家訪工作總結(jié)

家訪工作總結(jié)(匯編四篇)。

有關(guān)「家訪工作總結(jié)」的資訊已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了，一定要看看，我們?cè)撊绾尾拍軐懞靡黄?fàn)文呢？無(wú)論是職場(chǎng)還是學(xué)校文件寫作都是極為重要的技能，人們認(rèn)識(shí)到範(fàn)文對(duì)於學(xué)生寫作能力的重要影響。

家訪工作總結(jié) 篇1

時(shí)間過(guò)得很快，眨眼間一個(gè)學(xué)期又就過(guò)去了。作為班主任工作的一個(gè)重要的內(nèi)容就是家訪。本學(xué)期我利用了周末的時(shí)間對(duì)班級(jí)的多名名學(xué)生進(jìn)行家訪。家訪就是要讓家長(zhǎng)感覺到自己的孩子是被你關(guān)心的；你是愛孩子的；你也在關(guān)注孩子任何舉動(dòng)等等。

你的一切行為都是著眼于孩子的持續(xù)發(fā)展的。這樣即使你沒(méi)有華麗的詞語(yǔ)，家長(zhǎng)對(duì)你所說(shuō)的話也會(huì)很感興趣的，同時(shí)也會(huì)理解你的。通過(guò)家訪，我也感受頗深，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、家訪的幾點(diǎn)感受：

1、通過(guò)家訪，深入到各個(gè)家庭細(xì)致的了解，與家長(zhǎng)學(xué)生面對(duì)面的交流，加強(qiáng)了社會(huì)，家庭，學(xué)生的聯(lián)系，了解了家長(zhǎng)的期望與要求。了解了學(xué)生的個(gè)性與想法，加強(qiáng)了師生感情，對(duì)以后的工作將起到積極的作用。

2、通過(guò)家訪，了解了家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛學(xué)生，熱愛工作。

3、家訪也給一些教師上了一課。平時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)學(xué)生在班上不過(guò)是幾十分之一，很不起眼；而在家里，卻是家長(zhǎng)的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時(shí)的交談中，我深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。

二、家訪中所了解的問(wèn)題：

1、由于父母忙于工作掙錢，沒(méi)有時(shí)間照顧孩子，多是交給老一輩撫養(yǎng)。出于對(duì)隔代的關(guān)心和照顧，老一輩往往對(duì)孫子孫女百依百順，養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，更無(wú)力監(jiān)督家庭教育。

2、部分孩子在家沒(méi)有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，特別是農(nóng)村孩子都以外面瘋玩或長(zhǎng)時(shí)間看電視為主，有的邊看電視邊做作業(yè)，造成回家作業(yè)馬虎或不做。

3、部分孩子由于家人的寵溺，在家容易對(duì)家里人亂發(fā)脾氣，不懂得體諒別人，比較自私。

以上就是我關(guān)于家訪工作情況的工作總結(jié)。通過(guò)家訪增進(jìn)了教師和家長(zhǎng)的溝通和理解，有很多家長(zhǎng)毫無(wú)保留的向教師傾訴，這也讓我看到了理解和信任的可貴，所以我覺得象這樣的活動(dòng)可以多開展，因?yàn)椤盀榱艘磺泻⒆?、為了孩子的一切、一切為了孩子”是家長(zhǎng)和學(xué)校的共同目標(biāo)和心愿。

家訪工作總結(jié) 篇2

根據(jù)教育局相關(guān)部署，為了進(jìn)一步了解學(xué)生，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生教育工作的支持和配合，提高教育質(zhì)量，加強(qiáng)師生的感情交流，同時(shí)讓我們教師在切身感受學(xué)生成長(zhǎng)環(huán)境中，在了解學(xué)生家長(zhǎng)的文化素養(yǎng)和教育理念的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面、認(rèn)真的分析與了解，實(shí)現(xiàn)“一把鑰匙開一把鎖”的教育目標(biāo)。

我作為11級(jí)數(shù)控三班班主任對(duì)班內(nèi)所有學(xué)生進(jìn)行了家訪。

一、家訪時(shí)間：

20xx年7月17日至8月10日

二、家訪形式：

1、到學(xué)生家中串訪2、電話家訪

三、被訪對(duì)象：

11級(jí)數(shù)控三班全體同學(xué)（35人）

1、20xx年7月17日：（9人）

姜文雨羅文靜武超張南張偉宋緒賀王盛孫永范家銘

2、20xx年7月18日：（6人）

張蕭尹貽亭胡炳旭孫建于汝寶許良鋒

3、20xx年7月20日：

（3人）聶升亭姜政劉松

4、20xx年7月23日：

（8人）孫慶榮田德梓陳德智等8人

5、20xx年8月10日

王磊陳建威劉國(guó)瑞欒曉倩等9人

家訪人員：

四、家訪記實(shí)總結(jié)：

1、學(xué)生的家庭情況

①很困難的有兩位：武超和胡立軍

武超：父親去世，與母親相依為命，無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

胡立軍：母親常年有病，父親前年打工時(shí)不慎將腰扭傷，弟弟上小學(xué)。

②其他同學(xué)家庭情況均一般。

2、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生學(xué)技術(shù)獲得一技之長(zhǎng)的態(tài)度

90%的學(xué)生家長(zhǎng)抱有極大期望希望孩子能學(xué)到過(guò)硬的技術(shù)；

10%左右的家長(zhǎng)的態(tài)度模棱兩可。

3、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育觀念

①家長(zhǎng)的教育水平較高，比如于汝寶的家長(zhǎng)，孫建的家長(zhǎng)，張蕭的家長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的要求比較高，比較嚴(yán)，很多觀點(diǎn)比較適合當(dāng)前的教育環(huán)境，很重視學(xué)生的德育教育，很重視細(xì)節(jié)教育與管理；

但是，卻存在有求全責(zé)備的心態(tài)，造成學(xué)生遇到問(wèn)

題畏首畏尾，不敢下決定，沒(méi)有主見。

②對(duì)孩子比較了解，與孩子溝通的比較融洽，比較深入，對(duì)于為人處事的道理教育的比較到位（如陳德智的家長(zhǎng)，尹貽亭的家長(zhǎng)等）但是，卻過(guò)于相信孩子的話。

③大部分家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)生的教育所想到的'，僅僅是“知識(shí)”的學(xué)習(xí)，“學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)鯓?？”“在班里跟上趟了吧？”……很少有家長(zhǎng)問(wèn)及學(xué)生的思想狀況，日常表現(xiàn)等.

然而,決定一個(gè)人成敗的不是當(dāng)前的書面成績(jī),而是影響其一生的“潛力”即“思想，人生觀與價(jià)值觀”。

④部分家長(zhǎng)將學(xué)生的教育的責(zé)任全推給學(xué)校，孰不知父母是孩子一生中任期最長(zhǎng)的老師。

五、家訪的感想和收獲

1、家訪的意義：

通過(guò)家訪，我們同家長(zhǎng)交流情況和意見，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，既幫助我們教師改進(jìn)教學(xué)工作，又幫助家長(zhǎng)改進(jìn)家庭教育，從而形成教育的合力。

2、家訪“計(jì)策”總結(jié)：

①家訪前，對(duì)學(xué)生的在校表現(xiàn)，學(xué)生的成績(jī)，興趣愛好，習(xí)慣，優(yōu)缺點(diǎn)及家長(zhǎng)情況基本掌握。

②家訪時(shí)，最重要的是心要“誠(chéng)”，盡量多的談學(xué)生的優(yōu)

點(diǎn)，但也不能不說(shuō)學(xué)生的缺點(diǎn)，要讓家長(zhǎng)感覺到我們老師切實(shí)在關(guān)心他（她）的孩子。

3、家訪的感悟：

通過(guò)本次家訪，我感觸最大的是“無(wú)論在什么情況下，都不要放棄任何一位學(xué)生”。在家訪中，沒(méi)有一位家長(zhǎng)不盼望自己的孩子學(xué)有所成；沒(méi)有一位家常不對(duì)我們?cè)煸L的老師禮敬有嘉。

作為教師的我們又有什么理由，不承擔(dān)起我們應(yīng)付的責(zé)任和義務(wù)，盡自己最大努力使我們的每一位學(xué)生學(xué)而有成。

家訪工作總結(jié) 篇3

按了門鈴，來(lái)開門的是xx同學(xué)，只是沒(méi)想到，他一打開門看到是我，沒(méi)有打招呼，轉(zhuǎn)身就跑了。有些訝異，這孩子不至于怕我怕成這樣吧？平時(shí)都很樂(lè)意跟我說(shuō)話的呀！做作業(yè)去了！結(jié)果還真給我猜對(duì)了！當(dāng)他媽媽責(zé)備他不懂禮貌的時(shí)候，他跟我們解釋，是因?yàn)殛惤處煵贾玫淖鳂I(yè)還沒(méi)做完，要趕緊寫作業(yè)呢！這是一個(gè)作業(yè)困難戶，常常作業(yè)沒(méi)寫就把作業(yè)本放家里，然后確定家長(zhǎng)都上班沒(méi)時(shí)間送，來(lái)避開我查作業(yè)。每次都是等我跟家長(zhǎng)聯(lián)系上才補(bǔ)做。我趕緊夸他：“望見教師，明白要趕緊完成作業(yè)，很好。作業(yè)是為了看你是否有掌握教師教的`知識(shí)，不做就沒(méi)辦法查漏補(bǔ)缺，所以你要想辦法，再也不做錢教師作業(yè)的孩子?！焙⒆狱c(diǎn)點(diǎn)頭。蔡媽媽說(shuō)，覺得自我很虧欠孩子，三班倒的工作，常常都沒(méi)時(shí)間監(jiān)管孩子的學(xué)習(xí)。

為了讓孩子能管好自我的學(xué)習(xí)，我對(duì)xx說(shuō)：“其實(shí)每個(gè)人都有自我的職責(zé)。爸爸媽媽負(fù)責(zé)賺錢，給你買衣服買玩具，讓家里人過(guò)得更好。你的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，所以管好自我的學(xué)習(xí)，讓爸爸媽媽安心。不會(huì)的能夠電話、微信問(wèn)，但絕對(duì)不能因?yàn)榘职謰寢寷](méi)有及時(shí)查作業(yè)就不做，否則最終不能提高的就是你，你說(shuō)呢？”孩子點(diǎn)頭。期望明天，xx同學(xué)會(huì)按時(shí)上交作業(yè)！

家訪工作總結(jié) 篇4

為了了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的需求，增進(jìn)教師與家長(zhǎng)的親近感，聯(lián)系師生情感，促進(jìn)家長(zhǎng)、學(xué)生、教師間的合作。同時(shí)也為了增進(jìn)學(xué)校與家庭間相互了解與合作，使學(xué)校教育與家庭教育密切配合，提升教育效能。按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，南寨小學(xué)教師師實(shí)行每月家訪計(jì)劃，對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行了家訪，感受頗深，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

我校為了更好的完成家訪工作專門成立了“家訪領(lǐng)導(dǎo)小組”：

副組長(zhǎng)：

成員：

學(xué)校明確了家訪制度，把家校聯(lián)系工作納入“班主任工作考核”及“教師日常工作考核”內(nèi)容之一;專門設(shè)計(jì)了家訪記錄表格，讓教師在家訪時(shí)進(jìn)行填寫，并在規(guī)定時(shí)間上交，使家校聯(lián)系活動(dòng)定質(zhì)定量，真正落實(shí)到實(shí)處。

二、注重活動(dòng)實(shí)施的過(guò)程

重視家訪活動(dòng)，在開學(xué)初即召開家訪動(dòng)員會(huì)議，讓教師明確家訪目的，端正家訪態(tài)度，提出家訪要求，一方面向家長(zhǎng)全面匯報(bào)學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，做到不告狀、不指責(zé)，了解學(xué)生在家表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同商討教育策略;另一方面向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的教育特點(diǎn)及教學(xué)特色，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持，起到宣傳學(xué)校的目的。

教師認(rèn)真分析學(xué)生情況，制定了家訪計(jì)劃，由班主任組織，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，開展家訪活動(dòng)。此次活動(dòng)形式以教師上門為主，提前和家長(zhǎng)、學(xué)生預(yù)約，盡可能不給家長(zhǎng)帶來(lái)負(fù)擔(dān)和麻煩，做好學(xué)生的心理準(zhǔn)備工作。教師都詳細(xì)詢問(wèn)孩子各方面的情況，并真誠(chéng)指出家教中存在的問(wèn)題，教師的真誠(chéng)與愛心得到了廣大家長(zhǎng)的稱贊，家長(zhǎng)都十分熱情，談話在輕松愉快地氛圍中進(jìn)行，我發(fā)現(xiàn)只要我們真心對(duì)待家長(zhǎng)，家長(zhǎng)都能積極支持學(xué)校的工作。

點(diǎn)后的時(shí)間，組織豐富多彩集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，喜羊羊與灰太狼“小羊過(guò)河“大海捕魚“、”比賽體操“等深受幼兒喜愛”并積極參與幼兒的活動(dòng)。與幼兒一起追逐奔跑，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒。

三、家訪中取得的成就：

1、獲得許多第一手育人資料。通過(guò)與學(xué)生、與家長(zhǎng)交流，了解每一個(gè)學(xué)生的家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個(gè)性，在家的表現(xiàn)，了解到家長(zhǎng)的希望、要求以及教育方法等，對(duì)以后的工作將起到積極的作用。

2、家長(zhǎng)、老師互相信任。使家長(zhǎng)也主動(dòng)參與到學(xué)校的教育教學(xué)管理中來(lái)，更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作。全面的家訪，了解了家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛學(xué)生，熱愛工作。

3、多棱角認(rèn)識(shí)學(xué)生。了解了很多檔案上看不出來(lái)的東西，認(rèn)識(shí)了更真實(shí)、更全面的學(xué)生，走進(jìn)他的家庭后，知道了他的一些生活經(jīng)歷，便覺得可以更好地把握他們的心理。

4、換個(gè)角度看家長(zhǎng)。交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵。

5，家訪也給教師本人上了一課。在家訪時(shí)的交談中，深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。

家訪工作是學(xué)校教學(xué)工作中不可缺少的方式。我校將多方位組織家?；顒?dòng)。

激發(fā)情趣“體驗(yàn)審美愉悅和創(chuàng)造的快樂(lè)，體現(xiàn)自我表現(xiàn)和創(chuàng)造的成就感。在主題活動(dòng)《愛心對(duì)對(duì)碰》中。我和幼兒一起將幼兒制作的剪紙拉手小人、以及手工易拉罐舞龍燈讓幼兒感受節(jié)日的氣氛”在以后的各個(gè)主題活動(dòng)中，我隨著主題活動(dòng)的發(fā)展。都鼓勵(lì)幼兒積極參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。

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幼兒園家訪工作總結(jié)匯編5篇

時(shí)光荏苒，時(shí)間不復(fù)流，我們要對(duì)上階段的工作進(jìn)行總結(jié)，工作總結(jié)可以提上日程了，總結(jié)是其成就、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等。都是自我指涉的。所以工作總結(jié)要怎么寫才能寫好呢？因此，欄目特意整理了幼兒園家訪工作總結(jié)，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。

幼兒園家訪工作總結(jié) 篇1

家訪是我們幼兒園每位老師每學(xué)期必做的工作，當(dāng)接到家訪任務(wù)時(shí)，我還是有些擔(dān)心，這樣面對(duì)面的與家長(zhǎng)交談是我還沒(méi)準(zhǔn)備好的。

本著以交流、溝通為前提，在家長(zhǎng)的充分理解與支持之下，我們順利完成了這次家訪活動(dòng)。本次家訪我班對(duì)10個(gè)孩子的家庭進(jìn)行了訪問(wèn)，重點(diǎn)家訪對(duì)象是膽子很小，自控能力較弱，安全意識(shí)較差的孩子，還有各方面能力發(fā)展均衡，卻需進(jìn)一步提高要求的孩子。

通過(guò)家訪我們較全面地了解到了孩子的思想狀況、家庭狀況、個(gè)性特點(diǎn)、行為習(xí)慣等，并積極聽取了家長(zhǎng)對(duì)我們學(xué)校辦學(xué)、班級(jí)管理、生活服務(wù)的意見和建議，收獲很大。

本次活動(dòng)的主要反饋是：

1、家長(zhǎng)對(duì)我們幼兒園的辦學(xué)模式給予了較高的肯定，覺得我們無(wú)論在生活、學(xué)習(xí)還是行為等方面對(duì)孩子的嚴(yán)格要求都會(huì)對(duì)孩子以后的進(jìn)一步發(fā)展有極大的幫助。

2、我們老師能公平、公正地對(duì)待每一位幼兒，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的不足、并及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通、及時(shí)解決孩子隨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。

3、我們幼兒園的伙食很好，很合孩子們的口味和胃口，孩子喜歡上幼兒園，特別喜歡在幼兒園吃飯。

4、對(duì)我們幼兒園的規(guī)范管理給予了較高的肯定和評(píng)價(jià)。如：家長(zhǎng)要老師幫助給孩子喂藥時(shí)，必須先請(qǐng)家長(zhǎng)簽名登記，再由園醫(yī)親自給孩子喂藥;又如對(duì)我們的門衛(wèi)xx認(rèn)真負(fù)責(zé)、友善和藹的工作態(tài)度給予了高度的贊揚(yáng)。

5、家長(zhǎng)對(duì)我們提出最多的是希望老師能多提供機(jī)會(huì)讓孩子展示自我，讓孩子在各方面得到更多的鍛煉。

幼兒園家訪工作總結(jié) 篇2

由于本班兩位老師都是小班下學(xué)期剛新任的教師，所以，家長(zhǎng)工作為工作之重，我們除了日常的`接待以外，還必須要利用一切資源與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，除了網(wǎng)站交流和交通本以外，家訪的作用是不可忽視的，下面我來(lái)談幾點(diǎn)家訪中的總結(jié)：

1、我們利用下班時(shí)間登門拜訪，不但表現(xiàn)出了老師的誠(chéng)意，也讓家長(zhǎng)體會(huì)到老師工作的辛苦，從某一個(gè)角度上，拋開教師的身份，也拉近了與家長(zhǎng)之間的距離，能象普通朋友一樣聊天交流，而重點(diǎn)又是家長(zhǎng)們最為關(guān)心的孩子，能感覺到家長(zhǎng)們拋開客套真心實(shí)意與我們交談，也增加對(duì)我們的信任，這會(huì)更好的便于我們開展今后的工作。

2、在家訪過(guò)程中，觀察每個(gè)幼兒的成長(zhǎng)環(huán)境，家庭背景，通過(guò)與每個(gè)家庭成員的交談中，感受他們的文化背景與教育方式，這對(duì)我們的教學(xué)工作有很大幫助，同時(shí)也注意觀察，家中孩子留下來(lái)的痕跡，用心的老師會(huì)盡收眼底，這會(huì)幫助我們分析教育中的不同個(gè)案。

3、每個(gè)孩子在學(xué)校里和在家里的表現(xiàn)判若兩人，有的在園內(nèi)很活潑大方，在家里看到老師就會(huì)很害羞，不敢說(shuō)話，有的則反之，看到老師家訪，過(guò)于興奮，想盡情的表現(xiàn)自己，我們可以通過(guò)家訪更全面的去認(rèn)識(shí)孩子，了解孩子不同的行為習(xí)慣和興趣愛好。

4、家訪給予我們雙方充裕的時(shí)間來(lái)交流，我們可以反映幼兒在園內(nèi)的各種表現(xiàn)和進(jìn)步，家長(zhǎng)也可以提出各種建議和看法，我們可以有針對(duì)性的對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行相關(guān)的教育，通過(guò)和家長(zhǎng)的共同討論而達(dá)成共鳴，找到最適合個(gè)體的教育方法。

5、家訪是我們師生、家長(zhǎng)之間感情的提升。家訪完后再見孩子和家長(zhǎng)，會(huì)有一種特別的親切。這都是在走入家庭里一對(duì)一交流感情的提升。

這次的新生家訪和期末家訪對(duì)我的收獲很大，在網(wǎng)上我也發(fā)布了這訪心得，也得到了家長(zhǎng)們的共鳴!相信我們的工作和生活都會(huì)越來(lái)越好!

