(jī)的同進(jìn)，我們也清醒地看到，我們的市容管理、拆違拆破、院落保潔工作雖取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題。

1、城管隊(duì)伍日常管理有時(shí)不到位。

2、拆違力度推進(jìn)不夠，離市、區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)還不夠。

對(duì)于這些問(wèn)題，在下一步工作中我們必須認(rèn)真地加以解決。

九、明年工作思路

1、進(jìn)一步加強(qiáng)城市市容基層建設(shè)。全面落實(shí)“五位一體”，在各社區(qū)建立按工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、要求作業(yè)的模式。

2、加強(qiáng)街巷長(zhǎng)效管理。提高街巷達(dá)標(biāo)率，力爭(zhēng)街道街巷每周一查在全市、區(qū)綜合排位第二位。

3、努力提升區(qū)域管理水平。增加轄區(qū)景觀街巷1條，減少疏導(dǎo)街巷1個(gè)，（梅園新村、蘭園）。

4、解決執(zhí)法中隊(duì)、門(mén)前三包中隊(duì)用房，各150平方米處。

5、改造2條街巷店招。規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)改造出新。（河包套、梅園新村、小漢府街）地面硬化、綠化、拆違、清癬。（花紅園小區(qū)）。

6、整治出新1個(gè)小區(qū)環(huán)境。地面硬化、綠化、拆違、清癬。（花紅園小區(qū)）

7、出新改造1個(gè)攤點(diǎn)群（黃家塘攤點(diǎn)群）。

8、加強(qiáng)市容衛(wèi)生舉報(bào)整改，舉報(bào)率逐年下降，舉報(bào)件整改處理率100%。

9、加大垃圾收費(fèi)力度，力爭(zhēng)全年居民垃圾收費(fèi)比上年增長(zhǎng)5%。

[year+2:80]城管個(gè)人年終總結(jié) 篇6

(一)加大執(zhí)法力度，占道經(jīng)營(yíng)行為得到有效遏制。

針對(duì)這一難點(diǎn)問(wèn)題，全局執(zhí)法人員本著“重點(diǎn)街路管死、日常巡查區(qū)域管嚴(yán)、偏遠(yuǎn)區(qū)域有效控制”的原則，采取定崗定位管理和往返機(jī)動(dòng)巡查相結(jié)合的辦法，節(jié)假日不休息，早、中、晚加班，實(shí)行全方位、全天候管理。共進(jìn)行集中清理行動(dòng)15次，警告店外店、馬路工廠等700多戶次，清理馬路流動(dòng)商販2000多人次，糾正各類違章行為600多人次，教育訓(xùn)誡300多人次，處罰800人次，查處擾民的加工作坊、自唱廳、燒烤店等265家，沒(méi)收高音小喇叭54個(gè)。特別針對(duì)各學(xué)校、醫(yī)院反映的門(mén)前“三亂”問(wèn)題，各大隊(duì)按照局黨委指示，每天早晨、中午、下午上放學(xué)期間站崗值勤，確保人流高峰期這些學(xué)校門(mén)前無(wú)流動(dòng)商販、占道經(jīng)營(yíng)，保證交通秩序的正常、通暢以及在校師生的人身安全。同時(shí)，“門(mén)前五包”辦公室樹(shù)立處罰與教育相結(jié)合的人性化管理思想，積極探索“管理+商戶”共建共管模式，促進(jìn)了人民群眾及社會(huì)各界對(duì)城市管理工作的認(rèn)識(shí)、理解和支持，取得了比較好的效果。并積極與公安巡警、交警、工商局等“門(mén)前五包”成員單位聯(lián)系協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)配合，進(jìn)行了多次集中整治，下達(dá)警告通知單64家，處罰32家。較好地解決了城市管理工作中遇到的各類難點(diǎn)、熱點(diǎn)、突發(fā)性問(wèn)題。

(二)加快建設(shè)餐飲商業(yè)街。

年初以來(lái)，我局執(zhí)法人員在時(shí)間十分緊迫的情況下，積極協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)，完成了餐飲商業(yè)街的規(guī)劃藍(lán)圖，以及現(xiàn)代化標(biāo)志物、跨街霓虹燈彩虹門(mén)等建設(shè)項(xiàng)目的具體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作;研究制定了《餐飲商業(yè)街項(xiàng)目建議書(shū)》等資料，并上報(bào)市發(fā)展改革局。3月23日，我局收到發(fā)展改革局的立項(xiàng)批文。之后兩日內(nèi)，我局完善了招投標(biāo)所需要的全部相關(guān)材料，并向發(fā)改局遞交了《招標(biāo)申請(qǐng)書(shū)》。3月25日，營(yíng)口惠信工程造價(jià)咨詢有限公司正式介入該工程的招投標(biāo)前期工作。按照法定程序要求，從發(fā)布《招標(biāo)公開(kāi)》之日到最終公開(kāi)招標(biāo)，整個(gè)過(guò)程共需要近一個(gè)月的時(shí)間。其間，各相關(guān)部門(mén)于4月7日舉行了投標(biāo)預(yù)備會(huì)，有遼寧營(yíng)園裝飾公司等6家企業(yè)參加了會(huì)議。

之后，由于參與投標(biāo)的6家企業(yè)在的資質(zhì)認(rèn)證中只有2家企業(yè)通過(guò)，未能達(dá)到法定的3家以上，使該次招投標(biāo)未能如期進(jìn)行。5月12日，我局再次向發(fā)改局遞交了《招標(biāo)申請(qǐng)書(shū)》，并面向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)。按照法定程序，于5月21日召開(kāi)了招標(biāo)預(yù)備會(huì)， 接著召開(kāi)了招標(biāo)會(huì)，最終該項(xiàng)目由大石橋市鋼都建筑有限責(zé)任公司中標(biāo)，按照招標(biāo)協(xié)議規(guī)定，該項(xiàng)目將于7月中旬竣工并交付使用。目前，該項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中。屆時(shí)，現(xiàn)云橋廣場(chǎng)夜市的所有商販將全部安置在該區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，云橋廣場(chǎng)附近居民的夜間休息狀況，以及周邊的交通狀況、衛(wèi)生狀況等將得到極大改善，“城市頑疾”將得到徹底根治

(三)全力保障城市建設(shè)。

2010年，是我市“城市南移西拓”戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵之年。先后有一系列的重點(diǎn)工程項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入開(kāi)工建設(shè)階段。為了確保城市建設(shè)的順利進(jìn)行，局領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，周密部署，充分發(fā)揚(yáng)“敢打硬仗、善做細(xì)活”的優(yōu)良傳統(tǒng)，采取科室包片、人員包戶的方法，組織全體執(zhí)法人員進(jìn)行逐戶走訪，全面了解實(shí)際情況，宣傳法律法規(guī)，切實(shí)做到“無(wú)情拆遷、有情操作”，盡最大努力解決群眾面臨的各種困難，減少因強(qiáng)制拆遷給動(dòng)遷戶帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)那些心存僥幸、觀望心理，遲遲未能按時(shí)搬遷的個(gè)別加工業(yè)戶。我局于6月3日早上6時(shí)，專門(mén)雇傭了吊車、板車、電焊工、電工等專業(yè)人員及機(jī)械車輛，出動(dòng)近百名執(zhí)法人員，在公安局、工商局等11個(gè)部門(mén)的大力配合下，依法對(duì)哈大路兩側(cè)未能按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行搬遷的38戶彩板房加工作坊進(jìn)行了強(qiáng)制搬遷。經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的共同努力，截止目前，營(yíng)大路兩側(cè)的彩板加工作坊已全部搬遷完畢，確保了營(yíng)大路兩側(cè)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

