管理方案

管理方案系列。

基于您的需求，幼兒教師教育網(wǎng)編輯對(duì)于“管理方案”進(jìn)行了整理。制定明確的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于控制至關(guān)重要，缺乏計(jì)劃就無法進(jìn)行有效的控制，這樣可以確保下一階段的工作有序展開。提前制定活動(dòng)方案是必不可少的，一個(gè)周密完善的工作方案可以積極地指導(dǎo)我們的工作。請(qǐng)不要忘記收藏本頁的鏈接，以便下次瀏覽！

管理方案 篇1

? ? ? ?2022庫房整改方案

? ? ? ?一、目的為了改善庫房目前的混亂現(xiàn)狀，提升管理效率，降低生產(chǎn)成本，使倉儲(chǔ)管理規(guī)范化;到達(dá)物盡其用，為生產(chǎn)工作帶給有力保障。

? ? ? ?二、目前存在主要問題:

? ? ? ?1、庫房職能、職責(zé)模糊，分工不明確，職責(zé)不能落實(shí)到人;

? ? ? ?2、庫房布局規(guī)劃不太合理，區(qū)域劃分不明確，造成空間利用困難和浪費(fèi);

? ? ? ?3、物料標(biāo)示不清，沒有規(guī)范的物料標(biāo)識(shí)。

? ? ? ?4、物料擺放不合理，出現(xiàn)混、亂、雜，同種物料放置于幾個(gè)地方，找貨難，阻礙車間生產(chǎn);

? ? ? ?5、呆滯物料無法處理，增加庫房管理成本及庫存壓力;

? ? ? ?6、庫房管理系統(tǒng)不完善，沒有明確的庫房運(yùn)作流程，倉儲(chǔ)作業(yè)規(guī)范及管理制度不健全。(需要明確更新)

? ? ? ?7、產(chǎn)品資料缺失(沒有bom表，沒有產(chǎn)品物料清單、庫房流程和作業(yè)指導(dǎo)書)，生產(chǎn)用料發(fā)放缺乏重要依據(jù);

? ? ? ?8、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時(shí)，未能發(fā)揮其有效功能，難以為管理帶給可靠的決策依據(jù);物料信息共享性差，庫存管理信息不流通。

? ? ? ?9、庫房人員流動(dòng)大，培訓(xùn)機(jī)制不完善，導(dǎo)致新員工工作盲目性嚴(yán)重，作業(yè)效率低;

? ? ? ?10、部門間的溝通和配合不太協(xié)調(diào)，造成庫房工作盲目，沒有計(jì)劃性

? ? ? ?三、主要原因分析：

? ? ? ?1、長時(shí)期的無序管理

? ? ? ?2、庫房處于開放式管理狀態(tài)

? ? ? ?3、物料進(jìn)出庫沒有嚴(yán)格的流程

? ? ? ?四、改善思路：

? ? ? ?1、庫房的主要職能：

? ? ? ?a、存放場所的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)貼合5s要求

? ? ? ?b、依據(jù)領(lǐng)料相關(guān)單據(jù)配備和發(fā)放物料;

? ? ? ?c、料賬出入庫記錄與定期盤存;

? ? ? ?d、不良物料及呆廢料的定期申報(bào)及處理;

? ? ? ?e、按照管理要求擺放整齊、做好標(biāo)識(shí)，做到帳、卡、物一致。

? ? ? ?f、按照風(fēng)險(xiǎn)庫存標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)提醒主管領(lǐng)導(dǎo)物料庫存數(shù)量狀態(tài)。

? ? ? ?g、月底盤點(diǎn)庫存，做好月報(bào)表;做好庫房現(xiàn)場管理工作。

? ? ? ?2、庫存物料整理

? ? ? ?將各庫房內(nèi)物料按區(qū)域劃分分類整理，同種物料放置在一個(gè)位置，更換受損標(biāo)識(shí);改變找貨難、找不到貨的問題。每一天倉管員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間對(duì)庫房的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，最終做到：庫容整齊、堆放整齊，帳、卡、物相符

? ? ? ?3、控制物料進(jìn)出庫管理

? ? ? ?⑴物料入庫管理

? ? ? ?a、庫房主管隨時(shí)和各部門溝通，及時(shí)了解物料回廠時(shí)間、所回物料名稱、數(shù)量等，以便帶領(lǐng)庫房管理員整理出庫位，避免出現(xiàn)回貨倉促，物料存放在不同庫房，浪費(fèi)車間領(lǐng)料時(shí)間的現(xiàn)象出現(xiàn);

? ? ? ?b、物料到貨后，倉管員協(xié)調(diào)物料到相應(yīng)的貨位，并監(jiān)督和指導(dǎo)卸貨人員把物料碼好;

? ? ? ?c、卸完貨后，倉管員按照實(shí)物點(diǎn)好數(shù)，上交主管做賬，并做好表識(shí)和物料卡，以便發(fā)貨。

? ? ? ?五、執(zhí)行難點(diǎn)：

? ? ? ?1、物料回貨時(shí)間、數(shù)量難以掌握;

? ? ? ?2、卸貨時(shí)，卸貨人員經(jīng)常不夠，或者用心性不高，導(dǎo)致卸貨時(shí)間延長、物料碼放混亂，倉管部不好點(diǎn)數(shù);

? ? ? ?⑵物料領(lǐng)用管理

? ? ? ?庫房務(wù)必一庫至少一人，工作量大的庫房增加適應(yīng)的人員或者庫房內(nèi)部調(diào)動(dòng)，采用備料的形式發(fā)貨

? ? ? ?倉管員根據(jù)計(jì)劃單發(fā)貨，按照計(jì)劃單提前備好物料，如果領(lǐng)用數(shù)量大，可要求車間協(xié)助，原則上沒有庫房人員陪同，車間人員不得進(jìn)入庫房;

? ? ? ?執(zhí)行難點(diǎn)：1、庫房人員不穩(wěn)定，達(dá)不到一人一庫;

? ? ? ?2、因其他工作(如群眾搬運(yùn)白胚噴漆件，執(zhí)發(fā)售后單等)倉管員經(jīng)常不在庫房，導(dǎo)致車間人員自己拿用物件;

? ? ? ?3、塑件倉、新倉及蒜頭倉達(dá)不到閉倉發(fā)貨的條件;

? ? ? ?4、車間人員不配合，經(jīng)常自己拿貨或換貨而沒數(shù)據(jù)

? ? ? ?小結(jié)：以上收發(fā)貨、壞換等務(wù)必保留單據(jù)以便記賬

? ? ? ?4、庫存物料盤點(diǎn)

? ? ? ?定期盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)盤點(diǎn)管理方式，以此來確保庫房庫存準(zhǔn)確率。

? ? ? ?a、每一天按照入庫、計(jì)劃單(出庫)、壞換、購買、售后等幾項(xiàng)做好日?qǐng)?bào)表

? ? ? ?b、按照車型的物料進(jìn)行循環(huán)盤點(diǎn)，以便更新上面的日?qǐng)?bào)表，使數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確

? ? ? ?5、呆廢料處理：

? ? ? ?物盡其用;減少資金積壓;節(jié)省人力及費(fèi)用;節(jié)約倉儲(chǔ)空間;

? ? ? ?針對(duì)當(dāng)前超多的庫存呆廢物料，各庫房在庫存物料整理過程中，將在庫呆滯物料整理歸類，構(gòu)成報(bào)表上報(bào)，由采購、業(yè)務(wù)、計(jì)劃、庫房等部門會(huì)審，將可利用物料重新入庫，不良品、停用呆滯物料折價(jià)退回供應(yīng)商或以報(bào)廢變賣處理。

? ? ? ?6、建立培訓(xùn)機(jī)制

? ? ? ?以庫房流程和作業(yè)指導(dǎo)書為基礎(chǔ)，對(duì)庫房人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);從收貨、入庫、領(lǐng)發(fā)料、車間退補(bǔ)料、供應(yīng)商退補(bǔ)貨、呆廢料處理到盤點(diǎn)執(zhí)行進(jìn)行全方位系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高員工自身專業(yè)水平。

? ? ? ?六、整改資源需求

? ? ? ?1、希高層領(lǐng)導(dǎo)能加強(qiáng)對(duì)庫房整改工作的重視和給予大力支持;

? ? ? ?2、希綜合部能在整改期間滿足庫房合理的勞動(dòng)力需求;

? ? ? ?3、完善產(chǎn)品bom表和物料清單的制作，為庫存管理、物料采購、庫房物料入庫、領(lǐng)料帶給作業(yè)依據(jù);

? ? ? ?一、存在問題：

? ? ? ?1、庫房容貌不是很整潔美觀;

? ? ? ?2、貨物沒有庫位、標(biāo)識(shí);

? ? ? ?3、各功能區(qū)域沒有按要求堆放貨物;

? ? ? ?4、沒有制度、指示牌等標(biāo)識(shí);

? ? ? ?5、硬件設(shè)備不足。

? ? ? ?二、整改目標(biāo)：

? ? ? ?1、庫房容貌整潔美觀率大于90%;

? ? ? ?2、貨物務(wù)必按庫位擺放并有標(biāo)識(shí)卡;

? ? ? ?3、務(wù)必按各功能區(qū)域堆放貨物;

? ? ? ?4、墻面務(wù)必貼上制度、指示牌等標(biāo)識(shí);

? ? ? ?5、添加必要的硬件。

? ? ? ?三、整改措施：

? ? ? ?1、定期對(duì)庫存進(jìn)行整理，每一天庫房人員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空

? ? ? ?閑時(shí)間及時(shí)對(duì)庫房的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，過道和消防通道嚴(yán)禁堆放貨物，最終要到達(dá)托盤堆垛橫平豎直、每個(gè)單品貨物貨卡品名數(shù)量職責(zé)人標(biāo)識(shí)清晰明了、包裝規(guī)范、貨物無積灰、區(qū)域劃分清楚，透過以上整理和控制到達(dá)庫房庫容庫貌的整潔美觀。

? ? ? ?2、使用預(yù)設(shè)庫存庫位標(biāo)識(shí)、區(qū)域標(biāo)識(shí)、貨卡標(biāo)識(shí)、實(shí)物品名標(biāo)識(shí)，每次接

? ? ? ?到收發(fā)貨指令和單據(jù)時(shí)從賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對(duì)應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進(jìn)行收發(fā)貨的操作，能夠改變找貨難、找不到貨的問題，也能夠節(jié)省收發(fā)貨的時(shí)間和準(zhǔn)確度。

? ? ? ?3、庫房區(qū)域分為：原料區(qū)、備貨區(qū)、包材區(qū)、包材待賣區(qū)、工具區(qū)、待檢

? ? ? ?區(qū)、退貨區(qū)、客戶接待區(qū)、空調(diào)存貨區(qū)、辦公區(qū)，務(wù)必按其功能去堆放貨物。

? ? ? ?4、制作好制度、指示牌等標(biāo)識(shí)，并按要求貼好。

? ? ? ?5、添加一些必要的硬件，如沙發(fā)、茶幾、電風(fēng)扇、更換液晶顯示器等等。

? ? ? ?5、整改時(shí)間：

? ? ? ?上述工作確定后預(yù)計(jì)完成時(shí)間為1個(gè)星期。

? ? ? ?目前公司庫房屬各車間管理。庫房雛形構(gòu)成，但概念模糊，缺乏核心管理系統(tǒng)，缺乏軟、硬件基礎(chǔ)設(shè)施，區(qū)域劃分不明，布局分散，標(biāo)示不清，管理混亂，庫房運(yùn)作無章可循，出入庫隨意，且無單據(jù)憑證，個(gè)別就算有單據(jù)也比較單一;物料擺放混亂，包裝不規(guī)范，部分物料甚至沒有包裝，導(dǎo)致物料臟污、擠壓、變形、氧化，影響品質(zhì)，各種物料沒有相應(yīng)的物料標(biāo)示卡，沒有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，容易引起混料、發(fā)錯(cuò)料等狀況。

? ? ? ?公司要做大、做強(qiáng)，要發(fā)展。為促進(jìn)公司發(fā)展，使庫房工作得到科學(xué)、合理、規(guī)?；奶嵘靖鲙旆克伎既缦抡挠?jì)劃：

? ? ? ?一、半成品庫房

? ? ? ?1、半成品倉為待加工鋁產(chǎn)品，有防水盒、傳感器等產(chǎn)品，其中又分毛坯和加工的半成品。

? ? ? ?2、區(qū)域劃分：主要分毛坯、待加工產(chǎn)品和其它三個(gè)區(qū)域，各區(qū)域有清晰的標(biāo)示，思考消防、安全、運(yùn)輸通道。

? ? ? ?3、物料的碼放：物料最好放到托盤上，能起到防潮和周轉(zhuǎn)的作用，用膠框或其它箱類盛具分排碼放;每箱規(guī)定數(shù)量，務(wù)必要有一個(gè)有效標(biāo)簽，采用不干膠標(biāo)簽，能夠張貼在外包裝上，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、數(shù)量和入庫日期，有明確的品質(zhì)狀況，每種物料只能有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)。

? ? ? ?4、物料卡的標(biāo)示和記錄：每種物料需有物料卡，物料卡清晰記錄各種物料的品名規(guī)格、物料編號(hào)、最高庫存量，記錄每一天的物料活動(dòng)狀況，結(jié)存數(shù)量且有保管員的簽名。

? ? ? ?二、塑件倉

? ? ? ?1、塑件倉由塑件產(chǎn)品和安裝好五金零件的半成品組成，區(qū)域規(guī)劃可分塑件和半成品塑膠件兩大類，然后再由兩大類細(xì)化到各小類型，思考消防、安全和運(yùn)輸通道。

? ? ? ?2、物料碼放同樣有塑料托盤分排碼放，同樣做到每箱有標(biāo)簽，每種物料只有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)，同樣懸掛或張貼物料卡。

? ? ? ?3、物料的包裝：塑膠件分大、中、小三等，根據(jù)物體的大小設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)裝，大件物料推薦用大包裝箱，中等物料用pp袋(物料周轉(zhuǎn)袋)包裝，小件物料用方形紙盒裝，這樣能防塵、防污，抗氧化，起到延長保質(zhì)期的作用;規(guī)范包裝，能夠使出、入、盤庫工作方便快捷，提高工作效率，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?4、塑膠料可大致分為全新料、邊角料(也稱回料)、報(bào)廢的塑膠件，亦可劃分三個(gè)區(qū)域，全新料每包標(biāo)準(zhǔn)25kg，邊角料(務(wù)必粉碎)也可標(biāo)準(zhǔn)25kg，報(bào)廢塑件可按包裝袋最大容量，只要便于操作即可。邊角料和報(bào)廢塑件入庫時(shí)務(wù)必要有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、物料編號(hào)、重量、入庫日期。

? ? ? ?三、五金零件倉

? ? ? ?1、五金零件倉物料多元化，可劃分五金零配件、辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆危險(xiǎn)品等多個(gè)區(qū)域;均屬外購物品。

? ? ? ?2、五金零件目前庫房存放較為混亂，包裝不規(guī)范;承重安全思考，推薦使用塑料托盤分排擺放，包裝統(tǒng)一pp周轉(zhuǎn)袋標(biāo)準(zhǔn)裝，膠框碼放，統(tǒng)一數(shù)量，同樣張貼物料標(biāo)簽;供應(yīng)商送貨，推薦采購員通知供應(yīng)商小批物料標(biāo)準(zhǔn)裝，大批物料分散標(biāo)準(zhǔn)裝，有利于庫房整齊擺放，美觀整潔，有利于品質(zhì)保證，有利于提高工作效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?3、各區(qū)域標(biāo)示清楚，辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆品等存放于貨架上，做好標(biāo)示，便于出、入盤庫。

? ? ? ?物料管控與運(yùn)作

? ? ? ?庫房運(yùn)作、物料管控在于單據(jù)憑證，各車間所需物料根據(jù)類型及對(duì)應(yīng)單據(jù)進(jìn)行領(lǐng)料、入庫作業(yè)，領(lǐng)料須有領(lǐng)料單，入庫須有入庫單，退料須有退料單;糾正原先各部門領(lǐng)料只在庫房單一的領(lǐng)料單登記作業(yè)原則，要求各部門自己打印或開好領(lǐng)料單再領(lǐng)料，車間領(lǐng)料須有倉管員的陪同下，方可進(jìn)入庫房領(lǐng)料;入庫、退料要貼合庫房的要求，才予以辦理，庫房堅(jiān)持見單作業(yè)的原則。關(guān)于外購物料的管理辦法，首先請(qǐng)采購部要求各供應(yīng)商按公司要求，后續(xù)每宗物料須有標(biāo)簽，要求小包標(biāo)準(zhǔn)裝，第一批數(shù)量由供應(yīng)商定，以后每批按第一批為標(biāo)準(zhǔn);庫房開辟一塊待檢區(qū)，所有物料供應(yīng)商送到待檢區(qū)，檢驗(yàn)合格后辦理入庫手續(xù)，不合格則驗(yàn)退處理。

? ? ? ?庫房的整改工作，需要公司的大力支持，各部門的通力配合，倉儲(chǔ)部全體人員的不懈努力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

? ? ? ?倉儲(chǔ)部：xxx

? ? ? ?2022年x月x日

? ? ? ?針對(duì)公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉庫目前的實(shí)際狀況，對(duì)倉庫在今后的工作計(jì)劃如下：

? ? ? ?一，一月份上旬，倉庫實(shí)施備料制。倉庫按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對(duì)比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時(shí)返饋物料的欠料情況，為計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時(shí)間，減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開。

? ? ? ?二，在一月份之內(nèi)，解決倉庫庫存準(zhǔn)確率長期低下的問題。倉庫庫存準(zhǔn)確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對(duì)公司財(cái)務(wù)，計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響，同時(shí)也使倉庫管理處于極為被動(dòng)的局面。在一月份之內(nèi)，倉庫要導(dǎo)入每日循環(huán)盤點(diǎn)制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時(shí)也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。

? ? ? ?三，一月份之內(nèi)，完善倉庫的單據(jù)，報(bào)表管理。倉庫目前對(duì)單據(jù)管理很不到位，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求，無法對(duì)單據(jù)進(jìn)行有效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn);加強(qiáng)對(duì)單據(jù)、報(bào)表的審核，尤其是對(duì)進(jìn)倉單的審核及報(bào)檢記錄的審核。對(duì)單據(jù)體系進(jìn)行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務(wù)，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無對(duì)應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記，需要重新設(shè)計(jì)、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成。

? ? ? ?四，在一月份之內(nèi)，完善三包件的管理。倉庫目前對(duì)三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程，賬目控制，物料控制等方面對(duì)三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。

? ? ? ?五，春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。

? ? ? ?六，在二月份起實(shí)施以庫存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制。為了配合庫存準(zhǔn)確率提升，倉庫在二月份實(shí)施庫存準(zhǔn)確率考核制度，對(duì)庫存準(zhǔn)確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無實(shí)質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員(準(zhǔn)確率目前定在98%)進(jìn)行工資調(diào)整，對(duì)不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。

? ? ? ?七，加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案，2月份開始執(zhí)行。

? ? ? ?八，從一月份到三月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實(shí)行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經(jīng)驗(yàn)之后再在全公司實(shí)施erp系統(tǒng)。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會(huì)影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部，erp系統(tǒng)供應(yīng)商就倉庫實(shí)施erp系統(tǒng)的步驟達(dá)成了初步的方案，暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作，在三月初實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線。倉庫要協(xié)助完成環(huán)境評(píng)估，人員培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、固化，相關(guān)基礎(chǔ)庫存數(shù)據(jù)的提供等工作。

? ? ? ?九，從一月份到五月份，完成倉庫的平面與空間布局規(guī)劃。按照公司的發(fā)展規(guī)劃，包裝機(jī)產(chǎn)品在本年度是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，包裝機(jī)類的物料將會(huì)有較大幅度的增長，而目前倉庫的空間布局尚不能滿足這一發(fā)展要求。倉庫必須要適應(yīng)公司的發(fā)展要求，在二月份之內(nèi)，完成各大產(chǎn)品物料的分區(qū)規(guī)劃;加強(qiáng)目視化管理，二月份內(nèi)做好各倉區(qū)、貨位的標(biāo)識(shí)管理，目前已聯(lián)絡(luò)車間年后定制物料標(biāo)識(shí)牌;為了提升倉庫空間利用率，解決倉庫庫容不足的問題，計(jì)劃在四到五月份為倉庫安裝立體貨架，并要提前為貨架安裝進(jìn)行總體規(guī)劃;

? ? ? ?十，用一到六個(gè)月的時(shí)間，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問題。

? ? ? ?必須要預(yù)計(jì)到部份員工可能因?yàn)楦鞣矫娴脑蚋簧蟼}庫的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位;要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備，做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn)、考核工作;完善倉管員的kpi考核指標(biāo)體系，對(duì)倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評(píng)估;適當(dāng)?shù)靥岣邆}庫管理人員的工資待遇，希望倉庫組長的工資能達(dá)到2800元/月左右，倉管員的工資達(dá)到2700元左右，倉務(wù)員的工資能達(dá)到2500元/月左右;做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作，針對(duì)員工技能上的不足之處，有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，計(jì)劃在一月份內(nèi)開展一次office培訓(xùn)。

? ? ? ?十一，對(duì)個(gè)人的工作要求。三個(gè)月內(nèi)要基本掌握倉庫及倉庫相關(guān)的各類業(yè)務(wù)流程，并能對(duì)現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料，完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法，可通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)透視帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習(xí)機(jī)械或陶機(jī)行業(yè)知識(shí)，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。

管理方案 篇2

? ? ? ?發(fā)票管理辦法

? ? ? ?第一章

? ? ? ?總則

? ? ? ?第一條 為了建立健全甘肅皇臺(tái)酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“公司”或“本公司”）財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)公司對(duì)發(fā)票的管理，規(guī)范發(fā)票管理流程，保障企業(yè)合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》、《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》及本公司《財(cái)務(wù)管理制度》的規(guī)定，特制定本辦法。

? ? ? ?第二章

? ? ? ?關(guān)于銷售發(fā)票的管理辦法

? ? ? ?第二條 基本原則

? ? ? ?（一）公司對(duì)發(fā)票實(shí)行專人管理，領(lǐng)取發(fā)票由專人負(fù)責(zé)，責(zé)任劃分到人。財(cái)務(wù)部設(shè)《發(fā)票登記簿》，詳細(xì)登記各種發(fā)票購買、領(lǐng)用、開具和結(jié)存情況。

? ? ? ?（二）稅務(wù)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)依法向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)按規(guī)定程序申請(qǐng)、領(lǐng)購發(fā)票。

? ? ? ?（三）嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)開、虛開發(fā)票或向客戶提供空白發(fā)票；未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，不得拆本使用發(fā)票，不得自行擴(kuò)大發(fā)票使用范圍。

? ? ? ?（四）嚴(yán)禁倒買倒賣發(fā)票、發(fā)票監(jiān)制章和發(fā)票防偽專用品。 第三條 發(fā)票的領(lǐng)購與保管

? ? ? ?（一）稅務(wù)會(huì)計(jì)憑《發(fā)票領(lǐng)購簿》、IC卡和經(jīng)辦人身份證明到稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)購專用發(fā)票

? ? ? ?（二）空白發(fā)票應(yīng)視同現(xiàn)金管理，設(shè)置專用保險(xiǎn)柜保管，不得擅自損毀。已經(jīng)開具的發(fā)票存根聯(lián)和發(fā)票登記簿，應(yīng)保存十五年，保存期滿后報(bào)經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)查驗(yàn)后銷毀。

? ? ? ?（三）若發(fā)票遺失，則由遺失人承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任（包括稅務(wù)處罰等）。 第四條 發(fā)票的開具要求

? ? ? ?開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，憑 “送貨單”或“銷售收入明細(xì)表”開具發(fā)票；開具發(fā)票不得變更品名和金額，收貨單位名稱。開票內(nèi)容包括：購貨單位名稱、地址、電話、開戶行、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)等。開具租金、勞務(wù)費(fèi)等發(fā)票時(shí)，以相關(guān)職能部門開具的“開票通知單”為依據(jù)，具體內(nèi)容同“銷售通知單”。

? ? ? ?（一）防偽稅控發(fā)票的開具要求

? ? ? ?1、購貨單位要求開具防偽稅控發(fā)票時(shí)，必須提供稅務(wù)登記證復(fù)印件及一般納稅人資格證書復(fù)印件，由財(cái)務(wù)部稅務(wù)會(huì)計(jì)審核無誤后，方能開具專用發(fā)票。

? ? ? ?2、開票員進(jìn)入開票系統(tǒng)時(shí)，只限于進(jìn)入防偽稅控開票業(yè)務(wù)處理子系統(tǒng)，其它模塊對(duì)開票員不予授權(quán)。

? ? ? ?3、開具電腦版發(fā)票，應(yīng)核對(duì)系統(tǒng)發(fā)票號(hào)碼與打印機(jī)上安裝的發(fā)票要完全一致。發(fā)票填寫內(nèi)容和“銷售通知單”所列示內(nèi)容必須完全一致。

? ? ? ?4、發(fā)票打印時(shí)應(yīng)全部聯(lián)次一次完成打印，打印時(shí)必須要將發(fā)票內(nèi)容全部打印在紙制發(fā)票的方格內(nèi)，漏打、少打或打印出格都視為廢票。

? ? ? ?5、開票系統(tǒng)打印的銷售清單與所開具發(fā)票一一對(duì)應(yīng)，待核對(duì)后將發(fā)票和清單對(duì)應(yīng)裝訂處理。

? ? ? ?6、在開具專用發(fā)票當(dāng)月，發(fā)生銷貨退回、開票有誤等情形，收到退回的發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)符合作廢條件的，按作廢處理；開具時(shí)發(fā)現(xiàn)有誤的，可即時(shí)作廢。作廢專用發(fā)票須在防偽稅控系統(tǒng)中將相應(yīng)的數(shù)據(jù)電文按“作廢”處理，在紙質(zhì)專用發(fā)票各聯(lián)次上注明“作廢”字樣，全聯(lián)次留存。

? ? ? ?7、若購買方已作賬務(wù)處理無法退回原發(fā)票，購買方須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開具的進(jìn)貨退出或索取折讓證明單位送交公司，作為銷售開具紅字發(fā)票的合法依據(jù)，稅務(wù)會(huì)計(jì)收到證明單后，根據(jù)退回貨物的數(shù)量，價(jià)款或折讓金額向購買方開具紅字專用發(fā)票。開出的紅字專用發(fā)票后必須附有原發(fā)票的發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)及對(duì)方開具的銷貨退回折讓證明。

? ? ? ?8、開票員從財(cái)務(wù)部稅務(wù)會(huì)計(jì)處領(lǐng)取的空白發(fā)票必須保存在保險(xiǎn)柜中，已開發(fā)票要按序號(hào)排列并裝訂成冊(cè)，結(jié)束開票工作時(shí)要將IC卡從讀卡器中取出并妥善保管。

? ? ? ?（二）普通購貨發(fā)票的開具要求

? ? ? ?對(duì)開具普通發(fā)票的管理：填開發(fā)票時(shí)依照“銷售通知單”或“開票通知單”，如實(shí)開具。作廢、沖紅、保存參照防偽稅控發(fā)票處理辦法。

? ? ? ?第五條 發(fā)票傳遞程序

? ? ? ?根據(jù)“誰經(jīng)辦、誰負(fù)責(zé)”的原則，銷售公司銷售貨物的現(xiàn)金收入及轉(zhuǎn)賬收入由銷售公司人員經(jīng)辦，經(jīng)辦人負(fù)責(zé)傳遞由財(cái)務(wù)部人員審核、簽字開票。倉儲(chǔ)部或供應(yīng)部銷售材料的現(xiàn)金收入及轉(zhuǎn)賬收入由其部門人員經(jīng)辦，經(jīng)辦人負(fù)責(zé)傳遞由財(cái)務(wù)部人員審核、簽字開票。

? ? ? ?負(fù)責(zé)傳遞發(fā)票的經(jīng)辦人員應(yīng)于開具發(fā)票的當(dāng)月將發(fā)票傳遞至客戶，以確保客戶在國稅局規(guī)定的專用發(fā)票180天認(rèn)證期限內(nèi)認(rèn)證抵扣，因發(fā)票滯壓的原因影響客戶無法按期認(rèn)證抵扣稅款的，由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)全部責(zé)任。

? ? ? ?第三章

? ? ? ?關(guān)于取得發(fā)票的管理辦法

? ? ? ?第六條 發(fā)票的取得

? ? ? ?（一）所有單位和從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的個(gè)人在購買商品、接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動(dòng)支付款項(xiàng)時(shí)，必須向收款方取得發(fā)票。

? ? ? ?（二）發(fā)票的取得必須合法，符合國家稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定，項(xiàng)目齊全、內(nèi)容真實(shí)、字跡清晰，并加蓋開票單位的財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章。

? ? ? ?（三）凡與一般納稅人企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)往來必須取得的增值稅專用發(fā)票，增值稅發(fā)票應(yīng)為兩聯(lián)，一聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，作為報(bào)銷記賬憑證；一聯(lián)為抵扣聯(lián)，作為抵扣稅款的憑證。

? ? ? ?（四）凡與個(gè)人、小規(guī)模納稅企業(yè)發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)無法取得增值稅專用發(fā)票的，必須取得國家稅務(wù)局認(rèn)可的普通發(fā)票。

? ? ? ?（五）取得的時(shí)限

? ? ? ?對(duì)于零星采購采用交款提貨結(jié)算方式的，在款項(xiàng)付出時(shí)即應(yīng)取得發(fā)票；對(duì)于金額較大，交貨期限較長的，經(jīng)辦人員必須確保在提貨時(shí)或?qū)Ψ桨l(fā)貨后15天以內(nèi)及時(shí)取得發(fā)票，以確保公司在國稅局規(guī)定的專用發(fā)票180天認(rèn)證期限內(nèi)認(rèn)證抵扣。

? ? ? ?（六）對(duì)于違法違規(guī)發(fā)票行為，依照《中華人民共和國發(fā)票管理辦法實(shí)施細(xì)則》中規(guī)定：

? ? ? ?1、未按規(guī)定取得發(fā)票的行為包括： （1）應(yīng)取得而未取得發(fā)票；（2）取得不符合規(guī)定的發(fā)票；

? ? ? ?（3）取得發(fā)票時(shí)，要求開票方或自行變更品名、金額或增值稅稅額；（4）自行填開發(fā)票入賬；

? ? ? ?（5）其他未按規(guī)定取得發(fā)票的行為。

? ? ? ?2、未按規(guī)定保管發(fā)票的行為包括： （1）丟失發(fā)票；（2）損（撕）毀發(fā)票；

? ? ? ?（3）丟失或擅自銷毀發(fā)票存根聯(lián)以及發(fā)票登記簿；（4）未按規(guī)定繳銷發(fā)票；（5）未按規(guī)定建立發(fā)票保管制度；（6）其他未按規(guī)定保管發(fā)票的行為。

? ? ? ?對(duì)發(fā)生上述違法違規(guī)發(fā)票行為的，公司依照稅法有關(guān)規(guī)定和對(duì)公司造成的損失大小追究責(zé)任人的責(zé)任。

? ? ? ?第七條 發(fā)票報(bào)銷有關(guān)規(guī)定

? ? ? ?1、凡不符合國家規(guī)定的發(fā)票，均不能作為財(cái)務(wù)報(bào)銷憑證。

? ? ? ?2、凡支付運(yùn)輸費(fèi)用的，必須開具“公路、內(nèi)河貨物運(yùn)輸業(yè)統(tǒng)一發(fā)票”，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)同時(shí)取得，稅務(wù)部門代開的“公路、內(nèi)河貨物運(yùn)輸業(yè)統(tǒng)一發(fā)票（代開）”發(fā)票，公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，稅務(wù)機(jī)關(guān)扣繳的稅金我公司不予承擔(dān)。

? ? ? ?3、供應(yīng)部門經(jīng)辦人員應(yīng)于發(fā)票開具日起一個(gè)月內(nèi)到財(cái)務(wù)部門辦理相關(guān)手續(xù)，確保增值稅專用發(fā)票當(dāng)月認(rèn)證，抵扣當(dāng)月稅款。因發(fā)票滯壓的原因影響公司無法按期認(rèn)證抵扣稅款的，由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)全部責(zé)任。

? ? ? ?4、經(jīng)辦人員必須在第一時(shí)間辦理材料驗(yàn)收入庫工作，取得入庫驗(yàn)收單（三聯(lián)）后，與發(fā)票、報(bào)銷單（已辦理審批手續(xù)的）、采購合同一并交予財(cái)務(wù)人員，經(jīng)財(cái)務(wù)人員認(rèn)真仔細(xì)審核發(fā)票、驗(yàn)收單、采購合同的規(guī)格、數(shù)量、金額及審批簽字，確認(rèn)無誤后，方可辦理報(bào)賬。

? ? ? ?5、經(jīng)辦人員辦理的費(fèi)用類支出時(shí)，必須取得合法有效的專用發(fā)票，經(jīng)財(cái)務(wù)人員認(rèn)真仔細(xì)審核發(fā)票后，按原有相關(guān)報(bào)銷制度規(guī)定執(zhí)行。

? ? ? ?6、發(fā)票遺失、損毀等無法報(bào)銷的，由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部責(zé)任。

? ? ? ?第四章

? ? ? ?附則

? ? ? ?第八條 本辦法自總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。第九條 本辦法由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋和修訂。

管理方案 篇3

? ? ? ?黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度

? ? ? ?一、積極組織開展黨員的培訓(xùn)教育，加強(qiáng)黨員的理論水平，增強(qiáng)廣大黨員的共產(chǎn)主義信念。

? ? ? ?二、充分利用黨組織的宣傳陣地，開展各種形式的教育培訓(xùn)活動(dòng)。年內(nèi)對(duì)黨員、積極分子進(jìn)行兩次黨課教育。

? ? ? ?三、堅(jiān)持每周五的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論和時(shí)事政治的學(xué)習(xí)。

? ? ? ?四、學(xué)習(xí)教育要圍繞“鄧小平理論”“三個(gè)代表”和“十六大”、“胡錦濤同志重要講話”等為教育內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際開展學(xué)習(xí)、討論。

? ? ? ?五、參加學(xué)習(xí)的黨員，必須按照新的《勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法》，接受統(tǒng)一管理，做到有事請(qǐng)假，不遲到、不早退。上課認(rèn)真聽講，做好課堂筆記。聯(lián)系個(gè)人思想實(shí)際，認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)心得。

? ? ? ?黨員教育管理監(jiān)督制度

? ? ? ?1、堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，積極做好黨員教育管理工作。支委會(huì)每月召開一次，黨課制度一般每季度安排一次。

? ? ? ?2、加強(qiáng)思想政治教育、理論學(xué)習(xí)教育、時(shí)事政策教育和自我教育，特別是加強(qiáng)“三個(gè)代表”重要思想教育，不斷提高黨員素質(zhì)。

? ? ? ?3、嚴(yán)格黨員管理，保證每個(gè)黨員都必須按規(guī)定過組織生活，按時(shí)按規(guī)定交納黨費(fèi)。加強(qiáng)管理，督促黨員履行義務(wù)，保障黨員的權(quán)利不受侵犯。

? ? ? ?4、堅(jiān)持民主生活會(huì)制度，支部每半年召開一次民主生活會(huì)，督促檢查黨員，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部按規(guī)定參加黨的組織生活情況。

? ? ? ?5、嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，有計(jì)劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)要求入黨的積極分子的教育、培養(yǎng)和考察，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)格按規(guī)定接轉(zhuǎn)黨的組織關(guān)系，黨員在調(diào)動(dòng)工作辦理行政關(guān)系的同時(shí)，及時(shí)辦好轉(zhuǎn)接黨組織關(guān)系的手續(xù)。

? ? ? ?6、定期組織民主評(píng)議黨員，在每年年終，結(jié)合工作總結(jié)，檢查目標(biāo)責(zé)任制的執(zhí)行情況，開展一次民主評(píng)議黨員活動(dòng)。

? ? ? ?7、加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。黨內(nèi)監(jiān)督的主要依據(jù)：按照《黨章》

? ? ? ?第3條黨員必須履行義務(wù)、第34條黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的基本條件，以及《黨章》總綱提出的對(duì)黨員的基本要求和《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。

? ? ? ?8、黨內(nèi)監(jiān)督的主要內(nèi)容：（1）能否執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，執(zhí)行黨中央、上級(jí)組織和本組織的決議，同黨中央保持一致，維護(hù)黨中央的權(quán)威。（2）能否參加黨支部的組織生活，履行黨員義務(wù)，完成黨組織分配的工作任務(wù)。（3）能否貫徹民主集中制，實(shí)行民主科學(xué)決策。（4）能否堅(jiān)持實(shí)事求是，認(rèn)真調(diào)查研究，講實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效。（5）能否盡職盡責(zé)，努力工作，密切聯(lián)系群眾，全心全意為人民服務(wù)，正確行使人民賦予的權(quán)力。（6）能否廉潔自律，模范遵紀(jì)守法，嚴(yán)格按照制度辦事，遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德。（7）能否堅(jiān)持原則，敢于同各種錯(cuò)誤傾向和違紀(jì)違法行為作斗爭。

? ? ? ?9、黨內(nèi)監(jiān)督的主要方法：（1）定期檢查黨員參加組織生活的情況，并向全體黨員通報(bào)；黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加黨支部組織生活的情況，定期向上級(jí)黨組織報(bào)告。（2）定期開好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)。會(huì)前，收集黨員、群眾對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的意見，如實(shí)轉(zhuǎn)告本人或者在會(huì)上報(bào)告；會(huì)后，監(jiān)督黨員領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)黨內(nèi)外群眾提出的主要意見進(jìn)行整改，并將執(zhí)行民主生

? ? ? ?活會(huì)制度、開展批評(píng)與自我批評(píng)的情況和生活會(huì)上反映出的主要問題，如實(shí)向上級(jí)黨委報(bào)告。（3）了解并掌握全體黨員以及領(lǐng)導(dǎo)干部的思想、作風(fēng)和工作情況，及時(shí)向上級(jí)黨委反映。對(duì)于群眾意見較大的黨員和黨員干部，應(yīng)當(dāng)及時(shí)談話提醒。揭露和按照有關(guān)規(guī)定查處黨組織和黨員的違紀(jì)行為。（4）每年至少召開一次全體黨員干部大會(huì)，聽取本單位黨員行政負(fù)責(zé)人通報(bào)主要工作情況。（5）做好群眾來信來訪工作。（6）如實(shí)向上級(jí)黨組織反映本單位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的思想、作風(fēng)和工作情況。

? ? ? ?黨風(fēng)廉政建設(shè)工作制度

? ? ? ?為加強(qiáng)我所黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，根據(jù)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我所工作實(shí)際，制定本制度。

? ? ? ?1、認(rèn)真貫徹市處關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的規(guī)定，結(jié)合我所工作實(shí)際，制定本黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，把黨風(fēng)廉政工作落到實(shí)處。

? ? ? ?2、自覺遵守《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨章》等有關(guān)規(guī)定，以自己的模范行動(dòng)帶動(dòng)全體工作人員搞好廉政建設(shè)。

? ? ? ?3、加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)教育、法制教育和廉政教育，認(rèn)真組織全體領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)黨紀(jì)國法，學(xué)習(xí)上級(jí)和市處關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件、規(guī)定和要求，提高遵紀(jì)守法，廉潔勤政的自覺性。

? ? ? ?4、堅(jiān)持民主集中制，建立和完善重大問題集體決策制度、有關(guān)情況及時(shí)通報(bào)制度，認(rèn)真研究解決黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的重大問題。

? ? ? ?5、對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)負(fù)重要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。認(rèn)真監(jiān)督、檢查、考核執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度情況，對(duì)違反黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定的人員提出責(zé)任追究意見。

? ? ? ?6、按照有關(guān)法規(guī)和要求，結(jié)合工作實(shí)際，組織制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制度，完善制度管理，嚴(yán)格程序，緊扣環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量。

? ? ? ?7、嚴(yán)守保密制度，樹立良好形象。堅(jiān)持原則，忠于職守、客觀公正，實(shí)事求是，嚴(yán)禁以權(quán)謀私。

? ? ? ?8、認(rèn)真做好依法行政工作，加強(qiáng)教育，立足防范，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，認(rèn)真調(diào)查，正確處理，做好耐心細(xì)致的思想政治工作。不徇私情，不貪贓枉法，秉公辦事，客觀公正，實(shí)事求是。

? ? ? ?9、把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿到工作的全過程中，滲透到每個(gè)同志的腦海中去，處處，時(shí)時(shí)，事事，保持清醒頭腦，用先進(jìn)啟迪自己，用安全警示自己，全方位地進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育。使黨風(fēng)廉政建設(shè)與制定計(jì)劃、部署任務(wù)、實(shí)施總結(jié)工作、評(píng)比考核等同步進(jìn)行。

管理方案 篇4

? ? ? ?發(fā)票管理辦法

? ? ? ?第一條：為了規(guī)范和加強(qiáng)發(fā)票管理，根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》的規(guī)定，結(jié)合我公司實(shí)際情況，特制定本辦法。

? ? ? ?第二條：本規(guī)定所稱發(fā)票，是指從稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)購的增值稅發(fā)票、服務(wù)費(fèi)發(fā)票等。

? ? ? ?第三條：發(fā)票的領(lǐng)購、保管和繳銷

? ? ? ?一、公司所用發(fā)票由財(cái)務(wù)部按規(guī)定向稅務(wù)部門購買，并按要求對(duì)發(fā)票統(tǒng)一進(jìn)行管理。

? ? ? ?二、繳銷或使用完畢的發(fā)票，按會(huì)計(jì)檔案管理規(guī)定進(jìn)行保管。

? ? ? ?第四條：發(fā)票的開具

? ? ? ?一、發(fā)票開具：財(cái)務(wù)部開票人員根據(jù)雙方已簽字蓋章的合同原件或復(fù)印件開具發(fā)票。

? ? ? ?二、申請(qǐng)開票流程：由公司業(yè)務(wù)人員填寫《發(fā)票申請(qǐng)表》，包括貨物或勞務(wù)名稱，購貨單位開票信息，直接郵件財(cái)務(wù)部葉柳抄送運(yùn)營管理部陳世念，申請(qǐng)開票。

? ? ? ?三、開票人員將已開具的發(fā)票交與財(cái)務(wù)部相關(guān)人員審核，根據(jù)審核無誤的發(fā)票開具發(fā) 票簽收單（金額>=5萬），并將發(fā)票簽收單連同發(fā)票由運(yùn)營管理部統(tǒng)一郵寄給業(yè)余人員；財(cái)務(wù)部依據(jù)記賬聯(lián)登記入賬。

? ? ? ?第五條：發(fā)票的移交

? ? ? ?業(yè)務(wù)人員在取得發(fā)票后應(yīng)及時(shí)送交財(cái)務(wù)部門入賬。日常經(jīng)營活動(dòng)取得的發(fā)票應(yīng)在取得日后15天內(nèi)（不超過發(fā)票開具日期30日內(nèi)）提交對(duì)方財(cái)務(wù)入賬并將對(duì)方已簽章發(fā)票回執(zhí)返回財(cái)務(wù)。若出現(xiàn)發(fā)票滯后入賬，或增值稅進(jìn)項(xiàng)不能抵扣的情況（一般發(fā)票抵扣期為180天），應(yīng)由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)責(zé)任。

? ? ? ?第六條：發(fā)票的退回及重開

? ? ? ?當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)，應(yīng)由銷貨方開具紅字專用發(fā)票：

? ? ? ?一、因開票有誤購買方拒收的；

? ? ? ?二、因業(yè)務(wù)人員主觀或客觀原因尚未交付發(fā)票的。

? ? ? ?業(yè)務(wù)人員應(yīng)將對(duì)方已蓋章的拒收證明連同原發(fā)票在開票之日起30天內(nèi)寄回財(cái)務(wù)部，方可重新申請(qǐng)開票。對(duì)于超過紅字發(fā)票（180天）申請(qǐng)期限，發(fā)票仍未退回財(cái)務(wù)的，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)直接責(zé)任。

管理方案 篇5

? ? ? ?發(fā)票（收據(jù)）管理辦法（試行）

? ? ? ?第一章 總則

? ? ? ?第一條 為規(guī)范財(cái)務(wù)收支憑證管理，根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》等法律、法規(guī)，結(jié)合本院會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督的具體要求，特制訂本辦法。

? ? ? ?第二條 本辦法適用于*****公司。

? ? ? ?第二章 發(fā)票（收據(jù)）開具

? ? ? ?第三條 對(duì)外銷售商品、提供服務(wù)應(yīng)開具對(duì)應(yīng)的發(fā)票（收據(jù)），包括增值稅普通發(fā)票、增值稅專用發(fā)票、地稅局通用機(jī)打發(fā)票、收據(jù)。

? ? ? ?第四條 發(fā)票的領(lǐng)購

? ? ? ?（一）領(lǐng)購發(fā)票：攜帶稅務(wù)登記證副本、發(fā)票存根聯(lián)等證件材料，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，按規(guī)定購買發(fā)票卷，由財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)辦理稅務(wù)事項(xiàng)的專人辦理。

? ? ? ?（二）外出經(jīng)營領(lǐng)購發(fā)票

? ? ? ?1、臨時(shí)到本省、自治區(qū)、直轄市以外從事經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)憑所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的證明，向經(jīng)營地稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)購經(jīng)營地的發(fā)票。