幼兒園家訪工作總結(jié) 篇3

家訪，是教育工作者的重要工作手段。每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)都離不開“家庭、幼兒園、社會(huì)”三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，三者缺一不可。尤其家訪是幼兒園與家庭、社會(huì)溝通教育不可或缺的橋梁。通過(guò)家訪能及時(shí)了解幼兒在家庭的生活情況以及生活的社會(huì)環(huán)境。讓每一個(gè)幼兒在享受幼兒園給予的教育和關(guān)愛的同時(shí)，可以耐心傾聽家長(zhǎng)對(duì)我們工作的反饋和建議，取得了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和教師的理解和支持，加深教師與家長(zhǎng)的感情。家訪不僅可以達(dá)到溝通家長(zhǎng)教育幼兒的目的，而且可以完善我們教育工作中的不足。

因?yàn)橐粋€(gè)幼兒在班上也許很不起眼；而在家里，卻是家長(zhǎng)的百分之百寄予厚望的驕子。在家訪時(shí)的交談中，我深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。所以作為教師我們要積極的指導(dǎo)家長(zhǎng)，同時(shí)多進(jìn)行交流，家長(zhǎng)和教師相互學(xué)習(xí)，相互信任，相互合作，結(jié)成一個(gè)家。今年我們班有35名幼兒，我們的目標(biāo)是走進(jìn)每一位幼兒的家中，但是家長(zhǎng)們對(duì)于我們家訪反應(yīng)不一：有的驚訝，是不是我的孩子在幼兒園里犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，老師要到家里來(lái)家訪有的婉拒，我家地方小，又亂，那個(gè)時(shí)間我們沒(méi)有空，抽不出時(shí)間招待老師；但更多的是欣喜，正愁沒(méi)有機(jī)會(huì)和老師好好交流呢，對(duì)于我們的到來(lái)非常的高興。面對(duì)家長(zhǎng)不同的態(tài)度，我們更困惑了，會(huì)不會(huì)因此而造成負(fù)面的影響，給家長(zhǎng)們帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)但有一點(diǎn)，我們更清晰了：家長(zhǎng)們的家庭教育觀念確實(shí)需要我們的引領(lǐng)，而走進(jìn)家庭的家訪活動(dòng)，正好給了我們一次了解、溝通的機(jī)會(huì)，對(duì)孩子，對(duì)家長(zhǎng)，對(duì)我們自己，都將是一次挑戰(zhàn)。

在家訪的過(guò)程中，我們深切地感受到家長(zhǎng)們對(duì)子女的殷切希望，也感受到他們對(duì)老師的尊重與信賴。我們?cè)敿?xì)地了解幼兒的興趣愛好，性格特長(zhǎng)及家庭結(jié)構(gòu)，成長(zhǎng)經(jīng)歷，在家表現(xiàn)并聽取了家長(zhǎng)對(duì)老師的建議…同時(shí)我們還有禮節(jié)，有分寸地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的表現(xiàn)，肯定幼兒的優(yōu)點(diǎn)，甚至是家長(zhǎng)還沒(méi)注意到的閃光點(diǎn)，誠(chéng)懇地指出幼兒的缺點(diǎn)，耐心地傳授家庭教育的方法。讓家長(zhǎng)知道幼兒的健康成長(zhǎng)不僅是幼兒園的責(zé)任，也是家庭的責(zé)任，提醒家長(zhǎng)不僅要關(guān)心幼兒的學(xué)習(xí)，生活，更要關(guān)心幼兒的情感和品德。通過(guò)家訪，我們不僅了解到了平時(shí)不了解的情況，與家長(zhǎng)進(jìn)行了情感溝通，達(dá)成了共識(shí)，更大范圍地取得了社會(huì)對(duì)教師工作的尊重與認(rèn)同，也使得我們自己再次感受到了教師工作的神圣與責(zé)任，激發(fā)了工作熱情；更使我們得到了教育和鍛煉。家訪不僅僅給我們教師帶來(lái)了感動(dòng)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，家訪也帶給了孩子們滿心的快樂(lè)：“老師到我家來(lái)了！”教師對(duì)孩子日常言行的細(xì)微介紹，對(duì)孩子個(gè)性的詳細(xì)剖析，老師的家教理念讓家長(zhǎng)們耳目一新，從來(lái)沒(méi)有想到，教養(yǎng)孩子還有那么多的道理！面對(duì)面地交談，讓我感到家長(zhǎng)和老師間的距離感消失了。老師來(lái)到孩子家中，一方面有利于老師更全面地了解孩子，另一方面家長(zhǎng)在自己的環(huán)境中也更容易敞開自己的心扉，有利于老師和家長(zhǎng)互相交換意見達(dá)成共識(shí)。

因此，我們老師要用心去溝通，去做好每一次家訪，為了孩子的明天而努力！相信我們今后的家長(zhǎng)工作會(huì)做得更好，加油吧！

幼兒園家訪工作總結(jié) 篇4

家訪工作是班主任協(xié)調(diào)家庭教育和學(xué)校教育的重要方式之一，也是班主任經(jīng)常性的工作。對(duì)學(xué)生和學(xué)生家庭的了解，僅通過(guò)看學(xué)生檔案是不夠的，因?yàn)檫@些材料是靜態(tài)的，不存在發(fā)展性；只和學(xué)生本人進(jìn)行交流還是不夠的，因?yàn)閷W(xué)生由于多種因素，也不能完全真實(shí)反映情。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校和家庭教育的有機(jī)配合，更好的促進(jìn)孩子的發(fā)展，我對(duì)本班的個(gè)別人學(xué)生進(jìn)行了一次家訪。

家訪前：

按照學(xué)校要求我制定了家訪計(jì)劃，對(duì)家訪的時(shí)間、對(duì)象、內(nèi)容、形式及工作要求作了詳盡計(jì)劃，同時(shí)打印了所有學(xué)生的家庭住址，便于能機(jī)動(dòng)靈活地開展工作。

家訪過(guò)程：

我安排的時(shí)間為08：30-10：00，13：30-16：00的時(shí)段，提前和家長(zhǎng)學(xué)生預(yù)約，盡可能不給家長(zhǎng)帶來(lái)負(fù)擔(dān)和麻煩，做好學(xué)生的心理準(zhǔn)備工作。內(nèi)容交流幾多感慨。現(xiàn)將有關(guān)情況作如下簡(jiǎn)要小結(jié)。

一、家訪中取得的成就

第一，獲得許多第一手育人資料。我們誠(chéng)心的與學(xué)生、與家長(zhǎng)交流，了解學(xué)生地家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個(gè)性，在家的表現(xiàn)，了解到家長(zhǎng)的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。

第二，家長(zhǎng)老師互相信任。我耐心地向?qū)W生家長(zhǎng)講述我校的辦學(xué)理念、辦學(xué)成果、教學(xué)設(shè)施等基本情況，幫助家長(zhǎng)樹立正確的教育理念，解決家庭教育方面的一些困惑，這就增強(qiáng)了家長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)和信任度，使家長(zhǎng)也主動(dòng)參與到學(xué)校的教育教學(xué)管理中來(lái)，更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作！在獲得家長(zhǎng)的高度贊揚(yáng)和信任的基礎(chǔ)上，給學(xué)生以鼓勵(lì)和力量。

第三，多棱角認(rèn)識(shí)孩子。了解了很多檔案上看不出來(lái)的東西，認(rèn)識(shí)了更真實(shí)、更全面的學(xué)生。比如我班的邱章晨在?；顫姾脛?dòng)，在家卻不愿意跟父母交流并有叛逆的表現(xiàn)，知道了他的一些生活經(jīng)歷，便覺得可以更好地把握他的心理。

第四，換個(gè)角度看家長(zhǎng)。現(xiàn)在的學(xué)生家長(zhǎng)年齡都在40-50之間，他們本身受教育的程度相對(duì)高一些，因此他們能認(rèn)識(shí)到教育的重要性，普遍重視對(duì)兒童的教育，并講究教育方法，經(jīng)常幫助克服學(xué)習(xí)上的困難，這對(duì)學(xué)校的教育起到了很好的補(bǔ)充作用。

二、家訪中存在的問(wèn)題

正因?yàn)榧议L(zhǎng)“望子成龍”心切，對(duì)子女有求必應(yīng)，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們?cè)谘哉?、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑吃挑穿，愛耍脾氣等不良行為，這給學(xué)校教育帶來(lái)諸多的難處。家長(zhǎng)望子成龍，只看重自己子女的學(xué)業(yè)成績(jī)而忽視或放松了對(duì)子女的思想品德、紀(jì)律教育，有些家長(zhǎng)對(duì)素質(zhì)教育不理解、不支持，甚至對(duì)素質(zhì)教育提出質(zhì)疑，與其背道而馳，這使得學(xué)校教育工作開展很不順利。父母雙方教育觀念和方法不一致，導(dǎo)致孩子有空子可鉆，言行不一。

家訪的目的`是教育孩子更好地成長(zhǎng)，父母是孩子的第一任教師，家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響。因此，我建議家長(zhǎng)要嚴(yán)格要求和愛的鼓勵(lì)相結(jié)合；對(duì)子女的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和思想品德教育、勞動(dòng)教育并重，提供他們力所能及的勞動(dòng)機(jī)會(huì)；協(xié)調(diào)好家庭成員內(nèi)部的教育力量；要多與班主任和任課老師聯(lián)系，及時(shí)了解子女的學(xué)習(xí)和思想動(dòng)向，并對(duì)癥下藥；及時(shí)加強(qiáng)...

幼兒園家訪工作總結(jié) 篇5

通過(guò)幾個(gè)晚上的家訪，初步了解了孩子在生活、語(yǔ)言、藝術(shù)、社會(huì)交往能力以及個(gè)性特點(diǎn)等方面的基本情況，現(xiàn)將家訪基本情況，做以下幾點(diǎn)匯總：

一、新生面訪

在中班下學(xué)期，我班增進(jìn)四名新生。以面訪的形式，我們主要是了解幼兒的基本情況，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園及教師的教育理念，根據(jù)家長(zhǎng)的提問(wèn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟獯饚椭?，告知家長(zhǎng)我們的交流途徑有很多主要包括成長(zhǎng)冊(cè)、電話、家長(zhǎng)園地等。同時(shí)希望我們的家長(zhǎng)能夠配和班級(jí)老師做好各項(xiàng)工作，隨時(shí)聯(lián)系，隨時(shí)溝通。

新生基本情況：一名女孩子性格內(nèi)向，膽小，體質(zhì)比較弱，自己不太會(huì)單獨(dú)吃飯，自理能力較弱，以前上過(guò)幼兒園由于體質(zhì)弱經(jīng)常請(qǐng)假，在園時(shí)間相對(duì)較少。另一名女孩子，性格活潑，外向。一名男孩子不太會(huì)說(shuō)普通話，父母接送較晚，另一名則牙齒不太好。

二、老生家訪

1、好的方面

通過(guò)家訪過(guò)程中與孩子的親切談話，以及與幼兒家長(zhǎng)的交流，了解到所訪問(wèn)的幼兒：

(1)孩子基本的自理能力提高了;

(2)語(yǔ)言表達(dá)能力提高了;

(3)通過(guò)了解更多的家長(zhǎng)開始對(duì)孩子進(jìn)行興趣培養(yǎng)。家長(zhǎng)們開始計(jì)劃培養(yǎng)孩子的興趣，孩子的興趣較廣泛在繪畫、樂(lè)器、英語(yǔ)、表演、舞蹈等方面有所涉獵。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)讓孩子在課外學(xué)一些東西我們還是比較贊成的，但我們也提出了建議還是希望以孩子的興趣為主，不要給孩子過(guò)多的壓力，畢竟只有孩子愿意學(xué)才會(huì)有成果。

2、存在的問(wèn)題

各個(gè)幼兒存在著各自不同的問(wèn)題：夏夏耐挫力較弱，悅悅性格內(nèi)向，交往力不強(qiáng)，申申缺乏足夠的自信心等等。經(jīng)過(guò)溝通我們進(jìn)一步了解不同幼兒身上存在的不足，今后需要我們因材施教，同時(shí)也提出建議希望得到家長(zhǎng)的配合與支持，幫助他們?cè)谝院蟮某砷L(zhǎng)的過(guò)程中超越自己的不足，身心得到全面提升。

多數(shù)的幼兒通過(guò)一個(gè)寒假的放松之后，原本良好的作息時(shí)間有所打亂，針對(duì)這一現(xiàn)象我們對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行提醒，控制孩子的作息規(guī)律，通過(guò)家園合作盡快將孩子的時(shí)間調(diào)整過(guò)來(lái)，以便更快的適應(yīng)。

通過(guò)與每位家長(zhǎng)的交流，讓我們感受到了家長(zhǎng)對(duì)自己孩子各個(gè)方面的殷切期望。無(wú)論這些期望是關(guān)于一生健康快樂(lè)還是將來(lái)能成為一名優(yōu)秀的人才，這其中所飽含的濃濃愛意，讓我們倍受感動(dòng)和鼓舞，所以我們期望自己今后能夠竭己所能，使每一個(gè)孩子在人生這個(gè)最重要的中班階段得到最好的發(fā)展。

家訪工作總結(jié)（合集十四篇）

小編不辭辛勞地編輯了“家訪工作總結(jié)”因?yàn)槲覀冴P(guān)心您的需求，你有沒(méi)有收集到范文相關(guān)范文呢？處理文檔可以增強(qiáng)我們的分析和解決問(wèn)題能力，在當(dāng)代社會(huì)中人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到范文的重要性對(duì)于個(gè)人進(jìn)步的影響。范文使用了這個(gè)寫作框架讓故事更加充滿張力，建議你將這個(gè)網(wǎng)站加入到收藏夾到方便以后繼續(xù)學(xué)習(xí)！

家訪工作總結(jié)【篇1】

乘著“走進(jìn)家庭，攜手育人“大家訪活動(dòng)的東風(fēng)，根據(jù)學(xué)校的工作安排，我們五年級(jí)組于_月__日開始開展了“走進(jìn)家庭，攜手育人”的家訪活動(dòng)。本次活動(dòng)全組共有__位教師參加，共走訪了__戶學(xué)生家庭，在家訪過(guò)程中家長(zhǎng)對(duì)我們的到來(lái)表現(xiàn)出了極大的熱情，有的迫不及待地打聽孩子在校的表現(xiàn);有的拉住老師的手就說(shuō)孩子什么地方還需要老師好好管教;有的趕忙討教教育孩子的良方……家長(zhǎng)們都望子成龍，這種感情深深的打動(dòng)著此次參與家訪活動(dòng)的所有老師。通過(guò)此次家訪，讓老師走進(jìn)了家庭，深入了家庭，與家長(zhǎng)形成了合力，現(xiàn)對(duì)本次家訪活動(dòng)總結(jié)如下：

1、促進(jìn)家庭教育，換取誠(chéng)心。每位教師根據(jù)學(xué)生的情況有計(jì)劃地進(jìn)家訪，五年級(jí)組在家訪時(shí)特別要求教師做到“不告狀、不指責(zé)”。家訪時(shí)，教師、家長(zhǎng)、學(xué)生共同在民主、和諧的氛圍中，交流家教的方法、學(xué)生的特長(zhǎng)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、教師的期望，讓學(xué)生暢談自己的想法及打算。這樣的家訪沒(méi)有了抵觸與推諉，避免了以往家長(zhǎng)、學(xué)生一聽老師要來(lái)家訪就認(rèn)為是來(lái)“告狀”的心態(tài)。教師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間緊緊地連在了一起，家訪成了相互交流、互通信息的最好一種形式。教師們用自己的耐心、誠(chéng)心，換來(lái)了家長(zhǎng)對(duì)教師、學(xué)校的放心。

2、重點(diǎn)家訪六類學(xué)生家庭。在此次家訪中，我們年級(jí)組重點(diǎn)家訪了經(jīng)濟(jì)困難家庭、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭、思想和學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭、留守兒童(含單親子女)家庭、進(jìn)城務(wù)工隨遷子女家庭、殘疾學(xué)生家庭。通過(guò)老師深入家庭，了解了孩子的成長(zhǎng)環(huán)境，在家表現(xiàn)，學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣等。

3、認(rèn)真做好訪后幫扶工作。家訪之后，老師能夠通過(guò)與家長(zhǎng)的交流，挖掘分析學(xué)生心理成因，針對(duì)孩子的問(wèn)題，制定了科學(xué)合理的解困策略，在平時(shí)的教學(xué)及學(xué)校生活中，用師愛去溫暖孩子，讓他們?cè)谖覀児餐年P(guān)心，呵護(hù)下健康，快樂(lè)的成長(zhǎng)。

此次家訪在老師和家長(zhǎng)，學(xué)校和社會(huì)之間架起了一道心靈彩虹，拉近了學(xué)校與社會(huì)、家庭的關(guān)系，增進(jìn)了老師與家長(zhǎng)、學(xué)生的感情，促進(jìn)了家庭教育與學(xué)校教育的互動(dòng)?？傊?，在這一次家訪活動(dòng)中，五年級(jí)組的所有老師能做到放下身段進(jìn)家庭，把學(xué)校的辦學(xué)理念讓廣大家長(zhǎng)知道，融洽了家庭與學(xué)校、家庭與老師、學(xué)校與社會(huì)的關(guān)系。

家訪工作總結(jié)【篇2】

家訪工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的一個(gè)重要組成部分，作為班主任老師，要搞好教育教學(xué)工作，必需要與家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，到達(dá)教育目的。在本學(xué)期暑假期間，本人結(jié)合我班級(jí)的實(shí)際狀況，與本班任課老師，對(duì)全班35名同學(xué)進(jìn)行了家訪，9名同學(xué)進(jìn)行了電話溝通，在家訪中了解到了許多實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，可謂感受頗多。

在家訪過(guò)程中，我不僅僅在第一時(shí)間看到了已經(jīng)與自己相處一學(xué)期的同學(xué)們的成長(zhǎng)，而且也深深地體會(huì)到作為父母對(duì)孩子教育的關(guān)懷和重視。

本期的家訪結(jié)束了，但工作卻還剛剛開頭，存在的疑問(wèn)和困難也將隨之而來(lái)。如何管理好班級(jí)，如何使同學(xué)專心健康的成長(zhǎng)等等，這些都是眼前的問(wèn)題。對(duì)于我們不僅僅是個(gè)挑戰(zhàn)，也是又一次的熬煉，除了要自己努力，不斷推敲以外，更要向別的老師請(qǐng)教，積累（閱歷），對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取做一個(gè)稱職的人民老師。

在家訪中，我們了解到存在的很多問(wèn)題：

一、透過(guò)家訪，我們了解到大多數(shù)優(yōu)生自覺性較高，父母對(duì)其學(xué)業(yè)比較關(guān)懷，與子女的溝通較好。

但也有一部分同學(xué)比較喜愛看電視，存在必需的傲慢的心態(tài)，有個(gè)別優(yōu)生心里承受潛力較弱。同時(shí)我們也發(fā)覺多數(shù)家長(zhǎng)的綜合素養(yǎng)還不高，在教育子女時(shí)，缺乏教育學(xué)、心理學(xué)等方面的理論學(xué)問(wèn)。有的家長(zhǎng)對(duì)孩子百依百順，當(dāng)做小皇帝。有的家長(zhǎng)（對(duì)子）女太偏愛，孩子生病了就能夠不做作業(yè)了。在日常生活中沒(méi)有與孩子進(jìn)行常常的多方位的思想情感溝通等等。

二、很多同學(xué)父母外出打工，做生意等等，從而減弱了家庭教育的力氣。

有些交由爺爺奶奶管教，他們卻更加寵愛，使得同學(xué)的心理放縱，讓學(xué)校教育工作難上加難。這些都需要我們摸清對(duì)象，對(duì)癥下藥，共性是與家長(zhǎng)持續(xù)親密的聯(lián)系，發(fā)覺問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決，真正做到有的放矢。

在此次家訪中，很多家長(zhǎng)也給了我們很多的看法和推舉：

一、期望讓老師和家長(zhǎng)更加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，能與孩子的學(xué)習(xí)生活更好的融合起來(lái)，幫忙自己的孩子更好的學(xué)習(xí)。

二、開學(xué)初學(xué)校開展家長(zhǎng)座談會(huì)活動(dòng)，家長(zhǎng)反映不錯(cuò)，家長(zhǎng)期望學(xué)校能多開展類似活動(dòng)，能了解孩子在學(xué)校生活和學(xué)習(xí)狀況。

三、期望老師多鼓舞不夠主動(dòng)發(fā)言的孩子。

四、期望每位老師都能采納各種形式和家長(zhǎng)多溝通，以便家長(zhǎng)全面地了解孩子在校狀況，協(xié)作老師共同解決問(wèn)題。

總之，透過(guò)家訪我感到，老師與同學(xué)之間不只是傳遞與被傳遞的關(guān)系，也是情感、人格的相互作用的過(guò)程，人的情感是在熟悉基礎(chǔ)上產(chǎn)生和構(gòu)成的，培育同學(xué)健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們老師的職責(zé)。家訪工作只是我們下一步工作的開頭，我們要透過(guò)家訪了解一些隱性的問(wèn)題，找出同學(xué)不良行為構(gòu)成的根本緣由，從根源著手，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的教育。傾心奉獻(xiàn)，把家訪工作推向一個(gè)新階段。

