事故分析報告

事故分析報告。

大家都說，實踐后才會有所收獲，無論是在生活還是工作中。我們需要做好寫報告的準備，寫報告時，要詳略得當?shù)卣f明觀點所使用的材料，以觀點為中心來統(tǒng)領材料。我敢肯定，大部分人都對寫報告感到頭疼。讓我們一起欣賞吧，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您精選的“事故分析報告”，希望您經(jīng)常關注我們網(wǎng)站的最新動態(tài)！

事故分析報告 篇1

? ? ? ?一、工傷事故調查報告

? ? ? ?1、工傷事故發(fā)生后，負傷者或現(xiàn)場有關人員應立即報告班組、項目部或公司有關負責人及安監(jiān)科。

? ? ? ?2、項目部或公司負責人在接到重傷、死亡以上事故時，應立即報主管部門和其他相關職能部門。

? ? ? ?3、應盡可能保護現(xiàn)場，迅速采取必要措施搶救人員和財產(chǎn)，防止事故的擴大。

? ? ? ?4、如特殊情景需要對現(xiàn)場進行損壞時，應將現(xiàn)場作標記或記錄。

? ? ? ?二、工傷事故調查和分析

? ? ? ?1、輕傷和重傷事故，由公司經(jīng)理或主管安全的副經(jīng)理組織安全、技術、生產(chǎn)等部門及工會成員組成調查組進行調查。

? ? ? ?2、凡由上級機關插手的事故，公司按要求盡努力進取協(xié)助調查。

? ? ? ?3、凡調查涉及到的單位和個人，必須如實向有關人員回答有關的提問，供給有關的證據(jù)和證詞。不準弄虛作假，隱瞞事故真相。

? ? ? ?4、由本公司處理的工傷事故的調查必須查清事故發(fā)生的時間、地點、經(jīng)過、原因、人員傷亡、經(jīng)濟損失等。

? ? ? ?5、召開事故分析會，確定事故處理的意見防范措施的提議。

? ? ? ?6、寫出事故調查報告。

? ? ? ?三、工傷事故處理和結案歸檔

? ? ? ?1、由本公司處理的工傷事故，必須在事故調查組寫出事故調查報告后由公司召集專門會議研究處理。

? ? ? ?2、事故處理結果應向全公司干部職工公開宣布。并將整個事故處理情景寫出書面材料，向有關部門報告。

? ? ? ?3、事故處理必須公正合理、不遷就、不避讓、做到事故“三不放過”。

? ? ? ?4、對本公司處理不服的，可向上級有關部門提出異議和起訴。

? ? ? ?5、事故處理結案后，由公司安全科負責將各有關材料收集整理，存檔建卡。

? ? ? ?6、必須要辦理工傷審批手續(xù)的，由公司負責辦理。

? ? ? ?

事故分析報告 篇2

關于煤機公司 申XX 意外事故的調查

調查時間：XXX年X月X日 星期X 18:10

調查人員：XXX發(fā)展中心：王XX、鄭XX、劉XX

XXX公司安全部：劉X

調查內容：XX車間XXX工傷事故

事故發(fā)生時間：

事故發(fā)生地點：

當事人：郭X、申X、牛X

負責人：車間主任-------申X

安全部負責人------劉X

事故處理：事故發(fā)生當天早上情況穩(wěn)定。

當事人對事故的描述：

郭X-----與傷者搭檔工作，并負責指揮天車

牛X------天車工

郭X的說法：

事故發(fā)生當時，郭正與申合作，準備將工件進爐。郭在工件旁邊指揮天車吊起工件。申在工件的另一頭操作，給工件的頂部上一個零件。天車先起吊位于擺放底部的工件，磁鐵沒有吸好，在起吊過程中工件滑開，并碰到了位于上部的另一個工件，致使上部的這個工件滑落。而申當時正在給上部的這個工件擰零部件，滑落的工件向半米外的冷卻池的水泥墻撞去，致使位于墻和工件之間的申手部被砸傷。

牛X的說法：

郭X平時干活比較老實，來的早干的多。申在當天凌晨一點多才到（本來交接班時間應在午夜，此時 郭已經(jīng)將活干的差不多了。因此，郭心里不舒服，和申在干活時可能帶有情緒。而申也很犟，你讓我干這個我偏不干這個，二人干活時氣氛很僵。當時申在給工件上零件，先把位于底部的零件上好后又接著給上部的工件擰零件。郭指揮天車起吊下部工件，申也認為下部的已經(jīng)上好讓先起吊下部的工件。天車工心里覺得下部的工件壓著，起不起來，且申還在工件周圍作業(yè)。但是指揮讓起吊下部的，申也同意，她認為申有防范意識，于是先將工件起了一下，意在提醒申躲讓。申也躲了一下，身體向后撤開，于是天車工起吊。但申當時手部仍然在作業(yè)，并沒有完全撤離，致使在天車起吊下部工件時，上部工件因無受力支撐滑落砸傷申無名指指端部分。

對事故的反思：

1、 事故發(fā)生后，安全部第一時間啟用緊急備用金，將傷者送往醫(yī)院進行救治。

及時有效地保住了傷者的手指。為傷者和單位減少了不必要的損失。------應急措施很重要，關乎單位和每個員工的切身利益。

2、 事故發(fā)生后，安全部前去事故發(fā)生場地拍照取證，但第一現(xiàn)場已經(jīng)被破壞，

為取證和工傷鑒定增加了難度。------加強員工安全知識培訓，保護好事發(fā)現(xiàn)場有利于員工工傷的鑒定和單位對事故原因的調查，以便于總結類似事件的經(jīng)驗教訓，以免重蹈覆轍。

3、車間主任表示安全工作一直在做，今年更是狠抓安全。六月份就是安全月，

但由于車間工作人員流動頻繁，工作難度大。盡最大可能把能想到的考慮到的安全隱患已經(jīng)全部印發(fā)資料下發(fā)學習，但考慮的細節(jié)還不夠。以這件事情為例，考慮到了熱處理過程中的流程問題和主要操作步驟的安全問題，但像上零件這樣的細節(jié)考慮不夠周全，對員工的搭檔問題和情緒問題也注意的較少，平時很少得到這方面問題的反饋。以后要加強安全意識的教育，多說、多講、多看，讓員工進一步了解各工種的工作流程，加強安全防范意識。做到安全以預防為主，防微杜漸。------生產(chǎn)過程中的安全問題，不僅僅是可以

看得見得操作安全，還有看不見的心理原因等。管理者要在加強安全教育的同時還要多注意員工日常生活中的個人習慣和性格問題，及時發(fā)現(xiàn)和了解情況，和員工進行及時有效的溝通，避免員工帶情緒上班，讓員工在工作時能夠集中精神，減少安全事故的發(fā)生。

事故分析報告 篇3

醫(yī)療糾紛發(fā)生原因分析通過對深圳市某醫(yī)院2008年6月到2011年6月3年間的87例醫(yī)患糾紛案例進行逐一的分析,然后提煉出引起糾紛發(fā)生的共性原因,歸納為六個方面:

(漏診或誤診、適應癥或治療考慮不當、用藥不當、低級失誤等。

(治死、殘廢、延長住院時間、增加痛苦等。

(設備或器械故障等。

(責任心不強、違反醫(yī)療相關制度規(guī)范、對病人不負責、態(tài)度生硬等。

(輸血輸液反應、藥物不良反應、過敏反應、院內感染、麻醉意外等。

(病情變化未及時發(fā)現(xiàn)、延誤最佳搶救時機等。

醫(yī)療糾紛的發(fā)生特點

此次調查結果顯示:在耳鼻喉-頭頸外科、肝膽外科、泌尿外科發(fā)生糾紛較多,且絕大多數(shù)與手術有關。由此可見,手術操作的不確定性、即風險性仍是醫(yī)療糾紛的主要矛盾。外科作為一級學科,其下轄科室多,病種多,急癥多、術后感染多、病情復雜。外科的治療效果往往較為直觀,患者對診療效果的過高期望,以及醫(yī)患雙方溝通不力等一些繁雜因素,導致了外科的醫(yī)療糾紛發(fā)生率居高不下。

婦產(chǎn)科一直是醫(yī)療糾紛的高發(fā)科室,婦產(chǎn)科尤其是產(chǎn)科的醫(yī)療糾紛與其他科室的醫(yī)療糾紛有很大的不同,一是產(chǎn)婦的醫(yī)療和處理都涉及到胎兒安全,甚至關系到胎兒的生命,責任重大。二是到醫(yī)院生小孩是一個高興的事,一旦出現(xiàn)意外,本人和家屬的情緒波動大,不容易調解?；颊呒凹覍賾阎辜焙推谂蔚男那閬淼结t(yī)院,就是希望治好病,解除痛苦,希望醫(yī)生技術高超,醫(yī)到病除。由于妊娠分娩的特殊性、復雜性和現(xiàn)代醫(yī)學的局限性,妊娠分娩仍然存在許多風險,如母胎并發(fā)癥和不良妊娠結局的可能性,甚至危及母嬰的生命安全。一些無法在產(chǎn)前檢出的疾病,一旦在新生兒身上被發(fā)現(xiàn),容易導致糾紛。婦產(chǎn)科的護理工作涉及孕產(chǎn)婦和嬰兒,對醫(yī)療護理服務的需求較高,難以滿足。當醫(yī)療結局與患者的期望出現(xiàn)差距時,往往導致醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

此次調查結果顯示數(shù)量排在后面的內科,賠付金額是排前列。在其下轄科室中又以心內科發(fā)生糾紛最多。內科醫(yī)療糾紛反映在診斷上的特點是初診時容易誤診漏診,或者住院期間猝死。內科診斷多以物理檢查或非介入性檢查為主,診斷思路有一定難度,因此漏診誤診容易發(fā)生。如果發(fā)現(xiàn)或糾正不及時,常常釀成重大糾紛。內科糾紛也常發(fā)生在對治療認識上的分歧。多發(fā)生在急危重病員和疑難復雜病員治療過程中,與及出現(xiàn)危重情況后的醫(yī)患溝通、處缺乏技巧。

醫(yī)療糾紛的影響因素（實用文書網(wǎng) wEi508.coM）

在案例分析的過程中,我們將醫(yī)療糾紛產(chǎn)生的原因歸納為業(yè)務水平不足、診療效果不佳、管理環(huán)節(jié)疏漏、職業(yè)道德缺失、并發(fā)癥和醫(yī)療意外、治療或搶救不及時這六個方面。事實上,產(chǎn)生醫(yī)療糾紛的原因紛繁復雜,不僅有院方的管理和技術因素,也有社會、經(jīng)濟、文化、法律與患方的因素。因此,我們按照原因的產(chǎn)生源頭將其取二大類進行討論。

一、醫(yī)療糾紛與患方因素患方法律意識的增強。隨著人們的文化水平的提高,患者的法律意識也有了空前的提高,在就醫(yī)過程當中,醫(yī)務人員不恰當?shù)囊痪湓捇虿灰?guī)范的一個操作都能使患者或家屬看作是一個對其權利的侵犯,而引起醫(yī)療糾紛。

患方對醫(yī)療知識認知不足。醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)性較強,使得醫(yī)患雙方的知識不對等。醫(yī)學科學有諸多的未知性,很多的醫(yī)療行為具有不可避免的侵襲性。在這種情況下,由于患方缺乏對醫(yī)療行業(yè)的了解,也會引發(fā)醫(yī)療糾紛。如患方對疾病本身可能產(chǎn)生的合并癥、后遺癥,對手術或操作可能出現(xiàn)的并發(fā)癥,對某些不良后果,以及對醫(yī)療過程中可能會發(fā)生的醫(yī)療意外等不理解,認為上述不良后果的發(fā)生是醫(yī)務人員的過錯造成,要求醫(yī)療機構承擔責任。而對于有些疾病,以現(xiàn)有醫(yī)學水平,醫(yī)務人員盡最大努力也無法完全治愈。如果患方對醫(yī)療結果期望值過高,就會對結果產(chǎn)生極大的失望,不能接受現(xiàn)實,從而與醫(yī)療機構或醫(yī)務人員產(chǎn)生糾紛。

二、醫(yī)療糾紛與院方因素從醫(yī)院內部來看,導致醫(yī)療糾紛的原因有業(yè)務水平不足、并發(fā)癥和醫(yī)療意外、職業(yè)道德缺失、治療或搶救不及時、診療效果不佳、管理環(huán)節(jié)疏漏等。

帕累托圖分析的結果顯示:在這些原因中,業(yè)務水平不足、并發(fā)癥和醫(yī)療意外、職業(yè)道德缺失是導致醫(yī)療糾紛的主要原因。

(一)業(yè)務水平不足醫(yī)務人員是醫(yī)療服務的直接提供者,醫(yī)務人員水平的高低直接影響到醫(yī)療服務的質量和病人的安危。

醫(yī)療糾紛案例原因分析顯示:有鑒別認識不清,未能及時會診或適應癥考慮不當;對疑難病癥治療手段和特殊檢查、特殊治療的復雜性、風險性認識不夠,缺乏操作經(jīng)驗,不能有效地防范和減少并發(fā)癥;缺乏藥理知識,用藥不當,藥物用法用量不準確,未能采取防范藥物副作用的有效措施;不能正確理解或簡單照搬檢查報告結果,不結合臨床實際情況,造成漏診誤診。

(二)并發(fā)癥與醫(yī)療意外并發(fā)癥是醫(yī)療損害賠償糾紛中常見的損害后果之一,對此應當高度重視。

醫(yī)療糾紛案例原因分析顯示:有16例醫(yī)療糾紛是因為并發(fā)癥與醫(yī)療意外所致,占所有原因的18.39%,在醫(yī)療糾紛原因順位中位居第二。并發(fā)癥是指在某一種疾病的治療過程中,發(fā)生了與這種疾病治療行為有關的另一種或幾種疾病。并發(fā)癥包括可以避免的并發(fā)癥和不可避免的并發(fā)癥,作這樣的區(qū)分在法律上是有很大意義的。如果醫(yī)務人員已經(jīng)盡到了注意義務仍無法避免并發(fā)癥的發(fā)生,則在主觀上不存在過錯,醫(yī)院不需要承擔賠償責任。如果醫(yī)務人員未盡到注意義務,導致本可以避免的并發(fā)癥出現(xiàn),其在主觀上存在過錯,并且和患者的損害后果存在因果關系,則醫(yī)院需要承擔相應的賠償責任?；颊叩结t(yī)院就診希望得到良好的醫(yī)治,

但現(xiàn)代醫(yī)學水平尚未達到人們預期的目標,在治療過程中有許多不盡人意的地方,治療后常常產(chǎn)生一些難以避免的并發(fā)癥和后遺癥,但病人及家屬不理解,認為是醫(yī)院的過錯,花錢來醫(yī)院治病就應當治好。盡管在治療之前醫(yī)師會向患者及其家屬告之可能發(fā)生的并發(fā)癥,在手術同意書上認定簽字,履行了告知義務,但有的患者出現(xiàn)并發(fā)癥后仍然找醫(yī)院麻煩,要求繼續(xù)免費治療或到要醫(yī)院作經(jīng)濟賠償。

(三)職業(yè)道德缺失醫(yī)療糾紛的原因除醫(yī)療機構確實存在有技術缺陷和管理缺陷外,也與醫(yī)務人員的職業(yè)道德缺失有關。

醫(yī)療糾紛案例原因分析顯示:有責任心不強、規(guī)章制度不嚴格執(zhí)行、對病人不負責、態(tài)度生硬等。醫(yī)生的職業(yè)道德和其他職業(yè)者相比,具有更特殊的重要性。醫(yī)療過程中的任何一點差錯疏漏都可能對病人的健康帶來不良的后果,而不良后果發(fā)生后,患者及其家屬很難識別是疾病本身還是醫(yī)療錯誤造成的后果,往往將原因歸咎于醫(yī)方。一旦醫(yī)務人員存在工作不認真,未嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,缺乏急病人之所急、想病人之所想的責任感,對病人的疾苦反應冷淡,對病人的提問缺少耐心,就極易被患方抓住把柄,導致糾紛的產(chǎn)生。

對策及建議

一、醫(yī)患溝通形式與途徑溝通具有交流信息,傳播情感和調節(jié)行為三大功能,是建立良好的醫(yī)患關系的重要手段,溝通必須注意:

1、語言溝通的原則

(1)尊重患者;

(2)有針對性;

(3)及時反饋;

平易近人,有幫助患者減輕痛苦和促進康復的愿望和動機,充分體現(xiàn)為患者服務的精神。

(專心、關心地傾聽患者的闡述。

(2)接受無條件地接受。

(3)肯定肯定患者的感受。

(4)澄清了解事情的發(fā)展經(jīng)過,以及事件整個過程中患者的情感反應。

(5)善于提問大體上有兩種方式:一是“封閉式”提問;二是“開放式”提問。我們常常用“有限開放式”提問。

二、與特殊患者的溝通

惡性腫瘤、急危重癥、慢性疾病。應充分表達同情心及正向的態(tài)度,以中性的立場為患者謀求最佳的位。心理上的支持非常重要,積極調整患者的情緒,引導患者客觀面對自己的病情,激勵他們高尚的抗病動機。同時要耐心傾聽他們的陳述。

2、疑病癥傾向的患者,這類患者的主訴多,但相應的檢查不支持他們的主訴,同時他們往往報怨醫(yī)生和工作人員,要及時建議他們看心理醫(yī)生或精神科醫(yī)生或請心理醫(yī)生會診。

個人目標受到挫折、生活壓力無法排解、人格異常等原因所致。我們在工作中應以坦誠的態(tài)度表達積極協(xié)助意向,并設法找出患者挫折及壓力的來源加以引導,我們要避免反轉移行為的發(fā)生。

4、依賴性強的患者,這類患者主觀能動性差,所有的問題都依賴醫(yī)生解決,認為醫(yī)生可以給予無限制的'幫助,因此經(jīng)常糾纏醫(yī)生,使醫(yī)生只有應付,最后導致醫(yī)患關系惡化。所以我們在早期就應認識到,患者的人格問題,或是一種精神疾病的問題,學會保護自我。從這種關系中退出或建議到相關醫(yī)療機構就診。

治療、出院等就醫(yī)過程均時刻影響患者的心理狀態(tài)。這些心理問題在臨床各科中也普遍存在,因此臨床醫(yī)生在診治患者時,應該注意這些身心反應,才能使患者身體及心理健康全面恢復。

6、患者主觀能動性差,所有的問題都依賴醫(yī)生解決,認為醫(yī)生可以給予無限制的幫助,因此經(jīng)常糾纏醫(yī)生,使醫(yī)生只有應付,最后導致醫(yī)患關系惡化。所以我們在早期就應認識到,患者的人格問題,或是一種精神疾病的問題,學會保護自我。從這種關系中退出或建議到相關醫(yī)療機構就診。

三、推行并完善臨床路徑管理

臨床路徑(Clinical Pathway,CP)是醫(yī)院管理者用來改善服務質量及控制醫(yī)療成本的方法之一,它是指對服務對象健康負責的所有人員,包括臨床醫(yī)學專家、護理專家、藥學專家、心理學專家、營養(yǎng)師、檢驗人員以及行政管理人一員等,聯(lián)合為某一特定的診斷、治療而制訂的一套最佳的、標準化的服務與管理模式,其內容是根據(jù)不同疾病、不同手術、不同醫(yī)院、不同科室和不同專業(yè)人員而有不同的服務項目內容,一般應包括預期效果、評估、多學科服務措施、病人及其家屬的相關教育、會診、營養(yǎng)、用藥、活動、檢驗與檢查、治療和出院計劃等內容。

臨床路徑的實施涉及計劃準備、臨床路徑制訂、實施檢查和評價改進等步驟臨床路徑在國外經(jīng)過應用和研究,其提高醫(yī)療質量、控制醫(yī)療費用的作用已得到廣泛的肯定。事實上,臨床路徑的使用也證明,它可以降低醫(yī)療糾紛的發(fā)生,也可以降低不當治療的危險。許多醫(yī)療糾紛的發(fā)生都是因為醫(yī)護人員經(jīng)驗欠缺和對病人醫(yī)護過程中治療及處不當造成的。臨床路徑由于以證醫(yī)學為依據(jù)制定了合理的醫(yī)護標準,明確了醫(yī)護人員工作的要求,再者,變異的記錄也是臨床路徑重要的一面,假如醫(yī)師的處理偏離了路徑的建議,原因必須小心記錄,不僅可以提醒醫(yī)護人員所遺漏的醫(yī)療處,而且還可以成為醫(yī)療糾紛發(fā)生時很重要的證據(jù)。

事故分析報告 篇4

1．在接到有關單位報告的事故情況后，依事故處理程序要求，技術負責人應立即決定事故調查組的人員。

2．事故調查組的人員必須是專業(yè)技術人員。調查組的主要成員應有中級資格。調查組的全體人員都應遵守各自的工作制度。調查組組成后應盡快進入事故現(xiàn)場。

3．調查人員到達現(xiàn)場后，應認真觀察事故現(xiàn)場，詳細詢問操作及各級管理人員事故發(fā)生的時間、現(xiàn)象及采取的措施，并調閱有關資料（圖紙、出廠合格證、安裝使用合格證等），同時了解操作人員是否具備相應的資格。

4．經(jīng)過初步的觀察、了解及資料查閱后，如需進行進一步的技術鑒定，調查人員應立即確定儀器檢測的部位及試驗的取樣部位，并盡快進行現(xiàn)場儀器檢測和試驗室試驗。

5．事故現(xiàn)場調查、資料查閱及檢測、試驗完成后，應完成事故分析報告，事故報告完成后除參加人員簽字外，由技術負責人審批簽發(fā)。

6．參與調查分析事故的所有工程技術人員都應熟練掌握并認真執(zhí)行有關規(guī)程和標準。每個單項報告的簽發(fā)人對所簽發(fā)的單項報告的正確性負責；綜合報告的簽發(fā)人對綜合報告的正確性負責。

事故分析報告 篇5

一、事件發(fā)生時間及地點：

20xx年x月x日凌晨2：45分

冷鼓電捕配電室。

二、事件發(fā)生的經(jīng)過：

8月26日凌晨2：50分，當班電捕操作工馮xx從冷鼓泵房出來進行巡檢，發(fā)現(xiàn)電捕配電室照明燈已滅，馬上過去檢查，當打開門時，聞到有燒焦味，立刻按緊急停車，但緊急停車鍵已不起作用，隨即按門鈴通知當班班長李#，李#隨即用干粉滅火器滅火。風機房控制室并用對講機報告主管陳1，陳1回來后和李#共同用滅火器滅火，這時當班調度長李2和電工也趕到了現(xiàn)場，火撲滅后，李安排切斷電捕電源（電源空氣開關已跳閘），關2#電捕煤氣進出閥門改走旁路。

三、事件發(fā)生的原因分析

2007年7月10日，丙班按正常程序倒用電捕，9：30分停2#電捕關閥門開1#電捕閥門，10：30左右，開1#電捕正常，12：30當班主管到電捕配電柜進行巡檢，進門后聞到有燒焦味，打開電捕配電柜門檢查時，發(fā)現(xiàn)1#配電柜第六個接觸器上線正在著火，隨即按下緊急停車健，停止電捕運行，通知電工到場進行處理。這次事件發(fā)生的時間較短，自開車到出現(xiàn)著火只有2個小時的時間，而且操作工在11：00和12：00在整點的巡檢過程中未發(fā)現(xiàn)問題，所以說真正出現(xiàn)發(fā)熱至起火的時間應為10：30以后到12：30之間。

8月26日事件發(fā)生后，由安全生產(chǎn)部匯同氣源廠計量站王站長和設備保障部電氣主任共同就此事進行了分析，經(jīng)當班生產(chǎn)人員講述當時的經(jīng)過，認為造成此次事件的直接原因為：

1、設計電源線及接觸器連線規(guī)格?。ㄔO計為2.5mm2），電流較大，造成觸點溫度過高，引起著火。

次要原因：

2、操作工巡檢不到位，巡檢時未及時發(fā)現(xiàn)電柜內接觸器溫度高、冒煙、著火情況；

3、值班電工巡檢不到位，值班電工每班只巡檢一次，出現(xiàn)事故隱患后不能及時發(fā)現(xiàn)。

四、事件造成的損失：

此事件發(fā)生后，由廠家對所發(fā)生事件設備進行了更換，全部費用為：7035元。其中修理費為2000元，其余5035元為材料、配件費用。

五、對相關人員的處罰：

經(jīng)研究決定：對當班操作工、當班電工各處罰當月考核獎，當班主管處罰100元，調度長處罰50元，電工儀表主任各處罰50元

六、整改措施：

根據(jù)此次事件的原因分析，制定出以下條整改措施：

1、配電柜內第六至九接觸器上下電源線換成較大規(guī)格（改為4mm2），2#配電柜內接觸器電源線全部換成4mm2；

2、加強操作工與電工的巡檢力度，操作工要保證每小時定點巡檢到位；電工在巡檢時重點對容易產(chǎn)生高溫的部位進行巡檢。

事故分析報告 篇6

1、檢測過程中發(fā)生下列情況按事故處理:

(1)樣品丟失,零部件丟失,樣品損壞。

(2)樣品生產(chǎn)單位提供的技術資料丟失或失密,檢測報告丟失,原始記錄丟失或失密。

(3)由于檢測人員、檢測儀器設備、檢測條件不符合檢測工作的要求,試驗方法有誤,數(shù)據(jù)差錯,而造成的檢測結論錯誤。

(4)檢測過程中發(fā)生人身傷亡。

(5)檢測過程中發(fā)生儀器設備損壞。

2、凡違反上述各項規(guī)定所造成的事故均為責任事故,可按經(jīng)濟損失的大小、人身傷亡情況分成事故、大事故和重大事故。

3、重大或大事故發(fā)生后,應立即采取有效措施,防止事態(tài)擴大,搶救傷亡人員,并保護現(xiàn)場,通知有關人員處理事故。

4、事故發(fā)生后三天內,由發(fā)生事故部門填寫事故報告單,報告辦公室。事故發(fā)生后五天內,由試驗室負責人主持,召開事故分析會,對事故直接責任者作出處理,對事故作善后處理并制定相應的辦法,以防止類似事故產(chǎn)生。重大或大事故發(fā)生后一周內,試驗室應向上級主管部門補交事故處理專題報告。

事故分析報告 篇7

工傷事故分析報告是為了總結此次工傷事故發(fā)生的原因，自查是否還存在類似安全隱患并制定改正措施等等，接下來我們就來看看國家標準局對工傷事故分析報告書寫的具體要求，希望對大家能有所幫助!

工傷事故分析報告怎么寫

企業(yè)職工傷亡事故調查分析規(guī)則中華人民共和國國家標準gb6442—86

(國家標準局1986年5月31日發(fā)布1987年2月1日起實施)

本標準是勞動安全管理的基礎標準,是對企業(yè)職工在生產(chǎn)勞動過程中發(fā)生的傷亡事故(含急性中毒事故)進行調查分析的依據(jù)。

調查分析的目的是:掌握事故情況,查明事故原因,分清事故責任,擬定改進措施,防止事故重復發(fā)生。

術語

傷亡事故是指企業(yè)職工在生產(chǎn)勞動過程中,發(fā)生的人身傷害、急性中毒。

2事故調查程序

死亡、重傷事故,應按如下要求進行調查。輕傷事故的調查,可參照執(zhí)行。

2.1現(xiàn)場處理

2.1.1事故發(fā)生后,應救護受傷害者,采取措施制止事故蔓延擴大。

痕跡、狀態(tài),不得破壞。

2.1.3為搶救受傷害者需要移動現(xiàn)場某些物體時,必須做好現(xiàn)場標志。

2.2物證搜集

碎片、殘留物、致害物的位置等。

時間、管理者。

2.2.3所有物件應保持原樣,不準沖洗擦拭。

2.2.4對健康有危害的物品,應采取不損壞原始證據(jù)的安全防護措施。

2.3事故事實材料的搜集

記錄有關的材料a.發(fā)生事故的單位、地點、時間;b.受害人和肇事者的姓名、性別、年齡、文化程度、職業(yè)、技術等級、工齡、本工種工齡、支付工資的形式;c.受害人和肇事者的技術狀況、接受安全教育情況;d.出事當天,受害者和肇事者什么時間開始工作、工作內容、工作量、作業(yè)程序、操作時的動作(或位置);e.受害人和肇事者過去的事故記錄。

設施等的性能和質量狀況;b.使用的材料,必要時進行物理性能或化學性能實驗與分析;c.有關設計和工藝方面的技術文件、工作指令和規(guī)章制度方面的資料及執(zhí)行情況;d.關于工作環(huán)境方面的狀況;包括照明、濕度、溫度、通風、聲響、色彩度、道路工作面狀況以及工作環(huán)境中的有毒、有害物質取樣分析記錄;e.個人防護措施狀況:應注意它的有效性、質量、使用范圍;f.出事前受害人和肇事者的健康狀況;g.其它可能與事故致因有關的細節(jié)或因素。

2.4證人材料搜集要盡快被調查者搜集材料。對證人的口述材料,應認真考證其真實程度。

2.5現(xiàn)場攝影

2.5.1顯示殘骸和受害者原始存息地的所有照片。

地面和建筑物的傷痕,火災引起損害的照片、冒頂下落物的空間等。

2.5.3事故現(xiàn)場全貌。

2.5.4利用攝影或錄相,以提供較完善的信息內容。

流程圖、受害者位置圖等。

3事故分析

3.1事故分析步驟

3.1.1整理和閱讀調查材料。

3.1.2按以下七項內容進行分析:見《企業(yè)職工傷亡事故分類標準》(gb6441—86)附錄a。a.受傷部位b.受傷性質c.起因物d.致害物e.傷害方式f.不安全狀態(tài)g.不安全行為

3.1.3確定事故的直接原因。

3.1.4確定事故的間接原則。

3.1.5確定事故的責任者。

3.2事故原因分析

3.2.1屬于下列情況者為直接原因。

物質或環(huán)境的不安全狀態(tài);見《企業(yè)職工傷亡事故分類標準》gb6441—86附錄a—a6不安全狀態(tài)。3.2.1.2人的不安全行為:見《企業(yè)職工傷亡事故分類標準》gb6441—86附錄a—a7不安全行為。

3.2.2屬于下列情況者為間接原因。

建筑物、機械設備、儀器儀表、工藝過程、操作方法、維修檢驗等的設計,施工和材料使用存在問題;

3.2.2.2教育培訓不夠,未經(jīng)培訓,缺乏或不懂安全操作技術知識;

3.2.2.3勞動組織不合理;

3.2.2.4對現(xiàn)場工作缺乏檢查或指導錯誤;

3.2.2.5沒有安全操作規(guī)程或不健全;

3.2.2.6沒有或不認真實施事故防范措施;對事故隱患整改不力;

3.2.2.7其它。

3.2.3在分析事故時,應從直接原因入手,逐步深入到間接原因,從而掌握事故的全部原因。再分清主次,進行責任分析。

3.3事故責任分析

3.3.1根據(jù)事故調查所確認的事實,通過對直接原因和間接原因的分析,確定事故中的直接責任者和領導責任者;

3.3.2在直接責任和領導責任者中,根據(jù)其在事故發(fā)生過程中的作用,確定主要責任者;

3.3.3根據(jù)事故后果和事故責任者應負的責任提出處理意見。

4事故結案歸檔材料在事故處理結案后,應歸檔的事故資料如下:

4.1職工傷亡事故登記表;

重傷事故調查報告書及批復;

圖紙、照片;

4.4技術鑒定和試驗報告;

人證材料;

4.6直接和間接經(jīng)濟損失材料;

4.7事故責任者的自述材料;

4.8醫(yī)療部門對傷亡人員診斷書;

操作情況和設計資料;

4.10處分決定和受處分人員的檢查材料;

簡報及文件;

職務、單位。

附錄a

事故分析的技術方法(補充件)

a.1事故樹分析法(faulttreeanalysis略語為fta)又稱事故邏輯分析,對事故進行分析和預測的一種方法。事故樹分析法是對既定的生產(chǎn)系統(tǒng)或作業(yè)中可能出現(xiàn)的事故條件及可能導致的.災害后果,按工藝流程,先后次序和因果關系繪成的程序方框圖,即表示導致事故的各種因素之間的邏輯關系。用以分析系統(tǒng)的安全問題或系統(tǒng)運行的功能問題,并為判明事故發(fā)生的可能性和必然性之間的關系,提供的一種表達形式。

a.2事件樹分析(eventtreeanalysis略語為eta事件樹分析是一種歸納邏輯圖。是決策樹(decisiontree)在安全分析中的應用。它從事件的起始狀態(tài)出發(fā),按一定的順序,逐步分析系統(tǒng)構成要素的狀態(tài)(成功或失敗)。并將要素的狀態(tài)與系統(tǒng)的狀態(tài)聯(lián)系起來,進行比較,以查明系統(tǒng)的最后輸出狀態(tài),從而展示事故的原因和發(fā)生條件。

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2023分析報告

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分析報告 篇1

(一)財務分析報告按其內容、范圍不同，可分為綜合分析報告，專題分析報告和簡要分析報告

1.綜合分析報告

綜合分析報告又稱全面分析報告，是企業(yè)依據(jù)會計報表、財務分析表及經(jīng)營活動和財務活動所供應的豐富、重要的信息及其內在聯(lián)系，運用肯定的科學分析（方法），對企業(yè)的經(jīng)營特征，利潤實現(xiàn)及其安排狀況，資金增減變動和周轉利用狀況，稅金繳納狀況，存貨、固定資產(chǎn)等主要財產(chǎn)物資的盤盈、盤虧、毀損等變動狀況及對本期或下期財務狀況將發(fā)生重大影響的事項做出客觀、全面、系統(tǒng)的分析和評價，并進展必要的科學猜測而形成的書面報告。它具有內容豐富、涉及面廣，對財務報告使用者做出各項決策有深遠影響的特點。它還具有以下兩方面的作用：

(1)為企業(yè)的重大財務決供應科學依據(jù)。由于綜合分析報告幾乎涵蓋了對企業(yè)財務打算各項指標的比照分析和評價，能使企業(yè)經(jīng)營活動的成果和財務狀況一目了然，準時反映出存在的問題，這就給企業(yè)的經(jīng)營治理者做出當前和今后的財務決策供應了科學依據(jù)。

(2)全面、系統(tǒng)的綜合分析報告，可以作為今后企業(yè)（財務治理）進展動態(tài)分析的重要歷史參考資料。

綜合分析報告主要用于半年度、年度進展財務分析時撰寫。撰寫時必需對分析的各項詳細內容的輕重緩急做出合理安排，既要全面，又要抓住重點。

2.專題分析報告

專題分析報告又稱單項分析報告，是指針對某一時期企業(yè)經(jīng)營治理中的某些關鍵問題、重大經(jīng)濟（措施）或薄弱環(huán)節(jié)等進展特地分析后形成的書面報告。它具有不受時間限制、一事一議、易被經(jīng)營治理者承受、收效快的特點。因此，專題分析報告能總結（閱歷），引起領導和業(yè)務部門重視所分析的問題，從而提高治理水平。

專題分析的內容許多，比方關于企業(yè)清理積壓庫存，處理逾期應收帳款的閱歷，對資金、本錢、費用、利潤等方面的猜測分析，處理母子公司各方面的關系等問題均可進展專題分析，從而為各級領導做出決策供應現(xiàn)實的依據(jù)。

3.簡要分析報告

簡要分析報告是對主要經(jīng)濟指標在肯定時期內，存在的問題或比擬突出的問題，進展概要的分析而形成的書面報告。

簡要分析報告具有簡明扼要、切中要害的特點。通過分析，能反映和說明企業(yè)在分析期內業(yè)務經(jīng)營的根本狀況，企業(yè)累計完成各項經(jīng)濟指標的狀況并猜測今后進展趨勢。主要適用于定期分析，可按月、按季進展編制。

(二)財務分析報告按其分析的時間，可分為定期分析報告與不定期分析報告兩種

1.定期分析報告

定期分析報告一般是由上級主管部門或企業(yè)內部規(guī)定的每隔一段相等的時間應予編制和上報的財務分析報告。如每半年、年末編制的綜合財務分析報告就屬定期分析報告。

2.不定期財務分析報告

不定期分析報告，是從企業(yè)財務治理和業(yè)務經(jīng)營的實際需要動身，不做時間規(guī)定而編制的財務分析報告。如上述的專題分析報告就屬于不定期分析報告。

財務分析報告的格式

第一局部提要段

即概括公司綜合狀況，讓財務報告承受者對財務分析說明有一個總括的熟悉。

其次局部說明段

是對公司運營及財務現(xiàn)狀的介紹。該局部要求文字表述恰當、數(shù)據(jù)引用精確。對經(jīng)濟指標進展說明時可適當運用肯定數(shù)、比擬數(shù)及復合指標數(shù)。特殊要關注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務分析重點也不同。如公司正進展新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的本錢、回款、利潤數(shù)據(jù)進展分析的財務分析報告。

第三局部分析段

是對公司的經(jīng)營狀況進展分析討論。在說明問題的同時還要分析問題，查找問題的緣由和癥結，以到達解決問題的目的。財務分析肯定要有理有據(jù)，要細化分解各項指標，由于有些報表的數(shù)據(jù)是比擬模糊和籠統(tǒng)的，要擅長運用表格、圖示，突出表達分析的內容。分析問題肯定要擅長抓住當前要點，多反映公司經(jīng)營焦點和易于無視的問題。

