影院方案

五、領(lǐng)導(dǎo)者： 朱可然老師：劉靜老師：

六、團(tuán)體對(duì)象：高一高二各班心理社團(tuán)愛(ài)好者。

七、團(tuán)體人數(shù)：30人

八、團(tuán)體活動(dòng)時(shí)間及頻率：

每周一次。時(shí)間為周一下午第三、四節(jié)課，每次1小時(shí)20分鐘（考試或其他重大活動(dòng)除外）

9、 地點(diǎn)：城郊中學(xué)七樓報(bào)告廳。

10、 小組活動(dòng)的理論依據(jù)和參考資料：

1、清華大學(xué)范富民教授的《團(tuán)體心理學(xué)輔導(dǎo)》

2北京大學(xué)叢中教授心理動(dòng)力學(xué)。

3、司家棟、張付山《班級(jí)團(tuán)體心理輔導(dǎo)課程》

4、正洪利《大學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練教程》

5、趙小明《團(tuán)體**心理咨詢技術(shù)》

11、 小組評(píng)價(jià)方法：觀察、調(diào)查、實(shí)驗(yàn)、案例分析。

十二、團(tuán)體總體計(jì)劃書(shū)（每單元共兩個(gè)小專題，共八次活動(dòng)。）

總體方案【篇5】

內(nèi)部明電

市委辦公室市**辦公室

關(guān)于印發(fā)《溫州市紀(jì)念劉基誕辰700周年活動(dòng)

總體方案》的通知

各縣（市、區(qū)）委、市人民**和有關(guān)直屬單位：

《溫州市紀(jì)念劉基誕辰700周年活動(dòng)總體規(guī)劃》已經(jīng)市委、市**領(lǐng)導(dǎo)同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，望認(rèn)真組織實(shí)施。

中共溫州市委辦公室

溫州市人民**辦公室

2011年5月5日

溫州市紀(jì)念劉基誕辰700周年活動(dòng)總體規(guī)劃

今年7月15日（農(nóng)歷6月15日）是明朝政治家、思想家、戰(zhàn)略家、作家劉基誕辰700周年。劉基是溫州的驕傲，舉行紀(jì)念劉基誕辰700周年活動(dòng)，對(duì)挖掘和弘揚(yáng)劉基文化，推動(dòng)溫州文化大市建設(shè)，加快溫州文化旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有十分重要的意義。經(jīng)研究，制定如下活動(dòng)方案：

一、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步挖掘和弘揚(yáng)劉基文化，宣傳“立德、立功、立言”三不朽偉人品德，加強(qiáng)學(xué)術(shù)研究、文化交流、對(duì)外開(kāi)放，進(jìn)一步提升溫州歷史名人文化品牌，增強(qiáng)文成乃至溫州的文化軟實(shí)力，有力推進(jìn)溫州歷史文化名城建設(shè)。

二、總體安排和主題

主題：弘揚(yáng)劉基文化，打造文化名城。

活動(dòng)時(shí)間：7月13日至19日，確定為中國(guó)溫州劉基文化活動(dòng)周。

活動(dòng)地點(diǎn)：溫州－文成。

主辦單位：中國(guó)明史學(xué)會(huì)、溫州市委、溫州市人大。

承辦單位：中共溫州市委宣傳部、溫州市文化廣電新聞出版局、溫州市旅游局、溫州市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)、溫州市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)，中共文成縣委、文成縣人民**，浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）主要活動(dòng)

1劉基誕辰700周年紀(jì)中國(guó)溫州劉基文化論壇。

時(shí)間：7月14日上午

地點(diǎn)：溫州市人民大會(huì)堂

參加人員：市委、市**主要領(lǐng)導(dǎo)，市四大集團(tuán)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，溫州劉基文化研究學(xué)者，特邀代表等。

國(guó)務(wù)院參事室、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)明史學(xué)會(huì)的嘉賓應(yīng)邀就劉基文化進(jìn)行了講座。

承辦單位：市委宣傳部、市文化廣電局、文成縣。

2、第十四屆明史國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)暨第二屆劉基文化國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)（開(kāi)幕式）、溫州市劉基文化研究會(huì)掛牌儀式。

時(shí)間：7月15日下午

地點(diǎn)：文成國(guó)際大酒店

參加對(duì)象：市、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，第十四屆明史國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)與會(huì)嘉賓、邀請(qǐng)代表等。

承辦單位：文成縣，浙江省工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，市社科聯(lián)。

三。第四屆中國(guó)劉基文化生態(tài)旅游節(jié)開(kāi)幕式暨紀(jì)念劉基誕辰700周年大型演出。

時(shí)間：7月15日晚上

地點(diǎn)：文成中學(xué)

參加人員：市縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、旅游推介會(huì)嘉賓等。

承辦單位：文成縣

協(xié)辦單位：市旅游局。

4劉基紀(jì)實(shí)電視紀(jì)錄片首播儀視紀(jì)中國(guó)劉基網(wǎng)開(kāi)播儀式、劉伯溫系列叢書(shū)、劉伯溫廣播劇。

時(shí)間：7月13日上午

地點(diǎn)：溫州廣電傳媒集團(tuán)

參加人員：市、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞單位代表等

牽頭單位：市委宣傳部

承辦單位：市文廣新局、市社科聯(lián)、溫州**報(bào)業(yè)集團(tuán)、溫州廣電傳媒集團(tuán)、浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、文成縣。

5劉基文化大型書(shū)畫(huà)展開(kāi)幕式。

時(shí)間：7月13日下午

地點(diǎn)：市博物館

參加人員：市縣領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界代表等

承辦單位：文成縣市文化廣播影視局。

（二）系列活動(dòng)

1、劉基“銘廉壁”摩崖石刻揭幕儀式。

時(shí)間：7月14日下午

地點(diǎn)：文成縣南田鎮(zhèn)

承辦單位：文成縣

2、劉基文化生態(tài)園開(kāi)工儀式。

時(shí)間：7月14日下午

地點(diǎn)：文成縣南田鎮(zhèn)

承辦單位：文成縣浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、“劉基頌”歌舞晚會(huì)。

時(shí)間：7月14日晚上

地點(diǎn)：文成縣體育館

承辦單位：文成縣

4、劉基祭祀—太公祭。

時(shí)間：7月15日上午

地點(diǎn)：文成縣南田鎮(zhèn)

指導(dǎo)單位：文成縣

承辦單位：文成縣劉基祭祀管理委員會(huì)

5劉基故里旅游推介會(huì)暨精品景區(qū)游。

時(shí)間：7月15日下午召開(kāi)旅游推介會(huì)，7月16日邀請(qǐng)嘉賓參觀考察溫州·文成精品景區(qū)

地點(diǎn)：文成賓館

承辦單位：市旅游局、文成縣

6、溫州市中小學(xué)生“劉伯溫傳說(shuō)”講故事電視大賽。

時(shí)間：5月1日至6月10日，決賽將于7月16日上午舉行

地點(diǎn)：市廣電傳媒集團(tuán)（決賽）

承辦單位：市文化廣電局、市教育局、溫州廣電傳媒集團(tuán)、文成縣。

四、活動(dòng)要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。組織舉行紀(jì)念劉基誕辰700周年活動(dòng)，是溫州建設(shè)文化大市的重要內(nèi)容，各地各部門(mén)要高度重視，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，周密部署，形成工作合力。其中，第四屆中國(guó)劉基文化生態(tài)旅游節(jié)開(kāi)幕式（紀(jì)念活動(dòng)文藝晚會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)人員控制在3000人以內(nèi)，公安保衛(wèi)單位要做好安保工作方案。

（二）營(yíng)造宣傳氛圍。要通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等**對(duì)活動(dòng)進(jìn)行會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的系列宣傳報(bào)道，通過(guò)戶外宣傳牌、紀(jì)念座談會(huì)、文藝演出等多種宣傳形式，營(yíng)造熱烈、喜慶、祥和的活動(dòng)氛圍。其中，2011年5月底前，在杭州、溫州分別召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，由市委宣傳部牽頭，市文廣新局、文成縣具體落實(shí)；并通過(guò)**、省、市**開(kāi)展新聞報(bào)道，加大宣傳力度。

（三）注重實(shí)際效果。紀(jì)念活動(dòng)要堅(jiān)持簡(jiǎn)單、熱情、有效的原則。嚴(yán)禁任何地方和單位借紀(jì)念活動(dòng)名義從事商業(yè)活動(dòng)、嚴(yán)禁制作發(fā)放貴重紀(jì)念品和攤派集資，堅(jiān)決防止形式主義和鋪張浪費(fèi)。

總體方案【篇6】

2010成都·雙流生態(tài)果蔬采摘節(jié)--

雙流縣第五屆紅提葡萄節(jié)·永安紅提營(yíng)銷(xiāo)月總體規(guī)劃

一、 活動(dòng)名稱

雙流縣第五屆紅提葡萄節(jié)

二、 活動(dòng)時(shí)間

2010年8月18日至9月18日

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

雙流縣永安鎮(zhèn)

四、 組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：雙流縣人民**

主辦單位：雙流縣永安鎮(zhèn)人民**

協(xié)辦單位：雙流縣文化旅游管理委員會(huì)

雙流縣文化旅游局

雙流縣文化體育和新聞出版局

雙流縣農(nóng)村發(fā)展局

五、 活動(dòng)策劃

成都知音文化傳播****

六、 活動(dòng)主題

現(xiàn)代田園紅提香生態(tài)永安美如畫(huà)

七、 工作時(shí)間安排表：

17月26日前，第五屆紅提葡萄節(jié)·永安紅提營(yíng)銷(xiāo)月籌備組成立。

27月27日前完成方案實(shí)施細(xì)則審核。

三。7月28日，第五屆紅提葡萄節(jié)·永安紅提營(yíng)銷(xiāo)月動(dòng)員會(huì)召開(kāi)，各工作組協(xié)調(diào)會(huì)開(kāi)始具體操作。

47月30日前召開(kāi)縣級(jí)工作協(xié)調(diào)會(huì)。

57月31日前，準(zhǔn)備工作將結(jié)束。

68月2日前檢查驗(yàn)收各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，一切就緒。

78月10日前完成數(shù)據(jù)收集整理工作。

8. 09月下旬，總結(jié)表彰。

八、 活動(dòng)內(nèi)容

1. 開(kāi)幕式

2010年09月18日上午10時(shí)，舉行成都·雙流（永安）第五屆紅提葡萄節(jié)·永安紅提營(yíng)銷(xiāo)月活動(dòng)開(kāi)幕式，時(shí)間安排1小時(shí)左右。通過(guò)三大篇章節(jié)目，來(lái)表現(xiàn)永安鎮(zhèn)田園、時(shí)尚與產(chǎn)業(yè)三大文化特色、并特別邀請(qǐng) ***x酒業(yè)公司簽署合作協(xié)議、領(lǐng)導(dǎo)講話、致開(kāi)幕詞等。

2. 紅提采摘體驗(yàn)

游客來(lái)永安自由采摘紅提，感受自然生態(tài)風(fēng)光，體驗(yàn)到田園采摘的樂(lè)趣，同時(shí)為了增加紅提附加值，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，游客在采摘紅提之余還可將紅提交由酒業(yè)公司工作人員釀制個(gè)人紅酒，一改以往游客單純采摘的形式，同時(shí)也提升了游客在旅游體驗(yàn)中的層次。

3. 玩轉(zhuǎn)紅提迷蹤

參賽隊(duì)伍在紅提迷蹤游戲中根據(jù)地圖中的指示順序完成任務(wù)，活動(dòng)過(guò)程中設(shè)置有智力問(wèn)答猜謎，并將自行車(chē)運(yùn)動(dòng)納入到游戲環(huán)節(jié)中，增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性，按照最終排名所有選手皆可贏取獎(jiǎng)品，提升游客的田園旅游體驗(yàn)，在游戲中領(lǐng)略的迷人風(fēng)光，同時(shí)擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的影響力乃至永安鎮(zhèn)的影響力，吸引**關(guān)注，通過(guò)游戲形式將永安鎮(zhèn)旅游內(nèi)環(huán)線上的文化、產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出來(lái)，集中展現(xiàn)永安鎮(zhèn)特色，促進(jìn)招商引資。

4. 3d電影活動(dòng)

這次活動(dòng)以紅提節(jié)為平臺(tái)，向農(nóng)場(chǎng)地區(qū)傳達(dá)科技的力量，同時(shí)豐富節(jié)慶期間當(dāng)?shù)乩习傩盏臉I(yè)余生活，讓當(dāng)?shù)孛癖姼惺艿焦?jié)慶帶來(lái)的快樂(lè)。放映的電影主要是流行電影和經(jīng)典娛樂(lè)電影。

九、 宣傳氣氛營(yíng)造

主要通過(guò)開(kāi)幕式及相關(guān)活動(dòng)為載體，結(jié)合永安產(chǎn)業(yè)發(fā)展在省市主流**宣傳（四川**、成都**、商報(bào)、晚報(bào)、華西報(bào)及電臺(tái)等）雙黃路、主會(huì)場(chǎng)周邊道旗拱門(mén)。

電視**收音機(jī)**雜志**互聯(lián)網(wǎng)**

一十、 禮品設(shè)計(jì)

第五屆紅提葡萄節(jié)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

2010年07月22日

總體方案【篇7】

總體方案設(shè)計(jì)是一個(gè)項(xiàng)目或計(jì)劃的基本藍(lán)圖，它是一個(gè)專業(yè)人士在解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)所采取的方法和策略的總結(jié)和規(guī)劃。在總體方案設(shè)計(jì)中，專業(yè)人士需要考慮多個(gè)因素，包括目標(biāo)、資源、約束條件以及實(shí)施和監(jiān)控措施等。

首先，總體方案設(shè)計(jì)的第一步是明確目標(biāo)。一個(gè)良好的總體方案設(shè)計(jì)應(yīng)該明確項(xiàng)目或計(jì)劃所要達(dá)到的最終目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是具體、可量化和可實(shí)現(xiàn)的，以便于后續(xù)的實(shí)施和監(jiān)控。

其次，專業(yè)人士需要評(píng)估和分析資源。這包括人力資源、物質(zhì)資源和財(cái)務(wù)資源等。專業(yè)人士需要考慮如何有效地利用這些資源，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目或計(jì)劃的目標(biāo)。

在資源評(píng)估的基礎(chǔ)上，專業(yè)人士需要進(jìn)行約束條件的分析。約束條件可能來(lái)自于技術(shù)、法律、經(jīng)濟(jì)、文化等方面。專業(yè)人士需要了解和識(shí)別這些約束條件，并確定如何在這些條件下實(shí)施和監(jiān)控項(xiàng)目或計(jì)劃。

接下來(lái)，專業(yè)人士需要開(kāi)發(fā)實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施計(jì)劃應(yīng)包括具體的行動(dòng)步驟、時(shí)間表和責(zé)任人等。專業(yè)人士應(yīng)該確保實(shí)施計(jì)劃是可行和可操作的，并且能夠在預(yù)算和時(shí)間限制下完成。

一旦實(shí)施計(jì)劃制定完成，專業(yè)人士需要考慮監(jiān)控和評(píng)估措施。這包括設(shè)立評(píng)估指標(biāo)、收集項(xiàng)目或計(jì)劃的數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。專業(yè)人士應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，以確保項(xiàng)目或計(jì)劃能夠達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

最后，總體方案設(shè)計(jì)還需要考慮溝通與溝通。溝通是項(xiàng)目或計(jì)劃成功的關(guān)鍵因素之一。專業(yè)人士需要與相關(guān)利益相關(guān)者建立良好的溝通渠道，確保他們對(duì)項(xiàng)目或計(jì)劃的目標(biāo)、進(jìn)展和結(jié)果有清晰的了解。

在總體方案設(shè)計(jì)過(guò)程中，專業(yè)人士需要運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技能來(lái)解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們應(yīng)該是問(wèn)題分析、計(jì)劃制定和領(lǐng)導(dǎo)能力的專家，能夠?yàn)轫?xiàng)目或計(jì)劃的成功提供支持和指導(dǎo)。

總體方案設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目或計(jì)劃的成功至關(guān)重要。它能夠幫助專業(yè)人士制定明確的目標(biāo)，評(píng)估和分析資源和約束條件，開(kāi)發(fā)實(shí)施計(jì)劃，監(jiān)控和評(píng)估項(xiàng)目或計(jì)劃，以及與相關(guān)利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通。只有像專業(yè)人士一樣細(xì)致入微地考慮和規(guī)劃，才能確保項(xiàng)目或計(jì)劃能夠按預(yù)期順利進(jìn)行并取得成功。

總體方案【篇8】

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

廉政文化節(jié)活動(dòng)總體方案模板(1)

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商場(chǎng)春節(jié)**活動(dòng)計(jì)劃模板酒店春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃模板20xx春節(jié)活動(dòng)計(jì)劃春節(jié)文化廣場(chǎng)花園活動(dòng)策劃方案

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為深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的崇廉尚廉社會(huì)氛圍，不斷鞏固具有柯城特色的廉政文化品牌，根據(jù)年初計(jì)劃，區(qū)紀(jì)委決定于10月下旬舉辦第二屆趙抃廉政文化節(jié)。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以筑牢領(lǐng)導(dǎo)干部思想防線為目標(biāo)，通過(guò)舉辦趙抃廉政文化節(jié)，傳承北宋御史趙抃勤政廉政之精神，樹(shù)立柯城廉政文化品牌，彰顯柯城廉政文化特色，弘揚(yáng)柯城廉政文化主旋律，激勵(lì)柯城黨員干部權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，為柯城更好更快發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證。

二、活動(dòng)主題

承趙抃精神，揚(yáng)清風(fēng)正氣

三、組織單位

(一)主辦單位：區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局

(二)承辦單位：區(qū)文聯(lián)、區(qū)文化局、信安街道

(三)協(xié)辦單位：

四、主要內(nèi)容

本次活動(dòng)主要由以下三部分組成：

(一)第二屆趙抃廉政文化節(jié)開(kāi)幕式(信安街道承辦)

時(shí)間：一天

地點(diǎn)：租用場(chǎng)地或區(qū)域**中型會(huì)議室

受邀領(lǐng)導(dǎo)：省、市紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

參加人員：全體會(huì)員，區(qū)直部門(mén)(單位)紀(jì)(工)委書(shū)記、副書(shū)記

內(nèi)容：1。成立柯城市監(jiān)察協(xié)會(huì)、趙震廉政文化研究會(huì)。大會(huì)選出第一屆理事會(huì)、主席、副主席和秘書(shū)長(zhǎng)。

(1)通過(guò)章程

(2)選舉理事、會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)

(3)聘請(qǐng)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、顧問(wèn)

2第二屆趙斌廉政文化節(jié)開(kāi)幕式暨首屆肇斌廉政文化論壇

(1)省市重要領(lǐng)導(dǎo)致辭

(2)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話

(3)會(huì)長(zhǎng)講話

(4)趙抃后裔講述趙抃家族歷史

(5)邀請(qǐng)專家解讀趙抃思想精髓

(6)邀請(qǐng)學(xué)者論述具有趙抃廉政特色的“告天臺(tái)”給當(dāng)今的啟示

(7)會(huì)長(zhǎng)講話(明確成立研究會(huì)的目的、意義、研究方向、成果轉(zhuǎn)化等)

總體方案【篇9】

2012年?yáng)|方紅村學(xué)習(xí)雷鋒總體規(guī)劃

為貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會(huì)精神，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，普及志愿服務(wù)理念，增強(qiáng)公民社會(huì)責(zé)任意識(shí)，不斷提升公民道德素質(zhì)和社會(huì)文明程度，根據(jù)《中共**辦公廳關(guān)于深入開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)的意見(jiàn)》和《2012年“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題志愿服務(wù)活動(dòng)方實(shí)施意見(jiàn)》的要求，結(jié)合創(chuàng)文工作和我村實(shí)際，決定在我村范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題志愿服務(wù)活動(dòng)，為確保活動(dòng)順利開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“****”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為立足點(diǎn)，以“弘揚(yáng)雷鋒精神，樹(shù)立文明新風(fēng)”為主題，以青少年為重點(diǎn)，以社會(huì)志愿服務(wù)為載體，貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾、廣泛進(jìn)行雷鋒事跡、雷鋒精神和雷鋒式模范人物的宣傳教育、廣泛開(kāi)展學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)雷鋒活動(dòng)常態(tài)化、機(jī)制化，形成踐行雷鋒精神、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)模范的生動(dòng)格局，形成我為人人、人人為我的良好氛圍，促進(jìn)人們自覺(jué)踐行文明禮儀、維護(hù)公共秩序、提高服務(wù)質(zhì)量、改善村容村貌，進(jìn)一步提高居民文明素質(zhì)和城市文明程度，為我村創(chuàng)建區(qū)級(jí)文明單位營(yíng)造良好的社會(huì)人文環(huán)境。

二、實(shí)施步驟和活動(dòng)內(nèi)容

(一）深入動(dòng)員，廣泛開(kāi)展“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”志愿服務(wù)宣傳活動(dòng)

把“學(xué)習(xí)雷鋒精神”貫穿全年的志愿服務(wù)活動(dòng)當(dāng)中，倡導(dǎo)學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)，做好人，做好事，通過(guò)深入開(kāi)展“看雷鋒電影、學(xué)雷鋒日記、講雷鋒故事、唱雷鋒歌曲”活動(dòng)，倡導(dǎo)建立平等、和諧、友愛(ài)、互助的人際關(guān)系。開(kāi)展“好人”進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，利用身邊好人的影響和帶動(dòng)效果，以及先進(jìn)志愿者的經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)身說(shuō)法，促進(jìn)志愿服務(wù)活動(dòng)氛圍的形成。在村舉辦大講壇活動(dòng)，廣泛開(kāi)展文明勸導(dǎo)知識(shí)、便民利民服務(wù)知識(shí)、救援救助知識(shí)、家政服務(wù)知識(shí)等講座，讓大家掌握更多學(xué)雷鋒志愿服務(wù)的本領(lǐng)。

（2） 構(gòu)建組織實(shí)實(shí)志愿服務(wù)站建設(shè)

成立學(xué)習(xí)雷鋒志愿者服務(wù)支隊(duì)，成立志愿者服務(wù)站。提出具體工作計(jì)劃和實(shí)實(shí)措施，建立規(guī)章制度，招募志愿者。以提升市民道德素養(yǎng)和城市文明程度為目標(biāo)，建立完善的社會(huì)志愿服務(wù)工作機(jī)制，調(diào)動(dòng)村民廣泛參與社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)積極性，形成學(xué)習(xí)雷鋒、奉獻(xiàn)他人、提升自己的良好社會(huì)風(fēng)氣。

（3） 明代各組織都開(kāi)展各種志愿服務(wù)活動(dòng)

1開(kāi)展關(guān)愛(ài)農(nóng)民工及其子女的志愿服務(wù)活動(dòng)

以就業(yè)幫扶、權(quán)益保障、情感關(guān)懷、文化服務(wù)、素質(zhì)提升為主要內(nèi)容，開(kāi)展關(guān)愛(ài)農(nóng)民工系列志愿服務(wù)活動(dòng)。鼓勵(lì)志愿者利用自身的專業(yè)知識(shí)，利用節(jié)假日幫助農(nóng)民工提升謀生技能，深入宣傳普及安全生產(chǎn)知識(shí)和法律知識(shí)，增強(qiáng)他們的安全防范意識(shí)和勞動(dòng)保護(hù)能力，提升農(nóng)民工的整體素質(zhì)。鼓勵(lì)志愿者利用節(jié)假日前往鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮，針對(duì)農(nóng)民工子女開(kāi)展學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、興趣培養(yǎng)、親情培養(yǎng)等活動(dòng)，幫助農(nóng)民工子女健康快樂(lè)成長(zhǎng)。

2開(kāi)展關(guān)愛(ài)空巢老人志愿服務(wù)活動(dòng)

以高齡空巢老人為服務(wù)對(duì)象，鼓勵(lì)志愿者長(zhǎng)期結(jié)對(duì)幫扶空巢老人，努力構(gòu)筑關(guān)愛(ài)空巢老人志愿服務(wù)體系，為空巢老人提供“生活照料、健康保健、心理安慰、應(yīng)急救助、法律援助、文體健身、綜合服務(wù)”七項(xiàng)關(guān)愛(ài)行動(dòng)。

三。開(kāi)展關(guān)愛(ài)殘疾人志愿服務(wù)活動(dòng)

加強(qiáng)關(guān)愛(ài)殘疾人工作的社會(huì)宣傳，大力弘揚(yáng)人道主義主義精神，普及“平等、參與、共享”的理念。從殘疾人的愿望和需求出發(fā)，以生活救助、潛能開(kāi)發(fā)、缺陷補(bǔ)償?shù)葹橹攸c(diǎn)，廣泛開(kāi)展家政服務(wù)、**醫(yī)療、殘疾預(yù)防、教育、就業(yè)、扶貧開(kāi)發(fā)、文化體育、法律維權(quán)、無(wú)障礙環(huán)境等方面的志愿服務(wù)，幫助殘疾人解決具體問(wèn)題和實(shí)際困難。

4、開(kāi)展清潔家園志愿服務(wù)活動(dòng)

要完善黨員志愿服務(wù)機(jī)制，完善黨員志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮黨員的帶頭作用，保持黨員的先進(jìn)性。組織志愿者開(kāi)展清潔家園活動(dòng)，整治村道路、公共廁所等重點(diǎn)部位的環(huán)境衛(wèi)生，著力改變“臟、亂、差”現(xiàn)象；要宣傳文明理念，普及禮儀知識(shí)，服務(wù)人民生活，提高自身素質(zhì)，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

5、開(kāi)展文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)活動(dòng)

以文明交通、文明行為為主要內(nèi)容，開(kāi)展文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)。以“關(guān)愛(ài)生命、文明出行”為主題，深入開(kāi)展文明秩序志愿服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展“文明交通志愿服務(wù)日”、“值守斑馬線”等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大群眾積極加入到文明交通志愿服務(wù)行列中，自覺(jué)遵守交通秩序，爭(zhēng)做文明交通的宣傳者、實(shí)踐者。

鼓勵(lì)亂丟垃圾、隨地吐痰等不文明行為，提高城市文明指數(shù)。

6、開(kāi)展環(huán)境保護(hù)志愿服務(wù)活動(dòng)

