房產(chǎn)年度工作計劃

最新房產(chǎn)年度工作計劃精華。

為了跟上領(lǐng)導(dǎo)的腳步,我們需要開始著手制定個人工作計劃。我們需要盡快明確好我們的下一個工作目標了。工作計劃起到幫助我們提升工作效率都作用，或許你需要工作計劃的范例呢？經(jīng)過收集，小編為您獻上最新房產(chǎn)年度工作計劃精華，僅供參考，希望能為你提供參考！

房產(chǎn)年度工作計劃 篇1

隨著房地產(chǎn)市場的不斷繁榮，房產(chǎn)銷售組成了市場中不可或缺的一部分。在如此競爭激烈的市場環(huán)境下，一個好的年工作計劃是至關(guān)重要的。下面我們將詳細闡述一份期待已久的“房產(chǎn)銷售組年工作計劃”。

第一章 工作目標

1.擴大客戶群：在原有客戶基礎(chǔ)上，每季度增加至少100名客戶。

2.提高銷售額：比去年同期增加15%以上。

3.提高客戶滿意度：客戶滿意度調(diào)查得分不低于90分。

第二章 工作內(nèi)容

1.客戶開發(fā)

(1)通過網(wǎng)絡(luò)、電話等現(xiàn)代化渠道與潛在客戶進行聯(lián)系，預(yù)約看房等。

(2)定期舉辦各類活動，吸引潛在客戶到場參觀。

(3)開展定向推銷，例如對學(xué)區(qū)房有需求的目標客戶定向推銷。

2.客戶服務(wù)

(1)為客戶提供及時、專業(yè)的房產(chǎn)資訊，例如房產(chǎn)信息查詢、購房程序流程等。

(2)提供貸款、抵押等金融服務(wù)，讓客戶享受便利的金融服務(wù)。

(3)建立客戶服務(wù)檔案，做好售后服務(wù)，不放過任何客戶滿意度的問題。

3.銷售技能

(1)參加培訓(xùn)班，增強銷售人員的房產(chǎn)專業(yè)技能和銷售技能。

(2)定期組織銷售經(jīng)驗交流會，分享銷售經(jīng)驗，提升銷售技能。

4.營銷活動

(1)多渠道投放廣告，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、報刊廣告、電視廣告等，擴大公司知名度。

(2)開發(fā)客戶關(guān)系，建立客戶團隊，組織客戶聯(lián)誼活動，增強客戶黏性。

(3)在不同節(jié)日開展有針對性的促銷活動，提升客戶對公司的好感。

第三章 工作措施

1.詳細制定計劃

(1)對于每一個項目制定詳細的計劃，包括目標客戶群、推銷方案、宣傳方式等。

(2)根據(jù)季度的計劃制定落實細節(jié)，明確責(zé)任人、具體執(zhí)行計劃、效果跟進等。

2.創(chuàng)新思維

(1)與外部的人才、公司等進行合作，開展創(chuàng)新性的項目。

(2)不斷思考創(chuàng)新的營銷方式，例如微信營銷、3D模型展示等。

3.人才培養(yǎng)

(1)針對重點項目，配備有經(jīng)驗豐富的人員擔(dān)任負責(zé)人，帶領(lǐng)年輕人才共同完成。

(2)對于年輕人才，注重從培訓(xùn)營銷基礎(chǔ)知識開始，逐步提高其銷售技能。

4.完善內(nèi)部管理

(1)完善團隊內(nèi)部管理，如建立工作臺賬，有效跟進項目進展情況。

(2)加強人員溝通交流，增強團隊凝聚力，提升工作效率。

第四章 工作效果

1.客戶群的擴大

充分開發(fā)潛在客戶資源，不斷擴大客戶群，每季度新增客戶達到100名以上，全年新增客戶不低于400名。

2.銷售額的提升

通過積極的營銷活動，提高知名度，拓展市場，全年銷售額比去年上漲15%以上。

3.客戶滿意度的提升

通過完善的客戶服務(wù)流程，不放過任何客戶問題，每季度對客戶進行滿意度調(diào)查，全年客戶滿意度得分不低于90分。

本篇文章詳細闡述了一份“房產(chǎn)銷售組年工作計劃”，從工作目標、工作內(nèi)容、工作措施到工作效果進行了詳盡的描述。市場競爭白熱化，唯有通過詳實的規(guī)劃，才能在市場中脫穎而出。希望以上述計劃為借鑒，提升房產(chǎn)銷售團隊在市場中的競爭力。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇2

一、xxxx年工作主要目標

一是建立房地產(chǎn)電子登記簿。目前產(chǎn)權(quán)登記與交易管理系統(tǒng)基本可以實現(xiàn)登記簿要求的登記事項記載，在此基礎(chǔ)上，我局計劃對房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)進行全面升級調(diào)整，建立電子登記簿，方便登記事項的錄入、審查和管理，實行電子登記簿與紙質(zhì)登記簿同步管理。

二是建設(shè)房地產(chǎn)中介機構(gòu)市場和在建項目樓盤展示大廳。為建立完整的房地產(chǎn)交易市場體系，規(guī)范市區(qū)二手房交易行為，減少或杜絕二手房地下買賣造成的各種矛盾糾紛，搞活市場，擴大二手房網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，給市民提供看房直通車服務(wù)，經(jīng)局長辦公（擴大）會議充分討論后擬在三樓設(shè)立房地產(chǎn)超市，將現(xiàn)在三樓辦公的部分科所和小會議室遷至五、七樓安排。

二、xxxx年重點工作安排及主要措施

根據(jù)目前市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，為促進市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，確保我市經(jīng)濟持續(xù)增長，下一步將繼續(xù)貫徹落實《xx辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格意見的通知》（國辦發(fā)

房產(chǎn)年度工作計劃 篇3

房產(chǎn)銷售組年工作計劃

隨著現(xiàn)代城市化進程的加速，房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟中扮演著越來越重要的角色。房地產(chǎn)銷售組作為房地產(chǎn)行業(yè)中最直接面對用戶的群體，其工作計劃對于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。本文將從以下幾個方面詳細闡述房地產(chǎn)銷售組的年工作計劃。

一、房地產(chǎn)市場分析

房地產(chǎn)市場是變化多端的，需要對市場進行深入的了解和細致的分析。針對不同的地域、不同的市場要求，制定出相應(yīng)的銷售策略。同時還應(yīng)關(guān)注競爭對手的情況，及時調(diào)整自己的策略。本次工作計劃中，我們計劃每月對市場進行一次深入分析，了解市場的熱點和趨勢，及時調(diào)整銷售策略，保證企業(yè)的營銷和盈利。

二、建立客戶數(shù)據(jù)庫

建立客戶數(shù)據(jù)庫，收集客戶的基本信息和需求，及時跟進客戶信息，爭取拓展客戶資源。為此，我們將用一個月的時間建立完整精準的客戶數(shù)據(jù)庫，包括購房者的姓名、聯(lián)系方式、購房需求等。同時，我們將定期對客戶進行電話、短信、微信等方式的跟進，并及時反饋客戶的需求和情況。

三、完善營銷手段

卓越的營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵。本次工作計劃將在每個季度舉辦一次線下活動，吸引目標客戶的關(guān)注和參與。此外，我們將實行店面營銷，針對特定的時間和地點，在售樓處等公共場所進行推銷活動，提高銷量和客戶參與度。我們還將利用社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺拓展銷售渠道，實現(xiàn)線上與線下的互通互通。同時，我們將重視提高客戶的體驗感，提升品牌價值，提高銷售質(zhì)量。

四、加強團隊合作

團隊合作是企業(yè)成功的另一重要因素。一個高效的團隊能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。我們將通過舉辦團隊建設(shè)活動，加強銷售團隊之間的溝通和協(xié)作，提高彼此的理解和信任。我們還將鼓勵團隊成員之間的知識共享，用比賽等方式激發(fā)大家的激情和競爭意識。

五、關(guān)注售后服務(wù)

產(chǎn)品售后服務(wù)是企業(yè)的形象和信譽的體現(xiàn)。我們將加強與客戶的溝通和交流，針對客戶提出的需求，在售后服務(wù)方面做到及時、專業(yè)和有效的反饋。我們將建立健全的售后服務(wù)體系，提高客戶滿意度和忠誠度。

綜上所述，房地產(chǎn)銷售組年工作計劃，是公司發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和手段。我們將秉持“客戶至上、卓越的品質(zhì)”理念，以營銷和服務(wù)為核心，全面加強團隊合作，打造高效的銷售模式，以客戶滿意為最終目標，努力實現(xiàn)銷售業(yè)績和企業(yè)的長遠發(fā)展。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇4

xxxx年，在x市局的關(guān)心指導(dǎo)下，市房管局堅定不移的圍繞xx市建設(shè)國際生態(tài)旅游名城的發(fā)展目標，圍繞市委市政府中心工作明確工作思路，創(chuàng)新工作機制，著力解決群眾關(guān)注的熱點、難點問題，積極推進房管各項工作順利完成。

一、xxxx年工作總結(jié)

（一）對標群眾對美好生活的向往，切實改善住房民生

1.住房保障覆蓋面不斷提升。今年市局下達我局目標為完成xxx套公租住房分配、發(fā)放租賃補貼xx戶，我局實際完成搖號分配xxx套公共租賃住房，完成率為xxx%；發(fā)放了租賃住房補貼xx戶，金額x.xx萬元，完成率為xxx%。截止目前，公共租賃住房已惠及xxxx戶居民，廉租住房租賃補貼已惠及xxx戶，住房保障應(yīng)保盡保基本實現(xiàn)。

扎實落實審計整改要求，

一是資金使用方面：保障性安居工程資金超過x年未使用的xx萬元已于xxxx年x月xx日退還財政；

二是保障房動態(tài)管理方面：xx戶享受保障房人員在入住保障房后擁有私房的已經(jīng)全部整改完畢；xx戶享受保障房人員收入超標的已整改完成xx戶，還有x戶正在辦手續(xù)；xx戶保障對象主申請人死亡的已整改完成x戶，剩余x戶正在整改中。

三是加大力度欠租催收：xxxx年共計收繳欠租xx余萬元，欠租戶數(shù)由xxx戶下降到xxx戶。

2.老舊院落改造持續(xù)推進。今年市局下達我局目標為完成改造老舊院落x個，我局實際完成老舊院落改造xx個，完成率為xxx%。目前，土建、水、電、氣及技防監(jiān)控等硬件建設(shè)全面完工，物業(yè)全覆蓋、維修專項資金繳存等軟件建設(shè)方面同步完成，共計投入財政資金xxx萬元。重點打造x個區(qū)域特色文化院落已驗收合格，該項工作將全面接受x市檢查。涉及改造的x個街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）已全部建立社區(qū)物業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心，所有點位已建立維修資金長效機制并全面實施物業(yè)管理。

3.人才公寓建設(shè)著力加快。xx市政府下達我局目標為人才公寓開工用地面積xx畝。今年xx月，xx市人才公寓建設(shè)首個點位“北街坊”用地面積xx畝，共修建xxx套住房，目前正處于總平施工階段，預(yù)計xxxx年x月前達到竣工驗收標準并交付使用。《xx市人才公寓租售管理辦法（送審稿）》已征求市委組織部、市人社局等相關(guān)單位意見，并報請市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組審議?！皒人才安居服務(wù)網(wǎng)”的人才網(wǎng)絡(luò)受理工作已開展，目前x人申請，經(jīng)各部門聯(lián)合審查，x人符合條件并已發(fā)放了《人才安居工程資格認定通知單》。

4.棚戶區(qū)改造持續(xù)推進。今年市局下達我局目標為完成xxx戶棚戶區(qū)改造，我局累計完成外江片區(qū)、玉帶橋電站片區(qū)、觀鳳橋片區(qū)、都紙廠片區(qū)、幸福路片區(qū)、張爺廟片區(qū)等xx個片區(qū)xxxx戶簽約改造。完成率xxx%。

（二）對標品質(zhì)城市建設(shè)，促進房地產(chǎn)業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展

1.深入開展房地產(chǎn)市場監(jiān)測及調(diào)研。定期收集房地產(chǎn)商品房銷售數(shù)據(jù)，配合市目督、統(tǒng)計、稅務(wù)等部門按月報送相關(guān)數(shù)據(jù)；每季度對全市房地產(chǎn)市場的備案數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、對比及分析。共計發(fā)放商品房預(yù)售許可xx件，批準預(yù)售面積xx.xx萬平方米；據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)x-xx月商品房銷售面積xx.x萬平米，在新開項目不足、可售房源不足等諸多不利因素下，實現(xiàn)銷售同比增長xx.x%，房地產(chǎn)市場經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

2.妥善處置房地產(chǎn)領(lǐng)域涉穩(wěn)問題。經(jīng)梳理，全市房地產(chǎn)領(lǐng)域涉穩(wěn)問題臺賬項目共計xx個。萬都香山水岸、x萬達城、上善居等項目群體集訪事件均第一時間到現(xiàn)場處置。經(jīng)努力，美好家園、玉龍項目、幸福雅居等已復(fù)工或完工，故x市級臺賬內(nèi)xx個涉穩(wěn)項目已化解x個，x市既定的化解率xx%的目標已達成。同時嚴格落實“五個嚴防、三個絕不發(fā)生”，全年沒有發(fā)生到x市、省、京的上訪集訪情況。

3.啟動存量房交易資金監(jiān)管服務(wù)工作。今年xx月起，我市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)促成的存量房交易必須進行資金監(jiān)管。四家銀行為我市存量房交易資金監(jiān)管銀行，由我局開立資金監(jiān)管專用賬號，確保資金交易安全快捷。同時，深入開展房地產(chǎn)中介市場專項整治工作，積極與市發(fā)改局、公安局、市場和質(zhì)量監(jiān)管局對接，多次到房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門店開展檢查，對違規(guī)代理銷售未取得預(yù)售證的商品房、發(fā)布虛假房源信息、收費標準不公示、編造散布謠言、制造市場緊張氣氛等擾亂市場秩序的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及從業(yè)人員，加大曝光和處罰力度。同時將通過建立行業(yè)組織的形式引導(dǎo)自律從業(yè)人員。

4.規(guī)范商品房預(yù)售許可。按照x市局統(tǒng)

一要求，我局在商品房預(yù)售中

一是申請要件與市局保持高度一致，

二是開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一在“x市數(shù)字房產(chǎn)政務(wù)大廳”中申報預(yù)售方案，

三是按照近期調(diào)控政策，嚴格對商品住房進行價格指導(dǎo)，

四是按照xx月xx日的《x市城鄉(xiāng)房產(chǎn)管理局 x市司法局關(guān)于商品住房開盤銷售采用公證搖號排序有關(guān)事項的通知》（成房發(fā)〔xxxx〕xxx號）文件要求，全市新取得預(yù)售許可或現(xiàn)售備案的商品住房，開盤銷售均采取公證搖號排序選房的銷售方式。