? ? ? ?2、臨時(shí)在本省、自治區(qū)、直轄市以內(nèi)跨市、縣從事經(jīng)營活動(dòng)領(lǐng)購發(fā)票的辦法，遵從省、自治區(qū)、直轄市稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定。

? ? ? ?第五條 開票申請(qǐng)和審批

? ? ? ?經(jīng)辦人應(yīng)填寫《發(fā)票（收據(jù)）開具申請(qǐng)單》及附件（銷貨清單需要的填寫，不需要不填）。發(fā)票（收據(jù)）申請(qǐng)單按發(fā)票開具要素填寫申請(qǐng)信息。

? ? ? ?發(fā)票(收據(jù))開具申請(qǐng)單由經(jīng)辦人提出申請(qǐng)，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人或其授權(quán)人員審批后，后附合同復(fù)印件和其他有關(guān)資料，提交財(cái)務(wù)處開票人員開具發(fā)票。

? ? ? ?第六條 開具增值稅專用發(fā)票須由客戶提供增值稅一般納稅人證明資料，并嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定開具。向個(gè)人、小規(guī)模納稅人銷售商品以及提供技術(shù)服務(wù)，一律開具普通銷售發(fā)票。

? ? ? ?第七條 禁止發(fā)票（收據(jù)）開具人員直接收取現(xiàn)金或現(xiàn)金支票。發(fā)票（收據(jù)）的開具和款項(xiàng)收取人員必須分開。

? ? ? ?收據(jù)收取的款項(xiàng)為現(xiàn)金或現(xiàn)金支票時(shí)，必須由出納人員收取款項(xiàng)，并在收據(jù)

? ? ? ?上加蓋“現(xiàn)金收訖”章。

? ? ? ?第八條 發(fā)票（收據(jù)）必須逐本按序（按編號(hào)）開具，禁止多本同時(shí)開具，禁止拆本使用，禁止不按編號(hào)順序開具收據(jù)。

? ? ? ?第九條 在開具發(fā)票（收據(jù)）時(shí)，必須做到按號(hào)碼順序逐一填開，全部聯(lián)次一次性復(fù)寫，抬頭要寫明受票單位的全稱，不得簡稱，并在發(fā)票聯(lián)加蓋發(fā)票專用章，增值稅專用發(fā)票須在發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)加蓋發(fā)票專用章。

? ? ? ?第十條 發(fā)票（收據(jù)）上填寫的購貨單位應(yīng)與實(shí)際付款單位相符。發(fā)票中的項(xiàng)目名稱、單位、數(shù)量、金額、合計(jì)金額、日期、開票人姓名及其他發(fā)票內(nèi)容要填寫齊全。

? ? ? ?第十一條 發(fā)票（收據(jù)）中的大小寫金額要相符，金額合計(jì)（小寫）數(shù)前要加符號(hào)“￥”封頂。大小寫金額不一致的發(fā)票（收據(jù)）須作為作廢收據(jù)處理。

? ? ? ?第十二條 開具發(fā)票（收據(jù)）的字跡要清晰，不得有涂改、刮擦痕跡。第十三條 發(fā)票專用章應(yīng)使用紅色印泥。

? ? ? ?第十四條 開具增值稅專用發(fā)票應(yīng)嚴(yán)格按照《增值稅專業(yè)發(fā)票使用規(guī)定》（國

? ? ? ?稅發(fā)〔2022〕156號(hào)）開具。

? ? ? ?第三章 發(fā)票（收據(jù)）的管理

? ? ? ?第十五條 財(cái)務(wù)處應(yīng)設(shè)置發(fā)票（收據(jù)）登記簿，記錄發(fā)票的領(lǐng)購、使用、結(jié)存等情況。

? ? ? ?第十六條 發(fā)票（收據(jù)）應(yīng)由財(cái)務(wù)處指定專人購買和保管，并且保管人和開具人必須分開。除第一次領(lǐng)用發(fā)票（收據(jù)）外，其他每次領(lǐng)用發(fā)票（收據(jù)）時(shí)均需交回原領(lǐng)用的已開具完畢的定本發(fā)票（收據(jù)）存根，經(jīng)核對(duì)無誤后方可領(lǐng)用新發(fā)票（收據(jù)）。

? ? ? ?第十七條 發(fā)票（收據(jù)）只準(zhǔn)在規(guī)定的使用區(qū)域內(nèi)，按規(guī)定用途使用。第十八條 任何單位和個(gè)人不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、代開、虛開發(fā)票（收據(jù)）。第十九條 空白發(fā)票（收據(jù)）何時(shí)使用何時(shí)蓋章，不得事前蓋章。第二十條 作廢的發(fā)票（收據(jù)）應(yīng)整份保存，并蓋“作廢”章。

? ? ? ?第二十一條 已開具的收據(jù)存根作為會(huì)計(jì)檔案資料保管，其管理及銷毀方式按照會(huì)計(jì)檔案管理辦法執(zhí)行（應(yīng)保存5年以上，保存期滿，報(bào)經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)查驗(yàn)后方可銷毀）。

? ? ? ?第二十二條 使用發(fā)票（收據(jù)）的單位應(yīng)當(dāng)妥善保管發(fā)票，以防丟失。發(fā)票（收據(jù)）不得隨便放置，下班時(shí)應(yīng)放入專柜保管好。如發(fā)票（收據(jù)）丟失，應(yīng)于第一時(shí)間向財(cái)務(wù)處提交書面報(bào)告，及時(shí)協(xié)商處理。

? ? ? ?第二十三條 日常工作中做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人，檢查中發(fā)現(xiàn)問題隱瞞不報(bào)追究責(zé)任人的責(zé)任。

? ? ? ?第二十四條 票據(jù)管理人員調(diào)離崗位時(shí)，應(yīng)辦理交接手續(xù)，由財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)人指定人員監(jiān)交。

? ? ? ?第四章 內(nèi)部收據(jù)的管理

? ? ? ?第二十五條 內(nèi)部收據(jù)由財(cái)務(wù)處統(tǒng)一購買，并且指定專人報(bào)管，詳細(xì)記錄收據(jù)的領(lǐng)購、使用、結(jié)存等情況。

? ? ? ?第二十六條 內(nèi)部收據(jù)應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定的使用范圍開具，經(jīng)審核無誤后加蓋印章。

? ? ? ?第二十七條 內(nèi)部收據(jù)使用后交回存根，并且核對(duì)開出的收據(jù)和入賬金額是否一致，杜絕發(fā)生開收據(jù)收款后不入賬的行為。

? ? ? ?第五章 附則

? ? ? ?第二十八條 本辦法未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)及《院章程》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

? ? ? ?第二十九條 本辦法由財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。第三十條 本辦法自頒布之日起施行。

? ? ? ?附件：

? ? ? ?1、增值稅發(fā)票開具申請(qǐng)單

? ? ? ?2、地稅通用發(fā)票、收據(jù)開具申請(qǐng)單

? ? ? ?3、銷貨清單

? ? ? ?附件：

? ? ? ?增值稅發(fā)票開具申請(qǐng)單年月日

? ? ? ?申請(qǐng)人： 領(lǐng)票人：

? ? ? ?審核人：

? ? ? ?批準(zhǔn)：

? ? ? ?地稅通用發(fā)票、收據(jù)開具申請(qǐng)單

? ? ? ?年月日

? ? ? ?申請(qǐng)部門：

? ? ? ?單位：元

? ? ? ?審核人：

? ? ? ?批準(zhǔn)：

? ? ? ?申請(qǐng)人： 領(lǐng)票人：

? ? ? ?銷售貨物或者提供應(yīng)稅勞務(wù)清單

? ? ? ?銷售方名稱：

? ? ? ?備注：開增值稅發(fā)票，購貨方要求提供銷貨清單時(shí)填寫。

管理方案 篇6

? ? ? ?庫房整改方案10篇 1、分頁標(biāo)題#

? ? ? ?庫房整改方案10篇

? ? ? ?庫房整改方案（一）：

? ? ? ?倉庫整改計(jì)劃

? ? ? ?一、目前情景：

? ? ? ?1.倉庫老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

? ? ? ?2.現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

? ? ? ?3.事故車庫存件不足，訂貨不確。

? ? ? ?4.對(duì)于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

? ? ? ?二、預(yù)期整改后的效果：

? ? ? ?1.清理老庫存，呆滯件、壞件，使倉庫物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

? ? ? ?2.確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

? ? ? ?3.確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

? ? ? ?4.訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

? ? ? ?5.對(duì)消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?三、整改過程：

? ? ? ?1.在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。（由倉庫、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號(hào)完成庫存盤點(diǎn)、7月10號(hào)完成積壓、庫存件的篩選）

? ? ? ?2.在確保庫存正確情景下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用倉庫空間，爭取做到位置直觀，一目瞭然。（由倉庫人員執(zhí)行，7月30號(hào)完成初步整改）

? ? ? ?3.從2022年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存情景和常用備件周轉(zhuǎn)情景訂貨。訂貨計(jì)劃必須在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

? ? ? ?日常訂貨流程修改為：周四做好計(jì)劃打印訂貨單、交由服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。事故車訂貨計(jì)劃：做好事故車專用訂貨單、再由李勇、服務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可訂貨。缺件訂貨和急件訂貨計(jì)劃：做專用訂貨單，到貨后直接作為到貨通知單，通知前臺(tái)。（7月1日起試行，由倉庫、前臺(tái)執(zhí)行）

? ? ? ?4.由2022年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。（7月1日-7月30日，4個(gè)訂貨日逐步完成，由倉庫人員執(zhí)行）

? ? ? ?5.2022年7月起，對(duì)于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對(duì)每組或每人使用情景到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對(duì)其使用情景起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?庫房整改方案（二）：

? ? ? ?一、目前情景:

? ? ? ?1、物料雜亂無序，無固定存放位置。

? ? ? ?2、無明顯標(biāo)識(shí)，不便于領(lǐng)用發(fā)貨。

? ? ? ?3、呆滯物品未進(jìn)行區(qū)分，也未統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

? ? ? ?4、在庫現(xiàn)存量不明確，不直觀，帳物不相符。

? ? ? ?5、物料進(jìn)出庫價(jià)格不熟悉。

? ? ? ?6、質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，易產(chǎn)生各種糾紛。

? ? ? ?7、報(bào)廢品處理不及時(shí)，造成廢品堆積。

? ? ? ?二、預(yù)期效果:

? ? ? ?1.整齊有序。不一樣屬性物品各自分類，按必須次序擺放好，存放和發(fā)貨時(shí)能快速尋找到貨物。

? ? ? ?2.標(biāo)識(shí)明顯。庫房內(nèi)的物料均有明顯識(shí)，可直接看出該物料名稱，數(shù)量以及存放時(shí)間等等。

? ? ? ?3.呆滯及時(shí)消化。長時(shí)間存放于庫房內(nèi)未能使用的物料，有定期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)能夠消化的，及時(shí)消化掉，不能消化的上報(bào)處理。

? ? ? ?4.賬物相符。庫存量與臺(tái)賬完全一致，無錯(cuò)賬。對(duì)自我的物料要心中有數(shù)。

? ? ? ?5.熟知物料價(jià)格，收發(fā)貨時(shí)能準(zhǔn)確的記住單價(jià)，格價(jià)不合理的能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

? ? ? ?6.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將一切偽劣商品拒之門外。

? ? ? ?7.倉庫內(nèi)不積壓報(bào)廢物品。

? ? ? ?8.減少庫存量，把不正常存貨量降至更低。

? ? ? ?三、整改步驟:

? ? ? ?1.自省。首先要從觀念上改變現(xiàn)的的安于現(xiàn)狀的心態(tài)，自我省視，認(rèn)識(shí)到整改的重要性，讓心態(tài)更進(jìn)取，為接下來艱苦的工作做好充分的思想準(zhǔn)備。

? ? ? ?2.摸底。搞清楚自我?guī)旆坑行┦裁礀|西，數(shù)量多少。多，為什么會(huì)有這么多，要確定是否正常。

? ? ? ?3.分類。這些東西大致能夠分為哪幾類。(是文具，工具，配件，消耗品哪些是常用的，是哪個(gè)部門用的，哪些是不常用的，哪些是不會(huì)再用了的)

? ? ? ?4.規(guī)劃。分好的類別把它們放在哪個(gè)區(qū)域更合理，更便捷，更美觀。

? ? ? ?5.整理。按照做好的規(guī)劃，把物料重新擺放好。廢品上報(bào)財(cái)務(wù)，賣掉。

? ? ? ?6.標(biāo)識(shí)。做好大類分區(qū)標(biāo)識(shí)，物件數(shù)量多的，單獨(dú)在上頭標(biāo)上數(shù)量。

? ? ? ?7.重盤。重新盤點(diǎn)整理好的物品，仔細(xì)核對(duì)賬物，牢記存放位置，做到心中有數(shù)。

? ? ? ?8.記價(jià)。倒出年度常用物品進(jìn)庫記錄，查閱價(jià)格走勢(shì)，出庫與入庫價(jià)格做一致。

? ? ? ?9.總結(jié)。每月做報(bào)表時(shí)總結(jié)一下此月中收支情景(支:收貨時(shí)的價(jià)格。收:出貨時(shí)的價(jià)格)，以月份內(nèi)節(jié)余正負(fù)額來評(píng)估，此月庫存量是增加還是減少，然后再找出增加或減少原因在哪里。

? ? ? ?四、執(zhí)行進(jìn)度:

? ? ? ?執(zhí)行時(shí)間定在2月7號(hào)至3月5號(hào)，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，必須完成以上步驟，并到達(dá)預(yù)期效果。開始進(jìn)行第一步，思想上的整改。

? ? ? ?庫房整改方案（三）：

? ? ? ?倉庫整改計(jì)劃

? ? ? ?一、目的為了改善倉庫目前的混亂現(xiàn)狀，提升管理效率，降低生產(chǎn)成本，使倉儲(chǔ)管理規(guī)范化；到達(dá)物盡其用，為生產(chǎn)工作供給有力保障。

? ? ? ?二、目前存在主要問題:

? ? ? ?1、倉庫職能、職責(zé)模糊，分工不明確，職責(zé)不能落實(shí)到人；

? ? ? ?2、倉庫布局規(guī)劃不太合理，區(qū)域劃分不明確，造成空間利用困難和浪費(fèi)；

? ? ? ?3、物料標(biāo)示不清，沒有規(guī)范的物料標(biāo)識(shí)。

? ? ? ?4、物料擺放不合理，出現(xiàn)混、亂、雜，同種物料放置于幾個(gè)地方，找貨難，阻礙車間生產(chǎn)；

? ? ? ?5、呆滯物料無法處理，增加倉庫管理成本及庫存壓力；

? ? ? ?6、倉庫管理系統(tǒng)不完善，沒有明確的倉庫運(yùn)作流程，倉儲(chǔ)作業(yè)規(guī)范及管理制度不健全。（需要明確更新）

? ? ? ?7、產(chǎn)品資料缺失（沒有bom表，沒有產(chǎn)品物料清單、倉庫流程和作業(yè)指導(dǎo)書），生產(chǎn)用料發(fā)放缺乏重要依據(jù)；

? ? ? ?8、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時(shí)，未能發(fā)揮其有效功能，難以為管理供給可靠的決策依據(jù)；物料信息共享性差，庫存管理信息不流通。

? ? ? ?9、倉庫人員流動(dòng)大，培訓(xùn)機(jī)制不完善，導(dǎo)致新員工工作盲目性嚴(yán)重，作業(yè)效率低；

? ? ? ?10、部門間的溝通和配合不太協(xié)調(diào)，造成倉庫工作盲目，沒有計(jì)劃性

? ? ? ?三、主要原因分析：

? ? ? ?1、長時(shí)期的無序管理

? ? ? ?2、倉庫處于開放式管理狀態(tài)

? ? ? ?3、物料進(jìn)出庫沒有嚴(yán)格的流程

? ? ? ?四、改善思路：1、倉庫的主要職能：

? ? ? ?a、存放場所的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)貼合5s要求

? ? ? ?b、依據(jù)領(lǐng)料相關(guān)單據(jù)配備和發(fā)放物料；

? ? ? ?c、料賬出入庫記錄與定期盤存；

? ? ? ?d、不良物料及呆廢料的定期申報(bào)及處理；

? ? ? ?e、按照管理要求擺放整齊、做好標(biāo)識(shí)，做到帳、卡、物一致。

? ? ? ?f、按照風(fēng)險(xiǎn)庫存標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)提醒主管領(lǐng)導(dǎo)物料庫存數(shù)量狀態(tài)。

? ? ? ?g、月底盤點(diǎn)庫存，做好月報(bào)表；做好倉庫現(xiàn)場管理工作。

? ? ? ?2、庫存物料整理

? ? ? ?將各倉庫內(nèi)物料按區(qū)域劃分分類整理，同種物料放置在一個(gè)位置，更換受損標(biāo)識(shí)；改變找貨難、找不到貨的問題。每一天倉管員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間對(duì)倉庫的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，最終做到：庫容整齊、堆放整齊，帳、卡、物相符

? ? ? ?3、控制物料進(jìn)出庫管理

? ? ? ?⑴物料入庫管理

? ? ? ?a、倉庫主管隨時(shí)和各部門溝通，及時(shí)了解物料回廠時(shí)間、所回物料名稱、數(shù)量等，以便帶領(lǐng)倉庫管理員整理出庫位，避免出現(xiàn)回貨倉促，物料存放在不一樣倉庫，浪費(fèi)車間領(lǐng)料時(shí)間的現(xiàn)象出現(xiàn)；

? ? ? ?b、物料到貨后，倉管員協(xié)調(diào)物料到相應(yīng)的貨位，并監(jiān)督和指導(dǎo)卸貨人員把物料碼好；

? ? ? ?c、卸完貨后，倉管員按照實(shí)物點(diǎn)好數(shù)，上交主管做賬，并做好表識(shí)和物料卡，以便發(fā)貨。

? ? ? ?執(zhí)行難點(diǎn)：1、物料回貨時(shí)間、數(shù)量難以掌握；

? ? ? ?2、卸貨時(shí)，卸貨人員經(jīng)常不夠，或者進(jìn)取性不高，導(dǎo)致卸貨

? ? ? ?時(shí)間延長、物料碼放混亂，倉管部不好點(diǎn)數(shù)；

? ? ? ?⑵物料領(lǐng)用管理

? ? ? ?倉庫必須一庫至少一人，工作量大的倉庫增加適應(yīng)的人員或者倉庫內(nèi)部調(diào)動(dòng)，采用備料的形式發(fā)貨

? ? ? ?倉管員根據(jù)計(jì)劃單發(fā)貨，按照計(jì)劃單提前備好物料，如果領(lǐng)用數(shù)量大，可要求車間協(xié)助，原則上沒有倉庫人員陪同，車間人員不得進(jìn)入倉庫；

? ? ? ?執(zhí)行難點(diǎn)：1、倉庫人員不穩(wěn)定，達(dá)不到一人一庫；

? ? ? ?2、因其他工作（如團(tuán)體搬運(yùn)白胚噴漆件，執(zhí)發(fā)售后單等）倉管員經(jīng)常不在倉庫，導(dǎo)致車間人員自我拿用物件；

? ? ? ?3、塑件倉、新倉及蒜頭倉達(dá)不到閉倉發(fā)貨的條件；4、車間人員

? ? ? ?不配合，經(jīng)常自我拿貨或換貨而沒數(shù)據(jù)

? ? ? ?小結(jié)：以上收發(fā)貨、壞換等必須保留單據(jù)以便記賬

? ? ? ?4、庫存物料盤點(diǎn)

? ? ? ?定期盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)盤點(diǎn)管理方式，以此來確保倉庫庫存準(zhǔn)確率。

? ? ? ?a、每一天按照入庫、計(jì)劃單（出庫）、壞換、購買、售后等幾項(xiàng)做好日?qǐng)?bào)表

? ? ? ?b、按照車型的物料進(jìn)行循環(huán)盤點(diǎn)，以便更新上頭的日?qǐng)?bào)表，使數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確

? ? ? ?5、呆廢料處理：

? ? ? ?物盡其用；減少資金積壓；節(jié)省人力及費(fèi)用；節(jié)儉倉儲(chǔ)空間；

? ? ? ?針對(duì)當(dāng)前很多的庫存呆廢物料，各倉庫在庫存物料整理過程中，將在庫呆滯物料整理歸類，構(gòu)成報(bào)表上報(bào)，由采購、業(yè)務(wù)、計(jì)劃、倉庫等部門會(huì)審，將可利用物料重新入庫，不良品、停用呆滯物料折價(jià)退回供應(yīng)商或以報(bào)廢變賣處理。

? ? ? ?6、建立培訓(xùn)機(jī)制

? ? ? ?以倉庫流程和作業(yè)指導(dǎo)書為基礎(chǔ)，對(duì)倉庫人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；從收貨、入庫、領(lǐng)發(fā)料、車間退補(bǔ)料、供應(yīng)商退補(bǔ)貨、呆廢料處理到盤點(diǎn)執(zhí)行進(jìn)行全方位系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高員工自身專業(yè)水平。

? ? ? ?六、整改資源需求

? ? ? ?1、希高層領(lǐng)導(dǎo)能加強(qiáng)對(duì)倉庫整改工作的重視和給予大力支持；

? ? ? ?2、希綜合部能在整改期間滿足倉庫合理的勞動(dòng)力需求；

? ? ? ?3、完善產(chǎn)品bom表和物料清單的制作，為庫存管理、物料采購、倉庫物料入庫、領(lǐng)料供給作業(yè)依據(jù)；

? ? ? ?庫房整改方案（四）：

? ? ? ?一、目前情景:

? ? ? ?1、倉庫老庫存有積壓，呆滯件、壞件，未報(bào)廢處理，占用倉位、占用資金。

? ? ? ?2、現(xiàn)庫存量不準(zhǔn)確，不直觀，賬物不符。

? ? ? ?3、事故車庫存件不足，訂貨不確。

? ? ? ?4、對(duì)于消耗品管理不夠嚴(yán)格，造成浪費(fèi)，使成本增加。

? ? ? ?二、預(yù)期整改后的效果:

? ? ? ?1、清理老庫存，呆滯件、壞件，使倉庫物有所用，空出剩余倉位，以備新車備件使用。

? ? ? ?2、確認(rèn)現(xiàn)庫存存量，確保庫存賬目準(zhǔn)確，一目了然。

? ? ? ?3、確保每周至少一輛老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故車備件庫存，確保c2、凱旋等的小事故庫存，減少事故車維缺件率。

? ? ? ?4、訂貨、備貨計(jì)劃要按照現(xiàn)實(shí)庫存來做，確保常用庫存量維持2周使用備貨量，不常用件備有一周的庫存量，使備件資金合理循環(huán)利用。

? ? ? ?5、對(duì)消耗的管理嚴(yán)格控制，減少任何不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?三、整改過程:

? ? ? ?1、在6月28日-29日，做一次全部盤點(diǎn)，篩選出其中的積壓件、庫存件，來進(jìn)行促銷或報(bào)廢等處理，確定此刻實(shí)際庫存量，實(shí)際庫存賬目。(由倉庫、財(cái)務(wù)配合執(zhí)行，7月3號(hào)完成庫存盤點(diǎn)、7月10號(hào)完成積壓、庫存件的篩選)

? ? ? ?2、在確保庫存正確情景下，在日常工作中逐步轉(zhuǎn)移和整理之前位置不科學(xué)合理的備件，合理有效利用倉庫空間，爭取做到位置直觀，一目瞭然。(由倉庫人員執(zhí)行，7月30號(hào)完成初步整改)

? ? ? ?3、從20xx年7月開始，所有訂貨計(jì)劃，要按照實(shí)際庫存情景和常用備件周轉(zhuǎn)情景訂貨。訂貨計(jì)劃必須在訂貨前一天做好確認(rèn)，需給相關(guān)人員審核方可訂貨。

? ? ? ?4、由20xx年7月開始，逐步備齊世嘉、c5等事故車專用件，也需要逐步備有新款世嘉的外觀件，減少事故車的缺件率。(7月1日-7月30日，4個(gè)訂貨日逐步完成，由倉庫人員執(zhí)行)

? ? ? ?5、20xx年7月起，對(duì)于鋸片、膠水、膠帶、工作燈泡等的消耗品進(jìn)行嚴(yán)格的管理，所有的領(lǐng)取、歸還需要分組登記，月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這樣對(duì)每組或每人使用情景到達(dá)直觀、明確，進(jìn)而對(duì)其使用情景起到監(jiān)督作用，減少不必要的浪費(fèi)。

? ? ? ?庫房整改方案（五）：

? ? ? ?倉庫5s整改方案

? ? ? ?一、倉庫此刻存在的問題：

? ? ? ?1、已報(bào)廢及長期不用之物品不能及時(shí)處理，長期堆放于倉庫，占用空間；

? ? ? ?2、物品太多，地方有限，物品堆放零亂；

? ? ? ?3、倉庫搭建時(shí)未研究雨水問題，一些地方處理不當(dāng)，導(dǎo)致倉庫頂部及圍墻經(jīng)常漏水，庫內(nèi)物品長時(shí)間泡在水里，很容易損壞及回潮；

? ? ? ?4、庫內(nèi)部大分物品未詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、規(guī)劃，擺放混亂，不易查找領(lǐng)用；

? ? ? ?5、庫內(nèi)物品領(lǐng)用及保存不當(dāng)，浪費(fèi)嚴(yán)重；

? ? ? ?6、庫內(nèi)經(jīng)常閑散人員太多，不易管理。

? ? ? ?二、解決方案：

? ? ? ?1、已報(bào)廢物品應(yīng)及時(shí)處理，長期不用之物品應(yīng)堆放于倉庫辦公室及搭建物的樓頂，經(jīng)常用到的物品應(yīng)擺放于物品架之上或方便領(lǐng)取的地方，盡量減少堆放面積，節(jié)儉空間。嚴(yán)禁在物品架之間及過道擺放物品。

? ? ? ?2、a、將辦公室左邊的空地上下隔成兩層，一層必須里地面10cm以上，用木版鋪成，起到防潮作用。二層放置長期不用及不易處理之物品，增大使用空間，解決倉庫地方不夠用的問題。

? ? ? ?b、在大辦公室樓頂用水管、彎頭、三通、鐵絲網(wǎng)等組裝成一個(gè)10平方的廢品儲(chǔ)藏室，外部用蓬布遮蓋。

? ? ? ?3、在倉庫東、西、北三面圍墻根部修建水溝，并將圍墻根部地面打底，用瀝青將圍墻與底邊粘合，使水能夠暢通流入水溝；倉庫頂部的鐵皮瓦疊合處用玻璃膠或?yàn)r青修補(bǔ)，解決倉庫經(jīng)常水災(zāi)的老問題。

? ? ? ?4、按照部門----用途----種類----規(guī)格的原則，對(duì)庫內(nèi)物品進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)、分類、標(biāo)識(shí)，規(guī)劃擺放區(qū)域，做到整齊、清楚、方便。

? ? ? ?5、規(guī)定物品的使用范圍及壽命，領(lǐng)取時(shí)必須以舊換新，如違規(guī)使用造成損壞或丟失已壞物品，必須照價(jià)賠償或自行購買。對(duì)庫資料易損壞或回潮之物品應(yīng)放置妥當(dāng)，細(xì)心保管，應(yīng)定期檢查、晾曬及保養(yǎng)。

? ? ? ?6、庫內(nèi)除倉庫工作人員及有特殊或緊急事宜需與之溝通協(xié)調(diào)人員外，閑散人員不得隨便進(jìn)入（倉庫門口帖標(biāo)識(shí)），需領(lǐng)取物品的人員在領(lǐng)取后應(yīng)及時(shí)離開倉庫，禁止長時(shí)間逗留及閑聊，以便管理。

? ? ? ?庫房整改方案（六）：

? ? ? ?1、指導(dǎo)思想：

? ? ? ?經(jīng)公司總經(jīng)辦開會(huì)決定，本著負(fù)責(zé)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的精神，以最短時(shí)間、最佳成本、最好服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)承諾，對(duì)倉庫進(jìn)行整改。

? ? ? ?2、存在問題：

? ? ? ?a:貨物儲(chǔ)存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、倉庫使用面積利用率不高二、倉庫貨物庫存準(zhǔn)確率不能確定三、貨物沒有庫位、標(biāo)識(shí)，找貨難四、倉庫沒有收發(fā)貨以及盤點(diǎn)流程五、庫容庫貌不整潔美觀六、硬件設(shè)施不齊全

? ? ? ?b：中轉(zhuǎn)庫

? ? ? ?一、沒有劃分功能區(qū)域二、貨物堆放混亂，找貨難三、貨物的安全沒有保障

? ? ? ?3、整改目標(biāo)：倉庫使用面積率大于80%

? ? ? ?倉庫庫存準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫貨損貨差率小于0.2%

? ? ? ?倉庫收發(fā)貨準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫盡可能到達(dá)5距要求

? ? ? ?4、整改措施：

? ? ? ?a：貨物儲(chǔ)存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、提議使用立體貨架增加倉庫使用面積，提高利用率。

? ? ? ?預(yù)計(jì)立體貨架高度為三層，具體使用庫房為71號(hào)庫，公司此刻倉庫面積為2400多平方米（不包括兩個(gè)小庫），使用三層立體貨架后，可供使用托盤位為520個(gè)以上，可節(jié)省倉庫面積約為600平方米，可節(jié)儉成本約為每年600平方米*30天*12月*0.6元／平方米、天=129600元，建立立體貨架成本約為70000元，托盤約為600塊*30元塊=18000元，其它如貨卡、貨卡袋鉤、進(jìn)出貨專用單據(jù)以及移庫單據(jù)等成本約為3000元，合計(jì)約為90000元

? ? ? ?使用立體貨架可使倉庫使用面積率約為80%

? ? ? ?二、建立帳、帳、卡、物制度，實(shí)施定期循環(huán)盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)方式，確保倉庫庫存準(zhǔn)確率

? ? ? ?統(tǒng)一對(duì)倉庫所有貨物進(jìn)行全部盤點(diǎn)，在盤點(diǎn)同時(shí)建立貨卡標(biāo)識(shí)、確立庫位、包裝堆垛整齊美觀、盤點(diǎn)實(shí)物時(shí)確定實(shí)物數(shù)量、品名、庫位、盤點(diǎn)人員姓名、盤點(diǎn)日期等，并將實(shí)物存放在指定的庫存位上，將所有盤點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤的輸入至電腦系統(tǒng)內(nèi)。

? ? ? ?盤點(diǎn)工作完成后，進(jìn)行收發(fā)貨物時(shí)，首先從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對(duì)應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，而后去對(duì)應(yīng)的倉庫，找到相對(duì)應(yīng)實(shí)物的庫位，按照標(biāo)識(shí)找到相對(duì)的貨物核對(duì)品名后，先銷卡并結(jié)存剩余庫存后簽字確認(rèn)，按照相關(guān)單據(jù)進(jìn)行收發(fā)貨，收發(fā)貨出庫完畢后，將相關(guān)單據(jù)復(fù)印三份，一份交于電腦賬務(wù)作賬，一分交于客服作賬，一份留底備查，電腦賬務(wù)員當(dāng)天必須完成相關(guān)單據(jù)的電腦進(jìn)出庫操作，確保賬、卡、物一致。

? ? ? ?建立循環(huán)盤點(diǎn)流程，確保每一天對(duì)收發(fā)貨頻率大以及貴重物品的實(shí)時(shí)盤點(diǎn)，核對(duì)系統(tǒng)帳務(wù)、貨卡、實(shí)物的一致性。每個(gè)月或者每個(gè)季度對(duì)倉庫所有貨物進(jìn)行一次實(shí)物盤點(diǎn)，確保庫存的準(zhǔn)確性。每年年終或者年初對(duì)倉庫所有貨物進(jìn)行一次大盤點(diǎn)，并將實(shí)物盤點(diǎn)數(shù)據(jù)與貨卡、系統(tǒng)賬、以及客戶的賬進(jìn)行核對(duì)調(diào)整，并出具年終盤點(diǎn)報(bào)表和盤盈盤虧情景分析，確保賬、賬、卡、物的一致。

? ? ? ?建立此項(xiàng)制度能夠明確職責(zé)，便于倉庫管理員查找?guī)齑娌粶?zhǔn)確的原因，并第一時(shí)間對(duì)其進(jìn)行預(yù)防改善措施，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，使倉庫的庫存準(zhǔn)確率和收發(fā)貨準(zhǔn)確大于99%，貨損貨差小于0.2%。

? ? ? ?三、使用預(yù)設(shè)庫存庫位標(biāo)識(shí)（如：71-a1-0001）、區(qū)域標(biāo)識(shí)、貨卡標(biāo)識(shí)、實(shí)物品名標(biāo)識(shí)，每次接到收發(fā)貨指令和單據(jù)時(shí)從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對(duì)應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進(jìn)行收發(fā)貨的操作，能夠改變找貨難、找不到貨的問題，也能夠節(jié)省收發(fā)貨的時(shí)間和準(zhǔn)確度。

? ? ? ?四、建立和完善收發(fā)貨流程，以及循環(huán)盤點(diǎn)流程.此項(xiàng)工作于安裝完貨架和盤點(diǎn)工作完成后實(shí)施，具體完成人由李建云進(jìn)行。

? ? ? ?五、定期對(duì)庫存進(jìn)行整理，每一天倉庫管理員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間及時(shí)對(duì)倉庫的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，過道和消防通道嚴(yán)禁堆放貨物，最終要到達(dá)托盤堆垛橫平豎直、每個(gè)單品貨物貨卡品名數(shù)量職責(zé)人標(biāo)識(shí)清晰明了、包裝規(guī)范、貨物無積灰、區(qū)域劃分清楚，經(jīng)過以上整理和控制到達(dá)倉庫庫容庫貌的整潔美觀。

? ? ? ?六、應(yīng)增加和采購相關(guān)的硬件設(shè)施。例如：高位叉車（1臺(tái)）、托盤（600個(gè)）、貨卡（XXpcs）、貨卡袋鉤（200pcs）、液壓車（每個(gè)倉庫至少一個(gè)）、手推車（可選）、電子稱（可選）、倉庫專用收發(fā)貨及移庫單據(jù)（若干）、相關(guān)標(biāo)識(shí)牌線（若干），以滿足倉庫的日常業(yè)務(wù)操作。

? ? ? ?b：中轉(zhuǎn)庫

? ? ? ?中轉(zhuǎn)庫應(yīng)設(shè)專人管理，并對(duì)倉庫進(jìn)行功能區(qū)域劃分，例如：可劃分為市內(nèi)配送區(qū)域（可細(xì)分到每輛線路車）、委外四省貨物區(qū)域（可細(xì)分到山東安徽浙江江蘇）、暫存區(qū)域、客戶自提貨物區(qū)域、億都川的沃卡貨物存放區(qū)域等，中轉(zhuǎn)庫的兩名交接人員對(duì)相應(yīng)貨物進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收保管管理，并對(duì)進(jìn)入中轉(zhuǎn)庫的貨物進(jìn)行記錄，貨物堆放整齊美觀，包裝完好無損，交接要準(zhǔn)確及時(shí)，并有相關(guān)記錄，準(zhǔn)確及時(shí)的將相關(guān)信息傳遞至相關(guān)調(diào)度及其它人員處，每一天晚班下班時(shí)將倉庫外的貨物全部存放至中轉(zhuǎn)庫中。劃分了區(qū)域，貨物標(biāo)識(shí)和運(yùn)單明確清晰，這樣能夠大大避免了貨物堆放混亂、找貨難的問題，設(shè)置了專人管理，能夠職責(zé)明確到人，使貨物的安全得到有效保障。

? ? ? ?5、整改時(shí)間：

? ? ? ?倉庫上貨架以及盤點(diǎn)工作預(yù)計(jì)從公司領(lǐng)導(dǎo)審核、修改、同意方案后起兩個(gè)月內(nèi)完成，倉庫收發(fā)貨流程，以及循環(huán)盤點(diǎn)流程和其它相關(guān)制度，在完成上述工作后一周內(nèi)完成。中轉(zhuǎn)庫的整改在下周內(nèi)實(shí)施，預(yù)計(jì)完成時(shí)間為2月底

? ? ? ?以上是本人在進(jìn)入高斕后根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)倉庫的提議，由于時(shí)間短暫有很多業(yè)務(wù)不是很熟悉，提出的提議可能會(huì)與實(shí)際操作不相貼合，請(qǐng)公司管理決策層予以指正。

? ? ? ?庫房整改方案（七）：

? ? ? ?關(guān)于倉庫整改計(jì)劃報(bào)告書

? ? ? ?尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

? ? ? ?目前公司倉庫屬各車間管理。倉庫雛形構(gòu)成，但概念模糊，缺乏核心管理系統(tǒng)，缺乏軟、硬件基礎(chǔ)設(shè)施，區(qū)域劃分不明，布局分散，標(biāo)示不清，管理混亂，倉庫運(yùn)作無章可循，出入庫隨意，且無單據(jù)憑證，個(gè)別就算有單據(jù)也比較單一；物料擺放混亂，包裝不規(guī)范，部分物料甚至沒有包裝，導(dǎo)致物料臟污、擠壓、變形、氧化，影響品質(zhì)，各種物料沒有相應(yīng)的物料標(biāo)示卡，沒有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，容易引起混料、發(fā)錯(cuò)料等情景。

? ? ? ?公司要做大、做強(qiáng)，要發(fā)展。為促進(jìn)公司發(fā)展，使倉庫工作得到科學(xué)、合理、規(guī)模化的提升，公司各倉庫研究如下整改計(jì)劃：

? ? ? ?一、半成品倉庫

? ? ? ?1、半成品倉為待加工鋁產(chǎn)品，有防水盒、傳感器等產(chǎn)品，其中又分毛坯和加工的半成品。

? ? ? ?2、區(qū)域劃分：主要分毛坯、待加工產(chǎn)品和其它三個(gè)區(qū)域，各區(qū)域有清晰的標(biāo)示，研究消防、安全、運(yùn)輸通道。

? ? ? ?3、物料的碼放：物料最好放到托盤上，能起到防潮和周轉(zhuǎn)的作用，用膠框或其它箱類盛具分排碼放；每箱規(guī)定數(shù)量，必須要有一個(gè)有效標(biāo)簽，采用不干膠標(biāo)簽，能夠張貼在外包裝上，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、數(shù)量和入庫日期，有明確的品質(zhì)狀況，每種物料只能有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)。

? ? ? ?4、物料卡的標(biāo)示和記錄：每種物料需有物料卡，物料卡清晰記錄各種物料的品名規(guī)格、物料編號(hào)、最高庫存量，記錄每一天的物料活動(dòng)狀況，結(jié)存數(shù)量且有保管員的簽名。

? ? ? ?二、塑件倉

? ? ? ?1、塑件倉由塑件產(chǎn)品和安裝好五金零件的半成品組成，區(qū)域規(guī)劃可分塑件和半成品塑膠件兩大類，然后再由兩大類細(xì)化到各小類型，研究消防、安全和運(yùn)輸通道。

? ? ? ?2、物料碼放同樣有塑料托盤分排碼放，同樣做到每箱有標(biāo)簽，每種物料僅有一個(gè)零頭，設(shè)定最高層數(shù)，同樣懸掛或張貼物料卡。

? ? ? ?3、物料的包裝：塑膠件分大、中、小三等，根據(jù)物體的大小設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)裝，大件物料提議用大包裝箱，中等物料用pp袋（物料周轉(zhuǎn)袋）包裝，小件物料用方形紙盒裝，這樣能防塵、防污，抗氧化，起到延長保質(zhì)期的作用；規(guī)范包裝，能夠使出、入、盤庫工作方便快捷，提高工作效率，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?4、塑膠料可大致分為全新料、邊角料（也稱回料）、報(bào)廢的塑膠件，亦可劃分三個(gè)區(qū)域，全新料每包標(biāo)準(zhǔn)25kg，邊角料（必須粉碎）也可標(biāo)準(zhǔn)25kg，報(bào)廢塑件可按包裝袋最大容量，只要便于操作即可。邊角料和報(bào)廢塑件入庫時(shí)必須要有相應(yīng)的物料標(biāo)簽，標(biāo)簽上有清晰的品名規(guī)格、物料編號(hào)、重量、入庫日期。

? ? ? ?三、五金零件倉

? ? ? ?1、五金零件倉物料多元化，可劃分五金零配件、辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆危險(xiǎn)品等多個(gè)區(qū)域；均屬外購物品。

? ? ? ?2、五金零件目前倉庫存放較為混亂，包裝不規(guī)范；承重安全研究，提議使用塑料托盤分排擺放，包裝統(tǒng)一pp周轉(zhuǎn)袋標(biāo)準(zhǔn)裝，膠框碼放，統(tǒng)一數(shù)量，同樣張貼物料標(biāo)簽；供應(yīng)商送貨，提議采購員通知供應(yīng)商小批物料標(biāo)準(zhǔn)裝，大批物料分散標(biāo)準(zhǔn)裝，有利于倉庫整齊擺放，美觀整潔，有利于品質(zhì)保證，有利于提高工作效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

? ? ? ?3、各區(qū)域標(biāo)示清楚，辦公用品、工具、機(jī)物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆品等存放于貨架上，做好標(biāo)示，便于出、入盤庫。

? ? ? ?物料管控與運(yùn)作

? ? ? ?倉庫運(yùn)作、物料管控在于單據(jù)憑證，各車間所需物料根據(jù)類型及對(duì)應(yīng)單據(jù)進(jìn)行領(lǐng)料、入庫作業(yè)，領(lǐng)料須有領(lǐng)料單，入庫須有入庫單，退料須有退料單；糾正原先各部門領(lǐng)料只在倉庫單一的領(lǐng)料單登記作業(yè)原則，要求各部門自我打印或開好領(lǐng)料單再領(lǐng)料，車間領(lǐng)料須有倉管員的陪同下，方可進(jìn)入倉庫領(lǐng)料；入庫、退料要貼合倉庫的要求，才予以辦理，倉庫堅(jiān)持見單作業(yè)的原則。關(guān)于外購物料的管理辦法，首先請(qǐng)采購部要求各供應(yīng)商按公司要求，后續(xù)每宗物料須有標(biāo)簽，要求小包標(biāo)準(zhǔn)裝，第一批數(shù)量由供應(yīng)商定，以后每批按第一批為標(biāo)準(zhǔn)；倉庫開辟一塊待檢區(qū)，所有物料供應(yīng)商送到待檢區(qū)，檢驗(yàn)合格后辦理入庫手續(xù)，不合格則驗(yàn)退處理。

? ? ? ?倉庫的整改工作，需要公司的大力支持，各部門的通力配合，倉儲(chǔ)部全體人員的不懈努力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

? ? ? ?庫房整改方案（八）：

? ? ? ?1、指導(dǎo)思想:

? ? ? ?經(jīng)公司總經(jīng)辦開會(huì)決定，本著負(fù)責(zé)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的精神，以最短時(shí)間、最佳成本、最好服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)承諾，對(duì)倉庫進(jìn)行整改.2、存在問題:

? ? ? ?a:貨物儲(chǔ)存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、倉庫使用面積利用率不高二、倉庫貨物庫存準(zhǔn)確率不能確定三、貨物沒有庫位、標(biāo)識(shí)，找貨難四、倉庫沒有收發(fā)貨以及盤點(diǎn)流程五、庫容庫貌不整潔美觀六、硬件設(shè)施不齊全

? ? ? ?b:中轉(zhuǎn)庫

? ? ? ?一、沒有劃分功能區(qū)域二、貨物堆放混亂，找貨難三、貨物的安全沒有保障

? ? ? ?3、整改目標(biāo):倉庫使用面積率大于80%

? ? ? ?倉庫庫存準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫貨損貨差率小于0.2%

? ? ? ?倉庫收發(fā)貨準(zhǔn)確率大于99%

? ? ? ?倉庫盡可能到達(dá)5距要求

? ? ? ?4、整改措施:

? ? ? ?a:貨物儲(chǔ)存?zhèn)}庫

? ? ? ?一、提議使用立體貨架增加倉庫使用面積，提高利用率.