鞏固、開(kāi)拓、創(chuàng)新環(huán)保志愿工作的空間和內(nèi)容，不斷壯大環(huán)保志愿隊(duì)伍，依托“世園會(huì)召開(kāi)”、“植樹(shù)節(jié)”、“世界水日”、“世界地球日”、“世界環(huán)境日”、“世界無(wú)車(chē)日”等重要節(jié)點(diǎn)，通過(guò)“保護(hù)母親河”活動(dòng)等載體，深入開(kāi)展環(huán)保知識(shí)宣傳、清撿垃圾、廢舊物品**、認(rèn)養(yǎng)綠地等環(huán)保公益活動(dòng)和環(huán)保志愿活動(dòng)，營(yíng)造“環(huán)保人人有責(zé)、環(huán)保從我做起”的良好社會(huì)氛圍。

7、開(kāi)展社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)

組織老年志愿者擔(dān)任網(wǎng)吧志愿者監(jiān)督員，監(jiān)督未成年人上網(wǎng)，引導(dǎo)青少年文明健康上網(wǎng)。組織專業(yè)志愿者普及防災(zāi)避險(xiǎn)、疏散安置、急救技能等應(yīng)急知識(shí)，提高居民公共安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

8開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童志愿服務(wù)活動(dòng)

以留守兒童為對(duì)象，采取結(jié)對(duì)幫扶，定期服務(wù)等形式，依托“留守兒童之家”、“愛(ài)心書(shū)屋”等活動(dòng)場(chǎng)所，對(duì)留守兒童進(jìn)行學(xué)習(xí)、心理、教育、衛(wèi)生等方面的輔導(dǎo)，為留守兒童創(chuàng)造良好成長(zhǎng)環(huán)境。開(kāi)展婦女兒童權(quán)益保障志愿服務(wù)活動(dòng)。

9開(kāi)展文體活動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)

以文體活動(dòng)、文化進(jìn)社區(qū)、文體輔導(dǎo)培訓(xùn)等為主要內(nèi)容，組織志愿者，開(kāi)展相關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)，豐富居民文化生活。

10開(kāi)展法律援助志愿服務(wù)活動(dòng)

以志愿法律援助、普法、法律進(jìn)社區(qū)等為主要內(nèi)容，組織志愿者，開(kāi)展相關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)社區(qū)公平正義和民主法制建設(shè)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年1—12月。

四、工作要求

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下學(xué)雷鋒活動(dòng)的重要意義，把這項(xiàng)工作作為精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，成立組織，建立機(jī)制，制訂專門(mén)的活動(dòng)計(jì)劃。

（二）突出內(nèi)涵，營(yíng)造氛圍。要把“學(xué)雷鋒”活動(dòng)作為志愿服務(wù)活動(dòng)的主線，貫徹到各項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)始終。廣泛開(kāi)展志愿者活動(dòng)，激發(fā)群眾向雷鋒學(xué)習(xí)的深刻意識(shí)。

各級(jí)充分發(fā)揮**的作用，重視**的使用，宣傳報(bào)道志愿者服務(wù)活動(dòng)的進(jìn)展和志愿者的感人事跡。

（三）加強(qiáng)宣傳，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要大力宣傳學(xué)雷鋒活動(dòng)的意義，宣傳雷鋒事跡、雷鋒精神和雷鋒式模范人物，宣傳社會(huì)各界學(xué)雷鋒活動(dòng)的進(jìn)展和成效，宣傳學(xué)雷鋒活動(dòng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

向雷鋒學(xué)習(xí)活動(dòng)小組具體負(fù)責(zé)部門(mén)和負(fù)責(zé)人

宣傳部：劉利軍******:135********

志愿者服務(wù)站：張滿印******:138********

各類(lèi)志愿服務(wù)活動(dòng)及法律援助：高潔

聯(lián)系人**:137********

東方紅村委會(huì)

2012年3月

總體方案【篇10】

第七屆青海·貴德黃河文化旅游節(jié)宣傳方案為更好地宣傳青海·貴德黃河文化旅游節(jié)、提升貴德知名度和影響力，展示我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，讓省內(nèi)外游客及時(shí)收悉貴德旅游信息，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍，經(jīng)縣委、縣政府研究，特制訂第七屆青?！べF德黃河文化旅游節(jié)宣傳工作方案，具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會(huì)精神，圍繞《2009-2025青海省三江源地區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展規(guī)劃》及《青海省旅游業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，堅(jiān)持以開(kāi)放、開(kāi)發(fā)、合作、發(fā)展為主題，全面實(shí)施“旅游興縣”發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對(duì)外宣傳工作，進(jìn)一步提升“梨花之都、文化之鄉(xiāng)”的旅游品牌形象，形成大旅游、大宣傳的宣傳推廣效應(yīng)。通過(guò)“旅游節(jié)”平臺(tái)，展示我縣擴(kuò)大開(kāi)放、加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游業(yè)發(fā)展的良好對(duì)外的文化都市形象。

二、工作目標(biāo)

本屆青海·貴德黃河文化旅游節(jié)宣傳以省內(nèi)主流媒體為主，全面利用電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行全方位宣傳，圍繞“梨花之都、文化之鄉(xiāng)”這一主題，顯現(xiàn)貴德多姿多彩的自然景觀及人文文化，樹(shù)立貴德旅游新形象，吸引更多的人關(guān)注貴德，進(jìn)一步提升貴德知名度和影響力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保整個(gè)宣傳工作有條不紊的開(kāi)展，特成立了“青?！べF德黃河文化旅游節(jié)”宣傳工作組，工作組成員如下：

組長(zhǎng)：才科杰縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)、宣傳部部長(zhǎng) 副組長(zhǎng)：寧發(fā)貴縣委常委、縣政法委書(shū)記

彭毛才讓縣委常委、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)

趙邦慶縣旅游開(kāi)發(fā)管理委員會(huì)副主任

王興良縣委宣傳部副部長(zhǎng)

成員：樊永萍縣文化體育廣播電視局局長(zhǎng)

劉國(guó)民縣旅游局局長(zhǎng)

南見(jiàn)才讓縣民宗局局長(zhǎng)

格日才讓縣佛協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)

拉加才讓團(tuán)縣委書(shū)記

胡躍崗縣文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合會(huì)副主席

吳業(yè)偉縣旅游網(wǎng)管理員

各單位新聞通訊員

工作組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣委宣傳部辦公室，王興良同志兼辦公室主任，負(fù)責(zé)宣傳工作的具體開(kāi)展（辦公室電話：8553410）

四、宣傳內(nèi)容

（一）青?！べF德黃河文化旅游節(jié)宣傳工作（責(zé)任單位：縣委宣傳部、縣文化體育廣播電視局、旅游局責(zé)任人：王興良、樊永萍、劉國(guó)民）

1、造勢(shì)階段（3月25日——4月26日）

（1）4月1日至4月26日在西寧市人民公園世貿(mào)大廈LED大屏上推出一個(gè)月的青?！べF德黃河文化旅游節(jié)預(yù)告宣傳。

（2）3月底在《西海都市報(bào)》和《西寧晚報(bào)》各刊登1個(gè)版的貴德旅游文化專版。

（3）在《青海日?qǐng)?bào)》、《西海都市報(bào)》、《西寧晚報(bào)》等報(bào)刊刊發(fā)黃河文化旅游節(jié)消息，并在人民網(wǎng)青海頻道、新浪體育頻道、新華網(wǎng)青海頻道推出相關(guān)報(bào)道。

（4）青海電視臺(tái)、海南電視臺(tái)播發(fā)活動(dòng)消息。

（5）在貴德旅游網(wǎng)及貴德旅游咨詢網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)消息及相關(guān)專題。

（6）2012年3月25日至4月5日西寧、貴德兩地出租車(chē)車(chē)頂LED屏幕做廣告宣傳。

2、實(shí)施階段（4月27日——4月28日）

（1）4月27日在央視一套新聞聯(lián)播中播放新聞；

（2）4月27日央視《激情廣場(chǎng)》欄目現(xiàn)場(chǎng)錄播開(kāi)幕式；

（3）4月27日至28日邀請(qǐng)新華網(wǎng)青海頻道、人民網(wǎng)青海頻道、青海電視臺(tái)、《青海日?qǐng)?bào)》、《西海都市報(bào)》、《西寧晚報(bào)》、《海南報(bào)》、海南電視臺(tái)等省內(nèi)外媒體參與報(bào)道黃河文化旅游節(jié)；

3、追蹤階段（5月——7月）

（1）5月10日在《西海都市報(bào)》刊登半版，對(duì)本屆青?！べF德黃河文化旅游節(jié)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道。

（2）邀請(qǐng)青海電視臺(tái)《大美青海》欄目制作兩期貴德專題片。

（二）青?！べF德黃河文化旅游節(jié)期間其他活動(dòng)的宣傳工作

1、中華福運(yùn)輪、乜那塔開(kāi)光儀式（責(zé)任單位：縣政法委、縣旅游開(kāi)發(fā)管理委員會(huì)、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣公安局、縣民宗局、縣佛協(xié)責(zé)任人：寧發(fā)貴、彭毛才讓、周本加、趙邦慶、南見(jiàn)才讓、格日才讓）

中華福運(yùn)輪、乜那塔開(kāi)光儀式于4月28日上午舉行，各責(zé)任單位要圍繞“維護(hù)宗教和諧、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局”這一目標(biāo)，大力宣傳“五個(gè)倍加”，確保活動(dòng)在安詳、和諧的環(huán)境中順利開(kāi)展。

2、貴德“德”文化墻素材題筆會(huì)（責(zé)任單位：縣文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合委員會(huì)責(zé)任人：胡躍崗、解世強(qiáng)）

“德”文化墻作為我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會(huì)精

神及發(fā)展文化旅游的標(biāo)志性建筑物，其意義非同尋常，責(zé)任單位務(wù)必做到四早（早謀劃、早宣傳、早部署、早落實(shí)）以求四高（活動(dòng)知曉率高、群眾參與率高、作品質(zhì)量高、群眾評(píng)價(jià)高）。

3、書(shū)畫(huà)攝影展（責(zé)任單位：縣文化體育廣播電視局、縣文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合委員會(huì)責(zé)任人：樊永萍、胡躍崗）

書(shū)畫(huà)攝影展作為例行舉辦的活動(dòng)，又作為體現(xiàn)精神文明建設(shè)程度的一個(gè)重要指標(biāo)，責(zé)任單位務(wù)必要做到展前大力宣傳，營(yíng)造眾人知曉、眾人參與的良好活動(dòng)氛圍；展中積極引導(dǎo)，組織靈活多樣的書(shū)畫(huà)攝影經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍；展后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷壯大書(shū)畫(huà)攝影隊(duì)伍，以求達(dá)到“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的書(shū)畫(huà)攝影發(fā)展態(tài)勢(shì)。

4、車(chē)展（責(zé)任單位:縣委宣傳部、縣發(fā)展改革和經(jīng)濟(jì)商務(wù)局責(zé)任人：朱立林、王興良）

責(zé)任單位務(wù)必借助縣內(nèi)外各大媒體做好宣傳工作，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握汽車(chē)市場(chǎng)信息，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。

五、工作要求

1、各責(zé)任單位根據(jù)“旅游節(jié)”宣傳方案，制定宣傳報(bào)道計(jì)劃，成立宣傳報(bào)道組；

2、“旅游節(jié)”宣傳工作組各單位要積極配合做好宣傳報(bào)道工作，積極提供相關(guān)宣傳素材，對(duì)所需要宣傳報(bào)道的內(nèi)容要及時(shí)上報(bào)“旅游節(jié)”宣傳工作組辦公室；

3、各責(zé)任單位邀請(qǐng)的媒體記者報(bào)“旅游節(jié)”宣傳工作組辦公室，由辦公室統(tǒng)一安排進(jìn)行采訪。

總體方案【篇11】

廣東長(zhǎng)盈電器****“2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”

廣東長(zhǎng)盈電器****“2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

編制審核核準(zhǔn)：

廣東長(zhǎng)盈電器****“2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”

評(píng)委名單及簡(jiǎn)介

注：如有變更，屆時(shí)將另行通知。

廣東長(zhǎng)盈電器****“2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”

節(jié)目評(píng)分表

評(píng)委簽名

廣東長(zhǎng)盈電器****“2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”

特邀嘉賓

長(zhǎng)盈電器****總經(jīng)理： 岑乾光先生及您的家人長(zhǎng)盈電器****副總經(jīng)理：梅偉華先生及您的家人長(zhǎng)盈電器****內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)理：

李晨光先生及您的家人百威電器****總經(jīng)理： 黎楊勝先生及您的家人長(zhǎng)輝電器****總經(jīng)理： 岑松光先生及您的家人優(yōu)順電器****總經(jīng)理：

黎景康先生及您的家人長(zhǎng)旭電器****總經(jīng)理： 謝春雷先生及您的家人廣東長(zhǎng)盈電器****“2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”

活動(dòng)進(jìn)程表

廣東長(zhǎng)盈電器****

主辦單位：人力資源中心

編制：許冰舟總經(jīng)理批準(zhǔn)：

廣東長(zhǎng)盈電器****“2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”

流程安排表

總體方案【篇12】

綜合實(shí)踐活動(dòng)作為中學(xué)課程結(jié)構(gòu)的八個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域之一，是國(guó)家對(duì)每一個(gè)中學(xué)生規(guī)定的獨(dú)立課程。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)設(shè)的目的是讓學(xué)生聯(lián)系自然和社會(huì)實(shí)際，通過(guò)親身體驗(yàn)和相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展和提高，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)的能力。設(shè)置綜合實(shí)踐活動(dòng)必修課是基礎(chǔ)教育課程體系、課程結(jié)構(gòu)的重大改革，是促進(jìn)新形勢(shì)下人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變，落實(shí)素質(zhì)教育目標(biāo)的重要措施。

為貫徹落實(shí)河南省《關(guān)于啟動(dòng)技術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新教育實(shí)驗(yàn)研究的通知》（豫教綜實(shí)【2014】0003號(hào)）文件精神，進(jìn)一步深化課程改革，完善基礎(chǔ)教育課程體系，促進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的常態(tài)實(shí)施，規(guī)范教師在教學(xué)中的指導(dǎo)行為，我校結(jié)合自身實(shí)際，特制定以下規(guī)劃方案：

一、指導(dǎo)思想

綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是一種基于學(xué)習(xí)者的直接體驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生、生活、社會(huì)，在以學(xué)生自主活動(dòng)為特征的實(shí)踐操作中體現(xiàn)對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用和實(shí)踐科學(xué)結(jié)論、發(fā)現(xiàn)新知識(shí)的課程形態(tài)。這一新型的課程，其課程內(nèi)容的選擇有較大的靈活性，我們?cè)谧裱@一特性的同時(shí)，必須保證課程的嚴(yán)肅性、規(guī)范性與科學(xué)性。在綜合實(shí)踐活動(dòng)主題的選擇過(guò)程中，如果完全由學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好而獨(dú)立自主地選擇并確定研究主題，則會(huì)影響課程實(shí)施與管理的有序性，影響學(xué)生研究的深度和教師指導(dǎo)的有效性；如果是教師為學(xué)生預(yù)先選擇并設(shè)定研究主題，則又將遏制學(xué)生自主能動(dòng)性的充分發(fā)揮，從而影響學(xué)生對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。

為此，我們認(rèn)為，在實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程時(shí)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)丶皩W(xué)生實(shí)際，根據(jù)課程原則，確定本課程內(nèi)容的總體框架，在此范圍內(nèi)，實(shí)施相關(guān)的綜合實(shí)踐活動(dòng)主題內(nèi)容，如此，既能維護(hù)課程的嚴(yán)肅性與規(guī)范性，保證課程的順利實(shí)施，又能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

二、組織機(jī)構(gòu)

經(jīng)研究，決定成立綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由劉晉平（校長(zhǎng)）任組長(zhǎng)，寧新路、席延飛、趙青林（副校長(zhǎng)）任副組長(zhǎng)，成員為：劉相成（辦公室主任）、姚玉秋（教導(dǎo)主任）以及七**年級(jí)的全體教師。教學(xué)主任姚玉秋直接負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作

三、實(shí)施目標(biāo)

綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施，要注重發(fā)展學(xué)生搜集處理信息的能力、自主獲取知識(shí)的能力、分析與解決問(wèn)題的能力、表達(dá)與交流的能力，發(fā)展學(xué)生良好的情感、態(tài)度、價(jià)值觀。具體目標(biāo)包括：

（1） 增強(qiáng)學(xué)生對(duì)自然的認(rèn)識(shí)，逐步形成愛(ài)護(hù)自然、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和能力

走進(jìn)自然，增進(jìn)對(duì)自然的了解，了解人與自然的內(nèi)在關(guān)系

關(guān)心自然環(huán)境，獨(dú)立**自然問(wèn)題，具有環(huán)保意識(shí)

參與環(huán)境保護(hù)活動(dòng)的能力

（2） 積極參與和服務(wù)社會(huì)，增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解和了解，增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，形成社會(huì)責(zé)任感

走進(jìn)社會(huì)，增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解，了解個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系

關(guān)心社會(huì)現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)解決**社會(huì)問(wèn)題，積極參與社區(qū)活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力

遵守社會(huì)行為規(guī)范，培養(yǎng)社會(huì)交往能力，學(xué)會(huì)與他人生活和工作

培養(yǎng)關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)社會(huì)的意識(shí)，具有服務(wù)社會(huì)的意識(shí)和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度。

（3） 逐步掌握基本的生活技能和勞動(dòng)技能，具有自我意識(shí)的能力，養(yǎng)成負(fù)責(zé)任的生活態(tài)度。

反省，增強(qiáng)自我意識(shí)，樹(shù)立自信，樹(shù)立人生理想，積極向上

掌握基本生活技能，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)生活，養(yǎng)成負(fù)責(zé)任的生活態(tài)度

了解和理解現(xiàn)代生產(chǎn)和勞動(dòng)技術(shù)，端正勞動(dòng)態(tài)度，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。

（4） 培養(yǎng)主動(dòng)獲取知識(shí)和信息的能力，養(yǎng)成積極的態(tài)度，理解和運(yùn)用解決問(wèn)題的基本方法；培養(yǎng)信息素養(yǎng)和技術(shù)素養(yǎng)，**能力和創(chuàng)造力

學(xué)會(huì)獨(dú)立提問(wèn)，制定活動(dòng)計(jì)劃，組織實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃

形成獨(dú)立收集和處理信息的能力，初步具備信息素養(yǎng)和技術(shù)素養(yǎng)

開(kāi)展問(wèn)題**，體驗(yàn)**過(guò)程，了解與學(xué)習(xí)問(wèn)題解決的基本研究方法，對(duì)感興趣的自然問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題和自我問(wèn)題進(jìn)行深度**

養(yǎng)成主動(dòng)的習(xí)慣，形成問(wèn)題意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。

四、活動(dòng)的主要內(nèi)容

1集中安排與分散安排相結(jié)合的策略

科學(xué)合理地設(shè)置綜合實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)，以彈性課時(shí)為原則，集中、分散相結(jié)合，校內(nèi)、校外相結(jié)合，使學(xué)生在開(kāi)放時(shí)空中生動(dòng)、活潑地發(fā)展，增長(zhǎng)對(duì)社會(huì)、自然、自我的實(shí)際體驗(yàn)，發(fā)展綜合的實(shí)踐能力。

課程設(shè)置總表

2總體規(guī)劃與分步實(shí)施相結(jié)合的策略

結(jié)合本校實(shí)際，制訂學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)的總體規(guī)劃和目標(biāo)要求，同時(shí)也根據(jù)我校生源實(shí)際情況和初中學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，制訂分階段教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)不同年級(jí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案，做到分類(lèi)指導(dǎo)，分步實(shí)施。

三。信息技術(shù)與綜合實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的策略與實(shí)施過(guò)程

信息技術(shù)領(lǐng)域是綜合實(shí)踐活動(dòng)的重要組成部分。信息技術(shù)與綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)與其它內(nèi)容相結(jié)合。在綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等信息技術(shù)手段，拓展綜合實(shí)踐活動(dòng)的地時(shí)空范圍，提升綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施水平。

4校內(nèi)課程與校外課程整合策略研究

結(jié)合實(shí)踐活動(dòng)打破學(xué)校、教室的框束，把積極鼓勵(lì)學(xué)生利用雙休日、節(jié)假日、寒暑假等到校外社會(huì)活動(dòng)基地開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。

常袋初中

2014年9月1日

營(yíng)銷(xiāo)的方案(匯編十三篇)

人生每個(gè)階段都需要規(guī)劃，規(guī)劃永遠(yuǎn)不會(huì)遲到，規(guī)劃是終身的，當(dāng)我們面臨迷茫和困惑時(shí)，需要制定切實(shí)可行的方案。方案是一種實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的工具，它可以展示一個(gè)人考慮問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路。好的方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？不容錯(cuò)過(guò)的“規(guī)劃”相關(guān)文章將幫助您更深入地了解這一主題。如果您能夠從本文中獲取一些經(jīng)驗(yàn)和方法，那么這篇文章就是有價(jià)值的！

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇1)

軟文營(yíng)銷(xiāo)方案——如何打造優(yōu)秀的軟文

在當(dāng)今日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售宣傳方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需要。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，企業(yè)需要更多的方式來(lái)宣傳和推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種利用互聯(lián)網(wǎng)諸多平臺(tái)，通過(guò)文章撰寫(xiě)、編輯和發(fā)布，以增強(qiáng)品牌形象、展示產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)，從而達(dá)到優(yōu)化企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。

那么，在營(yíng)銷(xiāo)中，如何打造優(yōu)秀的軟文呢？以下提供了幾點(diǎn)建議：

一、確立目標(biāo)受眾

在編寫(xiě)軟文前，必須清楚知道目標(biāo)受眾是什么樣的人群，這有助于編寫(xiě)一篇貼近讀者需求、有意義的文章。不同人群的需求是不同的，針對(duì)不同的讀者群體，我們需要編寫(xiě)不同的內(nèi)容。

二、確定關(guān)鍵詞

在編寫(xiě)硬廣中，我們常常利用關(guān)鍵詞來(lái)增加網(wǎng)上搜尋的熱度，從而提高企業(yè)的搜索排名。同樣，這些關(guān)鍵詞也是在軟文中不可或缺的。編寫(xiě)軟文時(shí)，要確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅有利于搜索引擎優(yōu)化，也能增加讀者的閱讀興趣。

三、保持清晰的結(jié)構(gòu)

良好的結(jié)構(gòu)能給讀者帶來(lái)良好的閱讀體驗(yàn)，是軟文編寫(xiě)中不可忽視的一點(diǎn)。結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰的文章能夠有效地吸引讀者，同時(shí)讓他們更容易了解文中想要傳達(dá)的信息。通常情況下，軟文結(jié)構(gòu)可以包括：標(biāo)題、導(dǎo)言（介紹主題）、正文內(nèi)容和結(jié)尾。

四、采用平易近人的語(yǔ)言

在營(yíng)銷(xiāo)中，我們需要的不僅是內(nèi)容吸引人，也需要的是語(yǔ)言平易近人。在任何一篇寫(xiě)作中，簡(jiǎn)化語(yǔ)言是重要的，這常常是拓展讀者群體的良好方法。用通俗易懂的語(yǔ)言編寫(xiě)軟文，不僅能夠達(dá)到廣泛傳播的目的，也能夠使文章顯得更加親切。

五、引用權(quán)威信息

細(xì)節(jié)決定成敗，在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)文時(shí)，引用權(quán)威信息不僅僅是一份尊重他人的體現(xiàn)，更重要的是為文章提供可靠的支撐。通過(guò)引用權(quán)威信息，可以幫助讀者建立對(duì)企業(yè)的信任感。

六、堅(jiān)持產(chǎn)出

任何營(yíng)銷(xiāo)策略都不會(huì)馬上成功，培養(yǎng)受眾對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的信任需要時(shí)間和努力。因此保持產(chǎn)出，不斷編寫(xiě)、發(fā)布優(yōu)秀的軟文是非常重要的。

最后，編寫(xiě)一篇優(yōu)秀的軟文并非易事，但通過(guò)切實(shí)的執(zhí)行上述提供的建議，一步一步地逐漸提升自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)作能力，最終達(dá)到企業(yè)產(chǎn)生效益。

軟文營(yíng)銷(xiāo)，是一種非常有效的手段，可以將企業(yè)宣傳擴(kuò)散到全社會(huì)，提高產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)要注意，在軟文的寫(xiě)作中要注重維護(hù)用戶體驗(yàn)，避免變成虛假宣傳，寫(xiě)作需要具備一定的邏輯性和條理性，以便于讀者更加容易理解和接受。最重要的是，在長(zhǎng)期的寫(xiě)作過(guò)程中，不斷地改進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終才能打造出一篇質(zhì)量卓越的軟文。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇2)

一、背景分析：

20xx年至20xx年，庫(kù)區(qū)惟一主流媒體三峽都市報(bào)已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦了8屆三峽庫(kù)區(qū)大型車(chē)展，規(guī)模一次比一次大，影響力一次比一次高。

二、活動(dòng)主題：

汽車(chē)消費(fèi)生活玩樂(lè)

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：三峽都市報(bào)社

執(zhí)行單位：重慶市藝龍廣告公司

支持媒體：三峽都市報(bào)、萬(wàn)州時(shí)報(bào)、萬(wàn)州電視臺(tái)、三峽傳媒網(wǎng)、萬(wàn)州手機(jī)報(bào)、萬(wàn)州微博、車(chē)行三峽、萬(wàn)州車(chē)網(wǎng)、三峽車(chē)網(wǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間：

3月9日——4月17日

五、大賽目的：

擴(kuò)大庫(kù)區(qū)各大汽車(chē)品牌的知名度和美譽(yù)度，豐富線上活動(dòng)。

六、評(píng)選方式：

XXX

七、獎(jiǎng)品設(shè)置：

XXX

八、參與方式：

5千元/年/家

九、合作回報(bào)：

2、全年365天為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)限量提供資訊發(fā)布、活動(dòng)發(fā)布等信息；

4、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)車(chē)型進(jìn)入“車(chē)行三峽”微小店進(jìn)行展示銷(xiāo)售；

5、參加三峽都市報(bào)舉辦的春秋兩季三峽庫(kù)區(qū)汽車(chē)消費(fèi)展，每個(gè)車(chē)位優(yōu)惠100.00元；

6、三峽都市報(bào)車(chē)行三峽組織的自駕活動(dòng)優(yōu)先考慮經(jīng)銷(xiāo)商參與介入；

7、三峽都市報(bào)車(chē)行三峽組織的公益活動(dòng)優(yōu)先與經(jīng)銷(xiāo)商合作；

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇3)