（三）對標城鄉(xiāng)社區(qū)治理要求，提高物業(yè)服務(wù)行業(yè)管理水平

1.強化物業(yè)企業(yè)監(jiān)督管理。推進行業(yè)誠信建設(shè)，建立健全物業(yè)服務(wù)企業(yè)紅黑名單制度，實行企業(yè)信用積分制；加強物業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)，全年共計培訓(xùn)人次xxx余人；制訂住宅小區(qū)物業(yè)管理考核內(nèi)容和標準，實行一年一次的考核評比，同時結(jié)合行業(yè)宣傳，打造宣傳一批優(yōu)秀誠信品牌企業(yè)?！皣H名都”等三個項目服務(wù)點位通過考核，被選評為xxxx年度物業(yè)文明示范小區(qū)。每季度邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)及業(yè)委會成員共同探討物業(yè)管理舉措、糾紛處置建議，持續(xù)保障屬地政府、社區(qū)及業(yè)主三級相互溝通渠道暢通。

2.推進物業(yè)管理提檔升級。擬改變現(xiàn)有物業(yè)單一管理模式，建立市房管局行業(yè)主管+物業(yè)協(xié)會自管+各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）、社區(qū)監(jiān)管的三級共管模式；加強社區(qū)黨組織、居民委員會對業(yè)主委員會和物業(yè)服務(wù)機構(gòu)的指導(dǎo)和監(jiān)管；依托社區(qū)居民委員會下設(shè)的環(huán)境和物業(yè)管理委員會，監(jiān)督業(yè)主委員會履行職責(zé)、業(yè)主和物業(yè)服務(wù)機構(gòu)依法履約，改進社區(qū)物業(yè)服務(wù)管理。目前市房管局牽頭制定院落等級劃分細則、修訂物業(yè)服務(wù)標準和考評制度。

3.做好專項維修資金監(jiān)督與使用。xxxx年x-x月，全市維修資金歸集xxxx.x萬元，新歸集物業(yè)區(qū)域xx個，歸集面積xx.xx萬平方米；使用物業(yè)區(qū)域xx個，使用金額xxx.xx萬元，使用面積xx.xx萬平方米。同時，積極開展維修資金應(yīng)歸未歸項目的清欠工作，目前已完成追繳xxx.xx萬元；全市xx個征地拆遷安置小區(qū)房屋專項維修資金三年繳交計劃（xxxx-xxxx年）正有序推進。

（四）突出預(yù)防為主，扎扎實實抓好日常管理與安全生產(chǎn)

1.強化房屋安全檢查。

一是著重排查重點點位房屋安全隱患。全年開展老樓危樓安全隱患排查工作x次，共排查城區(qū)房屋xxx棟，xx.xx萬平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋xxx棟，面積約x.x萬平米，設(shè)置危房安全巡查員x名，開展日常巡查工作；

二是開展了外墻磚安全隱患調(diào)查，共調(diào)查xxx個點位，經(jīng)梳理匯總存在安全隱患xxx棟，x.xx萬平方米，已整治xxx棟。

三是做好城市房屋裝修結(jié)構(gòu)安全管理工作，及時處理投訴事項，處理率xxx%。

2.加強直管公房管理。

一是加強直管公房租金收繳。全年共收繳房租xxx萬元，全面完成市局目標。

二是進一步完善直管公房、保障性住房安全巡查制度。落實專人對房屋進行危情監(jiān)控，尤其對重點老舊公房的進行日常安全巡查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。全年，完成山水田園、解放小區(qū)等xx處直管公房的修繕，文廟山街x處直管公房的排危。

3.扎實開展歷史建筑保護工作。擬訂了xxxx-xxxx年三年計劃。 xxxx擬定南橋為保護名錄點位，申報的南橋保護方案已通過x市城鄉(xiāng)房產(chǎn)管理局歷史建筑保護辦公室審定。

4.配合做好小區(qū)違建拆除。配合規(guī)劃部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦下發(fā)限期拆除通告共計x份，目前，已經(jīng)拆除碧水青城小區(qū)違規(guī)建設(shè)xx處，堰山河畔二期二批次違規(guī)建設(shè)x處。分別與x個存在違建的小區(qū)部分業(yè)主召開拆除工作大會，要求正在進行違建的業(yè)主限期拆除違建物。同時配合規(guī)劃部門凍結(jié)存在違建的房屋產(chǎn)權(quán)約xx處。

5. 積極開展白蟻預(yù)防工作。通過報建收費臺帳，積極聯(lián)系已繳納白蟻防治費的開發(fā)建設(shè)單位到所上簽訂《新建房屋白蟻預(yù)防合同》。截止目前與“楓尚錦逸”等x個項目簽訂了新建房屋白蟻預(yù)防合同、出具《新建房屋白蟻預(yù)防實施證明》xx份。對“青城山國際度假社區(qū)-明宇豪雅飯店及豪雅青城商品住宅開發(fā)項目 ”等項目進行土壤采樣檢測x次。建立了xxxx年《新建房屋白蟻預(yù)防合同》及《新建房屋白蟻預(yù)防實施證明》電子臺帳和紙質(zhì)臺帳。

（五）加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面落實從嚴治黨要求

1.切實履行“兩個責(zé)任”。擬定《xxxx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作要點》、《xxxx年源頭治理預(yù)防腐敗工作實施方案》、《關(guān)于開展談話提醒工作的通知》等黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作文件。做好履行全面從嚴治黨責(zé)任及執(zhí)行政治紀律、廉潔紀律、工作紀律和生活紀律方面等方面工作。

2.加強廉政警示教育。組織干部職工學(xué)習(xí)了市紀委十四屆三次全會精神并上報貫徹落實報告；觀看了《xx市紀委辦公室關(guān)于組織收看推進全面從嚴治黨鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)大宣講》專題片、廉潔微電影、警示教育片x次。

3.開展“微腐敗”專項治理。制定并印發(fā)專項治理“微腐敗”工作的實施方案，組織全體干部職工查找自身存在的“微腐敗”問題，形成單位、科室、個人的自查報告。積極開展“四問”工作，收集群眾作風(fēng)方面意見，形成群眾及服務(wù)對象意見建議清單。

二、xxxx年工作計劃

（一）努力確保房地產(chǎn)市場平穩(wěn)運行。

1.提高市場分析水平。加強房地產(chǎn)調(diào)控動態(tài)的收集及整理，提高市場分析和統(tǒng)計工作水平，摸準市場命脈。

2.提升市場管控能力。按照“管控增量、消化存量”的思路，把房地產(chǎn)可售存量和消化周期控制在合理區(qū)間。

3.激發(fā)市場活力。強化項目的招引及促建服務(wù)，增加供給，有效緩解城區(qū)商品住房供需矛盾。

4.防范市場風(fēng)險。對重點涉穩(wěn)項目如萬都香山水岸進行重點穩(wěn)控，提出相關(guān)處置建議和措施，防范市場風(fēng)險。

（二）大力推進民生安居工作

1.完善住房保障體系。啟動住房保障由實物配租的形式向租賃補貼發(fā)放的形式過度，今后所有符合保障房申請條件的家庭（個人）均按照租金補貼形式給予保障。

2.加快老舊院落改造步伐。對標成華區(qū)、天府新區(qū)、郫都區(qū)等x中心城區(qū)改造標準，結(jié)合實際，修訂完善新的改造技術(shù)導(dǎo)則及圖例規(guī)范，提升老舊院落改造品質(zhì)。

3. 扎實推進人才公寓建設(shè)及分配。

一是督促建設(shè)單位按期、按建設(shè)標準完成市人才公寓建設(shè)，

二是出臺《xx市人才公寓租售管理辦法》，并按照分工與各部門就人才公寓申請人開展聯(lián)合審查。

（三）切實推進國有土地上房屋征收。完成西區(qū)水廠飲用水水源保護地國有土地房屋征收工作；完成國際康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)建設(shè)項目（中興場鎮(zhèn)）涉及的國有土地房屋征收工作。完成棚戶區(qū)改造三年計劃目標的第三年階段性收尾工作。

（四）著力推進品質(zhì)社區(qū)建設(shè)。建立市房管局行業(yè)主管+物業(yè)協(xié)會自管+各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）、社區(qū)監(jiān)管的三級共管的物業(yè)管理模式。探索建立專業(yè)化物業(yè)管理中介機構(gòu)，引導(dǎo)老舊院落、農(nóng)民集中居住區(qū)規(guī)范化自主引進物業(yè)服務(wù)機構(gòu)。

（五）持續(xù)做好房屋安全工作。著重開展室內(nèi)裝飾及重點點位房屋安全隱患排查；做好農(nóng)村自建房屋安全管理的指導(dǎo)工作，普及農(nóng)房使用安全知識。全面實施白蟻防治職能轉(zhuǎn)變，大力推進購買白蟻防治服務(wù)工作。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇5

20xx 年對我們來說是極其不平凡的一年。這一年，公司經(jīng)歷了一個發(fā)展壯大的過程。我們齊心協(xié)力，精誠團結(jié)，互助共贏，服務(wù)廣大客戶。他們找到了滿意的居所，在服務(wù)社會的同時，也成就了自己?；厥走@一年，如夢似幻，感慨萬千。

20xx年初，經(jīng)公司與xx物業(yè)協(xié)商，就我司在xxx社區(qū)的合作達成共識，并于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同.首先，我要感謝公司為我提供了這個廣闊的平臺，感謝他們對我的信任。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助。在此，我要向公司全體同仁表示最衷心的感謝。

以下是我今年所做工作的總結(jié)和我對20xx新一年的展望。

1、關(guān)于管理工作

主要是與員工的協(xié)調(diào)和溝通。還要建立良好的人際關(guān)系。認真執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。熱情主動地接待客戶，樹立良好的公司形象。

2. 成績

我進駐xx9個月了，取得的成績不是很亮眼。自開業(yè)以來，出租房屋已售出源xx套，傭金收入約xxx元；銷售、貸款等業(yè)務(wù)均為xx。主要原因是xx的門禁和綠化沒有做好，所以至今沒有拿到房產(chǎn)證，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)無法開展。同時，由于合作物業(yè)公司管理上的一些問題，我們的部分客戶已經(jīng)退租。雖然重復(fù)出租也能讓我們盈利，但社區(qū)的外部聲譽已經(jīng)造成了不好的影響。

三、主要問題

無論哪方面都做到了，對比公司的總體要求和管理模式還差得很遠。主要體現(xiàn)在工作主動性不足、工作計劃性不夠強、部門間溝通協(xié)調(diào)不夠、管理執(zhí)行力不夠、監(jiān)督工作不夠強等，這些都需要在新的一年要勇敢?？朔詻Q改進。

4. 對公司的建議

1. 因才用人

隨著企業(yè)的運作越來越復(fù)雜，公司還不斷衍生出其他業(yè)務(wù)方向，只有人才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)需要自己培養(yǎng)一批骨干，而不是靠更多的家庭來維持，所以離現(xiàn)在的管理太遠了。

2.能力比學(xué)歷更重要

成功的人往往是學(xué)歷不高的人。教育的重要性只是他的常識和內(nèi)涵，不是代表能力的充分條件。選擇一些對工作態(tài)度積極、主觀能動性強的人，安排在適當?shù)膷徫簧?，是用人的最高標準?/p>

五、20xx工作計劃

新的一年，隨著市場的發(fā)展和激烈的競爭，我們將以積極的態(tài)度帶來更好的為公司帶來效益，明確工作目標，強化業(yè)務(wù)能力，提升業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每一位員工的積極性。努力做好與客戶的溝通協(xié)調(diào)工作，做好各項工作，求真務(wù)實，取得成果，進一步提高我家嘉威地產(chǎn)的知名度和公信力，把我們的工作發(fā)揚光大。

“人生在世，事業(yè)最重要，人生在世，永不松懈，東風(fēng)盛行，時代更新，借此機會勇往直前”這句話就是精神動力老板給我們的。我們都知道，失敗的原因有千千萬萬，但成功的捷徑只有一個，那就是努力、勤奮和專業(yè)。我下定決心要盡力而為。經(jīng)過9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但這些只是下一步的起點。新的一年，我們將更加努力，努力做到最好。 ，實現(xiàn)更高的收入，20xx年實現(xiàn)三跨。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇6

房產(chǎn)銷售組年工作計劃

房產(chǎn)銷售組是一個龐大且有組織的銷售團隊，他們的任務(wù)是將公司的房產(chǎn)產(chǎn)品推銷給客戶，完成銷售任務(wù)，為公司創(chuàng)造價值。為了更加有效地實現(xiàn)這一目標，房產(chǎn)銷售組需要制定一份年度工作計劃，明確銷售目標，制定具體的銷售策略，提高銷售業(yè)績。

一、銷售目標

房產(chǎn)銷售組的銷售目標是非常明確的，即完成公司年銷售任務(wù)，為公司帶來豐厚的收益。同時，還需要考慮到市場的競爭情況、產(chǎn)品的特點、客戶的需求等因素，制定合理的銷售目標。

二、銷售策略

1.市場調(diào)研

了解市場需求和競爭情況，找出差距，制定針對性的銷售策略，提高銷售效率。

2.推廣宣傳

開展多種宣傳活動，拓展客戶群體，提高知名度，增加銷售機會。

3.團隊協(xié)作

加強團隊協(xié)作，建立良好的內(nèi)部溝通機制，共同制定銷售策略，提高銷售業(yè)績。

4.服務(wù)提升

提高服務(wù)質(zhì)量，回應(yīng)客戶的需求，促進客戶的滿意度，提高客戶的回頭率。

三、銷售業(yè)績

評估銷售業(yè)績，根據(jù)銷售目標，制定合理的銷售政策和方案，及時調(diào)整銷售策略，分析銷售業(yè)績成因，提高銷售業(yè)績及個人業(yè)績。

四、銷售培訓(xùn)

為銷售人員提供系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，包括銷售技巧、溝通技巧、客戶服務(wù)、行業(yè)知識等方面的培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)。

五、總結(jié)經(jīng)驗

及時總結(jié)銷售經(jīng)驗，與其他團隊成員分享經(jīng)驗，匯總客戶反饋意見，保證銷售策略的正確性和實效性。

綜上所述，房產(chǎn)銷售組年工作計劃是制定工作策略和方案的指南，是完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)，為確保團隊完成銷售任務(wù)提供了工作方向和方法。房產(chǎn)銷售組需要制定合理的銷售目標、制定具體的銷售策略和方案、評估銷售業(yè)績、為銷售人員提供培訓(xùn)和總結(jié)銷售經(jīng)驗，并不斷優(yōu)化已有的銷售策略和方案，實現(xiàn)銷售目標，為公司創(chuàng)造價值。

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房產(chǎn)年度工作計劃11篇

為了確保后續(xù)工作的可信度，早就可以制定一份工作計劃了。習(xí)慣在工作中編寫工作計劃，可以不斷提升我們的總結(jié)能力，或許你需要工作計劃的樣本呢？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的認真挑選和整理，我們向大家推薦“房產(chǎn)年度工作計劃”，建議你將這個網(wǎng)站存入書簽中以便日后使用！

房產(chǎn)年度工作計劃 篇1

房產(chǎn)行政年度工作計劃是每個房產(chǎn)企業(yè)都會制定的重要文件，它對企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。本文將從三個方面分別闡述房產(chǎn)行政年度工作計劃的具體內(nèi)容，讓讀者對房產(chǎn)企業(yè)的行政管理工作更加了解。