家訪工作總結(jié)【篇3】

似水流年，逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期已過(guò)去了。這學(xué)期，經(jīng)過(guò)認(rèn)真地探索、不懈地努力，在班級(jí)工作上，也積累了一些心得，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)，狠抓落實(shí)班風(fēng)建設(shè)。

（1）加強(qiáng)德育教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣做人、樹立公德意識(shí)，注意安全教育，多進(jìn)行思想上的溝通，在平時(shí)多鼓勵(lì)他們?nèi)⒓踊顒?dòng)，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手能力，讓學(xué)生樹立我為班級(jí)服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭(zhēng)做班級(jí)小主人。

（2）培養(yǎng)班級(jí)學(xué)生良好的紀(jì)律，小學(xué)生好動(dòng)，尤其是低年級(jí)的學(xué)生。對(duì)此，我采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和互相監(jiān)督相結(jié)合的策略，教育學(xué)生學(xué)會(huì)自我約束。使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀(jì)律的好習(xí)慣。

（3）培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾升旗、做操，由班干部督促檢查，結(jié)合學(xué)校評(píng)比制度，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在語(yǔ)言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無(wú)論在校內(nèi)、校外，他們見到老師都很有禮貌地向老師問(wèn)好，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，和睦相處。

二、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生習(xí)慣。

（1）我同孩子相處的時(shí)間最長(zhǎng)，對(duì)孩子了解的情況也比較全面。因此，針對(duì)孩子的個(gè)性特點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我注意加強(qiáng)作業(yè)檢查力度，課堂提問(wèn)以查效果。要是孩子做作業(yè)喜歡講話，我就盡量站在他旁邊，要求他盡快完成作業(yè)，要是孩子做完作業(yè)后不檢查，我就督促他認(rèn)真檢查，克服粗心這個(gè)壞毛病。總之，對(duì)于班上的每一名學(xué)生，針對(duì)他的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣我都將在教學(xué)工作中逐一將他改變使之有所改進(jìn)。

（2）有了好的環(huán)境衛(wèi)生，學(xué)生才能健康成長(zhǎng)，因此，我培養(yǎng)一名能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)的衛(wèi)生委員，每周對(duì)每一名學(xué)生進(jìn)行儀容儀表的檢查，做到干凈整潔地來(lái)校上學(xué)。對(duì)于每天的值日工作，做到專人專項(xiàng)，各負(fù)其職，要求組長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)督促每一名值日生認(rèn)真做好值日工作，教育學(xué)生保護(hù)好周邊環(huán)境，不亂扔果皮紙屑，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、加強(qiáng)溝通，促學(xué)生心理素質(zhì)健康發(fā)展。

各項(xiàng)研究表明：心理素質(zhì)是人才素質(zhì)的核心與靈魂，因?yàn)槠渌刭|(zhì)的發(fā)展都必須以學(xué)生良好的心理素質(zhì)為中介?？梢姲嘀魅伟盐蘸驼{(diào)控學(xué)生情感的晴雨表，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展健康的情感體驗(yàn)，具有非常重要的意義。

培養(yǎng)學(xué)生積極的情感，開朗的性格、堅(jiān)強(qiáng)的意志和健全人格，消除不健康的隱患，讓學(xué)生擁有健康有心態(tài)。創(chuàng)設(shè)師生間情感交流的寬松心境。平時(shí)多和他們交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。關(guān)心，愛護(hù)每一位學(xué)生，給予微笑的面容，鼓勵(lì)的話語(yǔ)，激勵(lì)的目光。掃除學(xué)生參與學(xué)習(xí)的各種心理障礙。

四、狠抓學(xué)困生工作。

（1）善于發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)。”每個(gè)學(xué)生都有自尊心、閃光點(diǎn)。作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的`火花，給他們閃光的機(jī)會(huì)。如在課堂上多把一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題留給學(xué)困生回答；做練習(xí)時(shí)，把較簡(jiǎn)單的題目留給學(xué)困生做，使他們感受到“我也能回答”、“老師也重視我”，增強(qiáng)他們的自信心。

（2）進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和批評(píng)。每位學(xué)生都喜歡被人贊揚(yáng)，特別是學(xué)困生，他們最需要表?yè)P(yáng)。在班級(jí)管理中，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的每一點(diǎn)進(jìn)步、一次按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)、一次認(rèn)真聽講、一件小小的好事及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生知道他的每一點(diǎn)一滴的進(jìn)步老師都注意到了，老師每時(shí)每刻都在關(guān)心著自己，讓他們感到班集體的溫暖，從而增強(qiáng)自信心。當(dāng)然，在班級(jí)管理中，我們除了恰當(dāng)運(yùn)用贊揚(yáng)外也要恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行批評(píng)。批評(píng)時(shí)做到內(nèi)容不失真實(shí)，語(yǔ)氣不失委婉，不大發(fā)雷霆，維護(hù)學(xué)生的自尊心。

（3）開展“一幫一”活動(dòng)，鼓勵(lì)優(yōu)生幫助學(xué)困生，促進(jìn)學(xué)困生的進(jìn)步。

五、提高法制意識(shí)，抓好消防、交通、防火安全意識(shí)。

（1）利用班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)提高學(xué)生的交通、防火安全意識(shí)。

（2）加強(qiáng)安全與法制教育。通過(guò)法制專題講座、晨間活動(dòng)、黑板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《交通法規(guī)》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點(diǎn)的法制教育系列活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識(shí)。

總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級(jí)工作有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心學(xué)習(xí)其他班主任的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

家訪工作總結(jié)【篇4】

生活之中，學(xué)校組織全體教師開展“教師訪萬(wàn)家”家訪活動(dòng)。活動(dòng)期間，教師們利用休息時(shí)間，冒著高溫、酷暑上門溝通、了解、宣傳，對(duì)于實(shí)在難以登門家訪的，教師就用自己的電話，與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。這次活動(dòng)對(duì)于進(jìn)一步促進(jìn)家校聯(lián)系起到了助推作用，對(duì)于構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)設(shè)了良好的社會(huì)效應(yīng)。

一、暑期家訪活動(dòng)基本情況

本次參與家訪我中心小學(xué)及三所村小全部在崗28位教師全部參與，其中黨員家訪總結(jié)范文教師8名，實(shí)際家訪學(xué)生428名，其中上門家訪336名，電話家訪92名，涉及本中心小學(xué)所轄五村學(xué)生家長(zhǎng)戶。

二、精心組織家訪活動(dòng)

1、提早部署，要求具體。根據(jù)學(xué)校實(shí)的實(shí)際情況，學(xué)校提前動(dòng)員部署。在放假前召開全體教師家訪工作的布置會(huì)議，具體布置家訪的內(nèi)容和注意事項(xiàng)及要求。

2、細(xì)化要求，突出重點(diǎn)。各班班主任和科任教師按照學(xué)校要求將被訪學(xué)生分類進(jìn)行家訪，重點(diǎn)放在父母離異的單親家庭，生活有特殊困難的學(xué)生家庭，行為偏差的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守學(xué)生的家庭等開展重點(diǎn)家訪，及時(shí)為他們排憂解難。

3、注重反饋，加強(qiáng)溝通。教師攜帶“家訪登記表”進(jìn)入家庭，家訪后認(rèn)真填寫“教師訪萬(wàn)家’活動(dòng)登記表，開學(xué)后及時(shí)反饋到學(xué)校，學(xué)校認(rèn)真進(jìn)行梳理，并逐步解決。

通過(guò)本次暑期的集中家訪，我們及時(shí)把握到家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取了社會(huì)各層面對(duì)我校教育的意見，發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)學(xué)校教育教學(xué)過(guò)程中的不足之處，進(jìn)而推動(dòng)教師自覺改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)工作的和諧發(fā)展。

三、家訪反饋情況統(tǒng)計(jì)

本次家訪征集到的意見和建議累計(jì)黨員教師及全體在崗教師已經(jīng)逐步解決了多數(shù)問(wèn)題，另有極少數(shù)問(wèn)題由于資金和設(shè)備條件限制尚未得到解決，學(xué)校正在積極想辦法以求盡快處理。

家訪工作總結(jié)【篇5】

一、深刻認(rèn)識(shí)到了家訪的重要性

雖然與一年級(jí)三班的學(xué)生接觸有一年的時(shí)間，但對(duì)孩子的家庭還不夠熟悉，為了更好地了解他們，家訪就顯得尤為重要。通過(guò)家訪，較為深入地了解到學(xué)生的家庭環(huán)境，家庭教育情況，以及家長(zhǎng)對(duì)孩子，對(duì)老師及對(duì)學(xué)校的期望等等。實(shí)踐中，更讓我進(jìn)一步深深體會(huì)到了家訪的重要意義：家訪讓我們讀懂了每個(gè)孩子期待的目光、看到了每位家長(zhǎng)坦誠(chéng)的愿望，家訪搭建了彼此心靈溝通的橋梁，家訪增進(jìn)了教師和孩子間的真情實(shí)意。

二、家訪取得的成果

第一，家訪給予我們雙方充裕的'時(shí)間來(lái)交流，我們可以反映孩子在校內(nèi)的各種表現(xiàn)和進(jìn)步，家長(zhǎng)也可以提出各種建議和看法，我們可以有針對(duì)性的對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的教育，通過(guò)和家長(zhǎng)的共同討論而達(dá)成共鳴，找到最適合個(gè)體的教育方法。

第二，對(duì)學(xué)生的了解更加全面。每個(gè)孩子在學(xué)校里和在家里的表現(xiàn)判若兩人，有的在校內(nèi)很活潑大方，在家里看到老師就會(huì)很害羞，不敢說(shuō)話，有的則反之，看到老師家訪，過(guò)于興奮，想盡情的表現(xiàn)自己，我們可以通過(guò)家訪更全面的去認(rèn)識(shí)孩子，了解孩子不同的行為習(xí)慣和興趣愛好。

通過(guò)家訪，我也感受到家庭教育存在的問(wèn)題。這次走訪的學(xué)生，大多數(shù)家長(zhǎng)比較忙，家長(zhǎng)們無(wú)暇照顧孩子們的學(xué)習(xí)，有空也是隨口問(wèn)聲“作業(yè)做好沒(méi)有？”這樣致使孩子們的學(xué)習(xí)的自覺性較差，通過(guò)這次與家長(zhǎng)的交流，使家長(zhǎng)們也知道了照顧孩子不僅是關(guān)心孩子的吃喝，孩子的學(xué)習(xí)也要照顧周到。另外，家庭成員內(nèi)部不一致的教育力量難于與學(xué)校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，還有爺爺奶奶對(duì)孩子比較寵愛，導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。

在家訪時(shí)的交談中，我深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作更不應(yīng)有懈怠之心。

家訪工作總結(jié)【篇6】

家訪目的：

該學(xué)生自進(jìn)校以來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)一向不是很理想，雖然進(jìn)行過(guò)多次的差生輔導(dǎo)教育，但是效果仍不明顯。致使班級(jí)總體成績(jī)落后于同級(jí)其他班級(jí)。而且該生性格內(nèi)向，不愿與同老師進(jìn)行交流，沉默寡言，課堂上從未發(fā)過(guò)言。問(wèn)原因，不愿和老師作深層次的交流，只是一言不發(fā)，而且只要一批評(píng)她，就會(huì)掉眼淚。所以為了找出問(wèn)題的癥結(jié)，避免她的成績(jī)下降，構(gòu)成不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我決定進(jìn)行家訪。

家訪狀況：

到學(xué)生家中，家里只有父親一人在家，家長(zhǎng)反應(yīng)較為冷淡：明白小孩很早就是這個(gè)毛病但是卻無(wú)從下手。就是一個(gè)勁的說(shuō)我們也沒(méi)有辦法。但是值得慶幸的是經(jīng)過(guò)耐心的交流，說(shuō)明家訪的來(lái)意后，家長(zhǎng)最后放下思想包袱于我進(jìn)行了交談。從家長(zhǎng)口中得知，原因可能有幾方面。孩子很內(nèi)向，雖然是女孩子，但是也很好玩，而且具有必須的惰性。孩子回到家后就沉醉在電視中，對(duì)其中的情節(jié)津津樂(lè)道，但是對(duì)學(xué)習(xí)卻基本只字不提，可能這也是孩子行為反常的原因之一。而且學(xué)科中有她并不是很樂(lè)學(xué)的科目，比如說(shuō)數(shù)學(xué)。學(xué)習(xí)起來(lái)較為吃力，她可能產(chǎn)生了畏難情緒。加上家長(zhǎng)工作比較忙，沒(méi)有時(shí)間輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，在剛剛上學(xué)時(shí)就沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。最后家長(zhǎng)答應(yīng)我，會(huì)用心配合我們老師對(duì)孩子進(jìn)行心理疏導(dǎo)，主動(dòng)和孩子多交流，使孩子盡快融入到正常的學(xué)習(xí)生活環(huán)境中去。

家訪工作總結(jié)【篇7】

轉(zhuǎn)眼又是一學(xué)期過(guò)去，做班主任的酸甜苦辣又涌上心頭，我熱愛這份職業(yè)，所以我始終覺得快樂(lè)，哪怕是很多的麻煩和心酸，過(guò)后也便是甜蜜的回憶。

今年我擔(dān)任的是六年級(jí)(1)班主任。我們班有學(xué)生54人，其中女生25人，男生29人。我們班班集體凝聚力教強(qiáng)，班風(fēng)較純正。和上學(xué)期相比，孩子們大了一歲，更有主見了，更有思想了，這也意味著更難管了。本學(xué)期咱們班轉(zhuǎn)走了兩位乖巧的女生，轉(zhuǎn)入了幾個(gè)調(diào)皮的男生，給我的工作帶了不少的麻煩，但懷著對(duì)孩子們的賞識(shí)，我努力地接近他們，把自己融進(jìn)兒童的天地。慢慢的我和他們建立了很深的感情，我喜歡這群孩子，他們各有不同的特點(diǎn)，有的文靜，有的活潑，有的見解獨(dú)到，有的知識(shí)豐富，有的樂(lè)于助人，有的心胸寬廣，有的調(diào)皮搗蛋，有的關(guān)心他人……六年級(jí)是小學(xué)的最后階段，因此我們非常重視孩子的學(xué)習(xí)，開學(xué)第三周我們班就召開了家長(zhǎng)會(huì)，在會(huì)上我們真誠(chéng)的與家長(zhǎng)溝通，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，布置了家長(zhǎng)配合老師的有關(guān)要求。尤其是對(duì)幾位學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，如：鄭凌昀、宋文亮、唐帆、黃敦一等幾位同學(xué)會(huì)后我又單獨(dú)與這些孩子的父母溝通，制定切實(shí)可行的輔導(dǎo)計(jì)劃。目前在這股教育合力的作用下唐帆、舒崢嶸、付后雄、陳威、邱雷等同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)成績(jī)有了一定的好轉(zhuǎn)。

1.搞好主題班隊(duì)活動(dòng)。

班隊(duì)活動(dòng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的有效方式，是促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，形成良好個(gè)性的主要途徑，我們班在本學(xué)期開展了系列班級(jí)活動(dòng)《新學(xué)期真快樂(lè)》、《我的班級(jí)我做主》、《一月之事吃飯》《我行我秀》《一月之事吃飯》《班級(jí)小小辯論會(huì)》以及《慶祝圣誕節(jié)元旦節(jié)》等班會(huì)活動(dòng)。通過(guò)這一次次的班會(huì)活動(dòng)，不僅使學(xué)生受到教育，同時(shí)也增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。

2.認(rèn)真開展了讀書系列活動(dòng)，落實(shí)了“五個(gè)一”。

小學(xué)階段尤其是高年級(jí)學(xué)生一定要廣泛的涉獵各種圖書。語(yǔ)文重視的是積累，一個(gè)精彩的詞語(yǔ)，一個(gè)優(yōu)美的句子，一句經(jīng)典的格言，你一旦記住了可以享用一輩子。①開辟了一個(gè)圖書角。開學(xué)初我班就迅速開辟了圖書角，安排了圖書管理員，制定了讀書借閱制度，印制了讀書借閱登記表，并征募各種圖書300多冊(cè)。②開展每周一次的閱讀課，我能夠堅(jiān)持每周保證一節(jié)閱讀課，有時(shí)帶學(xué)生到學(xué)校閱覽室放手讓學(xué)生讀書，有時(shí)進(jìn)行閱讀交流會(huì)，分享讀書的快樂(lè)。③堅(jiān)持每月評(píng)選六名讀書小明星，起到示范引領(lǐng)的'作用。④在年級(jí)組的安排下開展了年級(jí)辯論會(huì)。⑤組織學(xué)生參加了全校詩(shī)文誦讀展示活動(dòng)，并獲得二等獎(jiǎng)。同時(shí)我們?nèi)喑闪⒘司艂€(gè)寫作小組，每組六人，開展寫接力作文活動(dòng)，每輪結(jié)束后進(jìn)行一次評(píng)比，并且獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)優(yōu)秀寫作小組。定期將優(yōu)秀接力作文發(fā)到網(wǎng)上。這個(gè)活動(dòng)既能落實(shí)好周記還能使這些同學(xué)能欣賞到他人的習(xí)作，為同學(xué)們提供了一個(gè)交流與發(fā)表的平臺(tái)。通過(guò)這些扎實(shí)有效的活動(dòng)目前我們班課外閱讀蔚然成風(fēng)，好多后進(jìn)生通過(guò)課外閱讀，重新喜歡上了語(yǔ)文。

3.開展“經(jīng)典誦讀”和“寫字育人”活動(dòng)。

讓經(jīng)典詩(shī)文走進(jìn)校園，既是弘揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的迫切需要，也是強(qiáng)化學(xué)生素質(zhì)教育的極佳渠道。詩(shī)文素養(yǎng)教育活動(dòng)不僅是落實(shí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)的需要，更是積累文化精髓、陶冶思想情操、培植個(gè)性特長(zhǎng)、關(guān)注青少年終身發(fā)展的的需要。而俗話說(shuō)“字如其人”寫好字不僅是交流的需要，更是一種必備的素質(zhì)，漂亮的書寫能給別人美的享受，給自己帶來(lái)自信，本學(xué)期我們班按照上級(jí)的指示認(rèn)真開展了“詩(shī)文素養(yǎng)”培養(yǎng)及“寫字育人”活動(dòng)，既弘揚(yáng)了傳統(tǒng)文化也是實(shí)施素質(zhì)教育的需要。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿。本學(xué)期我狠抓教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的更明確了，學(xué)習(xí)態(tài)度更認(rèn)真了，同時(shí)學(xué)習(xí)效果也有很大的提高。為了運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)，我們班在本學(xué)期開設(shè)了班級(jí)博客，我們?cè)诓┛蜕嫌涗浵峦瑢W(xué)們的點(diǎn)滴進(jìn)步，記錄豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，記錄同學(xué)們的佳作妙語(yǔ)，記錄班級(jí)的趣事軼聞，十來(lái)個(gè)欄目涉及到多個(gè)學(xué)科，目前博客訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)六千多次。同時(shí)我班學(xué)生，在各種競(jìng)賽也取得了一定的成績(jī)，曾宇芬獲得“武漢市大獎(jiǎng)杯”大賽三等獎(jiǎng)，學(xué)期末肖一飛、萬(wàn)李悠然兩位同學(xué)“科學(xué)探究大賽”獲得區(qū)二等獎(jiǎng)，曾卓、周書煒獲得三等獎(jiǎng)；胡欣同學(xué)獲得全國(guó)英語(yǔ)大賽二等獎(jiǎng)，陳惜緣、李娜同學(xué)獲得三等獎(jiǎng)，并且我班在秋季“三跳”比賽中獲得年級(jí)團(tuán)體比分第一名的好成績(jī)。

我教育的宗旨是：“教育的真諦不在于傳授，而在于激勵(lì)和喚醒。”回顧這一學(xué)期的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀樂(lè)…更多的我發(fā)現(xiàn)了咱們班目前還存在的問(wèn)題，學(xué)生還沒(méi)有完全進(jìn)入到畢業(yè)班的狀態(tài)，班干部的管理水平有待提高，清潔、紀(jì)律工作還有待加強(qiáng)。在下學(xué)期我將繼續(xù)認(rèn)真踏實(shí)的工作，當(dāng)好一個(gè)學(xué)生喜愛的班主任，保質(zhì)保量的完成小學(xué)畢業(yè)階段的工作。

家訪工作總結(jié)【篇8】

昨天進(jìn)行了家訪，我收獲了很多，有高興，有感動(dòng)，有激動(dòng)。當(dāng)看到孩子們歡樂(lè)的笑臉，朝我飛奔過(guò)來(lái)的身影，老師很高興;當(dāng)看到學(xué)生，雙手拿著書本，背著書包站在太陽(yáng)下，等待老師，老師很感動(dòng);當(dāng)看到學(xué)生激動(dòng)的眼花，給我大大的擁抱，老師很激動(dòng)。