軟文營(yíng)銷(xiāo)方案

軟文是指以非硬性的形式宣傳或推銷(xiāo)商品，服務(wù)或觀念的文章，它通常取材于生活、社會(huì)、文化等方面，有時(shí)會(huì)涉及一些科技、商業(yè)和文化領(lǐng)域。由于軟文的宣傳方式具有溫和、柔性和變通性的特點(diǎn)，因此贏得更多消費(fèi)者的信任和青睞，受到越來(lái)越多的企業(yè)和市場(chǎng)人士的重視。在此基礎(chǔ)上，本文將從以下幾個(gè)方面提出軟文營(yíng)銷(xiāo)方案。

一.明確營(yíng)銷(xiāo)目的和對(duì)象

軟文宣傳的最終目的是增加銷(xiāo)售額和提高品牌知名度，因此在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)之前，必須要明確產(chǎn)品或者服務(wù)的核心賣(mài)點(diǎn)，分析目標(biāo)人群，了解產(chǎn)品適用的特定場(chǎng)景，并且進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，判斷市場(chǎng)缺口和潛在需求，從而針對(duì)性地制定軟文宣傳策略。

二.努力挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

提高軟文質(zhì)量是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文應(yīng)該包括以下方面的要素：內(nèi)容新穎、觀點(diǎn)獨(dú)到、語(yǔ)言生動(dòng)、鮮明的主題，有深入的分析和解讀等。針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)，企業(yè)可以從產(chǎn)品的功能、使用場(chǎng)景、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者的心理需求下手，制作高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

例如，對(duì)于智能手環(huán)的市場(chǎng)推廣，我們應(yīng)該就智能手環(huán)的特性進(jìn)行分類(lèi)，如運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、智能語(yǔ)音、健康管理等，為每種特性寫(xiě)出可讀性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、語(yǔ)言幽默的軟文，要讓讀者看完不知不覺(jué)就想使用智能手環(huán)。

三.精細(xì)的推廣渠道策略

軟文的推廣渠道有很多，如微信公眾號(hào)、知乎、簡(jiǎn)書(shū)、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、豆瓣、博客園、百度貼吧等等，企業(yè)需要策略性地選擇適合自己的平臺(tái)，根據(jù)不同平臺(tái)和受眾人群的差異，制定不同的宣傳策略，發(fā)揮不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

例如，對(duì)于年輕人較多的社交軟文推廣，可以在社交軟件、短視頻、移動(dòng)端游戲等應(yīng)用中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，采用帶互動(dòng)性的話題、趣味性的語(yǔ)言進(jìn)行編寫(xiě)，博得消費(fèi)者的青睞。

四.長(zhǎng)期維護(hù)軟文品質(zhì)

在軟文營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該不斷地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行監(jiān)控和反饋，及時(shí)了解市場(chǎng)反響和消費(fèi)者需求，針對(duì)性地修正和調(diào)整宣傳策略，加強(qiáng)軟文品質(zhì)的維護(hù)和提升，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，加強(qiáng)各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，不斷提高軟文營(yíng)銷(xiāo)的成功率，同時(shí)也可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行再利用，從官網(wǎng)、社交媒體、公眾號(hào)等多個(gè)渠道傳播，為產(chǎn)品和企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商業(yè)機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)言之，從上述角度出發(fā)，本文闡述了軟文營(yíng)銷(xiāo)的方案，企業(yè)應(yīng)該以發(fā)掘內(nèi)容、精準(zhǔn)搭配渠道、長(zhǎng)期積累為核心，構(gòu)筑具有針對(duì)性、連續(xù)性和高品質(zhì)的軟文營(yíng)銷(xiāo)體系，取得市場(chǎng)的口碑和消費(fèi)者的認(rèn)可。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇4)

一、 市場(chǎng)分析

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國(guó)著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬(wàn)人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。

皇島市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門(mén)診量可以達(dá)到XX人次以上。民營(yíng)醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營(yíng)醫(yī)院先后落戶港城。民營(yíng)醫(yī)院都為?？漆t(yī)院，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目。

民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在xxx這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的。

民營(yíng)醫(yī)院的患者90％以上來(lái)源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識(shí)，以及對(duì)此類(lèi)病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

二、 醫(yī)院現(xiàn)狀

****醫(yī)院交通相對(duì)便利，距xxx火車(chē)站和長(zhǎng)途汽車(chē)站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車(chē)都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過(guò)，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長(zhǎng)路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階?，F(xiàn)我院日平均門(mén)診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬(wàn)左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營(yíng)運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為XX年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jī)下滑。

業(yè)績(jī)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：

1．沒(méi)有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見(jiàn)機(jī)行事，說(shuō)變就變了。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒(méi)有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái)，所以即使維持下來(lái)，也難以做大。

2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來(lái)的，年事高，無(wú)法和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來(lái)是心有余而力不足。對(duì)于醫(yī)院所開(kāi)專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

3．管理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低

我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過(guò)分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人、財(cái)、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。

4．營(yíng)銷(xiāo)手段有限，過(guò)分依賴廣告

廣告對(duì)于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問(wèn)題是：a．醫(yī)院經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一、投入盲目。

通過(guò)幾日來(lái)的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問(wèn)題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過(guò)強(qiáng)，忽視醫(yī)院長(zhǎng)久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒(méi)有歸屬感，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。

如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)院，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn)，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤(rùn)的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱?？v觀中國(guó)民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長(zhǎng)式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。

三、 數(shù)字診斷

以上數(shù)據(jù)并沒(méi)有得到院方的明確答復(fù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI(mǎi)衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過(guò)檢測(cè)得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng)、分析對(duì)手、檢測(cè)自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)。

在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來(lái)后的科學(xué)分析，要從中了解我們?cè)趫?zhí)行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說(shuō)明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。

另外在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說(shuō)統(tǒng)計(jì)了，根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的，是調(diào)查出來(lái)的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的。

四、 醫(yī)院管理思想

因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。

醫(yī)院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi)，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長(zhǎng)負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃，院長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長(zhǎng)不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(zhǎng)，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤(rùn)作為營(yíng)運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理、目標(biāo)管理、績(jī)效管理、科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制等。

建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開(kāi)的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。

1． 醫(yī)院應(yīng)在門(mén)診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。

2． 因勢(shì)力導(dǎo)地滿足病人。讓就醫(yī)者通過(guò)醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意。

3． 注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù)?！耙灶櫩蜑閷?dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見(jiàn)，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價(jià)。

4． 建立患者客服部門(mén)，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇5)

在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要更加迅速且有效地向受眾傳達(dá)信息，以快速提升品牌知名度以及產(chǎn)品銷(xiāo)量。而一種被廣泛使用的營(yíng)銷(xiāo)手段為軟文營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)優(yōu)秀的文字表達(dá)，打造視覺(jué)沖擊和用戶體驗(yàn)，去幫助企業(yè)更好地傳達(dá)自身信息。本篇文章將為您介紹軟文營(yíng)銷(xiāo)的含義、優(yōu)點(diǎn)以及實(shí)施步驟。

一、什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)？

軟文營(yíng)銷(xiāo)最早起源于新聞傳媒行業(yè)，后隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而被商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所借鑒。軟文是指用文字表達(dá)，運(yùn)用修辭手法，令讀者產(chǎn)生共鳴、引起關(guān)注的一種文體等。營(yíng)銷(xiāo)則是指向受眾推銷(xiāo)一種產(chǎn)品、服務(wù)或理念等的一系列行動(dòng)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)就是把軟文的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)行為相結(jié)合，用文字，配以圖片或視頻等多媒體來(lái)展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，以便更好地向潛在客戶推廣品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息。軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了提高品牌的知名度、吸引、促進(jìn)銷(xiāo)售、維護(hù)品牌聲譽(yù)等。

二、軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

1、有效增強(qiáng)企業(yè)品牌形象

軟文營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)內(nèi)容的精心編排讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的認(rèn)知體驗(yàn)。好的軟文營(yíng)銷(xiāo)可以凸顯出企業(yè)的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感和好感，從而樹(shù)立企業(yè)的良好口碑和品牌形象。

2、提高搜索引擎排名

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEO已經(jīng)成為了企業(yè)不可忽視的一部分。好的軟文營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)SEO的原理來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，選擇關(guān)鍵字并合理應(yīng)用，以達(dá)到提高搜索引擎排名的目的。這可進(jìn)一步提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率及客戶瀏覽數(shù)量及其滯留時(shí)間，進(jìn)而增進(jìn)消費(fèi)者用戶使用您的網(wǎng)站的體驗(yàn)感，從而增加了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

3、多樣化內(nèi)容形式

軟文營(yíng)銷(xiāo)不單單只是單純的文字傳播，還可以配合圖片，插畫(huà)或者供應(yīng)商視頻，從而讓產(chǎn)品，服務(wù)更輕松記憶并增強(qiáng)了視覺(jué)的效果，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息留下更加深刻的印象。

4、不具有強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的軟文營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以向消費(fèi)者推銷(xiāo)其產(chǎn)品信息，而又不讓消費(fèi)者有明確的購(gòu)買(mǎi)要求。消費(fèi)者可以充分了解企業(yè)和產(chǎn)品，從而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求的目的。

三、如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)？

1、確定目標(biāo)受眾

在軟文營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，制定一份目標(biāo)受眾分析表是至關(guān)重要的。你需要確定你的潛在客戶，他們的性別、年齡、職業(yè)、喜歡的媒體等，以便解決他們的問(wèn)題并制定合適的信息傳播方式。

2、學(xué)習(xí)客戶的興趣

在決定發(fā)布的軟文內(nèi)容之前，您需要了解客戶的興趣和熱點(diǎn)話題。潛在客戶對(duì)什么感興趣和關(guān)注的事件是關(guān)鍵因素。通過(guò)了解這些信息，你可以向客戶傳達(dá)更好的信息, 讓他們?cè)敢夥窒砟愕膬?nèi)容并將它推薦給他人。

3、尋找可靠而有影響力的媒體

找到有影響力的媒體并發(fā)布軟文是成功的關(guān)鍵。你可以利用搜索引擎來(lái)尋找行業(yè)相關(guān)的知名媒體，或者與行業(yè)相關(guān)成功的人物和博客達(dá)成聯(lián)合宣傳等方式。確定了可靠的媒體，你就可以將你的營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)送給潛在客戶，以便從更廣泛的渠道組織推銷(xiāo)內(nèi)容。

4、強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定

在軟文營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，穩(wěn)定是非常重要的。你要確定營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間表，以便按時(shí)向潛在客戶發(fā)送新的更新內(nèi)容，同時(shí)記得保證高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)展，不應(yīng)輕率追求數(shù)量。

5、總結(jié)

軟文營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)成為了一種必須關(guān)注的角度。運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，制定出恰當(dāng)?shù)姆桨?，因此?huì)在消費(fèi)者中傳遞出積極的口碑，從而最終提高銷(xiāo)售量。因此，企業(yè)家們應(yīng)該學(xué)會(huì)與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將軟文營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)變?yōu)榫唧w的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)方案。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇6)

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，小廣告已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)于宣傳推廣的需求。因此，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)宣傳推廣自己的品牌。那么什么是軟文，怎樣進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)才能夠取得良好的效果呢？

一、什么是軟文

軟文指的是為了宣傳營(yíng)銷(xiāo)目的而撰寫(xiě)的一種文體，是一種宣傳性的文本。通常以產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)為主題，通過(guò)文字闡述企業(yè)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以提高企業(yè)知名度、推廣產(chǎn)品為目的。

二、軟文的優(yōu)勢(shì)

相比于傳統(tǒng)的廣告宣傳，軟文宣傳具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

1.自然優(yōu)化，對(duì)SEO效果明顯

軟文不像廣告那樣強(qiáng)制性的推銷(xiāo)，而是對(duì)于客戶進(jìn)行權(quán)威性的講解和解釋。對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，這樣的內(nèi)容更容易得到搜索引擎的認(rèn)可。并且，軟文中可以加入一定的關(guān)鍵詞，使其在搜索引擎上的排名更靠前。

2.傳播方式更廣泛

與傳統(tǒng)廣告相比，軟文的傳播面更廣，可以通過(guò)論壇、微博、微信公眾號(hào)、新聞網(wǎng)站等多種渠道推廣，客戶接觸的次數(shù)也更多，有效提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。

3.投資小，效果大

軟文營(yíng)銷(xiāo)相比于其他形式的廣告，投資成本更低，同時(shí)有更大的效果。因?yàn)檐浳牡拈喿x量往往較高，讀者也會(huì)因?yàn)槠鋬?nèi)容而留存更久，從而達(dá)到長(zhǎng)期宣傳推廣的效果。

對(duì)于企業(yè)而言，巧妙地運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)策略，是衡量競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。

三、軟文營(yíng)銷(xiāo)方案

1.明確品牌定位

企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)前，必須先明確好自己的品牌定位。從品牌的戰(zhàn)略意義、品牌文化、工作價(jià)值觀、服務(wù)及產(chǎn)品價(jià)值等多個(gè)角度入手，才能準(zhǔn)確地根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)與目標(biāo)受眾來(lái)設(shè)計(jì)出最適宜的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.針對(duì)客戶需求

軟文的宣傳應(yīng)該圍繞著宣傳對(duì)象客戶進(jìn)行，通過(guò)他們的需求來(lái)設(shè)計(jì)宣傳的內(nèi)容、形式和傳播渠道。要通過(guò)對(duì)客戶做市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲得最準(zhǔn)確的客戶信息，以提高軟文宣傳的效果。

3.突出品牌優(yōu)勢(shì)

在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，一定要突出自己的品牌優(yōu)勢(shì)。比如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、品牌維度等等。通過(guò)這些突出點(diǎn)提高企業(yè)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力，增加客戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

4.選定合適的傳播平臺(tái)

對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一個(gè)合適的傳播平臺(tái)是非常重要的。根據(jù)客戶群體的特點(diǎn)，選擇合適的傳播平臺(tái)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將品牌推廣給目標(biāo)客戶。同時(shí)，可以搭配多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，以獲得更多的曝光率。

5.注意軟文可讀性

軟文的可讀性決定著宣傳效果。要避免過(guò)度的宣傳語(yǔ)言，而要形成一種平易近人，清新自然的體現(xiàn)形式。同時(shí)，要注意軟文的組織結(jié)構(gòu)、段落分配、文章格式、字體排版等方面，使軟文易讀易懂。

總結(jié)

在當(dāng)今浮躁的商業(yè)社會(huì)中，軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了各行各業(yè)的企業(yè)宣傳的一種有效方式。企業(yè)們可以在進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，結(jié)合自身產(chǎn)品、特點(diǎn)與目標(biāo)受眾進(jìn)行巧妙的推廣，從而提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇7)

1.活動(dòng)以幫助店內(nèi)老顧客感恩朋友，延續(xù)友情為突破口.

2.以活動(dòng)吸引老顧客留下朋友聯(lián)系方式，以老客戶名義給朋友進(jìn)行價(jià)值XX元，項(xiàng)目贈(zèng)送.

短信內(nèi)容1：生命是一場(chǎng)漂泊的漫旅，遇見(jiàn)你，那是一個(gè)美麗的意外。我珍惜每個(gè)可以被我稱作朋友的人，因?yàn)槟鞘强梢宰屍吹男鸟v足的地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由XX美容院舉辦 激情7月 清爽夏日 —— 恩情傳遞活動(dòng)正式啟動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間x月x日——x日止。

短信內(nèi)容2：XX美容院為感恩答謝老顧客,凡店內(nèi)老顧客均可免費(fèi)獲得由美容院提供價(jià)值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個(gè)。老顧客只需提供朋友聯(lián)系方式及姓名,然后由美容院統(tǒng)一用短信或者信函通知老顧客朋友（告知她在XX美容院消費(fèi)的XX朋友為了感謝她這些年以來(lái)對(duì)她生活及工作的幫助，訂購(gòu)了價(jià)值多少錢(qián)的禮包贈(zèng)送給她）

第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費(fèi)的XX朋友為了感謝她這些年以來(lái)對(duì)她生活及工作的幫助，訂購(gòu)了價(jià)值多少錢(qián)的禮包）

話術(shù)內(nèi)容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我們XX美容院消費(fèi)叫做XX的朋友，非常感激您這么多年對(duì)她生活與工作的關(guān)心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購(gòu)了一個(gè)價(jià)值XX元的恩情禮物，同時(shí)里面有您朋友親自寫(xiě)給您，她一直以來(lái)想對(duì)您表達(dá)的祝福及感謝話語(yǔ)，現(xiàn)在我和您核實(shí)下詳細(xì)信息（核實(shí)）， X姐我們XX美容院將會(huì)在12小時(shí)以內(nèi)，安排快遞公司幫您郵寄過(guò)來(lái)，請(qǐng)您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！

話術(shù)內(nèi)容：X姐您好！我是xx美容院xx，請(qǐng)問(wèn)您收到快遞了嗎？（等待回答）收到?。櫩停?，XX姐，這份禮物，代表著X姐對(duì)您多年以來(lái)的感情與感謝，希望您和XX姐之間這份友誼可以地久天長(zhǎng)。X姐，因?yàn)槲覀兠廊菰簠⑴c這次活動(dòng)的人多，所以需要提前預(yù)約.您看您什么時(shí)候方便來(lái)美容院進(jìn)行禮包激活和消費(fèi)呢？您看明天上午X點(diǎn)行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點(diǎn)給您打電話提醒您（提前一個(gè)小時(shí)提醒顧客），希望不會(huì)打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！

話術(shù)內(nèi)容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打電話和您預(yù)約今天給您做禮包激活的，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在過(guò)來(lái)了嗎？X姐！現(xiàn)在正好美容院顧客不是很多，這樣便于我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質(zhì)的美容服務(wù).XX姐！那我們待會(huì)見(jiàn)！

1. 及時(shí)做好老顧客朋友信息詳細(xì)登記；

2. 及時(shí)進(jìn)行電話信息確認(rèn)（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準(zhǔn)確說(shuō)明朋友詳細(xì)收件地址）；

3. 美容院在設(shè)計(jì)恩情大禮包時(shí)候必須設(shè)置3次以上的項(xiàng)目，可以有效規(guī)避新顧客消費(fèi)完第一次沒(méi)有成交，還有后續(xù)繼續(xù)服務(wù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，其次需要保證體驗(yàn)項(xiàng)目的效果；

4. 美容院可以根據(jù)店內(nèi)卡項(xiàng)實(shí)際情況，推出三種卡項(xiàng)恩情會(huì)員卡、療程卡、綜合卡.會(huì)員卡入門(mén)坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來(lái)五千入會(huì)門(mén)檻，現(xiàn)在活動(dòng)期間可以3000元享受.恩情活動(dòng)會(huì)員是一種新概念.美容院需要針對(duì)推出的體驗(yàn)項(xiàng)目，預(yù)先進(jìn)行療程卡設(shè)置及綜合卡設(shè)置。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇8)

A、建立餐廳知名度，告訴消費(fèi)者餐廳所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對(duì)本餐廳目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營(yíng)養(yǎng)、健康為主題的一系列活動(dòng)。

活動(dòng)具體內(nèi)容：首先開(kāi)展猜謎活動(dòng)，題目是關(guān)于營(yíng)養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補(bǔ)充維C，吃什么對(duì)眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個(gè)小紙條或別的什么東西，類(lèi)似于猜燈謎那種，猜對(duì)了有獎(jiǎng)品，或者就餐優(yōu)惠等。地點(diǎn)，可以在餐廳外面舉行。

(猜謎活動(dòng)的可行性分析：比如這樣一個(gè)類(lèi)似的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是有很多人圍上去參加的，只要在餐廳門(mén)口聚集了人氣，由于大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)有從眾心理，跟著圍過(guò)來(lái)看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動(dòng)持續(xù)實(shí)踐為3個(gè)工作日。

B、強(qiáng)化餐廳形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指定購(gòu)買(mǎi)。

具體內(nèi)容：

①加強(qiáng)對(duì)該餐廳的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ静蛷d或?qū)蛻羧后w有重大意義的時(shí)間及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告內(nèi)容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主，包括本餐廳的品牌/經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

②拓展廣告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的車(chē)站推廣，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種。

C、針對(duì)單項(xiàng)商品(單品)或新商品來(lái)加強(qiáng)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)本餐廳健康飲食的一系列活動(dòng)，通過(guò)各種廣告形式促銷(xiāo)形式大力宣傳，宣傳時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。使得本餐廳食品健康營(yíng)養(yǎng)的觀念深入身心。打造餐廳以人為本的良好形象。

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。

(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷(xiāo)售量。

合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營(yíng)養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己的特色。具體設(shè)想有以下幾種套餐：

產(chǎn)品組合一：營(yíng)養(yǎng)套餐由于本餐廳的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對(duì)白領(lǐng)階層的健康問(wèn)題我們推出了營(yíng)養(yǎng)套餐，有關(guān)報(bào)道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。而且最近的人越來(lái)越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

具體設(shè)想：通過(guò)前面的廣告宣傳，讓營(yíng)養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視餐廳情況而定。

產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。該餐廳裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺(jué)時(shí)尚、簡(jiǎn)約，給情侶們提供了一個(gè)約會(huì)的好場(chǎng)景。該餐廳應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。

具體操作如下：

①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

②附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。顧客對(duì)象主要是情侶和小型同事聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好活動(dòng)宣傳等工作。

(3)不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點(diǎn)石山水西餐廳做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

由于本餐廳的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)家里，剛投入到這個(gè)社會(huì)的，對(duì)于社會(huì)上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來(lái)溫暖的感覺(jué)，讓他們對(duì)本餐廳印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本餐廳應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

3、銷(xiāo)售渠道策略。

依據(jù)餐廳的特點(diǎn)，宜采用直接銷(xiāo)售和一級(jí)銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷(xiāo)售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷(xiāo)售：選擇公司或商場(chǎng)活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來(lái)吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。

主要設(shè)想：餐廳把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐，也可以選加配料。另外：也可以開(kāi)展電話訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話訂餐要找號(hào)碼，還存在對(duì)產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌遜色。但開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準(zhǔn)時(shí)送餐。

①由于本餐廳針對(duì)的主要的客戶是白領(lǐng)階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費(fèi)者到這兒消費(fèi)，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時(shí)應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。

加強(qiáng)員工管理具體內(nèi)容：

①加強(qiáng)政治思想教育，無(wú)論什么時(shí)候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。

②增強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。本餐廳已經(jīng)意識(shí)到餐廳服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識(shí)薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠(chéng)的員工才能帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)。

作為管理者，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學(xué)會(huì)尊重員工，讓他們有一種意思：餐廳也是屬于他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機(jī)體內(nèi)容：完善員工獎(jiǎng)懲制度，提倡微笑服務(wù)，每周評(píng)選微笑之星，服務(wù)之星，最佳服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、餐廳服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽(yáng)光般的服務(wù)，給予客人真誠(chéng)的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。

4、給顧客發(fā)意見(jiàn)卡，顧客的意見(jiàn)是餐廳成長(zhǎng)的肥料，可以再顧客就餐完畢后結(jié)賬時(shí)給他發(fā)意見(jiàn)卡，上面可以寫(xiě)一些問(wèn)題：比如，你認(rèn)為本餐廳的服務(wù)有哪些不足有那些需要改正之類(lèi)的。并注明，下次來(lái)消費(fèi)可以憑填好的意見(jiàn)卡獲得XX折扣的優(yōu)惠。每周評(píng)選一次，對(duì)意見(jiàn)中肯正確的選出前三名……以一定的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

平面宣傳：以DM為主，DM的廣告形式有信件、海報(bào)、圖表等多種，視具體情況而確定費(fèi)用。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇9)

1)中國(guó)人對(duì)孩子的投資最不惜血本，對(duì)孩子的投資中，教育又是最重要的。特別是全球化的時(shí)代，英語(yǔ)教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。有一種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，相信市場(chǎng)需求是很大的。

2)目前市場(chǎng)上沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)這一產(chǎn)品品類(lèi)，只有傳統(tǒng)的電子詞典，而買(mǎi)點(diǎn)主要圍繞著詞典的版權(quán)。

3)突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費(fèi)者的潛在需求，是好機(jī)星面臨的一個(gè)機(jī)遇。

1根據(jù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具市場(chǎng)的基本情況，主要是“經(jīng)典詞典”,學(xué)習(xí)機(jī)派”兩大陣營(yíng)。

2好記星第一個(gè)推出了“以記憶”為定位的英語(yǔ)掌上電腦，來(lái)幫助學(xué)生提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率。

3價(jià)格上略高于其他電子詞典英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具。

4市場(chǎng)上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學(xué)習(xí)機(jī)派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機(jī)功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門(mén)對(duì)手“e百分”以及諾亞舟整合強(qiáng)資源、以廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進(jìn)好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具”領(lǐng)導(dǎo)者

1好記星的主要消費(fèi)者是正在進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)的小學(xué)，初中，高中學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價(jià)格較高，購(gòu)買(mǎi)者通常為其家長(zhǎng)。

2消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段通過(guò)廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費(fèi)者心目中知名度有所提高。

2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來(lái)進(jìn)行宣傳，買(mǎi)點(diǎn)單一集中因而非常有效。

3好記星公司在銷(xiāo)售中“專家銷(xiāo)售”在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員作為“專家”會(huì)影響消費(fèi)者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語(yǔ)成績(jī)的原理及特點(diǎn)。

4好記星具有完善的售后服務(wù)先進(jìn)的管理系統(tǒng)。

5客服中心無(wú)論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達(dá)到專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?/p>

1.產(chǎn)品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時(shí)，它以新品類(lèi)“學(xué)習(xí)機(jī)”的概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場(chǎng)首位，有的創(chuàng)新精神，而此時(shí)電子詞典逐漸退出市場(chǎng)。

2合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和積累。

3好記星樹(shù)立與教材同步標(biāo)準(zhǔn)，讓追隨者陷于被動(dòng)，好記星專業(yè)學(xué)英語(yǔ)成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。

2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制，消費(fèi)者的口碑有負(fù)面效應(yīng)。

1具有先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng)，全國(guó)完善的售后維修站點(diǎn)。

1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)。

2新一代學(xué)上平板電腦的問(wèn)世，沖擊者整個(gè)市場(chǎng)。

1獨(dú)特品牌定位“好記星，好在好方法”

3.2完善公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細(xì)宣傳。

3組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷(xiāo)中心加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)建立健全的管理機(jī)制。

1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報(bào)紙深度說(shuō)服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動(dòng)，全方位影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。

2宣傳媒體：通過(guò)報(bào)紙說(shuō)服為主，以《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》等主要媒體發(fā)布。

1通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，如：某某?；顒?dòng)、20xx年好記星夏令營(yíng)、第x屆全國(guó)英語(yǔ)電子產(chǎn)品研討會(huì)等。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇10)

3、結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在；第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門(mén)各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑；第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請(qǐng)看銷(xiāo)售策略）。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書(shū)店。校園書(shū)店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇11)