一、投資規(guī)劃

房產(chǎn)行政年度工作計劃的第一個要點是投資規(guī)劃。在這個方面，企業(yè)需要結(jié)合自身的實際情況，根據(jù)市場需求和競爭形勢，制定出具體的投資計劃。投資規(guī)劃包括土地和房地產(chǎn)開發(fā)、房屋加固加強、房屋維修保養(yǎng)、設(shè)施改造、市場營銷等各個方面。企業(yè)需要對每個項目的投資金額、投資期限、投資方式等進行詳細的規(guī)劃和考慮，確保企業(yè)的投資能夠得到有效地利用。

二、財務(wù)管理

房產(chǎn)行政年度工作計劃的第二個要點是財務(wù)管理。財務(wù)管理是企業(yè)管理的生命線，包括資金管理、成本管理、風(fēng)險管理、財務(wù)預(yù)算、會計核算等各個方面。在這個方面，企業(yè)需要建立健全的財務(wù)管理體系，制定出詳細的預(yù)算方案和財務(wù)報表。企業(yè)需要密切關(guān)注市場和供應(yīng)鏈的情況，及時調(diào)整企業(yè)的財務(wù)計劃和投資規(guī)劃，確保企業(yè)的財務(wù)狀況保持健康。

三、人力資源管理

房產(chǎn)行政年度工作計劃的第三個要點是人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，包括招聘培訓(xùn)、績效考核、激勵機制、維護流動性等各個方面。在這個方面，企業(yè)需要制定出詳細的人力資源管理制度和規(guī)章制度，建立完善的培訓(xùn)體系和激勵機制，保證員工的切實利益得到維護和保障。同時，企業(yè)需要關(guān)注員工的流動性和穩(wěn)定性，確保人力資源的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

總之，房產(chǎn)行政年度工作計劃是企業(yè)發(fā)展中極其重要的一個環(huán)節(jié)。每個企業(yè)都需要認真制定并落實好自己的工作計劃，確保企業(yè)的健康發(fā)展和蓬勃壯大。借此機會，我也想向所有從事房產(chǎn)行業(yè)的工作者致以崇高的敬意和深深的感謝，你們的付出和努力也是為了讓我們的生活變得更加美好！

房產(chǎn)年度工作計劃 篇2

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

　三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

　四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

20XX房地產(chǎn)銷售工作計劃

1. 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6. 行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇3

房產(chǎn)行政年度工作計劃

在普通人們的印象中，政府工作似乎總是缺乏條理和計劃，也許是因為政府工作具有高度的復(fù)雜性和不可預(yù)見性。但是，實際上，政府工作同樣需要合理的規(guī)劃，才能夠讓公共事務(wù)更加高效和有序運行。就像房產(chǎn)行政年度工作計劃一樣，它能夠為政府部門提供明確的目標和工作方向，為居民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

一、背景分析

房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分和重要的經(jīng)濟增長點。在過去幾年中，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一次資產(chǎn)泡沫的危機，從而引發(fā)了國家對于房地產(chǎn)監(jiān)管政策的進一步強化。而房產(chǎn)行政年度工作計劃之所以要制定，就是在有效地應(yīng)對這些政策變化的基礎(chǔ)上，在全國范圍內(nèi)對房產(chǎn)行政服務(wù)的質(zhì)量和規(guī)范進行統(tǒng)一的要求。

二、制定目的

房產(chǎn)行政年度工作計劃的總體目的，就是為了推進城市房地產(chǎn)市場發(fā)展和規(guī)范，改進房地產(chǎn)管理方式。具體來說，它的五大制定目的是：

1、明確房地產(chǎn)管理政策：根據(jù)國家政策法規(guī)，進一步清晰房產(chǎn)行政管理的政策和規(guī)范要求；

2、加強系統(tǒng)管理：建立統(tǒng)一的工作規(guī)范、管理制度、操作流程、工作標準、并實施制度考核，嚴格落實各項房產(chǎn)行政工作；

3、提高服務(wù)質(zhì)量：建立完善的服務(wù)機制，加大對業(yè)主、開發(fā)單位等的服務(wù)形式、質(zhì)量的監(jiān)管力度，并通過開展樓宇管理行動來提高服務(wù)質(zhì)量；

4、規(guī)范城市管理：大力推進國家關(guān)于食品安全、環(huán)境保護、宜居城市等方面的要求。同時，對小區(qū)的設(shè)施、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等方面進行監(jiān)管，確保城市建設(shè)和居住環(huán)境的良好；

5、促進房地產(chǎn)市場發(fā)展：加強房地產(chǎn)行政管理，維護市場秩序和公平競爭，嚴厲打擊房屋交易的不法行為，保護市場主體的合法權(quán)益，切實促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

三、主要內(nèi)容

作為全國范圍內(nèi)的政府性部門，房產(chǎn)行政部門需要把房產(chǎn)行政年度工作計劃送到各級政府部門，對本地區(qū)房地產(chǎn)管理行政工作計劃進行協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。據(jù)有關(guān)部門披露，房產(chǎn)行政年度工作計劃主要包括以下幾大內(nèi)容：

1、制定房地產(chǎn)市場發(fā)展規(guī)劃：從推進房地產(chǎn)市場規(guī)范化、保障房屋質(zhì)量、促進透明度、維護公平競爭等方面，全面提升房地產(chǎn)市場的發(fā)展水平；

2、實施城市居住區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：建立高效的房地產(chǎn)服務(wù)體系，提供多方位、高質(zhì)量、高效率的公共服務(wù)；

3、加強房地產(chǎn)整治和規(guī)范管理：通過完善機制、進行培訓(xùn)、規(guī)范行業(yè)，改進房地產(chǎn)中介、房屋登記、房地產(chǎn)評估等方面的服務(wù)，加強管理，規(guī)范市場；

4、擴大全民參與方式：借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技手段，使更多的人在購房、出租等過程中，享受到便捷的房產(chǎn)管理服務(wù)。

四、推進策略

如何推進房產(chǎn)行政年度工作計劃的實施呢？以下是幾個實質(zhì)性的辦法：

1、建立健全制度：對于房地產(chǎn)行政管理有關(guān)部門，要建立健全章程和制度，包括每年制定的房產(chǎn)行政年度工作計劃，制訂詳細的細則和指南，細化管理流程，方便工作的執(zhí)行和監(jiān)督；

2、做好服務(wù)：房產(chǎn)行政管理部門要“以人為本”，落實以服務(wù)為核心，為購房用戶、開發(fā)商、中介服務(wù)機構(gòu)提供好的服務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為市民提供多層次、多角度的服務(wù)；

3、完善監(jiān)管措施：政府要擺脫“管住就行”的舊思維，更加注重制度建設(shè)和科技應(yīng)用。加強對房地產(chǎn)中介、房屋登記、房地產(chǎn)評估等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加大處罰力度；

4、創(chuàng)新交互模式：建立交互式的溝通與反饋渠道，推出各種政務(wù)公開機制和民主監(jiān)督機制，為市民提供更多的問詢、投訴、舉報、協(xié)商等服務(wù)；

5、提升管理效率。通過推進物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，優(yōu)化信息檢索、辦事流程、數(shù)據(jù)生成等方面，提升房產(chǎn)行政管理的效率，使部門能夠更好的履行應(yīng)有職責(zé)。

五、總結(jié)

房產(chǎn)行政年度工作計劃，是我國房地產(chǎn)行業(yè)管理的重要文件之一，也是一份重要的指導(dǎo)性文件。該計劃的落實，對于房地產(chǎn)行業(yè)之規(guī)范化、優(yōu)化城市管理水平，以及提高關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的工作效率，將產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。此外，各地方政府部門還要注重對房地產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管的力度，以切實維護市場主體的合法權(quán)益。最后，這個重要的計劃的實施，也應(yīng)引起市民們的廣泛關(guān)注，并為其提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇4

房產(chǎn)銷售組年工作計劃

房產(chǎn)銷售組是一個龐大且有組織的銷售團隊，他們的任務(wù)是將公司的房產(chǎn)產(chǎn)品推銷給客戶，完成銷售任務(wù)，為公司創(chuàng)造價值。為了更加有效地實現(xiàn)這一目標，房產(chǎn)銷售組需要制定一份年度工作計劃，明確銷售目標，制定具體的銷售策略，提高銷售業(yè)績。

一、銷售目標

房產(chǎn)銷售組的銷售目標是非常明確的，即完成公司年銷售任務(wù)，為公司帶來豐厚的收益。同時，還需要考慮到市場的競爭情況、產(chǎn)品的特點、客戶的需求等因素，制定合理的銷售目標。

二、銷售策略

1.市場調(diào)研

了解市場需求和競爭情況，找出差距，制定針對性的銷售策略，提高銷售效率。

2.推廣宣傳

開展多種宣傳活動，拓展客戶群體，提高知名度，增加銷售機會。

3.團隊協(xié)作

加強團隊協(xié)作，建立良好的內(nèi)部溝通機制，共同制定銷售策略，提高銷售業(yè)績。

4.服務(wù)提升

提高服務(wù)質(zhì)量，回應(yīng)客戶的需求，促進客戶的滿意度，提高客戶的回頭率。

三、銷售業(yè)績

評估銷售業(yè)績，根據(jù)銷售目標，制定合理的銷售政策和方案，及時調(diào)整銷售策略，分析銷售業(yè)績成因，提高銷售業(yè)績及個人業(yè)績。

四、銷售培訓(xùn)

為銷售人員提供系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，包括銷售技巧、溝通技巧、客戶服務(wù)、行業(yè)知識等方面的培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)。

五、總結(jié)經(jīng)驗

及時總結(jié)銷售經(jīng)驗，與其他團隊成員分享經(jīng)驗，匯總客戶反饋意見，保證銷售策略的正確性和實效性。

綜上所述，房產(chǎn)銷售組年工作計劃是制定工作策略和方案的指南，是完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)，為確保團隊完成銷售任務(wù)提供了工作方向和方法。房產(chǎn)銷售組需要制定合理的銷售目標、制定具體的銷售策略和方案、評估銷售業(yè)績、為銷售人員提供培訓(xùn)和總結(jié)銷售經(jīng)驗，并不斷優(yōu)化已有的銷售策略和方案，實現(xiàn)銷售目標，為公司創(chuàng)造價值。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇5

一、學(xué)習(xí)經(jīng)驗安裝案例，總結(jié)經(jīng)驗

要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學(xué)習(xí)的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對其加以改進?，F(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進行水電安裝，然后其他工人才能進行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點，我就沒辦法在他們出現(xiàn)故障的時候，進行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點問題也不會出現(xiàn)，否則修理的代價太大，還需要把地板磚墻磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個工地的安裝案例都會存檔的，我也可以進行借閱，適當?shù)臅r候還可以請教負責(zé)人。

二、對方案能提出自己的想法

一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對公司設(shè)計師對房間的水電設(shè)計圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設(shè)計圖來走，哪怕自己知道這是非常不對的方案，但是有時候設(shè)計師也會有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。

三、總結(jié)自身，做出改變

我從我以往的工作來看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過于細致了，整個安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因為在我非常認真仔細的安裝背后肯定是要浪費很多的時間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點也無所謂的，我只要保證整個線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會注意，改變自己的這個習(xí)慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時間。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇6

20xx年3月份在xx企業(yè)的正確帶領(lǐng)下，隨著市場良好的發(fā)展企業(yè)以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過企業(yè)各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績。

一.在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。認真履行企業(yè)的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。

二.存在主要問題

上月工作雖在企業(yè)正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照企業(yè)的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進

三.對企業(yè)的建議

希望企業(yè)加強對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)使他們進一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績。

四.下月工作打算

下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為企業(yè)帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高xx企業(yè)的知名度和信譽度

房產(chǎn)年度工作計劃 篇7

隨著房地產(chǎn)市場的不斷繁榮，房產(chǎn)銷售組成了市場中不可或缺的一部分。在如此競爭激烈的市場環(huán)境下，一個好的年工作計劃是至關(guān)重要的。下面我們將詳細闡述一份期待已久的“房產(chǎn)銷售組年工作計劃”。

第一章 工作目標

1.擴大客戶群：在原有客戶基礎(chǔ)上，每季度增加至少100名客戶。

2.提高銷售額：比去年同期增加15%以上。

3.提高客戶滿意度：客戶滿意度調(diào)查得分不低于90分。

第二章 工作內(nèi)容

1.客戶開發(fā)

(1)通過網(wǎng)絡(luò)、電話等現(xiàn)代化渠道與潛在客戶進行聯(lián)系，預(yù)約看房等。

(2)定期舉辦各類活動，吸引潛在客戶到場參觀。

(3)開展定向推銷，例如對學(xué)區(qū)房有需求的目標客戶定向推銷。

2.客戶服務(wù)

(1)為客戶提供及時、專業(yè)的房產(chǎn)資訊，例如房產(chǎn)信息查詢、購房程序流程等。

(2)提供貸款、抵押等金融服務(wù)，讓客戶享受便利的金融服務(wù)。

(3)建立客戶服務(wù)檔案，做好售后服務(wù)，不放過任何客戶滿意度的問題。

3.銷售技能

(1)參加培訓(xùn)班，增強銷售人員的房產(chǎn)專業(yè)技能和銷售技能。

(2)定期組織銷售經(jīng)驗交流會，分享銷售經(jīng)驗，提升銷售技能。

4.營銷活動

(1)多渠道投放廣告，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、報刊廣告、電視廣告等，擴大公司知名度。

(2)開發(fā)客戶關(guān)系，建立客戶團隊，組織客戶聯(lián)誼活動，增強客戶黏性。

(3)在不同節(jié)日開展有針對性的促銷活動，提升客戶對公司的好感。

第三章 工作措施

1.詳細制定計劃

(1)對于每一個項目制定詳細的計劃，包括目標客戶群、推銷方案、宣傳方式等。

(2)根據(jù)季度的計劃制定落實細節(jié)，明確責(zé)任人、具體執(zhí)行計劃、效果跟進等。

2.創(chuàng)新思維

(1)與外部的人才、公司等進行合作，開展創(chuàng)新性的項目。

(2)不斷思考創(chuàng)新的營銷方式，例如微信營銷、3D模型展示等。

3.人才培養(yǎng)

(1)針對重點項目，配備有經(jīng)驗豐富的人員擔(dān)任負責(zé)人，帶領(lǐng)年輕人才共同完成。

(2)對于年輕人才，注重從培訓(xùn)營銷基礎(chǔ)知識開始，逐步提高其銷售技能。

4.完善內(nèi)部管理

(1)完善團隊內(nèi)部管理，如建立工作臺賬，有效跟進項目進展情況。

(2)加強人員溝通交流，增強團隊凝聚力，提升工作效率。

第四章 工作效果

1.客戶群的擴大

充分開發(fā)潛在客戶資源，不斷擴大客戶群，每季度新增客戶達到100名以上，全年新增客戶不低于400名。

2.銷售額的提升

通過積極的營銷活動，提高知名度，拓展市場，全年銷售額比去年上漲15%以上。

3.客戶滿意度的提升

通過完善的客戶服務(wù)流程，不放過任何客戶問題，每季度對客戶進行滿意度調(diào)查，全年客戶滿意度得分不低于90分。

本篇文章詳細闡述了一份“房產(chǎn)銷售組年工作計劃”，從工作目標、工作內(nèi)容、工作措施到工作效果進行了詳盡的描述。市場競爭白熱化，唯有通過詳實的規(guī)劃，才能在市場中脫穎而出。希望以上述計劃為借鑒，提升房產(chǎn)銷售團隊在市場中的競爭力。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇8