? ? ? ?預(yù)計(jì)立體貨架高度為三層，具體使用庫房為71號(hào)庫，公司此刻倉庫面積為2400多平方米（不包括兩個(gè)小庫），使用三層立體貨架后，可供使用托盤位為520個(gè)以上，可節(jié)省倉庫面積約為600平方米，可節(jié)儉成本約為每年600平方米*30天*12月*0.6元／平方米、天=129600元，建立立體貨架成本約為70000元，托盤約為600塊*30元塊=18000元，其它如貨卡、貨卡袋鉤、進(jìn)出貨專用單據(jù)以及移庫單據(jù)等成本約為3000元，合計(jì)約為90000元

? ? ? ?使用立體貨架可使倉庫使用面積率約為80%

? ? ? ?二、建立帳、帳、卡、物制度，實(shí)施定期循環(huán)盤點(diǎn)、年終大盤點(diǎn)方式，確保倉庫庫存準(zhǔn)確率

? ? ? ?統(tǒng)一對(duì)倉庫所有貨物進(jìn)行全部盤點(diǎn)，在盤點(diǎn)同時(shí)建立貨卡標(biāo)識(shí)、確立庫位、包裝堆垛整齊美觀、盤點(diǎn)實(shí)物時(shí)確定實(shí)物數(shù)量、品名、庫位、盤點(diǎn)人員姓名、盤點(diǎn)日期等，并將實(shí)物存放在指定的庫存位上，將所有盤點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤的輸入至電腦系統(tǒng)內(nèi).盤點(diǎn)工作完成后，進(jìn)行收發(fā)貨物時(shí)，首先從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對(duì)應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，而后去對(duì)應(yīng)的倉庫，找到相對(duì)應(yīng)實(shí)物的庫位，按照標(biāo)識(shí)找到相對(duì)的貨物核對(duì)品名后，先銷卡并結(jié)存剩余庫存后簽字確認(rèn)，按照相關(guān)單據(jù)進(jìn)行收發(fā)貨，收發(fā)貨出庫完畢后，將相關(guān)單據(jù)復(fù)印三份，一份交于電腦賬務(wù)作賬，一分交于客服作賬，一份留底備查，電腦賬務(wù)員當(dāng)天必須完成相關(guān)單據(jù)的電腦進(jìn)出庫操作，確保賬、卡、物一致.建立循環(huán)盤點(diǎn)流程，確保每一天對(duì)收發(fā)貨頻率大以及貴重物品的實(shí)時(shí)盤點(diǎn)，核對(duì)系統(tǒng)帳務(wù)、貨卡、實(shí)物的一致性.每個(gè)月或者每個(gè)季度對(duì)倉庫所有貨物進(jìn)行一次實(shí)物盤點(diǎn)，確保庫存的準(zhǔn)確性.每年年終或者年初對(duì)倉庫所有貨物進(jìn)行一次大盤點(diǎn)，并將實(shí)物盤點(diǎn)數(shù)據(jù)與貨卡、系統(tǒng)賬、以及客戶的賬進(jìn)行核對(duì)調(diào)整，并出具年終盤點(diǎn)報(bào)表和盤盈盤虧情景分析，確保賬、賬、卡、物的一致.建立此項(xiàng)制度能夠明確職責(zé)，便于倉庫管理員查找?guī)齑娌粶?zhǔn)確的原因，并第一時(shí)間對(duì)其進(jìn)行預(yù)防改善措施，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，使倉庫的庫存準(zhǔn)確率和收發(fā)貨準(zhǔn)確大于99%，貨損貨差小于0.2%.三、使用預(yù)設(shè)庫存庫位標(biāo)識(shí)（如:71-a1-0001）、區(qū)域標(biāo)識(shí)、貨卡標(biāo)識(shí)、實(shí)物品名標(biāo)識(shí)，每次接到收發(fā)貨指令和單據(jù)時(shí)從電腦賬務(wù)系統(tǒng)中查找相對(duì)應(yīng)的貨物品名、庫位和庫存，再去庫位上進(jìn)行收發(fā)貨的操作，能夠改變找貨難、找不到貨的問題，也能夠節(jié)省收發(fā)貨的時(shí)間和準(zhǔn)確度.

? ? ? ?四、建立和完善收發(fā)貨流程，以及循環(huán)盤點(diǎn)流程.此項(xiàng)工作于安裝完貨架和盤點(diǎn)工作完成后實(shí)施，具體完成人由李建云進(jìn)行.

? ? ? ?五、定期對(duì)庫存進(jìn)行整理，每一天倉庫管理員在完成收發(fā)貨工作后，利用工作空閑時(shí)間及時(shí)對(duì)倉庫的衛(wèi)生和貨物的堆放進(jìn)行及時(shí)的整理，過道和消防通道嚴(yán)禁堆放貨物，最終要到達(dá)托盤堆垛橫平豎直、每個(gè)單品貨物貨卡品名數(shù)量職責(zé)人標(biāo)識(shí)清晰明了、包裝規(guī)范、貨物無積灰、區(qū)域劃分清楚，經(jīng)過以上整理和控制到達(dá)倉庫庫容庫貌的整潔美觀.

? ? ? ?六、應(yīng)增加和采購相關(guān)的硬件設(shè)施.例如:高位叉車（1臺(tái)）、托盤（600個(gè)）、貨卡（2000pcs）、貨卡袋鉤（200pcs）、液壓車（每個(gè)倉庫至少一個(gè)）、手推車（可選）、電子稱（可選）、倉庫專用收發(fā)貨及移庫單據(jù)（若干）、相關(guān)標(biāo)識(shí)牌線（若干），以滿足倉庫的日常業(yè)務(wù)操作.

管理方案 篇7

? ? ? ?城市管理問題整改措施

? ? ? ?一、需增設(shè)的硬件設(shè)施設(shè)備

? ? ? ?1、需要增加各類垃圾桶、果皮箱。

? ? ? ?2、道客路道客橋邊的便民疏導(dǎo)點(diǎn)經(jīng)市政府批準(zhǔn)始建于2022年，由私人投資建設(shè)，當(dāng)初設(shè)計(jì)40各門面、200各攤位，隨著時(shí)間推移，現(xiàn)疏導(dǎo)點(diǎn)已破舊，不能安全使用，規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足目前需求，造成道客村路占道經(jīng)營嚴(yán)重，建議：由政府出面協(xié)調(diào)，拆除該地點(diǎn)的簡易鐵皮房，在原基礎(chǔ)上臨時(shí)建設(shè)兩層框架結(jié)構(gòu)的便民服務(wù)點(diǎn)，把道客村路占道經(jīng)營的小攤小販全部引導(dǎo)到疏導(dǎo)點(diǎn)內(nèi)。

? ? ? ?3、米鋪社區(qū)成立19年來沒有垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站，社區(qū)人口不斷增加，產(chǎn)生的生活垃圾也越來越多，環(huán)衛(wèi)車每天就在社區(qū)辦公室旁等待轉(zhuǎn)運(yùn)，污水流遍地。尤其是夏天，蒼蠅滿天飛、臭氣熏天，居民無不掩鼻而過。辦公環(huán)境大打折扣。現(xiàn)社區(qū)和金鹿公司初步協(xié)商，請(qǐng)政府環(huán)衛(wèi)部門現(xiàn)場勘查落實(shí)建成垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站。

? ? ? ?二、意見及建議

? ? ? ?1、我轄區(qū)全部屬于城中村，占道經(jīng)營、流動(dòng)小商小販屢禁不絕，在各職能部門加大監(jiān)管力度的同時(shí)，可否對(duì)小街小巷實(shí)行劃線管理，如道客社區(qū)實(shí)行劃線管理后，車輛停放有序，占道經(jīng)營明顯減少。

? ? ? ?2、建議增加免費(fèi)的停車位或臨時(shí)的停車點(diǎn)。

? ? ? ?3、由區(qū)政府牽頭，在張貼小廣告比較集中的地段設(shè)立免費(fèi)的小廣告宣傳欄。

? ? ? ?4、建議區(qū)政法委在紅城湖延長線街景改造項(xiàng)目沒有規(guī)劃到的上丹村增設(shè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

? ? ? ?5、建議對(duì)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站的建設(shè)從新開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目或政府的棚戶區(qū)改造中予以解決

? ? ? ?6、對(duì)占道經(jīng)營比較嚴(yán)重的道路設(shè)置臨時(shí)的便民服務(wù)點(diǎn)。

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資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案

一個(gè)善于做準(zhǔn)備的人，是距離成功最近的人，為了更好地開展和完成工作。通過方案來找到好的定位和突破點(diǎn)，制定方案可以回顧工作中的不足，如何寫出一份優(yōu)秀完整的方案？我們細(xì)致地篩選為大家整理出了最新的“資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇1)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案

隨著公司的不斷擴(kuò)張，資產(chǎn)數(shù)量也隨之增加，如何管理這些資產(chǎn)成為了企業(yè)管理的重要問題。傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理方式主要依賴于手工記錄及傳統(tǒng)的文書管理方式，工作效率低下、精度不高、易出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失或錯(cuò)誤等問題。因此，建立一個(gè)現(xiàn)代化的、高效可靠的資產(chǎn)管理系統(tǒng)成為了當(dāng)務(wù)之急。

一、資產(chǎn)管理系統(tǒng)的選擇

選擇一個(gè)合適的資產(chǎn)管理系統(tǒng)可以有效提高工作效率，降低管理成本。為了能夠滿足企業(yè)的需求，我們需要從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

1、系統(tǒng)可擴(kuò)展性

資產(chǎn)數(shù)量在不斷增多，因此，系統(tǒng)的可擴(kuò)展性是非常重要的。本系統(tǒng)需要能夠隨時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行擴(kuò)展和升級(jí)。

2、系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性

資產(chǎn)管理系統(tǒng)是企業(yè)重要的信息系統(tǒng)之一，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性是至關(guān)重要的。系統(tǒng)需要能夠自動(dòng)備份數(shù)據(jù)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等。

3、系統(tǒng)的易用性

系統(tǒng)易用性是提高工作效率的關(guān)鍵，一個(gè)容易上手的系統(tǒng)能夠降低工作噪音、減少培訓(xùn)成本，提升使用體驗(yàn)。

4、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)可視化

系統(tǒng)需要能夠提供直觀清晰的數(shù)據(jù)展示形式，便于管理人員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和決策。

5、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全性

資產(chǎn)信息是公司機(jī)密信息，系統(tǒng)需要具有高級(jí)別的數(shù)據(jù)安全保障，如訪問權(quán)限、數(shù)據(jù)加密等。

二、資產(chǎn)管理系統(tǒng)的架構(gòu)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)由前后端兩部分組成，前端主要包括用戶界面和交互操作，后端則是數(shù)據(jù)管理和業(yè)務(wù)邏輯部分。

1、前端

前端主要包括用戶界面和交互操作，主要有以下幾個(gè)模塊：

（1）資產(chǎn)入庫模塊：管理員通過該模塊完成資產(chǎn)采購和入庫操作，包括資產(chǎn)名稱、型號(hào)、數(shù)量、金額、入庫日期等信息。

（2）資產(chǎn)歸還模塊：資產(chǎn)歸還時(shí)需要填寫資產(chǎn)歸還單，管理員需要填寫資產(chǎn)記錄、歸還日期、歸還人員等信息。

（3）資產(chǎn)調(diào)撥模塊：該模塊允許管理員進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)撥操作，包括調(diào)撥資產(chǎn)、目標(biāo)位置等信息。

（4）資產(chǎn)維修模塊：資產(chǎn)維修是常規(guī)操作之一，管理員需要對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行記錄，并填寫維修人員、費(fèi)用、維修時(shí)間、修復(fù)情況等信息。

（5）資產(chǎn)報(bào)廢模塊：管理員必須定期查看資產(chǎn)的狀態(tài)，并決定是否報(bào)廢。該模塊允許管理員記錄資產(chǎn)報(bào)廢、報(bào)廢原因、售出價(jià)格等信息。

2、后端

后端主要工作是數(shù)據(jù)處理和業(yè)務(wù)邏輯處理。后端的技術(shù)選擇需要考慮業(yè)務(wù)場景和數(shù)據(jù)規(guī)模。主要包括以下幾個(gè)模塊：

（1）數(shù)據(jù)庫管理：管理資產(chǎn)基礎(chǔ)信息、歷史信息、用戶信息等。

（2）邏輯處理：處理用戶請(qǐng)求、業(yè)務(wù)流程，包括增、刪、改、查操作等。

（3）業(yè)務(wù)流管：對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行管理，引導(dǎo)管理員按照業(yè)務(wù)規(guī)范進(jìn)行操作，確保業(yè)務(wù)流程正確和完成。

（4）安全保障：包括訪問權(quán)限、數(shù)據(jù)加密、業(yè)務(wù)流程審核等手段。

三、結(jié)語

資產(chǎn)管理系統(tǒng)的選擇和架構(gòu)方案，直接影響到企業(yè)后續(xù)運(yùn)營和發(fā)展。在選擇合適的資產(chǎn)管理系統(tǒng)時(shí)，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，考慮系統(tǒng)的可擴(kuò)展性、穩(wěn)定性、安全性、易用性和數(shù)據(jù)可視化等方面。在架構(gòu)方案中，需要分前后端兩部分，前端主要涉及用戶界面和交互，后臺(tái)主要完成數(shù)據(jù)管理和業(yè)務(wù)邏輯處理。通過選擇合適的資產(chǎn)管理系統(tǒng)和構(gòu)建合理的架構(gòu)方案，能夠有效提高管理效率、降低管理成本，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理的現(xiàn)代化和數(shù)字化。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇2)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案

資產(chǎn)管理是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一部分，它是指對(duì)企業(yè)固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)及其他財(cái)產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致管理和監(jiān)控的一種管理方法。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，資產(chǎn)管理系統(tǒng)已成為一種有效的管理方法，能夠保證企業(yè)的資產(chǎn)安全和有效利用。本文就為大家介紹一種完善的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案

1. 系統(tǒng)架構(gòu)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)由三部分組成：客戶端、服務(wù)器端、數(shù)據(jù)庫。

客戶端：包括運(yùn)維人員端、用戶端。運(yùn)維人員端包括資產(chǎn)管理人員和技術(shù)支持人員，用于對(duì)所有設(shè)備和服務(wù)器進(jìn)行管理；用戶端提供普通用戶使用界面，讓用戶對(duì)自己名下的資產(chǎn)進(jìn)行管理。

服務(wù)器端：處理所有的數(shù)據(jù)，包括設(shè)備的管理、日志的存儲(chǔ)以及應(yīng)用程序的處理。服務(wù)器端除了實(shí)現(xiàn)基本的資產(chǎn)管理功能，還需提供一些功能，如手機(jī)短信預(yù)警、資產(chǎn)計(jì)劃等等。

數(shù)據(jù)庫：用來存放服務(wù)器端的數(shù)據(jù)，包括設(shè)備的數(shù)據(jù)、事件和流程。

2. 系統(tǒng)功能

2.1 資產(chǎn)維護(hù)

資產(chǎn)維護(hù)是資產(chǎn)管理系統(tǒng)最基本的功能，它可以幫助運(yùn)維人員對(duì)企業(yè)的所有設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、管理，并實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)。運(yùn)維人員可以對(duì)設(shè)備的維修信息、歷史狀況、相關(guān)文檔進(jìn)行管理?？梢缘卿浽诰€門戶，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)查看、編輯和刪除功能。支持多維度的過濾和管理，按設(shè)備類型、狀態(tài)、所屬用戶、使用情況等進(jìn)行查詢。

2.2 資產(chǎn)流程管理

資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)支持流程管理功能，例如如何審批、購買、銷售、配置、刪除資產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)還要具有監(jiān)控流程狀態(tài)的功能。資產(chǎn)管理系統(tǒng)要管理大量的流程，用事項(xiàng)提醒的方式提前提示，并支持網(wǎng)站的自動(dòng)化流程，還要支持自由設(shè)計(jì)流程組合或配置流程鏈。

2.3 統(tǒng)計(jì)分析

資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)支持統(tǒng)計(jì)分析功能，可以通過多樣化的報(bào)表來展現(xiàn)資產(chǎn)的各個(gè)方面。比如，統(tǒng)計(jì)設(shè)備型號(hào)的使用情況，提供詳盡的設(shè)備報(bào)表和維護(hù)記錄，甚至支持技術(shù)分析與設(shè)計(jì)建議。

2.4 管理和查看日志

針對(duì)用戶操作、資產(chǎn)維護(hù)等操作，需要全面記錄這些數(shù)據(jù)，并支持審計(jì)、調(diào)取等功能。這些操作數(shù)據(jù)可以在資產(chǎn)屬性中作為歷史記錄存儲(chǔ)，系統(tǒng)需提供可根據(jù)不同狀態(tài)級(jí)別過濾資產(chǎn)日志的功能。

3. 系統(tǒng)部署

部署資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)考慮到以下四個(gè)方面：

3.1 系統(tǒng)可用性

資產(chǎn)管理系統(tǒng)必須保持持續(xù)的穩(wěn)定性，任何的系統(tǒng)問題都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。為了提高可用性，應(yīng)采用高可用性的配置，如服務(wù)、集群等。

3.2 系統(tǒng)安全

資產(chǎn)管理系統(tǒng)中包含大量的企業(yè)數(shù)據(jù)，如有安全漏洞將會(huì)對(duì)企業(yè)造成重大損失。保證系統(tǒng)的安全性必須在部署時(shí)進(jìn)行詳細(xì)分析，及對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行硬件加密、數(shù)據(jù)傳輸加密等安全保障措施。

3.3 系統(tǒng)伸縮性

資產(chǎn)管理系統(tǒng)部署需要考慮未來業(yè)務(wù)的規(guī)模，系統(tǒng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展從單機(jī)擴(kuò)展到分布式集群。同時(shí)還需要提供擴(kuò)容、重裝、備份等功能。

3.4 系統(tǒng)易用性

系統(tǒng)的易用性決定了用戶是否能夠高效地使用和利用其功能。系統(tǒng)易用性主要考慮到操作界面的美觀、分析結(jié)果的直觀性等因素。系統(tǒng)應(yīng)支持多語言、用戶自定義設(shè)置、數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出等功能，以便用戶更好地使用。

資產(chǎn)管理是企業(yè)日常工作中非常重要的一部分，資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案是企業(yè)常用的一種有效管理方法。以上提出的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案是經(jīng)過多年現(xiàn)場實(shí)踐并取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)實(shí)時(shí)管理、安全管理、流程管理、分析管理、全流程操作等功能。在部署時(shí)需針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行合理的規(guī)劃，選擇系統(tǒng)的軟硬件等方面的設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)更好的資產(chǎn)管理和更高的生產(chǎn)效率。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇3)

資產(chǎn)管理是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，它的目的是確保企業(yè)的所有資產(chǎn)都得到合理的管理和利用。資產(chǎn)管理涉及的范圍非常廣泛，包括固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、無形資產(chǎn)以及人力資源等等。一個(gè)優(yōu)秀的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案可以幫助企業(yè)更好地掌控資產(chǎn)的使用和管理，提高資產(chǎn)的使用效率，減少資產(chǎn)浪費(fèi)，提高企業(yè)的營運(yùn)效能。

一個(gè)優(yōu)秀的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案應(yīng)該具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.可靠性。一套好的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案必須很可靠，能夠確保所有的數(shù)據(jù)都得到正確的記錄和處理。資產(chǎn)管理系統(tǒng)必須有一個(gè)可靠的備份和恢復(fù)機(jī)制，以便不出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失或者系統(tǒng)崩潰的情況。

2.實(shí)用性。資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案必須非常實(shí)用，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)最佳的資產(chǎn)管理。一個(gè)好的資產(chǎn)管理系統(tǒng)必須易于使用，并且提供豐富的功能，能夠滿足企業(yè)不同的管理需求。

3.安全性。資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案必須非常安全，以確保企業(yè)的資產(chǎn)不受損失。安全保障措施必須包括數(shù)據(jù)加密、安全訪問、防病毒、防火墻和安全備份等措施。

4.可擴(kuò)展性。資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案必須具備良好的可擴(kuò)展性，以適應(yīng)企業(yè)的快速增長和變化。資產(chǎn)管理系統(tǒng)必須支持多種新技術(shù)和應(yīng)用程序，能夠幫助企業(yè)實(shí)施最佳的資產(chǎn)管理策略。

5.降低成本。資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案必須能夠幫助企業(yè)降低成本，提高資產(chǎn)利用率，減少損失。通過實(shí)施科學(xué)的資產(chǎn)管理策略，企業(yè)可以有效地控制成本并提高利潤。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，一個(gè)優(yōu)秀的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案可以帶來很多好處。首先，它可以大大提高資產(chǎn)利用率，減少資產(chǎn)浪費(fèi)和損失，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。其次，它可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)的資產(chǎn)管理，提高運(yùn)營效率，提高競爭力。而且，它可以減少人工管理成本，提高企業(yè)的管理效率。

總之，一個(gè)優(yōu)秀的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案是企業(yè)發(fā)展的重要基石，對(duì)于企業(yè)的成功和發(fā)展至關(guān)重要。希望各位企業(yè)管理者能夠重視資產(chǎn)管理，加強(qiáng)資產(chǎn)管理系統(tǒng)建設(shè)，不斷提升企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇4)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)是指利用信息技術(shù)，對(duì)組織內(nèi)的各類資產(chǎn)進(jìn)行精細(xì)化、規(guī)范化管理的系統(tǒng)。通過對(duì)資產(chǎn)的管理、監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的有效利用和保護(hù)，達(dá)到提高資產(chǎn)使用效率、降低成本、精準(zhǔn)決策等目的。

一、背景介紹

資產(chǎn)管理是企業(yè)運(yùn)營的重要組成部分，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、資產(chǎn)數(shù)量的增多，傳統(tǒng)的手工記錄、管理和監(jiān)控已經(jīng)難以滿足企業(yè)對(duì)資產(chǎn)管理的需求。傳統(tǒng)管理方式存在諸多弊端，如：信息不真實(shí)、數(shù)據(jù)重復(fù)、更新困難、信息丟失等問題。

因此，建立一套高效、準(zhǔn)確、安全的資產(chǎn)管理系統(tǒng)成為企業(yè)管理的必然需求。在此背景下，資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案應(yīng)運(yùn)而生。

二、資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)原則

1.實(shí)用性原則

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案應(yīng)能在實(shí)際工作中發(fā)揮作用，提高工作效率和管理水平。設(shè)計(jì)方案應(yīng)考慮用戶需求，盡可能滿足用戶的操作習(xí)慣和需求，方便用戶使用和管理。

2.安全性原則

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)應(yīng)加強(qiáng)信息安全管理，防止未經(jīng)授權(quán)的訪問、修改和刪除。應(yīng)采取措施加密重要數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的完整性和安全性。

3.可擴(kuò)展性原則

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)應(yīng)具有可擴(kuò)展性，支持新的管理需求和變化，能夠適應(yīng)不斷變化的管理環(huán)境，為擴(kuò)展開發(fā)提供必要的接口和API。

三、資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的架構(gòu)設(shè)計(jì)

1.系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)該基于先進(jìn)的IT技術(shù)而設(shè)計(jì)，采用Web前端技術(shù)，后端基于開源的框架，如Spring、Hibernate等。同時(shí)，系統(tǒng)應(yīng)具有良好的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)庫選型。

2.核心功能模塊

資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)該具有完善的資產(chǎn)管理功能模塊，包括資產(chǎn)登記、資產(chǎn)分類、資產(chǎn)分配、資產(chǎn)盤點(diǎn)、資產(chǎn)調(diào)撥、資產(chǎn)報(bào)廢等基礎(chǔ)模塊。同時(shí)，還應(yīng)具備基于地理位置的分布式資產(chǎn)管理、資產(chǎn)維修報(bào)修、資產(chǎn)臺(tái)賬管理、資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析等高級(jí)模塊。

3.安全管理模塊

資產(chǎn)管理系統(tǒng)必須具有完善的安全管理模塊，包括用戶管理、角色權(quán)限控制、安全日志記錄、安全策略控制等內(nèi)容。通過完善安全管理模塊，確保用戶和系統(tǒng)安全，保護(hù)企業(yè)重要信息。

4.數(shù)據(jù)接口模塊

資產(chǎn)管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)具有良好的數(shù)據(jù)接口模塊，包括文件導(dǎo)入、文件導(dǎo)出、數(shù)據(jù)對(duì)接接口等。數(shù)據(jù)接口模塊的開發(fā)，為對(duì)接其他系統(tǒng)或與外部數(shù)據(jù)進(jìn)行交互提供了必要的手段。

四、資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案應(yīng)用效果

通過資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的完善設(shè)計(jì)和應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)以下效果：

1.優(yōu)化資產(chǎn)管理流程，提高管理效率。

2.通過資產(chǎn)定位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的資產(chǎn)管理和監(jiān)控。

3.自動(dòng)化資產(chǎn)管理過程，大幅降低人工管理成本。

4.有效提高資產(chǎn)利用效率，避免資源浪費(fèi)。

5.可靠的管理決策依據(jù)，提高企業(yè)管理水平。

五、結(jié)論

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的實(shí)施是企業(yè)信息化管理的重要組成部分，可以有效地提高企業(yè)資源管理的效率，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化管理決策。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的管理需求和特點(diǎn)，制訂相應(yīng)的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)資產(chǎn)的規(guī)范化、數(shù)字化、精細(xì)化管理。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇5)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案是企業(yè)管理中重要的一環(huán)，它的實(shí)現(xiàn)可以幫助企業(yè)對(duì)其資產(chǎn)進(jìn)行全面、有效的管理，從而確保企業(yè)在日常經(jīng)營活動(dòng)中能夠保持良好的財(cái)務(wù)狀況和效率。

一、現(xiàn)狀分析

在探討資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案之前，首先需要了解企業(yè)目前的資產(chǎn)管理現(xiàn)狀。通常情況下，企業(yè)的資產(chǎn)管理存在著以下問題：

1. 資產(chǎn)信息不全：企業(yè)缺乏全面、準(zhǔn)確的資產(chǎn)信息，無法根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整資產(chǎn)配置、優(yōu)化資源利用效益。

2. 資產(chǎn)管理非專業(yè)化：部分企業(yè)將資產(chǎn)管理工作委托給非專業(yè)化人員，導(dǎo)致資產(chǎn)管理效率低下。

3. 資產(chǎn)監(jiān)管不足：企業(yè)缺少有效的資產(chǎn)監(jiān)管機(jī)制，難以抑制資產(chǎn)流失，導(dǎo)致?lián)p失加大。

以上問題會(huì)對(duì)企業(yè)資產(chǎn)管理帶來較大的負(fù)面影響，因此，需要尋求一種全面、高效的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案來解決這些問題。

二、方案實(shí)施

在明確企業(yè)現(xiàn)狀之后，需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和需求，通過以下步驟來實(shí)施資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案：

1. 制定計(jì)劃：根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)類型和數(shù)量，結(jié)合業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)控制要求，制定高效、可行的資產(chǎn)管理計(jì)劃。

2. 人員培訓(xùn)：對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高其資產(chǎn)管理技能和水平。

3. 信息化建設(shè)：搭建全面、高效、易用的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)信息采集、管理、監(jiān)管等一系列工作。

4. 風(fēng)險(xiǎn)防范：建立有效的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，監(jiān)控資產(chǎn)流動(dòng)、減少損失。

三、方案效果

通過以上實(shí)施步驟，企業(yè)可以達(dá)到以下效果：

1. 資產(chǎn)管理更全面：通過資產(chǎn)信息采集，對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的管理。

2. 資產(chǎn)管理更專業(yè)：通過人員培訓(xùn)，提高資產(chǎn)管理人員的技能、專業(yè)能力和管理水平，從而提升資產(chǎn)管理效率。

3. 資產(chǎn)監(jiān)管更嚴(yán)格：通過建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)資產(chǎn)監(jiān)管，減少損失。

四、方案推廣

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的推廣可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：

1. 廣泛宣傳：通過媒體、行業(yè)網(wǎng)站等方式，向企業(yè)和個(gè)人推廣資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案，并宣傳其效益和優(yōu)點(diǎn)。

2. 關(guān)鍵案例：挑選代表性企業(yè)或行業(yè)進(jìn)行推廣，通過其成功案例和實(shí)際效果，吸引更多企業(yè)和個(gè)人參與。

3. 政策支持：鼓勵(lì)政府部門出臺(tái)支持政策，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與。

綜上所述，資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案是一項(xiàng)重要的企業(yè)管理工作，它可以對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行全面、有效地管理，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。企業(yè)可以通過實(shí)施以上步驟，逐步提升資產(chǎn)管理水平，達(dá)到目標(biāo)效果。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇6)

資產(chǎn)管理是一個(gè)非常重要的過程，它能夠幫助任何企業(yè)或組織更好地管理其資產(chǎn)，以最大化資產(chǎn)價(jià)值，最大限度地減少損失和風(fēng)險(xiǎn)。因此，在今天的商業(yè)環(huán)境中，許多組織都傾向于使用資產(chǎn)管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。在本篇文章中，我們將探討資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的一些主要方面。

1. 系統(tǒng)需求分析

在推出資產(chǎn)管理系統(tǒng)之前，首先需要進(jìn)行需求分析，以確保將可以滿足組織的具體需求。這其中包括開發(fā)適用的系統(tǒng)，同時(shí)滿足組織的管理目標(biāo)。

2. 資產(chǎn)數(shù)量

資產(chǎn)數(shù)量是實(shí)施資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的關(guān)鍵因素之一。組織要確保在系統(tǒng)中記錄所有的資產(chǎn)以便對(duì)其進(jìn)行操作和維護(hù)。此外，對(duì)不同資產(chǎn)類型的分類將提高系統(tǒng)的可操作性和有效性。

3. 資產(chǎn)管理系統(tǒng)的實(shí)施

資產(chǎn)管理系統(tǒng)的實(shí)施需要一個(gè)明確的計(jì)劃，該計(jì)劃應(yīng)考慮各種因素，比如預(yù)算，時(shí)間和人力資源等。通常，在實(shí)施期間需要進(jìn)行培訓(xùn)和知識(shí)轉(zhuǎn)移，以幫助組織的員工掌握管理資產(chǎn)的知識(shí)和技能。

4. 資產(chǎn)維護(hù)

一旦資產(chǎn)管理系統(tǒng)實(shí)施成功，組織需要保證其可持續(xù)性。這意味著需要進(jìn)行定期維護(hù)和更新以保證系統(tǒng)的有效性。此外，還需要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，以提高其適應(yīng)性和功能性。

5. 數(shù)據(jù)分析

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案中的最后一個(gè)關(guān)鍵方面是數(shù)據(jù)分析。通過數(shù)據(jù)分析，組織可以獲取對(duì)資產(chǎn)管理系統(tǒng)的深入見解。這些見解可以幫助組織找出系統(tǒng)中的瓶頸和弊病，進(jìn)而提高管理效率和資產(chǎn)利用率。

在總結(jié)以上所述的各個(gè)關(guān)鍵方面后，我們可以得出一個(gè)完整的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案。然而，需要注意的是，此方案并不是一成不變的，而是需要不斷更新和改進(jìn)，來適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和新的技術(shù)趨勢(shì)。因此，持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新是資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的關(guān)鍵成功因素之一。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇7)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)在各行各業(yè)都有廣泛應(yīng)用，而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類企事業(yè)單位的資產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。如何高效地管理這些資產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)最大化利潤和回報(bào)是道每個(gè)企業(yè)都需要面對(duì)的難題。而資產(chǎn)管理系統(tǒng)，就是一種高效的解決方案。

一、資產(chǎn)管理系統(tǒng)的概念和意義

資產(chǎn)管理系統(tǒng)是一種綜合管理解決方案，通過對(duì)企業(yè)資產(chǎn)分類、標(biāo)記、錄入、追蹤、管理和統(tǒng)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)公司全方位資產(chǎn)信息化管理，為企業(yè)提供快速、準(zhǔn)確、全面的資產(chǎn)信息查詢服務(wù)。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)的意義在于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)管理的科學(xué)、規(guī)范和高效運(yùn)轉(zhuǎn)。通過建立高效的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，企業(yè)可以更好地掌控重要資產(chǎn)的去向和狀態(tài)，進(jìn)而提升企業(yè)運(yùn)作效率和收益。

二、資產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)流程

資產(chǎn)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)流程是由以下幾個(gè)步驟組成：

1.需求分析：確定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的使用范圍和應(yīng)用場景，明確目標(biāo)和需求。

2.系統(tǒng)設(shè)計(jì)：選擇合適的技術(shù)和框架，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)架構(gòu)。

3.系統(tǒng)開發(fā)：編寫程序代碼和編譯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)基本功能。

4.測(cè)試和上線：進(jìn)行系統(tǒng)功能測(cè)試和安全性測(cè)試，解決系統(tǒng)中的漏洞和錯(cuò)誤，上線運(yùn)作。

5.維護(hù)和優(yōu)化：定期進(jìn)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份和軟件升級(jí)，保證系統(tǒng)高效穩(wěn)定運(yùn)行。

三、資產(chǎn)管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)技術(shù)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)需要用到多種技術(shù)和工具，其中最重要的包括以下幾點(diǎn)：

1.數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）：用于存儲(chǔ)企業(yè)資產(chǎn)信息的中心數(shù)據(jù)倉庫。

2.數(shù)據(jù)采集設(shè)備：包括條碼掃描器、RFID讀寫器等用于資產(chǎn)標(biāo)記和數(shù)據(jù)采集的設(shè)備。

3.數(shù)據(jù)分析工具：通過數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau、Power BI）對(duì)資產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)和趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

4.移動(dòng)端應(yīng)用程序：為企業(yè)提供資產(chǎn)信息查詢和管理的便捷應(yīng)用。

四、實(shí)施資產(chǎn)管理系統(tǒng)的注意事項(xiàng)

實(shí)施資產(chǎn)管理系統(tǒng)需要注意以下幾點(diǎn)：

1.明確目標(biāo)：在實(shí)施資產(chǎn)管理系統(tǒng)之前，企業(yè)需要明確系統(tǒng)的目標(biāo)，確定所需功能和特性。

2.合理投入：企業(yè)需要在系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)施過程中投入足夠的人力和財(cái)力資源，以確保系統(tǒng)可靠和高效運(yùn)行。

3.員工培訓(xùn)：資產(chǎn)管理系統(tǒng)的成功實(shí)施需要員工的支持和配合，企業(yè)需要對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)和操作培訓(xùn)。

4.保障安全：企業(yè)需要選用安全可靠的技術(shù)和設(shè)備來實(shí)施資產(chǎn)管理系統(tǒng)，以保障企業(yè)的資產(chǎn)安全。

五、結(jié)語

資產(chǎn)管理系統(tǒng)作為一種高效管理解決方案，已經(jīng)得到各行各業(yè)的應(yīng)用。在實(shí)施資產(chǎn)管理系統(tǒng)之前，企業(yè)需要清楚地了解自身需求和目標(biāo)，采用合適的技術(shù)和設(shè)備，以確保系統(tǒng)的可靠和高效運(yùn)行。未來，隨著國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，還將有更多企業(yè)采用資產(chǎn)管理系統(tǒng)來優(yōu)化資產(chǎn)管理，提升企業(yè)運(yùn)作效率。

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案(篇8)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案

隨著現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，資產(chǎn)絕不再是僅僅與財(cái)務(wù)有關(guān)聯(lián)的一個(gè)簡單概念。資產(chǎn)管理，已經(jīng)成為企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)。構(gòu)建一個(gè)高效、完善的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和業(yè)務(wù)運(yùn)營都有著重要的影響。本文旨在探討并設(shè)計(jì)一種適合企業(yè)使用的資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案。

1. 系統(tǒng)需求分析

首先，我們需要進(jìn)行一些系統(tǒng)需求分析，明確我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理方式通常是由部門內(nèi)部單獨(dú)維護(hù)，信息溝通成本高、數(shù)據(jù)不維護(hù)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)無法全面、及時(shí)地匯聚，系統(tǒng)缺失統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。而我們這個(gè)資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要以解決企業(yè)資產(chǎn)信息化的管理問題為出發(fā)點(diǎn)，通過對(duì)整個(gè)資產(chǎn)生命周期的管理來提高資產(chǎn)的利用率、延長使用壽命和維修管理的效率。

2. 系統(tǒng)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)設(shè)計(jì)上我們采取了一下幾個(gè)方面：

（1）資產(chǎn)建檔

系統(tǒng)建立以資產(chǎn)為核心的菜單結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同類別的資產(chǎn)最大限度地滿足用戶各種需求。具體包括：

a. 維護(hù)資產(chǎn)基礎(chǔ)信息：資產(chǎn)編號(hào)、資產(chǎn)名稱、規(guī)格型號(hào)、采購日期、采購價(jià)格、供應(yīng)商、確認(rèn)日期等。

b. 維護(hù)資產(chǎn)增值信息：資產(chǎn)位置、借用人、使用部門，即時(shí)數(shù)據(jù)，管理操作簡單方便。

c. 維護(hù)資產(chǎn)圖片：上傳資產(chǎn)圖片，便于資產(chǎn)憑證管理及使用申請(qǐng)。

（2）資產(chǎn)入庫

系統(tǒng)設(shè)定資產(chǎn)入庫流程，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)臺(tái)賬信息的錄入，并支持匯率轉(zhuǎn)化。資產(chǎn)財(cái)務(wù)入賬后，將資產(chǎn)初始狀態(tài)處于入庫-閑置狀態(tài)，流轉(zhuǎn)資產(chǎn)信息狀態(tài)變更為在用、閑置、維修、報(bào)廢等。

（3）資產(chǎn)使用

針對(duì)不同的資產(chǎn)類型，我們?cè)谙到y(tǒng)中設(shè)定了不同的使用流程。如辦公設(shè)備類資產(chǎn)會(huì)在領(lǐng)用時(shí)進(jìn)行登記登記，并規(guī)定了資產(chǎn)借用歸還時(shí)間、資產(chǎn)維護(hù)等。

（4）資產(chǎn)報(bào)廢

該流程主要由維修員操作，通過系統(tǒng)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)模板和資產(chǎn)狀態(tài)跟蹤標(biāo)簽提醒，將資產(chǎn)有關(guān)報(bào)廢或處置的事宜上報(bào)。并在處理完工單時(shí)，保留相關(guān)的報(bào)廢記錄。

3. 系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

以上的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案在資產(chǎn)管理方面具有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）提高資產(chǎn)利用率

系統(tǒng)支持多人共享一個(gè)資產(chǎn)，有效地將資產(chǎn)進(jìn)行分配，避免資產(chǎn)空置浪費(fèi)。

（2）提高維修管理效率

系統(tǒng)中設(shè)定專業(yè)的維修管理流程，及時(shí)處理資產(chǎn)故障，提高資產(chǎn)維修工作效率。

（3）信息化管理

集中管理資產(chǎn)信息，通過系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行分類、歸檔、分類統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)核算等操作，大幅提高了企業(yè)的管理水平和效率。

4. 總結(jié)

資產(chǎn)管理是企業(yè)管理當(dāng)中的重要環(huán)節(jié)。通過該資產(chǎn)管理系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)，可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)生命周期管理。同時(shí)，也逐步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)管理的智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)化化，實(shí)現(xiàn)信息化管理的目的。

管理方案

方案的格式和要求是怎樣的呢？當(dāng)我們因?yàn)楠q豫不決而錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)在事前制定好一個(gè)方案。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別為大家挑選了題為“管理方案”的文章，希望通過閱讀本文，您能夠獲得一些有用的知識(shí)。這也是我的愿望！

管理方案 篇1

客服管理方案

在現(xiàn)代商業(yè)中，客戶服務(wù)以及客戶體驗(yàn)已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一?？蛻舴?wù)的質(zhì)量直接影響到客戶的滿意度、忠誠度以及重復(fù)購買率，因此客戶服務(wù)的管理變得非常重要。本文將介紹一種有效的客服管理方案，以提升客服質(zhì)量及客戶體驗(yàn)。

第一步是建立完善的客戶服務(wù)體系。企業(yè)需要明確客戶服務(wù)職責(zé)劃分及流程，并建立客戶服務(wù)部門?？蛻舴?wù)部門應(yīng)該具備專業(yè)的技能和產(chǎn)品知識(shí)，可以對(duì)客戶提供快速、準(zhǔn)確、溫馨的服務(wù)。在客戶服務(wù)體系中，企業(yè)還應(yīng)建立一套完善的客戶服務(wù)相關(guān)制度，例如電話回訪、郵件回復(fù)、投訴處理等，以保證客戶服務(wù)的質(zhì)量。

第二步是確立客戶溝通渠道。客戶溝通渠道是客戶與企業(yè)聯(lián)系的橋梁，企業(yè)需要確立一套完整的客戶溝通渠道，包括電話、郵件、社交媒體、在線咨詢等。這些渠道需要提供方便快捷的服務(wù)，以滿足客戶的不同需求。在客戶溝通渠道的建立中，企業(yè)需要制定相關(guān)的工作流程，例如電話客服的話術(shù)、郵件回復(fù)的模板等，以確?？蛻舴?wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和效率化。

第三步是培養(yǎng)專業(yè)的客戶服務(wù)人員。企業(yè)需要為客戶服務(wù)部門的員工提供培訓(xùn)和支持，以提升他們的專業(yè)技能和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)可以包括產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧、客戶心理學(xué)等方面，以幫助員工更好地理解和滿足客戶需求。此外，企業(yè)還應(yīng)該為客戶服務(wù)部門制定激勵(lì)措施，以激發(fā)員工的服務(wù)熱情和主動(dòng)性。

第四步是建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)更好地管理客戶信息、提高客戶服務(wù)的個(gè)性化和差異化。系統(tǒng)可以收集和分析客戶信息，以了解客戶需求和偏好，為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)和產(chǎn)品推薦。此外，系統(tǒng)還可以監(jiān)控客戶服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)計(jì)客戶滿意度、投訴情況等，以找到服務(wù)中的問題和改進(jìn)空間。

綜上所述，客戶服務(wù)管理方案是一個(gè)綜合性的體系，需要涉及到客戶服務(wù)部門、客戶溝通渠道、客戶服務(wù)人員、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等方面。通過建立完善的客戶服務(wù)體系、確立客戶溝通渠道、培養(yǎng)專業(yè)的客戶服務(wù)人員、建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，企業(yè)可以提升客戶服務(wù)的質(zhì)量及客戶體驗(yàn)，從而有效提升企業(yè)的競爭力和品牌價(jià)值。

管理方案 篇2

為強(qiáng)化教育教學(xué)管理，激發(fā)教職工潛能，提高工作效率，增強(qiáng)發(fā)展活力，根據(jù)縣政府“辦活職成教育”的要求和中心“搶抓機(jī)遇、強(qiáng)化管理、爭創(chuàng)示范、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”的總體工作思路，結(jié)合工作實(shí)際，特?cái)M定本方案。

一、班級(jí)目標(biāo)管理對(duì)象

1、現(xiàn)有班級(jí)。

2、擬招班級(jí)。

3、鼓勵(lì)掛牌招生班級(jí)。

二、班主任和任課教師的聘任

1、班主任的聘任：

教師本人申請(qǐng)，專業(yè)部擬聘推薦，學(xué)生科考核備案，學(xué)校同意后聘任。

2、任課教師的聘任：

教師本人申請(qǐng)，班主任擬聘推薦，專業(yè)部考核，教務(wù)科審核備案，學(xué)校同意后聘任。

聘任原則：

（1）中心在編在崗的教職工均屬聘任對(duì)象。

（2）科室負(fù)責(zé)人被聘需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，科室人員被聘須經(jīng)科室負(fù)責(zé)人同意，且工作量不能超過滿工作量的1/2。

（3）專業(yè)教師確需校外聘任的由班主任將擬聘人員名單交教務(wù)科審核備案后報(bào)中心行政同意后聘任。

（4）各部內(nèi)教師工作量應(yīng)大體相當(dāng)，相差不宜超過10節(jié)/周。

三、目標(biāo)管理及職責(zé)

1、實(shí)行以班級(jí)為單位，以班主任為責(zé)任人的教育教學(xué)目標(biāo)管理制度。

2、班級(jí)目標(biāo)管理在專業(yè)部內(nèi)進(jìn)行，接受專業(yè)部和學(xué)校管理，以專業(yè)部為主。

3、由班主任會(huì)同任課教師在部的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)班級(jí)教育教學(xué)等工作實(shí)行全面管理，全面負(fù)責(zé)。

4、班級(jí)學(xué)生流失率控制在6%以內(nèi)，若流失率低于或高于6%，由中心對(duì)其實(shí)施獎(jiǎng)懲。

5、因班主任對(duì)班級(jí)管理不善造成學(xué)生流失，中心將對(duì)班主任進(jìn)行問責(zé)并實(shí)施懲處；因任課教師在教育教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)問題造成學(xué)生流失，由班主任對(duì)任課教師進(jìn)行問責(zé)并上報(bào)中心進(jìn)行處理。

四、目標(biāo)管理經(jīng)費(fèi)及獎(jiǎng)懲辦法

中心確定每生每學(xué)期管理經(jīng)費(fèi)基數(shù)為a (a為變量，由主任會(huì)確定)。

班級(jí)目標(biāo)管理經(jīng)費(fèi)每月按下列標(biāo)準(zhǔn)劃撥

39人以下班級(jí)為：98%a×班級(jí)人數(shù)÷5×1

40-49人班級(jí)為：100%a×班級(jí)人數(shù)÷5×1

50人以上班級(jí)為：102%a×班級(jí)人數(shù)÷5×1

1、班級(jí)學(xué)生流失率在6%以內(nèi)按上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，高于6%，每上升一個(gè)百分點(diǎn)扣管理經(jīng)費(fèi)a元，累計(jì)計(jì)算。

2、教師基本工作量為12節(jié)/周（含晚自習(xí)），在編在崗工作量一學(xué)期均不足50%的不發(fā)節(jié)假日津貼，一學(xué)年都不足50%的視為落聘人員對(duì)待，不足80%的只發(fā)50%的節(jié)假日津貼，80%以上按比例計(jì)發(fā)?；ヅ蓪W(xué)習(xí)人員任課3個(gè)月以上不足50%的退回原單位。

3、完成工作管理的班主任，經(jīng)專業(yè)部和學(xué)生科共同考核，班主任津貼按每生不少于7元的標(biāo)準(zhǔn)在班級(jí)包干經(jīng)費(fèi)中列支。

4、若因班級(jí)管理出現(xiàn)重大問題，給中心造成一定負(fù)面影響的直接責(zé)任人和班主任不得評(píng)優(yōu)、評(píng)先；造成重大負(fù)面影響的，中心有權(quán)對(duì)班級(jí)管理責(zé)任人及教學(xué)人員進(jìn)行整改，直至重組;并對(duì)其相關(guān)責(zé)任人的專業(yè)技術(shù)職務(wù)降低一級(jí)聘任使用。