第四局部評價段

作出財務說明和分析后，對于經(jīng)營狀況、財務狀況、盈利業(yè)績，應當從財務角度賜予公正、客觀的評價和猜測。財務評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責任的語言，評價要從正面和負面兩方面進展，評價既可以單獨分段進展，也可以將評價內容穿插在說明局部和分析局部。

第五局部建議段

即財務人員在對經(jīng)營運作、投資決策進展分析后形成的意見和看法，特殊是對運作過程中存在的問題所提出的改良建議。值得留意的是，財務分析報告中提出的建議不能太抽象，而要詳細化，最好有一套切實可行的方案。

財務分析報告的標題

標題是對財務分析報告的最精煉的概括，它不僅要準確地表達分析報告的主題思想，而且要用語簡潔、醒目。由于財務分析報告的內容不同，其標題也就沒有統(tǒng)一標準和固定模式，應依據(jù)詳細的分析內容而定。如“某月份簡要會計報表分析報告”，“某年度綜合財務分析報告”，“資產(chǎn)使用效率分析報告”等都是較適宜的'標題。財務分析報告一旦擬定了標題，就應圍繞它利用所搜集的資料進展分析并撰寫報告。

財務分析報告的起草

在搜集、整理的資料、確定分析報告的標題后，就可以依據(jù)企業(yè)經(jīng)營治理的需要進入編制財務分析報告的階段。這階段的首要工作就是報告的起草，起草報告應圍繞標題并按報告的構造進展。特殊是專題分析報告，要將問題分析透徹，真正地分析問題解決問題。對綜合分析報告的起草，最好先擬定報告的編寫提綱，然后在提綱框架的根底上，依據(jù)所搜集整理的資料，選擇恰當?shù)姆治龇椒?，起草綜合分析報告。

財務分析報告的修改和審定

財務分析報告起草后形成的初稿，可交主管領導批閱，并征求主管領導的意見和建議，再反復推敲，不斷進展修改，充實新的內容，使之更加完善，更能反映出所編制財務分析報告的特點直至最終由主管領導審定。審定后的財務分析報告應填寫編制單位和編制日期，并加蓋單位公章。

分析報告 篇2

一、寫字樓租賃市場

大亞灣的企業(yè)主要集中分布在澳頭鎮(zhèn)、響水河一帶，中心區(qū)亦有少量企業(yè)設點，但外租外銷型寫字樓的供應則基本向澳頭傾斜，而且現(xiàn)有房源主要集合在安惠大道兩側。安惠寫字樓坐落在安惠大道盡頭，樓高12層?，F(xiàn)6至9層為f中國有限公司承租；10至12層業(yè)主安惠公司計劃自用；1至2層為商業(yè)用房現(xiàn)已全面進駐銀行、餐飲等；3層也已出租過半，分別由歐德油儲、三菱麗陽和平安保險承租，年底前普萊克斯公司將占用剩余部分。安惠寫字樓作為本地唯一的國標級寫字樓，中央空調、冷熱水、消防安全監(jiān)控等設施齊全，由假日酒店提供物業(yè)管理。業(yè)主對外租價為80元/㎡/月（含精裝修），綜合管理費為3元/㎡/月（不含空調使用費），檔次和收費均為本地之最，但因價格過高，除個別大型外資企業(yè)外還乏人問津。

其他沿安惠大道可做寫字樓租賃的場所在檔次及價格上均差異不大，通常在20—30元/㎡/月（簡裝/精裝），辦公條件普遍比較簡陋，管理費也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租狀況一般；新建的豐華大廈100至300㎡中小型辦公室租金為30—40元/㎡/月（簡裝/精裝），綜合管理費為3元/㎡/月，無中央空調、熱水等設施，停車場也不完善，正式開盤5個月來租售業(yè)績約近三分之一。

二、租賃經(jīng)營策略

我公司擁有安惠寫字樓4層和5層的房產(chǎn)，單層建筑面積1262。84㎡，電梯間、洗手間已裝修。由于已經(jīng)形成了本地最高檔寫字樓形象，加之數(shù)家大型外企在此辦公，故對高端客戶的吸引力較大。

由于本地寫字樓租賃市場總體市道還較弱，新進入的企業(yè)特別是有實力的企業(yè)數(shù)量不大，而寫字樓的供應量還在持續(xù)增長，形勢不容樂觀。受南海石化項目帶動，一批中下游產(chǎn)業(yè)陸續(xù)來大亞灣考察，其中不乏世界級企業(yè)，但由于和中海殼牌的合作關系未確定，現(xiàn)階段設點進駐的可能性很小。因此預計近期難有大面積承租寫字樓的.機會，租賃市場仍以中小企業(yè)為主。

伴隨著大亞灣石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，明年可能出現(xiàn)一些轉折性變化。南海石化項目在下半年投產(chǎn)運營，投資265億元的中海油煉油項目也要在上半年啟動建設。中海殼牌鏈條企業(yè)及中海油15套煉油裝置承包商會逐一正式落腳本地，屆時寫字樓的高端租賃市場預期看好，我公司也正積極與中海油等有關企業(yè)進行對接聯(lián)絡，爭取引進。

我方的主要競爭對手是安惠公司。該公司是大亞灣假日酒店、公寓的業(yè)主，并擁有安惠寫字樓的大部分產(chǎn)權，現(xiàn)中海殼牌及其承包商、下游配套企業(yè)幾乎全部承租安惠公司的物業(yè)。對方已與石化企業(yè)系統(tǒng)建立了長期穩(wěn)定的聯(lián)系且合作已久，有專業(yè)的市場營銷團隊和充足的開發(fā)經(jīng)費，具備配套物業(yè)和經(jīng)營資源，與之相比我方除價格外無其他優(yōu)勢。明年上半年其主要租戶將撤離寫字樓和公寓，由于在時間上及雙方的目標客源接近，勢必與我方在市場爭奪方面正面交鋒，成為最大的威脅。

寫字樓的營銷渠道主要有二個：自主經(jīng)營和外包與代理結合。公司可投入人力物力自己尋找客戶，成本雖大但回報可觀，問題是與競爭對手相比處于信息劣勢；外包可利用外部資源，共享收益，創(chuàng)造的機會更多，但會降低單位回報率。

通過前段時間的市場推廣，已與多家有意向承租寫字樓的客戶建立了聯(lián)系，包括中海油南海東部公司裂解汽油項目組、大亞灣財政局律師事務所、溫州四建工程公司等，每家需求面積在300㎡左右。

文秘站：我方正與大亞灣惠橋公司等一些機構探討有關合作或外包事宜，對方均有此意愿，但也對現(xiàn)在的市場狀況持謹慎態(tài)度，同時認為明年上半年形勢較好，春節(jié)后至五月份之前有大規(guī)模出租的可能，眼下主要應做好散戶租賃業(yè)務。

現(xiàn)實存在的問題是未經(jīng)分隔裝修的寫字樓不符合中小客戶的租賃要求，并且由于長期閑置不動，公司的4、5層房產(chǎn)已被物業(yè)管理人封閉，帶領客戶進入?yún)⒂^極為不便。而帶有精裝修的寫字樓對大型高端企業(yè)也具有更強的吸引力，安惠公司投資1700萬元精裝修寫字樓和公寓引進中海殼牌和f公司即可作為佐證。因此急需進行寫字樓裝修，至少應將公共部位精裝修，其他部位簡單裝修。如能在今年底前完成裝修工程，將非常有利于把握機會，盤活寫字樓資產(chǎn)。

三、成本與價格

經(jīng)測算，安惠寫字樓精裝修成本應在520元/㎡左右，包括空調、消防系統(tǒng)的布置改裝。按每層1250㎡計，單層投資約為65萬元。若只進行公共區(qū)域的精裝修，其他部位簡單裝修，則成本會降低1/4左右，單層投資不超過50萬元。另外提供商務服務的必需設備預算投資4萬元（可考慮暫時押后），詳見“寫字樓裝飾設計工程預算表”，總造價最終以審核決算結果為準。

定價策略應針對主要競爭對手安惠公司的物業(yè)，參考本地的平均價格水平執(zhí)行。如前所述，市場調查結果顯示，在精裝修基礎上50—60元/㎡/月的租價是極具競爭力的，在局部精裝修的情況下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可為大多數(shù)企業(yè)所接受。

按70的進駐率計算，以50元/㎡的價格出租，單層收入約為43750元/月，15個月收回裝修投入；局部裝修租價以40元/㎡計，單層收入約為35000元/月，14個月回收投資。

如采用外包形式，我方僅需進行局部精裝修，承包底價初步定為30元/㎡/月，單層收入約為37500元/月，投資回收期約13個月。我方還在和外界接觸商洽凈價承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投資裝修尋找客戶。承包底價初步定為首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，讓利約為15萬元，低于我方預計裝修投入。但落實以上方案尚需時日且無絕對把握。

四、總結與建議

1、目前大亞灣寫字樓租賃市場活躍程度不高，客戶資源非常寶貴。現(xiàn)有客戶基本是小面積需求，大企業(yè)進駐估計要等到半年后。

2、抓住現(xiàn)有中小客戶的前提是將寫字樓進行分隔裝修，同時也利于日后吸引大客戶。如在年底完成裝修工程，樂觀情況下明年五月份之前出租率可達80以上。

3、定價必須具有競爭力，靈活采取各種經(jīng)營合作方式，積極尋求外包等簡單實用的途徑，回避我方的弱勢。

4、可考慮先利用一層墊資裝修，降低風險成本，同時爭取銀行裝修貸款（約為物業(yè)評估值的30），以上負債可從租金收入中償還。

若上述方案能夠盡快落實執(zhí)行，我公司有信心盤活寫字樓資產(chǎn)，獲得穩(wěn)定收益，給假日美景項目的前期開發(fā)提供支持和保障。

分析報告 篇3

一、備案情況概述

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬㎡。

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實施了空前嚴格的宏觀調控以來，市場供求雙方都對房地產(chǎn)市場保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個月的市場反應，被短暫壓抑的市場需求開始釋放，由此導致了銷售量的劇增;另一方面，也是受國家調控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。

房地產(chǎn)新政實施后的幾個月內，除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平，即使往年市場反應良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場反應來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。

二、銷售備案數(shù)據(jù)分析

1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域為江岸區(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項目推出，銷售基本都是靠以前的項目的銷售的拉動，這顯示出該區(qū)域眾多的供應體量和市場需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個月該區(qū)域推出新盤較多，且市場反應尚可，此外還有市場反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現(xiàn)。

2.各建筑類型備案數(shù)據(jù)

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上銷售和供應的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現(xiàn)也將會是越來越少。

3.不同面積段備案數(shù)據(jù)

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房價的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實施以前動工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會繼續(xù)增加。

4.不同戶型備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正?；碾A段。而四室三廳、復式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點是一致的。

5.不同檔次備案數(shù)據(jù)

根據(jù)市場信息網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按不同的價格區(qū)間本文將交易價格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。

本月高檔項目銷售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高端項目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績，加上以往其他高端項目的銷售拉動，備案也比較及時，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項目即價格在2500-5499元/㎡區(qū)間內的項目，2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區(qū)。而實際上，隨著房價的上漲，市區(qū)內3500元/㎡以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個價格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實承受能力，這個價格范圍內的項目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點也不遠，相對而言總價也還在可接受的范圍內。

6.區(qū)域成交價格分析

本月成交備案價格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個代表性樓盤的拉動和新區(qū)建設的利好消息之下，區(qū)域成交價格也是持續(xù)上漲。

三、增量備案數(shù)據(jù)分析

1.各建筑類型增量分析

本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項目的后續(xù)工程。

2.不同面積段新增量分析

從上圖可以看出本月各個面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場因素分析，本月新增項目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時間趨于穩(wěn)定的供應結構將會有一定調整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應量將會有一定上升。由于國家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標，因此今后的結構調整仍將是個不得不重視的問題。

3.各區(qū)域新增量分析

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個大盤的推出導致新增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場上仍然存在較大需求。

四、總結

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉移到十一月。而事實上，從本月新增備案項目、開盤項目、銷售狀況等方面來看，也確實印證了這一點。但是由于今年的特殊情況，市場對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時間才能反映出來，在此期間內因此各項指標都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應和需求得到了集中釋放的結果。

本月各區(qū)域市場體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場上的供求關系不同，從各區(qū)域新增量情況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

同時，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時，另一方面也使得市場供應結構發(fā)生變化，對市場的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

由于全市高端項目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來武昌區(qū)的成交價格被拉升，導致本月武昌區(qū)域成交備案價格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內也不會有新的高端項目推出，高端市場競爭越發(fā)激烈，而這些高端項目今后走勢如何將值得關注。

分析報告 篇4

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司實現(xiàn)營業(yè)收入162,601.18萬元,去年同期實現(xiàn)營業(yè)收入1,013,251.21萬元，同比減少83.95%;實現(xiàn)利潤總額38,762.71萬元，較去年同期減少1.83%;實現(xiàn)凈利潤38,762.71萬元，較同期增加14.93%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司總資產(chǎn)達到127,231.22萬元，比上年同期增加 443,323.41萬元，增加53.48%;其中流動資產(chǎn)達到93,922.28萬元，占資產(chǎn)總量的7.38%，同比減少86.37%，非流動資產(chǎn)達到1,178,308.95萬元，占資產(chǎn)總量的92.62%，同比增加41.88%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司流動資產(chǎn)規(guī)模達到9,922.28萬元，同比減少59,023.78萬元，同比減少86.37%。其中貨幣資金同比減少70.70%，應收賬款同比減少47.37%，存貨同比減少9.20%。應收賬款的質量和周轉效率對公司的經(jīng)營狀況起重要作用。同比營業(yè)收入下降8.95%，大于應收賬款下降的幅度。

相對于由此帶來的應收賬款使用效率的降低，如何有效開拓市場，擴大收入規(guī)模更為重要。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司非流動資產(chǎn)達到178,308.95萬元，同期比增加138,347.19萬元，同期比增加741.88%。固定資產(chǎn)107,987.28萬元，同比增加10.12%;負債和權益總額達到172,231.22萬元，同比增加53.48%;其中負債達到148,762.40萬元，同比增加7.06%。資產(chǎn)負債率為82.43%。企業(yè)的流動負債比重為41.06%，非流動負債比重為41.37%。企業(yè)負債的變化中，流動負債減少14.25%，長期負債增加17.64%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入總額1,601.18萬元，同比減少8.95%;實現(xiàn)凈利潤3,762.71萬元，同比增加14.93%。從凈利潤的形成過程來看：營業(yè)利潤為3,506.09萬元，較同期減少3.52%;利潤總額為8,762.71萬元，同比減少1.83%。

成本費用同比減少 7.18%，其中營業(yè)成本491.27萬元，占成本費用總額的67.87%;銷售費用為21.81萬元，占成本費用總額的0.19%;管理費用為397.26萬元，占成本費用總額的3.12%;財務費用為3996.11萬元，占成本費用總額的26.38%。公司營業(yè)收入較去年同期減少83.95%，成本費用總額較去年同期減少87.18%。其中營業(yè)成本同期減少9.74%，銷售費用較同期減少9.80%，管理費用較同期減少8.50%，財務費用較同期增加14.79%。變化幅度最大的`是財務費用。

分析報告 篇5

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

一、XX年上半年銷售工作報告回顧

XX年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產(chǎn)品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農機產(chǎn)品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產(chǎn)品短時間內的連續(xù)價格上調，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

XX年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

XX年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃

XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產(chǎn)品質量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的.。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿業(yè)務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產(chǎn)品外貿出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質量，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

2025故障分析報告(范例10篇)

古人曾說，力行而后知之真，平常學習工作中。往往需要寫報告，報告擁有嚴謹?shù)倪壿嬓裕虑皩κ占瘉淼馁Y料進行有邏輯的分類，基于內容寫好大綱，高質量的報告該怎么去寫？想要更好地了解“故障分析報告”的相關知識考慮看看這篇文章，歡迎你的到來愿這篇文章能夠滿足你的好奇心并請與你的網(wǎng)友分享！

故障分析報告 篇1

第二十一條 本規(guī)范由國家電網(wǎng)公司運維檢修部負責解釋。

第二十二條 本規(guī)范自從發(fā)布之日起執(zhí)行。

篇二：線路故障跳閘原因分析報告(模板)

1 線路概況

1.2設計氣象條件

1.3 故障點基本參數(shù)

塔型。

地線型號。

。

1.3.4基礎及接地。

1.3.5線路相序。

1.3.6線路通道內外部環(huán)境描述。

2 保護動作情況

保護動作描述、重合閘動作情況、保護測距情況、重合不成功強送電情況、搶修恢復時間。

3 故障情況

3.1 根據(jù)保護測距計算的故障點

3.2 現(xiàn)場實際發(fā)現(xiàn)的故障情況

3.3 現(xiàn)場測試情況

4 故障原因分析

4.1 近期運檢情況

4.2 氣象分析故障（當日天氣情況)

地貌

接地電阻測量、絕緣子檢測、絕緣

子鹽密和灰密（絕緣子污穢程度）、復合絕緣子憎水性、絕緣試驗情況、在線監(jiān)測等）

5 故障分析結論

6 暴露的問題

7 防范措施

7.1 已采取措施

措施落實責任人、措施落實時限)

附件一：現(xiàn)場故障現(xiàn)象（故障周邊環(huán)境、故障點受損部件、引發(fā)故障的外部物件）圖片

附件二：現(xiàn)場故障測試圖片

附件三：現(xiàn)場故障處理圖片

附件四：相關資質單位的試驗鑒定報告

附件五：保護動作及故障錄波參數(shù)

附件六：參加故障分析人員名單

故障分析報告 篇2

二、鋁合金型材項目資金籌措。

一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應對下列內容加以說明：

(一)資金來源。

(二)項目籌資方案。

三、鋁合金型材項目投資使用計劃。

(一)投資使用計劃。

(二)借款償還計劃。

四、項目財務評價說明&財務測算假定。

(一)計算依據(jù)及相關說明。

1.《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，1月1日起實施。

2.《企業(yè)會計準則》，[財政部令第5號]，1月1日起實施。

3.《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》，[國務院令第512號]，1月1日起實施。

4.《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》，[財政部、國家稅務總局令第50號]，1月1日起實施。

5.《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)(第三版)》，國家發(fā)展與改革委員會審核批準施行。

6.項目必須遵守的國內外其他工商稅務法律文件。

(二)項目測算基本設定。

(一)直接成本。

(二)工資及福利費用。

(三)折舊及攤銷。

(四)工資及福利費用。

(五)修理費。

(六)財務費用。

(七)其他費用。

(八)財務費用。

(九)總成本費用。

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算。

(一)銷售收入。

(二)銷售稅金及附加。

(三)增值稅。

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算。

七、損益及利潤分配估算。

八、現(xiàn)金流估算。

(一)項目投資現(xiàn)金流估算。

(二)項目資本金現(xiàn)金流估算。

故障分析報告 篇3

8888年8月8日08時26分，*變：**開關限時電流速斷保護動作跳閘，重合未成,故障電流ic=70.66a（變比：600/5；折算后故障電流為8479a）；**變：***開關保護動作跳閘，重合成功，故障電流ia=51.88a（變比：600/5；折算后故障電流為6226a），10kv**線、10kv**福線同時故障。

經(jīng)現(xiàn)場巡視，08時55分發(fā)現(xiàn)10kv*福線3號分支箱本體燒損，09時04分發(fā)現(xiàn)10kv*珠線6號環(huán)網(wǎng)柜本體燒損。

09時16分，客戶反應*苑線由*珠線轉供部分發(fā)生低電壓現(xiàn)象。

09時22分，確認運*部倉庫有一臺一進四出的電纜分支箱，運*部與**公司協(xié)調是否有同型號電纜分支箱，答復有一臺一進三出的電纜分支箱，隨后聯(lián)系**公司顧*增派兩組人手，并出動2輛隨車吊同時運送電纜分支箱。

10時05分，城區(qū)搶修班黃*發(fā)現(xiàn)*苑線#88桿開關鼻子燒損，進行故障搶修。

10時11分，顧*到達二基地，但吊車未到達。經(jīng)查看，備品電纜分支箱與實際現(xiàn)場電纜分支箱型號、尺寸均不符合。

10時45分，運*部朱*提醒有備品寄存在三*公司場地，為以前自動化環(huán)網(wǎng)柜更換遺留的備品備件。通知一*公司吊車到三*公司倉庫吊取備品電纜分支箱。

12時30分，一*公司顧*將2個備品電纜分支箱運至10kv*珠線6號環(huán)網(wǎng)柜，清理樹障并進行故障分支箱拆除，備品分支箱安裝工作。

13時20分，另一個備品電纜分支箱運至10kv*福線3號分支箱，進行故障分支箱拆除，備品分支箱安裝工作。

17時30分，10kv*福線3號分支箱安裝完成并送電成功。

19時30分，10kv*珠線6號環(huán)網(wǎng)柜安裝完成并送電成功。

二、原因分析。

經(jīng)調控分中心、運*部及配電運檢一班綜合分析，判斷為10kv*珠線轉供10kv*苑線時，合環(huán)時產(chǎn)生了沖擊電流。由于*珠線6號環(huán)網(wǎng)柜設備老舊，電纜頭存在薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)轉供運行20分鐘之后，電纜頭發(fā)生相間短路（短路故障電流達到8479a）。導致*苑線#88桿分段開關接線端子燒損，同時導致*珠*苑聯(lián)絡開關*珠線側中相聯(lián)絡刀閘刀頭燒損。且故障電流通過民樂變ii段母線傳遞至10kv*福線，又導致10kv*福線3號分支箱故障。此為一起非常典型的火燒連營配網(wǎng)大面積停電故障。

三、損失情況和造成影響。

這次故障共造成10kv*福線停運2小時30分，10kv*珠線#002+01桿分段開關后段線路停運11小時，停電時戶數(shù)為88時戶，對*東配網(wǎng)精益化管理指數(shù)的中壓配電線路故障停運率造成一定影響，以上故障引起用戶投訴1起，意見工單1起，12345工單1起，還造成了一定的輿論影響。

四、暴露問題。

經(jīng)綜合分析，此次故障暴露出我們在組織管理、安全措施、優(yōu)質服務、備品備件等方面均存在很多不完善的地方，具體如下：

1.面對大面積故障，組織措施混亂。故障發(fā)生后，運*部沒有高度重視現(xiàn)場情況，僅以一般的故障處理對待，沒有及時協(xié)調故障搶修人員?，F(xiàn)場協(xié)調人員對備品備件的熟悉程度不足，沒有第一時間進行協(xié)調，導致?lián)屝奕藛T到了現(xiàn)場卻無事可做（被圍觀群眾看到，導致產(chǎn)生了一起12345工單、一起955598意見工單）。搶修過程中，對需要的備品備件沒有提前協(xié)調尋找，導致發(fā)現(xiàn)問題后才組織人員到倉庫查找相應設備。城區(qū)高壓搶修人員嚴重缺乏，多起故障同時發(fā)生時，僅靠城區(qū)運維班上的3-4人根本無法完成巡視、查找、鎖定隔離故障點的任務。大班支援存在時間差，未能第一時間到達事故現(xiàn)場。

2.安全措施不完備。發(fā)生故障后，故障現(xiàn)場無安全圍欄，也未對周圍圍觀人員進行疏散，搶修人員著裝不統(tǒng)一，部分人員安全帽佩戴不規(guī)范。電纜檢修前經(jīng)提醒后才及時放電，現(xiàn)場電纜頭制作過程中未能始終保持可靠接地。

3.備品備件管理不到位。面對大面積電纜設備類故障，運*部準備備品搶修物資效率較低。對搶修中常用的備品配備不全，出現(xiàn)搶修時無備品可用的情況，只能通過其他渠道獲取。（配電設備種類繁多，根本無法備齊所有備品備件，且電纜頭等備品備件的有效期一般為2年，大面積電纜故障有時候連續(xù)2-3年也碰不到，有時候一年要碰到幾次，預估難度非常大。）。

4.現(xiàn)場人員優(yōu)質服務意識差?，F(xiàn)場指揮及搶修人員缺乏優(yōu)質服務的意識，沒有及時與故障現(xiàn)場圍觀群眾溝通，安撫客戶情緒，導致群眾產(chǎn)生誤會，引起不必要的投訴、意見工單。搶修人員著裝不規(guī)范、行為散漫、抽煙、聊天等不規(guī)范行為影響了公司形象。

5.應急預案紙上談兵，缺乏實戰(zhàn)性。同時發(fā)生多起故障時缺乏有效可行的應急預案，現(xiàn)場協(xié)調人員也沒有及時有效的應對方式。需從運*部層面制定故障應急預案，該預案需簡單易行，并可以有效實施。

6.搶修緊急，缺失完備的電纜試驗。按照江蘇省最新的交接試驗規(guī)程，電纜耐壓試驗必須達到2.5u0并進行5分鐘以上。因此次搶修的電纜為一根運行20余年的老電纜，為了防止耐壓試驗導致其它電纜部件損壞，故在投運前只進行了絕緣測試，未進行耐壓試驗。

五、整改措施。

1.提高人員技能水平。遇到故障時可以在第一時間通過專業(yè)依據(jù)判斷故障范圍，并給出能在最短的時間內恢復供電的可行方案。

2.編制行之有效的事故應急預案。通過對最近幾年發(fā)生的各類疑難故障案例進行分類匯總，總結以前的故障處理經(jīng)驗，編制成事故搶修應急預案，可以在一定程度上彌補新進員工事故處理經(jīng)驗不足的問題，同時提高故障搶修效率。

3.“五年輪檢，十年更換”。對配電線路及設備進行“五年輪檢，十年更換”的維護改造策略。通過安排檢修計劃，五年內對所有配電線路進行一次全面的停電檢修，對運行十年以上且設備狀況較差的設備直接列入配網(wǎng)項目進行更新改造。

六、考核意見。

考核運*部1000元；考核外協(xié)運維單位**有限公司2000元。

。

故障分析報告 篇4

隨著我國科技水平的提高，電力通信行業(yè)也得到了長足的進步，在我國現(xiàn)階段各行業(yè)的發(fā)展，起到了舉足輕重的地位。

隨著通信光纜的廣泛應用，通信光纜在電力通信行業(yè)的作用越來越明顯，但是通信光纜中的故障維修效率跟不上電力通信行業(yè)的發(fā)展，因此我們必須采用相應的手段來改善這種狀況。

本文擬采用gis的故障定位算法，對通信光纜故障的準確定位，并通過光時域反射儀的運行原理，在通信光纜的區(qū)域內建了一個gis系統(tǒng)，監(jiān)測光纜的故障點，并予以及時維護。

gis系統(tǒng)(地理信息系統(tǒng))主要是在計算機硬、軟件系統(tǒng)支持下，對整個或部分地球表層空間中的有關地理分布數(shù)據(jù)進行綜合采集與分析技術系統(tǒng)。

光時域反射儀利用光線在光纖中傳輸時的瑞利散射和菲涅爾反射所產(chǎn)生的背向散射而制成的精密的光電一體化儀表，對于故障定位有顯著的作用。

1.電力通信網(wǎng)絡和通信光纜故障監(jiān)測。

1.1電力通信網(wǎng)絡的基本特點。

對于電力通信網(wǎng)絡來說，其是由光纖、基本的微波和所需的衛(wèi)星電路構成的，對于電力通信的主要的通信方式主要有電力線載波通信和光纖通信。

電力通信網(wǎng)絡在傳輸過程中具有以下幾個基本要求：首先必須保證電力通信網(wǎng)絡具有一定的安全性，在此基礎上要同時具有可擴展性和高效性。

對于現(xiàn)行的電力通信網(wǎng)絡必須包含有一定的效益性和環(huán)境保護能力。

1.2電力通信網(wǎng)絡的光纜故障監(jiān)測。

在電力通信網(wǎng)絡的光纜故障監(jiān)測關鍵設備是光時域反射儀，該儀器主要是針對光纖線路損耗、光纖的基本長度、光纖的故障點進行監(jiān)測的。

它的基本原理主要是利用光線在光纖中傳輸時的瑞利散射和菲涅爾反射所產(chǎn)生的背向散射情況進行故障定位。

光時域反射儀從發(fā)射信號到返回信號所用的時間，再確定光在玻璃物質中的速度，就可以計算出距離。

這種方式可以判斷電力通信網(wǎng)絡的光纜故障中光纜的長度和光纜故障的位置。

它的基本表達式為：

d=(c×t)2(n)。

式中，c是光在真空中的速度，這個速度是已知的而且是個定量，t表示在傳輸過程中發(fā)射信號到返回信號所用的時間，這個時間是通信時間的兩倍，n表示折射率，對于不同的介質折射率有著明顯的不同。

光時域反射儀原理圖如圖1：

圖1光時域反射儀原理圖。

光時域反射儀必須設置相應參數(shù)：距離一般選被測纖長的1.5倍，使曲線占滿屏的2/3為宜，光纖的折射率一般與光纖實際的折射率一致，sm一般為1.45～1.48;對于光時域反射儀后向散射曲線(測試曲線)如下圖2：

圖2光時域反射儀散射曲線(測試曲線)。

對于這個曲線來說，豎軸表示背向散射光的強度(db)，而橫軸表示瑞麗散射形成的背向散射光。

2.電力通信中通信光纜故障定位。

基于gis的故障定位算法可對通信光纜故障進行準確定位，此時需要通過光時域反射儀的運行原理，在通信光纜的區(qū)域內建了一個gis系統(tǒng)。

對于gis系統(tǒng)能對地理分布數(shù)據(jù)進行綜合采集與分析。

把gis與光時域反射儀相結合，必須保證在gis系統(tǒng)中有一個與光時域反射儀相結合的接口。

基于gis系統(tǒng)通信光纜的分層結構如下表1所示(僅列取主要的層次)：

表1基于gis系統(tǒng)通信光纜圖層結構。

2.1對光纜進行距離測量。

為了測量光纜兩點間的光學距離，我們采用光時域反射儀發(fā)射信號到光纖中，然后對光纖中的反射情況進行必要的測量。

故障分析報告 篇5

摘要：壁式斗輪取料機故障頻發(fā)，設備劣化趨勢加劇，影響生產(chǎn)有序進行，增加經(jīng)濟成本。通過對取料機在實際生產(chǎn)過程中的故障原因分析，制定相應的維修方案，再從四個方面提出改進措施，從而提高設備工作效率，降低經(jīng)濟成本，保證生產(chǎn)有序穩(wěn)定進行。

關鍵詞：取料機受力分析耙齒點檢潤滑檢修。

一、概述。

寶鋼集團八鋼公司原料分廠混勻作業(yè)區(qū)共有壁式斗輪取料機3臺，擔負著燒結料場原料輸送系統(tǒng)的重要工作，良好的設備運轉率是確保生產(chǎn)順行的根本，尤其目前鋼鐵企業(yè)處于“寒冬期”，更需要設備正常運行來降低物料倒運費用。自冬季以來，取料機故障頻發(fā)，設備劣化趨勢加劇。后期針對一系列故障分析，最終查證原因，并制定相應的應對方案和改進措施，使得取料機運行趨于平穩(wěn)。

寶鋼集團八鋼公司原料分廠混勻作業(yè)區(qū)3臺壁式斗輪取料機在1月-3月間故障頻發(fā)，前期只是針對故障逐個進行處理恢復，但事后類似故障依然反復，通過深入分析，判斷為系統(tǒng)性故障，且前期處理的手段并未觸及問題的根源。

首先針對這三類故障進行類別分析：

（1）傳動系統(tǒng)故障。

（2）結構框架故障。

通過對上述的故障類別分析我們得到了一個共通點，那就是載荷過大造成的應力增大，這會不會是故障頻發(fā)的根本原因，如果是，那么造成過載的因素又是什么？分廠技術人員經(jīng)過集中討論，并對取料機結構進行了受力分析，通過前期故障的一些特征逐漸找到了這一癥結。

如示意圖所示，圖中的斗輪機構和抓斗在運行時，由頂端鏈輪驅動，傳動鏈條帶動斗輪逆時針旋轉，支承輪和側擋輪對斗輪輪體進行自由度約束，小車行走輪則在小車卷揚牽引下帶動方形梁框架在大車軌道上移動。斗輪運行時為逆時針旋轉，抓斗在低點與混勻料堆接觸，在高點通過下料溜槽將物料取至取料皮帶上，也就是說回轉輪系以及驅動裝置在空載下是不會承受較大應力的，只有在和料堆接觸時才會產(chǎn)生額外的應力。那么為什么在往年沒有類似情況的發(fā)生，而恰恰集中在了這3個月，通過深入的分析我們找到了原因：

1）往年混勻料的水分含量平均在4.8-5.3%之間，而今年進廠原料水分偏大，混勻料的水分含量在5.5-6.0%。同時新疆又地處西北地區(qū)，1-3月為全年最寒冷的季節(jié)，因此物料水分越大，物料板結后使自身強度增加。

2）斗輪進行取料作業(yè)時，料耙靠自重壓在料面上，小車水平移動時帶動料耙將料堆上各層物料均勻耙下，從而實現(xiàn)物料松散下落。根據(jù)下料情況，料耙通過電動葫蘆調整鋼絲繩，改變其傾角，以保證斗輪取料量的穩(wěn)定。根據(jù)取料機的設備安裝要求：料耙機構的耙齒安裝時，應伸出耙架的長度不小于450mm，而現(xiàn)場實際耙齒的距離在200-250mm之間，不能發(fā)揮耙齒的松料作用。導致了斗輪抓斗在運轉時直接與板結物料接觸，因此產(chǎn)生了較大的載荷，造成傳動系統(tǒng)、結構框架、回轉輪系都承受了較大的載荷。

分析結論認為物料水分偏高和耙齒松料功能失效是造成此次事故的主要原因，同時現(xiàn)場還發(fā)現(xiàn)由于集中潤滑系統(tǒng)失效，現(xiàn)場多數(shù)輪組的潤滑狀況不良，加上現(xiàn)場工況惡劣，潤滑油嘴沒有有效密封等設備隱患。

三、維修方案。

此項工作在于恢復耙架耙齒的松料功能，使得抓斗所取物料為松散物料，防止抓斗進給與料堆接觸造成較大的負荷。

檢查所有的支撐輪、側擋輪。對輪面磨損較為嚴重和軸承損壞的進行整體更換。

有些輪組在故障周期雖未損壞，但其自身已處于劣化狀態(tài)，檢查更換對其進行下線修復，還可以上線再利用，而任由其使用到發(fā)生故障，一則會對生產(chǎn)造成影響，二則該輪子到故障狀態(tài)時已處于報廢狀態(tài)，無修復價值，會增加新品采購的費用，增加了維護成本。

對傳動鏈條進行更換。

鏈條節(jié)距拉伸后，會發(fā)生鏈條脫槽，故障率會隨之變的頻繁，更換后，對于鏈傳動中的'鏈輪也會起到保護作用。

對斗輪本體的滾道進行下線返修。

輪組換新后，斗輪輪體與輪組接觸的滾道也該進行修復，避免以舊代新，造成輪組的使用壽命降低。

對回轉輪系調整。

對回轉輪系調整時應注意小車架平面上四個輥子組成的平面之間的幾何精度及位置精度。通過調整可保證斗輪在回轉中心位置，同時得到合適的運動間隙，這對于延長支承輪的使用壽命，保證斗輪轉動平穩(wěn)和取料時的穩(wěn)定性，是非常重要的。斗輪兩側每側設置側輥四個，側輥的作用是為了防止斗輪的軸向竄動，應保證斗輪滾道端面和側輥之間的距離最小為2.5mm。側輥和上支承輥可增加調整墊調節(jié)；下支承輥支座為腰圓孔，設置了調節(jié)螺栓調整。同時要要關注對輪系的側擋輪間隙和支承輪的張緊位置進行調整。

四、改進措施。

1、加強點檢的針對性。

由于取料機故障的頻發(fā)，且又是系統(tǒng)性問題。那么在解決根本性問題的同時，要想使機組進入一個正常狀態(tài)。重點是加強點檢的針對性，目的在于根本原因解決后，其故障點的狀態(tài)是否有所改善，是否從前期的劣化趨勢嚴重進入到一個周期可控的狀態(tài)。同時對于此期間點檢標準的要求也要具備同步的針對性。例如：回轉輪系的磨損、驅動鏈條的節(jié)距等；要對操作、維護、專職這三級點檢進行定期匯總、分析。

如此針對性的檢查，會將前期具有劣化傾向的零部件都進行覆蓋，并及時進行更換。

2、確保潤滑有效性。

潤滑對設備的作用，等同于血液對人體的作用。有效的潤滑不僅可以降低轉動部位的故障率，同時對延長備件的使用壽命起到了重要的作用。

3、提高檢修的準確性。

由于三臺取料機是進行周期性下線維護，因此前期的檢修計劃從排布到實施，其項目的準確性尤為重要。一是對項目的周期性把握；二是對狀態(tài)性項目的安排。從而保證機組在檢修上線后，不會出現(xiàn)因檢修項目遺漏或機組過修造成的故障停機和人力資源、資材的浪費。

4、保障備件的可靠性。

對采購和返修的備品備件的質量制定技術標準，嚴格按照標準進行驗收，防止因備件自身缺陷而導致上線后的故障發(fā)生。同時要合理的制定備品備件的儲備定額，避免因備件缺失不能及時進行更換而導致的設備劣化加劇。