(四)嚴(yán)格執(zhí)法，有效治理違章建筑。

法制科充分發(fā)揮職能作用，嚴(yán)把臨時(shí)建筑、門(mén)市裝修等項(xiàng)目的審批關(guān)，對(duì)申請(qǐng)的審批事項(xiàng)嚴(yán)格審查，通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘察、實(shí)地測(cè)量，對(duì)不符合城市美化、亮化要求和影響市容市貌的項(xiàng)目堅(jiān)決不予審批，保證了市容的整齊有序。同時(shí)，按照“力度不減、標(biāo)準(zhǔn)不改、目標(biāo)不變”的要求，以鐵的態(tài)度、鐵的手段、鐵的措施、鐵的紀(jì)律嚴(yán)查違章建筑。對(duì)市區(qū)內(nèi)不經(jīng)申請(qǐng)、審批的各類擅自搭建的建筑物，以及臨時(shí)違章設(shè)立的商亭、電話亭依照有關(guān)法律和條例堅(jiān)決予以拆除，共拆除78處，面積積達(dá)8400平方米，狠剎了亂建亂占風(fēng)，切實(shí)維護(hù)了城市規(guī)劃的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，保證了市容的整齊有序。

[year+2:80]城管個(gè)人年終總結(jié) 篇7

XX年城管大隊(duì)緊緊圍繞爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)禮貌城區(qū)這一中心，堅(jiān)持“政治合格、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通”的工作思路，頑強(qiáng)拼搏，求實(shí)創(chuàng)新，X完成城管綜合執(zhí)法各項(xiàng)工作任務(wù)，總結(jié)如下：

一、狠抓自身建設(shè)，為爭(zhēng)創(chuàng)禮貌城區(qū)帶給堅(jiān)強(qiáng)保障

1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，提高隊(duì)員素質(zhì)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，制定理論學(xué)習(xí)安排意見(jiàn)，各中隊(duì)、部門(mén)堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)日制度，每季度進(jìn)行理論學(xué)習(xí)閉卷考試，規(guī)范學(xué)習(xí)筆記，建全各類記錄，提高隊(duì)員政治素質(zhì)；

加強(qiáng)思想教育，先后組織開(kāi)展持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性、履行職責(zé)創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)等主題教育，同時(shí)舉辦第一屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和“實(shí)現(xiàn)青春價(jià)值，為城管事業(yè)做貢獻(xiàn)”演講比賽，開(kāi)展了談心、家訪、“三會(huì)一課”等活動(dòng)，每季度召開(kāi)政工例會(huì)，定期分析解決隊(duì)員思想顧慮和實(shí)際困難，調(diào)動(dòng)了隊(duì)員的用心性和工作熱情。

2、強(qiáng)化法制工作，確保依法行政。狠抓隊(duì)員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)展“每月一法”、每周法制學(xué)習(xí)日等學(xué)法活動(dòng)，城管隊(duì)員每周至少半天時(shí)間學(xué)習(xí)城管法規(guī)，大隊(duì)組織了全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了城管法律、法規(guī)和規(guī)章制度，年底，對(duì)執(zhí)法人員進(jìn)行了獨(dú)立辦案和執(zhí)法能手“兩率”達(dá)標(biāo)考核，逐個(gè)過(guò)關(guān)。完善案卷管理、文書(shū)領(lǐng)取使用管理等規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)逐級(jí)審批、過(guò)錯(cuò)職責(zé)追究等制度，嚴(yán)把立案關(guān)、告知關(guān)、處罰關(guān)，確保了依法行政。全年查處一般程序案件609件，簡(jiǎn)易程序案件14850件，沒(méi)有發(fā)生一齊因處罰不當(dāng)而引起的行政敗訴案件，大隊(duì)被評(píng)為學(xué)法用法好班子，多名同志被評(píng)為學(xué)法用法先進(jìn)個(gè)人。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，打造過(guò)硬隊(duì)伍。加強(qiáng)指揮中心建設(shè)。堅(jiān)持了早點(diǎn)名、晚匯報(bào)制度，確立指揮中心在爭(zhēng)創(chuàng)禮貌城區(qū)工作中發(fā)揮了應(yīng)急突擊隊(duì)和業(yè)務(wù)工作中心樞紐的重要作用；

加強(qiáng)車輛、財(cái)務(wù)、值班管理。完善了《車輛管理規(guī)定》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《夜間值班管理規(guī)定》等制度，嚴(yán)肅了辦公紀(jì)律；

加強(qiáng)協(xié)管人員的管理。重新調(diào)整大隊(duì)就業(yè)再就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及四個(gè)職能組組成人員，制定了協(xié)管人員人事、工資、合同等管理制度，對(duì)協(xié)管人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、閉卷考試，規(guī)范了管理，提高了素質(zhì)；

加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理。強(qiáng)化安全防范工作，制定了城管大隊(duì)安全事故職責(zé)追究辦法，對(duì)人身、車輛、執(zhí)法、內(nèi)部等方面安全要求及處罰措施做出嚴(yán)格規(guī)定，加大檢查處罰力度，減少了各類事故的發(fā)生。加強(qiáng)督察考核。年初重新修改了市容環(huán)境、依法行政、內(nèi)部建設(shè)三個(gè)考核方案，對(duì)各基層中隊(duì)、部門(mén)實(shí)施了全面的達(dá)標(biāo)考核，確保了各中隊(duì)、部門(mén)各項(xiàng)管理制度落到實(shí)處，臺(tái)帳、檔案資料規(guī)范管理，推進(jìn)了隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)再上新水平。

二、大力整治環(huán)境，確保創(chuàng)禮貌城區(qū)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

1、X完成各項(xiàng)拆違任務(wù)。為確保拆違任務(wù)的X完成，大隊(duì)黨組高度重視，專門(mén)抽調(diào)骨干力量成立拆違工作組，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，逐戶調(diào)查取證、登記造冊(cè)、宣傳法規(guī)，下達(dá)法律文書(shū)，并多方協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，幫忙違章者解決實(shí)際困難，耐心做相對(duì)人思想工作。采取調(diào)查摸底、登記造冊(cè)、入戶宣傳、發(fā)放通告、責(zé)令自行拆除、強(qiáng)制拆除等各種方式，共拆除各類違法違章建筑23000多平方米，確保了區(qū)重點(diǎn)工程的順利實(shí)施，凈化了市容環(huán)境。

2、創(chuàng)新招法治理重點(diǎn)難點(diǎn)違章。加強(qiáng)亂貼廣告治理力度，充分發(fā)揮大隊(duì)“盛潤(rùn)”、“創(chuàng)美佳”再就業(yè)公司4050人員作用，實(shí)行路段（小區(qū)）亂貼廣告清理承包和代清管理辦法，徹底治理城市“膏藥”，全年共清除非法小廣告及直噴直寫(xiě)220萬(wàn)處，查處和抓獲張貼非法小廣告人員11人。加強(qiáng)門(mén)前衛(wèi)生管理，加大了代清力度和代清隊(duì)伍的管理考核，組織專業(yè)隊(duì)伍對(duì)城區(qū)沿街門(mén)前衛(wèi)生實(shí)施早晚清掃，全天候保潔。擴(kuò)大代清管理范圍，將直噴直寫(xiě)、違規(guī)運(yùn)輸車輛道路污染納入代清范圍，成立了專業(yè)清掃隊(duì)伍，配備兩部小卡車和10余名清掃保潔人員，對(duì)運(yùn)輸違規(guī)造成的道路污染及時(shí)予以清除。一年來(lái)，共清除道路污染5000處、300多噸、清理面積8900平方米。

3、深入開(kāi)展環(huán)境專項(xiàng)治理活動(dòng)。組織開(kāi)展了馬路餐桌、亂貼亂畫(huà)、運(yùn)輸污染、市場(chǎng)外溢、防治禽流感等專項(xiàng)治理活動(dòng)，一年來(lái)共查處、糾正各類違章行為近2萬(wàn)多件。