一、20XX年主要工作完成情況

(一)著力推進重點項目拆遷工作

20XX年，我局實施了江心洲土地儲備整理(五期)及省市重點項目的征收工作，提前計獎期啟動當天進度就達到85%，截止目前已完成村民747戶、工企單位19家，進度達到97%。同時，我局還實施了南河西岸環(huán)境綜合整治、江心洲掃尾等項目，共完成了2戶居民、9戶村民、4家工企單位。

(二)積極做好土地運作工作

一是江東5號(NO.20XXG11)地塊成功掛牌上市，土地出讓金88億元。二是落實低效用地再開發(fā)工作，編制上報建鄴區(qū)城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)三年(20XX-20XX年)行動計劃和20XX年度城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)實施計劃，江東1號地塊完成預(yù)公告。三是基本完成20XX年違法用地整改工作。

(三)積極開展棚戶區(qū)改造及小區(qū)整治工作

我局扎口管理棚改及小區(qū)整治工作。2個棚改項目由區(qū)征收辦具體實施，北圩路8號項目基本完成，剩余5戶居民尚未搬遷;長虹路項目正辦理前期手續(xù)。4個老舊小區(qū)整治項目中，目前湖西街50號、芙蓉里小區(qū)整治工作已完成，湖西街34號正在外墻出新，預(yù)計11月份完成，鳳鳴苑小區(qū)正在實施拆除違建、鋪設(shè)面包磚、補植綠化等項目，12月份可全面完成。

(四)加強行業(yè)管理與民生服務(wù)工作

一是抓好住房保障工作。目前我區(qū)低收入住房困難家庭房屋租賃補貼實時在冊保障779戶，累計發(fā)放租賃補貼389萬元;審核報批27家單位86人的老職工住房補貼408萬元。組織區(qū)內(nèi)424戶雙困戶家庭進行經(jīng)濟適用住房老戶選房，216戶中低收住房困難家庭公租房選房。

二是抓好物業(yè)管理工作。重點推進《南京市住宅物業(yè)管理條例》(以下簡稱《條例》)的貫徹落實，印制500本《條例》發(fā)放到街道、社區(qū)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)，按照市局要求開展《條例》創(chuàng)設(shè)制度小區(qū)先行試點工作。完成建鄴區(qū)《關(guān)于加強住宅小區(qū)物業(yè)管理工作的實施意見》配套考核文件初步擬訂及意見征詢工作。組織街道對177個住宅小區(qū)物業(yè)管理項目專項檢查，申報10個市優(yōu)項目，對6個物業(yè)項目進行物業(yè)區(qū)域備案，對105個項目的物業(yè)服務(wù)合同進行備案。指導(dǎo)、參與街道物管辦、社區(qū)26場聯(lián)席會議。20XX年受理住宅專項維修資金申請454件，總額4274萬，涉及80個住宅小區(qū)，其中辦結(jié)311件，共撥付維修資金款1830萬。

三是抓好房屋安全管理。排查房屋3497幢，建筑面積1436萬平方米，共排查出已鑒定Dsu、Csu危房9處，無兩證房屋危房3處，隱患房屋26處。截止目前，2處Dsu級危險房屋經(jīng)過搶險加固，險情得到有效治理;7處Csu危房正在督促治理中;發(fā)出10期《建鄴區(qū)危房和老舊房屋安全排查治理工作簡報》。累計處理房屋安全管理案件249件，結(jié)案202件，其中：辦理裝修拆改行政許可初審14件，移交市局執(zhí)法案件18件。

四是抓好房屋租賃稅收。1-10月份累計完成房屋租賃稅1.37億元，其中1-5月份(“營改增”前)完成1.3億元;6-10月份(“營改增”后)完成700萬元。

五是抓好房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)監(jiān)管。備案初審19戶，受理投訴13家，下半年根據(jù)市局統(tǒng)一安排，開展房地產(chǎn)中介專項整治工作，現(xiàn)場檢查110家中介公司。

六是抓好直管公房管理。20XX年共出售直管公房80套，建筑面積約4400平方米，辦理直管公房更名64戶，承租權(quán)轉(zhuǎn)讓22戶，新承租6戶，及時維修報修房屋，并開展直管公房防汛工作。

(五)扎實開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動

嚴格按照區(qū)委部署，在全局扎實開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，緊扣時間節(jié)點，細化目標任務(wù)，完成規(guī)定動作，確保學(xué)習(xí)效果。獲得區(qū)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動知識競賽團體一等獎。

二、20XX年工作打算

20XX年，圍繞市黨代會提出的“高標準建成現(xiàn)代化國際性城市中心”目標任務(wù)，我局將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，聚精會神做好各項房產(chǎn)工作，創(chuàng)出房產(chǎn)特色和亮點，為建鄴河西新城建設(shè)添彩。

(一)加強局系統(tǒng)黨建、精神文明建設(shè)。根據(jù)區(qū)委統(tǒng)一部署，抓好理論學(xué)習(xí)與專題教育。加強廉政教育，組織開展以預(yù)防職務(wù)犯罪為主要內(nèi)容的反腐倡廉警示教育。扎實做好信訪維穩(wěn)工作。

(二)加快推進拆遷工作。根據(jù)區(qū)統(tǒng)一安排，實施江心洲六期拆遷。加快推進南河西岸環(huán)境綜合整治、江心洲項目等拆遷掃尾工作進程。

(三)全面推進棚戶區(qū)改造和老舊小區(qū)整治惠民工程。協(xié)調(diào)區(qū)征收辦力爭結(jié)束北圩路項目掃尾工作，完成長虹路項目征收工作。實施愛達花園等5個小區(qū)環(huán)境整治工程，做出精品工程。

(四)加快推動重點地塊土地運作。協(xié)助功能園區(qū)做好大明文化旅游等產(chǎn)業(yè)項目和經(jīng)營性用地的掛牌工作。

(五)加強行業(yè)管理和民生服務(wù)工作。立足房產(chǎn)行業(yè)管理職能，加強被拆遷戶和住房困難家庭的住房保障工作;做好對街道物業(yè)管理辦公室和轄區(qū)物業(yè)服務(wù)企業(yè)的指導(dǎo)工作;做好住宅專項維修資金的申請審核工作;抓好房屋租賃管理及代征稅、直管公房管理、房屋安全管理、房產(chǎn)中介機構(gòu)監(jiān)管等工作，促使轄區(qū)房產(chǎn)行業(yè)管理更加規(guī)范有序。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇9

一、背景介紹

房地產(chǎn)是當前國民經(jīng)濟增長的重要支撐點，房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展是當前經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。為了進一步促進房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展，各級房產(chǎn)行政部門制定并實施了“房產(chǎn)行政年度工作計劃”，旨在提高房地產(chǎn)市場監(jiān)管、規(guī)范管理水平，切實保障廣大購房者和房地產(chǎn)開發(fā)商的利益。

二、工作計劃

1、加強市場監(jiān)管

加強對房地產(chǎn)市場各主體的監(jiān)管力度，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)資質(zhì)、信譽記錄、開發(fā)歷史、開發(fā)進度等進行全面監(jiān)控，對不良開發(fā)商進行黑名單制度管理，嚴防“黑中介”、“黑中介”和惡意炒作。

2、加強市場調(diào)控

加強對常規(guī)調(diào)控政策的落實，有效控制房地產(chǎn)市場價格波動，保持房價的穩(wěn)定和市場平衡；同時，積極探索創(chuàng)新的都市更新及金融產(chǎn)品，加強對人才和工薪族等的保障，確保他們能夠順暢地購房。

3、加強土地管理

積極推進土地審批制度改革，深化土地資源保護工作，加大土地節(jié)約集約利用力度。通過規(guī)劃體系建設(shè)和土地經(jīng)營機制創(chuàng)新，規(guī)范土地市場，保證土地資源的合理利用和保護。

4、加強房地產(chǎn)企業(yè)管理

針對房地產(chǎn)企業(yè)的管理，積極加強企業(yè)自身的規(guī)范、科學(xué)和透明化的管理模式，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工，加強對房地產(chǎn)開發(fā)、施工和銷售全流程的嚴格管理，并加強對房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的規(guī)范教育和培訓(xùn)。

5、加強房地產(chǎn)市場信息公開

積極推進房地產(chǎn)市場信息公開，全面披露房地產(chǎn)市場動態(tài)，及時公開各項政策法規(guī)、市場信息，建立健全政府、企業(yè)、社會之間的信息溝通和對接機制，增強政策合力和市場透明度。

三、工作目標

通過推行“房產(chǎn)行政年度工作計劃”，旨在進一步加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)管和調(diào)控，規(guī)范市場秩序，維護市場健康和穩(wěn)定的發(fā)展，進一步保護房地產(chǎn)處于市場主體地位的購房者和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)益，實現(xiàn)相關(guān)方面的利益最大化。同時，也將進一步推動我國房地產(chǎn)市場的改革和發(fā)展，在提高全社會生產(chǎn)力、推進城市化進程、保持經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展等方面發(fā)揮積極的作用。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇10

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

　一、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在＂十一＂黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在xx、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了＂五一＂試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府＂天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)＂及＂高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)＂的批文，同時也取得了＂民營新支持中心＂的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走＂住宅營商＂的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先，責(zé)任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

房產(chǎn)年度工作計劃 篇11

實踐活動中提升行政效能，創(chuàng)新推進項目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，順利完成了＂雙過半＂目標任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報告如下。

一、20xx年上半年工作總結(jié)

（一）房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元，同比增長26.54%；商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長34.14%；新引進和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目，到位縣外資金17.5億元，同比增長17.58%。

（二）公租房項目建設(shè)有力有效。20xx年312套公租房續(xù)建項目主體封頂，目前正進行項目總平施工和配套設(shè)施建設(shè)，預(yù)計年底竣工；20xx年100套公租房續(xù)建項目，預(yù)計20xx年6月底竣工；20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設(shè)。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶（其中新增3戶），發(fā)放租賃補貼12.19萬元，完成全年目標任務(wù)的99.3%。

（三）棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作?，F(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目（包括xx巷、xx巷和xx巷棚戶區(qū)3個區(qū)域），總占地面積24.95畝，拆遷戶數(shù)308戶，總拆遷面積12095平方米，計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶，完成全年目標任務(wù)43%，預(yù)計全年能夠完成308戶，完成目標任務(wù)154%。

（四）城市營銷力爭突破。上半年，通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等，有效提升了我縣的知名度和美譽度。開展了＂xx首屆迎春燈會＂、＂教育金堂、財富金堂＂走進xx、＂情系xx客戶聯(lián)誼會＂、＂xx牌房產(chǎn)走進青海＂等主題營銷活動；借勢油菜花節(jié)、菌博會、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動，加大城市宣傳力度；以三星片區(qū)為試點，在xx都市報、xx商報等主流媒體上大篇幅的宣傳xx片區(qū)區(qū)域價值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢；借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及xx高速立柱廣告、xx南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳；利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象。

（五）市場監(jiān)管和項目促建并舉并進。把嚴格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng)，提高開機率；積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式；加強專項執(zhí)法檢查，重點對開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷售現(xiàn)場、合同備案、促銷廣告等進行嚴格監(jiān)管，對成阿新城項目違規(guī)售房實施了行政處罰，對責(zé)令整改緩慢和拒不整改的xx香江、xx國際、xx財富廣場等項目作出關(guān)閉項目網(wǎng)簽的處理。同時，加大對開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度，提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平，組織、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會議4次，到房地產(chǎn)項目現(xiàn)場解決問題6次，協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時代城、鷺洲城邦、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電、用水、阻工、市政道路建設(shè)等影響項目建設(shè)和銷售問題，并協(xié)助xx等項目辦理報規(guī)報建手續(xù)。

（六）物業(yè)管理進一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個，面積65萬平方米。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè)，其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務(wù)。積極會同相關(guān)部門，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年，調(diào)處xx等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的信訪件55個，按時辦結(jié)率達100%。

（七）產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件，轉(zhuǎn)移登記4459件，抵押登記4075件，其他登記1498件。同時，房屋信息查詢利用制度進一步完善，有效防止房屋信息泄露，確保房屋信息使用安全。

（八）確保全縣房屋住用安全。重點開展了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務(wù)。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查，發(fā)出整改通知書84份，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生。

（九）扎實開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照縣委總體部署，結(jié)合我局工作實際，采用＂找準兩個載體、抓好三個結(jié)合、堅持四個走訪、著力五個解決＂的活動方式，扎實推進群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀工作有機結(jié)合，扎實開展第一階段工作，廣泛征求意見，查找問題，建立臺賬，實行問題管理，著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能，打造政治堅定、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬的房管干部隊伍。深入開展＂走基層＂、＂五進＂等活動，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。

　二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因

（一）房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機，公布信息不及時，存在有誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象；預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴格。主要原因是：側(cè)重于強調(diào)政務(wù)服務(wù)，市場執(zhí)法失之于軟；預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動性不足，合力不夠。

（二）項目促建任務(wù)落實較慢。對于房地產(chǎn)項目促建確定的任務(wù)，相關(guān)職能部門在推進過程中，主動服務(wù)意識較差，配合解決問題力度不夠，甚至落不到實處。特別是項目協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實較慢。主要原因是：部門本位意識較重，服務(wù)意識較差，有安排無督促，有任務(wù)缺落實。

（三）棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進度較慢，項目資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小。

（四）物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，物業(yè)小區(qū)不斷增多，居民維權(quán)意識增強，加之個別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理外，涉及行業(yè)主管部門較多，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動不足，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。

（五）城市營銷創(chuàng)新不足。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠，針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。

三、下一步工作打算

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，按照＂穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放＂的工作基調(diào)，爭當＂四個標兵＂，奮力完成全年各項目標任務(wù)。

（一）千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展，提高宜居水平，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務(wù)順利完成。

（二）有序推進住房保障工程建設(shè)。在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設(shè)過程安全＂三關(guān)＂的前提下，加快工程進度，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設(shè)。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、＂只進不出＂等問題。

（三）加大棚戶區(qū)改造力度。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃，深入研究項目實施的穩(wěn)定風(fēng)險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒＂曹家巷改造模式＂以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。

（四）深入推進城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點，突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的化。通過在xx等地異地巡展，進一步鞏固市場；積極籌備＂天府水城.金堂號＂冠名列車t22/3（成都至拉薩往返列車），預(yù)計9月底之前正式冠名；籌備＂新浪金堂杯＂第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳；借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。

（五）加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制，推動建設(shè)、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商品房銷售、中介服務(wù)機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時，建立健全物業(yè)管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)（村）管理責(zé)任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實；制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達100%。

（六）加強項目促建服務(wù)。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點，進一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備、建設(shè)、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設(shè)。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學(xué)府等問題項目的穩(wěn)定風(fēng)險管控，積極協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險。