五、結論。

從以上得出的結論為，系統(tǒng)性問題需要系統(tǒng)性的解決。任何事故的發(fā)生都存在著各種誘因，有針對性的原因分析可以解決臨時的問題。但如果觸及不到問題的根本則依然無法避免事故的重復發(fā)生。因此需要綜合多方面因素進行系統(tǒng)分析，這樣才能徹底的解決問題。同時在改進措施中提到的四點措施也是基于設備維護基本要素的系統(tǒng)性考慮，缺少任何一個環(huán)節(jié)也都會給實際工作帶來困難。因此系統(tǒng)性思維的建立，在設備維護管理中具有重要的意義。

故障分析報告 篇6

【摘 要】汽車雨刮器是保持擋風玻璃外表面清潔確保雨雪天氣視野清晰和行駛安全，是汽車不可或缺的部件。

【關鍵詞】扭轉角；壓緊力；刮片的質量

前言

雨刮器是重要的安全件，它必須能有效的清除雨水、雪和污垢，能在高溫攝氏發(fā)抖、膠條與玻璃接觸不良、膠條老化、膠條異常磨損、膠條變形等現(xiàn)象，這些問題直接導致了雨刮片刮不干凈、抖動及異響，給車主造成了潛在的風險。

1.雨刮系統(tǒng)簡介

如上圖，雨刮器構成由三大塊組成：

（1）電機：電機和曲柄

（擺桿、副刮支承座、搖桿、擺臂、主刮支承座

（主刮臂和主刮片

車身支撐點有：主刮支承座處、副刮支承座處、雨刮電機處。

從雨刮系統(tǒng)的關鍵性能特性及整車到用戶手上的各環(huán)節(jié)可以看出，影響雨刮刮不干凈、抖動及異響的主要因素為： 刮桿扭轉角、壓緊力、刮片的質量、使用環(huán)境、使用方法有關。

2.扭轉角與壓力

扭轉角：無論刮桿壓力如何變化，整車在靜止狀態(tài)下雨刮片刮凈度只與扭轉角有關，經(jīng)調整試驗得出扭轉角在0±1°之間為最佳狀態(tài)，但考慮到雨刮終檢調整角度后會存在應力變形，因此供應商將扭轉角范圍變更為-3±1°。

另扭轉角與玻璃的曲率關系也很大，曲率越小，玻璃弧度就越凹凸，易受力不均勻，造成抖動、異響、刮不凈。設計時也要考慮要雨刮系統(tǒng)與玻璃的.配合問題。

A）歐洲地區(qū)一般按1.8的理論系數(shù)計算，因地區(qū)路況好，車速高，怕車輛出現(xiàn)發(fā)飄。

B）亞太地區(qū)一般按1.3的理論系數(shù)計算。

3.膠條質量

3.1膠條老化變形分析

故障件發(fā)現(xiàn)天然橡膠偏硬、龜裂、有老化痕跡。國外生產(chǎn)車輛雨刮片多采用法國EPDM膠條（三元乙丙橡膠），通過性能對比試驗（密度、邵氏硬度、拉伸強度、拉斷伸長率、評估表示EPDM膠條優(yōu)于天然膠條?，F(xiàn)勝華波推薦一款日本富國膠條（氯丁膠+天然橡膠），其質量遠遠優(yōu)于現(xiàn)控股采用的量產(chǎn)膠，但成本較高，奔騰B50/B70都切換了富國膠條。EPDM膠條的回彈性及耐磨性沒有天然橡膠好，回彈性不好，即抖動現(xiàn)象仍可能存在；天然橡膠的一個關鍵性能指標即抗臭氧性，國內好多企業(yè)的膠條都過不了抗臭氧性。

3.2鋼條的好壞，關系到雨刮片在使用過程中受力是否均勻，會不會漏水造成刮后仍有水痕

至于怎么分辨，難度較高。其一，鋼條的材料很關鍵，好的材料能使鋼條長久不變形，弧度定型，壓力均勻，這一點車主不好分辨。我們可以看鋼條的厚度，就雨刮片成品而言，使用的鋼條越厚越好。再者，車主還可以要求銷售人員折分雨刮片，把單獨的鋼條放在平整的桌上或地下，輕按鋼條，看其彈性如何，同樣是以彈性好的為佳。

4.玻璃表面膜狀污染

清洗液配方很重要，因為在清洗液干了后會在玻璃上形成一層粘膜，增加刮刷阻力（在半干半濕狀態(tài)時阻力最大），影響刮片運動，清洗液使用不當會加速膠條老化。洗滌液有專用國標：GBT醇類物質、表面活性劑，具有快速揮發(fā)的特性。

目前很多主機廠都采用專用的清洗液，如一汽：純凈水+5%酒精；合資：自來水；全順：專用洗滌液；比亞迪：專用洗滌液。備注：如為了節(jié)省成本，使用加水清洗，還是建議應對車輛發(fā)往區(qū)域進行區(qū)別保養(yǎng)，尤其是北方車輛需加些防止結冰的溶劑。

5.維護保養(yǎng)不當

車輛存放時應將雨刮臂打起來，避免累計灰塵及其他雜質，可改善車輛存儲時外部環(huán)境對刮片的影響

雨刮器，顧名思義是用來刮雨的，不是用來刮泥的，車友應養(yǎng)成清理干凈前窗的習慣，正確使用雨刮器，不僅僅能延長雨刮器的使用壽命，能有效地保持良好的視線，有利于行車安全。

如何保養(yǎng)雨刮片呢。首先，雨刮在刮不干凈的時候要適時更換雨刮片；第二，在雨刮工作時跳動、刮痕時更換新的雨刮片；第三，采用專用的清洗液。

故障分析報告 篇7

隨著城網(wǎng)改造工程深入開展，為施工方便、減少線走廊的占地面積，提高供電的可靠行，在變電站10kv線路出線段，工業(yè)園區(qū)客戶10kv供電線路進線段，城鎮(zhèn)10kv配電線路、箱式變10kv電源進線等，都設計選用了yjlv22～8.7/15kv橡塑絕緣電力電纜供電。電纜終端頭早期配用熱縮終端頭，后期配用冷縮終端頭，但電纜線路投入運行3～5年后，電纜終端頭每年都多次發(fā)生過故障，造成變電站或線路分段開關跳閘。直接影響了10kv城網(wǎng)供電的可靠性。

一、電纜終端頭發(fā)生故障的情況。

在水泥電桿上安裝運行的戶外10kv電纜終端頭發(fā)生故障的數(shù)量較多。其中電纜終端頭距電桿和線路導線梯接點距離較小，使三相冷縮管彎曲受力，這樣設計安裝的電纜終端頭在冬季和初春溫度較低的情況下運行最容易發(fā)生故障，從電纜終端頭型號比較，熱縮電纜終端頭較冷縮電纜終端頭發(fā)生故障的數(shù)量較多。

在變電站10kv配電室內、電纜線路電纜分支箱、箱式變內，10kv戶內電纜終端頭運行中卻很少發(fā)生故障。另外，在城網(wǎng)安裝運行的電纜終端頭較農村10kv電網(wǎng)故障率也較高。

2.電纜終端頭故障損壞情況。電纜終端頭在運行中發(fā)生故障時，一般是先引起10kv系統(tǒng)單相接地，短時間后擴大為兩相或三相短路故障，造成線路斷路器跳閘。冷縮電纜頭廠家故障后經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)電纜終端頭已燒壞。燒壞部位是從終端頭的指套起至戶外終端(防雨裙)之間，將兩相或三相的冷塑管，絕緣體燒壞，暴露出芯線也被燒傷，其中接地故障相燒傷最嚴重。

運行環(huán)境的影響：桿上安裝運行的戶外電纜終端頭，常年受風、雨、雪、雷電的侵襲及溫度諸因素的影響，經(jīng)多年運行后，使絕緣老化而損壞。室內，箱內安裝運行的戶內電纜終端頭不受上述環(huán)境的影響，絕緣不易老化，所以很少發(fā)生故障。桿上戶外電纜終端頭在電纜線路的首段。首先受到雷電過電壓的侵襲，當避雷器放電時，雷電流通過地線接地裝置流入大地，會在接地裝置的電阻上產(chǎn)生壓降，如果電纜接地裝置的電阻大于10ω。產(chǎn)生的壓降較大，加上避雷器的殘壓，會加在電纜芯線至終端頭的絕緣體上，會使相線絕緣放電擊穿。而室內戶內電纜終端頭在電纜線路的末端，它和變壓器安裝的避雷器公用一個接地裝置，變壓器接地裝置的接地電阻一般小于4ω。避雷器放電時，放電電流在接地裝置上產(chǎn)生的壓降小。所以戶內電纜終端頭不易因過電壓發(fā)生故障。另外，因電纜線路有防止雷電壓的作用，所以電纜分支箱內的戶內電纜終端頭，雖然沒有設計安裝10kv避雷器，也很少發(fā)生故障。

津成線纜津成電線電纜內部專用。

津成線纜。

。

故障分析報告 篇8

全技術水平、安全生產(chǎn)條件、安全保障能力的前提下，全面提高安全管理水平；要制。

定完善高鐵技術和產(chǎn)業(yè)政策，強化支撐、約束與保障，充分發(fā)揮高鐵產(chǎn)業(yè)鏈長、效益。

堅持“安全第一”的理念，對鐵路信號產(chǎn)品的研發(fā)要嚴格按照《鐵路技術管理規(guī)程》。

涉及行車安全的鐵路信號系統(tǒng)設計必須滿足“故障導向安全”的要求，建立健全技術。

設計規(guī)范，完善規(guī)范系統(tǒng)設計流程，周密考慮系統(tǒng)邏輯關系；要嚴格按照設計技術規(guī)。

范和程序辦法，認真精細地組織設計尤其是頂層設計，嚴禁違規(guī)和違反程序操作，并。

切實加強單位內部設計審查把關工作，加大系統(tǒng)安全風險分析，全面進行故障模擬試。

驗；要嚴格測試把關工作，搞好單元測試、專業(yè)測試、集成測試、第三方測試，在整。

個功能測試中不僅要測試其技術功能，更要測試安全保障功能，尤其要測試故障后是。

否能夠導向安全，達不到這一根本要求的，一律不能通過，經(jīng)整改完善提升后要再予。

測試，直至過關；要構建產(chǎn)品研發(fā)工作體系，健全研發(fā)組織機構，明確研發(fā)部門、人。

員崗位職責，提高研發(fā)人員的素質，尤其要特別嚴肅認真地進行研發(fā)工作，實行全方。

強對產(chǎn)品研發(fā)的組織領導，建立健全院長(總經(jīng)理)領導下的總工程師負責制，層層嚴。

格落實安全質量責任制。(二)切實加強高鐵技術設備制造企業(yè)研發(fā)工作的管理。

(三)切實健全完善高鐵安全運行的規(guī)章制度和標準。

訓，總結成功做法和經(jīng)驗，并將其提煉上升固化為規(guī)章、制度、標準并嚴格遵循，確。

保在設備安全性能得到充分檢驗驗證前，適當提高安全冗余度；要通過努力，盡快建。

進一步梳理、修訂《鐵路技術管理規(guī)程》、《鐵路運輸調度規(guī)則》、《鐵路客運專線。

技術管理辦法(試行)》、《高速鐵路調度暫行規(guī)則》等基礎性規(guī)章及一系列涉及行車。

組織的電報、紀要、文件，統(tǒng)籌解決高鐵和既有線路規(guī)章、制度交叉混用和相關技術。

標準規(guī)范不一致等問題，特別是要制定更加有針對性的防范事故的制度和措施，提出。

更加嚴格的要求，提醒并強制要求相關管理者和崗位操作人員保持高度的警覺，全面。

準確地分析研判故障及其后果，采取更加及時有效的處置措施；要針對各個作業(yè)和監(jiān)。

督管理環(huán)節(jié)尤其是薄弱環(huán)節(jié)，加快規(guī)章、制度、標準建設步伐，真正做到用其管人、管事、約為。

攻關、推廣先進適用技術的基礎上，大力加強對高鐵技術設備研發(fā)的監(jiān)督管理。要建。

本身的質量、性能是否滿足要求，研發(fā)程序是否符合規(guī)定，還要審查研發(fā)單位設計研。

應的整體管理水平；要切實落實監(jiān)管責任，采取有效措施，加強對高鐵技術設備研發(fā)。

工作的指導、管理與監(jiān)督；要規(guī)范評優(yōu)行為，嚴格評優(yōu)條件和程序，不經(jīng)試用檢驗證。

強高鐵技術設備許可準入管理。要在建立健全各項規(guī)章、制度、標準的基礎上，大力。

加強高鐵技術設備上道使用前的全過程監(jiān)管，確保高鐵技術設備在上道使用前嚴格按。

規(guī)定和程序認真把關；要嚴格執(zhí)行高鐵技術設備生產(chǎn)的安全許可制度，全面提高高鐵。

究高鐵建設項目系統(tǒng)性安全評價方法，完善評價體系，對已經(jīng)批準的高鐵項目，在工。

程可行性研究報告完成后，應進行全面系統(tǒng)的安全預評價，并在建設項目初步設計階。

段，保證按照安全預評價提出的要求做好安全設施的設計，并在安全設施設計通過審(五)切實嚴把高鐵技術設備安全準入關。

查后再開工建設；要嚴格高鐵技術設備和建設項目安全評價和驗收工作，按照有關規(guī)。

定組織好安全預評價、靜態(tài)驗收、動態(tài)驗收、綜合驗收；要加強招投標管理，規(guī)范并。

大力加強鐵路建設市場管理，健全完善符合市場規(guī)律的鐵路產(chǎn)品準入機制、設備物資。

采購機制、平等競爭機制，嚴格合同管理。

產(chǎn)法律法規(guī)和《_關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》(國發(fā)〔2010〕23。

號)、《_關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》。

(國發(fā)〔2011〕40號)以及_第167次常務會議精神，從鐵路尤其是高鐵運輸安全。

這個復雜的系統(tǒng)工程實際出發(fā)，運用好_組織的高鐵安全大檢查成果，在高度重。

視高鐵技術保障體系建設的同時，切實強化高鐵運營中的安全管理。要科學規(guī)范地設。

置內部機構和界定職能，解決內部機構不規(guī)范、職能交叉錯亂、權責不。

一、協(xié)調不力。

等問題；要堅持依法行政，采取有力措施，有效防止行政不作為、行政亂作為，做到。

不越位、不缺位、不錯位，確保政府部門法定監(jiān)管職能落實、工作到位；要健全完善。

高鐵建設、運營和管理的安全生產(chǎn)責任體系，根據(jù)機構設置職責規(guī)定，全面明確決策。

善運輸管理規(guī)章、制度，切實增強針對性、約束性、有效性和可操作性的同時，強化。

產(chǎn)品、新系統(tǒng)和信息化特點，強化各級安全教育培訓工作，扎實提高各級管理者和崗。

位操作人員的安全意識，牢固樹立“安全第一”的思想，保持高度的安全警覺，并不。

斷提高安全技能、水平，尤其是應急處置能力；要強化對關鍵崗位人員履職方面的管。

理和監(jiān)督檢查，重點加強對車站值班人員、電務人員、調度人員、工務人員等規(guī)章遵。

安全萬無一失；要強化日常安全檢查和隱患排查治理，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患要系統(tǒng)梳。

管控，夯實安全生產(chǎn)基層基礎工作，強化人機管理的結合；高度重視鐵路自動化、信。

息化過程中積累起來的各種自動控制系統(tǒng)、信息系統(tǒng)的集成和一體化，不斷提高一體。

化水平，不斷提高安全標準，不斷改善安全條件，提升安全保障能力；要加強高鐵通。

訊設施、設備建設和使用管理，強化通訊技術措施，保障高鐵通訊特別是在惡劣天氣。

條件下通訊暢通；要高度重視鐵路職工隊伍建設，大力加強思想政治工作和精神文明。

建設，大力加強技術業(yè)務建設，大力加強作風(紀律)建設，盡快培養(yǎng)一支具有高度政。

治責任感和熟練掌握專業(yè)技能的職工隊伍，尤其是培養(yǎng)一大批高層次管理人員和高技。

能操作人員，適應鐵路事業(yè)發(fā)展的需要。同時，要調動職工的積極性，穩(wěn)定好職工隊。

(七)切實加強鐵路安全生產(chǎn)應急管理。

_和上海鐵路局乃至全系統(tǒng)要認真貫徹執(zhí)行《突發(fā)事件應對法》、《安全生產(chǎn)法》。

和有關安全生產(chǎn)應急預案，全面加強鐵路安全生產(chǎn)應急管理。要進一步修訂并建立健。

全各級各類事故應急預案，充實涉及高鐵事故應急救援方面的內容，強化以人為本理。

念，進一步明確設備故障的等級、嚴重程度、響應程序、責任分工等，完善并嚴格執(zhí)。

行非正常情況下的應急措施、行車組織辦法和工作流程，尤其要處理好事故搶險救援。

與停車時間的關系，切實把減少人員傷亡放在首要位置，不能過多強調縮短停車時間；

急救援體系建設，尤其要針對高鐵運行速度快、科技化程度高、運行線路高架橋梁多。

救治機制，特別要加強同地方政府的應急聯(lián)動機制建設，加強鐵路、地方和其他應急。

搞好銜接配套，提高整體救援裝備水平；要充分利用相關雷電監(jiān)測系統(tǒng)，認真統(tǒng)計分。

析高鐵沿線歷史雷擊數(shù)據(jù)，立項并全面研究高鐵系統(tǒng)包括站點的強電、弱電設備及接。

故障分析報告 篇9

嘉興市恒欣路燈有限公司（314000）。

摘要：城市路燈隨著新建道路的建成而不斷增加，基本做到了路通燈亮。隨著舊城改造力度的加強，老舊道路上的路燈逐步由桿上燈改造為鋼桿燈。因此，路燈電纜化已成為路燈建設的主流，但是電纜故障現(xiàn)象也隨之頻繁發(fā)生，本文主要介紹路燈電纜故障的七種類型及避免故障的解決辦法，確保路燈電纜安全、穩(wěn)定運行。

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市范圍也在不斷的擴大，附屬于城市道路的路燈數(shù)量逐年快速增長，路燈線纜長度（包括架空線和電纜）隨之增加。同時，為了提高城市的品味，各級政府也加大了對老舊道路及小區(qū)的改造力度，使原先隨電力桿架設的桿上燈逐年改造為落地鋼桿燈，拆除架空線改成地埋電纜。因此，有路燈地面下必有電纜，路燈電纜已遍及城市的每一條道路、街巷和小區(qū)?，F(xiàn)以嘉興市為例：2000年全市路燈線路750公里，其中電纜300公里，架空線450公里，電纜占線纜總長40%，2011年全市路燈線路1599公里，其中電纜1209公里，架空線390公里，電纜占線纜總長76%。從中可以看出，路燈電纜已成主流，電纜的安全穩(wěn)定運行已關系到路燈的正常亮燈。

隨著路燈電纜長度的不斷增長，電纜故障現(xiàn)象也頻繁發(fā)生，由于電纜敷設于地下，較隱閉，一旦發(fā)生電纜故障，處理較麻煩，故障點較難找，就算找到有時候也得開挖路面，而開挖路面又須要經(jīng)市政部門審批同意才能施工，因此不僅修復時間較長，而且修復費用較大，而電纜故障引起的大面積暗燈又對道路交通產(chǎn)生安全隱患，甚至引起老百姓對路燈養(yǎng)護單位的投拆。

就我市而言，2010年全年處理電纜故障150起，平均每2天產(chǎn)生1起故障，給正常的生產(chǎn)帶來了許多隱患。通過近幾年來對電纜故障的分析與總結，-1-主要有以下7種故障類型（包括短路和接地）：

1、道路改造、開設道口等施工人為破壞引起的故障；

2、施工質量（包括新建施工和修復施工）引起的故障；

3、燈桿底座接線板損壞引起的故障；

4、控制箱內小動物進入引起的故障；

5、偷盜引起的故障；

6、雷擊引起的故障；

7、電纜本身質量差引起的故障。

針對以上7種故障現(xiàn)象，在日常養(yǎng)護中如何來避免及消除，筆者結合多年來對路燈管理的認識，談談解決的辦法：

第1種故障：目前，老舊道路人行道改造，十字路口綠化帶的改造，新建小區(qū)出入口開道口等現(xiàn)象較普遍。一般情況下，如果在改造時涉及到路燈桿需要遷移，相關建設單位都會主動向路燈管養(yǎng)單位提出申請，在此情況下一般都能得到較好的解決，路燈電纜管道都能夠有效的保護或者改造。但是，如果不涉及路燈桿遷移或者拆除，在此情況下一般建設單位不會主動向路燈管養(yǎng)單位提出保護電纜管道的申請。施工單位在開挖時，開挖機挖到電纜管道引起管道破壞傷及電纜，甚至把電纜挖斷也視而不見，等待路燈巡視人員發(fā)現(xiàn)時已施工完成。如果此時進行修復就相當困難，管道不通，電纜無法調換，路燈又成片不亮。如需修復，又不得不再次開挖或者采用頂管施工，造成修復成本大增。因此，為了避免此類改造引起的電纜故障需做到以下幾個方面：

1、此類道路改造施工，一般均得到當?shù)亟ㄔO部門審批同意。因此，建設部門在審批及現(xiàn)場查勘時，務必要摸清地面下的相關管線，如果涉及到相關管線單位，須通知到位，管線單位可在第一時間制定改造方案，管線施工與道路改造同時進行。

-2-令《城市照明管理規(guī)定第32條明確規(guī)定：對破壞城市照明設施的，由城市照明主管部門責令限期改正，對個人出以200元以上1000元以下的發(fā)款；對單位出以1000以上3萬元以下的罰款；造成損失的，依法賠償損失。

3、路燈養(yǎng)護單位要加強巡視力度，一旦發(fā)現(xiàn)路面改造或者道口改造的苗頭時，要及時向建設單位告知，雙方協(xié)商進行管線保護的具體方案。

第2種故障：施工質量的好壞直接影響到今后路燈的安全穩(wěn)定運行，通過我市多年來對路燈工程的施工質量分析，好壞差距較大。施工質量好的路燈工程，運行將近10年也無任何電纜故障發(fā)生，施工質量差的路燈工程，不到半年電纜故障不斷。故障的發(fā)生原因主要有：

1、電纜在施工時用機械牽引，引起電纜損壞；

2、在線盤引出電纜時，產(chǎn)生打結現(xiàn)象，導致電纜損壞；

3、同檔電纜內有接頭，且接頭工藝粗超，引起接地或短路現(xiàn)象；

4、燈桿內電纜接線端子螺絲沒擰緊，導致接頭發(fā)熱燒壞電纜；

5、電纜頭制作工藝差，引起電纜頭炸裂。因此，為了提高施工質量，需做到以下幾個方面：

1、路燈工程必須發(fā)包給具有照明安裝資質三級以上的施工單位施工，嚴禁工程轉包或肢解分包，優(yōu)先采用實力雄厚，業(yè)績優(yōu)良，裝備齊全，人員技能好，素質高的施工隊伍。

2、電纜施工要嚴格按照低壓電纜敷設規(guī)范施工，施工中嚴禁電纜用汽車牽引，電纜敷設時應從線盤的上端引出，不應使電纜在支架上及地面摩擦拖拉，要避免電纜打結現(xiàn)象的發(fā)生，看守電纜線盤要有經(jīng)驗的人員擔任。一般情況下同一檔路燈內不得有電纜接頭。

3、建設單位在施工現(xiàn)場要派施工監(jiān)理或專職質監(jiān)員，對施工過程要全方位的掌控，對存在的問題要及時提出，督促整改。

4、工程結束移交路燈養(yǎng)護單位時，要嚴把驗收質量關，嚴格按照《城市道路照明工程施工及驗收規(guī)程》（cjj89-2001）進行驗收，對驗收中存在的問題要落實整改，直至驗收合格方可配表、送電、-3-亮燈。

5、對養(yǎng)護單位在日常維護中發(fā)現(xiàn)的電纜故障，在進行修復時，要加強責任心，提高搶修質量，要避免重復搶修。尤其是對于燈桿被撞后，由于沒有備用燈桿可調換，須到廠家加工，因此補裝路燈有一時間過程。對于被撞燈桿拆除后留在燈基內的電纜頭，要做好臨時的安全措施，接頭搭接一定要牢固，防止發(fā)熱引起燒毀。

第3種故障：燈桿內接線板主要起到固定進出電纜，引上臘克線點燈，安裝保險絲的作用，同時安裝接線板，也方便了電纜施工與維修路燈。目前接線板一般采用塑料材料，壓鑄成型。塑料材質好壞直接影響接線板的使用壽命。通過多年來的使用分析，原先采用abs材質壓模成型的接線板，使用壽命不長，容易老化。一旦接線板老化碎裂后，電纜頭就失去了固定，極易引起短路，接地，燈桿帶電故障，不僅對電纜造成損壞，而且容易引起觸電事故，危害極大。因此，目前采用聚四氟乙烯（ptfe），俗稱塑料王，此類材質具有優(yōu)良的化學穩(wěn)定性、耐腐蝕性、抗高溫、抗老化、絕緣性能好，使用壽命長，無毒害等優(yōu)點。目前，嘉興市的新建路燈在施工時全部采用此接線板，對于原有老化的abs接線板逐步進行改造，全部換成ptfe接線板。據(jù)統(tǒng)計，原先由于abs接線板老化引起的電纜故障經(jīng)常性發(fā)生，我市昌盛路路燈于2001年投產(chǎn)亮燈，當時采用的全部是abs接線板，使用至2007年，該接線板由于老化破碎非常嚴重，經(jīng)常發(fā)生電纜燒毀，引起大面積暗燈，居民投拆較多。因此，在2008年3月，全部替換成ptfe接線板，至今為止無一起由于接線板引起的電纜故障。我市已完成了昌盛路，中環(huán)南路，東方路，城東路等25條道路的接線板更換工作，累計調換接線板3200塊，確保了路燈電纜的穩(wěn)定、安全運行。

第4種故障：小動物引起的電纜故障季節(jié)性較強，主要集中在春夏動物。

-4-活動頻繁的季節(jié)，對路燈電纜危害較大的動物主要有蛇、鼠等容易進入控制箱和燈桿的動物。通過多年來的分析，小動物引起燈桿內電纜故障的情況較少，主要是對控制箱內電纜的危害較多?？刂葡溆捎诳臻g較大，箱內電器設備較多，進出線電纜比較密集，小動物沿著電纜溝極易進入箱內，造成電纜頭短路故障。在每年的春夏季，總有一兩起由于小動物進入路燈箱內引起電纜故障，大面積暗燈的發(fā)生。因此，要預防此類故障的發(fā)生，需做好以下兩方面：

1、做好季節(jié)性的特殊巡視，在春夏兩季要重點對設臵于農村，開發(fā)區(qū)等路邊的控制箱開箱檢查，及時封堵電纜溝、洞，孔等，必要時可在溝內投臵鼠藥。

2、對于控制箱要從設計的源頭采取防止小動物進入的措施；在電纜安裝完成后，要安裝控制箱底板，并對底板的相關洞眼及時封堵。

第5種故障：近年來照明設施偷盜現(xiàn)象比較嚴重，尤其是城鄉(xiāng)結合部、工業(yè)園區(qū)等偏遠地方的路燈電纜經(jīng)常性被盜，不僅造成了巨大的經(jīng)濟損失，而且?guī)砹撕艽蟮陌踩[患，擾亂了社會秩序。以嘉興為例：從2001年至2006年，累計被盜路燈電纜350公里，被盜路燈變壓器13臺，被盜控制箱及箱門56處，被盜燈桿電氣門及接線板更是不計其數(shù)。從中分析，偷盜多數(shù)屬于帶電被剪斷，小偷往往剪線時產(chǎn)生短路或接地現(xiàn)象，電纜有可能沒被立即盜取，但剪線不當引起強大的短路電流或者電纜長時間的接地運行，有時控制箱不一定跳閘，在此情況下電纜較容易發(fā)熱引起絕緣性能下降而造成損壞。另外，偷盜路燈專用變壓器也易造成進出線電纜的損壞。有時小偷難以抽出管道內的電纜，從中剪去露出管外的一小段電纜，造成修復困難，不得不調換整段電纜。因此，為了防止路燈電纜被盜，減少經(jīng)濟損失，可做好以下幾方面：

-5-分幾處進行綁扎固定、安裝電纜報警器等；

2、從收購廢舊物資的源頭上把關，公安部門、工商部門要對收購廢舊材料的企業(yè)、個體戶嚴格把關，杜絕無證經(jīng)營。廢舊物資回收者對明知偷來的贓物要嚴禁收購，同時具有舉報的義務，如果為了貪圖盈利而收購贓物，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)相關行政機構要加大處罰力度。

3、公安部門要加大對偷盜分子的處罰力度，照明設施被盜產(chǎn)生的后果不僅僅是經(jīng)濟損失，而且危害社會的安全，要從重從嚴處罰，應以破壞社會公共設施罪來定刑。

4、加大媒體的宣傳力度，產(chǎn)生一種輿論氛圍，使普通老百姓認識到公共設施的重要性，對偷盜的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即報案，同時對于報案者給予一定的經(jīng)濟獎勵。

5、公安部門要加強對重點區(qū)域的夜巡力度，使小偷無機可趁。路燈養(yǎng)護單位也要加強對易被盜電纜的道路的巡修力度，對發(fā)現(xiàn)的缺陷及時整改，確保照明設施的完好率。

第6種故障：江南一帶雷雨天較多，尤其是春夏兩季，經(jīng)常性發(fā)生由于雷擊引起電力線路跳閘事故。雷擊傷害最大的是架空電力線路，對于電力電纜的故障較少。但是，電纜一旦遭受雷擊，引起的危害確較大，雷電不僅對電纜造成致命的傷害，而且引起其它電氣設備的故障。路燈電纜遭受雷擊主要有：

1、路燈變壓器受雷擊間接傷害到變壓器至路燈控制箱之間的進線電纜及箱內電器設備；

2、高桿燈遭受雷擊傷害到桿座內電纜及電器設備。因此，主要的措施是安裝防雷保護裝臵，對于第1種情況可在變壓器高、低壓側分別安裝避雷器，或者在低壓進線側安裝浪涌保護器；對于第2種情況應在高桿路燈頂部配臵避雷針，同時高桿燈接地裝臵必須可靠，接地電阻符合設計要求。

-6-度及斷裂伸長率達不到標準等現(xiàn)象。一旦使用了此類電纜，極易出現(xiàn)絕緣體斷裂，使帶電導體裸露的現(xiàn)象，運行時間一長就容易引起短路、斷路，損壞路燈元器件等后果，甚至引起電氣火災和人身傷害事故。絕緣性能的降低導致感應電的產(chǎn)生，有些路燈控制箱零線帶有較高的電壓，對路燈的啟閉產(chǎn)生影響，縮短燈泡的使用壽命。因此，物資部門在采購電纜時，一定要嚴格把關，接收貨物時要認真驗收，仔細檢查標簽，檢查“產(chǎn)品合格證”和“檢驗報告單”，外觀、線芯、絕緣層都要一一檢驗，必要時采用相關儀器進行檢測。如果電纜進行招標采購的，務必要選用信譽高，技術先進，售后服務好的知名企業(yè)，對于中標的單價低于市場價的電纜要格外小心。

路燈關系到夜間車輛與行人的安全通行，確保路燈設施的安全、穩(wěn)定運行非常重要。筆者從以上七個方面來闡述路燈電纜常見的故障現(xiàn)象及解決辦法，希望對路燈養(yǎng)護單位有所幫助。

參考文獻。

故障分析報告 篇10

第四條 線路故障分析工作由各級運維檢修部門組織開展，輸電線路運維單位具體負責，中國電科院、國網(wǎng)電科院、國網(wǎng)經(jīng)研院，各省電科院、經(jīng)研院（以下簡稱科研、設計單位）參與分析工作并提供技術支持，必要時可邀請其他相關設計單位參加。

第五條 總部運維檢修部主要職責：

1）負責組織輸電線路故障分析工作規(guī)范的制定并落實；

督促各省公司開展線路故障分析工作；

重要輸電線路及多條次、大面積線路故障的分析工作；

設計單位為各省公司開展的重要線路故障調查分析工作提供技術支持；

5）總結典型故障經(jīng)驗，組織制訂反事故措施。

第六條 省公司運維檢修部主要職責：

1）負責制定本地區(qū)輸電線路故障分析工作實施細則；

督促相關省檢修公司、地市供電公司開展線路故障分析工作；

其它典型故障分析工作；

重要輸電線路及多條次、大面積線路故障的分析工作；

設計單位為線路故障調查分析工作提供技術支持；

6）組織落實輸電線路反事故措施。

第七條 省檢修公司、地市供電公司主要職責：

信息收集與報送、現(xiàn)場處置等工作；

其它典型故障分析工作；

3）組織實施輸電線路反事故措施。

第八條 中國電科院、國網(wǎng)電科院、國網(wǎng)經(jīng)研院主要職責：

重要輸電線路及多條次、大面積線路故障的現(xiàn)場勘察、技術分析工作，協(xié)助編制故障分析報告;

2）必要時，參加省公司組織的典型故障分析工作；

3）參與制訂反事故措施。

第九條 各省電科院、經(jīng)研院主要職責：

其它典型故障的現(xiàn)場勘察、技術分析工作，協(xié)助編制故障分析報告;

地市供電公司組織的故障分析工作。

行業(yè)分析報告

報告的署名應注明發(fā)文機關名稱和日期，之后應加蓋公章。在我們平凡的日常生活中，我們常需要寫報告。但是，我們在寫報告時需要考慮什么呢？小編經(jīng)過反復整理和篩選，最終推出最新的“行業(yè)分析報告”，希望您在閱讀本文后獲得一些收貨！

行業(yè)分析報告【篇1】

一、新材料趨勢

1、新材料企業(yè)總體效益狀況較好，主營業(yè)務獲利能力較強，由于每個企業(yè)所從事的領域不同，具體情況又有較大差別，個別企業(yè)出現(xiàn)了負增長。皖維高新和稀土高科20xx年主營業(yè)務收入增長分別達到了63%和65%，而浙大海納主營業(yè)務收入?yún)s為-16%。

2、新材料企業(yè)的規(guī)模得到較快發(fā)展，在所統(tǒng)計的52家企業(yè)中，銅都銅業(yè)的規(guī)模最大，總資產(chǎn)達50億元，規(guī)模在20億元以上的有13家，10-20億元的有25家?？傮w說來，新材料企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模較小，目前處于起步階段，未來的發(fā)展空間還很大。

3、在所統(tǒng)計的52家企業(yè)中，主營業(yè)務收入排名前3位的依次是：銅都銅業(yè)(34.03億元)、萬杰高科(21.2億元)、大連金牛(17.84億元);凈利潤排名前3位的依次是：煙臺萬華(2.3億元)、銅都銅業(yè)(1.62億元)、生益科技(1.31億元);凈資產(chǎn)收益率排名前3位的依次是：紅星發(fā)展(14.7%)、中科三環(huán)(14%)、長園新材(13%)。

二、雖然新材料上市公司近年發(fā)展較快，但同時也存在一些問題：

1、新材料企業(yè)中的大型企業(yè)有很大一部分是從科研院所轉制而來，企業(yè)的科研實力相對中小企業(yè)而言較有優(yōu)勢，但從另外一方面來看，大企業(yè)的經(jīng)營顯得過于保守，沒有中小企業(yè)靈活。

2、市場關聯(lián)度小。市場上認同的新材料企業(yè)分別涉及化工、電子信息、金屬和建筑等多個行業(yè)，無論是在設備、技術和市場方面都有比較大的差異，開展多元經(jīng)營比其它企業(yè)有更大的困難，由此很難規(guī)避主業(yè)單一風險。而實行多元化經(jīng)營的企業(yè)如北新建材、寧波韻升等，公司近幾年均得到較大發(fā)展。

3、中低檔產(chǎn)品過剩和高檔產(chǎn)品短缺仍然是我國新材料行業(yè)的主要特征，除了部分企業(yè)達到或接近國際先進水平，可以生產(chǎn)附加值較高、具有核心競爭力的產(chǎn)品外，其余企業(yè)在深加工能力方面仍然不足，面臨較大的技術升級壓力。

4、價格協(xié)調能力新材料行業(yè)的弱。新材料大多是原材料，由于原料遠離成品，價格協(xié)商能力比較弱，特別是缺乏技術和資源優(yōu)勢的企業(yè)，利潤和可持續(xù)發(fā)展能力受到很大的制約。

三、信息材料和化工材料發(fā)展迅猛

這些公司的產(chǎn)品集中在電子信息材料(28家)、化工新材料(12家)、高性能結構材料(7家)、新型建筑材料(5家)等領域，電子信息材料和化工新材料是目前發(fā)展較快的行業(yè)。

1、信息材料

信息材料是我國“十五”期間發(fā)展的重點，而且它作為信息行業(yè)的基礎，這些年不論是材料研制、生產(chǎn)工藝、技術裝備，還是企業(yè)的經(jīng)營管理都取得了質的飛躍。以半導體材料、光電子材料和新型磁性材料為代表的信息材料，已成為新材料領域中最具活力的因素。

但行業(yè)整體技術水平不高，初級產(chǎn)品過多，中級產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、高級產(chǎn)品缺乏，遠遠不能滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要。除部分骨干企業(yè)技術裝備接近或達到國際先進水平，大部分中小企業(yè)技術裝備落后，導致國際競爭力弱，可持續(xù)發(fā)展受到制約。