4、大力實(shí)施城市環(huán)境長(zhǎng)效管理。完善勤務(wù)區(qū)管理辦法，實(shí)行了分組劃片定崗管理，將管理職責(zé)落實(shí)到具體執(zhí)法隊(duì)員，并制定嚴(yán)格的督察考核辦法，實(shí)施全天候檢查，減少違章回潮反復(fù)問(wèn)題的發(fā)生。強(qiáng)化巡察隊(duì)、專治辦和協(xié)管大隊(duì)三支隊(duì)伍專項(xiàng)治理職能，加強(qiáng)早、中、晚城市環(huán)境的巡查治理，在城區(qū)四環(huán)設(shè)置檢查點(diǎn)，24小時(shí)監(jiān)控治理運(yùn)輸違章，基本實(shí)現(xiàn)了城市環(huán)境的全天候、全方位管理。

5、全力完成創(chuàng)禮貌城區(qū)綜合執(zhí)法任務(wù)。認(rèn)真落實(shí)建立任務(wù)，對(duì)照爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)禮貌城區(qū)標(biāo)準(zhǔn)和查擺出的問(wèn)題，明確城管隊(duì)伍建立全國(guó)禮貌城區(qū)的11項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，制作了《城管大隊(duì)爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)禮貌城區(qū)重點(diǎn)任務(wù)分解表》，規(guī)定了完成任務(wù)的要求、時(shí)限、職責(zé)部門(mén)、職責(zé)人，將創(chuàng)禮貌城區(qū)的環(huán)境治理任務(wù)細(xì)化、分解，落實(shí)到人。加強(qiáng)建立督察。成立了建立全國(guó)禮貌城區(qū)工作督查組，實(shí)行了城管工作督查告知制度和追究辦法，對(duì)落實(shí)大隊(duì)建立任務(wù)或履行綜合執(zhí)法職責(zé)不力的部門(mén)、中隊(duì)，及時(shí)限期整改督辦，對(duì)督辦事項(xiàng)整改不力的職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)人予以嚴(yán)肅處理。

三、堅(jiān)持執(zhí)法為民，在創(chuàng)禮貌城區(qū)工作中樹(shù)立形象

1、狠抓禮貌執(zhí)法。深入開(kāi)展禮貌執(zhí)法教育活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)了城管隊(duì)伍禮貌用語(yǔ)和禁用語(yǔ)規(guī)定、禮貌執(zhí)法制度等規(guī)定，組織全體隊(duì)員及協(xié)管人員集中學(xué)習(xí)禮貌執(zhí)法的各項(xiàng)規(guī)章制度，教育隊(duì)員樹(shù)立“三為民”、“五人”意識(shí)，實(shí)施親情管理，執(zhí)法中隊(duì)員做到了舉止端莊，語(yǔ)言禮貌，行為規(guī)范。涌現(xiàn)出多起執(zhí)法中為民服務(wù)的典型事跡，被今晚報(bào)等媒體報(bào)道。加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察，完善紀(jì)檢監(jiān)察相關(guān)規(guī)定，加大隊(duì)員禮貌執(zhí)法、廉潔自律狀況的檢查、處罰，全年通報(bào)處理三起違規(guī)行為。透過(guò)加強(qiáng)教育管理，減少了不禮貌執(zhí)法行為的`發(fā)生，逐步樹(shù)立起城管隊(duì)伍良好形象，郭寶文等多名同志被評(píng)為“禮貌執(zhí)法隊(duì)員”。

2、加大宣傳監(jiān)督力度。重新制定了政務(wù)公開(kāi)制度，將隊(duì)伍職責(zé)、管轄區(qū)域、執(zhí)法依據(jù)、程序、辦事準(zhǔn)則全部上墻公開(kāi)。加強(qiáng)新聞媒體宣傳，今年共上報(bào)宣傳稿件100多篇，被采納65篇，編印了17期《大港城管簡(jiǎn)訊》和10期《督察通報(bào)》，發(fā)放到大隊(duì)各部門(mén)及機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。實(shí)施了“四進(jìn)”工程，廣泛與企業(yè)、社區(qū)、校園、機(jī)關(guān)單位共建，認(rèn)真開(kāi)展了“大手拉小手”等清臟治亂活動(dòng)，在校園設(shè)置城管校外輔導(dǎo)員，廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量參與城管綜合執(zhí)法工作。加強(qiáng)對(duì)城管工作的監(jiān)督，聘請(qǐng)了39名社會(huì)監(jiān)督員，多次征求人大代表、政協(xié)委員及社會(huì)各界的意見(jiàn)推薦，努力改善工作，樹(shù)立了城管隊(duì)伍良好形象。

3、竭誠(chéng)為民服務(wù)。加強(qiáng)信訪工作，始終把受理群眾來(lái)信來(lái)訪來(lái)電作為聯(lián)系群眾、為群眾排憂解難的有效途徑，認(rèn)真組織實(shí)施。大隊(duì)設(shè)立指揮中心，負(fù)責(zé)群眾反映問(wèn)題的辦理工作，專人晝夜受理群眾投訴，成立“111”應(yīng)急巡查隊(duì)伍，及時(shí)解決群眾舉報(bào)問(wèn)題。同時(shí)，大隊(duì)還進(jìn)一步完善了《服務(wù)承諾》等一系列相關(guān)規(guī)定，健全了為民服務(wù)的機(jī)制，透過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范和紀(jì)律約束，強(qiáng)化全體執(zhí)法人員的宗旨意識(shí)和服務(wù)觀念。今年，大隊(duì)共處理群眾來(lái)信18件，辦理政協(xié)、人大代表、提案意見(jiàn)5份，處理區(qū)長(zhǎng)熱線反映問(wèn)題21件，接聽(tīng)處理群眾舉報(bào)電話465個(gè)，群眾滿意率達(dá)95以上。

20XX年工作思路

認(rèn)真貫徹區(qū)委五屆八次全會(huì)精神，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以提高自主創(chuàng)新潛力為動(dòng)力，以“三個(gè)效益”協(xié)調(diào)發(fā)展為指導(dǎo)，緊緊圍繞“環(huán)境優(yōu)美、衛(wèi)生整潔、禮貌有序、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)繁榮”的城市管理總目標(biāo)和建設(shè)一支“政治合格、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通”親民型和諧城管隊(duì)伍的建隊(duì)方針，著力提高兩個(gè)素質(zhì)，加強(qiáng)三個(gè)方面建設(shè)，樹(shù)立四種形象，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，以成立綜合行政執(zhí)法局為契機(jī)，推進(jìn)市容環(huán)境管理、隊(duì)伍建設(shè)和依法行政各方面工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新突破、再上新水平。

1、認(rèn)真落實(shí)“三為民”、“五人”親民理念。透過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)科室，加強(qiáng)禮貌執(zhí)法、廉潔自律等各項(xiàng)制度落實(shí)的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅處理違規(guī)違紀(jì)行為，樹(shù)立隊(duì)伍良好形象。

大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)模板集合

普遍而言，很多人在撰寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué)，要是有幾篇范文可以借鑒，可以讓我們的效率提高好幾倍，那么，個(gè)人工作總結(jié)的格式模板有哪些，以及它的寫(xiě)作格式我們要注意什么呢？或許你正在查找類似"大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)"這樣的內(nèi)容，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。

大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇1】

過(guò)去一年的房地產(chǎn)銷售工作也是要落入尾聲了，而自己也是盡責(zé)的去做好工作，雖然任務(wù)也是還有一些差距，但也是做得還算不錯(cuò)，我也是積極的去努力做好，同時(shí)外部的一些環(huán)境也是無(wú)法去改變，但也是清楚自己的能力也是要有提升的才行，才能更好的去面對(duì)一些問(wèn)題，同時(shí)也是來(lái)在此總結(jié)下過(guò)去銷售的工作。