五、中心鼓勵(lì)教師實(shí)行掛牌招生組建新班級(jí)，組建新班級(jí)按110%a×班級(jí)人數(shù)進(jìn)行目標(biāo)管理經(jīng)費(fèi)計(jì)發(fā)。

六、校外自主招生組建班級(jí)須經(jīng)中心審批同意后組建，班級(jí)目標(biāo)管理經(jīng)費(fèi)按105%a×班級(jí)人數(shù)進(jìn)行計(jì)發(fā)，并按中心班級(jí)目標(biāo)管理實(shí)施方案執(zhí)行。班級(jí)管理和教育教學(xué)工作相關(guān)問題與中心簽定協(xié)議后實(shí)施。

七、學(xué)校農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)需臨時(shí)聘用任課教師時(shí)，專業(yè)部和教務(wù)科應(yīng)首先妥善安排相關(guān)的教學(xué)人員，被征派的教師應(yīng)無條件服從安排，學(xué)生科及相關(guān)的班主任須全力配合。培訓(xùn)教師的待遇按超課時(shí)費(fèi)計(jì)發(fā)辦法計(jì)發(fā)。

十、學(xué)校原定制度中若有與本方案沖突的規(guī)定，以本方案規(guī)定為準(zhǔn)；本方案自公布之日起試行，有關(guān)未盡事宜由校長會(huì)議予以解釋。

管理方案 篇3

軟件開發(fā)是一項(xiàng)比較復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，由于軟件開發(fā)具有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性，使得軟件行業(yè)在經(jīng)濟(jì)地位中永遠(yuǎn)走在相對(duì)高端的位置。這來源于較為多樣化的軟件產(chǎn)品，較為復(fù)雜的功能流程。在軟件開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際管理中，總是會(huì)出現(xiàn)許多問題和困難，甚至面臨最終的失敗，我們要從這些管理中分析失敗的原因，總結(jié)有益的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這對(duì)于今后的軟件開發(fā)項(xiàng)目管理，起著關(guān)鍵的作用。

一、項(xiàng)目管理在軟件開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)用的原因

目前，我國許多軟件企業(yè)，無論是項(xiàng)目型企業(yè)，還是產(chǎn)品型企業(yè)，都還沒有適合企業(yè)特點(diǎn)的軟件管理模式形成。隨著軟件開發(fā)的深入，各種技術(shù)的不斷創(chuàng)新以及軟件產(chǎn)業(yè)的形成，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到軟件過程管理的重要性，管理學(xué)的思想逐漸融入軟件開發(fā)過程中，應(yīng)用到軟件開發(fā)的項(xiàng)目管理日益受到重視。

各軟件企業(yè)都在積極將軟件開發(fā)項(xiàng)目管理引入軟件開發(fā)活動(dòng)中，從而對(duì)軟件開發(fā)實(shí)行有效的管理。有些企業(yè)自己制定了一些軟件管理的相關(guān)規(guī)定來規(guī)范軟件的開發(fā)過程，但是還是沒有解決軟件開發(fā)的根本質(zhì)量問題，由于這些問題的出現(xiàn)導(dǎo)致了軟件產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，后期的升級(jí)維護(hù)有很大障礙，對(duì)使用者造成了嚴(yán)重的困擾，甚至?xí)p害客戶的個(gè)人利益。從概念上講，軟件開發(fā)項(xiàng)目管理是通過對(duì)人員、成本、質(zhì)量、進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和管理，從而使軟件項(xiàng)目能夠按照預(yù)定的成本、質(zhì)量和進(jìn)度順利完成；實(shí)際上，軟件開發(fā)項(xiàng)目管理的意義不僅局限于此。進(jìn)行軟件開發(fā)項(xiàng)目管理不僅有利于將軟件開發(fā)工作人員的個(gè)人創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化成企業(yè)軟件的研發(fā)能力，而且在很大程度上提升企業(yè)的軟件創(chuàng)新能力，促進(jìn)企業(yè)軟件產(chǎn)品能夠穩(wěn)定發(fā)展，并逐漸走向成熟。

軟件開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉到各方面的因素，實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，人員分配不合理、成本過高導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)、質(zhì)量太差、嚴(yán)重問題過多以及種種無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，最終都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。同時(shí)，隨著軟件開發(fā)隊(duì)伍及開發(fā)規(guī)模的逐漸增大，軟件開發(fā)不再是只需要幾個(gè)人員就可以很容易解決的事情，這就需要對(duì)需求人員、開發(fā)人員、測(cè)試人員和運(yùn)維人員制定制度來規(guī)范每個(gè)人的工作，同時(shí)進(jìn)行規(guī)范化管理。需求人員需要利用自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、軟件項(xiàng)目系統(tǒng)功能解決方案，對(duì)客戶提出的需求進(jìn)行專業(yè)化的分析，給出合理的建議，充分避免返工和不必要的風(fēng)險(xiǎn)；開發(fā)人員需要進(jìn)行專業(yè)分工，降低軟件研發(fā)成本；測(cè)試人員利用各種自動(dòng)化測(cè)試工具，在最短的時(shí)間內(nèi)做出準(zhǔn)確的問題分析，協(xié)助開發(fā)人員定位問題，確保軟件產(chǎn)品保質(zhì)保量的順利上線；運(yùn)維人員運(yùn)用良好的溝通能力和謙和的態(tài)度做好售后服務(wù)，切實(shí)解決軟件產(chǎn)品上線后用戶的各種問題和困惑，保證良好的用戶體驗(yàn)。

二、軟件開發(fā)項(xiàng)目管理的流程

軟件行業(yè)沒有建筑工程等領(lǐng)域規(guī)范，是一個(gè)很特殊的領(lǐng)域，軟件的發(fā)展具有很開闊的空間，而且目前軟件開發(fā)項(xiàng)目管理理論和標(biāo)準(zhǔn)還在發(fā)展中，所以在項(xiàng)目管理中經(jīng)驗(yàn)具有很重要的作用。

為實(shí)現(xiàn)軟件開發(fā)項(xiàng)目管理的目標(biāo)，使軟件開發(fā)獲得成功，需要對(duì)軟件開發(fā)項(xiàng)目的范圍、需要的資源、實(shí)施的成本，工程的進(jìn)度、實(shí)現(xiàn)的任務(wù)以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)等做到心中有數(shù)。保證軟件開發(fā)項(xiàng)目管理的所有信息貫穿于整個(gè)項(xiàng)目管理過程中，軟件開發(fā)項(xiàng)目管理全過程包括項(xiàng)目初始、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目執(zhí)行控制、項(xiàng)目結(jié)束四個(gè)階段，其中每個(gè)階段之間是緊密相連的，這些階段分別又包含多個(gè)不同的過程，而且反復(fù)循環(huán)、并行工作的情況也比較頻繁。軟件開發(fā)項(xiàng)目管理過程中各階段之間的信息反饋和溝通要及時(shí)進(jìn)行，在遵循項(xiàng)目組管理和團(tuán)隊(duì)間管理的同時(shí)，進(jìn)行定期和不定期的溝通、協(xié)調(diào)和交流。

1、項(xiàng)目初始階段的管理：軟件開發(fā)項(xiàng)目管理的首要階段需要確定項(xiàng)目的目標(biāo)范圍，包括開發(fā)商和客戶雙方的協(xié)議合同、軟件產(chǎn)品主要需要實(shí)現(xiàn)的功能和這些功能所量化的范圍、項(xiàng)目開發(fā)的周期等方面。同時(shí)，軟件所配備的硬件運(yùn)行環(huán)境、性能、穩(wěn)定性、限制條件都必須同客戶明確表明，以滿足客戶的要求。項(xiàng)目組要系統(tǒng)地闡述項(xiàng)目的范圍，確定所要實(shí)現(xiàn)的軟件系統(tǒng)的資料、功能、性能、目標(biāo)及預(yù)期達(dá)到的效果，提出問題及充分描述問題，并進(jìn)行成本的粗略估計(jì)，通過技術(shù)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)分析，論證項(xiàng)目在資源、時(shí)間、效果、資金、實(shí)施方法和技術(shù)等方面的可行性。

2、項(xiàng)目計(jì)劃階段的管理：項(xiàng)目行動(dòng)指南的基準(zhǔn)是建立項(xiàng)目計(jì)劃，其中包括對(duì)軟件開發(fā)項(xiàng)目的初步估算、進(jìn)度規(guī)劃、人員的選擇、設(shè)備配置、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析等，是指導(dǎo)項(xiàng)目全面發(fā)展的路標(biāo)。對(duì)軟件項(xiàng)目的預(yù)算進(jìn)行規(guī)劃建立時(shí)，首先要為將來的評(píng)估提供參考，同時(shí)也提供一個(gè)控制項(xiàng)目成本的尺度，這是項(xiàng)目進(jìn)度安排的依據(jù)，最終形成的項(xiàng)目計(jì)劃書將作為跟蹤控制的依據(jù)。軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)以指導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行和控制為原則的可操作的文件，用來協(xié)調(diào)所有其他計(jì)劃。它體現(xiàn)了客戶的需求，是軟件項(xiàng)目跟蹤與監(jiān)控的依據(jù)，是開展項(xiàng)目活動(dòng)的基礎(chǔ)。編制一個(gè)好的項(xiàng)目計(jì)劃需要不斷修改、評(píng)審、優(yōu)化、再評(píng)審、最后細(xì)化等，需要不斷地對(duì)其進(jìn)行完善，最終確立完整的項(xiàng)目計(jì)劃。新編制出來的計(jì)劃進(jìn)度，如果達(dá)不到要求，就要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化計(jì)劃、資源調(diào)整、解決資源沖突，同時(shí)，要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整被優(yōu)化項(xiàng)目的工期、降低成本預(yù)算，最終降低項(xiàng)目的成本。無論是成本計(jì)劃、進(jìn)度計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃還是質(zhì)量計(jì)劃等，所有計(jì)劃的管理和制訂都不是獨(dú)立存在的，所有計(jì)劃要從全局角度出發(fā)，以整體思想為指導(dǎo)，消除管理的局部性，確保各項(xiàng)工作有機(jī)的協(xié)調(diào)、相互的配合進(jìn)行，平衡各個(gè)目標(biāo)的沖突。

3、項(xiàng)目執(zhí)行控制階段管理：一旦建立了項(xiàng)目的基準(zhǔn)計(jì)劃就必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，包括按計(jì)劃執(zhí)行項(xiàng)目和控制項(xiàng)目，以使項(xiàng)目在預(yù)算內(nèi)按客戶要求和進(jìn)度進(jìn)行。在這個(gè)階段，項(xiàng)目管理過程包括測(cè)量實(shí)際進(jìn)程，在與計(jì)劃進(jìn)程相比較后，若出現(xiàn)計(jì)劃有不足，就需要整合人力和其他方面資源，監(jiān)控項(xiàng)目性能，最終保證項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。為了測(cè)量實(shí)際進(jìn)程，需要掌握實(shí)際上已經(jīng)完工或未開始的工作，對(duì)所有的資源消耗等都要有詳細(xì)的了解，這些都很重要。如果實(shí)際進(jìn)程與計(jì)劃進(jìn)程相比后，出現(xiàn)實(shí)際進(jìn)程明顯落后于計(jì)劃進(jìn)程、達(dá)不到要求、超出預(yù)算等方面的問題，就必須立即采取糾正措施，或者更正計(jì)劃的不合理之處。以使項(xiàng)目恢復(fù)到正常軌道。

4、項(xiàng)目是一個(gè)集成過程，在實(shí)施過程中必須從大局出發(fā)，有一個(gè)宏觀的項(xiàng)目掌控，當(dāng)局部發(fā)生沖突時(shí)，項(xiàng)目管理者必須做出最后決定。一個(gè)系統(tǒng)是一個(gè)整體，系統(tǒng)元素彼此聯(lián)系、相互影響，項(xiàng)目集成管理的目標(biāo)在于對(duì)項(xiàng)目中的不同組成元素進(jìn)行高效、正確的協(xié)調(diào)。在項(xiàng)目執(zhí)行控制過程中，項(xiàng)目管理者需要制定一個(gè)可行的管理流程，對(duì)項(xiàng)目的范圍、成本、進(jìn)度、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)等問題進(jìn)行規(guī)范，以此來保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。

三、軟件開發(fā)項(xiàng)目管理種常見問題

1、缺乏項(xiàng)目管理的系統(tǒng)培訓(xùn)：在軟件行業(yè)中，過去幾乎沒有比較專業(yè)的人員擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，一般都是在技術(shù)上能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工被任命為項(xiàng)目經(jīng)理，這些人往往在對(duì)項(xiàng)目管理方面不夠?qū)I(yè)，對(duì)管理知識(shí)比較匱乏。

2、項(xiàng)目計(jì)劃意識(shí)不足：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目的整體計(jì)劃和各個(gè)階段的計(jì)劃認(rèn)識(shí)不足，因此制定總體計(jì)劃時(shí)，許多事情都欠缺考慮，制定計(jì)劃比較隨意；在階段計(jì)劃進(jìn)行的過程中，因?yàn)楦鞣N理由導(dǎo)致計(jì)劃拖延，造成計(jì)劃與控制管理無法銜接，最終導(dǎo)致進(jìn)度無法有效的進(jìn)行。

3、項(xiàng)目關(guān)系人問題：在軟件識(shí)別階段，由于項(xiàng)目需求人員對(duì)整體計(jì)劃的制定、人員的確定及相關(guān)關(guān)系，對(duì)客戶的工作職能缺乏了解，最終導(dǎo)致企業(yè)無法得到最終經(jīng)權(quán)威客戶代表確認(rèn)的需求或完整需求；還有因?yàn)榭蛻舾鱾€(gè)部門的負(fù)責(zé)人想法不同，對(duì)自己的觀點(diǎn)不斷進(jìn)行改變，使得項(xiàng)目計(jì)劃得不到統(tǒng)一，又要求項(xiàng)目要盡早完工，最終造成項(xiàng)目進(jìn)度不斷拖延，范圍的不斷蔓延，成本也越來越高。

4、溝通意識(shí)問題：在項(xiàng)目中一些重要信息沒有進(jìn)行有效及充分的溝通，在制定計(jì)劃、情況通報(bào)、意見反饋、成果或技術(shù)問題等方面與負(fù)責(zé)人的溝通不足，造成每個(gè)人各忙各事，重復(fù)工作太多，產(chǎn)生很多不必要的損失。

5、項(xiàng)目組內(nèi)分工協(xié)作問題：由于有時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同階段不同角色或各階段不同角色之間的責(zé)任分工不夠清晰，從而產(chǎn)生責(zé)任互相推卸、工作互相推諉的現(xiàn)象，有時(shí)同階段不同角色或各階段不同角色之間的責(zé)任分工比較清晰，但是各項(xiàng)目成員不愿意與他人協(xié)作，只顧完成自己那部分任務(wù)。這些現(xiàn)象都將造成項(xiàng)目組內(nèi)部資源的損耗，從而影響項(xiàng)目進(jìn)展。

四、解決對(duì)策

1、項(xiàng)目經(jīng)理接受系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識(shí)培訓(xùn)是非常必要的，有了專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)與實(shí)踐，再加上項(xiàng)目管理知識(shí)與實(shí)踐和一般管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的有機(jī)結(jié)合，必能大大提高項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目管理水平。

2、計(jì)劃的制定需要在一定條件的限制和假設(shè)之下采用漸近明細(xì)的方式進(jìn)行不斷完善。提高項(xiàng)目經(jīng)理的計(jì)劃意識(shí)，采用項(xiàng)目計(jì)劃制定的相關(guān)知識(shí)、技術(shù)、工具，加強(qiáng)對(duì)開發(fā)計(jì)劃、階段計(jì)劃有效性的制定，同時(shí)進(jìn)行事前事后的評(píng)估。

3、項(xiàng)目關(guān)系人管理應(yīng)從項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)開始，項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目需求人員要分析項(xiàng)目關(guān)系人的構(gòu)成情況，并通過溝通協(xié)調(diào)，研究最佳方案。

4、增強(qiáng)溝通意識(shí)，需求人員與客戶之間進(jìn)行充分溝通，便于了解實(shí)際的需求情況，能夠盡快反饋所完成的功能效果圖，讓客戶明確系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)情況；開發(fā)人員內(nèi)部充分溝通，讓新技術(shù)得以普遍的使用，讓每個(gè)人遇到的問題能夠及時(shí)的解決；測(cè)試人員和開發(fā)人員之間進(jìn)行充分的溝通，利于將風(fēng)險(xiǎn)和隱患扼殺于項(xiàng)目的初始階段；運(yùn)維人員與用戶之間進(jìn)行充分溝通，方便盡快解決問題，了解系統(tǒng)需要優(yōu)化的方向，從而提高系統(tǒng)的易用性。

5、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)項(xiàng)目成員的責(zé)任進(jìn)行合理的分配并清楚地說明，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)不同分工、不同環(huán)節(jié)的成員應(yīng)當(dāng)相互協(xié)作，共同完善。

結(jié)束語：對(duì)于軟件企業(yè)而言，對(duì)軟件實(shí)施有效的軟件開發(fā)項(xiàng)目管理，是一件很復(fù)雜的管理事務(wù)，合理有效的對(duì)軟件開發(fā)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。對(duì)于軟件行業(yè)來說，軟件開發(fā)項(xiàng)目管理是企業(yè)重要的核心環(huán)節(jié)，需要所有管理者的共同協(xié)作。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李子瀟.軟件項(xiàng)目管理常見問題及解決方案[J].呂梁高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，20xx，01：59-60.

[3]鄭海澎.淺談軟件項(xiàng)目管理中的常見問題[J].黑龍江科技信息，20xx，13：12.

管理方案 篇4

一、班級(jí)分四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)比：學(xué)習(xí)，紀(jì)律，道德，衛(wèi)生。

學(xué)習(xí)，紀(jì)律和道德以個(gè)人進(jìn)行總評(píng)比，每周評(píng)比一次，被扣最多分的同學(xué)應(yīng)擦一天的黑板或?yàn)榘嗉?jí)做件好事，如果被扣4分以上或被學(xué)校扣分的，應(yīng)在班會(huì)上做公開檢討；被扣最少分的同學(xué)進(jìn)行一定的小獎(jiǎng)勵(lì)。副班長在周末進(jìn)行匯總。

每個(gè)月以組為單位對(duì)學(xué)習(xí)，紀(jì)律，道德，和衛(wèi)生進(jìn)行評(píng)比，扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室，并且組長要在班會(huì)上做公開檢討。班長在周末進(jìn)行匯總。

期末進(jìn)行個(gè)人總評(píng)比：學(xué)習(xí)+紀(jì)律+道德+衛(wèi)生。表現(xiàn)最好的同學(xué)優(yōu)先享受班級(jí)及學(xué)校的各種榮譽(yù)，表現(xiàn)較差的同學(xué)下學(xué)期由家長親自帶該同學(xué)來報(bào)名，學(xué)期評(píng)比特別差的同學(xué)建議下學(xué)期調(diào)入B層班。班主任在學(xué)期末進(jìn)行匯總,并詳細(xì)登記到學(xué)生學(xué)籍檔案中.

二、學(xué)習(xí)方面（學(xué)習(xí)委員、各科代表負(fù)責(zé)，各組長配合）

1 作業(yè)應(yīng)獨(dú)立完成，不抄襲別人的作業(yè)，應(yīng)在科任老師規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成并上交給科代表。沒按時(shí)間完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情況沒交的免扣。

2 上課受到科任老師表揚(yáng)的或小測(cè)驗(yàn)優(yōu)秀的加1分；做弊的扣2分；校級(jí)或縣級(jí)考試中，科平成績優(yōu)秀的，加2分，單科或總分全班第一、二、三名的，分別加3分、2分和1分。

三、紀(jì)律方面（值日班干、紀(jì)律委員負(fù)責(zé)，其他同學(xué)監(jiān)督）

1 早讀，上課，午休，兩操，晚自習(xí)及各種集會(huì)和活動(dòng)遲到，早退的扣1分，曠課的扣2分，請(qǐng)假的扣1分，特殊情況的免扣。

2 沒有佩帶校卡或佩帶不規(guī)范，穿奇裝異服，男生留長發(fā)、穿拖鞋;女生燙發(fā)或染發(fā)，佩帶首飾的，扣2分。

3 課間休息，午休，晚自習(xí)追逐打鬧，大聲怪叫的，或做一些無益的活動(dòng)的（如打球，打牌，下棋等），扣2分。

4 預(yù)備鈴后半分鐘，還在教室外逗留的，扣2分。

5 晨讀和早讀應(yīng)認(rèn)真背誦課文和記憶英語單詞，做作業(yè)的扣1分，做小動(dòng)作或其他一些無益的事的，扣2分。

6 上課應(yīng)認(rèn)真聽講，認(rèn)真做好筆記，積極回答老師的問題，不應(yīng)睡覺，不做小動(dòng)作，不討論課外內(nèi)容，否則扣2分。

7 晚自習(xí)應(yīng)認(rèn)真復(fù)習(xí)功課和做作業(yè)，不應(yīng)講話，做小動(dòng)作，盡量不談?wù)?，保持教室的安靜，否則扣2分。

8在校期間，進(jìn)游戲機(jī)廳，進(jìn)網(wǎng)吧的，扣2分。

9 破壞班級(jí)和學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)的，扣2分，并賠償。

10 住校生應(yīng)按時(shí)休息，遵守學(xué)校有關(guān)住校生的管理規(guī)定，否則扣2分。

11 考試作弊的扣2分。

12 受到學(xué)校處分的，扣分以學(xué)校的扣分為準(zhǔn)。

13 不履行值日生職責(zé)的，扣2分。

四、道德方面（宣傳委員負(fù)責(zé)，同學(xué)監(jiān)督）

1 不給其他同學(xué)和老師取不好聽的外號(hào)，否則扣1分。

2 不謾罵同學(xué)和老師，不講粗話，否則扣2分。

3 不頂撞老師，老師的批評(píng)應(yīng)樂于接受，否則扣2分。

4 同學(xué)之間應(yīng)互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)心。其他同學(xué)在學(xué)習(xí)等方面請(qǐng)求幫助的，或者幫助你，不樂于接受而拒絕的，扣1分。

5 為班級(jí)和學(xué)校做好事的，可適當(dāng)加1分。

五、衛(wèi)生方面（值日班干、生活委員負(fù)責(zé)，值日生配合）

1 輪到打掃教室和衛(wèi)生區(qū)的同學(xué)，應(yīng)認(rèn)真打掃，做到少扣分或不扣分（以學(xué)校評(píng)比分為準(zhǔn)）。

2 每個(gè)值日組長應(yīng)督促各成員不要在教室里和校園內(nèi)亂扔紙張和其他雜物，不要在教室內(nèi)吃零食，不亂刻桌椅，不亂畫墻壁，不亂吐痰，保持教室干凈，否則該組扣1分。

3亂扔粉刷或粉筆者，每次扣1分;黑板沒擦的，該組扣2分。

4 輪到值日的應(yīng)隨時(shí)觀察班級(jí)的衛(wèi)生狀況，發(fā)生上面班級(jí)亂扔紙張的情況，應(yīng)及時(shí)提醒同學(xué)，叫他們停止上述行為，要作到時(shí)時(shí)在崗，否則扣2分。

注：1 如有疏漏的地方，根據(jù)具體情況具體分析，由班主任直接解決2 情節(jié)嚴(yán)重的，由班主任找該生談話，并電話聯(lián)系家長。情況特別嚴(yán)重的將對(duì)該生進(jìn)行家訪。

3 各個(gè)方面人員在工作時(shí)接受其他同學(xué)的監(jiān)督，一定要講原則、公正無私心，有責(zé)任心，寬容大量，秉公辦事。不能講情面感情用事，更不能營私舞弊，檢查存有私心，如果有同學(xué)檢舉，如經(jīng)核實(shí)撤消職務(wù)，今后班級(jí)工作不再委以重任，并重扣評(píng)比分。

管理方案 篇5

客服管理方案是一種組織性方案，旨在更好地管理和控制客服部門的運(yùn)作，使其成為更加高效的服務(wù)機(jī)構(gòu)?？头芾矸桨傅哪康氖菫榭蛻籼峁┏錾捏w驗(yàn)，提高客戶滿意度和忠誠度，從而增加公司的利潤和業(yè)務(wù)規(guī)模。在以下文章中，我將介紹一些客服管理方案的重要組成部分，以幫助您創(chuàng)建一種高效的客服部門。

1. 確定客戶需求

成功的客戶支持始于對(duì)客戶需求的有效理解。為確定客戶需求，您可以發(fā)起客戶滿意度調(diào)查或簡單地向客戶詢問其需求。您的客服代表和管理層也應(yīng)能夠發(fā)現(xiàn)經(jīng)常出現(xiàn)的問題和需要解決的問題。了解客戶需求對(duì)于設(shè)計(jì)符合客戶需求的服務(wù)方案至關(guān)重要，這將導(dǎo)致更高的客戶滿意度和更好的客戶快樂度。

2. 建立流程和標(biāo)準(zhǔn)

為了確?？蛻臬@得一致的服務(wù)，客服部門需要建立流程和標(biāo)準(zhǔn)。流程應(yīng)詳細(xì)描述客服代表應(yīng)如何回答電話、如何處理投訴、如何解決問題等等。此外，您還需要建立一些指標(biāo)來監(jiān)控客服質(zhì)量，并識(shí)別客服代表的不足之處。流程和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為管理客服代表提供明確的指導(dǎo)，并確保客戶在每次聯(lián)系客服時(shí)都能獲得一致的體驗(yàn)。

3. 為客服代表提供培訓(xùn)

為了在客戶聯(lián)系時(shí)為客戶提供最好的服務(wù)，您的客服代表必須了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以及如何最好地滿足客戶需求。提供系統(tǒng)依賴的培訓(xùn)是至關(guān)重要的，以確?？头砭邆渌璧闹R(shí)和技能來提供最佳的客戶滿意度。

4. 使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）可協(xié)助您管理客戶數(shù)據(jù)和交互。這些系統(tǒng)可以跟蹤客戶的活動(dòng)，并存儲(chǔ)重要的客戶信息。此外，CRM還可以連接客戶與客服代表，并自動(dòng)分配工單以與客戶聯(lián)系。CRM是一種有效的工具，可始終跟蹤客戶聯(lián)系，并確保每次交互均是高質(zhì)量的。

5. 實(shí)行持續(xù)改進(jìn)

客服管理方案需要一定的時(shí)間才能達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)作效果。因此，您需要實(shí)施持續(xù)改進(jìn)，以提高客戶滿意度并優(yōu)化客戶支持流程。定期審查客戶需求、流程和標(biāo)準(zhǔn)，并向您的客服代表提供培訓(xùn)和支持，使他們能夠提供更高水平的客戶體驗(yàn)。持續(xù)改進(jìn)策略將有助于創(chuàng)建一個(gè)自我完善的客服管理方案，并確保客戶始終獲得最優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。

總結(jié)

客服管理方案是現(xiàn)代企業(yè)的關(guān)鍵部分，為公司的成功和利潤做出了重要貢獻(xiàn)。透過確定客戶需求、建立流程和標(biāo)準(zhǔn)、為客服代表提供培訓(xùn)、使用CRM系統(tǒng)，并實(shí)施持續(xù)改進(jìn)策略, 您可以創(chuàng)建一種高度有效的客服部門，并確保每位客戶都獲得優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，進(jìn)而增加公司的利潤和業(yè)務(wù)規(guī)模。

管理方案 篇6

著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在我們教育集體的創(chuàng)造勞動(dòng)中有一條信念起著巨大的作用，這就是：沒有自我教育就沒有真正的教育?！边@一教育思想告訴我們：自我教育是學(xué)生個(gè)性發(fā)展中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，離開了這一環(huán)節(jié)，任何教育都無法奏效。為此，根據(jù)我校目前教育狀況，學(xué)校決定進(jìn)行“班級(jí)自主管理”實(shí)驗(yàn)，適應(yīng)新的德育理念，采用自我教育的方法，增強(qiáng)學(xué)生自我監(jiān)控、自我指導(dǎo)、自我約束的能力，促進(jìn)其良好習(xí)慣的形成。

一、指導(dǎo)思想

以“十六大”文獻(xiàn)為指針，堅(jiān)持“育人為本、發(fā)展為本、修德為本”，積極改革、探索、實(shí)驗(yàn)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地發(fā)展，為把長怡實(shí)驗(yàn)中學(xué)辦成富有特色，更有魅力的學(xué)校奠定基礎(chǔ)。

二、目的要求

自主教育作為一個(gè)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，順應(yīng)社會(huì)需求而必然誕生的教育理論體系，是弘揚(yáng)、培養(yǎng)受教育者自信、自立、自強(qiáng)、自律精神，給予受教育者以人文關(guān)懷，促進(jìn)其身心俱健的全面教育，是以培養(yǎng)受教育者的主體意識(shí)、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為價(jià)值取向的促進(jìn)受教育者主動(dòng)發(fā)展的終生教育。

自主教育其目的是喚醒、發(fā)展人的主體意識(shí)，培養(yǎng)現(xiàn)代人，促進(jìn)國家現(xiàn)代化，促進(jìn)人類進(jìn)步。其宗旨是以班級(jí)為載體，提供和創(chuàng)造學(xué)生主動(dòng)成長的機(jī)會(huì)，以此來發(fā)展學(xué)生個(gè)性特征，激發(fā)學(xué)生主體意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新精神，體現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生主動(dòng)地去感知、體驗(yàn)、判斷、認(rèn)識(shí)、實(shí)踐、成功與受挫，并在這一過程中實(shí)現(xiàn)自身綜合素質(zhì)的提高。

三、實(shí)驗(yàn)程序

1、申報(bào)階段由各班班主任或班長自愿申報(bào)，參加“班級(jí)自主管理”實(shí)驗(yàn)。

2、制定方案階段由實(shí)驗(yàn)班級(jí)的班主任、班長召開“班級(jí)自主管理”討論會(huì)，制定班級(jí)實(shí)驗(yàn)方案，并隨年級(jí)變化、班級(jí)情況的變化，制定新的更高要求的方案。方案內(nèi)容包括：

（1）指導(dǎo)思想

（2）目的要求

（3）“班級(jí)自主管理”制度

學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)鍵還要靠他們自己，因?yàn)閷W(xué)生是自我鍛煉、自我教育的主體。所以，班級(jí)的規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)通過民主決策，制定適合班情、學(xué)生年齡特征的班紀(jì)、組規(guī)。如《一日常規(guī)》、《學(xué)習(xí)常規(guī)》、《課堂常規(guī)》、《衛(wèi)生勞動(dòng)常規(guī)》、《活動(dòng)常規(guī)》、《文明小組評(píng)比細(xì)則》等。引導(dǎo)他們獨(dú)立解決班級(jí)自主管理中的一些問題，不斷肯定學(xué)生的成績和進(jìn)步，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣養(yǎng)成的`自信心。

（4）班級(jí)自主管理流程圖

班主任咨詢各科科代表班長協(xié)調(diào)團(tuán)支部書記各組組長組員

（5）職務(wù)競選

學(xué)生最了解自己、同學(xué)，最熟悉班情，對(duì)同學(xué)和班級(jí)事務(wù)最有發(fā)言權(quán)。因此在挑選干部時(shí)，可采用自薦與民主選舉相結(jié)合的形式。如：首先競選班長，再由班長組織全班同學(xué)選取其它干部。競選學(xué)生應(yīng)該陳述自己競選職務(wù)的理由和上任后擬采取的措施等，由全班學(xué)生民主投票選舉各職務(wù)人員。通過競選引導(dǎo)學(xué)生肯定自己、展現(xiàn)自己、培養(yǎng)學(xué)生的自信心，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在競選中進(jìn)行一次自我教育和接受他人教育，促使班級(jí)常規(guī)自主管理健康向前發(fā)展。

（6）班級(jí)學(xué)生干部工作職責(zé)

責(zé)任分明，權(quán)利相當(dāng)，有利于組織的高效運(yùn)作，較少出現(xiàn)相互推卸責(zé)任現(xiàn)象，也有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生干部創(chuàng)造性。

學(xué)生干部具有完成自己任務(wù)的所有權(quán)利，評(píng)先、評(píng)優(yōu)時(shí)，同等條件下，首先考慮工作負(fù)責(zé)的學(xué)生干部。

學(xué)生干部責(zé)任一覽表

職務(wù)班長責(zé)任

①有計(jì)劃的工作，對(duì)班上學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生勞動(dòng)和活動(dòng)情況全面負(fù)責(zé)；

②定期召開班委會(huì)議，研究總結(jié)工作，找出存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，及時(shí)與班主任溝通；

③及時(shí)處理班上出現(xiàn)的突發(fā)事件；

④協(xié)助團(tuán)支書工作。

團(tuán)支書責(zé)任

①對(duì)班上的組織、文藝、宣傳情況全面負(fù)責(zé)；

②深入了解班上同學(xué)的思想狀況，及時(shí)做好個(gè)別同學(xué)的思想工作，及時(shí)與班主任溝通；

③定期召開支部會(huì)，研究總結(jié)工作，作好下一步工作安排；

④協(xié)助班長工作。

學(xué)習(xí)委員責(zé)任

①負(fù)責(zé)班上日常教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行，積極組織各學(xué)科活動(dòng)小組開展活動(dòng)；

②向同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，了解班上同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，提出改進(jìn)的意見和方法，及時(shí)與任課老師溝通；

③定期召開科代表會(huì)，討論對(duì)各科教學(xué)的意見、建議和要求，督促科代表定期公布學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況；

④協(xié)助科代表做好對(duì)學(xué)習(xí)困難同學(xué)的幫助。

治安委員責(zé)任

①負(fù)責(zé)本班升旗、集合、上課等各項(xiàng)活動(dòng)的紀(jì)律監(jiān)督并考核記載；

②加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的紀(jì)律、安全教育，日常行為規(guī)范教育，積極組織安排同學(xué)參加學(xué)校各班執(zhí)勤活動(dòng)；

③注意各種安全、治安動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，協(xié)助同學(xué)隨時(shí)制止可能引發(fā)嚴(yán)重后果的傾向。

衛(wèi)生勞動(dòng)委員責(zé)任

①對(duì)本班衛(wèi)生、勞動(dòng)情況全面負(fù)責(zé)；

②配合有關(guān)教育做好勞動(dòng)前和勞動(dòng)中的思想工作，向同學(xué)們進(jìn)行愛勞動(dòng)、愛護(hù)花草樹木、講衛(wèi)生等方面的教育，保管好班費(fèi)，每期末向全班同學(xué)公布收支帳目；

③協(xié)助學(xué)校做好疾病預(yù)防工作，填寫各種健康登記表冊(cè)；

④參加學(xué)生會(huì)組織的室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)、眼保健操等工作的考核、檢查、評(píng)比。

組織委員責(zé)任

①負(fù)責(zé)團(tuán)組織的建設(shè)和發(fā)展；

②從團(tuán)組織的角度做好對(duì)學(xué)習(xí)和生活困難同學(xué)的幫扶工作；

③協(xié)助團(tuán)支書做好工作。

文娛委員責(zé)任

①負(fù)責(zé)組織全班的各類文娛活動(dòng)；

②督促文藝特長生參加學(xué)校舞蹈、合唱、樂器、美術(shù)、書法等各類課外活動(dòng)；

③推薦文藝活動(dòng)積極分子。體育委員宣傳委員各科科代表各組組長

管理方案 篇7

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的常規(guī)管理，認(rèn)真貫徹《xxx省中小學(xué)管理規(guī)范》，推動(dòng)中小學(xué)管理規(guī)范工作，實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)，依據(jù)我校實(shí)際情況，現(xiàn)特制定常規(guī)管理活動(dòng)方案。

落實(shí)《xxx省中小學(xué)管理規(guī)范》活動(dòng)，是以強(qiáng)化學(xué)校管理規(guī)范為手段，抓規(guī)范促發(fā)展、向規(guī)范管理要質(zhì)量、辦人民滿意教育的一項(xiàng)重要舉措。通過活動(dòng)，激發(fā)學(xué)校規(guī)范管理動(dòng)力，端正辦學(xué)思想，依法管理，創(chuàng)新管理思路，規(guī)范辦學(xué)行為，落實(shí)規(guī)范管理工作，提升管理水平，提高教育質(zhì)量，使學(xué)校的辦學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

結(jié)合省市縣有關(guān)會(huì)議及文件精神，對(duì)照《xxx省中小學(xué)管理規(guī)范》，結(jié)合《中小學(xué)教師日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的深入落實(shí)，在校務(wù)管理、教師管理、學(xué)生管理、教學(xué)科研管理、安全管理、校園管理、后勤管理、檔案管理等八個(gè)方面，認(rèn)真檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，及時(shí)整改。強(qiáng)化科學(xué)管理手段，責(zé)任明確、重視落實(shí)，提升質(zhì)量、促進(jìn)發(fā)展。

按上級(jí)文件要求，我校今年創(chuàng)建連云港市“市管理規(guī)范達(dá)標(biāo)?！保唧w分四個(gè)階段進(jìn)行：

20xx年2月，為宣傳動(dòng)員階段。組織學(xué)習(xí)《xxx省中小學(xué)管理規(guī)范》，制定《塔山鎮(zhèn)駐駕莊小學(xué)落實(shí)學(xué)校管理規(guī)范工作實(shí)施方案》，建立組織機(jī)構(gòu)，按照要求進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范訓(xùn)練。

20xx年3月1日到3月31日為查找問題階段。相關(guān)人員自查，學(xué)校組織普查。

20xx年4月1日到20xx年4月30日為整改落實(shí)階段。對(duì)查找出的問題，分析問題原因，研究整改辦法，落實(shí)整改措施，開展扎實(shí)的整改工作。

20xx年5月1日到20xx年6月31日為評(píng)估總結(jié)階段。學(xué)校自評(píng)并向教育局書面報(bào)告活20xx年7月1日到12月31日，為鞏固深化階段。

為了保證《xxx省中小學(xué)管理規(guī)范》得以扎實(shí)有效的貫徹實(shí)施，我們以“市管理規(guī)范達(dá)標(biāo)?！眲?chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，力爭“創(chuàng)新管理思路，規(guī)范辦學(xué)行為，落實(shí)規(guī)范管理工作，提升管理水平”。學(xué)校成立了專門領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳動(dòng)員、組織指揮、檢查評(píng)估、總結(jié)表彰。

（一）遵循小學(xué)生教育規(guī)律，做到科學(xué)性與規(guī)范性和諧統(tǒng)一。

（三）要講究方式方法。注重個(gè)體差異。

（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)，提高組織管理水平。

（五）分工明確，責(zé)任到人，注重落實(shí)，齊抓共管，及時(shí)整改，常抓不懈，持之以恒。

（六）教師必須嚴(yán)以律己，以身作則。以率先垂范為榮，以敷衍放任為恥。

1、學(xué)校加大督查力度，班級(jí)自查與學(xué)校集體檢查相結(jié)合。

2、量化記分，及時(shí)反饋，成績列入教師師德、德育、教學(xué)等相應(yīng)的考核中，計(jì)算績效成績。

任課教師負(fù)擔(dān)有和同班班主任一樣責(zé)任的規(guī)范管理任務(wù)（數(shù)學(xué)教師按所帶所有班級(jí)的考核分算平均分，外語、音、體、美、科學(xué)、微機(jī)等學(xué)科教師由學(xué)校根據(jù)班額等情況指定班級(jí)為其責(zé)任規(guī)范管理任務(wù)）。

管理方案 篇8

為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，促進(jìn)我院醫(yī)療水平和服務(wù)質(zhì)量不斷提升，根據(jù)市衛(wèi)計(jì)委《關(guān)于印發(fā)全市醫(yī)療質(zhì)量安全專項(xiàng)整頓工作方案的通知》要求，經(jīng)院長辦公會(huì)研究，決定從現(xiàn)在起開展為期三個(gè)月的“醫(yī)療質(zhì)量安全月活動(dòng)”?；顒?dòng)方案如下：

一、活動(dòng)目的

以“提高醫(yī)療質(zhì)量和保障醫(yī)療安全”為主題，以加強(qiáng)核心制度落實(shí)、完善院、科兩級(jí)質(zhì)量管理組織、落實(shí)患者安全目標(biāo)、防范醫(yī)療糾紛為著力點(diǎn)，全面查找重點(diǎn)科室、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)，制定落實(shí)整改措施；全面加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管控，促進(jìn)全院醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全水平全面提升。

二、活動(dòng)內(nèi)容和安排

本次“醫(yī)療質(zhì)量安全月活動(dòng)”的時(shí)間集中安排在3月-6月上旬。

1.宣傳發(fā)動(dòng)階段：3月1日—3月10日

（1）召開全院臨床、護(hù)理、醫(yī)技人員大會(huì)，宣布《醫(yī)院20xx年“醫(yī)療質(zhì)量安全百日專項(xiàng)整頓”活動(dòng)方案》，各臨床、醫(yī)技科室高度重視，形成良好氛圍，保障活動(dòng)有序進(jìn)行。

（2）醫(yī)院網(wǎng)站及宣傳欄宣傳《醫(yī)院20xx年“醫(yī)療質(zhì)量安全月活動(dòng)”實(shí)施方案》。

（3）各科室組織全體工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)活動(dòng)方案。

2.自查、學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段：3月10日—4月10日

各臨床、醫(yī)技科室結(jié)合科室工作實(shí)際，全面排查醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技工作方面存在的突出問題、薄弱環(huán)節(jié)以及安全隱患。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的自查工作：

（1）完善質(zhì)控體系，質(zhì)控工作常態(tài)化。完善科室醫(yī)療（護(hù)理）質(zhì)量控制小組，每月科室醫(yī)療小組必須進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量控制活動(dòng)，確定每月2次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和病例討論的時(shí)間。

（2）落實(shí)核心制度，規(guī)范診療行為。各科室組織學(xué)習(xí)18項(xiàng)醫(yī)療安全核心制度、20xx年患者十大安全目標(biāo)、本科室常見疾病《診療指南》、《技術(shù)操作規(guī)范》，并在工作中嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行?？剖叶€、三線聽班制度的落實(shí)、交接班制度和請(qǐng)示匯報(bào)制度的落實(shí)。危急值報(bào)告及處理。

（3）強(qiáng)化急危重癥管理，暢通綠色通道。對(duì)急危重癥病人管理，必須制定明確的程序和措施，樹立并落實(shí)完善檢查、急癥急查、重癥重查、立即檢查的思維意識(shí)，定期組織應(yīng)急預(yù)案演練，特別是預(yù)防和救治肺栓塞的預(yù)案和猝死搶救的演練，醫(yī)技科室重點(diǎn)加強(qiáng)心肺復(fù)蘇培訓(xùn)與考核；各部門加強(qiáng)急救綠色通道的協(xié)調(diào)，保證綠色通道的暢通和救治及時(shí)。

（4）圍產(chǎn)期安全、圍手術(shù)期安全、有創(chuàng)操作等方面管理。尤其是加強(qiáng)手術(shù)安全核對(duì)制度的執(zhí)行，提高對(duì)術(shù)后并發(fā)癥防范。

（5）加強(qiáng)病情評(píng)估與溝通，防范醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)全面對(duì)急診、住院病人進(jìn)行評(píng)估，掌握病人的生命體征和目前的主要問題，分析存在的風(fēng)險(xiǎn)性和可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)性。尊重病人及其家屬，及時(shí)有效的與患者家屬進(jìn)行溝通交流，多傾聽患方的意見建議，耐心解答患方的問題。通過良好的溝通，有效提高服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)化解醫(yī)患矛盾和糾紛，增強(qiáng)病人對(duì)醫(yī)務(wù)人員的信任和理解。

（6）規(guī)范臨床用藥管理，促進(jìn)合理用藥。規(guī)范臨床用藥，嚴(yán)把用藥指征。控制藥品使用，加強(qiáng)抗菌藥物使用管理，建立健全毒、麻、精、放等特殊藥品的安全管理制度。

（7）落實(shí)醫(yī)院感染制度、規(guī)范及流程，防止醫(yī)院感染事件發(fā)生。落實(shí)醫(yī)院感染制度、規(guī)范及流程，尤其是消毒隔離制度；進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)診療技術(shù)操作，遵守?zé)o菌操作規(guī)程；加強(qiáng)重點(diǎn)科室、重點(diǎn)部門和重點(diǎn)操作的安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作；加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生的管理；加大一次性醫(yī)療用品、復(fù)用診療器械、物品的管理。

（8）嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療安全（不良）事件的報(bào)告制度及處理流程。落實(shí)醫(yī)療安全（不良）事件報(bào)告制度，實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，各科室對(duì)發(fā)生的醫(yī)療安全（不良）事件要認(rèn)真組織討論，分析發(fā)生的原因，從中汲取教訓(xùn)。各臨床、醫(yī)技科室把醫(yī)療質(zhì)量與安全自查發(fā)現(xiàn)的問題梳理分類，建立臺(tái)賬，并報(bào)告相應(yīng)的職能科室。醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部、門診部、院感科結(jié)合核心制度、肺栓塞、急危重癥、醫(yī)院感染、患者十大安全目標(biāo)、不良事件、圍手術(shù)期管理等方面組織不同形式的培訓(xùn)、討論、匯報(bào)、比賽、演練，促使科室分析問題，提高安全意識(shí)。