2．作用：營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

3．特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1．種類(lèi)：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)：

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。

營(yíng)銷(xiāo)策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。

xxxx年x月x日

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。

1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。

制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：

(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。

(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。

(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇12)

一、活動(dòng)目的：

1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動(dòng)淡季銷(xiāo)量提升；

2、樹(shù)立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能源的認(rèn)知度；

3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

五、整體思路概述：

1、xx月xx日-xx月xx日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳；

2、xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

3、xx月xx日-xx月xx日，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶；

4、xx月xx日，布展（條幅、獎(jiǎng)品）到位，為活動(dòng)造勢(shì)；

5、活動(dòng)舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；

6、xx月xx日，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù)，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)售額情況；

7、總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果，書(shū)寫(xiě)報(bào)告。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見(jiàn)店內(nèi)廣告）。

2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車(chē)主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、活動(dòng)當(dāng)日，單車(chē)單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng)，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)抽獎(jiǎng)；

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見(jiàn)附件。

5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車(chē)主，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

七、氛圍營(yíng)造；活動(dòng)主場(chǎng)布置：

1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；

2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)；

3、進(jìn)行廣告宣傳，獎(jiǎng)品提前陳列。

八、廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算：

1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元

3. 短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬(wàn)條= 350元 短信內(nèi)容：

A 潛在的客戶電話通知購(gòu)買(mǎi) 。

B 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳：

5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)；

6 協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì)，保證無(wú)偏差；保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動(dòng)；本站員工不得私自抽獎(jiǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除。

9 處理緊急情況和突發(fā)事件。

營(yíng)銷(xiāo)的方案(篇13)

開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷(xiāo)售部：

1、旅行社客源

(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

(4)推出"年價(jià)團(tuán)隊(duì)房"(一年一個(gè)價(jià))。

(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷(xiāo)。

2、會(huì)務(wù)客源促銷(xiāo)

(1)促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷(xiāo)對(duì)象：(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是海口市場(chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門(mén)拜訪。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車(chē)司機(jī)的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

(2)舉辦"美食節(jié)"，中西餐培訓(xùn)班。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。)

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

A、通過(guò)內(nèi)外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷(xiāo)

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

四、提高回頭率

通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行"住房消費(fèi)積分卡"：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。

五、改變客源結(jié)構(gòu)

通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。

改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。

4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

方案三：酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于X杰集團(tuán)（X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周?chē)h(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于"盲人騎瞎馬"。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力

井施工方案(匯編十二篇)

如果你有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，也需要計(jì)劃，才可能實(shí)習(xí)理想，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書(shū)面計(jì)劃，編輯考慮到您的要求準(zhǔn)備了這份實(shí)用而有用的“井施工方案”，閱讀本文內(nèi)容或許能夠拓展您的視野為您提供更加全面的幫助信息！

井施工方案【篇1】

工程基本概況

大溈山林場(chǎng)以工代賑項(xiàng)目引水供水工程位于林場(chǎng)場(chǎng)部，主要解決林場(chǎng)現(xiàn)在飲用水困難居民184戶，600人（其中場(chǎng)部所在地13戶435人，和尚潭48戶165人）的生活生產(chǎn)飲用水安全問(wèn)題，工程總造價(jià)25萬(wàn)元。

工程施工原則

1、按照高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、低成本統(tǒng)籌安排，科學(xué)合理地安排施工計(jì)劃進(jìn)度，確保工期按時(shí)完成。

2、科學(xué)合理地組織施工，確保居民的生活、生產(chǎn)用水正常供給，文明施工，同時(shí)把安全放在首位。

工程施工方案

經(jīng)招標(biāo)審查投標(biāo)資格后，公司組織工程技術(shù)人員仔細(xì)閱讀了招標(biāo)文件，對(duì)工程施工的時(shí)間、地點(diǎn)、人員進(jìn)行了統(tǒng)一部署和安排，以此指導(dǎo)工程施工，確保工程優(yōu)質(zhì)、高效、順利進(jìn)行。

1、施工人員：項(xiàng)目經(jīng)理1人，工程技術(shù)人員2人，后期管理人員1人，施工人員2人，林場(chǎng)改制民工12人，安全員1人。

2、施工設(shè)備：鏟車(chē)一輛，攪拌機(jī)一套，板車(chē)3輛，板模76m2,插入振動(dòng)器2根，切割機(jī)、電焊機(jī)等設(shè)備。

3、施工程序：工程測(cè)量——取水工程——凈水工程——供水工程。

4、施工措施：自流引水

5、施工建設(shè)內(nèi)容：取水陂，過(guò)濾池，蓄水池，輸配水管網(wǎng)等（其中水源井選擇在大溈山林場(chǎng)3000米的茅山埂，高程為420米）。

6、施工進(jìn)度安排：

1、12年11月1日至13元月25日，二個(gè)半月時(shí)間完成取水、凈水、蓄水池等主要建筑物澆筑，完成管道等設(shè)備的采購(gòu)。

2、13年元月26日至13年5月25日，五個(gè)月時(shí)間完成管網(wǎng)的安裝。

3、13年5月26日至8月10日，用四個(gè)月時(shí)間完成整體工程掃尾，工程有關(guān)檢測(cè)及工程驗(yàn)收。

工程質(zhì)量保證

按照現(xiàn)行水利工程施工規(guī)范和給排水管道施工規(guī)范的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。一是保證原材料采購(gòu)的質(zhì)量要求和規(guī)范要求，建立材料倉(cāng)庫(kù)，專人負(fù)責(zé)；二是建立項(xiàng)目經(jīng)理部，對(duì)工程的每道工序進(jìn)行質(zhì)量抽檢，實(shí)行全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)管，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；三是嚴(yán)格按照施工圖紙及質(zhì)量要求，進(jìn)行施工，不允許差錯(cuò)，不允許偷工減料。

工程安全措施

為保證本工程的施工生產(chǎn)安全，一是建立項(xiàng)目安全領(lǐng)導(dǎo)小組，配備專職安全員，定期召開(kāi)安全施工會(huì)議，排除安全隱患；二是采取必要的安全措施，配備必要的安全用具，確保施工安全，文明施工。

總之，在保證質(zhì)量的前提下，本公司秉著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照施工要求，以最快的進(jìn)度按時(shí)按質(zhì)完成本工程，力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)工程。

井施工方案【篇2】

一、工程概況

工程名稱：

建設(shè)地點(diǎn)：

建設(shè)單位：x

施工單位：x

建筑概述：1#-7#樓，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米。1#、2#相似，地上32層，建筑高度96.9米；3#、4#與5#、6#相似，地上33層，建筑高度99.3米；7#樓，地上33層，建筑高度99.45米。

二、高處作業(yè)吊籃簡(jiǎn)介

1、吊籃型號(hào)ZLP630，整機(jī)外形詳見(jiàn)附圖一，主要技術(shù)性能參數(shù)如下：

2、吊籃結(jié)構(gòu)原理簡(jiǎn)介如下：

吊籃整機(jī)主要由六部分組成，①懸掛機(jī)構(gòu)、②懸吊平臺(tái)、③提升裝置、④安全裝置、⑤電氣系統(tǒng)。

①懸掛機(jī)構(gòu)：架設(shè)于建筑物屋面上，由兩套獨(dú)立的鋼結(jié)構(gòu)架及鋼絲繩組成。鋼結(jié)構(gòu)架由鋼結(jié)構(gòu)件經(jīng)過(guò)螺栓或銷(xiāo)子連接而成。每套懸掛鋼結(jié)構(gòu)架的前梁分別懸垂兩根鋼絲繩，一根為提升機(jī)用工作鋼絲繩，一根為安全鎖用鋼絲繩。鋼絲繩系吊籃專用鍍鋅鋼絲繩，強(qiáng)度高，耐銹蝕性能好。型號(hào)為4×25Fi+PP-Φ8.3，破斷拉力不小于51.8kN。鋼絲繩使用過(guò)程中，按《起重機(jī)械用鋼絲繩檢驗(yàn)和報(bào)廢實(shí)用規(guī)范》GB5972的有關(guān)規(guī)定，對(duì)鋼絲繩的磨損、銹蝕、短絲、異常變形等進(jìn)行檢驗(yàn)，到達(dá)報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)即更新鋼絲繩。點(diǎn)這免費(fèi)下載施工技術(shù)資料

下述計(jì)算鋼絲繩的安全系數(shù)（按極限狀態(tài)下單根鋼絲繩獨(dú)立承載研究）：

作用在鋼絲繩上的拉力F=776-300+630=1106kg

安全系數(shù)=51800N÷（1106kg÷9.8N）=4.78，到達(dá)安全要求。

②懸吊平臺(tái)：由片式組焊件經(jīng)過(guò)螺栓連接成框型鋼結(jié)構(gòu)裝置，用以承載作業(yè)人員及施工器材。

③提升裝置：每個(gè)懸吊平臺(tái)兩端各裝有一臺(tái)提升機(jī)。提升機(jī)采用電磁制動(dòng)電機(jī)和離心限速裝置及手動(dòng)滑降裝置。電磁制動(dòng)裝置在電路故障或斷電時(shí)，產(chǎn)生制動(dòng)力矩使平臺(tái)制動(dòng)懸吊。離心限速裝置能保證平臺(tái)下滑速度不大于1.5倍額定提升速度。手動(dòng)滑降裝置在電氣故障或停電以及緊急情景下操縱吊籃平臺(tái)下降，具體方法是：用置于提升機(jī)手柄內(nèi)的撥桿插入電磁制動(dòng)器（電機(jī)風(fēng)罩內(nèi)）撥叉的孔內(nèi)，向上抬起撥桿，打開(kāi)制動(dòng)器，可使工作平臺(tái)勻速下滑。

④安全裝置：包括安全鎖及安全鋼絲繩。安全鎖屬于防傾斜型，每個(gè)平臺(tái)兩端各裝有一把及和安全鋼絲繩，當(dāng)工作鋼絲繩斷裂或平臺(tái)一端傾墜時(shí)，能自動(dòng)鎖住安全鋼絲繩防止平臺(tái)下降。

⑤電氣系統(tǒng)包括電纜、限位器、漏電保護(hù)器及其它控制開(kāi)關(guān)。

三、吊籃布置方法

1、吊籃平面布置

擬定的吊籃沿建筑物周邊布置完全布置的情景詳見(jiàn)附圖二。實(shí)際安裝時(shí)，吊籃的具體安裝位置、平臺(tái)長(zhǎng)度以及吊籃數(shù)量和時(shí)間先后等，需結(jié)合下述因素因地制宜：第一、施工作業(yè)面及施工工藝需要；第二、施工單位根據(jù)材料組織、勞動(dòng)力安排和施工進(jìn)度情景作出的具體要求；第三、吊籃安裝的可操作性。

2、吊籃懸吊平臺(tái)內(nèi)側(cè)與建筑物的間隙為15～45cm，在挑板位置間隙應(yīng)適當(dāng)小一些，以盡可能滿足完成墻面的施工需要。在采光井、空調(diào)板及其它挑板位置，若已裝吊籃不能完全滿足作業(yè)面要求，則可經(jīng)過(guò)吊籃移位到達(dá)作業(yè)面要求。

3、由于屋頂有高女兒墻構(gòu)造，而吊籃懸掛支架自身調(diào)節(jié)高度不大于1.8米，所以在高度大于1.8米的女兒墻部位，需在屋面搭設(shè)鋼管腳手架，作為吊籃懸掛支架的支撐平臺(tái)，同時(shí)作為吊籃安裝人員操作平臺(tái)。鋼管腳手架輔助平臺(tái)詳附圖三所示。

四、施工準(zhǔn)備

1、人員組織。吊籃施工管理組織架構(gòu)如網(wǎng)絡(luò)所示：

各級(jí)人員的職能明確如下：

總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)吊籃施工全過(guò)程的總體策劃、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。

技術(shù)內(nèi)業(yè)負(fù)責(zé)施工方案的編制、報(bào)審等技術(shù)工作，解決施工中技術(shù)問(wèn)題。

吊籃管理員負(fù)責(zé)吊籃現(xiàn)場(chǎng)安裝拆卸和維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)的施工管理。負(fù)責(zé)控制吊籃安裝過(guò)程的質(zhì)量以貼合規(guī)定要求，同時(shí)按“誰(shuí)施工誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則保證安全生產(chǎn)。另外，現(xiàn)場(chǎng)管理員負(fù)責(zé)與項(xiàng)目部進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以滿足施工需要和項(xiàng)目部的要求。

安全員負(fù)責(zé)對(duì)吊籃施工過(guò)程的質(zhì)量和安全進(jìn)行監(jiān)督管理和安全檢查。

吊籃班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織安裝人員按施工方案進(jìn)行吊籃安裝拆卸，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，保證工作質(zhì)量和生產(chǎn)安全。

吊籃維護(hù)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行吊籃使用中的檢查巡視和日常維修保養(yǎng)排除故障。

2、材料組織

（1）按照項(xiàng)目部要求，按時(shí)組織吊籃材料入場(chǎng)。

（2）安裝前，工人班組對(duì)吊籃各個(gè)零部件進(jìn)行檢查，避免使用不合格者。

3、吊籃安裝安全技術(shù)交底。吊籃管理人員向工人班組進(jìn)行交底，交底資料包括吊籃安裝技術(shù)及質(zhì)量要求和吊籃安裝安全注意事項(xiàng)。

五、安裝程序

1、安裝流程

轉(zhuǎn)運(yùn)材料→組裝懸掛機(jī)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)件→壓放配重塊→安裝并垂放鍍鋅鋼絲繩→組裝平臺(tái)→安裝提升機(jī)安全鎖→安裝電器系統(tǒng)→自檢并確認(rèn)部件安裝正確完整→試運(yùn)行→提升機(jī)運(yùn)行正?！?yàn)收合格，交付使用

2、吊籃懸掛系統(tǒng)的安裝

①將懸掛機(jī)構(gòu)零部件轉(zhuǎn)運(yùn)到屋面上。拼裝懸掛系統(tǒng)的三節(jié)臂桿（前臂、中臂和后臂），連接部位裝好銷(xiāo)軸及開(kāi)口銷(xiāo)，擰緊連接螺栓。

②調(diào)整前臂伸出女兒墻的長(zhǎng)度a，在保證吊籃運(yùn)行與建筑物所需空隙的前提下，滿足懸吊平臺(tái)靠近建筑物的一側(cè)與墻的間隙為15～45cm。墻上凸出挑板的情景最大不宜超過(guò)75cm。

注：a、b、F、G的關(guān)系詳?shù)谑?jié)。

③使拼裝后的懸掛臂桿前支點(diǎn)和后支點(diǎn)之間的距離b為臂桿懸挑長(zhǎng)度a的`兩倍以上。壓放平衡配重的要求，每個(gè)支架平衡重重量500kg，每臺(tái)1000kg。

在屋頂構(gòu)架部位吊籃懸掛系統(tǒng)的錨固方法。用（直徑φ8.3）鋼絲繩穿入后支點(diǎn)處臂桿螺栓孔，將臂桿與構(gòu)造梁纏繞數(shù)圈并固定在一齊，調(diào)節(jié)鋼絲繩預(yù)受力繃緊，用三個(gè)10mm繩夾固定，繩夾間距10-12cm，鋼絲繩自由端長(zhǎng)12cm以上。

④安裝提升鋼絲繩和安全鋼絲繩。點(diǎn)這免費(fèi)下載施工技術(shù)資料

分別將提升鋼絲繩和安全鋼絲繩繞過(guò)繩輪后安裝三個(gè)鋼絲繩夾，繩夾間距12-14cm，繩夾滑鞍壓在工作段上，非工作段長(zhǎng)度10-12cm。

檢查確認(rèn)鋼絲繩繩夾緊固可靠，再將固定鋼絲繩繩輪與懸掛前臂耳板穿上連接銷(xiāo)軸，開(kāi)口銷(xiāo)尾部叉開(kāi)。鋼絲繩繩夾螺栓擰緊的扭力矩應(yīng)到達(dá)60～65N·m。

分別將提升鋼絲繩和安全鋼絲繩沿外墻緩慢放下。

4、組裝懸吊平臺(tái)。根據(jù)項(xiàng)目部指定的具體位置確定所需吊籃平臺(tái)的長(zhǎng)度進(jìn)行組裝。平臺(tái)組件不應(yīng)有歪斜、扭曲及嚴(yán)重銹蝕等缺陷，連接件必須齊全、緊固可靠。

5、將安全鎖及提升機(jī)安裝就位，裝好定位銷(xiāo)，擰緊全部連接螺栓。

6、設(shè)置獨(dú)立救生繩。救生繩固定在建筑結(jié)構(gòu)上，從吊籃內(nèi)側(cè)沿外墻放下。

六、吊籃驗(yàn)收

1、在安裝過(guò)程中，工人班組對(duì)每一道工序進(jìn)行自檢，確認(rèn)合格再繼續(xù)下一道工序。檢查并確認(rèn)電氣線路接線正確、平臺(tái)及懸掛支架各連接件齊全可靠。點(diǎn)動(dòng)控制箱按鈕，檢查電器元件、電機(jī)及制動(dòng)器工作是否正常。檢查安全鎖鎖繩及松繩工作是否正常。

2、吊籃安裝完畢，先經(jīng)安裝班組檢查和試運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試，經(jīng)吊籃管理人員檢查合格后，再通知項(xiàng)目部管理人員及相關(guān)人員進(jìn)行檢查驗(yàn)收。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《高處作業(yè)吊籃》GB19155及相關(guān)規(guī)定，對(duì)吊籃所有零部件及連接情景等進(jìn)行檢查，并對(duì)吊籃進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)，檢查葫蘆及安全裝置的工作情景。經(jīng)驗(yàn)收合格后，項(xiàng)目部代表及相關(guān)人員在吊籃安裝驗(yàn)收表上簽字確認(rèn)。

七、吊籃拆卸

1、吊籃拆卸過(guò)程與安裝過(guò)程正好相反，先裝的后拆，后裝的先拆。

2、吊籃拆卸的主要流程是：降落懸吊平臺(tái)著地→鋼絲繩完全松弛卸載→拆卸鋼絲繩→拆除電氣系統(tǒng)→解體平臺(tái)→取平衡重→解體懸掛支架→材料清理

3、拆卸過(guò)程注意事項(xiàng)：

（1）必須按工作流程進(jìn)行拆卸，異常注意平臺(tái)未落地且鋼絲繩未完全卸載之前，嚴(yán)禁進(jìn)行平衡重的拆除。

（2）拆卸過(guò)程工具及配件等任何物件，均不得拋擲，尤其注意鋼絲繩、電纜拆除時(shí)不得拋扔，而必須用結(jié)實(shí)麻繩拽住，從高處緩慢放松，或收上屋面再轉(zhuǎn)運(yùn)下地。

（3）拆卸作業(yè)對(duì)應(yīng)的下方應(yīng)設(shè)置警示標(biāo)志，專人負(fù)責(zé)監(jiān)護(hù)。

（4）吊籃上部所有材料拆卸后均應(yīng)放置平穩(wěn)，不得靠墻立放或斜放或于臨邊放置。

（5）拆卸過(guò)程中，放鋼絲繩、轉(zhuǎn)運(yùn)材料，必須異常注意保護(hù)建筑物成品（如墻面、樓地面、雨水管等），采取可靠措施防止碰撞、擦掛損壞。

八、安全措施

1、安全交底。在吊籃安裝、拆卸前，吊籃管理人員對(duì)安裝班組工人進(jìn)行安全交底。進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽，高處臨邊作業(yè)必須拴好安全帶。

2、必須嚴(yán)格執(zhí)行正常安裝拆卸的程序和步驟，不得擅自改變?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)督促工人班組遵守安全操作規(guī)程及有關(guān)規(guī)定。

3、嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)。僅有經(jīng)安裝竣工驗(yàn)收合格的吊籃方可投入使用，未經(jīng)驗(yàn)收合格者嚴(yán)禁使用。

4、項(xiàng)目部作業(yè)工人上吊籃前應(yīng)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，尤其在后期換人后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)工作由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)組織，安裝單位負(fù)責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)。

5、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)吊籃使用安全管理。

項(xiàng)目部應(yīng)指定管理人員（施工員或安全員等）主管吊籃日常施工安全，應(yīng)經(jīng)常檢查和監(jiān)督班組作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守吊籃安全操作規(guī)程（資料詳附件）。

吊籃使用中發(fā)生故障或發(fā)現(xiàn)安全隱患時(shí)，應(yīng)停機(jī)并撤離到安全地方，不得勉強(qiáng)使用或自行處理，同時(shí)應(yīng)報(bào)告項(xiàng)目部處理和吊籃安裝單位維修，待吊籃故障或隱患排除后才可恢復(fù)使用。

6、吊籃安裝單位對(duì)吊籃進(jìn)行日常維修和安全檢查。

現(xiàn)場(chǎng)維修人員每一天對(duì)吊籃進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)故障立即排除。吊籃管理人員每周定期進(jìn)行吊籃安全檢查，安全員進(jìn)行定期檢查和不定期巡查，制止和糾正工人班組違章違規(guī)行為。日常檢查過(guò)程中，鋼絲繩、安全裝置（包括平衡重、安全鎖、獨(dú)立救生繩）、以及吊籃結(jié)構(gòu)連接為保證項(xiàng)目，每日必檢，一旦發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題必須立即采取措施進(jìn)行整改。管理人員應(yīng)對(duì)整改落實(shí)情景進(jìn)行監(jiān)督，確保排除隱患。

7、項(xiàng)目部應(yīng)在作業(yè)吊籃下方對(duì)應(yīng)的危險(xiǎn)區(qū)域設(shè)置警戒，由專人負(fù)責(zé)看護(hù)。吊籃下方應(yīng)禁止交叉作業(yè)。

九、環(huán)保措施

1、控制噪音。作業(yè)過(guò)程中，作業(yè)人員應(yīng)采取措施避免發(fā)出較大聲響。

2、禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)焚燒廢油廢棉紗等各類(lèi)物資，防止產(chǎn)生有毒有害氣體和引發(fā)火災(zāi)事故。點(diǎn)這免費(fèi)下載施工技術(shù)資料

3、舊手套等廢棄物品收集到項(xiàng)目部指定的堆放位置。每班工作結(jié)束，作業(yè)人員到項(xiàng)目部指定的地方洗手，將污水排入項(xiàng)目部專門(mén)的收集池內(nèi)。

十、吊籃懸掛系統(tǒng)穩(wěn)定性驗(yàn)算

懸掛系統(tǒng)的安裝情景如下圖所示：

a—臂桿前端懸挑長(zhǎng)度。安裝過(guò)程控制為a≤1.3m。

b—臂桿后段平衡臂長(zhǎng)度，通常情景下b為臂桿懸挑長(zhǎng)度a的兩倍以上。

G—配重；吊籃使用說(shuō)明書(shū)規(guī)定，前梁額定伸出長(zhǎng)度下，吊籃配重900kg，從偏于安全研究，實(shí)際每臺(tái)吊籃安放1000kg配重，即每臺(tái)吊籃的兩個(gè)配重支架上各壓放配重500kg。

F—吊籃懸掛端的總載荷，包括恒荷載和施工活荷載。恒荷載包括平臺(tái)、提升機(jī)、鋼絲繩、安全鎖等構(gòu)配件自重；施工活荷載包括作業(yè)人員和施工器材的重量。查吊籃說(shuō)明書(shū)，6m平臺(tái)的吊籃F=776-300+630=1106kg，取平衡重900kg。

穩(wěn)定系數(shù)k=GbFa=900kg×4m(1106kg×1.3m)=2.5

因K=2.5＞2，故懸掛系統(tǒng)穩(wěn)定性貼合安全要求。

吊籃安裝拆卸安全技術(shù)交底

1、安裝作業(yè)前，作業(yè)人員應(yīng)仔細(xì)學(xué)習(xí)方案，熟悉安裝程序和安全注意事項(xiàng)。各工種作業(yè)明確崗位職責(zé)，必須職責(zé)到人，分工協(xié)作，服從屋面地面作業(yè)需統(tǒng)一指揮并統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)信號(hào)，應(yīng)隨時(shí)有效聯(lián)系。

2、作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守安全技術(shù)操作規(guī)程，持證上崗。嚴(yán)禁違章違規(guī)作業(yè)。作業(yè)人員必須按規(guī)定佩帶安全帽、全身式安全帶。

3、吊籃搭設(shè)必須遵循方案及使用說(shuō)明書(shū)的程序和步驟，確保施工安全要求。懸掛裝置安裝過(guò)程中，調(diào)整懸掛前梁長(zhǎng)度，使工作平臺(tái)與墻面堅(jiān)持合理距離，以防止平臺(tái)在運(yùn)行中掛住墻面凸出物。懸掛支架組裝完畢，檢查螺栓和銷(xiāo)子應(yīng)安裝齊全。吊籃平衡重足夠數(shù)量必須保證穩(wěn)定力矩不小于兩倍傾翻力矩。必須先壓放平衡重后，再安放鍍鋅鋼絲繩。未壓放配重之前，不得垂放鍍鋅鋼絲繩。鋼絲繩繩夾必須緊固可靠。安裝前梁部位銷(xiāo)子時(shí)，禁止不拴安全帶俯身臨邊作業(yè)，松放鋼絲繩時(shí)必須兩人密切配合，嚴(yán)禁松放過(guò)快和讓鋼絲繩自由墜落，避免人被鋼絲繩的慣性帶動(dòng)拽出建筑物，避免因沖擊擺動(dòng)而損壞建筑物。

4、平臺(tái)、提升機(jī)、安全鎖的所有連接件必須齊全可靠。

5、獨(dú)立救生繩必須固定在建筑結(jié)構(gòu)或牢固的穩(wěn)定物上，并在尖銳棱角處采取措施保護(hù)救生繩防止損傷。

6、在高空上籃或操作吊籃向高空運(yùn)行時(shí)，必須正確系好安全帶，用安全自鎖器扣在獨(dú)立救生繩上。

井施工方案【篇3】

一、工程概況

二、冬季施工措施

根據(jù)工程進(jìn)度表，冬季施工主要針對(duì)商品混凝土制定冬季施工措施，具體措施如下：

全封閉砂石料存放區(qū)蒸汽管道布設(shè)方法底部做好15cm調(diào)平層，調(diào)平層上部鋪設(shè)隔熱板，隔熱板上部鋪設(shè)加熱設(shè)施。加熱采用鍋爐供熱，鍋爐為4噸高壓鍋爐，冬季該鍋爐供拌和站拌的生產(chǎn)供熱。