（七）高標準開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實際，進一步用好＂三視三問＂群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制，實行臺賬管理、問題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務(wù)群眾＂最后一公里＂的問題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃

良好的時間管理能助力職場人士建立有序的工作流程，我們最好寫一份工作計劃。畢竟按照工作計劃一一完成工作能大大提升自身的效率，本文聚焦于與“房地產(chǎn)銷售年度工作計劃”緊密相關(guān)的主題，如果您認為這篇文章好就請分享給您的朋友們吧！

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇1】

引言：

作為一名房地產(chǎn)銷售人員，了解并制定一個詳細、具體和生動的年度工作計劃至關(guān)重要。年度工作計劃對于指導(dǎo)個人行動、實現(xiàn)銷售目標以及提高銷售績效都起到至關(guān)重要的作用。本文將詳細介紹一個房地產(chǎn)銷售人員的年度工作計劃。

第一部分：設(shè)定目標

在編制年度工作計劃之前，首先需要設(shè)定明確的目標。目標的設(shè)定應(yīng)該既可實現(xiàn)又具挑戰(zhàn)性，以激勵個人盡力工作。房地產(chǎn)銷售人員的目標可能包括銷售額、銷售量、簽訂合同數(shù)等。例如，我們可以設(shè)定每個季度的銷售目標，同時確定年度總銷售目標。這將為制定年度工作計劃提供一個明確的指導(dǎo)。

第二部分：市場調(diào)查和競爭分析

在制定年度工作計劃之前，需要進行完善的市場調(diào)查和競爭分析。這些信息對于確定目標市場、了解目標客戶需求以及應(yīng)對競爭對手至關(guān)重要。通過市場調(diào)查和競爭分析，我們可以了解到不同房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢和劣勢，從而確定自己的銷售策略。我們還可以通過研究競爭對手的定價策略、推廣活動以及客戶評價來提高自己的銷售手段和服務(wù)質(zhì)量。

第三部分：制定銷售策略

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和目標設(shè)定的依據(jù)，制定我們的銷售策略也是非常關(guān)鍵的。根據(jù)不同的目標市場和客戶需求，我們可以通過不同的銷售渠道和推廣活動來吸引客戶的注意。例如，我們可以開展線下活動，如置業(yè)咨詢會、開放式遛房等，吸引潛在客戶親身參觀項目，增加他們的購房決策信心。同時，線上渠道也是不可忽視的，我們可以通過社交媒體、網(wǎng)站等途徑擴大品牌曝光度和銷售范圍。另外，個人的銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量也是吸引客戶和實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。因此，我們需要不斷提升自己的銷售技巧、了解行業(yè)最新動態(tài)以及向客戶提供專業(yè)和個性化的服務(wù)。

第四部分：制定銷售計劃

銷售計劃是制定年度工作計劃的核心部分。在編制銷售計劃時，我們可以將年度目標分解為季度和月度目標，并制定相應(yīng)的銷售計劃。銷售計劃應(yīng)該包括具體的銷售任務(wù)、推廣活動安排、資源的分配以及銷售預(yù)算等。通過合理分配資源和明確銷售時間表，我們可以更好地跟蹤銷售情況，并且在銷售過程中進行調(diào)整和優(yōu)化。

第五部分：建立銷售團隊

在房地產(chǎn)銷售工作中，建立和管理一個高效的銷售團隊非常重要。我們可以通過培訓(xùn)和激勵措施來提高銷售團隊的績效，并確保團隊成員的銷售技巧和專業(yè)知識不斷提升。同時，合理分配業(yè)績目標和資源，激勵銷售團隊的積極性和創(chuàng)造力。通過團隊合作和相互支持，我們可以更好地實現(xiàn)市場銷售目標。

結(jié)語：

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃對于指導(dǎo)個人行動、實現(xiàn)銷售目標以及提高銷售績效至關(guān)重要。通過設(shè)定明確的目標、進行市場調(diào)查和競爭分析、制定銷售策略和銷售計劃，以及建立高效的銷售團隊，我們可以在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域取得更好的業(yè)績。無論是個人還是團隊，只有通過制定和執(zhí)行詳細、具體和生動的年度工作計劃，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇2】

（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

（1）結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xx”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

（2）組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇3】

2012年工作了兩個月，對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解，也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年有更高的收獲，我有更高的提升，他總結(jié)了去年，展望了今年，并根據(jù)自己的實際情況制定了具體的計劃。

我。業(yè)務(wù)提升

1.增強團隊實力

在團隊中，我可以更好的發(fā)揮自己的能力，同時對提升更有幫助個人品質(zhì)。在和同事相處的兩個月里，我發(fā)現(xiàn)我和郝山性格有很多共同點，也有很多不同，很多是我想學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體工作中，可以幫助我們檢查和填補空白，提高自己。在新的一年里，我要加強團隊成員的團結(jié)。團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2. 熟悉項目

做銷售最重要的是了解自己從事的項目的精準度。在發(fā)傳單的過程中不斷的接觸人，我對這個項目有很多經(jīng)驗。我有深刻的理解，但是在接待客戶的過程中，新的問題不斷出現(xiàn)，這讓我無法流利地回答客戶的問題，主要是我對項目和相關(guān)的房地產(chǎn)知識不夠了解。房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)和對房地產(chǎn)知識的理解，首先是熟悉項目。調(diào)整，過完年，又建了幾個新樓盤。與同行相比，您可以更好地增強對銷售目標的信心，通過不斷的學(xué)習(xí)充實自己，通過不斷的實踐提高自己。

3. 確立自己的目標

有了目標，才有方向，有了方向，你才有繼續(xù)努力的動力。每個月初，給自己定一個目標，從一個小目標開始，即獨立流暢地完成任務(wù)，然后逐步完成獎勵分配的銷售任務(wù)，直到完成任務(wù)為止。每個月初，我都給自己設(shè)定了當月的銷售目標，同時記錄了當天接待客戶過程中出現(xiàn)的問題和解決方法。

二、自我素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但??銷售的目的是一樣的，都是為了賣自己的產(chǎn)品。用實物換錢。因為我從來沒有正式接觸過銷售，在銷售和銷售技巧上有很多不足，所以要提升自己，就必須從提升銷售能力開始。首先，書籍是最有利于生活知識的方式。過完年，應(yīng)該多看一些銷售和銷售技巧方面的書籍，同時，要時刻關(guān)注房地產(chǎn)新聞，及時充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐帶來真知。只有把所有的理論與實踐相結(jié)合，才能讓自己吸收好，提高自己，從基礎(chǔ)做起，重新學(xué)習(xí)銷售流程，在練習(xí)中加深對項目的印象，同時產(chǎn)生好印象對客戶。熟悉您關(guān)心和學(xué)習(xí)的合同條款。了解最新的法律法規(guī)。在與客戶的溝通中，不斷發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷完善自己。最后，在生活中用心觀察他人的銷售方式，尤其是在同齡人中，可以學(xué)到更多。前期，你應(yīng)該復(fù)制別人在銷售過程中解決問題的方法。經(jīng)過后期的語言處理后，遇到問題時，可以用自己的方式回答。

最后，我要感謝公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開你們的幫助和支持。 2013年，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力工作。 我將用我全部的熱情和智慧創(chuàng)造效益，讓我的事業(yè)充滿生機和活力！ 我們是一個整體，為同一個目標奔跑！ 我將與大家一起從新起點出發(fā)，邁向成功

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇4】

我。規(guī)劃概述

鑒于棗陽彩業(yè)城一期標店、家居大賣場、小商品城的銷售目標，需集資3億20xx 元，制定以下市場分析和銷售計劃。

二．機會與問題分析

項目立足百盟集團，擁有充足的商業(yè)支持和豐富的專業(yè)市場運營經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，首開即達到1400多組認可籌碼即為明證。

1、機遇與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響，棗陽人民對百盟和百盟工業(yè)城的順利開業(yè)寄予厚望。充滿期待。然而，這幾年來，棗陽萬象城、首爾等模仿百盟的商業(yè)模式相繼在XX市涌現(xiàn)，搶走了一批投資者和個體戶。但是，由于他們的不專業(yè)和不負責(zé)任，也傷害了一些投資者和自營家庭。我們現(xiàn)在要做的，就是重新找回客戶的信心，讓他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)劣勢分析

棗陽百盟光彩工業(yè)城無論是棗陽還是襄陽，連武漢都是獨一無二的。不過，目前項目的整體包裝和宣傳，并沒有詮釋出項目本身的宏大、飛機般的氣勢。對于一個近百萬平米的超大型項目，幾個板塊同時上馬，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等，都是一個很大的挑戰(zhàn)。 3個多月的時間，103天完成3億元的集資不是問題，而是目前的市場預(yù)熱，形象的出現(xiàn)，沙盤模型的制作，各家媒體的決心資源、客戶的積累、各項政策的制定和人事工作還沒有開始?？磥?，要實現(xiàn)3億元的支付目標，難度很大。

3.問題分析

截至今日，共報名112組，距離10月28日開場僅剩33天。按目前日均值計算3、4組拜訪 截止10月28日，可拜訪新客戶105組。 70%成交率，可增加74組質(zhì)押籌碼。加上此前累計承諾的189組。全部質(zhì)押后僅新增105組質(zhì)押。按照70%的轉(zhuǎn)讓率，可完成實際交易132組，每組50萬筆，開盤可完成銷售6598萬筆。這是經(jīng)過半年的準備才實現(xiàn)的。如果要在短短3個月內(nèi)完成近5億的銷售額，實際支付3億，按照目前的來電訪問量，顯然是不可行的。商業(yè)地產(chǎn)的竣工開業(yè)普遍遵循“賣不動，投資先行”的原則，簽約的商戶也更受投資者和個體戶的關(guān)注。公布入市商戶信息，可起到促進招商引資的積極作用。

三。目標

1、財務(wù)目標

一期標準店鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，300完成100萬元還款

2、營銷目標

一期可銷售近500套標準店鋪，全部銷售可完成銷售額2.5億元?？赏瓿蓪嶋H還款1.5億元。小商品城、家居大賣場要完成銷售額2.5億元，完成實繳1.5億元。反之，交易量為1000戶，登記組1428個，訪問組2040個。以103天為周期，平均每天接待20組新客戶。分三店同時接待，每店每天接待7組新顧客。

四。營銷策略

目標市場：XX市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投資、高回報的純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格略高于市場水平。

發(fā)行渠道：

1.通過專業(yè)的廣告公司，將項目整體重新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、建筑書籍、傳單、折頁）、紙張杯子、手提袋等）銷售材料的設(shè)計和制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，制定項目定位、推廣、營銷、各種宣傳活動的方案。

3、組建精英銷售與投資團隊，投資與銷售相結(jié)合，最大限度地利用客戶資源。

4.服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、10月28日標準店一期開業(yè)，設(shè)計了一套全新的廣告形象和文案，重點推廣大商用航空母艦，為客戶提供最大的商業(yè)安全保障。

2、針對即將到來的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌廣告屏，逐步替代主題店、炒作、籌款、開業(yè)等屏。

五、行動計劃

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司與廣告公司的簽約。

2、10月10日前完成全市各類媒體資源整合篩選

3、10月18日前完成首批廣告屏設(shè)計發(fā)布。

4、10月18日前，完成經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共18人。

5. 10月20日前，家居大賣場和小商品城接待點完成裝修預(yù)售材料和道具，交付使用，開始預(yù)購期

6。 10月30日，家居大賣場或小商品商場開始接受客戶的誠心登記（認繳資金）。

7. 11月中下旬開盤時間視募捐情況而定。

8. 12月前十天，家居大賣場或小商品市將開始接受誠懇的客戶登記（用于籌款）。

9. 20xx年1月中下旬，開盤時間將根據(jù)認可及融資情況確定。

10. 11月10日前，第一期標準店將開始誠意登記

11、12月30日前，標準店一期將根據(jù)認可及融資情況開業(yè)。

六．控制

按照上面的行動計劃，每個月都會有一個開幕活動。推出的產(chǎn)品對于自營家庭來說太可能不一樣了，但對于投資者來說，它們幾乎是一樣的。為了讓各個細分市場在不混淆客戶的情況下完成開業(yè)銷售任務(wù)，我們只能差異化產(chǎn)品，盡力滿足不同客戶群體的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇5】

在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房產(chǎn)市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房產(chǎn)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確確定計劃在銷售量、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.房產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產(chǎn)市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇6】

__年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：

成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇7】

（一）以“xx”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（1）20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（2）20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（4）工程質(zhì)量

“xx”項目是市重點工程，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“xx”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（5）預(yù)決算工作

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“xx”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃【篇8】

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

房地產(chǎn)年度工作計劃12篇

工作計劃能夠提高團隊的執(zhí)行力和效率，我們到底應(yīng)該怎么書寫工作計劃呢？接下來是幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的“房地產(chǎn)年度工作計劃”希望對您有所幫助，分享給他人也是與大家分享快樂的好方式！

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇1】

XXXX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XXXX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）XXXX年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（二）、XXXX年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XXXX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4。6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0。8億元；地上商業(yè)部分約用1。4億元；公寓部分約用2。43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

XXXX年公司建設(shè)工程款總需求是4。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于XXXX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇2】

一、建立大房產(chǎn)觀念

通過探索與實踐，我們嘗到了房地產(chǎn)給后勤中心及后勤人帶來的甜頭，也逐漸明確了發(fā)展目標，就是要形成大房產(chǎn)的觀念，從而帶動后勤的快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。我們始終要以“服務(wù)集團建設(shè)、保證職工安居樂業(yè)”為出發(fā)點，通過征訂土地和變更土地的方式，努力做大做強房地產(chǎn)項目，保證后勤近十年的穩(wěn)定發(fā)展。

同時，公司要緊抓市場脈搏，充分把握機遇，繼續(xù)秉承“跟進戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略”發(fā)展思路，以“講品質(zhì)、講環(huán)境、講服務(wù)、講舒適”為宗旨，建設(shè)精品房、節(jié)能房，為后勤可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

二、建立大安全格局

安全是企業(yè)管理的核心要素，沒有安全就沒有企業(yè)的發(fā)展。后勤中心作為xx集團生產(chǎn)和生活為一體的綜合服務(wù)中心，我們面臨著施工安全、社區(qū)安全、兒童安全、商鋪安全、食品安全、水暖電氣安全、車輛安全等各個方面的安全考驗。

因此，后勤中心應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全生產(chǎn)方針，牢固樹立“安全是企業(yè)的核心價值、核心利益，是企業(yè)的第一生命和第一標志”理念，以新型的大安全格局構(gòu)建為主線，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展，為建設(shè)既強又大國際化xx創(chuàng)造良好的后勤保障環(huán)境。

后勤中心各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須把抓安全當作第一責(zé)任，樹立全局意識和系統(tǒng)觀念，認識到安全是最大的效益，一定要時刻保持清醒頭腦，從思想上高度重視，行動上真正落實，確保中心各項安全制度和措施落到實處，真正把中心的安全工作管住、管好、管出成效。

后勤中心安全科要按照中心工作會議的總體部署和要求，緊緊圍繞“抓安全、促發(fā)展”這一核心，每月不定期對中心所轄各要害部門和場所進行全面細致的安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，避免各類事故的發(fā)生。