孩子們總是問(wèn)老師，老師什么時(shí)候開學(xué)?什么時(shí)候能重新回到學(xué)校?老師也不能給你們答案，老師只能告訴你們，我們現(xiàn)在就是在“學(xué)?！崩镅?，只是學(xué)校換成了家。平時(shí)和老師面對(duì)面，現(xiàn)在變成了通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和老師溝通聯(lián)系。我們這樣做是為祖國(guó)減輕負(fù)擔(dān)，是為祖國(guó)著想，我們是在為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。其實(shí)老師又何嘗不想天天和大家在一起呢!請(qǐng)孩子們，家長(zhǎng)們繼續(xù)堅(jiān)持，繼續(xù)努力，等待最后的好消息。

在這次家訪中，我了解了學(xué)生們的學(xué)習(xí)環(huán)境，了解了學(xué)生們的學(xué)習(xí)難題，針對(duì)不同的學(xué)生我給予了不同的方法，有鼓勵(lì)，有批評(píng)，有表?yè)P(yáng);不僅了解了學(xué)生，同時(shí)也了解了家長(zhǎng)，也給了家長(zhǎng)一些關(guān)于輔導(dǎo)學(xué)生的方法，以及碰到難題時(shí)如何與學(xué)生溝通。

讓我印象最為深刻的是二年級(jí)的一位學(xué)生，她媽媽是一位優(yōu)秀的媽媽，雖然沒(méi)有上過(guò)多少的學(xué)，但是她對(duì)孩子的要求很嚴(yán)格，我認(rèn)真觀看孩子作業(yè)的時(shí)候，媽媽一直說(shuō)孩子書寫不夠認(rèn)真，可是我感覺孩子是一筆一劃寫的，媽媽說(shuō)，你看這幾個(gè)字都沒(méi)有在一條線上，你在看這幾個(gè)字在田字格里沒(méi)有占好格……我不由得對(duì)這位媽媽點(diǎn)點(diǎn)頭，心里一直默念“優(yōu)秀優(yōu)秀”。媽媽還說(shuō)，自己沒(méi)有文化知識(shí)，專門把孩子送到當(dāng)老師的小姨那里，這是放假接回來(lái)的。我心里不由得為這位媽媽豎起大拇指。媽媽也說(shuō)起了令她頭疼的事，前一個(gè)星期就準(zhǔn)備出門，可是還沒(méi)有走多遠(yuǎn)，就接到了消息，孩子又哭又鬧又絕食，嚇得又回來(lái)了。聽到了媽媽的話，我叫來(lái)了孩子，拉著她的手告訴她媽媽的難處，媽媽的無(wú)可奈何，同時(shí)也給予她鼓勵(lì)，相信她可以做一個(gè)獨(dú)立的孩子，能讓媽媽放心，然后她對(duì)著我點(diǎn)點(diǎn)頭，跑到媽媽身邊抱了抱媽媽。

在這次家訪中，我發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題：孩子們的書寫普遍沒(méi)有在學(xué)校里寫的工整;孩子們的作業(yè)準(zhǔn)確率不高，且錯(cuò)題存在不訂正的現(xiàn)象;孩子們?cè)诩依锊宦牸议L(zhǎng)的話，反而與家長(zhǎng)頂撞……

我認(rèn)為這次家訪很及時(shí)，讓我及時(shí)了解了學(xué)生，我想日后我還要多多的家訪，及時(shí)了解學(xué)生，及時(shí)幫助學(xué)生。

家訪工作總結(jié)【篇9】

教師家訪是我作為一名教育工作者的重要工作內(nèi)容之一。通過(guò)家訪，我可以深入了解學(xué)生的家庭背景、學(xué)習(xí)環(huán)境以及家庭教育情況，從而更好地指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我進(jìn)行了多次家訪工作，今天我將對(duì)這幾次家訪進(jìn)行個(gè)人工作總結(jié)。

我認(rèn)為家訪是非常有意義的。通過(guò)家訪，我能夠更直觀地了解學(xué)生的家庭狀況，包括他們的家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭教育以及與家庭成員的關(guān)系等。這些信息對(duì)于我了解學(xué)生、幫助學(xué)生更好地成長(zhǎng)至關(guān)重要。在一次家訪中，我了解到一位學(xué)生家庭的經(jīng)濟(jì)困難，從而更有針對(duì)性地給予他幫助，幫助他更好地融入學(xué)校生活。

家訪也是促進(jìn)師生關(guān)系的重要途徑。通過(guò)家訪，我與學(xué)生建立了更加深入的聯(lián)系，增強(qiáng)了互相的了解和信任。在家訪中，我不僅是一名老師，更是一個(gè)朋友和傾聽者。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在家庭中有時(shí)會(huì)有一些問(wèn)題和矛盾，通過(guò)傾聽他們的抱怨和疑惑，我可以更好地指導(dǎo)他們，幫助他們解決問(wèn)題，從而促進(jìn)他們的成長(zhǎng)和發(fā)展。

家訪也是我自我提升的重要途徑。通過(guò)家訪，我能夠不斷反思自己的教育方式和方法，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)自己的工作方式。在一次家訪中，我發(fā)現(xiàn)自己在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方面存在不足，于是我改變了原有的教學(xué)方式，采取更加貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法，取得了很好的效果。通過(guò)家訪，我不僅了解了學(xué)生，也更深刻地認(rèn)識(shí)了自己，這對(duì)我的教育工作有著重要的意義。

小編認(rèn)為，教師家訪是一項(xiàng)既重要又有意義的工作。通過(guò)家訪，我不僅了解了學(xué)生的家庭狀況，促進(jìn)了師生關(guān)系的發(fā)展，也提升了自己在教育工作中的水平。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)家訪工作，深入了解學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。希望我的努力能夠?yàn)閷W(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

家訪工作總結(jié)【篇10】

對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō),家訪是十分必要的。在科技發(fā)達(dá)的今天,教師多采用(也喜歡采用)現(xiàn)代化方式家訪的形式。今天本站小編給大家整理了學(xué)校家訪活動(dòng)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

近兩年來(lái)，勝采小學(xué)以“鼓勵(lì)教師進(jìn)行家訪，指導(dǎo)教師做好家訪”為己任，組織全體教師利用假期開展了“百名教師訪千家”活動(dòng)。在我校，家訪已不是老式的簡(jiǎn)單談心和隨機(jī)行動(dòng)，而是一項(xiàng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真動(dòng)員和部署，有鮮明目標(biāo)和具體內(nèi)容的常規(guī)性工作。下面，我從三個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、調(diào)查先行，讓家訪成為最佳訪問(wèn)。

“工欲善其事，必先利其器?！睘榱税鸭以L工作落到實(shí)處，家訪前，勝采小學(xué)在學(xué)校范圍內(nèi)開展問(wèn)卷調(diào)查和抽樣調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查的對(duì)象是全校1400余名學(xué)生及家長(zhǎng)，調(diào)查的內(nèi)容是學(xué)生和家長(zhǎng)是否歡迎教師到家里進(jìn)行家訪，什么樣的家訪方式最容易接受等問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示，35%的家長(zhǎng)對(duì)于老師用居高臨下的姿態(tài)與自己交談感到懼怕。有28%的學(xué)生怕老師到家長(zhǎng)面前“告狀”，因而不愿意老師到自己家中去家訪。

我們還對(duì)在校學(xué)生的家庭及家庭教育情況進(jìn)行了抽樣調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多家庭教育還停留在自然萌動(dòng)的基礎(chǔ)上，很少有理性的支撐。甚至有些家長(zhǎng)根本不了解自己的孩子，認(rèn)為“出了問(wèn)題”再教育也不遲的占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

俗話說(shuō)：“良好的開端等于成功的一半?！痹诳茖W(xué)調(diào)查的基礎(chǔ)上，勝采小學(xué)的老師制定了家訪，對(duì)家訪的時(shí)間、對(duì)象、內(nèi)容、形式等作了詳盡安排，并把對(duì)個(gè)體家庭、單親家庭、聾啞兒童家庭等相對(duì)弱勢(shì)的家庭，作為家訪工作的重中之重。我們通過(guò)建立家訪檔案，了解家長(zhǎng)的職業(yè)特點(diǎn)、個(gè)人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、性格脾氣等，將學(xué)生家長(zhǎng)分成好多不同的類型。然后，引導(dǎo)老師具體問(wèn)題具體分析，“到什么山唱什么歌”。這樣，在進(jìn)行家訪時(shí)就能有的放矢，達(dá)到最佳效果，一方面最大限度地節(jié)省了時(shí)間，另一方面也避免了滿嘴客套、不夠真誠(chéng)或不著邊際的尷尬。我們學(xué)校的劉老師在對(duì)一個(gè)單親家庭的孩子進(jìn)行家訪前，先從側(cè)面了解了她的父母、家庭，又查閱了相關(guān)資料，認(rèn)識(shí)到這種家庭成員一般心理問(wèn)題比較突出，遇事敏感。在家訪中，老師避免開門見山，談及孩子最敏感的話題，而是用做游戲和拉家常的方式幫助她敞開心扉，向家長(zhǎng)、老師道出內(nèi)心的困苦，感受周圍每一個(gè)人對(duì)于她的關(guān)愛，她的臉上很快又展現(xiàn)出了久違的笑容。

二、真心交換，讓愛住進(jìn)孩子心里。

前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基有一句。

名言。

：不理解孩子的內(nèi)心世界便沒(méi)有教育文明。家訪中，我們不只是走進(jìn)孩子的家門，而是力求走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，要用真心換取真心。

為此，學(xué)校要求老師珍惜每一次家訪，不僅要充滿熱情地與家長(zhǎng)交換意見，還要像關(guān)心自己的孩子一樣，觀察家庭中孩子學(xué)習(xí)的環(huán)境如何，感受家庭里的精神和文化氣氛，從而有針對(duì)地指出學(xué)生家長(zhǎng)在教育中存在的問(wèn)題，將科學(xué)的教育方法、教育理論傳授給學(xué)生家長(zhǎng)，通過(guò)指導(dǎo)家庭教育，有效鞏固和強(qiáng)化了學(xué)校教育的效果。

我校有個(gè)叫小偉的學(xué)生，在老師眼里，這是個(gè)喜歡搗亂、愛搞惡作劇的孩子。當(dāng)老師來(lái)到他家，看到他的父母憔悴的面容，開裂的雙手，骯臟的衣衫，和那被歲月壓彎了的后背，突然覺得平時(shí)搗蛋的孩子原來(lái)是那么弱小和可憐，也許他正是因?yàn)樯钤谌狈﹃?yáng)光的環(huán)境里，才以調(diào)皮的方式引起別人的注意。老師首先給小偉一個(gè)溫暖的擁抱，表?yè)P(yáng)小偉在班里勞動(dòng)積極，為班級(jí)爭(zhēng)得了流動(dòng)紅旗。隨后向家長(zhǎng)委婉地提出：是不是給孩子開辟一個(gè)屬于自己的小房間，用于安靜地學(xué)習(xí);是不是放學(xué)回家先讓孩子完成作業(yè)，然后再幫父母干活;是不是能督促孩子注意一下自己的個(gè)人衛(wèi)生。離開家時(shí)，老師發(fā)現(xiàn)小偉的精神面貌都有了很大的變化。他在給老師的信中寫道：“從來(lái)沒(méi)有老師夸過(guò)我。那天您來(lái)家訪后，爸爸媽媽對(duì)我的態(tài)度也有了很大的變化，這讓我又找回了自信—原來(lái)，我也是個(gè)好孩子?！?/p>

按照上級(jí)工作安排，同時(shí)為新學(xué)期教學(xué)工作做準(zhǔn)備，使學(xué)生能以較好的狀態(tài)進(jìn)入的學(xué)校的學(xué)習(xí)、生活之中，學(xué)校組織全體教師開展“教師訪萬(wàn)家”家訪活動(dòng)?；顒?dòng)期間，教師們利用休息時(shí)間，冒著高溫、酷暑上門溝通、了解、宣傳，對(duì)于實(shí)在難以登門家訪的，教師就用自己的電話，與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。這次活動(dòng)對(duì)于進(jìn)一步促進(jìn)家校聯(lián)系起到了助推作用，對(duì)于構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)設(shè)了良好的社會(huì)效應(yīng)。

本次參與家訪我中心小學(xué)及三所村小全部在崗28位教師全部參與，其中黨員家訪范文教師8名，實(shí)際家訪學(xué)生428名，其中上門家訪336名，電話家訪92名，涉及本中心小學(xué)所轄五村學(xué)生家長(zhǎng)戶。

1、提早部署，要求具體。根據(jù)學(xué)校實(shí)的實(shí)際情況，學(xué)校提前動(dòng)員部署。在放假前召開全體教師家訪工作的布置會(huì)議，具體布置家訪的內(nèi)容和注意事項(xiàng)及要求。

2、細(xì)化要求，突出重點(diǎn)。各班班主任和科任教師按照學(xué)校要求將被訪學(xué)生分類進(jìn)行家訪，重點(diǎn)放在父母離異的單親家庭，生活有特殊困難的學(xué)生家庭，行為偏差的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守學(xué)生的家庭等開展重點(diǎn)家訪，及時(shí)為他們排憂解難。

3、注重反饋，加強(qiáng)溝通。教師攜帶“家訪登記表”進(jìn)入家庭，家訪后認(rèn)真填寫“教師訪萬(wàn)家’活動(dòng)登記表，開學(xué)后及時(shí)反饋到學(xué)校，學(xué)校認(rèn)真進(jìn)行梳理，并逐步解決。

通過(guò)本次暑期的集中家訪，我們及時(shí)把握到家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取了社會(huì)各層面對(duì)我校教育的意見，發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)學(xué)校教育教學(xué)過(guò)程中的不足之處，進(jìn)而推動(dòng)教師自覺改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)工作的和諧發(fā)展。

三、家訪反饋情況統(tǒng)計(jì)。

本次家訪征集到的意見和建議累計(jì)99條，其中針對(duì)教師的意見建議數(shù)69條，針對(duì)學(xué)校和黨組織的意見建議數(shù)30條;經(jīng)過(guò)學(xué)校認(rèn)真梳理后，共征集意見和建議19條，其中針對(duì)教師的意見建議數(shù)19條，針對(duì)學(xué)校和黨組織的意見建議數(shù)10條。通過(guò)開學(xué)進(jìn)一個(gè)月時(shí)間，我們根據(jù)征集到的意見和建議，結(jié)合“辦創(chuàng)做”主題實(shí)踐活動(dòng)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，學(xué)校、黨員教師及全體在崗教師已經(jīng)逐步解決了多數(shù)問(wèn)題，另有極少數(shù)問(wèn)題由于資金和設(shè)備條件限制尚未得到解決，學(xué)校正在積極想辦法以求盡快處理。

家訪是教學(xué)研究的基礎(chǔ)，也是做好工作的基礎(chǔ)。每個(gè)孩子都是一個(gè)鮮活的個(gè)體，他們是有多面性的，如果只從學(xué)校的表現(xiàn)看孩子，那就未免太片面了，只有把家庭和學(xué)校兩方面結(jié)合起來(lái)，教師才能對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面客觀的評(píng)價(jià)。

家訪工作看似麻煩，煩瑣，工作量大，耗費(fèi)時(shí)間，但是這種方法是其他教育觀察法所不能比擬的。學(xué)生一回到自己的家，就露出了他們自己原有的本性，撒嬌、任性、愛看電視、吃飯?zhí)羰?，這些缺點(diǎn)在學(xué)校學(xué)生不一定能顯露出來(lái)，同時(shí)家訪也能發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)校不易被發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)，比如有的孩子比較能干，自理能力強(qiáng)，可以自己洗澡，打掃屋子;有的比較懂事，尊敬長(zhǎng)輩，知道謙讓;還有的一直在練習(xí)書法，舞蹈，已經(jīng)具有一定的基礎(chǔ)。教師在學(xué)校能通過(guò)觀察和談話的方法了解學(xué)生的性格和各自的家庭情況，但要把每個(gè)學(xué)生都認(rèn)真觀察到了，需要花很長(zhǎng)的周期。家訪看似很費(fèi)時(shí)間，但和教師單一的在學(xué)校觀察的時(shí)間比起來(lái)，還是相當(dāng)省時(shí)和高效的。每家訪一家，教師就能從家長(zhǎng)的口中對(duì)學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)有了大致準(zhǔn)確的了解。在教學(xué)活動(dòng)中有針對(duì)性地開展教育工作，真正做到因材施教，同時(shí)也會(huì)把學(xué)生的即時(shí)表現(xiàn)，和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，幫助學(xué)生一步步的成長(zhǎng)。

我們班學(xué)生的家庭都是很普通的家庭，生活比較簡(jiǎn)單，住的房子以老房子居多，父母工作都很繁忙，只有很少數(shù)的家庭是比較富裕的。從學(xué)習(xí)用品上看，孩子們都是普通的文具用品，班級(jí)不存在學(xué)生之間的攀比現(xiàn)象。由于父母的繁忙，班級(jí)有不少孩子有一定的自理能力，會(huì)簡(jiǎn)單的打掃房間，整理東西，自己照顧自己。還有部分學(xué)生有學(xué)習(xí)的自覺性，能放學(xué)回家，自覺地完成老師布置的各項(xiàng)作業(yè)。

總之，家訪是了解學(xué)生最可靠，可真實(shí)的一種方法，只有我們教師踏踏實(shí)實(shí)地去訪，眼睛不停地去看，才能教育出踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)生。

家訪工作總結(jié)【篇11】

“心系群眾——千名教師訪萬(wàn)戶”活動(dòng)的深入開展如一縷春風(fēng)吹進(jìn)千家萬(wàn)戶。家訪是溝通教師、孩子和家長(zhǎng)心靈的橋梁，通過(guò)家訪可以讓孩子和家長(zhǎng)都感受到教師對(duì)學(xué)生的牽掛和關(guān)心，寄予的厚望。這對(duì)學(xué)生是一種激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是一個(gè)觸動(dòng)。教師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此的距離?，F(xiàn)將我的家訪工作總結(jié)如下：

一、家訪情況概述：

本次活動(dòng)在匡校長(zhǎng)的帶領(lǐng)組織下，分工明確。兩名教師根據(jù)實(shí)際情況，攜帶家訪活動(dòng)登記表進(jìn)入家庭逐一上門與學(xué)生家長(zhǎng)面對(duì)面交流訪談。家訪中認(rèn)真填寫活動(dòng)登記表并由家長(zhǎng)簽字，及時(shí)與家訪學(xué)生的班主任交流，撰寫家訪記錄，寫好家訪。此次家訪家訪的內(nèi)容：宣傳教體局下發(fā)的《奮進(jìn)中的教育》，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確管理教育孩子;了解掌握學(xué)生家庭情況、成長(zhǎng)環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)和生活情況等;對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題做好解釋和宣傳工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解與支持。

二、家訪收獲

1、通過(guò)家訪能讓老師全面了解孩子，與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)。

學(xué)生及家長(zhǎng)始終如一的信任老師，在信任的基礎(chǔ)上，有些什么消息，老師都可以從家長(zhǎng)或?qū)W生的口中準(zhǔn)確地知道。這樣，一方面老師可以時(shí)刻提醒家長(zhǎng)平時(shí)教育孩子要注意方式，以免對(duì)孩子造成太大影響，另一方面，也能使老師針對(duì)家中的要發(fā)生大事，有的放矢地做好事前的鋪墊和事后的處理工作，避免了孩子過(guò)大的感情波動(dòng)。家訪不是向家長(zhǎng)告狀，也不是讓學(xué)生難堪，而是要與家長(zhǎng)、學(xué)生在家庭這個(gè)特殊的環(huán)境中真心交流和溝通。要對(duì)學(xué)生的在校的情況作正確的評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)多夸獎(jiǎng)，讓學(xué)生在家長(zhǎng)面前感到自豪，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。不能對(duì)過(guò)失大加評(píng)論，更不能在家長(zhǎng)面前對(duì)學(xué)生進(jìn)行告狀式談話，要善意的提示家長(zhǎng)，教會(huì)家長(zhǎng)用心管理學(xué)生。家訪工作常“報(bào)喜”，可以為后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化創(chuàng)造良好的環(huán)境。這樣家長(zhǎng)就能正確的了解自己子女在學(xué)校的真實(shí)情況。