1、冬季施工商品混凝土對(duì)原材料的要求

(1)水泥優(yōu)先選用低堿普通硅酸鹽水泥，應(yīng)注意其中摻合材料對(duì)商品混凝土抗凍、抗?jié)B等性能的影響，水泥采用P.O42.5散裝及袋裝水泥，摻入I級(jí)粉煤灰，其摻入量根據(jù)樁基商品混凝土配合比確定。

(2)商品混凝土所用骨料必須清潔，不得含有冰雪等凍結(jié)物及易凍裂的礦物質(zhì)。在摻用含有鉀、鈉離子防凍劑的商品混凝土中，骨料中不得混有活性材料，以免發(fā)生堿--骨料反應(yīng)。

(3)在冬季澆筑的商品混凝土工程，根據(jù)施工方法，合理選用外加劑，注意含氯鹽外加劑對(duì)鋼筋的銹蝕作用，宜使用無(wú)氯鹽防凍劑。

(4)拌合水為打井取水。為了減少凍害，將配合比中的用水量降低至最低限度。辦法是：控制塌落度，加入減水劑，優(yōu)先選用高效減水劑。

(5)拌和站設(shè)一個(gè)4T蒸氣鍋爐，用于加熱拌合用水和砂石料，加熱溫度根據(jù)熱工計(jì)算和實(shí)際試拌情況確定，保證商品混凝土拌和物的出機(jī)溫度不宜低于15℃。水的加熱溫度不高于80℃，商品混凝土拌和料的投料順序?yàn)樯啊⒋止橇?、水?dāng)嚢杈鶆颍缓蠹尤胨?、礦物摻合料和外加劑進(jìn)行攪拌。加熱水采用商品混凝土拌和站儲(chǔ)水桶內(nèi)的水，儲(chǔ)水桶內(nèi)的水不要加滿，留約1m高的空間，開(kāi)始拌制商品混凝土前開(kāi)始通蒸汽加熱，水溫達(dá)到要求后再開(kāi)始拌制商品混凝土。鍋爐的容量和加熱能力滿足最大用水量要求。

(6)粗細(xì)骨料存放于加熱倉(cāng)內(nèi)，我工區(qū)拌和站料倉(cāng)為全封閉砂石料存放區(qū)，骨料加熱為地暖供熱，保證骨料使用時(shí)的溫度高于0℃，骨料級(jí)配良好，質(zhì)地堅(jiān)硬，保持清潔，骨料中不得含有冰雪和凍塊，也不宜含有較多的水份。

(7)拌和站冬施工供暖設(shè)置

1蒸汽供應(yīng)計(jì)劃

拌和站安裝4T高壓蒸汽鍋爐，布設(shè)蒸汽管道，冬季施工中可以為拌和站、全封閉砂石料存放區(qū)、辦公生活區(qū)同時(shí)供暖。確保冬季能夠正常施工。

2全封閉砂石料存放區(qū)蒸汽管道布設(shè)方法

底部做好15cm調(diào)平層，調(diào)平層上部鋪設(shè)隔熱板，隔熱板上部鋪設(shè)加熱設(shè)施。加熱采用鍋爐供熱，鍋爐為4噸高壓鍋爐，冬季該鍋爐供拌和站拌和生產(chǎn)同時(shí)供暖。

3當(dāng)工地晝夜平均氣溫(每天6、14、21時(shí)所測(cè)室外溫度的平均值)連續(xù)3天低于+5℃或最低氣溫低于-3℃時(shí)(室外放置溫度計(jì)，并有記錄指導(dǎo)施工)，砼工程按冬季施工處理。

4施工前及時(shí)掌握天氣預(yù)報(bào)的氣象變化趨勢(shì)及動(dòng)態(tài)，并安排專人記錄，以利于安排施工，做好預(yù)防準(zhǔn)備工作。

2、商品混凝土的拌制

(1)外加劑

1外加劑的選擇

冬季施工中，外加劑選擇中已考慮：改善商品混凝土或砂漿的和易性，減少用水量，提高拌合物的品質(zhì)，提高商品混凝土的早期強(qiáng)度;降低拌合物的凍結(jié)冰點(diǎn)，促使水泥在低溫或負(fù)溫下加速水化;促進(jìn)早中期強(qiáng)度的增長(zhǎng)，減少干縮性，提高抗凍融性;在保證質(zhì)量的情況下，縮短工期，降低成本;外加劑的選擇時(shí)要注意其對(duì)商品混凝土后期強(qiáng)度的影響、對(duì)鋼筋的銹蝕作用及對(duì)環(huán)境的影響等。嚴(yán)禁使用含氯鹽類(lèi)防凍劑，嚴(yán)禁在現(xiàn)場(chǎng)將減水劑與防凍劑混合使用。

2外加劑的試驗(yàn)

冬季施工所有的外加劑，其技術(shù)指標(biāo)必須符合相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)有產(chǎn)品合格證。對(duì)已進(jìn)場(chǎng)外加劑性能有疑問(wèn)時(shí)，須補(bǔ)做試驗(yàn)，確認(rèn)合格后方可使用。外加劑成分的檢驗(yàn)內(nèi)容包括：成分、含量、純度、濃度等。常用外加劑的摻加量在一般情況下，可按有關(guān)規(guī)定使用。遇特殊情況時(shí)要根據(jù)結(jié)構(gòu)類(lèi)型、使用要求、氣候情況、養(yǎng)護(hù)方法通過(guò)試驗(yàn)，確定外加劑摻加量。

3外加劑的管理

冬季施工攪拌商品混凝土和砂漿使用的外加劑配置和摻加應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好記錄。外加劑溶液應(yīng)事先配成標(biāo)準(zhǔn)濃度，再根據(jù)使用要求配成混合溶液。各種外加劑要分置于標(biāo)識(shí)明顯的容器內(nèi)，不得混淆。每配置一批溶液，最少滿足一天的使用量。

外加劑使用時(shí)要經(jīng)常測(cè)定濃度，注意加強(qiáng)攪拌，保持濃度均勻。

外加劑的保溫采用兩種方法保溫：

方法1：外加劑的存儲(chǔ)設(shè)備保溫采用雙層保暖，首先采用棉被包裹，其次采用電熱毯包裹，最后再用棉被包裹電熱毯，達(dá)到雙層保溫作用，確保外加劑正常使用。

方法2：外加劑的存儲(chǔ)設(shè)備放置在全封閉倉(cāng)內(nèi)，在封閉倉(cāng)內(nèi)布設(shè)暖氣供熱，保證溫度在15°以上，確保外加劑正常使用。

(2)商品混凝土的拌制

A、商品混凝土拌和站

(1)將商品混凝土攪拌主樓全部采用彩鋼瓦房封閉，房?jī)?nèi)通過(guò)預(yù)埋地暖管道升溫，保證溫度不低于15℃，防止拌合機(jī)受凍。攪拌商品混凝土前及停止攪拌后，應(yīng)用熱水沖洗拌合機(jī)滾筒。

(2)向拌合機(jī)投料時(shí)，砂、石、熱水先攪拌，后加膠凝材料進(jìn)行攪拌，避免膠凝材料直接與熱水接觸發(fā)生假凝現(xiàn)象。冬季施工時(shí)商品混凝土攪拌時(shí)間一般較常溫施工時(shí)延長(zhǎng)50%左右。

B、拌合設(shè)備

(1)拌合站輸送帶等設(shè)備應(yīng)全部采用暖棚保溫，平時(shí)使用的工具作到不淋雨雪，妥善保管即可;

(2)定期檢查電力設(shè)施，防止電線硬化破損后因雨雪導(dǎo)致漏電現(xiàn)像。

(3)室外設(shè)備做好覆蓋及防凍工作，使用冬季用柴油采用-30#，

C、商品混凝土生產(chǎn)

(1)商品混凝土商砼站嚴(yán)格按照試驗(yàn)室發(fā)出的配合比通知單進(jìn)行生產(chǎn)，不得擅自修改配合比。攪拌前先用熱水沖洗拌合機(jī)10min。攪拌時(shí)投料順序?yàn)樯啊嗪蛽胶狭稀饧觿?。生產(chǎn)期間，派專職負(fù)責(zé)骨料倉(cāng)的下料，以清除砂石凍塊。保證水灰比不大于0.55，從拌和水中扣除由骨料帶入的水分，嚴(yán)格控制粉煤灰最大取代值。隨時(shí)測(cè)量拌和水的溫度，水溫控制在50±10℃，砂子溫度控制在10～20℃，保證水泥不與溫度≥80℃的水直接接觸。保證商品混凝土的坍落度不超過(guò)20xxm。

(2)各種原材料的加熱溫度優(yōu)先考慮水的加熱，拌和用水加溫至40℃～60℃，保證商品混凝土出機(jī)溫度不低于10℃。

(3)制定合理的投料順序，使砼獲得良好的和易性和使拌合物濕度均勻，有利于強(qiáng)度發(fā)展。其投料順序：先投入砂和碎石，干拌均勻再投入加熱的水，等攪拌一定時(shí)間后,水溫降至40℃以下時(shí)投入水泥和外加劑，拌合均勻。攪拌時(shí)要絕對(duì)避免水泥遇到過(guò)熱出現(xiàn)假凝現(xiàn)象。砼的攪拌時(shí)間應(yīng)比常溫延長(zhǎng)50%并符合有關(guān)規(guī)定。

(4)骨料中的凍塊難于在拌合機(jī)內(nèi)短時(shí)融化將影響商品混凝土的質(zhì)量。因此，當(dāng)骨料中含有凍塊時(shí)不得投入拌合機(jī)。

(5)商品混凝土出盤(pán)前用熱水將運(yùn)輸車(chē)沖刷，以提高溫度。

(6)砼攪拌好后，應(yīng)及時(shí)運(yùn)到澆灌地點(diǎn)，在運(yùn)輸過(guò)程中，加強(qiáng)運(yùn)輸工具的保溫覆蓋。保證砼入模溫度10℃左右，最少不低于5℃。

(7)由于冬季路況較差，須做好施工便道的維護(hù)工作，保證運(yùn)輸線路暢通。

3、商品混凝土的運(yùn)輸

泵送商品混凝土的管道采取保溫材料包裹，保證商品混凝土在運(yùn)輸中，不得有表層凍結(jié)、商品混凝土離析、水泥砂漿流失、坍落度損失等現(xiàn)象。保證運(yùn)輸中商品混凝土降溫度速度不得超過(guò)5℃/h，保證商品混凝土的入模溫度不得低于10℃。嚴(yán)禁使用有凍結(jié)現(xiàn)象的商品混凝土。

商品混凝土拌合物出機(jī)溫度宜按下列公式計(jì)算：

T1=T0-0.16(T0-Ti)(B.1.2)

式中T1——商品混凝土拌合物出機(jī)溫度(°C);

Ti——拌合機(jī)棚內(nèi)溫度(°C)。

T1=15.94-0.16*(15.94-10)=15oC

商品混凝土拌合物經(jīng)運(yùn)輸?shù)綕仓r(shí)溫度宜按下列公式計(jì)算：

T2=T1-(αt1+0.032n)(T1-Ta)式中T2——商品混凝土拌合物運(yùn)輸?shù)綕仓r(shí)溫度(°C);

t1——商品混凝土拌合物自運(yùn)輸?shù)綕仓r(shí)的時(shí)間(h);

n——商品混凝土拌合物動(dòng)轉(zhuǎn)次數(shù);

Ta——商品混凝土拌合物運(yùn)輸時(shí)環(huán)境溫度(°C);

α——溫度損失系數(shù)(h-1):

當(dāng)用商品混凝土水泥攪拌運(yùn)輸車(chē)輸送時(shí)，α=0.25;

當(dāng)用開(kāi)敞式大型自卸汽車(chē)時(shí)，α=0.20;

當(dāng)用開(kāi)敞式小型自卸汽車(chē)時(shí)，α=0.30;

當(dāng)用封閉式自卸汽車(chē)時(shí)，α=0.1;

當(dāng)用手推車(chē)時(shí)，α=0.50。

三、商品混凝土熱工計(jì)算

1、商品混凝土拌合物的溫度按下式計(jì)算：>(GB50204—92)

To=[0.9(WcTc+WsTs+WgTg)+4.2Tw(Wg-PsWs-PgWg)+c1(PsWsTs+PgWgTg)-c2(Ps×Ws+PgWs)]÷[4.2Ww+0.9(Wc+Ws+Wg)]

式中：

To——商品混凝土拌和物的溫度(℃);

Ww、Wc、Ws、Wg——水、膠凝材料、砂、石的用量(kg);

Tw、Tc、Ts、Tg——水、膠凝材料、砂、石的溫度(℃);

Ps、Pg——砂、石的含水率(%);

c1、c2——水的比熱容(kJ/kg.K)及溶解熱(kJ/kg)。

當(dāng)骨料溫度>0℃時(shí)，c1=4.2，c2=0

當(dāng)骨料溫度≤0℃時(shí)，c1=2.1，c2=335

b、商品混凝土拌和物的出機(jī)溫度

按下式計(jì)算：

T1=To-0.16(To-Tb)

式中：

T1一商品混凝土拌和物的出機(jī)溫度(℃);

Tb一拌合機(jī)棚內(nèi)溫度(℃)。

c、商品混凝土拌合物經(jīng)運(yùn)輸至澆筑成型完成時(shí)的溫度按下式計(jì)算：

T2=T1-(at+0.032n)(T1-Ta)

式中：

T2——商品混凝土拌合物經(jīng)運(yùn)輸至成型完成時(shí)的溫度(℃);

t——商品混凝土自動(dòng)運(yùn)輸至澆筑成型完成的時(shí)間(h);

n——商品混凝土運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù);

Ta——運(yùn)輸時(shí)的環(huán)境氣溫(℃);

a——溫度損失系數(shù)(hm—1)。

當(dāng)用商品混凝土攪拌輸送車(chē)時(shí)，a=0.25;

計(jì)算示例1：(環(huán)境溫度為零下30℃時(shí)各種數(shù)據(jù)取值)

Wc——500kgTc——-30℃C1——取4.2

Ww——161.5kgTw——70℃C2——0

Ws——693kgTs——6℃PS——3%

Wg——1040kgTg——6℃Pg——0.2%

Tb——-10℃t——0.5

商品混凝土拌和物溫度：

T。=[0.9×(500×(-30)+693×6+1040×6)+4.2×70×(161.5-693×0.03-1040×0.002)+4.2×(0.03×693×6+0.002×1040×6)-0×(0.03×693+0.002×1040)]÷[4.2×161.5+0.9×[500+693+1040]]=16.1℃

出機(jī)溫度：

T1=16.1-0.16×(16.1+10)=11.9℃

入模溫度：

T2=11.9-(0.25×0.5+0.032×1)×(11.9+30)=5.3℃

從上面的驗(yàn)證可看出商品混凝土的入模溫度在采取了上述措施后是可以達(dá)到冬季施工要求的。

計(jì)算示例2：(環(huán)境溫度為零下20℃時(shí)各種數(shù)據(jù)取值)

Wc——500kgTc——-20℃C1——取4.2

Ww——161.5kgTw——60℃C2——0

Ws——693kgTs——5℃PS——3%

Wg——1040kgTg——5℃Pg——0.2%

Tb——0℃t——0.5

商品混凝土拌和物溫度：

T。=[0.9×(500×(-20)+693×5+1040×5)+4.2×60×(161.5-693×0.03-1040×0.002)+4.2×(0.03×693×5+0.002×1040×5)-0×(0.03×693+0.002×1040)]÷[4.2×161.5+0.9×[500+693+1040]]=12.7℃

出機(jī)溫度：

T1=12.7-0.16×(12.7+0)=10.7℃

入模溫度：

T2=10.7-(0.25×0.5+0.032×1)×(10.7+20)=5.9℃

從上面的驗(yàn)證可看出商品混凝土的入模溫度在采取了上述措施后是可以達(dá)到冬季施工要求的。

計(jì)算示例3：(環(huán)境溫度為零下10℃時(shí)各種數(shù)據(jù)取值)

Wc——500kgTc——-10℃C1——取4.2

Ww——161.5kgTw——50℃C2——0

Ws——693kgTs——5℃PS——3%

Wg——1040kgTg——5℃Pg——0.2%

Tb——10℃t——0.5

商品混凝土拌和物溫度：

T。=[0.9×(500×(-10)+693×5+1040×5)+4.2×50×(161.5-693×0.03-1040×0.002)+4.2×(0.03×693×5+0.002×1040×5)-0×(0.03×693+0.002×1040)]÷[4.2×161.5+0.9×[500+693+1040]]=12.2℃

出機(jī)溫度：

T1=12.2-0.16×(12.2-10)=11.8℃

入模溫度：

T2=11.8-(0.25×0.5+0.032×1)×(11.8+10)=8.4℃

從上面的驗(yàn)證可看出商品混凝土的入模溫度在采取了上述措施后是可以達(dá)到冬季施工要求的。

隨著環(huán)境溫度變化，膠凝材料，拌合機(jī)棚溫度會(huì)改變(膠凝材料溫度與環(huán)境溫度相同，拌合機(jī)棚溫度比環(huán)境溫度高20℃)，砂、石、水的溫度是可控的(砂、石溫度始終為5℃)，外加劑量很小，計(jì)算時(shí)忽略不計(jì)。隨著環(huán)境溫度變化，商品混凝土拌合溫度保持在10℃以上，可以計(jì)算水的溫度。

四、質(zhì)量控制

1、嚴(yán)格按審批后的冬季施工方案進(jìn)行交底和施工操作，專職質(zhì)檢員進(jìn)行檢查。

2、對(duì)原材料質(zhì)量要求必須有該批產(chǎn)品質(zhì)量證明文件和進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)試驗(yàn)報(bào)告，合格后，方可使用。

3、設(shè)專人測(cè)量溫度，控制配合比，外加劑計(jì)量嚴(yán)格控制，砂、石含水率及時(shí)測(cè)量。

4、坍落度的控制作為重點(diǎn)監(jiān)控內(nèi)容，坍落度測(cè)量每臺(tái)班不少于兩次。

5、根據(jù)測(cè)量結(jié)果調(diào)整保溫層的厚度，防止溫度過(guò)低凍壞商品混凝土、溫度過(guò)高使商品混凝土產(chǎn)生裂紋等情況出現(xiàn)。

6、試塊留置數(shù)量有代表性，符合現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程等規(guī)定。

7、加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)保溫工作。

五、安全注意事項(xiàng)

商品混凝土工程冬季施工時(shí)，除技術(shù)措施得力外，拌和站安全措施必須全面完善。

1、對(duì)電氣的絕緣要有保護(hù)措施，防止電線破損與金屬相碰，設(shè)專人檢查線路并及時(shí)維修。

2、施工人員應(yīng)穿絕緣鞋，應(yīng)戴絕緣手套，防止滑倒、摔傷。

3、對(duì)操作人員進(jìn)行冬季施工安全教育，提高安全意識(shí)，增加必要的勞動(dòng)防護(hù)用品。

4、因冬季氣候干燥，對(duì)工人進(jìn)行防火意識(shí)教育，對(duì)易燃物品嚴(yán)加防護(hù)，專人看管。

5、在進(jìn)入冬季施工時(shí)，制定機(jī)械冬季施工安全技術(shù)措施，并對(duì)操作人員進(jìn)行冬季使用機(jī)械設(shè)備的安全教育，同時(shí)做好防寒物資的供應(yīng)工作。

井施工方案【篇4】

（一）施工準(zhǔn)備

1、氣象資料

當(dāng)冬天來(lái)臨時(shí)，如果連續(xù)5天的日平均氣溫穩(wěn)定在5℃以下，則此5天的第一天為進(jìn)入冬季施工的初日；當(dāng)氣溫轉(zhuǎn)暖時(shí)，最后一個(gè)5天的日平均氣溫穩(wěn)定在5℃以下，則此5天的最后一天為冬季施工的終日。

根據(jù)以往氣象資料，天津地區(qū)的冬季施工的開(kāi)始時(shí)間為11月15日，終止時(shí)間為3月15日。

2、圖紙準(zhǔn)備

凡進(jìn)行冬季施工的工程項(xiàng)目，必須復(fù)核施工圖紙，查對(duì)其是否能適應(yīng)冬季施工要求，部分重大問(wèn)題應(yīng)通過(guò)圖紙會(huì)審進(jìn)行解決。

3、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（1）根據(jù)實(shí)物工程量提前組織有關(guān)機(jī)具、外加劑和保溫材料進(jìn)場(chǎng)。

（2）搭建加熱用的臨時(shí)設(shè)施，對(duì)各種加熱的材料、設(shè)備要檢查其安全可靠性。

（3）工地臨時(shí)供水管道等要做好保溫防凍工作。

（4）做好冬季施工混凝土、砂漿及摻外加劑的試配試驗(yàn)工作，提出施工配合比。

4、安全與防火

（1）冬季施工時(shí)，施工地面要采取防滑措施。

（2）大雪后必須將架子上的積雪清掃干凈，并檢查馬道平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

（3）施工時(shí)如接觸熱源，要防止?fàn)C傷。

（4）使用氯化鈣等要防止腐蝕皮膚。亞硝酸鈉有劇毒，要嚴(yán)加保管，防止發(fā)生誤食中毒。

（5）現(xiàn)場(chǎng)火源，要加強(qiáng)管理；使用煤氣，要防止發(fā)生煤氣中毒、爆炸，應(yīng)注意通風(fēng)換氣。

（6）電源開(kāi)關(guān)、控制箱要加鎖，并設(shè)專人負(fù)責(zé)管理，防止漏電觸電。

（二）土方工程

1、天津地區(qū)的冰凍層厚度為1750px，根據(jù)實(shí)際情況采用不同的方法進(jìn)行施工。

（1）當(dāng)凍土層厚度為625px以內(nèi)時(shí)，可用中等動(dòng)力的普通挖土機(jī)挖掘，其在冬季的工作效能與夏季差不多。

（2）當(dāng)凍土層厚度不超過(guò)1000px時(shí)，可用大馬力的掘土機(jī)（其斗容積為1m3或大于1m3）開(kāi)掘土體，并不需預(yù)先準(zhǔn)備即能進(jìn)行。

（3）厚度在0.6~1m的凍土，通常是用吊錘打樁機(jī)往地里打楔或用楔形錘打樁機(jī)進(jìn)行機(jī)械碎土。

（4）在局部場(chǎng)地狹窄、不適宜于大型機(jī)械施工的地方，可采用人工法進(jìn)行施工。普通常用的工具有鎬、鐵楔子。

（5）破碎后的.凍土可用人工或機(jī)械方法進(jìn)行挖掘。

2、由于外界氣溫處于0℃以下，使已破碎凍土下未凍的土很快受凍，因此應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）周密計(jì)劃，組織強(qiáng)有力的施工力量，進(jìn)行連續(xù)不斷的施工。

（2）對(duì)各種機(jī)械設(shè)備、油料等采取保溫措施，防止因凍結(jié)遭受破壞或變質(zhì)。

（3）對(duì)運(yùn)輸?shù)缆凡扇》阑胧?，如撒上爐渣或砂子等，以保持正常運(yùn)輸和安全。

（4）土方開(kāi)挖完畢后，或完成了一段落必須暫停一段時(shí)間的，如在一天以內(nèi)，可在未凍土上覆蓋一層草墊等簡(jiǎn)單的保溫材料，以防已經(jīng)挖完的基土凍結(jié)。如果間歇時(shí)間較長(zhǎng)，則應(yīng)在地基上留一層土?xí)翰煌诔?，并覆以其他保溫材料，待砌基礎(chǔ)或埋設(shè)管道之前再將基坑（槽）或管溝底部清除干凈。

3、回填土

（1）由于土凍結(jié)后即成為堅(jiān)硬的土塊，在回填過(guò)程中不能壓實(shí)，土解凍后會(huì)造成大量的下沉，所以施工及驗(yàn)收規(guī)范中用凍土作回填土有以下規(guī)定：

1）室內(nèi)的基坑（槽）或管溝不得用含有凍土塊的土回填。

2）室外的基坑（槽）或管溝可用含有凍土塊的土回填，但凍土塊體積不得超過(guò)填土總體積的15%，管溝底至管頂1250px范圍內(nèi)不得用含有凍土塊的土回填。

3）位于有路面的道路和人行道范圍內(nèi)平整場(chǎng)地的填方，可用含有凍土塊的填料填筑，但凍土塊的體積不得超過(guò)填料體積的30%。凍土塊的粒徑不得大于375px，填鋪時(shí)應(yīng)分散開(kāi)，并逐層壓實(shí)。

（2）在冬季回填土?xí)r，應(yīng)采取以下措施：

1）在冬季挖土中，將不凍土堆在一起加以覆蓋，防止凍結(jié)，留作回填之用。

2）平衡土方。用從甲坑挖出來(lái)的未凍土，填到乙坑作回填土，并迅速夯實(shí)。

3）回填前將基底的冰雪和保溫材料打掃干凈，方可開(kāi)始回填。

4）用人工夯實(shí)時(shí)，每層鋪土厚度不得超過(guò)500px，夯實(shí)厚度為10~375px。

5）對(duì)一些大型工程項(xiàng)目，必要時(shí)可用砂土進(jìn)行回填。

6）在凍脹土上的地梁等，其下面有可能被凍土隆起的地方，要墊以爐渣、礦渣等松散材料。

（三）砌體工程

1、砌體工程的冬季施工方法，可采用以外加劑法為主，其他方法為輔。

2、對(duì)材料的要求：

（1）普通磚和石材等在砌筑前，應(yīng)清除表面污物、冰雪等，遭水浸后的凍結(jié)的磚或砌塊不得使用。

（2）砂漿宜優(yōu)先采用普通硅酸鹽水泥拌制；冬季施工不得使用無(wú)水泥拌制的砂漿。

（3）拌制砂漿所用的砂，不得含有直徑大于25px的凍結(jié)塊和冰塊。

（4）拌合砂漿時(shí)，水的溫度不得超過(guò)80℃，砂的溫度不得超過(guò)40℃。當(dāng)水溫超過(guò)規(guī)定時(shí)，應(yīng)將砂、水先行攪拌，再加水泥，以防出現(xiàn)假凝現(xiàn)象。

（5）冬季砌筑砂漿的稠度，其比常溫施工時(shí)適當(dāng)增加?？赏ㄟ^(guò)增加石灰膏或粘土膏的方法來(lái)解決。具體要求如下表

冬季砌筑砂漿的稠度

3、材料的加熱：

（1）水的加熱方法，采用鐵桶等燒水；也可采用施工現(xiàn)場(chǎng)的地?zé)崴?/p>

（2）砂子可用蒸汽排管、火坑加熱。采用蒸汽排管或火坑加熱時(shí)，可在砂上澆些溫水（加水量不超過(guò)5%），以免冷熱不均，也可加快加熱速度。

（3）水、砂的溫度應(yīng)經(jīng)常檢查，每小時(shí)不少于一次。溫度計(jì)停留在砂內(nèi)的時(shí)間不少于3min，水內(nèi)不應(yīng)少于1min。