這一年我們房地產(chǎn)行業(yè)的工作并不是那么的好做，除了疫情也是有政策方面的問(wèn)題，所以也是讓我們的銷售開(kāi)展起來(lái)比較的困難，開(kāi)始的幾個(gè)月客戶也是沒(méi)辦法去看房，雖然有了一些意向的客戶，但是后續(xù)的成交率并不是那么的高，同時(shí)也是由于一些政策導(dǎo)致我們?cè)阡N售的時(shí)候遇到了很多的困難，雖然之后也是去做了一些調(diào)整，但是結(jié)果并不是那么的好同時(shí)也是讓我明白自己的能力其實(shí)也是有些不是那么的好，不能由于以前的成績(jī)而自滿，同時(shí)也是看到其實(shí)我也是做銷售的工作時(shí)間并不是特別的長(zhǎng)，還有很多要去學(xué)習(xí)的方面，特別是下半年的工作里頭，競(jìng)爭(zhēng)也是激烈，而我也是錯(cuò)失了一些潛在的客戶，當(dāng)然我也是明白自己要去提升。

而開(kāi)展工作的時(shí)候我也是去思考過(guò)，如何的解決一些問(wèn)題，然后做好銷售，雖然最后也是成交了一些，但是我也是知道和年初的計(jì)劃有出入，雖然大部分的同事都是沒(méi)有完成但我也是不能覺(jué)得自己就不錯(cuò)了，而是要向最優(yōu)秀的同事去看齊，去追逐，而不能自滿于自己做的是什么成績(jī)，更多的是要以一種虛心的狀態(tài)多去學(xué)習(xí)，多去在工作里頭思考，哪些方面是提升改進(jìn)能做到位的，也是感激同事們?cè)谝黄鸸ぷ骼镱^也是幫了我挺多，大家團(tuán)結(jié)一起來(lái)才能做得好工作，時(shí)間其實(shí)也是過(guò)得很快，雖然每天都是忙碌的，但同時(shí)我也是知道在這忙碌之中也是要多去思考，這一年的工作自己并不是那么的滿意，畢竟也是任務(wù)沒(méi)有完成，雖然領(lǐng)導(dǎo)也是說(shuō)了是環(huán)境的問(wèn)題，也是給予了肯定，但我也是清楚，很多的工作去開(kāi)展也是需要自己再多一些的努力才行。

看到了問(wèn)題以及不足，我也是要去改進(jìn)，對(duì)于以后的工作也是要去做好，無(wú)論外部的情況是如何的，在自己身上也是多去找原因，多去提升銷售的技巧，去維護(hù)好客戶，來(lái)把房地產(chǎn)銷售做好，同時(shí)也是只有提升了銷售的能力，自己才能是做得更好的。

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大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇2】

一年的工作已接近尾聲，我將在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

剛到xx房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

二、工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為xx的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

xx月公司與xx合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。

在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了xxx萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。

此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

總之，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇3】

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼又到了年底，我們也該靜下心來(lái)好好的反思一下，總結(jié)自己在即將過(guò)去的這一年里工作中存在的缺點(diǎn)和不足之處，只有善于總結(jié)才能進(jìn)步，好讓自己在今后的工作中知道該從哪方面進(jìn)行改進(jìn)，努力成為更加優(yōu)秀的員工，更快更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的施工任務(wù)。

記得自己在去年年底的工作總結(jié)中也對(duì)工作中存在的不足之處寫(xiě)了很多，所以在本年度對(duì)自己的不足之處也有了針對(duì)性的改變，領(lǐng)導(dǎo)的批語(yǔ)也時(shí)刻警示著自己，鞭笞著我更加積極努力的工作，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)思考一下自己今年的工作，盡管我在這一年中，向自己的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，可是我仍然看到自己有很多不足，發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過(guò)于草率，經(jīng)驗(yàn)的不足都是都是我今后需要努力的方面，自我提升改變的地方還有很多。

作為一名現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理人員，對(duì)施工任務(wù)要做好計(jì)劃，提前準(zhǔn)備后續(xù)工作，確保在后續(xù)工作施工時(shí)，不手忙腳亂，不缺東少西，不能影響工期，又要做好施工過(guò)程中的監(jiān)督工作，對(duì)工程質(zhì)量做全面的檢查。在工作中，個(gè)人的工作態(tài)度很重要，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)必須按要求保質(zhì)保量的完成，不能養(yǎng)成拖拉敷衍，當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天完成，絕不拖到第二天，如果遇到特殊情況不能按時(shí)完成的要及時(shí)像領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，便于盡快解決問(wèn)題。我們有時(shí)在工作中就會(huì)犯這個(gè)毛病，和自己的主管領(lǐng)導(dǎo)溝通的少，私做主張，有時(shí)造成的后果就是即浪費(fèi)的時(shí)間又浪費(fèi)了不必要的費(fèi)用，在以后的工作中一定要防止不在發(fā)生此類問(wèn)題。當(dāng)我們白天在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工完以后，晚上也不要認(rèn)為自己就沒(méi)事情做了，要記得對(duì)當(dāng)天的施工內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行整理并對(duì)第二天的工作進(jìn)行安排，很多員工包括我在內(nèi)往往就忽視了這點(diǎn)，造成的問(wèn)題就是第二天作業(yè)隊(duì)和自己都會(huì)不能盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)中，浪費(fèi)了很多寶貴的施工時(shí)間。像我們現(xiàn)場(chǎng)管理人員是工作在第一線的，對(duì)過(guò)程中的施工質(zhì)量、安全、進(jìn)度等要負(fù)起責(zé)任，及時(shí)匯報(bào)施工中存在自己解決不了的問(wèn)題，并提出自己的意見(jiàn)。在工作中也要處理好和作業(yè)隊(duì)、監(jiān)理的關(guān)系，一切以保證進(jìn)度和質(zhì)量安全為前提，更快更好的完成施工任務(wù)，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)盈利最大話為目標(biāo)，這就要求我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸⒁夂侠戆才攀┕すに?、工序、人力、機(jī)械設(shè)備與材料計(jì)劃，在保證質(zhì)量和進(jìn)度的前提下盡量降低成本，同時(shí)也要在施工過(guò)程中注意節(jié)約人力和材料，要培養(yǎng)自己的主人翁意識(shí)。

自己今年對(duì)19到20號(hào)臺(tái)背回填的施工任務(wù)中，就沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到以上所述的問(wèn)題，缺乏全局觀念和主人翁意識(shí)，沒(méi)有更好的對(duì)人力和機(jī)械充分利用，缺乏總體觀念，對(duì)項(xiàng)目上造成了一些不必要的浪費(fèi)，不過(guò)我相信在今后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中不會(huì)再出現(xiàn)那樣的錯(cuò)誤，充分利用好各種資源，組織協(xié)調(diào)好人工和機(jī)械設(shè)備，更快更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，給自己和領(lǐng)導(dǎo)都交一份滿意的答案。

在今后的工作中，要善于總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明白自己身上的擔(dān)子和責(zé)任，做為一名現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理人員，對(duì)工程質(zhì)量有著不可推卸的責(zé)任，在實(shí)際施工工作中要嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，牢牢掌握現(xiàn)行施工技術(shù)規(guī)范，注重現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量管理，學(xué)會(huì)更好的發(fā)揮溝通協(xié)調(diào)能力，再接再厲，爭(zhēng)取把本職工作做好，努力使工作效率進(jìn)入一個(gè)新的水平，合理規(guī)劃施工任務(wù)，系統(tǒng)的安排好自己的時(shí)間。還要從心底對(duì)工作充滿激情，努力向優(yōu)秀員工看齊，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)。相信自己在接下來(lái)的工作中，只要找對(duì)了方向，一定會(huì)有所突破，有所成功。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和改變，努力加強(qiáng)自身技術(shù)水平，擔(dān)任起更重更復(fù)雜的施工任務(wù)。

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大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇4】

做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是這么想的，但是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單，平時(shí)根本不注意的地方，對(duì)于保潔員來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點(diǎn)。

工作中，我懷著真誠(chéng)服務(wù)的心，努力做好本職工作。在任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進(jìn)的每一步，都得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)同事的諒解與支持。如果說(shuō)這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的潛力，而應(yīng)歸功于我們有一群有熱情、肯于奉獻(xiàn)的同志。作這個(gè)小結(jié)的目的，也決不是給自我涂脂抹粉，而是期望能到達(dá)冷靜回顧一下自我這段時(shí)期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

