公司銷售方案

公司銷售方案合集13篇。

以堅韌不拔的毅力，有系統(tǒng)地克服一切難題，優(yōu)秀的解決方案能夠整合現(xiàn)有資源，使下一階段的工作獲得最大的利益。經(jīng)過反復磨練和調(diào)整，欄目小編最終完成了這篇“公司銷售方案”。以下信息僅供您在工作和學習中參考，并不可作為決策的依據(jù)！

公司銷售方案(篇1)

一、獎金發(fā)放目的

根據(jù)公司人力資源管理制度及相關(guān)制度規(guī)定，通過客觀、公平、公正、合理的分配獎金，提高員工的工作積極性以及工作滿意度，降低員工的流動性，以保證公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，確保公司效益目標的實現(xiàn)。

二、獎金發(fā)放范圍

公司全體員工

三、獎金分配原則

依據(jù)集團績效考核規(guī)定和xx公司績效考核辦法，秉持客觀、公平、公正、合理的原則，分配發(fā)放公司獎金。

四、獎金發(fā)放職責

1、人力資源部依據(jù)獎金分配原則、發(fā)放辦法將各部門、車間應得獎金總額發(fā)放給各部門、車間。

2、各部門經(jīng)理、車間主任可根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，秉持客觀、公正、合理的'原則制定本部門、車間的獎金分配辦法并發(fā)放獎金，做到既保證分配公平，又能起到激勵員工的作用。

五、獎金發(fā)放資格

屬公司合同工且月出勤率達到80%（含80%）以上，各種假期均不計算出勤率。

公司銷售方案(篇2)

銷售人員薪酬方案制定的總體原則

1、實現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵。

2、業(yè)務費用部分承包，公司、銷售人員均擔。

3、與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。

銷售人員薪酬體系構(gòu)成1、工資總額=基本工資+銷售提成+福利費（住房補貼、五險一金、手機費（單獨憑發(fā)票報銷，有最高限額控制））

2、基本工資

3、福利費

辦事處主任

（大區(qū)經(jīng)理）銷售主管（片區(qū)經(jīng)理）業(yè)務級別

檔級

試用期基本工資 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500

轉(zhuǎn)正后基本工資 1050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000

業(yè)務員 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔

福利項目 業(yè)務員 銷售主管 辦事處主任

住房補貼（元/月）

150170 200

取暖費（元/月）

130 130

手機費限額（元/月）

350 400 450

五險一金

以社平工資最低繳費基數(shù)或?qū)嶋H合同工資為基數(shù)，就高不就低

相關(guān)費用報銷程序

由各辦事處將業(yè)務員費用報銷單據(jù)匯總整理完畢后，以快遞形式發(fā)給公司銷售部（每月一次，郵費公司承擔），由專職人員負責統(tǒng)一審核、上報、審批、報銷。報銷時間節(jié)點：

1、各辦事處每月5日前將需報銷單據(jù)、憑證等快遞至銷售部；

2、銷售部專職人員每月5日—12日負責將上月各辦事處需報銷單據(jù)、憑證整理、審核、確認好、交由本部門及財務部審核、批準，統(tǒng)一報銷。

3、財務部負責將各辦事處銷售人員報銷的費用金額在每月15日前，存入對應業(yè)務員工資卡內(nèi)（財務付款后，由銷售部費用管理專

職人員負責財務憑證簽字確認）。

銷售相關(guān)人員出差住宿標準、出差補貼標準表

職位

辦事處主任

項目 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準

一類城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90

二類城市 300 90 125 45 125 45 180 90 250 90

三類城市 250 75 125 40 125 40 150 75 250 75

銷售主管

銷售員

試用期銷售人員

售后服務人員注：

1、當?shù)貥I(yè)務人員及當?shù)靥峁┳∷迼l件的宿費不予報銷； ?

2、以上住宿標準為最高限額，銷售主管、銷售員、試用期銷售人員報銷時可不提供住宿費用清單（但銷售人員需在相應票據(jù)上背書清楚住宿期間等相關(guān)信息）

公司銷售方案(篇3)

一、 基本任務額

基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）

三、 銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；

2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、 月銷售總額超過200%：0.3%。

四、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月。

2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當月。

3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。

7、 已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

公司銷售方案(篇4)

導語：

打造杰出銷售菁英步隊，要杰出的團隊長官去帶。我們看，自從全國上有了文明入手下手，萬事萬物無不在變化，但事物成長的平常發(fā)性規(guī)律不但異國變，并且更深入。物有筋骨,生要水分,便是最廣泛的真諦，團隊首長的便是這個東西。固然，有了團隊首長也大略是真實的災禍，而異國頭頭時，也只是處于危機當中。危者機矣，中國人實在有造詞的本領。本來，當你我每個碰到危機時，機遇也在向我們招手，記取，在這個緊張的位置個，我們的立場永久是寧缺毋濫，危機有，機遇還在。群龍無首難成事，將熊失勢猢猻散。是的，要有老板的贊成。老板珍視每個部分部的代價，但不必定是珍視，用人，工錢主，用是幫助氣力。當一個拉車在上坡路上行駕時，在車后的你伸手推一把，可讓拉車的人輕快很多，但如果你在車前呢？上坡是在進步，我們要推一把，而車輪下有一塊磚頭，便是出了題目，要拉一拿，或提醒一下，或撤除磚頭，你會選擇怎樣做呢？哈哈。有人會斬釘截鐵的撤除石頭，內(nèi)心在想這邦人真笨，我怎樣用了這么一群異國腦筋的家伙？可是他甚么也不會說。有的人會只是說了一聲，路上會有很多不平的，要留點神，是以，團隊大略在這些事上就不會再有效蠻力的現(xiàn)象產(chǎn)生；固然也有會置若罔聞，靜觀其變。有人見狀大罵，有大略搞的其后異國人再拉這個車了。你覺得那種方法方法是我們應當用的呢？不消選了，我們都應當用，并且也必定要去用。老板要給團隊長官造當?shù)臋?quán)力。中國人笑項羽官印做好了不舍得給部屬，豈不知道本身也是項羽。幾千年的封建思維，教會了我們慎權(quán)。試問，中國有多少人夢想成為帝王？做一個企業(yè)不容易呀，怎樣能大權(quán)旁落？多少企業(yè)主一手遮天，對員工盡情“殺戮”。我也聽到過如許的話：別忘了，你的權(quán)力是我給的，隨時可以撤除你的錄用?？上攵?，如許一個環(huán)境，團隊長能有甚么做為？員工有事固然會去找老板，因為，除了你，公司他人話語、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，還要去監(jiān)禁如許一個傀儡，所以，他仍然覺得本身是全國第一，罵部屬不頂用也就在平常不過了。

為甚么要創(chuàng)設團隊？答復又有差別了，賺更多的錢嘛？做更大的事嘛？是，也不是！全國上二三個人的公司也有做的很優(yōu)秀呀。這里我們還要從團隊的效用談起。有很多老板和策劃辦理者看到過如許一個現(xiàn)象，一些公司開張時會有一大邦人，好像也異國做出甚么事來，但到其后，銳減到原人數(shù)的一半不到，乃至是十幾分之一，并且事跡卻好了幾倍，十幾倍。很不明白，就連帶著這么一支人從多到少財從少到多的團隊的帶領也很不懂是怎樣回事，不過也有些的解釋是，少了就精了，礙事的人沒了，辦事的人有空間了。我不能說異國這便利的因為，但其后效仿者，當籌建這類小而精的團隊時，發(fā)覺用不通。他們也有本身的解釋，那便是行業(yè)的期間差別了。哈哈，我也不反對這類說法。但這些講述都異國精確的道出最根本的團隊籌辦到建成的真正理念。團隊———當一個有了成績，那么，這是掃數(shù)人的經(jīng)驗；當一個題目呈現(xiàn)，那么，這又是掃數(shù)人的教訓，非此而不稱團隊。題目總會存在，但人多呈現(xiàn)的就快，也是因為人多，舉一反三，不，是更多更廣泛的伶俐構(gòu)成的結(jié)晶，也避開了一些不對的產(chǎn)生。為甚么我們更多的會想到少而精，而不是多而廣呢？本錢。當本錢成為一種利潤時，節(jié)減成為最大前提時，誘因讓我們做出了如許的選擇。請不要健忘：金子是大量沙子內(nèi)里掏出來的。請不要報告我你的槍法有多少的準，我只是想知道，你要不要操練的進程？不是每個人都能做老板，做辦理，因為， 它必要更多的更大的投入和投資。不過，做銷售和做辦理就表面探討上我覺得有一點是互助，那便是矛盾觀。講如許一個實事變節(jié)。很多員工抱怨，企業(yè)剛?cè)胧窒率謺r，老板報告他們，低底薪高提取，全民皆兵一塊創(chuàng)業(yè)。沖著這個餅，很多人留下了，他們相信老板是對的，我們就艱苦一點拼吧，同時呈現(xiàn)了這邦跟跟著的自負，也有些覺得老板不自負，老要是以為有錢賺為甚么不高薪水聘用優(yōu)秀的人來做這件事？讓我們來本來便是搏一把。然后，這些老板覺得不自負的人就走了。那種人是對的呢？其后，有很多企業(yè)就如許起來了，也有很多企業(yè)正如后者所想，倒了，大略說跟本異國起來。站起來企業(yè)很多又產(chǎn)生了戲劇性的變化。老板說，如今要提高峻眾的福利，各種補助都要到位，要讓更多的強人志士參加團隊中來。但提取比例要降下來。企業(yè)這時候是可以牛起來了，有了高薪，還怕異國人嗎？本來的白叟，一路打江山的人都老了，個個倚老賣老，企業(yè)要有新的血液。難道這便是不誠信嗎？矛盾不但會永久的存在，并且會連續(xù)止的轉(zhuǎn)移。保存團隊的出力和范圍是為了做的更好，也是為了轉(zhuǎn)移這類企業(yè)成長所帶來的矛盾。

公司銷售方案(篇5)

新的一年到了。雖然加入公司時間不長，對產(chǎn)品和行業(yè)的很多知識和操作都不是很熟悉，但這并沒有讓我對銷售的熱情減半。以下是我2020年在銷售部的工作安排。

1.開發(fā)客戶

我剛從事這個行業(yè)，和該部門在這方面沒有現(xiàn)成的客戶或聯(lián)系人。我把客戶的發(fā)展放在首位，畢竟做生意必須有足夠多的客戶來支持。針對客戶的具體發(fā)展規(guī)劃如下：

1、電話拜訪。與有需求的廠商進行電話溝通，努力了解客戶需要使用的背光源需求。此外，爭取預約上門，使銷售工作更進一步，可以減少時間和成本。我堅持每天不時打電話。我現(xiàn)在的客戶資源不多，需要像這樣積累更多的客戶資源。

2.不熟悉的訪問。每次出差，都能了解客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，以地毯式的方式走訪周邊廠家。

3.利用網(wǎng)絡資源找到有用背光源的相關(guān)廠家，先打個電話，再嘗試預約上門拜訪。

4.去電子城等背光源產(chǎn)品集散地收集廠家信息。

（2-6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時，2-3月，我會完成對我交接的客戶資源的整理。林志佳，電話走訪，上門走訪，整理全套公司資料。）

2.產(chǎn)品知識的學習與積累

產(chǎn)品是企業(yè)的心臟，過關(guān)的品質(zhì)和過硬的技術(shù)知識更有說服力。剛加入公司時，對公司產(chǎn)品的用途、特點和注意事項，以及競爭對手的一般比較、銷售情況、優(yōu)劣勢等缺乏足夠的了解。這方面是迫切需要加強的，所以在接下來的一年里，我會通過各種渠道包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道，加強對產(chǎn)品的了解，讓自己銷售更有信心。

3。新老客戶維護

當工作進展到一定時間，手頭上會有新老客戶的資源。我有充足的時間去開發(fā)客戶，然后進一步維護客戶客戶關(guān)系。并且新老客戶的維修保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心，也存在誠信問題，所以我在維護新客戶的時候，比如產(chǎn)品測試，不得不花很多精力和客戶溝通。這樣的跟進，及時的電話問候和面對面的交流，在以后有新客戶的時候，都要根據(jù)客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說，維護難度較小，相對容易，但也不容忽視。最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競爭對手的插入，所以在維護老客戶的時候也要有適當?shù)匿N售維護計劃。

4.工作時間安排

根據(jù)每個月的銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初和月底總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，適當加大部門員工壓力，每月保持重大進展和突破。

5.部門員工需滿足以下要求

1、每周應增加2個以上的新客戶，并應有5-8個新客戶潛在客戶。

2.做周總結(jié)和月總結(jié)，看看自己在工作中犯了哪些錯誤，及時改正，下次不要重蹈覆轍。

3.在會見客戶之前，先了解他們的狀態(tài)和需求。參觀結(jié)束后，向老板匯報參觀的大致情況。

4. 不能對顧客隱瞞和欺騙，這樣就不會有忠誠的顧客。

5、繼續(xù)加強業(yè)務學習，多讀書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6.對所有客戶要有同樣的工作態(tài)度，但不要太低落。給客戶一個良好的印象，為公司樹立更好的形象。

7.當客戶遇到問題時，不能無視，必須盡力幫助他們解決。做人先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8. 自信很重要。永遠對自己說，你是，你是獨一無二的。擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務。

9.你必須與公司其他同事有良好的溝通，有團隊合作意識，多溝通，多討論，才能不斷提升自己的業(yè)務技能。

10、每月月底定期向老板匯報客戶的收款情況。

公司銷售方案(篇6)

關(guān)于銷售培訓，無論在全球500強企業(yè)，還是國內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當銷售培訓方案，導致只“培”不“訓”。還有一些企業(yè)“培”與“訓”互動，階段性績效提升效果雖好，但與受訓者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動蕩現(xiàn)象屢見不鮮。

筆者游走其間，聽到了如下的聲音：

銷售團隊在抱怨，搞銷售培訓這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；

決策者在抱怨，投了那么多人力、財力、物力、時間，不見幾個進步，長進的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓方案經(jīng)理在抱怨，我們怎么像“救火隊員”，沒急事我們就是擺設，搞次銷售培訓方案像唱大戲，聽幾聲銷售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

銷售培訓方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓師沒有到受訓人員工作現(xiàn)場親身體驗，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團隊的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。

第二，銷售培訓預熱工作不到位，銷售培訓的時間，地點、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時間到達銷售人員手中，明確要求預習思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會少，銷售培訓方案現(xiàn)場互動效果難免會看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷售培訓方案全程缺少實操場景布置、銷售培訓方案科目無模擬演練，互動討論，實操考核。銷售培訓結(jié)束后，受訓者實際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局常有。

第四，受訓者受教育程度、工作履歷、性格差異會導致思維方式不一致，互動討論時扯皮內(nèi)耗。一些簡單實用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓者不掌握，會缺少團體思維平臺，導致彼此間思路接軌耗時費力。

第五，伴隨銷售培訓方案后績效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷售培訓方案初級階段

——“培”“訓”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷售培訓師，銷售培訓方案的前期準備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓方案的現(xiàn)場才會游刃有余，銷售培訓方案結(jié)束后受訓者才會悉心回味，用心實施。其間，銷售培訓方案方案的系統(tǒng)化設計至關(guān)重要，筆者歸納了幾個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

銷售培訓方案第一環(huán)：預熱到位

銷售培訓方案實施前期，先做咨詢體驗到位、銷售培訓方案綱要傳播預熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場眼觀、耳聽、筆記，用心體會出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領袖溝通，及早送達每個人手中，讓大家預習到位，這樣會收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。

銷售培訓方案第二環(huán)：策劃到位

銷售培訓方案籌備時間，要做銷售培訓方案場景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓，最好大家共同動手、自由發(fā)揮，營造一個舒適的銷售培訓方案氛圍，此間，銷售培訓師也可初步觀察出每個銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團隊協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實施，也可成為專項的銷售培訓方案，題目叫“我們共同的家”活動，通過自由分組，競標設計方案與實施，此環(huán)節(jié)可考量每個人（臨時團隊）對公司的向心力、個人公德心。

銷售培訓方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷售培訓方案伊始，用隨機分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負責人，起隊名、選隊歌、定本隊格言。這樣，很快會看到全員競合狀態(tài)。

小組成員彼此介紹自己的細化履歷、人生目標給伙伴聽，有利受訓者彼此間深度認知。

在殼牌公司的10余人客戶關(guān)系銷售培訓方案中，此環(huán)節(jié)歷時1天方會結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長、專業(yè)……沒有細膩了解，廠商雙贏從何談起。”

顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

銷售培訓方案第四環(huán)：督導到位

在分組銷售培訓方案時，民選或指定現(xiàn)場督導人員，負責細化評估受訓人員全程表現(xiàn)，與小獎（禮）品對應激勵，多會營造出其樂融融的場景。

因為，一場銷售培訓方案，每個受訓者的儀容儀表、語言表達能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財務能力等每天的單項表現(xiàn)與綜合得分，會讓受訓者明晰自我，及時調(diào)整自身受訓狀態(tài)。

銷售培訓方案第五環(huán)：案例到位

銷售培訓方案中，概念闡述首先以對應案例故事講解起步，更有利將銷售培訓方案訴求到位，為受訓者現(xiàn)場理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實例描述，有助于提升受訓者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個銷售培訓方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

銷售培訓方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風暴”方式開始討論我們設計的問題，如：

*客戶檔案記錄應有哪些項？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應用于服務，形成深度客情？（頭腦風暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評估意見。

此時多可看到“群策群力”攻堅或“自由搏擊”爭論的場景，教學相長，愈爭愈明的場景體現(xiàn)頗佳。

這個環(huán)節(jié)會讓每個人的IQ、EQ成長更迅速些，也是觀察出“員工領袖”的好機會，銷售培訓師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

銷售培訓方案第七環(huán)：行動到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實操來檢驗未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評估，其中優(yōu)劣全員點評、現(xiàn)場整改，讓銷售培訓師認可的細節(jié)得到大家的重復確認，加深每個人認知。

銷售培訓方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結(jié)束時，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評，可激發(fā)受訓者深度思維。

如：××有哪些進取精神值得我們汲取？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎勵方式：本論述前3名，銷售培訓方案期間，分別安排擔任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷售培訓方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾，銷售培訓方案課程全員的需求程度、理解程度、對銷售培訓方案的滿意度可以細化后通過問卷反饋給銷售培訓師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓方案目的性更強。

提醒一點，銷售培訓方案全程有高潮和低谷，間隙時間適當?shù)赜靡恍┆勂芳顑?yōu)秀人員、勵志格言或故事激勵個人內(nèi)心、拓展游戲加強團隊協(xié)同能力，無疑會起到良好潤滑劑作用。

小結(jié)銷售培訓方案初級階段，縱觀一場的“培”與“訓”全程，是漸進性對每個受訓者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場效果自然會好。

銷售培訓方案中級階段

——系統(tǒng)扶助、精益成長

不謀萬世者，不足以謀一時。

銷售培訓方案是執(zhí)行的導火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力的保護傘，筆者觀察受訓者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會將銷售培訓方案內(nèi)容融會貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。

筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓方案作為無形產(chǎn)品，同樣存在導入期、成長期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對維護，銷售銷售培訓方案成果方可常青，個人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個人精益成長。

第一步“拆分互動銷售培訓方案法”，有利于將每個人銷售基礎夯實。

黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領導品牌，各級職員銷售銷售培訓方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個部位，共同討論出每個部位的“顧客利益點”，將產(chǎn)品不同位置的面料細分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細纖維等多個部分，解析出每個結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點”，然后對產(chǎn)品賣點做出條理歸納。

這種其大無外、其小無內(nèi)的分析結(jié)果，會深植每個員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領先。