3.督導(dǎo)檢查、整改提高階段：4月11日—5月11日

（1）問題整改：臨床、醫(yī)技科室根據(jù)醫(yī)療質(zhì)量與安全自查發(fā)現(xiàn)的問題臺(tái)賬逐項(xiàng)整改。

（2）醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部、院感科、門診部督導(dǎo)檢查：組織相關(guān)人員對(duì)全院各臨床、醫(yī)技科室進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量和科室規(guī)范化管理進(jìn)行全面的檢查，把發(fā)現(xiàn)的問題與科室自查問題臺(tái)賬一并作為整改的內(nèi)容，督導(dǎo)科室規(guī)范整改。醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部、院感科、門診部根據(jù)問題導(dǎo)向，對(duì)重點(diǎn)科室、重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員專項(xiàng)檢查、重點(diǎn)督導(dǎo)整改。醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部重點(diǎn)對(duì)核心制度落實(shí)、肺栓塞預(yù)防診療流程、急危重癥處理、圍手術(shù)期管理、指南共識(shí)的學(xué)習(xí)落實(shí)、患者十大安全目標(biāo)、不良事件、病情評(píng)估、醫(yī)患溝通、多學(xué)科會(huì)診、抗菌藥物合理使用等方面督導(dǎo)整改。門診部重點(diǎn)對(duì)120、急診急救、急診綠色通道、危急值管理、醫(yī)技科室應(yīng)急預(yù)案、心肺復(fù)蘇演練、就醫(yī)流程優(yōu)化、門診安全措施等方面督導(dǎo)整改。院感科重點(diǎn)對(duì)手術(shù)室、產(chǎn)房、重癥監(jiān)護(hù)室、血液透析室、感染性疾病科、口腔科、新生兒室、內(nèi)鏡室等進(jìn)行重點(diǎn)檢查、督促整改。

4.持續(xù)改進(jìn)、鞏固總結(jié)階段：5月12日—6月10日

（1）建章立制，形成長效機(jī)制。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，著力增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)療安全意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)核心制度、指南共識(shí)，強(qiáng)化“三基”訓(xùn)練、加強(qiáng)安全教育和風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷提高醫(yī)務(wù)人員臨床服務(wù)能力和技術(shù)水平，營造人人重視醫(yī)療安全、人人落實(shí)醫(yī)療安全的`良好安全文化氛圍?？剖裔t(yī)療質(zhì)量管理小組每月分析討論工作中存在的問題，并及時(shí)整改。醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部、院感科、門診部等職能科室把醫(yī)療質(zhì)量安全月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)、成果、存在問題、合理化建議等，梳理成冊(cè)，提出改進(jìn)的制度與規(guī)范。堅(jiān)決糾正有章不循、執(zhí)章不嚴(yán)、各行其事的不良習(xí)氣，真正把制度落到實(shí)處，通過制度的建立和落實(shí)，實(shí)現(xiàn)管理制度化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，工作程序化、操作規(guī)范化、監(jiān)督經(jīng)?；纬刹粩嗵岣哚t(yī)療質(zhì)量，保障患者安全的長效機(jī)制。

（2）履行監(jiān)管責(zé)任，加大監(jiān)管力度。職能科室要切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)，指導(dǎo)科室做好醫(yī)療安全管理和風(fēng)險(xiǎn)防范各項(xiàng)工作。建立醫(yī)療安全責(zé)任追究機(jī)制，加大監(jiān)管工作力度，對(duì)于疏于醫(yī)療安全管理、存在重大醫(yī)療安全隱患，或者發(fā)生重大醫(yī)療安全事件的科室和相關(guān)人員，要進(jìn)行嚴(yán)肅處理，并從重追究相關(guān)失職人員的責(zé)任。

（3）對(duì)在“醫(yī)療質(zhì)量安全月活動(dòng)”活動(dòng)中表現(xiàn)突出的科室及個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不積極參與活動(dòng)，不認(rèn)真自查、整改的科室和個(gè)人按照《醫(yī)院獎(jiǎng)懲條例》給予處罰。

三、活動(dòng)要求

目前我院醫(yī)療服務(wù)總量呈現(xiàn)逐年快速增長的趨勢(shì)，醫(yī)療服務(wù)效率不斷提升。同時(shí)，醫(yī)療安全風(fēng)險(xiǎn)隱患也隨之增加。要充分認(rèn)識(shí)做好醫(yī)療質(zhì)量與安全管理工作的重要性，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感與緊迫感?？浦魅巫鳛榭剖裔t(yī)療安全管理工作的第一責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)本科室“醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療活動(dòng)月（安全月）”方案的實(shí)施，要理順工作機(jī)制，周密安排、精心部署，切實(shí)做好此次“醫(yī)療質(zhì)量安全月”活動(dòng)的開展，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)相關(guān)的活動(dòng)文件、醫(yī)療核心制度、法律法規(guī)、本科診療常規(guī)和技術(shù)常規(guī)，要求科室全員參與，不能流于形式。

通過深入開展該活動(dòng)，做到強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全意識(shí)到位；規(guī)章制度落實(shí)、規(guī)范化操作到位；質(zhì)量監(jiān)管部門監(jiān)督作用到位；獎(jiǎng)懲措施落實(shí)到位。全面提升我院醫(yī)療質(zhì)量，保證醫(yī)療安全。

管理方案 篇9

一、食堂成本的組成

食堂成本包括：可控成本和不可控成本。

可控成本：指食堂生產(chǎn)加工所需的原材料、輔料和調(diào)料等原材料以及生產(chǎn)過程中的耗用品。如：蔬菜、葷料、糧油類、調(diào)料、燃料、水、電、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用等。

不可控成本：指。如：人工工資、資產(chǎn)折舊、房屋租賃費(fèi)用等。

二、成本控制步驟

（一）食堂成本標(biāo)準(zhǔn)的建立

1、制定食堂菜品的直接毛利率。

2、合理制定食堂主、副食產(chǎn)品價(jià)格及銷售份量。

3、合理制定菜譜中各個(gè)菜品的主、副料配比。

4、根據(jù)菜品特性制定各個(gè)菜品烹制中調(diào)料的用量。如：油、鹽、味精和調(diào)料等。

（二）記錄實(shí)際的操作成本，及時(shí)改善控制系統(tǒng)。

以月為單位對(duì)照和評(píng)估食堂的成本控制狀況，若有問題，要及時(shí)找出問題所在，并及時(shí)采取有效措施調(diào)整成本控制方法。

三、成本控制方法

（一）優(yōu)選供貨商

對(duì)市場上原材料價(jià)格保持敏感性，經(jīng)公司談判小組談判，優(yōu)選供貨商，控制供貨商的合理利潤。

（二）成立食堂監(jiān)督小組，定期對(duì)市場進(jìn)行詢價(jià)

1、食堂監(jiān)督小組成員由辦公室、后勤部、財(cái)務(wù)部組成，每月不定期對(duì)原材料價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行抽查；

2、食堂詢價(jià)員每月兩次原材料詢價(jià)；

3、部門負(fù)責(zé)人每月一次進(jìn)行市場詢價(jià)；

4、原材料詢價(jià)包括市場詢價(jià)和第三方詢價(jià)（物價(jià)局、市場中心詢價(jià)）；

5、經(jīng)詢價(jià)后若供貨商價(jià)格高于市場價(jià)將要求供貨方進(jìn)行調(diào)價(jià)，且給予處罰。具體處罰為：第一次高于市場價(jià)時(shí)將扣除當(dāng)月貨款總金額的5%，第二次扣除當(dāng)月貨款總金額的10%，并有權(quán)單方面解除合同。

（三）物資的申購、驗(yàn)收的成本控制

1、廚師長物資申購時(shí)，應(yīng)對(duì)季節(jié)性蔬菜價(jià)格要充分把握，每周擬定的菜譜申購次日的原材料（蔬菜、肉類、魚類）并填報(bào)《食堂物資采購申請(qǐng)單》，待庫管員確認(rèn)并報(bào)食堂主管審批后再進(jìn)行采購。

2、物資的申購要滿足生產(chǎn)加工的需要，當(dāng)日菜譜的需要，菜品價(jià)格的需要。要做到：數(shù)量準(zhǔn)確、品種齊全、價(jià)格合理。

3、物資的驗(yàn)收由食堂庫管員和廚師長負(fù)責(zé)，要確保物資數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量合格、品種正確。杜絕腐爛變質(zhì)、以次充好和摻假使假。

（四）加工、切配的成本控制

1、原材料加工要滿足制作要求，滿足菜譜的要求，關(guān)鍵要提高原料的利用率。做到切配合理，物盡其用，要充分利用加工后的邊角余料，減少浪費(fèi)。

2、配菜中做到稱料下鍋、配比合理，嚴(yán)格要按成本標(biāo)準(zhǔn)來控制主、副料的配比。

3、根據(jù)當(dāng)日的加工需求，葷、素料的加工盡可能做到集中加工，特別是葷料的集中加工，減少不必要的浪費(fèi)，最大限度提高成品率。

（五）烹調(diào)過程的成本控制

1、根據(jù)每道菜品的特性，使用合理的烹調(diào)方法。包括：烹調(diào)時(shí)間、火力太小等。

2、合理使用調(diào)味料，要遵守菜品的質(zhì)量成本標(biāo)準(zhǔn)，合理控制用量。

（六）售賣環(huán)節(jié)的成本控制

1、制定飯菜售賣量化標(biāo)準(zhǔn)。

2、嚴(yán)格控制售賣中的飯菜份量。

3、控制售賣中一次性用品的用量。

4、杜絕出現(xiàn)少刷卡或不刷卡的現(xiàn)象。

5、合理掌握員工餐的標(biāo)準(zhǔn)和份量。

（七）物資儲(chǔ)存的控制

1、加強(qiáng)剩余食物的保管儲(chǔ)存，避免出現(xiàn)因保管不善出現(xiàn)的損失。

2、專人分管冰箱的儲(chǔ)存、清洗工作。

3、加強(qiáng)物資的存放保管，避免物資流失和被盜。

（八）人力成本的控制

1、根據(jù)食堂的經(jīng)營狀況和功能，制定合理科學(xué)的人員編制。合理分配崗位，制定各崗位的工作職責(zé)，有效分配工作時(shí)間和工作量。

2、制定各食堂人力工資成本。

3、通過制度化和人性化的結(jié)合管理，加以培訓(xùn)手段來激發(fā)員工的工作熱情，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，充分提升工作效益。

（九）水、電、氣的成本控制

1、定時(shí)開關(guān)，定量供給；

2、食堂管理員對(duì)食堂用水、用電、用氣合理運(yùn)用過程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正；

3、加強(qiáng)培養(yǎng)員工的節(jié)約意識(shí)和行為。要做到“人人關(guān)心成本，人人節(jié)約成本”。

（十）設(shè)備的維護(hù)

1、食堂廚具設(shè)備要分配到專人負(fù)責(zé)，專人專用。操作人員要培訓(xùn)后上崗，要能熟練操作，常規(guī)故障能及時(shí)解決。

2、制定“誰操作，誰維護(hù)，誰保管”的管理制度。

管理方案 篇10

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好做好各項(xiàng)工作。

按照上級(jí)指示精神，我院根據(jù)實(shí)際情況制定本方案，結(jié)合醫(yī)院管理年的工作目標(biāo)和任務(wù)，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理管理工作的和諧發(fā)展。為促進(jìn)我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，確保醫(yī)療衛(wèi)生工作安全，把醫(yī)療衛(wèi)生工作落到實(shí)處，發(fā)揚(yáng)“以病人為中心，似病人為親人的精神，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)建‘百姓醫(yī)院’為主題”的醫(yī)療質(zhì)量管理工作，切實(shí)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

二、認(rèn)真自查整改，健全完善規(guī)章制度和貫徹落實(shí)各項(xiàng)措施，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量

嚴(yán)格抓好基礎(chǔ)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量管理，強(qiáng)化“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練，根據(jù)我院實(shí)際情況，重點(diǎn)加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)控；強(qiáng)化“三基”理論和技能的培訓(xùn)；抓好醫(yī)院職工規(guī)范化培訓(xùn)，實(shí)行嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲逗硬，；嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行制度和操作規(guī)程，有完善的質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法；在嚴(yán)格貫徹落實(shí)《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》和《處方管理辦法》方面，做到合理檢查、合理用藥、因病施治。定期進(jìn)行門診處方及各科室檢查，分析存在問題，為確保工作落到實(shí)處，切實(shí)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)加強(qiáng)日常監(jiān)督；合理把握檢查尺度，通過加強(qiáng)指導(dǎo)、定期檢查、分析反饋、，以提高和改善我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。

在加強(qiáng)傳染病防治工作方面：建立健全重大傳染病防治工作預(yù)案、和報(bào)告、救治制度。積極開展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急演練，提高了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急救治能力。

在改善服務(wù)態(tài)度，增進(jìn)醫(yī)患溝通方面：做到服務(wù)用語禮貌、規(guī)范；充分尊重患者的知情權(quán)和選擇權(quán)，收集病人對(duì)醫(yī)院服務(wù)的意見及建議；堅(jiān)持實(shí)行醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量隨訪制度，及時(shí)受理、處理病人投訴，維護(hù)了醫(yī)患關(guān)系的和諧。

在加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面：做到常抓不懈。嚴(yán)格執(zhí)行“高壓線”制度，制訂多項(xiàng)舉措打擊治理“紅包”和回扣歪風(fēng)，醫(yī)務(wù)人員上交、拒收“紅包回扣”，我院堅(jiān)持與“民”心相連，把患者滿意不滿意、醫(yī)療收費(fèi)明白不明白、規(guī)章制度落實(shí)不落實(shí)作為檢閱服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

在醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量管理中，我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量醫(yī)療業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，醫(yī)患關(guān)系和諧融洽，讓群眾滿意度進(jìn)一步提高，始終應(yīng)堅(jiān)持“以病人為中心”始終堅(jiān)持把追求社會(huì)效益，維護(hù)群眾利益構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系放在第一位，貼近群眾，貼近社會(huì)建立醫(yī)院科學(xué)管理長效機(jī)制，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷滿足人民群眾日益增長的醫(yī)療服務(wù)需求，為保障人民群眾身體健康做出更大貢獻(xiàn)。

管理方案 篇11

車庫管理方案

引言：

如今，車輛數(shù)量的急劇增加給城市交通管理帶來了許多挑戰(zhàn)。每個(gè)城市都需要一個(gè)有效的系統(tǒng)來管理車輛停放，以提高交通流動(dòng)性和避免交通擁堵。因此，一個(gè)高效的車庫管理方案在現(xiàn)代城市中變得至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹車庫管理方案的重要性和如何實(shí)施一個(gè)成功的方案。

一、車庫管理方案的重要性

1. 提高交通流動(dòng)性：一個(gè)良好的車庫管理方案可以提高交通流動(dòng)性，減少擁堵。通過有效規(guī)劃車庫的位置和容量，我們可以確保車輛能夠順暢地進(jìn)入和離開車庫，避免停車位的浪費(fèi)。此外，通過合理的停車位置分配，可以減少車輛在公共道路上的停車，提高道路的通行能力。

2. 減少空氣污染：車輛進(jìn)出車庫的時(shí)間越長，車輛的尾氣排放就越高。一個(gè)高效的車庫管理方案可以減少車輛在車庫內(nèi)的停留時(shí)間，從而減少了尾氣的排放。此外，通過合理規(guī)劃車庫位置和容量，減少尋找停車位的時(shí)間，可以減少車輛在街道上盲目行駛的情況，從而減少了空氣污染。

3. 提高停車收益：車庫管理的一個(gè)重要目標(biāo)就是提高停車收益。通過合理定價(jià)和管理車庫停車位的使用，可以最大化停車收益。此外，通過引入先進(jìn)的支付方式和預(yù)訂系統(tǒng)，可以提高停車位的利用率，增加停車收益。

二、車庫管理方案的實(shí)施步驟

1. 車庫規(guī)劃：首先，需要進(jìn)行車庫的規(guī)劃。確定車庫的位置和容量是一個(gè)重要的決策。車庫的位置應(yīng)該方便居民和辦公區(qū)域的通行，并考慮到周邊設(shè)施的配套。車庫的容量應(yīng)該符合周邊需求，同時(shí)要考慮到未來的增長。

2. 技術(shù)設(shè)備的安裝：為了方便車庫管理，需要安裝一些技術(shù)設(shè)備，如自動(dòng)收費(fèi)系統(tǒng)、車牌識(shí)別系統(tǒng)、停車指引系統(tǒng)等。這些技術(shù)設(shè)備可以提高車庫管理的效率和準(zhǔn)確性，減少人工操作的錯(cuò)誤。

3. 車位管理系統(tǒng)：一個(gè)高效的車位管理系統(tǒng)可以幫助我們更好地管理車庫。通過車位預(yù)訂系統(tǒng)和車位計(jì)數(shù)系統(tǒng)，我們可以實(shí)時(shí)了解車位的占用情況，并提供給用戶可用車位的信息。此外，車位計(jì)費(fèi)系統(tǒng)可以方便用戶進(jìn)行車費(fèi)的支付。

4. 安全措施的實(shí)施：車庫管理的另一個(gè)重要方面是安全問題。通過安裝監(jiān)控?cái)z像頭、安全警報(bào)系統(tǒng)和消防設(shè)備，可以提高車庫的安全性，有效防范車輛被盜或發(fā)生火災(zāi)等意外情況。

5. 政策與宣傳：除了技術(shù)設(shè)備和安全措施，政策與宣傳也是車庫管理的重要環(huán)節(jié)。制定合理的停車收費(fèi)政策，鼓勵(lì)居民使用車庫停車，減少街邊停車。同時(shí)，通過宣傳車庫的優(yōu)勢(shì)和便利性，提高市民對(duì)車庫的認(rèn)識(shí)和接受度。

三、成功的車庫管理方案實(shí)例

以新加坡為例，他們是世界上車輛擁有率最高的國家之一，但同時(shí)也是一個(gè)交通擁堵挑戰(zhàn)最大的城市之一。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問題，新加坡政府制定了一系列車庫管理方案。

首先，他們?cè)诔鞘械暮诵膮^(qū)域建立了許多多層立體停車場，這些停車場的位置都非常方便，靠近商業(yè)區(qū)和公共交通站點(diǎn)。

其次，新加坡引入了一套先進(jìn)的車位管理系統(tǒng)。他們利用車位計(jì)數(shù)系統(tǒng)和車位預(yù)訂系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控車位的占用情況，并通過APP向用戶提供停車位的信息和預(yù)訂服務(wù)。

此外，他們還采取了一些政策措施，如設(shè)立高價(jià)停車區(qū)，并提高固定停車費(fèi)的價(jià)格，鼓勵(lì)市民減少街邊停車，使用停車車庫。

總結(jié)：

一個(gè)高效的車庫管理方案對(duì)現(xiàn)代城市的交通管理至關(guān)重要。它可以提高交通流動(dòng)性，減少空氣污染，并提高停車收益。通過合理規(guī)劃車庫、安裝技術(shù)設(shè)備和實(shí)施安全措施，我們可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的車庫管理方案?？梢越梃b新加坡的經(jīng)驗(yàn)，制定合理的政策和進(jìn)行宣傳，提高市民對(duì)車庫的認(rèn)知和接受度。只有這樣，我們才能在城市交通管理中取得更好的效果。

停車場管理系統(tǒng)方案匯總

計(jì)劃對(duì)于我們的工作生活有著很大的意義，為了確保工作安全順利進(jìn)行。我們現(xiàn)在就要立刻準(zhǔn)備一份工作方案，制定方案使得工作或活動(dòng)的開展有明確清晰的思路。期待這份"停車場管理系統(tǒng)方案"能夠?yàn)槟鉀Q當(dāng)前的問題，如有需要請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多幫助！

停車場管理系統(tǒng)方案(篇1)

為進(jìn)一步提升我院停車場管理質(zhì)量，建立良好的車輛停放秩序，保障車輛停放安全，院區(qū)交通暢順，出入有序，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，現(xiàn)制訂醫(yī)院停車場外包經(jīng)營管理方案。

一、車場車位情況

醫(yī)院總共有車位醫(yī)院職工車輛大約330輛。

二、車場存在的問題

醫(yī)務(wù)人員的車輛也急劇增多，而院內(nèi)停車位有限，導(dǎo)致供需矛盾。

2、由于院內(nèi)停車位有限，道路狹窄，車輛進(jìn)出不暢通，影響院內(nèi)交通，加上場地分散管理難度大，不少車主見縫插針，造成車輛停放不規(guī)范，嚴(yán)重影響了就醫(yī)環(huán)境和院內(nèi)交通秩序。

就診人員車輛、住院人員車輛未實(shí)施差別化停車收費(fèi)。導(dǎo)致少數(shù)社會(huì)車輛長時(shí)間停放，嚴(yán)重影響車位的周轉(zhuǎn)。

三、解決辦法

，西側(cè)主干線改為單向線（只出不進(jìn)）。

2、因醫(yī)院周邊無大型停放場，為了緩解醫(yī)院停車難的問題，建議在現(xiàn)有停車位的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加機(jī)械車庫，解決車位少的問題。

3、為了提高車位周轉(zhuǎn)率，實(shí)施差別化停車收費(fèi)。對(duì)非接送病人

停車場管理系統(tǒng)方案(篇2)

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，如今一線城市已經(jīng)出現(xiàn)買車容易、停車難的現(xiàn)象。尤其一些小區(qū)出現(xiàn)車輛爆滿的情況！那么、小區(qū)如何才能做好停車場管理服務(wù)呢？在這里我們博思凱為大家詳細(xì)介紹。

車輛停放是精神文明的重要體現(xiàn)，小區(qū)物業(yè)服務(wù)處應(yīng)向業(yè)主、使用人做好宣傳工作，共同勸阻、制止亂停放現(xiàn)象的發(fā)生。自覺到指定停車泊位停車。以下是小區(qū)停車場收費(fèi)系統(tǒng)為大家準(zhǔn)備的管理方案：

，對(duì)已登記備案的車輛發(fā)給小區(qū)出入通行證。

2、為業(yè)主臨時(shí)停車提供方便，小區(qū)設(shè)有地面停車場，并采取按次收費(fèi)辦法。

使用人和單位，可到小區(qū)物業(yè)服務(wù)處辦理停車泊位租賃手續(xù)。

使用人已租賃的泊位，小區(qū)負(fù)責(zé)做出相應(yīng)控制，確保停車方便。

5、各種車輛不得在小區(qū)道路上隨意停放，臨時(shí)進(jìn)入小區(qū)的機(jī)動(dòng)車應(yīng)在指定地點(diǎn)停放，嚴(yán)禁車輛在道路交叉口停放。

車窗，帶走貴重物品。車場管理人員如發(fā)現(xiàn)車輛門窗未關(guān)好等情況，應(yīng)及時(shí)通知車主，防止車內(nèi)物品丟失。

車位有償使用，不負(fù)責(zé)車輛的保管，如車輛丟失或損壞，停車場不負(fù)責(zé)賠償。

8、車輛進(jìn)入小區(qū)應(yīng)減速慢行，最高時(shí)速不得超過小區(qū)限速標(biāo)志的規(guī)定，進(jìn)出車場時(shí)遇對(duì)面行來車輛，應(yīng)做到先出后進(jìn)。

9、小區(qū)停車場不準(zhǔn)學(xué)習(xí)駕駛機(jī)動(dòng)車，嚴(yán)禁試車和隨意鳴喇叭。

對(duì)進(jìn)入小區(qū)的出租車同樣實(shí)行計(jì)次卡出入，夜間22：00以后，謝絕出租車進(jìn)入小區(qū)。對(duì)外來人員乘坐的出租車應(yīng)謝絕入內(nèi)。

對(duì)進(jìn)入小區(qū)的車輛應(yīng)維持一定的清潔度，保證不污染道路；左右車輛的安全，不得停放在綠化帶和人行通道上。

裝載裝修材料的車輛進(jìn)入小區(qū)，應(yīng)停在規(guī)定場地裝卸材料，不得影響小區(qū)交通，裝載裝修材料的車輛駛離小區(qū)還需出示業(yè)主的書面證明，方可駛離。

對(duì)所有進(jìn)出小區(qū)的車輛都應(yīng)實(shí)行憑車輛出入卡進(jìn)出，門崗需在卡上寫清車輛進(jìn)出的時(shí)間、車牌號(hào)碼及門崗保安的姓名或工號(hào)，并在值班記錄上做好外來車輛的登記工作。

應(yīng)妥善保管好在使用中的車輛出入卡，必須保證有具可查，不能有流失現(xiàn)象發(fā)生。

停車場管理系統(tǒng)方案(篇3)

針對(duì)小區(qū)停車場的特點(diǎn)，小區(qū)內(nèi)部車輛管理主要關(guān)注兩方面，一是內(nèi)部車輛的安全，二是停車場的智能化管理。大手PM610停車場管理系統(tǒng)就是一套性價(jià)比很高的小區(qū)內(nèi)部車輛管理最佳方案，幫助您同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩方面要求。

一套完整的大手PM電動(dòng)道閘、ParkMagNet管理軟件、POS機(jī)等部分組成，為進(jìn)一步適應(yīng)不同停車場的需要，還可以搭配其他功能板塊，比如紅綠燈避讓、圖像對(duì)比和遠(yuǎn)距離讀卡等。

大手PM610純?cè)驴ㄍ＼噲龉芾硐到y(tǒng)具有很多功能，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

遠(yuǎn)距離讀卡，其中遠(yuǎn)距離讀卡車輛可以實(shí)現(xiàn)不停車出入停車場，使用起來更加方便快捷。

數(shù)據(jù)查詢和報(bào)表打印等各種操作。

壓力波遇阻反彈、地感/紅外三重防砸功能，確保車輛出入安全萬無一失。

4、內(nèi)部車專用，保證車輛財(cái)產(chǎn)安全。該系統(tǒng)是純?cè)驴ㄐ偷能囕v管理系統(tǒng)，只針對(duì)內(nèi)部車輛開放，對(duì)于外來到訪車輛，只有經(jīng)過小區(qū)保安登記之后才會(huì)放行。這樣能夠很好地保護(hù)小區(qū)業(yè)主的車輛和財(cái)產(chǎn)安全。

5、其他功能：

①全脫機(jī)管理，在脫離電腦聯(lián)機(jī)后仍然可以實(shí)現(xiàn)全部管理工作的正常進(jìn)行，待重新聯(lián)機(jī)后自動(dòng)將緩存數(shù)據(jù)上傳；

②采用的CAN總線為工業(yè)現(xiàn)場總線，具有強(qiáng)大的自動(dòng)檢驗(yàn)糾錯(cuò)和抗干擾功能，可以實(shí)現(xiàn)在長期無人監(jiān)管的情況下仍然能夠穩(wěn)定無故障的管理功能。

大手PM610純?cè)驴ㄍ＼噲龉芾硐到y(tǒng)是一套專門應(yīng)用于小區(qū)內(nèi)部車輛管理的停車場系統(tǒng)方案，可以實(shí)現(xiàn)出入口處無人值守，內(nèi)部車輛通過自助式地進(jìn)出場，方便快捷，同時(shí)還能夠控制外來車輛進(jìn)出，有效保證業(yè)主的車輛和財(cái)產(chǎn)安全。

停車場管理系統(tǒng)方案(篇4)

一、目的

行駛與停放秩序，確保車場設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，防止各類安全事故的發(fā)生。

發(fā)放管理制度，確保停車費(fèi)規(guī)范、及時(shí)、全額收取。

二、適用范圍

適用于本公司目物業(yè)服務(wù)中心管理區(qū)域內(nèi)的停車場。

三、停車位服務(wù)與租用辦理手續(xù)

1、停車位使用權(quán)限

小區(qū)地下停車位僅限擁有地下停車位使用權(quán)的業(yè)主使用，非業(yè)主車輛及未購買地下停車位或未獲得地下停車位使用權(quán)的車輛不得進(jìn)入地下停車場進(jìn)行車輛停放；地面停車位僅限租用停車位的業(yè)主及臨時(shí)停放小區(qū)的訪客使用，其他業(yè)主不得占用。

2、停車位服務(wù)辦理手續(xù)

等有效資料到物業(yè)服務(wù)中心客戶服務(wù)部申請(qǐng)辦理，客服專員為前來辦理的業(yè)主填寫《停車卡辦理流轉(zhuǎn)單》（附件1）；

、停車位使用管理規(guī)定及承諾書（附件；

2.3客服專員將《停車卡辦理流轉(zhuǎn)單》及IC提供給秩序管理部授權(quán)，再由經(jīng)辦的客服專員將IC卡發(fā)放給業(yè)主；

；

《停車位交接驗(yàn)收單》移交給客服專員?？头T及時(shí)將車位服務(wù)辦理手續(xù)的相關(guān)資料存檔。

3、車位租用辦理手續(xù)

3.1車位出租方案須經(jīng)房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司批準(zhǔn)后實(shí)施；

停車場管理系統(tǒng)方案(篇5)

為深入貫徹落實(shí)省住建廳、發(fā)改委、財(cái)政廳等7部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)城市停車設(shè)施規(guī)劃建設(shè)管理工作的實(shí)施意見》（陜建發(fā)〔20xx〕1267號(hào)）精神，進(jìn)一步緩解城市停車矛盾，切實(shí)改善城市出行環(huán)境，現(xiàn)就20xx年緩解中心城區(qū)停車難問題制定以下工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需求為出發(fā)點(diǎn)，以解決中心城區(qū)停車設(shè)施供需矛盾為突破口，按照“政府主導(dǎo)、市場引領(lǐng)、社會(huì)共治、公眾參與”的總要求，盤活存量，擴(kuò)大增量，合理配置停車資源，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，科學(xué)引導(dǎo)交通需求，創(chuàng)新信息化應(yīng)用，構(gòu)建有序停車環(huán)境，打造共建共治共享的城市停車管理新格局，全面提升人民群眾獲得感、幸福感和安全感。

二、工作原則

（一）堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，保障供給。依據(jù)漢中市中心城區(qū)整體規(guī)劃，充分利用地上地下空間資源，科學(xué)編制完善停車場專項(xiàng)規(guī)劃，優(yōu)化停車設(shè)施布局，切實(shí)保障用地供給，解決停車亂、停車難等靜態(tài)交通問題。

（二）堅(jiān)持突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)。聚焦醫(yī)院、學(xué)校、商場、黨政機(jī)關(guān)、體育場館等停車矛盾突出的區(qū)域，強(qiáng)化周邊停車秩序管理，充分挖掘資源潛力，著力增加停車設(shè)施供應(yīng)，分區(qū)域、分路段穩(wěn)步實(shí)施，以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)。

（三）堅(jiān)持簡政放權(quán)，共建共享。按照轉(zhuǎn)變職能、主動(dòng)服務(wù)的工作思路，堅(jiān)持政府投資和社會(huì)資本參與雙輪驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新停車設(shè)施投融資機(jī)制。進(jìn)一步簡化投資建設(shè)、運(yùn)營管理手續(xù)，廣泛吸引社會(huì)資本投資城市停車設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)停車產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（四）堅(jiān)持信息驅(qū)動(dòng)，規(guī)范管理。加快智慧停車管理平臺(tái)建設(shè)，融通停車資源數(shù)據(jù)信息，提升信息化管理水平。充分發(fā)揮價(jià)格杠桿作用，合理制定停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提升停車資源利用率、周轉(zhuǎn)率。完善停車設(shè)施建設(shè)、運(yùn)行管理規(guī)章制度，健全長效監(jiān)管機(jī)制，推動(dòng)停車管理工作常態(tài)化、制度化和規(guī)范化。

三、主要任務(wù)

（一）修改完善停車設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃

統(tǒng)籌考慮中心城區(qū)停車現(xiàn)狀及長遠(yuǎn)供需關(guān)系，結(jié)合城市區(qū)位特征、停車矛盾等因素，按照差別化供給和需求調(diào)控的基本原則，明確停車設(shè)施布局、規(guī)模和建設(shè)時(shí)序，修改完善具有前瞻性和長期性的停車設(shè)施專項(xiàng)規(guī)劃。（責(zé)任單位：市自然資源局）

（二）科學(xué)配建建筑物停車設(shè)施

加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目管控力度，嚴(yán)把建設(shè)用地規(guī)劃、工程規(guī)劃等關(guān)口，保證新建、擴(kuò)建、改建建筑按照國家標(biāo)準(zhǔn)配建相應(yīng)的停車設(shè)施，對(duì)不按要求配建停車設(shè)施的不予辦理竣工驗(yàn)收手續(xù)和核發(fā)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證，確保新建停車設(shè)施不欠“新賬”。（責(zé)任單位：市自然資源局、市住建局、市城管局）

（三）盤活現(xiàn)有停車資源，擴(kuò)大停車設(shè)施供給

1.挖掘道路資源擴(kuò)充停車泊位。在不影響通行能力的情況下，可在符合條件路段單側(cè)或雙側(cè)規(guī)范施劃路內(nèi)停車泊位。對(duì)已施劃車位的路段和新開通路段，可視具體情況增設(shè)車位。對(duì)較為寬敞、路面條件允許的廣場和道沿以上超過8米的人行道，在兼顧行人出行暢通的前提下增設(shè)停車泊位。（責(zé)任單位：市交警支隊(duì)、市住建局、市城管局、漢臺(tái)區(qū)政府、南鄭區(qū)政府、濱江新區(qū)管委會(huì)、興漢新區(qū)管委會(huì)）

2.利用閑置資源增設(shè)停車泊位。在未開發(fā)空地、拆遷征收空地、邊角空地上新增停車泊位，面向社會(huì)停放車輛。充分發(fā)揮人防工程的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，在不影響國土防空及戰(zhàn)時(shí)保障情況下，利用部分地下人防工程新增停車泊位。（責(zé)任單位：市自然資源局、市人防辦、市住建局、市城管局、漢臺(tái)區(qū)政府、南鄭區(qū)政府、濱江新區(qū)管委會(huì)、興漢新區(qū)管委會(huì)）

3.推進(jìn)集約化停車設(shè)施建設(shè)。充分利用地上地下空間，引導(dǎo)醫(yī)院、商場、酒店等單位利用現(xiàn)有資源新建、改建、擴(kuò)建停車設(shè)施，積極推進(jìn)停車樓、機(jī)械立體停車庫等集約化停車設(shè)施建設(shè)。（責(zé)任單位：市城管局、市商務(wù)局、市衛(wèi)健委）

4.整治規(guī)劃停車位挪作他用現(xiàn)象。進(jìn)一步強(qiáng)化事中事后監(jiān)管，嚴(yán)格排查整治建筑物配建停車位挪作他用現(xiàn)象，對(duì)規(guī)劃停車場、地下人防工程改作商場、超市等行為要求限期整改，恢復(fù)原規(guī)劃用途，增加停車泊位。（責(zé)任單位：市市場監(jiān)管局、市人防辦、市自然資源局、市城管局）

5.有效解決小區(qū)車位閑置問題。對(duì)中心城區(qū)部分小區(qū)配套車位只售不租、租價(jià)過高等問題開展集中整治，實(shí)行租售并舉，滿足小區(qū)業(yè)主停車需求。推動(dòng)具備條件的小區(qū)配套停車設(shè)施面向社會(huì)開放，實(shí)行有償使用、錯(cuò)時(shí)共享，充分釋放小區(qū)停車資源，緩解小區(qū)周邊停車難問題。（責(zé)任單位：市住建局、市自然資源局、市城管局）

（四）實(shí)施差異化停車收費(fèi)政策

充分利用價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制，對(duì)我市中心城區(qū)機(jī)動(dòng)車停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行分區(qū)域、分時(shí)段、分路段管理模式，制定和調(diào)整機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，合理調(diào)控出行停車需求，引導(dǎo)機(jī)動(dòng)車輛向城市中心外圍停放，提高停車泊位周轉(zhuǎn)率、利用率。（責(zé)任單位：市發(fā)改委）

（五）加大停車管理執(zhí)法力度

健全停車執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制，綜合運(yùn)用巡邏、執(zhí)法車攝錄、監(jiān)控抓拍等手段，嚴(yán)格查處機(jī)動(dòng)車亂停亂靠、隨意侵占人行道等違法行為，對(duì)占用公共資源私設(shè)私劃車位的現(xiàn)象進(jìn)行強(qiáng)力整治。加大對(duì)違規(guī)收取停車費(fèi)的整治力度，規(guī)范停車經(jīng)營秩序，實(shí)現(xiàn)停車管理執(zhí)法全覆蓋。（責(zé)任單位：市城管局、市交警支隊(duì)、市市場監(jiān)管局、漢臺(tái)區(qū)政府、南鄭區(qū)政府）

（六）優(yōu)化城市交通出行環(huán)境

通過進(jìn)一步增設(shè)公交線路、提高公交車發(fā)班頻次和優(yōu)化公交、客運(yùn)站點(diǎn)布局等措施，有效擴(kuò)大公共出行供給。提高共享單車管理水平，打造便民出行交通體系，引導(dǎo)市民綠色出行，進(jìn)一步緩解交通壓力。對(duì)學(xué)校上、下學(xué)期間安排專人維護(hù)引導(dǎo)，減少接送車輛的通行干擾，改善學(xué)校周邊交通秩序。（責(zé)任單位：市交通運(yùn)輸局、市交警支隊(duì)、市教育局、漢臺(tái)區(qū)政府、南鄭區(qū)政府）

（七）提升停車管理信息化水平

建立智慧停車管理系統(tǒng)，逐步將中心城區(qū)既有和新建的停車設(shè)施納入智慧停車平臺(tái)實(shí)施統(tǒng)一管理，利用手機(jī)APP、微信小程序等現(xiàn)代信息手段，科學(xué)引導(dǎo)停車，減少尋位繞行時(shí)間，促進(jìn)靜態(tài)交通高效運(yùn)轉(zhuǎn)。（責(zé)任單位：市城管局、市智慧城市建設(shè)局、市交警支隊(duì)、漢臺(tái)區(qū)政府、南鄭區(qū)政府）

（八）加大政策支持力度

在國家政策允許范圍內(nèi)制定規(guī)范減免、減稅降費(fèi)等優(yōu)惠政策，創(chuàng)新停車設(shè)施投融資機(jī)制，簡化停車設(shè)施審批手續(xù)，鼓勵(lì)吸引社會(huì)資本參與停車設(shè)施建設(shè)。統(tǒng)籌做好停車設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)財(cái)政資金安排和管理工作，加大財(cái)政資金支持保障力度，對(duì)公共停車設(shè)施及老舊小區(qū)改造中新增的停車設(shè)施給予一定的資金補(bǔ)助，對(duì)單獨(dú)建設(shè)、超配建及結(jié)合建設(shè)的公共停車設(shè)施項(xiàng)目可依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)減免城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)。探索推廣政府和社會(huì)資本合作模式建設(shè)公共停車設(shè)施，全力推進(jìn)城市停車產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。（責(zé)任單位：市發(fā)改委、市財(cái)政局、市住建局、市城管局）

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立以分管副市長為組長，市政府分管副秘書長、市城管局局長為副組長，漢臺(tái)、南鄭區(qū)人民政府，市發(fā)改委、市教育局、市財(cái)政局、市自然資源局、市住建局、市城管局、市交通運(yùn)輸局、市衛(wèi)健委、市市場監(jiān)管局、市人防辦、市智慧城市建設(shè)局、市交警支隊(duì)，興漢新區(qū)、濱江新區(qū)管委會(huì)為成員單位的'緩解中心城區(qū)停車難工作小組，辦公室設(shè)在市城市管理局。工作小組定期召開會(huì)議，研究和解決工作推進(jìn)中的困難和問題，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)細(xì)化落實(shí)，及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷健全長效化停車管理機(jī)制。

（二）強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。各相關(guān)部門、單位要進(jìn)一步提升使命感和緊迫感，嚴(yán)格按照實(shí)施方案的任務(wù)分工，結(jié)合自身實(shí)際制定相應(yīng)工作方案，緊盯任務(wù)目標(biāo)，采取靈活有效措施確保20xx年11月30日前完成工作任務(wù)。請(qǐng)各相關(guān)部門、單位將本部門、單位的工作方案及分管負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)員信息（姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式）報(bào)送至市委督查辦（市政府督查室），同時(shí)抄送市城管局。每月25日前將本月工作開展情況及相關(guān)印證資料（含整治前、整治中、整治后的影像印證資料）加蓋公章報(bào)送至市城管局，由市城管局匯總后向市委、市政府報(bào)送工作進(jìn)展情況。

（三）堅(jiān)持跟蹤問效。由市委督查辦（市政府督查室）對(duì)緩解中心城區(qū)停車難問題工作進(jìn)行定期督查，對(duì)工作開展過程中動(dòng)作遲緩、推諉敷衍、未按計(jì)劃完成任務(wù)的予以跟蹤督辦，推動(dòng)工作有序開展。年底由市委督查辦（市政府督查室）牽頭，市城管局配合，對(duì)各成員單位完成情況進(jìn)行驗(yàn)收，并向社會(huì)進(jìn)行公開，確保年度任務(wù)圓滿完成。

（四）加大宣傳引導(dǎo)。充分利用報(bào)刊、網(wǎng)站、微博、微信等平臺(tái)，積極宣傳城市停車管理工作中的典型經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)優(yōu)惠政策，發(fā)動(dòng)社會(huì)資本參與停車設(shè)施建設(shè)，共同補(bǔ)齊停車設(shè)施短板。大力開展交通文明宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提倡綠色出行，培養(yǎng)市民文明停車意識(shí)，爭取廣大群眾對(duì)停車管理工作的支持和配合，最終形成全社會(huì)共同參與，齊抓共管的良好氛圍。

停車場管理系統(tǒng)方案(篇6)

為進(jìn)一步提升停車場管理質(zhì)量，建立良好的車輛停放秩序，保障車輛停放安全，交通暢順，出入有序，結(jié)合實(shí)際情況，現(xiàn)制訂萬達(dá)停車場外包經(jīng)營管理方案。

一、車場車位情況

總共有車位職工車輛大約330輛。

二、車場存在的問題

就職人員的車輛也急劇增多，而停車位有限，導(dǎo)致供需矛盾。

2、由于停車位有限，道路狹窄，車輛進(jìn)出不暢通，影響交通，加上場地分散管理難度大，不少車主見縫插針，造成車輛停放不規(guī)范，嚴(yán)重影響了環(huán)境和交通秩序。

就職人員車輛、游客人員車輛未實(shí)施差別化停車收費(fèi)。導(dǎo)致少數(shù)社會(huì)車輛長時(shí)間停放，嚴(yán)重影響車位的周轉(zhuǎn)。

三、停車場管理解決辦法

車場車位、道路交通標(biāo)志重新規(guī)劃。

將東面主干道改為雙向線(改雙向車輛行駛和1.5米寬人行道)，西側(cè)主干線改為單向線(只出不進(jìn))。

2、因周邊無大型停放場，為了緩解萬達(dá)停車難的問題，建議在現(xiàn)有停車位的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加機(jī)械車庫，解決車位少的問題。

3、為了提高車位周轉(zhuǎn)率，實(shí)施差別化停車收費(fèi)。按二類停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以物價(jià)部門批復(fù)為準(zhǔn)。對(duì)游客游玩的車輛，憑公司當(dāng)天有關(guān)憑證(當(dāng)天證明等)，按現(xiàn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

生活區(qū)住戶車輛停放月保費(fèi)。

路段和高峰時(shí)段實(shí)行定崗、定人管理(正門道閘、北門道閘、地下停車場、單車停放點(diǎn)、路面等崗位，安排人員車輛亂停亂放管理南樓路段、生活區(qū)停車場等部位)。

通行安全，按相關(guān)部門要求車場及周邊道路安裝視頻系統(tǒng)。

四、停車場管理方式

方案一：維持目前停車場管理現(xiàn)狀，承包費(fèi)在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上上浮,要求營運(yùn)期間，停車場使用的水電費(fèi)、地下室機(jī)械車位年維保費(fèi)、停車場管理系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施的維護(hù)費(fèi)、稅費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、相關(guān)證照的辦理和年審、公共設(shè)施因人為損壞的維修費(fèi)以及其他不可預(yù)見的行政事業(yè)性收費(fèi)等，由承包方負(fù)責(zé)。停車場管理人員的住宿承包方負(fù)責(zé)安排。

案二：承包方年上交停車場承包管理費(fèi)萬元。承包方在方案一負(fù)責(zé)日常相關(guān)費(fèi)用要求基礎(chǔ)上，按有關(guān)部門要求，在車場內(nèi)安裝視頻監(jiān)控，負(fù)責(zé)停車場管理系統(tǒng)設(shè)備設(shè)施改造、重新對(duì)內(nèi)停車位和道路交通標(biāo)志標(biāo)線設(shè)計(jì)制作(將放療中心至水電科前路段改雙向車輛行駛和1.5米寬人行道)等，所需費(fèi)用由承包方負(fù)責(zé)。

方案三：承包方年上交停車場承包管理費(fèi)萬元承包方在案一和方案二的要求基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)道路改造將車場周邊主干路段改造瀝青路面，具體改造方案廣州市科馬電子有限公司負(fù)責(zé)制定，費(fèi)用由承包方負(fù)責(zé)。承包方可根據(jù)現(xiàn)有的停車場地，在不影響整體規(guī)劃基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加機(jī)械車庫，解決車位少停車難的問題。

五、車場管理要求

檢查和管理。

轉(zhuǎn)借他人，擅自改變用途或者不服從管理，有權(quán)提前收回場地并終止合同。

3、承包方在車輛管理中，不得扣押車輛停放者的證件和財(cái)物(若有爭議糾紛應(yīng)由相關(guān)部門解決)。

事故，由承包方報(bào)相關(guān)人員處置，不承擔(dān)責(zé)任。

亂放、擁擠、堵車，主干道、轉(zhuǎn)彎路段、出入路口必須通暢、不得堵塞通道，要求車輛進(jìn)出有序;防止車輛停靠丟失和損壞，車場的車輛?？堪踩沙邪截?fù)全部責(zé)任，如在管理中存在車輛糾紛、丟失，賠償問題由承包方處理解決。