三、常抓不懈，提高績效管理水平

自后勤中心推行黨委績效管理評價體系以來，我們多次召集各部門負責(zé)人就評價體系進行廣泛的研討，根據(jù)實際工作，制定了一套符合后勤的績效管理體系。

通過近兩年來的運行，績效管理已經(jīng)融入工作，深入人心。接下來，我們要緊緊圍繞后勤“十x五”發(fā)展戰(zhàn)略目標，認真組織開展提高績效管理建言獻策活動，對好的建議和做法進行吸納和評選，使績效管理在鞏固中提高、在完善中提高。

下一步工作的重點是考慮怎樣將各個項目部也納入到后勤中心績效管理評價體系中來，同時更進一步細化后勤中心各級領(lǐng)導(dǎo)的崗位責(zé)任，對于重點工作、重點部門要狠抓責(zé)任、狠抓落實，通過績效管理來促進各項工作扎實有效的完成。

四、探索節(jié)能降耗、增收節(jié)支途徑

節(jié)能降耗、增收節(jié)支對建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會具有重要的推動作用，同時也是促進后勤發(fā)展、提高后勤經(jīng)濟效益的有效措施。為了增強后勤中心的核心競爭力，我們應(yīng)把節(jié)能降耗、增收節(jié)支作為當前生產(chǎn)經(jīng)營工作的重點。

因此，下半年我們應(yīng)將增收作為后勤第一要務(wù)來抓，進一步細化關(guān)聯(lián)交易，從制度上入手，積極考慮，全面探索。

過去，我們結(jié)合后勤實際，通過各種渠道、各種方式制定了詳細的節(jié)能計劃，從房屋矸石磚、斷橋鋁和外墻保溫系統(tǒng)方面的節(jié)能，到熱水系統(tǒng)改造及熱電連供方面的節(jié)能，再到ic電表卡使用、路燈、廣場地?zé)簟堑缆暱責(zé)舻葻艟哳惞?jié)能，處處體現(xiàn)了后勤節(jié)能降耗的決心。

面對前面的成績，我們更清楚接下來的工作，那就是要堅持抓“大”不放“小”，從細節(jié)入手摳節(jié)能，還有就是從各項工作的源頭建立一整套有效的節(jié)能管理體系，這樣才能使后勤的節(jié)能管理工作具有持續(xù)性、長久性、有效性。

五、創(chuàng)新后勤機制、體制、服務(wù)

過去，我們在后勤體制、機制和服務(wù)創(chuàng)新上進行了積極有效的探索。我們按照“服務(wù)社會化、管理科學(xué)化、運作市場化”的目標和要求，以市場為導(dǎo)向，對內(nèi)有償服務(wù)，對外自主經(jīng)營，完善內(nèi)外部管理市場運行體系，構(gòu)建了后勤服務(wù)與管理的新格局。

同時積極創(chuàng)新機制，強化管理完善了各項內(nèi)部管理制度。我們的服務(wù)和產(chǎn)品要始終以“質(zhì)量第一、用戶至上”的理念和“誠實守信”的經(jīng)營原則，堅持科技創(chuàng)新，質(zhì)量上市，在鞏固內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，不斷拓寬外部市場。我們要對服務(wù)全過程中的“人、財、物”等要素進行優(yōu)化組合，使我們的服務(wù)在社會上得到廣泛的認知度。

六、做好國際安全社區(qū)的驗收工作

國際安全社區(qū)組織會再次蒞臨潞安，對我們過去的工作進行一次大檢查。為了保證國際安全社區(qū)再驗收工作的順利進行，我們要充分利用下半年的時間，抽調(diào)專人成立小組對侯堡社區(qū)進行一次徹底的大檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們要第一時間進行整改，以保證侯堡社區(qū)順利通過國際安全社區(qū)的驗收，并以此為契機和突破口，全面帶動和提升水暖電氣、物業(yè)管理的服務(wù)水平。

七、全力以赴保證各項目的順利開展

上半年，公司取得了一定的成績，但由于實際客觀原因，我們還有許多大型項目只能選擇在下半年開工。因此，為了確保公司圓滿完成全年計劃目標，我們后勤全體干部職工要全力以赴、團結(jié)一致舉全后勤之力共同服務(wù)于公司，保證各個項目的順利開工。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇3】

一、20xx年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

二、20xx年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當注意什么：

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2.找到一個好的方法來提高工作效率。

3.提高打字速度，好快度完成工作。

4.學(xué)會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇4】

一、注意工作效率，提升工作密度

工作效率無論在哪個行業(yè)都是非常重要的，它是我們工作的基本要求。而個人的能力也直接展現(xiàn)在我們的工作效率之上了。所以作為一名會計，要有自己的效率，也要抓緊一些時間，更快更準的完成自己的工作。所以在工作的時候更應(yīng)該抓住一些時間點，然后提高自己的工作效率，接著我的工作密度也可以提上來了。這樣一來，我相信自己應(yīng)該可以在這份工作上做到一個不錯的成績了。所以以后的時光里我會更注重效率的提升，加強自己的工作密度，希望用最短暫的精力完成質(zhì)量的工作。

二、巧妙運用技巧，改變固定思維

在我的這份工作當中，我認為技巧是一項很重要的方法。往常我們工作當中，一般都會用到很多的簡潔方法，其實通過自己的整理之后，我們就可以總結(jié)出一個更好的技巧來。這是需要我們通過實踐積累的，也需要我們自己動腦筋，愿意去思考問題。所以從這個層面上來說，要提高技巧，就必須要改變自己的固有思維。所以往后的每一天我都會在關(guān)注工作效率的同時，也注重改變自己一些老套的思維方式。這樣會讓我的工作更好的!

三、擅長規(guī)劃未來，鋪下厚實基??

一年就這樣的到來了，雖然一年的時間不長不短，但是對于我們來說，也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長，但我們的人生少了一年，便不會再多一年了。所以只有好好珍惜當下，為未來做一些規(guī)劃，也為自己的工作打下一個基礎(chǔ)。不管以后會遇到怎樣的問題，我們都可以給自己一個明確的答復(fù)，也可以讓一些困難變得輕一些了。時光漫漫，未來還有很長值得我們?nèi)ニ伎?，也值得我們?nèi)ゲ粩嗵剿?。我已?jīng)做好了準備開啟新的征途了，出發(fā)!

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇5】

XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（二）年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質(zhì)量

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預(yù)決算工作

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

XX年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于XX年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇6】

二、主要經(jīng)營指標

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。

2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款%。

4、實現(xiàn)凈利潤萬元。

5、委托銀行扣款成功率達%。

三、工作措施

1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照分類排隊、區(qū)別對待、上門清收等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標及責(zé)任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市常加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。

6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強化員工培訓(xùn)工作計劃。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基矗

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)公務(wù)員之家的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。

(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先，要設(shè)立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找訓(xùn)練有素的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障。pDCA循環(huán)說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇7】

20xx年，公司要在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好一期住宅、x項目的建設(shè)和交付工作；力促x項目按計劃開工建設(shè)；狠抓xx項目、xx項目、銷售和資金回籠；在取得舊城改造項目和舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟指標：

1、工程施工面積x萬m2，一期住宅、商鋪x萬m2，x萬m2，x項目x萬m2；其中新開工面積x萬m2。

2、計劃完成投資額x萬元，其中xx項目工程完成投資x萬元，完成投資萬元，花園完成投資x萬元；x項目完成投資x萬元；舊城改造項目完成投資x萬m2，舊城改造項目完成投資x萬m2。

3、計劃回籠資金x萬元，其中xx項目回籠x萬元，xx項目回籠萬元，花園回籠萬元，x項目回籠x萬元；

4、爭取新貸x萬元。

5、創(chuàng)利稅前x萬元，其中花園x萬元，x項目x萬元，x萬元。

二、需要抓好的幾項主要工作

1、以xx項目、x項目尾盤銷售和續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；2仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源；3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金x萬元，xx項目x萬元。

由于地域差異，銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠x萬元的目標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成、續(xù)建任務(wù)，確保一期12幢住宅按時交付使用。

可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標和施工工作。

3、與各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決

環(huán)保問題，確保x項目按計劃開工建設(shè)。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下建設(shè)開發(fā)有限公司的改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。

放遠視線，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇8】

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20XX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了20XX年工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位銷售人員，通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3、第三季度的時候，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、 加強自己思想建設(shè)

增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇9】

20××年上半年，按照協(xié)會理事會確定的全年工作計劃和上半年具體工作安排，認真抓好各項工作的落實，經(jīng)過全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務(wù)，協(xié)會整體工作在不斷鞏固和提高的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了新的發(fā)展。今年4月在中房協(xié)召開的第五屆代表大會上，××房協(xié)被評為先進協(xié)會。

一、上半年工作總結(jié)

1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤

根據(jù)市政府的要求和國土房管局的部署，順利地完成了協(xié)會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會，調(diào)整了協(xié)會會長，確定在房協(xié)第四屆理事會剩余的兩年任期內(nèi)，協(xié)會會長采取輪換制，推選××市房地產(chǎn)發(fā)展（集團）股份有限公司總經(jīng)理張建臺任20××年度房協(xié)會長；推選××市泰達建設(shè)集團董事長許立凡任20xx年度房協(xié)會長；按照協(xié)會章程規(guī)定，第四屆理事會期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會。

在協(xié)會脫鉤工作期間，積極調(diào)整工作思路，主動適應(yīng)脫鉤的新形勢，努力發(fā)揮行業(yè)代表、行業(yè)自律、行業(yè)服務(wù)和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用，做到了脫鉤工作和協(xié)會正常工作兩不誤，協(xié)會上半年各項工作順利完成。

2、抓好載體建設(shè)，努力辦好“一刊一站”

《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體，是協(xié)會日常服務(wù)會員，與會員進行溝通和交流的最有效措施和渠道?！耙豢徽尽鞭k得好壞，直接體現(xiàn)了協(xié)會為會員單位服務(wù)的質(zhì)量和協(xié)會的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財力，竭盡全力辦好“一刊一站”。

《××房地產(chǎn)》每月出版一期。堅持高標準，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強了撰稿力量，聘請專家學(xué)者、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士，組成了一支相對穩(wěn)定的撰稿隊伍，同時抓好印刷和發(fā)行，由原來的會員單位內(nèi)部發(fā)行，擴展到向社會公共場所公開發(fā)行。雜志質(zhì)量不斷提高，容量不斷擴展，發(fā)行量不斷加大，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物。

房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來，本著高起點，高定位的目標，不斷進行調(diào)整，今年更名為天房網(wǎng)，增加了工作人員，在原有欄目板塊的基礎(chǔ)上，添加了“地產(chǎn)博客”、“機構(gòu)看市”等互動性欄目。專門開辟了“會員專區(qū)”。設(shè)有“房協(xié)信息”“內(nèi)部文選”等特色欄目，獨家發(fā)布“房協(xié)信息”。自從“房協(xié)信息”網(wǎng)上發(fā)布以來，信息質(zhì)量和覆蓋面大幅提高。此外，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時間在網(wǎng)上刊登。目前，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊發(fā)布，成為協(xié)會向社會、向企業(yè)敞開的窗口，點擊率不斷提高。

3、抓好仲裁服務(wù)，為企事業(yè)單位解難題、辦實事

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解服務(wù)力度，積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時、快捷地解決各種經(jīng)濟糾紛，積極地探討為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次、專業(yè)化的仲裁服務(wù)。上半年中心累計接受咨詢1000余次，受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件（次）。房協(xié)友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日，××仲裁委員會召開表彰會，對在20××年仲裁服務(wù)工作中做出突出成績的先進仲裁機構(gòu)進行了表彰，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)仲裁機構(gòu)榮獲先進仲裁機構(gòu)稱號。

4、加強熱點問題研究，充分發(fā)揮專家委員會作用

充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向，研究行業(yè)發(fā)展的熱點問題。上半年新立科研項目1項，完成科研項目1項。其中，新立項的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題，被市國土房管局確定為20××年度市級課題標準重點研究。此課題是進一步研究落實國務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神，圍繞創(chuàng)建出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場特點的創(chuàng)新體制而進行的超前性、戰(zhàn)略性研究。課題組已展開工作，力爭 20××年底完成。在此科研課題研究成果的基礎(chǔ)上，編寫出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場創(chuàng)新模式，探索濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的專業(yè)性、綜合性專著。

5、搞好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢

圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷發(fā)展的新形式，結(jié)合會員單位在開發(fā)、中介、房屋經(jīng)營管理遇到的各類問題和新政策法規(guī)，有針對性地組織各類培訓(xùn)，并不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。上半年，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策、土地政策法規(guī)、拆遷及配套政策等4個培訓(xùn)班和“××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開發(fā)開放形勢”的報告會等，共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

房協(xié)與××人力資源開發(fā)服務(wù)中心聯(lián)合，首次將“房地產(chǎn)營銷員/師職業(yè)資格雙認證”培訓(xùn)工作引入津門，承辦了“房地產(chǎn)營銷員/師”國際資質(zhì)雙認證培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人員考試合格后將取得“全國房地產(chǎn)營銷員/師”職業(yè)資格證書及美國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業(yè)資格鑒定目錄。首批45名學(xué)員，經(jīng)過考試全部合格，已正式畢業(yè)。

6、做好考察交流工作，拓寬廣大會員單位的視野

根據(jù)會員單位的需要，按照境外公務(wù)考察計劃，認真組織會員單位到境外考察活動。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進行考察交流的準備工作。同時，房協(xié)組織會員單位赴香港、澳門、珠海、廣州、西安、環(huán)渤海等地區(qū)進行了考察交流，開拓了會員單位的眼界，加強了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。

7、舉辦座談研討會，為企業(yè)決策服務(wù)

一是在春季房交會期間，舉辦了以“交流服務(wù)發(fā)展”為主題的外地房企座談會， 10余家外地來津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會，與國土房管局領(lǐng)導(dǎo)進行了交流，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。

二是舉辦了“20××年上半年房地產(chǎn)市場分析和下半年展望研討會”，針對國家宏觀調(diào)控的新形勢，邀請中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士，進行政策解讀，幫助企業(yè)找準發(fā)展方向，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。

8、開展豐富多彩活動，不斷提高協(xié)會的影響力

一是與市場處等部門密切配合完成了舉辦春季房交會任務(wù)。期間舉辦了“××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評比活動”，《旭日津東》等54本刊物參加評比活動，最終選出最佳雜志、最佳編輯、最佳設(shè)計、最佳欄目等10余項大獎。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對活動進行了詳細報道，活動在業(yè)界引起強烈反響。通過此次活動，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個交流的平臺，展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。

二是舉辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。為進一步提高××房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展水平，客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實力，房協(xié)以真實交易數(shù)據(jù)為依據(jù)，主辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮，對獲獎企業(yè)和項目頒發(fā)獎杯和證書，并對榮獲“20××年度××房地產(chǎn)住宅項目銷售金牌獎”、“20××年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲”的樓盤項目進行現(xiàn)場評述。這一獎項在社會和行業(yè)引起較大影響，成為行業(yè)最權(quán)威的獎項。今后，將每季度發(fā)布一次，每半年進行一次頒獎。