我家訪的對(duì)象主要是后進(jìn)生，對(duì)于他們是“雪中送炭”給以“溫暖”，多給差生家長(zhǎng)“報(bào)喜”。班里有一個(gè)學(xué)生，學(xué)習(xí)成級(jí)一直不理想，很差，性格較粗野，不服老師，愿意和學(xué)生動(dòng)拳頭。我多次和家長(zhǎng)反映這一情況，但“棍棒教育”不但無(wú)效，還產(chǎn)生了抗拒心理。針對(duì)這種情況，我改變了方法，去尋找這個(gè)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)。他喜歡打籃球，在籃球場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)，其他同學(xué)都佩服他。我從他身上找到了積極的有利于轉(zhuǎn)化的方面和因素，找到了教育的突破口，我進(jìn)行了家訪。剛跨進(jìn)他家門，他父親預(yù)料孩子又出事了，臉陰沉沉的，讓孩子出來(lái)。我趕忙解釋：“請(qǐng)不要誤會(huì)，我路過(guò)順便看看?！睔夥站徍土?。我當(dāng)著家長(zhǎng)的面表?yè)P(yáng)了學(xué)生，家長(zhǎng)很吃驚，他說(shuō)從來(lái)沒(méi)聽過(guò)孩子的好話。學(xué)生也非常感激，臉上有了笑容。時(shí)機(jī)成熟，和家長(zhǎng)一起談了督促孩子復(fù)習(xí)功課的方法，并鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真迎接期中考試。

2、家訪能教給家長(zhǎng)正確的教育方法，及時(shí)地避免孩子問(wèn)題的產(chǎn)生。家訪目的在于與家長(zhǎng)交流情況，交換意見，共同研究教育學(xué)生的內(nèi)容和方法。家庭是第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師。家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響。多年的經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到，教育引導(dǎo)學(xué)生一定要與家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，達(dá)到教育目的。我班有個(gè)學(xué)生，最近卻出現(xiàn)了成績(jī)滑坡，我多次做工作，也不見效。于是，我就到他家去了解情況：父親在外打工，母親在家務(wù)農(nóng)，家庭非常拮據(jù)。因?yàn)槟赣H讀書比較少，不太懂得教育方法，考試成績(jī)一旦沒(méi)有考好就對(duì)他非打即罵，他的壓力好大，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有太多的信心，這個(gè)學(xué)期成績(jī)一直不夠理想，長(zhǎng)此惡性循環(huán)，成績(jī)明顯退步。我耐心做家長(zhǎng)的工作，并且委婉地指出她對(duì)兒女的教育方法不對(duì)。一兩次沒(méi)有考好不要一味的責(zé)怪，要對(duì)他多加鼓勵(lì)，幫助他建立學(xué)習(xí)的信心。長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的交談，終于說(shuō)通了家長(zhǎng)。教師注重進(jìn)行家訪，教會(huì)家長(zhǎng)一些方式方法，有理有據(jù)地去轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的一些觀念，對(duì)孩子的健康教育能起到事半功倍之效。

3、家訪還能協(xié)調(diào)師生關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生更健康的心理發(fā)展。老師去家訪，和學(xué)生的距離拉近了，更利于了解學(xué)生的生活、思想。學(xué)生在學(xué)校如何表現(xiàn)，在家又如何，老師可以根據(jù)這些情況對(duì)癥下藥。在家長(zhǎng)、學(xué)生、教師三方面對(duì)面的時(shí)候，這種直接的交流更容易使師生間產(chǎn)生信任感，溝通就進(jìn)入了良性的快車道?，F(xiàn)在的學(xué)生大多是獨(dú)生子女，生活條件比較優(yōu)越，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的接觸后發(fā)現(xiàn)，有些家長(zhǎng)對(duì)孩子過(guò)于溺愛，在家里什么事都舍不得讓孩子做，甚至學(xué)生自己的事都由家長(zhǎng)一手包辦，只要孩子開口沒(méi)有不答應(yīng)的。這樣的學(xué)生在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)等方面都表現(xiàn)得比較懶惰。通過(guò)對(duì)學(xué)生的家訪，使家長(zhǎng)的某些觀點(diǎn)悄悄的發(fā)生了一定的改變，從而使家庭對(duì)教師工作的理解化為另一種教育行為，它與學(xué)校教育形成一股合力，推動(dòng)學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展。

家訪工作總結(jié)【篇12】

家訪工作總結(jié)

在家訪工作中，我有幸走進(jìn)了許多學(xué)生家庭，與他們的父母、親屬以及其他監(jiān)護(hù)人進(jìn)行了深入交流。通過(guò)這些家訪，我不僅了解了學(xué)生的家庭背景和生活環(huán)境，還對(duì)他們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有了更深入的了解。在這篇文章中，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)一下我這段時(shí)間的家訪工作經(jīng)歷。

每次家訪之前，我都會(huì)提前進(jìn)行一些準(zhǔn)備工作。我會(huì)仔細(xì)研究學(xué)生的個(gè)人檔案、日常表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況，以便更好地了解他們的需求和問(wèn)題。我還會(huì)收集一些家訪調(diào)查表格，以便在家訪過(guò)程中更有針對(duì)性地詢問(wèn)家長(zhǎng)們的想法和意見。這些準(zhǔn)備工作為我家訪提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在家訪過(guò)程中，我注重與家長(zhǎng)們進(jìn)行積極的互動(dòng)與交流。我會(huì)先向他們介紹我自己，然后詢問(wèn)他們對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度和期望。有些家長(zhǎng)表示他們希望孩子在學(xué)業(yè)上有更好的成績(jī)，有些則強(qiáng)調(diào)了孩子的品德教育。我耐心傾聽他們的意見，并且與他們展開了深入的討論，以找到最佳的解決方案。例如，有一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)一直不太理想，但他的父母認(rèn)為他在其他方面有很大的潛力。通過(guò)與他們交談，我提出了一些建議，幫助他們更好地支持孩子的學(xué)習(xí)，同時(shí)也鼓勵(lì)他們?cè)谄渌矫媾囵B(yǎng)孩子的興趣和特長(zhǎng)。

在家訪中，我也發(fā)現(xiàn)了一些學(xué)生的問(wèn)題和困擾。有些學(xué)生可能因?yàn)榧彝l件不好而無(wú)法專心學(xué)習(xí)，而有些學(xué)生則可能因?yàn)榧彝コ蓡T的過(guò)度期望而感到壓力重重。我會(huì)與他們一起探討這些問(wèn)題，并幫助他們找到解決問(wèn)題的方法。例如，有一個(gè)學(xué)生告訴我他在家里無(wú)法安靜地學(xué)習(xí)，因?yàn)榧依锟偸呛艹?。我與他的家長(zhǎng)一起商討，提出了一些建議，希望他們能夠提供一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生尋求其他學(xué)習(xí)場(chǎng)所，例如圖書館或是學(xué)校的自習(xí)室。

在一些家訪中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有些家長(zhǎng)可能不愿意與我交流，或者他們可能沒(méi)有時(shí)間為我提供反饋。在這種情況下，我會(huì)盡量與他們保持良好的溝通，希望他們能夠理解家訪的重要性，并且愿意與我合作。有時(shí)我也會(huì)遇到一些復(fù)雜的家庭情況，例如家庭暴力或是有家庭成員患有精神疾病。在這種情況下，我會(huì)及時(shí)向?qū)W校的專業(yè)人士報(bào)告，并尋求他們的幫助和指導(dǎo)。

通過(guò)這段時(shí)間的家訪工作，我深刻地認(rèn)識(shí)到了家訪的重要性以及它對(duì)學(xué)生的影響。家訪不僅可以幫助學(xué)校更好地了解學(xué)生，還可以加強(qiáng)學(xué)校與家庭之間的合作與溝通，共同推動(dòng)學(xué)生的發(fā)展與進(jìn)步。通過(guò)與家長(zhǎng)們的面對(duì)面交流，我更加深入地了解了學(xué)生的需求和問(wèn)題，并為他們提供了更好的支持和指導(dǎo)。

小編認(rèn)為，家訪是一項(xiàng)重要的工作，對(duì)于學(xué)校和學(xué)生來(lái)說(shuō)都具有積極的意義。通過(guò)與家長(zhǎng)們的交流和溝通，我能更好地了解學(xué)生的需要和問(wèn)題，并提供更好的支持和指導(dǎo)。雖然在家訪過(guò)程中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)變得更加熟練和有效地開展家訪工作，為學(xué)生和他們的家庭帶來(lái)更多的幫助和影響。

家訪工作總結(jié)【篇13】

20xx年7月1日起，我們一行老師對(duì)四年級(jí)B班的學(xué)生進(jìn)行了家訪工作。本次家訪應(yīng)訪40人，實(shí)訪40人，在三位老師的通力配合下，此次家訪工作取得了圓滿的成功。

這次家訪工作主要采用老師電話預(yù)約家長(zhǎng)后登門拜訪、交流談心的方式進(jìn)行，家訪過(guò)程中，家長(zhǎng)們熱情接待學(xué)校老師，交談?shì)p松愉快。

在交流過(guò)程中，家長(zhǎng)和老師們主要就孩子們的期末考試成績(jī)、在校學(xué)習(xí)生活表現(xiàn)、假期學(xué)習(xí)生活安排等話題展開了討論：許多家長(zhǎng)非常想了解孩子的期末英語(yǔ)成績(jī)以及各科的得分失分原因，老師將成績(jī)一一告知并詳盡具體地為家長(zhǎng)分析了孩子在各學(xué)科的薄弱方面；有些家長(zhǎng)很關(guān)心孩子在學(xué)校的生活習(xí)慣表現(xiàn)，老師將情況如實(shí)匯報(bào)并通過(guò)和家長(zhǎng)的研討確立了學(xué)生的個(gè)人提升計(jì)劃；老師也同時(shí)對(duì)學(xué)生的在家生活情況、暑假時(shí)間安排等進(jìn)行了深入的了解并做了較為詳細(xì)的記錄。交流中，家長(zhǎng)們和老師雙方達(dá)成了共識(shí)，即聯(lián)手形成教育合力，在鞏固孩子良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，全力幫助孩子克服學(xué)習(xí)和行為障礙，以期孩子更健康地成長(zhǎng)。

這次家訪中，家長(zhǎng)也對(duì)學(xué)校的工作提出了一些意見和建議：有些家長(zhǎng)認(rèn)為應(yīng)多多組織集體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；有些家長(zhǎng)認(rèn)為在家長(zhǎng)開放日上，除應(yīng)該開放英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)課堂等，還應(yīng)該開放藝體學(xué)科的課堂供家長(zhǎng)觀賞；有些家長(zhǎng)認(rèn)為這學(xué)期周末作業(yè)改革后，學(xué)生的作業(yè)量太少，導(dǎo)致有些學(xué)生出現(xiàn)周末無(wú)事可做的.局面，建議學(xué)校對(duì)周末家庭作業(yè)布置的量再加斟酌；有些家長(zhǎng)建議增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)結(jié)友愛的教育，以培養(yǎng)學(xué)生的寬廣胸襟。

此次家訪工作溝通了學(xué)校和家庭之間的感情，促進(jìn)了家長(zhǎng)和老師對(duì)學(xué)生的全面了解，為以后家校聯(lián)合、更好地教育孩子指明了方向；這次家訪還收到了許多家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見和建議，對(duì)學(xué)校的更好發(fā)展和更好開展工作有重要的意義。

家訪工作總結(jié)【篇14】

本校是一所寄宿制公辦重點(diǎn)小學(xué)，現(xiàn)有學(xué)生2183名，住校學(xué)生845名，留守兒童180名，學(xué)生來(lái)自全縣各地，地域、家庭環(huán)境、家長(zhǎng)素養(yǎng)差異較大，隨之導(dǎo)致學(xué)生個(gè)性差異很大。此次“走進(jìn)家庭、攜手育人”教師大家訪活動(dòng)的開展，使蓮湖小學(xué)的家校合力教育邁上了新臺(tái)階，學(xué)校的總體形象得到了很大的提升，取得了良好的教育效果和社會(huì)影響。

一、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

為順利開展此次“走進(jìn)家庭、攜手育人”教師大家訪活動(dòng)，學(xué)校成立了以車建民校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，其他領(lǐng)導(dǎo)成員包聯(lián)年級(jí)，層層有責(zé)任，人人有分工。學(xué)校多次召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究制定了切實(shí)可行的活動(dòng)實(shí)施方案，明確了工作重點(diǎn)，確定了活動(dòng)形式。

二、廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)。

教師只有認(rèn)識(shí)到家訪工作的重要性、必要性，才能全身心投入。我們組織教師學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件，統(tǒng)一思想，使教師認(rèn)識(shí)到教育是一種服務(wù)，家訪工作就是一種上門服務(wù)，家訪是老師的必修課，是學(xué)校與家庭緊密結(jié)合起來(lái)的有效形式。成功的家訪對(duì)學(xué)生是一種激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是一個(gè)觸動(dòng)，對(duì)教育更是一個(gè)促進(jìn)。同時(shí)，讓全體教師對(duì)此次大家訪活動(dòng)的內(nèi)容有了一個(gè)全新的了解和思想準(zhǔn)備，為活動(dòng)的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)良好的基礎(chǔ)。學(xué)校還通過(guò)校訊通、校園廣播、校園網(wǎng)、電視臺(tái)等媒體和《告家長(zhǎng)書》等方式，加大宣傳力度，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境和氛圍，動(dòng)員和引導(dǎo)家長(zhǎng)支持并參與到此項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，保證活動(dòng)在一個(gè)良好的輿論環(huán)境和氛圍中扎實(shí)、順利地推進(jìn)，取得預(yù)期的成效。

三、精心籌備，科學(xué)部署。

1、每個(gè)班級(jí)成立由班主任、學(xué)科教師組成的家訪組，班主任根據(jù)學(xué)生人數(shù)、學(xué)生分布區(qū)域、學(xué)生平常在校表現(xiàn)等因素，將學(xué)生分組。班主任及本班任課教師采取包小組、包人的辦法，利用周末、節(jié)假日、暑假的休息時(shí)間負(fù)責(zé)本班家訪。教師家訪前，要求做好充分準(zhǔn)備，制定好家訪計(jì)劃。對(duì)被訪學(xué)生要有全面了解，明確談話中心及需要解決的問(wèn)題，從關(guān)心、愛護(hù)和鼓勵(lì)學(xué)生的角度出發(fā)，實(shí)事求是地反映學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律和思想品德等情況，讓家長(zhǎng)真正了解學(xué)生

在校表現(xiàn)，我們更注重向家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，現(xiàn)行的教育觀念，在教育孩子的問(wèn)題上給以合理化的建議和科學(xué)的指導(dǎo)。如：通過(guò)家訪，有家長(zhǎng)明白了現(xiàn)在孩子承受的壓力也很大，家長(zhǎng)要給予理解和關(guān)心，而不會(huì)再?gòu)?qiáng)逼孩子，適時(shí)地給以心理疏導(dǎo)；有家長(zhǎng)知道了家長(zhǎng)多過(guò)問(wèn)多關(guān)注會(huì)調(diào)動(dòng)孩子工作學(xué)習(xí)的積極性，而改變了以往凡事不過(guò)問(wèn)的做法；有家長(zhǎng)接受了不能一味只盯住孩子的學(xué)業(yè)成績(jī)，要全面衡量評(píng)價(jià)孩子的觀點(diǎn)，做到了在生活中多表?yè)P(yáng)、多鼓勵(lì)孩子，讓他們樹立信心。對(duì)在家和學(xué)校發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，教師與家長(zhǎng)在注意保護(hù)學(xué)生的自尊心和積極性前提下共同商量解決的方法。家訪過(guò)程中還征求了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作和教師的意見和建議，進(jìn)行自我反思，推進(jìn)了學(xué)校管理。

2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，對(duì)于就近學(xué)生采取登門家訪，對(duì)于家長(zhǎng)在外務(wù)工及外地學(xué)生在本校上學(xué)的，利用網(wǎng)絡(luò)、電話、校訊通等通訊工具與家長(zhǎng)交流。除了教師單獨(dú)與家長(zhǎng)交流這一方式外，學(xué)校還通過(guò)每月一次家長(zhǎng)開放日、每學(xué)期一至兩次家長(zhǎng)會(huì)為教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭建交流平臺(tái)，更有效地促進(jìn)了家校交流，教師與家長(zhǎng)在觀念上保持了一致，思想上得到了相通，達(dá)成了共識(shí)，因此在教育上也收到了可喜的效果。

3、家訪及時(shí)寫好家訪手記，做好記錄，保存好第一手資料。教師在家訪中有過(guò)感動(dòng)、有過(guò)震撼，有些教師還記了家訪日記。下面是六年級(jí)班主任陳老師的家訪日記摘錄：

“因?yàn)樾闹杏袗?，因?yàn)榧缟嫌胸?zé)任，炎炎烈日里，我們滿含真誠(chéng)，懷揣希望，走進(jìn)了遠(yuǎn)在農(nóng)村的孩子家中，看到了勤勞憨厚的家長(zhǎng)，感受到了沉甸甸的責(zé)任。節(jié)假日里，我們拿起電話，打開網(wǎng)絡(luò)，同遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)生家長(zhǎng)聊學(xué)生表現(xiàn)，談教育思想。我們?cè)?jīng)陌生，我們距離遙遠(yuǎn)，有了家訪，就有了心與心的溝通，有了家訪，就有了情與情的置換，有了家訪，教育的明天會(huì)更燦爛?！?/p>

4、家訪中，對(duì)于貧困生、學(xué)困生、留守兒童、殘疾學(xué)生等六類需要重點(diǎn)關(guān)注的學(xué)生，建立了專門檔案，將學(xué)生在校、在家的學(xué)習(xí)情況、行為習(xí)慣、情感能力等做出詳細(xì)記錄，為以后的教育、幫扶措施提供保證。

四、定期研討，保證長(zhǎng)效。

家訪完成并不代表教育的終結(jié)。為了保證長(zhǎng)效，一方面由領(lǐng)導(dǎo)小組成員專門負(fù)責(zé)對(duì)各班家訪后存在的較嚴(yán)重、較普遍的問(wèn)題進(jìn)行歸納整理，然后集中進(jìn)行研討交流，確定解決方案。如父母長(zhǎng)期在外務(wù)工的住宿學(xué)生長(zhǎng)期缺乏家長(zhǎng)的關(guān)愛，情緒低落，學(xué)習(xí)松懈。為了解決這一問(wèn)題，學(xué)校專門設(shè)立了“愛心熱線”，定期、定時(shí)、分批讓這些學(xué)生同家長(zhǎng)電話交流，有了父母的關(guān)心，這些學(xué)生臉上綻開了笑容，學(xué)習(xí)有了勁頭。再如一部分留守兒童，他們生活上、交際上、身體上、學(xué)習(xí)上遇到的一些困難、困惑無(wú)法得到家長(zhǎng)幫助，學(xué)校建立了“知心姐姐”信箱，由專門的教師負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和方法指導(dǎo)，使這些孩子能健康成長(zhǎng)。對(duì)于問(wèn)題家庭、問(wèn)題學(xué)生，我們建立師生包干跟蹤幫扶機(jī)制。如我校20名教師對(duì)46名貧困學(xué)生給予生活資助，12名班主任對(duì)50名留守兒童、單親家庭孩子給予特殊關(guān)愛，用真誠(chéng)的師愛彌補(bǔ)缺失的親情。另外我們通過(guò)電話回訪、短信聯(lián)系、

網(wǎng)絡(luò)溝通等形式做好對(duì)部分學(xué)生的`跟蹤追訪，保證了教育的長(zhǎng)效性，保證教育有始有終，讓家訪真正發(fā)揮其實(shí)效性，讓我們的教育真正如涓涓細(xì)水流入學(xué)生的心田。我們與家長(zhǎng)的聯(lián)手，長(zhǎng)效聯(lián)系，的確讓一部分學(xué)生經(jīng)過(guò)家訪活動(dòng)之后，思想上有了極大的轉(zhuǎn)變，行動(dòng)上有了很大的干勁，家長(zhǎng)老師都為學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，良好表現(xiàn)而感到欣慰和高興。

本次大家訪活動(dòng)，我校75名教師心懷愛心與責(zé)任心，與家長(zhǎng)真誠(chéng)互動(dòng)，搭建家校攜手育人的橋梁，譜寫了一篇篇感人的樂(lè)章。本次活動(dòng)共登門走訪了668名學(xué)生，利用網(wǎng)絡(luò)、電話、校訊通等通訊工具與 1050名學(xué)生家長(zhǎng)溝通，基本達(dá)到了全員參與、全員覆蓋。教師“大家訪”活動(dòng)不僅加強(qiáng)了教師與學(xué)生及其家庭的溝通，而且對(duì)廣大教師培養(yǎng)良好的師德師風(fēng)是一次生動(dòng)、深入的教育機(jī)會(huì)。通過(guò)活動(dòng)，廣大教師更加直觀深刻地感受到自己肩上的重任，激發(fā)了使命感和責(zé)任感，強(qiáng)化了教師的服務(wù)意識(shí)。學(xué)校和家庭之間達(dá)成了教育共識(shí)，形成了教育合力，更加有利學(xué)生健康成長(zhǎng)，也有利于推進(jìn)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。