這一階段的工作期間，保潔的日常工作主要靠的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮。這一學(xué)期的工作，在大的事件處理上能用心向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，但在工作細(xì)節(jié)上還存在不少問(wèn)題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)指出并補(bǔ)救，均未產(chǎn)生嚴(yán)重后果。

這一年的工作，也暴露了自身存在的一些問(wèn)題，如在自身要求上還比較放松，對(duì)一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改善。同時(shí)，期望能有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、掌握更多技能，提高自我的水平。決心在崗位上，投入更多的時(shí)光、更大的熱情，完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

普遍而言，很多人在撰寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué)，要是有幾篇范文可以借鑒，可以讓我們的效率提高好幾倍，那么，個(gè)人工作總結(jié)的格式模板有哪些，以及它的寫(xiě)作格式我們要注意什么呢？或許你正在查找類似"大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)"這樣的內(nèi)容，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。

大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇5】

20xx年度的工作即將告一段落，本年度我從一名施工員成長(zhǎng)為一名技術(shù)負(fù)責(zé)人，自擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來(lái)，對(duì)工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，但由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，有些工作做的.不到位，也做過(guò)一些不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的事。這一年很累，主要是因?yàn)閳D紙頻繁的變更，同樁基單位的勾心斗角，與甲方的簽證確認(rèn)，迎接第三方檢查等。同時(shí)這一年收獲了很多，尤其是作為一名技術(shù)負(fù)責(zé)人，升高自下，陟遐自邇，遇到困難解決困難的過(guò)程中，我成長(zhǎng)了很多，各方面學(xué)到了很多。下面從工作、思想、工作中的不足、20xx年計(jì)劃四個(gè)方面做出年終總結(jié)，知過(guò)往，規(guī)劃來(lái)年，快速成長(zhǎng)，成就自己，回報(bào)公司。

一、工作方面

1、技術(shù)工作。作為一名技術(shù)負(fù)責(zé)人，及時(shí)編制施工方案、施工進(jìn)度計(jì)劃并報(bào)監(jiān)理、甲方審批。做好技術(shù)交底工作，保證施工質(zhì)量。由于項(xiàng)目的特殊性，圖紙的變更多，出圖零散給圖紙會(huì)審和方案編制等工作及現(xiàn)場(chǎng)施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對(duì)相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。通過(guò)這些方案與三檢制度相結(jié)合，使工程質(zhì)量得到了保證。

2、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管控。實(shí)行三檢制，班組長(zhǎng)自檢合格后報(bào)質(zhì)檢員驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后報(bào)監(jiān)理驗(yàn)收。每周定期召開(kāi)進(jìn)度、質(zhì)量、安全例會(huì)，在會(huì)上將項(xiàng)目上存在的問(wèn)題解決，協(xié)調(diào)并解決各方面問(wèn)題。

3、資料的整理與收集。在施工過(guò)程中，及時(shí)做好簽證，并留好照片，讓甲方監(jiān)理簽字，做好記錄，保證項(xiàng)目部利益。

4、組織管理人員進(jìn)行圖紙會(huì)審工作，整理圖紙會(huì)審內(nèi)容，做好與甲方研發(fā)人員的聯(lián)系，保證了施工圖紙的正確性。做好監(jiān)理、甲方、政府的發(fā)文回復(fù)，做好綜合執(zhí)法報(bào)驗(yàn)工作。參與監(jiān)理例會(huì)，安全聯(lián)查，做好周報(bào)編制工作。與甲方、監(jiān)理交流溝通工作，保持合作共贏的的伙伴關(guān)系，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

通過(guò)一年的工作，我深深地體會(huì)到技術(shù)負(fù)責(zé)人工作的重要性與復(fù)雜性，收獲頗多，主要有以下幾個(gè)方面：

1、思想的轉(zhuǎn)變：要做好自己的工作，首先要知道自己的本職工作與崗位職責(zé)，端正態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事，做好事前規(guī)劃、事中檢查監(jiān)督、事后驗(yàn)收總結(jié)。

2、施工方案的針對(duì)性、可行性很重要，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工有指導(dǎo)意義。做的方案事關(guān)與甲方的結(jié)算工作，一定要將方案寫(xiě)到位，寫(xiě)明確，并要監(jiān)理、甲方簽字，確保項(xiàng)目部的利益。

3、計(jì)劃的重要性：每天的事情肯定很多，要做好記錄，按時(shí)完成，分清主次。避免雜亂無(wú)章，自己無(wú)法處理的事情要及時(shí)反饋。最好是做到今日事今日畢，避免拖拉。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的合理性：施工現(xiàn)場(chǎng)的布置必須考慮便于施工，包括材料的堆放區(qū)位置，施工機(jī)械的安裝位置，運(yùn)輸通道的設(shè)置等。避免由于布置不合理而造成施工困難，材料周轉(zhuǎn)時(shí)額外增加人工費(fèi)用。要在平時(shí)生產(chǎn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后新工地做好現(xiàn)場(chǎng)布置積累經(jīng)驗(yàn)。

5、安全生產(chǎn)：安全無(wú)小事，一定不能以為事情小而不去管，做好安全技術(shù)交底，確保項(xiàng)目部的利益。應(yīng)提前做好危險(xiǎn)源的識(shí)別，開(kāi)展安全教育，嚴(yán)格要求各班組，使整個(gè)工地形成一種注重安全的良好風(fēng)氣。對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，確保有人施工有人管，無(wú)人施工有人查。

二、思想方面

項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，首先要確定自己的定位，必須站在更高的位置進(jìn)行項(xiàng)目管理。

初任技術(shù)負(fù)責(zé)人，有喜悅也有壓力?；叵胍幌?0xx年畢業(yè)進(jìn)公司到現(xiàn)在，身邊的同屆師兄弟幾乎都已經(jīng)離職，很感慨。人還是需要學(xué)會(huì)熱愛(ài)與心懷感恩的，學(xué)會(huì)熱愛(ài)這行，學(xué)會(huì)銘記成長(zhǎng)路上別人對(duì)你的好，感謝那些成長(zhǎng)路上別人對(duì)你的指引。也許現(xiàn)實(shí)與理想有差距，也許需要熬夜通宵、也許會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、也許女朋友會(huì)抱怨。但是每當(dāng)學(xué)會(huì)一項(xiàng)新技能、經(jīng)歷自己從來(lái)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的工作環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)努力后掙得一份養(yǎng)家糊口的薪水，有苦有甜，這才是真正的人生。

三、工作中的不足之處

1、雖然自己在主觀上一心一意地想把工作做得更好，但由于工作千頭萬(wàn)緒，有的時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)急躁情緒，睡覺(jué)前回想一下，其實(shí)很后悔，我會(huì)在以后的工作中，講究方式方法。

2、在每天的工作中，計(jì)劃性太差，會(huì)遺忘一些領(lǐng)導(dǎo)交代的事。這一點(diǎn)我準(zhǔn)備這樣來(lái)解決，將需辦事情寫(xiě)出來(lái)，做好規(guī)劃，分清主次，對(duì)自己的工作計(jì)劃中已經(jīng)安排的工作盡可能在當(dāng)天完成。

3、加強(qiáng)溝通。在一些自己不懂的事情上面多與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通。自己無(wú)法解決的事情多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，任何一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)批示的落實(shí)，都需要反饋，避免出現(xiàn)信息不對(duì)稱情況。

4、由于我第一次擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，工作中的一些程序、驗(yàn)收內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)比較缺乏。編排施工計(jì)劃不適用，還有許多的地方需要我去學(xué)習(xí)和熟悉。在工作中，我會(huì)向老技術(shù)負(fù)責(zé)人多請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)。

5、處理問(wèn)題、履行職責(zé)不夠大膽，有時(shí)不能帶頭大膽地開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。特別是面對(duì)復(fù)雜的矛盾和嚴(yán)峻的問(wèn)題時(shí)，在一些問(wèn)題的處理上有瞻前顧后、畏首畏尾的現(xiàn)象。