4、冬季攪拌砂漿的時(shí)間應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)，一般比常溫期增加0.5~1倍。

5、采取以下措施減少砂漿在攪拌、運(yùn)輸、存放過(guò)程中的熱量損失。

（1）砂漿的攪拌應(yīng)在保溫棚內(nèi)進(jìn)行，環(huán)境溫度不可低于5℃；冬季施工砂漿要隨拌隨運(yùn)（直接傾入運(yùn)輸車(chē)內(nèi)），不可積存和二次倒運(yùn)。

（2）當(dāng)用手推車(chē)輸送砂漿時(shí)，車(chē)體應(yīng)加保溫裝置。

（3）冬季砂漿應(yīng)儲(chǔ)存在保溫灰槽中。砂漿的儲(chǔ)存時(shí)間對(duì)于普通砂漿和摻鹽砂漿分別不應(yīng)超過(guò)15min或20min。

（4）保溫槽和運(yùn)輸車(chē)應(yīng)及時(shí)清理，每日下班后應(yīng)用熱水清洗，以免凍結(jié)。

6、嚴(yán)禁使用已遭凍結(jié)的砂漿，不準(zhǔn)單以熱水摻入凍結(jié)砂漿內(nèi)重復(fù)使用，也不宜在砌筑砂漿時(shí)向砂漿內(nèi)摻水使用。

7、砌磚宜采用“三一砌磚法”，即一鏟灰、一塊磚、一擠揉。

8、每天收工前，將垂直灰縫填滿，上面不鋪灰漿，同時(shí)用草簾等保溫材料將砌體上表面加以覆蓋。第二天上班時(shí)，應(yīng)將磚石表面的霜雪掃凈，然后再繼續(xù)砌筑。

9、砌筑毛石基礎(chǔ)時(shí)，砌體應(yīng)緊靠槽壁，或在砌筑過(guò)程中，隨時(shí)用未凍土、爐渣等填塞溝槽的空隙。

10、磚砌體的水平和垂直灰縫的平均厚度不可大于10mm，個(gè)別灰縫的厚度也不可大于8mm，施工時(shí)要經(jīng)常檢查灰縫的厚度和均勻性。

11、在施工現(xiàn)場(chǎng)留置的砂漿試塊，除按常溫規(guī)定要求外，尚應(yīng)增加不少于兩組與砌體同條件養(yǎng)護(hù)試塊，分別用于檢驗(yàn)各齡期強(qiáng)度和轉(zhuǎn)入常溫28天的砂漿強(qiáng)度。

12、采用外加劑法進(jìn)行砂漿施工。將砂漿的拌合水預(yù)先加熱，砂在攪拌前也保持正溫。使砂漿經(jīng)過(guò)攪拌、運(yùn)輸，在砌筑時(shí)具有5℃以上正溫。在拌合水中摻入氯鹽，砂漿在砌筑后可以在負(fù)溫條件下硬化，因此不必采取防止砌體沉降變形的措施。但由于氯鹽對(duì)鋼材的腐蝕作用，在砌體中埋設(shè)的鋼筋及鋼預(yù)埋件，應(yīng)預(yù)先作好防腐處理。

砂漿中氯鹽的摻量（占拌合水重%）

（1）鹽類(lèi)的摻法：鹽類(lèi)應(yīng)先溶解于水，然后投入攪拌。

（2）氯鹽對(duì)鋼筋具有腐蝕作用?？刹捎孟铝蟹椒ㄟM(jìn)行防腐處理：

1）涂刷瀝青漆。

瀝青漆配方為：30號(hào)瀝青：10號(hào)瀝青：汽油=1：1：2。

2）涂刷防銹涂料。

防銹涂料配方為：水泥：亞硝酸鹽：甲基硅酸鈉：水=100：6：2：30。配好的涂刷在鋼筋表面約1.5mm厚，待干燥后即可使用。

（3）在負(fù)溫下砌筑磚時(shí)，磚可不澆水，但磚表面的灰砂、冰雪必須清除。

（四）鋼筋工程：

1、鋼筋冷拉溫度不宜低于-20℃。預(yù)應(yīng)力鋼筋張拉溫度不低于-15℃。

2、冬季在負(fù)溫條件下焊接鋼筋，應(yīng)盡量在室內(nèi)進(jìn)行。如必須在室外焊接，其環(huán)境溫度不低于-20℃，風(fēng)力超過(guò)3級(jí)時(shí)，應(yīng)有擋風(fēng)措施。焊接后未冷卻的鋼筋接頭，嚴(yán)禁碰到冰雪。

（五）混凝土工程：

1、混凝土的溫度降至0℃前，其抗壓強(qiáng)度不得低于抗凍臨界強(qiáng)度。

抗凍臨界強(qiáng)度規(guī)定如下：

硅酸鹽水泥或普通硅酸鹽水泥配置的混凝土，為設(shè)計(jì)的混凝土強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值的30%。

礦渣硅酸鹽水泥配置的混凝土，為設(shè)計(jì)的混凝土強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)的40%，但C10或其以下的混凝土，不得低于5.0N/mm2。

如施工需要提高混凝土等級(jí)時(shí)，應(yīng)按提高后的強(qiáng)度等級(jí)確定。

2、冬季施工的混凝土，為了縮短養(yǎng)護(hù)時(shí)間，一般應(yīng)選用硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥。水泥標(biāo)號(hào)不宜低于425號(hào)，每立方米混凝土中水泥含量用量不宜低于300kg，水灰比不應(yīng)大于0.6。并加入早強(qiáng)劑。

3、為了減少凍害，應(yīng)將配合比的用水量降低至最低限度。辦法是：控制塌落度，加入減水劑，優(yōu)先使用高效減水劑。

4、為了防止鋼筋銹蝕，在鋼筋混凝土中，氯鹽摻量不得超過(guò)水泥用量的1%（按無(wú)水狀態(tài)計(jì)算）。摻氯鹽的混凝土必須振搗密實(shí)，且不宜采用蒸汽養(yǎng)護(hù)。

素混凝土中氯鹽摻量不得超過(guò)水泥重量的3%。

5、整體澆筑的結(jié)構(gòu)，混凝土的升溫和降溫速度，不得超過(guò)下表規(guī)定。

混凝土的升溫降溫速度

6、模板和保溫層，應(yīng)在混凝土冷卻到5℃后方可拆除。當(dāng)混凝土與外界環(huán)境溫差大于20℃時(shí)，拆模后的混凝土表面，應(yīng)臨時(shí)覆蓋，使其緩慢冷卻。

7、未完全冷卻的混凝土有較高的脆性，所以結(jié)構(gòu)在冷卻前不得遭受沖擊荷載或動(dòng)力荷載的作用。

8、施工單位要隨時(shí)掌握天氣預(yù)報(bào)和寒潮、大風(fēng)警報(bào)，以便及時(shí)采取防護(hù)措施。

9、混凝土的拌制：

（1）混凝土原材料加熱應(yīng)優(yōu)先采用加熱水的方法，當(dāng)加熱水仍不能滿足要求時(shí)，再對(duì)骨料進(jìn)行加熱。水、骨料加熱的溫度一般不能超過(guò)下表的規(guī)定。若達(dá)到規(guī)定的溫度后仍不能滿足要求時(shí)，水的加熱溫度可提高到100℃，但水泥不得與80℃以上的熱水直接接觸。投料時(shí)應(yīng)先投入骨料和水。最后再投入水泥。

拌合水及骨料的最高溫度

（2）水和骨料可根據(jù)工地的具體情況選擇加熱方法，但骨料不得在鋼板上灼炒。水泥應(yīng)存儲(chǔ)在暖棚內(nèi)，不得直接加熱。

（3）骨料必須清潔，不得含有冰雪和凍塊，以及不宜凍裂的物質(zhì)。

（4）拌制摻外加劑的混凝土?xí)r，如外加劑為粉劑，可按要求直接撒在水泥面上和水泥同時(shí)投入。如外加劑為液體，使用時(shí)先配置成規(guī)定濃度溶液，然后再根據(jù)使用要求，用規(guī)定濃度的溶液再配置成施工溶液。各溶液要分別置于有明顯標(biāo)志的容器中，不得混淆。每班使用的外加劑溶液應(yīng)一次配成。

（5）嚴(yán)格混凝土的水灰比，由骨料帶入的水分及外加劑溶液中的水分均應(yīng)從拌合水中扣除。

（6）拌制摻有外加劑的混凝土?xí)r，攪拌時(shí)間應(yīng)取常溫?cái)嚢钑r(shí)間的1.5倍。

（7）混凝土的拌合物的出機(jī)溫度不宜低于10℃，入模溫度不得低于5℃。

10、混凝土的運(yùn)輸和澆筑：

（1）冬季施工運(yùn)輸混凝土拌合物，應(yīng)采取措施，使熱量盡量減少。

盡量縮短運(yùn)距；

正確選擇運(yùn)輸容器的形式、大小和保溫材料；

盡量減少裝卸次數(shù)并合理組織裝入、運(yùn)輸和卸出混凝土的工作。

（2）混凝土在澆筑前，應(yīng)清除模板和鋼筋上的冰雪和污垢，裝運(yùn)拌合物的容器應(yīng)有保溫措施。

（3）冬季不得在強(qiáng)凍脹性地基土上澆筑混凝土。在弱凍脹性地基上澆筑混凝土?xí)r，基土應(yīng)進(jìn)行保溫，以免遭凍。

11、采用綜合蓄熱法進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

（1）混凝土澆筑后，要在裸露的混凝土表面先用塑料薄膜等防水材料進(jìn)行覆蓋，然后鋪設(shè)草簾等保溫材料。對(duì)于端部其厚度要增大到面部的2~3倍。

（2）混凝土澆筑后應(yīng)有一套嚴(yán)格的測(cè)溫制度，如發(fā)現(xiàn)混凝土溫度下降過(guò)快或遇寒流襲擊，應(yīng)立即采取補(bǔ)加保溫層或人工加熱措施。

12、混凝土的質(zhì)量檢查：

（1）混凝土工程的冬季施工，除按常溫施工的要求進(jìn)行檢查外，尚應(yīng)檢查下列項(xiàng)目：

外加劑的質(zhì)量和摻量；

水和骨料的加熱溫度；

混凝土在出機(jī)時(shí)、澆筑后和硬化過(guò)程中的溫度；

混凝土降至0℃時(shí)的強(qiáng)度。

（2）水、骨料及混凝土出機(jī)時(shí)的溫度，每工作班至少測(cè)量四次。

（3）測(cè)溫人員應(yīng)同時(shí)檢查覆蓋保溫情況，并應(yīng)了解結(jié)構(gòu)物的澆筑日期、要求溫度、養(yǎng)護(hù)期限等。若發(fā)現(xiàn)混凝土溫度過(guò)高或過(guò)低現(xiàn)象，應(yīng)立即通知有關(guān)人員，及時(shí)采取有關(guān)措施。

（4）在混凝土施工過(guò)程中，要在澆筑地點(diǎn)隨機(jī)取樣制作試件，試件的留置應(yīng)符合《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》的規(guī)定。每次取樣應(yīng)同時(shí)制作三組試件。一組測(cè)得28天強(qiáng)度，一組測(cè)得抗凍臨界強(qiáng)度，一組測(cè)得35天強(qiáng)度。如果35強(qiáng)度大于28天強(qiáng)度，則可證明混凝土未遭凍害，可以將28天強(qiáng)度作為強(qiáng)度評(píng)審的依據(jù)。

（六）鋼結(jié)構(gòu)工程：

1、在負(fù)溫度下安裝鋼結(jié)構(gòu)時(shí)，要注意溫度變化引起的鋼結(jié)構(gòu)外形尺寸的偏差。如鋼結(jié)構(gòu)在常溫下制作在負(fù)溫下安裝時(shí)，要采取措施調(diào)整偏差。

2、選用負(fù)溫下鋼結(jié)構(gòu)焊接用的焊條、焊絲，在滿足設(shè)計(jì)強(qiáng)度要求的前提下，應(yīng)選用屈服強(qiáng)度較低、沖擊韌性較好的低氫型焊條，重要結(jié)構(gòu)可采用高韌性超低型焊條。

3、堿性焊條在使用前必須按照產(chǎn)品出廠證明書(shū)的規(guī)定進(jìn)行烘焙。烘焙合格后，存放在80~100℃烘箱內(nèi)，使用時(shí)取出放在保溫筒內(nèi)，隨用隨取。負(fù)溫度下焊條外露超過(guò)2小時(shí)的應(yīng)重新烘焙。焊條的烘焙次數(shù)不宜超過(guò)3次。

4、鋼結(jié)構(gòu)使用的涂料應(yīng)符合負(fù)溫下涂刷的性能要求，禁止使用水基涂料。

5、鋼結(jié)構(gòu)安裝：

（1）構(gòu)件上有積雪、結(jié)冰、結(jié)露時(shí)，安裝前應(yīng)清除干凈，但不得損傷涂層。

（2） 綁扎、起吊鋼構(gòu)件的鋼索與構(gòu)件直接接觸時(shí)，要加防滑隔墊。

（七）裝飾工程：

可采用冷做法施工。

1、施工所用砂漿，必須在暖棚中制作。砂漿使用時(shí)的溫度，應(yīng)在5℃以上。

2、防凍劑應(yīng)由專人配置和使用，配置時(shí)先制成20%濃度的標(biāo)準(zhǔn)溶液，然后根據(jù)氣溫再配置成施工濃度溶液。

3、采用氯鹽作防凍劑時(shí)，砂漿內(nèi)埋設(shè)的鐵件均需涂刷防銹漆。

4、抹灰基層表面如有冰霜雪時(shí)，可用與抹灰砂漿同濃度的防凍劑熱水溶液沖刷，將表面雜物清除干凈后再行抹灰。

（八）施工進(jìn)度計(jì)劃保證措施：

根據(jù)施工計(jì)劃表編排，為了爭(zhēng)取工程施工主動(dòng)，充分贏得工程時(shí)間，必須及時(shí)按照?qǐng)D紙要求組織材料定板。工程成品材料應(yīng)預(yù)先訂購(gòu)。

1、組織措施：

（1）各項(xiàng)工程在人力、物力、技術(shù)上充分保證，公司各職能部門(mén)積極配合、全力服務(wù)。

（2）通過(guò)目標(biāo)管理法，從組織上落實(shí)控制責(zé)任，建立進(jìn)度控制協(xié)調(diào)制度，將工期目標(biāo)展開(kāi)，落實(shí)到每一個(gè)執(zhí)行班組。通過(guò)發(fā)揮施工計(jì)劃的管理功能，具體監(jiān)控每一個(gè)工序和工期。隨時(shí)調(diào)整各工序之間的網(wǎng)絡(luò)搭接關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃工期。

（3）協(xié)調(diào)施工單位與設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理公司和建設(shè)單位的關(guān)系，以取得工作上的支持和配合，避免因糾紛而影響工程進(jìn)度。

（4）保證管理人員、施工技術(shù)人員和各工種配套，有一定的人力儲(chǔ)備，以備急需時(shí)有足夠的人力可調(diào)動(dòng)。健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，杜絕違章指揮和作業(yè)，杜絕重大事故發(fā)生，確保施工作業(yè)有序地正常進(jìn)行。

2、技術(shù)措施：

（1）根據(jù)我公司現(xiàn)有人力、物力和機(jī)械設(shè)備及對(duì)類(lèi)似工程的施工經(jīng)驗(yàn)，編制施工進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施細(xì)則，建立施工作業(yè)計(jì)劃，準(zhǔn)確計(jì)算出工程量、工作人數(shù)和工作天數(shù)，充分考慮不利因素對(duì)施工進(jìn)度產(chǎn)生的影響，使施工的計(jì)劃盡量合理化和現(xiàn)代化。

（2）強(qiáng)化施工管理，高效組織施工，制定典型工序的施工技術(shù)措施，將各個(gè)工程作為一個(gè)系統(tǒng)工程，實(shí)行動(dòng)態(tài)施工管理、強(qiáng)化事前、事中和事后進(jìn)度監(jiān)控，緊抓關(guān)鍵施工項(xiàng)目和工序，在施工中根據(jù)實(shí)際施工情況對(duì)施工計(jì)劃進(jìn)行合理的調(diào)整，不斷完善施工計(jì)劃。

（3）結(jié)合進(jìn)度情況，對(duì)特殊原因而推遲的工序，采取加班加點(diǎn)和抽調(diào)人力集中突擊的辦法，保證計(jì)劃按期或提前完成。

（4）固定材料供應(yīng)商，保證材料的及時(shí)供應(yīng)。杜絕因材料供應(yīng)和材質(zhì)問(wèn)題而拖延工期的現(xiàn)象，并根據(jù)工程進(jìn)度，按計(jì)劃供應(yīng)材料到現(xiàn)場(chǎng)，確保施工需要。

（5）加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備和維修保養(yǎng)，并備足設(shè)備和零件，隨時(shí)可以更換，杜絕因發(fā)生機(jī)械故障而停工的現(xiàn)象。

（6）嚴(yán)格規(guī)章作業(yè)制度，確保工程質(zhì)量，杜絕質(zhì)量事故發(fā)生，減少或避免不合格產(chǎn)品出現(xiàn)，避免返工，耽誤工期。

（7）充分發(fā)揮機(jī)械的施工優(yōu)勢(shì)，提高機(jī)械化施程度，縮短施工周期。

（8）根據(jù)設(shè)計(jì)要求及施工特點(diǎn)，編制經(jīng)優(yōu)化的各分項(xiàng)工程施工方案，積極采用先進(jìn)的施工工藝，科學(xué)地按施工進(jìn)度合理調(diào)配勞動(dòng)力。

（九）施工安全管理措施：

1、安全目標(biāo)：

杜絕重大傷亡事故，月重傷頻率0.045%，月輕傷頻率1.8%，安全教育率100%，安全技術(shù)交底率98%。

2、管理措施：

（1）認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)施工安全操作規(guī)程和公司制定的施工安全管理制定。

（2）項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作負(fù)總的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度，不違章指揮；制定和實(shí)施安全技術(shù)措施，經(jīng)常進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，削除事故隱患，禁止違章作業(yè)。對(duì)職工進(jìn)行安全技術(shù)和安全紀(jì)律教育等。

（3）主管質(zhì)安的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)分管責(zé)任。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)章制度，定期研究解決安全生產(chǎn)中的問(wèn)題，組織審批安全技術(shù)措施并貫徹實(shí)施，定期組織安全檢查，對(duì)職工進(jìn)行安全教育和遵守紀(jì)律教育。

（4）技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)提出改善勞動(dòng)條件的項(xiàng)目和實(shí)施措施，并對(duì)職工進(jìn)行安全技術(shù)教育，及時(shí)解決施工中的安全技術(shù)問(wèn)題。

（5）總施工、質(zhì)安質(zhì)量及施工員對(duì)所管工程的安全生產(chǎn)負(fù)直接責(zé)任。組織實(shí)施安全技術(shù)措施，進(jìn)行安全技術(shù)交底，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的電氣、機(jī)械設(shè)備等安全防護(hù)裝置，都要組織驗(yàn)收，合格后方能使用，不能違章指揮，組織工人學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程，教育工人不違章電氣，認(rèn)真消除事故隱患，發(fā)生工傷事故立即上報(bào)。

（6）班組長(zhǎng)要模范遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，帶領(lǐng)班組執(zhí)行安全交底，有權(quán)拒絕違章指揮，班前要對(duì)所有使用的機(jī)具、設(shè)備、防護(hù)用具及作業(yè)環(huán)境進(jìn)行安全檢查，發(fā)生工傷事故立即向工長(zhǎng)報(bào)告。

3、具體措施：

（1）工人進(jìn)場(chǎng)時(shí)，項(xiàng)目部應(yīng)組織進(jìn)行三級(jí)安全教育，并做好安全技術(shù)交底。

（2）因現(xiàn)場(chǎng)施工用電人員較多，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)設(shè)專業(yè)電氣安全人員，主要負(fù)責(zé)工程照明、臨時(shí)用電的安全管理。

（3）施工用線不得使用無(wú)絕緣裸線、已破壞的絕緣電線等，施工臨時(shí)用電必須做到“一機(jī)一閘”一漏電保護(hù)和接地接零。

（4）夜間作業(yè)要有足夠的照明設(shè)備，直接用手操作的照明燈采用30V低壓防爆工作燈。

（5）防火除按有關(guān)規(guī)定操作外，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：

1）臨時(shí)設(shè)施照明必須由持證電工按規(guī)定架設(shè)。

2）按規(guī)定配備和放置好滅火器材，防火責(zé)任人應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格管理。

3）文明施工，材料堆放整齊，通道、入口無(wú)阻礙。

4）凡靠近木制品、油漆等易燃物品進(jìn)行作業(yè)時(shí)，必須要有防護(hù)措施。

5）動(dòng)火作業(yè)時(shí)或動(dòng)火完成后，必須進(jìn)行安全檢查，如有發(fā)現(xiàn)火種，要及時(shí)撲滅，消防隱患。

（6）配電箱、開(kāi)關(guān)箱內(nèi)的電器必須可靠完好，不準(zhǔn)使用破壞、不合格的電器。

（7）配電箱和開(kāi)關(guān)箱的金屬體及所有用電設(shè)備和金屬金屬外殼等必須接地。

（8）進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的一切人員，均要帶安全帽，嚴(yán)禁赤腳或穿高跟鞋、拖鞋。

（9）現(xiàn)場(chǎng)做好安全標(biāo)牌及示警工作。

（10）現(xiàn)場(chǎng)專職安全員每天班前檢查安全情況，每周定期開(kāi)安全例會(huì)，并落實(shí)必須的獎(jiǎng)罰制度。

（十）文明施工和成品保護(hù)措施：

1、文明施工措施：

（1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行制訂的“現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理處罰規(guī)定”，組織工班和施工員認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行。

（2）嚴(yán)禁野蠻施工，一切聽(tīng)從安全文明施工專職人員的檢查。

（3）各專業(yè)班組每天要清掃現(xiàn)場(chǎng)，各種交叉作業(yè)要相互配合，文明施工。

（4）搞好施工現(xiàn)場(chǎng)生活和環(huán)境生產(chǎn)，冬季施工做好民工宿舍防寒措施。盡可能提供工人宿舍升溫保暖設(shè)置，保障工人正常休息，正常作業(yè)。

（5）嚴(yán)禁在工地內(nèi)聚眾斗毆，如因斗毆打架造成人身傷害，一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任由承包班組負(fù)責(zé)。

（6）工地現(xiàn)場(chǎng)材料定點(diǎn)堆放，并掛標(biāo)志。

（7）工地應(yīng)落實(shí)各項(xiàng)除“四害”措施，嚴(yán)格控制“四害”發(fā)生。

（8）現(xiàn)場(chǎng)污水排放按規(guī)定排放，防止亂排污水。

（9）工程竣工后的一個(gè)月內(nèi)，必須拆除工地圍欄、安全防護(hù)設(shè)備和其他臨時(shí)設(shè)施，并做好工地及四周環(huán)境的整理和清潔工作。

2、成品保護(hù)措施：

施工前要加強(qiáng)對(duì)全體職工的成品保護(hù)意識(shí)的教育，提高全體職工成品保護(hù)意識(shí)的自覺(jué)性，并制定確定可行的成品保護(hù)制度。

（1）施工交叉作業(yè)前應(yīng)認(rèn)真組織施工交底，盡量不因交叉作業(yè)而造成成品損壞，以減少不必要的損失。

（2）施工中要加強(qiáng)對(duì)交通道路的管制，對(duì)可能造成成品損壞的交通道路進(jìn)行封閉，并張貼告示。

（3）施工中要加強(qiáng)交接班制度，上一道工序要向下一道工序辦理進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)和成品移交手續(xù)，下一道工序施工必須加強(qiáng)上一道工序的成品保護(hù)，工序間必須做好互保工作。

（4）各班組在交叉作業(yè)時(shí)，班組長(zhǎng)必須向工人交待清楚，不是本工班的成品同樣需要保護(hù)，要尊重別人的勞動(dòng)成果。

（5）各級(jí)管理員要高度重視成品保護(hù)，將成品保護(hù)意識(shí)深化入扎根每個(gè)作業(yè)工人的頭腦中，實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，對(duì)舉報(bào)破壞成品有功人員，給予被破壞成品造價(jià)的一倍獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)造成成品破壞者，給予損壞造價(jià)的兩倍處罰。

（6）對(duì)成品應(yīng)采用護(hù)欄和圍護(hù)（膜）等材料進(jìn)行保護(hù)，成品在未驗(yàn)收前，不得任意拆除。

井施工方案【篇5】

一、施工進(jìn)度管理

1、我項(xiàng)目部排出進(jìn)度計(jì)劃，按照進(jìn)度計(jì)劃，配制勞動(dòng)力，上報(bào)材料計(jì)劃；

2、大板的施工，很大程度依賴塔吊及塔吊司機(jī)技術(shù)，項(xiàng)目部必須保證塔吊24小時(shí)正常運(yùn)作及塔吊司機(jī)的技術(shù)水平；為保證進(jìn)度，我項(xiàng)目部建議東單元中單元采用大板的施工方案，西單元采用小模板散拼；這樣可以一定程度上減少了塔吊壓力，加快施工進(jìn)度；

3、工人及管理人員必須統(tǒng)一住在工地，集中管理；

二、施工質(zhì)量管理

1、我項(xiàng)目部對(duì)每棟樓配兩木工工長(zhǎng)及一砼工長(zhǎng)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程質(zhì)量控制，將問(wèn)題杜絕在萌芽中。

2、每層砼澆筑完畢后，我項(xiàng)目部將組織木工工長(zhǎng)對(duì)每堵墻進(jìn)行檢查驗(yàn)收，若有存在脹模，麻面，等質(zhì)量問(wèn)題，項(xiàng)目部木工工長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，限班組四小時(shí)內(nèi)處理完畢；否則，我項(xiàng)目部將組織打鏨工，打磨工，修補(bǔ)工（每棟樓配一打鏨打，一打磨工，一修補(bǔ)工）進(jìn)行處理并相應(yīng)扣除實(shí)際費(fèi)用；將存在質(zhì)量隱患最短時(shí)間處理完畢；

3、制定詳細(xì)的質(zhì)量獎(jiǎng)罰辦法，嚴(yán)格按照質(zhì)量獎(jiǎng)罰辦法進(jìn)行質(zhì)量管理。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理人員及初步勞動(dòng)力配制

現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)一人；技術(shù)總工一人；生產(chǎn)負(fù)責(zé)一人；

20#樓木工工長(zhǎng)：二人

鋼筋工長(zhǎng)：一人；

砼工長(zhǎng)（小工管理）：一人；

安全員及后勤管理：一人；

25#樓木工工長(zhǎng)：二人（同上）

29#樓（勞動(dòng)力同上）

20#樓勞動(dòng)力：

木工：50人鋼筋工（包括制作）：22人砼工（三棟總?cè)藬?shù)）：24人

架子工（三棟總勞動(dòng)力）：20人

25#樓勞動(dòng)力：

四、項(xiàng)目部組織圖

五、管理特色

1、我項(xiàng)目部的施工班組使用直屬班組，管理一步到位；

2、對(duì)分包的施工班組帶班組長(zhǎng)進(jìn)行嚴(yán)格考核，合同中規(guī)定分包的管理人員必須達(dá)到我項(xiàng)目部要求的素質(zhì)，否則我項(xiàng)目部有權(quán)更換分包帶班；

質(zhì)量管理:建立質(zhì)量保證體系,落實(shí)系統(tǒng)的質(zhì)量負(fù)責(zé)人,制定質(zhì)量實(shí)施計(jì)劃,注重過(guò)程控制,現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)檢查,實(shí)行質(zhì)量否決制度,保證工程質(zhì)量;

圖紙進(jìn)行會(huì)審,對(duì)圖紙中存在問(wèn)題提前進(jìn)行溝通;

放線管理:樓號(hào)定專人放線

進(jìn)行周檢查,每周對(duì)施工質(zhì)量安全進(jìn)行自檢,對(duì)三棟樓進(jìn)行評(píng)比,進(jìn)行獎(jiǎng)罰評(píng)比.