關(guān)于家訪工作總結(jié)匯總

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關(guān)于家訪工作總結(jié)【篇1】

通過(guò)家訪，我們不僅了解了平時(shí)不知道的情況，還與家長(zhǎng)進(jìn)行了情感交流，達(dá)成共識(shí)，在更大范圍內(nèi)獲得了社會(huì)對(duì)教師工作的尊重和認(rèn)可，也讓我們?cè)俅胃惺艿嚼蠋煹母杏X。工作的神圣性和責(zé)任感。以下是職場(chǎng)范文網(wǎng)整理的教師家訪工作報(bào)告摘要，供大家參考。希望對(duì)您有所幫助，也歡迎您閱讀。

教師家訪總結(jié)工作報(bào)告1

每學(xué)期末，家訪是我們幼兒園每一位教師的必修課。很多時(shí)候我們都是通過(guò)電話溝通，一些小事可以在接送時(shí)間和家長(zhǎng)簡(jiǎn)單聊幾句。這樣傳統(tǒng)的家訪，有必要走進(jìn)家庭嗎？父母愿意接受嗎？經(jīng)過(guò)三個(gè)學(xué)期的家訪工作，現(xiàn)在我認(rèn)為家訪是非常有必要的，它可以減少家長(zhǎng)和老師之間的距離，讓我們的溝通更加有效?，F(xiàn)在我將我這學(xué)期的家訪經(jīng)歷總結(jié)如下：

今年我們班有名童，我們的目標(biāo)是拜訪每一個(gè)孩子的家，但是家長(zhǎng)對(duì)我們家訪的反應(yīng)不同：是的，我很驚訝，難道我的孩子在幼兒園犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，老師要來(lái)家訪？有的拒絕了，我的地方又小又亂，當(dāng)時(shí)沒(méi)時(shí)間，也抽不出時(shí)間招待老師；但更多的還有很多快樂(lè)。正愁沒(méi)有機(jī)會(huì)和老師交流。我很高興我們的到來(lái)。面對(duì)父母的不同態(tài)度，我們更加困惑。會(huì)不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，給父母帶來(lái)額外的負(fù)擔(dān)？但有一件事，我們更清楚：父母的家庭教育理念，確實(shí)需要我們的帶領(lǐng)走進(jìn)家庭的家訪活動(dòng)，正好給了我們一個(gè)了解和交流的機(jī)會(huì)。這對(duì)孩子、父母和我們自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

在家訪中，我們深深感受到家長(zhǎng)對(duì)孩子的殷切希望，以及對(duì)老師的尊重和信任。家長(zhǎng)最常問(wèn)的問(wèn)題是，幼兒園什么時(shí)候開始教寫字和數(shù)數(shù)？針對(duì)此類問(wèn)題，我們向家長(zhǎng)詳細(xì)講解孩子的年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，讓家長(zhǎng)明白我們的教育不能超出孩子的接受能力，不能拔苗助長(zhǎng)。同時(shí)，我們也從家長(zhǎng)那里詳細(xì)了解了孩子的興趣愛好、性格、家庭結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)經(jīng)歷、健康狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境、在家表現(xiàn)、行為習(xí)慣，聽取了家長(zhǎng)的意見和對(duì)老師的期望. 、有條不紊地匯報(bào)孩子在幼兒園的表現(xiàn)，肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，甚至是家長(zhǎng)沒(méi)有注意到的亮點(diǎn)，真誠(chéng)指出孩子的不足，耐心教導(dǎo)家庭教育的方法，讓父母知道孩子的健康成長(zhǎng)。不僅是幼兒園的責(zé)任，更是家庭的責(zé)任，提醒家長(zhǎng)不僅要關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活，更要關(guān)心孩子的情緒和品德。此外，我們還為家長(zhǎng)安排了寒假作業(yè)，就是讓家長(zhǎng)在寒假期間有更多的時(shí)間陪伴孩子，把孩子的書籍帶回家和孩子一起閱讀和學(xué)習(xí)。

這次家訪給我留下了很多值得深思的深刻的東西。這對(duì)我以后的幼兒園教學(xué)工作來(lái)說(shuō)是很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)期末，我的班級(jí)發(fā)生了一件非常悲傷的事。葉文薇的大拇指被門夾住，骨折了。當(dāng)時(shí)我真的很受打擊。自從我開始教學(xué)以來(lái)就發(fā)生了這種情況。最嚴(yán)重的事故發(fā)生了。我對(duì)葉文偉和他的父母感到很愧疚。家訪的第一天，我和陳老師去買水果，打算去文偉家看看。我們騎著三輪車剛到他們家的路口，就看到文偉和他父親在那里等著我們。當(dāng)我們到達(dá)他家時(shí)，他的父母和母親熱情地歡迎我們。首先，我們?yōu)橛變簣@發(fā)生的事情道歉，我們得到了他們的理解。在全家人的采訪中，他們都表達(dá)了對(duì)這件事的理解，說(shuō)是意外，沒(méi)關(guān)系。文薇平時(shí)也很調(diào)皮，說(shuō)文薇經(jīng)常說(shuō)老師很好。聽了媽媽的話，我一方面覺得很開心，父母對(duì)我們的工作也很了解，但另一方面，我也更加愧疚。這次家訪還有很多讓人印象深刻的事情，比如：鄭樂(lè)善開心地給我們看了她童年的照片，講述了她的童年；葉文潔興奮地為我們表演了她在培訓(xùn)班上學(xué)的舞蹈；有很多家長(zhǎng)見面，孩子在路口接我們等等，讓我們很感動(dòng)，讓我們?cè)诤涞亩估锔械綔嘏?/p>

教師家訪情況總結(jié)工作報(bào)告二

通過(guò)家訪，我們不僅了解了平時(shí)不了解的情況，還與家長(zhǎng)進(jìn)行了情感交流，達(dá)到了達(dá)成共識(shí)，并獲得了更廣泛的社會(huì)對(duì)教師的反饋。對(duì)工作的尊重和認(rèn)可，也讓我們?cè)俅胃惺艿浇處煿ぷ鞯纳袷バ院拓?zé)任感，激發(fā)了工作的熱情；它還使我們能夠接受教育和鍛煉。家訪不僅給老師們帶來(lái)了感人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也給孩子們帶來(lái)了歡樂(lè)：“老師來(lái)我家了！”家訪后的幾天，孩子們交流的話題都是一樣的內(nèi)容。 .孩子們的一言一行，讓我們感受到了無(wú)法言喻的喜悅。家訪也給家長(zhǎng)們帶來(lái)了新的感動(dòng)：“老師，謝謝你這么細(xì)心！”老師對(duì)孩子日常言行的細(xì)微介紹，對(duì)孩子性格的細(xì)致分析，老師的家教理念，讓家長(zhǎng)們耳目一新。原因太多了！

(2)

今年是第四次上小班了，而且每次都是我上小班我的感受都不同。幼兒園小班開展了“走進(jìn)家庭、走進(jìn)學(xué)生、聚焦家訪月”活動(dòng)，讓我們這個(gè)月與家長(zhǎng)的交流更加密切，在家合作中發(fā)揮了更大的作用。

今年我們?nèi)嘤?0個(gè)孩子，其中女生16個(gè)，男生14個(gè)。孩子們已經(jīng)在學(xué)校生活了3周，孩子們已經(jīng)能夠很好地適應(yīng)幼兒園的生活，喜歡上幼兒園。其中，在這三周里，有一個(gè)小插曲“嚇壞”了班上的寶寶和家長(zhǎng)。

原因如下：

班上有一個(gè)叫寒寒的小男孩，在短短3周內(nèi)咬了7個(gè)孩子。我們的老師很負(fù)責(zé)。要阻止他的行為，必須依靠父母和我們的合作，才能更好地制止和預(yù)防。在韓寒入園的第一周，就出現(xiàn)了咬人的現(xiàn)象。我們以為是孩子抓玩具造成的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是。寒涵根本不和其他孩子交流，毫無(wú)征兆地咬人。這種事情讓我們的老師防不勝防。這是我第一次利用放學(xué)后的下午和他父親交談。他父親只是說(shuō)他孩子的語(yǔ)言能力不強(qiáng)，而且他以前從來(lái)沒(méi)有在家里咬過(guò)，也許偶爾會(huì)發(fā)生。以后我會(huì)教他的。作為老師，父母保護(hù)孩子的話，讓我們不便多說(shuō)。接下來(lái)的幾天，即使她看電視很開心，寒寒也會(huì)咬坐在她旁邊的孩子們。針對(duì)這種情況，我們請(qǐng)涵涵的媽媽利用放學(xué)的時(shí)間去面試。那天，寒涵的婆婆來(lái)了，“肇事者”寒寒就在中間，好像和她無(wú)關(guān)。她的母親和婆婆說(shuō)他們非常喜歡他們。給還是讓他等韓寒發(fā)脾氣哭。通過(guò)這次采訪，我們了解到造成這種情況的原因是家庭太寵溺，被寵壞了。我們給了他們一些建議：

⒈請(qǐng)婆婆和媽媽在處理這種事情時(shí)保持一致的意見，從平時(shí)和他一起玩開始，這是涵涵最喜歡的事情之一，媽媽主動(dòng)說(shuō)要和涵涵一起玩，如果涵涵等不及，就讓涵涵學(xué)會(huì)“等”。

⒉Church Hanhan 用語(yǔ)言表達(dá)自己的感受。當(dāng)你所愛的東西掌握在別人手中時(shí)，你應(yīng)該學(xué)會(huì)說(shuō)“我可以陪你玩嗎？”你高興的事情可以通過(guò)笑、拍手、跺腳來(lái)表達(dá)，而不是傷害別人。

⒊如果韓寒不聽他的話，說(shuō)不通，他爸媽就等他發(fā)泄出來(lái)，進(jìn)行勸導(dǎo)教育。

采訪中，韓寒的媽媽、好婆婆、婆婆都像小學(xué)生一樣聽老師的勸告，表示會(huì)配合老師除掉韓寒的咬人問(wèn)題。

通過(guò)這次“家訪月”活動(dòng)，我對(duì)在家教育孩子的教育理念上的不一致性有了更深的體會(huì)。父母在教育孩子方面有很多不同。這也讓我深刻思考了如何應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)反映的想法不一的現(xiàn)象，這也是今后所有老師都會(huì)遇到的問(wèn)題。

教師家訪總結(jié)報(bào)告三

新幼兒園綱要指出，“家庭是幼兒園的重要伙伴，要爭(zhēng)取理解、支持和積極家長(zhǎng)本著尊重、平等、合作的原則參與，積極支持和幫助家長(zhǎng)提高教育能力?！彼自捳f(shuō)“情感是教育的橋梁”，平時(shí)雖然我們每天送孩子上幼兒園的時(shí)候都會(huì)和家長(zhǎng)溝通，也會(huì)和因特殊原因沒(méi)來(lái)幼兒園的家長(zhǎng)電話家訪。但當(dāng)我走進(jìn)一個(gè)孩子的家庭時(shí)，和父母面對(duì)面的家訪總是讓我感受到電的力量。無(wú)法達(dá)到的結(jié)果。面對(duì)面的膝蓋深的談話不一樣電話里聽，感覺和效果都不一樣。相比早上的匆忙溝通，家訪能更仔細(xì)地傾聽父母的聲音，也能更好地表達(dá)我們對(duì)父母和孩子的看法可以更好的及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)生活情況和思想動(dòng)態(tài)，讓每個(gè)孩子在不在幼兒園的時(shí)候，都能繼續(xù)享受到老師給予的呵護(hù)；也可以獲得家長(zhǎng)的對(duì)幼兒園和老師的理解和支持，加深老師和家長(zhǎng)的關(guān)系。

在家訪中，我們感受到了家長(zhǎng)對(duì)老師的尊重和信任，也深深感受到了家長(zhǎng)對(duì)孩子的殷切希望。關(guān)注孩子的情緒和道德，注意安全等。針對(duì)部分家長(zhǎng)提出的關(guān)于幼兒園和小學(xué)的困惑，我們?cè)凇皟和c小學(xué)的聯(lián)結(jié)”中使用了一些問(wèn)題和措施，耐心解答時(shí)間安排和知識(shí)積累方面；有家長(zhǎng)指出，孩子特別無(wú)知，擔(dān)心小學(xué)的問(wèn)題，我們也用自己的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明，孩子的進(jìn)步不是一蹴而就的，而是長(zhǎng)期積累的。只要我們對(duì)孩子有一定的信心，多鼓勵(lì)他們，孩子以后會(huì)長(zhǎng)得更快；部分未成年孩子的家長(zhǎng)，我們?cè)诔吻逑聦W(xué)期繼續(xù)大班學(xué)習(xí)后，對(duì)孩子上二大班的要求也與第一次不同，但不能放給他們很大的壓力，并提出一些可取的建議：肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，甚至是父母沒(méi)有注意到的亮點(diǎn)，真誠(chéng)地指出幼兒的缺點(diǎn)。少數(shù)孩子不在家。我們不得不通過(guò)電話向家長(zhǎng)表達(dá)了我們的意愿，并做了相關(guān)的交流。其中，林松薇就是那個(gè)對(duì)我說(shuō)“老師，我在課堂上討厭你”的男生。在與家長(zhǎng)耐心溝通的同時(shí)，我也與他進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的交流。彼此的距離加深了我們的感情，也讓我對(duì)未來(lái)的兼職教學(xué)生活有了很大的反思。

這次家訪讓我深刻體會(huì)到，作為老師，要積極引導(dǎo)家長(zhǎng)，同時(shí)多溝通，家長(zhǎng)與老師相互學(xué)習(xí)，相互信任，相互合作，組建家校教育聯(lián)盟。那樣我們的教育就會(huì)更加成功，這對(duì)我以后的幼兒園教學(xué)工作來(lái)說(shuō)是很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。家訪期間，孩子們更能感受到老師的關(guān)注和關(guān)注，是對(duì)孩子的一種鼓勵(lì)；家長(zhǎng)可以更好地了解我們的工作，這對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一種觸動(dòng)。家訪很容易形成教育合力，產(chǎn)生良好的教育效果。 .

家訪是家庭與幼兒園之間的重要紐帶，是幼兒園與家庭共同教育好孩子不可或缺的橋梁；它是一門永無(wú)止境的知識(shí)，是一門豐富多彩的藝術(shù)。如何更有效地與家長(zhǎng)和孩子溝通，促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)，需要進(jìn)一步的研究和實(shí)踐。我愿意奉獻(xiàn)我的心，等待每一天。

教師家訪總結(jié)報(bào)告四

訪問(wèn)24名兒童，24戶家庭，訪問(wèn)率為100%。我們根據(jù)居住區(qū)域確定家訪路線，有效利用時(shí)間。提前打電話預(yù)約。家長(zhǎng)一般周末都有安排，提前預(yù)約家訪。一是讓父母安排其他事情，二是讓父母做好心理準(zhǔn)備。了解家長(zhǎng)的需求和幼兒園孩子的情況。一方面充分了解孩子在家的表現(xiàn)，另一方面盡量了解家長(zhǎng)的特點(diǎn)，讓家訪的內(nèi)容滿足家長(zhǎng)的需求。

在家拜訪，首先是老師，同時(shí)也要視自己為父母的朋友，態(tài)度謙遜，舉止文明，語(yǔ)言樸實(shí)真誠(chéng)。在家訪中，我們深深感受到家長(zhǎng)對(duì)孩子的殷切希望，以及對(duì)老師的尊重和信任。我們?cè)敿?xì)了解孩子的興趣愛好、性格和家庭結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)經(jīng)歷、健康狀況、學(xué)習(xí)環(huán)境、在家的表現(xiàn)、行為習(xí)慣，傾聽家長(zhǎng)對(duì)老師的意見和希望。同時(shí)，我們耐心地教授家庭教育。方法，讓家長(zhǎng)知道，孩子的健康成長(zhǎng)不僅是幼兒園的責(zé)任，更是家庭的責(zé)任，提醒家長(zhǎng)不僅要關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活，更要關(guān)心孩子的情緒和品德。

在此次家訪活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)大部分家長(zhǎng)都能客觀地了解寶寶的能力，并積極與我們交流。家長(zhǎng)們特別關(guān)心寶寶即將到來(lái)的幼兒園生活，尤其是在生活方面。我們也認(rèn)真傾聽家長(zhǎng)對(duì)于寶寶會(huì)不會(huì)吃飯、挑食、上廁所、午睡等的擔(dān)憂。我們班的寶寶年齡跨度很大。比如我們班的心妍寶寶是我們班最小的。在和媽媽的交流中，我們也了解到寶寶上完廁所需要老師幫忙提褲子，我們會(huì)特別注意。我們班的寶寶比較內(nèi)向。當(dāng)他們?cè)谀吧沫h(huán)境中，有時(shí)他們不愿意表達(dá)自己的需求，所以我們會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)。比如我們班的小月涵喜歡喝水，但是很膽小。問(wèn)她。

每次走訪結(jié)束，我們都會(huì)反思自己的教育行為，并真誠(chéng)地向家長(zhǎng)解釋這是我第一次帶小班，所以在我進(jìn)入幼兒園的這段時(shí)間里，很多事情沒(méi)有做好。及不足之處，請(qǐng)家長(zhǎng)多多指正。有任何意見和要求，我們沒(méi)有考慮過(guò)，不能照顧，有任何意見，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們的老師。家訪雖然占用了我的業(yè)余時(shí)間，但當(dāng)我聽到孩子一遍遍問(wèn)老師什么時(shí)候回家，看到家長(zhǎng)們遠(yuǎn)道而來(lái)歡迎老師，家長(zhǎng)們安心的笑容，我才真正明白了什么家訪是。沒(méi)有家庭聯(lián)系方式可以匹配。

家訪總結(jié)

“萬(wàn)家教師走萬(wàn)家”活動(dòng)總結(jié)

教師家訪總結(jié)

教師家訪報(bào)告總結(jié)

體育教師工作總結(jié)報(bào)告

關(guān)于家訪工作總結(jié)【篇2】

為密切學(xué)校和學(xué)生家庭聯(lián)系、加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)的溝通，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)教師家訪的優(yōu)良傳統(tǒng)，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解與支持，我校根據(jù)教育局的文件精神，認(rèn)真組織實(shí)施，取得了良好的社會(huì)效果?，F(xiàn)將工作小結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

全校上下深入學(xué)習(xí)執(zhí)行“千師訪萬(wàn)家”的文件的深刻意義，要求全體教師從貫徹執(zhí)行教育方針、樹立我校教育新形象的高度去認(rèn)識(shí)重視家訪工作，樹立全員育人的意識(shí)與上門家訪的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)的溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解與支持。尋求新的教育方法和途徑，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的教育體系。

二、制定方案，組織實(shí)施。

1、根據(jù)文件要求，結(jié)合我校實(shí)際情況，制定了茂家學(xué)校期中家訪實(shí)施方案。方案明確規(guī)定家訪的人數(shù)：一線教師（后勤人員除外）每月要對(duì)所教的12名學(xué)生進(jìn)行家訪，班主任每學(xué)期要對(duì)三分之一以上的學(xué)生進(jìn)行家訪，一年內(nèi)對(duì)全班學(xué)生普訪一遍，課任教師每學(xué)期要對(duì)所教的15名以上學(xué)生進(jìn)行家訪。同時(shí)要求教師家訪時(shí)既要訪學(xué)生，又要訪家長(zhǎng)，要精心準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)好家訪內(nèi)容，做到有備而訪；與家長(zhǎng)交流時(shí)忌指責(zé)多鼓勵(lì)、忌說(shuō)教多探討，以反映學(xué)生取得的成績(jī)?yōu)橹?，多鼓?lì)學(xué)生。

2、我校家訪工作以集中家訪和分散家訪相結(jié)合。本學(xué)期9月份和期中，學(xué)校統(tǒng)一安排進(jìn)行集中家訪。要求全體一線教師都參與，以班級(jí)為單位，分小組進(jìn)行。各班根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，確定需家訪的對(duì)象510名，統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行家訪。平時(shí)各班根據(jù)班級(jí)學(xué)生的具體情況每月確定需家訪的對(duì)象，采用班主任與任課教師搭配、小組合作、單獨(dú)家訪等形式進(jìn)行家訪。家訪前，教師對(duì)所訪學(xué)生的家庭住址和家庭基本情況，學(xué)生的理想信念、個(gè)性特長(zhǎng)、行為習(xí)慣、健康狀況和在校表現(xiàn)等要了解清楚，并做好記錄，填寫《家訪手記》，做到有備而訪。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格考核。