四、20xx年計(jì)劃

1、首先加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高管理水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)法律法規(guī)，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，樹(shù)立更高的目標(biāo)。

2、調(diào)整心態(tài)，逐步提高承受力。

3、進(jìn)一步作好施工管理工作。今后我應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累不斷提高自己的管理水平，提高管理的主動(dòng)性，敢于提出批評(píng)與自我批評(píng)，合理分?jǐn)偣ぷ?，使工種工作能夠較快完成。

4、提高工程簽證意識(shí)與簽證工作的及時(shí)進(jìn)行。

5、多上現(xiàn)場(chǎng)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全監(jiān)督管理。

6、加強(qiáng)對(duì)施工員的關(guān)心愛(ài)護(hù)，帶動(dòng)他們學(xué)習(xí)，及時(shí)做好施工員的思想工作，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)他們的積極性，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項(xiàng)目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

普遍而言，很多人在撰寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué)，要是有幾篇范文可以借鑒，可以讓我們的效率提高好幾倍，那么，個(gè)人工作總結(jié)的格式模板有哪些，以及它的寫(xiě)作格式我們要注意什么呢？或許你正在查找類似"大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)"這樣的內(nèi)容，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。

大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇6】

xxxx是公司全體員工風(fēng)雨兼程、齊心協(xié)力，不斷創(chuàng)新的一年;是面對(duì)公司先后二次重大人事變革、人員調(diào)整、加快發(fā)展的一年;是公司管理目標(biāo)、深化服務(wù)內(nèi)容，緊跟形式發(fā)展步伐的一年。全年來(lái)，在總公司各級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體成員的勤奮努力、恪盡職守、不斷更新中，公司始終堅(jiān)持“源于心誠(chéng)、止于完美”的公司宗旨，在上傳下達(dá)、內(nèi)外業(yè)務(wù)辦理、服務(wù)質(zhì)量、內(nèi)部管理、服務(wù)業(yè)主等方面取得了豐碩成果。當(dāng)你走進(jìn)物業(yè)公司，看到由1棟錯(cuò)落有致、揉合歐陸元素的現(xiàn)代化建筑與整齊有序的服務(wù)人員相互襯映的情景時(shí)。

當(dāng)看到引領(lǐng)潮流的古羅馬雕塑與歐式建筑風(fēng)格的優(yōu)雅環(huán)境交相輝映時(shí);看到逐步完善的健身器材、兒童樂(lè)園、休閑會(huì)所、羽毛球場(chǎng)地、休閑座椅、公示欄、果皮箱等公共設(shè)施整齊配置時(shí)。你一定對(duì)獨(dú)具匠心、靈動(dòng)風(fēng)情的環(huán)境所感染，一定對(duì)公司及公司全體成員的辛勤勞動(dòng)所自豪，這一系列的成績(jī)著實(shí)滲透著公司領(lǐng)導(dǎo)及全體成員的汗水與熱血?，F(xiàn)將全年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1.基本情況

按照公司組織架構(gòu)及新領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，物業(yè)公司現(xiàn)總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理2人、工程技工5人、綠化技工2人、保潔技工10人、秩序維護(hù)部經(jīng)理12人，增設(shè)辦公樓大堂經(jīng)理1名、會(huì)所經(jīng)理1名，共計(jì)xx人。今年來(lái)，物業(yè)服務(wù)全體成員緊緊圍繞為住戶服務(wù)這一核心，扎扎實(shí)實(shí)、有聲有色開(kāi)展工作，針對(duì)xxxx花園服務(wù)特點(diǎn)、人文環(huán)境、居住人群、周邊環(huán)境等不同特點(diǎn)，我們著重在解決新問(wèn)題、抓落實(shí)上下功夫、求實(shí)效，全年來(lái)，共接待解決業(yè)主有效投訴8000余件、處理及時(shí)率達(dá)到100%，公共設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)50余件，維修及時(shí)率70%。

2.工作思路及方法

(一)承接對(duì)外工程、完善對(duì)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)、取得明顯成效。

從年初以來(lái)，在大家的共同努力中，先后承接對(duì)外工程建設(shè)，加大公司創(chuàng)收，效果顯著。如：xxx年3月份至5月份公司安排人員集中精力完成了xx小區(qū)電路改裝、插線板的安裝工程以及對(duì)各樓層照明線路重新布置工程、安裝日光燈、牛眼燈、射燈3000余盞，并完成了大廈首次保潔任務(wù)，為公司贏得榮譽(yù);xxx年8月份至11月份完成了xxxx花園商務(wù)會(huì)所電路改造及安裝工程，完成安裝琉璃燈、日光燈、牛眼燈、射燈1000余盞。對(duì)內(nèi)協(xié)助開(kāi)發(fā)商完善了xxxx花園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改造2、4、5、6、9號(hào)樓水表箱及水表168戶。尤其是自從新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整以來(lái)，進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善工程，全方位提升了xxxx花園物業(yè)服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，解決了長(zhǎng)期以來(lái)小區(qū)的共性問(wèn)題及事關(guān)廣大業(yè)主居住的問(wèn)題，取得了明顯成效。

(二)積極主動(dòng)工作、誠(chéng)心誠(chéng)意服務(wù)、打牢服務(wù)基礎(chǔ)。

全年來(lái)，公司在日常業(yè)務(wù)處理，深化客戶關(guān)系、提高業(yè)主滿意率上發(fā)生了重大變化，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)、變投訴解決為主動(dòng)跟進(jìn)行處理。如物業(yè)公司在入伙業(yè)主打壓、試水、交房驗(yàn)收等方面做到了不斷聯(lián)系提醒業(yè)主盡快收房工作，在業(yè)主收房過(guò)程中，手續(xù)辦理、鑰匙交接、費(fèi)用收取、引領(lǐng)驗(yàn)房、辦理裝修等全套業(yè)務(wù)同期進(jìn)展，達(dá)到了業(yè)主的滿意。從年初以來(lái)公司安排人員先后共辦理業(yè)主入伙45戶，安裝可視對(duì)講82臺(tái)、冷熱水管、地暖管打壓23戶，冬季冷熱水管排水(含空置房)150戶，三凌電梯公司在日常保養(yǎng)的基礎(chǔ)上處理應(yīng)急故障10次，解決樓上漏水引發(fā)的矛盾5戶，弱電維修、可視對(duì)講調(diào)試、對(duì)講門(mén)鈴無(wú)聲音、無(wú)圖像125次;電壓測(cè)試、壁掛爐調(diào)試、插座安裝86戶;聯(lián)系更換平開(kāi)窗扇塑鋼窗合頁(yè)28戶;電話有線無(wú)信號(hào)處理14戶;壁掛爐掛架6戶。

尤其是針對(duì)08年年初一場(chǎng)冷空氣的侵襲，使室外環(huán)境溫度降低到零下35度，xxxx花園面對(duì)帶有地下室的樓層排水管全部封凍的情景，公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對(duì)所有地下室進(jìn)行保溫，加電熱帶、保溫材料，在大家的共同的努力下，才使高層住戶排水暢通、緩解了天氣嚴(yán)寒給廣大業(yè)主帶來(lái)的不良影響，同時(shí)，針對(duì)xx公司尚未成立，戶外管道井全部封凍的實(shí)際，又對(duì)小區(qū)水表、進(jìn)戶水管進(jìn)行加保溫、每單元添加珍珠鹽等加強(qiáng)保溫，在全體維修人員的長(zhǎng)期堅(jiān)持中，解決了井內(nèi)凍結(jié)、水表防凍的困難，保障了廣大業(yè)主的正常生活。