2、化工材料

化工主要特點是技術高度密集、產(chǎn)品附加值高、市場國際性強、產(chǎn)品的質量和特定性能在市場中起決定作用。

化工新材料上市公司之所以表現(xiàn)優(yōu)良，主要是由于這些公司的產(chǎn)品都具有壟斷優(yōu)勢，如星新材料已成為目前國內最大的有機硅、雙酚A和特種環(huán)氧樹脂產(chǎn)品的生產(chǎn)基地;紅星發(fā)展的碳酸鋇、碳酸鍶產(chǎn)量全國第一;皖維高新是國際上僅次于日本出口特種化纖的企業(yè);三愛富的股東上海有機氟材料所是我國唯一專門從事高分子氟材料和各類含氟精細化學品研制開發(fā)的科研機構，研發(fā)能力居國內領先水平等;煙臺萬華的MDI是繼德國的BASF、Bayer、英國的ICI、美國的DOW、日本的三井東亞后第六個擁有MDI制造技術自主知識產(chǎn)權的企業(yè)。對于這些公司來說，技術和人才是未來發(fā)展的關鍵。

四、新材料上市公司的經(jīng)濟性質

在所統(tǒng)計的52家新材料上市公司中，控股股東或大股東為國有的有35家，民營的有17家。由于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎上，要求高密度的資金與技術投入，因此目前在新材料企業(yè)中以國有企業(yè)居多，而且多為中央屬企業(yè)，很多是研究所或院校轉型而來。

行業(yè)分析報告【篇2】

汽車租賃是指將汽車的資產(chǎn)使用權從擁有權中分開，出租人具有資產(chǎn)所有權，承租人擁有資產(chǎn)使用權，出租人與承租人簽訂租賃合同，以交換使用權利的一種交易形式。在國內汽車租賃業(yè)被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，它因為無須辦理保險、無須年檢維修、車型可隨意更換等優(yōu)點，以租車代替買車來控制用車成本，正慢慢受到國內企事業(yè)單位和個人用戶的青睞。

現(xiàn)在的汽車租賃大概分為以下幾種形式;

一：B2C模式傳統(tǒng)租賃。例如神州，一嗨，麒麟，赫茲等企業(yè)為首的租賃公司。

主要形式為，車輛為自購車輛，多為大眾品牌汽油車，連鎖店面方式經(jīng)營。但是除神州，一嗨以外。雖然汽車租賃公司的數(shù)量眾多?但大多數(shù)公司的經(jīng)營規(guī)模小、實力弱難以抵御市場風險和競爭。其中有80%企業(yè)的運營車輛少于50輛?70%企業(yè)的員工人數(shù)少于5名85%企業(yè)的汽車租賃站點數(shù)低于2個。

一般流程是：

1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預訂車輛 ，本人到店取車 3) 信用卡擔保結算

4) 繳納數(shù)千甚至上萬元的保證金作為抵押?若車輛完好無損則還車后退還。

5) 500-2000元的違章押金，若還車后查詢車輛無違章則退還?由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會在15-30天以后讓客戶取回該押金。 存在的問題

傳統(tǒng)的租車生意是個重資產(chǎn)的活，收入的提升依賴規(guī)模的擴張，而車隊擴張需要投入大筆資金采購，因此傳統(tǒng)的租車公司對融資貸款的需求很大。例如神州租車，資產(chǎn)負債率達到97.3%，這個數(shù)字也是傳統(tǒng)租車公司的普遍水平。在這種模式下，傳統(tǒng)租車公司普遍盈利困難，需要通過實現(xiàn)規(guī)?；?，依賴管理水平提高運營效率才能實現(xiàn)盈利。同時，由于對資金的依賴大，傳統(tǒng)模式擴張起來也相對較慢。 優(yōu)勢

由于門店和車輛都是自己的，在服務品質上更容易有保證，可以為租客提供更高端更標準化的服務。 體驗

在體驗過程中，網(wǎng)絡認證(神州需要網(wǎng)上人臉動態(tài)識別)，用車最終需要到網(wǎng)點確認。車輛相對整潔，車況一般，面對面交車人員專業(yè)性比較高。占用資金量比較大，車型選擇比較少，需要自己上門取車適合長租。 二：P2P平臺共享租車模式，PP，寶駕，凹凸為例租車模式。

P2P租車，是通過平臺直接連接私家車主的閑置車輛和租車者的用車需求。私家車主可以在平臺上將自己的車輛標價出租，租車者可以搜索查找距離自己最近的待租車輛并向私家車主發(fā)出請求。對于租車者來說，P2P的模式下可以獲得更低的租車價格。對于車主而言，可以通過閑置車輛帶來收益。以PP租車為例，PP租車在其平臺上給出私家車主的出租指導價低于市場價的30%，價格當然成為吸引租客的重要因素。

一般流程是：

1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預訂車輛 ，本人車主手里取車 3) 信用卡擔保結算

4) 一般不高于5000元保證金作為抵押?若車輛完好無損則還車后退還。

5) 相對神州類傳統(tǒng)租車用車押金要少，但也要500-2000元的違章押金，若還車后查詢車輛無違章則退還?由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會在15-30天以后讓客戶取回該押金。

從模式上說，P2P租車與傳統(tǒng)租車相比，最本質區(qū)別就是不用花一分錢去購置車輛，所以成本很低，擴張起來也很快。根據(jù)PP租車披露的數(shù)據(jù)，進入市場三年來PP租車注冊有近100000輛私家車，這個數(shù)字已經(jīng)超過神州租車在全國的汽車數(shù)量。這樣的擴張速度在傳統(tǒng)租車模式下是很難想象的。 優(yōu)勢

P2P租車模式的優(yōu)點是輕資產(chǎn)、盈利空間更大、擴張性強，市場效應更明顯。 問題

但問題也很明顯，在P2P租車模式下，如何保證下單的成功率和服務的標準化，都是現(xiàn)有的難點。同時車主和客戶之間的主管判斷也會影響用車情況。 體驗

網(wǎng)絡認證線下交車，初步安全性比較高。價格比較合理，車型可選擇性比多，但是車主主觀意識很強，容易出現(xiàn)退單。取還車會因為很多問題產(chǎn)生糾紛。

三：分時租賃，例如TOGO,car2go，綠狗，Gofun,零派，EVCARD。

分時租車是租車行業(yè)新興的一種租車模式。意指以小時或天計算提供汽車的隨取即用租賃服務，消費者可以按個人用車需求和用車時間預訂租車的小時數(shù)，其收費將按公里，小時，甚至分鐘來計算。隨著新能源汽車的興起，在分時租車板塊開始以新能源汽車為主。 一般流程是： 1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預訂車輛 ，網(wǎng)點自助取車。

3) 免押金或者不高于2000元保證金作為抵押，若車輛完好無損則，車后查詢車輛無違章則退還。由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會在15-30天以后讓客戶取回該押金。 優(yōu)勢

汽車分時租賃尤其是新能源分時租賃具有更便捷、更經(jīng)濟的特點，它的計費方式更加靈活，用戶不用顧慮“按天計費”的捆綁式營銷。

第一， 可以通過手機獲取最近的租賃站點，憑借身份證和駕駛證就能完成租車。 第二， 分時租賃將降低用戶的使用成本。不同于打車或者拼車，租賃模式具有自駕屬性，這無疑節(jié)省了支付給駕駛員的人工成本，而且電的成本本身就比汽油低。 問題

共享汽車一般都是新能源電動汽車，?？奎c和還車點數(shù)量還較少，不能滿足大多數(shù)租車者的需求。以為基礎建設的問題缺乏充電樁及時充電，使一些共享汽車續(xù)航里程很短。 體驗

因為分時租車主要為無人取還車，現(xiàn)在各平臺均需要人證合一照片上傳(Gofun取車時需要人臉動態(tài)識別)。用車價格比較合理，計費方式目前主要為時間加公里。在新能源因為續(xù)航問題上，Gofun的平臺現(xiàn)在可以通過合作的電樁公司在用車中間充電(例如特來電，星星)。 四：境外自駕汽車租賃，例如租租車，惠租車處境自駕用車平臺;

惠租車，租租車是一種適合國人的專業(yè)全球租車搜索預訂，以國人視角出發(fā)，以全球的比品牌、比優(yōu)惠、比服務的獨特模式為用戶提供舒適的預訂體驗，專注國際租車的全中文網(wǎng)站。為用戶提供一站式的搜索、比價、預訂，支付服務，保證了用戶預訂體驗的流暢性。 租車流程。

1) 、認證只需要駕駛證。

2) 主駕駛員護照原件，主駕駛員有效駕照原件，提車憑證單(Voucher)，國際信用卡，國際駕照認證件/NZTA翻譯件/駕照翻譯件 /駕照英文公證件 / 國際駕照(IDP) 3)、搜索車輛報價

根據(jù)取還車地點，日期時間，搜索車輛，比對租車公司和價格。 4)、填寫租車訂單

收到租租車的確認郵件和短信，核實信息和金額，打印提車單。 6)網(wǎng)點提車。 優(yōu)勢

資產(chǎn)輕，便于擴張，市場前景廣。以惠租車與租租車為例，與AVIS、HERTZ、ENTERPRISE、EUROPCAR、BUDGET、SIXT、DOLLAR、NATIONAL等頂級國際租車公司合作，已在全球近200個國家，與200多家國際租車公司的60,000多個門店達成合作伙伴關系。

專業(yè)性很強，需要與各大品牌的境外旅游公司，銀行相互合作。同時需要各個合作區(qū)域的中文業(yè)務支持。

五：會員制高端用車，例如極車公社，EZZY高端會員制商務用車。

極車公社，EZZY是為打造國內高品質出行，服務于廣大中高端消費群體。創(chuàng)新性提出“按需”和“會員制”的用車理念。滿足會員不同場景下的高端用車需求。即能隨心使用會員權益內所有百萬級別高端車型，以及細致入微的服務體驗。

2) 預付一定金額的會員費，極車公社為例：8000-16000元，租用不同級別的車型。 2) 網(wǎng)上預訂車輛 ，公司運營人員上門取送車。

3) 10000元保證金作為抵押，若車輛完好無損則，車后查詢車輛無違章則退還。由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會在15-30天以后讓客戶取回該押金。

會員制高端服務，車輛標準化運營，單車產(chǎn)值高?？蛻羧后w素質比較高，運營風險相對比較低，車輛運營模式會隨著規(guī)模的擴張，以P2P為主。 問題

相對資產(chǎn)過重，因為車型多為百萬級別高端車，存在一定的風險。因為受眾人群相對高端，服務面比較小，需要有專業(yè)的銷售商務團隊。市場擴張比較慢，需要穩(wěn)步推進。 咨詢

極車公社需要支付不定額的會員費，客服反饋需要五年內用完，退款情況按照實際用車情況定。從其他渠道確認前期車輛多為定向采購(租賃公司定向租賃)，目前開始有私人托管的業(yè)務。庫克的情況反映，這種模式可操作性比較強，但是風險依然比較高，資產(chǎn)過重。因為此業(yè)務需要銷售和商務的開展，客戶針對性比較強，盈利前景比較高。

深圳租車-福田租車-廣州租車-租商務車-中港租車-租大巴中巴-李粵租車公司介紹

李粵租車公司介紹 深圳市李粵汽車租賃公司成立于2010年，位于深圳市福田區(qū)福民路1008號。李粵租車公司有加長林肯、奔馳、寶馬、奧迪、中巴、大巴、跑車、婚車、商務車等豪華車型，可選車型超過100種。公司以“安全第

一、信譽第一”為宗旨，熱誠為廣大市民、企事業(yè)單位、外商外企、機場接送、會議接待、員工上下班接送、商場免費穿梭巴士等租車服務和汽車陪駕、代駕服務。給廣大市民打造最優(yōu)惠的租車婚車汽車租賃。

李粵汽車租賃公司提供自駕，配駕，代駕服務，本公司車都是豪華新車。我們竭誠為你服務：港澳用車;機場租車;企業(yè)班車;商務租車;鄰近城市用車;節(jié)假日租車;定制包車服務;展覽(博覽)會用車;婚慶車隊用車;節(jié)慶活動用車;賓館配套用車;長期包租用車。

1、專業(yè)超級豪華婚禮車隊，勞斯萊斯、加長悍馬、加長林肯、加長凱迪拉克、加長保時捷、卡宴、賓利等。

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3、專業(yè)超級豪華轎車車隊，寶馬、奔馳、賓利、奧迪等。

4、專業(yè)超級豪華商務車隊，瑞風、別克、奔馳、豐田、本田商務車等。

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賓館配套用車：李粵租車公司可為高檔賓館酒店提供配套貴賓用車服務，使您的客人在抵達賓館前就享受或離開賓館后能繼續(xù)享受高檔用車服務。

最近幾年，租車公司的發(fā)展越來越快，同事也像雨后竹筍一樣，遍地都是。對于鄭州租車公司來說，自成立以來，一直堅持不斷對租車服務進行踏實摸索，并取得了一些成績。但是，鄭州租車公司要想在鄭州進一步的打開局面，擴大市場份額，還需要進一步調整現(xiàn)有的策略與方法。

從目前租車的市場環(huán)境來看，一方面，一些大型汽車租賃公司已經(jīng)進入鄭州市場。這還是初步了解到的，對于鄭州汽車租賃市場來說，現(xiàn)在已經(jīng)快是一片紅海了。這表明鄭州的汽車租賃行業(yè)的競爭是相當強大的，發(fā)展需要創(chuàng)新才可以。另一方面，鄭州本地汽車租賃公司數(shù)量也很多，本地一些大型客運公司也兼營汽車租賃。雖然本地企業(yè)規(guī)模大的不多，而且以掛靠為主，操作能力不強，但鄭州市場很講關系，很多租車公司憑借著一定的關系，控制著許多優(yōu)質業(yè)務及小型業(yè)務。這些企業(yè)也是競爭的對手。無論在大業(yè)務上，還是小業(yè)務上，鄭州租車公司都面臨激烈的競爭，發(fā)展創(chuàng)新迫在眉睫。

對于鄭州汽車租賃市場來說，鄭州租車公司發(fā)現(xiàn)還存在這樣一個特點，車輛資源缺乏。在鄭州，車主的合作意識很弱。這與鄭州藍牌車非法營運普遍存在、容易生存有關。鄭州的藍牌車可以公開在路上或站點等客拉客，價格比的士高

20%—50%，而且還可以拼客。乘客對藍牌車沒有防備心里，就象對待的士一樣。因此鄭州租車公司發(fā)現(xiàn)鄭州很多藍牌車的收益很不錯。鄭州藍牌車這種檢客式的運作模式，完全是由于鄭州的士滿員所創(chuàng)造的機會。另外，我們找車來合作，車主總以為我們賺了差價，心里不平衡，寧愿自己不賺錢，也不讓你賺。沒有合作精神，沒有共贏觀念。

面對租車市場，鄭州租車公司認為從自身的資源與能力來看，沒有吸引客戶的亮點。首先團隊需要加強。其次運作平臺需要完善，管理體系、報價體系、營銷體系、營銷策略等都沒有規(guī)范地建立起來。另外就是車輛資源需要進一步拓展，在車輛資源的整合上，走進了究竟是先有蛋還是先有雞的邏輯怪圈，也就是究竟是先找車還是先找業(yè)務，還是二者同時進行，總是猶豫不決。還有一個致命的心理障礙與前一問題相似，就是先建隊伍、配車輛，還是先找業(yè)務。先建隊伍、配車輛，虧了怎么辦?沒有隊伍、車輛，又找不來業(yè)務，雖然降低了成本，但無法打開局面。

面對以上外部及內部的諸多復雜的因素，鄭州租車公司考慮到，這必須重新進行全面的思考與探討。按目前這種瞻前顧后的做法，必須發(fā)揮全公司相關部門及員工的集體智慧，找到新的思路，才能拿下整個鄭州租車市場。從我們的決心與總公司的實力上來講，我們完全有把握取得成功。本人經(jīng)過思考之后，認為鄭州租車市場須從以下幾個方面進行整改。

要進行一定的投入，才能取得業(yè)務上的突破。不投入，做無本生意，這是一種天真的想法，鄭州租車公司認為尤其在這個競爭激烈的市場環(huán)境下不可能實現(xiàn)。俗話說，舍不得孩子，套不到狼。首先是制定整體方案，作為鄭州汽車租賃業(yè)務拓展的指導方針與行動指南。

目前鄭州租車公司尋找業(yè)務主要靠公司網(wǎng)絡推廣，沒有實行多種方式并進。下一步除進一步完善公司的網(wǎng)絡營銷外，還要通過向大型公司發(fā)宣傳資料，上門拜訪等方式開展業(yè)務。在有起色后，還要開設門店。另外鄭州租車公司發(fā)展的長遠戰(zhàn)略目標主要是靠團隊與營銷模式取勝，通過好的管理，好的服務，以及獨到的方法創(chuàng)新達到目的。

行業(yè)分析報告【篇3】

自媒體行業(yè)市場分析報告是對自媒體行業(yè)市場規(guī)模、市場競爭、區(qū)域市場、市場走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過自媒體行業(yè)市場調查和供求預測，根據(jù)自媒體行業(yè)產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷自媒體行業(yè)的產(chǎn)品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標或采用怎樣的投資策略進入自媒體市場。

自媒體市場分析報告的主要分析要點包括：

1）自媒體行業(yè)市場供給分析及市場供給預測。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場供給量估計量和預測未來自媒體行業(yè)市場的供給能力。

2）自媒體行業(yè)市場需求分析及自媒體行業(yè)市場需求預測。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場需求量估計和預測自媒體行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調查分析法、統(tǒng)計分析法和相關分析預測法。

3）自媒體行業(yè)市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。

4）自媒體行業(yè)市場競爭格局。包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等；

5）估計自媒體行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜稀Ｍㄟ^市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

自媒體行業(yè)市場分析報告可為客戶正確制定營銷策略或投資策略提供信息支持。企業(yè)的營銷策略決策或投資策略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響購、產(chǎn)、銷的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經(jīng)營風險降到最低限度。

行業(yè)分析報告【篇4】

如果有人問你，如何能快速的賺到錢?大家該如何回答?

聽起來很龐大，大家知道財富的產(chǎn)生于交易，只有交易才能形成我們看到的財富，否則只是生產(chǎn)物資或資源。如何賺到更多的財富，取決于跟我們交易的人群夠多?什么行業(yè)?從古到今，衣食住行，四大細分行業(yè)，使我們每個人都是必需品。服裝行業(yè)是高耗品，尤其愛美愛哭的小姐姐們，如果在服裝行業(yè)從業(yè)，永遠不會失業(yè)，而且很有可能賺取超額回報。

一、服裝行業(yè)概況

國內服裝行業(yè)四大特征(價格高、規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低)前三點帶來的附屬行業(yè)特征，整個行業(yè)結構差檔次不夠，中國是全球最大消費國，生產(chǎn)國。中國生產(chǎn)到中國制造的轉變，中國設計的很少，設計慢慢的單一化，品牌越來越集中，永遠都找不到一件特別適合自己穿的合適的衣服，也意味著潛藏的商業(yè)機會。xx-xx整個服裝行業(yè)零售總額1.4萬億，國內14億人，意味著每人每年消費1000塊服裝費用，行業(yè)增長從xx年增長35%，到現(xiàn)在年增長率7%。目前看行業(yè)增長在下降，因行業(yè)總規(guī)模在上升，所以并不影響行業(yè)高額利潤。

服裝行業(yè)之一，男/女內衣，前三線品牌商場的利潤率，舉個例子(女士內衣)800一件的女士內衣商場進貨價大概在50塊左右，真正品質比較好的內衣淘寶是買不到，正常情況下賣家價格不會超過20塊，這是行業(yè)數(shù)據(jù)。所以在街頭巷尾可以看到很多的女士內衣店，而且裝修都還十分豪華，而且也沒看到賣出多少，但是為什么還能長久開下去呢?沒有驚人的利潤，是沒辦法長久的運營下去的。業(yè)內有個段子，比中國房地產(chǎn)更貴的是內衣。房子平均下來也就1-2萬/平米，內衣小小的賣幾千，哪個更貴?

選擇任何行業(yè)、任何公司、任何崗位，看行業(yè)總量以及年增長率，高總量、高增長率的行業(yè)，只要能進去，基本上進去的人都是躺著賺錢。很多專柜的女士內衣普通售貨員，每月收入至少上萬。

二、服裝行業(yè)基本認知

分類

性別：男裝、女裝

年齡：成人服裝、男童女童、中老年

民族：漢族、少數(shù)民族服裝

工人：工種分類

薄厚：羽絨服、單衣、短袖等等。。

三、如何在服裝行業(yè)發(fā)展

服裝設計需要專門院校學習，沒有6-7年不用想，還需要美術藝術的一點功底。半路出家

的童鞋想進入服裝行業(yè)闖出一片天地，做銷售崗比較靠譜

四、服裝行業(yè)銷售模式;

1全國主要批發(fā)市場(讓批發(fā)進行銷售)

2代理商模式，全國分成幾個大區(qū)，每個大區(qū)設置一個總經(jīng)銷商，授權負責該區(qū)域內產(chǎn)品銷售

3品牌直營，品牌專賣店/加盟店，由生產(chǎn)企業(yè)自己的管理團隊租店來運營所有的直營店，加盟店由加盟商進行管理及運營。比如德克士麥當勞，國內部分店面是麥當勞團隊自己運營，一部分交品牌加盟費用來運營的叫加盟店。

4定制模式，比如校服或大型企業(yè)的工裝定制

5網(wǎng)絡銷售，B2B,C2C.O2O

服裝行業(yè)的門檻

服裝行業(yè)利潤率高，發(fā)展較廣闊，相對進入門檻來說較低，服裝知識，服裝生產(chǎn)成本，本人前兩年在工廠直接買的皮衣1800，后來特意去工廠調研皮衣生產(chǎn)成本不會超過100。這個結果讓我很憂傷啊。服裝的生產(chǎn)成本，進貨價，面料款式，積累一定人脈資源，生產(chǎn)廠家，采購商，線上線下渠道，都是方便于我們對這個行業(yè)做積累。行業(yè)是大的方向，哪些細分領域發(fā)展更好呢?女裝和童裝。女裝，菇?jīng)鰪?歲到60歲都是各種買買買，童裝呢，更換概率比較大，作為行業(yè)里的生意人和從業(yè)人員，機會就比較多。

行業(yè)薪資水平

設計開發(fā)：首席設計師在北上廣深月工資(不包括獎金及其他福利)：2萬8-3萬6

普通設計師：11K-16K 入職即10K+

制版師 ：12k-2萬

市場類：市場總監(jiān) 基本工資 10K-15K(一般獎金提成基本是工資的3-5倍)

質檢： 6K左右

電商： 12K起

行業(yè)分析報告【篇5】

一、物流的功能

物流是指滿足客戶的要求，以最低的成本，能過運輸、保管、配送等方式，實現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產(chǎn)地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。在當今的電子商務時代，物流產(chǎn)業(yè)有了新的發(fā)展趨勢，不僅單純的考慮從生者到消費者的貨物配送問題，而且還要考慮貨物的采購、運輸、保管和信息各個方面的問題。

二、xx物流運輸業(yè)現(xiàn)狀

xx位于廣東省南沿海，交通運輸相對落后，物流運輸平臺主要以公路樞紐為主，港口建設滯后，且至今未有航空、鐵路方面的建設，這大大地壓制了xx市物流業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，全市約有物流運輸公司20家，其中貨運零擔公司主要以省內運輸為主，物流時間在2-3天，資費相對便宜。按立方數(shù)、件數(shù)相結合計算收費，每立方貨物的價位在50-70元不等。但這類物流公司一般不提供省零擔，有幾家提供的，但必需在廣州中轉，無法從xx直接發(fā)往目的地，這造成了物流時間過長、資費過高。從xx發(fā)往長三角或華北地區(qū)的物流時間至少在7-10天。另外這類物流公司無法提供貨物網(wǎng)上跟蹤信息平臺，消息者無法隨時隨刻查詢到貨物的情況。

目前，xx市的物流業(yè)只處于起步階段，社會對物流的認識只停留在傳統(tǒng)運輸?shù)母拍?。至于貨物的采購、運輸、保管、信息等現(xiàn)代物流業(yè)的服務，都無法提供。

三、xx物流業(yè)發(fā)展的政策思考

（一）推進港口建設

xx地處珠三角東岸與粵東交接處，西接惠州，毗鄰深圳、港澳，東連揭陽、汕頭等地。依山面海，陸地海岸線全長455千米，海域遼闊，是一個典型的?？诔鞘校匪耐ò诉_。如果xx能夠利用地理優(yōu)勢，重點建設深水泊位港口，大力提升港口吞吐量，令xx成為一個港口物流運輸中轉中心，將有利于xx物流業(yè)、乃至于xx全社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

（二）制定物流發(fā)展規(guī)劃

由于xx的物流業(yè)沒有有效的協(xié)調機制，嚴重影響了物流業(yè)的發(fā)展。因此xx市政府應科學地制定適合物流企業(yè)的規(guī)范動作，和管理的有關法規(guī)、制度。賦予物流發(fā)展規(guī)劃以法律的強制，積極引導并促進社會物流資源的整合。

（三）加快建設物流信息平臺

xx物流業(yè)幾乎沒有物流信息平臺方面的建設，造成物流成本過高、市場占有量小。因此，加大投資力度，規(guī)范全市物流運輸公司。建立統(tǒng)一的綜合信息平臺，整合各方面的物流信息資源，實現(xiàn)物流信息無集成、全面共享是物流業(yè)發(fā)展的當務之急。

行業(yè)分析報告【篇6】

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

建筑裝飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

改革開放30年，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。我國建筑裝飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達2.1萬億元，“十一五”期間，行業(yè)的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業(yè)數(shù)量已由19萬家減少至15萬家左右。，全國建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值達到2.35萬億元規(guī)模，實現(xiàn)了12%左右的增長速度，再創(chuàng)歷史新高。

，在國家對房地產(chǎn)市場的調控常態(tài)化以及通貨膨脹和經(jīng)濟下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，建筑裝飾行業(yè)受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發(fā)展，全年建筑裝飾行業(yè)工程總產(chǎn)值已突破2.6萬億元。同時企業(yè)也得到了新的發(fā)展，20的百強企業(yè)年平均工程產(chǎn)值已經(jīng)達到14.13億元。

1月11日，蘇州民企金螳螂建筑裝飾股份有限公司以7500萬美元的價格，簽約收購美國HBA Interna-tionnal 70%的股權，這次收購是中國建筑裝飾行業(yè)第一次跨國收購。這次收購標志著中國真正有了國際化的裝飾企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)內部深層次的轉型升級。

建筑裝飾行業(yè)前景趨勢分析：

隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，建筑裝飾行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時在經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中，發(fā)揮的作用也日益重要。我國建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速，低碳環(huán)保將成為今后建筑裝飾業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，我國基礎設施建設、建材下鄉(xiāng)以及城市化進程加快對我國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不可忽視的推動，建筑裝飾行業(yè)有望獲得更高的增長。

前瞻網(wǎng)：-中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告，共九章。首先介紹了建筑裝飾行業(yè)的定義、材料分類、功能及手段等，接著分析了中國建筑裝飾行業(yè)和建筑裝飾材料市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后具體介紹了國內的家裝行業(yè)。隨后，報告對建筑裝飾行業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、重點企業(yè)運營狀況分析和存在問題及對策分析，最后分析了建筑裝飾行業(yè)的未來發(fā)展前景。

中國的建材行業(yè)，過了幾十年的好日子，這些年，成就了一個個著名品牌，誕生了一個個財富故事，也為中國的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻?？墒郎蠜]有不敗的神話和永遠一帆風順的市場，危機來了。

盤點廣東建材市場，讓人歡喜，讓人憂;幾家歡喜，幾家愁。曾經(jīng)是奉為秘訣的成功模式不再靈驗，越來越多的變化叫人應接不暇。

為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場內，有人開到了家具賣場，甚至有人開到菜市場旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來來往往的人雖然很多，但買的人廖廖無幾。

受金融危機影響最大的是白領和藍領階層，這是中檔建材的主要消費者，所以，建材行業(yè)出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品影響不大，低檔產(chǎn)品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業(yè)人急眼了。

現(xiàn)在的建材購買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會上網(wǎng)查查，四處問問，把產(chǎn)品的基本情況了解的一清二楚，同時貨比三家。為了降低成本，他們還會在網(wǎng)絡群里發(fā)起團購。面對如此精明的顧客，賣家在不景氣時也不得不讓利。

現(xiàn)在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對裝修的投入減少了，裝修的風格也簡單化了，市場的需求也不再那么旺盛了。

這兩年，房地產(chǎn)受到了重創(chuàng)，受房地產(chǎn)的影響，家裝的需求也相應減少，由于建材行業(yè)在前些年的利潤很高，進入者眾多，在一少一多的情況下，導致競爭更加激烈。

上半年，國際金融危機繼續(xù)蔓延和深化，中國經(jīng)濟運行困難明顯增加，建材市場的經(jīng)營繼續(xù)呈下滑之勢。為了應對這場來勢兇猛的危機，建材行業(yè)不論是企業(yè)自身，還是行業(yè)組織都在采取各種各樣的方式應對。

單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。

2、橫向攜手，互補經(jīng)營裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個客戶，建材商們采取聯(lián)合經(jīng)營，比如賣門的與賣地板的聯(lián)合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。

有些人認為低檔不好做了，高檔也許會好點，就轉去做高檔，有些認為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談論環(huán)保，就也改做環(huán)保型產(chǎn)品，總之都不在一條道上擠，設法換個細分市場。

除了使用傳統(tǒng)的營銷方式外，經(jīng)銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業(yè)務，比如有些人冒充成業(yè)主混入一些新樓盤的業(yè)主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實現(xiàn)銷目的。有些與建材公司聯(lián)合及設計師們聯(lián)手，總之，各有個的道。

金融危機實際上是不守規(guī)則的人投機倒把、打破社會供需平衡而造成的，真正的市場需求是一直有的，危機也是用來調節(jié)市場與社會的最好工具，把濫竽充數(shù)的假冒偽劣產(chǎn)品，不法商人清理出局，留下能讓消費者真正認可的好產(chǎn)品、好企業(yè)。危機前就像坐公車，只要幾塊錢不需任何憑證誰都能上車，危機后就像坐飛機，有各種條件制約你。危機使競爭變得公平了。所以，只要你是符合條件的，危機對你就是有利的，這就是為什么說危機就是商機。裝飾建材行業(yè)與房產(chǎn)市場是緊密相關的，房市變化直接影響到裝飾建材行業(yè)的市場變化。雖然目前我國房市調整處于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，決定了我國房產(chǎn)市場相當一段時期內將處于供不應求的局面，當前房市低迷主要是價格虛高處于調整時期，消費者大多是持幣觀望態(tài)度，對房市的需求依然保持剛性。住房和城鄉(xiāng)建設部副部長仇保興在第五屆國際智能、綠色建筑與建筑節(jié)能大會暨新技術與產(chǎn)品博覽會發(fā)布會上表示，中國大規(guī)模的建設還會持續(xù)30年至35年，中國正處在大規(guī)模城鎮(zhèn)化建設的階段，中國將成為世界最大的建筑市場，建筑業(yè)的發(fā)展將直接帶動建材、家居等多個領域的發(fā)展。建材行業(yè)在發(fā)展中不斷規(guī)范，建材經(jīng)銷逐步發(fā)展為專業(yè)化、規(guī)?；?，眾多小建材商鋪處于夾縫中求生存的狀態(tài)。隨著競爭的加劇，各建材小商鋪只能被邊緣化或淘汰，

建材行業(yè)由制造商、分銷商、零售商、裝修裝飾公司和裝修個人等組成，行業(yè)的問題也出在這些環(huán)節(jié)上。

產(chǎn)品標識不清楚或不詳細，給經(jīng)銷商提供了混水摸魚欺騙消費者的機會。比如拿木門來說，木頭的種類很多，木門包裝，并沒有注明樹種的名稱，銷售商自己都搞不清哪個門是哪種木種，別說普通消費者了。

材料以假充真，以假亂真，在廣州南岸路羊城裝飾材料市場(查看地圖)上，有門店拿用美國橡木、紅梨木、柚木貼面的木門充當美國橡木、紅紫檀的實木門，提高價格，對外宣稱“絕對是實木的，不開裂、不變形。”原生木比復合實木的價格高出很多。木門在靠近安裝門鎖的位置采用原生木，其他部分卻采用復合實木，因為安裝門鎖需要挖洞，消費者或者安裝工可以看出木門的材質，這樣一來，便可以瞞天過海，掩人耳目，但價格是全原木的。這樣的情況在廣州并不少見。

“混水摸魚”問題。裝修材料的品牌、規(guī)格、環(huán)保和安全指標、等級等不同，其差價是很大的。因此，不良商家迎合部分消費者貪圖便宜的心理，將不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，把質量一般的產(chǎn)品冒充優(yōu)質產(chǎn)品，把一般商標的商品冒充知名品牌產(chǎn)品。同時，為了日后推卸責任，往往不開具正式發(fā)票或在票據(jù)上不詳細注明商品的規(guī)格、型號、等級，使消費者在不知情的情況下，花高價買了低質產(chǎn)品甚至假冒劣質產(chǎn)品。

“掛羊頭賣狗肉”問題。不良商家把質量好、真品牌的樣品，在店堂公開展出，但實際賣給消費者的產(chǎn)品與樣品質量差別很大、甚至是冒牌貨。

“折上折”問題。不良商家通過“折上折”吸引消費者與其交易，但又要求消費者放棄發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質量問題后的索賠權，而部分消費者因貪圖便宜及懷有僥幸心理，也樂意購買商家的“折上折”產(chǎn)品，當產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題后，商家又以“有言在先”為由，拒絕退換貨。

工程轉包問題。不良的裝修公司在承攬業(yè)務時信誓旦旦、保證裝修的質量和整體美觀，但當其承攬到工程后，就層層分包給一般的散工具體施工，自己則當起包工頭坐收漁利。而裝修房門、做衣柜、櫥柜、書柜、貼瓷磚、裝吊頂、刮泥子、布置電線、網(wǎng)線、電話線、衛(wèi)生間防漏等工程每一項都對整體裝修的美觀，質量都起著很重要的作用。有的不良裝修公司甚至雇傭無資質的人員進場施工。

預算報價問題。不良裝修公司在做裝修預算報價時，一般都將裝修預算價報很低，號稱“零利潤裝修”即“裸價裝修”。裝修公司以“裸價裝修”的名義承攬到工程后，施工時一方面偷工減料，另一方面又不斷要求消費者增加一些必需的項目，讓消費者后悔莫及。合同問題。部分消費者在選擇裝修公司時，一般都喜歡通過親戚朋友介紹裝修公司，對這些裝修公司又由于信任而缺乏一定防備，雙方根據(jù)一個預算報價就達成施工協(xié)議，或者簡單地簽訂一份裝修合同就開始施工，裝修公司在施工過程中要增加項目或工程量時，又礙于熟人的面子或擔心裝修公司在余下的工程中，不精心施工造成損失。而當消費者撕開面子要維護自己權益時，又因在合同中對施工質量及用料約定不全面不詳細，使維權過程非常被動。以上的各種問題都讓消費者對建材行業(yè)談虎色變，嚴重阻礙了建材行業(yè)的正常發(fā)展，這也是建材行業(yè)的自身危機。建材行業(yè)必須在相應的環(huán)節(jié)出臺相關的制度政策來約束制造商、零售商、裝修公司，給消費者營造一個良好的消費環(huán)境。

企業(yè)面臨的危機可以分為兩類，一類稱作環(huán)境危機，也就是外部危機，這是外因造成的，光憑某一個企業(yè)是無法改變的。像此次金融海嘯給每個行業(yè)每個企業(yè)所造成的危機。第二種危機稱作企業(yè)危機，這是企業(yè)自身的危機，病因是企業(yè)自身，行業(yè)本身。比如前段時間在全國反響最強烈的“三鹿事件”?！叭故录睂φ麄€的奶制品行業(yè)的打擊都非常大，而這個危機不是外界強壓過來的，是這個企業(yè)和這個行業(yè)他自身的原因，由于企業(yè)原因直接造成對消費者的危害，由于消費者受到危害后又反過來給企業(yè)造成了更大的危害，導致破產(chǎn)倒閉。還比如幾年前建材行業(yè)出現(xiàn)的歐典事件，歐典本是一家國內企業(yè)，卻硬要把自己偽裝成德國企業(yè)，蒙騙顧客，欺騙消費者，最終也讓自己陷入了非常大的困境中。對于環(huán)境危機，大家都很容易意識到，也能很清楚的看到，但是對于企業(yè)危機，很多人卻不易想到和覺察到。既要應對危機又要促進發(fā)展，這是項排除外難和解決內患的大工程，是大工程就應按大工程的步聚來走。

企業(yè)在任何環(huán)境下，尤其是在變化的環(huán)境下，時時要了解自己所處的環(huán)境和面臨的市場。多問自己幾個為什么，多反思自己是不是真正做到了讓自己滿意，有些企業(yè)到處宣傳自己的好，但這都是做秀，這只能自欺欺人。多思索一下危機的內涵，成功要外因和內因相互作用，

危機也會有外因和內因。仔細區(qū)分自己面對的危機哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判斷的錯誤會直接影響決策的錯誤。認真分析一下市場，好好研究一下市場，研究市場的需求量，研究市場的供應量，研究需求結構，研究不同消費者，研究不同消費者的不同需求。你會發(fā)現(xiàn)有高端需求、中產(chǎn)需求、大眾需求等。這么多需求都存在，這么多需求不是你一個人一個企業(yè)能全部做完的，選擇企業(yè)主要面對的消費群，分析他們的消費特點，從而有針對性地制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