第二步“強化復制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領軍品牌，習慣將業(yè)績最佳的銷售人員全程服務的口語講解，文字記錄下來，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績效的行為舉止，迅速復制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強化復制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

當一場課堂銷售培訓方案結(jié)束后，受訓者自律要求，自我提升開始，成長期隨之到來。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個銷售人員學會歸因于內(nèi)，鎖定目標成長。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長良好的銷售人員，在上級指導下，每天盤點當日自身工作時的客流量、自身成交量、銷售均價、同期對比、目標達成百分比、在團隊中績效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務顧客時的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。

手機有錄音功能的銷售人員，多會將自己服務顧客時的話語錄下來，事后將自己的講解細節(jié)、語音、語速、語氣回放自析，讓個人每天進步一點點。

此階段，公司以現(xiàn)場服務錄音為主題，組織最佳服務講解獎評選活動，做側(cè)面激勵，幫助全員服務，天天進步，會事半功倍。

成長期后隨之迎來的，是受訓者對知識掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當一門銷售技能掌握嫻熟的時候，往往是厭倦的階段，如何較長時間維護該時期，把正確的事情重復做對，是個人與團隊共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長期維護銷售培訓方案成果的方式。

國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國向名師學習好要領后，將其手、眼、身、法、步細節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評高分。

自管理學中泰羅制開始，錄像回放、細節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會到來，是索取該階段殘余價值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績，策略極為重要。

第五步“對對紅捆綁成長法”，讓衰退變前進，讓個人成長變團隊成長。

IBM有“長板凳”計劃，上下級層面可以跨部門形成導師與學生關(guān)系，互助成長，企業(yè)對此布局深度認同。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個銷售職員編組目標考核，最小的學習型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導費用，多會看到優(yōu)者盡心輔導、弱者盡力成長的氛圍。

此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊也隨之產(chǎn)生。

小結(jié)銷售培訓方案中級階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切?。?！

銷售培訓方案高級階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷售培訓師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓方案全程望、聞、問、切時先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個大大的問號。

受訓者在實操過程中每個時期的心理反饋、績效反饋，銷售培訓師定時跟進、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓師與企業(yè)同勝的模式。

作為銷售培訓師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長，讓銷售培訓方案計劃與企業(yè)整體運作同步，是銷售培訓師的使命。

在決策者的領導下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長、績效表現(xiàn)與薪資、地位成長成正比，大家會樂得其所。

與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓師，放大銷售培訓方案效果，這是銷售培訓師的職責。

“培養(yǎng)下級就是培養(yǎng)自己的未來，下級的失敗是上級的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會在每個人內(nèi)心都裝上對下級言傳身教的驅(qū)動力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷售培訓師的義務。

這樣，銷售培訓方案作為企業(yè)整體運作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運作會高度吻合，受訓職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價值。

綜述以上，作為銷售培訓師，企業(yè)績效所系、成長相托，需要使命帶動行動。

作為一名銷售培訓師，初級使命是訓練每個職員“專注本職，每句話都為利潤服務，每個行為都為績效產(chǎn)生”的綜合能力；

作為一名銷售培訓師，中級使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓方案體系；

作為一名銷售培訓師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級間“管教一體”的格局，考量每個銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個人能力對等的待遇層級。

這樣，企業(yè)銷售培訓方案才會無處不在，才會有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓方案才會無愧為公司績效保護傘、個人成長之源泉。

公司銷售方案(篇7)

公司各部門：

按照《有限公司開展黨工共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》的相關(guān)要求，結(jié)合物業(yè)公司近期工作重點，經(jīng)研究，在公司范圍內(nèi)開展“我為物業(yè)安全做了什么？”為主題的勞動競賽活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、競賽活動總體目標

圍繞公司安防工作重點，積極組織和調(diào)動職工熱情，為企業(yè)安全消防建設貢獻力量，力爭實現(xiàn)“保一方安全”，使安全經(jīng)營有更好局面。

二、為保證勞動競賽活動的順利開展，公司成立勞動競賽活動領導小組。

組長：

成員：

勞動競賽領導小組下設辦公室，辦公室設在公司工會。

公司勞動競賽辦公室具體負責公司勞動競賽活動的組織安排及考核評比工作；各部門要密切配合，齊抓共管。

三、競賽范圍及時間：

在公司全體員工之間開展競賽；

競賽時間為20XX年1月份—6月份。

四、競賽活動內(nèi)容

通過職工提出安全消防合理化建議、積極參與整治工作、及時發(fā)現(xiàn)安全隱患作為競賽內(nèi)容。

五、考核評比及獎勵辦法

（一）考核辦法：

辦公室制定公示牌，對有安防貢獻的員工貼上星形符號做標記；員工每提一條合理化建議并受到采納的貼一顆星，積極參與整治工作有成效的貼兩顆星，對安全消防建設有較大貢獻的貼三顆星；貼星數(shù)量由工會及安委會決定。

辦公室對公司的勞動競賽開展情況每月匯總公布一次，20XX年年中按匯總得分排名，評出物業(yè)安全之星。

（二）獎勵人數(shù)

金星獎：一名

銀星獎：兩名

銅星獎：若干名

安慰獎：原則上每位提合理化建議的員工均有安慰獎。

公司銷售方案(篇8)

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài)。

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

公司銷售方案(篇9)

為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務。

本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。

銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務量，超出業(yè)務量依據(jù)公司的規(guī)定會有必須的獎勵。

為了起到鼓勵、信任的作用，公司設定了兩種獎勵主體：優(yōu)秀個人、優(yōu)秀銷售新人。

每優(yōu)秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率，同時對其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務務必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎勵。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。

公司對于超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。

為了起到激勵新人的作用，公司適當放寬了對優(yōu)秀銷售新人獎的評比規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務任務務必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎的評比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。

對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎勵外，應立即予以開除。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

公司銷售方案(篇10)

一、運營模式

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓)和產(chǎn)品(奶茶豆、茶)配送。

二、產(chǎn)品和服務

1、產(chǎn)品和服務描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務質(zhì)量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務要求嚴格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

(1)奶茶消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

(3)教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3、競爭分析

(1)與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

(2)直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上?？鞓窓幟省⒑贾菝矍懁蚊壑契r飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源。

四、推廣計劃

(1)廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

(3)服務營銷

①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

公司銷售方案(篇11)

1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。

1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。

2.銷售人員行為考核標準。

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務的行為表現(xiàn)。 (4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。

(5)其他。

其中：當月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標

工作業(yè)績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100% 考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負增長不扣分

定性指標市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分

報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分

3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中

4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績

4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通 靈活應變能力5%應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))

責任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。

6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。

1.業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。 2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。

3.每月考核結(jié)果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4.如對當月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

公司銷售方案(篇12)

第一條為了充分調(diào)動銷售部人員的積極性和創(chuàng)造性，高效、圓滿完成銷售任務地完成銷售任務，樹立、維護公司形象，特制定本管理辦法。

第二條考核對象：銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理、資料管-理-員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實行完全銷售傭金制，其傭金提取辦法見《傭金提取管理辦法》

總經(jīng)理辦公會是日常公司考核的決策機構(gòu)，由公司高層管理人員組成，辦公室主任參與。主要承擔以下職責：

1.考核制度及相關(guān)制度修訂的審批;

考核工作具體組織執(zhí)行的常設機構(gòu)，主要負責：

1.對考核各項工作進行組織、培訓和指導;

2.對考核過程進行監(jiān)督與檢查;

3.匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告;

4.協(xié)調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作;

5.對月度、年度考核工作情況進行通報;對考核過程中不規(guī)范行為進行糾正、指導與處罰;

6.為員工建立考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務升降、崗位調(diào)動、培訓、獎懲等的依據(jù);

1.負責本部門員工(不含銷售代表)考核和等級評定;

2.負責根據(jù)考核結(jié)果幫助員工制定改進計劃。

考核主體分為直接上級考核、直接下級的考核，不同的考核維度對應不同的考核主體。

考核維度是包括績效維度、能力維度。

(一)績效維度：

績效是指被考核人員所取得的工作成果，從以下方面考核：

1.任務績效：考核員工本職工作任務完成的情況。包括每個崗位日常工作和每個階段的工作重點。

2.管理績效：考核管理人員對下屬的管理和工作指導的績效。

(二)能力維度：

指被考核人完成各項專業(yè)性活動所具備的特殊能力和崗位所需要的專業(yè)能力。具體內(nèi)容見附表。

考核周期的期初，被考核人的考核指標和權(quán)重由被考核者上級向其說明并討論相互認可。同時，建立日?？己伺_帳，將考核內(nèi)容和結(jié)果進行記錄，作為考核打分的依據(jù)，同時作為考核結(jié)果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。

1.辦公室分別給總經(jīng)理、銷售部其他員工發(fā)(《能力考核表》《任務績效考核表》)、《管理績效考核表》，就銷售部經(jīng)理相應考核內(nèi)容評分;

2.辦公室給銷售部經(jīng)理部發(fā)《能力考核表》，《任務績效考核表》，對副經(jīng)理和資料管-理-員進行評分并根據(jù)得分確定綜合評定等級;

3.辦公室負責統(tǒng)計、計算考核得分，將考核結(jié)果報總經(jīng)理辦公會審定;

1、考核時間：

月度考核在該月度下個月的1-10日完成。

3、考核主體：

直接上級——總經(jīng)理對任務績效進行考核。

直接下級——銷售部員工對管理績效進行考核評分。

4、考核組織：

辦公室負責考核表的發(fā)放，收回，計算，統(tǒng)計考核得分。并負責年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計等工作。

5、考核與薪酬：月度考核結(jié)果影響該月傭金提取系數(shù);(具體參見《薪酬體系設計方案》)

1、考核時間：

元月11-20日完成個人能力考核。

元月21-25日完成年度個人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計分析工作。

任務績效：任務績效以業(yè)績合同的形式進行，年初由總經(jīng)理與各部門經(jīng)理簽訂業(yè)績合同，具體界定部門經(jīng)理的年度業(yè)績目標和相應的考核標準及獎懲方案。

能力：年度考核對作為長期指標的個人能力進行考核。

3、考核主體：

直接上級——總經(jīng)理對銷售部經(jīng)理任務績效和個人能力進行考核。

由總經(jīng)理根據(jù)年度綜合考核得分評定等級，作為工資晉升、評優(yōu)的依據(jù)。(具體參見公司《員工職業(yè)生涯管理辦法》)

由部門經(jīng)理對部門副經(jīng)理和一般員工進行考核。

辦公室負責考核表的發(fā)放，收回，計算，統(tǒng)計考核得分。并負責年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計等工作。

任務績效考核分數(shù)決定其個人月度考核系數(shù)，影響該月薪酬(具體參見公司《薪酬體系設計方案》)。

1、考核時間：

元月11-20日完成個人能力考核。

元月21-25日完成年度個人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。

元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計分析工作。

2、考核維度：

任務績效：月度考核的任務績效考核數(shù)據(jù)作為年度考核的基礎數(shù)據(jù)，以一定的'權(quán)重進入年度考核中。

3、考核主體：

直接上級――銷售部經(jīng)理對個人能力進行年度考核。

辦公室負責年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計等工作。

以員工的年度績效考核分影響該年度浮動工資(具體參見公司《薪酬體系設計方案》)。

1、部門考核由辦公室組織實施;每月一次，年度末總評一次。

2、考核內(nèi)容：

任務績效：1、月度銷售任務的完成情況作為部門考核的唯一指標;

2、年度則銷售部經(jīng)理的業(yè)績合同為考核內(nèi)容;

3、考核得分：銷售部經(jīng)理全年的業(yè)績合同考核得分作為該部門考核得分。

3、考核時間：每月的考核必須在次月10號前完成，年度考核在次年元月30日之前完成。

第九條考核過程文件(考核評分表、統(tǒng)計表)嚴格保密，考核結(jié)果只反饋到個人，不予公布。

第十條本辦法由辦公室制定、修改并負責解釋。

第十一條本辦法自頒布之日起實施。

公司銷售方案(篇13)

中國石油甘肅臨夏銷售分公司 “安

全生產(chǎn)月”活動方案

一、組織機構(gòu)

為確?！鞍踩a(chǎn)月”活動順利開展，取得預期效果，公司成立“安全生產(chǎn)月”活動領導小組。領導小組成員如下：

組長：高永杰

副組長：朱斌王松奎趙學龍何淑英

組員：拜少平、馬杰、石彥奇、黨宏章、陳勝

牟小平王承啟史有偉秦其卓

領導小組下設辦公室，儲運安全環(huán)保處負責相關(guān)組織工作，拜少平任辦公室主任。辦公室主要負責“安全生產(chǎn)月”活動的組織、督導、檢查和考核。

二、指導思想和目標

（一）指導思想：牢固樹立“以人為本”的思想，深入貫徹落實“安全環(huán)?；A年”活動，進一步夯實基礎，狠抓反違章，強化安全意識和法律意識，促進安全生產(chǎn)。

（二）目標：使員工安全意識和安全生產(chǎn)責任得到增強，應急能力不斷提高，杜絕“三違”現(xiàn)象，使安全生產(chǎn)防范措施得到完善。

三、活動主題

“安全生產(chǎn)月”活動主題是“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”。

四、活動時間及主要內(nèi)容

“安全生產(chǎn)月”活動時間為2012年6月1日至6 月30日,為期一個月。各單位結(jié)合自身實際，制定了開展這項活動的措施。6月份的第二個星期（6月4日至10日）為生產(chǎn)安全事故警示教育周，第二個星期日（6月10日）為安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)眨谌齻€星期（6月11至17日）為安全文化周，第四個星期（6月18日至24日）為安全生產(chǎn)應急預案演練周。

（一）組織學習事故案例教育

針對近年來發(fā)生的各類事故，你們要認真研究分析，深刻吸取事故教訓，舉一反三，以血的教訓教育崗位員工嚴格遵守操作規(guī)程，提高安全操作的自覺性。油庫、加油站員工相互開展查找身邊“三違行為”活動，提高廣大員工“反三違”的主動意識和自覺性。

(二) 加大宣傳力度，注重宣傳實效

油庫、各銷售片區(qū)接到通知后，要組織員工開展形式多樣的宣傳活動，加強員工安全自我防范意識，提高員工安全識別能力，加油站要向客戶宣傳，讓客戶認識到在加油站內(nèi)打手機、吸煙等“三違”行為的危害，雙管齊下，杜絕“三違”現(xiàn)象。

(三)組織安全教育

油庫主任、銷售片區(qū)經(jīng)理要在 “ 6月10日”安全生產(chǎn)宣傳日當天，以身做責，對員工進行安全教育，不斷提高員工的安全意識，使員工認識到遵章守紀、遠離違章，不僅是為自己，為企業(yè)，更是為了員工幸福家庭。從思想上認識到安全生產(chǎn)的重要意義，真正做到從“要我安全”到“我要安全”，從而實現(xiàn)零違章，零事故、零污染。

(四)組織開展應急預案演練周活動

2012年6月18日至6月24日，定為應急預案演練周，各銷售片區(qū)、油庫可在安全生產(chǎn)應急預案演練周期間，按照年初制定的計劃，認真做好生產(chǎn)安全事故應急演練工作，并重點抓好現(xiàn)場處置預案和崗位應急處置程序的實戰(zhàn)演練，切實提高基層班組和崗位員工處置突發(fā)事件的能力。要認真做好演練總結(jié)評估工作，針對演練中發(fā)現(xiàn)的問題，進一步修訂完善應急預案，增強預案的實用性和可操作性。

（五）開展安全隱患排查和靜電接地裝置的檢測工作

各銷售片區(qū)、油庫要結(jié)合近年強降雨天氣較多的安全生產(chǎn)情況，進行全面的安全隱患排查，尤其是電路電氣設施、設備靜電跨接、防雷防靜電設施、防靜電積聚等方面進行排查，對排查出的隱患要及時整改，不能整改的要制定行之有效的安全防范措施，確保安全生產(chǎn)。同時，認真、全面地做好設備設施的防雷和防靜電檢測工作，確保倉庫、車站靜電接地設施的有效性。

五、活動要求

1、提高認識。各銷售片區(qū)及加油站、油庫要提高對“安全生產(chǎn)月”活動重要性的認識，增強責任感和使命感，進一步夯實安全環(huán)保工作基礎，采取扎實有效措施，防止各類事故的發(fā)生，確保油庫、加油站安全運營。

2、落實責任。各銷售片區(qū)經(jīng)理、油庫主任要結(jié)合本單位的特點和公司各項活動方案的內(nèi)容，制定本單位“安全生產(chǎn)月”活動保障措施，將任務分解到具體責任人,公司將對活動開展情況不定期進行檢查，檢查結(jié)果納入年終考核。

3、務求實效。要特別注重活動效果，腳踏實地推進，努力取得實效。做到“安全生產(chǎn)月”活動與年底安全生產(chǎn)考核評比相結(jié)合，與各項安全生產(chǎn)活動相結(jié)合。

YJS21.cOm更多幼兒活動方案小編推薦

公司營銷方案7篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習慣！為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？下面是小編為大家整理的“公司營銷方案7篇”，僅供你在工作和學習中參考。

公司營銷方案 篇1

一、營銷戰(zhàn)略目標

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達到80%。

2、運用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。

3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

4、把健康管理公司建設成一個專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務市場各方面專業(yè)人才的“大學堂”，即培訓、營銷、管理為主。

5、把健康管理公司建設成全省各級醫(yī)院市場部的外設機構(gòu)，即承擔醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓等服務需求。

為確保營銷目標順利實現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個階段：

第一階段：20xx年9月—20xx年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4—5個樣地級樣板市場。

第二階段：20xx年1月—20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎上，再建成8—10個強勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。

第三階段：20xx年8月—20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據(jù)市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：

1、正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手

如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務落到實處。

找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。

2、因地制宜

（1）充分利用全國健康教育協(xié)會的影響力；

（2）充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；

（3）充分利用XX市便利的健康服務優(yōu)勢。

3、重點突破。

（1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。

（2）重點在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

三、營銷戰(zhàn)略制定

（一）市場細分及目標市場選定

健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據(jù)。

心理因素主要考慮消費者生活格調(diào)、健康價值觀；

行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產(chǎn)品的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。

根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點，經(jīng)過市場細分，選定首批區(qū)域市場、團體客戶為目標市場。

（二）目標市場涵蓋戰(zhàn)略

采用集中市場營銷戰(zhàn)略

從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。

（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體的健康管理公司產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個性和印象。

（2）產(chǎn)品差異化策略

①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢，構(gòu)筑渠道的廣度與深度（具體見醫(yī)院渠道支持）。

②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護理等。

③在產(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機構(gòu)）獲取利潤，設計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。

（3）產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。

2、無形產(chǎn)品

指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，品牌的使用權(quán)。

（四）價格戰(zhàn)略

1、針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務方面的方便、快捷、實惠的品牌形象，采用單品定價的價格戰(zhàn)略，實行明碼實價的策略。

2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰(zhàn)略，實行優(yōu)質(zhì)高價策略。

同時，密切注意市場環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據(jù)市場情況適當調(diào)整價格和產(chǎn)品政策，但一年內(nèi)不超過一次。

（五）市場渠道戰(zhàn)略

根據(jù)產(chǎn)品特點及企業(yè)當前

的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況，結(jié)合目標市場的特點，可采取不同的渠道加盟模式。

第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區(qū)域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場激勵機制。

第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。

渠道發(fā)展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產(chǎn)品的開發(fā)，品牌的管理，醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓等工作。

（六）市場推動戰(zhàn)略

1。運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價值，提高健康管理的大眾意識，同時將健康管理公司品牌推介給大眾。