6、如發(fā)生突發(fā)事件，糾份，急救搶救和現(xiàn)場救護(hù)等臨時(shí)需占用停車場所，承包方無條件服從安排和調(diào)度，不得拒絕。

生活區(qū)住戶按規(guī)定收費(fèi)。政府機(jī)關(guān)和相關(guān)部門的公務(wù)的`車輛不得收費(fèi)(包括：政府機(jī)關(guān)和相關(guān)部門如公檢法救護(hù)車、水電氣、消防監(jiān)控設(shè)施、運(yùn)送藥品，送血及運(yùn)輸?shù)脑O(shè)備材料等的車輛)。不允許社會(huì)救護(hù)車在停放和轉(zhuǎn)運(yùn)病人現(xiàn)象違者將按相關(guān)規(guī)定處罰。

8、來訪的車輛(包括營運(yùn)出租車)卸客即離開的，30分鐘以內(nèi)承包方不得收費(fèi)。停車場如停車位已滿，應(yīng)立即出告示，告知車主本車場車位已滿，并安排人員到入口處路面進(jìn)行車輛疏散。

9、承包方的所有從業(yè)人員應(yīng)在簽約時(shí)向提供相關(guān)證件復(fù)印件，并按規(guī)定簽訂履行合同責(zé)任書。承包期間，如發(fā)現(xiàn)承包方從業(yè)人員有違紀(jì)違章或違反有關(guān)規(guī)定不服從管理的，有權(quán)責(zé)成承包方換人，承包方應(yīng)及時(shí)更換。

要求從業(yè)人員應(yīng)統(tǒng)一服裝并佩戴上崗證，儀容整潔，著裝整齊，文明禮貌用語規(guī)范，文明服務(wù)，禮貌待人。未佩上崗證及行為不當(dāng)，有損形象的每次罰款200元。停車場招聘員工需經(jīng)保衛(wèi)科備案并考核。

承包方自行到工商稅務(wù)部門辦理車輛?？吭S可證，稅務(wù)營業(yè)執(zhí)照，并在停車場顯目位置懸掛管理部門核發(fā)的車輛價(jià)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)許可證，必須按國家有關(guān)規(guī)定繳納稅金、工商管理費(fèi)，如未交納，則由承包人承擔(dān)相應(yīng)處罰。

承包方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行政府規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按稅收管理制度使用發(fā)票。不得使用假票和涂改及與單位不相符的票證，不得偽造有關(guān)證照和票據(jù)，如因違法違規(guī)給造成損失或不良影響的或在承包期內(nèi)發(fā)生的投訴，由承包人負(fù)責(zé)解釋、答復(fù)，情節(jié)嚴(yán)重的有權(quán)單方終止合同。

承包方應(yīng)依據(jù)國家法律和地方有關(guān)部門規(guī)定，自覺履行防火安全、門前三包、綜合治理及安全、保衛(wèi)等義務(wù)，并接受甲方的監(jiān)督檢查。認(rèn)真做好各項(xiàng)消防安全工作，不得在停車內(nèi)非法存放易燃、易爆等危險(xiǎn)物品和其他化學(xué)品。如有違反上述各項(xiàng)約定，將須承擔(dān)包括甲方直接和間接損失在內(nèi)的一切經(jīng)濟(jì)后果和法律責(zé)任。

承包方在承包期內(nèi)應(yīng)保護(hù)、維護(hù)停車場內(nèi)的設(shè)備設(shè)施、綠化，停車場的衛(wèi)生管理由承包方負(fù)責(zé)且必須符合衛(wèi)生管理要求，如有重要檢查及大型活動(dòng)，承包方應(yīng)無條件配合。承包方如有違約或違規(guī)，將追究承包方責(zé)任。

最新燃?xì)夤艿辣Ｗo(hù)方案系列

燃?xì)夤艿辣Ｗo(hù)方案 篇1

依據(jù)市、縣主管單位下發(fā)的《關(guān)于開展農(nóng)村燃?xì)獍踩[患排查整改工作的通知》文件的'指導(dǎo)精神，xx月xx日起至xx月xx日，我公司對(duì)轄區(qū)內(nèi)已實(shí)施的農(nóng)村燃?xì)夤こ淘O(shè)施、設(shè)備安全隱患進(jìn)行全面排查和整改，現(xiàn)將此次工作開展情況總結(jié)如下：

一、著力落實(shí)和執(zhí)行燃?xì)夤芫€及設(shè)施巡檢制度，在公司轄區(qū)內(nèi)開展燃?xì)夤芫W(wǎng)及設(shè)施設(shè)備大巡檢，排查隱患，實(shí)施整改，并完善相關(guān)臺(tái)賬資料；

二、對(duì)村內(nèi)臨近車輛通道的燃?xì)夤芫€及燃?xì)庠O(shè)施采取加裝防撞鋼架、靜電接地裝置的措施加以保護(hù)；

三、村內(nèi)架空管線均已涂刷黃色防腐漆，并在臨近車輛通道的架空管線上懸掛限高牌，安全警示標(biāo)志醒目、齊全；

四、在燃?xì)庵袎褐髦Ч芫W(wǎng)沿線埋設(shè)水泥警示樁，指示燃?xì)夤芫€走向并公示我公司應(yīng)急搶險(xiǎn)電話；

五、在燃?xì)庥?jì)量調(diào)壓站、燃?xì)庹{(diào)壓箱等燃?xì)庠O(shè)施設(shè)備附近，通過張貼警示牌，涂刷、懸掛燃?xì)獍踩麄鳂?biāo)語等措施以警示過往行人，并向社會(huì)公眾公布我公司搶維修電話；

六、開展入戶安全檢查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)用戶燃?xì)馄骶甙惭b、使用情況進(jìn)行大排查，對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的問題分類整改；

七、嚴(yán)格按照公司燃?xì)獍踩麄髦贫鹊囊螅_展燃?xì)獍踩R(shí)宣傳，先后在換馬店鎮(zhèn)及寧北街道辦事處兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已通氣村落內(nèi)開展宣傳活動(dòng)，通過發(fā)放明白紙、張貼宣傳畫、懸掛宣傳條幅等方式向用戶宣講燃?xì)獍踩褂弥R(shí)；同時(shí)，我公司已開通微信公眾號(hào)并已向用戶公開，廣大用戶可以通過我公司微信公眾號(hào)了解、學(xué)習(xí)、咨詢相關(guān)燃?xì)獍踩褂弥R(shí)；

八、加強(qiáng)駐村安全員履職情況管理和督促，要求駐村管理員切實(shí)履行燃?xì)獍矙z工作、用氣核查登記工作、燃?xì)庠O(shè)施設(shè)備巡檢工作、燃?xì)鈸岆U(xiǎn)、搶修工作等職責(zé)，確保用戶燃?xì)馐褂冒踩?/p>

在本次入戶安全檢查中，排查出多家用戶燃?xì)獗趻鞝t連接頭有燃?xì)庑孤?，我公司已按要求下達(dá)整改通知書，要求用戶限期整改；同時(shí)，我公司已及時(shí)將此情況向相關(guān)主管部門和責(zé)任單位進(jìn)行反饋和溝通，力爭多管齊下，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保用氣安全和供氣平穩(wěn)。

燃?xì)夤艿辣Ｗo(hù)方案 篇2

按照XX實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)天然氣使用安全有關(guān)工作的通知》要求，切實(shí)抓好XX海油大廈安全管理工作，有效預(yù)防和杜絕天然氣安全事故發(fā)生，XX海油大廈管理分公司緊緊圍繞“萬無一失、一失萬無”的安全理念，并結(jié)合分公司自身實(shí)際，組織開展了一系列安全檢查、安全理念宣貫、應(yīng)急演練活動(dòng)。

開展消防安全自查自檢工作

按照XX實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)天然氣使用安全有關(guān)工作的通知》要求，XX海油大廈管理分公司根據(jù)具體要求制定自查自檢工作方案并積極落實(shí)。按照檢查要求于20xx年2月14日—2月15 日對(duì)XX海油大廈管理分公司進(jìn)行了全面的安全檢查。

檢查內(nèi)容包括

對(duì)廚房設(shè)施、危險(xiǎn)易燃品、應(yīng)急管理等進(jìn)行檢查，并將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理

加強(qiáng)安全知識(shí)宣傳教育，提升應(yīng)急處置能力

為了有效應(yīng)對(duì)天然氣、設(shè)備突發(fā)安全生產(chǎn)事故，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，提高應(yīng)急隊(duì)伍的快速反應(yīng)能力，2月15日XX海油大廈管理分公司組織開展天然氣泄漏應(yīng)急預(yù)案演練。

天然氣設(shè)備設(shè)施檢查

針對(duì)天燃?xì)獾南嚓P(guān)設(shè)備進(jìn)行了全方位、無死角檢查。從制度建設(shè)到日常巡視，從應(yīng)急預(yù)案流程到日常維護(hù)保養(yǎng)等進(jìn)行了三百六十度的檢查。同時(shí)對(duì)班組人員進(jìn)行了考核，從基礎(chǔ)理論到實(shí)際操作。

對(duì)燃?xì)獗黹g的燃?xì)庑孤┭b置進(jìn)行測(cè)試?？照{(diào)班組在檢查過程中，以結(jié)果為導(dǎo)向，以問題為源頭開展檢查。檢查閥門70個(gè)，管線50米。燃?xì)獗?塊，自動(dòng)切斷閥1塊，排風(fēng)扇1個(gè)。班組對(duì)廚房燃?xì)庠O(shè)備進(jìn)行檢查，并作詳細(xì)的記錄。

常楹項(xiàng)目

對(duì)空房間燃?xì)獗ＷC閥門關(guān)閉，標(biāo)示粘貼明顯，有清晰的'管線標(biāo)示;同時(shí)檢查所有房間燃?xì)馐褂们闆r，灶具管路正常，無出現(xiàn)泄漏等情況，燃?xì)鈭?bào)警器功能正常。

設(shè)備檢查

為保障公寓安全，提升項(xiàng)目員工應(yīng)急處置能力，落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)天然氣使用安全有關(guān)工作的通知》，加強(qiáng)燃?xì)獍踩芾?，常楹?xiàng)目開展燃?xì)庑孤稇?yīng)急演練，全員掌握應(yīng)急處置流程。

接下來，XX海油大廈管理分公司認(rèn)真做好天燃?xì)庠O(shè)備設(shè)施使用管理，切實(shí)做好大廈的安全保衛(wèi)工作，牢固樹立“萬無一失、一失萬無”的安全理念，積極開展各項(xiàng)工作確保大廈安全。

燃?xì)夤艿辣Ｗo(hù)方案 篇3

學(xué)校消防安全工作是學(xué)校綜合治理的重要內(nèi)容，關(guān)系到學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全和教師員工的生命安全。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們決不能懈怠和疏忽。我們?cè)趯?shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故危險(xiǎn)降低到最低指數(shù)，最大可能提供安全保障，確保學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展。

一、高度重視，積極做好消防安全宣傳工作

只有在思想上重視，安全行為才有保障，這是我校多年工作經(jīng)驗(yàn)之一。9月中旬，根據(jù)上級(jí)會(huì)議精神，我校立即召開會(huì)議，傳遞會(huì)議精神，成立消防安全教育示范學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，每年級(jí)設(shè)立消防安全員，制定實(shí)施方案，建立烏魯木齊市第五中學(xué)消防安全制度。我們非常重視消防安全工作的宣傳。在此期間，我們主要從四個(gè)方面實(shí)施這項(xiàng)工作。首先，通過會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開安全和消防安全工作會(huì)議，詳細(xì)分析學(xué)校安全問題，提出許多需要注意的問題，要求各部門和個(gè)人牢記安全，分析問題討論措施配置。要求教師謹(jǐn)慎，以預(yù)防為主。其次，組織學(xué)生學(xué)習(xí)消防安全宣傳知識(shí)。各班發(fā)表了消防教育主題黑板報(bào)，組織了消防主題班會(huì)。學(xué)生掌握了基本的消防安全知識(shí)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。第三，邀請(qǐng)市消防隊(duì)員為全校師生進(jìn)行消防安全訓(xùn)練。本次訓(xùn)練參加訓(xùn)練的人面廣，訓(xùn)練工作細(xì)致全面，效果顯著。第四，積極響應(yīng)市教育局的號(hào)召，進(jìn)一步普及群眾消防安全常識(shí)。

二、推進(jìn)消防安全責(zé)任制，充分落實(shí)管理責(zé)任和具體措施

只有加強(qiáng)管理，負(fù)責(zé)人，才能真正防止微杜。這是我們多年來做好消防安全工作的另一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)。明崗明責(zé)，是加強(qiáng)管理力求實(shí)效的重要措施。具體來說，我們?cè)谝韵?個(gè)方面加強(qiáng)了規(guī)范管理:

1.確定重點(diǎn)防火部位，明確重點(diǎn)防火部位負(fù)責(zé)人。我們根據(jù)辦公環(huán)境、學(xué)校規(guī)劃等具體情況及時(shí)調(diào)整重點(diǎn)部位防火人員。

2.貼上消防栓的使用方法，消防器的使用方法，更換損壞的消防器，在學(xué)校重要的大樓表示逃生路線的標(biāo)志等。

3.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)藥品的管理，特別是加強(qiáng)易燃易爆藥品的管理，保證了無一例的危險(xiǎn)。

4.加強(qiáng)體育室、電腦室、實(shí)驗(yàn)室的管理，不定期檢查安全狀況。這兩個(gè)地方是事故發(fā)生的地方，我們?cè)诩訌?qiáng)相關(guān)人員消防安全教育的同時(shí)加大檢查力度。

5.加強(qiáng)消防器具的管理和維護(hù)。我們不是因?yàn)檫@些器具平時(shí)閑置無用而放棄管理，而是重視維護(hù)保證隨時(shí)可以應(yīng)急使用。

6.加強(qiáng)學(xué)校用電安全檢查。

三、加大力度，重視實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是消防安全意識(shí)和安全操作行為的綜合考察。每年9月的'第三周(9月18日)舉行七年級(jí)教師和學(xué)生避難演習(xí)。每次活動(dòng)前，德育處召開班主任動(dòng)員會(huì)，部署訓(xùn)練計(jì)劃。在訓(xùn)練過程中，我們要求教師檢查或保護(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)，防止傷害事故。在消防安全方面，我們真的努力了。

學(xué)校消防安全工作是一項(xiàng)艱巨的長期任務(wù)，不是一勞永逸的事。我們?cè)诩訌?qiáng)日常工作管理和階段總結(jié)的同時(shí)，必須確立防患于未然的安全意識(shí)。只有防治相結(jié)合，才能保證學(xué)校的安全。每個(gè)人都要關(guān)心消防安全，不要以為看不見就沒事，事與己無關(guān)就沒事。我們相信，在全校教職工的共同努力下，我們一定能更好地做好消防安全工作，為學(xué)校的發(fā)展和改革事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

四、制定消防安全應(yīng)急預(yù)案，確保危險(xiǎn)不混亂

消防安全沒有小事，為了有效地控制火災(zāi)危險(xiǎn)，保證學(xué)生處于危險(xiǎn)之中，科學(xué)地避免危險(xiǎn)，減少盲目、恐慌、踩踏事件的發(fā)生，學(xué)校制定了第五中學(xué)消防緊急預(yù)案、第五中學(xué)消防安全制度，建立了事故處理領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)學(xué)校的象棋，緊急預(yù)案都很熟悉。

五、警鐘長鳴，專家值守，安全保障

為了避免各種不安全因素的發(fā)生，學(xué)校嚴(yán)禁學(xué)生隨時(shí)使用打火機(jī)的火器?？倓?wù)所安排人員定期檢查和登記消防栓、滅火器等，及時(shí)更換和維護(hù)。水電工每天檢查各樓層、各教室、各辦公室的線路、開關(guān)、電燈、檢查，及時(shí)進(jìn)行維護(hù)。保安人員晚上巡邏重點(diǎn)部分。多管齊下，確保學(xué)校穩(wěn)定無事故，將所有不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

燃?xì)夤艿辣Ｗo(hù)方案 篇4

“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，教育是百年大計(jì)，少年是祖國未來，關(guān)呼國運(yùn)的興衰，體現(xiàn)著文明的程度。根據(jù)省、市、物價(jià)和教育的相關(guān)文件精神，發(fā)改局和教育局就當(dāng)前群眾反映突出的中小學(xué)食堂伙食問題作為踐行黨的群眾路線的專項(xiàng)治理重點(diǎn)，并制定如下方案。

一、工作目標(biāo)

通過開展專項(xiàng)治理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堅(jiān)決糾正發(fā)展教育事業(yè)中損害群眾利益行為的問題，重點(diǎn)查處群眾反映突出的強(qiáng)制搭餐和中小學(xué)校學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)方面的違規(guī)行為，確保全鎮(zhèn)中小學(xué)伙食標(biāo)準(zhǔn)價(jià)實(shí)相符。不斷推進(jìn)中小學(xué)學(xué)生食堂規(guī)范化、制度化建設(shè)，確保學(xué)生食堂管理水平明顯提高，伙食質(zhì)量明顯改善；不斷提高群眾對(duì)教育的滿意度。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立中小學(xué)食堂伙食專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：

三、檢查范圍和時(shí)限

專項(xiàng)檢查的范圍為本鎮(zhèn)中小學(xué)校、公辦幼兒園的伙食費(fèi)收支情況及食堂管理相關(guān)制度落實(shí)情況。檢查時(shí)限為xx年以來發(fā)生的'行為，具有連續(xù)性的重大亂收費(fèi)行為可以迫溯到上一年度。

四、檢查時(shí)間與工作安排

專項(xiàng)檢查分三個(gè)步驟進(jìn)行，時(shí)間從4月30日開始，至11月30日結(jié)束。第一個(gè)步驟為自查自糾，時(shí)間從4月30日至5月20日，各中小學(xué)校、幼兒園要對(duì)照本方案第七條所列的九項(xiàng)重點(diǎn)檢查內(nèi)容認(rèn)真開展自查自糾，并于5月18日前以鎮(zhèn)中心學(xué)校為單位將自查自糾報(bào)告書面報(bào)縣教育局，教育局于5月20日前將全縣所有自查自糾報(bào)告反饋給縣發(fā)改局。第二個(gè)步驟為迎接縣職能部門重點(diǎn)檢查，從5月21日至6月30日?？h檢查組將根據(jù)各中小學(xué)校、幼兒園自查情況，進(jìn)行重點(diǎn)檢查和暗訪抽查。并就整個(gè)專項(xiàng)治理工作進(jìn)行分析評(píng)估，提出有針對(duì)性的建議和意見，反饋給縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。第三個(gè)步驟為整章建制，分兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段時(shí)間從7月1日至8月30日，對(duì)在檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面整改并建立健全長效機(jī)制。第二階段時(shí)間從9月1日至11月30日，開展“回頭看”，各職能部門采取各種形式的明查暗訪，重點(diǎn)檢查問題整改落實(shí)情況、到位情況。

五、檢查的重點(diǎn)內(nèi)容

（一）以來的伙食費(fèi)財(cái)務(wù)收支運(yùn)行情況；

（二）伙食費(fèi)收費(fèi)及實(shí)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；

（三）每個(gè)學(xué)生“早餐1個(gè)雞蛋，中、晚餐各1兩肉”的主菜標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際執(zhí)行情況；

（四）一周菜譜、每日菜譜的建立及公示情況；

（五）每個(gè)學(xué)期伙食費(fèi)與學(xué)生及家長的結(jié)算情況；

（六）學(xué)校違反自愿原則強(qiáng)制學(xué)生在校就餐的`行為；

（七）學(xué)校財(cái)務(wù)、成本、采購、監(jiān)督、公示及后勤管理崗位交流等一系列內(nèi)部管理制度以及民主監(jiān)督情況；

（八）校領(lǐng)導(dǎo)繳費(fèi)陪餐制度的落實(shí)情況；

（九）其他違反國家有關(guān)教育收費(fèi)法律、法規(guī)和政策的行為。

六、工作步驟

（一）自查自糾（5月20日前）

1、強(qiáng)化宣傳。通過多種途徑和方式，學(xué)習(xí)宣傳《湖南省中小學(xué)學(xué)生食堂管理試行辦法》和相關(guān)教育收費(fèi)文件，確保群眾的知情權(quán)與參與權(quán)，更好的發(fā)揮群眾的民主監(jiān)督作用。

2、自查自糾。對(duì)全縣33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有中小學(xué)校發(fā)放自查自糾調(diào)查表，全面掌握當(dāng)前學(xué)生食堂伙食方面存在的突出問題。對(duì)在自查自糾階段如實(shí)上報(bào)并已整改到位的問題，在檢查階段可以不作為問題進(jìn)行處理。

（二）重點(diǎn)檢查（第一階段：5月21日－6月30日前，第二階段9月1日－10月30日前）

1、調(diào)查走訪。每組帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)牽頭對(duì)所檢查區(qū)域范圍內(nèi)的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪4—5戶學(xué)生家長，采取發(fā)放調(diào)查問卷、座談等形式全面了解學(xué)生以及家長反饋的意見和建議。

2、明查暗訪。創(chuàng)新檢查方式方法，做到既要全面檢查，不留監(jiān)管空白，又要具有針對(duì)性，確保每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)被檢查學(xué)校不得少于4個(gè)。

3、現(xiàn)場核查。檢查采取隨機(jī)抽查、重點(diǎn)檢查等形式進(jìn)行。各檢查組以不事先通知、不事先確定檢查對(duì)象為原則，在學(xué)校開餐前的準(zhǔn)備階段到食堂當(dāng)場對(duì)食材稱重并計(jì)算實(shí)際執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)；重點(diǎn)檢查即以查驗(yàn)臺(tái)賬、票據(jù)、菜譜、制度以及座談師生等形式全面核實(shí)整個(gè)學(xué)年伙食執(zhí)行情況。

（三）整章建制（第一階段8月30日前，第二階段11月30日前）

1、對(duì)在檢查過程發(fā)現(xiàn)的問題，責(zé)成各中小學(xué)校全面整改，并對(duì)整改情況進(jìn)行復(fù)查以確保整改效果。

2、就整個(gè)專項(xiàng)整治工作進(jìn)行分析評(píng)估，對(duì)如何深入持久糾正發(fā)展教育事業(yè)中損害群眾利益行為提出有針對(duì)性的建議和意見，反饋給縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

3、對(duì)照《湖南省中小學(xué)學(xué)生食堂管理試行辦法》，強(qiáng)化校長負(fù)責(zé)制，著力解決強(qiáng)制搭餐問題，嚴(yán)格落實(shí)校領(lǐng)導(dǎo)繳費(fèi)陪餐制度。全面加強(qiáng)財(cái)務(wù)、成本、采購、監(jiān)督、公示等一系列內(nèi)部管理機(jī)制，教育、財(cái)政、物價(jià)部門定期檢查各項(xiàng)管理制度的運(yùn)行及落實(shí)情況，確保食堂管理在陽光下運(yùn)行。

4、全面發(fā)揮民主監(jiān)督。建立社會(huì)、家長共同參與的膳食委員會(huì)，促進(jìn)社會(huì)監(jiān)管的常態(tài)化，并形成膳食委員會(huì)與教育、物價(jià)積極互動(dòng)的聯(lián)系機(jī)制。全面落實(shí)菜譜公示、期末結(jié)算等措施，加大對(duì)社會(huì)的公示力度，充分發(fā)揮學(xué)校師生、家長和社會(huì)的監(jiān)督作用。

5、建立聯(lián)席會(huì)議制度。加強(qiáng)教育、財(cái)政、物價(jià)、審計(jì)等部門工作合力，定期召集會(huì)議研究學(xué)生伙食管理。創(chuàng)新監(jiān)管手段，采取定期檢查、隨機(jī)抽查等形式，加大暗訪工作力度，縣教育后勤辦常年分三組逐校督查，相關(guān)職能部門明查暗訪每年不少于4次，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生食堂的日常監(jiān)管。

6、嚴(yán)肅查處。對(duì)從xx年9月1日起，發(fā)生的強(qiáng)制搭餐、伙食費(fèi)價(jià)實(shí)不符等違紀(jì)違法問題重點(diǎn)查處，對(duì)頂風(fēng)違紀(jì)的責(zé)任人按作風(fēng)建設(shè)的要求移送職能機(jī)關(guān)嚴(yán)肅處理。

七、工作要求

（一）周密部署，突出工作重點(diǎn)。檢查人員要按照黨的群眾路線的要求，加大工作力度，堅(jiān)持標(biāo)本兼制的原則，認(rèn)真開展此次專項(xiàng)治理。同時(shí)，繼續(xù)將“價(jià)格服務(wù)進(jìn)學(xué)?！惫ぷ饕徊⒘腥氪舜沃攸c(diǎn)檢查的內(nèi)容。

（二）大力宣傳，注重收費(fèi)調(diào)研。檢查中，要向被檢查單位大力宣傳教育收費(fèi)政策，幫助他們完善管理制度，自覺糾正不規(guī)范行為。同時(shí)，要加大對(duì)義務(wù)教育階段公辦學(xué)校免除學(xué)雜費(fèi)、取消借讀費(fèi)、免除住宿費(fèi)等政策落實(shí)情況的檢查，積極研究教育收費(fèi)中出現(xiàn)的新情況、新問題，并提出完善教育收費(fèi)政策的建議。

（三）吃透政策，確保查深查透。檢查人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)市新出臺(tái)的教育收費(fèi)政策，吃透精神，不斷提高依法行政能力。檢查中要做到定性準(zhǔn)確，處罰尺度合理。要全面、系統(tǒng)的進(jìn)行檢查，確保不留死角，不留尾巴。

（四）嚴(yán)格程序，恪守廉政規(guī)定。檢查人員進(jìn)點(diǎn)檢查時(shí)應(yīng)注意工作方式方法，嚴(yán)禁影響被檢查單位正常的教學(xué)秩序。檢查人員要對(duì)檢查結(jié)果負(fù)責(zé)。每一個(gè)單位檢查結(jié)束后，檢查人員都要對(duì)檢查結(jié)論簽字認(rèn)可。同時(shí)，復(fù)核人員也要對(duì)復(fù)核過的情況簽字認(rèn)可。禁止索、拿、卡、要。

燃?xì)夤艿辣Ｗo(hù)方案 篇5

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校燃?xì)馐褂玫南腊踩芾?，?jiān)決預(yù)防和遏制校園安全事故發(fā)生，6月22日上午，揚(yáng)州大學(xué)教科院附屬竹西小學(xué)邀請(qǐng)信達(dá)能源有限公司專業(yè)檢修人員，會(huì)同副校長杜國余、總務(wù)處負(fù)責(zé)人和食堂負(fù)責(zé)人，對(duì)校區(qū)內(nèi)燃?xì)夤艿兰霸O(shè)備展開拉網(wǎng)式隱患排查。

檢查期間，檢查組重點(diǎn)針對(duì)食堂后廚區(qū)域，從用氣場所安全情況、燃?xì)馐褂霉芾砬闆r、安防設(shè)施設(shè)置情況等多個(gè)方面逐條逐項(xiàng)進(jìn)行檢查。切實(shí)做到隱患摸排到邊，風(fēng)險(xiǎn)徹查到底。同時(shí)要求各崗位負(fù)責(zé)人員要高度重視燃?xì)獍踩ぷ?，增加檢查、巡查頻次，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)消除，堅(jiān)決避免燃?xì)馐鹿实陌l(fā)生。

同時(shí)，杜國余副校長提出應(yīng)加強(qiáng)針對(duì)可燃?xì)怏w泄漏、爆炸事故等專項(xiàng)應(yīng)急演練，開展相關(guān)培訓(xùn)，增強(qiáng)運(yùn)行人員的'應(yīng)急處置能力，并及時(shí)對(duì)應(yīng)急演練進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，提高安全事故防范意識(shí)。

竹西小學(xué)歷來重視校園安全，更是將隱患排查常態(tài)化、制度化。此次燃?xì)鈱ｍ?xiàng)排查提高了學(xué)校燃?xì)馐褂孟嚓P(guān)人員的消防安全意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校安全隱患排查力度，切實(shí)將燃?xì)怆[患消除在萌芽中，為校園安全工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，保障了全體師生員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。

燃?xì)夤艿辣Ｗo(hù)方案 篇6

按照區(qū)消防安全工作委員會(huì)《深入開展消防安全大排查大整治活動(dòng)工作方案》（惠陽消安【20xx】009號(hào)）文件要求，我局對(duì)惠陽區(qū)內(nèi)5家燃?xì)馄髽I(yè)開展消防安全大排查大整治活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、 制定大檢查活動(dòng)方案，落實(shí)消防安全主體責(zé)任。我局在7月份制定了《惠陽區(qū)燃?xì)庑袠I(yè)深入開展消防安全大排查大整治活動(dòng)工作方案》，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了工作范圍和整治重點(diǎn)，確定了時(shí)間安排和活動(dòng)要求，使燃?xì)庑袠I(yè)消防安全大排查大整治活動(dòng)有序開展。

二、 開展消防安全自查自糾，提升消防安全管理水平。按照活動(dòng)方案要求，各燃?xì)馄髽I(yè)嚴(yán)格按照《社會(huì)單位消防安全自查自改表》內(nèi)容，開展本企業(yè)自查自糾工作，重點(diǎn)加強(qiáng)燃?xì)鈨?chǔ)配站建設(shè)工程是否完善消防驗(yàn)收備案手續(xù)、消防設(shè)施設(shè)備是否完備、消防控制人員是否培訓(xùn)上崗以及是否制定應(yīng)急預(yù)案、組織演練等工作。通過開展自查自糾工作，各燃?xì)馄髽I(yè)都能針對(duì)本企業(yè)消防薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整改、改進(jìn)，從而杜絕消防安全事故發(fā)生。

三、 進(jìn)行大檢查階段性檢查，確?；顒?dòng)有效組織落實(shí)。按照活動(dòng)要求，我局對(duì)各燃?xì)馄髽I(yè)儲(chǔ)配站自查自糾工作進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督檢查，指導(dǎo)各燃?xì)馄髽I(yè)嚴(yán)格按照《社會(huì)單位消防安全自查自改表》具體內(nèi)容進(jìn)行檢查，并認(rèn)真做好《社會(huì)單位消防安全自查自改表》的網(wǎng)上填報(bào)工作，同時(shí)我局也將監(jiān)督檢查情況及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上填報(bào)，使檢查監(jiān)督工作面向社會(huì)公示，進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)馄髽I(yè)自查和行業(yè)部門檢查的執(zhí)行力度。

四、 進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩芾?，鞏固消防安全整治效果。國慶節(jié)前夕，我局結(jié)合國慶節(jié)前燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查的`工作要求，對(duì)前一階段進(jìn)行的消防安全自查自改情況進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中存在防火檢查制度、動(dòng)火審批制度不健全、消防安全操作規(guī)程不完善等問題進(jìn)行跟蹤落實(shí)，及時(shí)消除安全隱患，進(jìn)一步鞏固消防安全大排查大整治活動(dòng)整治的效果。

管理方案八篇

制定方案時(shí)，要做到面面俱到，全面收集素材，為保障活動(dòng)順利開展。預(yù)備好方案，可以保證羨慕的成功進(jìn)行，自己的方案該如何動(dòng)手寫呢？今天幼兒教師教育網(wǎng)為大家?guī)砹艘黄c“管理方案”相關(guān)的文章，提供有用建議是我的職責(zé)但終究決策權(quán)在您！

管理方案 篇1

2010年中醫(yī)院管理年活動(dòng)反饋整改情況

措施2011年6月19日省衛(wèi)生廳中醫(yī)處檢查組對(duì)醫(yī)院2010年中醫(yī)醫(yī)院管理年活動(dòng)工作進(jìn)行了檢查評(píng)估，對(duì)醫(yī)院的進(jìn)展和取得成效作了肯定，也提出了一些亟待解決的問題。醫(yī)院對(duì)檢查專家組反饋意見逐一進(jìn)行梳理，制定整改措施如下：

反饋意見

一、發(fā)揮中醫(yī)特色方面

1、發(fā)揮中醫(yī)藥措施不夠；

2人員不足，中醫(yī)醫(yī)師比例嚴(yán)重不足；

3，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)干部不了解醫(yī)改政策；

二、臨床科室方面

1無中醫(yī)臨床診療計(jì)劃，兒科及五官科無中醫(yī)病歷；

2、開展中醫(yī)診療項(xiàng)目不足；

三。中醫(yī)門診處方比例未達(dá)到30%的要求比例，沒有中醫(yī)處方診斷欄。

三、重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)方面

1、對(duì)?？平ㄔO(shè)不足；

2、外科無中醫(yī)人員，中醫(yī)病歷書寫不夠；

三。優(yōu)化中醫(yī)藥方案，具有醫(yī)院特色；

4、院內(nèi)制劑研發(fā)未發(fā)展；

5、學(xué)術(shù)繼承問題，師承問題；

6統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，與實(shí)際情況不符。

四、藥事管理方面

1、科室無管理年的相關(guān)文件；

2中藥湯劑質(zhì)量控制不到位，中藥飲片發(fā)霉，無驗(yàn)收記錄，中藥材無臺(tái)帳，無煎煮記錄；

三。西藥室應(yīng)分為幾個(gè)部分（到期、未到期、即將到期），布置應(yīng)突出中成藥；

4、加強(qiáng)痕跡記錄管理。

五、護(hù)理方面

1、貫徹落實(shí)《中醫(yī)護(hù)理指南》文件不到位；

2、部分科室無中醫(yī)護(hù)理常規(guī)；

三。護(hù)理學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄不完善；

4中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)不夠，應(yīng)加強(qiáng)中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量培訓(xùn)。

六、中藥文化建設(shè)方面

1、中醫(yī)藥知識(shí)宣傳不到位；

2、中醫(yī)藥“治未病”未開展。

整改措施

一、發(fā)揮中醫(yī)特色方面

1進(jìn)一步完善和建立發(fā)揮中醫(yī)藥作用的措施，制定多項(xiàng)目中醫(yī)診療技術(shù)獎(jiǎng)懲制度；

2積極與**協(xié)調(diào)，爭取人員配備，制定中醫(yī)藥專業(yè)人才招聘計(jì)劃，“十二五”期間完成17名中醫(yī)師的招聘工作；

3、今后加強(qiáng)在院領(lǐng)導(dǎo)、職責(zé)科室人員、二級(jí)班子及全院醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真貫徹黨和國家的醫(yī)療衛(wèi)生政策方針，讓院領(lǐng)導(dǎo)深刻領(lǐng)會(huì)，全院醫(yī)護(hù)人員了解；

二、臨床科室方面

1、因醫(yī)院目前缺少中醫(yī)藥人才，未能制定中醫(yī)診療方案，醫(yī)院將按照省中醫(yī)院的《95個(gè)病種中醫(yī)診療方案》和《95個(gè)病種中醫(yī)臨床路徑》執(zhí)行。下一步調(diào)整科室人員，將具有中醫(yī)資格的人員調(diào)到兒科及五官科，并按要求填寫中醫(yī)病歷；

2及時(shí)整改，按中醫(yī)科室名稱命名，命名科室標(biāo)識(shí)；

三。下一步，及時(shí)制定和實(shí)施中醫(yī)診療項(xiàng)目，對(duì)未開發(fā)的中醫(yī)診療項(xiàng)目，派出人員到省級(jí)中醫(yī)院進(jìn)一步研究；

4要加大中醫(yī)藥處方標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)力度，提高門診處方比例，努力實(shí)現(xiàn)今年目標(biāo)。新處方按中醫(yī)門診處方格式印制。

三、重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)方面

1結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，制定完整的中醫(yī)專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，有序開展專業(yè)建設(shè)；

2豐富中醫(yī)專業(yè)人員，按規(guī)范要求書寫中醫(yī)病歷；

三。根據(jù)反饋意見和建議，在我院現(xiàn)有中醫(yī)診療項(xiàng)目中，繼續(xù)優(yōu)化診療方案；

4及時(shí)制定醫(yī)院制劑計(jì)劃，因地制宜確定制劑種類；

5原中醫(yī)專家已退休，需要衛(wèi)生廳和省中醫(yī)院幫助解決學(xué)術(shù)傳承問題；

6醫(yī)院將加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作管理，明確指定業(yè)務(wù)副院長負(fù)責(zé)監(jiān)督。

四、藥事管理方面

1、及時(shí)印補(bǔ)發(fā)科室“中醫(yī)醫(yī)院管理年活動(dòng)”的相關(guān)文件；

2.及時(shí)清理并增加發(fā)霉塊的保護(hù)條件；

三。在現(xiàn)有條件下，及時(shí)整改，確定藥房責(zé)任部門；

4加強(qiáng)跟蹤記錄的監(jiān)督，定期檢查記錄的完整性。

五、護(hù)理方面

1、及時(shí)落實(shí)《中醫(yī)護(hù)理指南》相關(guān)文件，并及時(shí)貫徹落實(shí)；

2結(jié)合各科室情況，及時(shí)制定并實(shí)施中醫(yī)護(hù)理項(xiàng)目計(jì)劃；

三。加強(qiáng)培訓(xùn)跟蹤記錄管理，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)副總裁的監(jiān)督和監(jiān)督；

4建立中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，定期進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)。制定中醫(yī)護(hù)理質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃，聘請(qǐng)優(yōu)秀教師定期培訓(xùn)。

六、中藥文化建設(shè)方面

1進(jìn)一步加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè)。制訂員工手冊(cè)，人手一本，結(jié)合醫(yī)院現(xiàn)有條件，利用院刊、**、宣傳欄、走廊墻壁，醫(yī)患面對(duì)面等方式開展宣傳中醫(yī)藥文化，讓全院職工和全縣人民群眾了解中醫(yī)藥文化，接受中醫(yī)藥診療，提高中醫(yī)藥文化氛圍，為宏揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè)作貢獻(xiàn)；

2、醫(yī)院將認(rèn)真組織中醫(yī)藥人員進(jìn)行**“治未病”事項(xiàng)，制定計(jì)劃，逐條實(shí)行。

勐?？h中醫(yī)院

2011年7月29日

管理方案 篇2

一、總則

1、學(xué)校禁止學(xué)生在校園內(nèi)攜帶、使用手機(jī)，以確保學(xué)校的正常教育教學(xué)秩序，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

2、學(xué)校將定期不定期開展手機(jī)的檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)攜帶手機(jī)的學(xué)生，按不同情況視其情節(jié)處予以紀(jì)律處分，同時(shí)，責(zé)令學(xué)生寫出書面檢查，并通知家長填寫手機(jī)保管協(xié)議，由學(xué)校統(tǒng)一保管至學(xué)期末，學(xué)期末由家長領(lǐng)回手機(jī)。并提醒該生如再次重犯將取消參評(píng)“三好學(xué)生”“獎(jiǎng)學(xué)金”等資格。

3、任課老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校園內(nèi)使用手機(jī)，有權(quán)將學(xué)生手機(jī)扣留，并及時(shí)送交班主任、或政教處，填寫手機(jī)保管協(xié)議。按上述第二條進(jìn)行處理。

4、對(duì)多次攜帶手機(jī)的學(xué)生，根據(jù)情節(jié)將進(jìn)行記過、留校察看或勸其退學(xué)等處理。

二、細(xì)則與處分

1、禁止學(xué)生在校園內(nèi)任何場所、任何時(shí)間攜帶或使用手機(jī)。如有違，第一次責(zé)令寫出書面檢討，并通知家長填寫手機(jī)保管協(xié)議，由學(xué)校統(tǒng)一保管至學(xué)期末，學(xué)期末由家長領(lǐng)回手機(jī)。同時(shí)給予通報(bào)批評(píng),同時(shí)取消各類評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。第二次違規(guī)攜帶或使用手機(jī)，給予嚴(yán)重警告以上處分，同時(shí)與家長、學(xué)生簽訂手機(jī)使用協(xié)議。取消各類評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。處分結(jié)果記錄學(xué)生學(xué)籍檔案。

2、禁止在各類考試期間攜機(jī)進(jìn)入考場，一旦發(fā)現(xiàn)，考試作零分處理，并給予箭處分。按上述第一條進(jìn)行處理。

3、嚴(yán)禁在校園內(nèi)用手機(jī)和各類違規(guī)電器，一旦發(fā)現(xiàn)，收繳相關(guān)物品，并對(duì)屢教不改者，給予紀(jì)律處分。

4、本規(guī)定所有扣分納入學(xué)生操行分考核、班主任月考核。

三、服務(wù)與保障

1、為保障學(xué)生在校期間與家長的通訊。家長需要聯(lián)系學(xué)生的可以打電話給班主任，或?qū)W生找班主任借電話打給家長。特殊情況需帶手機(jī)的學(xué)生，須經(jīng)家長同意、書面提出申請(qǐng)，寫明情況，進(jìn)校后將手機(jī)交由學(xué)校統(tǒng)一保管，禁止帶入課堂。

2、班主任要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)和教育，讓學(xué)生認(rèn)清利弊，切實(shí)解決思想癥結(jié)，明確學(xué)校在教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)禁止使用手機(jī)的意義。

管理方案 篇3

客服管理方案是一個(gè)公司為提升客戶管理效率和客戶服務(wù)水平而制定的一系列具體措施和管理流程。合理的客服管理方案能夠支持企業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，改進(jìn)客戶服務(wù)質(zhì)量，降低客戶流失率，提高企業(yè)競爭力。下面將從客服管理的目的、內(nèi)容和流程等方面來詳細(xì)介紹客服管理方案。

一、客服管理的目的：

客服管理方案的目的是為企業(yè)提供一套完整的客戶管理流程，從客戶咨詢、投訴、售后服務(wù)等方面來確?？蛻魸M意度?？头芾矸桨高€能幫助企業(yè)提升服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶之間的的溝通，提升客戶的信任感和忠誠度。因此，客服管理方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施可以提高客戶滿意度和企業(yè)業(yè)績，并且提升企業(yè)的品牌形象。

二、客服管理的內(nèi)容：

1.客戶流程管理

客戶關(guān)系管理是客服管理的基礎(chǔ)?？蛻舴?wù)的質(zhì)量取決于客戶的需求。因此，客戶流程管理是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)的基礎(chǔ)?？蛻袅鞒坦芾淼闹攸c(diǎn)是流程規(guī)范化，即為每個(gè)流程制定標(biāo)準(zhǔn)方案，保證流程及時(shí)，明確責(zé)任等內(nèi)容。

2.客戶情況管理

客戶情況管理是為了更好地了解客戶的需求和評(píng)估客戶的滿意度?？蛻舴?wù)中心要建立一套龐大的客戶檔案管理和客戶調(diào)研機(jī)制，及時(shí)收集和記錄客戶信息，及時(shí)了解客戶需求，以便做出相應(yīng)的服務(wù)調(diào)整。

3.客戶服務(wù)質(zhì)量控制

客戶服務(wù)質(zhì)量控制是指對(duì)所有客戶服務(wù)工作的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控和評(píng)估?？蛻舴?wù)中心應(yīng)定期開展客戶滿意度測(cè)評(píng)，針對(duì)用戶的意見與建議進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)和調(diào)整。

三、客服管理的流程：

1.接待客戶

客服中心要根據(jù)客戶的需求，制定不同的服務(wù)接待流程和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)客戶有疑問或投訴時(shí)，客服人員要耐心、認(rèn)真地對(duì)待客戶，提供專業(yè)的解答，積極地協(xié)助客戶解決問題。

2.處理客戶的問題和建議

客戶的問題和建議都需要進(jìn)行詳細(xì)的記錄，建立相應(yīng)的檔案，作為以后解決問題的依據(jù)。對(duì)于客戶的問題和建議，必須及時(shí)回復(fù)和解決，場景化處理，如提供郵件、電話、即時(shí)聊天等多種渠道。

3.跟進(jìn)服務(wù)

客戶服務(wù)中心要對(duì)每個(gè)客戶存檔記錄，建立有效的跟蹤機(jī)制來確保問題及時(shí)解決。跟進(jìn)服務(wù)過程中，需要回訪客戶，了解客戶對(duì)服務(wù)的滿意度和改進(jìn)的建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

4.客戶數(shù)據(jù)管理

客戶數(shù)據(jù)管理是客服管理方案的重中之重。客戶服務(wù)中心要做好客戶的數(shù)據(jù)分析，深入了解客戶需求，以便對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)做出及時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，還需要建立客戶服務(wù)數(shù)據(jù)匯總及分析報(bào)告體系，為客戶服務(wù)質(zhì)量評(píng)估提供數(shù)據(jù)支持。

綜上所述，客服管理方案是一個(gè)長期性的工作，需要管理者和相關(guān)工作人員的共同努力。只有通過不斷的優(yōu)化改進(jìn)，才能真正為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，得到客戶和市場的認(rèn)可和信任。

管理方案 篇4

為進(jìn)一步完善班級(jí)的管理，提高同學(xué)們自我管理意識(shí)，發(fā)揚(yáng)當(dāng)家作主精神，充分發(fā)揚(yáng)班級(jí)自治管理作用。從而培養(yǎng)學(xué)生“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)“的班風(fēng)，實(shí)現(xiàn)在學(xué)生中建立自治能力。 根據(jù)上級(jí)和學(xué)校的明確指示，本學(xué)期，以本班特點(diǎn)，視學(xué)生的具體情況，構(gòu)建以學(xué)生為主體，班委會(huì)為核心。班主任為顧問，作為學(xué)生的輔助，培養(yǎng)學(xué)生自管，自教，自律的“四自”能力。從“自我”中強(qiáng)化學(xué)生主人翁意識(shí)和集體榮譽(yù)感，為學(xué)生提供發(fā)揮“自我能力”的廣闊舞臺(tái)。擬定以下方案：