為使家訪工作順利、有效的開展，我校專門成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，政教主任、骨干教師為成員的家訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在期中，對(duì)全校教師的家訪工作手冊(cè)進(jìn)行檢查，并進(jìn)行登記，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)的建議；期末將全校教師的家訪工作手記上交學(xué)校并進(jìn)行考核登記，并且將結(jié)果記入教師檔案，作為教師考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)職的重要內(nèi)容之一。

半學(xué)期以來(lái)，我校的家訪工作取得了一定的成績(jī)，一學(xué)期被訪學(xué)生累計(jì)達(dá)300多人。特別是高年級(jí)，學(xué)生家庭分散，路途遠(yuǎn)，但每位教師都能按要求圓滿完成家訪任務(wù)。在家訪過(guò)程中，不斷有老師反饋：家長(zhǎng)說(shuō)“現(xiàn)在老師這么認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們一定好好配合學(xué)校管好子女的學(xué)習(xí)”；另外有效地花解了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的誤解，取得了家長(zhǎng)的信任和支持。今后我校將不斷更新教師家訪工作的觀念和方法，一如既往的做好家訪工作。

關(guān)于家訪工作總結(jié)【篇3】

我們班有一位女生小徐，開學(xué)至今，她從早讀開始，每節(jié)課都會(huì)坐在座位上發(fā)呆，教師和她說(shuō)話她也是心不在焉，語(yǔ)數(shù)外三門核心學(xué)科的成績(jī)都是倒數(shù)第一、二名。我覺得對(duì)這樣的孩子進(jìn)行家訪是刻不容緩。

5月11日，周五。我來(lái)到小徐的家，在一番客套之后，我就把話題拉到了家訪的正題。我先給家長(zhǎng)介紹她開學(xué)以來(lái)在學(xué)校的狀況和表現(xiàn)。為了順利到達(dá)家訪的目的，我盡可能先介紹她身上的閃光點(diǎn)，列舉了她上學(xué)準(zhǔn)時(shí)、能主動(dòng)舉手發(fā)言等優(yōu)點(diǎn)。之后就指出她的問(wèn)題所在：在學(xué)?？偸窍矚g發(fā)呆，上課不專心，好動(dòng)，有時(shí)還說(shuō)悄悄話，作業(yè)書寫質(zhì)量差，很多基礎(chǔ)知識(shí)還沒(méi)有掌握。她的父母告訴我，孩子小的時(shí)候就查出有注意力嚴(yán)重分散的問(wèn)題，以前在上幼兒園時(shí)進(jìn)行過(guò)一個(gè)階段的糾正治療，有所好轉(zhuǎn)之后，就沒(méi)有繼續(xù)糾正了。并且她的媽媽曾在心理咨詢?cè)\所工作過(guò)，覺得對(duì)孩子要民主，不能重言重語(yǔ)以免打擊孩子的'自信心，所以從小到大，基本上對(duì)孩子都是講道理，導(dǎo)致孩子對(duì)家長(zhǎng)的話并不太聽，家長(zhǎng)的權(quán)威性不夠。聽到這些，我感到很驚訝，連忙啟用事先準(zhǔn)備的策略，向家長(zhǎng)詳細(xì)闡述了家庭教育在孩子成長(zhǎng)中的重要作用，舉了一些家庭教育的實(shí)例，推薦他們要重視孩子注意力分散的問(wèn)題，繼續(xù)到專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行糾正，推薦他們平時(shí)多抽空關(guān)注和督促孩子的學(xué)習(xí)。為到達(dá)共同教育孩子的目的，我向家長(zhǎng)提出幾點(diǎn)具體措施以供參考。最終我告誡學(xué)生：此刻才一年級(jí)，學(xué)的知識(shí)還不多，如果你改正缺點(diǎn)，上課認(rèn)真聽講，抓緊時(shí)間將以前落下的知識(shí)補(bǔ)好。并且養(yǎng)成上課專心聽講、課下及時(shí)復(fù)習(xí)等好習(xí)慣，教師相信你必須會(huì)取得很大的提高。孩子和家長(zhǎng)都點(diǎn)頭表示認(rèn)可。

家訪過(guò)去一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)小徐在聽寫詞語(yǔ)和作業(yè)書寫方面有了提高，回家練習(xí)也基本能認(rèn)真完成了，說(shuō)明家訪還是有必須成效的。但孩子身上存在的問(wèn)題還比較多，今后還需要繼續(xù)和家長(zhǎng)多溝通，構(gòu)成家校合力，更好地幫忙孩子提高。

關(guān)于家訪工作總結(jié)【篇4】

家訪一直以來(lái)都是溝通教師、家長(zhǎng)、學(xué)生心靈的橋梁;是學(xué)校和家長(zhǎng)之間聯(lián)系的紐帶。通過(guò)家訪老師能及時(shí)了解學(xué)生在家表現(xiàn)，日常行為，家庭教育，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)習(xí)慣等等，為共同教育好學(xué)生做好預(yù)備工作;家長(zhǎng)也能了解到學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)校的教育方針，學(xué)校的常規(guī)，更有效地配合學(xué)校做好各項(xiàng)教育工作。這樣學(xué)生能夠在學(xué)校和家庭里受到應(yīng)有的關(guān)心和指導(dǎo)，家長(zhǎng)們放心，學(xué)校的教學(xué)工作也能夠得心應(yīng)手。

老師面對(duì)面家訪，家長(zhǎng)對(duì)我的做法表示了極大的熱情，那真誠(chéng)的話語(yǔ)足以讓我把調(diào)皮學(xué)生的不滿拋在腦后。談話中我能深切的感受到父母對(duì)子女的關(guān)愛以及那種望子成龍、望女成鳳的心情。每個(gè)人都有兩面性，同一個(gè)人在學(xué)校和在家里表現(xiàn)可能完全不同，加之現(xiàn)在的學(xué)生他們不愿意與父母多交流，說(shuō)實(shí)話，很多家長(zhǎng)也并非真正了解自己的孩子在想什么。通過(guò)交談家長(zhǎng)能夠很好的了解學(xué)生在校的基本情況，對(duì)于自己孩子的'不足之處，家長(zhǎng)都能夠正確認(rèn)識(shí)，知道自己在教育孩子方面方法不是很妥，但又不知道怎么辦？希望老師在這方面多多給予指導(dǎo)。家長(zhǎng)的這一明確態(tài)度讓我感到欣慰，一直以來(lái)很多人都認(rèn)為農(nóng)村的家長(zhǎng)不多重視孩子的教育，現(xiàn)在看來(lái)并非如此，每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的孩子以后能自食其力，能獨(dú)立生活就夠了，并非有太大的期望，但我相信他們對(duì)孩子的一片心都是一樣的，可憐天下父母心！

通過(guò)家訪，我收獲頗多。有效的家訪有助于加強(qiáng)學(xué)校和學(xué)生家庭的互動(dòng)，有利于師生關(guān)系的融洽，也能幫助教師改進(jìn)教學(xué)工作，取得良好的教育效果。

1、教師必須充分認(rèn)識(shí)家訪的重要性。使家訪真正發(fā)揮溝通作用，通過(guò)家訪同家長(zhǎng)交流情況和意見，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，既幫助教師改進(jìn)教學(xué)工作，又幫助家長(zhǎng)改進(jìn)家庭教育，從而能形成教育合力。

2、家訪的目的是通過(guò)和家長(zhǎng)充分溝通，共同幫助學(xué)生進(jìn)步。家訪時(shí)應(yīng)當(dāng)首先肯定孩子在校取得了哪些進(jìn)步，然后再指出不足之處，提出合理建議，希望獲得家長(zhǎng)的配合，這樣家訪的氣氛會(huì)比較融洽，家長(zhǎng)比較容易接受，孩子也會(huì)消除恐懼心理，愿意改正缺點(diǎn)，增強(qiáng)進(jìn)步的信心。

3、家訪應(yīng)有準(zhǔn)備的進(jìn)行。應(yīng)針對(duì)學(xué)生的情況具體分析，針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題提出合理性建議，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與，共同幫助學(xué)生解決難點(diǎn)。

4、家訪應(yīng)注意反饋。在家訪過(guò)程當(dāng)中要察顏觀色，注意家長(zhǎng)和學(xué)生的反應(yīng)，斟酌談話內(nèi)容和措辭。在家訪后更要留心觀察學(xué)生變化，檢驗(yàn)家訪的效果。

5、要注意總結(jié)。家訪后及時(shí)記錄和總結(jié)，有利于以后工作的開展。

本次家訪，不僅感動(dòng)了家長(zhǎng)，也感染了學(xué)生，他們的學(xué)習(xí)態(tài)度更端正了。教師在家訪工作中，不僅讓學(xué)生得到了思想的啟迪，同時(shí)也輔導(dǎo)了學(xué)習(xí)方法，和應(yīng)該怎樣在上課時(shí)和老師積極配合，提高學(xué)習(xí)效率。師生共同努力，教學(xué)工作就很容易的開展了。教師的家訪給每一個(gè)學(xué)生家庭帶來(lái)了希望，這正是現(xiàn)代學(xué)校教育教學(xué)工作中"以學(xué)生為本"思想的具體體現(xiàn)。

關(guān)于家訪工作總結(jié)【篇5】

為了切實(shí)促進(jìn)我校的學(xué)生工作，落實(shí)教育局“千名教師訪萬(wàn)戶，師生情誼傳萬(wàn)家”活動(dòng)的有關(guān)精神，我校在20xx-20xx年寒假期間繼續(xù)開展家訪活動(dòng)。一個(gè)孩子，他有多個(gè)方面的表現(xiàn)，是我在學(xué)校里通過(guò)肉眼或口頭交流所覺察不到的。一個(gè)孩子的內(nèi)心世界，它是看不出的，需要我們用心地體會(huì)。一個(gè)孩子，縱使他有千萬(wàn)個(gè)不是，那也不是他所自愿的，他的生活、他所受的教育或許對(duì)他有著決定性的因素。這一次家訪，我共家訪了十五名同學(xué)。雖說(shuō)不多，卻收獲頗多，真正感覺到家訪的必要性。

家訪，說(shuō)到底是學(xué)校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。通過(guò)家訪能及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動(dòng)態(tài)，讓每一個(gè)學(xué)生不在學(xué)校卻繼續(xù)享受學(xué)校給予的關(guān)愛，耐心傾聽家長(zhǎng)對(duì)我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和教師的理解和支持，同時(shí)還加深了教師與家長(zhǎng)的感情。

在家訪中，我們經(jīng)常會(huì)聽到一些家長(zhǎng)要求老師對(duì)孩子進(jìn)行嚴(yán)格教育治理。兩位家長(zhǎng)都說(shuō)：“孩子不聽父母的話，只聽老師的話，老師管得嚴(yán)一點(diǎn)沒(méi)事的?！彼麄儼呀逃呢?zé)任與希望全部寄托到老師的身上?？蓱z天下父母心，讓家長(zhǎng)放心是我們的職責(zé)所在，我們必須以十分的熱情、百倍的努力去做好自己的每一項(xiàng)工作。但是，學(xué)生的成長(zhǎng)是社會(huì)、家庭和學(xué)校共同教育的結(jié)果，家長(zhǎng)在這方面也應(yīng)該多為孩子提出一些建議，更好的輔助學(xué)生的成長(zhǎng)。

另外，家訪時(shí)教師要講究說(shuō)話的藝術(shù)性。教師在家訪中要態(tài)度誠(chéng)懇，分寸得當(dāng)，要掌握好尺度，無(wú)論在什么情況下，都要耐心傾聽家長(zhǎng)的意見，即使有的意見不一定正確，也應(yīng)當(dāng)在其中找到自己應(yīng)考慮的方面，切不能讓自己的情緒影響家長(zhǎng)或?qū)W生，更不能因?yàn)橐粫r(shí)不高興，說(shuō)一些有損學(xué)生和家長(zhǎng)自尊心的話。所以教師家訪時(shí)首先要了解家長(zhǎng)的性格，初次接觸時(shí)說(shuō)話要委婉，抱著尊重對(duì)方的態(tài)度，只有尊重家長(zhǎng)，家長(zhǎng)才會(huì)尊重你教師，配合教師共同來(lái)教育自己的孩子。例如，我這次家訪中這樣一位學(xué)生，她學(xué)習(xí)習(xí)慣較差。我在家訪時(shí)，在與家長(zhǎng)交談時(shí)避免“差”字，改用“不太理想”之類，以免傷害家長(zhǎng)和學(xué)生的自尊。

再就是通過(guò)家訪還使得我對(duì)班級(jí)的信息得到了一些了解，因?yàn)橛械氖虑閷W(xué)生不一定會(huì)和老師說(shuō)，但可能會(huì)去和家長(zhǎng)說(shuō)，這樣我就能知道在班級(jí)中還存在什么問(wèn)題，或者班級(jí)管理上還有什么疏漏的地方。

每一次家訪都會(huì)有每一次的感受。這個(gè)假期的家訪雖然結(jié)束了，但是需要老師總結(jié)和反思的地方還有待繼續(xù)。這次家訪不僅讓我更加了解了幾個(gè)學(xué)生，更重要的是讓我看到了工作中的不足，以后我會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，共同陪伴學(xué)生去成長(zhǎng)。

家裝銷售工作總結(jié)（匯編十四篇）

時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，不如來(lái)個(gè)總結(jié)以對(duì)過(guò)去工作做個(gè)分析和借鑒。為了讓您不再為年終總結(jié)頭疼，以下是小編整理的家裝銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

家裝銷售工作總結(jié) 篇1

對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的`作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

家裝銷售工作總結(jié) 篇2

在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的`要性不強(qiáng)。

銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

家裝銷售工作總結(jié) 篇3

時(shí)間過(guò)的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過(guò)來(lái)的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購(gòu)買。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對(duì)這個(gè)工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，也許是為了接下來(lái)的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的'開始，接下來(lái)的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

銷售一周工作總結(jié)和計(jì)劃下周工作范文篇二我從年月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具導(dǎo)購(gòu)員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作1年6個(gè)月時(shí)間了。轉(zhuǎn)眼今年上半年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一，將所有進(jìn)店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來(lái)購(gòu)買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客，顧客也會(huì)猶然感到親切。

第二，關(guān)注客戶，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶。

真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購(gòu)工作技巧，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

第三，報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中的計(jì)算器使用技巧。

家具導(dǎo)購(gòu)員的報(bào)價(jià)過(guò)程需要通過(guò)反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員。

第四，愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開朗的人。在接待顧客過(guò)程當(dāng)中，想一些快樂(lè)的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。

第五，不斷更新自己的問(wèn)候方式。

很多時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)禮貌精致的問(wèn)候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購(gòu)。最常見的問(wèn)候方式是“歡迎光臨，請(qǐng)進(jìn)”，也可以適當(dāng)有所改變，如“請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要”等。

家裝銷售工作總結(jié) 篇4

轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，回首這一年來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。同時(shí)我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的`同時(shí)，也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。

一、工作表現(xiàn)

本人始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識(shí)自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，主動(dòng)接受同事的意見，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

二、今后的努力方向

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場(chǎng)空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！

三、小結(jié)

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場(chǎng)，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，xx人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

家裝銷售工作總結(jié) 篇5

時(shí)間就像流水，不知不覺又過(guò)去了一年。在這一年里，我在工作和生活中收獲了很多，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也讓我的生活更加精彩?；仡櫼徽甑墓ぷ鳎覍?duì)汽車公司做了如下銷售總結(jié)：

一、是跟蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

站著不動(dòng)，閉門造車，早已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理，走出去，走進(jìn)來(lái)。通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，我們對(duì)分公司的管理提出了全新的方案和建議；業(yè)余時(shí)間組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí)。

二、強(qiáng)化面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)施差異化營(yíng)銷。

針對(duì)公司總部今年發(fā)布的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初業(yè)務(wù)會(huì)議上的指示精神，公司將年度銷售工作重點(diǎn)放在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷上。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”。適度的價(jià)格促銷有助于銷售，但無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于自給自足殺人。針對(duì)淡季汽車銷售，我們探索了一套對(duì)策：

1、重視信息收集，科學(xué)預(yù)測(cè)。

如今的市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為制定階段性銷售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù)。當(dāng)市場(chǎng)旺季來(lái)臨的時(shí)候，每一條銷售信息都像一個(gè)寶藏。在某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，每天上班前，通過(guò)銷售反饋的數(shù)據(jù)和信息，對(duì)過(guò)去同期銷售情況做對(duì)比分析報(bào)告，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式方法的制定，有需求時(shí)立即響應(yīng)，增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性；在注重絕對(duì)銷量的同時(shí)，也強(qiáng)化了市場(chǎng)份額。同時(shí)，與生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門保持密切溝通，確保高質(zhì)量、高效率和及時(shí)生產(chǎn)。作為銷售部的主要考核目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)了總部下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。

2、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷。

我進(jìn)一步細(xì)分了之前的重點(diǎn)市場(chǎng)，制定了不同的銷售策略，形成了差異化營(yíng)銷；定期溝通反饋，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的'品牌形象，從而帶動(dòng)我公司專用汽車的銷量。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

公司是一個(gè)整體。只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，公司才能發(fā)展好。我公司建立和完善了每周經(jīng)理會(huì)議、每月業(yè)務(wù)分析會(huì)議等一系列例會(huì)。營(yíng)銷管理中的問(wèn)題在例會(huì)上被廣泛討論，不僅統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，而且明確了目標(biāo)。在外部專業(yè)培訓(xùn)的幫助下，我也提高了自己的專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。

今年，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在欣喜于成績(jī)的同時(shí)，也清醒地看到，在市場(chǎng)開拓創(chuàng)新和卓越服務(wù)理念上，還有很大的潛力可以挖掘。同時(shí)，要提高快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。因此，我將緊緊圍繞“服務(wù)管理”這一主題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，齊心協(xié)力，將“文化營(yíng)銷”“服務(wù)營(yíng)銷”“品牌營(yíng)銷”緊密結(jié)合，在新的一年創(chuàng)造更大的成績(jī)！

家裝銷售工作總結(jié) 篇6

20xx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)20xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的.不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx年6月之前完成17營(yíng)銷服務(wù)部、YY營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入1717萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入1717萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

家裝銷售工作總結(jié) 篇7

xx年是幸福之家裝飾三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。

一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式

根據(jù)公司“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。

通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系 通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的'實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，公司先后榮獲“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

家裝銷售工作總結(jié) 篇8

在去年的工作分析中，工程施工質(zhì)量及工程進(jìn)度存在嚴(yán)重問(wèn)題影響公司信譽(yù)，我作為工程部經(jīng)理是有責(zé)任的，謹(jǐn)此，項(xiàng)目經(jīng)理管理能力、質(zhì)檢部人員檢查及執(zhí)查力度不夠等等，辭舊迎新，在新的一年開始我部要狠抓施工質(zhì)量，杜絕拖延工期，安全生產(chǎn)，公司信譽(yù)第一為目標(biāo)宗旨，

一、實(shí)施項(xiàng)目工程的各節(jié)點(diǎn)計(jì)劃目標(biāo)和竣工目標(biāo)；

首先對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理旗下施工人員作出考核，安全，文明禮貌，用語(yǔ)培訓(xùn)；對(duì)項(xiàng)目部的施工情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正處理。監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)、質(zhì)量、安全、環(huán)境衛(wèi)生、文明施工的管理工作為管理方針。

二、對(duì)于設(shè)計(jì)師工作流程有二點(diǎn)要求；

1、設(shè)計(jì)圖紙?jiān)敿?xì)化，整套圖紙完善，設(shè)計(jì)部移交到工程部以書面形式；

2、施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)問(wèn)題，項(xiàng)目經(jīng)理在請(qǐng)求的設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師及時(shí)處理完善，同時(shí)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更改要通知業(yè)主，以便發(fā)生不必要的損失，

三、在工程管理當(dāng)中我將虛心聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，讓我學(xué)到的，盡齊力用于工程項(xiàng)目管理中。

1、熟悉施工圖紙與預(yù)算；按預(yù)算單配材料，不要發(fā)生材料配單不吻合，以便客戶產(chǎn)生信譽(yù)不佳；

2、組織人員進(jìn)場(chǎng)施工；對(duì)工人嚴(yán)格培訓(xùn)（行業(yè)規(guī)則），統(tǒng)一公司制服，禮貌用語(yǔ)，見到客戶或其他參觀客人主動(dòng)說(shuō)”你好”“你看看我們做得怎么樣？””有什么地方需要我解釋的嗎？”不允許推卸責(zé)任，不允許說(shuō)”不關(guān)我的事……?！?，”這是某某的錯(cuò)”，任何場(chǎng)所不允許說(shuō)”你們公司”，只能說(shuō)”我們公司”；見到公司管理人員及設(shè)計(jì)師應(yīng)主動(dòng)問(wèn)好，如”你好”。”有時(shí)間能多過(guò)來(lái)指點(diǎn)工作”；施工現(xiàn)場(chǎng)必須保持整潔、衛(wèi)生，施工人員每天清掃二次，按標(biāo)識(shí)位置合理擺放材料，查處必罰，罰款不是目的；目的是維護(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)的整體形象；