廣告戰(zhàn)略分為三步：

第一步：找準切入點。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。

第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。

第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌，公司實力增加，此時，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

2。積極展開各種公關(guān)活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會”。

3。做好與各大銀行和保險公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。

4。印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁，在目標市場發(fā)布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。

（七）競爭戰(zhàn)略

在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領先一步，在經(jīng)營規(guī)模，新產(chǎn)品開發(fā)，市場占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場競爭中應采取市場領先者戰(zhàn)略，時刻保持自已的優(yōu)勢，嚴格防范市場挑戰(zhàn)者的進攻，為此可采取如下策略：

1。強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的市場領先者地位，不斷強化消費者象。2。擴大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務產(chǎn)品的需求量。

為實現(xiàn)這個目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。

3。質(zhì)量管理策略。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。

4。不斷創(chuàng)新策略。為保持領先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運用，以領先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構(gòu)思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅(qū)。

四、營銷支持戰(zhàn)略

（一）、渠道支持戰(zhàn)略

1、公司對醫(yī)院渠道支持的戰(zhàn)略定位

協(xié)助醫(yī)院在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓進行服務。

2、公司對醫(yī)院渠道支持的基本目標

（1）、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院臨床醫(yī)技科室和廣大居民之間構(gòu)建快捷、良好的信息溝通渠道；

（2）、協(xié)助醫(yī)院在周邊半徑三十公里內(nèi)醫(yī)院競爭優(yōu)勢明顯、服務網(wǎng)絡全面、品牌影響力最大；

（3）、協(xié)助醫(yī)院在醫(yī)院品牌科室、重點醫(yī)生、特色專科在區(qū)域范圍內(nèi)具有很強的知名度和影響力。

（4）、協(xié)助醫(yī)院的醫(yī)保病人衛(wèi)生消費穩(wěn)定，對醫(yī)院忠誠度高；非醫(yī)保病人比例逐年上升，對醫(yī)院依賴程度高。

3、我們在與醫(yī)院進行對接時的主要工作內(nèi)容

（1）、了解醫(yī)療服務需求情況，了解醫(yī)療動態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營狀況，分析醫(yī)療市場競爭走勢；

（2）、協(xié)助醫(yī)院制定醫(yī)療服務營銷計劃，制定醫(yī)療服務營銷的規(guī)章制度；

（3）、撰寫醫(yī)療市場分析報告，提出改進醫(yī)療服務的意見，幫助醫(yī)院市場部與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào)，指導營銷活動；

（4）、幫助醫(yī)院市場部建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關(guān)系管理，對顧客服務滿意度和員工滿意度進行分析；

（5）、幫助醫(yī)院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作；

（6）、與醫(yī)院市場部通過拜訪客

戶、走訪市場、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫(yī)院知名度和認知度；

（7）、與醫(yī)院協(xié)同加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、醫(yī)保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷，爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助；

（8）、與醫(yī)院市場部結(jié)合醫(yī)院的優(yōu)勢，在服務半徑內(nèi)每個居民點建立衛(wèi)生服務聯(lián)系點，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；

（9）、在健康管理公司網(wǎng)站建立醫(yī)院渠道數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；

（10）、協(xié)助醫(yī)院通過各種形式做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。

（11）、與醫(yī)院市場部一起抓好客戶服務工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務，協(xié)助醫(yī)院督察臨床醫(yī)技科室執(zhí)行醫(yī)院開拓醫(yī)療市場有關(guān)政策的情況。

（12）、對醫(yī)院本部以外醫(yī)療服務點的設置提出意見和建議，并進行可行性分析和市場調(diào)查。

（13）、幫助醫(yī)院建立協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診斷機制。

（二）、網(wǎng)絡支持

1、全面縱深網(wǎng)站的服務功能

（1）、健康管理公司應建立多種智能化服務平臺，整合醫(yī)藥健康資源，在醫(yī)院與患者互動交流的過程中，幫助大眾實現(xiàn)部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動全民健康教育和健康促進，是傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補充。

（2）、健康管理公司應建立獨特服務技術(shù)特點：充分利用計算機和網(wǎng)絡“海量存儲—超級鏈接—雙向互動—無線網(wǎng)絡便攜、移動”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專家系統(tǒng)的服務平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數(shù)字信息進行網(wǎng)絡百科全書式地跨時空傳播。

（4）、健康管理公司網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)醫(yī)院與患者互動獲取的準確信息和咨詢服務的范圍、深度、方法和目標，對中西醫(yī)學藥體系和健康促進內(nèi)容進行梳理和整合，成為傳統(tǒng)醫(yī)療模式的一種輔助和補充。

（5）、我們的服務范圍：

克服大眾在醫(yī)學專業(yè)知識結(jié)構(gòu)方面的弱勢和障礙，幫助他們實現(xiàn)一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時去醫(yī)院就診的時機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權(quán)、選擇權(quán)、決定權(quán)，

同時依托現(xiàn)代化的it技術(shù)平臺，針對每個客戶的不同的危險因素，通過email、電話、短信、健康促進活動和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務，調(diào)動患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時為廣大老百姓提供預約掛號、導醫(yī)導診、預約手術(shù)和預約住院等一系列健康管理服務。

2、加強網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持

要將以上幾個方面落到實處我們應逐步加強網(wǎng)站的技術(shù)人員力量。

3、加強網(wǎng)站的運營推廣

協(xié)助各聯(lián)盟醫(yī)院建立網(wǎng)站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門戶網(wǎng)站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點擊率。同時，總部還將與國內(nèi)著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽度，全面策應各級地方市場全方位、科學、專業(yè)的介入市場。

（三）其他支持

1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應?？偛繉⑻峁┙y(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門以及健康機構(gòu)組織參與主辦有關(guān)大型社會活動，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。

2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓，傳授科學管理模式，規(guī)范并完善市場的管理模式，使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學性。同時，在職責范圍內(nèi)努力幫助和協(xié)調(diào)解決合作伙伴業(yè)務經(jīng)營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營創(chuàng)造條件。

3、鼎力市場支持：總部堅持細分市場，執(zhí)行嚴格的區(qū)域保護政策，保證合作成員在同一地區(qū)僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤。結(jié)合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務遍及全省的營銷網(wǎng)絡，形式多樣的市場推廣活動，加強及擴大合作成員的市場影響力。

4、專業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當?shù)胤照军c、全省統(tǒng)一預約掛號服務系統(tǒng)、求醫(yī)問藥服務系統(tǒng)。并負責整個系統(tǒng)的維護和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。

5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內(nèi)專家的全力支持。

6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進行復制和推廣。

7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務中心在全省設立統(tǒng)一的客戶服務中心，為客戶提供專業(yè)的服務；同時為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運營過程中遇到的相關(guān)問題。

公司營銷方案 篇2

網(wǎng)上銀行、手機銀行營銷心得體會

作為銀行的一線工作人員，是面對客戶最多的人員，所以柜員關(guān)于網(wǎng)上銀行和手機銀行的營銷更為直接、有效。以下是我對于柜面的網(wǎng)上銀行和手機銀行營銷工作的心得體會。

一、了解所營銷的產(chǎn)品。首先，我們需要全面的了解網(wǎng)上銀行和手機銀行的用途，找到適合該產(chǎn)品的客戶群。在面對客戶的咨詢時，做到應答自如，體現(xiàn)柜員的專業(yè)性。我行網(wǎng)上銀行和手機銀行內(nèi)容豐富，功能多樣。作為柜員的我們，在營銷前，必須要了解網(wǎng)上銀行和手機銀行的內(nèi)容，如何使用以及分析短信服務的好處。

二、把產(chǎn)品推薦給需要的客戶。一個產(chǎn)品的價值體現(xiàn)于能夠令更多的人使用?？蛻羰褂镁W(wǎng)上銀行和手機銀行不僅可以節(jié)省交易時間，更能省去在柜臺排隊的時間，同時自主操作更能滿足客戶的需求。而對于我行來說，客戶大量使用網(wǎng)上銀行和手機銀行，能夠節(jié)省我行大量的人力、物力、財力。更重要的是能通過網(wǎng)上銀行宣傳我行的企業(yè)文化，使客戶更加直觀的了解我行。網(wǎng)上銀行和手機銀行的使用，能很好地起到分流客戶，節(jié)省客戶時間，提高我們的服務效率，同時節(jié)省更多資源。所以我們有必要把網(wǎng)上銀行和手機銀行推薦給會用、要用、需要用的客戶，提高我行網(wǎng)上銀行和手機銀行的交易量。

三、營銷技巧。所有營銷的前提，都是認真辦理好客戶需要辦理的業(yè)務。辦完業(yè)務后，向客戶詳細的講解我們產(chǎn)品的亮點。真誠地詢問客戶是否需要開通網(wǎng)上銀行和手機銀行，就資費問題，可以強調(diào)免費。聯(lián)系溝通很重要。雖然很多人都知道網(wǎng)上銀行和手機銀行，但對它們的了解只停留在概念上，尤其是農(nóng)村地區(qū)的客戶，這些人在使用網(wǎng)上銀行和手機銀行時會有這樣那樣的問題。在柜面為客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行業(yè)務，要主動為客戶留個聯(lián)系方式，讓客戶遇到難題可隨時咨詢，必要時可以現(xiàn)場指導安裝，告知操作流程，同時還應做到定期電話回訪。這不僅能使客戶感受到農(nóng)信社的貼心服務，更重要的是保證客戶正常使用，久之便可產(chǎn)生使用依賴性。

以上只是我個人在辦理業(yè)務中總結(jié)的一點小小心得，跟各位同事相互溝通、交流下。有什么不足之處，還需要大家相互指出，互相學習，共同進步。

公司營銷方案 篇3

摘 要:隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應努力的方向。

關(guān)鍵詞:中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素

1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關(guān)注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務整合體。它強調(diào)了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2 方案營銷的優(yōu)勢

(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產(chǎn)品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據(jù)消費者需求調(diào)整計劃、產(chǎn)品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設計業(yè)務，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實體、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。

隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

2 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素

解決方案營銷在當今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。

2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢

(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經(jīng)濟學家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

2.2 方案營銷在中國實施的制約因素

當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。

(2)關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。

(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。

3 方案營銷在中國企業(yè)的實踐及努力的方向

3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應用

20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固?？梢姡袊闹行∑髽I(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學習和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設計、成套購買、成套服務、成套升級”。24小時服務熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務和整體解決方案，讓整個服務增值。

在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務”代替了“服務”，“教導消費”代替了“消費”。它的基礎是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點共識上。

3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向

(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調(diào)企業(yè)與市場的互動關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。

(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務，如制定目標市場策略，使產(chǎn)品和服務突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費者提供超值服務，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點細分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。

(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便方案營銷能更好的實施。

參考文獻

[1]@馮朝霞.新經(jīng)濟條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[J].河南高等商業(yè)?？茖W院學報，20xx，(13).

[2]@李文偉.淺談方案營銷[J].新營銷，20xx，(11).

[3]@許以洪.市場營銷調(diào)研[M].武漢:武漢工業(yè)大學出版社，20xx.

[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[M].徐州:中國礦業(yè)大學出版社，20xx.

[5]@程揚.中國企業(yè)應對國際競爭的營銷創(chuàng)新[M].深圳:特區(qū)經(jīng)濟出版社，20xx.

公司營銷方案 篇4

民生手機銀行設計及營銷方案

銀行在現(xiàn)今網(wǎng)絡公司支付軟件業(yè)務和移動終端快速發(fā)展的沖擊下形勢岌岌可危，如果再不改變，在將來的競爭中將會處于非常不利的境地，因此很有必要推廣手機銀行業(yè)務，在此我們團隊給出以下幾點意見和建議。

一、手機銀行設計建議

1.為適應4G網(wǎng)絡的發(fā)展，銀行應該抓住這個機會，進行手機銀行戶端的開發(fā)及應用。以前的基于STK卡的短消息方式、USSD方式、WAP方式等方式已經(jīng)落后了，現(xiàn)在要開發(fā)適合移動終端的手機銀行軟件。把能在移動終端上完成的業(yè)務全部設計上去，為客戶群提供更方便、更快捷的服務，緊緊地抓住移動終端客戶群。

2.另外要知道宣傳不如實干，要明白大眾為什么要用手機銀行，圖的一是方便和快捷，二是資費的盡可能最低化。只要能做到這兩點，相信，即使宣傳做的不到位，但是用戶群傳開后，口碑效應就好了，這樣不用宣傳就可以擴大使用群體。相反如果抓不住這兩點，即使宣傳很好，同樣還是會有口碑效應的，客戶群體還是會慢慢減少。

二、營銷方案設計

首先要清楚我們推廣的群體，我們設計的是適應于移動終端的手

機銀行軟件，那用這些的都是哪些群體呢，其一是大學生，其二是企業(yè)、公司機關(guān)、團體的員工和職員，主要集中青壯年群體中，老年人比例極其少。因此我們的營銷方案和策略要針對這些人。

1.平面廣告，在大眾生活中接觸到的東西上進行宣傳。例如公交站

牌、公交車、出租車、路標、餐廳、車站等都可以成為宣傳的載體。盡管平面廣告的效果在網(wǎng)絡發(fā)展的今天收到了沖擊，但也不能忽視它的效果。

2.網(wǎng)絡廣告，這要與各個門戶網(wǎng)站合作，讓他們宣傳這個手機銀行

客戶端。開展各種網(wǎng)上活動，給用戶積分和其他獎勵，用戶下載客戶端使用可獲得各種獎勵，如果推廣給朋友、同事獎勵更多。門戶網(wǎng)站的宣傳則更要到位，制作視頻或是網(wǎng)頁廣告。

3.與電商平臺合作，現(xiàn)今市場上小額支付大都通過支付寶和其他第三方支付軟件，致使銀行流失了一筆非常重要的業(yè)務，因此要加強這方面與電商平臺的合作。開展各種活動，網(wǎng)購用戶購買商品時，如果用我們的銀行客戶端支付，可以獲得價格上的優(yōu)惠和積分獎勵，積分達到一定數(shù)額可以獲得物質(zhì)獎勵。

4.深入機關(guān)、學校、企業(yè)、社區(qū)，人對人宣傳，開展安裝客戶端軟

件當場贈送禮品等活動，因為這是面對面的營銷，所以這樣的效果會更加明顯。

但是我們要明白，開發(fā)和宣傳這兩者中，開發(fā)首先是第一位的，沒有好的客戶體驗和低廉的資費，一切宣傳都將等于零。拿蘋果手機來說，廣告力度并不大，但是蘋果就是做的好，然后不用多大宣傳，就能占領世界中高端手機市場。因此重點還是要做好客戶端，做好軟件，這樣才有可能成功，并占領市場。

2013/12/6

公司營銷方案 篇5

企業(yè)宣傳制作方案

就企業(yè)宣傳而言，只有文字圖片是遠遠不夠的，通過聲音、影像、文字、圖片于一體的企業(yè)宣傳片來提升企業(yè)形象、介紹企業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)非常重要的參展工具，可吸引更多的客戶關(guān)注。企業(yè)宣傳片可從不同層面、不同角度，全方位、多視角地為貴公司提供各種形式的形象宣傳、產(chǎn)品推介、市場營銷、品牌介紹等服務。其顯著特點是權(quán)威性強、覆蓋面廣、優(yōu)勢突出、影響持久、收效顯著，效應比電視廣告媒體宣傳效果更加詳細，而且資金投入相對比較少。強烈建議拍攝一部自己的企業(yè)宣傳片。

企業(yè)為什么要拍攝企業(yè)宣傳片呢？？

很多企業(yè)都猶豫，有沒有必要制作企業(yè)宣傳片？它究竟能給企業(yè)帶來什么好處？ 下面就由我來告訴你們把：

企業(yè)宣傳片，對于一個企業(yè)來說，就相當于一個人的一張臉，無論是在展會，招商，終端店面，招標會議，我相信任何一個企業(yè)都不會不要臉的，所以拍攝企業(yè)宣傳片，在于當今社會來說已經(jīng)是一種必須，任何一人都不會說自己不要臉，當然任何一個企業(yè)也都不想在客戶，同行面前失去自身企業(yè)的尊嚴。所以企業(yè)宣傳片是時下所有企業(yè)的必須品，不但能夠提升公司的業(yè)績，而且可以提升企業(yè)的形象，未來三年內(nèi)，我相信中國任何一個企業(yè)都會有一部自己的企業(yè)宣傳片，您公司為什么不走在別人的前面呢？

1、口頭銷售宣傳花去您大量的人力或精力去向客戶宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，卻受限于銷售人員的個人素質(zhì)，難免有疏漏之處和重點不突出的問題，而客戶也覺得枯燥無味，不盡如人意。

2、展會上，您花了大量的資金去印制宣傳冊，卻造成大量資料攜帶極其不方便的問題，增加了您和客戶的負擔。

3、報紙、雜志、電視廣告的宣傳只能觸及一個企業(yè)或產(chǎn)品的某個點，宣傳極其不全面，除電視廣告外的媒體都不能給予客戶最直觀、感性的認識。因此，企業(yè)宣傳片出現(xiàn)了。它就象一張藝術(shù)化的企業(yè)名片，綜合運用圖象、聲音、語言、文字等多種元素，全面地介紹企業(yè)。因為動態(tài)而更具煽動性，比平面媒體要豐富和翔實得多。一個好的企業(yè)宣傳片就如同一身合體、漂亮的衣服，它不僅能夠提升企業(yè)的整體形象，更能達到良好地推銷自我、展示實力的目的。無論是參加大型展會或是接待來訪嘉賓，隨時遞上一張涵蓋了企業(yè)諸多綜合信息的宣傳片光盤，不僅為您省去逐一介紹的麻煩，更讓客戶在輕松的環(huán)境中了解了企業(yè)的精神、文化、實力和發(fā)展狀況，達到全面宣傳的良好效果?？v有千言萬語，不如一盤在手。這不僅是

個時尚的問題，更是您企業(yè)拓展的確實需要。

在實際的案例中，我們的客戶也大都從中獲益匪淺，如印刷設計行業(yè)的偶得設計公司，由于有企業(yè)宣傳片的幫助，沒有業(yè)務員的詳細講述，也能讓客戶很容易甄別出公司與一般印刷設計公司的不同，相信企業(yè)的實力。偶得也由此簽下若干大單。

企業(yè)需要什么樣的宣傳片？

無論哪個現(xiàn)代的成功企業(yè)，經(jīng)過幾十年市場經(jīng)濟的洗禮，大都篩選出了一個具有較高文化修養(yǎng)和鑒賞水平，具有很強思辨意識和認識能力，具有專業(yè)的經(jīng)營風格和管理水平的領導群體。他們希望企業(yè)宣傳片能對他們的生存狀態(tài)及生活方式，價值取向，思維方式進行深度的挖掘，并賦予它獨特的文化內(nèi)涵，從而樹立在社會經(jīng)濟生活中獨特文化意義的企業(yè)形象；他們希望企業(yè)宣傳片能把他們的經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展目標、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品營銷以及一系列的數(shù)字和概念變成激情奔涌的歌唱，變成美麗的詩；他們希望企業(yè)宣傳片應當具有較高尚的人格情操和絕不低俗的審美情趣，具有雄厚的思辨色彩、說服能力和思想的塑造力，具有刻骨銘心、發(fā)人深省的精神震撼力，具有引人向上、催人淚下的道德情感力量。那么我們怎么制作企業(yè)宣傳片呢？

每個企業(yè)要拍攝企業(yè)宣傳片，必須要做的第一步驟就是企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案，企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案是一個企業(yè)宣傳片的靈魂，它知道整個片子的任何進展，鏡頭如何拍攝，場景如何設定，語言如何組織，創(chuàng)意的所在，精華的所在，那么我們必須了解怎么寫企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案，以及企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的總體構(gòu)架是什么？