三是為更好地宣傳××房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更好地為企業(yè)和政府服務(wù)，今年房協(xié)與××日報等多家媒體共同發(fā)起，由房協(xié)負責(zé)組織實施的“××房地產(chǎn)記者會”正式成立?！痢练康禺a(chǎn)記者會的成立，對堅持房地產(chǎn)行業(yè)的正確輿論導(dǎo)向，加強媒體記者與房地產(chǎn)界、與專業(yè)學(xué)術(shù)機構(gòu)，以及媒體記者之間的交流溝通，促進新聞報道水平的提升，推動房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的健康快速發(fā)展起到積極作用。

9、認真做好會費收繳和發(fā)展新會員工作，增強協(xié)會實力

由秘書長、副秘書長分別帶隊到理事以上單位進行登門拜訪，聽取會員單位意見，加強溝通，得到了會員單位的理解和支持，提高了會費的收繳率。上半年共收繳會費28.75萬元，會費收繳率達到了45﹪。同時，加強發(fā)展新會員的工作力度，全方位搞好服務(wù)，房協(xié)的凝聚力不斷增強。隨著協(xié)會影響力的不斷提高，許多單位紛紛要求入會，上半年，共有8個單位要求入會，有2家已正式入會。

另外，根據(jù)常務(wù)理事會的要求，編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會第四屆理事會會員單位通訊錄》，為會員單位相互聯(lián)系提供了方便。

10、加強協(xié)會內(nèi)部管理，工作效率顯著提升

進一步加強了職工政治思想教育和崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，安排老同志到局老干部處定期活動。加強協(xié)會內(nèi)部管理，嚴格各項規(guī)章制度，在年初房協(xié)脫鉤，機構(gòu)調(diào)整的情況下，做到了思想不亂，作風(fēng)不散，標準不降，工作不減，職工思想穩(wěn)定，協(xié)會整體工作效率不斷提升。

二、下半年工作安排

1、進一步提高會費收繳率，加大發(fā)展新會員力度

會員是協(xié)會的基礎(chǔ)，會費是協(xié)會的保障。已脫鉤的新形勢下，要進一步加強服務(wù)，擴大協(xié)會影響力，加大發(fā)展新會員的工作力度，下半年計劃發(fā)展新會員20家，借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢，吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位加入到協(xié)會中來，壯大協(xié)會力量。同時，要積極做好會費的收繳工作，不斷提高會費收繳率，收繳率力爭達到85%。

2、舉辦首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”，擴大××及濱海新區(qū)的影響

為貫徹落實國務(wù)院“推進××濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題意見”的精神，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應(yīng)有的貢獻，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作，共同主辦全國首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”。首屆博覽會將以開發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容，集市場分析、政策解讀、專題房展、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟洽談為一體，宣傳展示××和濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)的概況，擴大××和濱海新區(qū)的影響，密切區(qū)域合作，吸引全國具有一定實力的開發(fā)商、投資機構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開發(fā)建設(shè)。力爭將本屆博覽會辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國乃至國際投資的載體和平臺，促進××和濱海新區(qū)的快速發(fā)展。

3、進一步辦好“一刊一站”，為會員單位提供服務(wù)

要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》、房協(xié)網(wǎng)站工作?！丁痢练康禺a(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期。要繼續(xù)推出房交會“會刊”，努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊。要加強與會員單位的溝通與互動，使協(xié)會會刊能夠關(guān)注和反映會員單位的活動和呼聲，展示會員單位的形象，更好地為會員服務(wù)。房協(xié)網(wǎng)站要不斷進行完善，及時向會員單位和社會提供房地產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動態(tài)，發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊。經(jīng)過不斷努力和改進，力爭將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站，成為協(xié)會內(nèi)部、協(xié)會與社會各界溝通的有力載體。

4、進一步加強仲裁調(diào)解中心建設(shè)，不斷提高友好仲裁水平

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣傳和服務(wù)力度，使更多的會員單位了解和選擇仲裁，發(fā)揮仲裁的作用。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資源，快捷便利地開庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛，并與國土資源和房屋管理局形成聯(lián)動機制，提供深層次、專業(yè)化的法律服務(wù)。中心下半年力爭做到接受咨詢有來必接，受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件（次），友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩(wěn)定、企業(yè)的發(fā)展、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。

5、加強熱點問題研究，為政府和企業(yè)決策提供參考

要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題，進一步加強為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的服務(wù)力度，充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向，研究制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的熱點問題，發(fā)揮出理論引導(dǎo)作用，為政府和企業(yè)決策提供參考。

6、繼續(xù)搞好各類培訓(xùn)，不斷提高培訓(xùn)層次和質(zhì)量

要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓(xùn)班兩次，邀請知名房地產(chǎn)專家、學(xué)者進行講座，不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。房協(xié)還要聯(lián)合相關(guān)部門積極地探索舉辦國際培訓(xùn)，為會員單位提供高檔次的培訓(xùn)服務(wù)。

7、繼續(xù)組織好考察交流活動，不斷提高行業(yè)整體素質(zhì)

要根據(jù)會員單位的要求，繼續(xù)組織好會員單位赴外地考察交流活動，學(xué)習(xí)外地的先進經(jīng)驗，加強同行業(yè)之間的交流。就國務(wù)院的六條調(diào)控措施，及時與廣東省房協(xié)聯(lián)系，組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計開發(fā)，幫助開發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察，參加國際權(quán)威性專業(yè)會展，開闊眼界，學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗，不斷提高行業(yè)的整體素質(zhì)。

8、舉辦座談研討會，探索協(xié)會發(fā)展的新思路

要根據(jù)廣大會員的實際需求，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點問題進行重點服務(wù)，辦好各種交流和研討活動。下半年，將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談，請局領(lǐng)導(dǎo)介紹××落實六條調(diào)控措施的有關(guān)問題，聽取企業(yè)意見建議，加強企業(yè)與政府主管部門的溝通，引導(dǎo)市場健康發(fā)展。要加強社會宣傳工作，為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供正確的輿論導(dǎo)向。要加大土地、項目等經(jīng)濟領(lǐng)域的信息收集及交流，為會員和企業(yè)間的經(jīng)濟合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

9、組織好“廣廈獎”評選活動，展示××房地產(chǎn)企業(yè)實力

今年，中房協(xié)擬在全國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開展“廣廈獎”評選活動。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實力，房協(xié)要認真組織××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極參與此項活動，選出最優(yōu)秀的項目，做好推薦評比工作。

10、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，增強協(xié)會凝聚力

為促進行業(yè)間交流，增進友誼，提高員工體能和素質(zhì)，增強協(xié)會的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，豐富會員業(yè)余文體活動，為會員提供廣泛交流的平臺。

20××年，是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年。房協(xié)要進一步發(fā)揮出雙向服務(wù)作用，求真務(wù)實，切實抓好各項工作的落實，努力開創(chuàng)房協(xié)工作新局面。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇10】

一、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今天，總共認籌xx組，離xx月xx日開盤僅有xx天時間，按現(xiàn)在平均每天x、x組的來訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶來訪。xx%成交率，可增加xx組認籌。加上之前的累計認籌xx組。認籌全部認籌也才增加xx組認籌，按照xx%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交xx組，xx萬/套，開盤可完成xx萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短xx個月時間時間完成近xx個億的銷售額，xx個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標

1、財務(wù)目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額xx億元，完成回款xx億元

2、市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近xx套，全部銷售可完成xx億元銷售額，可完成實際回款xx億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成xx億元銷售額，完成實際回款xx億元。反推成交套數(shù)為xx戶，完成認籌xx組，完成來訪xx組，按xx天的周期，平均每天接待新客戶來訪xx組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在xx--xx歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對xx月xx日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別xx人，銷售及相關(guān)人員xx人，共計xx人。

5、xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期

6、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7、xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9、20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、xx月xx日前，一期標鋪開始誠意登記

11、xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

六、控制

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇11】

我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知2xxx年財務(wù)個人工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了2xxx年財務(wù)個人工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在2xxx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成2xxx年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

每月主要工作內(nèi)容

01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機的費用憑證，錄入財務(wù)系統(tǒng)，做報銷明細表格，并結(jié)賬。

27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較，及時做好銀行單據(jù)的錄入。

每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當日錄入財務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，

每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時錄入財務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

不定時的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。

xx年工作計劃：

1、力爭做到當天事當天結(jié)。

2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

3、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育(每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育)，學(xué)習(xí)和掌握新的財務(wù)知識。

工作目標及希望：

1、 望在xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務(wù)報表、統(tǒng)計報告等。在工作中，想多學(xué)習(xí)一些財務(wù)的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

2、希望公司能為我繳納上海社會保險。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應(yīng)有的福利。

3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學(xué)好。

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。

在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

一是財務(wù)開支操作：

對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。

四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對5月至4月的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從

聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內(nèi)達到比例。要大力開展增資擴股工作，雖然底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù), 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對度的各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)

者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況。

六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。

七、開展新財務(wù)制度的培訓(xùn)工作。

八、做好其它各項財務(wù)工作。

1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

3、認真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達。

4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導(dǎo)。

5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

6、認真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。

7、加強信用社無息資金管理。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。

房地產(chǎn)年度工作計劃【篇12】

楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、計劃時間安排：

xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間，見表

3、放盤計劃結(jié)合xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高

二、三樓層價格，

逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日

二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)

市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作

a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。

d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

1）報紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2）戶外根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進展情況

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。

2）各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務(wù)收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4）信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

房產(chǎn)年終工作計劃

為了確保以高品質(zhì)完成后續(xù)工作，我們必須學(xué)會制定工作計劃。制定工作計劃需要明確目標和任務(wù)完成的時間?，F(xiàn)在，我們向您提供一些“房產(chǎn)年終工作計劃”的資料，希望對您在工作和學(xué)習(xí)中有所幫助。請注意，此資料僅供參考，不得用于商業(yè)或其他非法用途！

房產(chǎn)年終工作計劃 篇1

房產(chǎn)評估年度工作計劃

引言：

房產(chǎn)評估是為了確定房地產(chǎn)的市場價值和投資價值，對于房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃和金融機構(gòu)等方面具有重要意義。為了更好地推進房產(chǎn)評估工作的發(fā)展，確保評估工作的科學(xué)性和效率性，制定全面的年度工作計劃是非常必要的。

一、深入了解市場情況

評估市場的變化是評估工作的基礎(chǔ)，也是確保評估準確性的重要環(huán)節(jié)。每年年初，我們將組織評估師團隊對市場進行廣泛的調(diào)研和數(shù)據(jù)搜集，通過分析大量的市場數(shù)據(jù)，了解市場的供求關(guān)系、交易價格、政策變化等方面的信息。同時，我們還將與政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會進行密切溝通和合作，獲取更全面、準確的市場信息。

二、完善評估流程和方法

為了確保評估工作的科學(xué)性和高效性，我們將進一步完善評估流程和方法。首先，我們將對過去一年的評估工作進行總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)問題并進行改進。其次，我們將評估流程進行優(yōu)化，確保評估的全程可控和規(guī)范操作。最后，我們將加強對評估方法的研究和創(chuàng)新，通過引入新的評估模型和技術(shù)手段，提高評估的精確度和準確性。

三、加強評估人員的培訓(xùn)和能力提升

評估人員是評估工作的核心力量，他們的專業(yè)素養(yǎng)和能力直接關(guān)系到評估工作的質(zhì)量和準確度。因此，我們將加強對評估人員的培訓(xùn)和能力提升。具體來說，我們將定期組織內(nèi)外部專家進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)最新的評估理論和方法，提高評估人員的專業(yè)水平；同時，我們還將組織評估人員參加國內(nèi)外評估大賽和交流活動，提升評估人員的競爭力和交流能力。

四、拓展評估業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域

隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，評估業(yè)務(wù)的需求日益增加，為了更好地滿足市場需求，我們將拓展評估業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域。首先，我們將加大對土地評估和城市綜合評估的研究和推廣力度，提供更全面、系統(tǒng)的評估服務(wù)。其次，我們將加強與金融機構(gòu)的合作，為其提供貸款抵押物評估服務(wù)，支持金融市場的穩(wěn)定發(fā)展。最后，我們還將積極拓展境外評估市場，進一步提升評估服務(wù)的國際化水平。

五、加強質(zhì)量管理和風(fēng)險控制

評估工作的質(zhì)量是評估機構(gòu)的信譽和競爭力的體現(xiàn)，因此，我們將加強質(zhì)量管理和風(fēng)險控制。我們將建立健全評估工作的質(zhì)量管理體系，制定評估標準和規(guī)范，加強對評估報告的審核和抽查，確保評估結(jié)果的準確性和可靠性。同時，我們還將加強對評估風(fēng)險的識別和控制，及時應(yīng)對評估過程中可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，確保評估工作的安全和穩(wěn)定進行。

六、加強與相關(guān)部門和單位的合作

房產(chǎn)評估工作是一個涉及多個部門和單位的復(fù)雜系統(tǒng)工程，為了更好地推進評估工作的發(fā)展，我們將積極加強與相關(guān)部門和單位的合作。我們將與土地、規(guī)劃、房地產(chǎn)等相關(guān)部門建立良好的溝通和合作機制，共享信息，互相支持，提高評估工作的科學(xué)性和可操作性。同時，我們還將積極擴大與金融機構(gòu)、開發(fā)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等的合作范圍，共同推動評估工作的創(chuàng)新和發(fā)展。

結(jié)語：

房產(chǎn)評估工作是一個綜合性而復(fù)雜的工作，需要結(jié)合市場變化、完善評估流程和方法、加強評估人員的培訓(xùn)和能力提升、拓展評估業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域、加強質(zhì)量管理和風(fēng)險控制、加強與相關(guān)部門和單位的合作等多個方面進行綜合推進。通過本年度工作計劃的實施，我們將進一步提高評估工作的質(zhì)量和效率，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展和金融機構(gòu)的穩(wěn)定運行提供有力支撐。

房產(chǎn)年終工作計劃 篇2

房產(chǎn)行政年度工作計劃

作為一個國家，房產(chǎn)是一個重要的領(lǐng)域，如何制定出房產(chǎn)行政年度工作計劃，是一個十分重要的問題。一個良好的房產(chǎn)行政年度工作計劃，可以為國家居民提供更好的住房條件，促進房地產(chǎn)市場的發(fā)展，推動經(jīng)濟穩(wěn)定增長和社會繁榮。因此，房產(chǎn)行政年度工作計劃必須精細而詳盡，確保其實施能夠更好地反映出國家房地產(chǎn)政策的實際需求和市場的實際狀況。

首先，在制定房產(chǎn)行政年度工作計劃的過程中，應(yīng)該嚴格遵循國家的房地產(chǎn)政策和法規(guī)。政府部門應(yīng)該認真研究國家房地產(chǎn)政策及文件精神，結(jié)合所在地區(qū)或單位的實際情況進行工作規(guī)劃和落實。

其次，房產(chǎn)行政年度工作計劃必須針對住房保障和土地利用、建設(shè)規(guī)劃等方面進行具體規(guī)定。在住房保障方面應(yīng)該加大對公共租賃房制度建設(shè)的支持力度，提高住房供給質(zhì)量，確保需要改善居住條件的居民能夠?qū)崿F(xiàn)住房保障。同時要加大對老舊小區(qū)的改造力度，規(guī)范房產(chǎn)銷售市場，減少房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對國家經(jīng)濟的不穩(wěn)定影響。在土地利用方面要加強土地保護，實行節(jié)約集約用地原則，在有序的基礎(chǔ)上合理開發(fā)利用土地資源，保障生態(tài)環(huán)境的持續(xù)改善。在建設(shè)規(guī)劃方面要積極引導(dǎo)國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)參與當?shù)氐慕ㄔO(shè)推動地區(qū)經(jīng)濟、社會、環(huán)境各領(lǐng)域的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌發(fā)展。

最后，在實施房產(chǎn)行政年度工作計劃時，必須經(jīng)過層層的把關(guān)和嚴格的監(jiān)督。政府部門應(yīng)嚴格按照相關(guān)規(guī)定和程序進行審核，有效落實每一項計劃，并在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和監(jiān)督下，加強對實施進度和效果的跟蹤監(jiān)管，及時糾正和完善計劃執(zhí)行情況，推動房地產(chǎn)市場健康有序發(fā)展。

綜上所述，制定房產(chǎn)行政年度工作計劃是國家房地產(chǎn)政策實施的基礎(chǔ)。通過嚴格按照政策規(guī)定、且具體細致的工作規(guī)劃、有序的實施過程和嚴格的監(jiān)督機制，才能保障房地產(chǎn)市場穩(wěn)健發(fā)展，為國家經(jīng)濟和社會的發(fā)展提供支撐和保障。

房產(chǎn)年終工作計劃 篇3

時光荏苒，風(fēng)雨兼程。 2019已經(jīng)悄然來臨，我們一刻都沒有來得及停下腳步，回頭看看身后的腳印。在這辭舊迎新的時刻，回首這一年的工作和生活，總覺得還是無事可做。 ......