危機是檢驗自身的最好標準和檢討自身的一面鏡子，檢驗我們過去的戰(zhàn)略是否符合現(xiàn)在的發(fā)展要求，檢討我們的觀念是不是正確，檢討我們的營銷模式、我們的賣場的業(yè)態(tài)是否符合未來發(fā)展要求。身為商場馳騁的將軍，要做到勝不驕，敗不妥，不然你的態(tài)度就是你最大的危機。

以往的運作讓我們走入困境，通過反思我們找到了出路，現(xiàn)在我們能做的就是調整，調整的內容很多，包括：觀念、產(chǎn)品結構、市場結構、經(jīng)營模式、營銷手段等。比如過去我們可能把眼光放在大城市、放在新房裝修的消費者身上，那么今天市場結構變了，我們可以重點關注舊房翻新市場，關注中西部市場，關注中小城市市場。社會唯一不變的就是變化，變化的唯一方法就是要創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，第一方面要創(chuàng)新觀念，過去很多企業(yè)的營銷觀念是落后的保守的，我們現(xiàn)在要改變，用正確的觀念指導我們的營銷活動。我們還可以在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，在市場開發(fā)上進行創(chuàng)新，在營銷模式上進行創(chuàng)新，在業(yè)態(tài)上進行創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們應對危機的一個非常好的方法。

就是要引導消費提升人氣。因為即使在危機時期，消費者的消費需求并沒有消失，只是消費心理發(fā)生了變化。消費者面對危機環(huán)境可能會暫時捂緊錢袋，更慎重的對待消費，但如果誰能開出一些讓他們心動的條件，使出一些讓他們沖動的招術來，讓他們覺得為了這樣的產(chǎn)品和這樣的消費是非常值的。這就要求我們采取適當?shù)氖侄稳ゼぐl(fā)他們，讓他們把原來就需要的需求盡快得到滿足。這就是深度挖掘市場和消費需求，關鍵是你的方法是否正確合適。第四：合作、共贏、和諧發(fā)展

在金融危機前，有些供應商、零售商、賣場之間有過矛盾，原因是很多賣場由于自己占有主導地位，對供應商采取了“非常殘酷的剝削”。遭到供應商的強烈反對。現(xiàn)在危機到來，大家都受到外界的威脅，促使許多企業(yè)意識到，同在一條船上，同演一出戲，大家只有相互配合，才能把船劃到終點，才能把戲演好，讓觀眾喝彩。所以有些建材賣場給商戶提供優(yōu)惠，還有供應商給經(jīng)銷商提供支持等。這都是非常好的策略，從營銷的角度講，合作是我們未來發(fā)展的一種趨勢。我們企業(yè)要和采取橫向的縱向的合作，要結成一個聯(lián)盟，通過這樣的聯(lián)盟，企業(yè)可以提高效率增加效益，形成競爭力，達到所有合作者都成為贏家的目的

應對金融危機是企業(yè)的責任，也是行業(yè)的義務，同時也需要政府給予相應的扶助與支持，在此，提幾點建議：

建材行業(yè)門檻低，魚龍混雜，且還不斷有人涌入，越多的人爭搶有限的市場，就導致每個人的所得越來越少，為了嚴防行業(yè)泡沫的漫延，希望政府積極干預，從宏觀上把關，減少行業(yè)自我爭奪和相互殘殺，降低行業(yè)內耗，使行業(yè)健康發(fā)展

建材行業(yè)口碑極差，希望政府加大管理力度，針對建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，制定一系列規(guī)范行業(yè)運作的制度，讓他們不再有機可乘或減少他們鉆空子的機會;加大處罰力度，從制度上約束不良經(jīng)營者，最終提升行業(yè)口碑。

建材行業(yè)中也不乏好的企業(yè)，他們在積極引進和研制環(huán)保產(chǎn)品，推動高科技產(chǎn)品的發(fā)展，但憑借他們個人的力量，可能很難與競爭者抗衡。對于這樣的企業(yè)，政府應該給予支持和扶植。

建材行業(yè)風云變幻，但前途一片光明;建材行業(yè)道路曲折，但未來充滿希望，讓我們共同努力，去創(chuàng)造行業(yè)美好的明天。

建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，陶瓷已成為人們生活中很重要的一部分，建筑陶瓷更是如此。

近幾年來，由于新興陶瓷生產(chǎn)國的興起和發(fā)展中國家陶瓷制品產(chǎn)量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產(chǎn)量明顯上升，國際陶瓷市場呈現(xiàn)出市場需求高檔化、藝術化、多元化、個性化，市場競爭白熱化，市場銷售配套化等特點。中國作為世界最大的陶瓷生產(chǎn)國，陶瓷行業(yè)的發(fā)展更是與眾不同，陶瓷市場五彩紛呈。

中國的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)，在近的時間內得到了快速的發(fā)展。在此期間，中國的建筑陶瓷行業(yè)憑借內外部的力量，形成一套獨特的發(fā)展模式，使其在國際市場上處于重要的地位。在遼闊的中國版圖上，建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)覆蓋了中國的大部分地區(qū)，其中以廣東佛山最為有代表性，產(chǎn)量占到中國建筑陶瓷產(chǎn)量的60%以上。

20建陶市場雖然一度低靡，但經(jīng)營的基本面還是好的，行業(yè)的整體呈良性發(fā)展。只是行業(yè)整合的速度加快了，行業(yè)的發(fā)展方式發(fā)生了轉變。年1-6月，規(guī)模以上企業(yè)的建筑陶瓷產(chǎn)量達42.3億平方米，比年同期增長1.5%;衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)量達7137萬件;建筑陶瓷出口交貨值為44.31億元，比2011年同期增長9.3%。

建筑陶瓷行業(yè)前景趨勢分析：

未來幾年建筑陶瓷行業(yè)的關注點是生產(chǎn)的生態(tài)環(huán)保、新工藝技術裝備的開發(fā)、終端產(chǎn)品應用領域的開拓這三點。中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，行業(yè)前景廣闊。

前瞻網(wǎng)：2013-20中國建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展環(huán)境與發(fā)展趨勢分析報告，共十五章。首先介紹了建筑陶瓷的分類、應用、功能發(fā)展等，接著分析了國際國內陶瓷行業(yè)和建筑陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，并對陶瓷制品制造行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、產(chǎn)品產(chǎn)量數(shù)據(jù)進行了詳實的分析，然后具體介紹了建筑衛(wèi)生陶瓷、瓷磚的發(fā)展。隨后，報告對建筑陶瓷行業(yè)做了區(qū)域市場分析、進出口分析、營銷分析、行業(yè)競爭分析，最后分析了建筑陶瓷行業(yè)的投資潛力與未來前景趨勢，并對建筑陶瓷重點企業(yè)經(jīng)營狀況做出了細致的剖析。

行業(yè)分析報告【篇7】

趨勢之一：內容專業(yè)化————更垂直、更長尾、更可信

首先是從業(yè)者更加專業(yè)化，草根為王的時代已經(jīng)過去。未來隨著國內傳媒行業(yè)繼續(xù)洗牌，預計將有更多傳統(tǒng)媒體人投身于自媒體，他們將把更多新聞專業(yè)主義的規(guī)范注入到自媒體的內容生產(chǎn)中來。未來，類似高曉松的“曉說”、羅振宇的“羅輯思維”、王凱的“凱子曰”、遲宇宙的商業(yè)人物、秦朔的“秦朔的朋友圈”等專業(yè)化運作方式將成為頭部自媒體內容的主流生產(chǎn)方式，并且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產(chǎn)方式注定會沒落。

其次是內容生產(chǎn)更垂直。目前，從互聯(lián)網(wǎng)金融、母嬰到旅游，幾乎每一個細分領域都已形成一批少數(shù)頭部自媒體。未來，這些頭部自媒體預計仍將保持內容的高度垂直，并在專業(yè)度上繼續(xù)提升。相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質量原創(chuàng)性內容生產(chǎn)的自媒體將更容易獲得資本注意，并贏得更高估值。

最后，內容開發(fā)更長尾。自媒體的內容生產(chǎn)還將進一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，類似餐飲老板內參這樣，把上游供應商、下游餐飲實體店與用戶全產(chǎn)業(yè)鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級。此外，基于內容的周邊產(chǎn)品開發(fā)也將更加活躍，比如關注二次元文化的自媒體將更多地進入到電商領域，關注情感問題的自媒體還有可能與線下心理咨詢沙龍相互結合。

趨勢之二：組織結構化————從個體戶走向公司化

與第一代自媒體大都以個體戶方式的生產(chǎn)內容相比，未來自媒體若想更為穩(wěn)定地生產(chǎn)高質量內容，還需要搭建完整的團隊，以機構化的方式運作，以便為后期的商業(yè)化提供各種組織接口，在組織形態(tài)上將朝公司化的方向轉變，并且一些頭部自媒體將加大從傳統(tǒng)媒體引進人才的力度，以壯大其內容生產(chǎn)實力。

以視頻類自媒體“二更”為例，該自媒體目前的運營團隊已超過100人，在北京、上海、成都等多地設有分公司，已經(jīng)接近一家傳統(tǒng)新聞類周刊的人員規(guī)模。未來，除了少量頭部自媒體繼續(xù)保持個人化運作之外，絕大多數(shù)頭部自媒體將朝公司化、機構化方向發(fā)展，在組織架構上將日益接近新媒體公司。

與此同時，一些從傳統(tǒng)媒體也開始推出一些類似自媒體的賬號，比如《人民日報（海外版）》的“俠客島”，《北京青年報》的“團結湖參考”，都是傳統(tǒng)媒體試圖建立人格化、試水粉絲經(jīng)濟、與自媒體爭奪用戶的嘗試。但是自媒體有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于，文本表達的更加自由、激勵機制的完善。

可以預見，在人格化、粉絲經(jīng)濟的道路上，自媒體與傳統(tǒng)媒體必將狹路相逢，而非漸行漸遠。

趨勢之三：投資常規(guī)化————更多優(yōu)質自媒體將被投資

目前，在新媒體的陣營中，自媒體仍然處于較為弱勢的地位，要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，離不開資本的介入。騰訊科技企鵝智酷調查表明，20xx年自媒體對微信公眾號的投入力度加大，20xx年約53%的運營者對公眾號進行投入，20xx年這一比例上升到64%，且各個投資區(qū)間的投入都有所上升。這說明自媒體正經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰的過程，且資本的投入在不斷加大，只有投入資本、增強實力，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。

分析已獲投資的自媒體發(fā)現(xiàn)，具有以下兩個特征的自媒體融資成功率更高。第一個特征是專業(yè)垂直，相比較而言，垂直自媒體更容易獲得融資，最近半年，已經(jīng)有12缸汽車、有車以后、車早茶、玩車教授等四家汽車類自媒體獲得了融資。第二個特征是創(chuàng)始人有媒體高管經(jīng)歷，“一條”創(chuàng)始人徐滬生曾擔任《外灘畫報》執(zhí)行主編、“新榜”的徐達內曾擔任《東方早報》副總編、“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇曾是央視《對話》制片人、“大象公會”創(chuàng)始人黃章晉曾擔任《鳳凰周刊》副主編、“商業(yè)人物”創(chuàng)始人遲宇宙曾任《中國經(jīng)濟周刊》主編等。從總體上看，投資界對自媒體仍然處于零星投資狀態(tài)，其中由吳曉波牽頭成立的獅享家新媒體基金表現(xiàn)最為活躍，多投資于垂直自媒體的第一名。

趨勢之四：強化內容授權與平臺自律

自媒體經(jīng)歷較長時間的野蠻生長，“侵權者生，不侵權者死”已經(jīng)不再是主流自媒體團隊的共識，隨著司法、行政以及微信公眾號等主流平臺治理力度的強化，正版化與合規(guī)運營已經(jīng)成為自媒體商業(yè)化的主旋律。自媒體由“野蠻”走向“文明”，既是互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權保護與內容治理的必然要求，也是自媒體持續(xù)發(fā)展與升級迭代的必然趨勢。

新浪微博、今日頭條等國內自媒體平臺均不斷建立完善其平臺的侵權通知刪除制度，強化了版權授權與利益分享機制，持續(xù)加強自媒體知識產(chǎn)權保護。另外，微信公眾號平臺于20xx年1月公測上線“原創(chuàng)聲明功能”，通過相似文本比對技術以及快速處理機制構建原創(chuàng)保護生態(tài)，推動自媒體內容保護由被動時代跨入主動時代。并且，微信還將其技術能力向外輸送，幫助其他內容平臺上的用戶更便捷的向微信進行版權侵權投訴，知乎與豆瓣都相繼開通微信公眾號侵權投訴渠道，帶動了自媒體知識產(chǎn)權生態(tài)的整體凈化。同時，可以看到，更多的自媒體自發(fā)進行內容授權與付費轉載，法律自媒體高杉LEGAL、法律讀庫、知產(chǎn)庫等均建立了完善的內容授權付費機制，在平臺自律方面起到良好的標桿作用。

未來，在新型互聯(lián)網(wǎng)治理機制中，自媒體將更多地完成從傳統(tǒng)的“治理受體”向“治理主體”角色的轉變。

思想分析報告

古人曾說，力行而后知之真，我們在平時的學習工作中，就需要撰寫報告。寫起報告你是否也是毫無頭緒？接下來和大家分享一篇關于“思想分析報告”的精彩文章，下面提供的信息可能對你的困境有所緩解！

思想分析報告 篇1

2020年，機關支部在局黨委的正確領導下，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、***新時代中國特色社會主義思想為工作指導，深入貫徹落實黨的十九大精神，緊緊圍繞機關支部確定的黨建工作目標，加強黨員干部教育管理，充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用。現(xiàn)將機關支部黨建工作總結如下：

一、黨建工作圍繞中心，服務大局

圍繞局機關的黨建工作要服從并服務于__公路的發(fā)展戰(zhàn)略。我們做的主要工作有：一是認真抓好黨的十九大精神的理論學習，學習是提高領導班子成員思想政治水平和政策理論水平的重要途徑。通過深入貫徹黨的十九大精神、新《中國共產(chǎn)黨章程》的學習，使全體黨員樹立起了更加堅定正確的政治方向，提高了貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的能力。二是結合自身工作實際，真抓實干，做好公路業(yè)務工作。三是加強公路行業(yè)管理和公路依法行政管理，加大公路法律法規(guī)宣傳力度，深入貫徹落實《中華人民共和國公路法》、《公路安全保護管理條例》和《__省路政管理條例》等公路法律法規(guī)，依法治路。四是認真開展“精準扶貧”，落實了上級關于__鄉(xiāng)__村貧困戶的脫貧工作。

二、加強了隊伍建設，提高了整體素質

按照局黨委的要求，黨建工作堅持圍繞中心，服務大局，拓寬領域，強化功能，擴大黨的工作覆蓋面，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是進一步加強了支部建設。圍繞局機關中心工作積極開展活動。強化黨組織的自身建設，健全了組織機構，積極落實好“三會一課”等黨內制度;二是以認真學習宣傳貫徹黨的十九大精神為重點，開展了“學習廖俊波，展現(xiàn)新作為”學習活動、學習黨章活動和“紀念建黨96周年堅定不移跟黨走”等活動;三是以支部建設為抓手，加強黨的基層組織建設，做好機關入黨積極分子的教育、發(fā)展工作。按照黨要管黨，從嚴治黨的原則，堅持正常的組織生活會、民主生活會，“三會一課”。通過加強支部工作，有效地加強了黨的基層組織建設。四是我們以“三會一課”和理論中心學習組為載體，認真組織廣大黨員干部職工開展“兩學一做”，在黨員中開展學習黨章、遵守黨章、維護黨章的活動。通過這些活動的開展，使廣大干部職工及黨員的責任意識和發(fā)展意識進一步增強，黨員的理論素質、思想素質和覺悟普遍得到提高;黨員領導干部的宗旨意識、支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力、感召力進一步增強。

三、堅持從嚴治黨的方針，切實加強黨風廉政建設

一是強化教育，不斷增強黨員干部拒腐防變的能力。二是我們以提高黨員干部樹立“四講四有”為重點開展專題教育，使黨員干部在是非面前增強辨別能力;在誘惑面前增強自控能力，在警示面前增強悔過能力。同時，我們還抓好黨風廉政警示教育，引導黨員干部常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。三是強化了制度建設，制定了切實可行的規(guī)章制度，對已有的一些廉潔自律的規(guī)定和不適應的進行了調整和完善。四是加大監(jiān)督力度，從源頭上預防腐敗，加強制度建設，強化監(jiān)督制約，加大從源頭上預防和治理腐敗的力度。建立健全了民主決策制度，嚴格落實“三重一大”制度，做到了重大決策，人事任免、重要項目安排集體討論。五是堅持支委專題民主生活會制度。嚴格按照局黨委的要求，召開了支委專題民主生活會，會上班子成員坦誠地開展了批評與自我批評，達到了預期的效果。

回顧一年的工作，我們按照局黨委的要求，結合機關的工作實際，做了一些工作，取得了一定的成績，但黨建工作中還存在一些問題和不足。我們決心將在今后的工作中，努力工作，彌補不足，積極探索，進一步提高黨建工作水平。

思想分析報告 篇2

根據(jù)進一步加強隊伍分析管理工作的要求，結合隊伍實際，現(xiàn)將我單位一季度民警隊伍思想分析報告如下：

一、 隊伍基本情況

現(xiàn)我中心在編民警x人， 其中黨員 x 人，整體隊伍全部為正式黨員。

二、隊伍的思想及工作狀態(tài)

2019 年上半年， 各項工作任務日益繁重，在這個關鍵時期，隊伍整體不但沒有松懈， 整體都保持著良好的工作狀態(tài)。

1、堅持政治理論學習制度，認真學習十九大精神，黨章以及十九屆三中全會精神等重要理論，雖然內容多，但隊伍整體都能比較認真的完成理論學習，提高思想認識和覺悟。

2、繼續(xù)深入開展掃黑除惡專項斗爭活動，積極開展學習宣傳活動，通過摸底排查，談心談話等形式，確定我中心無一人參與涉黑涉惡活動。

3、加強意識形態(tài)工作，通過學習宣傳先進人物事跡，在我中心掀起正能量的傳播，學習他們的忠誠、擔當、奉獻精神。

4、通過學習監(jiān)獄系統(tǒng)經(jīng)典案例警示錄學習，大家都能在工作中做到嚴格遵守黨紀法規(guī)，知敬畏、存戒懼、守底線，以案為鑒，以案明紀、自警自省，切實增強紀律觀念和規(guī)矩意識，改進工作作風，守住法紀底線。

三、存在的主要問題

1、由于整體民警工作量比較大， 政治理論學習有時有拖拉現(xiàn)象，雖然都能認真學習， 但質量不高， 還需要加強。

2、職業(yè)充滿了高壓危險，民警思想顧慮大。

3、激情缺失，精神不振，熱情不足，工作干勁不大，工作效率低下，有懈怠感、麻痹感和挫折感，甚至害怕工作、厭惡工作。

四、整改措施

1、加強思想政治建設， 加強政治理論學習， 定期檢查學習筆記，督促民警保質保量按時完成學習。

2、完善隊伍管理機制，使監(jiān)管民警個人價值有所體現(xiàn)。

監(jiān)管民警擔負的職責光榮而又艱巨。上級部門和社會各界理當對監(jiān)管民警的崇高勞動和無私奉獻給予應有的理解、關心和支持。

思想分析報告 篇3

20xx年年初以來，我大隊全體民警繼續(xù)認真貫徹落實上級關于思想政治工作的部署，扎實有效地開展思想政治工作，同時，公安部以“五進五建”促“三訪三評”活動的開展，市局力推“五個警”確保“四個化”的實現(xiàn)亦為我大隊各項工作的順利開展提供了強有力的思想保證?，F(xiàn)將我大隊上半年的民警思想狀況分析報告如下：

一、目前思想狀況

總體來說，面對新形勢、新任務的要求，我大隊民警能繼續(xù)發(fā)揚特別能吃苦、特別能奉獻的精神，積極投入工作，民警隊伍思想穩(wěn)定，精神狀態(tài)良好，為各項工作的順利開展奠定了堅實的基礎。在理想信念方面：通過開展思想政治理論學習活動、核心價值觀教育實踐活動等一系列思想教育活動，廣大民警在政治上、思想上能同黨中央和上級黨委保持高度一致，牢記人民警察的崇高使命。

在職業(yè)道德方面：大多數(shù)民警能夠正確處理好管理與服務的關系，牢記全心全意為人民服務宗旨，想人民群眾所想，急人民群眾所急，辦人民群眾之所需，通過學習教育，使“立警為公、執(zhí)法為民”的思想深入警心，在執(zhí)法過程中能夠做到嚴格依法辦事、秉公辦事。在紀律作風方面：廣大民警能夠正確認識強化管理的重大意義，自覺地遵守各種規(guī)章制度；能夠嚴格遵守紀律，服從命令，聽從指揮，認真執(zhí)行上級的指示、部署；能夠認真貫徹落實黨和政府有關加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭的重大部署，廉潔自律，為警清廉。

二、存在的不足與問題

但在各方面取得一定進步的同時，工作量大、責任重、晉升難、危險性高等一系列現(xiàn)狀，一定程度上影響了公安隊伍的凝聚力，致使隊伍思想不穩(wěn)，愛崗敬業(yè)精神淡化，工作積極性不高。通過分析，本人認為在部分民警思想中存在著以下2種現(xiàn)象：

一是責任意識、宗旨意識和敬業(yè)精神淡化，甚至對工作表現(xiàn)出倦怠、厭煩。一個人長期從事一種工作，難免會產(chǎn)生厭倦心理，這雖屬一種生理現(xiàn)象，但長此以往，將影響隊伍的健康發(fā)展。工作上不喊不動、不推不動，喊而慢動、推而微動，動而不強，強而低效。對待工作多為應付，對待群眾多為敷衍。

二是對工作有畏難情緒。受當前執(zhí)法環(huán)境的影響，人民群眾對民警執(zhí)法期望過高，執(zhí)法對象素質參差不齊，部分民警在執(zhí)法過程中不被群眾所理解，給民警造成了心理上和生理上的傷害，造成部分民警在執(zhí)法中怕出問題，負責任，工作中不敢管，不敢說，存在畏難情緒。

三、成因分析

一是隨著治安形勢的不斷發(fā)展變化，巡警工作任務越來越繁重，警力捉襟見肘，工作壓力不斷增大。再加之，戰(zhàn)役性治安整治活動一個接一個，工作要求和標準，超出了現(xiàn)有的警力和警務保障水平，基層疲于應付。專項教育活動多，民警一方面要履行職責抓好路面執(zhí)勤工作，一方面要耗費大量時間準備教育活動文字材料，十分辛苦。同時，各級政府組織的檢查頻繁，民警更是疲于應付。工作忙、任務重，不能按規(guī)定休假，長期超負荷的工作和無規(guī)律的生活，使民警身心健康受到影響，工作積極性受到影響。特別是長期加班加點，超負荷工作和巨大的工作壓力，使部分民警感覺身心疲憊，甚至產(chǎn)生了厭倦和懈怠情緒。

二是在社會各種因素的影響下，執(zhí)法環(huán)境客觀上沒有得到有效改善，而交通民警自身合法權益的保護工作又相對滯后，基層民警在執(zhí)行公務過程中遇到謾罵、人格侮辱、誣告甚至暴力抗法的事件逐年增多，而對阻撓、抗法行為人的追究少之又少，特別是法律、法規(guī)對此的界定、給予執(zhí)法人的權力、采取的措施都不明確，執(zhí)法中民警往往成為弱勢群體，民警的合法權益難以得到保護，極大地傷害了廣大民警的自尊心和工作熱情。

四、對策及建議

一是繼續(xù)鞏固和深化執(zhí)法為民教育、社會主義法治理念教育、隊伍集中教育整頓，進一步強化立警為公、執(zhí)法為民、

廉潔自律、無私奉獻的意識，努力提高為民服務的能力，進一步密切警民關系，實現(xiàn)在“感情上貼進群眾，在作風上深入群眾，在工作上依靠群眾”，促進各項工作的全面發(fā)展。

二是進一步加強民警思想政治工作。一是認真抓好思想政治工作責任和措施的落實。切實落實“一把手”的責任，教導員的直接責任，副職領導的督促指導責任。二是改進思想政治工作的方式，使之更生動、更靈活、更具實效性。三是不回避民警思想上存在的問題，積極加以引導，使之樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

三是大力加強基層黨組織的建設，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員民警的先鋒模范作用。積極組織民警開展健康有益的文體活動，豐富民警業(yè)余文化生活，增強隊伍凝聚力。

四是堅持從優(yōu)待警，認真落實有關從優(yōu)待警的各項制度。各級領導要深入調查研究，及時全面掌握民警的思想動態(tài)，把工作做在前面，了解民警心聲，給民警更多的關懷和愛護，為民警多辦實事，多辦好事，積極提供和創(chuàng)造必要的條件，解決民警后顧之憂。切實關注民警身心健康，切實重視民警執(zhí)法權益的保護，堅持從政治上關心民警，精神上鼓勵民警，工作上愛護民警、生活上體恤民警，形成弘揚先進、積極向上的氛圍，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

思想分析報告 篇4

一、近期黨員思想情況

1．通過學習《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》和市委九屆六次、九屆七次會議精神，黨員同志們提升黨性修養(yǎng)的同時，不斷解放思想，開拓創(chuàng)新，紛紛表示要以實際行動為加快濱海新區(qū)發(fā)展做出應有的貢獻。

2.大多數(shù)黨員能夠嚴格要求自己，不斷提高自身黨性修養(yǎng)與業(yè)務水平，在工作崗位上展現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的良好風范和形象。

二、目前存在問題：

1.個別黨員存在組織紀律松散、思想觀念淡薄的問題。對黨組織活動不夠重視，不能正確處理工作與學習的關系。

2．全局意識有待加強。有些同志干工作做事情過多考慮從自身業(yè)務或主管業(yè)務出發(fā)，只看著自己這一塊，忽視了對"整體的"的統(tǒng)籌安排，沒有從全局觀念出發(fā)考慮問題。

三、針對問題的應對措施：

1.加強黨員學習的制度化建設。嚴格黨員學習的簽到制度、考勤制度，嚴格學習紀律。同時加強黨員學習的自覺性和主動性，更加自覺地堅定理想信念。

2．牢牢把握統(tǒng)籌兼顧的科學方法。通過支部黨課、黨員政治學習等活動，教育黨員同志識大體，顧大局，要處理好業(yè)務發(fā)展與個人發(fā)展的同步關系，處理好科室發(fā)展和中心發(fā)展的同步關系，努力實現(xiàn)疾控工作的全面、協(xié)調、持續(xù)發(fā)展。

思想分析報告 篇5

列寧租讓制思想分析

一、列寧租讓制思想的提出背景

(一)國內經(jīng)濟形勢嚴峻

蘇俄國內戰(zhàn)爭(堅決且緊急的辦法來改善農民生活狀況、提高農業(yè)生產(chǎn)力。

(二)國際政治局勢緊張

國際上形成了資本主義和社會主義兩股勢力并存的局面。年輕的蘇俄面臨生存挑戰(zhàn)。如何利用資本主義國家間在爭奪世界市場方面的矛盾，為蘇俄的生存與發(fā)展創(chuàng)造條件，成為擺在列寧面前的首要難題。

(三)經(jīng)濟互補關系存在

發(fā)達資本主義國家由于資本大量剩余，急需開拓新市場、尋找原材料。蘇俄凋敝的國內經(jīng)濟既需要資金、技術、人才和管理經(jīng)驗，又急需提高工人生活水平、緩解社會壓力。這為實現(xiàn)與資本主義國家的合作，推行租讓制提供了客觀可能。

二、列寧租讓制思想的主要內容

蘇維埃制度下的租讓是什么呢?這就是蘇維埃政權即無產(chǎn)階級的國家政權為反對小私有者的(宗法式的和小資產(chǎn)階級的)自發(fā)勢力而和國家資本主義訂立的一種合同、同盟或聯(lián)盟。承租人就是資本家蘇維埃政權獲得的利益，就是發(fā)展生產(chǎn)力，就是立刻或在最短期間增加產(chǎn)品數(shù)量。 租讓制必將改善無產(chǎn)階級的生活狀況，改善掌握國家政權的階級的生活狀況。

(一)租讓對象

租讓對象主要由三部分組成。一是西西伯利亞的森林。蘇俄的北部有1700萬俄畝的森林資源。二是西伯利亞的礦產(chǎn)，尤其是豐富的銅礦資源。我們在10年內連這些寶藏的1%也無法開發(fā)。如果我們把一個礦租讓給外國資本家，在他們的幫助下，我們就有可能開發(fā)自己的礦。至于租讓哪些地區(qū)，我們是有選擇的。 三是其它單項，如萬俄畝未開墾的100荒地等。

(二)租讓制的性質

在經(jīng)濟層面上，租讓制屬于國家資本主義的范疇。發(fā)展國家資本主義可以積累國家財富，可以為實現(xiàn)向共產(chǎn)主義的順利過渡提供物質支撐。真正革命民主國家中的國家壟斷資本主義，必然會是走向社會主義的一個或一些步驟! 但是，國家資本主義的發(fā)展需要以統(tǒng)治階級即無產(chǎn)階級的純潔性為前提。只有在確保國家性質不變的基礎上，保護和發(fā)展民族經(jīng)濟，壯大蘇維埃政權的實力，才能有效抵制外國壟斷資本主義的剝削與帝國主義的侵略。在政治層面上，租讓制是一種斗爭形式。

租讓是戰(zhàn)爭的新形式，是將戰(zhàn)場轉入到新的領域經(jīng)濟領域。正如列寧指出的：這也是一場戰(zhàn)爭，是共產(chǎn)主義和資本主義這兩種方式、兩種形態(tài)、兩種經(jīng)濟的軍事較量。 租讓在什么程度上和什么條件下對我們有利而無害，這要取決于力量的對比，取決于斗爭，因為租讓也是一種斗爭形式，是階級斗爭在另一種形式下的繼續(xù)，而決不是用階級和平來代替階級斗爭。

(三)租讓制的優(yōu)越性

當時蘇俄的生產(chǎn)力水平低下。其社會生產(chǎn)以小生產(chǎn)為主，不利于生產(chǎn)力的快速增長。從小生產(chǎn)過渡到大生產(chǎn)再過渡到社會主義的方式不僅復雜，而且緩慢。蘇俄急需大生產(chǎn)的生產(chǎn)方式。租讓制便屬于這種形式。實行租讓制可以在最短的時間內發(fā)展蘇俄的機器大工業(yè)，可以利用外國的機器設備、技術和人才快速發(fā)展生產(chǎn)力。

租讓制簡單明了、實行方便、穩(wěn)妥安全。這相對減少了風險隱患，保證了蘇維埃政權的純潔性。租讓制這種國家資本主義，和蘇維埃體系內其他形式的國家資本主義比較起來，大概是最簡單、明顯、清楚和一目了然的形式。在這里，我們和最文明先進的西歐資本主義直接訂立正式的書面合同。我們確切知道自己的得失、自己的權利和義務，我們確切知道租讓的期限，如果合同規(guī)定有提前贖回的權利，我們也確切知道提前贖回的條件。

(四)租讓制的基本原則

租讓制的基本原則就是應該利用兩個帝國主義之間，兩個資本主義國家集團之間的對立和矛盾，使他們相互爭斗。只要我們還沒有奪得全世界，只要從經(jīng)濟和軍事的角度來看我們仍然比資本主義世界弱，就應該堅持這樣一個原則：應該善于利用帝國主義者之間的矛盾和對立。 通過租讓制，蘇俄可以引進外國的資本、先進技術和管理經(jīng)驗，而資本家通過租讓的企業(yè)可以獲得利潤。這就需要在具體的推行中掌握好進退的界限，以避免對蘇維埃政權和人民利益造成損害。首先，利用租讓制這種國家資本主義的形式，在交出次要利益的同時仍需要保證并發(fā)展根本利益。以退為進是為了更好的向前進進一步壯大社會主義的經(jīng)濟實力。其次，只能將小部分的工廠和資源租讓出去，決不能將蘇維埃政權的大部分工廠、企業(yè)拿去租讓，以確保蘇維埃政權的社會主義性質不動搖。再次，租讓出去的工廠、企業(yè)必須受到有效監(jiān)督。

(五)加強監(jiān)督、做好防范

在租讓方面，任務的全部困難就在于，當訂立租讓合同時，一切都要經(jīng)過深思熟慮，反復權衡，而訂立之后還要善于監(jiān)督該合同的執(zhí)行。 租讓制中的資本主義生產(chǎn)方式難免會給蘇俄帶來資本主義的習氣。為了避免工人和農民遭到腐蝕，必須善于利用共產(chǎn)主義的影響積極監(jiān)督租讓制的執(zhí)行、抵制資本主義的壞習氣。

列寧認為，非公有制經(jīng)濟發(fā)展不會威脅蘇維埃政權的性質，因為政權還掌握在無產(chǎn)階級手中，可以對非公有制經(jīng)濟進行有效監(jiān)管。無產(chǎn)階級國家在不改變其本質的情況下，可以容許貿易自由和資本主義的發(fā)展，但只是在一定限度內，而且要以國家調節(jié)(監(jiān)察、監(jiān)督、規(guī)定形式和規(guī)章等等)私營商業(yè)和私人資本主義為條件。 要成功地實行這種國家調節(jié)，不僅要依靠強有力的國家政權，更要依靠無產(chǎn)階級的純潔性及人民群眾文化水平的不斷提高。

做生意吧，發(fā)財吧!我們允許你這樣做，但是我們將加倍嚴格地要求你做老實人，呈送真實準確的'表報，不僅要認真對待我們共產(chǎn)主義法律的條文，而且要認真對待它的精神，不得有一絲一毫違背我們的法律，這些就應當是司法人民委員部在新經(jīng)濟政策方面的基本準則。 司法人民委員部和人民法院肩負著責任特別重大的任務通過限制、制止、監(jiān)督、當場抓住犯罪行為，狠狠地懲辦任何超越國家資本主義范圍的資本主義，保障租讓制的順利施行。

三、列寧租讓制思想對蘇俄的影響

(一)政治層面

租讓制在根本上是一種斗爭方式，是一種柔軟、隱性的斗爭方式。它一是加強了蘇俄與其他帝國主義國家的聯(lián)系，打破了帝國主義國家的封鎖和孤立;二是為年輕的蘇維埃政權贏得了寶貴的喘息時間，壯大了蘇維埃政權的力量。

(二)經(jīng)濟層面

租讓制的執(zhí)行，一是迅速恢復了國內經(jīng)濟，改進了蘇俄的生產(chǎn)狀況，改善了工人、農民的生活水平，在一定程度上化解了社會矛盾;二是逐步建立了大生產(chǎn)、先進的生產(chǎn)形式，為實現(xiàn)國家電氣化創(chuàng)造了條件;三是使蘇俄獲得了一定的資本支持，引進了外國的先進技術和管理經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批人才，為社會主義經(jīng)濟的長足發(fā)展、實現(xiàn)向共產(chǎn)主義的順利過渡提供了堅實的物質基礎。

四、列寧租讓制思想對我國當前改革的啟示

(一)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟

蘇俄租讓制的形式相對單一，主要是把森林、礦山、土地等資源租給資本家經(jīng)營，在新經(jīng)濟政策中推行的范圍并不廣泛。蘇俄通過采取租讓小部分企業(yè)、掌握大部分工廠資源的方式，確保了蘇維埃政權的社會主義性質。這種施行方式值得學習借鑒。我國在改革開放過程中，在實行多種貿易等方面對此就有不同程度的借鑒。在全面深化改革的新時期，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟有利于發(fā)揮國有資本、集體資本和非公有資本的各自優(yōu)勢，有利于促進各種所有制資本取長補短、共同發(fā)展，有利于增強國有資本的國際競爭力，有利于減少對外部世界的依賴。

(二)堅持互利共贏的對外開放戰(zhàn)略

當時的蘇俄要生存，要發(fā)展經(jīng)濟，不可避免要同資本主義國家發(fā)生聯(lián)系。從蘇俄廢止租讓制的結果來看，當前我國不能走蘇俄的老路，必須堅持改革開放不動搖，充分依靠多方力量發(fā)展自身。要在進一步擴大對內開放的基礎上，構建新的開放型經(jīng)濟體制。堅持世界貿易體制規(guī)則，堅持雙邊、多邊、區(qū)域次區(qū)域開放合作，擴大同各國各地區(qū)利益匯合點，以周邊為基礎加快實施自由貿易區(qū)戰(zhàn)略。

(三)加強合作的同時要保持警惕

蘇俄推行租讓制時的國際形勢嚴峻，蘇維埃政權隨時有被吞噬的可能。列寧在充分認清美日矛盾、美國與其他資本主義國家的矛盾、協(xié)約國同德國之間的矛盾等三對矛盾的基礎上，通過租讓制巧妙利用了上述矛盾，打破了帝國主義的封鎖。在當前的國際形勢下，我國不能放松警惕。在加強與發(fā)達資本主義國家經(jīng)濟合作的同時，必須堅守意識形態(tài)陣地，警惕資本主義腐朽思想的侵蝕;要用活經(jīng)濟手段，為增強自身綜合國力創(chuàng)造有利的國際環(huán)境。

思想分析報告 篇6

刑警的主要職責是打擊刑事犯罪活動，工作具有不規(guī)律性和危險性，是一種特殊的警種和職業(yè)，刑警也是公安機關的“窗口”和“臉面”，一個地方的刑警隊伍建設的好壞直接決定著打擊犯罪能力的高低，影響著社會治安的穩(wěn)定。為全面了解掌握民警的思想狀況，增強思想政治工作的有效性和針對性，提高刑警隊伍的戰(zhàn)斗力和凝聚力，現(xiàn)將我局刑警隊伍思想狀況分析如下：