目前從事影視行業(yè)的人太多太多，真正專業(yè)的影視公司又少的可憐，所以今天就跟大家講一下企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策劃方案的結(jié)構(gòu)，以及內(nèi)容，還有案例分析。

企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的內(nèi)容，一般性的方案和策劃主要體現(xiàn)以下內(nèi)容

1：首先是企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案片頭內(nèi)容，如何展現(xiàn)一個企業(yè)的精髓，如果讓客戶第一眼就深深的帶到你的企業(yè)當中，企業(yè)宣傳片策劃方案或

企業(yè)宣傳片文案的片頭起到最重要的作用，片頭起到總引得作用，把你企業(yè)最精華的部分展現(xiàn)在受眾的面前。所以企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案得片頭一定要有創(chuàng)意，有新意，有特點。

2：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的公司介紹，最常規(guī)的文案寫法，片頭過完肯定就是畫面定格在企業(yè)的名稱上面，接下來就是展現(xiàn)企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的公司介紹，公司的歷程，規(guī)模，榮譽，展現(xiàn)企業(yè)的風采，用具體的內(nèi)容來讓受眾感受到企業(yè)的實力。

3：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案的產(chǎn)品展示，公司的規(guī)模榮譽等全部都介紹過了，那么接下受眾最想了解的就是企業(yè)的產(chǎn)品了，你公司是做什么的，你的產(chǎn)品與同行業(yè)相比有哪些競爭優(yōu)勢，這些就是受眾最想了解的，所以企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案產(chǎn)品展示方面一定要拍出你們的特色，拍出企業(yè)的產(chǎn)品獨到之處。

4：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片文案在企業(yè)產(chǎn)品展示介紹以后，而接下來就是用一次數(shù)字還有一些權(quán)威來證明了，主要是拍攝企業(yè)的辦公區(qū)，研發(fā)部門，廠區(qū)等，以企業(yè)實實在在的實力來展現(xiàn)企業(yè)的風采，讓客戶達到心靈的震撼從而讓受眾猶如身臨其境一樣，看完就相當于到企業(yè)去做了一個真實的參觀，企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案一定要在這個環(huán)節(jié)做到具體的付出，只有這樣才能達到預期的效果。

5：企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案最后一個環(huán)節(jié)就是企業(yè)面對機遇面向未來的一個挑戰(zhàn)，一個企業(yè)無論昨天做的多么強大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面對未來的一個展望是你的受眾看到貴企業(yè)潛力的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案的結(jié)尾展望的設計，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)把握的好壞關(guān)系的受眾最終對你企業(yè)的總體一個印象以及未來潛力的一個直接評價。

一個企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案只要能把以上五點突出詳細的完美的表現(xiàn)出來，那么企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案就是非常成功的，目前國內(nèi)的企業(yè)都是中小規(guī)模，玩不起創(chuàng)意，以中國五千年的文化底蘊來看，就算你玩創(chuàng)意那么你想要的效果絕對無法表達，你的受眾也不一定接受，所以還是按照傳統(tǒng)的方式做一個優(yōu)秀企業(yè)宣傳片策劃方案或企業(yè)宣傳片策文案才是最重要。

制作流程：

1.推薦樣片供您分析通過QQ傳或快遞樣片（DVD類似您公司的樣片）

2.預約時間當面詳談

通常是執(zhí)行導演與創(chuàng)意人員一起來與您當面交流，并對該片提出初步框架

3.執(zhí)行導演與您進一步溝通需求

您需提供系統(tǒng)資料和詳細的制作要求

4.確定制作內(nèi)容、時間、價格標準

等待您對合作進度、方式、費用的確認

5.創(chuàng)意階段（分鏡頭腳本）

一般廣告、宣傳片等大約需要5-7天

6.提案、向客戶闡述創(chuàng)意

前后期制作人員共同參加提案，并就前后期制作的方方面面提出意見

7.創(chuàng)意方案審核

根據(jù)客戶意見修改磨合階段（1周左右）

8.方案確認、簽署制作合同

我們會提前跟您溝通合同內(nèi)容

9.預付制作費用

通常預付費用是全款的50％

10.拍攝前的勘察和選景

根據(jù)創(chuàng)意選景并與客戶共同商討拍攝前的準備工作

11.開機拍攝

前期拍攝時間一般在3天左右完成，有時也會到6-10天時間

12.后期剪輯、配音、配樂、合成配音前提供播音員樣音給客戶參考

13.提交樣片

外地通過特快專遞DVD、本地上門

14.樣片審核、修改修改時間一般在3天左右、客戶書面提出修改意見

15.提交正片

交正片時支付余款

16.輸出母盤、出光碟

如需批量壓膜，一般在6-10天

公司營銷方案 篇6

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20—30歲的普通女性消費者。

一、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡的`互動性，讓顧客自己設計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

三、未來規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。

公司營銷方案 篇7

為有效落實總分行“以人為本、以業(yè)績?yōu)閷颉卑l(fā)展戰(zhàn)略，提高部門員工存款立行和綜合營銷意識，促進我行客戶數(shù)量與產(chǎn)品覆蓋度的持續(xù)提升。XX銀行結(jié)合2017年業(yè)務開展特點，特開展部門全員營銷活動，對部門各個崗位明確了營銷目標，并采取多種方式推動活動的實施，具體活動方案如下：

一、活動時間

2017年 月 日至2017年 月 日

二、參與人員 分行各部門

三、具體措施

（一）管理資產(chǎn)新增

分行部門全體領導員工應通過本身資源和人脈深入挖掘客戶，全行聯(lián)動營銷對市場和客戶的精耕細作，有效提升分行管理資產(chǎn)。

1.領導班子提升目標為客戶管理資產(chǎn)較年初新增100萬元；

2.部門正經(jīng)理提升目標為客戶管理資產(chǎn)較年初新增60萬元；

3.部門副經(jīng)理提升目標為客戶管理資產(chǎn)較年初新增40萬元；

4.部門職員提升目標為客戶管理資產(chǎn)較年初新增20萬元。

分行人力資源部將按季根據(jù)存款增量對部門進行加分獎勵（5分），同時，本著“誰營銷誰受益”的原則，零售銀行部將根據(jù)存款增量對部門人員進行物質(zhì)獎勵。

二、強化公私聯(lián)動

各部門應加強資源有效共享，全員參與，通過條線聯(lián)動為分行整體業(yè)務發(fā)展做出更大貢獻，如有重大項目成功落地（代發(fā)工資、大型商超MIS、銀醫(yī)、銀校等），將按照《中原銀行XX銀行公私聯(lián)動方案》對部門及個人進行物質(zhì)獎勵。

三、產(chǎn)品營銷

各部門應充分了解我行零售產(chǎn)品，打造多渠道金融服務，促進產(chǎn)品覆蓋率，穩(wěn)定客戶對我行的品牌忠誠度，為客戶資源的深入挖掘和各項業(yè)務的開展打下了良好的基礎。針對部門員工營銷的零售產(chǎn)品，如收單、代發(fā)工資、永續(xù)貸、手機銀行、網(wǎng)上銀行等，零售條線各部門將根據(jù)一季度活動方案的獎勵規(guī)則進行單獨兌付。

銷售績效方案合集

在撰寫計劃時，既要主題清晰，又要包含具有創(chuàng)新性的理念，觀點需要獨樹一幟、富有新意，人生中迷茫的時刻多不勝數(shù)。計劃的策劃和內(nèi)容既要簡潔又要清晰，計劃的格式又是如何的？這份我們精心篩選的"銷售績效方案"必然能符合您的期待，我們期望這篇文章能為您的工作和生活帶來一些新的啟示！

銷售績效方案【篇1】

一、工作方針

1、業(yè)績考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷售人員的工作效果;

2、個人業(yè)績的體現(xiàn)與酒店的整體目標全面達成一致;

3、按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構(gòu)建銷售隊伍;

4、既注重銷售人員個人業(yè)績，更強調(diào)的是銷售部團體業(yè)績;

6、銷售人員具有風險與回報并存，此兩項是工作的源動力;

7、加強銷售部的團隊成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn);

8、對銷售人員的考核是全方位的考評，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升;

9、銷售部部門目標與酒店組織目標成正比連帶關(guān)系，并促使目標達成一致。

綜上緣由，現(xiàn)對銷售部業(yè)績考核辦法制定如下：

二、考核原則：個人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競爭，更注重配合，個人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。

三、考核目的：酒店效益、部門績效、個人業(yè)績同步提升。

四、銷售管理規(guī)定：

1、部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個人提獎+手機報銷+交通費+部門獎金分配;

2、銷售主管的基本工資分別為： 元/月，手機費150元/月，交通費 元/月，銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機費100元/月，交通費 元/月。

3、銷售部主管管理工作職責為：組織實施完成酒店目標及部門目標;制定本部門工作制度;協(xié)調(diào)銷售代表之間的工作關(guān)系;由銷售部主管劃分各銷售代表的工作范圍;協(xié)調(diào)配合銷售部和其他部門之間的工作關(guān)系;培養(yǎng)激勵銷售人員;對酒店產(chǎn)品知識、銷售知識、銷售技能、與客溝通技巧培訓及考核;銷售部主管每月需對各銷售人員進行綜合評估;銷售部主管需完成酒店銷售活動、節(jié)日銷售方案的策劃，并對酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營決策的分析資料;由銷售部主管分配客戶資源;指導酒店銷售人員各自做好客戶管理工作;收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導各銷售人員展開銷售工作等;

4、部門編制：

五、銷售部銷售人員業(yè)績核準規(guī)定：

考核可計入業(yè)績提成部分;

5-1酒店的合約客戶在酒店消費(商務客戶，訂房中心，長包房，旅行社)

5-2酒店的貴賓卡客戶

5-3酒店的業(yè)主(但不包含免費房)

考核不可計入業(yè)績提成部分;

5-5酒店和媒體沖抵廣告費用

5-6酒店的供應商在酒店沖抵貨款消費

六、銷售部部門考核指標

1、根據(jù)酒店月度經(jīng)營指標情況(此月度經(jīng)營指標是根據(jù)酒店駐店主管審批后，下限數(shù)為基準，如需調(diào)整，務必經(jīng)駐店經(jīng)理修正方可)，銷售部客房銷售任務占本酒店客房經(jīng)營指標的比例為：60%(以下方案暫以此為例)，例如當月酒店月度計劃指標是70萬元，則銷售部任務為42萬元;

2、__年度酒店客房6—12月的收入預算

3 、根據(jù)酒店的慣例和試營業(yè)經(jīng)營狀況現(xiàn)狀，暫訂銷售部的任務占到酒店客房目標任務的60%，前廳部占到目標任務的40%，銷售部6-12月份的目標為：

七、酒店銷售部部門團隊及個人提成分配制度：

1、部門團隊提獎：每月達到酒店下達的指標業(yè)績數(shù)，業(yè)績超過部份按5%提取獎金;未達到指標業(yè)績數(shù)，則不提部門獎金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報駐店總監(jiān)備存。

2、部門個人考核，提獎分配制度：

試用期員工考核：

銷售員試用期底薪為800--1000元，酒店開業(yè)前兩個月銷售部均不做考核業(yè)績工資，但業(yè)績將作為試用期考核的標準。

正試員工考核：

正試員工每月考核任務為7、6 萬/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整)完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮動工資。

個人提成獎金：

方案一： 獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：

舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，超額收入部分為￥1、4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

￥7600_ 5% + ￥6400 _ 10%

=￥500 + ￥640

=￥1140元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

上述的超額獎勵以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當月超額指標獎金。

方案二：銷售人員每月完成考核任務，超額不足50000超額部份按6%提成，超過50000按8%提成。

舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，超額收入部分為￥1、4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

14000_6%=840元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

方案三：銷售人員如完成考核任務，按實際銷售任務數(shù)額給予10%的提成 。

舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

90000_10%=900元

八、酒店對銷售部的每月業(yè)績考核及銷售人員工作業(yè)績考核規(guī)定：

對銷售部的考核：駐店總監(jiān)根據(jù)市場及酒店實際情況每月月末下達下一個月的銷售任務至銷售部，銷售部主管對部門任務進行第二次分配，經(jīng)過駐店總監(jiān)批準之后執(zhí)行。

九、以上辦法在執(zhí)行當中如有異議，由酒店駐店總監(jiān)、銷售部主管、財務部主管，人事行政部主管共同裁定。

十、部門薪金發(fā)放說明：

1、采取酒店考核部門，部門考核個人，部門任務按月考核。

2、每月銷售員工資按任務完成情況進行發(fā)放。

3、部門對銷售員進行任務分配及業(yè)績考核，若部門完成任務可發(fā)放部門獎金，部門未完成任務，銷售員完成任務則部門不發(fā)獎金銷售員個人獎金照發(fā)。

銷售績效方案【篇2】

1、 目的

為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

2、 適用范圍

適用對銷售人員的考核。

3、 職責

3.1 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。

3.2 行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務部負責發(fā)放。

3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

4、 工作程序

4.1 銷售人員績效考核內(nèi)容：

銷售人員績效考核表解釋說明：

(1)銷售毛利=銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 對應客戶群體發(fā)生的所有費用 – 公司內(nèi)部分攤費用;

(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額;

(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額;

(5)回款提成率=回款率

70%

(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算)

(7)業(yè)務員共同產(chǎn)生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展

或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。

(9)因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于計劃的50%，業(yè)務員可以申請調(diào)整計劃指標，經(jīng)公司認可后調(diào)整提成率。業(yè)務員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂。

(10)財務部于每月 號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內(nèi)勤于每月 號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月 號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認。

4.2 銷售人員晉級.

4.2.1晉級標準：

(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領導綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師;

(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥ 萬——中級銷售工程師;

(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥ 萬——高級銷售工程師;

(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥ 萬——特級銷售工程師;

4.2.2降級標準：

(1)連續(xù)六個月總體計劃完成率

不可抗力導致的計劃完成率

(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率

(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率

(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率

(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批;

(2)業(yè)務素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級;

(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥ 萬，經(jīng)批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段;

(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標準.

4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：

4.3.1關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當年1-6月份的獎金，次年2月發(fā)放7-12月的獎金。

4.3.2關(guān)于年終獎金的發(fā)放：

(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予 元、 元、 元的紅包獎勵。綜合考評內(nèi)容：團隊負責各項考評項目按人均計算

(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照 %對銷售小組進行獎勵。

(3)對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經(jīng)公司認定后，對銷售人員給予純利 %- %的獎勵。

(4)年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算、發(fā)放完畢，如因時間關(guān)系無法取得12月份績效數(shù)據(jù)，則發(fā)放前11個月的獎金。

(5)以上獎金由財務部負責發(fā)放。

銷售績效方案【篇3】

銷售經(jīng)理績效考核的原則：公平嚴格的原則；結(jié)果公開的原則；結(jié)合獎懲等原則。

銷售經(jīng)理績效考核指標：

銷售經(jīng)理績效考核第一項指標，銷售計劃完成率；銷售經(jīng)理績效考核

第二項指標,考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達標率；

銷售經(jīng)理績效考核第三個指標，銷售費用使用率；

銷售經(jīng)理績效考核第四個指標，信息系統(tǒng)管理；

銷售經(jīng)理績效考核第五個指標，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標責任制，完成公司的銷售目標，提高公司的經(jīng)濟效益，特制定本目標書。

一、責任期限

20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2．銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)。

3．重大促銷活動現(xiàn)場指揮權(quán)。

4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5．部門銷售團隊的組建、培訓、考核、監(jiān)督權(quán)。

6．部門員工獎懲、爭議處理的建議權(quán)。

三、工作目標與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績指標和管理績效目標，其中業(yè)績指標得分占考核得分的'70%，管理績效指標占30%。

（1）客戶滿意度由銷售部、市場部進行客戶問卷調(diào)查獲得。

（2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報表提交的及時率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負責審核。

（3）核心員工保有率、部門培訓計劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部，計算公式如下所示。

（4）員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進行問卷調(diào)查后獲得。

（5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會議進行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項得分。

五、考核結(jié)果管理

1．人力資源部匯總各項考核得分，計算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個等級。

2．人力資源部將考核結(jié)果報銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進行績效溝通面談，達成一致意見，制定下一考核期工作計劃、銷售任務、考核目標等。

4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績效獎金發(fā)放和崗位調(diào)動的依據(jù)。

六、附則

1．本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責任書。

2．本責任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進行討論商定解決辦法。

3．本責任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4．本責任書自簽訂之日起開始實施。

銷售績效方案【篇4】

一、考核原則

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。

3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標準

1．銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。

2．銷售人員行為考核標準。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。

（5）其他。

其中：當月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標

銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員績效考核表

考核項目考核指標權(quán)重評價標準評分

工作業(yè)績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%

考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負增長不扣分

銷售回款率20%超過規(guī)定標準以上，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，低于規(guī)定標準的，為0分

新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分

定性指標市場信息收集5%1．在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分

2．每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分

報告提交5%1．在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分

2．報告的質(zhì)量評分為4分，未達到此標準者，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項扣1分

團隊協(xié)作5%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項5分

工作能力專業(yè)知識5%1分：了解公司產(chǎn)品基本知識

2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多

4分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關(guān)知識

分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷

2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷

3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中

4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績

溝通能力5%1分：能較清晰的表達自己的思想和想法

2分：有一定的說服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通

靈活應變能力5%應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1．月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）

2．月度累計遲到三次以上者，該項得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真

1分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任

2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作

服務意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

四、考核方法

1．員工考核時間：下一月的第一個工作日。

2．員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。

3．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。

4．員工考核掛鉤收入的計算公式為：z=

公式中具體指標含義如下表所示。

公式中具體指標含義

指標含義

A不同部門的業(yè)績考核額度

B行為考核額度

C當月業(yè)績考核指標

X當月公司營業(yè)收入

Y當月員工行為考核的分數(shù)

Z當月員工考核掛鉤收入的實際所得

5．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。

6．員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。

五、考核程序

1．業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。

六、考核結(jié)果

1．業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。

2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4．如對當月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

銷售績效方案【篇5】

績效考核是績效管理過程中的一個重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的績效考核涉及的方面是很多的，考核的對象也比較廣，基本上企業(yè)的各級部門都要接受績效考核和評估。在這里，我們xx主要是給大家講解一下企業(yè)的銷售部門是怎樣進行績效考核的。

1.考核目的：

企業(yè)對銷售部門進行績效考核主要是為了提高銷售部門的業(yè)績水平，同時提高員工的能力和素質(zhì)。目前，很多企業(yè)在對銷售部門進行考核的時候都采用的是KPI考核方法，這種考核方法可以調(diào)動員工的工作積極性。另外，通過績效考核可以提高銷售部門的自身績效水平，從而提升公司的整體績效。

2.考核對象：

對銷售部門的績效考核主要針對的是銷售部門的人員，在考核過程中，企業(yè)要充分發(fā)揮溝通在績效管理中的作用，全面地對員工進行績效考核，這樣可以體現(xiàn)出考核的公正性，同時也有利于提高企業(yè)員工積極性，從而最終推動企業(yè)部門健康成長。

3.考核原則：

銷售部門的績效考核原則是以提高銷售業(yè)績會導向的，通過公正合理的績效考核可以鼓勵優(yōu)秀的銷售人員更加發(fā)奮圖強，同時表現(xiàn)不突出的員工也會因此而受到激勵，從而更加積極努力，這樣可以幫助銷售部門實現(xiàn)最終的銷售目的。另外，在銷售部門的考核過程中，還要遵循定量定型的考核原則，讓考核更加公平。