學(xué)習(xí)規(guī)范

作為學(xué)生的我們，上課后應(yīng)該認(rèn)真聽講，積極回答問題，認(rèn)真完成作業(yè)，努力提高自己的成績。因此，制訂了以下規(guī)定：

1、不交作業(yè)的同學(xué)每次扣2分；

2、聽寫合格的同學(xué)每次加2分，不合格的則扣2分；

3、上課認(rèn)真聽講得到老師表揚(yáng)的同學(xué)加2分，被老師點(diǎn)名批評(píng)的扣2分；

4、作業(yè)每累計(jì)3個(gè)“優(yōu)”者加1分。

兩課一操

作為新世紀(jì)青年的我們，跑步出操，勢(shì)如鐵流，動(dòng)作要快，靜，齊，口號(hào)震天，氣勢(shì)如虹，步調(diào)一致，震地有聲。所以，在跑步出操時(shí)，未能做到者，則要服從以下管理：

1、跑步時(shí)對(duì)內(nèi)說話者扣2分；

2、跑步中打鬧者則每人扣3分；

3、不服從管理者扣5分；

4、擅自離隊(duì)者扣5分；

5、不穿校服者扣2分。

勞動(dòng)衛(wèi)生制度

勞動(dòng)是美麗的，勞動(dòng)是光榮的，勞動(dòng)使人聰明，勞動(dòng)給人以智慧。

1、值日生認(rèn)真負(fù)責(zé)，以主人翁的態(tài)度打掃衛(wèi)生，完成勞動(dòng)任務(wù)。若在上課前未

完成勞動(dòng)任務(wù)，一次扣2分；

2、若被老師批評(píng)扣5分；

3、如被扣除班級(jí)分則每人扣5分；

4、大掃除提前離開者扣5分，不打掃者扣10分。

紀(jì)律制度 紀(jì)律嚴(yán)明。紀(jì)律是成功的保障，是強(qiáng)大集體的有力武器，是個(gè)人走向成功的起碼要求。作為14-3班主人翁的每位同學(xué)都應(yīng)該遵守班級(jí)紀(jì)律。

課堂紀(jì)律：

1、神圣的教室永遠(yuǎn)安靜，進(jìn)入教室，入靜入定，馬上進(jìn)入高效的學(xué)習(xí)狀態(tài)，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。

2、上課打瞌睡、說話、吃東西、看與學(xué)習(xí)無關(guān)的書籍等違反課堂紀(jì)律者，扣2分。

3、自習(xí)課說話一次以上扣2分，兩次以上為不服從管理扣5分；

4、上課搗亂扣5分；

5、與老師頂撞扣10分，寫一份檢查，并叫家長到校；

6、上課玩手機(jī)一次扣10。

文娛與宣傳

在班級(jí)活動(dòng)中，同學(xué)們要積極參與文娛活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)。

1、不參加文娛活動(dòng)的同學(xué)扣2分；

2、參加活動(dòng)的同學(xué)加2~5分；

3、大家要參與板報(bào)組工作中，不參與的扣2分；

作為14-3班的一份子，我們一定要盡自己最大的努力來建設(shè)我們的.班級(jí)，希望在班級(jí)自制中，每人都能做到互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力使本班成為師生和諧的高素質(zhì)班級(jí)。

儀容儀表、文明禮貌

一個(gè)人的行為舉止體現(xiàn)一個(gè)人修養(yǎng)，所以我們要時(shí)刻注意自己的行為舉止。

1、不穿校服者扣2分，頭發(fā)不合格、染發(fā)者扣5分；

2、吹口哨每次扣2分；

3、戴耳釘涂指甲扣2分；

4、亂罵人，說臟話的一次警告，三次以上扣1分；

5、對(duì)人不禮貌，以大欺小扣1分；

6、警告不聽者扣2分。

考勤

1、上課遲到者扣2分；

2、曠課一節(jié)扣10分，第二次曠課叫家長，到校共同教育，寫一份20xx字的思想認(rèn)識(shí)。

3、積極參加班集體活動(dòng)加2分；

4、若每位同學(xué)都遵守考勤規(guī)則，則雙周考核加1分。

我們是新世紀(jì)的青年，身后是父母期盼的目光，前方是無限光明的未來，擔(dān)負(fù)著民族的重任，為養(yǎng)育之恩，為天地豪情，為中華富強(qiáng)，我們要做到最自信，最堅(jiān)強(qiáng)，最有志氣，學(xué)習(xí)最刻苦的人！

管理方案 篇5

為了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，貫徹落實(shí)縣衛(wèi)生會(huì)議部署，持續(xù)推進(jìn)“醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動(dòng)”和“三好一滿意”活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，保障人民身體健康，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，根據(jù)縣衛(wèi)生局關(guān)于印發(fā)《20xx年盧氏縣醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提升年活動(dòng)實(shí)施方案》的通知要求（盧衛(wèi)字[20xx]17號(hào)），結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案，具體如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以病人為中心，以醫(yī)患安全為目標(biāo)，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理與控制體系建設(shè)，探索建立醫(yī)院科學(xué)管理的長效機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)和醫(yī)療服務(wù)水平的不斷提高，使醫(yī)療服務(wù)更加貼近患者，貼近群眾，貼近社會(huì)，不斷滿足人民群眾日益增長的醫(yī)療服務(wù)需求，促進(jìn)我院各項(xiàng)管理工作再上新臺(tái)階。

二、活動(dòng)范圍

獅子坪鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生所，參照?qǐng)?zhí)行。

三、活動(dòng)目標(biāo)及內(nèi)容：

（一）成立醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理控制組織。

成立醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理控制組織以醫(yī)療質(zhì)量管理控制制度管理人、約束人、獎(jiǎng)懲人。

1、成立醫(yī)療質(zhì)量管理控制組織，定期與不定期相結(jié)合，督查依法執(zhí)業(yè)情況和接受投訴、咨詢，有記錄。

2、醫(yī)療、護(hù)理、藥事、院感等各質(zhì)量管理組織做到每周有質(zhì)量檢查重點(diǎn)，每月有質(zhì)控小結(jié)，每季有質(zhì)控工作通報(bào)，并及時(shí)研究、處理醫(yī)療質(zhì)量問題。

3、改善住院服務(wù)，滿足病人需求。病區(qū)臨床醫(yī)師在崗率100%；規(guī)范開展護(hù)理服務(wù)，危重病人護(hù)理合格率≥90%。護(hù)理病區(qū)病人滿意度達(dá)90%。

4、嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，大力宏揚(yáng)白求恩精神，加強(qiáng)執(zhí)業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。醫(yī)護(hù)人員持證執(zhí)業(yè)率達(dá)100%；患者和社會(huì)對(duì)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的滿意度≥90%。

（二）抓科室規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，改善就醫(yī)環(huán)境

進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有科室建設(shè)，制定?？平ㄔO(shè)規(guī)劃和實(shí)施措施，增加服務(wù)內(nèi)容，拓展服務(wù)范圍，向廣大群眾提供更加全面、質(zhì)量更高、專業(yè)性更強(qiáng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

1、優(yōu)化流程，簡化環(huán)節(jié)，科室布局合理，提高掛號(hào)、收費(fèi)、取藥等窗口人員工作效率，縮短患者等候時(shí)間。

2、采取措施縮短各項(xiàng)檢查、報(bào)告等的等候時(shí)間。

3、為患者提供清潔、舒適、溫馨、私密性良好的診療環(huán)境和便民服務(wù)措施，門診提供候診椅，病房提供飲水、輪椅、擔(dān)架車、空調(diào)、電視等設(shè)施。

4、積極加強(qiáng)中西醫(yī)科、中醫(yī)針灸等?？平ㄔO(shè)，按照專科標(biāo)準(zhǔn)，制定專科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施措施。

（三）規(guī)范診療行為，提供優(yōu)質(zhì)、安全的醫(yī)療服務(wù)

加強(qiáng)和執(zhí)行醫(yī)療核心制度，以法行醫(yī)，以常規(guī)診療，規(guī)范診療行為。抓好診療工作的及時(shí)性、規(guī)范性、準(zhǔn)確性和連貫性，落實(shí)好“三合理”診療規(guī)范，減少醫(yī)療差錯(cuò)和失誤，保證醫(yī)療終末質(zhì)量的提高。

1、嚴(yán)格貫徹落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，核心制度執(zhí)行到位，其中，疑難危重病例討論、術(shù)前討論、死亡病例討論率達(dá)到100%。對(duì)病歷管理要重點(diǎn)加強(qiáng)運(yùn)行病歷的實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理。

2、臨床用血科學(xué)、合理，成份輸血率≥90%，全血、成份輸血適應(yīng)癥符合率達(dá)100%，無輸血安全事故發(fā)生。

3、合理檢查、合理用藥、因病施治。根據(jù)患者病情需要實(shí)施檢查，控制不必要的檢查；按照安全、有效、經(jīng)濟(jì)的原則選擇用藥，盡量為患者選擇同類低價(jià)藥品。

4、執(zhí)行《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，提高抗菌藥物臨床合理應(yīng)用水平。制定和完善醫(yī)院抗菌藥物臨床應(yīng)用實(shí)施細(xì)則。開展臨床用藥監(jiān)控，對(duì)過度使用抗菌藥物的行為及時(shí)予以干預(yù)。

（四）加大檢查考核力度，落實(shí)醫(yī)療責(zé)任追究制度

根據(jù)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及新出臺(tái)的《醫(yī)師定期考核辦法》、《處方管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，并認(rèn)真檢查考核，與每個(gè)醫(yī)務(wù)人員的考核評(píng)價(jià)掛鉤。

1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)，行為規(guī)范。

2、建立醫(yī)務(wù)人員違法違規(guī)行為公示制度。依法查處違反行為并予以公示和懲罰。

3、制定重大醫(yī)療過失行為和醫(yī)療事故防范預(yù)案，建立科學(xué)合理的醫(yī)患糾紛處置組織體系和處置程序，妥善處理醫(yī)療事故爭議，全面及時(shí)上報(bào)醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故和重大醫(yī)療過失行為，報(bào)告率100%；確保20xx年度不發(fā)生醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛。

4、執(zhí)行《處方管理辦法》，加強(qiáng)處方規(guī)范化管理，按藥品通用名處方，制定醫(yī)院處方集，探索開展處方點(diǎn)評(píng)工作，登記并通報(bào)不合理處方。

5、按照《醫(yī)師定期考核辦法》制定本院醫(yī)師考核辦法，做到公平、公正。

（五）加強(qiáng)醫(yī)患溝通制度建設(shè)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系

建立健全醫(yī)患溝通制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高溝通水平，建設(shè)和諧醫(yī)院

1、建立醫(yī)患溝通考評(píng)制度和組織，不定期查看執(zhí)行情況和定期抽查集體考評(píng)相結(jié)合，針對(duì)問題加強(qiáng)學(xué)習(xí)溝通內(nèi)容與技巧。

2.規(guī)范醫(yī)患溝通內(nèi)容、形式，交流用語通俗、易懂，服務(wù)態(tài)度良好，語言文明禮貌，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。增強(qiáng)醫(yī)患感情交流，增強(qiáng)溝通效果。

3、充分尊重患者的知情同意權(quán)和選擇權(quán)，加強(qiáng)各同意書的執(zhí)行情況。重點(diǎn)是疾病診斷情況、治療手段、重要檢查、手術(shù)方式及風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)后、費(fèi)用、與疾病相關(guān)的注意事項(xiàng)等充分告知，尤其注重其中的內(nèi)容。

4、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策，服務(wù)項(xiàng)目、藥品價(jià)格實(shí)行全面、規(guī)范公示制。

5、完善患者投訴處理制度，公布投訴電話、信箱，及時(shí)受理、處置患者投訴。

6、采取多種方式，收集患者意見，及時(shí)改進(jìn)工作。

（六）加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治能力建設(shè)，提高醫(yī)療緊急救治水平

改進(jìn)和完善急救管理制度，強(qiáng)化急救重要性教育，組織學(xué)習(xí)和演練，提高急救能力和質(zhì)量。并堅(jiān)決做到“六個(gè)必須堅(jiān)決執(zhí)行”。

1、提高急診科（室）能力，醫(yī)務(wù)人員相對(duì)固定，值班醫(yī)師勝任急診搶救工作，科學(xué)、合理、規(guī)范救治。

2、加強(qiáng)急救能力培訓(xùn)并演練，一是考查基本急救準(zhǔn)備情況；二是考查如心肺復(fù)蘇、中毒等緊急救治情況。

3、做到急診綠色通道通暢、制度健全、設(shè)施設(shè)備、急救物品完好率達(dá)100%：院內(nèi)病區(qū)急診會(huì)診、搶救5分鐘內(nèi)到達(dá)，急診病人處理及時(shí)，急救醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范；急診急危重病人搶救成功率85%以上，病房危重病人及時(shí)轉(zhuǎn)診。

4、堅(jiān)決做到“六個(gè)必須”，先救人后收費(fèi)、辦手續(xù)。

（七）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從根本上提高醫(yī)療質(zhì)量

加強(qiáng)法律法規(guī)和各科“三基”學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)時(shí)間和成效，定期組織考核，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，保證醫(yī)療質(zhì)量的提升。

1、制定各科室學(xué)習(xí)計(jì)劃及考評(píng)辦法，做到有計(jì)劃性、有針對(duì)性、有合理性、有成效性。

2、強(qiáng)化“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練，有“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練計(jì)劃，安排、記錄、考核和獎(jiǎng)懲的制度及措施，并認(rèn)真落實(shí)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行診療護(hù)理常規(guī)、規(guī)章。診療、護(hù)理常規(guī)考核合格達(dá)100%；嚴(yán)格執(zhí)行省衛(wèi)生廳下發(fā)的病歷書寫規(guī)范；抗生素臨床應(yīng)用管理規(guī)范以及手術(shù)分級(jí)管理規(guī)范。門診病歷合格率、住院病歷甲級(jí)率≥90%，無丙級(jí)住院病歷，處方合格率≥95%。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

職責(zé):

(1)按照上級(jí)要求，全面組織領(lǐng)導(dǎo)本院“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動(dòng)，制定實(shí)施方案，安排布置工作。

(2)定期組織召開各專項(xiàng)工作組及社會(huì)監(jiān)督員會(huì)議，聽取匯報(bào)和收集意見，掌握活動(dòng)動(dòng)態(tài)，研究解決問題，不斷推進(jìn)工作。

(3)督促檢查醫(yī)院“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動(dòng)的落實(shí)情況；

(4)組織對(duì)“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)。

職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動(dòng)期間相關(guān)文件、材料的形成及創(chuàng)建資料的收集、整理及工作總結(jié)。

（2）建立健全各科室質(zhì)量管理組織，明確院長作為醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理第一責(zé)任人。

（3）建立健全醫(yī)療質(zhì)量督導(dǎo)檢查制度等。強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)。

（4）質(zhì)量管理控制的'重點(diǎn)是病歷、處方質(zhì)量，藥品使用的合理性，手術(shù)的效果，醫(yī)療工作規(guī)章制度的落實(shí)情況，醫(yī)療隱患和病人、家屬反應(yīng)的問題調(diào)查、處理情況等。尤其醫(yī)患溝通制度、緊急救治能力、“三基三嚴(yán)”的督查。

（5）定期專題研究提高醫(yī)療質(zhì)量、保證醫(yī)療安全的工作，確立質(zhì)量與安全工作的重點(diǎn)目標(biāo)，組織開展經(jīng)常性監(jiān)督檢查，針對(duì)存在問題落實(shí)持續(xù)改進(jìn)措施。

五、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動(dòng)，是醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，解決群眾反映突出問題的一項(xiàng)重大舉措。各科室要提高對(duì)加強(qiáng)醫(yī)院管理重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，確?！搬t(yī)療質(zhì)量提升年”活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)人員職責(zé)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。必須把強(qiáng)化醫(yī)院管理作為首要任務(wù)，認(rèn)真部署，嚴(yán)格要求，明確責(zé)任，狠抓落實(shí)。

（二）突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。各科室要結(jié)合實(shí)際，對(duì)照重點(diǎn)要求，抓住重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)，制訂切實(shí)有效的整改措施，既突出重點(diǎn)，又以點(diǎn)帶面，全面改進(jìn)醫(yī)院管理。

（三）加強(qiáng)交流，深入宣傳。各科室要總結(jié)“醫(yī)院管理年”活動(dòng)中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，采取多種方式組織交流。要繼續(xù)做好宣傳工作，營造良好輿論氛圍，推動(dòng)“醫(yī)療質(zhì)量提升年”活動(dòng)深入開展。

（四）立足長遠(yuǎn)，健全機(jī)制。加強(qiáng)和改善醫(yī)院管理，是一項(xiàng)長期任務(wù)，要探索建立醫(yī)院管理評(píng)價(jià)制度和長效機(jī)制，體現(xiàn)長期效果，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。因此，各科室要認(rèn)真分析這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并以此活動(dòng)為契機(jī)，建立健全醫(yī)院管理的長效機(jī)制。

管理方案 篇6

近幾年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，許多鎮(zhèn)郊的學(xué)生都來我校學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)額多給教學(xué)帶來的諸多不便，加之我們班大多數(shù)同學(xué)來自農(nóng)村地區(qū)，家長的整體教育意識(shí)很差，有的家中兒童又多，特別趕上農(nóng)忙時(shí)節(jié)，根本沒空管理教育孩子，久而久之，就導(dǎo)致了學(xué)生自己對(duì)學(xué)習(xí)的重要性意識(shí)不夠，沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)很散漫，自我控制力極差針對(duì)學(xué)校教學(xué)要求，學(xué)生掌握基本知識(shí)技能的同時(shí)，還要注重能力的培養(yǎng)。為此，提出了此課題。

1、提高學(xué)生對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)，形成正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

2、發(fā)揮標(biāo)兵自身優(yōu)勢(shì)，提高班級(jí)管理。

3、定期輪換標(biāo)兵，互相影響，共同發(fā)展。

4、及時(shí)總結(jié)和表揚(yáng)，使學(xué)生享受成功的樂趣。

班級(jí)管理水平逐漸上升，學(xué)生的管理水平得到提高，班級(jí)的凝聚力得到增強(qiáng)。每一個(gè)同學(xué)都有一種“我能為班集體做些什么”的思想。無論是在何時(shí)都能擰成一股繩。不論在在課堂上，還是平時(shí)的活動(dòng)中，都應(yīng)該是積極活躍的，但又是井然有序的。最終讓學(xué)生明白，一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生不僅僅是成績好就可以了，而是要求德智體美勞全面發(fā)展，真正建立一個(gè)健康向上的優(yōu)秀班級(jí)！

三、主要方法：

本次研究我主要采用了文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法和觀察法。

1、深入調(diào)查全班學(xué)生情況，查找有關(guān)教育學(xué)，心理學(xué)等文獻(xiàn)，針對(duì)問題，制定方案。

2、嘗試各種方法選拔鍛煉標(biāo)兵來管理班級(jí)，積累有效方法。

3、采取有效辦法來實(shí)施，分別對(duì)學(xué)習(xí)，勞動(dòng)，品德等方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生加強(qiáng)培養(yǎng)，采用輪換制來互相影響，已達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

1、民主競選班干部，運(yùn)用情智理念，同志師生齊努力。

2、班級(jí)采取小組制，做到人人有事做，事事有人管。

3、利用班會(huì)和豐富多彩的二課，以及陽光運(yùn)動(dòng)等，進(jìn)一步教育啟發(fā)學(xué)生，作為祖國的建設(shè)者和接班人，就要做一個(gè)德智體美全面發(fā)展的人才。

管理方案 篇7

（1）在規(guī)定的上班時(shí)間，管理員若擅自離崗。

（2）不按時(shí)開、鎖樓棟大門。

（3）辱罵或毆打?qū)W生。

（4）未經(jīng)批準(zhǔn)擅自讓非樓內(nèi)人員進(jìn)入的，視后果一次扣1分；擅自留宿非樓內(nèi)人員的；有學(xué)生在規(guī)定時(shí)間未出公寓而管理員未清查上報(bào)的；出現(xiàn)男女生互串寢室的。

（5）維護(hù)樓內(nèi)正常秩序，對(duì)學(xué)生起哄、鬧事現(xiàn)象不加制止的。

（6）晚上學(xué)生就寢后按學(xué)校規(guī)定查房，并將查房結(jié)果于次日上午報(bào)告政教處，出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)的。

（7）保持樓棟內(nèi)衛(wèi)生，每天至少做到兩次清掃，少清掃一次；發(fā)現(xiàn)垃圾未清除、廁所未清洗的。

（8）教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，制止學(xué)生亂潑臟水，亂倒、亂丟垃圾，對(duì)三亂現(xiàn)象不制止的；樓內(nèi)有人為積水而不及時(shí)清理，造成事故的。

（9）治安防范工作到位，做到“八無”，即：無火災(zāi)、無盜竊、無打架斗毆、無男女生混居、無賭博、無敲詐勒索、無翻越護(hù)欄、無燃放煙花爆竹等8種現(xiàn)象發(fā)生。

（10）發(fā)生火災(zāi)，視其情節(jié)及責(zé)任大小。

（11）發(fā)生盜竊，視其情節(jié)及責(zé)任大小。

（12）發(fā)生打架斗毆事件不及時(shí)制止。

（13）發(fā)生燃放煙花爆竹不制止。

管理方案 篇8

為了全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步強(qiáng)化以班主任為核心的班級(jí)整體負(fù)責(zé)制，真正把德育落到實(shí)處，特修訂班級(jí)目標(biāo)管理方案。

一、紀(jì)律衛(wèi)生目標(biāo)管理評(píng)分

1、上課、自習(xí)紀(jì)律：(滿分l0分/天)

要求：學(xué)生必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，專心聽講，不違紀(jì)，除早自習(xí)外，其余自習(xí)時(shí)間教室要保持安靜；課間休息，不準(zhǔn)在教室區(qū)域吵鬧、起哄、踢球。

評(píng)分方法：①無人遲到、早退加l分，3人或3人以上遲到、早退者減l分；②無人瞌睡、自由走動(dòng)的加1分；⑧無人自由外出或上廁所的加1分；④無人講話的加1分；⑤無人缺席的加l分；⑥無人看小說、玩把戲的加1分；⑦無動(dòng)手動(dòng)腳、開玩笑打架者加1分；⑧無吃零食、聽音樂，做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事加1分；⑨無人在教室追趕、喊叫、起哄加1分；⑩無人在教室、走廊、教學(xué)區(qū)踢球的加1分，在教室學(xué)區(qū)起哄、踢球者扣1—3分。

2、集會(huì)、兩操紀(jì)律：(滿分5分／天)

要求：人數(shù)足，有秩序，做到快靜齊。

評(píng)分方法：①無人遲到、早退加0.5分，3人以上遲到或早退減0.5分；②無人缺席加1分，3人以上缺席減0.5分；⑨體育委員整隊(duì)加0.5分；④隊(duì)伍整齊加l分；⑤無人講話加1分；⑥無人看書看報(bào)加l分。

3、就寢紀(jì)律：(滿分5分／天)

要求：①按時(shí)就寢，熄燈后寢室保持安靜，不得講話、亮燈；②未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)留外人住宿；③按時(shí)下鎖，做好保衛(wèi)工作；④平時(shí)寢室內(nèi)無打撲克、高聲喊叫等現(xiàn)象。

評(píng)分方法：①熄燈后寢室立即安靜的加0.5分，熄燈30分鐘后有人講話每室次減O.5分；②校外公寓熄燈鈴響后按要求關(guān)燈加0.5分；③就寢30分鐘后有人點(diǎn)蠟燭或照手電看書每室次減0.5分；④寢室按時(shí)下鎖加0.5分；⑤熄燈1小時(shí)后，無人在寢室區(qū)內(nèi)起哄或故意制造混亂加3分。

4、教室、寢室、公共區(qū)衛(wèi)生(滿分5分／天)

要求：①每天一小掃，每周兩大掃；②教室桌凳整潔，地面、走廊、門窗干凈，無亂丟紙屑果皮現(xiàn)象，天花板無蜘蛛網(wǎng)；③寢室被子折疊整齊，生活用口擺放整齊，無亂扔飯菜、果皮等現(xiàn)象，室內(nèi)保持整潔；④公共區(qū)地面無紙屑、果皮等雜物。

評(píng)分方法：①教室打掃徹底加2分，按時(shí)打掃加1分；②寢室打掃徹底加l分，按時(shí)打掃加0.5分，沒打掃每室次減0.5分；③公共區(qū)打掃徹底加2分，按時(shí)打掃加1分。

本大塊的計(jì)分，為了便于統(tǒng)計(jì)，各年級(jí)可根據(jù)本年級(jí)情況適當(dāng)修訂。

二、班主任目標(biāo)管理評(píng)分

要求：

1、早操、課間操下班，全月累計(jì)不少于做操次數(shù)的二分之一；

2、晚上就寢下班，每月不少于12次；

3、集會(huì)、升旗儀式及班主任會(huì)議每次必到，有事必先請(qǐng)假；

4、按時(shí)上交有關(guān)材料。

5、按時(shí)完成政教處等各處室、年級(jí)組布置的有關(guān)任務(wù)。

評(píng)分辦法：

1、兩操以要求達(dá)到的次數(shù)為上限，多余次數(shù)每次加0.5分；

2、集會(huì)、升旗，每次加l分；

3、就寢下班以要求達(dá)到的次數(shù)為上限，多余次數(shù)每次加0.5分；無故不出席班主任會(huì)議的每次扣1分；

4、班主任在規(guī)定時(shí)間不交齊材料的，每次扣1分；

5、班主任按政教處等各處室、年級(jí)組要求及時(shí)完成任務(wù)的，視情況可加1—5分(以布置任務(wù)時(shí)的規(guī)定為依據(jù))。

三、其他加分與扣分

1、下列情況可以加分：

①學(xué)校組織的'大型集體活動(dòng)，獲年級(jí)團(tuán)體總分前1／2名次的加分。

②班主任兩操或就寢下班出滿勤分別再加l分；

③班內(nèi)同學(xué)做有影響的好事或參加義務(wù)勞動(dòng)，視情況加0.5—3分；

④被年級(jí)評(píng)為文明寢室的每室每月加1分：

⑤班內(nèi)開展有創(chuàng)新且在校內(nèi)外有一定影響的德育活動(dòng)(如主題班會(huì)等)，視情況在當(dāng)月考核中加1—3分(以有關(guān)材料和會(huì)議影響為依據(jù)，應(yīng)有政教處人員參加)。

⑥班主任在市級(jí)以上刊物發(fā)表德育論文或在縣以上參加經(jīng)驗(yàn)交流，憑證書取最高等級(jí)在期末考核中加l—3分，其中省級(jí)以上加3分，市級(jí)加2分，縣級(jí)加1分；

⑦由學(xué)校組織，逐層推薦，參加縣以上活動(dòng)(如大型文藝演出、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等)，獲第一名或一等獎(jiǎng)的項(xiàng)目，參與學(xué)生的班級(jí)參照第⑥項(xiàng)加分(無明確依據(jù)的不加分)。

⑧愛護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，維護(hù)學(xué)校秩序，助人為樂，并在校內(nèi)、外造成一定影響的加l~3分(如在校區(qū)內(nèi)適當(dāng)?shù)牡胤搅⑴菩麄鲗W(xué)校紀(jì)律，倡導(dǎo)文明行為，為特困學(xué)生組織捐款等)。

2、下列情況扣分：

①班內(nèi)學(xué)生因違紀(jì)受到學(xué)校嚴(yán)重警告及其以上處分的每次扣3分。如果是班主任或本班同學(xué)查獲并向?qū)W校匯報(bào)，減半扣分；

②亂丟亂倒、亂涂亂畫、無證出入、不排隊(duì)就餐、吸煙等被學(xué)校查獲每人次扣0.5—3分。

③與執(zhí)行公務(wù)的門衛(wèi)、保衛(wèi)人員、學(xué)生會(huì)干部頂撞，拒不服從管理且不聽從教育的，每次扣1—3分；

④不愛護(hù)公物，在綠化帶內(nèi)、教學(xué)樓、宿舍樓等地打球且不聽教育的，不隨手關(guān)龍頭、電燈、電扇的，每次扣l一3分；

⑤隱瞞、包庇違紀(jì)學(xué)生的違紀(jì)行為的，每次扣0.5—2分，學(xué)生思想品德考核降一等記入檔案。

3、年級(jí)組、學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)有明文規(guī)定的，可參照加分或扣分。

四、評(píng)價(jià)結(jié)果處理

1、凡班級(jí)目標(biāo)管理月評(píng)總分為年級(jí)第一、二、三名的班級(jí)獲得流動(dòng)紅旗；

2、班主任月目標(biāo)管理考核結(jié)果分按年級(jí)排隊(duì)，前l(fā)／5名次班主任獲一等獎(jiǎng)，緊接著2／5名次班主任獲二等獎(jiǎng)，其余為三等獎(jiǎng)。（但處在未位且低于目標(biāo)管理考核平均分5分的不獲獎(jiǎng)）。

3、凡班級(jí)目標(biāo)管理期評(píng)總分為年級(jí)前l(fā)／3名次且期末考試成績班總評(píng)分位于年級(jí)前2/3區(qū)間內(nèi)的評(píng)為先進(jìn)班集體（文、理分開評(píng)），其中理科班級(jí)第一、二名評(píng)為文明班級(jí)，其余為優(yōu)秀班級(jí)；文科班級(jí)的第一名評(píng)為文明班級(jí)，其余為優(yōu)秀班級(jí)。

4、凡班主任目標(biāo)管理期評(píng)總分為年級(jí)前1／3名次的評(píng)為先進(jìn)班主任（文、理分開評(píng)），其中理科班級(jí)第一、二名評(píng)為最佳班主任，其余為優(yōu)秀班主任；文科班級(jí)的第一名評(píng)為最佳班主任，其余為優(yōu)秀班主任。

5、高三年級(jí)二學(xué)期，班內(nèi)有學(xué)生考上清華大學(xué)、北京大學(xué)的，該班定為文明班級(jí)，班主任定為最佳班主任。

6、具有以下情況之一的班級(jí)、班主任目標(biāo)管理期評(píng)不能評(píng)為先進(jìn)班級(jí)(含文明班級(jí)、優(yōu)秀班級(jí))、先進(jìn)班主任(含最佳班主任和優(yōu)秀班主任)：

(1)班內(nèi)有違法亂紀(jì)行為學(xué)生且造成不良影響的；

(2)期評(píng)學(xué)生測(cè)評(píng)不滿意率很高的；

(3)有師德敗壞行為或體罰、變相體罰學(xué)生的；

(4)出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故的；

營銷管理方案

平時(shí)在生活中，我們大多是憑感覺去行動(dòng)，很少會(huì)將方案寫下來，也就是說我們對(duì)于工作和活動(dòng)的順利開展并沒有合理的計(jì)劃和安排。而通過撰寫一個(gè)清晰明了的方案，能夠幫助我們了解產(chǎn)品的邏輯性以及商業(yè)趨勢(shì)，那么該如何寫出一份完整的工作方案呢？編輯將與你一起探索“營銷管理方案”這個(gè)主題，希望能夠?yàn)槟阍诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中提供一些有用的參考資料。

營銷管理方案 篇1

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，品牌產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

營銷管理方案 篇2

1、以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。

2、長城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。

3、不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。

4、而由中糧集團(tuán)控股的另一家長城釀酒商——煙臺(tái)，由于其先進(jìn)的營銷思路，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及__所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對(duì)消費(fèi)者吸引(大多數(shù)消費(fèi)者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地)竟然后來居上!

5、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，已經(jīng)分割了絕對(duì)比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。

6、然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場?如何定位__在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知__的產(chǎn)地是昌黎。(煙臺(tái)長城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措)這對(duì)整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長城的華夏來說是致命的一擊!

葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)(紅酒配肉，白酒配魚)是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。

1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)農(nóng)場于1997年6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

1999年5月，被指定為國宴用酒。

2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎(jiǎng)。

2000年11月，成為釣魚臺(tái)國賓館國宴用酒。

2、新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園(10萬畝)。

1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

3、沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國家空白。

1996年10月，率先通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

4、煙臺(tái)長城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

1、活動(dòng)目的：

通過5-6種由__葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。

2、時(shí)尚，

3、習(xí)慣性，

4、宴客，

5、換口味，

6、氣氛，

7、便宜，

中國加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個(gè)全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競爭勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。

__作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位。

(一)、企業(yè)背景： 華夏公司成立于1988年，是中國首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界500強(qiáng)之列的中國糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。

2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。

2002年獲AA級(jí)綠色食品證書是我國第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.

2002年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。

(二)、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。

1、以葡萄酒而言：我們的競爭對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。

2、以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對(duì)象是煙臺(tái)長城及沙城長城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。

3、就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。(這也是云南紅銷勢(shì)良好的原因之一)。

4、以包裝外型：__的設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長城的包裝滯后。

5、對(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動(dòng)，勢(shì)必付出更大的代價(jià)。

1、以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言：__是長城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。

2、與煙臺(tái)長城相比：__擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。

5、活動(dòng)安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。

(一)、品牌拓展：長城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長城產(chǎn)地(沙城、昌黎、煙臺(tái))才可以得到事半功倍的效果。

(二)、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到__葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減!同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。

(三)、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(夏季市場)份額。

基于上述__背景及商品的特性分析，我們得悉__葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把__的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。

由上面__的問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“長城”這個(gè)國內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長城及沙城長城競爭。如此，__勢(shì)必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長城葡萄酒細(xì)分(沙城、華夏、煙臺(tái))的目的。

1、個(gè)人以年輕人為對(duì)象。

1、對(duì)葡萄酒不甚了解的人。

2、對(duì)長城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。

1、針對(duì)普通消費(fèi)群。

2、針對(duì)KA級(jí)商超。

3、針對(duì)大型夜場。

4、針對(duì)銷勢(shì)良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。

通過針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別(沙城、華夏、煙臺(tái))以及成都吉馬在細(xì)分市場拓展中所起的重要作用。

1、初期(初夏時(shí)期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。至4月28日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙35_24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來臨，特別推出 “清涼一夏”活動(dòng)，凡發(fā)現(xiàn)在長城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。(買1瓶送1張) “誰的卡片多，空調(diào)搬回家”一則促銷，用大獎(jiǎng)來吸引并引導(dǎo)消費(fèi);一則通過活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)__的印象。在此時(shí)期的另一方針是開始試飲活動(dòng)，藉試飲主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購買行為。

初期活動(dòng)僅限于KA店，凡參加此次活動(dòng)的商家最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及調(diào)碼費(fèi)。

2、中期(盛夏時(shí)期6月1日～8月1日)：隨著__知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求?！岸喾N調(diào)配，至少有一款適合你”凡飲__特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。(買1扎送1張)收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動(dòng)的目的是為了品牌和銷量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。

中期活動(dòng)僅限于BAR，凡參加此次活動(dòng)的夜點(diǎn)最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及其他相關(guān)費(fèi)用。

3、末期(消夏時(shí)期8月1日～10月7日)：此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。

此時(shí)活動(dòng)的目的在于為即將來臨的旺銷季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以及與SP活動(dòng)的全面配合。

(1)、目的：

A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)華夏長印象。

B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。

C、讓消費(fèi)者感覺到__無所不在。

(3)、種類：

A、大型商超：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾。

B、夜場：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。

C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、遮陽傘。

(1)、目的：消費(fèi)者對(duì)__由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動(dòng)。

預(yù)定由4月30日開始制作廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尤其是__葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識(shí)。并由試飲現(xiàn)場調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購買。

(3)、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級(jí)市場、休閑娛樂場所等等。

A、選定6-10家終端。

B、利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)消息告知大眾。

3、“瓶子的秘密”

凡能正確回答__葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(1)、目的：

A、解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。

B、加深消費(fèi)者對(duì)“__”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。

C、促使銷售量提升。

(3)、辦法：將所要的回答問題(報(bào)紙廣告)寄回市場部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺(tái)。

(七)、媒體支持：

本次活動(dòng)，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。

初期——強(qiáng)調(diào)__的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出__的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。

a.“清涼一夏”——“這個(gè)夏天喝華夏”

以成都商報(bào)A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。

中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調(diào)配5-6款特飲，把__特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。并凸顯主題——“清涼一夏”

d.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”

e.“清涼一夏”——“淑女也瘋狂”

末期—知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合?！癬_”已經(jīng)能適合任何場合，擴(kuò)大訴求階層。

f.“清涼一夏” ——“真情流露”

中期：

e.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”

末期：

f.“清涼一夏”——“真情流露”

A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。

A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。另外，__的海報(bào)，為求突出，須采用新穎及視角獨(dú)特的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的新切感和獵奇感。

如不出所料，“清涼一夏”的活動(dòng)會(huì)引起媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，新聞報(bào)道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動(dòng)推向嶄新的高度。

2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)__印象深刻。

原則上以15〃及30〃為長度，共三支。

(1)、媒體選擇：

活動(dòng)期間，媒體的選擇須以報(bào)紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。

報(bào)紙?jiān)谄放频奶嵘?，注重其教育性和說明。電視則重于快速而普遍。其余各類媒體則都是輔助報(bào)紙和電視的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。

(2)、預(yù)算分配與運(yùn)用的理由：

A、初期預(yù)算為349，246元，其中報(bào)紙等約248，296萬，電視43，350元，電臺(tái)57，600元。因?yàn)開_為快速消費(fèi)品，在報(bào)紙大面積的覆蓋與伴有生動(dòng)畫面的電視以及以動(dòng)感聲音的電臺(tái)聯(lián)合沖擊下，無疑會(huì)大大提升__的品牌與銷售。

a.成都商報(bào)是成都地區(qū)發(fā)行量及影響最大的一份區(qū)域性報(bào)紙，其新聞及財(cái)經(jīng)報(bào)道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽(yù)。由此導(dǎo)入，不僅可能細(xì)分長城系列(沙城、昌黎、煙臺(tái))還能夠進(jìn)一步提升成都吉馬的企業(yè)形象和知名度。

b.《直播娛樂》的觀眾群為追求時(shí)尚，購買欲旺盛的青少年為主;而《新世界》的觀眾群是觸及時(shí)尚前衛(wèi)和生活品味的白領(lǐng)。由此導(dǎo)入，不僅塑造了(__)企業(yè)文化，并且延伸了企業(yè)內(nèi)涵。

c.成都交通廣播電臺(tái)，是以出租駕駛員為目標(biāo)顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發(fā)達(dá)的今天，出租車上的廣播(交通臺(tái))無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過(交通臺(tái))連續(xù)滾動(dòng)地廣播“清涼一夏”的活動(dòng)方案與細(xì)則必將刺激消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)則。

B、中期各種活動(dòng)相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預(yù)算為229，734元。在細(xì)化與提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已有購買傾向，借此契機(jī)，須展開各種媒體及公共宣傳，以達(dá)到銷量提升的目的。

C、后期在品牌認(rèn)知和銷量提升的基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有徹底的理解，并通過媒體互動(dòng)將這種理解表現(xiàn)出來。

古羅馬人說，禮物猶如魚鉤?？梢娢锲返闹匾?，除了前面所述的海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏”活動(dòng)中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動(dòng)的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈(zèng)飲所需的葡萄酒及配料。

A、初期預(yù)算高達(dá)247，640元，其中空調(diào)(格蘭仕)225，000元，促銷用品(含促銷服裝及頭套)22，640元。

a.每天在6家KA店贈(zèng)送空調(diào)(格蘭仕)1臺(tái)，每臺(tái)價(jià)值約1，250元，總計(jì)180臺(tái)。

b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計(jì)算，共為12人。每套促銷服價(jià)值約140元;每只頭套價(jià)值約為80元。

c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。

隨著報(bào)紙電視和電臺(tái)廣播的連續(xù)投放，以及六家KA店一個(gè)月每日贈(zèng)送一臺(tái)空調(diào)對(duì)活動(dòng)的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會(huì)愈發(fā)關(guān)注“清涼一夏”活動(dòng)的進(jìn)行;另一方面，長城系列(沙城、昌黎、煙臺(tái))品牌的細(xì)分也愈發(fā)清晰。企業(yè)形象和銷售也將得到迅猛的提升。

B、在初期訊息密集攻擊和獎(jiǎng)品強(qiáng)烈刺激下，如達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計(jì)劃。中期預(yù)算87，600元，其中專場費(fèi)用50，000元;促銷用品37，600元。

a.每天在10家大型bar進(jìn)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，每家費(fèi)用預(yù)計(jì)為5，000元，合計(jì)金額為50，000元。

b.促銷小姐以80名計(jì)算。每套促銷服價(jià)值約140元，每只頭套價(jià)值約80元，合計(jì)金額為6，400元。

c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。

C、若中期銷售得以提升，則后期活動(dòng)按當(dāng)時(shí)具體情況設(shè)計(jì)并執(zhí)行。反之，放棄。

市場部配合銷售部完成對(duì)促銷人員的培訓(xùn)及流程說明，并對(duì)參加此次活動(dòng)的終端客戶進(jìn)行簽約及布置。

1、4月26日成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套紅廣告 “清涼一夏” —“瓶子的秘密”上;

2、4月30日成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套彩廣告 “清涼一夏” —“誰的卡片多，空調(diào)搬回家”

3、5月1日成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套紅廣告 “清涼一夏” —“瓶子的秘密”下

與此同時(shí)，電視及電臺(tái)滾動(dòng)播出本次活動(dòng)方案及細(xì)則，凸顯__及昌黎產(chǎn)區(qū)。

隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進(jìn)得以實(shí)施，并逐漸將活動(dòng)推向高潮

如果KA店的活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，則Bar活動(dòng)開始，以求與KA店活動(dòng)相輝應(yīng)或者有繼承。

6月1日，成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套彩廣告，“清涼一夏” —“多種配方，至少有一款適合你”

經(jīng)過兩次銷售促進(jìn)及廣告投入，如明顯拉動(dòng)夏季銷售，則可對(duì)餐飲進(jìn)行推廣。反之，放棄此項(xiàng)計(jì)劃。

8月1日，成都商報(bào)A2—A5版35_24cm套彩廣告，“清涼一夏” —“真情流露”。

呈報(bào)調(diào)研及效果評(píng)估報(bào)告，并為下一次活動(dòng)提供數(shù)據(jù)及參考。

(一)、有關(guān)味覺的習(xí)慣性問題：

調(diào)配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測(cè)出消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)而修正調(diào)配的口味。

(二)、有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)控的問題：

銷售部負(fù)責(zé)終端客戶的簽約及布場;市場部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購，并對(duì)促銷狀況、競品反應(yīng)、消費(fèi)取向進(jìn)行監(jiān)控和真實(shí)有效地評(píng)估

營銷管理方案 篇3

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達(dá)到80%。

2、運(yùn)用直營、代理商這種現(xiàn)代化市場拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營規(guī)模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級(jí)市場。

3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

4、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營銷、管理為主。

5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級(jí)醫(yī)院市場部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

為確保營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：

第一階段：XX年9月-XX年12月 扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4-5個(gè)樣地級(jí)樣板市場。

第二階段：XX年1月-XX年7月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8-10個(gè)強(qiáng)勢(shì)市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。

第三階段：XX年8月-XX年8月 快速發(fā)展階段，各級(jí)市場銷售額迅速增長，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。

二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，根據(jù)市場機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：

1、正本清源，渠道入手

如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。

找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。

2、因地制宜

充分利用全國健康教育協(xié)會(huì)的影響力；

充分利用全國地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)；

充分利用長沙市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

3、重點(diǎn)突破。

集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場，避免四面出擊，分散力量。

重點(diǎn)在于樹立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。

三、營銷戰(zhàn)略制定

市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類產(chǎn)品在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀；

行為因素主要考慮消費(fèi)者購買健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，所追求的利益，對(duì)品牌的忠誠度。

根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，選定首批區(qū)域市場、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場。

目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

采用集中市場營銷戰(zhàn)略

從全國、全行業(yè)來看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場，宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場，在產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位。

產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分：

1、有形產(chǎn)品；

2、無形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體的健康管理公司產(chǎn)品

產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。

產(chǎn)品差異化策略

①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會(huì)的整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑渠道的廣度與深度。

②在產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。

③在產(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為代理商獲取利潤，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。

營銷管理方案 篇4

一 公司簡介：

xxx一家有主題特色的餐廳（以西餐為主），別于傳統(tǒng)的餐廳經(jīng)營模式，xxx將餐飲與酒吧合為一體。將非洲原始部落裝修風(fēng)格的酒吧與同樣風(fēng)格的主題餐廳融合，是一個(gè)頹廢與華麗、個(gè)性與自由、張揚(yáng)與藝術(shù)的獨(dú)具特色餐飲部落。xxx是現(xiàn)代人充滿個(gè)性，崇尚藝術(shù)，追求自由自在無壓的生活方式的一方樂土。在享受美味的美食后，同時(shí)別有雅致的嘬上一口美酒，也能在暢飲之后，暖暖小胃。如此完美的結(jié)合打造出一個(gè)受青年人喜愛的小部落。