一、xx市刑警隊伍的總體情況

xx市刑警大隊共有民警23人，有大隊長1人、教導員1人、副大隊長4人，機構設置設有三個偵查中隊，一個技術中隊，一個辦公室。全隊大專以上學歷的18人，中專學歷的5人。副科級以上2人，正股級4人，副股級3人。

二、目前刑警隊伍中存在的問題及其主要原因分析

（一）隊伍思想狀況存在的主要問題

1、部分民警有得過且過的思想，缺乏上進心和拼搏精神，對工作產(chǎn)生消極和抵觸情緒。如有的從事刑事技術工作的民警認為工作不僅辛苦而且枯燥無味受嘉獎立功和升職機會也最少，對工作得過且過，缺乏拼搏精神。

2、部分民警工作熱情和積極性不高。由于存在攀比思想，認為其他科室工作不但工作輕松還能正常上下班正常休息，而做刑警不但沒日沒夜地工作，工作辛苦還有一定危險性，但政治和經(jīng)濟待遇卻常常比不上其他科室，甚至值班、辦案、熬夜都沒有補貼，產(chǎn)生消極情緒，沒有工作熱情，工作積極性不高。

3、部分民警有畏難厭戰(zhàn)情緒，對工作畏懼。由于刑事案件增多，加上辦案程序的規(guī)范，證據(jù)材料要求更完善，使每宗案件辦理的時間長且工作量大增，工作緊張但又經(jīng)常得不到休息，部分民警對工作產(chǎn)生厭倦和畏懼心理，不想主辦案件進行收集完善證據(jù)材料和辦理各項手續(xù)等工作。由于刑警工作具有危險性，部分民警有懼怕心理。如抓捕一些悍匪時，怕遇到反抗，如去年6月份在抓捕搶劫的重大疑犯王宏躍時，就遇到疑犯持火藥槍與我抓捕民警對峙反抗。由于具有危險性，部分民警有畏懼心理而不愿干刑警工作。

4、因工作忙不能照顧家庭而對家庭產(chǎn)生愧疚感，或由于家庭問題而困擾。由于工作特殊，民警經(jīng)常要加班加點和熬夜，經(jīng)常要出差追捕疑犯，難有時間照顧家庭，而對家庭產(chǎn)生愧疚心理。而部分民警家屬對民警工作不理解，使民警因家屬無法平衡家庭與工作關系而感到困惑。

（二）主要原因分析

工作上，民警們憑著對人民群眾的負責，憑著對刑警工作的熱愛，在平凡的崗位上任勞任怨，無私奉獻。但刑警也是生活在社會大家庭中的一員，在思想上也存在這樣那樣的問題，如：民警思想在一定程度上還存在懶惰思想，經(jīng)費不足、職級待遇較低仍然影響刑偵民警的戰(zhàn)斗力，民警的執(zhí)法水平有待提高等。究其原因主要有以下幾方面：

1、主觀方面原因

（1）部分民警責任心不強，缺乏無私奉獻的精神。由于部分民警對政治學習不重視，缺乏對自己的世界觀改造，不注重加強自身建設，未能樹立全心全意為人民服務的宗旨，政治責任感和工作責任心不強，缺乏無私奉獻的高尚情操，不能全力以赴做好工作。

（2）領導缺乏對民警的關心愛護。由于近年來刑事發(fā)案增多，治安日趨復雜，使工作任務越來越繁重，工作壓力越來越大，而上級看重的只是各項工作任務能否完成，對民警的工作、生活缺少溝通，民警與領導之間容易產(chǎn)生距離感。

2、客觀方面原因。

（1）工作任務重，刑警思想壓力大

凡是干過刑偵工作的人都知道，刑警隊的活最累，一年到頭是搞不完的戰(zhàn)役、專項行動連年不斷，讓人沒有喘息的機會，全體民警每天神經(jīng)都繃的緊緊的，一聽說哪里發(fā)生大要案，大隊領導都要率領偵技人員，第一時間趕赴現(xiàn)場指導偵破，頂著巨大的壓力戰(zhàn)斗，直到案破人獲，如果案件沒有進展，全體刑偵民警就始終懸著一顆心，繼續(xù)加緊拼命工作，期望將案件盡快拿掉，為我市公安增添一分榮譽。而執(zhí)法辦案又是一項嚴肅而復雜的工作，容不得絲毫疏忽和偏差，一旦出現(xiàn)執(zhí)法漏洞，將可能面臨牢獄之災和失去工作的危險，因此，越是在刑警崗位上干時間越長、辦案經(jīng)驗豐富的民警，越是想及早調離刑警隊伍，僅此三年來就有七名民警調出刑警隊伍。

（2）警力嚴重不足，案件日益高發(fā)，導致刑警超負荷運轉，身心疲憊不堪。由于近年來刑事案件發(fā)案多，各項工作任務繁重，同時辦案工作的日趨規(guī)范使工作量加大，在工作量大增的同時不見警力增加，反而減少，遠遠達不到公安部刑偵改革提出的20％的目標，目前每個偵查中隊僅有4名民警，除過培訓、出差、請假平均不足4人。導致民警常常超負荷工作，生活沒規(guī)律，情緒不穩(wěn)定，心理負擔重，身體素質差，周而復始，形成惡性循環(huán)。在去年參加體檢的刑偵民警中，只有7名各項指標正常，體檢報告出來后民警沒有時間治療，沒有時間休息，特別是自去年以來，全體刑偵民警幾乎取消了一切節(jié)假日、公休假，熬夜加班已成為家常飯。為了辦好每一起案件，基層刑警更是加班加點，沒日沒夜，疲勞工作，這種忘我的工作精神，確實令人感動，但以隊伍建設的長遠性、根本性考慮，這種拼身體、拼健康的工作方法難以持久，在日常辦案的同時，刑偵大隊還承擔著全局大多數(shù)刑事案件的處警任務，平均每月處警量在120起左右，其中又有近三成的案件構不成刑事立案的標準，部分案件及疑難復雜問題辦理周期性較長，而有的派出所在接到群眾報警后，一問案件性質，既不詳細詢問案情也不問損失價值，便直接推到刑警隊了事。因接警后后續(xù)工作復雜，要登記、建立臺帳、錄入微機、調查詢問，一個簡單的刑事案件，整個流程大約耗時三個小時，一定程度上制約了案件調查偵破工作進度。

（3）辦案程序的規(guī)范和時限的制約，使工作壓力更大。由于法定時限限制，調查取證的工作必須要迅速及時完善，各項工作又必須按程序執(zhí)行，所以工作緊迫，壓力很大。而目前實行的責任追究、倒查制度及每年對案件執(zhí)法質量檢查考核，對辦案工作提出了更高的要求，辦案工作壓力大增。

（4）民警福利待遇無法保障，平常加班、值班常常是盡義務，按照公安部提出的對刑警“高看一眼、厚愛一分”的原則，省廳在三年命案攻堅中提出對基層民警每人每月發(fā)放不少于200元的刑警津貼，但一直沒有兌現(xiàn)，為了應付年終考核，就造出假補助表逐個簽字，使民警心理非常失落，此外，在派出所等其它單位由于與外界交往較多，遇到困難還有向其它單位“化緣”的可能，而刑警接觸社會面相對較窄，只能依靠局里，干的最辛苦的活，各項待遇卻與機關民警一樣，缺乏應有的吸引力。

（5）付出與所得不成正比，難免產(chǎn)生心理不平衡

警每月工作量大，而資和其它警種一樣。別人放假可以陪家人，刑警沒時間；面對家人的嘮叨、朋友的發(fā)達，誰心理能好受？特別是在政治待遇方面，歷來沒有因為刑警工作風險高、壓力大、任務重、奉獻多，而有所改善，與其他機關科室相比差別很大。而近幾年局里落實年休假后，其它科室民警都能享受，而刑警不能休假，到年底還要造假公休假表，讓民警自己說休假了。通過對比，大家普遍認為刑警的待遇差、晉升難、強度大、時間長、危險性高，心理難免產(chǎn)生不平衡。正是這種不滿情緒，使民警隊伍思想有時會出現(xiàn)不穩(wěn)定，一定程度上導致個別刑警工作積極性不高，相當一部分刑警表示如有機會愿意調離刑偵戰(zhàn)線，目前，偵查中隊僅有五名辦案經(jīng)驗豐富的中層領導，其余皆為新警，這將直接影響整個刑偵隊伍的連續(xù)性和穩(wěn)定性，必將造成刑偵工作的尷尬局面。

（6）辦案經(jīng)費無法保障?，F(xiàn)在刑事案件的辦案難度加大，時間跨度長，需要的經(jīng)費也相對較大，近年來辦案經(jīng)費難以完全保障。而有的領導認為刑警隊不能給局里創(chuàng)收還開支最多，很大程度上打擊了工作積極性。

（7）過于繁復的政治教育，一定程度上影響了工作的開展。

如近年開展的政治教育，在教育期間，民警每天上班的主要任務就是參加學習會議和寫自我剖析材料，對大量待辦的刑事案件只能暫擱一邊，辦案數(shù)明顯下降。雖然在教育中強調處理好“工學矛盾”，實際上過于繁復的教育還是影響了工作。政治教育本來目的是為了提高認識促進工作，如果片面強調形式，操作繁復，占用時間過多，反而影響了業(yè)務工作的開展，實際上是本末倒置。

三、加強刑警隊伍建設的一些建議和對策

（一）加強學習教育和培訓，提高隊伍的思想政治和業(yè)務素質。

一是加強學習教育。以各項學習教育活動為契機，認真組織民警加強政治理論學習，提高隊伍的思想政治素質，增強民警的政治責任感和工作責任心，樹立全心全意為人民服務的宗旨，積極做好本職工作。二是加強業(yè)務和技能的培訓。定期舉辦各項業(yè)務和技能培訓班，提高隊伍的業(yè)務和技能素質，使每個民警都成為辦案能手，個個能獨當一面，增強隊伍的戰(zhàn)斗力。

（二）完善能進能出的調動機制。

要將年紀輕、身體好、文化程度高、素質高的民警調入刑警隊伍，使隊伍年輕化、知識化、技能好，戰(zhàn)斗力強大，真正起到打擊刑事犯罪的尖刀作用。

（三）加強刑警待遇保障，切實落實從優(yōu)待警政策。

既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，這是不現(xiàn)實的。刑警工作是一項艱苦的工作，福利待遇涉及民警的切身利益，福利待遇無法保障，很難提高隊伍的積極性。

（四）想方設法保障辦案經(jīng)費。

俗話說“三軍未動，糧草先行。”。沒有充足的辦案經(jīng)費，偵查破案工作寸步難行。經(jīng)費不保障，各項偵查工作措施無法落實，破案的力度就要減弱，提高刑事案件的查破率無從談起。

（五）落實完善激勵機制。

對工作中表現(xiàn)突出的民警該立功嘉獎的要及時報功或嘉獎，該提拔重用的要提拔重用。對制定的獎勵制度，以鼓舞士氣，提高民警的工作熱情和積極性。

（六）定期召開刑警家屬座談會，爭取民警家屬的理解和支持，解除民警的后顧之憂。

民警“后院起火”，很難全心全意做好刑警工作，定期召開家屬座談會，加強與民警家屬的溝通，爭取家屬的理解與支持。

思想分析報告 篇7

黨員思想狀況分析報告

為進一步加強對支部黨員思想狀況的了解，推進全面從嚴治黨理念，深化提升黨員的思想政治素養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng)，黨支部通過黨員談話、座談會、交流會等方式，對全體黨員黨員的思想狀況進行了調查，并整理相關分析報告如下：

??一、黨員思想狀況情況

??黨支部現(xiàn)有黨員共計24人，其中處級以上5人，科級19人。從年齡結構上看，35歲以下的黨員3人，占比12%；36歲至45歲的黨員10人，占比42%；46歲至59歲的黨員11人，占比46%。從文化程度上看，本科21人，占比87%；碩士研究生3人，占比13%。從男女比例上看，男黨員21人，占比87%；女黨員3人，占比13%。入黨積極分子1人。

??（一）堅定政治態(tài)度，保持思想穩(wěn)定

??黨的十九大精神以及“兩學一做”學習教育活動、黨員微學習活動，在黨員中形成了以理想信念為基點的堅定的政治態(tài)度。支部黨員堅決擁護以習近平為核心的黨中央的領導，堅信中國共產(chǎn)黨有能力搞好自身建設和國家發(fā)展，對黨和國家的前途充滿信心，通過認真學習貫徹黨的十九大精先鋒模范神，自覺以“兩學一做”標準嚴格規(guī)范自身，不斷深入強化紀律教育學習，注重開展黨員先進性及廉潔性思想工作，充分發(fā)揮黨員干部的作用，切實加強了黨支部的組織建設及作風建設。

??今年支部成立后，共組織集中學習10余次，學習的內容包括：憲法、《中國共產(chǎn)黨支部工作條例》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《關于規(guī)范我市黨員干部網(wǎng)絡行為的工作方案》、黨的十九大有關意識形態(tài)工作方面的會議精神和決策部署、習近平總書記對廣東工作的重要講話精神以及局領導和中心領導黨課精神等，在組織好集中學習的同時，引導黨員積極自學、交流思想、撰寫心得，提升學習效果。

??（二）提升政治素養(yǎng)，營造良好作風

??2019年支部切實把學習作為第一要務，把提高自身政治素質、工作能力作為首要任務，不斷強化自身政治意思及素養(yǎng)。一是通過培訓學習，不斷強化業(yè)務水平，培養(yǎng)工作能力，并主動向黨組織靠齊，通過自學、座談會、分享會等方式，拓展黨員間的思想交流，增進黨員間的政治意識；二是通過工作實踐，履行黨員義務，通過做好業(yè)務經(jīng)辦工作，同步提升黨性修養(yǎng)，在工作中切實做好一名合格的黨員同志。

??（三）強化思想教育，突出社會貢獻

??積極開展2019年各項學習活動。按照要求，重點學習了《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等黨內法規(guī)規(guī)章通過扎扎實實系統(tǒng)學習，原原本本領會精神，補足了“精神之鈣”。此外，為拓展廣大干部的學習途徑、加強交流提升。另一方面，積極參與群團活動和各類公益活動。

??二、黨員存在的問題

??一是政治理論學習不夠深入，政治理論修養(yǎng)有待提高。學習形式比較單一，學習方式不夠創(chuàng)新，對習近平總書記系列重要講話和上級文件精神沒有深刻領會、準確把握精神實質，結合實際談認識、談體會、談感悟不足，還沒有真正到達深讀精讀、讀熟讀好。

??二是一定程度上存在重業(yè)務、輕黨建的現(xiàn)象。業(yè)務科室工作多、任務重，有時會片面地認為黨建工作是軟任務、業(yè)務工作才是硬指標，產(chǎn)生“忙時先抓硬指標、閑時再做軟任務”的僥幸心理，因而會出現(xiàn)“重業(yè)務、輕黨建”的現(xiàn)象。支部黨建工作和業(yè)務工作結合的程度不夠高。

??三是對黨員思想狀況的研究分析不夠深入。由于業(yè)務科室任務繁重，日常談心談話講工作多、講學習少，對黨員的思想狀況分析研究不夠。

??三、加強黨員思想建設的措施

??一是抓住關鍵，增強理論學習。強化黨建引領業(yè)務的思想意識，進一步加強支部學習，豐富學習內容和形式，積極開展聯(lián)學、考學、現(xiàn)場學、交互學等多種形式的學習，深化學習效果。充分發(fā)揮各黨小組的積極性和主動性，充分利用“微課堂”，突破學習的時間和地點限制。

??二是圍繞中心，提高工作能力。全心全意為人民服務是中心，努力增強中心意識和大局意識，增強宗旨意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神，努力尋求黨建工作與業(yè)務工作的最佳結合點，做到黨建工作與業(yè)務工作有機融合，“兩手抓、雙肩挑”。?

??三是積極開展黨員思想狀況分析，及時掌握黨員動態(tài)。強化思想意識形態(tài)教育，通過落實一對一談心談話機制，及時分析研究黨員思想狀況，形成分析報告，進一步掌握黨員思想動態(tài)，為更好的開展政治思想教育提供基礎。

黨員思想狀況分析報告

為全面了解和掌握黨員隊伍的思想狀況，進一步摸清思想底數(shù)，發(fā)現(xiàn)帶有普遍性問題，增強群眾路線教育實踐活動和思想政治工作的針對性，最近，對黨員思想狀況進行了全方位的調查摸底，基本上收到了把握主流、摸清底數(shù)、發(fā)現(xiàn)問題、找準成因、及時教育、積極引導的效果。

（一）關于開展黨員思想狀況分析調查的主要做法和總體情況這次黨員思想狀況調查摸底，我們以黨的群眾路線教育為契機，先后與...名黨員進行單獨談話，對于推動工作和建設十分重要。

（二）關于當前黨員隊伍思想狀況的總體評估通過思想調查模底和綜合分析，感到當前黨員隊伍狀況總體是好的，尤其是思想主流方面。具體體現(xiàn)在以下五個方面：

1、政治合格。?旗幟鮮明，立場堅定，面對紛繁復雜的國際國內形注國際形勢、黨員對黨的路線方針政策始終擁護，有高尚信仰，有鑒定過信念，關心國家大事，始終與黨中央保持一致。問卷中十分關注國際形勢、國家大政方針的占98%以上。堅決傭護十八大各項決議，認真貫徹落實十八大精神。

2、思想進步。注重學習，注重思想修養(yǎng)，能夠用先進而正確的理論作為引導，理想信念堅定，具有較好的思想政治素質，對黨信賴，對有中國特色社會主義滿懷美好的向往，對黨領導下的建設有中國特色社會主義充滿信心。認為重視和做好思想政治工作對于一個單位很重要的占95%以上。

3、愛崗敬業(yè)。無論是正式黨員還是預備黨員，無論是正式民警黨員，還是輔警黨員，對目前的工作和環(huán)境滿意。大家心系單位，熱愛崗位工作，支持擁護改革。對改革和發(fā)展前景充滿信心的占到90%以上。對單位和工作滿意的占95%以上。工作安心、思想穩(wěn)定的黨員在98%以上。對現(xiàn)崗位比較適應，希望繼續(xù)發(fā)揮作用的占95%以上。

4、表現(xiàn)突出。每個黨員都是一面旗幟，黨員在各個崗位發(fā)揮著重要作用。想干事、能干事、干成事，蔚然成風。黨員特別是黨員領導干部成為各項工作和推動改革建設的重要力量。大家祟尚知識,鉆研技術，熱愛工作，希望通過學習，在鞏固自身業(yè)務技能的基礎上，不斷調整個人的素質和知識結構，不斷取得進步。

5、隊伍優(yōu)化。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)和爭先創(chuàng)優(yōu)活動，對黨員產(chǎn)生了積極的教育和影響。黨員的標準意識普遍增強了，集體榮譽感增強了，工作責任心、進取心增強了，在群眾中的威信提高了，形象提升了。

（三）關于當前黨員隊伍思想狀況調查發(fā)現(xiàn)的問題及成因分析在這次思想調查摸底中，也發(fā)現(xiàn)了黨員中的一些問題。?突出表現(xiàn)在理論學習和價值取向兩個方面。

一是關于理論學習問題。?大家方面認為理論學習非常重要，?黨的政策理論非常好，另方面又感到理論是務虛的，學起來干巴巴，尤其從事具體工作的同志，在理論學習上，系統(tǒng)學、學深、學透存有畏難情緒。態(tài)度不夠積極。從檢查學習筆記情況看，不少同志除記錄集中學習的內容外，自學或個人體會性的東西比較少。

二是關于人生觀、價值取向方面的問題。大家普遍認為，現(xiàn)在人民的心里普通比較務實而浮題特別是對些現(xiàn)實社會問題的有法?有在些偏差。講犧牲奉獻、講顆全大局講學習雷鋒，講身先士率等方面，熱情不如以往高了，積極性低了。從根源上分析:

1、思想政治工作的理論灌輸和實踐引導作用還不夠扎實有效。理論學習教育存在著重形式輕效果、重集中輕自學的苗頭。學習內容的針對性還不夠強，吸引力不足，思想政治工作，包括理論學習教育，適用性還不夠強。

2、復雜環(huán)境、負面現(xiàn)象等些非?主流因素，對一些黨員產(chǎn)生了不同程度的影響。由于極個別黨員領導干部成為腐敗典型和反面教材，無形中對黨員思想產(chǎn)生些影響。?加之社會上出現(xiàn)的一些無序、不公等不正?，F(xiàn)象，使黨員的榮譽意識和責任意識受到影響。

（四）關于進-步加強黨員隊伍建設的思考與對策針對目前黨員思想狀況實際，下一步要加大思想理論學習灌輸?shù)牧Χ?，加強思想政治工作的有效性和針對性?/p>

一是要堅持理論引導，深化思想教育。以十八大的學習貫徹為契機，運用黨的科學理論武裝黨員，以高尚的道德塑造黨員。要圍繞改革發(fā)展中出現(xiàn)的各種問題，站在講政治、講大局的高度，準確定位，找準思想政治工作的切入點和落腳點，創(chuàng)造性地開展各項工作和活動。一是抓學習?態(tài)度，要更加注重增強自覺性。深化政治理論學習，提高黨員的思想政治素質。

二是抓學習內容，?要更加注重實際需求。通過深入廣泛的思想政治教育，增強廣大職工的政治意識，提高思想素質。

三是抓學習形式，要更加注重豐富有效。經(jīng)常性開展形勢任務教育，堅定理想信念。

四是抓學習目的，要更加注重學以致用。五是抓學習管理，要更加注重制度建設。

五是要堅持聯(lián)系實際，突出教育效果。準確把捏黨員的思想脈搏，有針對性地做好思想政治工作:要及時理順讀錯，把思想政治工作與精神文明建政和活動相結合，以思想政治工作為中心，廣泛開展文體活動，做到寓教于樂，寓教于豐富多彩的活動之中。要強化黨員的學習意識，引導大家深刻認識學習的重要性，不斷增強學習的緊迫性和自覺性，逐步引導大家養(yǎng)成終身學習的良好習慣。

六是要堅持解決問題，升華教育實質。密切關注黨員的學習、工作和生活，急大家之所急，想大家之所想，解大家之所難，把解決思想問題與解決實際問題結合起來，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的好事實事，用真情實感說服教育，用熱心誠心解決問題。從各方面關心黨員、幫助黨員，還要作黨員權益的堅實后盾，切實維護黨員的合法權益。

黨員思想狀況分析報告

定期了解和掌握黨員、職工的思想狀況，是黨的思想政治工作的重要內容，也是提高思想政治工作的針對性和有效性的主要途徑。在對黨員、職工思想狀況分析過程中，我們堅持事實求實的原則，從調查研究入手，深入群眾，采取座談會、個別聽取意見等多種形式進行。

一、2019年黨員思想狀況

1、今年我們主要圍繞學習習近平新時代中國特色社會主義思想，全面開展“不忘初心、牢記使命”主題活動，著力在學懂弄通做實上下工夫，不斷增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，廣大黨員通過學習強國APP等型式學習理論，經(jīng)過學習動員、分析評議、整改提高三個階段，黨員們的理想信念越發(fā)堅定，理論水平不斷提高。

2、今年支部全面開展了“不忘初心、牢記使命”主題活動，廣大黨員干部統(tǒng)一認識，積極參與，發(fā)揮了先鋒模范作用。支部結合公司實際認真落實黨風廉政建設責任制，做到標本兼治，綜合治理，強化責任，抓好落實，加大基建工程建設效能監(jiān)察力度，從源頭上預防治理腐敗的發(fā)生，不斷推進黨風廉政建設和反腐敗工作深入發(fā)展。

3、絕大多數(shù)黨員黨性觀念較強。在如何看待黨性與個性的關系上，我們的黨員表示“黨性高于一切”。當個人利益同國家利益、集體利益發(fā)生沖突時，始終把國家利益和集體利益放在第一位。在日常工作中廣大黨員都能積極地投入工作，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，各項工作都開展的井井有條。

4、支部黨員具有較強的組織紀律觀念。各位黨員干部都主動簽訂了“黨員承諾書”，并能夠每月主動按時交納黨費；能夠積極參加政治理論學習，他們認為“參加有組織的政治理論學習，有助于提高自己的政治素養(yǎng)；參加組織生活會，通過互相學習、互相交流、互相探討，能夠不斷了解新事物、吸收新觀點”。

分析當前黨員隊伍思想狀況，主流呈現(xiàn)積極向上的主要原因，一是近些年來各級黨組織始終注重加強對黨員的思想教育，廣泛開展各種學習教育活動，特別是參加共產(chǎn)黨員先進性教育活動，廣大黨員的理論素質和思想覺悟得到很大提高。二是支部積極調動廣大黨員的主觀能動性，提供廣闊的平臺，讓他們參與到各項生產(chǎn)活動中來。黨員們的實踐能力得到了提高，理論水平也上升到一個新的階段。

二、存在的問題及原因

調查中也發(fā)現(xiàn)，在新的形勢下，有少數(shù)黨員的思想認識上還存在著一些值得注意的問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、少數(shù)黨員理想信念有所淡化。他們認為共產(chǎn)主義是很遙遠的事情，對馬克思主義的認識還不夠深入。

2、部分黨員知識更新不足，難以適應形勢發(fā)展要求。在對黨員以及干部職工的調查中，反映最強烈的就是知識的缺乏。目前支部各公司在不斷發(fā)展的道路上需要創(chuàng)新的事物還很多，同樣員工為了適應不斷變化的環(huán)境，迫切要求去更新知識，以此來彌補不足。

3、從黨員自身看，雖然黨員先進性教育活動取得了很好的效果，但黨員的政治理論學習還要更系統(tǒng)化、經(jīng)?；?/p>

三、對策及思考

1、創(chuàng)新黨員教育方式。改革在不斷深化，對黨員的教育也要按照“三個代表”的要求，與時俱進，跟上時代步伐，形成有效的教育機制。要進一步創(chuàng)新教育形式，更新教育理念，找準與市場經(jīng)濟的切入點，不斷提升我們的教育質量。

2、認真幫助黨員解決實際問題。從思想上、工作上、學習上以及生活中，要設身處地的為他們解決實際的困難，使黨員們沒有后顧之憂，能夠滿腔熱情的投入到工作中來，發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用。

3、進一步加強黨組織建設。加大對黨員培訓的力度，不斷提高黨員的整體素質。素質提高了，組織的戰(zhàn)斗力也就增強了。

思想分析報告 篇8

敬愛的黨組織：

播種思想，收獲行為;播種行為，收獲習慣;播種習慣，收獲人格;播種人格，收獲命運。的確，思想指導行為，行為養(yǎng)成習慣，習慣塑造人格，人格造就人生。

今晚的黨課是體院分黨委書記李幼珠老師講的中國共產(chǎn)黨黨員。其中有一個問題是關于端正入黨動機。是啊，坐在課堂里不禁自問，到底當初是抱著什么樣的想法寫的入黨申請書和入黨校學習申請書?到底是懷著什么樣的想法要加入中國共產(chǎn)黨，努力成為黨組織的一員?

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。成為中國共產(chǎn)黨員需要努力奮斗的過程，正式成為黨員之后履行的職責又是一條長長的奮斗路途。那么，是什么樣的力量，支撐著我義無反顧地選擇加入中國共產(chǎn)黨?是信念，是信仰，是思想。

人生如此短暫，每個人望留下點什么，希望可以體現(xiàn)自己來到這個世界的價值。也許我們沒有歷史偉人那么輝煌的成就，可是至少可以感受到自己存在的價值和作用，成為一個對社會對國家有貢獻的人。哪怕是獻一次血，捐一次款，干好一份工作，盡好一份責任。有了這樣的思想，才會在點滴行動里，身體力行，服務他人，收獲自我。

全心全意為人民服務是中國共產(chǎn)黨的宗旨。只有堅定這種服務思想，才會身直氣正，胸懷坦蕩。千里之行，始于足下。在平常的學習。

此致

敬禮!

匯報人：

2021年__月__日

思想分析報告 篇9

按照礦黨委的安排部署，綜采隊黨支部圍繞我隊安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、黨建及隊伍建設方面，深入班組，深入職工，對職工的思想狀況開展了調研。本次調研活動在具體實施上做到了既“身入”，又“心入”，在具體方式上，我們主要通過走訪交談、聽取意見、建議等方式了解職工關心的熱點難點問題?，F(xiàn)將調研情況總結如下：

一、職工思想情況

總體上講，我隊職工的思想是健康、積極向上的，是呈良性發(fā)展的。但是，個別職工在安全思想上，仍然存在著“重生產(chǎn)、輕安全”的現(xiàn)象，集中反映在：

1、個別職工心存僥幸的思想沒有徹底根治?，F(xiàn)實工作中，怕麻煩，圖省事的現(xiàn)象偶爾有之。

2、個別職工文化素質偏低對安全工作認識不夠。文化素質偏低的負面影響，致使部分職工在接受安全知識教育和技能培訓時，不能學以致用，不能從正面了解國家安全生產(chǎn)政策法規(guī)的內涵，領悟透煤礦安全生產(chǎn)管理工作的重要性，從而影響正常的安全發(fā)展。

3、實際生產(chǎn)過程中，個別職工，甚至于個別班組長，對全面治理“三違”現(xiàn)象仍有錯覺，認為“偶爾性違章”是不可避免的，只要不出事就萬事大吉，不被逮個正著就不算違章。

二、對職工不良安全思想的應對措施

1、抓管理，強化安全硬性管理。

實施安全硬性管理手段是當前一個時期的安全工作管理法寶，也是今后我們煤礦安全管理者的必要舉措。對于那些“習慣性違章”人員，只要發(fā)現(xiàn)，就必須嚴肅處理，對于那些忽視安全的個別管理人員應從重處罰，適時引咎辭職，就地免職。

2、抓基礎，開展經(jīng)常性教育。

一是開展專題課教育。結合本單位安全生產(chǎn)實際和上級要求，在周一的職工大會上講安全教育專題課，以此來增強全體職工的安全意識。二是開展班組長安全把關教育。每月召開各班的班組長會議，教育各班組長履行安全管理責任、提高安全管理能力，發(fā)揮安全把關作用。三是開展正面灌輸教育。利用班前會時間，向職工灌輸安全理念，組織職工學習上級有關安全生產(chǎn)的會議和文件精神以及三大規(guī)程和崗位操作標準，教育職工不斷增強安全意識，提高職工安全生產(chǎn)的自覺性。四是開展案例警示教育。重點結合綜采隊曾經(jīng)發(fā)生過的典型事故案例，采取一人講解、大家討論，進行解剖分析，找出事故原因，開展教育活動，不斷地敲響安全警鐘。五是開展目標導向教育。把我隊的安全生產(chǎn)任務目標向職工交底，并明確措施，提出要求，組織職工為達到目標開展有效的安全系列活動。六是開展家訪談心教育，做到“五必訪”。重點是針對那些因家庭問題精神恍惚，情緒低沉的職工和有高血壓、心臟病的高危職工，深入到職工家中，進行家訪談心，帶著感情做好職工工作。七是開展座談教育。組織召開“三違”人員座談會等形式，進行反思“三違”、查找思想根源，提高“三違”人員的思想認識。八是開展情感教育，為職工算好“四筆帳”即：健康帳、家庭帳、經(jīng)濟帳、政治帳。讓職工潛移默化地意識到為了家庭的幸福，親人的囑托“遵章守法、關愛生命”是自己義不容辭的責任。

3、抓現(xiàn)場，圍繞問題抓整改。

積極組織班組長、黨員、技術骨干以現(xiàn)場為陣地，發(fā)揚“嚴、細、實、”作風，使各項安全工作做到有目標、有安排、有落實、有考核，著力抓好各崗位工的規(guī)范操作、工程質量、設備檢修等關鍵工序和重點工作的管理，改變安全檢查方式，實施突擊檢查、動態(tài)檢查，全面推行質量標準化工作動態(tài)達標，有效改善作業(yè)環(huán)境，消除隱患、扼制違章。

4、抓典型，開展以點帶面教育

以落實安全責任，杜絕違章行為，創(chuàng)造一流業(yè)績?yōu)橹饕獌热?，在全體黨員中開展以創(chuàng)建黨員安全責任區(qū)和黨員規(guī)范操作示范崗等形式的“黨員示范”行動，引導全體黨員在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中擔當重任、展開作為，確保黨員在崗位上“亮”起來，在行動上“干”起來，從而把職工“帶”起來，引導黨員樹立宗旨意識，增強重任感和榮譽感，在工作、學習和生活中發(fā)揮先鋒模范作用，使黨員真正成為安全生產(chǎn)的旗幟。

5、抓群團，構筑安全穩(wěn)定的立體防線。

充分發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，開展好安康杯競賽和群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動，搞好職工小家建設，堅持“圍繞中心、服務大局、科學維權”的方針，充分調動廣大員工熱愛靈露、建設靈露的工作熱情，規(guī)范和推進民主管理工作，努力為職工辦實事、辦好事，體現(xiàn)組織的溫暖，不斷提高凝聚力和向心力。

同時，進一步加強群監(jiān)網(wǎng)青監(jiān)崗工作，把反“三違”、查隱患作為活動的關鍵性工作來抓，對“三違”繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，重點在夜班、節(jié)假日等安全思想容易產(chǎn)生麻痹的時間段進行大范圍監(jiān)察整治;對重要崗點、關鍵人群加強監(jiān)督檢查，按照“小隱患不過班，大隱患不過天”的原則現(xiàn)場落實整改，防止安全事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。

思想分析報告 篇10

組織生活會：是黨支部或黨小組以交流思想，總結交流經(jīng)驗，開展批評與自我批評為中心內容的組織活動制度。 以下是小編整理的黨員思想狀況分析報告(通用6篇)，歡迎閱讀與收藏。

黨員思想狀況分析報告1

機關xx：

黨支部共有黨員x名，黨支部重視理論學習，堅持每月一次黨員黨課教育，總的看來，黨員的思想狀況是健康向上的，黨員思想積極向上，工作上精益求精，愛崗敬業(yè)精神發(fā)揮良好，面對繁重的工作和巨大的工作壓力，仍可保持積極樂觀的心態(tài)，對重大急難險重工作能夠冷靜客觀，能積極的站在全廳的角度上思考和落實工作。

今年以來，黨支部深入開展了爭創(chuàng)“過硬黨支部”創(chuàng)建工作，開展了一系列黨建活動，繼續(xù)營造“比學趕幫超”的工作氛圍，通過選樹先進典型，激勵了全處人員愛崗敬業(yè)，爭先創(chuàng)優(yōu)，建功立業(yè)，促進了全體人員思想狀況的整體提高，價值觀念、思想道德、黨性修養(yǎng)、敬業(yè)精神等都有了更進一步的提高。全體同志均表現(xiàn)出了熱愛本職工作，勇于面對挑戰(zhàn)，并且表現(xiàn)出用于克服困難，勤奮工作，愛崗敬業(yè)的工作狀態(tài)。

一、當前黨員隊伍思想狀況：

1、思想政治方面：擁護黨的領導，自覺做到“兩個維護”、樹立“四個自信”。堅決擁護改革開放和反腐敗斗爭，關心國內外大事，在重大政治問題上，態(tài)度鮮明，立場堅定，方向正確，黨性觀念較強，能積極參加組織的政治理論學習，關心時事，能夠與時俱進的認識問題，分析問題。

2、支部建設方面：黨支部較好的發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用，在黨員遇到困難時，黨組織能夠主動關心，積極解決困難，支部工作民主、公開，黨員都能服從組織安排。

3、職業(yè)態(tài)度方面：熱愛本職工作，在各自工作崗位上發(fā)揮了積極的作用。但同時也有部分黨員由于影響，思想認識還有需要進一步理順，支部也及時派人跟上輔導，進一步做好教育引導工作。

二、存在問題：

1、存在職能轉變的適應期。

2、業(yè)務能力和業(yè)務知識需要加快更新，適應新職能帶來的新挑戰(zhàn)。

3、知識更新不足，難以適應新形勢發(fā)展要求。

三、黨支部對策及思考：

黨員隊伍中存在問題的原因是多方面的，綜合考慮有如下思考對策：

1、要創(chuàng)新黨員教育方式。時代在進步，對黨員的教育也要與時俱進的跟上時代步伐，形成有效的教育機制。要進一步創(chuàng)新教育新式，更新教育理念，找準切入點，不斷提升教育質量。

2、要規(guī)范黨員管理。要立足當前，著眼長遠，以實事求是的科學態(tài)度，進一步研究和解決好黨員隊伍管理中存在的難點和熱點問題，用嚴格的黨內生活制度約束黨員，使所有黨員都能發(fā)揮先鋒模范作用。

3、認真幫助黨員解決實際問題。在關心黨員思想的同時，還要關心黨員的生活，對黨員在生活中遇到的各種實際問題，要滿腔熱情的幫助解決，特別是對生活比較困難的黨員，要通過多種形式，幫助他們掌握自強自立的本領，使他們有能力發(fā)揮先鋒模范作用。

4、進一步加強基層黨組織建設。要對黨員加強教育培訓，不斷提高黨員素質，同時，也要積極吸收身邊的積極分子加入到黨組織中來，使基層黨組織真正成為堅強的戰(zhàn)斗堡壘。