4.考核維度：

對銷售部門采取KPI的績效考核方法，有利于實現(xiàn)部門的績效目標，同時發(fā)揮出績效管理的最大作用。KPI是一種直接衡量員工工作績效的指標，它可以客觀公正地對員工進行評價，從而肯定員工的價值。同時，它可以保證公司內(nèi)部員工壓力傳遞機制在個人層面的運轉(zhuǎn)，幫助部門搭建一個很好的溝通平臺，這樣可以促進員工和團隊的共同成長與發(fā)展。

5.考核用途：

績效考核完成之后，企業(yè)要對表現(xiàn)優(yōu)異的員工進行相應的獎勵。一般來說，對銷售部門員工進行的績效獎勵主要是獎金的發(fā)放，如果表現(xiàn)更加優(yōu)異會有職務晉升的可能。另外，有的企業(yè)為了提高銷售部門未來的業(yè)績，也會以專業(yè)銷售培訓的方式來獎勵員工，這些獎勵方式都是很實在的。

以上是我們對企業(yè)銷售部門績效考核做的一個簡單的方案策劃，當然，這只是前期的工作，具體的實施與執(zhí)行需要在績效考核中體現(xiàn)出來?？冃Э己耸瞧髽I(yè)績效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企業(yè)在對各部門進行績效考核的時候一定要從實際情況出發(fā)，制定合適的績效考核方案。

銷售提成方案集合10篇

強烈的信仰可以成就強者，讓他們更加無堅不摧。為了滿足公司的要求，我們應該提前準備好技術(shù)實現(xiàn)方案。現(xiàn)在就開始閱讀“銷售提成方案”的內(nèi)容，獲取更多信息，供需要的朋友參考，希望能夠為你提供幫助！

銷售提成方案 篇1

為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：

1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬;每月任務任務為捌萬;中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬;高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月;中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月;高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。

5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

銷售提成方案 篇2

一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：

1、各服務員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2、吧臺根據(jù)服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算，并報前廳經(jīng)理核審。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、由吧臺與供應商約定時間來調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。

二、瓶蓋費的分配制度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員）

2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數(shù)執(zhí)行，并將員工在每次領取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負責人同意進行核查。

三、執(zhí)行要求：

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。

4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放。

6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。

銷售提成方案 篇3

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

一、適用范圍

銷售部全體員工。

二、方案遵循的原則

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

三、銷售價格管理

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

四、具體內(nèi)容

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

五、提成計算維度

1、回款率：要求100%，方可提成。

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算。

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

六、銷售費用管理

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

七、提成方式

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

八、提成獎金發(fā)放原則

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

九、提成獎金發(fā)放審批流程

按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十、提成標準

1、銷售量提成

主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數(shù)為x噸/月，發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十一、特別規(guī)定

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十二、附則

1、本方案自20xx年x月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售提成方案 篇4

為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

銷售提成方案 篇5

為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的積極性，結(jié)合MIX 酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：

一. 服務員提成:

1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

2、服務員銷售果盤提成5元/個。

3、服務員每晚找來三位美女(帥哥)在大廳暖場提成5元。(公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支)

注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。

二、營銷經(jīng)理提成：

1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務， 次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。

2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

三、公關(guān)部提成;

公關(guān)訂房按房(臺)消費金額的10%給予提成。

四、演藝部：

1、DS 、歌手訂房按房(臺)消費金額的10%給予提成。

2、DS 、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

注：營銷、公關(guān)、演員訂房(臺)須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成。

銷售提成方案 篇6

一、 會員卡儲值獎勵政策：

二、會員卡消費優(yōu)惠政策：

1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

2、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結(jié)AR賬；

4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票；

6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬?？▋?nèi)余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結(jié)賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；

7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足，此時要正常收取押金。 三、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)； 2、優(yōu)先預定客房；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕； 4、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利； 5、套房享受VIP B級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2、優(yōu)先預定餐位及包房； 四、購卡辦理流程：

1、賓客需填寫個人信息表，可根據(jù)需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡 2、儲值卡付款方式如下： A、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；

B、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；

3、賓客預付費后，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活；

4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；

5、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財務提供收款收據(jù)，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。 五、會員卡使用說明：

1、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

2、產(chǎn)生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；

4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶；

5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動；

6、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

六、銷售會員卡獎勵制度：

1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成； 2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。 七、會員卡結(jié)賬的程序

1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

2、客人在餐飲消費，結(jié)賬前要出示會員卡，先確認卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

財務部 20xx年5月27日

銷售提成方案 篇7

（01）：業(yè)務提成及考核管理辦法

一、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

（三）業(yè)務提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。；

（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務量及，相關(guān)業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；

三、績效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。

02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四、確定提成人義務

01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。

五、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。

（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成

業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系。

（03）：業(yè)務提成及考核管理辦法

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

銷售提成方案 篇8

首先，我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣，因為好的習慣是開啟成功之門的鑰匙，壞的習慣會把我們引向失敗之路;其次，是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識和專業(yè)技能，不斷地刷新知識結(jié)構(gòu);第三，是要在工作中積累資源，包括你的經(jīng)驗、人脈資源和客戶資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價值就會隨著你工作時間的增長不斷的提升，伴隨你機會的把握，你的前途會越來越光明。

銷售人員的職業(yè)發(fā)展前景，除了在很大的程度上決定于個人的努力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成為伯樂的人有：企業(yè)的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān);你的直接上司有時也有可能成為伯樂，有時也許成為你提升的障礙，有的領導不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開自己，這多半是從自身利益考慮的。

企業(yè)是實現(xiàn)個人抱負的平臺，如何才能在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長，快速實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。

1、做最好的自己，盡早地成為業(yè)務骨干，這是提高自己含金量的手段。

在銷售圈子中，一定要從業(yè)務員開始做起。業(yè)務員是執(zhí)行公司的營銷政策，完成公司下達銷售任務的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶進行談判，達成銷售協(xié)議、簽訂銷售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。

對于一個執(zhí)行者來說，業(yè)績就是一切。作為業(yè)務員是有壓力的，經(jīng)過這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領導說明市場的情況，爭取公司的支持，為客戶爭取到應有的利益和資源，并站在公司的利益上，為公司管好、利用好這種資源。

2、提高個人聲譽。

在公司乃至于行業(yè)中，要讓同行和自己的客戶(包括目標消費者)知道自己的價值和特長。爭取在專業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章，或可在一些門戶網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專述，參加公司和行業(yè)各類活動。提高個人聲譽也是提升個人品牌的一個方面。

3、了解自己，掌控市場。

作為一個有抱負的職業(yè)銷售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時刻關(guān)注行業(yè)的動態(tài)和市場的動態(tài)，要了解更多的信息，能準確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的變化趨勢，并能根據(jù)這些變化提交新的營銷方案，同時為自己提供更為豐富的實踐經(jīng)驗。

4、有針對性的充實自己。

參加相關(guān)職業(yè)的培訓，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，為提升做好理論上的準備，同時為自己積累各種資源，網(wǎng)絡資源、人脈資源等。

如果營銷人員能夠向經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己，做到有夢想，有規(guī)劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動，一個未來的營銷經(jīng)理的誕生就為期不遠了。

希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業(yè)發(fā)展的基礎，除了個人努力奮斗之外，所處的環(huán)境也很重要，有時一個良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來很好的發(fā)展機遇，可是這樣客觀的環(huán)境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個讓你快速成長的團隊，一個能幫助你成長的上司，往往有如下基本特征：

1、集體和個人的成就及境界很高;

2、是你學習和模仿的對象;

3、他能看到你的潛能;

4、他關(guān)心你的成長;

5、他愿意協(xié)助你成長;

6、他對你的期望很高;

7、他會對你說老實話;

8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。

綜上所述，如果我們想成為一個優(yōu)秀的銷售員，我們就應該具備以上所說的各方面，通過學習和實踐提高自己的知識、技能和品質(zhì)，并且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。

銷售提成方案 篇9

一、目的

1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間，項目類別，計劃提成比例

計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎勵

項目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

(2)費用控制獎勵的計算

a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。

c)至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

銷售提成方案 篇10

為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構(gòu)成

１、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

２、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。

３、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。

四、營銷人員底薪設定

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為ｘｘｘｘ元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。

五、銷售任務提成比例

助理的銷售任務額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度

１、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務員提成。

２、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

七、銷售提成

方案１：銷售提成＝合同總價x１％（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門領導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）

方案２：銷售提成＝銷售利潤x２０％（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的２０％追加提成）

八、新簽客戶激勵政策

為促使業(yè)務員新開客源，調(diào)動業(yè)務員積極性，對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵：ｘｘ萬元以內(nèi)一次性獎勵ｘｘｘ元，ｘｘ萬元到ｘｘ萬元以內(nèi)一次性獎勵ｘｘｘ元，ｘｘ萬元以上一次性獎勵ｘｘｘｘ元。

九、業(yè)務員激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

１、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予ｘｘｘ元獎勵；

２、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；

３、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；

４、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

５、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

６、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

７、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。

８、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

９、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

公司旅游方案13篇

我們?yōu)榇蠹規(guī)砹诉@篇“公司旅游方案”的研究報告，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。智者不打無準備之戰(zhàn)，不為明天做準備的人永遠不會有未來，想要在工作上提高自己的個人能力。方案的制定要根據(jù)實際情況去進行策劃解析，方案對日常工作有督促的作用。

公司旅游方案【篇1】

一、前景分析

1、旅游市場分析。

2、餐飲市場分析。

二、網(wǎng)絡市場分析

網(wǎng)絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。

1、許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式。

2、站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強。

3、沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺。

4、服務水平不高，功能不全。

5、沒有抓住顧客的。

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

（一）提供什么

1、要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅行社和賓館飯店，為想來xx旅游的游客提供便利。

2、提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖。

3、提供最新的旅游線路。

4、市場分析。

5、介紹各類優(yōu)惠信息。

（二）成功的因素

1、較好的商業(yè)動作模式及盈利模式。

2、有價值的咨詢信息，有價值的市場分析。

3、公平合理。

4、網(wǎng)上訂購。

5、網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理。

6、充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作。

7、網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食。

8、網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游。

（三）憑什么盈利

xx是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1、xx文化。

2、xx景點。

3、預訂服務。

4、天堂論壇。

5、旅游常識。

6、飲食文化。

7、咨詢廣場。

8、會員注冊：個人注冊和商家注冊。

9、服務區(qū)。

五、網(wǎng)站設計

網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1、優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數(shù)量不能太多。

2、圖文并茂，色彩圖片、合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。

3、網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)。

4、網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。

5、及時和定期與日俱增新信息。

六、風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

七、網(wǎng)站的維護

1、時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在x小時進內(nèi)解決。

2、第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計

八、運營事宜

1、宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2、與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3、通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

九、財務分析

（一）支出

1、維護費用。

2、設備費用。

3、人員工資。

4、推廣費用。

（二）收入

1、廣告收入。

2、注冊收費VIP。

3、出售旅游用品。

4、代理業(yè)務。

公司旅游方案【篇2】

一、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

二、活動對象：

音尚時代網(wǎng)城全體同仁

三、活動時間：

待定

四、活動地點：

渠縣老龍洞

五、活動主辦：

六、旅游線路：

待定

七、活動安排：

1、在渠縣到老龍洞的40分鐘路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集唱歌;

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;

八、活動流程：

1、車上40分鐘的猜謎與唱歌由文波主持，全體同仁積極互動;

1踩氣球;

比賽規(guī)則：男女同事分別到主持人文波，把男同事的右腳與女同事的左腳捆綁在一起，在每一組選手被捆的腳上扎上數(shù)量相同的氣球，主持人宣布開始后，在5分鐘(或10分鐘)內(nèi)各組選手可以相互踩爆對方的氣球，主持人宣布時間到，那組選手睬爆對方的氣球最多勝利

2過河拆橋：

準備若干塊小墊板，每組發(fā)兩塊，讓其中一名參賽者站在墊板上，雙腳不可以碰到地面(否則淘汰)，利用雙腳交替踩墊板往前走，另一名參賽者則配合地移動兩塊墊板，讓站在上面的隊友快速前進，速度最快到達終點者獲勝。

3運氣球;

比賽規(guī)則：男女組合方式同上，把男同事的右腳與女同事的左腳捆綁在一起，將男女組合分成三個組，三個區(qū)域內(nèi)分別放有10個氣球，比賽開始后(音樂同時響起)，A、B、C三組的成員可以任意在其它兩個區(qū)域內(nèi)拿氣球到自己的`區(qū)域內(nèi)(每人每次限運一個氣球)，約數(shù)分鐘后音樂一停，比賽即停止，參賽選手應立即停止氣球的運送工作，此時三個區(qū)域內(nèi)氣球數(shù)量即為三個組的分數(shù)，分數(shù)最高的一組為獲勝方，并發(fā)放獎品。

4誰有我的氣量大

每個隊1人共3人看誰在3分鐘內(nèi)誰吹爆的氣球最多勝利

十、活動獎勵：

1、文藝節(jié)目表演者獎品(數(shù)量待定)：

請領導討論決定，獎品為：手機手表MP4

2、知識競賽三個第一名的獎品(共3份)：

請領導討論決定，獎品為：公司職員旅游活動方案

3、游戲“踩氣球”一、二、三名的獎品(共6份，分三個等級的獎品)：

請領導討論決定，獎品為：手機手表MP4

4、游戲“運氣球”獎品(數(shù)量待定，10份之內(nèi))：

請領導討論決定，獎品為：1000元現(xiàn)金手機手表

公司旅游方案【篇3】

【活動內(nèi)容】天堂寨原始森林瀑布群游覽：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區(qū)、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺

【活動人數(shù)】所有人員(按工作安排，分兩批活動)

【活動時間】第一批活動為：11月23號——11月24號(第二批時間待定)

【集合時間】11月23日(周四)早晨6：10集合，6：30出發(fā)

【集合地點】企業(yè)門口

【線路安排】六安——天堂寨——六安

【預計費用】278元/人+70元(索道上行)=348元/人

【天堂寨簡介】

(網(wǎng)載資料)：

天堂寨風景區(qū)是集國家森林公園、國家級自然保護區(qū)為一體的風景名勝區(qū)，是華東地區(qū)最后一片原始森林，總面積120平方公里，主峰海拔1729.13米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。

“極目山河縱大觀，吳楚東南第一關(guān)”，氣勢渾厚的天堂寨有“植物的王國、天然的氧吧、動物的樂園、云霧的海洋、圣水的世界、杜鵑花的領地、娃娃魚的故鄉(xiāng)”之美譽。

獨特壯觀的瀑布群：天堂寨森林公園的水景主要表現(xiàn)在瀑布與溪水潭池上，區(qū)內(nèi)瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生態(tài)幽雅，均屬優(yōu)良水景景觀，計數(shù)百處，知名有五，其中尤以一號瀑布、三號瀑布、龍井河溪為最。有詩贊曰：巍巍大別天堂巔，疑云黃山水景妍，瀑布懸空三疊外，游人臨境似登仙。

【線路簡介】

早晨6：00跟團從六安出發(fā)，約3個小時車程到華東最后一片原始森林、AAAAA級風景區(qū)(國家地質(zhì)公園.國家級森林公園.國家級自然保護區(qū))——天堂寨國家森林公園(車程約3小時)，游覽天堂寨主景區(qū)(游程約3小時)：乘索道上山，游覽九影瀑、情人瀑、瀉玉瀑、索道上山觀龍劍峰、林海長廊、觀景峰、石佛、金獅嘯天、鯨魚出海、白象戲水等景點，在森林密布的林間棧道與瀑布群相擁，品味原始森林天然氧吧，領略山高風清的暢快之意，俯首鳥瞰江淮大地的壯麗畫卷，步行下山。大約下午3點吃中餐，之后乘車返回六安，結(jié)束愉快行程!

【安全系數(shù)】不用擔心有暴雨、泥石流等因素。適合爬山，鍛煉身體。

【公共物質(zhì)】礦泉水(另備一些簡單易熟的食品)。

【個人重要裝備】雙肩背包、加厚外套1件、登山運動鞋、自備干糧(餅干、面包等)、雨傘1把、日常用藥，根據(jù)天氣情況準備好衣物。

【行程安排】

11月25日6：10集合

以事先分配好的小組為單位在企業(yè)門口集合(最好帶點餅干與面包之類的干糧)，由各組組長清點各組人數(shù)。

6：30準時從企業(yè)坐車開始出發(fā)(未到者自動轉(zhuǎn)到下次活動)

在大巴上由每批次的領導擔任活動領隊，組織大巴上活躍氣氛的車內(nèi)活動：

(1)跟過節(jié)有關(guān)的成語接龍

(2)唱唱歌曲等

9：30到達天堂寨風景區(qū)

游覽瀑布群景區(qū)(索道自理[上行70元/人，下行60元/人])：九影瀑、瀉玉瀑、四疊瀑、一線天、劍劈石、龍劍峰、天街景區(qū)、屈原問天等，觀淠河的西源頭，長江與淮河的分水嶺10：30-12：00到達天堂寨山頂、自由活動

12：00-14：00下山午餐

14：30午餐

15：00離天堂寨返六安

最后收拾和清點各自攜帶的物品，準備返回六安，返回六安企業(yè)門口，再自行解散。(活動結(jié)束)

注意事項：

1、所有參與活動的同事必須遵循和認可本活動內(nèi)容，服從組織者安排。

2、本次戶外爬山活動可能有不可預見的危險(如跌倒、摔傷等);各位同事應對自己的身體和本次活動的路線有清楚的認識和了解。

3、領隊有權(quán)因天氣情況或者不可抗拒因素進行行程的適當調(diào)整。參與人員須服從領隊的安排;如個人不遵守活動規(guī)定和領隊的指揮，或活動場地的安全規(guī)定，自行其事而造成的后果，除自負其責之外，還應對應此給他人造成的損失。

4、違反行程安排，造成人員及其他意外，個人負全部責任，企業(yè)保留其追究法律責任的權(quán)利。

公司旅游方案【篇4】

1、住宿：全程豪華型準三標準雙人間(電視、獨立衛(wèi)生間)，含每人每天一床位;若出現(xiàn)單男或單女，且團中無同性團友同住，請自覺配合導游安排住宿或補足房差。

2、用餐：正餐八菜一湯，25元/人/餐,10—12人一桌;酒店含9正5早。人數(shù)X25

3、交通：南寧/昆明往返飛機，當?shù)貫榭照{(diào)旅游車(保證一人一正座)，專業(yè)導游服務費，程內(nèi)景點第一門票，全程機票及機場稅。

麗水金沙歌舞表演(90分鐘，140-180元/人自理)。

麗江索道：大索道152元/人或中索道62元/人或小索道57元/人及雪山環(huán)保車(20元/人團隊只能選擇上一條索道，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則選擇索道)

3、各地索道纜車費用、環(huán)保車費及全程騎馬費、個人消費及行程內(nèi)標明自費項目。

4、為防范風險，減少自然災害、意外事故等意外事件帶來的損失，建議都要購買旅游意外險。貴重物品隨身攜帶或者入住酒店在前臺寄存，以免丟失，請注意保管好自己的財物。

注意事項：

1、旅游的目的必須明確。選旅行社確認經(jīng)營范圍在選擇旅行社時，要確認旅行社的經(jīng)營范圍。

2、交通票以民航部門售出時間為準,團隊票出票后不得退票、簽轉(zhuǎn)。

3、決定參加旅游的人選。一般的企業(yè)都是把旅游當成是一種激勵手段，來達到企業(yè)的有關(guān)

目的，所以既然是激勵，那么必須按激勵的有關(guān)要求，確定達到什么標準的員工才能參加旅游，由各個部門把達到標準要求的員工報送相應的部門，由企業(yè)組織人員對參加旅游的員工進行評審，最終確定人選，確保把旅游這種激勵措施用到該獲得這種獎勵的人身上。