公司規(guī)模：

xxx總資產(chǎn)360萬，店面面積200平方米，總面積為400平方米。店面是兩層式，一樓餐廳，二樓靜吧，均為非洲原始部落裝修風(fēng)格。

宗旨：從不同的視角帶給你不一樣的生活，重拾青春從這開始。

我們的主要目標(biāo)群體就是在時(shí)尚前線的青年人，根據(jù)南昌的實(shí)際情況，我們主要對(duì)象便是青春洋溢的大學(xué)生。

二 策劃內(nèi)容：

（1）在xxx團(tuán)購上推出xx專場，將我們的周末主題party/節(jié)日party進(jìn)行團(tuán)購銷售。根據(jù)當(dāng)前的時(shí)尚潮流會(huì)推出相應(yīng)的主題，每周推出不同的party，我們同時(shí)也會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日進(jìn)行相應(yīng)的聚會(huì)策劃。

（2）對(duì)xxx的xx卡進(jìn)行線上銷售。這個(gè)是將本店的VIP掛在拉手上進(jìn)行團(tuán)購，直接取締我們消費(fèi)滿多少才能辦理會(huì)員的方式，當(dāng)然線下我們還是會(huì)采取傳統(tǒng)的會(huì)員模式。

三 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的

a.通過在拉手這一團(tuán)購平臺(tái)推出新穎的聚會(huì)party/節(jié)日party，將我們酒吧獨(dú)特的風(fēng)格灌輸給消費(fèi)群體。

b.優(yōu)惠卡團(tuán)購活動(dòng)，以打折的誘惑吸引顧客，并將VIP稱為本店的酋長，將會(huì)員卡稱為酋長卡，以此新穎的稱呼來吸引顧客群體，同時(shí)也將本部落的特色彰顯出來。

C.鎖定我們目標(biāo)市場，讓我們的party成為時(shí)尚青年的不二選擇。

四 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

（1）政治環(huán)境分析

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（3）消費(fèi)需求分析

（4）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

五 策劃網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析

一網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)

1、利于取得未來的競爭優(yōu)勢(shì)

2、決策的便利性、自主性

3、成本優(yōu)勢(shì)

4、良好的溝通

5、優(yōu)化服務(wù)

6、多媒體效果

二網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在的問題

1、缺乏信任感

2、缺乏生趣

3、技術(shù)與安全性問題

4、價(jià)格問題

三網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭對(duì)手

1、站在顧客的角度瀏覽競爭對(duì)手網(wǎng)站的所有信息，研究其能否抓住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。

2、研究其網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方式，體會(huì)它如何運(yùn)用屏幕的有限空間展示企業(yè)的形象和業(yè)務(wù)信息。

3、注意網(wǎng)站設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)方面的東西。

4、弄清其開展業(yè)務(wù)的地理區(qū)域，以便能從客戶清單中判斷其實(shí)力和業(yè)務(wù)的好壞。

5、記錄其傳輸速度特別是圖形下載的時(shí)間，因?yàn)樗俣仁蔷W(wǎng)站能否留住客戶的關(guān)鍵因素。

6、察看在其站點(diǎn)上是否有別人的圖形廣告，以此來判斷該企業(yè)在行業(yè)中與其他企業(yè)的合作關(guān)系。

四 網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇

1、消費(fèi)者價(jià)值觀的改變—激烈的企業(yè)競爭迎來了消費(fèi)者主導(dǎo)的營銷時(shí)代。

2、 商業(yè)競爭日益激烈化—般的表層的營銷手段已經(jīng)失去了竟?fàn)幜Α?/p>

3、 網(wǎng)絡(luò)特性對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營方式的沖擊—網(wǎng)絡(luò)具有互動(dòng)、虛擬、私人以及全球性等特點(diǎn)，使分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等工作都變得輕松、便捷和高效，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式就相形見細(xì)起來了。

六 網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)

1、吸引更多的青年人的關(guān)注，并將其變?yōu)槲覀兊膞xx。

2、通過此團(tuán)購宣傳，營造出我們xx個(gè)性張揚(yáng)的主題風(fēng)格。

3、讓我們的xxx成為南昌市最受大學(xué)生喜愛的xxx。

4、經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到：周末patry卷為每月銷售量為1600張，酋長卡的每月銷售量為 200張，預(yù)計(jì)毛利為12萬元。

七 具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

我們鎖定的目標(biāo)群體是時(shí)尚青年，所以我們?cè)谀喜旧贤瞥龅膶鰰?huì)就大學(xué)生的購物心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，即求新，求怪，求實(shí)惠。

1、我們將推出我們的每周的周末主題party、節(jié)日party的團(tuán)購活動(dòng)。如：古裝圣誕趴，情人節(jié)星動(dòng)趴，野人趴，等等。.。.。.每場趴我們的團(tuán)購價(jià)格均在39~59之間，如可樂享我們的【力加套餐】原價(jià)150元xxx力加套餐！力加Anchor6瓶+花生米/香蕉片/薯?xiàng)l/麻葉片/多味花生/米果(6選3)！節(jié)假日通用！在搖曳的燈光下，享受輕松愜意美好時(shí)光！

2、我們也會(huì)推出我們部落的酋長升級(jí)會(huì)員卡，我們的酋長卡分為：普通酋長，超級(jí)酋長，貴族酋長。那么這些卡可分別享受全店的9折，8折，7.5折優(yōu)惠。并且憑卡第一次消費(fèi)可免費(fèi)享受部落雙人套餐一份。

如普通酋長卡享受的價(jià)值210元（水果沙律 30元，黑椒雞扒 98元，煎豬扒夏威夷風(fēng)味82元）。同時(shí)我們推出的酋長卡是積分升級(jí)的，每消費(fèi)一元就有一分積分，普通卡只需積滿800分就可升級(jí)為超級(jí)酋長，超級(jí)酋長積滿2000分就可成為我們的貴族酋長，貴族酋長則需積滿4000分才可成為本店的至尊。對(duì)于不同級(jí)別的酋長我們所提供的餐具和服務(wù)會(huì)有所不同，以此產(chǎn)生級(jí)別差異。不過只有我們的至尊和貴族酋長才能享受到我們的專享服務(wù)。我們的酋長卡的團(tuán)購價(jià)為50元，60元，70元。

八 廣告宣傳

1、在xxx的首頁做一個(gè)周末集結(jié)號(hào)的廣告宣傳，以我們的周末興趣趴的不同主題相應(yīng)的掛出廣告，如古裝圣誕趴。即可掛出‘穿越時(shí)空的玩圣誕，夠不夠逆天??！’的廣告，并且打出‘我的部落，我的酋長’的口號(hào)。以吸引廣大網(wǎng)民。

2、在各大學(xué)校的貼吧或一些論壇上發(fā)帖。引起關(guān)注。

3、我們同時(shí)每周還會(huì)招聘周末兼職，通過這樣的方式達(dá)到我們宣傳的效果。因?yàn)閬砑媛毜拇蟛糠侄际菍W(xué)生，所以每周換用不同的兼職人員就可以達(dá)到我們的宣傳效果。

九 具體行動(dòng)方案

就我們推出的拉手團(tuán)購的酋長卡和主題party我們做出了不同的營銷策略。

(一)主題party

首先我們會(huì)由策劃部做出這期晚會(huì)的主題和預(yù)算，然后我們會(huì)由宣傳部做出宣傳和推廣。最后我們會(huì)由執(zhí)行部進(jìn)行布置和party的舉辦。當(dāng)然我們的餐廳同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗤黝}，達(dá)到格調(diào)一致的效果。如我們推出的古裝圣誕趴。

1、由于圣誕將近，策劃部做出古裝圣party的主題，將傳統(tǒng)的圣誕party拋之腦后，推出具有古代氣息的歡聚盛會(huì)。當(dāng)天店內(nèi)的所有餐具都會(huì)改用古代的醬油碗快，酒杯也會(huì)改用醬油碗代替。并且所有的服務(wù)人員均換上小二的服飾用古代的招待方式進(jìn)行服務(wù)，如用上客官等一些稱呼。餐廳每個(gè)桌位都設(shè)為不同的名字，如呂布桌，喬峰桌，貴妃桌。.。.。.酒吧則也會(huì)將當(dāng)晚的皇宮御演為主打，它是古代演出與現(xiàn)代搖滾的結(jié)合，也就是穿著古裝，打著DJ,扮著白娘子舞著DISCO,總之讓你意象不到，絕對(duì)的逆天。

2、宣傳部拿到預(yù)算后就要將這次趴的廣告宣傳和團(tuán)購活動(dòng)在xxx上做出來，如古裝圣誕要逆天啦，等的宣傳口號(hào)。

3、執(zhí)行部將店內(nèi)布置成類似于古代酒樓的環(huán)境，如利用簾子和燈籠一些的來裝飾。其次就是酒吧的御演，將古代服飾與現(xiàn)代舞結(jié)合，性感和古典的演藝，勁爆全場。最后將圣誕的老人改為月老的紅線大派送將整場趴推入高潮，給單身男女的部落狂歡，即現(xiàn)場速配。

4、同時(shí)我們會(huì)在party的結(jié)束之際推選出此次趴的最HIGH潮人，其可享受我們的全年免費(fèi)party并將其照片掛在部落版上進(jìn)行年終的最具魅力酋長選舉。

5、在party中我們會(huì)讓消費(fèi)者選出下一期所期待的party盛宴，以此作為我們下一期的活動(dòng)。以此鎖定我們的部落員。

(二)酋長卡推廣

1、將部落VIP會(huì)員卡進(jìn)行網(wǎng)上銷售，即酋長升級(jí)卡。通過每次的消費(fèi)進(jìn)行酋長升級(jí)。以此激發(fā)消費(fèi)者的好勝心理達(dá)到鎖定顧客的效果。

2、像持有酋長卡的xxx們不定期的發(fā)送一些部落小禮品，如富有民族特色的小飾品，或是后期我們店內(nèi)的自制小禮品等。

3、同時(shí)我們會(huì)給我們的年度部落酋長們制作影集冊(cè)，供給部落格里給其他消費(fèi)者欣賞，在給予老顧客的榮譽(yù)時(shí)，也同時(shí)宣傳了我們的品牌。

十 后期的展望

在推出以上團(tuán)購活動(dòng)后，我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，將xxx打造成了一個(gè)時(shí)尚青年休閑娛樂的小部落后。

我們還會(huì)在推出以下幾個(gè)方面的擴(kuò)展：

A.向我們市的各個(gè)中小型公司推出我們的聯(lián)誼party套餐，為他們的員工提供一個(gè)愉悅的交流平臺(tái)和釋壓的娛樂空間。

B.老年人專場相親晚會(huì)，讓xxx不僅僅只受時(shí)尚青年的熱愛，同時(shí)也讓我們可愛的老人們?cè)俅沃孬@青春。

營銷管理方案 篇5

一.策劃背景：

針對(duì)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，人民關(guān)注身體健康意識(shí)日益提高的情況下，我省醫(yī)療健康市場份額越來越大，目前這一方面仍處于新興階段，且我公司現(xiàn)有單渠道與醫(yī)院合作發(fā)展的模式已經(jīng)不符合公司發(fā)展要求。

二.戰(zhàn)略目標(biāo)：

(1)擴(kuò)大公司銷售渠道，增加公司市場收益。

(2) 樹立公司企業(yè)形象，提升公司知名度，以較短時(shí)間使公司成為該行業(yè)區(qū)域名牌。

(3)穩(wěn)步推進(jìn)，建立公司直營模式，擴(kuò)大公司市場占有量。

(4)以點(diǎn)擴(kuò)面，將廣州做成我公司業(yè)務(wù)模板市場，逐步推廣，將來再以各個(gè)主要城市為基礎(chǔ)點(diǎn)，最終達(dá)到覆蓋全省的目標(biāo)。

為確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我任務(wù)應(yīng)該分為三個(gè)階段：

第一階段：xx年8月-xx年12月 扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建立我公司直營點(diǎn)，嘗試將公司直營與醫(yī)院合作兩方面共同進(jìn)行，力爭將廣州建立成一個(gè)模板市場。

第二階段：xx年1月-xx年7月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與省內(nèi)其他主要城市醫(yī)院的合作，先穩(wěn)定基礎(chǔ)，再逐步擴(kuò)展到公司直營(建議在主要的城市設(shè)辦事處或分公司)。爭取將公司市場覆蓋面至少擴(kuò)展到沿海幾個(gè)主要城市。

第三階段：xx年8月-xx年8月 快速發(fā)展階段，經(jīng)過一二階段的準(zhǔn)備于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這一階段應(yīng)該是在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的情況下，建立以廣州為中心，各個(gè)主要城市為基本支點(diǎn)的一系列科學(xué)、健全、有針對(duì)的整體市場環(huán)境。

三.戰(zhàn)略原則：

(1)只有基礎(chǔ)扎實(shí)才能放手發(fā)展.現(xiàn)有我公司單渠道與醫(yī)院合作模式是經(jīng)過了考驗(yàn)的，那么要想公司在以后的時(shí)間內(nèi)能穩(wěn)定開展以公司直營的銷售模式，就必須將現(xiàn)有模式牢牢把握，特別是群眾大多以醫(yī)院為第一選擇，醫(yī)院能提供給我們的客戶在一般情況下是可以認(rèn)為是最為穩(wěn)定的。

(2)因地制宜掌握當(dāng)?shù)厍闆r。健康管理是一個(gè)新興的市場，人們對(duì)這一方面認(rèn)識(shí)不是很清楚，再者這一行業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有很高的要求，那么公司就必須了解要擴(kuò)展的市場現(xiàn)有狀況。

(3)集中全力辦大事。以公司現(xiàn)有資源不可能整塊撒網(wǎng)，這就要求我們?cè)陂_發(fā)市場時(shí)不能將公司有效資源四面出擊，應(yīng)步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，集中資源攻克一點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)再來行動(dòng)。

四.戰(zhàn)略制定：

(1)摸清需求，細(xì)分市場，針對(duì)性擴(kuò)展。公司現(xiàn)有產(chǎn)品為企業(yè)健康管理服務(wù)和個(gè)人健康管理服務(wù)，以及附帶的體檢項(xiàng)目。那么針對(duì)這一劃分，我們就應(yīng)該有目的的細(xì)分市場注重點(diǎn)。如在深圳、東莞兩地各種企業(yè)較多的地方可以主要推進(jìn)企業(yè)健康管理服務(wù)，而個(gè)人健康管理服務(wù)就可以以現(xiàn)有小區(qū)資源為主劃分，如針對(duì)小區(qū)的居民以及學(xué)生健康等。

(2)合理利用，注重現(xiàn)有資源。公司將來要開展公司直銷的模式，那么就應(yīng)該將現(xiàn)有資源與擴(kuò)展市場目的相結(jié)合。目前公司在醫(yī)院資源繼續(xù)保持，在公司直銷方面就針對(duì)離醫(yī)院較遠(yuǎn)或者醫(yī)療資源稍有欠缺的地方。也就是資源保持，穩(wěn)定拓展。

五.戰(zhàn)略施行：

(1)在與醫(yī)院合作的模式下，繼續(xù)保持與醫(yī)院的聯(lián)系與合作，穩(wěn)定公司收入和客戶增長。

(2)在新的直銷模式下，將公司員工分派出去，特別是社區(qū)與學(xué)校等單位的合作，只是公司效益增長的重要新興點(diǎn)。與這類單位交談，宣傳現(xiàn)有政策，以及公司優(yōu)勢(shì)，逐步分析健康維護(hù)的重要性，可以利用目前各類疾病傳播迅速的背景勸說。

六.銷售支持：

(1)借助現(xiàn)有合作醫(yī)院為平臺(tái)，以醫(yī)院推薦為主，在醫(yī)院懸掛廣告宣傳為輔，由于醫(yī)院人流量大，必然會(huì)取得很好的效果。

(2)以小區(qū)管理人員以及學(xué)校負(fù)責(zé)人等為公關(guān)突破點(diǎn)，可以以免費(fèi)一定時(shí)間嘗試我們的業(yè)務(wù)為條件，并賦予一定比例報(bào)酬為前提，發(fā)動(dòng)在單位宣傳。

(3)以在電視媒體，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙等方式打廣告。

(4)以企業(yè)健康管理和個(gè)人健康管理主業(yè)務(wù)為主，將體檢設(shè)定為附屬的免費(fèi)項(xiàng)目，加強(qiáng)吸引力。

七.營銷隊(duì)伍劃分：

1.營銷經(jīng)理：主管各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以及公司各項(xiàng)優(yōu)惠政策的審批及員工的業(yè)績計(jì)算。

2.2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，1個(gè)主管。每個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)。主管主要負(fù)責(zé)體檢方面。

3.若干區(qū)域主管(視市場而定)：主要涉及各區(qū)域市場管理和辦事員業(yè)務(wù)分配。

4.若干辦事員：主要是與醫(yī)院聯(lián)系和對(duì)小區(qū)、學(xué)校等新興拓展市場的公關(guān)。

八.績效管理：

1.辦事員績效以其發(fā)展業(yè)務(wù)多少而定，其中又以業(yè)務(wù)不同而不同。

企業(yè)健康管理業(yè)務(wù)：發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行底薪+業(yè)務(wù)1%提成

發(fā)展大型企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行底薪+業(yè)務(wù)0.5%提成

個(gè)人健康管理業(yè)務(wù)：底薪+每人100元

2.區(qū)域主管績效根據(jù)市場拓展的規(guī)模以及效益而定。實(shí)行能者當(dāng)選，次者下崗的制度，在辦事員中鼓勵(lì)多干肯干，區(qū)域總管不一定長期為某人。任然以底薪+_的模式

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理及主管績效主要看各自業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

營銷管理方案 篇6

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

· 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

· 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

· 制定價(jià)格政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

· 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

· 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

· 為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種.種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種.種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

營銷管理方案 篇7

第一部分：概況

1.1 清吧概述

清吧就是以輕音樂為主、比較安靜的，清吧 (PUB)或稱英式小餐吧，是流行于英倫三島的一種酒吧形式。PUB即PUBLIC HOUSE的簡稱，是大眾化消費(fèi)場所，工余相聚并輕松一下，談天說地，同時(shí)也是男人逃避家庭、逃避現(xiàn)實(shí)的避難所。清吧主要供應(yīng)本地或外來進(jìn)口的各類型酒類，包括瓶裝啤酒、烈酒和桶裝生啤。氣氛無拘無束，顧客可選擇在吧室或餐室進(jìn)飯，并可玩象棋、擲飛鏢等。 人們可以享用林林總總的飲品和小吃。慣例是每當(dāng)飲品或食品到奉后即需立刻付款。清吧作為一個(gè)娛樂悠閑場所，在當(dāng)前市場政策相對(duì)寬松市場經(jīng)濟(jì)背景下，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多人了解并喜歡動(dòng)靜結(jié)合的氣氛來放松自己的模式，而清吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

1.2 市場分析

針對(duì)于廣州本土市場而言，清吧行業(yè)對(duì)比于相對(duì)成熟的“北京”“上?！薄跋愀邸钡鹊兀瑥V州市場的清吧并不“專業(yè)”，并且亂而雜，并沒能形成一個(gè)鮮明的產(chǎn)業(yè)特色標(biāo)志。廣州的清吧市場隨著近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市民對(duì)于物質(zhì)乃至精神享受要求的提高，加上廣州舉辦了2010年的亞運(yùn)會(huì)，促進(jìn)廣州經(jīng)濟(jì)以及文化的發(fā)展，越來越多的人會(huì)投資清吧行業(yè)。廣州在近幾年不斷有新的清吧開業(yè)，但大部分清吧都是按照別人的模式或者傳統(tǒng)的經(jīng)營模式去發(fā)展，大部分都缺乏特色甚至基本都是千遍一律的，就廣州而言，基本上能形成“清吧街”這一特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域的就只有天河的南一路但這一條“清吧街“還不成熟，而且大把分的清吧因經(jīng)營不善而關(guān)門大吉。廣州的清吧行業(yè)基本分類如下：按產(chǎn)品分類有1，西餐餐飲+酒類 2，專業(yè)酒類（其中有細(xì)分為紅酒，啤酒，雞尾酒等等）+伴酒小食3，專業(yè)咖啡+專業(yè)酒類 ，若按氛圍主題則有：JAZZ音樂清吧，駐場專業(yè)歌手音樂清吧，不同主題音樂清吧等等。廣州缺乏具有特色的，專業(yè)的，創(chuàng)新型的清吧，而且還沒有能形成以清吧產(chǎn)業(yè)為特色的產(chǎn)業(yè)區(qū)域。

1.3 經(jīng)營主旨：

在這里放松，在這里享受。在這里尋找屬于你的SOULMATE 注：SOULMATE:即一個(gè)靈魂伴侶，就是一個(gè)我們感到自身與之深深聯(lián)系在一起的人，好像彼此的溝通和交流不是出于凡人的刻意努力，而是憑借神的導(dǎo)引。希望顧客能在此無論是人與人之間的交流，還是自我的對(duì)話，通過舒適的環(huán)境以及放松的音樂能讓其在這里找到一個(gè)屬于自己的SOULMATE

1.4 清吧主題

清吧裝潢設(shè)計(jì)將以富有神秘色彩的的“歐洲古堡”主題為主，讓人進(jìn)入一個(gè)逃避現(xiàn)代煩囂的地方。色調(diào)以昏暗為主，以一些復(fù)古，神秘的物品加以陪襯，清吧一切設(shè)計(jì)以簡單為主，不建議取用多種顏色，減少顧客的壓迫感。清吧圍繞“音樂”以及“雞尾酒”兩大特色進(jìn)行運(yùn)營，給予于一些熱愛音樂，以及喜歡品酒享受生活的顧客一個(gè)空間去放松以及交流，希望能讓人進(jìn)入一個(gè)有別于其他酒吧，能在此放松。

1.5 發(fā)展計(jì)劃（定于2012年1月進(jìn)行策劃籌備） 初期：（1月-2月）

1、尋求合作伙伴以及開會(huì)討論重要方向問題

2、 定制好工作計(jì)劃書，按期落實(shí)所有問題

3、 落實(shí)好經(jīng)營地點(diǎn)，前期經(jīng)費(fèi)預(yù)算，采購，經(jīng)營執(zhí)照，消防執(zhí)照等問題

4、 落實(shí)好一切合同簽署

中期：（3—5月）

1、在正式經(jīng)營前2個(gè)月需要做好宣傳工作。

2、做好員工的聘請(qǐng)以及培訓(xùn)工作

3、所有物資以及裝潢工作需要如期落實(shí)。

4、在5月中進(jìn)行半個(gè)月的試業(yè)

后期：（6月開業(yè)后）

1、加強(qiáng)宣傳工作，逐步建立清吧形象

2、多搞主題活動(dòng)，提高清吧的知名度

3、多了解顧客意見以及及時(shí)發(fā)現(xiàn)營運(yùn)中出現(xiàn)問題，立刻改善。

1.6 經(jīng)營管理體制

投資者作為總負(fù)責(zé)人管理監(jiān)督清吧所有工作，并聘請(qǐng)一位富有經(jīng)驗(yàn)的清吧管理人員（即總經(jīng)理）按有關(guān)權(quán)利義務(wù)以及責(zé)任負(fù)責(zé)清吧的營運(yùn)管理以及財(cái)務(wù)狀況。并由總經(jīng)理聘請(qǐng)清吧的“策劃顧問”“公關(guān)經(jīng)理”“調(diào)酒師”“服務(wù)人員”等。

1.7經(jīng)營戰(zhàn)略

1、 開業(yè)初所有酒水以半價(jià)來吸引消費(fèi)者，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)“免費(fèi)送紅酒”等活動(dòng)

2、 開業(yè)初聘請(qǐng)本土歌手進(jìn)場表演，并大力宣傳此活動(dòng)

3、 主題特色經(jīng)營：

星期一：雞尾酒之夜：全場雞尾酒買一送一

星期二：爵士之夜：聘請(qǐng)爵士樂隊(duì)駐唱

星期三：女士之夜：女士進(jìn)場送紅酒一杯

星期四：男士之夜：全場啤酒買一送一

星期五：派對(duì)之夜：每周安排不同主題的派對(duì)活動(dòng)

4、邀請(qǐng)媒體進(jìn)行采訪，了解本清吧一些特色，加強(qiáng)形象的建立

5、短期目標(biāo)：開業(yè)第一月控制成本，盡量能做到當(dāng)月收支平行，第二個(gè)月根據(jù)情況加大宣傳成本，盡量提供銷售，第三個(gè)月希望能做到當(dāng)月有所盈利。

6、整體目標(biāo)：

第二部分：營銷策劃

2.1 產(chǎn)品服務(wù)策劃

策劃前需要了解

1、 了解市場需求，并選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這一步的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)好餐牌

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，需要為消費(fèi)者設(shè)計(jì)好一個(gè)好的服務(wù)以及營造良好的消費(fèi)環(huán)境 首先產(chǎn)品：因?yàn)楸揪瓢赏茝V的特色是“音樂”與“雞尾酒”，因此音樂也會(huì)是產(chǎn)品之一。

1、打造好清吧形象之后，邀請(qǐng)有名氣的樂團(tuán)進(jìn)場進(jìn)行收費(fèi)或免費(fèi)的表演，提高音樂氛圍，提高清吧的知名度

2、按照時(shí)段以及顧客消費(fèi)情況播放不同情調(diào)的歌曲

3、所有雞尾酒一定需要按標(biāo)準(zhǔn)來調(diào)配，保證質(zhì)量，除此之外，不定期需要推出新的雞尾酒產(chǎn)品，以一些創(chuàng)新的特別的高品質(zhì)雞尾酒來吸引顧客。每個(gè)調(diào)酒師都需要有自己創(chuàng)作的雞尾酒。 服務(wù)部分：服務(wù)在于清吧服務(wù)人員以及調(diào)酒師

1、拒絕拘束，拒絕利益，讓一切服務(wù)人員以朋友的方式去對(duì)待客人

2、培訓(xùn)員工時(shí)候一定要注意跟客人交際的培訓(xùn)，一定要學(xué)會(huì)留住熟人，學(xué)會(huì)推廣宣傳。

3、調(diào)酒師一定需要有一定的雞尾酒的知識(shí)基礎(chǔ)以及廣泛的知識(shí)面，能給以客人專業(yè)的洋酒知識(shí)。每個(gè)調(diào)酒師以及服務(wù)生都配備名片，第一能宣傳清吧，第二能吸引熟客再次消費(fèi)

2.2 清吧宣傳策劃

前期：開業(yè)前期

1、微?。哼M(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)好并發(fā)布自己的品牌標(biāo)志，宣傳好清吧的特色形象

2、各大論壇：進(jìn)行宣傳，介紹清吧，發(fā)布優(yōu)惠消息

3、清吧附近：宣傳單，橫幅，廣告酒商贊助燈牌

4、建立網(wǎng)站，微薄，博客，及時(shí)更新

中期：開業(yè)后

1、定時(shí)更新微薄，更新優(yōu)惠消息。

2、每天開業(yè)都在清吧附近地點(diǎn)發(fā)放優(yōu)惠卡以及宣傳單張

3、現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，與顧客進(jìn)行互動(dòng)，讓顧客成為宣傳工具之一

后期：開業(yè)穩(wěn)定后

1、邀請(qǐng)雜志以及報(bào)紙采訪

2、邀請(qǐng)本土明星光臨本店給予意見

3、以特色，成功的主題派對(duì)打響知名度

2.3 市場營銷策劃

1、留意清吧附近市場狀況：堅(jiān)守本店的特色經(jīng)營，按照實(shí)際情況適當(dāng)改變經(jīng)營策略，鼓勵(lì)同行加入競爭經(jīng)營，但需要做到服務(wù)優(yōu)先，價(jià)格中等，以增加再次消費(fèi)的顧客，以及打響知名度為主要經(jīng)營目標(biāo)

2、留意顧客需求：針對(duì)顧客需求進(jìn)行營銷變化，為顧客進(jìn)行個(gè)性化的服務(wù)（如特調(diào)產(chǎn)品），就近期的節(jié)日或者時(shí)下流行的話題進(jìn)行產(chǎn)品的推陳出新，按照顧客群的特點(diǎn)去設(shè)計(jì)活動(dòng)或者推廣產(chǎn)品

3、鼓勵(lì)合作與發(fā)展：鼓勵(lì)一些樂團(tuán)到清吧進(jìn)行免租商業(yè)表演，鼓勵(lì)一些交友組織在此舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，也接受一些公司酒會(huì)或者私人聚會(huì)的策劃

營銷管理方案 篇8

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對(duì)該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺(tái)。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

SWOT分析：

我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(Weakness)：

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì)(Opportunity)：

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

威脅(Threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，__的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100_30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

1.根據(jù)對(duì)__一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。

1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

(1)基于對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

目前，__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。

對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”，口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò)，可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶。

針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：

1. 硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺(tái)球，就去陳老大”植入人心。

2. 店內(nèi)促銷活動(dòng)：針對(duì)店外的大眾球場，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);

如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;

針對(duì)店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會(huì)員制增加會(huì)員的粘性，并針對(duì)每個(gè)會(huì)員每天的消費(fèi)額達(dá)到50元的提供免費(fèi)的酒水;

打臺(tái)球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì)友，并能增加飲品的銷售。

3. 活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。

本方案的具體實(shí)施均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺(tái)球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心;

收費(fèi)：本方案的全程推廣費(fèi)用為2000元(活動(dòng)優(yōu)惠價(jià));活動(dòng)時(shí)間為9.25至10.13號(hào);

__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張，專業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

20__年，端午節(jié)市場銷售情況已達(dá)到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。

20__年，我省市場預(yù)計(jì)增幅將達(dá)到70%以上，銷售將達(dá)到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)。

(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);

(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名_70%。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

具統(tǒng)計(jì)20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場增長迅速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求。

有了兩年的快速增長時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈。

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目。

對(duì)于區(qū)域市場的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng)，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題。

(3)主動(dòng)營銷、時(shí)間策略，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

(4)加大宣傳、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺(tái)的影響力，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施。

2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。

3、明確政策，強(qiáng)化營銷。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政171號(hào)《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品 %、__食品有限公司 %、__食品股份有限公司 %、__食品有限公司 %)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。

4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶宣傳，同時(shí)，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動(dòng)基本流程：

方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

營銷管理方案 篇9

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢(shì)變化：國際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：年單店平均銷售額不低于萬元，較年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3. 健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對(duì)渠道方面：

3、針對(duì)價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問答

營銷管理方案 篇10

一、方案制定背景

目前我國高血壓發(fā)病率已近20%，高血壓病已成為危害我國人民健康的主要公共衛(wèi)生問題。

運(yùn)用中醫(yī)藥“治未病”理論和方法指導(dǎo)高血壓病人進(jìn)行食療、導(dǎo)引及養(yǎng)生功法有助于血壓的控制，能使部分患者血壓恢復(fù)正常，對(duì)頑固性高血壓及合并有較多癥狀的患者，中醫(yī)藥方法也可起到減輕癥狀，協(xié)助降壓，減少減緩靶器官損傷的作用，從而起到未病先防、已病防變的作用。

我中心中醫(yī)藥人才豐富，為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高轄區(qū)內(nèi)高血壓病患者健康管理服務(wù)水平，促進(jìn)中醫(yī)藥工作的全面發(fā)展，結(jié)合我中心實(shí)際，制定本方案。

二、服務(wù)對(duì)象

轄區(qū)內(nèi)已確診的35歲以上高血壓病患者和高血壓高危人群。

三、服務(wù)內(nèi)容

1、按照社區(qū)有關(guān)高血壓管理規(guī)范對(duì)患者進(jìn)行健康管理。在高血壓慢病管理每年至少4次隨訪的基礎(chǔ)上，選擇有意愿的高血壓病患者選擇性聯(lián)合中醫(yī)保健治療，每年中醫(yī)健康管理不少于1次，有中醫(yī)內(nèi)容的隨訪不少于1次。每次服務(wù)后及時(shí)記錄相關(guān)信息，納入居民健康檔案。

2、要加強(qiáng)宣傳，告知服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，使更多的高血壓患者愿意接受服務(wù)。推廣降壓溝按壓、運(yùn)動(dòng)功夫等中醫(yī)藥保健方法。

3、健康教育，

（1）制作中醫(yī)藥高血壓保健健康教育處方，利用多種方式方法免費(fèi)發(fā)放，普及中醫(yī)藥高血壓保健知識(shí)。

（2）每天舉辦1期中醫(yī)藥高血壓保健講座或健康咨詢活動(dòng)，推廣普及中醫(yī)藥高血壓保健知識(shí)。

（3）每年制作1期中醫(yī)藥高血壓保健宣傳欄。

四、管理程序

1、運(yùn)用中醫(yī)四診合參方法對(duì)高血壓患者進(jìn)行證候辨識(shí)；

2、對(duì)高血壓患者進(jìn)行飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)等指導(dǎo)，傳授四季養(yǎng)生、穴位按摩、足浴等適宜居民自行操作的中醫(yī)技術(shù)；

3、對(duì)不同證型的高血壓患者有針對(duì)性地提供中醫(yī)干預(yù)方案或給予轉(zhuǎn)診建議；

4、記錄在居民健康檔案中。

高血壓患者中醫(yī)健康管理服務(wù)流程

五、高血壓中醫(yī)藥預(yù)防保健方法（通用）

（一）情志調(diào)攝

人順應(yīng)四季變化規(guī)律，遵循四季養(yǎng)生法則，調(diào)攝情志，精神樂觀、心境清凈。孫思邈在《千金方養(yǎng)性》中告誡人們 “莫憂愁、莫大怒、莫悲恐、莫大懼……莫大笑、勿汲汲于所欲,勿悁悁懷忿恨……若能勿犯者，則得長生也?！痹娫~歌賦、琴棋書畫、花鳥蟲魚,均可益人心智、怡神養(yǎng)性，有助于高血壓病的調(diào)治。

（二）平衡飲食

高血壓患者在季節(jié)變換中要少吃酸性食品，多吃能補(bǔ)益脾胃的食物，如瘦肉、禽蛋、大棗、水果、干果等；多吃韭菜、菠菜、薺菜和蔥等新鮮蔬菜，能有效降低膽固醇，減少膽固醇在血管壁上的沉積，利于血壓的調(diào)控；多吃甘溫食物，如大棗、花生、玉米、豆?jié){等。

（三）運(yùn)動(dòng)調(diào)治

高血壓患者在季節(jié)變換中應(yīng)當(dāng)遵循“動(dòng)中有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)靜結(jié)合、以靜為主”的原則。堅(jiān)持戶外鍛煉，以戶外散步、慢跑、太極拳、氣功鍛煉等節(jié)律慢、運(yùn)動(dòng)量小、競爭不激烈，且不需要過度低頭彎腰的項(xiàng)目為宜，并以自己活動(dòng)后不覺疲倦為度。

（四）四季養(yǎng)生

在季節(jié)變化中，通過順應(yīng)四時(shí)變化，調(diào)整陰陽，使人與自然相和諧，從而達(dá)到陰平陽秘，養(yǎng)生保健之功效，使高血壓患者在四季更替的過程中泰然自處，血壓平穩(wěn)少波動(dòng)。

春季肝氣當(dāng)令，萬物生發(fā)，血壓易偏高，應(yīng)多做戶外活動(dòng)，注意戒怒；

夏季炎熱，暑濕為邪，注意飲食勿過油膩及生冷，勿使大汗傷津；

秋季干燥，陰虛之人當(dāng)注意勿使津傷陰虧；

冬季寒冷，腎陽不足之人當(dāng)注重保護(hù)陽氣，宜足浴。

（五）耳穴療法（各型通用）

選穴：降壓溝。

操作方法：用拇、食指對(duì)捏，以中等力量和速度按壓30—40次, 達(dá)到使耳廓輕度發(fā)熱、發(fā)痛。

療程：每日1-2次，14天1個(gè)療程。

（六）中醫(yī)足浴療法

1．原理：泡腳水選用溫?zé)幔崴?，通過溫?zé)岽碳な雇燃叭砻?xì)血管擴(kuò)張，周圍血液分布增多，循環(huán)阻力減少，全身血壓也隨之下降?？梢詼p輕高血壓的癥狀。

2．材料：足浴盆或桶盡量選用木質(zhì)的為好，桶高應(yīng)不小于40cm，泡腳水選用溫?zé)幔崴?，水溫?0℃。

3．足浴時(shí)間：泡腳可每天2次進(jìn)行，下午與晚間各1次，每次30—40分鐘。

4．方法：雙足浸泡，盡量讓水沒過足踝（有足浴桶者可至膝以下），水溫保持在40℃。

附：高血壓足浴通用方——鄧鐵濤教授“浴足方”

懷牛膝、川芎各15克，天麻、鉤藤（后下）、夏枯草、吳茱萸、肉桂各10克。上方加水20xxml煎煮，水沸后10分鐘，取汁趁溫?zé)嵩∽?0分鐘，上、下午各1次，2-3周為1療程。

六、高血壓病常見證型中醫(yī)藥保健方法

（一）陰虛陽亢證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：頭部脹痛、煩躁易怒、腰膝痠軟。

次癥：面紅目赤，脅痛口苦，便秘溲黃，五心煩熱，口干口渴，失眠夢(mèng)遺。

舌脈：舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)或弦細(xì)

2．茶飲茶療：

菊花茶：白菊花、綠茶，開水沖泡飲服。

苦丁桑葉茶：苦丁茶、菊花、桑葉、鉤藤各適量，開水沖泡飲服。

菊楂決明飲：菊花，生山楂片，草決明子各適量。開水沖泡飲服。

3．推薦食物：

芹菜、綠豆、綠豆芽、萵苣、西紅柿、菊花、海蟄、山楂、薺菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡蘿卜、香蕉、黃瓜、苦瓜、紫菜、蘆筍。

4．推薦食療方：

葛根粥：葛根、粳米、花生米，加適量水，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮1小時(shí)，分次食用。

菊花粥：菊花摘去蒂，上籠蒸后，取出曬干或陰干，然后磨成細(xì)末，備用。粳米淘凈放入鍋內(nèi)，加清水適量，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮至半成熟，再加菊花細(xì)末，繼續(xù)用文火煮至米爛成粥。每日兩次，晚餐食用。

5.體穴按壓: 陰虛陽亢證者可選用太沖、太溪、三陰交、風(fēng)池、內(nèi)關(guān)；

6.中醫(yī)足浴療法

陰虛陽亢證者可選用磁石降壓方：磁石、石決明、當(dāng)歸、桑枝、枳殼、烏藥、蔓荊子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克，獨(dú)活18克。將諸藥水煎取汁，放入浴盆中，待溫時(shí)足浴，每日1次，每次10-30分鐘，每劑藥可用2—3次。

（二）氣血兩虛證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：頭暈時(shí)作、少氣乏力。

次證：動(dòng)則氣短，頭部空痛，自汗或盜汗、心悸失眠

舌脈：舌質(zhì)淡，脈沉細(xì)無力

2.茶飲：

龍眼紅棗茶：龍眼肉，紅棗，白糖適量，開水沖泡飲服。

黨參紅棗茶：黨參，紅棗，茶葉各適量。開水沖泡飲服。亦可將黨參、紅棗、茶葉加水煎沸3分鐘后飲用。

3.推薦食物：

大棗、銀耳、芝麻、桑椹。

4.推薦食療方：

當(dāng)歸燉豬蹄：將豬蹄洗凈切成大塊，在開水中煮兩分鐘，去其腥味，撈出。然后再在鍋內(nèi)加水燒開放入豬蹄，加入當(dāng)歸及調(diào)料適量，用旺火燒開，改用文火煮至豬蹄熟爛。

歸芪蒸雞：炙黃芪，當(dāng)歸，嫩母雞1只。將黃芪、當(dāng)歸裝入紗布袋，口扎緊。將雞放入沸水鍋內(nèi)氽透、撈出，用涼水沖洗干凈。將藥袋裝入雞腹，置于蒸盆內(nèi)，加入蔥、姜、鹽、黃酒、陳皮、胡椒粉及適量清水，上籠隔水蒸約1小時(shí)，食時(shí)棄去藥袋，調(diào)味即成，佐餐食用。

5.體穴按壓: 氣血兩虛證者，可選用氣海、血海、中脘、太陽、合谷、足臨泣等。

6.中醫(yī)足浴療法

可選當(dāng)歸、黃芪等補(bǔ)益氣血之品。

（三）痰瘀互結(jié)證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：頭重或痛。

次癥：頭重如裹，胸脘痞悶，胸痛心悸，納呆惡心，身重困倦，手足麻木。

舌脈：苔膩脈滑

2．茶飲：

降脂益壽茶：荷葉、山楂、丹參、菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

陳山烏龍茶：陳皮、山楂、烏龍茶適量 ，開水沖泡飲服。

3．推薦食物：

白蘿卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋蔥、木耳、山楂、海帶、海蟄、大蒜、冬瓜。

4．推薦食療方：

馬蘭頭伴海帶：馬蘭頭洗凈，用沸水燙至色澤泛青，取出后瀝水，切成絲備用。海帶用溫水浸泡12小時(shí)洗凈，用沸水燙10分種，取出切成絲，與馬蘭頭同伴，加鹽、味精、糖、麻油拌和均勻，佐餐用。

綠豆海帶粥：綠豆、海帶、大米適量。將海帶切碎與其它2味同煮成粥，可當(dāng)晚餐食用。

5、體穴按壓: 痰瘀互結(jié)證，可按壓中脘、豐隆、足三里、頭維、血海、公孫；

6、中醫(yī)足浴療法

痰瘀互阻證，可法夏三皮湯：法半夏、陳皮、大腹皮、茯苓皮各30克。水煎取汁，待溫時(shí)足浴，每次15—30分鐘，每日2次，每日1劑,連續(xù)3—5天。

（四）腎精不足證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：心煩不寐、耳鳴腰酸。

次癥：心悸健忘、失眠夢(mèng)遺、口干口渴等癥。

舌脈：舌淡暗，脈細(xì)大無力

2.茶飲：

杞菊茶：枸杞子、白（杭）菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

黑芝麻茶：黑芝麻、綠茶各適量，開水沖泡飲服。

3.推薦食物：

銀耳、枸杞子、黑棗、核桃仁、海參、淡菜、芝麻。

4.推薦食療方：

桑椹粥：桑椹、粳米各適量，煮成粥，可早晚2次分服。

首烏豆棗香粥：何首烏、加水煎濃汁，去渣后加粳米、黑豆，黑芝麻，大棗3—5枚、冰糖適量，同煮為粥，服用不拘時(shí)。

5.體穴按壓: 腎精虧虛者，可選用腎俞、命門、志室、氣海、關(guān)元、足三里、三陰交。

6、中醫(yī)足浴療法

腎精不足者，可選用杜仲木瓜湯：杜仲、桑寄生、木瓜各30克。水煎取汁，放入浴盆中，用毛巾蘸藥液熱熨腰痛部位，待溫時(shí)足浴，每日2次，每次10—30分鐘，每日1劑，連續(xù)3—5天。

（五）腎陽虧虛證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：背寒惡風(fēng)，腰膝酸軟。

次癥：頭痛遇冷加重，手足發(fā)冷，夜尿頻數(shù)。

舌脈：舌淡，脈沉細(xì)

2．茶飲：

杜仲茶：杜仲、綠茶各適量。用開水沖泡，加蓋5分鐘后飲用。

胡桃蜜茶：胡桃仁、茶、蜂蜜各適量。將胡桃仁搗碎，與茶、蜂蜜共放入茶杯中，開水沖泡代茶飲。

3．推薦食物：

韭菜、芝麻、胡桃仁、龍眼肉、羊肉、狗肉、鹿肉。

4．推薦食療方：

復(fù)元湯：淮山藥、核桃仁、瘦羊肉、羊脊骨、粳米、蔥白各適量，先羊脊骨半小時(shí)，加羊肉煮開，撇去浮沫，再加生姜、花椒、料酒、胡椒、八角、食鹽即可。

杜仲羊腎湯：杜仲，五味子，羊腎，姜、蔥、鹽、料酒適量。杜仲、五味子洗凈包好，加水煮約1小時(shí)后加入羊腎片(已去筋膜) ，加姜等調(diào)料再煮30分鐘，去藥包調(diào)味即成。

5、體穴按壓: 腎陽虧虛證者，可選用關(guān)元、百會(huì)、足三里、三陰交、神闕、大椎

6、中醫(yī)足浴療法（同腎精不足）

（六）沖任失調(diào)證

1.證型特點(diǎn)：

主癥：婦女月經(jīng)來潮或更年期前后出現(xiàn)頭痛、頭暈。次證：心煩、失眠、脅痛。

舌脈：舌淡暗，脈弦細(xì)

以上凡具備一項(xiàng)主癥和兩項(xiàng)次癥癥狀，即可診斷該證候成立，采取相應(yīng)治療

2．茶飲：

歸杞梅花茶：當(dāng)歸、枸杞子、白梅花各適量，開水沖泡代茶飲。

以上所有的代茶飲及食療方僅為推薦服用，中醫(yī)為辨證施治，強(qiáng)調(diào)個(gè)體化，因此社區(qū)醫(yī)師在為患者做推薦時(shí)切勿盲目，以免對(duì)患者造成不必要的損害。

3、體穴按壓: 沖任失調(diào)者，可選用關(guān)元、中極、歸來、三陰交、蠡溝、中都。

4、中醫(yī)足浴療法

沖任失調(diào)者，可選用三藤湯：香瓜藤、黃瓜藤、西瓜藤各30克。水煎取汁，候溫足浴，每日2次，每次10—15分鐘，每日1劑，連續(xù)7—10天。

附件：高血壓辯證分型表、健康指導(dǎo)表。