(三)發(fā)揮服務(wù)特色、提升物業(yè)品牌。

優(yōu)良的服務(wù)方式是提升品牌的有效途徑之一。全年來(lái)，物業(yè)公司在提高服務(wù)質(zhì)量、建立和諧關(guān)系、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍中加大工作力度，完善工作程序，先后協(xié)調(diào)解決了封閉式自行車棚外包、家政保潔服務(wù)外包、地上停車場(chǎng)辦 證、為小區(qū)結(jié)婚業(yè)主訂購(gòu)送鮮花等事宜，完成了元旦、春節(jié)小區(qū)節(jié)日裝飾工作，08年3月份物業(yè)辦組織銀川新聞快報(bào)頻道記者對(duì)小區(qū)進(jìn)行了宣傳報(bào)道;中房物業(yè)、西城物業(yè)及建校學(xué)生先后進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行參觀，進(jìn)一步提升了品牌宣傳。

同時(shí)，為響應(yīng)物業(yè)辦號(hào)召，先后由公司抽調(diào)人員組成了籃球隊(duì)參加了全市物業(yè)行業(yè)建身活動(dòng)，8月份，公司在參加物業(yè)服務(wù)技能大練兵活動(dòng)中榮獲集體三等獎(jiǎng)、現(xiàn)主任同志榮獲物業(yè)服務(wù)崗位技能大練兵理論競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，《銀川物業(yè)》優(yōu)秀通訊員等稱號(hào)，為公司贏得了榮譽(yù)，提高了物業(yè)服務(wù)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系和品牌推介。同時(shí)，為融洽業(yè)主與物業(yè)關(guān)系，創(chuàng)建和諧花園小區(qū)，公司在正月十五舉辦了業(yè)主“猜謎活動(dòng)”，參加競(jìng)猜的業(yè)主達(dá)50余人，活動(dòng)的開(kāi)展有效促進(jìn)了服務(wù)內(nèi)容的深化。

3.加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用

公司主要下設(shè)客服、維修、綠化、秩序維護(hù)部、保潔部五個(gè)主要職能部門(mén)及車場(chǎng)、會(huì)所、大廈、地上停車場(chǎng)等管理人員等特別部門(mén)與崗位。在服務(wù)中，我們注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，大力倡導(dǎo)服務(wù)理念，提升服務(wù)水平，全年工作中顯現(xiàn)出了出色的執(zhí)行能力。

(一)客服部：客服部各項(xiàng)工作是公司的主線，面對(duì)廣大業(yè)主服務(wù)、對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系、對(duì)上工作安排、對(duì)下業(yè)務(wù)落實(shí)等全面工作，主要通過(guò)客服人員進(jìn)行協(xié)調(diào)、解決。全年來(lái)，面對(duì)人員流動(dòng)較大，崗位安排調(diào)整大的實(shí)際，公司加大內(nèi)部管理，完善內(nèi)部機(jī)制，對(duì)日常業(yè)務(wù)以區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分責(zé)任，在每片區(qū)裝修巡檢、空置房檢查、業(yè)務(wù)處理、費(fèi)用催繳上做到了責(zé)任到人;對(duì)內(nèi)又進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，如：共同收取費(fèi)用、共同處理投訴、報(bào)修，共同解決當(dāng)天問(wèn)題等，使工作效率明顯提升。

如：公司經(jīng)過(guò)新班子調(diào)整后，在人員管理、業(yè)務(wù)管理、欠費(fèi)催繳、塑鋼門(mén)窗報(bào)修、維修、壁掛爐調(diào)試、屋面維修統(tǒng)計(jì)，室內(nèi)起包住戶解決等方面做出了積極努力，收到良好效果，在為期三個(gè)月工作xx催繳物業(yè)服務(wù)費(fèi)約26萬(wàn)余元，解決長(zhǎng)期欠費(fèi)戶25戶，催繳營(yíng)業(yè)房欠費(fèi)達(dá)10余戶。

(二)工程維修部：維修部是公司工作的重點(diǎn)，各項(xiàng)工作貫穿于小區(qū)的方方面面。全年來(lái)，維修部在對(duì)外業(yè)務(wù)承攬、對(duì)內(nèi)工程維修、住戶室內(nèi)維修、公共設(shè)施維護(hù)等方面創(chuàng)出了驕人的業(yè)績(jī)，尤其是在維修業(yè)務(wù)量大、任務(wù)重的前提下，全體人員加班加點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，為做好服務(wù)工作奠定了良好基礎(chǔ)。

如：在2、4、5、6、9水表安裝改造中維修人員一身泥、一身汗，短短幾分中，整個(gè)人被浮灰蓋滿全身;在大廈電路改裝過(guò)程中，為了趕工期，維修人員加班加點(diǎn)，全月無(wú)休息，表現(xiàn)出了較高的覺(jué)悟和敬業(yè)精神;在改裝多層排水工程中，面對(duì)高空作業(yè)難、險(xiǎn)的特點(diǎn)，全體維修人員毫不猶豫想方設(shè)法進(jìn)行改裝，按時(shí)完成了工期，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)出了較好業(yè)績(jī)，為公司發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

普遍而言，很多人在撰寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候沒(méi)有感覺(jué)，要是有幾篇范文可以借鑒，可以讓我們的效率提高好幾倍，那么，個(gè)人工作總結(jié)的格式模板有哪些，以及它的寫(xiě)作格式我們要注意什么呢？或許你正在查找類似"大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)"這樣的內(nèi)容，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。

大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇7】

在這一年的時(shí)間里，我都收獲到了許多器械，取得各自的提高。我的支付與收獲，換來(lái)了我們學(xué)院學(xué)生工作的新成長(zhǎng)。我們很幸運(yùn)在學(xué)生會(huì)宣傳部的位子上為學(xué)院的各項(xiàng)工作的扶植出一份力?？梢赃@么說(shuō)：這一年是累的一年，忙的一年，愉快的一年，收獲的一年，難忘的一年。

宣傳部的工作對(duì)照繁瑣，死板，但我們依舊不畏勞頓，努力工作，爭(zhēng)取把工作完成得更出色。若干次忙于工作，連飯都顧不上吃；若干次忙于工作，連疲勞都忘了，直到回到宿舍睡覺(jué)時(shí)才發(fā)明自己的腿酸痛不已；若干次我們?cè)趚x樓工作到很晚很晚，直到保安上來(lái)趕人，還被他警告“下次不理我們，直接把門(mén)鎖了”；若干次為了工作，我們把休息日都充分應(yīng)用了；

也許有人不解，宣傳部的工作不就是出幾份海報(bào)、部署一下會(huì)場(chǎng)嗎？海報(bào)不就是寫(xiě)幾個(gè)字，畫(huà)幾個(gè)圖案嗎？會(huì)場(chǎng)部署也不過(guò)是貼些器械，弄一些氣球裝飾一下門(mén)嗎？其實(shí)不然，因?yàn)檫@里所展示的是一個(gè)學(xué)院的學(xué)生工作扶植的風(fēng)貌，海報(bào)是我們用心描繪的成果，會(huì)場(chǎng)部署看似簡(jiǎn)單，里面卻包孕了許許多多極其繁瑣的準(zhǔn)備工作，在這個(gè)歷程中我們支付了許多時(shí)間，精力，有時(shí)候工作許多很急，我們常會(huì)加班工作，累是確定的了，但看到年夜家對(duì)我們的信任和自己的勞動(dòng)成果，照樣喜悅年夜于勞頓的。

在這一年里，我們同各個(gè)部分之間的關(guān)系十分融洽，也只有在一個(gè)融洽的情況下我們能力把工作做好，相信學(xué)生會(huì)以后一定會(huì)加倍團(tuán)結(jié)，各項(xiàng)工作一定會(huì)有更好的成果。

總的來(lái)說(shuō)，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充足和愉快的，和年夜家一起斗爭(zhēng)，一起解決工作中的艱苦，一起享受運(yùn)動(dòng)勝利的喜悅。

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大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇8】

在即將告別20xx年，進(jìn)入20xx年之際，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，心情不禁有些激動(dòng)！首先，今年工作變動(dòng)，從學(xué)校辭職來(lái)到公司上班，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照、理解和支持，同事們的友善和幫助，讓我很快地適應(yīng)了工作，解決了工作中的各種難題?，F(xiàn)就入職這半年重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，順利完成任務(wù)