4、旅游合同的談判。目前的旅游行業(yè)不正之風盛行，什么回扣、購物“黑店”等等，不勝枚舉。所以企業(yè)在旅游合同的談判時，必須充分注意：

1)選擇聲譽良好的旅行社，并注意導游的挑選。這里特別要注意旅行社和導游的服務質(zhì)量與水平。

2)目的地的當?shù)芈糜喂镜倪x擇同樣重要，要了解企業(yè)所在地的旅游企業(yè)和目的地的旅游企業(yè)的合作關(guān)系，并在網(wǎng)上查找這些旅游企業(yè)的有關(guān)情況，特別是它的聲譽;

3)確定旅游的線路，景點的選擇，住在哪里，如何用餐;

4)旅游時間表，包括各個景點逗留多長時間;

5)旅游時的交通工具，特別是到達目的'地的交通工具等等。

6)團費的談判。這些都明確之后，方可簽訂旅游全同。

5、前期準備工作1)領隊的確定。從參與旅游的員工中選擇一個領隊，要求有一定的影響力/號召力、知識面寬、性格開朗、有一定的組織能力，并愿意義務提供相應的服務。因為是團隊活動，為保持統(tǒng)一行動，必須有一個良好的組織。領隊的職責是：人員召集、食宿安排、與旅游公司或?qū)в蔚臏贤ɑ蚪簧?、秩序維持及其他事項。

2)編制參與旅游員工的通訊錄，以方便旅行期間的溝通與聯(lián)絡。

3)旅游前的培訓。如當?shù)氐娘L俗習慣、宗教禁忌等等，員工外出的行為準則等。如果出國旅游，還要培訓有關(guān)目的地國的法律法規(guī)、檢驗檢疫要求、流行病的防止等等知識(這些培訓可借用旅游公司的資源)。

1)注意旅游期間的安全。旅游是一項高風險的活動，特別是一些員工喜歡玩刺激性的東西(如探險、攀巖等等)，所以必須有所約束，不能讓員工按自己的想法去做一些脫離團隊的活動。同時，為員工購買旅游保險，以便有所保障。

2)教育員工在外時注意自己的形象。

3)旅游期間合理安排好企業(yè)的各項工作。大部分企業(yè)在員工旅游期間不會停止正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，為保持工作不被耽誤，必須做好相應的工作安排(必要時，可以分二次外出旅游，或一些干部做出一些犧牲)。

4)旅游期間可組織一些合適的活動，以增加一種融洽的氣氛，豐富旅游內(nèi)容，如唱歌、節(jié)目表演、觀感等等(有些可參考一些拓展活動)。

備注：企業(yè)組織員工旅游，是一種投入，既然是投入就希望有產(chǎn)出。所以組織者必須做好旅游的各項工作，確保企業(yè)組織員工旅游達到其應有的目的，起到旅游的作用。

公司旅游方案【篇5】

為了豐富員工的業(yè)余生活，增加員工的生活閱歷，促進員工間的相互交流，使員工間更加和諧，關(guān)系更加融洽。以消除員工之間的陌生感，特此申請此次春游活動，走進自然，放松身心的同時，拉近彼此間的距離。具體方案如下：

一.活動主題：走進自然，放松身心(錫崖溝，王莽嶺兩日游)

活動時間：20__年5月10-11日(周末兩天)

地點：10日07:00企業(yè)大門口

活動形式：跟團旅游(中國國際旅行社有限企業(yè)新鄉(xiāng)分社)

二.活動對象：萬和全體員工

三.活動目的：走進大自然。放松心情，拉近彼此距離。促進各部門熟識，以便平時工作協(xié)調(diào)更加融洽。

四.活動流程：

(1)10日07:00集合完畢.乘坐大巴，3小時高速到達錫崖溝景區(qū)。

(2)到達景區(qū)安排住宿(農(nóng)家院)，與午餐。下午游覽景區(qū)，(激流飛瀑，錫崖溝掛壁公路)全程導游服務。

(3)18:00安排晚餐(正餐10菜一湯，十人一桌)，飯后篝火晚會。

(4)11日07:30早餐后乘車王莽嶺景區(qū)，(鴕鳥峰，仙女峰)

(5)12:30午餐后返回

公司旅游方案【篇6】

為體現(xiàn)公司企業(yè)文化，增強員工的認同感，促進員工之間的溝通，公司計劃10月份組織員工舉行峨眉樂山二日游活動，具體如下：

一、 活動目的：

豐富員工業(yè)余生活，促進員工之間的溝通，讓員工放松心情，增強集體凝聚力和團隊精神。

二、 活動時間：201X年10月24-25日

三、 活動口號：

放松心情，你行我也行!

四、 活動地點：九寨溝

五、 項目組架構(gòu)、職責

職責：

1、 項目負責人：

1)、擬定項目計劃，并報公司領導審批;

2)、負責旅游活動總費用控制在預算范圍內(nèi);

3)、負責檢查各小組執(zhí)行情況，組織解決異常問題。

2、項目辦：

1)、按經(jīng)批準的項目計劃，負責組織各組，在旅游一周前將工作內(nèi)容，具體事項的負責人進行明確任務與職責并跟蹤檢查各項目小組的工作進程;

2)、確定旅游人數(shù)，協(xié)調(diào)旅游項目運作過程中各項事宜;

3)、對項目進行總結(jié)關(guān)閉，費用報銷。

3、活動宣傳組：

1)、負責旅游所用條幅、旗子、擴音器、氣球的準備;

2)、負責往返路途在車上的文娛活動的組織及宣傳;

3)、負責參加旅游活動總?cè)藬?shù)的門票的發(fā)放;

4)、旅游滿意度調(diào)查和統(tǒng)計。

4、攝影組：

1)、負責旅游途中的所有拍攝;

2)、負責組織全體員工拍攝兩組集體鏡頭(體現(xiàn)團隊精神的)。

5、后勤保障組：

1)、負責后勤物品的購買、分發(fā)(礦泉水、藥品、小獎品等);

2)、負責參加旅游活動人員乘車及各景點集合時人數(shù)清點;

3)、負責參加旅游活動中用餐(圍餐)及住宿安排。

6、活動實施組：

1)、負責與各小組組長之間的協(xié)調(diào)，注意員工安全，帶領員工游玩，宣導互幫互助;

2)、負責集合時協(xié)助各小組組長進行人數(shù)清點，用餐及住宿協(xié)助配合;

3)、小組出現(xiàn)異常問題及時反饋項目負責人。

7、危機應急處理小組：

1)、做好應急物資、設備的籌措和儲備;

2)、負責旅游過程中突發(fā)危機事件的處理，迅速反應，將風險和損失降至最低;

3)、危機事件發(fā)生后，負責與醫(yī)院、旅行社及相關(guān)單位的溝通與協(xié)調(diào)、后續(xù)跟進處理。

六、 活動里程碑：

七、工作WBS表

八、活動人數(shù)：120人(截止于10月1日在職員工)

九、活動組織：

1)、本次活動根據(jù)報名人員分成各小組，安全與組織采用組長負責制，組長負責每次集合組員人數(shù)的清點、紀律的傳達與維護，各小組的協(xié)調(diào)及相關(guān)事務性工作處理;

2)、本次活動擬設12個小組，10人/組，每組設立1名組長，旅游用餐時按組別進行圍餐，住宿安排時按組別進行安排。

3)、出游前召開各小組長會議，明確各成員職責，傳達活動行程安排與紀律，安全注意事項;

4)、各小組長及時向部門負責人匯報異常情況，并即時處理突發(fā)事件。

十、各項費用預算：

十一、注意事項：

1)、注意安全，旅行途中要看護好自己隨身物品(身份證每人必帶);

2)、注重本小組成員旅游的統(tǒng)一行動，聽從總領隊安排，注重本組全員旅游人身安全，確保人員不掉隊;

3)、有特殊情況發(fā)生時，及時與危機應急小組或活動總負責人溝通匯報;

4)、坐車、旅游、就餐時，各小組長帶好本組成員，保持良好精神風貌與秩序。

十二、報名方式及有關(guān)事項：

1、 報名方式：參加員工在各部門/科室文員處報名，文員收集資料報送人事部處;

2、 有關(guān)事項：因公司與旅行社簽訂協(xié)議后，報名人數(shù)不能再進行更改，如有員工臨時不能參加(工作原因除外)，個人承擔部分的活動費用將繼續(xù)從工資中進行扣減。

綜合以上方案，建議10月份選擇峨眉樂山二日游活動，原因如下：

1)距離成都較近，減少員工路途奔波，周一可迅速恢復體力上班;

2)路途較短，路況較好，安全系數(shù)相對高些;

3)爬山、看日出等娛樂方式，讓員工盡情釋放自己;

4)呈現(xiàn)規(guī)模效益，節(jié)省費用，個人團費相對低，員工自行承擔費用相對降低。

公司旅游方案【篇7】

一、指導思想

為了進一步貫徹落實省市安監(jiān)部門“安全生產(chǎn)月”文件精神，加強旅游安全教育，提高廣大市民法治意識、安全防范意識和自我保護能力，通過開展這次宣傳教育活動，深入宣傳旅游法規(guī)、文明旅游、緊急預案、投訴平臺等旅游安全重點工作及安全知識，向全體市民朋友明確了旅游安全的.重要意義，提升公眾安全素質(zhì)，增強全民應急意識，有效防范和堅決遏制各類旅游安全事故發(fā)生，推動全縣旅游安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

二、舉辦時間：

20xx年x月16日08：30—10：30

三、舉辦地點：

縣人民廣場

四、牽頭單位：

縣旅游局

五、責任單位：

蘄春縣旅游協(xié)會、蘄春縣導游協(xié)會、蘄艾產(chǎn)業(yè)協(xié)會。

六：活動安排：

總統(tǒng)籌：xxx、xxx

總協(xié)調(diào)：xxx、xxx

后勤：xxx、xxx、xxx、xxx

秘書長：xxx、xxx、xxx

七、工作措施

1、宣傳造勢。x月13—15日為宣傳發(fā)動階段，通過開會或旅游微信平臺向全社會發(fā)布消息，引導旅行社、酒店、景區(qū)和健康企業(yè)積極參與這項活動中，廣泛發(fā)動群眾參與這項活動，為安全旅游營造濃厚氛圍。

2、活動安排

（1）14號。由海旅行社張錦錦牽頭，統(tǒng)計參加此次宣傳活動的旅游企業(yè)名單和人數(shù)。

（2）15號。由五洲旅行社程發(fā)牽頭，組織旅游企業(yè)勘探現(xiàn)場，提前準備宣傳活動的座椅和帳篷、統(tǒng)一制作各旅游企業(yè)宣傳橫幅。

（3）16號上午7：30。所有旅游企業(yè)提前進場，按照提前指定進入活動區(qū)間位置。

（4）每個參與旅游企業(yè)最少選派一人參加活動。由兩人指定發(fā)放縣旅游局準備的宣傳資料，各企業(yè)也可自行發(fā)放各自宣傳產(chǎn)品。

（5）10：30活動結(jié)束后，由紅太陽吳潤國牽頭后勤清場事宜。

八、有關(guān)要求：

1、“安全第一，警鐘長鳴”希望我們每一個旅游企業(yè)都能夠參與進來，五洲為此次活動總集合點和聯(lián)絡處，華海和百事通為具體聯(lián)絡員。

2、這次活動既是一次宣傳旅游安全活動，也是一次展現(xiàn)蘄春旅游企業(yè)形象的大好機會，各旅游企業(yè)要提前做好充分地準備，對待游客要熱情、周到，要提前準備熱水和茶葉，建議由龍之行、巔峰、寶中、徐東具體接待。

3、考慮到天氣逐漸炎熱，旅游企業(yè)可以定制一批礦泉水和扇子等禮品進行宣傳發(fā)放。

4、各企業(yè)制作的宣傳展架要統(tǒng)一擺放，路程較遠的企業(yè)提前一天把宣傳品送至人民廣場各旅行社和門市部寄放，由五洲旅行社程發(fā)統(tǒng)籌。

5、宣傳活動要體現(xiàn)蘄春旅游人的素質(zhì)，建議由紅太陽、普天行、悠悅、東方國旅負責搬運桌椅；散場后建議由海、康輝、易游天下、海外四家企業(yè)派人清掃現(xiàn)場。

公司旅游方案【篇8】

一、活動時間

x月x日

二、活動地點

xx山

三、活動人數(shù)

業(yè)務部全體成員

四、活動目的

為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程

1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發(fā)，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當?shù)男菹r間。

4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時后開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現(xiàn)場決定進行那幾個）

（1）接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據(jù)其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

（3）成語接龍。

（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。

（5）給出幾個成語編故事。

（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

（8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。計劃用時五十分鐘。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達xx本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統(tǒng)一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）

14、社長做活動總結(jié)，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結(jié)束。

六、活動安排

1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統(tǒng)一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于人員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各人員心中永久的記憶。

七、注意事項

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發(fā)時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門人員負責。

3、成員注意團隊精神，主動關(guān)心幫助周邊同事。

4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統(tǒng)一處理，不得亂扔。

5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。

6、干部或組長維持各組的秩序和紀律。

八、活動聲明

1、本活動由部門人員自愿參加。

2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。

3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔。

九、準備物品

1、合身的服裝（校服），鞋子

2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。

3、相機，口哨。

4、每人準備個人適量的水和食物。

5、會期（由兩名同事負責）。

公司旅游方案【篇9】

一、活動主題：

傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠

二、活動目的：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、增強校區(qū)間的交流，增進同事間的感情;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

三、活動對象：

公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師

四、活動地點：

廣東清遠

五、活動時間：

20__年10月24/25

六、組織形式：

公司統(tǒng)一組織，聯(lián)系旅行社，自駕車出游

七、活動內(nèi)容：

清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰(zhàn)、牛魚嘴二天游

八、前期準備：

1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排的準備。

2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅游期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯(lián)系。組長有義務提醒組員安全問題，盡量避免意外發(fā)生。

3、旅游前需準備好幾種藥品，確定一人負責。旅游必備藥品有：

①防暈車類藥物：茶苯海明片(乘暈寧)等。

②抗感冒類藥物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等。

③止瀉類藥物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐癥狀時可服用藿香正氣(液)等。

④外用藥：創(chuàng)可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用于外傷或扭傷，風油精、清涼油可用于蚊蟲叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

九、經(jīng)費預算：

清遠兩日一夜(包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導游服務費，旅行社責任險，旅游意外險。)每人360元，共需8640元。

加上自駕車來回油費及旅游必備藥品費用，所需經(jīng)費大約10000元。

十、注意事項：

1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。

2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。

3、旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應征得所在校區(qū)主任同意，并隨身攜帶手機，以免發(fā)生意外。

4、抵達景區(qū)游覽前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請于集中地點等候組長返回尋找。

5、旅游有時會經(jīng)過一些危險區(qū)域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數(shù)才分散活動。切忌單獨外出。

公司旅游方案【篇10】

一、活動主題：

20xx相約汕頭，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情；

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉；

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；

四、活動項目：

汕尾龜齡島露營、抓海膽、燒烤+風車島浪漫之旅二日游 龜齡島，位于廣東汕尾捷勝鎮(zhèn)南面海岸對開海面。其周邊有牛皮洲、赤臘、鷹嶼、青嶼和撈投嶼等五個小島，它們與一些明礁相呼應成為島群。島群北面距陸地海岸1。8公里；而主島面距陸地海岸3。17公里。距離國際海道亦只 13海里，是廈門、汕頭、至香港、廣州航線的必經(jīng)之地。

五、活動時間：

20xx年 7 月 1 日 至20xx年 7 月 2 日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協(xié)辦單位：

XXXXXXXXXX

九、活動特色：

感受海邊露營、燒烤、海鮮粥、抓海膽、孔明燈、煙花、抓螃蟹、日出、日落浪漫之旅

十、活動流程：

第一天：

08：00集合上車，途中我們會向驢友講解線路、相關(guān)安全注意事項，然后介紹大家互相認識。

12：00左右到達汕尾市，直接到海邊的飯店吃海鮮午飯。

13：00飯后坐快艇上龜齡島，大家?guī)兔μ∥覀兊墓参镔|(zhì)、約15分鐘，上島后在指定營地扎營，收拾個人物資，集中公共物資。下午自由活動游泳、泡海水、堆沙人、沙灘排球、足球（可自帶）牽手心愛的人在海邊散步一起看夕陽。有釣魚用具者可在海邊和碼頭釣魚，沒有者可在海邊揀海螺及青口等貝殼，可供晚上食用。

17：00集體分工準備晚餐海鮮粥。大家一起幫忙、男的幫忙抬取物資，女的幫忙殺下螃蟹以及燒烤物質(zhì)。領隊會負責監(jiān)督垃圾回收，不讓人隨意丟垃圾，用完餐后，負責場地清理。發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象可就地處罰，罰唱歌罰跳舞。

20：00晚會開始，團隊游戲、兔子舞等、晚會點燃孔明燈許愿。放飛許愿孔明燈：（一起放飛夢想、放飛希望、放飛愛情誓言，兩人送一個孔明燈）傳說，天燈具有神奇的靈氣，只要你將心愿寫在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實現(xiàn)心中美好的愿望。人們充滿希冀的稱它為向上天祈福的“愿望之翼”。

當漆黑的夜空天燈燦爛之時，會給都市的夜空增添一道亮麗的風景。讓天燈普照大地，照亮未來，光輝燦爛，降福人間。你，是否有幾多心愿，那么讓天燈帶著你五彩的夢，遨游天際。燃起天燈，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真！ 21：00美味海鮮燒烤開始，一邊欣賞夜景一邊吃燒烤真是一件不錯的事情啊，不喜歡燒烤的自由活動，殺人、吹水、看星星。

23：30在海邊扎營，聆聽著浪花之聲入眠。

第二天：07：30統(tǒng)一早餐或者睡個懶覺（如果想看日出就要早點起）

08：00拍照（合影留念）、沙灘沖浪，游走龜嶺島最高點、領略龜嶺島的另一處美麗的風景線。

10：30收拾營地、清理垃圾（大家都要動手哦），然后坐快艇返回碼頭。 11：40 海邊餐廳吃海鮮大餐。運氣好還可以買到剛捕來的海鮮

13：00午餐后休息片刻集合上車，前往風車島游玩攝影，盡情揮灑您的藝術(shù)熱情吧：文藝范，蘿莉范。。。。游風車島，藍天白云之下，一排排例隊的風車，猶如一隊隊巨人，從天而降，景象尉為壯觀。

14：30左右結(jié)束二天愉快的行程。

17：30分左右回到溫馨的家——梅城。

十一、活動其它項：

【活動費用】成人388元（全包，此費用與綠野談過，80人的報價，原價438元）

【費用包含】

1、全程空調(diào)大巴、全程高速路費、司機吃住、快艇費

2、3正餐一早（餐標40元）、燒烤費、煙花、孔明燈

3、島上衛(wèi)生費、島上沖涼費、兩名“龜齡島”多年領隊

4、露營帳篷套裝、公共裝備、出行藥品、上車每人一瓶礦泉水

5、32萬元個人旅游意外險（注：18歲以下保額20萬/人）

【費用未含】如需發(fā)票另加8%

十二、注意事項：

1、活動中聽從指揮發(fā)揚團隊協(xié)作精神，倡導自助與必要的互助相結(jié)合的戶外理念。

2、島上四面環(huán)海，保管好個人貴重物品和身邊同行隊友的安全；兩人同行原則，勿單獨行動，以免發(fā)生危險無人知道。

3、活動產(chǎn)生的垃圾一律帶離，不采摘島上植物，做到“留下的只是你美麗的回憶，帶走的只是你的留影和垃圾；任何垃圾請不要隨意丟棄（包括紙巾），自備垃圾袋，帶出島或燒掉，不準隨意丟。