黨員思想狀況分析報告2

按照黨總支《關于召開2020年全面從嚴治黨工作匯報和黨組織書記抓黨建述職評議考核會議的通知》要求，現(xiàn)將黨支部2020年黨員思想狀況分析情況匯報如下：

一、黨員干部職工思想動態(tài)總體情況

在中心領導班子的正確帶領下，黨支部全體黨員干部職工不斷增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，嚴守政治紀律政治規(guī)矩，工作兢兢業(yè)業(yè)，勇于奉獻，顧全大局，團結協(xié)作，認真履行工作職責，為推動中心各項工作穩(wěn)步有序開展起到了較好的保障作用。

二、黨員干部職工思想動態(tài)分析

（一）思想政治方面。全體黨員干部職工政治方向、理想信念堅定，在思想上、政治上同中心黨委保持高度一致，具有較強的宗旨意識和正確的世界觀、人生觀、價值觀取向，同時，注重社會公德、家庭美德、職業(yè)道德和個人品德方面的修養(yǎng)和提高，勇于奉獻，顧全大局。

（二）紀律作風方面。全體黨員干部職工積極參加黨風廉政學習教育活動，通過學習自覺加強了黨性修養(yǎng)，牢固樹立了守紀律、講規(guī)矩的意識，從違紀違法典型案例中汲取了深刻教訓，克服貪腐的僥幸心理和無所畏懼的麻痹思想，把勤政廉政、廉潔自律的要求貫穿到各項工作中，不斷增強拒腐防變的自覺性和堅定性。

（三）工作學習方面：全體黨員干部職工按照要求，積極參加黨總支、黨支部組織的政治理論學習活動，自覺登錄支部微博自主學習，并積極參加讀書活動，堅持讀原著、學原文、悟原理，把握重要意義，領會精神實質，不斷提高思想政治素質、政策水平和工作能力。工作中能夠按照崗位要求，認真履行職責，較好的完成各項工作任務。

（四）社會關切方面：全體黨員干部職工熱心于國家時事政治、煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民生問題，一是產(chǎn)業(yè)政策進展情況；

二是普遍關注黨和國家的反腐倡廉進展情況，熱切盼望黨風、政風、社風、民風得到更進一步改善；

三是面對事業(yè)單位改革，更多的關注中心長遠發(fā)展。四是關注中心停止收取技術服務費后中心的生存問題。

三、存在的問題

一年來，按照黨總支總體部署，黨支部著力解決了一些黨員黨的意識淡化、黨員宗旨觀念淡薄、精神不振、工作不嚴格、作風不扎實等問題，教育引導了黨員自覺按照黨員標準規(guī)范言行，嚴守政治紀律政治規(guī)矩，為做好各項工作提供了堅強思想、政治和組織保證。但也存在不足之處，主要表現(xiàn)在：一是黨員干部職工學習深度不夠，學習效果不夠好的現(xiàn)象依然存在。二是存在人少工作量較大導致部分職工感到工作壓力大，工作疲于應付、質量不高等現(xiàn)象。

四、工作情況

通過對黨員思想狀況以及對存在問題的分析，黨支部結合工作實際做了如下工作：

（一）以開展黨支部達標活動為契機，以落實“三會一課”制度為基本形式，積極組織黨員干部職工參加各種讀書學習和學習心得交流活動，把讀書活動與“兩學一做”學習常態(tài)化制度化、“基層黨建提升年”、學習型黨支部創(chuàng)建、推進中心各項工作等有機結合起來，促使干部職工思想政治素質、文化道德素養(yǎng)、服務發(fā)展能力明顯提升，支部各項工作走在前列。

（二）思想工作永遠在路上，在工作中，要隨時掌握黨員干部職工思想動態(tài)，做好正面宣傳、教育和引導工作，認真開展談心談話，不斷增強職工的職責意識和大局意識，將職工的思想觀念、價值觀念和行為準則統(tǒng)一到加快中心發(fā)展的軌道上來，同時及時排憂解難，做好心理疏導和減壓工作，確保職工心理健康。

（三）抓住熱點、難點問題，把解決思想問題同解決實際問題緊密結合起來。針對職工普遍關心的熱點、焦點問題，有針對性地做好宣傳工作，將中心的發(fā)展規(guī)劃以及出臺的各項改革措施及時傳到達每位職工，幫忙職工消除顧慮，提高認識，轉變觀念

（四）強化組織紀律觀念。加強組織紀律觀念的教育工作，強化組織紀律、制度的執(zhí)行和監(jiān)督力度，從黨員干部抓起，通過強有力的思想政治工作和科學的管理手段，不斷推進紀律作風建設，推動支部各項工作目標全面完成。

黨員思想狀況分析報告3

為更好地掌握黨員的思想狀況，我院結合學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神、《習近平談治國理政第二卷》、開展基層正風反腐工作、廉政風險排查防控工作、定期提醒談話、談心談話等工作，對黨員思想狀況分析進行了全面分析，報告如下：

一、當前黨員隊伍的總體情況

在上級局黨組領導下，各支部能認真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，自覺用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，深入學習領會黨的十九大精神、《習近平談治國理政第二卷》、黨章黨規(guī)和習近平總書記對廣東“四個走在前列”批示精神，視察廣東重要講話精神，牢固樹立“四個意識”、堅定“四個自信”，堅決落實“兩個維護”，在思想和行動上與黨中央保持一致。主要有以下幾個特點：

一是黨員隊伍的思想相對穩(wěn)定，以“兩學一做”制度化常態(tài)化為抓手，依托“三會一課”、主題黨日、參觀見學等形式持續(xù)深入學習黨的十九大精神、習近平總書記系列重要講話精神等先進的政策理論，在黨員中形成了以共產(chǎn)黨員理想信念為基點的堅定的政治態(tài)度，不斷提高政治站位;在學習的過程中結合自身工作崗位的實際情況，以先進的理論指導工作實踐，用出色工作成績來驗證先進的理論;

二是大多數(shù)黨員要求思想、業(yè)務共同進步，求知的欲望比較強，能根據(jù)工作需要學習業(yè)務知識以及相關的法律法規(guī)，不斷更新和擴充知識面，不斷開拓創(chuàng)新，努力增強農業(yè)科技的核心競爭力;

三是黨員愛崗敬業(yè)發(fā)揮先鋒模范作用?！皟蓪W一做”學習教育增強了黨員的責任感與使命感，激發(fā)了黨員們對本職工作的熱愛，自覺以職責為己任，在崗位上發(fā)揮黨員模范帶頭作用，以點帶面，形成積極向上奮進的工作氛圍;

四是黨員自身建設和廉潔自律的整體形象比較好。我院注重抓好黨風廉政教育，要求各部門負責人加強對部門內部的管理和監(jiān)督，強化責任制，提高了黨員遵紀守法的自覺性。黨員沒有出現(xiàn)違法、違紀現(xiàn)象。

二、黨員隊伍存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)。

(一)在調查分析中認為，黨員隊伍當前的思想主流雖然是好的，但仍然存在著個別問題。主要表現(xiàn)：一是政治理論學習在時間上有時緊時松的現(xiàn)象，學習質量和效果有待進一步提高;二是黨的組織生活不夠多樣化、大多是按照上級要求開展理論學習，自主學習能動性不夠高，形式單一，有針對性的參觀學習和交流偏少;三是黨務業(yè)務有效結合不夠，運用理論學習指導實際工作開展的能力有待提升。

(二)部分黨員干部缺乏開拓精神，進取心不夠，工作學習的緊迫感不強，跟不上對新時代新形勢新要求，表現(xiàn)出崗位工作得過且過，工作質量和工作效率不高，部分部門經(jīng)濟目標完成情況不樂觀，差距較大。

(三)事業(yè)單位改革遲遲沒有完成，人員結構不合理，人才流失較大，尤其是年輕的工作骨干，不利于人才梯隊的建設，對科研事業(yè)和院的長遠發(fā)展都產(chǎn)生不利影響。

(四)基地一再搬遷對科研和整個單位的發(fā)展造成較大影響。2007年開始，我院落戶南沙珠江街六涌半，建設用地遲遲不能落實，后來又因配合南沙自貿區(qū)建設的需要，南沙區(qū)政府要求我院南沙基地由六涌半遷到七涌半，現(xiàn)在又再次要求搬遷到東涌?；氐囊欢僭俣陌徇w不僅對基地的建設極為不利，還很大程度影響到黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的熱情和積極性。

三、加強黨員隊伍建設、提高思想認識的措施

針對黨員隊伍當前的思想狀況和存在的主要問題，今后我院將繼續(xù)完善教育、管理、監(jiān)督三位一體的工作機制，對照“黨支部標準化建設”，下一步工作重點，在習近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神的指引下，將全面深入學習貫徹習近平總書記視察廣東重要講話精神，全面落實習近平對廣東提出的四方面重要要求，作為當前的今后一個時期的頭等大事和重要政治任務，進一步健全黨支部組織生活制度，搭建一個學習、實踐、提高的平臺，不斷提高黨員政治思想覺悟和素質，全面推進黨員隊伍建設。

一是持續(xù)深入貫徹落實“兩學一做”，與時俱進常學常新。除了日常性的學習外，積極擴寬學習渠道和平臺，比如參加外部學習培訓，充分利用網(wǎng)上的教學視頻、考學、紅色書籍和視頻等，開展形式內容多元化的學習才能真正吸收、轉化和應用。另外，注重業(yè)務方面的同步學習，作為研究院所必須持續(xù)更新和汲取先進的學術技術知識，不斷研究和開發(fā)具有競爭性的優(yōu)良品種，走在現(xiàn)代農業(yè)技術的前列。

二是提升黨支部標準化建設質量，為推動單位提質增效提供保障。一方面在完成支部建設標準的基礎上，以問題為導向，多措并舉強化黨支部“主業(yè)主角主責”三個意識，發(fā)揮各支部的自主性和創(chuàng)造性，在支部生活內容和形式的創(chuàng)新方面下功夫;另一方面制定可行性操作性高的考核機制，突出重點與業(yè)務工作緊密結合，量化考核標準，實現(xiàn)考核剛性化，充分調動黨員干部的積極性和能動性，打造共享交流互動的平臺，保障各項重點工作順利進行。

三是激勵廣大黨員干部新時代新?lián)斝伦鳛?，促進重點工作任務的落實。目前我院人員結構不樂觀，年齡老化、斷層現(xiàn)象嚴重，部分黨員干部的新精神不足，所以下來的工作重點：

一要清晰認識短板。我院在體制、科研、經(jīng)營、管理等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，以問題為導向，各部門、各崗位要找準自己努力方向、找準工作重點，強化創(chuàng)新、擔當和作為意識，特別是班子成員、部門負責人和各支部書記，要帶好頭，做好表率。

二要大力培養(yǎng)人才。優(yōu)化人才結構，打造合理化人才梯隊，大膽引進高素質創(chuàng)新型人才，對年青同志精準選配、精心培養(yǎng)、精細管理，多壓擔子，盡快優(yōu)化我院的人員結構;

三是抓住機遇促轉型。抓住實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和我院總部臨遷、南沙基地搬遷和新址建設的戰(zhàn)略機遇期，加大創(chuàng)新力度，潛心積聚科研示范推廣核心競爭力，促進我院各項事業(yè)出新出彩。

黨員思想狀況分析報告4

第二季度黨員職工思想動態(tài)分析

黨組織堅持“以人為本”，切實加強和改進思想政治工作，及時了解和掌握黨員職工思想動態(tài)，切實把解決思想問題與解決實際問題結合起來，把著力點放在統(tǒng)一思想，凝聚人心上，做到了思想政治工作制度化、人性化。確保了職工思想穩(wěn)定，有效地推進了各項工作的開展。

一、思想動態(tài)

廣大黨員理想信念進一步堅定，大局意識、責任意識、創(chuàng)新意識和服務發(fā)展意識進一步增強。主要表現(xiàn)

一是思想穩(wěn)定，具有堅定的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀，吃苦在前，享受在后，樂于奉獻；

二是勤于學習，積極參加政治理論、文化科學和業(yè)務知識培訓，努力提高自身綜合素質，有較高的文化水平和較強的服務能力；

三是工作勤奮，有開拓意識和爭創(chuàng)一流的意識，服務基層和群眾任勞任怨，發(fā)揮了模范帶頭作用；

四是廉潔自律，時刻用黨員標準嚴格要求自己，積極履行黨員的義務。不足少數(shù)黨員存在黨性意識不強、學習不夠主動的現(xiàn)狀。成因主要是黨組織疏于對黨員的教育和引導，致使有的黨員理想信念動搖，黨員意識淡化，學習意識不強，還需在下步工作中切實加以改進。

二、主要工作

（1）切實加強組織領導。堅持把思想政治工作作為一把手工程

來抓，列入重要議事日程，形成一把手負總責、領導班子成員結合分工具體抓，有關部門共同抓的工作格局。

（2）強化理論武裝，堅定理想信念。堅持以社會主義價值體系建設為核心，切實加強理論武裝工作。通過領導講黨課、開展心得交流和撰寫讀書筆記等不同層面、不同形式的學習，進一步明確前進方向，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。通過加強理論武裝工作，有效提高了黨員職工素質，堅定了廣大黨員理想信念，進一步統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。

（3）堅持“以人為本”，確保思想政治工作取得實效。

一是結合職工思想狀態(tài)實際，有針對性地開展職工思想動態(tài)分析活動。黨支部堅持具體情況具體分析，具體問題具體解決，因地、因人、因事制宜，積極疏導情緒，有效地化解了矛盾。

二是堅持以人為本，多層次做好思想政治工作。隊領導發(fā)揮了領導班子、黨支部的作用，根據(jù)不同層次黨員的不同需求，通過召開民主生活會、座談會、面對面談心交流等形式，及時準確把握了黨員職工思想脈搏，提高了思想政治工作的針對性。

三、進一步完善了黨內激勵、關懷和幫扶機制。從工作條件、勞動保障等干部職工最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手，真誠關愛黨員干部，主動幫助困難黨員和職工解決工作、生活困難。

四、認真落實三普黨委各項工作部署，廣泛開展“從嚴管理”和“亮身份公開承諾，亮職責接受監(jiān)督”等各類主題活動，進入責任區(qū)與職工進行座談，了解各人員思想動態(tài)，解決職工現(xiàn)場生產(chǎn)、生活中

的問題。切實加強廣大職工干部思想政治教育，穩(wěn)步推進黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，努力營造“團隊齊心協(xié)力，工作高效有序、生活豐富多彩，員工積極向上”的良好局面，充分發(fā)揮了黨支部的政治核心作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。

黨支部堅持“以人為本”，認真做好耐心細致的思想政治工作。在工作中注重把思想政治工作與幫助解決實際問題結合起來，注重把思想政治工作與推進企業(yè)發(fā)展緊密結合起來，積極引導黨員帶頭解放思想，大膽創(chuàng)新，積極實踐，收到了較好的效果，為全面完成廠部各項目標任務打下了思想基礎，確保了全年各項目標任務的全面推進。

黨員思想狀況分析報告5

2xx年，轉眼即逝，思想上有一定進步，工作上有一定成就?，F(xiàn)將我一年來的思想、工作和學習等方面的情況作一個簡單的匯報，請黨員同志們多批評指教。

一、提高政治思想覺悟，提高個人師德修養(yǎng)

在思想上，我始終堅持四項基本原則，堅持改革開放，始終與黨中央在思想、路線、方針、政策上保持高度一致，始終用馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表的重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想武裝自己的頭腦，并用之于指導我的言行，衡量我的工作、思想和生活，努力奮戰(zhàn)在教育第一線，為黨和人民的教育事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，奮斗不止，為社會主義現(xiàn)代化建設添磚加瓦。

二、教學工作

在工作上，2xx年以來，我負責39中學(西校區(qū))初一(3)、(4)英語學科教學任務。教育教學工作是作為一名教師的基本職責。開學初，積極參加教研室組織的教研活動，如鋼筆字培訓、因特爾未來教育等等，通過校本培訓的學習，我收獲很大。

在教學工作中，今年我擔任初一(3)、(4)班的英語老師，為了能充分鉆研教材，我總是提前備課，通過網(wǎng)絡下載與教學相關的音像、課件資料，把握學期課程的重難點，化解教學中的難度。在課堂教學時，力求建立一個和諧、快樂、充實的課堂氛圍。課后我會利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。根據(jù)減負的要求，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

三、在生活上

我尊敬領導，團結同仁，愛護學生，按時上下班，認真遵守學校作息時間，能按時上下班，不遲到，不早退。夠盡自己的力量幫助別人。努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

四、不足之處

當然，雖在工作中完成了本職工作，但也只是代表過去，在2xx年的新年度中，我也將不驕不躁，繼續(xù)發(fā)揚紅軍精神、發(fā)揚焦裕祿精神，努力工作，奮勇向前。

誠然，自己可圈可點的教育教學業(yè)績，但也有自己的不足之處，在此引以為戒，虛心接受黨員同志們的批評教育，努力改進，力爭上游。如：思想上還存在認識不足問題，對一些社會問題、熱點問題，有時候言語偏激，工作中有些懶散，懈怠，缺乏危機意識，缺乏積極向上的心境，對別人"馬克思主義"，對自己"個人主義"，對別人的批評認識還存在抵觸情緒，在工作上的時間有優(yōu)秀教師、優(yōu)秀黨員還存在差距，等等如是。我將努力改進錯誤，修正失誤，發(fā)揚長處，為共建和諧社會，和諧福祿中學而奮斗。請黨員同志們多指教，多批評。

黨員思想狀況分析報告6

為加強黨員隊伍的思想建設，了解黨員隊伍的思想現(xiàn)狀，增強黨的組織工作的針對性和實效性，我支部結合實際、統(tǒng)籌兼顧，認真歸納并分析了黨員隊伍的思想狀況?，F(xiàn)將主要情況報告如下：

一、基本情況

我支部現(xiàn)有黨員共計22人，從年齡結構上看，35歲以下的黨員20人，占比91%;36歲以上的黨員2人，占比9%;從男女比例上看，男黨員21人，占比95%;　女黨員1人，占比5%。

二、具體工作

為保持黨員隊伍的先進性和純潔性，增強黨組織的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，我支部加強學習型黨組織建設，推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展，不斷提高基層黨建科學化水平，為順利推動黨員隊伍思想建設提供組織保證和動力支持。具體工作如下：

(一)深入學習十九大精神，進一步明確努力方向。按照監(jiān)獄黨委統(tǒng)一要求，把學習宣傳貫徹十九大精神作為黨建工作的重要政治任務，充分利用三會一課等多種形式，精心組織會議精神的學習宣傳工作。十九大勝利閉幕以后，我支部積極落實上級指示，召開了學習十九大精神專題培訓會議，許多黨員結合實際暢談了學習體會，他們表示，黨的十九大進一步明確了我國今后一個時期的發(fā)展目標和宏偉藍圖，每一位黨員都應該積極響應黨的號召，增強做好各項工作的使命感、責任感和緊迫感，在工作崗位上為國家奉獻熱情、智慧和才干，將思想和行動統(tǒng)一到十九大精神上來。

(二)不斷推動思想建設工作，提高黨員思想政治素質和道德品質。為抓好社會主義核心價值體系學習教育，深入開展理想信念主題教育。切實增強了政治意識、大局意識、責任意識和憂患意識;在“學習雷鋒”系列活動中，通過重溫雷鋒先進事跡，感悟雷鋒時代精神，積極參與志愿服務，不僅對社會主義核心價值體系有了更深入的認識，也把雷鋒精神切實轉化為實際行動，進一步培養(yǎng)了愛崗敬業(yè)、扶貧幫困的高尚風范和優(yōu)良品德。

(三)高度重視反腐倡廉宣傳教育，增強黨員廉政意識。為了切實做好保持黨員隊伍思想純潔、隊伍純潔、作風純潔、清正廉潔的各項工作，積極落實主題教育月活動，我支部通過組織廣大黨員集中學習、觀看反腐影片、閱讀書籍及征集警句格言等活動，培育黨員崇尚廉潔的價值取向，要求黨員應當時刻保持一名黨員的純潔性，自覺運用十七屆中央紀委第七次全會精神武裝頭腦，堅決抵制拜金主義、享樂主義、鋪張浪費等不良風氣。

(四)按時落實支部組織生活，培養(yǎng)黨員組織意識。為了營造良好的組織生活環(huán)境和氛圍，我支部定期召開“三會一課”和民主生活會。會議不僅為黨員教育提供了一個多元化的交流平臺，時刻提醒黨員牢記自身職責及應履行的義務，以黨員的標準嚴格要求自己，同時，通過思想交流，形成共識，凝聚人心，從而使廣大黨員更緊密團結在支部周圍，使支部的戰(zhàn)斗堡壘作用得以進一步發(fā)揮。

三、思想狀況

目前，我支部黨員隊伍思想狀況繼續(xù)保持著積極向上的態(tài)勢，絕大多數(shù)黨員具有堅定的共產(chǎn)主義信仰，明確以黨的十九大精神和科學發(fā)展觀為指導思想，對中國特色社會主義事業(yè)充滿信心;

工作中，關心監(jiān)獄發(fā)展，熱愛監(jiān)獄事業(yè)，重視提升業(yè)務知識和技能水平;

能夠自覺抵制各種不良風氣和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，未發(fā)現(xiàn)黨員中存在違法、違紀現(xiàn)象。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)明確指導思想，以理想信念為方向的政治態(tài)度。廣大黨員明確以黨的十九大精神和科學發(fā)展觀為指導思想，將國家命運與個人前途緊密聯(lián)系起來，堅決擁護黨的領導，堅信中國共產(chǎn)黨有能力搞好自身建設和國家發(fā)展，對黨和國家的前途充滿信心。

(二)重視業(yè)務學習，以實現(xiàn)自我為動力的學習態(tài)度。大多數(shù)黨員把提高工作能力作為首要任務。根據(jù)實際需要學習專業(yè)技能和業(yè)務知識，要求進步和求知的欲望比較強。愿意通過努力學習提高自己的工作能力，為監(jiān)區(qū)履職多做貢獻，進而實現(xiàn)個人的價值。

(三)發(fā)揮工作熱情，以甘于奉獻為表率的工作態(tài)度。面對監(jiān)獄事業(yè)保持較高的工作熱忱，自覺以崗位職責為己任，主動承擔工作意愿較強，不計個人得失，處處起到先鋒模范作用;

同事之間團結互助，和睦友善。

(四)恪守廉政法紀，以教育警示為約束的法紀態(tài)度。

由于我支部一直堅持進行黨風廉政教育，提高了黨員遵紀守法的自覺性，讓每一名黨員意識到觸碰“廉政底線”的風險和危害，增強了黨員的責任感，強化了黨員的自我約束意識，這些都為樹立清正廉潔、紀律嚴明的黨員隊伍形象提供了政治思想和紀律保證。黨員隊伍中未發(fā)現(xiàn)存在違法違紀現(xiàn)象。

四、存在問題及對策探討

總體來看，黨員隊伍思想狀況基本良好。但也存在一些亟需解決的問題，主要是少數(shù)黨員意識、責任意識不夠強，不能充分發(fā)揮先鋒模范作用;

黨組織活動開拓意識及創(chuàng)新能力還需進一步提高;

青年黨員教育和引導工作有待加強。支委會在繼承和發(fā)揚思想政治工作優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，針對存在的問題提出對策如下：

(一)進一步做好黨員先進性教育工作。進一步增強廣大黨員的先進性意識。在鞏固“兩學一做”和科學發(fā)展觀的基礎上，結合黨建工作的實際，從黨員思想實際出發(fā)，有針對性地開展黨員先進性教育活動。用榜樣的事跡教育廣大黨員正確認識新時期黨員標準，強化先進意識，要注意挖掘黨員隊伍中的優(yōu)秀典型和閃光點，著重探索發(fā)揮好普通黨員作用的途徑，引導普通黨員在監(jiān)獄工作中發(fā)揮先鋒模范作用。

(二)不斷改進黨組織活動的方式方法。應增強黨組織活動的實際效果，在總結好的做法和經(jīng)驗的同時，與時俱進，不斷創(chuàng)新，緊密結合新的形勢和任務，不斷創(chuàng)新黨組織活動。

數(shù)據(jù)分析報告

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在我們的學習或者工作中，寫報告是必不可少的。優(yōu)秀的報告模板有哪些？我來分享一篇網(wǎng)絡文章是關于“數(shù)據(jù)分析報告”，將這個信息分享給你的親朋好友讓大家都知道吧！

數(shù)據(jù)分析報告(篇1)

一、基本情況

處理消費者訴求共計投訴舉報52.3％和7.2％。投訴和舉報的法定時限辦結率為100%，尚有5件投訴舉報案件正在處理之中，為消費者挽回經(jīng)濟損失62.49萬元。

二、咨詢情況分析

投訴舉報案件處理情況、商標注冊監(jiān)管及工商登記業(yè)務知識等各方面。二是非工商業(yè)務類咨詢質監(jiān)等相關問題。

三、投訴情況分析

20xx年全區(qū)共受理消費申訴484起。其中商品類投訴278件，占投訴總量的57.4%；服務類投訴206件，占投訴總量的42.6%。

本年度消費者投訴案件包含質量類投訴115件，安全類投訴22件，廣告類投訴11件，合同類投訴118件，計量類投訴1件，售后服務類投訴41件，人格尊嚴類投訴2件，其他類投訴147件，具體比例見下圖：

（一）商品類投訴熱點分析

商品類投訴熱點主要集中在交通工具、日用百貨、家用電器、通訊器材、及其他（房屋、金銀珠寶）等方面。

交通工具投訴位居首位。投訴問題主要集中在合同問題、售后服務問題和質量問題。問題有定金和訂金問題，商家承諾無理由退還定（訂）金卻不兌現(xiàn)；汽車合格證不予發(fā)放致使無法上牌照；維修售后服務的投訴比較突出，主要集中在維修、保養(yǎng)糾紛上，售后服務（維修、保養(yǎng)）收費過高，尤其是過度維修現(xiàn)象比較普遍，汽車出現(xiàn)問題，檢測鑒定難讓消費者無力維權。

日用百貨類投訴主要問題有：服裝鞋帽類投訴數(shù)量依然高居榜首。服裝鞋帽的投訴主要集中在質量問題，包括鞋開膠斷底等質量問題，商家拒絕履行三包義務，就維修或退換貨存在爭議；消費者購買反季鞋，過幾個月后穿用發(fā)現(xiàn)質量問題，但超過三包期導致維權困難；服裝標識不符合規(guī)定，服裝洗后嚴重褪色、縮水等質量問題。

家用電器類商品投訴的主要問題集中于質量和售后服務兩個方面，一是經(jīng)銷商不認真履行“三包”規(guī)定，在處理糾紛時與廠家、維修商互相推諉，不承擔第一責任人的責任。以人為損壞為由拒絕履行“三包”義務，但又不給消費者出具檢測書面證明；二是售后服務差，主要表現(xiàn)在：修理周期長、修理效果差、返修率高、不填寫維修紀錄；不提供維修或維修不及時；假日期間多收費用或服務不到位；該退換、維修的不予退換、維修，并以各種借口搪塞、敷衍消費者，使消費者蒙受損失。

（二）服務類投訴熱點分析

服務類投訴熱點主要集中在通訊服務、互聯(lián)網(wǎng)服務、修理維護服務、居民服務（美容美發(fā)服務）、住宿服務等方面。

通訊服務類投訴逐年上升，已位居服務類投訴第一。一般反映在通訊行業(yè)亂收費的問題上，手機電話資費不透明，退訂業(yè)務難；“靚號”保底消費問題：通訊運營商未經(jīng)消費者同意，擅自為消費者定制增值業(yè)務；手機話費分月返還明細不清；泄露消費者個人信息問題等。

互聯(lián)網(wǎng)服務類投訴是熱點，互聯(lián)網(wǎng)投訴問題主要是寬帶接入服務問題：辦理安裝網(wǎng)絡捆綁手機服務或固定電話;實際網(wǎng)速大大低于承諾網(wǎng)速;網(wǎng)絡出現(xiàn)故障維修服務遲緩包年用戶到期后運營商未盡到通知提醒義務直接轉為包月計費等情況。

居民服務涉及人們日常生活的各個方面，導致投訴總量很大，其中由美容美發(fā)、干洗、健身等服務引發(fā)的投訴占大多數(shù)，主要以美容美發(fā)、健身等服務行業(yè)的預付卡糾紛為主。預付卡糾紛主要是退卡以及門面易主，難再享受服務等；干洗店投訴表現(xiàn)在未嚴格按技術要求來清洗衣物，洗壞或者洗毀消費者送來的衣物等。

四、舉報情況分析

違反產(chǎn)品質量管理法規(guī)違反食品安全法規(guī)違反反不正當競爭法規(guī)違反企業(yè)、個體登記管理法規(guī)違反商標管理法規(guī)違反廣告管理法規(guī)傳銷及違法直銷其他舉報制假售假為主。

數(shù)據(jù)分析報告(篇2)

一、財務分析報告的內涵及特點

財務分析報告是企業(yè)財務主管以實際的財務資料為依據(jù)，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財務運作的應用文書，財務數(shù)據(jù)分析報告。隨著商品流轉的不斷進行，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉，構成了資金的籌集、運用、耗費和分配等方面的運動，這就是企業(yè)的財務活動。企業(yè)財務活動的結果，反映在資金來源、資金占用、流通費用、稅金、利潤等財務指標上，企業(yè)的財務分析報告就是對這些指標在一定時期內的完成情況用一定的方法進行綜合性地計算和分析，并用書面文字加以闡述。

財務分析報告的作用主要有：通過檢查企業(yè)在一定時期內的財務計劃執(zhí)行情況和對企業(yè)各項財務指標實績的分析，總結企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗及教訓，并提出具體的工作建議，提出對資金運用、費用開支、利潤完成狀況的總評價，作為檢查、考核企業(yè)財務管理優(yōu)劣的重要依據(jù)。它是幫助領導決策、指導企業(yè)業(yè)務的重要手段。

財務分析報告可分為綜合分析、專題分析、簡易分析、典型分析、財務預測五種。

綜合財務分析報告分為年度和上半年度兩種，它全面反映企業(yè)的財務活動狀況及其成果，并對資金、費用、利潤等數(shù)據(jù)，對主要經(jīng)濟指標的完成狀況進行綜合分析，從而總結經(jīng)驗教訓，對今后工作提出建議。

簡易財務分析報告是在一個較短的時期內，通常是季度或月度，對企業(yè)財務活動及經(jīng)營成果作簡要的分析，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動和財務資金方面可能存在的問題。

專題財務分析報告是企業(yè)在經(jīng)營管理實踐中發(fā)現(xiàn)某一財務狀況對業(yè)務經(jīng)營的開展有很大影響而作出的專門分析。如商品庫存結構分析；資金分析；財經(jīng)紀律狀況分析等。

典型財務分析報告是分析與財務活動有關的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報告，多數(shù)是上級單位或同級財稅，金融，工商管理部門編寫，常用第三人稱。

財務分析報告具有真實性、同比性、議論性等特點。

（一）真實性

財務分析報告的主要作用是供領導正確決策之用，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用，因而材料的真實性至關重要。任何虛假的材料都會導致判斷的失真，進而導致決策的失誤，導致工作的失敗。

（二）同比性

財務狀況的優(yōu)劣，一定與某特定時期的背景分不開，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開，所以，比較法是最為常見的分析方法，尤其是歷史上的同比很有必要，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標。

（三）議論性

財務分析報告的表現(xiàn)手法，側重在議論，其他的記敘、說明都是為議論服務的，最后的結論也是建立在議論分析基礎上的。所以應該不斷地夾敘夾議。

二、財務狀況分析報告的主要分析指標

（一）經(jīng)營指標分析

主要說明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的主要經(jīng)濟指標完成情況等，如產(chǎn)量、營業(yè)量、銷售量等實際完成額及同比增減值，工作報告《財務數(shù)據(jù)分析報告》。

計算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財力評價指標有：銷售增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，三年資本平均增長率；三年銷售平均增長率。

將這些指標與標準指標及上年同期值相比計算增減值，并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營中取得的業(yè)績和存在的問題及原因：一是經(jīng)營環(huán)境變化的影響，主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營內、外部條件變化的影響；二是營業(yè)范圍調整及影響；三是需披露的其他業(yè)務情況和事項的影響等。從中找出主要影響因素，并說明企業(yè)取得成績的主要原因是什么，說明企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)問題與困難的原因是什么，使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向。

（二）盈虧指標分析

總額是多少，比計劃及上年同期數(shù)增減額及增減率；分析本期實際利潤總額構成情況，其中：主營業(yè)務利潤、其他業(yè)務利潤、營業(yè)外收支等情況與計劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少。

總資產(chǎn)報酬率、主營業(yè)利潤率、成本費用利潤率等盈利能力分析指標，并用標準值與上年同期值相比計算增減值。

的原因。

（三）資金指標分析

利潤表等報表中各項目的構成比例，以行業(yè)比例和上年同期項目比例相比較，將增長分析與結構分析結合起來，判斷各項目構成比例的合理性、科學性。

流動資產(chǎn)周轉率、固定資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率。如通過對應收賬款周轉率的分析，可以得出企業(yè)應收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉率高則表明：收賬速度快，賬齡較短，資產(chǎn)流動性強，短期償債能力強，可以減少收賬費用及壞賬損失。同時借助應收賬款周轉期與企業(yè)信用期限的比較，還可以評價委托加工單位的信用程度，調整原訂的信用條件，制定出相應的收賬政策。對固定資產(chǎn)周轉情況的分析，可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理，固定資產(chǎn)結構是否恰當。

流動比率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率等。

4、指標變動差異分析，將本期各項指標計算結果與標準值及上年同期值比較，找出變動較大或不正常的指標作為重點分析對象，揭示運行中存在的問題及原因。

（四）國有資產(chǎn)保值增值指標分析

有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國有資產(chǎn)的現(xiàn)象，反映國家投入資本的保全性和增長性。

流失、損失等，沒有實現(xiàn)資本保全。

3、根據(jù)國有資本保值增值實現(xiàn)的程度，分析其原因，特別是對沒有實現(xiàn)資本保值的要高度重視，查找漏洞，研究對策。

數(shù)據(jù)分析報告(篇3)

1、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導，移動游戲暫時無法取代。

4、2015年手機游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成

5、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高

二、用戶行為透析

3、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多，重度手游單次付費金額較高

5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶

三、地域分布

1、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍海市場

2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布

四、手游發(fā)展趨勢預測

1、手機游戲重度化、端游化

2、端游ip手游化

3、支付方式、支付渠道的變革

分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當然要寫好它了。

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：

第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

項目數(shù)據(jù)分析

南京融捷項目數(shù)據(jù)分析事務所簡介了某企業(yè)的例子

(1)項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：

項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹慎的作風，通過科學的市場調研，運用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則，對項目的可行性進行全方位的分析及評估，為投資方的決策提供科學、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風險，主要服務對象為中小型企業(yè)、國內外銀行、投融資公司、政府組織等機構。

(2)項目數(shù)據(jù)分析報告內容：

項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內容包括：項目提出的背景、項目基本情況（建設內容、建設規(guī)模、投資總額、市場前景、經(jīng)濟效益、社會效益、地理位置、交通條件、氣候環(huán)境、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）、項目存在的問題、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構分析、項目預測分析（市場、收入、成本）、財務分析（獲利能力、償債能力、發(fā)展能力）、不確定性分析、風險分析、結論和建議等。

(3)項目數(shù)據(jù)分析報告案例：

某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本

目錄

第一章 項目概述

此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術經(jīng)濟指標、項目存在問題及建議等。

第二章 項目市場研究分析

此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結構分析。

第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內容、程序等。

第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章 資產(chǎn)結構分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價。

第六章 負債及所有者權益結構分析

此章包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成情況、長期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。

第七章 利潤結構預測分析

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。

第八章 成本費用結構預測分析

此章包括總成本的構成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務費用的構成和評價分析。

第九章 償債能力分析

此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章 公司運作能力分析

此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應收賬款及應付賬款的周轉天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。

第十一章 盈利能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

第十三章 投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標分析等。

第十四章 財務與敏感性分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章 經(jīng)營風險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。

第十七章 項目數(shù)據(jù)分析結論與建議

第十八章 財務報表

第十九章 附件

數(shù)據(jù)分析報告(篇4)

在國家信息網(wǎng)絡戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下，我區(qū)從政策、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務發(fā)展的投入力度，取得了良好效果。20xx年，區(qū)內電子商務市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長，實現(xiàn)電商交易總額104億元，較20xx年同比增長17%。其中網(wǎng)絡零售額全年累計33.9億元，同比增長15%；農產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元，同比增長5%。

（一）電商交易總額。20xx年，區(qū)內全年電商成交總額達104億元，同比增長17%，尤其是農產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩。究其原因：

一是政策和市場因素。20xx年以前，我區(qū)電商發(fā)展基礎差，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展，上下行通道全面打通，大量財力、物力、人力投身其中，尤其是“電商服務中心—站—點”三級服務體系的建成，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎的電商物流配送體系全面運行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商企業(yè)、電商平臺、尤其是社群電商應勢發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今，隨著國家電子商務法的頒布實施，各項政策企穩(wěn)，區(qū)內電商活動也受到市場環(huán)境影響，開始進入穩(wěn)定發(fā)展階段。

二是基數(shù)因子的影響。一方面，隨著網(wǎng)絡支付設施的推廣普及，選擇微信、支付寶等進行線下交易支付的群體增長逐漸到達臨界點，增勢出現(xiàn)“梯度差”；另一方面，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力，但市場容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大。

三是保量提質的需求。如今的新零售模式更加講究“品質至上”和“內容為王”，我區(qū)電商開始進行資源和人力方面的優(yōu)化整合，邁入更加注重品牌力和品質力的新征程，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎上，更加注重品質的提升。

（二）網(wǎng)絡零售總額。20xx年，我區(qū)網(wǎng)絡銷售總額為33.9億元，較20xx年同比增長15%，其中購進（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長率分別為14%、17%。與20xx年購進17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對數(shù)值上都有較大的提升。

三是區(qū)委區(qū)政府對電商，尤其是電商精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺依托區(qū)內廣大農村茁壯成長起來，帶動了農特產(chǎn)品的上行銷售。

（三）農產(chǎn)品銷售額。20xx年，區(qū)內農產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額有所增長，突破10億元大關。

五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪，發(fā)展成以京東、郵樂購、微商、微商城、有贊及自建平臺、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道，基本上達到了有農產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農特產(chǎn)品。

第一，農村電商已常態(tài)化，市場競爭進行第三個階段，重點在產(chǎn)品供應鏈上。如何讓農產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務進行銷售的前期條件完善，如產(chǎn)品包裝、策劃、標準化、存儲方式、可持續(xù)供給、運輸?shù)龋瑢崿F(xiàn)農村電商提檔升級觸及農戶，也就是電商生態(tài)鏈在農村的打造成為重點。

第二，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農村與城市進行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。

第三，品牌推動的農產(chǎn)品溢價將在農村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外，會員制、預售制、眾籌、認領等形式必將會更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷、賣格調”，社群電商將更加聚焦精準人群，發(fā)力細分市場。

第四，大數(shù)據(jù)驅動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析，建立模型，供決策使用，提前預測市場發(fā)展方向，有效提升效率，降低成本。

一是提高對電商的認識，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農產(chǎn)品品牌化、供應鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務委的一個簡單工作，從發(fā)達地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。

三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎，打造黔江農特產(chǎn)品供應鏈服務體系；

四是加強對黔江農特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品；

五是做好大數(shù)據(jù)運用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。

數(shù)據(jù)分析報告(篇5)

全國人口普查是由國家來制訂統(tǒng)一的時間節(jié)點和統(tǒng)一的方法、項目、調查表，嚴格按照指令依法對全國現(xiàn)有人口普遍地、逐戶逐人地進行一次全項調查登記，數(shù)據(jù)匯總分析報告，普查重點是了解各地人口發(fā)展變化、性別比例、出生性別比等，全國人口普查屬于國情調查。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

號角相聞，告別__業(yè)界風云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的__。站在新一年的起點，____證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕。回首__年，____證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業(yè)務和工作取得了較大進展。

過去的一年，____證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力，____證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎行業(yè)特色與品牌。__年____投行業(yè)務又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。

經(jīng)紀業(yè)務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比__年提高了3位。同時，業(yè)務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源、實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務轉型的另一項工作，經(jīng)紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務，并初見成效，__年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。

告別__年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，____證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望__，____證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇;而____證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，__年，隨著宏觀調控政策效應進一步釋放，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力;另一方面，經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴大直接融資已成為當前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型+轉軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄。

從券業(yè)發(fā)展走勢看，經(jīng)過十多年發(fā)展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，____證券完全有笑到最后的潛質。

申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎和良好業(yè)績，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經(jīng)營和財務指標基本良好，而且，經(jīng)過__年的努力，我們的投行業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)務實力又有較大提高，在某些方面，____證券已經(jīng)成為業(yè)內的一支勁旅。

在券業(yè)資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。__年末，公司組織力量編制了____證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉型等事關未來生存發(fā)展的深層次問題，為__年的發(fā)展繪就了攻堅圖?？梢灶A見，新的一年，公司將實施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點、新希望。站在__年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)!