3、施工全程控制和各項(xiàng)工序自檢，在管理當(dāng)中下級(jí)一定要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排及教導(dǎo)，執(zhí)行工程預(yù)驗(yàn)收制度，材料進(jìn)場(chǎng)及時(shí)通知客戶驗(yàn)收，在工程施工過(guò)大半及時(shí)做好工程增減單于客戶溝通確認(rèn)，施工現(xiàn)場(chǎng)各工序的'成品保護(hù)及客戶提供產(chǎn)品的保護(hù)工作要做好，以便工程竣工結(jié)算帶來(lái)不便；

管理人員及施工人員嚴(yán)格遵守，“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”的思想，貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理制度，禁止一切違章作業(yè)，確保生產(chǎn)安全無(wú)事故；并自覺執(zhí)行。

我們是一個(gè)團(tuán)體（設(shè)計(jì)部、工程部、項(xiàng)目部），在問(wèn)題發(fā)現(xiàn)要及時(shí)處理，團(tuán)結(jié)友誼。以上是我的看法，我將在新的一年盡職做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)閱，指導(dǎo)！

家裝銷售工作總結(jié) 篇9

20xx年是裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。

一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式。

根據(jù)公司“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷。

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在不同地方設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)。

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。合同總產(chǎn)值50萬(wàn)元，其中設(shè)計(jì)合同40萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值60萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了地鐵商場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)、廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；大廈綜合樓等辦公樓精裝修工程；運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及總部大樓、公交站等公共建筑工程。

通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系。

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系。

通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力。

為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，公司先后榮獲“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“企業(yè)”、“先進(jìn)單位”稱號(hào)，共獲得5項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、4項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、7項(xiàng)省優(yōu)、9項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，15個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力。

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提升裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)裝飾的品牌。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng)；競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。

我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。

2、繼續(xù)完善績(jī)效考評(píng)制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。

3、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對(duì)成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊(cè)資本，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

4、繼續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予裝飾更深的文化及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌。

5、做好材料供應(yīng)商平臺(tái)及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

6、在做好工程設(shè)計(jì)裝飾主業(yè)的同時(shí)，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋求合適的項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投資，增加公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們?cè)诔錆M希望的，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好生活！

家裝銷售工作總結(jié) 篇10

光陰似箭，日月如梭，不知不覺中XX年已經(jīng)過(guò)去?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)、存在的問(wèn)題如下：

一、今年的主要工作。

遵照公司的制度和領(lǐng)導(dǎo)的要求，按時(shí)按質(zhì)的完成了白銀區(qū)文化中心的施工管理工作。

1、施工管理

作為一名施工員，不論是施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理都給我很大的壓力，我工作的好壞已不是個(gè)人問(wèn)題，直接影響到我們項(xiàng)目部聲譽(yù)和今后發(fā)展。所以，在今年的施工中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來(lái)，以便技術(shù)交底中不遺漏。盡量做到事先預(yù)料，事前解決，針對(duì)有些重點(diǎn)問(wèn)題在每個(gè)階段都要向施工組提出具體要求，并且有耐心地向他們講解清楚。在施工前，我會(huì)詳細(xì)地了解材料的儲(chǔ)備情況和人員的準(zhǔn)備情況，為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。在施工中，我嚴(yán)格按照施工方案實(shí)施，不間斷的在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)施工重點(diǎn)情況落實(shí)檢查、對(duì)施工質(zhì)量的嚴(yán)格控制、及時(shí)化解各施工班組之間的矛盾、更好地從而管理上1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯。

2、資料管理

在資料方面：按照工程的進(jìn)度，及時(shí)完成施工記錄的編制，配合資料員完成檢驗(yàn)、驗(yàn)收記錄，做到了施工資料與實(shí)際施工工期相吻合，滿足了資料的編制要求。

二、工作中存在的問(wèn)題。

1、由于自身經(jīng)驗(yàn)不足、做事優(yōu)柔寡斷，對(duì)問(wèn)題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見，急于對(duì)事件進(jìn)行分析就下結(jié)論，從而造成了不必要的損失。同時(shí)在管理上，對(duì)不聽指揮、不按要求施工的班組沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，久而久之個(gè)別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，致使在后期管理工作中出現(xiàn)了管理不到位，現(xiàn)場(chǎng)管理難的情況。因此，在以后的管理工作中，首先要明確自己的立場(chǎng)，積極發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)的主導(dǎo)作用，對(duì)施工班組做到獎(jiǎng)罰分明，形成以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對(duì)那些不聽指揮的施工班組絕不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來(lái)樹立施工威信。

2、在施工技術(shù)方面，由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確、快速地找出施工中存在的毛病，使實(shí)際施工過(guò)程中出現(xiàn)許多問(wèn)題，不能達(dá)到預(yù)期的施工效果，致使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本。為此，給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過(guò)程中，不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙，了解清楚施工要求，更好的做好施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作。

家裝銷售工作總結(jié) 篇11

時(shí)間如逝，加入xx公司快半個(gè)月了，在這段時(shí)間里感覺還是比較充實(shí)的。雖說(shuō)我之前曾經(jīng)做過(guò)裝修行業(yè)，但是，因?yàn)榇汗?jié)放假在家里呆的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)信息掌握不是很充分，來(lái)到xx裝飾也是帶著一顆歸零的心態(tài)，在這段時(shí)間里，確實(shí)學(xué)到、懂得了很多知識(shí)。因此感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次就業(yè)機(jī)會(huì)，在今后的工作歷程中，進(jìn)一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一個(gè)提升。

第一：匯報(bào)我這段時(shí)間所做的努力。

首先，業(yè)績(jī)方面來(lái)說(shuō)。進(jìn)入xx裝飾以來(lái)，基本上與公司處于一個(gè)磨合期，對(duì)行業(yè)信息也在進(jìn)行摸索狀態(tài)，目前市場(chǎng)部無(wú)簽單。在今后的時(shí)間里，我注意加強(qiáng)自身工作能力的提高，并注意搜集行業(yè)信息，以供公司參考。

其次，員工培訓(xùn)方面。

對(duì)業(yè)務(wù)人員的基本培訓(xùn)達(dá)成。在崗培訓(xùn)有待繼續(xù)實(shí)施再者，本部門的制度擬定完成，確定并實(shí)施。

最后，是市場(chǎng)部的日常工作基本上運(yùn)作起來(lái)。但需要進(jìn)一步提高工作效率。

第二：工作中遇到的問(wèn)題

由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，在工作方面出現(xiàn)一些差錯(cuò)或是不足。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

１、本部門的管理控制力度不夠，導(dǎo)致員工工作態(tài)度積極性不高。有待加強(qiáng)。

２、工作沒(méi)有做到細(xì)節(jié)，需要以后改進(jìn)。

３、要以身作則，努力提高自身的知識(shí)技能，補(bǔ)足欠缺的方面。比如有關(guān)工程工藝知識(shí)、材料知識(shí)及設(shè)計(jì)知識(shí)等。

４、客戶要求看工地，看樣板房的問(wèn)題有待解決。

５、市場(chǎng)的開發(fā)深度和廣度不夠。

６、客戶要求看展廳。

第三：請(qǐng)求其它協(xié)助的事項(xiàng)：

１、設(shè)計(jì)部：定期組織有關(guān)設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)課題。

２、工程部：把在建工地詳細(xì)地址定及時(shí)通告，并說(shuō)明工程進(jìn)展情況?？梢?，通過(guò)ＱＱ群共享實(shí)現(xiàn)。

３、關(guān)于樣板房，需要設(shè)計(jì)部和工程部共同完成，提供相關(guān)信息，便于更好地滿足于客戶的需求。

４、材料部：彭總展廳布置何時(shí)完成。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，在今后的工作中，盡自己所能做好工作。加強(qiáng)管理，努力提高業(yè)務(wù)水平抓管理，執(zhí)行規(guī)定。提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的'業(yè)務(wù)行為。主要做到：

１、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。

２、提高市場(chǎng)資源管理。根據(jù)市場(chǎng)情況特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)道鼎裝飾的信任度。

３、加強(qiáng)日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

家裝銷售工作總結(jié) 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好。

緊張、忙綠、豐盛、而又難忘的XX已經(jīng)過(guò)去，充滿期待的XX已經(jīng)來(lái)到，回首過(guò)去一年的工作，既有收獲的喜悅也有不足的反思。在這新年伊始之際，很有必要靜下心來(lái)對(duì)一年來(lái)的生活、工作、學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧、梳理、和總結(jié)，提煉經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，便于新年度更好更快的完成今年的任務(wù)打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人的年度總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，愿與各位同仁共勉。

一、收獲

說(shuō)道收獲，請(qǐng)?jiān)试S我和大家一道回顧一下一年前今天的原盛項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：soho裝修收尾、小戶型粉刷北塔完成南塔二次結(jié)構(gòu)完成、準(zhǔn)甲粉刷完成60%、中心商業(yè)主體開始施工、酒店完成至±0。00。而一年后的今天：soho8月30日順利交房;小戶型11月15日順利交房;準(zhǔn)甲裝修收尾;中心商業(yè)除8#樓外其余外立面形象基本完成;酒店樣板房完成幕墻正在封閉中，預(yù)計(jì)春節(jié)前完成封閉。目前的狀態(tài)除8#樓外存在較大滯后外基本達(dá)到的預(yù)期。

全年沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故和安全事故，特別小戶型的安裝質(zhì)量在2#樓的基礎(chǔ)上有長(zhǎng)足的進(jìn)步，在9月份被鄭州市質(zhì)量監(jiān)督站作為觀摩工地進(jìn)行了全市范圍內(nèi)參建單位的觀摩，為原盛項(xiàng)目和綠地品牌贏得了榮譽(yù)和聲望。要說(shuō)原盛項(xiàng)目XX年度最有影響力或具有里程碑意義的事件就屬交房事件，今年順利完成兩大交付節(jié)點(diǎn)：

1）、8月30日的soho辦公樓的交付;

2）、11月15日的小戶型的交付。這兩大事件被我在XX年初工程部的年初動(dòng)員大會(huì)上形象地比喻為三大堡壘之中的兩大堡壘，其難度之大早有預(yù)計(jì)和準(zhǔn)備。

在經(jīng)過(guò)項(xiàng)目全體參與者的精心組織和齊心協(xié)力通力合作下終被成功攻破。這其中凝聚了原盛人的多少艱辛和付出，這兩次的交房事件——特別soho的交房，作為商業(yè)綜合體項(xiàng)目的首期交付其意義非常重大。

其一、是對(duì)本項(xiàng)目三年來(lái)全體人員辛勤付出的檢驗(yàn)和考核;

其二、作為商業(yè)綜合體首期交房為我們不斷總結(jié)、持續(xù)提高提供了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ);

其三、順利交房對(duì)于項(xiàng)目品牌集團(tuán)品牌的推廣和宣傳提供了保障和支撐。

當(dāng)然我非常清醒地明白這些成績(jī)的取得不是我個(gè)人的成績(jī)，而是項(xiàng)目全體參與者的成績(jī)，特別是項(xiàng)目部全體同仁精誠(chéng)合作、合理分工、統(tǒng)籌管理、充分發(fā)揮工程管理載體的作用、辛勤付出的結(jié)果。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表項(xiàng)目部向幾位同志三年來(lái)的不懈努力表示衷心的感謝。他們分別是：充滿熱情富有責(zé)任心的王青興;穩(wěn)重而富有包容心的王明奇;充滿熱情和活力的張松海;任勞任怨的老黃牛張學(xué)軍;敬業(yè)謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)低調(diào)的祈英華;勤懇富有個(gè)性的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)戚經(jīng)理。借此請(qǐng)?jiān)试S我以個(gè)人的名義向大家說(shuō)聲謝謝，辛苦了兄弟們，如果沒(méi)有大家的辛苦付出就不會(huì)有原盛今天。

二、成長(zhǎng)

如果說(shuō)以上成績(jī)是屬于大家的，是項(xiàng)目全體同仁辛勤付出的結(jié)果，那么成長(zhǎng)則更多的是反映我的'個(gè)人心理狀態(tài)。成長(zhǎng)不僅是一種結(jié)果，更是一種狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)不斷提高的精神面貌和狀態(tài)。

先說(shuō)讀書，與女兒一道學(xué)習(xí)《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》，自己熟讀《孫子兵法》，甚至曾經(jīng)想把她背下來(lái)，研讀《曾國(guó)藩》總之算是讀書吧。向自己的極限挑戰(zhàn)，在XX年3月28日參加國(guó)際鄭開馬拉松比賽，以個(gè)人的做好成績(jī)1小時(shí)56分完成了男子半程21km的比賽。我還參加社會(huì)上的《讀書會(huì)》、在下班路上聽勵(lì)志廣播節(jié)目，這些似乎和工作沒(méi)多大關(guān)系，但這反映出我的精神狀態(tài)，渴望學(xué)習(xí)進(jìn)步、成長(zhǎng)。

甚至在今年自費(fèi)參加亞洲八大名師李明智的演講，，通過(guò)學(xué)習(xí)是我真正體會(huì)到了李明智老師長(zhǎng)講的“幫助更多的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己的夢(mèng)想也就是實(shí)現(xiàn)”的境界。初聽到這句話時(shí)，認(rèn)為這是大話是口號(hào)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白幫助更多人的成長(zhǎng)自己也會(huì)獲得成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)意義。于是我在工作中不斷踐行著這種理念，在個(gè)人進(jìn)步成長(zhǎng)的同時(shí)不斷去幫助、帶動(dòng)、影響自己身邊的同事，我相信只有當(dāng)大家都進(jìn)步了，有成績(jī)了，我們團(tuán)隊(duì)的工作才會(huì)有成績(jī)，這是我的人生哲學(xué)，也是我不斷持續(xù)努力的方向。

三、計(jì)劃

謀定而后動(dòng)，為了明年工作的順利開展，結(jié)合項(xiàng)目和自身實(shí)際，現(xiàn)計(jì)劃如下：

1、以進(jìn)度管理為抓手，緊緊圍繞核心交房節(jié)點(diǎn)倒排計(jì)劃，早作打算、早作計(jì)劃。明年的兩大核心目標(biāo)節(jié)點(diǎn)：7月15日的準(zhǔn)甲和中心商業(yè)交房;10月1日的酒店試營(yíng)業(yè)，其緊張程度絕非一般。為此必須利用春節(jié)前這段時(shí)間充分細(xì)排并完善XX年的計(jì)劃，特別關(guān)于工序的合理搭接、技術(shù)準(zhǔn)備、外配套單位的介入時(shí)間等，都要準(zhǔn)確詳實(shí)地體現(xiàn)在年度計(jì)劃中，并抄送各相關(guān)部門，保證年度計(jì)劃的落實(shí)和實(shí)施。

2、過(guò)程強(qiáng)化質(zhì)量和安全管理。從xx年至今已三年有余，項(xiàng)目部沒(méi)有出現(xiàn)較大質(zhì)量和安全事故，這與項(xiàng)目參與者的努力付出是分不開的。越是到最后一年，我們?cè)桨l(fā)要重視安全工作，確保零傷亡事故的發(fā)生，為原盛的安全管理工作續(xù)寫優(yōu)秀篇章，確保施工質(zhì)量在每交一期的基礎(chǔ)上再上新的臺(tái)階。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力打造一支一流的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，一流的個(gè)人素質(zhì)和能力。在加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)，注重加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)和提高，為集團(tuán)跨越式發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。

4、加強(qiáng)橫向部門間的溝通與協(xié)調(diào)，特別是與技術(shù)部和合約部間的協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮工程管理的載體作用和主導(dǎo)作用，使技術(shù)和合約能夠更好的為工程服務(wù)，盡可能減少無(wú)謂的內(nèi)耗，促進(jìn)工程更快更好的開發(fā)建設(shè)。

5、繼續(xù)加大個(gè)人業(yè)務(wù)能力和管理水平的學(xué)習(xí)。以“永不滿足、思變圖強(qiáng)、永不止步、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的綠地企業(yè)精神為導(dǎo)向，以個(gè)人的三年規(guī)劃為目標(biāo)，持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)提高、持續(xù)進(jìn)步，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

家裝銷售工作總結(jié) 篇13

我們裝修工人的任務(wù)可真是艱巨啊，不僅要被業(yè)主們催進(jìn)度，還得被家里人嫌棄工作時(shí)間太長(zhǎng)了，都沒(méi)有什么時(shí)間陪伴親人了，不過(guò)這也是常態(tài)，畢竟平日里也不是每天都有太多工作的，所以一旦接到任何工程后我們就得盡心盡力地把裝修工作給做好，這樣才有利于公司的發(fā)展，我們公司之所以能發(fā)展到現(xiàn)在的地步，不就是靠著回頭客和熟客之間的推薦嘛?；厥走@一年的工作，我們雖然累了一點(diǎn)，但是我們至少也獲得了不菲的回報(bào)，趁著年前，我特將自己這一年來(lái)的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

首先，我先來(lái)說(shuō)一說(shuō)我對(duì)于自己這份工作的態(tài)度。這一年里面，我在工作上一直都是處于盡責(zé)盡責(zé)的狀態(tài)，這是領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的要求，也是我的工作準(zhǔn)則，要是我連最基本的態(tài)度都沒(méi)有做好的話，那么我也就沒(méi)辦法順利地和同事們開展裝修工作了。所以，無(wú)論每天是刮風(fēng)還是下大雨，我都會(huì)提前趕到公司里，并且在大家需要我的時(shí)候?yàn)榇蠹抑蛋?，有時(shí)候的工作雖然比較忙碌。

但是我也沒(méi)有忘記對(duì)工作的尊重，除了辦好自己應(yīng)做的事情之外，我也要及時(shí)地和客戶們進(jìn)行聯(lián)系，畢竟我們這個(gè)裝修行業(yè)要是不看重客戶們的想法，那么就會(huì)出現(xiàn)夠多的麻煩，在此前的.工作中，我們就遇到過(guò)類似的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兒涂蛻魷贤ú坏轿唬瑢?duì)于客戶的需求也沒(méi)有掌握好，最后導(dǎo)致客戶在驗(yàn)收的時(shí)候和我們起了沖突，雖然最后得到了化解，但這也給我們提了醒，那就是得多多重視一下客戶的需求。

裝修工作雖然比較累人，但這對(duì)于我這種已經(jīng)工作了多年的老人來(lái)言已經(jīng)算不上什么了，我的身體素質(zhì)早已經(jīng)歷了磨練，現(xiàn)在想在工作上更進(jìn)一步的方法就是加強(qiáng)自己對(duì)于業(yè)務(wù)的熟悉度，這才能獲得實(shí)質(zhì)上的提升，不然即便忙忙碌碌的工作了一年，自己依然還是一名普通的工人。在新的一年里，我要做到向公司里面的老師傅們和領(lǐng)導(dǎo)看齊，學(xué)習(xí)更多有用的裝修知識(shí)和技巧，讓自己的能力得到更大的提升，以此來(lái)應(yīng)對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的裝修工作。

現(xiàn)在的裝修工作不比以前了，光靠一些基本的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得懂一些高科技產(chǎn)品才行，所以我要趁著空閑的時(shí)候多多掌握一些器械操作技巧，爭(zhēng)取在新年里讓自己的工作效率得到顯著的提升！

家裝銷售工作總結(jié) 篇14

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年xx月份的時(shí)候加入xx公司銷售部，不知不覺中已經(jīng)加入xx司三個(gè)多月的時(shí)間了，在這三個(gè)多月的試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

一、對(duì)于相同品種的銷售必須介紹其工作流程

初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且可以拎我一起回去造訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回去公司后認(rèn)真地分析傳授，這些都對(duì)我的工作起著了非常大的協(xié)助促進(jìn)作用。

二、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的自學(xué)就是不容缺乏的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域情況都不介紹，就無(wú)法好好的向客戶了解自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法并使客戶更深入細(xì)致地介紹產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就可以自學(xué)公司產(chǎn)品的一些資料，以便搞好銷售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

必須搞好銷售光是刻苦還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.，另外還須要存有較好的溝通交流技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要收款公開市場(chǎng)操作，而這公開市場(chǎng)操作一項(xiàng)就特別須要較好的溝通交流能力。眼下我最主要的不懈努力方向就是改良自己的工作方法、深入細(xì)致自學(xué)公司產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地銷售去提升銷售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨(dú)立的談單子，這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái)的，他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，甚至自己對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門的不可少的一個(gè)銷售人才。