4、所有人必須統(tǒng)一購買戶外保險。

5、愛釣魚的請自備魚桿，愛攝影的一定要帶上單反。

6、秋季雷雨天氣比較少遇到雨天根據(jù)實際情況，對活動安排做相應調(diào)整，以大多數(shù)人的意愿為準；

7、自備零食及少量飲用水。

8、島上蚊子較多，自備防蚊水，蚊香、花露水。

9、不要去捉島上供媽祖放生的黑山羊和雞。

10、山上燒香時請注意防火安全，自備零錢買香火，如果小店沒開門，可以拿廟里的燒，但是要給香油錢。此島是當?shù)氐氖u，不要褻瀆神靈。

11、島上風景非常好，四周風景如畫，可以隨便走動，東面有南海觀音，非常適合看日出和拍拖。

12、海里有海膽，請下海時留意，不要受傷，想捉海膽的，請自備手套和軍膠鞋。

十三、旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的**人，謝謝！

祝大家旅途愉快！

公司旅游方案【篇11】

一、活動主題：“驚”彩體驗、相見欒川

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼。 三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

四、活動項目：

欒川大峽谷漂流+養(yǎng)子溝兩日游(行程見附頁)

五、活動時間：

擬定：20_年7月19日—20_年7月20日公司旅游活動方案六、費用合計：470元/人

七、主辦部門： 管理部

八、參與范圍：

1、本次旅游活動為公司組織員工享受的福利計劃之一，所有正式員工均可參加。

2、如需攜帶家屬，需于20_年7月15日之前報名，費用自理。

3、不參加活動者不享受任何補貼，正常上班。

八、活動要求：

部門經(jīng)理要做好日常工作安排;不得因參與外出旅游而影響部門日常工作;如需安排當日值班的，負責人于20_年7月17日下班前將具體值班名單報管理部備案。

九、活動紀律：

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。

2、大家旅游過程中避免出現(xiàn)單獨活動，如果要暫時離開團隊，如去洗手間等，請告知領隊、或其他團友。

十、其他：

具體行程、集合時間、物品準備、注意事項等，管理部將在出行前3天另行通知。

管理部

公司旅游方案【篇12】

一、策劃構(gòu)想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。

大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。

二、活動執(zhí)行方案（初案）

1、炒作階段：4月10日——30日。

株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。

2、錄制階段：7月23日以后

a、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。

b、網(wǎng)友在象山的標志性景點分五組愛情面對面?！皩ι咸枴钡倪x手出列，進入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去

c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節(jié)目播出及活動報道：

浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長度50分鐘。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附：

背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游

市場發(fā)展較好，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，值此五一之際，株洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次活動推廣旅游品牌，同時為進一步擴大電視臺的社會影響力，鍛煉隊伍，創(chuàng)造新的收視增長點。

三、活動主題：

放飛心情

四、活動口號：

360度全景體驗

五、活動目的：

1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景區(qū)的收入。

2 、通過活動提高電視臺、旅游公司及景點的品牌知名度和影響力。

六、活動時間：

XX年4月25日— 5月10日：共計15天

報名時間；4月10日—5月30日

七、活動地點：

XXX

八、組織原則：

電視臺、景點和旅游公司主導、市場運作、全民參與

九、活動項目：

活動內(nèi)容

1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會

明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并與現(xiàn)場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募

2、支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）

公司旅游方案【篇13】

“五一”國際勞動節(jié)即將來臨，為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國際勞動節(jié)，公司決定于20xx年4月30日——20xx年5月5日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動。

一、活動意義

增進員工之間感情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神。

二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員

1、主辦部門：公司工會

2、協(xié)助部門：黨支部、團支部、綜合管理部

3、活動安排：分兩批出發(fā)（時間根據(jù)公司生產(chǎn)情況定）

4、領導小組成員：

4.1第一批領導小組成員：

領隊：薛有海（副總經(jīng)理）

副領隊：張鐵流（綜合管理部經(jīng)理）、鄧金才（工會副主席/團支部書記）

召集人：鄧金才（工會副主席/團支部書記）

4.2第二批領導小組成員：

領隊：薛炳軍（黨支書/工會主席/副總經(jīng)理）

副領隊：胡裔志（副總經(jīng)理）、謝雪瓊（工會副主席）

召集人：鐘加崇

三、活動時間、地點

1、活動時間：

第一批：20xx年4月30日下午15時在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機，20xx年5月5日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。

第二批：時間待定（以公司通知為準）

2、活動地點：北京市及名勝風景區(qū)

3、集合地點：公司籃球場。

四、經(jīng)過路線

桂平（乘大巴）南寧（乘飛機）北京

五、參加活動主要成員

公司領導、各部門領導、所有任職干部及各部門骨干，具體名單另附表。（如實際名單有變動將另行通知）

六、名單確定

具體人員由各單位一把手及公司共同商定。（分兩批出發(fā)，第一批出發(fā)總?cè)藬?shù)約為52人，第二批出發(fā)約為70人）

七、安全保障措施

1、在出發(fā)前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓，增強安全防范意識和自我保護能力。

2、在條件允許的情況下，可以組織有關(guān)人員對活動場地和路線進行認真勘察，并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應變準備。

3、出發(fā)前必須聽從導游及領隊的指揮。在每一次集合時（出發(fā)前，返回前）一定要清點人數(shù)，確保員工安全，確保旅游活動的圓滿成功。

4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發(fā)疾?。ㄈ绺忻八?、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等）。

5、為了確保員工安全，參加旅游活動的員工必須服從領隊及導游的安排，有突發(fā)事件要隨時聯(lián)系并及時上報領隊及導游。

6、在旅游期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告并獲批準后方可結(jié)群外出。

7、請自帶好雨具、水杯及有關(guān)旅游生活用具。

8、注意人身和財產(chǎn)安全。

八、活動道具：

撲克30副、小禮品

九、費用預算：

3000元/人（含車費、風景區(qū)門票費、住宿費、餐費等），預算費用總計約360000元。該項費用由公司統(tǒng)一開支。

十、其他安排

活動過程中允許舉辦趣味游戲。

公司促銷活動方案

策略規(guī)劃方案是我們?nèi)粘?chuàng)作的指導方針，也是我們?nèi)〉眠M步的可靠系統(tǒng)。制定方案要求我們具備遠見卓識，在深思熟慮的基礎上進行周密思考，并從不同角度進行設計。本文精選的“公司促銷活動方案”必將給您帶來巨大的驚喜。希望這篇文章能讓您在面對新挑戰(zhàn)時更加自信和舒適！

公司促銷活動方案(篇1)

一、活動主題：

“繽紛五一，塑造美麗的自我”

二、活動日期：

4月29日——5月5日

三、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

活動一

驚喜一：每天前3名，低至5.1 折

想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的XXX美白套可享受5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封(倡導安全護膚，我們當場銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

活動二

優(yōu)惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費滿88送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送158元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

公司促銷活動方案(篇2)

一、體育趣味競技比賽

（一）活動時間：20xx年4月29、30日。

（二）活動地點：學校運動場一號場地。

（三）競賽項目及規(guī)則

1、“陽光伙伴”（三人四腳）

（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出三名成員（含女性一名）參加比賽；三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進行賽跑，跑至終點后再折返跑回起點，以完成規(guī)定賽程時間計算排名。

（2）負責人：xxx、xxx

2、“橫行霸道”（雙人夾球競跑）

（1）比賽規(guī)則：各工會小組各選出6名成員，每兩人組成一組進行接力；參賽選手背對背夾住氣排球側(cè)跑，至終點后再折返跑回起點，再將球傳給本工會小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時間計算排名；如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。

（2）負責人：xxx、xxx

3、“前赴后繼”（三分鐘定點投籃）

（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出5名參賽選手（女職工至少2名）參加競賽；參賽選手在球場罰球線處列成縱隊，每位選手投一次球后再轉(zhuǎn)至隊伍后排隊進行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時間內(nèi)投中球數(shù)量計算排名。

（2）負責人：xxx、xxx

4、“齊心協(xié)力”（走板鞋）

（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出8人分成兩組參加比賽；第一組跑到終點后折返跑回起點，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內(nèi)完成時間計算排名。

（2）負責人：xx、xxx

5、“手舞足蹈”（1分鐘跳繩比賽）

（1）比賽規(guī)則：各工會小組選出3人參加比賽（含1名男職工）；每位選手按規(guī)定時間1分鐘內(nèi)進行跳繩，以規(guī)定時間內(nèi)累計三人跳繩次數(shù)計算排名。

（2）負責人：xxx、xxx

（四）積分計算辦法

1、本次競賽活動以累計積分排名次；

2、每項目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工會小組外出活動

各工會小組組長在“五一”前后組織一次外出活動。校工會按人數(shù)撥給每人40元活動經(jīng)費。小組活動要有計劃并提前報校工會審批。不開展活動的不發(fā)給

活動經(jīng)費。

負責人：各工會小組組長。

三、氣排球比賽

時間：20xx年5月中旬（具體時間待定）

地點：體育館

負責人：xxx、xxx

辦法：各工會小組抽簽，進行循環(huán)比賽，以勝負積分排名次。

四、觀看電影《鐵人》

根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會文件要求，結(jié)合我校實際，將于5月份組織工會會員觀看電影《鐵人》，具體時間另行通知。

公司促銷活動方案(篇3)

一、活動目的：

充分利用圣誕契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：圣誕買家具就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年12月12日—20xx年12月25日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。

活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；

2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；

3、9月12日—12月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券；

4、9月12日—12月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：12月1日至12月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于12個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在9月12日—12月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1、一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2、一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍12個，共計20個；

3、秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4、秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1200人地域為宜；

5、秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；

6、秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7、照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；

9、公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；

10、頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1、參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務；

3、一元“秒殺”活動定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；

4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6、秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；

7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；

8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1、上午8：00—下午5：00秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2、上午8：00—下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

3、上午8：00—9：50—下午3：00—16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4、上午9：50—下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5、上午12：00—下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買；

6、上午12：12—下午17：12請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

7、上午12：20—下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8、上午12：25—下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）

9、上午12：28—12：48—下午17：28—17：48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；

10、上午12：50—下午17：50請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11、上午12：55—下午17：55合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；

12、上午11：00—下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1、每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

2、每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

公司促銷活動方案(篇4)

【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

【活動時間】:20__年12月15日—20__年12月25日

【活動地點】:浙江省

【活動主題】:

①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運,金句送好禮

【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

【活動宣傳】:

1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

【活動內(nèi)容】:

1,限量

2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京20__年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20__年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

公司促銷活動方案(篇5)

一、營銷思路

通過此次活動，一是提升西雅品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高西雅品味。

二、活動方式：

A、口號

1、慶圣誕、賀元旦，西雅與您共狂歡。

2、激情123、雙旦共狂歡

B、時間：20xx年12月25日至20xx年1月5日

C、方式：小獎不斷，大獎不停，驚喜連連

三、實施細則

1、裝扮

（1）門外：

A、門口擺放2顆圣誕樹，不低于1.5米，條件允許可以放置圣誕老人不低于1.8米，TOP貼上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內(nèi)容：“西雅櫥柜祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

B、活動期間，安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)巡回走動，為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球、小孩和客人可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間內(nèi)領?。?，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。（具體待定）

（2）店內(nèi)：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year?、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴酥疚铩?/p>

③門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。

④店內(nèi)人員戴圣誕帽、可穿圣誕衣。

2、活動配套：

（1）圣誕樹披金掛銀，西雅祝您好運連連；

①購置一棵大圣誕樹放置上樓樓梯口的凹槽處。

②圣誕樹上均勻地掛上紅包。

（2）幸運搖獎

①準備一個大轉(zhuǎn)盤標上獎品名稱，寫上“節(jié)日快樂，祝您好運”字樣。

②由店內(nèi)人員引導交定客戶現(xiàn)場轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤摸獎。

③禮品設置：五金配件、熱水壺、電飯煲、豆?jié){機、廚房電器等。

四、活動內(nèi)容（激情123、雙旦共狂歡）：

1、每購買烤漆系列3米地柜+3米石英石臺面+一元可購一米吊柜；

2、購買烤漆系列櫥柜+二元可購調(diào)味拉籃一個（價值488元）；

3、購買烤漆系列櫥柜+三元可購不銹鋼雙水槽一個（價值788元）.

4、進店有禮：客戶進店即可獲贈圣誕帽一頂。

五、團購報名：發(fā)短信姓名+電話，報名參加團購就行，憑公司回復短信確認參加團購。報名成功簽約后將獲得折后價格額外95%折優(yōu)惠。

【團購簽到登記】20xx年12月25日上午 11：00準時到場，簽到登記

【團購領取禮品】領取大禮包（購物袋+礦泉水+面包），并參觀店面

【團購交定禮品】交納定金，領取熱水壺一個

【團購交定領獎】參與幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎

六、激情套餐（限制10戶，每日最多3戶）：3米地柜+2米吊柜+3米臺面（含三付不銹鋼抽屜）+不銹鋼油煙機+不銹鋼灶臺+不銹鋼水盆(一次沖壓成型)+龍頭+（配四件套：瀝水藍+楠竹菜板+皂液器+鋼口提籠）

雙飾板系列：總價5688元/套。

七、激情套餐不參與其他活動，激情套餐由當日進店客戶摸獎產(chǎn)生，具體待議。

八、西雅承諾：

（１）今天訂金20xx元只是選擇了折扣，客戶對設計不滿意退訂金，產(chǎn)品不滿意就重做

（２）承諾鉸鏈、導軌是終身質(zhì)保，有問題可更換新品.

（3）整體櫥柜五年品質(zhì)保證

公司促銷活動方案(篇6)

前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，Xx（中國）管理總部特擬定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對Xx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具Xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國XxXx專門店

三、活動對象：

XxXx專門店新老顧客

四、活動時間：

20xx年12月24日（星期五）——20xx年1月3日（星期一）

五、活動主題：

禮爆圣元旦 歡樂無限多

六、活動內(nèi)容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿200元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國XxXx專門店消費的顧客均可參與XxXx專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

七、總部對Xx店的支持：

1、所有產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

2、Xx店實際進貨額1000元以上（含1000）， 贈送精美禮品10份。

3、Xx店實際進貨額20xx元以上（含20xx）， 贈送精美禮品25份。

4、Xx店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。

5、Xx店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。

6、Xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：20xx年12月03日——20xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多Xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

雙節(jié)一起過 驚喜無限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

Xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。

九、活動控制

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費）

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準備。

公司促銷活動方案(篇7)

活動主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間得人氣集合，當晚參與活動得人員只多不少

2、數(shù)百種商品得贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與得最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

公司促銷活動方案(篇8)

一、活動時間：9月23日（星期六）——9月24日（中秋）

二、活動地點：xx酒店

三、活動主題：月滿中秋夜，天涯共此時

四、活動目的

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象；

2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠；

3、改變消費者認知，形成良性認識；

4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解；

5、中秋慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。

五、活動分析

（一）飯店、酒店、餐飲自身分析

1、飯店、酒店、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2、飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。也是其他商家缺少的。

（二）競爭對手威脅分析

飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經(jīng)營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營風格來講，都比較西式化，現(xiàn)代感較強，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務套餐為主，消費水平屬中高檔，比較適合時尚一族的消費心理。

純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動，從而一舉成名。

另外，在中秋時，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動。

活動概念關(guān)系連結(jié)

從周年慶典開始至中秋佳節(jié)

以美食節(jié)作為連結(jié)

從而使本次活動在減少宣傳費用的同時

促進消費

進而獲取更大的利潤

戶外布置

布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結(jié)合

外景布置：

? 拱門或汽摸模1個：上扎小氣球200個，拱門祝賀語單面。擺放一個禮拜。

? 條幅8條。

? 花籃20個：擺于門口。

? 每個窗戶設置一幅對聯(lián)，其內(nèi)容須與“中秋”或“周年慶典”有關(guān)。另外，每條對聯(lián)上方有盞燈籠。

? 霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯(lián)相沖突，故只能兩者選一。

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目 的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

要 求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

中秋佳節(jié)——對酒*當歌*賞月

念人生之多少良辰美景

莫過于此

? 地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

? 場地布置：

搭建一個臨時舞臺

背景布幔一個

進口音響一套

舞臺地板上小燈籠16盞

其他背景燈光。

? 活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

（1） 有獎征答問題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

（2） 載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

（3） 穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4） 拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5） 飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

公司促銷活動方案(篇9)

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日——12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

銷售部考核方案合集7篇

要提升，有兩件事是必須的：成為鷹，或成為爬行動物，有了任務不知從何做起時。事先寫好一份方案是非常重要的，方案的內(nèi)容應該結(jié)合實際，切實可行，如何寫一份完整的工作方案呢？欄目小編為您整理了一份“銷售部考核方案”的詳細信息供您參考，強烈建議您將本頁添加到收藏夾隨時查看最新資訊！

銷售部考核方案 篇1

一、背景介紹

在競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售部門作為企業(yè)的重要組成部分，承擔著推動銷售業(yè)績和市場份額的重要責任。為了激發(fā)銷售團隊的潛力，實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績增長，以及提高銷售部門的綜合競爭力，公司決定制定一套科學合理、具有激勵性的銷售部考核方案。

二、目標設定

銷售部考核方案的目標是明確銷售目標、激發(fā)銷售團隊的積極性和創(chuàng)造力，提升銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)績水平，進一步加強銷售部門與其他部門的協(xié)作，實現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標。

三、考核指標

1. 銷售額

銷售額是衡量銷售部門業(yè)績的核心指標，也是考核銷售人員銷售能力和業(yè)績貢獻的重要依據(jù)。銷售人員在一定時間內(nèi)完成的銷售額將作為考核的基礎。

2. 客戶滿意度

客戶滿意度是考核銷售人員服務質(zhì)量和客戶關(guān)系管理能力的重要指標。銷售人員需通過優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售中服務和售后維護，提高客戶滿意度，實現(xiàn)客戶的長期忠誠度。

3. 新客戶開發(fā)

新客戶開發(fā)是考核銷售人員的市場開拓能力和業(yè)務拓展能力的重要指標。銷售人員需通過市場調(diào)研、客戶挖掘和業(yè)務談判，積極尋找并開發(fā)潛在客戶，為企業(yè)拓展市場、增加銷售機會。

4. 客戶保持率

客戶保持率是考核銷售人員客戶維護能力和客戶關(guān)系管理能力的重要指標。銷售人員需通過定期拜訪、需求了解和關(guān)系維護，不斷鞏固現(xiàn)有客戶，提高客戶的忠誠度和持續(xù)合作關(guān)系。

四、考核方式

1. 個人考核

每位銷售人員將根據(jù)其個人銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)和客戶保持率等指標進行個人業(yè)績考核。考核結(jié)果將作為銷售人員晉升、薪資調(diào)整和獎懲的依據(jù)。

2. 團隊考核

銷售團隊將根據(jù)整體銷售額、團隊客戶滿意度、團隊新客戶開發(fā)和團隊客戶保持率等指標進行集體業(yè)績考核?？己私Y(jié)果將作為團隊獎勵和團隊建設的依據(jù)，以鼓勵銷售人員間的協(xié)作和合作。

3. 綜合考核

除了個人和團隊考核外，銷售部門還將進行綜合考核，對銷售部門整體業(yè)績、市場占有率和銷售策略等進行評估。綜合考核結(jié)果將直接影響銷售部門在公司內(nèi)部的地位和資源分配。