到目前為止，我已經(jīng)在xx地產(chǎn)工作了9個月。從房產(chǎn)顧問到店員，角色轉(zhuǎn)換后，被分配到xx店。在店長的帶領(lǐng)和地產(chǎn)顧問的共同努力下，從4月26日開業(yè)到10月30日，我們共實現(xiàn)了xx萬的銷售額?，F(xiàn)在工作已經(jīng)轉(zhuǎn)移到xx廣場店。環(huán)境變了，但我一直要求自己做事要有認真負責(zé)的態(tài)度。

總結(jié)過往，看到了很多自己的不足，還得向其他同事多多學(xué)習(xí)。比如中央店的小助手，也可以一邊做自己的工作，一邊和xx股上的顧客進行預(yù)約。所以，在店鋪閑置的時候，也要主動跟蹤xx股上的顧客出來看房，給更多的購房者。顧問創(chuàng)建交易。有時，房地產(chǎn)顧問的個人關(guān)懷是不夠的。還要注意他們的個人情緒，及時開導(dǎo)他們，盡量讓他們有一個好的心態(tài)去面對每天的工作。另外，當房產(chǎn)顧問和店長的意見不是很統(tǒng)一，房產(chǎn)顧問不能完全了解店長事務(wù)的執(zhí)行方式時，要迅速做好房產(chǎn)的思想工作。顧問并請指出店長的不完善之處。地方?？偸亲屗麄冇X得他們在一個和諧的環(huán)境中工作。

面對現(xiàn)狀，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人，活躍店里的氣氛，提高他們的工作熱情。協(xié)助店長工作，同時監(jiān)督房產(chǎn)顧問。工作不足，我努力進步，也努力做到最好！

首先，做好服務(wù)。在接待區(qū)，按照公司的“接待流程”，認真執(zhí)行?？蛻艉头课菪畔⒓皶r錄入xx。提醒房地產(chǎn)顧問工作安排。與店長溝通（包括客戶和房產(chǎn)顧問的情況），以達到統(tǒng)一認識，步調(diào)一致，齊心協(xié)力做好店內(nèi)工作，一絲不茍，做好這家店的業(yè)績由來已久。

其次，以誠待人。正確處理痛苦與快樂、得與失、個人與集體的利益。堅持誠實敬業(yè)，認真研究他人的長處，虛心征求領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見，做好助手。

然后，積極進取。在做自己的工作的同時，適度幫助他人。我將不斷總結(jié)反思，不斷鞭策自己，充實自己的精力，提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長！

最后祝公司蒸蒸日上，蒸蒸日上！

房產(chǎn)年終工作計劃 篇4

2019 年對我們來說是不平凡的一年。這一年，公司經(jīng)歷了創(chuàng)造、發(fā)展、不斷壯大的過程。大批客戶找到了滿意的新家，在服務(wù)社會的同時，也成就了自己，實現(xiàn)了自我價值。而我也很榮幸能在這不平凡的一年加入我們不平凡的新天地大家庭，開啟我工作和生活的新篇章。

回首這一年，如夢似幻，感慨萬千。沒想到自己這輩子還能從事這樣的工作，更何況我這樣一個沒有學(xué)歷、沒有背景、沒有錢的“三無人”，也能拿到這么高的收入。我經(jīng)常和同事朋友聊天，“我的前半生真是浪費生命，新的生活才剛剛開始！”我之所以能取得這些成績，首先，我要心存感激。非常感謝公司為我提供了這個廣闊的平臺。我的同事關(guān)心和幫助我。正是因為有你們，我才從一個對房產(chǎn)中介一竅不通的門外漢迅速成長為一名合格的房產(chǎn)中介。我最誠摯的感謝。

2019年4月1日，我在社區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員。那時，我是中介行業(yè)的真正新兵。沒有半點信心。公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我非常關(guān)心和幫助，不斷給我指導(dǎo)和鼓勵。我也知道，在我這個年紀，二次創(chuàng)業(yè)是沒有出路的，只有成功，沒有失敗。我也明白，失敗的原因有千百種，而成功的捷徑只有一個，那就是努力、勤奮、專業(yè)。辛勤的工作得到了回報。經(jīng)過不斷的努力，我連續(xù)5個月取得公司業(yè)績第一名，多次得到公司的肯定和獎勵。到現(xiàn)在，短短9個月，我就實現(xiàn)了賣房租房收入1萬元。

總收入近1萬元，比過去十年多了年。我很高興也很滿足，但我從不滿足，我只是以此為起點，在新的一年里，以此為起點，爭取更高的收入。此時此刻，我心中已經(jīng)有了一個更高的目標，那就是爭取成為中介行業(yè)的No.1。

1、經(jīng)驗與方法

這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)、探索、改進.逐漸對這個行業(yè)有了一些了解，也掌握了一些經(jīng)驗和方法。在這里和大家簡單交流一下。如果我錯了，請糾正我。

1. 技能體現(xiàn)專業(yè)

首先，從個人形象入手，正式、得體、專業(yè)。沒有第二種方法可以改變你的第一印象。鞏固基本功。積極參加公司培訓(xùn)，做好筆記，反復(fù)閱讀。你聽到的不是你自己的，但你能用的是你自己的。為物業(yè)找主人，為客戶找房子是我們的全部工作，我們是客戶和物業(yè)的媒人。詳細掌握客戶需求，引導(dǎo)客戶修改需求，學(xué)會發(fā)現(xiàn)房屋賣點，找到房屋賣點與客戶需求的接觸點。建立就近樓盤的詳細檔案，熟練計算樓盤交易成本，確?？蛻裟茼樌鹨伞?/p>

2.服務(wù)結(jié)束的滿意

從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時刻讓客戶滿意，努力超越客戶期望.交易完成后，客戶應(yīng)建立良好的客戶檔案，做好服務(wù)工作，努力推薦客戶。

3.目標是追求先進。

復(fù)制成功是通往成功的最快途徑。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們也會和他一樣成功。

4、合作重在誠意

合作房在我們的交易量中占很大比例，真誠的合作和信用是無價的。合作好，生意會更好。展望未來，機遇與挑戰(zhàn)并存。說到底，我入行才9個月，和入行幾年的老手相比，我還是個新人，

二、學(xué)習(xí)和提高

還有很多地方需要學(xué)習(xí)和提高。新的一年，我將以以往的成績作為新的起點，戒驕戒躁，不斷提升能力和素質(zhì)，爭取更大的成功。

1.我想加強學(xué)習(xí)，不斷提高我的專業(yè)技能。房地產(chǎn)行業(yè)受國家調(diào)控影響較大，了解政策是做好工作的前提。了解政策的背景目的和下一步政策可能的調(diào)整方向。以公司培訓(xùn)為契機，不斷加強基礎(chǔ)學(xué)習(xí)。持續(xù)完善房產(chǎn)檔案和客戶檔案，區(qū)分成交客戶和未成交客戶，有針對性地推廣和服務(wù)客戶??，提高推廣和客戶的成功率服務(wù)水平

2.熱情服務(wù)，誠信待人，提升客戶服務(wù)水平。我們的中介行業(yè)是一種服務(wù)行業(yè)。我們必須樹立正確的服務(wù)理念，像對待自己的親友一樣對待客戶。這會讓客戶對我們產(chǎn)生一種親切感，拉近我們與客戶的距離。我們不是在為我們的客戶推銷房屋，而是為我們所愛的人選擇一個家。一旦我們獲得客戶的認可和信任，我們的成功率將大大提高。

3.堅持到底，水自然來。接待客戶要有耐心，即使客戶看了很多房子，我們還是要有耐心。只要他們想看，我們就會更加努力。我們永遠不會放棄，直到最后一刻。

最后祝公司領(lǐng)導(dǎo)及各分公司同事身體健康，萬事如意；快賣房，賺大錢，過年快樂；讓我們在充滿期待的2020年取得更好的成績！謝謝 ！

房產(chǎn)年終工作計劃 篇5

房產(chǎn)行政年度工作計劃

在普通人們的印象中，政府工作似乎總是缺乏條理和計劃，也許是因為政府工作具有高度的復(fù)雜性和不可預(yù)見性。但是，實際上，政府工作同樣需要合理的規(guī)劃，才能夠讓公共事務(wù)更加高效和有序運行。就像房產(chǎn)行政年度工作計劃一樣，它能夠為政府部門提供明確的目標和工作方向，為居民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

一、背景分析

房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分和重要的經(jīng)濟增長點。在過去幾年中，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一次資產(chǎn)泡沫的危機，從而引發(fā)了國家對于房地產(chǎn)監(jiān)管政策的進一步強化。而房產(chǎn)行政年度工作計劃之所以要制定，就是在有效地應(yīng)對這些政策變化的基礎(chǔ)上，在全國范圍內(nèi)對房產(chǎn)行政服務(wù)的質(zhì)量和規(guī)范進行統(tǒng)一的要求。

二、制定目的

房產(chǎn)行政年度工作計劃的總體目的，就是為了推進城市房地產(chǎn)市場發(fā)展和規(guī)范，改進房地產(chǎn)管理方式。具體來說，它的五大制定目的是：

1、明確房地產(chǎn)管理政策：根據(jù)國家政策法規(guī)，進一步清晰房產(chǎn)行政管理的政策和規(guī)范要求；

2、加強系統(tǒng)管理：建立統(tǒng)一的工作規(guī)范、管理制度、操作流程、工作標準、并實施制度考核，嚴格落實各項房產(chǎn)行政工作；

3、提高服務(wù)質(zhì)量：建立完善的服務(wù)機制，加大對業(yè)主、開發(fā)單位等的服務(wù)形式、質(zhì)量的監(jiān)管力度，并通過開展樓宇管理行動來提高服務(wù)質(zhì)量；

4、規(guī)范城市管理：大力推進國家關(guān)于食品安全、環(huán)境保護、宜居城市等方面的要求。同時，對小區(qū)的設(shè)施、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等方面進行監(jiān)管，確保城市建設(shè)和居住環(huán)境的良好；

5、促進房地產(chǎn)市場發(fā)展：加強房地產(chǎn)行政管理，維護市場秩序和公平競爭，嚴厲打擊房屋交易的不法行為，保護市場主體的合法權(quán)益，切實促進房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

三、主要內(nèi)容

作為全國范圍內(nèi)的政府性部門，房產(chǎn)行政部門需要把房產(chǎn)行政年度工作計劃送到各級政府部門，對本地區(qū)房地產(chǎn)管理行政工作計劃進行協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。據(jù)有關(guān)部門披露，房產(chǎn)行政年度工作計劃主要包括以下幾大內(nèi)容：

1、制定房地產(chǎn)市場發(fā)展規(guī)劃：從推進房地產(chǎn)市場規(guī)范化、保障房屋質(zhì)量、促進透明度、維護公平競爭等方面，全面提升房地產(chǎn)市場的發(fā)展水平；

2、實施城市居住區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：建立高效的房地產(chǎn)服務(wù)體系，提供多方位、高質(zhì)量、高效率的公共服務(wù)；

3、加強房地產(chǎn)整治和規(guī)范管理：通過完善機制、進行培訓(xùn)、規(guī)范行業(yè)，改進房地產(chǎn)中介、房屋登記、房地產(chǎn)評估等方面的服務(wù)，加強管理，規(guī)范市場；

4、擴大全民參與方式：借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技手段，使更多的人在購房、出租等過程中，享受到便捷的房產(chǎn)管理服務(wù)。

四、推進策略

如何推進房產(chǎn)行政年度工作計劃的實施呢？以下是幾個實質(zhì)性的辦法：

1、建立健全制度：對于房地產(chǎn)行政管理有關(guān)部門，要建立健全章程和制度，包括每年制定的房產(chǎn)行政年度工作計劃，制訂詳細的細則和指南，細化管理流程，方便工作的執(zhí)行和監(jiān)督；

2、做好服務(wù)：房產(chǎn)行政管理部門要“以人為本”，落實以服務(wù)為核心，為購房用戶、開發(fā)商、中介服務(wù)機構(gòu)提供好的服務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為市民提供多層次、多角度的服務(wù)；

3、完善監(jiān)管措施：政府要擺脫“管住就行”的舊思維，更加注重制度建設(shè)和科技應(yīng)用。加強對房地產(chǎn)中介、房屋登記、房地產(chǎn)評估等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加大處罰力度；

4、創(chuàng)新交互模式：建立交互式的溝通與反饋渠道，推出各種政務(wù)公開機制和民主監(jiān)督機制，為市民提供更多的問詢、投訴、舉報、協(xié)商等服務(wù)；

5、提升管理效率。通過推進物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，優(yōu)化信息檢索、辦事流程、數(shù)據(jù)生成等方面，提升房產(chǎn)行政管理的效率，使部門能夠更好的履行應(yīng)有職責(zé)。

五、總結(jié)

房產(chǎn)行政年度工作計劃，是我國房地產(chǎn)行業(yè)管理的重要文件之一，也是一份重要的指導(dǎo)性文件。該計劃的落實，對于房地產(chǎn)行業(yè)之規(guī)范化、優(yōu)化城市管理水平，以及提高關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)的工作效率，將產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。此外，各地方政府部門還要注重對房地產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管的力度，以切實維護市場主體的合法權(quán)益。最后，這個重要的計劃的實施，也應(yīng)引起市民們的廣泛關(guān)注，并為其提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。