述職人：

20__年__月__日。

在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個月以來，在公司領導的正確領導下，深入學習關于淘寶網(wǎng)店的相關知識，我已經(jīng)從一個網(wǎng)店的門外漢成長為對網(wǎng)店有一定了解和認知的人?，F(xiàn)向公司領導簡單匯報一下我三個月以來的工作情況。

一、虛心學習，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識。

作為一個食品專業(yè)出身的人，剛進公司時，對網(wǎng)店方面的專業(yè)知識及網(wǎng)店運營幾乎一無所知，曾經(jīng)努力學習掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的。但是，公司為我提供了寬松的學習環(huán)境和專業(yè)的指導，在不斷的學習過程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面，虛心學習每一個與網(wǎng)店相關的數(shù)據(jù)名詞，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力，堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學習業(yè)務知識和工作方法，取人之長，補己之短，加深了與同事之間的感情。

二、踏實工作，努力完成領導交辦的各項工作任務。

三個月來，在領導和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：

1.匯總公司的產(chǎn)品信息日報表，并完成信息日報表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。

2.協(xié)同倉庫工作人員盤點庫存，匯總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù)。

3.完成店鋪經(jīng)營月報表、店鋪經(jīng)營日報表。

4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計、客服工作效果及工作轉化率的查詢。

5.每日兩次對店鋪里出售的寶貝進行逐個排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時更新，防止出售中的寶貝無故下架。

6.配合領導和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性。

7.完成領導交代的其它各項工作，認真對待、及時辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，盡量做到讓領導放心和滿意。

三、存在的不足及今后努力的方向。

三個月來，在公司領導和同事們的指導和配合下，自己雖然做了一些力所能。

及的工作，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等。另外，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時，存在一定的障礙。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細做好。

四、對公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析。

1.對公司人員狀況的分析。

要想管好一個企業(yè)，首先要管好這個企業(yè)的人，要想管好一個企業(yè)的人，首先要對這個企業(yè)人員的基本情況有個比較全面的、細致的、科學的正確的了解。

目前公司成員大部分為90后，是一個年輕化的團隊。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質不怎么成熟，沒有自信心，沒有目標，責任心不強，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱，不愛學習，不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實、勤奮、性格也比較好。

因此，我們在招聘的時候，要招那些肯學習、善于學習、領悟力學習力強的人。不過，這部分人一般都比較現(xiàn)實，對待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。

其實，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心。

2.對員工工作狀態(tài)的分析。

目前，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象，出現(xiàn)問題時，同事之前相互推諉，不愿意承擔責任，這也是部分員工責任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識，這就可能導致工作在某個環(huán)節(jié)銜接不上，進而有可能出現(xiàn)重大問題。

因此，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題。

五、對公司企業(yè)文化的分析。

企業(yè)文化，對我本人來講，是一個管理學里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會到，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里。因為我覺得它重要，所以，還是想講它，而且覺得非講不可。

在我所走到的企業(yè)里，旺旺集團的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營目標、公司訓、公司口號、企業(yè)標識、公司社歌和獨立的傳媒機構。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力。

但是，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領導的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心，并沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。

所以，加強健康向上的企業(yè)文化的建設工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。

述職人：

20__年__月__日。

一縷春風溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落，不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計員，每一項工作都與業(yè)務部有相連，跟進業(yè)務部日常行程、每天銷售業(yè)績、發(fā)生意銷售、目標及占比跌幅店鋪信息、物料贊助跟進等等就是我的工作。在婷姐的帶領下和諸位同事的合作中學到很多東西，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準確性和保密性，這對我的職業(yè)生涯具有非凡意義，使我打下了堅實的基礎。

回顧這一年多時間，工作經(jīng)驗、社會交流等等一切都是從頭開始，從無到有，從有到會，從會到熟;這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力，這一年是感恩的一年，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培!

漸漸的，我體會到和摸索出一些總結和感想：

總結：

一.團隊的合作是完成工作的前提。做一份能令領導滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個人閉門造車所能造出來的，需要合理的意見和適當?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色。

二.精準的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求，數(shù)據(jù)的運用。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時傳達公司領導、客戶及客戶主任尤為重要。準確的數(shù)據(jù)表格是給領導和客戶的第一印象，是直接影響整份表格的進度。信息是及時、全面反映整個企業(yè)的精神面貌和工作動態(tài)，這就要求及時，迅速，對各部門上報的信息進行整理、加工，對發(fā)生的大事對各部門進行催報，使信息管理工作更加規(guī)范到位。

三.善于總結，懂得吸取經(jīng)驗。經(jīng)驗是在實際工作在中得到的，把握了經(jīng)驗工作自然就是事半功倍。剛開始做數(shù)據(jù)表格時，只知道一味的按部就班，缺少靈活性，表格表達不清晰。后來經(jīng)過不斷的摸索，領悟到表格有很多功能是值得我們去參謀的，運用vlookup，sumif等常用公式，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力。表達最美的效果，這種感覺是要在長期的工作經(jīng)驗中積累起來的。

四.善于溝通，避免出錯。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎上做出來的，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報表，做數(shù)據(jù)時遇到什么不明白的需請教，因此信息傳遞是很重要的，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通，否則出現(xiàn)差錯，前功盡棄。所以，一邊工作一邊總結經(jīng)驗是百利而無一害的。

感想：

一：數(shù)據(jù)部是實現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺。能把自己所學知識運用出來是一件值得慶幸的事，安分守己，把自己的工作出色完成對公司是一種責任，對自己是一種交代。

二.認識了很多新同事，交流廣泛，知識面豐富了。新的環(huán)境必然有新的事物，接收新的事物必然有新的認識，新的認識必然有新的數(shù)據(jù)理念思想，對自己的專業(yè)知識和認識更上一層樓。

三.去舊迎新，迎接新的挑戰(zhàn)，自我提升，給自己定下目標。2014年是奮斗的一年，一年可以實現(xiàn)很多事情，可以改變很多事情，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為，關鍵在于自己的行動。只有行動萬事皆成事實，所以我給自己定下了三個目標：1.全面提升自己，工作能獨當一面。這樣就能提高工作效率，不會延誤工作進度。2數(shù)據(jù)能精確化，提高效率。3.保持一顆上進心，永不熄滅。

最后，祝愿大家新春如意，事業(yè)有成，開開心心過一個好年。

述職人：

20__年__月__日。

商品房市場綜述。

8月份商品房市場出現(xiàn)供應量、成交量雙高位情況。成交量較7月份相比，變化情況不大，成交量走勢略微上升。供應量變化較大，環(huán)比增長近一倍。本月全市商品房供應量為148.03萬平方米，與去年同期相比減少18.5%，但環(huán)比上升95.99%。8月份商品房成交量為139.7萬平，成交量環(huán)比增長3.7%，與7月份基本持平。8月份商品住宅成交量121.6萬平，環(huán)比增長4.6%，商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長64.8%。

商品房供應量分析。

本月全市商品房供應量為310.4萬平方米，環(huán)比增長109.68%,供應套數(shù)為33269套。其中商品住宅供應面積為287.6萬平方米，占總供應量92.66%，商品住宅供應套數(shù)為30518套，商業(yè)用房供應面積為19.8萬平方米，占總供應量6.38%，供應套數(shù)為1452套。

商品房供應量走勢。

由于秋季房交會的推動作用，全市2009年9月份的商品房供應面積達到310.4萬平，供應套數(shù)為33269套，超越2008年9月份的供應量，成為近一年來的新高。從整體上看，2009年以來，商品房供應量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結束，預計10月份商品房供應量相比9月份將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。

本月各區(qū)供應量分布情況。

本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應量排在首位，所占比例分別為21.2%和21.1%，供應量分別為65.4萬平和65.1萬平。鐵西區(qū)商品房供應量排第三位，供應面積為45.5萬平，所占比例為14.9%。

商品房成交走勢分析。

受秋季房交會的影響，全市2009年9月份的商品房的成交面積達到195.6萬平米，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高。從整體上看，2009年以來，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，市場信心較足。隨著房交會的結束，預計10月份區(qū)內商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。

商品住宅市場綜述。

9月份商品房市場延續(xù)了供應量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品房供應量大幅度增長，銷售量達到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品房的市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會的結束，預計10月份商品房的供應量和成交量將出現(xiàn)下降。

商品住宅供應量分析。

由于秋季房交會的推動作用，全市2009年9月份的商品住宅供應面積達到287.6萬平，供應套數(shù)為30518套，超越2008年9月份的供應量，成為近一年來的新高。從整體上看，2009年以來，商品住宅供應量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結束，預計10月份商品住宅供應量相比9月份將會出現(xiàn)下降，但不會改變整體上升的趨勢。

成交量分析。

受秋季房交會的影響，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達到192.2萬平米，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高。從整體上看，2009年以來，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢，市場信心較足。隨著房交會的結束，預計10月份區(qū)內商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。

各區(qū)商品住宅成交情況分析。

9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積46.7萬平，成交套數(shù)5375套。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積38.4萬平，成交套數(shù)4327套。沈河區(qū)成交量最少，成交面積42.9萬平米，成交套數(shù)469套。

商業(yè)用房市場綜述。

9月份商品住宅市場延續(xù)了供應量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品住宅供應量大幅度增長，銷售量達到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會的結束，預計10月份商品住宅的供應量和成交量將出現(xiàn)下降。

供應量分析。

9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對上升，但仍處低位，商業(yè)用房的供應出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡，市場趨于穩(wěn)定。

成交量分析。

9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬平米，成交量小幅上升，并達到了2009年的最高值，市場接受度較高。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn)。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積4.88萬平，成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積4.22萬平，成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米。

商業(yè)用房市場綜述。

9月份商品住宅市場延續(xù)了供應量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品住宅供應量大幅度增長，銷售量達到了2009年的新高，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會的結束，預計10月份商品住宅的供應量和成交量將出現(xiàn)下降。

供應量分析。

9月份商業(yè)用房供求比為0.79，供求比相對上升，但仍處低位，商業(yè)用房的供應出現(xiàn)小幅下降，成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡，市場趨于穩(wěn)定。

成交量分析。

9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn)，本月成交面積15.7萬平米，成交量小幅上升，并達到了2009年的最高值，市場接受度較高。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升，市場情況較為平穩(wěn)。

各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。

9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積4.88萬平，成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積4.22萬平，成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米。

回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當酒店產(chǎn)品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當月訂單量排序)。

分析：

1、數(shù)據(jù)顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。

3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調查分析，原因在于以下幾點：

2、酒店管理層重視，團隊執(zhí)行力強;。

3、設置有效的管理措施和激勵機制，激勵全員參與配合。

(三)會員分析。

數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。

通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進行相關數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關聯(lián)性較強，而且是呈正相關。移動端的關鍵是系統(tǒng)訪問量的轉化，訪問量越大，會員轉化率也越大。

(四)會員重購率分析。

注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。

通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析。

從酒店類型來看，topxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關鍵在于運營，只有高層重視，全員參與，運營人員懂方法，會操作，才能落地轉化為結果。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產(chǎn)品質量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿業(yè)務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產(chǎn)品外貿出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質量，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務核心和相關特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務收支和項目執(zhí)行情況施行了審計，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司向海外貸援款機構出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的。

此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個、亞洲開發(fā)銀行項目12個、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個、英國國際進展部項目4個。這些項目關乎農業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設和背景保障等領域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司分析結果表明，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項目相關主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責，在指導和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動了項目順當實行，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認真幫會項目實行，開辦健全相關里部扼制制度，規(guī)范財務管理和會計核計，為達到項目預期目標奠定了優(yōu)良的基礎；海外貸援款子目標實行施展了彌補資金豁口、引入先進理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟效益、社會形態(tài)效益和背景效益。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司單位在項目建設管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財務核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計報告16份，占15.53百分之百；謝絕表達意見的審計報告1份，占0.97百分之百。

(一)17個項目存在對財務報表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達意見審計報告(詳見附件)。其中：

1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規(guī)定、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關會計準則和貸援款協(xié)定要求編制報表、財務報表數(shù)據(jù)不真實等問題，對被審計單位財務報表或項目特定目標財務報表萌生重大影響，審計扳機出具了保存意見報告。

2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當?shù)膶徲嫅{證，無法對該項目刊發(fā)審計意見，出具了謝絕表達意見審計報告。

(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內部扼制缺陷等問題，但未對被審計單位財務報表或項目特定目標的財務報表導致重大影響，出具了無保存意見報告。

其中：

1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百。

2．有7個項目關乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百。

3．有36個項目存在虛假驗工計價、列支非項目支出或多記支出、財務票據(jù)睽異規(guī)、超標準支付會展費和管理費、未按規(guī)定扣繳稅款、會計核計睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財務內部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范的問題，關乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百。

4．有13個項目存在工程建設未按規(guī)定招投標、招投標手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設計的工程內容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項目建設超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設和管理的問題，關乎資金8.32億元，占項目總額的12.75百分之百。

5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百。

此外，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀案件線索，已依法移送相關部門辦理。

三、審計辦理和整改情況。

對上述問題，審計扳機已依法出具了審計報告，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達意見的1個項目標執(zhí)行單位均已接納審計意見，對報表施行了調試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內部扼制缺陷的50個項目標執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術分析師事務所有限公司并增強了項目管理。其中，國內配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動用、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財務管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進度潺緩的問題，相關項目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強項目工程進度管理等措施，加快了項目進度。

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我叫__，20__年3月份進入公司工作，現(xiàn)任公司調度員，現(xiàn)將我20__年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

一、20__年工作回顧。

1、積極學習，自我提高。

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn)，才能很好的服務生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務技能，提升管理水平。

2、精心調度，合理安排生產(chǎn)。

每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內轉產(chǎn)銷量，結合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃。即保證正常的生產(chǎn)運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量，安排合理的次日生產(chǎn)計劃，滿足市場正常供應;每天依據(jù)生產(chǎn)計劃，跟蹤生產(chǎn)進度，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，保證生產(chǎn)計劃及時完成。

3、和各個部門溝通協(xié)調，保障生產(chǎn)順利進行。

和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應;協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作;和品管部、事業(yè)部、技術中心相關人員緊密結合，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調解決，保障生產(chǎn)的順利進行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作。

從現(xiàn)場衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。

二、工作中存在的不足。

1、管理考核上放不開手腳。

以往的工作只注重服務和協(xié)調，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。

3、工作的細致度上面還不夠精細。

由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問題。

三、下一步工作思路。

1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。

學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。2010年公司產(chǎn)品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術知識，為公司產(chǎn)品結構的順利轉型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調好各個方面的資源，確保產(chǎn)供銷的順利進行。

合理安排、精心調度，保障好生產(chǎn)、協(xié)調好生產(chǎn)、服務好生產(chǎn)、指導好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進行。

3、不斷提高工作水平，做好領導助手。

強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性;進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。

尊敬的各位領導、各位評委：

20__年，我將進一步加強學習，認真工作，在經(jīng)理的領導下充分發(fā)揮好調度員服務、協(xié)調、監(jiān)督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項工作。

謝謝大家!

述職人：

20__年__月__日。

。

數(shù)據(jù)分析報告(篇6)

1. 目標(Objective)是前提：

網(wǎng)站分析報告的起點不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(objective)開始的。

我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標不應該超過1個，那些各種目標都應該歸結為一個最終的最根本的目標。如果你的老板強調網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。

Objective要服從S.M.A.R.T的原則。其中，我會比較強調目標是要能量化的。

因此，我會把報告第三頁(第一頁是報告標題，第二頁是報告的目錄)的標題定為：Website Objective，內容只有一個，就是對網(wǎng)站目標的闡述網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報告后面的內容，都要服務于這個objective。

2. 網(wǎng)站現(xiàn)象與目標的關系

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長的，簡單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會減小”就是一個典型流量趨勢的現(xiàn)象.

對于那些和目標之間關系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標之間的聯(lián)系：

現(xiàn)象本身是什么事實的描述，要求越簡潔越好：能夠用10個字說明這個現(xiàn)象就不要用11個!

假設現(xiàn)象背后的原因是什么現(xiàn)象形成的驅動因素，要求想的越多越好：如果有3個原因，就不能僅僅只說明2個!現(xiàn)象背后的原因實在是最重要的部分之一，因此，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進行：

網(wǎng)站本身的原因;

網(wǎng)站訪問者的原因;

其他網(wǎng)絡營銷活動的影響;

其他線下營銷活動的影響;

整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會宏觀環(huán)境(如特定社會事件)的影響;

證實現(xiàn)象背后的真正的原因去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設小心求證“的思維方式。此外，這個部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們去直接進行網(wǎng)站的實驗測試，例如A/B Test。

建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標之間的聯(lián)系這是現(xiàn)象與目標之間關系的本質所在。

關于這一點，需要舉一個例子仔細說明。比如，我們的目標是提升網(wǎng)站流量(目標)，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bounce rate很大，而new visitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設計不恰當造成用戶誤認為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個原因建立現(xiàn)象和目標之間的關系網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。

有時候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標之間并沒有任何結合點。這個時候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標之間的關系，然后轉而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標相關的原因。

【實例】

我會在我的報告的第四頁的標題寫上“網(wǎng)站周初流量會增長，而周末會下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。

接著，我會大膽假設出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關的原因：

我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)

周日我會安排很多的網(wǎng)絡推廣，周一會開始投放，這會刺激流量;(其他網(wǎng)絡營銷活動的影響)

我的'讀者中有很多是社會活動驚人的朋友，周末不會用于學習，而是更多花時間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)

我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時間來學習，周末不需要再學了;(網(wǎng)站訪問者的原因)

不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因為中國網(wǎng)民就是這樣的特點;(整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)

等等等等……

接著，我會認真分析每一個假設是否成立。對于上面的這些假設，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第第4、第5個)。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個原因(第1和第3個)是最主要的決定性因素，那么我會下一個結論：網(wǎng)站 在周末流量降低的原因，是因為讀者認為周末不是學習的好時機，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。 因此，在報告第五頁，標題應該用“讀者不認可周末適合學習影響 了周末流量”，然后是對具體結論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學習習慣以及這部分讀者會在周初貢獻多少流量等。當然，別忘了在報告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報告的第六頁，標題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應該較為詳細的闡述。

可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學習，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。

3. 提出建議

我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標的關系，那么應該一鼓作氣地提出建議。建議也應該符合S.M.A.R.T原則，包括：

S：Specific，建議應該具體;

M：Methodical，建議應該有條理，或者說是有步驟的;

A：Action-oriented，建議應該是行動導向的，建議的條目本身應該就是具體的行動;

R：Realistic：建議應該是現(xiàn)實的，不僅僅是要有合理的資源來支持建議所列的行動，還應該由正確的人來承擔;

T：Timebound：建議是有時效的這個是放之四海而皆準的。

對于我上面的例子，應該有什么樣的建議呢?

【實例】

對于第一個結論：“讀者不認可周末適合學習影響了周末流量”，我的建議應該是改變讀者周末不學習的想法。那么要具體做些什么呢?

對于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎勵他們一些特殊的WA學習資料;

在周末放出一些僅在周末才會刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。

每個周寫一篇關于周末有更高學習效率的文章，或者寫一篇如何利用時間的文章，強調周末時間對于學習的重要性;

上面的內容將作為報告的第七頁，標題為：”3招改變讀者周末不學習的想法“。

對于第二個結論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質量的文章。這會作為第八頁內容，標題為：”每周周中應該刊登新的文章“。

4. 執(zhí)行落實

不得不說的，還有最后的一個重要部分。這部分不屬于報告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報告價值的體現(xiàn)。有了建議，就應該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當，才能為以后更好的建議打下一個不斷循環(huán)上升的基礎。如果你的報告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個原因：

建議本身有問題，要么是因為并沒有找到真正的原因，要么是因為不符合S.M.A.R.T原則;

你沒有說服你的老板(Hippo)，他們沒有支持你。

最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報告應該包含這四個基本內容:

首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢變化;

緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;

然后,針對問題提出改進或彌補的可執(zhí)行建議;

最后,把建議可能產(chǎn)生的結果和影響做下說明.

本文修改自 Sidney Song 的文章.

數(shù)據(jù)分析報告(篇7)

根據(jù)區(qū)人大常委會20**年工作計劃安排，6月下旬，區(qū)人大法工委在常委會副主任王建華的帶領下，對我區(qū)城市管理工作情況進行了調研。調研組實地視察了城區(qū)勞動路、青年路、橫街路等路段，了解城區(qū)基礎設施、市容環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序等方面的管理情況。詳細聽取了區(qū)府辦、區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設局、區(qū)行政執(zhí)法分局的有關匯報，召開了由黃巖公安分局、區(qū)環(huán)境保護局、區(qū)水利局、區(qū)衛(wèi)生局、黃巖工商分局、東城街道辦事處等相關部門及部分區(qū)人大代表參加的座談會，征求了對城市管理工作的意見和建議。在此基礎上，法工委進行了認真的梳理和分析?，F(xiàn)將調研情況報告如下：

一、基本情況。

1、進一步加大宣傳教育，營造全民參與氛圍。市民既是城市的主體，也是城市管理的主體，市民素質的高低直接決定了城市管理的方式和成效。市民的衛(wèi)生習慣、文明意識、法制觀念是城市管理的重要因素，因此，要切實加大對城市管理的宣傳教育力度，下大力氣努力提高市民的素質。盡管這是個漫長的過程，但是必須加以規(guī)范和引導。一方面要提高執(zhí)法者本身的素質，法律再完善沒有良好的執(zhí)法者和良好的執(zhí)法環(huán)境也不能管理好城市；另一方面要深入開展文明市民教育活動，提高人民群眾的素質，積極引導市民加強自我約束、自我教育、自我管理，努力增強市民參與城市管理的責任感，形成全社會齊抓共管的良好氛圍。

2、進一步加強城市基礎設施建設，不斷提升城市功能作用。要加強規(guī)劃執(zhí)法管理。充分發(fā)揮規(guī)劃在城市建設和管理中的龍頭作用，在制定和執(zhí)行規(guī)劃時通盤考慮市區(qū)市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生和城市功能問題，同時，要注重維護規(guī)劃的嚴肅性和連續(xù)性，加大規(guī)劃執(zhí)法力度，確保規(guī)劃有效實施。要完善市政基礎設施建設。加大對共享率高、集中體現(xiàn)民生的老城區(qū)、社區(qū)的基礎設施建設的投入，逐步推進舊城改造工作，全面推進農貿市場升級改造建設，切實解決馬路市場、停車難等問題，增強城市服務功能。要探索城市管理市場化運作。探索將城市綠化養(yǎng)護、環(huán)境衛(wèi)生保潔、市政設施維護、戶外廣告等實行市場化改革，實行管建分離、管養(yǎng)分開，通過招標選擇專業(yè)公司或社會組織進行維護，努力形成規(guī)范有序的良性運行態(tài)勢，減輕行政執(zhí)法壓力。

3、進一步發(fā)揮行政執(zhí)法職能，扎實推進城市管理工作。要堅持堵疏結合的原則，加強對流動設攤、占道經(jīng)營現(xiàn)象的專項整治，規(guī)范馬路市場，引導流動攤點集中設置；探索完善渣土管理長效機制，創(chuàng)新執(zhí)法手段，從嚴從重查處渣土違規(guī)處置行為；加強對違章建筑、戶外廣告、餐飲業(yè)的管理，及時制止擾民現(xiàn)象的發(fā)生。針對違章建筑等“頑癥”，應樹立“源頭管控”理念，切實采取有效措施把違章建設控制在源頭上，消滅在萌芽中，以降低執(zhí)法成本，提高執(zhí)法效能。

4、進一步整合資源，建立健全執(zhí)法聯(lián)動機制。要建立城市管理重大事項協(xié)調機制，定期或者根據(jù)專項整治工作的需要召開綜合執(zhí)法聯(lián)席會議，圍繞城市管理中的重點難點問題展開研討，通報和交流執(zhí)法工作情況，協(xié)調處理執(zhí)法爭議。要建立信息資源共享機制與信息互通平臺，通過建立相關信息庫，真正做到互聯(lián)互通。要建立城市管理行政執(zhí)法配合協(xié)作機制，進一步完善城市管理制度體系，積極探索有利于深入推進城市管理的新機制、新辦法。針對牽涉面廣，單一執(zhí)法很難奏效的違法行為，實施聯(lián)合執(zhí)法，形成高效聯(lián)動、相互滲透、齊抓共管的良好格局。

。

數(shù)據(jù)分析報告(篇8)

經(jīng)過了一兩個月的坑，終于認識到，大數(shù)據(jù)并不是如想象中那么好，多維的數(shù)據(jù)分析更加重要。選對人群、區(qū)分標簽、找出關鍵點等等思路也開始使用。同時，利用游戲中的體驗、反饋引導分析的方向。這個階段的.分析，寫得很慢，多是一些點，然后產(chǎn)生一定的效果。在這個過程中，excel還有ppt能力的提升很快，特別是excel的功能的理解。

中級2:

后來，接觸到了很多新的想法思路，我開始認為：“為什么做，比怎么做重要”，數(shù)據(jù)分析必須‘make sense’，不然只能是一份應付性的報告。我開始思考產(chǎn)品的商業(yè)價值、盈利方向、改動的利益。例如，我認為我們目前的產(chǎn)品“前進”的方向上的阻礙是什么?這個阻礙是好的?還是壞的。在這個過程中，月報中思路更加清晰，倒是技能上沒有很大的進步。

中級3:

最近，開始思考的是：“用戶體驗”，開始關注產(chǎn)品中的一些交互邏輯是不是太反人類。其實像是游戲這種產(chǎn)品，滿足數(shù)值需求比滿足用戶交互的需求重要，但是任何事情都應該有更好的結果。也是在這個時期，萌生了成為pm的念頭，我需要掌握那刃去裁決、推動荒謬、合理的需求。

數(shù)據(jù)分析報告(篇9)

數(shù)據(jù)分析報告范文：

目錄

第一章 項目概述

此章 包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術經(jīng)濟指標、項目存在問題及推薦等。

第二章 項目市場研究分析

此章 包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結構分析。

第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析

此章 包括數(shù)據(jù)采集的資料、程序等。第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章 包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章 資產(chǎn)結構分析

此章 包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構成的基本狀況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價。

第六章 負債及所有者權益結構分析

此章 包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成狀況、長期負債的構成狀況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。

第七章 利潤結構預測分析

此章 包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務的盈利潛力分析、利潤的真實決定性分析。

第八章 成本費用結構預測分析

此章 包括總成本的構成和變化狀況、經(jīng)營業(yè)務成本控制狀況、營業(yè)費用、管理費用和財務費用的構成和評價分析。

第九章 償債潛力分析此章 包括支付潛力分析、流動及速動比率分析、短期償還潛力變化和付息潛力分析。第十章 公司運作潛力分析此章 包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應收賬款及應付賬款的周轉天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。

第十一章 盈利潛力分析

此章 包括凈資產(chǎn)收益率及變化狀況分析，資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化狀況及原因分析。

第十二章 發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

此章 包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿顩r分析。第十三章 投資數(shù)據(jù)分析

此章 包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標分析等。

第十四章 財務與敏感性分析

此章 包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財務評價、財務不確定性與風險分析、社會效益和社會影響分析等。

第十五章 現(xiàn)金流量估算分析

此章 包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章 經(jīng)營風險分析

此章 包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。

第十七章 項目數(shù)據(jù)分析結論與推薦

第十八章 財務報表

第十九章 附件

大致包括這些資料，能夠根據(jù)實際要求增減

【相關閱讀】

怎樣寫好一份數(shù)據(jù)分析報告？

分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當然要寫好它了。

如何寫好一份數(shù)據(jù)分析報告1

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：

首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎有層次，有基礎堅實，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望；

第二，每個分析都有結論，而且結論必須要明確，如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的好處，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；

第三，分析結論不要太多要精，如果能夠的話一個分析一個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就到達目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱者理解，減少重要閱者（通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等于0；

第四、分析結論必須要基于緊密嚴禁的數(shù)據(jù)分析推導過程，不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結論連你自我都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了；

第五，好的分析要有很強的可讀性，那里是指易讀度，每個人都有自我的閱讀習慣和思維方式，寫東西你總會按照自我的思維邏輯來寫，你自我覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不必須如此了解，要明白閱者往往只會花10分鐘以內的時間來閱讀，所以要思考你的分析閱讀者是誰？他們最關心什么？你務必站在讀者的角度去寫分析郵件；

第六，數(shù)據(jù)分析報告盡量圖表化，這其實是第四點的補充，用圖表代替超多堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；

第七、好的分析報告必須要有邏輯性，通常要遵照：1、發(fā)現(xiàn)問題--2、總結問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人理解；

第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！

第九、好的分析必須要基于可靠的數(shù)據(jù)源，其實很多時候收集數(shù)據(jù)會占據(jù)更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調數(shù)據(jù)上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎上做分析，既然一切都是為了找到正確的結論，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導別人的努力；

第十、好的分析報告必須要有解決方案和推薦方案，你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因，那么在這個基礎之上基于你的知識和了解，做出的推薦和結論想必也會更有好處，而且你的老板也肯定不期望你只是個會發(fā)現(xiàn)問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的；

十一、不要害怕或回避“不良結論”，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題帶給決策依據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個粉飾太平的工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；

十二、不要創(chuàng)造太多難懂的名詞，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了，當然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負責的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

數(shù)據(jù)分析報告(篇10)

數(shù)據(jù)分析在當今社會中扮演著日益重要的角色。無論是企業(yè)決策還是科學研究，數(shù)據(jù)分析都能為提供有力的支持和指導。本篇報告將詳細介紹我在數(shù)據(jù)分析實踐過程中的經(jīng)驗和收獲。

一、實踐背景：

我所參與的數(shù)據(jù)分析實踐項目是一個電子商務平臺的用戶行為分析。該平臺每天產(chǎn)生海量的用戶數(shù)據(jù)，的目標是通過對數(shù)據(jù)的深入分析，挖掘用戶的潛在需求和行為模式，為企業(yè)提供相關的決策和優(yōu)化建議。

二、數(shù)據(jù)收集與預處理：

需要收集平臺產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)，如用戶瀏覽記錄、購買行為、評論等。數(shù)據(jù)的收集需要保證準確性和完整性，采用了數(shù)據(jù)采集工具對用戶行為進行實時監(jiān)測和記錄。然后，對數(shù)據(jù)進行了預處理，包括數(shù)據(jù)清洗、去重、缺失值處理等。通過這一步驟，獲得了一個可用于后續(xù)分析的高質量數(shù)據(jù)集。

三、數(shù)據(jù)探索與描述統(tǒng)計：

在數(shù)據(jù)收集和預處理完成后，開始對數(shù)據(jù)進行探索性分析和描述統(tǒng)計。通過可視化和統(tǒng)計分析，了解到用戶的年齡分布、性別比例、購買力等基本信息。還分析了用戶的瀏覽行為，如瀏覽頁面、停留時長和訪問頻率。這些分析幫助建立起對用戶特征和行為的初步認識，為更深入的研究打下了基礎。

四、數(shù)據(jù)挖掘與模型建立：

在前期的數(shù)據(jù)探索基礎上，開始進行數(shù)據(jù)挖掘和建模工作。采用了聚類算法和關聯(lián)規(guī)則分析等方法來發(fā)現(xiàn)用戶的行為模式和購買偏好。通過對用戶進行分群，發(fā)現(xiàn)了不同用戶群體之間的差異和共同點，并給出了相應的營銷策略建議。同時，也挖掘到了用戶的購買規(guī)律和關聯(lián)商品，為交叉銷售和精準推薦提供了依據(jù)。

五、結果呈現(xiàn)與解釋：

在分析完成后，將結果進行可視化，并編寫了詳細的報告。通過圖表和文字的結合，生動地呈現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析的結果和。向企業(yè)決策者解釋了用戶群體及其特點，并提供了相應的優(yōu)化建議。這些結果對于企業(yè)提高用戶滿意度和促進銷售增長具有重要的指導意義。

六、實踐感悟與

通過這次數(shù)據(jù)分析實踐，我深刻認識到數(shù)據(jù)的重要性和潛力。數(shù)據(jù)分析不僅僅是對數(shù)據(jù)的處理，更重要的是對數(shù)據(jù)背后的模式和規(guī)律的發(fā)現(xiàn)和理解。同時，我也意識到數(shù)據(jù)分析需要團隊合作和跨學科的知識結合。只有通過多方面的專業(yè)知識和技能的融合，才能更好地進行數(shù)據(jù)分析，并為決策者提供準確、高效的決策支持。

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本次數(shù)據(jù)分析實踐項目為我提供了一個寶貴的機會，使我更加深入了解到了數(shù)據(jù)分析的實踐過程和應用價值。通過數(shù)據(jù)挖掘和模型建立，我成功地發(fā)現(xiàn)了用戶行為模式和需求特點，并為企業(yè)提供了相關的優(yōu)化建議。我相信，在不斷探索和實踐中，數(shù)據(jù)分析將會為創(chuàng)造更多的機會和突破。

數(shù)據(jù)分析報告(篇11)

如果沒有明確的結論那分析就不叫分析了，也失去了意義，因為我們是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；如果可以的話一個分析一個最重要的結論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就達到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結論也容易讓閱讀者接受，減少重要閱讀者（通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，讀不下去，一百個結論也等于零；不要有猜測性的結論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結論連自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導別人了。

用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；數(shù)據(jù)分析報告本身是一個很嚴肅的東西，跟樣式、美觀程度也有一定關系，不是說做的花銷，而是基本的美觀度要保證，風格要統(tǒng)一。

例如一些常識性的配色：

其實很多時候收集數(shù)據(jù)會占據(jù)更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調數(shù)據(jù)上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎上做分析，既然一切都是為了找到正確的結論，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性， 否則一切都將變成為了誤導別人的努力；除此之外，每個人都有自己的閱讀習慣和思維方式，寫東西總會按照自己的思維邏輯來寫，別人不一定了解，要知道閱讀者往往只會花10分鐘以內的時間來閱讀，所以要考慮你的報告閱讀者是誰？他們最關心什么？必須站在讀者的角度去寫分析報告。

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