從來(lái)公司之后，針對(duì)新的工作，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，如期完成工作任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

從進(jìn)入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，參與了多個(gè)項(xiàng)目。期間，負(fù)責(zé)了xxxx的項(xiàng)目，共同負(fù)責(zé)了xxx項(xiàng)目，參與了xxxx等工作，在工作過(guò)程中，積極溝通，盡力配合，盡量把工作做到更好。

二、不斷反省，及時(shí)總結(jié)，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

1、端正態(tài)度，以積極的態(tài)度面對(duì)工作很重要

態(tài)度決定性格，性格決定思路，思路決定行動(dòng)。所以，端正自己的工作態(tài)度是第一位的。這一年來(lái)，我一直保持著比較熱情的態(tài)度，不斷來(lái)認(rèn)知這份工作，熟悉工作內(nèi)容，對(duì)這份工作也越來(lái)越認(rèn)可。這是一份涉及到多方面知識(shí)技能的工作，是一份有前途有價(jià)值的工作，是一份可以不斷提升自我的工作，我也會(huì)一直保持積極的態(tài)度，本著對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的心態(tài)，踏實(shí)地干好本職工作。

2、不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度

一人不成眾，獨(dú)木不成林；眾人一條心，黃土變成金。良好的團(tuán)隊(duì)分工、協(xié)作共享可以產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。通過(guò)一年來(lái)的工作，更加意識(shí)到這份工作很需要團(tuán)隊(duì)合作。這份工作涉及面廣，而每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，只有充分合作才能產(chǎn)生更好的協(xié)同效應(yīng)。所以，樹(shù)立自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，積極溝通協(xié)作，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足，工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠的，需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

3、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，在工作中提升自己的專業(yè)能力

時(shí)代在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。這半年來(lái)，意識(shí)到我們的工作具有很強(qiáng)的技術(shù)性和時(shí)效性，因此要時(shí)刻關(guān)注新的政策法規(guī)、行業(yè)及專業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，緊跟十四五規(guī)劃和20xx遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃，了解行業(yè)、專業(yè)新的動(dòng)向，讓自己的思路緊跟政策、行業(yè)發(fā)展大方向十分重要。堅(jiān)持在學(xué)中做做中學(xué)，不斷轉(zhuǎn)變自己的思路，提升自身技能。

4、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)溝通能力，提升自我抗壓能力

入職半年來(lái)，逐漸意識(shí)到我們從事的是智力服務(wù)的工作，就應(yīng)該有服務(wù)意識(shí)。面對(duì)業(yè)主以及合作方，應(yīng)該真誠(chéng)、熱心、耐心，而耐心是很重要的也很基本的素養(yǎng)，需要不斷加強(qiáng)。面對(duì)業(yè)主，要做好服務(wù)，除了具備過(guò)強(qiáng)的專業(yè)技能之外，最核心的就是學(xué)會(huì)和業(yè)主溝通，掌握適當(dāng)溝通的技巧，是做好服務(wù)的必備條件。再次，面對(duì)繁重的工作，在不斷探索、協(xié)作的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)自身的抗壓能力。

三、個(gè)人存在的缺點(diǎn)及問(wèn)題

工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

1、還需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身能力。雖然有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，但真正從事項(xiàng)目編制及咨詢工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，還需要結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)尋找工作中的短板，盡快讓自己在工作中成長(zhǎng)起來(lái)。比如對(duì)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)還需加強(qiáng)，在專業(yè)技能方面還需不斷提升。

2、加強(qiáng)溝通。在和業(yè)主溝通方面，還需加強(qiáng)。提升自身的服務(wù)意識(shí)、溝通意識(shí)，加強(qiáng)合作與服務(wù)。在和同事之間也需要進(jìn)一步溝通、協(xié)作。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，但在溝通方面還有些欠缺，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。

四、對(duì)以后的計(jì)劃和期望

1、努力做好本職工作。這半年來(lái)，工作基本順利完成，有收獲也有不足，通過(guò)反省和總結(jié)，在以后工作中，會(huì)盡量避免之前工作中的失誤，克服不足，在加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注意溝通和合作的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)更高效的做好本職工作。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，尤其是業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，向周圍同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。業(yè)余時(shí)間，努力進(jìn)行咨詢工程師職業(yè)資格考試復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取盡快拿到咨詢工程師證書(shū)。

3、進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)、加強(qiáng)溝通。有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解，融洽關(guān)系，增強(qiáng)合作，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事、業(yè)主加強(qiáng)溝通。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，在今后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，做好溝通協(xié)調(diào)合作，盡職盡責(zé)地做好、配合好各項(xiàng)工作!

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大班年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)【篇9】

推薦版：一年來(lái)，本人能學(xué)習(xí)、和，xx大和xx大五中全會(huì)精神，在按黨員標(biāo)準(zhǔn)要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，地和各級(jí)安排的任務(wù)。為xxx盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下:

范例一

伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX年，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的里所作的工作匯報(bào)如下：

范例二

懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái)。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來(lái)臨，半年里我體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我把的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。

范例三

過(guò)得真快，XX年又行將歷史，我也度過(guò)了27歲生日。年總的來(lái)說(shuō)高興的事挺多，艱苦努力之后，我從升為副總編，擔(dān)當(dāng)起采編策劃的重任。而用心成就一切的也使得我了主流客戶的認(rèn)可...

4、一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬之間，XX年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，本身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多?；仡櫟囊荒?，現(xiàn)將工作總結(jié)以下：

20xx年，是全新的一年，自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正一年工作中的，把新一年的工作，為公司的發(fā)展盡一份力。

范例四

XX年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來(lái)，我的心情難以平靜。艱苦的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未，x公司公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

范例5

XX年轉(zhuǎn)眼間，在年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)呢?問(wèn)題有的難度。評(píng)價(jià)，總結(jié)，力求客觀，成一家之言，要、立體地解剖。

范例6

光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了XX年，這一年對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門(mén)之間的溝通比以前相對(duì)順暢。固然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開(kāi)的?，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：

優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的1份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的。在已到來(lái)20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

范例七

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬之間，XX年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指點(diǎn)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)以下：

XX年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

范例八

在過(guò)去的XX年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)。

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤(pán)點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤(pán)點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開(kāi)初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，勢(shì)必有利于自己的前行。

范例九

在忙碌的工作，不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，XX年，今年是有意義的，有價(jià)值的和有意義?；仡欉^(guò)去一年的工作經(jīng)歷，為中國(guó)的整體教育絡(luò)渠道業(yè)務(wù)文件的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。

在過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過(guò)不懈努力，取得了一些成績(jī)，但也有少了很多。在過(guò)去的一年，現(xiàn)在的工作歸納以下：

個(gè)人工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)

工作總結(jié)的開(kāi)頭對(duì)一份工作總結(jié)的整體而言非常重要。工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)呢?以下從幾篇優(yōu)秀的工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)中提練出幾種工作總結(jié)的開(kāi)頭，希望大家能從中領(lǐng)略到工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)。

范例十

辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結(jié)尤其重要。辦公室主任工作總結(jié)怎么寫(xiě)?以下是一篇辦公室主任工作總結(jié)范文，大家在撰寫(xiě)工作總結(jié)時(shí)，無(wú)妨予以參考。

范例十一

在學(xué)校黨支部，校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計(jì)劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財(cái)務(wù)工作總結(jié)以下：

范例十二

半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī)，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報(bào)以下，敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見(jiàn)及建議。

范例十三

在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣揚(yáng)和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了XX年的工作。

范例十四

回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反應(yīng)于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

范例十五

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，XX年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的出發(fā)點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)以下：

自XX年工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)尤其重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，不管從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

范文：

一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在x領(lǐng)導(dǎo)、xx領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。我擔(dān)任xxxxxx，負(fù)責(zé)xxxxx相關(guān)工作。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：xxxxxxxx

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為xxxx做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為xxx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。