計(jì)劃管理:依據(jù)貴項(xiàng)目部制定的系統(tǒng)工程施工計(jì)劃,檢查和落實(shí)系統(tǒng)的對(duì)應(yīng)施工計(jì)劃,及時(shí)協(xié)調(diào)計(jì)劃進(jìn)程,把好主節(jié)點(diǎn),保證整個(gè)工程計(jì)劃順利及按時(shí)完成;

定期例會(huì)制:

預(yù)告匯報(bào)制:每周五將下周所需材料計(jì)劃

機(jī)械,進(jìn)度計(jì)劃,施工安排報(bào)至項(xiàng)目戶

9.4現(xiàn)場(chǎng)施工守則1、項(xiàng)目組全體成員必須服從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮，發(fā)揚(yáng)拼搏奉獻(xiàn)精神，努力工作，確保工期、質(zhì)量，在用戶中建樹(shù)良好信譽(yù)作出貢獻(xiàn)；

2、強(qiáng)化安全意識(shí)，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須辦好出入證，佩帶胸卡，身著工作服。施工時(shí)，在沒(méi)有弄清楚是否安全可靠時(shí)，嚴(yán)禁盲動(dòng)，對(duì)違章作業(yè)者，相關(guān)人員有權(quán)制止；

3、項(xiàng)目組成員有事請(qǐng)假，需經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同意，把手頭工作向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人交代清楚，并經(jīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方能離開(kāi)，事畢按時(shí)返回；

4、嚴(yán)格按圖樣、技術(shù)規(guī)范施工，并做好原始數(shù)據(jù)記錄。對(duì)已安裝完畢的工程，需經(jīng)（質(zhì)量員）檢查，施工監(jiān)理認(rèn)可，方算完成任務(wù)；

5、每天工作完畢，及時(shí)清理施工現(xiàn)場(chǎng)，收拾整理施工用設(shè)備、儀器、工具、材料，對(duì)已安裝完的成品采取相應(yīng)的保護(hù)措施；

6、根據(jù)任務(wù)要求，需加班趕進(jìn)度時(shí)，全體員工必須認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排；

7、愛(ài)護(hù)機(jī)具、儀器、設(shè)備，杜絕野蠻施工，最大限度節(jié)約原材料，降低施工成本；

8、要與甲方和協(xié)作施工單位搞好關(guān)系，特別在交叉作業(yè)時(shí)要互諒互讓，為各方安全負(fù)責(zé)，為施工提供方便，施工中出現(xiàn)矛盾時(shí)應(yīng)協(xié)商解決；

9、遵守甲方和項(xiàng)目組各項(xiàng)規(guī)章制度、施工紀(jì)律，搞好團(tuán)結(jié)，互助合作.不準(zhǔn)打架斗毆，不得尋釁鬧事;如有發(fā)生，視情節(jié)嚴(yán)重程度予以懲罰。

10、未經(jīng)允許不得改動(dòng)它方施工設(shè)備，不得隨便動(dòng)用它方工具、儀器、材料等；

11、堅(jiān)持每天開(kāi)班前會(huì)制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)處理，對(duì)確因客觀條件不能按時(shí)完成的工作任務(wù)，要及時(shí)匯報(bào)以便采取補(bǔ)救措施；12、強(qiáng)化科學(xué)管理，周密計(jì)劃，充分準(zhǔn)備，不斷總結(jié)，預(yù)防漏洞，力爭(zhēng)作到按計(jì)劃施工；13、按時(shí)填寫(xiě)工程日志。14、施工期間，要求施工人員上下班同進(jìn)同出，禁止工人在非施工樓層出入。施工工期保證措施

1．制訂詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃，明確進(jìn)度目標(biāo)，建立工期實(shí)施的目標(biāo)體系，對(duì)提前完工的單位工程，進(jìn)行分析、總結(jié)，推廣其好的方法、好的經(jīng)驗(yàn)；對(duì)延期完工的單位工程，要追查其延期的原因，并采取措施，重新調(diào)整安排進(jìn)度，將損失的工期搶回來(lái)。

2．投入滿足需要的資源，包括人力、物力、財(cái)力。a人力：管理、技術(shù)力量足；操作工人人數(shù)有保證，技術(shù)熟練。b物力：工地所需材料要及時(shí)供應(yīng)；工具設(shè)備要滿足施工需要，設(shè)備能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。c財(cái)力：保證落實(shí)工程資金。

3．要合理安排交叉作業(yè)，協(xié)調(diào)各班組、各施工作業(yè)面的關(guān)系。要緊緊圍繞關(guān)鍵工期，要按正確的施工工序進(jìn)行施工，按時(shí)完成并移交相應(yīng)部份工程。

4．建立獎(jiǎng)罰制度：對(duì)將工期提前的班組，給予一定的的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)將工期拖延的施工班組進(jìn)行處罰或更換施工班組，做到工期與經(jīng)濟(jì)效益掛勾。

5．協(xié)調(diào)與甲方、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的關(guān)系，各單位互相配合，對(duì)圖紙上表示不明、錯(cuò)誤或設(shè)計(jì)變更要及時(shí)提出，不能因施工圖紙方面的原因拖延工期。在取得甲方、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的支持下，積極推廣新技術(shù)、新工藝，加快施工進(jìn)度。

6．加強(qiáng)質(zhì)量檢查工作，做到隱蔽工程驗(yàn)收一次通過(guò)，盡量不要返工和返修，不因質(zhì)量方面的原因而影響工期。

7．合理安排操作工人施工作業(yè)表，做到連續(xù)作業(yè)，采取措施降低施工噪聲，以便適當(dāng)安排夜間作業(yè)。

8．做好雨季施工的防護(hù)措施，給工人配備雨衣、雨鞋等用品，將雨天對(duì)施工的影響降到最低。

施工日志的管理;

1。測(cè)量放線抄平2。施工質(zhì)量，安全，進(jìn)度控制，技術(shù)3.施工管理方法

井施工方案【篇6】

摘要：本文通過(guò)一個(gè)工程實(shí)例，介紹一種高技術(shù)含量的新型防靜電地樓面施工技術(shù)及其相關(guān)質(zhì)量要求等。

關(guān)鍵詞：通信機(jī)房 靜電導(dǎo)泄 水磨石

一、引言

隨著社會(huì)的高速發(fā)展，尤以高新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電磁能在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)生產(chǎn)中作用越來(lái)越大。電氣和電子設(shè)備設(shè)施布設(shè)日益密集；因而，電磁波的防范和抗干擾的問(wèn)題日益突出；作為其中一種靜電防范，靜電造成的危害非常令人頭痛，尤以設(shè)備房、微機(jī)房等弱電設(shè)備密集的地方。

二、工程概況

筆者現(xiàn)完成的工程項(xiàng)目是某移動(dòng)通信有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)綜合樓；框架九層，其中3～6層為移動(dòng)公司新建的程控交換機(jī)房(3400M2)，采用的設(shè)備是法國(guó)阿爾卡特和上海貝爾的產(chǎn)品；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的電磁環(huán)境和技術(shù)要求特別高。原先擬采用鋪設(shè)防靜電木地板，后綜合考慮造價(jià)、設(shè)備荷載及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況(要求3～6層先竣工驗(yàn)收，具備裝機(jī)條件；其余層再分段施工)。因而采用了本項(xiàng)新技術(shù)。完工后對(duì)其進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試中，其靜電導(dǎo)泄及防非正常超高壓的侵入等項(xiàng)目，效果顯著。

三、施工準(zhǔn)備

作為防靜電必需的一種特殊要求，在進(jìn)行靜電水磨石施工前，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、方案及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)：按照國(guó)家及行業(yè)有關(guān)對(duì)防靜電地坪的技術(shù)要求和施工規(guī)范，在做水磨石之前，必須有一個(gè)詳細(xì)的施工方案和明確的施工圖紙(根據(jù)電氣或建筑平面圖進(jìn)行二次設(shè)計(jì))(見(jiàn)原理圖1)，以便作為施工的依據(jù)。

2、基層處理：在施工水磨石找平層(由水泥砂漿或細(xì)石砼材料構(gòu)成)前應(yīng)對(duì)基層(現(xiàn)澆砼樓板)進(jìn)行清理，清除浮漿，灰塵，尤其是所有外露鋼筋頭、鐵件應(yīng)去除或進(jìn)行絕緣處理。

3、靜電導(dǎo)泄網(wǎng)敷設(shè)：故名思義：導(dǎo)泄網(wǎng)最主要的作用就是泄流靜電。具體的平面要根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況確定；導(dǎo)泄網(wǎng)采用-40×4鍍鋅扁鋼，按4000×4000組成網(wǎng)格(見(jiàn)示意圖2)。在施工時(shí)要將扁鋼調(diào)直，橫向貫通，縱向切斷并將兩端與橫向可靠焊接。同時(shí)，靜電導(dǎo)泄網(wǎng)的出線端要與主樓獨(dú)立的接地干線相連(需加接地電阻等元器件)。

4、找平層施工：導(dǎo)泄網(wǎng)敷設(shè)后，找平層要與導(dǎo)泄網(wǎng)上口平齊。在攪拌水泥砂漿時(shí)，按不大于砂漿中水泥用量的5％，滲入導(dǎo)靜電材料劑，將找平層改為靜電導(dǎo)泄網(wǎng)(防靜電石渣漿面層施工前應(yīng)將附著在接地扁鋼表面的水泥砂漿擦試干凈，并涂復(fù)表面電阻小于5×100Ω的導(dǎo)電膠，壓在其上的分格銅條，應(yīng)以絕緣薄膜或絕緣膠與接地扁鋼隔開(kāi))。

四、銅條鑲貼與面層施工

1、找平層檢查：在找平層硬結(jié)后，應(yīng)檢查其表面，不得留有任何金屬物裸露。

2、找平層細(xì)砼面彈線要求：本工程分格尺寸為800×800mm，鑲邊尺寸為200mm，踢腳高200mm，厚15mm(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主要求定尺寸)。

3、銅條要求：銅條事先要調(diào)直，截面呈“I”型(防止水磨石磨好后銅條上跑),在下部5mm處預(yù)先打孔，孔距每米4個(gè)，孔徑2～5mm(穿22#鋼絲固定用)。

4、鑲貼銅條：

①先將木刀口條按墨線靠直，銅條緊靠木刀口條，使用水泥純漿在銅條一側(cè)抹成45度角穩(wěn)固銅條，銅條穩(wěn)固后取開(kāi)木加條。同時(shí)，在另一側(cè)使用水泥純漿抹成45度角固定。應(yīng)注意不得污染上口5mm銅條，且留有5mm空位不抹水泥漿(防靜電用)。

②分格銅條與其它分格銅條接口處應(yīng)留有10mm空隙，且按8～10M2的面積分隔成相對(duì)獨(dú)立的塊空間(見(jiàn)圖3)，以保證產(chǎn)生靜電時(shí)不相互干擾。

5、面層施工：本工程要求水磨石打磨、打蠟后凈高不小于15mm，防靜電石渣水泥漿要求比例為1:2.5，18mm厚。用425#白硅酸鹽水泥；在接地扁鋼周?chē)?0mm處不刷水泥漿；遇有金屬物，如水、電、暖、管道等，在其周?chē)?00mm范圍內(nèi)應(yīng)敷設(shè)同種但未經(jīng)防靜電處理的石渣水泥漿或?qū)饘?物進(jìn)行絕緣處理。

6、防靜電水磨石樓地面養(yǎng)護(hù)、磨光、酸洗、打臘等工序按普通水磨石地樓面規(guī)范要求進(jìn)行。

7、接地端子安裝及系統(tǒng)測(cè)試(見(jiàn)圖4)。

五、有關(guān)質(zhì)量技術(shù)要求

1、鍍鋅扁鋼：熱鍍鋅。

2、銅條質(zhì)量要求：銅條上口水平一致，銅條接頭處應(yīng)對(duì)齊，不得錯(cuò)位，并保證接頭緊密接觸。

3、樓地面要求：

①表面光滑平整無(wú)裂紋，無(wú)砂眼和磨紋，石粒密實(shí)，顯露均勻一致，顏色圖案一致不混色，分格條牢固順直和清晰。

②表面平整度不大于2mm。

③縫格平直不大于2mm。

④踢腳線上口平直不大于2mm。

⑤水磨石規(guī)格、型號(hào)、編制方法：

六、防護(hù)及保養(yǎng)

1、防靜電水磨石樓地面施工完畢后應(yīng)防止被利器或被重物撞擊。

2、防靜電水磨石樓地面應(yīng)長(zhǎng)期保持清潔，但不得用水擦洗，可用干布或沾有煤油的墩布待其基本晾干后擦試。

3、表面光亮減弱后可打地板蠟并拋光。

七、技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果分析

1、本項(xiàng)技術(shù)部分采用了新型工藝技術(shù)，如防靜電石渣的處理；接地端子的安裝、調(diào)試等。因而在靜電防護(hù)和防止電磁干擾(EMI)的基礎(chǔ)上有了新的補(bǔ)充和革新。

2、采用本技術(shù)后，在性能價(jià)格比上有了很大的提高，傳統(tǒng)的防靜電一般采用防靜電木地板和防靜電地毯等；造價(jià)較高，且使用期限短，承載能力差。因此，防靜電水磨石在通信機(jī)房，精密電子車(chē)間等重載設(shè)備及節(jié)約二次投資等方面有了不可比擬的優(yōu)越性。

參考書(shū)目：

1、SJ/T10694-96《電子產(chǎn)品制造防靜電系統(tǒng)測(cè)試方法》。

2、《通信機(jī)房靜電防護(hù)通則》。

3、GBJ209-83《地面與樓面工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》。

井施工方案【篇7】

1、工程概況：

生產(chǎn)基地辦公樓位于武漢市武昌區(qū)東湖開(kāi)發(fā)區(qū)，地面5層，樓高20.4m，建筑面積6400㎡。屋面、外墻和衛(wèi)生間要求防水，室內(nèi)要求防潮，防水和防潮面積約10000㎡.

2、方案編制依據(jù)和防水設(shè)防要求：

依據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB50345—20xx《屋面工程技術(shù)規(guī)范》和中國(guó)輕工業(yè)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)：屋面防水等級(jí)為“Ⅱ級(jí)”，二道防水設(shè)防，第一道為1.5mm厚防水涂料，第二道為1.5mm厚的單面自粘防水卷材；外墻面與地面轉(zhuǎn)角處（返上墻面1500mm）和衛(wèi)生間涂刷1.5mm厚防水涂料；室內(nèi)防潮層推薦鋪貼250g/㎡高分子聚乙烯丙綸復(fù)合防水卷材。

3、防水材料的選用

4、防水層施工前對(duì)防水施工基面的要求：

4.1、屋面

4.1.1、伸出屋面的雨水管、排風(fēng)管、消防管、給水管、空調(diào)管、預(yù)埋件等在防水施工前要求施工完畢。

4.1.2、屋面的排水坡度合符規(guī)范要求：平屋面結(jié)構(gòu)找坡不應(yīng)小于3%；材料找坡宜為2%；天溝找坡不小于1%，溝底水落差不得超過(guò)200mm。

4.1.3、屋面水泥砂漿找平層宜設(shè)分格縫，并嵌填密封材料。分格縫的縱橫間距不宜超過(guò)6m。

4.1.4、屋面水泥砂漿找平時(shí)，砂漿配比應(yīng)為1:2.5=水泥：砂，厚度為15～20mm，水泥砂漿抹平收水應(yīng)分二次壓光，充分養(yǎng)護(hù)，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、開(kāi)裂現(xiàn)象。

4.1.5、基層與突出屋面結(jié)構(gòu)、女兒墻、立墻、變形縫等連接處，以及與基層的轉(zhuǎn)角處、水落口、管根部、天溝等設(shè)備預(yù)埋件等均用聚合物水泥砂漿做成圓弧。

4.1.6、屋面樓板和細(xì)部結(jié)構(gòu)自防水應(yīng)在防水層施工前檢查滲漏情況，如產(chǎn)生樓板裂縫或管根部等其它部位滲水，為消除施工隱患，要求做好堵漏防水工作。

4.1.7、屋面應(yīng)清理干凈，干燥，不能堆放雜物而影響防水施工。

4.2、首層外墻面與地面轉(zhuǎn)角處

4.2.1、返上1500mm高處墻面用20mm厚1:2.5水泥砂漿抹平分二次收光，充分養(yǎng)護(hù)，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、開(kāi)裂現(xiàn)象。

4.2.2、首層外墻面門(mén)框、窗洞應(yīng)先用防水砂漿嵌填密實(shí)，框邊批抹平整，窗臺(tái)應(yīng)做不少于3%的向外排水坡。

4.3、衛(wèi)生間

4.3.1、衛(wèi)生間的磚墻砌筑完成后，就可以開(kāi)始打點(diǎn)做給排水、電、煤氣管、窗等的定位及預(yù)埋安裝工作。地面上的地漏管口、排污管根部等嵌填的膨脹細(xì)石混凝土不能凸出樓面，應(yīng)低于樓面15～20mm，并關(guān)水進(jìn)行養(yǎng)護(hù)；墻上的水電、排風(fēng)管、煤氣管、窗、管頭、線槽、線盒及接頭等按要求標(biāo)準(zhǔn)安裝牢固或預(yù)埋平整。做到誰(shuí)施工誰(shuí)負(fù)責(zé)，減少返工現(xiàn)象。

4.3.2、衛(wèi)生間的伸出樓板管道或穿墻管道及地漏管根部周?chē)c原預(yù)留孔之間要求填塞膨脹細(xì)石混凝土或膨脹水泥砂漿，在填塞膨脹細(xì)石混凝土前先依據(jù)孔洞大小配置夾板或木板支膜，用鐵絲從洞口吊起木板并固定，并用竹桿或其它材料支撐木夾板，然后分兩次填塞膨脹細(xì)石混凝土，要求平整、密實(shí)，并低于樓面或墻面10～15mm。視施工溫度而定，一般膨脹水泥砂漿填塞滿12小時(shí)后蓄水或淋水養(yǎng)護(hù)3～4天。

4.3.3、墻面用水泥砂批蕩前要用水濕潤(rùn)，先刷涂一道水泥膠，再用1:2.5的水泥砂漿找平，水泥砂找平時(shí)要壓實(shí)、搓毛，墻面垂直度、平整度、角度應(yīng)符合墻面貼磚要求，地面找平應(yīng)壓實(shí)抹光，轉(zhuǎn)角應(yīng)做成半圓弧，批蕩完工10小時(shí)后并進(jìn)行濕水養(yǎng)護(hù)72小時(shí)（三天）才能交付給防水單位施工，防止干縮、空鼓、龜裂。

4.3.4、衛(wèi)生間須閉水檢驗(yàn)1～2天，水位深度宜超出地面30～50mm，發(fā)現(xiàn)有滲水部位應(yīng)做好滲水記號(hào)，處理好滲水問(wèn)題，反復(fù)閉水檢查，確保衛(wèi)生間無(wú)滲漏水發(fā)生。

4.4、室內(nèi)地面

4.4.1、室內(nèi)地面及返上300mm墻面水泥砂漿找平時(shí)，砂漿配比應(yīng)為1:2.5=水泥：砂，厚度為15～20mm，水泥砂漿抹平收水應(yīng)壓實(shí)、搓毛，充分養(yǎng)護(hù)，不得有起砂、起皮、酥松、空鼓、開(kāi)裂現(xiàn)象，地面墻角抹成半圓弧。

4.4.2、樓板和細(xì)部結(jié)構(gòu)自防水應(yīng)在防水層施工前檢查滲漏情況，如產(chǎn)生樓板裂縫或管根部等其它部位滲水，為消除施工隱患，要求做好堵漏防水工作。

5、防水層施工

5.1、屋面防水層施工：

工藝流程：淋水或蓄水檢驗(yàn)基層清理隱患及細(xì)部處理涂刷水泥膠基層

處理劑涂料防水層施工驗(yàn)收土建單位保護(hù)層及保溫層施工細(xì)部處理涂刷水泥膠和粘貼防水卷材施工驗(yàn)收

5.1.1、施工前淋水或蓄水檢驗(yàn)，檢查樓板滲漏情況，并做好記號(hào)，做好堵漏工作。

5.1.2、找平層施工完畢后，必須將防水施工基面上的塵土、砂粒、碎石、雜物、油污、砂漿疙瘩、積水清除干凈，在施工過(guò)程中還應(yīng)隨時(shí)清掃。

5.1.3、防水層施工順序：有高低跨的屋面應(yīng)按“先高后低”的原則，在同一跨中應(yīng)按“先遠(yuǎn)后近”的原則，從最低標(biāo)高處開(kāi)始。

5.1.4、大面積防水施工前應(yīng)對(duì)細(xì)部結(jié)構(gòu)處，如雨水口、管根部、設(shè)備預(yù)埋件、轉(zhuǎn)角、堵漏后的滲漏部位等用聚合物水泥基防水涂料涂刷一層作加強(qiáng)防水處理。

5.1.5、屋面作淋水或蓄水試驗(yàn)，無(wú)滲漏交監(jiān)理驗(yàn)收。

5.1.6、大面積涂刷前用聚合物膠乳和水泥配制水泥膠均勻涂刷一層作基層處理劑。

5.1.7、涂刷聚合物水泥基JS復(fù)合防水涂料時(shí)應(yīng)由專人配料和計(jì)量，按液料：粉料=1:1.5經(jīng)過(guò)充分?jǐn)嚢?～5分鐘后才能投入涂刷使用，不得混入已固化或結(jié)塊的涂料。大面積涂刷第一遍JS復(fù)合防水涂料時(shí)，要求均勻、無(wú)露底；涂刷第二遍JS復(fù)合防水涂料應(yīng)在與第一遍交叉進(jìn)行涂刷，涂刷要求達(dá)到1.5mm厚，在女兒墻面涂刷最后一道防水涂料時(shí)應(yīng)邊涂刷邊撒上石米。女兒墻面返上應(yīng)超過(guò)屋面完成面300mm高。

5.1.8、土建單位做好水泥砂漿保護(hù)層、陶粒砼找坡層、細(xì)石混凝土層。

5.1.9、卷材防水層施工前對(duì)細(xì)部結(jié)構(gòu)處，如雨水口、管根部、設(shè)備預(yù)埋件、轉(zhuǎn)角等用聚合物水泥基防水涂料涂刷一層作加強(qiáng)防水處理。

5.1.10、大面積鋪貼卷材前應(yīng)對(duì)基面充分濕潤(rùn)。

5.1.11、鋪貼貼必定單面自粘防水卷材：

5.1.12.1、預(yù)鋪防水卷材：先將防水卷材空鋪在施工基面上，定好位，劃好定位線，然后卷起卷材，注意鋪貼時(shí)隔離紙朝下。

5.1.12.2、涂刷水泥漿粘結(jié)層：按1：10重量比將聚合物母料與水泥加水調(diào)成漿狀，水灰比為0.4，用電動(dòng)攪拌器攪拌均勻，用刮板或毛刷將聚合物水泥漿均勻涂地涂刮在已定好位的基面上；攪拌水泥漿時(shí)要嚴(yán)格控制水灰比。

5.1.12.3、鋪貼自粘防水卷材：將先鋪一邊的卷材自粘層的隔離紙揭掉，邊涂刮水泥漿邊滾鋪防水卷材，同時(shí)揭掉隔離紙，然后用專用工具排出卷材下面的空氣；鋪貼第二幅卷材時(shí)應(yīng)順著第一幅鋪貼，相鄰兩幅卷材連接采用搭接方式；搭接寬度為80mm，如鋪貼時(shí)卷材對(duì)接邊被水泥砂漿污染，應(yīng)先用布擦干凈；女兒墻返上應(yīng)超過(guò)屋面完成面300mm高。

5.1.13、收頭：用聚合物水泥基防水涂料在已鋪貼好的卷材連接處、雨水口、管根部、設(shè)備預(yù)埋件、轉(zhuǎn)角及女兒墻邊等，使防水層形成密封無(wú)縫的整體。

5.1.14、驗(yàn)收后交土建單位作面層施工。

5.2、首層外墻面及衛(wèi)生間防水層施工

工藝流程：淋水或蓄水檢驗(yàn)基層清理隱患和細(xì)部處理涂刷水泥膠基層處理劑涂刷防水涂料驗(yàn)收

5.2.1、衛(wèi)生間蓄水檢驗(yàn)、外墻面淋水檢驗(yàn)，檢查滲漏情況并做好記號(hào)，并做好堵漏工作。

5.2.2、找平層和墻面批蕩施工完畢后，必須將防水施工基面上的塵土、砂粒、碎石、雜物、油污、砂漿疙瘩、積水清除干凈，在施工過(guò)程中還應(yīng)隨時(shí)清掃。

5.2.3、防水涂料涂刷前對(duì)管根部、轉(zhuǎn)角、地漏、樓板滲漏部位等涂刷一道聚合物水泥基防水涂料。

5.2.4、大面積防水涂料涂刷方法同屋面防水涂料施工方法一樣，衛(wèi)生間墻面返上20xxmm，首層外墻面返上1500mm，首層墻面防水層底端標(biāo)高應(yīng)低于室內(nèi)地面標(biāo)高200mm。