五、獎勵機制

1. 個人獎勵

根據(jù)個人考核結(jié)果，銷售人員將獲得相應的個人獎勵，包括提成、年終獎金和福利待遇等。獎勵形式將根據(jù)銷售人員的業(yè)績和貢獻程度而定，旨在激勵銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

2. 團隊獎勵

銷售團隊將根據(jù)團隊考核結(jié)果獲得相應的團隊獎勵，包括團隊獎金、集體旅游和年度表彰等。團隊獎勵的目的是鼓勵團隊成員之間的合作和協(xié)作，激發(fā)團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。

3. 綜合獎勵

針對綜合考核結(jié)果，公司將對銷售業(yè)績突出、市場占有率提升和銷售策略創(chuàng)新等方面有突出貢獻的銷售部門進行綜合獎勵，包括資金支持、資源投入和榮譽表彰等。

六、監(jiān)督與改進

1. 監(jiān)督機制

銷售部門將建立明確的考核監(jiān)督機制，包括定期業(yè)績匯報、領導督促和自我評估等。通過監(jiān)督機制，及時發(fā)現(xiàn)和解決銷售人員和銷售團隊的問題，確?？己说墓叫院蜏蚀_性。

2. 改進機制

銷售部門將根據(jù)考核結(jié)果和反饋意見，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，制定并實施改進措施。改進措施將包括培訓提升計劃、激勵政策改進和銷售流程優(yōu)化等，以不斷提升銷售部門的業(yè)績水平和綜合競爭力。

銷售部考核方案旨在通過明確的考核指標和合理的獎勵機制，激勵銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高銷售團隊的業(yè)績水平和市場競爭力。公司將積極監(jiān)督和改進考核機制，以確?？己说墓院蜏蚀_性，以及持續(xù)的銷售業(yè)績增長。

銷售部考核方案 篇2

一、原則

1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核。

費用、綜合考評三項。

會議、餐飲為主，康體次之。

4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

二、銷售人員基本待遇

享受酒店主管級待遇，基本工資為20xx元/月-----20xx元/月，對外(名片)頭銜為銷售經(jīng)理。

三、考核人員

銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理

四、考核內(nèi)容

1、業(yè)績考核

每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標分解)，超出部分按1.5%獎勵。

個人業(yè)績組成：

(售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

(會議單消費(100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分)。

(3)部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。

(散客餐飲消費。

(5)應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

(6)部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。

招待費、贈券費用等)

(駐外銷售人員按500元/月補貼。

(駐外銷售人員按350元/月補貼。

(3)贈券控制：銷售人員為600元/月(按消費額5折計)

(4)招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元(按消費額5折計)。

(5)鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月(按消費額5折計)，不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

3、綜合考評

部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：

(1)業(yè)績獎勵85%

(2)團隊精神10%

(3)工作紀律5%

業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責統(tǒng)計，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。

五、其它

1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為2xxx元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。

活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。

銷售部考核方案 篇3

銷售部考核方案的制定是為了有效激勵銷售人員，提高銷售團隊整體業(yè)績。一個優(yōu)秀的銷售部考核方案應該具備明確的目標、具體的評估標準和強大的激勵機制。

一個優(yōu)秀的銷售部考核方案應該有明確的目標。目標的明確性能夠讓銷售人員清楚地知道自己的努力方向，進而調(diào)整工作策略和行為，以實現(xiàn)更好的業(yè)績。比如，可以設定銷售目標為銷售額的增長率、新客戶數(shù)量、客戶滿意度等，這些目標能夠直接衡量銷售人員的工作成果。

一個優(yōu)秀的銷售部考核方案應該具備具體的評估標準。具體的評估標準能夠為銷售人員提供明確的衡量標準，使得他們的努力和結(jié)果可以被客觀評估。可以通過評估銷售額的增長、銷售額的增長速度、提供的銷售數(shù)據(jù)的準確性等來評估銷售人員的表現(xiàn)。同時，還可以根據(jù)銷售人員的誠信度、團隊合作精神等進行綜合評估，以全面了解銷售人員的整體素質(zhì)和表現(xiàn)。

一個優(yōu)秀的銷售部考核方案應該建立強大的激勵機制。激勵機制是有效激發(fā)銷售人員積極性的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^設立銷售額獎金、提供晉升機會、組織團隊旅游等方式進行激勵，以激發(fā)銷售人員的競爭意識和動力。還可以通過設立銷售精英認證，為表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員提供專屬福利和特殊待遇，進一步激勵他們?yōu)閳F隊的成功貢獻自己的力量。

一個優(yōu)秀的銷售部考核方案應該具備明確的目標、具體的評估標準和強大的激勵機制。清晰明確的目標將為銷售人員提供明確的方向，具體的評估標準能夠客觀地衡量銷售人員的工作表現(xiàn)，而強大的激勵機制則能夠激發(fā)銷售人員的積極性和動力。通過完善的銷售部考核方案，相信銷售團隊的整體業(yè)績將會得到有效的提升。

銷售部考核方案 篇4

銷售經(jīng)理績效考核的原則：公平嚴格的原則；結(jié)果公開的原則；結(jié)合獎懲等原則。

銷售經(jīng)理績效考核指標：

銷售經(jīng)理績效考核第一項指標，銷售計劃完成率；銷售經(jīng)理績效考核

第二項指標,考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達標率；

銷售經(jīng)理績效考核第三個指標，銷售費用使用率；

銷售經(jīng)理績效考核第四個指標，信息系統(tǒng)管理；

銷售經(jīng)理績效考核第五個指標，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標責任制，完成公司的銷售目標，提高公司的經(jīng)濟效益，特制定本目標書。

一、責任期限

20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2．銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)。

3．重大促銷活動現(xiàn)場指揮權(quán)。

4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5．部門銷售團隊的組建、培訓、考核、監(jiān)督權(quán)。

6．部門員工獎懲、爭議處理的建議權(quán)。

三、工作目標與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績指標和管理績效目標，其中業(yè)績指標得分占考核得分的'70%，管理績效指標占30%。

（1）客戶滿意度由銷售部、市場部進行客戶問卷調(diào)查獲得。

（2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報表提交的及時率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負責審核。

（3）核心員工保有率、部門培訓計劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部，計算公式如下所示。

（4）員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進行問卷調(diào)查后獲得。

（5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會議進行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項得分。

五、考核結(jié)果管理

1．人力資源部匯總各項考核得分，計算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個等級。

2．人力資源部將考核結(jié)果報銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進行績效溝通面談，達成一致意見，制定下一考核期工作計劃、銷售任務、考核目標等。

4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績效獎金發(fā)放和崗位調(diào)動的依據(jù)。

六、附則

1．本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責任書。

2．本責任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進行討論商定解決辦法。

3．本責任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4．本責任書自簽訂之日起開始實施。

銷售部考核方案 篇5

下面是小編為大家整理的最新銷售部績效考核方案,銷售部績效考核方案目錄(3篇),供大家參考。

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售部績效考核方案 銷售部績效考核方案的目錄篇一

每年xx月

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

第x年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為xx人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務員xx人。

1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

1、工作態(tài)度考評（占績效考評總成績的15%）

遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項工作任務協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）

2、基礎能力考評（占績效考評總成績的15%）

3、業(yè)務熟練程度考評（占績效考評總成績的20%）

4、責任感考評（占績效考評總成績的25%）

星級服務規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。

6、協(xié)調(diào)性考評（占績效考評總成績的25%）

1、辨認出杰出的品行和杰出的績效，辨認出較差的品行和較差的績效，對員工進行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；

2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么？

3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效；

4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。

5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù)；

6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

2、本制度的最終實施權(quán)歸銷售部。

3、本制度生效時間為20xx年。

銷售部績效考核方案 銷售部績效考核方案的目錄篇二

（一）考核目的

為了有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。

（三）考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。

（一）業(yè)績考核的原則

銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績決定自身收入。

（二）銷售人員績效獎金的計算

銷售人員績效獎金實發(fā)額=個人績效獎金應發(fā)總額×業(yè)績提成比例

1、個人績效獎金應發(fā)總額

個人績效獎金應發(fā)總額=銷售數(shù)量獎+銷售價格獎+提前收款獎

（1）銷售數(shù)量獎

銷售人員超額完成個人任務指標的，按元/m2支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價%發(fā)放獎金。

（2）銷售價格獎

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的%計提獎金。

（3）提前收款獎

銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加元。

2、業(yè)績提成標準

①完成本部門計劃銷售任務100%以上的，按個人績效獎金應發(fā)總額的110%支付。

②完成本部門計劃銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門計劃銷售面積任務的70%以上不到90%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門計劃銷售面積任務不足70%的，按個人績效獎金應發(fā)總額的60%支付。

（一）獎勵規(guī)定

①受到客戶表揚的，每次酌情給予元到元的獎勵。

②每月銷售冠軍獎元。

③季度銷售能手獎元。

④突出貢獻獎元。

⑤超額完成任務獎元。

⑥行政口頭表揚。

⑦公司通告表揚。

（二）處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)元到元的獎金。

②銷售人員完不成銷售任務的，按元/m2扣罰，至每月工資不低于元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員元到元的處罰。

⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予元的處罰，第三次給予元的處罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，本次成交提成充公，第二次給予除名處理。

⑧銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實做除名處理。

⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實，第一次給予警告處分，第二次給予元的處罰。

銷售部績效考核方案 銷售部績效考核方案的目錄篇三

1、業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2、定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。

3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

1、銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。

2.銷售人員行為考核標準。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。

（5）其他。

其中：當月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。

1、考核項目考核指標權(quán)重評價標準評分

工作業(yè)績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%

考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負增長不扣分

新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分

定性指標市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分

2、每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分

報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分

3、報告的質(zhì)量評分為4分，未達到此標準者，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項扣1分

工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷

2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷

3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中

4分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績

溝通能力5%1分：能較清晰的表達自己的思想和想法

2分：有一定的說服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通

靈活應變能力5%應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）

4、月度累計遲到三次以上者，該項得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真

1分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任

2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作

服務意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分

1、員工考核時間：下一月的第一個工作日。

2、員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。

3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。

4、員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。

5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。

1、業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。

1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。

2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。

3、每月考核結(jié)果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

4、如對當月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

銷售部考核方案 篇6

20xx年酒店面臨的市場競爭日益激烈，經(jīng)營壓力將進一步加大。為優(yōu)化銷售部現(xiàn)行內(nèi)部運作機制，充分調(diào)動銷售人員的積極性，確保酒店20xx年責任制收入指標順利完成，經(jīng)報酒店經(jīng)營管理班子審核特制訂此方案。

一、總體思路

將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個功能線條，其中：

1、保障線條：其主要職能是維護接待好現(xiàn)有的客源，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉(zhuǎn)交的團體預訂及后續(xù)接待服務，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標xxxx萬元能夠順利完成。

推銷酒店產(chǎn)品，為酒店開發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮斗目標靠近。

3、內(nèi)控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規(guī)范銷售合同和訂訂單管理，協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系，達到部門業(yè)務順利推進之管理目標。

二、考核方案

（一）保障線條

1、工資福利

保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

2、客源界定

（1）由酒店統(tǒng)計20xx年1月1日到20xx年12月31日期間的到店消費客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負責；

（2）直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客源，劃歸保障線條負責；

（3）公司及酒店各級領導介紹的團體客源，劃歸保障線條負責。

3、任務指標

酒店根據(jù)經(jīng)營的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據(jù)崗位及人員實際情況將銷售任務內(nèi)部分解，具體如下：

單位：萬元

項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計

部門 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 2016

銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E

備注：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入

4、獎懲辦法

（1）當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業(yè)績提成；

（2）當部門完成酒店下達的.總銷售任務指標時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：

A、超額完成個人銷售任務指標的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績提成；

B、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；

C、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；

D、連續(xù)三個月未完成銷售任務，酒店有權(quán)對其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。

5、考核周期及獎懲兌現(xiàn)

（1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；

（2）銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；

（；

（總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

（二）拓展線條

除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負責開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵方案如下：

1、工資福利

按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。

2、任務指標

銷售人員統(tǒng)一每月承擔，其工資與銷售業(yè)績掛勾。

3、獎懲辦法

（1）超額完成保底銷售任務，按超額部分的5%提取業(yè)績獎勵；

（2）未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止；

（3）連續(xù)三個月未能完成保底銷售任務，按自動離職處理。

4、考核及獎懲兌現(xiàn)

（1）銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；

（2）銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；

（；

（總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

5、其他

拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費之日起，一年后自動成為酒店老客戶，由保障線條負責維護接待。

（三）內(nèi)控線條

內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據(jù)工作職責和性質(zhì)的不同，對內(nèi)控線條的人員主要從工作績效方面來進行考核，其激勵來源于酒店利潤獎金及部門基金。

三、其他激勵

為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：

。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨計提餐飲獎勵；

不得少于1份，若當月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎金按50%發(fā)放；

3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。

四、附則

1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300—500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。

2、本考核辦法自20xx年1月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本辦法實施；

3、本考核辦法為試行版本，試行過程中對相關(guān)問題的解釋權(quán)和決定權(quán)歸酒店總經(jīng)辦。

銷售部考核方案 篇7

銷售部績效考核方案（一）

一、考核時間：

每年10月

二、考核適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務員18人。

三、考核目的

1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

四、適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

五、考評分類及考評內(nèi)容

遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項工作任務協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加

星級服務規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。

六、績效管理和績效考評應該達到的效果

1、辨認出杰出的品行和杰出的績效，辨認出較差的品行和較差的績效，對員工進行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出；

2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么？

3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效；

4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。

員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù)；

6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。

七、附則

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。

3、本制度生效時間為**年。

銷售部績效考核方案（二）

一、工作方針

1、業(yè)績考核與工作表現(xiàn)考核相結(jié)合，提高銷售人員的工作效果；

2、個人業(yè)績的體現(xiàn)與酒店的整體目標全面達成一致；

3、按現(xiàn)代酒店銷售管理體系，構(gòu)建銷售隊伍；

4、既注重銷售人員個人業(yè)績，更強調(diào)的是銷售部團體業(yè)績；

6、銷售人員具有風險與回報并存，此兩項是工作的源動力；

7、加強銷售部的團隊成員工作配合與協(xié)助性，不再是單兵作戰(zhàn)；

8、對銷售人員的考核是全方位的考評，能促使銷售人員綜合素質(zhì)的提升；

9、銷售部部門目標與酒店組織目標成正比連帶關(guān)系，并促使目標達成一致。

綜上緣由，現(xiàn)對銷售部業(yè)績考核辦法制定如下：

二、考核原則：個人考核與部門考核相結(jié)合，既注重競爭，更注重配合，個人、部門、企業(yè)三統(tǒng)一。

三、考核目的：酒店效益、部門績效、個人業(yè)績同步提升。

四、銷售管理規(guī)定：

1、部門主管及各銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個人提獎+手機報銷+交通費+部門獎金分配；

2、銷售主管的基本工資分別為： 元/月，手機費150元/月，交通費 元/月，銷售代表試用期基本工資分別為：800--1000元/月，手機費100元/月，交通費 元/月。

銷售知識、銷售技能、與客溝通技巧培訓及考核；銷售部主管每月需對各銷售人員進行綜合評估；銷售部主管需完成酒店銷售活動、節(jié)日銷售方案的策劃，并對酒店駐店經(jīng)理提供經(jīng)營決策的分析資料；由銷售部主管分配客戶資源；指導酒店銷售人員各自做好客戶管理工作；收集整理客戶檔案資料并按客情資料指導各銷售人員展開銷售工作等；

4、部門編制：

五、銷售部銷售人員業(yè)績核準規(guī)定：

考核可計入業(yè)績提成部分；

5-2酒店的貴賓卡客戶

考核不可計入業(yè)績提成部分；

5-5酒店和媒體沖抵廣告費用

5-6酒店的供應商在酒店沖抵貨款消費

六、銷售部部門考核指標

，銷售部客房銷售任務占本酒店客房經(jīng)營指標的比例為：，例如當月酒店月度計劃指標是70萬元，則銷售部任務為42萬元；

2、**年度酒店客房6—12月的收入預算

根據(jù)酒店的慣例和試營業(yè)經(jīng)營狀況現(xiàn)狀，暫訂銷售部的任務占到酒店客房目標任務的60%，前廳部占到目標任務的40%，銷售部6-12月份的目標為：

七、酒店銷售部部門團隊及個人提成分配制度：

公正、公開地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報駐店總監(jiān)備存。

2、部門個人考核，提獎分配制度：

試用期員工考核：

銷售員試用期底薪為800--1000元，酒店開業(yè)前兩個月銷售部均不做考核業(yè)績工資，但業(yè)績將作為試用期考核的標準。

正試員工考核：

正試員工每月考核任務為完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮動工資。

個人提成獎金：

方案一： 獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：

舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

￥7600x 5％ ＋ ￥6400 x 10％

＝￥500 ＋ ￥640

＝￥1140元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

上述的超額獎勵以百分之三十（為上限，并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當月超額指標獎金。

方案二：銷售人員每月完成考核任務，超額不足50000超額部份按6%提成，超過50000按8%提成。

舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

14000*6%=840元

以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。

方案三：銷售人員如完成考核任務，按實際銷售任務數(shù)額給予10%的提成 。

舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7、6萬元，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：

90000*10%=900元

八、酒店對銷售部的每月業(yè)績考核及銷售人員工作業(yè)績考核規(guī)定：

對銷售部的考核：駐店總監(jiān)根據(jù)市場及酒店實際情況每月月末下達下一個月的銷售任務至銷售部，銷售部主管對部門任務進行第二次分配，經(jīng)過駐店總監(jiān)批準之后執(zhí)行。

九、以上辦法在執(zhí)行當中如有異議，由酒店駐店總監(jiān)、銷售部主管、財務部主管，人事行政部主管共同裁定。

十、部門薪金發(fā)放說明：

1、采取酒店考核部門，部門考核個人，部門任務按月考核。

2、每月銷售員工資按任務完成情況進行發(fā)放。

3、部門對銷售員進行任務分配及業(yè)績考核，若部門完成任務可發(fā)放部門獎金，部門未完成任務，銷售員完成任務則部門不發(fā)獎金銷售員個人獎金照發(fā)。

銷售部績效考核方案（三）

為了調(diào)動本部門員工的工作積極性和創(chuàng)造性，引導員工努力做好本職工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本部門的實際情況，特制定本辦法。

一、績效工資分配的基本原則

崗位、技能和貢獻掛鉤，合理拉開差距的原則；

公平、公正的原則；

3、定期考核，按月分配的原則。

二、績效考核內(nèi)容

1、月度考核

本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績效考核細則》，對當月履行工作職責情況進行考核。

2、年度考核

本部門人員年度考核由當年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定。

員工年度績效考核綜合得分＝員工每月績效考核得分平均值×70％＋能力指標考核得分×15％＋態(tài)度指標考核得分×15％；

部門人員年度績效考核綜合得分位于前5％的為優(yōu)秀。

三、月度績效工資發(fā)放

員工月度績效工資發(fā)放根據(jù)月度績效考核情況確定。

員工月度績效工資＝月績效工資基數(shù)×個人績效系數(shù)×月考評系數(shù)

本部績效工資基數(shù)根據(jù)本部工作指標完成情況部領導確定。

四、考評程序

㈠、組織考核

1、每月28日前，每個員工把自己當月的工作日記交部領導。

2、對員工考核，部長考核分占60％，副部長及部長助理考核分各占20％。

㈡、績效反饋面談

次月5日前，部門領導根據(jù)員工績效考核情況進行反饋面談，以幫助其改進和提高工作。

五、其他規(guī)定

，不享受當月績效工資；

2、曠工半天者，扣發(fā)本人當月績效工資的50％，曠工一天及以上者，扣發(fā)個人當月績效工資。