5.2.5、衛(wèi)生間蓄水檢驗(yàn)，首層外墻面淋水檢驗(yàn)，無(wú)滲漏交監(jiān)理驗(yàn)收。衛(wèi)生間地面需做好保護(hù)層。

5.3、室內(nèi)防潮層施工

工藝流程：基層清理細(xì)部處理卷材防水層鋪貼驗(yàn)收

5.3.1、找平層施工完畢后，必須將防水施工基面上的塵土、砂粒、碎石、雜物、油污、砂漿疙瘩、積水清除干凈，在施工過(guò)程中還應(yīng)隨時(shí)清掃。

5.3.2、細(xì)部處理：防水涂料涂刷前對(duì)轉(zhuǎn)角、樓板滲漏部位等涂刷一道聚合物水泥基防水涂料。

5.3.3、鋪貼高分子聚乙烯丙綸復(fù)合防水卷材，卷材施工前灑水濕潤(rùn)基層：

5.3.3.1、預(yù)鋪防水卷材：先將防水卷材空鋪在施工基面上，定好位，劃好定位線，然后卷起卷材。

5.3.3.2、涂刷水泥漿粘結(jié)層：按1：10重量比將聚合物母料與水泥加水調(diào)成漿狀，水灰比為0.4，用電動(dòng)攪拌器攪拌均勻，用刮板或毛刷將聚合物水泥漿均勻涂地涂刮在已定好位的基面上；攪拌水泥漿時(shí)要嚴(yán)格控制水灰比。

5.3.3.3、鋪貼防水卷材：邊涂刮水泥漿邊滾鋪防水卷材，邊鋪貼邊排出卷材下面的空氣；鋪貼第二幅卷材時(shí)應(yīng)順著第一幅鋪貼，相鄰兩幅卷材連接采用搭接方式，搭接寬度為100mm；女兒墻返上300mm。

5.3.3.4、收頭采用聚合物水泥基防水涂料涂刷搭接口及女兒墻邊等，使防水層形成密封無(wú)縫的整體。

5.3.4、驗(yàn)收：蓄水檢驗(yàn)，無(wú)滲漏交監(jiān)理驗(yàn)收。

6、防水材料和防水層的檢查驗(yàn)收與保護(hù)：

6.1、防水材料檢查驗(yàn)收：

6.1.1、防水材料應(yīng)有生產(chǎn)廠家《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》、《產(chǎn)品合格證》、《檢測(cè)報(bào)告》。

6.1.2、防水材料進(jìn)行抽樣送檢制度，材料進(jìn)場(chǎng)后由監(jiān)理或建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人和材料方共同抽樣送檢，嚴(yán)禁使用不合格的防水材料。

6.2、防水層檢查驗(yàn)收：

6.2.1、防水層施工前對(duì)施工基面和細(xì)部結(jié)構(gòu)包括管根部、轉(zhuǎn)角、預(yù)埋件等密封處理達(dá)到施工方案要求。

6.2.2、屋面、衛(wèi)生間、室內(nèi)關(guān)水檢驗(yàn)24小時(shí)，外墻面淋水或雨時(shí)檢驗(yàn)，合格率100%；

6.2.3、卷材防水層，不應(yīng)有裂折、翹邊和鼓泡現(xiàn)象，收頭應(yīng)與基層粘結(jié)牢固，縫口封嚴(yán)，不得翹邊。

6.2.4、涂料防水層不得有開(kāi)裂、起皺、鼓泡現(xiàn)象，防水層應(yīng)與基層粘結(jié)牢固。

6.3、防水層的保護(hù)：

6.3.1、防水施工人員要穿膠底鞋施工。

6.3.2、防水施工時(shí)，不能有其它工種交叉作業(yè)。

6.3.3、防水層上有堅(jiān)硬物或斗車(chē)拖行時(shí)，一定要做好拖行前的保護(hù)措施。如：墊塑料布和不帶釘?shù)膴A板等。

7、質(zhì)量保證措施：

7.1、施工組織保證措施：

7.2、施工進(jìn)度保證措施：（以總承包單位總體計(jì)劃為準(zhǔn)）。

7.3、防水材料保證措施：

7.3.1、嚴(yán)禁使用不合格的防水材料。

7.3.2、材料進(jìn)場(chǎng)提交廠家《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》、《產(chǎn)品合格證》、《檢測(cè)報(bào)告》。

7.3.3、材料進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行抽樣送檢制度。

7.4、實(shí)行防水施工分項(xiàng)工序檢驗(yàn)措施。防水層施工前檢驗(yàn)；防水施工過(guò)程中檢驗(yàn)；防水完工后檢驗(yàn)，蓄水檢驗(yàn)。

7.5、實(shí)行五年免費(fèi)保修措施。

8、安全管理和文明施工：

8.1、施工人員和管理人員認(rèn)真遵守工地安全管理和安全教育。

8.2、施工人員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗，做到文明施工，不隨地大小便，不能大聲喧嘩和嬉鬧。

8.3、材料和垃圾搬上運(yùn)下，要用包裝袋裝好，不能撒漏在通道和樓梯上。

8.4、愛(ài)護(hù)業(yè)主建筑物和配套設(shè)施，不能損壞或擦傷墻壁和設(shè)備等。

井施工方案【篇8】

1、填土路堤施工方法：

（1）水平分層填筑法：按設(shè)計(jì)斷面分成水平層次逐層向上填筑，每填一層，需經(jīng)壓實(shí)符合規(guī)定后，再填一層土。

（2）縱向分層填筑法：縱坡大于12％的路段應(yīng)沿縱坡分層，逐層碾壓密實(shí)。

（3）施工程序：取土→運(yùn)輸→推土機(jī)初平→平地機(jī)整平→壓路機(jī)碾壓。

（4）施工要領(lǐng)：控制每層填料布料均勻，松鋪厚度不超過(guò)30cm，最佳含水量條件下碾壓。

（5）挖臺(tái)階：地面橫坡陡于1：5時(shí)，高速公路和一級(jí)公路橫坡陡峻地段的半填半挖路基必須挖臺(tái)階，臺(tái)階寬度不應(yīng)小于1m。

（6）混填。

2、拋石擠淤的使用范圍：再湖塘、河流或積水洼地，常年積水且不易抽干，軟土厚度薄，采用拋填片石。

3、砂井的施工程序：整平原地面→機(jī)具定位→樁管沉入→加料壓密→拔管→機(jī)具移位。

4、粒料樁的施工程序：整平原地面→振沖器就位對(duì)中→成孔→清孔→加料振密→關(guān)機(jī)停水→振沖器移位。

5、旋噴樁的加固材料可采用水泥、生石灰、粉煤灰。按固化劑噴入形態(tài)分為：漿液固化劑、粉體固化劑。

6、土的最佳含水量的測(cè)定方法：擊實(shí)試驗(yàn)、振動(dòng)臺(tái)法。

7、壓實(shí)度的檢測(cè)方法：

（1）灌砂法：適用于基層、砂石路面及路基壓實(shí)度，也適用于瀝青表面處治及瀝青貫入式路面。

（2）環(huán)刀法：用于細(xì)粒土及無(wú)機(jī)結(jié)合料穩(wěn)定細(xì)粒土。

（3）核子密度濕度儀法：用于測(cè)定土基或基層材料的壓實(shí)度及含水量。

8、彎沉的檢測(cè)方法：貝克曼法，自動(dòng)彎沉儀法，落錘彎沉儀法。

一、雨期施工地段的選擇

1、雨期路基施工地段一般應(yīng)選擇丘陵和山嶺地區(qū)的砂類(lèi)土、碎礫石和巖石地段和路塹的棄方地段。

2、重黏土、膨脹土及鹽漬土地段不宜在雨期施工；平原地區(qū)排水因難，不宜安排雨期施工。

二、雨期施工前應(yīng)做好下列準(zhǔn)備工作

1、對(duì)選擇的雨期施工地段進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究，據(jù)實(shí)編制實(shí)施性的雨期施工組織計(jì)劃。

2、應(yīng)修建施工便道并保持晴雨暢通。

3、住地、庫(kù)房、車(chē)輛機(jī)具停放場(chǎng)地、生產(chǎn)設(shè)施都應(yīng)設(shè)在最高洪水位以上地點(diǎn)或高地上，并應(yīng)遠(yuǎn)離泥石流溝槽沖積堆一定的安全距離。

4、應(yīng)修建臨時(shí)排水設(shè)施，雨期作業(yè)的場(chǎng)地不被洪水淹沒(méi)并能及時(shí)排除地面水。

5、應(yīng)儲(chǔ)備足夠的工程材料和生活物資。

三、雨期填筑路堤

1、雨期路堤施工地段除施工車(chē)輛外，應(yīng)嚴(yán)格控制其他車(chē)輛在施工場(chǎng)地通行。

2、在填筑路堤前，應(yīng)在填方坡腳以外挖掘排水溝，保持場(chǎng)地不積水，如原地面松軟，應(yīng)采取換填措施。

3、應(yīng)選用透水性好的碎（卵）石土、砂礫、石方碎渣和砂類(lèi)土作為填料。利用挖方土作填方時(shí)應(yīng)隨挖隨填，及時(shí)壓實(shí)。含水量過(guò)大無(wú)法晾干的土不得用作雨期施工填料。

4、路堤應(yīng)分層填筑。每一層的表面，應(yīng)做成2%～4%的排水橫坡。當(dāng)天填筑的土層應(yīng)當(dāng)天完成壓實(shí)。 設(shè)為首頁(yè)

5、雨期填筑路堤需借土?xí)r，取土坑距離填方坡腳不宜小于3m。平原區(qū)路基縱向取土?xí)r，取土坑深度一般不宜大于lm、

四、雨期開(kāi)挖路塹

1、土質(zhì)路塹開(kāi)挖前，在路塹邊坡坡頂2m以外開(kāi)挖截水溝并接通出水口。

2、開(kāi)挖土質(zhì)路塹宜分層開(kāi)挖，每挖一層均應(yīng)設(shè)置排水縱橫坡。挖方邊坡不宜一次挖到設(shè)計(jì)標(biāo)高，應(yīng)沿坡面留30cm厚，待雨期過(guò)后整修到設(shè)計(jì)坡度。以挖作填的挖方應(yīng)隨挖隨運(yùn)隨填。

3、土質(zhì)路塹挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高以上30-50cm時(shí)應(yīng)停止開(kāi)挖，并在兩側(cè)挖排水溝。待雨期過(guò)后再挖到路床設(shè)計(jì)標(biāo)高后再壓實(shí)。

4、土的強(qiáng)度低于規(guī)定值時(shí)應(yīng)按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行處理。

5、雨期開(kāi)挖巖石路塹，炮眼應(yīng)盡量水平設(shè)置。邊坡應(yīng)按設(shè)計(jì)坡度自上而下層層刷坡，坡度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求。

井施工方案【篇9】

（一）選擇

選好電地暖溫控器

目前市場(chǎng)上的電地暖溫控器主要分為電子式和數(shù)字顯示式兩種。

一、電子式溫控器。這種溫控器內(nèi)部電路為模擬電路，面板上具有溫度刻度、撥盤(pán)、開(kāi)關(guān)。由于操作簡(jiǎn)單、長(zhǎng)期可靠性好，比較適合于兒童、老齡化人群使用。

二、數(shù)字顯式溫控器。這種溫控器以液晶LCD顯示為主，也有的采用數(shù)碼LED顯示。周編程時(shí)段溫控器（簡(jiǎn)稱：編程溫控器）是數(shù)字顯溫控器的一種，能根據(jù)采暖區(qū)生活（或工作）規(guī)律的不同，設(shè)定一周內(nèi)不同時(shí)間段所對(duì)應(yīng)的不同溫度從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，節(jié)能效果顯著，在電采暖控制方面已普遍應(yīng)用。另一種為非編程溫控器，具有操作簡(jiǎn)單、直觀，人性化的優(yōu)點(diǎn)。

選擇合適的電地暖溫度傳感器

溫度傳感器依據(jù)測(cè)控方式不同，分為單溫控與雙溫控兩種。其中單溫控有“內(nèi)控”或“外控”兩種，雙溫雙控一般為“內(nèi)控外限”。

內(nèi)控傳感器是指由溫控器內(nèi)部的傳感器，測(cè)控房間溫度達(dá)到設(shè)定溫度后，停止供熱。

外控傳感器是指由溫控器外部接一個(gè)外置式溫度傳感器，測(cè)控房間或地面溫度達(dá)到設(shè)定溫度后，停止供熱。

內(nèi)控外限傳感器是指溫控器內(nèi)部的傳感器測(cè)控房間溫度，外部接一個(gè)外置式溫度傳感器限制地面溫度過(guò)高。當(dāng)房間溫度達(dá)到設(shè)定溫度或地面溫度過(guò)高，都將停止供熱。

外置傳感器的安裝需預(yù)埋套管，以確保安裝、維護(hù)時(shí)拔插方便。套管的地面端口應(yīng)封口，防止潮氣、雜物進(jìn)入。

（二）使用

使用高效散熱器

如果您的暖氣是老式的鑄鐵材質(zhì)或暖氣片的數(shù)量不夠，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮我們建議您還是及時(shí)更換一下，那么一兩年內(nèi)節(jié)省下來(lái)的燃?xì)赓M(fèi)抵得上此次投資。因?yàn)?，散熱器也就是暖氣片能否快速升溫、快速傳?dǎo)對(duì)于供暖尤其是獨(dú)立供暖的用戶來(lái)講至關(guān)重要。在暖氣升溫速度較快的前提下，您可以做到按需開(kāi)關(guān)采暖爐，不在家爐子可以不燒，從而節(jié)省燃?xì)?；而回家后點(diǎn)燃爐子，室內(nèi)溫度又能夠在10分鐘內(nèi)迅速升至18℃以上，又不會(huì)影響舒適。

那么什么樣的暖氣才稱得上快速散熱呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)口鑄鋁、純銅、銅鋁復(fù)合、多數(shù)國(guó)產(chǎn)鋁制產(chǎn)品以及扁管水道鋼制暖氣均升溫較快。如果您家配置了上述材質(zhì)的暖氣，但正常供暖10分鐘后仍達(dá)不到16℃，那么有可能就是暖氣片數(shù)量不足了，您可視房間的面積、朝向、樓層、格局等適當(dāng)增加暖氣片數(shù)。

（三）完善

完善現(xiàn)有地暖溫度控制方案

（電價(jià)上調(diào)風(fēng)聲緊 專家支招省錢(qián)采暖）

現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫控器在不同程度上都需要完善和優(yōu)化。

1.內(nèi)置傳感器的單溫控器

溫控器內(nèi)置的傳感器測(cè)控房間溫度，通過(guò)控制發(fā)熱體電源（火線）的通與斷，實(shí)現(xiàn)溫度控制。

這種控制方案較簡(jiǎn)單，只控制房間的溫度，無(wú)法控制地面溫度，不推薦使用。若加裝“地面限溫器”，由限溫器對(duì)地面或發(fā)熱體獨(dú)立限溫，此方式安全性更高，值得推廣。

2.外置傳感器的單溫控

溫控器外置式傳感器（地探頭）來(lái)測(cè)量地面或房間溫度，通過(guò)控制發(fā)熱體電源（火線）的通與斷，實(shí)現(xiàn)溫度控制。這種控制方案類(lèi)適合衛(wèi)生間、浴室的控制方案。

3.內(nèi)控外限的雙溫雙控方法

這類(lèi)溫控器具有房間溫度與地面溫度，兩路獨(dú)立測(cè)控電路。在內(nèi)置控溫的同時(shí)，外置限溫仍然有效；房間溫度與地面溫度，任何一個(gè)達(dá)到設(shè)定溫度，溫控器內(nèi)部繼電器將控制發(fā)熱體電源（火線）的通與斷，達(dá)到控制發(fā)熱體的啟停。

這種控制方案即控制了房間溫度，又限制了地面蓄熱層溫度，在限制地面溫度過(guò)高的前提下滿足房間溫度。此方案具有舒適性、節(jié)能安全的要求，是目前非常實(shí)用的控制方案。

井施工方案【篇10】

編制人：XXXX

審核人：XXXX

審批人：XXXX

編制單位：泰森建設(shè)工程有限公司

編制日期：XXXX年X月X日

1、編制依據(jù)：

《建筑工程冬季施工規(guī)程》（JGJ/T104—XXXX）。

2、工程概況：

工程名稱：豹澥還建設(shè)區(qū)二期二區(qū)C12（A27#、28#樓、南區(qū)地下室）

建設(shè)單位：武漢光谷建設(shè)投資有限公司

設(shè)計(jì)單位：中冶南方工程技術(shù)有限公司

勘察單位：中機(jī)三勘巖土工程有限公司

監(jiān)理單位：北京鐵研建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司

地理位置：本工程位于東湖高新區(qū)豹澥鎮(zhèn)

3、冬期施工措施

當(dāng)室外日平均氣溫連續(xù)5d穩(wěn)定低于5℃，即進(jìn)入冬期施工。凡進(jìn)行冬期施工的工程項(xiàng)目，應(yīng)復(fù)核施工圖紙，對(duì)不能適應(yīng)冬期施工要求的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與設(shè)計(jì)單位研究解決。根據(jù)本工程特點(diǎn)及所處環(huán)境等實(shí)際情況，特制定冬季施工措施如下：

3.1冬期施工領(lǐng)導(dǎo)體系

3.1.1施工現(xiàn)場(chǎng)成立冬期施工領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目經(jīng)理任組長(zhǎng)，項(xiàng)目部其它管理人員及各施工隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)人為小組成員。

3.2冬期施工準(zhǔn)備工作措施

3.2.1做好天氣預(yù)報(bào)工作

本工程由專人負(fù)責(zé)每日收聽(tīng)天氣預(yù)報(bào)情況，并經(jīng)常與氣象部門(mén)取得聯(lián)系，收集天氣預(yù)報(bào)資料，并及時(shí)向工地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，掌握、了解近期內(nèi)的氣溫變化，以便采取必要的防護(hù)措施。防止寒流突然襲擊造成損失。

3.2.2落實(shí)責(zé)任制。各級(jí)施工技術(shù)管理人員、試驗(yàn)人員及施工人員應(yīng)明確責(zé)任，并認(rèn)真貫徹落實(shí)冬期施工措施。

3.2.3做好技術(shù)交底。在每個(gè)分項(xiàng)施工前，由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人向施工班組作出書(shū)面交底，內(nèi)容應(yīng)包括冬期施工技術(shù)措施及外加劑的使用知識(shí)，并監(jiān)督實(shí)施。

3.2.4加強(qiáng)質(zhì)量檢查。各級(jí)質(zhì)檢人員要認(rèn)真檢查冬期施工措施的執(zhí)行情況。項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、班組長(zhǎng)要作好自檢、互檢、交接檢，認(rèn)真作好原始記錄。

3.2.5建立冬季施工測(cè)溫制度，測(cè)溫派專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)反映并采取措施。項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)繪制測(cè)溫孔平面圖，并向測(cè)溫人員做詳細(xì)交底。

3.2.6做好試塊管理，混凝土試塊除按正常規(guī)定組數(shù)制做外，增設(shè)同條件養(yǎng)護(hù)的試塊，用以檢驗(yàn)混凝土解凍后的強(qiáng)度。冬期施工混凝土試塊養(yǎng)護(hù)室的溫、濕度應(yīng)符合規(guī)范要求，標(biāo)養(yǎng)試塊與構(gòu)件在相同條件下養(yǎng)護(hù)及轉(zhuǎn)至常溫養(yǎng)護(hù)28d混凝土試塊均應(yīng)按時(shí)送中心試驗(yàn)室做抗壓試驗(yàn)。

3.2.7施工現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)等暫設(shè)工程在冬季前進(jìn)行全面檢查及維修保證不塌陷、不漏雨、不積水。

3.3主要分項(xiàng)施工方法

3.3.1鋼筋工程

在負(fù)溫條件下使用的鋼筋，施工時(shí)應(yīng)加強(qiáng)檢驗(yàn)，鋼筋在運(yùn)輸和加工過(guò)程中應(yīng)防止撞擊和刻痕。

雪天或施焊現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)速超過(guò)3級(jí)，焊接時(shí)，應(yīng)采取遮蔽措施，焊接后冷卻的接頭應(yīng)避免碰到冰雪。

3.3.2混凝土工程

冬期澆筑的混凝土，其受凍臨界強(qiáng)度應(yīng)符合下列規(guī)定：普通混凝土宜優(yōu)先采用硅酸鹽水泥或普通硅酸鹽水泥配制的混凝土，應(yīng)為設(shè)計(jì)的混凝土強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值的40%，但混凝土強(qiáng)度等級(jí)為C10及以下時(shí)，不得小于5.0MPa。

冬期施工，應(yīng)對(duì)混凝土攪拌、運(yùn)輸、澆筑溫度和蓄熱養(yǎng)護(hù)過(guò)程中的溫度進(jìn)行熱工計(jì)算，并應(yīng)據(jù)此施工。

混凝土冬期施工應(yīng)優(yōu)先選用硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥，水泥標(biāo)號(hào)不應(yīng)低于32.5，最小水泥用量不應(yīng)少于300kg/m3，水灰比不應(yīng)大于0.6。摻用防凍劑的混凝土，嚴(yán)禁使用高鋁水泥。

拌制混凝土所采用的骨料應(yīng)清潔，不得含有冰雪、凍塊及其易凍裂物質(zhì)。在摻用含用鉀、鈉離子防凍劑的混凝土中，不得混有活性骨料。

在冬期澆筑的混凝土，宜使用無(wú)氯鹽類(lèi)防凍劑，對(duì)抗凍性要求高的混凝土，宜使用引氣劑或引氣減水劑。并應(yīng)符合《混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》的規(guī)定。

在鋼筋混凝土中摻用氯鹽類(lèi)防凍劑時(shí)，氯鹽摻量不得大于水泥重量的1%。在素混凝土中，氯鹽摻量不得大于水泥重量的3%。

鋼筋混凝土工程可采用蓄熱綜合法施工（采用加熱材料和摻外劑拌制混凝土）。水、砂、石的加熱溫度，保溫材料的覆蓋應(yīng)按熱工計(jì)算確定。

混凝土原材料加熱應(yīng)優(yōu)先選用加熱水的方法，當(dāng)加熱水仍不能滿足要求時(shí)，再對(duì)骨料進(jìn)行加熱。水泥使用前宜運(yùn)入暖棚內(nèi)存放。

混凝土在澆筑前，應(yīng)清除模板和鋼筋上的冰雪和污垢。運(yùn)輸和澆筑混凝土用的容器應(yīng)有保溫措施?；炷恋某鰴C(jī)溫度不宜低于10℃，入模溫度不得低于5℃。

嚴(yán)禁私自往罐車(chē)內(nèi)加水。如果送到時(shí)混凝土的坍落度過(guò)小，不符合設(shè)計(jì)要求，可在混凝土公司技術(shù)人員的指導(dǎo)下，適量添加隨車(chē)帶的高效減水劑，攪拌均勻后仍可繼續(xù)使用。如果送到時(shí)混凝土的坍落度過(guò)大導(dǎo)致不能使用，施工單位可做退貨處理。

冬施時(shí)初期泵送的清水應(yīng)用水溫不低于40℃熱水，以防在管內(nèi)結(jié)冰，泵車(chē)潤(rùn)管用水不得放入模板內(nèi)，初期泵送潤(rùn)管用過(guò)的砂漿也不得直接放入模板內(nèi)，可先放到其他容器內(nèi)或均勻散開(kāi)。

冬期混凝土初凝時(shí)間一般為8小時(shí)～10小時(shí)，終凝為12小時(shí)～14小時(shí)。因此應(yīng)適當(dāng)把握好抹面時(shí)機(jī)，并在初凝前（用手輕按表面可留下指痕）進(jìn)行二次抹面，可以減少表面裂縫?；炷翂?、柱等邊模的拆模時(shí)間應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)，以避免表面發(fā)生脫皮等影響外觀質(zhì)量問(wèn)題。

混凝土澆筑現(xiàn)場(chǎng)，攪拌站和運(yùn)輸車(chē)之間保持通訊暢通，以便由澆筑現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一指揮。泵送施工時(shí)加強(qiáng)運(yùn)輸車(chē)運(yùn)輸速度，減少運(yùn)輸時(shí)間，保證生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)倪B續(xù)性，減少混凝土在車(chē)泵管道內(nèi)的停留時(shí)間，防止溫降過(guò)大堵管，確?；炷寥肽囟炔坏陀?℃。

采用負(fù)溫養(yǎng)護(hù)法施工的混凝土澆筑后，須及時(shí)覆蓋塑料薄膜并加蓋草簾養(yǎng)護(hù)，以保證混凝土初凝前不受凍。

混凝土質(zhì)量控制應(yīng)符合下列要求：

檢查外加劑質(zhì)量及摻量。商品外加劑進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，合格后方準(zhǔn)使用。

檢查水、骨料、外加劑和混凝土出罐及澆筑溫度。

檢查混凝土從入模到拆除保溫層或保溫模板期間的溫度。

測(cè)溫孔應(yīng)編號(hào)，并繪制布置圖。

混凝土質(zhì)量檢查：

混凝土試塊除按規(guī)定留置外，尚應(yīng)增加兩組與結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護(hù)的試塊、分別用于檢驗(yàn)受凍前的混凝土強(qiáng)度和轉(zhuǎn)入常溫養(yǎng)護(hù)28天的混凝土強(qiáng)度。與結(jié)構(gòu)構(gòu)件同條件養(yǎng)護(hù)的混凝土試塊，解凍后方可試壓。

3.4注意事項(xiàng)

生產(chǎn)時(shí)，質(zhì)檢員、程控員時(shí)刻觀察坍落度及和易性，隨時(shí)調(diào)整用水量，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，質(zhì)檢員及時(shí)取樣測(cè)試坍落度，按國(guó)家規(guī)范制作混凝土試塊。

澆筑時(shí)，工地質(zhì)檢員檢測(cè)坍落度和制作試塊，取樣應(yīng)在每車(chē)混凝土卸出料的1/4～3/4之間采取，應(yīng)根據(jù)混凝土骨料粒徑合理選擇試模尺寸，注意養(yǎng)護(hù)水的溫度，必要時(shí)采取加溫加熱措施以保證足夠水溫。

澆筑時(shí)，工地質(zhì)檢員應(yīng)經(jīng)常測(cè)量混凝土入模溫度，確保澆筑質(zhì)量。